在工作和學習中，報告扮演著重要的角色，可以幫助我們更好地組織和表達自己的想法。使用簡明扼要、準確清晰的語言來表達觀點和結(jié)果是撰寫報告的要點之一。以下是小編為大家收集的報告范文，供大家參考和借鑒。
實訓(xùn)項目報告書篇一
1、時代意義。
未成年人是祖國未來的建設(shè)者，是中國特色社會主義事業(yè)的接班人。我國現(xiàn)有18歲以下的未成年人約3.67億人，他們的成長狀況，直接關(guān)系著國家的前途和民族的命運。今天，隨著獨生子女的逐漸增多，隨著市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展以及社會結(jié)構(gòu)從傳統(tǒng)向現(xiàn)代的迅速轉(zhuǎn)型，未成年人的成長受到了前所未有的關(guān)注，同時也經(jīng)受著巨變中的社會環(huán)境的不斷考驗。因此，全面、科學、深刻地認識未成年人成長的社會環(huán)境具有極為深遠的意義。針對目前未成年人成長環(huán)境堪憂的現(xiàn)象，順應(yīng)人民群眾對凈化未成年人成長環(huán)境的強烈呼聲，20xx年2月26日，中共中央、國務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，其中第九個方面強調(diào)提出“凈化未成年人的成長環(huán)境”。李鵬在未成年人保護法頒布10周年座談會上也著重指出應(yīng)“依法為未成年人營造良好成長環(huán)境”。在6月18日召開的“武漢市加強和改進未成年人思想道德建設(shè)工作會議”上，湖北省委副書記、武漢市委書記陳訓(xùn)秋就為未成年人營造健康成長的良好環(huán)境提出了要抓好“一凈、二創(chuàng)、三育”。“一凈”即凈化傳媒；“二創(chuàng)”即要創(chuàng)建“無毒社區(qū)”和“無艾（滋?。┥鐓^(qū)”；“三育”即緊緊抓住學校教育、家庭教育、社會教育這三個重要環(huán)節(jié)。為青少年成長創(chuàng)造良好的環(huán)境正成為時代的要求。順應(yīng)時代的需求，對未成年人成長環(huán)境的研究也不斷提上日程，成為當前優(yōu)化青少年成長環(huán)境的一項迫切需要。
2、現(xiàn)實意義。
近年來，全國各地連續(xù)發(fā)生的各類安全事故、青少年犯罪、權(quán)利維護、兒童厭學及退學事件表明，青少年的成長環(huán)境受到嚴峻挑戰(zhàn)。在這種情況下，探討青少年成長環(huán)境，將之監(jiān)督評估的標準和預(yù)警機制定量化、操作化，不僅能將營造青少年成長的健康環(huán)境落到實處，而且能創(chuàng)造性的形成青少年成長環(huán)境的監(jiān)測評估系統(tǒng)和預(yù)警機制。
3、前瞻性。
20xx年10月，武漢市青少年教育辦公室、共青團武漢市委和武漢大學社會學研究所合作的“武漢市青少年成長環(huán)境的監(jiān)測評估系統(tǒng)及其應(yīng)用”研究，受到團中央高度重視，被團中央書記稱為“監(jiān)測青少年成長環(huán)境的晴雨表”，中央和地方媒體就此作了大量報道。通過網(wǎng)上檢測，我們的研究在該類研究中，目前還是唯一的。正因為如此，團中央書記于20__年2月下旬專程到武漢了解該成果的應(yīng)用情況，部分省市的團委領(lǐng)導(dǎo)也前來學習，希望成為全國監(jiān)測青少年成長環(huán)境的晴雨表。由此可見該項目在全國的影響和價值。
4、開拓性。
多年來，國內(nèi)研究青少年健康成長只注重研究一個或幾個方面的問題，而沒有形成全方位研究的一個理論體系和立體模型，使我們對青少年成長環(huán)境的預(yù)測總處于被動地位。本項目將突破青少年成長環(huán)境的單向思維和傳統(tǒng)研究方式，不僅研究青少年成長環(huán)境的有利因素，同時研究青少年成長環(huán)境的不良因素，并通過對兩者正負影響的對比來反映青少年成長總環(huán)境的健康狀況，為青少年成長環(huán)境的研究提供新的視野，使之更加科學化。
支持此項目完成主要基于我們現(xiàn)在已擁有智力基礎(chǔ)、組織基礎(chǔ)、工作基礎(chǔ)。
1、智力基礎(chǔ)。
此項目是武漢市青少年教育辦公室、共青團武漢市委、武漢大學社會學研究所合作完成。武漢大學社會學研究所在此領(lǐng)域具有較強的人才智力優(yōu)勢，主持此次項目研究的周運清教授是國內(nèi)知名的社會學家，也是20xx年“武漢市青少年成長環(huán)境的監(jiān)測評估系統(tǒng)及其應(yīng)用”研究的主持人。
2、組織基礎(chǔ)。
武漢市青少年教育辦公室、共青團武漢市委、武漢市青少年權(quán)益保護工作委員會擁有強大的組織基礎(chǔ)和人員優(yōu)勢。有一支長期從事青少年教育工作的專業(yè)隊伍，有健全的組織體系。通過不斷的完善和健全，現(xiàn)在在全市已經(jīng)形成了市、區(qū)、街（鄉(xiāng)）、社區(qū)四級維權(quán)網(wǎng)絡(luò)體系，有效地為青少年健康成長提供了組織保證。
3、工作基礎(chǔ)。
20xx年10月，武漢市青少年教育辦公室、共青團武漢市委和武漢大學社會學研究所合作的“武漢市青少年成長環(huán)境的監(jiān)測評估系統(tǒng)及其應(yīng)用”研究在全社會引起了強烈的反響，全國多家媒體進行了報道。四年來，我們在青少年成長環(huán)境監(jiān)測評估系統(tǒng)理論的指導(dǎo)下，在優(yōu)化青少年成長環(huán)境方面做了不少工作。如深入開展“維權(quán)崗在行動”活動，積極維護青少年合法權(quán)益。通過行業(yè)聯(lián)動，全市16個行業(yè)系統(tǒng)的優(yōu)秀“青少年維權(quán)崗”充分發(fā)揮職能優(yōu)勢，積極維護青少年合法權(quán)益，優(yōu)化了青少年成長環(huán)境。同時，依托市、區(qū)、街青少年維權(quán)網(wǎng)絡(luò)，在全市深入開展了滿足服務(wù)青少年需求的扶貧濟困、問題青少年幫教、青少年法律援助，對青少年開展了自護教育、心理輔導(dǎo)、家庭指導(dǎo)等工作。全國維權(quán)現(xiàn)場會在武漢的召開就充分地肯定了武漢在維護青少年合法權(quán)益，優(yōu)化青少年成長環(huán)境方面所做的工作，并使武漢經(jīng)驗走向了全國。
在國外，重視青少年成長環(huán)境已經(jīng)成為國際社會的貫例，并在此項目上投入了大量的人力、物力、智力，形成了理論模型。日本通過五十多年的`實踐，在中小學建立了一種pta的教學模式，即家庭和學校合作進行青少年教育，致力于溝通學校與家庭、社區(qū)的聯(lián)系，pta模式在努力創(chuàng)造一個有利于青少年成長的環(huán)境方面發(fā)揮了巨大的作用。日本學者左川久博把電視、廣播、書籍、電影等大眾傳播傳媒與自然環(huán)境、社會環(huán)境并稱為“第三環(huán)境”。他認為隨著新科技革命的加速，“第三環(huán)境”對青少年思想道德的影響將日益增大，因此必須凈化“第三環(huán)境”。在社會工作上，西方一些青年工作者以外展工作的形式，主動尋求服務(wù)對象，對那些經(jīng)常出沒于不利于未成年人的成長環(huán)境，容易或已經(jīng)誤入歧途的未成年人開展跟蹤服務(wù)。
在國內(nèi)，20xx年共青團武漢市委就“武漢市青少年成長環(huán)境”所展開的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，影響青少年成長的環(huán)境因素，主要是學校環(huán)境、家庭環(huán)境、社區(qū)環(huán)境和交際群體四大因素，其中以家庭環(huán)境的影響最大，其次為社區(qū)環(huán)境，交際群體的作用最小。20__年北京市政協(xié)科教衛(wèi)體委員會與各民主黨派北京市委員會合作，就“為未成年人營造健康成長的社會文化環(huán)境”問題所展開的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，未成年人面臨的社會文化環(huán)境大致可以分為四個方面：校外教育環(huán)境、文化市場環(huán)境、傳媒環(huán)境和社區(qū)環(huán)境，這些環(huán)境對未成年人的成長都起著重要的作用。王金玲則對家庭環(huán)境進行了深入研究，她認為家庭環(huán)境是未成年人成長的首要環(huán)境，其中家庭撫養(yǎng)教育模式、家長角色行為、代際關(guān)系等的作用尤為關(guān)鍵。
對于社會環(huán)境對青少年成長的正負影響及其相互作用的臨界點，青少年成長環(huán)境的預(yù)警機制等諸多青少年成長環(huán)境的理論和實際課題，理論探討和經(jīng)驗研究尚未起步。本課題將突破對青少年成長環(huán)境的單向思維的研究方式，同時研究青少年成長環(huán)境的有利因素與不良因素，并通過對兩者正負影響的對比來反映青少年成長總環(huán)境的健康狀況，為青少年成長環(huán)境的研究提供新的視野，使之更加科學化和可操作化。
（一）組織機構(gòu)。
本項目由武漢市青少年教育辦公室、共青團武漢市委與武漢大學社會學研究所合作完成。
（二）主要任務(wù)。
主要完成以下五項任務(wù)：
1、青少年成長環(huán)境的指標體系論證與調(diào)查問卷設(shè)計（出指標體系與調(diào)查問卷）；
2、武漢市青少年成長環(huán)境第二次調(diào)查（出研究數(shù)據(jù)報告）；
3、青少年成長的環(huán)境指標及其功能研究（出版研究報告）；
5、武漢市青少年成長環(huán)境的監(jiān)督、整治和維護研究（出政策與實施辦法）。
（三）項目實施時間安排。
20xx年5——6月：青少年成長環(huán)境的指標體系論證與調(diào)查問卷設(shè)計；
20xx年7——8月：武漢市青少年成長環(huán)境第二次調(diào)查；
20xx年1——6月：青少年成長環(huán)境的監(jiān)測評估系統(tǒng)和預(yù)警機制研究。
實訓(xùn)項目報告書篇二
包括姓名申報單位的主營業(yè)務(wù)、經(jīng)營年限、資產(chǎn)負債、股東構(gòu)成、主要投資項目、現(xiàn)有生產(chǎn)能力等內(nèi)容。
二、項目概括。
包括擬建項目的建設(shè)背景、建設(shè)地點、主要建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模、產(chǎn)品和工程技術(shù)方案、主要設(shè)備選型和配套工程、投資規(guī)模和資金籌措方案等內(nèi)容。
第二章發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準入分析。
一、發(fā)展規(guī)劃分析。
擬建項目是否符合有關(guān)的國民經(jīng)濟和社會發(fā)展總體規(guī)劃、專項規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃等要求，項目目標與規(guī)劃內(nèi)容是否銜接和協(xié)調(diào)。建設(shè)項目申請報告范文。
二、產(chǎn)業(yè)政策分析。
擬建項目是否符合有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的要求。
三、行業(yè)準入分析。
項目建設(shè)單位和擬建項目是否符合相關(guān)行業(yè)準入標準的規(guī)定。
第三章資源開發(fā)及綜合利用分析。
一、資源開發(fā)方案。
資源開發(fā)類項目，包括對金屬礦、煤礦、石油天然氣礦、建材礦以及水(力)、森林等資源的開發(fā)，應(yīng)分析擬開發(fā)資源的開發(fā)量、自然品質(zhì)、賦存條件、開發(fā)價值等，評價是否符合資源綜合利用的要求。
二、資源利用方案。
包括項目需要占用的重要資源品種、數(shù)量及來源情況;多金屬、多用途化學元素共生壙、伴生礦以及油氣混合礦等的資源綜合利用方案;通過對單位生產(chǎn)能力主要資源消耗量指標的對比分析，評價資源利用效率的先進程度;分析評價項目建設(shè)是否會對地表(下)水等其它資源造成不利影響。
三、資源節(jié)約措施。
闡述項目方案中作為原材料的各類金屬礦、非金屬礦及水資源節(jié)約的主要措施方案。對擬建項目的資源消耗指標進行分析，闡述在提高資源利用效率、降低資源消耗等方面的主要措施，論證是否符合資源節(jié)約和有效利用的相關(guān)要求。
第四章節(jié)能方案分析。
一、用能標準和節(jié)能規(guī)范。
闡述擬建項目所遵循的國家和地方的合理用能標準及節(jié)能設(shè)計規(guī)范。
二、能耗狀況和能耗指標分析。
闡述項目所在地的能源供應(yīng)狀況，分析擬建項目的能源消耗種類和數(shù)量。根據(jù)項目特點選擇計算各類能耗指標，與國際國內(nèi)先進水平進行對比分析，闡述是否符合能源準入標準的要求。
三、節(jié)能措施和節(jié)能效果分析。
闡述擬建項目為了優(yōu)化用能結(jié)構(gòu)、滿足相關(guān)技術(shù)政策和設(shè)計標準而采用的主要節(jié)能降耗措施，/by/對節(jié)能效果進行分析論證。
第五章建設(shè)用地、征地拆遷及移民安置分析。
一、項目選址及用地方案。
包括項目建設(shè)地點、占地面積、土地利用狀況、占用耕地情況等內(nèi)容。分析項目選址是否會造成相關(guān)不利影響，如是否壓覆礦床和文物，是否有利于防洪和防澇，是否影響通航及軍事設(shè)施等。
二、土地利用合理性分析。
分析擬建項目是否符合土地利用規(guī)劃要求，占地規(guī)模是否合理，是否符約和有效使用土地的要求，耕地占用補充方案是否可行等。
三、征地拆遷和移民安置規(guī)劃方案。
對擬建項目的征地拆遷影響進行調(diào)查分析，依法提出拆遷補償?shù)脑瓌t、范圍和方式，制定移民安置規(guī)劃方案，并對是否符合保障移民合法權(quán)益、滿足移民生存及發(fā)展需要等要求進行分析論證。
第六章環(huán)境和生態(tài)影響分析。
一、環(huán)境和生態(tài)現(xiàn)狀。
包括項目場址的自然環(huán)境條件、現(xiàn)有污染物情況、生態(tài)環(huán)境條件和環(huán)境容量狀況等。
二、生態(tài)環(huán)境影響分析。
包括排放污染物類型、排放量情況分析，水土流失預(yù)測，對生態(tài)環(huán)境的影響因素和影響程度，對流域和區(qū)域環(huán)境及生態(tài)系統(tǒng)的綜合影響。
三、生態(tài)環(huán)境保護措施。
按照有關(guān)環(huán)境保護、水土保持的政策法規(guī)要求，對可能造成的生態(tài)環(huán)境的影響因素和影響程度，對治理方案的可行性、治理效果進行分析論證。
四、地址災(zāi)害影響分析。
在地質(zhì)災(zāi)害易發(fā)區(qū)建設(shè)的項目和易誘發(fā)地質(zhì)災(zāi)害的項目，要闡述項目建設(shè)所在地的地質(zhì)災(zāi)害情況，分析擬建項目誘發(fā)地質(zhì)災(zāi)害的風險，提出防御的對策和措施。
五、特殊環(huán)境影響。
分析擬建項目對歷史文化遺產(chǎn)、自然遺產(chǎn)、風景名勝和自然景觀等可能造成的不利影響，并提出保護措施。
第七章經(jīng)濟影響分析。
一、經(jīng)濟費用效益或費用效果分析。
從社會資源優(yōu)化配置的角度，通過經(jīng)濟費用效益或費用效果分析，評價擬建項目的經(jīng)濟合理性。
二、行業(yè)影響分析。
闡述行業(yè)現(xiàn)狀的基本情況以及企業(yè)在行業(yè)中所處地位，分析擬建項目對所在行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響，并對是否可能導(dǎo)致壟斷等進行論證。
三、區(qū)域經(jīng)濟影響分析。
對于區(qū)域經(jīng)濟可能產(chǎn)生重大影響的項目，應(yīng)從區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、產(chǎn)業(yè)空間布局、當?shù)刎斦杖?、社會收入分配、市場競爭結(jié)構(gòu)等角度進行分析論證。
實訓(xùn)項目報告書篇三
眾所周知，如今全球75%的人都是亞健康身體。
中國也不例外，我估計90的人都是亞健康身體。
這是一個非常廣大的至少有8萬億的市場份額(本人曾經(jīng)做康美直銷計算過)，并且都是剛性的需求。
因此，為了改善中國這些亞健康和患有各種疾病人群的身體素質(zhì)，有一家中華民族企業(yè)獨家專利研發(fā)生產(chǎn)了一種不用吃藥、打針、住院、手術(shù)等高額費用的無任何副作用的高科技儀器。
只要通過該儀器一段時間的保養(yǎng)和調(diào)理就能夠達到治愈或康復(fù)的效果，讓中國的亞健康身體人群或患有疾病的人群真正的變成健康之人。
該產(chǎn)品的功能效果，是毋庸置疑的。
它已經(jīng)在中國臨床試驗了6年之久，已有數(shù)千人得到了驗證。
另外，該產(chǎn)品在5月4日中央電視臺發(fā)現(xiàn)之旅《健康大本營》欄目組授牌：“中國健康源”(有中央電視臺視頻和證書作證)。
cctv華東區(qū)負責人王主任在講話中肯定了該儀器帶給他的震撼，“補光養(yǎng)生”成為“中國健康源”當之無愧。
他認為“補光養(yǎng)生是當下養(yǎng)生項目中最接觸健康根源的一種養(yǎng)生方法，是最自然的一種養(yǎng)生方式。
希望生命多奇能夠繼續(xù)努力，通過更有效的方式推廣普及，讓更多的人因為補光養(yǎng)生而受益?！?BR> 如今，為了讓每一個中國人都擁有一個健康的身體。
因此該公司為了普及市場，特聘一批有識之士和有愛心以及充滿正能量的人為之拓展中國市場。
同時為了實現(xiàn)中國夢，貢獻自己的一份力量。
請問，這其中有你嗎?
二、項目介紹。
(一)、補光儀簡介。
補光儀經(jīng)過公司幾年的運營和發(fā)展，擁有研發(fā)團隊、配件生產(chǎn)車間和裝配車間。
并且在上海設(shè)立了運營中心推廣補光養(yǎng)生，逐步形成了集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的具有一定競爭力的健康養(yǎng)生自主品牌。
在目前魚龍混雜的保健養(yǎng)生領(lǐng)域中獨樹旗幟，倡導(dǎo)“補光養(yǎng)生，還我健康”成功調(diào)理了成千上萬的病例。
充分展示了補光養(yǎng)生的科學性和必要性，用事實證明了陽光對人體健康運轉(zhuǎn)的不可替代的作用以及開辟了健康養(yǎng)生的新通道。
為了讓更多的人認識陽光對生命健康的重要性和意義，公司秉著大愛的胸懷立志用我們倡導(dǎo)的補光養(yǎng)生理念。
讓更多的人把陽光帶回家，輕輕松松享受陽光的補充。
還原給大家大自然的環(huán)境、還原給大家健康的生活，給大家?guī)硇腋＝】档拿篮萌松?BR> (二)、補光養(yǎng)生簡介。
補光養(yǎng)生是強調(diào)人體需要接受正常的陽光照射獲取生命能量，從而啟動生命細胞體的動力和活力來維持生命體的健康運轉(zhuǎn)達到養(yǎng)生的目的。
人類利用光線治病由來已久，光線療法在歐洲一直占有舉足輕重的地位。
丹麥·芬森醫(yī)學博士。
1895年，丹麥醫(yī)學博士奈爾斯芬森設(shè)計了和太陽光線一樣可以放射連續(xù)光譜的碳弧燈，他用碳弧燈治病取得了預(yù)想的效果。
因此在19被授予諾貝爾醫(yī)學生理學獎，被后人稱作“光線療法之父”。
1前，歐洲上層社會女士們在接受陽光的補充。
直至1938年盤尼西林(抗生素)被發(fā)現(xiàn)后，人類開啟了抗生素紀元，由于抗生素治療細菌感染的獨特效果，溫和的光線療法逐漸被人們淡忘。
100年后的今天，人們在感受抗生素效果的同時發(fā)現(xiàn)抗生素對人體健康的傷害作用也同樣明顯!迫使人們開始追尋人體健康的本源，追尋對人體既沒有傷害又能有幫助的養(yǎng)生方法。
六年前公司用陽光中與地球生命相干的紅外線調(diào)理疾病，開始了探索還原生命健康的艱難征程。
公司的專家和科研人員歷時六年發(fā)現(xiàn)了陽光與人體健康的關(guān)聯(lián)性，看到了陽光對人體健康不可或缺的作用。
發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)梭w在通過食物補充營養(yǎng)和能量的同時，還需要通過皮膚進行補充陽光能量。
驗證了陽光能量與人體內(nèi)環(huán)境的關(guān)聯(lián)和激發(fā)人體自愈力的作用，找到了當下80%人群亞健康和不健康的主要原因是因為缺少了正常的陽光照射、缺少了陽光能量所致。
認識到陽光對人體健康運轉(zhuǎn)和生存的不可替代作用，補光養(yǎng)生對全民健康生活的重要性。
公司成功研發(fā)生產(chǎn)高科技前沿產(chǎn)品補光儀，為全民健康做出了貢獻!12月已經(jīng)成功申報國家發(fā)明專利。
205月中央電視臺對公司進行了專訪，并正式確立補光儀為中國健康源。
目前，補光儀在魚龍混雜的保健養(yǎng)生領(lǐng)域中獨樹旗幟。
倡導(dǎo)“養(yǎng)生補光，還我健康!”已經(jīng)成功調(diào)理了成千上萬個病例。
充分展示了補光養(yǎng)生的科學性和必要性，也用事實證明了陽光對人體健康運轉(zhuǎn)的不可替代的作用。
為了讓更多的人了解陽光和認識陽光對生命健康的重要性和意義，認同補光養(yǎng)生的理念。
補光儀愿意成為您身邊的一粒感冒藥、一片止瀉靈、一張止痛膏藥。
它在我們身邊對我們健康生活的幫助，將會逐漸改變?nèi)藗儗】档乃季S方式和生活習慣以及給我們帶來幸福健康的美好人生。
(三)、品牌淵源。
《黃帝內(nèi)經(jīng)》集中闡述了人類社會天、地、人和諧的思想。
直接影響了東方人類社會儒、釋、道、醫(yī)等等傳統(tǒng)文明的形成和發(fā)展。
數(shù)千年來，中國的養(yǎng)生文化秉承《黃帝內(nèi)經(jīng)》的核心理念傳承發(fā)展，把“人”置身于天地之間“天人合一”，這種與天地協(xié)調(diào)一致、和諧共存的理念，形成了博大精深的中醫(yī)養(yǎng)生文化，也使中醫(yī)養(yǎng)生文化久盛不衰、源遠流長。
隨著越來越多的人親身遭受現(xiàn)代西醫(yī)保健帶來的各種副作用，人們逐漸清醒，知道了符合自然的、有效的健康養(yǎng)生之路就是中華傳統(tǒng)養(yǎng)生。
現(xiàn)代文明讓地球上的人類生存所依賴的陽光、空氣、水都被污染了;繁忙的工作、悠閑的生活環(huán)境也讓我們接觸陽光的機會越來越少!直接導(dǎo)致80%人群生活在亞健康狀態(tài)!更為憂心的是各種怪病，如乙肝、非典、艾滋病、腦血栓、帕金森氏病、抑郁癥、頑固性失眠、糖尿病、類風濕性關(guān)節(jié)炎、紅斑狼瘡、惡性腫瘤等病癥!西醫(yī)治療力不從心，處于日益尷尬的境地!面對這些，尋求一種自然的、有效的養(yǎng)生和治療方法，讓人們回歸真正的自然，遠離濫用藥物的侵擾!成為了我們的夢想!
公司傳承中華傳統(tǒng)養(yǎng)生的精髓，結(jié)合現(xiàn)代人的身心健康需求。
利用現(xiàn)代科技，研發(fā)了補光儀。
給人們提供補充陽光的保健養(yǎng)生服務(wù)，讓人們通過補充陽光達到身心平衡、陰陽平衡的健康狀態(tài)，是應(yīng)天時、地利、人和的善舉。
通過補光儀的不懈努力，必將被人們接受，成為人們改善健康、擁有健康的最喜愛的養(yǎng)生方法。
(四)、生命三奇：
1)、生命之奇(世界觀)：遵循和諧的萬物循環(huán)之道。
生命輪回，是萬物歸本正源、對立統(tǒng)一的基本規(guī)律。
融合人體元素，重視身心平衡、和諧、自然、統(tǒng)一。
金：發(fā)膚，美麗與保護元素，代表原則與理性。
水：體液，動力與意志力元素，代表自然與流動。
木：呼吸，活動與活力元素，代表真氣與恢復(fù)。
火：體溫，遠見與縱橫元素，代表持久與強烈。
土：骨骼和肌肉，平靜與和諧元素，代表穩(wěn)定和冥想。
2)、養(yǎng)生之奇(律己觀)：遵循真心待己，放松身心的愉悅之道。
養(yǎng)生的首要目的是”養(yǎng)身“——延年益壽，康健無疾。
養(yǎng)生的另一個目的是“養(yǎng)心”——歸原閑雅生活，享受生命本真。
3)、待人之奇(待人觀)：遵循待人的`體貼周全之道。
利用現(xiàn)代人際倫理的重要精髓，分享、得體和相互關(guān)懷。
通過租遍天下讓顧客理性消費，唯有如此，人與人，顧客與服務(wù)者，才會彼此尊重，建立友善信任的健康關(guān)系。
(五)、成功案例：
補光儀功能：人體補光對兒童、癌癥病人、防御疾病、強直性脊柱炎、坐骨神經(jīng)痛、骨質(zhì)增生、尿毒癥、皮膚病、糖尿病、婦科疾病、高血壓、中風后遺癥、普通感冒、癌癥、腰痛、頸椎病、前列腺炎、小腦萎縮、乳腺增生、甲狀腺腫大、系統(tǒng)性紅斑狼瘡、鼻息肉、痛風、兒童多動綜合癥和干燥綜合癥等都有非常重要的意義以及作用。
人體不宜部位：眼睛、安裝有鋼制品、出血和整形的部位不能使用該產(chǎn)品進行補光。
1、胰腺癌：陳少培，男，62歲，江蘇靖江人。
今年在醫(yī)院查出胰頭癌，醫(yī)院建議他手術(shù)。
他和家人不愿意做手術(shù)，后在鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)生那做化療。
做了一段時間化療后，感覺什么都不想吃。
最后醫(yī)生跟他說這樣下去最多只能活20天，后經(jīng)人介紹來靖江店做補光調(diào)理。
當天上午來時人很瘦，臉色和眼珠蠟黃。
被他女兒攙扶進來的，補光調(diào)理兩個多小時，他就吃了一點飯和雞腿，(這之前他已有近半個月粒米未進)，他覺得這儀器太神了，于是天天都是第一個來店調(diào)理。
幾天后進食恢復(fù)正常，黃疸也褪了些，精神狀態(tài)也好多了，也能從家里一個人走過來，夏天農(nóng)忙的時候他回去幫點小忙，認識他的人都感到不可思議，簡直就是一個奇跡，他自己也承認是補光儀救了他一命。
現(xiàn)在我店補光調(diào)理4個多月，上午照射腎，下午照射腹部，每天照射五、六小時。
2、關(guān)節(jié)炎：林紅峰，男，52歲，泉州南安人，雙膝蓋冰冷三十余年，腰部皮下脂肪瘤二十余年。
第一次：補光時感覺比較輕松。
補光部位：腎俞和雙膝。
補光時間：150分鐘。
第四次：腎俞部位起大小不同水泡!呈淡黃色透明液體!自述膝蓋打坐酸痛減輕。
補光部位：腎俞，脾俞，關(guān)元和雙膝。
時間：150分鐘。
第八次：腰部脂肪瘤明顯變軟。
補光部位：腎俞，脾俞，涌泉穴。
補光時間：150分鐘。
第十三次：自述補光結(jié)束回去拉了六次大便，如嬰兒般的糞便，自己感覺拉后全身輕松很多，起泡部位有些已經(jīng)結(jié)痂，有的部位仍有水泡。
補光部位：腎俞，脾俞，雙膝。
補光時間：150分鐘。
第十九次：腰部脂肪瘤眀顯減小。
補光部位：腎俞，關(guān)元，脾俞，涌泉。
補光時間：150分鐘。
第三十次：雙膝蓋冰冷明顯改善，但還有涼涼的感覺，會堅持補光的。
3、婦科炎癥：上海某女士，金山朱涇人38歲204月9日開始補光，每天保健補光90分鐘，補光部位腎俞穴。
第1天：人感覺很舒服，精力旺。
第3天：陰道分泌物增多，呈黃色，異味重。
去醫(yī)院婦科檢查：清潔度3度，唾液酸酶陽性，白細胞陽性，過氧化氫陽性，滴蟲(鏡檢)找到。
(補光前無這種癥狀，幾年前有過這種癥狀)。
醫(yī)生開了藥沒用，堅持補光。
第7天：陰道呈黃綠色分泌物，并量多。
第14天：陰道分泌物逐漸減少。
第16天：陰道無分泌物。
于5月2日去醫(yī)院復(fù)檢，全部陰性，一切正常。
4、頸腰椎、慢性結(jié)腸炎：吳粒月，女，62歲，泉州人!自述子宮切除二十余年!髕骨破裂術(shù)后!頸腰椎不舒服，慢性結(jié)腸炎多年!雙腿酸軟無力，食欲差。
第3次：皮膚不同程度的花斑，顏色不均勻。
補光部位：腎俞部位。
補光時間：90分鐘。
第4次：補光部位有水泡透明狀!自述感覺比較輕松。
第8次：自述睡眠有所改善!水泡部位已結(jié)痂，偶爾有癢的感覺。
補光部位：腎俞，神闕，涌泉。
補光時間：90分鐘。
第9次：病人欣喜地告訴：腸胃功能大有改善，原來大便一天三到四次，不成形，現(xiàn)在一天一次而且成形，食欲也有所增加。
第15次：自述右肩胛骨有些酸痛。
補光部位：腎俞，關(guān)元、涌泉，大椎。
第18次：患者自述身體情況比原來大有改善，購買1臺儀器回家照。
5、排毒現(xiàn)象：李彩霞，女，廈門海滄店店主。
我從五月一號開始，每天堅持照足底補光兩小時以上，第8天眼睛和鼻子邊緣開始起小水泡，而且左臉開始有點腫，手指肺經(jīng)起水泡(沒照手部)，胸部起濕疹，這樣的排毒一直維持到一個半月。
堅持補光兩個月后，開始慢慢好轉(zhuǎn)，而且我的喉嚨感覺舒服很多。
因為我四年前做了八年的燒烤店，導(dǎo)致毒素堆積在肺部無法排出。
有幸接識了生命多奇補光儀，讓我體內(nèi)毒素排出。
感恩公司把這么好產(chǎn)品帶給我，使我變的更加靚麗，健康和自信，我會把這份健康傳播給更多需要幫助的朋友們。
6、糖尿?。盒づ?6歲廈門海滄人。
來店里的時候，整個人都非常不適，渾身無力，頭疼，跟我們說血糖7.0。
補光部位：背部、腹部、小腿、足底補光時間：2-3小時。
第1天：照腎部起了幾個泡，而且泡非常的濃稠且發(fā)臭。
第2天：照腎和大椎肩井，腎區(qū)連續(xù)起泡，頭暈頭疼現(xiàn)象減輕。
第5天：一直不斷起泡!每天補光差不多三小時。
第9天：起泡部位非常嚴重，很是疼痛，一直反復(fù)問我們，她的泡什么時候才會好轉(zhuǎn)，因為她自身的問題非常嚴重，所以我們也沒法預(yù)測，但她本人說：起泡很嚴重，家人也勸她去醫(yī)院，因為頭暈、人難受的問題減輕很多，才會繼續(xù)堅持來補光。
在健康師的正確指導(dǎo)下，她很有信心，繼續(xù)堅持。
第15次：起泡現(xiàn)象開始減少，并且泡沒有之前那么濃稠，之前起泡部位也慢慢開始結(jié)痂。
第18次：告訴我們，血糖降到了5.6，人也感覺輕松許多，朋友都說她臉變得透亮了，整個人都精神了。
非常開心!又帶了幾個朋友來補光。
第20次：開始不起泡了，之前的泡恢復(fù)的很好。
第30天：結(jié)痂部位全部脫落，皮膚呈紅色。
小結(jié)：補光1個月停止了補光，2個月時原來起泡部位的皮膚現(xiàn)已有60%達到正常，40%的皮膚還有印痕，毛發(fā)毛囊沒有任何破壞。
7、腰疼、手腳冰涼、月經(jīng)、臉色暗沉：張小姐女26歲廈門人年2月12日來廈門海滄店補光養(yǎng)生館。
腰疼、手腳冰涼、痛經(jīng)、臉色暗沉。
補光部位：腰部、背部。
補光時間：2小時左右。
第1天：剛好是經(jīng)期第一天，肚子正在痛。
半個小時后，肚子就沒有那么痛了，晚上回去睡覺腰部舒服很多沒以前那么痛了。
第2天：月經(jīng)顏色變得鮮紅，以前是暗色而且很少。
排便比以前輕松了很多。
補光時感覺雙臂很酸痛。
第3天：感覺很精神，不會那么累。
排便了2次。
補光的時候雙腿膝蓋很酸痛。
晚上睡覺感覺腿肌肉很酸痛，像是劇烈運動過。
第4天：一天都犯困，睡不醒的感覺。
鼻翼兩側(cè)毛孔變大，冒痘痘。
第7次：犯困的感覺沒有了，痘痘沒有了。
第10次：眉間開始冒痘痘。
第16次：開始放臭屁,臉色提亮了。
第30次：來月經(jīng)肚子一點都不疼，4天顏色鮮紅，犯困的感覺也慢慢消失。
8、腰膝疼痛，肩背疼痛發(fā)冷：唐某某，女，56歲，重慶南川縣人，12月19日來重慶南川補光養(yǎng)生館。
腰突，腰膝疼痛多年，手肘部骨刺疼痛。
患者自述：腰膝疼痛，肩背發(fā)冷，曾經(jīng)撥罐，撥出大量水液。
感冒或天氣冷時，眼皮浮腫。
來時面容浮腫，背部撥火罐處有輕微的感染化膿現(xiàn)像。
補光調(diào)理：命門腎俞處，疼痛部位。
第1~6次：腎俞處持續(xù)性大面積起泡，排除很多淡黃色清稀水樣物質(zhì)。
第7~8次：腰腎俞處已無水泡發(fā)生，腰背疼痛減輕。
撥罐留下的傷口感染，己經(jīng)正常結(jié)疤脫落。
第15次：腰背疼痛消失。
第24次：腰背上傷口結(jié)疤脫落將盡。
手肘部骨刺縮小，疼痛已不甚。
第25天：病人欣喜的告知，因前段時間腰背起泡很多，家人對補光調(diào)理的原理不能理解，強烈反對病人繼續(xù)補光。
昨天病人把買的三十多斤香腸背回家，并表示背重上樓毫不覺重。
家屬驚訝之余，病人才得到家人的理解和支持。
第39天：病人腰部結(jié)痂基本脫落，肘部骨刺變小，肘部肌肉已不似以前僵硬，觸感正常，其他無不適癥。
9、冠心病，卵巢囊腫，頸腰椎，腦動脈血管斑塊：韋英，女，59歲，重慶南川人。
2015年1月12日經(jīng)子宮肌瘤客人介紹來補光。
第1天：溝通身體狀況時她告訴我就是頸椎腰椎不太好，沒什么大問題。
補光部位：照頸椎和腰椎，2小時后大椎和腰部大量起泡，這時我知道客人肯定還有其它問題，但不便直說(起泡的位置經(jīng)驗告訴我)。
第10天：堅持10天后新生水泡從之前水泡處再次重新起泡，我很耐心的與她交流溝通，她才告訴我她還有冠心病，腦動脈血管斑塊，怕冷，以前膽結(jié)石切除，卵巢囊腫切除過，髖關(guān)節(jié)疼痛。
我開始給她調(diào)整好調(diào)理方案。
第23天：告訴我手足溫暖，摸冷水不像以前那樣冰冷了，氣色明顯變好，頸腰椎疼痛感覺沒有了。
第45天：告訴我頸部血塊瘀堵的地方活動已不受限，以前頭痛頭暈癥狀沒有了。
第90天：以前不適的癥狀基本消失。
第91天：問我胃不舒服可以照嗎?才發(fā)現(xiàn)肚子上還有腹產(chǎn)傷痕且很不規(guī)則，幾次手術(shù)的痕跡，我決定幫她修復(fù)傷口。
又用了2個半月時間將難看的疤痕修復(fù)成一條線，疤痕傷口消失了。
小結(jié)：調(diào)理期間經(jīng)過多次好轉(zhuǎn)反應(yīng)，起泡排毒，幾次想放棄，通過補光知識了解和自身感覺，堅持了下來，換取了健康，現(xiàn)介紹了弟弟頸椎病，哮喘張先生，侯阿姨等客人來調(diào)理，都得以健康并為我店免費宣傳中，感恩韋姐姐。
10、肩膀和腳麻木，大汗淋漓：廣某某女62歲重慶南川人，月20日來南川補光養(yǎng)生館補光。
脊柱變形，腰椎下半部凹陷，如小孩拳頭深，自述肩膀和腳麻木不適。
胃口不好，周身發(fā)冷。
第1天：一臺補光儀照射其腰部。
第3天：腳麻木感減輕。
第6天：腰部疼痛麻木感減輕，囑咐其堅持。
第13天：病人告知，以前睡覺不能側(cè)睡，現(xiàn)在側(cè)睡已無不適感。
第18天：病人除腳部仍有麻木感外，其他麻木疼痛感消失。
多年的痔瘡出血現(xiàn)像停止。
第21天：病人調(diào)理期間，皮膚一直不紅，沒有起泡現(xiàn)像，每天大汗如雨。
其脈沉細無力。
本店因覺得調(diào)理進展緩慢，細詢之下，病人才告知：最近吃了一個月治療風濕的中藥丸，吃藥后食欲低下，周身發(fā)冷。
來店調(diào)理后，食欲才逐步增加。
我們懷疑其藥配伍錯誤，重傷人體元氣，囑咐病人停服。
第22天：病人怕冷狀況好轉(zhuǎn)，晚上出虛汗狀況消失。
第23天：腰椎處皮膚開始有發(fā)紅的反應(yīng)，病情向好的方向發(fā)展。
第27天：病人調(diào)理時，已無平時的大汗淋漓癥狀，精神氣色轉(zhuǎn)好，病人已不似平日怕冷，著衣減少。
第29天：病人告知，以前每晚起夜兩次，現(xiàn)在可以一覺到天亮，陽虛癥狀大為改善。
現(xiàn)在病人精神氣色變好，胃口佳。
還帶來了女兒前來補光調(diào)理。
小結(jié)：這個病人，如果不是就診的中醫(yī)施治出錯，補光調(diào)理的進展應(yīng)該更快。
但是普通情況下，病人往往會隱瞞同時服藥的真相。
大家應(yīng)引以為鑒。
11、兒童感冒發(fā)燒、扁桃體發(fā)炎、支氣管炎：敬某某，女，5歲，重慶南川人，年12月25日來南川補光養(yǎng)生館補光。
家長述，孩子從幾個月起，基本上每個月感冒兩次。
每次感冒常伴發(fā)高燒，扁桃體發(fā)炎和支氣管炎。
每次感冒都得輸液七天。
平時愛出汗，胃口差。
來時觀察，其舌質(zhì)烏黑，舌苔白膩，已經(jīng)有輕微感冒，鼻流清涕。
第1天：背部照射一個半小時，孩子汗出很多。
第2天：家長告知感冒癥狀已好了許多，讓孩子堅持調(diào)理。
第5天：孩子舌質(zhì)已向淡紅轉(zhuǎn)變。
第6天：舌苔厚膩，但舌質(zhì)漸趨正常。
詢問家長得知，孩子昨天晚上吃過香蕉，叮囑家長不要給孩子吃生冷之物。
第7天：孩子有拉肚子的現(xiàn)象。
給孩子照射背部的同時，加照腹部四十分鐘。
第8天：拉肚子現(xiàn)象消失。
第10天：孩子舌苔已經(jīng)變薄舌質(zhì)淡紅，己近正常，出汗情況已經(jīng)不似從前。
第16天：孩子身體狀況基本正常。
但是因著裝過多(兩件保暖型內(nèi)衣，一件羽絨服)，肺部熱重，改照射腳心一個半小時。
叮囑家長減少衣服。
第18天：孩子舌苔薄白，舌質(zhì)正常。
氣虛易汗現(xiàn)像消失，胃口漸增。
第30天：補光一個月，孩子身體抵抗力明顯增強，偶然一次感冒，癥狀輕微，無發(fā)燒現(xiàn)像。
哮喘咳嗽沒有再犯，胃口變好。
小結(jié)：從第一次調(diào)理到今(2015年7月7日)沒去過醫(yī)院，期間孩子媽媽盆腔炎調(diào)好了，孩子奶奶體質(zhì)增強了，孩子爸爸感冒不去醫(yī)院只來我店補光了，親戚有身體不好的都介紹來補光了。
12、痛風、前列腺炎，高血壓，慢性胃炎：袁某某，男，71歲，重慶南川人，2014年12月16日來南川補光養(yǎng)生館補光。
患痛風多年，前列腺肥大，病人體形略顯肥胖，自述膝蓋和腳趾疼痛，一直靠吃藥控制，小便頻數(shù)淋漓不暢，急迫感強。
第1天：沒多大感覺。
第7天：大便變規(guī)律，小便已沒有以前的尿急感，痛風停藥未見發(fā)作。
第20天：排尿已通暢，無異常感覺。
第30天：因自身感覺效果非常明顯，對我們儀器深信不疑，停了以前吃的所有藥。
第183天：南川人民醫(yī)院檢查報告:肝臟，膽囊，脾臟，雙腎等全部正常。
血壓正常已持續(xù)了6個月，尿酸值從680降到460。
小結(jié)：自我感覺非常好，精神狀態(tài)如50歲，已將補光養(yǎng)生當做每天必做的事。
13、乳腺癌哮喘腰椎痛褐斑：王某某，女，65歲，重慶南川人，2014年12月20日來南川補光養(yǎng)生館補光。
自述有風濕痛，頸椎病，腰突，乳腺癌(化療過八次)，哮喘，高血壓，特別怕冷。
初來本養(yǎng)生館時，精神萎靡，四肢厥冷，少氣懶言。
第1次：以往每晚上床時就會發(fā)作哮喘，今晚沒有發(fā)作。
第3次：以前一直依賴止痛膏藥控制的腰椎痛，從補光第三天開始就沒再使用，疼痛明顯緩解。
第7次：渾身感覺很輕松，哮喘發(fā)作減輕，怕冷癥狀好轉(zhuǎn)。
第10次：腰椎痛基本消失。
近幾天尿頻、色黃，臭味重，每晚小便三次，且粘稠怪異。
這表明腎臟排毒功能啟動。
第12次：手上褐色斑點變淡，病人精神氣色轉(zhuǎn)好。
在補光過程中，病人腎俞部位不斷起泡，昨天開始起泡減少，部分位置已結(jié)痂脫落。
并帶來患有腦梗的丈夫和妹妹前來調(diào)理。
第180天：全部癥狀康復(fù)。
小結(jié)：調(diào)理期間，腦梗的丈夫不知不覺的調(diào)好了治了二十多年沒治好的盜汗現(xiàn)象。
她妹妹經(jīng)西南醫(yī)院確診的子宮肌瘤4公分，在我店調(diào)14天就小了2公分，三個月后去西南醫(yī)院復(fù)檢全部消失，自感回到二十年前的身體狀況，現(xiàn)一家人都是我店堅持繼續(xù)一周兩次養(yǎng)生的忠實會員!感恩有你們!
三、市場分析。
進入21世紀，伴隨著人民生活水平的提高，健康成為百姓最為關(guān)心的話題。
健康產(chǎn)業(yè)，也因此變身為迅速發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。
——，在全國就從幾萬家一下子發(fā)展到上百萬家健康養(yǎng)生機構(gòu)。
人們在高壓的工作節(jié)奏中，亞健康困擾著近80%的人群。
生活在城市的居民生病率逐年攀升，一些流行疾病也隨之而生。
因此，人們不得不更加關(guān)注自身的健康問題。
用補光儀倡導(dǎo)補光養(yǎng)生，讓人們通過補充自然的陽光帶來高品質(zhì)的健康生活，遠離不合理藥物的侵擾。
因此，奇補光儀將是未來我們每個需要健康生活的人都必須的保健產(chǎn)品!中國健康產(chǎn)業(yè)有8萬億的市場空間，可見補光養(yǎng)生的發(fā)展空間有多大!
財富健康的鑰匙其實就在我們自己的手中，就看各位是否能夠把握得住。
我愿意和大家一起同心同德共同開啟屬于我們自己的財富和健康之門，樂享富有和健康的美好人生!
四、經(jīng)營模式。
以共籌入股的形式，成立四川萬豐國際集團和四川萬豐健康連鎖有限公司。
先注冊健康連鎖公司，目標是國際集團公司。
萬豐公司logo。
(一)、集團文化：
1、品牌：萬豐，萬事順豐。
2、宗旨：讓所有參與者如愿以償!
3、理念：讓平凡人成為中產(chǎn)階級，為創(chuàng)業(yè)者搭建事業(yè)平臺。
1)、分工合作共享利益，齊心協(xié)力共創(chuàng)未來。
2)、規(guī)范運作持續(xù)創(chuàng)新，追求卓越穩(wěn)健發(fā)展。
3)、誠信務(wù)實優(yōu)質(zhì)高效，心有方向肩有擔當。
4)、居安思?？刂骑L險，引領(lǐng)業(yè)先樹立新風。
4、愿景：做一個沒有員工的跨國集團公司。
5、使命：做中國人自己的民族品牌，為復(fù)興中華民族貢獻力量。
6、價值：幫助別人，是人生的美德。
雖然不能揚名立萬，但是至少是在積德行善。
7、定位：人性化、多元化、產(chǎn)業(yè)化、集團化。
1)、人性化：做最人性化的企業(yè)，凡事先為他人著想。
2)、多元化：經(jīng)營模式不拘一格，多領(lǐng)域跨界經(jīng)營。
3)、產(chǎn)業(yè)化：健康、美容、金融、餐飲、旅游、酒店及互聯(lián)網(wǎng)。
4)、集團化：管理集團化，逐漸創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)為進入資本市場打下堅實的基礎(chǔ)。
(二)、公司文化：
宗旨：讓每一個中國同胞都擁有一個健康的身體!
理念：只有老板，沒有員工。
愿景：有我相伴，健康永在!
使命：補充陽光，還您健康!
價值：您的健康，我的責任。
定位：自然環(huán)保養(yǎng)生，避免藥物毒害!
(三)、共籌入股。
1、原則：公平公正公開，合情合理合法。
2、股額：6—20萬。
3、時間：股滿為止。
4、股東：10—40人。
5、每人至少1股，每股5000元人民幣為1股。
可多入股，每個人最多不能超過2股10000元。
因為我們需要的是人而不只是錢，有了人就有了一切。
6、合作條件：必須是要有人品、愛心、舍得、大方的人，否則再有錢也不能成為我們股東。
(四)、利潤分配。
1、利潤的20%，做為公司的發(fā)展基金。
利潤的10%，為日常(如房租、水電、辦公、公差等)必要開支。
如有結(jié)余，自動滑入公司發(fā)展基金。
2、利潤的60%，作為市場獎勵(按業(yè)績)。
3、利潤的10%作為股東分紅，每個股東每個月按每股5%平分。
4、每月賬務(wù)公開，股東可查。
(五)、合作共贏。
每股每個月按總利潤的5%分紅，業(yè)績提成另算。
比如：
1、入股5000元，每個月按利潤的5%分紅。
假設(shè)公司一個月利潤是100萬元(每個月人均5萬業(yè)績)，公司拿出10%分紅。
那么入股5000就可以分紅:100萬×10%×5%=5000元+業(yè)績提成。
2、入股10000元，每個月10%的利潤分紅：
100萬×10%×10%+業(yè)績提成=10000元+提成。
3、公司盈利越多，股東分紅就越多。
如果參與做市場，一個月收入幾萬是不是輕而易舉?年收入幾十幾百萬還是一個夢嗎?
4、中途退股:。
a、合同期滿4—12月，退還30%股金，解除合同及所有資格;。
b、合同期滿1年，退還50%股金，解除合同及所有資格;。
c、合同期滿2年，退還60%股金，解除合同及所有資格;。
d、合同期滿3年，返還70%股金，解除合同及所有資格。
5、合同期滿5年，公司100%返還股金，合同繼續(xù)有效并享受一切權(quán)利;自愿解除合同者，100%返還股金，解除合同及所有資格。
6、3個月內(nèi)0業(yè)績者不退還股金，同時自動解除合同及所有資格。
以上所有內(nèi)容，將寫進《股東合同》和《公司章程》備案備查。
五、財務(wù)數(shù)據(jù)。
(一)、收益分析。
1)開店;。
2)介紹朋友;。
3)賣產(chǎn)品：全國統(tǒng)一零售價：1元/臺。
新科奇直銷公司同樣的產(chǎn)品賣15000元/臺，起價門檻62500元。
4)連鎖店分紅。
(二)、項目投資明細。
1)、房租水電(辦公室桌椅、男女貴賓室、裝修等)。
2)、注冊公司(刻章、證件)。
3)、廣告(logo、文化、宣傳資料等等)已經(jīng)做好。
4)、產(chǎn)品、床、被子、窗簾、電源線等。
(三)、項目投資說明。
萬事開頭難，只要我們第一家店開起來，連鎖店就不在話下了。
公司沒有員工只有老板，大家都是股東，想多賺錢大家就一起努力地干一年半載結(jié)果自然就出來了。
華為任正非就是這么干的，公司的所有人都是老板，想多分紅就3個字：用心干!
六、組織架構(gòu)。
公司組織架構(gòu)如圖，各職能詮釋如下：
1、股東會：由各入股股東組成。
2、監(jiān)事會：由股東成員選舉組成。
3、董事會：由入股股東成員組成。
4、董事委員會：由入股股東成員組成。
5、董事長：由股東成員選舉組成。
6、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、董事秘書：可選舉股東成員或者向社會招聘。
七、公司注冊。
企業(yè)名稱：四川萬豐健康管理有限公司。
企業(yè)類型：有限公司(個人合資)。
注冊資本：10.00萬元人民幣。
實收資本：10.00萬元人民幣。
經(jīng)營期限：長期。
經(jīng)營范圍：健康咨詢及管理;健康產(chǎn)品及配件銷售;體育用品、一類醫(yī)療器械批發(fā)兼零售;企業(yè)管理咨詢;商務(wù)信息咨詢;企業(yè)營銷策劃;自營和代理各類商品及技術(shù)進出口業(yè)務(wù)(國家限定或禁止進出口的商品及技術(shù)除外)(國家有專項規(guī)定的項目經(jīng)審批后或憑有效的許可證方可經(jīng)營);預(yù)包裝保健食品(經(jīng)營期限與許可證核定的期限一致);保健器械批發(fā)兼零售。
八、競爭分析。
前面市場分析都講的很清楚了，健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品雖有百萬家之多。
但是沒有我們這個獨特，不用吃藥、打針、上醫(yī)院。
我們讓人們通過補充自然的陽光所帶來高品質(zhì)的健康生活，并且能夠遠離藥物的侵擾。
俗話說，是藥三分毒。
所以我們這個補光儀將是每個人、每個家庭健康生活都必須的保健產(chǎn)品!中國健康產(chǎn)業(yè)至少有8萬億的市場空間，可見補光養(yǎng)生的發(fā)展空間有多大!財富、健康的鑰匙就在我們自己的手中，我愿意和大家一起開啟屬于我們自己的財富和健康之門，樂享富有和健康的美好人生!
九、風險說明。
唯一的風險就是市場沒有做起來，所以就沒有收入。
只要大家齊心協(xié)力，一定能夠把攀枝花市場做得風生水起。
未盡事宜，股東們再行商議以后補充。
附：會員價目表。
實訓(xùn)項目報告書篇四
一、項目介紹：
遙控模型車簡稱rccar，rc是remotecontrol或者radiocontrol的縮寫，翻譯就是遠程控制的或無線電控制的模型車。
遙控模型車不是玩具，它其實是真正汽車的縮小版本，它有著和汽車相同的懸掛系統(tǒng)，擁有著真車當中那些超級跑車的操控感覺，如果把遙控模型車放大到真車的大小，相信法拉利，保時捷等超級跑車在0-100km/h加速都不是它的對手，以1:8(真實汽車縮小到八分之一)甲醇機平路遙控模型車為例，在短短的2.6秒左右就可以完成0-100km的加速，并且極速能達到140km以上。
說得再簡單一些遙控模型車其實就是一部真實跑車的縮影,只不過我們不是坐在車里操控罷了。
在歐美，日本乃至東南亞國家，遙控模型車比賽是一項體育競賽，是一種運動，一種高科技的愛好;參加這項運動的愛好者年齡由8歲到80歲都有，是一項不受年齡限制的競賽項目。
二、項目背景：
1、太原市沒有，因為對場地面積、周邊環(huán)境要求較高，一般商家不敢貿(mào)然投資，按全國市場走向，正屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。
2.太原市富余人群的增加，增加了消費潛力。
做好合適的宣傳切入口。
3.模型車活動項目屬于青少年體育競技項目，同時也屬于素質(zhì)拓展教育范疇，
太原市步入二線城市行列提供了發(fā)展此行業(yè)的契機。
全民體育特別是青少年體育發(fā)展尤為突出，可借本項目爭取政府支持。
4.太原市近年正在推行的科普進?；顒訛樵擁椖刻峁┝肆己玫钠鯔C。
5.通過讓各種企業(yè)參加活動來宣傳參加活動企業(yè)的形象，增加消費群體，并提高農(nóng)場新的知名度，并最終組織屬于農(nóng)場自身的一系列比賽活動提高自身品牌價值。
三、項目特點。
1、仿真性，比例性的真實汽車微縮版本，擁有與超級跑車一樣的操控感，超短時間加速，極度時速可達百公里以上。
速度與激情的視覺體驗，模型車一樣可以做到。
2、競技性，遙控模型車競賽形式和現(xiàn)實生活中的f1賽車比賽差不多，比賽都是在指定賽道上進行，要求在規(guī)定時間內(nèi)看誰跑得最多的圈數(shù)(圈數(shù)多時間少為勝利者)，所以遙控模型車的競賽是十分激烈的，大家你追我趕，精彩超車鏡頭常常發(fā)生，觀看高水平的遙控模型車競賽的刺激程度不遜于f1大獎賽。
3、趣味性，遙控模型車不是一件高級的玩具。
是涉及到電子，動力學，高等數(shù)學，化學等學科的一項高科技運動。
模型車比賽不是簡單的把車放在賽道上就可以直接進行的比賽，而是需要依據(jù)賽道的特點對車子進行改裝和調(diào)校。
才能發(fā)揮出最好的競技狀態(tài)。
選手要想改造出自己理想的賽車，就需要不斷的吸收各個方面的知識，相比較單純枯燥的學習，以活動興趣為導(dǎo)向的知識吸收是更為牢固的，同時又實際性的鍛煉了青少年的動手操作能力。
四、項目目標。
1、填補太原市場空白，打造農(nóng)場招牌項目。
2、組建自己的車隊俱樂部，發(fā)展比賽項目，商業(yè)化運作。
3、通過該項目的多種經(jīng)營模式，將農(nóng)場打造為多類型的綜合立體服務(wù)平臺。
五、運營模式。
1、出租(付押金);出租一節(jié)(每節(jié)5到8分鐘)。
2、俱樂部會員制：初級青銅學員、練習白銀學員、業(yè)余黃金選手、專業(yè)鉆石賽車手;。
3、夏令營訓(xùn)練;夏季、冬季。
4、比賽活動：急速賽、排位賽、積分賽、個人賽、團隊賽等。
六、宣傳推廣方式。
2、設(shè)置項目專用二維碼平臺，通過活動掃碼收集關(guān)注度;。
3、與眾多活動組織合作，加速項目擴散，同時實現(xiàn)項目盈利;。
4、實現(xiàn)線上平臺互動，增加線下小型比賽活動頻次。
七、投資項目明細。
住宿設(shè)施(可供50人食住)。
項目用車：車輛提供、磨損維修、維修技師雇傭及培訓(xùn)、會員車手培訓(xùn)、比賽細則及該項目相關(guān)游客須知，項目場地修建的技術(shù)支持。
投資預(yù)算場地設(shè)施：35萬。
項目用車：25萬。
共計：60萬。
占地預(yù)計：10畝。
合作形式股權(quán)眾籌，成立新公司。
實訓(xùn)項目報告書篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
根據(jù)你局《關(guān)于x有限公司x項目環(huán)境影響評價報告表的'批復(fù)》(進環(huán)評字[x]x號)的要求，我公司建成了該項目配套的環(huán)境保護設(shè)施，并和主體工程在x年xx月xx日同時投入運行。根據(jù)《建設(shè)項目環(huán)境保護管理條例》的有關(guān)規(guī)定，現(xiàn)向你局申請竣工環(huán)境保護驗收，請予批準。
附件：《x有限公司新型墻體材料生產(chǎn)項目竣工環(huán)保驗收監(jiān)測報告》及相關(guān)文件。
此致
敬禮!
申請人：
xx年xx月xx日。
實訓(xùn)項目報告書篇六
x縣國土資源局：
姚永利，x縣姚家營村村民，計劃在我村村北建設(shè)一個養(yǎng)豬場，申請占地4.5畝，投資30萬元，建設(shè)成年出欄種豬及育肥豬1200頭的`養(yǎng)殖場，懇請領(lǐng)導(dǎo)研究批準。
1.項目名稱：姚永利養(yǎng)豬場。
2.建設(shè)地點、面積：郭莊鎮(zhèn)姚家營村村北，申請占地4.5畝。
3.擬建養(yǎng)殖場標準：建豬舍六棟，每棟400平方米，采用輕鋼結(jié)構(gòu)、彩鋼保溫和通風系統(tǒng)。
4.附屬設(shè)施：飼料間、辦公室、宿舍等600平方米。豬舍采用封閉式飼料管理模式，場址遠離村莊，各區(qū)生產(chǎn)生活不交叉，保持獨立，減少交叉感染，自動化程度高，對飼料原料嚴格檢驗，保持營養(yǎng)配比，提高成活率，降低生產(chǎn)成本。對整個場區(qū)的廢棄物集中綜合治理，所有糞便發(fā)酵后用于周圍農(nóng)田種植。
本項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策及河北省良種繁育體系建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，通過引進性能優(yōu)良的種豬，提高肉豬的產(chǎn)品質(zhì)量，提升消費者的消費檔次。有效地促進我縣農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，拉動無極縣無公害生豬生產(chǎn)，推動我縣地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展進程。
因此，我申請建設(shè)種豬繁育場，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準用地要求。
此致
敬禮!
申請人：
xx年xx月xx日。
實訓(xùn)項目報告書篇七
2012年10級酒店管理專業(yè)綜合實訓(xùn)項目設(shè)計為專業(yè)素養(yǎng)展示和方案策劃兩個部分。這是一次將學生的職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練和管理策劃能力培養(yǎng)相結(jié)合的綜合實訓(xùn)，是學生在進入實習單位進行頂崗實習之前的一次綜合性的訓(xùn)練，即以項目為主線，緊密圍繞學習領(lǐng)域中的各項學習任務(wù)，滲透到各個學習情境中。要求學生在真實的情境中去思考、去做，并且反復(fù)做，在做中學，在學中做。
實訓(xùn)涉及《酒店市場營銷》、《餐飲服務(wù)與管理》、《會議及宴會服務(wù)》、《督導(dǎo)技巧》、《形體禮儀》、《人力資源管理》等專業(yè)課程的綜合知識，為學生開展創(chuàng)業(yè)實踐提供了實踐的平臺。通過綜合實訓(xùn)，讓學生掌握策劃的方法和技術(shù)，創(chuàng)造性地運用所學進行方案策劃和職業(yè)素質(zhì)展示，鍛煉了基本的專業(yè)素養(yǎng)以及管理策劃的能力。
第十六周為酒店管理綜合方案策劃階段。實訓(xùn)班級為酒店管理10-。
1、2班、10級貴州飯店班等三個班級。
二、內(nèi)容安排。
虛擬成立一家酒店企業(yè)（限定在貴陽），將酒店成立的各個階段、各個環(huán)節(jié)的重要過程和步驟提升為酒店管理的各部門的策劃方案，包括專業(yè)的營銷思維方式、分析預(yù)測能力、營銷決策和方案的制定能力，組織實施營銷計劃的執(zhí)行能力以及產(chǎn)品推銷能力等多個方面的綜合能力，以此為導(dǎo)向，學生從以下幾方面著手實施：
2、酒店營銷方案（餐飲產(chǎn)品4ps、客房產(chǎn)品4ps）——40分。
3、酒店人力資源招聘和培訓(xùn)方案——30分。
酒店管理教研室。
實訓(xùn)項目報告書篇八
公司的項目工作，進展的如何，或者在項目工作中有哪些不同的發(fā)現(xiàn)與收獲呢?都要進行階段性的工作總結(jié)報告。
1、項目的前期市場調(diào)研總結(jié)
1.1主要競爭對手的分析(有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的分析工作，主要競爭力分析)
隨著中國加入世貿(mào)，中國在加強知識產(chǎn)權(quán)保護方面的工作日益受到國外企業(yè)的重壓，在此情況下進行產(chǎn)品開發(fā)的前期對于待開發(fā)產(chǎn)品的主要市場領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)方面的調(diào)研和準備就顯得十分重要，而在工業(yè)品中主要是關(guān)于專利權(quán)方面的內(nèi)容。
對應(yīng)于我們的開發(fā)模式(測繪仿制)在產(chǎn)品開發(fā)過程中很容易觸及各個企業(yè)的專利，所以在專利檢索的主要重點落在被測繪機器生產(chǎn)商有關(guān)這類機器的專利。
專利的檢索工作主要是由前期的網(wǎng)上普通檢索和后繼的知識產(chǎn)權(quán)局的詳細檢索。
普通檢索能夠快速的檢索到被測企業(yè)目前的專利受予情況，而知識產(chǎn)權(quán)局的詳細檢索則是能夠詳細的了解該企業(yè)的正在受理和最近提出申請的一些專利方面的情況。
對于檢索到這些專利后的處理。
由于我們是一家裝配型企業(yè)，企業(yè)內(nèi)部主要是以裝配為主，所有零件都由供應(yīng)商提供，因此在下一步供方靠選擇的時候，我們就注意對供方的控制，同時與供方簽訂一些合同。
同時在理解對方專利文獻對主體的保護范圍和內(nèi)容的基礎(chǔ)上，對一些零部件進行圖紙更改和回避處理，以免在外觀上侵犯別人的專利。
專利的回避是專利事務(wù)中的首要任務(wù)，但不能把專利回避與專利學習分割開來，專利是專利發(fā)明人經(jīng)過努力的成果，特別是實用新型與發(fā)明專利是專利發(fā)明人智力勞動的結(jié)晶，代表的是具有一定新穎性和創(chuàng)造性的腦力勞動，在回避的同時如何巧妙的利用他人的專利是產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計中的首要問題，“學以致用”學的目的就是用，而不能只是停留在防這一層面上，因此前期的專利調(diào)研絕不是“檢索”這么簡單。
1.2主要目標市場的市場狀況(國外廠家的主要市場分布與主要形成原因)
主要目標市場是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上根據(jù)未能市場的發(fā)展趨勢并針對目前公司資源和未來規(guī)劃的綜合考慮后作出的符合企業(yè)利益的客戶群落。
是產(chǎn)品定義前的一個重要內(nèi)容，不同的產(chǎn)品定義針對的是不同的產(chǎn)品市場和不同的消費群體，同時必將導(dǎo)致不同的銷售方式和定價。
目標市場的建立是在廣泛的調(diào)研的基礎(chǔ)上做出的未來市場的預(yù)測，具有很大的風險性，如何的避免風險，以及如何控制和評價市場調(diào)研過程，是這一階段的主要問題，就目前完成的一些項目而言，在市場調(diào)研的評價和市場的原始數(shù)據(jù)資料這一塊還不完善，市場的有效數(shù)據(jù)都停留在二手資料上，得到的一手資料還比較少，同時對于市場的差異分析比較少，片面的強調(diào)性價比，而不能提供接受這些性價比的客戶的特性和持續(xù)發(fā)展的可能性。
對于目標市場的后續(xù)關(guān)注很成問題，一旦產(chǎn)品開始批量銷售后，產(chǎn)品的更新能力弱，市場與技術(shù)的交流關(guān)注的重點都集中的產(chǎn)品的性能上，對于未來市場的發(fā)展情況的關(guān)注程度不夠。
1.3細分市場的目標客戶(各個廠家的目標客戶和主要銷售戰(zhàn)略)
細分市場的目的是有效的避免在未來市場中的惡性競爭，細分市場的首要任務(wù)是了解市場格局：目前市場的主要生產(chǎn)者，可替代產(chǎn)品的提供者，可能進入的市場追隨者。
要分析和預(yù)測這些企業(yè)的產(chǎn)品特性和可能的市場目標，同時要闡述在細分市場中市場機會和市場效益的情況，這又牽扯到市場調(diào)研的數(shù)據(jù)問題，數(shù)據(jù)的真實性、準確性、可信性是評價細分市場依據(jù)，真實性和準確性是指市場數(shù)據(jù)要真實不能確定的數(shù)據(jù)不用和準確是指有疑問的數(shù)據(jù)不上報告，二手資料的引用要進行考證，而可信性是指對于局部的數(shù)據(jù)不能隨意放大，“不能以此推斷”，如果類推要有充分的論證可以類推的理由。
市場細分是未來產(chǎn)品開發(fā)的指導(dǎo)思想，產(chǎn)品能不能在后期順利的進入市場并行成“別居一格”的賣點，就由這一階段的工作決定。
在細分市場和調(diào)研的時候要始終將“市場導(dǎo)向”放在首位，最大能力的去發(fā)覺客戶的真實需要，同時注意這種需求是廣泛的還是個別的，從而確定產(chǎn)品是走大批量小利潤還是小批量大利潤。
2、項目階段設(shè)計時間的制定
2.1項目設(shè)計時間的詳細工作量分析
設(shè)計工作的初步估算能夠使后期的設(shè)計人員的人數(shù)控制和進度安排上做好基礎(chǔ)，工作量的估算主要是參照以往項目的工作量能力，和可能出現(xiàn)的一些不可測因素，而制定的一個大致的以“人月”為單位的工期數(shù)。
在設(shè)計時間的估算上沒有什么可以具體計算的工具，主要的是項目負責人對項目工作的估算能力。
這就要求項目管理者能夠具備良好的時間估算能力。
時間的估算要做到有據(jù)可依，不能憑空的`拍腦袋定論，要充分的估計各重可能的風險和不可測的時間延誤，同時要保障工作人員的正常工作強度，天天加班的項目時間和沒有周末的項目時間是不可取的。
2.2項目成員的引進與評價系統(tǒng)
確定項目成員的能力要求和項目成員的招聘細則，由人力資源部和項目主管共同在企業(yè)內(nèi)部作內(nèi)部調(diào)動和外部招聘。
項目成員之間的相互關(guān)系很容易在項目的后期形成重要影響，因此項目成員到位后的團隊組建時，要注意使項目成員處于同一起點位置(主要是對于工作的重要程度和貢獻，同時加強協(xié)作訓(xùn)練)，按1：1.5的人員比例招聘同時在協(xié)作訓(xùn)練后按1：1.2的人員比例流動，以保證項目的正常工作不受影響。
同時項目人員的后期歸屬要明確，以使各項目人員對于各人的后續(xù)發(fā)展作好準備。
在項目成員的管理方面往往忽似的是項目團隊的建設(shè)，很多管理者認為，只要各個職位人員到位就是一個團隊了，其實不然;工作組與團隊是兩個不同的概念，工作組是指完成某項任務(wù)的人員的總稱，強調(diào)的是一個群體;至于群體內(nèi)的各種關(guān)系和結(jié)構(gòu)問題不是這一概念關(guān)注的問題，而團隊則是對于這個群內(nèi)的各種關(guān)系和結(jié)構(gòu)問題具體分工和相互交流奠定了基礎(chǔ)。
群體是模糊的，團隊是具體的;群體是混亂的，團隊是有序的。
2.3各個階段的人時數(shù)分解和工作勞動時間的承受力
項目經(jīng)常延期的原因是在項目人時分配時的不合理，比如設(shè)計一個人在一天中8小時滿負荷工作是不可能的，同時在一個星期中加6天班，對于項目成員來說是不人道的。
合理的安排工作進程必須首先要了解各個項目成員的工作能力和效果。
同樣對于各個階段的人員安排亦是如此，產(chǎn)品的測繪期間的工作量比較大，而在測繪各圖紙完成到小批量樣機化的時間段中，人員就會顯的有些富裕。
2.4項目的難度分析
項目的難度分析，在設(shè)計方面主要是分析和理解產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)及各種結(jié)構(gòu)的不同原理，這些結(jié)構(gòu)對應(yīng)的機械功能，產(chǎn)品的設(shè)計基準;產(chǎn)品的制造難度，現(xiàn)有加工能力和供貨保障，產(chǎn)品的制造成本，采購難度。
3、項目詳細設(shè)計階段工作情況報告
3.1產(chǎn)品的設(shè)計數(shù)據(jù)
沒有規(guī)矩不成方圓，產(chǎn)品設(shè)計的數(shù)據(jù)規(guī)范是產(chǎn)品設(shè)計的主要問題，由于目前采用pro/e設(shè)計軟件，在產(chǎn)品建模中和圖紙的規(guī)范化，各人的提交權(quán)限和修改權(quán)限問題要先解決好。
接下來的設(shè)計過和中的協(xié)調(diào)和組織，相關(guān)聯(lián)和部件的配合孔的定位基準要要據(jù)機器大原理協(xié)調(diào)好，產(chǎn)品的各種參數(shù)數(shù)據(jù)要輸入。
采用其他設(shè)計軟件也是如此，保持產(chǎn)品數(shù)據(jù)的正確性，產(chǎn)品數(shù)據(jù)的易維護和產(chǎn)品數(shù)據(jù)的表達清析規(guī)范是產(chǎn)品設(shè)計過程中的一個重要工作。
3.2產(chǎn)品的設(shè)計階段成果計劃表
在各個設(shè)計階段完成并提供相應(yīng)的設(shè)計輸出資料;如產(chǎn)品開發(fā)初期的《產(chǎn)品計劃》，設(shè)計完成后的《產(chǎn)品設(shè)計清單》、《產(chǎn)品說明書》、《產(chǎn)品零件編碼規(guī)則》等系列產(chǎn)品文件。
3.3產(chǎn)品設(shè)計中的協(xié)調(diào)會議
大型的產(chǎn)品設(shè)計往往被細分為多個部件而后分多人在一定時間期限內(nèi)完成，應(yīng)而如何對于各個人員在各個時間的工作進行協(xié)調(diào)則顯的比較重要，產(chǎn)品設(shè)計過程中首先總工程師要求對于產(chǎn)品的各個關(guān)聯(lián)部分進行統(tǒng)一的產(chǎn)品接口安排，以保障在后續(xù)過程中各個設(shè)計小組或各個設(shè)計人員的設(shè)計接口(如基準、安裝孔位)的一致性。
產(chǎn)品的協(xié)調(diào)會議主要是在針對各個小組的結(jié)合部分在設(shè)計初期進行一系列的配合說明及定義，規(guī)定各設(shè)計小組按預(yù)定的設(shè)計方向和目標前進。
4、項目采購情況分析
4.1各零件的采購難度分析
4.2主、關(guān)鍵零件的供應(yīng)商的選擇方法
按零件的加工難度，在機器裝配中的次序和產(chǎn)品的重要程度，對零件進行分級管理，進而確定主、關(guān)鍵零件和部件，在現(xiàn)有供方中尋找能夠滿足產(chǎn)品性能的供應(yīng)商，如：在一次設(shè)計過程中，機器的墻板為機器的第一安裝基準，因此在供貨中應(yīng)該首先考慮進貨，沒有墻板其它的零件就無法安裝。
對于供應(yīng)商的選擇可以參照圖示流程：
4.3各零件的采購價格組成及批量控制方案
現(xiàn)在市場的競爭對于供方的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品交貨期、產(chǎn)品服務(wù)要求很高，應(yīng)而在產(chǎn)品設(shè)計的初期就應(yīng)對于產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化后的產(chǎn)品價格控制、重要零件的產(chǎn)品質(zhì)量控制做好規(guī)劃，具體的如，產(chǎn)品的零件價格按產(chǎn)品的材料成本、加工成本兩大塊;而產(chǎn)品的材料成本根據(jù)市場波動規(guī)定每一年或每半年進行一次確認;對于產(chǎn)品的加工成本按初期小批量、中期一般批量、后期大批量，進行產(chǎn)品的加工費用預(yù)算;對于產(chǎn)品進行內(nèi)部核價后確定產(chǎn)品價格，在此基礎(chǔ)上采購人員與供應(yīng)商進行談判，以保證企業(yè)的未來幾年的產(chǎn)品利潤和價格競爭優(yōu)勢。
對于重要零件可以要求供應(yīng)商嚴格按照設(shè)計工藝進行，必要時可以抽查供方工藝。
4.4采購風險
采購的風險來源由采購過程中的供方意外或是在采購初期的產(chǎn)量計劃，如供方按最大產(chǎn)量供應(yīng)都無法滿足生產(chǎn)需求，對零件的加工難度估計不當。
受國外政策的影響，如德國的7、8月份的休假，如果有些部件在這時急需而廠內(nèi)沒有庫存，這就會引起采購不到的現(xiàn)象，從而影響生產(chǎn)。
因此，對于采購人員要求根據(jù)以往的經(jīng)驗和對現(xiàn)在采購中的可能意外，做好采購風險因素預(yù)測表，并針對各種可能做好防范工作。
采購的另一風險來自采購過程的知識產(chǎn)權(quán)問題，如果購買了侵權(quán)的產(chǎn)品或部件，而導(dǎo)致后期的產(chǎn)權(quán)糾紛，將對整個企業(yè)帶來致命的打擊，因此對于一些聲稱仿制其他廠家的供應(yīng)商要嚴格防范!
5、項目生產(chǎn)環(huán)節(jié)報告
5.1項目組裝成員的介入時間和成員的選擇標準
6、項目輸出文件報告
6.1設(shè)計文件(設(shè)計過程文件，產(chǎn)品測繪文件，產(chǎn)品設(shè)計思想)
6.2物料清單(不同產(chǎn)品的配置，)
6.3零件圖冊
6.4其他宣傳性資料(樣本，展會用資料，交流用資料)
7、項目結(jié)尾
7.1項目結(jié)尾的標準
7.2項目提供清單
7.3經(jīng)驗教訓(xùn)
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，在山大實習生活就結(jié)束了
四周的時間能夠和山大的同學一起工作、學習、生活我感到非常的榮幸，同時也感覺到很大的壓力，作為電子商務(wù)專業(yè)的學生從事軟件開發(fā)感覺還是有一定的困難，特別是我們還是和山大大三的學生一起，在初來時自己就有一些不自信，但隨著項目的進展，我慢慢的找到了自己的位置，找到自己的目標，雖然自己與好的同學還有差距，這也給了我很大壓力，但是我相信沒有壓力就沒有動力，所以整個實訓(xùn)過程中我都在不斷地努力。
實訓(xùn)期間讓我學到很多東西，不僅在理論上讓我對it領(lǐng)域有了全新的認識，在實踐能力上也得到了很大的提高，真正的學到了學以致用，更學到很多做人的道理，對我來說受益匪淺。
特別是利用周六上午的時間山大為我們安排的講座讓我們了解it領(lǐng)域一些新的發(fā)展動態(tài)以及一些領(lǐng)先的技術(shù)，讓我意識到自己知識的缺少，這激勵我在以后的學習、工作、生活中要不斷了解信息技術(shù)發(fā)展動態(tài)以及信息發(fā)展中出現(xiàn)的新的技術(shù)。
除此之外，我還學到了如何與人相處，如何和人跟好的交流，我們組成一個團隊大家一起開發(fā)一個項目，大家的交流溝通顯得尤為重要，如何將自己的想法清楚明白的告訴隊友，如何提出自己想法的同時又不傷害其他的隊友的面子，這些在我的實訓(xùn)生活中都有一些體會。
可是說，第一次親身體會理論與實際相結(jié)合，讓我大開眼界。
也是對以前學習的一個初審吧，相信這次實訓(xùn)多我以后的學習、工作也將會有很很大的影響，在短短的二十幾天里這些寶貴的經(jīng)驗將會成為我以后工作的基石。
作為大二的學生，經(jīng)過兩年的在校學習，對程序設(shè)計有了一些基本的理性的認識和理解。
在校期間一直忙于理論的學習，沒有機會也沒有經(jīng)驗來參與我們項目的開發(fā)，所以在實習之前軟件按開發(fā)對我來說是非常抽象的，一個完整的項目要怎么來分工以及完成該項目所需要的基本步驟也不明確，經(jīng)過這次實訓(xùn)讓我明白一個完整項目的完成必須團隊分工合作，并在每個階段進行必要的總結(jié)和檢查。
在我們項目的開發(fā)過程中我們項目的步驟：詳細設(shè)計、詳細設(shè)計review、編碼、編碼review、單體測試。
在項目開發(fā)過程中我也深刻的體會到詳細設(shè)計對一個項目開發(fā)有明確的指引作用，它可以使開發(fā)人員對這個項目所要實現(xiàn)的功能在總體上有具體的認識，并能減少在開發(fā)過程中出現(xiàn)不必要的脫節(jié)。
經(jīng)過二十多天的obbligato信息安全管理的java開發(fā)，是我對java軟件開發(fā)平臺有了更深一步的了解，也對nec公司的obbligato平臺有了一定的了解。
這次實訓(xùn)是對我們兩年學習的一個檢驗，雖然項目中很多知識我們在日常的學習中都沒有遇到，這同時提醒我：要想成為一個合格的程序員就有具備一種自學能力，在工作中會遇到很多從未接觸過的問題，當有了問題時要去解決，在你不斷努力，尋找答案的過程中，自己的能力也在潛移默化的提升。
有時遇到問題時可能有很多想法但卻不知道那個正確，這就讓我們不斷地去探索，不斷地嘗試。
這次實訓(xùn)也讓我深刻的了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師、同學保持良好的關(guān)系是很重要的。
做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做認得一個最基本的問題，對已自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多。
從一起做項目的同學身上我看到了謙虛謹慎、細心努力的態(tài)度，在以后我的生活中我還會留意身邊同學的優(yōu)點，從他們身上找尋我所缺少的品質(zhì)，不斷學習。
從老師那里我看到了企業(yè)人的生活面貌，沒有事情可以不勞而獲，今天老師們能夠領(lǐng)導(dǎo)我們是他們之前努力的結(jié)果，雖然老師沒有和我們講很多公司里的事情，可是他們的言行中所表現(xiàn)出來的都是比我們要嚴謹?shù)亩嗟膶ぷ鞯膽B(tài)度。
在此次的實訓(xùn)中我感覺到我們最大的不足就是動手的能力太差，在項目組中山大的同學也給我提出一些建議，讓我有機會自己多動手，不是我們?nèi)狈χR，而是我們沒有運用知識的能力，在二十多天的項目開發(fā)過程中。
我自己也認識到雖然我們的理論知識沒有山大同學那么全面，但是如果在學校認真學習了，我們的理論知識并不比他們差，所以以后的日子，如果自己還要繼續(xù)從事軟件開發(fā)相關(guān)工作，我會更加注重自己的動手能力。
再者，我們要有更好的學習心態(tài)，看到山大的很多同學會在晚上項目結(jié)束后再去教室上自習，深深地意識到我們的學習態(tài)度有多大的差距，原來在學校的時候我們九點基本就要從教室回宿舍了。
而他們還會再繼續(xù)利用九點以后的時間努力學習，雖然在山大就短短不到一個月的時間，可是我所體會到的對我以后的學習將會有很大的影響，我想在大三專升本復(fù)習的過程中，在山大的經(jīng)歷會讓我更加有動力，更能堅定信念：堅持、努力。
學習山大學生刻苦、勤奮的學習態(tài)度。
山大的實訓(xùn)已經(jīng)成為過去，可是在山大學到的東西會一直影響我以后的發(fā)展，突然想起魯迅先生的一句話：世上本沒有路，走的人多了，便成路。
生活的路也是人走出來的，每個人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，然后再走向另一個陌生的地方。
1引言
1.1編寫目的xxx公司業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的開發(fā)已經(jīng)基本完成。
寫此項目開發(fā)總結(jié)報告，以方便我們在以后的項目開發(fā)中來更好的實施項目的訂制開發(fā); 讓我在今后的項目開發(fā)中有更多的有據(jù)的資料來規(guī)范我們的開發(fā)過程和提高我們的開發(fā)效率,從而創(chuàng)造更多公司效益。
1.2背景項目名稱：xxx業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)
軟件名稱：xxx業(yè)務(wù)系統(tǒng)
客戶：xxx
用戶：xxx員工
1.3參考資料項目開發(fā)文檔：
1.軟件開發(fā)數(shù)據(jù)模型：
2.數(shù)據(jù)庫開發(fā)文檔：
3.軟件業(yè)務(wù)流程參考：
4.軟件使用手冊參考：
5.軟件業(yè)務(wù)流程參考：
7.軟件中使用的安全ikey驅(qū)動：ikey
如有修改，即使修改此處的參考文檔名稱。
2開發(fā)工作評價
2.1對生產(chǎn)效率的評價1. 系統(tǒng)開發(fā)已歷時快1年的時間了
2. 開發(fā)的反復(fù)性比較多。
3. 對客戶的需求理解不是很透徹。
綜合以上，此項目的開發(fā)效率不是很高，相反有相當一定時間的浪費。
2.2對產(chǎn)品功能的評價經(jīng)過我們公司各位同事的共同努力協(xié)作，xxx業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)已經(jīng)很好的完成了客戶的業(yè)務(wù)流需求。
經(jīng)過對客戶使用過程的觀察，此項目開發(fā)的還是比較成功，但是還是存在著一些問題，造成這些問題的原因是多方面的。
如：前期系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的設(shè)計缺陷和部分代碼的構(gòu)建缺陷、客戶需求的理解上也存在一定問題，這就需要我們用一定的時間來維護客戶使用過程中提出的新問題和存在的debug。
總的來說，此系統(tǒng)的功能開發(fā)還是一個比較成功的案例。
2.3對技術(shù)方法的總結(jié)在此項目中使用到技術(shù)和工具：
1. 使用代碼生成器：使用代碼生成器 [代碼自動生成器],此工具在很大程度上提高了編碼效率，從而加快了項目的開發(fā)進程。
在以后的項目中，我們要盡量的來使用一些類似的工具來在最短的時間內(nèi)完成工作。
在今后的項目開發(fā)中，我們最好是能開發(fā)出適合自己的代碼生成工具，更大限度的節(jié)省開發(fā)周期和開發(fā)費用。
2. 使用數(shù)據(jù)庫建模工具;powerdesigner 工具來建立系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫模型，以方便程序員很好的理解業(yè)務(wù)流和掌握系統(tǒng)架構(gòu)者的架構(gòu)思想，更好的滿足客戶的功能需求。
在今后的項目開發(fā)中，我們要更好的來完成系統(tǒng)的前期數(shù)據(jù)庫模型的建立，最大的來優(yōu)化系統(tǒng)功能。
3. 使用第三方控件：此系統(tǒng)中使用了componentart 第三方控件。
此控件在很大程度上滿足了客戶對軟件界面的需求，從而也給軟件的操作帶來了方便。
本項目中只使用了componentart 一種第三方控件，在今后的項目開發(fā)過程中，要繼續(xù)使用第三方的控件。
這樣以來，無論是針對軟件界面的美觀性、友好性來說、易操作性而言，還是針對系統(tǒng)開發(fā)效率而言，這都是很好途徑。
但需要意的是：在是使用第三方控件時，要謹慎的選擇一些網(wǎng)絡(luò)中的比較常見的第三方控件。
4. 使用自定義控件：此系統(tǒng)中使用了自定義控件(ghdgridview),此自定義控件可以很好的統(tǒng)一系統(tǒng)中的所有信息顯示表格樣式。
如客戶對數(shù)據(jù)顯示樣式有什么新的意見，我就不需要修改每一個頁面的表格樣式，我們只需要修改ghdgridview控件的樣式，系統(tǒng)中的所有繼承自ghdgridview的表格樣式都可以改變。
5. 系統(tǒng)開發(fā)框架：此系統(tǒng)的框架使用的是簡單三層結(jié)構(gòu)，此框架在開發(fā)一些中小軟件是比較實用的。
但是我們要是可以開發(fā)出自己的框架，把一些通用的功能開發(fā)到框架中。
這樣以來，在以后的系統(tǒng)開發(fā)中，針對系統(tǒng)中一些通用的功能就不需要再開發(fā)，從而也可以很好的提高我們的開發(fā)效率;減少很多維護費用。
使我們的技術(shù)不斷的更加成熟。
6. 系統(tǒng)安全加密：此系統(tǒng)中針對客戶提出的系統(tǒng)安全問題，我們采用了ikey加密硬件鑰匙來驗證客戶端登陸客戶的合法性，此ikey鑰匙可以綁定到一個系統(tǒng)使用用戶，也可以讓多個用戶來使用一個加密鑰匙來驗證登陸系統(tǒng)的合法性。
這樣以來，即使用戶的密碼不慎丟失，或者被不法人員取得(不法人員他也是無法登陸到我們的系統(tǒng)中來)，這樣就最大的提高了我們系統(tǒng)的安全性。
ikey加密鑰匙是很好的加密b/s架構(gòu)軟件的硬件工具具，在以后的軟件安全方面可以借鑒。
3項目經(jīng)驗總結(jié)
3.1簽定合同 一個項目的開發(fā)成敗或者說項目開發(fā)帶來效益的大小，在很大程度上是受項目合同簽定的影響的。
周期;而且，項目的開發(fā)費用一般是不會變的。
這樣以來，我們就大大的降低了我們的開發(fā)效益。
雖然需求范圍很難簽定的明確，但是我們在簽定合同時，要盡量的去把合同功能邊界和添加新功能的條件簽定。
3.2開發(fā)團隊 在項目確立后，要盡快的建立起項目開發(fā)團隊。
項目團隊成員的團結(jié)合作、相互溝通是非常重要的，團隊成員之間要相互學習彼此的優(yōu)點和技術(shù)，使團隊的能力不斷的提高。
這樣，在項目的開發(fā)過程中，團隊才不會被難題困住不動。
另外，團隊中要有一個項目負責人，這個人無論是在與客戶的溝通上，還是在技術(shù)上都要是很出眾的人，此項目負責人要能很好的溝通客戶與開發(fā)成員之間，以此來更好的理解客戶的功能需求。
人的記憶力總是有限的，所以就要求開發(fā)團隊成員要盡量的書寫一些開發(fā)文檔，這些文檔往往是我們在項目開發(fā)后期要用到的可尋資料。
項目團隊士氣是項目成功的一個因素,我們需要不斷的來培養(yǎng)我們的團隊氣勢，使我們的團隊不斷的壯大。
3.3需求的調(diào)研 在項目確立后，就到了需求調(diào)研分析階段。
1. 項目組對客戶的整體組織結(jié)構(gòu)、公司有關(guān)人員的關(guān)系、職責等如果沒有一個很好、足夠的了解掌握，這樣項目組就無法很好的完整的整理到客戶的需求、或者說客戶真實的功能需求，如此以來我們就為自己埋下了地雷,影響項目的開發(fā)周期，這就要求我們要與客戶搞好無論是工作上的還是生活上的朋友關(guān)系,要深入的去了解客戶需求。
3. 在需求調(diào)研過程中，如果缺乏足夠用戶參與，這樣的需求調(diào)研也是失敗的。
很多程序員不愿參與到客戶的需求調(diào)研中去，為什么呢?很簡單，與客戶溝通不如與代碼溝通容易有意思。
盡管這樣，我們還是必須用足夠多的時間去和客戶進行溝通，了解他們真實的需求。
很多用戶也是如此，他們自己也不愿意參與到項目的需求調(diào)研中來，為什么呢?需求調(diào)研有出去和朋友一塊爛漫對嗎。
雖然現(xiàn)狀如此，我們還是要努力的使客戶參與到需求的調(diào)研中來。
4. 模糊需求，也就是模棱兩可是需求規(guī)格說明中最為可怕的問題。
一是指諸多客戶對需求說明產(chǎn)生了不同的理解;一是指單個讀者能用不止一個方式來解釋某個需求說明。
針對對這種情況，就要求我們的調(diào)研人員要能夠從多個角度來分析客戶的不同需求，整理出最終的需求與客戶確認，定出最終真實可靠的需求，我們絕不能憑借我們自己的單面理解來定立客戶的最終需求。
5. 在一個項目的開發(fā)中，文檔的書寫是極為中要的一項工作。
因為，某些文檔就是我們在開發(fā)后期與客戶溝通的可尋依據(jù)、也是我們程序員在編碼過程中要用到的重要文檔。
我們絕對不能認為，憑借我們的大腦來記錄所有的開發(fā)需求。
;即使，你說你是天才，你要用你那顆愛因斯坦的大腦來記錄所有的開發(fā)需求，那也是不可能的，人的精力總是有限的。
這就要求我們在需求調(diào)研中做好需求文檔的記錄和整理。
6. 需求調(diào)研工具選擇，客戶一般對圖形還是比較感興趣的，所以我們在調(diào)研過程中，我要盡量的采用圖形化界面來和客戶溝通需求。
比如可以采用rose工具，把客戶的意思轉(zhuǎn)換為用例圖、時序圖、協(xié)作圖、狀態(tài)圖、類圖等，使表達的意思更加直觀。
這樣客戶會更快的進行問題的實質(zhì)。
3.5做好開發(fā)計劃 在項目確立后，我們就需要做好項目開發(fā)計劃，需求調(diào)研用時，開發(fā)用時，測試用時，實施用時，維護用時。
在我們做好了計劃后，我們要隨時的跟蹤計劃任務(wù)的完成進度，從而使我們的項目進度掌控在我們的開發(fā)周期范圍之內(nèi)，今日計劃、行動，明日成功。
3.5很好的溝通 在其他行業(yè)中，人與人的之間的溝通只很重要的。
項目開發(fā)也不例外，很好的溝通能夠加快項目的進度，這就要求我們每一個開發(fā)人員要學會和善于溝通于客戶和同事之間。
在一個項目的開發(fā)過程中，我們與客戶的溝通是一個不斷交流和溝通的過程。
在開發(fā)到一定的階段，我們就需要和客戶溝通已有功能，盡量的去避免一些隱藏的問題，及時的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從而按時或者提前完成項目的開發(fā)。
3.6做好工作總結(jié) 在項目進行的過程中，我們要不斷去整理自己的工作情況和做好總結(jié)，這樣以來，無論是在自己的技術(shù)還是其它方面，都會對我們有很大的提高，在長期的積累后，無論是我們個人能力，，還是我們的團隊能力都會有很大的提高。
擔當?shù)牡诙€項目基本算是結(jié)束了，回頭看來其中有很多的問題，今天總結(jié)一下。
由于是對日外包項目，所以難免要和日本方面有所交流，這個里面的套頭可是很多的。
外包項目，設(shè)計都是日本那邊做好的，所以對于中國公司來說，這里面就存在對于業(yè)務(wù)的理解問題，同時還要面對設(shè)計書中大量各式各樣的錯誤和設(shè)計上的缺陷。
其實式樣書和設(shè)計上有問題都是可以理解的，就算是微軟也不可能一次就設(shè)計出完美的軟件，但是對于外包項目來說，這些問題往往是很頭疼的，因為一個小小的問題往往會浪費開發(fā)人員很多時間去分析和找尋錯誤的證據(jù)，等確定是設(shè)計問題后才能反映到日方，進而修改，在發(fā)過來，在開發(fā)，其中時間的浪費不言而喻。
最惡心的是，日方的設(shè)計漏洞一堆，那么只能無奈的陷入式樣變更的泥潭，這個對于外包開發(fā)來說是最可怕的。
說完對方的問題，自己公司的問題也不能掉以輕心。
這次項目失敗之處就在于開發(fā)的目的沒有很好的定位，通俗的講軟件開發(fā)的目的是為了創(chuàng)造出一個能帶來利潤的產(chǎn)品，外包項目也是這樣。
但是，對于開發(fā)人員來說開發(fā)的目的在于能夠提供給測試人員一個合格的能測試的程序。
我認為這點是十分重要的，因為只有能測試的程序才是看得見摸得著的。
并且，對于項目來說，不同于產(chǎn)品。
時間是固定的，尤其日本人那個讓人郁悶的納期，所以外包項目開發(fā)的目的就在于開發(fā)出能夠測試的程序。
既然目的確定，那么在實現(xiàn)這個目的過程中要注意一些問題。
從這次項目來看，一個問題就是程序是中日雙發(fā)共同開發(fā)，并且日方開發(fā)的程序出于業(yè)務(wù)的中間部分。
在這樣的情況下，獲取完成的業(yè)務(wù)程序是非常重要的，它是業(yè)務(wù)流制作的基礎(chǔ)，是測試的保證。
數(shù)據(jù)往往不能在開始之初就進行制作。
這個問題往往使得開發(fā)系統(tǒng)中、后部分的開發(fā)人員不能得到足夠的數(shù)據(jù)進行單體測試，這個問題還有待于解決。
實訓(xùn)項目報告書篇九
20xx年圍繞公司項目管理的目標及要求，在公司董事長，財務(wù)、行政副總的領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門同事的支持下，我主要做了以下幾方面的工作：
1、積極負責完成公司的項目立項、組織報批的具體實施工作，項目部工作總結(jié)。
20xx年總公司完成9個項目的申報工作。有4個被立項，4個未被立項，1個項目正處在申報過程中，涉及部門主要為省、市、區(qū)農(nóng)業(yè)局，省、市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局，市科技局，市經(jīng)委、市商務(wù)局、市資源創(chuàng)新辦等部門，項目申報扶持資金144萬元，實際到位資金102萬元，正在申報的資金有50萬元。
生態(tài)園完成13個項目的申報工作。有10個項目被立項，3個項目正處于申報過程中，涉及石林縣財政局、農(nóng)牧局、水利局、科技局等部門，項目申報扶持資金158萬元，實際到位資金126.4萬元。
兩項共計：xx年完成22個項目申報，14個項目被立項，申報立項資金302萬元，實際到位資金228.4萬元。
項目的組織報批、立項，確保公司能夠爭取一切有利政策、得到資金扶持是項目部的重要工作內(nèi)容，在xx年，項目部的工作得到了各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們的大力支持，取得的成績與在坐的各位是分不開的，在此我對大家表示感謝！
2、研究與公司項目相關(guān)的產(chǎn)業(yè)信息，搞好對外公關(guān)，最大限度提高項目立項的可能性。
做好項目工作最重要的就是要時時研究整理國家、省、市、縣各相關(guān)部門的產(chǎn)業(yè)政策，收集整理與項目相關(guān)的第一手的、最新的產(chǎn)業(yè)信息。隨時更新、維護，對內(nèi)及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報項目信息情況，保障項目執(zhí)行的質(zhì)量及效率。對外搞好政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及項目負責人的公關(guān)工作，抓住每一次機會，做好項目申報書，最大限度提高項目立項的可能性。
大家都清楚，只有項目被立項，最終才能得到相關(guān)部門的資金扶持。而要使項目能順利立項，把相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及負責人的關(guān)系搞好才是最關(guān)鍵的因素，如果關(guān)系不好，再好的扶持項目也爭取不下來。所以項目部的工作就比較特殊些，很多時候都在外面跑，下了班還得去搞公關(guān)。
在外代表了公司，必須注重個人形象，保持著裝整潔大方，接待約訪領(lǐng)導(dǎo)，在不同的環(huán)境下注意肢體語言的表達、談話的語氣、內(nèi)容，在工作當中要學會察言觀色，用心觀察周圍的人和事。也就是“在什么場合講什么話，見什么和尚念什么經(jīng)”！
同時，項目部的工作講時效性、靈活性；為此，我盡心盡力，不斷提高自身思想素質(zhì)，學習、掌握項目專業(yè)知識，及時更新維護好項目信息，提升社交禮儀行為能力，注意每一個細節(jié)，對外公關(guān)時按“有理、有節(jié)、有度”的.標準要求自己，確保自己良好的形象，不給公司丟臉，積極宣傳、提高公司的知名度、美譽度！
例如，在接待細節(jié)上我是這樣要求自己的：
（1）提前向財務(wù)支取錢款，數(shù)額大的請常務(wù)副總簽字認可。
（2）提前預(yù)定用餐地點，訂包房如有變動臨時再做安排。
（3）如有需送禮的領(lǐng)導(dǎo)，要做到隱秘進行，不可大肆宣揚。
（4）用餐時跟領(lǐng)導(dǎo)保持溝通交流，盡力營造好用餐氣氛。
（5）飲酒不能過量，要時常保持清醒的頭腦，不能喝醉當眾出丑、損壞公司形象。
（6）用餐完畢后快速結(jié)帳，如有其它人員陪同，需安排剩菜的打包，做到不浪費。
（7）迎送好領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)感受到萬家歡人的熱情，乘興而來，滿意而歸。
3、研究制定公司項目管理制度，工作程序，預(yù)算和控制每個項目的費用開支。
作為公司項目部經(jīng)理，我在行政部的協(xié)助下，制定和完善公司項目管理制度，使項目從可行性研究、報批、立項到具體實施的每一個環(huán)節(jié)更加科學合理、制度化，不斷學習和總結(jié)工作，按制度要求開展項目管理，詳細做好每一個項目的運營預(yù)算，按“量入為出、高效、節(jié)約”的原則做好每一個項目的管理，使公司的收益最大化。
4、重點組織和安排好xx年度中秋、春節(jié)兩大傳統(tǒng)節(jié)日的送禮公關(guān)活動。
中秋和春節(jié)是我們國家歷史悠久的傳統(tǒng)節(jié)日，也是合家團圓、共享幸福的美好時刻，作為禮儀之邦，選擇在這兩個節(jié)日安排公關(guān)活動無疑是最好的，公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視兩個節(jié)慶的公關(guān)工作。
實訓(xùn)項目報告書篇十
xx市xx單位：
根據(jù)有關(guān)規(guī)定，我司委托xxxxx(這里填寫單位名稱)已編制完成了xxxx(這里填項目名稱)環(huán)境影響報告書(或報告表)，我單位編制完成了xxxx(項目名稱)環(huán)境影響登記表，現(xiàn)報上，申請交由貴局審批。
同時，我單位鄭重承諾：
(一)我單位對報送的xxxx(項目名稱)環(huán)境影響報告書(報告表、登記表)及其它相關(guān)材料的實質(zhì)內(nèi)容真實性負責，如隱瞞有關(guān)情況或者提供虛假申請材料的'，愿意承擔相應(yīng)的法律責任。
(二)我單位在本項目建設(shè)和運營中，將嚴格遵守相關(guān)環(huán)保法律法規(guī)，并按照本項目環(huán)境影響報告書(報告表、登記表)和貴局審批意見中的內(nèi)容和要求實施項目建設(shè)，切實落實各項污染防治和生態(tài)保護措施。我單位承諾，項目未經(jīng)環(huán)評批復(fù)前不開工建設(shè)。若項目在建設(shè)和運行過程中產(chǎn)生不符合經(jīng)審批的環(huán)評文件情形的，我單位將及時辦理相關(guān)環(huán)保手續(xù)。
特此申請和承諾。
實訓(xùn)項目報告書篇十一
這次實訓(xùn)使我們明白我們所欠缺的不僅僅是技術(shù)知識，更重要的是有一種處理事情的方法、面對問題的心態(tài)和動手能力。面對完全陌生的新知識、新技術(shù)、新項目以及整個it行業(yè)，我們不能畏懼，要以一種積極的心態(tài)去面對，分析并抓住關(guān)鍵所在。因為我們所即將應(yīng)對的每一個項目都是既需要實際操作，又需要詳細規(guī)劃的。作為組長，協(xié)調(diào)組員、激勵其他學員和積極參與項目研發(fā)是我每天必做的工作。我認為每個人都應(yīng)該在團隊中做好自己應(yīng)盡的職責，再優(yōu)秀的個人也可能完成一個即龐大又復(fù)雜的項目工作，我們必需緊密的聯(lián)合在一起，以一個團隊的角色來面對。
一公司有一項對項目經(jīng)理的調(diào)查顯示，項目經(jīng)理平均每周參加6個會議，其中25%的時間浪費在無用的討論上。會議效率低最普遍的3個原因是：會議沒有很好的計劃、會議沒有被適當?shù)念I(lǐng)導(dǎo)、無紀律的與會者。我們軟件項目也會遇到相同的問題，項目啟動會、評估會、大大小小的評審會、技術(shù)會、周例會等等一系列會議會隨著項目進展而召開，如何保證高效的會議效果，我的一些會議技巧與大家共享：確實需要開會時才開會；訂立會議紀律；非常清楚的明確會議目標；提前準備一個會議議程；提倡各會議參與人的會前準備；鼓勵參與，但在會議過程中遵守會議議程；把團隊建設(shè)融入會議、作會議記錄、會后跟蹤所有安排任務(wù)的執(zhí)行情況。
軟件項目管理，需要我們不但關(guān)注項目管理技術(shù)等在軟件行業(yè)中的應(yīng)用，還應(yīng)該關(guān)注如何與軟件新思想和技術(shù)的整合，例如xp等思想，使我們得到更高效益的產(chǎn)出。欲想琢其玉，必先利其器，項目管理和我們軟件開發(fā)、質(zhì)量管理等得一系列工具和模版，是我們事半功倍的利器。他山之石可以攻玉，關(guān)注一些管理界的發(fā)展，例如目前的中國式管理等，將其經(jīng)驗用于軟件項目管理實踐并，將為我們帶來更大實效。
實訓(xùn)項目報告書篇十二
軟件測試項目實訓(xùn)這門課程，是本學期一門重要課程，對于課程的學習方面，主要是靠老師答疑和查詢資料來完成的。這次我選擇的是基于java語言下的銀行賬戶管理系統(tǒng)，這個設(shè)計在楊揚老師的指導(dǎo)和嚴格要求下完成，在本階段學習和生活期間，也始終感受著楊楊老師的精心指導(dǎo)和無私的關(guān)懷，我受益匪淺。
在設(shè)計過程中我通過查閱大量有關(guān)參各種資料，與同學交流經(jīng)驗和網(wǎng)上查找信息，并向老師同學請教等方式，使自己學到了不少知識，也經(jīng)歷了不少艱辛，但收獲同樣巨大。不管學會的還是學不會的的確覺得困難比較多，真是萬事開頭難，不知道如何入手。此外，還得出一個結(jié)論：知識必須通過應(yīng)用才能實現(xiàn)其價值！有些東西以為學會了，但真正到用的時候才發(fā)現(xiàn)是兩回事，所以我認為只有到真正會用的時候才是真的學會了。
在整個過程中我從中懂得了許多東西，也培養(yǎng)了我獨立工作的能力，樹立了對自己工作能力的信心，相信會對今后的學習工作生活有非常重要的影響。而且大大提高了動手的能力，使我充分體會到了在創(chuàng)造過程中的探索的艱難和成功的喜悅。雖然這個項目還不是很完善，但是在設(shè)計過程中所學到的東西是這次設(shè)計的最大收獲和財富，使我終身受益。在這次課程設(shè)計中，讓我學會了如何去完成一個任務(wù)，去解決一個問題。當遇到問題要冷靜，想辦法一點一點的排除障礙，到最后獲取成功，這應(yīng)該就是學習的樂趣。有時候不懂的就需要問別人了，虛心請教，從別人的身上真的能學到自己沒有的東西，每一次的挫折都會使我更接近成功。還有學會了在工作中與別人的合作與交流。這次課程設(shè)計在老師和同學那里學到了很多東西，使自己在處理問題方面有了很大的提高。
本設(shè)計基本實現(xiàn)了取款、查詢余額、轉(zhuǎn)賬、修改密碼等功能，但由于時間短、知識水平有限，經(jīng)驗不足，系統(tǒng)仍存在不足，該系統(tǒng)主要有以下特點：
1、程序可讀性強，易懂易維護。
2、用戶界面簡潔，方便了用戶使用。
3、安全性好，系統(tǒng)仍然使用輸入密碼方式，保證了系統(tǒng)的安全。
4、系統(tǒng)穩(wěn)定，基本達到預(yù)期的功能要求。
5、系統(tǒng)還存在著許多不足，特別是在數(shù)據(jù)庫的鏈接上，在代碼的編寫上也存在著很多的不足，代碼存在著很多的缺陷。
6、在系統(tǒng)的的界面效果上也存在不足，系統(tǒng)界面顯示應(yīng)在屏中間。本項目最大的一個不足就是運行時界面顯示效果欠佳，在以后的學習中我會不斷地改進，設(shè)計出漂亮的界面。課程設(shè)計中要求有扎實的理論基本知識，操作起來才順心應(yīng)手，我這時才明白什么是“書到用時方恨少”。這就激發(fā)了學習的欲望。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”，在學習的過程中，讓我深深感受到自己在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。以前總以為自己學的還不錯，一旦應(yīng)用到實際就大不一樣了。
實訓(xùn)項目報告書篇十三
實訓(xùn)小結(jié)在第一周周日那天晚上，我們小組重新分配了人員的任務(wù)。所以我在下次的職位會計主管。也是記賬的角色，不過我想在現(xiàn)實生活中應(yīng)該比記賬還要忙吧，不過也好挺充實的。做一名會計主管不僅要會記賬還要了解全部的業(yè)務(wù)，到月底時還要編制資產(chǎn)負債表、利潤表、試算平衡表。這對于我來說既是嘗試又是挑戰(zhàn)。我會努力做好的。
回想以前我在平時的做賬時，也記過總賬所以并不陌生，對我來說也是一次鍛煉。但是我沒有編過利潤表和資產(chǎn)負債表，只是在書上看過。雖然書上的看起來是很簡單，但在實務(wù)中肯定會有一些問題，我已經(jīng)做好迎接并解決問題心理準備了，我不怕出錯，倒是希望問題越多越好，這樣我知道的也就越來越多。要好好加油。
這次會計主管的任務(wù)并不像先前的主管的任務(wù)只是按照記賬憑填寫總賬，我這次要比她多一個步驟，那就是根據(jù)記賬憑證編寫科目匯總表，然后再根據(jù)科目匯總表填寫總賬。雖然了一部，卻簡化了總賬的'登記，方便了總賬的記錄，也方便了查賬。
寫在草稿紙上，等記賬人員記好帳后，我拿過來和我的核對一下，準確后就進行編寫科目匯總表。我每編寫一道，就必須計算兩遍，才放心寫上去。為了保證正確，而且科目匯總表只有三張，為了準確而且不浪費，每完成一個任務(wù)，都要查一次賬?？颇繀R總表編好了，就開始登記總賬。看輔導(dǎo)書上的填寫方式和內(nèi)容，填寫總賬，于是我會填寫總賬上的摘要和憑證號數(shù)了，確實和平時的總賬登記方式內(nèi)容不同，加深了印象。發(fā)生額填好后順便把余額也求出來。在剩下的幾天里我都是這樣登記的，因熟練了很是順手。
由于十二月的業(yè)務(wù)不是很多，所以我們很快就完成了登記總賬。在這幾天我們做的賬難免會有困難，比如業(yè)務(wù)發(fā)生時，會計分錄不會寫或不明白的，業(yè)務(wù)出現(xiàn)錯誤，到最后不知道該如何結(jié)賬時的等等，我們都匯總到學習委員那里，集中反映給我們實訓(xùn)老師，經(jīng)老師講解后，我們又學會了好多，也幫助我們順利完成做賬。
今天是實訓(xùn)的最后一天了，很快我們就要結(jié)束實訓(xùn)了，有些懷念，在這幾天里，我們一邊做賬一邊把平時有些模糊和不懂的地方都通過老師和書本還有同學弄明白了，很多困難都迎刃而解。尤其我體驗了一次主管，也就學會做資產(chǎn)負債表、利潤表和試算平衡表。我很高興能有這次實訓(xùn)，讓我學會了好多。它讓我知道了會計是一門嚴謹、耐心、專注、認真的技術(shù)，所以為了做好會計就要一絲不茍的認真的去做。而且還要注重團隊合作，只有這兩樣合二為一才能做好賬。這兩周實訓(xùn)確實結(jié)束了，使我們的一次鍛煉，現(xiàn)在所剩下的就是繼續(xù)努力！
實訓(xùn)項目報告書篇十四
作為就業(yè)培訓(xùn)，項目的好壞對培訓(xùn)質(zhì)量的影響十分大，常常是決定性的作用。這篇文章是關(guān)于在學習java軟件開發(fā)時練習項目的總結(jié)，簡單總結(jié)為以下幾點：作為就業(yè)培訓(xùn)，項目的好壞對培訓(xùn)質(zhì)量的影響十分大，常常是決定性的作用。這篇文章是關(guān)于在學習java軟件開發(fā)時練習項目的總結(jié)，簡單總結(jié)為以下幾點：
1、項目一定要全新的項目，不能是以前做過的
2、項目一定要企業(yè)真實項目，不能是精簡以后的，不能脫離實際應(yīng)用系統(tǒng)
3、在開發(fā)時要和企業(yè)的開發(fā)保持一致
4、在做項目的時候不應(yīng)該有參考代碼長話短說就是以上幾點，如果你想要的了解，可以繼續(xù)往后看。
一：項目的地位因為參加就業(yè)培訓(xùn)的學員很多都是有一定的計算機基礎(chǔ)，大部分都具備一定的編程基礎(chǔ)，尤其是在校或者是剛畢業(yè)的學生，多少都有一些基礎(chǔ)。他們欠缺的主要是兩點：
(1)不能全面系統(tǒng)的、深入的掌握某種技術(shù)，也就是會的挺多，但都是皮毛，不能滿足就業(yè)的需要。
(2)沒有任何實際的開發(fā)經(jīng)驗，完全是想象中學習，考試還行，一到實際開發(fā)和應(yīng)用就歇菜了。解決的方法就是通過項目練習，對所學知識進行深化，然后通過項目來獲取實際開發(fā)的經(jīng)驗，從而彌補這些不足，盡快達到企業(yè)的實際要求。
二：如何選擇項目項目既然那么重要，肯定不能隨隨便便找項目，那么究竟如何來選擇呢?根據(jù)java的研究和實踐經(jīng)驗總結(jié)，選擇項目的時候要注意以下方面：
1：項目不能太大，也不能太小這個要根據(jù)項目練習的階段，練習的時間，練習的目標來判斷。不能太大，太大了做不完，也不能太小，太小了沒有意義，達不到練習的目的。
2：項目不能脫離實際應(yīng)用系統(tǒng)項目應(yīng)該是實際的系統(tǒng)，或者是實際系統(tǒng)的簡化和抽象，不能夠是沒有實戰(zhàn)意義的教學性或者是純練習性的項目。因為培訓(xùn)的時間有限，必須讓學員盡快地融入到實際項目的開發(fā)當中去。任何人接受和掌握一個東西都需要時間去適應(yīng)，需要重復(fù)幾次才能夠真正掌握，所以每個項目都必須跟實際應(yīng)用掛鉤。
3：項目應(yīng)能覆蓋所學的主要知識點 學以致用，學完的知識點需要到應(yīng)用中使用，才能夠真正理解和掌握，再說了，軟件開發(fā)是一個動手能力要求很高的行業(yè)，什么算會了，那就是能夠做出來，寫出代碼來，把問題解決了，你就算會了。
4：最后綜合項目一定要是實際應(yīng)用系統(tǒng)學員經(jīng)過這個項目的練習，就要走上實際的工作崗位了，如果這個系統(tǒng)還達不到實際應(yīng)用系統(tǒng)的'標準，學員練習過后也還是達不到企業(yè)實際的需要，那么這個培訓(xùn)應(yīng)該說質(zhì)量就不高了。理想的狀況是這個項目就是實際項目，到時候?qū)W員就業(yè)到另外一個公司，不過是換個地方干活而已，完全沒有技能上的問題。
實訓(xùn)已經(jīng)進行兩周多了，還有一周就要正式結(jié)束了，突然發(fā)現(xiàn)自己似乎又重蹈覆轍了，再一次一次的不經(jīng)意中和某些人的就距離卻是越來越來大，總是想偷一下懶，總是想著馬馬虎虎過去算了，沒有那么精打細算過。結(jié)果不經(jīng)意有些人人開始脫穎而出，有些人開始展露鋒芒，而我也開始黯淡下去。
我是想好好學學別人的，結(jié)果畫虎不成反類犬。原來我也是不輕易臣服的人，我即便不去領(lǐng)導(dǎo)他們也沒有人可以領(lǐng)導(dǎo)我。給我分的實訓(xùn)小組連個能交流的人都沒有，身邊一個研究生只會不停地打擊我，我只能不知所謂的笑笑。這個項目小組真讓我郁悶，組長誰也領(lǐng)導(dǎo)不了，組長不是我，我也懶得管，樂得清閑。
這兩周究竟自己學到了什么，確實在腦海中總還是模糊不清的，j2se，j2ee，html，jscrip特效，css，javaweb，servlet，jdbc，數(shù)據(jù)庫快速建模，數(shù)據(jù)池，單態(tài)模式，jfreechart，俄羅斯方塊項目，人力資源項目，購物網(wǎng)項目，這都算是過來了，可是心里卻不是很有譜自己心里七上八下的，自知學的只有四成火候，又不斷地被人打擊打擊么還沒有可以交流，心中這兩天的抑郁讓我難以忍受，總是喉嚨里很堵，心里著實悶得難受。
回去想跟室友聊聊，他只說了一句，寂寞才說愛，活該。我就更郁悶了，我一直對自己說我只是活著我只是深愛著。明天就要進行最后一周實訓(xùn)了，各項目都到了結(jié)束完善階段，也是所學的整理復(fù)習階段?？粗車腥丝淇淦湔劊腥隧w光養(yǎng)晦，自己心里也很沒底，項目結(jié)項之后還有個考核我都十分擔憂。
其實這各階段我更擔憂的是我發(fā)現(xiàn)自己的學力已經(jīng)下降，可能是長時間習慣不聽老師講課，只靠自學和考前突擊?，F(xiàn)在聽講師講課總是聽著聽著就跑神了，聽著聽著就覺得沒意思了，總想自己看書自己單干，可真的有時間的時候我卻提不起精神去單搞，總是事倍功半花了三四個小時有時候只是把講師四十分鐘的搞完。然后精疲力竭的倒下。
擁有太多的東西總是不會去珍惜的。我懶惰的惡習讓我異常痛苦。我現(xiàn)在唯一擁有的財富就剩下我的青春了，我發(fā)誓我會努力努力再努力，捍衛(wèi)自己的青春，我說過我會成為偉人的。以后我會給自己出本自傳的。人生只有一次，人生在世至少不能辜負自己。
在通過將近一個月的項目中，使我學到咯很多的東西，也讓我看到了我自己的一些在知識上不足，也將使我在后面java web的學習中還要更加努力，以便在以后能找到自己適意的工作，也不枉費在朗沃9個多月的學習，在這次項目中讓我學到了很多的東西，不只是代碼上的知識，也學諜咯java框架上的一些基本東西，還有層次結(jié)構(gòu)的好處和又來，比如：mvc思想，mvc的又來有開始的兩層結(jié)構(gòu)到三成結(jié)構(gòu)的過度以及兩層結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點，以及現(xiàn)在流行的三層結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點，dao模式的應(yīng)用，對象的封裝，socket通信的原理以及用socket發(fā)送對象等很多的知識點，怎樣實現(xiàn)封裝使得更好的保護數(shù)據(jù)，實現(xiàn)java的三大特點，使代碼的耦合度降低提高內(nèi)聚力類和類之間的依賴性降低使模塊和模塊之間的層次分明，實現(xiàn)代碼的復(fù)用和實現(xiàn)結(jié)構(gòu)的復(fù)用使得開發(fā)一個系統(tǒng)的性能更加的優(yōu)異。
在這次項目中使我對java面向?qū)ο蟮恼J識有了更時刻的印象，對“萬物皆為對象岜整個理念有更深層次的理解，通過和老師的交流和上網(wǎng)了解的一些知識，其實搞軟件的實質(zhì)并不使在代碼上實現(xiàn)一個什么什么的功能，你只要愿意去著你用你所學的知識肯定能夠?qū)崿F(xiàn)某一個功能，但學軟件的最根本使分析和設(shè)計，所以現(xiàn)在市面上會設(shè)計的人才使最來錢的人，在軟件開發(fā)的生命周期中編碼其實使占很小一部分工作，數(shù)據(jù)庫設(shè)計人員和java的框架技術(shù)人員使很賺錢的，也只有對在對象上有更多的了解你才能從代碼層次上上升為另一種理念過后你才能在以后的編碼中設(shè)計出更加優(yōu)異和性能更高的代碼，也只有這樣那么你將來才有可能成為一個合格的程序員(不時編碼高手)，在二個項目中的開發(fā)中使我團隊開發(fā)軟件上有了了解，也使我了解了在團隊開發(fā)軟件的時候的一些注意點，不能隨便更改類名，方法名悻變量及其修飾符，如果你一時興起該了的話那么在項目融合的時候問題機會層出不窮，就有可能使你的項目失敗，所以規(guī)范時很重要的，代碼的規(guī)范將很大層次上的說明你對代碼的熟念度。
在這次項目中使我對層次模型有了了解，在你那到一個項目文檔的時候你比不使馬上就開始編碼而是，找到每個層次上類，找到邊界類，根據(jù)相應(yīng)的業(yè)務(wù)設(shè)計出數(shù)據(jù)庫原型，在數(shù)據(jù)庫原型出來之后在設(shè)計數(shù)據(jù)庫的表和表之間的關(guān)系，只有層次模型在你腦海中有深刻的印象的時候那么你的編碼當然也就很順利的實現(xiàn)，層次模型一旦建立那么你代碼上實現(xiàn)就圍繞這個架構(gòu)來寫，那么你的系統(tǒng)才有可能成功，這樣在添加業(yè)務(wù)或者使更改業(yè)務(wù)時才很方便更改一個地方不會影響到其他的層次，這樣才有可能提高你系統(tǒng)的靈活性和擴展性，這也時衡量一個系統(tǒng)好壞的標準，在這次項目開發(fā)中用到咯大量的配置文件比如：用屬性文件來建立socket連接，用xml文件在找業(yè)務(wù)類，這樣有使我對配置文件的好處又有了一定的了解：
合理的使用配置文件時提高代碼靈活性的一個方面，在建立套節(jié)字連接的時候用配置文件可以很方便的更改我在那個端口號上建立連接，在看不到源代碼的時候我也可以更改在其他端口上建立socket連接，在業(yè)務(wù)的時候用xml文件來找相應(yīng)的業(yè)務(wù)類，這樣就可以在還要添加業(yè)務(wù)的時候只需要在xml文件中在添加業(yè)務(wù)，在寫起相應(yīng)的代碼就可以實現(xiàn)，用配置文件找業(yè)務(wù)還又一個好處就是在調(diào)用業(yè)務(wù)的時候不用對業(yè)務(wù)類靜態(tài)的創(chuàng)建一個對象，而是用反射的方式找到調(diào)用那個方法，而是在程序執(zhí)行的時候在創(chuàng)建對象在對象用完之后在釋放資源，這樣就可以減少電腦內(nèi)存的消耗，使得程序的性能更加優(yōu)異。同時也增強了代碼的靈活性。
在用jdbc獲去數(shù)據(jù)庫連接對象的時候，其實時很有學文的咯，你如果在用連接對象的時候就要數(shù)據(jù)庫建立連接對象，在用完諸后就關(guān)閉連接對象，在很多用戶同時來運行你的系統(tǒng)的時候，就將產(chǎn)生很多的連接對象，這樣有使得你的系統(tǒng)性能降低，很好的解決辦法就是用數(shù)據(jù)庫連接池：
在程序啟動的時候就建立最大連接和最小連接，當多用戶請求的時候只需從數(shù)據(jù)庫連接池中那出連接對象，這樣就可以減少多次連接對象，開始在最大連接對象和最小領(lǐng)接對象的選擇上又有了問題，創(chuàng)建最大連接時多少呢?最小連接有是多少呢?如果一開始最大連接數(shù)過多，而用戶有很少那么就浪費資源，并且系統(tǒng)啟動將會很慢，如果最大連接數(shù)過少那么程序啟動很快但在啟動后運行程序時有會很慢，最小連接數(shù)如果很小，那么在很多客戶訪問的時候?qū)苈侠砝脭?shù)據(jù)庫連接池將會很大部分的提高程序的性能,在這次項目還用到了日志文件來記錄錯誤信息，在這次項目中還用到了很多的知識點我就不一一的在這里列舉了。順便給大家?guī)椎烂嬖囶}(是前面部的同學給我說的)：
1,談?wù)刦inal, finally, finalize的區(qū)別。
2,hashmap和hashtable的區(qū)別。
3,說說你對ejb的認識.
4,gc是什么? 為什么要有g(shù)c?
5,談?wù)勀銓Τ橄箢惻c接口認識?
實訓(xùn)項目報告書篇十五
正如課程設(shè)計教學目的所言“從產(chǎn)品裝配測繪、計算機繪圖、三維cad建模、參數(shù)化設(shè)計等方面進一步加深和拓寬學生在工程制圖、機械cad技術(shù)等課程中所學基本知識，結(jié)合實際機械產(chǎn)品（模型）設(shè)計的具體問題，培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際認識和解決問題的能力，為后續(xù)專業(yè)課程和相關(guān)實踐環(huán)節(jié)的學習奠定基礎(chǔ)。”通過這次軟件實訓(xùn)，我深深的體會到自己在理論知識和工程應(yīng)用上的不足。
我作為一名車輛工程的學生，之后到了工作崗位上，也許會從事設(shè)計方面的工作，這時學習cad就至關(guān)重要了。cad可以將圖示清晰明了的體現(xiàn)出來，讓人一目了然，尺寸大小形狀都有體現(xiàn)，是設(shè)計者和實施者的橋梁，從一張cad圖紙可以看出設(shè)計者的構(gòu)思，簡單明了。cad實際用途的廣泛性不僅體現(xiàn)在我們環(huán)境工程這個專業(yè)上，在其他的專業(yè)也有體現(xiàn)。可以說cad是今后我們軟件應(yīng)用的一個基礎(chǔ)，無論是設(shè)計還是施工都要看懂cad圖，學會應(yīng)用和繪制cad圖。
經(jīng)過這兩個多月的學習，我掌握了cad制作的基本操作，簡單了解了cad的實際用途。cad即計算機輔助設(shè)計(cad-computeraideddesign)，是利用計算機及其圖形設(shè)備幫助設(shè)計人員進行設(shè)計工作的一種軟件。它是autodesk公司出品的一款著名的專業(yè)制圖設(shè)計軟件，功能非常強大，已經(jīng)成為國際制圖設(shè)計的標準軟件。在機械、建筑、服裝、電子等各個方面都有應(yīng)用。尤其在機械行業(yè)是離不開這個軟件的。cad可以繪制機械、建筑、航空、石油等多方面的二維平面圖形和三維立體圖形等等，它的使用性是非常之廣泛的。我們在繪制圖形的時候要注意線條的寬度，字體的美觀、尺寸也相當準確，在命令提示行里輸入多少就是多少，方便簡潔。
對于平時作業(yè)和繪圖時遇到的問題，主要是對于軟件很多繪圖修改命令的不熟練。就拿繪制直線為例，如果不打開正交的命令則會導(dǎo)致直線的不平整，對于繪制水平豎直的圖形有很大的不便，使之不能很好的對齊，又如不打開線寬的命令就不會體現(xiàn)線條的粗細等等。還有圖層的建立和應(yīng)用的問題，需要將要繪制的圖層設(shè)置為當前，很多時候就是因為忘記設(shè)置當前，造成了很多不必要的麻煩。而且圖層繪制時也要好好的選擇線性和顏色才不會造成后來返工的局面。
用cad畫圖，打開對象捕捉就能把有特征的點標出來，但是很多時候要適時地使用。cad中尺寸標注也很快捷，兩個點一拉，左鍵一點就完成一個標注，不用畫箭頭，不用標文字，只要自己設(shè)計好標注格式，計算機就能按要求標出來。插入文字也很方便，但是要注意字的格式要提前設(shè)好，防止不必要的麻煩。
對于已經(jīng)繪制的好的圖像修改圖層，我和很多人一樣遇到了類似的問題，在圖層選擇時沒有選定為當前，使得想要的圖形沒有到規(guī)定的圖層中去。這時，要將所要更改的圖形進行選定，點擊右鍵，在最后一個特性中將所要更改的更改過來，無論是顏色還是線性還是圖層都可以同一的修改。這時就比較方便，可以很多線條的修改不存在干擾的問題。
雖然最后的圖紙并沒有達到預(yù)期的效果，但是我切實收獲了很多。在這兩個月中進行了很多的探索，付出了很多的時間和精力。雖然我的作品并不是最好的，但是里面注入了我太多太多的心血，我們對自己很滿意。很感謝老師對我們的指導(dǎo)，讓我也對設(shè)計這個領(lǐng)域的職業(yè)產(chǎn)生了興趣，很希望可以從事這方面的工作。
實訓(xùn)項目報告書篇十六
1、顧客：這款手機的功能真是強大、設(shè)計也非常棒，但是體積大了點。
您說的很有道理,確實大了一點。但強大的功能肯定需要更多的硬件配置,至少屏幕就需要大一倍,如果太小,您使用就不方便了?！?BR> 2、顧客：我今天只是隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的，沒帶錢。
3、顧客：別人都說你們的油煙機噪音很大。
您好，該款煙機為下置式風機，吸力強勁，不可避免的是噪音相對會大點，但絕對符合國家標準，您可放心使用！
4、顧客：這個產(chǎn)品別的方面還不錯，就是包裝粗糙里一點。
您好！此款皮夾有專門的無紡布和opp袋包裝，外用保羅威特專用的紙箱。無禮盒包裝，也是為了減少過度包裝，減少過度包裝引起的產(chǎn)品價格過高。感謝您對xx的支持！祝您購物愉快！
5、顧客：這個皮包的設(shè)計、顏色都非常棒，令人耳目一新，可惜皮的品質(zhì)不是頂好的。
您真是好眼力，這個皮料的確不是最好的，若選用最好的皮料，價格恐怕要高出現(xiàn)在的五成以上。
6、顧客：這個衣服太貴了。
7、顧客：“艾邦？沒聽過這個牌子”
這個牌子在歐洲也是注明品牌也有很多著名影星用的產(chǎn)品，這是第一次打開中國市場。做工秉承了德國產(chǎn)品的精髓，簡單但是實用而且性價比優(yōu)異。
感謝光臨xx，祝您購物愉快！
實訓(xùn)項目報告書篇十七
真實的企業(yè)環(huán)境,嚴格的企業(yè)管理制度，市場化的項目實戰(zhàn),是實訓(xùn)機構(gòu)必備的三大要素。怎樣寫實訓(xùn)總結(jié)報告?下面小編給大家?guī)?實訓(xùn)總結(jié)報告,僅供參考,希望大家喜歡!
本學期的教育教學工作，圍繞服務(wù)學生，提升教學質(zhì)量，強化教學、現(xiàn)場管理為目標。保證了教學工作的順利進行，較好的完成了本學期的教育教學工作。從以下幾方面進行小結(jié)。
一、教學組織方面。
1、本學期在開學前各項工作計劃周到，保證了開學后工作的順利進行。本學期在廠內(nèi)安排實習學生934人，提前一個月就于實習各單位主管領(lǐng)導(dǎo)進行多次協(xié)商，同意后并鑒字。由其是天車專業(yè)每個實習單位都不接收，而且本學期天車專業(yè)三個班134人，在困難面前實訓(xùn)處沒有等、沒有靠，積極主動調(diào)動各方面關(guān)系在電站軋輥事業(yè)部一次安排天車專業(yè)學生20人，這是史無前例的。最后的13名學生只能安排在實習廠進行實習(實習廠只有一臺天車)。在開學前與公司人力資源部鑒屬實習協(xié)議。
2、開學初在劉金良科長的主持下，在董大軍、及全體教師的協(xié)助下聘請公司有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)對全體學生進行了入廠前的各項教育，使學生順利進入廠內(nèi)實習。在實習過程中由于學生的約束能力、自主學習能力差，加之學生實習的設(shè)備精度較高、實習單位的安全責任大，時有學生反饋師傅不讓動手、天車的不讓上車本學期共調(diào)整學生實習崗位46人次，協(xié)調(diào)實習單位五個解決了學生提出的實際問題。同時接納就業(yè)反回學生25名。
3、生產(chǎn)實訓(xùn)科師資薄弱，外聘教師教學規(guī)范差，組織教學能力不強，青年教師組織能力、教學能力弱。在教師培養(yǎng)、培訓(xùn)上生產(chǎn)實習科對外聘教師進行隨機指導(dǎo)，對青年教師進行“三定”定學習內(nèi)容、定指導(dǎo)教師、定完成時間。外聘教師常永順、甄恒存不但教學能力提升的快而且，得到學生的認可。青年教師王顏章、在實習指導(dǎo)苦練基本功，在教學上精心組織每一節(jié)課，在教學指導(dǎo)上于生產(chǎn)緊密結(jié)合，教學效果十分顯著。
4、本學期強化安全教育及安全防犯工作，安全工作領(lǐng)導(dǎo)主抓，全員負責。誰發(fā)現(xiàn)誰處理的原則，安全警鐘長鳴。實訓(xùn)科在不同的階段針對生產(chǎn)形勢、學生的思想狀態(tài)都提出不同的安全注意事項，保證了本學期實習的學生沒有發(fā)生安全事故，由于安全意識得到強化，弊免一起安全事故的發(fā)生，致使一名與學生一同生產(chǎn)的工人師付右腿折。
二、教學方面。
1、在對廠內(nèi)教學指導(dǎo)工作認真總結(jié)的'前提下本學期進行了改進學生生產(chǎn)實習的過程重點是兩大方面，即基本功、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝(生產(chǎn)過程)，將這些知識確實使學生掌握，變?yōu)樽约旱哪芰徒?jīng)驗，學生必須對操作的過程前后聯(lián)系對整體進行分析，這樣培養(yǎng)的學生才能更適應(yīng)生產(chǎn)的需要。首先對實習報告的書寫要求對全體教師進行培訓(xùn)。實習報告的書寫是在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，通過指導(dǎo)教師對基本功的課題親手指導(dǎo)和生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)要求的講解，使學生帶著問題去實習，將實習的經(jīng)驗、關(guān)健技術(shù)、生產(chǎn)工藝過程書寫出來變成自己的能力。
2、在教學上管理上堅持每月對教師的教學進度、學生實習報告進行檢查。教學進度在生產(chǎn)實習過程中存在著很多不確定因素，在教學的進行過程中要隨時把握，保證進度就保證課題數(shù)量。對實習報告的書寫內(nèi)容、要求進行督導(dǎo)，保證實習報告的質(zhì)量就保證了實習教學質(zhì)量。
3、實習教師的教學準備工作非常重要，是提升教學質(zhì)量的保證，是的激發(fā)學生的學習興趣的前提，因此在指導(dǎo)教師的教學準備上進行了每月一次的在檢查，要求教學過程圖文并茂，用實物教學增強直觀性，在教案的書寫過程中要求理論聯(lián)系實際，突出實踐性、實用性、與生產(chǎn)的聯(lián)系性。
4、本學期11～12月份組織了廠內(nèi)實習學生的技能比賽，通過各位指導(dǎo)教師的精心準備，學生的參賽積極性高，從低年級的基本功到高年級關(guān)健能力，學生都積極準備，帶動了平時教學，增強了學生的學習興趣。
5、校內(nèi)實習，由于設(shè)備少學生多，初陽、楊樹學、王亞飛二班實習從早7.50～晚7.40，堅持一個學期，而且工作責任心強，這些教師為解決學院設(shè)備不足的困難，保證教學質(zhì)量做出了應(yīng)有的貢獻。校內(nèi)實習本學期重點解決了教學組織教學規(guī)范兩方面。
三、學生管理方面。
1、學生三班到實習給學生管理工作帶來很多困難，為了保證班主任與學生每天接觸，本學期采取全體教師每天7.40鑒到在。7.50前到工作現(xiàn)場每天掌握三班學生的實習狀況，及白班學生的出勤，督?jīng)Q了三班學生一周與班主任只見一次面的問題。
2、對在現(xiàn)場的管理教師嚴格要求，一是按時到崗、二是在現(xiàn)場不但檢查學生的出勤，更突出現(xiàn)場管理，學生實習秩序井然，形成學習的氣氛，讓實習車間滿意。特別到冬季實訓(xùn)科每天都堅持24小時有人在實習現(xiàn)場管理。無論天多冷、無論家多遠默默地堅守，實訓(xùn)科教師為了學生成才、為了實訓(xùn)基地的發(fā)展付出的艱辛讓人敬。
3、學生的學習意識淡薄，時有違記現(xiàn)象發(fā)生，在工廠內(nèi)實習不同在學校上課，在工廠內(nèi)走向走，坐向坐，不能打鬧，不能集堆。學生不學習必然會發(fā)生類似問題。為了解決問題要求班主任、實訓(xùn)科及時發(fā)現(xiàn)，進行正面引導(dǎo)，與家長溝通、與工人師傅協(xié)調(diào)給學生創(chuàng)造學習環(huán)境，既保證了實習的平穩(wěn)進行，又轉(zhuǎn)變了學生的厭學問題。本學期在很大程度上解決了此問題。使實習單位比較滿意。
4、對違紀學生的處理上，本著教育為生的原則，實訓(xùn)處本著處分學生不是我們的目的，在處分學生的過程中，讓學生認識錯誤改正錯誤才是我們的原則，所已說教育的目的大于處分的意義。人性化的管理效果大于強制性的管理。
5、在支援公司生產(chǎn)上實訓(xùn)處積極組織，并與生產(chǎn)車間密切協(xié)調(diào)，即要保證學生的安全;又處進學生的技能提高，同時給學生爭取相應(yīng)的待遇，本學期鉗工專業(yè)有28人得到實習補助，最高達700多元。
三、其它由方面。
1、完成了學院搬遷的組織搬運工作。
2、設(shè)備科完成了新廠房的設(shè)備維護、及設(shè)備安裝的完善工作。
3、由于公司的生產(chǎn)任務(wù)減少為校內(nèi)焊接實習備料出現(xiàn)了很大困難，本學期借料歷時兩個月，在27車間有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的精心組織下、在沈老師的大力協(xié)助下，并且親自動手進行切割使27車間的工人不理解女老師也會氣割，歷時三天完成了用料的割、選工作。
4、校內(nèi)實習本學期重點解決了教學組織教學規(guī)范兩方面。
5、完成了實習庫房的搬遷工作。
7、配合就業(yè)辦搞好學生的就業(yè)工作。
實訓(xùn)處工作思路。
(20__~年下學期)。
一、團隊建設(shè)方面。
1、明確職責，緊密協(xié)作，突出能力，展示業(yè)跡。
2、注重思想工作，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，齊心協(xié)力，各盡其能。
3、嚴格執(zhí)行工作制度，責任到人，獎罰分明。
4、一切從學院的發(fā)展出發(fā)，轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一思想，服從大局，
二、教學方面。
1、按著教務(wù)處的學期整體布屬，開展實訓(xùn)處的具體工作。
2、近一步提升實習報告的完成質(zhì)量，提高學生的操作技能。優(yōu)良率達80﹪。
3、返校授課的教學內(nèi)容近一步與生產(chǎn)實踐相結(jié)合，突出教學的實效性。
4、嚴格執(zhí)行教學計劃，對教師的教學進度、教學質(zhì)量進行定期。
本次實訓(xùn)的指導(dǎo)老師是鐘老師和魏老師。在實訓(xùn)拉開帷幕時，指導(dǎo)老師首先給我們講解了一下本次實訓(xùn)的目的、要求、主要內(nèi)容及任務(wù)安排。實訓(xùn)開始后，我們按照指導(dǎo)老師的要求，由大家自愿組成一個小組，根據(jù)大家的工作習慣和相互了解情況，同時我們幾個一直是一個小組，所以我們的小組很快便誕生了。
我是這個小組的組長我們團隊共有8位成員組成(和我)。組成小組后，我們小組成員開始認真閱讀實訓(xùn)指導(dǎo)書的內(nèi)容。在接下來的小組討論過程中，小組成員積極踴躍，爭相發(fā)表自己的見解和看法，最終形成了此次實訓(xùn)工作的我們小組內(nèi)部的相關(guān)工作安排。為了便于開展實訓(xùn)工作，同時也能夠使團隊成員準確界定個人實訓(xùn)任務(wù)。
使小組成員在每個階段工作時都能夠各司其職，才盡其用，為自己的工作任務(wù)負責。最后我們決定這次我們小組主要對實訓(xùn)指導(dǎo)書中八個案例中的案例6進行具體的案例分析。在案例6中我們找到了許多有關(guān)經(jīng)濟學原理的知識。例如，供求彈性，限產(chǎn)，卡特爾模型，寡頭壟斷市場等。另外，我們也例舉了我們生活中的相關(guān)案例。
又因為此次實訓(xùn)的相關(guān)的要求，在我們把案例6分析后，我們小組又馬上開始閱讀剩下的7個案例，之后我們便對7個案例逐個開始討論，分析。在這個過程中，我們小組的每個成員的表現(xiàn)的非常的積極，大家都很主動的說出自己的觀點，都提出了許多很有建設(shè)意義的意見。
在全組成員的一致努力下，我們最終討論分析完了所有案例，在這個過程中大家都學得到很多東西，也增強了我們小組成員之間的合作默契度。
經(jīng)濟學應(yīng)用案例分析訓(xùn)練即將結(jié)束，通過這次綜合訓(xùn)練，加深了我們對所學的經(jīng)濟學理論知識的認識程度，沉淀了處理相關(guān)經(jīng)濟學問題的經(jīng)驗和教訓(xùn)，使我們對理論知識指導(dǎo)實踐工作有了進一步的認識，為我們以后的工作和學習奠定良好的基礎(chǔ)。在短暫的實訓(xùn)過程中，讓我深深的感覺到自己在分析實際問題中的專業(yè)知識方面的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些問題感到無從下手，茫然不知所措，這讓我們很難找到案例問題分析的著眼點。在經(jīng)過我們小組成員的認真討論，并積極的向指導(dǎo)老師請教，最后在各方面的共同努力下我們順利完成本次實訓(xùn)任務(wù)。在實訓(xùn)的最后我要非常感謝鐘老師。
歷時10天的模擬公司實訓(xùn)課程在今天結(jié)束了，回想起我們這10天的經(jīng)歷，總讓人有很多感想，雖然時間過得有些緊張，但我感覺過得很充實!
由團隊的組建，到項目的確定，在到計劃書的完成，最后到項目成果的展示，這一路走來，讓我又成長了很多。當中夾雜著大家的汗水，努力，更多的是我們團結(jié)協(xié)助的精神，它讓我體驗到團隊合作的力量。每天都市大家一起發(fā)現(xiàn)，討論問題，解決問題，每個人都會按時完成組長交代的任務(wù)，在完成任務(wù)的前提下再和組長討論細節(jié)問題，總之是在不斷地為完善創(chuàng)業(yè)項目計劃書而努力，而且它使我更加熟悉創(chuàng)業(yè)計劃書的格式。雖然這份計劃書有很多不足之處，但它是我們努力這么多天的成果，看著還是讓我們感到欣慰。而且在實訓(xùn)的過程中，老師對我們的指導(dǎo)和點評讓我們認識和學習到很多東西。
與此同時，我感覺本次實訓(xùn)課程中的《贏在中國》節(jié)目的觀看讓我受益匪淺。《贏在中國》的海選，開拓了我的眼界，使我了解到中國市場的廣闊，認識到個人素質(zhì)修養(yǎng)的重要性，并能激起大家的創(chuàng)業(yè)激情，它是對我們在實訓(xùn)項目確定中有了一定的幫助。觀看《贏在中國》的1080晉級108的視頻中，使我學習到，一個人的語言表達能力很重要，再描述自己的想法或項目時一定要思路清晰。
再《贏在中國》108晉級36名比賽中，特別向我們突出了細節(jié)的重要性，做好細節(jié)會使很多問題不成問題，我們的項目時開一個馬克杯店，這樣的小店需要注意很多的細節(jié)問題，它給我們一個提示和借鑒的作用，同時作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，要有很強的組織能力，執(zhí)行能力。在觀看《贏在中國》前十二強至前五強晉級視頻中，讓我懂得團隊合作的重要性，一個團隊一定要有凝聚力，一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)人要有號召力，領(lǐng)導(dǎo)力，及和下屬很好溝通的能力，要善于傾聽，并且還要膽大而細心，再辦活動和處理事情上得構(gòu)思明確，有一定的決策能力。后面的是你觀看主要是讓我們?yōu)榻裉斓膶嵱?xùn)成果展示起到了很大的作用。
總之這次實訓(xùn)讓我收獲了很多，收獲到知識，快樂，友情……很感謝學校給我們這次實訓(xùn)的機會，感謝老師對我們的指導(dǎo)。
不知不覺，已經(jīng)進行了兩周多的企業(yè)決策實訓(xùn)，我們進行此次實訓(xùn)的目的主要是為了讓我們了解公司運行的各個步驟，明白正確決策的重要性，懂得市場競爭的殘酷，學會綜合分析問題。以便在以后的實際運作中有著一定的經(jīng)驗，不至于在以后的實際生活中手忙腳亂。我們實訓(xùn)的內(nèi)容從構(gòu)架一個公司的名字和廠房開始，通過進行市場開拓、廣告宣傳、搶占市場、激烈的投標來展開，到最后已成功發(fā)貨結(jié)束。雖然現(xiàn)在說著挺簡單，但是每一步都有著很深的學問?，F(xiàn)在來分開的說一下我對這個實訓(xùn)的體會。
首先先來說一下廠房的構(gòu)建，這是一個公司開始的第一步，也是最關(guān)鍵的第一步，剛開始的時候，由于不是什么了解該怎么做，只想著節(jié)約成本，結(jié)果在租賃廠房時過小，造成設(shè)備擺放空間不足，不得不又重新租賃，造成了資金了浪費。這就大大的加大了成本。其次是人員的招聘，一直以來，對于一個企業(yè)來說，人才是他們走向成功的助推器。所以，正確的人員招聘會事半功倍。但是，人員過多的招聘不但造成了冗員，還加重了辦公室的負擔，使成本加大。隨著不斷的試驗，我漸漸的把握住了公司構(gòu)建的一些細節(jié)，使我的整個決策活動有了一個很好的開始。
其次就是進行市場的開拓和宣傳，在市場開拓中，由于資金有限，我們只能針對一到兩個市場來進行，這就要求我們有一個很好的分析來決定哪個市場是我們的開拓重點。通過市場份額的觀察，我選定了華南和華東，因為這是兩個潛力很大的市場，中高低檔產(chǎn)品的需求很大。但是在市場宣傳上不甚了解，沒有怎么動腦子，讓我有時很難得到機會。因為，在宣傳的過程中，我們不能盲目的一直點擊，要選擇那些適合的而又節(jié)約高效的宣傳，盡量的節(jié)約營銷費用。
同時，在千萬不可想當然。在進行產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中，要進行必要的技術(shù)購買和研發(fā)，使自己企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和知名度能夠有一個很好的提升，這在整個競爭的過程中會有一個很好的態(tài)勢。技術(shù)開發(fā)要選那些失敗率稍微低一點，使我們所聘用的研發(fā)人員有一個很好的發(fā)展空間。技術(shù)的購買要量力而行，免得到時造成資金的周轉(zhuǎn)不靈而出現(xiàn)破產(chǎn)現(xiàn)象。在剛開始的試驗中由于不知如何提高產(chǎn)品知名度而造成了滯后，使自己的產(chǎn)品缺乏核心競爭力?，F(xiàn)在來說說投標，這是一個需要冷靜分析和機遇的一項活動，投標過程中有著一定的投機行為，需要你準確的抓住。在投標之前要做好前期工作，確保自己的品牌知名度達到要求，了解自己產(chǎn)品的總體成本，產(chǎn)品擁有一定的競爭力，同時在投標過程中學會分析，了解公司信用等級和自己一個地位的有多少，了解一下自己競爭對手的資金情況，明白自己有多少競爭對手。例如在那些單子小卻要求的信用等級和產(chǎn)品質(zhì)量要求的高的產(chǎn)品中可以把價格提高一點，因為這些一般很少有人競爭。但是我也出現(xiàn)了眾多的失誤，由于經(jīng)驗少，有時定價太低導(dǎo)致自己賠錢的情況也有出現(xiàn)。
總而言之，在這次實訓(xùn)中鍛煉了我自己的分析能力，明白了自己的不足，同時對于我們實訓(xùn)的軟件提一下意見，在設(shè)中機器的使用年次數(shù)太少、年產(chǎn)量太少，造成生產(chǎn)上的諸多不便。還有就是每年的最大合作數(shù)和投標時設(shè)太不合理，能合作的有時會出現(xiàn)空缺。
此次實訓(xùn)讓我了解了一個公司的發(fā)展不是坐在那里想就可以的，需要我們實際的操作運行，縝密的分析也是必不可少。我會改正自己的一些錯誤行為，望下次能夠做的更好。
一.實訓(xùn)目的。
本課程教學采用團隊運作的方式，要求我們自行組建團隊，加強團隊建設(shè)，通過成員協(xié)作共同完成策劃實訓(xùn)任務(wù)，以提高學生的團隊意識和合作能力。這次實訓(xùn)是我們大二下學期快結(jié)束的一次綜合性實訓(xùn)，本次實訓(xùn)為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應(yīng)經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學校允許我們根據(jù)自己所學的知識及興趣愛好在學校內(nèi)部擺攤進行實訓(xùn)，進一步運用所學知識分析和解決實際專業(yè)問題，提高我們的實際工作能力，為畢業(yè)以后打下良好的基礎(chǔ)。
二、實訓(xùn)要求。
1、學生必須高度重視營銷策劃實訓(xùn)的重要作用，明確實訓(xùn)要達到的目的。
2、在實訓(xùn)前要熟悉市場營銷的基本理論，掌握市場營銷的基本方法。
3、嚴格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨立完成每一個實訓(xùn)項目。
4、實訓(xùn)一般分組進行，每組78人，在教師指導(dǎo)下開展策劃活動，完成規(guī)定任務(wù)，提交營銷資料和策劃ppt并進行演講。
三、實訓(xùn)前的準備。
我們團隊推出了自己的實訓(xùn)計劃。在實訓(xùn)之前，我們組制定了營銷策劃，對要銷售的產(chǎn)品，銷售對象進行了分析，并定位。我們實訓(xùn)的初步計劃就是尋找投資商贊助做零資本貿(mào)易實訓(xùn)前一周我們搜索各方面的信息，對于大學生這個目標市場，怎樣的產(chǎn)品是大家需要的同時也是在我們能力范圍內(nèi)能有資本自主經(jīng)營的在通過各方面信息反饋后，我們組員先把自己認為目標市場需求并且目標市場有購買力的商品列舉出來，經(jīng)過小組討論后篩選出以下產(chǎn)品：飲料(菊花茶、冰紅茶、尖叫、紅牛等)、礦泉水(冰露、哇哈哈)、蜂蜜、饅頭干。這些商品價格便宜，薄利多銷，適合師生購買。
營銷實訓(xùn)開始的時候，我們將事先準備的桌子、帳篷搭好，再擺上所采購的商品。商品的銷售黃金時間段為上學、放學的時候。這個時間段內(nèi)來詢問商品的顧客也很多，為了讓顧客充分認識到商品的使用價值我們組員都在細心的為顧客講解商品的各種優(yōu)點。還提出有吸引力的建議使顧客認識到購買本組銷售的商品將使他們得到很大的益處，強化了顧客的購買信心。為了促成了消費者的購買行為做了最大化的努力。銷售很成功，我們批發(fā)回來的商品基本賣完了，銷售后得來的資金又批發(fā)了相同的貨物。其實從這里也可以看出我們的專業(yè)知識學的還是很不扎實的，專業(yè)知識對產(chǎn)品的定價是這樣說明的，定價要由市場的供需、產(chǎn)品成本、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個里面我們必須要考慮到市場供需狀況和消費者的心理因素。
實訓(xùn)一天下來，除了成本，我們凈利潤400多元，雖然不算很多，那是由于我們出售的都是價格低廉的商品利潤低。但是我們已經(jīng)努力了。
五、實訓(xùn)體會。
實訓(xùn)是讓每個同學檢驗自己的綜合能力、要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力。此外，這次實訓(xùn)還讓每個同學有機會確定自己的未來方向、以前缺乏實踐，雖然我們心中認為自己有能力完成自己理想的職務(wù)、但由于缺乏實踐經(jīng)驗，所以對自己的未來也十分迷茫，但通過這次實訓(xùn)我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛。讓我們懂得我們需要在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這一天的實訓(xùn)，學到一些在書本里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了，我們要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
短短一天的實訓(xùn)過程使我們組的成員受益匪淺。在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷。對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落!這次不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的處事。當今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。
這次實訓(xùn)活動使本組成員成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。第三是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。第四是感受到學校和社會的距離。
回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵱?xùn)過程中，本組成員深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，茫然不知所措，這讓我們感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學無止境”的含義。
“千里之行，始于足下”，這一個短暫而又充實的實訓(xùn)，我們都認為對我們走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我們畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將走向社會的大學生來說，需要學習的東西很多、很多。
實訓(xùn)是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。最后衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會。
實訓(xùn)項目報告書篇一
1、時代意義。
未成年人是祖國未來的建設(shè)者，是中國特色社會主義事業(yè)的接班人。我國現(xiàn)有18歲以下的未成年人約3.67億人，他們的成長狀況，直接關(guān)系著國家的前途和民族的命運。今天，隨著獨生子女的逐漸增多，隨著市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展以及社會結(jié)構(gòu)從傳統(tǒng)向現(xiàn)代的迅速轉(zhuǎn)型，未成年人的成長受到了前所未有的關(guān)注，同時也經(jīng)受著巨變中的社會環(huán)境的不斷考驗。因此，全面、科學、深刻地認識未成年人成長的社會環(huán)境具有極為深遠的意義。針對目前未成年人成長環(huán)境堪憂的現(xiàn)象，順應(yīng)人民群眾對凈化未成年人成長環(huán)境的強烈呼聲，20xx年2月26日，中共中央、國務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，其中第九個方面強調(diào)提出“凈化未成年人的成長環(huán)境”。李鵬在未成年人保護法頒布10周年座談會上也著重指出應(yīng)“依法為未成年人營造良好成長環(huán)境”。在6月18日召開的“武漢市加強和改進未成年人思想道德建設(shè)工作會議”上，湖北省委副書記、武漢市委書記陳訓(xùn)秋就為未成年人營造健康成長的良好環(huán)境提出了要抓好“一凈、二創(chuàng)、三育”。“一凈”即凈化傳媒；“二創(chuàng)”即要創(chuàng)建“無毒社區(qū)”和“無艾（滋?。┥鐓^(qū)”；“三育”即緊緊抓住學校教育、家庭教育、社會教育這三個重要環(huán)節(jié)。為青少年成長創(chuàng)造良好的環(huán)境正成為時代的要求。順應(yīng)時代的需求，對未成年人成長環(huán)境的研究也不斷提上日程，成為當前優(yōu)化青少年成長環(huán)境的一項迫切需要。
2、現(xiàn)實意義。
近年來，全國各地連續(xù)發(fā)生的各類安全事故、青少年犯罪、權(quán)利維護、兒童厭學及退學事件表明，青少年的成長環(huán)境受到嚴峻挑戰(zhàn)。在這種情況下，探討青少年成長環(huán)境，將之監(jiān)督評估的標準和預(yù)警機制定量化、操作化，不僅能將營造青少年成長的健康環(huán)境落到實處，而且能創(chuàng)造性的形成青少年成長環(huán)境的監(jiān)測評估系統(tǒng)和預(yù)警機制。
3、前瞻性。
20xx年10月，武漢市青少年教育辦公室、共青團武漢市委和武漢大學社會學研究所合作的“武漢市青少年成長環(huán)境的監(jiān)測評估系統(tǒng)及其應(yīng)用”研究，受到團中央高度重視，被團中央書記稱為“監(jiān)測青少年成長環(huán)境的晴雨表”，中央和地方媒體就此作了大量報道。通過網(wǎng)上檢測，我們的研究在該類研究中，目前還是唯一的。正因為如此，團中央書記于20__年2月下旬專程到武漢了解該成果的應(yīng)用情況，部分省市的團委領(lǐng)導(dǎo)也前來學習，希望成為全國監(jiān)測青少年成長環(huán)境的晴雨表。由此可見該項目在全國的影響和價值。
4、開拓性。
多年來，國內(nèi)研究青少年健康成長只注重研究一個或幾個方面的問題，而沒有形成全方位研究的一個理論體系和立體模型，使我們對青少年成長環(huán)境的預(yù)測總處于被動地位。本項目將突破青少年成長環(huán)境的單向思維和傳統(tǒng)研究方式，不僅研究青少年成長環(huán)境的有利因素，同時研究青少年成長環(huán)境的不良因素，并通過對兩者正負影響的對比來反映青少年成長總環(huán)境的健康狀況，為青少年成長環(huán)境的研究提供新的視野，使之更加科學化。
支持此項目完成主要基于我們現(xiàn)在已擁有智力基礎(chǔ)、組織基礎(chǔ)、工作基礎(chǔ)。
1、智力基礎(chǔ)。
此項目是武漢市青少年教育辦公室、共青團武漢市委、武漢大學社會學研究所合作完成。武漢大學社會學研究所在此領(lǐng)域具有較強的人才智力優(yōu)勢，主持此次項目研究的周運清教授是國內(nèi)知名的社會學家，也是20xx年“武漢市青少年成長環(huán)境的監(jiān)測評估系統(tǒng)及其應(yīng)用”研究的主持人。
2、組織基礎(chǔ)。
武漢市青少年教育辦公室、共青團武漢市委、武漢市青少年權(quán)益保護工作委員會擁有強大的組織基礎(chǔ)和人員優(yōu)勢。有一支長期從事青少年教育工作的專業(yè)隊伍，有健全的組織體系。通過不斷的完善和健全，現(xiàn)在在全市已經(jīng)形成了市、區(qū)、街（鄉(xiāng)）、社區(qū)四級維權(quán)網(wǎng)絡(luò)體系，有效地為青少年健康成長提供了組織保證。
3、工作基礎(chǔ)。
20xx年10月，武漢市青少年教育辦公室、共青團武漢市委和武漢大學社會學研究所合作的“武漢市青少年成長環(huán)境的監(jiān)測評估系統(tǒng)及其應(yīng)用”研究在全社會引起了強烈的反響，全國多家媒體進行了報道。四年來，我們在青少年成長環(huán)境監(jiān)測評估系統(tǒng)理論的指導(dǎo)下，在優(yōu)化青少年成長環(huán)境方面做了不少工作。如深入開展“維權(quán)崗在行動”活動，積極維護青少年合法權(quán)益。通過行業(yè)聯(lián)動，全市16個行業(yè)系統(tǒng)的優(yōu)秀“青少年維權(quán)崗”充分發(fā)揮職能優(yōu)勢，積極維護青少年合法權(quán)益，優(yōu)化了青少年成長環(huán)境。同時，依托市、區(qū)、街青少年維權(quán)網(wǎng)絡(luò)，在全市深入開展了滿足服務(wù)青少年需求的扶貧濟困、問題青少年幫教、青少年法律援助，對青少年開展了自護教育、心理輔導(dǎo)、家庭指導(dǎo)等工作。全國維權(quán)現(xiàn)場會在武漢的召開就充分地肯定了武漢在維護青少年合法權(quán)益，優(yōu)化青少年成長環(huán)境方面所做的工作，并使武漢經(jīng)驗走向了全國。
在國外，重視青少年成長環(huán)境已經(jīng)成為國際社會的貫例，并在此項目上投入了大量的人力、物力、智力，形成了理論模型。日本通過五十多年的`實踐，在中小學建立了一種pta的教學模式，即家庭和學校合作進行青少年教育，致力于溝通學校與家庭、社區(qū)的聯(lián)系，pta模式在努力創(chuàng)造一個有利于青少年成長的環(huán)境方面發(fā)揮了巨大的作用。日本學者左川久博把電視、廣播、書籍、電影等大眾傳播傳媒與自然環(huán)境、社會環(huán)境并稱為“第三環(huán)境”。他認為隨著新科技革命的加速，“第三環(huán)境”對青少年思想道德的影響將日益增大，因此必須凈化“第三環(huán)境”。在社會工作上，西方一些青年工作者以外展工作的形式，主動尋求服務(wù)對象，對那些經(jīng)常出沒于不利于未成年人的成長環(huán)境，容易或已經(jīng)誤入歧途的未成年人開展跟蹤服務(wù)。
在國內(nèi)，20xx年共青團武漢市委就“武漢市青少年成長環(huán)境”所展開的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，影響青少年成長的環(huán)境因素，主要是學校環(huán)境、家庭環(huán)境、社區(qū)環(huán)境和交際群體四大因素，其中以家庭環(huán)境的影響最大，其次為社區(qū)環(huán)境，交際群體的作用最小。20__年北京市政協(xié)科教衛(wèi)體委員會與各民主黨派北京市委員會合作，就“為未成年人營造健康成長的社會文化環(huán)境”問題所展開的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，未成年人面臨的社會文化環(huán)境大致可以分為四個方面：校外教育環(huán)境、文化市場環(huán)境、傳媒環(huán)境和社區(qū)環(huán)境，這些環(huán)境對未成年人的成長都起著重要的作用。王金玲則對家庭環(huán)境進行了深入研究，她認為家庭環(huán)境是未成年人成長的首要環(huán)境，其中家庭撫養(yǎng)教育模式、家長角色行為、代際關(guān)系等的作用尤為關(guān)鍵。
對于社會環(huán)境對青少年成長的正負影響及其相互作用的臨界點，青少年成長環(huán)境的預(yù)警機制等諸多青少年成長環(huán)境的理論和實際課題，理論探討和經(jīng)驗研究尚未起步。本課題將突破對青少年成長環(huán)境的單向思維的研究方式，同時研究青少年成長環(huán)境的有利因素與不良因素，并通過對兩者正負影響的對比來反映青少年成長總環(huán)境的健康狀況，為青少年成長環(huán)境的研究提供新的視野，使之更加科學化和可操作化。
（一）組織機構(gòu)。
本項目由武漢市青少年教育辦公室、共青團武漢市委與武漢大學社會學研究所合作完成。
（二）主要任務(wù)。
主要完成以下五項任務(wù)：
1、青少年成長環(huán)境的指標體系論證與調(diào)查問卷設(shè)計（出指標體系與調(diào)查問卷）；
2、武漢市青少年成長環(huán)境第二次調(diào)查（出研究數(shù)據(jù)報告）；
3、青少年成長的環(huán)境指標及其功能研究（出版研究報告）；
5、武漢市青少年成長環(huán)境的監(jiān)督、整治和維護研究（出政策與實施辦法）。
（三）項目實施時間安排。
20xx年5——6月：青少年成長環(huán)境的指標體系論證與調(diào)查問卷設(shè)計；
20xx年7——8月：武漢市青少年成長環(huán)境第二次調(diào)查；
20xx年1——6月：青少年成長環(huán)境的監(jiān)測評估系統(tǒng)和預(yù)警機制研究。
實訓(xùn)項目報告書篇二
包括姓名申報單位的主營業(yè)務(wù)、經(jīng)營年限、資產(chǎn)負債、股東構(gòu)成、主要投資項目、現(xiàn)有生產(chǎn)能力等內(nèi)容。
二、項目概括。
包括擬建項目的建設(shè)背景、建設(shè)地點、主要建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模、產(chǎn)品和工程技術(shù)方案、主要設(shè)備選型和配套工程、投資規(guī)模和資金籌措方案等內(nèi)容。
第二章發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準入分析。
一、發(fā)展規(guī)劃分析。
擬建項目是否符合有關(guān)的國民經(jīng)濟和社會發(fā)展總體規(guī)劃、專項規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃等要求，項目目標與規(guī)劃內(nèi)容是否銜接和協(xié)調(diào)。建設(shè)項目申請報告范文。
二、產(chǎn)業(yè)政策分析。
擬建項目是否符合有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的要求。
三、行業(yè)準入分析。
項目建設(shè)單位和擬建項目是否符合相關(guān)行業(yè)準入標準的規(guī)定。
第三章資源開發(fā)及綜合利用分析。
一、資源開發(fā)方案。
資源開發(fā)類項目，包括對金屬礦、煤礦、石油天然氣礦、建材礦以及水(力)、森林等資源的開發(fā)，應(yīng)分析擬開發(fā)資源的開發(fā)量、自然品質(zhì)、賦存條件、開發(fā)價值等，評價是否符合資源綜合利用的要求。
二、資源利用方案。
包括項目需要占用的重要資源品種、數(shù)量及來源情況;多金屬、多用途化學元素共生壙、伴生礦以及油氣混合礦等的資源綜合利用方案;通過對單位生產(chǎn)能力主要資源消耗量指標的對比分析，評價資源利用效率的先進程度;分析評價項目建設(shè)是否會對地表(下)水等其它資源造成不利影響。
三、資源節(jié)約措施。
闡述項目方案中作為原材料的各類金屬礦、非金屬礦及水資源節(jié)約的主要措施方案。對擬建項目的資源消耗指標進行分析，闡述在提高資源利用效率、降低資源消耗等方面的主要措施，論證是否符合資源節(jié)約和有效利用的相關(guān)要求。
第四章節(jié)能方案分析。
一、用能標準和節(jié)能規(guī)范。
闡述擬建項目所遵循的國家和地方的合理用能標準及節(jié)能設(shè)計規(guī)范。
二、能耗狀況和能耗指標分析。
闡述項目所在地的能源供應(yīng)狀況，分析擬建項目的能源消耗種類和數(shù)量。根據(jù)項目特點選擇計算各類能耗指標，與國際國內(nèi)先進水平進行對比分析，闡述是否符合能源準入標準的要求。
三、節(jié)能措施和節(jié)能效果分析。
闡述擬建項目為了優(yōu)化用能結(jié)構(gòu)、滿足相關(guān)技術(shù)政策和設(shè)計標準而采用的主要節(jié)能降耗措施，/by/對節(jié)能效果進行分析論證。
第五章建設(shè)用地、征地拆遷及移民安置分析。
一、項目選址及用地方案。
包括項目建設(shè)地點、占地面積、土地利用狀況、占用耕地情況等內(nèi)容。分析項目選址是否會造成相關(guān)不利影響，如是否壓覆礦床和文物，是否有利于防洪和防澇，是否影響通航及軍事設(shè)施等。
二、土地利用合理性分析。
分析擬建項目是否符合土地利用規(guī)劃要求，占地規(guī)模是否合理，是否符約和有效使用土地的要求，耕地占用補充方案是否可行等。
三、征地拆遷和移民安置規(guī)劃方案。
對擬建項目的征地拆遷影響進行調(diào)查分析，依法提出拆遷補償?shù)脑瓌t、范圍和方式，制定移民安置規(guī)劃方案，并對是否符合保障移民合法權(quán)益、滿足移民生存及發(fā)展需要等要求進行分析論證。
第六章環(huán)境和生態(tài)影響分析。
一、環(huán)境和生態(tài)現(xiàn)狀。
包括項目場址的自然環(huán)境條件、現(xiàn)有污染物情況、生態(tài)環(huán)境條件和環(huán)境容量狀況等。
二、生態(tài)環(huán)境影響分析。
包括排放污染物類型、排放量情況分析，水土流失預(yù)測，對生態(tài)環(huán)境的影響因素和影響程度，對流域和區(qū)域環(huán)境及生態(tài)系統(tǒng)的綜合影響。
三、生態(tài)環(huán)境保護措施。
按照有關(guān)環(huán)境保護、水土保持的政策法規(guī)要求，對可能造成的生態(tài)環(huán)境的影響因素和影響程度，對治理方案的可行性、治理效果進行分析論證。
四、地址災(zāi)害影響分析。
在地質(zhì)災(zāi)害易發(fā)區(qū)建設(shè)的項目和易誘發(fā)地質(zhì)災(zāi)害的項目，要闡述項目建設(shè)所在地的地質(zhì)災(zāi)害情況，分析擬建項目誘發(fā)地質(zhì)災(zāi)害的風險，提出防御的對策和措施。
五、特殊環(huán)境影響。
分析擬建項目對歷史文化遺產(chǎn)、自然遺產(chǎn)、風景名勝和自然景觀等可能造成的不利影響，并提出保護措施。
第七章經(jīng)濟影響分析。
一、經(jīng)濟費用效益或費用效果分析。
從社會資源優(yōu)化配置的角度，通過經(jīng)濟費用效益或費用效果分析，評價擬建項目的經(jīng)濟合理性。
二、行業(yè)影響分析。
闡述行業(yè)現(xiàn)狀的基本情況以及企業(yè)在行業(yè)中所處地位，分析擬建項目對所在行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響，并對是否可能導(dǎo)致壟斷等進行論證。
三、區(qū)域經(jīng)濟影響分析。
對于區(qū)域經(jīng)濟可能產(chǎn)生重大影響的項目，應(yīng)從區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、產(chǎn)業(yè)空間布局、當?shù)刎斦杖?、社會收入分配、市場競爭結(jié)構(gòu)等角度進行分析論證。
實訓(xùn)項目報告書篇三
眾所周知，如今全球75%的人都是亞健康身體。
中國也不例外，我估計90的人都是亞健康身體。
這是一個非常廣大的至少有8萬億的市場份額(本人曾經(jīng)做康美直銷計算過)，并且都是剛性的需求。
因此，為了改善中國這些亞健康和患有各種疾病人群的身體素質(zhì)，有一家中華民族企業(yè)獨家專利研發(fā)生產(chǎn)了一種不用吃藥、打針、住院、手術(shù)等高額費用的無任何副作用的高科技儀器。
只要通過該儀器一段時間的保養(yǎng)和調(diào)理就能夠達到治愈或康復(fù)的效果，讓中國的亞健康身體人群或患有疾病的人群真正的變成健康之人。
該產(chǎn)品的功能效果，是毋庸置疑的。
它已經(jīng)在中國臨床試驗了6年之久，已有數(shù)千人得到了驗證。
另外，該產(chǎn)品在5月4日中央電視臺發(fā)現(xiàn)之旅《健康大本營》欄目組授牌：“中國健康源”(有中央電視臺視頻和證書作證)。
cctv華東區(qū)負責人王主任在講話中肯定了該儀器帶給他的震撼，“補光養(yǎng)生”成為“中國健康源”當之無愧。
他認為“補光養(yǎng)生是當下養(yǎng)生項目中最接觸健康根源的一種養(yǎng)生方法，是最自然的一種養(yǎng)生方式。
希望生命多奇能夠繼續(xù)努力，通過更有效的方式推廣普及，讓更多的人因為補光養(yǎng)生而受益?！?BR> 如今，為了讓每一個中國人都擁有一個健康的身體。
因此該公司為了普及市場，特聘一批有識之士和有愛心以及充滿正能量的人為之拓展中國市場。
同時為了實現(xiàn)中國夢，貢獻自己的一份力量。
請問，這其中有你嗎?
二、項目介紹。
(一)、補光儀簡介。
補光儀經(jīng)過公司幾年的運營和發(fā)展，擁有研發(fā)團隊、配件生產(chǎn)車間和裝配車間。
并且在上海設(shè)立了運營中心推廣補光養(yǎng)生，逐步形成了集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的具有一定競爭力的健康養(yǎng)生自主品牌。
在目前魚龍混雜的保健養(yǎng)生領(lǐng)域中獨樹旗幟，倡導(dǎo)“補光養(yǎng)生，還我健康”成功調(diào)理了成千上萬的病例。
充分展示了補光養(yǎng)生的科學性和必要性，用事實證明了陽光對人體健康運轉(zhuǎn)的不可替代的作用以及開辟了健康養(yǎng)生的新通道。
為了讓更多的人認識陽光對生命健康的重要性和意義，公司秉著大愛的胸懷立志用我們倡導(dǎo)的補光養(yǎng)生理念。
讓更多的人把陽光帶回家，輕輕松松享受陽光的補充。
還原給大家大自然的環(huán)境、還原給大家健康的生活，給大家?guī)硇腋＝】档拿篮萌松?BR> (二)、補光養(yǎng)生簡介。
補光養(yǎng)生是強調(diào)人體需要接受正常的陽光照射獲取生命能量，從而啟動生命細胞體的動力和活力來維持生命體的健康運轉(zhuǎn)達到養(yǎng)生的目的。
人類利用光線治病由來已久，光線療法在歐洲一直占有舉足輕重的地位。
丹麥·芬森醫(yī)學博士。
1895年，丹麥醫(yī)學博士奈爾斯芬森設(shè)計了和太陽光線一樣可以放射連續(xù)光譜的碳弧燈，他用碳弧燈治病取得了預(yù)想的效果。
因此在19被授予諾貝爾醫(yī)學生理學獎，被后人稱作“光線療法之父”。
1前，歐洲上層社會女士們在接受陽光的補充。
直至1938年盤尼西林(抗生素)被發(fā)現(xiàn)后，人類開啟了抗生素紀元，由于抗生素治療細菌感染的獨特效果，溫和的光線療法逐漸被人們淡忘。
100年后的今天，人們在感受抗生素效果的同時發(fā)現(xiàn)抗生素對人體健康的傷害作用也同樣明顯!迫使人們開始追尋人體健康的本源，追尋對人體既沒有傷害又能有幫助的養(yǎng)生方法。
六年前公司用陽光中與地球生命相干的紅外線調(diào)理疾病，開始了探索還原生命健康的艱難征程。
公司的專家和科研人員歷時六年發(fā)現(xiàn)了陽光與人體健康的關(guān)聯(lián)性，看到了陽光對人體健康不可或缺的作用。
發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)梭w在通過食物補充營養(yǎng)和能量的同時，還需要通過皮膚進行補充陽光能量。
驗證了陽光能量與人體內(nèi)環(huán)境的關(guān)聯(lián)和激發(fā)人體自愈力的作用，找到了當下80%人群亞健康和不健康的主要原因是因為缺少了正常的陽光照射、缺少了陽光能量所致。
認識到陽光對人體健康運轉(zhuǎn)和生存的不可替代作用，補光養(yǎng)生對全民健康生活的重要性。
公司成功研發(fā)生產(chǎn)高科技前沿產(chǎn)品補光儀，為全民健康做出了貢獻!12月已經(jīng)成功申報國家發(fā)明專利。
205月中央電視臺對公司進行了專訪，并正式確立補光儀為中國健康源。
目前，補光儀在魚龍混雜的保健養(yǎng)生領(lǐng)域中獨樹旗幟。
倡導(dǎo)“養(yǎng)生補光，還我健康!”已經(jīng)成功調(diào)理了成千上萬個病例。
充分展示了補光養(yǎng)生的科學性和必要性，也用事實證明了陽光對人體健康運轉(zhuǎn)的不可替代的作用。
為了讓更多的人了解陽光和認識陽光對生命健康的重要性和意義，認同補光養(yǎng)生的理念。
補光儀愿意成為您身邊的一粒感冒藥、一片止瀉靈、一張止痛膏藥。
它在我們身邊對我們健康生活的幫助，將會逐漸改變?nèi)藗儗】档乃季S方式和生活習慣以及給我們帶來幸福健康的美好人生。
(三)、品牌淵源。
《黃帝內(nèi)經(jīng)》集中闡述了人類社會天、地、人和諧的思想。
直接影響了東方人類社會儒、釋、道、醫(yī)等等傳統(tǒng)文明的形成和發(fā)展。
數(shù)千年來，中國的養(yǎng)生文化秉承《黃帝內(nèi)經(jīng)》的核心理念傳承發(fā)展，把“人”置身于天地之間“天人合一”，這種與天地協(xié)調(diào)一致、和諧共存的理念，形成了博大精深的中醫(yī)養(yǎng)生文化，也使中醫(yī)養(yǎng)生文化久盛不衰、源遠流長。
隨著越來越多的人親身遭受現(xiàn)代西醫(yī)保健帶來的各種副作用，人們逐漸清醒，知道了符合自然的、有效的健康養(yǎng)生之路就是中華傳統(tǒng)養(yǎng)生。
現(xiàn)代文明讓地球上的人類生存所依賴的陽光、空氣、水都被污染了;繁忙的工作、悠閑的生活環(huán)境也讓我們接觸陽光的機會越來越少!直接導(dǎo)致80%人群生活在亞健康狀態(tài)!更為憂心的是各種怪病，如乙肝、非典、艾滋病、腦血栓、帕金森氏病、抑郁癥、頑固性失眠、糖尿病、類風濕性關(guān)節(jié)炎、紅斑狼瘡、惡性腫瘤等病癥!西醫(yī)治療力不從心，處于日益尷尬的境地!面對這些，尋求一種自然的、有效的養(yǎng)生和治療方法，讓人們回歸真正的自然，遠離濫用藥物的侵擾!成為了我們的夢想!
公司傳承中華傳統(tǒng)養(yǎng)生的精髓，結(jié)合現(xiàn)代人的身心健康需求。
利用現(xiàn)代科技，研發(fā)了補光儀。
給人們提供補充陽光的保健養(yǎng)生服務(wù)，讓人們通過補充陽光達到身心平衡、陰陽平衡的健康狀態(tài)，是應(yīng)天時、地利、人和的善舉。
通過補光儀的不懈努力，必將被人們接受，成為人們改善健康、擁有健康的最喜愛的養(yǎng)生方法。
(四)、生命三奇：
1)、生命之奇(世界觀)：遵循和諧的萬物循環(huán)之道。
生命輪回，是萬物歸本正源、對立統(tǒng)一的基本規(guī)律。
融合人體元素，重視身心平衡、和諧、自然、統(tǒng)一。
金：發(fā)膚，美麗與保護元素，代表原則與理性。
水：體液，動力與意志力元素，代表自然與流動。
木：呼吸，活動與活力元素，代表真氣與恢復(fù)。
火：體溫，遠見與縱橫元素，代表持久與強烈。
土：骨骼和肌肉，平靜與和諧元素，代表穩(wěn)定和冥想。
2)、養(yǎng)生之奇(律己觀)：遵循真心待己，放松身心的愉悅之道。
養(yǎng)生的首要目的是”養(yǎng)身“——延年益壽，康健無疾。
養(yǎng)生的另一個目的是“養(yǎng)心”——歸原閑雅生活，享受生命本真。
3)、待人之奇(待人觀)：遵循待人的`體貼周全之道。
利用現(xiàn)代人際倫理的重要精髓，分享、得體和相互關(guān)懷。
通過租遍天下讓顧客理性消費，唯有如此，人與人，顧客與服務(wù)者，才會彼此尊重，建立友善信任的健康關(guān)系。
(五)、成功案例：
補光儀功能：人體補光對兒童、癌癥病人、防御疾病、強直性脊柱炎、坐骨神經(jīng)痛、骨質(zhì)增生、尿毒癥、皮膚病、糖尿病、婦科疾病、高血壓、中風后遺癥、普通感冒、癌癥、腰痛、頸椎病、前列腺炎、小腦萎縮、乳腺增生、甲狀腺腫大、系統(tǒng)性紅斑狼瘡、鼻息肉、痛風、兒童多動綜合癥和干燥綜合癥等都有非常重要的意義以及作用。
人體不宜部位：眼睛、安裝有鋼制品、出血和整形的部位不能使用該產(chǎn)品進行補光。
1、胰腺癌：陳少培，男，62歲，江蘇靖江人。
今年在醫(yī)院查出胰頭癌，醫(yī)院建議他手術(shù)。
他和家人不愿意做手術(shù)，后在鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)生那做化療。
做了一段時間化療后，感覺什么都不想吃。
最后醫(yī)生跟他說這樣下去最多只能活20天，后經(jīng)人介紹來靖江店做補光調(diào)理。
當天上午來時人很瘦，臉色和眼珠蠟黃。
被他女兒攙扶進來的，補光調(diào)理兩個多小時，他就吃了一點飯和雞腿，(這之前他已有近半個月粒米未進)，他覺得這儀器太神了，于是天天都是第一個來店調(diào)理。
幾天后進食恢復(fù)正常，黃疸也褪了些，精神狀態(tài)也好多了，也能從家里一個人走過來，夏天農(nóng)忙的時候他回去幫點小忙，認識他的人都感到不可思議，簡直就是一個奇跡，他自己也承認是補光儀救了他一命。
現(xiàn)在我店補光調(diào)理4個多月，上午照射腎，下午照射腹部，每天照射五、六小時。
2、關(guān)節(jié)炎：林紅峰，男，52歲，泉州南安人，雙膝蓋冰冷三十余年，腰部皮下脂肪瘤二十余年。
第一次：補光時感覺比較輕松。
補光部位：腎俞和雙膝。
補光時間：150分鐘。
第四次：腎俞部位起大小不同水泡!呈淡黃色透明液體!自述膝蓋打坐酸痛減輕。
補光部位：腎俞，脾俞，關(guān)元和雙膝。
時間：150分鐘。
第八次：腰部脂肪瘤明顯變軟。
補光部位：腎俞，脾俞，涌泉穴。
補光時間：150分鐘。
第十三次：自述補光結(jié)束回去拉了六次大便，如嬰兒般的糞便，自己感覺拉后全身輕松很多，起泡部位有些已經(jīng)結(jié)痂，有的部位仍有水泡。
補光部位：腎俞，脾俞，雙膝。
補光時間：150分鐘。
第十九次：腰部脂肪瘤眀顯減小。
補光部位：腎俞，關(guān)元，脾俞，涌泉。
補光時間：150分鐘。
第三十次：雙膝蓋冰冷明顯改善，但還有涼涼的感覺，會堅持補光的。
3、婦科炎癥：上海某女士，金山朱涇人38歲204月9日開始補光，每天保健補光90分鐘，補光部位腎俞穴。
第1天：人感覺很舒服，精力旺。
第3天：陰道分泌物增多，呈黃色，異味重。
去醫(yī)院婦科檢查：清潔度3度，唾液酸酶陽性，白細胞陽性，過氧化氫陽性，滴蟲(鏡檢)找到。
(補光前無這種癥狀，幾年前有過這種癥狀)。
醫(yī)生開了藥沒用，堅持補光。
第7天：陰道呈黃綠色分泌物，并量多。
第14天：陰道分泌物逐漸減少。
第16天：陰道無分泌物。
于5月2日去醫(yī)院復(fù)檢，全部陰性，一切正常。
4、頸腰椎、慢性結(jié)腸炎：吳粒月，女，62歲，泉州人!自述子宮切除二十余年!髕骨破裂術(shù)后!頸腰椎不舒服，慢性結(jié)腸炎多年!雙腿酸軟無力，食欲差。
第3次：皮膚不同程度的花斑，顏色不均勻。
補光部位：腎俞部位。
補光時間：90分鐘。
第4次：補光部位有水泡透明狀!自述感覺比較輕松。
第8次：自述睡眠有所改善!水泡部位已結(jié)痂，偶爾有癢的感覺。
補光部位：腎俞，神闕，涌泉。
補光時間：90分鐘。
第9次：病人欣喜地告訴：腸胃功能大有改善，原來大便一天三到四次，不成形，現(xiàn)在一天一次而且成形，食欲也有所增加。
第15次：自述右肩胛骨有些酸痛。
補光部位：腎俞，關(guān)元、涌泉，大椎。
第18次：患者自述身體情況比原來大有改善，購買1臺儀器回家照。
5、排毒現(xiàn)象：李彩霞，女，廈門海滄店店主。
我從五月一號開始，每天堅持照足底補光兩小時以上，第8天眼睛和鼻子邊緣開始起小水泡，而且左臉開始有點腫，手指肺經(jīng)起水泡(沒照手部)，胸部起濕疹，這樣的排毒一直維持到一個半月。
堅持補光兩個月后，開始慢慢好轉(zhuǎn)，而且我的喉嚨感覺舒服很多。
因為我四年前做了八年的燒烤店，導(dǎo)致毒素堆積在肺部無法排出。
有幸接識了生命多奇補光儀，讓我體內(nèi)毒素排出。
感恩公司把這么好產(chǎn)品帶給我，使我變的更加靚麗，健康和自信，我會把這份健康傳播給更多需要幫助的朋友們。
6、糖尿?。盒づ?6歲廈門海滄人。
來店里的時候，整個人都非常不適，渾身無力，頭疼，跟我們說血糖7.0。
補光部位：背部、腹部、小腿、足底補光時間：2-3小時。
第1天：照腎部起了幾個泡，而且泡非常的濃稠且發(fā)臭。
第2天：照腎和大椎肩井，腎區(qū)連續(xù)起泡，頭暈頭疼現(xiàn)象減輕。
第5天：一直不斷起泡!每天補光差不多三小時。
第9天：起泡部位非常嚴重，很是疼痛，一直反復(fù)問我們，她的泡什么時候才會好轉(zhuǎn)，因為她自身的問題非常嚴重，所以我們也沒法預(yù)測，但她本人說：起泡很嚴重，家人也勸她去醫(yī)院，因為頭暈、人難受的問題減輕很多，才會繼續(xù)堅持來補光。
在健康師的正確指導(dǎo)下，她很有信心，繼續(xù)堅持。
第15次：起泡現(xiàn)象開始減少，并且泡沒有之前那么濃稠，之前起泡部位也慢慢開始結(jié)痂。
第18次：告訴我們，血糖降到了5.6，人也感覺輕松許多，朋友都說她臉變得透亮了，整個人都精神了。
非常開心!又帶了幾個朋友來補光。
第20次：開始不起泡了，之前的泡恢復(fù)的很好。
第30天：結(jié)痂部位全部脫落，皮膚呈紅色。
小結(jié)：補光1個月停止了補光，2個月時原來起泡部位的皮膚現(xiàn)已有60%達到正常，40%的皮膚還有印痕，毛發(fā)毛囊沒有任何破壞。
7、腰疼、手腳冰涼、月經(jīng)、臉色暗沉：張小姐女26歲廈門人年2月12日來廈門海滄店補光養(yǎng)生館。
腰疼、手腳冰涼、痛經(jīng)、臉色暗沉。
補光部位：腰部、背部。
補光時間：2小時左右。
第1天：剛好是經(jīng)期第一天，肚子正在痛。
半個小時后，肚子就沒有那么痛了，晚上回去睡覺腰部舒服很多沒以前那么痛了。
第2天：月經(jīng)顏色變得鮮紅，以前是暗色而且很少。
排便比以前輕松了很多。
補光時感覺雙臂很酸痛。
第3天：感覺很精神，不會那么累。
排便了2次。
補光的時候雙腿膝蓋很酸痛。
晚上睡覺感覺腿肌肉很酸痛，像是劇烈運動過。
第4天：一天都犯困，睡不醒的感覺。
鼻翼兩側(cè)毛孔變大，冒痘痘。
第7次：犯困的感覺沒有了，痘痘沒有了。
第10次：眉間開始冒痘痘。
第16次：開始放臭屁,臉色提亮了。
第30次：來月經(jīng)肚子一點都不疼，4天顏色鮮紅，犯困的感覺也慢慢消失。
8、腰膝疼痛，肩背疼痛發(fā)冷：唐某某，女，56歲，重慶南川縣人，12月19日來重慶南川補光養(yǎng)生館。
腰突，腰膝疼痛多年，手肘部骨刺疼痛。
患者自述：腰膝疼痛，肩背發(fā)冷，曾經(jīng)撥罐，撥出大量水液。
感冒或天氣冷時，眼皮浮腫。
來時面容浮腫，背部撥火罐處有輕微的感染化膿現(xiàn)像。
補光調(diào)理：命門腎俞處，疼痛部位。
第1~6次：腎俞處持續(xù)性大面積起泡，排除很多淡黃色清稀水樣物質(zhì)。
第7~8次：腰腎俞處已無水泡發(fā)生，腰背疼痛減輕。
撥罐留下的傷口感染，己經(jīng)正常結(jié)疤脫落。
第15次：腰背疼痛消失。
第24次：腰背上傷口結(jié)疤脫落將盡。
手肘部骨刺縮小，疼痛已不甚。
第25天：病人欣喜的告知，因前段時間腰背起泡很多，家人對補光調(diào)理的原理不能理解，強烈反對病人繼續(xù)補光。
昨天病人把買的三十多斤香腸背回家，并表示背重上樓毫不覺重。
家屬驚訝之余，病人才得到家人的理解和支持。
第39天：病人腰部結(jié)痂基本脫落，肘部骨刺變小，肘部肌肉已不似以前僵硬，觸感正常，其他無不適癥。
9、冠心病，卵巢囊腫，頸腰椎，腦動脈血管斑塊：韋英，女，59歲，重慶南川人。
2015年1月12日經(jīng)子宮肌瘤客人介紹來補光。
第1天：溝通身體狀況時她告訴我就是頸椎腰椎不太好，沒什么大問題。
補光部位：照頸椎和腰椎，2小時后大椎和腰部大量起泡，這時我知道客人肯定還有其它問題，但不便直說(起泡的位置經(jīng)驗告訴我)。
第10天：堅持10天后新生水泡從之前水泡處再次重新起泡，我很耐心的與她交流溝通，她才告訴我她還有冠心病，腦動脈血管斑塊，怕冷，以前膽結(jié)石切除，卵巢囊腫切除過，髖關(guān)節(jié)疼痛。
我開始給她調(diào)整好調(diào)理方案。
第23天：告訴我手足溫暖，摸冷水不像以前那樣冰冷了，氣色明顯變好，頸腰椎疼痛感覺沒有了。
第45天：告訴我頸部血塊瘀堵的地方活動已不受限，以前頭痛頭暈癥狀沒有了。
第90天：以前不適的癥狀基本消失。
第91天：問我胃不舒服可以照嗎?才發(fā)現(xiàn)肚子上還有腹產(chǎn)傷痕且很不規(guī)則，幾次手術(shù)的痕跡，我決定幫她修復(fù)傷口。
又用了2個半月時間將難看的疤痕修復(fù)成一條線，疤痕傷口消失了。
小結(jié)：調(diào)理期間經(jīng)過多次好轉(zhuǎn)反應(yīng)，起泡排毒，幾次想放棄，通過補光知識了解和自身感覺，堅持了下來，換取了健康，現(xiàn)介紹了弟弟頸椎病，哮喘張先生，侯阿姨等客人來調(diào)理，都得以健康并為我店免費宣傳中，感恩韋姐姐。
10、肩膀和腳麻木，大汗淋漓：廣某某女62歲重慶南川人，月20日來南川補光養(yǎng)生館補光。
脊柱變形，腰椎下半部凹陷，如小孩拳頭深，自述肩膀和腳麻木不適。
胃口不好，周身發(fā)冷。
第1天：一臺補光儀照射其腰部。
第3天：腳麻木感減輕。
第6天：腰部疼痛麻木感減輕，囑咐其堅持。
第13天：病人告知，以前睡覺不能側(cè)睡，現(xiàn)在側(cè)睡已無不適感。
第18天：病人除腳部仍有麻木感外，其他麻木疼痛感消失。
多年的痔瘡出血現(xiàn)像停止。
第21天：病人調(diào)理期間，皮膚一直不紅，沒有起泡現(xiàn)像，每天大汗如雨。
其脈沉細無力。
本店因覺得調(diào)理進展緩慢，細詢之下，病人才告知：最近吃了一個月治療風濕的中藥丸，吃藥后食欲低下，周身發(fā)冷。
來店調(diào)理后，食欲才逐步增加。
我們懷疑其藥配伍錯誤，重傷人體元氣，囑咐病人停服。
第22天：病人怕冷狀況好轉(zhuǎn)，晚上出虛汗狀況消失。
第23天：腰椎處皮膚開始有發(fā)紅的反應(yīng)，病情向好的方向發(fā)展。
第27天：病人調(diào)理時，已無平時的大汗淋漓癥狀，精神氣色轉(zhuǎn)好，病人已不似平日怕冷，著衣減少。
第29天：病人告知，以前每晚起夜兩次，現(xiàn)在可以一覺到天亮，陽虛癥狀大為改善。
現(xiàn)在病人精神氣色變好，胃口佳。
還帶來了女兒前來補光調(diào)理。
小結(jié)：這個病人，如果不是就診的中醫(yī)施治出錯，補光調(diào)理的進展應(yīng)該更快。
但是普通情況下，病人往往會隱瞞同時服藥的真相。
大家應(yīng)引以為鑒。
11、兒童感冒發(fā)燒、扁桃體發(fā)炎、支氣管炎：敬某某，女，5歲，重慶南川人，年12月25日來南川補光養(yǎng)生館補光。
家長述，孩子從幾個月起，基本上每個月感冒兩次。
每次感冒常伴發(fā)高燒，扁桃體發(fā)炎和支氣管炎。
每次感冒都得輸液七天。
平時愛出汗，胃口差。
來時觀察，其舌質(zhì)烏黑，舌苔白膩，已經(jīng)有輕微感冒，鼻流清涕。
第1天：背部照射一個半小時，孩子汗出很多。
第2天：家長告知感冒癥狀已好了許多，讓孩子堅持調(diào)理。
第5天：孩子舌質(zhì)已向淡紅轉(zhuǎn)變。
第6天：舌苔厚膩，但舌質(zhì)漸趨正常。
詢問家長得知，孩子昨天晚上吃過香蕉，叮囑家長不要給孩子吃生冷之物。
第7天：孩子有拉肚子的現(xiàn)象。
給孩子照射背部的同時，加照腹部四十分鐘。
第8天：拉肚子現(xiàn)象消失。
第10天：孩子舌苔已經(jīng)變薄舌質(zhì)淡紅，己近正常，出汗情況已經(jīng)不似從前。
第16天：孩子身體狀況基本正常。
但是因著裝過多(兩件保暖型內(nèi)衣，一件羽絨服)，肺部熱重，改照射腳心一個半小時。
叮囑家長減少衣服。
第18天：孩子舌苔薄白，舌質(zhì)正常。
氣虛易汗現(xiàn)像消失，胃口漸增。
第30天：補光一個月，孩子身體抵抗力明顯增強，偶然一次感冒，癥狀輕微，無發(fā)燒現(xiàn)像。
哮喘咳嗽沒有再犯，胃口變好。
小結(jié)：從第一次調(diào)理到今(2015年7月7日)沒去過醫(yī)院，期間孩子媽媽盆腔炎調(diào)好了，孩子奶奶體質(zhì)增強了，孩子爸爸感冒不去醫(yī)院只來我店補光了，親戚有身體不好的都介紹來補光了。
12、痛風、前列腺炎，高血壓，慢性胃炎：袁某某，男，71歲，重慶南川人，2014年12月16日來南川補光養(yǎng)生館補光。
患痛風多年，前列腺肥大，病人體形略顯肥胖，自述膝蓋和腳趾疼痛，一直靠吃藥控制，小便頻數(shù)淋漓不暢，急迫感強。
第1天：沒多大感覺。
第7天：大便變規(guī)律，小便已沒有以前的尿急感，痛風停藥未見發(fā)作。
第20天：排尿已通暢，無異常感覺。
第30天：因自身感覺效果非常明顯，對我們儀器深信不疑，停了以前吃的所有藥。
第183天：南川人民醫(yī)院檢查報告:肝臟，膽囊，脾臟，雙腎等全部正常。
血壓正常已持續(xù)了6個月，尿酸值從680降到460。
小結(jié)：自我感覺非常好，精神狀態(tài)如50歲，已將補光養(yǎng)生當做每天必做的事。
13、乳腺癌哮喘腰椎痛褐斑：王某某，女，65歲，重慶南川人，2014年12月20日來南川補光養(yǎng)生館補光。
自述有風濕痛，頸椎病，腰突，乳腺癌(化療過八次)，哮喘，高血壓，特別怕冷。
初來本養(yǎng)生館時，精神萎靡，四肢厥冷，少氣懶言。
第1次：以往每晚上床時就會發(fā)作哮喘，今晚沒有發(fā)作。
第3次：以前一直依賴止痛膏藥控制的腰椎痛，從補光第三天開始就沒再使用，疼痛明顯緩解。
第7次：渾身感覺很輕松，哮喘發(fā)作減輕，怕冷癥狀好轉(zhuǎn)。
第10次：腰椎痛基本消失。
近幾天尿頻、色黃，臭味重，每晚小便三次，且粘稠怪異。
這表明腎臟排毒功能啟動。
第12次：手上褐色斑點變淡，病人精神氣色轉(zhuǎn)好。
在補光過程中，病人腎俞部位不斷起泡，昨天開始起泡減少，部分位置已結(jié)痂脫落。
并帶來患有腦梗的丈夫和妹妹前來調(diào)理。
第180天：全部癥狀康復(fù)。
小結(jié)：調(diào)理期間，腦梗的丈夫不知不覺的調(diào)好了治了二十多年沒治好的盜汗現(xiàn)象。
她妹妹經(jīng)西南醫(yī)院確診的子宮肌瘤4公分，在我店調(diào)14天就小了2公分，三個月后去西南醫(yī)院復(fù)檢全部消失，自感回到二十年前的身體狀況，現(xiàn)一家人都是我店堅持繼續(xù)一周兩次養(yǎng)生的忠實會員!感恩有你們!
三、市場分析。
進入21世紀，伴隨著人民生活水平的提高，健康成為百姓最為關(guān)心的話題。
健康產(chǎn)業(yè)，也因此變身為迅速發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。
——，在全國就從幾萬家一下子發(fā)展到上百萬家健康養(yǎng)生機構(gòu)。
人們在高壓的工作節(jié)奏中，亞健康困擾著近80%的人群。
生活在城市的居民生病率逐年攀升，一些流行疾病也隨之而生。
因此，人們不得不更加關(guān)注自身的健康問題。
用補光儀倡導(dǎo)補光養(yǎng)生，讓人們通過補充自然的陽光帶來高品質(zhì)的健康生活，遠離不合理藥物的侵擾。
因此，奇補光儀將是未來我們每個需要健康生活的人都必須的保健產(chǎn)品!中國健康產(chǎn)業(yè)有8萬億的市場空間，可見補光養(yǎng)生的發(fā)展空間有多大!
財富健康的鑰匙其實就在我們自己的手中，就看各位是否能夠把握得住。
我愿意和大家一起同心同德共同開啟屬于我們自己的財富和健康之門，樂享富有和健康的美好人生!
四、經(jīng)營模式。
以共籌入股的形式，成立四川萬豐國際集團和四川萬豐健康連鎖有限公司。
先注冊健康連鎖公司，目標是國際集團公司。
萬豐公司logo。
(一)、集團文化：
1、品牌：萬豐，萬事順豐。
2、宗旨：讓所有參與者如愿以償!
3、理念：讓平凡人成為中產(chǎn)階級，為創(chuàng)業(yè)者搭建事業(yè)平臺。
1)、分工合作共享利益，齊心協(xié)力共創(chuàng)未來。
2)、規(guī)范運作持續(xù)創(chuàng)新，追求卓越穩(wěn)健發(fā)展。
3)、誠信務(wù)實優(yōu)質(zhì)高效，心有方向肩有擔當。
4)、居安思?？刂骑L險，引領(lǐng)業(yè)先樹立新風。
4、愿景：做一個沒有員工的跨國集團公司。
5、使命：做中國人自己的民族品牌，為復(fù)興中華民族貢獻力量。
6、價值：幫助別人，是人生的美德。
雖然不能揚名立萬，但是至少是在積德行善。
7、定位：人性化、多元化、產(chǎn)業(yè)化、集團化。
1)、人性化：做最人性化的企業(yè)，凡事先為他人著想。
2)、多元化：經(jīng)營模式不拘一格，多領(lǐng)域跨界經(jīng)營。
3)、產(chǎn)業(yè)化：健康、美容、金融、餐飲、旅游、酒店及互聯(lián)網(wǎng)。
4)、集團化：管理集團化，逐漸創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)為進入資本市場打下堅實的基礎(chǔ)。
(二)、公司文化：
宗旨：讓每一個中國同胞都擁有一個健康的身體!
理念：只有老板，沒有員工。
愿景：有我相伴，健康永在!
使命：補充陽光，還您健康!
價值：您的健康，我的責任。
定位：自然環(huán)保養(yǎng)生，避免藥物毒害!
(三)、共籌入股。
1、原則：公平公正公開，合情合理合法。
2、股額：6—20萬。
3、時間：股滿為止。
4、股東：10—40人。
5、每人至少1股，每股5000元人民幣為1股。
可多入股，每個人最多不能超過2股10000元。
因為我們需要的是人而不只是錢，有了人就有了一切。
6、合作條件：必須是要有人品、愛心、舍得、大方的人，否則再有錢也不能成為我們股東。
(四)、利潤分配。
1、利潤的20%，做為公司的發(fā)展基金。
利潤的10%，為日常(如房租、水電、辦公、公差等)必要開支。
如有結(jié)余，自動滑入公司發(fā)展基金。
2、利潤的60%，作為市場獎勵(按業(yè)績)。
3、利潤的10%作為股東分紅，每個股東每個月按每股5%平分。
4、每月賬務(wù)公開，股東可查。
(五)、合作共贏。
每股每個月按總利潤的5%分紅，業(yè)績提成另算。
比如：
1、入股5000元，每個月按利潤的5%分紅。
假設(shè)公司一個月利潤是100萬元(每個月人均5萬業(yè)績)，公司拿出10%分紅。
那么入股5000就可以分紅:100萬×10%×5%=5000元+業(yè)績提成。
2、入股10000元，每個月10%的利潤分紅：
100萬×10%×10%+業(yè)績提成=10000元+提成。
3、公司盈利越多，股東分紅就越多。
如果參與做市場，一個月收入幾萬是不是輕而易舉?年收入幾十幾百萬還是一個夢嗎?
4、中途退股:。
a、合同期滿4—12月，退還30%股金，解除合同及所有資格;。
b、合同期滿1年，退還50%股金，解除合同及所有資格;。
c、合同期滿2年，退還60%股金，解除合同及所有資格;。
d、合同期滿3年，返還70%股金，解除合同及所有資格。
5、合同期滿5年，公司100%返還股金，合同繼續(xù)有效并享受一切權(quán)利;自愿解除合同者，100%返還股金，解除合同及所有資格。
6、3個月內(nèi)0業(yè)績者不退還股金，同時自動解除合同及所有資格。
以上所有內(nèi)容，將寫進《股東合同》和《公司章程》備案備查。
五、財務(wù)數(shù)據(jù)。
(一)、收益分析。
1)開店;。
2)介紹朋友;。
3)賣產(chǎn)品：全國統(tǒng)一零售價：1元/臺。
新科奇直銷公司同樣的產(chǎn)品賣15000元/臺，起價門檻62500元。
4)連鎖店分紅。
(二)、項目投資明細。
1)、房租水電(辦公室桌椅、男女貴賓室、裝修等)。
2)、注冊公司(刻章、證件)。
3)、廣告(logo、文化、宣傳資料等等)已經(jīng)做好。
4)、產(chǎn)品、床、被子、窗簾、電源線等。
(三)、項目投資說明。
萬事開頭難，只要我們第一家店開起來，連鎖店就不在話下了。
公司沒有員工只有老板，大家都是股東，想多賺錢大家就一起努力地干一年半載結(jié)果自然就出來了。
華為任正非就是這么干的，公司的所有人都是老板，想多分紅就3個字：用心干!
六、組織架構(gòu)。
公司組織架構(gòu)如圖，各職能詮釋如下：
1、股東會：由各入股股東組成。
2、監(jiān)事會：由股東成員選舉組成。
3、董事會：由入股股東成員組成。
4、董事委員會：由入股股東成員組成。
5、董事長：由股東成員選舉組成。
6、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、董事秘書：可選舉股東成員或者向社會招聘。
七、公司注冊。
企業(yè)名稱：四川萬豐健康管理有限公司。
企業(yè)類型：有限公司(個人合資)。
注冊資本：10.00萬元人民幣。
實收資本：10.00萬元人民幣。
經(jīng)營期限：長期。
經(jīng)營范圍：健康咨詢及管理;健康產(chǎn)品及配件銷售;體育用品、一類醫(yī)療器械批發(fā)兼零售;企業(yè)管理咨詢;商務(wù)信息咨詢;企業(yè)營銷策劃;自營和代理各類商品及技術(shù)進出口業(yè)務(wù)(國家限定或禁止進出口的商品及技術(shù)除外)(國家有專項規(guī)定的項目經(jīng)審批后或憑有效的許可證方可經(jīng)營);預(yù)包裝保健食品(經(jīng)營期限與許可證核定的期限一致);保健器械批發(fā)兼零售。
八、競爭分析。
前面市場分析都講的很清楚了，健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品雖有百萬家之多。
但是沒有我們這個獨特，不用吃藥、打針、上醫(yī)院。
我們讓人們通過補充自然的陽光所帶來高品質(zhì)的健康生活，并且能夠遠離藥物的侵擾。
俗話說，是藥三分毒。
所以我們這個補光儀將是每個人、每個家庭健康生活都必須的保健產(chǎn)品!中國健康產(chǎn)業(yè)至少有8萬億的市場空間，可見補光養(yǎng)生的發(fā)展空間有多大!財富、健康的鑰匙就在我們自己的手中，我愿意和大家一起開啟屬于我們自己的財富和健康之門，樂享富有和健康的美好人生!
九、風險說明。
唯一的風險就是市場沒有做起來，所以就沒有收入。
只要大家齊心協(xié)力，一定能夠把攀枝花市場做得風生水起。
未盡事宜，股東們再行商議以后補充。
附：會員價目表。
實訓(xùn)項目報告書篇四
一、項目介紹：
遙控模型車簡稱rccar，rc是remotecontrol或者radiocontrol的縮寫，翻譯就是遠程控制的或無線電控制的模型車。
遙控模型車不是玩具，它其實是真正汽車的縮小版本，它有著和汽車相同的懸掛系統(tǒng)，擁有著真車當中那些超級跑車的操控感覺，如果把遙控模型車放大到真車的大小，相信法拉利，保時捷等超級跑車在0-100km/h加速都不是它的對手，以1:8(真實汽車縮小到八分之一)甲醇機平路遙控模型車為例，在短短的2.6秒左右就可以完成0-100km的加速，并且極速能達到140km以上。
說得再簡單一些遙控模型車其實就是一部真實跑車的縮影,只不過我們不是坐在車里操控罷了。
在歐美，日本乃至東南亞國家，遙控模型車比賽是一項體育競賽，是一種運動，一種高科技的愛好;參加這項運動的愛好者年齡由8歲到80歲都有，是一項不受年齡限制的競賽項目。
二、項目背景：
1、太原市沒有，因為對場地面積、周邊環(huán)境要求較高，一般商家不敢貿(mào)然投資，按全國市場走向，正屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。
2.太原市富余人群的增加，增加了消費潛力。
做好合適的宣傳切入口。
3.模型車活動項目屬于青少年體育競技項目，同時也屬于素質(zhì)拓展教育范疇，
太原市步入二線城市行列提供了發(fā)展此行業(yè)的契機。
全民體育特別是青少年體育發(fā)展尤為突出，可借本項目爭取政府支持。
4.太原市近年正在推行的科普進?；顒訛樵擁椖刻峁┝肆己玫钠鯔C。
5.通過讓各種企業(yè)參加活動來宣傳參加活動企業(yè)的形象，增加消費群體，并提高農(nóng)場新的知名度，并最終組織屬于農(nóng)場自身的一系列比賽活動提高自身品牌價值。
三、項目特點。
1、仿真性，比例性的真實汽車微縮版本，擁有與超級跑車一樣的操控感，超短時間加速，極度時速可達百公里以上。
速度與激情的視覺體驗，模型車一樣可以做到。
2、競技性，遙控模型車競賽形式和現(xiàn)實生活中的f1賽車比賽差不多，比賽都是在指定賽道上進行，要求在規(guī)定時間內(nèi)看誰跑得最多的圈數(shù)(圈數(shù)多時間少為勝利者)，所以遙控模型車的競賽是十分激烈的，大家你追我趕，精彩超車鏡頭常常發(fā)生，觀看高水平的遙控模型車競賽的刺激程度不遜于f1大獎賽。
3、趣味性，遙控模型車不是一件高級的玩具。
是涉及到電子，動力學，高等數(shù)學，化學等學科的一項高科技運動。
模型車比賽不是簡單的把車放在賽道上就可以直接進行的比賽，而是需要依據(jù)賽道的特點對車子進行改裝和調(diào)校。
才能發(fā)揮出最好的競技狀態(tài)。
選手要想改造出自己理想的賽車，就需要不斷的吸收各個方面的知識，相比較單純枯燥的學習，以活動興趣為導(dǎo)向的知識吸收是更為牢固的，同時又實際性的鍛煉了青少年的動手操作能力。
四、項目目標。
1、填補太原市場空白，打造農(nóng)場招牌項目。
2、組建自己的車隊俱樂部，發(fā)展比賽項目，商業(yè)化運作。
3、通過該項目的多種經(jīng)營模式，將農(nóng)場打造為多類型的綜合立體服務(wù)平臺。
五、運營模式。
1、出租(付押金);出租一節(jié)(每節(jié)5到8分鐘)。
2、俱樂部會員制：初級青銅學員、練習白銀學員、業(yè)余黃金選手、專業(yè)鉆石賽車手;。
3、夏令營訓(xùn)練;夏季、冬季。
4、比賽活動：急速賽、排位賽、積分賽、個人賽、團隊賽等。
六、宣傳推廣方式。
2、設(shè)置項目專用二維碼平臺，通過活動掃碼收集關(guān)注度;。
3、與眾多活動組織合作，加速項目擴散，同時實現(xiàn)項目盈利;。
4、實現(xiàn)線上平臺互動，增加線下小型比賽活動頻次。
七、投資項目明細。
住宿設(shè)施(可供50人食住)。
項目用車：車輛提供、磨損維修、維修技師雇傭及培訓(xùn)、會員車手培訓(xùn)、比賽細則及該項目相關(guān)游客須知，項目場地修建的技術(shù)支持。
投資預(yù)算場地設(shè)施：35萬。
項目用車：25萬。
共計：60萬。
占地預(yù)計：10畝。
合作形式股權(quán)眾籌，成立新公司。
實訓(xùn)項目報告書篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
根據(jù)你局《關(guān)于x有限公司x項目環(huán)境影響評價報告表的'批復(fù)》(進環(huán)評字[x]x號)的要求，我公司建成了該項目配套的環(huán)境保護設(shè)施，并和主體工程在x年xx月xx日同時投入運行。根據(jù)《建設(shè)項目環(huán)境保護管理條例》的有關(guān)規(guī)定，現(xiàn)向你局申請竣工環(huán)境保護驗收，請予批準。
附件：《x有限公司新型墻體材料生產(chǎn)項目竣工環(huán)保驗收監(jiān)測報告》及相關(guān)文件。
此致
敬禮!
申請人：
xx年xx月xx日。
實訓(xùn)項目報告書篇六
x縣國土資源局：
姚永利，x縣姚家營村村民，計劃在我村村北建設(shè)一個養(yǎng)豬場，申請占地4.5畝，投資30萬元，建設(shè)成年出欄種豬及育肥豬1200頭的`養(yǎng)殖場，懇請領(lǐng)導(dǎo)研究批準。
1.項目名稱：姚永利養(yǎng)豬場。
2.建設(shè)地點、面積：郭莊鎮(zhèn)姚家營村村北，申請占地4.5畝。
3.擬建養(yǎng)殖場標準：建豬舍六棟，每棟400平方米，采用輕鋼結(jié)構(gòu)、彩鋼保溫和通風系統(tǒng)。
4.附屬設(shè)施：飼料間、辦公室、宿舍等600平方米。豬舍采用封閉式飼料管理模式，場址遠離村莊，各區(qū)生產(chǎn)生活不交叉，保持獨立，減少交叉感染，自動化程度高，對飼料原料嚴格檢驗，保持營養(yǎng)配比，提高成活率，降低生產(chǎn)成本。對整個場區(qū)的廢棄物集中綜合治理，所有糞便發(fā)酵后用于周圍農(nóng)田種植。
本項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策及河北省良種繁育體系建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，通過引進性能優(yōu)良的種豬，提高肉豬的產(chǎn)品質(zhì)量，提升消費者的消費檔次。有效地促進我縣農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，拉動無極縣無公害生豬生產(chǎn)，推動我縣地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展進程。
因此，我申請建設(shè)種豬繁育場，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準用地要求。
此致
敬禮!
申請人：
xx年xx月xx日。
實訓(xùn)項目報告書篇七
2012年10級酒店管理專業(yè)綜合實訓(xùn)項目設(shè)計為專業(yè)素養(yǎng)展示和方案策劃兩個部分。這是一次將學生的職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練和管理策劃能力培養(yǎng)相結(jié)合的綜合實訓(xùn)，是學生在進入實習單位進行頂崗實習之前的一次綜合性的訓(xùn)練，即以項目為主線，緊密圍繞學習領(lǐng)域中的各項學習任務(wù)，滲透到各個學習情境中。要求學生在真實的情境中去思考、去做，并且反復(fù)做，在做中學，在學中做。
實訓(xùn)涉及《酒店市場營銷》、《餐飲服務(wù)與管理》、《會議及宴會服務(wù)》、《督導(dǎo)技巧》、《形體禮儀》、《人力資源管理》等專業(yè)課程的綜合知識，為學生開展創(chuàng)業(yè)實踐提供了實踐的平臺。通過綜合實訓(xùn)，讓學生掌握策劃的方法和技術(shù)，創(chuàng)造性地運用所學進行方案策劃和職業(yè)素質(zhì)展示，鍛煉了基本的專業(yè)素養(yǎng)以及管理策劃的能力。
第十六周為酒店管理綜合方案策劃階段。實訓(xùn)班級為酒店管理10-。
1、2班、10級貴州飯店班等三個班級。
二、內(nèi)容安排。
虛擬成立一家酒店企業(yè)（限定在貴陽），將酒店成立的各個階段、各個環(huán)節(jié)的重要過程和步驟提升為酒店管理的各部門的策劃方案，包括專業(yè)的營銷思維方式、分析預(yù)測能力、營銷決策和方案的制定能力，組織實施營銷計劃的執(zhí)行能力以及產(chǎn)品推銷能力等多個方面的綜合能力，以此為導(dǎo)向，學生從以下幾方面著手實施：
2、酒店營銷方案（餐飲產(chǎn)品4ps、客房產(chǎn)品4ps）——40分。
3、酒店人力資源招聘和培訓(xùn)方案——30分。
酒店管理教研室。
實訓(xùn)項目報告書篇八
公司的項目工作，進展的如何，或者在項目工作中有哪些不同的發(fā)現(xiàn)與收獲呢?都要進行階段性的工作總結(jié)報告。
1、項目的前期市場調(diào)研總結(jié)
1.1主要競爭對手的分析(有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的分析工作，主要競爭力分析)
隨著中國加入世貿(mào)，中國在加強知識產(chǎn)權(quán)保護方面的工作日益受到國外企業(yè)的重壓，在此情況下進行產(chǎn)品開發(fā)的前期對于待開發(fā)產(chǎn)品的主要市場領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)方面的調(diào)研和準備就顯得十分重要，而在工業(yè)品中主要是關(guān)于專利權(quán)方面的內(nèi)容。
對應(yīng)于我們的開發(fā)模式(測繪仿制)在產(chǎn)品開發(fā)過程中很容易觸及各個企業(yè)的專利，所以在專利檢索的主要重點落在被測繪機器生產(chǎn)商有關(guān)這類機器的專利。
專利的檢索工作主要是由前期的網(wǎng)上普通檢索和后繼的知識產(chǎn)權(quán)局的詳細檢索。
普通檢索能夠快速的檢索到被測企業(yè)目前的專利受予情況，而知識產(chǎn)權(quán)局的詳細檢索則是能夠詳細的了解該企業(yè)的正在受理和最近提出申請的一些專利方面的情況。
對于檢索到這些專利后的處理。
由于我們是一家裝配型企業(yè)，企業(yè)內(nèi)部主要是以裝配為主，所有零件都由供應(yīng)商提供，因此在下一步供方靠選擇的時候，我們就注意對供方的控制，同時與供方簽訂一些合同。
同時在理解對方專利文獻對主體的保護范圍和內(nèi)容的基礎(chǔ)上，對一些零部件進行圖紙更改和回避處理，以免在外觀上侵犯別人的專利。
專利的回避是專利事務(wù)中的首要任務(wù)，但不能把專利回避與專利學習分割開來，專利是專利發(fā)明人經(jīng)過努力的成果，特別是實用新型與發(fā)明專利是專利發(fā)明人智力勞動的結(jié)晶，代表的是具有一定新穎性和創(chuàng)造性的腦力勞動，在回避的同時如何巧妙的利用他人的專利是產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計中的首要問題，“學以致用”學的目的就是用，而不能只是停留在防這一層面上，因此前期的專利調(diào)研絕不是“檢索”這么簡單。
1.2主要目標市場的市場狀況(國外廠家的主要市場分布與主要形成原因)
主要目標市場是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上根據(jù)未能市場的發(fā)展趨勢并針對目前公司資源和未來規(guī)劃的綜合考慮后作出的符合企業(yè)利益的客戶群落。
是產(chǎn)品定義前的一個重要內(nèi)容，不同的產(chǎn)品定義針對的是不同的產(chǎn)品市場和不同的消費群體，同時必將導(dǎo)致不同的銷售方式和定價。
目標市場的建立是在廣泛的調(diào)研的基礎(chǔ)上做出的未來市場的預(yù)測，具有很大的風險性，如何的避免風險，以及如何控制和評價市場調(diào)研過程，是這一階段的主要問題，就目前完成的一些項目而言，在市場調(diào)研的評價和市場的原始數(shù)據(jù)資料這一塊還不完善，市場的有效數(shù)據(jù)都停留在二手資料上，得到的一手資料還比較少，同時對于市場的差異分析比較少，片面的強調(diào)性價比，而不能提供接受這些性價比的客戶的特性和持續(xù)發(fā)展的可能性。
對于目標市場的后續(xù)關(guān)注很成問題，一旦產(chǎn)品開始批量銷售后，產(chǎn)品的更新能力弱，市場與技術(shù)的交流關(guān)注的重點都集中的產(chǎn)品的性能上，對于未來市場的發(fā)展情況的關(guān)注程度不夠。
1.3細分市場的目標客戶(各個廠家的目標客戶和主要銷售戰(zhàn)略)
細分市場的目的是有效的避免在未來市場中的惡性競爭，細分市場的首要任務(wù)是了解市場格局：目前市場的主要生產(chǎn)者，可替代產(chǎn)品的提供者，可能進入的市場追隨者。
要分析和預(yù)測這些企業(yè)的產(chǎn)品特性和可能的市場目標，同時要闡述在細分市場中市場機會和市場效益的情況，這又牽扯到市場調(diào)研的數(shù)據(jù)問題，數(shù)據(jù)的真實性、準確性、可信性是評價細分市場依據(jù)，真實性和準確性是指市場數(shù)據(jù)要真實不能確定的數(shù)據(jù)不用和準確是指有疑問的數(shù)據(jù)不上報告，二手資料的引用要進行考證，而可信性是指對于局部的數(shù)據(jù)不能隨意放大，“不能以此推斷”，如果類推要有充分的論證可以類推的理由。
市場細分是未來產(chǎn)品開發(fā)的指導(dǎo)思想，產(chǎn)品能不能在后期順利的進入市場并行成“別居一格”的賣點，就由這一階段的工作決定。
在細分市場和調(diào)研的時候要始終將“市場導(dǎo)向”放在首位，最大能力的去發(fā)覺客戶的真實需要，同時注意這種需求是廣泛的還是個別的，從而確定產(chǎn)品是走大批量小利潤還是小批量大利潤。
2、項目階段設(shè)計時間的制定
2.1項目設(shè)計時間的詳細工作量分析
設(shè)計工作的初步估算能夠使后期的設(shè)計人員的人數(shù)控制和進度安排上做好基礎(chǔ)，工作量的估算主要是參照以往項目的工作量能力，和可能出現(xiàn)的一些不可測因素，而制定的一個大致的以“人月”為單位的工期數(shù)。
在設(shè)計時間的估算上沒有什么可以具體計算的工具，主要的是項目負責人對項目工作的估算能力。
這就要求項目管理者能夠具備良好的時間估算能力。
時間的估算要做到有據(jù)可依，不能憑空的`拍腦袋定論，要充分的估計各重可能的風險和不可測的時間延誤，同時要保障工作人員的正常工作強度，天天加班的項目時間和沒有周末的項目時間是不可取的。
2.2項目成員的引進與評價系統(tǒng)
確定項目成員的能力要求和項目成員的招聘細則，由人力資源部和項目主管共同在企業(yè)內(nèi)部作內(nèi)部調(diào)動和外部招聘。
項目成員之間的相互關(guān)系很容易在項目的后期形成重要影響，因此項目成員到位后的團隊組建時，要注意使項目成員處于同一起點位置(主要是對于工作的重要程度和貢獻，同時加強協(xié)作訓(xùn)練)，按1：1.5的人員比例招聘同時在協(xié)作訓(xùn)練后按1：1.2的人員比例流動，以保證項目的正常工作不受影響。
同時項目人員的后期歸屬要明確，以使各項目人員對于各人的后續(xù)發(fā)展作好準備。
在項目成員的管理方面往往忽似的是項目團隊的建設(shè)，很多管理者認為，只要各個職位人員到位就是一個團隊了，其實不然;工作組與團隊是兩個不同的概念，工作組是指完成某項任務(wù)的人員的總稱，強調(diào)的是一個群體;至于群體內(nèi)的各種關(guān)系和結(jié)構(gòu)問題不是這一概念關(guān)注的問題，而團隊則是對于這個群內(nèi)的各種關(guān)系和結(jié)構(gòu)問題具體分工和相互交流奠定了基礎(chǔ)。
群體是模糊的，團隊是具體的;群體是混亂的，團隊是有序的。
2.3各個階段的人時數(shù)分解和工作勞動時間的承受力
項目經(jīng)常延期的原因是在項目人時分配時的不合理，比如設(shè)計一個人在一天中8小時滿負荷工作是不可能的，同時在一個星期中加6天班，對于項目成員來說是不人道的。
合理的安排工作進程必須首先要了解各個項目成員的工作能力和效果。
同樣對于各個階段的人員安排亦是如此，產(chǎn)品的測繪期間的工作量比較大，而在測繪各圖紙完成到小批量樣機化的時間段中，人員就會顯的有些富裕。
2.4項目的難度分析
項目的難度分析，在設(shè)計方面主要是分析和理解產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)及各種結(jié)構(gòu)的不同原理，這些結(jié)構(gòu)對應(yīng)的機械功能，產(chǎn)品的設(shè)計基準;產(chǎn)品的制造難度，現(xiàn)有加工能力和供貨保障，產(chǎn)品的制造成本，采購難度。
3、項目詳細設(shè)計階段工作情況報告
3.1產(chǎn)品的設(shè)計數(shù)據(jù)
沒有規(guī)矩不成方圓，產(chǎn)品設(shè)計的數(shù)據(jù)規(guī)范是產(chǎn)品設(shè)計的主要問題，由于目前采用pro/e設(shè)計軟件，在產(chǎn)品建模中和圖紙的規(guī)范化，各人的提交權(quán)限和修改權(quán)限問題要先解決好。
接下來的設(shè)計過和中的協(xié)調(diào)和組織，相關(guān)聯(lián)和部件的配合孔的定位基準要要據(jù)機器大原理協(xié)調(diào)好，產(chǎn)品的各種參數(shù)數(shù)據(jù)要輸入。
采用其他設(shè)計軟件也是如此，保持產(chǎn)品數(shù)據(jù)的正確性，產(chǎn)品數(shù)據(jù)的易維護和產(chǎn)品數(shù)據(jù)的表達清析規(guī)范是產(chǎn)品設(shè)計過程中的一個重要工作。
3.2產(chǎn)品的設(shè)計階段成果計劃表
在各個設(shè)計階段完成并提供相應(yīng)的設(shè)計輸出資料;如產(chǎn)品開發(fā)初期的《產(chǎn)品計劃》，設(shè)計完成后的《產(chǎn)品設(shè)計清單》、《產(chǎn)品說明書》、《產(chǎn)品零件編碼規(guī)則》等系列產(chǎn)品文件。
3.3產(chǎn)品設(shè)計中的協(xié)調(diào)會議
大型的產(chǎn)品設(shè)計往往被細分為多個部件而后分多人在一定時間期限內(nèi)完成，應(yīng)而如何對于各個人員在各個時間的工作進行協(xié)調(diào)則顯的比較重要，產(chǎn)品設(shè)計過程中首先總工程師要求對于產(chǎn)品的各個關(guān)聯(lián)部分進行統(tǒng)一的產(chǎn)品接口安排，以保障在后續(xù)過程中各個設(shè)計小組或各個設(shè)計人員的設(shè)計接口(如基準、安裝孔位)的一致性。
產(chǎn)品的協(xié)調(diào)會議主要是在針對各個小組的結(jié)合部分在設(shè)計初期進行一系列的配合說明及定義，規(guī)定各設(shè)計小組按預(yù)定的設(shè)計方向和目標前進。
4、項目采購情況分析
4.1各零件的采購難度分析
4.2主、關(guān)鍵零件的供應(yīng)商的選擇方法
按零件的加工難度，在機器裝配中的次序和產(chǎn)品的重要程度，對零件進行分級管理，進而確定主、關(guān)鍵零件和部件，在現(xiàn)有供方中尋找能夠滿足產(chǎn)品性能的供應(yīng)商，如：在一次設(shè)計過程中，機器的墻板為機器的第一安裝基準，因此在供貨中應(yīng)該首先考慮進貨，沒有墻板其它的零件就無法安裝。
對于供應(yīng)商的選擇可以參照圖示流程：
4.3各零件的采購價格組成及批量控制方案
現(xiàn)在市場的競爭對于供方的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品交貨期、產(chǎn)品服務(wù)要求很高，應(yīng)而在產(chǎn)品設(shè)計的初期就應(yīng)對于產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化后的產(chǎn)品價格控制、重要零件的產(chǎn)品質(zhì)量控制做好規(guī)劃，具體的如，產(chǎn)品的零件價格按產(chǎn)品的材料成本、加工成本兩大塊;而產(chǎn)品的材料成本根據(jù)市場波動規(guī)定每一年或每半年進行一次確認;對于產(chǎn)品的加工成本按初期小批量、中期一般批量、后期大批量，進行產(chǎn)品的加工費用預(yù)算;對于產(chǎn)品進行內(nèi)部核價后確定產(chǎn)品價格，在此基礎(chǔ)上采購人員與供應(yīng)商進行談判，以保證企業(yè)的未來幾年的產(chǎn)品利潤和價格競爭優(yōu)勢。
對于重要零件可以要求供應(yīng)商嚴格按照設(shè)計工藝進行，必要時可以抽查供方工藝。
4.4采購風險
采購的風險來源由采購過程中的供方意外或是在采購初期的產(chǎn)量計劃，如供方按最大產(chǎn)量供應(yīng)都無法滿足生產(chǎn)需求，對零件的加工難度估計不當。
受國外政策的影響，如德國的7、8月份的休假，如果有些部件在這時急需而廠內(nèi)沒有庫存，這就會引起采購不到的現(xiàn)象，從而影響生產(chǎn)。
因此，對于采購人員要求根據(jù)以往的經(jīng)驗和對現(xiàn)在采購中的可能意外，做好采購風險因素預(yù)測表，并針對各種可能做好防范工作。
采購的另一風險來自采購過程的知識產(chǎn)權(quán)問題，如果購買了侵權(quán)的產(chǎn)品或部件，而導(dǎo)致后期的產(chǎn)權(quán)糾紛，將對整個企業(yè)帶來致命的打擊，因此對于一些聲稱仿制其他廠家的供應(yīng)商要嚴格防范!
5、項目生產(chǎn)環(huán)節(jié)報告
5.1項目組裝成員的介入時間和成員的選擇標準
6、項目輸出文件報告
6.1設(shè)計文件(設(shè)計過程文件，產(chǎn)品測繪文件，產(chǎn)品設(shè)計思想)
6.2物料清單(不同產(chǎn)品的配置，)
6.3零件圖冊
6.4其他宣傳性資料(樣本，展會用資料，交流用資料)
7、項目結(jié)尾
7.1項目結(jié)尾的標準
7.2項目提供清單
7.3經(jīng)驗教訓(xùn)
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，在山大實習生活就結(jié)束了
四周的時間能夠和山大的同學一起工作、學習、生活我感到非常的榮幸，同時也感覺到很大的壓力，作為電子商務(wù)專業(yè)的學生從事軟件開發(fā)感覺還是有一定的困難，特別是我們還是和山大大三的學生一起，在初來時自己就有一些不自信，但隨著項目的進展，我慢慢的找到了自己的位置，找到自己的目標，雖然自己與好的同學還有差距，這也給了我很大壓力，但是我相信沒有壓力就沒有動力，所以整個實訓(xùn)過程中我都在不斷地努力。
實訓(xùn)期間讓我學到很多東西，不僅在理論上讓我對it領(lǐng)域有了全新的認識，在實踐能力上也得到了很大的提高，真正的學到了學以致用，更學到很多做人的道理，對我來說受益匪淺。
特別是利用周六上午的時間山大為我們安排的講座讓我們了解it領(lǐng)域一些新的發(fā)展動態(tài)以及一些領(lǐng)先的技術(shù)，讓我意識到自己知識的缺少，這激勵我在以后的學習、工作、生活中要不斷了解信息技術(shù)發(fā)展動態(tài)以及信息發(fā)展中出現(xiàn)的新的技術(shù)。
除此之外，我還學到了如何與人相處，如何和人跟好的交流，我們組成一個團隊大家一起開發(fā)一個項目，大家的交流溝通顯得尤為重要，如何將自己的想法清楚明白的告訴隊友，如何提出自己想法的同時又不傷害其他的隊友的面子，這些在我的實訓(xùn)生活中都有一些體會。
可是說，第一次親身體會理論與實際相結(jié)合，讓我大開眼界。
也是對以前學習的一個初審吧，相信這次實訓(xùn)多我以后的學習、工作也將會有很很大的影響，在短短的二十幾天里這些寶貴的經(jīng)驗將會成為我以后工作的基石。
作為大二的學生，經(jīng)過兩年的在校學習，對程序設(shè)計有了一些基本的理性的認識和理解。
在校期間一直忙于理論的學習，沒有機會也沒有經(jīng)驗來參與我們項目的開發(fā)，所以在實習之前軟件按開發(fā)對我來說是非常抽象的，一個完整的項目要怎么來分工以及完成該項目所需要的基本步驟也不明確，經(jīng)過這次實訓(xùn)讓我明白一個完整項目的完成必須團隊分工合作，并在每個階段進行必要的總結(jié)和檢查。
在我們項目的開發(fā)過程中我們項目的步驟：詳細設(shè)計、詳細設(shè)計review、編碼、編碼review、單體測試。
在項目開發(fā)過程中我也深刻的體會到詳細設(shè)計對一個項目開發(fā)有明確的指引作用，它可以使開發(fā)人員對這個項目所要實現(xiàn)的功能在總體上有具體的認識，并能減少在開發(fā)過程中出現(xiàn)不必要的脫節(jié)。
經(jīng)過二十多天的obbligato信息安全管理的java開發(fā)，是我對java軟件開發(fā)平臺有了更深一步的了解，也對nec公司的obbligato平臺有了一定的了解。
這次實訓(xùn)是對我們兩年學習的一個檢驗，雖然項目中很多知識我們在日常的學習中都沒有遇到，這同時提醒我：要想成為一個合格的程序員就有具備一種自學能力，在工作中會遇到很多從未接觸過的問題，當有了問題時要去解決，在你不斷努力，尋找答案的過程中，自己的能力也在潛移默化的提升。
有時遇到問題時可能有很多想法但卻不知道那個正確，這就讓我們不斷地去探索，不斷地嘗試。
這次實訓(xùn)也讓我深刻的了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師、同學保持良好的關(guān)系是很重要的。
做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做認得一個最基本的問題，對已自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多。
從一起做項目的同學身上我看到了謙虛謹慎、細心努力的態(tài)度，在以后我的生活中我還會留意身邊同學的優(yōu)點，從他們身上找尋我所缺少的品質(zhì)，不斷學習。
從老師那里我看到了企業(yè)人的生活面貌，沒有事情可以不勞而獲，今天老師們能夠領(lǐng)導(dǎo)我們是他們之前努力的結(jié)果，雖然老師沒有和我們講很多公司里的事情，可是他們的言行中所表現(xiàn)出來的都是比我們要嚴謹?shù)亩嗟膶ぷ鞯膽B(tài)度。
在此次的實訓(xùn)中我感覺到我們最大的不足就是動手的能力太差，在項目組中山大的同學也給我提出一些建議，讓我有機會自己多動手，不是我們?nèi)狈χR，而是我們沒有運用知識的能力，在二十多天的項目開發(fā)過程中。
我自己也認識到雖然我們的理論知識沒有山大同學那么全面，但是如果在學校認真學習了，我們的理論知識并不比他們差，所以以后的日子，如果自己還要繼續(xù)從事軟件開發(fā)相關(guān)工作，我會更加注重自己的動手能力。
再者，我們要有更好的學習心態(tài)，看到山大的很多同學會在晚上項目結(jié)束后再去教室上自習，深深地意識到我們的學習態(tài)度有多大的差距，原來在學校的時候我們九點基本就要從教室回宿舍了。
而他們還會再繼續(xù)利用九點以后的時間努力學習，雖然在山大就短短不到一個月的時間，可是我所體會到的對我以后的學習將會有很大的影響，我想在大三專升本復(fù)習的過程中，在山大的經(jīng)歷會讓我更加有動力，更能堅定信念：堅持、努力。
學習山大學生刻苦、勤奮的學習態(tài)度。
山大的實訓(xùn)已經(jīng)成為過去，可是在山大學到的東西會一直影響我以后的發(fā)展，突然想起魯迅先生的一句話：世上本沒有路，走的人多了，便成路。
生活的路也是人走出來的，每個人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，然后再走向另一個陌生的地方。
1引言
1.1編寫目的xxx公司業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的開發(fā)已經(jīng)基本完成。
寫此項目開發(fā)總結(jié)報告，以方便我們在以后的項目開發(fā)中來更好的實施項目的訂制開發(fā); 讓我在今后的項目開發(fā)中有更多的有據(jù)的資料來規(guī)范我們的開發(fā)過程和提高我們的開發(fā)效率,從而創(chuàng)造更多公司效益。
1.2背景項目名稱：xxx業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)
軟件名稱：xxx業(yè)務(wù)系統(tǒng)
客戶：xxx
用戶：xxx員工
1.3參考資料項目開發(fā)文檔：
1.軟件開發(fā)數(shù)據(jù)模型：
2.數(shù)據(jù)庫開發(fā)文檔：
3.軟件業(yè)務(wù)流程參考：
4.軟件使用手冊參考：
5.軟件業(yè)務(wù)流程參考：
7.軟件中使用的安全ikey驅(qū)動：ikey
如有修改，即使修改此處的參考文檔名稱。
2開發(fā)工作評價
2.1對生產(chǎn)效率的評價1. 系統(tǒng)開發(fā)已歷時快1年的時間了
2. 開發(fā)的反復(fù)性比較多。
3. 對客戶的需求理解不是很透徹。
綜合以上，此項目的開發(fā)效率不是很高，相反有相當一定時間的浪費。
2.2對產(chǎn)品功能的評價經(jīng)過我們公司各位同事的共同努力協(xié)作，xxx業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)已經(jīng)很好的完成了客戶的業(yè)務(wù)流需求。
經(jīng)過對客戶使用過程的觀察，此項目開發(fā)的還是比較成功，但是還是存在著一些問題，造成這些問題的原因是多方面的。
如：前期系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的設(shè)計缺陷和部分代碼的構(gòu)建缺陷、客戶需求的理解上也存在一定問題，這就需要我們用一定的時間來維護客戶使用過程中提出的新問題和存在的debug。
總的來說，此系統(tǒng)的功能開發(fā)還是一個比較成功的案例。
2.3對技術(shù)方法的總結(jié)在此項目中使用到技術(shù)和工具：
1. 使用代碼生成器：使用代碼生成器 [代碼自動生成器],此工具在很大程度上提高了編碼效率，從而加快了項目的開發(fā)進程。
在以后的項目中，我們要盡量的來使用一些類似的工具來在最短的時間內(nèi)完成工作。
在今后的項目開發(fā)中，我們最好是能開發(fā)出適合自己的代碼生成工具，更大限度的節(jié)省開發(fā)周期和開發(fā)費用。
2. 使用數(shù)據(jù)庫建模工具;powerdesigner 工具來建立系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫模型，以方便程序員很好的理解業(yè)務(wù)流和掌握系統(tǒng)架構(gòu)者的架構(gòu)思想，更好的滿足客戶的功能需求。
在今后的項目開發(fā)中，我們要更好的來完成系統(tǒng)的前期數(shù)據(jù)庫模型的建立，最大的來優(yōu)化系統(tǒng)功能。
3. 使用第三方控件：此系統(tǒng)中使用了componentart 第三方控件。
此控件在很大程度上滿足了客戶對軟件界面的需求，從而也給軟件的操作帶來了方便。
本項目中只使用了componentart 一種第三方控件，在今后的項目開發(fā)過程中，要繼續(xù)使用第三方的控件。
這樣以來，無論是針對軟件界面的美觀性、友好性來說、易操作性而言，還是針對系統(tǒng)開發(fā)效率而言，這都是很好途徑。
但需要意的是：在是使用第三方控件時，要謹慎的選擇一些網(wǎng)絡(luò)中的比較常見的第三方控件。
4. 使用自定義控件：此系統(tǒng)中使用了自定義控件(ghdgridview),此自定義控件可以很好的統(tǒng)一系統(tǒng)中的所有信息顯示表格樣式。
如客戶對數(shù)據(jù)顯示樣式有什么新的意見，我就不需要修改每一個頁面的表格樣式，我們只需要修改ghdgridview控件的樣式，系統(tǒng)中的所有繼承自ghdgridview的表格樣式都可以改變。
5. 系統(tǒng)開發(fā)框架：此系統(tǒng)的框架使用的是簡單三層結(jié)構(gòu)，此框架在開發(fā)一些中小軟件是比較實用的。
但是我們要是可以開發(fā)出自己的框架，把一些通用的功能開發(fā)到框架中。
這樣以來，在以后的系統(tǒng)開發(fā)中，針對系統(tǒng)中一些通用的功能就不需要再開發(fā)，從而也可以很好的提高我們的開發(fā)效率;減少很多維護費用。
使我們的技術(shù)不斷的更加成熟。
6. 系統(tǒng)安全加密：此系統(tǒng)中針對客戶提出的系統(tǒng)安全問題，我們采用了ikey加密硬件鑰匙來驗證客戶端登陸客戶的合法性，此ikey鑰匙可以綁定到一個系統(tǒng)使用用戶，也可以讓多個用戶來使用一個加密鑰匙來驗證登陸系統(tǒng)的合法性。
這樣以來，即使用戶的密碼不慎丟失，或者被不法人員取得(不法人員他也是無法登陸到我們的系統(tǒng)中來)，這樣就最大的提高了我們系統(tǒng)的安全性。
ikey加密鑰匙是很好的加密b/s架構(gòu)軟件的硬件工具具，在以后的軟件安全方面可以借鑒。
3項目經(jīng)驗總結(jié)
3.1簽定合同 一個項目的開發(fā)成敗或者說項目開發(fā)帶來效益的大小，在很大程度上是受項目合同簽定的影響的。
周期;而且，項目的開發(fā)費用一般是不會變的。
這樣以來，我們就大大的降低了我們的開發(fā)效益。
雖然需求范圍很難簽定的明確，但是我們在簽定合同時，要盡量的去把合同功能邊界和添加新功能的條件簽定。
3.2開發(fā)團隊 在項目確立后，要盡快的建立起項目開發(fā)團隊。
項目團隊成員的團結(jié)合作、相互溝通是非常重要的，團隊成員之間要相互學習彼此的優(yōu)點和技術(shù)，使團隊的能力不斷的提高。
這樣，在項目的開發(fā)過程中，團隊才不會被難題困住不動。
另外，團隊中要有一個項目負責人，這個人無論是在與客戶的溝通上，還是在技術(shù)上都要是很出眾的人，此項目負責人要能很好的溝通客戶與開發(fā)成員之間，以此來更好的理解客戶的功能需求。
人的記憶力總是有限的，所以就要求開發(fā)團隊成員要盡量的書寫一些開發(fā)文檔，這些文檔往往是我們在項目開發(fā)后期要用到的可尋資料。
項目團隊士氣是項目成功的一個因素,我們需要不斷的來培養(yǎng)我們的團隊氣勢，使我們的團隊不斷的壯大。
3.3需求的調(diào)研 在項目確立后，就到了需求調(diào)研分析階段。
1. 項目組對客戶的整體組織結(jié)構(gòu)、公司有關(guān)人員的關(guān)系、職責等如果沒有一個很好、足夠的了解掌握，這樣項目組就無法很好的完整的整理到客戶的需求、或者說客戶真實的功能需求，如此以來我們就為自己埋下了地雷,影響項目的開發(fā)周期，這就要求我們要與客戶搞好無論是工作上的還是生活上的朋友關(guān)系,要深入的去了解客戶需求。
3. 在需求調(diào)研過程中，如果缺乏足夠用戶參與，這樣的需求調(diào)研也是失敗的。
很多程序員不愿參與到客戶的需求調(diào)研中去，為什么呢?很簡單，與客戶溝通不如與代碼溝通容易有意思。
盡管這樣，我們還是必須用足夠多的時間去和客戶進行溝通，了解他們真實的需求。
很多用戶也是如此，他們自己也不愿意參與到項目的需求調(diào)研中來，為什么呢?需求調(diào)研有出去和朋友一塊爛漫對嗎。
雖然現(xiàn)狀如此，我們還是要努力的使客戶參與到需求的調(diào)研中來。
4. 模糊需求，也就是模棱兩可是需求規(guī)格說明中最為可怕的問題。
一是指諸多客戶對需求說明產(chǎn)生了不同的理解;一是指單個讀者能用不止一個方式來解釋某個需求說明。
針對對這種情況，就要求我們的調(diào)研人員要能夠從多個角度來分析客戶的不同需求，整理出最終的需求與客戶確認，定出最終真實可靠的需求，我們絕不能憑借我們自己的單面理解來定立客戶的最終需求。
5. 在一個項目的開發(fā)中，文檔的書寫是極為中要的一項工作。
因為，某些文檔就是我們在開發(fā)后期與客戶溝通的可尋依據(jù)、也是我們程序員在編碼過程中要用到的重要文檔。
我們絕對不能認為，憑借我們的大腦來記錄所有的開發(fā)需求。
;即使，你說你是天才，你要用你那顆愛因斯坦的大腦來記錄所有的開發(fā)需求，那也是不可能的，人的精力總是有限的。
這就要求我們在需求調(diào)研中做好需求文檔的記錄和整理。
6. 需求調(diào)研工具選擇，客戶一般對圖形還是比較感興趣的，所以我們在調(diào)研過程中，我要盡量的采用圖形化界面來和客戶溝通需求。
比如可以采用rose工具，把客戶的意思轉(zhuǎn)換為用例圖、時序圖、協(xié)作圖、狀態(tài)圖、類圖等，使表達的意思更加直觀。
這樣客戶會更快的進行問題的實質(zhì)。
3.5做好開發(fā)計劃 在項目確立后，我們就需要做好項目開發(fā)計劃，需求調(diào)研用時，開發(fā)用時，測試用時，實施用時，維護用時。
在我們做好了計劃后，我們要隨時的跟蹤計劃任務(wù)的完成進度，從而使我們的項目進度掌控在我們的開發(fā)周期范圍之內(nèi)，今日計劃、行動，明日成功。
3.5很好的溝通 在其他行業(yè)中，人與人的之間的溝通只很重要的。
項目開發(fā)也不例外，很好的溝通能夠加快項目的進度，這就要求我們每一個開發(fā)人員要學會和善于溝通于客戶和同事之間。
在一個項目的開發(fā)過程中，我們與客戶的溝通是一個不斷交流和溝通的過程。
在開發(fā)到一定的階段，我們就需要和客戶溝通已有功能，盡量的去避免一些隱藏的問題，及時的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從而按時或者提前完成項目的開發(fā)。
3.6做好工作總結(jié) 在項目進行的過程中，我們要不斷去整理自己的工作情況和做好總結(jié)，這樣以來，無論是在自己的技術(shù)還是其它方面，都會對我們有很大的提高，在長期的積累后，無論是我們個人能力，，還是我們的團隊能力都會有很大的提高。
擔當?shù)牡诙€項目基本算是結(jié)束了，回頭看來其中有很多的問題，今天總結(jié)一下。
由于是對日外包項目，所以難免要和日本方面有所交流，這個里面的套頭可是很多的。
外包項目，設(shè)計都是日本那邊做好的，所以對于中國公司來說，這里面就存在對于業(yè)務(wù)的理解問題，同時還要面對設(shè)計書中大量各式各樣的錯誤和設(shè)計上的缺陷。
其實式樣書和設(shè)計上有問題都是可以理解的，就算是微軟也不可能一次就設(shè)計出完美的軟件，但是對于外包項目來說，這些問題往往是很頭疼的，因為一個小小的問題往往會浪費開發(fā)人員很多時間去分析和找尋錯誤的證據(jù)，等確定是設(shè)計問題后才能反映到日方，進而修改，在發(fā)過來，在開發(fā)，其中時間的浪費不言而喻。
最惡心的是，日方的設(shè)計漏洞一堆，那么只能無奈的陷入式樣變更的泥潭，這個對于外包開發(fā)來說是最可怕的。
說完對方的問題，自己公司的問題也不能掉以輕心。
這次項目失敗之處就在于開發(fā)的目的沒有很好的定位，通俗的講軟件開發(fā)的目的是為了創(chuàng)造出一個能帶來利潤的產(chǎn)品，外包項目也是這樣。
但是，對于開發(fā)人員來說開發(fā)的目的在于能夠提供給測試人員一個合格的能測試的程序。
我認為這點是十分重要的，因為只有能測試的程序才是看得見摸得著的。
并且，對于項目來說，不同于產(chǎn)品。
時間是固定的，尤其日本人那個讓人郁悶的納期，所以外包項目開發(fā)的目的就在于開發(fā)出能夠測試的程序。
既然目的確定，那么在實現(xiàn)這個目的過程中要注意一些問題。
從這次項目來看，一個問題就是程序是中日雙發(fā)共同開發(fā)，并且日方開發(fā)的程序出于業(yè)務(wù)的中間部分。
在這樣的情況下，獲取完成的業(yè)務(wù)程序是非常重要的，它是業(yè)務(wù)流制作的基礎(chǔ)，是測試的保證。
數(shù)據(jù)往往不能在開始之初就進行制作。
這個問題往往使得開發(fā)系統(tǒng)中、后部分的開發(fā)人員不能得到足夠的數(shù)據(jù)進行單體測試，這個問題還有待于解決。
實訓(xùn)項目報告書篇九
20xx年圍繞公司項目管理的目標及要求，在公司董事長，財務(wù)、行政副總的領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門同事的支持下，我主要做了以下幾方面的工作：
1、積極負責完成公司的項目立項、組織報批的具體實施工作，項目部工作總結(jié)。
20xx年總公司完成9個項目的申報工作。有4個被立項，4個未被立項，1個項目正處在申報過程中，涉及部門主要為省、市、區(qū)農(nóng)業(yè)局，省、市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局，市科技局，市經(jīng)委、市商務(wù)局、市資源創(chuàng)新辦等部門，項目申報扶持資金144萬元，實際到位資金102萬元，正在申報的資金有50萬元。
生態(tài)園完成13個項目的申報工作。有10個項目被立項，3個項目正處于申報過程中，涉及石林縣財政局、農(nóng)牧局、水利局、科技局等部門，項目申報扶持資金158萬元，實際到位資金126.4萬元。
兩項共計：xx年完成22個項目申報，14個項目被立項，申報立項資金302萬元，實際到位資金228.4萬元。
項目的組織報批、立項，確保公司能夠爭取一切有利政策、得到資金扶持是項目部的重要工作內(nèi)容，在xx年，項目部的工作得到了各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們的大力支持，取得的成績與在坐的各位是分不開的，在此我對大家表示感謝！
2、研究與公司項目相關(guān)的產(chǎn)業(yè)信息，搞好對外公關(guān)，最大限度提高項目立項的可能性。
做好項目工作最重要的就是要時時研究整理國家、省、市、縣各相關(guān)部門的產(chǎn)業(yè)政策，收集整理與項目相關(guān)的第一手的、最新的產(chǎn)業(yè)信息。隨時更新、維護，對內(nèi)及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報項目信息情況，保障項目執(zhí)行的質(zhì)量及效率。對外搞好政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及項目負責人的公關(guān)工作，抓住每一次機會，做好項目申報書，最大限度提高項目立項的可能性。
大家都清楚，只有項目被立項，最終才能得到相關(guān)部門的資金扶持。而要使項目能順利立項，把相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及負責人的關(guān)系搞好才是最關(guān)鍵的因素，如果關(guān)系不好，再好的扶持項目也爭取不下來。所以項目部的工作就比較特殊些，很多時候都在外面跑，下了班還得去搞公關(guān)。
在外代表了公司，必須注重個人形象，保持著裝整潔大方，接待約訪領(lǐng)導(dǎo)，在不同的環(huán)境下注意肢體語言的表達、談話的語氣、內(nèi)容，在工作當中要學會察言觀色，用心觀察周圍的人和事。也就是“在什么場合講什么話，見什么和尚念什么經(jīng)”！
同時，項目部的工作講時效性、靈活性；為此，我盡心盡力，不斷提高自身思想素質(zhì)，學習、掌握項目專業(yè)知識，及時更新維護好項目信息，提升社交禮儀行為能力，注意每一個細節(jié)，對外公關(guān)時按“有理、有節(jié)、有度”的.標準要求自己，確保自己良好的形象，不給公司丟臉，積極宣傳、提高公司的知名度、美譽度！
例如，在接待細節(jié)上我是這樣要求自己的：
（1）提前向財務(wù)支取錢款，數(shù)額大的請常務(wù)副總簽字認可。
（2）提前預(yù)定用餐地點，訂包房如有變動臨時再做安排。
（3）如有需送禮的領(lǐng)導(dǎo)，要做到隱秘進行，不可大肆宣揚。
（4）用餐時跟領(lǐng)導(dǎo)保持溝通交流，盡力營造好用餐氣氛。
（5）飲酒不能過量，要時常保持清醒的頭腦，不能喝醉當眾出丑、損壞公司形象。
（6）用餐完畢后快速結(jié)帳，如有其它人員陪同，需安排剩菜的打包，做到不浪費。
（7）迎送好領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)感受到萬家歡人的熱情，乘興而來，滿意而歸。
3、研究制定公司項目管理制度，工作程序，預(yù)算和控制每個項目的費用開支。
作為公司項目部經(jīng)理，我在行政部的協(xié)助下，制定和完善公司項目管理制度，使項目從可行性研究、報批、立項到具體實施的每一個環(huán)節(jié)更加科學合理、制度化，不斷學習和總結(jié)工作，按制度要求開展項目管理，詳細做好每一個項目的運營預(yù)算，按“量入為出、高效、節(jié)約”的原則做好每一個項目的管理，使公司的收益最大化。
4、重點組織和安排好xx年度中秋、春節(jié)兩大傳統(tǒng)節(jié)日的送禮公關(guān)活動。
中秋和春節(jié)是我們國家歷史悠久的傳統(tǒng)節(jié)日，也是合家團圓、共享幸福的美好時刻，作為禮儀之邦，選擇在這兩個節(jié)日安排公關(guān)活動無疑是最好的，公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視兩個節(jié)慶的公關(guān)工作。
實訓(xùn)項目報告書篇十
xx市xx單位：
根據(jù)有關(guān)規(guī)定，我司委托xxxxx(這里填寫單位名稱)已編制完成了xxxx(這里填項目名稱)環(huán)境影響報告書(或報告表)，我單位編制完成了xxxx(項目名稱)環(huán)境影響登記表，現(xiàn)報上，申請交由貴局審批。
同時，我單位鄭重承諾：
(一)我單位對報送的xxxx(項目名稱)環(huán)境影響報告書(報告表、登記表)及其它相關(guān)材料的實質(zhì)內(nèi)容真實性負責，如隱瞞有關(guān)情況或者提供虛假申請材料的'，愿意承擔相應(yīng)的法律責任。
(二)我單位在本項目建設(shè)和運營中，將嚴格遵守相關(guān)環(huán)保法律法規(guī)，并按照本項目環(huán)境影響報告書(報告表、登記表)和貴局審批意見中的內(nèi)容和要求實施項目建設(shè)，切實落實各項污染防治和生態(tài)保護措施。我單位承諾，項目未經(jīng)環(huán)評批復(fù)前不開工建設(shè)。若項目在建設(shè)和運行過程中產(chǎn)生不符合經(jīng)審批的環(huán)評文件情形的，我單位將及時辦理相關(guān)環(huán)保手續(xù)。
特此申請和承諾。
實訓(xùn)項目報告書篇十一
這次實訓(xùn)使我們明白我們所欠缺的不僅僅是技術(shù)知識，更重要的是有一種處理事情的方法、面對問題的心態(tài)和動手能力。面對完全陌生的新知識、新技術(shù)、新項目以及整個it行業(yè)，我們不能畏懼，要以一種積極的心態(tài)去面對，分析并抓住關(guān)鍵所在。因為我們所即將應(yīng)對的每一個項目都是既需要實際操作，又需要詳細規(guī)劃的。作為組長，協(xié)調(diào)組員、激勵其他學員和積極參與項目研發(fā)是我每天必做的工作。我認為每個人都應(yīng)該在團隊中做好自己應(yīng)盡的職責，再優(yōu)秀的個人也可能完成一個即龐大又復(fù)雜的項目工作，我們必需緊密的聯(lián)合在一起，以一個團隊的角色來面對。
一公司有一項對項目經(jīng)理的調(diào)查顯示，項目經(jīng)理平均每周參加6個會議，其中25%的時間浪費在無用的討論上。會議效率低最普遍的3個原因是：會議沒有很好的計劃、會議沒有被適當?shù)念I(lǐng)導(dǎo)、無紀律的與會者。我們軟件項目也會遇到相同的問題，項目啟動會、評估會、大大小小的評審會、技術(shù)會、周例會等等一系列會議會隨著項目進展而召開，如何保證高效的會議效果，我的一些會議技巧與大家共享：確實需要開會時才開會；訂立會議紀律；非常清楚的明確會議目標；提前準備一個會議議程；提倡各會議參與人的會前準備；鼓勵參與，但在會議過程中遵守會議議程；把團隊建設(shè)融入會議、作會議記錄、會后跟蹤所有安排任務(wù)的執(zhí)行情況。
軟件項目管理，需要我們不但關(guān)注項目管理技術(shù)等在軟件行業(yè)中的應(yīng)用，還應(yīng)該關(guān)注如何與軟件新思想和技術(shù)的整合，例如xp等思想，使我們得到更高效益的產(chǎn)出。欲想琢其玉，必先利其器，項目管理和我們軟件開發(fā)、質(zhì)量管理等得一系列工具和模版，是我們事半功倍的利器。他山之石可以攻玉，關(guān)注一些管理界的發(fā)展，例如目前的中國式管理等，將其經(jīng)驗用于軟件項目管理實踐并，將為我們帶來更大實效。
實訓(xùn)項目報告書篇十二
軟件測試項目實訓(xùn)這門課程，是本學期一門重要課程，對于課程的學習方面，主要是靠老師答疑和查詢資料來完成的。這次我選擇的是基于java語言下的銀行賬戶管理系統(tǒng)，這個設(shè)計在楊揚老師的指導(dǎo)和嚴格要求下完成，在本階段學習和生活期間，也始終感受著楊楊老師的精心指導(dǎo)和無私的關(guān)懷，我受益匪淺。
在設(shè)計過程中我通過查閱大量有關(guān)參各種資料，與同學交流經(jīng)驗和網(wǎng)上查找信息，并向老師同學請教等方式，使自己學到了不少知識，也經(jīng)歷了不少艱辛，但收獲同樣巨大。不管學會的還是學不會的的確覺得困難比較多，真是萬事開頭難，不知道如何入手。此外，還得出一個結(jié)論：知識必須通過應(yīng)用才能實現(xiàn)其價值！有些東西以為學會了，但真正到用的時候才發(fā)現(xiàn)是兩回事，所以我認為只有到真正會用的時候才是真的學會了。
在整個過程中我從中懂得了許多東西，也培養(yǎng)了我獨立工作的能力，樹立了對自己工作能力的信心，相信會對今后的學習工作生活有非常重要的影響。而且大大提高了動手的能力，使我充分體會到了在創(chuàng)造過程中的探索的艱難和成功的喜悅。雖然這個項目還不是很完善，但是在設(shè)計過程中所學到的東西是這次設(shè)計的最大收獲和財富，使我終身受益。在這次課程設(shè)計中，讓我學會了如何去完成一個任務(wù)，去解決一個問題。當遇到問題要冷靜，想辦法一點一點的排除障礙，到最后獲取成功，這應(yīng)該就是學習的樂趣。有時候不懂的就需要問別人了，虛心請教，從別人的身上真的能學到自己沒有的東西，每一次的挫折都會使我更接近成功。還有學會了在工作中與別人的合作與交流。這次課程設(shè)計在老師和同學那里學到了很多東西，使自己在處理問題方面有了很大的提高。
本設(shè)計基本實現(xiàn)了取款、查詢余額、轉(zhuǎn)賬、修改密碼等功能，但由于時間短、知識水平有限，經(jīng)驗不足，系統(tǒng)仍存在不足，該系統(tǒng)主要有以下特點：
1、程序可讀性強，易懂易維護。
2、用戶界面簡潔，方便了用戶使用。
3、安全性好，系統(tǒng)仍然使用輸入密碼方式，保證了系統(tǒng)的安全。
4、系統(tǒng)穩(wěn)定，基本達到預(yù)期的功能要求。
5、系統(tǒng)還存在著許多不足，特別是在數(shù)據(jù)庫的鏈接上，在代碼的編寫上也存在著很多的不足，代碼存在著很多的缺陷。
6、在系統(tǒng)的的界面效果上也存在不足，系統(tǒng)界面顯示應(yīng)在屏中間。本項目最大的一個不足就是運行時界面顯示效果欠佳，在以后的學習中我會不斷地改進，設(shè)計出漂亮的界面。課程設(shè)計中要求有扎實的理論基本知識，操作起來才順心應(yīng)手，我這時才明白什么是“書到用時方恨少”。這就激發(fā)了學習的欲望。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”，在學習的過程中，讓我深深感受到自己在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。以前總以為自己學的還不錯，一旦應(yīng)用到實際就大不一樣了。
實訓(xùn)項目報告書篇十三
實訓(xùn)小結(jié)在第一周周日那天晚上，我們小組重新分配了人員的任務(wù)。所以我在下次的職位會計主管。也是記賬的角色，不過我想在現(xiàn)實生活中應(yīng)該比記賬還要忙吧，不過也好挺充實的。做一名會計主管不僅要會記賬還要了解全部的業(yè)務(wù)，到月底時還要編制資產(chǎn)負債表、利潤表、試算平衡表。這對于我來說既是嘗試又是挑戰(zhàn)。我會努力做好的。
回想以前我在平時的做賬時，也記過總賬所以并不陌生，對我來說也是一次鍛煉。但是我沒有編過利潤表和資產(chǎn)負債表，只是在書上看過。雖然書上的看起來是很簡單，但在實務(wù)中肯定會有一些問題，我已經(jīng)做好迎接并解決問題心理準備了，我不怕出錯，倒是希望問題越多越好，這樣我知道的也就越來越多。要好好加油。
這次會計主管的任務(wù)并不像先前的主管的任務(wù)只是按照記賬憑填寫總賬，我這次要比她多一個步驟，那就是根據(jù)記賬憑證編寫科目匯總表，然后再根據(jù)科目匯總表填寫總賬。雖然了一部，卻簡化了總賬的'登記，方便了總賬的記錄，也方便了查賬。
寫在草稿紙上，等記賬人員記好帳后，我拿過來和我的核對一下，準確后就進行編寫科目匯總表。我每編寫一道，就必須計算兩遍，才放心寫上去。為了保證正確，而且科目匯總表只有三張，為了準確而且不浪費，每完成一個任務(wù)，都要查一次賬?？颇繀R總表編好了，就開始登記總賬。看輔導(dǎo)書上的填寫方式和內(nèi)容，填寫總賬，于是我會填寫總賬上的摘要和憑證號數(shù)了，確實和平時的總賬登記方式內(nèi)容不同，加深了印象。發(fā)生額填好后順便把余額也求出來。在剩下的幾天里我都是這樣登記的，因熟練了很是順手。
由于十二月的業(yè)務(wù)不是很多，所以我們很快就完成了登記總賬。在這幾天我們做的賬難免會有困難，比如業(yè)務(wù)發(fā)生時，會計分錄不會寫或不明白的，業(yè)務(wù)出現(xiàn)錯誤，到最后不知道該如何結(jié)賬時的等等，我們都匯總到學習委員那里，集中反映給我們實訓(xùn)老師，經(jīng)老師講解后，我們又學會了好多，也幫助我們順利完成做賬。
今天是實訓(xùn)的最后一天了，很快我們就要結(jié)束實訓(xùn)了，有些懷念，在這幾天里，我們一邊做賬一邊把平時有些模糊和不懂的地方都通過老師和書本還有同學弄明白了，很多困難都迎刃而解。尤其我體驗了一次主管，也就學會做資產(chǎn)負債表、利潤表和試算平衡表。我很高興能有這次實訓(xùn)，讓我學會了好多。它讓我知道了會計是一門嚴謹、耐心、專注、認真的技術(shù)，所以為了做好會計就要一絲不茍的認真的去做。而且還要注重團隊合作，只有這兩樣合二為一才能做好賬。這兩周實訓(xùn)確實結(jié)束了，使我們的一次鍛煉，現(xiàn)在所剩下的就是繼續(xù)努力！
實訓(xùn)項目報告書篇十四
作為就業(yè)培訓(xùn)，項目的好壞對培訓(xùn)質(zhì)量的影響十分大，常常是決定性的作用。這篇文章是關(guān)于在學習java軟件開發(fā)時練習項目的總結(jié)，簡單總結(jié)為以下幾點：作為就業(yè)培訓(xùn)，項目的好壞對培訓(xùn)質(zhì)量的影響十分大，常常是決定性的作用。這篇文章是關(guān)于在學習java軟件開發(fā)時練習項目的總結(jié)，簡單總結(jié)為以下幾點：
1、項目一定要全新的項目，不能是以前做過的
2、項目一定要企業(yè)真實項目，不能是精簡以后的，不能脫離實際應(yīng)用系統(tǒng)
3、在開發(fā)時要和企業(yè)的開發(fā)保持一致
4、在做項目的時候不應(yīng)該有參考代碼長話短說就是以上幾點，如果你想要的了解，可以繼續(xù)往后看。
一：項目的地位因為參加就業(yè)培訓(xùn)的學員很多都是有一定的計算機基礎(chǔ)，大部分都具備一定的編程基礎(chǔ)，尤其是在校或者是剛畢業(yè)的學生，多少都有一些基礎(chǔ)。他們欠缺的主要是兩點：
(1)不能全面系統(tǒng)的、深入的掌握某種技術(shù)，也就是會的挺多，但都是皮毛，不能滿足就業(yè)的需要。
(2)沒有任何實際的開發(fā)經(jīng)驗，完全是想象中學習，考試還行，一到實際開發(fā)和應(yīng)用就歇菜了。解決的方法就是通過項目練習，對所學知識進行深化，然后通過項目來獲取實際開發(fā)的經(jīng)驗，從而彌補這些不足，盡快達到企業(yè)的實際要求。
二：如何選擇項目項目既然那么重要，肯定不能隨隨便便找項目，那么究竟如何來選擇呢?根據(jù)java的研究和實踐經(jīng)驗總結(jié)，選擇項目的時候要注意以下方面：
1：項目不能太大，也不能太小這個要根據(jù)項目練習的階段，練習的時間，練習的目標來判斷。不能太大，太大了做不完，也不能太小，太小了沒有意義，達不到練習的目的。
2：項目不能脫離實際應(yīng)用系統(tǒng)項目應(yīng)該是實際的系統(tǒng)，或者是實際系統(tǒng)的簡化和抽象，不能夠是沒有實戰(zhàn)意義的教學性或者是純練習性的項目。因為培訓(xùn)的時間有限，必須讓學員盡快地融入到實際項目的開發(fā)當中去。任何人接受和掌握一個東西都需要時間去適應(yīng)，需要重復(fù)幾次才能夠真正掌握，所以每個項目都必須跟實際應(yīng)用掛鉤。
3：項目應(yīng)能覆蓋所學的主要知識點 學以致用，學完的知識點需要到應(yīng)用中使用，才能夠真正理解和掌握，再說了，軟件開發(fā)是一個動手能力要求很高的行業(yè)，什么算會了，那就是能夠做出來，寫出代碼來，把問題解決了，你就算會了。
4：最后綜合項目一定要是實際應(yīng)用系統(tǒng)學員經(jīng)過這個項目的練習，就要走上實際的工作崗位了，如果這個系統(tǒng)還達不到實際應(yīng)用系統(tǒng)的'標準，學員練習過后也還是達不到企業(yè)實際的需要，那么這個培訓(xùn)應(yīng)該說質(zhì)量就不高了。理想的狀況是這個項目就是實際項目，到時候?qū)W員就業(yè)到另外一個公司，不過是換個地方干活而已，完全沒有技能上的問題。
實訓(xùn)已經(jīng)進行兩周多了，還有一周就要正式結(jié)束了，突然發(fā)現(xiàn)自己似乎又重蹈覆轍了，再一次一次的不經(jīng)意中和某些人的就距離卻是越來越來大，總是想偷一下懶，總是想著馬馬虎虎過去算了，沒有那么精打細算過。結(jié)果不經(jīng)意有些人人開始脫穎而出，有些人開始展露鋒芒，而我也開始黯淡下去。
我是想好好學學別人的，結(jié)果畫虎不成反類犬。原來我也是不輕易臣服的人，我即便不去領(lǐng)導(dǎo)他們也沒有人可以領(lǐng)導(dǎo)我。給我分的實訓(xùn)小組連個能交流的人都沒有，身邊一個研究生只會不停地打擊我，我只能不知所謂的笑笑。這個項目小組真讓我郁悶，組長誰也領(lǐng)導(dǎo)不了，組長不是我，我也懶得管，樂得清閑。
這兩周究竟自己學到了什么，確實在腦海中總還是模糊不清的，j2se，j2ee，html，jscrip特效，css，javaweb，servlet，jdbc，數(shù)據(jù)庫快速建模，數(shù)據(jù)池，單態(tài)模式，jfreechart，俄羅斯方塊項目，人力資源項目，購物網(wǎng)項目，這都算是過來了，可是心里卻不是很有譜自己心里七上八下的，自知學的只有四成火候，又不斷地被人打擊打擊么還沒有可以交流，心中這兩天的抑郁讓我難以忍受，總是喉嚨里很堵，心里著實悶得難受。
回去想跟室友聊聊，他只說了一句，寂寞才說愛，活該。我就更郁悶了，我一直對自己說我只是活著我只是深愛著。明天就要進行最后一周實訓(xùn)了，各項目都到了結(jié)束完善階段，也是所學的整理復(fù)習階段?？粗車腥丝淇淦湔劊腥隧w光養(yǎng)晦，自己心里也很沒底，項目結(jié)項之后還有個考核我都十分擔憂。
其實這各階段我更擔憂的是我發(fā)現(xiàn)自己的學力已經(jīng)下降，可能是長時間習慣不聽老師講課，只靠自學和考前突擊?，F(xiàn)在聽講師講課總是聽著聽著就跑神了，聽著聽著就覺得沒意思了，總想自己看書自己單干，可真的有時間的時候我卻提不起精神去單搞，總是事倍功半花了三四個小時有時候只是把講師四十分鐘的搞完。然后精疲力竭的倒下。
擁有太多的東西總是不會去珍惜的。我懶惰的惡習讓我異常痛苦。我現(xiàn)在唯一擁有的財富就剩下我的青春了，我發(fā)誓我會努力努力再努力，捍衛(wèi)自己的青春，我說過我會成為偉人的。以后我會給自己出本自傳的。人生只有一次，人生在世至少不能辜負自己。
在通過將近一個月的項目中，使我學到咯很多的東西，也讓我看到了我自己的一些在知識上不足，也將使我在后面java web的學習中還要更加努力，以便在以后能找到自己適意的工作，也不枉費在朗沃9個多月的學習，在這次項目中讓我學到了很多的東西，不只是代碼上的知識，也學諜咯java框架上的一些基本東西，還有層次結(jié)構(gòu)的好處和又來，比如：mvc思想，mvc的又來有開始的兩層結(jié)構(gòu)到三成結(jié)構(gòu)的過度以及兩層結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點，以及現(xiàn)在流行的三層結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點，dao模式的應(yīng)用，對象的封裝，socket通信的原理以及用socket發(fā)送對象等很多的知識點，怎樣實現(xiàn)封裝使得更好的保護數(shù)據(jù)，實現(xiàn)java的三大特點，使代碼的耦合度降低提高內(nèi)聚力類和類之間的依賴性降低使模塊和模塊之間的層次分明，實現(xiàn)代碼的復(fù)用和實現(xiàn)結(jié)構(gòu)的復(fù)用使得開發(fā)一個系統(tǒng)的性能更加的優(yōu)異。
在這次項目中使我對java面向?qū)ο蟮恼J識有了更時刻的印象，對“萬物皆為對象岜整個理念有更深層次的理解，通過和老師的交流和上網(wǎng)了解的一些知識，其實搞軟件的實質(zhì)并不使在代碼上實現(xiàn)一個什么什么的功能，你只要愿意去著你用你所學的知識肯定能夠?qū)崿F(xiàn)某一個功能，但學軟件的最根本使分析和設(shè)計，所以現(xiàn)在市面上會設(shè)計的人才使最來錢的人，在軟件開發(fā)的生命周期中編碼其實使占很小一部分工作，數(shù)據(jù)庫設(shè)計人員和java的框架技術(shù)人員使很賺錢的，也只有對在對象上有更多的了解你才能從代碼層次上上升為另一種理念過后你才能在以后的編碼中設(shè)計出更加優(yōu)異和性能更高的代碼，也只有這樣那么你將來才有可能成為一個合格的程序員(不時編碼高手)，在二個項目中的開發(fā)中使我團隊開發(fā)軟件上有了了解，也使我了解了在團隊開發(fā)軟件的時候的一些注意點，不能隨便更改類名，方法名悻變量及其修飾符，如果你一時興起該了的話那么在項目融合的時候問題機會層出不窮，就有可能使你的項目失敗，所以規(guī)范時很重要的，代碼的規(guī)范將很大層次上的說明你對代碼的熟念度。
在這次項目中使我對層次模型有了了解，在你那到一個項目文檔的時候你比不使馬上就開始編碼而是，找到每個層次上類，找到邊界類，根據(jù)相應(yīng)的業(yè)務(wù)設(shè)計出數(shù)據(jù)庫原型，在數(shù)據(jù)庫原型出來之后在設(shè)計數(shù)據(jù)庫的表和表之間的關(guān)系，只有層次模型在你腦海中有深刻的印象的時候那么你的編碼當然也就很順利的實現(xiàn)，層次模型一旦建立那么你代碼上實現(xiàn)就圍繞這個架構(gòu)來寫，那么你的系統(tǒng)才有可能成功，這樣在添加業(yè)務(wù)或者使更改業(yè)務(wù)時才很方便更改一個地方不會影響到其他的層次，這樣才有可能提高你系統(tǒng)的靈活性和擴展性，這也時衡量一個系統(tǒng)好壞的標準，在這次項目開發(fā)中用到咯大量的配置文件比如：用屬性文件來建立socket連接，用xml文件在找業(yè)務(wù)類，這樣有使我對配置文件的好處又有了一定的了解：
合理的使用配置文件時提高代碼靈活性的一個方面，在建立套節(jié)字連接的時候用配置文件可以很方便的更改我在那個端口號上建立連接，在看不到源代碼的時候我也可以更改在其他端口上建立socket連接，在業(yè)務(wù)的時候用xml文件來找相應(yīng)的業(yè)務(wù)類，這樣就可以在還要添加業(yè)務(wù)的時候只需要在xml文件中在添加業(yè)務(wù)，在寫起相應(yīng)的代碼就可以實現(xiàn)，用配置文件找業(yè)務(wù)還又一個好處就是在調(diào)用業(yè)務(wù)的時候不用對業(yè)務(wù)類靜態(tài)的創(chuàng)建一個對象，而是用反射的方式找到調(diào)用那個方法，而是在程序執(zhí)行的時候在創(chuàng)建對象在對象用完之后在釋放資源，這樣就可以減少電腦內(nèi)存的消耗，使得程序的性能更加優(yōu)異。同時也增強了代碼的靈活性。
在用jdbc獲去數(shù)據(jù)庫連接對象的時候，其實時很有學文的咯，你如果在用連接對象的時候就要數(shù)據(jù)庫建立連接對象，在用完諸后就關(guān)閉連接對象，在很多用戶同時來運行你的系統(tǒng)的時候，就將產(chǎn)生很多的連接對象，這樣有使得你的系統(tǒng)性能降低，很好的解決辦法就是用數(shù)據(jù)庫連接池：
在程序啟動的時候就建立最大連接和最小連接，當多用戶請求的時候只需從數(shù)據(jù)庫連接池中那出連接對象，這樣就可以減少多次連接對象，開始在最大連接對象和最小領(lǐng)接對象的選擇上又有了問題，創(chuàng)建最大連接時多少呢?最小連接有是多少呢?如果一開始最大連接數(shù)過多，而用戶有很少那么就浪費資源，并且系統(tǒng)啟動將會很慢，如果最大連接數(shù)過少那么程序啟動很快但在啟動后運行程序時有會很慢，最小連接數(shù)如果很小，那么在很多客戶訪問的時候?qū)苈侠砝脭?shù)據(jù)庫連接池將會很大部分的提高程序的性能,在這次項目還用到了日志文件來記錄錯誤信息，在這次項目中還用到了很多的知識點我就不一一的在這里列舉了。順便給大家?guī)椎烂嬖囶}(是前面部的同學給我說的)：
1,談?wù)刦inal, finally, finalize的區(qū)別。
2,hashmap和hashtable的區(qū)別。
3,說說你對ejb的認識.
4,gc是什么? 為什么要有g(shù)c?
5,談?wù)勀銓Τ橄箢惻c接口認識?
實訓(xùn)項目報告書篇十五
正如課程設(shè)計教學目的所言“從產(chǎn)品裝配測繪、計算機繪圖、三維cad建模、參數(shù)化設(shè)計等方面進一步加深和拓寬學生在工程制圖、機械cad技術(shù)等課程中所學基本知識，結(jié)合實際機械產(chǎn)品（模型）設(shè)計的具體問題，培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際認識和解決問題的能力，為后續(xù)專業(yè)課程和相關(guān)實踐環(huán)節(jié)的學習奠定基礎(chǔ)。”通過這次軟件實訓(xùn)，我深深的體會到自己在理論知識和工程應(yīng)用上的不足。
我作為一名車輛工程的學生，之后到了工作崗位上，也許會從事設(shè)計方面的工作，這時學習cad就至關(guān)重要了。cad可以將圖示清晰明了的體現(xiàn)出來，讓人一目了然，尺寸大小形狀都有體現(xiàn)，是設(shè)計者和實施者的橋梁，從一張cad圖紙可以看出設(shè)計者的構(gòu)思，簡單明了。cad實際用途的廣泛性不僅體現(xiàn)在我們環(huán)境工程這個專業(yè)上，在其他的專業(yè)也有體現(xiàn)。可以說cad是今后我們軟件應(yīng)用的一個基礎(chǔ)，無論是設(shè)計還是施工都要看懂cad圖，學會應(yīng)用和繪制cad圖。
經(jīng)過這兩個多月的學習，我掌握了cad制作的基本操作，簡單了解了cad的實際用途。cad即計算機輔助設(shè)計(cad-computeraideddesign)，是利用計算機及其圖形設(shè)備幫助設(shè)計人員進行設(shè)計工作的一種軟件。它是autodesk公司出品的一款著名的專業(yè)制圖設(shè)計軟件，功能非常強大，已經(jīng)成為國際制圖設(shè)計的標準軟件。在機械、建筑、服裝、電子等各個方面都有應(yīng)用。尤其在機械行業(yè)是離不開這個軟件的。cad可以繪制機械、建筑、航空、石油等多方面的二維平面圖形和三維立體圖形等等，它的使用性是非常之廣泛的。我們在繪制圖形的時候要注意線條的寬度，字體的美觀、尺寸也相當準確，在命令提示行里輸入多少就是多少，方便簡潔。
對于平時作業(yè)和繪圖時遇到的問題，主要是對于軟件很多繪圖修改命令的不熟練。就拿繪制直線為例，如果不打開正交的命令則會導(dǎo)致直線的不平整，對于繪制水平豎直的圖形有很大的不便，使之不能很好的對齊，又如不打開線寬的命令就不會體現(xiàn)線條的粗細等等。還有圖層的建立和應(yīng)用的問題，需要將要繪制的圖層設(shè)置為當前，很多時候就是因為忘記設(shè)置當前，造成了很多不必要的麻煩。而且圖層繪制時也要好好的選擇線性和顏色才不會造成后來返工的局面。
用cad畫圖，打開對象捕捉就能把有特征的點標出來，但是很多時候要適時地使用。cad中尺寸標注也很快捷，兩個點一拉，左鍵一點就完成一個標注，不用畫箭頭，不用標文字，只要自己設(shè)計好標注格式，計算機就能按要求標出來。插入文字也很方便，但是要注意字的格式要提前設(shè)好，防止不必要的麻煩。
對于已經(jīng)繪制的好的圖像修改圖層，我和很多人一樣遇到了類似的問題，在圖層選擇時沒有選定為當前，使得想要的圖形沒有到規(guī)定的圖層中去。這時，要將所要更改的圖形進行選定，點擊右鍵，在最后一個特性中將所要更改的更改過來，無論是顏色還是線性還是圖層都可以同一的修改。這時就比較方便，可以很多線條的修改不存在干擾的問題。
雖然最后的圖紙并沒有達到預(yù)期的效果，但是我切實收獲了很多。在這兩個月中進行了很多的探索，付出了很多的時間和精力。雖然我的作品并不是最好的，但是里面注入了我太多太多的心血，我們對自己很滿意。很感謝老師對我們的指導(dǎo)，讓我也對設(shè)計這個領(lǐng)域的職業(yè)產(chǎn)生了興趣，很希望可以從事這方面的工作。
實訓(xùn)項目報告書篇十六
1、顧客：這款手機的功能真是強大、設(shè)計也非常棒，但是體積大了點。
您說的很有道理,確實大了一點。但強大的功能肯定需要更多的硬件配置,至少屏幕就需要大一倍,如果太小,您使用就不方便了?！?BR> 2、顧客：我今天只是隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的，沒帶錢。
3、顧客：別人都說你們的油煙機噪音很大。
您好，該款煙機為下置式風機，吸力強勁，不可避免的是噪音相對會大點，但絕對符合國家標準，您可放心使用！
4、顧客：這個產(chǎn)品別的方面還不錯，就是包裝粗糙里一點。
您好！此款皮夾有專門的無紡布和opp袋包裝，外用保羅威特專用的紙箱。無禮盒包裝，也是為了減少過度包裝，減少過度包裝引起的產(chǎn)品價格過高。感謝您對xx的支持！祝您購物愉快！
5、顧客：這個皮包的設(shè)計、顏色都非常棒，令人耳目一新，可惜皮的品質(zhì)不是頂好的。
您真是好眼力，這個皮料的確不是最好的，若選用最好的皮料，價格恐怕要高出現(xiàn)在的五成以上。
6、顧客：這個衣服太貴了。
7、顧客：“艾邦？沒聽過這個牌子”
這個牌子在歐洲也是注明品牌也有很多著名影星用的產(chǎn)品，這是第一次打開中國市場。做工秉承了德國產(chǎn)品的精髓，簡單但是實用而且性價比優(yōu)異。
感謝光臨xx，祝您購物愉快！
實訓(xùn)項目報告書篇十七
真實的企業(yè)環(huán)境,嚴格的企業(yè)管理制度，市場化的項目實戰(zhàn),是實訓(xùn)機構(gòu)必備的三大要素。怎樣寫實訓(xùn)總結(jié)報告?下面小編給大家?guī)?實訓(xùn)總結(jié)報告,僅供參考,希望大家喜歡!
本學期的教育教學工作，圍繞服務(wù)學生，提升教學質(zhì)量，強化教學、現(xiàn)場管理為目標。保證了教學工作的順利進行，較好的完成了本學期的教育教學工作。從以下幾方面進行小結(jié)。
一、教學組織方面。
1、本學期在開學前各項工作計劃周到，保證了開學后工作的順利進行。本學期在廠內(nèi)安排實習學生934人，提前一個月就于實習各單位主管領(lǐng)導(dǎo)進行多次協(xié)商，同意后并鑒字。由其是天車專業(yè)每個實習單位都不接收，而且本學期天車專業(yè)三個班134人，在困難面前實訓(xùn)處沒有等、沒有靠，積極主動調(diào)動各方面關(guān)系在電站軋輥事業(yè)部一次安排天車專業(yè)學生20人，這是史無前例的。最后的13名學生只能安排在實習廠進行實習(實習廠只有一臺天車)。在開學前與公司人力資源部鑒屬實習協(xié)議。
2、開學初在劉金良科長的主持下，在董大軍、及全體教師的協(xié)助下聘請公司有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)對全體學生進行了入廠前的各項教育，使學生順利進入廠內(nèi)實習。在實習過程中由于學生的約束能力、自主學習能力差，加之學生實習的設(shè)備精度較高、實習單位的安全責任大，時有學生反饋師傅不讓動手、天車的不讓上車本學期共調(diào)整學生實習崗位46人次，協(xié)調(diào)實習單位五個解決了學生提出的實際問題。同時接納就業(yè)反回學生25名。
3、生產(chǎn)實訓(xùn)科師資薄弱，外聘教師教學規(guī)范差，組織教學能力不強，青年教師組織能力、教學能力弱。在教師培養(yǎng)、培訓(xùn)上生產(chǎn)實習科對外聘教師進行隨機指導(dǎo)，對青年教師進行“三定”定學習內(nèi)容、定指導(dǎo)教師、定完成時間。外聘教師常永順、甄恒存不但教學能力提升的快而且，得到學生的認可。青年教師王顏章、在實習指導(dǎo)苦練基本功，在教學上精心組織每一節(jié)課，在教學指導(dǎo)上于生產(chǎn)緊密結(jié)合，教學效果十分顯著。
4、本學期強化安全教育及安全防犯工作，安全工作領(lǐng)導(dǎo)主抓，全員負責。誰發(fā)現(xiàn)誰處理的原則，安全警鐘長鳴。實訓(xùn)科在不同的階段針對生產(chǎn)形勢、學生的思想狀態(tài)都提出不同的安全注意事項，保證了本學期實習的學生沒有發(fā)生安全事故，由于安全意識得到強化，弊免一起安全事故的發(fā)生，致使一名與學生一同生產(chǎn)的工人師付右腿折。
二、教學方面。
1、在對廠內(nèi)教學指導(dǎo)工作認真總結(jié)的'前提下本學期進行了改進學生生產(chǎn)實習的過程重點是兩大方面，即基本功、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝(生產(chǎn)過程)，將這些知識確實使學生掌握，變?yōu)樽约旱哪芰徒?jīng)驗，學生必須對操作的過程前后聯(lián)系對整體進行分析，這樣培養(yǎng)的學生才能更適應(yīng)生產(chǎn)的需要。首先對實習報告的書寫要求對全體教師進行培訓(xùn)。實習報告的書寫是在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，通過指導(dǎo)教師對基本功的課題親手指導(dǎo)和生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)要求的講解，使學生帶著問題去實習，將實習的經(jīng)驗、關(guān)健技術(shù)、生產(chǎn)工藝過程書寫出來變成自己的能力。
2、在教學上管理上堅持每月對教師的教學進度、學生實習報告進行檢查。教學進度在生產(chǎn)實習過程中存在著很多不確定因素，在教學的進行過程中要隨時把握，保證進度就保證課題數(shù)量。對實習報告的書寫內(nèi)容、要求進行督導(dǎo)，保證實習報告的質(zhì)量就保證了實習教學質(zhì)量。
3、實習教師的教學準備工作非常重要，是提升教學質(zhì)量的保證，是的激發(fā)學生的學習興趣的前提，因此在指導(dǎo)教師的教學準備上進行了每月一次的在檢查，要求教學過程圖文并茂，用實物教學增強直觀性，在教案的書寫過程中要求理論聯(lián)系實際，突出實踐性、實用性、與生產(chǎn)的聯(lián)系性。
4、本學期11～12月份組織了廠內(nèi)實習學生的技能比賽，通過各位指導(dǎo)教師的精心準備，學生的參賽積極性高，從低年級的基本功到高年級關(guān)健能力，學生都積極準備，帶動了平時教學，增強了學生的學習興趣。
5、校內(nèi)實習，由于設(shè)備少學生多，初陽、楊樹學、王亞飛二班實習從早7.50～晚7.40，堅持一個學期，而且工作責任心強，這些教師為解決學院設(shè)備不足的困難，保證教學質(zhì)量做出了應(yīng)有的貢獻。校內(nèi)實習本學期重點解決了教學組織教學規(guī)范兩方面。
三、學生管理方面。
1、學生三班到實習給學生管理工作帶來很多困難，為了保證班主任與學生每天接觸，本學期采取全體教師每天7.40鑒到在。7.50前到工作現(xiàn)場每天掌握三班學生的實習狀況，及白班學生的出勤，督?jīng)Q了三班學生一周與班主任只見一次面的問題。
2、對在現(xiàn)場的管理教師嚴格要求，一是按時到崗、二是在現(xiàn)場不但檢查學生的出勤，更突出現(xiàn)場管理，學生實習秩序井然，形成學習的氣氛，讓實習車間滿意。特別到冬季實訓(xùn)科每天都堅持24小時有人在實習現(xiàn)場管理。無論天多冷、無論家多遠默默地堅守，實訓(xùn)科教師為了學生成才、為了實訓(xùn)基地的發(fā)展付出的艱辛讓人敬。
3、學生的學習意識淡薄，時有違記現(xiàn)象發(fā)生，在工廠內(nèi)實習不同在學校上課，在工廠內(nèi)走向走，坐向坐，不能打鬧，不能集堆。學生不學習必然會發(fā)生類似問題。為了解決問題要求班主任、實訓(xùn)科及時發(fā)現(xiàn)，進行正面引導(dǎo)，與家長溝通、與工人師傅協(xié)調(diào)給學生創(chuàng)造學習環(huán)境，既保證了實習的平穩(wěn)進行，又轉(zhuǎn)變了學生的厭學問題。本學期在很大程度上解決了此問題。使實習單位比較滿意。
4、對違紀學生的處理上，本著教育為生的原則，實訓(xùn)處本著處分學生不是我們的目的，在處分學生的過程中，讓學生認識錯誤改正錯誤才是我們的原則，所已說教育的目的大于處分的意義。人性化的管理效果大于強制性的管理。
5、在支援公司生產(chǎn)上實訓(xùn)處積極組織，并與生產(chǎn)車間密切協(xié)調(diào)，即要保證學生的安全;又處進學生的技能提高，同時給學生爭取相應(yīng)的待遇，本學期鉗工專業(yè)有28人得到實習補助，最高達700多元。
三、其它由方面。
1、完成了學院搬遷的組織搬運工作。
2、設(shè)備科完成了新廠房的設(shè)備維護、及設(shè)備安裝的完善工作。
3、由于公司的生產(chǎn)任務(wù)減少為校內(nèi)焊接實習備料出現(xiàn)了很大困難，本學期借料歷時兩個月，在27車間有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的精心組織下、在沈老師的大力協(xié)助下，并且親自動手進行切割使27車間的工人不理解女老師也會氣割，歷時三天完成了用料的割、選工作。
4、校內(nèi)實習本學期重點解決了教學組織教學規(guī)范兩方面。
5、完成了實習庫房的搬遷工作。
7、配合就業(yè)辦搞好學生的就業(yè)工作。
實訓(xùn)處工作思路。
(20__~年下學期)。
一、團隊建設(shè)方面。
1、明確職責，緊密協(xié)作，突出能力，展示業(yè)跡。
2、注重思想工作，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，齊心協(xié)力，各盡其能。
3、嚴格執(zhí)行工作制度，責任到人，獎罰分明。
4、一切從學院的發(fā)展出發(fā)，轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一思想，服從大局，
二、教學方面。
1、按著教務(wù)處的學期整體布屬，開展實訓(xùn)處的具體工作。
2、近一步提升實習報告的完成質(zhì)量，提高學生的操作技能。優(yōu)良率達80﹪。
3、返校授課的教學內(nèi)容近一步與生產(chǎn)實踐相結(jié)合，突出教學的實效性。
4、嚴格執(zhí)行教學計劃，對教師的教學進度、教學質(zhì)量進行定期。
本次實訓(xùn)的指導(dǎo)老師是鐘老師和魏老師。在實訓(xùn)拉開帷幕時，指導(dǎo)老師首先給我們講解了一下本次實訓(xùn)的目的、要求、主要內(nèi)容及任務(wù)安排。實訓(xùn)開始后，我們按照指導(dǎo)老師的要求，由大家自愿組成一個小組，根據(jù)大家的工作習慣和相互了解情況，同時我們幾個一直是一個小組，所以我們的小組很快便誕生了。
我是這個小組的組長我們團隊共有8位成員組成(和我)。組成小組后，我們小組成員開始認真閱讀實訓(xùn)指導(dǎo)書的內(nèi)容。在接下來的小組討論過程中，小組成員積極踴躍，爭相發(fā)表自己的見解和看法，最終形成了此次實訓(xùn)工作的我們小組內(nèi)部的相關(guān)工作安排。為了便于開展實訓(xùn)工作，同時也能夠使團隊成員準確界定個人實訓(xùn)任務(wù)。
使小組成員在每個階段工作時都能夠各司其職，才盡其用，為自己的工作任務(wù)負責。最后我們決定這次我們小組主要對實訓(xùn)指導(dǎo)書中八個案例中的案例6進行具體的案例分析。在案例6中我們找到了許多有關(guān)經(jīng)濟學原理的知識。例如，供求彈性，限產(chǎn)，卡特爾模型，寡頭壟斷市場等。另外，我們也例舉了我們生活中的相關(guān)案例。
又因為此次實訓(xùn)的相關(guān)的要求，在我們把案例6分析后，我們小組又馬上開始閱讀剩下的7個案例，之后我們便對7個案例逐個開始討論，分析。在這個過程中，我們小組的每個成員的表現(xiàn)的非常的積極，大家都很主動的說出自己的觀點，都提出了許多很有建設(shè)意義的意見。
在全組成員的一致努力下，我們最終討論分析完了所有案例，在這個過程中大家都學得到很多東西，也增強了我們小組成員之間的合作默契度。
經(jīng)濟學應(yīng)用案例分析訓(xùn)練即將結(jié)束，通過這次綜合訓(xùn)練，加深了我們對所學的經(jīng)濟學理論知識的認識程度，沉淀了處理相關(guān)經(jīng)濟學問題的經(jīng)驗和教訓(xùn)，使我們對理論知識指導(dǎo)實踐工作有了進一步的認識，為我們以后的工作和學習奠定良好的基礎(chǔ)。在短暫的實訓(xùn)過程中，讓我深深的感覺到自己在分析實際問題中的專業(yè)知識方面的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些問題感到無從下手，茫然不知所措，這讓我們很難找到案例問題分析的著眼點。在經(jīng)過我們小組成員的認真討論，并積極的向指導(dǎo)老師請教，最后在各方面的共同努力下我們順利完成本次實訓(xùn)任務(wù)。在實訓(xùn)的最后我要非常感謝鐘老師。
歷時10天的模擬公司實訓(xùn)課程在今天結(jié)束了，回想起我們這10天的經(jīng)歷，總讓人有很多感想，雖然時間過得有些緊張，但我感覺過得很充實!
由團隊的組建，到項目的確定，在到計劃書的完成，最后到項目成果的展示，這一路走來，讓我又成長了很多。當中夾雜著大家的汗水，努力，更多的是我們團結(jié)協(xié)助的精神，它讓我體驗到團隊合作的力量。每天都市大家一起發(fā)現(xiàn)，討論問題，解決問題，每個人都會按時完成組長交代的任務(wù)，在完成任務(wù)的前提下再和組長討論細節(jié)問題，總之是在不斷地為完善創(chuàng)業(yè)項目計劃書而努力，而且它使我更加熟悉創(chuàng)業(yè)計劃書的格式。雖然這份計劃書有很多不足之處，但它是我們努力這么多天的成果，看著還是讓我們感到欣慰。而且在實訓(xùn)的過程中，老師對我們的指導(dǎo)和點評讓我們認識和學習到很多東西。
與此同時，我感覺本次實訓(xùn)課程中的《贏在中國》節(jié)目的觀看讓我受益匪淺。《贏在中國》的海選，開拓了我的眼界，使我了解到中國市場的廣闊，認識到個人素質(zhì)修養(yǎng)的重要性，并能激起大家的創(chuàng)業(yè)激情，它是對我們在實訓(xùn)項目確定中有了一定的幫助。觀看《贏在中國》的1080晉級108的視頻中，使我學習到，一個人的語言表達能力很重要，再描述自己的想法或項目時一定要思路清晰。
再《贏在中國》108晉級36名比賽中，特別向我們突出了細節(jié)的重要性，做好細節(jié)會使很多問題不成問題，我們的項目時開一個馬克杯店，這樣的小店需要注意很多的細節(jié)問題，它給我們一個提示和借鑒的作用，同時作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，要有很強的組織能力，執(zhí)行能力。在觀看《贏在中國》前十二強至前五強晉級視頻中，讓我懂得團隊合作的重要性，一個團隊一定要有凝聚力，一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)人要有號召力，領(lǐng)導(dǎo)力，及和下屬很好溝通的能力，要善于傾聽，并且還要膽大而細心，再辦活動和處理事情上得構(gòu)思明確，有一定的決策能力。后面的是你觀看主要是讓我們?yōu)榻裉斓膶嵱?xùn)成果展示起到了很大的作用。
總之這次實訓(xùn)讓我收獲了很多，收獲到知識，快樂，友情……很感謝學校給我們這次實訓(xùn)的機會，感謝老師對我們的指導(dǎo)。
不知不覺，已經(jīng)進行了兩周多的企業(yè)決策實訓(xùn)，我們進行此次實訓(xùn)的目的主要是為了讓我們了解公司運行的各個步驟，明白正確決策的重要性，懂得市場競爭的殘酷，學會綜合分析問題。以便在以后的實際運作中有著一定的經(jīng)驗，不至于在以后的實際生活中手忙腳亂。我們實訓(xùn)的內(nèi)容從構(gòu)架一個公司的名字和廠房開始，通過進行市場開拓、廣告宣傳、搶占市場、激烈的投標來展開，到最后已成功發(fā)貨結(jié)束。雖然現(xiàn)在說著挺簡單，但是每一步都有著很深的學問?，F(xiàn)在來分開的說一下我對這個實訓(xùn)的體會。
首先先來說一下廠房的構(gòu)建，這是一個公司開始的第一步，也是最關(guān)鍵的第一步，剛開始的時候，由于不是什么了解該怎么做，只想著節(jié)約成本，結(jié)果在租賃廠房時過小，造成設(shè)備擺放空間不足，不得不又重新租賃，造成了資金了浪費。這就大大的加大了成本。其次是人員的招聘，一直以來，對于一個企業(yè)來說，人才是他們走向成功的助推器。所以，正確的人員招聘會事半功倍。但是，人員過多的招聘不但造成了冗員，還加重了辦公室的負擔，使成本加大。隨著不斷的試驗，我漸漸的把握住了公司構(gòu)建的一些細節(jié)，使我的整個決策活動有了一個很好的開始。
其次就是進行市場的開拓和宣傳，在市場開拓中，由于資金有限，我們只能針對一到兩個市場來進行，這就要求我們有一個很好的分析來決定哪個市場是我們的開拓重點。通過市場份額的觀察，我選定了華南和華東，因為這是兩個潛力很大的市場，中高低檔產(chǎn)品的需求很大。但是在市場宣傳上不甚了解，沒有怎么動腦子，讓我有時很難得到機會。因為，在宣傳的過程中，我們不能盲目的一直點擊，要選擇那些適合的而又節(jié)約高效的宣傳，盡量的節(jié)約營銷費用。
同時，在千萬不可想當然。在進行產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中，要進行必要的技術(shù)購買和研發(fā)，使自己企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和知名度能夠有一個很好的提升，這在整個競爭的過程中會有一個很好的態(tài)勢。技術(shù)開發(fā)要選那些失敗率稍微低一點，使我們所聘用的研發(fā)人員有一個很好的發(fā)展空間。技術(shù)的購買要量力而行，免得到時造成資金的周轉(zhuǎn)不靈而出現(xiàn)破產(chǎn)現(xiàn)象。在剛開始的試驗中由于不知如何提高產(chǎn)品知名度而造成了滯后，使自己的產(chǎn)品缺乏核心競爭力?，F(xiàn)在來說說投標，這是一個需要冷靜分析和機遇的一項活動，投標過程中有著一定的投機行為，需要你準確的抓住。在投標之前要做好前期工作，確保自己的品牌知名度達到要求，了解自己產(chǎn)品的總體成本，產(chǎn)品擁有一定的競爭力，同時在投標過程中學會分析，了解公司信用等級和自己一個地位的有多少，了解一下自己競爭對手的資金情況，明白自己有多少競爭對手。例如在那些單子小卻要求的信用等級和產(chǎn)品質(zhì)量要求的高的產(chǎn)品中可以把價格提高一點，因為這些一般很少有人競爭。但是我也出現(xiàn)了眾多的失誤，由于經(jīng)驗少，有時定價太低導(dǎo)致自己賠錢的情況也有出現(xiàn)。
總而言之，在這次實訓(xùn)中鍛煉了我自己的分析能力，明白了自己的不足，同時對于我們實訓(xùn)的軟件提一下意見，在設(shè)中機器的使用年次數(shù)太少、年產(chǎn)量太少，造成生產(chǎn)上的諸多不便。還有就是每年的最大合作數(shù)和投標時設(shè)太不合理，能合作的有時會出現(xiàn)空缺。
此次實訓(xùn)讓我了解了一個公司的發(fā)展不是坐在那里想就可以的，需要我們實際的操作運行，縝密的分析也是必不可少。我會改正自己的一些錯誤行為，望下次能夠做的更好。
一.實訓(xùn)目的。
本課程教學采用團隊運作的方式，要求我們自行組建團隊，加強團隊建設(shè)，通過成員協(xié)作共同完成策劃實訓(xùn)任務(wù)，以提高學生的團隊意識和合作能力。這次實訓(xùn)是我們大二下學期快結(jié)束的一次綜合性實訓(xùn)，本次實訓(xùn)為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應(yīng)經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學校允許我們根據(jù)自己所學的知識及興趣愛好在學校內(nèi)部擺攤進行實訓(xùn)，進一步運用所學知識分析和解決實際專業(yè)問題，提高我們的實際工作能力，為畢業(yè)以后打下良好的基礎(chǔ)。
二、實訓(xùn)要求。
1、學生必須高度重視營銷策劃實訓(xùn)的重要作用，明確實訓(xùn)要達到的目的。
2、在實訓(xùn)前要熟悉市場營銷的基本理論，掌握市場營銷的基本方法。
3、嚴格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨立完成每一個實訓(xùn)項目。
4、實訓(xùn)一般分組進行，每組78人，在教師指導(dǎo)下開展策劃活動，完成規(guī)定任務(wù)，提交營銷資料和策劃ppt并進行演講。
三、實訓(xùn)前的準備。
我們團隊推出了自己的實訓(xùn)計劃。在實訓(xùn)之前，我們組制定了營銷策劃，對要銷售的產(chǎn)品，銷售對象進行了分析，并定位。我們實訓(xùn)的初步計劃就是尋找投資商贊助做零資本貿(mào)易實訓(xùn)前一周我們搜索各方面的信息，對于大學生這個目標市場，怎樣的產(chǎn)品是大家需要的同時也是在我們能力范圍內(nèi)能有資本自主經(jīng)營的在通過各方面信息反饋后，我們組員先把自己認為目標市場需求并且目標市場有購買力的商品列舉出來，經(jīng)過小組討論后篩選出以下產(chǎn)品：飲料(菊花茶、冰紅茶、尖叫、紅牛等)、礦泉水(冰露、哇哈哈)、蜂蜜、饅頭干。這些商品價格便宜，薄利多銷，適合師生購買。
營銷實訓(xùn)開始的時候，我們將事先準備的桌子、帳篷搭好，再擺上所采購的商品。商品的銷售黃金時間段為上學、放學的時候。這個時間段內(nèi)來詢問商品的顧客也很多，為了讓顧客充分認識到商品的使用價值我們組員都在細心的為顧客講解商品的各種優(yōu)點。還提出有吸引力的建議使顧客認識到購買本組銷售的商品將使他們得到很大的益處，強化了顧客的購買信心。為了促成了消費者的購買行為做了最大化的努力。銷售很成功，我們批發(fā)回來的商品基本賣完了，銷售后得來的資金又批發(fā)了相同的貨物。其實從這里也可以看出我們的專業(yè)知識學的還是很不扎實的，專業(yè)知識對產(chǎn)品的定價是這樣說明的，定價要由市場的供需、產(chǎn)品成本、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個里面我們必須要考慮到市場供需狀況和消費者的心理因素。
實訓(xùn)一天下來，除了成本，我們凈利潤400多元，雖然不算很多，那是由于我們出售的都是價格低廉的商品利潤低。但是我們已經(jīng)努力了。
五、實訓(xùn)體會。
實訓(xùn)是讓每個同學檢驗自己的綜合能力、要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力。此外，這次實訓(xùn)還讓每個同學有機會確定自己的未來方向、以前缺乏實踐，雖然我們心中認為自己有能力完成自己理想的職務(wù)、但由于缺乏實踐經(jīng)驗，所以對自己的未來也十分迷茫，但通過這次實訓(xùn)我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛。讓我們懂得我們需要在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這一天的實訓(xùn)，學到一些在書本里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了，我們要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
短短一天的實訓(xùn)過程使我們組的成員受益匪淺。在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷。對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落!這次不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的處事。當今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。
這次實訓(xùn)活動使本組成員成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。第三是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。第四是感受到學校和社會的距離。
回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵱?xùn)過程中，本組成員深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，茫然不知所措，這讓我們感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學無止境”的含義。
“千里之行，始于足下”，這一個短暫而又充實的實訓(xùn)，我們都認為對我們走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我們畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將走向社會的大學生來說，需要學習的東西很多、很多。
實訓(xùn)是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。最后衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會。