2023年促銷人員激勵(lì)方案(優(yōu)質(zhì)24篇)

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    3.當(dāng)面臨復(fù)雜的問(wèn)題時(shí),制定一個(gè)科學(xué)有效的方案可以提高工作的效率和質(zhì)量。7) 方案的可行性需要通過(guò)實(shí)際操作和測(cè)試來(lái)驗(yàn)證。希望以下范文對(duì)大家在制定方案時(shí)有所幫助和啟發(fā)。
    促銷人員激勵(lì)方案篇一
    基于正向激勵(lì)的績(jī)效評(píng)價(jià)管理體系,主要是將公司目標(biāo)轉(zhuǎn)化為可具體執(zhí)行的工作計(jì)劃,通過(guò)政策引導(dǎo)、正向激勵(lì),全面落實(shí)各部門(mén)的工作目標(biāo),其主要特點(diǎn)是:
    公司根據(jù)各部門(mén)承擔(dān)任務(wù)量的大小、職責(zé)的重要程度,同時(shí)結(jié)合部門(mén)任務(wù)量增長(zhǎng)情況,對(duì)各部門(mén)績(jī)效工資進(jìn)行預(yù)算分配,初步實(shí)現(xiàn)了績(jī)效工資分配預(yù)算與部門(mén)年度任務(wù)目標(biāo)的緊密結(jié)合。
    公司將年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)通過(guò)承接與分解的方式層層落實(shí)到各部門(mén),對(duì)每項(xiàng)任務(wù)確定相應(yīng)的績(jī)效工資,同時(shí)設(shè)計(jì)關(guān)鍵衡量指標(biāo),公司按月根據(jù)各部門(mén)衡量指標(biāo)完成程度考核兌現(xiàn)績(jī)效工資。新體系中任務(wù)目標(biāo)與績(jī)效工資一一對(duì)應(yīng),完成什么目標(biāo)獲得相應(yīng)收益,體現(xiàn)了“掙錢(qián)”的理念,即收益多少完全取決于部門(mén)完成任務(wù)量的多少,而不是考核扣減多少。
    在財(cái)務(wù)預(yù)算管理、質(zhì)量管理、企業(yè)文化建設(shè)、信息化應(yīng)用、員工培訓(xùn)、保衛(wèi)消防、保密、精益管理等公司基礎(chǔ)管理業(yè)務(wù)中試點(diǎn)正向激勵(lì),以代替?zhèn)鹘y(tǒng)的考核扣罰方式。公司設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效,向各項(xiàng)目主管部門(mén)下達(dá)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)算,由各項(xiàng)目主管部門(mén)按各執(zhí)行部門(mén)工作開(kāi)展情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),以此方式來(lái)推動(dòng)公司各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作。
    公司根據(jù)各部門(mén)工作職責(zé)及承擔(dān)的任務(wù)性質(zhì)不同,將各部門(mén)分為任務(wù)可量化部門(mén)、科研生產(chǎn)組織和保障部門(mén)、綜合管理部門(mén)、獨(dú)立核算部門(mén)四個(gè)類型進(jìn)行管理,業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)按照“業(yè)務(wù)類型相同,評(píng)價(jià)指標(biāo)盡量相同”的原則進(jìn)行設(shè)計(jì),既反映不同部門(mén)類型的差異性,又保證同類型部門(mén)之間的可比性,使得評(píng)價(jià)結(jié)果客觀、公正。如對(duì)任務(wù)可量化部門(mén)以年度生產(chǎn)任務(wù)量作為衡量指標(biāo);科研管理、研發(fā)部門(mén)按科研項(xiàng)目的進(jìn)度對(duì)標(biāo)進(jìn)行目標(biāo)衡量;對(duì)市場(chǎng)部門(mén)采用合同簽訂額、貨款回收額作為目標(biāo)衡量;對(duì)轉(zhuǎn)包公司采用轉(zhuǎn)包交付和轉(zhuǎn)包收匯金額作為目標(biāo)衡量;對(duì)投資實(shí)施和信息化建設(shè)部門(mén)按年度計(jì)劃項(xiàng)目完成進(jìn)度進(jìn)行衡量;綜合管理類部門(mén)的工作結(jié)果間接作用于公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),目標(biāo)衡量上一是與本部門(mén)職責(zé)履職掛鉤,二是與公司科研生產(chǎn)整體目標(biāo)掛鉤;獨(dú)立核算部門(mén)以財(cái)務(wù)價(jià)值類目標(biāo)為重點(diǎn)進(jìn)行衡量。
    在制度設(shè)計(jì)上,針對(duì)不同的主體采取不同的激勵(lì)方式,在強(qiáng)調(diào)正向激勵(lì)的同時(shí),輔之以必要的懲戒手段。公司將部門(mén)績(jī)效評(píng)價(jià)分部門(mén)績(jī)效兌現(xiàn)和部門(mén)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)兩部分,部門(mén)績(jī)效兌現(xiàn)按部門(mén)實(shí)際完成任務(wù)量占年度任務(wù)總量比例,同時(shí)結(jié)合部門(mén)工作職責(zé)履行情況兌現(xiàn)部門(mén)績(jī)效工資,適用主體為部門(mén)職工;部門(mén)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)著重考核執(zhí)行力,以計(jì)劃完成率為核心對(duì)部門(mén)工作進(jìn)行評(píng)價(jià),強(qiáng)調(diào)計(jì)劃是否準(zhǔn)時(shí)完成,考核部門(mén)管理者的組織能力和管理能力,評(píng)價(jià)結(jié)果作為部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)班子主要考核依據(jù)。部門(mén)績(jī)效兌現(xiàn)和部門(mén)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的分離,適用不同的主體,既體現(xiàn)了對(duì)部門(mén)的正向激勵(lì),又對(duì)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行約束,實(shí)現(xiàn)了正向激勵(lì)與負(fù)激勵(lì)的有效結(jié)合。
    在績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果運(yùn)用上,設(shè)計(jì)了兩個(gè)層面的配套機(jī)制:
    一是建立適應(yīng)正向激勵(lì)的全員業(yè)績(jī)激勵(lì)機(jī)制,通過(guò)部門(mén)二次考核,將業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)結(jié)果與員工的績(jī)效工資、崗位管理、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、評(píng)先獎(jiǎng)優(yōu)等方面掛鉤,使員工的勞動(dòng)價(jià)值得到合理回報(bào),充分調(diào)動(dòng)、激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造性。通過(guò)實(shí)施員工績(jī)效工資制度,加大績(jī)效工資的比重,著重強(qiáng)調(diào)績(jī)效考核的作用,以業(yè)績(jī)能力和水平?jīng)Q定員工的收入,強(qiáng)調(diào)員工的個(gè)人收入與本部門(mén)和個(gè)人的實(shí)際工作業(yè)績(jī)掛鉤。重在以打造學(xué)習(xí)型企業(yè)、知識(shí)型員工為目標(biāo),根據(jù)考核結(jié)果,分析掌握員工能力素質(zhì)水平,有針對(duì)性地開(kāi)展基層員工繼續(xù)教育培訓(xùn),技術(shù)骨干、專業(yè)帶頭人、管理層的再深造,以幫助員工改進(jìn)不足、持續(xù)提高。
    二是結(jié)合不同崗位類型的員工,采用不同的激勵(lì)機(jī)制,為員工設(shè)計(jì)不同的發(fā)展方向。對(duì)任務(wù)目標(biāo)完成好、計(jì)劃執(zhí)行強(qiáng)、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)高的中高層領(lǐng)導(dǎo)干部,選拔作為更高一級(jí)的后備干部;一般管理人員重點(diǎn)評(píng)價(jià)崗位履職與重點(diǎn)管理工作完成情況,對(duì)能夠勝任本職工作、表現(xiàn)突出的管理人員聘用到關(guān)鍵、重要崗位;對(duì)在生產(chǎn)中完成任務(wù)多、產(chǎn)品質(zhì)量好的技能工人推薦聘任為技師、技能專家;把在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中承擔(dān)任務(wù)重、有創(chuàng)新能力的技術(shù)人員作為公司技術(shù)專家、學(xué)科帶頭人的后備人選。通過(guò)對(duì)不同員工設(shè)計(jì)不同的成長(zhǎng)渠道,激勵(lì)公司上下不斷追求卓越。
    促銷人員激勵(lì)方案篇二
    人的生活方式有兩種,第一種是像草一樣活著,你盡管活著,每年還在成長(zhǎng),但是你畢竟是一棵草,你吸收雨露陽(yáng)光,但是長(zhǎng)不大,人們可以踩過(guò)你,但是人們不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯嗨伯a(chǎn)生痛苦,人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊攘耍鴣?lái)憐憫你,因?yàn)槿藗儽緛?lái)就沒(méi)有看到你,所以我們每一個(gè)人都應(yīng)該像樹(shù)一樣的成長(zhǎng),即使我們現(xiàn)在什么都不是,但是只要你有樹(shù)的種子,即使被人踩到泥土中間,你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分,自己成長(zhǎng)起來(lái),也許兩年三年你長(zhǎng)不大,但是八年,十年,二十年,你一定能長(zhǎng)成參天大樹(shù),當(dāng)你長(zhǎng)成參天大樹(shù)以后,遙遠(yuǎn)的地方,人們就能看到你,走近你,你能給人一片綠色,一片陰涼,你能幫助別人,即使人們離開(kāi)你以后,回頭一看,你依然是地平線上一道美麗的風(fēng)景線,樹(shù)活著是美麗的風(fēng)景,死了依然是棟梁之材,活著死了都有用,這就是我們每一個(gè)同學(xué)做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。
    容忍。
    你不能忍受的事情,但是你不得不忍受,而不忍受就不可能成功我們未來(lái)生活最重要的一個(gè)能力,叫做忍辱負(fù)重的能力,你不能忍受的事情,但是你不得不忍受而不忍受就不可能成功,當(dāng)我們自己的生命要想為一個(gè)偉大的目標(biāo)而奮斗的時(shí)候,你必須排除你生命中一切瑣碎的干擾,你設(shè)想一個(gè)場(chǎng)景,假如說(shuō)你在路上被一輛自行車軋了一下,你奮起反擊,結(jié)果一不小心你的鼻梁骨被打斷了,最后在醫(yī)院躺了一個(gè)月,你的生命就被醫(yī)院消滅了一個(gè)月,但是如果倒過(guò)來(lái)說(shuō),這是小事,我還有更重要的事情呢,你就告訴他對(duì)不起把路給你擋了,對(duì)方再蠻橫無(wú)禮,他還能揍你嗎?還能打你嗎他馬上就會(huì)說(shuō)說(shuō)我不好,對(duì)不起,于是生命中的一件小事就化解掉了,韓信就是因?yàn)殂@了人家的褲襠,最后才幫劉邦打下了天下,你要知道,這個(gè)世界上,你只有忍辱負(fù)重才能發(fā)展,你得為自己爭(zhēng)取時(shí)間,爭(zhēng)取空間,爭(zhēng)取未來(lái),而爭(zhēng)取時(shí)間空間未來(lái)最重要的一個(gè)前提就是你有理想,但是你敢于忍受生活中出現(xiàn)的一切對(duì)你的不公平或者是一切你認(rèn)為受不了的事情。
    水的精神。
    我有一個(gè)比喻,每一條河流都有自己不同的生命曲線,每一條河流都有自己的夢(mèng)想,那就是奔向大海,當(dāng)我們遇到困難的時(shí)候,不管是沖過(guò)去還是繞過(guò)去,只要我們能過(guò)去就行,我希望大家能使自己的生命向夢(mèng)想流過(guò)去,像長(zhǎng)江黃河一樣,能流到自己夢(mèng)想的盡頭,進(jìn)入寬闊的海洋,使自己的事業(yè)也變得開(kāi)闊,但是并不是說(shuō)你想流就能流動(dòng)過(guò)去的,其實(shí)這里面要具備一種精神,這就是水的精神,我們的生命有的時(shí)候會(huì)是泥沙,盡管你也跟著水一直往前流,但是由于你個(gè)性的缺陷,面對(duì)困難的退步或者說(shuō)膽怯,你可能慢慢的就會(huì)像泥沙一樣,沉淀下去了,一旦你沉淀下去了,也許你不用再為了前進(jìn)而努力了,但是你卻永遠(yuǎn)見(jiàn)不到陽(yáng)光了,上面的泥沙會(huì)不斷的把你壓住,最后你會(huì)暗無(wú)天日,所以我會(huì)建議大家,不管你現(xiàn)在的生命是怎么樣的,一定要有水的精神,哪怕被污染了也能洗凈自己,像水一樣不斷的繼續(xù)自己的力量,不斷的沖破障礙,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)不到的時(shí)候,把自己的厚度積累起來(lái),當(dāng)有一天時(shí)機(jī)來(lái)臨的時(shí)候,你就能夠奔騰入海成就自己的生命。
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    促銷人員激勵(lì)方案篇三
    馬斯洛的需要層次理論就是認(rèn)為,每個(gè)人都有尊重的需要,當(dāng)一個(gè)人的尊重需要得到滿足,就會(huì)產(chǎn)生一種自信得感情,使自己覺(jué)得自己在這個(gè)世界上有價(jià)值、有力量、有能力、有位置、有用處和必不可少。
    拿破侖非常重視激發(fā)軍人的榮譽(yù)感,他主張對(duì)軍隊(duì)“不用皮鞭而用榮譽(yù)來(lái)進(jìn)行管理”。為培養(yǎng)和激發(fā)官兵的榮譽(yù)感,拿破侖對(duì)于立了戰(zhàn)功的官兵,在加官晉爵授予勛章時(shí),總要在全軍廣泛地進(jìn)行通報(bào),這樣就使得官兵有了得到被尊重的感覺(jué),認(rèn)為自己是有價(jià)值的,從而激發(fā)了所有官兵為榮譽(yù)而勇敢戰(zhàn)斗。
    從人的動(dòng)機(jī)看,人人都具有自我肯定、光榮、爭(zhēng)取榮譽(yù)的需要。對(duì)于一些工作表現(xiàn)比較突出,具有代表性的先進(jìn)人物,給予必要的精神獎(jiǎng)勵(lì),都是很好的精神激勵(lì)方法。對(duì)各級(jí)各類人才來(lái)說(shuō)激勵(lì)還要以精神激勵(lì)為主,因?yàn)檫@可以體現(xiàn)人對(duì)尊重的需要。
    有的時(shí)候,領(lǐng)導(dǎo)一句當(dāng)著其他員工面的贊揚(yáng),也是對(duì)優(yōu)秀員工的激勵(lì),這種對(duì)員工貢獻(xiàn)公開(kāi)承認(rèn)的做法無(wú)需成本,但激勵(lì)效果卻相當(dāng)顯著。如花旗集團(tuán)的“花旗品質(zhì)服務(wù)卓越獎(jiǎng)”,就是獎(jiǎng)勵(lì)那些在公司內(nèi)部服務(wù)與外部服務(wù)方面都表現(xiàn)出高品質(zhì)的員工。
    作為一位領(lǐng)導(dǎo)者或是管理者,對(duì)于員工不要太吝嗇一些頭銜、名號(hào),因?yàn)橐恍┟?hào)、頭銜可以換來(lái)員工的認(rèn)可感和歸屬感,從而激勵(lì)起員工的干勁。日本電氣公司在一部分管理職務(wù)中實(shí)行“自由職銜制”,就是說(shuō)可以自由加職銜,取消“代部長(zhǎng)、代理”、“準(zhǔn)”等一般普遍管理職務(wù)中的輔助頭銜,代之以“項(xiàng)目專任部長(zhǎng)”、“產(chǎn)品經(jīng)理”等與業(yè)務(wù)內(nèi)容相關(guān)的、可以自由加予的頭銜。實(shí)踐證明,這樣做的激勵(lì)效果非常明顯。
    每個(gè)人都有一定的虛榮心和榮譽(yù)感,而一個(gè)令人滿意的頭銜或是名號(hào)就可以很好起到激勵(lì)員工、提升員工工作熱情的效果。所以,不要吝嗇頭銜和名號(hào),這樣的榮譽(yù)激勵(lì)無(wú)須成本,但效果卻相當(dāng)顯著,何樂(lè)而不為???!
    在很多企業(yè),都有類似于年度優(yōu)秀員工評(píng)比這樣的活動(dòng),但我國(guó)的企業(yè)評(píng)比存在著項(xiàng)目少、內(nèi)容籠統(tǒng)、針對(duì)性不強(qiáng)、個(gè)性化較弱的問(wèn)題。一般企業(yè)大多數(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)是諸如優(yōu)秀管理者、優(yōu)秀員工、先進(jìn)單位、先進(jìn)企業(yè)、員工滿意單位等,在國(guó)有企業(yè)更多的是信得過(guò)單位、先進(jìn)黨組織、優(yōu)秀黨員、先進(jìn)單位、先進(jìn)集體等綜合類項(xiàng)目。這些活動(dòng),一方面獎(jiǎng)項(xiàng)較少,另一方面給人以“華而不實(shí)”的感覺(jué),更重要的是對(duì)個(gè)人的激勵(lì)性不大,所以急需改進(jìn)。
    我們經(jīng)常看nba比賽,對(duì)奧斯卡獲獎(jiǎng)影片也不陌生,但對(duì)兩件事可能會(huì)不理解:
    奧斯卡究竟有多少獎(jiǎng)項(xiàng)呢?比如,最佳導(dǎo)演獎(jiǎng)、最佳舞臺(tái)燈光效果獎(jiǎng)、最佳服裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等。但是,雖然有這么多的獎(jiǎng)項(xiàng),卻一點(diǎn)也沒(méi)有“虛”的感覺(jué),因?yàn)樗鼈兊拿直容^實(shí)在。
    從nba和奧斯卡的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置中,可以總結(jié)出這樣一個(gè)道理,即獎(jiǎng)項(xiàng)并不怕多,但一定要實(shí)在,要有針對(duì)性。所以,我國(guó)的企業(yè)在設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí),最好不要用優(yōu)秀員工、優(yōu)秀黨員、優(yōu)秀干部等詞語(yǔ),應(yīng)該針對(duì)性強(qiáng)些,實(shí)在些,比如,用最佳質(zhì)量獎(jiǎng)、最佳銷售獎(jiǎng)、成本降低最佳獎(jiǎng)、最佳焊接手、最佳裁剪標(biāo)兵等詞語(yǔ)。但需要注意的是,這些獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)立要像nba和奧斯卡一樣,要具有惟一性,不可濫用。
    企業(yè)要公布評(píng)比流程與標(biāo)準(zhǔn),要有個(gè)性化的獎(jiǎng)勵(lì)名稱,如“最佳質(zhì)量獎(jiǎng)”、“銷售業(yè)績(jī)第一”、“成本降低最佳獎(jiǎng)”、“裁剪標(biāo)兵”……要重視獎(jiǎng)品的珍貴性,淡化獎(jiǎng)金的作用。
    對(duì)于一位領(lǐng)導(dǎo)人,所謂的“觀人原則”,就是要確實(shí)看出部屬有點(diǎn)所在。對(duì)下屬所獨(dú)有的那部分特性,要注意積極贊揚(yáng)。
    經(jīng)常提起別人的長(zhǎng)處,可以讓他更優(yōu)秀?!边@個(gè)道理是實(shí)踐證明了的行之有效的激勵(lì)方式。
    人們受到贊許,會(huì)產(chǎn)生巨大的力量,促使受贊許者做出許多可歌可泣的事跡來(lái)。某鋼鐵廠從滿足員工這種需要出發(fā),組織員工開(kāi)展評(píng)選“十佳”活動(dòng),起到了激勵(lì)員工的作用。評(píng)選“十佳”活動(dòng),使工人得到了榮譽(yù),可以激發(fā)工人鉆研技術(shù)、熱愛(ài)本職工作的動(dòng)機(jī)。這個(gè)廠對(duì)“十佳”沒(méi)有實(shí)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),只是通過(guò)表彰會(huì),戴大紅花,上光榮榜,登廠報(bào)進(jìn)行精神鼓勵(lì)。但“十佳”們覺(jué)得比物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)更光榮。從心理上得到滿足,從而激發(fā)出更大的工作熱情。
    所以,利用非業(yè)績(jī)性榮譽(yù)來(lái)激勵(lì)員工提升業(yè)績(jī),是一種很好的激勵(lì)方法。
    證書(shū)代表著一種認(rèn)可,是一種榮譽(yù)。人都比較注重榮譽(yù),這是他的需要之一,所以頒發(fā)證書(shū)或者聘書(shū),也成為激勵(lì)員工的一種有效的方法。證書(shū)的種類和名稱一般不受限制,關(guān)鍵是要讓員工感受到一種認(rèn)可和尊敬。
    輝煌的歷史值得永久記憶。如果自己的輝煌歷史受到了認(rèn)可、宣傳和珍藏,那么主人翁將受到很大的激勵(lì)。借助公共場(chǎng)所里的榮譽(yù)墻和精美的企業(yè)年鑒記載、宣傳、珍藏員工的優(yōu)秀事跡,將對(duì)員工產(chǎn)生很大的激勵(lì)作用。
    促銷人員激勵(lì)方案篇四
    活動(dòng)組委會(huì)成員:副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理總指揮:店長(zhǎng)。
    活動(dòng)內(nèi)容:由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成。
    1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間2、參展的啤酒品牌3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策。
    4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)二、啤酒傳說(shuō),介紹如下內(nèi)容。
    1、啤酒的釀制工藝2、啤酒的起源。
    3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)。
    三、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技四、歌舞表演:美聲、民族表演藝術(shù)要求:
    1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時(shí)尚,文化內(nèi)涵深。場(chǎng)地:
    1、中廳前設(shè)表演臺(tái)。
    2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席。
    3、冰吧設(shè)為雅座。
    具體實(shí)施細(xì)則:
    店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng):
    3、邀請(qǐng)貴賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。
    食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):
    1、安排、確定中廳背墻的廣告。
    2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料。
    3、邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出。
    人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):
    1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
    2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演3、禮儀接待工作。
    4、收?qǐng)龉ぷ鳌?BR>    防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
    策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):會(huì)場(chǎng)效果布置。
    采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):方案策劃及會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地安排分配一、目的。
    1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),激發(fā)員工的工作積極性,建立與員工雙贏的局面。
    2、體現(xiàn)員工的績(jī)效,貫徹多勞多得的思想。3、促進(jìn)與其他商家的競(jìng)爭(zhēng)。
    1、實(shí)事求是的原則。
    2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。
    3、公平性原則。
    4、公開(kāi)性原則。
    1、銷售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。2、基本工資每月10號(hào)定額發(fā)放,績(jī)效工資按每月15號(hào)發(fā)放。3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為:
    (1)銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)(簡(jiǎn)稱提成):根據(jù)公司設(shè)定的每月銷售目標(biāo),對(duì)超出目標(biāo)之外的部分,公司予以銷售額2%獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù),按比例提取在每月15日發(fā)放。
    (2)薪資及其他獎(jiǎng)勵(lì):根據(jù)店面銷售人員以及安裝人員具體工作表現(xiàn)特征,由店長(zhǎng)打分,以書(shū)面報(bào)表形式上報(bào)店面經(jīng)理,經(jīng)店面經(jīng)理抽查合格后,薪資獎(jiǎng)勵(lì)次月的`15日發(fā)放。
    銷售目標(biāo)是以20xx年度為準(zhǔn),每月店面銷售目標(biāo)6萬(wàn),年終總銷售100萬(wàn)(大型工程除外)。
    1、店長(zhǎng)享有全年銷售的1%崗位工資獎(jiǎng)勵(lì)。
    1、全年銷售目標(biāo)完成獎(jiǎng)勵(lì)店面10000元,超出部分單獨(dú)給予3%的獎(jiǎng)勵(lì)。
    (1)全年店面銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)階段。
    全年計(jì)劃完成85%獎(jiǎng)勵(lì)5000元計(jì)劃完成90%獎(jiǎng)勵(lì)7000元,計(jì)劃完成100%獎(jiǎng)勵(lì)10000元,此獎(jiǎng)勵(lì)款項(xiàng)由店長(zhǎng)根據(jù)員工的具體表現(xiàn)情況發(fā)放,店面經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督。
    項(xiàng)目類別提成金額(元/人)。
    四級(jí)銷售員基本工資1000元(無(wú)個(gè)人銷售任務(wù))。
    三級(jí)銷售員基本工資1200元(含3萬(wàn)個(gè)人銷售任務(wù))二級(jí)銷售員基本工資1300元(含4萬(wàn)個(gè)人銷售任務(wù))。
    一級(jí)銷售員基本工資1500元(含6萬(wàn)個(gè)人銷售任務(wù))。
    經(jīng)理級(jí)銷售員基本工資2000元(含8萬(wàn)個(gè)人銷售任務(wù))。
    注:所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí),以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核,每三個(gè)月進(jìn)行一次,對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以特別獎(jiǎng)勵(lì)。
    其他規(guī)定。
    1、年度結(jié)算截止日為12月25日,新年度重新計(jì)算。
    2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。
    3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密,違者將按辭退處理。
    4、員工自己辭職的,在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的,不再發(fā)放。
    5、公司辭退的,在辭退之日尚未進(jìn)行工資以及獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的,公司將在次月的發(fā)放日按規(guī)定發(fā)放。
    6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定,進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的,按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。
    7、銷售人員及安裝應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,否則公司有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。
    8、銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷售指標(biāo)的,公司有權(quán)對(duì)其降薪。
    1、本方案的解釋權(quán)屬于慶陽(yáng)小蜜蜂建材商行,修改時(shí)亦同。
    2、本方案如有未盡事宜,從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。
    3、本方案自頒布之日起開(kāi)始執(zhí)行。
    經(jīng)理簽字。
    店長(zhǎng)簽字。
    員工簽字。
    慶陽(yáng)小蜜蜂建材商行安華衛(wèi)浴店。
    20xx年2月20日。
    促銷人員激勵(lì)方案篇五
    三、說(shuō)明:
    總銷售額=當(dāng)月服裝部門(mén)實(shí)際到賬所有銷售總額—運(yùn)費(fèi)。
    四、崗位提成方案如下:
    初級(jí)客服不計(jì)算提成,統(tǒng)一以底薪+獎(jiǎng)金的方式計(jì)算薪資。
    轉(zhuǎn)正條件:三個(gè)月內(nèi)銷售業(yè)績(jī)合計(jì)超過(guò)10萬(wàn),予以轉(zhuǎn)正。
    獎(jiǎng)金核算方式:初級(jí)客服獎(jiǎng)金為銷售額的0.5%,晉升為正式客服后按照本制度執(zhí)行。
    后勤人員獎(jiǎng)金方案(行政部、財(cái)務(wù)部、物流部、采購(gòu)部、售后客服)。
    團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。
    公司為鼓勵(lì)電子商務(wù)部門(mén)提升業(yè)績(jī),獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn),特設(shè)置團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)如下:
    一、業(yè)績(jī)突破獎(jiǎng)。
    當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo),超過(guò)設(shè)定目標(biāo)100%以上,一次性獎(jiǎng)勵(lì)電子商務(wù)部門(mén)5000元。
    二、優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)。
    季度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人500元。
    季度銷售冠軍指以季度為單位,當(dāng)季度的銷售業(yè)績(jī)第一名的個(gè)人,得此獎(jiǎng)勵(lì)。
    最佳推廣獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人500元。
    網(wǎng)絡(luò)推廣取得實(shí)際效果,對(duì)網(wǎng)站、店鋪的銷售有極大的推動(dòng)作用,效果顯著者,可獲得此獎(jiǎng)勵(lì)。
    突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人1000元。
    對(duì)電子商務(wù)部門(mén)的業(yè)績(jī)提升做出突出貢獻(xiàn),并取得顯著效果者,可獲得此獎(jiǎng)勵(lì)。
    此提成方案由于是新店,屬于創(chuàng)業(yè)階段提成點(diǎn)會(huì)設(shè)高,因?yàn)楸容^難達(dá)到業(yè)績(jī)預(yù)期屬于激勵(lì)制到一定規(guī)模的時(shí)候,提成方案需重新定。
    促銷人員激勵(lì)方案篇六
    以能力導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)。對(duì)企業(yè)銷售人員來(lái)說(shuō),比起固定工資的發(fā)放,更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計(jì),盡可能的要求企業(yè)的獎(jiǎng)金分配方面盡可能的公平,所以此時(shí)實(shí)行以能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方案,可能會(huì)提高此類需求員工的滿意度。以能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì),要求不同能力的員工得到不同的獎(jiǎng)金,那么此時(shí)企業(yè)經(jīng)常實(shí)行的粗放提成制度就顯得過(guò)于簡(jiǎn)單。因此為了更好的實(shí)行因能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì),可以通過(guò)設(shè)定獎(jiǎng)金系數(shù)來(lái)反映員工的能力,根據(jù)獎(jiǎng)金系數(shù)的不同而給予不同的獎(jiǎng)金,使得能者多勞,即員工的獎(jiǎng)金系數(shù)越高,獲得的獎(jiǎng)金也就越高。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個(gè)人績(jī)效,激發(fā)其工作積極性,進(jìn)行提高公司整體的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
    以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)。除去少數(shù)產(chǎn)品銷售需要“個(gè)人英雄主義”的銷售員工,大多銷售項(xiàng)目需要企業(yè)營(yíng)銷人員以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行。此時(shí)實(shí)行以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì),將企業(yè)的獎(jiǎng)金直接發(fā)放到銷售團(tuán)隊(duì),而不是員工個(gè)人,會(huì)在更大的程度上激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性、促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)成員間的交流、溝通與協(xié)作,也將會(huì)在更大的程度上提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)。以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì),是對(duì)取得高業(yè)績(jī)表現(xiàn)的銷售團(tuán)隊(duì)給予更高的獎(jiǎng)金總額。
    以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)。進(jìn)行以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì),首先需要將企業(yè)的銷售目標(biāo)進(jìn)行分級(jí),通常銷售目標(biāo)可分為初級(jí)銷售目標(biāo)、中級(jí)銷售目標(biāo)、高級(jí)銷售目標(biāo)等類別,其中不同的銷售目標(biāo)應(yīng)該對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)金激勵(lì)制度。將員工業(yè)績(jī)納入考核體系,作為獎(jiǎng)金發(fā)放的依據(jù),有利于企業(yè)由原來(lái)的粗放式的簡(jiǎn)單管理,步入系統(tǒng)化、科學(xué)化和精細(xì)化的軌道。但是在進(jìn)行以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)時(shí),企業(yè)管理者需要重點(diǎn)注意與銷售人員的績(jī)效溝通、績(jī)效反饋和績(jī)效輔導(dǎo),使得企業(yè)在因?yàn)橹贫I(yè)績(jī)目標(biāo)過(guò)高導(dǎo)致員工無(wú)法完成目標(biāo)時(shí),能夠進(jìn)行及時(shí)的監(jiān)控,更早地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行問(wèn)題的溝通反饋,適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或降低銷售目標(biāo),從而切實(shí)地幫助企業(yè)的銷售人員實(shí)現(xiàn)自身的銷售目標(biāo)。
    總之,伴隨著企業(yè)越來(lái)越重銷售人員的作用,如何進(jìn)行銷售人員的薪酬設(shè)計(jì),尤其是獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì),達(dá)到最佳的激勵(lì)模式,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化的重點(diǎn)。良好的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)制度,不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本,更可以在更大的程度上激勵(lì)企業(yè)的銷售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績(jī)。因此,對(duì)于銷售人員的薪酬獎(jiǎng)金設(shè)計(jì),我們?cè)谡J(rèn)真分析自身的情況和問(wèn)題的基礎(chǔ)上,通過(guò)上述的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的三個(gè)導(dǎo)向即能力導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向、業(yè)績(jī)導(dǎo)向的相互結(jié)合,可以有效地實(shí)現(xiàn)銷售人員獎(jiǎng)金分配的合理設(shè)計(jì),從而更加積極地體現(xiàn)正向的激勵(lì)作用,以更好的提高公司的運(yùn)作效率,實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)的有效增長(zhǎng)。
    促銷人員激勵(lì)方案篇七
    為實(shí)現(xiàn)公司基金業(yè)務(wù)人員激勵(lì)方案完成公司戰(zhàn)略目標(biāo),本著“以人為本”原則,建立公平、公正、合理的、銷售人員薪資管理,充分發(fā)揮銷售人員的積極性,特制定本規(guī)定。
    一、激勵(lì)原則。
    1.綜合績(jī)效原則:各區(qū)域的綜合績(jī)效來(lái)考察基金公司各業(yè)務(wù)人員的月目標(biāo)達(dá)成率、基金銷售額度等內(nèi)容進(jìn)行綜合考評(píng)。
    2.公平公開(kāi)原則:所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定、審核人員必須公平、公正、公開(kāi)。
    3.長(zhǎng)短相結(jié)合的激勵(lì)原則:每月進(jìn)行績(jī)效綜合考評(píng),即時(shí)激勵(lì),同時(shí)進(jìn)行年度綜合測(cè)評(píng),長(zhǎng)期激勵(lì)。
    4.總體收入=基本工資(按公司規(guī)定)+績(jī)效獎(jiǎng)金+津貼補(bǔ)助。
    5.實(shí)際收入=總收入―扣除項(xiàng)目。
    6.績(jī)效獎(jiǎng)金=業(yè)務(wù)提成+超額完成任務(wù)獎(jiǎng)金。
    7.津貼補(bǔ)助:話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。
    8.扣除項(xiàng)目:個(gè)人所得稅、及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。
    9.基金公司業(yè)務(wù)人員構(gòu)成情況副總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)基金經(jīng)理基金經(jīng)理助理。
    二.基金計(jì)劃銷售額度:
    3000萬(wàn)。
    1.a渠道銷售:以銀行或證券公司通過(guò)正常渠道托管代銷進(jìn)行資金募集的形式。客戶對(duì)象(與公司簽訂代銷合作協(xié)議的金融機(jī)構(gòu))。
    2.b渠道銷售:以銀行客戶經(jīng)理或第三方理財(cái)?shù)绕渌庠趥€(gè)人兼職渠道進(jìn)行資金募集的形式??蛻魧?duì)象(銀行、證券或第三方理財(cái)?shù)燃媛毚N人員)。
    3.個(gè)人直銷:以銷售人員自有客戶資源進(jìn)行直接個(gè)人銷售的形式進(jìn)行銷售銷售客戶對(duì)象(自有資金的個(gè)人或機(jī)構(gòu)投資者)。
    四:基金具體銷售分配計(jì)劃時(shí)間。
    五:提成發(fā)放。
    六:各種費(fèi)用的承擔(dān)。
    1、招待費(fèi)。
    2、差旅費(fèi)。
    3、交通費(fèi)。
    交通費(fèi)指業(yè)務(wù)員外出聯(lián)系客戶所產(chǎn)生的交通費(fèi)用,該費(fèi)用實(shí)行每月定額報(bào)銷。
    4、電話費(fèi)。
    七:薪酬模式說(shuō)明。
    1.績(jī)效獎(jiǎng)金:公司銷售業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目,績(jī)效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng)。
    2.津貼補(bǔ)助:此處是指對(duì)營(yíng)銷人員在工作過(guò)程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。
    3.銷售獎(jiǎng)金:根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金。
    八、績(jī)效獎(jiǎng)金。
    計(jì)算公式:績(jī)效獎(jiǎng)金=銷售提成+超額完成獎(jiǎng)金。
    促銷人員激勵(lì)方案篇八
    針對(duì)公司目前員工工作效率低下,員工心態(tài)不穩(wěn),士氣低迷等問(wèn)題,我們需要有一個(gè)合理的方案,看看下面的人員激勵(lì)方案吧!
    一、目標(biāo)激勵(lì)。
    由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同確定各崗位的崗位職責(zé),明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一齊結(jié)合員工目前的工作效率及設(shè)備額定產(chǎn)能設(shè)定超產(chǎn)獎(jiǎng),對(duì)于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)(金錢(qián)、禮品、口頭表?yè)P(yáng)或言語(yǔ)鼓勵(lì))。對(duì)與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫忙,比方說(shuō)培訓(xùn)等,幫忙員工到達(dá)工作目標(biāo)。
    此措施可能達(dá)成的效果:1屬員工自我激勵(lì),超額完成目標(biāo)的員工會(huì)增加自豪感及收入從而增加工作熱情。2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的狀況下會(huì)更加努力工作。
    對(duì)于某些不涉及公司原則的問(wèn)題決定時(shí)(如食堂服務(wù)、飯菜質(zhì)量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設(shè)備部件是否更換等問(wèn)題)以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí),可挑選1~2名員工參與討論,聽(tīng)取員工意見(jiàn)。
    此措施可能達(dá)成的效果:1、員工感覺(jué)自我受公司重視可增強(qiáng)工作用心性。2、便于了解第一線員工的思想。3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。4、實(shí)際操作的員工對(duì)設(shè)備以及操作強(qiáng)度等可改善之處提出的意見(jiàn)相對(duì)實(shí)際杜絕紙上談兵。
    三、評(píng)選優(yōu)秀員工。
    公司可分季度評(píng)選優(yōu)秀員工,具體評(píng)選方法可根據(jù)員工工作績(jī)效、工作態(tài)度、出勤狀況等。從員工中挑選出2~3名表現(xiàn)良好的員工,頒發(fā)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)狀及給予必須的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。(以3名為列獎(jiǎng)勵(lì)可為1等獎(jiǎng)50元人民幣、2等獎(jiǎng)30元人民幣、3等獎(jiǎng)20元人民幣,獎(jiǎng)勵(lì)以加班工資的形式發(fā)放)但要注意評(píng)選的公平性,否則會(huì)起反效果。
    此措施可能達(dá)成的效果:1、榮譽(yù)激勵(lì)及物質(zhì)激勵(lì)結(jié)合的方式可提升員工用心性。2、為評(píng)上優(yōu)秀員工可在員工中間構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng),提升工作用心性。3、被評(píng)上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會(huì)增強(qiáng)。
    四、員工生日問(wèn)候。
    每位員工生日時(shí),由公司總經(jīng)理或基地廠長(zhǎng)簽發(fā)員工生日賀卡,表達(dá)對(duì)員工的祝福。此措施可能達(dá)成的效果:1、員工感覺(jué)受公司重視。2、總經(jīng)理鼓勵(lì)會(huì)增強(qiáng)員工工作熱情。
    對(duì)于員工工資可制定工齡工資,在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的'工齡工資。每滿兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資,依此類推工齡工資200元封頂。此措施可能達(dá)成的效果:工齡工資便于員工長(zhǎng)期在公司工作,以及防止培訓(xùn)出來(lái)的熟練工跳槽。
    六、企業(yè)文化激勵(lì)。
    透過(guò)培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自我的,有潛力的員工公司會(huì)為其帶給廣闊的發(fā)展空。
    間以及相對(duì)應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會(huì)。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。
    此措施可能達(dá)成的效果:不一樣于其他沒(méi)有企業(yè)文化激勵(lì)的企業(yè),會(huì)是一種比較個(gè)性的方式。
    七、績(jī)效激勵(lì)。
    目前能耗太高,能夠根據(jù)目前每噸相應(yīng)產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結(jié)合設(shè)定激勵(lì),在某一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下,節(jié)約電費(fèi)、氣費(fèi)以必須的比例返給員工。(獎(jiǎng)勵(lì)以加班工資的形式發(fā)放)此措施可能達(dá)成的效果:1、提高員工用心性及對(duì)企業(yè)的歸屬感。2、公司相應(yīng)利潤(rùn)到達(dá)了提升。
    八、負(fù)激勵(lì)。
    對(duì)于連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到公司最低計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)的員工,結(jié)合其平時(shí)工作表現(xiàn)(包括考勤、工作態(tài)度等)給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。(很多員工都在談?wù)撈渌敬龊茫嬲锰幧蠜](méi)有幾個(gè)工人愿意辭職,員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定,加之工資高的公司管理上比我們嚴(yán)格得多,他們會(huì)不適應(yīng)。)。
    此措施可能達(dá)成的效果:1、反向激勵(lì)使員工明白不努力就要被淘汰。2、對(duì)于工作效率很低下的員工是一種激勵(lì)。3、可結(jié)合目標(biāo)激勵(lì)一齊執(zhí)行。
    九、表?yè)P(yáng)激勵(lì)。
    1、當(dāng)員工出色完成工作時(shí),經(jīng)理當(dāng)面表示肯定祝賀。2、經(jīng)理還就應(yīng)公開(kāi)表彰員工,引起更多員工的關(guān)注和贊許。3、管理者在對(duì)員工進(jìn)行鼓勵(lì)時(shí),就應(yīng)鼓勵(lì)其工作成果,而不是工作過(guò)程。
    此措施可能達(dá)成的效果:讓員工覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其工作是認(rèn)可的,提高用心性。
    促銷人員激勵(lì)方案篇九
    重要的節(jié)假日一般都是美發(fā)店做促銷活動(dòng)的重要時(shí)候。中秋節(jié),美發(fā)店如何將促銷活動(dòng)做大呢?中國(guó)美容人才網(wǎng)認(rèn)為,進(jìn)行路演促銷活動(dòng)很有效。一方面可以盡可能吸引客源,另一方面也是對(duì)美發(fā)店品牌的宣傳。
    一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備。
    前期的預(yù)備:
    1.促銷活動(dòng)為誰(shuí)服務(wù),要達(dá)到什么目的。.
    2.明確為什么要搞促銷活動(dòng)。
    3.活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開(kāi)展什么樣的活動(dòng)。
    4.對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對(duì)小區(qū)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通。
    物料的準(zhǔn)備:
    1、圓形或方形玻璃桌一張,桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼),椅子3、4把。
    2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對(duì)活動(dòng)做出形象展示,展架拉開(kāi)時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小,及時(shí)作好展架的固定工作。
    3、路演促銷中如果擺放了大型拱門(mén),那么活動(dòng)前應(yīng)對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看,確定擺放地點(diǎn),電源情況,檢查拱門(mén)的好壞,鼓風(fēng)機(jī)情況等等。
    4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話,應(yīng)該在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試,以確?;顒?dòng)的順利進(jìn)行。
    5、路演促銷針對(duì)客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
    6、路演促銷活動(dòng)針對(duì)直接客戶群,需準(zhǔn)備好筆、紙、贈(zèng)品、飲用水等小物品。
    人員的準(zhǔn)備:
    1、一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗(yàn)),加帶2~4名促銷小姐(a:一般為年輕女性,身高一般在162cm以上青春親民為佳)。
    2、商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服,白色襯衣,深色皮鞋,胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意:鞋須穿深色高跟皮鞋,一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
    3、活動(dòng)前必須針對(duì)促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括:促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識(shí)講解、顧客溝通、活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜)。
    二、活動(dòng)的`申報(bào)。
    這是必經(jīng)程序,區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開(kāi)展。
    內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。
    1.活動(dòng)方案:背景分析;活動(dòng)目的;活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)人、主持形式、內(nèi)容;活動(dòng)操作控制;應(yīng)急措施等。
    2.費(fèi)用:活動(dòng)所需的,預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。
    3.小區(qū)活動(dòng)。
    產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。
    說(shuō)明:活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí),認(rèn)識(shí)發(fā)廊品牌,了解美發(fā)產(chǎn)品;活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識(shí)和美發(fā)特點(diǎn)。
    三、活動(dòng)的開(kāi)展。
    1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí),首先應(yīng)該注意人氣的漲動(dòng)及觀眾與促銷人員之間的互動(dòng)性。
    2、注意資料發(fā)送的對(duì)象(有部分可能是對(duì)手發(fā)廊情報(bào)人員)及其重點(diǎn)對(duì)象。
    3、注意控制場(chǎng)面的有序性及規(guī)范性,在發(fā)廊項(xiàng)目講解宣傳的過(guò)程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
    四、活動(dòng)結(jié)束。
    當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后,首先須進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng),這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動(dòng)后著重進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié),分析及重點(diǎn)對(duì)意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。
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    促銷人員激勵(lì)方案篇十
    7月20日晚7:00-8:30。
    晚會(huì)。
    副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理。
    店長(zhǎng)。
    由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成。
    1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間。
    2、參展的啤酒品牌。
    3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策。
    4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)。
    1、啤酒的釀制工藝。
    2、啤酒的起源。
    3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)。
    表演藝術(shù)要求:
    1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題。
    2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時(shí)尚,文化內(nèi)涵深。
    場(chǎng)地:
    1、中廳前設(shè)表演臺(tái)。
    2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席。
    3、冰吧設(shè)為雅座。
    具體實(shí)施細(xì)則:
    店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng):
    1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人。
    2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)。
    3、邀請(qǐng)貴賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)。
    4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。
    食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):
    1、安排、確定中廳背墻的廣告。
    2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的`酒水飲料。
    3、邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出。
    4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料。
    人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):
    1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
    2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演。
    3、禮儀接待工作。
    4、收?qǐng)龉ぷ鳌?BR>    防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
    策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):會(huì)場(chǎng)效果布置。
    采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):方案策劃及會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地安排分配。
    促銷人員激勵(lì)方案篇十一
    研發(fā)人員是企業(yè)的核心員工,是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的源泉和發(fā)展的關(guān)鍵。其本質(zhì)特征是他們擁有企業(yè)發(fā)展所需要的技術(shù)創(chuàng)新知識(shí)和創(chuàng)新精神,這種技術(shù)創(chuàng)新知識(shí)和創(chuàng)新精神與企業(yè)的其他資源相結(jié)合,能夠轉(zhuǎn)化為具有市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)和市場(chǎng)。如何吸引和留住研發(fā)人員,并鼓勵(lì)和激發(fā)他們利用自己的技能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,是當(dāng)今企業(yè)面臨的重大挑戰(zhàn)之一。
    許多企業(yè)對(duì)與研發(fā)人員往往還采用以往的以崗定薪原則,通過(guò)績(jī)效考核來(lái)量化研發(fā)人員的績(jī)效。但是,研發(fā)工作具有很強(qiáng)的不確定性,影響研發(fā)項(xiàng)目成功的因素很多,產(chǎn)品和項(xiàng)目組成員構(gòu)成越復(fù)雜,不確定性就越大,尤其對(duì)于基層研發(fā)人員。在這樣的情況下,希望考核結(jié)果準(zhǔn)確和完全量化不現(xiàn)實(shí),相反,如果將考核結(jié)果的準(zhǔn)確和量化作為目標(biāo),可能會(huì)走入誤區(qū),最后花費(fèi)大量人力物力,卻收不到預(yù)期的效果。
    因此,對(duì)于研發(fā)人員的有效激勵(lì),企業(yè)應(yīng)該基于研發(fā)人員的特征,根據(jù)自身的技術(shù)特點(diǎn)以及實(shí)際發(fā)展情況來(lái)選擇合適的激勵(lì)組合。首先我們必須承認(rèn),提高研發(fā)人員的薪酬是吸引和留住研發(fā)人員的主要方式,基于員工自身的能力讓薪酬與績(jī)效掛鉤。其次,對(duì)于研發(fā)人員,更為巧妙地留住他們的方式就是激勵(lì),這就要求企業(yè)建立一個(gè)完善的薪酬激勵(lì)體系。對(duì)于研發(fā)人員的激勵(lì)主要有以下幾種方法:
    1.采用效益提成、利潤(rùn)分享、入股分紅、科研津貼以及獎(jiǎng)勵(lì)期股等多種方式,促進(jìn)研發(fā)人員的創(chuàng)新積極性。研發(fā)人員不僅需要實(shí)際的工資報(bào)酬去調(diào)動(dòng)其積極性,還需要多種薪酬激勵(lì)方式來(lái)促進(jìn)其創(chuàng)新積極性。要進(jìn)一步改革分配制度,使研發(fā)人員能在創(chuàng)新與開(kāi)發(fā)高新技術(shù)中得到較多的經(jīng)濟(jì)利益。
    2.機(jī)會(huì)型激勵(lì)。作為知識(shí)技術(shù)型員工,研發(fā)人員對(duì)是否有機(jī)會(huì)發(fā)揮個(gè)人知識(shí)專長(zhǎng),是否有獲得知識(shí)更新的機(jī)會(huì)都非常重視,所以機(jī)會(huì)激勵(lì)對(duì)于研發(fā)人員來(lái)說(shuō)是一種有效的激勵(lì)措施。這里的機(jī)會(huì)是指各種學(xué)習(xí)、指導(dǎo)、培訓(xùn)、交流以及獲得有挑戰(zhàn)性的工作的機(jī)會(huì)。挑戰(zhàn)性的工作可以有效地激發(fā)研發(fā)人員的工作興趣,而全面的學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃,是企業(yè)對(duì)研發(fā)人員人力資本的投資,有利于研發(fā)人員知識(shí)的更新,能力的提高,從而保持企業(yè)核心技術(shù)研發(fā)能力的領(lǐng)先地位。在運(yùn)用機(jī)會(huì)激勵(lì)時(shí),要講究公平原則,即每位員工都有平等的機(jī)會(huì)參加學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和獲得具有挑戰(zhàn)性的工作,這樣才不會(huì)讓研發(fā)人員感受到不公平從而失去工作的積極性。
    3.情感型激勵(lì)。一般來(lái)說(shuō),知識(shí)型員工受尊重的需求程度相對(duì)較高,尤其對(duì)于研發(fā)人員來(lái)說(shuō),他們自認(rèn)為對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)較大,更加渴望得到尊重。因此,企業(yè)的高層管理者應(yīng)該多與他們進(jìn)行有效的溝通,征求他們的意見(jiàn),讓他們參與企業(yè)的決策討論,以增強(qiáng)他們的被認(rèn)同感和對(duì)企業(yè)的依賴感、認(rèn)同感以及歸屬感。情感型的激勵(lì)是留住和激勵(lì)研發(fā)人員的重要手段之一。
    4.環(huán)境型激勵(lì)。企業(yè)內(nèi)部擁有良好的技術(shù)創(chuàng)新的氛圍、企業(yè)全體人員對(duì)技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新的重視和理解,尤其是高級(jí)管理層對(duì)研發(fā)人員工作的關(guān)注與支持,都是對(duì)研發(fā)人員的有效激勵(lì)。而且研發(fā)工作的有效運(yùn)行甚至成功與否都對(duì)外界資源具有較大的依賴性,創(chuàng)造良好的工作環(huán)境、配置較好的科研設(shè)備能夠使他們更加順利地從事研發(fā)工作。環(huán)境上的激勵(lì)對(duì)研發(fā)人員來(lái)說(shuō)是一種特有的激勵(lì)手段。
    5.多通道的研發(fā)生涯路徑設(shè)計(jì)。多重職業(yè)生涯路徑,滿足員工的多樣化職業(yè)需求,是發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)組織中激勵(lì)和留住研發(fā)人員的一種普遍做法。首先,對(duì)于想要轉(zhuǎn)任管理層的研發(fā)人員,在組織中的職業(yè)進(jìn)步就意味著個(gè)人被給予更高層次的管理責(zé)任,企業(yè)可以為他們?cè)O(shè)計(jì)研發(fā)轉(zhuǎn)管理生涯路徑。但對(duì)于很多員工來(lái)說(shuō),他們并不看重管理權(quán)力的獲得,因?yàn)檫@與他們的職業(yè)興趣并不符合。對(duì)于這些研發(fā)人員,企業(yè)應(yīng)該給研發(fā)人員提供獨(dú)特的生涯路徑的升遷機(jī)會(huì)——研發(fā)生涯路徑。研發(fā)人員可以沿著這條路徑由低到高發(fā)展:研發(fā)員——研發(fā)工程師——研發(fā)代表——研發(fā)專家——高級(jí)研發(fā)專家——研發(fā)科學(xué)家。研發(fā)路徑與企業(yè)管理路徑的層級(jí)結(jié)構(gòu)是平等的,每一個(gè)研發(fā)等級(jí)都享有與管理等級(jí)相同的地位和報(bào)酬,以達(dá)到公平。這樣既保證了對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì),又使他們能充分發(fā)揮自己的專業(yè)特長(zhǎng)。
    6.其他激勵(lì)。如彈性工作制,由于研發(fā)人員的工作自主性特點(diǎn),寬松、靈活的彈性工作時(shí)間和工作環(huán)境對(duì)于保持創(chuàng)新思維很重要。對(duì)于做出特殊貢獻(xiàn)的研發(fā)人員,可以采取研發(fā)成果署名制度,這樣既讓署名的員工得到社會(huì)認(rèn)可和聲譽(yù)提升而深受鼓舞,同時(shí)對(duì)其他員工形成鞭策,有利于激發(fā)他們的工作熱情。
    企業(yè)研發(fā)人員的需要是多層次、多樣化的,各種激勵(lì)手段都有其特定的激勵(lì)效果和局限性,因此,企業(yè)應(yīng)該根據(jù)研發(fā)人員的特點(diǎn)以及企業(yè)的自身現(xiàn)實(shí)條件狀況來(lái)選取激勵(lì)組合,發(fā)揮最大效用。目前,我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平比較低,薪酬、獎(jiǎng)金等物質(zhì)因素對(duì)研發(fā)人員仍具有很好的激勵(lì)效果。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,研發(fā)人員的收入水平達(dá)到一定層次后,物質(zhì)激勵(lì)作用會(huì)逐漸減弱,個(gè)人的成長(zhǎng)發(fā)展、精神上的滿足與愉悅才是研發(fā)人員的根本需求。
    隨著高新技術(shù)的快速發(fā)展,高科技企業(yè)的成功比以往任何時(shí)候都更依賴于研發(fā)以及研發(fā)人員的技術(shù)、能力和表現(xiàn)。因此,對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)就顯得尤為重要。企業(yè)應(yīng)該選擇合適的激勵(lì)方式,有效激勵(lì)研發(fā)人員,調(diào)動(dòng)他們創(chuàng)造的積極性與內(nèi)動(dòng)力,最大限度地釋放他們的工作潛能,推動(dòng)企業(yè)的創(chuàng)新活動(dòng),使企業(yè)達(dá)到更好的績(jī)效水平。
    促銷人員激勵(lì)方案篇十二
    促銷主題:xx店圣誕(元旦〉歡樂(lè)美發(fā)節(jié),讓你美個(gè)夠。
    促銷目的。
    (1)當(dāng)活動(dòng)定位為美發(fā)節(jié),一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺(tái)。
    (2)此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來(lái)實(shí)施,這樣效果會(huì)更好。
    (3)利用商品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源;。
    (4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))。
    (5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠(chéng)度。
    促銷時(shí)間12月23日一201月6日。
    促銷形式換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼。
    促銷內(nèi)容。
    1、打折:
    5、送發(fā)型圖或大頭:很多客人都想到一些自己沒(méi)有過(guò)的發(fā)型,如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型,或幾個(gè)大頭貼,作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們,或發(fā)qq給他們,客戶一定會(huì)很高興。
    注意事項(xiàng)。
    1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望.
    2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門(mén)懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
    3、制定活動(dòng)銷俜目標(biāo),并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
    4、采用美發(fā)店會(huì)員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
    促銷人員激勵(lì)方案篇十三
    現(xiàn)在的時(shí)代是一個(gè)追求時(shí)尚的時(shí)代,幾乎每個(gè)人都講究個(gè)性突出、獨(dú)一無(wú)二,在個(gè)性化大行其道的年代,利用各種物品充分表達(dá)自我的同時(shí),也增強(qiáng)了人與人之間的感情。diy是下一個(gè)比較流行的關(guān)鍵詞,英文doityourself是自己動(dòng)手的縮寫(xiě)。近年來(lái),diy類店鋪是走勢(shì)較為可喜的一種特有形式,從陶吧、銀飾吧到紙藝吧、花藝吧、面包蛋糕餐點(diǎn)巧克力等等,diy開(kāi)始滲入到大眾生活的方方面面,它的賣(mài)點(diǎn)并不是產(chǎn)品本身,而是制作產(chǎn)品過(guò)程的樂(lè)趣,這正是其吸引人的地方,從而也為生活?yuàn)蕵?lè)留下了很多可以創(chuàng)意開(kāi)發(fā)的余地。diy這種方式能讓部分人得到精神上的滿足,也讓部分人diy出了自己的人生,特別受80年代、90年代及之后的年輕一代的歡迎。
    (1)小和山高教園區(qū)周邊環(huán)境分析:杭州小和山高教園區(qū),是浙江省“科教興省”戰(zhàn)略中規(guī)劃建設(shè)的五大高教園區(qū)之一,位于杭州市西湖區(qū)留下鎮(zhèn)。目前,入駐的學(xué)校有浙江工業(yè)大學(xué)、浙江科技學(xué)院、浙江外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、杭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、浙江長(zhǎng)征職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校。居民區(qū)有水木清華、翰墨香林、林野山居、小和山新村,屏風(fēng)新村等。
    口所占比例接近較大,因此有著廣闊的市場(chǎng)前景,具有很多的潛在顧客。
    我選擇開(kāi)一家diy蛋糕店,原因有:1、小和山高教園區(qū)附近沒(méi)有diy的蛋糕店,競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較??;2、隨著社會(huì)發(fā)展節(jié)奏的加快和人們生活質(zhì)量的提高,面包、西點(diǎn)、蛋糕以其便捷、營(yíng)養(yǎng)、美味、時(shí)尚被越來(lái)越多的人所接受,逐步向主食化發(fā)展,而且年輕人大多喜歡吃甜食、比較重視生日,作為各種節(jié)日及派對(duì)的必須品,蛋糕產(chǎn)業(yè)已日趨成熟;3、當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上的蛋糕的千篇一律,或千篇一律的蛋糕市場(chǎng)產(chǎn)品無(wú)法滿足自己家的特殊需要,"doityourself"(我自己動(dòng)手做)的念頭會(huì)油然而生。這樣就可以滿足很多人想做就做的需要。4、全過(guò)程都有專業(yè)的師傅指導(dǎo),可以讓顧客享受做獨(dú)特蛋糕的樂(lè)趣,讓每一個(gè)做蛋糕的人和吃蛋糕的人都可以感受到幸福的味道!
    根據(jù)小和山高教園區(qū)的具體情況,我將店鋪地址選擇在外國(guó)語(yǔ)學(xué)院后門(mén)的街上,原因有以下幾點(diǎn):
    1、那里有許多的出租車在那里出租,還有公交車經(jīng)過(guò),開(kāi)店后有利于進(jìn)貨,離市中心也有直達(dá)的公交車,從而降低了運(yùn)輸成本,節(jié)省了運(yùn)輸時(shí)間。
    2、因?yàn)槟抢镏饕歉呓虉@區(qū),還有大量的留學(xué)生,消費(fèi)水平都偏高,所以有充足的購(gòu)買(mǎi)力,大家都愿意在學(xué)生組織及個(gè)人生日、派對(duì)時(shí)購(gòu)買(mǎi)蛋糕。
    3、那片雖然有幾個(gè)蛋糕店,但是相對(duì)來(lái)說(shuō)diy蛋糕店更具優(yōu)勢(shì),更吸引年輕人的眼球。
    1、優(yōu)勢(shì):具備一定的專業(yè)知識(shí),了解顧客的心理需求。
    2、劣勢(shì):蛋糕的口味十分有限,需要不斷推陳出新來(lái)迎合顧客的口味的變化,還需要靠各種不同的營(yíng)銷手段去吸引回頭客。由于缺少經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),預(yù)計(jì)前期投入的成本和價(jià)格均比較高,新近入市場(chǎng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可尚需一段時(shí)間。
    3、威脅:出現(xiàn)時(shí)間較短,可借鑒的中國(guó)本土成功案例不多,挑戰(zhàn)性更強(qiáng)、更需要不斷探索以求穩(wěn)定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。會(huì)有人參與到這個(gè)行業(yè)與我們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
    4、機(jī)會(huì):投資額又不高,操作簡(jiǎn)單,占地面積小,非常適合小本經(jīng)營(yíng)主義者。在文三路附近雖然有蛋糕店,但并沒(méi)有此項(xiàng)目,所以填補(bǔ)市場(chǎng)空缺的空間大。
    不采取加盟方式,而是以直營(yíng)方式先把小店做起,然后做成加盟店,打造自己的品牌,樹(shù)立自己的行業(yè)地位。自制與定制相結(jié)合將成為我店個(gè)性化服務(wù)的兩條主線。
    喝飲料的人提供了一個(gè)輕松氛圍的港灣。投資不大,風(fēng)險(xiǎn)小。就飲食行業(yè)而言,每年并沒(méi)有淡季可分。在幾萬(wàn)人學(xué)生中,每天都有學(xué)生生日。大而單一的蛋糕房已經(jīng)滿足不了廣大學(xué)生的需求。(若有淡旺季之分,但是可以增加所賣(mài)東西,以平衡個(gè)季節(jié)收支)。
    (二)市場(chǎng)細(xì)分:按照最初標(biāo)的客戶年齡定位為5-70歲消費(fèi)人群;其中diy糕點(diǎn)類主動(dòng)消費(fèi)人群為10-30年齡段人群;半主動(dòng)消費(fèi)人群為5-10年齡段人群,其余為被動(dòng)消費(fèi)人群。不僅要走diy路線,也要成品出售和定制。
    (三)目標(biāo)市場(chǎng)選擇:目標(biāo)市場(chǎng)的確定很大程度上由周邊環(huán)境決定。由于diy蛋糕面向的顧客群是年輕人,所以目標(biāo)客戶就是學(xué)生。
    (四)市場(chǎng)定位:價(jià)格偏高,口味獨(dú)特,制作過(guò)程獨(dú)特。
    (五)市場(chǎng)策略:根據(jù)市場(chǎng)需求的不同,采用無(wú)差異化策略和差異化策略。無(wú)差異化策略主要是針對(duì)大部分的學(xué)生提供大眾化的消費(fèi)服務(wù)購(gòu)買(mǎi)成品。差異化策略主要是針對(duì)都特殊服務(wù)的老師和學(xué)生提供diy和定做服務(wù)。
    預(yù)計(jì)初期投入約100000元,設(shè)備投資:房租3000元、押金6000元;門(mén)面裝修(包括店面裝修、燈箱、音響)約10000元;較忙時(shí)可在高校招聘兼職;機(jī)器設(shè)備最大的投資:5000元;廣告媒介費(fèi)用:20xx元;水電等雜費(fèi):700元;首期進(jìn)貨款:面粉、奶油、及以上產(chǎn)品定位的原材料以及糕點(diǎn)訂購(gòu)3000元。(其余開(kāi)支暫且不計(jì))。
    促銷人員激勵(lì)方案篇十四
    帝夢(mèng)珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮“諾愛(ài)一生”系列美鉆特價(jià)促銷,寓意:“永恒承諾鐘愛(ài)你一生一世”
    20xx年12月20日至20xx年1月15日。
    圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒(méi)有特定的消費(fèi)群體,且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長(zhǎng),價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣,從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。
    “諾愛(ài)一生”系列美鉆。
    款式風(fēng)格:均以經(jīng)典、高貴、簡(jiǎn)單、優(yōu)雅、大方為主。
    銷售對(duì)象:首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購(gòu),款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴,所以適銷對(duì)象廣泛。
    主鉆定位:10分,15分,20分,款式共10款(10分五款,15分三款,20分兩款)。
    促銷人員激勵(lì)方案篇十五
    目前本童裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是,由于目前中國(guó)童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,所以在實(shí)施活動(dòng)之前,一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在,哪怕是細(xì)微的,最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。
    本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)還是吸引兒童購(gòu)買(mǎi)?(這里需要注意:雖然兒童消費(fèi)最終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)來(lái)實(shí)現(xiàn),但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
    服裝加盟在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
    服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說(shuō)來(lái),童裝都是面對(duì)家長(zhǎng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體,所以對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題,而對(duì)于兒童這一直接消費(fèi)者來(lái)說(shuō),他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
    服裝加盟值得重視的是,這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性,讓人們真正愿意購(gòu)買(mǎi)你的童裝產(chǎn)品,最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。
    這一部分主要闡述童裝促銷活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:
    1、確定伙伴:拉上x(chóng)x做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和xx或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì),兒童是祖國(guó)的未來(lái),是人們關(guān)愛(ài)和保護(hù)的對(duì)象,xx和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),擴(kuò)大整個(gè)活動(dòng)的規(guī)模和影響。
    2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象(如兒童或家長(zhǎng))參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是,這種刺激必須要突出公益性。
    促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長(zhǎng)有空閑參與,如一般可選擇五一、國(guó)慶黃金周或兒童節(jié),在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便(特別是兒童),而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。
    一個(gè)成功的童裝促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門(mén)針對(duì)啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
    服裝加盟前期準(zhǔn)備分三塊:人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。
    在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與xx、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)參與兒童的安全?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動(dòng)的時(shí)候,偶爾會(huì)出現(xiàn)一些安全問(wèn)題,必須要有專人負(fù)責(zé),否則往往會(huì)阻礙整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。
    促銷人員激勵(lì)方案篇十六
    內(nèi)容:。
    凡在本店個(gè)人總消費(fèi)達(dá)100元以上,可享受一張價(jià)值50元足浴代金券一張。(可憑本券在指定總店或分店享受40鐘足浴保健項(xiàng)目)。
    宣傳:1、在店門(mén)口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌。
    2、在吃飯(客人)前,將此次活動(dòng)的宣傳資料在飯店、鬧市區(qū)、酒吧、小區(qū)等場(chǎng)所發(fā)放。
    3、所有宣傳廣告上須有“一次消費(fèi),兩次享受”的主題,并寫(xiě)明活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)以及電話。
    凡來(lái)店消費(fèi)顧客小孩或老人均可享受免費(fèi)足療保健項(xiàng)目服務(wù)一套。
    宣傳:1、在店門(mén)口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌,把卡的圖片附上。
    2、在報(bào)紙上登載廣告或在超市門(mén)口發(fā)宣傳頁(yè)。
    3、所有宣傳葉上須有“尊老愛(ài)幼,孝先行”的主題,并寫(xiě)明活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)以及電話。
    內(nèi)容:。
    凡攜女士來(lái)店消費(fèi)男士,均可選取一只精美鮮花花,獻(xiàn)給日夜操勞的她。
    宣傳:1、在店門(mén)口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌,擺上一大束鮮花。
    2、將宣傳頁(yè)在5.1日之前郵寄消費(fèi)群體。
    3、所有宣傳葉上須有“把愛(ài)送給你最愛(ài)的人”的主題,并寫(xiě)明活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)以及電話。
    注意事項(xiàng):。
    1、店內(nèi)所做活動(dòng),須提前向員工詳細(xì)說(shuō)明。
    2、活動(dòng)前,須給員工做服務(wù)禮儀和技術(shù)的加強(qiáng)。
    3、發(fā)放資料需由經(jīng)理帶領(lǐng),選擇適當(dāng)人群發(fā)放。
    4、活動(dòng)期間員工不許請(qǐng)假。
    5、對(duì)活動(dòng)效果做評(píng)估,總結(jié)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)與過(guò)失。
    獎(jiǎng)品設(shè)置為保健項(xiàng)目代金券,旅游景點(diǎn)門(mén)票或餐飲代金券等作為活動(dòng)獎(jiǎng)品。
    宣傳:。
    適合戶外作秀活動(dòng)。
    促銷人員激勵(lì)方案篇十七
    “十月胎恩重,三生報(bào)答輕?!痹谀赣H節(jié)即將到來(lái)之際,為讓孩子們更好地釋放心中的情感,抒發(fā)對(duì)母親那濃濃的愛(ài)意,我校校長(zhǎng)室、校團(tuán)委、教導(dǎo)處及語(yǔ)文教研組決定:開(kāi)展紀(jì)念20xx年母親節(jié)感恩教育的主題活動(dòng)。
    20xx年的母親節(jié)(20xx年5月11日)即將來(lái)臨,為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生思想道德教育,弘揚(yáng)中華民族孝敬父母的傳統(tǒng)美德,學(xué)校校長(zhǎng)室、校團(tuán)委、教導(dǎo)處及語(yǔ)文教研組決定:開(kāi)展以“濃情五月、母愛(ài)永恒”為主題詩(shī)文朗誦來(lái)紀(jì)念20xx年母親節(jié)的感恩教育活動(dòng)。希望通過(guò)詩(shī)、文朗誦的形式,引導(dǎo)學(xué)生理解、關(guān)心父母,弘揚(yáng)孝敬父母、珍視親情的傳統(tǒng)美德,培養(yǎng)學(xué)生一顆感恩的心,培養(yǎng)學(xué)生對(duì)家庭、對(duì)父母、對(duì)親人有熱愛(ài)、有責(zé)任、愿奉獻(xiàn)的`良好情感,以此激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,提升學(xué)生的道德素質(zhì)。
    各班主任要認(rèn)真向?qū)W生講清活動(dòng)的目的、內(nèi)容和要求,要引起學(xué)。
    生的足夠重視并引導(dǎo)學(xué)生積極參與本次活動(dòng),以期達(dá)到我們預(yù)期的良好效果。
    朗誦的內(nèi)容可以是詩(shī)歌,也可以是散文,材料來(lái)源不限(最好是自己的原創(chuàng))。每班最多兩份朗誦稿件,由各班語(yǔ)文老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)朗誦,必要時(shí)可以配樂(lè)朗誦,但所配樂(lè)曲一定要整理完備。朗誦時(shí)要脫稿,要求使用標(biāo)準(zhǔn)的普通話,聲音要清晰響亮,并配合一些必要的肢體語(yǔ)言。
    請(qǐng)各班班主任務(wù)必在五月七日上午放學(xué)前,將比賽選手名單及比賽題目以書(shū)面形式完成并交到語(yǔ)文教研組(劉志民老師處)。并讓所有比賽選手與五月七日下午1點(diǎn)40分到一樓辦公室抽簽定號(hào)。
    初步預(yù)定為五月九日下午第一節(jié)課后,由各班主任快速有序的組織各班學(xué)生入場(chǎng),評(píng)委就座,主持人宣布開(kāi)始。
    比賽結(jié)束后,由校長(zhǎng)總結(jié)發(fā)言,并頒發(fā)獎(jiǎng)品。
    活動(dòng)結(jié)束,由語(yǔ)文教研組寫(xiě)好活動(dòng)總結(jié)報(bào)告上交教導(dǎo)處。
    促銷人員激勵(lì)方案篇十八
    二.活動(dòng)主題:凱?!敖痿铡扁牷荩ㄊ∈校?。
    三.活動(dòng)區(qū)域:恒暉一樓、直營(yíng)店、加盟店。
    四.活動(dòng)目的:
    1.借助端午節(jié)三天小長(zhǎng)假進(jìn)行促銷活動(dòng)提高品牌知名度。
    2.提高目標(biāo)消費(fèi)者心目中的形象。
    五.活動(dòng)內(nèi)容:
    1.凱福“金粽”鉅惠(省市):
    5月31日-6月2日凡購(gòu)買(mǎi)()元以上,加()元錢(qián)即送絨沙金粽擺件一個(gè)。
    2.端午節(jié)舊飾換新顏:
    5月31日-6月2日,顧客可將以前的首飾拿到凱福珠寶專賣(mài)店/柜換取新的首飾,只收取加工費(fèi)()元/克,同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非凱福品牌換金也可參加),使所有首飾“舊貌換新顏”。(僅限有以舊換新門(mén)店)。
    3.端午節(jié)黃金大放價(jià):
    5月31日-6月2日,黃金放價(jià)三天,全城超低價(jià),每克直降()元。
    4.圓夢(mèng)鉆石柜:
    設(shè)立“圓夢(mèng)鉆石柜”,即對(duì)部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷售,最低價(jià)()元,圓顧客一個(gè)超值鉆石夢(mèng)。
    六.活動(dòng)宣傳與推廣。
    (2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做凱?!敖痿铡扁牷荩ㄊ∈校?、端午節(jié)舊飾換新顏、端午節(jié)黃金大放價(jià)活動(dòng)的內(nèi)容、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
    七.活動(dòng)控制與評(píng)估。
    2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至凱福珠寶推廣總部品牌部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。
    八.活動(dòng)細(xì)則。
    1.活動(dòng)期間各加盟商需自行計(jì)算滿()元加()元送絨沙金粽擺件一個(gè)。(絨沙金粽由總部統(tǒng)一采購(gòu)加盟商直接從公司采購(gòu)。素金可不參加)。
    2.活動(dòng)期間端午節(jié)舊飾換新顏工費(fèi)()元,需要各加盟店自行制定。(沒(méi)有以舊換新的商家可以不參加)。
    3.黃金三天全城超低價(jià),各加盟商需自行計(jì)算直降()元。并將金價(jià)以標(biāo)價(jià)牌形式放置柜臺(tái)明顯位置。(詳見(jiàn)附件黃金標(biāo)牌)。
    4.圓夢(mèng)鉆石柜,需將特價(jià)牌放置鉆飾,翡翠特價(jià)專柜當(dāng)中。(詳見(jiàn)附件特價(jià)牌)。
    九.附件設(shè)計(jì)稿。
    十、活動(dòng)方案時(shí)間節(jié)點(diǎn):
    1、活動(dòng)策劃5月7-8日;
    2、各部門(mén)溝通意見(jiàn)請(qǐng)于5月9-10日反饋與品牌部董冰冰;
    3、活動(dòng)方案修改5月11日完成;
    5、方案及物料設(shè)計(jì)稿件發(fā)各部門(mén)5月17日;
    十一、活動(dòng)物料設(shè)計(jì)稿:
    1.黃金標(biāo)價(jià)牌。
    促銷人員激勵(lì)方案篇十九
    每個(gè)公司都有客服部門(mén),客服主要對(duì)接服務(wù)顧客,如何激發(fā)客服人員的服務(wù)熱情和提升業(yè)績(jī)自然是需要相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制的,下面我們一起來(lái)學(xué)習(xí)下這份方案。
    第一章總則。
    第一條為健全激勵(lì)機(jī)制,提升客戶服務(wù)人員工作積極性、責(zé)任心,保障產(chǎn)品產(chǎn)量和服務(wù)品質(zhì),降低不必要的服務(wù)成本,特制定本管理制度。
    第二章激勵(lì)原則與對(duì)象。
    第二條服務(wù)質(zhì)量為主,服務(wù)工作量、服務(wù)成本為輔。
    第三條本管理制度適用人員:客服部所有員工。
    第三章激勵(lì)細(xì)則。
    激勵(lì)包括:月度績(jī)效、季度評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)、半年度績(jī)效獎(jiǎng)金、年度績(jī)效、備品備件銷售和服務(wù)合同激勵(lì)。
    第四條月度績(jī)效(服務(wù)工程師、組長(zhǎng))。
    4.1根據(jù)《客服部調(diào)試項(xiàng)目工作系數(shù)》,計(jì)算出每月服務(wù)人員的`出差項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的服務(wù)點(diǎn)數(shù),服務(wù)人員以每月出差17個(gè)點(diǎn)為基數(shù),超過(guò)17個(gè)點(diǎn)的部分按照270元/點(diǎn)計(jì)入月度績(jī)效。
    4.2服務(wù)人員當(dāng)月出現(xiàn)安全事故扣罰2個(gè)績(jī)效點(diǎn)數(shù)。
    第五條季度評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)(服務(wù)工程師、組長(zhǎng)、客服管理部)。
    5.1每季度對(duì)客服工程師、客服管理部員工進(jìn)行考核排名,季度考核排名前3名,季度獎(jiǎng)勵(lì)1500元,第4~8名,季度獎(jiǎng)勵(lì)1000元。
    第六條半年度績(jī)效獎(jiǎng)金。
    6.1適用范圍:客服管理部員工。
    6.2激勵(lì)方式:參照《泰昂能源激勵(lì)制度-管理職能部門(mén)》執(zhí)行。
    第七條年度績(jī)效。
    7.1適用范圍:客服部全體員工。
    7.2激勵(lì)方式:參照《泰昂能源激勵(lì)制度-管理職能部門(mén)》執(zhí)行。
    第八條備品備件銷售獎(jiǎng)勵(lì):
    8.4激勵(lì)按季度統(tǒng)計(jì),每月4、7、10、第二年1月發(fā)放。
    8.5服務(wù)產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)參見(jiàn)泰達(dá)公司服務(wù)產(chǎn)品銷售激勵(lì)政策;
    第九條獎(jiǎng)懲條例:
    第十一條本管理制度監(jiān)督實(shí)施中心/部門(mén):營(yíng)銷中心、人力發(fā)展部。
    第十二條本制度20xx年4月1日起生效,后續(xù)修訂再另行通知。
    第十三條本制度由服務(wù)部、人力發(fā)展部負(fù)責(zé)解釋和修訂。
    附件一:《客服部調(diào)試項(xiàng)目工作系數(shù)》。
    附件二:《客服人員銷售備品備件相關(guān)規(guī)定》。
    部門(mén)編制:
    人事審核:
    領(lǐng)導(dǎo)審核:
    日期:
    促銷人員激勵(lì)方案篇二十
    20xx年10月18—21日(四—日)。
    1.為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛,在正門(mén)外擺放大型菊花花壇,并在門(mén)外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,情濃重陽(yáng)—xx商場(chǎng)賞菊會(huì)”的主題橫幅。
    2.在正門(mén)入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”,配放小裝飾“燈”,取“步步登高”之意。
    3.賣(mài)場(chǎng)內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗。
    4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,供人賞聞。
    (一)活動(dòng)背景。
    重陽(yáng)節(jié),也是中國(guó)的“老人節(jié)”。近年的重陽(yáng)節(jié),逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”。回家跟爸媽說(shuō)說(shuō)知心話,陪辛勞了一輩子的父母出門(mén)走走,逛逛,漸漸成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,本方案主要從兒女孝順、合家歡樂(lè)的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。
    (二)活動(dòng)內(nèi)容。
    1.“情暖金秋”老年服飾特賣(mài)場(chǎng)。
    活動(dòng)期間,在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣(mài)場(chǎng)。
    2.“歡樂(lè)九月九,好戲天天有”戲院專場(chǎng)演出。
    商場(chǎng)附設(shè)戲院在活動(dòng)期間每天推出一場(chǎng)精彩演出,并推出買(mǎi)4贈(zèng)1的家庭套票優(yōu)惠,同時(shí)向每個(gè)定購(gòu)該套票的家庭贈(zèng)送1盤(pán)小吃。
    3.全場(chǎng)舉辦“購(gòu)物重陽(yáng)節(jié),好戲送不?!被顒?dòng)。
    活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)物,百貨類滿300元,黃金類滿100元的顧客,可獲贈(zèng)戲院精彩演出戲票1張;百貨類滿600元,黃金類滿20xx元的顧客,可獲贈(zèng)戲票2張,以此類推。
    4.保健用品、珠寶首飾“購(gòu)物送?!?BR>    在保健用品、珠寶首飾賣(mài)場(chǎng)推出開(kāi)展“購(gòu)物送?!被顒?dòng),即活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈(zèng)一枚平安符或中國(guó)結(jié),以求為到本商場(chǎng)購(gòu)物的每位顧客及其家庭帶來(lái)一份平安、吉祥。
    5.免費(fèi)快遞郵寄,貼心服務(wù)。
    商場(chǎng)繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù),在賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物滿600元,即可獲贈(zèng)免費(fèi)快遞服務(wù),不足600元,按市場(chǎng)價(jià)格交快遞費(fèi),也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽(yáng)愛(ài)心。(此政策與第三項(xiàng)政策不可同時(shí)享受)。
    菊品為尚,師德崇高—九九重陽(yáng)賞菊書(shū)畫(huà)會(huì)。
    活動(dòng)辦法:
    1)重陽(yáng)節(jié)當(dāng)日,邀請(qǐng)30名本市退體老教師中的書(shū)畫(huà)愛(ài)好者觀賞賣(mài)場(chǎng)內(nèi)展出的名貴菊花,并在八樓顧客接待室現(xiàn)場(chǎng)潑墨,寫(xiě)菊畫(huà)菊,書(shū)畫(huà)作品評(píng)出一二三等獎(jiǎng),為所有參賽者發(fā)放獎(jiǎng)品和參與禮品,所有書(shū)畫(huà)作品在賣(mài)場(chǎng)展示一周。
    2)在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔(dān)任商場(chǎng)的“誠(chéng)信監(jiān)督員”,堅(jiān)督賣(mài)場(chǎng)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)狀況。
    該活動(dòng)一方面沿襲了重陽(yáng)節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng),另一方面也展現(xiàn)了商場(chǎng)“尊師重道,以文興商”的企業(yè)形象。
    1硬廣:.晚報(bào)周三10半彩,快報(bào)周四半版彩。
    2.軟廣:特別企劃活動(dòng)邀請(qǐng)媒體參與,發(fā)布軟文。
    1、本次活動(dòng)主要面向特殊消費(fèi)群--老年人,通過(guò)舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動(dòng),增加本超市的公眾形象。
    2、通過(guò)“義診”活動(dòng)、到敬老院送溫暖等活動(dòng),提升本超市的社會(huì)知譽(yù)度。
    3、通過(guò)舉辦老年歌舞表演等活動(dòng),增加本超市的親和力,真正使“重陽(yáng)節(jié)”富有人情味。
    促銷人員激勵(lì)方案篇二十一
    20xx年xx月xx日為省警校新生開(kāi)學(xué)日期,為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)宣傳好,讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),經(jīng)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)決定全體參加人員于20xx年8月28日下午到達(dá)省警校。
    20xx年xx月xx日。
    活動(dòng)地點(diǎn):山西警官高等??茖W(xué)校(省警校)。
    1、籌集資金負(fù)責(zé)人:郝瑞斌(本次采取分投分配原則,投資平均,利潤(rùn)平分,在批貨之前把此項(xiàng)工作做好)。
    2、去尖草坪批貨(20xx年8月28日下午)組長(zhǎng):郝瑞斌組員:
    崔俊范,衛(wèi)琪琪。
    3、開(kāi)會(huì)(8月28日晚上,安排活動(dòng)具體情況)。
    會(huì)議主持:申俊杰副主持:郝瑞斌。
    4、安排住宿負(fù)責(zé)人:海瑞斌組長(zhǎng):崔倩。
    (意見(jiàn):必須保證每個(gè)人住宿安全,確保健康,不能出現(xiàn)任何問(wèn)題)。
    5、清理各人所帶的包包。
    組長(zhǎng):崔倩副組長(zhǎng):崔俊范。
    6、做名片。
    崔倩和郝瑞斌必須做彩板的名片(個(gè)人投資)參加人員每人做紙名片(8月28日晚上落實(shí))。
    7、著裝。
    所有參加人員著警服,帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的工作證,戴白手套。
    (原因:穿警服能表示是警校的,有親切感,戴工作證能表示是創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的,有感染力,同時(shí)宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),戴白手套能顯示咱們的個(gè)性,讓新生容易認(rèn)識(shí)咱們。)。
    8、語(yǔ)言交流(參見(jiàn)“經(jīng)驗(yàn)之談”)。
    衣服架、插板、水杯、(如需添加,有待討論){參見(jiàn)經(jīng)驗(yàn)之談}。
    1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。
    2、當(dāng)移動(dòng)業(yè)務(wù)員,辦理移動(dòng)卡。
    3、推銷生活用品。
    (詳見(jiàn)活動(dòng)具體安排)。
    2、所有參加人員必須在8月29日上午七點(diǎn)到位,身著規(guī)定的服裝。(崔倩負(fù)責(zé)檢查)。
    3、前期全體人員去迎接新生,給他們搬東西,有倆人留下辦理移動(dòng)卡。最后利潤(rùn)平分,在迎接新生方面,男生給女生搬,女生給男生搬,這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳,迎接新生順便給他們自己的名片,告訴他們?cè)蹅兪歉墒裁吹?,以后有事?lián)系咱們。和新生先建立友誼,以一個(gè)學(xué)長(zhǎng)的身份,以后便于開(kāi)展工作。
    4、后期全體出動(dòng)繼續(xù)賣(mài)咱們的東西,順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),和他們談心,告他們一些學(xué)校的情況(只允許說(shuō)積極的方面)并且可能的情況下給他們疊被子。
    5、為了和其余人區(qū)別開(kāi)來(lái),所有參加人員佩帶工作證,白手套。身著警服,這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),也可以代表省警校。
    6、省警?;顒?dòng)結(jié)束后參加人員不能離開(kāi),第二天早上八點(diǎn)開(kāi)結(jié)束會(huì),核對(duì)資金、利潤(rùn)等等系列情況,并且由郝瑞斌安排大家在其余學(xué)校搞活動(dòng)。
    7、對(duì)于這次活動(dòng)有七分成功的把握,三分風(fēng)險(xiǎn),任何生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的,大家要團(tuán)結(jié)一致,艱苦創(chuàng)業(yè),對(duì)于這次活動(dòng)表現(xiàn)良好的開(kāi)學(xué)后讓其負(fù)責(zé)項(xiàng)目,意思是當(dāng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,這也是給你們的一份獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)于非協(xié)會(huì)會(huì)員表現(xiàn)良好的以后可以免費(fèi)加入?yún)f(xié)會(huì),享受會(huì)員待遇。
    8、該安排有不詳之處,待開(kāi)會(huì)討論后補(bǔ)充,不妥之處要隨機(jī)應(yīng)變,但總的方針和原則不能動(dòng)搖。
    促銷人員激勵(lì)方案篇二十二
    一、時(shí)間:
    二、活動(dòng)目標(biāo)與宗旨:
    1.“先蓄勢(shì)爭(zhēng)人氣、再穩(wěn)固而取利”的營(yíng)銷總體策略;
    2.讓顧客進(jìn)一步了解酒店,打消對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮;
    3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛,激發(fā)顧客熱情消費(fèi);
    4.充分利用現(xiàn)有資源,調(diào)動(dòng)淡季營(yíng)業(yè)潛力,拓展客戶、開(kāi)發(fā)市場(chǎng);
    5.凝聚酒店銷售合力,調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷積極性,全盤(pán)帶動(dòng)式經(jīng)營(yíng)。
    端午節(jié)期間的團(tuán)隊(duì)、家庭、散客、??汀⒀鐣?huì)客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。
    四、廣告宣傳定位:
    可以“融融端午節(jié),情牽八方客”主題,在廣告宣傳上出臺(tái)相應(yīng)的舉措,吸引客源,營(yíng)造節(jié)日消費(fèi)活動(dòng)熱烈氛圍。
    五、促銷活動(dòng)組合:以各部門(mén)聯(lián)動(dòng)配套拉升客源。
    2.餐飲可以“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法;
    3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法;
    采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法,
    5.充值卡消費(fèi)優(yōu)惠辦法。
    六、廣告宣傳策劃與經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
    促銷人員激勵(lì)方案篇二十三
    即將到來(lái)的中秋節(jié)是白酒銷售的旺季,也是各廠家爭(zhēng)奪市場(chǎng)銷售份額的關(guān)鍵時(shí)期。為此,xx事業(yè)部計(jì)劃在中秋節(jié)前一個(gè)月提前啟動(dòng)壓貨活動(dòng),搶占有限的終端資源。計(jì)劃通過(guò)坎級(jí)激勵(lì)向終端壓貨,以3件為一組填補(bǔ)空白網(wǎng)點(diǎn),5件和10件為一組對(duì)老網(wǎng)點(diǎn)壓貨,爭(zhēng)取在中秋節(jié)前提升市場(chǎng)鋪貨率和終端占有率,以便在中秋節(jié)產(chǎn)生“量”的突破。
    xx賀中秋佳節(jié)禮上禮。
    第一階段:8.10-8.20,終端摸排階段。
    第二階段:8.21-9.20,終端壓貨階段。
    1、活動(dòng)產(chǎn)品:
    2、活動(dòng)政策:
    終端進(jìn)貨一定數(shù)量的xxxx產(chǎn)品,可獲贈(zèng)名牌促銷品一套:
    進(jìn)貨3件,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元的名牌錢(qián)夾一個(gè);。
    進(jìn)貨5件,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值310元的名牌禮盒兩件套(錢(qián)夾、皮帶);。
    進(jìn)貨10件,獎(jiǎng)價(jià)值640元名牌禮盒三件套(錢(qián)夾、皮帶、高檔保溫杯);。
    3、回款要求。
    1)先使用經(jīng)銷商庫(kù)存,但必須在9月20日前根據(jù)消化庫(kù)存數(shù)量回款補(bǔ)貨,具體回款提貨額以促銷品的配發(fā)數(shù)量核算。
    2)回款截止日期為20xx年9月20日。
    1、8月3日xx事業(yè)部月度會(huì)議后,招商經(jīng)理領(lǐng)取促銷品樣品,并于8月5日召集各自區(qū)域的產(chǎn)品經(jīng)理開(kāi)會(huì),要求產(chǎn)品經(jīng)理就活動(dòng)內(nèi)容與經(jīng)銷商進(jìn)行深入溝通。8月10日—20日之間各市場(chǎng)預(yù)估活動(dòng)家數(shù),確定回款金額和需要促銷品的數(shù)量,通過(guò)簽呈申報(bào)后即可執(zhí)行活動(dòng),促銷品由xx市場(chǎng)部配發(fā)。
    2、簽呈上必須寫(xiě)明計(jì)劃分銷的終端數(shù),申請(qǐng)公司支持的促銷品數(shù)量和預(yù)計(jì)回款金額。預(yù)計(jì)回款金額以申請(qǐng)促銷品數(shù)量核算,在簽呈“預(yù)計(jì)回款”一欄填寫(xiě)“萬(wàn)”。
    1、凡上報(bào)活動(dòng)簽呈,且經(jīng)公司批復(fù)同意的市場(chǎng)方可配發(fā)促銷品;。
    2、促銷品配發(fā)以簽呈批復(fù)的數(shù)量為準(zhǔn),簽呈批復(fù)后如有市場(chǎng)需要追加回款和促銷品數(shù)量的,電話報(bào)至xx市場(chǎng)部花曉丹處()。
    3、xx市場(chǎng)部人員在活動(dòng)結(jié)束后,匯總各市場(chǎng)促銷品配發(fā)數(shù)量,形成《xxx中秋壓貨活動(dòng)促銷品配發(fā)明細(xì)表》,提供給公司財(cái)務(wù)部掛賬,財(cái)務(wù)部按促銷品單價(jià)從經(jīng)銷商賬戶扣除促銷品費(fèi)用,活動(dòng)結(jié)束后經(jīng)銷商憑公司要求的材料核銷,沖抵掛賬金額。
    4、注意:公司配發(fā)的促銷品未使用部分不得退回,由經(jīng)銷商按掛賬單價(jià)購(gòu)買(mǎi)。
    1、活動(dòng)督察。
    各市場(chǎng)在活動(dòng)結(jié)束后3天內(nèi)上報(bào)《xx中秋壓貨終端網(wǎng)點(diǎn)明細(xì)表》傳至xx事業(yè)部郵箱,xx市場(chǎng)部備案后轉(zhuǎn)至市場(chǎng)管理部,以備公司核查。
    3、注意事項(xiàng):
    促銷人員激勵(lì)方案篇二十四
    樹(shù)立共享與世界同步的信息文明的企業(yè)文化,秉承用戶至上和用心服務(wù)的理念,堅(jiān)持變革創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)、誠(chéng)信合作與共創(chuàng)價(jià)值的價(jià)值觀,力爭(zhēng)將中國(guó)電信建設(shè)成為世界級(jí)電信企業(yè)集團(tuán)。
    (二)校園營(yíng)銷的目標(biāo)。
    電信的品牌定位:
    個(gè)省級(jí)企。
    業(yè),在全國(guó)范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)電信業(yè)務(wù)。
    品牌釋義:
    中國(guó)電信的企業(yè)標(biāo)識(shí)整體造型質(zhì)樸簡(jiǎn)約、線條流暢、富有動(dòng)感。以中國(guó)電信的英文首個(gè)字母c的趨勢(shì)線進(jìn)行變化組合,似張開(kāi)的雙臂,又似充滿活力的牛頭和振翅飛翔的和平鴿,具有強(qiáng)烈的時(shí)代感和視覺(jué)沖擊力。傳遞出我們的自信和熱情,象征著四通八達(dá),暢通、高效的電信網(wǎng)絡(luò)連接著每一個(gè)角落,服務(wù)更多的用戶;表達(dá)了我們“用戶至上、用心服務(wù)”的服務(wù)理念,體現(xiàn)了與用戶手拉手、心連心的美好情感。同時(shí),也蘊(yùn)含著企業(yè)全面創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí),不斷超越的精神風(fēng)貌,展現(xiàn)了企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)、奮發(fā)向上、蓬勃發(fā)展,致力于創(chuàng)造美好生活的良好愿景。
    中國(guó)電信的企業(yè)標(biāo)識(shí)以代表高科技、創(chuàng)新、進(jìn)步的藍(lán)色為主色調(diào)。文字采用書(shū)法體,顯得有生命力、感染力和親和力,與國(guó)際化的標(biāo)識(shí)相襯,使古典與現(xiàn)代融為一體、傳統(tǒng)與時(shí)尚交相輝映。
    旗下3g品牌。
    “天翼”的校園發(fā)展歷史:
    在獲得移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)牌照之前,電信在校園移動(dòng)通信市場(chǎng)份額不足1%,為了擴(kuò)大“天翼”的市場(chǎng)份額,讓天翼深入到每一個(gè)社會(huì)群體中,09年電信集團(tuán)公司推出了全國(guó)統(tǒng)一的校園套餐,并已經(jīng)在全國(guó)校園市場(chǎng)推廣,校園市場(chǎng)用戶多了一個(gè)選擇,電信、移動(dòng)和聯(lián)通的校園之戰(zhàn)從此拉開(kāi)了帷幕。從移動(dòng)的動(dòng)帶感地帶在高校市場(chǎng)占有約90%的市場(chǎng)份額這一數(shù)字來(lái)看,這是一場(chǎng)需要反敗為勝的仗。然而電信人不會(huì)放棄,他們正在用合理的、契合校園市場(chǎng)需求、對(duì)用戶吸引力較大的、具有較大市場(chǎng)空間的天翼校園套餐設(shè)計(jì)來(lái)贏得最后的勝利,讓“天翼”
    展翅飛翔在高校的上空。
    動(dòng)感地帶“我的地盤(pán),我做主”這一口號(hào)很成功的在高校校園里掀起了軒然大波,有對(duì)自我、個(gè)性的推崇的傾向,可能會(huì)使溫暖團(tuán)結(jié)的大家庭多幾分不和諧的色彩。我們學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體,思維體系還沒(méi)有完全形成比較容易受到外部的影響,所以我們需要健康積極的導(dǎo)向作用。天翼的校園套餐推出“全國(guó)五個(gè)號(hào)碼免費(fèi)打”的業(yè)務(wù),有著很強(qiáng)的情感訴求,學(xué)習(xí)再忙別忘了遠(yuǎn)方的媽媽,距離再遠(yuǎn)別忘了昔日的朋友。這樣的訴求點(diǎn)給同學(xué)們以啟示,讓我們做一個(gè)懂得珍惜與關(guān)心他人的人。讓校園充滿愛(ài),這就是天翼引領(lǐng)的新潮流。
    中國(guó)電信“天翼”手機(jī):
    cdma網(wǎng)手機(jī):
    (1)可使用天翼手機(jī)號(hào)在各地用電信筆記本電腦上網(wǎng)(一卡雙芯)。
    (2)聊天號(hào)碼默認(rèn)為手機(jī)號(hào),方便易記。
    (3)使用手機(jī)號(hào)為郵箱帳號(hào),記郵箱,再也不麻煩。
    (4)寬帶可漫游。(目前已全國(guó)放號(hào))。
    (三)此策劃的目標(biāo)。
    以校園(山大威海分校)為依托,探究以電信手機(jī)卡業(yè)務(wù)如何能更好的在競(jìng)爭(zhēng)日益激勵(lì)的校園里占據(jù)一席之地并能夠穩(wěn)定的良性的發(fā)展下去。
    電信在行業(yè)中發(fā)展?fàn)顩r分析。
    (一)行業(yè)狀況。
    1、政策監(jiān)管方面。
    電信、移動(dòng)、聯(lián)通都獲得了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)資格,三家巨頭在各個(gè)領(lǐng)域都展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng),在政策監(jiān)管方面也是無(wú)偏向性的。
    2、業(yè)務(wù)前景方面。
    數(shù)的增長(zhǎng)。
    20xx年運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率。
    數(shù)據(jù)來(lái)源:運(yùn)營(yíng)商20xx年年報(bào),bda。
    (2)利潤(rùn)情況更不樂(lè)觀。運(yùn)營(yíng)商20xx年年報(bào)的數(shù)據(jù)顯示,行業(yè)龍頭中國(guó)移動(dòng)的凈利潤(rùn)只不過(guò)增長(zhǎng)了3.9%(連續(xù)兩年出現(xiàn)個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)),而中國(guó)聯(lián)通20xx年他們的凈利潤(rùn)同比下滑59.7%,雖然中國(guó)電信的利潤(rùn)率達(dá)到了第一位5%,但是凈利潤(rùn)只有152.62億元。
    (3)市場(chǎng)拓展空間有限。根據(jù)工業(yè)與信息化部公布的數(shù)據(jù)顯示截止20xx年12月31日中國(guó)內(nèi)地移動(dòng)電話的普及率已經(jīng)達(dá)到了64.4%,而同期中國(guó)的.城鎮(zhèn)人口比例只有百分之49.68%。繼續(xù)拓展的空間已經(jīng)有限。而且,由于高價(jià)值客戶已經(jīng)開(kāi)發(fā)進(jìn)展緩慢,新發(fā)展的客戶并不能夠給電信運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)更多的價(jià)值。
    3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面。
    (1)競(jìng)爭(zhēng)格局基本形成。進(jìn)入20xx年,電信運(yùn)營(yíng)商“一大兩小”的局面就已經(jīng)形成。不過(guò),另兩家運(yùn)營(yíng)商也正在奮起直追。bda的分析報(bào)告顯示,按照20xx年年底的累積用戶數(shù)來(lái)計(jì)算,中國(guó)移動(dòng)在整個(gè)移動(dòng)通信的市場(chǎng)份額高達(dá)71.9%。
    圖2數(shù)據(jù)來(lái)源:運(yùn)營(yíng)商20xx年年報(bào),bda。
    只計(jì)算20xx年移動(dòng)用戶增量,中國(guó)移動(dòng)的市場(chǎng)份額下降到了60.5%。
    依靠。
    激進(jìn)的市場(chǎng)策略,另兩家運(yùn)營(yíng)商(尤其是中國(guó)電信)正在努力侵蝕中國(guó)移動(dòng)的地盤(pán)。
    價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。隨著電信進(jìn)入尋常百姓家,3g業(yè)務(wù)的發(fā)展依然不是十分明朗的情況下,企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度與利潤(rùn)增長(zhǎng)速度,運(yùn)營(yíng)商的利潤(rùn)率都已經(jīng)滑落到個(gè)位數(shù)的區(qū)間,這與很多制造行業(yè)的凈利潤(rùn)水平已經(jīng)相差無(wú)幾了。
    4、消費(fèi)者方面。
    消費(fèi)者的消費(fèi)能力增加,消費(fèi)意愿增強(qiáng)。20xx年城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入和農(nóng)村居民的人均純收入年均實(shí)際增長(zhǎng)分別打到5.5%和6%。隨著3g業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的普及,3g業(yè)務(wù)的影響也日益加深,不僅對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言,從消費(fèi)者得角度出發(fā),中高端市場(chǎng)開(kāi)拓要求已經(jīng)日益迫切。
    5、策略使用方面。
    面對(duì)著激烈是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),電信、移動(dòng)、聯(lián)通正在運(yùn)用各自的資源和長(zhǎng)處,尋求自己的獨(dú)特定位,“不打價(jià)格戰(zhàn)”、“藍(lán)海戰(zhàn)略”這些詞語(yǔ)頻頻提出,他們都在尋求差異化的經(jīng)營(yíng)策略。
    (1)中國(guó)移動(dòng)仍然會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持“三低原則”,深耕農(nóng)村市場(chǎng)。對(duì)于老客戶則搞好客戶關(guān)懷,減低流失率。在高端市場(chǎng)主要瞄準(zhǔn)還沒(méi)有成熟的4g網(wǎng)絡(luò)??梢哉f(shuō)移動(dòng)的策略還是相對(duì)中規(guī)中矩的,在中高端市場(chǎng)建樹(shù)不大。
    (3)中國(guó)聯(lián)通為了保持市場(chǎng)份額和利潤(rùn)率的平衡,通過(guò)建設(shè)精品網(wǎng)絡(luò),以成熟的wcdma網(wǎng)絡(luò)為依托,引進(jìn)iphone,htc等明星終端,力圖吸引更多的高端用戶。
    6、學(xué)生市場(chǎng)方面。
    移動(dòng)三大運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通的在高校的市場(chǎng)份額分別為73.3%、19.4%、7.3%,高校市場(chǎng)的大片江山被移動(dòng)占據(jù),電信和聯(lián)通處于弱勢(shì)地位,但從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō),這又是一個(gè)契機(jī),因?yàn)殡娦庞兄浅V闊的市場(chǎng)空間可以開(kāi)拓。
    (二)產(chǎn)品狀況。
    1、中國(guó)電信的產(chǎn)品。