報告應該有明確的結構，包括引言、背景、目的、方法、結果和結論等部分。在撰寫一份完美的報告之前，需要明確報告的目標和受眾。下面是一些經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士編寫的報告范文，希望能夠給你的寫作帶來一些思路。
獵頭公司行業(yè)報告篇一
1、達人坊，訪進天下達人。
2、招賢納士創(chuàng)輝煌，人才濟濟達人坊。
3、達人坊，能人的“魔法盒”！
4、專業(yè)職業(yè)“紅娘”，攜手共創(chuàng)未來。
5、埋頭做事，抬頭做人，達人坊攜各位同仁一起打拼燦爛的明天。
6、達人坊，通往夢想的天堂！
7、達人坊，讓成功加速。
8、慧眼識真金，英才聚達人。
9、挖掘無限可能——達人坊。
10、精彩生活，價值選擇。
11、甄選達人，成長達人，服務達人——達人坊，網(wǎng)羅人的力量。
12、有想法就是達人！
13、是金子就會閃光——達人坊。
14、伯樂市場——達人坊。
15、做快樂的伯樂——達人坊。
16、不僅僅是為你找工作——達人坊。
17、只要金字塔尖的人——達人坊。
18、達人坊，盡管來吧！
19、你知道我在找你嗎——達人坊！
20、達人坊，是人才？這是你炫耀的舞臺。
21、成長的階梯，承載你我——達人坊。
22、得賢才者得天下——達人坊，為夢想而飛翔！
23、達人坊，求職者的門戶。
24、放眼天下才子——達人坊。
25、選擇達人，突破生活！
26、達人精選，客戶青睞——達人坊。
27、達人坊——讓你的才識從這里楊帆起航。
28、英聚達人坊，選才好橋梁。
29、達人坊，伯樂家！
30、達人坊誠邀達人，你準備好了嗎？
31、點亮智慧，搜索人才。
32、東奔西訪尋工作，不妨注冊“達人坊”！
33、恒盛達人坊，天天踏新浪！
34、達人坊，穿透你的'想象。
35、為企業(yè)選才，為個人服務。
36、讓人才無處可匿——達人坊。
37、合作達人坊，事業(yè)（視野）開扇窗。
38、達人坊，達人歡聚之坊！
39、人才達人坊，工作幫你忙！
40、達人坊，高端人才的家人。
41、攜手達人坊，心與夢飛揚。
42、心突破，新超越，欣發(fā)展，星輝煌。
43、達人坊，捕獵智慧達人！
44、您要的不只是員工，我們有的不只是人才！
45、見賢思齊，攬英才赴達人坊。
46、匯聚職場的狼——達人坊。
47、廣聚天下英才，盡顯達人風采——達人坊，通向成功的橋梁！
48、達人坊，任你遨洋。
49、為人才與效益，創(chuàng)造黃金比例！
50、來吧！一起做訪才達人！
51、達人坊，秀達人！
52、慧眼識珠，共謀偉業(yè)。
獵頭公司行業(yè)報告篇二
不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了了，回想起一年前，自己還是一個對銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個完全陌生的領域來工作時的情景，似乎就在昨天，但是跟那時比起來，現(xiàn)在應該算是小有經(jīng)驗了吧!不過這些真的.是要感謝這一年來同事們在各方面給予我的幫助和支持，同時在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個行業(yè)的興趣與信心。
目前來看整個獵頭行業(yè)似乎進入了嚴冬，市場越來越成熟，競爭過于激烈，有時甚至出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象?？偟脕碚f**公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強的競爭優(yōu)勢的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強做大，作為一名銷售人員首先考慮的無疑是提高銷售目標，占領市場份額。
獵頭公司行業(yè)報告篇三
xx年我個人開拓業(yè)務地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市，并且高級職業(yè)經(jīng)理人以及高級技術人員在這個區(qū)域內(nèi)需求量相對較多;另一方面，特殊的地理位置決定了目標客戶對于新興事物接受較快，對于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。但是另一方面正因為有這樣的市場存在，由于行業(yè)壁壘不強，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務過程中出現(xiàn)過一些客戶惡意壓價現(xiàn)象。對于此種現(xiàn)象，如果客戶對用此種方式招聘意向較大的，我個人一般都是先向客戶闡明客觀原因，讓其理解收費的標準與其服務質量有著直接的聯(lián)系;在這過程中，盡量舉一些實例，并跟據(jù)實際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到“”在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結果，也會給相關人員留下深刻印象，對于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽做一個很好的鋪墊。
隨著后半年拓展工作的`繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進駐形式非常之明顯，對于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗。
這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對于高層人員的需求量明顯增加，特別是對技術出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質，其對此種招聘方式和費用方面的認識有待于提高，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。
相對于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利，此行業(yè)公司目前對于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個別企業(yè)對于公司內(nèi)部單一領域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺項目帶頭人的角色。針對這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實質性的談判顯得由為重要。但我個人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足。關于此階段，工作及談判技巧性還有待于進一步提高。
對于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對各行業(yè)的最新動態(tài)及各大公司時事的積累并做出重點服務的行業(yè)判別外，同時還要對同行業(yè)公司進行密切關注。
在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識充擊。就本人而言，對于這些知識的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時的報紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強信息交流。一方面可以拓寬自己的知識面;另一方面，通過這些信息能夠增強自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同事及時辨別工作的重點方向。同時這些信息也有助于跟客戶的談判過程中為自己增加談判籌碼;俗話說：“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”;對于客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會顯得我們對其行業(yè)情況了解深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。
一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績，但還存在著很多不足。一是工作當中主動向領導請示的多，匯報少，為公司出注意想辦法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠實，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是對于新信息(包括同行業(yè)競爭對手方面)的來源渠道少，跟同事在業(yè)務方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好。
獵頭公司行業(yè)報告篇四
“獵頭”（headhunting），其真正名稱應該叫管理人員搜尋（executivesearch），其字面含意是獵取人頭之意，即獵取人頭腦中的智慧、知識、技能等行為。獵頭的追逐目標在高學歷、高職位、高價位三位一體的人身上，它搜尋的是那些受教育程度高、實踐經(jīng)驗豐富、業(yè)績表現(xiàn)出色的專業(yè)技術人才和高級管理人才，也稱為“高級人才尋訪”。
1.尋訪有需要的潛在客戶。
2.安排顧問對企業(yè)進行拜訪（了解公司需求，公司待遇以及公司的人文環(huán)境）。3.對企業(yè)進行評估，并根據(jù)企業(yè)實際情況給予適當人力資源建議。4.針對合同進行磋商。
5.合同確定，顧問開始操作。
6.根據(jù)客戶需要，針對目標公司尋訪合適候選人，進行溝通，對候選人進行評估。7.等客戶打進預付款，顧問安排候選人面試等。
8.對面試情況進行了解，針對客戶需要以及面試情況調(diào)整方向以便更加針對性的推薦候選人。
9.候選人通過面試，收到客戶offer,我方對候選人進行離職輔導。
10.候選人入職并與客戶確定勞動合同，我方對候選人進行入職輔導，以便候選人更加容易融入客戶公司。
11.收取第一筆服務費。
12.保證期滿收取第二期服務費，該崗位結束。
三、獵頭公司的優(yōu)勢。
1.獵頭服務具有中介機構所沒有的專業(yè)性。獵頭有一套標準規(guī)范的服務流程，包括專業(yè)的市場信息分析、人選的背景調(diào)查等，都是中介機構無法比擬的。
2.獵頭服務是為了推動精英人才的合理流動而產(chǎn)生的，面向的是高端人才市場。3.獵頭服務不是簡單的招聘。專業(yè)的獵頭顧問還會為企業(yè)提供人力資源方面的咨詢，并為企業(yè)量身定做人力資源方案。隨著中國獵頭的專業(yè)化程度不斷提高，獵頭已成為廣大企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人的不二選擇。
據(jù)統(tǒng)計，選擇獵頭公司來招聘的城市中，二線城市占比為56.26%，一線城市占比為34.23%，其占比超過一線城市。目前，許多城市的獵頭需求多由本地解決，并且還呈現(xiàn)跨區(qū)域解決的趨勢。以上海某知名房地產(chǎn)公司為例，其上?？偛啃枰獮楦鞯胤止窘鉀Q人才招聘，當企業(yè)出現(xiàn)人才需求時，將招聘需求發(fā)送到上?？偛亢?，這時，公司首選的是與其他城市的獵頭公司實現(xiàn)跨區(qū)域合作，而非自己深入當?shù)卣覍ず蜻x人，招聘的效率明顯提高。
調(diào)查顯示：中小型企業(yè)對選擇獵頭公司來招聘的需求也比較大，這主要由于投后企業(yè)(進行到第一、二輪投資的企業(yè))處在發(fā)展的上升期，手頭擁有足夠的資金，對崗位的需求也較多，但這類企業(yè)多會因為知名度不夠，且入職時間要求緊迫，所以更傾向于選擇獵頭公司合作。研究分析表示，從獵頭公司的規(guī)模分布來講，20人以下的小獵頭公司占比最大，但是，隨著獵頭公司規(guī)模不遠增大，占比遞減明顯。許多小型獵頭向中小型獵頭轉變的過程中，多會在企業(yè)bd能力、deliver能力等問題上遇到瓶頸。
在國內(nèi)“二線城市使用獵頭招聘的情況明顯高于一線城市”，但在二線城市的獵頭公司的數(shù)量卻遠遠低于一線城市。可見，一、二線城市獵頭供需存在嚴重失衡問題。
有人說金融危機來了，中國的獵頭市場將遭到嚴重打擊，但現(xiàn)實情況卻告訴我們，中國獵頭市場依然很火，獵頭行業(yè)依然會像烽火一樣形成燎原之勢。獵頭公司其實不缺客戶，因為優(yōu)秀人才永遠都是稀缺資源，這是這個市場存在的根本原因。
國內(nèi)的獵頭行業(yè)從萌芽到現(xiàn)在僅僅20年的時間，但依舊有很多人沒有聽說過獵頭，不了解獵頭行業(yè)的業(yè)務模式與盈利方式。專家稱，中國的獵頭行業(yè)要到3到5年之后開始洗牌，可見現(xiàn)在這個行業(yè)尚處于發(fā)展期，離成熟期應該還有至少5年左右的時間。隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國企業(yè)對專業(yè)高級人才的需求也日漸強烈，這為獵頭行業(yè)的發(fā)展提供了難得的契機。
中國職業(yè)經(jīng)理人市場的日漸成熟，促成了國內(nèi)各大城市開始出現(xiàn)數(shù)以百計的獵頭公司，專業(yè)的獵頭顧問一般都具有良好的認識經(jīng)理經(jīng)驗，能夠為企業(yè)提供人力資源開發(fā)指導性建議，他們品行優(yōu)良，負責任，能夠提供候選人才的真實情況并能進行坦誠交流，閱歷豐富，至少從事過外企較高的職位，這樣才能提供有參考價值的意見，專業(yè)的獵頭顧問還應嚴守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)操守。全面理解客戶需要是成功找到合適人才的前提，因此獵頭顧問必須具備高超的溝通能力和技巧，這樣才能準確的了解客戶真正的需要。專業(yè)的獵頭顧問還要具備較深的心理學，人際關系學知識等。正由于這種超值和專業(yè)的服務，無論是從人員質量及招聘成本上均被許多企業(yè)所認可，已經(jīng)成為一種趨勢。
六、如何從眾多獵頭公司中篩選出優(yōu)秀的獵頭公司。
獵頭公司在國內(nèi)已經(jīng)超過了2000家，不過公司規(guī)模超過50人的專業(yè)獵頭公司不超過100家，如何辨別獵頭公司的優(yōu)劣？經(jīng)營狀況欠佳的“獵頭公司”為了舒解生存壓力，以降低收費標準、事前提供假簡歷、放棄預付款的方式爭取定單，因此這三個特征成為辨別獵頭公司經(jīng)營狀況的三板斧。
1、是否堅持收費價格是衡量獵頭公司經(jīng)營狀況的試金石。
2、確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息的獵頭不是好獵頭。
3、預付款原則是獵頭公司的健康體溫表。
任何行業(yè)都有行業(yè)平均利潤，按照人選年薪的30%收費是行業(yè)共識，即便國內(nèi)行業(yè)競爭和成本的原因收費比例有所調(diào)整，也決不應該低于20%這個經(jīng)營底線。否則獵頭公司無法取得合理利潤，就無法維持正常經(jīng)營。能夠低于20%進行收費的，一定是不規(guī)范的低端獵頭所為，他們不必考慮品牌搭建、持續(xù)經(jīng)營和團隊建設，能做一票算一票。人才庫的積累規(guī)模一定不是評判獵頭公司服務能力的主要指標，獵頭公司的核心競爭能力在主動尋訪和挖掘的“獵”的能力。很多不理解獵頭本意的客戶會要求獵頭公司在確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息，以此來判斷獵頭公司的能力。有一些同樣不理解獵頭本意的小獵頭或者面臨經(jīng)營壓力的獵頭公司就會迎合客戶不合理的期望，提前提供簡歷，甚至根據(jù)客戶職位需求虛構簡歷，與一些不良候選人配合，一起來蒙蔽客戶。確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息的獵頭不是好獵頭。
堅持收取預付款是行業(yè)規(guī)則，預付款的意義在于辨別客戶真實招聘意圖、提高配合程度、防止客戶一女多嫁、彌補獵頭公司費用等方面，沒有預付款，這些意義就都無從談起。經(jīng)營狀況欠佳的獵頭公司已經(jīng)顧不了這么多了，放棄收取預付款，爭取定單，解決溫飽是他們的首選。
獵頭公司行業(yè)報告篇五
（一）人員結構優(yōu)化的緊迫性國內(nèi)企業(yè)在國際競爭中，對手正處于蓬勃發(fā)展的階段。估計此過程將在兩到三年的時間內(nèi)完成。屆時，目前擁有的網(wǎng)點布局優(yōu)勢、信息技術優(yōu)勢、價格優(yōu)勢，將有被對手趕超的風險。競爭中，國內(nèi)企業(yè)的相對弱勢是人員素質不高。如果我們不能在兩到三年內(nèi)提升人員素質，在競爭中有被邊緣化的風險。國際對手留給我們提升人員素質的時間，也就是最近的兩到三年。
（二）引進高端人才的必要性在提升整個企業(yè)的人員素質的過程中，干部隊伍建設將放在優(yōu)先次序的第一位。只有逐步優(yōu)化高端干部隊伍，才有可能包容和帶領更多的優(yōu)秀人才。這一點，類似于俄羅斯套娃——假如最外層的套娃是有權選才的人，他只能容納那些能力不如自己的人。那么下級一個比一個能力低。最終結果，整個組織永遠發(fā)展壯大不了。組織要發(fā)展和提升，不能單純依靠“干部要有敢用能人的廣闊胸襟”這一假設來實現(xiàn)，公司主動吸納并配置高視野、高素質人才成為組織發(fā)展的不二選擇。吸引“高容量”的高端人才，更是重中之重。在高端人才引進方面，到位時間對組織發(fā)展進程的快慢起決定作用。在組織發(fā)展時間非常緊迫的時期，時間成本一旦付出即無可挽回。獵頭行業(yè)生存空間廣闊。
二、高端人才“才市”分析目前中國才市，真正的高端人才短缺。許多行業(yè)發(fā)展迅猛，整個行業(yè)人才迅速攤薄。從實踐中打拼出來的人才，往往缺乏完整的現(xiàn)代物流理念；科班出身的人才又往往缺乏實踐經(jīng)驗，理論易與實踐脫節(jié)。貨真價實的高端人才是非常稀缺的社會資源，身價不菲。招聘物流人才動輒幾十萬的薪金已不奇怪。執(zhí)行副總裁層面的職業(yè)經(jīng)理人身價達到200萬亦屬正常。另一方面，尋覓高端人才也十分困難。許多職位必須是相關專業(yè)畢業(yè)，熟悉國內(nèi)市場行情，更要熟悉國際化管理模式，且要求具備行業(yè)經(jīng)驗3～5年。高端人才供給，正處于一個“有價無市”的時期。從目前的情況來看，真正的高端人才，不會缺乏工作機會，很少會主動求職，很少將簡歷直接投遞給公司。他們在職業(yè)上轉換環(huán)境發(fā)展，絕大多數(shù)是通過獵頭公司推薦來完成的。據(jù)不完全統(tǒng)計，世界上70%的高級人才通過獵頭公司調(diào)整工作，90%以上的知名大公司利用獵頭擇取人才。
三、選用獵頭的五大優(yōu)勢首先是可以保密。特別是涉及到現(xiàn)有在職人員被頂替的情況，通過獵頭公司招聘并不需要擔心泄密。第二、節(jié)減時間成本。獵頭公司通常都專精于各自有優(yōu)勢的行業(yè)。獵頭顧問長期接觸這些行業(yè)的精英分子，這個過程長達數(shù)年，人脈關系極廣。同時，獵頭顧問擁有專業(yè)化的人才搜索技術。效率相對企業(yè)招聘高。第三、獵頭公司可以提供客觀情況和建議給企業(yè)。獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，重新核定其有關組織架構的匯報路徑，確定一個切實可行的入職條件及薪酬待遇。第四、有利于薪酬談判。獵頭了解高級人才薪酬的市場行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助公司做好有關聘用條件方面的協(xié)商，從而使公司可以直面面試人選的“討價還價”。第五、有利于背景調(diào)查，確保質量指標。獵頭顧問能進行有效的對面試人選的背景調(diào)查，并能從有關人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。
四、獵頭市場分析。
（一）獵頭公司運作簡介獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，確定一個切實可行的入職條件及薪酬待遇。獵頭顧問及時向面試人選提供客觀真實的意見反饋，并及時向雇主提出建議。作為招聘方面的專家，獵頭顧問能進行有效的對面試人選的背景調(diào)查，并能從有關人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。這些，都需要調(diào)動很多的人力和資源。目前國內(nèi)獵頭公司的收費一般為年薪的20-30%，優(yōu)秀的獵頭公司收費是年薪的三分之一。獵頭工作是一項極費時間而又敏感的過程。專業(yè)的獵頭公司收費高昂不是沒有道理的。
（二）獵頭公司基本條款預付款條款：某些知名獵頭公司需要在開始獵頭工作前預收一定的費用。保證期條款：某些獵頭公司可以保證候選人如之后一年、半年或3個月內(nèi)在職。如果候選人在保證期內(nèi)離職，獵頭公司將義務為公司繼續(xù)尋找候選人。退費條款：獵頭公司承諾如果候選人在保證期內(nèi)離職，繼續(xù)尋訪一段時間內(nèi)（如1-2個月）不能為公司找到合適的繼任者，獵頭公司將退還部分獵頭費。退費比例通常在50%-70%之間。獨家代理條款：某些獵頭公司會要求所接受的職位必須由該獵頭公司獨家代理。自動延展條款：合同到期后，如未表示異議，合同自動延展有效。起獵標準：一般獵頭年薪10萬元以上的case就做，高端獵頭年薪50萬以上才開始起獵。
會專注于金融業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)。
獵頭公司行業(yè)報告篇六
所謂“國有國法、行有行規(guī)”，獵頭服務行業(yè)也有其自身的原則。這樣既能保證獵頭行業(yè)自身的有序經(jīng)營，又能不斷被更多的客戶認可和接受。但是，在實際獵頭服務操作過程中，存在者一些“不正之風”。從事獵頭行業(yè)必須要遵守行業(yè)自律準則，著力保護用人單位和人才雙方的權益。
（一）嚴守秘密。
獵頭的保密是指對它曾經(jīng)服務甚至正在服務的客戶、推薦的職位、具體的人選等內(nèi)容的保密。嚴守秘密，是每個獵頭必須具備的最基本的常識及職業(yè)操守。一個獵頭項目的完成，不僅涉及獵頭公司的商業(yè)秘密，也涉及客戶的商業(yè)機密，更包括候選人自身的秘密。因此，作為獵頭公司一旦與客戶簽訂了委托合同，獵頭公司及獵頭顧問自然就要承擔起為客戶和候選人保守秘密的義務。嚴守秘密的規(guī)則就成為獵頭業(yè)務的第一項行業(yè)規(guī)則，做好保密工作就是要制定保密制度、設計保密程序。要求做到：（1）嚴守獵頭公司、客戶和候選人的秘密，不能隨意告訴他人任何情況；（2）對于書面材料中涉及機密事件的，全部采用代號形式；（3）人才信息庫需要加密處理，不能隨意進入人才信息庫。
在獵頭公司顧問會見了某一位候選人以后，如果他要向客戶推薦這位候選人，就在他擬定的報告中就會出現(xiàn)一個代號名字，或者是一個數(shù)字，或者是一串字母，還可以是漢語拼音字母的。這不是獵頭公司故弄玄虛，也不是?；專@是獵頭公司保密規(guī)矩的又一個側面。由于獵頭公司并不能保證候選人100%的被客戶看中，客戶也不敢保證來自獵頭公司的信息一點也不走露，而候選人也不能斷定自己會把握住這一機會，所以，獵頭公司用代號或數(shù)字來代表這位候選人給客戶看，對三者來說都是非常公平的。代號有效地防止了機密的泄露，能更好的為客戶和候選人服務。
【案例】尷尬的局面。
某一家人才公司在他們試圖嘗試做獵頭業(yè)務時，就曾經(jīng)犯了一個被行家視為低級的錯誤：在給客戶提供資料時，由于沒有做獵頭業(yè)務的經(jīng)驗，更沒有代號原則的概念，結果在推薦候選人給客戶后，由于客戶與候選人之間某些細節(jié)條件沒有達成共識，對候選人來說失去了保密的屏障，最后造成候選人“無家可歸”的局面，使該公司也十分尷尬，也是最終使候選人受到傷害。
嚴守秘密，是每個獵頭必須具備的最基本的常識及職業(yè)操守。有時，獵頭公司為了顯示它的實力，還可以向另外的客戶介紹它以前服務過的客戶，或者曾推薦成功原最高職位、最顯赫的人選，但是它決不會把這三項內(nèi)容同時透漏出來。
（二）書面協(xié)定。
在獵頭行業(yè)中，獵頭公司與客戶企業(yè)的委托關系必須以書面協(xié)定的方式確定。在獵頭服務過程中，涉及到企業(yè)對人才的需求條件、候選人的任職資格、薪資標準、工作內(nèi)容、職位說明等需要用書面協(xié)議明確確認，否則無法衡量獵頭服務的質量是否達標。另外服務費用和支付方式等問題也需要用書面協(xié)定的形式明確規(guī)定，避免日后發(fā)生爭議。因而，在獵頭服務行業(yè)有“不簽合同，不做業(yè)務”的說法。
【案例】不簽合同，不做業(yè)務。
2007年9月，某大型集團急需一位營銷副總，便求助于某獵頭公司，并提出所需人才的標準，承諾該人才月薪2萬元人民幣。該獵頭公司歷經(jīng)一個月的搜尋后有了目標人選，便決定與該集團簽約。該集團老板信誓旦旦地表示不必簽約也會遵守承諾。該獵頭公司破例沒有與之簽約便開始對目標人選進行游說，并安排企業(yè)與目標人選見面。面試合格后，企業(yè)老板將月薪由原定2萬元降為18000元，令獵頭與該候選人感覺老板不重承諾，以至不歡而散。因此，獵頭公司必須在與委托方簽訂協(xié)議后再做人才尋訪，否則將會徒勞無功。
（三）價格合理。
獵頭公司收費的標準一般都在人才年薪的20%-30%。通常情況下，做獵頭業(yè)務都會有一個“最低收費”，低于該價格，獵頭公司就不能接單了。
美國獵取一個人才的價格下限最低為6萬美元；香港最低為6萬港元；而對于國際上某些著名的大公司，其價格下限遠遠高于此數(shù)。如光輝國際獵頭公司要求服務單位必須是年薪在25萬美元以上；摩根－班克獵頭公司服務的對象要求年薪最低在20萬美元以上；斯賓塞/斯圖亞特國際公司的服務年薪至少在10萬美元以上。這個“最低收費”標準，國內(nèi)的主流獵頭公司一般都在5萬元人民幣左右。
（四）客戶競止。
客戶競止是一個專業(yè)的獵頭公司為表示對客戶企業(yè)的尊重與負責而必須遵守的規(guī)則，主要體現(xiàn)為兩點：一是人才專送；二是不挖客戶。人才專送是指獵頭公司在向客戶提供候選人資料時，只能向一家推薦，而不能把一位候選人同時向多家推薦。即使該候選人未被企業(yè)選中，也要等到一段時間后才能向其它客戶推薦；不挖客戶是指客戶企業(yè)一旦委托獵頭公司尋訪人才，并又聘用了所獵人才。對于客戶所用人才，獵頭公司不能再從此處挖走。因此，獵頭公司對客戶會有一個承諾，即“在一定期限內(nèi)不從客戶企業(yè)內(nèi)部挖人”。
【案例】不挖客戶。
某獵頭公司在為某大型a企業(yè)“獵”到了一名營銷副總裁。半年后，同行業(yè)b企業(yè)也委托該獵頭公司搜尋一名營銷副總裁。根據(jù)“不挖客戶”的規(guī)則，該獵頭公司為b企業(yè)推薦了另外一名合適的人選，并為a企業(yè)提出了合理的留才方案，增強了客戶對獵頭的信任度。
（五）質量保證。
對于企業(yè)客戶來說，人才市場（招聘會、網(wǎng)絡招聘）上的人才多為流動性較強的基礎人才，極少有高端人才。獵頭對一個人才的選拔要通過素質考核、業(yè)績核定、專家鑒定、電腦測評等多種手段來進行。更為重要的是，獵頭服務公司會在眾多的候選人之中挑選出最為適合客戶要求的候選人，這在一定程度上保證了客戶對候選人的質量要求。另外，獵頭服務對候選人的背景會做非常徹底的調(diào)查，保證了客戶對人才的質量。獵頭公司還希望他所推薦的每一位人才都能長久地與客戶合作，因此獵頭公司會結合每一位人才的實際情況和企業(yè)的實際需求，為客戶做好留人和用人的方案，保證了企業(yè)客戶的人才穩(wěn)定性。
【案例】滿意服務。
一次，a獵頭公司接受了某企業(yè)的委托，為其搜尋一位營銷總監(jiān)。一個月內(nèi)，a獵頭公司的獵頭，為客戶推薦了一位人選q先生。但在試用期間，q先生與其他高層的觀點不合，多次發(fā)生爭執(zhí)。在無法協(xié)調(diào)的情況下，只好提出另換他人。于是a獵頭公司的獵頭又開始重新搜尋，在半個月內(nèi)又提供一位人選p先生，此人選順利地度過了試用期。而先前的q先生在送到另外一家公司后，半年內(nèi)就為該公司創(chuàng)造了1000萬元的利潤，創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)的奇跡。
（六）誠信守法。
獵頭公司能否長久保持競爭力，除了保守秘密、保證質量外，獵頭公司還必須遵紀守法。如何為客戶保密；如何人才集體跳槽；如何幫助候選人合法退出原單位，如何幫助候選人順利進入新單位，這些都要求獵頭公司在運作過程中必須嚴格按照國家有關法律、有關從事政策來進行服務。獵頭人員的法律觀念要特別強，而且必須熟知《企業(yè)法》、《公司法》、《勞動法》及當?shù)氐娜瞬攀袌鰲l例等等。
獵頭行業(yè)的六大規(guī)則，是每一位要做獵手的必修課。只有牢記心中并在工作中嚴格遵守，獵頭公司才能在激烈的競爭中保持不敗之地。
獵頭公司行業(yè)報告篇七
說起保密，這是作為獵頭人員必備的常識及職業(yè)操守。因而許多時候，媒體記者在采訪某位獵頭專員時，要求能否透露某些高級人員被獵后的發(fā)展情況及所去企業(yè)的一段時期的變化。但出于保密原則，被采訪者婉言謝絕。因為這不但涉及獵頭顧問公司的商業(yè)秘密，也涉及客戶的商業(yè)機密，更包括候選人自身的秘密。因此，作為獵頭公司一旦與客戶簽訂了委托合同。那么獵頭自然就要承擔為客戶保密的義務。否則，一旦泄露秘密，后果不堪設想。所以保密規(guī)則就成為做獵頭業(yè)務的第一項行業(yè)規(guī)則,那么如何做好保密工作呢？要制定保密制度、設計保密程序。
1、不要別人了解的、知道的，永遠不告訴別人（不說）；
2、凡是在書面中不許別人看到的，全部采用代號（不寫）；
3、人才信息庫要有加密程序，并由專人把握和控制（不露）；
現(xiàn)在重點提一下保密措施中的代號形式。
采用代號是獵頭專員向客戶遞交材料中代替名稱、聯(lián)系電話及相關內(nèi)容的一種保密形式，同時也是向下屬獵手傳達用人單位信息時，客戶的名稱、法人等一些代號。
由于獵頭公司、客戶、候選人三者之間的關系極其微妙，因此代號的出現(xiàn)就可把三者的關系處理得恰到好處。
二、協(xié)議規(guī)則。
協(xié)議規(guī)則是獵頭業(yè)務能否順利開展的一項重要內(nèi)容。大家都明白，口說無憑，立字為據(jù)，這在獵頭服務中是必須要做到的。而且還力爭要求法人親自提出關于獵頭的標準和條件。因此就有“不見法人，不簽協(xié)議”的說法。
在獵頭服務的過程中，許多方面作為客戶必須先敲定的，如職位描述，薪資標準，工作條件，任職資格等等都要在文字上體現(xiàn)出來，否則以什么作為準繩來衡量獵頭服務的質量是否達標，所以又有了“不簽合同、不做業(yè)務”的說法。
三、價格規(guī)則。
對于價格來說，并不是獵頭公司的什么秘密，凡是了解獵頭行業(yè)的人基本都知道獵頭費用是所聘人才年薪的1/3－1/4。也就是說，獵頭的費用相當于某一職位三個月的薪水，這對于一般企業(yè)來說的確是一筆不小的開支。
更主要的是獵頭往往不會按用人單位的預期用人薪資標準達成協(xié)議，很多時都要在企業(yè)老板原來的薪水之上提升一部分，這些也是某些老板意料不到的。
之所以如此，原因是做獵頭業(yè)務都有一個價格的下限，低于這個價格，獵頭公司就不能接單了。美國獵取一個人才的價格下限最低為6萬美元；香港最低為6萬港元；而中國目前已有幾家著名獵頭公司提出下限為6萬元人民幣。
而對于國際上某些著名的大公司，其價格下限遠遠高于此數(shù)。如光輝國際獵頭公司要求服務單位必須是年薪在25萬美元以上；摩根－班克獵頭公司服務的對象要求年薪最低在20萬美元以上；斯賓塞/斯圖亞特國際公司的服務年薪至少在10萬美元以上。
四、保護規(guī)則。
保護規(guī)則是一個專業(yè)的獵頭公司為表示對客戶的尊重與負責而必須遵守的行業(yè)規(guī)則，此方面主要體現(xiàn)兩點：一是人才專送；二是不挖客戶。
所謂“人才專送”，是指獵頭公司在向客戶提供候選人資料時，只能向一家推薦，而不。
能把一位候選人的資料同時向多家推薦，這是一種對客戶負責任的做法。即使該候選人未被企業(yè)選中，也要等到半年后才能向其它客戶推薦。
一人兩賣或一人多賣。它的最大失敗在于一旦被客戶識破，以后幾乎就不再可能得到這些客戶的信任了。一般如此操作的獵頭公司并不是專業(yè)的獵頭公司。
對于“不挖客戶”，是指某個用人單位一旦委托獵人，并又聘用了所獵人才，此時即成為該獵頭公司的客戶。而對于客戶所用人才，獵頭公司不能再從此處挖走。否則豈不成了送一個蘋果，又拿走一個鴨梨。因此一般獵頭公司都對客戶有一年期、二年期、或三年期不從內(nèi)部挖人的承諾。
反過來說，這家客戶一但對所送人才滿意，他必會委托獵頭公司尋找第二位、第三位，成為獵頭公司的穩(wěn)定客戶，何必要從此處挖出呢?能這樣做的獵頭公司,必是一些不懂行的黑戶，或是剛入道的新手。
五、滿意規(guī)則。
滿意規(guī)則也稱為包換規(guī)則。就是作為獵頭公司為客戶提供的服務必須讓客戶滿意。否則豈不成了竹籃打水，并嚴重影響自己的聲譽。
現(xiàn)在大家都清楚，我們在購買某些大件商品時，商家或廠家都會給予一些包修、包換、包退的承諾。而作為獵頭公司所向客戶提供的服務也是一種無形的產(chǎn)品，那么怎樣對這種無形的產(chǎn)品向客戶提供質量保證，這就要看獵頭公司的服務理念了。
因此當候選人上班后，若不能得到老板的認可，或頂頭上司不滿意，或與其它股東合作不愉快，那么就要出現(xiàn)包換、包退的可能了，因為信譽是從服務質量中累積起來的。
但一般情況下，客戶對候選人提出不滿意后，獵頭公司就要立即開始新一輪的搜尋工作，直到找到新的滿意候選人為止。包換期與人才的試用期相同，最多不超過三個月。無論客戶與候選人誰炒誰的魷魚，獵頭公司都要為客戶提供新的人選。
六、合法原則。
對于一個獵頭公司能否長久生存，除了嚴守信譽，保證質量外，還有一項就是遵紀守法。那么如何按照國家有關法規(guī)進行運作；如何為客戶保密；如何解決人才集體跳槽；如何幫助候選人合法退出原單位，這些都要求獵頭公司在運作過程中必須嚴格按照國家有關法律、有關人事政策來進行服務。每一位獵頭專員的法律觀念要特別強，且必須熟知《企業(yè)法》、《公司法》、《勞動法》、當?shù)氐娜瞬攀袌鰲l例及相關的人事政策等，否則，一步不慎惹官司上身，對于獵頭公司來說就是很大的損失。
獵頭公司行業(yè)報告篇八
人力資源專業(yè)人士都知道，要想招聘優(yōu)秀的中高層管理人才，目前最有效的渠道就是聘請獵頭公司，因為中高級管理人才通過網(wǎng)絡和報紙招工作的人越來越少，他們一般不愿意主動去尋找工作，而是等待工作來“找”他們。
但是，現(xiàn)在獵頭公司數(shù)量眾多，良莠不齊，光深圳一地的獵頭公司目前就有好三、四百家。如何選擇一家有誠信、能提供真正專業(yè)服務的獵頭公司對于人力資源從業(yè)人員和企業(yè)來講確實不是一件容易的事情。筆者曾經(jīng)與一家香港上市公司的董事長聊天，他告訴筆者，有一個為他們服務的獵頭公司的人對他講，你要對我們好些，否則我就會把獵給你們公司的人才獵給別的公司，言談中露出得意之色和威脅之意。中國目前象這種不誠信的獵頭公司不在少數(shù)，所以，我們在選擇獵頭服務時要特別小心，擦亮眼睛。
那么，面對這么多魚龍混雜、良莠不齊的獵頭公司，我們應該如何進行選擇呢？
一選擇顧問而不是公司。
為什么說是要選擇顧問而不是公司呢？這是獵頭的行業(yè)特性決定的。獵頭行業(yè)有點象管理顧問公司，是典型的專業(yè)服務行業(yè)。其服務的效果最終決定于獵手們的職業(yè)操守和專業(yè)水平。公司其實是很難控制服務質量的，主要靠獵手個人的努力和水平。如果和你服務的獵手水平不夠，公司再有名氣也不會有好的結果。
有一個客戶，找了一個美國的世界著名的獵頭公司招了一個人力資源總監(jiān)，但是沒過半年，發(fā)現(xiàn)此人不但能力不行，而且品行惡劣，感到很后悔。
二和顧問進行詳細談判，了解其能力和態(tài)度。
但是就是這樣的獵手確為很多大型企業(yè)提供了獵頭服務，其效果如何，可想而知。所以我們在挑選獵手們的時候，一定要對其專業(yè)能力進行深入的了解，就象你去招聘一個中高級人才一樣，不進行深入、全面的甑選，你是不敢錄用他的。筆者有同多家獵頭公司打交道的經(jīng)歷，有的甚至是世界著名的獵頭公司，但是發(fā)現(xiàn)他們獵手們的水平確實不敢恭維，幾乎很少有人能進行基于素質模型的結構化的行為面試，更不用說進行其他專業(yè)的人才甄選操作了。
三多詢問其他客戶的意見。
要了解獵頭顧問的專業(yè)水平和服務能力是比較困難的，光聽獵頭公司自己的介紹肯定不行。一個可行的方法，就是要求每個候選獵頭公司提供最近幾家客戶的名單，然后去拜訪這幾家客戶，問問他們對這個獵頭公司的看法，看看他們的業(yè)績，這樣，就很比較客觀的知道他們的水平如何。這點也象選擇管理咨詢公司一樣。
四優(yōu)先選擇隊伍穩(wěn)定、合作精神好的公司。
獵頭這個行業(yè)是個典型的依靠人才的行業(yè)，核心競爭優(yōu)勢就是有經(jīng)驗和專業(yè)知識的獵手們。這個行業(yè)也是個進入門檻相對較低的行業(yè)，人員流失率很高，很容易分家。一個人員流失率高的獵頭公司必定是個自身不重視人力資源管理的公司，這樣的公司是否能提供優(yōu)質的專業(yè)服務可想而知了。
五不搞提成，按固定金額付費。
獵頭行業(yè)目前通行的收費方式是按所獵人才年薪的20％－35％來收取服務費用。這種機制最大的弊端是容易導致獵手們和被獵人員“合謀”向公司索要高薪。因為被獵人員年薪越高，獵頭公司的收益就越高。一次交流中，一個朋友講了一個他自己的真實的故事。朋友目前年薪10萬左右，被某獵頭公司介紹到一家港資企業(yè)。他不知如何同這家企業(yè)報價－談薪資，就去征求獵頭公司的意見，獵頭非常迅速的告訴他，報價30萬一年。朋友聽了后大吃一驚，心想自己根本值不了這個價位，所以后來沒敢按獵頭公司的建議報價。從這個案例可以看出，收費機制不合理，就會導致獵頭與應聘人員之間的“合謀”，從而給企業(yè)客戶帶領損失。
獵頭公司行業(yè)報告篇九
在過去的一年中，公司的不斷壯大我應該是深有體會的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長。從每周的例會，到每月的公司活動;從半年一次的旅游到定期的培訓課程再到這次的工作總結。雖然這些在實施過程中存在著一些問題，但不可否認的“”在成長，我們的隊伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進著。對于這些我相信“”的每一個員工都例例在目。
我想每個同事都對其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來?我想將是公司的領導面臨的一個新課題。
這其中也不乏激勵機制的建立，營造一個靈活有效的人才環(huán)境，使個人利益與公司目標息息相關，個人能把公司的事業(yè)當作自己的事業(yè)，使公司長期、穩(wěn)定、健康地發(fā)展確實是大有裨益的。比如公司的目標，及下一步的規(guī)劃或計劃是否可以讓員工們參與其中，這樣做有幾點好處：一是讓員工深刻體會到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，可以讓公司領導通過此種方式了解每個員工的想法及其更深層次的心理需求;三，可以讓目標分別落實到團隊里的每個人，使其下一步工作的目標和方向更加明確;從而使公司實現(xiàn)目標計劃的難度系數(shù)降低，真正體現(xiàn)出團隊的作戰(zhàn)的優(yōu)勢;四，公司實現(xiàn)目標后可以說不論是團隊作戰(zhàn)實力，還是公司的總體實力都上了一個新的臺階;而對于團隊成員來說，得到的不僅是薪金獎勵，那種完成任務的成就感和喜悅心情不單單是獎金可以等價代換的。
公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。xx年公司健全了社保、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等福利，使員工有了一些基本保障，在生病時可以啟動自己的帳戶，為自己節(jié)約一筆開銷。但是人們常說：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔憂的同時，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以進行效訪，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對性的加強體制鍛煉。
公司在不斷的壯大，并把原來每天都見面的同事分開在了不同的樓層，大家彼此有時候一兩周都不一定見到一面，但是每月一次的團隊活動把大家的距離又拉近了，而且每次的活動可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺，花在路上的時間跟活動的時間差不多一樣長)。那么是否在活動完之后大家可以自愿去留，一起aa制再次餐飲活動呢?也許在別人看來這只是吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比較起運動來，這畢竟也是一次溝通和交流的機會啊!(前面組織活動的時間可以提前或延后1到1.5小時，空余出吃飯時間)。
市場拓展人員的工作由于工作性質的特殊性，例會頻率可能有時沒有做后期的同事那么頻繁，但可以不定期的參加后期同事的例會，這樣可以把做前期跟客戶溝通中遇到的問題以及在推薦候選人工作過程中遇到的問題進行交流和分析，畢竟前后期工作是有一個過渡的。后期面臨著獵尋候選人的`壓力，前期面臨著候選人出現(xiàn)問題時被客戶斥責的難處。交流多了，大家可以互相理解。并使工作順利完成。
公司業(yè)務的不斷擴大，使得我們的隊伍也在不斷的壯大，年齡結構比較集中并且年輕化是最大特點，這使得“頂才”變得越來越有朝氣。怎樣使得這樣一個團隊在行業(yè)群雄逐鹿的今天提高團隊的做戰(zhàn)實力?我個人認為應該加強團隊的學習氛圍的建設和公司培訓制度的完善。
在這一浪接一浪的知識管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開始逐步重視起企業(yè)文化氛圍的建設來。不知道別人是否跟我有同感，學習氣氛濃厚的區(qū)域，人們的思想和言行都會受到很大的影響，甚至可以深入到形體氣質中去。不定期的組織主題進行學習或傳播一些新的知識，可以提高團隊的整體精神面貌，使團隊更具凝聚力。而公司的不定期培訓可以再未來的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過這種形式，員工們可以了解到不同行業(yè)的行業(yè)知識，和最新動態(tài)，提高個人的業(yè)務能力，這樣長期以往的堅持下去相信整體的戰(zhàn)斗力也會得到相應提高。
隨著時間的推移，xx年退出了歷史的舞臺，新的一年開始了，它帶著我們每個人對未來的憧憬，同時也給每個人帶來了新的希望，也會在新的一年邁開嶄新的一步，走向更美好的明天。
獵頭公司行業(yè)報告篇十
這個問題通常是一個面試的開始的第一個問題,要額外的小心不要滔滔不絕。盡可能的讓你的回答在一分鐘,最多2分鐘的時間內(nèi)結束。你的回答應該包含以下4個主題:早期生活,教育背景,工作背景以及最近的工作經(jīng)驗。要著重強調(diào)最后的那個主題。要牢記這個問題通常是一個熱身的問題,不要把你的最重要的觀點浪費在這個問題上。
2.為什么你希望來我們公司工作?
最糟糕的答案就是“因為我喜歡人”。要是你喜歡的是動物,那你去哪工作呢?在這個問題的回答上,并且貫穿整個面試的過程中,一個優(yōu)秀的答案總是來自于你所作的調(diào)查研究,這樣的話你可以從公司的需要那個方面來回答。你可能說你的研究表明這個公司所做的工作正是你說希望參與的,并且他們做這個工作的方式極大的吸引了你。例如,如果這個公司由于強大的管理而著稱,納悶你的答案可以提到這個事實,并表示你希望成為這個小組的一員。如果這個公司著重強調(diào)研發(fā),那么就強調(diào)你希望創(chuàng)造你的事物,而你知道這個公司非常鼓勵這樣的行為。如果這個公司強調(diào)經(jīng)濟控制,你的答案就應該包含對數(shù)字的熱愛。
如果你覺得你必須捏造一個答案,例如如果這個公司強調(diào)研發(fā),但是你覺得你必須提到這一點而實際上你對這根本不感興趣,那么你可能根本不應該參加這個面試,因為你可能根本不會考慮在這個公司工作。
3.你對我們公司有什么樣的了解?
你必須能夠談論關于這個公司的產(chǎn)品,服務,收入,業(yè)界聲望,形象,目標,存在的問題,管理風格,職工,歷史和企業(yè)文化等問題。但是不要表現(xiàn)出你對這個公司的一切都了如指掌。讓你的回答能夠體現(xiàn)出你對該公司做了一些研究,但是不要讓面試官被你打敗,并表現(xiàn)出你希望能夠了解關于公司更多的情況。
你可以用這樣的態(tài)度來開始回答問題:“在我的尋找工作的過程中,我調(diào)查研究了很多公司,出于如下的理由,貴公司是我感興趣的公司之一:”。
用一個積極的態(tài)度來回答這個問題,不要這樣說:“每個人都告訴我這個公司處于困境中,有各種樣的麻煩,這就是我來這兒的原因”,即是那的確是你在這兒的理由。
4.你可以為我們完成哪些其他人做不到的事情?
這個問題上,你有權利或者是義務來自吹自擂。談論一些你完成工作的記錄,提到你簡歷中的獨特之處,或者列出你職業(yè)生涯中的'成就。告訴別人,你的技能和興趣在獲取這些結果的過程中發(fā)揮了很大的作用,并使得你很有價值。提到你能夠合理的安排工作優(yōu)先順序,找出問題,并利用你的經(jīng)驗和精力來解決問題。
5.為什么我們應該雇傭你?
參見問題4,?考慮你的能力,你的工作經(jīng)歷和你的干勁。
6.你覺得這個職位最吸引你的地方是什么?最不吸引你的地方又是什么?
列出3到4個這個工作吸引人的方面,然后提出一個簡單的不重要的不吸引人的問題。
7.你希望在工作中能夠獲得什么?
讓你的答案來源與這個公式提供的機會。談論你希望能夠大展身手并獲取認可的要求。讓你的答案基于工作機會而不是個人的要求。
8.你需要多久能夠對公司做出顯著的貢獻?
答案要實際一點?？梢赃@樣回答,盡管你希望從第一天開始就能夠滿足公司緊迫的要求,并開始發(fā)揮作用,但是你可能需要6個月到1年的時間來足夠了解這個公司及其需要來做出很大的貢獻。
9.談論一下你對你應聘的這個職位的定義
你的答案應該簡短并且是基于工作要求的。考慮這個工作的責任和義務。在你回答問題之前確定你真正的了解這個職位所涉及的方方面面。如果你不確定,就去問面試官,他可能會幫你回答這個問題。
10.你會在公司工作多久?
可以這樣回答,你對在這個公司的職業(yè)生涯很感興趣,可是也得承認你必須能夠不斷感覺到有挑戰(zhàn)才能夠繼續(xù)在任何公司呆著?？梢钥紤]這樣的語句“只要我們雙方都感覺有收獲”。
獵頭公司?強調(diào)：你對在這個公司開始一個長期的合作的興趣,你可以說你認為如果你在這個職位上表現(xiàn)的很好,公司還會為你提供新的機會。也要提到一個好公司需要好的職員。有檢驗的職員總會有很好的獎勵;既然你是如此的很是這個職位,雇主將會很快從他的投資中獲得回報。一個發(fā)展中的,充滿活力的?公司?永遠不會嫌天才多的。
面試本身沒什么大不了的，除非你對這份工作渴求已久。而你只需記住，面試之時要讓你看起來好樣，顯得足夠地自信，并且講正確的事，不要說任何錯誤之話，而這也似乎并不是很難遵守的指導原則，除非你將碰到一個摸不著邊際的問題。很幸運的是，在你面試時緊張時刻，你還能夠記住自己的名字。如果你正準備去面試，你需要做到的只是，說正確的話盡量做到不要說下面8條錯誤的話。
一?、“我討厭以前的老板?！?BR> 你的上一位老板將會是一個可憐的人，他的主要“功績”似乎就是把你的生活變得苦不堪言。顯然，你無需談及這些事情。一些因過于誠實而說出的一些錯誤的話，盡管是令人欽佩的，然而，請你不要再犯這種錯誤，這些垃圾無用的談話，是無用而讓人瞧不起的。
“如果你確實很討厭你的上一位老板，我應當準備好這樣解釋，為什么上一個組織管理和人際關系不適合你?！备窳?莫蘭(greg?moran)表示，一位技術公司負責銷售和人事關系的主管，“然后，你得去說明什么樣的組織和管理風格可能會適合于你?！?BR> 二?、“我不了解貴公司。”
當有機會面試時，面試官將會問你了解我們公司什么。如果你說不了解這家公司，面試官將會懷疑你為什么申請這個職位，是否只是為了金錢，而非職業(yè)。
三?、“不，我沒有問題問你們了。”
如果你沒有問題問面試官的話，說明你可能不了解這家公司，這是對公司情況缺乏興趣的信號?？赡苊嬖嚬贂卮鹨粋€與職位相關的問題，如果你對這個職位的將來感興趣的話，你應當思考一些問題來問。
“在你去面試之前，要很好地調(diào)查一番這家公司，”格林?莫蘭(greg?moran)建議，“了解這家公司的商業(yè)模式、發(fā)展前景和人員。有了這些信息，可以讓你獲得一些問題在手中，前提是這些問題不會被你遺忘?！?BR> 四?、“我可能需要休假數(shù)日。”
“當然我們每個人都需要生活或干一些別的私事，許多的雇主也會理解到這一點。然而，如果你提出來的話，這將可能會變成一次討論個人私事的時間，”莫蘭建議，“不要在討論薪金或提供職位之前提出要休假之事?！?BR> 為何?因為在面試時涉及到休假的話，這樣，可能會給人太過傲慢的印象。
五?、“我多久會得到這份工作?”
當你想要去表明，你已經(jīng)勝券在握時，你得明白，你不能因此表現(xiàn)得過于自信或顯得準備離開去應聘另一份仍沒有確定的工作。
“其實，有很多機智的方法去提出一些想法，這樣你可以向面試官表明，你是一位雄心勃勃的人，看起來形象顯得非常高大，”莫蘭建議，“比如，你可以讓面試官回答一些職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，這樣的問法就顯得非常不錯。”
還有一個選擇是，問面試官，“為什么職位仍是空缺著的?”莫蘭增加說。而你可能會了解到這一職位空缺的原因，并且通過這些信息來了解這一職位在將來的發(fā)展前景。
六?、“你在團隊中是重要分子嗎?”
當你試圖想與面試官聊一些小的私人話題時，請不要超越一個界限而去聊一些無相關的話題，得避免使話題具有爭議或偏離工作太遠。
“這聽起似乎很容易，然而更多的時候，面試候選人會常被問及一些個人嗜好，家庭情況等等”莫蘭說，“企圖建立一個融洽的溝通氣氛是十分必要的，但談及這些過多，則會讓你感覺不太舒服。”
七?、“像麥克白夫人一樣背誦出來---”
背文似地回答問題，盡管準確，但并不能留給面試官以很深刻的印象。他們不僅使你的聲音變得如同背誦和生硬，而且還會讓面試官們對談話因缺乏閃光點而一度中止。
“面試對話，應當如同一雙夫妻交流一樣，要很好地理解對方的意思，并予以相應的回答。”
八?、“另外一件讓人抱怨的是---”
在你的博客里，無需保留你激昂的演說。若談到事情，讓你生氣的時候，請不要試圖去動搖任何人對該事的看法，這將使對方產(chǎn)生厭惡感或態(tài)度對你轉為惡劣。因為對這件事，他們可能不同意你，關鍵時刻他們也不會對你以往惡劣的態(tài)度施以善心。
“如果你苦惱，請把它裝在內(nèi)心里，并顯示出你的積極樂觀。開始抱怨，則會使你可能會立即遭遇拒絕”莫蘭警告說，“你喜歡與一位經(jīng)常抱怨的人一起工作嗎?面試官也同樣不喜歡。”
卓眾獵頭是一家專業(yè)的、創(chuàng)新型的中高級人才配置與服務的人力資源?專業(yè)獵頭公司?,是深圳?獵頭公司排名前列的?知名獵頭公司?之一。我們專注于為大量的發(fā)展中企業(yè)，特別是民營中小企業(yè)提供人才咨詢、尋聘、甄選、推薦、培訓等人才配置服務?.?卓眾?獵頭公司?創(chuàng)立于?2015?年，其核心團隊是由一批平均從業(yè)經(jīng)驗在15?年以上的人力資源專家、企業(yè)管理顧問、職業(yè)測評專家等成員組成?。
獵頭公司行業(yè)報告篇十一
獵頭是比較高級的人力資源機構，幫助企業(yè)尋聘高級崗位人才，獵頭的收費一般比較高。企業(yè)都有自己的hr，為什么還需要獵頭幫助尋聘人才呢？因為獵頭最主要的不是尋找和招聘，而是定向挖掘，挖掘企業(yè)指定的競爭對手的人才。就是因為挖掘的難度大，所以獵頭的工作比一般的hr招聘難度大很多。以下介紹業(yè)內(nèi)比較好的幾家獵頭公司：
科銳（）。
科銳國際成立于1996年，擁有多家分支機構，為企業(yè)推薦的長期雇員及派遣雇員中高級管理人才及專業(yè)技術人才超過16000名。
浩竹（）。
浩竹獵頭成立于2000年，是為實力企業(yè)尋獵頂級人才的專業(yè)化獵頭公司，致力于為優(yōu)秀企業(yè)推薦百萬年薪和幾十萬年薪職位的總裁、總經(jīng)理、高級總監(jiān)等人才。
卓眾（）。
公司創(chuàng)立于2005年，其核心團隊是由一批平均從業(yè)經(jīng)驗在15年以上的人力資源專家組成，專注于為企業(yè)提供人才咨詢、尋聘、甄選、推薦、培訓等人才配置服務。服務客戶廣泛分布制造業(yè)、房地產(chǎn)、it、金融、酒店等行業(yè)。
澤恩（）。
全國性專業(yè)獵頭服務咨詢公司，立足為各跨國公司、上市企業(yè)、大型企事業(yè)機構及民營企業(yè)等提供中高級人才搜尋服務。
頂才（）。
業(yè)化和專業(yè)化。
獵頭公司行業(yè)報告篇十二
甲方(用人單位)：
法定代表人：xxx。
乙方：xxx。
居民身份證號碼：
根據(jù)《^v^勞動法》，經(jīng)甲乙平等雙方協(xié)商，自愿訂立本合同﹐并共同遵照履行。
一.合同期限。
本合同由年月日起生效﹐至年月日止。
二.受聘職位。
1.甲方聘請乙方從事的工作為職務：
2.甲方有權因業(yè)務需要或乙方的能力及表現(xiàn)作出適當?shù)穆殑占皪徫徽{(diào)動﹐乙方應服從甲方的調(diào)動安排。
3.乙方需按照甲方確定的崗位責任﹐按時、按質、按量完成工作。
三.勞動報酬/年終獎金。
1.甲方對乙方實行基本工資+績效工資制度。乙方的基本工資每月稅前為人民幣******元。(大寫：****元整)。績效工資根據(jù)公司對乙方的績效考核情況確定。乙方應遵守公司關于“工資標準”不公開的制度。
2.甲方在每月。
3.乙方年終獎金由甲方根據(jù)乙方的工作成績發(fā)放。
4.乙方勞動報酬所需繳納的稅收金額﹐由甲方按^v^個人所得稅法﹐代乙方扣繳。
四.工作地點。
工作地點一般為北京巿內(nèi)﹐如因業(yè)務需要﹐甲方有權分派乙方到其它地區(qū)/國家工作或實習。
五.工作時間。
乙方工作時間按《勞動法》規(guī)定執(zhí)行。乙方可實行彈性工作制度。
六.工作紀律。
1.乙方應遵守甲方制定的以下規(guī)章制度，甲方并有權解釋之：
1)公司員工手冊;。
2)公司頒布的各項管理規(guī)章制度;。
3)其它各項規(guī)章。
2.甲方有權根據(jù)其經(jīng)營管理需要，單方面合理地、隨時地變更以上規(guī)章制度及守則。
3.乙方須嚴格遵守國家法律、法規(guī)，遵守甲方的各項規(guī)章制度和勞動紀律。
4.對于乙方違反甲方勞動規(guī)章與紀律的行為，甲方有權按照其規(guī)章制度的規(guī)定辦理，給予乙方紀律處分、經(jīng)濟處罰直至解雇乙方。
七.勞動保護和勞動條件。
為保障乙方的身體健康、生命安全以便順利完成工作任務﹐甲方根據(jù)國家有關勞動安全衛(wèi)生法規(guī)、標準﹐提供勞動保護設施和必要的工作條件。
八.員工福利。
1.乙方每年可享有國家法規(guī)規(guī)定的有薪假期、事假、病假、婚假、喪假、工傷假、產(chǎn)假及其他假期。
2.帶薪年假：
3.甲乙雙方應按國家和北京巿社會保險的有關規(guī)定按比例繳納職工養(yǎng)老、失業(yè)、工傷、生育和醫(yī)療保險及住房公積金費用。
4.乙方試用期屆滿﹐轉為公司正式員工后,方可享受本節(jié)之福利待遇。
九.勞動合同的變更、解除、終止及續(xù)訂。
1.訂立本合同所依據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章發(fā)生變化﹐本合同應變更相關內(nèi)容。
2.訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化﹐致使本合同無法履行的﹐經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意﹐可以變更本合同相關內(nèi)容。
3.甲乙雙方協(xié)商一致﹐本合同可以解除。
4.乙方有下列情形之一﹐甲方可以隨時解除本合同﹐并不承擔任何賠償責任：
1)在試用期內(nèi)﹐表現(xiàn)未能符合錄用條件的;。
2)故意不服從合法而又合理的命令的;。
3)嚴重違反勞動紀律或甲方規(guī)章制度的;。
4)嚴重失職、營私舞弊﹐對甲方利益造成重大損害的;。
6)被依法追究刑事責任的;。
7)隱瞞個人真實情況，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)的;。
8)泄露公司機密，并發(fā)現(xiàn)造成嚴重后果的。
5.下列情形之一﹐甲方可以解除本合同﹐但應提前三十日以書面形式通知乙方：
2)乙方不能勝任工作﹐經(jīng)過培訓或者調(diào)整工作崗位﹐仍不能勝任工作的;。
3)雙方不能依據(jù)本節(jié)第2條規(guī)定就變更合同達成協(xié)議的。
6.甲方瀕臨破產(chǎn)進行法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生嚴重困難﹐經(jīng)向工會或者全體職工說明情況﹐聽取工會或者職工的意見﹐并向勞動行政部門報告后可以解除本合同。
7.乙方有下列情形之一﹐甲方不得依據(jù)本節(jié)第5條、第6條規(guī)定終止、解除本合同：
1)患病或負傷﹐在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的;。
2)女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)的;本合同期限應自動延續(xù)至醫(yī)療期、孕期、產(chǎn)期、哺乳期期滿為止。
8.乙方解除勞動合同﹐應當提前三十日以書面形式通知甲方;在試用期內(nèi)﹐應當提前七天以書面形式通知甲方。
9.有下列情形之一﹐乙方可以隨時通知甲方解除本合同：
1)甲方以暴力、威脅、監(jiān)禁或者其它妨害人身自由的手段強迫勞動;。
2)甲方不履行勞動合同或者違反國家法律、行政法規(guī)﹐侵害職工合法權益的。
10.本合同期限屆滿﹐甲、乙雙方又未能協(xié)議續(xù)簽的，本合同自動終止。
獵頭公司行業(yè)報告篇十三
1、?薪酬制度：員工工資的確定以市場數(shù)據(jù)、薪酬職級、員工的自身情況和績效表現(xiàn)等因素為依據(jù)。員工薪酬包括：績效工資、崗位工資、傭金、年終獎金、社保（五險）、福利、培訓、旅游、獎勵計劃及其他。
2、?工資發(fā)放：工資通過銀行卡發(fā)放，新進員工向人力資源部遞交自己的銀行賬號。若本人提交的賬號或是姓名有誤，其可能造成的結果由員工本人承擔。若員工的賬號發(fā)生變更需在第一時間通知人力資源部更新，若因沒有及時通知所造成的后果由本人承擔。
3、?績效工資及崗位工資：公司在每年的1月份實施績效工資及崗位工資調(diào)整。員工的整體工作表現(xiàn)是根據(jù)績效及發(fā)展評估考核設定標準的，公司對員工的獎勵、晉升及其他工資調(diào)整有決定權，同時也根據(jù)公司在這一年度的薪資政策來決定。
4、?崗位工資：獵頭顧問助理崗位、助理顧問工資1100-1500元，獵頭顧問崗位工資1500-3000元，高級獵頭顧問3000-6500元(分公司視地域情況可相應浮動）。
5、?績效工資：獵頭顧問助理、助理顧問崗位工資3/7，獵頭顧問崗位工資3/7。
6、?傭金：作為對員工業(yè)績的認同，公司對業(yè)務部門和其他特定崗位的員工設有傭金獎勵計劃。公司將根據(jù)業(yè)務需要作相應的設立和調(diào)整。具體細則見職位對應的傭金方案。
7、?傭金有效條件：傭金只對在職員工生效。員工在職期間成單回款后才能計算為顧問傭金。員工在職期間成單（包括：客戶offer候選人未上崗、候選人上崗未收到回款、候選人上崗已收到前期款項）但未回款的，在員工離職后回款，公司將一概不計算、不予發(fā)放。即員工離職后不享有傭金發(fā)放。
第二章績效考核方案
1、?崗位工資3/7作為考核標準，標準100分月值，最高可達140分。
2、?月底由顧問填寫“excel績效考核表”后提交至人力資源部以及總經(jīng)辦，由人人力資源部修改審核、總經(jīng)辦確認后交人人力資源部按此計算發(fā)放。
完成指標25%（含25%）以下無提成發(fā)放，第二年度崗位工資下降20%。
完成指標25%-50%（含50%）之間的部分按照稅后傭金7%發(fā)放。
完成指標50%-75%（含75%）之間的部分按照稅后傭金9%發(fā)放。
完成指標75%-100%（含100%）之間的部分按照稅后傭金13%發(fā)放。
完成指標100%-150%（含150%）之間的部分按照稅后傭金18%發(fā)放。
完成指標150%-200%（含200%）之間部分按照稅后傭金23%發(fā)放。
完成指標200%-300%（含300%）按照稅后傭金33%發(fā)放。
? ? 完成指標300%以上按照稅后傭金43%發(fā)放。
3、?bd傭金方案，凡獵頭顧問簽約企業(yè)操作成功的崗位并且是完全通過試用期公司都會有總費用的2%提成標準。在職員工簽所簽業(yè)務公司給予終身制，前提是此員工必須是我公司的正式員工在此期間每成功一筆單不論誰操作成功的都會按照標準提成。員工離職后，尚未到公司賬戶傭金，全部不予計算發(fā)放。
4、?list/cv方案：已系統(tǒng)錄入時間為準，第一位錄入系統(tǒng)list&cv為傭金發(fā)放對象。鼓勵新老同事大量錄入簡歷，維護老員工利益。員工離職后，尚未到公司賬戶傭金，全部不予計算發(fā)放。
第四章生生不息獎勵
1、成功推薦一位獵頭顧問助理/獵頭助理顧問并通過試用期，實時獎勵200元。
2、成功推薦一位合格獵頭顧問到本公司并且通過試用期，實時獎勵300元。
3、?成功推薦一位分公司總經(jīng)理/項目經(jīng)理到本公司并通過使用期，實時獎勵1000元。
4、被推薦員工入職（簽訂勞動合同）兩年內(nèi)回款到公司賬戶，推薦者獲得被推薦員工第一單傭金稅后2%的獎勵，非第一單傭金稅后1%的獎勵。獎勵年底時間統(tǒng)一發(fā)放。推薦者離職后不享有此獎勵。被推薦員工離職后回款，推薦者不享有此獎勵。
? ? 5、?每帶一名顧問助理，獵頭顧問每個月享有100元獎勵。
第五章?天道酬勤獎勵
1、?成功候選人簡歷或者list來自系統(tǒng)中，并且候選已經(jīng)通過試用期，并回款。獎勵錄入簡歷或list者稅后回款的1%。
第六章普天同慶獎勵
1、工作滿一年者，經(jīng)各人申請，股東大會一致通過。授予“公司合伙人”，享有0.001%至1%干股。
2、工作滿二年者，經(jīng)各人申請，股東大會一致通過。授予“公司合伙人”，享有0.001%至2%干股。
3、工作滿三年者，經(jīng)各人申請，股東大會一致通過。授予“公司合伙人”，享有0.001%至3%干股。
4、工作滿四年者，經(jīng)各人申請，股東大會一致通過。授予“公司合伙人”，享有0.001%至5%干股。
? ? 5、員工持股滿一年之后，按照公司實時股價可內(nèi)部流通。如員工離職，公司有優(yōu)先贖回權限。
1個關鍵：
企業(yè)推行績效的首要問題是不能操之過急，不清楚企業(yè)現(xiàn)狀，不做好前期準備，匆忙推行的話，失敗就可預知了。所以第一個關鍵點，就是要學會拖延實施日期！
拖字訣的'重要：熟悉工作，熟悉企業(yè)，熟悉老板，取得信任，規(guī)劃工作！越急死的越快！
績效工作中各項工作開展的時間安排；
1.建立培訓體系：3-6個月（初步建立績效培訓課程）
2.建立內(nèi)部溝通渠道和溝通體系；6-12個月；（初步建立績效溝通體系）
3.工作流程梳理與崗位梳理；6-12個月；（初步建立績效考核實施流程）
5.達成業(yè)績目標與改善管理問題；6-24個月（初步建立以業(yè)績?yōu)楹诵牡墓ぷ髦匦模?BR> 6.公司員工獎懲的依據(jù)；6-12個月（初步建立獎懲依據(jù)）
7.?公司薪酬體系調(diào)整；6-36個月（初步建立績效工資標準）
總結：建議經(jīng)過6個月的準備期，才開始正式推行實施。
2個定位
（一）績效經(jīng)理的在公司的個人定位：崗位管理權限與實際工作權限的不符！
企業(yè)中只有2類人：老板和打工仔！授予管理權限的打工仔就是管理人員，可其本質還是打工的。在加入企業(yè)的時候，一定要搞清楚，老板需要的是一個個人思路的執(zhí)行者，還是一個協(xié)助管理的管理者！拍馬屁可以，老板也有七情六欲，也喜歡聽好話，這也是一種生存方式，可是你只會拍馬屁不會做事，那你只能當個心腹，而不能走上高位！在私企工作，作為管理人員，千萬要注意的就是避免官本位思想，因為有這個思想的只能是老板，如果部門負責人官本位思想嚴重的話，那么你的下屬會選擇離職，而且越是優(yōu)秀的人員離職越快！企業(yè)畢竟不是政府部門，大家不會為這個私企的飯碗忍耐你這樣一個極品的領導！而作為hr，最怕的就是把自己當成管理者，其實我們也只是個打工者，企業(yè)的管理者只有老板！
總結：績效管理者不能太清高，不能官本位！
（二）績效負責人在績效工作中的?定位：我們不是全能工！我們不是炮灰！
人無完人，績效負責人只是一個較為專業(yè)的hr從業(yè)者，而不是全能工，不可能事事皆同。人力資源在績效考核中的作用：?咨詢?、指導?、?組織?、執(zhí)行?；而不是全套工作的操作者！老板考核副總，副總考核經(jīng)理，經(jīng)理考核員工，hr追蹤違規(guī)者！?hr負責協(xié)助開展工作！咱是服務部門是配合單位，這時候一定要定位好！避免做炮灰！
我們要強迫部門內(nèi)部去溝通，去定指標，去簽字審核，去改善流程，?規(guī)范管理人員的關鍵工作職責和流程！
強迫部門按時任務下達，隨時進行任務進度把控，按時完成任務結果評核，讓管理人員完成自己的崗位職責，推進部門工作！讓部門讓員工無法找理由，無法找借口！
總結：績效管理者不能太怯懦，要堅持原則，該爭的一定要爭！
三個支持：
三個不支持老板不支持（表面上的支持，急功近利思路）
管理層不支持（影響自己的權限，我的部門我做主思路）
員工不支持（影響自己的工資和現(xiàn)狀，變好還是變壞，危機意識）
從企業(yè)分析入手！
取得3個支持：
1.老板支持/高層支持
2.管理人員支持
3.員工支持四項避免避免績效流于形式，就要分析公司績效推行的漏洞！
一般的問題主要集中在一下幾個方面：
（1）績效工資設定問題；績效考核時績效工資比重低或者與工資不掛鉤，績效考核考核和薪酬沒有直接關系！
（2）沒監(jiān)督?jīng)]管理沒分析；績效管理工作遵循的是pdca方式，所以必須成立績效管理團隊，定期進行績效管理實施的檢查，問題分析，處理解決，改善等！績效會議按期舉行！
（4）不重視績效申訴系統(tǒng)；什么是績效申訴，就是績效考核的矛盾點，是管理人員和員工的不協(xié)調(diào)部分！績效考核的重心就是績效評分，這樣員工和上級主管發(fā)生矛盾時，無人處理，那么績效工作就逐步被員工放棄了！
9項準備（從低到高）
1.??人員準備：績效團隊建立，部門下屬人員配合！
2.??工作流程準備：績效推行工作流程，績效考核流程，各業(yè)務工作流程及數(shù)據(jù)流程；
3.??工作數(shù)據(jù)準備：績效考核相關數(shù)據(jù)的來源部門，提供人，確認人（數(shù)據(jù)審核人），使用人-（打分人員）！
5.??制度準備薪酬管理制度（績效工資，薪酬結構），績效管理制度（獎金管理，獎懲管理）
6.??表格準備各部門各崗位數(shù)據(jù)提報表（防止個性），各部門各崗位績效考核表，
7.??工資準備/資金準備工資結構調(diào)整，績效工資發(fā)放的新增成本支出；
獵頭公司行業(yè)報告篇十四
這是我在上智咨詢工作的第三個星期了，時間雖然過的很快卻是充實規(guī)律的。這也是我作為新獵手的一段工作試水過程。在這個星期，我除了在揣摩如何說好一段既定的電話營銷臺詞，還有就是不斷地給自己信心和堅持的勇氣。在電話營銷中，我會遇到各種可能，是被拒絕或是惡言相向，這些都沒有什么，關鍵告訴自己，下一個電話就是轉折點。
這五天里，我一共打了近一百多的電話，難以平均，每天的量都相差很大。我只能說是一天一天的進步著，邁著緩緩卻不失沉穩(wěn)的行進步伐，為我未來能走的更遠做準備。在這個過程中，我的慣性思維和語言表達是我最大的障礙。在首次的電話拜訪中，豐富淵博的專業(yè)知識不是我目前急切需要的，我目前所需要練習的是一種溫和并極具感染力的說話方式。讓目標顧客對我們公司有好感是我現(xiàn)在所能練習的最大的進步點，還有要摸索出適合自己的電話營銷方式，這是接下來我孜孜不倦的努力方向。再次所要提到的就是我的既定思維，我習慣了一次交易，就像在網(wǎng)購的過程中我買到了一件次品，但礙于和賣家溝通或是嫌來回寄運貨品的麻煩就把這件事算了，一次定型是我最喜歡的生活模式。在李老師的指點下我發(fā)現(xiàn)，在獵頭這行，人際交流和感情的投入是一件非常藝術的事。想要獲得合作單，就要與客戶保持著長久的溝通交流。這也就是說，不是我今天打一個電話詢問別人有沒有需要，只獲得yesorno就行的，今天我的第一發(fā)電話就是一粒種子，播下就還要跟進進行維護的，這也是我過去生涯中所缺少的想法與行動，所以在下個星期中，試著維護一些具有合作可行性的客戶就是我要做的嘗試。
今天忽然覺得自己需要點動力，便又。
獵頭公司行業(yè)報告篇十五
今天是來青島獵頭公司實習的第一天，首先是幫兩位顧問做了兩份推薦報告，大概了解了一下推薦報告的格式和內(nèi)容。然后，也是今天最主要的工作，就是幫一位顧問搜索。
簡歷。
面對巨大的簡歷量快速準確的找到合適的簡歷就是很重要的了。這是幫某個體育品牌找一個市場經(jīng)理雖然職位名稱不是這個但是我覺得差不多啦。看了很多份簡歷應該有上百份了吧一開始認為很多都合適但是最終都被顧問給pass掉了要想找一份合適的簡歷還是非常困難的。
通過這個簡歷的篩選，我也總結出了很多經(jīng)驗吧：
第三，大家的簡歷標題可不可以方便直觀一點呢，比如快消市場經(jīng)理、5年快消經(jīng)理啦，這樣很快就能吸引我們的注意，簡歷看著多了，這樣的標題的就能吸引我點進去看看啦。我一直很不懂，有些人寫一句。
名言。
是什么意思用自己的名字也不是很好啦。
第四，公司品牌真的是很重要，獵頭還有客戶看到一些大公司都會眼前一亮!
現(xiàn)在在的公司是一家香港的獵頭公司，其實應該算是挺好的一家獵頭公司，項目運作方面都挺成熟的，相對于一些小型公司而言。而且實習待遇也挺好，每天80那樣。但是我卻還是不得不說很不適應，不知道是不是因為自己初出茅廬還是以學生的心態(tài)去看待問題，還是性格問題，或者是自己本身從開始就有一種排斥的心理。然后就是每天度日如年，完全沒辦法融入公司的團體氛圍中，我好像成為孤立的個體了。
怎么說呢?可能很多人對于獵頭都是一知半解，我自己在沒接觸這份工作之前也僅僅是知道有這么一個名詞，對于他的工作方式卻是完全不了解。對于我的信誓旦旦我現(xiàn)在是后悔莫及，我當時是怎么會覺得我能夠勝任這份工作的呢?獵頭俗稱就是挖墻腳，將一些優(yōu)秀人才從別的公司挖到客戶的公司去，也算是對于人才的一種調(diào)度吧，經(jīng)過各家獵頭公司的共同作用，也就形成了互相拉扯的狀態(tài)。我不清楚國外是怎么運作得到候選人的信息，國內(nèi)絕大多數(shù)是打coldcall，也就是陌生電話。而我現(xiàn)在每天糾結的就是陌生電話，每天睡覺之前都會想第二天要什么方式去得到別人的聯(lián)系方式，應該怎么編借口，我可以看到周圍人那么輕易就能胡天滿地的說一大通，而我總是說之前去查一堆資料，怕被別人拆穿，當然其實拆穿了，大不了就是被罵，也不會損失，但是問題是我一直接受不了的恰恰就是這樣的一種工作方式。編這些借口和身份對我造成很大的心理壓力，其實內(nèi)心又知道這種方式也算是一種善意的謊言，也沒有損害別人的利益，獵頭的工作在一定程度上對于個人來說也算是一種機遇與肯定。
可能是我們太養(yǎng)尊處優(yōu)了，不懂得生活的艱辛，有工資，有空調(diào)，不用干苦活只要動動嘴皮就能有高收入，但是我認為這是一種性格吧，我不知道在以后，在我堅持一段時間之后，打了更多的電話會不會對這種工作方式有一種肯定的態(tài)度，但是至少現(xiàn)在我只能說我不喜歡，我極度想要遠離這個工作區(qū)域。這個時候我想就是我的責任心在告訴我要再堅持幾天，因為我還沒來多久，對于面試我的人，以及對我有厚望的公司至少得有一個想要努力的態(tài)度，即使最后還是沒辦法享受這份工作，但是至少努力過。我在工作第三天對我的主管說了我的想法，我不知道這種坦率好不好，對她應該是一種打擊，本來看著挺開朗的小姑娘說受不住壓力，不喜歡她認為很簡單的，很好的工作，我自己說了之后也覺得很抱歉，但是這僅僅是我的想法，我答應說盡量呆完這個暑假，盡量再繼續(xù)努力看看有沒有可能逐漸適應。這一個星期下來，我對于工作更多的想法是，每個人以后都會有就業(yè)之后才發(fā)現(xiàn)，這個工作不喜歡。那么面對這種狀況該如何處理，是直接放棄還是繼續(xù)堅持。畢業(yè)后的我們不僅僅是有生活的壓力，還有經(jīng)濟負擔，那時候就不是說要放棄就放棄的，那時候我們可能也要每天做著不喜歡的工作，還要盡量做到最后。那時候才真正發(fā)現(xiàn)因為是學生，所以別人容忍了我們多少的壞習慣，多少的不足之處，用了多大的寬容心，那時候被罵就不是委屈說能概括的。
最后，我想獵頭這份工作不是每個人都能做的，也不是說學就能學好的，倒也不是說天生，是一種處世態(tài)度吧!可能我不喜歡的工作別人會覺得那是多么簡單的工作，而僅僅是我不適合而已，毫無其他理由。我還是會堅持一個月，在這一個月學習別人的方式，努力打電話，做到主管的要求，最后走人。所以實習還是有必要的，至少能夠得到一種體驗，或者了解一個工作的流程。對于那些無所事事拿薪水的人強烈譴責，因為我好痛苦!
第一，關于獵頭行業(yè)：
這個行業(yè)也就是在一線城市可以做得好，因為經(jīng)濟發(fā)達，人才多，好的公司多，但是獵頭公司也非常多，大大小小的，競爭也是非常激烈的，競爭是什么時候都有的，這個社會就是適者生存，物競天擇的，任何行業(yè)都有他的競爭點。在小公司，因為是以賺錢為目的，所以壓力大，工作效率要高，對于“小朋友”們來說，小公司不可能系統(tǒng)的給你培訓，你需要的是快速的上手，熟悉業(yè)務，做出成績，職場是個講究結果的，沒有業(yè)績，什么都不是。leader就是給你工作上的指導之后，問太多的為什么是沒有用的，你不懂的話，自己想辦法去查，去解決，不要總是找借口說這個沒有資源，這個不知道，不知道自己去查，。獵頭行業(yè)，leader很重要，負責人的leader才能做得成單子，才可以做好工作，這個行業(yè)大公司就是可能剛開始進去的人就是做機械化的事情，一個蘿卜一個坑。要有一定經(jīng)驗之后再去會比較好，可以做更重要的工作。同時，小公司很多東西都還不規(guī)范，尤其是處于創(chuàng)業(yè)期的，所以會遇到很多問題需要去解決。管理方面的，公司的擴張方面等。但是覺得對于剛畢業(yè)的人，還是去大公司比較好，因為大公司他有錢去培養(yǎng)你，不會因為你沒有業(yè)績就立馬辭退你，他有那個資本去承擔這些開銷，但是在小公司就不是了，她是以賺錢為目的的，不會花費很多時間很金錢浪費在你身上，要的是業(yè)績。而且，獵頭行業(yè)很不穩(wěn)定的，當你在找這個職位的時候，hr那里說變就變了，經(jīng)常是你付出了努力，得不到回報的，候選人這里也是說變就變的，一會這樣一會那樣，到底要怎么樣?因為你是處于中間，其中要處理雙方的事情，所以很難把握，因為你沒有主動權，難就難在你賣的是人才，人才是有自己思想的，是有心理活動的，所以你還要經(jīng)常去給候選人洗腦，把握候選人的心理變化，這其中的微妙的東西就是在這里。還有，最可氣的就是要是leader給你的是做不出的單子，做不成的單子，就是瞎忙，這個職業(yè)和教師不一樣，教師是只要你去上課，就算是一節(jié)課的薪資。有勞動就會有收入，但是獵頭不是，即使你付出了，也不一定有回報，因為你沒有主動權。獵頭的溝通能力要好，協(xié)調(diào)能力要好，思維邏輯要嚴謹，想到的事情多.同時，不是你努力就夠的，還要有看人的sense，這點我的leader的sense就很準的，而且她的洗腦能力也很強。有回天之力。不是每個人適合這個工作，和hr相比，要難多了。如果獵頭做得好的人，去做銷售的話也是很適合的，因為獵頭的難度比銷售大。
第二，關于職場：
在要走的最后一周，老板找我談了三次，關于職場的事情，就是老板喜歡怎么樣的員工呢?踏實是最重要的品質，其次就是聰明，交代下去的任務，很快就明白了，而且可以以自己的方法解決好，一教你就明白了，學會了，也好學的。只有把點點滴滴的工作做扎實了，一點一點的做出成績了，leader才會器重你，才會把更重要的工作交給你做。第二，細節(jié)很重要，這期間，我學會如何寫專業(yè)的英文商務郵件，如何用linkedin找老外，如何文檔的分類，如何分類郵件，如何把握自己的工作節(jié)奏。如何寫comments，如何匯報工作，養(yǎng)成良好的職業(yè)習慣很重要。這些都是以后在工作中要用到的，我是在實習中先提前學習了。如何和候選人溝通，傾聽別人講話的，這里面都有很多技巧的。還有就是簡歷，雖然從剛進來的時候就開始改簡歷，可是到現(xiàn)在簡歷還是改得不好，要被同事說，在找工作的時候，簡歷很重要的，你要找什么工作，先看他的jd里面的要求是什么，這些jd和你的經(jīng)驗是否相符，也就是你有這方面經(jīng)驗的，在簡歷中就要體現(xiàn)出來，就是簡歷和jd匹配了，其次是格式，字體，用的文檔，這期間也看了很多老外的簡歷，他們的格式和中國人的是不一樣的，如果是做設計的，很多設計師會把自己設計的圖紙，作品放到簡歷里。有一次就看到一個意大利的做工業(yè)設計的，他的作品那叫cool，要找工作的話，真的要好好花心思寫簡歷。不要隨隨便便，對自己負責。其實，挺佩服leader的，能在這個行業(yè)生存下來，并做得好的人是挺優(yōu)秀的。
總之，在實習中學習，在工作中領悟。
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獵頭公司行業(yè)報告篇十六
對于任何一個獵頭公司而言，一線員工的薪酬體系是最重要的政策。首先，一線員工總成本一般占總體公司運營成本的七成以上；其次，吸引顧問團隊的能力是獵頭公司的核心競爭力，而薪酬體系又是其中最重要的一環(huán)。
這篇文章的目的是幫助一般的顧問獲得一個自上而下觀察獵頭薪酬體系的視角。一般來講，平時獵頭顧問們討論薪酬時會更側重于個別領域。相信這兩個視角的結合可以更好地幫助普通顧問理解不同薪酬體系對他/她的意義，以便做出最佳的選擇。
在此文的最后，我會嘗試討論一下薪酬比例的演變趨勢與獵頭模式在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的關系。
一線員工薪酬，是指直接或間接發(fā)生在一線員工身上的成本，包括現(xiàn)金薪酬、社會福利、相關的招募、培訓和團隊建設成本，也包括這些員工在與市場人士交流時發(fā)生的一些交際費用。在這里，一線員工是一個整體概念，既包括直接背負個人業(yè)績指標的顧問和一些經(jīng)理（一線戰(zhàn)斗連隊），也包括只為團隊業(yè)績負責的中高級業(yè)務管理層（一線指揮官們），但不包括總部各支持部門。
1一線員工總成本占比應該是多少？
2各個薪酬組成部分占比應該是多少？
3連隊與指揮官們之間的薪酬劃分比例關系應該如何決定？
4市場上主要流行的薪酬體系有哪幾類？為什么？
5幾個直觀的數(shù)字
6幾種常見傭金制 — 底薪是關鍵
任何行業(yè)，當所有成本項加起來上升到一定比例時，這個行業(yè)在趨于飽和的同時就會趨于穩(wěn)定，因為在找到新的業(yè)務模式前，不會有太多新的競爭對手急于加入這個行業(yè)。
在中國，這個比例還沒有達到，但上升速度非?？?。在英國，我認為行業(yè)已經(jīng)飽和了。有人調(diào)侃道：在倫敦，你往窗外扔一粒石子，一定會砸到一位銀行家、會計師、律師或者獵頭。如果在上海也能有這么一天的話，那房價至少可以再漲兩倍。
我們來看一下michael page的數(shù)據(jù)。根據(jù)其2014年年報，大致上一線員工成本占到總營業(yè)額的65%，支持后臺占20%，稅前利潤大概在15%左右。由于這是幾十年的市場競爭的結果，可以認為這就是前互聯(lián)網(wǎng)時代的極限情況。
在中國，具長遠眼光的公司的一線員工成本已經(jīng)達到60%。
其實，這些問題的答案是五花八門的。所以，不同的薪酬組成比例迎合了不同的需求。你會發(fā)現(xiàn)，公司顧問群體越年輕，現(xiàn)金比例一般越低。這主要是年輕人經(jīng)濟壓力不大，需求比較多元化。很多小公司的年輕人留在公司的重要原因是老板和他們玩在一起。
觀察二
大公司給現(xiàn)金小氣，建品牌大方
公司與員工博弈的本質是長期利益和短期利益的沖突。公司愿意做長期投資，而員工則傾向于做短期打算。所以，在有議價能力的時候，公司一般不愿意給員工太多現(xiàn)金，而更愿意把盡量多的現(xiàn)金投入到品牌建設中去。
觀察三
小公司給不出太多非現(xiàn)金價值
小公司比較年輕，系統(tǒng)性流程性積淀不多，所以給現(xiàn)金是最直接和省心的。培訓體系的建立和多元向上氛圍的形成都是需要時間的，這是為什么小公司招聘強調(diào)創(chuàng)業(yè)精神，吸引來的人更現(xiàn)金導向。這里要說明的是現(xiàn)金導向不等于短期利益導向，往往現(xiàn)金導向是目標明確的反映。
大致上，大公司里的非現(xiàn)金開支（不包括強制性的社保開支）至少要占到一線團隊開支的三成以上。小公司的相關開支可能只有兩成不到。
俗話說：鐵打的營盤流水的兵。
鐵很貴??！
回到michael page的情況，我估計他們大概花了30%的銷售額買鐵了。
看來，在互聯(lián)網(wǎng)再造獵頭模式之前，規(guī)?；?jīng)營的最佳辦法就是花大價錢買很多鐵。事實上，michael page的連隊員工流失率一點也不低。但是由于有了鐵打的營盤，生意的延續(xù)性沒有太大的影響。
互聯(lián)網(wǎng)再造獵頭模式的關鍵是如何在降低一線的管理成本的同時還能提升客戶的滿意度。
市場上有兩大類薪酬體系：獎金制和傭金制。
獎金制的主要特點
高底薪（底薪占總體現(xiàn)金薪酬的比例高）
獎金由經(jīng)理分配，不與個人業(yè)績直接掛鉤。
獎金制的優(yōu)點
可以吸引相對高素質的年輕人加入。在建立信心前，年輕人主要看底薪。
可以避免人們自私的天性在解讀傭金計算公式時的不合理傾向性，從而促進團隊合作的達成。
對公司而言，由于只有整個團隊達標才需要發(fā)放獎金，財務上比較安全，不會出現(xiàn)表現(xiàn)好的個人拿大筆獎金而表現(xiàn)不好的個人即使不拿獎金也賠本的情況。
獎金制的缺點
需要一個比較公平公正的經(jīng)理，這比看上去的要難很多。
表現(xiàn)好的個人一定會補貼團隊，時間一長便會產(chǎn)生不公平感。
體制上排除了堅持做最佳顧問也可以算過得去的可能性。因為管理級別的晉升是收入上升的唯一通道。在大公司的環(huán)境里，晉升會變得越來越難。
由于工資給得比較高，這要求公司具備迅速培訓新員工的能力。不然的話，財務上是無法承受的。換句話說，精細化管理能力是獎金制的前提。
傭金制的特點
工資占總現(xiàn)金收入比重低。一般目標比例在50%甚至更低。
交易型內(nèi)部合作關系。主要的幾項工作（客戶開發(fā)、項目執(zhí)行、數(shù)據(jù)庫貢獻等等）都被賦予了清晰的價值比例，當一個項目由不同顧問合作完成時，大家按照規(guī)定各自記取自己的貢獻價值作為最終業(yè)績完成情況的計算依據(jù)。
傭金制的優(yōu)點
顧問收入的可計算性給顧問帶來一種公平和可控制的感覺；
由于有制度認可其他人的.貢獻，團隊中和團隊間的合作有一定的動力；
由于工資這項最主要的固定成本不是很高，對公司的精細化運營能力要求不是太高。
傭金制的缺點
吸引的初級員工素質不如獎金制公司；
在中間管理層高度不夠的情況下，顧問容易曲解各項工作價值比例的分配，從而抵制合作；
在自私心的驅使下，公共數(shù)據(jù)庫建設比較困難。
說明
在細節(jié)上，有的公司采取所謂的base line制度，有的采取業(yè)績達標率制度，本質上沒有什么區(qū)別。顧問只需判斷自己的實際業(yè)績完成區(qū)間并比對不同具體傭金制度下的年度總收入即可。
現(xiàn)在的趨勢是傭金制公司的底薪越來越高，這是競爭的必然結果。換句話說，公司的精細化運營水平在被-逼著提高。
總體上看，顧問在傭金制公司得到的現(xiàn)金收入占業(yè)績比例更高一些，在獎金制公司得到的非現(xiàn)金項目更多一些。
獎金制公司留不住最優(yōu)秀的那批顧問，傭金制公司無法批量生產(chǎn)優(yōu)秀的顧問。
先去獎金制公司再去傭金制公司？90%的人無法接受降薪的現(xiàn)實，其他的適應也就可想而知了。目前，最成功的獎金制公司對市場的貢獻主要在培育獎金制競爭對手，因為這些對手可以給他們提供其他條件不變但晉升一級的機會。
baseline
制度
先定底薪，再定baseline倍率，業(yè)績超過baseline部分才計算提成?？珊唵慰蓮碗s，但對個別顧問而言，理解起來最簡單，但比較難描出整條曲線。
工資
預支制
先定業(yè)績指標，再定工資，根據(jù)實際業(yè)績或完成率核定總現(xiàn)金收入，扣除已發(fā)放工資得出獎金。邏輯最簡單、最透明，但顧問們不喜歡“扣”這個詞。
工資
加提成
先定底薪，再定階梯式提成比例，提成不扣底薪。曲線最不光滑，但最靈活，不強調(diào)邏輯。
說明
在底薪接近的前提下，本質上這三種傭金制沒什么區(qū)別，只是與顧問溝通的側重點不同罷了。喜歡全局觀的顧問喜歡預支制，特別喜歡領獎金的喜歡baseline制度，不愿意動腦筋的喜歡工資加提成制度。真正有意義的區(qū)別在于底薪的高低。一個底薪很高從而失去獨特優(yōu)勢的傭金制，有巨大的內(nèi)在動力轉為獎金制，在國際市場上這種趨勢的形成，用事實證明了人們的創(chuàng)業(yè)精神是很不足的。中國會是例外嗎？
在前互聯(lián)網(wǎng)時代，業(yè)務成功的關鍵看來是保持一個鐵打的營盤。獎金制公司由于在鐵打的營盤上的投入巨大而具備大量生產(chǎn)初級顧問的能力，看起來相對領先。在未來幾年互聯(lián)網(wǎng)介入的過程中，這種極高成本的鐵打營盤可能會成為被革命的對象。
定位明確的戰(zhàn)斗單元的普遍化；人們的自信和創(chuàng)業(yè)精神；能很好地服務于這些戰(zhàn)斗單元使之形成良性競合關系的平臺的出現(xiàn)。
獵頭公司行業(yè)報告篇十七
承租方：_____________(以下簡稱甲方)。
出租方：_____________(以下簡稱乙方)。
出租方根據(jù)承租方需要，同意將砼泵車(以下簡稱“泵車”)租給承租方使用。根據(jù)《^v^民法典》及有關規(guī)定，為明確出租方與承租方的權利和義務關系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽定本合同。
第一條車輛的租賃價格、期限及結算方式。
1、租賃價格：_____________元/立方米(現(xiàn)場泵送單價)。
2、租賃期限：_____________承租方和出租方根據(jù)工程需要另行協(xié)商。
3、結算方式：_____________。
第二條雙方權利與義務。
1、合同簽訂后，出租方應根據(jù)承租方需要提供泵車資料復印件。
2、租賃期間，承租方根據(jù)工作需要可隨時調(diào)度出租方泵車。出租方內(nèi)部有泵送任務時，應提前與承租方協(xié)商，在不影響承租方生產(chǎn)的情況下，可將泵車調(diào)回。在承租方?jīng)]有泵送任務的前提下，出租方可將泵車轉租給第三方使用，其后承租方泵送任務順延。承租方與第三方同時有泵送任務時，優(yōu)先滿足承租方使用。
3、出租方負責泵車的運行、操作、維護保養(yǎng)等工作，并承擔相應費用;操作人員要持有效證件上崗。
4、出租方負責泵車在租賃期間所需的燃料、油料，并承擔相應費用。
5、操作人員自進入承租方施工現(xiàn)場，必須遵守承租方施工現(xiàn)場的規(guī)章制度，服從承租方的安排和管理。如司機違章或不接受管理，承租方有權對其進行經(jīng)濟處罰，其罰金可從租賃費中直接扣除。
6、如有正當理由，承租方有權要求出租方更換操作司機。
7、出租方承擔泵車的養(yǎng)路費、保險費等，并承擔租賃期間因自身原因所發(fā)生的一切安全、機械事故責任。
8、承租方有義務為出租方泵車操作人員提供住宿條件和泵車停放場地。
9、承租方在租用期間有義務保護出租方泵車。
第三條出租方與承租方的變更。
承租方不得將泵車轉租給第三方使用。
第四條違約責任：
如有違約，違約方應據(jù)實賠償守約方直接損失。
第五條爭議的解決方式。
如有爭議，雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成，可向當?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。
第六條其它約定事項。
《混凝土輸送泵車施工安全技術交底》作為合同附件，雙方嚴格按照混凝土輸送泵車施工安全技術交底進行施工作業(yè)。
合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
第七條合同終止條件。
承租方付清全部租金后本合同自行終止。
第八條合同生效條件。
本合同經(jīng)雙方加蓋公章，經(jīng)辦人簽章后生效。
本合同一式肆份，承租方貳份，出租方貳份。
_________年____月____日_________年____月____日。
獵頭公司行業(yè)報告篇一
1、達人坊，訪進天下達人。
2、招賢納士創(chuàng)輝煌，人才濟濟達人坊。
3、達人坊，能人的“魔法盒”！
4、專業(yè)職業(yè)“紅娘”，攜手共創(chuàng)未來。
5、埋頭做事，抬頭做人，達人坊攜各位同仁一起打拼燦爛的明天。
6、達人坊，通往夢想的天堂！
7、達人坊，讓成功加速。
8、慧眼識真金，英才聚達人。
9、挖掘無限可能——達人坊。
10、精彩生活，價值選擇。
11、甄選達人，成長達人，服務達人——達人坊，網(wǎng)羅人的力量。
12、有想法就是達人！
13、是金子就會閃光——達人坊。
14、伯樂市場——達人坊。
15、做快樂的伯樂——達人坊。
16、不僅僅是為你找工作——達人坊。
17、只要金字塔尖的人——達人坊。
18、達人坊，盡管來吧！
19、你知道我在找你嗎——達人坊！
20、達人坊，是人才？這是你炫耀的舞臺。
21、成長的階梯，承載你我——達人坊。
22、得賢才者得天下——達人坊，為夢想而飛翔！
23、達人坊，求職者的門戶。
24、放眼天下才子——達人坊。
25、選擇達人，突破生活！
26、達人精選，客戶青睞——達人坊。
27、達人坊——讓你的才識從這里楊帆起航。
28、英聚達人坊，選才好橋梁。
29、達人坊，伯樂家！
30、達人坊誠邀達人，你準備好了嗎？
31、點亮智慧，搜索人才。
32、東奔西訪尋工作，不妨注冊“達人坊”！
33、恒盛達人坊，天天踏新浪！
34、達人坊，穿透你的'想象。
35、為企業(yè)選才，為個人服務。
36、讓人才無處可匿——達人坊。
37、合作達人坊，事業(yè)（視野）開扇窗。
38、達人坊，達人歡聚之坊！
39、人才達人坊，工作幫你忙！
40、達人坊，高端人才的家人。
41、攜手達人坊，心與夢飛揚。
42、心突破，新超越，欣發(fā)展，星輝煌。
43、達人坊，捕獵智慧達人！
44、您要的不只是員工，我們有的不只是人才！
45、見賢思齊，攬英才赴達人坊。
46、匯聚職場的狼——達人坊。
47、廣聚天下英才，盡顯達人風采——達人坊，通向成功的橋梁！
48、達人坊，任你遨洋。
49、為人才與效益，創(chuàng)造黃金比例！
50、來吧！一起做訪才達人！
51、達人坊，秀達人！
52、慧眼識珠，共謀偉業(yè)。
獵頭公司行業(yè)報告篇二
不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了了，回想起一年前，自己還是一個對銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個完全陌生的領域來工作時的情景，似乎就在昨天，但是跟那時比起來，現(xiàn)在應該算是小有經(jīng)驗了吧!不過這些真的.是要感謝這一年來同事們在各方面給予我的幫助和支持，同時在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個行業(yè)的興趣與信心。
目前來看整個獵頭行業(yè)似乎進入了嚴冬，市場越來越成熟，競爭過于激烈，有時甚至出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象?？偟脕碚f**公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強的競爭優(yōu)勢的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強做大，作為一名銷售人員首先考慮的無疑是提高銷售目標，占領市場份額。
獵頭公司行業(yè)報告篇三
xx年我個人開拓業(yè)務地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市，并且高級職業(yè)經(jīng)理人以及高級技術人員在這個區(qū)域內(nèi)需求量相對較多;另一方面，特殊的地理位置決定了目標客戶對于新興事物接受較快，對于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。但是另一方面正因為有這樣的市場存在，由于行業(yè)壁壘不強，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務過程中出現(xiàn)過一些客戶惡意壓價現(xiàn)象。對于此種現(xiàn)象，如果客戶對用此種方式招聘意向較大的，我個人一般都是先向客戶闡明客觀原因，讓其理解收費的標準與其服務質量有著直接的聯(lián)系;在這過程中，盡量舉一些實例，并跟據(jù)實際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到“”在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結果，也會給相關人員留下深刻印象，對于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽做一個很好的鋪墊。
隨著后半年拓展工作的`繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進駐形式非常之明顯，對于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗。
這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對于高層人員的需求量明顯增加，特別是對技術出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質，其對此種招聘方式和費用方面的認識有待于提高，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。
相對于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利，此行業(yè)公司目前對于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個別企業(yè)對于公司內(nèi)部單一領域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺項目帶頭人的角色。針對這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實質性的談判顯得由為重要。但我個人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足。關于此階段，工作及談判技巧性還有待于進一步提高。
對于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對各行業(yè)的最新動態(tài)及各大公司時事的積累并做出重點服務的行業(yè)判別外，同時還要對同行業(yè)公司進行密切關注。
在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識充擊。就本人而言，對于這些知識的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時的報紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強信息交流。一方面可以拓寬自己的知識面;另一方面，通過這些信息能夠增強自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同事及時辨別工作的重點方向。同時這些信息也有助于跟客戶的談判過程中為自己增加談判籌碼;俗話說：“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”;對于客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會顯得我們對其行業(yè)情況了解深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。
一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績，但還存在著很多不足。一是工作當中主動向領導請示的多，匯報少，為公司出注意想辦法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠實，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是對于新信息(包括同行業(yè)競爭對手方面)的來源渠道少，跟同事在業(yè)務方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好。
獵頭公司行業(yè)報告篇四
“獵頭”（headhunting），其真正名稱應該叫管理人員搜尋（executivesearch），其字面含意是獵取人頭之意，即獵取人頭腦中的智慧、知識、技能等行為。獵頭的追逐目標在高學歷、高職位、高價位三位一體的人身上，它搜尋的是那些受教育程度高、實踐經(jīng)驗豐富、業(yè)績表現(xiàn)出色的專業(yè)技術人才和高級管理人才，也稱為“高級人才尋訪”。
1.尋訪有需要的潛在客戶。
2.安排顧問對企業(yè)進行拜訪（了解公司需求，公司待遇以及公司的人文環(huán)境）。3.對企業(yè)進行評估，并根據(jù)企業(yè)實際情況給予適當人力資源建議。4.針對合同進行磋商。
5.合同確定，顧問開始操作。
6.根據(jù)客戶需要，針對目標公司尋訪合適候選人，進行溝通，對候選人進行評估。7.等客戶打進預付款，顧問安排候選人面試等。
8.對面試情況進行了解，針對客戶需要以及面試情況調(diào)整方向以便更加針對性的推薦候選人。
9.候選人通過面試，收到客戶offer,我方對候選人進行離職輔導。
10.候選人入職并與客戶確定勞動合同，我方對候選人進行入職輔導，以便候選人更加容易融入客戶公司。
11.收取第一筆服務費。
12.保證期滿收取第二期服務費，該崗位結束。
三、獵頭公司的優(yōu)勢。
1.獵頭服務具有中介機構所沒有的專業(yè)性。獵頭有一套標準規(guī)范的服務流程，包括專業(yè)的市場信息分析、人選的背景調(diào)查等，都是中介機構無法比擬的。
2.獵頭服務是為了推動精英人才的合理流動而產(chǎn)生的，面向的是高端人才市場。3.獵頭服務不是簡單的招聘。專業(yè)的獵頭顧問還會為企業(yè)提供人力資源方面的咨詢，并為企業(yè)量身定做人力資源方案。隨著中國獵頭的專業(yè)化程度不斷提高，獵頭已成為廣大企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人的不二選擇。
據(jù)統(tǒng)計，選擇獵頭公司來招聘的城市中，二線城市占比為56.26%，一線城市占比為34.23%，其占比超過一線城市。目前，許多城市的獵頭需求多由本地解決，并且還呈現(xiàn)跨區(qū)域解決的趨勢。以上海某知名房地產(chǎn)公司為例，其上?？偛啃枰獮楦鞯胤止窘鉀Q人才招聘，當企業(yè)出現(xiàn)人才需求時，將招聘需求發(fā)送到上?？偛亢?，這時，公司首選的是與其他城市的獵頭公司實現(xiàn)跨區(qū)域合作，而非自己深入當?shù)卣覍ず蜻x人，招聘的效率明顯提高。
調(diào)查顯示：中小型企業(yè)對選擇獵頭公司來招聘的需求也比較大，這主要由于投后企業(yè)(進行到第一、二輪投資的企業(yè))處在發(fā)展的上升期，手頭擁有足夠的資金，對崗位的需求也較多，但這類企業(yè)多會因為知名度不夠，且入職時間要求緊迫，所以更傾向于選擇獵頭公司合作。研究分析表示，從獵頭公司的規(guī)模分布來講，20人以下的小獵頭公司占比最大，但是，隨著獵頭公司規(guī)模不遠增大，占比遞減明顯。許多小型獵頭向中小型獵頭轉變的過程中，多會在企業(yè)bd能力、deliver能力等問題上遇到瓶頸。
在國內(nèi)“二線城市使用獵頭招聘的情況明顯高于一線城市”，但在二線城市的獵頭公司的數(shù)量卻遠遠低于一線城市。可見，一、二線城市獵頭供需存在嚴重失衡問題。
有人說金融危機來了，中國的獵頭市場將遭到嚴重打擊，但現(xiàn)實情況卻告訴我們，中國獵頭市場依然很火，獵頭行業(yè)依然會像烽火一樣形成燎原之勢。獵頭公司其實不缺客戶，因為優(yōu)秀人才永遠都是稀缺資源，這是這個市場存在的根本原因。
國內(nèi)的獵頭行業(yè)從萌芽到現(xiàn)在僅僅20年的時間，但依舊有很多人沒有聽說過獵頭，不了解獵頭行業(yè)的業(yè)務模式與盈利方式。專家稱，中國的獵頭行業(yè)要到3到5年之后開始洗牌，可見現(xiàn)在這個行業(yè)尚處于發(fā)展期，離成熟期應該還有至少5年左右的時間。隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國企業(yè)對專業(yè)高級人才的需求也日漸強烈，這為獵頭行業(yè)的發(fā)展提供了難得的契機。
中國職業(yè)經(jīng)理人市場的日漸成熟，促成了國內(nèi)各大城市開始出現(xiàn)數(shù)以百計的獵頭公司，專業(yè)的獵頭顧問一般都具有良好的認識經(jīng)理經(jīng)驗，能夠為企業(yè)提供人力資源開發(fā)指導性建議，他們品行優(yōu)良，負責任，能夠提供候選人才的真實情況并能進行坦誠交流，閱歷豐富，至少從事過外企較高的職位，這樣才能提供有參考價值的意見，專業(yè)的獵頭顧問還應嚴守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)操守。全面理解客戶需要是成功找到合適人才的前提，因此獵頭顧問必須具備高超的溝通能力和技巧，這樣才能準確的了解客戶真正的需要。專業(yè)的獵頭顧問還要具備較深的心理學，人際關系學知識等。正由于這種超值和專業(yè)的服務，無論是從人員質量及招聘成本上均被許多企業(yè)所認可，已經(jīng)成為一種趨勢。
六、如何從眾多獵頭公司中篩選出優(yōu)秀的獵頭公司。
獵頭公司在國內(nèi)已經(jīng)超過了2000家，不過公司規(guī)模超過50人的專業(yè)獵頭公司不超過100家，如何辨別獵頭公司的優(yōu)劣？經(jīng)營狀況欠佳的“獵頭公司”為了舒解生存壓力，以降低收費標準、事前提供假簡歷、放棄預付款的方式爭取定單，因此這三個特征成為辨別獵頭公司經(jīng)營狀況的三板斧。
1、是否堅持收費價格是衡量獵頭公司經(jīng)營狀況的試金石。
2、確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息的獵頭不是好獵頭。
3、預付款原則是獵頭公司的健康體溫表。
任何行業(yè)都有行業(yè)平均利潤，按照人選年薪的30%收費是行業(yè)共識，即便國內(nèi)行業(yè)競爭和成本的原因收費比例有所調(diào)整，也決不應該低于20%這個經(jīng)營底線。否則獵頭公司無法取得合理利潤，就無法維持正常經(jīng)營。能夠低于20%進行收費的，一定是不規(guī)范的低端獵頭所為，他們不必考慮品牌搭建、持續(xù)經(jīng)營和團隊建設，能做一票算一票。人才庫的積累規(guī)模一定不是評判獵頭公司服務能力的主要指標，獵頭公司的核心競爭能力在主動尋訪和挖掘的“獵”的能力。很多不理解獵頭本意的客戶會要求獵頭公司在確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息，以此來判斷獵頭公司的能力。有一些同樣不理解獵頭本意的小獵頭或者面臨經(jīng)營壓力的獵頭公司就會迎合客戶不合理的期望，提前提供簡歷，甚至根據(jù)客戶職位需求虛構簡歷，與一些不良候選人配合，一起來蒙蔽客戶。確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息的獵頭不是好獵頭。
堅持收取預付款是行業(yè)規(guī)則，預付款的意義在于辨別客戶真實招聘意圖、提高配合程度、防止客戶一女多嫁、彌補獵頭公司費用等方面，沒有預付款，這些意義就都無從談起。經(jīng)營狀況欠佳的獵頭公司已經(jīng)顧不了這么多了，放棄收取預付款，爭取定單，解決溫飽是他們的首選。
獵頭公司行業(yè)報告篇五
（一）人員結構優(yōu)化的緊迫性國內(nèi)企業(yè)在國際競爭中，對手正處于蓬勃發(fā)展的階段。估計此過程將在兩到三年的時間內(nèi)完成。屆時，目前擁有的網(wǎng)點布局優(yōu)勢、信息技術優(yōu)勢、價格優(yōu)勢，將有被對手趕超的風險。競爭中，國內(nèi)企業(yè)的相對弱勢是人員素質不高。如果我們不能在兩到三年內(nèi)提升人員素質，在競爭中有被邊緣化的風險。國際對手留給我們提升人員素質的時間，也就是最近的兩到三年。
（二）引進高端人才的必要性在提升整個企業(yè)的人員素質的過程中，干部隊伍建設將放在優(yōu)先次序的第一位。只有逐步優(yōu)化高端干部隊伍，才有可能包容和帶領更多的優(yōu)秀人才。這一點，類似于俄羅斯套娃——假如最外層的套娃是有權選才的人，他只能容納那些能力不如自己的人。那么下級一個比一個能力低。最終結果，整個組織永遠發(fā)展壯大不了。組織要發(fā)展和提升，不能單純依靠“干部要有敢用能人的廣闊胸襟”這一假設來實現(xiàn)，公司主動吸納并配置高視野、高素質人才成為組織發(fā)展的不二選擇。吸引“高容量”的高端人才，更是重中之重。在高端人才引進方面，到位時間對組織發(fā)展進程的快慢起決定作用。在組織發(fā)展時間非常緊迫的時期，時間成本一旦付出即無可挽回。獵頭行業(yè)生存空間廣闊。
二、高端人才“才市”分析目前中國才市，真正的高端人才短缺。許多行業(yè)發(fā)展迅猛，整個行業(yè)人才迅速攤薄。從實踐中打拼出來的人才，往往缺乏完整的現(xiàn)代物流理念；科班出身的人才又往往缺乏實踐經(jīng)驗，理論易與實踐脫節(jié)。貨真價實的高端人才是非常稀缺的社會資源，身價不菲。招聘物流人才動輒幾十萬的薪金已不奇怪。執(zhí)行副總裁層面的職業(yè)經(jīng)理人身價達到200萬亦屬正常。另一方面，尋覓高端人才也十分困難。許多職位必須是相關專業(yè)畢業(yè)，熟悉國內(nèi)市場行情，更要熟悉國際化管理模式，且要求具備行業(yè)經(jīng)驗3～5年。高端人才供給，正處于一個“有價無市”的時期。從目前的情況來看，真正的高端人才，不會缺乏工作機會，很少會主動求職，很少將簡歷直接投遞給公司。他們在職業(yè)上轉換環(huán)境發(fā)展，絕大多數(shù)是通過獵頭公司推薦來完成的。據(jù)不完全統(tǒng)計，世界上70%的高級人才通過獵頭公司調(diào)整工作，90%以上的知名大公司利用獵頭擇取人才。
三、選用獵頭的五大優(yōu)勢首先是可以保密。特別是涉及到現(xiàn)有在職人員被頂替的情況，通過獵頭公司招聘并不需要擔心泄密。第二、節(jié)減時間成本。獵頭公司通常都專精于各自有優(yōu)勢的行業(yè)。獵頭顧問長期接觸這些行業(yè)的精英分子，這個過程長達數(shù)年，人脈關系極廣。同時，獵頭顧問擁有專業(yè)化的人才搜索技術。效率相對企業(yè)招聘高。第三、獵頭公司可以提供客觀情況和建議給企業(yè)。獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，重新核定其有關組織架構的匯報路徑，確定一個切實可行的入職條件及薪酬待遇。第四、有利于薪酬談判。獵頭了解高級人才薪酬的市場行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助公司做好有關聘用條件方面的協(xié)商，從而使公司可以直面面試人選的“討價還價”。第五、有利于背景調(diào)查，確保質量指標。獵頭顧問能進行有效的對面試人選的背景調(diào)查，并能從有關人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。
四、獵頭市場分析。
（一）獵頭公司運作簡介獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，確定一個切實可行的入職條件及薪酬待遇。獵頭顧問及時向面試人選提供客觀真實的意見反饋，并及時向雇主提出建議。作為招聘方面的專家，獵頭顧問能進行有效的對面試人選的背景調(diào)查，并能從有關人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。這些，都需要調(diào)動很多的人力和資源。目前國內(nèi)獵頭公司的收費一般為年薪的20-30%，優(yōu)秀的獵頭公司收費是年薪的三分之一。獵頭工作是一項極費時間而又敏感的過程。專業(yè)的獵頭公司收費高昂不是沒有道理的。
（二）獵頭公司基本條款預付款條款：某些知名獵頭公司需要在開始獵頭工作前預收一定的費用。保證期條款：某些獵頭公司可以保證候選人如之后一年、半年或3個月內(nèi)在職。如果候選人在保證期內(nèi)離職，獵頭公司將義務為公司繼續(xù)尋找候選人。退費條款：獵頭公司承諾如果候選人在保證期內(nèi)離職，繼續(xù)尋訪一段時間內(nèi)（如1-2個月）不能為公司找到合適的繼任者，獵頭公司將退還部分獵頭費。退費比例通常在50%-70%之間。獨家代理條款：某些獵頭公司會要求所接受的職位必須由該獵頭公司獨家代理。自動延展條款：合同到期后，如未表示異議，合同自動延展有效。起獵標準：一般獵頭年薪10萬元以上的case就做，高端獵頭年薪50萬以上才開始起獵。
會專注于金融業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)。
獵頭公司行業(yè)報告篇六
所謂“國有國法、行有行規(guī)”，獵頭服務行業(yè)也有其自身的原則。這樣既能保證獵頭行業(yè)自身的有序經(jīng)營，又能不斷被更多的客戶認可和接受。但是，在實際獵頭服務操作過程中，存在者一些“不正之風”。從事獵頭行業(yè)必須要遵守行業(yè)自律準則，著力保護用人單位和人才雙方的權益。
（一）嚴守秘密。
獵頭的保密是指對它曾經(jīng)服務甚至正在服務的客戶、推薦的職位、具體的人選等內(nèi)容的保密。嚴守秘密，是每個獵頭必須具備的最基本的常識及職業(yè)操守。一個獵頭項目的完成，不僅涉及獵頭公司的商業(yè)秘密，也涉及客戶的商業(yè)機密，更包括候選人自身的秘密。因此，作為獵頭公司一旦與客戶簽訂了委托合同，獵頭公司及獵頭顧問自然就要承擔起為客戶和候選人保守秘密的義務。嚴守秘密的規(guī)則就成為獵頭業(yè)務的第一項行業(yè)規(guī)則，做好保密工作就是要制定保密制度、設計保密程序。要求做到：（1）嚴守獵頭公司、客戶和候選人的秘密，不能隨意告訴他人任何情況；（2）對于書面材料中涉及機密事件的，全部采用代號形式；（3）人才信息庫需要加密處理，不能隨意進入人才信息庫。
在獵頭公司顧問會見了某一位候選人以后，如果他要向客戶推薦這位候選人，就在他擬定的報告中就會出現(xiàn)一個代號名字，或者是一個數(shù)字，或者是一串字母，還可以是漢語拼音字母的。這不是獵頭公司故弄玄虛，也不是?；專@是獵頭公司保密規(guī)矩的又一個側面。由于獵頭公司并不能保證候選人100%的被客戶看中，客戶也不敢保證來自獵頭公司的信息一點也不走露，而候選人也不能斷定自己會把握住這一機會，所以，獵頭公司用代號或數(shù)字來代表這位候選人給客戶看，對三者來說都是非常公平的。代號有效地防止了機密的泄露，能更好的為客戶和候選人服務。
【案例】尷尬的局面。
某一家人才公司在他們試圖嘗試做獵頭業(yè)務時，就曾經(jīng)犯了一個被行家視為低級的錯誤：在給客戶提供資料時，由于沒有做獵頭業(yè)務的經(jīng)驗，更沒有代號原則的概念，結果在推薦候選人給客戶后，由于客戶與候選人之間某些細節(jié)條件沒有達成共識，對候選人來說失去了保密的屏障，最后造成候選人“無家可歸”的局面，使該公司也十分尷尬，也是最終使候選人受到傷害。
嚴守秘密，是每個獵頭必須具備的最基本的常識及職業(yè)操守。有時，獵頭公司為了顯示它的實力，還可以向另外的客戶介紹它以前服務過的客戶，或者曾推薦成功原最高職位、最顯赫的人選，但是它決不會把這三項內(nèi)容同時透漏出來。
（二）書面協(xié)定。
在獵頭行業(yè)中，獵頭公司與客戶企業(yè)的委托關系必須以書面協(xié)定的方式確定。在獵頭服務過程中，涉及到企業(yè)對人才的需求條件、候選人的任職資格、薪資標準、工作內(nèi)容、職位說明等需要用書面協(xié)議明確確認，否則無法衡量獵頭服務的質量是否達標。另外服務費用和支付方式等問題也需要用書面協(xié)定的形式明確規(guī)定，避免日后發(fā)生爭議。因而，在獵頭服務行業(yè)有“不簽合同，不做業(yè)務”的說法。
【案例】不簽合同，不做業(yè)務。
2007年9月，某大型集團急需一位營銷副總，便求助于某獵頭公司，并提出所需人才的標準，承諾該人才月薪2萬元人民幣。該獵頭公司歷經(jīng)一個月的搜尋后有了目標人選，便決定與該集團簽約。該集團老板信誓旦旦地表示不必簽約也會遵守承諾。該獵頭公司破例沒有與之簽約便開始對目標人選進行游說，并安排企業(yè)與目標人選見面。面試合格后，企業(yè)老板將月薪由原定2萬元降為18000元，令獵頭與該候選人感覺老板不重承諾，以至不歡而散。因此，獵頭公司必須在與委托方簽訂協(xié)議后再做人才尋訪，否則將會徒勞無功。
（三）價格合理。
獵頭公司收費的標準一般都在人才年薪的20%-30%。通常情況下，做獵頭業(yè)務都會有一個“最低收費”，低于該價格，獵頭公司就不能接單了。
美國獵取一個人才的價格下限最低為6萬美元；香港最低為6萬港元；而對于國際上某些著名的大公司，其價格下限遠遠高于此數(shù)。如光輝國際獵頭公司要求服務單位必須是年薪在25萬美元以上；摩根－班克獵頭公司服務的對象要求年薪最低在20萬美元以上；斯賓塞/斯圖亞特國際公司的服務年薪至少在10萬美元以上。這個“最低收費”標準，國內(nèi)的主流獵頭公司一般都在5萬元人民幣左右。
（四）客戶競止。
客戶競止是一個專業(yè)的獵頭公司為表示對客戶企業(yè)的尊重與負責而必須遵守的規(guī)則，主要體現(xiàn)為兩點：一是人才專送；二是不挖客戶。人才專送是指獵頭公司在向客戶提供候選人資料時，只能向一家推薦，而不能把一位候選人同時向多家推薦。即使該候選人未被企業(yè)選中，也要等到一段時間后才能向其它客戶推薦；不挖客戶是指客戶企業(yè)一旦委托獵頭公司尋訪人才，并又聘用了所獵人才。對于客戶所用人才，獵頭公司不能再從此處挖走。因此，獵頭公司對客戶會有一個承諾，即“在一定期限內(nèi)不從客戶企業(yè)內(nèi)部挖人”。
【案例】不挖客戶。
某獵頭公司在為某大型a企業(yè)“獵”到了一名營銷副總裁。半年后，同行業(yè)b企業(yè)也委托該獵頭公司搜尋一名營銷副總裁。根據(jù)“不挖客戶”的規(guī)則，該獵頭公司為b企業(yè)推薦了另外一名合適的人選，并為a企業(yè)提出了合理的留才方案，增強了客戶對獵頭的信任度。
（五）質量保證。
對于企業(yè)客戶來說，人才市場（招聘會、網(wǎng)絡招聘）上的人才多為流動性較強的基礎人才，極少有高端人才。獵頭對一個人才的選拔要通過素質考核、業(yè)績核定、專家鑒定、電腦測評等多種手段來進行。更為重要的是，獵頭服務公司會在眾多的候選人之中挑選出最為適合客戶要求的候選人，這在一定程度上保證了客戶對候選人的質量要求。另外，獵頭服務對候選人的背景會做非常徹底的調(diào)查，保證了客戶對人才的質量。獵頭公司還希望他所推薦的每一位人才都能長久地與客戶合作，因此獵頭公司會結合每一位人才的實際情況和企業(yè)的實際需求，為客戶做好留人和用人的方案，保證了企業(yè)客戶的人才穩(wěn)定性。
【案例】滿意服務。
一次，a獵頭公司接受了某企業(yè)的委托，為其搜尋一位營銷總監(jiān)。一個月內(nèi)，a獵頭公司的獵頭，為客戶推薦了一位人選q先生。但在試用期間，q先生與其他高層的觀點不合，多次發(fā)生爭執(zhí)。在無法協(xié)調(diào)的情況下，只好提出另換他人。于是a獵頭公司的獵頭又開始重新搜尋，在半個月內(nèi)又提供一位人選p先生，此人選順利地度過了試用期。而先前的q先生在送到另外一家公司后，半年內(nèi)就為該公司創(chuàng)造了1000萬元的利潤，創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)的奇跡。
（六）誠信守法。
獵頭公司能否長久保持競爭力，除了保守秘密、保證質量外，獵頭公司還必須遵紀守法。如何為客戶保密；如何人才集體跳槽；如何幫助候選人合法退出原單位，如何幫助候選人順利進入新單位，這些都要求獵頭公司在運作過程中必須嚴格按照國家有關法律、有關從事政策來進行服務。獵頭人員的法律觀念要特別強，而且必須熟知《企業(yè)法》、《公司法》、《勞動法》及當?shù)氐娜瞬攀袌鰲l例等等。
獵頭行業(yè)的六大規(guī)則，是每一位要做獵手的必修課。只有牢記心中并在工作中嚴格遵守，獵頭公司才能在激烈的競爭中保持不敗之地。
獵頭公司行業(yè)報告篇七
說起保密，這是作為獵頭人員必備的常識及職業(yè)操守。因而許多時候，媒體記者在采訪某位獵頭專員時，要求能否透露某些高級人員被獵后的發(fā)展情況及所去企業(yè)的一段時期的變化。但出于保密原則，被采訪者婉言謝絕。因為這不但涉及獵頭顧問公司的商業(yè)秘密，也涉及客戶的商業(yè)機密，更包括候選人自身的秘密。因此，作為獵頭公司一旦與客戶簽訂了委托合同。那么獵頭自然就要承擔為客戶保密的義務。否則，一旦泄露秘密，后果不堪設想。所以保密規(guī)則就成為做獵頭業(yè)務的第一項行業(yè)規(guī)則,那么如何做好保密工作呢？要制定保密制度、設計保密程序。
1、不要別人了解的、知道的，永遠不告訴別人（不說）；
2、凡是在書面中不許別人看到的，全部采用代號（不寫）；
3、人才信息庫要有加密程序，并由專人把握和控制（不露）；
現(xiàn)在重點提一下保密措施中的代號形式。
采用代號是獵頭專員向客戶遞交材料中代替名稱、聯(lián)系電話及相關內(nèi)容的一種保密形式，同時也是向下屬獵手傳達用人單位信息時，客戶的名稱、法人等一些代號。
由于獵頭公司、客戶、候選人三者之間的關系極其微妙，因此代號的出現(xiàn)就可把三者的關系處理得恰到好處。
二、協(xié)議規(guī)則。
協(xié)議規(guī)則是獵頭業(yè)務能否順利開展的一項重要內(nèi)容。大家都明白，口說無憑，立字為據(jù)，這在獵頭服務中是必須要做到的。而且還力爭要求法人親自提出關于獵頭的標準和條件。因此就有“不見法人，不簽協(xié)議”的說法。
在獵頭服務的過程中，許多方面作為客戶必須先敲定的，如職位描述，薪資標準，工作條件，任職資格等等都要在文字上體現(xiàn)出來，否則以什么作為準繩來衡量獵頭服務的質量是否達標，所以又有了“不簽合同、不做業(yè)務”的說法。
三、價格規(guī)則。
對于價格來說，并不是獵頭公司的什么秘密，凡是了解獵頭行業(yè)的人基本都知道獵頭費用是所聘人才年薪的1/3－1/4。也就是說，獵頭的費用相當于某一職位三個月的薪水，這對于一般企業(yè)來說的確是一筆不小的開支。
更主要的是獵頭往往不會按用人單位的預期用人薪資標準達成協(xié)議，很多時都要在企業(yè)老板原來的薪水之上提升一部分，這些也是某些老板意料不到的。
之所以如此，原因是做獵頭業(yè)務都有一個價格的下限，低于這個價格，獵頭公司就不能接單了。美國獵取一個人才的價格下限最低為6萬美元；香港最低為6萬港元；而中國目前已有幾家著名獵頭公司提出下限為6萬元人民幣。
而對于國際上某些著名的大公司，其價格下限遠遠高于此數(shù)。如光輝國際獵頭公司要求服務單位必須是年薪在25萬美元以上；摩根－班克獵頭公司服務的對象要求年薪最低在20萬美元以上；斯賓塞/斯圖亞特國際公司的服務年薪至少在10萬美元以上。
四、保護規(guī)則。
保護規(guī)則是一個專業(yè)的獵頭公司為表示對客戶的尊重與負責而必須遵守的行業(yè)規(guī)則，此方面主要體現(xiàn)兩點：一是人才專送；二是不挖客戶。
所謂“人才專送”，是指獵頭公司在向客戶提供候選人資料時，只能向一家推薦，而不。
能把一位候選人的資料同時向多家推薦，這是一種對客戶負責任的做法。即使該候選人未被企業(yè)選中，也要等到半年后才能向其它客戶推薦。
一人兩賣或一人多賣。它的最大失敗在于一旦被客戶識破，以后幾乎就不再可能得到這些客戶的信任了。一般如此操作的獵頭公司并不是專業(yè)的獵頭公司。
對于“不挖客戶”，是指某個用人單位一旦委托獵人，并又聘用了所獵人才，此時即成為該獵頭公司的客戶。而對于客戶所用人才，獵頭公司不能再從此處挖走。否則豈不成了送一個蘋果，又拿走一個鴨梨。因此一般獵頭公司都對客戶有一年期、二年期、或三年期不從內(nèi)部挖人的承諾。
反過來說，這家客戶一但對所送人才滿意，他必會委托獵頭公司尋找第二位、第三位，成為獵頭公司的穩(wěn)定客戶，何必要從此處挖出呢?能這樣做的獵頭公司,必是一些不懂行的黑戶，或是剛入道的新手。
五、滿意規(guī)則。
滿意規(guī)則也稱為包換規(guī)則。就是作為獵頭公司為客戶提供的服務必須讓客戶滿意。否則豈不成了竹籃打水，并嚴重影響自己的聲譽。
現(xiàn)在大家都清楚，我們在購買某些大件商品時，商家或廠家都會給予一些包修、包換、包退的承諾。而作為獵頭公司所向客戶提供的服務也是一種無形的產(chǎn)品，那么怎樣對這種無形的產(chǎn)品向客戶提供質量保證，這就要看獵頭公司的服務理念了。
因此當候選人上班后，若不能得到老板的認可，或頂頭上司不滿意，或與其它股東合作不愉快，那么就要出現(xiàn)包換、包退的可能了，因為信譽是從服務質量中累積起來的。
但一般情況下，客戶對候選人提出不滿意后，獵頭公司就要立即開始新一輪的搜尋工作，直到找到新的滿意候選人為止。包換期與人才的試用期相同，最多不超過三個月。無論客戶與候選人誰炒誰的魷魚，獵頭公司都要為客戶提供新的人選。
六、合法原則。
對于一個獵頭公司能否長久生存，除了嚴守信譽，保證質量外，還有一項就是遵紀守法。那么如何按照國家有關法規(guī)進行運作；如何為客戶保密；如何解決人才集體跳槽；如何幫助候選人合法退出原單位，這些都要求獵頭公司在運作過程中必須嚴格按照國家有關法律、有關人事政策來進行服務。每一位獵頭專員的法律觀念要特別強，且必須熟知《企業(yè)法》、《公司法》、《勞動法》、當?shù)氐娜瞬攀袌鰲l例及相關的人事政策等，否則，一步不慎惹官司上身，對于獵頭公司來說就是很大的損失。
獵頭公司行業(yè)報告篇八
人力資源專業(yè)人士都知道，要想招聘優(yōu)秀的中高層管理人才，目前最有效的渠道就是聘請獵頭公司，因為中高級管理人才通過網(wǎng)絡和報紙招工作的人越來越少，他們一般不愿意主動去尋找工作，而是等待工作來“找”他們。
但是，現(xiàn)在獵頭公司數(shù)量眾多，良莠不齊，光深圳一地的獵頭公司目前就有好三、四百家。如何選擇一家有誠信、能提供真正專業(yè)服務的獵頭公司對于人力資源從業(yè)人員和企業(yè)來講確實不是一件容易的事情。筆者曾經(jīng)與一家香港上市公司的董事長聊天，他告訴筆者，有一個為他們服務的獵頭公司的人對他講，你要對我們好些，否則我就會把獵給你們公司的人才獵給別的公司，言談中露出得意之色和威脅之意。中國目前象這種不誠信的獵頭公司不在少數(shù)，所以，我們在選擇獵頭服務時要特別小心，擦亮眼睛。
那么，面對這么多魚龍混雜、良莠不齊的獵頭公司，我們應該如何進行選擇呢？
一選擇顧問而不是公司。
為什么說是要選擇顧問而不是公司呢？這是獵頭的行業(yè)特性決定的。獵頭行業(yè)有點象管理顧問公司，是典型的專業(yè)服務行業(yè)。其服務的效果最終決定于獵手們的職業(yè)操守和專業(yè)水平。公司其實是很難控制服務質量的，主要靠獵手個人的努力和水平。如果和你服務的獵手水平不夠，公司再有名氣也不會有好的結果。
有一個客戶，找了一個美國的世界著名的獵頭公司招了一個人力資源總監(jiān)，但是沒過半年，發(fā)現(xiàn)此人不但能力不行，而且品行惡劣，感到很后悔。
二和顧問進行詳細談判，了解其能力和態(tài)度。
但是就是這樣的獵手確為很多大型企業(yè)提供了獵頭服務，其效果如何，可想而知。所以我們在挑選獵手們的時候，一定要對其專業(yè)能力進行深入的了解，就象你去招聘一個中高級人才一樣，不進行深入、全面的甑選，你是不敢錄用他的。筆者有同多家獵頭公司打交道的經(jīng)歷，有的甚至是世界著名的獵頭公司，但是發(fā)現(xiàn)他們獵手們的水平確實不敢恭維，幾乎很少有人能進行基于素質模型的結構化的行為面試，更不用說進行其他專業(yè)的人才甄選操作了。
三多詢問其他客戶的意見。
要了解獵頭顧問的專業(yè)水平和服務能力是比較困難的，光聽獵頭公司自己的介紹肯定不行。一個可行的方法，就是要求每個候選獵頭公司提供最近幾家客戶的名單，然后去拜訪這幾家客戶，問問他們對這個獵頭公司的看法，看看他們的業(yè)績，這樣，就很比較客觀的知道他們的水平如何。這點也象選擇管理咨詢公司一樣。
四優(yōu)先選擇隊伍穩(wěn)定、合作精神好的公司。
獵頭這個行業(yè)是個典型的依靠人才的行業(yè)，核心競爭優(yōu)勢就是有經(jīng)驗和專業(yè)知識的獵手們。這個行業(yè)也是個進入門檻相對較低的行業(yè)，人員流失率很高，很容易分家。一個人員流失率高的獵頭公司必定是個自身不重視人力資源管理的公司，這樣的公司是否能提供優(yōu)質的專業(yè)服務可想而知了。
五不搞提成，按固定金額付費。
獵頭行業(yè)目前通行的收費方式是按所獵人才年薪的20％－35％來收取服務費用。這種機制最大的弊端是容易導致獵手們和被獵人員“合謀”向公司索要高薪。因為被獵人員年薪越高，獵頭公司的收益就越高。一次交流中，一個朋友講了一個他自己的真實的故事。朋友目前年薪10萬左右，被某獵頭公司介紹到一家港資企業(yè)。他不知如何同這家企業(yè)報價－談薪資，就去征求獵頭公司的意見，獵頭非常迅速的告訴他，報價30萬一年。朋友聽了后大吃一驚，心想自己根本值不了這個價位，所以后來沒敢按獵頭公司的建議報價。從這個案例可以看出，收費機制不合理，就會導致獵頭與應聘人員之間的“合謀”，從而給企業(yè)客戶帶領損失。
獵頭公司行業(yè)報告篇九
在過去的一年中，公司的不斷壯大我應該是深有體會的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長。從每周的例會，到每月的公司活動;從半年一次的旅游到定期的培訓課程再到這次的工作總結。雖然這些在實施過程中存在著一些問題，但不可否認的“”在成長，我們的隊伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進著。對于這些我相信“”的每一個員工都例例在目。
我想每個同事都對其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來?我想將是公司的領導面臨的一個新課題。
這其中也不乏激勵機制的建立，營造一個靈活有效的人才環(huán)境，使個人利益與公司目標息息相關，個人能把公司的事業(yè)當作自己的事業(yè)，使公司長期、穩(wěn)定、健康地發(fā)展確實是大有裨益的。比如公司的目標，及下一步的規(guī)劃或計劃是否可以讓員工們參與其中，這樣做有幾點好處：一是讓員工深刻體會到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，可以讓公司領導通過此種方式了解每個員工的想法及其更深層次的心理需求;三，可以讓目標分別落實到團隊里的每個人，使其下一步工作的目標和方向更加明確;從而使公司實現(xiàn)目標計劃的難度系數(shù)降低，真正體現(xiàn)出團隊的作戰(zhàn)的優(yōu)勢;四，公司實現(xiàn)目標后可以說不論是團隊作戰(zhàn)實力，還是公司的總體實力都上了一個新的臺階;而對于團隊成員來說，得到的不僅是薪金獎勵，那種完成任務的成就感和喜悅心情不單單是獎金可以等價代換的。
公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。xx年公司健全了社保、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等福利，使員工有了一些基本保障，在生病時可以啟動自己的帳戶，為自己節(jié)約一筆開銷。但是人們常說：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔憂的同時，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以進行效訪，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對性的加強體制鍛煉。
公司在不斷的壯大，并把原來每天都見面的同事分開在了不同的樓層，大家彼此有時候一兩周都不一定見到一面，但是每月一次的團隊活動把大家的距離又拉近了，而且每次的活動可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺，花在路上的時間跟活動的時間差不多一樣長)。那么是否在活動完之后大家可以自愿去留，一起aa制再次餐飲活動呢?也許在別人看來這只是吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比較起運動來，這畢竟也是一次溝通和交流的機會啊!(前面組織活動的時間可以提前或延后1到1.5小時，空余出吃飯時間)。
市場拓展人員的工作由于工作性質的特殊性，例會頻率可能有時沒有做后期的同事那么頻繁，但可以不定期的參加后期同事的例會，這樣可以把做前期跟客戶溝通中遇到的問題以及在推薦候選人工作過程中遇到的問題進行交流和分析，畢竟前后期工作是有一個過渡的。后期面臨著獵尋候選人的`壓力，前期面臨著候選人出現(xiàn)問題時被客戶斥責的難處。交流多了，大家可以互相理解。并使工作順利完成。
公司業(yè)務的不斷擴大，使得我們的隊伍也在不斷的壯大，年齡結構比較集中并且年輕化是最大特點，這使得“頂才”變得越來越有朝氣。怎樣使得這樣一個團隊在行業(yè)群雄逐鹿的今天提高團隊的做戰(zhàn)實力?我個人認為應該加強團隊的學習氛圍的建設和公司培訓制度的完善。
在這一浪接一浪的知識管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開始逐步重視起企業(yè)文化氛圍的建設來。不知道別人是否跟我有同感，學習氣氛濃厚的區(qū)域，人們的思想和言行都會受到很大的影響，甚至可以深入到形體氣質中去。不定期的組織主題進行學習或傳播一些新的知識，可以提高團隊的整體精神面貌，使團隊更具凝聚力。而公司的不定期培訓可以再未來的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過這種形式，員工們可以了解到不同行業(yè)的行業(yè)知識，和最新動態(tài)，提高個人的業(yè)務能力，這樣長期以往的堅持下去相信整體的戰(zhàn)斗力也會得到相應提高。
隨著時間的推移，xx年退出了歷史的舞臺，新的一年開始了，它帶著我們每個人對未來的憧憬，同時也給每個人帶來了新的希望，也會在新的一年邁開嶄新的一步，走向更美好的明天。
獵頭公司行業(yè)報告篇十
這個問題通常是一個面試的開始的第一個問題,要額外的小心不要滔滔不絕。盡可能的讓你的回答在一分鐘,最多2分鐘的時間內(nèi)結束。你的回答應該包含以下4個主題:早期生活,教育背景,工作背景以及最近的工作經(jīng)驗。要著重強調(diào)最后的那個主題。要牢記這個問題通常是一個熱身的問題,不要把你的最重要的觀點浪費在這個問題上。
2.為什么你希望來我們公司工作?
最糟糕的答案就是“因為我喜歡人”。要是你喜歡的是動物,那你去哪工作呢?在這個問題的回答上,并且貫穿整個面試的過程中,一個優(yōu)秀的答案總是來自于你所作的調(diào)查研究,這樣的話你可以從公司的需要那個方面來回答。你可能說你的研究表明這個公司所做的工作正是你說希望參與的,并且他們做這個工作的方式極大的吸引了你。例如,如果這個公司由于強大的管理而著稱,納悶你的答案可以提到這個事實,并表示你希望成為這個小組的一員。如果這個公司著重強調(diào)研發(fā),那么就強調(diào)你希望創(chuàng)造你的事物,而你知道這個公司非常鼓勵這樣的行為。如果這個公司強調(diào)經(jīng)濟控制,你的答案就應該包含對數(shù)字的熱愛。
如果你覺得你必須捏造一個答案,例如如果這個公司強調(diào)研發(fā),但是你覺得你必須提到這一點而實際上你對這根本不感興趣,那么你可能根本不應該參加這個面試,因為你可能根本不會考慮在這個公司工作。
3.你對我們公司有什么樣的了解?
你必須能夠談論關于這個公司的產(chǎn)品,服務,收入,業(yè)界聲望,形象,目標,存在的問題,管理風格,職工,歷史和企業(yè)文化等問題。但是不要表現(xiàn)出你對這個公司的一切都了如指掌。讓你的回答能夠體現(xiàn)出你對該公司做了一些研究,但是不要讓面試官被你打敗,并表現(xiàn)出你希望能夠了解關于公司更多的情況。
你可以用這樣的態(tài)度來開始回答問題:“在我的尋找工作的過程中,我調(diào)查研究了很多公司,出于如下的理由,貴公司是我感興趣的公司之一:”。
用一個積極的態(tài)度來回答這個問題,不要這樣說:“每個人都告訴我這個公司處于困境中,有各種樣的麻煩,這就是我來這兒的原因”,即是那的確是你在這兒的理由。
4.你可以為我們完成哪些其他人做不到的事情?
這個問題上,你有權利或者是義務來自吹自擂。談論一些你完成工作的記錄,提到你簡歷中的獨特之處,或者列出你職業(yè)生涯中的'成就。告訴別人,你的技能和興趣在獲取這些結果的過程中發(fā)揮了很大的作用,并使得你很有價值。提到你能夠合理的安排工作優(yōu)先順序,找出問題,并利用你的經(jīng)驗和精力來解決問題。
5.為什么我們應該雇傭你?
參見問題4,?考慮你的能力,你的工作經(jīng)歷和你的干勁。
6.你覺得這個職位最吸引你的地方是什么?最不吸引你的地方又是什么?
列出3到4個這個工作吸引人的方面,然后提出一個簡單的不重要的不吸引人的問題。
7.你希望在工作中能夠獲得什么?
讓你的答案來源與這個公式提供的機會。談論你希望能夠大展身手并獲取認可的要求。讓你的答案基于工作機會而不是個人的要求。
8.你需要多久能夠對公司做出顯著的貢獻?
答案要實際一點?？梢赃@樣回答,盡管你希望從第一天開始就能夠滿足公司緊迫的要求,并開始發(fā)揮作用,但是你可能需要6個月到1年的時間來足夠了解這個公司及其需要來做出很大的貢獻。
9.談論一下你對你應聘的這個職位的定義
你的答案應該簡短并且是基于工作要求的。考慮這個工作的責任和義務。在你回答問題之前確定你真正的了解這個職位所涉及的方方面面。如果你不確定,就去問面試官,他可能會幫你回答這個問題。
10.你會在公司工作多久?
可以這樣回答,你對在這個公司的職業(yè)生涯很感興趣,可是也得承認你必須能夠不斷感覺到有挑戰(zhàn)才能夠繼續(xù)在任何公司呆著?？梢钥紤]這樣的語句“只要我們雙方都感覺有收獲”。
獵頭公司?強調(diào)：你對在這個公司開始一個長期的合作的興趣,你可以說你認為如果你在這個職位上表現(xiàn)的很好,公司還會為你提供新的機會。也要提到一個好公司需要好的職員。有檢驗的職員總會有很好的獎勵;既然你是如此的很是這個職位,雇主將會很快從他的投資中獲得回報。一個發(fā)展中的,充滿活力的?公司?永遠不會嫌天才多的。
面試本身沒什么大不了的，除非你對這份工作渴求已久。而你只需記住，面試之時要讓你看起來好樣，顯得足夠地自信，并且講正確的事，不要說任何錯誤之話，而這也似乎并不是很難遵守的指導原則，除非你將碰到一個摸不著邊際的問題。很幸運的是，在你面試時緊張時刻，你還能夠記住自己的名字。如果你正準備去面試，你需要做到的只是，說正確的話盡量做到不要說下面8條錯誤的話。
一?、“我討厭以前的老板?！?BR> 你的上一位老板將會是一個可憐的人，他的主要“功績”似乎就是把你的生活變得苦不堪言。顯然，你無需談及這些事情。一些因過于誠實而說出的一些錯誤的話，盡管是令人欽佩的，然而，請你不要再犯這種錯誤，這些垃圾無用的談話，是無用而讓人瞧不起的。
“如果你確實很討厭你的上一位老板，我應當準備好這樣解釋，為什么上一個組織管理和人際關系不適合你?！备窳?莫蘭(greg?moran)表示，一位技術公司負責銷售和人事關系的主管，“然后，你得去說明什么樣的組織和管理風格可能會適合于你?！?BR> 二?、“我不了解貴公司。”
當有機會面試時，面試官將會問你了解我們公司什么。如果你說不了解這家公司，面試官將會懷疑你為什么申請這個職位，是否只是為了金錢，而非職業(yè)。
三?、“不，我沒有問題問你們了。”
如果你沒有問題問面試官的話，說明你可能不了解這家公司，這是對公司情況缺乏興趣的信號?？赡苊嬖嚬贂卮鹨粋€與職位相關的問題，如果你對這個職位的將來感興趣的話，你應當思考一些問題來問。
“在你去面試之前，要很好地調(diào)查一番這家公司，”格林?莫蘭(greg?moran)建議，“了解這家公司的商業(yè)模式、發(fā)展前景和人員。有了這些信息，可以讓你獲得一些問題在手中，前提是這些問題不會被你遺忘?！?BR> 四?、“我可能需要休假數(shù)日。”
“當然我們每個人都需要生活或干一些別的私事，許多的雇主也會理解到這一點。然而，如果你提出來的話，這將可能會變成一次討論個人私事的時間，”莫蘭建議，“不要在討論薪金或提供職位之前提出要休假之事?！?BR> 為何?因為在面試時涉及到休假的話，這樣，可能會給人太過傲慢的印象。
五?、“我多久會得到這份工作?”
當你想要去表明，你已經(jīng)勝券在握時，你得明白，你不能因此表現(xiàn)得過于自信或顯得準備離開去應聘另一份仍沒有確定的工作。
“其實，有很多機智的方法去提出一些想法，這樣你可以向面試官表明，你是一位雄心勃勃的人，看起來形象顯得非常高大，”莫蘭建議，“比如，你可以讓面試官回答一些職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，這樣的問法就顯得非常不錯。”
還有一個選擇是，問面試官，“為什么職位仍是空缺著的?”莫蘭增加說。而你可能會了解到這一職位空缺的原因，并且通過這些信息來了解這一職位在將來的發(fā)展前景。
六?、“你在團隊中是重要分子嗎?”
當你試圖想與面試官聊一些小的私人話題時，請不要超越一個界限而去聊一些無相關的話題，得避免使話題具有爭議或偏離工作太遠。
“這聽起似乎很容易，然而更多的時候，面試候選人會常被問及一些個人嗜好，家庭情況等等”莫蘭說，“企圖建立一個融洽的溝通氣氛是十分必要的，但談及這些過多，則會讓你感覺不太舒服。”
七?、“像麥克白夫人一樣背誦出來---”
背文似地回答問題，盡管準確，但并不能留給面試官以很深刻的印象。他們不僅使你的聲音變得如同背誦和生硬，而且還會讓面試官們對談話因缺乏閃光點而一度中止。
“面試對話，應當如同一雙夫妻交流一樣，要很好地理解對方的意思，并予以相應的回答。”
八?、“另外一件讓人抱怨的是---”
在你的博客里，無需保留你激昂的演說。若談到事情，讓你生氣的時候，請不要試圖去動搖任何人對該事的看法，這將使對方產(chǎn)生厭惡感或態(tài)度對你轉為惡劣。因為對這件事，他們可能不同意你，關鍵時刻他們也不會對你以往惡劣的態(tài)度施以善心。
“如果你苦惱，請把它裝在內(nèi)心里，并顯示出你的積極樂觀。開始抱怨，則會使你可能會立即遭遇拒絕”莫蘭警告說，“你喜歡與一位經(jīng)常抱怨的人一起工作嗎?面試官也同樣不喜歡。”
卓眾獵頭是一家專業(yè)的、創(chuàng)新型的中高級人才配置與服務的人力資源?專業(yè)獵頭公司?,是深圳?獵頭公司排名前列的?知名獵頭公司?之一。我們專注于為大量的發(fā)展中企業(yè)，特別是民營中小企業(yè)提供人才咨詢、尋聘、甄選、推薦、培訓等人才配置服務?.?卓眾?獵頭公司?創(chuàng)立于?2015?年，其核心團隊是由一批平均從業(yè)經(jīng)驗在15?年以上的人力資源專家、企業(yè)管理顧問、職業(yè)測評專家等成員組成?。
獵頭公司行業(yè)報告篇十一
獵頭是比較高級的人力資源機構，幫助企業(yè)尋聘高級崗位人才，獵頭的收費一般比較高。企業(yè)都有自己的hr，為什么還需要獵頭幫助尋聘人才呢？因為獵頭最主要的不是尋找和招聘，而是定向挖掘，挖掘企業(yè)指定的競爭對手的人才。就是因為挖掘的難度大，所以獵頭的工作比一般的hr招聘難度大很多。以下介紹業(yè)內(nèi)比較好的幾家獵頭公司：
科銳（）。
科銳國際成立于1996年，擁有多家分支機構，為企業(yè)推薦的長期雇員及派遣雇員中高級管理人才及專業(yè)技術人才超過16000名。
浩竹（）。
浩竹獵頭成立于2000年，是為實力企業(yè)尋獵頂級人才的專業(yè)化獵頭公司，致力于為優(yōu)秀企業(yè)推薦百萬年薪和幾十萬年薪職位的總裁、總經(jīng)理、高級總監(jiān)等人才。
卓眾（）。
公司創(chuàng)立于2005年，其核心團隊是由一批平均從業(yè)經(jīng)驗在15年以上的人力資源專家組成，專注于為企業(yè)提供人才咨詢、尋聘、甄選、推薦、培訓等人才配置服務。服務客戶廣泛分布制造業(yè)、房地產(chǎn)、it、金融、酒店等行業(yè)。
澤恩（）。
全國性專業(yè)獵頭服務咨詢公司，立足為各跨國公司、上市企業(yè)、大型企事業(yè)機構及民營企業(yè)等提供中高級人才搜尋服務。
頂才（）。
業(yè)化和專業(yè)化。
獵頭公司行業(yè)報告篇十二
甲方(用人單位)：
法定代表人：xxx。
乙方：xxx。
居民身份證號碼：
根據(jù)《^v^勞動法》，經(jīng)甲乙平等雙方協(xié)商，自愿訂立本合同﹐并共同遵照履行。
一.合同期限。
本合同由年月日起生效﹐至年月日止。
二.受聘職位。
1.甲方聘請乙方從事的工作為職務：
2.甲方有權因業(yè)務需要或乙方的能力及表現(xiàn)作出適當?shù)穆殑占皪徫徽{(diào)動﹐乙方應服從甲方的調(diào)動安排。
3.乙方需按照甲方確定的崗位責任﹐按時、按質、按量完成工作。
三.勞動報酬/年終獎金。
1.甲方對乙方實行基本工資+績效工資制度。乙方的基本工資每月稅前為人民幣******元。(大寫：****元整)。績效工資根據(jù)公司對乙方的績效考核情況確定。乙方應遵守公司關于“工資標準”不公開的制度。
2.甲方在每月。
3.乙方年終獎金由甲方根據(jù)乙方的工作成績發(fā)放。
4.乙方勞動報酬所需繳納的稅收金額﹐由甲方按^v^個人所得稅法﹐代乙方扣繳。
四.工作地點。
工作地點一般為北京巿內(nèi)﹐如因業(yè)務需要﹐甲方有權分派乙方到其它地區(qū)/國家工作或實習。
五.工作時間。
乙方工作時間按《勞動法》規(guī)定執(zhí)行。乙方可實行彈性工作制度。
六.工作紀律。
1.乙方應遵守甲方制定的以下規(guī)章制度，甲方并有權解釋之：
1)公司員工手冊;。
2)公司頒布的各項管理規(guī)章制度;。
3)其它各項規(guī)章。
2.甲方有權根據(jù)其經(jīng)營管理需要，單方面合理地、隨時地變更以上規(guī)章制度及守則。
3.乙方須嚴格遵守國家法律、法規(guī)，遵守甲方的各項規(guī)章制度和勞動紀律。
4.對于乙方違反甲方勞動規(guī)章與紀律的行為，甲方有權按照其規(guī)章制度的規(guī)定辦理，給予乙方紀律處分、經(jīng)濟處罰直至解雇乙方。
七.勞動保護和勞動條件。
為保障乙方的身體健康、生命安全以便順利完成工作任務﹐甲方根據(jù)國家有關勞動安全衛(wèi)生法規(guī)、標準﹐提供勞動保護設施和必要的工作條件。
八.員工福利。
1.乙方每年可享有國家法規(guī)規(guī)定的有薪假期、事假、病假、婚假、喪假、工傷假、產(chǎn)假及其他假期。
2.帶薪年假：
3.甲乙雙方應按國家和北京巿社會保險的有關規(guī)定按比例繳納職工養(yǎng)老、失業(yè)、工傷、生育和醫(yī)療保險及住房公積金費用。
4.乙方試用期屆滿﹐轉為公司正式員工后,方可享受本節(jié)之福利待遇。
九.勞動合同的變更、解除、終止及續(xù)訂。
1.訂立本合同所依據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章發(fā)生變化﹐本合同應變更相關內(nèi)容。
2.訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化﹐致使本合同無法履行的﹐經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意﹐可以變更本合同相關內(nèi)容。
3.甲乙雙方協(xié)商一致﹐本合同可以解除。
4.乙方有下列情形之一﹐甲方可以隨時解除本合同﹐并不承擔任何賠償責任：
1)在試用期內(nèi)﹐表現(xiàn)未能符合錄用條件的;。
2)故意不服從合法而又合理的命令的;。
3)嚴重違反勞動紀律或甲方規(guī)章制度的;。
4)嚴重失職、營私舞弊﹐對甲方利益造成重大損害的;。
6)被依法追究刑事責任的;。
7)隱瞞個人真實情況，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)的;。
8)泄露公司機密，并發(fā)現(xiàn)造成嚴重后果的。
5.下列情形之一﹐甲方可以解除本合同﹐但應提前三十日以書面形式通知乙方：
2)乙方不能勝任工作﹐經(jīng)過培訓或者調(diào)整工作崗位﹐仍不能勝任工作的;。
3)雙方不能依據(jù)本節(jié)第2條規(guī)定就變更合同達成協(xié)議的。
6.甲方瀕臨破產(chǎn)進行法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生嚴重困難﹐經(jīng)向工會或者全體職工說明情況﹐聽取工會或者職工的意見﹐并向勞動行政部門報告后可以解除本合同。
7.乙方有下列情形之一﹐甲方不得依據(jù)本節(jié)第5條、第6條規(guī)定終止、解除本合同：
1)患病或負傷﹐在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的;。
2)女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)的;本合同期限應自動延續(xù)至醫(yī)療期、孕期、產(chǎn)期、哺乳期期滿為止。
8.乙方解除勞動合同﹐應當提前三十日以書面形式通知甲方;在試用期內(nèi)﹐應當提前七天以書面形式通知甲方。
9.有下列情形之一﹐乙方可以隨時通知甲方解除本合同：
1)甲方以暴力、威脅、監(jiān)禁或者其它妨害人身自由的手段強迫勞動;。
2)甲方不履行勞動合同或者違反國家法律、行政法規(guī)﹐侵害職工合法權益的。
10.本合同期限屆滿﹐甲、乙雙方又未能協(xié)議續(xù)簽的，本合同自動終止。
獵頭公司行業(yè)報告篇十三
1、?薪酬制度：員工工資的確定以市場數(shù)據(jù)、薪酬職級、員工的自身情況和績效表現(xiàn)等因素為依據(jù)。員工薪酬包括：績效工資、崗位工資、傭金、年終獎金、社保（五險）、福利、培訓、旅游、獎勵計劃及其他。
2、?工資發(fā)放：工資通過銀行卡發(fā)放，新進員工向人力資源部遞交自己的銀行賬號。若本人提交的賬號或是姓名有誤，其可能造成的結果由員工本人承擔。若員工的賬號發(fā)生變更需在第一時間通知人力資源部更新，若因沒有及時通知所造成的后果由本人承擔。
3、?績效工資及崗位工資：公司在每年的1月份實施績效工資及崗位工資調(diào)整。員工的整體工作表現(xiàn)是根據(jù)績效及發(fā)展評估考核設定標準的，公司對員工的獎勵、晉升及其他工資調(diào)整有決定權，同時也根據(jù)公司在這一年度的薪資政策來決定。
4、?崗位工資：獵頭顧問助理崗位、助理顧問工資1100-1500元，獵頭顧問崗位工資1500-3000元，高級獵頭顧問3000-6500元(分公司視地域情況可相應浮動）。
5、?績效工資：獵頭顧問助理、助理顧問崗位工資3/7，獵頭顧問崗位工資3/7。
6、?傭金：作為對員工業(yè)績的認同，公司對業(yè)務部門和其他特定崗位的員工設有傭金獎勵計劃。公司將根據(jù)業(yè)務需要作相應的設立和調(diào)整。具體細則見職位對應的傭金方案。
7、?傭金有效條件：傭金只對在職員工生效。員工在職期間成單回款后才能計算為顧問傭金。員工在職期間成單（包括：客戶offer候選人未上崗、候選人上崗未收到回款、候選人上崗已收到前期款項）但未回款的，在員工離職后回款，公司將一概不計算、不予發(fā)放。即員工離職后不享有傭金發(fā)放。
第二章績效考核方案
1、?崗位工資3/7作為考核標準，標準100分月值，最高可達140分。
2、?月底由顧問填寫“excel績效考核表”后提交至人力資源部以及總經(jīng)辦，由人人力資源部修改審核、總經(jīng)辦確認后交人人力資源部按此計算發(fā)放。
完成指標25%（含25%）以下無提成發(fā)放，第二年度崗位工資下降20%。
完成指標25%-50%（含50%）之間的部分按照稅后傭金7%發(fā)放。
完成指標50%-75%（含75%）之間的部分按照稅后傭金9%發(fā)放。
完成指標75%-100%（含100%）之間的部分按照稅后傭金13%發(fā)放。
完成指標100%-150%（含150%）之間的部分按照稅后傭金18%發(fā)放。
完成指標150%-200%（含200%）之間部分按照稅后傭金23%發(fā)放。
完成指標200%-300%（含300%）按照稅后傭金33%發(fā)放。
? ? 完成指標300%以上按照稅后傭金43%發(fā)放。
3、?bd傭金方案，凡獵頭顧問簽約企業(yè)操作成功的崗位并且是完全通過試用期公司都會有總費用的2%提成標準。在職員工簽所簽業(yè)務公司給予終身制，前提是此員工必須是我公司的正式員工在此期間每成功一筆單不論誰操作成功的都會按照標準提成。員工離職后，尚未到公司賬戶傭金，全部不予計算發(fā)放。
4、?list/cv方案：已系統(tǒng)錄入時間為準，第一位錄入系統(tǒng)list&cv為傭金發(fā)放對象。鼓勵新老同事大量錄入簡歷，維護老員工利益。員工離職后，尚未到公司賬戶傭金，全部不予計算發(fā)放。
第四章生生不息獎勵
1、成功推薦一位獵頭顧問助理/獵頭助理顧問并通過試用期，實時獎勵200元。
2、成功推薦一位合格獵頭顧問到本公司并且通過試用期，實時獎勵300元。
3、?成功推薦一位分公司總經(jīng)理/項目經(jīng)理到本公司并通過使用期，實時獎勵1000元。
4、被推薦員工入職（簽訂勞動合同）兩年內(nèi)回款到公司賬戶，推薦者獲得被推薦員工第一單傭金稅后2%的獎勵，非第一單傭金稅后1%的獎勵。獎勵年底時間統(tǒng)一發(fā)放。推薦者離職后不享有此獎勵。被推薦員工離職后回款，推薦者不享有此獎勵。
? ? 5、?每帶一名顧問助理，獵頭顧問每個月享有100元獎勵。
第五章?天道酬勤獎勵
1、?成功候選人簡歷或者list來自系統(tǒng)中，并且候選已經(jīng)通過試用期，并回款。獎勵錄入簡歷或list者稅后回款的1%。
第六章普天同慶獎勵
1、工作滿一年者，經(jīng)各人申請，股東大會一致通過。授予“公司合伙人”，享有0.001%至1%干股。
2、工作滿二年者，經(jīng)各人申請，股東大會一致通過。授予“公司合伙人”，享有0.001%至2%干股。
3、工作滿三年者，經(jīng)各人申請，股東大會一致通過。授予“公司合伙人”，享有0.001%至3%干股。
4、工作滿四年者，經(jīng)各人申請，股東大會一致通過。授予“公司合伙人”，享有0.001%至5%干股。
? ? 5、員工持股滿一年之后，按照公司實時股價可內(nèi)部流通。如員工離職，公司有優(yōu)先贖回權限。
1個關鍵：
企業(yè)推行績效的首要問題是不能操之過急，不清楚企業(yè)現(xiàn)狀，不做好前期準備，匆忙推行的話，失敗就可預知了。所以第一個關鍵點，就是要學會拖延實施日期！
拖字訣的'重要：熟悉工作，熟悉企業(yè)，熟悉老板，取得信任，規(guī)劃工作！越急死的越快！
績效工作中各項工作開展的時間安排；
1.建立培訓體系：3-6個月（初步建立績效培訓課程）
2.建立內(nèi)部溝通渠道和溝通體系；6-12個月；（初步建立績效溝通體系）
3.工作流程梳理與崗位梳理；6-12個月；（初步建立績效考核實施流程）
5.達成業(yè)績目標與改善管理問題；6-24個月（初步建立以業(yè)績?yōu)楹诵牡墓ぷ髦匦模?BR> 6.公司員工獎懲的依據(jù)；6-12個月（初步建立獎懲依據(jù)）
7.?公司薪酬體系調(diào)整；6-36個月（初步建立績效工資標準）
總結：建議經(jīng)過6個月的準備期，才開始正式推行實施。
2個定位
（一）績效經(jīng)理的在公司的個人定位：崗位管理權限與實際工作權限的不符！
企業(yè)中只有2類人：老板和打工仔！授予管理權限的打工仔就是管理人員，可其本質還是打工的。在加入企業(yè)的時候，一定要搞清楚，老板需要的是一個個人思路的執(zhí)行者，還是一個協(xié)助管理的管理者！拍馬屁可以，老板也有七情六欲，也喜歡聽好話，這也是一種生存方式，可是你只會拍馬屁不會做事，那你只能當個心腹，而不能走上高位！在私企工作，作為管理人員，千萬要注意的就是避免官本位思想，因為有這個思想的只能是老板，如果部門負責人官本位思想嚴重的話，那么你的下屬會選擇離職，而且越是優(yōu)秀的人員離職越快！企業(yè)畢竟不是政府部門，大家不會為這個私企的飯碗忍耐你這樣一個極品的領導！而作為hr，最怕的就是把自己當成管理者，其實我們也只是個打工者，企業(yè)的管理者只有老板！
總結：績效管理者不能太清高，不能官本位！
（二）績效負責人在績效工作中的?定位：我們不是全能工！我們不是炮灰！
人無完人，績效負責人只是一個較為專業(yè)的hr從業(yè)者，而不是全能工，不可能事事皆同。人力資源在績效考核中的作用：?咨詢?、指導?、?組織?、執(zhí)行?；而不是全套工作的操作者！老板考核副總，副總考核經(jīng)理，經(jīng)理考核員工，hr追蹤違規(guī)者！?hr負責協(xié)助開展工作！咱是服務部門是配合單位，這時候一定要定位好！避免做炮灰！
我們要強迫部門內(nèi)部去溝通，去定指標，去簽字審核，去改善流程，?規(guī)范管理人員的關鍵工作職責和流程！
強迫部門按時任務下達，隨時進行任務進度把控，按時完成任務結果評核，讓管理人員完成自己的崗位職責，推進部門工作！讓部門讓員工無法找理由，無法找借口！
總結：績效管理者不能太怯懦，要堅持原則，該爭的一定要爭！
三個支持：
三個不支持老板不支持（表面上的支持，急功近利思路）
管理層不支持（影響自己的權限，我的部門我做主思路）
員工不支持（影響自己的工資和現(xiàn)狀，變好還是變壞，危機意識）
從企業(yè)分析入手！
取得3個支持：
1.老板支持/高層支持
2.管理人員支持
3.員工支持四項避免避免績效流于形式，就要分析公司績效推行的漏洞！
一般的問題主要集中在一下幾個方面：
（1）績效工資設定問題；績效考核時績效工資比重低或者與工資不掛鉤，績效考核考核和薪酬沒有直接關系！
（2）沒監(jiān)督?jīng)]管理沒分析；績效管理工作遵循的是pdca方式，所以必須成立績效管理團隊，定期進行績效管理實施的檢查，問題分析，處理解決，改善等！績效會議按期舉行！
（4）不重視績效申訴系統(tǒng)；什么是績效申訴，就是績效考核的矛盾點，是管理人員和員工的不協(xié)調(diào)部分！績效考核的重心就是績效評分，這樣員工和上級主管發(fā)生矛盾時，無人處理，那么績效工作就逐步被員工放棄了！
9項準備（從低到高）
1.??人員準備：績效團隊建立，部門下屬人員配合！
2.??工作流程準備：績效推行工作流程，績效考核流程，各業(yè)務工作流程及數(shù)據(jù)流程；
3.??工作數(shù)據(jù)準備：績效考核相關數(shù)據(jù)的來源部門，提供人，確認人（數(shù)據(jù)審核人），使用人-（打分人員）！
5.??制度準備薪酬管理制度（績效工資，薪酬結構），績效管理制度（獎金管理，獎懲管理）
6.??表格準備各部門各崗位數(shù)據(jù)提報表（防止個性），各部門各崗位績效考核表，
7.??工資準備/資金準備工資結構調(diào)整，績效工資發(fā)放的新增成本支出；
獵頭公司行業(yè)報告篇十四
這是我在上智咨詢工作的第三個星期了，時間雖然過的很快卻是充實規(guī)律的。這也是我作為新獵手的一段工作試水過程。在這個星期，我除了在揣摩如何說好一段既定的電話營銷臺詞，還有就是不斷地給自己信心和堅持的勇氣。在電話營銷中，我會遇到各種可能，是被拒絕或是惡言相向，這些都沒有什么，關鍵告訴自己，下一個電話就是轉折點。
這五天里，我一共打了近一百多的電話，難以平均，每天的量都相差很大。我只能說是一天一天的進步著，邁著緩緩卻不失沉穩(wěn)的行進步伐，為我未來能走的更遠做準備。在這個過程中，我的慣性思維和語言表達是我最大的障礙。在首次的電話拜訪中，豐富淵博的專業(yè)知識不是我目前急切需要的，我目前所需要練習的是一種溫和并極具感染力的說話方式。讓目標顧客對我們公司有好感是我現(xiàn)在所能練習的最大的進步點，還有要摸索出適合自己的電話營銷方式，這是接下來我孜孜不倦的努力方向。再次所要提到的就是我的既定思維，我習慣了一次交易，就像在網(wǎng)購的過程中我買到了一件次品，但礙于和賣家溝通或是嫌來回寄運貨品的麻煩就把這件事算了，一次定型是我最喜歡的生活模式。在李老師的指點下我發(fā)現(xiàn)，在獵頭這行，人際交流和感情的投入是一件非常藝術的事。想要獲得合作單，就要與客戶保持著長久的溝通交流。這也就是說，不是我今天打一個電話詢問別人有沒有需要，只獲得yesorno就行的，今天我的第一發(fā)電話就是一粒種子，播下就還要跟進進行維護的，這也是我過去生涯中所缺少的想法與行動，所以在下個星期中，試著維護一些具有合作可行性的客戶就是我要做的嘗試。
今天忽然覺得自己需要點動力，便又。
獵頭公司行業(yè)報告篇十五
今天是來青島獵頭公司實習的第一天，首先是幫兩位顧問做了兩份推薦報告，大概了解了一下推薦報告的格式和內(nèi)容。然后，也是今天最主要的工作，就是幫一位顧問搜索。
簡歷。
面對巨大的簡歷量快速準確的找到合適的簡歷就是很重要的了。這是幫某個體育品牌找一個市場經(jīng)理雖然職位名稱不是這個但是我覺得差不多啦。看了很多份簡歷應該有上百份了吧一開始認為很多都合適但是最終都被顧問給pass掉了要想找一份合適的簡歷還是非常困難的。
通過這個簡歷的篩選，我也總結出了很多經(jīng)驗吧：
第三，大家的簡歷標題可不可以方便直觀一點呢，比如快消市場經(jīng)理、5年快消經(jīng)理啦，這樣很快就能吸引我們的注意，簡歷看著多了，這樣的標題的就能吸引我點進去看看啦。我一直很不懂，有些人寫一句。
名言。
是什么意思用自己的名字也不是很好啦。
第四，公司品牌真的是很重要，獵頭還有客戶看到一些大公司都會眼前一亮!
現(xiàn)在在的公司是一家香港的獵頭公司，其實應該算是挺好的一家獵頭公司，項目運作方面都挺成熟的，相對于一些小型公司而言。而且實習待遇也挺好，每天80那樣。但是我卻還是不得不說很不適應，不知道是不是因為自己初出茅廬還是以學生的心態(tài)去看待問題，還是性格問題，或者是自己本身從開始就有一種排斥的心理。然后就是每天度日如年，完全沒辦法融入公司的團體氛圍中，我好像成為孤立的個體了。
怎么說呢?可能很多人對于獵頭都是一知半解，我自己在沒接觸這份工作之前也僅僅是知道有這么一個名詞，對于他的工作方式卻是完全不了解。對于我的信誓旦旦我現(xiàn)在是后悔莫及，我當時是怎么會覺得我能夠勝任這份工作的呢?獵頭俗稱就是挖墻腳，將一些優(yōu)秀人才從別的公司挖到客戶的公司去，也算是對于人才的一種調(diào)度吧，經(jīng)過各家獵頭公司的共同作用，也就形成了互相拉扯的狀態(tài)。我不清楚國外是怎么運作得到候選人的信息，國內(nèi)絕大多數(shù)是打coldcall，也就是陌生電話。而我現(xiàn)在每天糾結的就是陌生電話，每天睡覺之前都會想第二天要什么方式去得到別人的聯(lián)系方式，應該怎么編借口，我可以看到周圍人那么輕易就能胡天滿地的說一大通，而我總是說之前去查一堆資料，怕被別人拆穿，當然其實拆穿了，大不了就是被罵，也不會損失，但是問題是我一直接受不了的恰恰就是這樣的一種工作方式。編這些借口和身份對我造成很大的心理壓力，其實內(nèi)心又知道這種方式也算是一種善意的謊言，也沒有損害別人的利益，獵頭的工作在一定程度上對于個人來說也算是一種機遇與肯定。
可能是我們太養(yǎng)尊處優(yōu)了，不懂得生活的艱辛，有工資，有空調(diào)，不用干苦活只要動動嘴皮就能有高收入，但是我認為這是一種性格吧，我不知道在以后，在我堅持一段時間之后，打了更多的電話會不會對這種工作方式有一種肯定的態(tài)度，但是至少現(xiàn)在我只能說我不喜歡，我極度想要遠離這個工作區(qū)域。這個時候我想就是我的責任心在告訴我要再堅持幾天，因為我還沒來多久，對于面試我的人，以及對我有厚望的公司至少得有一個想要努力的態(tài)度，即使最后還是沒辦法享受這份工作，但是至少努力過。我在工作第三天對我的主管說了我的想法，我不知道這種坦率好不好，對她應該是一種打擊，本來看著挺開朗的小姑娘說受不住壓力，不喜歡她認為很簡單的，很好的工作，我自己說了之后也覺得很抱歉，但是這僅僅是我的想法，我答應說盡量呆完這個暑假，盡量再繼續(xù)努力看看有沒有可能逐漸適應。這一個星期下來，我對于工作更多的想法是，每個人以后都會有就業(yè)之后才發(fā)現(xiàn)，這個工作不喜歡。那么面對這種狀況該如何處理，是直接放棄還是繼續(xù)堅持。畢業(yè)后的我們不僅僅是有生活的壓力，還有經(jīng)濟負擔，那時候就不是說要放棄就放棄的，那時候我們可能也要每天做著不喜歡的工作，還要盡量做到最后。那時候才真正發(fā)現(xiàn)因為是學生，所以別人容忍了我們多少的壞習慣，多少的不足之處，用了多大的寬容心，那時候被罵就不是委屈說能概括的。
最后，我想獵頭這份工作不是每個人都能做的，也不是說學就能學好的，倒也不是說天生，是一種處世態(tài)度吧!可能我不喜歡的工作別人會覺得那是多么簡單的工作，而僅僅是我不適合而已，毫無其他理由。我還是會堅持一個月，在這一個月學習別人的方式，努力打電話，做到主管的要求，最后走人。所以實習還是有必要的，至少能夠得到一種體驗，或者了解一個工作的流程。對于那些無所事事拿薪水的人強烈譴責，因為我好痛苦!
第一，關于獵頭行業(yè)：
這個行業(yè)也就是在一線城市可以做得好，因為經(jīng)濟發(fā)達，人才多，好的公司多，但是獵頭公司也非常多，大大小小的，競爭也是非常激烈的，競爭是什么時候都有的，這個社會就是適者生存，物競天擇的，任何行業(yè)都有他的競爭點。在小公司，因為是以賺錢為目的，所以壓力大，工作效率要高，對于“小朋友”們來說，小公司不可能系統(tǒng)的給你培訓，你需要的是快速的上手，熟悉業(yè)務，做出成績，職場是個講究結果的，沒有業(yè)績，什么都不是。leader就是給你工作上的指導之后，問太多的為什么是沒有用的，你不懂的話，自己想辦法去查，去解決，不要總是找借口說這個沒有資源，這個不知道，不知道自己去查，。獵頭行業(yè)，leader很重要，負責人的leader才能做得成單子，才可以做好工作，這個行業(yè)大公司就是可能剛開始進去的人就是做機械化的事情，一個蘿卜一個坑。要有一定經(jīng)驗之后再去會比較好，可以做更重要的工作。同時，小公司很多東西都還不規(guī)范，尤其是處于創(chuàng)業(yè)期的，所以會遇到很多問題需要去解決。管理方面的，公司的擴張方面等。但是覺得對于剛畢業(yè)的人，還是去大公司比較好，因為大公司他有錢去培養(yǎng)你，不會因為你沒有業(yè)績就立馬辭退你，他有那個資本去承擔這些開銷，但是在小公司就不是了，她是以賺錢為目的的，不會花費很多時間很金錢浪費在你身上，要的是業(yè)績。而且，獵頭行業(yè)很不穩(wěn)定的，當你在找這個職位的時候，hr那里說變就變了，經(jīng)常是你付出了努力，得不到回報的，候選人這里也是說變就變的，一會這樣一會那樣，到底要怎么樣?因為你是處于中間，其中要處理雙方的事情，所以很難把握，因為你沒有主動權，難就難在你賣的是人才，人才是有自己思想的，是有心理活動的，所以你還要經(jīng)常去給候選人洗腦，把握候選人的心理變化，這其中的微妙的東西就是在這里。還有，最可氣的就是要是leader給你的是做不出的單子，做不成的單子，就是瞎忙，這個職業(yè)和教師不一樣，教師是只要你去上課，就算是一節(jié)課的薪資。有勞動就會有收入，但是獵頭不是，即使你付出了，也不一定有回報，因為你沒有主動權。獵頭的溝通能力要好，協(xié)調(diào)能力要好，思維邏輯要嚴謹，想到的事情多.同時，不是你努力就夠的，還要有看人的sense，這點我的leader的sense就很準的，而且她的洗腦能力也很強。有回天之力。不是每個人適合這個工作，和hr相比，要難多了。如果獵頭做得好的人，去做銷售的話也是很適合的，因為獵頭的難度比銷售大。
第二，關于職場：
在要走的最后一周，老板找我談了三次，關于職場的事情，就是老板喜歡怎么樣的員工呢?踏實是最重要的品質，其次就是聰明，交代下去的任務，很快就明白了，而且可以以自己的方法解決好，一教你就明白了，學會了，也好學的。只有把點點滴滴的工作做扎實了，一點一點的做出成績了，leader才會器重你，才會把更重要的工作交給你做。第二，細節(jié)很重要，這期間，我學會如何寫專業(yè)的英文商務郵件，如何用linkedin找老外，如何文檔的分類，如何分類郵件，如何把握自己的工作節(jié)奏。如何寫comments，如何匯報工作，養(yǎng)成良好的職業(yè)習慣很重要。這些都是以后在工作中要用到的，我是在實習中先提前學習了。如何和候選人溝通，傾聽別人講話的，這里面都有很多技巧的。還有就是簡歷，雖然從剛進來的時候就開始改簡歷，可是到現(xiàn)在簡歷還是改得不好，要被同事說，在找工作的時候，簡歷很重要的，你要找什么工作，先看他的jd里面的要求是什么，這些jd和你的經(jīng)驗是否相符，也就是你有這方面經(jīng)驗的，在簡歷中就要體現(xiàn)出來，就是簡歷和jd匹配了，其次是格式，字體，用的文檔，這期間也看了很多老外的簡歷，他們的格式和中國人的是不一樣的，如果是做設計的，很多設計師會把自己設計的圖紙，作品放到簡歷里。有一次就看到一個意大利的做工業(yè)設計的，他的作品那叫cool，要找工作的話，真的要好好花心思寫簡歷。不要隨隨便便，對自己負責。其實，挺佩服leader的，能在這個行業(yè)生存下來，并做得好的人是挺優(yōu)秀的。
總之，在實習中學習，在工作中領悟。
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獵頭公司行業(yè)報告篇十六
對于任何一個獵頭公司而言，一線員工的薪酬體系是最重要的政策。首先，一線員工總成本一般占總體公司運營成本的七成以上；其次，吸引顧問團隊的能力是獵頭公司的核心競爭力，而薪酬體系又是其中最重要的一環(huán)。
這篇文章的目的是幫助一般的顧問獲得一個自上而下觀察獵頭薪酬體系的視角。一般來講，平時獵頭顧問們討論薪酬時會更側重于個別領域。相信這兩個視角的結合可以更好地幫助普通顧問理解不同薪酬體系對他/她的意義，以便做出最佳的選擇。
在此文的最后，我會嘗試討論一下薪酬比例的演變趨勢與獵頭模式在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的關系。
一線員工薪酬，是指直接或間接發(fā)生在一線員工身上的成本，包括現(xiàn)金薪酬、社會福利、相關的招募、培訓和團隊建設成本，也包括這些員工在與市場人士交流時發(fā)生的一些交際費用。在這里，一線員工是一個整體概念，既包括直接背負個人業(yè)績指標的顧問和一些經(jīng)理（一線戰(zhàn)斗連隊），也包括只為團隊業(yè)績負責的中高級業(yè)務管理層（一線指揮官們），但不包括總部各支持部門。
1一線員工總成本占比應該是多少？
2各個薪酬組成部分占比應該是多少？
3連隊與指揮官們之間的薪酬劃分比例關系應該如何決定？
4市場上主要流行的薪酬體系有哪幾類？為什么？
5幾個直觀的數(shù)字
6幾種常見傭金制 — 底薪是關鍵
任何行業(yè)，當所有成本項加起來上升到一定比例時，這個行業(yè)在趨于飽和的同時就會趨于穩(wěn)定，因為在找到新的業(yè)務模式前，不會有太多新的競爭對手急于加入這個行業(yè)。
在中國，這個比例還沒有達到，但上升速度非?？?。在英國，我認為行業(yè)已經(jīng)飽和了。有人調(diào)侃道：在倫敦，你往窗外扔一粒石子，一定會砸到一位銀行家、會計師、律師或者獵頭。如果在上海也能有這么一天的話，那房價至少可以再漲兩倍。
我們來看一下michael page的數(shù)據(jù)。根據(jù)其2014年年報，大致上一線員工成本占到總營業(yè)額的65%，支持后臺占20%，稅前利潤大概在15%左右。由于這是幾十年的市場競爭的結果，可以認為這就是前互聯(lián)網(wǎng)時代的極限情況。
在中國，具長遠眼光的公司的一線員工成本已經(jīng)達到60%。
其實，這些問題的答案是五花八門的。所以，不同的薪酬組成比例迎合了不同的需求。你會發(fā)現(xiàn)，公司顧問群體越年輕，現(xiàn)金比例一般越低。這主要是年輕人經(jīng)濟壓力不大，需求比較多元化。很多小公司的年輕人留在公司的重要原因是老板和他們玩在一起。
觀察二
大公司給現(xiàn)金小氣，建品牌大方
公司與員工博弈的本質是長期利益和短期利益的沖突。公司愿意做長期投資，而員工則傾向于做短期打算。所以，在有議價能力的時候，公司一般不愿意給員工太多現(xiàn)金，而更愿意把盡量多的現(xiàn)金投入到品牌建設中去。
觀察三
小公司給不出太多非現(xiàn)金價值
小公司比較年輕，系統(tǒng)性流程性積淀不多，所以給現(xiàn)金是最直接和省心的。培訓體系的建立和多元向上氛圍的形成都是需要時間的，這是為什么小公司招聘強調(diào)創(chuàng)業(yè)精神，吸引來的人更現(xiàn)金導向。這里要說明的是現(xiàn)金導向不等于短期利益導向，往往現(xiàn)金導向是目標明確的反映。
大致上，大公司里的非現(xiàn)金開支（不包括強制性的社保開支）至少要占到一線團隊開支的三成以上。小公司的相關開支可能只有兩成不到。
俗話說：鐵打的營盤流水的兵。
鐵很貴??！
回到michael page的情況，我估計他們大概花了30%的銷售額買鐵了。
看來，在互聯(lián)網(wǎng)再造獵頭模式之前，規(guī)?；?jīng)營的最佳辦法就是花大價錢買很多鐵。事實上，michael page的連隊員工流失率一點也不低。但是由于有了鐵打的營盤，生意的延續(xù)性沒有太大的影響。
互聯(lián)網(wǎng)再造獵頭模式的關鍵是如何在降低一線的管理成本的同時還能提升客戶的滿意度。
市場上有兩大類薪酬體系：獎金制和傭金制。
獎金制的主要特點
高底薪（底薪占總體現(xiàn)金薪酬的比例高）
獎金由經(jīng)理分配，不與個人業(yè)績直接掛鉤。
獎金制的優(yōu)點
可以吸引相對高素質的年輕人加入。在建立信心前，年輕人主要看底薪。
可以避免人們自私的天性在解讀傭金計算公式時的不合理傾向性，從而促進團隊合作的達成。
對公司而言，由于只有整個團隊達標才需要發(fā)放獎金，財務上比較安全，不會出現(xiàn)表現(xiàn)好的個人拿大筆獎金而表現(xiàn)不好的個人即使不拿獎金也賠本的情況。
獎金制的缺點
需要一個比較公平公正的經(jīng)理，這比看上去的要難很多。
表現(xiàn)好的個人一定會補貼團隊，時間一長便會產(chǎn)生不公平感。
體制上排除了堅持做最佳顧問也可以算過得去的可能性。因為管理級別的晉升是收入上升的唯一通道。在大公司的環(huán)境里，晉升會變得越來越難。
由于工資給得比較高，這要求公司具備迅速培訓新員工的能力。不然的話，財務上是無法承受的。換句話說，精細化管理能力是獎金制的前提。
傭金制的特點
工資占總現(xiàn)金收入比重低。一般目標比例在50%甚至更低。
交易型內(nèi)部合作關系。主要的幾項工作（客戶開發(fā)、項目執(zhí)行、數(shù)據(jù)庫貢獻等等）都被賦予了清晰的價值比例，當一個項目由不同顧問合作完成時，大家按照規(guī)定各自記取自己的貢獻價值作為最終業(yè)績完成情況的計算依據(jù)。
傭金制的優(yōu)點
顧問收入的可計算性給顧問帶來一種公平和可控制的感覺；
由于有制度認可其他人的.貢獻，團隊中和團隊間的合作有一定的動力；
由于工資這項最主要的固定成本不是很高，對公司的精細化運營能力要求不是太高。
傭金制的缺點
吸引的初級員工素質不如獎金制公司；
在中間管理層高度不夠的情況下，顧問容易曲解各項工作價值比例的分配，從而抵制合作；
在自私心的驅使下，公共數(shù)據(jù)庫建設比較困難。
說明
在細節(jié)上，有的公司采取所謂的base line制度，有的采取業(yè)績達標率制度，本質上沒有什么區(qū)別。顧問只需判斷自己的實際業(yè)績完成區(qū)間并比對不同具體傭金制度下的年度總收入即可。
現(xiàn)在的趨勢是傭金制公司的底薪越來越高，這是競爭的必然結果。換句話說，公司的精細化運營水平在被-逼著提高。
總體上看，顧問在傭金制公司得到的現(xiàn)金收入占業(yè)績比例更高一些，在獎金制公司得到的非現(xiàn)金項目更多一些。
獎金制公司留不住最優(yōu)秀的那批顧問，傭金制公司無法批量生產(chǎn)優(yōu)秀的顧問。
先去獎金制公司再去傭金制公司？90%的人無法接受降薪的現(xiàn)實，其他的適應也就可想而知了。目前，最成功的獎金制公司對市場的貢獻主要在培育獎金制競爭對手，因為這些對手可以給他們提供其他條件不變但晉升一級的機會。
baseline
制度
先定底薪，再定baseline倍率，業(yè)績超過baseline部分才計算提成?？珊唵慰蓮碗s，但對個別顧問而言，理解起來最簡單，但比較難描出整條曲線。
工資
預支制
先定業(yè)績指標，再定工資，根據(jù)實際業(yè)績或完成率核定總現(xiàn)金收入，扣除已發(fā)放工資得出獎金。邏輯最簡單、最透明，但顧問們不喜歡“扣”這個詞。
工資
加提成
先定底薪，再定階梯式提成比例，提成不扣底薪。曲線最不光滑，但最靈活，不強調(diào)邏輯。
說明
在底薪接近的前提下，本質上這三種傭金制沒什么區(qū)別，只是與顧問溝通的側重點不同罷了。喜歡全局觀的顧問喜歡預支制，特別喜歡領獎金的喜歡baseline制度，不愿意動腦筋的喜歡工資加提成制度。真正有意義的區(qū)別在于底薪的高低。一個底薪很高從而失去獨特優(yōu)勢的傭金制，有巨大的內(nèi)在動力轉為獎金制，在國際市場上這種趨勢的形成，用事實證明了人們的創(chuàng)業(yè)精神是很不足的。中國會是例外嗎？
在前互聯(lián)網(wǎng)時代，業(yè)務成功的關鍵看來是保持一個鐵打的營盤。獎金制公司由于在鐵打的營盤上的投入巨大而具備大量生產(chǎn)初級顧問的能力，看起來相對領先。在未來幾年互聯(lián)網(wǎng)介入的過程中，這種極高成本的鐵打營盤可能會成為被革命的對象。
定位明確的戰(zhàn)斗單元的普遍化；人們的自信和創(chuàng)業(yè)精神；能很好地服務于這些戰(zhàn)斗單元使之形成良性競合關系的平臺的出現(xiàn)。
獵頭公司行業(yè)報告篇十七
承租方：_____________(以下簡稱甲方)。
出租方：_____________(以下簡稱乙方)。
出租方根據(jù)承租方需要，同意將砼泵車(以下簡稱“泵車”)租給承租方使用。根據(jù)《^v^民法典》及有關規(guī)定，為明確出租方與承租方的權利和義務關系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽定本合同。
第一條車輛的租賃價格、期限及結算方式。
1、租賃價格：_____________元/立方米(現(xiàn)場泵送單價)。
2、租賃期限：_____________承租方和出租方根據(jù)工程需要另行協(xié)商。
3、結算方式：_____________。
第二條雙方權利與義務。
1、合同簽訂后，出租方應根據(jù)承租方需要提供泵車資料復印件。
2、租賃期間，承租方根據(jù)工作需要可隨時調(diào)度出租方泵車。出租方內(nèi)部有泵送任務時，應提前與承租方協(xié)商，在不影響承租方生產(chǎn)的情況下，可將泵車調(diào)回。在承租方?jīng)]有泵送任務的前提下，出租方可將泵車轉租給第三方使用，其后承租方泵送任務順延。承租方與第三方同時有泵送任務時，優(yōu)先滿足承租方使用。
3、出租方負責泵車的運行、操作、維護保養(yǎng)等工作，并承擔相應費用;操作人員要持有效證件上崗。
4、出租方負責泵車在租賃期間所需的燃料、油料，并承擔相應費用。
5、操作人員自進入承租方施工現(xiàn)場，必須遵守承租方施工現(xiàn)場的規(guī)章制度，服從承租方的安排和管理。如司機違章或不接受管理，承租方有權對其進行經(jīng)濟處罰，其罰金可從租賃費中直接扣除。
6、如有正當理由，承租方有權要求出租方更換操作司機。
7、出租方承擔泵車的養(yǎng)路費、保險費等，并承擔租賃期間因自身原因所發(fā)生的一切安全、機械事故責任。
8、承租方有義務為出租方泵車操作人員提供住宿條件和泵車停放場地。
9、承租方在租用期間有義務保護出租方泵車。
第三條出租方與承租方的變更。
承租方不得將泵車轉租給第三方使用。
第四條違約責任：
如有違約，違約方應據(jù)實賠償守約方直接損失。
第五條爭議的解決方式。
如有爭議，雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成，可向當?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。
第六條其它約定事項。
《混凝土輸送泵車施工安全技術交底》作為合同附件，雙方嚴格按照混凝土輸送泵車施工安全技術交底進行施工作業(yè)。
合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
第七條合同終止條件。
承租方付清全部租金后本合同自行終止。
第八條合同生效條件。
本合同經(jīng)雙方加蓋公章，經(jīng)辦人簽章后生效。
本合同一式肆份，承租方貳份，出租方貳份。
_________年____月____日_________年____月____日。