計劃可以幫助我們避免拖延癥，保持目標(biāo)的連貫性和持續(xù)性。計劃的制定應(yīng)該考慮到風(fēng)險和不確定性因素。我們可以從成功人士的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)他們?nèi)绾沃贫ê蛨?zhí)行計劃。
作為部長的工作計劃篇一
1、本屆學(xué)生共有12個班，596人。其中1—6班是重點(diǎn)班；7—12班是預(yù)錄班。
2、選科組合情況：
物化：141人；物生148人；物地：47人；史政158人；史地102人。
3、選修學(xué)科情況：
物理：336人；化學(xué)：141人；生物：148人；政治：158人；
歷史：260人；地理：149人。
4、選課班級分布情況：
物化：1、7、8班；物地：2班；
物生：3、9、10班；史政：4、5、11班；史地：6、12班。
5、中考分?jǐn)?shù)情況：
本屆高三當(dāng)年的錄取線為628分。其中：660分以上19人；650—659分：61人；640—649分：86人；630—639分：153人；620—629分：116人；610—619：70人；600—609：39人；600分以下52人。
6、文理比例情況：文科：43.6%；理科：56.3%。
1、高二期末本科分?jǐn)?shù)線：理科：本二：323分文科：本二：309分。
物地：1人，進(jìn)線率2.12%；史政：54人，進(jìn)線率34.17%；
史地：37人，進(jìn)線率36.27%。
本二進(jìn)線總數(shù)為220人。
高三畢業(yè)班教學(xué)工作是學(xué)校工作的重中之重，高三畢業(yè)班的高考成績是學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的標(biāo)志性工程。在江蘇教育新政的背景下，以提高課堂教學(xué)效率為中心，以“三講三會”為抓手，在教學(xué)精、細(xì)、實(shí)上下功夫，負(fù)重奮進(jìn)，乘勢而上，真抓實(shí)干，堅決完成20xx年的高考奮斗目標(biāo)。
（一）學(xué)校管理方面。
1、成立高三質(zhì)管組：
組長：楊建明副組長：吳衛(wèi)江。
成員：徐學(xué)英徐永明莊德剛朱林陸永軍。
2、明確職責(zé)、分工：
吳衛(wèi)江分管高三年級的總體工作；
莊德剛負(fù)責(zé)高三對外教學(xué)交流、主題活動。
徐學(xué)英負(fù)責(zé)高三考務(wù)、分?jǐn)?shù)匯總統(tǒng)計；
徐永明、朱林負(fù)責(zé)高三班主任、學(xué)生思想動員、宿舍管理工作；
陸永軍負(fù)責(zé)高三年級日常管理工作布置；
班主任做好高三管理方面的信息反饋、督促檢查。
3、繼續(xù)實(shí)施行政人員蹲點(diǎn)班級、學(xué)科制度。
4、學(xué)校管理層要抓好凝聚力、執(zhí)行力，注重檢查落實(shí)、整改、提高。
（二）教學(xué)管理方面：
1、準(zhǔn)確定位語數(shù)外與選修課之間的關(guān)系。根據(jù)目前的形勢，明確語數(shù)外的中心主體地位，適當(dāng)處理好選修科。高分?jǐn)?shù)需要高等級，一般本科生達(dá)b即可。
課時安排：語文：8/9+2；數(shù)學(xué)9/8+2；英語7+2；選修4+1。
2、要切實(shí)執(zhí)行好“三講三學(xué)”。三講即教師講清、講透、講活，學(xué)生對應(yīng)的關(guān)系是學(xué)懂、學(xué)會、學(xué)通。教師講清知識、方法，講透知識本質(zhì)；學(xué)生學(xué)懂知識、學(xué)會知識的遷移、學(xué)會基本的方法。
3、制定好高三各科復(fù)習(xí)目標(biāo)。高三復(fù)習(xí)目標(biāo)的制定要立足高三全年通盤考慮，要根據(jù)年級的現(xiàn)狀、研究教學(xué)大綱、《考試說明》，詳細(xì)安排好復(fù)習(xí)內(nèi)容，復(fù)習(xí)進(jìn)度，章節(jié)之間的課時比例分配。要詳盡，不要流于形式。實(shí)際與計劃要一致。
4、要進(jìn)一步落實(shí)集體備課。根據(jù)上級精神，堅決反對以學(xué)案代替教案的做法。集體備課實(shí)行個人備課——集體研討——再個人備課的模式。語、數(shù)、外教師個人備課于前一周的周三、周五分兩次交校長室，周六進(jìn)行集體研討、個人修改，形成符合本班實(shí)際的教案。
5、構(gòu)建有效課堂。明確課堂教學(xué)目標(biāo)，復(fù)習(xí)立足基礎(chǔ)，以能力培養(yǎng)為主，注重知識的梳理與知識網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，注重知識的運(yùn)用與思維方法的訓(xùn)練，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生規(guī)范解題。上課力求互動、交流、對話，切忌以練代講，切忌提前進(jìn)行綜合訓(xùn)練，一定要循序漸進(jìn)，穩(wěn)步扎實(shí)推進(jìn)，學(xué)校質(zhì)管組蔣加強(qiáng)隨堂聽課調(diào)研.
6、關(guān)于作業(yè)的布置。1—6班兩門選修課，課外作業(yè)不超過半小時；7—12班不超過45分鐘，其余時間均以語數(shù)外為主。
7、關(guān)于周練制度。周練時間的安排：數(shù)學(xué)每周二最后兩節(jié)課；語文周三上午最后兩節(jié)課；英語周四下午最后兩節(jié)課。周一下午最后一節(jié)課是物理和歷史；周五下午最后一節(jié)課是政治、地理、化學(xué)、生物。語數(shù)外每周必練，選修科目隔周練，另一周相關(guān)時間上相關(guān)科目。周練要提高試卷的命題質(zhì)量，處理好新舊知識之間的比例關(guān)系，一般為7：3；用標(biāo)準(zhǔn)考場進(jìn)行限時訓(xùn)練，晚上集中會議室（5）及時閱卷、輸分，對錯誤率高的題目進(jìn)行研討。下周一及時完成統(tǒng)計工作。
8、晚自習(xí)的安排。5：45—6：30，周一、三、五英語教師到班，主要做單詞、詞組背默工作及進(jìn)行適當(dāng)統(tǒng)一練習(xí)；周二、四語文教師到班，主要做名言、名句背誦工作，并統(tǒng)一做適當(dāng)練習(xí)；6：30—7：50數(shù)學(xué)訓(xùn)練，其中6：30—7：15做數(shù)學(xué)小練，其余時間學(xué)生做數(shù)學(xué)課外訓(xùn)練，數(shù)學(xué)教師及時批閱小練，對出現(xiàn)問題當(dāng)堂評講。教師值班時間為6：30—10：00。周練的監(jiān)考選修科目老師適當(dāng)多排。
9、雙休日安排。周六上午交替安排好語、外老師值班與集體備課的時間，數(shù)學(xué)集體備課在周五的最后2節(jié)課，周六下午安排3節(jié)數(shù)學(xué)課。選修科目周六上午進(jìn)行集體備課。周六以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，語、數(shù)、外老師做好輔導(dǎo)工作，主要提高學(xué)生的自學(xué)能力。
（三）學(xué)生管理方面：
1、積極營造高三緊張學(xué)習(xí)的氛圍。學(xué)校、班主任及任課教師要細(xì)致認(rèn)真地做好學(xué)生的思想工作，了解學(xué)生的家庭、學(xué)習(xí)情況，激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的學(xué)習(xí)動力，形成緊張向上的應(yīng)考氛圍。
2、制定好高考目標(biāo)奮斗書。召開學(xué)生動員大會，及時制定高考目標(biāo)計劃，高考奮斗目標(biāo)數(shù)，計劃一式四份，并將其張貼，起到激勵的作用。
3、加強(qiáng)家校聯(lián)系，形成合力。根據(jù)高三年級不同的階段要求，及時召開各種類型的家長會，讓家長參與學(xué)校的管理之中，讓學(xué)生在親情的關(guān)懷之中，努力奮發(fā)、積極進(jìn)取。
4、繼續(xù)抓好班級風(fēng)、學(xué)風(fēng)、宿風(fēng)建設(shè)。加強(qiáng)對寄宿生的管理，切實(shí)推行寄宿生刷卡制度，確保學(xué)生有充足的睡眠時間。
5、開展形式多樣的勵志活動。根據(jù)高三不同階段的要求，開展多種形式的勵志活動，激發(fā)學(xué)生內(nèi)在動力，營造向上的學(xué)習(xí)氛圍，樹立正確的人生觀，激勵學(xué)生為自己確定的人生奮斗目標(biāo)而努力。
（1）召開高三學(xué)生動員大會；
（2）高三摸底考試；
（3）高三摸底考試分析會；
（4）高三學(xué)生家長會。
（5）高三勵志大會。
（1）高三臨界生會議；
（2）高三教學(xué)情況調(diào)研；
（3）高三學(xué)生勵志大會。
（1）高三高考報名工作；
（2）期中考試；
（3）期中考試分析大會；
（4）部分學(xué)生家長會。
（1）蹲點(diǎn)行政召開蹲點(diǎn)班級會議；
（2）高三臨界生教學(xué)調(diào)研；
（3）聽課、巡課匯報總結(jié)。
（1）高三學(xué)生動員大會；
（2）期末考試（零模）；
（3）江蘇“百校聯(lián)考”。
（1）一模迎考暨高考動員誓師大會；
（2）一?？荚嚕?BR> （3）一模分析會；
（4）臨界生及部分學(xué)生家長會。
（1）高考體檢；
（2）口語考試；
（3）高三臨界生會議。
（1）高三二模；
（2）高三學(xué)生心理輔導(dǎo)。
（1）高考動員；
（2）高考。
作為部長的工作計劃篇二
1、社團(tuán)納新。通過海報和宣傳單進(jìn)行招新宣傳，通過面試篩選優(yōu)秀學(xué)生成為、食品藥品學(xué)院陽光醫(yī)公益協(xié)會的新成員。
2、例會。每兩周一次，定于周日晚上19:00，主要內(nèi)容是各成員將近期的計劃和總結(jié)做個交流，分配下一階段工作任務(wù)。另外陽光醫(yī)公益協(xié)會成員與老師保持密切聯(lián)系，做好溝通工作。
3.陽光醫(yī)公益協(xié)會工作總結(jié)交流。學(xué)期末召開陽光醫(yī)公益工作總結(jié)大會，對本學(xué)期本社所舉行的活動、開設(shè)的等效果作整體的回顧和總結(jié);學(xué)期表現(xiàn)突出的成員進(jìn)行表彰。
1、結(jié)合具體情況和每次活動做好海報進(jìn)行宣傳。
2、開展各種與各項(xiàng)公益有關(guān)的活動，進(jìn)一步宣傳。
1、跟齊魯志愿者及其他社團(tuán)開展保護(hù)泉城合理取泉水活動。
2、開展支教及給老年人帶去溫暖醫(yī)藥知識等活動。
作為部長的工作計劃篇三
新生接待工作的.重要性不言而喻，這也是展現(xiàn)我們學(xué)院乃至學(xué)校風(fēng)采的時刻。
首先，在迎新前要對工作做好充分的部署，明確我部以及其他相關(guān)部門負(fù)責(zé)的工作。其次，在迎新工作中要保持商學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會的良好形象，同時也可以為干事招新做一定宣傳。
爭取讓新生同學(xué)對組織部有個正確的了解。預(yù)計招聘干事15名，具體情況根據(jù)屆時20xx級新生人數(shù)而定。
在新學(xué)年開始之初，待新生入學(xué)之后將根據(jù)校團(tuán)委具體安排開展本學(xué)年團(tuán)費(fèi)收交、團(tuán)員統(tǒng)計工作。在該工作開展中務(wù)必做到準(zhǔn)確，細(xì)心，與各班支書現(xiàn)場核對好團(tuán)費(fèi)，有問題現(xiàn)場及時指出。
在團(tuán)費(fèi)收交工作開展中，將對政治面貌調(diào)查及入團(tuán)時間調(diào)查兩項(xiàng)工作進(jìn)行開展，調(diào)查完畢后將繪制電子表格存檔，為今后推優(yōu)以及發(fā)展預(yù)備黨員工作做好準(zhǔn)備。
由于新生支書之前無任何工作經(jīng)驗(yàn)，我部在這次會議上會對支書以及組織委。
員的職責(zé)作出詳細(xì)介紹。并讓我部成員一一做自我介紹，與各團(tuán)支部支書及組織委員互相認(rèn)識，方便以后工作配合。
入黨申請書將不定時收取，各班負(fù)責(zé)人首先對入黨申請書進(jìn)行檢查，不合格的。
入黨申請書退回申請人處并說明問題。合格的申請書將在每周例會時進(jìn)行匯總，并于月底將本月申請書的申請人，申請日期等信息進(jìn)行登記匯總，為推優(yōu)工作做好準(zhǔn)備。
（1）安排干事認(rèn)真做好團(tuán)日活動的檢查、督促工作。
（2）每月初組織團(tuán)支書召開例會，總結(jié)上月工作，安排本月工作。將本月要開展的活動的相關(guān)要求說明，并提供活動形式作為參考。
（3）活動主題：每月按學(xué)校提供的主題舉辦。
（4）安排干事考評各班團(tuán)日活動。
安排干事在每月5日前通知團(tuán)支書領(lǐng)取三會一課表兩份，把每月組織召開團(tuán)支部三會的內(nèi)容填上，15日前上交此表兩份，再拿給領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章，再安排干事把一份交給大院，一份自己部門留底。
由于推優(yōu)工作復(fù)雜而嚴(yán)肅，所以在該項(xiàng)工作開展之前仍然會給各團(tuán)支部支書。
召開會議，確保該項(xiàng)工作順利完成。此次主要以副部為主體，由副部帶領(lǐng)干事完成。
1、歌唱團(tuán)歌比賽：大一每個班進(jìn)行團(tuán)歌比賽。
2、收取五四評優(yōu)資料，根據(jù)比例進(jìn)行選舉投票。
3、團(tuán)日活動安排。
4、入黨申請書的收交。
1、推優(yōu)工作。
此次推優(yōu)大二、大三共兩個年級統(tǒng)一進(jìn)行。在推優(yōu)工作開始之前仍然會召開支書大會對推優(yōu)工作做分配，要引起支書的足夠重視。
1、五四評優(yōu)。
（1）評選項(xiàng)目：優(yōu)秀團(tuán)干、優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀青年志愿者標(biāo)兵、優(yōu)秀獻(xiàn)血工作者、優(yōu)秀團(tuán)支部。
（2）進(jìn)行頒獎。
（3）部長職能。
3、制定部門的工作方法，培養(yǎng)組織部成員的能力；
4、為部門團(tuán)隊(duì)提供活動規(guī)劃和提供咨詢；
5、組織好每一次活動，提升每們組織部成員的組織能力，樹立良好的組織部形象。
以上是我對這個學(xué)年度做的一個簡單的工作計劃。這份計劃還有很多不足之處，在以后的工作中根據(jù)學(xué)院的工作需要和安排，還將有針對性的補(bǔ)充。同時這個計劃也是十分簡略的，不能很好的闡述各項(xiàng)工作的具體安排，所以這個學(xué)年的工作中，我將以這個計劃為藍(lán)本做出更為詳細(xì)的工作計劃。相信自己能帶領(lǐng)交信學(xué)院團(tuán)委組織部在新學(xué)年中做的更加出色，成為交信學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會的優(yōu)秀部門。
xx學(xué)院團(tuán)總支組織部干事xx。
作為部長的工作計劃篇四
本學(xué)期，我部將認(rèn)真著手以下工作：
認(rèn)真及時更新學(xué)院動態(tài)新聞，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，切實(shí)提供及時有效的信息。
每周發(fā)放《任務(wù)單》，對每周網(wǎng)站維護(hù)任務(wù)進(jìn)行量化。
安排專人負(fù)責(zé)各自的更新欄目。
每周定期對新聞更新任務(wù)進(jìn)行評估，檢查，發(fā)現(xiàn)錯誤及時糾正，以提高工作質(zhì)量，保證信息發(fā)布的正確性。
定期召開會議對近期網(wǎng)站工作進(jìn)行總結(jié)和安排。
對于網(wǎng)站維護(hù)出現(xiàn)的難題，及時發(fā)現(xiàn)、上報、討論、解決，防止出現(xiàn)長時間更新中止現(xiàn)象的發(fā)生。
《國防生之家》報紙的編排工作扎實(shí)有效進(jìn)行，保證報紙文字和布局質(zhì)量。
報紙策劃準(zhǔn)備階段，安排部內(nèi)成員對新聞和照片進(jìn)行搜集、整合、篩選，以便排版。
文學(xué)稿通過與宣傳部合作，協(xié)商，由他們收集或者寫一些高質(zhì)量的稿子，為第四版提供資源。
報紙的小圖標(biāo)等美化標(biāo)志，框圖，通過與秘書處聯(lián)系，一起創(chuàng)作，修改，以備使用。
報紙后期檢查工作，由本部與宣傳部共同完成。
報紙最終的發(fā)布，由網(wǎng)絡(luò)部與宣傳部成員負(fù)責(zé)發(fā)放，若有需要，將與其他部門聯(lián)系，調(diào)遣部分人員配合發(fā)放。
積極鼓勵本部成員積極參加學(xué)校學(xué)院組織的活動，通過參加鍛煉提高網(wǎng)站專業(yè)技術(shù)水平，并為學(xué)院爭光。
每年的學(xué)校科技文化節(jié)鼓勵部內(nèi)成員積極參加。
學(xué)校各學(xué)院舉辦的校級活動積極參與，例如上學(xué)期網(wǎng)兜網(wǎng)舉辦的“團(tuán)體展示大賽”，可以通過所學(xué)技術(shù)與拓展，組隊(duì)參加。
將報紙與學(xué)院網(wǎng)站相結(jié)合，將報紙的pdf版掛放到網(wǎng)站上。
每一期《國防生之家》報紙最終定稿后，保留pdf版，通過鏈接掛放到學(xué)院網(wǎng)站上。
如有可能，將考慮開辟一處空間，建立主頁報紙鏈接，方便閱讀。
不斷培訓(xùn)提高部內(nèi)成員的技術(shù)能力，為更好地服務(wù)學(xué)院，維護(hù)網(wǎng)站和編輯報紙奠定基礎(chǔ)。
定期召開會議，對成員新聞更新的能力水平進(jìn)行統(tǒng)計調(diào)查，及時發(fā)現(xiàn)不足，以提高技術(shù)水平。
每學(xué)期經(jīng)由學(xué)院老師同意后，舉辦培訓(xùn)會，對網(wǎng)站制作、編程技術(shù)、ps等知識軟件進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，以便進(jìn)一步提高部內(nèi)成員的專業(yè)技術(shù)。
對于學(xué)院網(wǎng)站，我有一下幾點(diǎn)建議供老師參考：
當(dāng)前我院網(wǎng)站確實(shí)與學(xué)校其他有些學(xué)院的網(wǎng)站在技術(shù)水平和外觀布局上存在差距，所以可以考慮對網(wǎng)站進(jìn)行改版。
在考慮少花費(fèi)的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)站進(jìn)行改版，可以安排我院有這方面技術(shù)能力的同學(xué)嘗試著設(shè)計和編程，創(chuàng)作我們本學(xué)院自己的網(wǎng)站。
在效果外觀第一的條件下，可以通過聯(lián)系有專業(yè)技術(shù)的高水平的學(xué)生為我院設(shè)計制作，這樣花費(fèi)會較高一些。
綜合考慮，將這一任務(wù)交付具備專業(yè)水平的同學(xué)完成，在質(zhì)量和可行性方面，都更具參考價值。
作為部長的工作計劃篇五
某年已經(jīng)六個月了!感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會，讓我擔(dān)任生產(chǎn)廠長這一職務(wù)，在慶幸的同時，我也深深的感到責(zé)任的重大。我會在日后的工作中加倍努力，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任，和自己身上的這這份責(zé)任。
二、車間計劃，針對目前我對車間運(yùn)作和管理的細(xì)節(jié)還是不是特別具體的了解，車間管理我是這樣打算的，過完年后開始的幾個月先按部就班的去執(zhí)行工作，先讓自己更加的了解車間工作和運(yùn)作情況，我會在適時得去提出些具體的小改進(jìn)措施，爭取在下半年開始進(jìn)行具體計劃實(shí)施。第一、建立定期物料統(tǒng)計制度，并根據(jù)統(tǒng)計結(jié)果和訂單計劃來制定車間生產(chǎn)計劃細(xì)化工作計劃，盡量減少車間一些沒有必要的加班;第二、系統(tǒng)深入的分析地板鋪裝工藝，爭取今年能在龍骨選材上有所突破，細(xì)致的分析目前地板出現(xiàn)的問題原因，并之逐步加以改進(jìn);第三、烘干工藝計劃，綜合考慮烘干出現(xiàn)的問題，逐步更改設(shè)備的更新，增加操作人員的責(zé)任感，可以更改烘干人員的工資分配方案，減少基本工資，增加獎金激勵，但目前不能適用，等到設(shè)備更新到可以自行記錄數(shù)據(jù)時，可根據(jù)記錄于工藝差別進(jìn)行獎金分配，第四、車間加工，根據(jù)加工工藝，從開始逐步改進(jìn)設(shè)備，爭取逐步提高加工精度;建立設(shè)備定期檢修和定期保養(yǎng)制度;完善車間計件工資制度，細(xì)化計件到人頭，漸進(jìn)和適度的增加質(zhì)量這一考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入計件工資;第五、建立和完善獎罰制度，在車間沒有都進(jìn)行獎勵辛勤工作的，懲罰好逸惡勞的，考核標(biāo)準(zhǔn)有車間人員內(nèi)不進(jìn)行無記名投票得出;第六、建立質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，從進(jìn)料到鋪裝逐一工序分別進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)工作，杜絕現(xiàn)在這樣原料問題出現(xiàn)在最后的鋪裝環(huán)節(jié)上。
三、規(guī)范采購管理，第一、車間人員去采購地點(diǎn)塊檢有一個毛病，杜絕車間復(fù)檢人員去塊檢;第二、規(guī)范塊檢人員素質(zhì)，杜絕個個出去都是領(lǐng)導(dǎo)的派頭，嚴(yán)禁采購出差時過量飲酒，減少車間工人的出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，可提高車間人員在出差期間的工資;第三、建立定期出差詢價，掌握實(shí)時的木材價格行情，我個人認(rèn)為如果不應(yīng)該建立長期合作客戶，原因是價格肯定將不下來，并且采購質(zhì)量也會慢慢下降，第四、細(xì)化具體的原料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，讓利益和責(zé)任，成績和質(zhì)量掛鉤。
四、營銷管理，控制營銷成本，制定營銷計劃，確立營銷底線，杜絕現(xiàn)在這樣，談下只要一個工程就是成績的現(xiàn)象，建立營銷成本、合同利潤和工程面積等綜合因數(shù)考核辦法。
五、財務(wù)建議，加強(qiáng)財務(wù)管理，明確和完善補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)加強(qiáng)合同管理，控制和規(guī)范公章使用，盡量完善合同加蓋公章在財務(wù)科完成，并且財務(wù)人員在合同簽訂前應(yīng)該進(jìn)行審核過程。
上面只是我的個人想法，因?yàn)闀r間匆忙和個人工作經(jīng)歷的原因，其中一定有很多不切合實(shí)際想法和建議;當(dāng)然自己還有很多想法并沒有在上面提及，比如企業(yè)的一些橫向和縱向的發(fā)展，周邊產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)展等等，由于個人的目前能力和視野所限，等到考慮成熟也會逐步提出以便大家點(diǎn)評完善。
作為部長的工作計劃篇六
為了砂石廠安全生產(chǎn)，特制定相關(guān)制度如下：
為保證安全生產(chǎn)、明確義務(wù)、責(zé)任到人，特制定以下安全生產(chǎn)責(zé)任制度：
1、砂石場負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本砂石場的安全生產(chǎn)責(zé)任，保證安全經(jīng)費(fèi)的投入，協(xié)調(diào)各下屬部門責(zé)任人的工作。
2、砂石場安全員負(fù)責(zé)監(jiān)督管理本砂石場的安全生產(chǎn)事宜，檢查落實(shí)各項(xiàng)安全措施的落實(shí)。
3、生產(chǎn)管理人員負(fù)責(zé)本生產(chǎn)區(qū)的安全生產(chǎn)工作，保證安全生產(chǎn)正常進(jìn)行。
4、班組長負(fù)責(zé)本班組的安全生產(chǎn)工作，保證本班組安全生產(chǎn)。
5、電工負(fù)責(zé)本砂石場的用電安全責(zé)任，保證砂石場的用電安全。
6、特種作業(yè)人員對自己擔(dān)負(fù)的作業(yè)工作負(fù)安全生產(chǎn)責(zé)任，保證特種作業(yè)的安全。
7、各機(jī)械設(shè)備操作人員對自己操作的各項(xiàng)設(shè)備負(fù)安全生產(chǎn)責(zé)任，保證機(jī)械設(shè)備正常安全運(yùn)轉(zhuǎn)。
8、職工在生產(chǎn)工作中，對自己的安全負(fù)責(zé)，保證自己在工作中遵章守紀(jì)，不出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故。
為保證砂石場正常生產(chǎn)，現(xiàn)場安全遵循以下規(guī)定：
1、按照有關(guān)規(guī)定，清理生產(chǎn)現(xiàn)場，對特殊部位、危險崗位、區(qū)域設(shè)置明顯的安全警示牌和警戒線。
2、生產(chǎn)管理負(fù)責(zé)人必須嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》和有關(guān)技術(shù)規(guī)定、制度安排生產(chǎn)，杜絕違章指揮。
3、班組長依據(jù)生產(chǎn)要求，嚴(yán)格按照有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)定、制度，安排本班組生產(chǎn)，保證安全。
4、職工要嚴(yán)格按照工作規(guī)程，安全制度工作，杜絕違規(guī)冒險作業(yè)，拒絕違章指揮。
5、特種作業(yè)人員必須嚴(yán)格遵守國家有關(guān)法規(guī)、技術(shù)規(guī)定，安全完成各項(xiàng)工作。
6、現(xiàn)場工作人員必須按照崗位要求，穿著符合安全生產(chǎn)條件的服飾，佩戴使用各種安全防護(hù)器械。
7、生產(chǎn)管理人員、班組長要加強(qiáng)現(xiàn)場巡視，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，糾正違規(guī)冒險作業(yè)。
8、砂石場安全員對生產(chǎn)現(xiàn)場隨時進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)整改事故隱患，糾正處罰違規(guī)人員。
為保證生產(chǎn)經(jīng)營正常進(jìn)行，砂石場實(shí)行每天現(xiàn)場安全檢查制度，檢查分班前、班中、班后3次：
1、檢查當(dāng)班安全責(zé)任人是否按職責(zé)要求在生產(chǎn)現(xiàn)場監(jiān)督指揮。
2、檢查工作人員是否按規(guī)章制度、操作規(guī)程工作。
3、檢查現(xiàn)場作業(yè)人員是否按規(guī)定正確佩戴使用勞動保護(hù)用品。
4、檢查現(xiàn)場工作中的機(jī)械、電器設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)是否安全，安全裝置是否齊全。
5、檢查工作場地、操作面是否符合國家有關(guān)技術(shù)規(guī)定、要求。
6、檢查工作現(xiàn)場周圍、上下是否存在安全隱患。
7、檢查落實(shí)已經(jīng)要求整改的隱患是否已進(jìn)行整改，整改是否完全徹底，符合要求。
8、檢查中發(fā)現(xiàn)重大事故隱患，要立即停產(chǎn)，劃定警戒區(qū)，撤出工作人員，并向上級報告。
例會是安全生產(chǎn)的信息窗口，砂石場職工要努力學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)知識，牢固樹立安全生產(chǎn)思想觀念：
1、班組當(dāng)班開工時，班組長根據(jù)現(xiàn)場情況，向本班組職工說明安全生產(chǎn)工作的要求，注意事項(xiàng)。
2、班組本班日完工時，本班職工應(yīng)共同對本班日的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行總結(jié)，向下班提供注意事項(xiàng)。
3、班組每周組織一次全班組職工總結(jié)會，總結(jié)本周安全生產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，表揚(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。
4、砂石場每月召開一次全體職工例會，總結(jié)本月安全生產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，培訓(xùn)安全生產(chǎn)法規(guī)常識。
5、重大安全隱患整改后，砂石場及時召開現(xiàn)場會，總結(jié)分析成因，制定預(yù)防改進(jìn)措施。
6、砂石場半年召開一次全體職工總結(jié)會?？偨Y(jié)半年安全生產(chǎn)工作，表揚(yáng)先進(jìn)安全生產(chǎn)工作人員。
7、砂石場年末召開一次全體職工總結(jié)會，總結(jié)本年度安全生產(chǎn)工作，學(xué)習(xí)國家有關(guān)法規(guī)，按照砂石場責(zé)任制兌現(xiàn)獎懲。對下年安全工作做出計劃安排。
砂石場實(shí)行安全生產(chǎn)責(zé)任獎懲制度，保證生產(chǎn)經(jīng)營安全正常運(yùn)行：
1、砂石場在日常安全生產(chǎn)管理工作中，對違規(guī)、冒險作業(yè)實(shí)行現(xiàn)場處罰制度。
2、砂石場職工生產(chǎn)中必須正確佩戴安全帽等保護(hù)用品，否則現(xiàn)場進(jìn)行處罰。
3、對在安全生產(chǎn)管理工作中，忠于職守，成績顯著的安全生產(chǎn)管理人員，砂石場給予表揚(yáng)和經(jīng)濟(jì)獎勵。
4、對為安全生產(chǎn)工作做出特殊貢獻(xiàn)的職工和人員，砂石場根據(jù)貢獻(xiàn)大小給予特殊獎勵。
5、對安全生產(chǎn)監(jiān)督工作管理不到位、工作不落實(shí)、防范管理不嚴(yán)、措施不硬，使砂石場存在事故隱患的責(zé)任人給予經(jīng)濟(jì)處罰。
6、砂石場遵循效益優(yōu)先，兼顧公平，先考核，后兌現(xiàn)獎勵的原則。
7、對違章指揮，誘發(fā)安全事故造成人員傷亡或重大經(jīng)濟(jì)損失的責(zé)任人，報有關(guān)部門進(jìn)行懲處。
為提高砂石場職工的安全生產(chǎn)素質(zhì)，增強(qiáng)生產(chǎn)意識，防止安全事故的發(fā)生，保證生產(chǎn)安全正常進(jìn)行：
1、砂石場負(fù)責(zé)人、安全員必須經(jīng)過安全考核培訓(xùn)，取得安全資格證書。
2、從事特種作業(yè)的人員必須經(jīng)過專門技術(shù)技能培訓(xùn)，并經(jīng)過考核，取得特種作業(yè)證書，方可上崗。
3、砂石場積極派送職工參加有關(guān)部門組織的安全生產(chǎn)技術(shù)技能培訓(xùn)，提高職工素質(zhì)。
4、砂石場建立健全內(nèi)部安全生產(chǎn)教育、技術(shù)技能培訓(xùn)、考核制度，強(qiáng)化職工勞動安全教育。
5、新職工上崗前必須進(jìn)行三級安全教育，三級安全教育時間不得少于四十學(xué)時，并經(jīng)考核合格后方可上崗。
6、每月班組定期開展一次職工安全培訓(xùn)教育活動。
7、每季度砂石場定期進(jìn)行一次職工安全教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)技術(shù)知識。
8、砂石場半年對職工進(jìn)行一次勞動安全生產(chǎn)技術(shù)技能考核，考核不合格不能繼續(xù)上崗。
砂石場設(shè)備設(shè)施、危險物品安全遵循以下管理原則：
1、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，購置符合國家標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備、器材、防護(hù)用品。
2、機(jī)械、電源、動力設(shè)備由專人安裝、操作使用、維修管理。
3、特種機(jī)械、電力設(shè)備必須由取得相應(yīng)操作資格的人員操作。
4、機(jī)電使用維修人員對機(jī)電設(shè)備及防護(hù)裝置要定期進(jìn)行檢查、維修，保證使用安全。
5、易燃、易爆物品和爆破材料的儲存、運(yùn)輸、銷毀，嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)規(guī)定。
6、易燃、易爆物品，爆破器材由有專業(yè)技能的人員使用，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)退制度。
7、嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定，購置、建蓋符合儲存危險化學(xué)物品，爆破材料的設(shè)備和倉庫。
8、嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定，購置、配齊防盜消防設(shè)備器材，落實(shí)合格的安全管理人員。
為了有效保護(hù)砂石場勞動者的人身安全：
1、砂石場為勞動者免費(fèi)提供符合國家技術(shù)規(guī)定和要求的勞動防護(hù)用品。
2、砂石場不以貨幣形式或其他物品替代應(yīng)配備職工的勞動防護(hù)用品。
3、砂石場保證購置足夠的、符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的勞動保護(hù)用品，配發(fā)職工使用。
4、生產(chǎn)作業(yè)時職工必須按照勞動防護(hù)用品使用規(guī)定和防護(hù)性能，正確佩戴使用勞動防護(hù)用品。
5、購置勞動防護(hù)用品，必須進(jìn)行檢查驗(yàn)收，確保達(dá)到防護(hù)功能。
6、勞動保護(hù)用品保管、發(fā)放使用、更換報廢由專人進(jìn)行登記管理。
7、及時更換、報廢已失去防護(hù)功能的破損、陳舊勞動保護(hù)用品。
8、按照勞動防護(hù)用品的性能，在使用前對其防護(hù)功能進(jìn)行必要的檢查。
砂石場安全事故隱患處理原則：
1、發(fā)現(xiàn)事故隱患后，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人立即向砂石場負(fù)責(zé)人和安全員報告，組織應(yīng)急處理。
2、砂石場負(fù)責(zé)人、安全員接到事故隱患報告后，要立即到現(xiàn)場核實(shí)，屬重大隱患應(yīng)準(zhǔn)確向上級報告。
3、事故隱患發(fā)生后，要安排專人對隱患進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)控，監(jiān)控責(zé)任人要定時報告情況。
4、發(fā)生重大事故隱患，現(xiàn)場人員要立即撤出現(xiàn)場，并設(shè)置安全警戒線、警示標(biāo)志，杜絕無關(guān)人員進(jìn)場。
5、發(fā)現(xiàn)事故隱患后，現(xiàn)場人員要迅速采取措施，制定相應(yīng)的應(yīng)急處理辦法，防止事故發(fā)生。
6、處理整改事故隱患，必須嚴(yán)密組織，制定穩(wěn)妥的處置方案，確保安全。
7、對疑難事故隱患，及時請相關(guān)技術(shù)人員協(xié)商，遵循科學(xué)安全處置原則，降低處置風(fēng)險。
8、發(fā)現(xiàn)重大事故隱患，未經(jīng)上級有關(guān)部門批準(zhǔn)，不得擅自處置或生產(chǎn)。
安全生產(chǎn)事故發(fā)生后，有關(guān)人員遵循下列搶救程序：
1、發(fā)生安全生產(chǎn)事故后現(xiàn)場人員應(yīng)立即報告砂石場負(fù)責(zé)人、安全員。
2、砂石場負(fù)責(zé)人接到安全事故報告后，要立即核實(shí)，準(zhǔn)確上報砂石場主管部門或有關(guān)部門。
3、安全事故發(fā)生后，現(xiàn)場人員要立即采取有效措施，起動砂石場應(yīng)急救援預(yù)案，搶救傷員。
4、救援安全事故，必須嚴(yán)密組織，安全第一，嚴(yán)防安全事故的發(fā)生。
5、救援安全事故，必須遵循先人員，后財產(chǎn)的原則。
6、應(yīng)急搶救過程中，救援人員要盡可能保護(hù)好事故現(xiàn)場和有關(guān)物證。
7、以人為本，全力做好傷員救治和家屬善后工作。
8、有關(guān)人員必須如實(shí)反映情況，配合有關(guān)部門進(jìn)行事故調(diào)查處理。
9、安全生產(chǎn)事故發(fā)生后，隱瞞不報，故意遲延不報，按照國家有關(guān)規(guī)定，對責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)肅處理。
作為部長的工作計劃篇七
為了認(rèn)真貫徹國家有關(guān)法律、法規(guī)及廠安全管理制度，加強(qiáng)安全工作，減少各類事故的發(fā)生，確保完成20xx年安全工作計劃，促使安全工作有更大的進(jìn)展，本年度廠長安全工作計劃內(nèi)容如下：
1、積極有效的做好年度安全目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，保質(zhì)保量完成各項(xiàng)安全工作，積極落實(shí)完成好目標(biāo)責(zé)任制。
3、組織編制廠應(yīng)急救援預(yù)案，按規(guī)定演練。
4、健全崗位責(zé)任制，落實(shí)安全責(zé)任。編制崗位操作規(guī)程。
5、建立職業(yè)健康安全管理體系；
6、按化工廠要求健全安全機(jī)構(gòu)，配齊安全管理人員；完成安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)。
7、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，負(fù)責(zé)建立并落實(shí)全員安全生產(chǎn)責(zé)任制，簽訂各級組織安全責(zé)任書。
作為部長的工作計劃篇八
20xx年已經(jīng)一個月了！感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會，讓我擔(dān)任副廠長這一職務(wù)，在慶幸的同時，我也深深的感到責(zé)任的重大。我會在日后的工作中加倍努力，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任，和自己身上的這這份責(zé)任。
第五、建立和完善獎罰制度，在車間沒有都進(jìn)行獎勵辛勤工作的，懲罰好逸惡勞的，考核標(biāo)準(zhǔn)有車間人員內(nèi)不進(jìn)行無記名投票得出；第六、建立質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，從進(jìn)料到鋪裝逐一工序分別進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)工作，杜絕現(xiàn)在這樣原料問題出現(xiàn)在最后的鋪裝環(huán)節(jié)上。
第一、車間人員去采購地點(diǎn)塊檢有一個毛病，杜絕車間復(fù)檢人員去塊檢；
第四、細(xì)化具體的原料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，讓利益和責(zé)任，成績和質(zhì)量掛鉤。
控制營銷成本，制定營銷計劃，確立營銷底線，杜絕現(xiàn)在這樣，談下只要一個工程就是成績的現(xiàn)象，建立營銷成本、合同利潤和工程面積等綜合因數(shù)考核辦法。
加強(qiáng)財務(wù)管理，明確和完善補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)加強(qiáng)合同管理，控制和規(guī)范公章使用，盡量完善合同加蓋公章在財務(wù)科完成，并且財務(wù)人員在合同簽訂前應(yīng)該進(jìn)行審核過程。
上面只是我的個人想法，因?yàn)闀r間匆忙和個人工作經(jīng)歷的原因，其中一定有很多不切合實(shí)際想法和建議；當(dāng)然自己還有很多想法并沒有在上面提及，比如企業(yè)的一些橫向和縱向的發(fā)展，周邊產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)展等等，由于個人的目前能力和視野所限，等到考慮成熟也會逐步提出以便大家點(diǎn)評完善。
作為部長的工作計劃篇九
20xx年轉(zhuǎn)眼過去，20xx年接著到來。在一年年首接歲末，對20xx年作為地區(qū)的負(fù)責(zé)人一年來的工作做個總結(jié)，酸甜苦辣、失誤與成長、分析與共享自己的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，希望在20xx年能有更多的收獲與進(jìn)步，對公司及自己都有個好的交代。
1、目前直營店在職人員有31人，儲備9人。
（1）區(qū)域人員情況。
11年區(qū)域總?cè)肼?8人，現(xiàn)在職31人。有30人先后離開工作崗位，包括7人被辭退（不符合公司要求3人；不符合工作崗位要求4人），外派到其它片區(qū)12人，辭職18人。（10年1月—4月期間的記錄不全，會稍有出入）。
店長對一個店里面的工作起著至關(guān)重要的作用，市場的分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的培養(yǎng)與管理都是一個店長所直接接觸到的工作，沒有一個店長是十全十美的。七個店長中各有長短、只要服從管理、不掩飾自己的缺點(diǎn)就可以相互提高共同進(jìn)步。對一個店長的成長要有耐心。幫助與培養(yǎng)是管理工作的重點(diǎn)，如果有更優(yōu)秀的來取代不合格的，要做到以事論事，不可以無緣由的幾頂帽子給扔過去。
絕大部分員工跟顧客都是很好的，如果在員工間出現(xiàn)了這樣那樣不和諧的問題，我寧愿相信是管理方面出了問題。所以只要解決好管理方面的問題員工方面是不會出什么問題的。
（2）區(qū)域人員流動情況：
通過圖3，的人員流動量是很大的，當(dāng)然一個主要的原因與今年7月份的驗(yàn)證學(xué)歷有關(guān)。在員工辭職方面主要有以下幾個原因：
a、心態(tài)原因：當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)給了某個員工很大的工作信心，給了她一個比較不錯的承諾讓她相當(dāng)?shù)挠谐删透?，但是某一天她發(fā)現(xiàn)這份承諾無法得到兌現(xiàn)，巨大的成就感及信心變成了失落，心理上的失衡會造成其主動辭職。
b、經(jīng)濟(jì)原因：無積蓄。缺乏在生活下去的勇氣，辭職回家。
c、休息原因：工作無雙休日、節(jié)假日，一部分員工會在此方面無法做出讓步造成辭職。d、環(huán)境原因：寧愿去辦公室做文員不想到店里面去。
e、工資原因：有員工會反映無保險無節(jié)假日我們的工資不占優(yōu)勢。
f、地域原因：店面位置距離員工租房地點(diǎn)太遠(yuǎn)，也會造成辭職。
每個辭職的員工都有自己辭職的不同原因，但是留下來的員工卻有留下來的相同原因，愛公司珍惜這份工作的機(jī)會。
所以結(jié)合以上辭職原因，我們的招聘工作的重點(diǎn)主要放在應(yīng)屆畢業(yè)生上，但是如果不重視在員工對公司的感情方面的培訓(xùn)的話，員工的離職率會比較大。
（3）員工的流失是否會對銷售造成很大的影響。
結(jié)合區(qū)域的情況，人員流失對銷售情況的影響并不明顯，7月份左右因?qū)W歷等問題上海離職人員11人其中包括3個店長，當(dāng)時我們的壓力前所未有的大，辦公室人員像救火一樣從這個店跑到那個店，但是七月份的銷量同期相比銷的還算可以，一個店里面能夠保證有一個比較穩(wěn)定的店長或老店員應(yīng)該不存在什么問題。
小結(jié)：人員的相對流動會給店里面不斷補(bǔ)充新鮮的血液，會讓店長及老員工有一種想要表現(xiàn)的欲望，不但不利于懶散氣氛的形成反而會對工作積極性起到一定的作用。但是一定要做好員工的儲備工作，這樣管理方面才不會顯得被動。
（一）銷售情況總分析。
10年各店總銷量為：一千三百九十六萬八千四百三十九元。
1、銷售情況總分析。
圖表1本年度總銷量為13968439元，銷售最好的月份為10月份，其次為11月份、9月及7月份，所以區(qū)域今年的銷售旺季基本上就是在10月份的前后，與去年相比少了一段時間，去年的銷售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有兩段銷售旺季期；5月份拿銷售比較穩(wěn)定及突出的來看，這個月均是兩店年度銷售最差的月，再結(jié)合的實(shí)際情況在五月份前后我們的銷量一度萎靡不是偶然的，應(yīng)該是與的舉行有著直接的聯(lián)系，因?yàn)樵谶@一段時間里各店有一個共同的反應(yīng)那就是客流量突然少了很多，尤其是店這個問題非常的突出。而且在這個時間段上不僅我們紅木其它的現(xiàn)代家居銷售情況也不理想。
2、各直營店銷售情況分析。
（1）、由圖1可以看出在這一年里，銷售比較突出的是店，在銷售旺季期每個店都有比較好的表現(xiàn)的時候它會有更好的表現(xiàn)，但是它的銷量與商場的一些活動直接掛鉤，因?yàn)樗靥幈容^偏僻，在銷售旺季期商場的活動會帶來很多的客流，所以它的銷量也會明顯的上去。
（2）、在圖1中銷售比較平穩(wěn)的是店，因?yàn)樗奈恢迷谑兄行?，客流量相對來說比較穩(wěn)定，所以除了五月份的突然下降及11、12月份的商鋪撤場來看它一年的銷量都很穩(wěn)定。
（3）、圖1中顯示區(qū)域最有規(guī)律及代表性的直營店應(yīng)該算店，店雖然很小，只有90平米。但是從圖1來看它一年的銷售情況非常符合市場規(guī)律。它5月份前后的銷售旺季期及10月份前后的銷售旺季期都很明顯。也就是說在本年度中店還是有兩段銷售旺季期的。這與它所在商場及商場的位置有很大關(guān)系。所以我們在這邊的店面如果面積大一點(diǎn)的話，一年里應(yīng)該會有不錯的銷量。
（4）、店7月份開業(yè)以后，銷量穩(wěn)步提高，整個銷售趨勢來看都很不錯，在來年的銷售中應(yīng)該會有很大的潛力及不錯的表現(xiàn)。
（5）、在圖1中年度表現(xiàn)較弱的為店，剛開業(yè)但是它開業(yè)前兩個月的銷量不亞于店，所以后期的銷售情況還有待觀察。
3、3、各店租金情況分析。
（1）、本年度在面積最大，租金最高。年銷量為4773466元，年租金為1087800元。年銷量租金比為：4。39；09年度的總銷量為4017736元，年租金為865800元，年銷量租金比為4。64。雖然今年年度銷售提高11。88個百分點(diǎn)，但是在租金、材質(zhì)價格及員工工資都同時提高的基礎(chǔ)上銷量提高度所占的比例非常的小，可以說今年的銷量很不理想。（本年度3月份裝修，影響了一個月的銷量）。
（2）、店7月份二樓撤的場，沒撤場前面積有1346平米，租金117720元；7月份撤場后面積506元，租金65974元。10年總銷量為3592722元，年租金為1153910元（略有出入）年銷量租金比為3。11。
（3）、店本年度總銷量為844826元，年度總租金為160050元。年銷量租金比為：5。28。
（4）、店本年度總銷量為1473202元，年度總租金為327600元。年銷量租金比為：4。50。
（5）、店本年度總銷量為1051778元，年度總租金為921456元。年銷量租金比為：1。14。
（6）、開業(yè)均不到半年時間，在此不做分析。。
（二）影響銷售的原因分析。
一產(chǎn)品及店面等原因影響銷售情況分析。
1、材質(zhì)原因影響銷售情況分析。
（1）、各材質(zhì)年銷量占年總銷量的百分比。
紅酸枝：45。13%；雞翅木：31。33%；紫檀：6。315%；越黃：1。765%；布藝：0。87%；工藝品：1。17%；螺鈿：0。06%；花梨木：13。03%；圍屏：0。33%。
（2）、各材質(zhì)銷售情況分析。
全年紅酸枝的銷量雖然占主體，但是主體地位不明顯。因?yàn)樗嶂γ抗锏膬r格均在雞翅木的兩倍以上，但是銷售比例上只是略高于雞翅木。并且在全年中有六個月的雞翅木的月銷售總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于紅酸枝的月銷售總額分別為2、4、5、6、7、8月，雞翅木的銷量占如此高的比例，也會直接影響到我們單月及全年的總銷售額。
花梨木從六月份開始上市，在8。10。11月份也有不錯的表現(xiàn)；紫檀的銷量也占據(jù)了一定的比例比越黃銷的要好，但是總額也不突出。
除家具外，工藝品的銷量在布藝、掛屏、圍屏里所占的比例最高。
（3）、影響材質(zhì)銷售方面的主要原因及建議。
制約酸枝銷售情況不理想的原因主要集中在：
a、不能寫學(xué)名，讓一部分顧客在購買時產(chǎn)生心理抗拒。
b、訂貨時不能滿足顧客拼板的要求，讓部分顧客不放心購買。
c、紅酸枝產(chǎn)品出樣過少。
這三方面的原因之所以比較突出主要是因?yàn)樵谕虉龅钠渌募t木品牌，他們基本上都能寫學(xué)名，訂貨方面的操作也比較靈活。以紅酸枝的出樣為主，年年紅花梨較多，酸枝會在學(xué)名上寫基材、輔料，顯得專業(yè)一點(diǎn)。友聯(lián)（代理商）店里面的產(chǎn)品材質(zhì)會亂，一律學(xué)名標(biāo)識。但是裝修及擺設(shè)方面會顯得高檔。倒是元亨利同樣拒絕學(xué)名，但是可以承諾顧客的拼板要求，以酸枝產(chǎn)品出樣為主。
建議：克服這方面主要措施是提高店內(nèi)的檔次感，現(xiàn)在開的新店整體檔次已經(jīng)上去了很多，而且現(xiàn)在廣告推廣我們也已經(jīng)很占優(yōu)勢了。但是在產(chǎn)品布置方面還是存在很多不足。零零散散的不配套產(chǎn)品；新店開張配套過來的雞翅木與花梨木，首先產(chǎn)品檔次感上不去，其次雞翅木較暗的灰色與花梨木較暗的黃色搭在一起出不來紅木那種穩(wěn)重感覺。
過亂的布藝搭配，不僅無法提高檔次反而在視覺上會顯亂。布藝配套不宜多，更忌不配套的亂。主打產(chǎn)品上要全要配套，通過陪襯我們的家具而讓家具、布藝及店面三者在檔次感上有一個提升，而現(xiàn)在最大的問題是店面與家具及布藝的凝聚感不強(qiáng)，還有掛屏也有點(diǎn)雜亂。希望能夠在發(fā)貨方面尤其新店的發(fā)貨方面加強(qiáng)備貨方面的溝通。
2、店面原因與銷售情況分析。
（1）、家具商場情況分析。
（2）、紅木品牌市場情況。
（3）、所在家具商場的情況。
a、地處，郊區(qū)偏遠(yuǎn)。07年開業(yè)新商場。商場面積位于家具行業(yè)之首，商場品牌加上廣告宣傳力度再加上國際家具村的賣點(diǎn)后期市場應(yīng)該會不錯。
b、店地處普陀區(qū)市中心，地段繁華、客流量大；商場07年開業(yè)，管理及廣告力度都不行?，F(xiàn)各商家已開始撤場，樓上只剩下1家樓下有3家。我們現(xiàn)在應(yīng)該計劃撤場時間。
c、店地處普陀區(qū)澳門路，此地段人流量也很大，99年開業(yè)已有12的時間，商場比較成熟，商場品牌、廣告力度地段都很好。應(yīng)該會有穩(wěn)定的銷量。建議此商場換一個較大的店面。
d、店地處閔行區(qū)吳中路，商場地段也不錯。99年開業(yè)已有12年的時間，商場成熟，品牌方面也不錯。只是在商場比較側(cè)重布藝在家具方面會弱一點(diǎn)。
e、地處浦東楊高南路，郊區(qū)偏遠(yuǎn)。商場02年開業(yè)已有9年時間，商場成熟，但是檔次不高，美聯(lián)進(jìn)駐時間最長有3年的時間。銷售情況還不錯，后期的銷售情況有待觀察。
四家紅星美凱龍里算最好的，明年的銷售情況應(yīng)該會有不錯的表現(xiàn)。
g、地處浦東滬太路，店面較小，位置郊區(qū)偏遠(yuǎn)。10年5月份開業(yè)，新商場。
（4）、所在商場中競爭品牌的市場情況。
二、競爭原因影響銷售情況分析。
（1）、同商場內(nèi)其它品牌的競爭情況。
由連天紅所在本商場所占的市場情況中可以看出上海的7家直營店，在7家商場中都不是銷售最好的品牌，每家商場中銷售最好的品牌年銷售額都在我們的兩倍以上，元亨利、大家之家一家店的年銷售比我們七家店在上海的年銷售額還要高出很多。這說明我們品牌在上海的市場競爭中只占據(jù)了很小的比例。
廣告效用讓我們的訂單數(shù)增加了，對于來說銷售額卻沒有增加多少。各店在一年的銷售中超過30萬的單子一共接了3個，無一單超過40萬的。訂單數(shù)額多數(shù)都集中在10萬左右，所以要提高我們的市場份額，必須在大顧客的競爭方面增加力度。
（2）、不同區(qū)域間的競爭情況。
在銷售中區(qū)域經(jīng)常會遇到外地的顧客，在09年的顧客中有陜西、東北、昆山、浙江、合肥的等，但今年這種情況已經(jīng)很少了。所以其它區(qū)域我們本品牌也存在競爭的情況，今年的訂單中只有兩筆外地單一筆是寧波的我們老顧客介紹的，一部分是在寧波成交，一部分我們通過電話在上海成交。一筆是昆山的，顧客在我們店了解的產(chǎn)品。最后成交是店里面的店員與師傅坐車去昆山簽的合同。這兩筆也是可以在外地成交的但是為了增加上海的營業(yè)額最后還是在落單了，當(dāng)然還有幾筆是顧客直接到外地成交的。因此隨著直營店不斷在其它城市陸續(xù)的開業(yè)，這邊會轉(zhuǎn)介紹到其它區(qū)域一部分顧客，但是其它區(qū)域轉(zhuǎn)介紹到的顧客微乎其微。
三質(zhì)量原因影響銷售情況。
在商品質(zhì)量方面通過跟店里面師傅的溝通及對其他品牌的了解及觀察，我們一直處在一個比上不足比下有余的的情況。主要是在細(xì)節(jié)方面的處理上不到位，一年中所表現(xiàn)出來的主要方面有：
1）、高低腳的情況較嚴(yán)重，如果是普通的桌椅店里面的師傅可以解決。但是出現(xiàn)在銅件包腳的家具上面就很難解決。一批貨里面會出現(xiàn)多件家具存在高低腳的情況。
2）、隼卯結(jié)構(gòu)，部分家具隼卯結(jié)構(gòu)。卯過大隼過小，卯眼多出的地方用木屑來填補(bǔ)，百聯(lián)店已有顧客反映此問題。師傅也感覺到了此問題的嚴(yán)重性。
3）、拼板，桌面多次出現(xiàn)5厘米左右的拼板。已有因此情況造成顧客退貨的情況出現(xiàn)。
4）、色差，較大的色差現(xiàn)象依然存在。
5）、過大的收縮縫影響產(chǎn)品的美觀。
總之，產(chǎn)品的質(zhì)量在不斷的提高，大家有目共睹。但是在細(xì)節(jié)方面的處理上還有待加強(qiáng)，從整體來看我們的家具質(zhì)量讓大部分的顧客都很滿意，尤其是雕刻方面。加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，把好產(chǎn)品的出廠關(guān)同時降低售出產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題的情況。會讓顧客對我們的產(chǎn)品更有信心，從而不斷的提高銷量。
小結(jié)：
通過以上分析，影響年銷售額在這方面的主要原因有以下幾點(diǎn)：
1）、由于部分商場偏僻及無廣告投入影響到了我們的銷售。在五月份顯得非常明顯，月星店在五月份時通過圖1可以看到有個明顯的上沖，這是因?yàn)樵滦巧虉龅奈恢貌黄疑虉鲇凶约旱幕顒?、廣告推廣。
2）、五月份的世博會對我們五月份的銷售造成了一定的沖擊。除月星在五月份有一段小小的上沖外，其它幾家店在五月份無一例外的銷售萎縮，百聯(lián)店跟吉盛偉邦店表現(xiàn)的尤為明顯。
3）、在上海同商場的紅木品牌競爭中我們不占優(yōu)勢，面對上海的本土品牌及其它品牌的競爭，我們的優(yōu)勢不突出。尤其是在大顧客的競爭上就更顯被動。在年銷售過千的店面中，她們都有自己過百萬的大訂單，而我們過40萬的訂單都絕跡，這是我們提高銷量的一個突破點(diǎn)，也是一個值得思考的問題。
4）、產(chǎn)品的配套不全、店內(nèi)樣品不全、訂貨時間的過長以及過多的雞翅木、花梨木的出樣也是影響到我們銷售的一方面原因。
5）、連天紅其它區(qū)域直營店的增多分解掉了我們一部分顧客。
6）、產(chǎn)品質(zhì)量問題的出現(xiàn)降低顧客對我們產(chǎn)品的信心，影響再次購買及介紹朋友過來購買。
四、顧客原因影響銷售情況。
（1）、成交顧客總分析。
由圖表四可以得出我們成交的顧客中所占比例最大的一部分是通過廣告及網(wǎng)站成交的，這部分顧客在一年成交的顧客總數(shù)中占了31。97%，僅次于這部分的是我們的老顧客，老顧客的比例占了一年中成交顧客比例的30。15%，其次是通過所在商場找來的顧客達(dá)成成交的，這一部分的比例為24。09%；當(dāng)然通過老顧客、朋友介紹達(dá)成成交的比例雖然排在最后，但是這塊比例也不可小看，它也占了12。73%，那么隨著我們顧客的不斷積累及店面開業(yè)時間的增長，相信這個比例也會相應(yīng)的增長。
作為部長的工作計劃篇十
蛋糕店有很大的發(fā)展遠(yuǎn)景，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9、5萬元。
由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元。
設(shè)備投資：
1、房租5000元。
2、門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）。
3、貨架和賣臺投進(jìn)約1500元。
4、員工（2名）同一服裝需500元。
5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）。
首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額（均勻）：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。
每月支出：14033元、房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。
水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
作為部長的工作計劃篇十一
認(rèn)真學(xué)習(xí)深入貫徹新的《幼兒園綱要》和《幼兒園工作規(guī)程》，把爭創(chuàng)省級示范幼兒園作為本學(xué)期的工作重點(diǎn)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，樹立新的教育理念，提高教師素質(zhì)，對幼兒園進(jìn)行科學(xué)的管理，使幼兒園各項(xiàng)工作走上制度化、規(guī)范化，實(shí)行四定工作法，加大幼教改革力度，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。使我園各項(xiàng)工作不斷上新水平，求再發(fā)展，創(chuàng)實(shí)成果。
二、主要工作及措施。
(一)德育工作。
1、加強(qiáng)養(yǎng)成性的基礎(chǔ)禮貌紀(jì)律教育，構(gòu)成良好的行為習(xí)慣。在開學(xué)的第一周，我們把常規(guī)教育和培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣作為本周工作的重點(diǎn)，根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)組織各班開展“我愛幼兒園”和安全常規(guī)教育，起到了較好的教育效果。
2、努力挖掘各領(lǐng)域的德育因素，寓教育于各領(lǐng)域教學(xué)之中，潛移默化地開展德育工作。
3、以重大節(jié)日和群眾活動為契機(jī)，開展相關(guān)的活動，以加強(qiáng)對幼兒的思想教育。
(二)教學(xué)工作。
本學(xué)期以“爭創(chuàng)省級示范幼兒園”活動為核心，全面貫徹新綱要精神，建設(shè)一支業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、具有崇高敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神的教師隊(duì)伍，實(shí)施素質(zhì)教育，切實(shí)抓好教學(xué)工作，提高幼兒教師的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)水平。
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
為適應(yīng)教育新形勢的需要，要求全體教師要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，以教學(xué)大綱、心理學(xué)、教育學(xué)、各種幼教刊物等幼兒教育方面的書籍為學(xué)習(xí)資料，采取集中與分散相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式，規(guī)定學(xué)習(xí)時間，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，寫好心得體會并納入量化。
2、進(jìn)一步開展“說課--講課--評課”三位一體的教學(xué)研究活動。
先說課(說教材、教法、重點(diǎn)、難點(diǎn)、學(xué)法、程序、板書)，后講課、再評課，使教師取長補(bǔ)短，彼此借鑒，相互學(xué)習(xí)，共同提高。同時，透過此項(xiàng)活動善于發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)骨干教師、學(xué)科帶頭人，發(fā)揮他們的示范作用，實(shí)現(xiàn)“典型引路、以點(diǎn)帶面、整體推進(jìn)”，抓好“工程”建設(shè)，切實(shí)提高我園幼兒教師的課堂教學(xué)水平。
3、采取走出去、請進(jìn)園內(nèi)業(yè)務(wù)練兵等方式盡快提高我園教師的業(yè)務(wù)水平。
組織教師到省十佳幼兒園參觀學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)骨干赴外地進(jìn)修學(xué)習(xí)，取人之長、補(bǔ)己之短。透過各種方式促進(jìn)我園教師整體業(yè)務(wù)水平的提高。
(三)教育科研工作。
目前，幼兒園教育在教學(xué)思想、教學(xué)方法、教學(xué)手段等方面還存在著不少問題，要解決這些問題，務(wù)必走科研興教之路。
1、抓住教學(xué)中帶有普遍性和關(guān)鍵性的問題，深入研討，集思廣益，并發(fā)揮教研組和學(xué)科帶頭人的作用，把改善教法和指導(dǎo)學(xué)法結(jié)合起來進(jìn)行研究。
2、瞄準(zhǔn)當(dāng)前教學(xué)的熱點(diǎn)問題，開展專題研究，改善教學(xué)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化教學(xué)過程，改革教學(xué)方法，克服課堂教學(xué)中存在的滿堂灌、注入式的現(xiàn)象，貫徹教為主導(dǎo)、學(xué)為主體的原則，突出幼兒的主體地位，激發(fā)的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，教給幼兒學(xué)習(xí)的方法，發(fā)揮幼兒的創(chuàng)造性。鼓勵形式多元化的、各具特色的教學(xué)模式。
3、改革教學(xué)手段。發(fā)揮現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)和手段的優(yōu)勢，開展電化教學(xué)，提高教學(xué)效率。
4、鼓勵教師搞課題實(shí)驗(yàn)研究。以此來推動教改工作，開創(chuàng)教研工作的新局面。
(四)加強(qiáng)幼兒園的管理，為爭創(chuàng)省級示范幼兒園作準(zhǔn)備。
應(yīng)對競爭激烈的幼教形勢，幼兒園務(wù)必主動出擊，把改革引向深入，培育優(yōu)勝劣汰機(jī)制，啟動內(nèi)部競爭活力，實(shí)施目標(biāo)管理，對全園所有班級實(shí)行優(yōu)化組合，幼兒教師全部競爭上崗，深入探索工作規(guī)范化。我們把工作規(guī)范化的公式稱之為“四定”即“定任務(wù)、定時間、定人員、定標(biāo)準(zhǔn)”。
一定任務(wù)。把全園所有崗位的工作都逐一立項(xiàng)，比如班級從早七點(diǎn)半到晚七點(diǎn)半下班，一天、一周、一月和整學(xué)期要完成的工作任務(wù)都一一立項(xiàng)。
二定人員。在定任務(wù)的基礎(chǔ)上，確定每項(xiàng)任務(wù)完成的具體負(fù)責(zé)人和任務(wù)完成人，使全園各個崗位的工作都做到職責(zé)到人，任務(wù)到人，一日工作清楚明了。
三定時間。我們在確定任務(wù)是人員的基礎(chǔ)上，明確每項(xiàng)任務(wù)完成的具體時間，不拖、不等。
四定標(biāo)準(zhǔn)。這是規(guī)范化管理的核心。在完成定任務(wù)、定人員、定時間的基礎(chǔ)上，詳細(xì)制訂完成每項(xiàng)具體任務(wù)的要求是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，有要求教師遵循的，也有要求孩子們做到的。
實(shí)施工作規(guī)范化，有利于克服工作上的隨意性和盲目性等消極現(xiàn)象，杜絕了推諉扯皮，便于檢查評比，從而確保了工作質(zhì)量和工作效率。在加強(qiáng)內(nèi)部管理的同時，學(xué)校將加大對幼兒園的建設(shè)投入，在外部環(huán)境、內(nèi)部設(shè)施、教育教學(xué)工作等方面縮小與省級示范幼兒園的距離，為爭創(chuàng)省級實(shí)驗(yàn)、示范幼兒園做好充分的準(zhǔn)備，開創(chuàng)我校幼兒園工作的新局面。
作為部長的工作計劃篇十二
回首20__年的工作歷程，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，為做好超市工作，更好地服務(wù)好顧客，現(xiàn)結(jié)合14年工作經(jīng)驗(yàn)，特制定如下工作計劃：
一、提升專業(yè)技能。
不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，嚴(yán)格要求自己，做到正人先正己，提高自己的工作效率，以強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量、提升總體業(yè)績?yōu)榧喝?，以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)全體員工工作熱情，加強(qiáng)對值班長、管理員制度的落實(shí)與執(zhí)行，強(qiáng)化現(xiàn)場管理力度，處理好顧客的投訴與抱怨，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客高興而來、滿意而歸。
二、商品管理。
堅持對商品缺斷貨的追蹤，努力提升商品陳列藝術(shù)，做到主力商品的位置，體現(xiàn)較強(qiáng)的季節(jié)性陳列、關(guān)聯(lián)性陳列等。認(rèn)真分析商品結(jié)構(gòu)及市場需求，及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫存，避免積壓資金。同時做好競爭分析，與競爭對手形成差異優(yōu)勢，對商品提出了“重寬度、輕深度，重連鎖、輕汰換”的競爭原則，使商品在完善消費(fèi)市場的同時，進(jìn)一步形成了___超市連鎖優(yōu)勢。
三、防損。
大力規(guī)范防損員運(yùn)作流程及制度，加強(qiáng)全員防損理念。
四、員工管理。
努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵員工。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子對優(yōu)秀員工的培養(yǎng)和指導(dǎo)、考核，以及對專管員干部的考核力度，配合采購部對商品的各項(xiàng)管理及斷缺貨的追蹤。認(rèn)真落實(shí)賣場環(huán)境、衛(wèi)生，讓員工養(yǎng)成良好的習(xí)慣，積極配合公司開展各項(xiàng)現(xiàn)場管理節(jié)日促銷活動，提升商場業(yè)績。
五、服務(wù)管理。
加強(qiáng)員工服務(wù)意識培訓(xùn)，把服務(wù)看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競爭力的體現(xiàn)。我和我的同事們將不斷努力，向著這個目標(biāo)一步步邁進(jìn)，完善服務(wù)體系、全程跟蹤服務(wù)，全面進(jìn)行客戶滲透。
作為部長的工作計劃篇十三
3）負(fù)責(zé)手機(jī)店的日常經(jīng)營管理工作；
4）監(jiān)督考核店員（含廠家促銷員）的工作表現(xiàn)，及時反映員工動態(tài)，并對其進(jìn)行培訓(xùn)；
5）負(fù)責(zé)店內(nèi)手機(jī)、卡類、及其它通訊商品盤點(diǎn)工作；
6）負(fù)責(zé)手機(jī)的進(jìn)、銷、存調(diào)控工作；
7）負(fù)責(zé)店面陳列、店容店貌工作；
8）調(diào)查競爭對手價格、促銷、人流等信息；
9）激發(fā)店員工作熱情，調(diào)節(jié)賣場購物氣氛；
2、主要工作職責(zé)
1）負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)定及政策、通知精神、制度的傳達(dá)、解釋與執(zhí)行；
2）分解門店銷售任務(wù)到個人，激勵并指導(dǎo)店員努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)；
5）商品管理。商品的計劃、陳列與展示管理，價格調(diào)動、采購、調(diào)貨、退貨、盤點(diǎn)等；
7）顧客關(guān)系管理。建立店鋪與顧客的良好關(guān)系，滿足顧客的需求；
8）突發(fā)事件處理。如顧客投訴與異議的處理，以及停電、火災(zāi)、水災(zāi)、盜竊、搶劫等；
作為部長的工作計劃篇十四
新的學(xué)期又開始了，時間過的很快，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)大一下了。我們班的同學(xué)一起努力，取得了不錯的成績，班級同學(xué)彼此間的感情也不斷加深。作為班長，我決心盡我的力量為同學(xué)們服務(wù)。
在一個班級中，如果全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會活動的熱情。鑒于此，我認(rèn)為，班級工作應(yīng)從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。
所以，我這學(xué)期的工作目標(biāo)是以下3點(diǎn)：
1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。
2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活。
3、在上一屆班委工作基礎(chǔ)之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進(jìn)班級
具體工作計劃：
1、 積極開展文體活動。在本學(xué)期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。
2、 發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿隊(duì)聯(lián)系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。
3、 實(shí)行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日（一月一次），是班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
4、 建立學(xué)習(xí)互助對子。讓學(xué)習(xí)成績較為落后的同學(xué)得到及時的幫助，同時也能培養(yǎng)同學(xué)們的互助精神，增強(qiáng)同學(xué)間的友誼。建立互助對子以自愿為原則，形成互助對子后通知班級便可，并根據(jù)兩人的學(xué)期期末成績在其綜合測評中做適當(dāng)加分。
5、 在已建立班級群的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建班級校友錄或主頁，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級的風(fēng)采。班級校友錄或主頁也可以作為同學(xué)們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設(shè)成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進(jìn)班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學(xué)的獨(dú)特魅力?？赡艿脑?，還將成為日后用人單位認(rèn)識本班同學(xué)的窗口。
6、 在工作方面，班長、團(tuán)支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或團(tuán)支書主持召開，應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證開會效率。另外，對于班會負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄，以便開展工作。
作為部長的工作計劃篇一
1、本屆學(xué)生共有12個班，596人。其中1—6班是重點(diǎn)班；7—12班是預(yù)錄班。
2、選科組合情況：
物化：141人；物生148人；物地：47人；史政158人；史地102人。
3、選修學(xué)科情況：
物理：336人；化學(xué)：141人；生物：148人；政治：158人；
歷史：260人；地理：149人。
4、選課班級分布情況：
物化：1、7、8班；物地：2班；
物生：3、9、10班；史政：4、5、11班；史地：6、12班。
5、中考分?jǐn)?shù)情況：
本屆高三當(dāng)年的錄取線為628分。其中：660分以上19人；650—659分：61人；640—649分：86人；630—639分：153人；620—629分：116人；610—619：70人；600—609：39人；600分以下52人。
6、文理比例情況：文科：43.6%；理科：56.3%。
1、高二期末本科分?jǐn)?shù)線：理科：本二：323分文科：本二：309分。
物地：1人，進(jìn)線率2.12%；史政：54人，進(jìn)線率34.17%；
史地：37人，進(jìn)線率36.27%。
本二進(jìn)線總數(shù)為220人。
高三畢業(yè)班教學(xué)工作是學(xué)校工作的重中之重，高三畢業(yè)班的高考成績是學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的標(biāo)志性工程。在江蘇教育新政的背景下，以提高課堂教學(xué)效率為中心，以“三講三會”為抓手，在教學(xué)精、細(xì)、實(shí)上下功夫，負(fù)重奮進(jìn)，乘勢而上，真抓實(shí)干，堅決完成20xx年的高考奮斗目標(biāo)。
（一）學(xué)校管理方面。
1、成立高三質(zhì)管組：
組長：楊建明副組長：吳衛(wèi)江。
成員：徐學(xué)英徐永明莊德剛朱林陸永軍。
2、明確職責(zé)、分工：
吳衛(wèi)江分管高三年級的總體工作；
莊德剛負(fù)責(zé)高三對外教學(xué)交流、主題活動。
徐學(xué)英負(fù)責(zé)高三考務(wù)、分?jǐn)?shù)匯總統(tǒng)計；
徐永明、朱林負(fù)責(zé)高三班主任、學(xué)生思想動員、宿舍管理工作；
陸永軍負(fù)責(zé)高三年級日常管理工作布置；
班主任做好高三管理方面的信息反饋、督促檢查。
3、繼續(xù)實(shí)施行政人員蹲點(diǎn)班級、學(xué)科制度。
4、學(xué)校管理層要抓好凝聚力、執(zhí)行力，注重檢查落實(shí)、整改、提高。
（二）教學(xué)管理方面：
1、準(zhǔn)確定位語數(shù)外與選修課之間的關(guān)系。根據(jù)目前的形勢，明確語數(shù)外的中心主體地位，適當(dāng)處理好選修科。高分?jǐn)?shù)需要高等級，一般本科生達(dá)b即可。
課時安排：語文：8/9+2；數(shù)學(xué)9/8+2；英語7+2；選修4+1。
2、要切實(shí)執(zhí)行好“三講三學(xué)”。三講即教師講清、講透、講活，學(xué)生對應(yīng)的關(guān)系是學(xué)懂、學(xué)會、學(xué)通。教師講清知識、方法，講透知識本質(zhì)；學(xué)生學(xué)懂知識、學(xué)會知識的遷移、學(xué)會基本的方法。
3、制定好高三各科復(fù)習(xí)目標(biāo)。高三復(fù)習(xí)目標(biāo)的制定要立足高三全年通盤考慮，要根據(jù)年級的現(xiàn)狀、研究教學(xué)大綱、《考試說明》，詳細(xì)安排好復(fù)習(xí)內(nèi)容，復(fù)習(xí)進(jìn)度，章節(jié)之間的課時比例分配。要詳盡，不要流于形式。實(shí)際與計劃要一致。
4、要進(jìn)一步落實(shí)集體備課。根據(jù)上級精神，堅決反對以學(xué)案代替教案的做法。集體備課實(shí)行個人備課——集體研討——再個人備課的模式。語、數(shù)、外教師個人備課于前一周的周三、周五分兩次交校長室，周六進(jìn)行集體研討、個人修改，形成符合本班實(shí)際的教案。
5、構(gòu)建有效課堂。明確課堂教學(xué)目標(biāo)，復(fù)習(xí)立足基礎(chǔ)，以能力培養(yǎng)為主，注重知識的梳理與知識網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，注重知識的運(yùn)用與思維方法的訓(xùn)練，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生規(guī)范解題。上課力求互動、交流、對話，切忌以練代講，切忌提前進(jìn)行綜合訓(xùn)練，一定要循序漸進(jìn)，穩(wěn)步扎實(shí)推進(jìn)，學(xué)校質(zhì)管組蔣加強(qiáng)隨堂聽課調(diào)研.
6、關(guān)于作業(yè)的布置。1—6班兩門選修課，課外作業(yè)不超過半小時；7—12班不超過45分鐘，其余時間均以語數(shù)外為主。
7、關(guān)于周練制度。周練時間的安排：數(shù)學(xué)每周二最后兩節(jié)課；語文周三上午最后兩節(jié)課；英語周四下午最后兩節(jié)課。周一下午最后一節(jié)課是物理和歷史；周五下午最后一節(jié)課是政治、地理、化學(xué)、生物。語數(shù)外每周必練，選修科目隔周練，另一周相關(guān)時間上相關(guān)科目。周練要提高試卷的命題質(zhì)量，處理好新舊知識之間的比例關(guān)系，一般為7：3；用標(biāo)準(zhǔn)考場進(jìn)行限時訓(xùn)練，晚上集中會議室（5）及時閱卷、輸分，對錯誤率高的題目進(jìn)行研討。下周一及時完成統(tǒng)計工作。
8、晚自習(xí)的安排。5：45—6：30，周一、三、五英語教師到班，主要做單詞、詞組背默工作及進(jìn)行適當(dāng)統(tǒng)一練習(xí)；周二、四語文教師到班，主要做名言、名句背誦工作，并統(tǒng)一做適當(dāng)練習(xí)；6：30—7：50數(shù)學(xué)訓(xùn)練，其中6：30—7：15做數(shù)學(xué)小練，其余時間學(xué)生做數(shù)學(xué)課外訓(xùn)練，數(shù)學(xué)教師及時批閱小練，對出現(xiàn)問題當(dāng)堂評講。教師值班時間為6：30—10：00。周練的監(jiān)考選修科目老師適當(dāng)多排。
9、雙休日安排。周六上午交替安排好語、外老師值班與集體備課的時間，數(shù)學(xué)集體備課在周五的最后2節(jié)課，周六下午安排3節(jié)數(shù)學(xué)課。選修科目周六上午進(jìn)行集體備課。周六以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，語、數(shù)、外老師做好輔導(dǎo)工作，主要提高學(xué)生的自學(xué)能力。
（三）學(xué)生管理方面：
1、積極營造高三緊張學(xué)習(xí)的氛圍。學(xué)校、班主任及任課教師要細(xì)致認(rèn)真地做好學(xué)生的思想工作，了解學(xué)生的家庭、學(xué)習(xí)情況，激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的學(xué)習(xí)動力，形成緊張向上的應(yīng)考氛圍。
2、制定好高考目標(biāo)奮斗書。召開學(xué)生動員大會，及時制定高考目標(biāo)計劃，高考奮斗目標(biāo)數(shù)，計劃一式四份，并將其張貼，起到激勵的作用。
3、加強(qiáng)家校聯(lián)系，形成合力。根據(jù)高三年級不同的階段要求，及時召開各種類型的家長會，讓家長參與學(xué)校的管理之中，讓學(xué)生在親情的關(guān)懷之中，努力奮發(fā)、積極進(jìn)取。
4、繼續(xù)抓好班級風(fēng)、學(xué)風(fēng)、宿風(fēng)建設(shè)。加強(qiáng)對寄宿生的管理，切實(shí)推行寄宿生刷卡制度，確保學(xué)生有充足的睡眠時間。
5、開展形式多樣的勵志活動。根據(jù)高三不同階段的要求，開展多種形式的勵志活動，激發(fā)學(xué)生內(nèi)在動力，營造向上的學(xué)習(xí)氛圍，樹立正確的人生觀，激勵學(xué)生為自己確定的人生奮斗目標(biāo)而努力。
（1）召開高三學(xué)生動員大會；
（2）高三摸底考試；
（3）高三摸底考試分析會；
（4）高三學(xué)生家長會。
（5）高三勵志大會。
（1）高三臨界生會議；
（2）高三教學(xué)情況調(diào)研；
（3）高三學(xué)生勵志大會。
（1）高三高考報名工作；
（2）期中考試；
（3）期中考試分析大會；
（4）部分學(xué)生家長會。
（1）蹲點(diǎn)行政召開蹲點(diǎn)班級會議；
（2）高三臨界生教學(xué)調(diào)研；
（3）聽課、巡課匯報總結(jié)。
（1）高三學(xué)生動員大會；
（2）期末考試（零模）；
（3）江蘇“百校聯(lián)考”。
（1）一模迎考暨高考動員誓師大會；
（2）一?？荚嚕?BR> （3）一模分析會；
（4）臨界生及部分學(xué)生家長會。
（1）高考體檢；
（2）口語考試；
（3）高三臨界生會議。
（1）高三二模；
（2）高三學(xué)生心理輔導(dǎo)。
（1）高考動員；
（2）高考。
作為部長的工作計劃篇二
1、社團(tuán)納新。通過海報和宣傳單進(jìn)行招新宣傳，通過面試篩選優(yōu)秀學(xué)生成為、食品藥品學(xué)院陽光醫(yī)公益協(xié)會的新成員。
2、例會。每兩周一次，定于周日晚上19:00，主要內(nèi)容是各成員將近期的計劃和總結(jié)做個交流，分配下一階段工作任務(wù)。另外陽光醫(yī)公益協(xié)會成員與老師保持密切聯(lián)系，做好溝通工作。
3.陽光醫(yī)公益協(xié)會工作總結(jié)交流。學(xué)期末召開陽光醫(yī)公益工作總結(jié)大會，對本學(xué)期本社所舉行的活動、開設(shè)的等效果作整體的回顧和總結(jié);學(xué)期表現(xiàn)突出的成員進(jìn)行表彰。
1、結(jié)合具體情況和每次活動做好海報進(jìn)行宣傳。
2、開展各種與各項(xiàng)公益有關(guān)的活動，進(jìn)一步宣傳。
1、跟齊魯志愿者及其他社團(tuán)開展保護(hù)泉城合理取泉水活動。
2、開展支教及給老年人帶去溫暖醫(yī)藥知識等活動。
作為部長的工作計劃篇三
新生接待工作的.重要性不言而喻，這也是展現(xiàn)我們學(xué)院乃至學(xué)校風(fēng)采的時刻。
首先，在迎新前要對工作做好充分的部署，明確我部以及其他相關(guān)部門負(fù)責(zé)的工作。其次，在迎新工作中要保持商學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會的良好形象，同時也可以為干事招新做一定宣傳。
爭取讓新生同學(xué)對組織部有個正確的了解。預(yù)計招聘干事15名，具體情況根據(jù)屆時20xx級新生人數(shù)而定。
在新學(xué)年開始之初，待新生入學(xué)之后將根據(jù)校團(tuán)委具體安排開展本學(xué)年團(tuán)費(fèi)收交、團(tuán)員統(tǒng)計工作。在該工作開展中務(wù)必做到準(zhǔn)確，細(xì)心，與各班支書現(xiàn)場核對好團(tuán)費(fèi)，有問題現(xiàn)場及時指出。
在團(tuán)費(fèi)收交工作開展中，將對政治面貌調(diào)查及入團(tuán)時間調(diào)查兩項(xiàng)工作進(jìn)行開展，調(diào)查完畢后將繪制電子表格存檔，為今后推優(yōu)以及發(fā)展預(yù)備黨員工作做好準(zhǔn)備。
由于新生支書之前無任何工作經(jīng)驗(yàn)，我部在這次會議上會對支書以及組織委。
員的職責(zé)作出詳細(xì)介紹。并讓我部成員一一做自我介紹，與各團(tuán)支部支書及組織委員互相認(rèn)識，方便以后工作配合。
入黨申請書將不定時收取，各班負(fù)責(zé)人首先對入黨申請書進(jìn)行檢查，不合格的。
入黨申請書退回申請人處并說明問題。合格的申請書將在每周例會時進(jìn)行匯總，并于月底將本月申請書的申請人，申請日期等信息進(jìn)行登記匯總，為推優(yōu)工作做好準(zhǔn)備。
（1）安排干事認(rèn)真做好團(tuán)日活動的檢查、督促工作。
（2）每月初組織團(tuán)支書召開例會，總結(jié)上月工作，安排本月工作。將本月要開展的活動的相關(guān)要求說明，并提供活動形式作為參考。
（3）活動主題：每月按學(xué)校提供的主題舉辦。
（4）安排干事考評各班團(tuán)日活動。
安排干事在每月5日前通知團(tuán)支書領(lǐng)取三會一課表兩份，把每月組織召開團(tuán)支部三會的內(nèi)容填上，15日前上交此表兩份，再拿給領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章，再安排干事把一份交給大院，一份自己部門留底。
由于推優(yōu)工作復(fù)雜而嚴(yán)肅，所以在該項(xiàng)工作開展之前仍然會給各團(tuán)支部支書。
召開會議，確保該項(xiàng)工作順利完成。此次主要以副部為主體，由副部帶領(lǐng)干事完成。
1、歌唱團(tuán)歌比賽：大一每個班進(jìn)行團(tuán)歌比賽。
2、收取五四評優(yōu)資料，根據(jù)比例進(jìn)行選舉投票。
3、團(tuán)日活動安排。
4、入黨申請書的收交。
1、推優(yōu)工作。
此次推優(yōu)大二、大三共兩個年級統(tǒng)一進(jìn)行。在推優(yōu)工作開始之前仍然會召開支書大會對推優(yōu)工作做分配，要引起支書的足夠重視。
1、五四評優(yōu)。
（1）評選項(xiàng)目：優(yōu)秀團(tuán)干、優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀青年志愿者標(biāo)兵、優(yōu)秀獻(xiàn)血工作者、優(yōu)秀團(tuán)支部。
（2）進(jìn)行頒獎。
（3）部長職能。
3、制定部門的工作方法，培養(yǎng)組織部成員的能力；
4、為部門團(tuán)隊(duì)提供活動規(guī)劃和提供咨詢；
5、組織好每一次活動，提升每們組織部成員的組織能力，樹立良好的組織部形象。
以上是我對這個學(xué)年度做的一個簡單的工作計劃。這份計劃還有很多不足之處，在以后的工作中根據(jù)學(xué)院的工作需要和安排，還將有針對性的補(bǔ)充。同時這個計劃也是十分簡略的，不能很好的闡述各項(xiàng)工作的具體安排，所以這個學(xué)年的工作中，我將以這個計劃為藍(lán)本做出更為詳細(xì)的工作計劃。相信自己能帶領(lǐng)交信學(xué)院團(tuán)委組織部在新學(xué)年中做的更加出色，成為交信學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會的優(yōu)秀部門。
xx學(xué)院團(tuán)總支組織部干事xx。
作為部長的工作計劃篇四
本學(xué)期，我部將認(rèn)真著手以下工作：
認(rèn)真及時更新學(xué)院動態(tài)新聞，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，切實(shí)提供及時有效的信息。
每周發(fā)放《任務(wù)單》，對每周網(wǎng)站維護(hù)任務(wù)進(jìn)行量化。
安排專人負(fù)責(zé)各自的更新欄目。
每周定期對新聞更新任務(wù)進(jìn)行評估，檢查，發(fā)現(xiàn)錯誤及時糾正，以提高工作質(zhì)量，保證信息發(fā)布的正確性。
定期召開會議對近期網(wǎng)站工作進(jìn)行總結(jié)和安排。
對于網(wǎng)站維護(hù)出現(xiàn)的難題，及時發(fā)現(xiàn)、上報、討論、解決，防止出現(xiàn)長時間更新中止現(xiàn)象的發(fā)生。
《國防生之家》報紙的編排工作扎實(shí)有效進(jìn)行，保證報紙文字和布局質(zhì)量。
報紙策劃準(zhǔn)備階段，安排部內(nèi)成員對新聞和照片進(jìn)行搜集、整合、篩選，以便排版。
文學(xué)稿通過與宣傳部合作，協(xié)商，由他們收集或者寫一些高質(zhì)量的稿子，為第四版提供資源。
報紙的小圖標(biāo)等美化標(biāo)志，框圖，通過與秘書處聯(lián)系，一起創(chuàng)作，修改，以備使用。
報紙后期檢查工作，由本部與宣傳部共同完成。
報紙最終的發(fā)布，由網(wǎng)絡(luò)部與宣傳部成員負(fù)責(zé)發(fā)放，若有需要，將與其他部門聯(lián)系，調(diào)遣部分人員配合發(fā)放。
積極鼓勵本部成員積極參加學(xué)校學(xué)院組織的活動，通過參加鍛煉提高網(wǎng)站專業(yè)技術(shù)水平，并為學(xué)院爭光。
每年的學(xué)校科技文化節(jié)鼓勵部內(nèi)成員積極參加。
學(xué)校各學(xué)院舉辦的校級活動積極參與，例如上學(xué)期網(wǎng)兜網(wǎng)舉辦的“團(tuán)體展示大賽”，可以通過所學(xué)技術(shù)與拓展，組隊(duì)參加。
將報紙與學(xué)院網(wǎng)站相結(jié)合，將報紙的pdf版掛放到網(wǎng)站上。
每一期《國防生之家》報紙最終定稿后，保留pdf版，通過鏈接掛放到學(xué)院網(wǎng)站上。
如有可能，將考慮開辟一處空間，建立主頁報紙鏈接，方便閱讀。
不斷培訓(xùn)提高部內(nèi)成員的技術(shù)能力，為更好地服務(wù)學(xué)院，維護(hù)網(wǎng)站和編輯報紙奠定基礎(chǔ)。
定期召開會議，對成員新聞更新的能力水平進(jìn)行統(tǒng)計調(diào)查，及時發(fā)現(xiàn)不足，以提高技術(shù)水平。
每學(xué)期經(jīng)由學(xué)院老師同意后，舉辦培訓(xùn)會，對網(wǎng)站制作、編程技術(shù)、ps等知識軟件進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，以便進(jìn)一步提高部內(nèi)成員的專業(yè)技術(shù)。
對于學(xué)院網(wǎng)站，我有一下幾點(diǎn)建議供老師參考：
當(dāng)前我院網(wǎng)站確實(shí)與學(xué)校其他有些學(xué)院的網(wǎng)站在技術(shù)水平和外觀布局上存在差距，所以可以考慮對網(wǎng)站進(jìn)行改版。
在考慮少花費(fèi)的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)站進(jìn)行改版，可以安排我院有這方面技術(shù)能力的同學(xué)嘗試著設(shè)計和編程，創(chuàng)作我們本學(xué)院自己的網(wǎng)站。
在效果外觀第一的條件下，可以通過聯(lián)系有專業(yè)技術(shù)的高水平的學(xué)生為我院設(shè)計制作，這樣花費(fèi)會較高一些。
綜合考慮，將這一任務(wù)交付具備專業(yè)水平的同學(xué)完成，在質(zhì)量和可行性方面，都更具參考價值。
作為部長的工作計劃篇五
某年已經(jīng)六個月了!感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會，讓我擔(dān)任生產(chǎn)廠長這一職務(wù)，在慶幸的同時，我也深深的感到責(zé)任的重大。我會在日后的工作中加倍努力，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任，和自己身上的這這份責(zé)任。
二、車間計劃，針對目前我對車間運(yùn)作和管理的細(xì)節(jié)還是不是特別具體的了解，車間管理我是這樣打算的，過完年后開始的幾個月先按部就班的去執(zhí)行工作，先讓自己更加的了解車間工作和運(yùn)作情況，我會在適時得去提出些具體的小改進(jìn)措施，爭取在下半年開始進(jìn)行具體計劃實(shí)施。第一、建立定期物料統(tǒng)計制度，并根據(jù)統(tǒng)計結(jié)果和訂單計劃來制定車間生產(chǎn)計劃細(xì)化工作計劃，盡量減少車間一些沒有必要的加班;第二、系統(tǒng)深入的分析地板鋪裝工藝，爭取今年能在龍骨選材上有所突破，細(xì)致的分析目前地板出現(xiàn)的問題原因，并之逐步加以改進(jìn);第三、烘干工藝計劃，綜合考慮烘干出現(xiàn)的問題，逐步更改設(shè)備的更新，增加操作人員的責(zé)任感，可以更改烘干人員的工資分配方案，減少基本工資，增加獎金激勵，但目前不能適用，等到設(shè)備更新到可以自行記錄數(shù)據(jù)時，可根據(jù)記錄于工藝差別進(jìn)行獎金分配，第四、車間加工，根據(jù)加工工藝，從開始逐步改進(jìn)設(shè)備，爭取逐步提高加工精度;建立設(shè)備定期檢修和定期保養(yǎng)制度;完善車間計件工資制度，細(xì)化計件到人頭，漸進(jìn)和適度的增加質(zhì)量這一考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入計件工資;第五、建立和完善獎罰制度，在車間沒有都進(jìn)行獎勵辛勤工作的，懲罰好逸惡勞的，考核標(biāo)準(zhǔn)有車間人員內(nèi)不進(jìn)行無記名投票得出;第六、建立質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，從進(jìn)料到鋪裝逐一工序分別進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)工作，杜絕現(xiàn)在這樣原料問題出現(xiàn)在最后的鋪裝環(huán)節(jié)上。
三、規(guī)范采購管理，第一、車間人員去采購地點(diǎn)塊檢有一個毛病，杜絕車間復(fù)檢人員去塊檢;第二、規(guī)范塊檢人員素質(zhì)，杜絕個個出去都是領(lǐng)導(dǎo)的派頭，嚴(yán)禁采購出差時過量飲酒，減少車間工人的出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，可提高車間人員在出差期間的工資;第三、建立定期出差詢價，掌握實(shí)時的木材價格行情，我個人認(rèn)為如果不應(yīng)該建立長期合作客戶，原因是價格肯定將不下來，并且采購質(zhì)量也會慢慢下降，第四、細(xì)化具體的原料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，讓利益和責(zé)任，成績和質(zhì)量掛鉤。
四、營銷管理，控制營銷成本，制定營銷計劃，確立營銷底線，杜絕現(xiàn)在這樣，談下只要一個工程就是成績的現(xiàn)象，建立營銷成本、合同利潤和工程面積等綜合因數(shù)考核辦法。
五、財務(wù)建議，加強(qiáng)財務(wù)管理，明確和完善補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)加強(qiáng)合同管理，控制和規(guī)范公章使用，盡量完善合同加蓋公章在財務(wù)科完成，并且財務(wù)人員在合同簽訂前應(yīng)該進(jìn)行審核過程。
上面只是我的個人想法，因?yàn)闀r間匆忙和個人工作經(jīng)歷的原因，其中一定有很多不切合實(shí)際想法和建議;當(dāng)然自己還有很多想法并沒有在上面提及，比如企業(yè)的一些橫向和縱向的發(fā)展，周邊產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)展等等，由于個人的目前能力和視野所限，等到考慮成熟也會逐步提出以便大家點(diǎn)評完善。
作為部長的工作計劃篇六
為了砂石廠安全生產(chǎn)，特制定相關(guān)制度如下：
為保證安全生產(chǎn)、明確義務(wù)、責(zé)任到人，特制定以下安全生產(chǎn)責(zé)任制度：
1、砂石場負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本砂石場的安全生產(chǎn)責(zé)任，保證安全經(jīng)費(fèi)的投入，協(xié)調(diào)各下屬部門責(zé)任人的工作。
2、砂石場安全員負(fù)責(zé)監(jiān)督管理本砂石場的安全生產(chǎn)事宜，檢查落實(shí)各項(xiàng)安全措施的落實(shí)。
3、生產(chǎn)管理人員負(fù)責(zé)本生產(chǎn)區(qū)的安全生產(chǎn)工作，保證安全生產(chǎn)正常進(jìn)行。
4、班組長負(fù)責(zé)本班組的安全生產(chǎn)工作，保證本班組安全生產(chǎn)。
5、電工負(fù)責(zé)本砂石場的用電安全責(zé)任，保證砂石場的用電安全。
6、特種作業(yè)人員對自己擔(dān)負(fù)的作業(yè)工作負(fù)安全生產(chǎn)責(zé)任，保證特種作業(yè)的安全。
7、各機(jī)械設(shè)備操作人員對自己操作的各項(xiàng)設(shè)備負(fù)安全生產(chǎn)責(zé)任，保證機(jī)械設(shè)備正常安全運(yùn)轉(zhuǎn)。
8、職工在生產(chǎn)工作中，對自己的安全負(fù)責(zé)，保證自己在工作中遵章守紀(jì)，不出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故。
為保證砂石場正常生產(chǎn)，現(xiàn)場安全遵循以下規(guī)定：
1、按照有關(guān)規(guī)定，清理生產(chǎn)現(xiàn)場，對特殊部位、危險崗位、區(qū)域設(shè)置明顯的安全警示牌和警戒線。
2、生產(chǎn)管理負(fù)責(zé)人必須嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》和有關(guān)技術(shù)規(guī)定、制度安排生產(chǎn)，杜絕違章指揮。
3、班組長依據(jù)生產(chǎn)要求，嚴(yán)格按照有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)定、制度，安排本班組生產(chǎn)，保證安全。
4、職工要嚴(yán)格按照工作規(guī)程，安全制度工作，杜絕違規(guī)冒險作業(yè)，拒絕違章指揮。
5、特種作業(yè)人員必須嚴(yán)格遵守國家有關(guān)法規(guī)、技術(shù)規(guī)定，安全完成各項(xiàng)工作。
6、現(xiàn)場工作人員必須按照崗位要求，穿著符合安全生產(chǎn)條件的服飾，佩戴使用各種安全防護(hù)器械。
7、生產(chǎn)管理人員、班組長要加強(qiáng)現(xiàn)場巡視，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，糾正違規(guī)冒險作業(yè)。
8、砂石場安全員對生產(chǎn)現(xiàn)場隨時進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)整改事故隱患，糾正處罰違規(guī)人員。
為保證生產(chǎn)經(jīng)營正常進(jìn)行，砂石場實(shí)行每天現(xiàn)場安全檢查制度，檢查分班前、班中、班后3次：
1、檢查當(dāng)班安全責(zé)任人是否按職責(zé)要求在生產(chǎn)現(xiàn)場監(jiān)督指揮。
2、檢查工作人員是否按規(guī)章制度、操作規(guī)程工作。
3、檢查現(xiàn)場作業(yè)人員是否按規(guī)定正確佩戴使用勞動保護(hù)用品。
4、檢查現(xiàn)場工作中的機(jī)械、電器設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)是否安全，安全裝置是否齊全。
5、檢查工作場地、操作面是否符合國家有關(guān)技術(shù)規(guī)定、要求。
6、檢查工作現(xiàn)場周圍、上下是否存在安全隱患。
7、檢查落實(shí)已經(jīng)要求整改的隱患是否已進(jìn)行整改，整改是否完全徹底，符合要求。
8、檢查中發(fā)現(xiàn)重大事故隱患，要立即停產(chǎn)，劃定警戒區(qū)，撤出工作人員，并向上級報告。
例會是安全生產(chǎn)的信息窗口，砂石場職工要努力學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)知識，牢固樹立安全生產(chǎn)思想觀念：
1、班組當(dāng)班開工時，班組長根據(jù)現(xiàn)場情況，向本班組職工說明安全生產(chǎn)工作的要求，注意事項(xiàng)。
2、班組本班日完工時，本班職工應(yīng)共同對本班日的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行總結(jié)，向下班提供注意事項(xiàng)。
3、班組每周組織一次全班組職工總結(jié)會，總結(jié)本周安全生產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，表揚(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。
4、砂石場每月召開一次全體職工例會，總結(jié)本月安全生產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，培訓(xùn)安全生產(chǎn)法規(guī)常識。
5、重大安全隱患整改后，砂石場及時召開現(xiàn)場會，總結(jié)分析成因，制定預(yù)防改進(jìn)措施。
6、砂石場半年召開一次全體職工總結(jié)會?？偨Y(jié)半年安全生產(chǎn)工作，表揚(yáng)先進(jìn)安全生產(chǎn)工作人員。
7、砂石場年末召開一次全體職工總結(jié)會，總結(jié)本年度安全生產(chǎn)工作，學(xué)習(xí)國家有關(guān)法規(guī)，按照砂石場責(zé)任制兌現(xiàn)獎懲。對下年安全工作做出計劃安排。
砂石場實(shí)行安全生產(chǎn)責(zé)任獎懲制度，保證生產(chǎn)經(jīng)營安全正常運(yùn)行：
1、砂石場在日常安全生產(chǎn)管理工作中，對違規(guī)、冒險作業(yè)實(shí)行現(xiàn)場處罰制度。
2、砂石場職工生產(chǎn)中必須正確佩戴安全帽等保護(hù)用品，否則現(xiàn)場進(jìn)行處罰。
3、對在安全生產(chǎn)管理工作中，忠于職守，成績顯著的安全生產(chǎn)管理人員，砂石場給予表揚(yáng)和經(jīng)濟(jì)獎勵。
4、對為安全生產(chǎn)工作做出特殊貢獻(xiàn)的職工和人員，砂石場根據(jù)貢獻(xiàn)大小給予特殊獎勵。
5、對安全生產(chǎn)監(jiān)督工作管理不到位、工作不落實(shí)、防范管理不嚴(yán)、措施不硬，使砂石場存在事故隱患的責(zé)任人給予經(jīng)濟(jì)處罰。
6、砂石場遵循效益優(yōu)先，兼顧公平，先考核，后兌現(xiàn)獎勵的原則。
7、對違章指揮，誘發(fā)安全事故造成人員傷亡或重大經(jīng)濟(jì)損失的責(zé)任人，報有關(guān)部門進(jìn)行懲處。
為提高砂石場職工的安全生產(chǎn)素質(zhì)，增強(qiáng)生產(chǎn)意識，防止安全事故的發(fā)生，保證生產(chǎn)安全正常進(jìn)行：
1、砂石場負(fù)責(zé)人、安全員必須經(jīng)過安全考核培訓(xùn)，取得安全資格證書。
2、從事特種作業(yè)的人員必須經(jīng)過專門技術(shù)技能培訓(xùn)，并經(jīng)過考核，取得特種作業(yè)證書，方可上崗。
3、砂石場積極派送職工參加有關(guān)部門組織的安全生產(chǎn)技術(shù)技能培訓(xùn)，提高職工素質(zhì)。
4、砂石場建立健全內(nèi)部安全生產(chǎn)教育、技術(shù)技能培訓(xùn)、考核制度，強(qiáng)化職工勞動安全教育。
5、新職工上崗前必須進(jìn)行三級安全教育，三級安全教育時間不得少于四十學(xué)時，并經(jīng)考核合格后方可上崗。
6、每月班組定期開展一次職工安全培訓(xùn)教育活動。
7、每季度砂石場定期進(jìn)行一次職工安全教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)技術(shù)知識。
8、砂石場半年對職工進(jìn)行一次勞動安全生產(chǎn)技術(shù)技能考核，考核不合格不能繼續(xù)上崗。
砂石場設(shè)備設(shè)施、危險物品安全遵循以下管理原則：
1、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，購置符合國家標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備、器材、防護(hù)用品。
2、機(jī)械、電源、動力設(shè)備由專人安裝、操作使用、維修管理。
3、特種機(jī)械、電力設(shè)備必須由取得相應(yīng)操作資格的人員操作。
4、機(jī)電使用維修人員對機(jī)電設(shè)備及防護(hù)裝置要定期進(jìn)行檢查、維修，保證使用安全。
5、易燃、易爆物品和爆破材料的儲存、運(yùn)輸、銷毀，嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)規(guī)定。
6、易燃、易爆物品，爆破器材由有專業(yè)技能的人員使用，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)退制度。
7、嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定，購置、建蓋符合儲存危險化學(xué)物品，爆破材料的設(shè)備和倉庫。
8、嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定，購置、配齊防盜消防設(shè)備器材，落實(shí)合格的安全管理人員。
為了有效保護(hù)砂石場勞動者的人身安全：
1、砂石場為勞動者免費(fèi)提供符合國家技術(shù)規(guī)定和要求的勞動防護(hù)用品。
2、砂石場不以貨幣形式或其他物品替代應(yīng)配備職工的勞動防護(hù)用品。
3、砂石場保證購置足夠的、符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的勞動保護(hù)用品，配發(fā)職工使用。
4、生產(chǎn)作業(yè)時職工必須按照勞動防護(hù)用品使用規(guī)定和防護(hù)性能，正確佩戴使用勞動防護(hù)用品。
5、購置勞動防護(hù)用品，必須進(jìn)行檢查驗(yàn)收，確保達(dá)到防護(hù)功能。
6、勞動保護(hù)用品保管、發(fā)放使用、更換報廢由專人進(jìn)行登記管理。
7、及時更換、報廢已失去防護(hù)功能的破損、陳舊勞動保護(hù)用品。
8、按照勞動防護(hù)用品的性能，在使用前對其防護(hù)功能進(jìn)行必要的檢查。
砂石場安全事故隱患處理原則：
1、發(fā)現(xiàn)事故隱患后，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人立即向砂石場負(fù)責(zé)人和安全員報告，組織應(yīng)急處理。
2、砂石場負(fù)責(zé)人、安全員接到事故隱患報告后，要立即到現(xiàn)場核實(shí)，屬重大隱患應(yīng)準(zhǔn)確向上級報告。
3、事故隱患發(fā)生后，要安排專人對隱患進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)控，監(jiān)控責(zé)任人要定時報告情況。
4、發(fā)生重大事故隱患，現(xiàn)場人員要立即撤出現(xiàn)場，并設(shè)置安全警戒線、警示標(biāo)志，杜絕無關(guān)人員進(jìn)場。
5、發(fā)現(xiàn)事故隱患后，現(xiàn)場人員要迅速采取措施，制定相應(yīng)的應(yīng)急處理辦法，防止事故發(fā)生。
6、處理整改事故隱患，必須嚴(yán)密組織，制定穩(wěn)妥的處置方案，確保安全。
7、對疑難事故隱患，及時請相關(guān)技術(shù)人員協(xié)商，遵循科學(xué)安全處置原則，降低處置風(fēng)險。
8、發(fā)現(xiàn)重大事故隱患，未經(jīng)上級有關(guān)部門批準(zhǔn)，不得擅自處置或生產(chǎn)。
安全生產(chǎn)事故發(fā)生后，有關(guān)人員遵循下列搶救程序：
1、發(fā)生安全生產(chǎn)事故后現(xiàn)場人員應(yīng)立即報告砂石場負(fù)責(zé)人、安全員。
2、砂石場負(fù)責(zé)人接到安全事故報告后，要立即核實(shí)，準(zhǔn)確上報砂石場主管部門或有關(guān)部門。
3、安全事故發(fā)生后，現(xiàn)場人員要立即采取有效措施，起動砂石場應(yīng)急救援預(yù)案，搶救傷員。
4、救援安全事故，必須嚴(yán)密組織，安全第一，嚴(yán)防安全事故的發(fā)生。
5、救援安全事故，必須遵循先人員，后財產(chǎn)的原則。
6、應(yīng)急搶救過程中，救援人員要盡可能保護(hù)好事故現(xiàn)場和有關(guān)物證。
7、以人為本，全力做好傷員救治和家屬善后工作。
8、有關(guān)人員必須如實(shí)反映情況，配合有關(guān)部門進(jìn)行事故調(diào)查處理。
9、安全生產(chǎn)事故發(fā)生后，隱瞞不報，故意遲延不報，按照國家有關(guān)規(guī)定，對責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)肅處理。
作為部長的工作計劃篇七
為了認(rèn)真貫徹國家有關(guān)法律、法規(guī)及廠安全管理制度，加強(qiáng)安全工作，減少各類事故的發(fā)生，確保完成20xx年安全工作計劃，促使安全工作有更大的進(jìn)展，本年度廠長安全工作計劃內(nèi)容如下：
1、積極有效的做好年度安全目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，保質(zhì)保量完成各項(xiàng)安全工作，積極落實(shí)完成好目標(biāo)責(zé)任制。
3、組織編制廠應(yīng)急救援預(yù)案，按規(guī)定演練。
4、健全崗位責(zé)任制，落實(shí)安全責(zé)任。編制崗位操作規(guī)程。
5、建立職業(yè)健康安全管理體系；
6、按化工廠要求健全安全機(jī)構(gòu)，配齊安全管理人員；完成安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)。
7、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，負(fù)責(zé)建立并落實(shí)全員安全生產(chǎn)責(zé)任制，簽訂各級組織安全責(zé)任書。
作為部長的工作計劃篇八
20xx年已經(jīng)一個月了！感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會，讓我擔(dān)任副廠長這一職務(wù)，在慶幸的同時，我也深深的感到責(zé)任的重大。我會在日后的工作中加倍努力，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任，和自己身上的這這份責(zé)任。
第五、建立和完善獎罰制度，在車間沒有都進(jìn)行獎勵辛勤工作的，懲罰好逸惡勞的，考核標(biāo)準(zhǔn)有車間人員內(nèi)不進(jìn)行無記名投票得出；第六、建立質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，從進(jìn)料到鋪裝逐一工序分別進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)工作，杜絕現(xiàn)在這樣原料問題出現(xiàn)在最后的鋪裝環(huán)節(jié)上。
第一、車間人員去采購地點(diǎn)塊檢有一個毛病，杜絕車間復(fù)檢人員去塊檢；
第四、細(xì)化具體的原料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，讓利益和責(zé)任，成績和質(zhì)量掛鉤。
控制營銷成本，制定營銷計劃，確立營銷底線，杜絕現(xiàn)在這樣，談下只要一個工程就是成績的現(xiàn)象，建立營銷成本、合同利潤和工程面積等綜合因數(shù)考核辦法。
加強(qiáng)財務(wù)管理，明確和完善補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)加強(qiáng)合同管理，控制和規(guī)范公章使用，盡量完善合同加蓋公章在財務(wù)科完成，并且財務(wù)人員在合同簽訂前應(yīng)該進(jìn)行審核過程。
上面只是我的個人想法，因?yàn)闀r間匆忙和個人工作經(jīng)歷的原因，其中一定有很多不切合實(shí)際想法和建議；當(dāng)然自己還有很多想法并沒有在上面提及，比如企業(yè)的一些橫向和縱向的發(fā)展，周邊產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)展等等，由于個人的目前能力和視野所限，等到考慮成熟也會逐步提出以便大家點(diǎn)評完善。
作為部長的工作計劃篇九
20xx年轉(zhuǎn)眼過去，20xx年接著到來。在一年年首接歲末，對20xx年作為地區(qū)的負(fù)責(zé)人一年來的工作做個總結(jié)，酸甜苦辣、失誤與成長、分析與共享自己的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，希望在20xx年能有更多的收獲與進(jìn)步，對公司及自己都有個好的交代。
1、目前直營店在職人員有31人，儲備9人。
（1）區(qū)域人員情況。
11年區(qū)域總?cè)肼?8人，現(xiàn)在職31人。有30人先后離開工作崗位，包括7人被辭退（不符合公司要求3人；不符合工作崗位要求4人），外派到其它片區(qū)12人，辭職18人。（10年1月—4月期間的記錄不全，會稍有出入）。
店長對一個店里面的工作起著至關(guān)重要的作用，市場的分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的培養(yǎng)與管理都是一個店長所直接接觸到的工作，沒有一個店長是十全十美的。七個店長中各有長短、只要服從管理、不掩飾自己的缺點(diǎn)就可以相互提高共同進(jìn)步。對一個店長的成長要有耐心。幫助與培養(yǎng)是管理工作的重點(diǎn)，如果有更優(yōu)秀的來取代不合格的，要做到以事論事，不可以無緣由的幾頂帽子給扔過去。
絕大部分員工跟顧客都是很好的，如果在員工間出現(xiàn)了這樣那樣不和諧的問題，我寧愿相信是管理方面出了問題。所以只要解決好管理方面的問題員工方面是不會出什么問題的。
（2）區(qū)域人員流動情況：
通過圖3，的人員流動量是很大的，當(dāng)然一個主要的原因與今年7月份的驗(yàn)證學(xué)歷有關(guān)。在員工辭職方面主要有以下幾個原因：
a、心態(tài)原因：當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)給了某個員工很大的工作信心，給了她一個比較不錯的承諾讓她相當(dāng)?shù)挠谐删透?，但是某一天她發(fā)現(xiàn)這份承諾無法得到兌現(xiàn)，巨大的成就感及信心變成了失落，心理上的失衡會造成其主動辭職。
b、經(jīng)濟(jì)原因：無積蓄。缺乏在生活下去的勇氣，辭職回家。
c、休息原因：工作無雙休日、節(jié)假日，一部分員工會在此方面無法做出讓步造成辭職。d、環(huán)境原因：寧愿去辦公室做文員不想到店里面去。
e、工資原因：有員工會反映無保險無節(jié)假日我們的工資不占優(yōu)勢。
f、地域原因：店面位置距離員工租房地點(diǎn)太遠(yuǎn)，也會造成辭職。
每個辭職的員工都有自己辭職的不同原因，但是留下來的員工卻有留下來的相同原因，愛公司珍惜這份工作的機(jī)會。
所以結(jié)合以上辭職原因，我們的招聘工作的重點(diǎn)主要放在應(yīng)屆畢業(yè)生上，但是如果不重視在員工對公司的感情方面的培訓(xùn)的話，員工的離職率會比較大。
（3）員工的流失是否會對銷售造成很大的影響。
結(jié)合區(qū)域的情況，人員流失對銷售情況的影響并不明顯，7月份左右因?qū)W歷等問題上海離職人員11人其中包括3個店長，當(dāng)時我們的壓力前所未有的大，辦公室人員像救火一樣從這個店跑到那個店，但是七月份的銷量同期相比銷的還算可以，一個店里面能夠保證有一個比較穩(wěn)定的店長或老店員應(yīng)該不存在什么問題。
小結(jié)：人員的相對流動會給店里面不斷補(bǔ)充新鮮的血液，會讓店長及老員工有一種想要表現(xiàn)的欲望，不但不利于懶散氣氛的形成反而會對工作積極性起到一定的作用。但是一定要做好員工的儲備工作，這樣管理方面才不會顯得被動。
（一）銷售情況總分析。
10年各店總銷量為：一千三百九十六萬八千四百三十九元。
1、銷售情況總分析。
圖表1本年度總銷量為13968439元，銷售最好的月份為10月份，其次為11月份、9月及7月份，所以區(qū)域今年的銷售旺季基本上就是在10月份的前后，與去年相比少了一段時間，去年的銷售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有兩段銷售旺季期；5月份拿銷售比較穩(wěn)定及突出的來看，這個月均是兩店年度銷售最差的月，再結(jié)合的實(shí)際情況在五月份前后我們的銷量一度萎靡不是偶然的，應(yīng)該是與的舉行有著直接的聯(lián)系，因?yàn)樵谶@一段時間里各店有一個共同的反應(yīng)那就是客流量突然少了很多，尤其是店這個問題非常的突出。而且在這個時間段上不僅我們紅木其它的現(xiàn)代家居銷售情況也不理想。
2、各直營店銷售情況分析。
（1）、由圖1可以看出在這一年里，銷售比較突出的是店，在銷售旺季期每個店都有比較好的表現(xiàn)的時候它會有更好的表現(xiàn)，但是它的銷量與商場的一些活動直接掛鉤，因?yàn)樗靥幈容^偏僻，在銷售旺季期商場的活動會帶來很多的客流，所以它的銷量也會明顯的上去。
（2）、在圖1中銷售比較平穩(wěn)的是店，因?yàn)樗奈恢迷谑兄行?，客流量相對來說比較穩(wěn)定，所以除了五月份的突然下降及11、12月份的商鋪撤場來看它一年的銷量都很穩(wěn)定。
（3）、圖1中顯示區(qū)域最有規(guī)律及代表性的直營店應(yīng)該算店，店雖然很小，只有90平米。但是從圖1來看它一年的銷售情況非常符合市場規(guī)律。它5月份前后的銷售旺季期及10月份前后的銷售旺季期都很明顯。也就是說在本年度中店還是有兩段銷售旺季期的。這與它所在商場及商場的位置有很大關(guān)系。所以我們在這邊的店面如果面積大一點(diǎn)的話，一年里應(yīng)該會有不錯的銷量。
（4）、店7月份開業(yè)以后，銷量穩(wěn)步提高，整個銷售趨勢來看都很不錯，在來年的銷售中應(yīng)該會有很大的潛力及不錯的表現(xiàn)。
（5）、在圖1中年度表現(xiàn)較弱的為店，剛開業(yè)但是它開業(yè)前兩個月的銷量不亞于店，所以后期的銷售情況還有待觀察。
3、3、各店租金情況分析。
（1）、本年度在面積最大，租金最高。年銷量為4773466元，年租金為1087800元。年銷量租金比為：4。39；09年度的總銷量為4017736元，年租金為865800元，年銷量租金比為4。64。雖然今年年度銷售提高11。88個百分點(diǎn)，但是在租金、材質(zhì)價格及員工工資都同時提高的基礎(chǔ)上銷量提高度所占的比例非常的小，可以說今年的銷量很不理想。（本年度3月份裝修，影響了一個月的銷量）。
（2）、店7月份二樓撤的場，沒撤場前面積有1346平米，租金117720元；7月份撤場后面積506元，租金65974元。10年總銷量為3592722元，年租金為1153910元（略有出入）年銷量租金比為3。11。
（3）、店本年度總銷量為844826元，年度總租金為160050元。年銷量租金比為：5。28。
（4）、店本年度總銷量為1473202元，年度總租金為327600元。年銷量租金比為：4。50。
（5）、店本年度總銷量為1051778元，年度總租金為921456元。年銷量租金比為：1。14。
（6）、開業(yè)均不到半年時間，在此不做分析。。
（二）影響銷售的原因分析。
一產(chǎn)品及店面等原因影響銷售情況分析。
1、材質(zhì)原因影響銷售情況分析。
（1）、各材質(zhì)年銷量占年總銷量的百分比。
紅酸枝：45。13%；雞翅木：31。33%；紫檀：6。315%；越黃：1。765%；布藝：0。87%；工藝品：1。17%；螺鈿：0。06%；花梨木：13。03%；圍屏：0。33%。
（2）、各材質(zhì)銷售情況分析。
全年紅酸枝的銷量雖然占主體，但是主體地位不明顯。因?yàn)樗嶂γ抗锏膬r格均在雞翅木的兩倍以上，但是銷售比例上只是略高于雞翅木。并且在全年中有六個月的雞翅木的月銷售總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于紅酸枝的月銷售總額分別為2、4、5、6、7、8月，雞翅木的銷量占如此高的比例，也會直接影響到我們單月及全年的總銷售額。
花梨木從六月份開始上市，在8。10。11月份也有不錯的表現(xiàn)；紫檀的銷量也占據(jù)了一定的比例比越黃銷的要好，但是總額也不突出。
除家具外，工藝品的銷量在布藝、掛屏、圍屏里所占的比例最高。
（3）、影響材質(zhì)銷售方面的主要原因及建議。
制約酸枝銷售情況不理想的原因主要集中在：
a、不能寫學(xué)名，讓一部分顧客在購買時產(chǎn)生心理抗拒。
b、訂貨時不能滿足顧客拼板的要求，讓部分顧客不放心購買。
c、紅酸枝產(chǎn)品出樣過少。
這三方面的原因之所以比較突出主要是因?yàn)樵谕虉龅钠渌募t木品牌，他們基本上都能寫學(xué)名，訂貨方面的操作也比較靈活。以紅酸枝的出樣為主，年年紅花梨較多，酸枝會在學(xué)名上寫基材、輔料，顯得專業(yè)一點(diǎn)。友聯(lián)（代理商）店里面的產(chǎn)品材質(zhì)會亂，一律學(xué)名標(biāo)識。但是裝修及擺設(shè)方面會顯得高檔。倒是元亨利同樣拒絕學(xué)名，但是可以承諾顧客的拼板要求，以酸枝產(chǎn)品出樣為主。
建議：克服這方面主要措施是提高店內(nèi)的檔次感，現(xiàn)在開的新店整體檔次已經(jīng)上去了很多，而且現(xiàn)在廣告推廣我們也已經(jīng)很占優(yōu)勢了。但是在產(chǎn)品布置方面還是存在很多不足。零零散散的不配套產(chǎn)品；新店開張配套過來的雞翅木與花梨木，首先產(chǎn)品檔次感上不去，其次雞翅木較暗的灰色與花梨木較暗的黃色搭在一起出不來紅木那種穩(wěn)重感覺。
過亂的布藝搭配，不僅無法提高檔次反而在視覺上會顯亂。布藝配套不宜多，更忌不配套的亂。主打產(chǎn)品上要全要配套，通過陪襯我們的家具而讓家具、布藝及店面三者在檔次感上有一個提升，而現(xiàn)在最大的問題是店面與家具及布藝的凝聚感不強(qiáng)，還有掛屏也有點(diǎn)雜亂。希望能夠在發(fā)貨方面尤其新店的發(fā)貨方面加強(qiáng)備貨方面的溝通。
2、店面原因與銷售情況分析。
（1）、家具商場情況分析。
（2）、紅木品牌市場情況。
（3）、所在家具商場的情況。
a、地處，郊區(qū)偏遠(yuǎn)。07年開業(yè)新商場。商場面積位于家具行業(yè)之首，商場品牌加上廣告宣傳力度再加上國際家具村的賣點(diǎn)后期市場應(yīng)該會不錯。
b、店地處普陀區(qū)市中心，地段繁華、客流量大；商場07年開業(yè)，管理及廣告力度都不行?，F(xiàn)各商家已開始撤場，樓上只剩下1家樓下有3家。我們現(xiàn)在應(yīng)該計劃撤場時間。
c、店地處普陀區(qū)澳門路，此地段人流量也很大，99年開業(yè)已有12的時間，商場比較成熟，商場品牌、廣告力度地段都很好。應(yīng)該會有穩(wěn)定的銷量。建議此商場換一個較大的店面。
d、店地處閔行區(qū)吳中路，商場地段也不錯。99年開業(yè)已有12年的時間，商場成熟，品牌方面也不錯。只是在商場比較側(cè)重布藝在家具方面會弱一點(diǎn)。
e、地處浦東楊高南路，郊區(qū)偏遠(yuǎn)。商場02年開業(yè)已有9年時間，商場成熟，但是檔次不高，美聯(lián)進(jìn)駐時間最長有3年的時間。銷售情況還不錯，后期的銷售情況有待觀察。
四家紅星美凱龍里算最好的，明年的銷售情況應(yīng)該會有不錯的表現(xiàn)。
g、地處浦東滬太路，店面較小，位置郊區(qū)偏遠(yuǎn)。10年5月份開業(yè)，新商場。
（4）、所在商場中競爭品牌的市場情況。
二、競爭原因影響銷售情況分析。
（1）、同商場內(nèi)其它品牌的競爭情況。
由連天紅所在本商場所占的市場情況中可以看出上海的7家直營店，在7家商場中都不是銷售最好的品牌，每家商場中銷售最好的品牌年銷售額都在我們的兩倍以上，元亨利、大家之家一家店的年銷售比我們七家店在上海的年銷售額還要高出很多。這說明我們品牌在上海的市場競爭中只占據(jù)了很小的比例。
廣告效用讓我們的訂單數(shù)增加了，對于來說銷售額卻沒有增加多少。各店在一年的銷售中超過30萬的單子一共接了3個，無一單超過40萬的。訂單數(shù)額多數(shù)都集中在10萬左右，所以要提高我們的市場份額，必須在大顧客的競爭方面增加力度。
（2）、不同區(qū)域間的競爭情況。
在銷售中區(qū)域經(jīng)常會遇到外地的顧客，在09年的顧客中有陜西、東北、昆山、浙江、合肥的等，但今年這種情況已經(jīng)很少了。所以其它區(qū)域我們本品牌也存在競爭的情況，今年的訂單中只有兩筆外地單一筆是寧波的我們老顧客介紹的，一部分是在寧波成交，一部分我們通過電話在上海成交。一筆是昆山的，顧客在我們店了解的產(chǎn)品。最后成交是店里面的店員與師傅坐車去昆山簽的合同。這兩筆也是可以在外地成交的但是為了增加上海的營業(yè)額最后還是在落單了，當(dāng)然還有幾筆是顧客直接到外地成交的。因此隨著直營店不斷在其它城市陸續(xù)的開業(yè)，這邊會轉(zhuǎn)介紹到其它區(qū)域一部分顧客，但是其它區(qū)域轉(zhuǎn)介紹到的顧客微乎其微。
三質(zhì)量原因影響銷售情況。
在商品質(zhì)量方面通過跟店里面師傅的溝通及對其他品牌的了解及觀察，我們一直處在一個比上不足比下有余的的情況。主要是在細(xì)節(jié)方面的處理上不到位，一年中所表現(xiàn)出來的主要方面有：
1）、高低腳的情況較嚴(yán)重，如果是普通的桌椅店里面的師傅可以解決。但是出現(xiàn)在銅件包腳的家具上面就很難解決。一批貨里面會出現(xiàn)多件家具存在高低腳的情況。
2）、隼卯結(jié)構(gòu)，部分家具隼卯結(jié)構(gòu)。卯過大隼過小，卯眼多出的地方用木屑來填補(bǔ)，百聯(lián)店已有顧客反映此問題。師傅也感覺到了此問題的嚴(yán)重性。
3）、拼板，桌面多次出現(xiàn)5厘米左右的拼板。已有因此情況造成顧客退貨的情況出現(xiàn)。
4）、色差，較大的色差現(xiàn)象依然存在。
5）、過大的收縮縫影響產(chǎn)品的美觀。
總之，產(chǎn)品的質(zhì)量在不斷的提高，大家有目共睹。但是在細(xì)節(jié)方面的處理上還有待加強(qiáng)，從整體來看我們的家具質(zhì)量讓大部分的顧客都很滿意，尤其是雕刻方面。加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，把好產(chǎn)品的出廠關(guān)同時降低售出產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題的情況。會讓顧客對我們的產(chǎn)品更有信心，從而不斷的提高銷量。
小結(jié)：
通過以上分析，影響年銷售額在這方面的主要原因有以下幾點(diǎn)：
1）、由于部分商場偏僻及無廣告投入影響到了我們的銷售。在五月份顯得非常明顯，月星店在五月份時通過圖1可以看到有個明顯的上沖，這是因?yàn)樵滦巧虉龅奈恢貌黄疑虉鲇凶约旱幕顒?、廣告推廣。
2）、五月份的世博會對我們五月份的銷售造成了一定的沖擊。除月星在五月份有一段小小的上沖外，其它幾家店在五月份無一例外的銷售萎縮，百聯(lián)店跟吉盛偉邦店表現(xiàn)的尤為明顯。
3）、在上海同商場的紅木品牌競爭中我們不占優(yōu)勢，面對上海的本土品牌及其它品牌的競爭，我們的優(yōu)勢不突出。尤其是在大顧客的競爭上就更顯被動。在年銷售過千的店面中，她們都有自己過百萬的大訂單，而我們過40萬的訂單都絕跡，這是我們提高銷量的一個突破點(diǎn)，也是一個值得思考的問題。
4）、產(chǎn)品的配套不全、店內(nèi)樣品不全、訂貨時間的過長以及過多的雞翅木、花梨木的出樣也是影響到我們銷售的一方面原因。
5）、連天紅其它區(qū)域直營店的增多分解掉了我們一部分顧客。
6）、產(chǎn)品質(zhì)量問題的出現(xiàn)降低顧客對我們產(chǎn)品的信心，影響再次購買及介紹朋友過來購買。
四、顧客原因影響銷售情況。
（1）、成交顧客總分析。
由圖表四可以得出我們成交的顧客中所占比例最大的一部分是通過廣告及網(wǎng)站成交的，這部分顧客在一年成交的顧客總數(shù)中占了31。97%，僅次于這部分的是我們的老顧客，老顧客的比例占了一年中成交顧客比例的30。15%，其次是通過所在商場找來的顧客達(dá)成成交的，這一部分的比例為24。09%；當(dāng)然通過老顧客、朋友介紹達(dá)成成交的比例雖然排在最后，但是這塊比例也不可小看，它也占了12。73%，那么隨著我們顧客的不斷積累及店面開業(yè)時間的增長，相信這個比例也會相應(yīng)的增長。
作為部長的工作計劃篇十
蛋糕店有很大的發(fā)展遠(yuǎn)景，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9、5萬元。
由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元。
設(shè)備投資：
1、房租5000元。
2、門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）。
3、貨架和賣臺投進(jìn)約1500元。
4、員工（2名）同一服裝需500元。
5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）。
首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額（均勻）：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。
每月支出：14033元、房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。
水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
作為部長的工作計劃篇十一
認(rèn)真學(xué)習(xí)深入貫徹新的《幼兒園綱要》和《幼兒園工作規(guī)程》，把爭創(chuàng)省級示范幼兒園作為本學(xué)期的工作重點(diǎn)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，樹立新的教育理念，提高教師素質(zhì)，對幼兒園進(jìn)行科學(xué)的管理，使幼兒園各項(xiàng)工作走上制度化、規(guī)范化，實(shí)行四定工作法，加大幼教改革力度，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。使我園各項(xiàng)工作不斷上新水平，求再發(fā)展，創(chuàng)實(shí)成果。
二、主要工作及措施。
(一)德育工作。
1、加強(qiáng)養(yǎng)成性的基礎(chǔ)禮貌紀(jì)律教育，構(gòu)成良好的行為習(xí)慣。在開學(xué)的第一周，我們把常規(guī)教育和培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣作為本周工作的重點(diǎn)，根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)組織各班開展“我愛幼兒園”和安全常規(guī)教育，起到了較好的教育效果。
2、努力挖掘各領(lǐng)域的德育因素，寓教育于各領(lǐng)域教學(xué)之中，潛移默化地開展德育工作。
3、以重大節(jié)日和群眾活動為契機(jī)，開展相關(guān)的活動，以加強(qiáng)對幼兒的思想教育。
(二)教學(xué)工作。
本學(xué)期以“爭創(chuàng)省級示范幼兒園”活動為核心，全面貫徹新綱要精神，建設(shè)一支業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、具有崇高敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神的教師隊(duì)伍，實(shí)施素質(zhì)教育，切實(shí)抓好教學(xué)工作，提高幼兒教師的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)水平。
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
為適應(yīng)教育新形勢的需要，要求全體教師要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，以教學(xué)大綱、心理學(xué)、教育學(xué)、各種幼教刊物等幼兒教育方面的書籍為學(xué)習(xí)資料，采取集中與分散相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式，規(guī)定學(xué)習(xí)時間，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，寫好心得體會并納入量化。
2、進(jìn)一步開展“說課--講課--評課”三位一體的教學(xué)研究活動。
先說課(說教材、教法、重點(diǎn)、難點(diǎn)、學(xué)法、程序、板書)，后講課、再評課，使教師取長補(bǔ)短，彼此借鑒，相互學(xué)習(xí)，共同提高。同時，透過此項(xiàng)活動善于發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)骨干教師、學(xué)科帶頭人，發(fā)揮他們的示范作用，實(shí)現(xiàn)“典型引路、以點(diǎn)帶面、整體推進(jìn)”，抓好“工程”建設(shè)，切實(shí)提高我園幼兒教師的課堂教學(xué)水平。
3、采取走出去、請進(jìn)園內(nèi)業(yè)務(wù)練兵等方式盡快提高我園教師的業(yè)務(wù)水平。
組織教師到省十佳幼兒園參觀學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)骨干赴外地進(jìn)修學(xué)習(xí)，取人之長、補(bǔ)己之短。透過各種方式促進(jìn)我園教師整體業(yè)務(wù)水平的提高。
(三)教育科研工作。
目前，幼兒園教育在教學(xué)思想、教學(xué)方法、教學(xué)手段等方面還存在著不少問題，要解決這些問題，務(wù)必走科研興教之路。
1、抓住教學(xué)中帶有普遍性和關(guān)鍵性的問題，深入研討，集思廣益，并發(fā)揮教研組和學(xué)科帶頭人的作用，把改善教法和指導(dǎo)學(xué)法結(jié)合起來進(jìn)行研究。
2、瞄準(zhǔn)當(dāng)前教學(xué)的熱點(diǎn)問題，開展專題研究，改善教學(xué)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化教學(xué)過程，改革教學(xué)方法，克服課堂教學(xué)中存在的滿堂灌、注入式的現(xiàn)象，貫徹教為主導(dǎo)、學(xué)為主體的原則，突出幼兒的主體地位，激發(fā)的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，教給幼兒學(xué)習(xí)的方法，發(fā)揮幼兒的創(chuàng)造性。鼓勵形式多元化的、各具特色的教學(xué)模式。
3、改革教學(xué)手段。發(fā)揮現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)和手段的優(yōu)勢，開展電化教學(xué)，提高教學(xué)效率。
4、鼓勵教師搞課題實(shí)驗(yàn)研究。以此來推動教改工作，開創(chuàng)教研工作的新局面。
(四)加強(qiáng)幼兒園的管理，為爭創(chuàng)省級示范幼兒園作準(zhǔn)備。
應(yīng)對競爭激烈的幼教形勢，幼兒園務(wù)必主動出擊，把改革引向深入，培育優(yōu)勝劣汰機(jī)制，啟動內(nèi)部競爭活力，實(shí)施目標(biāo)管理，對全園所有班級實(shí)行優(yōu)化組合，幼兒教師全部競爭上崗，深入探索工作規(guī)范化。我們把工作規(guī)范化的公式稱之為“四定”即“定任務(wù)、定時間、定人員、定標(biāo)準(zhǔn)”。
一定任務(wù)。把全園所有崗位的工作都逐一立項(xiàng)，比如班級從早七點(diǎn)半到晚七點(diǎn)半下班，一天、一周、一月和整學(xué)期要完成的工作任務(wù)都一一立項(xiàng)。
二定人員。在定任務(wù)的基礎(chǔ)上，確定每項(xiàng)任務(wù)完成的具體負(fù)責(zé)人和任務(wù)完成人，使全園各個崗位的工作都做到職責(zé)到人，任務(wù)到人，一日工作清楚明了。
三定時間。我們在確定任務(wù)是人員的基礎(chǔ)上，明確每項(xiàng)任務(wù)完成的具體時間，不拖、不等。
四定標(biāo)準(zhǔn)。這是規(guī)范化管理的核心。在完成定任務(wù)、定人員、定時間的基礎(chǔ)上，詳細(xì)制訂完成每項(xiàng)具體任務(wù)的要求是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，有要求教師遵循的，也有要求孩子們做到的。
實(shí)施工作規(guī)范化，有利于克服工作上的隨意性和盲目性等消極現(xiàn)象，杜絕了推諉扯皮，便于檢查評比，從而確保了工作質(zhì)量和工作效率。在加強(qiáng)內(nèi)部管理的同時，學(xué)校將加大對幼兒園的建設(shè)投入，在外部環(huán)境、內(nèi)部設(shè)施、教育教學(xué)工作等方面縮小與省級示范幼兒園的距離，為爭創(chuàng)省級實(shí)驗(yàn)、示范幼兒園做好充分的準(zhǔn)備，開創(chuàng)我校幼兒園工作的新局面。
作為部長的工作計劃篇十二
回首20__年的工作歷程，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，為做好超市工作，更好地服務(wù)好顧客，現(xiàn)結(jié)合14年工作經(jīng)驗(yàn)，特制定如下工作計劃：
一、提升專業(yè)技能。
不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，嚴(yán)格要求自己，做到正人先正己，提高自己的工作效率，以強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量、提升總體業(yè)績?yōu)榧喝?，以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)全體員工工作熱情，加強(qiáng)對值班長、管理員制度的落實(shí)與執(zhí)行，強(qiáng)化現(xiàn)場管理力度，處理好顧客的投訴與抱怨，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客高興而來、滿意而歸。
二、商品管理。
堅持對商品缺斷貨的追蹤，努力提升商品陳列藝術(shù)，做到主力商品的位置，體現(xiàn)較強(qiáng)的季節(jié)性陳列、關(guān)聯(lián)性陳列等。認(rèn)真分析商品結(jié)構(gòu)及市場需求，及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫存，避免積壓資金。同時做好競爭分析，與競爭對手形成差異優(yōu)勢，對商品提出了“重寬度、輕深度，重連鎖、輕汰換”的競爭原則，使商品在完善消費(fèi)市場的同時，進(jìn)一步形成了___超市連鎖優(yōu)勢。
三、防損。
大力規(guī)范防損員運(yùn)作流程及制度，加強(qiáng)全員防損理念。
四、員工管理。
努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵員工。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子對優(yōu)秀員工的培養(yǎng)和指導(dǎo)、考核，以及對專管員干部的考核力度，配合采購部對商品的各項(xiàng)管理及斷缺貨的追蹤。認(rèn)真落實(shí)賣場環(huán)境、衛(wèi)生，讓員工養(yǎng)成良好的習(xí)慣，積極配合公司開展各項(xiàng)現(xiàn)場管理節(jié)日促銷活動，提升商場業(yè)績。
五、服務(wù)管理。
加強(qiáng)員工服務(wù)意識培訓(xùn)，把服務(wù)看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競爭力的體現(xiàn)。我和我的同事們將不斷努力，向著這個目標(biāo)一步步邁進(jìn)，完善服務(wù)體系、全程跟蹤服務(wù)，全面進(jìn)行客戶滲透。
作為部長的工作計劃篇十三
3）負(fù)責(zé)手機(jī)店的日常經(jīng)營管理工作；
4）監(jiān)督考核店員（含廠家促銷員）的工作表現(xiàn)，及時反映員工動態(tài)，并對其進(jìn)行培訓(xùn)；
5）負(fù)責(zé)店內(nèi)手機(jī)、卡類、及其它通訊商品盤點(diǎn)工作；
6）負(fù)責(zé)手機(jī)的進(jìn)、銷、存調(diào)控工作；
7）負(fù)責(zé)店面陳列、店容店貌工作；
8）調(diào)查競爭對手價格、促銷、人流等信息；
9）激發(fā)店員工作熱情，調(diào)節(jié)賣場購物氣氛；
2、主要工作職責(zé)
1）負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)定及政策、通知精神、制度的傳達(dá)、解釋與執(zhí)行；
2）分解門店銷售任務(wù)到個人，激勵并指導(dǎo)店員努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)；
5）商品管理。商品的計劃、陳列與展示管理，價格調(diào)動、采購、調(diào)貨、退貨、盤點(diǎn)等；
7）顧客關(guān)系管理。建立店鋪與顧客的良好關(guān)系，滿足顧客的需求；
8）突發(fā)事件處理。如顧客投訴與異議的處理，以及停電、火災(zāi)、水災(zāi)、盜竊、搶劫等；
作為部長的工作計劃篇十四
新的學(xué)期又開始了，時間過的很快，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)大一下了。我們班的同學(xué)一起努力，取得了不錯的成績，班級同學(xué)彼此間的感情也不斷加深。作為班長，我決心盡我的力量為同學(xué)們服務(wù)。
在一個班級中，如果全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會活動的熱情。鑒于此，我認(rèn)為，班級工作應(yīng)從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。
所以，我這學(xué)期的工作目標(biāo)是以下3點(diǎn)：
1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。
2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活。
3、在上一屆班委工作基礎(chǔ)之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進(jìn)班級
具體工作計劃：
1、 積極開展文體活動。在本學(xué)期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。
2、 發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿隊(duì)聯(lián)系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。
3、 實(shí)行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日（一月一次），是班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
4、 建立學(xué)習(xí)互助對子。讓學(xué)習(xí)成績較為落后的同學(xué)得到及時的幫助，同時也能培養(yǎng)同學(xué)們的互助精神，增強(qiáng)同學(xué)間的友誼。建立互助對子以自愿為原則，形成互助對子后通知班級便可，并根據(jù)兩人的學(xué)期期末成績在其綜合測評中做適當(dāng)加分。
5、 在已建立班級群的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建班級校友錄或主頁，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級的風(fēng)采。班級校友錄或主頁也可以作為同學(xué)們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設(shè)成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進(jìn)班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學(xué)的獨(dú)特魅力?？赡艿脑?，還將成為日后用人單位認(rèn)識本班同學(xué)的窗口。
6、 在工作方面，班長、團(tuán)支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或團(tuán)支書主持召開，應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證開會效率。另外，對于班會負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄，以便開展工作。