在總結(jié)的過程中，我們可以反思自己的行為和決策，找到問題所在并予以解決?？偨Y(jié)要具備可操作性和可實(shí)施性，不能只停留在理論上。接下來，小編將為大家介紹一些精選的總結(jié)范文，希望能夠幫助大家更好地寫出完美的總結(jié)。
教師個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇一
一年以來，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進(jìn)步，較好地完成了自己的本職工作。
現(xiàn)將思想、工作情況作簡要總結(jié)。
一、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，素質(zhì)進(jìn)一步提高。
具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。
一年來，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。
一是重點(diǎn)學(xué)習(xí)了鄧x平理論、“三個(gè)代表”重要思想和xx大報(bào)告、xx屆六中全會(huì)決定等篇章。
二是學(xué)習(xí)了與業(yè)務(wù)部門相關(guān)的農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領(lǐng)導(dǎo)下基層調(diào)研時(shí)注意聯(lián)系實(shí)際學(xué)習(xí)。
在下基層前，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息，爭取對調(diào)研的問題事前有所了解，也有利于調(diào)研中對問題認(rèn)識(shí)更深入;對領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研中的講話總是認(rèn)真聆聽，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐。
四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同志學(xué)習(xí)，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己。
我也積極參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過實(shí)踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)。
二、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責(zé)。
一是根據(jù)機(jī)關(guān)的統(tǒng)一安排和領(lǐng)導(dǎo)的指示銜接好、安排好領(lǐng)導(dǎo)的活動(dòng)。
領(lǐng)導(dǎo)參加的每次公務(wù)活動(dòng)都作好記錄，一年來基本未出差錯(cuò)。
二是較好的完成了呈送領(lǐng)導(dǎo)閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領(lǐng)導(dǎo)對人民來信的批示。
對每次批示文件的來向、去向都作好登記，一年來，未出任何差錯(cuò)。
三是盡可能根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的“三農(nóng)” 問題的熱、難點(diǎn)問題收集相關(guān)信息、資料供領(lǐng)導(dǎo)參閱;四是自覺服從?辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，主動(dòng)銜接工作，較好的完成了所交給的任務(wù)。
三、自覺遵守各項(xiàng)規(guī)定，自覺抵制不良風(fēng)氣的侵蝕。
認(rèn)真學(xué)習(xí)市委辦關(guān)于《加強(qiáng)市級領(lǐng)導(dǎo)同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，做到了政治堅(jiān)定、謙虛謹(jǐn)慎、把握原則、謹(jǐn)慎交友、遵紀(jì)守法、廉潔自律。
嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志，一年來沒違紀(jì)發(fā)生，沒為領(lǐng)導(dǎo)形象抹黑。
雖然在一年的工作中取得了一定的成績，但還存在一定的問題和不足。
一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請示的多，為領(lǐng)導(dǎo)出注意想辦法的少。
二是調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)崳粔蚨?，掌握材料不夠充分，使工作被?dòng)。
三是處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。
在新的一年里，要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，更好地適應(yīng)工作需要。
轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)半年了，這半年是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機(jī)關(guān)、從大學(xué)生到國家公務(wù)員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。
歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐。
現(xiàn)將我這半年來的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：
一、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)
首先，自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)。
兩委濃厚的政治學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我，我積極參加委內(nèi)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并注重自學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了胡xx在鄧x平誕辰百年紀(jì)念大會(huì)上的講話、胡xx七一重要講話、xx屆四中全會(huì)關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力的決定等，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強(qiáng)化了廉潔自律的自覺性。
其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的'同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。
同時(shí)，我還自覺學(xué)習(xí)某市企業(yè)投資項(xiàng)目備案、核準(zhǔn)暫行管理辦法、行政許可法等與工作相關(guān)的政策、法律常識(shí)，積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。
此外，根據(jù)組織安排我參加了某市公務(wù)員初任培訓(xùn)。
在為期三周的培訓(xùn)生活中，嚴(yán)格的軍訓(xùn)磨練了我的意志，豐富的課程學(xué)習(xí)使我的知識(shí)儲(chǔ)備和層次得到了提高。
通過某市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及黨委政府工作的介紹，使我進(jìn)一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略，看到了某市經(jīng)濟(jì)騰飛的巨大潛力，增強(qiáng)了對某市的了解和熱愛;通過公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權(quán)力觀，增強(qiáng)了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí);通過辦公室實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)，使我了解了公文寫作的內(nèi)涵，提高了辦公室實(shí)務(wù)的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。
二、踏實(shí)肯干，努力完成好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作
在某科工作的半年中，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成科室的各項(xiàng)日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個(gè)方面:
第一，配合領(lǐng)導(dǎo)做好我區(qū)“十二五”規(guī)劃的編制工作。
通過參加市縣“十二五”規(guī)劃研討班，我了解了“十二五”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則、規(guī)劃程序等，認(rèn)識(shí)到“十二五”規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一。
半年來，我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求，制定了《編制**區(qū)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十二五”規(guī)劃的安排意見》， *月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關(guān)委局召開了全區(qū)“十二五”規(guī)劃編制工作會(huì)議，對規(guī)劃編制工作進(jìn)行了動(dòng)員和具體部署，個(gè)人總結(jié)并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫的結(jié)構(gòu)示例作為參考。
為及時(shí)了解和督促各專項(xiàng)規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開展，*月又組織召開了“十二五”規(guī)劃推動(dòng)會(huì)。
期間，我自覺加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，密切關(guān)注國家及某市市“十二五”規(guī)劃的政策理論和進(jìn)展動(dòng)態(tài)，收集學(xué)習(xí)我區(qū)及兄弟縣市“十五”計(jì)劃的成功經(jīng)驗(yàn)，為專向規(guī)劃的編制單位提供依據(jù)和素材，同時(shí)通過學(xué)習(xí)調(diào)研、聽取和參與領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)于規(guī)劃的討論，使我逐漸加深了對我區(qū)整體狀況的了解，為我處理其他工作奠定了基礎(chǔ)。
第二，做好全區(qū)各類固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的匯總上報(bào)工作。
今年8月份以來，根據(jù)市發(fā)改委下發(fā)的通知要求，我科積極開展工作，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關(guān)委局進(jìn)行調(diào)查匯報(bào)，根據(jù)各單位的匯報(bào)情況，我們先后對我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項(xiàng)目情況、工業(yè)投資1000萬以上的項(xiàng)目等進(jìn)行了核實(shí)、匯總、篩選、上報(bào)。
這些工作加深了我對我區(qū)固定資產(chǎn)投資狀況的了解，同時(shí)加強(qiáng)了我區(qū)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的儲(chǔ)備，也為我區(qū)“十二五”規(guī)劃提供了強(qiáng)大的項(xiàng)目支撐。
第三，發(fā)揮科室職能，做好項(xiàng)目審批和管理工作。
通過科長的指導(dǎo)，我逐步掌握了固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的審批程 序和處理方法，了解了經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心計(jì)委窗口的工作職能。
今年以來，我們共審批各類建設(shè)項(xiàng)目***個(gè)，總投資***億元，建筑面積***萬平方米。
第四，配合科室做好各項(xiàng)文字寫作和信息報(bào)送工作。
半年來，我先后參與起草了《**區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作座談會(huì)議材料》、《**區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況匯報(bào)材料》、《某科xx年工作要點(diǎn)》等多篇文章。
我從8月份開始擔(dān)任科室信息員，負(fù)責(zé)根據(jù)科室的重點(diǎn)工作和突出事件撰寫信息。
在科長的指導(dǎo)下，我先后完成了我區(qū)召開“十二五”規(guī)劃編制工作會(huì)議、**項(xiàng)目獲得國債資金支持、**項(xiàng)目獲得市服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金支持等多篇信息，在此過程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫作能力。
第五，協(xié)助科室同事完成當(dāng)年工作計(jì)劃科和投資科的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目審批資料的整理、歸檔、定卷工作。
第六，完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項(xiàng)基礎(chǔ)性和臨時(shí)性工作。
今年是我工作的第四個(gè)年頭，又身處辦公室這樣的綜合性服務(wù)部門，一直以來，我始終牢記"不與上級爭鋒，不與同級爭寵，不與下級爭功"的"三不"原則，在委局領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，全面提高了自己的思想認(rèn)識(shí)、工作能力和綜合素質(zhì)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力增強(qiáng)鑒別力。
一是加強(qiáng)理論知識(shí)學(xué)習(xí)。
今年，主要以學(xué)習(xí)黨的十八精神為主線，分階段、分類別學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)，全面回顧了中國共產(chǎn)黨十七屆歷次中央全會(huì)精神，全文通讀了黨的十八大報(bào)告，自覺學(xué)習(xí)了十八大精神輔導(dǎo)材料，系統(tǒng)整理了習(xí)xx總書記在常委見面會(huì)上的講話、在十八屆中國共產(chǎn)黨中央政治局第一次集體學(xué)習(xí)時(shí)的講話和在首都各界紀(jì)念現(xiàn)行憲法公布施行30周年大會(huì)上的講話等履新后的重要講話，政治敏銳性不斷增強(qiáng)，政治立場進(jìn)一步堅(jiān)定。
二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。
業(yè)務(wù)知識(shí)，常學(xué)常新。
今年，重點(diǎn)圍繞加強(qiáng)黨的純潔性、黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育、治理慵懶散奢、開展調(diào)查研究等方面，進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。
十八大結(jié)束后，我重點(diǎn)學(xué)習(xí)了中國共產(chǎn)黨中央紀(jì)律檢查委員會(huì)向黨的十八大的工作報(bào)告和十八屆中央紀(jì)委第一次全體會(huì)議精神等，對今后工作思路有了大概了解，努力做到心知肚明，為更好地服務(wù)委局各部門開展好明年工作奠定良好基礎(chǔ)。
三是注重知識(shí)更新。
要學(xué)做事，首先要學(xué)做人。
要想以崇高的品德、高尚的情操和良好的修養(yǎng)贏得尊敬，就必須靠長期學(xué)習(xí)和刻苦磨練才能得來。
今年，我利用業(yè)余時(shí)間通讀了《苦難輝煌》、《明朝那些事兒》、《搖晃的中國》、《三聯(lián)生活周刊》、《南方周末》、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》等書籍報(bào)刊雜志，努力避免知識(shí)老化、思想僵化、能力退化，不斷增長知識(shí)、增加智慧、增強(qiáng)本領(lǐng)，視野和思路得到進(jìn)一步開闊。
(二)認(rèn)真履職，不斷強(qiáng)化執(zhí)行力。
今年，在調(diào)研信息、督查督辦、文字材料、接待服務(wù)等日常工作中，我努力做到"不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤、不讓需要辦理的文電事項(xiàng)在我手中積壓、不讓到辦公室聯(lián)系工作的同志在我這里受到冷落、不讓委局機(jī)關(guān)和辦公室的形象在我這里受到影響。
"回顧今年的工作，我認(rèn)為主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
第一，在計(jì)劃上注重有序。
一年來，根據(jù)辦公室整體工作安排，由我牽頭組織的調(diào)研服務(wù)、會(huì)務(wù)保障、接待考察等工作共計(jì)30余次。
工作中，無論涉及多少單位，無論涵蓋幾個(gè)內(nèi)容，我都堅(jiān)持事無巨細(xì)地制定方案、擬定計(jì)劃，努力做到按部就班、有條不紊，充分體現(xiàn)了計(jì)劃性。
也正是這種計(jì)劃有序的工作方式，使我在各項(xiàng)工作中逐漸變得沉著冷靜、自信成熟。
第二，在協(xié)調(diào)上注重有方。
今年，全市系統(tǒng)運(yùn)動(dòng)會(huì)交由我區(qū)承辦，作為全市性的體育賽事，不但委局領(lǐng)導(dǎo)甚至區(qū)委區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)都高度重視，明確提出要辦出特色，辦出水平。
為了完成好任務(wù)，在這項(xiàng)工作中，我作為組織者之一，在委局領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下承擔(dān)了一些協(xié)調(diào)工作。
工作中，注意方式方法，尤其是運(yùn)動(dòng)會(huì)當(dāng)天，作為東道主和主辦方的聯(lián)系人之一，承擔(dān)著協(xié)調(diào)各方、服務(wù)全局的重要職責(zé)，僅僅是當(dāng)天上午就接打電話上百次，為運(yùn)動(dòng)會(huì)的勝利召開做出了自己的貢獻(xiàn)。
第三，在落實(shí)上注重有力。
今年，在督促完成委局57項(xiàng)折子工程和兩件政協(xié)提案的過程中，我始終堅(jiān)持溝通在前、協(xié)調(diào)在先，注重督查、注重落實(shí)，尤其是在提案件的辦理中，與承辦部門、提案代表和政府辦等相關(guān)部門，保持了密切溝通，提前給予了答復(fù)，受到了各方好評。
第四，在反饋上注重有聲。
作為辦公室的一員，平時(shí)的很多工作都需要得到反饋性信息。
可以說，任何一次會(huì)議的成功舉辦，任何一次接待工作的順利完成，任何一項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)批示的落實(shí)，都需要反饋，都離不開反饋，這就要求我必須做到在工作中堅(jiān)持"事事有反饋，反饋必有聲。
回顧一年來的工作，我雖然取得了一些成績，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，收獲了一些希望，但是，實(shí)事求是地說，與領(lǐng)導(dǎo)的要求和自己的期待還有不小差距，主要表現(xiàn)在：在工作的韌勁上有待進(jìn)一步歷練，在工作的方式上有待進(jìn)一步成熟，在工作的狀態(tài)上有待進(jìn)一步調(diào)整。
總之，回顧取得的成績，固然可喜，值得欣慰，但面對未來，仍感任重道遠(yuǎn)、不敢懈怠。
(三)調(diào)整心態(tài)，逐步提高承受力。
一年來，在工作中，我明顯感覺到自己遇到了所謂的"三年之癢"，工作疲態(tài)初顯，出現(xiàn)了諸如狀態(tài)起伏、動(dòng)力不足等現(xiàn)象，一定程度上影響了工作效率。
面對這些，我對自己做了認(rèn)真分析，及時(shí)進(jìn)行自我加壓，主動(dòng)查找差距，并采取每天晨練、早睡早起、堅(jiān)持業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)等措施，努力保持精力的充**、工作的高效、斗志的高昂和信心的堅(jiān)定，逐步提高了自我承受力。
二、明年工作思路
20xx年，對于我個(gè)人而言，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
最大的機(jī)遇是工作上逐步駕輕就熟，最大的挑戰(zhàn)就是在這個(gè)時(shí)候容易迷失自我。
因此，對于下一步的思路，我想，還是通過著重抓好以下"四點(diǎn)"，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，尋求自我突破。
一是找準(zhǔn)切入點(diǎn)。
無論做什么事情，都有個(gè)找切入點(diǎn)的問題。
切入點(diǎn)找到了，找準(zhǔn)了，工作不僅主動(dòng)，還能起到綱舉目張、全局皆活的作用。
初步打算，明年準(zhǔn)備以月度總結(jié)為切入點(diǎn)，以信息的形式將委局工作任務(wù)完成情況進(jìn)行月度分解，以達(dá)到督查督辦的目的。
二是把握著力點(diǎn)。
著力點(diǎn)，顧名思義就是致力于完成某項(xiàng)任務(wù)或工作時(shí)重點(diǎn)著手之處。
作為辦公室的一員，明年將重點(diǎn)圍繞會(huì)務(wù)組織、文字綜合、接待考察、文電辦理等"著力點(diǎn)"開展工作，分門別類完成好分內(nèi)工作，不斷提高工作效率。
三是開拓創(chuàng)新點(diǎn)。
創(chuàng)新，某種意義上可以說就是"人無我有，人有我優(yōu);人無我有，人有我新。
"辦公室工作，任務(wù)繁雜，頭緒眾多，要想實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，難度較大，但是，有難度并不代表沒出路，如果對自己的分內(nèi)工作加以梳理，無論是會(huì)務(wù)組織，還是文電處理，都能找到創(chuàng)新點(diǎn)。
四是激活興奮點(diǎn)。
常言道"興趣是最好的老師"。
時(shí)間長了，每一個(gè)人都會(huì)產(chǎn)生職業(yè)倦怠感，遭遇發(fā)展的瓶頸。
這個(gè)時(shí)候，如何在平時(shí)的工作中，有效激活自己的工作興奮點(diǎn)，對于提高工作效率具有十分重要的作用。
最后，用一句話作為本年度的工作總結(jié)下一年度的開始，也就是：前行，需要堅(jiān)持;堅(jiān)持，必然前行。
這既是自勵(lì)，更是共勉。
以上所述，僅為自己的一點(diǎn)不成熟的思考，不妥不當(dāng)之處，敬請批評指正。
教師個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇二
1、參考往年高校錄取的平均分和位次。
大學(xué)錄取分?jǐn)?shù)數(shù)據(jù)里，我們可以看到錄取的最高分、錄取的最低分以及平均分。一般來說我們參考平均分就可以了，通過我們成績與平均分對比，看看你是否有機(jī)會(huì)被錄取，一般來說每年的錄取分?jǐn)?shù)是有變動(dòng)的，但是總的來說變動(dòng)是不會(huì)很大的，我們還可以綜合該高校前三年錄取平均分?jǐn)?shù)線來作為高考志愿填報(bào)重要的參考依據(jù)。
2、高考志愿填報(bào)最好服從調(diào)劑。
我們填報(bào)平行志愿的投檔原則就是“一次投檔”，如果你的高考分?jǐn)?shù)達(dá)到了你投檔的大學(xué)的錄取分?jǐn)?shù)線，那么這家大學(xué)就會(huì)提取到你的檔案，但是如果你的高考分?jǐn)?shù)線沒達(dá)到你報(bào)考專業(yè)的錄取分?jǐn)?shù)線，而且不服從調(diào)劑的話，就會(huì)退檔，而且也不會(huì)投給其他的平行志愿的高校了，自動(dòng)退到了下一批次的大學(xué)去錄取。
3、處理好選專業(yè)和選學(xué)校的關(guān)系。
個(gè)人的興趣愛好非常的重要，興趣是我們最好的老師，我們要根據(jù)自己的喜好以及學(xué)科優(yōu)勢去選擇，高考志愿填報(bào)在選擇專業(yè)的時(shí)候要注重專業(yè)實(shí)力和學(xué)生興趣愛好相結(jié)合。
填報(bào)高考志愿的技巧及方法。
一、填報(bào)高考志愿要認(rèn)識(shí)自己，選對專業(yè)。
選專業(yè)某種程度上可以說與分?jǐn)?shù)無關(guān)，而與考生的職業(yè)興趣、性格、能力傾向等個(gè)體特征密切相關(guān)，需要考慮個(gè)人特征與專業(yè)的匹配性，專業(yè)與職業(yè)、專業(yè)與就業(yè)之間的關(guān)系等問題。
1、選擇喜歡的方向。
一般而言，要回避不喜歡的和自身能力與學(xué)科弱項(xiàng)方面的專業(yè)，盡可能選擇自己感興趣、屬于自己能力特長范圍的專業(yè)。如果有自己喜歡的方向，在選擇專業(yè)的時(shí)候無疑是非常方便的，興趣和愛好很容易就會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)力。
2、沒有方向，選擇適合自身的專業(yè)。
大部分的高中同學(xué)在過去的3年可能都沒有培養(yǎng)出自己的興趣愛好，可以考慮選擇適合自身的專業(yè)類型。
二、合理估分，理性定位。
分?jǐn)?shù)永遠(yuǎn)是志愿填報(bào)的關(guān)鍵因素。考生和家長可以通過省?？?、校排名等，尤其高考后要通過高考估分，知曉自己所處的報(bào)考批次和大體上在全省的位次，制定自己的升學(xué)路徑。
高考分?jǐn)?shù)的本質(zhì)是全省排名，即考生位次，位次是平行志愿規(guī)則下投檔的核心依據(jù)。高考分?jǐn)?shù)決定考生在全省排名，決定在哪個(gè)批次填報(bào)志愿，也就是可以進(jìn)入哪個(gè)層次的大學(xué)就讀，同樣決定考生在某個(gè)批次中挑選大學(xué)和選專業(yè)的優(yōu)先權(quán)。
志愿填報(bào)方法。
志愿填報(bào)要考慮自己的志趣、特長和國家的需要。
選擇自己感興趣的專業(yè)，在未來的學(xué)習(xí)、工作中無疑可以揚(yáng)長避短，充分發(fā)揮自己的聰明才智。而選擇國家建設(shè)急需的專業(yè)，能使青年人將來較可能做出重大貢獻(xiàn)。志趣和需要是相輔相成的，把志趣和需要有機(jī)地結(jié)合起來，才能使個(gè)人的價(jià)值得到更充分的體現(xiàn)。
志愿填報(bào)考慮所填志愿實(shí)現(xiàn)的可能性。
以招生院校在當(dāng)?shù)亟甑匿浫》謹(jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)為參考，分析各專業(yè)的檔次和“冷”與“熱”情況，結(jié)合自己的實(shí)力，正確填報(bào)專業(yè)志愿。不能單純看其絕對分，要更多地看其相對位置及其變化。
原則上第一專業(yè)的選擇應(yīng)該是有希望錄取的理想專業(yè);第二專業(yè)的選擇一定要穩(wěn)妥，應(yīng)該是能被錄取的專業(yè)，第三專業(yè)應(yīng)該選擇可以“兜底”的專業(yè)。
教師個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇三
他是高唐縣委先進(jìn)性教育活動(dòng)辦公室的一名材料員，他勤奮學(xué)習(xí)、善于思考、錘煉自己、不斷提高自身素質(zhì)，他不計(jì)個(gè)人得失、樂于奉獻(xiàn)，他立足本職工作崗位、積極工作、扎實(shí)苦干、開拓創(chuàng)新、努力開創(chuàng)工作新局面，受到各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的普遍贊譽(yù)，體現(xiàn)了一個(gè)共產(chǎn)黨員的高尚品質(zhì)和忘我的工作精神。
“無論在什么工作崗位，都要堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)，面對工作中的新情況、新問題，要善于思考、不斷總結(jié)，這樣才能不斷地提高自已的素質(zhì)，才能做好各項(xiàng)工作?！?BR> 他認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線方針和政策，無論在任何工作崗位上，都堅(jiān)持不懈地刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，為做好各項(xiàng)工作奠定了良好基礎(chǔ)。在縣水務(wù)局灌排處工作期間，他虛心向業(yè)務(wù)熟練的老同志學(xué)習(xí)，利用所學(xué)知識(shí)，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在全縣水利工程確權(quán)劃界工作中，三個(gè)月的時(shí)間，繪制了260多張水利工程圖紙，累計(jì)計(jì)算校核各種工程技術(shù)數(shù)據(jù)10多萬個(gè)，為全縣水利工程實(shí)現(xiàn)依法管理奠定了基礎(chǔ),受到上級業(yè)務(wù)主管部門的高度評價(jià)。他邊工作、邊學(xué)習(xí)，在不斷加強(qiáng)水利業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，努力拓展自己的知識(shí)面，2004年參加了省委黨校經(jīng)濟(jì)管理本科班函授學(xué)習(xí)和縣委黨校中青年干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，在此期間，他利用所學(xué)知識(shí)，執(zhí)筆撰寫了《高唐縣城區(qū)供水體制改革存在的問題及對策》論文，受到有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的好評，并在2004年《山東水利》第十二期上刊登。
來到縣委先進(jìn)性教育活動(dòng)辦公室，面對新的工作崗位，他深深地認(rèn)識(shí)到，只有做到先學(xué)一步，學(xué)深一步，才能勝任本職工作，才能為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀助手，才能指導(dǎo)全縣先進(jìn)性教育活動(dòng)的開展。他遇到的第一個(gè)難題就是電腦打字，這也是提高寫作速度和寫作水平的的基本功之一，在這方面，他深感自己技能不足，從練習(xí)五筆打字入手，晚上加班加點(diǎn)進(jìn)行自學(xué)，經(jīng)過短短一個(gè)月的練習(xí)，基本實(shí)現(xiàn)了五筆“盲打”，打字速度從每分鐘不到30個(gè)字提高到80個(gè)字以上。為寫好每一份材料，他都認(rèn)真地字斟句酌，虛心向領(lǐng)導(dǎo)請教，向同志們學(xué)習(xí)，力爭做到言簡意賅、通俗易懂。
一年來，他認(rèn)真學(xué)習(xí)上級黨委關(guān)于開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)指示精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)開展先進(jìn)性教育活動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，深入基層，進(jìn)行調(diào)查研究，虛心向鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、部分縣直單位和部分村級黨組織負(fù)責(zé)同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)各基層黨組織在開展先進(jìn)性教育活動(dòng)中好的經(jīng)驗(yàn)和做法，在全縣推廣，取得了良好的效果。
在啟動(dòng)第三批先進(jìn)性教育活動(dòng)之前，在匯鑫街道，他組織召開了六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)組織委員座談會(huì)，虛心向在基層黨組織工作的同志學(xué)習(xí)，探討在農(nóng)村開展先進(jìn)性教育活動(dòng)的有效做法;為辦好先進(jìn)性教育活動(dòng)專欄，確保先進(jìn)典型的客觀性和真實(shí)性，他深入基層進(jìn)行調(diào)查研究，與先進(jìn)典型面對面交流，充分發(fā)掘他們的內(nèi)涵。在梁村鎮(zhèn)，他組織召開了七個(gè)村黨支部書記座談會(huì)，向他們學(xué)習(xí)基層黨組織建設(shè)和黨員隊(duì)伍建設(shè)工作中好的經(jīng)驗(yàn)和做法，同時(shí)，為更好地指導(dǎo)先進(jìn)性教育活動(dòng)收集到了第一手資料。
寒冷的冬天，尹集鎮(zhèn)桃園新村，他在和支部書記唐丹云認(rèn)真地交流，探討農(nóng)村先進(jìn)性教育活動(dòng)中征求黨員群眾意見的方式和方法，總結(jié)出了基層黨組織和黨員廣泛征求群眾的意見和建議的經(jīng)驗(yàn)和做法;針對農(nóng)村黨員長年生產(chǎn)生活在一起，難免存在一些隔閡實(shí)際，在進(jìn)行黨性分析時(shí)，如果不采取適當(dāng)?shù)姆绞胶头椒?，容易激化矛盾和走形式、走過場，他總結(jié)出一套行之有效地工作方式和方法，在魚丘湖街道姜堂村，他與村黨支部書記林學(xué)臣探討農(nóng)村黨員用激勵(lì)法進(jìn)行黨性分析，讓黨員在民主評議時(shí)，講不同時(shí)期為黨做出的貢獻(xiàn)，讓其他黨員對照身邊的典型找差距、顯不足，查找存在的問題，制定整改措施，明確今后努力方向。在整改提高階段，他三次到魚丘湖街道姜堂村和周官屯村進(jìn)行調(diào)查研究，認(rèn)真總結(jié)推行黨員義務(wù)承諾制中好的經(jīng)驗(yàn)和做法及時(shí)起草了文件和現(xiàn)場觀摩會(huì)議材料。星期天，他到梁村鎮(zhèn)梁村街與村黨支部書記桑金印進(jìn)行座談，探討緊緊圍繞社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，建立健全農(nóng)村黨員保持先進(jìn)性的長效機(jī)制問題，在尹集鎮(zhèn)的朱莊村、人和街道的華家廟村、辛家樓村、姜店鄉(xiāng)的劉平村、姜店村以及梁村鎮(zhèn)的十五里鋪村、后孫村、茶棚村等40多個(gè)村都留下了他的身影。在全縣第二批和第三批先進(jìn)性教育活動(dòng)的每個(gè)階段，他都緊密結(jié)合實(shí)際，及時(shí)提出自己的工作思路，擬定出檢查提綱，先進(jìn)性教育活動(dòng)辦公室的領(lǐng)導(dǎo)及基層黨組織負(fù)責(zé)同志都這樣稱贊他：“把振新同志稱為先進(jìn)性教育活動(dòng)的行家里手，一點(diǎn)也不為過”。
“我作為一名黨員和國家公務(wù)員，干好本職工作是我應(yīng)當(dāng)做到的，要時(shí)刻記住：人這一生在工作崗位上的時(shí)間并不長，任何時(shí)候，在任何工作崗位都不能打折扣，不能欠黨組織的，否則，你連補(bǔ)償?shù)臋C(jī)會(huì)都沒有”
他是這樣說的，也是這樣做的，干起工作來加班加點(diǎn)，不分白天黑夜，始終保持積極向上的工作態(tài)度和扎實(shí)的工作作風(fēng)，這是和他一起工作的領(lǐng)導(dǎo)和同志們共認(rèn)的事實(shí)。
在縣城鄉(xiāng)供水中心剛剛建成投產(chǎn)之時(shí)，為確保城區(qū)正常供水，雖然離家不遠(yuǎn)，他在單位一住就是一個(gè)多月，帶領(lǐng)干部職工一年內(nèi)維修城區(qū)供水管網(wǎng)漏水點(diǎn)380多處，新安裝供水工程20多個(gè)，鋪設(shè)供水管網(wǎng)30多公里，水費(fèi)到位率達(dá)到90%以上，經(jīng)常冒著嚴(yán)寒和酷暑，到各水源地參加工程維修，充分發(fā)揮了表率作用，為縣城鄉(xiāng)供水中心正常運(yùn)轉(zhuǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);在縣水務(wù)局擔(dān)任水利經(jīng)濟(jì)辦公室主任期間，和其他同志密切合作，完成了水利經(jīng)濟(jì)實(shí)體清產(chǎn)核資工作，日夜加班加點(diǎn)，對各項(xiàng)資產(chǎn)進(jìn)行逐項(xiàng)認(rèn)真登記，并執(zhí)筆撰寫了《高唐縣水利經(jīng)濟(jì)體制和經(jīng)營機(jī)制改革存在的問題及對策》，在2004年《山東水利》第九期上發(fā)表，受到上級業(yè)務(wù)主管部門的好評。
在縣委先進(jìn)性教育活動(dòng)辦公室，領(lǐng)導(dǎo)和同志們時(shí)?？吹剿约褐鲃?dòng)加班工作，一直到深夜兩三點(diǎn)鐘，對他來說，這是經(jīng)常的事。
在啟動(dòng)全縣第三批先進(jìn)性教育活動(dòng)時(shí)，他連續(xù)加班五天四夜，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的大力協(xié)助下，完成了三萬多字的會(huì)議材料。10個(gè)月的時(shí)間，他基本上沒有休過星期天和節(jié)假日，自覺加班加點(diǎn)工作，時(shí)間累計(jì)達(dá)到7個(gè)月以上，經(jīng)常是一包方便面或兩個(gè)燒餅就是他的晚飯或午餐，深入基層調(diào)查研究達(dá)到三個(gè)月以上。誰都知道，他也有年齡近80歲并且有病的老母親、今年初三畢業(yè)即將考高中的女兒和在縣醫(yī)院經(jīng)常上夜班的妻子，當(dāng)他加班加點(diǎn)工作好幾天沒有回家時(shí)，妻子和女兒每天給他打一個(gè)電話，報(bào)個(gè)平安，讓他盡早回家。親人的支持，是對他工作以最大的安慰。當(dāng)他連續(xù)加班工作四五天回到家的那天，已經(jīng)是半夜的一點(diǎn)多鐘，疲憊的他倒下便睡，女兒悄悄地來到床前，摸了摸了爸爸的頭，以為他病了。第二天早上，妻子對他說：“你好幾天沒回家，孩子想你了，家里的事你不用管，在工作上你可不要讓人指脊梁骨”。他拍了拍妻子的肩膀只說了三個(gè)字：“放心吧”，就又回到了辦公室。
他非常理解基層工作同志難處，熱衷于服務(wù)基層同志，支持他們的工作。
無論是在炎熱的夏季還是在寒冷的冬天，他都是隨叫隨到，深入基層進(jìn)行調(diào)查研究，他的小靈通電話和辦公室電話一樣，成為全縣先進(jìn)性教育活動(dòng)工作人員的“熱線電話”。他無論是在節(jié)假日星期天，還是有八小時(shí)之外，只要一個(gè)電話，都做到有求必應(yīng)，耐心指導(dǎo)，把自己所學(xué)知識(shí)毫不保留地傳授給年輕的同志。在不到11個(gè)月的時(shí)間里，他深入基層調(diào)查研究達(dá)到三個(gè)月以上。
有人對他說：“你都這么大年齡了，還這么拚命工作，圖什么呢?”他說：“組織的信任、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，就是對我工作莫大的支持，在任何工作崗位上，要時(shí)時(shí)問一問自己，你的閃光點(diǎn)在哪里?只有自我加壓，才能有動(dòng)力，才能創(chuàng)造性地開展工作?！?BR> 他不計(jì)個(gè)人得失，在平凡的工作崗位上創(chuàng)造性地工作，默默奉獻(xiàn)，做出了突出貢獻(xiàn)，仔細(xì)看看這些數(shù)字，你會(huì)吃驚的。
在縣水務(wù)局工作期間，他撰寫的論文多次在上級業(yè)務(wù)主管部門報(bào)刊上發(fā)表，僅在2005年上半年，在《中國水利報(bào)》、《山東水利》和《山東水利信息》、《聊城日報(bào)》、《高唐州報(bào)》及縣委先進(jìn)性教育活動(dòng)《工作簡報(bào)》刊登發(fā)表各種論文及新聞報(bào)道27篇。其中：執(zhí)筆撰寫的《淺議引黃供水價(jià)格》、《直徑800cm以上成井施工工藝研究》、《淺談高唐縣工業(yè)供水現(xiàn)狀及市場發(fā)展前景》及《合理開發(fā)水資源，推進(jìn)供水體制改革》等多篇論文和科研成果，分別榮獲山東省水利學(xué)會(huì)優(yōu)秀論文一等獎(jiǎng)、聊城市水利科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)，多次被評為全縣水利系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人，2002年，被山東省水利廳授予全省水利合理化建議先進(jìn)個(gè)人。在水務(wù)局開展先進(jìn)性教育活動(dòng)中，完成起草文件和各種會(huì)議文字材料達(dá)到10萬字以上，在他的辦公室里，燈光經(jīng)常亮到深夜，他這種不怕吃苦和忘我工作的精神，受到各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的高度評價(jià)。
“不要開燈，昨晚他加班到三點(diǎn)多鐘，讓他多睡一會(huì)兒”，一大早，縣委先進(jìn)性教育活動(dòng)辦公室朱主任，一邊在電腦前審閱材料，一邊對同志們說。
在他的工作日志上，每天都是安排的滿滿的。
在全縣開展先進(jìn)性教育活動(dòng)開展每個(gè)工作環(huán)節(jié)，他都在認(rèn)真學(xué)習(xí)上級黨委指示精神，牢牢把握要領(lǐng)的基礎(chǔ)上，反復(fù)研究，深入思考，超前謀劃，拿出工作思路和工作計(jì)劃，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好助手，發(fā)揮好參謀作用，積極主動(dòng)地做好各項(xiàng)工作。做過文字材料工作的人都知道，無論是起草一份文件，還是編發(fā)一期《工作簡報(bào)》和一個(gè)會(huì)議材料，要反復(fù)他細(xì)研究，進(jìn)行多次的修改和完善，一萬多的材料，要有十萬多字的材料積累，說到這里，你就會(huì)明白這里面的工作難度之大、工作之艱辛。
自去年6月底到現(xiàn)在，不到10個(gè)月的時(shí)間，他執(zhí)筆起草各種指導(dǎo)性文件37多個(gè)，編發(fā)全縣先進(jìn)性教育活動(dòng)《工作簡報(bào)》65期，草擬《領(lǐng)導(dǎo)參閱》46期，起草全縣先進(jìn)性教育活動(dòng)各種會(huì)議及上級黨委先進(jìn)性教育活動(dòng)匯報(bào)材料40多個(gè)，及時(shí)總結(jié)報(bào)道全縣在開展先進(jìn)性教育活動(dòng)中好的經(jīng)驗(yàn)和做法，在《大眾日報(bào)》、市委先進(jìn)性教育活動(dòng)《工作簡報(bào)》和《組工信息》、《聊城日報(bào)》、《高唐州報(bào)》和縣電視臺(tái)等各種新聞媒體刊登發(fā)表文章42篇。主辦了在《高唐州報(bào)》開辟的《黨員先進(jìn)性在農(nóng)村閃光》和《辦實(shí)事、解難事、做好事，體現(xiàn)黨員先進(jìn)性》先進(jìn)性教育活動(dòng)專欄。10個(gè)月的時(shí)間，共計(jì)完成編寫各種文字材料達(dá)90多萬字，平均每個(gè)月撰寫文字材料達(dá)到9萬字以上，中央巡視組和省、市委領(lǐng)導(dǎo)對我縣開展先進(jìn)性教育活動(dòng)中好的經(jīng)驗(yàn)和做法給予充分肯定和高度評價(jià)。
他沒有驚天動(dòng)地的英雄壯舉，也沒有氣吞山河的豪邁誓言，只是時(shí)時(shí)想著自己是一名黨員，處處把工作放在首位，始終遵循著“兢兢業(yè)業(yè)工作，勤勤懇懇干事”這樣一條原則，在他平凡的工作崗位上，他認(rèn)為自己做了應(yīng)該做的工作，他用自己的實(shí)際行動(dòng)，忠實(shí)地踐行了“三個(gè)代表”重要思想，展示了新時(shí)期共產(chǎn)黨員的精神風(fēng)貌。
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教師個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇四
二0一四學(xué)年在將鶯歌燕舞聲中結(jié)束了，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利再戰(zhàn)，回顧以一學(xué)年所做的工作，總結(jié)如下：
一、依法執(zhí)教，熱愛學(xué)生。
一學(xué)期來，作為人民教師的我，能堅(jiān)持在教育教學(xué)中同黨和國家保持一致，全面貫徹黨的各項(xiàng)方針政策，重視素質(zhì)教育，認(rèn)真上好學(xué)校分配的每一門學(xué)科，教學(xué)態(tài)度端正，認(rèn)真?zhèn)湔n，按常規(guī)備齊備足，不抄襲現(xiàn)成教案，努力上好每一節(jié)課，堅(jiān)持用普通話講課，做到板書工整，教學(xué)目標(biāo)明確，嚴(yán)格執(zhí)行課堂常規(guī)，能認(rèn)真批改作業(yè)，改作有等級、有日期。單元測試及時(shí)進(jìn)行，而且及時(shí)批改反饋，每次有成績記載。一年來，班級教學(xué)秩序正常，學(xué)生成績提高較快，期中何期末測驗(yàn)平均成績都名列前茅。在此同時(shí)，還重視“轉(zhuǎn)差”工作，不歧視何挖苦差生，本學(xué)期“幫差”對象是任鑫和孫王杰兩位同學(xué)。平時(shí)關(guān)愛學(xué)生，重視學(xué)生的身心健康，做到不體罰和變相體罰學(xué)生。一年來我能積極參加學(xué)校組織的每周一次的工作會(huì)議和政治學(xué)習(xí)，并做好記錄，從不缺席。還能按時(shí)參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)及考試。
二、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
為了不斷提高自己的教學(xué)水平，一學(xué)期來能積極鉆研教學(xué)業(yè)務(wù)。虛心向內(nèi)行學(xué)習(xí)，全學(xué)年聽課25節(jié)，并有完整的'記錄。同時(shí)能做到每月不少于三篇教學(xué)札記，積極撰寫教學(xué)論文，如《數(shù)學(xué)》論文和《科學(xué)綜合實(shí)踐》等，雖然沒有獲獎(jiǎng)。但我覺得有所收獲。平時(shí)能團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，從不與同事鬧不團(tuán)結(jié)，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，做到校榮我榮，樂于承擔(dān)學(xué)校安排“創(chuàng)建”工作和臨時(shí)性工作，從不斤斤計(jì)較。
三、為人師表，廉潔從教。
教師的形象影響著學(xué)生，影響著社會(huì)，我身體力行。努力以一個(gè)好教師的形象出現(xiàn)在公眾面前，遵守社會(huì)公德，作風(fēng)正派，嚴(yán)以律己，潔身自我。衣著整潔得體，語言文明健康，舉止文明禮貌，身教重于言教。不搞有嘗家教，不在班級內(nèi)擅自收取費(fèi)用和向?qū)W生推銷學(xué)習(xí)資料，不收受學(xué)生家長饋贈(zèng)的禮品。
一學(xué)期來，我的工作取得了一定的成績，但也存在著一些不足，我定要在新形勢下，以“新理念，新要求”來要求自己，做到揚(yáng)長避短，爭取在下各學(xué)年的工作中再上一個(gè)臺(tái)階。
教師個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇五
一、志愿設(shè)置新變化。
1、實(shí)行平行志愿的批次，由以學(xué)校為志愿單位變?yōu)橐浴皩I(yè)(類)+學(xué)?！睘橹驹竼挝?，即1個(gè)“專業(yè)(類)+學(xué)?！睘?個(gè)志愿。
2、其中，普通類考生每次最多可填報(bào)96個(gè)“專業(yè)(類)+學(xué)?！敝驹?，藝術(shù)、體育類考生每次最多可填報(bào)70個(gè)“專業(yè)(類)+學(xué)校”志愿。
3、實(shí)行順序志愿的批次，仍延用現(xiàn)行的以學(xué)校為單位的投檔方式。
二、優(yōu)先從專業(yè)角度報(bào)志愿。
采用“專業(yè)(類)+學(xué)校”志愿模式，考生可以根據(jù)自己的興趣特長，優(yōu)先從專業(yè)角度選擇高校并填報(bào)志愿。與以往相比，其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：一是能夠更好維護(hù)考生利益。在考生的選考科目與招生專業(yè)(類)相符前提下，考生直接填報(bào)到學(xué)校的具體專業(yè)，取消了專業(yè)調(diào)劑，從而避免被調(diào)劑到不喜歡專業(yè)的遺憾，有利于學(xué)生職業(yè)意識(shí)的`培養(yǎng)和學(xué)生個(gè)性特長的發(fā)揮，促進(jìn)學(xué)生的成長成才。二是能夠促進(jìn)高校進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)。三是能夠強(qiáng)化相關(guān)領(lǐng)域人才培養(yǎng)。
高考志愿填報(bào)需要幾天。
高考志愿填報(bào)的時(shí)間從開始到結(jié)束大約持續(xù)三四天左右。高考志愿填報(bào)分為提前批、第一批、第二批和其他批次，每個(gè)批次填報(bào)時(shí)間為三至四天左右，最遲不會(huì)超過八月中旬，將完成所有考生的錄取工作。
高考志愿是分批次錄取的，本科和專科的填報(bào)時(shí)間不同，甚至不同的本科批次都有不同的志愿填報(bào)時(shí)間。一般情況下都是一個(gè)批次錄取結(jié)束后才開始進(jìn)行下一個(gè)錄取批次。所以考生一定要時(shí)刻關(guān)注高考志愿填報(bào)時(shí)間。
從每年的志愿填報(bào)時(shí)間上來看，一般高考結(jié)束后二十天左右成績就會(huì)公布，而成績公布幾天后就會(huì)開始填報(bào)高考志愿了。高考志愿填報(bào)時(shí)間每年都會(huì)根據(jù)高考錄取工作的實(shí)際情況來作出一些調(diào)整和變化，但是變化不會(huì)很大，考生想知道高考后多久填報(bào)志愿，也可以去本省市的考試院，參考一下去年的志愿填報(bào)時(shí)間。
教師個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇六
是對一年來主要工作的高度概括。通過總結(jié),肯定成績、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、找出問題,籍以指導(dǎo)下一年度的工作。下面是本站小編整理。
經(jīng)驗(yàn)的范文，歡迎閱讀!
一年又到年末，又到了工作總結(jié)，生活總結(jié)，各種總結(jié)的時(shí)候。面對一年一度的總結(jié)時(shí)間，不少人倍感頭疼。難于推陳出新，又不愿陳詞濫調(diào)。如下總結(jié)一些工作總結(jié)的套路，也給一些職場新人們點(diǎn)兒參考和建議。
經(jīng)過一些經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩們的總結(jié)，好的年終總結(jié)有幾個(gè)要點(diǎn)需要注意一下：
其二、套話不可少。如開頭必是時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千&&結(jié)尾必是新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、決心再接再厲，更上一層樓或是一定努力打開一個(gè)工作新局面。
其四、用好序列號(hào)。
序列號(hào)的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個(gè)字或半句當(dāng)一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時(shí)，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴(yán)格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象。
透視我即將走完的這一年，也是我人生中極不平凡的一年。20xx年7月，我從昆明理工大學(xué)畢業(yè)，20xx年12月，通過競爭上崗考試，考進(jìn)了永善縣水利局，走上了工作崗位。在局領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在同事們的悉心幫助下，加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，使自己的政治、思想水平都有了很大的提高，對工作內(nèi)容和性質(zhì)也有很大熟悉。為今后能更好的開展工作提供了基礎(chǔ)，現(xiàn)將我參加工作一年來的思想、工作、學(xué)習(xí)、生活等情況作如下總結(jié)。
一、思想方面。
工作以來,在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下,通過自身的不斷努力,無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上,都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。在思想上,除了積極參加政治學(xué)習(xí),關(guān)心國家大事,認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”的重要思想,堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策,自覺遵守各項(xiàng)法律法規(guī)及各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
外。還積極的參加省、市、縣等有關(guān)部門組織的學(xué)習(xí)，特別是在省組織的事業(yè)單位新進(jìn)人員的初聘培訓(xùn)中;在認(rèn)真的、反復(fù)的學(xué)習(xí)成功學(xué)讀本之后，使我自身的思想素養(yǎng)和工作能力得到了更大的提升。
業(yè)書籍讓我手不釋卷，因?yàn)橛辛舜髮W(xué)基礎(chǔ)課的底子，使我對這些水利知識(shí)更為容易理解和掌握。一番理論知識(shí)的學(xué)習(xí)后，我開始知道，水是人類生存與發(fā)展的生命線，是國民經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境的命脈，是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。水利建設(shè)任務(wù)十分艱巨，隨著人口增加、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步和城市化水平的提高，對水資源的需求將進(jìn)一步增加，對水的安全保障程度的要求也越來越高。但這些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。
實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能不斷增長，工作能力不斷加強(qiáng)。緊張的工作節(jié)奏，讓我的工作能力和思想認(rèn)識(shí)都有了很大的提高。同事對于工作的執(zhí)著和熱愛深深的感染著我，百忙中他們抽空耐心的幫助和教導(dǎo)我，無論生活上還是工作上他們都為我樹立了良好的榜樣。讓我感到了肩上有所負(fù)擔(dān)，讓我明白了以后努力的方向。這一年時(shí)間里，我通過對全縣大部鄉(xiāng)鎮(zhèn)水利工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，使我進(jìn)一步了解了各工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)特點(diǎn)。在各種工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)中，我們不但嚴(yán)格的按照上級有關(guān)部門的文件要求進(jìn)行，而且我們還充分結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，各件工程都充分的體現(xiàn)了它的必要性和可行性。工作的性質(zhì)還要求我對水利行業(yè)各個(gè)專業(yè)的知識(shí)有一個(gè)綜合的了解和掌握，真正能做到厚積薄發(fā)。通過實(shí)踐，我解決實(shí)際問題的能力和組織能力也得到了很好的鍛煉。
三、今后努力的方向。
正所謂是“金無足赤，人無完人”。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，朝著以下兩個(gè)方向努力：
1、學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)工作發(fā)展的需要。
2、實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基礎(chǔ)。我要通過實(shí)踐不斷的鍛煉自己的膽識(shí)和魄力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，積極、熱情的對待每一件工作。
總之，這短短的一年，是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長的一年，也是我對水利事業(yè)由陌生進(jìn)而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻(xiàn)的一年。將做一名合格的水利工作人員，為永善的水利事業(yè)作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
過去一年,工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn),但我卻必須面對現(xiàn)實(shí),不僅僅要能工作時(shí)埋下頭去忘我地工作,還要能在回過頭的時(shí)候,對工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對,對工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,從怎樣節(jié)約時(shí)間,如何提高效率,盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化!從而在百尺桿頭,更進(jìn)一步,達(dá)到新層次,進(jìn)入新境界,開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)。
本人一九xx年九月考取萬縣水利電力技工學(xué)校,一九九八年七月萬縣水利電力技工學(xué)校畢業(yè)。一九九九年四月進(jìn)入巫山縣供電公司工作,分配在大昌變電站工作任變電運(yùn)行工,20xx年九月考取河南省華北水利電力學(xué)院電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化專業(yè)(函授),20xx年七月畢業(yè)。20xx年被巫山縣水利局評為先進(jìn)工作者,同年被巫山縣供電公司評為先進(jìn)生產(chǎn)者。
本人特就這一年的工作小結(jié)如下：
一、思想工作方面;工作以來,在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下,通過自身的不斷努力,無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上,都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。思想上,積極參加政治學(xué)習(xí),關(guān)心國家大事,認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”的重要思想,堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策,自覺遵守各項(xiàng)法律法規(guī)及各項(xiàng)規(guī)章制度。
正常和千千萬萬人們的正常生活工作緊密聯(lián)系在一起。不管遇到什么問題,不管出現(xiàn)了什么問題,都需要虛心誠懇的請教隨時(shí)筆記隨時(shí)總結(jié)隨時(shí)反省,絕對不允許出現(xiàn)自欺欺人,讓師傅以為你是一個(gè)很聰明的人,電力行業(yè)是不需要這樣的聰明,在這個(gè)行業(yè)對自己不認(rèn)真就是對生命不負(fù)責(zé)。工作在不同的時(shí)間段要有不同的側(cè)重點(diǎn),這是必然的也是必需的。我不但要了解而且要積極的配合。我要拋棄個(gè)人的利益,把我的聰明運(yùn)用到學(xué)習(xí)技術(shù)上,把我的能力以團(tuán)隊(duì)的形式發(fā)揮出來,不搞個(gè)人的表現(xiàn)主義,這樣既損害公司,也傷害了自己。為了工作的順利進(jìn)行,我們的分工也明確了,不是意味著埋頭苦干,恰是因?yàn)檫@樣我們更加要互相幫助互相檢查。公司需要有干勁的人,但一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)是不夠的。只要有能力,大家是有目共睹的,不但要發(fā)揮自己的特長,還要知道別人的特長。用行動(dòng)證明自己,用成績征服大家。俗話說：“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù),我在過去的基礎(chǔ)上對電力系統(tǒng)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行重學(xué)習(xí),加深認(rèn)識(shí)。使之更加系統(tǒng)化,從而融會(huì)貫通,使電力系統(tǒng)專業(yè)水準(zhǔn)提到了一個(gè)新的起跑線。
經(jīng)過這樣緊張有序的煅練,我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,行動(dòng)有了方向,工作有了目標(biāo),心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。
總結(jié)一年來的工作,之所以能夠?qū)崿F(xiàn)安全生產(chǎn)的長期穩(wěn)定,主要是得益于局領(lǐng)導(dǎo)和職能部室大力支持、鼎立幫助;得益于公司干部職工之間團(tuán)結(jié)共事,相互信任,互相支持,共同維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和整體效能的發(fā)揮積極努力和拼搏奉獻(xiàn)。就這樣,我從無限繁忙中走進(jìn)這一年,又從無限輕松中走出這一年,盡管我做了大量的工作,取得了一定的成績,但與上級的要求和先進(jìn)單位相比,仍存在一定的差距,我將在今后的工作中不斷努力克服和改進(jìn)。
教師個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇七
20__年度個(gè)人工作總結(jié)一年來，我忠于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定?，F(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、工作情況簡要總結(jié)如下：
一、嚴(yán)于律己，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，政治思想覺悟得到提高。一年來，始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場、觀點(diǎn)和方法論，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會(huì)主義，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。作為一名奮戰(zhàn)在監(jiān)獄一線多年的警察，我清醒地看到新時(shí)代下監(jiān)獄管理工作已發(fā)生轉(zhuǎn)變，自己原有工作方法、技巧已經(jīng)慢慢的過時(shí)，所以只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積累充實(shí)自我，才能鍛煉好為人民服務(wù)的本領(lǐng)。這一年來，始終堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高了自身綜合素質(zhì)水平。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)十八大精神，深刻領(lǐng)會(huì)其科學(xué)內(nèi)涵，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大報(bào)告及十八屆三中全會(huì)精神。尤其是在今年3月份開始的中央“八項(xiàng)規(guī)定”學(xué)習(xí)中，認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了“八項(xiàng)規(guī)定”基本知識(shí)和精神內(nèi)涵，并將其作為自己生活、學(xué)習(xí)、工作的行動(dòng)指南，切實(shí)改進(jìn)了工作作風(fēng)，加強(qiáng)了與人民群眾的聯(lián)系。
二是認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對待業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)。
習(xí)。一年來，積極參加監(jiān)獄組織的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，并在“警務(wù)技能大比武”的__比賽、__比賽中取得了良好的成績。此外，認(rèn)真參加各類培訓(xùn)，通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)了《廣西主體功能區(qū)規(guī)劃》、《新時(shí)期群眾工作方法》等課程，拓展自己的視野，豐富了自己處理問題的技巧。業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)使我在工作能夠得心應(yīng)手。三是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)。作為一名監(jiān)獄警察，直接涉及到許多法律法規(guī)的運(yùn)用問題。結(jié)合自己的工作實(shí)際特點(diǎn)，利用業(yè)余時(shí)間，自覺加強(qiáng)了對法律法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)，比如計(jì)劃生育、婚姻家庭、戶籍管理、治安管理、民事訴訟則等法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。進(jìn)一步增強(qiáng)了法律意識(shí)和法律觀念。
三、努力工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)。一年來，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力作好本職工作。由于一線民警數(shù)量不足，而隨著監(jiān)獄布局調(diào)整，押犯人數(shù)劇增，工作壓力較之前增大很多。但我仍然盡職盡責(zé)、任勞任怨，對內(nèi)努力做好監(jiān)管工作，對外做好服務(wù)工作，為監(jiān)獄安全穩(wěn)定貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。雖然仍然存在一些不足，如理解工作精神存在偏差，如業(yè)務(wù)知識(shí)不夠完善等。但在監(jiān)獄黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在與同志們的精誠合作下，相信新一年的工作也將是富有成效的。
教師個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇八
目前，國家大力提倡小班化教學(xué)模式，在這種訓(xùn)練形勢下，我校迎來了全新的訓(xùn)練教學(xué)進(jìn)展前景。由于我校雖屬城鎮(zhèn)學(xué)校，但生源較少，自然最適合實(shí)施小班化教學(xué)。因而作為一線老師如何更新訓(xùn)練觀念，創(chuàng)設(shè)新的訓(xùn)練模式和授課形式，從理論和實(shí)踐兩個(gè)方面探究實(shí)施小班化教學(xué)就顯得特別有必要了。寒假期間，我應(yīng)學(xué)校號(hào)召，仔細(xì)學(xué)習(xí)了關(guān)于小班化教學(xué)及分層教學(xué)的相關(guān)理論，現(xiàn)將學(xué)習(xí)熟悉和體會(huì)做以總結(jié)，以利于新學(xué)期順當(dāng)開展學(xué)科教學(xué)工作。
由于班級同學(xué)人數(shù)少，每一個(gè)同學(xué)都。
能得到老師的輔導(dǎo)，同學(xué)人人都能在充裕的空間內(nèi)充分活動(dòng)，個(gè)性得到更全面、更和諧的進(jìn)展，真正做到師生互動(dòng)，激發(fā)聰慧才智，進(jìn)展他們的制造力量，這正是素養(yǎng)訓(xùn)練的內(nèi)涵。首先，小班化教學(xué)不是單純化的小班額，而是學(xué)校訓(xùn)練改革和縱深進(jìn)展的一個(gè)標(biāo)記，也是以同學(xué)為本，全面推動(dòng)素養(yǎng)訓(xùn)練，提高訓(xùn)練教學(xué)質(zhì)量的有效措施。小班化教學(xué)的核心問題是促進(jìn)人的全面進(jìn)展。我們要用新的訓(xùn)練價(jià)值觀和效益價(jià)值觀來看小班化教學(xué)的價(jià)值。其次，實(shí)施小班化訓(xùn)練，是實(shí)現(xiàn)訓(xùn)練現(xiàn)代化的一個(gè)標(biāo)記。因此，我們要腳踏實(shí)地地盡快真正實(shí)施小班化管理，真正落實(shí)分層教學(xué)，才能盡快提高不同同學(xué)的學(xué)問與力量水平。
小班化為培育高素養(yǎng)創(chuàng)新人才找到了切實(shí)可行的途徑和方法，同學(xué)的思維力量、動(dòng)手動(dòng)腦操作力量，綜合表達(dá)和表演力量也有了明顯的進(jìn)展。小班課堂教學(xué)，確立了同學(xué)“敢說、大膽說、人人說”的局面。從同學(xué)的個(gè)性進(jìn)展來看，小班化教學(xué)和分層教學(xué)能讓孩子們有更多的機(jī)會(huì)張揚(yáng)個(gè)性，表現(xiàn)自我。在老師的引導(dǎo)下，他們會(huì)表現(xiàn)出更為主動(dòng)和主動(dòng)，參加面更廣，個(gè)性更為鮮亮，讓每個(gè)同學(xué)真正參加到教學(xué)活動(dòng)中去，成為學(xué)習(xí)的仆人，在實(shí)際教學(xué)中，先組織同學(xué)在小組內(nèi)自由溝通，然后在全班相互溝通，全面深化了解所要解決的問題。這樣，自己構(gòu)思，小組溝通，全班展現(xiàn)，這些活動(dòng)豐富了同學(xué)的想象力，提高了同學(xué)制造性的思維力量，使人人有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己，人人有機(jī)會(huì)獲得別人的贊揚(yáng)，培育了孩子的自信念，自然實(shí)現(xiàn)了分層教學(xué)的目的。
小班化教學(xué)給同學(xué)供應(yīng)了自我展現(xiàn)和進(jìn)展的空間，在師生互動(dòng)，生生互動(dòng)中，激發(fā)了同學(xué)的學(xué)習(xí)熱忱，強(qiáng)化了同學(xué)的自主性。真正作到注意面對全體同學(xué)，注意同學(xué)全面進(jìn)展，構(gòu)建了新的教學(xué)模式。過去一節(jié)課是優(yōu)秀同學(xué)的舞臺(tái)，一節(jié)課中，只有少數(shù)同學(xué)真正參加教學(xué)活動(dòng)，大多數(shù)同學(xué)只是聽眾或觀眾，沒能成為課堂的仆人，而在小班的課堂里，同學(xué)參加教學(xué)的主動(dòng)性空前高漲，分組教學(xué)、分層指導(dǎo)策略的實(shí)施，使每個(gè)同學(xué)通過學(xué)習(xí)發(fā)覺溝通，參加到教學(xué)活動(dòng)中。
小班化教學(xué)使老師由單一的學(xué)問傳授者，轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W(xué)情境的設(shè)計(jì)者，教學(xué)過程的組織者，同學(xué)探求學(xué)問的引導(dǎo)者小班化教學(xué)改革涉及到訓(xùn)練教學(xué)改革的方方面面，它對老師的素養(yǎng)提出了更高的要求：有正確的訓(xùn)練觀念，深厚的訓(xùn)練學(xué)、心理學(xué)學(xué)問，有與孩子進(jìn)行有效溝通、正確對待不同個(gè)性孩子的力量，有較強(qiáng)的教學(xué)組織力量及教學(xué)技能上的“一專多能”。所以，實(shí)施小班化教學(xué)，老師首先必需樹立“同學(xué)主體”意識(shí)。其次，老師必需樹立服務(wù)意識(shí)。老師應(yīng)一心一意地服務(wù)于同學(xué)，聽從同學(xué)的進(jìn)展、需求，更新教學(xué)手段，創(chuàng)設(shè)和諧的教學(xué)氛圍，提高教學(xué)質(zhì)量。第三，老師的主導(dǎo)作用在于引導(dǎo)同學(xué)主動(dòng)探究，有效地組織教學(xué)活動(dòng)，培育同學(xué)求知、求新、求真的探究精神。第四，教學(xué)過程是師生的互動(dòng)過程，雙方共同學(xué)習(xí)探究，發(fā)覺規(guī)律，教學(xué)相長。
開展小班化教學(xué)，能夠使同學(xué)創(chuàng)新潛能得到充分的開發(fā)，師生關(guān)系和感情更加融洽老師和同學(xué)建立了民主、公平、和諧、相互敬重、相互學(xué)習(xí)的伙伴關(guān)系。新型的師生關(guān)系在潛移默化中得以升華。小班化教學(xué)帶給同學(xué)的是溫馨的環(huán)境和人文的關(guān)懷。在小班的教室里，為了充分發(fā)揮同學(xué)的主體意識(shí)和制造力量，老師發(fā)動(dòng)同學(xué)人人參加美化教室環(huán)境。人人都是班級的仆人，通過各種墻面文化設(shè)計(jì)參加評比活動(dòng)，激發(fā)同學(xué)的仆人公精神，調(diào)動(dòng)他們參加的主動(dòng)性，引起同學(xué)留意，使同學(xué)的學(xué)習(xí)熱忱長久保持。這樣不僅使優(yōu)等生的才能可以得到發(fā)揮，中等生可能得到熬煉，臨時(shí)的差生也可以得到關(guān)心和提高，還培育了合作精神。小班化教學(xué)減輕了老師課內(nèi)的壓力，能騰出精力來大力開展教學(xué)討論和課后輔導(dǎo)活動(dòng)。
綜上所述，我們要從理論和實(shí)踐兩方面探究符合我校同學(xué)身心進(jìn)展規(guī)律，行之有效的小班化教學(xué)模式，使教學(xué)過程最優(yōu)化，教學(xué)形式多樣化，教學(xué)效果有效化，使同學(xué)學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、全面進(jìn)展。我們在今后的訓(xùn)練教學(xué)的討論工作中，要連續(xù)努力，主動(dòng)探究，準(zhǔn)時(shí)總結(jié)閱歷，制定適合自己的討論方案，使小班化教學(xué)和分層教學(xué)得以有序開展，把先進(jìn)的教學(xué)理念體現(xiàn)于日常的教學(xué)活動(dòng)中去。同時(shí)，我們要通過主動(dòng)調(diào)查、比較、實(shí)踐、反思等方法，吸取先進(jìn)學(xué)校小班化教學(xué)的先進(jìn)閱歷，充分發(fā)揮小班化教學(xué)及分層教學(xué)的優(yōu)勢，切實(shí)提高我校訓(xùn)練教學(xué)實(shí)效性，逐步提高實(shí)施小班化訓(xùn)練教學(xué)質(zhì)量。
教師個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇九
20__年接近尾聲，新的20__年在向我們招手!想當(dāng)初進(jìn)入公司時(shí)的懵懵懂懂，通過公司對專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。雖然付出的勞動(dòng)有時(shí)候沒有得到相同的匯報(bào)。但我相信,機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的熱情幫助，現(xiàn)將本人20__年的網(wǎng)絡(luò)銷售工作做以下總結(jié)：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力。
我大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印。
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)。
四、錘煉業(yè)務(wù)講提高。
經(jīng)過1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們在工作上取得一定的進(jìn)步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向同行請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。
在錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)驗(yàn)中成長，一年來的銷售工作，我總結(jié)了以下的銷售心得：
1、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反駁客戶。
2、向客戶請教，要做到不恥下問。
3、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”
4、知已知彼，揚(yáng)長避短。
5、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，學(xué)會(huì)感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
12、心態(tài)平衡，不要急于求成。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝對方的劣勢?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
在今后的工作中，我將通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，努力完成自己的任務(wù)，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。20__年我會(huì)加油!
在到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下，盡快掌握了產(chǎn)品基本知識(shí)，熟悉了與崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，并力求把專業(yè)技能操作與行業(yè)屬性緊密結(jié)合，限度地提高工作效率和工作成績。
網(wǎng)絡(luò)推廣中的網(wǎng)絡(luò)可以是錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，也可以是瞬息萬變的信息網(wǎng)絡(luò)，等等。狹義上的網(wǎng)絡(luò)推廣則是指利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)對對象進(jìn)行包裝宣傳，達(dá)到廣而告知。具體的工作內(nèi)容，現(xiàn)簡明扼要行文如下。
一、網(wǎng)站優(yōu)化。
官方網(wǎng)站是企業(yè)形象的代言者，是企業(yè)動(dòng)態(tài)的晴雨表，是企業(yè)風(fēng)采展示的大舞臺(tái)，是網(wǎng)絡(luò)推廣的對象與立足點(diǎn)，而網(wǎng)站優(yōu)化則是推廣工作的前提與基礎(chǔ)。
目前網(wǎng)站的域名業(yè)已固定，模板網(wǎng)站已成，優(yōu)化只從精簡代碼、網(wǎng)站局部結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞布局、內(nèi)鏈建設(shè)與維護(hù)等等下手。
1.精簡代碼。
網(wǎng)站是利用開源程序開發(fā)而成，使用語言為php，充斥著多余的代碼，很多css和js的文件過大，嚴(yán)重影響了網(wǎng)頁的加載速度，延長了緩沖時(shí)間。
2.網(wǎng)站頁面局部結(jié)構(gòu)調(diào)整。
公司門窗建材行業(yè)，作為一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，除了應(yīng)有的新聞動(dòng)態(tài)欄目外，應(yīng)該突出產(chǎn)品亮點(diǎn)、銷售亮點(diǎn)，讓客戶疑慮、疑惑降低到最低，快速讓客戶找到自己的需要，也就是增加客戶體驗(yàn)度，促進(jìn)訂單咨詢與轉(zhuǎn)化。
3.關(guān)鍵詞布局。
關(guān)鍵詞的定位、描述與布局直接影響網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，關(guān)系到推廣的效果，所以，從企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍和關(guān)鍵詞的密度要求、百度指數(shù)出發(fā)，在不影響網(wǎng)站美觀的情況下，盡量貼近搜索引擎。
4.內(nèi)鏈建設(shè)與維護(hù)。
內(nèi)鏈，顧名思義就是在同一網(wǎng)站域名下的內(nèi)容頁面之間的互相鏈接(自己網(wǎng)站的內(nèi)容鏈結(jié)到自己網(wǎng)站的內(nèi)部頁面，也稱之為站內(nèi)鏈結(jié))。合理的網(wǎng)站內(nèi)鏈接構(gòu)造，能提高搜索引擎的收錄與網(wǎng)站權(quán)重。相對外部鏈結(jié)，內(nèi)部鏈接也很重要。
有助于提高搜索引擎對網(wǎng)站的爬行索引效率，加快網(wǎng)站收錄。一個(gè)頁面要被收錄，首先要能夠被搜索引擎蜘蛛爬行到，蜘蛛的爬行軌跡是順著一個(gè)鏈接到另一個(gè)鏈接，想讓搜索引擎蜘蛛更好地爬行，一般都需要通過反向鏈接來引導(dǎo)，但是內(nèi)頁的爬行就需要良好的內(nèi)部鏈接了，如果不注意形成死鏈斷鏈，蜘蛛就無從爬起，也就談不上良好收錄了。
5.其他。
友情鏈接維護(hù)、信息采摘與編輯、產(chǎn)品圖片修改、欄目和頁面間的關(guān)聯(lián)，等等。內(nèi)容的持續(xù)更新是網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得最基本條件，是網(wǎng)站的根本，無論用戶還是搜索引擎，均不可能對一個(gè)長期不更新的網(wǎng)站投入過多的關(guān)注，拋棄這類“死站”或“準(zhǔn)死站”只是一個(gè)事件問題。內(nèi)容更新的頻率代表著網(wǎng)站的活躍度，同時(shí)，內(nèi)容更新的頻率越高，也往往以為著網(wǎng)站內(nèi)容越豐富，這對于建立網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)內(nèi)的性是相當(dāng)重要的。
而網(wǎng)站優(yōu)化決不是一成不變和一勞永逸的，它隨搜索引擎規(guī)則的變動(dòng)而變動(dòng)，隨企業(yè)發(fā)展策略的調(diào)整而調(diào)整，雖是專業(yè)技術(shù)操作，也需細(xì)心、耐心和認(rèn)真。
二、基礎(chǔ)推廣。
1.新網(wǎng)站提交。
公司網(wǎng)站是個(gè)運(yùn)營中的網(wǎng)站，雖然個(gè)別的搜索引擎已經(jīng)收錄，但還有大批的搜索引擎沒有數(shù)據(jù)，我們需要做的是，到那些沒有收錄的搜索引擎中去，編輯內(nèi)容仔細(xì)提交，擴(kuò)大網(wǎng)站被收錄的層面與范圍。
2.百度產(chǎn)品。
百度是中國的搜索引擎，占有絕對多的用戶資源，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要平臺(tái)，是企業(yè)宣傳的利器與法寶之一，其產(chǎn)品的使用情況與企業(yè)信息的收錄和排名密切相關(guān)。
貼吧。
公司信息發(fā)布的貼吧有：汾酒、白酒、酒招商。
3.標(biāo)注網(wǎng)絡(luò)地圖。
網(wǎng)絡(luò)地圖是搜索引擎提供的一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)地圖搜索服務(wù)，覆蓋了國內(nèi)近400個(gè)城市、數(shù)千個(gè)區(qū)縣。在地圖里，用戶可以查詢街道、商場、樓盤的地理位置，也可以找到離您最近的所有餐館、學(xué)校、銀行、公園等等，除普通的電子地圖功能之外，新增加了三維地圖按鈕。公司的電子地圖已經(jīng)在搜搜、搜狗、百度中成功生成。
4.建立分類信息平臺(tái)。
分類信息平臺(tái)內(nèi)容覆蓋面較廣，發(fā)布的信息收錄較快，擁有龐大的用戶群體，近年來迅速興盛，其友好的信息展示條件和規(guī)范有效的操作流程很受主流搜索引擎的青睞。
本公司是以下分類信息平臺(tái)的會(huì)員，它們?yōu)楣咎峁V闊的信息展示空間和友好服務(wù)。
5.論壇發(fā)貼。
論壇是一種交互性強(qiáng)、內(nèi)容豐富而及時(shí)的internet電子信息服務(wù)系統(tǒng)，用戶在bbs站點(diǎn)上可以獲得各種信息服務(wù)、發(fā)布信息、進(jìn)行討論、聊天等等。論壇的發(fā)展如同網(wǎng)絡(luò)雨后春筍般的出現(xiàn)，并迅速的發(fā)展壯大。但論壇的管理比較困難，更有其自身較大的局限。
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在這天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和用心的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我務(wù)必努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)應(yīng)對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，透過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作潛力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力理解業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
20__年我又有了新的開始新的挑戰(zhàn)。20__年年初公司開會(huì)決定將我從辦公室職位調(diào)到營銷部做內(nèi)勤。經(jīng)過一年的辦公室工作，已經(jīng)熟悉了自己崗位工作的重要點(diǎn)，對辦公室工作已經(jīng)游刃有余，正準(zhǔn)備新年新開始創(chuàng)工作最佳績的時(shí)候，接到這樣的通知，要到完全不了解的崗位上去，對我也是一種考驗(yàn)，當(dāng)我接到這個(gè)通知的時(shí)候，心情一落千丈。經(jīng)過激烈的思想斗爭，我毅然決定自信的面對新的挑戰(zhàn)。從陌生到熟悉從不懂到了解，經(jīng)過一年的艱苦的磨練，讓我對銷售內(nèi)勤職位有了深入的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)將我一年來的工作情況簡要總結(jié)如下：
一、以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)銷售內(nèi)勤工作。
作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)客戶資料、競爭對手信息、產(chǎn)品信息等的搜索、整理、備案、反饋為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、買賣合同的簽署、招投標(biāo)文件的編輯、用戶的回款進(jìn)度等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這一年來基本上做到了事事有著落。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、注重自身素質(zhì)修養(yǎng)和能力的提高。
剛開始接受銷售內(nèi)勤這項(xiàng)工作的時(shí)候，一時(shí)轉(zhuǎn)變不過來角色，還一直處理著辦公室事物，接受領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些事。由于沒有完全適應(yīng)銷售內(nèi)勤的工作，導(dǎo)致工作上的失誤，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)批評指導(dǎo)，經(jīng)過自己內(nèi)心思想斗爭，認(rèn)識(shí)到這是我一個(gè)新的挑戰(zhàn)也是我提高自己的一個(gè)平臺(tái)，我必須努力努力再努力的去適應(yīng)，去做好這個(gè)工作，珍惜這次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
因此，我通過上網(wǎng)、書籍和各類文件資料搜索一些銷售內(nèi)勤工作內(nèi)容和職責(zé)等等。同時(shí)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，來增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和大局意識(shí)。對銷售內(nèi)勤工作，能夠提前思考，對相關(guān)工作都能做到計(jì)劃性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)、落實(shí)快捷等。
另外，我還注重從工作及現(xiàn)實(shí)生活中汲取營養(yǎng)，根據(jù)網(wǎng)上說的一些技能再結(jié)合公司實(shí)際情況完成信息搜索、客戶資料登記、合同、標(biāo)書的編輯等工作，不斷提高自身能力。
三、堅(jiān)持做事先做人，努力做好銷售內(nèi)勤工作，熱心為同事及客戶服務(wù)。
為了做好銷售內(nèi)勤工作努力，熱心為同事及客戶服務(wù)，我做了以下努力：
1.信息搜索方面，每天堅(jiān)持上午和下午下班前網(wǎng)上搜索相關(guān)產(chǎn)品信息，進(jìn)行匯總分類，有利可執(zhí)行信息及時(shí)反饋業(yè)務(wù)人員，以開發(fā)新客戶做基礎(chǔ)。
2.客戶咨詢電話，做到登記清楚、詳細(xì)、匯總、反饋;相關(guān)產(chǎn)品資料搜集、整理、分類、匯總，為業(yè)務(wù)員做好售前準(zhǔn)備工作。
3.合同、標(biāo)書的草擬、經(jīng)辦、備案、整理、歸檔。嚴(yán)格按照制度規(guī)定編寫合同，做到條款清楚、明確，措辭準(zhǔn)確，以確保公司利益;了解合同概況準(zhǔn)備好相關(guān)資料，跟蹤物流情況，確保貨物安全到達(dá)客戶地點(diǎn)，為客戶做好售后服務(wù)。監(jiān)督并督促業(yè)務(wù)員公司貨款回籠情況，確保資金安全。對每月銷售情況做出統(tǒng)計(jì)，以便統(tǒng)籌安排生產(chǎn)，確保年度銷售計(jì)劃指標(biāo)的完成。
4.記錄各類費(fèi)用支出，確保營銷費(fèi)用開支合理，避免浪費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)。做到每筆支出登記在案，清楚明確。
5.準(zhǔn)客戶、加盟商、代理商、供應(yīng)商的信息整理、備案;客戶投訴、意見及建議的記錄、反饋、協(xié)商、解決;營銷、生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門的協(xié)作，確保產(chǎn)銷銜接順暢。公司與公司、公司與客戶、部門與部門之間的公關(guān)工作，以便做好有力后盾。
6、關(guān)系處理方面，在工作上能做到主動(dòng)補(bǔ)位。并能與同事之間加強(qiáng)溝通，密切配合，互相支持，保證整體工作不出現(xiàn)紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時(shí)完成，做到了主動(dòng)、熱情。
四、嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻警醒。
在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量。自己在為人處事、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足，在平時(shí)工作和生活中，做到虛心向同事學(xué)習(xí)、請教，學(xué)習(xí)他們的長處，反思自己不足，不斷提高自己。我時(shí)刻提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡最大能力去做。在平時(shí)時(shí)刻要求自己，必須遵守公司規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。
五、存在的不足。
1、在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步提高。不能嚴(yán)格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于銷售內(nèi)勤的工作繁雜，處理事情必須快、精、準(zhǔn)。在這方面，我還有很多不足，有時(shí)候工作不在狀態(tài)，遺漏一些重要事情，對自我管理方面做的不到位。
2、對工作程序掌握不充分，對自身工作熟悉不全面面，對整體工作缺少前瞻性和責(zé)任心，致使自己在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。
3、缺少細(xì)心，辦事不夠謹(jǐn)慎。銷售內(nèi)勤的工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細(xì)心有良好的專業(yè)素質(zhì)，思路縝密。在這方面，我還不夠細(xì)心，時(shí)有粗心大意、做事草率、做事不夠謹(jǐn)慎考慮不周全的情況。
六、今后努力的方向。
1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請教學(xué)習(xí)，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補(bǔ)短，提高自身的工作水平。
2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計(jì)劃、有落實(shí)。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。
回首20__年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)?？傮w觀察，這一年對我取得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將__品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己__品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!
教師個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇十
姓名：性別：女出生年月：
民族：漢族最高學(xué)歷：本科。
現(xiàn)居住地：
工作年限：三年以上聯(lián)系電話：
求職意向。
應(yīng)聘類型：專/兼職皆可。
應(yīng)聘行業(yè)：教育/培訓(xùn)。
期望月薪：面議。
自我評價(jià)。
極強(qiáng)的自學(xué)能力，高度的責(zé)任心，很強(qiáng)的可塑性，英語專業(yè)水平較高，熱愛教學(xué)工作，誠實(shí)守信，與人為善，關(guān)心學(xué)生，不在遇到挫折時(shí)，堅(jiān)信：天生我才必有用。只要有1%的希望，就要付出100%的努力。真誠地希望我的加入為貴單位帶來可觀的效益。
最近工作經(jīng)歷。
行業(yè)所屬性質(zhì)：教育機(jī)構(gòu)。
工作描述：
講授人教版小學(xué)二年級英語，輔導(dǎo)學(xué)生完成暑假作業(yè)，認(rèn)真檢查，
使后進(jìn)生取得優(yōu)異成績，成績有顯著提高。得到領(lǐng)導(dǎo)和家長的認(rèn)可。熱忱工作，責(zé)任心強(qiáng)。
專業(yè)能力：
1.口齒伶俐，思維清晰，語速達(dá)標(biāo)，中文表達(dá)能力強(qiáng)，普通話標(biāo)準(zhǔn)；
3.諳熟英美文化，對學(xué)員英語的聽、說、讀、寫能力的提升均有獨(dú)到方法；
5.有團(tuán)隊(duì)合作精神和組織協(xié)調(diào)能力，有敬業(yè)精神，能吃苦。
教育背景。
2004-9至2008-7學(xué)校名稱：徐州師范大學(xué)。
專業(yè)名稱：英語。
取得學(xué)歷：本科。
教師個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇十一
重新接觸六年級的學(xué)生，感覺他們好小、好天真、好可愛。開學(xué)之初，許多同學(xué)還未退去童稚，上課時(shí)很難遵守課堂紀(jì)律、不懂得自覺學(xué)習(xí)，下課還時(shí)常像小鳥兒那樣飛來飛去，歡聲笑語，無拘無束。但經(jīng)過一年師生雙方的共同努力，他們的行為習(xí)慣有了很大的改觀，學(xué)習(xí)的自覺性有了明顯的提高，學(xué)習(xí)成績也明顯提高。這一年，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛，師生之間和睦相處，較好的完成了各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，我班成為一個(gè)和諧的班集體。
一、加強(qiáng)學(xué)生思想政治教育，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度。
1、加強(qiáng)安全教育。這年，我們注重學(xué)生的安全問題，進(jìn)行了三次安全教育。開學(xué)的第一個(gè)月，我們把它定為“安全教育月”，把開學(xué)的第一周定為“安全教育周”，開學(xué)的第一節(jié)課，我們就是安全教育課，重點(diǎn)講解了道路交通安全。期中考試之后，特別是全國兩次較大的校車事故及本校學(xué)生的一次乘車事故前后，我們有針對性的又一次對學(xué)生進(jìn)行教育，防超載、防黑車、防酒駕。進(jìn)入12月份，我們再次對學(xué)生進(jìn)行《安全條例》的宣傳教育，反復(fù)強(qiáng)調(diào)生命只有一次，責(zé)任重于泰山。
2、加強(qiáng)公民素養(yǎng)及行為規(guī)范的教育。這年，我們利用班團(tuán)課、國旗下的講話、晨會(huì)、午會(huì)等各種場合，以多種形式對學(xué)生進(jìn)行公民素養(yǎng)及行為習(xí)慣的教育。班團(tuán)課上，我們組織學(xué)生，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生行為規(guī)范》等，結(jié)合思品等課程，加強(qiáng)學(xué)生公民素養(yǎng)的教育。每天堅(jiān)持做好一日常規(guī)，對學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣的教育。針對學(xué)生日常學(xué)習(xí)、生活中出現(xiàn)的問題，充分利用晨會(huì)、午會(huì)的時(shí)間，進(jìn)行正面引導(dǎo)和教育。有了這些措施，學(xué)生的行為習(xí)慣大有好轉(zhuǎn)、公民素養(yǎng)明顯提高。
二、積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)。
本年，我校舉辦了幾次大型的集體活動(dòng)，如:“十一”文藝匯演、秋季體育運(yùn)動(dòng)會(huì)、“一二九”演講比賽等，元旦前夕班級還舉行了一個(gè)聯(lián)歡會(huì)?！笆弧蔽乃噮R演、“一二九”演講比賽，由于老師的精心組織、同學(xué)們的積極配合，我班都校三等獎(jiǎng)的好成績。體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，同學(xué)們積極參與、勇于拼搏，我班獲得了拔河、跳長繩、女子4×100米等團(tuán)體項(xiàng)目的第一名、20×25米團(tuán)體項(xiàng)目的第二名，班級總分獲得丙組的第二名，并且獲得了學(xué)校的“道德風(fēng)尚”獎(jiǎng)。元旦聯(lián)歡會(huì)，師生共聚一室，聯(lián)歡慶祝，分享了彼此的快樂，也增進(jìn)了師生之間的感情。
三、組建了一個(gè)得力的班干部群體。
開學(xué)之初，我們根據(jù)小學(xué)信息反饋選出了班長、學(xué)習(xí)委員、清潔委員、生活委員等主要班干部，然后根據(jù)分班成績進(jìn)行了學(xué)生分組、再在小組內(nèi)選出各方面的表現(xiàn)突出的同學(xué)為組長，各科任老師選出各自的課代表，班級干部初步定型。然后根據(jù)能力大小更換或增減。各個(gè)班干部以身作則，認(rèn)真的履行自己的職責(zé)，班級工作干得有聲有色，形成一個(gè)充滿活力的得力的班干部群體，為班級的各項(xiàng)工作的開展奠定了基礎(chǔ)，并取得了滿意的效果。
四、定期召開班級例會(huì)。
本年，我們老師每周堅(jiān)持召開班級例會(huì)，各科老師暢所欲言，對上星期的情況進(jìn)行廣泛的交流與溝通，一方面總結(jié)成績，一方面查漏補(bǔ)缺，并對下一周的工作進(jìn)行討論、交流。每次考試后，認(rèn)真進(jìn)行質(zhì)量分析，確定學(xué)優(yōu)生和學(xué)困生，進(jìn)行培優(yōu)補(bǔ)差。
五、重視培優(yōu)補(bǔ)差工作。
期中考試后的質(zhì)量分析，我們把我校的成績與全區(qū)的成績進(jìn)行了一個(gè)對比，發(fā)現(xiàn)七年級數(shù)學(xué)成績太差，英語成績也不理想，而這兩科是得(失)分的關(guān)鍵科目。學(xué)得好，很容易縮小差距，反之，則會(huì)拉大差距。在班級例會(huì)上，我們提出了這個(gè)問題，很快形成共識(shí)，針對數(shù)學(xué)、英語兩重點(diǎn)學(xué)科進(jìn)行培優(yōu)補(bǔ)差。具體措施是:數(shù)學(xué)老師負(fù)責(zé)數(shù)學(xué)教學(xué)和培優(yōu)、班主任補(bǔ)差，第一步是“消滅”“個(gè)位數(shù)(考幾分的)”;英語老師負(fù)責(zé)英語的教學(xué)和培優(yōu)、定崗實(shí)習(xí)的殷老師進(jìn)行補(bǔ)差;其他統(tǒng)考學(xué)科的老師針對各自科目的實(shí)際情況進(jìn)行培優(yōu)補(bǔ)差。各個(gè)老師團(tuán)結(jié)一心，協(xié)同作戰(zhàn)，形成合力，接下來的一次月考就取得了較理想的差距，數(shù)學(xué)消滅了個(gè)位數(shù)，總體成績也明顯上升。
六、積極參加各級各類競賽活動(dòng)。
本年，我們參加了各級各類的各項(xiàng)比賽，語文有市“語基”競賽、市主題讀書活動(dòng)競賽，數(shù)學(xué)、英語有區(qū)級競賽，英語有校書寫比賽等，都取得了較好的成績。特別是市教科院組織的人文實(shí)踐活動(dòng)——紀(jì)念辛亥革命某某周年中學(xué)生歷史知識(shí)競賽，我班有二人活動(dòng)一等獎(jiǎng)、三人獲得二等獎(jiǎng)，五人獲得三等獎(jiǎng)，可喜可賀。通過這些競賽獲得，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、豐富了學(xué)生的視野、提高了學(xué)生的成績。
七、“兩課”活動(dòng)進(jìn)行得有聲有色。
本年，省教育主管部門提倡“課內(nèi)比教學(xué)、課外訪萬家”，我班老師積極參加。各科老師都參加了學(xué)校的教學(xué)大比武獲得，連定崗實(shí)習(xí)的殷老師和年過五旬的田主席也不例外，并有多人獲得學(xué)校的嘉獎(jiǎng)。“課外訪萬家”，除平時(shí)的有針對性的個(gè)別家訪外，我們組織了兩場有全部主科老師參加的大型家訪活動(dòng)。第一次是走訪偏遠(yuǎn)的中洲以及唐涂——童周玲——北咀——新華——大屋陳一線，一次是較近的界鎮(zhèn)一片。這兩次家訪，我班老師與家長廣泛接觸，與學(xué)生交心談心，增進(jìn)了家校聯(lián)系，增加了師生感情，取得了良好的社會(huì)效應(yīng)，有力的促進(jìn)了我們的教學(xué)高中。
由于采取了以上措施，我班各項(xiàng)工作都取得了很好的成績，特別是期末考試，我班取得了很理想的成績。五個(gè)統(tǒng)考科目，除英語居第二外，其他四科不論是人均分、還是及格率或優(yōu)秀率，都取得了年級第一的好成績。至于年級排名，我們班也在年級中居優(yōu)。
當(dāng)然，成績代表過去，未來任重道遠(yuǎn)，工作中的失誤與不足肯定存在。我們要找出這些不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，爭取來年取得更好的成績，來回報(bào)學(xué)校、家庭和社會(huì)。
教師個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇十二
“既然你選擇了成為一名教師，你就必須堅(jiān)定地站在這個(gè)講臺(tái)上，”北京的方某說。我牢記這句話，思考“站在講臺(tái)上”的內(nèi)涵。在我看來，如果你想穩(wěn)定平臺(tái)，最重要的是先學(xué)習(xí)你的業(yè)務(wù)，提高你的歷史素養(yǎng)。作為一名歷史教師，他知道歷史涉及的領(lǐng)域很廣。能夠在三英尺高的講臺(tái)上暢所欲言，贏得學(xué)生尊重和欽佩的教師，都是讀書太多的人。只有把教材與學(xué)生的特點(diǎn)結(jié)合起來，才能體現(xiàn)出教材的個(gè)人魅力和歷史魅力。
渴望。我開始閱讀歷史方面的書籍，如《何謂歷史》、《名師歷史教學(xué)設(shè)計(jì)分析》、《論語經(jīng)驗(yàn)》、《論語》、《曾國藩前傳》、《蘇東坡傳》、《讀者》、《當(dāng)代教育家》、《山東教育》、《沂蒙教育》等。范鳳華先生還向著名教師工作室的成員推薦了兩部電視劇，來演繹當(dāng)時(shí)的歷史情境，謳歌《人間正道》、《虛云百年》和《黎明前》。
我對自己不滿意，無論是看書還是看電視劇，雖然看后很有感情，但寫不出情調(diào)。
2.參與培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)未來。
一位專家說:領(lǐng)導(dǎo)者獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)人的成就，就是獎(jiǎng)勵(lì)他的過去，獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)人的未來，然后送他參加培訓(xùn)。這表明參加對口培訓(xùn)是多么重要。
在一次偶然的機(jī)會(huì)中，我參加了某某教育的“思維導(dǎo)圖”培訓(xùn)，經(jīng)過各種材料的展示，我意識(shí)到這種學(xué)習(xí)方法是有益的。所以我在歷史課上引入了思維導(dǎo)圖，不僅激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的興趣，也培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新潛能。由于思維導(dǎo)圖的運(yùn)用，我所在的班級在歷史教學(xué)中一直領(lǐng)先于同年級的其他班級;2013年10月，《沂蒙教育》發(fā)表了我的論文《思維導(dǎo)圖促進(jìn)有效學(xué)習(xí)的原因》。雖然成績不明顯，但增加了我探索新教學(xué)方法的信心和勇氣。
2014年4月，著名的教師工作室和校園領(lǐng)導(dǎo)給了我們歷史組參加濟(jì)南章丘省級精品歷史課的機(jī)會(huì)，這是一個(gè)快樂的到來。一周的授課，忘記了疲憊，我用心感受這歷史的盛宴，每一堂課都是團(tuán)隊(duì)智慧的結(jié)晶，教學(xué)設(shè)計(jì)是輝煌的，沒有他們做不到的，只有你想象不到的。之后，我寫下了自己的感受，并在某某城市歷史研討會(huì)和交流會(huì)上做了報(bào)告。題目是“從歷史中求知，從幸福中出發(fā)”。
2013年12月，我有幸在人民大會(huì)堂聆聽了美國老師ray某某的精彩演講。雷某某老師把教育作為他一生神圣的事業(yè)，用無盡的愛澆灌著他身邊的每一個(gè)人，而我們普通人只把教育當(dāng)作謀生的事業(yè)。巨大的差距讓我汗流浹背。之后，我寫了一篇感言“雷某某來了”并發(fā)表在我的博客上。
我聽到了來自北京芳芳、常熟市陸娟的精彩報(bào)道，也參與了某某市未成年人心理健康教育的第一、第二階段。在我看來，這些培訓(xùn)活動(dòng)都是對這些優(yōu)秀人才經(jīng)驗(yàn)的傳播，為我指明了前進(jìn)的方向，是對我未來的回報(bào)。
3.心理教育，注重研究。
教育的本質(zhì)是解放人。在教育中，我始終認(rèn)為這句話是最重要的，并努力尋找實(shí)現(xiàn)這一教育理念的途徑。
2014年3月，某某市教研室制定了“十二五”教育科研課題。在范某某老師的支持和幫助下，我選擇了“學(xué)生個(gè)性化發(fā)展戰(zhàn)略研究”這一主題。更令人振奮的好消息是，項(xiàng)目“學(xué)生個(gè)性化發(fā)展戰(zhàn)略研究”的實(shí)施方案已通過臨沂文房的嚴(yán)格審查。
個(gè)性化作業(yè)是充分尊重孩子的權(quán)利和個(gè)性，給予孩子大量的獨(dú)立空間，讓學(xué)生根據(jù)自己的喜好自由選擇材料和形式，選擇學(xué)生的作業(yè)形式的作業(yè)時(shí)間。
摘要《學(xué)生個(gè)性化發(fā)展策略研究》提出的“初中個(gè)性化歷史作業(yè)”改革了家庭作業(yè)的形式和材料。作業(yè)設(shè)計(jì)包括主題活動(dòng)、歷史論辯、歷史散文、歷史演講、歷史周報(bào)、地方歷史考察、歷史思維地圖等。
教師個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇十三
作為一名財(cái)務(wù)人員。
第一：時(shí)間觀念要很強(qiáng)。
第二：要自己給自己分配事情做，最好不要停下手中的活。
第三：要細(xì)心，用心，專心，自己做過的事情一定要清楚，不要不懂裝懂，這樣吃虧的是自己而不是別人，自己做錯(cuò)的事情自己承擔(dān);不可推卸責(zé)任，這樣你會(huì)很慘。
第四：一定要懂稅法，要懂得怎么計(jì)算，要懂得怎么去報(bào)稅，交稅。
第五：上司交給你一些簡單的事情最好不要問超過五次，這樣別人會(huì)說你沒能力，以后什么事情都不放心你去做，覺得你做不好，沒這個(gè)能力，所以要多動(dòng)動(dòng)腦，用自己的方法解決，實(shí)在想不出來再問上司。
第六：要多記筆記，多跟同事聊工作上的事情，多問問，多學(xué)學(xué)，這樣對自己很有好處。
第七：自己把自己手頭上的工作做好，不要管別人的事情，當(dāng)把事情做完時(shí)多檢查幾遍，看看那里出錯(cuò)還是什么;這是我工作了一個(gè)星期的體會(huì)和收獲，很短很簡單，但真正做起來很難很難。一個(gè)星期悄然過，前期辛勞不用說，只待后期大收獲，前期付出不會(huì)錯(cuò)，只待后期結(jié)碩果。
加油!堅(jiān)持就是勝利。
教師個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇十四
本人熱愛社會(huì)主義祖國，熱愛中國共產(chǎn)黨，積極參加政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，熱愛黨的教育事業(yè)，自覺遵守《教師法》和《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī)，以教書育人為己任，積極參加各項(xiàng)教研活動(dòng)和課改培訓(xùn)。
二、教學(xué)方面。
1、充分重視課前準(zhǔn)備。
認(rèn)真堅(jiān)持集體備課，充分利用課余時(shí)間和同組老師進(jìn)行交流，對上周教學(xué)工作進(jìn)行總結(jié)和反思，統(tǒng)一下周教學(xué)進(jìn)度和內(nèi)容，探討下周課堂教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)方法。備教材。認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念吃透，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。備學(xué)生。了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。備教法?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
2、營造教學(xué)環(huán)境，優(yōu)化教學(xué)手段。
在教學(xué)中，我盡量構(gòu)建一個(gè)寬松的環(huán)境，讓學(xué)生在教師，集體面前想表現(xiàn)、敢表現(xiàn)、喜歡表現(xiàn)，活躍課堂氣氛，增加師生的互動(dòng)與交流。盡量精講，節(jié)省出時(shí)間給學(xué)生精練，讓學(xué)生在課堂上當(dāng)場掌握，一是可以減輕學(xué)生的課后作業(yè)負(fù)擔(dān)，二是可以促進(jìn)學(xué)生提高上課效率，有時(shí)效性。另外適時(shí)的設(shè)計(jì)一些問題讓學(xué)生討論，可以深化他們對問題的理解，并提出新的問題，有利于遞進(jìn)式教學(xué)。
3、關(guān)注學(xué)生實(shí)際情況，注重學(xué)生能力培養(yǎng)。
物理教學(xué)的重要任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生的能力。培養(yǎng)能力需要一個(gè)潛移默化的過程，不能只靠機(jī)械地灌輸，也不能急于求成，需要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)作風(fēng)。準(zhǔn)確理解并掌握物理概念和物理規(guī)律，是培養(yǎng)能力的基礎(chǔ)。課堂練習(xí)和作業(yè)中，力求做題規(guī)范化。重視物理概念和規(guī)律的應(yīng)用，逐步學(xué)會(huì)運(yùn)用物理知識(shí)解釋生活中的物理現(xiàn)象，提高獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力。
4、小組教學(xué)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，“兵教兵”提升學(xué)生的整體素質(zhì)。
本學(xué)期我積極響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召，在班級開展小組教學(xué)。我主要在習(xí)題課上施行小組教學(xué)，課前分配任務(wù)，學(xué)生課前討論課上展示、講解，不僅能促進(jìn)學(xué)生自主探究更能夠促使學(xué)生變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，提升學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，書寫的規(guī)范性、以及語言表述能力，進(jìn)一步幫著學(xué)生理解知識(shí)。但是課堂上也暴露了一些問題，基于兩年的學(xué)習(xí)差異成績上等的能夠積極的參與課堂，展示成果，中等的學(xué)生能夠認(rèn)真聽講、理解，但是后進(jìn)生無法融入課堂容易溜號(hào)，長此以往容易丟失學(xué)習(xí)的興趣。
5、精講、精做、精批、精講嚴(yán)把作業(yè)關(guān)。
本著精留精練、不搞題海戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo)思想。對作業(yè)完成情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，完成質(zhì)量進(jìn)行分析，對錯(cuò)誤解法進(jìn)行剖析，對不同問題進(jìn)行歸類，對不同的解法進(jìn)行歸類，使學(xué)生通過作業(yè)加深對知識(shí)的掌握和技能的提高。本學(xué)期批小作業(yè)26次、測試卷14次。
6、積極聽課向有經(jīng)驗(yàn)教師學(xué)習(xí)。
本學(xué)期我深入課堂聽課32節(jié)，向本組教師學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)新授知識(shí)，更學(xué)習(xí)如何上復(fù)習(xí)課、如何有效講解試卷，如何駕馭課堂。通過聽課我深切的感受到了自身的不足，經(jīng)驗(yàn)淺薄(有的知識(shí)我繁冗的敘述學(xué)生還不是很理解而有經(jīng)驗(yàn)的教師簡練的幾句話就點(diǎn)透)，更加激勵(lì)我要提升自身業(yè)務(wù)，提升自己的學(xué)識(shí)魅力。
三、加強(qiáng)自身發(fā)展，積極參加繼續(xù)教育。
充分把握學(xué)校提供的每次繼續(xù)教育的機(jī)會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)課改的新理論，并在教學(xué)過程中加以實(shí)踐應(yīng)用，通過網(wǎng)絡(luò)新信息，嘗試新方法、吸收新思想、新經(jīng)驗(yàn)、新理論、不斷的充實(shí)自己，為己所用。
本學(xué)期繼續(xù)認(rèn)真參加網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)如何教學(xué);還參加了在長春舉辦的“新教材培訓(xùn)”，在課堂上東北師大附中有經(jīng)驗(yàn)的老師聲情并茂的講解使我受益匪淺，對新教材有了更加深入的理解，在教學(xué)方面樹立了新的目標(biāo)。
總之通過一學(xué)期的努力我順利的完成了高中物理教學(xué)，并從中學(xué)到了很多，今后還將繼續(xù)努力。
教師個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇一
一年以來，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進(jìn)步，較好地完成了自己的本職工作。
現(xiàn)將思想、工作情況作簡要總結(jié)。
一、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，素質(zhì)進(jìn)一步提高。
具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。
一年來，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。
一是重點(diǎn)學(xué)習(xí)了鄧x平理論、“三個(gè)代表”重要思想和xx大報(bào)告、xx屆六中全會(huì)決定等篇章。
二是學(xué)習(xí)了與業(yè)務(wù)部門相關(guān)的農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領(lǐng)導(dǎo)下基層調(diào)研時(shí)注意聯(lián)系實(shí)際學(xué)習(xí)。
在下基層前，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息，爭取對調(diào)研的問題事前有所了解，也有利于調(diào)研中對問題認(rèn)識(shí)更深入;對領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研中的講話總是認(rèn)真聆聽，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐。
四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同志學(xué)習(xí)，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己。
我也積極參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過實(shí)踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)。
二、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責(zé)。
一是根據(jù)機(jī)關(guān)的統(tǒng)一安排和領(lǐng)導(dǎo)的指示銜接好、安排好領(lǐng)導(dǎo)的活動(dòng)。
領(lǐng)導(dǎo)參加的每次公務(wù)活動(dòng)都作好記錄，一年來基本未出差錯(cuò)。
二是較好的完成了呈送領(lǐng)導(dǎo)閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領(lǐng)導(dǎo)對人民來信的批示。
對每次批示文件的來向、去向都作好登記，一年來，未出任何差錯(cuò)。
三是盡可能根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的“三農(nóng)” 問題的熱、難點(diǎn)問題收集相關(guān)信息、資料供領(lǐng)導(dǎo)參閱;四是自覺服從?辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，主動(dòng)銜接工作，較好的完成了所交給的任務(wù)。
三、自覺遵守各項(xiàng)規(guī)定，自覺抵制不良風(fēng)氣的侵蝕。
認(rèn)真學(xué)習(xí)市委辦關(guān)于《加強(qiáng)市級領(lǐng)導(dǎo)同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，做到了政治堅(jiān)定、謙虛謹(jǐn)慎、把握原則、謹(jǐn)慎交友、遵紀(jì)守法、廉潔自律。
嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志，一年來沒違紀(jì)發(fā)生，沒為領(lǐng)導(dǎo)形象抹黑。
雖然在一年的工作中取得了一定的成績，但還存在一定的問題和不足。
一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請示的多，為領(lǐng)導(dǎo)出注意想辦法的少。
二是調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)崳粔蚨?，掌握材料不夠充分，使工作被?dòng)。
三是處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。
在新的一年里，要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，更好地適應(yīng)工作需要。
轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)半年了，這半年是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機(jī)關(guān)、從大學(xué)生到國家公務(wù)員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。
歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐。
現(xiàn)將我這半年來的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：
一、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)
首先，自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)。
兩委濃厚的政治學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我，我積極參加委內(nèi)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并注重自學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了胡xx在鄧x平誕辰百年紀(jì)念大會(huì)上的講話、胡xx七一重要講話、xx屆四中全會(huì)關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力的決定等，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強(qiáng)化了廉潔自律的自覺性。
其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的'同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。
同時(shí)，我還自覺學(xué)習(xí)某市企業(yè)投資項(xiàng)目備案、核準(zhǔn)暫行管理辦法、行政許可法等與工作相關(guān)的政策、法律常識(shí)，積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。
此外，根據(jù)組織安排我參加了某市公務(wù)員初任培訓(xùn)。
在為期三周的培訓(xùn)生活中，嚴(yán)格的軍訓(xùn)磨練了我的意志，豐富的課程學(xué)習(xí)使我的知識(shí)儲(chǔ)備和層次得到了提高。
通過某市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及黨委政府工作的介紹，使我進(jìn)一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略，看到了某市經(jīng)濟(jì)騰飛的巨大潛力，增強(qiáng)了對某市的了解和熱愛;通過公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權(quán)力觀，增強(qiáng)了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí);通過辦公室實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)，使我了解了公文寫作的內(nèi)涵，提高了辦公室實(shí)務(wù)的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。
二、踏實(shí)肯干，努力完成好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作
在某科工作的半年中，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成科室的各項(xiàng)日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個(gè)方面:
第一，配合領(lǐng)導(dǎo)做好我區(qū)“十二五”規(guī)劃的編制工作。
通過參加市縣“十二五”規(guī)劃研討班，我了解了“十二五”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則、規(guī)劃程序等，認(rèn)識(shí)到“十二五”規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一。
半年來，我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求，制定了《編制**區(qū)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十二五”規(guī)劃的安排意見》， *月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關(guān)委局召開了全區(qū)“十二五”規(guī)劃編制工作會(huì)議，對規(guī)劃編制工作進(jìn)行了動(dòng)員和具體部署，個(gè)人總結(jié)并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫的結(jié)構(gòu)示例作為參考。
為及時(shí)了解和督促各專項(xiàng)規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開展，*月又組織召開了“十二五”規(guī)劃推動(dòng)會(huì)。
期間，我自覺加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，密切關(guān)注國家及某市市“十二五”規(guī)劃的政策理論和進(jìn)展動(dòng)態(tài)，收集學(xué)習(xí)我區(qū)及兄弟縣市“十五”計(jì)劃的成功經(jīng)驗(yàn)，為專向規(guī)劃的編制單位提供依據(jù)和素材，同時(shí)通過學(xué)習(xí)調(diào)研、聽取和參與領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)于規(guī)劃的討論，使我逐漸加深了對我區(qū)整體狀況的了解，為我處理其他工作奠定了基礎(chǔ)。
第二，做好全區(qū)各類固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的匯總上報(bào)工作。
今年8月份以來，根據(jù)市發(fā)改委下發(fā)的通知要求，我科積極開展工作，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關(guān)委局進(jìn)行調(diào)查匯報(bào)，根據(jù)各單位的匯報(bào)情況，我們先后對我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項(xiàng)目情況、工業(yè)投資1000萬以上的項(xiàng)目等進(jìn)行了核實(shí)、匯總、篩選、上報(bào)。
這些工作加深了我對我區(qū)固定資產(chǎn)投資狀況的了解，同時(shí)加強(qiáng)了我區(qū)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的儲(chǔ)備，也為我區(qū)“十二五”規(guī)劃提供了強(qiáng)大的項(xiàng)目支撐。
第三，發(fā)揮科室職能，做好項(xiàng)目審批和管理工作。
通過科長的指導(dǎo)，我逐步掌握了固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的審批程 序和處理方法，了解了經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心計(jì)委窗口的工作職能。
今年以來，我們共審批各類建設(shè)項(xiàng)目***個(gè)，總投資***億元，建筑面積***萬平方米。
第四，配合科室做好各項(xiàng)文字寫作和信息報(bào)送工作。
半年來，我先后參與起草了《**區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作座談會(huì)議材料》、《**區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況匯報(bào)材料》、《某科xx年工作要點(diǎn)》等多篇文章。
我從8月份開始擔(dān)任科室信息員，負(fù)責(zé)根據(jù)科室的重點(diǎn)工作和突出事件撰寫信息。
在科長的指導(dǎo)下，我先后完成了我區(qū)召開“十二五”規(guī)劃編制工作會(huì)議、**項(xiàng)目獲得國債資金支持、**項(xiàng)目獲得市服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金支持等多篇信息，在此過程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫作能力。
第五，協(xié)助科室同事完成當(dāng)年工作計(jì)劃科和投資科的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目審批資料的整理、歸檔、定卷工作。
第六，完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項(xiàng)基礎(chǔ)性和臨時(shí)性工作。
今年是我工作的第四個(gè)年頭，又身處辦公室這樣的綜合性服務(wù)部門，一直以來，我始終牢記"不與上級爭鋒，不與同級爭寵，不與下級爭功"的"三不"原則，在委局領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，全面提高了自己的思想認(rèn)識(shí)、工作能力和綜合素質(zhì)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力增強(qiáng)鑒別力。
一是加強(qiáng)理論知識(shí)學(xué)習(xí)。
今年，主要以學(xué)習(xí)黨的十八精神為主線，分階段、分類別學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)，全面回顧了中國共產(chǎn)黨十七屆歷次中央全會(huì)精神，全文通讀了黨的十八大報(bào)告，自覺學(xué)習(xí)了十八大精神輔導(dǎo)材料，系統(tǒng)整理了習(xí)xx總書記在常委見面會(huì)上的講話、在十八屆中國共產(chǎn)黨中央政治局第一次集體學(xué)習(xí)時(shí)的講話和在首都各界紀(jì)念現(xiàn)行憲法公布施行30周年大會(huì)上的講話等履新后的重要講話，政治敏銳性不斷增強(qiáng)，政治立場進(jìn)一步堅(jiān)定。
二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。
業(yè)務(wù)知識(shí)，常學(xué)常新。
今年，重點(diǎn)圍繞加強(qiáng)黨的純潔性、黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育、治理慵懶散奢、開展調(diào)查研究等方面，進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。
十八大結(jié)束后，我重點(diǎn)學(xué)習(xí)了中國共產(chǎn)黨中央紀(jì)律檢查委員會(huì)向黨的十八大的工作報(bào)告和十八屆中央紀(jì)委第一次全體會(huì)議精神等，對今后工作思路有了大概了解，努力做到心知肚明，為更好地服務(wù)委局各部門開展好明年工作奠定良好基礎(chǔ)。
三是注重知識(shí)更新。
要學(xué)做事，首先要學(xué)做人。
要想以崇高的品德、高尚的情操和良好的修養(yǎng)贏得尊敬，就必須靠長期學(xué)習(xí)和刻苦磨練才能得來。
今年，我利用業(yè)余時(shí)間通讀了《苦難輝煌》、《明朝那些事兒》、《搖晃的中國》、《三聯(lián)生活周刊》、《南方周末》、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》等書籍報(bào)刊雜志，努力避免知識(shí)老化、思想僵化、能力退化，不斷增長知識(shí)、增加智慧、增強(qiáng)本領(lǐng)，視野和思路得到進(jìn)一步開闊。
(二)認(rèn)真履職，不斷強(qiáng)化執(zhí)行力。
今年，在調(diào)研信息、督查督辦、文字材料、接待服務(wù)等日常工作中，我努力做到"不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤、不讓需要辦理的文電事項(xiàng)在我手中積壓、不讓到辦公室聯(lián)系工作的同志在我這里受到冷落、不讓委局機(jī)關(guān)和辦公室的形象在我這里受到影響。
"回顧今年的工作，我認(rèn)為主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
第一，在計(jì)劃上注重有序。
一年來，根據(jù)辦公室整體工作安排，由我牽頭組織的調(diào)研服務(wù)、會(huì)務(wù)保障、接待考察等工作共計(jì)30余次。
工作中，無論涉及多少單位，無論涵蓋幾個(gè)內(nèi)容，我都堅(jiān)持事無巨細(xì)地制定方案、擬定計(jì)劃，努力做到按部就班、有條不紊，充分體現(xiàn)了計(jì)劃性。
也正是這種計(jì)劃有序的工作方式，使我在各項(xiàng)工作中逐漸變得沉著冷靜、自信成熟。
第二，在協(xié)調(diào)上注重有方。
今年，全市系統(tǒng)運(yùn)動(dòng)會(huì)交由我區(qū)承辦，作為全市性的體育賽事，不但委局領(lǐng)導(dǎo)甚至區(qū)委區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)都高度重視，明確提出要辦出特色，辦出水平。
為了完成好任務(wù)，在這項(xiàng)工作中，我作為組織者之一，在委局領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下承擔(dān)了一些協(xié)調(diào)工作。
工作中，注意方式方法，尤其是運(yùn)動(dòng)會(huì)當(dāng)天，作為東道主和主辦方的聯(lián)系人之一，承擔(dān)著協(xié)調(diào)各方、服務(wù)全局的重要職責(zé)，僅僅是當(dāng)天上午就接打電話上百次，為運(yùn)動(dòng)會(huì)的勝利召開做出了自己的貢獻(xiàn)。
第三，在落實(shí)上注重有力。
今年，在督促完成委局57項(xiàng)折子工程和兩件政協(xié)提案的過程中，我始終堅(jiān)持溝通在前、協(xié)調(diào)在先，注重督查、注重落實(shí)，尤其是在提案件的辦理中，與承辦部門、提案代表和政府辦等相關(guān)部門，保持了密切溝通，提前給予了答復(fù)，受到了各方好評。
第四，在反饋上注重有聲。
作為辦公室的一員，平時(shí)的很多工作都需要得到反饋性信息。
可以說，任何一次會(huì)議的成功舉辦，任何一次接待工作的順利完成，任何一項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)批示的落實(shí)，都需要反饋，都離不開反饋，這就要求我必須做到在工作中堅(jiān)持"事事有反饋，反饋必有聲。
回顧一年來的工作，我雖然取得了一些成績，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，收獲了一些希望，但是，實(shí)事求是地說，與領(lǐng)導(dǎo)的要求和自己的期待還有不小差距，主要表現(xiàn)在：在工作的韌勁上有待進(jìn)一步歷練，在工作的方式上有待進(jìn)一步成熟，在工作的狀態(tài)上有待進(jìn)一步調(diào)整。
總之，回顧取得的成績，固然可喜，值得欣慰，但面對未來，仍感任重道遠(yuǎn)、不敢懈怠。
(三)調(diào)整心態(tài)，逐步提高承受力。
一年來，在工作中，我明顯感覺到自己遇到了所謂的"三年之癢"，工作疲態(tài)初顯，出現(xiàn)了諸如狀態(tài)起伏、動(dòng)力不足等現(xiàn)象，一定程度上影響了工作效率。
面對這些，我對自己做了認(rèn)真分析，及時(shí)進(jìn)行自我加壓，主動(dòng)查找差距，并采取每天晨練、早睡早起、堅(jiān)持業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)等措施，努力保持精力的充**、工作的高效、斗志的高昂和信心的堅(jiān)定，逐步提高了自我承受力。
二、明年工作思路
20xx年，對于我個(gè)人而言，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
最大的機(jī)遇是工作上逐步駕輕就熟，最大的挑戰(zhàn)就是在這個(gè)時(shí)候容易迷失自我。
因此，對于下一步的思路，我想，還是通過著重抓好以下"四點(diǎn)"，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，尋求自我突破。
一是找準(zhǔn)切入點(diǎn)。
無論做什么事情，都有個(gè)找切入點(diǎn)的問題。
切入點(diǎn)找到了，找準(zhǔn)了，工作不僅主動(dòng)，還能起到綱舉目張、全局皆活的作用。
初步打算，明年準(zhǔn)備以月度總結(jié)為切入點(diǎn)，以信息的形式將委局工作任務(wù)完成情況進(jìn)行月度分解，以達(dá)到督查督辦的目的。
二是把握著力點(diǎn)。
著力點(diǎn)，顧名思義就是致力于完成某項(xiàng)任務(wù)或工作時(shí)重點(diǎn)著手之處。
作為辦公室的一員，明年將重點(diǎn)圍繞會(huì)務(wù)組織、文字綜合、接待考察、文電辦理等"著力點(diǎn)"開展工作，分門別類完成好分內(nèi)工作，不斷提高工作效率。
三是開拓創(chuàng)新點(diǎn)。
創(chuàng)新，某種意義上可以說就是"人無我有，人有我優(yōu);人無我有，人有我新。
"辦公室工作，任務(wù)繁雜，頭緒眾多，要想實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，難度較大，但是，有難度并不代表沒出路，如果對自己的分內(nèi)工作加以梳理，無論是會(huì)務(wù)組織，還是文電處理，都能找到創(chuàng)新點(diǎn)。
四是激活興奮點(diǎn)。
常言道"興趣是最好的老師"。
時(shí)間長了，每一個(gè)人都會(huì)產(chǎn)生職業(yè)倦怠感，遭遇發(fā)展的瓶頸。
這個(gè)時(shí)候，如何在平時(shí)的工作中，有效激活自己的工作興奮點(diǎn)，對于提高工作效率具有十分重要的作用。
最后，用一句話作為本年度的工作總結(jié)下一年度的開始，也就是：前行，需要堅(jiān)持;堅(jiān)持，必然前行。
這既是自勵(lì)，更是共勉。
以上所述，僅為自己的一點(diǎn)不成熟的思考，不妥不當(dāng)之處，敬請批評指正。
教師個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇二
1、參考往年高校錄取的平均分和位次。
大學(xué)錄取分?jǐn)?shù)數(shù)據(jù)里，我們可以看到錄取的最高分、錄取的最低分以及平均分。一般來說我們參考平均分就可以了，通過我們成績與平均分對比，看看你是否有機(jī)會(huì)被錄取，一般來說每年的錄取分?jǐn)?shù)是有變動(dòng)的，但是總的來說變動(dòng)是不會(huì)很大的，我們還可以綜合該高校前三年錄取平均分?jǐn)?shù)線來作為高考志愿填報(bào)重要的參考依據(jù)。
2、高考志愿填報(bào)最好服從調(diào)劑。
我們填報(bào)平行志愿的投檔原則就是“一次投檔”，如果你的高考分?jǐn)?shù)達(dá)到了你投檔的大學(xué)的錄取分?jǐn)?shù)線，那么這家大學(xué)就會(huì)提取到你的檔案，但是如果你的高考分?jǐn)?shù)線沒達(dá)到你報(bào)考專業(yè)的錄取分?jǐn)?shù)線，而且不服從調(diào)劑的話，就會(huì)退檔，而且也不會(huì)投給其他的平行志愿的高校了，自動(dòng)退到了下一批次的大學(xué)去錄取。
3、處理好選專業(yè)和選學(xué)校的關(guān)系。
個(gè)人的興趣愛好非常的重要，興趣是我們最好的老師，我們要根據(jù)自己的喜好以及學(xué)科優(yōu)勢去選擇，高考志愿填報(bào)在選擇專業(yè)的時(shí)候要注重專業(yè)實(shí)力和學(xué)生興趣愛好相結(jié)合。
填報(bào)高考志愿的技巧及方法。
一、填報(bào)高考志愿要認(rèn)識(shí)自己，選對專業(yè)。
選專業(yè)某種程度上可以說與分?jǐn)?shù)無關(guān)，而與考生的職業(yè)興趣、性格、能力傾向等個(gè)體特征密切相關(guān)，需要考慮個(gè)人特征與專業(yè)的匹配性，專業(yè)與職業(yè)、專業(yè)與就業(yè)之間的關(guān)系等問題。
1、選擇喜歡的方向。
一般而言，要回避不喜歡的和自身能力與學(xué)科弱項(xiàng)方面的專業(yè)，盡可能選擇自己感興趣、屬于自己能力特長范圍的專業(yè)。如果有自己喜歡的方向，在選擇專業(yè)的時(shí)候無疑是非常方便的，興趣和愛好很容易就會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)力。
2、沒有方向，選擇適合自身的專業(yè)。
大部分的高中同學(xué)在過去的3年可能都沒有培養(yǎng)出自己的興趣愛好，可以考慮選擇適合自身的專業(yè)類型。
二、合理估分，理性定位。
分?jǐn)?shù)永遠(yuǎn)是志愿填報(bào)的關(guān)鍵因素。考生和家長可以通過省?？?、校排名等，尤其高考后要通過高考估分，知曉自己所處的報(bào)考批次和大體上在全省的位次，制定自己的升學(xué)路徑。
高考分?jǐn)?shù)的本質(zhì)是全省排名，即考生位次，位次是平行志愿規(guī)則下投檔的核心依據(jù)。高考分?jǐn)?shù)決定考生在全省排名，決定在哪個(gè)批次填報(bào)志愿，也就是可以進(jìn)入哪個(gè)層次的大學(xué)就讀，同樣決定考生在某個(gè)批次中挑選大學(xué)和選專業(yè)的優(yōu)先權(quán)。
志愿填報(bào)方法。
志愿填報(bào)要考慮自己的志趣、特長和國家的需要。
選擇自己感興趣的專業(yè)，在未來的學(xué)習(xí)、工作中無疑可以揚(yáng)長避短，充分發(fā)揮自己的聰明才智。而選擇國家建設(shè)急需的專業(yè)，能使青年人將來較可能做出重大貢獻(xiàn)。志趣和需要是相輔相成的，把志趣和需要有機(jī)地結(jié)合起來，才能使個(gè)人的價(jià)值得到更充分的體現(xiàn)。
志愿填報(bào)考慮所填志愿實(shí)現(xiàn)的可能性。
以招生院校在當(dāng)?shù)亟甑匿浫》謹(jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)為參考，分析各專業(yè)的檔次和“冷”與“熱”情況，結(jié)合自己的實(shí)力，正確填報(bào)專業(yè)志愿。不能單純看其絕對分，要更多地看其相對位置及其變化。
原則上第一專業(yè)的選擇應(yīng)該是有希望錄取的理想專業(yè);第二專業(yè)的選擇一定要穩(wěn)妥，應(yīng)該是能被錄取的專業(yè)，第三專業(yè)應(yīng)該選擇可以“兜底”的專業(yè)。
教師個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇三
他是高唐縣委先進(jìn)性教育活動(dòng)辦公室的一名材料員，他勤奮學(xué)習(xí)、善于思考、錘煉自己、不斷提高自身素質(zhì)，他不計(jì)個(gè)人得失、樂于奉獻(xiàn)，他立足本職工作崗位、積極工作、扎實(shí)苦干、開拓創(chuàng)新、努力開創(chuàng)工作新局面，受到各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的普遍贊譽(yù)，體現(xiàn)了一個(gè)共產(chǎn)黨員的高尚品質(zhì)和忘我的工作精神。
“無論在什么工作崗位，都要堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)，面對工作中的新情況、新問題，要善于思考、不斷總結(jié)，這樣才能不斷地提高自已的素質(zhì)，才能做好各項(xiàng)工作?！?BR> 他認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線方針和政策，無論在任何工作崗位上，都堅(jiān)持不懈地刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，為做好各項(xiàng)工作奠定了良好基礎(chǔ)。在縣水務(wù)局灌排處工作期間，他虛心向業(yè)務(wù)熟練的老同志學(xué)習(xí)，利用所學(xué)知識(shí)，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在全縣水利工程確權(quán)劃界工作中，三個(gè)月的時(shí)間，繪制了260多張水利工程圖紙，累計(jì)計(jì)算校核各種工程技術(shù)數(shù)據(jù)10多萬個(gè)，為全縣水利工程實(shí)現(xiàn)依法管理奠定了基礎(chǔ),受到上級業(yè)務(wù)主管部門的高度評價(jià)。他邊工作、邊學(xué)習(xí)，在不斷加強(qiáng)水利業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，努力拓展自己的知識(shí)面，2004年參加了省委黨校經(jīng)濟(jì)管理本科班函授學(xué)習(xí)和縣委黨校中青年干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，在此期間，他利用所學(xué)知識(shí)，執(zhí)筆撰寫了《高唐縣城區(qū)供水體制改革存在的問題及對策》論文，受到有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的好評，并在2004年《山東水利》第十二期上刊登。
來到縣委先進(jìn)性教育活動(dòng)辦公室，面對新的工作崗位，他深深地認(rèn)識(shí)到，只有做到先學(xué)一步，學(xué)深一步，才能勝任本職工作，才能為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀助手，才能指導(dǎo)全縣先進(jìn)性教育活動(dòng)的開展。他遇到的第一個(gè)難題就是電腦打字，這也是提高寫作速度和寫作水平的的基本功之一，在這方面，他深感自己技能不足，從練習(xí)五筆打字入手，晚上加班加點(diǎn)進(jìn)行自學(xué)，經(jīng)過短短一個(gè)月的練習(xí)，基本實(shí)現(xiàn)了五筆“盲打”，打字速度從每分鐘不到30個(gè)字提高到80個(gè)字以上。為寫好每一份材料，他都認(rèn)真地字斟句酌，虛心向領(lǐng)導(dǎo)請教，向同志們學(xué)習(xí)，力爭做到言簡意賅、通俗易懂。
一年來，他認(rèn)真學(xué)習(xí)上級黨委關(guān)于開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)指示精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)開展先進(jìn)性教育活動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，深入基層，進(jìn)行調(diào)查研究，虛心向鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、部分縣直單位和部分村級黨組織負(fù)責(zé)同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)各基層黨組織在開展先進(jìn)性教育活動(dòng)中好的經(jīng)驗(yàn)和做法，在全縣推廣，取得了良好的效果。
在啟動(dòng)第三批先進(jìn)性教育活動(dòng)之前，在匯鑫街道，他組織召開了六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)組織委員座談會(huì)，虛心向在基層黨組織工作的同志學(xué)習(xí)，探討在農(nóng)村開展先進(jìn)性教育活動(dòng)的有效做法;為辦好先進(jìn)性教育活動(dòng)專欄，確保先進(jìn)典型的客觀性和真實(shí)性，他深入基層進(jìn)行調(diào)查研究，與先進(jìn)典型面對面交流，充分發(fā)掘他們的內(nèi)涵。在梁村鎮(zhèn)，他組織召開了七個(gè)村黨支部書記座談會(huì)，向他們學(xué)習(xí)基層黨組織建設(shè)和黨員隊(duì)伍建設(shè)工作中好的經(jīng)驗(yàn)和做法，同時(shí)，為更好地指導(dǎo)先進(jìn)性教育活動(dòng)收集到了第一手資料。
寒冷的冬天，尹集鎮(zhèn)桃園新村，他在和支部書記唐丹云認(rèn)真地交流，探討農(nóng)村先進(jìn)性教育活動(dòng)中征求黨員群眾意見的方式和方法，總結(jié)出了基層黨組織和黨員廣泛征求群眾的意見和建議的經(jīng)驗(yàn)和做法;針對農(nóng)村黨員長年生產(chǎn)生活在一起，難免存在一些隔閡實(shí)際，在進(jìn)行黨性分析時(shí)，如果不采取適當(dāng)?shù)姆绞胶头椒?，容易激化矛盾和走形式、走過場，他總結(jié)出一套行之有效地工作方式和方法，在魚丘湖街道姜堂村，他與村黨支部書記林學(xué)臣探討農(nóng)村黨員用激勵(lì)法進(jìn)行黨性分析，讓黨員在民主評議時(shí)，講不同時(shí)期為黨做出的貢獻(xiàn)，讓其他黨員對照身邊的典型找差距、顯不足，查找存在的問題，制定整改措施，明確今后努力方向。在整改提高階段，他三次到魚丘湖街道姜堂村和周官屯村進(jìn)行調(diào)查研究，認(rèn)真總結(jié)推行黨員義務(wù)承諾制中好的經(jīng)驗(yàn)和做法及時(shí)起草了文件和現(xiàn)場觀摩會(huì)議材料。星期天，他到梁村鎮(zhèn)梁村街與村黨支部書記桑金印進(jìn)行座談，探討緊緊圍繞社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，建立健全農(nóng)村黨員保持先進(jìn)性的長效機(jī)制問題，在尹集鎮(zhèn)的朱莊村、人和街道的華家廟村、辛家樓村、姜店鄉(xiāng)的劉平村、姜店村以及梁村鎮(zhèn)的十五里鋪村、后孫村、茶棚村等40多個(gè)村都留下了他的身影。在全縣第二批和第三批先進(jìn)性教育活動(dòng)的每個(gè)階段，他都緊密結(jié)合實(shí)際，及時(shí)提出自己的工作思路，擬定出檢查提綱，先進(jìn)性教育活動(dòng)辦公室的領(lǐng)導(dǎo)及基層黨組織負(fù)責(zé)同志都這樣稱贊他：“把振新同志稱為先進(jìn)性教育活動(dòng)的行家里手，一點(diǎn)也不為過”。
“我作為一名黨員和國家公務(wù)員，干好本職工作是我應(yīng)當(dāng)做到的，要時(shí)刻記住：人這一生在工作崗位上的時(shí)間并不長，任何時(shí)候，在任何工作崗位都不能打折扣，不能欠黨組織的，否則，你連補(bǔ)償?shù)臋C(jī)會(huì)都沒有”
他是這樣說的，也是這樣做的，干起工作來加班加點(diǎn)，不分白天黑夜，始終保持積極向上的工作態(tài)度和扎實(shí)的工作作風(fēng)，這是和他一起工作的領(lǐng)導(dǎo)和同志們共認(rèn)的事實(shí)。
在縣城鄉(xiāng)供水中心剛剛建成投產(chǎn)之時(shí)，為確保城區(qū)正常供水，雖然離家不遠(yuǎn)，他在單位一住就是一個(gè)多月，帶領(lǐng)干部職工一年內(nèi)維修城區(qū)供水管網(wǎng)漏水點(diǎn)380多處，新安裝供水工程20多個(gè)，鋪設(shè)供水管網(wǎng)30多公里，水費(fèi)到位率達(dá)到90%以上，經(jīng)常冒著嚴(yán)寒和酷暑，到各水源地參加工程維修，充分發(fā)揮了表率作用，為縣城鄉(xiāng)供水中心正常運(yùn)轉(zhuǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);在縣水務(wù)局擔(dān)任水利經(jīng)濟(jì)辦公室主任期間，和其他同志密切合作，完成了水利經(jīng)濟(jì)實(shí)體清產(chǎn)核資工作，日夜加班加點(diǎn)，對各項(xiàng)資產(chǎn)進(jìn)行逐項(xiàng)認(rèn)真登記，并執(zhí)筆撰寫了《高唐縣水利經(jīng)濟(jì)體制和經(jīng)營機(jī)制改革存在的問題及對策》，在2004年《山東水利》第九期上發(fā)表，受到上級業(yè)務(wù)主管部門的好評。
在縣委先進(jìn)性教育活動(dòng)辦公室，領(lǐng)導(dǎo)和同志們時(shí)?？吹剿约褐鲃?dòng)加班工作，一直到深夜兩三點(diǎn)鐘，對他來說，這是經(jīng)常的事。
在啟動(dòng)全縣第三批先進(jìn)性教育活動(dòng)時(shí)，他連續(xù)加班五天四夜，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的大力協(xié)助下，完成了三萬多字的會(huì)議材料。10個(gè)月的時(shí)間，他基本上沒有休過星期天和節(jié)假日，自覺加班加點(diǎn)工作，時(shí)間累計(jì)達(dá)到7個(gè)月以上，經(jīng)常是一包方便面或兩個(gè)燒餅就是他的晚飯或午餐，深入基層調(diào)查研究達(dá)到三個(gè)月以上。誰都知道，他也有年齡近80歲并且有病的老母親、今年初三畢業(yè)即將考高中的女兒和在縣醫(yī)院經(jīng)常上夜班的妻子，當(dāng)他加班加點(diǎn)工作好幾天沒有回家時(shí)，妻子和女兒每天給他打一個(gè)電話，報(bào)個(gè)平安，讓他盡早回家。親人的支持，是對他工作以最大的安慰。當(dāng)他連續(xù)加班工作四五天回到家的那天，已經(jīng)是半夜的一點(diǎn)多鐘，疲憊的他倒下便睡，女兒悄悄地來到床前，摸了摸了爸爸的頭，以為他病了。第二天早上，妻子對他說：“你好幾天沒回家，孩子想你了，家里的事你不用管，在工作上你可不要讓人指脊梁骨”。他拍了拍妻子的肩膀只說了三個(gè)字：“放心吧”，就又回到了辦公室。
他非常理解基層工作同志難處，熱衷于服務(wù)基層同志，支持他們的工作。
無論是在炎熱的夏季還是在寒冷的冬天，他都是隨叫隨到，深入基層進(jìn)行調(diào)查研究，他的小靈通電話和辦公室電話一樣，成為全縣先進(jìn)性教育活動(dòng)工作人員的“熱線電話”。他無論是在節(jié)假日星期天，還是有八小時(shí)之外，只要一個(gè)電話，都做到有求必應(yīng)，耐心指導(dǎo)，把自己所學(xué)知識(shí)毫不保留地傳授給年輕的同志。在不到11個(gè)月的時(shí)間里，他深入基層調(diào)查研究達(dá)到三個(gè)月以上。
有人對他說：“你都這么大年齡了，還這么拚命工作，圖什么呢?”他說：“組織的信任、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，就是對我工作莫大的支持，在任何工作崗位上，要時(shí)時(shí)問一問自己，你的閃光點(diǎn)在哪里?只有自我加壓，才能有動(dòng)力，才能創(chuàng)造性地開展工作?！?BR> 他不計(jì)個(gè)人得失，在平凡的工作崗位上創(chuàng)造性地工作，默默奉獻(xiàn)，做出了突出貢獻(xiàn)，仔細(xì)看看這些數(shù)字，你會(huì)吃驚的。
在縣水務(wù)局工作期間，他撰寫的論文多次在上級業(yè)務(wù)主管部門報(bào)刊上發(fā)表，僅在2005年上半年，在《中國水利報(bào)》、《山東水利》和《山東水利信息》、《聊城日報(bào)》、《高唐州報(bào)》及縣委先進(jìn)性教育活動(dòng)《工作簡報(bào)》刊登發(fā)表各種論文及新聞報(bào)道27篇。其中：執(zhí)筆撰寫的《淺議引黃供水價(jià)格》、《直徑800cm以上成井施工工藝研究》、《淺談高唐縣工業(yè)供水現(xiàn)狀及市場發(fā)展前景》及《合理開發(fā)水資源，推進(jìn)供水體制改革》等多篇論文和科研成果，分別榮獲山東省水利學(xué)會(huì)優(yōu)秀論文一等獎(jiǎng)、聊城市水利科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)，多次被評為全縣水利系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人，2002年，被山東省水利廳授予全省水利合理化建議先進(jìn)個(gè)人。在水務(wù)局開展先進(jìn)性教育活動(dòng)中，完成起草文件和各種會(huì)議文字材料達(dá)到10萬字以上，在他的辦公室里，燈光經(jīng)常亮到深夜，他這種不怕吃苦和忘我工作的精神，受到各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的高度評價(jià)。
“不要開燈，昨晚他加班到三點(diǎn)多鐘，讓他多睡一會(huì)兒”，一大早，縣委先進(jìn)性教育活動(dòng)辦公室朱主任，一邊在電腦前審閱材料，一邊對同志們說。
在他的工作日志上，每天都是安排的滿滿的。
在全縣開展先進(jìn)性教育活動(dòng)開展每個(gè)工作環(huán)節(jié)，他都在認(rèn)真學(xué)習(xí)上級黨委指示精神，牢牢把握要領(lǐng)的基礎(chǔ)上，反復(fù)研究，深入思考，超前謀劃，拿出工作思路和工作計(jì)劃，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好助手，發(fā)揮好參謀作用，積極主動(dòng)地做好各項(xiàng)工作。做過文字材料工作的人都知道，無論是起草一份文件，還是編發(fā)一期《工作簡報(bào)》和一個(gè)會(huì)議材料，要反復(fù)他細(xì)研究，進(jìn)行多次的修改和完善，一萬多的材料，要有十萬多字的材料積累，說到這里，你就會(huì)明白這里面的工作難度之大、工作之艱辛。
自去年6月底到現(xiàn)在，不到10個(gè)月的時(shí)間，他執(zhí)筆起草各種指導(dǎo)性文件37多個(gè)，編發(fā)全縣先進(jìn)性教育活動(dòng)《工作簡報(bào)》65期，草擬《領(lǐng)導(dǎo)參閱》46期，起草全縣先進(jìn)性教育活動(dòng)各種會(huì)議及上級黨委先進(jìn)性教育活動(dòng)匯報(bào)材料40多個(gè)，及時(shí)總結(jié)報(bào)道全縣在開展先進(jìn)性教育活動(dòng)中好的經(jīng)驗(yàn)和做法，在《大眾日報(bào)》、市委先進(jìn)性教育活動(dòng)《工作簡報(bào)》和《組工信息》、《聊城日報(bào)》、《高唐州報(bào)》和縣電視臺(tái)等各種新聞媒體刊登發(fā)表文章42篇。主辦了在《高唐州報(bào)》開辟的《黨員先進(jìn)性在農(nóng)村閃光》和《辦實(shí)事、解難事、做好事，體現(xiàn)黨員先進(jìn)性》先進(jìn)性教育活動(dòng)專欄。10個(gè)月的時(shí)間，共計(jì)完成編寫各種文字材料達(dá)90多萬字，平均每個(gè)月撰寫文字材料達(dá)到9萬字以上，中央巡視組和省、市委領(lǐng)導(dǎo)對我縣開展先進(jìn)性教育活動(dòng)中好的經(jīng)驗(yàn)和做法給予充分肯定和高度評價(jià)。
他沒有驚天動(dòng)地的英雄壯舉，也沒有氣吞山河的豪邁誓言，只是時(shí)時(shí)想著自己是一名黨員，處處把工作放在首位，始終遵循著“兢兢業(yè)業(yè)工作，勤勤懇懇干事”這樣一條原則，在他平凡的工作崗位上，他認(rèn)為自己做了應(yīng)該做的工作，他用自己的實(shí)際行動(dòng)，忠實(shí)地踐行了“三個(gè)代表”重要思想，展示了新時(shí)期共產(chǎn)黨員的精神風(fēng)貌。
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教師個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇四
二0一四學(xué)年在將鶯歌燕舞聲中結(jié)束了，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利再戰(zhàn)，回顧以一學(xué)年所做的工作，總結(jié)如下：
一、依法執(zhí)教，熱愛學(xué)生。
一學(xué)期來，作為人民教師的我，能堅(jiān)持在教育教學(xué)中同黨和國家保持一致，全面貫徹黨的各項(xiàng)方針政策，重視素質(zhì)教育，認(rèn)真上好學(xué)校分配的每一門學(xué)科，教學(xué)態(tài)度端正，認(rèn)真?zhèn)湔n，按常規(guī)備齊備足，不抄襲現(xiàn)成教案，努力上好每一節(jié)課，堅(jiān)持用普通話講課，做到板書工整，教學(xué)目標(biāo)明確，嚴(yán)格執(zhí)行課堂常規(guī)，能認(rèn)真批改作業(yè)，改作有等級、有日期。單元測試及時(shí)進(jìn)行，而且及時(shí)批改反饋，每次有成績記載。一年來，班級教學(xué)秩序正常，學(xué)生成績提高較快，期中何期末測驗(yàn)平均成績都名列前茅。在此同時(shí)，還重視“轉(zhuǎn)差”工作，不歧視何挖苦差生，本學(xué)期“幫差”對象是任鑫和孫王杰兩位同學(xué)。平時(shí)關(guān)愛學(xué)生，重視學(xué)生的身心健康，做到不體罰和變相體罰學(xué)生。一年來我能積極參加學(xué)校組織的每周一次的工作會(huì)議和政治學(xué)習(xí)，并做好記錄，從不缺席。還能按時(shí)參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)及考試。
二、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
為了不斷提高自己的教學(xué)水平，一學(xué)期來能積極鉆研教學(xué)業(yè)務(wù)。虛心向內(nèi)行學(xué)習(xí)，全學(xué)年聽課25節(jié)，并有完整的'記錄。同時(shí)能做到每月不少于三篇教學(xué)札記，積極撰寫教學(xué)論文，如《數(shù)學(xué)》論文和《科學(xué)綜合實(shí)踐》等，雖然沒有獲獎(jiǎng)。但我覺得有所收獲。平時(shí)能團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，從不與同事鬧不團(tuán)結(jié)，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，做到校榮我榮，樂于承擔(dān)學(xué)校安排“創(chuàng)建”工作和臨時(shí)性工作，從不斤斤計(jì)較。
三、為人師表，廉潔從教。
教師的形象影響著學(xué)生，影響著社會(huì)，我身體力行。努力以一個(gè)好教師的形象出現(xiàn)在公眾面前，遵守社會(huì)公德，作風(fēng)正派，嚴(yán)以律己，潔身自我。衣著整潔得體，語言文明健康，舉止文明禮貌，身教重于言教。不搞有嘗家教，不在班級內(nèi)擅自收取費(fèi)用和向?qū)W生推銷學(xué)習(xí)資料，不收受學(xué)生家長饋贈(zèng)的禮品。
一學(xué)期來，我的工作取得了一定的成績，但也存在著一些不足，我定要在新形勢下，以“新理念，新要求”來要求自己，做到揚(yáng)長避短，爭取在下各學(xué)年的工作中再上一個(gè)臺(tái)階。
教師個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇五
一、志愿設(shè)置新變化。
1、實(shí)行平行志愿的批次，由以學(xué)校為志愿單位變?yōu)橐浴皩I(yè)(類)+學(xué)?！睘橹驹竼挝?，即1個(gè)“專業(yè)(類)+學(xué)?！睘?個(gè)志愿。
2、其中，普通類考生每次最多可填報(bào)96個(gè)“專業(yè)(類)+學(xué)?！敝驹?，藝術(shù)、體育類考生每次最多可填報(bào)70個(gè)“專業(yè)(類)+學(xué)校”志愿。
3、實(shí)行順序志愿的批次，仍延用現(xiàn)行的以學(xué)校為單位的投檔方式。
二、優(yōu)先從專業(yè)角度報(bào)志愿。
采用“專業(yè)(類)+學(xué)校”志愿模式，考生可以根據(jù)自己的興趣特長，優(yōu)先從專業(yè)角度選擇高校并填報(bào)志愿。與以往相比，其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：一是能夠更好維護(hù)考生利益。在考生的選考科目與招生專業(yè)(類)相符前提下，考生直接填報(bào)到學(xué)校的具體專業(yè)，取消了專業(yè)調(diào)劑，從而避免被調(diào)劑到不喜歡專業(yè)的遺憾，有利于學(xué)生職業(yè)意識(shí)的`培養(yǎng)和學(xué)生個(gè)性特長的發(fā)揮，促進(jìn)學(xué)生的成長成才。二是能夠促進(jìn)高校進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)。三是能夠強(qiáng)化相關(guān)領(lǐng)域人才培養(yǎng)。
高考志愿填報(bào)需要幾天。
高考志愿填報(bào)的時(shí)間從開始到結(jié)束大約持續(xù)三四天左右。高考志愿填報(bào)分為提前批、第一批、第二批和其他批次，每個(gè)批次填報(bào)時(shí)間為三至四天左右，最遲不會(huì)超過八月中旬，將完成所有考生的錄取工作。
高考志愿是分批次錄取的，本科和專科的填報(bào)時(shí)間不同，甚至不同的本科批次都有不同的志愿填報(bào)時(shí)間。一般情況下都是一個(gè)批次錄取結(jié)束后才開始進(jìn)行下一個(gè)錄取批次。所以考生一定要時(shí)刻關(guān)注高考志愿填報(bào)時(shí)間。
從每年的志愿填報(bào)時(shí)間上來看，一般高考結(jié)束后二十天左右成績就會(huì)公布，而成績公布幾天后就會(huì)開始填報(bào)高考志愿了。高考志愿填報(bào)時(shí)間每年都會(huì)根據(jù)高考錄取工作的實(shí)際情況來作出一些調(diào)整和變化，但是變化不會(huì)很大，考生想知道高考后多久填報(bào)志愿，也可以去本省市的考試院，參考一下去年的志愿填報(bào)時(shí)間。
教師個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇六
是對一年來主要工作的高度概括。通過總結(jié),肯定成績、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、找出問題,籍以指導(dǎo)下一年度的工作。下面是本站小編整理。
經(jīng)驗(yàn)的范文，歡迎閱讀!
一年又到年末，又到了工作總結(jié)，生活總結(jié)，各種總結(jié)的時(shí)候。面對一年一度的總結(jié)時(shí)間，不少人倍感頭疼。難于推陳出新，又不愿陳詞濫調(diào)。如下總結(jié)一些工作總結(jié)的套路，也給一些職場新人們點(diǎn)兒參考和建議。
經(jīng)過一些經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩們的總結(jié)，好的年終總結(jié)有幾個(gè)要點(diǎn)需要注意一下：
其二、套話不可少。如開頭必是時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千&&結(jié)尾必是新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、決心再接再厲，更上一層樓或是一定努力打開一個(gè)工作新局面。
其四、用好序列號(hào)。
序列號(hào)的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個(gè)字或半句當(dāng)一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時(shí)，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴(yán)格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象。
透視我即將走完的這一年，也是我人生中極不平凡的一年。20xx年7月，我從昆明理工大學(xué)畢業(yè)，20xx年12月，通過競爭上崗考試，考進(jìn)了永善縣水利局，走上了工作崗位。在局領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在同事們的悉心幫助下，加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，使自己的政治、思想水平都有了很大的提高，對工作內(nèi)容和性質(zhì)也有很大熟悉。為今后能更好的開展工作提供了基礎(chǔ)，現(xiàn)將我參加工作一年來的思想、工作、學(xué)習(xí)、生活等情況作如下總結(jié)。
一、思想方面。
工作以來,在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下,通過自身的不斷努力,無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上,都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。在思想上,除了積極參加政治學(xué)習(xí),關(guān)心國家大事,認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”的重要思想,堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策,自覺遵守各項(xiàng)法律法規(guī)及各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
外。還積極的參加省、市、縣等有關(guān)部門組織的學(xué)習(xí)，特別是在省組織的事業(yè)單位新進(jìn)人員的初聘培訓(xùn)中;在認(rèn)真的、反復(fù)的學(xué)習(xí)成功學(xué)讀本之后，使我自身的思想素養(yǎng)和工作能力得到了更大的提升。
業(yè)書籍讓我手不釋卷，因?yàn)橛辛舜髮W(xué)基礎(chǔ)課的底子，使我對這些水利知識(shí)更為容易理解和掌握。一番理論知識(shí)的學(xué)習(xí)后，我開始知道，水是人類生存與發(fā)展的生命線，是國民經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境的命脈，是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。水利建設(shè)任務(wù)十分艱巨，隨著人口增加、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步和城市化水平的提高，對水資源的需求將進(jìn)一步增加，對水的安全保障程度的要求也越來越高。但這些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。
實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能不斷增長，工作能力不斷加強(qiáng)。緊張的工作節(jié)奏，讓我的工作能力和思想認(rèn)識(shí)都有了很大的提高。同事對于工作的執(zhí)著和熱愛深深的感染著我，百忙中他們抽空耐心的幫助和教導(dǎo)我，無論生活上還是工作上他們都為我樹立了良好的榜樣。讓我感到了肩上有所負(fù)擔(dān)，讓我明白了以后努力的方向。這一年時(shí)間里，我通過對全縣大部鄉(xiāng)鎮(zhèn)水利工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，使我進(jìn)一步了解了各工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)特點(diǎn)。在各種工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)中，我們不但嚴(yán)格的按照上級有關(guān)部門的文件要求進(jìn)行，而且我們還充分結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，各件工程都充分的體現(xiàn)了它的必要性和可行性。工作的性質(zhì)還要求我對水利行業(yè)各個(gè)專業(yè)的知識(shí)有一個(gè)綜合的了解和掌握，真正能做到厚積薄發(fā)。通過實(shí)踐，我解決實(shí)際問題的能力和組織能力也得到了很好的鍛煉。
三、今后努力的方向。
正所謂是“金無足赤，人無完人”。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，朝著以下兩個(gè)方向努力：
1、學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)工作發(fā)展的需要。
2、實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基礎(chǔ)。我要通過實(shí)踐不斷的鍛煉自己的膽識(shí)和魄力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，積極、熱情的對待每一件工作。
總之，這短短的一年，是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長的一年，也是我對水利事業(yè)由陌生進(jìn)而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻(xiàn)的一年。將做一名合格的水利工作人員，為永善的水利事業(yè)作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
過去一年,工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn),但我卻必須面對現(xiàn)實(shí),不僅僅要能工作時(shí)埋下頭去忘我地工作,還要能在回過頭的時(shí)候,對工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對,對工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,從怎樣節(jié)約時(shí)間,如何提高效率,盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化!從而在百尺桿頭,更進(jìn)一步,達(dá)到新層次,進(jìn)入新境界,開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)。
本人一九xx年九月考取萬縣水利電力技工學(xué)校,一九九八年七月萬縣水利電力技工學(xué)校畢業(yè)。一九九九年四月進(jìn)入巫山縣供電公司工作,分配在大昌變電站工作任變電運(yùn)行工,20xx年九月考取河南省華北水利電力學(xué)院電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化專業(yè)(函授),20xx年七月畢業(yè)。20xx年被巫山縣水利局評為先進(jìn)工作者,同年被巫山縣供電公司評為先進(jìn)生產(chǎn)者。
本人特就這一年的工作小結(jié)如下：
一、思想工作方面;工作以來,在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下,通過自身的不斷努力,無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上,都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。思想上,積極參加政治學(xué)習(xí),關(guān)心國家大事,認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”的重要思想,堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策,自覺遵守各項(xiàng)法律法規(guī)及各項(xiàng)規(guī)章制度。
正常和千千萬萬人們的正常生活工作緊密聯(lián)系在一起。不管遇到什么問題,不管出現(xiàn)了什么問題,都需要虛心誠懇的請教隨時(shí)筆記隨時(shí)總結(jié)隨時(shí)反省,絕對不允許出現(xiàn)自欺欺人,讓師傅以為你是一個(gè)很聰明的人,電力行業(yè)是不需要這樣的聰明,在這個(gè)行業(yè)對自己不認(rèn)真就是對生命不負(fù)責(zé)。工作在不同的時(shí)間段要有不同的側(cè)重點(diǎn),這是必然的也是必需的。我不但要了解而且要積極的配合。我要拋棄個(gè)人的利益,把我的聰明運(yùn)用到學(xué)習(xí)技術(shù)上,把我的能力以團(tuán)隊(duì)的形式發(fā)揮出來,不搞個(gè)人的表現(xiàn)主義,這樣既損害公司,也傷害了自己。為了工作的順利進(jìn)行,我們的分工也明確了,不是意味著埋頭苦干,恰是因?yàn)檫@樣我們更加要互相幫助互相檢查。公司需要有干勁的人,但一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)是不夠的。只要有能力,大家是有目共睹的,不但要發(fā)揮自己的特長,還要知道別人的特長。用行動(dòng)證明自己,用成績征服大家。俗話說：“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù),我在過去的基礎(chǔ)上對電力系統(tǒng)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行重學(xué)習(xí),加深認(rèn)識(shí)。使之更加系統(tǒng)化,從而融會(huì)貫通,使電力系統(tǒng)專業(yè)水準(zhǔn)提到了一個(gè)新的起跑線。
經(jīng)過這樣緊張有序的煅練,我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,行動(dòng)有了方向,工作有了目標(biāo),心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。
總結(jié)一年來的工作,之所以能夠?qū)崿F(xiàn)安全生產(chǎn)的長期穩(wěn)定,主要是得益于局領(lǐng)導(dǎo)和職能部室大力支持、鼎立幫助;得益于公司干部職工之間團(tuán)結(jié)共事,相互信任,互相支持,共同維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和整體效能的發(fā)揮積極努力和拼搏奉獻(xiàn)。就這樣,我從無限繁忙中走進(jìn)這一年,又從無限輕松中走出這一年,盡管我做了大量的工作,取得了一定的成績,但與上級的要求和先進(jìn)單位相比,仍存在一定的差距,我將在今后的工作中不斷努力克服和改進(jìn)。
教師個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇七
20__年度個(gè)人工作總結(jié)一年來，我忠于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定?，F(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、工作情況簡要總結(jié)如下：
一、嚴(yán)于律己，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，政治思想覺悟得到提高。一年來，始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場、觀點(diǎn)和方法論，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會(huì)主義，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。作為一名奮戰(zhàn)在監(jiān)獄一線多年的警察，我清醒地看到新時(shí)代下監(jiān)獄管理工作已發(fā)生轉(zhuǎn)變，自己原有工作方法、技巧已經(jīng)慢慢的過時(shí)，所以只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積累充實(shí)自我，才能鍛煉好為人民服務(wù)的本領(lǐng)。這一年來，始終堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高了自身綜合素質(zhì)水平。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)十八大精神，深刻領(lǐng)會(huì)其科學(xué)內(nèi)涵，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大報(bào)告及十八屆三中全會(huì)精神。尤其是在今年3月份開始的中央“八項(xiàng)規(guī)定”學(xué)習(xí)中，認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了“八項(xiàng)規(guī)定”基本知識(shí)和精神內(nèi)涵，并將其作為自己生活、學(xué)習(xí)、工作的行動(dòng)指南，切實(shí)改進(jìn)了工作作風(fēng)，加強(qiáng)了與人民群眾的聯(lián)系。
二是認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對待業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)。
習(xí)。一年來，積極參加監(jiān)獄組織的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，并在“警務(wù)技能大比武”的__比賽、__比賽中取得了良好的成績。此外，認(rèn)真參加各類培訓(xùn)，通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)了《廣西主體功能區(qū)規(guī)劃》、《新時(shí)期群眾工作方法》等課程，拓展自己的視野，豐富了自己處理問題的技巧。業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)使我在工作能夠得心應(yīng)手。三是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)。作為一名監(jiān)獄警察，直接涉及到許多法律法規(guī)的運(yùn)用問題。結(jié)合自己的工作實(shí)際特點(diǎn)，利用業(yè)余時(shí)間，自覺加強(qiáng)了對法律法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)，比如計(jì)劃生育、婚姻家庭、戶籍管理、治安管理、民事訴訟則等法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。進(jìn)一步增強(qiáng)了法律意識(shí)和法律觀念。
三、努力工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)。一年來，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力作好本職工作。由于一線民警數(shù)量不足，而隨著監(jiān)獄布局調(diào)整，押犯人數(shù)劇增，工作壓力較之前增大很多。但我仍然盡職盡責(zé)、任勞任怨，對內(nèi)努力做好監(jiān)管工作，對外做好服務(wù)工作，為監(jiān)獄安全穩(wěn)定貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。雖然仍然存在一些不足，如理解工作精神存在偏差，如業(yè)務(wù)知識(shí)不夠完善等。但在監(jiān)獄黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在與同志們的精誠合作下，相信新一年的工作也將是富有成效的。
教師個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇八
目前，國家大力提倡小班化教學(xué)模式，在這種訓(xùn)練形勢下，我校迎來了全新的訓(xùn)練教學(xué)進(jìn)展前景。由于我校雖屬城鎮(zhèn)學(xué)校，但生源較少，自然最適合實(shí)施小班化教學(xué)。因而作為一線老師如何更新訓(xùn)練觀念，創(chuàng)設(shè)新的訓(xùn)練模式和授課形式，從理論和實(shí)踐兩個(gè)方面探究實(shí)施小班化教學(xué)就顯得特別有必要了。寒假期間，我應(yīng)學(xué)校號(hào)召，仔細(xì)學(xué)習(xí)了關(guān)于小班化教學(xué)及分層教學(xué)的相關(guān)理論，現(xiàn)將學(xué)習(xí)熟悉和體會(huì)做以總結(jié)，以利于新學(xué)期順當(dāng)開展學(xué)科教學(xué)工作。
由于班級同學(xué)人數(shù)少，每一個(gè)同學(xué)都。
能得到老師的輔導(dǎo)，同學(xué)人人都能在充裕的空間內(nèi)充分活動(dòng)，個(gè)性得到更全面、更和諧的進(jìn)展，真正做到師生互動(dòng)，激發(fā)聰慧才智，進(jìn)展他們的制造力量，這正是素養(yǎng)訓(xùn)練的內(nèi)涵。首先，小班化教學(xué)不是單純化的小班額，而是學(xué)校訓(xùn)練改革和縱深進(jìn)展的一個(gè)標(biāo)記，也是以同學(xué)為本，全面推動(dòng)素養(yǎng)訓(xùn)練，提高訓(xùn)練教學(xué)質(zhì)量的有效措施。小班化教學(xué)的核心問題是促進(jìn)人的全面進(jìn)展。我們要用新的訓(xùn)練價(jià)值觀和效益價(jià)值觀來看小班化教學(xué)的價(jià)值。其次，實(shí)施小班化訓(xùn)練，是實(shí)現(xiàn)訓(xùn)練現(xiàn)代化的一個(gè)標(biāo)記。因此，我們要腳踏實(shí)地地盡快真正實(shí)施小班化管理，真正落實(shí)分層教學(xué)，才能盡快提高不同同學(xué)的學(xué)問與力量水平。
小班化為培育高素養(yǎng)創(chuàng)新人才找到了切實(shí)可行的途徑和方法，同學(xué)的思維力量、動(dòng)手動(dòng)腦操作力量，綜合表達(dá)和表演力量也有了明顯的進(jìn)展。小班課堂教學(xué)，確立了同學(xué)“敢說、大膽說、人人說”的局面。從同學(xué)的個(gè)性進(jìn)展來看，小班化教學(xué)和分層教學(xué)能讓孩子們有更多的機(jī)會(huì)張揚(yáng)個(gè)性，表現(xiàn)自我。在老師的引導(dǎo)下，他們會(huì)表現(xiàn)出更為主動(dòng)和主動(dòng)，參加面更廣，個(gè)性更為鮮亮，讓每個(gè)同學(xué)真正參加到教學(xué)活動(dòng)中去，成為學(xué)習(xí)的仆人，在實(shí)際教學(xué)中，先組織同學(xué)在小組內(nèi)自由溝通，然后在全班相互溝通，全面深化了解所要解決的問題。這樣，自己構(gòu)思，小組溝通，全班展現(xiàn)，這些活動(dòng)豐富了同學(xué)的想象力，提高了同學(xué)制造性的思維力量，使人人有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己，人人有機(jī)會(huì)獲得別人的贊揚(yáng)，培育了孩子的自信念，自然實(shí)現(xiàn)了分層教學(xué)的目的。
小班化教學(xué)給同學(xué)供應(yīng)了自我展現(xiàn)和進(jìn)展的空間，在師生互動(dòng)，生生互動(dòng)中，激發(fā)了同學(xué)的學(xué)習(xí)熱忱，強(qiáng)化了同學(xué)的自主性。真正作到注意面對全體同學(xué)，注意同學(xué)全面進(jìn)展，構(gòu)建了新的教學(xué)模式。過去一節(jié)課是優(yōu)秀同學(xué)的舞臺(tái)，一節(jié)課中，只有少數(shù)同學(xué)真正參加教學(xué)活動(dòng)，大多數(shù)同學(xué)只是聽眾或觀眾，沒能成為課堂的仆人，而在小班的課堂里，同學(xué)參加教學(xué)的主動(dòng)性空前高漲，分組教學(xué)、分層指導(dǎo)策略的實(shí)施，使每個(gè)同學(xué)通過學(xué)習(xí)發(fā)覺溝通，參加到教學(xué)活動(dòng)中。
小班化教學(xué)使老師由單一的學(xué)問傳授者，轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W(xué)情境的設(shè)計(jì)者，教學(xué)過程的組織者，同學(xué)探求學(xué)問的引導(dǎo)者小班化教學(xué)改革涉及到訓(xùn)練教學(xué)改革的方方面面，它對老師的素養(yǎng)提出了更高的要求：有正確的訓(xùn)練觀念，深厚的訓(xùn)練學(xué)、心理學(xué)學(xué)問，有與孩子進(jìn)行有效溝通、正確對待不同個(gè)性孩子的力量，有較強(qiáng)的教學(xué)組織力量及教學(xué)技能上的“一專多能”。所以，實(shí)施小班化教學(xué)，老師首先必需樹立“同學(xué)主體”意識(shí)。其次，老師必需樹立服務(wù)意識(shí)。老師應(yīng)一心一意地服務(wù)于同學(xué)，聽從同學(xué)的進(jìn)展、需求，更新教學(xué)手段，創(chuàng)設(shè)和諧的教學(xué)氛圍，提高教學(xué)質(zhì)量。第三，老師的主導(dǎo)作用在于引導(dǎo)同學(xué)主動(dòng)探究，有效地組織教學(xué)活動(dòng)，培育同學(xué)求知、求新、求真的探究精神。第四，教學(xué)過程是師生的互動(dòng)過程，雙方共同學(xué)習(xí)探究，發(fā)覺規(guī)律，教學(xué)相長。
開展小班化教學(xué)，能夠使同學(xué)創(chuàng)新潛能得到充分的開發(fā)，師生關(guān)系和感情更加融洽老師和同學(xué)建立了民主、公平、和諧、相互敬重、相互學(xué)習(xí)的伙伴關(guān)系。新型的師生關(guān)系在潛移默化中得以升華。小班化教學(xué)帶給同學(xué)的是溫馨的環(huán)境和人文的關(guān)懷。在小班的教室里，為了充分發(fā)揮同學(xué)的主體意識(shí)和制造力量，老師發(fā)動(dòng)同學(xué)人人參加美化教室環(huán)境。人人都是班級的仆人，通過各種墻面文化設(shè)計(jì)參加評比活動(dòng)，激發(fā)同學(xué)的仆人公精神，調(diào)動(dòng)他們參加的主動(dòng)性，引起同學(xué)留意，使同學(xué)的學(xué)習(xí)熱忱長久保持。這樣不僅使優(yōu)等生的才能可以得到發(fā)揮，中等生可能得到熬煉，臨時(shí)的差生也可以得到關(guān)心和提高，還培育了合作精神。小班化教學(xué)減輕了老師課內(nèi)的壓力，能騰出精力來大力開展教學(xué)討論和課后輔導(dǎo)活動(dòng)。
綜上所述，我們要從理論和實(shí)踐兩方面探究符合我校同學(xué)身心進(jìn)展規(guī)律，行之有效的小班化教學(xué)模式，使教學(xué)過程最優(yōu)化，教學(xué)形式多樣化，教學(xué)效果有效化，使同學(xué)學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、全面進(jìn)展。我們在今后的訓(xùn)練教學(xué)的討論工作中，要連續(xù)努力，主動(dòng)探究，準(zhǔn)時(shí)總結(jié)閱歷，制定適合自己的討論方案，使小班化教學(xué)和分層教學(xué)得以有序開展，把先進(jìn)的教學(xué)理念體現(xiàn)于日常的教學(xué)活動(dòng)中去。同時(shí)，我們要通過主動(dòng)調(diào)查、比較、實(shí)踐、反思等方法，吸取先進(jìn)學(xué)校小班化教學(xué)的先進(jìn)閱歷，充分發(fā)揮小班化教學(xué)及分層教學(xué)的優(yōu)勢，切實(shí)提高我校訓(xùn)練教學(xué)實(shí)效性，逐步提高實(shí)施小班化訓(xùn)練教學(xué)質(zhì)量。
教師個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇九
20__年接近尾聲，新的20__年在向我們招手!想當(dāng)初進(jìn)入公司時(shí)的懵懵懂懂，通過公司對專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。雖然付出的勞動(dòng)有時(shí)候沒有得到相同的匯報(bào)。但我相信,機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的熱情幫助，現(xiàn)將本人20__年的網(wǎng)絡(luò)銷售工作做以下總結(jié)：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力。
我大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印。
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)。
四、錘煉業(yè)務(wù)講提高。
經(jīng)過1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們在工作上取得一定的進(jìn)步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向同行請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。
在錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)驗(yàn)中成長，一年來的銷售工作，我總結(jié)了以下的銷售心得：
1、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反駁客戶。
2、向客戶請教，要做到不恥下問。
3、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”
4、知已知彼，揚(yáng)長避短。
5、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，學(xué)會(huì)感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
12、心態(tài)平衡，不要急于求成。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝對方的劣勢?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
在今后的工作中，我將通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，努力完成自己的任務(wù)，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。20__年我會(huì)加油!
在到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下，盡快掌握了產(chǎn)品基本知識(shí)，熟悉了與崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，并力求把專業(yè)技能操作與行業(yè)屬性緊密結(jié)合，限度地提高工作效率和工作成績。
網(wǎng)絡(luò)推廣中的網(wǎng)絡(luò)可以是錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，也可以是瞬息萬變的信息網(wǎng)絡(luò)，等等。狹義上的網(wǎng)絡(luò)推廣則是指利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)對對象進(jìn)行包裝宣傳，達(dá)到廣而告知。具體的工作內(nèi)容，現(xiàn)簡明扼要行文如下。
一、網(wǎng)站優(yōu)化。
官方網(wǎng)站是企業(yè)形象的代言者，是企業(yè)動(dòng)態(tài)的晴雨表，是企業(yè)風(fēng)采展示的大舞臺(tái)，是網(wǎng)絡(luò)推廣的對象與立足點(diǎn)，而網(wǎng)站優(yōu)化則是推廣工作的前提與基礎(chǔ)。
目前網(wǎng)站的域名業(yè)已固定，模板網(wǎng)站已成，優(yōu)化只從精簡代碼、網(wǎng)站局部結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞布局、內(nèi)鏈建設(shè)與維護(hù)等等下手。
1.精簡代碼。
網(wǎng)站是利用開源程序開發(fā)而成，使用語言為php，充斥著多余的代碼，很多css和js的文件過大，嚴(yán)重影響了網(wǎng)頁的加載速度，延長了緩沖時(shí)間。
2.網(wǎng)站頁面局部結(jié)構(gòu)調(diào)整。
公司門窗建材行業(yè)，作為一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，除了應(yīng)有的新聞動(dòng)態(tài)欄目外，應(yīng)該突出產(chǎn)品亮點(diǎn)、銷售亮點(diǎn)，讓客戶疑慮、疑惑降低到最低，快速讓客戶找到自己的需要，也就是增加客戶體驗(yàn)度，促進(jìn)訂單咨詢與轉(zhuǎn)化。
3.關(guān)鍵詞布局。
關(guān)鍵詞的定位、描述與布局直接影響網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，關(guān)系到推廣的效果，所以，從企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍和關(guān)鍵詞的密度要求、百度指數(shù)出發(fā)，在不影響網(wǎng)站美觀的情況下，盡量貼近搜索引擎。
4.內(nèi)鏈建設(shè)與維護(hù)。
內(nèi)鏈，顧名思義就是在同一網(wǎng)站域名下的內(nèi)容頁面之間的互相鏈接(自己網(wǎng)站的內(nèi)容鏈結(jié)到自己網(wǎng)站的內(nèi)部頁面，也稱之為站內(nèi)鏈結(jié))。合理的網(wǎng)站內(nèi)鏈接構(gòu)造，能提高搜索引擎的收錄與網(wǎng)站權(quán)重。相對外部鏈結(jié)，內(nèi)部鏈接也很重要。
有助于提高搜索引擎對網(wǎng)站的爬行索引效率，加快網(wǎng)站收錄。一個(gè)頁面要被收錄，首先要能夠被搜索引擎蜘蛛爬行到，蜘蛛的爬行軌跡是順著一個(gè)鏈接到另一個(gè)鏈接，想讓搜索引擎蜘蛛更好地爬行，一般都需要通過反向鏈接來引導(dǎo)，但是內(nèi)頁的爬行就需要良好的內(nèi)部鏈接了，如果不注意形成死鏈斷鏈，蜘蛛就無從爬起，也就談不上良好收錄了。
5.其他。
友情鏈接維護(hù)、信息采摘與編輯、產(chǎn)品圖片修改、欄目和頁面間的關(guān)聯(lián)，等等。內(nèi)容的持續(xù)更新是網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得最基本條件，是網(wǎng)站的根本，無論用戶還是搜索引擎，均不可能對一個(gè)長期不更新的網(wǎng)站投入過多的關(guān)注，拋棄這類“死站”或“準(zhǔn)死站”只是一個(gè)事件問題。內(nèi)容更新的頻率代表著網(wǎng)站的活躍度，同時(shí)，內(nèi)容更新的頻率越高，也往往以為著網(wǎng)站內(nèi)容越豐富，這對于建立網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)內(nèi)的性是相當(dāng)重要的。
而網(wǎng)站優(yōu)化決不是一成不變和一勞永逸的，它隨搜索引擎規(guī)則的變動(dòng)而變動(dòng)，隨企業(yè)發(fā)展策略的調(diào)整而調(diào)整，雖是專業(yè)技術(shù)操作，也需細(xì)心、耐心和認(rèn)真。
二、基礎(chǔ)推廣。
1.新網(wǎng)站提交。
公司網(wǎng)站是個(gè)運(yùn)營中的網(wǎng)站，雖然個(gè)別的搜索引擎已經(jīng)收錄，但還有大批的搜索引擎沒有數(shù)據(jù)，我們需要做的是，到那些沒有收錄的搜索引擎中去，編輯內(nèi)容仔細(xì)提交，擴(kuò)大網(wǎng)站被收錄的層面與范圍。
2.百度產(chǎn)品。
百度是中國的搜索引擎，占有絕對多的用戶資源，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要平臺(tái)，是企業(yè)宣傳的利器與法寶之一，其產(chǎn)品的使用情況與企業(yè)信息的收錄和排名密切相關(guān)。
貼吧。
公司信息發(fā)布的貼吧有：汾酒、白酒、酒招商。
3.標(biāo)注網(wǎng)絡(luò)地圖。
網(wǎng)絡(luò)地圖是搜索引擎提供的一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)地圖搜索服務(wù)，覆蓋了國內(nèi)近400個(gè)城市、數(shù)千個(gè)區(qū)縣。在地圖里，用戶可以查詢街道、商場、樓盤的地理位置，也可以找到離您最近的所有餐館、學(xué)校、銀行、公園等等，除普通的電子地圖功能之外，新增加了三維地圖按鈕。公司的電子地圖已經(jīng)在搜搜、搜狗、百度中成功生成。
4.建立分類信息平臺(tái)。
分類信息平臺(tái)內(nèi)容覆蓋面較廣，發(fā)布的信息收錄較快，擁有龐大的用戶群體，近年來迅速興盛，其友好的信息展示條件和規(guī)范有效的操作流程很受主流搜索引擎的青睞。
本公司是以下分類信息平臺(tái)的會(huì)員，它們?yōu)楣咎峁V闊的信息展示空間和友好服務(wù)。
5.論壇發(fā)貼。
論壇是一種交互性強(qiáng)、內(nèi)容豐富而及時(shí)的internet電子信息服務(wù)系統(tǒng)，用戶在bbs站點(diǎn)上可以獲得各種信息服務(wù)、發(fā)布信息、進(jìn)行討論、聊天等等。論壇的發(fā)展如同網(wǎng)絡(luò)雨后春筍般的出現(xiàn)，并迅速的發(fā)展壯大。但論壇的管理比較困難，更有其自身較大的局限。
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在這天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和用心的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我務(wù)必努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)應(yīng)對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，透過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作潛力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力理解業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
20__年我又有了新的開始新的挑戰(zhàn)。20__年年初公司開會(huì)決定將我從辦公室職位調(diào)到營銷部做內(nèi)勤。經(jīng)過一年的辦公室工作，已經(jīng)熟悉了自己崗位工作的重要點(diǎn)，對辦公室工作已經(jīng)游刃有余，正準(zhǔn)備新年新開始創(chuàng)工作最佳績的時(shí)候，接到這樣的通知，要到完全不了解的崗位上去，對我也是一種考驗(yàn)，當(dāng)我接到這個(gè)通知的時(shí)候，心情一落千丈。經(jīng)過激烈的思想斗爭，我毅然決定自信的面對新的挑戰(zhàn)。從陌生到熟悉從不懂到了解，經(jīng)過一年的艱苦的磨練，讓我對銷售內(nèi)勤職位有了深入的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)將我一年來的工作情況簡要總結(jié)如下：
一、以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)銷售內(nèi)勤工作。
作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)客戶資料、競爭對手信息、產(chǎn)品信息等的搜索、整理、備案、反饋為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、買賣合同的簽署、招投標(biāo)文件的編輯、用戶的回款進(jìn)度等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這一年來基本上做到了事事有著落。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、注重自身素質(zhì)修養(yǎng)和能力的提高。
剛開始接受銷售內(nèi)勤這項(xiàng)工作的時(shí)候，一時(shí)轉(zhuǎn)變不過來角色，還一直處理著辦公室事物，接受領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些事。由于沒有完全適應(yīng)銷售內(nèi)勤的工作，導(dǎo)致工作上的失誤，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)批評指導(dǎo)，經(jīng)過自己內(nèi)心思想斗爭，認(rèn)識(shí)到這是我一個(gè)新的挑戰(zhàn)也是我提高自己的一個(gè)平臺(tái)，我必須努力努力再努力的去適應(yīng)，去做好這個(gè)工作，珍惜這次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
因此，我通過上網(wǎng)、書籍和各類文件資料搜索一些銷售內(nèi)勤工作內(nèi)容和職責(zé)等等。同時(shí)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，來增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和大局意識(shí)。對銷售內(nèi)勤工作，能夠提前思考，對相關(guān)工作都能做到計(jì)劃性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)、落實(shí)快捷等。
另外，我還注重從工作及現(xiàn)實(shí)生活中汲取營養(yǎng)，根據(jù)網(wǎng)上說的一些技能再結(jié)合公司實(shí)際情況完成信息搜索、客戶資料登記、合同、標(biāo)書的編輯等工作，不斷提高自身能力。
三、堅(jiān)持做事先做人，努力做好銷售內(nèi)勤工作，熱心為同事及客戶服務(wù)。
為了做好銷售內(nèi)勤工作努力，熱心為同事及客戶服務(wù)，我做了以下努力：
1.信息搜索方面，每天堅(jiān)持上午和下午下班前網(wǎng)上搜索相關(guān)產(chǎn)品信息，進(jìn)行匯總分類，有利可執(zhí)行信息及時(shí)反饋業(yè)務(wù)人員，以開發(fā)新客戶做基礎(chǔ)。
2.客戶咨詢電話，做到登記清楚、詳細(xì)、匯總、反饋;相關(guān)產(chǎn)品資料搜集、整理、分類、匯總，為業(yè)務(wù)員做好售前準(zhǔn)備工作。
3.合同、標(biāo)書的草擬、經(jīng)辦、備案、整理、歸檔。嚴(yán)格按照制度規(guī)定編寫合同，做到條款清楚、明確，措辭準(zhǔn)確，以確保公司利益;了解合同概況準(zhǔn)備好相關(guān)資料，跟蹤物流情況，確保貨物安全到達(dá)客戶地點(diǎn)，為客戶做好售后服務(wù)。監(jiān)督并督促業(yè)務(wù)員公司貨款回籠情況，確保資金安全。對每月銷售情況做出統(tǒng)計(jì)，以便統(tǒng)籌安排生產(chǎn)，確保年度銷售計(jì)劃指標(biāo)的完成。
4.記錄各類費(fèi)用支出，確保營銷費(fèi)用開支合理，避免浪費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)。做到每筆支出登記在案，清楚明確。
5.準(zhǔn)客戶、加盟商、代理商、供應(yīng)商的信息整理、備案;客戶投訴、意見及建議的記錄、反饋、協(xié)商、解決;營銷、生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門的協(xié)作，確保產(chǎn)銷銜接順暢。公司與公司、公司與客戶、部門與部門之間的公關(guān)工作，以便做好有力后盾。
6、關(guān)系處理方面，在工作上能做到主動(dòng)補(bǔ)位。并能與同事之間加強(qiáng)溝通，密切配合，互相支持，保證整體工作不出現(xiàn)紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時(shí)完成，做到了主動(dòng)、熱情。
四、嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻警醒。
在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量。自己在為人處事、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足，在平時(shí)工作和生活中，做到虛心向同事學(xué)習(xí)、請教，學(xué)習(xí)他們的長處，反思自己不足，不斷提高自己。我時(shí)刻提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡最大能力去做。在平時(shí)時(shí)刻要求自己，必須遵守公司規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。
五、存在的不足。
1、在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步提高。不能嚴(yán)格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于銷售內(nèi)勤的工作繁雜，處理事情必須快、精、準(zhǔn)。在這方面，我還有很多不足，有時(shí)候工作不在狀態(tài)，遺漏一些重要事情，對自我管理方面做的不到位。
2、對工作程序掌握不充分，對自身工作熟悉不全面面，對整體工作缺少前瞻性和責(zé)任心，致使自己在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。
3、缺少細(xì)心，辦事不夠謹(jǐn)慎。銷售內(nèi)勤的工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細(xì)心有良好的專業(yè)素質(zhì)，思路縝密。在這方面，我還不夠細(xì)心，時(shí)有粗心大意、做事草率、做事不夠謹(jǐn)慎考慮不周全的情況。
六、今后努力的方向。
1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請教學(xué)習(xí)，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補(bǔ)短，提高自身的工作水平。
2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計(jì)劃、有落實(shí)。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。
回首20__年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)?？傮w觀察，這一年對我取得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將__品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己__品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!
教師個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇十
姓名：性別：女出生年月：
民族：漢族最高學(xué)歷：本科。
現(xiàn)居住地：
工作年限：三年以上聯(lián)系電話：
求職意向。
應(yīng)聘類型：專/兼職皆可。
應(yīng)聘行業(yè)：教育/培訓(xùn)。
期望月薪：面議。
自我評價(jià)。
極強(qiáng)的自學(xué)能力，高度的責(zé)任心，很強(qiáng)的可塑性，英語專業(yè)水平較高，熱愛教學(xué)工作，誠實(shí)守信，與人為善，關(guān)心學(xué)生，不在遇到挫折時(shí)，堅(jiān)信：天生我才必有用。只要有1%的希望，就要付出100%的努力。真誠地希望我的加入為貴單位帶來可觀的效益。
最近工作經(jīng)歷。
行業(yè)所屬性質(zhì)：教育機(jī)構(gòu)。
工作描述：
講授人教版小學(xué)二年級英語，輔導(dǎo)學(xué)生完成暑假作業(yè)，認(rèn)真檢查，
使后進(jìn)生取得優(yōu)異成績，成績有顯著提高。得到領(lǐng)導(dǎo)和家長的認(rèn)可。熱忱工作，責(zé)任心強(qiáng)。
專業(yè)能力：
1.口齒伶俐，思維清晰，語速達(dá)標(biāo)，中文表達(dá)能力強(qiáng)，普通話標(biāo)準(zhǔn)；
3.諳熟英美文化，對學(xué)員英語的聽、說、讀、寫能力的提升均有獨(dú)到方法；
5.有團(tuán)隊(duì)合作精神和組織協(xié)調(diào)能力，有敬業(yè)精神，能吃苦。
教育背景。
2004-9至2008-7學(xué)校名稱：徐州師范大學(xué)。
專業(yè)名稱：英語。
取得學(xué)歷：本科。
教師個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇十一
重新接觸六年級的學(xué)生，感覺他們好小、好天真、好可愛。開學(xué)之初，許多同學(xué)還未退去童稚，上課時(shí)很難遵守課堂紀(jì)律、不懂得自覺學(xué)習(xí)，下課還時(shí)常像小鳥兒那樣飛來飛去，歡聲笑語，無拘無束。但經(jīng)過一年師生雙方的共同努力，他們的行為習(xí)慣有了很大的改觀，學(xué)習(xí)的自覺性有了明顯的提高，學(xué)習(xí)成績也明顯提高。這一年，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛，師生之間和睦相處，較好的完成了各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，我班成為一個(gè)和諧的班集體。
一、加強(qiáng)學(xué)生思想政治教育，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度。
1、加強(qiáng)安全教育。這年，我們注重學(xué)生的安全問題，進(jìn)行了三次安全教育。開學(xué)的第一個(gè)月，我們把它定為“安全教育月”，把開學(xué)的第一周定為“安全教育周”，開學(xué)的第一節(jié)課，我們就是安全教育課，重點(diǎn)講解了道路交通安全。期中考試之后，特別是全國兩次較大的校車事故及本校學(xué)生的一次乘車事故前后，我們有針對性的又一次對學(xué)生進(jìn)行教育，防超載、防黑車、防酒駕。進(jìn)入12月份，我們再次對學(xué)生進(jìn)行《安全條例》的宣傳教育，反復(fù)強(qiáng)調(diào)生命只有一次，責(zé)任重于泰山。
2、加強(qiáng)公民素養(yǎng)及行為規(guī)范的教育。這年，我們利用班團(tuán)課、國旗下的講話、晨會(huì)、午會(huì)等各種場合，以多種形式對學(xué)生進(jìn)行公民素養(yǎng)及行為習(xí)慣的教育。班團(tuán)課上，我們組織學(xué)生，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生行為規(guī)范》等，結(jié)合思品等課程，加強(qiáng)學(xué)生公民素養(yǎng)的教育。每天堅(jiān)持做好一日常規(guī)，對學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣的教育。針對學(xué)生日常學(xué)習(xí)、生活中出現(xiàn)的問題，充分利用晨會(huì)、午會(huì)的時(shí)間，進(jìn)行正面引導(dǎo)和教育。有了這些措施，學(xué)生的行為習(xí)慣大有好轉(zhuǎn)、公民素養(yǎng)明顯提高。
二、積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)。
本年，我校舉辦了幾次大型的集體活動(dòng)，如:“十一”文藝匯演、秋季體育運(yùn)動(dòng)會(huì)、“一二九”演講比賽等，元旦前夕班級還舉行了一個(gè)聯(lián)歡會(huì)?！笆弧蔽乃噮R演、“一二九”演講比賽，由于老師的精心組織、同學(xué)們的積極配合，我班都校三等獎(jiǎng)的好成績。體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，同學(xué)們積極參與、勇于拼搏，我班獲得了拔河、跳長繩、女子4×100米等團(tuán)體項(xiàng)目的第一名、20×25米團(tuán)體項(xiàng)目的第二名，班級總分獲得丙組的第二名，并且獲得了學(xué)校的“道德風(fēng)尚”獎(jiǎng)。元旦聯(lián)歡會(huì)，師生共聚一室，聯(lián)歡慶祝，分享了彼此的快樂，也增進(jìn)了師生之間的感情。
三、組建了一個(gè)得力的班干部群體。
開學(xué)之初，我們根據(jù)小學(xué)信息反饋選出了班長、學(xué)習(xí)委員、清潔委員、生活委員等主要班干部，然后根據(jù)分班成績進(jìn)行了學(xué)生分組、再在小組內(nèi)選出各方面的表現(xiàn)突出的同學(xué)為組長，各科任老師選出各自的課代表，班級干部初步定型。然后根據(jù)能力大小更換或增減。各個(gè)班干部以身作則，認(rèn)真的履行自己的職責(zé)，班級工作干得有聲有色，形成一個(gè)充滿活力的得力的班干部群體，為班級的各項(xiàng)工作的開展奠定了基礎(chǔ)，并取得了滿意的效果。
四、定期召開班級例會(huì)。
本年，我們老師每周堅(jiān)持召開班級例會(huì)，各科老師暢所欲言，對上星期的情況進(jìn)行廣泛的交流與溝通，一方面總結(jié)成績，一方面查漏補(bǔ)缺，并對下一周的工作進(jìn)行討論、交流。每次考試后，認(rèn)真進(jìn)行質(zhì)量分析，確定學(xué)優(yōu)生和學(xué)困生，進(jìn)行培優(yōu)補(bǔ)差。
五、重視培優(yōu)補(bǔ)差工作。
期中考試后的質(zhì)量分析，我們把我校的成績與全區(qū)的成績進(jìn)行了一個(gè)對比，發(fā)現(xiàn)七年級數(shù)學(xué)成績太差，英語成績也不理想，而這兩科是得(失)分的關(guān)鍵科目。學(xué)得好，很容易縮小差距，反之，則會(huì)拉大差距。在班級例會(huì)上，我們提出了這個(gè)問題，很快形成共識(shí)，針對數(shù)學(xué)、英語兩重點(diǎn)學(xué)科進(jìn)行培優(yōu)補(bǔ)差。具體措施是:數(shù)學(xué)老師負(fù)責(zé)數(shù)學(xué)教學(xué)和培優(yōu)、班主任補(bǔ)差，第一步是“消滅”“個(gè)位數(shù)(考幾分的)”;英語老師負(fù)責(zé)英語的教學(xué)和培優(yōu)、定崗實(shí)習(xí)的殷老師進(jìn)行補(bǔ)差;其他統(tǒng)考學(xué)科的老師針對各自科目的實(shí)際情況進(jìn)行培優(yōu)補(bǔ)差。各個(gè)老師團(tuán)結(jié)一心，協(xié)同作戰(zhàn)，形成合力，接下來的一次月考就取得了較理想的差距，數(shù)學(xué)消滅了個(gè)位數(shù)，總體成績也明顯上升。
六、積極參加各級各類競賽活動(dòng)。
本年，我們參加了各級各類的各項(xiàng)比賽，語文有市“語基”競賽、市主題讀書活動(dòng)競賽，數(shù)學(xué)、英語有區(qū)級競賽，英語有校書寫比賽等，都取得了較好的成績。特別是市教科院組織的人文實(shí)踐活動(dòng)——紀(jì)念辛亥革命某某周年中學(xué)生歷史知識(shí)競賽，我班有二人活動(dòng)一等獎(jiǎng)、三人獲得二等獎(jiǎng)，五人獲得三等獎(jiǎng)，可喜可賀。通過這些競賽獲得，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、豐富了學(xué)生的視野、提高了學(xué)生的成績。
七、“兩課”活動(dòng)進(jìn)行得有聲有色。
本年，省教育主管部門提倡“課內(nèi)比教學(xué)、課外訪萬家”，我班老師積極參加。各科老師都參加了學(xué)校的教學(xué)大比武獲得，連定崗實(shí)習(xí)的殷老師和年過五旬的田主席也不例外，并有多人獲得學(xué)校的嘉獎(jiǎng)。“課外訪萬家”，除平時(shí)的有針對性的個(gè)別家訪外，我們組織了兩場有全部主科老師參加的大型家訪活動(dòng)。第一次是走訪偏遠(yuǎn)的中洲以及唐涂——童周玲——北咀——新華——大屋陳一線，一次是較近的界鎮(zhèn)一片。這兩次家訪，我班老師與家長廣泛接觸，與學(xué)生交心談心，增進(jìn)了家校聯(lián)系，增加了師生感情，取得了良好的社會(huì)效應(yīng)，有力的促進(jìn)了我們的教學(xué)高中。
由于采取了以上措施，我班各項(xiàng)工作都取得了很好的成績，特別是期末考試，我班取得了很理想的成績。五個(gè)統(tǒng)考科目，除英語居第二外，其他四科不論是人均分、還是及格率或優(yōu)秀率，都取得了年級第一的好成績。至于年級排名，我們班也在年級中居優(yōu)。
當(dāng)然，成績代表過去，未來任重道遠(yuǎn)，工作中的失誤與不足肯定存在。我們要找出這些不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，爭取來年取得更好的成績，來回報(bào)學(xué)校、家庭和社會(huì)。
教師個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇十二
“既然你選擇了成為一名教師，你就必須堅(jiān)定地站在這個(gè)講臺(tái)上，”北京的方某說。我牢記這句話，思考“站在講臺(tái)上”的內(nèi)涵。在我看來，如果你想穩(wěn)定平臺(tái)，最重要的是先學(xué)習(xí)你的業(yè)務(wù)，提高你的歷史素養(yǎng)。作為一名歷史教師，他知道歷史涉及的領(lǐng)域很廣。能夠在三英尺高的講臺(tái)上暢所欲言，贏得學(xué)生尊重和欽佩的教師，都是讀書太多的人。只有把教材與學(xué)生的特點(diǎn)結(jié)合起來，才能體現(xiàn)出教材的個(gè)人魅力和歷史魅力。
渴望。我開始閱讀歷史方面的書籍，如《何謂歷史》、《名師歷史教學(xué)設(shè)計(jì)分析》、《論語經(jīng)驗(yàn)》、《論語》、《曾國藩前傳》、《蘇東坡傳》、《讀者》、《當(dāng)代教育家》、《山東教育》、《沂蒙教育》等。范鳳華先生還向著名教師工作室的成員推薦了兩部電視劇，來演繹當(dāng)時(shí)的歷史情境，謳歌《人間正道》、《虛云百年》和《黎明前》。
我對自己不滿意，無論是看書還是看電視劇，雖然看后很有感情，但寫不出情調(diào)。
2.參與培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)未來。
一位專家說:領(lǐng)導(dǎo)者獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)人的成就，就是獎(jiǎng)勵(lì)他的過去，獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)人的未來，然后送他參加培訓(xùn)。這表明參加對口培訓(xùn)是多么重要。
在一次偶然的機(jī)會(huì)中，我參加了某某教育的“思維導(dǎo)圖”培訓(xùn)，經(jīng)過各種材料的展示，我意識(shí)到這種學(xué)習(xí)方法是有益的。所以我在歷史課上引入了思維導(dǎo)圖，不僅激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的興趣，也培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新潛能。由于思維導(dǎo)圖的運(yùn)用，我所在的班級在歷史教學(xué)中一直領(lǐng)先于同年級的其他班級;2013年10月，《沂蒙教育》發(fā)表了我的論文《思維導(dǎo)圖促進(jìn)有效學(xué)習(xí)的原因》。雖然成績不明顯，但增加了我探索新教學(xué)方法的信心和勇氣。
2014年4月，著名的教師工作室和校園領(lǐng)導(dǎo)給了我們歷史組參加濟(jì)南章丘省級精品歷史課的機(jī)會(huì)，這是一個(gè)快樂的到來。一周的授課，忘記了疲憊，我用心感受這歷史的盛宴，每一堂課都是團(tuán)隊(duì)智慧的結(jié)晶，教學(xué)設(shè)計(jì)是輝煌的，沒有他們做不到的，只有你想象不到的。之后，我寫下了自己的感受，并在某某城市歷史研討會(huì)和交流會(huì)上做了報(bào)告。題目是“從歷史中求知，從幸福中出發(fā)”。
2013年12月，我有幸在人民大會(huì)堂聆聽了美國老師ray某某的精彩演講。雷某某老師把教育作為他一生神圣的事業(yè)，用無盡的愛澆灌著他身邊的每一個(gè)人，而我們普通人只把教育當(dāng)作謀生的事業(yè)。巨大的差距讓我汗流浹背。之后，我寫了一篇感言“雷某某來了”并發(fā)表在我的博客上。
我聽到了來自北京芳芳、常熟市陸娟的精彩報(bào)道，也參與了某某市未成年人心理健康教育的第一、第二階段。在我看來，這些培訓(xùn)活動(dòng)都是對這些優(yōu)秀人才經(jīng)驗(yàn)的傳播，為我指明了前進(jìn)的方向，是對我未來的回報(bào)。
3.心理教育，注重研究。
教育的本質(zhì)是解放人。在教育中，我始終認(rèn)為這句話是最重要的，并努力尋找實(shí)現(xiàn)這一教育理念的途徑。
2014年3月，某某市教研室制定了“十二五”教育科研課題。在范某某老師的支持和幫助下，我選擇了“學(xué)生個(gè)性化發(fā)展戰(zhàn)略研究”這一主題。更令人振奮的好消息是，項(xiàng)目“學(xué)生個(gè)性化發(fā)展戰(zhàn)略研究”的實(shí)施方案已通過臨沂文房的嚴(yán)格審查。
個(gè)性化作業(yè)是充分尊重孩子的權(quán)利和個(gè)性，給予孩子大量的獨(dú)立空間，讓學(xué)生根據(jù)自己的喜好自由選擇材料和形式，選擇學(xué)生的作業(yè)形式的作業(yè)時(shí)間。
摘要《學(xué)生個(gè)性化發(fā)展策略研究》提出的“初中個(gè)性化歷史作業(yè)”改革了家庭作業(yè)的形式和材料。作業(yè)設(shè)計(jì)包括主題活動(dòng)、歷史論辯、歷史散文、歷史演講、歷史周報(bào)、地方歷史考察、歷史思維地圖等。
教師個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇十三
作為一名財(cái)務(wù)人員。
第一：時(shí)間觀念要很強(qiáng)。
第二：要自己給自己分配事情做，最好不要停下手中的活。
第三：要細(xì)心，用心，專心，自己做過的事情一定要清楚，不要不懂裝懂，這樣吃虧的是自己而不是別人，自己做錯(cuò)的事情自己承擔(dān);不可推卸責(zé)任，這樣你會(huì)很慘。
第四：一定要懂稅法，要懂得怎么計(jì)算，要懂得怎么去報(bào)稅，交稅。
第五：上司交給你一些簡單的事情最好不要問超過五次，這樣別人會(huì)說你沒能力，以后什么事情都不放心你去做，覺得你做不好，沒這個(gè)能力，所以要多動(dòng)動(dòng)腦，用自己的方法解決，實(shí)在想不出來再問上司。
第六：要多記筆記，多跟同事聊工作上的事情，多問問，多學(xué)學(xué)，這樣對自己很有好處。
第七：自己把自己手頭上的工作做好，不要管別人的事情，當(dāng)把事情做完時(shí)多檢查幾遍，看看那里出錯(cuò)還是什么;這是我工作了一個(gè)星期的體會(huì)和收獲，很短很簡單，但真正做起來很難很難。一個(gè)星期悄然過，前期辛勞不用說，只待后期大收獲，前期付出不會(huì)錯(cuò)，只待后期結(jié)碩果。
加油!堅(jiān)持就是勝利。
教師個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)篇十四
本人熱愛社會(huì)主義祖國，熱愛中國共產(chǎn)黨，積極參加政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，熱愛黨的教育事業(yè)，自覺遵守《教師法》和《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī)，以教書育人為己任，積極參加各項(xiàng)教研活動(dòng)和課改培訓(xùn)。
二、教學(xué)方面。
1、充分重視課前準(zhǔn)備。
認(rèn)真堅(jiān)持集體備課，充分利用課余時(shí)間和同組老師進(jìn)行交流，對上周教學(xué)工作進(jìn)行總結(jié)和反思，統(tǒng)一下周教學(xué)進(jìn)度和內(nèi)容，探討下周課堂教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)方法。備教材。認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念吃透，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。備學(xué)生。了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。備教法?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
2、營造教學(xué)環(huán)境，優(yōu)化教學(xué)手段。
在教學(xué)中，我盡量構(gòu)建一個(gè)寬松的環(huán)境，讓學(xué)生在教師，集體面前想表現(xiàn)、敢表現(xiàn)、喜歡表現(xiàn)，活躍課堂氣氛，增加師生的互動(dòng)與交流。盡量精講，節(jié)省出時(shí)間給學(xué)生精練，讓學(xué)生在課堂上當(dāng)場掌握，一是可以減輕學(xué)生的課后作業(yè)負(fù)擔(dān)，二是可以促進(jìn)學(xué)生提高上課效率，有時(shí)效性。另外適時(shí)的設(shè)計(jì)一些問題讓學(xué)生討論，可以深化他們對問題的理解，并提出新的問題，有利于遞進(jìn)式教學(xué)。
3、關(guān)注學(xué)生實(shí)際情況，注重學(xué)生能力培養(yǎng)。
物理教學(xué)的重要任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生的能力。培養(yǎng)能力需要一個(gè)潛移默化的過程，不能只靠機(jī)械地灌輸，也不能急于求成，需要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)作風(fēng)。準(zhǔn)確理解并掌握物理概念和物理規(guī)律，是培養(yǎng)能力的基礎(chǔ)。課堂練習(xí)和作業(yè)中，力求做題規(guī)范化。重視物理概念和規(guī)律的應(yīng)用，逐步學(xué)會(huì)運(yùn)用物理知識(shí)解釋生活中的物理現(xiàn)象，提高獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力。
4、小組教學(xué)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，“兵教兵”提升學(xué)生的整體素質(zhì)。
本學(xué)期我積極響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召，在班級開展小組教學(xué)。我主要在習(xí)題課上施行小組教學(xué)，課前分配任務(wù)，學(xué)生課前討論課上展示、講解，不僅能促進(jìn)學(xué)生自主探究更能夠促使學(xué)生變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，提升學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，書寫的規(guī)范性、以及語言表述能力，進(jìn)一步幫著學(xué)生理解知識(shí)。但是課堂上也暴露了一些問題，基于兩年的學(xué)習(xí)差異成績上等的能夠積極的參與課堂，展示成果，中等的學(xué)生能夠認(rèn)真聽講、理解，但是后進(jìn)生無法融入課堂容易溜號(hào)，長此以往容易丟失學(xué)習(xí)的興趣。
5、精講、精做、精批、精講嚴(yán)把作業(yè)關(guān)。
本著精留精練、不搞題海戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo)思想。對作業(yè)完成情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，完成質(zhì)量進(jìn)行分析，對錯(cuò)誤解法進(jìn)行剖析，對不同問題進(jìn)行歸類，對不同的解法進(jìn)行歸類，使學(xué)生通過作業(yè)加深對知識(shí)的掌握和技能的提高。本學(xué)期批小作業(yè)26次、測試卷14次。
6、積極聽課向有經(jīng)驗(yàn)教師學(xué)習(xí)。
本學(xué)期我深入課堂聽課32節(jié)，向本組教師學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)新授知識(shí)，更學(xué)習(xí)如何上復(fù)習(xí)課、如何有效講解試卷，如何駕馭課堂。通過聽課我深切的感受到了自身的不足，經(jīng)驗(yàn)淺薄(有的知識(shí)我繁冗的敘述學(xué)生還不是很理解而有經(jīng)驗(yàn)的教師簡練的幾句話就點(diǎn)透)，更加激勵(lì)我要提升自身業(yè)務(wù)，提升自己的學(xué)識(shí)魅力。
三、加強(qiáng)自身發(fā)展，積極參加繼續(xù)教育。
充分把握學(xué)校提供的每次繼續(xù)教育的機(jī)會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)課改的新理論，并在教學(xué)過程中加以實(shí)踐應(yīng)用，通過網(wǎng)絡(luò)新信息，嘗試新方法、吸收新思想、新經(jīng)驗(yàn)、新理論、不斷的充實(shí)自己，為己所用。
本學(xué)期繼續(xù)認(rèn)真參加網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)如何教學(xué);還參加了在長春舉辦的“新教材培訓(xùn)”，在課堂上東北師大附中有經(jīng)驗(yàn)的老師聲情并茂的講解使我受益匪淺，對新教材有了更加深入的理解，在教學(xué)方面樹立了新的目標(biāo)。
總之通過一學(xué)期的努力我順利的完成了高中物理教學(xué)，并從中學(xué)到了很多，今后還將繼續(xù)努力。