總結(jié)是一種思維方式，可以幫助我們形成批判性的思考能力。我們應(yīng)該如何組織和選擇材料，使總結(jié)更富有說(shuō)服力和影響力？閱讀這些總結(jié)范文，你或許能了解到一些寫(xiě)總結(jié)的技巧和要點(diǎn)。
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇一
經(jīng)過(guò)一年的努力，并在市場(chǎng)部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。這里我代表公司安徽區(qū)銷(xiāo)售向戰(zhàn)斗在銷(xiāo)售第一線的業(yè)務(wù)人員、各位經(jīng)理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問(wèn)候：你們辛苦了！同時(shí)也向給予我們銷(xiāo)售系統(tǒng)大力支持配合的市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)，前臺(tái)等表示衷心的感謝。
回顧20xx年，我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效，積極創(chuàng)建以效益為中心vip客戶，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N(xiāo)售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感、責(zé)任感增強(qiáng)了。但是，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒(méi)能得到很好的匯報(bào)，可以說(shuō)，過(guò)的很艱難這一年。
一、20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)狀況。
xxdr1臺(tái)，xxct一臺(tái)，ttdr一臺(tái)。完全沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，整個(gè)fy市vip客戶中大設(shè)備基本沒(méi)發(fā)生。市場(chǎng)可謂慘淡至極。
二、一年工作。
1、會(huì)議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批；尤其是2次全國(guó)性大型會(huì)議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。
2、人事關(guān)系問(wèn)題上，為公司招來(lái)2批次8人，公司最終留下6人。雖然暫時(shí)沒(méi)有產(chǎn)出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進(jìn)步，尤其是責(zé)任心的提升，相信13年的時(shí)候，他們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)為公司創(chuàng)造利益證明自己。
三、目前銷(xiāo)售工作中存在的主要問(wèn)題。
1、因上半年費(fèi)用的較差約束性，盲目性比較大，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來(lái)了負(fù)面影響。經(jīng)過(guò)幾次z總、h總、會(huì)計(jì)的提點(diǎn)，我在費(fèi)用支出上嚴(yán)格要求自己，提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過(guò)下半年的運(yùn)行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費(fèi)用控制問(wèn)題還達(dá)不到我預(yù)想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對(duì)性選擇的性?xún)r(jià)比最高的禮品，因我每次準(zhǔn)備都比較倉(cāng)促，沒(méi)能充分去思考，導(dǎo)致很多不必要的浪費(fèi)。明年，我會(huì)好好準(zhǔn)備一下，一定要嚴(yán)格把控支出這一塊，做到利益最大化！
2、我非常想借機(jī)檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過(guò)我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書(shū)面性文件，必須要嚴(yán)格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個(gè)字一個(gè)字的看，也要確定他的準(zhǔn)確性。因?yàn)?，尤其是?shù)字上，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤。公司會(huì)承擔(dān)巨大的額外費(fèi)用，一個(gè)選配軟件的添加，醫(yī)院沒(méi)照顧到的人都會(huì)和我們斤斤計(jì)較，公司也會(huì)承擔(dān)額外的巨大支出。我總結(jié)過(guò)，需要認(rèn)真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時(shí)間問(wèn)，第一時(shí)間解決，標(biāo)記，決不能將錯(cuò)誤帶出公司。
我分析造成這種情況的原因有以下幾條：
a、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購(gòu)任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒(méi)辦法控制，導(dǎo)致很。
多訂單流產(chǎn)，未能按計(jì)劃進(jìn)行。
b、對(duì)于vip客戶，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一批做藥企業(yè)進(jìn)入；由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營(yíng)成本低，相對(duì)而言，在匯報(bào)和效果是高的，這對(duì)我公司銷(xiāo)售水平較高的影響是不容忽視的。
c、社會(huì)關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會(huì)關(guān)系強(qiáng)，就有產(chǎn)品強(qiáng)、企業(yè)強(qiáng)、無(wú)疑能夠在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中占據(jù)有利地位。由于社會(huì)關(guān)系的不足，無(wú)疑會(huì)增大銷(xiāo)售費(fèi)用，尤其對(duì)于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
d、在項(xiàng)目投入上缺乏計(jì)劃性。我對(duì)項(xiàng)目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的把握，往往進(jìn)展到項(xiàng)目后期，發(fā)覺(jué)不少的問(wèn)題，如不照錯(cuò)誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項(xiàng)目反而缺乏資金和精力的投入。對(duì)于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上，我沒(méi)能做到非常準(zhǔn)確，但是至少需要經(jīng)過(guò)較全面的考慮，再作出決定。
三、團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題：
1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對(duì)公司的困難，辦事處的困難估計(jì)不足，造成管理錯(cuò)位。
2、對(duì)失敗項(xiàng)目未做深入總結(jié)，一個(gè)業(yè)務(wù)員犯了錯(cuò)誤，在另一個(gè)業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯(cuò)誤。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊(duì)作用。
3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不多，局限于個(gè)別項(xiàng)目，個(gè)別業(yè)務(wù)員的反映。很少有集體研究對(duì)手策略和對(duì)手產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
3、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對(duì)于一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)分依賴(lài)于一個(gè)業(yè)務(wù)員的能力。也就是說(shuō)一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的強(qiáng)勢(shì)局面。
4、學(xué)習(xí)意識(shí)薄弱，未能形成良好的學(xué)習(xí)氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專(zhuān)業(yè)和技術(shù)水平。
5、業(yè)務(wù)人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績(jī)穩(wěn)定性。
6、對(duì)于大項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)不足，公司整體的資源沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。
我今天把這些困擾團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷(xiāo)售工作的問(wèn)題提出來(lái)，是不好看。經(jīng)過(guò)了這一年來(lái)，我們?cè)诮?jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實(shí)實(shí)做事的辦法尋求我們未來(lái)的發(fā)展道路。
四、明年及至今后的計(jì)劃及組織實(shí)施的措施。
明年即20xx年公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)如下。明年指標(biāo)1000萬(wàn)，明年保底指標(biāo)800萬(wàn)。
通過(guò)對(duì)20xx年訂單的分析，我們直銷(xiāo)占據(jù)公司銷(xiāo)售額的90%。這意味著公司特色型還達(dá)不到足以吸引每一家顧客的效果，這里我們暫且不去分析，是價(jià)位原因呢？質(zhì)量原因呢？還是銷(xiāo)售方式產(chǎn)生的原因？但是至少我們可以看出ge品牌效應(yīng)，以及強(qiáng)大的銷(xiāo)售力量、這兩者發(fā)揮出的作用應(yīng)是最主要的。如何更有效的發(fā)揮銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的力量和提高ge品牌效應(yīng)，是我們明年業(yè)績(jī)總量更上一個(gè)臺(tái)階，順利完成銷(xiāo)售計(jì)劃的關(guān)鍵。規(guī)?；N(xiāo)售并不是單方面的通過(guò)簡(jiǎn)單的人數(shù)增加或區(qū)域增加達(dá)到的，而是通過(guò)有機(jī)的把握市場(chǎng)、品牌、人員和數(shù)量、質(zhì)量捏合在一起，形成銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)達(dá)到的。
要達(dá)到這一效果，首先我們必須解決前面提到的業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)的問(wèn)題。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)，對(duì)我們二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)影響很大。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散，其結(jié)果是不同能力之間的業(yè)務(wù)員缺乏配合，不能充分利用各有所長(zhǎng)的業(yè)務(wù)員的能力。不同市場(chǎng)間的業(yè)務(wù)員缺乏協(xié)調(diào)配合，使市場(chǎng)被人為的分割，難以形成統(tǒng)一的大市場(chǎng)。同時(shí)，也極有可能因?yàn)槔娣矫娴脑颍瑢?dǎo)致相臨市場(chǎng)間的磨擦，當(dāng)市場(chǎng)一旦被牢牢打上業(yè)務(wù)員個(gè)人印訖時(shí)，它的潛力將會(huì)以業(yè)務(wù)員能力為限。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務(wù)員個(gè)人作用，淡化業(yè)務(wù)員群體作用。個(gè)人的力量總是有限的，如果我們不能夠?qū)I(yè)務(wù)員組織起來(lái)作為一個(gè)群體發(fā)生作用，那就意味著在業(yè)務(wù)工作中缺乏爆發(fā)力，形成不了銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)，對(duì)我們能否長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)影響很大。所以在明年的市場(chǎng)分解，我們希望是有機(jī)的分解，充分考慮到不同市場(chǎng)的互相配合以及業(yè)務(wù)員之間的互相配合，尤其對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)部和各經(jīng)理必須起到有效的組織、協(xié)調(diào)作用，讓團(tuán)隊(duì)高速有效的運(yùn)營(yíng)起來(lái)，充分發(fā)揮“1+1＞2”的作用。
4、需要公司其它方面的支持工作。明年的工作任務(wù)是艱巨的，要做的事情非常多，要完成銷(xiāo)售計(jì)劃不是靠抓一個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng)就能做好的。前面我們講到以“多匹馬往一個(gè)方向使勁”的設(shè)想，就是希望公司的最高決策層，決心一下，旗幟往這一插，各個(gè)部門(mén)、各路兵馬不再左顧右盼、瞻前顧后，而是齊心向前，前仆后繼，不完成任務(wù)決不罷休。要做到這一切憑什么？憑的是我們這支隊(duì)伍！
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醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇二
xxdr1臺(tái)，xxct一臺(tái)，ttdr一臺(tái)。完全沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，整個(gè)fy市vip客戶中大設(shè)備基本沒(méi)發(fā)生。市場(chǎng)可謂慘淡至極。
二、一年工作。
1、會(huì)議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批；尤其是2次全國(guó)性大型會(huì)議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。
相信的時(shí)候，他們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)為公司創(chuàng)造利益證明自己。
三、目前銷(xiāo)售工作中存在的主要問(wèn)題。
1、因上半年費(fèi)用的較差約束性，盲目性比較大，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來(lái)了負(fù)面影響。經(jīng)過(guò)幾次z總、h總、會(huì)計(jì)的提點(diǎn)，我在費(fèi)用支出上嚴(yán)格要求自己，提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過(guò)下半年的運(yùn)行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費(fèi)用控制問(wèn)題還達(dá)不到我預(yù)想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對(duì)性選擇的性?xún)r(jià)比最高的禮品，因我每次準(zhǔn)備都比較倉(cāng)促，沒(méi)能充分去思考，導(dǎo)致很多不必要的浪費(fèi)。明年，我會(huì)好好準(zhǔn)備一下，一定要嚴(yán)格把控支出這一塊，做到利益最大化！
2、我非常想借機(jī)檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過(guò)我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書(shū)面性文件，必須要嚴(yán)格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個(gè)字一個(gè)字的看，也要確定他的準(zhǔn)確性。因?yàn)?，尤其是?shù)字上，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤。公司會(huì)承擔(dān)巨大的額外費(fèi)用，一個(gè)選配軟件的添加，醫(yī)院沒(méi)照顧到的人都會(huì)和我們斤斤計(jì)較，公司也會(huì)承擔(dān)額外的巨大支出。我總結(jié)過(guò)，需要認(rèn)真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時(shí)間問(wèn)，第一時(shí)間解決，標(biāo)記，決不能將錯(cuò)誤帶出公司。
四、我分析造成這種情況的原因有以下幾條：
a、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購(gòu)任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒(méi)辦法控制，導(dǎo)致很多訂單流產(chǎn)，未能按計(jì)劃進(jìn)行。
b、對(duì)于vip客戶，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一批做藥企業(yè)進(jìn)入；由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營(yíng)成本低，相對(duì)而言，在匯報(bào)和效果是高的，這對(duì)我公司銷(xiāo)售水平較高的影響是不容忽視的。
c、社會(huì)關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會(huì)關(guān)系強(qiáng)，就有產(chǎn)品強(qiáng)、企業(yè)強(qiáng)、無(wú)疑能夠在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中占據(jù)有利地位。由于社會(huì)關(guān)系的不足，無(wú)疑會(huì)增大銷(xiāo)售費(fèi)用，尤其對(duì)于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
d、在項(xiàng)目投入上缺乏計(jì)劃性。我對(duì)項(xiàng)目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的把握，往往進(jìn)展到項(xiàng)目后期，發(fā)覺(jué)不少的問(wèn)題，如不照錯(cuò)誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項(xiàng)目反而缺乏資金和精力的投入。對(duì)于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上，我沒(méi)能做到非常準(zhǔn)確，但是至少需要經(jīng)過(guò)較全面的考慮，再作出決定。
五、團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題：
1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對(duì)公司的困難，辦事處的困難估計(jì)不足，造成管理錯(cuò)位。
2、對(duì)失敗項(xiàng)目未做深入總結(jié)，一個(gè)業(yè)務(wù)員犯了錯(cuò)誤，在另一個(gè)業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯(cuò)誤。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊(duì)作用。
3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不多，局限于個(gè)別項(xiàng)目，個(gè)別業(yè)務(wù)員的反映。很少有集體研究對(duì)手策略和對(duì)手產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
3、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對(duì)于一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)分依賴(lài)于一個(gè)業(yè)務(wù)員的能力。也就是說(shuō)一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的強(qiáng)勢(shì)局面。
4、學(xué)習(xí)意識(shí)薄弱，未能形成良好的學(xué)習(xí)氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專(zhuān)業(yè)和技術(shù)水平。
5、業(yè)務(wù)人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績(jī)穩(wěn)定性。
6、對(duì)于大項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)不足，公司整體的資源沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。
我今天把這些困擾團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷(xiāo)售工作的問(wèn)題提出來(lái)，是不好看。經(jīng)過(guò)了這一年來(lái)，我們?cè)诮?jīng)歷了切膚之痛痛后，必須以踏踏實(shí)實(shí)做事的辦法尋求我們未來(lái)的發(fā)展道路。
六、明年及至今后的計(jì)劃及組織實(shí)施的措施。
明年即xx年公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)如下。明年指標(biāo)1000萬(wàn)，明年保底指標(biāo)800萬(wàn)。
指標(biāo)是提出來(lái)了，大家會(huì)覺(jué)得高，但這是市場(chǎng)形式所迫。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步，要達(dá)到去年前年的利潤(rùn)點(diǎn)，唯有走重點(diǎn)專(zhuān)攻的路子上來(lái)，必須充分發(fā)揮品牌與銷(xiāo)售隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)，以訂單總量的提高，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大來(lái)維持或提高公司銷(xiāo)售系統(tǒng)的利潤(rùn)水平。為此，明年我的的中心任務(wù)當(dāng)是：專(zhuān)攻訂單vip客戶3~5家，分銷(xiāo)意識(shí)和尋找工作必須加強(qiáng)。
過(guò)去我們的公司好比一架馬車(chē)，各種資源好比拉車(chē)的馬，馬車(chē)上的重量并不太重，但拉車(chē)的馬卻為眼前的一點(diǎn)點(diǎn)利益，朝各個(gè)方向拉。結(jié)果車(chē)子只能緩緩地朝一個(gè)方向走走，又朝一個(gè)方向走走，走半天，可沒(méi)前進(jìn)多少。今天，我們面臨如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，要做的事無(wú)疑是明確馬車(chē)的方向，將每匹馬朝一個(gè)方向趕，同時(shí)合理的加載加量，讓馬車(chē)輕快地跑起來(lái)。磨刀不誤砍柴工。
通過(guò)對(duì)xx年訂單的分析，我們直銷(xiāo)占據(jù)公司銷(xiāo)售額的90%。這意味著公司特色型還達(dá)不到足以吸引每一家顧客的效果，這里我們暫且不去分析，是價(jià)位原因呢？質(zhì)量原因呢？還是銷(xiāo)售方式產(chǎn)生的原因？但是至少我們可以看出ge品牌效應(yīng)，以及強(qiáng)大的銷(xiāo)售力量、這兩者發(fā)揮出的作用應(yīng)是最主要的。如何更有效的發(fā)揮銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的力量和提高ge品牌效應(yīng)，是我們明年業(yè)績(jī)總量更上一個(gè)臺(tái)階，順利完成銷(xiāo)售計(jì)劃的關(guān)鍵。規(guī)?；N(xiāo)售并不是單方面的通過(guò)簡(jiǎn)單的人數(shù)增加或區(qū)域增加達(dá)到的，而是通過(guò)有機(jī)的把握市場(chǎng)、品牌、人員和數(shù)量、質(zhì)量捏合在一起，形成銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)達(dá)到的。
要達(dá)到這一效果，首先我們必須解決前面提到的業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)的問(wèn)題。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)，對(duì)我們二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)影響很大。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散，其結(jié)果是不同能力之間的業(yè)務(wù)員缺乏配合，不能充分利用各有所長(zhǎng)的業(yè)務(wù)員的能力。不同市場(chǎng)間的業(yè)務(wù)員缺乏協(xié)調(diào)配合，使市場(chǎng)被人為的分割，難以形成統(tǒng)一的大市場(chǎng)。同時(shí)，也極有可能因?yàn)槔娣矫娴脑?，?dǎo)致相臨市場(chǎng)間的磨擦，當(dāng)市場(chǎng)一旦被牢牢打上業(yè)務(wù)員個(gè)人印訖時(shí)，它的潛力將會(huì)以業(yè)務(wù)員能力為限。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務(wù)員個(gè)人作用，淡化業(yè)務(wù)員群體作用。個(gè)人的力量總是有限的，如果我們不能夠?qū)I(yè)務(wù)員組織起來(lái)作為一個(gè)群體發(fā)生作用，那就意味著在業(yè)務(wù)工作中缺乏爆發(fā)力，形成不了銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)，對(duì)我們能否長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)影響很大。所以在明年的市場(chǎng)分解，我們希望是有機(jī)的分解，充分考慮到不同市場(chǎng)的互相配合以及業(yè)務(wù)員之間的互相配合，尤其對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)部和各經(jīng)理必須起到有效的組織、協(xié)調(diào)作用，讓團(tuán)隊(duì)高速有效的運(yùn)營(yíng)起來(lái)，充分發(fā)揮“1+1＞2”的作用。
我們講到以“多匹馬往一個(gè)方向使勁”的設(shè)想，就是希望公司的最高決策層，決心一下，旗幟往這一插，各個(gè)部門(mén)、各路兵馬不再左顧右盼、瞻前顧后，而是齊心向前，前仆后繼，不完成任務(wù)決不罷休。要做到這一切憑什么？憑的是我們這支隊(duì)伍！
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇三
xxxx年x月x日至x日，藥品營(yíng)銷(xiāo)公司隆重舉行了20**年上半年工作總結(jié)及培訓(xùn)會(huì)議，集團(tuán)總裁、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門(mén)經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會(huì)議。
在藥品營(yíng)銷(xiāo)公司半年工作總結(jié)報(bào)告會(huì)中，黃總指出，上半年藥品營(yíng)銷(xiāo)公司健全了內(nèi)部組織與制度，運(yùn)作越來(lái)越獨(dú)立，部門(mén)職責(zé)更清楚，下一步運(yùn)營(yíng)更加規(guī)范。截止x月x日，藥品營(yíng)銷(xiāo)公司成立了28個(gè)辦事處，銷(xiāo)售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人，但是目前銷(xiāo)售隊(duì)伍較年輕，整體經(jīng)驗(yàn)不足，銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、技能、社會(huì)閱歷等都有待提高，公司將會(huì)給予支持，加強(qiáng)教育、培訓(xùn)，以提高銷(xiāo)售隊(duì)伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展。
員工培訓(xùn)通過(guò)自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請(qǐng)北京凱文金管理顧問(wèn)公司講師周誠(chéng)忠老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營(yíng)銷(xiāo)技巧、產(chǎn)品知識(shí)等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)能力，完善各辦事處的管理模式。
會(huì)議最后，經(jīng)全體參會(huì)人員公開(kāi)投票選舉的方式，評(píng)選出半年度優(yōu)秀員工，并對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。
黃總對(duì)藥品營(yíng)銷(xiāo)公司下一步工作提出要求：要深度營(yíng)銷(xiāo)，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，向二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)。對(duì)產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時(shí)細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品，銷(xiāo)售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場(chǎng)，下半年將啟動(dòng)otc市常加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步!20**年上半年，在市委、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實(shí)省食品藥品監(jiān)管工作會(huì)議和市委五屆十一次全會(huì)精神，圍繞我市“爭(zhēng)先進(jìn)位、率先崛起”的目標(biāo)，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù)，深入開(kāi)展食品藥品安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作，繼續(xù)強(qiáng)化藥品市場(chǎng)監(jiān)管，大力推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。
一、趁勢(shì)而上，切實(shí)發(fā)揮食品安全“抓手”作用。
半年來(lái)，我們繼續(xù)認(rèn)真貫徹《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全工作的決定》，抓住重點(diǎn)工作任務(wù)，落實(shí)工作措施，務(wù)求實(shí)際效果，不斷提高綜合監(jiān)管能力，提升組織協(xié)調(diào)水平，使我市的食品安全狀況出現(xiàn)持續(xù)好轉(zhuǎn)局面。
二是出臺(tái)各項(xiàng)工作制度并扎實(shí)開(kāi)展市場(chǎng)整治。我們先后制定了《##市食品安全監(jiān)管信息管理辦法》、《##市食品安全信息報(bào)送制度》以及各重大節(jié)假日的整治通知等文件，市政府出臺(tái)了《##市食品安全事故應(yīng)急預(yù)案》。按照國(guó)務(wù)院、盛市政府部署，我們制定了《##市食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作方案》，先后牽頭組織農(nóng)業(yè)、質(zhì)監(jiān)、工商、衛(wèi)生等職能部門(mén)開(kāi)展了元旦、春節(jié)、“五一”等一系列食品安全專(zhuān)項(xiàng)檢查和整治，尤其突出了對(duì)農(nóng)村兒童食品的整治，根據(jù)##市長(zhǎng)的批示精神，結(jié)合我局、工商、衛(wèi)生、教育等九個(gè)單位專(zhuān)題調(diào)研結(jié)果，制定了《##市農(nóng)村兒童食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治方案》，從6月1日開(kāi)始，對(duì)農(nóng)村兒童食品安全進(jìn)行為期3個(gè)月的專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，取得了較好的成效。6月初，根據(jù)省局《關(guān)于組織開(kāi)展劣質(zhì)奶粉核查的緊急通知》的要求，我們高度重視，立即將《通知》精神下發(fā)各相關(guān)部門(mén)，并組織協(xié)調(diào)工商、衛(wèi)生等部門(mén)，緊急核查“東方牌”劣質(zhì)奶粉。
三是認(rèn)真開(kāi)展自評(píng)及迎評(píng)工作。為科學(xué)評(píng)價(jià)我市食品放心工程成果，市食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)辦公室制定了《##市食品放心工程量化考評(píng)實(shí)施細(xì)則》及量化考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各部門(mén)實(shí)施公務(wù)員之家版權(quán)所有食品放心工程情況進(jìn)行了檢查和綜合評(píng)價(jià)，為迎評(píng)工作打下堅(jiān)實(shí)基矗今年1月份，順利通過(guò)省食品放心工程綜合評(píng)價(jià)組檢查，我市的食品安全工作走在全省前列。
四是對(duì)市食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)成員單位進(jìn)行考核。3月份，市食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)會(huì)同目標(biāo)辦對(duì)全市21家食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)成員單位進(jìn)行了考核，通過(guò)聽(tīng)匯報(bào)、看資料、查記錄、查案卷、實(shí)地察看等形式，全面了解各成員單位食品安全目標(biāo)責(zé)任制落實(shí)情況，并及時(shí)將考核結(jié)果反潰各縣區(qū)政府和各職能部門(mén)都高度重視食品安全目標(biāo)考核，極大地提升了食品安全責(zé)任目標(biāo)考核的效能。
二、打假治劣，切實(shí)加大藥品市場(chǎng)監(jiān)管力度。
藥品監(jiān)管是食品藥品監(jiān)管部門(mén)工作中的重中之重，半年來(lái)，我們堅(jiān)持以整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序?yàn)槟康模冀K保持打假治劣的高壓態(tài)勢(shì)，突出“四抓”，取得可喜成效。
一是抓整治。我們先后開(kāi)展了藥品包裝說(shuō)明書(shū)、疫苗質(zhì)量、醫(yī)療機(jī)構(gòu)用藥用械、“齊二藥”、魚(yú)腥草注射劑、a型肉毒素等多項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)檢查?！褒R二藥”假藥事件發(fā)生后，我們高度重視，認(rèn)真做好核查工作，并堅(jiān)決做到“三個(gè)不準(zhǔn)”：一是對(duì)“齊二藥”生產(chǎn)藥品進(jìn)行全面清查，不準(zhǔn)有疏漏;二是對(duì)“齊二藥”生產(chǎn)藥品進(jìn)行有效控制，不準(zhǔn)再使用;三是對(duì)一旦確定是假藥的，要進(jìn)行徹底處理，不準(zhǔn)出現(xiàn)傷害事故。在一個(gè)多月的核查中，共查封扣押9個(gè)品種、共計(jì)13169支“齊二藥”生產(chǎn)藥品，未發(fā)現(xiàn)國(guó)家局公布的12個(gè)批次、5個(gè)品種的“齊二藥”假藥。除此之外，我們對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)院制劑室開(kāi)展了從原輔料到產(chǎn)成品的全面檢查。進(jìn)一步加強(qiáng)與公安聯(lián)合打假的工作機(jī)制，制定了《聯(lián)合開(kāi)展打擊制售假劣藥品醫(yī)療器械違法犯罪活動(dòng)的若干工作規(guī)范》。上半年，共出動(dòng)執(zhí)法人員400余人次，車(chē)輛近100臺(tái)次，檢查涉藥單位139家，立案94起，端掉4個(gè)地下藥械窩點(diǎn)。
二是抓規(guī)范。根據(jù)《藥品管理法》對(duì)從事藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用的準(zhǔn)入要求，我局配合“百城萬(wàn)店無(wú)假貨活動(dòng)”，開(kāi)展“百城萬(wàn)店無(wú)假藥”活動(dòng)，規(guī)范企業(yè)的購(gòu)進(jìn)、驗(yàn)收、儲(chǔ)存、養(yǎng)護(hù)、銷(xiāo)售等重點(diǎn)環(huán)節(jié)。實(shí)行藥械安全信用分類(lèi)管理，將企業(yè)藥品安全信用等級(jí)分為a、b、c、d四個(gè)等級(jí)，對(duì)于守信企業(yè)給予表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)和政策支持;對(duì)于嚴(yán)重失信企業(yè)，將列為重點(diǎn)檢查的對(duì)象。加強(qiáng)特殊藥品監(jiān)管，指導(dǎo)市醫(yī)藥公司對(duì)麻精藥品臨時(shí)庫(kù)的搬遷和改造，省禁毒委充分肯定了我局禁毒嚴(yán)管牽頭工作。充分發(fā)揮快檢車(chē)的作用，做好快檢車(chē)的運(yùn)行工作，上半年完成檢品279批次，不合格46批次，不合格率為16.5%。建立健全藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，上半年共上報(bào)adr病例報(bào)告152份，報(bào)表的質(zhì)量和數(shù)量明顯提高。推動(dòng)規(guī)范藥房建設(shè)工作，召開(kāi)了醫(yī)療機(jī)構(gòu)規(guī)范藥房建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，力爭(zhēng)到年底所有縣級(jí)以上醫(yī)院藥房、70%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院藥房和40%的村衛(wèi)生室、個(gè)體診所藥房都達(dá)標(biāo)。強(qiáng)化對(duì)藥品廣告的監(jiān)測(cè)，堅(jiān)持本局監(jiān)管與有關(guān)部門(mén)聯(lián)合監(jiān)管、專(zhuān)人監(jiān)管與全局人員監(jiān)管、廣告監(jiān)管與稽查工作相結(jié)合，先后發(fā)現(xiàn)了12起違法藥品廣告，均已及時(shí)移送工商部門(mén)。對(duì)全市40余家醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)全部建立監(jiān)管檔案，開(kāi)展了多次專(zhuān)項(xiàng)檢查，日常監(jiān)管率達(dá)100%。加強(qiáng)認(rèn)證后企業(yè)監(jiān)管，對(duì)##藥業(yè)等生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行飛行檢查，確保已通過(guò)認(rèn)證企業(yè)持續(xù)規(guī)范化管理和標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作。
眼下，正值辭舊迎新之際，一年一度的“工作總結(jié)”又開(kāi)始粉墨登場(chǎng)了。于是各單位各部門(mén)拿出“渾身解術(shù)”，通過(guò)“秀才”們的濃墨重彩，總結(jié)一年來(lái)所干的工作，這本無(wú)可厚非，實(shí)屬正常。但筆者認(rèn)為，“年終總結(jié)”切勿脫離實(shí)際，唱高調(diào)，揀好聽(tīng)的說(shuō)，必須有一說(shuō)一，有二說(shuō)二，客觀地評(píng)說(shuō)，總的來(lái)說(shuō)，這“年終總結(jié)”一定要杜絕“三忌”。
一忌夸夸其談，夸大其詞。這一年來(lái)干了哪些工作，上級(jí)部門(mén)知曉，老百姓的心里也有數(shù)，自己也應(yīng)如實(shí)匯報(bào)。干得好，群體心里有桿秤，自然能秤出其分量，干得好，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)話得失?？傊坝袆t改之，無(wú)則加勉”，切不要夸大政績(jī)，欺上瞞下。
二忌避重就輕。一些部門(mén)、單位在年終總結(jié)時(shí)往往“好大喜功”，對(duì)成績(jī)大肆渲染，小事說(shuō)成大事，芝麻說(shuō)成了西瓜，擺功臣，講苦功，好事說(shuō)了一大堆，好話說(shuō)了一大籮。而在總結(jié)過(guò)失和不足時(shí)，總是輕描淡寫(xiě)，幾句話一帶而過(guò)，有的甚至“大事化小，小事化了”，片面地多講客觀，而少講主觀。因此“年終總結(jié)”應(yīng)多講工作中的不足和存在的實(shí)際問(wèn)題。
三忌長(zhǎng)篇大作。一些部門(mén)單位在“年終總結(jié)”時(shí)認(rèn)為，總結(jié)寫(xiě)得好，說(shuō)明工作干得多、干得好，有“水平”，否則相反。于是一些單位的“年終總結(jié)”中廢話、大話、瞎話和“牛頭不對(duì)馬嘴”的話充斥于總結(jié)中，令人有華而不實(shí)的感覺(jué)。同時(shí)內(nèi)容空洞，東拼西湊的總結(jié)還嚴(yán)重地浪費(fèi)了人力、物力和財(cái)力，助長(zhǎng)了不正之風(fēng)的滋生。
因此，“年終總結(jié)”應(yīng)實(shí)事求是，少講空話，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇四
第**屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械展在上海已經(jīng)落下帷幕，此次展會(huì)中公司的場(chǎng)地規(guī)模約200多平米、展品的種類(lèi)包括核醫(yī)學(xué)、核磁、超導(dǎo)、x射線產(chǎn)品和超聲產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品展示對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問(wèn)題，則使我的知識(shí)面更加寬廣，對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，具體如下：
一、展會(huì)前期準(zhǔn)備。
為了能夠順利參加本次展會(huì)，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。
2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。
3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備。
4、展臺(tái)的搭建更是通過(guò)各個(gè)公司的方案對(duì)比，最終選擇性?xún)r(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建。
二、展會(huì)分析。
本公司展位位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌，但是我相信經(jīng)過(guò)公司所有人的努力，這些都不是問(wèn)題。
三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析。
參觀的人分為幾類(lèi)人：
參展商。
其他行業(yè)的人員。
醫(yī)院參展人員。
經(jīng)銷(xiāo)商。
而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒(méi)有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
展會(huì)效果。
(1)嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度。
(2)推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
(3)樹(shù)立企業(yè)員工信心。
以上就是我對(duì)于這次展會(huì)的總結(jié)。
總體來(lái)說(shuō)，本次展會(huì)經(jīng)過(guò)全體員工的努力還是比較順利的，并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒(méi)學(xué)到的知識(shí)，并且對(duì)玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)，而且更是體會(huì)到：一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及銷(xiāo)售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長(zhǎng)，見(jiàn)證中國(guó)式bohle的崛起!
關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排，具體安排行程將與20xx年工作計(jì)劃一致，對(duì)于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述!
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇五
醫(yī)療器械是指直接或者間接用于人體的儀器、設(shè)備、器具、體外診斷試劑及校準(zhǔn)物、材料以及其他類(lèi)似或者相關(guān)的物品。下面小編為大家編輯整理了關(guān)于醫(yī)療器械銷(xiāo)售年終總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
經(jīng)過(guò)一年的努力，并在市場(chǎng)部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。這里我代表公司安徽區(qū)銷(xiāo)售向戰(zhàn)斗在銷(xiāo)售第一線的業(yè)務(wù)人員、各位經(jīng)理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問(wèn)候：你們辛苦了！同時(shí)也向給予我們銷(xiāo)售系統(tǒng)大力支持配合的市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)，前臺(tái)等表示衷心的感謝。
回顧20xx年，我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效，主動(dòng)創(chuàng)建以效益為中心vip客戶，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N(xiāo)售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感、責(zé)任感增強(qiáng)了。但是，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒(méi)能得到很好的匯報(bào)，可以說(shuō)，過(guò)的很艱難這一年。
一、20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)狀況。
xxdr1臺(tái)，xxct一臺(tái)，ttdr一臺(tái)。完全沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，整個(gè)fy市vip客戶中大設(shè)備基本沒(méi)發(fā)生。市場(chǎng)可謂慘淡至極。
二、一年工作。
1、會(huì)議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批；尤其是2次全國(guó)性大型會(huì)議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。
2、人事關(guān)系問(wèn)題上，為公司招來(lái)2批次8人，公司最終留下6人。雖然暫時(shí)沒(méi)有產(chǎn)出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進(jìn)步，尤其是責(zé)任心的提升，相信的時(shí)候，他們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)為公司創(chuàng)造利益證明自己。
三、目前銷(xiāo)售工作中存在的主要問(wèn)題。
1、因上半年費(fèi)用的較差約束性，盲目性比較大，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來(lái)了負(fù)面影響。經(jīng)過(guò)幾次z總、h總、會(huì)計(jì)的提點(diǎn)，我在費(fèi)用支出上嚴(yán)格要求自己，提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過(guò)下半年的運(yùn)行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費(fèi)用控制問(wèn)題還達(dá)不到我預(yù)想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對(duì)性選擇的性?xún)r(jià)比最高的禮品，因我每次準(zhǔn)備都比較倉(cāng)促，沒(méi)能充分去思考，導(dǎo)致很多不必要的浪費(fèi)。明年，我會(huì)好好準(zhǔn)備一下，一定要嚴(yán)格把控支出這一塊，做到利益最大化！
2、我非常想借機(jī)檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過(guò)我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書(shū)面性文件，必須要嚴(yán)格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個(gè)字一個(gè)字的看，也要確定他的準(zhǔn)確性。因?yàn)?，尤其是?shù)字上，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤。公司會(huì)承擔(dān)巨大的額外費(fèi)用，一個(gè)選配軟件的添加，醫(yī)院沒(méi)照顧到的人都會(huì)和我們斤斤計(jì)較，公司也會(huì)承擔(dān)額外的巨大支出。我總結(jié)過(guò)，需要認(rèn)真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時(shí)間問(wèn)，第一時(shí)間解決，標(biāo)記，決不能將錯(cuò)誤帶出公司。
我分析造成這種情況的原因有以下幾條：
a、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購(gòu)任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒(méi)辦法控制，導(dǎo)致很多訂單流產(chǎn)，未能按計(jì)劃進(jìn)行。
b、對(duì)于vip客戶，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一批做藥企業(yè)進(jìn)入；由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營(yíng)成本低，相對(duì)而言，在匯報(bào)和效果是高的，這對(duì)我公司銷(xiāo)售水平較高的影響是不容忽視的。
c、社會(huì)關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會(huì)關(guān)系強(qiáng)，就有產(chǎn)品強(qiáng)、企業(yè)強(qiáng)、無(wú)疑能夠在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中占據(jù)有利地位。由于社會(huì)關(guān)系的不足，無(wú)疑會(huì)增大銷(xiāo)售費(fèi)用，尤其對(duì)于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
d、在項(xiàng)目投入上缺乏計(jì)劃性。我對(duì)項(xiàng)目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的把握，往往進(jìn)展到項(xiàng)目后期，發(fā)覺(jué)不少的問(wèn)題，如不照錯(cuò)誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項(xiàng)目反而缺乏資金和精力的投入。對(duì)于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上，我沒(méi)能做到非常準(zhǔn)確，但是至少需要經(jīng)過(guò)較全面的考慮，再作出決定。
三、團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題：
1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對(duì)公司的困難，辦事處的困難估計(jì)不足，造成管理錯(cuò)位。
2、對(duì)失敗項(xiàng)目未做深入總結(jié)，一個(gè)業(yè)務(wù)員犯了錯(cuò)誤，在另一個(gè)業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯(cuò)誤。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊(duì)作用。
3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不多，局限于個(gè)別項(xiàng)目，個(gè)別業(yè)務(wù)員的反映。很少有集體研究對(duì)手策略和對(duì)手產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
3、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對(duì)于一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)分依賴(lài)于一個(gè)業(yè)務(wù)員的能力。也就是說(shuō)一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的強(qiáng)勢(shì)局面。
4、學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)薄弱，未能形成優(yōu)良的學(xué)習(xí)氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專(zhuān)業(yè)和技術(shù)水平。
5、業(yè)務(wù)人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績(jī)穩(wěn)定性。
6、對(duì)于大項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)不足，公司整體的資源沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。
我今天把這些困擾團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷(xiāo)售工作的問(wèn)題提出來(lái)，是不好看。經(jīng)過(guò)了這一年來(lái)，我們?cè)诮?jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實(shí)實(shí)做事的辦法尋求我們未來(lái)的發(fā)展道路。
四、明年及至今后的計(jì)劃及組織實(shí)施的措施。
明年即20xx年公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)如下。明年指標(biāo)1000萬(wàn)，明年保底指標(biāo)800萬(wàn)。
通過(guò)對(duì)20xx年訂單的分析，我們直銷(xiāo)占據(jù)公司銷(xiāo)售額的90%。這意味著公司特色型還達(dá)不到足以吸引每一家顧客的效果，這里我們暫且不去分析，是價(jià)位原因呢？質(zhì)量原因呢？還是銷(xiāo)售方法產(chǎn)生的原因？但是至少我們可以看出ge品牌效應(yīng)，以及強(qiáng)大的銷(xiāo)售力量、這兩者發(fā)揮出的作用應(yīng)是最主要的。如何更有效的發(fā)揮銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的力量和提高ge品牌效應(yīng)，是我們明年業(yè)績(jī)總量更上一個(gè)臺(tái)階，順利完成銷(xiāo)售計(jì)劃的關(guān)鍵。范圍化銷(xiāo)售并不是單方面的通過(guò)簡(jiǎn)單的人數(shù)增加或區(qū)域增加達(dá)到的，而是通過(guò)有機(jī)的把握市場(chǎng)、品牌、人員和數(shù)量、質(zhì)量捏合在一起，形成銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)達(dá)到的。
要達(dá)到這一效果，首先我們必須解決前面提到的業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)的問(wèn)題。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)，對(duì)我們二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)影響很大。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散，其結(jié)果是不同能力之間的業(yè)務(wù)員缺乏配合，不能充分利用各有所長(zhǎng)的業(yè)務(wù)員的能力。不同市場(chǎng)間的業(yè)務(wù)員缺乏協(xié)調(diào)配合，使市場(chǎng)被人為的分割，難以形成統(tǒng)一的大市場(chǎng)。同時(shí)，也極有可能因?yàn)槔娣矫娴脑?，?dǎo)致相臨市場(chǎng)間的磨擦，當(dāng)市場(chǎng)一旦被牢牢打上業(yè)務(wù)員個(gè)人印訖時(shí)，它的潛力將會(huì)以業(yè)務(wù)員能力為限。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務(wù)員個(gè)人作用，淡化業(yè)務(wù)員群體作用。個(gè)人的力量總是有限的，如果我們不能夠?qū)I(yè)務(wù)員組織起來(lái)作為一個(gè)群體發(fā)生作用，那就意味著在業(yè)務(wù)工作中缺乏爆發(fā)力，形成不了銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)，對(duì)我們能否長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)影響很大。所以在明年的市場(chǎng)分解，我們希望是有機(jī)的分解，充分考慮到不同市場(chǎng)的互相配合以及業(yè)務(wù)員之間的互相配合，尤其對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)部和各經(jīng)理必須起到有效的組織、協(xié)調(diào)作用，讓團(tuán)隊(duì)高速有效的運(yùn)營(yíng)起來(lái)，充分發(fā)揮“1+12”的作用。
需要公司其它方面的支持工作。明年的工作任務(wù)是艱巨的，要做的事情非常多，要完成銷(xiāo)售計(jì)劃不是靠抓一個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng)就能做好的。前面我們講到以“多匹馬往一個(gè)方向使勁”的設(shè)想，就是希望公司的最高決策層，決心一下，旗幟往這一插，各個(gè)部門(mén)、各路兵馬不再左顧右盼、瞻前顧后，而是齊心向前，前仆后繼，不完成任務(wù)決不罷休。要做到這一切憑什么？憑的是我們這支隊(duì)伍！
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇六
20xx年已經(jīng)過(guò)去，迎來(lái)了嶄新的20xx年，回顧今年，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和自己的努力下，本著“鞏固優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步發(fā)展”的原則，一年來(lái)做了以下幾點(diǎn)工作：
在這一年，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院和科室的各項(xiàng)工作制度，一切服從院上和科室的安排，積極參加院上和科室舉行的集體活動(dòng)，努力完成院上和科室布置的工作內(nèi)容。對(duì)各科室的器械維修，我基本上做到隨叫隨到，認(rèn)真維修，對(duì)于不能維修的工作，及時(shí)上報(bào)科室。在工作中我堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平、工作能力，擴(kuò)大自己知識(shí)面，參加一切可以參加的與工作醫(yī)學(xué)有關(guān)的考試，同時(shí)也學(xué)習(xí)電腦知識(shí)，并結(jié)合著自己的實(shí)際工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)機(jī)械電子維修知識(shí)，虛心向身邊同志請(qǐng)教，通過(guò)看、聽(tīng)、想，做不斷提高自己的工作能力，努力使自己成為合格的藥學(xué)和醫(yī)療器械維修工作人員。同時(shí)利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)法律法規(guī)、規(guī)章制度，做一名懂法守法的藥學(xué)工作人員。
但是在工作中也存在很多不足，主要表現(xiàn)在平時(shí)工作懶散，對(duì)各科室的`維修工作有時(shí)出現(xiàn)推脫現(xiàn)象，對(duì)一些工作敷衍了事，沒(méi)有很認(rèn)真的完成。對(duì)院上和科室布置得學(xué)習(xí)有時(shí)不能堅(jiān)持到底，有半途而廢的現(xiàn)象。有時(shí)對(duì)院上和科室的一些工作制度不能堅(jiān)持到底，不按程序辦事，有個(gè)人主義思想的存在。作中的優(yōu)點(diǎn)，改掉自己工作中的不良現(xiàn)象，緊密團(tuán)結(jié)在院、科兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的周?chē)?，團(tuán)結(jié)同志，做好自己份內(nèi)的工作，同時(shí)加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)和工作能力學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成院上和科室布置的學(xué)習(xí)內(nèi)容，使自己工作能力和業(yè)務(wù)知識(shí)面有很好的提高。
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇七
第一條產(chǎn)品名稱(chēng)、型號(hào)規(guī)格、計(jì)量單位、數(shù)量、價(jià)款：
第二條產(chǎn)品質(zhì)量：符合供方產(chǎn)品技術(shù)條件，設(shè)備出水水質(zhì)符合gb5749—20__《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》檢驗(yàn)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)。
第三條此合同所供的產(chǎn)品為_(kāi)__________有限公司生產(chǎn)的“_____”牌產(chǎn)品。交貨地點(diǎn)：貨車(chē)能行駛到的地方;運(yùn)費(fèi)由供方自理。卸車(chē)及產(chǎn)品就位由需方自理。本合同產(chǎn)品設(shè)備的所有權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)自交付時(shí)起轉(zhuǎn)移，但需方未履行支付貨款義務(wù)的，本合同產(chǎn)品設(shè)備屬于供方所有。
第四條交貨時(shí)間：收到定金之日起30個(gè)工作日內(nèi)。
第五條產(chǎn)品驗(yàn)收：設(shè)備基座建設(shè)需按照安裝圖紙尺寸要求完成。設(shè)備安裝調(diào)試后7天內(nèi)，由供、需方應(yīng)當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收，出水水質(zhì)需經(jīng)縣級(jí)以上相關(guān)檢驗(yàn)部門(mén)檢驗(yàn)合格。
第六條設(shè)備質(zhì)保期為一年，質(zhì)保期內(nèi)供方對(duì)其設(shè)備實(shí)行“三包”服務(wù)。質(zhì)保期滿后，提供終身維護(hù)維修服務(wù)。
第七條付款方式：需方應(yīng)按照本合同供方的開(kāi)戶銀行和帳號(hào)，以轉(zhuǎn)帳方式向供方支付貨款，否則與本合同貨款無(wú)關(guān)。
第八條付款方法：
1、合同簽訂后即付合同總額的40%(￥)人民幣元整，即()。
2、貨到工地即付合同總額的80%(￥)人民幣元整，即()。
3、安裝調(diào)試即付合同總額的95%(￥)人民幣元整，即()。
4、質(zhì)保期滿三個(gè)工作日內(nèi)即付合同總額的5%(￥)人民幣元整，即()。
第九條合同變更：如需方變更交貨日期或標(biāo)的物，需書(shū)面通知供方，經(jīng)供方書(shū)面同意后交貨期相應(yīng)順延。否則，供方按該合同供貨。
第十條違約責(zé)任：按《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律規(guī)定執(zhí)行。
第十一條爭(zhēng)議處理：合同履行中如發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)平等友好地協(xié)商解決。協(xié)商不成的，向人民法院起訴。
第十二條本合同自雙方蓋章或具有授權(quán)代表人簽字之日需方交付定金起生效。本合同一式兩份，需方和供方各執(zhí)一份。
第十三條以上設(shè)備規(guī)格需方已確認(rèn)無(wú)誤，若有更改一切費(fèi)用由需方承擔(dān)。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇八
甲方(購(gòu)貨方)：
乙方(供貨方)：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》、《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法》、《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》等法規(guī)規(guī)定;甲乙雙方在平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，同意訂立本合同，供雙方共同遵守。
一、根據(jù)甲方的需求，甲方?jīng)Q定向乙方采購(gòu)以下品種，表格不夠填寫(xiě)，可另附采購(gòu)清單(注：以甲方采購(gòu)訂單為準(zhǔn))。
注冊(cè)證號(hào)儲(chǔ)運(yùn)備注規(guī)格(型供貨單名稱(chēng)(或備案生產(chǎn)企業(yè)單位數(shù)量單價(jià)金額條件號(hào))位憑證號(hào))。
合計(jì)總金額(人民幣大寫(xiě))：合計(jì)金額(小寫(xiě))。
設(shè)備配置清單：(見(jiàn)附頁(yè))共頁(yè)，以我公司采購(gòu)部及驗(yàn)收員簽字認(rèn)可配置為準(zhǔn)。
注：醫(yī)療器械的產(chǎn)品名稱(chēng)、型號(hào)、生產(chǎn)企業(yè)等，應(yīng)與注冊(cè)證中相同;乙方保證成交價(jià)格不高于市場(chǎng)成交價(jià)，否則乙方應(yīng)承擔(dān)超出部分。屬于法定檢定的需由乙方進(jìn)行檢定或校準(zhǔn)，提供在有效期內(nèi)的證書(shū);乙方提供的產(chǎn)品應(yīng)能保證計(jì)量合格，如需要，乙方應(yīng)承擔(dān)初次計(jì)量檢定或校準(zhǔn)費(fèi)用。若不能達(dá)到上述要求，一切相關(guān)違約責(zé)任由乙方承擔(dān)。
二、器械的交付：
1.乙方在合同生效的天內(nèi)向甲方交付上述產(chǎn)品，逾期將按照第條規(guī)定執(zhí)行。
2.交貨地點(diǎn)及聯(lián)系電話：;聯(lián)系電話：
三、器械運(yùn)輸、安裝和驗(yàn)收：
1.乙方確保器械安全無(wú)損地、免費(fèi)送貨至甲方指定場(chǎng)所，負(fù)責(zé)免費(fèi)安裝培訓(xùn);并承擔(dān)器械的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用，裝卸費(fèi)由乙方承擔(dān)。
2.如是冷藏器械，除符合上述規(guī)定外，乙方必須安排符合器械儲(chǔ)運(yùn)特性的運(yùn)輸工具或運(yùn)輸設(shè)施進(jìn)行運(yùn)輸，對(duì)運(yùn)輸全過(guò)程進(jìn)行溫度監(jiān)控和記錄，并向甲方提供運(yùn)輸記錄和運(yùn)輸全過(guò)程的溫度記錄數(shù)據(jù)(電子版數(shù)據(jù))。
3.如乙方?jīng)]有符合冷藏器械的運(yùn)輸條件，由甲方自行提貨的，產(chǎn)生的費(fèi)用由甲乙雙方進(jìn)行協(xié)商后處理。
4.乙方提供的器械質(zhì)量符合國(guó)家法律法規(guī)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)、招標(biāo)文件和投標(biāo)文件的要求;。
5.乙方應(yīng)提供完整的技術(shù)資料壹套。各項(xiàng)指標(biāo)和參數(shù)應(yīng)符合驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)委托有資格單位或機(jī)構(gòu)對(duì)設(shè)備性能、精度進(jìn)行校核。
7.乙方可以預(yù)先提供驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，填寫(xiě)驗(yàn)收?qǐng)?bào)告書(shū)，供雙方最終確認(rèn)所用。
8.甲方根據(jù)生產(chǎn)廠家提供的出廠標(biāo)準(zhǔn)，或經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收;大型器械、貴重器械、或精密器械等需雙方共同現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收;屬于法定商檢的，需提供《入境貨物檢驗(yàn)檢疫證明》。
9.驗(yàn)收如果發(fā)現(xiàn)數(shù)量不足或有質(zhì)量、技術(shù)等問(wèn)題，乙方應(yīng)在天內(nèi)，按照甲方的要求，采取補(bǔ)足、更換或退貨等處理措施進(jìn)行妥善處理，并承擔(dān)由此發(fā)生的一切損失和費(fèi)用。
10.器械到貨后，乙方應(yīng)在接到甲方通知后天內(nèi)安裝調(diào)試完成。
四、付款方式：
100%計(jì)。
_%計(jì)_______;到貨后再以______方式預(yù)付貨款_____%計(jì)________;安裝調(diào)試驗(yàn)收合格正常使用后以______方式付貨款的______%計(jì)_______;余款________，以_____方式，在____________付清。
3.結(jié)算依據(jù)：采購(gòu)合同、乙方銷(xiāo)售發(fā)票、經(jīng)甲方相關(guān)人員簽字的驗(yàn)收入庫(kù)憑證。
五、質(zhì)量保證及售后服務(wù)：
1.乙方應(yīng)提供器械設(shè)備的技術(shù)文件，包括相應(yīng)的圖紙、操作手冊(cè)、維護(hù)手冊(cè)、質(zhì)量保證文件、服務(wù)指南等，這些文件應(yīng)隨同器械一起發(fā)運(yùn)至甲方。
2.乙方應(yīng)保證所供器械是全新的、未使用過(guò)的，采用廠家原裝包裝，并符合國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、制造廠標(biāo)準(zhǔn)及合同技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求。
3.器械的質(zhì)量或規(guī)格與合同不符，或經(jīng)證實(shí)是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方應(yīng)在接到甲方通知后天內(nèi)負(fù)責(zé)采用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件或設(shè)備來(lái)更換有缺陷的部分或修補(bǔ)缺陷部分，其費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。同時(shí)，乙方應(yīng)按本合同規(guī)定，相應(yīng)延長(zhǎng)修補(bǔ)或更換件的質(zhì)量保證期4.器械的保修期為年。保修期的期限應(yīng)以甲乙雙方的驗(yàn)收合格之日起計(jì)算;保修期內(nèi)，由乙方免費(fèi)更換零配件及免工時(shí)費(fèi)。乙方在保修期內(nèi)應(yīng)確保開(kāi)機(jī)率為以上，如達(dá)不到此要求，即相應(yīng)延長(zhǎng)保修期。5.保修期滿后，人工費(fèi)為單次故障不高于______元，年度保修合同價(jià)不高于器械總價(jià)的___%，年度定期預(yù)防性維護(hù)保養(yǎng)次數(shù)，不少于次。
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇九
簽訂時(shí)間：_____________。
乙方根據(jù)甲方需求提供下列貨物和服務(wù)：貨物名稱(chēng)、規(guī)格及數(shù)量，詳見(jiàn)“供貨一覽表”。
1、本合同項(xiàng)下貨物總價(jià)款為_(kāi)____________元(大寫(xiě))人民幣，分項(xiàng)價(jià)款詳見(jiàn)上述“供貨一覽表”中有明確規(guī)定。
2、本合同總價(jià)款是貨物的制造、包裝、運(yùn)輸、安裝、調(diào)試、培訓(xùn)等驗(yàn)收合格之前所有含稅費(fèi)用。
3、本合同總價(jià)款還包含乙方應(yīng)當(dāng)提供的伴隨服務(wù)/售后服務(wù)費(fèi)用。
乙方應(yīng)保證買(mǎi)方在使用該貨物或其任何一部分時(shí)不受第三方提出侵犯其專(zhuān)利權(quán)、版權(quán)、商標(biāo)權(quán)或其他權(quán)利的起訴。一旦出現(xiàn)侵權(quán)，乙方應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任。
1、乙方所提供的貨物的技術(shù)規(guī)格應(yīng)與招標(biāo)文件規(guī)定的技術(shù)規(guī)格及所附的“技術(shù)參數(shù)響應(yīng)及偏離表”相一致;若技術(shù)性能無(wú)特殊說(shuō)明，則按國(guó)家有關(guān)部門(mén)最新頒布的標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范為準(zhǔn)。
2、乙方應(yīng)保證貨物是全新、未使用過(guò)的原裝合格正品，并完全符合合同規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格和性能的要求。乙方應(yīng)保證其提供的貨物在正確安裝、正常使用和保養(yǎng)條件下，在其使用壽命內(nèi)具有良好的性能。貨物驗(yàn)收后，在質(zhì)量保證期內(nèi)，乙方應(yīng)對(duì)由于設(shè)計(jì)、工藝或材料的缺陷所發(fā)生的任何不足或故障負(fù)責(zé)，所需費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
1、除合同另有規(guī)定外，乙方提供的全部貨物均應(yīng)按標(biāo)準(zhǔn)保護(hù)措施進(jìn)行包裝。該包裝應(yīng)適應(yīng)于遠(yuǎn)距離運(yùn)輸、防潮、防震、防銹和防野蠻裝卸，以確保貨物安全無(wú)損運(yùn)抵指定地點(diǎn)。由于包裝不善所引起的貨物損失均由乙方承擔(dān)。
2、每一包裝單元內(nèi)應(yīng)附詳細(xì)的裝箱單和質(zhì)量合格憑證。
1、乙方應(yīng)按照本合同或招投標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間和方式向甲方交付貨物和服務(wù)，交付地點(diǎn)由甲方指定。如果招標(biāo)文件對(duì)交貨時(shí)間未明確規(guī)定，則乙方應(yīng)當(dāng)在_____________年_____________月_____________日之前將貨物和服務(wù)交付甲方。
2、乙方交付的貨物和服務(wù)應(yīng)當(dāng)完全符合本合同或者招投標(biāo)文件所規(guī)定的要求。乙方提供的貨物和服務(wù)不符合招投標(biāo)文件和合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收，由此引起的風(fēng)險(xiǎn)，由乙方承擔(dān)。
3、貨物的到貨驗(yàn)收包括：型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、外觀質(zhì)量、及貨物包裝是否完好。
4、乙方應(yīng)將所提供貨物的裝箱清單、采購(gòu)人手冊(cè)、原廠質(zhì)包卡、隨機(jī)資料及配件、隨機(jī)工具等交付給甲方;乙方不能完整交付貨物及本款規(guī)定的單證和工具的，視為未按合同約定交貨，乙方負(fù)責(zé)補(bǔ)齊，因此導(dǎo)致逾期交付的，由乙方承擔(dān)相關(guān)的違約責(zé)任。
5、由甲方簽署驗(yàn)收單并加蓋單位公章。招標(biāo)文件對(duì)驗(yàn)收另有規(guī)定的，從其規(guī)定。
6、貨物和系統(tǒng)調(diào)試驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)：招標(biāo)文件規(guī)定的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
1、乙方應(yīng)按照國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)規(guī)章和“三包”規(guī)定以及合同所附的“服務(wù)承諾”提供服務(wù)。
2、除前款規(guī)定外，乙方還應(yīng)提供下列服務(wù)：
(1)貨物的現(xiàn)場(chǎng)安裝、調(diào)試和/或啟動(dòng)監(jiān)督;。
(2)就貨物的安裝、啟動(dòng)、運(yùn)行及維護(hù)等對(duì)甲方人員進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)。
3、若招標(biāo)文件中不包含有關(guān)伴隨服務(wù)或售后服務(wù)的承諾，雙方作如下約定：
3.1乙方應(yīng)為甲方提供免費(fèi)培訓(xùn)服務(wù)，并指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)與甲方聯(lián)系售后服務(wù)事宜。主要培訓(xùn)內(nèi)容為貨物的基本性能、日常使用操作、維護(hù)與管理、常見(jiàn)故障的排除、緊急情況的處理等，如甲方未使用過(guò)同類(lèi)型貨物，乙方還需就貨物的功能對(duì)甲方人員進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)地點(diǎn)主要在貨物安裝現(xiàn)場(chǎng)或由甲方安排。
3.2所購(gòu)貨物按乙方投標(biāo)承諾提供免費(fèi)維護(hù)和質(zhì)量保證，保修費(fèi)用計(jì)入總價(jià)。
3.3保修期內(nèi)，乙方負(fù)責(zé)對(duì)其提供的貨物進(jìn)行維修和系統(tǒng)維護(hù)，不再收取任何費(fèi)用，但不可抗力(如火災(zāi)、雷擊等)造成的故障除外。
3.4貨物故障報(bào)修的響應(yīng)時(shí)間按乙方投標(biāo)承諾執(zhí)行。
3.5所有貨物保修服務(wù)方式均為乙方上門(mén)保修，即由乙方派員到貨物使用現(xiàn)場(chǎng)維修，由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。
3.6保修期后的貨物維護(hù)由雙方協(xié)商再定。
1、本合同項(xiàng)下所有款項(xiàng)均以人民幣支付。
2、款項(xiàng)支付方式：所供貨物經(jīng)安裝調(diào)試最終驗(yàn)收合格后支付合同款項(xiàng)的90%，余款作為質(zhì)量保證金于安裝調(diào)試驗(yàn)收后的12個(gè)月內(nèi)一次性支付。
1、甲方無(wú)正當(dāng)理由拒收貨物、拒付貨物款的，由甲方向乙方償付合同總價(jià)的5%違約金。
2、甲方未按合同規(guī)定的期限向乙方支付貨款的，每逾期1天甲方向乙方償付欠款總額的5‰滯納金，但累計(jì)滯納金總額不超過(guò)欠款總額的5%。
3、如乙方不能交付貨物，甲方有權(quán)扣留全部履約保證金;同時(shí)乙方應(yīng)向甲方支付合同總價(jià)5%的違約金。
甲方：_____________。
乙方：_____________。
日期：_____________
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇十
需方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)。
供方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)。
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，決定由乙方供給甲方修建的彭水濱江新城工程所需排水管件、管材。依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》以及相關(guān)國(guó)家法律、法規(guī)，本著平等、互利和誠(chéng)信的原則，經(jīng)雙方協(xié)商，訂立如下合同，雙方共同遵守：
一、工程名稱(chēng)及地址。
工程名稱(chēng)：
工程地址：
二、材料采購(gòu)范圍。
彭水濱江路工程所需排水管件、管材。
三、采購(gòu)供貨方式。
甲方提前7天前將工程所需的材料按規(guī)格、數(shù)量提給乙方，由乙方采購(gòu)并運(yùn)送到甲方工地交給甲方使用。
四、合同價(jià)格。
雙方商定，工程所需排水管材價(jià)格按重慶銀都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司核定價(jià)格下浮3%，(此價(jià)格為開(kāi)票價(jià))數(shù)量按甲方收到的實(shí)際數(shù)量為準(zhǔn)。
五、材料要求。
乙方所供管材管件品牌為萬(wàn)豐，質(zhì)量必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)并通過(guò)質(zhì)檢驗(yàn)收合格后為準(zhǔn)，乙方所供材料必須提供相關(guān)資料。
六、付款方式。
乙方所供材料，甲方在春節(jié)前支付乙方80%，以后按每月總貨款的80%支付，余款在工程驗(yàn)收合格后一個(gè)月內(nèi)付清。付款時(shí)乙方必須提供正式發(fā)票。
七、雙方責(zé)任。
(一)甲方責(zé)任：
向乙方提供供貨計(jì)劃，議定供貨數(shù)量及供貨時(shí)間。乙方貨到現(xiàn)場(chǎng)后，及時(shí)組織收貨點(diǎn)數(shù)。
(二)乙方責(zé)任：
1、按甲方提供的供貨計(jì)劃，需用時(shí)間及時(shí)將合格材料運(yùn)至甲方施工現(xiàn)場(chǎng)，如乙方故意拖延供貨時(shí)間給甲方造成一切經(jīng)濟(jì)損失由乙方負(fù)責(zé)，甲方有權(quán)另行尋找其他商家供貨，乙方不得干預(yù)。
2、乙方在材料運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生安全事故，一切責(zé)任由乙方自行承擔(dān)。
八、其他條款。
本合同共兩頁(yè)，一式兩份，甲乙雙方簽字生效，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。本合同不分正本副本，復(fù)印無(wú)效，合同履行完成后自動(dòng)終止。
甲方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日。
乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日。
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇十一
一、產(chǎn)品名稱(chēng)、型號(hào)、數(shù)量及金額。
產(chǎn)品型號(hào)______________。產(chǎn)品名稱(chēng)______________。單價(jià)______________。訂貨數(shù)量______________。總金額______________。
二、交貨地點(diǎn)：
_____________________________________________。
三、交貨時(shí)間：
_____________________________________________。
四、運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：
供方送貨；中鐵快運(yùn)，供方負(fù)擔(dān)；需方自提。
五、付款條件：
安裝調(diào)試合格后即付全款。
六、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：
根據(jù)廠家出廠標(biāo)準(zhǔn)。
七、違約責(zé)任：
雙方協(xié)商。
八、包裝標(biāo)準(zhǔn)：
廠家出廠標(biāo)準(zhǔn)。
九、售后服務(wù)：
調(diào)試安裝合格日起，免費(fèi)保修一年。一年后為有償服務(wù)。
十、其他條款：
_____________________________________________。
供方（蓋章）：_________。
需方（蓋章）：_________。
代表（簽字）：_________。
代表（簽字）：_________。
________年_____月____日。
_______年_____月_____日。
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇十二
買(mǎi)方：__________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)。
賣(mài)方：__________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)。
簽訂地點(diǎn)：__________。
簽訂時(shí)間：__________。
甲乙雙方依照《中華人民共和國(guó)民法典》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)、遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，就的設(shè)備采購(gòu)協(xié)商一致，訂立本合同。
1.定義。
本合同下列術(shù)語(yǔ)應(yīng)解釋為：
(1)"合同"系指買(mǎi)賣(mài)雙方自愿簽署并達(dá)成的、載明雙方權(quán)利義務(wù)的協(xié)議，包括所有的附件、附錄、補(bǔ)充協(xié)議、通知書(shū)、確認(rèn)書(shū)等以及上述文件所提到的構(gòu)成合同的所有文件。
(2)"合同價(jià)"系指根據(jù)合同規(guī)定，賣(mài)方在正確地完全履行合同義務(wù)后買(mǎi)方應(yīng)支付給賣(mài)方的價(jià)款。
(3)"貨物"系指賣(mài)方根據(jù)合同規(guī)定須向買(mǎi)方提供的保證正常運(yùn)行的一切設(shè)備、機(jī)械、圖紙、裝箱資料及其他材料。
(4)"服務(wù)"系指根據(jù)合同規(guī)定賣(mài)方承擔(dān)與供貨有關(guān)的輔助服務(wù)，如包裝、運(yùn)輸、保險(xiǎn)以及其他的伴隨服務(wù)，例如安裝、調(diào)試、提供技術(shù)援助、培訓(xùn)和合同中規(guī)定賣(mài)方應(yīng)承擔(dān)的其他義務(wù)。
(5)"項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)"系指本合同項(xiàng)下買(mǎi)方指定的貨物送達(dá)、安裝、運(yùn)行的場(chǎng)所。
(6)"驗(yàn)收機(jī)構(gòu)"系指雙方依據(jù)合同規(guī)定或國(guó)家相關(guān)規(guī)定的程序和條件組成驗(yàn)收小組，確認(rèn)合同項(xiàng)下的貨物符合技術(shù)規(guī)范的要求。
2.合同范圍及價(jià)款。
3、價(jià)款支付：
3.1買(mǎi)方應(yīng)在合同生效后支付給賣(mài)方合同總價(jià)的____%即________元，作為合同預(yù)付款。
3.2賣(mài)方按買(mǎi)方要求的____年____月____日送貨到(指定位置)并經(jīng)買(mǎi)賣(mài)雙方組成的驗(yàn)收機(jī)構(gòu)驗(yàn)收無(wú)誤簽字確認(rèn)后付合同總價(jià)的____%即________元。
3.3設(shè)備安裝調(diào)試完畢經(jīng)驗(yàn)收機(jī)構(gòu)驗(yàn)收合格后付合同總額的%即元。
3.4質(zhì)保金為合同金額的____%即________元，待設(shè)備調(diào)試完畢驗(yàn)收合格后____年期滿后付清。
買(mǎi)方以________________形式預(yù)付貨款，同時(shí)賣(mài)方銀行開(kāi)具以買(mǎi)方為受益人的與預(yù)付貨款相同金額即元的銀行履約保函一份正本和一份副本，保函于賣(mài)方收到預(yù)付款時(shí)生效。
4.技術(shù)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)。
4.1本合同下交付的貨物應(yīng)與招標(biāo)文件規(guī)定的技術(shù)規(guī)范和技術(shù)規(guī)范附件及其投標(biāo)文件的規(guī)格偏差表相一致。如果沒(méi)有提及適用標(biāo)準(zhǔn)，或技術(shù)規(guī)范說(shuō)明不明確，則應(yīng)符合中華人民共和國(guó)現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或地方標(biāo)準(zhǔn)。這些標(biāo)準(zhǔn)必須是有關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)布的版本的標(biāo)準(zhǔn)。
賣(mài)方提供的設(shè)備一定要有____________頒發(fā)的____________許可證，如果提供設(shè)備與許可證不符或超范圍生產(chǎn)制造，或由于其他原因賣(mài)方提供的設(shè)備不能通過(guò)當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)驗(yàn)收，買(mǎi)方有權(quán)向買(mǎi)方所在地的司法機(jī)關(guān)提出賠償要求，并提出訴訟。
4.2除非技術(shù)規(guī)格中另有規(guī)定，計(jì)量單位均采用中華人民共和國(guó)法定計(jì)量單位。
5.使用合同文件和資料。
5.1沒(méi)有買(mǎi)方事先書(shū)面同意，賣(mài)方不得將由買(mǎi)方或代表買(mǎi)方提供的有關(guān)合同或任何合同條文、規(guī)格、計(jì)劃、圖紙、模型、樣品或資料提供給與履行本合同無(wú)關(guān)的任何其他人。即使向與履行本合同有關(guān)的人員提供，也應(yīng)注意保密并限于履行合同必須的范圍。
5.2沒(méi)有買(mǎi)方事先書(shū)面同意，除了履行本合同之外，賣(mài)方不應(yīng)使用合同條款第4.1條所列舉的任何文件和資料。
5.3除了合同標(biāo)的物本身以外，合同條款4.1條列舉的任何文件是買(mǎi)方的財(cái)產(chǎn)。賣(mài)方在完成合同后應(yīng)將這些文件(原件及復(fù)制件)還給買(mǎi)方。
6.知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
6.1賣(mài)方應(yīng)保證，買(mǎi)方在中華人民共和國(guó)使用該貨物或貨物的任何一部分時(shí)，免受第三方提出的侵犯其專(zhuān)利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、工業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)的起訴。
6.2因賣(mài)方提供的貨物存在前條知識(shí)產(chǎn)權(quán)瑕疵或糾紛的，賣(mài)方須與第三方交流并承擔(dān)可能發(fā)生的一切法律責(zé)任和費(fèi)用。如果設(shè)備或設(shè)備的任何部分，因最終裁決構(gòu)成侵權(quán)，其使用被予以限制，賣(mài)方應(yīng)自擔(dān)費(fèi)用并主動(dòng)做出相應(yīng)的安排：或?yàn)橘I(mǎi)方獲取繼續(xù)使用受指控侵權(quán)的貨物或貨物的某一部分的權(quán)利，或用不會(huì)造成侵權(quán)的同等技術(shù)水平的貨物更換。
7.交貨驗(yàn)收。
在交貨前，賣(mài)方或制造商對(duì)貨物的質(zhì)量、規(guī)格、性能、數(shù)量和重量等進(jìn)行詳細(xì)而全面的檢驗(yàn)，并交與買(mǎi)方出廠檢驗(yàn)合格證和交貨檢驗(yàn)記錄，但不能作為有關(guān)質(zhì)量、規(guī)格、性能、數(shù)量或重量的最終檢驗(yàn)。
7.1買(mǎi)方應(yīng)在貨到后日內(nèi)，確定驗(yàn)收日期，并提前日通知賣(mài)方，如果賣(mài)方接到買(mǎi)方通知后未按照通知確定的時(shí)間參加驗(yàn)收，視為已同意買(mǎi)方單方進(jìn)行驗(yàn)收并接受驗(yàn)收結(jié)果。如果買(mǎi)方逾期未進(jìn)行驗(yàn)收，視為已完成驗(yàn)收。
7.1.2驗(yàn)收應(yīng)依據(jù)本合同約定的相關(guān)要求和標(biāo)準(zhǔn)，如合同未明確約定的，按照民法典的有關(guān)規(guī)定辦理。驗(yàn)收結(jié)果應(yīng)經(jīng)雙方簽字確認(rèn)。
7.1.3驗(yàn)收結(jié)果與合同約定不符，賣(mài)方應(yīng)負(fù)責(zé)。
7.2.驗(yàn)收注意事項(xiàng)：賣(mài)方必須在買(mǎi)方在場(chǎng)的情況下當(dāng)場(chǎng)拆封合同項(xiàng)下的所有貨物的包裝，并將發(fā)票原件、質(zhì)保卡、使用說(shuō)明書(shū)、設(shè)備總裝配圖、出場(chǎng)檢驗(yàn)報(bào)告、質(zhì)量合格證、隨機(jī)配件等交甲方簽收。驗(yàn)收后買(mǎi)賣(mài)雙方在《驗(yàn)收?qǐng)?bào)告》上簽字蓋章，該證書(shū)作為買(mǎi)方向賣(mài)方因短少、缺陷、或其他與合同不符合情形索賠的有效證據(jù)。如果發(fā)現(xiàn)質(zhì)量、規(guī)格或數(shù)量或三者與合同不符，在質(zhì)保期前買(mǎi)方有權(quán)向賣(mài)方提出索賠。
7.3.驗(yàn)收過(guò)程中如產(chǎn)生爭(zhēng)議，買(mǎi)賣(mài)雙方應(yīng)采取有效措施保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，并通過(guò)協(xié)商解決，協(xié)商不成的按本合同相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
8.包裝。
8.1賣(mài)方應(yīng)提供貨物運(yùn)至合同規(guī)定的最終目的地所需要的包裝，以防止貨物在轉(zhuǎn)運(yùn)中損壞或變質(zhì)。這類(lèi)包裝應(yīng)采取國(guó)家或?qū)I(yè)標(biāo)準(zhǔn)，包括防潮、防曬、防銹、防腐蝕、防震動(dòng)及防止其他損壞的必要措施，從而保證貨物能夠經(jīng)受多次搬運(yùn)、裝卸及長(zhǎng)途運(yùn)輸。包裝不符合標(biāo)準(zhǔn)或約定，造成貨物毀損滅失或其他后果的，由賣(mài)方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
9.檢驗(yàn)、安裝、調(diào)試。
9.1買(mǎi)方有權(quán)派遣檢驗(yàn)人員到賣(mài)方(或制造商處)會(huì)同賣(mài)方檢驗(yàn)人員對(duì)設(shè)備的制造過(guò)程和質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督檢驗(yàn)，但并不代替或解除賣(mài)方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的責(zé)任。
9.1.1賣(mài)方應(yīng)在驗(yàn)收后日內(nèi)完成對(duì)設(shè)備的安裝與調(diào)試，達(dá)到合同約定的要求和標(biāo)準(zhǔn)，并保證設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。買(mǎi)方在安裝與調(diào)試過(guò)程中應(yīng)提供必要的協(xié)助和配合。
9.1.2安裝工作完全符合合同要求和標(biāo)準(zhǔn)，并且單機(jī)試車(chē)成功，雙方代表可在日內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)簽署安裝竣工書(shū)。但不免除賣(mài)方在安裝調(diào)試過(guò)程中和質(zhì)量保證期內(nèi)所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。
9.1.3設(shè)備整機(jī)經(jīng)聯(lián)運(yùn)測(cè)試完全符合約定的技術(shù)指標(biāo)，經(jīng)雙方代表簽字確認(rèn)后，即完成了對(duì)全部設(shè)備的最后驗(yàn)收。
9.1.4在安裝調(diào)試期間，如果賣(mài)方提供設(shè)備、材料有缺陷或由于賣(mài)方技術(shù)人員的指導(dǎo)錯(cuò)誤或賣(mài)方提供的技術(shù)資料、圖紙、說(shuō)明書(shū)的錯(cuò)誤造成買(mǎi)方設(shè)備、材料損壞、賣(mài)方應(yīng)采取必要的補(bǔ)救措施，并賠償買(mǎi)方的損失。
9.2如果任何被檢驗(yàn)的貨物不能滿足規(guī)格的要求，買(mǎi)方可以拒絕接受該貨物，賣(mài)方應(yīng)按買(mǎi)方要求及時(shí)更換被拒絕的貨物，或者進(jìn)行必要的修改以滿足規(guī)格的要求，對(duì)此買(mǎi)方具有選擇權(quán)。
9.3買(mǎi)方驗(yàn)收機(jī)構(gòu)在貨物到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后對(duì)貨物進(jìn)行驗(yàn)收,必要時(shí)拒絕接受貨物的權(quán)力不會(huì)因?yàn)樨浳飭⑦\(yùn)前通過(guò)了買(mǎi)方或其代表的檢驗(yàn)、測(cè)試認(rèn)可而受到限制或放棄。
9.4如果在合同條款第14條規(guī)定的保證期內(nèi)，根據(jù)檢驗(yàn)結(jié)果發(fā)現(xiàn)貨物的質(zhì)量或規(guī)格與合同要求不符，或貨物被證實(shí)有缺陷，包括潛在的缺陷或使用不合適的材料，買(mǎi)方應(yīng)及時(shí)向賣(mài)方提出索賠。
9.5賣(mài)方在調(diào)試過(guò)程中保證由買(mǎi)方投入試車(chē)的原材料不超過(guò)即能達(dá)到調(diào)試產(chǎn)品合格，由于賣(mài)方原因?qū)е略囓?chē)投料超過(guò)約定部分，由賣(mài)方承擔(dān)買(mǎi)方的購(gòu)料成本。
10.運(yùn)輸。
10.1賣(mài)方負(fù)責(zé)合同項(xiàng)下的貨物運(yùn)輸?shù)诫p方約定的指定地點(diǎn)，并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。
11.保險(xiǎn)。
11.1本合同下提供的設(shè)備應(yīng)對(duì)其在制造、購(gòu)置、運(yùn)輸及交貨過(guò)程中的丟失或損壞,賣(mài)方應(yīng)負(fù)責(zé)進(jìn)行全面保險(xiǎn)并承擔(dān)保費(fèi)。
12.伴隨服務(wù)。
12.1賣(mài)方被要求提供下列服務(wù)：
(1)實(shí)施所供貨物的現(xiàn)場(chǎng)組裝、調(diào)試和啟動(dòng)指導(dǎo)，直至設(shè)備運(yùn)作正常;。
(2)提供貨物組裝和/或維修所需的工具;。
(3)為所供貨物的每一適當(dāng)?shù)膯闻_(tái)設(shè)備提供詳細(xì)的操作和維護(hù)手冊(cè);。
(6)低價(jià)(與市場(chǎng)價(jià)格比較)提供終身維護(hù)服務(wù)所需的零部件;。
(7)設(shè)備出現(xiàn)故障，接通知后24小時(shí)內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)之后在72小時(shí)內(nèi)解除故障。
12.2如果賣(mài)方提供的伴隨服務(wù)的費(fèi)用未含在貨物的合同價(jià)中，雙方應(yīng)事先就其達(dá)到協(xié)議，但其費(fèi)用單價(jià)不應(yīng)超過(guò)賣(mài)方向其他人提供類(lèi)似服務(wù)所收取的現(xiàn)行單價(jià)。無(wú)事先約定的，上述賣(mài)方應(yīng)提供伴隨服務(wù)的費(fèi)用已包含在合同價(jià)中。
12.3為履行要求的伴隨服務(wù)的報(bào)價(jià)或雙方商定的費(fèi)用已包括在合同價(jià)中。
13.備件。
13.1正如合同條款所規(guī)定，賣(mài)方應(yīng)提供下列與備件有關(guān)的材料、通知和資料：
(3)在備件停止生產(chǎn)后，如果買(mǎi)方要求，賣(mài)方應(yīng)向買(mǎi)方提供備件的藍(lán)圖、圖紙和規(guī)格。
13.2賣(mài)方應(yīng)的規(guī)定提供所需的備件。
14.保證。
14.1賣(mài)方應(yīng)保證合同項(xiàng)下所供貨物是全新的、未使用過(guò)的，是或目前的型號(hào)，并完全符合合同規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格和性能的要求。除非合同另有規(guī)定，貨物應(yīng)含有設(shè)計(jì)上和材料的全部改進(jìn)。賣(mài)方應(yīng)保證所提供的貨物經(jīng)正確安裝、正查過(guò)運(yùn)轉(zhuǎn)和保養(yǎng)在其使用壽命期內(nèi)具有滿意的性能。在質(zhì)量保證期內(nèi)，賣(mài)方應(yīng)對(duì)由于設(shè)計(jì)、工藝或材料的缺陷而發(fā)生的任何不足或故障負(fù)責(zé)。
14.2買(mǎi)方應(yīng)盡快以書(shū)面形式通知賣(mài)方在質(zhì)量保證期內(nèi)所發(fā)現(xiàn)的缺陷。
14.3質(zhì)保期內(nèi)賣(mài)方收到通知后應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)及時(shí)維修或更換有缺陷的貨物或部件，賣(mài)方承擔(dān)由此發(fā)生的所有相關(guān)費(fèi)用。
14.4如果賣(mài)方收到通知后在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)沒(méi)有及時(shí)維修、重作、更換以彌補(bǔ)缺陷，買(mǎi)方可采取必要的補(bǔ)救措施，但其風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用將由賣(mài)方承擔(dān)，買(mǎi)方根據(jù)合同規(guī)定對(duì)賣(mài)方行使的其他權(quán)力不受影響。
15.索賠。
15.1如果賣(mài)方對(duì)偏差負(fù)有責(zé)任，而買(mǎi)方在合同條款第14條或合同的其他條款規(guī)定的檢驗(yàn)、安裝、調(diào)試、驗(yàn)收和質(zhì)量保證期內(nèi)提出了索賠，賣(mài)方應(yīng)按照買(mǎi)方要求或同意的下列一種或幾種方式結(jié)合起來(lái)解決索賠事宜：
(1)賣(mài)方同意退貨并用合同規(guī)定的貨幣將貨款退還給買(mǎi)方，并承擔(dān)由此發(fā)生的一切損失和費(fèi)用，包括利息、銀行手續(xù)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、裝卸費(fèi)以及為看管和保護(hù)退回貨物所需的其他必要費(fèi)用。
(2)根據(jù)貨物的偏差情況、損壞程度以及買(mǎi)方所遭受損失的金額，經(jīng)買(mǎi)賣(mài)雙方商定降低貨物的價(jià)格。
(3)用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件和/或設(shè)備來(lái)更換有缺陷的部分和/或修補(bǔ)缺陷部分，賣(mài)方應(yīng)承擔(dān)一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)并負(fù)擔(dān)買(mǎi)方蒙受的全部損失費(fèi)用。同時(shí)，賣(mài)方應(yīng)按合同條款第14條規(guī)定，相應(yīng)延長(zhǎng)所更換貨物的質(zhì)量保證期。
15.2如果在買(mǎi)方發(fā)出索賠通知后天內(nèi)，賣(mài)方未作答復(fù)，上述索賠應(yīng)視為已被賣(mài)方接受。如賣(mài)方未能在買(mǎi)方發(fā)出索賠通知后天內(nèi)或買(mǎi)方同意的延長(zhǎng)期限內(nèi)，按照買(mǎi)方要求或同意的上述規(guī)定的任何一種方法解決索賠事宜，買(mǎi)方將從議付貨款或從賣(mài)方開(kāi)具的履約保證金中扣回索賠金額。不足以賠償買(mǎi)方損失的，買(mǎi)方有權(quán)向賣(mài)方追償。
16.通知。
16.1買(mǎi)方可以在任何時(shí)候以書(shū)面向賣(mài)方發(fā)出通知，在合同范圍內(nèi)變更下述一項(xiàng)或幾項(xiàng)，賣(mài)方以書(shū)面形式確認(rèn)發(fā)送到買(mǎi)方指定地址，此通知與合同具有同等效力：
(1)本合同項(xiàng)下提供的貨物是專(zhuān)為買(mǎi)方制造時(shí)，變更圖紙、設(shè)計(jì)或規(guī)格;。
(2)運(yùn)輸或包裝的方法;。
(3)交貨地點(diǎn)或交貨時(shí)間;。
(4)賣(mài)方提供的服務(wù)。
16.2如果上述變更使賣(mài)方履行合同義務(wù)的費(fèi)用或時(shí)間增加或減少，將對(duì)合同價(jià)或交貨時(shí)間或兩者進(jìn)行公平的調(diào)整，同時(shí)相應(yīng)修改合同。賣(mài)方根據(jù)本條進(jìn)行調(diào)整的要求必須在收到買(mǎi)方的通知后三十(30)天內(nèi)提出并須征得買(mǎi)方同意。
本合同一方給對(duì)方的通知應(yīng)用書(shū)面形式或電報(bào)、電傳或傳真送到合同中規(guī)定的對(duì)方的地址。電報(bào)、電傳或傳真要經(jīng)書(shū)面確認(rèn)。
17.1除了合同第16條的情況，不應(yīng)對(duì)合同條款進(jìn)行任何變更或修改，除非雙方同意并簽訂書(shū)面的合同修改書(shū)。
18.分包和轉(zhuǎn)讓。
18.1未經(jīng)買(mǎi)方事先書(shū)面同意，賣(mài)方不得將合同全部或部分分包或轉(zhuǎn)讓。
18.2賣(mài)方應(yīng)書(shū)面通知買(mǎi)方其在本合同中所分包的部分，但此分包通知并不能解除賣(mài)方履行本合同的責(zé)任和義務(wù)，賣(mài)方與其分包人對(duì)本合同承擔(dān)連帶保證責(zé)任。
18.3分包人仍應(yīng)承擔(dān)本合同條款中對(duì)賣(mài)方義務(wù)的約束。
19.賣(mài)方履約延誤。
19.1賣(mài)方應(yīng)按照合同或通知規(guī)定的時(shí)間表交貨和提供服務(wù)。
19.2在履行合同過(guò)程中，如果賣(mài)方遇到妨礙按時(shí)交貨和提供服務(wù)的情況時(shí)，應(yīng)及時(shí)以書(shū)面形式將拖延的事實(shí)，可能拖延的時(shí)間和原因通知買(mǎi)方。買(mǎi)方在收到賣(mài)方通知后，應(yīng)盡快對(duì)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，并確定是否同意延長(zhǎng)交貨時(shí)間以及是否收取誤期賠償費(fèi)。延期應(yīng)通過(guò)簽訂補(bǔ)充協(xié)議的方式由雙方認(rèn)可。
19.3除了合同條款第26條的情況外，除非拖延是根據(jù)合同條款第19.2條的規(guī)定取得同意而不收取誤期賠償費(fèi)之外，賣(mài)方拖延交貨，將按合同條款第20條的規(guī)定被收取誤期賠償費(fèi)。
20.誤期賠償費(fèi)。
20.1除合同條款第23條規(guī)定的情況外，如果賣(mài)方?jīng)]有按照合同規(guī)定的時(shí)間交貨，買(mǎi)方應(yīng)在不影響合同項(xiàng)下的其他補(bǔ)救措施的情況下，每延誤一周,買(mǎi)方扣除賣(mài)方設(shè)備總價(jià)的%，直至交貨或提供服務(wù)為止。誤期賠償費(fèi)的最高限額為合同價(jià)格的%。一旦達(dá)到誤期賠償費(fèi)的最高限額，買(mǎi)方有權(quán)根據(jù)合同條款第22條的規(guī)定終止合同。
21.賣(mài)方其他違約責(zé)任。
21.1賣(mài)方出現(xiàn)除第20條之外的違約情形時(shí)，違約責(zé)任如下：__________。
(1)自違約行為或事件發(fā)生之日，每日支付違約金，其金額為合同總價(jià)的%;。
(2)違約天數(shù)為違約行為發(fā)生之日至違約行為糾正或違約情形消除之日;。
(3)違約金=日違約金×違約天數(shù)。
21.2實(shí)際損失大于違約金的，違約方還應(yīng)支付差額部分。
22.1在買(mǎi)方對(duì)賣(mài)方違約而采取的任何補(bǔ)救措施不受影響的情況下，買(mǎi)方可向賣(mài)方發(fā)出書(shū)面違約通知書(shū)，提出終止部分或全部合同：
(2)如果賣(mài)方未能履行合同規(guī)定的其他任何義務(wù)。
(3)如果買(mǎi)方認(rèn)為賣(mài)方在本合同的競(jìng)爭(zhēng)和實(shí)施過(guò)程中有腐敗和欺詐行為。為此目的，定義下述條件：
a."腐敗行為"是指提供、給予、接受或索取任何有價(jià)值的物品來(lái)影響買(mǎi)方在采購(gòu)過(guò)程或合同實(shí)施過(guò)程中的行為。
b."欺詐行為"是指為了影響采購(gòu)過(guò)程或合同實(shí)施過(guò)程而謊報(bào)或隱瞞事實(shí)，損害買(mǎi)方利益的行為。
22.2如果買(mǎi)方根據(jù)上述第22.1條的規(guī)定，終止了全部或部分合同，買(mǎi)方可以依其認(rèn)為適當(dāng)?shù)臈l件和方法購(gòu)買(mǎi)與未交貨物類(lèi)似的貨物，賣(mài)方應(yīng)承擔(dān)買(mǎi)方因購(gòu)買(mǎi)類(lèi)似貨物或服務(wù)而產(chǎn)生的額外支出。
23.不可抗力。
23.1簽約雙方任何一方由于不可抗力事件的影響而不能執(zhí)行合同時(shí)，履行合同的期限應(yīng)予以延長(zhǎng)，其延長(zhǎng)的期限應(yīng)相當(dāng)于事件所影響的時(shí)間。不可抗力事件系指買(mǎi)賣(mài)雙方在締結(jié)合同時(shí)所不能預(yù)見(jiàn)的，并且它的發(fā)生及其后果是無(wú)法避免和無(wú)法克服的事件，諸如戰(zhàn)爭(zhēng)、嚴(yán)重火災(zāi)、洪水、臺(tái)風(fēng)、地震等。
23.2受阻一方應(yīng)在不可抗力事件發(fā)生后小時(shí)內(nèi)用電報(bào)、傳真或電傳通知對(duì)方，并于事件發(fā)生后日內(nèi)將有關(guān)當(dāng)局出具的證明用特快專(zhuān)遞或掛號(hào)信寄給對(duì)方審閱確認(rèn)。一旦發(fā)生不可抗事件的影響持續(xù)天以上，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商在合理的時(shí)間內(nèi)達(dá)成進(jìn)一步履行合同的協(xié)議。
24.1如果賣(mài)方破產(chǎn)或無(wú)清償能力，買(mǎi)方可在任何時(shí)候以書(shū)面形式通知賣(mài)方，提出終止合同而不給賣(mài)方補(bǔ)償。該終止合同將不損害或影響買(mǎi)方已經(jīng)采取或?qū)⒁扇〉娜魏涡袆?dòng)或補(bǔ)救措施的權(quán)力。
25.爭(zhēng)端的解決。
25.1合同實(shí)施或與合同有關(guān)的一切爭(zhēng)端應(yīng)通過(guò)雙方友好協(xié)商解決。如果友好協(xié)商開(kāi)始后60天還不能解決，爭(zhēng)端應(yīng)提請(qǐng)?jiān)V訟。
25.2如雙方不能協(xié)商解決，則依法向北京市大興區(qū)人民法院提起訴訟。
25.3在訴訟期間，除正在進(jìn)行訴訟的部分外，本合同其他部分應(yīng)繼續(xù)執(zhí)行。
26.適用法律。
26.1本合同應(yīng)按照中華人民共和國(guó)現(xiàn)行有效的法律、法規(guī)、規(guī)章進(jìn)行解釋。
27.有關(guān)稅費(fèi)。
27.1中國(guó)政府根據(jù)現(xiàn)行稅法對(duì)買(mǎi)方征收的與本合同有關(guān)的一切稅費(fèi)均應(yīng)由買(mǎi)方。
負(fù)擔(dān)，對(duì)賣(mài)方征收的稅費(fèi)由賣(mài)方承擔(dān)。
28.1本合同條款應(yīng)在雙方簽字、蓋章及合同正文規(guī)定的其他條件成立后生效。
28.2本合同正文、附件、通知及補(bǔ)充協(xié)議為合同不可分割的部分，具有同等效力。
28.3本合同一式肆份，甲方貳份，乙方貳份，具有同等法律效力。
買(mǎi)方：__________買(mǎi)方：__________。
地址：__________地址：__________。
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇十三
6.乙方負(fù)責(zé)器械的終身維修，并應(yīng)繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，儲(chǔ)備足夠的零配件備庫(kù)，保修期滿后，以的優(yōu)惠價(jià)供應(yīng)維修零配件，消耗品的供應(yīng)應(yīng)由雙方另設(shè)協(xié)議決定。7.乙方在接到需方設(shè)備故障通知的天(或小時(shí))內(nèi)派工程師到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，如一時(shí)無(wú)法修復(fù)的設(shè)備，提供備品供用戶臨床使用，此條款也適用于保修期外。
8.乙方還應(yīng)免費(fèi)提供下列服務(wù)：
8.1器械的現(xiàn)場(chǎng)安裝和調(diào)試。
8.2提供器械安裝和維修所需的專(zhuān)用工具和輔助材料。
8.3乙方應(yīng)派專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、對(duì)甲方人員或器械使用者進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)或指導(dǎo)，提供技術(shù)支持。
8.4乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)甲方的要求，對(duì)甲方指定的人員安排免費(fèi)培訓(xùn)，使其能夠勝任崗位工作，并且頒發(fā)“上崗證”。
六、賠付條款：
1.如經(jīng)國(guó)家相關(guān)監(jiān)管部門(mén)檢驗(yàn)，確認(rèn)器械不符合本合同約定、或不符合國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，甲方有權(quán)選擇下列方式之一要求乙方進(jìn)行補(bǔ)救：
1.1同意甲方退貨，并將全額貨款償還甲方，并負(fù)擔(dān)因退貨而發(fā)生的一切直接損失和費(fèi)用。
1.2按照器械的疵劣程度、損壞的范圍和甲方所遭受的損失，將貨物貶值。
1.3調(diào)換有瑕疵的器械，換貨必須全新并符合本合同規(guī)定、符合國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);乙方負(fù)責(zé)因此而產(chǎn)生的一切費(fèi)用和甲方的一切直接損失。
2.如果乙方?jīng)]有按照合同規(guī)定的時(shí)間交貨和提供服務(wù)，甲方可從貨款中扣除誤期賠償費(fèi)而不影響合同項(xiàng)下的其他補(bǔ)救辦法。延期交貨和延期服務(wù)的賠償費(fèi)均按合同價(jià)的計(jì)收，直至交貨或提供服務(wù)為止。
3.乙方應(yīng)保證甲方和使用單位在使用該器械或其任何一部分時(shí)免受第三方提出侵犯其專(zhuān)利權(quán)、商標(biāo)權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)的起訴。
4.甲方逾期付款的，應(yīng)按照向乙方償付逾期付款的違約金;。
5.甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此對(duì)乙方造成的損失。
7.不可抗力：甲乙雙方任何一方由于不可抗力原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，以減輕可能給對(duì)方造成的損失，在取得有關(guān)機(jī)構(gòu)證明后，允許延期履行、部分履行或不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
七、解決合同糾紛的方式：雙方根據(jù)本合同原則，友好協(xié)商解決。協(xié)商無(wú)效的，可向仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，或向人民法院起訴。
八、其他約定事項(xiàng)：____。
九、合同附件：
合同附件是合同的不可分割的組成部分，與合同具有同等法律效力。
十、合同生效：
1.本合同在甲、乙雙方代表簽字蓋章后生效。
2.本合同一式份，簽約雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效應(yīng)。
購(gòu)貨方：供貨方：
甲方(簽章)：乙方(簽章)：
代表簽字：代表簽字：
地址：地址：
電話：電話：
傳真：傳真：
開(kāi)戶銀行：開(kāi)戶銀行：
賬號(hào)：賬號(hào)：
日期：年月日日期：年月日
購(gòu)貨單位：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)。
供貨單位：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)。
簽訂日期：簽訂地點(diǎn)：
為了增強(qiáng)甲乙雙方的責(zé)任感，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，提高經(jīng)濟(jì)效益，確保雙方實(shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)目的，甲乙雙方本著平等自愿的原則，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。
第一條：采購(gòu)項(xiàng)目。
甲方根據(jù)5月***中醫(yī)院醫(yī)療器械集中招標(biāo)采購(gòu)結(jié)果，采購(gòu)乙方的醫(yī)療器械(采購(gòu)產(chǎn)品名稱(chēng)、生產(chǎn)廠家、規(guī)格型號(hào)、采購(gòu)單價(jià)祥見(jiàn)采購(gòu)目錄，采購(gòu)目錄附后)。
第二條：合同期限。
合同期限為年，從201年月日到201年月日止。
第三條：質(zhì)量保證：
乙方提供的醫(yī)療器械質(zhì)量必須符合醫(yī)療器械國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或醫(yī)療器械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);醫(yī)療器械附產(chǎn)品合格證;并具有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)檢部門(mén)醫(yī)療器械檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)。進(jìn)口醫(yī)療器械須有加蓋公司紅章的《進(jìn)口醫(yī)療器械注冊(cè)證》《進(jìn)口產(chǎn)品報(bào)關(guān)單》、《海關(guān)關(guān)稅繳款書(shū)》、《貨物入境檢疫證明》復(fù)印件，提供給醫(yī)院存檔。醫(yī)療器械包裝符合有關(guān)規(guī)定和貨物運(yùn)輸要求;乙方所提供的醫(yī)療器械在有效期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，要按質(zhì)量承諾，由乙方負(fù)責(zé)退貨，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
第四條：交貨時(shí)間、地點(diǎn)和方式：
交貨地點(diǎn)和方式：送達(dá)甲方指定的地點(diǎn)，到貨率100%。到貨后由甲方負(fù)責(zé)驗(yàn)收。醫(yī)療器械運(yùn)達(dá)所產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。運(yùn)輸途中的破損，由乙方負(fù)責(zé)。
第五條：付款方式：
一般醫(yī)療器械驗(yàn)收合格后月付款;用量少使用周期長(zhǎng)的醫(yī)療器械，使用完畢后付款。
第六條：雙方的權(quán)利和義務(wù)。
1、乙方應(yīng)隨醫(yī)療器械向甲方提供使用說(shuō)明書(shū)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及所要求的相關(guān)資料。應(yīng)隨醫(yī)療器械向甲方提供《隨貨同行單》一式三份加蓋公司紅印章(隨貨同行項(xiàng)目齊全，產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、生產(chǎn)企業(yè)、注冊(cè)證號(hào)等按照產(chǎn)品的標(biāo)示如實(shí)、完整的填寫(xiě))，月末根據(jù)送貨開(kāi)具發(fā)票;(隨貨同行樣本附后)。
2、乙方所提供的醫(yī)療器械的品牌廠家、規(guī)格型號(hào)、質(zhì)量、價(jià)格不符合合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)拒絕收貨。并由乙方負(fù)責(zé)包換或包修，承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。乙方不能修理或者不能調(diào)換的，按不能交貨處理。所配送醫(yī)療器械臨床使用過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，醫(yī)院可以進(jìn)行沖退，如果臨床使用效果不好可進(jìn)行更換。
3、乙方所配送醫(yī)療器械必須是生產(chǎn)廠家最近生產(chǎn)的，一般醫(yī)療器械有效期為2至3年(特殊醫(yī)療器械除外)，若乙方供應(yīng)的醫(yī)療器械有效期較短，按質(zhì)量承諾要求，甲方可根據(jù)情況提出退貨或換貨，乙方必須按甲方要求給予退貨或換貨。
4、乙方應(yīng)按照中標(biāo)產(chǎn)品采購(gòu)目錄供貨，供貨率為100%;乙方供貨品種低于98%超過(guò)95%時(shí),按合同金額的10%處罰;低于95%除按合同金額的30%處罰外,并中止其供貨資格。
6、乙方超過(guò)同時(shí)終止合同。
7、因乙方延遲交貨或不能交貨而造成的后果及損失一切由乙方承擔(dān)。7、因甲方使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的，責(zé)任由甲方承擔(dān)。8、甲方應(yīng)按照合同約定付款。
第七條對(duì)產(chǎn)品提出異議的時(shí)間和辦法。
1、甲方在驗(yàn)收中，如果發(fā)現(xiàn)醫(yī)療器械的品牌廠家、規(guī)格型號(hào)、質(zhì)量、價(jià)格與招標(biāo)采購(gòu)目錄不相符;臨床使用過(guò)程中如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題，一面妥為保管，一面在2天內(nèi)向乙方提出異議(書(shū)面或發(fā)送電子郵件)，甲方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。
2、如甲方未按規(guī)定期限提出書(shū)面異議的(在緊急情況下，先行電話通知并承諾在特定時(shí)間內(nèi)提出書(shū)面異議的，視為已提出書(shū)面異議)，視為所交產(chǎn)品符合合同規(guī)定。
3、乙方在接到甲方書(shū)面異議后，應(yīng)在3天內(nèi)(另有規(guī)定或當(dāng)事人另行商定期限者除外)負(fù)責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見(jiàn)。
4、因質(zhì)量問(wèn)題而發(fā)生的爭(zhēng)議，由醫(yī)療器械監(jiān)督管理部門(mén)做出質(zhì)量鑒定及省、市醫(yī)療器械檢驗(yàn)所檢驗(yàn)，該檢驗(yàn)結(jié)果是最終的，甲方、乙方都應(yīng)接受。
第八條不可抗力。
甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，在取得對(duì)方許可后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
第九條其它。
1、解決合同糾紛的方式：因服務(wù)質(zhì)量和售后服務(wù)等發(fā)生的爭(zhēng)議，應(yīng)首先通過(guò)協(xié)商解決，如協(xié)商不成，依法提請(qǐng)仲裁或訴訟。
2、根據(jù)《合同法》第九十四條所列情形，當(dāng)事人可以解除合同。
3、本合同自年月解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，做出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。
4、本合同一式四份，甲方三份(甲方綜采辦、財(cái)務(wù)科、設(shè)備科各一份)，乙方一份;。
購(gòu)貨單位(甲方)：供貨單位：(乙方)：
法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：電話：電話：
年月日年月日。
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇十四
作為醫(yī)療器械采購(gòu)部門(mén),在執(zhí)行采購(gòu)工作中必須以滿足臨床實(shí)際需要、確保質(zhì)量安全為前提,嚴(yán)格遵守醫(yī)療器械管理制度。下面小編為大家整理了有關(guān)醫(yī)療器械采購(gòu)制度的范文，希望對(duì)大家有幫助。
一、醫(yī)療器械的購(gòu)入應(yīng)以保證質(zhì)量為前提，從資質(zhì)齊全的合法企業(yè)進(jìn)貨。嚴(yán)格審核醫(yī)療器械及銷(xiāo)售人員的資質(zhì)證明。
二、大型醫(yī)療設(shè)備的采購(gòu)管理
1、使用科室根據(jù)實(shí)際工作需要，填寫(xiě)年度購(gòu)置計(jì)劃表，大型醫(yī)療設(shè)備要有可行性論證報(bào)告。
2、器材科根據(jù)科室的購(gòu)置計(jì)劃和論證報(bào)告進(jìn)行匯總和綜合平衡，按審批權(quán)限，報(bào)上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)。
3、按主管領(lǐng)導(dǎo)審批后的購(gòu)置方案，同時(shí)根據(jù)資金來(lái)源不同，由器材科委托有資質(zhì)的招標(biāo)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行公開(kāi)采購(gòu)，或組織院內(nèi)專(zhuān)家進(jìn)行公開(kāi)論證采購(gòu)。
4、采購(gòu)的所有醫(yī)療設(shè)備都應(yīng)簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同及保修協(xié)議，并將資料及時(shí)歸檔，由專(zhuān)人進(jìn)行保存。
三、一次性醫(yī)療耗材的采購(gòu)管理
一次性醫(yī)療耗材的`采購(gòu)要嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)管理規(guī)定進(jìn)行。
1、集中招標(biāo)采購(gòu)的醫(yī)療耗材的管理
近年來(lái)北京市衛(wèi)生局對(duì)通用醫(yī)療耗材采取了集中招標(biāo)采購(gòu)工作，因此，要嚴(yán)格執(zhí)行集中采購(gòu)制度。
(1)凡屬于集中采購(gòu)范圍內(nèi)的醫(yī)療耗材均采購(gòu)中標(biāo)品種，并由中標(biāo)配送商配送。
(2)嚴(yán)格執(zhí)行集中采購(gòu)中標(biāo)價(jià)格，并將中標(biāo)價(jià)及時(shí)通知物價(jià)管理部門(mén)。
(3)執(zhí)行網(wǎng)上采購(gòu)，并將采購(gòu)醫(yī)療耗材的資料保存。
2、非中標(biāo)特殊品種的采購(gòu)管理
不在集中招標(biāo)采購(gòu)范圍內(nèi)的一次性醫(yī)療耗材，按常規(guī)采購(gòu)程序執(zhí)行。 對(duì)于新的一次性醫(yī)療耗材，采取如下措施：
(1)申購(gòu)使用新的一次性醫(yī)療耗材，必須由使用科室提交書(shū)面申請(qǐng)。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核同意后，要求供應(yīng)商提供真實(shí)有效的資質(zhì)證明。
(2)供應(yīng)商資質(zhì)齊全后，由使用科室對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行試用。
(3)試用后如反映良好，則組織相關(guān)人員進(jìn)行新產(chǎn)品價(jià)格的確定。
(4)少量采購(gòu)新產(chǎn)品。
(5)如在少量新產(chǎn)品使用過(guò)程中無(wú)問(wèn)題出現(xiàn)，則進(jìn)入正常采購(gòu)流程。
四、所有采購(gòu)的醫(yī)療器械應(yīng)有合法的票據(jù)，做到票貨相符。
1. 目的 確保采購(gòu)的醫(yī)療器械符合《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》及相關(guān)法律、法規(guī)要求
2. 范圍 適用于采購(gòu)醫(yī)療器械產(chǎn)品時(shí)，選擇合格供貨方。
3. 合格供方選擇過(guò)程
3. 1供貨方一要有《工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，二要有《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》或具有《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》。供方提供的《工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》或《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》副本的復(fù)印件，應(yīng)加蓋企業(yè)印章。
3.2 參照《醫(yī)療器械分類(lèi)目錄》，審核許可證的產(chǎn)品范圍是否包括準(zhǔn)備采購(gòu)的產(chǎn)品。
3.3 許可證過(guò)期、超出產(chǎn)品范圍，不得購(gòu)入。沒(méi)有年檢記錄或年檢有不良記錄的應(yīng)查明原因，否則，不得購(gòu)入。(注：北京市取消了經(jīng)營(yíng)企業(yè)年檢)
3.4 供方應(yīng)提供《醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證》及其附件《醫(yī)療器械生產(chǎn)制造認(rèn)可表》的復(fù)印件，并應(yīng)加蓋企業(yè)印章。
3.5 產(chǎn)品注冊(cè)證過(guò)期或超出《生產(chǎn)制造認(rèn)可表》批準(zhǔn)范圍的醫(yī)療器械產(chǎn)品，不得購(gòu)入。
3.6 醫(yī)療器械包裝上或包裝內(nèi)應(yīng)有合格證明。無(wú)合格證明，不得購(gòu)入。
3.7 對(duì)于首次經(jīng)營(yíng)的品種，應(yīng)進(jìn)行質(zhì)量審核，包括索取產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，必要時(shí)可到供方現(xiàn)場(chǎng)考核，簽訂質(zhì)量保證協(xié)議等。
3.8 對(duì)以上所有資料應(yīng)建立檔案，并存檔。
4、為了便于檢索，建立合格供方目錄。
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇十五
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商確定，甲方向乙方訂購(gòu)醫(yī)療器材。為明確雙方責(zé)任和權(quán)利，特簽訂本合同，共同遵守。具體條款如下：
一、合同物質(zhì)。
1、乙方負(fù)責(zé)向甲方供應(yīng)附件中所列器材。
2、具體數(shù)量以甲方計(jì)劃通知為準(zhǔn)。本合同執(zhí)行期間，若乙方供應(yīng)給甲方附件以外的醫(yī)療器械，供應(yīng)價(jià)格應(yīng)為市場(chǎng)最低售價(jià)。乙方負(fù)責(zé)運(yùn)輸、裝卸及退換貨等費(fèi)用。
二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：
乙方提供的器材必須符合相關(guān)的國(guó)家醫(yī)療器械管理?xiàng)l例及國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。并提供生產(chǎn)許可證，產(chǎn)品注冊(cè)證，經(jīng)營(yíng)許可證。
三、交貨時(shí)間及地點(diǎn)。
1、交貨時(shí)間：接甲方通知。
2、合同履行地：甲方所在地。
四、驗(yàn)收。
1、甲方根據(jù)醫(yī)療器材管理?xiàng)l例及產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)查驗(yàn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)醫(yī)療器材不符合一，二，三類(lèi)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，可拒收該批器材。
2、甲方根據(jù)采購(gòu)計(jì)劃查驗(yàn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)器材的數(shù)量、品牌和規(guī)格與計(jì)劃不一致、無(wú)有效期或近有效期及過(guò)效期，可拒收該批器材。
五、付款方式：
甲方在貨到驗(yàn)收合格并收到乙方合格發(fā)票后三十個(gè)工作日內(nèi)以電匯方式支付貨款。如付款金額達(dá)貳萬(wàn)元以上(含貳萬(wàn)元)則以銀行承兌方式支付貨款。
六、不可抗力。
1、不可抗力指戰(zhàn)爭(zhēng)、嚴(yán)重火災(zāi)、洪水、臺(tái)風(fēng)、地震等不可抗力事件。
2、簽約雙方中任何一方由于不可抗力影響合同執(zhí)行時(shí)，發(fā)生不可抗力一方應(yīng)盡快將事故通知另一方，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決本合同的執(zhí)行問(wèn)題。
七、違約責(zé)任。
1、甲乙雙方任何一方違約，由違約方承擔(dān)違約責(zé)任并賠償給對(duì)方造成的損失。
2、乙方未能按時(shí)交貨，每拖延一天，須向甲方支付合同金額的每日5%的違約金。
3、乙方交付的貨物不符合采購(gòu)計(jì)劃規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收。
4、因乙方產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，給甲方造成損失的，乙方應(yīng)予以全額賠償。
5、如乙方提供給甲方的產(chǎn)品到貨時(shí)已過(guò)有效期或已到有效期的，乙方應(yīng)無(wú)償為甲方更換同產(chǎn)品新貨。
八、爭(zhēng)議的解決。
簽約雙方在履約中發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)和分歧，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決，若經(jīng)協(xié)商不能達(dá)成協(xié)議時(shí)，可向甲方所在地的人民起訴。
九、其他。
1、本合同共四份，具有同等法律效力，甲方執(zhí)三份，乙方執(zhí)一份，合同自簽字之日起生效。有效期為20年4月1日至20年3月31日。
2、合同未盡事宜，由雙方協(xié)商處理。
簽約代表：_________。
簽約代表：_________。
簽約日期：_________
簽約日期：_________
銀行帳號(hào)：_________。
開(kāi)戶行：_________。
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇一
經(jīng)過(guò)一年的努力，并在市場(chǎng)部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。這里我代表公司安徽區(qū)銷(xiāo)售向戰(zhàn)斗在銷(xiāo)售第一線的業(yè)務(wù)人員、各位經(jīng)理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問(wèn)候：你們辛苦了！同時(shí)也向給予我們銷(xiāo)售系統(tǒng)大力支持配合的市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)，前臺(tái)等表示衷心的感謝。
回顧20xx年，我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效，積極創(chuàng)建以效益為中心vip客戶，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N(xiāo)售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感、責(zé)任感增強(qiáng)了。但是，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒(méi)能得到很好的匯報(bào)，可以說(shuō)，過(guò)的很艱難這一年。
一、20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)狀況。
xxdr1臺(tái)，xxct一臺(tái)，ttdr一臺(tái)。完全沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，整個(gè)fy市vip客戶中大設(shè)備基本沒(méi)發(fā)生。市場(chǎng)可謂慘淡至極。
二、一年工作。
1、會(huì)議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批；尤其是2次全國(guó)性大型會(huì)議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。
2、人事關(guān)系問(wèn)題上，為公司招來(lái)2批次8人，公司最終留下6人。雖然暫時(shí)沒(méi)有產(chǎn)出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進(jìn)步，尤其是責(zé)任心的提升，相信13年的時(shí)候，他們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)為公司創(chuàng)造利益證明自己。
三、目前銷(xiāo)售工作中存在的主要問(wèn)題。
1、因上半年費(fèi)用的較差約束性，盲目性比較大，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來(lái)了負(fù)面影響。經(jīng)過(guò)幾次z總、h總、會(huì)計(jì)的提點(diǎn)，我在費(fèi)用支出上嚴(yán)格要求自己，提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過(guò)下半年的運(yùn)行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費(fèi)用控制問(wèn)題還達(dá)不到我預(yù)想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對(duì)性選擇的性?xún)r(jià)比最高的禮品，因我每次準(zhǔn)備都比較倉(cāng)促，沒(méi)能充分去思考，導(dǎo)致很多不必要的浪費(fèi)。明年，我會(huì)好好準(zhǔn)備一下，一定要嚴(yán)格把控支出這一塊，做到利益最大化！
2、我非常想借機(jī)檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過(guò)我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書(shū)面性文件，必須要嚴(yán)格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個(gè)字一個(gè)字的看，也要確定他的準(zhǔn)確性。因?yàn)?，尤其是?shù)字上，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤。公司會(huì)承擔(dān)巨大的額外費(fèi)用，一個(gè)選配軟件的添加，醫(yī)院沒(méi)照顧到的人都會(huì)和我們斤斤計(jì)較，公司也會(huì)承擔(dān)額外的巨大支出。我總結(jié)過(guò)，需要認(rèn)真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時(shí)間問(wèn)，第一時(shí)間解決，標(biāo)記，決不能將錯(cuò)誤帶出公司。
我分析造成這種情況的原因有以下幾條：
a、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購(gòu)任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒(méi)辦法控制，導(dǎo)致很。
多訂單流產(chǎn)，未能按計(jì)劃進(jìn)行。
b、對(duì)于vip客戶，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一批做藥企業(yè)進(jìn)入；由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營(yíng)成本低，相對(duì)而言，在匯報(bào)和效果是高的，這對(duì)我公司銷(xiāo)售水平較高的影響是不容忽視的。
c、社會(huì)關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會(huì)關(guān)系強(qiáng)，就有產(chǎn)品強(qiáng)、企業(yè)強(qiáng)、無(wú)疑能夠在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中占據(jù)有利地位。由于社會(huì)關(guān)系的不足，無(wú)疑會(huì)增大銷(xiāo)售費(fèi)用，尤其對(duì)于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
d、在項(xiàng)目投入上缺乏計(jì)劃性。我對(duì)項(xiàng)目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的把握，往往進(jìn)展到項(xiàng)目后期，發(fā)覺(jué)不少的問(wèn)題，如不照錯(cuò)誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項(xiàng)目反而缺乏資金和精力的投入。對(duì)于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上，我沒(méi)能做到非常準(zhǔn)確，但是至少需要經(jīng)過(guò)較全面的考慮，再作出決定。
三、團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題：
1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對(duì)公司的困難，辦事處的困難估計(jì)不足，造成管理錯(cuò)位。
2、對(duì)失敗項(xiàng)目未做深入總結(jié)，一個(gè)業(yè)務(wù)員犯了錯(cuò)誤，在另一個(gè)業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯(cuò)誤。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊(duì)作用。
3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不多，局限于個(gè)別項(xiàng)目，個(gè)別業(yè)務(wù)員的反映。很少有集體研究對(duì)手策略和對(duì)手產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
3、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對(duì)于一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)分依賴(lài)于一個(gè)業(yè)務(wù)員的能力。也就是說(shuō)一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的強(qiáng)勢(shì)局面。
4、學(xué)習(xí)意識(shí)薄弱，未能形成良好的學(xué)習(xí)氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專(zhuān)業(yè)和技術(shù)水平。
5、業(yè)務(wù)人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績(jī)穩(wěn)定性。
6、對(duì)于大項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)不足，公司整體的資源沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。
我今天把這些困擾團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷(xiāo)售工作的問(wèn)題提出來(lái)，是不好看。經(jīng)過(guò)了這一年來(lái)，我們?cè)诮?jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實(shí)實(shí)做事的辦法尋求我們未來(lái)的發(fā)展道路。
四、明年及至今后的計(jì)劃及組織實(shí)施的措施。
明年即20xx年公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)如下。明年指標(biāo)1000萬(wàn)，明年保底指標(biāo)800萬(wàn)。
通過(guò)對(duì)20xx年訂單的分析，我們直銷(xiāo)占據(jù)公司銷(xiāo)售額的90%。這意味著公司特色型還達(dá)不到足以吸引每一家顧客的效果，這里我們暫且不去分析，是價(jià)位原因呢？質(zhì)量原因呢？還是銷(xiāo)售方式產(chǎn)生的原因？但是至少我們可以看出ge品牌效應(yīng)，以及強(qiáng)大的銷(xiāo)售力量、這兩者發(fā)揮出的作用應(yīng)是最主要的。如何更有效的發(fā)揮銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的力量和提高ge品牌效應(yīng)，是我們明年業(yè)績(jī)總量更上一個(gè)臺(tái)階，順利完成銷(xiāo)售計(jì)劃的關(guān)鍵。規(guī)?；N(xiāo)售并不是單方面的通過(guò)簡(jiǎn)單的人數(shù)增加或區(qū)域增加達(dá)到的，而是通過(guò)有機(jī)的把握市場(chǎng)、品牌、人員和數(shù)量、質(zhì)量捏合在一起，形成銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)達(dá)到的。
要達(dá)到這一效果，首先我們必須解決前面提到的業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)的問(wèn)題。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)，對(duì)我們二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)影響很大。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散，其結(jié)果是不同能力之間的業(yè)務(wù)員缺乏配合，不能充分利用各有所長(zhǎng)的業(yè)務(wù)員的能力。不同市場(chǎng)間的業(yè)務(wù)員缺乏協(xié)調(diào)配合，使市場(chǎng)被人為的分割，難以形成統(tǒng)一的大市場(chǎng)。同時(shí)，也極有可能因?yàn)槔娣矫娴脑颍瑢?dǎo)致相臨市場(chǎng)間的磨擦，當(dāng)市場(chǎng)一旦被牢牢打上業(yè)務(wù)員個(gè)人印訖時(shí)，它的潛力將會(huì)以業(yè)務(wù)員能力為限。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務(wù)員個(gè)人作用，淡化業(yè)務(wù)員群體作用。個(gè)人的力量總是有限的，如果我們不能夠?qū)I(yè)務(wù)員組織起來(lái)作為一個(gè)群體發(fā)生作用，那就意味著在業(yè)務(wù)工作中缺乏爆發(fā)力，形成不了銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)，對(duì)我們能否長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)影響很大。所以在明年的市場(chǎng)分解，我們希望是有機(jī)的分解，充分考慮到不同市場(chǎng)的互相配合以及業(yè)務(wù)員之間的互相配合，尤其對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)部和各經(jīng)理必須起到有效的組織、協(xié)調(diào)作用，讓團(tuán)隊(duì)高速有效的運(yùn)營(yíng)起來(lái)，充分發(fā)揮“1+1＞2”的作用。
4、需要公司其它方面的支持工作。明年的工作任務(wù)是艱巨的，要做的事情非常多，要完成銷(xiāo)售計(jì)劃不是靠抓一個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng)就能做好的。前面我們講到以“多匹馬往一個(gè)方向使勁”的設(shè)想，就是希望公司的最高決策層，決心一下，旗幟往這一插，各個(gè)部門(mén)、各路兵馬不再左顧右盼、瞻前顧后，而是齊心向前，前仆后繼，不完成任務(wù)決不罷休。要做到這一切憑什么？憑的是我們這支隊(duì)伍！
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醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇二
xxdr1臺(tái)，xxct一臺(tái)，ttdr一臺(tái)。完全沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，整個(gè)fy市vip客戶中大設(shè)備基本沒(méi)發(fā)生。市場(chǎng)可謂慘淡至極。
二、一年工作。
1、會(huì)議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批；尤其是2次全國(guó)性大型會(huì)議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。
相信的時(shí)候，他們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)為公司創(chuàng)造利益證明自己。
三、目前銷(xiāo)售工作中存在的主要問(wèn)題。
1、因上半年費(fèi)用的較差約束性，盲目性比較大，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來(lái)了負(fù)面影響。經(jīng)過(guò)幾次z總、h總、會(huì)計(jì)的提點(diǎn)，我在費(fèi)用支出上嚴(yán)格要求自己，提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過(guò)下半年的運(yùn)行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費(fèi)用控制問(wèn)題還達(dá)不到我預(yù)想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對(duì)性選擇的性?xún)r(jià)比最高的禮品，因我每次準(zhǔn)備都比較倉(cāng)促，沒(méi)能充分去思考，導(dǎo)致很多不必要的浪費(fèi)。明年，我會(huì)好好準(zhǔn)備一下，一定要嚴(yán)格把控支出這一塊，做到利益最大化！
2、我非常想借機(jī)檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過(guò)我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書(shū)面性文件，必須要嚴(yán)格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個(gè)字一個(gè)字的看，也要確定他的準(zhǔn)確性。因?yàn)?，尤其是?shù)字上，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤。公司會(huì)承擔(dān)巨大的額外費(fèi)用，一個(gè)選配軟件的添加，醫(yī)院沒(méi)照顧到的人都會(huì)和我們斤斤計(jì)較，公司也會(huì)承擔(dān)額外的巨大支出。我總結(jié)過(guò)，需要認(rèn)真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時(shí)間問(wèn)，第一時(shí)間解決，標(biāo)記，決不能將錯(cuò)誤帶出公司。
四、我分析造成這種情況的原因有以下幾條：
a、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購(gòu)任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒(méi)辦法控制，導(dǎo)致很多訂單流產(chǎn)，未能按計(jì)劃進(jìn)行。
b、對(duì)于vip客戶，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一批做藥企業(yè)進(jìn)入；由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營(yíng)成本低，相對(duì)而言，在匯報(bào)和效果是高的，這對(duì)我公司銷(xiāo)售水平較高的影響是不容忽視的。
c、社會(huì)關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會(huì)關(guān)系強(qiáng)，就有產(chǎn)品強(qiáng)、企業(yè)強(qiáng)、無(wú)疑能夠在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中占據(jù)有利地位。由于社會(huì)關(guān)系的不足，無(wú)疑會(huì)增大銷(xiāo)售費(fèi)用，尤其對(duì)于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
d、在項(xiàng)目投入上缺乏計(jì)劃性。我對(duì)項(xiàng)目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的把握，往往進(jìn)展到項(xiàng)目后期，發(fā)覺(jué)不少的問(wèn)題，如不照錯(cuò)誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項(xiàng)目反而缺乏資金和精力的投入。對(duì)于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上，我沒(méi)能做到非常準(zhǔn)確，但是至少需要經(jīng)過(guò)較全面的考慮，再作出決定。
五、團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題：
1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對(duì)公司的困難，辦事處的困難估計(jì)不足，造成管理錯(cuò)位。
2、對(duì)失敗項(xiàng)目未做深入總結(jié)，一個(gè)業(yè)務(wù)員犯了錯(cuò)誤，在另一個(gè)業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯(cuò)誤。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊(duì)作用。
3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不多，局限于個(gè)別項(xiàng)目，個(gè)別業(yè)務(wù)員的反映。很少有集體研究對(duì)手策略和對(duì)手產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
3、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對(duì)于一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)分依賴(lài)于一個(gè)業(yè)務(wù)員的能力。也就是說(shuō)一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的強(qiáng)勢(shì)局面。
4、學(xué)習(xí)意識(shí)薄弱，未能形成良好的學(xué)習(xí)氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專(zhuān)業(yè)和技術(shù)水平。
5、業(yè)務(wù)人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績(jī)穩(wěn)定性。
6、對(duì)于大項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)不足，公司整體的資源沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。
我今天把這些困擾團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷(xiāo)售工作的問(wèn)題提出來(lái)，是不好看。經(jīng)過(guò)了這一年來(lái)，我們?cè)诮?jīng)歷了切膚之痛痛后，必須以踏踏實(shí)實(shí)做事的辦法尋求我們未來(lái)的發(fā)展道路。
六、明年及至今后的計(jì)劃及組織實(shí)施的措施。
明年即xx年公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)如下。明年指標(biāo)1000萬(wàn)，明年保底指標(biāo)800萬(wàn)。
指標(biāo)是提出來(lái)了，大家會(huì)覺(jué)得高，但這是市場(chǎng)形式所迫。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步，要達(dá)到去年前年的利潤(rùn)點(diǎn)，唯有走重點(diǎn)專(zhuān)攻的路子上來(lái)，必須充分發(fā)揮品牌與銷(xiāo)售隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)，以訂單總量的提高，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大來(lái)維持或提高公司銷(xiāo)售系統(tǒng)的利潤(rùn)水平。為此，明年我的的中心任務(wù)當(dāng)是：專(zhuān)攻訂單vip客戶3~5家，分銷(xiāo)意識(shí)和尋找工作必須加強(qiáng)。
過(guò)去我們的公司好比一架馬車(chē)，各種資源好比拉車(chē)的馬，馬車(chē)上的重量并不太重，但拉車(chē)的馬卻為眼前的一點(diǎn)點(diǎn)利益，朝各個(gè)方向拉。結(jié)果車(chē)子只能緩緩地朝一個(gè)方向走走，又朝一個(gè)方向走走，走半天，可沒(méi)前進(jìn)多少。今天，我們面臨如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，要做的事無(wú)疑是明確馬車(chē)的方向，將每匹馬朝一個(gè)方向趕，同時(shí)合理的加載加量，讓馬車(chē)輕快地跑起來(lái)。磨刀不誤砍柴工。
通過(guò)對(duì)xx年訂單的分析，我們直銷(xiāo)占據(jù)公司銷(xiāo)售額的90%。這意味著公司特色型還達(dá)不到足以吸引每一家顧客的效果，這里我們暫且不去分析，是價(jià)位原因呢？質(zhì)量原因呢？還是銷(xiāo)售方式產(chǎn)生的原因？但是至少我們可以看出ge品牌效應(yīng)，以及強(qiáng)大的銷(xiāo)售力量、這兩者發(fā)揮出的作用應(yīng)是最主要的。如何更有效的發(fā)揮銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的力量和提高ge品牌效應(yīng)，是我們明年業(yè)績(jī)總量更上一個(gè)臺(tái)階，順利完成銷(xiāo)售計(jì)劃的關(guān)鍵。規(guī)?；N(xiāo)售并不是單方面的通過(guò)簡(jiǎn)單的人數(shù)增加或區(qū)域增加達(dá)到的，而是通過(guò)有機(jī)的把握市場(chǎng)、品牌、人員和數(shù)量、質(zhì)量捏合在一起，形成銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)達(dá)到的。
要達(dá)到這一效果，首先我們必須解決前面提到的業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)的問(wèn)題。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)，對(duì)我們二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)影響很大。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散，其結(jié)果是不同能力之間的業(yè)務(wù)員缺乏配合，不能充分利用各有所長(zhǎng)的業(yè)務(wù)員的能力。不同市場(chǎng)間的業(yè)務(wù)員缺乏協(xié)調(diào)配合，使市場(chǎng)被人為的分割，難以形成統(tǒng)一的大市場(chǎng)。同時(shí)，也極有可能因?yàn)槔娣矫娴脑?，?dǎo)致相臨市場(chǎng)間的磨擦，當(dāng)市場(chǎng)一旦被牢牢打上業(yè)務(wù)員個(gè)人印訖時(shí)，它的潛力將會(huì)以業(yè)務(wù)員能力為限。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務(wù)員個(gè)人作用，淡化業(yè)務(wù)員群體作用。個(gè)人的力量總是有限的，如果我們不能夠?qū)I(yè)務(wù)員組織起來(lái)作為一個(gè)群體發(fā)生作用，那就意味著在業(yè)務(wù)工作中缺乏爆發(fā)力，形成不了銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)，對(duì)我們能否長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)影響很大。所以在明年的市場(chǎng)分解，我們希望是有機(jī)的分解，充分考慮到不同市場(chǎng)的互相配合以及業(yè)務(wù)員之間的互相配合，尤其對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)部和各經(jīng)理必須起到有效的組織、協(xié)調(diào)作用，讓團(tuán)隊(duì)高速有效的運(yùn)營(yíng)起來(lái)，充分發(fā)揮“1+1＞2”的作用。
我們講到以“多匹馬往一個(gè)方向使勁”的設(shè)想，就是希望公司的最高決策層，決心一下，旗幟往這一插，各個(gè)部門(mén)、各路兵馬不再左顧右盼、瞻前顧后，而是齊心向前，前仆后繼，不完成任務(wù)決不罷休。要做到這一切憑什么？憑的是我們這支隊(duì)伍！
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇三
xxxx年x月x日至x日，藥品營(yíng)銷(xiāo)公司隆重舉行了20**年上半年工作總結(jié)及培訓(xùn)會(huì)議，集團(tuán)總裁、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門(mén)經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會(huì)議。
在藥品營(yíng)銷(xiāo)公司半年工作總結(jié)報(bào)告會(huì)中，黃總指出，上半年藥品營(yíng)銷(xiāo)公司健全了內(nèi)部組織與制度，運(yùn)作越來(lái)越獨(dú)立，部門(mén)職責(zé)更清楚，下一步運(yùn)營(yíng)更加規(guī)范。截止x月x日，藥品營(yíng)銷(xiāo)公司成立了28個(gè)辦事處，銷(xiāo)售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人，但是目前銷(xiāo)售隊(duì)伍較年輕，整體經(jīng)驗(yàn)不足，銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、技能、社會(huì)閱歷等都有待提高，公司將會(huì)給予支持，加強(qiáng)教育、培訓(xùn)，以提高銷(xiāo)售隊(duì)伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展。
員工培訓(xùn)通過(guò)自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請(qǐng)北京凱文金管理顧問(wèn)公司講師周誠(chéng)忠老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營(yíng)銷(xiāo)技巧、產(chǎn)品知識(shí)等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)能力，完善各辦事處的管理模式。
會(huì)議最后，經(jīng)全體參會(huì)人員公開(kāi)投票選舉的方式，評(píng)選出半年度優(yōu)秀員工，并對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。
黃總對(duì)藥品營(yíng)銷(xiāo)公司下一步工作提出要求：要深度營(yíng)銷(xiāo)，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，向二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)。對(duì)產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時(shí)細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品，銷(xiāo)售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場(chǎng)，下半年將啟動(dòng)otc市常加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步!20**年上半年，在市委、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實(shí)省食品藥品監(jiān)管工作會(huì)議和市委五屆十一次全會(huì)精神，圍繞我市“爭(zhēng)先進(jìn)位、率先崛起”的目標(biāo)，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù)，深入開(kāi)展食品藥品安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作，繼續(xù)強(qiáng)化藥品市場(chǎng)監(jiān)管，大力推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。
一、趁勢(shì)而上，切實(shí)發(fā)揮食品安全“抓手”作用。
半年來(lái)，我們繼續(xù)認(rèn)真貫徹《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全工作的決定》，抓住重點(diǎn)工作任務(wù)，落實(shí)工作措施，務(wù)求實(shí)際效果，不斷提高綜合監(jiān)管能力，提升組織協(xié)調(diào)水平，使我市的食品安全狀況出現(xiàn)持續(xù)好轉(zhuǎn)局面。
二是出臺(tái)各項(xiàng)工作制度并扎實(shí)開(kāi)展市場(chǎng)整治。我們先后制定了《##市食品安全監(jiān)管信息管理辦法》、《##市食品安全信息報(bào)送制度》以及各重大節(jié)假日的整治通知等文件，市政府出臺(tái)了《##市食品安全事故應(yīng)急預(yù)案》。按照國(guó)務(wù)院、盛市政府部署，我們制定了《##市食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作方案》，先后牽頭組織農(nóng)業(yè)、質(zhì)監(jiān)、工商、衛(wèi)生等職能部門(mén)開(kāi)展了元旦、春節(jié)、“五一”等一系列食品安全專(zhuān)項(xiàng)檢查和整治，尤其突出了對(duì)農(nóng)村兒童食品的整治，根據(jù)##市長(zhǎng)的批示精神，結(jié)合我局、工商、衛(wèi)生、教育等九個(gè)單位專(zhuān)題調(diào)研結(jié)果，制定了《##市農(nóng)村兒童食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治方案》，從6月1日開(kāi)始，對(duì)農(nóng)村兒童食品安全進(jìn)行為期3個(gè)月的專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，取得了較好的成效。6月初，根據(jù)省局《關(guān)于組織開(kāi)展劣質(zhì)奶粉核查的緊急通知》的要求，我們高度重視，立即將《通知》精神下發(fā)各相關(guān)部門(mén)，并組織協(xié)調(diào)工商、衛(wèi)生等部門(mén)，緊急核查“東方牌”劣質(zhì)奶粉。
三是認(rèn)真開(kāi)展自評(píng)及迎評(píng)工作。為科學(xué)評(píng)價(jià)我市食品放心工程成果，市食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)辦公室制定了《##市食品放心工程量化考評(píng)實(shí)施細(xì)則》及量化考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各部門(mén)實(shí)施公務(wù)員之家版權(quán)所有食品放心工程情況進(jìn)行了檢查和綜合評(píng)價(jià)，為迎評(píng)工作打下堅(jiān)實(shí)基矗今年1月份，順利通過(guò)省食品放心工程綜合評(píng)價(jià)組檢查，我市的食品安全工作走在全省前列。
四是對(duì)市食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)成員單位進(jìn)行考核。3月份，市食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)會(huì)同目標(biāo)辦對(duì)全市21家食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)成員單位進(jìn)行了考核，通過(guò)聽(tīng)匯報(bào)、看資料、查記錄、查案卷、實(shí)地察看等形式，全面了解各成員單位食品安全目標(biāo)責(zé)任制落實(shí)情況，并及時(shí)將考核結(jié)果反潰各縣區(qū)政府和各職能部門(mén)都高度重視食品安全目標(biāo)考核，極大地提升了食品安全責(zé)任目標(biāo)考核的效能。
二、打假治劣，切實(shí)加大藥品市場(chǎng)監(jiān)管力度。
藥品監(jiān)管是食品藥品監(jiān)管部門(mén)工作中的重中之重，半年來(lái)，我們堅(jiān)持以整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序?yàn)槟康模冀K保持打假治劣的高壓態(tài)勢(shì)，突出“四抓”，取得可喜成效。
一是抓整治。我們先后開(kāi)展了藥品包裝說(shuō)明書(shū)、疫苗質(zhì)量、醫(yī)療機(jī)構(gòu)用藥用械、“齊二藥”、魚(yú)腥草注射劑、a型肉毒素等多項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)檢查?！褒R二藥”假藥事件發(fā)生后，我們高度重視，認(rèn)真做好核查工作，并堅(jiān)決做到“三個(gè)不準(zhǔn)”：一是對(duì)“齊二藥”生產(chǎn)藥品進(jìn)行全面清查，不準(zhǔn)有疏漏;二是對(duì)“齊二藥”生產(chǎn)藥品進(jìn)行有效控制，不準(zhǔn)再使用;三是對(duì)一旦確定是假藥的，要進(jìn)行徹底處理，不準(zhǔn)出現(xiàn)傷害事故。在一個(gè)多月的核查中，共查封扣押9個(gè)品種、共計(jì)13169支“齊二藥”生產(chǎn)藥品，未發(fā)現(xiàn)國(guó)家局公布的12個(gè)批次、5個(gè)品種的“齊二藥”假藥。除此之外，我們對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)院制劑室開(kāi)展了從原輔料到產(chǎn)成品的全面檢查。進(jìn)一步加強(qiáng)與公安聯(lián)合打假的工作機(jī)制，制定了《聯(lián)合開(kāi)展打擊制售假劣藥品醫(yī)療器械違法犯罪活動(dòng)的若干工作規(guī)范》。上半年，共出動(dòng)執(zhí)法人員400余人次，車(chē)輛近100臺(tái)次，檢查涉藥單位139家，立案94起，端掉4個(gè)地下藥械窩點(diǎn)。
二是抓規(guī)范。根據(jù)《藥品管理法》對(duì)從事藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用的準(zhǔn)入要求，我局配合“百城萬(wàn)店無(wú)假貨活動(dòng)”，開(kāi)展“百城萬(wàn)店無(wú)假藥”活動(dòng)，規(guī)范企業(yè)的購(gòu)進(jìn)、驗(yàn)收、儲(chǔ)存、養(yǎng)護(hù)、銷(xiāo)售等重點(diǎn)環(huán)節(jié)。實(shí)行藥械安全信用分類(lèi)管理，將企業(yè)藥品安全信用等級(jí)分為a、b、c、d四個(gè)等級(jí)，對(duì)于守信企業(yè)給予表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)和政策支持;對(duì)于嚴(yán)重失信企業(yè)，將列為重點(diǎn)檢查的對(duì)象。加強(qiáng)特殊藥品監(jiān)管，指導(dǎo)市醫(yī)藥公司對(duì)麻精藥品臨時(shí)庫(kù)的搬遷和改造，省禁毒委充分肯定了我局禁毒嚴(yán)管牽頭工作。充分發(fā)揮快檢車(chē)的作用，做好快檢車(chē)的運(yùn)行工作，上半年完成檢品279批次，不合格46批次，不合格率為16.5%。建立健全藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，上半年共上報(bào)adr病例報(bào)告152份，報(bào)表的質(zhì)量和數(shù)量明顯提高。推動(dòng)規(guī)范藥房建設(shè)工作，召開(kāi)了醫(yī)療機(jī)構(gòu)規(guī)范藥房建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，力爭(zhēng)到年底所有縣級(jí)以上醫(yī)院藥房、70%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院藥房和40%的村衛(wèi)生室、個(gè)體診所藥房都達(dá)標(biāo)。強(qiáng)化對(duì)藥品廣告的監(jiān)測(cè)，堅(jiān)持本局監(jiān)管與有關(guān)部門(mén)聯(lián)合監(jiān)管、專(zhuān)人監(jiān)管與全局人員監(jiān)管、廣告監(jiān)管與稽查工作相結(jié)合，先后發(fā)現(xiàn)了12起違法藥品廣告，均已及時(shí)移送工商部門(mén)。對(duì)全市40余家醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)全部建立監(jiān)管檔案，開(kāi)展了多次專(zhuān)項(xiàng)檢查，日常監(jiān)管率達(dá)100%。加強(qiáng)認(rèn)證后企業(yè)監(jiān)管，對(duì)##藥業(yè)等生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行飛行檢查，確保已通過(guò)認(rèn)證企業(yè)持續(xù)規(guī)范化管理和標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作。
眼下，正值辭舊迎新之際，一年一度的“工作總結(jié)”又開(kāi)始粉墨登場(chǎng)了。于是各單位各部門(mén)拿出“渾身解術(shù)”，通過(guò)“秀才”們的濃墨重彩，總結(jié)一年來(lái)所干的工作，這本無(wú)可厚非，實(shí)屬正常。但筆者認(rèn)為，“年終總結(jié)”切勿脫離實(shí)際，唱高調(diào)，揀好聽(tīng)的說(shuō)，必須有一說(shuō)一，有二說(shuō)二，客觀地評(píng)說(shuō)，總的來(lái)說(shuō)，這“年終總結(jié)”一定要杜絕“三忌”。
一忌夸夸其談，夸大其詞。這一年來(lái)干了哪些工作，上級(jí)部門(mén)知曉，老百姓的心里也有數(shù)，自己也應(yīng)如實(shí)匯報(bào)。干得好，群體心里有桿秤，自然能秤出其分量，干得好，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)話得失?？傊坝袆t改之，無(wú)則加勉”，切不要夸大政績(jī)，欺上瞞下。
二忌避重就輕。一些部門(mén)、單位在年終總結(jié)時(shí)往往“好大喜功”，對(duì)成績(jī)大肆渲染，小事說(shuō)成大事，芝麻說(shuō)成了西瓜，擺功臣，講苦功，好事說(shuō)了一大堆，好話說(shuō)了一大籮。而在總結(jié)過(guò)失和不足時(shí)，總是輕描淡寫(xiě)，幾句話一帶而過(guò)，有的甚至“大事化小，小事化了”，片面地多講客觀，而少講主觀。因此“年終總結(jié)”應(yīng)多講工作中的不足和存在的實(shí)際問(wèn)題。
三忌長(zhǎng)篇大作。一些部門(mén)單位在“年終總結(jié)”時(shí)認(rèn)為，總結(jié)寫(xiě)得好，說(shuō)明工作干得多、干得好，有“水平”，否則相反。于是一些單位的“年終總結(jié)”中廢話、大話、瞎話和“牛頭不對(duì)馬嘴”的話充斥于總結(jié)中，令人有華而不實(shí)的感覺(jué)。同時(shí)內(nèi)容空洞，東拼西湊的總結(jié)還嚴(yán)重地浪費(fèi)了人力、物力和財(cái)力，助長(zhǎng)了不正之風(fēng)的滋生。
因此，“年終總結(jié)”應(yīng)實(shí)事求是，少講空話，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇四
第**屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械展在上海已經(jīng)落下帷幕，此次展會(huì)中公司的場(chǎng)地規(guī)模約200多平米、展品的種類(lèi)包括核醫(yī)學(xué)、核磁、超導(dǎo)、x射線產(chǎn)品和超聲產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品展示對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問(wèn)題，則使我的知識(shí)面更加寬廣，對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，具體如下：
一、展會(huì)前期準(zhǔn)備。
為了能夠順利參加本次展會(huì)，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。
2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。
3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備。
4、展臺(tái)的搭建更是通過(guò)各個(gè)公司的方案對(duì)比，最終選擇性?xún)r(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建。
二、展會(huì)分析。
本公司展位位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌，但是我相信經(jīng)過(guò)公司所有人的努力，這些都不是問(wèn)題。
三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析。
參觀的人分為幾類(lèi)人：
參展商。
其他行業(yè)的人員。
醫(yī)院參展人員。
經(jīng)銷(xiāo)商。
而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒(méi)有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
展會(huì)效果。
(1)嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度。
(2)推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
(3)樹(shù)立企業(yè)員工信心。
以上就是我對(duì)于這次展會(huì)的總結(jié)。
總體來(lái)說(shuō)，本次展會(huì)經(jīng)過(guò)全體員工的努力還是比較順利的，并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒(méi)學(xué)到的知識(shí)，并且對(duì)玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)，而且更是體會(huì)到：一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及銷(xiāo)售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長(zhǎng)，見(jiàn)證中國(guó)式bohle的崛起!
關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排，具體安排行程將與20xx年工作計(jì)劃一致，對(duì)于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述!
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇五
醫(yī)療器械是指直接或者間接用于人體的儀器、設(shè)備、器具、體外診斷試劑及校準(zhǔn)物、材料以及其他類(lèi)似或者相關(guān)的物品。下面小編為大家編輯整理了關(guān)于醫(yī)療器械銷(xiāo)售年終總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
經(jīng)過(guò)一年的努力，并在市場(chǎng)部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。這里我代表公司安徽區(qū)銷(xiāo)售向戰(zhàn)斗在銷(xiāo)售第一線的業(yè)務(wù)人員、各位經(jīng)理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問(wèn)候：你們辛苦了！同時(shí)也向給予我們銷(xiāo)售系統(tǒng)大力支持配合的市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)，前臺(tái)等表示衷心的感謝。
回顧20xx年，我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效，主動(dòng)創(chuàng)建以效益為中心vip客戶，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N(xiāo)售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感、責(zé)任感增強(qiáng)了。但是，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒(méi)能得到很好的匯報(bào)，可以說(shuō)，過(guò)的很艱難這一年。
一、20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)狀況。
xxdr1臺(tái)，xxct一臺(tái)，ttdr一臺(tái)。完全沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，整個(gè)fy市vip客戶中大設(shè)備基本沒(méi)發(fā)生。市場(chǎng)可謂慘淡至極。
二、一年工作。
1、會(huì)議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批；尤其是2次全國(guó)性大型會(huì)議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。
2、人事關(guān)系問(wèn)題上，為公司招來(lái)2批次8人，公司最終留下6人。雖然暫時(shí)沒(méi)有產(chǎn)出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進(jìn)步，尤其是責(zé)任心的提升，相信的時(shí)候，他們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)為公司創(chuàng)造利益證明自己。
三、目前銷(xiāo)售工作中存在的主要問(wèn)題。
1、因上半年費(fèi)用的較差約束性，盲目性比較大，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來(lái)了負(fù)面影響。經(jīng)過(guò)幾次z總、h總、會(huì)計(jì)的提點(diǎn)，我在費(fèi)用支出上嚴(yán)格要求自己，提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過(guò)下半年的運(yùn)行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費(fèi)用控制問(wèn)題還達(dá)不到我預(yù)想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對(duì)性選擇的性?xún)r(jià)比最高的禮品，因我每次準(zhǔn)備都比較倉(cāng)促，沒(méi)能充分去思考，導(dǎo)致很多不必要的浪費(fèi)。明年，我會(huì)好好準(zhǔn)備一下，一定要嚴(yán)格把控支出這一塊，做到利益最大化！
2、我非常想借機(jī)檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過(guò)我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書(shū)面性文件，必須要嚴(yán)格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個(gè)字一個(gè)字的看，也要確定他的準(zhǔn)確性。因?yàn)?，尤其是?shù)字上，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤。公司會(huì)承擔(dān)巨大的額外費(fèi)用，一個(gè)選配軟件的添加，醫(yī)院沒(méi)照顧到的人都會(huì)和我們斤斤計(jì)較，公司也會(huì)承擔(dān)額外的巨大支出。我總結(jié)過(guò)，需要認(rèn)真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時(shí)間問(wèn)，第一時(shí)間解決，標(biāo)記，決不能將錯(cuò)誤帶出公司。
我分析造成這種情況的原因有以下幾條：
a、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購(gòu)任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒(méi)辦法控制，導(dǎo)致很多訂單流產(chǎn)，未能按計(jì)劃進(jìn)行。
b、對(duì)于vip客戶，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一批做藥企業(yè)進(jìn)入；由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營(yíng)成本低，相對(duì)而言，在匯報(bào)和效果是高的，這對(duì)我公司銷(xiāo)售水平較高的影響是不容忽視的。
c、社會(huì)關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會(huì)關(guān)系強(qiáng)，就有產(chǎn)品強(qiáng)、企業(yè)強(qiáng)、無(wú)疑能夠在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中占據(jù)有利地位。由于社會(huì)關(guān)系的不足，無(wú)疑會(huì)增大銷(xiāo)售費(fèi)用，尤其對(duì)于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
d、在項(xiàng)目投入上缺乏計(jì)劃性。我對(duì)項(xiàng)目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的把握，往往進(jìn)展到項(xiàng)目后期，發(fā)覺(jué)不少的問(wèn)題，如不照錯(cuò)誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項(xiàng)目反而缺乏資金和精力的投入。對(duì)于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上，我沒(méi)能做到非常準(zhǔn)確，但是至少需要經(jīng)過(guò)較全面的考慮，再作出決定。
三、團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題：
1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對(duì)公司的困難，辦事處的困難估計(jì)不足，造成管理錯(cuò)位。
2、對(duì)失敗項(xiàng)目未做深入總結(jié)，一個(gè)業(yè)務(wù)員犯了錯(cuò)誤，在另一個(gè)業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯(cuò)誤。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊(duì)作用。
3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不多，局限于個(gè)別項(xiàng)目，個(gè)別業(yè)務(wù)員的反映。很少有集體研究對(duì)手策略和對(duì)手產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
3、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對(duì)于一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)分依賴(lài)于一個(gè)業(yè)務(wù)員的能力。也就是說(shuō)一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的強(qiáng)勢(shì)局面。
4、學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)薄弱，未能形成優(yōu)良的學(xué)習(xí)氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專(zhuān)業(yè)和技術(shù)水平。
5、業(yè)務(wù)人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績(jī)穩(wěn)定性。
6、對(duì)于大項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)不足，公司整體的資源沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。
我今天把這些困擾團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷(xiāo)售工作的問(wèn)題提出來(lái)，是不好看。經(jīng)過(guò)了這一年來(lái)，我們?cè)诮?jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實(shí)實(shí)做事的辦法尋求我們未來(lái)的發(fā)展道路。
四、明年及至今后的計(jì)劃及組織實(shí)施的措施。
明年即20xx年公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)如下。明年指標(biāo)1000萬(wàn)，明年保底指標(biāo)800萬(wàn)。
通過(guò)對(duì)20xx年訂單的分析，我們直銷(xiāo)占據(jù)公司銷(xiāo)售額的90%。這意味著公司特色型還達(dá)不到足以吸引每一家顧客的效果，這里我們暫且不去分析，是價(jià)位原因呢？質(zhì)量原因呢？還是銷(xiāo)售方法產(chǎn)生的原因？但是至少我們可以看出ge品牌效應(yīng)，以及強(qiáng)大的銷(xiāo)售力量、這兩者發(fā)揮出的作用應(yīng)是最主要的。如何更有效的發(fā)揮銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的力量和提高ge品牌效應(yīng)，是我們明年業(yè)績(jī)總量更上一個(gè)臺(tái)階，順利完成銷(xiāo)售計(jì)劃的關(guān)鍵。范圍化銷(xiāo)售并不是單方面的通過(guò)簡(jiǎn)單的人數(shù)增加或區(qū)域增加達(dá)到的，而是通過(guò)有機(jī)的把握市場(chǎng)、品牌、人員和數(shù)量、質(zhì)量捏合在一起，形成銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)達(dá)到的。
要達(dá)到這一效果，首先我們必須解決前面提到的業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)的問(wèn)題。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)，對(duì)我們二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)影響很大。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散，其結(jié)果是不同能力之間的業(yè)務(wù)員缺乏配合，不能充分利用各有所長(zhǎng)的業(yè)務(wù)員的能力。不同市場(chǎng)間的業(yè)務(wù)員缺乏協(xié)調(diào)配合，使市場(chǎng)被人為的分割，難以形成統(tǒng)一的大市場(chǎng)。同時(shí)，也極有可能因?yàn)槔娣矫娴脑?，?dǎo)致相臨市場(chǎng)間的磨擦，當(dāng)市場(chǎng)一旦被牢牢打上業(yè)務(wù)員個(gè)人印訖時(shí)，它的潛力將會(huì)以業(yè)務(wù)員能力為限。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務(wù)員個(gè)人作用，淡化業(yè)務(wù)員群體作用。個(gè)人的力量總是有限的，如果我們不能夠?qū)I(yè)務(wù)員組織起來(lái)作為一個(gè)群體發(fā)生作用，那就意味著在業(yè)務(wù)工作中缺乏爆發(fā)力，形成不了銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)，對(duì)我們能否長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)影響很大。所以在明年的市場(chǎng)分解，我們希望是有機(jī)的分解，充分考慮到不同市場(chǎng)的互相配合以及業(yè)務(wù)員之間的互相配合，尤其對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)部和各經(jīng)理必須起到有效的組織、協(xié)調(diào)作用，讓團(tuán)隊(duì)高速有效的運(yùn)營(yíng)起來(lái)，充分發(fā)揮“1+12”的作用。
需要公司其它方面的支持工作。明年的工作任務(wù)是艱巨的，要做的事情非常多，要完成銷(xiāo)售計(jì)劃不是靠抓一個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng)就能做好的。前面我們講到以“多匹馬往一個(gè)方向使勁”的設(shè)想，就是希望公司的最高決策層，決心一下，旗幟往這一插，各個(gè)部門(mén)、各路兵馬不再左顧右盼、瞻前顧后，而是齊心向前，前仆后繼，不完成任務(wù)決不罷休。要做到這一切憑什么？憑的是我們這支隊(duì)伍！
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇六
20xx年已經(jīng)過(guò)去，迎來(lái)了嶄新的20xx年，回顧今年，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和自己的努力下，本著“鞏固優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步發(fā)展”的原則，一年來(lái)做了以下幾點(diǎn)工作：
在這一年，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院和科室的各項(xiàng)工作制度，一切服從院上和科室的安排，積極參加院上和科室舉行的集體活動(dòng)，努力完成院上和科室布置的工作內(nèi)容。對(duì)各科室的器械維修，我基本上做到隨叫隨到，認(rèn)真維修，對(duì)于不能維修的工作，及時(shí)上報(bào)科室。在工作中我堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平、工作能力，擴(kuò)大自己知識(shí)面，參加一切可以參加的與工作醫(yī)學(xué)有關(guān)的考試，同時(shí)也學(xué)習(xí)電腦知識(shí)，并結(jié)合著自己的實(shí)際工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)機(jī)械電子維修知識(shí)，虛心向身邊同志請(qǐng)教，通過(guò)看、聽(tīng)、想，做不斷提高自己的工作能力，努力使自己成為合格的藥學(xué)和醫(yī)療器械維修工作人員。同時(shí)利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)法律法規(guī)、規(guī)章制度，做一名懂法守法的藥學(xué)工作人員。
但是在工作中也存在很多不足，主要表現(xiàn)在平時(shí)工作懶散，對(duì)各科室的`維修工作有時(shí)出現(xiàn)推脫現(xiàn)象，對(duì)一些工作敷衍了事，沒(méi)有很認(rèn)真的完成。對(duì)院上和科室布置得學(xué)習(xí)有時(shí)不能堅(jiān)持到底，有半途而廢的現(xiàn)象。有時(shí)對(duì)院上和科室的一些工作制度不能堅(jiān)持到底，不按程序辦事，有個(gè)人主義思想的存在。作中的優(yōu)點(diǎn)，改掉自己工作中的不良現(xiàn)象，緊密團(tuán)結(jié)在院、科兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的周?chē)?，團(tuán)結(jié)同志，做好自己份內(nèi)的工作，同時(shí)加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)和工作能力學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成院上和科室布置的學(xué)習(xí)內(nèi)容，使自己工作能力和業(yè)務(wù)知識(shí)面有很好的提高。
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇七
第一條產(chǎn)品名稱(chēng)、型號(hào)規(guī)格、計(jì)量單位、數(shù)量、價(jià)款：
第二條產(chǎn)品質(zhì)量：符合供方產(chǎn)品技術(shù)條件，設(shè)備出水水質(zhì)符合gb5749—20__《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》檢驗(yàn)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)。
第三條此合同所供的產(chǎn)品為_(kāi)__________有限公司生產(chǎn)的“_____”牌產(chǎn)品。交貨地點(diǎn)：貨車(chē)能行駛到的地方;運(yùn)費(fèi)由供方自理。卸車(chē)及產(chǎn)品就位由需方自理。本合同產(chǎn)品設(shè)備的所有權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)自交付時(shí)起轉(zhuǎn)移，但需方未履行支付貨款義務(wù)的，本合同產(chǎn)品設(shè)備屬于供方所有。
第四條交貨時(shí)間：收到定金之日起30個(gè)工作日內(nèi)。
第五條產(chǎn)品驗(yàn)收：設(shè)備基座建設(shè)需按照安裝圖紙尺寸要求完成。設(shè)備安裝調(diào)試后7天內(nèi)，由供、需方應(yīng)當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收，出水水質(zhì)需經(jīng)縣級(jí)以上相關(guān)檢驗(yàn)部門(mén)檢驗(yàn)合格。
第六條設(shè)備質(zhì)保期為一年，質(zhì)保期內(nèi)供方對(duì)其設(shè)備實(shí)行“三包”服務(wù)。質(zhì)保期滿后，提供終身維護(hù)維修服務(wù)。
第七條付款方式：需方應(yīng)按照本合同供方的開(kāi)戶銀行和帳號(hào)，以轉(zhuǎn)帳方式向供方支付貨款，否則與本合同貨款無(wú)關(guān)。
第八條付款方法：
1、合同簽訂后即付合同總額的40%(￥)人民幣元整，即()。
2、貨到工地即付合同總額的80%(￥)人民幣元整，即()。
3、安裝調(diào)試即付合同總額的95%(￥)人民幣元整，即()。
4、質(zhì)保期滿三個(gè)工作日內(nèi)即付合同總額的5%(￥)人民幣元整，即()。
第九條合同變更：如需方變更交貨日期或標(biāo)的物，需書(shū)面通知供方，經(jīng)供方書(shū)面同意后交貨期相應(yīng)順延。否則，供方按該合同供貨。
第十條違約責(zé)任：按《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律規(guī)定執(zhí)行。
第十一條爭(zhēng)議處理：合同履行中如發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)平等友好地協(xié)商解決。協(xié)商不成的，向人民法院起訴。
第十二條本合同自雙方蓋章或具有授權(quán)代表人簽字之日需方交付定金起生效。本合同一式兩份，需方和供方各執(zhí)一份。
第十三條以上設(shè)備規(guī)格需方已確認(rèn)無(wú)誤，若有更改一切費(fèi)用由需方承擔(dān)。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇八
甲方(購(gòu)貨方)：
乙方(供貨方)：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》、《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法》、《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》等法規(guī)規(guī)定;甲乙雙方在平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，同意訂立本合同，供雙方共同遵守。
一、根據(jù)甲方的需求，甲方?jīng)Q定向乙方采購(gòu)以下品種，表格不夠填寫(xiě)，可另附采購(gòu)清單(注：以甲方采購(gòu)訂單為準(zhǔn))。
注冊(cè)證號(hào)儲(chǔ)運(yùn)備注規(guī)格(型供貨單名稱(chēng)(或備案生產(chǎn)企業(yè)單位數(shù)量單價(jià)金額條件號(hào))位憑證號(hào))。
合計(jì)總金額(人民幣大寫(xiě))：合計(jì)金額(小寫(xiě))。
設(shè)備配置清單：(見(jiàn)附頁(yè))共頁(yè)，以我公司采購(gòu)部及驗(yàn)收員簽字認(rèn)可配置為準(zhǔn)。
注：醫(yī)療器械的產(chǎn)品名稱(chēng)、型號(hào)、生產(chǎn)企業(yè)等，應(yīng)與注冊(cè)證中相同;乙方保證成交價(jià)格不高于市場(chǎng)成交價(jià)，否則乙方應(yīng)承擔(dān)超出部分。屬于法定檢定的需由乙方進(jìn)行檢定或校準(zhǔn)，提供在有效期內(nèi)的證書(shū);乙方提供的產(chǎn)品應(yīng)能保證計(jì)量合格，如需要，乙方應(yīng)承擔(dān)初次計(jì)量檢定或校準(zhǔn)費(fèi)用。若不能達(dá)到上述要求，一切相關(guān)違約責(zé)任由乙方承擔(dān)。
二、器械的交付：
1.乙方在合同生效的天內(nèi)向甲方交付上述產(chǎn)品，逾期將按照第條規(guī)定執(zhí)行。
2.交貨地點(diǎn)及聯(lián)系電話：;聯(lián)系電話：
三、器械運(yùn)輸、安裝和驗(yàn)收：
1.乙方確保器械安全無(wú)損地、免費(fèi)送貨至甲方指定場(chǎng)所，負(fù)責(zé)免費(fèi)安裝培訓(xùn);并承擔(dān)器械的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用，裝卸費(fèi)由乙方承擔(dān)。
2.如是冷藏器械，除符合上述規(guī)定外，乙方必須安排符合器械儲(chǔ)運(yùn)特性的運(yùn)輸工具或運(yùn)輸設(shè)施進(jìn)行運(yùn)輸，對(duì)運(yùn)輸全過(guò)程進(jìn)行溫度監(jiān)控和記錄，并向甲方提供運(yùn)輸記錄和運(yùn)輸全過(guò)程的溫度記錄數(shù)據(jù)(電子版數(shù)據(jù))。
3.如乙方?jīng)]有符合冷藏器械的運(yùn)輸條件，由甲方自行提貨的，產(chǎn)生的費(fèi)用由甲乙雙方進(jìn)行協(xié)商后處理。
4.乙方提供的器械質(zhì)量符合國(guó)家法律法規(guī)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)、招標(biāo)文件和投標(biāo)文件的要求;。
5.乙方應(yīng)提供完整的技術(shù)資料壹套。各項(xiàng)指標(biāo)和參數(shù)應(yīng)符合驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)委托有資格單位或機(jī)構(gòu)對(duì)設(shè)備性能、精度進(jìn)行校核。
7.乙方可以預(yù)先提供驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，填寫(xiě)驗(yàn)收?qǐng)?bào)告書(shū)，供雙方最終確認(rèn)所用。
8.甲方根據(jù)生產(chǎn)廠家提供的出廠標(biāo)準(zhǔn)，或經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收;大型器械、貴重器械、或精密器械等需雙方共同現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收;屬于法定商檢的，需提供《入境貨物檢驗(yàn)檢疫證明》。
9.驗(yàn)收如果發(fā)現(xiàn)數(shù)量不足或有質(zhì)量、技術(shù)等問(wèn)題，乙方應(yīng)在天內(nèi)，按照甲方的要求，采取補(bǔ)足、更換或退貨等處理措施進(jìn)行妥善處理，并承擔(dān)由此發(fā)生的一切損失和費(fèi)用。
10.器械到貨后，乙方應(yīng)在接到甲方通知后天內(nèi)安裝調(diào)試完成。
四、付款方式：
100%計(jì)。
_%計(jì)_______;到貨后再以______方式預(yù)付貨款_____%計(jì)________;安裝調(diào)試驗(yàn)收合格正常使用后以______方式付貨款的______%計(jì)_______;余款________，以_____方式，在____________付清。
3.結(jié)算依據(jù)：采購(gòu)合同、乙方銷(xiāo)售發(fā)票、經(jīng)甲方相關(guān)人員簽字的驗(yàn)收入庫(kù)憑證。
五、質(zhì)量保證及售后服務(wù)：
1.乙方應(yīng)提供器械設(shè)備的技術(shù)文件，包括相應(yīng)的圖紙、操作手冊(cè)、維護(hù)手冊(cè)、質(zhì)量保證文件、服務(wù)指南等，這些文件應(yīng)隨同器械一起發(fā)運(yùn)至甲方。
2.乙方應(yīng)保證所供器械是全新的、未使用過(guò)的，采用廠家原裝包裝，并符合國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、制造廠標(biāo)準(zhǔn)及合同技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求。
3.器械的質(zhì)量或規(guī)格與合同不符，或經(jīng)證實(shí)是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方應(yīng)在接到甲方通知后天內(nèi)負(fù)責(zé)采用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件或設(shè)備來(lái)更換有缺陷的部分或修補(bǔ)缺陷部分，其費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。同時(shí)，乙方應(yīng)按本合同規(guī)定，相應(yīng)延長(zhǎng)修補(bǔ)或更換件的質(zhì)量保證期4.器械的保修期為年。保修期的期限應(yīng)以甲乙雙方的驗(yàn)收合格之日起計(jì)算;保修期內(nèi)，由乙方免費(fèi)更換零配件及免工時(shí)費(fèi)。乙方在保修期內(nèi)應(yīng)確保開(kāi)機(jī)率為以上，如達(dá)不到此要求，即相應(yīng)延長(zhǎng)保修期。5.保修期滿后，人工費(fèi)為單次故障不高于______元，年度保修合同價(jià)不高于器械總價(jià)的___%，年度定期預(yù)防性維護(hù)保養(yǎng)次數(shù)，不少于次。
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇九
簽訂時(shí)間：_____________。
乙方根據(jù)甲方需求提供下列貨物和服務(wù)：貨物名稱(chēng)、規(guī)格及數(shù)量，詳見(jiàn)“供貨一覽表”。
1、本合同項(xiàng)下貨物總價(jià)款為_(kāi)____________元(大寫(xiě))人民幣，分項(xiàng)價(jià)款詳見(jiàn)上述“供貨一覽表”中有明確規(guī)定。
2、本合同總價(jià)款是貨物的制造、包裝、運(yùn)輸、安裝、調(diào)試、培訓(xùn)等驗(yàn)收合格之前所有含稅費(fèi)用。
3、本合同總價(jià)款還包含乙方應(yīng)當(dāng)提供的伴隨服務(wù)/售后服務(wù)費(fèi)用。
乙方應(yīng)保證買(mǎi)方在使用該貨物或其任何一部分時(shí)不受第三方提出侵犯其專(zhuān)利權(quán)、版權(quán)、商標(biāo)權(quán)或其他權(quán)利的起訴。一旦出現(xiàn)侵權(quán)，乙方應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任。
1、乙方所提供的貨物的技術(shù)規(guī)格應(yīng)與招標(biāo)文件規(guī)定的技術(shù)規(guī)格及所附的“技術(shù)參數(shù)響應(yīng)及偏離表”相一致;若技術(shù)性能無(wú)特殊說(shuō)明，則按國(guó)家有關(guān)部門(mén)最新頒布的標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范為準(zhǔn)。
2、乙方應(yīng)保證貨物是全新、未使用過(guò)的原裝合格正品，并完全符合合同規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格和性能的要求。乙方應(yīng)保證其提供的貨物在正確安裝、正常使用和保養(yǎng)條件下，在其使用壽命內(nèi)具有良好的性能。貨物驗(yàn)收后，在質(zhì)量保證期內(nèi)，乙方應(yīng)對(duì)由于設(shè)計(jì)、工藝或材料的缺陷所發(fā)生的任何不足或故障負(fù)責(zé)，所需費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
1、除合同另有規(guī)定外，乙方提供的全部貨物均應(yīng)按標(biāo)準(zhǔn)保護(hù)措施進(jìn)行包裝。該包裝應(yīng)適應(yīng)于遠(yuǎn)距離運(yùn)輸、防潮、防震、防銹和防野蠻裝卸，以確保貨物安全無(wú)損運(yùn)抵指定地點(diǎn)。由于包裝不善所引起的貨物損失均由乙方承擔(dān)。
2、每一包裝單元內(nèi)應(yīng)附詳細(xì)的裝箱單和質(zhì)量合格憑證。
1、乙方應(yīng)按照本合同或招投標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間和方式向甲方交付貨物和服務(wù)，交付地點(diǎn)由甲方指定。如果招標(biāo)文件對(duì)交貨時(shí)間未明確規(guī)定，則乙方應(yīng)當(dāng)在_____________年_____________月_____________日之前將貨物和服務(wù)交付甲方。
2、乙方交付的貨物和服務(wù)應(yīng)當(dāng)完全符合本合同或者招投標(biāo)文件所規(guī)定的要求。乙方提供的貨物和服務(wù)不符合招投標(biāo)文件和合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收，由此引起的風(fēng)險(xiǎn)，由乙方承擔(dān)。
3、貨物的到貨驗(yàn)收包括：型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、外觀質(zhì)量、及貨物包裝是否完好。
4、乙方應(yīng)將所提供貨物的裝箱清單、采購(gòu)人手冊(cè)、原廠質(zhì)包卡、隨機(jī)資料及配件、隨機(jī)工具等交付給甲方;乙方不能完整交付貨物及本款規(guī)定的單證和工具的，視為未按合同約定交貨，乙方負(fù)責(zé)補(bǔ)齊，因此導(dǎo)致逾期交付的，由乙方承擔(dān)相關(guān)的違約責(zé)任。
5、由甲方簽署驗(yàn)收單并加蓋單位公章。招標(biāo)文件對(duì)驗(yàn)收另有規(guī)定的，從其規(guī)定。
6、貨物和系統(tǒng)調(diào)試驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)：招標(biāo)文件規(guī)定的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
1、乙方應(yīng)按照國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)規(guī)章和“三包”規(guī)定以及合同所附的“服務(wù)承諾”提供服務(wù)。
2、除前款規(guī)定外，乙方還應(yīng)提供下列服務(wù)：
(1)貨物的現(xiàn)場(chǎng)安裝、調(diào)試和/或啟動(dòng)監(jiān)督;。
(2)就貨物的安裝、啟動(dòng)、運(yùn)行及維護(hù)等對(duì)甲方人員進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)。
3、若招標(biāo)文件中不包含有關(guān)伴隨服務(wù)或售后服務(wù)的承諾，雙方作如下約定：
3.1乙方應(yīng)為甲方提供免費(fèi)培訓(xùn)服務(wù)，并指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)與甲方聯(lián)系售后服務(wù)事宜。主要培訓(xùn)內(nèi)容為貨物的基本性能、日常使用操作、維護(hù)與管理、常見(jiàn)故障的排除、緊急情況的處理等，如甲方未使用過(guò)同類(lèi)型貨物，乙方還需就貨物的功能對(duì)甲方人員進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)地點(diǎn)主要在貨物安裝現(xiàn)場(chǎng)或由甲方安排。
3.2所購(gòu)貨物按乙方投標(biāo)承諾提供免費(fèi)維護(hù)和質(zhì)量保證，保修費(fèi)用計(jì)入總價(jià)。
3.3保修期內(nèi)，乙方負(fù)責(zé)對(duì)其提供的貨物進(jìn)行維修和系統(tǒng)維護(hù)，不再收取任何費(fèi)用，但不可抗力(如火災(zāi)、雷擊等)造成的故障除外。
3.4貨物故障報(bào)修的響應(yīng)時(shí)間按乙方投標(biāo)承諾執(zhí)行。
3.5所有貨物保修服務(wù)方式均為乙方上門(mén)保修，即由乙方派員到貨物使用現(xiàn)場(chǎng)維修，由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。
3.6保修期后的貨物維護(hù)由雙方協(xié)商再定。
1、本合同項(xiàng)下所有款項(xiàng)均以人民幣支付。
2、款項(xiàng)支付方式：所供貨物經(jīng)安裝調(diào)試最終驗(yàn)收合格后支付合同款項(xiàng)的90%，余款作為質(zhì)量保證金于安裝調(diào)試驗(yàn)收后的12個(gè)月內(nèi)一次性支付。
1、甲方無(wú)正當(dāng)理由拒收貨物、拒付貨物款的，由甲方向乙方償付合同總價(jià)的5%違約金。
2、甲方未按合同規(guī)定的期限向乙方支付貨款的，每逾期1天甲方向乙方償付欠款總額的5‰滯納金，但累計(jì)滯納金總額不超過(guò)欠款總額的5%。
3、如乙方不能交付貨物，甲方有權(quán)扣留全部履約保證金;同時(shí)乙方應(yīng)向甲方支付合同總價(jià)5%的違約金。
甲方：_____________。
乙方：_____________。
日期：_____________
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇十
需方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)。
供方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)。
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，決定由乙方供給甲方修建的彭水濱江新城工程所需排水管件、管材。依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》以及相關(guān)國(guó)家法律、法規(guī)，本著平等、互利和誠(chéng)信的原則，經(jīng)雙方協(xié)商，訂立如下合同，雙方共同遵守：
一、工程名稱(chēng)及地址。
工程名稱(chēng)：
工程地址：
二、材料采購(gòu)范圍。
彭水濱江路工程所需排水管件、管材。
三、采購(gòu)供貨方式。
甲方提前7天前將工程所需的材料按規(guī)格、數(shù)量提給乙方，由乙方采購(gòu)并運(yùn)送到甲方工地交給甲方使用。
四、合同價(jià)格。
雙方商定，工程所需排水管材價(jià)格按重慶銀都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司核定價(jià)格下浮3%，(此價(jià)格為開(kāi)票價(jià))數(shù)量按甲方收到的實(shí)際數(shù)量為準(zhǔn)。
五、材料要求。
乙方所供管材管件品牌為萬(wàn)豐，質(zhì)量必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)并通過(guò)質(zhì)檢驗(yàn)收合格后為準(zhǔn)，乙方所供材料必須提供相關(guān)資料。
六、付款方式。
乙方所供材料，甲方在春節(jié)前支付乙方80%，以后按每月總貨款的80%支付，余款在工程驗(yàn)收合格后一個(gè)月內(nèi)付清。付款時(shí)乙方必須提供正式發(fā)票。
七、雙方責(zé)任。
(一)甲方責(zé)任：
向乙方提供供貨計(jì)劃，議定供貨數(shù)量及供貨時(shí)間。乙方貨到現(xiàn)場(chǎng)后，及時(shí)組織收貨點(diǎn)數(shù)。
(二)乙方責(zé)任：
1、按甲方提供的供貨計(jì)劃，需用時(shí)間及時(shí)將合格材料運(yùn)至甲方施工現(xiàn)場(chǎng)，如乙方故意拖延供貨時(shí)間給甲方造成一切經(jīng)濟(jì)損失由乙方負(fù)責(zé)，甲方有權(quán)另行尋找其他商家供貨，乙方不得干預(yù)。
2、乙方在材料運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生安全事故，一切責(zé)任由乙方自行承擔(dān)。
八、其他條款。
本合同共兩頁(yè)，一式兩份，甲乙雙方簽字生效，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。本合同不分正本副本，復(fù)印無(wú)效，合同履行完成后自動(dòng)終止。
甲方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日。
乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日。
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇十一
一、產(chǎn)品名稱(chēng)、型號(hào)、數(shù)量及金額。
產(chǎn)品型號(hào)______________。產(chǎn)品名稱(chēng)______________。單價(jià)______________。訂貨數(shù)量______________。總金額______________。
二、交貨地點(diǎn)：
_____________________________________________。
三、交貨時(shí)間：
_____________________________________________。
四、運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：
供方送貨；中鐵快運(yùn)，供方負(fù)擔(dān)；需方自提。
五、付款條件：
安裝調(diào)試合格后即付全款。
六、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：
根據(jù)廠家出廠標(biāo)準(zhǔn)。
七、違約責(zé)任：
雙方協(xié)商。
八、包裝標(biāo)準(zhǔn)：
廠家出廠標(biāo)準(zhǔn)。
九、售后服務(wù)：
調(diào)試安裝合格日起，免費(fèi)保修一年。一年后為有償服務(wù)。
十、其他條款：
_____________________________________________。
供方（蓋章）：_________。
需方（蓋章）：_________。
代表（簽字）：_________。
代表（簽字）：_________。
________年_____月____日。
_______年_____月_____日。
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇十二
買(mǎi)方：__________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)。
賣(mài)方：__________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)。
簽訂地點(diǎn)：__________。
簽訂時(shí)間：__________。
甲乙雙方依照《中華人民共和國(guó)民法典》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)、遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，就的設(shè)備采購(gòu)協(xié)商一致，訂立本合同。
1.定義。
本合同下列術(shù)語(yǔ)應(yīng)解釋為：
(1)"合同"系指買(mǎi)賣(mài)雙方自愿簽署并達(dá)成的、載明雙方權(quán)利義務(wù)的協(xié)議，包括所有的附件、附錄、補(bǔ)充協(xié)議、通知書(shū)、確認(rèn)書(shū)等以及上述文件所提到的構(gòu)成合同的所有文件。
(2)"合同價(jià)"系指根據(jù)合同規(guī)定，賣(mài)方在正確地完全履行合同義務(wù)后買(mǎi)方應(yīng)支付給賣(mài)方的價(jià)款。
(3)"貨物"系指賣(mài)方根據(jù)合同規(guī)定須向買(mǎi)方提供的保證正常運(yùn)行的一切設(shè)備、機(jī)械、圖紙、裝箱資料及其他材料。
(4)"服務(wù)"系指根據(jù)合同規(guī)定賣(mài)方承擔(dān)與供貨有關(guān)的輔助服務(wù)，如包裝、運(yùn)輸、保險(xiǎn)以及其他的伴隨服務(wù)，例如安裝、調(diào)試、提供技術(shù)援助、培訓(xùn)和合同中規(guī)定賣(mài)方應(yīng)承擔(dān)的其他義務(wù)。
(5)"項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)"系指本合同項(xiàng)下買(mǎi)方指定的貨物送達(dá)、安裝、運(yùn)行的場(chǎng)所。
(6)"驗(yàn)收機(jī)構(gòu)"系指雙方依據(jù)合同規(guī)定或國(guó)家相關(guān)規(guī)定的程序和條件組成驗(yàn)收小組，確認(rèn)合同項(xiàng)下的貨物符合技術(shù)規(guī)范的要求。
2.合同范圍及價(jià)款。
3、價(jià)款支付：
3.1買(mǎi)方應(yīng)在合同生效后支付給賣(mài)方合同總價(jià)的____%即________元，作為合同預(yù)付款。
3.2賣(mài)方按買(mǎi)方要求的____年____月____日送貨到(指定位置)并經(jīng)買(mǎi)賣(mài)雙方組成的驗(yàn)收機(jī)構(gòu)驗(yàn)收無(wú)誤簽字確認(rèn)后付合同總價(jià)的____%即________元。
3.3設(shè)備安裝調(diào)試完畢經(jīng)驗(yàn)收機(jī)構(gòu)驗(yàn)收合格后付合同總額的%即元。
3.4質(zhì)保金為合同金額的____%即________元，待設(shè)備調(diào)試完畢驗(yàn)收合格后____年期滿后付清。
買(mǎi)方以________________形式預(yù)付貨款，同時(shí)賣(mài)方銀行開(kāi)具以買(mǎi)方為受益人的與預(yù)付貨款相同金額即元的銀行履約保函一份正本和一份副本，保函于賣(mài)方收到預(yù)付款時(shí)生效。
4.技術(shù)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)。
4.1本合同下交付的貨物應(yīng)與招標(biāo)文件規(guī)定的技術(shù)規(guī)范和技術(shù)規(guī)范附件及其投標(biāo)文件的規(guī)格偏差表相一致。如果沒(méi)有提及適用標(biāo)準(zhǔn)，或技術(shù)規(guī)范說(shuō)明不明確，則應(yīng)符合中華人民共和國(guó)現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或地方標(biāo)準(zhǔn)。這些標(biāo)準(zhǔn)必須是有關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)布的版本的標(biāo)準(zhǔn)。
賣(mài)方提供的設(shè)備一定要有____________頒發(fā)的____________許可證，如果提供設(shè)備與許可證不符或超范圍生產(chǎn)制造，或由于其他原因賣(mài)方提供的設(shè)備不能通過(guò)當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)驗(yàn)收，買(mǎi)方有權(quán)向買(mǎi)方所在地的司法機(jī)關(guān)提出賠償要求，并提出訴訟。
4.2除非技術(shù)規(guī)格中另有規(guī)定，計(jì)量單位均采用中華人民共和國(guó)法定計(jì)量單位。
5.使用合同文件和資料。
5.1沒(méi)有買(mǎi)方事先書(shū)面同意，賣(mài)方不得將由買(mǎi)方或代表買(mǎi)方提供的有關(guān)合同或任何合同條文、規(guī)格、計(jì)劃、圖紙、模型、樣品或資料提供給與履行本合同無(wú)關(guān)的任何其他人。即使向與履行本合同有關(guān)的人員提供，也應(yīng)注意保密并限于履行合同必須的范圍。
5.2沒(méi)有買(mǎi)方事先書(shū)面同意，除了履行本合同之外，賣(mài)方不應(yīng)使用合同條款第4.1條所列舉的任何文件和資料。
5.3除了合同標(biāo)的物本身以外，合同條款4.1條列舉的任何文件是買(mǎi)方的財(cái)產(chǎn)。賣(mài)方在完成合同后應(yīng)將這些文件(原件及復(fù)制件)還給買(mǎi)方。
6.知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
6.1賣(mài)方應(yīng)保證，買(mǎi)方在中華人民共和國(guó)使用該貨物或貨物的任何一部分時(shí)，免受第三方提出的侵犯其專(zhuān)利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、工業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)的起訴。
6.2因賣(mài)方提供的貨物存在前條知識(shí)產(chǎn)權(quán)瑕疵或糾紛的，賣(mài)方須與第三方交流并承擔(dān)可能發(fā)生的一切法律責(zé)任和費(fèi)用。如果設(shè)備或設(shè)備的任何部分，因最終裁決構(gòu)成侵權(quán)，其使用被予以限制，賣(mài)方應(yīng)自擔(dān)費(fèi)用并主動(dòng)做出相應(yīng)的安排：或?yàn)橘I(mǎi)方獲取繼續(xù)使用受指控侵權(quán)的貨物或貨物的某一部分的權(quán)利，或用不會(huì)造成侵權(quán)的同等技術(shù)水平的貨物更換。
7.交貨驗(yàn)收。
在交貨前，賣(mài)方或制造商對(duì)貨物的質(zhì)量、規(guī)格、性能、數(shù)量和重量等進(jìn)行詳細(xì)而全面的檢驗(yàn)，并交與買(mǎi)方出廠檢驗(yàn)合格證和交貨檢驗(yàn)記錄，但不能作為有關(guān)質(zhì)量、規(guī)格、性能、數(shù)量或重量的最終檢驗(yàn)。
7.1買(mǎi)方應(yīng)在貨到后日內(nèi)，確定驗(yàn)收日期，并提前日通知賣(mài)方，如果賣(mài)方接到買(mǎi)方通知后未按照通知確定的時(shí)間參加驗(yàn)收，視為已同意買(mǎi)方單方進(jìn)行驗(yàn)收并接受驗(yàn)收結(jié)果。如果買(mǎi)方逾期未進(jìn)行驗(yàn)收，視為已完成驗(yàn)收。
7.1.2驗(yàn)收應(yīng)依據(jù)本合同約定的相關(guān)要求和標(biāo)準(zhǔn)，如合同未明確約定的，按照民法典的有關(guān)規(guī)定辦理。驗(yàn)收結(jié)果應(yīng)經(jīng)雙方簽字確認(rèn)。
7.1.3驗(yàn)收結(jié)果與合同約定不符，賣(mài)方應(yīng)負(fù)責(zé)。
7.2.驗(yàn)收注意事項(xiàng)：賣(mài)方必須在買(mǎi)方在場(chǎng)的情況下當(dāng)場(chǎng)拆封合同項(xiàng)下的所有貨物的包裝，并將發(fā)票原件、質(zhì)保卡、使用說(shuō)明書(shū)、設(shè)備總裝配圖、出場(chǎng)檢驗(yàn)報(bào)告、質(zhì)量合格證、隨機(jī)配件等交甲方簽收。驗(yàn)收后買(mǎi)賣(mài)雙方在《驗(yàn)收?qǐng)?bào)告》上簽字蓋章，該證書(shū)作為買(mǎi)方向賣(mài)方因短少、缺陷、或其他與合同不符合情形索賠的有效證據(jù)。如果發(fā)現(xiàn)質(zhì)量、規(guī)格或數(shù)量或三者與合同不符，在質(zhì)保期前買(mǎi)方有權(quán)向賣(mài)方提出索賠。
7.3.驗(yàn)收過(guò)程中如產(chǎn)生爭(zhēng)議，買(mǎi)賣(mài)雙方應(yīng)采取有效措施保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，并通過(guò)協(xié)商解決，協(xié)商不成的按本合同相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
8.包裝。
8.1賣(mài)方應(yīng)提供貨物運(yùn)至合同規(guī)定的最終目的地所需要的包裝，以防止貨物在轉(zhuǎn)運(yùn)中損壞或變質(zhì)。這類(lèi)包裝應(yīng)采取國(guó)家或?qū)I(yè)標(biāo)準(zhǔn)，包括防潮、防曬、防銹、防腐蝕、防震動(dòng)及防止其他損壞的必要措施，從而保證貨物能夠經(jīng)受多次搬運(yùn)、裝卸及長(zhǎng)途運(yùn)輸。包裝不符合標(biāo)準(zhǔn)或約定，造成貨物毀損滅失或其他后果的，由賣(mài)方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
9.檢驗(yàn)、安裝、調(diào)試。
9.1買(mǎi)方有權(quán)派遣檢驗(yàn)人員到賣(mài)方(或制造商處)會(huì)同賣(mài)方檢驗(yàn)人員對(duì)設(shè)備的制造過(guò)程和質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督檢驗(yàn)，但并不代替或解除賣(mài)方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的責(zé)任。
9.1.1賣(mài)方應(yīng)在驗(yàn)收后日內(nèi)完成對(duì)設(shè)備的安裝與調(diào)試，達(dá)到合同約定的要求和標(biāo)準(zhǔn)，并保證設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。買(mǎi)方在安裝與調(diào)試過(guò)程中應(yīng)提供必要的協(xié)助和配合。
9.1.2安裝工作完全符合合同要求和標(biāo)準(zhǔn)，并且單機(jī)試車(chē)成功，雙方代表可在日內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)簽署安裝竣工書(shū)。但不免除賣(mài)方在安裝調(diào)試過(guò)程中和質(zhì)量保證期內(nèi)所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。
9.1.3設(shè)備整機(jī)經(jīng)聯(lián)運(yùn)測(cè)試完全符合約定的技術(shù)指標(biāo)，經(jīng)雙方代表簽字確認(rèn)后，即完成了對(duì)全部設(shè)備的最后驗(yàn)收。
9.1.4在安裝調(diào)試期間，如果賣(mài)方提供設(shè)備、材料有缺陷或由于賣(mài)方技術(shù)人員的指導(dǎo)錯(cuò)誤或賣(mài)方提供的技術(shù)資料、圖紙、說(shuō)明書(shū)的錯(cuò)誤造成買(mǎi)方設(shè)備、材料損壞、賣(mài)方應(yīng)采取必要的補(bǔ)救措施，并賠償買(mǎi)方的損失。
9.2如果任何被檢驗(yàn)的貨物不能滿足規(guī)格的要求，買(mǎi)方可以拒絕接受該貨物，賣(mài)方應(yīng)按買(mǎi)方要求及時(shí)更換被拒絕的貨物，或者進(jìn)行必要的修改以滿足規(guī)格的要求，對(duì)此買(mǎi)方具有選擇權(quán)。
9.3買(mǎi)方驗(yàn)收機(jī)構(gòu)在貨物到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后對(duì)貨物進(jìn)行驗(yàn)收,必要時(shí)拒絕接受貨物的權(quán)力不會(huì)因?yàn)樨浳飭⑦\(yùn)前通過(guò)了買(mǎi)方或其代表的檢驗(yàn)、測(cè)試認(rèn)可而受到限制或放棄。
9.4如果在合同條款第14條規(guī)定的保證期內(nèi)，根據(jù)檢驗(yàn)結(jié)果發(fā)現(xiàn)貨物的質(zhì)量或規(guī)格與合同要求不符，或貨物被證實(shí)有缺陷，包括潛在的缺陷或使用不合適的材料，買(mǎi)方應(yīng)及時(shí)向賣(mài)方提出索賠。
9.5賣(mài)方在調(diào)試過(guò)程中保證由買(mǎi)方投入試車(chē)的原材料不超過(guò)即能達(dá)到調(diào)試產(chǎn)品合格，由于賣(mài)方原因?qū)е略囓?chē)投料超過(guò)約定部分，由賣(mài)方承擔(dān)買(mǎi)方的購(gòu)料成本。
10.運(yùn)輸。
10.1賣(mài)方負(fù)責(zé)合同項(xiàng)下的貨物運(yùn)輸?shù)诫p方約定的指定地點(diǎn)，并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。
11.保險(xiǎn)。
11.1本合同下提供的設(shè)備應(yīng)對(duì)其在制造、購(gòu)置、運(yùn)輸及交貨過(guò)程中的丟失或損壞,賣(mài)方應(yīng)負(fù)責(zé)進(jìn)行全面保險(xiǎn)并承擔(dān)保費(fèi)。
12.伴隨服務(wù)。
12.1賣(mài)方被要求提供下列服務(wù)：
(1)實(shí)施所供貨物的現(xiàn)場(chǎng)組裝、調(diào)試和啟動(dòng)指導(dǎo)，直至設(shè)備運(yùn)作正常;。
(2)提供貨物組裝和/或維修所需的工具;。
(3)為所供貨物的每一適當(dāng)?shù)膯闻_(tái)設(shè)備提供詳細(xì)的操作和維護(hù)手冊(cè);。
(6)低價(jià)(與市場(chǎng)價(jià)格比較)提供終身維護(hù)服務(wù)所需的零部件;。
(7)設(shè)備出現(xiàn)故障，接通知后24小時(shí)內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)之后在72小時(shí)內(nèi)解除故障。
12.2如果賣(mài)方提供的伴隨服務(wù)的費(fèi)用未含在貨物的合同價(jià)中，雙方應(yīng)事先就其達(dá)到協(xié)議，但其費(fèi)用單價(jià)不應(yīng)超過(guò)賣(mài)方向其他人提供類(lèi)似服務(wù)所收取的現(xiàn)行單價(jià)。無(wú)事先約定的，上述賣(mài)方應(yīng)提供伴隨服務(wù)的費(fèi)用已包含在合同價(jià)中。
12.3為履行要求的伴隨服務(wù)的報(bào)價(jià)或雙方商定的費(fèi)用已包括在合同價(jià)中。
13.備件。
13.1正如合同條款所規(guī)定，賣(mài)方應(yīng)提供下列與備件有關(guān)的材料、通知和資料：
(3)在備件停止生產(chǎn)后，如果買(mǎi)方要求，賣(mài)方應(yīng)向買(mǎi)方提供備件的藍(lán)圖、圖紙和規(guī)格。
13.2賣(mài)方應(yīng)的規(guī)定提供所需的備件。
14.保證。
14.1賣(mài)方應(yīng)保證合同項(xiàng)下所供貨物是全新的、未使用過(guò)的，是或目前的型號(hào)，并完全符合合同規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格和性能的要求。除非合同另有規(guī)定，貨物應(yīng)含有設(shè)計(jì)上和材料的全部改進(jìn)。賣(mài)方應(yīng)保證所提供的貨物經(jīng)正確安裝、正查過(guò)運(yùn)轉(zhuǎn)和保養(yǎng)在其使用壽命期內(nèi)具有滿意的性能。在質(zhì)量保證期內(nèi)，賣(mài)方應(yīng)對(duì)由于設(shè)計(jì)、工藝或材料的缺陷而發(fā)生的任何不足或故障負(fù)責(zé)。
14.2買(mǎi)方應(yīng)盡快以書(shū)面形式通知賣(mài)方在質(zhì)量保證期內(nèi)所發(fā)現(xiàn)的缺陷。
14.3質(zhì)保期內(nèi)賣(mài)方收到通知后應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)及時(shí)維修或更換有缺陷的貨物或部件，賣(mài)方承擔(dān)由此發(fā)生的所有相關(guān)費(fèi)用。
14.4如果賣(mài)方收到通知后在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)沒(méi)有及時(shí)維修、重作、更換以彌補(bǔ)缺陷，買(mǎi)方可采取必要的補(bǔ)救措施，但其風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用將由賣(mài)方承擔(dān)，買(mǎi)方根據(jù)合同規(guī)定對(duì)賣(mài)方行使的其他權(quán)力不受影響。
15.索賠。
15.1如果賣(mài)方對(duì)偏差負(fù)有責(zé)任，而買(mǎi)方在合同條款第14條或合同的其他條款規(guī)定的檢驗(yàn)、安裝、調(diào)試、驗(yàn)收和質(zhì)量保證期內(nèi)提出了索賠，賣(mài)方應(yīng)按照買(mǎi)方要求或同意的下列一種或幾種方式結(jié)合起來(lái)解決索賠事宜：
(1)賣(mài)方同意退貨并用合同規(guī)定的貨幣將貨款退還給買(mǎi)方，并承擔(dān)由此發(fā)生的一切損失和費(fèi)用，包括利息、銀行手續(xù)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、裝卸費(fèi)以及為看管和保護(hù)退回貨物所需的其他必要費(fèi)用。
(2)根據(jù)貨物的偏差情況、損壞程度以及買(mǎi)方所遭受損失的金額，經(jīng)買(mǎi)賣(mài)雙方商定降低貨物的價(jià)格。
(3)用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件和/或設(shè)備來(lái)更換有缺陷的部分和/或修補(bǔ)缺陷部分，賣(mài)方應(yīng)承擔(dān)一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)并負(fù)擔(dān)買(mǎi)方蒙受的全部損失費(fèi)用。同時(shí)，賣(mài)方應(yīng)按合同條款第14條規(guī)定，相應(yīng)延長(zhǎng)所更換貨物的質(zhì)量保證期。
15.2如果在買(mǎi)方發(fā)出索賠通知后天內(nèi)，賣(mài)方未作答復(fù)，上述索賠應(yīng)視為已被賣(mài)方接受。如賣(mài)方未能在買(mǎi)方發(fā)出索賠通知后天內(nèi)或買(mǎi)方同意的延長(zhǎng)期限內(nèi)，按照買(mǎi)方要求或同意的上述規(guī)定的任何一種方法解決索賠事宜，買(mǎi)方將從議付貨款或從賣(mài)方開(kāi)具的履約保證金中扣回索賠金額。不足以賠償買(mǎi)方損失的，買(mǎi)方有權(quán)向賣(mài)方追償。
16.通知。
16.1買(mǎi)方可以在任何時(shí)候以書(shū)面向賣(mài)方發(fā)出通知，在合同范圍內(nèi)變更下述一項(xiàng)或幾項(xiàng)，賣(mài)方以書(shū)面形式確認(rèn)發(fā)送到買(mǎi)方指定地址，此通知與合同具有同等效力：
(1)本合同項(xiàng)下提供的貨物是專(zhuān)為買(mǎi)方制造時(shí)，變更圖紙、設(shè)計(jì)或規(guī)格;。
(2)運(yùn)輸或包裝的方法;。
(3)交貨地點(diǎn)或交貨時(shí)間;。
(4)賣(mài)方提供的服務(wù)。
16.2如果上述變更使賣(mài)方履行合同義務(wù)的費(fèi)用或時(shí)間增加或減少，將對(duì)合同價(jià)或交貨時(shí)間或兩者進(jìn)行公平的調(diào)整，同時(shí)相應(yīng)修改合同。賣(mài)方根據(jù)本條進(jìn)行調(diào)整的要求必須在收到買(mǎi)方的通知后三十(30)天內(nèi)提出并須征得買(mǎi)方同意。
本合同一方給對(duì)方的通知應(yīng)用書(shū)面形式或電報(bào)、電傳或傳真送到合同中規(guī)定的對(duì)方的地址。電報(bào)、電傳或傳真要經(jīng)書(shū)面確認(rèn)。
17.1除了合同第16條的情況，不應(yīng)對(duì)合同條款進(jìn)行任何變更或修改，除非雙方同意并簽訂書(shū)面的合同修改書(shū)。
18.分包和轉(zhuǎn)讓。
18.1未經(jīng)買(mǎi)方事先書(shū)面同意，賣(mài)方不得將合同全部或部分分包或轉(zhuǎn)讓。
18.2賣(mài)方應(yīng)書(shū)面通知買(mǎi)方其在本合同中所分包的部分，但此分包通知并不能解除賣(mài)方履行本合同的責(zé)任和義務(wù)，賣(mài)方與其分包人對(duì)本合同承擔(dān)連帶保證責(zé)任。
18.3分包人仍應(yīng)承擔(dān)本合同條款中對(duì)賣(mài)方義務(wù)的約束。
19.賣(mài)方履約延誤。
19.1賣(mài)方應(yīng)按照合同或通知規(guī)定的時(shí)間表交貨和提供服務(wù)。
19.2在履行合同過(guò)程中，如果賣(mài)方遇到妨礙按時(shí)交貨和提供服務(wù)的情況時(shí)，應(yīng)及時(shí)以書(shū)面形式將拖延的事實(shí)，可能拖延的時(shí)間和原因通知買(mǎi)方。買(mǎi)方在收到賣(mài)方通知后，應(yīng)盡快對(duì)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，并確定是否同意延長(zhǎng)交貨時(shí)間以及是否收取誤期賠償費(fèi)。延期應(yīng)通過(guò)簽訂補(bǔ)充協(xié)議的方式由雙方認(rèn)可。
19.3除了合同條款第26條的情況外，除非拖延是根據(jù)合同條款第19.2條的規(guī)定取得同意而不收取誤期賠償費(fèi)之外，賣(mài)方拖延交貨，將按合同條款第20條的規(guī)定被收取誤期賠償費(fèi)。
20.誤期賠償費(fèi)。
20.1除合同條款第23條規(guī)定的情況外，如果賣(mài)方?jīng)]有按照合同規(guī)定的時(shí)間交貨，買(mǎi)方應(yīng)在不影響合同項(xiàng)下的其他補(bǔ)救措施的情況下，每延誤一周,買(mǎi)方扣除賣(mài)方設(shè)備總價(jià)的%，直至交貨或提供服務(wù)為止。誤期賠償費(fèi)的最高限額為合同價(jià)格的%。一旦達(dá)到誤期賠償費(fèi)的最高限額，買(mǎi)方有權(quán)根據(jù)合同條款第22條的規(guī)定終止合同。
21.賣(mài)方其他違約責(zé)任。
21.1賣(mài)方出現(xiàn)除第20條之外的違約情形時(shí)，違約責(zé)任如下：__________。
(1)自違約行為或事件發(fā)生之日，每日支付違約金，其金額為合同總價(jià)的%;。
(2)違約天數(shù)為違約行為發(fā)生之日至違約行為糾正或違約情形消除之日;。
(3)違約金=日違約金×違約天數(shù)。
21.2實(shí)際損失大于違約金的，違約方還應(yīng)支付差額部分。
22.1在買(mǎi)方對(duì)賣(mài)方違約而采取的任何補(bǔ)救措施不受影響的情況下，買(mǎi)方可向賣(mài)方發(fā)出書(shū)面違約通知書(shū)，提出終止部分或全部合同：
(2)如果賣(mài)方未能履行合同規(guī)定的其他任何義務(wù)。
(3)如果買(mǎi)方認(rèn)為賣(mài)方在本合同的競(jìng)爭(zhēng)和實(shí)施過(guò)程中有腐敗和欺詐行為。為此目的，定義下述條件：
a."腐敗行為"是指提供、給予、接受或索取任何有價(jià)值的物品來(lái)影響買(mǎi)方在采購(gòu)過(guò)程或合同實(shí)施過(guò)程中的行為。
b."欺詐行為"是指為了影響采購(gòu)過(guò)程或合同實(shí)施過(guò)程而謊報(bào)或隱瞞事實(shí)，損害買(mǎi)方利益的行為。
22.2如果買(mǎi)方根據(jù)上述第22.1條的規(guī)定，終止了全部或部分合同，買(mǎi)方可以依其認(rèn)為適當(dāng)?shù)臈l件和方法購(gòu)買(mǎi)與未交貨物類(lèi)似的貨物，賣(mài)方應(yīng)承擔(dān)買(mǎi)方因購(gòu)買(mǎi)類(lèi)似貨物或服務(wù)而產(chǎn)生的額外支出。
23.不可抗力。
23.1簽約雙方任何一方由于不可抗力事件的影響而不能執(zhí)行合同時(shí)，履行合同的期限應(yīng)予以延長(zhǎng)，其延長(zhǎng)的期限應(yīng)相當(dāng)于事件所影響的時(shí)間。不可抗力事件系指買(mǎi)賣(mài)雙方在締結(jié)合同時(shí)所不能預(yù)見(jiàn)的，并且它的發(fā)生及其后果是無(wú)法避免和無(wú)法克服的事件，諸如戰(zhàn)爭(zhēng)、嚴(yán)重火災(zāi)、洪水、臺(tái)風(fēng)、地震等。
23.2受阻一方應(yīng)在不可抗力事件發(fā)生后小時(shí)內(nèi)用電報(bào)、傳真或電傳通知對(duì)方，并于事件發(fā)生后日內(nèi)將有關(guān)當(dāng)局出具的證明用特快專(zhuān)遞或掛號(hào)信寄給對(duì)方審閱確認(rèn)。一旦發(fā)生不可抗事件的影響持續(xù)天以上，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商在合理的時(shí)間內(nèi)達(dá)成進(jìn)一步履行合同的協(xié)議。
24.1如果賣(mài)方破產(chǎn)或無(wú)清償能力，買(mǎi)方可在任何時(shí)候以書(shū)面形式通知賣(mài)方，提出終止合同而不給賣(mài)方補(bǔ)償。該終止合同將不損害或影響買(mǎi)方已經(jīng)采取或?qū)⒁扇〉娜魏涡袆?dòng)或補(bǔ)救措施的權(quán)力。
25.爭(zhēng)端的解決。
25.1合同實(shí)施或與合同有關(guān)的一切爭(zhēng)端應(yīng)通過(guò)雙方友好協(xié)商解決。如果友好協(xié)商開(kāi)始后60天還不能解決，爭(zhēng)端應(yīng)提請(qǐng)?jiān)V訟。
25.2如雙方不能協(xié)商解決，則依法向北京市大興區(qū)人民法院提起訴訟。
25.3在訴訟期間，除正在進(jìn)行訴訟的部分外，本合同其他部分應(yīng)繼續(xù)執(zhí)行。
26.適用法律。
26.1本合同應(yīng)按照中華人民共和國(guó)現(xiàn)行有效的法律、法規(guī)、規(guī)章進(jìn)行解釋。
27.有關(guān)稅費(fèi)。
27.1中國(guó)政府根據(jù)現(xiàn)行稅法對(duì)買(mǎi)方征收的與本合同有關(guān)的一切稅費(fèi)均應(yīng)由買(mǎi)方。
負(fù)擔(dān)，對(duì)賣(mài)方征收的稅費(fèi)由賣(mài)方承擔(dān)。
28.1本合同條款應(yīng)在雙方簽字、蓋章及合同正文規(guī)定的其他條件成立后生效。
28.2本合同正文、附件、通知及補(bǔ)充協(xié)議為合同不可分割的部分，具有同等效力。
28.3本合同一式肆份，甲方貳份，乙方貳份，具有同等法律效力。
買(mǎi)方：__________買(mǎi)方：__________。
地址：__________地址：__________。
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇十三
6.乙方負(fù)責(zé)器械的終身維修，并應(yīng)繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，儲(chǔ)備足夠的零配件備庫(kù)，保修期滿后，以的優(yōu)惠價(jià)供應(yīng)維修零配件，消耗品的供應(yīng)應(yīng)由雙方另設(shè)協(xié)議決定。7.乙方在接到需方設(shè)備故障通知的天(或小時(shí))內(nèi)派工程師到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，如一時(shí)無(wú)法修復(fù)的設(shè)備，提供備品供用戶臨床使用，此條款也適用于保修期外。
8.乙方還應(yīng)免費(fèi)提供下列服務(wù)：
8.1器械的現(xiàn)場(chǎng)安裝和調(diào)試。
8.2提供器械安裝和維修所需的專(zhuān)用工具和輔助材料。
8.3乙方應(yīng)派專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、對(duì)甲方人員或器械使用者進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)或指導(dǎo)，提供技術(shù)支持。
8.4乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)甲方的要求，對(duì)甲方指定的人員安排免費(fèi)培訓(xùn)，使其能夠勝任崗位工作，并且頒發(fā)“上崗證”。
六、賠付條款：
1.如經(jīng)國(guó)家相關(guān)監(jiān)管部門(mén)檢驗(yàn)，確認(rèn)器械不符合本合同約定、或不符合國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，甲方有權(quán)選擇下列方式之一要求乙方進(jìn)行補(bǔ)救：
1.1同意甲方退貨，并將全額貨款償還甲方，并負(fù)擔(dān)因退貨而發(fā)生的一切直接損失和費(fèi)用。
1.2按照器械的疵劣程度、損壞的范圍和甲方所遭受的損失，將貨物貶值。
1.3調(diào)換有瑕疵的器械，換貨必須全新并符合本合同規(guī)定、符合國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);乙方負(fù)責(zé)因此而產(chǎn)生的一切費(fèi)用和甲方的一切直接損失。
2.如果乙方?jīng)]有按照合同規(guī)定的時(shí)間交貨和提供服務(wù)，甲方可從貨款中扣除誤期賠償費(fèi)而不影響合同項(xiàng)下的其他補(bǔ)救辦法。延期交貨和延期服務(wù)的賠償費(fèi)均按合同價(jià)的計(jì)收，直至交貨或提供服務(wù)為止。
3.乙方應(yīng)保證甲方和使用單位在使用該器械或其任何一部分時(shí)免受第三方提出侵犯其專(zhuān)利權(quán)、商標(biāo)權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)的起訴。
4.甲方逾期付款的，應(yīng)按照向乙方償付逾期付款的違約金;。
5.甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此對(duì)乙方造成的損失。
7.不可抗力：甲乙雙方任何一方由于不可抗力原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，以減輕可能給對(duì)方造成的損失，在取得有關(guān)機(jī)構(gòu)證明后，允許延期履行、部分履行或不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
七、解決合同糾紛的方式：雙方根據(jù)本合同原則，友好協(xié)商解決。協(xié)商無(wú)效的，可向仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，或向人民法院起訴。
八、其他約定事項(xiàng)：____。
九、合同附件：
合同附件是合同的不可分割的組成部分，與合同具有同等法律效力。
十、合同生效：
1.本合同在甲、乙雙方代表簽字蓋章后生效。
2.本合同一式份，簽約雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效應(yīng)。
購(gòu)貨方：供貨方：
甲方(簽章)：乙方(簽章)：
代表簽字：代表簽字：
地址：地址：
電話：電話：
傳真：傳真：
開(kāi)戶銀行：開(kāi)戶銀行：
賬號(hào)：賬號(hào)：
日期：年月日日期：年月日
購(gòu)貨單位：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)。
供貨單位：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)。
簽訂日期：簽訂地點(diǎn)：
為了增強(qiáng)甲乙雙方的責(zé)任感，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，提高經(jīng)濟(jì)效益，確保雙方實(shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)目的，甲乙雙方本著平等自愿的原則，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。
第一條：采購(gòu)項(xiàng)目。
甲方根據(jù)5月***中醫(yī)院醫(yī)療器械集中招標(biāo)采購(gòu)結(jié)果，采購(gòu)乙方的醫(yī)療器械(采購(gòu)產(chǎn)品名稱(chēng)、生產(chǎn)廠家、規(guī)格型號(hào)、采購(gòu)單價(jià)祥見(jiàn)采購(gòu)目錄，采購(gòu)目錄附后)。
第二條：合同期限。
合同期限為年，從201年月日到201年月日止。
第三條：質(zhì)量保證：
乙方提供的醫(yī)療器械質(zhì)量必須符合醫(yī)療器械國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或醫(yī)療器械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);醫(yī)療器械附產(chǎn)品合格證;并具有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)檢部門(mén)醫(yī)療器械檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)。進(jìn)口醫(yī)療器械須有加蓋公司紅章的《進(jìn)口醫(yī)療器械注冊(cè)證》《進(jìn)口產(chǎn)品報(bào)關(guān)單》、《海關(guān)關(guān)稅繳款書(shū)》、《貨物入境檢疫證明》復(fù)印件，提供給醫(yī)院存檔。醫(yī)療器械包裝符合有關(guān)規(guī)定和貨物運(yùn)輸要求;乙方所提供的醫(yī)療器械在有效期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，要按質(zhì)量承諾，由乙方負(fù)責(zé)退貨，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
第四條：交貨時(shí)間、地點(diǎn)和方式：
交貨地點(diǎn)和方式：送達(dá)甲方指定的地點(diǎn)，到貨率100%。到貨后由甲方負(fù)責(zé)驗(yàn)收。醫(yī)療器械運(yùn)達(dá)所產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。運(yùn)輸途中的破損，由乙方負(fù)責(zé)。
第五條：付款方式：
一般醫(yī)療器械驗(yàn)收合格后月付款;用量少使用周期長(zhǎng)的醫(yī)療器械，使用完畢后付款。
第六條：雙方的權(quán)利和義務(wù)。
1、乙方應(yīng)隨醫(yī)療器械向甲方提供使用說(shuō)明書(shū)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及所要求的相關(guān)資料。應(yīng)隨醫(yī)療器械向甲方提供《隨貨同行單》一式三份加蓋公司紅印章(隨貨同行項(xiàng)目齊全，產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、生產(chǎn)企業(yè)、注冊(cè)證號(hào)等按照產(chǎn)品的標(biāo)示如實(shí)、完整的填寫(xiě))，月末根據(jù)送貨開(kāi)具發(fā)票;(隨貨同行樣本附后)。
2、乙方所提供的醫(yī)療器械的品牌廠家、規(guī)格型號(hào)、質(zhì)量、價(jià)格不符合合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)拒絕收貨。并由乙方負(fù)責(zé)包換或包修，承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。乙方不能修理或者不能調(diào)換的，按不能交貨處理。所配送醫(yī)療器械臨床使用過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，醫(yī)院可以進(jìn)行沖退，如果臨床使用效果不好可進(jìn)行更換。
3、乙方所配送醫(yī)療器械必須是生產(chǎn)廠家最近生產(chǎn)的，一般醫(yī)療器械有效期為2至3年(特殊醫(yī)療器械除外)，若乙方供應(yīng)的醫(yī)療器械有效期較短，按質(zhì)量承諾要求，甲方可根據(jù)情況提出退貨或換貨，乙方必須按甲方要求給予退貨或換貨。
4、乙方應(yīng)按照中標(biāo)產(chǎn)品采購(gòu)目錄供貨，供貨率為100%;乙方供貨品種低于98%超過(guò)95%時(shí),按合同金額的10%處罰;低于95%除按合同金額的30%處罰外,并中止其供貨資格。
6、乙方超過(guò)同時(shí)終止合同。
7、因乙方延遲交貨或不能交貨而造成的后果及損失一切由乙方承擔(dān)。7、因甲方使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的，責(zé)任由甲方承擔(dān)。8、甲方應(yīng)按照合同約定付款。
第七條對(duì)產(chǎn)品提出異議的時(shí)間和辦法。
1、甲方在驗(yàn)收中，如果發(fā)現(xiàn)醫(yī)療器械的品牌廠家、規(guī)格型號(hào)、質(zhì)量、價(jià)格與招標(biāo)采購(gòu)目錄不相符;臨床使用過(guò)程中如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題，一面妥為保管，一面在2天內(nèi)向乙方提出異議(書(shū)面或發(fā)送電子郵件)，甲方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。
2、如甲方未按規(guī)定期限提出書(shū)面異議的(在緊急情況下，先行電話通知并承諾在特定時(shí)間內(nèi)提出書(shū)面異議的，視為已提出書(shū)面異議)，視為所交產(chǎn)品符合合同規(guī)定。
3、乙方在接到甲方書(shū)面異議后，應(yīng)在3天內(nèi)(另有規(guī)定或當(dāng)事人另行商定期限者除外)負(fù)責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見(jiàn)。
4、因質(zhì)量問(wèn)題而發(fā)生的爭(zhēng)議，由醫(yī)療器械監(jiān)督管理部門(mén)做出質(zhì)量鑒定及省、市醫(yī)療器械檢驗(yàn)所檢驗(yàn)，該檢驗(yàn)結(jié)果是最終的，甲方、乙方都應(yīng)接受。
第八條不可抗力。
甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，在取得對(duì)方許可后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
第九條其它。
1、解決合同糾紛的方式：因服務(wù)質(zhì)量和售后服務(wù)等發(fā)生的爭(zhēng)議，應(yīng)首先通過(guò)協(xié)商解決，如協(xié)商不成，依法提請(qǐng)仲裁或訴訟。
2、根據(jù)《合同法》第九十四條所列情形，當(dāng)事人可以解除合同。
3、本合同自年月解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，做出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。
4、本合同一式四份，甲方三份(甲方綜采辦、財(cái)務(wù)科、設(shè)備科各一份)，乙方一份;。
購(gòu)貨單位(甲方)：供貨單位：(乙方)：
法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：電話：電話：
年月日年月日。
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇十四
作為醫(yī)療器械采購(gòu)部門(mén),在執(zhí)行采購(gòu)工作中必須以滿足臨床實(shí)際需要、確保質(zhì)量安全為前提,嚴(yán)格遵守醫(yī)療器械管理制度。下面小編為大家整理了有關(guān)醫(yī)療器械采購(gòu)制度的范文，希望對(duì)大家有幫助。
一、醫(yī)療器械的購(gòu)入應(yīng)以保證質(zhì)量為前提，從資質(zhì)齊全的合法企業(yè)進(jìn)貨。嚴(yán)格審核醫(yī)療器械及銷(xiāo)售人員的資質(zhì)證明。
二、大型醫(yī)療設(shè)備的采購(gòu)管理
1、使用科室根據(jù)實(shí)際工作需要，填寫(xiě)年度購(gòu)置計(jì)劃表，大型醫(yī)療設(shè)備要有可行性論證報(bào)告。
2、器材科根據(jù)科室的購(gòu)置計(jì)劃和論證報(bào)告進(jìn)行匯總和綜合平衡，按審批權(quán)限，報(bào)上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)。
3、按主管領(lǐng)導(dǎo)審批后的購(gòu)置方案，同時(shí)根據(jù)資金來(lái)源不同，由器材科委托有資質(zhì)的招標(biāo)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行公開(kāi)采購(gòu)，或組織院內(nèi)專(zhuān)家進(jìn)行公開(kāi)論證采購(gòu)。
4、采購(gòu)的所有醫(yī)療設(shè)備都應(yīng)簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同及保修協(xié)議，并將資料及時(shí)歸檔，由專(zhuān)人進(jìn)行保存。
三、一次性醫(yī)療耗材的采購(gòu)管理
一次性醫(yī)療耗材的`采購(gòu)要嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)管理規(guī)定進(jìn)行。
1、集中招標(biāo)采購(gòu)的醫(yī)療耗材的管理
近年來(lái)北京市衛(wèi)生局對(duì)通用醫(yī)療耗材采取了集中招標(biāo)采購(gòu)工作，因此，要嚴(yán)格執(zhí)行集中采購(gòu)制度。
(1)凡屬于集中采購(gòu)范圍內(nèi)的醫(yī)療耗材均采購(gòu)中標(biāo)品種，并由中標(biāo)配送商配送。
(2)嚴(yán)格執(zhí)行集中采購(gòu)中標(biāo)價(jià)格，并將中標(biāo)價(jià)及時(shí)通知物價(jià)管理部門(mén)。
(3)執(zhí)行網(wǎng)上采購(gòu)，并將采購(gòu)醫(yī)療耗材的資料保存。
2、非中標(biāo)特殊品種的采購(gòu)管理
不在集中招標(biāo)采購(gòu)范圍內(nèi)的一次性醫(yī)療耗材，按常規(guī)采購(gòu)程序執(zhí)行。 對(duì)于新的一次性醫(yī)療耗材，采取如下措施：
(1)申購(gòu)使用新的一次性醫(yī)療耗材，必須由使用科室提交書(shū)面申請(qǐng)。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核同意后，要求供應(yīng)商提供真實(shí)有效的資質(zhì)證明。
(2)供應(yīng)商資質(zhì)齊全后，由使用科室對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行試用。
(3)試用后如反映良好，則組織相關(guān)人員進(jìn)行新產(chǎn)品價(jià)格的確定。
(4)少量采購(gòu)新產(chǎn)品。
(5)如在少量新產(chǎn)品使用過(guò)程中無(wú)問(wèn)題出現(xiàn)，則進(jìn)入正常采購(gòu)流程。
四、所有采購(gòu)的醫(yī)療器械應(yīng)有合法的票據(jù)，做到票貨相符。
1. 目的 確保采購(gòu)的醫(yī)療器械符合《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》及相關(guān)法律、法規(guī)要求
2. 范圍 適用于采購(gòu)醫(yī)療器械產(chǎn)品時(shí)，選擇合格供貨方。
3. 合格供方選擇過(guò)程
3. 1供貨方一要有《工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，二要有《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》或具有《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》。供方提供的《工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》或《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》副本的復(fù)印件，應(yīng)加蓋企業(yè)印章。
3.2 參照《醫(yī)療器械分類(lèi)目錄》，審核許可證的產(chǎn)品范圍是否包括準(zhǔn)備采購(gòu)的產(chǎn)品。
3.3 許可證過(guò)期、超出產(chǎn)品范圍，不得購(gòu)入。沒(méi)有年檢記錄或年檢有不良記錄的應(yīng)查明原因，否則，不得購(gòu)入。(注：北京市取消了經(jīng)營(yíng)企業(yè)年檢)
3.4 供方應(yīng)提供《醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證》及其附件《醫(yī)療器械生產(chǎn)制造認(rèn)可表》的復(fù)印件，并應(yīng)加蓋企業(yè)印章。
3.5 產(chǎn)品注冊(cè)證過(guò)期或超出《生產(chǎn)制造認(rèn)可表》批準(zhǔn)范圍的醫(yī)療器械產(chǎn)品，不得購(gòu)入。
3.6 醫(yī)療器械包裝上或包裝內(nèi)應(yīng)有合格證明。無(wú)合格證明，不得購(gòu)入。
3.7 對(duì)于首次經(jīng)營(yíng)的品種，應(yīng)進(jìn)行質(zhì)量審核，包括索取產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，必要時(shí)可到供方現(xiàn)場(chǎng)考核，簽訂質(zhì)量保證協(xié)議等。
3.8 對(duì)以上所有資料應(yīng)建立檔案，并存檔。
4、為了便于檢索，建立合格供方目錄。
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇十五
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商確定，甲方向乙方訂購(gòu)醫(yī)療器材。為明確雙方責(zé)任和權(quán)利，特簽訂本合同，共同遵守。具體條款如下：
一、合同物質(zhì)。
1、乙方負(fù)責(zé)向甲方供應(yīng)附件中所列器材。
2、具體數(shù)量以甲方計(jì)劃通知為準(zhǔn)。本合同執(zhí)行期間，若乙方供應(yīng)給甲方附件以外的醫(yī)療器械，供應(yīng)價(jià)格應(yīng)為市場(chǎng)最低售價(jià)。乙方負(fù)責(zé)運(yùn)輸、裝卸及退換貨等費(fèi)用。
二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：
乙方提供的器材必須符合相關(guān)的國(guó)家醫(yī)療器械管理?xiàng)l例及國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。并提供生產(chǎn)許可證，產(chǎn)品注冊(cè)證，經(jīng)營(yíng)許可證。
三、交貨時(shí)間及地點(diǎn)。
1、交貨時(shí)間：接甲方通知。
2、合同履行地：甲方所在地。
四、驗(yàn)收。
1、甲方根據(jù)醫(yī)療器材管理?xiàng)l例及產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)查驗(yàn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)醫(yī)療器材不符合一，二，三類(lèi)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，可拒收該批器材。
2、甲方根據(jù)采購(gòu)計(jì)劃查驗(yàn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)器材的數(shù)量、品牌和規(guī)格與計(jì)劃不一致、無(wú)有效期或近有效期及過(guò)效期，可拒收該批器材。
五、付款方式：
甲方在貨到驗(yàn)收合格并收到乙方合格發(fā)票后三十個(gè)工作日內(nèi)以電匯方式支付貨款。如付款金額達(dá)貳萬(wàn)元以上(含貳萬(wàn)元)則以銀行承兌方式支付貨款。
六、不可抗力。
1、不可抗力指戰(zhàn)爭(zhēng)、嚴(yán)重火災(zāi)、洪水、臺(tái)風(fēng)、地震等不可抗力事件。
2、簽約雙方中任何一方由于不可抗力影響合同執(zhí)行時(shí)，發(fā)生不可抗力一方應(yīng)盡快將事故通知另一方，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決本合同的執(zhí)行問(wèn)題。
七、違約責(zé)任。
1、甲乙雙方任何一方違約，由違約方承擔(dān)違約責(zé)任并賠償給對(duì)方造成的損失。
2、乙方未能按時(shí)交貨，每拖延一天，須向甲方支付合同金額的每日5%的違約金。
3、乙方交付的貨物不符合采購(gòu)計(jì)劃規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收。
4、因乙方產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，給甲方造成損失的，乙方應(yīng)予以全額賠償。
5、如乙方提供給甲方的產(chǎn)品到貨時(shí)已過(guò)有效期或已到有效期的，乙方應(yīng)無(wú)償為甲方更換同產(chǎn)品新貨。
八、爭(zhēng)議的解決。
簽約雙方在履約中發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)和分歧，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決，若經(jīng)協(xié)商不能達(dá)成協(xié)議時(shí)，可向甲方所在地的人民起訴。
九、其他。
1、本合同共四份，具有同等法律效力，甲方執(zhí)三份，乙方執(zhí)一份，合同自簽字之日起生效。有效期為20年4月1日至20年3月31日。
2、合同未盡事宜，由雙方協(xié)商處理。
簽約代表：_________。
簽約代表：_________。
簽約日期：_________
簽約日期：_________
銀行帳號(hào)：_________。
開(kāi)戶行：_________。