每一次總結(jié)都是對(duì)自己成長(zhǎng)的一次見(jiàn)證，讓我們更明確前行的方向。為了更好地解決這個(gè)問(wèn)題，我們需要借鑒一些較為成功的經(jīng)驗(yàn)和做法。%20總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。
工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家好！
今天，我能在這里和大家共同交流工作體會(huì)，感到十分榮幸，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師給了我這樣一次機(jī)會(huì)。
俗話說(shuō)得好：教無(wú)定法，貴在得法。在教學(xué)的這條道路上，我們每位教師都有屬于自己的一套得力的教法?；赝约旱膹慕虤v史，也不過(guò)是聊聊幾頁(yè)，還是那么匆忙，在坐的各位，可以說(shuō)都是我曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)或者正在學(xué)習(xí)的榜樣，感覺(jué)自己并沒(méi)有什么“經(jīng)驗(yàn)”，有的只是盡職盡責(zé)的工作態(tài)度，嚴(yán)格而靈活的教學(xué)方法。教學(xué)工作包含的內(nèi)容廣泛，以下是自己在英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐中的一些做法和感悟，有不當(dāng)之處，請(qǐng)各位多批評(píng)指正。
一、激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
興趣是最好的老師。缺乏興趣，學(xué)生被迫去學(xué)，根本談不上學(xué)習(xí)效果。在我的課堂上我經(jīng)常讓學(xué)生扮演各種角色，相互對(duì)話，講英語(yǔ)故事，當(dāng)小老師，表演短劇節(jié)目，用英語(yǔ)自我介紹，聽(tīng)英語(yǔ)歌曲，講述西方國(guó)家的民風(fēng)民俗以及學(xué)生感興趣的話題等。這些活動(dòng)極大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，使學(xué)生感覺(jué)課堂不再那么枯燥那么漫長(zhǎng)。
二、挖掘?qū)W生的閃光點(diǎn),樹(shù)立自尊和自信。
大家都知道，每一個(gè)學(xué)生都蘊(yùn)藏著極大的學(xué)習(xí)潛能,每一個(gè)學(xué)生都有自己豐富而獨(dú)特的內(nèi)心世界。教師平時(shí)要留心學(xué)生的“閃光點(diǎn)”,及時(shí)予以表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì),尤其對(duì)后進(jìn)生,要格外關(guān)注,認(rèn)真幫扶,適時(shí)肯定,多予鼓勵(lì)。
三、
精講多練，提高英語(yǔ)課堂效率。
初中生的注意力一般只能持續(xù)十五到二十分鐘。如果英語(yǔ)老師是“一張嘴，一支筆，從上課講到下課”的教學(xué)模式，就會(huì)出現(xiàn)“老師講得天花亂墜，學(xué)生聽(tīng)得昏昏欲睡”的現(xiàn)象。新課程理念要求我們重視學(xué)生在課堂中的主體地位，少講多練。少講并不意味著粗略講解，一帶而過(guò)，對(duì)于重難點(diǎn)的知識(shí)，我會(huì)根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)細(xì)致地講解，多舉例，多操練，講一點(diǎn)，練一點(diǎn)，講練結(jié)合，讓大多數(shù)學(xué)生都能跟上課堂節(jié)奏，積極參與課堂活動(dòng)。
四、教法靈活，降低學(xué)習(xí)難度。英語(yǔ)學(xué)科知識(shí)點(diǎn)多而雜，致使部分學(xué)生因記不住而失去興趣。我會(huì)經(jīng)常教學(xué)生一些順口溜來(lái)幫助記憶，使學(xué)生輕松的掌握知識(shí)，提高效率。比如在初一，有些學(xué)生在學(xué)了冠詞、物主代詞后在名詞前亂加一氣，我就編了句“有了某人的，不加aanthe”，不僅初一適用，初二學(xué)了形容詞比較等級(jí)后，也不會(huì)再出現(xiàn)mythebestfriend這樣的錯(cuò)誤。再比如各國(guó)人變復(fù)數(shù)，我教他們“中日友好是一致，英法聯(lián)盟a變e，其他一律加s”。即使編不出順口溜，我也盡量使用易于記憶的方法進(jìn)行知識(shí)歸納。如我們正在學(xué)習(xí)的系動(dòng)詞，我歸納為“五個(gè)起來(lái)四個(gè)變，兩個(gè)保持一個(gè)是”，一下子幫助學(xué)生記住了十二個(gè)系動(dòng)詞。
總之，教學(xué)工作千頭萬(wàn)緒，實(shí)施起來(lái)仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，關(guān)鍵還是要根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，教學(xué)計(jì)劃要全面，要有針對(duì)性，檢查工作要及時(shí)，較快地適應(yīng)教材及學(xué)生的變化。以我目前的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、水平而言，還有很多的地方需要改進(jìn)、提高。在今后的日子里我會(huì)繼續(xù)努力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)、反思，做好我平凡而普通的工作，把快樂(lè)帶給我的學(xué)生，在工作中尋找我的快樂(lè)！謝謝大家！
工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：
大家好！
星宇夢(mèng)轉(zhuǎn)，大學(xué)生活完美謝幕，工作生活悄然開(kāi)幕。初入公司至今，面臨最多挑戰(zhàn)即變化，突如其來(lái)且最短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)，感謝曾經(jīng)和現(xiàn)在幫助我的好心人們！汝若盛開(kāi)，清風(fēng)自來(lái)。心若浮沉，淺笑安然。
轉(zhuǎn)比走心，寒冰戈，憶如沙，一語(yǔ)清辭勝千言。
轉(zhuǎn)比重中之重，精髓于換位思考，不僅讓客戶滿意，更是讓自己對(duì)自己服務(wù)滿意?？蛻籼岢龅暮侠砬覚?quán)限內(nèi)事宜，應(yīng)直接實(shí)際幫助客戶解決問(wèn)題，能夠線上接通工作人員或外地專線處理滴，直接幫客戶三通或轉(zhuǎn)接處理。尤其客戶著急處理解決，盡量避免線下讓工作人員給客戶回電或微信反饋外地專線，為避免拖延所造成客戶滿意度下降，甚至投訴。解決問(wèn)題同時(shí)注意自己站位角度，讓客戶感受到為其是切實(shí)直面處理問(wèn)題或提供解決問(wèn)題途徑，從而逐步縮小與客戶距離，得到客戶認(rèn)可，提升客戶滿意度。尤其對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶，為避免流失，切忌如某些地市公司、理賠中心、外地專線等的推諉行為。換位思考最佳法即想汝在聯(lián)系客服尋求幫助，想獲何等助矣，從而真正理解客戶心情和想法。所謂伊人淚，蠱靈愿，轉(zhuǎn)比由吾不由天。
初步，接通客戶電話預(yù)判，根據(jù)語(yǔ)音和語(yǔ)調(diào)分辨客戶心情，客戶著急一定要做好安撫；其步，與客戶溝通中，根據(jù)客戶語(yǔ)音和語(yǔ)調(diào)的變化，分辨出給客戶處理是否得當(dāng)，是否需要改變處理方式，一定要耐心聽(tīng)從客戶真正需求，尋其本，解其根；尾步，轉(zhuǎn)比關(guān)鍵時(shí)刻，根據(jù)客戶反應(yīng)謹(jǐn)慎轉(zhuǎn)比，如明確表示感謝、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)穩(wěn)定、問(wèn)題得到實(shí)際解決皆可轉(zhuǎn)；如不確定情況，務(wù)必將轉(zhuǎn)比話術(shù)表達(dá)清楚后賭式謹(jǐn)慎轉(zhuǎn)比。所謂星光不問(wèn)趕路人，時(shí)光不負(fù)有心人。
心之所向，素履以往，生如逆旅，一葦以航。善寬以懷，善感以恩，善博以浪，善精以業(yè)。已然，靜舒！我們應(yīng)該為客戶切實(shí)解決問(wèn)題，為留住優(yōu)質(zhì)客戶而發(fā)自內(nèi)心自豪，如果你做到了，那么這個(gè)滿意度你值得擁有！最后祝大家好事連連，轉(zhuǎn)比順利！
工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇三
各位班主任同仁：
大家好！今天，要我給大家作班主任工作經(jīng)驗(yàn)介紹，我感到有點(diǎn)誠(chéng)惶誠(chéng)恐，因?yàn)樵谧挠斜任夜ぷ鹘?jīng)驗(yàn)豐富的老教師、老班主任，有掌握著代教育教學(xué)理念年輕的富有朝氣的新教師，我的發(fā)言談不上什么經(jīng)驗(yàn)介紹，更多的是粗淺地談一談班主任工作中的點(diǎn)滴做法。不當(dāng)之處敬請(qǐng)大家批評(píng)指正。
班主任工作是一項(xiàng)非常辛苦和瑣碎的工作，班主任不但要教好所任教的學(xué)科，還要培養(yǎng)一個(gè)健康向上的班集體，使每個(gè)學(xué)生德、智、體、美、勞等方面都得到充沛發(fā)展，形成良好的個(gè)性品質(zhì)。不付出艱辛的勞動(dòng)和辛苦的汗水是不會(huì)收獲的。
1、要有一顆愛(ài)心。
“沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育”在平時(shí)的教育過(guò)程中，我要求自身以一顆仁愛(ài)之心平等地對(duì)待每一位學(xué)生，能夠站在他們的角度去體驗(yàn)他們的內(nèi)心感受，走進(jìn)他們的情感世界。愛(ài)心的表示形式往往是通過(guò)具體的小事反映出來(lái)。例如每天早晨走進(jìn)教室，我先看看學(xué)生有沒(méi)有到齊，遇到天冷或天熱的時(shí)候，提醒同學(xué)們?cè)鰷p衣服，早上上學(xué)路上是不是注意平安了。每天做操時(shí)，我看到學(xué)生紅領(lǐng)巾沒(méi)有戴正，我會(huì)提醒他系好或幫他們系好，有學(xué)生衣服不夠整齊，我會(huì)輕輕地幫他拉一拉，有人廣播操動(dòng)作不到位，我會(huì)在課間操后叫他們做好，學(xué)生感受到老師對(duì)他的關(guān)心和保護(hù)，讓學(xué)生體會(huì)到老師很在意每一位學(xué)生，讓他們有一個(gè)好心情投入到一天的學(xué)習(xí)中去。這些事看起來(lái)很平常，因?yàn)檫@是作為一個(gè)班主任最基本的工作，其實(shí)這正是一個(gè)班主任愛(ài)心的具體體現(xiàn)。
作為班主任，除了關(guān)心學(xué)生的生活，還要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、身心的健康和思想狀況，在精神上給予他們鼓勵(lì)和支持。那些學(xué)習(xí)退步的，考試發(fā)揮不好的；有困難的；缺少母愛(ài)父愛(ài)的等等。我經(jīng)常用語(yǔ)言開(kāi)導(dǎo)、鼓勵(lì)、教育他們，不時(shí)與他們談心，這樣既掌握了他們的心理活動(dòng)，又消除了他們的精神壓力，還取得了他們的信任。在學(xué)習(xí)上不偏袒、不歧視、不放棄任何一名學(xué)生。要求自身做到不以家庭出身高低、智力好壞定親疏，不以成果好壞分優(yōu)劣。尊重學(xué)生的人格，做到嚴(yán)中有愛(ài)，嚴(yán)中有章，嚴(yán)中有信，嚴(yán)中有度。和時(shí)地掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，找準(zhǔn)談話時(shí)機(jī)，作好學(xué)生的思想工作。
2、為人師表，率先垂范，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。
班主任是全班學(xué)生的組織者、教育者和指導(dǎo)者，對(duì)創(chuàng)立良好的班集體，提高學(xué)生素質(zhì)，陶治學(xué)生的情操，培養(yǎng)全面發(fā)展的人才，具有舉足輕重的地位和作用。班主任和學(xué)生接觸的時(shí)間長(zhǎng)，在學(xué)生面前是一面鏡子、一本書(shū)。因此規(guī)范學(xué)生的行為，首先規(guī)范自身的行為，在工作中要求學(xué)生做到的，自身首先做到，尊重每一個(gè)學(xué)生的人格。我對(duì)學(xué)生說(shuō)，我最關(guān)心你們的是三個(gè)方面，一是每個(gè)學(xué)生都要注意平安，不注意平安其他的都是空談。二是品行端正，俗話說(shuō)，海寬不如心寬，地厚不如德厚，一個(gè)人，要成才，必需先成人，你的學(xué)問(wèn)再大，假如沒(méi)有德，也就是缺德，那他也不可能成為對(duì)社會(huì)有用的人，所以我們要多做積德的事，不做缺德的事。我利用晨會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行道德規(guī)范的教育，小學(xué)生日常行為規(guī)范的教育，讓他們明白什么事能做，什么事不能做，提高他們明辨是非的能力。三是學(xué)習(xí)要認(rèn)真，我讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)自身的家長(zhǎng)是如何關(guān)心自身生長(zhǎng)的，告訴他們，家長(zhǎng)掙錢(qián)不容易，把你們培養(yǎng)長(zhǎng)大更不容易，家長(zhǎng)在培養(yǎng)你們成材的道路上不但花費(fèi)了錢(qián)財(cái)，更傾注了他們的心血，你們要懂得感恩，用優(yōu)異的成果來(lái)回報(bào)家長(zhǎng)。
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工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家下午好!
很榮幸地受二中校長(zhǎng)的委托，代表二中就我們學(xué)校信息新聞宣傳報(bào)道工作和大家做一個(gè)匯報(bào)，與兄弟單位交流、學(xué)習(xí)。借此機(jī)會(huì)，我首先要向所有關(guān)心、支持和幫助我校信息新聞宣傳報(bào)道工作的領(lǐng)導(dǎo)、同事和朋友致以衷心的感謝!
我叫，是二中的一名物理老師，分管學(xué)校工會(huì)工作，2020xx年初，根據(jù)學(xué)校工作分工，經(jīng)市教育局考核同意，正式兼任二中信息報(bào)道員。一年來(lái)，在局宣傳辦的直接領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，不斷學(xué)習(xí)新聞稿件的寫(xiě)作和向各新聞媒體報(bào)送教育、教學(xué)新聞，先后被中國(guó)教師網(wǎng)、江蘇教育新聞網(wǎng)、鹽城新聞網(wǎng)、鹽城教育網(wǎng)、東方生活報(bào)、教育網(wǎng)等教育主流媒體采用了各類新聞稿件上百篇。其中《二中：扶貧政策暖人心肺發(fā)揚(yáng)民主師生說(shuō)話》(江蘇教育新聞網(wǎng))、《二中彩媽陽(yáng)爸牽手留守孤貧兒童活動(dòng)啟航》(鹽城新聞網(wǎng))等稿件的采用，引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注，產(chǎn)生了一定的社會(huì)影響，受到學(xué)生家長(zhǎng)和上級(jí)主管部門(mén)的肯定和好評(píng)。
下面是我校信息新聞報(bào)道工作中的一點(diǎn)體會(huì)，與大家分享：
一、堅(jiān)持原則、公開(kāi)選才。
去年年初，二中為了推選出最適合信息新聞宣傳報(bào)道崗位的人選，學(xué)校根據(jù)局黨委、局宣傳辦的文件精神，成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的競(jìng)聘小組，堅(jiān)持崗位競(jìng)聘原則，校內(nèi)公開(kāi)選聘人才。我的應(yīng)聘演講詞是：“我不是大家要找的才，但我是最適合這個(gè)崗位的人，因?yàn)槲矣幸活w火熱的心，我愛(ài)我的學(xué)校、我愛(ài)我的職業(yè)、我更愛(ài)我的學(xué)生”。
今年4月4日《教育網(wǎng)》采用的“二中：緬懷革命先烈感恩美好生活”一稿，學(xué)校舉行掃墓活動(dòng)的當(dāng)天，也正好是我家老父親去世三周年上墳的日子，我本人身體也不太舒服，而且學(xué)校規(guī)定五十歲以上的老同志可以不參加活動(dòng)，我完全可以在家休息，但為了能拿到第一手素材，我硬是陪著同學(xué)們一起步行三公里，隨隊(duì)拍攝到了隊(duì)伍行進(jìn)、敬獻(xiàn)花藍(lán)、重溫誓言、領(lǐng)導(dǎo)講話等珍貴照片。
我一直有這樣的信念，既然選擇了，那就盡心盡責(zé)。干一行愛(ài)一行，是我們做好信息宣傳報(bào)道工作的基礎(chǔ)。
二、制度約束、領(lǐng)導(dǎo)重視。
領(lǐng)導(dǎo)重視是我們做好信息報(bào)道工作的動(dòng)力，同時(shí)也是對(duì)我們工作的鼓勵(lì)和鞭策。二中將信息報(bào)道工作列入學(xué)校年度工作計(jì)劃，信息新聞宣傳員的工作折算為工作量，平時(shí)按備教改聽(tīng)的要求同步跟蹤檢查，對(duì)采用的新聞稿件按采用級(jí)別量分計(jì)入個(gè)人檔案，作為年終績(jī)效考核的依據(jù)，對(duì)于報(bào)送不實(shí)信息，引起不良后果的，按相關(guān)紀(jì)律條款處分。
于亞鵬校長(zhǎng)不僅時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)站、報(bào)刊采用二中的新聞稿，還不斷為我們提供新聞線索和新聞?lì)}材。20xx年8月27日，正值暑假，無(wú)償獻(xiàn)血車開(kāi)進(jìn)二中校園，住校老師紛紛伸出臂膀，主動(dòng)參加無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)，于校長(zhǎng)知道情況后，及時(shí)將線索提供給我們，8月28日(江蘇教育新聞網(wǎng))采用了我的稿件《二中：傳遞正能量迎接新學(xué)年——開(kāi)學(xué)前夕該校老師積極參加無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)》，獲得廣泛好評(píng)。
三、責(zé)職明確、嚴(yán)格管理。
信息宣傳報(bào)道員，不僅僅是一個(gè)崗位，更是一份責(zé)任。二中實(shí)現(xiàn)信息日?qǐng)?bào)制，信息宣傳報(bào)道員每天必須將搜集到的信息記載入冊(cè)，由學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)。正能量信息必須及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)給主管部門(mén)和新聞單位。
二中師生行知社團(tuán)，在學(xué)校政教處黃震前主任的親自管理和輔導(dǎo)下，一批優(yōu)秀文藝作品應(yīng)運(yùn)而生，特別是由我校三位90后美女老師和三位同學(xué)共同創(chuàng)作，自編、自導(dǎo)、自演的優(yōu)秀劇目《擁有一顆感恩的心》，20xx年12月9日代表二中參加第二共同體學(xué)?！靶兄?dòng)劇場(chǎng)”文藝匯演榮獲一等獎(jiǎng)，并獲得共同體唯一晉級(jí)資格，對(duì)于鄉(xiāng)下學(xué)校來(lái)說(shuō)是大拇指掏耳朵----有點(diǎn)難，聽(tīng)到這個(gè)消息，我第一時(shí)間采訪了黃震前主任，隨夜趕寫(xiě)了稿件“二中：《擁有一顆感恩的心》榮獲共同體一等獎(jiǎng)”，12月10日(中國(guó)教師網(wǎng))采用，在二中校園內(nèi)引起不小的轟動(dòng)。
信息報(bào)道員平時(shí)還應(yīng)多個(gè)心眼，關(guān)注可能的好事者，現(xiàn)實(shí)中多長(zhǎng)耳朵聽(tīng)，網(wǎng)絡(luò)上多長(zhǎng)眼睛看，萬(wàn)一出現(xiàn)歪門(mén)的苗頭，必須及時(shí)匯報(bào)學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)，確保將苗頭扼殺在萌芽。學(xué)校硬性規(guī)定西詞胡同網(wǎng)、之聲網(wǎng)、熱線網(wǎng)每天早晚必須瀏覽，學(xué)校q群、校訊通等校內(nèi)通聯(lián)工具24小時(shí)登錄，留意察看，決不讓“加料”帶色的信息傳出校門(mén)。
四、喉小嗓粗、互促共進(jìn)。
二中是所農(nóng)村初中，更是一所團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、求實(shí)、向上的學(xué)校，學(xué)校全面實(shí)施素質(zhì)教育，校內(nèi)社團(tuán)、興趣小組活動(dòng)頻繁，老師大氣、穩(wěn)重，同學(xué)活潑、可愛(ài)，孩子們?cè)诳鞓?lè)中成長(zhǎng)、在感恩中學(xué)習(xí)，整個(gè)校園欣欣向榮、朝氣蓬勃。作為學(xué)校的一名信息報(bào)道員，處在這樣濃厚的文化氛圍中，站在教育戰(zhàn)線的前沿陣地上，我感到很自豪，用我們手中的筆記下我們身邊的事，用我們手中的筆謳歌我們身邊的人，是我們義不容辭的職任。
“二中：書(shū)法傳情雅興共賞”(江蘇教育新聞網(wǎng)20xx年9月25日)，“二中：培養(yǎng)感恩心弘揚(yáng)紅十字傳遞正能量”(教育網(wǎng)20xx年1月9日)，“二中乒乓球代表隊(duì)榮獲“兩金兩銀”的好成績(jī)”(教育網(wǎng)20xx年11月20日)等這類稿件的采用，“使學(xué)校走向社會(huì)，讓社會(huì)了解學(xué)校”起到了極大的作用，從而更加有力地推動(dòng)了學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，學(xué)校更具活力。20xx年二中被鹽城市表彰為“和諧學(xué)校”，大市級(jí)的榮譽(yù)對(duì)農(nóng)村學(xué)校來(lái)說(shuō)如同去百幕大看海，稿件“二中：獲評(píng)鹽城市和諧學(xué)?！卑l(fā)表于20xx年1月16日的，在三渣地區(qū)傳為佳話。
一年來(lái)，雖然我校在信息報(bào)道工作中取得了一些成績(jī)，但與領(lǐng)導(dǎo)和市局宣傳部門(mén)的要求還相差甚遠(yuǎn)。我們決心以這次宣傳工作會(huì)議為契機(jī)，在今后的信息報(bào)道工作中更加勤奮、更加努力，堅(jiān)持正確的新聞?shì)浾搶?dǎo)向，堅(jiān)持以正面宣傳報(bào)道為根本，堅(jiān)持以推介蓬勃向上的教育為目的，用更多、更好的優(yōu)秀作品，為教育事業(yè)鼓勁、加油。
最后我用鄧小平同志的一句名言來(lái)結(jié)束我今天的發(fā)言：少說(shuō)空話，多做工作，扎扎實(shí)實(shí)，埋頭苦干。
謝謝大家!
工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇五
各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
"銷售"是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢？其實(shí)銷售就是一個(gè)過(guò)程，一個(gè)介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過(guò)程。它更是一種積累，一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過(guò)程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對(duì)象需要掌握不同的銷售技能，主要通過(guò)電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷售過(guò)程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái)、店面及寫(xiě)字間內(nèi)，通過(guò)將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，并讓客戶滿意來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵，拿出來(lái)與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長(zhǎng)；希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。
1、資料的搜集。
內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個(gè)人資料〔學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛(ài)好、家庭情況等越詳細(xì)越好〕，與上家的配合情況，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購(gòu)和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握〔掌握的信息最準(zhǔn)切〕，側(cè)面了解〔信譽(yù)，人脈，口碑，付款狀況，公司實(shí)力〕，網(wǎng)絡(luò)查詢〔公司宣傳手段，公司簡(jiǎn)介〕。
2、資料的分析。
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好，那么需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰(shuí)負(fù)責(zé)決策，誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)，誰(shuí)負(fù)責(zé)付款，誰(shuí)負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對(duì)性的展開(kāi)工作，防止不必要的時(shí)間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛(ài)好那么有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
3、客戶需求分析。
掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場(chǎng)還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過(guò)采購(gòu)產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對(duì)象，產(chǎn)品采購(gòu)預(yù)算，售后效勞等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào)。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購(gòu)方案。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過(guò)所采購(gòu)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。
4、產(chǎn)品價(jià)值表達(dá)。
此項(xiàng)關(guān)鍵是說(shuō)我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來(lái)什么？是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來(lái)更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品；還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤(rùn)空間大，能給其公司帶來(lái)更多的利潤(rùn)；還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心；是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后效勞好防止客戶購(gòu)置產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無(wú)后顧之憂。
5、人脈關(guān)系確實(shí)定和維護(hù)。
維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持"親而有度，近而有疏"。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對(duì)代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話那么無(wú)法和客戶打成一片，當(dāng)然也無(wú)法掌握他們真正的想法。千萬(wàn)不要讓客戶感覺(jué)銷售你欠他情，如需對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是"根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示"、"根據(jù)公司的要求"，讓客戶感覺(jué)到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——"先禮后兵"。
6、價(jià)格的談判以及交易過(guò)程的跟蹤。
在價(jià)格談判過(guò)程中需要防止客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格比照，要防止客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí)，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營(yíng)品牌為大品牌，市場(chǎng)占有率很高，產(chǎn)品價(jià)格也比擬高，那么在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺(jué)到多投入的錢(qián)購(gòu)置的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價(jià)格低，售后效勞時(shí)間長(zhǎng)那么需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少，售后效勞時(shí)間長(zhǎng)，弱化強(qiáng)勢(shì)品牌的拉力作用，從性價(jià)比方面入手，來(lái)幫助客戶下定決心，一旦價(jià)格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購(gòu)合同，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對(duì)我們也不會(huì)有損失。
交易過(guò)程的跟蹤就相對(duì)容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量防止并及時(shí)解決交貨過(guò)程中的突發(fā)事件，萬(wàn)不可讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生收完款就萬(wàn)事大吉的感覺(jué)，如有doa機(jī)器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng)，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購(gòu)產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高快樂(lè)興地接納自己所采購(gòu)的產(chǎn)品。
7、產(chǎn)品使用情況的回訪。
這一點(diǎn)非常的重要，曾有說(shuō)法"銷售過(guò)程完成之后才是銷售的剛剛開(kāi)始"，這是了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況，對(duì)我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改良的地方？讓客戶感覺(jué)到我們并沒(méi)有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問(wèn)題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對(duì)我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購(gòu)方案時(shí)，會(huì)增加我們的勝率。
以上七點(diǎn)以"資料的搜集"最為費(fèi)時(shí)，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪那么對(duì)我我們的長(zhǎng)期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過(guò)程中，不用將自己的產(chǎn)品說(shuō)的無(wú)所不能，將競(jìng)爭(zhēng)品牌說(shuō)的一無(wú)是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就老實(shí)一點(diǎn)，效果也許更好。
工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇六
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：
大家下午好！今天我要和大家分享的是：微笑，是最好的語(yǔ)言。
常聽(tīng)到家長(zhǎng)這樣問(wèn)孩子：“你們班哪個(gè)老師好？”孩子會(huì)馬上做出回答：“某某老師好。”“為什么？”“某某老師天天對(duì)我微笑?！痹诤⒆有哪恐?，只要老師天天有笑臉，就是好老師，因微笑而得這樣高的評(píng)價(jià)，可見(jiàn)微笑的份量。浪漫的詩(shī)人說(shuō)，微笑是一縷陽(yáng)光，每個(gè)人都像需要面包、需要空氣一樣需要它。
還記得我剛開(kāi)始教書(shū)的時(shí)候，一進(jìn)學(xué)校就聽(tīng)到許多同事說(shuō)課堂中常會(huì)遇到的一些事：諸如課堂混亂，學(xué)生不聽(tīng)話，甚至故意與老師作對(duì)這種恐怖故事，心里便想著，要給他們一個(gè)下馬威。于是，在我教書(shū)生涯的第一年，發(fā)怒成了我生活中出現(xiàn)得最多的動(dòng)作。課堂上有人不專心，沒(méi)完成作業(yè)這些都會(huì)引起我的發(fā)怒。于是我會(huì)在課堂上大聲訓(xùn)斥犯錯(cuò)的學(xué)生，只因?yàn)橛X(jué)得這樣做會(huì)在全班起到震懾作用，卻沒(méi)有去想這個(gè)學(xué)生會(huì)有怎樣的感受，也忽略了同樣坐在教室中其他的學(xué)生。
可是有一天，剛上完課，我走出教室，學(xué)習(xí)委員從后面追上來(lái)說(shuō)：“老師，我發(fā)現(xiàn)你今天心情挺好，從上課一直面帶微笑到下課，老師，您笑得真好看。您每節(jié)課都這樣該多好啊?！蔽乙宦?tīng)，不由的停下腳步，問(wèn)她：“難道我平時(shí)上課不笑嗎？”她歪著腦袋，慢慢地說(shuō)：“老師，您要不生氣，我就給您說(shuō)?！蔽颐念^，說(shuō)：“你今天實(shí)話實(shí)說(shuō)，老師不怪你。請(qǐng)你幫老師指點(diǎn)迷津，我會(huì)誠(chéng)心接受你的意見(jiàn)的?！彼R上說(shuō)：“我們發(fā)現(xiàn)您上課經(jīng)常板著臉，看著您嚴(yán)肅的表情，同學(xué)們都大氣不敢出，偶爾起來(lái)回答問(wèn)題，您還不太滿意，所以我們不敢發(fā)表自己的看法?！甭?tīng)完她說(shuō)的話，我才知道，原來(lái)，微笑的魅力有這么大！
現(xiàn)在，我?guī)x班已經(jīng)將近x年了，x年來(lái)，我與孩子們共同進(jìn)步，共同成長(zhǎng)！記得上一個(gè)學(xué)期，我在訓(xùn)練廣播體操的時(shí)候，班長(zhǎng)xx因?yàn)榫毩?xí)不認(rèn)真被我批評(píng)了一頓。解散后，我回辦公室了，同學(xué)們跑過(guò)來(lái)告訴我，xx在教室不停的哭，而且還在課桌里寫(xiě)了很臟的話。我馬上返回教室，xx此時(shí)已經(jīng)上培訓(xùn)課去了，當(dāng)我打開(kāi)課桌的那一剎那，用粉筆寫(xiě)的幾個(gè)字很醒目，“x老師，我恨你！”這是我從教x年多來(lái)從未遇到的，我的心突然之間感覺(jué)很痛，頓時(shí)，我都不知道該怎么辦？回到辦公室，我在想，平時(shí)這個(gè)孩子還是比較聽(tīng)話的，我們很重視她，無(wú)論什么活動(dòng)都讓她參加，也從來(lái)沒(méi)有當(dāng)著同學(xué)們的面批評(píng)過(guò)她，她的傲氣越來(lái)越大，以至現(xiàn)在批評(píng)她一次就弄成了現(xiàn)在這樣。
經(jīng)過(guò)深思熟慮，下課后，我把她叫到辦公室，此時(shí)只有我和她兩個(gè)人，我微笑著問(wèn)她“xx，你今天做了讓你覺(jué)得不舒服的地方嗎？”聽(tīng)到這樣的話，她馬上哭了起來(lái)“x老師，你為什么不批評(píng)我？我錯(cuò)了，我再也不亂寫(xiě)不亂說(shuō)了！”事后，她當(dāng)著全班的面向我道歉，在同學(xué)們的理解下，我微笑著，全班響起了一陣掌聲，她笑了，她的笑容是那么的燦爛，我知道，此時(shí)，微笑已成了最好的語(yǔ)言！
工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇七
辦學(xué)三年來(lái),我們用先進(jìn)的教育理念引領(lǐng)學(xué)校德育工作，堅(jiān)定不移地以“德育興?！睉?zhàn)略推進(jìn)素質(zhì)教育，堅(jiān)持以人為本，創(chuàng)新德育工作方式，以人文精神培養(yǎng)為重點(diǎn)，加強(qiáng)校園文化建設(shè)，開(kāi)展豐富多彩的德育活動(dòng)，讓學(xué)生在人文化的教育環(huán)境中陶冶高尚的情操，逐步提高人文素養(yǎng)和道德修養(yǎng)，形成科學(xué)的世界觀、高尚的人生觀和正確的價(jià)值觀，促進(jìn)了學(xué)生和諧發(fā)展。現(xiàn)將我校德育工作的一些做法總結(jié)如下：
一、以德育活動(dòng)為主體，注重體驗(yàn)感悟。
“教會(huì)學(xué)生做人”是德育工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。辦學(xué)以來(lái)，我們以人本主義教育思想為指導(dǎo)，根據(jù)青少年的身心特點(diǎn)，以德育實(shí)踐為主體，將德育工作寓于豐富多彩的活動(dòng)之中，讓學(xué)生在活動(dòng)和實(shí)踐中體驗(yàn)感悟，從而提高道德素質(zhì)和人文素養(yǎng)。
在德育的實(shí)踐與探索中，我校逐步形成了六大系列教育活動(dòng)：
一是節(jié)日、紀(jì)念日主題教育活動(dòng)。如：在母親節(jié)、教師節(jié)組織學(xué)生征文比賽，清明節(jié)祭掃烈士墓，五四青年節(jié)、國(guó)慶節(jié)組織文藝演出等等。
二是禮儀常規(guī)教育活動(dòng)。從認(rèn)知和行為兩個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育和引導(dǎo)，讓學(xué)生在活動(dòng)中增強(qiáng)文明意識(shí)。在全校開(kāi)展了“爭(zhēng)創(chuàng)文明校園、文明班級(jí)、文明寢室、文明餐桌，爭(zhēng)做文明學(xué)生和合格小公民”的教育活動(dòng)，要求學(xué)生“把飯吃好、把書(shū)讀好、把操做好、把歌唱好”，從學(xué)習(xí)和生活的細(xì)節(jié)做起，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
三是體育藝術(shù)教育活動(dòng)。我們堅(jiān)持每年舉辦一屆校園藝術(shù)節(jié)、體育節(jié)、科技節(jié)，成立了各種學(xué)生社團(tuán)，如西園文學(xué)社、校廣播站、校合唱團(tuán)、校民樂(lè)隊(duì)等等，豐富校園生活，培養(yǎng)學(xué)生能力，發(fā)展學(xué)生個(gè)性，陶冶學(xué)生情操。
四是科技教育活動(dòng)。我們組織開(kāi)展了校園科技創(chuàng)新比賽、航模比賽等活動(dòng)，進(jìn)一步培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、科學(xué)精神和實(shí)踐能力。
五是社會(huì)實(shí)踐教育活動(dòng)。如組織學(xué)生到敬老院進(jìn)行慰問(wèn)演出，到德育基地舉行團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，讓學(xué)生走出校園，既有效填補(bǔ)了“雙休日”教育的空白，又使青少年在實(shí)踐中得到鍛煉成長(zhǎng)。
六是主題教育活動(dòng)。新生進(jìn)校以后，我們聘請(qǐng)武警中隊(duì)官兵對(duì)學(xué)生進(jìn)行短期軍訓(xùn)，對(duì)學(xué)生實(shí)行準(zhǔn)軍事化管理，通過(guò)參觀軍營(yíng)、隊(duì)列訓(xùn)練、生活指導(dǎo)等形式，幫助學(xué)生確立規(guī)范意識(shí)，增強(qiáng)紀(jì)律觀念，磨練堅(jiān)韌意志，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神;組織開(kāi)展“愛(ài)心助殘”活動(dòng)，并設(shè)立“愛(ài)心助學(xué)基金”，讓學(xué)生在活動(dòng)中實(shí)實(shí)在在地感受到關(guān)愛(ài)他人的意義。為了更好地發(fā)揮每周升旗儀式的教育作用，升旗儀式由各班自主申報(bào)，旗手由本班品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生擔(dān)任，有升旗班級(jí)介紹和旗手介紹，并由該班班主任作國(guó)旗下講話，這樣的升旗儀式更貼近學(xué)生實(shí)際，使學(xué)生在受到最直觀的教育的同時(shí)激發(fā)起強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)了班級(jí)凝聚力。
二、以學(xué)科教學(xué)為主陣地，重視課堂滲透。
1.學(xué)科教學(xué)——努力挖掘德育資源。
學(xué)科教學(xué)中蘊(yùn)藏著豐富的德育資源。我們將德育資源的挖掘和體現(xiàn)貫穿于課堂教學(xué)的全過(guò)程。在人文學(xué)科教學(xué)中，把世界觀、價(jià)值觀、道德觀、審美觀教育放在首要地位，同時(shí)有意識(shí)地發(fā)掘家鄉(xiāng)悠久的人文傳統(tǒng)和豐厚的文化積淀，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)家鄉(xiāng)、熱愛(ài)學(xué)校的美好情感，從而更深刻地了解人生、認(rèn)識(shí)社會(huì)、感受現(xiàn)實(shí)，增長(zhǎng)生存、發(fā)展和成功的生命智慧。在自然科學(xué)學(xué)科教學(xué)中，教師在傳授科學(xué)知識(shí)、培養(yǎng)學(xué)生能力的同時(shí)，根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)，發(fā)揮學(xué)科優(yōu)勢(shì)，讓學(xué)生在探索中獲得真知，在實(shí)踐中品味成功，在思索中激活思維，注重激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)良好習(xí)慣，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法，為他們終身學(xué)習(xí)和發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，使學(xué)生在提高科學(xué)素養(yǎng)的同時(shí)獲得人文素養(yǎng)、道德素養(yǎng)的提升。
2.課程設(shè)置——由單一化向多元化轉(zhuǎn)變。
為了適應(yīng)素質(zhì)教育的要求，最大限度地發(fā)揮課程的德育功能，我校加強(qiáng)了德育課程建設(shè)，使原先單一的德育課堂向多元化發(fā)展。一是把傳統(tǒng)班會(huì)課改為活動(dòng)課，引進(jìn)辯論會(huì)、演講競(jìng)賽、研討會(huì)、知識(shí)競(jìng)賽、“實(shí)話實(shí)說(shuō)”、座談會(huì)等形式，一課一主題，貼近學(xué)生的生活實(shí)際和心理需求，通過(guò)充滿知識(shí)性、教育性、趣味性的活動(dòng)，叩擊學(xué)生心靈，激勵(lì)其奮發(fā)向上。二是開(kāi)設(shè)了人文閱讀鑒賞課，引領(lǐng)學(xué)生博覽中外名著，品評(píng)文學(xué)佳作，感悟多彩人生，提高人文修養(yǎng)。三是開(kāi)發(fā)活動(dòng)課程，在豐富的文體活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神、合作意識(shí)和堅(jiān)韌的意志。課外活動(dòng)時(shí)間，我校的文學(xué)、器樂(lè)、書(shū)畫(huà)、英語(yǔ)角、籃球隊(duì)、排球隊(duì)等興趣小組活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色。四是開(kāi)設(shè)校外課堂。帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，到武警中隊(duì)、看守所、烈士陵園、法庭、敬老院等單位參觀體驗(yàn)，讓學(xué)生在特定的環(huán)境中接受道德教育。
3.教學(xué)評(píng)價(jià)——努力體現(xiàn)人文精神。
課堂評(píng)價(jià)具有導(dǎo)向激勵(lì)制約功能，我們制定了符合素質(zhì)教育要求的評(píng)課標(biāo)準(zhǔn)。將人文教育內(nèi)容加入評(píng)課標(biāo)準(zhǔn)，從教學(xué)目標(biāo)、內(nèi)容、過(guò)程等方面，按照“有機(jī)滲透”的原則科學(xué)地進(jìn)行評(píng)價(jià)。我校還把教學(xué)民主、教學(xué)細(xì)節(jié)等內(nèi)容作為重要的評(píng)課內(nèi)容，主要看教師在教學(xué)過(guò)程中對(duì)教學(xué)方法的選擇、教學(xué)細(xì)節(jié)的處理，是否尊重愛(ài)護(hù)學(xué)生，是否符合課改要求。通過(guò)課堂評(píng)價(jià)的導(dǎo)向最大限度地凸顯課堂教學(xué)的人文教育功能，在科學(xué)、民主、和諧的課堂氛圍中培養(yǎng)學(xué)生的人文素養(yǎng)。
三、以班集體教育為主渠道，注重自我完善。
1.民主管理——喚起學(xué)生自尊。
在德育過(guò)程中，我校一貫倡導(dǎo)學(xué)生主體作用的發(fā)揮和班級(jí)管理特色的形成，充分發(fā)揚(yáng)教育民主，創(chuàng)設(shè)寬松、和諧、開(kāi)放的教育環(huán)境，使德育過(guò)程成為學(xué)生在老師指導(dǎo)下主動(dòng)、積極參與的過(guò)程，成為師生間雙向交流的過(guò)程。鼓勵(lì)班主任根據(jù)班級(jí)具體情況，發(fā)揮學(xué)生的聰明才智進(jìn)行高效能的班級(jí)管理。學(xué)生干部一律競(jìng)爭(zhēng)上崗，班級(jí)中人人有事做，事事有人做;常規(guī)管理放手由學(xué)生組織實(shí)施，讓學(xué)生在自我管理中培養(yǎng)做人的尊嚴(yán)感、道德感、責(zé)任感。不少班級(jí)探索出了特色鮮明的管理方法，如班委輪換制、班長(zhǎng)組閣制、一日小班主任制等。
2.自定班風(fēng)——激發(fā)學(xué)生自悟。
各班班風(fēng)的制定注重過(guò)程的教育作用，放手讓學(xué)生討論醞釀，在此基礎(chǔ)上確定富有班級(jí)個(gè)性的班風(fēng)，不少班級(jí)還發(fā)動(dòng)學(xué)生設(shè)計(jì)了班徽、班旗、編寫(xiě)了班歌，制定了班規(guī)班約和班級(jí)行動(dòng)綱領(lǐng)。這種由學(xué)生心底流淌出來(lái)的班級(jí)精神，最能叩擊學(xué)生心靈，其效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了空洞的說(shuō)教。班級(jí)的主題班會(huì)也從學(xué)生中征集主題，由學(xué)生自行策劃主持，取得了明顯的教育效果。
3.德育作業(yè)——促使學(xué)生自省。
我校給每一位學(xué)生配備德育作業(yè)本，要求學(xué)生每天對(duì)自己的思想和行為進(jìn)行反思，記錄自己的人生感悟，讓學(xué)生在自律中自我完善、健康成長(zhǎng)。班主任每天利用德育作業(yè)及時(shí)了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，與學(xué)生進(jìn)行心貼心的溝通。各班針對(duì)實(shí)際情況，自行布置德育作業(yè)，從個(gè)人瑣事到國(guó)家大事、從班級(jí)建設(shè)到學(xué)校管理，無(wú)不成為學(xué)生在德育作業(yè)中進(jìn)行思考的內(nèi)容。此外，在期末評(píng)選“三好學(xué)生”與“文明學(xué)生”時(shí)，我校采取學(xué)生自評(píng)、同學(xué)互評(píng)、老師評(píng)價(jià)三結(jié)合的方式，在公正、公開(kāi)的評(píng)價(jià)過(guò)程中，讓學(xué)生對(duì)自己的思想、行為進(jìn)行自省與總結(jié)，從而受到最真切、最持久的教育。
4.人生設(shè)計(jì)——促進(jìn)學(xué)生自立。
組織學(xué)生進(jìn)行“自我形象設(shè)計(jì)、自定奮斗目標(biāo)、自定人生格言、自選心中榜樣”活動(dòng)。每人一張自我人生設(shè)計(jì)卡，上面寫(xiě)著自已的人生奮斗目標(biāo)、人生格言、要克服的缺點(diǎn)等內(nèi)容。人生設(shè)計(jì)卡猶如一面鏡子，學(xué)生隨時(shí)可以對(duì)照反思，激勵(lì)自己，做一個(gè)自立自強(qiáng)的人。
四、以優(yōu)化的德育環(huán)境為依托，注重濡染熏陶。
1.校園環(huán)境——潤(rùn)物無(wú)聲。
注重凸顯校園環(huán)境的美育功能，努力形成藝術(shù)化校園的特色，充分發(fā)揮環(huán)境的熏陶作用。走進(jìn)我們的校園，巍巍鐘樓拔地而起，實(shí)驗(yàn)樓、圖書(shū)樓、行政樓、教學(xué)樓、宿舍樓，錯(cuò)落有致;開(kāi)闊的廣場(chǎng)，整齊的行道樹(shù)，大面積的草坪，生趣盎然的庭院，優(yōu)美和諧。校園環(huán)境體現(xiàn)了貼近學(xué)生生活，陶冶學(xué)生美好情操，提高學(xué)生人性修養(yǎng)的審美追求。
注重校園文化氛圍的營(yíng)造，充分利用網(wǎng)絡(luò)、電視、校報(bào)、黑板報(bào)、宣傳欄、榮譽(yù)室、廣播臺(tái)等宣傳陣地，對(duì)學(xué)生進(jìn)行正面教育;將“至誠(chéng)、至勤”的校訓(xùn)嵌入教學(xué)樓和主干道的命名;在教室內(nèi)精心張掛偉人畫(huà)像、語(yǔ)錄;在教學(xué)樓的走廊和主干道設(shè)置精美的櫥窗，展出豐富多彩、富有教育意義的材料;組織專題圖片展覽、專題節(jié)目制作與播放、專題環(huán)境布置、專題歌曲播唱等活動(dòng)，倡導(dǎo)積極向上、文明高雅、健康活潑的校園文化。
廣泛發(fā)動(dòng)師生參與校園文化建設(shè)。校訓(xùn)、校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的制定，道路、樓房、庭院的命名，均面向全校師生征集、詮釋后討論確定。校園內(nèi)的草坪上那一個(gè)個(gè)溫馨的標(biāo)語(yǔ)，也來(lái)自學(xué)生的智慧。這些看似簡(jiǎn)單卻又獨(dú)具匠心的布置，是學(xué)校豐厚的人文資源，讓學(xué)生在不經(jīng)意間受到潛移默化的教育和熏陶。
2.師表引領(lǐng)——耳濡目染。
重視教師人文精神的塑造，引導(dǎo)教師牢固樹(shù)立“三個(gè)意識(shí)”，即服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、法規(guī)意識(shí);發(fā)揚(yáng)“四種精神”，即進(jìn)取精神、創(chuàng)新精神、協(xié)作精神、奉獻(xiàn)精神，鼓勵(lì)教師爭(zhēng)做教書(shū)育人的楷模，為學(xué)校的發(fā)展多作貢獻(xiàn)。制定并嚴(yán)格執(zhí)行《師德考核細(xì)則》，規(guī)范教師從教行為。以“展師德風(fēng)采、創(chuàng)優(yōu)秀群體、樹(shù)教育新風(fēng)”為主題，開(kāi)展師德教育系列活動(dòng)。全校教師牢固樹(shù)立“以服務(wù)樹(shù)信譽(yù)”的辦學(xué)理念，在教學(xué)中面向全體，真心關(guān)愛(ài)每個(gè)學(xué)生;在生活中樂(lè)觀向上、積極進(jìn)取。學(xué)生耳濡目染，人文素養(yǎng)便在不知不覺(jué)中得到了提升。
以人為本的德育思想為我校的德育工作注入了鮮活的血液，人文素養(yǎng)的培育為扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育提供了堅(jiān)實(shí)的支撐。通過(guò)三年的努力，我校校園環(huán)境整潔優(yōu)美，教學(xué)活動(dòng)井然有序，教風(fēng)學(xué)風(fēng)踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，師生風(fēng)貌熱情自信，素質(zhì)教育取得了豐碩的成果。今后，我校將進(jìn)一步解放思想、開(kāi)拓思路，積極探索新時(shí)期德育工作的新途徑、新方法，全面實(shí)施素質(zhì)教育，不斷豐富學(xué)校內(nèi)涵，加快形成辦學(xué)特色，努力把我校辦成學(xué)生、家長(zhǎng)、社會(huì)心目中的高質(zhì)量、高品味、信得過(guò)的品牌學(xué)校。
工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇八
我親愛(ài)的兄弟姐妹們大家好！今天我想和大家談?wù)勅簣F(tuán)這份神圣的工作。也許大家所知道的群團(tuán)工作僅僅是在檢修的時(shí)候，為檢修師傅們遞遞毛巾，送送水之類，可是群團(tuán)并不只是這些。我相信這句話大家一定也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，那就是“群團(tuán)工作無(wú)小事，群團(tuán)工作無(wú)大事”，說(shuō)群團(tuán)工作無(wú)小事，就是群團(tuán)無(wú)論是在生產(chǎn)中，還是在班組以及公司的體系建設(shè)中，都是不可缺少的一支有生力量，說(shuō)群團(tuán)工作無(wú)大事，那就是群團(tuán)工作都是一些和我們生活，生產(chǎn)息息相關(guān)的事，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)并不是什么難事。
下面請(qǐng)?jiān)试S我為大家介紹一下我們?nèi)簣F(tuán)工作的主要內(nèi)容，和我事業(yè)部目前群團(tuán)工作的進(jìn)展，以及我在班組和事業(yè)部的群團(tuán)工作中有哪些心德，和我個(gè)人對(duì)于群團(tuán)工作的幾點(diǎn)建議。
首先為大家介紹一下群團(tuán)工作的主要內(nèi)容：
群團(tuán)干部源于生產(chǎn)，分布在各個(gè)崗位。也正是由于我們的群團(tuán)干部是來(lái)自于這些不同的崗位，所以他們對(duì)于生產(chǎn)方面也是相當(dāng)?shù)牧私?，在生產(chǎn)工程中也起著很重要的作用，例如在班組中組織一些活動(dòng)，或者是組織班組召開(kāi)民主生活會(huì)，班委會(huì)等等，他們也在活躍著班組中的氣氛，和大家一起營(yíng)造出一種和諧積極向上的工作氛圍。這些都是在為生產(chǎn)做服務(wù)。因?yàn)樗麄兪遣僮鞴ぶ幸粏T。所以服務(wù)于生產(chǎn)則是理所應(yīng)當(dāng)?shù)穆氊?zé)，和光榮的使命。
群團(tuán)在我們的班組建設(shè)中也有著一定的作用，首先是管理好班組的各種臺(tái)賬，每天我們的群團(tuán)都要對(duì)班組的各種臺(tái)賬進(jìn)行仔細(xì)的檢查，并做好詳細(xì)的記錄。再就是建立起班組的各種制度，根據(jù)公司及事業(yè)部的制度，我們圍繞在這些制度的框架和范圍內(nèi)，再由班委會(huì)討論研究制定出使用與本班組的各種制度，以加強(qiáng)班組建設(shè)的全面性和班組管理中的標(biāo)準(zhǔn)化，合理化。
我們每一個(gè)人都有屬于自己的想法，這些想法各種各樣。有的想法可以讓我們?cè)诠ぷ髦姓业叫碌姆椒ǎ碌穆窂?，可是有的想法則會(huì)讓我們走進(jìn)思想的死胡同，這是就需要我們?nèi)簣F(tuán)出現(xiàn)，找到那些有“心事”的同事，和他們真誠(chéng)的交談，用心去了解他們現(xiàn)在遇到的是什么樣的心事，有什么困難不能解決，用心與心的溝通去了解每一位員工的心理動(dòng)態(tài)。及時(shí)的幫助他們走出思想的死胡同，幫助他們盡可能的解決一些困難。讓他們感受到我們這個(gè)大家庭沒(méi)有遺忘每一個(gè)人，讓他們可以在宜化安心的工作，在崗位上專心的操作，真正的衷心宜化。
群團(tuán)工作中還有一項(xiàng)工作，那就是為每一位員工在生日的那天送上生日祝福，我們的群團(tuán)會(huì)吧本班組的每一個(gè)人的生日記錄下來(lái)，并且記錄的非常詳細(xì)，會(huì)精確到是公歷還是農(nóng)歷。在員工生日的這天的班前會(huì)上，我們的群團(tuán)會(huì)為他送上一份小小的生日禮物，然后大家一起為他唱響生日快樂(lè)歌，雖然禮物不是多么貴重，歌聲不是非常動(dòng)聽(tīng)，但是我想被祝福者一定也會(huì)非常感動(dòng)，和體會(huì)到這個(gè)家的溫暖，他沒(méi)有被遺忘，每一個(gè)人都沒(méi)有被遺忘，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體。
一個(gè)企業(yè)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)或者一個(gè)班組，要想擁有不可阻擋的前進(jìn)動(dòng)力，那么他的員工們就必須心朝著同一個(gè)方向，勁往一處使，認(rèn)同同一種文化，緊緊跟隨領(lǐng)導(dǎo)者的思想，邁著整齊的步伐前進(jìn)。管人必先管思想，而群團(tuán)就是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的粘合劑。在公司或者是事業(yè)部有什么新的文化思想動(dòng)態(tài)時(shí)，要及時(shí)并且不打折扣的在班組中進(jìn)行宣貫和學(xué)習(xí)，讓員工在第一時(shí)間了解到公司或者事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的思想方針，在第一時(shí)間統(tǒng)一并認(rèn)同這些思想，加快自身學(xué)習(xí)的腳步，及時(shí)調(diào)整前進(jìn)的方向。讓整每一個(gè)人不在前進(jìn)中掉隊(duì)。
以上就是群團(tuán)工作的大致內(nèi)容，我們事業(yè)部的群團(tuán)工作一直都在有序的開(kāi)展，例如心靈溝通，每次在有群團(tuán)反應(yīng)員工心理有波動(dòng)的時(shí)候，首先是班組中的群團(tuán)與之做心靈溝通，然后我們事業(yè)部的大群團(tuán)也會(huì)與其進(jìn)行談話，并加以開(kāi)導(dǎo)。再如生日祝福，我們會(huì)不定期的對(duì)各個(gè)班組的生日祝福臺(tái)賬進(jìn)行檢查，并對(duì)生日祝福臺(tái)賬進(jìn)行了規(guī)范，讓這項(xiàng)工作不僅是停留于形式，而是真正把它做到實(shí)處。還有文化宣貫，每天我們的群團(tuán)干部都會(huì)受到文化宣貫的短信，其中不僅有對(duì)企業(yè)文化的宣貫和學(xué)習(xí)，還有對(duì)各種制度的學(xué)習(xí)，部門(mén)的工作情況和下一步的工作安排。這些都是為了能讓我們大家把工作做的更好更細(xì)。
工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志們：
為主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的要求，積極推進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，扎實(shí)有效開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，我縣專門(mén)成立了非公有制經(jīng)濟(jì)組織創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)指導(dǎo)小組，全面開(kāi)展創(chuàng)建“發(fā)展優(yōu)、黨建強(qiáng)”雙品牌非公有制企業(yè)，深入推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。力求自20xx年至20xx年在全縣非公有制企業(yè)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)80名員工以上非公有制企業(yè)建有黨組織、30名員工以上企業(yè)有黨員、其他企業(yè)都有黨的工作覆蓋；培育100個(gè)以上“發(fā)展優(yōu)、黨建強(qiáng)”雙品牌非公有制企業(yè)。力求達(dá)成全縣80%以上的非公有制企業(yè)黨組織達(dá)到“五化”、“五好”要求。確定了《關(guān)于全面創(chuàng)建“發(fā)展優(yōu)、黨建強(qiáng)”雙品牌非公有制企業(yè)深入推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)》，圍繞“四個(gè)堅(jiān)持”的基本要求，全面開(kāi)展雙品牌非公有制企業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)。
針對(duì)性地制定“一廠一策”扶持措施，促進(jìn)骨干企業(yè)做強(qiáng)做大。積極引導(dǎo)中小企業(yè)與龍頭骨干企業(yè)配套協(xié)作，促進(jìn)專業(yè)化分工與社會(huì)化生產(chǎn)，鼓勵(lì)通過(guò)兼并、聯(lián)合、重組、控股等形式實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，不斷提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)整體競(jìng)爭(zhēng)力。為更有效地激勵(lì)新興產(chǎn)業(yè)培育、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，在認(rèn)真實(shí)施各項(xiàng)財(cái)政扶持政策的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)工業(yè)企業(yè)發(fā)展資金的扶持著力點(diǎn)，政府?dāng)M新增1000萬(wàn)元工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)專項(xiàng)資金，積極營(yíng)造有利于轉(zhuǎn)型升級(jí)的政策環(huán)境。
完善人才引進(jìn)激勵(lì)機(jī)制，加快高層次人才科技創(chuàng)新載體建設(shè)。啟動(dòng)實(shí)施“創(chuàng)新嘉善精英引領(lǐng)計(jì)劃”和“123優(yōu)秀中青年人才”培養(yǎng)計(jì)劃，重點(diǎn)引進(jìn)一批創(chuàng)新領(lǐng)軍人才，鼓勵(lì)采取柔性流動(dòng)、項(xiàng)目合作、研究咨詢等方式聘用高端人才。加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者培訓(xùn)。定期舉辦高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員專修班。根據(jù)我縣重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的實(shí)際需求，建立發(fā)展關(guān)聯(lián)型、配套型的職業(yè)技術(shù)院校，培養(yǎng)一批技能型、實(shí)用型的操作工人，打造一支高素質(zhì)技工隊(duì)伍。加強(qiáng)非公有制企業(yè)黨務(wù)工作者隊(duì)伍建設(shè)。建立擇優(yōu)選任機(jī)制和黨務(wù)工作者人才庫(kù)，嚴(yán)格黨組織書(shū)記選任的條件和程序。鼓勵(lì)具備條件的非公有制企業(yè)黨組織采取“公推直選”方式產(chǎn)生黨組織書(shū)記，積極推行大型骨干非公有制企業(yè)黨組織書(shū)記專職化。大力推進(jìn)“黨員人才工程”建設(shè)。創(chuàng)新選用機(jī)制，營(yíng)造留人環(huán)境，努力把企業(yè)骨干發(fā)展為黨員，把黨員培養(yǎng)成企業(yè)骨干，把黨員骨干培養(yǎng)成企業(yè)管理人才。
在抓好領(lǐng)軍企業(yè)、龍頭企業(yè)的黨建工作的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)抓好規(guī)模以下非公有制企業(yè)黨組織的組建工作。堅(jiān)持非公有制企業(yè)發(fā)展到哪里，黨的組織就延伸到哪里。對(duì)已有3名以上正式黨員、有合適黨組織書(shū)記人選的新入駐非公有制企業(yè)，無(wú)論規(guī)模大小，及時(shí)組建黨組織。打破“一對(duì)一”設(shè)置黨組織的思維方式，通過(guò)企業(yè)聯(lián)建、行業(yè)共建、龍頭企業(yè)帶建等途徑，設(shè)立聯(lián)建型黨組織，將沒(méi)有建立黨組織、黨組織活動(dòng)不規(guī)范的企業(yè)納入其中，實(shí)現(xiàn)黨建工作全面覆蓋。加大非公有制企業(yè)黨建聯(lián)合體建設(shè)力度，深入實(shí)施非公有制企業(yè)黨建網(wǎng)格化管理，通過(guò)區(qū)域內(nèi)企業(yè)組織經(jīng)費(fèi)聯(lián)籌、黨員活動(dòng)聯(lián)辦、教育管理聯(lián)抓、企業(yè)文化聯(lián)建、文明單位聯(lián)創(chuàng)，實(shí)現(xiàn)黨建工作資源共建共創(chuàng)共享。依托領(lǐng)軍企業(yè)、龍頭企業(yè)，大力推進(jìn)非公有制企業(yè)黨群服務(wù)中心建設(shè)，建立黨建活動(dòng)站，為區(qū)域內(nèi)的企業(yè)特別是規(guī)模較小的企業(yè)開(kāi)展黨的活動(dòng)提供場(chǎng)所。
創(chuàng)新活動(dòng)載體，充分發(fā)揮非公有制企業(yè)黨組織的政治核心作用和黨員的“紅領(lǐng)”帶頭作用。指導(dǎo)非公企業(yè)黨組織組織黨員開(kāi)展“先鋒承諾、崗位踐諾、技能競(jìng)賽、技術(shù)攻關(guān)、掛鉤幫扶”活動(dòng)，做到業(yè)務(wù)技術(shù)鉆在前、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)干在前、急難險(xiǎn)重沖在前、樂(lè)于奉獻(xiàn)走在前、文明守法做在前。積極推行非公有制企業(yè)黨員議事會(huì)制度，圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、技術(shù)研發(fā)、規(guī)范管理、福利待遇等方面，定期聽(tīng)取黨員的意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步增進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者與黨組織之間的溝通，有效地保障企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、黨員和職工的合法權(quán)益。引導(dǎo)發(fā)揮工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)等群團(tuán)組織的橋梁紐帶作用，積極開(kāi)展各類黨群共建活動(dòng)，延展黨組織活動(dòng)的覆蓋面，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大職工積極投身到打造雙品牌、崗位爭(zhēng)優(yōu)秀的生動(dòng)實(shí)踐之中。
活動(dòng)成效：
目前，“發(fā)展優(yōu)、黨建強(qiáng)”雙品牌非公有制企業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)已經(jīng)取得了一系列初步成效。在已確立的浙江雙飛、浙江眾成、新嘉聯(lián)等20個(gè)雙品牌非公有制企業(yè)示范點(diǎn)中，雙品牌創(chuàng)建活動(dòng)得到了很好的落實(shí)并取得了初步成果。浙江雙飛公司把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)作為加快推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要載體，通過(guò)成立黨員技術(shù)攻關(guān)小組、設(shè)立黨員示范崗等方式著力打造非公企業(yè)黨建品牌，發(fā)揮企業(yè)黨員在企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展中的先鋒模范作用；新嘉聯(lián)公司建立黨群服務(wù)重心，開(kāi)展“發(fā)揮黨員先鋒模范作用，實(shí)施登高計(jì)劃”等五大計(jì)劃，為全縣非公有制企業(yè)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)謀轉(zhuǎn)型塑造了典型，樹(shù)立了標(biāo)桿。各示范企業(yè)“雙品牌”創(chuàng)先工作所取得的初步成果為活動(dòng)的進(jìn)一步開(kāi)展開(kāi)個(gè)好頭，使“雙品牌”創(chuàng)先活動(dòng)在非公有制企業(yè)中得到了廣泛的認(rèn)可和支持，也極大提升了機(jī)關(guān)部門(mén)和企業(yè)組織相關(guān)工作人員的創(chuàng)建信心和工作熱情，對(duì)進(jìn)一步推進(jìn)“雙品牌”創(chuàng)建工作，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)目的，達(dá)成活動(dòng)目標(biāo)起到了積極作用。
活動(dòng)體會(huì)：
一、政府支持有力度。活動(dòng)得到了縣委、縣府高度重視和支持，在縣、鎮(zhèn)(街道)兩級(jí)分別從中青年干部和退居二線的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部中，選派一批雙品牌工作指導(dǎo)員，做到每個(gè)網(wǎng)格至少有1名指導(dǎo)員，定向指導(dǎo)企業(yè)開(kāi)展好各項(xiàng)工作，指定5名組織部的聯(lián)絡(luò)員分片聯(lián)系重點(diǎn)培育企業(yè)，幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到的困難和問(wèn)題。以此建立健全層級(jí)管理制度，確保各項(xiàng)措施合理有效落實(shí)。
二、思想引導(dǎo)有高度。通過(guò)走訪、約談等方式，溝通示范企業(yè)企業(yè)主，引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)人士加強(qiáng)黨建工作認(rèn)識(shí)，提高思想政治覺(jué)悟。把非公經(jīng)濟(jì)黨建工作和非公經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展統(tǒng)一起來(lái)，以提高企業(yè)效益，助推企業(yè)和諧發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)開(kāi)展各項(xiàng)工作。
三、活動(dòng)宣傳有廣度。注重宣傳，強(qiáng)化輿論效應(yīng)，營(yíng)造爭(zhēng)創(chuàng)氛圍是順利推進(jìn)“雙品牌”創(chuàng)建工作的有力措施，充分運(yùn)用電臺(tái)、電視、報(bào)刊、網(wǎng)站等媒體，實(shí)行“聲、屏、報(bào)、網(wǎng)”聯(lián)動(dòng)，及時(shí)總結(jié)、宣傳、推廣非公有制企業(yè)雙品牌創(chuàng)建工作的成功做法和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn).
工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志們：
大家好!
春回大地，萬(wàn)物更新。很高興能有這樣的機(jī)會(huì)與大家交流經(jīng)驗(yàn)。我叫陳月欣，20xx年參加工作，現(xiàn)任太原市民用爆破器材專營(yíng)有限公司統(tǒng)計(jì)員。此時(shí)此刻，能在這里作為先進(jìn)工作者代表發(fā)言，我感到十分榮幸，也非常激動(dòng)?；厥走^(guò)去近幾年的的工作中，慢慢的、一步步成長(zhǎng)起來(lái)，并取得了一定的成績(jī)。首先，感謝領(lǐng)導(dǎo)為我提供了良好的工作環(huán)境和成長(zhǎng)空間，感謝同事對(duì)我的支持、幫助和關(guān)心。借此機(jī)會(huì)，我向信任和支持我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示深深地謝意!謝謝大家!下面我談?wù)勥@幾年來(lái)在工作上收獲的心得和體會(huì)，與各位同事共同交流、共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。
在20xx年太原市民爆器材管理局統(tǒng)計(jì)會(huì)上，我認(rèn)真聽(tīng)取民爆局工作人員布置定期統(tǒng)計(jì)報(bào)表，研究定期報(bào)表并提出存在的問(wèn)題，積極向講解員提問(wèn)，使自己對(duì)報(bào)表更加了解、運(yùn)用自如?；氐焦疚揖土⒓赐ㄖ骺h區(qū)到總公司學(xué)習(xí)定期統(tǒng)計(jì)報(bào)表，布置報(bào)表填報(bào)時(shí)間，比如：備案表我是每星期三、六報(bào)送，就讓縣區(qū)公司星期二、四報(bào)送到總公司，這樣就不影響工作進(jìn)程。平時(shí)的工作中，要讓統(tǒng)計(jì)工作制度化、規(guī)范化，民爆行業(yè)統(tǒng)計(jì)信息報(bào)表、合同執(zhí)行情況季報(bào)表、購(gòu)貨付款情況季報(bào)表等報(bào)表，我都進(jìn)行了詳細(xì)的了解，每個(gè)公式的正確與否都要仔細(xì)查驗(yàn)，并知道公式的結(jié)構(gòu)，對(duì)不完善的要向民爆局工作人員了解、改善，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、及時(shí)提問(wèn)、及時(shí)解決、及時(shí)完善，使我的報(bào)表工作更加有效、快捷、準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確。自從我接管民爆統(tǒng)計(jì)工作，就非常重視統(tǒng)計(jì)工作，處處以身作則。每季度末，我都積極和財(cái)務(wù)部聯(lián)系，并要向縣區(qū)公司催要各項(xiàng)報(bào)表，從而獲取統(tǒng)計(jì)報(bào)表各項(xiàng)數(shù)據(jù)，進(jìn)行綜合、計(jì)算、填報(bào)。每個(gè)報(bào)表的數(shù)據(jù)都要多次計(jì)算、多次驗(yàn)證后，方可報(bào)送。平時(shí)要不斷研究統(tǒng)計(jì)工作制度，民爆統(tǒng)計(jì)工作的規(guī)定，每個(gè)報(bào)表的內(nèi)容都要了解透徹，有什么問(wèn)題要及時(shí)提出、解決。
20xx年，雖然我的各項(xiàng)工作得到領(lǐng)導(dǎo)的滿意和認(rèn)可，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我決不會(huì)滿足于現(xiàn)狀。我將懷著一顆責(zé)任心投入到今后的工作之中，依然發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、不屈不饒的工作精神，力求高質(zhì)高效的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，同時(shí)不斷克服自己的缺點(diǎn)與不足，在20xx年當(dāng)中取得更好的成績(jī)。
20xx年是我們的企業(yè)充滿挑戰(zhàn)的一年，也是我們化危為機(jī)的重要一年，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不畏艱苦，開(kāi)拓進(jìn)取的精神品質(zhì)，始終保持高昂的精神狀態(tài)和飽滿的工作熱情，發(fā)揮我們的聰明才智，攜手共進(jìn)，群策群力，做出新的更大的貢獻(xiàn)!
工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇十一
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位班主任老師：
大家上好！
在洛東小學(xué)這個(gè)群體中生活了將近20xx年,我學(xué)到了很多,現(xiàn)在學(xué)校提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)能和大家一起學(xué)習(xí)，一起交流。現(xiàn)在我就談一點(diǎn)關(guān)于班級(jí)管理的一些不成熟方法，請(qǐng)各位老師多提寶貴意見(jiàn)。本學(xué)期，我著重抓了以下幾點(diǎn)：
本學(xué)期，每天我都對(duì)學(xué)生進(jìn)行感恩教育：課堂上看到思想不集中的孩子，我會(huì)說(shuō)：“同學(xué)們，你們坐著學(xué)習(xí)，老師站著上課，誰(shuí)比較辛苦啊?”孩子們會(huì)說(shuō)“老師”，我接著說(shuō)“雖然老師很辛苦，但看到專心聽(tīng)講、積極參與課堂的你們，老師的心里卻是甜的。那些不聽(tīng)講，不積極表現(xiàn)的孩子，有沒(méi)有良心啊?”這樣以來(lái)，孩子們?yōu)榱俗C明自己有良心，個(gè)個(gè)都爭(zhēng)著表現(xiàn)。
人都有愛(ài)美之心，我把“字如其人”說(shuō)成“字如我臉”，讓孩子們寫(xiě)字前說(shuō)3遍，培養(yǎng)他們養(yǎng)成寫(xiě)好字的習(xí)慣。我還把每天作業(yè)有進(jìn)步的孩子名單公布在小黑板上，激發(fā)了孩子們爭(zhēng)先恐后寫(xiě)好字的熱情，寫(xiě)好了字，也鍛煉了孩子們的耐心。
班上總有幾個(gè)學(xué)習(xí)態(tài)度模糊、作業(yè)拖拖拉拉的男孩子，我采取捆綁式評(píng)價(jià)：小組里有一人沒(méi)按時(shí)完成作業(yè)，組內(nèi)其他人都得不到紅花，這樣，拖拉作業(yè)的學(xué)生就會(huì)“扯”全組人的“后腿”，不等老師開(kāi)口，面對(duì)一大群組員的埋怨，磨蹭的孩子就會(huì)覺(jué)得無(wú)地自容。
每個(gè)班級(jí)都有一些讓老師頭痛的孩子。面對(duì)這些孩子，我告誡自己盡量找他們的優(yōu)點(diǎn)，一有機(jī)會(huì)，就對(duì)他們的行為予以表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，我用夸張式的“甜言蜜語(yǔ)”哄得后進(jìn)的孩子也激情四溢，我自己的心情隨之充滿陽(yáng)光。
盒里，每周五小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)結(jié)算組員的得a數(shù)，并算出本組得a總和及組員得a平均數(shù)。前三個(gè)小組，將由老師為全組人發(fā)象征性的獎(jiǎng)勵(lì)。我還設(shè)立個(gè)人亮相臺(tái)，以“小組我最棒”激勵(lì)學(xué)生爭(zhēng)當(dāng)小組內(nèi)的佼佼者，凡得星10個(gè)a可換一朵小紅花，得到10朵小紅花的學(xué)生可以到老師準(zhǔn)備的禮品箱內(nèi)“摸”獎(jiǎng)。這樣學(xué)生的積極性和表現(xiàn)欲都得以調(diào)動(dòng)?？偠灾?，班主任工作是一門(mén)科學(xué)，需要不斷探索，不管我們用怎樣的方法去管理，最終都需要以真誠(chéng)的名義，都離不開(kāi)寬容和愛(ài)心，今后的工作中我將繼續(xù)努力，向身邊的榜樣學(xué)習(xí)。
工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇十二
尊敬的各位老師，大家好：
感謝你們給我這樣一次交流的機(jī)會(huì)，說(shuō)實(shí)在的，在座的各位班主任在班級(jí)管理上都比我有經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得我是在班門(mén)弄斧。
今天我只是給大家談?wù)勎业囊恍└邢牒妥龇ò伞?BR> 一、養(yǎng)成教育，工作細(xì)化。
我自從參加工作，多年擔(dān)任班主任工作。讓我深刻體會(huì)了一個(gè)班主任的艱辛。班主任的確是個(gè)很繁瑣的工作，我的一貫做法是始終把學(xué)生的養(yǎng)成教育放在首位，培養(yǎng)班級(jí)好的紀(jì)律氛圍。
我經(jīng)常跟學(xué)生說(shuō)，做事只有對(duì)于不對(duì)，沒(méi)有中間選項(xiàng)。老師和父母的話，永遠(yuǎn)是為你好，要無(wú)條件服從。我覺(jué)得這樣的話，我的學(xué)生不會(huì)太調(diào)皮。任科老師各有風(fēng)格，但只要學(xué)生不皮，尊師重道，每位任科老師都好管理。
學(xué)生無(wú)小事，對(duì)任何小事情都表示出你的重視，這樣學(xué)生就會(huì)重視。其實(shí)各班的學(xué)生大多都像班主任，都在學(xué)老師的風(fēng)格，就是告訴我們你對(duì)他們的影響有多大。
我經(jīng)常跟學(xué)生講我，我有要求在先，我的規(guī)定很細(xì)。所以別討價(jià)還價(jià)，讓他知道犯了是什么后果，沒(méi)有怨言。
我班班級(jí)的規(guī)定很多，而且及時(shí)修改。首先有一日常規(guī)，課上課下怎么做，幾點(diǎn)該干什么大家都很清楚。再有就是定期學(xué)生總結(jié)，在班會(huì)上指出班級(jí)以及自己的問(wèn)題，有問(wèn)題不遮不蓋，坦然面對(duì)。其實(shí)剛開(kāi)始只是個(gè)別責(zé)任心較強(qiáng)的學(xué)生總結(jié)，但我發(fā)現(xiàn)時(shí)間長(zhǎng)了，只要班里有正氣，也有很多人敢管敢說(shuō)。讓學(xué)生感到你是多么的公平。這樣大部分同學(xué)共同監(jiān)督幾個(gè)人，自然會(huì)有效果。學(xué)生的責(zé)任心和能力也會(huì)逐漸提高，學(xué)生成為班集體的真正主人。
有專家分析，初二是人生比較關(guān)鍵的時(shí)期，面臨很多學(xué)生的分化。本著對(duì)班里每一位同學(xué)負(fù)責(zé)的原則，我加大課堂和作業(yè)的管理，上課違反紀(jì)律，作業(yè)不交或不完成就扣分，罰勞動(dòng)。其實(shí)我覺(jué)得初中學(xué)生，你要是定期多整點(diǎn)事，哪怕是一些嚴(yán)厲的規(guī)定，他也會(huì)不時(shí)的緊張點(diǎn)，有點(diǎn)新鮮感。再有就是班級(jí)的小事，專人專管。班主任關(guān)注的多，學(xué)生就關(guān)注的多。
開(kāi)學(xué)一個(gè)多月，各科老師反映八年級(jí)四班紀(jì)律比較好，學(xué)習(xí)氣氛濃厚，幾乎找不到任何批評(píng)學(xué)生的理由。別人能做到的我班就得做到；只為成功想辦法，不為失敗找理由這是我經(jīng)常跟學(xué)生說(shuō)的話。學(xué)生有良好的學(xué)習(xí)氛圍，對(duì)各個(gè)學(xué)科都很重視。
其實(shí)我們都很在一個(gè)問(wèn)題，就是在學(xué)生怕你的同時(shí)怎樣讓他更信任你，服你。
首先我認(rèn)為應(yīng)該適時(shí)讓學(xué)生感受到他們帶給你的快樂(lè)。比如學(xué)生取得榮譽(yù)時(shí)，其實(shí)一個(gè)嚴(yán)肅的老師適時(shí)給學(xué)生一些溫暖，他們會(huì)有受寵若驚的感覺(jué)。
再有就是讓學(xué)生感覺(jué)到教室里很嚴(yán)肅的班主任，私下里跟他談話對(duì)他也是關(guān)心，告訴他們，我很重視你，不要讓我失望。有時(shí)間與學(xué)生無(wú)拘無(wú)束地聊天，和他們談?wù)勛约旱陌职謰寢?，聊聊自己的快?lè)和煩惱，慢慢地走入學(xué)生的精神世界。漸漸地，學(xué)生越來(lái)越喜歡圍在我的身邊，嘰嘰喳喳講個(gè)不停。身體不舒服了，買(mǎi)點(diǎn)藥來(lái)；和同學(xué)鬧矛盾了，給調(diào)解一下，學(xué)生都樂(lè)意來(lái)告訴我。當(dāng)他們的生活、學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)遇到困難時(shí)，我總是竭盡全力地關(guān)心他們、幫助他們。
蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)，當(dāng)學(xué)生走來(lái)對(duì)你說(shuō)悄悄話時(shí)，你的教育就成功了。
二、用心觀察，因人而宜。
就像天底下沒(méi)有一模一樣的樹(shù)葉一樣；世界沒(méi)有一模一樣的孩子。
現(xiàn)在的孩子個(gè)性太強(qiáng)，有的不說(shuō)不行，有的就得夸，有的一句不能夸。所以需要把握學(xué)生個(gè)性，這樣讓你自己少操心，學(xué)生多爭(zhēng)氣。
我覺(jué)得現(xiàn)在的孩子懂得的很多，不要完全當(dāng)小孩看待，平時(shí)多觀察，少啰嗦，找他談話時(shí)，你會(huì)說(shuō)出關(guān)于他很多的問(wèn)題，還有優(yōu)點(diǎn)，他會(huì)很高興。覺(jué)得你沒(méi)騙他，真的很在意他，重視他。我班小林同學(xué)，成績(jī)差，易沖動(dòng)打架；找他談話時(shí)，把他每次作業(yè)，每份檢查都分析了一下。他先是很驚訝，然后慚愧的低下了頭。以后的表現(xiàn)讓我感到吃驚，無(wú)論在紀(jì)律還是課堂表現(xiàn)方面都十分出色。
在處理學(xué)生的問(wèn)題上，我堅(jiān)持以疏導(dǎo)為主、正面教育，查清事實(shí)，分析原因，做耐心說(shuō)服教育工作，使學(xué)生自己認(rèn)識(shí)問(wèn)題的危害性。什么時(shí)候?qū)W生感覺(jué)自己犯錯(cuò)是給老師添麻煩，感到愧對(duì)老師，那我們的工作就成功了一多半，日后進(jìn)行起來(lái)便事半功倍。
教師不是神，班主任也不是自己仙。我們或嚴(yán)格或細(xì)致的教育不可能把每個(gè)學(xué)生都培養(yǎng)成才。我認(rèn)為只要盡心了，人是有感情的，學(xué)生是有良知的，他們與社會(huì)上有些人不同，只要我們舍得花時(shí)間花心血，感化學(xué)生，轉(zhuǎn)化學(xué)生，使問(wèn)題學(xué)生問(wèn)題減少，一定會(huì)達(dá)到教好書(shū)育好人的理想境界。
回首多年的教學(xué)生涯，多年的班主任工作經(jīng)歷，我悟出一個(gè)道理：只要肯真情付出，定能換來(lái)學(xué)生的真心回報(bào)。雖然沒(méi)有名利的收獲，但是我認(rèn)為問(wèn)心無(wú)愧是世界上最幸福的感覺(jué)。
最后祝愿在座的每一位老師，都和我一樣，守著這份薪俸微薄的職業(yè)，幸福著。
謝謝！
工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇十三
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
通過(guò)觀察，我把學(xué)生不舉手的原因歸納成幾類，區(qū)別對(duì)待：
對(duì)于這類學(xué)生，我平日注意為他們創(chuàng)設(shè)說(shuō)話的環(huán)境，鼓勵(lì)他們大膽勇敢地說(shuō)。先讓他們能大膽與老師、同伴交談，再在小組或幾個(gè)人活動(dòng)時(shí)大膽說(shuō)，而后在集體活動(dòng)中引導(dǎo)他們舉手回答問(wèn)題，及時(shí)給予表?yè)P(yáng)。
這類學(xué)生自尊心強(qiáng)，很愛(ài)面子。我常用的辦法是，組織他們自由討論，在指導(dǎo)時(shí)有意識(shí)地請(qǐng)這幾個(gè)學(xué)生把自己的想法輕輕告訴我，同時(shí)肯定他們正確的部分，引導(dǎo)他們回答時(shí)更完整、準(zhǔn)確，并鼓勵(lì)他們過(guò)一會(huì)兒大膽舉手發(fā)言。由于已得到老師的個(gè)別指導(dǎo)，因此學(xué)生的自信心增強(qiáng)了，回答起來(lái)胸有成竹，既響亮又正確，多次以后，這類學(xué)生的舉手次數(shù)會(huì)明顯增多。我曾教過(guò)一位信心不足、從不發(fā)言的女學(xué)生。在一次上課之前，我私下和她約定好上課請(qǐng)她回答一個(gè)問(wèn)題，并一起商量好答案。果然，這次她有備而戰(zhàn)，回答得非常精彩。我及時(shí)表?yè)P(yáng)了她，還發(fā)動(dòng)全班學(xué)生給她鼓掌喝彩。那一刻，她一定覺(jué)得自己很棒，信心倍增。以后，她真像變了一個(gè)人，再不縮手縮腳的了。
這類學(xué)生在集體面前不要讓他們第一個(gè)回答問(wèn)題，這樣會(huì)讓他們感到難堪。例如，在日常教學(xué)中，我常組織學(xué)生玩接龍問(wèn)答游戲，即當(dāng)我提出一個(gè)問(wèn)題，讓學(xué)生思考之后，每個(gè)學(xué)生按坐位順序依次回答，學(xué)生不必舉手，只需站起來(lái)說(shuō)說(shuō)自己的看法。為了保證回答過(guò)程像一條龍連貫下去，每個(gè)學(xué)生都努力思考，認(rèn)真回答，平時(shí)不愛(ài)舉手發(fā)言的.學(xué)生也消除了緊張心理，輕松自然地站起來(lái)，有的甚至回答十分精彩。教師要給他們提供一個(gè)在集體面前說(shuō)話的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生參與活動(dòng)。
總之，對(duì)待不舉手的學(xué)生，教師還應(yīng)根據(jù)個(gè)人的性格特點(diǎn)區(qū)別對(duì)待。我們只有充分了解學(xué)生、尊重他們，才能成為學(xué)生的好朋友、好老師。
工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇十四
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
今天，我站在這兒，與其說(shuō)是在與大家交流班主任工作的經(jīng)驗(yàn)，倒不如說(shuō)是我在與大家分享自己這幾年來(lái)當(dāng)班主任的心理路程。回顧這幾年自己的成長(zhǎng)歷程，我發(fā)現(xiàn)，自己從最初的不成熟到現(xiàn)在的漸漸上手，其實(shí)自己都秉承著一個(gè)理念：健康。也許最初是懵懂的，僅僅是一個(gè)模糊概念。而到了現(xiàn)在，這種念頭更加的清晰和強(qiáng)烈：我要讓我的學(xué)生在我的引導(dǎo)下健康成長(zhǎng)。
“健康”包含兩層含義：一是讓學(xué)生在班級(jí)中平平安安地成長(zhǎng)，擁有健康的身體。另一層含義則是希望學(xué)生擁有健康的心靈。
“要革命，身體得過(guò)硬，得硬的過(guò)泰山！”，這句話點(diǎn)明了體質(zhì)健康的重要性。相對(duì)于體質(zhì)健康來(lái)說(shuō)，讓學(xué)生的心靈健康成長(zhǎng)，養(yǎng)成良好的個(gè)性品質(zhì)更加考驗(yàn)班主任的班級(jí)管理能力。而讓學(xué)生的心靈健康成長(zhǎng)，更是我們一生的責(zé)任。
兒童的天性是活潑、好動(dòng)的。在我的心里，規(guī)矩很重要，但是更多的時(shí)候孩子的快樂(lè)更重要，我不希望我的學(xué)生因?yàn)橐?guī)矩過(guò)嚴(yán)而導(dǎo)致對(duì)學(xué)校、班級(jí)或者老師產(chǎn)生一種懼怕心理，我希望他們?cè)诜敝氐膶W(xué)習(xí)壓力下，仍然盼著來(lái)學(xué)校，所以在我的面前，孩子們總是想說(shuō)什么就說(shuō)什么，從來(lái)沒(méi)有忌諱過(guò)。例如，我個(gè)兒比較矮，還比較胖。一般像我這樣的，都比較忌諱別人拿這來(lái)說(shuō)事，但我的學(xué)生經(jīng)常說(shuō)我。他們會(huì)說(shuō)：“老師，你怎么又胖了？”“老師，你該減肥了?！卑嘀羞€有一個(gè)個(gè)頭特別高的女生，有時(shí)候他們還會(huì)說(shuō)：“老師，王麗菲都比你高了。”諸如此類的話很多很多，可能有些老師會(huì)生氣，但我不會(huì)，相反我會(huì)很開(kāi)心，這說(shuō)明學(xué)生是關(guān)注我的，關(guān)心我的，也是信任我的。所以這些話在我的面前他們才會(huì)敢說(shuō)，他們的很多想法也愿意與我分享。甚至當(dāng)我做出一些不合適的舉動(dòng)時(shí)，他們還會(huì)批評(píng)我。比如，學(xué)生們說(shuō)我很愛(ài)笑，希望我多笑。但是我的脾氣太暴躁，所以希望我能克制自己的脾氣。這些都是建立在良好的師生關(guān)系上才產(chǎn)生的，也正因?yàn)槿绱?，使得我在處理班?jí)問(wèn)題時(shí)也相應(yīng)的減少了阻力，更容易與學(xué)生打成一片。而孩子們也能保持自己活潑的天性，健康成長(zhǎng)。
我并不認(rèn)同把兒童看成“小大人”的觀點(diǎn)，孩子就是孩子，要符合他們的認(rèn)知水平。但是現(xiàn)在社會(huì)中的一些不良的、市儈的思想也漸漸影響到了我們的學(xué)生，如攀比、虛榮、自私……，這些思想使得我們的孩子不再單純，勢(shì)必影響孩子們的心理健康的成長(zhǎng)。因此，通過(guò)多種方式來(lái)培養(yǎng)學(xué)生良好的個(gè)性品質(zhì)是我在班中的主要做法。
（一）培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)互助、關(guān)心他人的個(gè)性品質(zhì)。
我經(jīng)常教育學(xué)生，人與人之間的相處是一種緣分，我們也不可能永遠(yuǎn)生活在父母親人的羽翼之下，總有一天要一個(gè)人展翅高飛，所以學(xué)會(huì)與身邊的人相處尤為重要。要想讓別人接納你，就得自己多付出一些，只有自己先去主動(dòng)付出，才會(huì)贏得更多的朋友和幫助。這樣的觀點(diǎn)我時(shí)時(shí)在給學(xué)生灌輸，也時(shí)時(shí)抓住一切機(jī)會(huì)來(lái)引領(lǐng)學(xué)生形成這樣的品質(zhì)。如有的學(xué)生忘記帶文具，發(fā)動(dòng)學(xué)生先借給他。有同學(xué)因病無(wú)法上學(xué)，發(fā)動(dòng)家住在一起的同學(xué)幫忙補(bǔ)課，并號(hào)召大家通過(guò)短信、電話等形式問(wèn)候，減免該生的孤獨(dú)感。同學(xué)不舒服，發(fā)動(dòng)學(xué)生們利用課間給他講笑話，使其開(kāi)心快樂(lè)等等。雖然這些只是小事，但是正是這樣潛移默化的教育，使得學(xué)生們?cè)敢鈳椭恕㈥P(guān)心他人。
如在一次勞動(dòng)中，我班因?yàn)楣ぞ邘У亩?，很快就做完了。已?jīng)快放學(xué)了，而旁邊的兄弟班級(jí)因?yàn)楣ぞ卟粔虻脑颍€有很多的草沒(méi)有除完。我便征求學(xué)生的意見(jiàn)，是休息等待放學(xué)，還是幫幫旁邊的班級(jí)，讓他們也能按時(shí)回家。其實(shí)我抱得希望不大，但是沒(méi)想到，孩子們立刻就同意幫忙。而此時(shí)正值夏季，他們?cè)缫延掷塾譄?，滿頭大汗了。我當(dāng)時(shí)真心地為我的這些可愛(ài)的學(xué)生們感到驕傲。
又如一次組織去趣立方的活動(dòng)中，我班一名男生突然生病。因?yàn)闀r(shí)間緊，孩子們中午都沒(méi)有回家，都是自帶了一些吃的。當(dāng)時(shí)這名學(xué)生沒(méi)帶吃的，出現(xiàn)了一些腸胃反應(yīng)。孩子們知道后，紛紛將自己帶的吃的送給這名學(xué)生，甚至有名學(xué)生就帶了份涼皮，也全部給這名生病的學(xué)生了。不到一會(huì)兒功夫，該生的桌子上就堆滿了吃的。這些吃的，都承載著孩子們濃濃的愛(ài)心。
（二）培養(yǎng)學(xué)生正確對(duì)待他人，不嘲笑、不歧視他人的品質(zhì)。
在班級(jí)管理中，我總是向?qū)W生灌輸這樣的理念：“每個(gè)人都是不同的，總有一些地方和自己不一樣。有的人能力強(qiáng)，有的人能力弱，但他們都是獨(dú)一無(wú)二的，都有自己的長(zhǎng)處和短處?！蔽冶M量引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自己和他人，當(dāng)有同學(xué)表現(xiàn)不如他們時(shí)，也盡量以寬容的心態(tài)來(lái)對(duì)待，并對(duì)他們的進(jìn)步給予鼓勵(lì)和肯定。
在我的班級(jí)中，就有這樣一名特殊的女孩，當(dāng)別的同學(xué)會(huì)寫(xiě)生字時(shí)，她連拼音都不會(huì)寫(xiě)。到了一年級(jí)第二學(xué)期，她才會(huì)寫(xiě)拼音。進(jìn)入三年級(jí)，她才能照著把生字寫(xiě)下來(lái)，但寫(xiě)得不好看，甚至錯(cuò)誤也很多，每次考試都在20分以下。就是這樣的一個(gè)孩子，卻從來(lái)沒(méi)有自卑過(guò)，在班級(jí)中十分快樂(lè)，因?yàn)榘嗬锏暮⒆訌膩?lái)不歧視和嘲笑她。從一開(kāi)始，我就引導(dǎo)學(xué)生在評(píng)價(jià)他人時(shí)，先找對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，之后再來(lái)找別人的缺點(diǎn)。尤其是對(duì)于這名同學(xué)的每一點(diǎn)進(jìn)步，都引導(dǎo)學(xué)生們給予她掌聲和鼓勵(lì)。久而久之，學(xué)生們也更多的是以寬容和欣賞的眼光來(lái)看待她，對(duì)于她的每一次進(jìn)步都為她感到開(kāi)心。而她也在這樣的氛圍中，積極上進(jìn)的勁頭更足。如今進(jìn)入四年級(jí)，她的字越寫(xiě)越工整，錯(cuò)誤也越來(lái)越少，并能較為流利地讀完一長(zhǎng)段課文了。她，也在進(jìn)步著。如果她生活在一個(gè)充滿歧視和諷刺的班級(jí)中，估計(jì)會(huì)越來(lái)越自卑吧。
當(dāng)然，這種引導(dǎo)并不僅僅針對(duì)這名特殊的學(xué)生，在班級(jí)管理中，這樣的理念時(shí)時(shí)處處在體現(xiàn)。對(duì)于同學(xué)身上出現(xiàn)的壞毛病，都是引導(dǎo)學(xué)生們以提建議的形式說(shuō)出來(lái)，而不是用尖刻的語(yǔ)言去諷刺對(duì)方。在我的面前，孩子們一般都是想說(shuō)什么就說(shuō)什么，從來(lái)不限制。但是如果聽(tīng)到有嘲笑人的話，我絕對(duì)會(huì)嚴(yán)肅處理。正是基于這種引導(dǎo)，這種品質(zhì)也逐漸內(nèi)化到學(xué)生們的心靈當(dāng)中了。
小學(xué)生好動(dòng)，總會(huì)在課間發(fā)生一些肢體摩擦行為。而對(duì)于這種行為，老師們不能一味地埋怨學(xué)生自私、心胸狹隘，要給予學(xué)生正確的引導(dǎo)。但是一味地說(shuō)教，有時(shí)候可能不起作用。我在處理這些問(wèn)題時(shí)，更多的是引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)換位思考。
例如，班中有名男生經(jīng)常打人，總有學(xué)生來(lái)我跟前告狀。我詢問(wèn)其打人的原因，都說(shuō)是對(duì)方辱罵他，或者是說(shuō)了一些他身上存在的問(wèn)題，他生氣了。我沒(méi)有批評(píng)他，而是詢問(wèn)他：“很多同學(xué)都說(shuō)老師胖，說(shuō)老師脾氣不好，如果你是我，你會(huì)怎么對(duì)待這些話？再想想老師是怎么處理的。是生氣了還是一笑置之？”這引起了他的思考，然后我又將自己的觀點(diǎn)告訴他：“每個(gè)人都有自己不同的看法，我們不可能讓每一個(gè)人都喜歡自己。當(dāng)別人說(shuō)自己的時(shí)候，也只是在表達(dá)自己不同的觀點(diǎn)罷了。而如果自己對(duì)于這些不好聽(tīng)的話斤斤計(jì)較的話，必然會(huì)與對(duì)方產(chǎn)生沖突，不但無(wú)法改變對(duì)方的觀點(diǎn)，反而會(huì)使對(duì)方更討厭你，還影響你在他人心中的形象?！蔽矣謫?wèn)他：“你肯定也在背后表達(dá)過(guò)對(duì)老師的不滿吧，如果我也與你計(jì)較的話，你還喜歡我這個(gè)老師嗎？”他快速地?fù)u搖頭。經(jīng)過(guò)這樣的換位思考的談心之后，他明顯想通了。這件事之后，迄今為止，再?zèng)]有學(xué)生來(lái)我跟前告他的狀了，這說(shuō)明這種教育方式是可行的。
很多時(shí)候，在做一件事情前，我都會(huì)問(wèn)自己：如果我是學(xué)生，老師這樣做，我喜不喜歡？我也有過(guò)童年，也有很多深惡痛絕的事情，所以我不希望在我成為教師后，仍然做出一些令學(xué)生深惡痛絕的事，雖然不能完全避免不做，但也許就因?yàn)槲业倪@種換位思考的方法，會(huì)減少孩子們的痛苦和反感，增加他們的快樂(lè)。我希望我的學(xué)生是快樂(lè)的，他們快樂(lè)，我就快樂(lè)。
工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、同學(xué)們：
大家好！
我是來(lái)自------班的-----/，在20xx年的考研中，我考取了廈門(mén)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院------專業(yè)，研究方向是------。
之前接到系里面的通知，今天很榮幸的能夠站在這里和大家一同分享我的考研經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)英語(yǔ)的一些方法。
首先恭喜咱們生命科學(xué)系------的同學(xué)們?cè)诳佳?、招教中取得的?yōu)異成績(jī)，祝賀就業(yè)的同學(xué)都找到了目前理想的工作。當(dāng)然，這些成績(jī)的取得與我們系領(lǐng)導(dǎo)的支持和老師的幫助是分不開(kāi)的，我覺(jué)得對(duì)考研學(xué)生提供最大的便利，就是系里專門(mén)開(kāi)辟了兩個(gè)實(shí)驗(yàn)室作為我們的考研教室，這大大減輕了我們?yōu)榱苏甲钠と庵?，再也不用?6級(jí)以前的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐那樣站在雪地里等圖書(shū)館的位置，也不用像其他院系的同學(xué)為了得到考研教室一個(gè)普通的座位，每天凌晨4、5點(diǎn)鐘就要起床；還有很多老師義務(wù)的去給考研的同學(xué)們?cè)趶?fù)習(xí)中遇到的問(wèn)題解疑答惑，在這里真誠(chéng)的說(shuō)一聲：謝謝你們！
至于考研的經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得每個(gè)人的學(xué)習(xí)方法不同，大家盡量是做到在適合自己的基礎(chǔ)上博眾家之長(zhǎng)吧。在這里我想談一下英語(yǔ)學(xué)習(xí)的`感想。
對(duì)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性，我想同學(xué)們?cè)偈煜げ贿^(guò)了。我們經(jīng)歷的中考、高考都要考英語(yǔ)，本科階段英語(yǔ)四、六級(jí)也和學(xué)位證掛鉤，當(dāng)然考研、考博、出國(guó)，都要考英語(yǔ)，我想說(shuō)的是考研的成敗很大程度上取決于英語(yǔ)。
總結(jié)我四年大學(xué)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)和考研的經(jīng)歷，我只能說(shuō)英語(yǔ)是讓我歡喜讓我憂。曾經(jīng)參加了我們學(xué)校第八屆、第九屆的英語(yǔ)演講比賽決賽并獲獎(jiǎng)，多次參加全國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)競(jìng)賽并獲獎(jiǎng)，一次性高分通過(guò)四六級(jí)考試；由于四級(jí)成績(jī)過(guò)了550，所以獲得參加口語(yǔ)考試的資格并順利拿到了cet-口語(yǔ)證。
但是在考研中，我初試的英語(yǔ)發(fā)揮的不是很理想，雖說(shuō)還可以但是跟自己原本的目標(biāo)還有距離。復(fù)試前聯(lián)系導(dǎo)師時(shí)他們對(duì)我并不感冒，因?yàn)樗麄冞€是很看重學(xué)生的英語(yǔ)成績(jī)。進(jìn)入研究生階段，每天我們需要閱讀大量的外文文獻(xiàn)去了解最前沿的發(fā)現(xiàn)，同時(shí)良好的英語(yǔ)寫(xiě)作能力也是我們寫(xiě)論文的基本功，所以導(dǎo)師對(duì)于那些熟練掌握英語(yǔ)的學(xué)生是特別的青睞。復(fù)試的時(shí)候，導(dǎo)師除了關(guān)心你的專業(yè)知識(shí)，溝通交流能力外，必問(wèn)的一個(gè)話題就是你的英語(yǔ)能力，他會(huì)關(guān)心你的四、六級(jí)成績(jī)，考察你的聽(tīng)力、口語(yǔ)。
但是當(dāng)我拿出自己的四六級(jí)成績(jī)單和曾經(jīng)獲得的證書(shū)，還有我利用閑暇時(shí)間和導(dǎo)師的巴基斯坦學(xué)生口語(yǔ)交流時(shí)，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐和導(dǎo)師對(duì)我還是持肯定態(tài)度的。這時(shí)感覺(jué)自己曾經(jīng)的付出沒(méi)有白費(fèi)。
最后主考官主動(dòng)聯(lián)系我并收我為徒的很大原因就是我在專業(yè)英語(yǔ)考試中和面試口語(yǔ)中表現(xiàn)比較突出。盡管我們?cè)诒究齐A段并沒(méi)有開(kāi)設(shè)專業(yè)英語(yǔ)這門(mén)課程，但是考查的知識(shí)點(diǎn)還是相通的，無(wú)非就是翻譯、閱讀等基本功，所以我認(rèn)為學(xué)習(xí)英語(yǔ)在于平時(shí)，而且是一點(diǎn)一滴的積累，不是一蹴而就的過(guò)程，但是我覺(jué)得不管是面對(duì)什么樣的英語(yǔ)考試，應(yīng)試的方法是大同小異的，因?yàn)槟愣家硢卧~、做閱讀、聽(tīng)聽(tīng)力，很重要的一點(diǎn)就是要做真題，反復(fù)的做，找出常考的單詞，掌握它的意思、用法等等。而且我認(rèn)為學(xué)習(xí)英語(yǔ)是一個(gè)慢熱的過(guò)程，每次也不用費(fèi)很多的時(shí)間，每天只要一點(diǎn)點(diǎn)，給自己定一定的任務(wù)量，然后逐個(gè)完成，但貴在堅(jiān)持，一段時(shí)間之后才能發(fā)現(xiàn)自己的提高。
之前呢，好幾個(gè)學(xué)弟學(xué)妹找我咨詢考研的相關(guān)問(wèn)題，我在這里也簡(jiǎn)單的給提出一些建議。
1.報(bào)考學(xué)校無(wú)外乎考慮地區(qū)、學(xué)校層次、專業(yè)水平、近幾年報(bào)考情況以及獎(jiǎng)學(xué)金名額等幾個(gè)因素，所以給大家的建議是一定要找一個(gè)適合自己的學(xué)校，一個(gè)自己只有七成把握的學(xué)校，這樣既有挖掘自己學(xué)習(xí)的潛力，同時(shí)又可以激勵(lì)自己好好復(fù)習(xí)，即使最后結(jié)果不好，還可以調(diào)劑到一個(gè)差不多的學(xué)校。
2.會(huì)不會(huì)有歧視對(duì)于出身這個(gè)問(wèn)題，并不是說(shuō)每個(gè)老師或者每個(gè)學(xué)校都存在這樣的問(wèn)題，但是你要認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，老師招的是學(xué)生，是你，招的不是你學(xué)校的名氣，這個(gè)時(shí)候還要看你的綜合實(shí)力。當(dāng)時(shí)就知道一個(gè)初試考了350多，來(lái)自一個(gè)211院校的學(xué)生被淘汰，原因是什么呢？很簡(jiǎn)單，在實(shí)驗(yàn)操作中出現(xiàn)重大失誤。大家心態(tài)放輕松，導(dǎo)師又不是做高校排行榜的，當(dāng)然很多學(xué)校他都不知道。
3.關(guān)于專業(yè)課復(fù)習(xí)最重要的還是要掌握方法，理清思路，首先要先熟悉考研專業(yè)課真題，知道它考察的重點(diǎn)內(nèi)容和方向，只有這樣才能有的放矢。第一遍的復(fù)習(xí)可以快速瀏覽，讓大腦有個(gè)知識(shí)框架，之后再進(jìn)行深入復(fù)習(xí)，結(jié)合著真題，買(mǎi)一到兩本參考書(shū)，多一些題目，但是做到貴在精不再多。
以上這些就是自己的一點(diǎn)建議，最后呢，想起來(lái)復(fù)試回來(lái)的時(shí)候，05級(jí)已經(jīng)直博的學(xué)姐李亞鶴告訴我們說(shuō)咱們系04級(jí)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐已經(jīng)有出國(guó)的了，當(dāng)年她們班的同學(xué)也忙著出國(guó)，所以呢，最后希望考研的學(xué)弟學(xué)妹們都能考出好成績(jī)，考到理想的學(xué)府，夢(mèng)圓大洋彼岸！
謝謝！
工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇十六
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
我是初二五班班主任劉淑蘭，今天我發(fā)言的題目是《用愛(ài)付出，用心呵護(hù)》。
作為班主任，要管理好一個(gè)班級(jí)，首先要了解學(xué)生，和學(xué)生交朋友。開(kāi)學(xué)后，我用了一周的時(shí)間記下了班里所有學(xué)生的名字，當(dāng)我能準(zhǔn)確的叫上每一個(gè)學(xué)生的名字時(shí)，學(xué)生就會(huì)感到獲得了尊重，自然對(duì)教師產(chǎn)生了信任感、親切感，這種情況下的教學(xué)效果往往會(huì)很好。
了解學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，了解全班同學(xué)的優(yōu)缺點(diǎn)并認(rèn)真分析其原因所在。研究每個(gè)學(xué)生的個(gè)性特征，尊重每一位學(xué)生，關(guān)心每一位學(xué)生，滿足并提升每一位學(xué)生的發(fā)展需要，了解哪些是班里的積極學(xué)生，哪些是需要更多關(guān)心的學(xué)生，把愛(ài)給每一位學(xué)生。
冰心說(shuō)過(guò)：“有了愛(ài)便有了一切”
教書(shū)育人是教師的天職，而育人是班主任的首要天職。如何育人，我認(rèn)為：愛(ài)學(xué)生是根本，要真心實(shí)意的愛(ài)每一個(gè)學(xué)生。只有發(fā)自肺腑地去愛(ài)學(xué)生，才能真正地親近學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，也才能激發(fā)學(xué)生對(duì)于知識(shí)的追求。只有把學(xué)生當(dāng)成自己的孩子，才能容忍學(xué)生的缺點(diǎn)，尊重他們的話語(yǔ)權(quán)，才能控制自己的情緒，做到以理服人。
愛(ài)心的表現(xiàn)形式往往通過(guò)具體的小事表現(xiàn)出來(lái)：
我每天走進(jìn)教室，先給學(xué)生們一個(gè)微笑，看看學(xué)生們有沒(méi)有到齊，遇到天冷或天熱的時(shí)候，提醒同學(xué)們?cè)鰷p衣服，上學(xué)放學(xué)的路上要注意安全。
班里的楊芳慧同學(xué)是新轉(zhuǎn)來(lái)的一個(gè)學(xué)生，上課不專心，眼神發(fā)呆，好像在想心事。一次，我發(fā)現(xiàn)了她課堂上寫(xiě)紙條。詢問(wèn)這事的時(shí)候，她很怕讓父母知道。我答應(yīng)她不告知家長(zhǎng)，但要保證專心聽(tīng)講。從此，她的態(tài)度發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)成績(jī)也一再提升。
由此我覺(jué)得：任何改正都是進(jìn)步。學(xué)生犯了錯(cuò)誤，關(guān)鍵是怎樣因勢(shì)利導(dǎo)，用關(guān)愛(ài)和理解來(lái)融化她心中的堅(jiān)冰！
我特別注重完善班干部隊(duì)伍，明確班級(jí)努力與前進(jìn)的方向，營(yíng)造一個(gè)溫馨而又充滿朝氣的學(xué)習(xí)環(huán)境。
設(shè)立值日班長(zhǎng)，值日班長(zhǎng)由班干部輪值，五個(gè)班干部每周每人值一天，負(fù)責(zé)班內(nèi)各種事務(wù)的處理。
每周評(píng)選優(yōu)秀的值日班長(zhǎng)。
注重對(duì)班干部進(jìn)行傳、幫、帶。在班級(jí)管理的過(guò)程中，既交任務(wù)又教方法，既檢查他們完成工作的情況，又幫助他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，更讓他們?cè)趯?shí)際的工作中經(jīng)受鍛煉，增長(zhǎng)知識(shí)以及培養(yǎng)能力，充分發(fā)揮骨干和模范作用。
水城名師王文卉老師說(shuō)：“我總是拿一摞“高帽子”走進(jìn)課堂，因?yàn)橘p識(shí)能使人愉悅，賞識(shí)能使人快活，賞識(shí)能激發(fā)人的潛能?！?BR> 經(jīng)驗(yàn)表明：在批評(píng)中長(zhǎng)大的學(xué)生，會(huì)養(yǎng)成自卑、指責(zé)、挑剔的習(xí)性；在表?yè)P(yáng)中長(zhǎng)大的學(xué)生，則會(huì)養(yǎng)成自信、欣賞、合作的習(xí)性。作為新時(shí)代的教師，必須學(xué)會(huì)用放大鏡看學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，在充滿寬容和鼓勵(lì)的氣氛中，讓我們的學(xué)生少一點(diǎn)自卑，多一些自信；少一點(diǎn)指責(zé)，多一些欣賞；少一點(diǎn)挑剔，多一些合作，從而走向人格獨(dú)立、身心健康的理想彼岸。作為教師，無(wú)論何時(shí)何地，要想點(diǎn)燃每一個(gè)學(xué)生的心靈，就必須學(xué)會(huì)用放大鏡看學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)。
我們要善于挖掘?qū)W生的閃光點(diǎn)，多鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)他們，將他們?nèi)谟诎嗉w這個(gè)溫暖的大家庭中，感受到大家庭的溫暖，從而使其正確地認(rèn)識(shí)自己，努力學(xué)習(xí)。
我班有個(gè)學(xué)生叫牛凡信。曾經(jīng)因?yàn)榇蚣鼙粚W(xué)校處分。返校上課時(shí)，他認(rèn)錯(cuò)態(tài)度很好。改選班長(zhǎng)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)他有很強(qiáng)的管理能力，就把他也指定為候選人，沒(méi)想到，60人有42人選他。這時(shí)，我給了他充分的信任。在他值日期間，我放手讓他去管，及時(shí)在旁邊出謀劃策，他做的也很出色，并且能帶頭打掃衛(wèi)生，找違紀(jì)同學(xué)交流，同學(xué)們都尊重他，他也建立了威望。在學(xué)習(xí)上，當(dāng)他有一點(diǎn)進(jìn)步時(shí)，我就及時(shí)給予表?yè)P(yáng)、激勵(lì)，使他處處感到老師在關(guān)心他。
總之，作為班主任，要常懷有一顆愛(ài)心，善于用心，處處留心。我爭(zhēng)取在今后的班主任工作中，多向有經(jīng)驗(yàn)的班主任老師學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)，不斷提高，積極探索，善于總結(jié)，使自己的班務(wù)工作水平盡快提高。
謝謝大家！
工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇十七
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：
大家下午好！
今天，我站在這兒，與其說(shuō)是在與大家交流班主任工作的經(jīng)驗(yàn)，倒不如說(shuō)是我在與大家分享自己這幾年來(lái)當(dāng)班主任的心理路程?；仡欉@幾年自己的成長(zhǎng)歷程，我發(fā)現(xiàn)，自己從最初的不成熟到現(xiàn)在的漸漸上手，其實(shí)自己都秉承著一個(gè)理念：健康。也許最初是懵懂的，僅僅是一個(gè)模糊概念。而到了現(xiàn)在，這種念頭更加的清晰和強(qiáng)烈：我要讓我的學(xué)生在我的引導(dǎo)下健康成長(zhǎng)。
“健康”包含兩層含義：一是讓學(xué)生在班級(jí)中平平安安地成長(zhǎng)，擁有健康的身體。另一層含義則是希望學(xué)生擁有健康的心靈。
“要革命，身體得過(guò)硬，得硬的過(guò)泰山！”，這句話點(diǎn)明了體質(zhì)健康的重要性。相對(duì)于體質(zhì)健康來(lái)說(shuō)，讓學(xué)生的心靈健康成長(zhǎng)，養(yǎng)成良好的個(gè)性品質(zhì)更加考驗(yàn)班主任的班級(jí)管理能力。而讓學(xué)生的心靈健康成長(zhǎng)，更是我們一生的責(zé)任。
兒童的天性是活潑、好動(dòng)的。在我的心里，規(guī)矩很重要，但是更多的時(shí)候孩子的快樂(lè)更重要，我不希望我的學(xué)生因?yàn)橐?guī)矩過(guò)嚴(yán)而導(dǎo)致對(duì)學(xué)校、班級(jí)或者老師產(chǎn)生一種懼怕心理，我希望他們?cè)诜敝氐膶W(xué)習(xí)壓力下，仍然盼著來(lái)學(xué)校，所以在我的面前，孩子們總是想說(shuō)什么就說(shuō)什么，從來(lái)沒(méi)有忌諱過(guò)。例如，我個(gè)兒比較矮，還比較胖。一般像我這樣的，都比較忌諱別人拿這來(lái)說(shuō)事，但我的學(xué)生經(jīng)常說(shuō)我。他們會(huì)說(shuō)：“老師，你怎么又胖了？”“老師，你該減肥了?！卑嘀羞€有一個(gè)個(gè)頭特別高的女生，有時(shí)候他們還會(huì)說(shuō)：“老師，王麗菲都比你高了?！敝T如此類的話很多很多，可能有些老師會(huì)生氣，但我不會(huì)，相反我會(huì)很開(kāi)心，這說(shuō)明學(xué)生是關(guān)注我的，關(guān)心我的，也是信任我的'。所以這些話在我的面前他們才會(huì)敢說(shuō)，他們的很多想法也愿意與我分享。甚至當(dāng)我做出一些不合適的舉動(dòng)時(shí)，他們還會(huì)批評(píng)我。比如，學(xué)生們說(shuō)我很愛(ài)笑，希望我多笑。但是我的脾氣太暴躁，所以希望我能克制自己的脾氣。這些都是建立在良好的師生關(guān)系上才產(chǎn)生的，也正因?yàn)槿绱?，使得我在處理班?jí)問(wèn)題時(shí)也相應(yīng)的減少了阻力，更容易與學(xué)生打成一片。而孩子們也能保持自己活潑的天性，健康成長(zhǎng)。
我并不認(rèn)同把兒童看成“小大人”的觀點(diǎn)，孩子就是孩子，要符合他們的認(rèn)知水平。但是現(xiàn)在社會(huì)中的一些不良的、市儈的思想也漸漸影響到了我們的學(xué)生，如攀比、虛榮、自私……，這些思想使得我們的孩子不再單純，勢(shì)必影響孩子們的心理健康的成長(zhǎng)。因此，通過(guò)多種方式來(lái)培養(yǎng)學(xué)生良好的個(gè)性品質(zhì)是我在班中的主要做法。
（一）培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)互助、關(guān)心他人的個(gè)性品質(zhì)。
我經(jīng)常教育學(xué)生，人與人之間的相處是一種緣分，我們也不可能永遠(yuǎn)生活在父母親人的羽翼之下，總有一天要一個(gè)人展翅高飛，所以學(xué)會(huì)與身邊的人相處尤為重要。要想讓別人接納你，就得自己多付出一些，只有自己先去主動(dòng)付出，才會(huì)贏得更多的朋友和幫助。這樣的觀點(diǎn)我時(shí)時(shí)在給學(xué)生灌輸，也時(shí)時(shí)抓住一切機(jī)會(huì)來(lái)引領(lǐng)學(xué)生形成這樣的品質(zhì)。如有的學(xué)生忘記帶文具，發(fā)動(dòng)學(xué)生先借給他。有同學(xué)因病無(wú)法上學(xué)，發(fā)動(dòng)家住在一起的同學(xué)幫忙補(bǔ)課，并號(hào)召大家通過(guò)短信、電話等形式問(wèn)候，減免該生的孤獨(dú)感。同學(xué)不舒服，發(fā)動(dòng)學(xué)生們利用課間給他講笑話，使其開(kāi)心快樂(lè)等等。雖然這些只是小事，但是正是這樣潛移默化的教育，使得學(xué)生們?cè)敢鈳椭?、關(guān)心他人。
如在一次勞動(dòng)中，我班因?yàn)楣ぞ邘У亩?，很快就做完了。已?jīng)快放學(xué)了，而旁邊的兄弟班級(jí)因?yàn)楣ぞ卟粔虻脑颍€有很多的草沒(méi)有除完。我便征求學(xué)生的意見(jiàn)，是休息等待放學(xué)，還是幫幫旁邊的班級(jí)，讓他們也能按時(shí)回家。其實(shí)我抱得希望不大，但是沒(méi)想到，孩子們立刻就同意幫忙。而此時(shí)正值夏季，他們?cè)缫延掷塾譄幔瑵M頭大汗了。我當(dāng)時(shí)真心地為我的這些可愛(ài)的學(xué)生們感到驕傲。
又如一次組織去趣立方的活動(dòng)中，我班一名男生突然生病。因?yàn)闀r(shí)間緊，孩子們中午都沒(méi)有回家，都是自帶了一些吃的。當(dāng)時(shí)這名學(xué)生沒(méi)帶吃的，出現(xiàn)了一些腸胃反應(yīng)。孩子們知道后，紛紛將自己帶的吃的送給這名學(xué)生，甚至有名學(xué)生就帶了份涼皮，也全部給這名生病的學(xué)生了。不到一會(huì)兒功夫，該生的桌子上就堆滿了吃的。這些吃的，都承載著孩子們濃濃的愛(ài)心。
（二）培養(yǎng)學(xué)生正確對(duì)待他人，不嘲笑、不歧視他人的品質(zhì)。
在班級(jí)管理中，我總是向?qū)W生灌輸這樣的理念：“每個(gè)人都是不同的，總有一些地方和自己不一樣。有的人能力強(qiáng)，有的人能力弱，但他們都是獨(dú)一無(wú)二的，都有自己的長(zhǎng)處和短處。”我盡量引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自己和他人，當(dāng)有同學(xué)表現(xiàn)不如他們時(shí)，也盡量以寬容的心態(tài)來(lái)對(duì)待，并對(duì)他們的進(jìn)步給予鼓勵(lì)和肯定。
在我的班級(jí)中，就有這樣一名特殊的女孩，當(dāng)別的同學(xué)會(huì)寫(xiě)生字時(shí)，她連拼音都不會(huì)寫(xiě)。到了一年級(jí)第二學(xué)期，她才會(huì)寫(xiě)拼音。進(jìn)入三年級(jí)，她才能照著把生字寫(xiě)下來(lái)，但寫(xiě)得不好看，甚至錯(cuò)誤也很多，每次考試都在20分以下。就是這樣的一個(gè)孩子，卻從來(lái)沒(méi)有自卑過(guò)，在班級(jí)中十分快樂(lè)，因?yàn)榘嗬锏暮⒆訌膩?lái)不歧視和嘲笑她。從一開(kāi)始，我就引導(dǎo)學(xué)生在評(píng)價(jià)他人時(shí)，先找對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，之后再來(lái)找別人的缺點(diǎn)。尤其是對(duì)于這名同學(xué)的每一點(diǎn)進(jìn)步，都引導(dǎo)學(xué)生們給予她掌聲和鼓勵(lì)。久而久之，學(xué)生們也更多的是以寬容和欣賞的眼光來(lái)看待她，對(duì)于她的每一次進(jìn)步都為她感到開(kāi)心。而她也在這樣的氛圍中，積極上進(jìn)的勁頭更足。如今進(jìn)入四年級(jí)，她的字越寫(xiě)越工整，錯(cuò)誤也越來(lái)越少，并能較為流利地讀完一長(zhǎng)段課文了。她，也在進(jìn)步著。如果她生活在一個(gè)充滿歧視和諷刺的班級(jí)中，估計(jì)會(huì)越來(lái)越自卑吧。
當(dāng)然，這種引導(dǎo)并不僅僅針對(duì)這名特殊的學(xué)生，在班級(jí)管理中，這樣的理念時(shí)時(shí)處處在體現(xiàn)。對(duì)于同學(xué)身上出現(xiàn)的壞毛病，都是引導(dǎo)學(xué)生們以提建議的形式說(shuō)出來(lái)，而不是用尖刻的語(yǔ)言去諷刺對(duì)方。在我的面前，孩子們一般都是想說(shuō)什么就說(shuō)什么，從來(lái)不限制。但是如果聽(tīng)到有嘲笑人的話，我絕對(duì)會(huì)嚴(yán)肅處理。正是基于這種引導(dǎo)，這種品質(zhì)也逐漸內(nèi)化到學(xué)生們的心靈當(dāng)中了。
小學(xué)生好動(dòng)，總會(huì)在課間發(fā)生一些肢體摩擦行為。而對(duì)于這種行為，老師們不能一味地埋怨學(xué)生自私、心胸狹隘，要給予學(xué)生正確的引導(dǎo)。但是一味地說(shuō)教，有時(shí)候可能不起作用。我在處理這些問(wèn)題時(shí)，更多的是引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)換位思考。
例如，班中有名男生經(jīng)常打人，總有學(xué)生來(lái)我跟前告狀。我詢問(wèn)其打人的原因，都說(shuō)是對(duì)方辱罵他，或者是說(shuō)了一些他身上存在的問(wèn)題，他生氣了。我沒(méi)有批評(píng)他，而是詢問(wèn)他：“很多同學(xué)都說(shuō)老師胖，說(shuō)老師脾氣不好，如果你是我，你會(huì)怎么對(duì)待這些話？再想想老師是怎么處理的。是生氣了還是一笑置之？”這引起了他的思考，然后我又將自己的觀點(diǎn)告訴他：“每個(gè)人都有自己不同的看法，我們不可能讓每一個(gè)人都喜歡自己。當(dāng)別人說(shuō)自己的時(shí)候，也只是在表達(dá)自己不同的觀點(diǎn)罷了。而如果自己對(duì)于這些不好聽(tīng)的話斤斤計(jì)較的話，必然會(huì)與對(duì)方產(chǎn)生沖突，不但無(wú)法改變對(duì)方的觀點(diǎn)，反而會(huì)使對(duì)方更討厭你，還影響你在他人心中的形象?！蔽矣謫?wèn)他：“你肯定也在背后表達(dá)過(guò)對(duì)老師的不滿吧，如果我也與你計(jì)較的話，你還喜歡我這個(gè)老師嗎？”他快速地?fù)u搖頭。經(jīng)過(guò)這樣的換位思考的談心之后，他明顯想通了。這件事之后，迄今為止，再?zèng)]有學(xué)生來(lái)我跟前告他的狀了，這說(shuō)明這種教育方式是可行的。
很多時(shí)候，在做一件事情前，我都會(huì)問(wèn)自己：如果我是學(xué)生，老師這樣做，我喜不喜歡？我也有過(guò)童年，也有很多深惡痛絕的事情，所以我不希望在我成為教師后，仍然做出一些令學(xué)生深惡痛絕的事，雖然不能完全避免不做，但也許就因?yàn)槲业倪@種換位思考的方法，會(huì)減少孩子們的痛苦和反感，增加他們的快樂(lè)。我希望我的學(xué)生是快樂(lè)的，他們快樂(lè)，我就快樂(lè)。
謝謝大家！
工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇十八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)老師親愛(ài)的同學(xué)們大家好，我是1772中隊(duì)中隊(duì)長(zhǎng)xxx，非常感謝系領(lǐng)導(dǎo)老師以及同學(xué)們對(duì)我的信任，讓我能夠在這里向大家分享一些我的關(guān)于中隊(duì)管理建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)。
我把我自己對(duì)中隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成了五大塊，十個(gè)字：即時(shí)、創(chuàng)新、記錄、細(xì)節(jié)以及主動(dòng)。
首先我想說(shuō)的是即時(shí)這兩個(gè)字，即時(shí)性在中隊(duì)建設(shè)當(dāng)中我認(rèn)為是非常重要的一環(huán)?！敖袢帐陆袢债?，勿將今事待明日”的道理我相信大家都懂。在生活當(dāng)中熟悉我的人都知道，我是個(gè)“急”性子，但是我覺(jué)得正是我的“急”反而成就了我。打個(gè)比方說(shuō)系里布置了一項(xiàng)任務(wù)，要做一個(gè)文件，你有三種選擇，第一是立馬將這件事情做好，第二是等到進(jìn)程中來(lái)做，或者是最后手忙腳亂的做。你們的選擇會(huì)是什么？一般來(lái)說(shuō)我會(huì)選擇在第一時(shí)間把事情做好，因?yàn)檫@樣不僅可以避免之后的手忙腳亂，也能在出現(xiàn)突發(fā)狀況時(shí)給自己留有充足的時(shí)間。
第二點(diǎn)創(chuàng)新，借用“中國(guó)天眼之父南仁東”的一話“創(chuàng)新是一種時(shí)態(tài)”，在座的各位大部分都是學(xué)生干部，有執(zhí)委會(huì)的.，有團(tuán)總支的，有中隊(duì)的，甚至還有院里的學(xué)生干部，我相信大家在工作當(dāng)中肯定遇到過(guò)這樣的情況——有一個(gè)很棘手的麻煩（比方說(shuō)同學(xué)違紀(jì)）無(wú)法很好的利用現(xiàn)有的規(guī)章制度或者說(shuō)方法去解決這個(gè)問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候你們會(huì)選擇怎么辦？是原地踏步，得過(guò)且過(guò)。還是勇于創(chuàng)新想出一個(gè)更好的解決辦法來(lái)。在這里可能會(huì)有同學(xué)講，特別是18級(jí)的師弟師妹可能會(huì)說(shuō)“我在部門(mén)（中隊(duì)）僅僅是一個(gè)新晉部員，不敢也不好意思提出一些反駁現(xiàn)有制度或是新制度的想法?！蔽蚁胝f(shuō)的是，如果你連這種創(chuàng)新都不敢去想去說(shuō)的話，那么你的工作肯定只會(huì)是默默無(wú)聞的。同時(shí)可能還有同學(xué)會(huì)說(shuō)“如果我提出了創(chuàng)新，受到了他人的質(zhì)疑反駁，甚至是私底下的謾罵該怎么辦？”。這一點(diǎn)是完全不用擔(dān)心的，因?yàn)楦母飫?chuàng)新的道路上必然會(huì)伴隨著失敗以及質(zhì)疑，就拿我們中隊(duì)1772中隊(duì)來(lái)說(shuō)吧。我記得是在大一的下學(xué)期我們中隊(duì)曾經(jīng)有一段時(shí)間非?；靵y，無(wú)論是隊(duì)列紀(jì)律還是違紀(jì)率等等都是高居不下，我那時(shí)候就想能不能想出一個(gè)更好的辦法去管理中隊(duì)。記得當(dāng)時(shí)我提出了可能有十個(gè)新的管理方法，最后成功實(shí)施下去的只有兩三個(gè)，中間也是受到了同學(xué)們的質(zhì)疑，后來(lái)我總結(jié)了一下的確我的一些創(chuàng)新、想法確實(shí)是天馬行空了。但是正是因?yàn)槲疫@前面八個(gè)創(chuàng)新的失敗才有了我最后兩個(gè)創(chuàng)新的成功，也正是靠著許多個(gè)這種兩個(gè)的成功，我才能夠把我們1772中隊(duì)建設(shè)的更好。大膽的去想，只有當(dāng)你敢想敢創(chuàng)新，你才真正走上了成功的道路。
第三點(diǎn)我想說(shuō)的是記錄，不知道大家在工作當(dāng)中有沒(méi)有這樣的一個(gè)習(xí)慣，做工作時(shí)留下工作記錄，把自己在工作當(dāng)中的所作所為記錄在一本筆記本，或者是電腦的文檔里，我覺(jué)得這是一個(gè)非常好的習(xí)慣，也是我個(gè)人十分推崇的。因?yàn)楫?dāng)你把這些工作記錄一點(diǎn)一滴匯總起來(lái)的時(shí)候，當(dāng)你某天，利用你的空余時(shí)間回過(guò)頭去看你之前的工作，你能發(fā)現(xiàn)你之前工作中許多不足的地方，也能發(fā)現(xiàn)你之前做的好的地方，你也可現(xiàn)在在想一想如果是現(xiàn)在的你面對(duì)同樣的問(wèn)題你會(huì)怎么做，就跟高中錯(cuò)題本一樣，你可以從中你能不斷提高自己，使自己的工作更加優(yōu)秀，使自己不斷進(jìn)步。
第四點(diǎn)我想說(shuō)的是細(xì)節(jié)，借用兩句諺語(yǔ)“性格決定命運(yùn)，細(xì)節(jié)決定成敗”“千里之堤毀于蟻穴”在我們的日常工作當(dāng)中真正到最后決定你事情好壞優(yōu)劣的關(guān)鍵往往都是細(xì)節(jié)問(wèn)題。同時(shí)你作為一名工作者，在日常工作當(dāng)中能夠發(fā)現(xiàn)他人不容易注意到的細(xì)節(jié)的話，那么我相信你在這一方面的工作一定是非常突出的。同時(shí)也正是因?yàn)槟隳軌蜃⒁獾竭@些細(xì)節(jié)，你才能夠找出別人注意不到的漏洞，你才會(huì)去想如何填補(bǔ)這些漏洞如何去創(chuàng)新。
最后一點(diǎn)我想說(shuō)的是主動(dòng)。我希望在座的同學(xué)們做事情都能夠有一種當(dāng)仁不讓的精神，為什么呢？因?yàn)樵谌粘５墓ぷ鳟?dāng)中我發(fā)現(xiàn)有的一些學(xué)生干部，做事情普遍帶著交作業(yè)的感覺(jué)去做，就像高中完成老師布置的作業(yè)一樣，你不能說(shuō)他們做的不合格，但是也遠(yuǎn)遠(yuǎn)說(shuō)不上好，我希望大家在做事情的時(shí)候能夠積極主動(dòng)的去做，因?yàn)橹挥挟?dāng)你主動(dòng)去做一件事的時(shí)候，你做事的熱情，效率，質(zhì)量才能夠提高，才能夠做到更好。
以上是我關(guān)于中隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的全部?jī)?nèi)容，非常感謝大家的聆聽(tīng)，希望我的這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭酱蠹?，在這里我也借著20xx年元旦剛過(guò)祝愿大家新年快樂(lè)，也希望我們的安全技術(shù)系在新的一年里越來(lái)越好。
工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家好！
今天，我能在這里和大家共同交流工作體會(huì)，感到十分榮幸，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師給了我這樣一次機(jī)會(huì)。
俗話說(shuō)得好：教無(wú)定法，貴在得法。在教學(xué)的這條道路上，我們每位教師都有屬于自己的一套得力的教法?；赝约旱膹慕虤v史，也不過(guò)是聊聊幾頁(yè)，還是那么匆忙，在坐的各位，可以說(shuō)都是我曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)或者正在學(xué)習(xí)的榜樣，感覺(jué)自己并沒(méi)有什么“經(jīng)驗(yàn)”，有的只是盡職盡責(zé)的工作態(tài)度，嚴(yán)格而靈活的教學(xué)方法。教學(xué)工作包含的內(nèi)容廣泛，以下是自己在英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐中的一些做法和感悟，有不當(dāng)之處，請(qǐng)各位多批評(píng)指正。
一、激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
興趣是最好的老師。缺乏興趣，學(xué)生被迫去學(xué)，根本談不上學(xué)習(xí)效果。在我的課堂上我經(jīng)常讓學(xué)生扮演各種角色，相互對(duì)話，講英語(yǔ)故事，當(dāng)小老師，表演短劇節(jié)目，用英語(yǔ)自我介紹，聽(tīng)英語(yǔ)歌曲，講述西方國(guó)家的民風(fēng)民俗以及學(xué)生感興趣的話題等。這些活動(dòng)極大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，使學(xué)生感覺(jué)課堂不再那么枯燥那么漫長(zhǎng)。
二、挖掘?qū)W生的閃光點(diǎn),樹(shù)立自尊和自信。
大家都知道，每一個(gè)學(xué)生都蘊(yùn)藏著極大的學(xué)習(xí)潛能,每一個(gè)學(xué)生都有自己豐富而獨(dú)特的內(nèi)心世界。教師平時(shí)要留心學(xué)生的“閃光點(diǎn)”,及時(shí)予以表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì),尤其對(duì)后進(jìn)生,要格外關(guān)注,認(rèn)真幫扶,適時(shí)肯定,多予鼓勵(lì)。
三、
精講多練，提高英語(yǔ)課堂效率。
初中生的注意力一般只能持續(xù)十五到二十分鐘。如果英語(yǔ)老師是“一張嘴，一支筆，從上課講到下課”的教學(xué)模式，就會(huì)出現(xiàn)“老師講得天花亂墜，學(xué)生聽(tīng)得昏昏欲睡”的現(xiàn)象。新課程理念要求我們重視學(xué)生在課堂中的主體地位，少講多練。少講并不意味著粗略講解，一帶而過(guò)，對(duì)于重難點(diǎn)的知識(shí)，我會(huì)根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)細(xì)致地講解，多舉例，多操練，講一點(diǎn)，練一點(diǎn)，講練結(jié)合，讓大多數(shù)學(xué)生都能跟上課堂節(jié)奏，積極參與課堂活動(dòng)。
四、教法靈活，降低學(xué)習(xí)難度。英語(yǔ)學(xué)科知識(shí)點(diǎn)多而雜，致使部分學(xué)生因記不住而失去興趣。我會(huì)經(jīng)常教學(xué)生一些順口溜來(lái)幫助記憶，使學(xué)生輕松的掌握知識(shí)，提高效率。比如在初一，有些學(xué)生在學(xué)了冠詞、物主代詞后在名詞前亂加一氣，我就編了句“有了某人的，不加aanthe”，不僅初一適用，初二學(xué)了形容詞比較等級(jí)后，也不會(huì)再出現(xiàn)mythebestfriend這樣的錯(cuò)誤。再比如各國(guó)人變復(fù)數(shù)，我教他們“中日友好是一致，英法聯(lián)盟a變e，其他一律加s”。即使編不出順口溜，我也盡量使用易于記憶的方法進(jìn)行知識(shí)歸納。如我們正在學(xué)習(xí)的系動(dòng)詞，我歸納為“五個(gè)起來(lái)四個(gè)變，兩個(gè)保持一個(gè)是”，一下子幫助學(xué)生記住了十二個(gè)系動(dòng)詞。
總之，教學(xué)工作千頭萬(wàn)緒，實(shí)施起來(lái)仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，關(guān)鍵還是要根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，教學(xué)計(jì)劃要全面，要有針對(duì)性，檢查工作要及時(shí)，較快地適應(yīng)教材及學(xué)生的變化。以我目前的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、水平而言，還有很多的地方需要改進(jìn)、提高。在今后的日子里我會(huì)繼續(xù)努力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)、反思，做好我平凡而普通的工作，把快樂(lè)帶給我的學(xué)生，在工作中尋找我的快樂(lè)！謝謝大家！
工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：
大家好！
星宇夢(mèng)轉(zhuǎn)，大學(xué)生活完美謝幕，工作生活悄然開(kāi)幕。初入公司至今，面臨最多挑戰(zhàn)即變化，突如其來(lái)且最短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)，感謝曾經(jīng)和現(xiàn)在幫助我的好心人們！汝若盛開(kāi)，清風(fēng)自來(lái)。心若浮沉，淺笑安然。
轉(zhuǎn)比走心，寒冰戈，憶如沙，一語(yǔ)清辭勝千言。
轉(zhuǎn)比重中之重，精髓于換位思考，不僅讓客戶滿意，更是讓自己對(duì)自己服務(wù)滿意?？蛻籼岢龅暮侠砬覚?quán)限內(nèi)事宜，應(yīng)直接實(shí)際幫助客戶解決問(wèn)題，能夠線上接通工作人員或外地專線處理滴，直接幫客戶三通或轉(zhuǎn)接處理。尤其客戶著急處理解決，盡量避免線下讓工作人員給客戶回電或微信反饋外地專線，為避免拖延所造成客戶滿意度下降，甚至投訴。解決問(wèn)題同時(shí)注意自己站位角度，讓客戶感受到為其是切實(shí)直面處理問(wèn)題或提供解決問(wèn)題途徑，從而逐步縮小與客戶距離，得到客戶認(rèn)可，提升客戶滿意度。尤其對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶，為避免流失，切忌如某些地市公司、理賠中心、外地專線等的推諉行為。換位思考最佳法即想汝在聯(lián)系客服尋求幫助，想獲何等助矣，從而真正理解客戶心情和想法。所謂伊人淚，蠱靈愿，轉(zhuǎn)比由吾不由天。
初步，接通客戶電話預(yù)判，根據(jù)語(yǔ)音和語(yǔ)調(diào)分辨客戶心情，客戶著急一定要做好安撫；其步，與客戶溝通中，根據(jù)客戶語(yǔ)音和語(yǔ)調(diào)的變化，分辨出給客戶處理是否得當(dāng)，是否需要改變處理方式，一定要耐心聽(tīng)從客戶真正需求，尋其本，解其根；尾步，轉(zhuǎn)比關(guān)鍵時(shí)刻，根據(jù)客戶反應(yīng)謹(jǐn)慎轉(zhuǎn)比，如明確表示感謝、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)穩(wěn)定、問(wèn)題得到實(shí)際解決皆可轉(zhuǎn)；如不確定情況，務(wù)必將轉(zhuǎn)比話術(shù)表達(dá)清楚后賭式謹(jǐn)慎轉(zhuǎn)比。所謂星光不問(wèn)趕路人，時(shí)光不負(fù)有心人。
心之所向，素履以往，生如逆旅，一葦以航。善寬以懷，善感以恩，善博以浪，善精以業(yè)。已然，靜舒！我們應(yīng)該為客戶切實(shí)解決問(wèn)題，為留住優(yōu)質(zhì)客戶而發(fā)自內(nèi)心自豪，如果你做到了，那么這個(gè)滿意度你值得擁有！最后祝大家好事連連，轉(zhuǎn)比順利！
工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇三
各位班主任同仁：
大家好！今天，要我給大家作班主任工作經(jīng)驗(yàn)介紹，我感到有點(diǎn)誠(chéng)惶誠(chéng)恐，因?yàn)樵谧挠斜任夜ぷ鹘?jīng)驗(yàn)豐富的老教師、老班主任，有掌握著代教育教學(xué)理念年輕的富有朝氣的新教師，我的發(fā)言談不上什么經(jīng)驗(yàn)介紹，更多的是粗淺地談一談班主任工作中的點(diǎn)滴做法。不當(dāng)之處敬請(qǐng)大家批評(píng)指正。
班主任工作是一項(xiàng)非常辛苦和瑣碎的工作，班主任不但要教好所任教的學(xué)科，還要培養(yǎng)一個(gè)健康向上的班集體，使每個(gè)學(xué)生德、智、體、美、勞等方面都得到充沛發(fā)展，形成良好的個(gè)性品質(zhì)。不付出艱辛的勞動(dòng)和辛苦的汗水是不會(huì)收獲的。
1、要有一顆愛(ài)心。
“沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育”在平時(shí)的教育過(guò)程中，我要求自身以一顆仁愛(ài)之心平等地對(duì)待每一位學(xué)生，能夠站在他們的角度去體驗(yàn)他們的內(nèi)心感受，走進(jìn)他們的情感世界。愛(ài)心的表示形式往往是通過(guò)具體的小事反映出來(lái)。例如每天早晨走進(jìn)教室，我先看看學(xué)生有沒(méi)有到齊，遇到天冷或天熱的時(shí)候，提醒同學(xué)們?cè)鰷p衣服，早上上學(xué)路上是不是注意平安了。每天做操時(shí)，我看到學(xué)生紅領(lǐng)巾沒(méi)有戴正，我會(huì)提醒他系好或幫他們系好，有學(xué)生衣服不夠整齊，我會(huì)輕輕地幫他拉一拉，有人廣播操動(dòng)作不到位，我會(huì)在課間操后叫他們做好，學(xué)生感受到老師對(duì)他的關(guān)心和保護(hù)，讓學(xué)生體會(huì)到老師很在意每一位學(xué)生，讓他們有一個(gè)好心情投入到一天的學(xué)習(xí)中去。這些事看起來(lái)很平常，因?yàn)檫@是作為一個(gè)班主任最基本的工作，其實(shí)這正是一個(gè)班主任愛(ài)心的具體體現(xiàn)。
作為班主任，除了關(guān)心學(xué)生的生活，還要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、身心的健康和思想狀況，在精神上給予他們鼓勵(lì)和支持。那些學(xué)習(xí)退步的，考試發(fā)揮不好的；有困難的；缺少母愛(ài)父愛(ài)的等等。我經(jīng)常用語(yǔ)言開(kāi)導(dǎo)、鼓勵(lì)、教育他們，不時(shí)與他們談心，這樣既掌握了他們的心理活動(dòng)，又消除了他們的精神壓力，還取得了他們的信任。在學(xué)習(xí)上不偏袒、不歧視、不放棄任何一名學(xué)生。要求自身做到不以家庭出身高低、智力好壞定親疏，不以成果好壞分優(yōu)劣。尊重學(xué)生的人格，做到嚴(yán)中有愛(ài)，嚴(yán)中有章，嚴(yán)中有信，嚴(yán)中有度。和時(shí)地掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，找準(zhǔn)談話時(shí)機(jī)，作好學(xué)生的思想工作。
2、為人師表，率先垂范，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。
班主任是全班學(xué)生的組織者、教育者和指導(dǎo)者，對(duì)創(chuàng)立良好的班集體，提高學(xué)生素質(zhì)，陶治學(xué)生的情操，培養(yǎng)全面發(fā)展的人才，具有舉足輕重的地位和作用。班主任和學(xué)生接觸的時(shí)間長(zhǎng)，在學(xué)生面前是一面鏡子、一本書(shū)。因此規(guī)范學(xué)生的行為，首先規(guī)范自身的行為，在工作中要求學(xué)生做到的，自身首先做到，尊重每一個(gè)學(xué)生的人格。我對(duì)學(xué)生說(shuō)，我最關(guān)心你們的是三個(gè)方面，一是每個(gè)學(xué)生都要注意平安，不注意平安其他的都是空談。二是品行端正，俗話說(shuō)，海寬不如心寬，地厚不如德厚，一個(gè)人，要成才，必需先成人，你的學(xué)問(wèn)再大，假如沒(méi)有德，也就是缺德，那他也不可能成為對(duì)社會(huì)有用的人，所以我們要多做積德的事，不做缺德的事。我利用晨會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行道德規(guī)范的教育，小學(xué)生日常行為規(guī)范的教育，讓他們明白什么事能做，什么事不能做，提高他們明辨是非的能力。三是學(xué)習(xí)要認(rèn)真，我讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)自身的家長(zhǎng)是如何關(guān)心自身生長(zhǎng)的，告訴他們，家長(zhǎng)掙錢(qián)不容易，把你們培養(yǎng)長(zhǎng)大更不容易，家長(zhǎng)在培養(yǎng)你們成材的道路上不但花費(fèi)了錢(qián)財(cái)，更傾注了他們的心血，你們要懂得感恩，用優(yōu)異的成果來(lái)回報(bào)家長(zhǎng)。
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工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家下午好!
很榮幸地受二中校長(zhǎng)的委托，代表二中就我們學(xué)校信息新聞宣傳報(bào)道工作和大家做一個(gè)匯報(bào)，與兄弟單位交流、學(xué)習(xí)。借此機(jī)會(huì)，我首先要向所有關(guān)心、支持和幫助我校信息新聞宣傳報(bào)道工作的領(lǐng)導(dǎo)、同事和朋友致以衷心的感謝!
我叫，是二中的一名物理老師，分管學(xué)校工會(huì)工作，2020xx年初，根據(jù)學(xué)校工作分工，經(jīng)市教育局考核同意，正式兼任二中信息報(bào)道員。一年來(lái)，在局宣傳辦的直接領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，不斷學(xué)習(xí)新聞稿件的寫(xiě)作和向各新聞媒體報(bào)送教育、教學(xué)新聞，先后被中國(guó)教師網(wǎng)、江蘇教育新聞網(wǎng)、鹽城新聞網(wǎng)、鹽城教育網(wǎng)、東方生活報(bào)、教育網(wǎng)等教育主流媒體采用了各類新聞稿件上百篇。其中《二中：扶貧政策暖人心肺發(fā)揚(yáng)民主師生說(shuō)話》(江蘇教育新聞網(wǎng))、《二中彩媽陽(yáng)爸牽手留守孤貧兒童活動(dòng)啟航》(鹽城新聞網(wǎng))等稿件的采用，引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注，產(chǎn)生了一定的社會(huì)影響，受到學(xué)生家長(zhǎng)和上級(jí)主管部門(mén)的肯定和好評(píng)。
下面是我校信息新聞報(bào)道工作中的一點(diǎn)體會(huì)，與大家分享：
一、堅(jiān)持原則、公開(kāi)選才。
去年年初，二中為了推選出最適合信息新聞宣傳報(bào)道崗位的人選，學(xué)校根據(jù)局黨委、局宣傳辦的文件精神，成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的競(jìng)聘小組，堅(jiān)持崗位競(jìng)聘原則，校內(nèi)公開(kāi)選聘人才。我的應(yīng)聘演講詞是：“我不是大家要找的才，但我是最適合這個(gè)崗位的人，因?yàn)槲矣幸活w火熱的心，我愛(ài)我的學(xué)校、我愛(ài)我的職業(yè)、我更愛(ài)我的學(xué)生”。
今年4月4日《教育網(wǎng)》采用的“二中：緬懷革命先烈感恩美好生活”一稿，學(xué)校舉行掃墓活動(dòng)的當(dāng)天，也正好是我家老父親去世三周年上墳的日子，我本人身體也不太舒服，而且學(xué)校規(guī)定五十歲以上的老同志可以不參加活動(dòng)，我完全可以在家休息，但為了能拿到第一手素材，我硬是陪著同學(xué)們一起步行三公里，隨隊(duì)拍攝到了隊(duì)伍行進(jìn)、敬獻(xiàn)花藍(lán)、重溫誓言、領(lǐng)導(dǎo)講話等珍貴照片。
我一直有這樣的信念，既然選擇了，那就盡心盡責(zé)。干一行愛(ài)一行，是我們做好信息宣傳報(bào)道工作的基礎(chǔ)。
二、制度約束、領(lǐng)導(dǎo)重視。
領(lǐng)導(dǎo)重視是我們做好信息報(bào)道工作的動(dòng)力，同時(shí)也是對(duì)我們工作的鼓勵(lì)和鞭策。二中將信息報(bào)道工作列入學(xué)校年度工作計(jì)劃，信息新聞宣傳員的工作折算為工作量，平時(shí)按備教改聽(tīng)的要求同步跟蹤檢查，對(duì)采用的新聞稿件按采用級(jí)別量分計(jì)入個(gè)人檔案，作為年終績(jī)效考核的依據(jù)，對(duì)于報(bào)送不實(shí)信息，引起不良后果的，按相關(guān)紀(jì)律條款處分。
于亞鵬校長(zhǎng)不僅時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)站、報(bào)刊采用二中的新聞稿，還不斷為我們提供新聞線索和新聞?lì)}材。20xx年8月27日，正值暑假，無(wú)償獻(xiàn)血車開(kāi)進(jìn)二中校園，住校老師紛紛伸出臂膀，主動(dòng)參加無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)，于校長(zhǎng)知道情況后，及時(shí)將線索提供給我們，8月28日(江蘇教育新聞網(wǎng))采用了我的稿件《二中：傳遞正能量迎接新學(xué)年——開(kāi)學(xué)前夕該校老師積極參加無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)》，獲得廣泛好評(píng)。
三、責(zé)職明確、嚴(yán)格管理。
信息宣傳報(bào)道員，不僅僅是一個(gè)崗位，更是一份責(zé)任。二中實(shí)現(xiàn)信息日?qǐng)?bào)制，信息宣傳報(bào)道員每天必須將搜集到的信息記載入冊(cè)，由學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)。正能量信息必須及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)給主管部門(mén)和新聞單位。
二中師生行知社團(tuán)，在學(xué)校政教處黃震前主任的親自管理和輔導(dǎo)下，一批優(yōu)秀文藝作品應(yīng)運(yùn)而生，特別是由我校三位90后美女老師和三位同學(xué)共同創(chuàng)作，自編、自導(dǎo)、自演的優(yōu)秀劇目《擁有一顆感恩的心》，20xx年12月9日代表二中參加第二共同體學(xué)?！靶兄?dòng)劇場(chǎng)”文藝匯演榮獲一等獎(jiǎng)，并獲得共同體唯一晉級(jí)資格，對(duì)于鄉(xiāng)下學(xué)校來(lái)說(shuō)是大拇指掏耳朵----有點(diǎn)難，聽(tīng)到這個(gè)消息，我第一時(shí)間采訪了黃震前主任，隨夜趕寫(xiě)了稿件“二中：《擁有一顆感恩的心》榮獲共同體一等獎(jiǎng)”，12月10日(中國(guó)教師網(wǎng))采用，在二中校園內(nèi)引起不小的轟動(dòng)。
信息報(bào)道員平時(shí)還應(yīng)多個(gè)心眼，關(guān)注可能的好事者，現(xiàn)實(shí)中多長(zhǎng)耳朵聽(tīng)，網(wǎng)絡(luò)上多長(zhǎng)眼睛看，萬(wàn)一出現(xiàn)歪門(mén)的苗頭，必須及時(shí)匯報(bào)學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)，確保將苗頭扼殺在萌芽。學(xué)校硬性規(guī)定西詞胡同網(wǎng)、之聲網(wǎng)、熱線網(wǎng)每天早晚必須瀏覽，學(xué)校q群、校訊通等校內(nèi)通聯(lián)工具24小時(shí)登錄，留意察看，決不讓“加料”帶色的信息傳出校門(mén)。
四、喉小嗓粗、互促共進(jìn)。
二中是所農(nóng)村初中，更是一所團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、求實(shí)、向上的學(xué)校，學(xué)校全面實(shí)施素質(zhì)教育，校內(nèi)社團(tuán)、興趣小組活動(dòng)頻繁，老師大氣、穩(wěn)重，同學(xué)活潑、可愛(ài)，孩子們?cè)诳鞓?lè)中成長(zhǎng)、在感恩中學(xué)習(xí)，整個(gè)校園欣欣向榮、朝氣蓬勃。作為學(xué)校的一名信息報(bào)道員，處在這樣濃厚的文化氛圍中，站在教育戰(zhàn)線的前沿陣地上，我感到很自豪，用我們手中的筆記下我們身邊的事，用我們手中的筆謳歌我們身邊的人，是我們義不容辭的職任。
“二中：書(shū)法傳情雅興共賞”(江蘇教育新聞網(wǎng)20xx年9月25日)，“二中：培養(yǎng)感恩心弘揚(yáng)紅十字傳遞正能量”(教育網(wǎng)20xx年1月9日)，“二中乒乓球代表隊(duì)榮獲“兩金兩銀”的好成績(jī)”(教育網(wǎng)20xx年11月20日)等這類稿件的采用，“使學(xué)校走向社會(huì)，讓社會(huì)了解學(xué)校”起到了極大的作用，從而更加有力地推動(dòng)了學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，學(xué)校更具活力。20xx年二中被鹽城市表彰為“和諧學(xué)校”，大市級(jí)的榮譽(yù)對(duì)農(nóng)村學(xué)校來(lái)說(shuō)如同去百幕大看海，稿件“二中：獲評(píng)鹽城市和諧學(xué)?！卑l(fā)表于20xx年1月16日的，在三渣地區(qū)傳為佳話。
一年來(lái)，雖然我校在信息報(bào)道工作中取得了一些成績(jī)，但與領(lǐng)導(dǎo)和市局宣傳部門(mén)的要求還相差甚遠(yuǎn)。我們決心以這次宣傳工作會(huì)議為契機(jī)，在今后的信息報(bào)道工作中更加勤奮、更加努力，堅(jiān)持正確的新聞?shì)浾搶?dǎo)向，堅(jiān)持以正面宣傳報(bào)道為根本，堅(jiān)持以推介蓬勃向上的教育為目的，用更多、更好的優(yōu)秀作品，為教育事業(yè)鼓勁、加油。
最后我用鄧小平同志的一句名言來(lái)結(jié)束我今天的發(fā)言：少說(shuō)空話，多做工作，扎扎實(shí)實(shí)，埋頭苦干。
謝謝大家!
工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇五
各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
"銷售"是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢？其實(shí)銷售就是一個(gè)過(guò)程，一個(gè)介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過(guò)程。它更是一種積累，一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過(guò)程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對(duì)象需要掌握不同的銷售技能，主要通過(guò)電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷售過(guò)程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái)、店面及寫(xiě)字間內(nèi)，通過(guò)將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，并讓客戶滿意來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵，拿出來(lái)與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長(zhǎng)；希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。
1、資料的搜集。
內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個(gè)人資料〔學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛(ài)好、家庭情況等越詳細(xì)越好〕，與上家的配合情況，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購(gòu)和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握〔掌握的信息最準(zhǔn)切〕，側(cè)面了解〔信譽(yù)，人脈，口碑，付款狀況，公司實(shí)力〕，網(wǎng)絡(luò)查詢〔公司宣傳手段，公司簡(jiǎn)介〕。
2、資料的分析。
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好，那么需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰(shuí)負(fù)責(zé)決策，誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)，誰(shuí)負(fù)責(zé)付款，誰(shuí)負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對(duì)性的展開(kāi)工作，防止不必要的時(shí)間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛(ài)好那么有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
3、客戶需求分析。
掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場(chǎng)還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過(guò)采購(gòu)產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對(duì)象，產(chǎn)品采購(gòu)預(yù)算，售后效勞等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào)。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購(gòu)方案。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過(guò)所采購(gòu)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。
4、產(chǎn)品價(jià)值表達(dá)。
此項(xiàng)關(guān)鍵是說(shuō)我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來(lái)什么？是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來(lái)更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品；還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤(rùn)空間大，能給其公司帶來(lái)更多的利潤(rùn)；還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心；是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后效勞好防止客戶購(gòu)置產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無(wú)后顧之憂。
5、人脈關(guān)系確實(shí)定和維護(hù)。
維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持"親而有度，近而有疏"。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對(duì)代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話那么無(wú)法和客戶打成一片，當(dāng)然也無(wú)法掌握他們真正的想法。千萬(wàn)不要讓客戶感覺(jué)銷售你欠他情，如需對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是"根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示"、"根據(jù)公司的要求"，讓客戶感覺(jué)到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——"先禮后兵"。
6、價(jià)格的談判以及交易過(guò)程的跟蹤。
在價(jià)格談判過(guò)程中需要防止客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格比照，要防止客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí)，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營(yíng)品牌為大品牌，市場(chǎng)占有率很高，產(chǎn)品價(jià)格也比擬高，那么在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺(jué)到多投入的錢(qián)購(gòu)置的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價(jià)格低，售后效勞時(shí)間長(zhǎng)那么需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少，售后效勞時(shí)間長(zhǎng)，弱化強(qiáng)勢(shì)品牌的拉力作用，從性價(jià)比方面入手，來(lái)幫助客戶下定決心，一旦價(jià)格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購(gòu)合同，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對(duì)我們也不會(huì)有損失。
交易過(guò)程的跟蹤就相對(duì)容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量防止并及時(shí)解決交貨過(guò)程中的突發(fā)事件，萬(wàn)不可讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生收完款就萬(wàn)事大吉的感覺(jué)，如有doa機(jī)器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng)，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購(gòu)產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高快樂(lè)興地接納自己所采購(gòu)的產(chǎn)品。
7、產(chǎn)品使用情況的回訪。
這一點(diǎn)非常的重要，曾有說(shuō)法"銷售過(guò)程完成之后才是銷售的剛剛開(kāi)始"，這是了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況，對(duì)我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改良的地方？讓客戶感覺(jué)到我們并沒(méi)有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問(wèn)題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對(duì)我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購(gòu)方案時(shí)，會(huì)增加我們的勝率。
以上七點(diǎn)以"資料的搜集"最為費(fèi)時(shí)，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪那么對(duì)我我們的長(zhǎng)期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過(guò)程中，不用將自己的產(chǎn)品說(shuō)的無(wú)所不能，將競(jìng)爭(zhēng)品牌說(shuō)的一無(wú)是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就老實(shí)一點(diǎn)，效果也許更好。
工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇六
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：
大家下午好！今天我要和大家分享的是：微笑，是最好的語(yǔ)言。
常聽(tīng)到家長(zhǎng)這樣問(wèn)孩子：“你們班哪個(gè)老師好？”孩子會(huì)馬上做出回答：“某某老師好。”“為什么？”“某某老師天天對(duì)我微笑?！痹诤⒆有哪恐?，只要老師天天有笑臉，就是好老師，因微笑而得這樣高的評(píng)價(jià)，可見(jiàn)微笑的份量。浪漫的詩(shī)人說(shuō)，微笑是一縷陽(yáng)光，每個(gè)人都像需要面包、需要空氣一樣需要它。
還記得我剛開(kāi)始教書(shū)的時(shí)候，一進(jìn)學(xué)校就聽(tīng)到許多同事說(shuō)課堂中常會(huì)遇到的一些事：諸如課堂混亂，學(xué)生不聽(tīng)話，甚至故意與老師作對(duì)這種恐怖故事，心里便想著，要給他們一個(gè)下馬威。于是，在我教書(shū)生涯的第一年，發(fā)怒成了我生活中出現(xiàn)得最多的動(dòng)作。課堂上有人不專心，沒(méi)完成作業(yè)這些都會(huì)引起我的發(fā)怒。于是我會(huì)在課堂上大聲訓(xùn)斥犯錯(cuò)的學(xué)生，只因?yàn)橛X(jué)得這樣做會(huì)在全班起到震懾作用，卻沒(méi)有去想這個(gè)學(xué)生會(huì)有怎樣的感受，也忽略了同樣坐在教室中其他的學(xué)生。
可是有一天，剛上完課，我走出教室，學(xué)習(xí)委員從后面追上來(lái)說(shuō)：“老師，我發(fā)現(xiàn)你今天心情挺好，從上課一直面帶微笑到下課，老師，您笑得真好看。您每節(jié)課都這樣該多好啊?！蔽乙宦?tīng)，不由的停下腳步，問(wèn)她：“難道我平時(shí)上課不笑嗎？”她歪著腦袋，慢慢地說(shuō)：“老師，您要不生氣，我就給您說(shuō)?！蔽颐念^，說(shuō)：“你今天實(shí)話實(shí)說(shuō)，老師不怪你。請(qǐng)你幫老師指點(diǎn)迷津，我會(huì)誠(chéng)心接受你的意見(jiàn)的?！彼R上說(shuō)：“我們發(fā)現(xiàn)您上課經(jīng)常板著臉，看著您嚴(yán)肅的表情，同學(xué)們都大氣不敢出，偶爾起來(lái)回答問(wèn)題，您還不太滿意，所以我們不敢發(fā)表自己的看法?！甭?tīng)完她說(shuō)的話，我才知道，原來(lái)，微笑的魅力有這么大！
現(xiàn)在，我?guī)x班已經(jīng)將近x年了，x年來(lái)，我與孩子們共同進(jìn)步，共同成長(zhǎng)！記得上一個(gè)學(xué)期，我在訓(xùn)練廣播體操的時(shí)候，班長(zhǎng)xx因?yàn)榫毩?xí)不認(rèn)真被我批評(píng)了一頓。解散后，我回辦公室了，同學(xué)們跑過(guò)來(lái)告訴我，xx在教室不停的哭，而且還在課桌里寫(xiě)了很臟的話。我馬上返回教室，xx此時(shí)已經(jīng)上培訓(xùn)課去了，當(dāng)我打開(kāi)課桌的那一剎那，用粉筆寫(xiě)的幾個(gè)字很醒目，“x老師，我恨你！”這是我從教x年多來(lái)從未遇到的，我的心突然之間感覺(jué)很痛，頓時(shí)，我都不知道該怎么辦？回到辦公室，我在想，平時(shí)這個(gè)孩子還是比較聽(tīng)話的，我們很重視她，無(wú)論什么活動(dòng)都讓她參加，也從來(lái)沒(méi)有當(dāng)著同學(xué)們的面批評(píng)過(guò)她，她的傲氣越來(lái)越大，以至現(xiàn)在批評(píng)她一次就弄成了現(xiàn)在這樣。
經(jīng)過(guò)深思熟慮，下課后，我把她叫到辦公室，此時(shí)只有我和她兩個(gè)人，我微笑著問(wèn)她“xx，你今天做了讓你覺(jué)得不舒服的地方嗎？”聽(tīng)到這樣的話，她馬上哭了起來(lái)“x老師，你為什么不批評(píng)我？我錯(cuò)了，我再也不亂寫(xiě)不亂說(shuō)了！”事后，她當(dāng)著全班的面向我道歉，在同學(xué)們的理解下，我微笑著，全班響起了一陣掌聲，她笑了，她的笑容是那么的燦爛，我知道，此時(shí)，微笑已成了最好的語(yǔ)言！
工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇七
辦學(xué)三年來(lái),我們用先進(jìn)的教育理念引領(lǐng)學(xué)校德育工作，堅(jiān)定不移地以“德育興?！睉?zhàn)略推進(jìn)素質(zhì)教育，堅(jiān)持以人為本，創(chuàng)新德育工作方式，以人文精神培養(yǎng)為重點(diǎn)，加強(qiáng)校園文化建設(shè)，開(kāi)展豐富多彩的德育活動(dòng)，讓學(xué)生在人文化的教育環(huán)境中陶冶高尚的情操，逐步提高人文素養(yǎng)和道德修養(yǎng)，形成科學(xué)的世界觀、高尚的人生觀和正確的價(jià)值觀，促進(jìn)了學(xué)生和諧發(fā)展。現(xiàn)將我校德育工作的一些做法總結(jié)如下：
一、以德育活動(dòng)為主體，注重體驗(yàn)感悟。
“教會(huì)學(xué)生做人”是德育工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。辦學(xué)以來(lái)，我們以人本主義教育思想為指導(dǎo)，根據(jù)青少年的身心特點(diǎn)，以德育實(shí)踐為主體，將德育工作寓于豐富多彩的活動(dòng)之中，讓學(xué)生在活動(dòng)和實(shí)踐中體驗(yàn)感悟，從而提高道德素質(zhì)和人文素養(yǎng)。
在德育的實(shí)踐與探索中，我校逐步形成了六大系列教育活動(dòng)：
一是節(jié)日、紀(jì)念日主題教育活動(dòng)。如：在母親節(jié)、教師節(jié)組織學(xué)生征文比賽，清明節(jié)祭掃烈士墓，五四青年節(jié)、國(guó)慶節(jié)組織文藝演出等等。
二是禮儀常規(guī)教育活動(dòng)。從認(rèn)知和行為兩個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育和引導(dǎo)，讓學(xué)生在活動(dòng)中增強(qiáng)文明意識(shí)。在全校開(kāi)展了“爭(zhēng)創(chuàng)文明校園、文明班級(jí)、文明寢室、文明餐桌，爭(zhēng)做文明學(xué)生和合格小公民”的教育活動(dòng)，要求學(xué)生“把飯吃好、把書(shū)讀好、把操做好、把歌唱好”，從學(xué)習(xí)和生活的細(xì)節(jié)做起，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
三是體育藝術(shù)教育活動(dòng)。我們堅(jiān)持每年舉辦一屆校園藝術(shù)節(jié)、體育節(jié)、科技節(jié)，成立了各種學(xué)生社團(tuán)，如西園文學(xué)社、校廣播站、校合唱團(tuán)、校民樂(lè)隊(duì)等等，豐富校園生活，培養(yǎng)學(xué)生能力，發(fā)展學(xué)生個(gè)性，陶冶學(xué)生情操。
四是科技教育活動(dòng)。我們組織開(kāi)展了校園科技創(chuàng)新比賽、航模比賽等活動(dòng)，進(jìn)一步培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、科學(xué)精神和實(shí)踐能力。
五是社會(huì)實(shí)踐教育活動(dòng)。如組織學(xué)生到敬老院進(jìn)行慰問(wèn)演出，到德育基地舉行團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，讓學(xué)生走出校園，既有效填補(bǔ)了“雙休日”教育的空白，又使青少年在實(shí)踐中得到鍛煉成長(zhǎng)。
六是主題教育活動(dòng)。新生進(jìn)校以后，我們聘請(qǐng)武警中隊(duì)官兵對(duì)學(xué)生進(jìn)行短期軍訓(xùn)，對(duì)學(xué)生實(shí)行準(zhǔn)軍事化管理，通過(guò)參觀軍營(yíng)、隊(duì)列訓(xùn)練、生活指導(dǎo)等形式，幫助學(xué)生確立規(guī)范意識(shí)，增強(qiáng)紀(jì)律觀念，磨練堅(jiān)韌意志，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神;組織開(kāi)展“愛(ài)心助殘”活動(dòng)，并設(shè)立“愛(ài)心助學(xué)基金”，讓學(xué)生在活動(dòng)中實(shí)實(shí)在在地感受到關(guān)愛(ài)他人的意義。為了更好地發(fā)揮每周升旗儀式的教育作用，升旗儀式由各班自主申報(bào)，旗手由本班品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生擔(dān)任，有升旗班級(jí)介紹和旗手介紹，并由該班班主任作國(guó)旗下講話，這樣的升旗儀式更貼近學(xué)生實(shí)際，使學(xué)生在受到最直觀的教育的同時(shí)激發(fā)起強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)了班級(jí)凝聚力。
二、以學(xué)科教學(xué)為主陣地，重視課堂滲透。
1.學(xué)科教學(xué)——努力挖掘德育資源。
學(xué)科教學(xué)中蘊(yùn)藏著豐富的德育資源。我們將德育資源的挖掘和體現(xiàn)貫穿于課堂教學(xué)的全過(guò)程。在人文學(xué)科教學(xué)中，把世界觀、價(jià)值觀、道德觀、審美觀教育放在首要地位，同時(shí)有意識(shí)地發(fā)掘家鄉(xiāng)悠久的人文傳統(tǒng)和豐厚的文化積淀，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)家鄉(xiāng)、熱愛(ài)學(xué)校的美好情感，從而更深刻地了解人生、認(rèn)識(shí)社會(huì)、感受現(xiàn)實(shí)，增長(zhǎng)生存、發(fā)展和成功的生命智慧。在自然科學(xué)學(xué)科教學(xué)中，教師在傳授科學(xué)知識(shí)、培養(yǎng)學(xué)生能力的同時(shí)，根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)，發(fā)揮學(xué)科優(yōu)勢(shì)，讓學(xué)生在探索中獲得真知，在實(shí)踐中品味成功，在思索中激活思維，注重激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)良好習(xí)慣，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法，為他們終身學(xué)習(xí)和發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，使學(xué)生在提高科學(xué)素養(yǎng)的同時(shí)獲得人文素養(yǎng)、道德素養(yǎng)的提升。
2.課程設(shè)置——由單一化向多元化轉(zhuǎn)變。
為了適應(yīng)素質(zhì)教育的要求，最大限度地發(fā)揮課程的德育功能，我校加強(qiáng)了德育課程建設(shè)，使原先單一的德育課堂向多元化發(fā)展。一是把傳統(tǒng)班會(huì)課改為活動(dòng)課，引進(jìn)辯論會(huì)、演講競(jìng)賽、研討會(huì)、知識(shí)競(jìng)賽、“實(shí)話實(shí)說(shuō)”、座談會(huì)等形式，一課一主題，貼近學(xué)生的生活實(shí)際和心理需求，通過(guò)充滿知識(shí)性、教育性、趣味性的活動(dòng)，叩擊學(xué)生心靈，激勵(lì)其奮發(fā)向上。二是開(kāi)設(shè)了人文閱讀鑒賞課，引領(lǐng)學(xué)生博覽中外名著，品評(píng)文學(xué)佳作，感悟多彩人生，提高人文修養(yǎng)。三是開(kāi)發(fā)活動(dòng)課程，在豐富的文體活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神、合作意識(shí)和堅(jiān)韌的意志。課外活動(dòng)時(shí)間，我校的文學(xué)、器樂(lè)、書(shū)畫(huà)、英語(yǔ)角、籃球隊(duì)、排球隊(duì)等興趣小組活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色。四是開(kāi)設(shè)校外課堂。帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，到武警中隊(duì)、看守所、烈士陵園、法庭、敬老院等單位參觀體驗(yàn)，讓學(xué)生在特定的環(huán)境中接受道德教育。
3.教學(xué)評(píng)價(jià)——努力體現(xiàn)人文精神。
課堂評(píng)價(jià)具有導(dǎo)向激勵(lì)制約功能，我們制定了符合素質(zhì)教育要求的評(píng)課標(biāo)準(zhǔn)。將人文教育內(nèi)容加入評(píng)課標(biāo)準(zhǔn)，從教學(xué)目標(biāo)、內(nèi)容、過(guò)程等方面，按照“有機(jī)滲透”的原則科學(xué)地進(jìn)行評(píng)價(jià)。我校還把教學(xué)民主、教學(xué)細(xì)節(jié)等內(nèi)容作為重要的評(píng)課內(nèi)容，主要看教師在教學(xué)過(guò)程中對(duì)教學(xué)方法的選擇、教學(xué)細(xì)節(jié)的處理，是否尊重愛(ài)護(hù)學(xué)生，是否符合課改要求。通過(guò)課堂評(píng)價(jià)的導(dǎo)向最大限度地凸顯課堂教學(xué)的人文教育功能，在科學(xué)、民主、和諧的課堂氛圍中培養(yǎng)學(xué)生的人文素養(yǎng)。
三、以班集體教育為主渠道，注重自我完善。
1.民主管理——喚起學(xué)生自尊。
在德育過(guò)程中，我校一貫倡導(dǎo)學(xué)生主體作用的發(fā)揮和班級(jí)管理特色的形成，充分發(fā)揚(yáng)教育民主，創(chuàng)設(shè)寬松、和諧、開(kāi)放的教育環(huán)境，使德育過(guò)程成為學(xué)生在老師指導(dǎo)下主動(dòng)、積極參與的過(guò)程，成為師生間雙向交流的過(guò)程。鼓勵(lì)班主任根據(jù)班級(jí)具體情況，發(fā)揮學(xué)生的聰明才智進(jìn)行高效能的班級(jí)管理。學(xué)生干部一律競(jìng)爭(zhēng)上崗，班級(jí)中人人有事做，事事有人做;常規(guī)管理放手由學(xué)生組織實(shí)施，讓學(xué)生在自我管理中培養(yǎng)做人的尊嚴(yán)感、道德感、責(zé)任感。不少班級(jí)探索出了特色鮮明的管理方法，如班委輪換制、班長(zhǎng)組閣制、一日小班主任制等。
2.自定班風(fēng)——激發(fā)學(xué)生自悟。
各班班風(fēng)的制定注重過(guò)程的教育作用，放手讓學(xué)生討論醞釀，在此基礎(chǔ)上確定富有班級(jí)個(gè)性的班風(fēng)，不少班級(jí)還發(fā)動(dòng)學(xué)生設(shè)計(jì)了班徽、班旗、編寫(xiě)了班歌，制定了班規(guī)班約和班級(jí)行動(dòng)綱領(lǐng)。這種由學(xué)生心底流淌出來(lái)的班級(jí)精神，最能叩擊學(xué)生心靈，其效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了空洞的說(shuō)教。班級(jí)的主題班會(huì)也從學(xué)生中征集主題，由學(xué)生自行策劃主持，取得了明顯的教育效果。
3.德育作業(yè)——促使學(xué)生自省。
我校給每一位學(xué)生配備德育作業(yè)本，要求學(xué)生每天對(duì)自己的思想和行為進(jìn)行反思，記錄自己的人生感悟，讓學(xué)生在自律中自我完善、健康成長(zhǎng)。班主任每天利用德育作業(yè)及時(shí)了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，與學(xué)生進(jìn)行心貼心的溝通。各班針對(duì)實(shí)際情況，自行布置德育作業(yè)，從個(gè)人瑣事到國(guó)家大事、從班級(jí)建設(shè)到學(xué)校管理，無(wú)不成為學(xué)生在德育作業(yè)中進(jìn)行思考的內(nèi)容。此外，在期末評(píng)選“三好學(xué)生”與“文明學(xué)生”時(shí)，我校采取學(xué)生自評(píng)、同學(xué)互評(píng)、老師評(píng)價(jià)三結(jié)合的方式，在公正、公開(kāi)的評(píng)價(jià)過(guò)程中，讓學(xué)生對(duì)自己的思想、行為進(jìn)行自省與總結(jié)，從而受到最真切、最持久的教育。
4.人生設(shè)計(jì)——促進(jìn)學(xué)生自立。
組織學(xué)生進(jìn)行“自我形象設(shè)計(jì)、自定奮斗目標(biāo)、自定人生格言、自選心中榜樣”活動(dòng)。每人一張自我人生設(shè)計(jì)卡，上面寫(xiě)著自已的人生奮斗目標(biāo)、人生格言、要克服的缺點(diǎn)等內(nèi)容。人生設(shè)計(jì)卡猶如一面鏡子，學(xué)生隨時(shí)可以對(duì)照反思，激勵(lì)自己，做一個(gè)自立自強(qiáng)的人。
四、以優(yōu)化的德育環(huán)境為依托，注重濡染熏陶。
1.校園環(huán)境——潤(rùn)物無(wú)聲。
注重凸顯校園環(huán)境的美育功能，努力形成藝術(shù)化校園的特色，充分發(fā)揮環(huán)境的熏陶作用。走進(jìn)我們的校園，巍巍鐘樓拔地而起，實(shí)驗(yàn)樓、圖書(shū)樓、行政樓、教學(xué)樓、宿舍樓，錯(cuò)落有致;開(kāi)闊的廣場(chǎng)，整齊的行道樹(shù)，大面積的草坪，生趣盎然的庭院，優(yōu)美和諧。校園環(huán)境體現(xiàn)了貼近學(xué)生生活，陶冶學(xué)生美好情操，提高學(xué)生人性修養(yǎng)的審美追求。
注重校園文化氛圍的營(yíng)造，充分利用網(wǎng)絡(luò)、電視、校報(bào)、黑板報(bào)、宣傳欄、榮譽(yù)室、廣播臺(tái)等宣傳陣地，對(duì)學(xué)生進(jìn)行正面教育;將“至誠(chéng)、至勤”的校訓(xùn)嵌入教學(xué)樓和主干道的命名;在教室內(nèi)精心張掛偉人畫(huà)像、語(yǔ)錄;在教學(xué)樓的走廊和主干道設(shè)置精美的櫥窗，展出豐富多彩、富有教育意義的材料;組織專題圖片展覽、專題節(jié)目制作與播放、專題環(huán)境布置、專題歌曲播唱等活動(dòng)，倡導(dǎo)積極向上、文明高雅、健康活潑的校園文化。
廣泛發(fā)動(dòng)師生參與校園文化建設(shè)。校訓(xùn)、校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的制定，道路、樓房、庭院的命名，均面向全校師生征集、詮釋后討論確定。校園內(nèi)的草坪上那一個(gè)個(gè)溫馨的標(biāo)語(yǔ)，也來(lái)自學(xué)生的智慧。這些看似簡(jiǎn)單卻又獨(dú)具匠心的布置，是學(xué)校豐厚的人文資源，讓學(xué)生在不經(jīng)意間受到潛移默化的教育和熏陶。
2.師表引領(lǐng)——耳濡目染。
重視教師人文精神的塑造，引導(dǎo)教師牢固樹(shù)立“三個(gè)意識(shí)”，即服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、法規(guī)意識(shí);發(fā)揚(yáng)“四種精神”，即進(jìn)取精神、創(chuàng)新精神、協(xié)作精神、奉獻(xiàn)精神，鼓勵(lì)教師爭(zhēng)做教書(shū)育人的楷模，為學(xué)校的發(fā)展多作貢獻(xiàn)。制定并嚴(yán)格執(zhí)行《師德考核細(xì)則》，規(guī)范教師從教行為。以“展師德風(fēng)采、創(chuàng)優(yōu)秀群體、樹(shù)教育新風(fēng)”為主題，開(kāi)展師德教育系列活動(dòng)。全校教師牢固樹(shù)立“以服務(wù)樹(shù)信譽(yù)”的辦學(xué)理念，在教學(xué)中面向全體，真心關(guān)愛(ài)每個(gè)學(xué)生;在生活中樂(lè)觀向上、積極進(jìn)取。學(xué)生耳濡目染，人文素養(yǎng)便在不知不覺(jué)中得到了提升。
以人為本的德育思想為我校的德育工作注入了鮮活的血液，人文素養(yǎng)的培育為扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育提供了堅(jiān)實(shí)的支撐。通過(guò)三年的努力，我校校園環(huán)境整潔優(yōu)美，教學(xué)活動(dòng)井然有序，教風(fēng)學(xué)風(fēng)踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，師生風(fēng)貌熱情自信，素質(zhì)教育取得了豐碩的成果。今后，我校將進(jìn)一步解放思想、開(kāi)拓思路，積極探索新時(shí)期德育工作的新途徑、新方法，全面實(shí)施素質(zhì)教育，不斷豐富學(xué)校內(nèi)涵，加快形成辦學(xué)特色，努力把我校辦成學(xué)生、家長(zhǎng)、社會(huì)心目中的高質(zhì)量、高品味、信得過(guò)的品牌學(xué)校。
工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇八
我親愛(ài)的兄弟姐妹們大家好！今天我想和大家談?wù)勅簣F(tuán)這份神圣的工作。也許大家所知道的群團(tuán)工作僅僅是在檢修的時(shí)候，為檢修師傅們遞遞毛巾，送送水之類，可是群團(tuán)并不只是這些。我相信這句話大家一定也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，那就是“群團(tuán)工作無(wú)小事，群團(tuán)工作無(wú)大事”，說(shuō)群團(tuán)工作無(wú)小事，就是群團(tuán)無(wú)論是在生產(chǎn)中，還是在班組以及公司的體系建設(shè)中，都是不可缺少的一支有生力量，說(shuō)群團(tuán)工作無(wú)大事，那就是群團(tuán)工作都是一些和我們生活，生產(chǎn)息息相關(guān)的事，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)并不是什么難事。
下面請(qǐng)?jiān)试S我為大家介紹一下我們?nèi)簣F(tuán)工作的主要內(nèi)容，和我事業(yè)部目前群團(tuán)工作的進(jìn)展，以及我在班組和事業(yè)部的群團(tuán)工作中有哪些心德，和我個(gè)人對(duì)于群團(tuán)工作的幾點(diǎn)建議。
首先為大家介紹一下群團(tuán)工作的主要內(nèi)容：
群團(tuán)干部源于生產(chǎn)，分布在各個(gè)崗位。也正是由于我們的群團(tuán)干部是來(lái)自于這些不同的崗位，所以他們對(duì)于生產(chǎn)方面也是相當(dāng)?shù)牧私?，在生產(chǎn)工程中也起著很重要的作用，例如在班組中組織一些活動(dòng)，或者是組織班組召開(kāi)民主生活會(huì)，班委會(huì)等等，他們也在活躍著班組中的氣氛，和大家一起營(yíng)造出一種和諧積極向上的工作氛圍。這些都是在為生產(chǎn)做服務(wù)。因?yàn)樗麄兪遣僮鞴ぶ幸粏T。所以服務(wù)于生產(chǎn)則是理所應(yīng)當(dāng)?shù)穆氊?zé)，和光榮的使命。
群團(tuán)在我們的班組建設(shè)中也有著一定的作用，首先是管理好班組的各種臺(tái)賬，每天我們的群團(tuán)都要對(duì)班組的各種臺(tái)賬進(jìn)行仔細(xì)的檢查，并做好詳細(xì)的記錄。再就是建立起班組的各種制度，根據(jù)公司及事業(yè)部的制度，我們圍繞在這些制度的框架和范圍內(nèi)，再由班委會(huì)討論研究制定出使用與本班組的各種制度，以加強(qiáng)班組建設(shè)的全面性和班組管理中的標(biāo)準(zhǔn)化，合理化。
我們每一個(gè)人都有屬于自己的想法，這些想法各種各樣。有的想法可以讓我們?cè)诠ぷ髦姓业叫碌姆椒ǎ碌穆窂?，可是有的想法則會(huì)讓我們走進(jìn)思想的死胡同，這是就需要我們?nèi)簣F(tuán)出現(xiàn)，找到那些有“心事”的同事，和他們真誠(chéng)的交談，用心去了解他們現(xiàn)在遇到的是什么樣的心事，有什么困難不能解決，用心與心的溝通去了解每一位員工的心理動(dòng)態(tài)。及時(shí)的幫助他們走出思想的死胡同，幫助他們盡可能的解決一些困難。讓他們感受到我們這個(gè)大家庭沒(méi)有遺忘每一個(gè)人，讓他們可以在宜化安心的工作，在崗位上專心的操作，真正的衷心宜化。
群團(tuán)工作中還有一項(xiàng)工作，那就是為每一位員工在生日的那天送上生日祝福，我們的群團(tuán)會(huì)吧本班組的每一個(gè)人的生日記錄下來(lái)，并且記錄的非常詳細(xì)，會(huì)精確到是公歷還是農(nóng)歷。在員工生日的這天的班前會(huì)上，我們的群團(tuán)會(huì)為他送上一份小小的生日禮物，然后大家一起為他唱響生日快樂(lè)歌，雖然禮物不是多么貴重，歌聲不是非常動(dòng)聽(tīng)，但是我想被祝福者一定也會(huì)非常感動(dòng)，和體會(huì)到這個(gè)家的溫暖，他沒(méi)有被遺忘，每一個(gè)人都沒(méi)有被遺忘，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體。
一個(gè)企業(yè)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)或者一個(gè)班組，要想擁有不可阻擋的前進(jìn)動(dòng)力，那么他的員工們就必須心朝著同一個(gè)方向，勁往一處使，認(rèn)同同一種文化，緊緊跟隨領(lǐng)導(dǎo)者的思想，邁著整齊的步伐前進(jìn)。管人必先管思想，而群團(tuán)就是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的粘合劑。在公司或者是事業(yè)部有什么新的文化思想動(dòng)態(tài)時(shí)，要及時(shí)并且不打折扣的在班組中進(jìn)行宣貫和學(xué)習(xí)，讓員工在第一時(shí)間了解到公司或者事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的思想方針，在第一時(shí)間統(tǒng)一并認(rèn)同這些思想，加快自身學(xué)習(xí)的腳步，及時(shí)調(diào)整前進(jìn)的方向。讓整每一個(gè)人不在前進(jìn)中掉隊(duì)。
以上就是群團(tuán)工作的大致內(nèi)容，我們事業(yè)部的群團(tuán)工作一直都在有序的開(kāi)展，例如心靈溝通，每次在有群團(tuán)反應(yīng)員工心理有波動(dòng)的時(shí)候，首先是班組中的群團(tuán)與之做心靈溝通，然后我們事業(yè)部的大群團(tuán)也會(huì)與其進(jìn)行談話，并加以開(kāi)導(dǎo)。再如生日祝福，我們會(huì)不定期的對(duì)各個(gè)班組的生日祝福臺(tái)賬進(jìn)行檢查，并對(duì)生日祝福臺(tái)賬進(jìn)行了規(guī)范，讓這項(xiàng)工作不僅是停留于形式，而是真正把它做到實(shí)處。還有文化宣貫，每天我們的群團(tuán)干部都會(huì)受到文化宣貫的短信，其中不僅有對(duì)企業(yè)文化的宣貫和學(xué)習(xí)，還有對(duì)各種制度的學(xué)習(xí)，部門(mén)的工作情況和下一步的工作安排。這些都是為了能讓我們大家把工作做的更好更細(xì)。
工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志們：
為主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的要求，積極推進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，扎實(shí)有效開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，我縣專門(mén)成立了非公有制經(jīng)濟(jì)組織創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)指導(dǎo)小組，全面開(kāi)展創(chuàng)建“發(fā)展優(yōu)、黨建強(qiáng)”雙品牌非公有制企業(yè)，深入推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。力求自20xx年至20xx年在全縣非公有制企業(yè)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)80名員工以上非公有制企業(yè)建有黨組織、30名員工以上企業(yè)有黨員、其他企業(yè)都有黨的工作覆蓋；培育100個(gè)以上“發(fā)展優(yōu)、黨建強(qiáng)”雙品牌非公有制企業(yè)。力求達(dá)成全縣80%以上的非公有制企業(yè)黨組織達(dá)到“五化”、“五好”要求。確定了《關(guān)于全面創(chuàng)建“發(fā)展優(yōu)、黨建強(qiáng)”雙品牌非公有制企業(yè)深入推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)》，圍繞“四個(gè)堅(jiān)持”的基本要求，全面開(kāi)展雙品牌非公有制企業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)。
針對(duì)性地制定“一廠一策”扶持措施，促進(jìn)骨干企業(yè)做強(qiáng)做大。積極引導(dǎo)中小企業(yè)與龍頭骨干企業(yè)配套協(xié)作，促進(jìn)專業(yè)化分工與社會(huì)化生產(chǎn)，鼓勵(lì)通過(guò)兼并、聯(lián)合、重組、控股等形式實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，不斷提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)整體競(jìng)爭(zhēng)力。為更有效地激勵(lì)新興產(chǎn)業(yè)培育、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，在認(rèn)真實(shí)施各項(xiàng)財(cái)政扶持政策的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)工業(yè)企業(yè)發(fā)展資金的扶持著力點(diǎn)，政府?dāng)M新增1000萬(wàn)元工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)專項(xiàng)資金，積極營(yíng)造有利于轉(zhuǎn)型升級(jí)的政策環(huán)境。
完善人才引進(jìn)激勵(lì)機(jī)制，加快高層次人才科技創(chuàng)新載體建設(shè)。啟動(dòng)實(shí)施“創(chuàng)新嘉善精英引領(lǐng)計(jì)劃”和“123優(yōu)秀中青年人才”培養(yǎng)計(jì)劃，重點(diǎn)引進(jìn)一批創(chuàng)新領(lǐng)軍人才，鼓勵(lì)采取柔性流動(dòng)、項(xiàng)目合作、研究咨詢等方式聘用高端人才。加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者培訓(xùn)。定期舉辦高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員專修班。根據(jù)我縣重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的實(shí)際需求，建立發(fā)展關(guān)聯(lián)型、配套型的職業(yè)技術(shù)院校，培養(yǎng)一批技能型、實(shí)用型的操作工人，打造一支高素質(zhì)技工隊(duì)伍。加強(qiáng)非公有制企業(yè)黨務(wù)工作者隊(duì)伍建設(shè)。建立擇優(yōu)選任機(jī)制和黨務(wù)工作者人才庫(kù)，嚴(yán)格黨組織書(shū)記選任的條件和程序。鼓勵(lì)具備條件的非公有制企業(yè)黨組織采取“公推直選”方式產(chǎn)生黨組織書(shū)記，積極推行大型骨干非公有制企業(yè)黨組織書(shū)記專職化。大力推進(jìn)“黨員人才工程”建設(shè)。創(chuàng)新選用機(jī)制，營(yíng)造留人環(huán)境，努力把企業(yè)骨干發(fā)展為黨員，把黨員培養(yǎng)成企業(yè)骨干，把黨員骨干培養(yǎng)成企業(yè)管理人才。
在抓好領(lǐng)軍企業(yè)、龍頭企業(yè)的黨建工作的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)抓好規(guī)模以下非公有制企業(yè)黨組織的組建工作。堅(jiān)持非公有制企業(yè)發(fā)展到哪里，黨的組織就延伸到哪里。對(duì)已有3名以上正式黨員、有合適黨組織書(shū)記人選的新入駐非公有制企業(yè)，無(wú)論規(guī)模大小，及時(shí)組建黨組織。打破“一對(duì)一”設(shè)置黨組織的思維方式，通過(guò)企業(yè)聯(lián)建、行業(yè)共建、龍頭企業(yè)帶建等途徑，設(shè)立聯(lián)建型黨組織，將沒(méi)有建立黨組織、黨組織活動(dòng)不規(guī)范的企業(yè)納入其中，實(shí)現(xiàn)黨建工作全面覆蓋。加大非公有制企業(yè)黨建聯(lián)合體建設(shè)力度，深入實(shí)施非公有制企業(yè)黨建網(wǎng)格化管理，通過(guò)區(qū)域內(nèi)企業(yè)組織經(jīng)費(fèi)聯(lián)籌、黨員活動(dòng)聯(lián)辦、教育管理聯(lián)抓、企業(yè)文化聯(lián)建、文明單位聯(lián)創(chuàng)，實(shí)現(xiàn)黨建工作資源共建共創(chuàng)共享。依托領(lǐng)軍企業(yè)、龍頭企業(yè)，大力推進(jìn)非公有制企業(yè)黨群服務(wù)中心建設(shè)，建立黨建活動(dòng)站，為區(qū)域內(nèi)的企業(yè)特別是規(guī)模較小的企業(yè)開(kāi)展黨的活動(dòng)提供場(chǎng)所。
創(chuàng)新活動(dòng)載體，充分發(fā)揮非公有制企業(yè)黨組織的政治核心作用和黨員的“紅領(lǐng)”帶頭作用。指導(dǎo)非公企業(yè)黨組織組織黨員開(kāi)展“先鋒承諾、崗位踐諾、技能競(jìng)賽、技術(shù)攻關(guān)、掛鉤幫扶”活動(dòng)，做到業(yè)務(wù)技術(shù)鉆在前、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)干在前、急難險(xiǎn)重沖在前、樂(lè)于奉獻(xiàn)走在前、文明守法做在前。積極推行非公有制企業(yè)黨員議事會(huì)制度，圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、技術(shù)研發(fā)、規(guī)范管理、福利待遇等方面，定期聽(tīng)取黨員的意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步增進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者與黨組織之間的溝通，有效地保障企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、黨員和職工的合法權(quán)益。引導(dǎo)發(fā)揮工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)等群團(tuán)組織的橋梁紐帶作用，積極開(kāi)展各類黨群共建活動(dòng)，延展黨組織活動(dòng)的覆蓋面，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大職工積極投身到打造雙品牌、崗位爭(zhēng)優(yōu)秀的生動(dòng)實(shí)踐之中。
活動(dòng)成效：
目前，“發(fā)展優(yōu)、黨建強(qiáng)”雙品牌非公有制企業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)已經(jīng)取得了一系列初步成效。在已確立的浙江雙飛、浙江眾成、新嘉聯(lián)等20個(gè)雙品牌非公有制企業(yè)示范點(diǎn)中，雙品牌創(chuàng)建活動(dòng)得到了很好的落實(shí)并取得了初步成果。浙江雙飛公司把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)作為加快推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要載體，通過(guò)成立黨員技術(shù)攻關(guān)小組、設(shè)立黨員示范崗等方式著力打造非公企業(yè)黨建品牌，發(fā)揮企業(yè)黨員在企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展中的先鋒模范作用；新嘉聯(lián)公司建立黨群服務(wù)重心，開(kāi)展“發(fā)揮黨員先鋒模范作用，實(shí)施登高計(jì)劃”等五大計(jì)劃，為全縣非公有制企業(yè)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)謀轉(zhuǎn)型塑造了典型，樹(shù)立了標(biāo)桿。各示范企業(yè)“雙品牌”創(chuàng)先工作所取得的初步成果為活動(dòng)的進(jìn)一步開(kāi)展開(kāi)個(gè)好頭，使“雙品牌”創(chuàng)先活動(dòng)在非公有制企業(yè)中得到了廣泛的認(rèn)可和支持，也極大提升了機(jī)關(guān)部門(mén)和企業(yè)組織相關(guān)工作人員的創(chuàng)建信心和工作熱情，對(duì)進(jìn)一步推進(jìn)“雙品牌”創(chuàng)建工作，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)目的，達(dá)成活動(dòng)目標(biāo)起到了積極作用。
活動(dòng)體會(huì)：
一、政府支持有力度。活動(dòng)得到了縣委、縣府高度重視和支持，在縣、鎮(zhèn)(街道)兩級(jí)分別從中青年干部和退居二線的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部中，選派一批雙品牌工作指導(dǎo)員，做到每個(gè)網(wǎng)格至少有1名指導(dǎo)員，定向指導(dǎo)企業(yè)開(kāi)展好各項(xiàng)工作，指定5名組織部的聯(lián)絡(luò)員分片聯(lián)系重點(diǎn)培育企業(yè)，幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到的困難和問(wèn)題。以此建立健全層級(jí)管理制度，確保各項(xiàng)措施合理有效落實(shí)。
二、思想引導(dǎo)有高度。通過(guò)走訪、約談等方式，溝通示范企業(yè)企業(yè)主，引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)人士加強(qiáng)黨建工作認(rèn)識(shí)，提高思想政治覺(jué)悟。把非公經(jīng)濟(jì)黨建工作和非公經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展統(tǒng)一起來(lái)，以提高企業(yè)效益，助推企業(yè)和諧發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)開(kāi)展各項(xiàng)工作。
三、活動(dòng)宣傳有廣度。注重宣傳，強(qiáng)化輿論效應(yīng)，營(yíng)造爭(zhēng)創(chuàng)氛圍是順利推進(jìn)“雙品牌”創(chuàng)建工作的有力措施，充分運(yùn)用電臺(tái)、電視、報(bào)刊、網(wǎng)站等媒體，實(shí)行“聲、屏、報(bào)、網(wǎng)”聯(lián)動(dòng)，及時(shí)總結(jié)、宣傳、推廣非公有制企業(yè)雙品牌創(chuàng)建工作的成功做法和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn).
工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志們：
大家好!
春回大地，萬(wàn)物更新。很高興能有這樣的機(jī)會(huì)與大家交流經(jīng)驗(yàn)。我叫陳月欣，20xx年參加工作，現(xiàn)任太原市民用爆破器材專營(yíng)有限公司統(tǒng)計(jì)員。此時(shí)此刻，能在這里作為先進(jìn)工作者代表發(fā)言，我感到十分榮幸，也非常激動(dòng)?；厥走^(guò)去近幾年的的工作中，慢慢的、一步步成長(zhǎng)起來(lái)，并取得了一定的成績(jī)。首先，感謝領(lǐng)導(dǎo)為我提供了良好的工作環(huán)境和成長(zhǎng)空間，感謝同事對(duì)我的支持、幫助和關(guān)心。借此機(jī)會(huì)，我向信任和支持我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示深深地謝意!謝謝大家!下面我談?wù)勥@幾年來(lái)在工作上收獲的心得和體會(huì)，與各位同事共同交流、共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。
在20xx年太原市民爆器材管理局統(tǒng)計(jì)會(huì)上，我認(rèn)真聽(tīng)取民爆局工作人員布置定期統(tǒng)計(jì)報(bào)表，研究定期報(bào)表并提出存在的問(wèn)題，積極向講解員提問(wèn)，使自己對(duì)報(bào)表更加了解、運(yùn)用自如?；氐焦疚揖土⒓赐ㄖ骺h區(qū)到總公司學(xué)習(xí)定期統(tǒng)計(jì)報(bào)表，布置報(bào)表填報(bào)時(shí)間，比如：備案表我是每星期三、六報(bào)送，就讓縣區(qū)公司星期二、四報(bào)送到總公司，這樣就不影響工作進(jìn)程。平時(shí)的工作中，要讓統(tǒng)計(jì)工作制度化、規(guī)范化，民爆行業(yè)統(tǒng)計(jì)信息報(bào)表、合同執(zhí)行情況季報(bào)表、購(gòu)貨付款情況季報(bào)表等報(bào)表，我都進(jìn)行了詳細(xì)的了解，每個(gè)公式的正確與否都要仔細(xì)查驗(yàn)，并知道公式的結(jié)構(gòu)，對(duì)不完善的要向民爆局工作人員了解、改善，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、及時(shí)提問(wèn)、及時(shí)解決、及時(shí)完善，使我的報(bào)表工作更加有效、快捷、準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確。自從我接管民爆統(tǒng)計(jì)工作，就非常重視統(tǒng)計(jì)工作，處處以身作則。每季度末，我都積極和財(cái)務(wù)部聯(lián)系，并要向縣區(qū)公司催要各項(xiàng)報(bào)表，從而獲取統(tǒng)計(jì)報(bào)表各項(xiàng)數(shù)據(jù)，進(jìn)行綜合、計(jì)算、填報(bào)。每個(gè)報(bào)表的數(shù)據(jù)都要多次計(jì)算、多次驗(yàn)證后，方可報(bào)送。平時(shí)要不斷研究統(tǒng)計(jì)工作制度，民爆統(tǒng)計(jì)工作的規(guī)定，每個(gè)報(bào)表的內(nèi)容都要了解透徹，有什么問(wèn)題要及時(shí)提出、解決。
20xx年，雖然我的各項(xiàng)工作得到領(lǐng)導(dǎo)的滿意和認(rèn)可，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我決不會(huì)滿足于現(xiàn)狀。我將懷著一顆責(zé)任心投入到今后的工作之中，依然發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、不屈不饒的工作精神，力求高質(zhì)高效的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，同時(shí)不斷克服自己的缺點(diǎn)與不足，在20xx年當(dāng)中取得更好的成績(jī)。
20xx年是我們的企業(yè)充滿挑戰(zhàn)的一年，也是我們化危為機(jī)的重要一年，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不畏艱苦，開(kāi)拓進(jìn)取的精神品質(zhì)，始終保持高昂的精神狀態(tài)和飽滿的工作熱情，發(fā)揮我們的聰明才智，攜手共進(jìn)，群策群力，做出新的更大的貢獻(xiàn)!
工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇十一
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位班主任老師：
大家上好！
在洛東小學(xué)這個(gè)群體中生活了將近20xx年,我學(xué)到了很多,現(xiàn)在學(xué)校提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)能和大家一起學(xué)習(xí)，一起交流。現(xiàn)在我就談一點(diǎn)關(guān)于班級(jí)管理的一些不成熟方法，請(qǐng)各位老師多提寶貴意見(jiàn)。本學(xué)期，我著重抓了以下幾點(diǎn)：
本學(xué)期，每天我都對(duì)學(xué)生進(jìn)行感恩教育：課堂上看到思想不集中的孩子，我會(huì)說(shuō)：“同學(xué)們，你們坐著學(xué)習(xí)，老師站著上課，誰(shuí)比較辛苦啊?”孩子們會(huì)說(shuō)“老師”，我接著說(shuō)“雖然老師很辛苦，但看到專心聽(tīng)講、積極參與課堂的你們，老師的心里卻是甜的。那些不聽(tīng)講，不積極表現(xiàn)的孩子，有沒(méi)有良心啊?”這樣以來(lái)，孩子們?yōu)榱俗C明自己有良心，個(gè)個(gè)都爭(zhēng)著表現(xiàn)。
人都有愛(ài)美之心，我把“字如其人”說(shuō)成“字如我臉”，讓孩子們寫(xiě)字前說(shuō)3遍，培養(yǎng)他們養(yǎng)成寫(xiě)好字的習(xí)慣。我還把每天作業(yè)有進(jìn)步的孩子名單公布在小黑板上，激發(fā)了孩子們爭(zhēng)先恐后寫(xiě)好字的熱情，寫(xiě)好了字，也鍛煉了孩子們的耐心。
班上總有幾個(gè)學(xué)習(xí)態(tài)度模糊、作業(yè)拖拖拉拉的男孩子，我采取捆綁式評(píng)價(jià)：小組里有一人沒(méi)按時(shí)完成作業(yè)，組內(nèi)其他人都得不到紅花，這樣，拖拉作業(yè)的學(xué)生就會(huì)“扯”全組人的“后腿”，不等老師開(kāi)口，面對(duì)一大群組員的埋怨，磨蹭的孩子就會(huì)覺(jué)得無(wú)地自容。
每個(gè)班級(jí)都有一些讓老師頭痛的孩子。面對(duì)這些孩子，我告誡自己盡量找他們的優(yōu)點(diǎn)，一有機(jī)會(huì)，就對(duì)他們的行為予以表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，我用夸張式的“甜言蜜語(yǔ)”哄得后進(jìn)的孩子也激情四溢，我自己的心情隨之充滿陽(yáng)光。
盒里，每周五小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)結(jié)算組員的得a數(shù)，并算出本組得a總和及組員得a平均數(shù)。前三個(gè)小組，將由老師為全組人發(fā)象征性的獎(jiǎng)勵(lì)。我還設(shè)立個(gè)人亮相臺(tái)，以“小組我最棒”激勵(lì)學(xué)生爭(zhēng)當(dāng)小組內(nèi)的佼佼者，凡得星10個(gè)a可換一朵小紅花，得到10朵小紅花的學(xué)生可以到老師準(zhǔn)備的禮品箱內(nèi)“摸”獎(jiǎng)。這樣學(xué)生的積極性和表現(xiàn)欲都得以調(diào)動(dòng)?？偠灾?，班主任工作是一門(mén)科學(xué)，需要不斷探索，不管我們用怎樣的方法去管理，最終都需要以真誠(chéng)的名義，都離不開(kāi)寬容和愛(ài)心，今后的工作中我將繼續(xù)努力，向身邊的榜樣學(xué)習(xí)。
工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇十二
尊敬的各位老師，大家好：
感謝你們給我這樣一次交流的機(jī)會(huì)，說(shuō)實(shí)在的，在座的各位班主任在班級(jí)管理上都比我有經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得我是在班門(mén)弄斧。
今天我只是給大家談?wù)勎业囊恍└邢牒妥龇ò伞?BR> 一、養(yǎng)成教育，工作細(xì)化。
我自從參加工作，多年擔(dān)任班主任工作。讓我深刻體會(huì)了一個(gè)班主任的艱辛。班主任的確是個(gè)很繁瑣的工作，我的一貫做法是始終把學(xué)生的養(yǎng)成教育放在首位，培養(yǎng)班級(jí)好的紀(jì)律氛圍。
我經(jīng)常跟學(xué)生說(shuō)，做事只有對(duì)于不對(duì)，沒(méi)有中間選項(xiàng)。老師和父母的話，永遠(yuǎn)是為你好，要無(wú)條件服從。我覺(jué)得這樣的話，我的學(xué)生不會(huì)太調(diào)皮。任科老師各有風(fēng)格，但只要學(xué)生不皮，尊師重道，每位任科老師都好管理。
學(xué)生無(wú)小事，對(duì)任何小事情都表示出你的重視，這樣學(xué)生就會(huì)重視。其實(shí)各班的學(xué)生大多都像班主任，都在學(xué)老師的風(fēng)格，就是告訴我們你對(duì)他們的影響有多大。
我經(jīng)常跟學(xué)生講我，我有要求在先，我的規(guī)定很細(xì)。所以別討價(jià)還價(jià)，讓他知道犯了是什么后果，沒(méi)有怨言。
我班班級(jí)的規(guī)定很多，而且及時(shí)修改。首先有一日常規(guī)，課上課下怎么做，幾點(diǎn)該干什么大家都很清楚。再有就是定期學(xué)生總結(jié)，在班會(huì)上指出班級(jí)以及自己的問(wèn)題，有問(wèn)題不遮不蓋，坦然面對(duì)。其實(shí)剛開(kāi)始只是個(gè)別責(zé)任心較強(qiáng)的學(xué)生總結(jié)，但我發(fā)現(xiàn)時(shí)間長(zhǎng)了，只要班里有正氣，也有很多人敢管敢說(shuō)。讓學(xué)生感到你是多么的公平。這樣大部分同學(xué)共同監(jiān)督幾個(gè)人，自然會(huì)有效果。學(xué)生的責(zé)任心和能力也會(huì)逐漸提高，學(xué)生成為班集體的真正主人。
有專家分析，初二是人生比較關(guān)鍵的時(shí)期，面臨很多學(xué)生的分化。本著對(duì)班里每一位同學(xué)負(fù)責(zé)的原則，我加大課堂和作業(yè)的管理，上課違反紀(jì)律，作業(yè)不交或不完成就扣分，罰勞動(dòng)。其實(shí)我覺(jué)得初中學(xué)生，你要是定期多整點(diǎn)事，哪怕是一些嚴(yán)厲的規(guī)定，他也會(huì)不時(shí)的緊張點(diǎn)，有點(diǎn)新鮮感。再有就是班級(jí)的小事，專人專管。班主任關(guān)注的多，學(xué)生就關(guān)注的多。
開(kāi)學(xué)一個(gè)多月，各科老師反映八年級(jí)四班紀(jì)律比較好，學(xué)習(xí)氣氛濃厚，幾乎找不到任何批評(píng)學(xué)生的理由。別人能做到的我班就得做到；只為成功想辦法，不為失敗找理由這是我經(jīng)常跟學(xué)生說(shuō)的話。學(xué)生有良好的學(xué)習(xí)氛圍，對(duì)各個(gè)學(xué)科都很重視。
其實(shí)我們都很在一個(gè)問(wèn)題，就是在學(xué)生怕你的同時(shí)怎樣讓他更信任你，服你。
首先我認(rèn)為應(yīng)該適時(shí)讓學(xué)生感受到他們帶給你的快樂(lè)。比如學(xué)生取得榮譽(yù)時(shí)，其實(shí)一個(gè)嚴(yán)肅的老師適時(shí)給學(xué)生一些溫暖，他們會(huì)有受寵若驚的感覺(jué)。
再有就是讓學(xué)生感覺(jué)到教室里很嚴(yán)肅的班主任，私下里跟他談話對(duì)他也是關(guān)心，告訴他們，我很重視你，不要讓我失望。有時(shí)間與學(xué)生無(wú)拘無(wú)束地聊天，和他們談?wù)勛约旱陌职謰寢?，聊聊自己的快?lè)和煩惱，慢慢地走入學(xué)生的精神世界。漸漸地，學(xué)生越來(lái)越喜歡圍在我的身邊，嘰嘰喳喳講個(gè)不停。身體不舒服了，買(mǎi)點(diǎn)藥來(lái)；和同學(xué)鬧矛盾了，給調(diào)解一下，學(xué)生都樂(lè)意來(lái)告訴我。當(dāng)他們的生活、學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)遇到困難時(shí)，我總是竭盡全力地關(guān)心他們、幫助他們。
蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)，當(dāng)學(xué)生走來(lái)對(duì)你說(shuō)悄悄話時(shí)，你的教育就成功了。
二、用心觀察，因人而宜。
就像天底下沒(méi)有一模一樣的樹(shù)葉一樣；世界沒(méi)有一模一樣的孩子。
現(xiàn)在的孩子個(gè)性太強(qiáng)，有的不說(shuō)不行，有的就得夸，有的一句不能夸。所以需要把握學(xué)生個(gè)性，這樣讓你自己少操心，學(xué)生多爭(zhēng)氣。
我覺(jué)得現(xiàn)在的孩子懂得的很多，不要完全當(dāng)小孩看待，平時(shí)多觀察，少啰嗦，找他談話時(shí)，你會(huì)說(shuō)出關(guān)于他很多的問(wèn)題，還有優(yōu)點(diǎn)，他會(huì)很高興。覺(jué)得你沒(méi)騙他，真的很在意他，重視他。我班小林同學(xué)，成績(jī)差，易沖動(dòng)打架；找他談話時(shí)，把他每次作業(yè)，每份檢查都分析了一下。他先是很驚訝，然后慚愧的低下了頭。以后的表現(xiàn)讓我感到吃驚，無(wú)論在紀(jì)律還是課堂表現(xiàn)方面都十分出色。
在處理學(xué)生的問(wèn)題上，我堅(jiān)持以疏導(dǎo)為主、正面教育，查清事實(shí)，分析原因，做耐心說(shuō)服教育工作，使學(xué)生自己認(rèn)識(shí)問(wèn)題的危害性。什么時(shí)候?qū)W生感覺(jué)自己犯錯(cuò)是給老師添麻煩，感到愧對(duì)老師，那我們的工作就成功了一多半，日后進(jìn)行起來(lái)便事半功倍。
教師不是神，班主任也不是自己仙。我們或嚴(yán)格或細(xì)致的教育不可能把每個(gè)學(xué)生都培養(yǎng)成才。我認(rèn)為只要盡心了，人是有感情的，學(xué)生是有良知的，他們與社會(huì)上有些人不同，只要我們舍得花時(shí)間花心血，感化學(xué)生，轉(zhuǎn)化學(xué)生，使問(wèn)題學(xué)生問(wèn)題減少，一定會(huì)達(dá)到教好書(shū)育好人的理想境界。
回首多年的教學(xué)生涯，多年的班主任工作經(jīng)歷，我悟出一個(gè)道理：只要肯真情付出，定能換來(lái)學(xué)生的真心回報(bào)。雖然沒(méi)有名利的收獲，但是我認(rèn)為問(wèn)心無(wú)愧是世界上最幸福的感覺(jué)。
最后祝愿在座的每一位老師，都和我一樣，守著這份薪俸微薄的職業(yè)，幸福著。
謝謝！
工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇十三
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
通過(guò)觀察，我把學(xué)生不舉手的原因歸納成幾類，區(qū)別對(duì)待：
對(duì)于這類學(xué)生，我平日注意為他們創(chuàng)設(shè)說(shuō)話的環(huán)境，鼓勵(lì)他們大膽勇敢地說(shuō)。先讓他們能大膽與老師、同伴交談，再在小組或幾個(gè)人活動(dòng)時(shí)大膽說(shuō)，而后在集體活動(dòng)中引導(dǎo)他們舉手回答問(wèn)題，及時(shí)給予表?yè)P(yáng)。
這類學(xué)生自尊心強(qiáng)，很愛(ài)面子。我常用的辦法是，組織他們自由討論，在指導(dǎo)時(shí)有意識(shí)地請(qǐng)這幾個(gè)學(xué)生把自己的想法輕輕告訴我，同時(shí)肯定他們正確的部分，引導(dǎo)他們回答時(shí)更完整、準(zhǔn)確，并鼓勵(lì)他們過(guò)一會(huì)兒大膽舉手發(fā)言。由于已得到老師的個(gè)別指導(dǎo)，因此學(xué)生的自信心增強(qiáng)了，回答起來(lái)胸有成竹，既響亮又正確，多次以后，這類學(xué)生的舉手次數(shù)會(huì)明顯增多。我曾教過(guò)一位信心不足、從不發(fā)言的女學(xué)生。在一次上課之前，我私下和她約定好上課請(qǐng)她回答一個(gè)問(wèn)題，并一起商量好答案。果然，這次她有備而戰(zhàn)，回答得非常精彩。我及時(shí)表?yè)P(yáng)了她，還發(fā)動(dòng)全班學(xué)生給她鼓掌喝彩。那一刻，她一定覺(jué)得自己很棒，信心倍增。以后，她真像變了一個(gè)人，再不縮手縮腳的了。
這類學(xué)生在集體面前不要讓他們第一個(gè)回答問(wèn)題，這樣會(huì)讓他們感到難堪。例如，在日常教學(xué)中，我常組織學(xué)生玩接龍問(wèn)答游戲，即當(dāng)我提出一個(gè)問(wèn)題，讓學(xué)生思考之后，每個(gè)學(xué)生按坐位順序依次回答，學(xué)生不必舉手，只需站起來(lái)說(shuō)說(shuō)自己的看法。為了保證回答過(guò)程像一條龍連貫下去，每個(gè)學(xué)生都努力思考，認(rèn)真回答，平時(shí)不愛(ài)舉手發(fā)言的.學(xué)生也消除了緊張心理，輕松自然地站起來(lái)，有的甚至回答十分精彩。教師要給他們提供一個(gè)在集體面前說(shuō)話的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生參與活動(dòng)。
總之，對(duì)待不舉手的學(xué)生，教師還應(yīng)根據(jù)個(gè)人的性格特點(diǎn)區(qū)別對(duì)待。我們只有充分了解學(xué)生、尊重他們，才能成為學(xué)生的好朋友、好老師。
工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇十四
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
今天，我站在這兒，與其說(shuō)是在與大家交流班主任工作的經(jīng)驗(yàn)，倒不如說(shuō)是我在與大家分享自己這幾年來(lái)當(dāng)班主任的心理路程。回顧這幾年自己的成長(zhǎng)歷程，我發(fā)現(xiàn)，自己從最初的不成熟到現(xiàn)在的漸漸上手，其實(shí)自己都秉承著一個(gè)理念：健康。也許最初是懵懂的，僅僅是一個(gè)模糊概念。而到了現(xiàn)在，這種念頭更加的清晰和強(qiáng)烈：我要讓我的學(xué)生在我的引導(dǎo)下健康成長(zhǎng)。
“健康”包含兩層含義：一是讓學(xué)生在班級(jí)中平平安安地成長(zhǎng)，擁有健康的身體。另一層含義則是希望學(xué)生擁有健康的心靈。
“要革命，身體得過(guò)硬，得硬的過(guò)泰山！”，這句話點(diǎn)明了體質(zhì)健康的重要性。相對(duì)于體質(zhì)健康來(lái)說(shuō)，讓學(xué)生的心靈健康成長(zhǎng)，養(yǎng)成良好的個(gè)性品質(zhì)更加考驗(yàn)班主任的班級(jí)管理能力。而讓學(xué)生的心靈健康成長(zhǎng)，更是我們一生的責(zé)任。
兒童的天性是活潑、好動(dòng)的。在我的心里，規(guī)矩很重要，但是更多的時(shí)候孩子的快樂(lè)更重要，我不希望我的學(xué)生因?yàn)橐?guī)矩過(guò)嚴(yán)而導(dǎo)致對(duì)學(xué)校、班級(jí)或者老師產(chǎn)生一種懼怕心理，我希望他們?cè)诜敝氐膶W(xué)習(xí)壓力下，仍然盼著來(lái)學(xué)校，所以在我的面前，孩子們總是想說(shuō)什么就說(shuō)什么，從來(lái)沒(méi)有忌諱過(guò)。例如，我個(gè)兒比較矮，還比較胖。一般像我這樣的，都比較忌諱別人拿這來(lái)說(shuō)事，但我的學(xué)生經(jīng)常說(shuō)我。他們會(huì)說(shuō)：“老師，你怎么又胖了？”“老師，你該減肥了?！卑嘀羞€有一個(gè)個(gè)頭特別高的女生，有時(shí)候他們還會(huì)說(shuō)：“老師，王麗菲都比你高了。”諸如此類的話很多很多，可能有些老師會(huì)生氣，但我不會(huì)，相反我會(huì)很開(kāi)心，這說(shuō)明學(xué)生是關(guān)注我的，關(guān)心我的，也是信任我的。所以這些話在我的面前他們才會(huì)敢說(shuō)，他們的很多想法也愿意與我分享。甚至當(dāng)我做出一些不合適的舉動(dòng)時(shí)，他們還會(huì)批評(píng)我。比如，學(xué)生們說(shuō)我很愛(ài)笑，希望我多笑。但是我的脾氣太暴躁，所以希望我能克制自己的脾氣。這些都是建立在良好的師生關(guān)系上才產(chǎn)生的，也正因?yàn)槿绱?，使得我在處理班?jí)問(wèn)題時(shí)也相應(yīng)的減少了阻力，更容易與學(xué)生打成一片。而孩子們也能保持自己活潑的天性，健康成長(zhǎng)。
我并不認(rèn)同把兒童看成“小大人”的觀點(diǎn)，孩子就是孩子，要符合他們的認(rèn)知水平。但是現(xiàn)在社會(huì)中的一些不良的、市儈的思想也漸漸影響到了我們的學(xué)生，如攀比、虛榮、自私……，這些思想使得我們的孩子不再單純，勢(shì)必影響孩子們的心理健康的成長(zhǎng)。因此，通過(guò)多種方式來(lái)培養(yǎng)學(xué)生良好的個(gè)性品質(zhì)是我在班中的主要做法。
（一）培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)互助、關(guān)心他人的個(gè)性品質(zhì)。
我經(jīng)常教育學(xué)生，人與人之間的相處是一種緣分，我們也不可能永遠(yuǎn)生活在父母親人的羽翼之下，總有一天要一個(gè)人展翅高飛，所以學(xué)會(huì)與身邊的人相處尤為重要。要想讓別人接納你，就得自己多付出一些，只有自己先去主動(dòng)付出，才會(huì)贏得更多的朋友和幫助。這樣的觀點(diǎn)我時(shí)時(shí)在給學(xué)生灌輸，也時(shí)時(shí)抓住一切機(jī)會(huì)來(lái)引領(lǐng)學(xué)生形成這樣的品質(zhì)。如有的學(xué)生忘記帶文具，發(fā)動(dòng)學(xué)生先借給他。有同學(xué)因病無(wú)法上學(xué)，發(fā)動(dòng)家住在一起的同學(xué)幫忙補(bǔ)課，并號(hào)召大家通過(guò)短信、電話等形式問(wèn)候，減免該生的孤獨(dú)感。同學(xué)不舒服，發(fā)動(dòng)學(xué)生們利用課間給他講笑話，使其開(kāi)心快樂(lè)等等。雖然這些只是小事，但是正是這樣潛移默化的教育，使得學(xué)生們?cè)敢鈳椭恕㈥P(guān)心他人。
如在一次勞動(dòng)中，我班因?yàn)楣ぞ邘У亩?，很快就做完了。已?jīng)快放學(xué)了，而旁邊的兄弟班級(jí)因?yàn)楣ぞ卟粔虻脑颍€有很多的草沒(méi)有除完。我便征求學(xué)生的意見(jiàn)，是休息等待放學(xué)，還是幫幫旁邊的班級(jí)，讓他們也能按時(shí)回家。其實(shí)我抱得希望不大，但是沒(méi)想到，孩子們立刻就同意幫忙。而此時(shí)正值夏季，他們?cè)缫延掷塾譄?，滿頭大汗了。我當(dāng)時(shí)真心地為我的這些可愛(ài)的學(xué)生們感到驕傲。
又如一次組織去趣立方的活動(dòng)中，我班一名男生突然生病。因?yàn)闀r(shí)間緊，孩子們中午都沒(méi)有回家，都是自帶了一些吃的。當(dāng)時(shí)這名學(xué)生沒(méi)帶吃的，出現(xiàn)了一些腸胃反應(yīng)。孩子們知道后，紛紛將自己帶的吃的送給這名學(xué)生，甚至有名學(xué)生就帶了份涼皮，也全部給這名生病的學(xué)生了。不到一會(huì)兒功夫，該生的桌子上就堆滿了吃的。這些吃的，都承載著孩子們濃濃的愛(ài)心。
（二）培養(yǎng)學(xué)生正確對(duì)待他人，不嘲笑、不歧視他人的品質(zhì)。
在班級(jí)管理中，我總是向?qū)W生灌輸這樣的理念：“每個(gè)人都是不同的，總有一些地方和自己不一樣。有的人能力強(qiáng)，有的人能力弱，但他們都是獨(dú)一無(wú)二的，都有自己的長(zhǎng)處和短處?！蔽冶M量引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自己和他人，當(dāng)有同學(xué)表現(xiàn)不如他們時(shí)，也盡量以寬容的心態(tài)來(lái)對(duì)待，并對(duì)他們的進(jìn)步給予鼓勵(lì)和肯定。
在我的班級(jí)中，就有這樣一名特殊的女孩，當(dāng)別的同學(xué)會(huì)寫(xiě)生字時(shí)，她連拼音都不會(huì)寫(xiě)。到了一年級(jí)第二學(xué)期，她才會(huì)寫(xiě)拼音。進(jìn)入三年級(jí)，她才能照著把生字寫(xiě)下來(lái)，但寫(xiě)得不好看，甚至錯(cuò)誤也很多，每次考試都在20分以下。就是這樣的一個(gè)孩子，卻從來(lái)沒(méi)有自卑過(guò)，在班級(jí)中十分快樂(lè)，因?yàn)榘嗬锏暮⒆訌膩?lái)不歧視和嘲笑她。從一開(kāi)始，我就引導(dǎo)學(xué)生在評(píng)價(jià)他人時(shí)，先找對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，之后再來(lái)找別人的缺點(diǎn)。尤其是對(duì)于這名同學(xué)的每一點(diǎn)進(jìn)步，都引導(dǎo)學(xué)生們給予她掌聲和鼓勵(lì)。久而久之，學(xué)生們也更多的是以寬容和欣賞的眼光來(lái)看待她，對(duì)于她的每一次進(jìn)步都為她感到開(kāi)心。而她也在這樣的氛圍中，積極上進(jìn)的勁頭更足。如今進(jìn)入四年級(jí)，她的字越寫(xiě)越工整，錯(cuò)誤也越來(lái)越少，并能較為流利地讀完一長(zhǎng)段課文了。她，也在進(jìn)步著。如果她生活在一個(gè)充滿歧視和諷刺的班級(jí)中，估計(jì)會(huì)越來(lái)越自卑吧。
當(dāng)然，這種引導(dǎo)并不僅僅針對(duì)這名特殊的學(xué)生，在班級(jí)管理中，這樣的理念時(shí)時(shí)處處在體現(xiàn)。對(duì)于同學(xué)身上出現(xiàn)的壞毛病，都是引導(dǎo)學(xué)生們以提建議的形式說(shuō)出來(lái)，而不是用尖刻的語(yǔ)言去諷刺對(duì)方。在我的面前，孩子們一般都是想說(shuō)什么就說(shuō)什么，從來(lái)不限制。但是如果聽(tīng)到有嘲笑人的話，我絕對(duì)會(huì)嚴(yán)肅處理。正是基于這種引導(dǎo)，這種品質(zhì)也逐漸內(nèi)化到學(xué)生們的心靈當(dāng)中了。
小學(xué)生好動(dòng)，總會(huì)在課間發(fā)生一些肢體摩擦行為。而對(duì)于這種行為，老師們不能一味地埋怨學(xué)生自私、心胸狹隘，要給予學(xué)生正確的引導(dǎo)。但是一味地說(shuō)教，有時(shí)候可能不起作用。我在處理這些問(wèn)題時(shí)，更多的是引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)換位思考。
例如，班中有名男生經(jīng)常打人，總有學(xué)生來(lái)我跟前告狀。我詢問(wèn)其打人的原因，都說(shuō)是對(duì)方辱罵他，或者是說(shuō)了一些他身上存在的問(wèn)題，他生氣了。我沒(méi)有批評(píng)他，而是詢問(wèn)他：“很多同學(xué)都說(shuō)老師胖，說(shuō)老師脾氣不好，如果你是我，你會(huì)怎么對(duì)待這些話？再想想老師是怎么處理的。是生氣了還是一笑置之？”這引起了他的思考，然后我又將自己的觀點(diǎn)告訴他：“每個(gè)人都有自己不同的看法，我們不可能讓每一個(gè)人都喜歡自己。當(dāng)別人說(shuō)自己的時(shí)候，也只是在表達(dá)自己不同的觀點(diǎn)罷了。而如果自己對(duì)于這些不好聽(tīng)的話斤斤計(jì)較的話，必然會(huì)與對(duì)方產(chǎn)生沖突，不但無(wú)法改變對(duì)方的觀點(diǎn)，反而會(huì)使對(duì)方更討厭你，還影響你在他人心中的形象?！蔽矣謫?wèn)他：“你肯定也在背后表達(dá)過(guò)對(duì)老師的不滿吧，如果我也與你計(jì)較的話，你還喜歡我這個(gè)老師嗎？”他快速地?fù)u搖頭。經(jīng)過(guò)這樣的換位思考的談心之后，他明顯想通了。這件事之后，迄今為止，再?zèng)]有學(xué)生來(lái)我跟前告他的狀了，這說(shuō)明這種教育方式是可行的。
很多時(shí)候，在做一件事情前，我都會(huì)問(wèn)自己：如果我是學(xué)生，老師這樣做，我喜不喜歡？我也有過(guò)童年，也有很多深惡痛絕的事情，所以我不希望在我成為教師后，仍然做出一些令學(xué)生深惡痛絕的事，雖然不能完全避免不做，但也許就因?yàn)槲业倪@種換位思考的方法，會(huì)減少孩子們的痛苦和反感，增加他們的快樂(lè)。我希望我的學(xué)生是快樂(lè)的，他們快樂(lè)，我就快樂(lè)。
工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、同學(xué)們：
大家好！
我是來(lái)自------班的-----/，在20xx年的考研中，我考取了廈門(mén)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院------專業(yè)，研究方向是------。
之前接到系里面的通知，今天很榮幸的能夠站在這里和大家一同分享我的考研經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)英語(yǔ)的一些方法。
首先恭喜咱們生命科學(xué)系------的同學(xué)們?cè)诳佳?、招教中取得的?yōu)異成績(jī)，祝賀就業(yè)的同學(xué)都找到了目前理想的工作。當(dāng)然，這些成績(jī)的取得與我們系領(lǐng)導(dǎo)的支持和老師的幫助是分不開(kāi)的，我覺(jué)得對(duì)考研學(xué)生提供最大的便利，就是系里專門(mén)開(kāi)辟了兩個(gè)實(shí)驗(yàn)室作為我們的考研教室，這大大減輕了我們?yōu)榱苏甲钠と庵?，再也不用?6級(jí)以前的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐那樣站在雪地里等圖書(shū)館的位置，也不用像其他院系的同學(xué)為了得到考研教室一個(gè)普通的座位，每天凌晨4、5點(diǎn)鐘就要起床；還有很多老師義務(wù)的去給考研的同學(xué)們?cè)趶?fù)習(xí)中遇到的問(wèn)題解疑答惑，在這里真誠(chéng)的說(shuō)一聲：謝謝你們！
至于考研的經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得每個(gè)人的學(xué)習(xí)方法不同，大家盡量是做到在適合自己的基礎(chǔ)上博眾家之長(zhǎng)吧。在這里我想談一下英語(yǔ)學(xué)習(xí)的`感想。
對(duì)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性，我想同學(xué)們?cè)偈煜げ贿^(guò)了。我們經(jīng)歷的中考、高考都要考英語(yǔ)，本科階段英語(yǔ)四、六級(jí)也和學(xué)位證掛鉤，當(dāng)然考研、考博、出國(guó)，都要考英語(yǔ)，我想說(shuō)的是考研的成敗很大程度上取決于英語(yǔ)。
總結(jié)我四年大學(xué)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)和考研的經(jīng)歷，我只能說(shuō)英語(yǔ)是讓我歡喜讓我憂。曾經(jīng)參加了我們學(xué)校第八屆、第九屆的英語(yǔ)演講比賽決賽并獲獎(jiǎng)，多次參加全國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)競(jìng)賽并獲獎(jiǎng)，一次性高分通過(guò)四六級(jí)考試；由于四級(jí)成績(jī)過(guò)了550，所以獲得參加口語(yǔ)考試的資格并順利拿到了cet-口語(yǔ)證。
但是在考研中，我初試的英語(yǔ)發(fā)揮的不是很理想，雖說(shuō)還可以但是跟自己原本的目標(biāo)還有距離。復(fù)試前聯(lián)系導(dǎo)師時(shí)他們對(duì)我并不感冒，因?yàn)樗麄冞€是很看重學(xué)生的英語(yǔ)成績(jī)。進(jìn)入研究生階段，每天我們需要閱讀大量的外文文獻(xiàn)去了解最前沿的發(fā)現(xiàn)，同時(shí)良好的英語(yǔ)寫(xiě)作能力也是我們寫(xiě)論文的基本功，所以導(dǎo)師對(duì)于那些熟練掌握英語(yǔ)的學(xué)生是特別的青睞。復(fù)試的時(shí)候，導(dǎo)師除了關(guān)心你的專業(yè)知識(shí)，溝通交流能力外，必問(wèn)的一個(gè)話題就是你的英語(yǔ)能力，他會(huì)關(guān)心你的四、六級(jí)成績(jī)，考察你的聽(tīng)力、口語(yǔ)。
但是當(dāng)我拿出自己的四六級(jí)成績(jī)單和曾經(jīng)獲得的證書(shū)，還有我利用閑暇時(shí)間和導(dǎo)師的巴基斯坦學(xué)生口語(yǔ)交流時(shí)，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐和導(dǎo)師對(duì)我還是持肯定態(tài)度的。這時(shí)感覺(jué)自己曾經(jīng)的付出沒(méi)有白費(fèi)。
最后主考官主動(dòng)聯(lián)系我并收我為徒的很大原因就是我在專業(yè)英語(yǔ)考試中和面試口語(yǔ)中表現(xiàn)比較突出。盡管我們?cè)诒究齐A段并沒(méi)有開(kāi)設(shè)專業(yè)英語(yǔ)這門(mén)課程，但是考查的知識(shí)點(diǎn)還是相通的，無(wú)非就是翻譯、閱讀等基本功，所以我認(rèn)為學(xué)習(xí)英語(yǔ)在于平時(shí)，而且是一點(diǎn)一滴的積累，不是一蹴而就的過(guò)程，但是我覺(jué)得不管是面對(duì)什么樣的英語(yǔ)考試，應(yīng)試的方法是大同小異的，因?yàn)槟愣家硢卧~、做閱讀、聽(tīng)聽(tīng)力，很重要的一點(diǎn)就是要做真題，反復(fù)的做，找出常考的單詞，掌握它的意思、用法等等。而且我認(rèn)為學(xué)習(xí)英語(yǔ)是一個(gè)慢熱的過(guò)程，每次也不用費(fèi)很多的時(shí)間，每天只要一點(diǎn)點(diǎn)，給自己定一定的任務(wù)量，然后逐個(gè)完成，但貴在堅(jiān)持，一段時(shí)間之后才能發(fā)現(xiàn)自己的提高。
之前呢，好幾個(gè)學(xué)弟學(xué)妹找我咨詢考研的相關(guān)問(wèn)題，我在這里也簡(jiǎn)單的給提出一些建議。
1.報(bào)考學(xué)校無(wú)外乎考慮地區(qū)、學(xué)校層次、專業(yè)水平、近幾年報(bào)考情況以及獎(jiǎng)學(xué)金名額等幾個(gè)因素，所以給大家的建議是一定要找一個(gè)適合自己的學(xué)校，一個(gè)自己只有七成把握的學(xué)校，這樣既有挖掘自己學(xué)習(xí)的潛力，同時(shí)又可以激勵(lì)自己好好復(fù)習(xí)，即使最后結(jié)果不好，還可以調(diào)劑到一個(gè)差不多的學(xué)校。
2.會(huì)不會(huì)有歧視對(duì)于出身這個(gè)問(wèn)題，并不是說(shuō)每個(gè)老師或者每個(gè)學(xué)校都存在這樣的問(wèn)題，但是你要認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，老師招的是學(xué)生，是你，招的不是你學(xué)校的名氣，這個(gè)時(shí)候還要看你的綜合實(shí)力。當(dāng)時(shí)就知道一個(gè)初試考了350多，來(lái)自一個(gè)211院校的學(xué)生被淘汰，原因是什么呢？很簡(jiǎn)單，在實(shí)驗(yàn)操作中出現(xiàn)重大失誤。大家心態(tài)放輕松，導(dǎo)師又不是做高校排行榜的，當(dāng)然很多學(xué)校他都不知道。
3.關(guān)于專業(yè)課復(fù)習(xí)最重要的還是要掌握方法，理清思路，首先要先熟悉考研專業(yè)課真題，知道它考察的重點(diǎn)內(nèi)容和方向，只有這樣才能有的放矢。第一遍的復(fù)習(xí)可以快速瀏覽，讓大腦有個(gè)知識(shí)框架，之后再進(jìn)行深入復(fù)習(xí)，結(jié)合著真題，買(mǎi)一到兩本參考書(shū)，多一些題目，但是做到貴在精不再多。
以上這些就是自己的一點(diǎn)建議，最后呢，想起來(lái)復(fù)試回來(lái)的時(shí)候，05級(jí)已經(jīng)直博的學(xué)姐李亞鶴告訴我們說(shuō)咱們系04級(jí)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐已經(jīng)有出國(guó)的了，當(dāng)年她們班的同學(xué)也忙著出國(guó)，所以呢，最后希望考研的學(xué)弟學(xué)妹們都能考出好成績(jī)，考到理想的學(xué)府，夢(mèng)圓大洋彼岸！
謝謝！
工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇十六
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
我是初二五班班主任劉淑蘭，今天我發(fā)言的題目是《用愛(ài)付出，用心呵護(hù)》。
作為班主任，要管理好一個(gè)班級(jí)，首先要了解學(xué)生，和學(xué)生交朋友。開(kāi)學(xué)后，我用了一周的時(shí)間記下了班里所有學(xué)生的名字，當(dāng)我能準(zhǔn)確的叫上每一個(gè)學(xué)生的名字時(shí)，學(xué)生就會(huì)感到獲得了尊重，自然對(duì)教師產(chǎn)生了信任感、親切感，這種情況下的教學(xué)效果往往會(huì)很好。
了解學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，了解全班同學(xué)的優(yōu)缺點(diǎn)并認(rèn)真分析其原因所在。研究每個(gè)學(xué)生的個(gè)性特征，尊重每一位學(xué)生，關(guān)心每一位學(xué)生，滿足并提升每一位學(xué)生的發(fā)展需要，了解哪些是班里的積極學(xué)生，哪些是需要更多關(guān)心的學(xué)生，把愛(ài)給每一位學(xué)生。
冰心說(shuō)過(guò)：“有了愛(ài)便有了一切”
教書(shū)育人是教師的天職，而育人是班主任的首要天職。如何育人，我認(rèn)為：愛(ài)學(xué)生是根本，要真心實(shí)意的愛(ài)每一個(gè)學(xué)生。只有發(fā)自肺腑地去愛(ài)學(xué)生，才能真正地親近學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，也才能激發(fā)學(xué)生對(duì)于知識(shí)的追求。只有把學(xué)生當(dāng)成自己的孩子，才能容忍學(xué)生的缺點(diǎn)，尊重他們的話語(yǔ)權(quán)，才能控制自己的情緒，做到以理服人。
愛(ài)心的表現(xiàn)形式往往通過(guò)具體的小事表現(xiàn)出來(lái)：
我每天走進(jìn)教室，先給學(xué)生們一個(gè)微笑，看看學(xué)生們有沒(méi)有到齊，遇到天冷或天熱的時(shí)候，提醒同學(xué)們?cè)鰷p衣服，上學(xué)放學(xué)的路上要注意安全。
班里的楊芳慧同學(xué)是新轉(zhuǎn)來(lái)的一個(gè)學(xué)生，上課不專心，眼神發(fā)呆，好像在想心事。一次，我發(fā)現(xiàn)了她課堂上寫(xiě)紙條。詢問(wèn)這事的時(shí)候，她很怕讓父母知道。我答應(yīng)她不告知家長(zhǎng)，但要保證專心聽(tīng)講。從此，她的態(tài)度發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)成績(jī)也一再提升。
由此我覺(jué)得：任何改正都是進(jìn)步。學(xué)生犯了錯(cuò)誤，關(guān)鍵是怎樣因勢(shì)利導(dǎo)，用關(guān)愛(ài)和理解來(lái)融化她心中的堅(jiān)冰！
我特別注重完善班干部隊(duì)伍，明確班級(jí)努力與前進(jìn)的方向，營(yíng)造一個(gè)溫馨而又充滿朝氣的學(xué)習(xí)環(huán)境。
設(shè)立值日班長(zhǎng)，值日班長(zhǎng)由班干部輪值，五個(gè)班干部每周每人值一天，負(fù)責(zé)班內(nèi)各種事務(wù)的處理。
每周評(píng)選優(yōu)秀的值日班長(zhǎng)。
注重對(duì)班干部進(jìn)行傳、幫、帶。在班級(jí)管理的過(guò)程中，既交任務(wù)又教方法，既檢查他們完成工作的情況，又幫助他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，更讓他們?cè)趯?shí)際的工作中經(jīng)受鍛煉，增長(zhǎng)知識(shí)以及培養(yǎng)能力，充分發(fā)揮骨干和模范作用。
水城名師王文卉老師說(shuō)：“我總是拿一摞“高帽子”走進(jìn)課堂，因?yàn)橘p識(shí)能使人愉悅，賞識(shí)能使人快活，賞識(shí)能激發(fā)人的潛能?！?BR> 經(jīng)驗(yàn)表明：在批評(píng)中長(zhǎng)大的學(xué)生，會(huì)養(yǎng)成自卑、指責(zé)、挑剔的習(xí)性；在表?yè)P(yáng)中長(zhǎng)大的學(xué)生，則會(huì)養(yǎng)成自信、欣賞、合作的習(xí)性。作為新時(shí)代的教師，必須學(xué)會(huì)用放大鏡看學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，在充滿寬容和鼓勵(lì)的氣氛中，讓我們的學(xué)生少一點(diǎn)自卑，多一些自信；少一點(diǎn)指責(zé)，多一些欣賞；少一點(diǎn)挑剔，多一些合作，從而走向人格獨(dú)立、身心健康的理想彼岸。作為教師，無(wú)論何時(shí)何地，要想點(diǎn)燃每一個(gè)學(xué)生的心靈，就必須學(xué)會(huì)用放大鏡看學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)。
我們要善于挖掘?qū)W生的閃光點(diǎn)，多鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)他們，將他們?nèi)谟诎嗉w這個(gè)溫暖的大家庭中，感受到大家庭的溫暖，從而使其正確地認(rèn)識(shí)自己，努力學(xué)習(xí)。
我班有個(gè)學(xué)生叫牛凡信。曾經(jīng)因?yàn)榇蚣鼙粚W(xué)校處分。返校上課時(shí)，他認(rèn)錯(cuò)態(tài)度很好。改選班長(zhǎng)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)他有很強(qiáng)的管理能力，就把他也指定為候選人，沒(méi)想到，60人有42人選他。這時(shí)，我給了他充分的信任。在他值日期間，我放手讓他去管，及時(shí)在旁邊出謀劃策，他做的也很出色，并且能帶頭打掃衛(wèi)生，找違紀(jì)同學(xué)交流，同學(xué)們都尊重他，他也建立了威望。在學(xué)習(xí)上，當(dāng)他有一點(diǎn)進(jìn)步時(shí)，我就及時(shí)給予表?yè)P(yáng)、激勵(lì)，使他處處感到老師在關(guān)心他。
總之，作為班主任，要常懷有一顆愛(ài)心，善于用心，處處留心。我爭(zhēng)取在今后的班主任工作中，多向有經(jīng)驗(yàn)的班主任老師學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)，不斷提高，積極探索，善于總結(jié)，使自己的班務(wù)工作水平盡快提高。
謝謝大家！
工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇十七
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：
大家下午好！
今天，我站在這兒，與其說(shuō)是在與大家交流班主任工作的經(jīng)驗(yàn)，倒不如說(shuō)是我在與大家分享自己這幾年來(lái)當(dāng)班主任的心理路程?；仡欉@幾年自己的成長(zhǎng)歷程，我發(fā)現(xiàn)，自己從最初的不成熟到現(xiàn)在的漸漸上手，其實(shí)自己都秉承著一個(gè)理念：健康。也許最初是懵懂的，僅僅是一個(gè)模糊概念。而到了現(xiàn)在，這種念頭更加的清晰和強(qiáng)烈：我要讓我的學(xué)生在我的引導(dǎo)下健康成長(zhǎng)。
“健康”包含兩層含義：一是讓學(xué)生在班級(jí)中平平安安地成長(zhǎng)，擁有健康的身體。另一層含義則是希望學(xué)生擁有健康的心靈。
“要革命，身體得過(guò)硬，得硬的過(guò)泰山！”，這句話點(diǎn)明了體質(zhì)健康的重要性。相對(duì)于體質(zhì)健康來(lái)說(shuō)，讓學(xué)生的心靈健康成長(zhǎng)，養(yǎng)成良好的個(gè)性品質(zhì)更加考驗(yàn)班主任的班級(jí)管理能力。而讓學(xué)生的心靈健康成長(zhǎng)，更是我們一生的責(zé)任。
兒童的天性是活潑、好動(dòng)的。在我的心里，規(guī)矩很重要，但是更多的時(shí)候孩子的快樂(lè)更重要，我不希望我的學(xué)生因?yàn)橐?guī)矩過(guò)嚴(yán)而導(dǎo)致對(duì)學(xué)校、班級(jí)或者老師產(chǎn)生一種懼怕心理，我希望他們?cè)诜敝氐膶W(xué)習(xí)壓力下，仍然盼著來(lái)學(xué)校，所以在我的面前，孩子們總是想說(shuō)什么就說(shuō)什么，從來(lái)沒(méi)有忌諱過(guò)。例如，我個(gè)兒比較矮，還比較胖。一般像我這樣的，都比較忌諱別人拿這來(lái)說(shuō)事，但我的學(xué)生經(jīng)常說(shuō)我。他們會(huì)說(shuō)：“老師，你怎么又胖了？”“老師，你該減肥了?！卑嘀羞€有一個(gè)個(gè)頭特別高的女生，有時(shí)候他們還會(huì)說(shuō)：“老師，王麗菲都比你高了?！敝T如此類的話很多很多，可能有些老師會(huì)生氣，但我不會(huì)，相反我會(huì)很開(kāi)心，這說(shuō)明學(xué)生是關(guān)注我的，關(guān)心我的，也是信任我的'。所以這些話在我的面前他們才會(huì)敢說(shuō)，他們的很多想法也愿意與我分享。甚至當(dāng)我做出一些不合適的舉動(dòng)時(shí)，他們還會(huì)批評(píng)我。比如，學(xué)生們說(shuō)我很愛(ài)笑，希望我多笑。但是我的脾氣太暴躁，所以希望我能克制自己的脾氣。這些都是建立在良好的師生關(guān)系上才產(chǎn)生的，也正因?yàn)槿绱?，使得我在處理班?jí)問(wèn)題時(shí)也相應(yīng)的減少了阻力，更容易與學(xué)生打成一片。而孩子們也能保持自己活潑的天性，健康成長(zhǎng)。
我并不認(rèn)同把兒童看成“小大人”的觀點(diǎn)，孩子就是孩子，要符合他們的認(rèn)知水平。但是現(xiàn)在社會(huì)中的一些不良的、市儈的思想也漸漸影響到了我們的學(xué)生，如攀比、虛榮、自私……，這些思想使得我們的孩子不再單純，勢(shì)必影響孩子們的心理健康的成長(zhǎng)。因此，通過(guò)多種方式來(lái)培養(yǎng)學(xué)生良好的個(gè)性品質(zhì)是我在班中的主要做法。
（一）培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)互助、關(guān)心他人的個(gè)性品質(zhì)。
我經(jīng)常教育學(xué)生，人與人之間的相處是一種緣分，我們也不可能永遠(yuǎn)生活在父母親人的羽翼之下，總有一天要一個(gè)人展翅高飛，所以學(xué)會(huì)與身邊的人相處尤為重要。要想讓別人接納你，就得自己多付出一些，只有自己先去主動(dòng)付出，才會(huì)贏得更多的朋友和幫助。這樣的觀點(diǎn)我時(shí)時(shí)在給學(xué)生灌輸，也時(shí)時(shí)抓住一切機(jī)會(huì)來(lái)引領(lǐng)學(xué)生形成這樣的品質(zhì)。如有的學(xué)生忘記帶文具，發(fā)動(dòng)學(xué)生先借給他。有同學(xué)因病無(wú)法上學(xué)，發(fā)動(dòng)家住在一起的同學(xué)幫忙補(bǔ)課，并號(hào)召大家通過(guò)短信、電話等形式問(wèn)候，減免該生的孤獨(dú)感。同學(xué)不舒服，發(fā)動(dòng)學(xué)生們利用課間給他講笑話，使其開(kāi)心快樂(lè)等等。雖然這些只是小事，但是正是這樣潛移默化的教育，使得學(xué)生們?cè)敢鈳椭?、關(guān)心他人。
如在一次勞動(dòng)中，我班因?yàn)楣ぞ邘У亩?，很快就做完了。已?jīng)快放學(xué)了，而旁邊的兄弟班級(jí)因?yàn)楣ぞ卟粔虻脑颍€有很多的草沒(méi)有除完。我便征求學(xué)生的意見(jiàn)，是休息等待放學(xué)，還是幫幫旁邊的班級(jí)，讓他們也能按時(shí)回家。其實(shí)我抱得希望不大，但是沒(méi)想到，孩子們立刻就同意幫忙。而此時(shí)正值夏季，他們?cè)缫延掷塾譄幔瑵M頭大汗了。我當(dāng)時(shí)真心地為我的這些可愛(ài)的學(xué)生們感到驕傲。
又如一次組織去趣立方的活動(dòng)中，我班一名男生突然生病。因?yàn)闀r(shí)間緊，孩子們中午都沒(méi)有回家，都是自帶了一些吃的。當(dāng)時(shí)這名學(xué)生沒(méi)帶吃的，出現(xiàn)了一些腸胃反應(yīng)。孩子們知道后，紛紛將自己帶的吃的送給這名學(xué)生，甚至有名學(xué)生就帶了份涼皮，也全部給這名生病的學(xué)生了。不到一會(huì)兒功夫，該生的桌子上就堆滿了吃的。這些吃的，都承載著孩子們濃濃的愛(ài)心。
（二）培養(yǎng)學(xué)生正確對(duì)待他人，不嘲笑、不歧視他人的品質(zhì)。
在班級(jí)管理中，我總是向?qū)W生灌輸這樣的理念：“每個(gè)人都是不同的，總有一些地方和自己不一樣。有的人能力強(qiáng)，有的人能力弱，但他們都是獨(dú)一無(wú)二的，都有自己的長(zhǎng)處和短處。”我盡量引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自己和他人，當(dāng)有同學(xué)表現(xiàn)不如他們時(shí)，也盡量以寬容的心態(tài)來(lái)對(duì)待，并對(duì)他們的進(jìn)步給予鼓勵(lì)和肯定。
在我的班級(jí)中，就有這樣一名特殊的女孩，當(dāng)別的同學(xué)會(huì)寫(xiě)生字時(shí)，她連拼音都不會(huì)寫(xiě)。到了一年級(jí)第二學(xué)期，她才會(huì)寫(xiě)拼音。進(jìn)入三年級(jí)，她才能照著把生字寫(xiě)下來(lái)，但寫(xiě)得不好看，甚至錯(cuò)誤也很多，每次考試都在20分以下。就是這樣的一個(gè)孩子，卻從來(lái)沒(méi)有自卑過(guò)，在班級(jí)中十分快樂(lè)，因?yàn)榘嗬锏暮⒆訌膩?lái)不歧視和嘲笑她。從一開(kāi)始，我就引導(dǎo)學(xué)生在評(píng)價(jià)他人時(shí)，先找對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，之后再來(lái)找別人的缺點(diǎn)。尤其是對(duì)于這名同學(xué)的每一點(diǎn)進(jìn)步，都引導(dǎo)學(xué)生們給予她掌聲和鼓勵(lì)。久而久之，學(xué)生們也更多的是以寬容和欣賞的眼光來(lái)看待她，對(duì)于她的每一次進(jìn)步都為她感到開(kāi)心。而她也在這樣的氛圍中，積極上進(jìn)的勁頭更足。如今進(jìn)入四年級(jí)，她的字越寫(xiě)越工整，錯(cuò)誤也越來(lái)越少，并能較為流利地讀完一長(zhǎng)段課文了。她，也在進(jìn)步著。如果她生活在一個(gè)充滿歧視和諷刺的班級(jí)中，估計(jì)會(huì)越來(lái)越自卑吧。
當(dāng)然，這種引導(dǎo)并不僅僅針對(duì)這名特殊的學(xué)生，在班級(jí)管理中，這樣的理念時(shí)時(shí)處處在體現(xiàn)。對(duì)于同學(xué)身上出現(xiàn)的壞毛病，都是引導(dǎo)學(xué)生們以提建議的形式說(shuō)出來(lái)，而不是用尖刻的語(yǔ)言去諷刺對(duì)方。在我的面前，孩子們一般都是想說(shuō)什么就說(shuō)什么，從來(lái)不限制。但是如果聽(tīng)到有嘲笑人的話，我絕對(duì)會(huì)嚴(yán)肅處理。正是基于這種引導(dǎo)，這種品質(zhì)也逐漸內(nèi)化到學(xué)生們的心靈當(dāng)中了。
小學(xué)生好動(dòng)，總會(huì)在課間發(fā)生一些肢體摩擦行為。而對(duì)于這種行為，老師們不能一味地埋怨學(xué)生自私、心胸狹隘，要給予學(xué)生正確的引導(dǎo)。但是一味地說(shuō)教，有時(shí)候可能不起作用。我在處理這些問(wèn)題時(shí)，更多的是引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)換位思考。
例如，班中有名男生經(jīng)常打人，總有學(xué)生來(lái)我跟前告狀。我詢問(wèn)其打人的原因，都說(shuō)是對(duì)方辱罵他，或者是說(shuō)了一些他身上存在的問(wèn)題，他生氣了。我沒(méi)有批評(píng)他，而是詢問(wèn)他：“很多同學(xué)都說(shuō)老師胖，說(shuō)老師脾氣不好，如果你是我，你會(huì)怎么對(duì)待這些話？再想想老師是怎么處理的。是生氣了還是一笑置之？”這引起了他的思考，然后我又將自己的觀點(diǎn)告訴他：“每個(gè)人都有自己不同的看法，我們不可能讓每一個(gè)人都喜歡自己。當(dāng)別人說(shuō)自己的時(shí)候，也只是在表達(dá)自己不同的觀點(diǎn)罷了。而如果自己對(duì)于這些不好聽(tīng)的話斤斤計(jì)較的話，必然會(huì)與對(duì)方產(chǎn)生沖突，不但無(wú)法改變對(duì)方的觀點(diǎn)，反而會(huì)使對(duì)方更討厭你，還影響你在他人心中的形象?！蔽矣謫?wèn)他：“你肯定也在背后表達(dá)過(guò)對(duì)老師的不滿吧，如果我也與你計(jì)較的話，你還喜歡我這個(gè)老師嗎？”他快速地?fù)u搖頭。經(jīng)過(guò)這樣的換位思考的談心之后，他明顯想通了。這件事之后，迄今為止，再?zèng)]有學(xué)生來(lái)我跟前告他的狀了，這說(shuō)明這種教育方式是可行的。
很多時(shí)候，在做一件事情前，我都會(huì)問(wèn)自己：如果我是學(xué)生，老師這樣做，我喜不喜歡？我也有過(guò)童年，也有很多深惡痛絕的事情，所以我不希望在我成為教師后，仍然做出一些令學(xué)生深惡痛絕的事，雖然不能完全避免不做，但也許就因?yàn)槲业倪@種換位思考的方法，會(huì)減少孩子們的痛苦和反感，增加他們的快樂(lè)。我希望我的學(xué)生是快樂(lè)的，他們快樂(lè)，我就快樂(lè)。
謝謝大家！
工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿篇十八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)老師親愛(ài)的同學(xué)們大家好，我是1772中隊(duì)中隊(duì)長(zhǎng)xxx，非常感謝系領(lǐng)導(dǎo)老師以及同學(xué)們對(duì)我的信任，讓我能夠在這里向大家分享一些我的關(guān)于中隊(duì)管理建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)。
我把我自己對(duì)中隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成了五大塊，十個(gè)字：即時(shí)、創(chuàng)新、記錄、細(xì)節(jié)以及主動(dòng)。
首先我想說(shuō)的是即時(shí)這兩個(gè)字，即時(shí)性在中隊(duì)建設(shè)當(dāng)中我認(rèn)為是非常重要的一環(huán)?！敖袢帐陆袢债?，勿將今事待明日”的道理我相信大家都懂。在生活當(dāng)中熟悉我的人都知道，我是個(gè)“急”性子，但是我覺(jué)得正是我的“急”反而成就了我。打個(gè)比方說(shuō)系里布置了一項(xiàng)任務(wù)，要做一個(gè)文件，你有三種選擇，第一是立馬將這件事情做好，第二是等到進(jìn)程中來(lái)做，或者是最后手忙腳亂的做。你們的選擇會(huì)是什么？一般來(lái)說(shuō)我會(huì)選擇在第一時(shí)間把事情做好，因?yàn)檫@樣不僅可以避免之后的手忙腳亂，也能在出現(xiàn)突發(fā)狀況時(shí)給自己留有充足的時(shí)間。
第二點(diǎn)創(chuàng)新，借用“中國(guó)天眼之父南仁東”的一話“創(chuàng)新是一種時(shí)態(tài)”，在座的各位大部分都是學(xué)生干部，有執(zhí)委會(huì)的.，有團(tuán)總支的，有中隊(duì)的，甚至還有院里的學(xué)生干部，我相信大家在工作當(dāng)中肯定遇到過(guò)這樣的情況——有一個(gè)很棘手的麻煩（比方說(shuō)同學(xué)違紀(jì)）無(wú)法很好的利用現(xiàn)有的規(guī)章制度或者說(shuō)方法去解決這個(gè)問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候你們會(huì)選擇怎么辦？是原地踏步，得過(guò)且過(guò)。還是勇于創(chuàng)新想出一個(gè)更好的解決辦法來(lái)。在這里可能會(huì)有同學(xué)講，特別是18級(jí)的師弟師妹可能會(huì)說(shuō)“我在部門(mén)（中隊(duì)）僅僅是一個(gè)新晉部員，不敢也不好意思提出一些反駁現(xiàn)有制度或是新制度的想法?！蔽蚁胝f(shuō)的是，如果你連這種創(chuàng)新都不敢去想去說(shuō)的話，那么你的工作肯定只會(huì)是默默無(wú)聞的。同時(shí)可能還有同學(xué)會(huì)說(shuō)“如果我提出了創(chuàng)新，受到了他人的質(zhì)疑反駁，甚至是私底下的謾罵該怎么辦？”。這一點(diǎn)是完全不用擔(dān)心的，因?yàn)楦母飫?chuàng)新的道路上必然會(huì)伴隨著失敗以及質(zhì)疑，就拿我們中隊(duì)1772中隊(duì)來(lái)說(shuō)吧。我記得是在大一的下學(xué)期我們中隊(duì)曾經(jīng)有一段時(shí)間非?；靵y，無(wú)論是隊(duì)列紀(jì)律還是違紀(jì)率等等都是高居不下，我那時(shí)候就想能不能想出一個(gè)更好的辦法去管理中隊(duì)。記得當(dāng)時(shí)我提出了可能有十個(gè)新的管理方法，最后成功實(shí)施下去的只有兩三個(gè)，中間也是受到了同學(xué)們的質(zhì)疑，后來(lái)我總結(jié)了一下的確我的一些創(chuàng)新、想法確實(shí)是天馬行空了。但是正是因?yàn)槲疫@前面八個(gè)創(chuàng)新的失敗才有了我最后兩個(gè)創(chuàng)新的成功，也正是靠著許多個(gè)這種兩個(gè)的成功，我才能夠把我們1772中隊(duì)建設(shè)的更好。大膽的去想，只有當(dāng)你敢想敢創(chuàng)新，你才真正走上了成功的道路。
第三點(diǎn)我想說(shuō)的是記錄，不知道大家在工作當(dāng)中有沒(méi)有這樣的一個(gè)習(xí)慣，做工作時(shí)留下工作記錄，把自己在工作當(dāng)中的所作所為記錄在一本筆記本，或者是電腦的文檔里，我覺(jué)得這是一個(gè)非常好的習(xí)慣，也是我個(gè)人十分推崇的。因?yàn)楫?dāng)你把這些工作記錄一點(diǎn)一滴匯總起來(lái)的時(shí)候，當(dāng)你某天，利用你的空余時(shí)間回過(guò)頭去看你之前的工作，你能發(fā)現(xiàn)你之前工作中許多不足的地方，也能發(fā)現(xiàn)你之前做的好的地方，你也可現(xiàn)在在想一想如果是現(xiàn)在的你面對(duì)同樣的問(wèn)題你會(huì)怎么做，就跟高中錯(cuò)題本一樣，你可以從中你能不斷提高自己，使自己的工作更加優(yōu)秀，使自己不斷進(jìn)步。
第四點(diǎn)我想說(shuō)的是細(xì)節(jié)，借用兩句諺語(yǔ)“性格決定命運(yùn)，細(xì)節(jié)決定成敗”“千里之堤毀于蟻穴”在我們的日常工作當(dāng)中真正到最后決定你事情好壞優(yōu)劣的關(guān)鍵往往都是細(xì)節(jié)問(wèn)題。同時(shí)你作為一名工作者，在日常工作當(dāng)中能夠發(fā)現(xiàn)他人不容易注意到的細(xì)節(jié)的話，那么我相信你在這一方面的工作一定是非常突出的。同時(shí)也正是因?yàn)槟隳軌蜃⒁獾竭@些細(xì)節(jié)，你才能夠找出別人注意不到的漏洞，你才會(huì)去想如何填補(bǔ)這些漏洞如何去創(chuàng)新。
最后一點(diǎn)我想說(shuō)的是主動(dòng)。我希望在座的同學(xué)們做事情都能夠有一種當(dāng)仁不讓的精神，為什么呢？因?yàn)樵谌粘５墓ぷ鳟?dāng)中我發(fā)現(xiàn)有的一些學(xué)生干部，做事情普遍帶著交作業(yè)的感覺(jué)去做，就像高中完成老師布置的作業(yè)一樣，你不能說(shuō)他們做的不合格，但是也遠(yuǎn)遠(yuǎn)說(shuō)不上好，我希望大家在做事情的時(shí)候能夠積極主動(dòng)的去做，因?yàn)橹挥挟?dāng)你主動(dòng)去做一件事的時(shí)候，你做事的熱情，效率，質(zhì)量才能夠提高，才能夠做到更好。
以上是我關(guān)于中隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的全部?jī)?nèi)容，非常感謝大家的聆聽(tīng)，希望我的這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭酱蠹?，在這里我也借著20xx年元旦剛過(guò)祝愿大家新年快樂(lè)，也希望我們的安全技術(shù)系在新的一年里越來(lái)越好。