積累經(jīng)驗(yàn)是人們不斷成長的過程，總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)類似情況。社交禮儀是在社交場合中必須遵守的規(guī)范，我們要注重培養(yǎng)社交禮儀。總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
服裝商品品牌策劃書篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)快半年了。我的工作崗位是商品運(yùn)營規(guī)劃專員。實(shí)習(xí)期間我學(xué)到了很多東西，積極協(xié)助配合部門其他同事完成的日常工作。在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的業(yè)務(wù)能力，本著對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作，工作能力得到了提升，為今后更好的'工作打下了基礎(chǔ)，以下是對(duì)我個(gè)人工作的總結(jié)：
1、通過日常工作的學(xué)習(xí)和積累，使我對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營規(guī)劃有了較為深刻的認(rèn)知。
第一次接觸這個(gè)工作，公司所有的一切對(duì)于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。期間，工作體驗(yàn)并不輕松，前期感到手足無措，現(xiàn)在能有條不紊地完成每個(gè)工作環(huán)節(jié)。通過不斷地請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，慢慢地了解了公司網(wǎng)站的構(gòu)架及運(yùn)營規(guī)劃，熟悉后臺(tái)系統(tǒng)的操作環(huán)境，和各種日常運(yùn)營方法，掌握網(wǎng)站頁面單品及活動(dòng)的更新上線。
2、統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)了解、頻道的銷售進(jìn)度，分析各品牌、各店銷售上升或下降的原因，對(duì)主要品牌和暢銷單品做出具體分析。
服裝商品品牌策劃書篇二
第一段：明確目標(biāo)與市場定位（200字）。
服裝商品企劃的成功與否往往取決于企劃者對(duì)目標(biāo)和市場定位的明確程度。在我進(jìn)行服裝商品企劃的過程中，我不僅要對(duì)目標(biāo)受眾的需求進(jìn)行仔細(xì)分析，還要考慮該產(chǎn)品在市場中的定位。只有通過明確目標(biāo)和市場定位，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
第二段：深入了解消費(fèi)者需求（200字）。
了解消費(fèi)者需求是一項(xiàng)至關(guān)重要的任務(wù)。通過對(duì)消費(fèi)者行為和心理的深入研究，我可以更好地了解他們的購買決策過程、購買偏好以及對(duì)服裝商品的需求。通過對(duì)消費(fèi)者調(diào)查的分析，我能夠確切知道他們的需求，從而開發(fā)出滿足他們需求的商品。只有通過深入了解消費(fèi)者需求，我們才能設(shè)計(jì)出真正讓消費(fèi)者滿意的服裝產(chǎn)品。
第三段：制定切實(shí)可行的計(jì)劃（200字）。
制定切實(shí)可行的計(jì)劃是服裝商品企劃中必不可少的一步。在這一階段，我會(huì)考慮到市場環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢以及競爭對(duì)手的情況?；趯?duì)市場的了解，我可以制定出一個(gè)切實(shí)可行的營銷策略、產(chǎn)品定價(jià)策略和推廣策略。在這個(gè)過程中，我會(huì)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行不斷的修正和完善，確保我的企劃能夠在市場中具有競爭力。
第四段：關(guān)注細(xì)節(jié)和品質(zhì)（200字）。
在服裝商品企劃的過程中，細(xì)節(jié)決定成敗。我會(huì)關(guān)注細(xì)節(jié)，從設(shè)計(jì)、材料選擇、生產(chǎn)工藝、包裝等方面考慮如何提升產(chǎn)品的品質(zhì)。我深知在服裝行業(yè)中，品質(zhì)是贏得消費(fèi)者信任的關(guān)鍵因素。只有在每個(gè)環(huán)節(jié)都保持高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制，我們才能夠生產(chǎn)出令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。
第五段：市場反饋和改進(jìn)（200字）。
在企劃實(shí)施后，我會(huì)不斷收集市場反饋并從中吸取教訓(xùn)。通過與消費(fèi)者的溝通和反饋收集，我可以了解到消費(fèi)者對(duì)商品的評(píng)價(jià)以及市場上存在的問題。在這個(gè)過程中，我會(huì)及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，以提高產(chǎn)品的競爭力和市場份額。通過不斷的市場反饋和改進(jìn)，我們的企劃可以不斷地完善和發(fā)展。
總結(jié)：
在服裝商品企劃過程中，我要明確目標(biāo)與市場定位，深入了解消費(fèi)者需求，制定切實(shí)可行的計(jì)劃，關(guān)注細(xì)節(jié)和品質(zhì)，以及及時(shí)進(jìn)行市場反饋和改進(jìn)。只有這樣，才能夠在激烈競爭的市場中實(shí)現(xiàn)企劃的成功。通過這次心得體會(huì)的總結(jié)，我深刻認(rèn)識(shí)到企劃是一項(xiàng)復(fù)雜而又需要細(xì)心處理的工作，但只要我們用心并堅(jiān)持不懈，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)。
服裝商品品牌策劃書篇三
各位領(lǐng)導(dǎo)、工友們：
你們好！
20xx年馬上就要過去，20xx年即將到來，回顧20xx年，制作班全體員工在工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下，通過全體員工的共同努力，取得了比較不錯(cuò)的成績，在這里，我代表制作班，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)制作班給予的大力支持和幫助。
我作為制作班的班長，在這一年來我認(rèn)真履行自己的各項(xiàng)職責(zé)，緊密圍繞在工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子的周圍，帶領(lǐng)全班員工以安全生產(chǎn)為重點(diǎn)，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)。下面我將這一年來的工作情況及思想狀況作如下述職：
制作班的職責(zé)是為電解各工區(qū)制作工具，焊接打殼錘頭，保障車間工具齊全、生產(chǎn)正常。另外就是負(fù)責(zé)一些大的搶修，為公司的正常生產(chǎn)提供強(qiáng)有力的支持。在20xx年度我們制作班很好的保障了電解各工區(qū)的錘頭更換，工具的齊全。并制作完成電解二系列，三系列的`啟動(dòng)工具；同時(shí)還參與了更換一期陽極傳送帶、電解一系列1101#，1159#，1230#槽下的鋁塊清理、五號(hào)凈化風(fēng)機(jī)變壓器的更換等搶修工作。
隨著二十一世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，越來越多的新技術(shù)、新產(chǎn)品被廣泛地應(yīng)用，不學(xué)習(xí)，安于現(xiàn)狀的人最終將會(huì)被時(shí)代所淘汰。作為一名焊工，今年以來，我加緊了對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)工區(qū)購買的新型設(shè)備鎢極氬弧焊、co2保護(hù)焊、碳弧氣刨等設(shè)備的性能、基本狀況、基本結(jié)構(gòu)進(jìn)行了解，掌握其工作原理，提高了工作效率。
一年來我們始終把安全生產(chǎn)作為重點(diǎn)工作，時(shí)刻提醒員工注意安全，讓每一名員工熟悉制作現(xiàn)場固有危險(xiǎn)因素，在工作中避免因自己的錯(cuò)誤操作而帶來安全隱患。定期對(duì)制作現(xiàn)場周邊及各類設(shè)備進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，確保安全防護(hù)設(shè)施的完善。平時(shí)工作中，不斷加強(qiáng)設(shè)備安全操作的監(jiān)督檢查工作，把安全事故扼殺在搖籃之中。并積極組織員工參與工區(qū)每月兩次的安全會(huì)。通過以上工作的開展，職工的安全意識(shí)、自我防范意識(shí)和能力得到普遍提高。
提倡“節(jié)約光榮、浪費(fèi)可恥”，節(jié)約是創(chuàng)造利潤、保護(hù)環(huán)境，是企業(yè)的核心競爭力，也是企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵！在這一年里，我對(duì)大家從嚴(yán)要求從小事做起，從每一根焊條，每一顆螺絲做起求節(jié)約，抓浪費(fèi)。在今年我們制作班利用廢舊鋼材近十噸，修復(fù)電解舊工具8000余件。
在今后的工作中，我將通過以下幾方面來提高自己:。
1、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高本職工作的能力，在工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高自己處理和解決問題的能力。
2、加強(qiáng)對(duì)員工思想狀態(tài)的了解，在管理中做到公平公正的同時(shí)，對(duì)有特殊情況的員工給予照顧，把制作班打造成一個(gè)大家庭，增強(qiáng)員工的歸屬感。
3、繼續(xù)做好節(jié)能降耗工作，做到能修的不換、能利用的不廢棄、能自己干的不外委，時(shí)時(shí)處處注意節(jié)約。
在20xx年度我?guī)ьI(lǐng)我們制作班較好的完成了各項(xiàng)工作，但是我們還是存在不少的失誤，比如說現(xiàn)場管理，我們還距離公司及工區(qū)的要求還差很大一截，這是我在以后的工作中必須克服的事。但總的來說在即將過去的20xx年中，我們制作班通過全體員工的共同努力，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，還是取得了一些成績，但我不會(huì)自滿，在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，力求讓制作班為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值！
服裝商品品牌策劃書篇四
服裝商品企劃是一門需要綜合素質(zhì)和創(chuàng)新思維的學(xué)科，它涉及到市場營銷、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等多個(gè)環(huán)節(jié)。在實(shí)踐中，我深深體會(huì)到了這門學(xué)科的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作和個(gè)人的努力，我在服裝商品企劃中獲得了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
第二段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
服裝商品企劃的過程需要團(tuán)隊(duì)的合作和互相支持。我所在的團(tuán)隊(duì)由不同專業(yè)背景的成員組成，如市場營銷、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)等。在項(xiàng)目開始之前，我們進(jìn)行了詳細(xì)的討論和規(guī)劃，明確每個(gè)人的角色和任務(wù)，確保團(tuán)隊(duì)能夠有序運(yùn)作。在整個(gè)企劃過程中，我學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，每個(gè)人都有自己的專長，只有通過相互合作才能發(fā)揮出最好的效果。
第三段：市場調(diào)查的重要性。
在商品企劃的過程中，市場調(diào)查是不可或缺的環(huán)節(jié)。我們花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，去了解目標(biāo)市場的需求和消費(fèi)者的購買行為。通過市場調(diào)查，我們了解到了潛在競爭對(duì)手的優(yōu)勢和劣勢，從而更好地制定我們的市場定位和銷售策略。同時(shí)，市場調(diào)查也幫助我們預(yù)測了潛在消費(fèi)趨勢，從而在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)方面做出更有針對(duì)性的決策。
第四段：設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的重要性。
在服裝商品企劃中，設(shè)計(jì)和創(chuàng)新是關(guān)鍵。作為市場競爭的一部分，我們需要不斷地創(chuàng)新和設(shè)計(jì)新的服裝款式，以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。在我的實(shí)踐中，我學(xué)會(huì)了如何挖掘和發(fā)展創(chuàng)新的元素，為產(chǎn)品注入新的靈感和魅力。同時(shí)，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過程中，我也學(xué)會(huì)了如何與設(shè)計(jì)師和生產(chǎn)人員進(jìn)行良好的溝通和協(xié)作，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和效益。
第五段：總結(jié)與反思。
通過服裝商品企劃實(shí)踐，我不僅獲得了專業(yè)技能的提升，更重要的是我學(xué)會(huì)了與人合作、分析市場和創(chuàng)新的能力。在實(shí)踐過程中，我也遇到了許多挑戰(zhàn)和困難，這些經(jīng)歷讓我更加懂得了如何從失敗中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提升自己。作為一名服裝商品企劃者，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：服裝商品企劃是一門充滿挑戰(zhàn)的學(xué)科，需要綜合素質(zhì)和創(chuàng)新思維。通過實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，我學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作、市場調(diào)查、設(shè)計(jì)和創(chuàng)新等重要的技能。這些經(jīng)驗(yàn)將成為我未來工作中的寶貴財(cái)富，并不斷推動(dòng)我在服裝商品企劃領(lǐng)域的進(jìn)步。
服裝商品品牌策劃書篇五
3、每周對(duì)所負(fù)責(zé)的頻道給出有亮點(diǎn)、能促進(jìn)銷售的商品計(jì)劃，根據(jù)營銷節(jié)奏對(duì)占頻道主要銷售及知名度不大的品牌分別不定期的營銷，配合當(dāng)下時(shí)令對(duì)應(yīng)季類的商品品牌做針對(duì)性的推廣，及時(shí)盡快地更換頁面單品，盡可能地利用網(wǎng)站資源提升銷售。
4、觀察競爭對(duì)手的網(wǎng)站及活動(dòng)的頁面設(shè)計(jì)規(guī)劃，揚(yáng)長避短，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)自身的缺陷和不足，不斷地學(xué)習(xí)好的運(yùn)營方法和思路，發(fā)展自己，向更高一級(jí)的運(yùn)營規(guī)劃人才轉(zhuǎn)化，早日成為獨(dú)當(dāng)一面的運(yùn)營人員。
經(jīng)過半年的自身努力和同事們的幫助，我對(duì)工作有較強(qiáng)的處理能力，熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)的操作流程，希望能早日得到公司的認(rèn)可;同時(shí)更加清楚自己工作的定位，公司環(huán)境和工作崗位適合我的職業(yè)規(guī)劃方向。看到公司迅速發(fā)展，我深感自豪，也更加迫切地希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來!
求職人：
日期：
服裝商品品牌策劃書篇六
伴著工作的深化，我接觸到了很多新的事物，也遇到了很多新的問題，而這些新的閱歷對(duì)于我來說都是一段新的磨練歷程?；貞浾麄€(gè)十一月，我學(xué)會(huì)了許多：在遇見困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了沉著不迫地去應(yīng)對(duì)；在遇到挫折的時(shí)分，我學(xué)會(huì)了去頑強(qiáng)地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思索和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時(shí)分，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)；在被客戶誤會(huì)的時(shí)分，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與溝通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會(huì)連續(xù)完善自己，在失利中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)；在和同事協(xié)作工作過程中學(xué)x他們先進(jìn)的工作方法和理念；在溝通和溝通過程中學(xué)會(huì)諒解他人。
現(xiàn)將十一月份工作總結(jié)作如下匯報(bào)：
一、工作方面：
1、做好根本資料的整理，按時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映客戶的狀況、向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映客戶的信息；
2、陳設(shè)問題的改善和創(chuàng)新。
3、維護(hù)老客戶，持續(xù)常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出品牌最新貨品品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題。
1、工作的條理性不夠，在工作中常常會(huì)顯現(xiàn)一些錯(cuò)誤；對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作資料的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品學(xué)問的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通溝通過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要連續(xù)學(xué)x去完善自身的產(chǎn)品學(xué)問和提高業(yè)務(wù)水平。
三、自我剖析。
在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問題：一是暴躁心理、二是職責(zé)分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和轉(zhuǎn)變。
在緊急的工作中會(huì)常常產(chǎn)生暴躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致暴躁的心理有很多因素：工作環(huán)境、自身素養(yǎng)、生活x慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整暴躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活x慣和工作方法做起，由于工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素養(yǎng)獨(dú)特是心理方面的素養(yǎng)更不是一朝一夕的事情，此刻我能把握的就是調(diào)整自己的.工作方法和自己的生活x慣。
職責(zé)分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的職責(zé)被多個(gè)人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的方法就是培育和強(qiáng)化自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)辰都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，由于那里沒有我只有我們。
四、下月規(guī)劃。
1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從今刻開頭要多長一個(gè)心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。
3、對(duì)于新客戶，必需要完全根據(jù)合同上的標(biāo)準(zhǔn)行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。
4、堅(jiān)持學(xué)x產(chǎn)品學(xué)問和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)辰改變的，我需要不斷補(bǔ)充新的學(xué)問來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，持續(xù)常常與客戶的有效溝通和溝通，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
以上是我十一月份工作總結(jié)，缺乏之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批判。
服裝商品品牌策劃書篇七
前言：
男裝行業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入品牌時(shí)代，人們開始尋找自己的固有品牌，品牌含金量顯得尤為重要。從這幾天的市場調(diào)研來看，營銷的前期預(yù)測、中期執(zhí)行和微調(diào)直接驗(yàn)證著銷售業(yè)績的好壞，而我們現(xiàn)在卻在走著“亡羊補(bǔ)牢”的營銷路子。
20xx年銷售額較于20xx年，下降了20%？原因在哪？是消費(fèi)者不識(shí)貨？其實(shí)是市場變了，我們沒變，消費(fèi)者需求變了，我們還是老樣子。我們根本給不了消費(fèi)者想要的東西。市場變了，銷售管理者也得變，營銷策略、貨品、服務(wù)、人員等等都得變。下面我從這幾方面具體闡述。
一、店鋪位z與裝修陳列。
1、**屬于加盟代理的經(jīng)營模式，相比較雅戈?duì)柕闹睜I銷售有一定局限性。商場店廳位z有一定的弱勢，而雅戈?duì)柊哉贾鞔笊虉龅倪厪d顯眼位z，并且面積大2-3倍。在位z局限下我們要在視覺營銷上下功夫，構(gòu)建一種強(qiáng)烈的現(xiàn)場空間了，吸引顧客進(jìn)入一種購買氛圍。許多世界級(jí)的服裝品牌都非常注重賣場氛圍的營造。eg:威可多男裝統(tǒng)一木質(zhì)空間格局。
2、**各大賣場整體裝修略顯老氣，但視覺營銷不等同于裝潢奢華的店鋪，終端設(shè)計(jì)定位應(yīng)與品牌自身定位高度一致。杉杉一直倡導(dǎo)“綠色、環(huán)?！钡钠髽I(yè)文化，而綠色代表生機(jī)和活力。
服裝零售賣場不僅僅停留在傳統(tǒng)語言與視覺溝通層面，也包括溫馨的空間布z，動(dòng)人的音樂，觸手可及的服裝，貼心到舉手間的茶具等等。eg:益東商場柏蘭蒂男裝票臺(tái)前的成套茶具、仿古座椅。
3、合理有效的陳列能夠賦予產(chǎn)品生命和靈魂，而與燈光、模特、宣傳品等巧妙的搭配，則能使產(chǎn)品的光線、質(zhì)感、特色玲瓏體現(xiàn)出來，增強(qiáng)顧客的購買力。而**的陳列由于沒有雅戈?duì)枌I(yè)陳列師做搭配，顯得擁擠、單調(diào)、無層次感，無形中為產(chǎn)品減分。
4、燈光照明是服裝零售賣場的“軟包裝”，傳遞著賣場的風(fēng)格、品位和經(jīng)營思想。本來**的主流產(chǎn)品為商務(wù)男裝，顏色偏暗，而建華商場遠(yuǎn)望黑壓壓一片，給顧客一種壓迫感。而威可多的燈光很好的突出了賣場的層次感和深邃度。
二、貨品管理。
1、款式：產(chǎn)品類型由于季節(jié)和渠道的局限性，層次化、立體化的組合才能滿足渠道利潤。產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)在品牌定位的前提下做取舍，而歷史銷售數(shù)據(jù)和前期預(yù)測成了必要準(zhǔn)備。eg:北國店廳貨品結(jié)構(gòu)不合理：薄利多銷的基本款規(guī)格不全；流行款沒有暢銷的潛質(zhì)；時(shí)尚點(diǎn)綴款沒有增加賣場的新鮮度，迎合不了高價(jià)位的銷售群體。
2、價(jià)格：由于不同區(qū)域、不同消費(fèi)習(xí)慣、不同消費(fèi)水平的。
分散，決定了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的高中低檔的合理組合。而杉杉西服普遍集中在零售價(jià)4000左右，大衣同含量、同板型的價(jià)位比同品牌拉大20xx左右，純棉襯衫質(zhì)地差，價(jià)位高。而羅蒙的價(jià)格優(yōu)勢在人民和東購顯得尤為突出。
3、色系：視覺顏色的巧妙組合能給顧客帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊，從而吸引顧客進(jìn)店，而威可多、雅戈?duì)枴⒘_蒙、柏蘭蒂等品牌的顏色運(yùn)用大膽，層次分明，可選擇面廣。
總而言之，由于市場預(yù)測和訂貨前準(zhǔn)備規(guī)劃不足，**總庫存量大，有效庫存少成了秋冬季節(jié)致命硬傷。所以終端賣場商品應(yīng)以具有較實(shí)惠或更高性價(jià)比的“當(dāng)季主導(dǎo)產(chǎn)品”為主，而且各種價(jià)位及系列的產(chǎn)品都須陳列豐富。
4、剩余庫存消化力度不夠，折扣店沒有充分利用起來。eg:建華商場的順美男裝9月-12月品牌特賣會(huì)，1折領(lǐng)跑，遠(yuǎn)遠(yuǎn)拉大了其他品牌的銷售額。邯山商場二線三線品牌：大水男裝穩(wěn)坐銷售第一把交椅。
5、高端產(chǎn)品不給力。eg:益友金利來男裝的品牌含金量和品牌號(hào)召力，使得**尼克服、大衣顆粒未收。
6、店長素質(zhì)和對(duì)貨品的重視程度直接導(dǎo)致銷售額的高低，日常沒有充分考慮貨品結(jié)構(gòu)的平衡和商品生命周期的變化，以及與公司間的溝通配合。以至于經(jīng)常出現(xiàn)庫里有貨而當(dāng)下沒碼頻繁出去調(diào)貨的窘?jīng)r。
三、銷售管理。
1、進(jìn)店率低：由于商場的諸多限制，巡店過程中好多店員都會(huì)感慨沒人，一個(gè)顧客都沒有，從而呆站在柜臺(tái)旁，以至于死氣沉沉的氣氛蔓延整個(gè)店廳，地鐵修路本來人就少，僅有的客流也因?yàn)榈统恋姆諊@店而走。eg:北國的店員特別主動(dòng)，每次巡店，不是整理貨品，就是重新調(diào)整陳列。所以我總結(jié)：店員越忙，人氣越旺。
2、管理是服裝零售業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)，而管理的一個(gè)核心就是有目的、高效率地收集、處理、使用各種信息，而往年銷售數(shù)據(jù)的分析是研究市場規(guī)律、制定訂貨、補(bǔ)貨、和促銷計(jì)劃、調(diào)整銷售措施的依據(jù)。銷售數(shù)據(jù)分析有：總銷售額、分類銷售額、產(chǎn)品生命周期率、庫銷比、客單價(jià)、連帶銷售、人均日銷售等。eg:北國的連帶銷售做的特別好。而威可多、夏蒙、金利來的客單價(jià)高。
3、促銷：促銷不是建立在損壞品牌價(jià)值、形象和定位上的。
a、**的促銷缺少創(chuàng)新b、新品上市對(duì)顧客的誘惑不大c、且對(duì)于同類品牌的促銷沒有針對(duì)性。清理庫存式的特賣會(huì)太多，短期中可以緩解資金和庫存的壓力，但從長遠(yuǎn)來看，對(duì)品牌形象的損失難以估量。eg:順美有專門的折扣店；滄州特賣頻繁，顧客有點(diǎn)反感。
4、vip會(huì)員管理不完善。
四、人員。
1、在銷售中，店員在推銷商品、提供服務(wù)、宣傳形象等方面發(fā)揮重要作用。而一個(gè)優(yōu)秀的店員甚至牽動(dòng)著一個(gè)店廳的每一根神經(jīng)。**的導(dǎo)購素質(zhì)參差不齊，個(gè)別店面年齡偏大，發(fā)揮不了中流砥柱的作用。
2、員工激勵(lì)欠缺。由于地鐵修路，店鋪位z變動(dòng)等各方面的制約，銷售額有所下降任務(wù)完不成，員工心理有情緒，消極工作。
3、新員工培訓(xùn)不完善。eg:入職一個(gè)月的新員工竟然不知道棉服和尼克服的區(qū)別。新員工的培訓(xùn)不到位直接導(dǎo)致人才斷層，最終影響銷售。
五、售后服務(wù)。
1、工裝定做工期太長，以至于流失好多老顧客。
2、衣服版型樣式的局限，修改衣服的幾率大大增加。以上觀點(diǎn)，由于位z和眼光的不同，具有一定的局限性，僅供參考。
服裝商品品牌策劃書篇八
3、負(fù)責(zé)行業(yè)市場的調(diào)研工作及行業(yè)情報(bào)信息的收集；
4、根據(jù)公司的營銷計(jì)劃制訂本部門年度工作計(jì)劃與年度營銷活動(dòng)；
5、負(fù)責(zé)公司每次主題活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)歸納工作；
6、負(fù)責(zé)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，為企業(yè)創(chuàng)造良好形象；
7、建立中、長期企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
要求：
3、五年以上品牌男裝營銷策劃工作經(jīng)驗(yàn)，有產(chǎn)品成功策劃案例；
5、思維活躍，敢于創(chuàng)新，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心；
服裝商品品牌策劃書篇九
作為一名服裝店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者，二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾，三是要有一套良好的管理制度，用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。下面叁贏管理咨詢小編就將服裝店長培訓(xùn)具體歸納為以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起到承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)展員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到良才是用，增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解行業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具有針對(duì)性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表率，不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
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服裝商品品牌策劃書篇十
洪茜茜服裝設(shè)計(jì)與工程0910913811。
1摘要：隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)在擁有的嬰幼兒的家庭大都是80后一代的媽媽，他們不但要求服裝安全舒適，同時(shí)也要具備時(shí)尚品牌等特色，作為企業(yè),如何結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營定位和迎合市場需求,開展各種市場營銷策略,將決定著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營成果的成敗。
關(guān)鍵詞：嬰幼兒市場營銷策略。
隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)在擁有的嬰幼兒的家庭大都是80后一代的媽媽，這一時(shí)代的年輕人，不但擁有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而且具備有一定的生活品位，所以在選擇嬰幼兒服裝的時(shí)候，不但要求服裝安全舒適，同時(shí)也要具備時(shí)尚品牌等特色，一個(gè)非常具有品牌消費(fèi)的市場正在慢慢形成。
一．嬰幼兒服裝市場的概況。
在我國目前的嬰幼兒服裝市場上，總體來說還是品種較多，可以滿足不同層次的消費(fèi)者的需求。但是，由于嬰幼兒裝穿著周期較短，經(jīng)營成本較成年服裝較低，市場門檻較低，這就使各種經(jīng)濟(jì)成分一起參與到了經(jīng)營，嬰幼兒服裝市場競爭日趨激烈。在這種條件下,企業(yè)如何提高品牌的生命力？如何不斷適應(yīng)消費(fèi)需求的變化？實(shí)踐證明，只有通過在營銷策略上不斷開拓創(chuàng)新,才能使品牌經(jīng)營有立足之本,才能有效地滿足消費(fèi)者的需求。作為企業(yè),如何結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營定位和迎合市場需求,開展各種市場營銷策略,將決定著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營成果的成敗。
二．嬰幼兒服裝營銷策略。
2.1品牌文化。
品牌文化是威力巨大的軟競爭力，通過一些優(yōu)秀與嬰幼兒品牌的高速發(fā)展，我們可以看到，品牌是市場的驅(qū)動(dòng)，而營銷才是根本，以品牌文化為中心的營銷相整合，是品牌的驅(qū)動(dòng)力。
多年來，國內(nèi)許多嬰幼兒企業(yè)都缺乏品牌文化，簡單的卡通面孔和空洞的口號(hào)，品牌只是很表面的存在，是空洞的。要塑造一個(gè)優(yōu)秀的品牌，就要將“品牌文化，產(chǎn)品文化，終端文化”相結(jié)合在一起，將產(chǎn)品的品牌主張和核心價(jià)值觀成為品牌的特色。所以現(xiàn)階段的品牌經(jīng)營，要建立品牌經(jīng)營意識(shí)，在營銷方式上藥不斷改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種媒體宣傳途徑，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
2.2形象策略。
企業(yè)要在公眾中樹立良好的形象才能吸引消費(fèi)者來購買，國外的企業(yè)已經(jīng)把“形象力”同“人力”，“物力”，“財(cái)力”相結(jié)合在一起，說明“形象力”是服裝企業(yè)在營銷時(shí)的重要?jiǎng)恿?。嬰幼兒服裝市場形象營銷策略一般是從市場形象、產(chǎn)品形象、社會(huì)形象、員工形象等展開和塑造的，而直接與消費(fèi)群接觸的是店鋪終端店員，所以我覺得員工形象對(duì)于企業(yè)來說是非常重要的，他們才是將品牌文化最直接向顧客表達(dá)的，他們的專業(yè)文化水平，產(chǎn)品的熟悉程度，以及在服務(wù)客戶的技巧上，跑位上，都要進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)。在社會(huì)形象上，企業(yè)應(yīng)與社會(huì)團(tuán)體以及相關(guān)組織一起舉辦公益性活動(dòng)和服務(wù)性的活動(dòng)，贏得公眾以及消費(fèi)者的信任。
2.3產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的源泉和靈魂，也是企業(yè)的生存之本，現(xiàn)代市場營銷學(xué)的產(chǎn)品策略包括三個(gè)方面:核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品?，F(xiàn)階段嬰幼兒服裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭即產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝等方面。現(xiàn)在，消費(fèi)者們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量是非常關(guān)注的，尤其是貼身衣物，當(dāng)然，市場上也出現(xiàn)了不少的質(zhì)量問題，如甲醛等有害物質(zhì)超標(biāo)，ph值超標(biāo)，色牢度達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求等問題，這些都會(huì)影響消費(fèi)者第二次購買，所以，產(chǎn)品的質(zhì)量是非常重要的。企業(yè)在考慮利潤問題時(shí)，一定要誠信經(jīng)營，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，誠信經(jīng)營，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
2.4促銷策略。
促銷是指買方通過消費(fèi)者傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息,幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品所能帶來的利益,從而能夠引起消費(fèi)者的興趣,激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為的一系列活動(dòng)。嬰幼兒作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊,他們沒有任何的購買力，而完成消費(fèi)的是父母，所以,促銷手段必須準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者,這就是廣告界通稱的“kenman”,即“對(duì)最后決策者所影響的人”。像捆包式促銷，滿就送，都可以促進(jìn)顧客消費(fèi)，可以帶來更高的收益跟利潤，所以可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N。
2.5概念營銷。
所謂概念營銷，指企業(yè)將市場需求趨勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)的同時(shí)，利用說服與促銷，提供近期的消費(fèi)走向及其相應(yīng)的產(chǎn)品信息，引起消費(fèi)者關(guān)注與認(rèn)同，并喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品期待的一種營銷觀念或策略。
三．嬰幼兒服裝營銷發(fā)展思路。
3.1增加特色策略。
嬰幼兒的童真童趣和個(gè)性化，要顛覆同質(zhì)化的現(xiàn)象，采取差異化的方法，讓孩子喜歡，讓父母滿意。每款童裝，都是要一則引人入勝的故事，蘊(yùn)含一個(gè)生動(dòng)的生活小哲理，做到又好看，又好聽，又好玩，將教育指導(dǎo)與相結(jié)合，舉個(gè)嗒嘀嗒的例子，在他們2010年推出的“會(huì)講故事的童裝”主題款之一的“蘋果熟了”，講述了一個(gè)小朋友做事情要一心一意的道理。故事化的設(shè)計(jì)贏得了父母和孩子的喜歡，銷售狀況非常良好。
3.2“以人為本”的營銷思路。
要以服務(wù)消費(fèi)者作為工作“中心”，“用心”發(fā)現(xiàn)顧客的內(nèi)心情感，焦距對(duì)孩子的成長關(guān)懷，注重與客戶的價(jià)值關(guān)懷，把目標(biāo)客戶群的小孩子當(dāng)成自己的孩子來看待，去發(fā)現(xiàn)他們真正的需要，要用“愛心”去營銷，去感動(dòng)一顆顆“童心”，公益化的推廣帶來的不僅僅是口碑，還有銷售回報(bào)。將這四個(gè)“心”結(jié)合在一起，才能更好地做到以人為本。
3.3樹立“感性營銷”的新思路。
所謂感性營銷,就是指企業(yè)的營銷活動(dòng)情感化,將“情感”這根主線貫穿于其營銷活動(dòng)的全過程。其主要有兩方面的涵義，首先說的是研制開發(fā)出富有人情味的產(chǎn)品(或服務(wù))，每個(gè)孩子都是一個(gè)天使，他們的生長發(fā)育又變化的好快，如果為來消費(fèi)的孩子記錄下他們穿上我們服裝產(chǎn)品時(shí)的照片，并在他們生日的時(shí)候送上一張印有寶貝照片的賀卡，充滿了溫馨和情感。接著說的是采用充滿人情味的促銷手段，可以在買了一套衣服送一塊方巾，或者購買一雙鞋子贈(zèng)送一雙襪子，雖然禮物的價(jià)值雖然不高，但是卻充滿了濃濃的人情味。感性營銷，不僅可以贏得顧客的好感，同時(shí)也可以為你的營銷利潤加分。
3.4網(wǎng)上營銷。
互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)不容小覷的力量，隨著科技日新月異的變化，網(wǎng)上購物不但成為了一種潮流，也被更多的人當(dāng)成了一種享受。嬰幼兒服裝市場在開拓時(shí)，網(wǎng)上營銷也是一個(gè)突破點(diǎn)，這樣的購物更加方便，快捷，可以大大減少在商場不停走路的痛苦，只要鼠標(biāo)輕輕一動(dòng)，想要的物品就會(huì)一一為你羅列好。
總之,嬰幼兒服裝的市場營銷策略都應(yīng)以滿足嬰幼兒需求為目的,而企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益只是在滿足消費(fèi)者需要后給予企業(yè)的回報(bào)，所以我們要因店制宜、因地制宜、因人制宜地制訂嬰幼兒服裝市場營銷策略，為企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的提供一個(gè)有效的手段。
參考文獻(xiàn)：
服裝商品品牌策劃書篇十一
我在信譽(yù)樓工作已經(jīng)有九年之久了，九年來，我付出了，也收獲了。付出了努力，付出了辛勞，收獲了自信，更收獲了快樂?，F(xiàn)在對(duì)于我來說，自信和快樂成了我最大的財(cái)富，而這些都是信譽(yù)樓給予我的。所以走進(jìn)信譽(yù)樓，是我正確的選擇。我選擇，我快樂。
20xx年高中畢業(yè)，我走進(jìn)了信譽(yù)樓，那時(shí)的我不太愛說話，更沒有自信。總是在想，我能干好嗎？并且心里一直打著退堂鼓。幸運(yùn)的是，我遇到的第一位主任--齊思思，她開朗大方，積極熱情。在她的帶領(lǐng)下，整個(gè)柜組的氛圍十分融洽，員工之間相互協(xié)作，相互配合。互幫互助，共同進(jìn)步。就在這樣的環(huán)境中深深影響著我，我似乎越來越愛說話了，尤其是在班前會(huì)和夜校課上積極發(fā)言，越來越有自信，工作的時(shí)候也感受到了快樂。
可就在這時(shí)候，家里傳來了一個(gè)不幸的消息：弟弟出了車禍---當(dāng)時(shí)醫(yī)院下了四次病危通知書，醫(yī)生告訴我們別抱太大希望，弟弟存活的機(jī)率很渺茫，即便活下來，也有可能成為植物人。當(dāng)時(shí)我心如刀割，顧不得自己還在實(shí)習(xí)期，就請(qǐng)了一個(gè)月的'長假。一個(gè)月很快過去了，弟弟還沒有蘇醒過來，但我的假期結(jié)束了，我只好回公司報(bào)道，心想;公司可能消除了我的名字。結(jié)果是;我又回到了原柜組。在這樣的情況下，我感受到了一種溫暖。但弟弟這種情況讓我還是很擔(dān)心，更擔(dān)心媽媽的身體和意志力撐不住，我又猶豫了，雖然舍不得離開這個(gè)企業(yè)，但又覺得此時(shí)有些力不從心。柜組主任和同事們都勸我，也極力的幫助我，休班的時(shí)候往往是優(yōu)先考慮我，我很感動(dòng)；自己暗下決心;一定要努力工作，不讓關(guān)心我的人再次為我擔(dān)心。自己調(diào)整好心態(tài)，再去感染媽媽;事情已經(jīng)發(fā)生了，我們無法去改變。但是我們可以用陽光的心態(tài)去對(duì)待。相信堅(jiān)強(qiáng)和樂觀就能給弟弟力量。相信他一定能醒過來。奇跡真的發(fā)生了---昏迷了長達(dá)40天的弟弟終于蘇醒了，全家人高興極了。
信譽(yù)樓教導(dǎo)我的好心態(tài)，不僅讓我工作收獲了自信和快樂，而且也感染了我的家人。
記得，剛進(jìn)入電子部的時(shí)候，覺得電子產(chǎn)品的商品知識(shí)很復(fù)雜。而我這方面的知識(shí)懂得又少。于是我感覺壓力很大。
服裝商品品牌策劃書篇十二
服裝商品企劃學(xué)是基于服裝的商品屬性來研究服裝（品牌）的企劃、設(shè)計(jì)、開發(fā)、運(yùn)營規(guī)律的一門學(xué)科。實(shí)際上，服裝商品企劃就是解決“如何為消費(fèi)者提供些什么”的問題。
服裝商品企劃，包括市場的調(diào)研與流行信息的收集、服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)、服裝商品的流通與促銷等，即與服裝產(chǎn)品從車間縫制到賣場銷售的整個(gè)流程相關(guān)的各個(gè)方面。不論是服裝生產(chǎn)商還是服裝銷售商，商品企劃都是企業(yè)活動(dòng)的核心內(nèi)容。從這個(gè)意義上講，任何服裝企業(yè)都要進(jìn)行商品企劃。
“商品企劃”對(duì)應(yīng)的英文術(shù)語是“merchandising”,意思是為了達(dá)到市場營銷活動(dòng)效果最佳的目的，對(duì)商品銷售時(shí)間、場合、價(jià)格、種類及宣傳廣告、商品陳列所進(jìn)行的策劃。
美國市場協(xié)會(huì)對(duì)服裝商品企劃有如下定義：制造商的企劃根據(jù)制品企劃和制造管理等用詞不同而各具特色，其中包括選定要生產(chǎn)的所有制品，決定制品的尺寸、生產(chǎn)的數(shù)量、時(shí)間及價(jià)格等相關(guān)工作。
1、適品（rightmerchandise）——適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。
2、適所（rightplace）——適當(dāng)?shù)膱鏊?BR> 3、適量（rightquantity）——適當(dāng)?shù)臄?shù)量。
4、適價(jià)（rightprice）——適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。
5、適時(shí)（righttime）——適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。
五適原則在服裝商品企劃中對(duì)應(yīng)為：企業(yè)根據(jù)自己的品牌戰(zhàn)略所指向的目標(biāo)消費(fèi)者的需求來設(shè)計(jì)商品，然后生產(chǎn)適當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品，投入到目標(biāo)消費(fèi)者接觸的到的商場中去，以目標(biāo)消費(fèi)者能夠并愿意支付的價(jià)格，在他們需要的時(shí)候提供給他們。
（1）環(huán)境分析與流行預(yù)測——服裝商品企劃的基礎(chǔ)。
（2）目標(biāo)市場的選擇——明確目標(biāo)消費(fèi)顧客。
（3）品牌理念和風(fēng)格的設(shè)定——與品牌形象關(guān)系密切。
（4）服裝總體設(shè)計(jì)——服裝的廓型、面料、色彩等。
（5）商品組合——將設(shè)計(jì)構(gòu)想轉(zhuǎn)化為物化商品的過程，整體形象的設(shè)計(jì)。
（6）服裝生產(chǎn)規(guī)劃——原料采集、成本控制等。
（1）品牌企劃——品牌命名、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、目標(biāo)消費(fèi)群的確定、服裝風(fēng)格的確定。
（2）設(shè)計(jì)企劃——服裝廓型、面料、色彩、款式、整體風(fēng)格的設(shè)計(jì)。
（3）投放企劃——建立怎樣的銷售渠道、銷售組合、如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)。
（4）生產(chǎn)企劃——規(guī)劃生產(chǎn)。
（5）營銷企劃——銷售策略和促銷手段的選擇應(yīng)用。
服裝商品品牌策劃書篇十三
婚姻狀況：未婚民族：漢。
戶籍：河北年齡：29。
現(xiàn)所在地：山東身高：178。
聯(lián)系電話：135****7758。
電子郵箱：xx@。
求職意向。
希望崗位：數(shù)據(jù)分析師。
工作年限：6年職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：面議。
工作經(jīng)歷。
xx年3月―至今xx有限公司，擔(dān)任數(shù)據(jù)分析師。主要工作是：
2、跟蹤并分析客戶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，為客戶的發(fā)展進(jìn)行決策支持;。
3、完成對(duì)海量信息進(jìn)行深度挖掘和有效利用，充分實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的商業(yè)價(jià)值;。
4、支持微博事業(yè)部等產(chǎn)品部門下的運(yùn)營，產(chǎn)品，研發(fā)，市場銷售等各方面的數(shù)據(jù)分析，處理和研究的工作需求。
xx年3月―xx年7月xx有限公司，擔(dān)任數(shù)據(jù)分析助理。主要工作是：
1、完成對(duì)行業(yè)銷售及相關(guān)數(shù)據(jù)的分析、挖掘，熟練制作數(shù)據(jù)報(bào)表、撰寫評(píng)估分析報(bào)告;。
3、在分析師的指導(dǎo)下構(gòu)建公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域數(shù)據(jù)分析與挖掘模型和方法論;。
5、完成數(shù)據(jù)分析相關(guān)的需求調(diào)研、需求分析等。
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
5月xx項(xiàng)目，項(xiàng)目職責(zé)：1、收集用戶使用行為數(shù)據(jù);2、完成行為數(shù)據(jù)的分析;3、制定模型與產(chǎn)品運(yùn)營間的聯(lián)動(dòng)接口。
教育背景。
畢業(yè)院校：xx大學(xué)。
最高學(xué)歷：本科。
畢業(yè)日期：xx-07
專業(yè)：統(tǒng)計(jì)學(xué)。
主修課程：數(shù)學(xué)分析、幾何代數(shù)、數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)，常微分方程、數(shù)理統(tǒng)計(jì)、抽樣調(diào)查、多元統(tǒng)計(jì)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、程序設(shè)計(jì)語言、數(shù)據(jù)分析及統(tǒng)計(jì)軟件、回歸分析等。
培訓(xùn)經(jīng)歷。
xx年3月至xx年10月數(shù)據(jù)分析與sas培訓(xùn)。
主修課程：sas體系內(nèi)容、etl技術(shù)、sas分析技術(shù)、假設(shè)檢驗(yàn)、方差分析以及各種模型分析等。
通過本次數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)，全面掌握了sas的內(nèi)容，如邏輯庫及操作符與sas的表達(dá)式等，能夠完成復(fù)雜數(shù)據(jù)步的控制，數(shù)據(jù)集整理以及主成分分析、因子分析等，提升了數(shù)據(jù)的分析能力。
語言能力。
英語水平：優(yōu)秀。
國語水平：優(yōu)秀。
粵語水平：較差。
專業(yè)技能。
1、具有扎實(shí)的統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，掌握常見的統(tǒng)計(jì)方法;。
2、熟練掌握常用的數(shù)據(jù)挖掘方法，算法和相關(guān)工具、熟練使用sas軟件;。
3、數(shù)據(jù)處理能力很強(qiáng)，熟練使用office軟件;。
4、有良好的邏輯思維能力，注重細(xì)節(jié)、對(duì)數(shù)字敏感，能挖掘數(shù)據(jù)背后的意義，能夠獨(dú)立完成、撰寫業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析報(bào)告。
附：
不同的職位要求不同的簡歷。
據(jù)了解很多求職者都提前寫好很多份個(gè)人簡歷，然后在將這些個(gè)人簡歷投遞到不同的企業(yè)公司中，或者是不同高的目標(biāo)職位。其實(shí)這種方式投遞個(gè)人簡歷的效率并不高，反而還很差，要知道不同的職位需要有不同的簡歷，有針對(duì)性的個(gè)人簡歷才能體現(xiàn)其價(jià)值。
服裝商品品牌策劃書篇十四
服裝培訓(xùn)學(xué)校年度工作總結(jié)服裝培訓(xùn)學(xué)校年度工作總結(jié)學(xué)校全體師生在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國務(wù)院社會(huì)力量辦學(xué)條例，以提高教學(xué)質(zhì)量為理念，大力開展教學(xué)研究活動(dòng)?；仡欉^去一年，我校辦學(xué)規(guī)模不斷擴(kuò)大，教育質(zhì)量明顯提高，具體總結(jié)如下：
一、辦學(xué)規(guī)模。
服裝培訓(xùn)比上年又有新的發(fā)展，共開設(shè)5門專業(yè)，
1、服裝設(shè)計(jì)班（包括設(shè)計(jì)、打板）；
2、紅幫裁縫班；
3、樣板設(shè)計(jì)專業(yè)；
4、下崗職工再就業(yè)培訓(xùn)班；
5、高速電動(dòng)車班。合計(jì)招生人數(shù)261名；培訓(xùn)失業(yè)、失地人員合計(jì)1600余名。由于開設(shè)專業(yè)比較齊全，適應(yīng)了各類人員學(xué)習(xí)服裝專業(yè)知識(shí)的需要。
二、教育科研面向企業(yè)。
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，to的加入與xx市“十五”規(guī)劃對(duì)建設(shè)服裝大市的要求，本校依托高等服裝院校，聯(lián)合服裝企業(yè)，使服裝教學(xué)與生產(chǎn)趨于同步。
1、加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)：
我們與上海服飾學(xué)會(huì)進(jìn)一步掛勾，引進(jìn)教材，聘請(qǐng)專家，連續(xù)三年來我們邀請(qǐng)華東大學(xué)（原中紡大）服裝學(xué)院許樹文、王建萍教授等三位專家來校講課，開設(shè)高層次專業(yè)。
2、優(yōu)化師資隊(duì)伍：
提高教學(xué)質(zhì)量關(guān)鍵在于挑選一批高素質(zhì)的有一定能力經(jīng)驗(yàn)的教師，本校教師大學(xué)資質(zhì)，有新思路的年輕教師與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師，也有著名的服裝教授，服裝設(shè)計(jì)師，高級(jí)技師，雖然教學(xué)風(fēng)格不盡相同，但善于保持輕松的教學(xué)氣氛，努力調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，許多教師都擔(dān)任過本市著名服裝企業(yè)設(shè)計(jì)師與打板師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。本校還定期邀請(qǐng)服裝企業(yè)技術(shù)骨干來校研討，了解企業(yè)需要使教學(xué)與企業(yè)接軌，立足課堂，走出校外為學(xué)生省去許多實(shí)習(xí)期。
三、堅(jiān)持培訓(xùn)貼近實(shí)踐，開展校企掛鉤。
校企掛鉤一直都比較重視，而我校開展校企掛鉤，不是為了分配方便，也不想企業(yè)資助什么，而是為了貼近企業(yè)實(shí)際，提高教師的實(shí)踐教育水平。我們掛鉤企業(yè)，不是生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品比較單純的大型企業(yè)，而是掛鉤時(shí)裝、休閑裝的中、小企業(yè)。這些企業(yè)產(chǎn)品變化快，批量少，技術(shù)科、質(zhì)監(jiān)科人員配備多，技術(shù)力量相對(duì)雄厚。符合我們的特色教育和學(xué)員實(shí)踐，提倡教師每周去一次掛鉤企業(yè)掌握產(chǎn)品訂貨單，生產(chǎn)工藝單的要求，打好完整的工業(yè)樣板，盡量保證與企業(yè)的零距離。學(xué)校定期邀請(qǐng)服裝企業(yè)技術(shù)骨干來校指導(dǎo)授課，了解企業(yè)需要，不斷更新教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)員的色彩效果圖。
四、培訓(xùn)工作要堅(jiān)持誠信，服務(wù)工作要點(diǎn)滴做起。
人。下崗再就業(yè)人員都有一肚子冤氣，有的40多歲。甚至50多歲，他們習(xí)慣兢兢業(yè)業(yè)，按部就班做些長期來固定作業(yè)，現(xiàn)在要重新培訓(xùn)，自尋崗位，任人挑選，心里十分不平衡。失地人員他們長期在自己家門口從事多種農(nóng)業(yè)勞動(dòng)，過慣悠悠自得的田園生活，要他們改行換業(yè)心中不自在，這些我們應(yīng)該理解。所以，我們反負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員思想統(tǒng)一到誠信服務(wù)上來，我們開設(shè)了三個(gè)報(bào)名處，都安裝了空調(diào)和飲水機(jī)。挑選最優(yōu)秀、最耐心的教師負(fù)責(zé)培訓(xùn)教育。教師堅(jiān)持不放松，不斷提高自身實(shí)際知識(shí)和工作能力。教學(xué)內(nèi)容有章可循，教學(xué)計(jì)劃和培訓(xùn)內(nèi)容及時(shí)修改不斷補(bǔ)充，嚴(yán)格按學(xué)習(xí)和管理程序辦事。
五、教學(xué)成就。
本校致力與兩方面人才培養(yǎng)，
1、培養(yǎng)現(xiàn)代服裝企業(yè)設(shè)計(jì)、打樣人員，教學(xué)更貼近企業(yè)需要，畢業(yè)生直接進(jìn)入企業(yè)的技術(shù)部門，成為企業(yè)的技術(shù)骨干。
服裝商品品牌策劃書篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)快半年了。我的工作崗位是商品運(yùn)營規(guī)劃專員。實(shí)習(xí)期間我學(xué)到了很多東西，積極協(xié)助配合部門其他同事完成的日常工作。在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的業(yè)務(wù)能力，本著對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作，工作能力得到了提升，為今后更好的'工作打下了基礎(chǔ)，以下是對(duì)我個(gè)人工作的總結(jié)：
1、通過日常工作的學(xué)習(xí)和積累，使我對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營規(guī)劃有了較為深刻的認(rèn)知。
第一次接觸這個(gè)工作，公司所有的一切對(duì)于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。期間，工作體驗(yàn)并不輕松，前期感到手足無措，現(xiàn)在能有條不紊地完成每個(gè)工作環(huán)節(jié)。通過不斷地請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，慢慢地了解了公司網(wǎng)站的構(gòu)架及運(yùn)營規(guī)劃，熟悉后臺(tái)系統(tǒng)的操作環(huán)境，和各種日常運(yùn)營方法，掌握網(wǎng)站頁面單品及活動(dòng)的更新上線。
2、統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)了解、頻道的銷售進(jìn)度，分析各品牌、各店銷售上升或下降的原因，對(duì)主要品牌和暢銷單品做出具體分析。
服裝商品品牌策劃書篇二
第一段：明確目標(biāo)與市場定位（200字）。
服裝商品企劃的成功與否往往取決于企劃者對(duì)目標(biāo)和市場定位的明確程度。在我進(jìn)行服裝商品企劃的過程中，我不僅要對(duì)目標(biāo)受眾的需求進(jìn)行仔細(xì)分析，還要考慮該產(chǎn)品在市場中的定位。只有通過明確目標(biāo)和市場定位，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
第二段：深入了解消費(fèi)者需求（200字）。
了解消費(fèi)者需求是一項(xiàng)至關(guān)重要的任務(wù)。通過對(duì)消費(fèi)者行為和心理的深入研究，我可以更好地了解他們的購買決策過程、購買偏好以及對(duì)服裝商品的需求。通過對(duì)消費(fèi)者調(diào)查的分析，我能夠確切知道他們的需求，從而開發(fā)出滿足他們需求的商品。只有通過深入了解消費(fèi)者需求，我們才能設(shè)計(jì)出真正讓消費(fèi)者滿意的服裝產(chǎn)品。
第三段：制定切實(shí)可行的計(jì)劃（200字）。
制定切實(shí)可行的計(jì)劃是服裝商品企劃中必不可少的一步。在這一階段，我會(huì)考慮到市場環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢以及競爭對(duì)手的情況?；趯?duì)市場的了解，我可以制定出一個(gè)切實(shí)可行的營銷策略、產(chǎn)品定價(jià)策略和推廣策略。在這個(gè)過程中，我會(huì)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行不斷的修正和完善，確保我的企劃能夠在市場中具有競爭力。
第四段：關(guān)注細(xì)節(jié)和品質(zhì)（200字）。
在服裝商品企劃的過程中，細(xì)節(jié)決定成敗。我會(huì)關(guān)注細(xì)節(jié)，從設(shè)計(jì)、材料選擇、生產(chǎn)工藝、包裝等方面考慮如何提升產(chǎn)品的品質(zhì)。我深知在服裝行業(yè)中，品質(zhì)是贏得消費(fèi)者信任的關(guān)鍵因素。只有在每個(gè)環(huán)節(jié)都保持高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制，我們才能夠生產(chǎn)出令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。
第五段：市場反饋和改進(jìn)（200字）。
在企劃實(shí)施后，我會(huì)不斷收集市場反饋并從中吸取教訓(xùn)。通過與消費(fèi)者的溝通和反饋收集，我可以了解到消費(fèi)者對(duì)商品的評(píng)價(jià)以及市場上存在的問題。在這個(gè)過程中，我會(huì)及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，以提高產(chǎn)品的競爭力和市場份額。通過不斷的市場反饋和改進(jìn)，我們的企劃可以不斷地完善和發(fā)展。
總結(jié)：
在服裝商品企劃過程中，我要明確目標(biāo)與市場定位，深入了解消費(fèi)者需求，制定切實(shí)可行的計(jì)劃，關(guān)注細(xì)節(jié)和品質(zhì)，以及及時(shí)進(jìn)行市場反饋和改進(jìn)。只有這樣，才能夠在激烈競爭的市場中實(shí)現(xiàn)企劃的成功。通過這次心得體會(huì)的總結(jié)，我深刻認(rèn)識(shí)到企劃是一項(xiàng)復(fù)雜而又需要細(xì)心處理的工作，但只要我們用心并堅(jiān)持不懈，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)。
服裝商品品牌策劃書篇三
各位領(lǐng)導(dǎo)、工友們：
你們好！
20xx年馬上就要過去，20xx年即將到來，回顧20xx年，制作班全體員工在工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下，通過全體員工的共同努力，取得了比較不錯(cuò)的成績，在這里，我代表制作班，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)制作班給予的大力支持和幫助。
我作為制作班的班長，在這一年來我認(rèn)真履行自己的各項(xiàng)職責(zé)，緊密圍繞在工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子的周圍，帶領(lǐng)全班員工以安全生產(chǎn)為重點(diǎn)，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)。下面我將這一年來的工作情況及思想狀況作如下述職：
制作班的職責(zé)是為電解各工區(qū)制作工具，焊接打殼錘頭，保障車間工具齊全、生產(chǎn)正常。另外就是負(fù)責(zé)一些大的搶修，為公司的正常生產(chǎn)提供強(qiáng)有力的支持。在20xx年度我們制作班很好的保障了電解各工區(qū)的錘頭更換，工具的齊全。并制作完成電解二系列，三系列的`啟動(dòng)工具；同時(shí)還參與了更換一期陽極傳送帶、電解一系列1101#，1159#，1230#槽下的鋁塊清理、五號(hào)凈化風(fēng)機(jī)變壓器的更換等搶修工作。
隨著二十一世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，越來越多的新技術(shù)、新產(chǎn)品被廣泛地應(yīng)用，不學(xué)習(xí)，安于現(xiàn)狀的人最終將會(huì)被時(shí)代所淘汰。作為一名焊工，今年以來，我加緊了對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)工區(qū)購買的新型設(shè)備鎢極氬弧焊、co2保護(hù)焊、碳弧氣刨等設(shè)備的性能、基本狀況、基本結(jié)構(gòu)進(jìn)行了解，掌握其工作原理，提高了工作效率。
一年來我們始終把安全生產(chǎn)作為重點(diǎn)工作，時(shí)刻提醒員工注意安全，讓每一名員工熟悉制作現(xiàn)場固有危險(xiǎn)因素，在工作中避免因自己的錯(cuò)誤操作而帶來安全隱患。定期對(duì)制作現(xiàn)場周邊及各類設(shè)備進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，確保安全防護(hù)設(shè)施的完善。平時(shí)工作中，不斷加強(qiáng)設(shè)備安全操作的監(jiān)督檢查工作，把安全事故扼殺在搖籃之中。并積極組織員工參與工區(qū)每月兩次的安全會(huì)。通過以上工作的開展，職工的安全意識(shí)、自我防范意識(shí)和能力得到普遍提高。
提倡“節(jié)約光榮、浪費(fèi)可恥”，節(jié)約是創(chuàng)造利潤、保護(hù)環(huán)境，是企業(yè)的核心競爭力，也是企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵！在這一年里，我對(duì)大家從嚴(yán)要求從小事做起，從每一根焊條，每一顆螺絲做起求節(jié)約，抓浪費(fèi)。在今年我們制作班利用廢舊鋼材近十噸，修復(fù)電解舊工具8000余件。
在今后的工作中，我將通過以下幾方面來提高自己:。
1、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高本職工作的能力，在工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高自己處理和解決問題的能力。
2、加強(qiáng)對(duì)員工思想狀態(tài)的了解，在管理中做到公平公正的同時(shí)，對(duì)有特殊情況的員工給予照顧，把制作班打造成一個(gè)大家庭，增強(qiáng)員工的歸屬感。
3、繼續(xù)做好節(jié)能降耗工作，做到能修的不換、能利用的不廢棄、能自己干的不外委，時(shí)時(shí)處處注意節(jié)約。
在20xx年度我?guī)ьI(lǐng)我們制作班較好的完成了各項(xiàng)工作，但是我們還是存在不少的失誤，比如說現(xiàn)場管理，我們還距離公司及工區(qū)的要求還差很大一截，這是我在以后的工作中必須克服的事。但總的來說在即將過去的20xx年中，我們制作班通過全體員工的共同努力，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，還是取得了一些成績，但我不會(huì)自滿，在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，力求讓制作班為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值！
服裝商品品牌策劃書篇四
服裝商品企劃是一門需要綜合素質(zhì)和創(chuàng)新思維的學(xué)科，它涉及到市場營銷、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等多個(gè)環(huán)節(jié)。在實(shí)踐中，我深深體會(huì)到了這門學(xué)科的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作和個(gè)人的努力，我在服裝商品企劃中獲得了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
第二段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
服裝商品企劃的過程需要團(tuán)隊(duì)的合作和互相支持。我所在的團(tuán)隊(duì)由不同專業(yè)背景的成員組成，如市場營銷、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)等。在項(xiàng)目開始之前，我們進(jìn)行了詳細(xì)的討論和規(guī)劃，明確每個(gè)人的角色和任務(wù)，確保團(tuán)隊(duì)能夠有序運(yùn)作。在整個(gè)企劃過程中，我學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，每個(gè)人都有自己的專長，只有通過相互合作才能發(fā)揮出最好的效果。
第三段：市場調(diào)查的重要性。
在商品企劃的過程中，市場調(diào)查是不可或缺的環(huán)節(jié)。我們花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，去了解目標(biāo)市場的需求和消費(fèi)者的購買行為。通過市場調(diào)查，我們了解到了潛在競爭對(duì)手的優(yōu)勢和劣勢，從而更好地制定我們的市場定位和銷售策略。同時(shí)，市場調(diào)查也幫助我們預(yù)測了潛在消費(fèi)趨勢，從而在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)方面做出更有針對(duì)性的決策。
第四段：設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的重要性。
在服裝商品企劃中，設(shè)計(jì)和創(chuàng)新是關(guān)鍵。作為市場競爭的一部分，我們需要不斷地創(chuàng)新和設(shè)計(jì)新的服裝款式，以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。在我的實(shí)踐中，我學(xué)會(huì)了如何挖掘和發(fā)展創(chuàng)新的元素，為產(chǎn)品注入新的靈感和魅力。同時(shí)，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過程中，我也學(xué)會(huì)了如何與設(shè)計(jì)師和生產(chǎn)人員進(jìn)行良好的溝通和協(xié)作，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和效益。
第五段：總結(jié)與反思。
通過服裝商品企劃實(shí)踐，我不僅獲得了專業(yè)技能的提升，更重要的是我學(xué)會(huì)了與人合作、分析市場和創(chuàng)新的能力。在實(shí)踐過程中，我也遇到了許多挑戰(zhàn)和困難，這些經(jīng)歷讓我更加懂得了如何從失敗中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提升自己。作為一名服裝商品企劃者，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：服裝商品企劃是一門充滿挑戰(zhàn)的學(xué)科，需要綜合素質(zhì)和創(chuàng)新思維。通過實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，我學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作、市場調(diào)查、設(shè)計(jì)和創(chuàng)新等重要的技能。這些經(jīng)驗(yàn)將成為我未來工作中的寶貴財(cái)富，并不斷推動(dòng)我在服裝商品企劃領(lǐng)域的進(jìn)步。
服裝商品品牌策劃書篇五
3、每周對(duì)所負(fù)責(zé)的頻道給出有亮點(diǎn)、能促進(jìn)銷售的商品計(jì)劃，根據(jù)營銷節(jié)奏對(duì)占頻道主要銷售及知名度不大的品牌分別不定期的營銷，配合當(dāng)下時(shí)令對(duì)應(yīng)季類的商品品牌做針對(duì)性的推廣，及時(shí)盡快地更換頁面單品，盡可能地利用網(wǎng)站資源提升銷售。
4、觀察競爭對(duì)手的網(wǎng)站及活動(dòng)的頁面設(shè)計(jì)規(guī)劃，揚(yáng)長避短，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)自身的缺陷和不足，不斷地學(xué)習(xí)好的運(yùn)營方法和思路，發(fā)展自己，向更高一級(jí)的運(yùn)營規(guī)劃人才轉(zhuǎn)化，早日成為獨(dú)當(dāng)一面的運(yùn)營人員。
經(jīng)過半年的自身努力和同事們的幫助，我對(duì)工作有較強(qiáng)的處理能力，熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)的操作流程，希望能早日得到公司的認(rèn)可;同時(shí)更加清楚自己工作的定位，公司環(huán)境和工作崗位適合我的職業(yè)規(guī)劃方向。看到公司迅速發(fā)展，我深感自豪，也更加迫切地希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來!
求職人：
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服裝商品品牌策劃書篇六
伴著工作的深化，我接觸到了很多新的事物，也遇到了很多新的問題，而這些新的閱歷對(duì)于我來說都是一段新的磨練歷程?；貞浾麄€(gè)十一月，我學(xué)會(huì)了許多：在遇見困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了沉著不迫地去應(yīng)對(duì)；在遇到挫折的時(shí)分，我學(xué)會(huì)了去頑強(qiáng)地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思索和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時(shí)分，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)；在被客戶誤會(huì)的時(shí)分，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與溝通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會(huì)連續(xù)完善自己，在失利中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)；在和同事協(xié)作工作過程中學(xué)x他們先進(jìn)的工作方法和理念；在溝通和溝通過程中學(xué)會(huì)諒解他人。
現(xiàn)將十一月份工作總結(jié)作如下匯報(bào)：
一、工作方面：
1、做好根本資料的整理，按時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映客戶的狀況、向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映客戶的信息；
2、陳設(shè)問題的改善和創(chuàng)新。
3、維護(hù)老客戶，持續(xù)常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出品牌最新貨品品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題。
1、工作的條理性不夠，在工作中常常會(huì)顯現(xiàn)一些錯(cuò)誤；對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作資料的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品學(xué)問的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通溝通過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要連續(xù)學(xué)x去完善自身的產(chǎn)品學(xué)問和提高業(yè)務(wù)水平。
三、自我剖析。
在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問題：一是暴躁心理、二是職責(zé)分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和轉(zhuǎn)變。
在緊急的工作中會(huì)常常產(chǎn)生暴躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致暴躁的心理有很多因素：工作環(huán)境、自身素養(yǎng)、生活x慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整暴躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活x慣和工作方法做起，由于工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素養(yǎng)獨(dú)特是心理方面的素養(yǎng)更不是一朝一夕的事情，此刻我能把握的就是調(diào)整自己的.工作方法和自己的生活x慣。
職責(zé)分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的職責(zé)被多個(gè)人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的方法就是培育和強(qiáng)化自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)辰都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，由于那里沒有我只有我們。
四、下月規(guī)劃。
1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從今刻開頭要多長一個(gè)心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。
3、對(duì)于新客戶，必需要完全根據(jù)合同上的標(biāo)準(zhǔn)行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。
4、堅(jiān)持學(xué)x產(chǎn)品學(xué)問和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)辰改變的，我需要不斷補(bǔ)充新的學(xué)問來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，持續(xù)常常與客戶的有效溝通和溝通，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
以上是我十一月份工作總結(jié)，缺乏之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批判。
服裝商品品牌策劃書篇七
前言：
男裝行業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入品牌時(shí)代，人們開始尋找自己的固有品牌，品牌含金量顯得尤為重要。從這幾天的市場調(diào)研來看，營銷的前期預(yù)測、中期執(zhí)行和微調(diào)直接驗(yàn)證著銷售業(yè)績的好壞，而我們現(xiàn)在卻在走著“亡羊補(bǔ)牢”的營銷路子。
20xx年銷售額較于20xx年，下降了20%？原因在哪？是消費(fèi)者不識(shí)貨？其實(shí)是市場變了，我們沒變，消費(fèi)者需求變了，我們還是老樣子。我們根本給不了消費(fèi)者想要的東西。市場變了，銷售管理者也得變，營銷策略、貨品、服務(wù)、人員等等都得變。下面我從這幾方面具體闡述。
一、店鋪位z與裝修陳列。
1、**屬于加盟代理的經(jīng)營模式，相比較雅戈?duì)柕闹睜I銷售有一定局限性。商場店廳位z有一定的弱勢，而雅戈?duì)柊哉贾鞔笊虉龅倪厪d顯眼位z，并且面積大2-3倍。在位z局限下我們要在視覺營銷上下功夫，構(gòu)建一種強(qiáng)烈的現(xiàn)場空間了，吸引顧客進(jìn)入一種購買氛圍。許多世界級(jí)的服裝品牌都非常注重賣場氛圍的營造。eg:威可多男裝統(tǒng)一木質(zhì)空間格局。
2、**各大賣場整體裝修略顯老氣，但視覺營銷不等同于裝潢奢華的店鋪，終端設(shè)計(jì)定位應(yīng)與品牌自身定位高度一致。杉杉一直倡導(dǎo)“綠色、環(huán)?！钡钠髽I(yè)文化，而綠色代表生機(jī)和活力。
服裝零售賣場不僅僅停留在傳統(tǒng)語言與視覺溝通層面，也包括溫馨的空間布z，動(dòng)人的音樂，觸手可及的服裝，貼心到舉手間的茶具等等。eg:益東商場柏蘭蒂男裝票臺(tái)前的成套茶具、仿古座椅。
3、合理有效的陳列能夠賦予產(chǎn)品生命和靈魂，而與燈光、模特、宣傳品等巧妙的搭配，則能使產(chǎn)品的光線、質(zhì)感、特色玲瓏體現(xiàn)出來，增強(qiáng)顧客的購買力。而**的陳列由于沒有雅戈?duì)枌I(yè)陳列師做搭配，顯得擁擠、單調(diào)、無層次感，無形中為產(chǎn)品減分。
4、燈光照明是服裝零售賣場的“軟包裝”，傳遞著賣場的風(fēng)格、品位和經(jīng)營思想。本來**的主流產(chǎn)品為商務(wù)男裝，顏色偏暗，而建華商場遠(yuǎn)望黑壓壓一片，給顧客一種壓迫感。而威可多的燈光很好的突出了賣場的層次感和深邃度。
二、貨品管理。
1、款式：產(chǎn)品類型由于季節(jié)和渠道的局限性，層次化、立體化的組合才能滿足渠道利潤。產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)在品牌定位的前提下做取舍，而歷史銷售數(shù)據(jù)和前期預(yù)測成了必要準(zhǔn)備。eg:北國店廳貨品結(jié)構(gòu)不合理：薄利多銷的基本款規(guī)格不全；流行款沒有暢銷的潛質(zhì)；時(shí)尚點(diǎn)綴款沒有增加賣場的新鮮度，迎合不了高價(jià)位的銷售群體。
2、價(jià)格：由于不同區(qū)域、不同消費(fèi)習(xí)慣、不同消費(fèi)水平的。
分散，決定了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的高中低檔的合理組合。而杉杉西服普遍集中在零售價(jià)4000左右，大衣同含量、同板型的價(jià)位比同品牌拉大20xx左右，純棉襯衫質(zhì)地差，價(jià)位高。而羅蒙的價(jià)格優(yōu)勢在人民和東購顯得尤為突出。
3、色系：視覺顏色的巧妙組合能給顧客帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊，從而吸引顧客進(jìn)店，而威可多、雅戈?duì)枴⒘_蒙、柏蘭蒂等品牌的顏色運(yùn)用大膽，層次分明，可選擇面廣。
總而言之，由于市場預(yù)測和訂貨前準(zhǔn)備規(guī)劃不足，**總庫存量大，有效庫存少成了秋冬季節(jié)致命硬傷。所以終端賣場商品應(yīng)以具有較實(shí)惠或更高性價(jià)比的“當(dāng)季主導(dǎo)產(chǎn)品”為主，而且各種價(jià)位及系列的產(chǎn)品都須陳列豐富。
4、剩余庫存消化力度不夠，折扣店沒有充分利用起來。eg:建華商場的順美男裝9月-12月品牌特賣會(huì)，1折領(lǐng)跑，遠(yuǎn)遠(yuǎn)拉大了其他品牌的銷售額。邯山商場二線三線品牌：大水男裝穩(wěn)坐銷售第一把交椅。
5、高端產(chǎn)品不給力。eg:益友金利來男裝的品牌含金量和品牌號(hào)召力，使得**尼克服、大衣顆粒未收。
6、店長素質(zhì)和對(duì)貨品的重視程度直接導(dǎo)致銷售額的高低，日常沒有充分考慮貨品結(jié)構(gòu)的平衡和商品生命周期的變化，以及與公司間的溝通配合。以至于經(jīng)常出現(xiàn)庫里有貨而當(dāng)下沒碼頻繁出去調(diào)貨的窘?jīng)r。
三、銷售管理。
1、進(jìn)店率低：由于商場的諸多限制，巡店過程中好多店員都會(huì)感慨沒人，一個(gè)顧客都沒有，從而呆站在柜臺(tái)旁，以至于死氣沉沉的氣氛蔓延整個(gè)店廳，地鐵修路本來人就少，僅有的客流也因?yàn)榈统恋姆諊@店而走。eg:北國的店員特別主動(dòng)，每次巡店，不是整理貨品，就是重新調(diào)整陳列。所以我總結(jié)：店員越忙，人氣越旺。
2、管理是服裝零售業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)，而管理的一個(gè)核心就是有目的、高效率地收集、處理、使用各種信息，而往年銷售數(shù)據(jù)的分析是研究市場規(guī)律、制定訂貨、補(bǔ)貨、和促銷計(jì)劃、調(diào)整銷售措施的依據(jù)。銷售數(shù)據(jù)分析有：總銷售額、分類銷售額、產(chǎn)品生命周期率、庫銷比、客單價(jià)、連帶銷售、人均日銷售等。eg:北國的連帶銷售做的特別好。而威可多、夏蒙、金利來的客單價(jià)高。
3、促銷：促銷不是建立在損壞品牌價(jià)值、形象和定位上的。
a、**的促銷缺少創(chuàng)新b、新品上市對(duì)顧客的誘惑不大c、且對(duì)于同類品牌的促銷沒有針對(duì)性。清理庫存式的特賣會(huì)太多，短期中可以緩解資金和庫存的壓力，但從長遠(yuǎn)來看，對(duì)品牌形象的損失難以估量。eg:順美有專門的折扣店；滄州特賣頻繁，顧客有點(diǎn)反感。
4、vip會(huì)員管理不完善。
四、人員。
1、在銷售中，店員在推銷商品、提供服務(wù)、宣傳形象等方面發(fā)揮重要作用。而一個(gè)優(yōu)秀的店員甚至牽動(dòng)著一個(gè)店廳的每一根神經(jīng)。**的導(dǎo)購素質(zhì)參差不齊，個(gè)別店面年齡偏大，發(fā)揮不了中流砥柱的作用。
2、員工激勵(lì)欠缺。由于地鐵修路，店鋪位z變動(dòng)等各方面的制約，銷售額有所下降任務(wù)完不成，員工心理有情緒，消極工作。
3、新員工培訓(xùn)不完善。eg:入職一個(gè)月的新員工竟然不知道棉服和尼克服的區(qū)別。新員工的培訓(xùn)不到位直接導(dǎo)致人才斷層，最終影響銷售。
五、售后服務(wù)。
1、工裝定做工期太長，以至于流失好多老顧客。
2、衣服版型樣式的局限，修改衣服的幾率大大增加。以上觀點(diǎn)，由于位z和眼光的不同，具有一定的局限性，僅供參考。
服裝商品品牌策劃書篇八
3、負(fù)責(zé)行業(yè)市場的調(diào)研工作及行業(yè)情報(bào)信息的收集；
4、根據(jù)公司的營銷計(jì)劃制訂本部門年度工作計(jì)劃與年度營銷活動(dòng)；
5、負(fù)責(zé)公司每次主題活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)歸納工作；
6、負(fù)責(zé)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，為企業(yè)創(chuàng)造良好形象；
7、建立中、長期企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
要求：
3、五年以上品牌男裝營銷策劃工作經(jīng)驗(yàn)，有產(chǎn)品成功策劃案例；
5、思維活躍，敢于創(chuàng)新，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心；
服裝商品品牌策劃書篇九
作為一名服裝店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者，二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾，三是要有一套良好的管理制度，用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。下面叁贏管理咨詢小編就將服裝店長培訓(xùn)具體歸納為以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起到承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)展員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到良才是用，增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解行業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具有針對(duì)性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表率，不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
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服裝商品品牌策劃書篇十
洪茜茜服裝設(shè)計(jì)與工程0910913811。
1摘要：隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)在擁有的嬰幼兒的家庭大都是80后一代的媽媽，他們不但要求服裝安全舒適，同時(shí)也要具備時(shí)尚品牌等特色，作為企業(yè),如何結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營定位和迎合市場需求,開展各種市場營銷策略,將決定著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營成果的成敗。
關(guān)鍵詞：嬰幼兒市場營銷策略。
隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)在擁有的嬰幼兒的家庭大都是80后一代的媽媽，這一時(shí)代的年輕人，不但擁有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而且具備有一定的生活品位，所以在選擇嬰幼兒服裝的時(shí)候，不但要求服裝安全舒適，同時(shí)也要具備時(shí)尚品牌等特色，一個(gè)非常具有品牌消費(fèi)的市場正在慢慢形成。
一．嬰幼兒服裝市場的概況。
在我國目前的嬰幼兒服裝市場上，總體來說還是品種較多，可以滿足不同層次的消費(fèi)者的需求。但是，由于嬰幼兒裝穿著周期較短，經(jīng)營成本較成年服裝較低，市場門檻較低，這就使各種經(jīng)濟(jì)成分一起參與到了經(jīng)營，嬰幼兒服裝市場競爭日趨激烈。在這種條件下,企業(yè)如何提高品牌的生命力？如何不斷適應(yīng)消費(fèi)需求的變化？實(shí)踐證明，只有通過在營銷策略上不斷開拓創(chuàng)新,才能使品牌經(jīng)營有立足之本,才能有效地滿足消費(fèi)者的需求。作為企業(yè),如何結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營定位和迎合市場需求,開展各種市場營銷策略,將決定著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營成果的成敗。
二．嬰幼兒服裝營銷策略。
2.1品牌文化。
品牌文化是威力巨大的軟競爭力，通過一些優(yōu)秀與嬰幼兒品牌的高速發(fā)展，我們可以看到，品牌是市場的驅(qū)動(dòng)，而營銷才是根本，以品牌文化為中心的營銷相整合，是品牌的驅(qū)動(dòng)力。
多年來，國內(nèi)許多嬰幼兒企業(yè)都缺乏品牌文化，簡單的卡通面孔和空洞的口號(hào)，品牌只是很表面的存在，是空洞的。要塑造一個(gè)優(yōu)秀的品牌，就要將“品牌文化，產(chǎn)品文化，終端文化”相結(jié)合在一起，將產(chǎn)品的品牌主張和核心價(jià)值觀成為品牌的特色。所以現(xiàn)階段的品牌經(jīng)營，要建立品牌經(jīng)營意識(shí)，在營銷方式上藥不斷改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種媒體宣傳途徑，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
2.2形象策略。
企業(yè)要在公眾中樹立良好的形象才能吸引消費(fèi)者來購買，國外的企業(yè)已經(jīng)把“形象力”同“人力”，“物力”，“財(cái)力”相結(jié)合在一起，說明“形象力”是服裝企業(yè)在營銷時(shí)的重要?jiǎng)恿?。嬰幼兒服裝市場形象營銷策略一般是從市場形象、產(chǎn)品形象、社會(huì)形象、員工形象等展開和塑造的，而直接與消費(fèi)群接觸的是店鋪終端店員，所以我覺得員工形象對(duì)于企業(yè)來說是非常重要的，他們才是將品牌文化最直接向顧客表達(dá)的，他們的專業(yè)文化水平，產(chǎn)品的熟悉程度，以及在服務(wù)客戶的技巧上，跑位上，都要進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)。在社會(huì)形象上，企業(yè)應(yīng)與社會(huì)團(tuán)體以及相關(guān)組織一起舉辦公益性活動(dòng)和服務(wù)性的活動(dòng)，贏得公眾以及消費(fèi)者的信任。
2.3產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的源泉和靈魂，也是企業(yè)的生存之本，現(xiàn)代市場營銷學(xué)的產(chǎn)品策略包括三個(gè)方面:核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品?，F(xiàn)階段嬰幼兒服裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭即產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝等方面。現(xiàn)在，消費(fèi)者們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量是非常關(guān)注的，尤其是貼身衣物，當(dāng)然，市場上也出現(xiàn)了不少的質(zhì)量問題，如甲醛等有害物質(zhì)超標(biāo)，ph值超標(biāo)，色牢度達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求等問題，這些都會(huì)影響消費(fèi)者第二次購買，所以，產(chǎn)品的質(zhì)量是非常重要的。企業(yè)在考慮利潤問題時(shí)，一定要誠信經(jīng)營，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，誠信經(jīng)營，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
2.4促銷策略。
促銷是指買方通過消費(fèi)者傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息,幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品所能帶來的利益,從而能夠引起消費(fèi)者的興趣,激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為的一系列活動(dòng)。嬰幼兒作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊,他們沒有任何的購買力，而完成消費(fèi)的是父母，所以,促銷手段必須準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者,這就是廣告界通稱的“kenman”,即“對(duì)最后決策者所影響的人”。像捆包式促銷，滿就送，都可以促進(jìn)顧客消費(fèi)，可以帶來更高的收益跟利潤，所以可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N。
2.5概念營銷。
所謂概念營銷，指企業(yè)將市場需求趨勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)的同時(shí)，利用說服與促銷，提供近期的消費(fèi)走向及其相應(yīng)的產(chǎn)品信息，引起消費(fèi)者關(guān)注與認(rèn)同，并喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品期待的一種營銷觀念或策略。
三．嬰幼兒服裝營銷發(fā)展思路。
3.1增加特色策略。
嬰幼兒的童真童趣和個(gè)性化，要顛覆同質(zhì)化的現(xiàn)象，采取差異化的方法，讓孩子喜歡，讓父母滿意。每款童裝，都是要一則引人入勝的故事，蘊(yùn)含一個(gè)生動(dòng)的生活小哲理，做到又好看，又好聽，又好玩，將教育指導(dǎo)與相結(jié)合，舉個(gè)嗒嘀嗒的例子，在他們2010年推出的“會(huì)講故事的童裝”主題款之一的“蘋果熟了”，講述了一個(gè)小朋友做事情要一心一意的道理。故事化的設(shè)計(jì)贏得了父母和孩子的喜歡，銷售狀況非常良好。
3.2“以人為本”的營銷思路。
要以服務(wù)消費(fèi)者作為工作“中心”，“用心”發(fā)現(xiàn)顧客的內(nèi)心情感，焦距對(duì)孩子的成長關(guān)懷，注重與客戶的價(jià)值關(guān)懷，把目標(biāo)客戶群的小孩子當(dāng)成自己的孩子來看待，去發(fā)現(xiàn)他們真正的需要，要用“愛心”去營銷，去感動(dòng)一顆顆“童心”，公益化的推廣帶來的不僅僅是口碑，還有銷售回報(bào)。將這四個(gè)“心”結(jié)合在一起，才能更好地做到以人為本。
3.3樹立“感性營銷”的新思路。
所謂感性營銷,就是指企業(yè)的營銷活動(dòng)情感化,將“情感”這根主線貫穿于其營銷活動(dòng)的全過程。其主要有兩方面的涵義，首先說的是研制開發(fā)出富有人情味的產(chǎn)品(或服務(wù))，每個(gè)孩子都是一個(gè)天使，他們的生長發(fā)育又變化的好快，如果為來消費(fèi)的孩子記錄下他們穿上我們服裝產(chǎn)品時(shí)的照片，并在他們生日的時(shí)候送上一張印有寶貝照片的賀卡，充滿了溫馨和情感。接著說的是采用充滿人情味的促銷手段，可以在買了一套衣服送一塊方巾，或者購買一雙鞋子贈(zèng)送一雙襪子，雖然禮物的價(jià)值雖然不高，但是卻充滿了濃濃的人情味。感性營銷，不僅可以贏得顧客的好感，同時(shí)也可以為你的營銷利潤加分。
3.4網(wǎng)上營銷。
互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)不容小覷的力量，隨著科技日新月異的變化，網(wǎng)上購物不但成為了一種潮流，也被更多的人當(dāng)成了一種享受。嬰幼兒服裝市場在開拓時(shí)，網(wǎng)上營銷也是一個(gè)突破點(diǎn)，這樣的購物更加方便，快捷，可以大大減少在商場不停走路的痛苦，只要鼠標(biāo)輕輕一動(dòng)，想要的物品就會(huì)一一為你羅列好。
總之,嬰幼兒服裝的市場營銷策略都應(yīng)以滿足嬰幼兒需求為目的,而企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益只是在滿足消費(fèi)者需要后給予企業(yè)的回報(bào)，所以我們要因店制宜、因地制宜、因人制宜地制訂嬰幼兒服裝市場營銷策略，為企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的提供一個(gè)有效的手段。
參考文獻(xiàn)：
服裝商品品牌策劃書篇十一
我在信譽(yù)樓工作已經(jīng)有九年之久了，九年來，我付出了，也收獲了。付出了努力，付出了辛勞，收獲了自信，更收獲了快樂?，F(xiàn)在對(duì)于我來說，自信和快樂成了我最大的財(cái)富，而這些都是信譽(yù)樓給予我的。所以走進(jìn)信譽(yù)樓，是我正確的選擇。我選擇，我快樂。
20xx年高中畢業(yè)，我走進(jìn)了信譽(yù)樓，那時(shí)的我不太愛說話，更沒有自信。總是在想，我能干好嗎？并且心里一直打著退堂鼓。幸運(yùn)的是，我遇到的第一位主任--齊思思，她開朗大方，積極熱情。在她的帶領(lǐng)下，整個(gè)柜組的氛圍十分融洽，員工之間相互協(xié)作，相互配合。互幫互助，共同進(jìn)步。就在這樣的環(huán)境中深深影響著我，我似乎越來越愛說話了，尤其是在班前會(huì)和夜校課上積極發(fā)言，越來越有自信，工作的時(shí)候也感受到了快樂。
可就在這時(shí)候，家里傳來了一個(gè)不幸的消息：弟弟出了車禍---當(dāng)時(shí)醫(yī)院下了四次病危通知書，醫(yī)生告訴我們別抱太大希望，弟弟存活的機(jī)率很渺茫，即便活下來，也有可能成為植物人。當(dāng)時(shí)我心如刀割，顧不得自己還在實(shí)習(xí)期，就請(qǐng)了一個(gè)月的'長假。一個(gè)月很快過去了，弟弟還沒有蘇醒過來，但我的假期結(jié)束了，我只好回公司報(bào)道，心想;公司可能消除了我的名字。結(jié)果是;我又回到了原柜組。在這樣的情況下，我感受到了一種溫暖。但弟弟這種情況讓我還是很擔(dān)心，更擔(dān)心媽媽的身體和意志力撐不住，我又猶豫了，雖然舍不得離開這個(gè)企業(yè)，但又覺得此時(shí)有些力不從心。柜組主任和同事們都勸我，也極力的幫助我，休班的時(shí)候往往是優(yōu)先考慮我，我很感動(dòng)；自己暗下決心;一定要努力工作，不讓關(guān)心我的人再次為我擔(dān)心。自己調(diào)整好心態(tài)，再去感染媽媽;事情已經(jīng)發(fā)生了，我們無法去改變。但是我們可以用陽光的心態(tài)去對(duì)待。相信堅(jiān)強(qiáng)和樂觀就能給弟弟力量。相信他一定能醒過來。奇跡真的發(fā)生了---昏迷了長達(dá)40天的弟弟終于蘇醒了，全家人高興極了。
信譽(yù)樓教導(dǎo)我的好心態(tài)，不僅讓我工作收獲了自信和快樂，而且也感染了我的家人。
記得，剛進(jìn)入電子部的時(shí)候，覺得電子產(chǎn)品的商品知識(shí)很復(fù)雜。而我這方面的知識(shí)懂得又少。于是我感覺壓力很大。
服裝商品品牌策劃書篇十二
服裝商品企劃學(xué)是基于服裝的商品屬性來研究服裝（品牌）的企劃、設(shè)計(jì)、開發(fā)、運(yùn)營規(guī)律的一門學(xué)科。實(shí)際上，服裝商品企劃就是解決“如何為消費(fèi)者提供些什么”的問題。
服裝商品企劃，包括市場的調(diào)研與流行信息的收集、服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)、服裝商品的流通與促銷等，即與服裝產(chǎn)品從車間縫制到賣場銷售的整個(gè)流程相關(guān)的各個(gè)方面。不論是服裝生產(chǎn)商還是服裝銷售商，商品企劃都是企業(yè)活動(dòng)的核心內(nèi)容。從這個(gè)意義上講，任何服裝企業(yè)都要進(jìn)行商品企劃。
“商品企劃”對(duì)應(yīng)的英文術(shù)語是“merchandising”,意思是為了達(dá)到市場營銷活動(dòng)效果最佳的目的，對(duì)商品銷售時(shí)間、場合、價(jià)格、種類及宣傳廣告、商品陳列所進(jìn)行的策劃。
美國市場協(xié)會(huì)對(duì)服裝商品企劃有如下定義：制造商的企劃根據(jù)制品企劃和制造管理等用詞不同而各具特色，其中包括選定要生產(chǎn)的所有制品，決定制品的尺寸、生產(chǎn)的數(shù)量、時(shí)間及價(jià)格等相關(guān)工作。
1、適品（rightmerchandise）——適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。
2、適所（rightplace）——適當(dāng)?shù)膱鏊?BR> 3、適量（rightquantity）——適當(dāng)?shù)臄?shù)量。
4、適價(jià)（rightprice）——適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。
5、適時(shí)（righttime）——適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。
五適原則在服裝商品企劃中對(duì)應(yīng)為：企業(yè)根據(jù)自己的品牌戰(zhàn)略所指向的目標(biāo)消費(fèi)者的需求來設(shè)計(jì)商品，然后生產(chǎn)適當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品，投入到目標(biāo)消費(fèi)者接觸的到的商場中去，以目標(biāo)消費(fèi)者能夠并愿意支付的價(jià)格，在他們需要的時(shí)候提供給他們。
（1）環(huán)境分析與流行預(yù)測——服裝商品企劃的基礎(chǔ)。
（2）目標(biāo)市場的選擇——明確目標(biāo)消費(fèi)顧客。
（3）品牌理念和風(fēng)格的設(shè)定——與品牌形象關(guān)系密切。
（4）服裝總體設(shè)計(jì)——服裝的廓型、面料、色彩等。
（5）商品組合——將設(shè)計(jì)構(gòu)想轉(zhuǎn)化為物化商品的過程，整體形象的設(shè)計(jì)。
（6）服裝生產(chǎn)規(guī)劃——原料采集、成本控制等。
（1）品牌企劃——品牌命名、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、目標(biāo)消費(fèi)群的確定、服裝風(fēng)格的確定。
（2）設(shè)計(jì)企劃——服裝廓型、面料、色彩、款式、整體風(fēng)格的設(shè)計(jì)。
（3）投放企劃——建立怎樣的銷售渠道、銷售組合、如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)。
（4）生產(chǎn)企劃——規(guī)劃生產(chǎn)。
（5）營銷企劃——銷售策略和促銷手段的選擇應(yīng)用。
服裝商品品牌策劃書篇十三
婚姻狀況：未婚民族：漢。
戶籍：河北年齡：29。
現(xiàn)所在地：山東身高：178。
聯(lián)系電話：135****7758。
電子郵箱：xx@。
求職意向。
希望崗位：數(shù)據(jù)分析師。
工作年限：6年職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：面議。
工作經(jīng)歷。
xx年3月―至今xx有限公司，擔(dān)任數(shù)據(jù)分析師。主要工作是：
2、跟蹤并分析客戶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，為客戶的發(fā)展進(jìn)行決策支持;。
3、完成對(duì)海量信息進(jìn)行深度挖掘和有效利用，充分實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的商業(yè)價(jià)值;。
4、支持微博事業(yè)部等產(chǎn)品部門下的運(yùn)營，產(chǎn)品，研發(fā)，市場銷售等各方面的數(shù)據(jù)分析，處理和研究的工作需求。
xx年3月―xx年7月xx有限公司，擔(dān)任數(shù)據(jù)分析助理。主要工作是：
1、完成對(duì)行業(yè)銷售及相關(guān)數(shù)據(jù)的分析、挖掘，熟練制作數(shù)據(jù)報(bào)表、撰寫評(píng)估分析報(bào)告;。
3、在分析師的指導(dǎo)下構(gòu)建公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域數(shù)據(jù)分析與挖掘模型和方法論;。
5、完成數(shù)據(jù)分析相關(guān)的需求調(diào)研、需求分析等。
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
5月xx項(xiàng)目，項(xiàng)目職責(zé)：1、收集用戶使用行為數(shù)據(jù);2、完成行為數(shù)據(jù)的分析;3、制定模型與產(chǎn)品運(yùn)營間的聯(lián)動(dòng)接口。
教育背景。
畢業(yè)院校：xx大學(xué)。
最高學(xué)歷：本科。
畢業(yè)日期：xx-07
專業(yè)：統(tǒng)計(jì)學(xué)。
主修課程：數(shù)學(xué)分析、幾何代數(shù)、數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)，常微分方程、數(shù)理統(tǒng)計(jì)、抽樣調(diào)查、多元統(tǒng)計(jì)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、程序設(shè)計(jì)語言、數(shù)據(jù)分析及統(tǒng)計(jì)軟件、回歸分析等。
培訓(xùn)經(jīng)歷。
xx年3月至xx年10月數(shù)據(jù)分析與sas培訓(xùn)。
主修課程：sas體系內(nèi)容、etl技術(shù)、sas分析技術(shù)、假設(shè)檢驗(yàn)、方差分析以及各種模型分析等。
通過本次數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)，全面掌握了sas的內(nèi)容，如邏輯庫及操作符與sas的表達(dá)式等，能夠完成復(fù)雜數(shù)據(jù)步的控制，數(shù)據(jù)集整理以及主成分分析、因子分析等，提升了數(shù)據(jù)的分析能力。
語言能力。
英語水平：優(yōu)秀。
國語水平：優(yōu)秀。
粵語水平：較差。
專業(yè)技能。
1、具有扎實(shí)的統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，掌握常見的統(tǒng)計(jì)方法;。
2、熟練掌握常用的數(shù)據(jù)挖掘方法，算法和相關(guān)工具、熟練使用sas軟件;。
3、數(shù)據(jù)處理能力很強(qiáng)，熟練使用office軟件;。
4、有良好的邏輯思維能力，注重細(xì)節(jié)、對(duì)數(shù)字敏感，能挖掘數(shù)據(jù)背后的意義，能夠獨(dú)立完成、撰寫業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析報(bào)告。
附：
不同的職位要求不同的簡歷。
據(jù)了解很多求職者都提前寫好很多份個(gè)人簡歷，然后在將這些個(gè)人簡歷投遞到不同的企業(yè)公司中，或者是不同高的目標(biāo)職位。其實(shí)這種方式投遞個(gè)人簡歷的效率并不高，反而還很差，要知道不同的職位需要有不同的簡歷，有針對(duì)性的個(gè)人簡歷才能體現(xiàn)其價(jià)值。
服裝商品品牌策劃書篇十四
服裝培訓(xùn)學(xué)校年度工作總結(jié)服裝培訓(xùn)學(xué)校年度工作總結(jié)學(xué)校全體師生在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國務(wù)院社會(huì)力量辦學(xué)條例，以提高教學(xué)質(zhì)量為理念，大力開展教學(xué)研究活動(dòng)?；仡欉^去一年，我校辦學(xué)規(guī)模不斷擴(kuò)大，教育質(zhì)量明顯提高，具體總結(jié)如下：
一、辦學(xué)規(guī)模。
服裝培訓(xùn)比上年又有新的發(fā)展，共開設(shè)5門專業(yè)，
1、服裝設(shè)計(jì)班（包括設(shè)計(jì)、打板）；
2、紅幫裁縫班；
3、樣板設(shè)計(jì)專業(yè)；
4、下崗職工再就業(yè)培訓(xùn)班；
5、高速電動(dòng)車班。合計(jì)招生人數(shù)261名；培訓(xùn)失業(yè)、失地人員合計(jì)1600余名。由于開設(shè)專業(yè)比較齊全，適應(yīng)了各類人員學(xué)習(xí)服裝專業(yè)知識(shí)的需要。
二、教育科研面向企業(yè)。
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，to的加入與xx市“十五”規(guī)劃對(duì)建設(shè)服裝大市的要求，本校依托高等服裝院校，聯(lián)合服裝企業(yè)，使服裝教學(xué)與生產(chǎn)趨于同步。
1、加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)：
我們與上海服飾學(xué)會(huì)進(jìn)一步掛勾，引進(jìn)教材，聘請(qǐng)專家，連續(xù)三年來我們邀請(qǐng)華東大學(xué)（原中紡大）服裝學(xué)院許樹文、王建萍教授等三位專家來校講課，開設(shè)高層次專業(yè)。
2、優(yōu)化師資隊(duì)伍：
提高教學(xué)質(zhì)量關(guān)鍵在于挑選一批高素質(zhì)的有一定能力經(jīng)驗(yàn)的教師，本校教師大學(xué)資質(zhì)，有新思路的年輕教師與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師，也有著名的服裝教授，服裝設(shè)計(jì)師，高級(jí)技師，雖然教學(xué)風(fēng)格不盡相同，但善于保持輕松的教學(xué)氣氛，努力調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，許多教師都擔(dān)任過本市著名服裝企業(yè)設(shè)計(jì)師與打板師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。本校還定期邀請(qǐng)服裝企業(yè)技術(shù)骨干來校研討，了解企業(yè)需要使教學(xué)與企業(yè)接軌，立足課堂，走出校外為學(xué)生省去許多實(shí)習(xí)期。
三、堅(jiān)持培訓(xùn)貼近實(shí)踐，開展校企掛鉤。
校企掛鉤一直都比較重視，而我校開展校企掛鉤，不是為了分配方便，也不想企業(yè)資助什么，而是為了貼近企業(yè)實(shí)際，提高教師的實(shí)踐教育水平。我們掛鉤企業(yè)，不是生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品比較單純的大型企業(yè)，而是掛鉤時(shí)裝、休閑裝的中、小企業(yè)。這些企業(yè)產(chǎn)品變化快，批量少，技術(shù)科、質(zhì)監(jiān)科人員配備多，技術(shù)力量相對(duì)雄厚。符合我們的特色教育和學(xué)員實(shí)踐，提倡教師每周去一次掛鉤企業(yè)掌握產(chǎn)品訂貨單，生產(chǎn)工藝單的要求，打好完整的工業(yè)樣板，盡量保證與企業(yè)的零距離。學(xué)校定期邀請(qǐng)服裝企業(yè)技術(shù)骨干來校指導(dǎo)授課，了解企業(yè)需要，不斷更新教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)員的色彩效果圖。
四、培訓(xùn)工作要堅(jiān)持誠信，服務(wù)工作要點(diǎn)滴做起。
人。下崗再就業(yè)人員都有一肚子冤氣，有的40多歲。甚至50多歲，他們習(xí)慣兢兢業(yè)業(yè)，按部就班做些長期來固定作業(yè)，現(xiàn)在要重新培訓(xùn)，自尋崗位，任人挑選，心里十分不平衡。失地人員他們長期在自己家門口從事多種農(nóng)業(yè)勞動(dòng)，過慣悠悠自得的田園生活，要他們改行換業(yè)心中不自在，這些我們應(yīng)該理解。所以，我們反負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員思想統(tǒng)一到誠信服務(wù)上來，我們開設(shè)了三個(gè)報(bào)名處，都安裝了空調(diào)和飲水機(jī)。挑選最優(yōu)秀、最耐心的教師負(fù)責(zé)培訓(xùn)教育。教師堅(jiān)持不放松，不斷提高自身實(shí)際知識(shí)和工作能力。教學(xué)內(nèi)容有章可循，教學(xué)計(jì)劃和培訓(xùn)內(nèi)容及時(shí)修改不斷補(bǔ)充，嚴(yán)格按學(xué)習(xí)和管理程序辦事。
五、教學(xué)成就。
本校致力與兩方面人才培養(yǎng)，
1、培養(yǎng)現(xiàn)代服裝企業(yè)設(shè)計(jì)、打樣人員，教學(xué)更貼近企業(yè)需要，畢業(yè)生直接進(jìn)入企業(yè)的技術(shù)部門，成為企業(yè)的技術(shù)骨干。