人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
營銷策劃書的基本格式篇一
但是在酒吧、ktv的管理上，我們還是有很多的漏洞的，這些都是需要不斷的進(jìn)步的，這樣我們的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更長遠(yuǎn)的發(fā)展下去，這些都是我們要不斷的進(jìn)步的地方。
一：主題：
在酒吧的人群里，從消費(fèi)的角度說即銷售者與消費(fèi)者，這兩種人，不僅僅是消費(fèi)的關(guān)系，更要溝通、交流，讓消費(fèi)者不僅僅是在酒吧時(shí)，在消費(fèi)時(shí)，才知道，才想起酒吧這個(gè)場所，這就是所謂的人性化營銷手段。 目的：溝通、交流、互知，擴(kuò)大酒吧知名度! 二：當(dāng)今娛樂市場背景及消費(fèi)心態(tài)分析：
強(qiáng)力打造，追求世尚，高品位的生活，成了現(xiàn)代都市人的生活目標(biāo)，酒吧便成了一個(gè)放松、休閑、娛樂、會(huì)友的好去處，酒吧不失為夜生活的首選，也是都是消費(fèi)的閃亮增長點(diǎn)。 消費(fèi)群，泡吧一族的心態(tài)分析：
1. 追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術(shù)，與志同道合者相聚。
2. 追求放松，追求刺激，釋放生活的壓力，是泡吧中狂熱的一分子，要high出激情，high出狀態(tài)。
3. 追求高雅的格調(diào)，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵，他們要的是恰當(dāng)迷幻的燈光，適合氛圍的放松的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲笑語，他們絕不允許別人的打擾。 縱觀：所以在酒吧的市場定位上要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鲆约爸髁餍问酱_定準(zhǔn)確的市場定位以及廣告宣傳，建立起酒吧與消費(fèi)者溝通的橋梁!
三：娛樂場所大概營銷框架
公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司，運(yùn)用先進(jìn)的管理體系，引進(jìn)最新的娛樂方式，本著賓客至上，質(zhì)量第一的經(jīng)營宗旨，竭誠同心，求實(shí)圖強(qiáng)的企業(yè)精神，打造一流的娛樂品牌。
市場形式：結(jié)合多方資源，做綜合性娛樂場所，了解大眾消費(fèi)心里，突出特色品牌優(yōu)勢，沒天有不段的更新，在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務(wù)質(zhì)量，提高出品質(zhì)量，每天有不段的更新，讓消費(fèi)者感覺好玩，新鮮又實(shí)惠。
市場定位：做中高檔次的娛樂公司，突出特色優(yōu)勢，打造企業(yè)品牌文化，服務(wù)，出品質(zhì)量高，節(jié)目互動(dòng)形式精彩多樣化，瞄準(zhǔn)中高層次消費(fèi)群體。
1. 企事業(yè)單位----國家企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)-
2. 私企、個(gè)體----個(gè)體私營老板
3. 中檔散客---旅游、商務(wù)人員
4. 團(tuán)隊(duì)----企事業(yè)單位、私企、團(tuán)隊(duì)組織
市場推廣：
準(zhǔn)確的市場定位，高品質(zhì)的服務(wù)，兩好的信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出是最關(guān)鍵的。娛樂公司的廣告不可能像其他的產(chǎn)品一樣大量的投放媒體廣告。選擇合適的媒體進(jìn)行廣告宣傳，通過自身的酒水營銷策劃與整合策劃相結(jié)合，完成市場推廣的目的。
1. 銷售部
(1)把酒水促銷做為杠桿，并在媒體及自身演出，軟件設(shè)施服務(wù)來吸引客人，在節(jié)假日追求利潤最大化。
2. )團(tuán)隊(duì)客源。以企事業(yè)單位，個(gè)人團(tuán)隊(duì)組織為主要銷售對(duì)象，通過各種途徑進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，通過各種合作方式來進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)，
3. )散客市場。散客市場的開發(fā)是最主要的市場，也是最難開發(fā)的市場，重點(diǎn)是高收入的白領(lǐng)階層和沒有夜總會(huì)的賓館。
加快行業(yè)的連鎖網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶。根據(jù)客人不同的需要，提供不同形式的套餐。聯(lián)系出租車公司，采取差價(jià)帶客提成方式，既宣傳公司，也為公司帶來了一定的客源，針對(duì)市場整合營銷，開辟搶定熱線，并給予一定的優(yōu)惠。
2.內(nèi)部消費(fèi)鏈的建立
通過外部宣傳，結(jié)合內(nèi)部全員促銷完成內(nèi)部消費(fèi)連接
外部宣傳與促銷
(1) 新聞媒體的全面合作(除正常的廣告和欄目合作外抓住時(shí)機(jī)策劃炒作一些臨時(shí)性的新聞，提高公司的知名度和美譽(yù)度。
(2) 加強(qiáng)與媒體欄目間的合作，進(jìn)行票、券營銷。
(3) 交通工具上的宣傳。
(4) 人員促銷，團(tuán)隊(duì)聯(lián)系，建立網(wǎng)站論壇及其他媒體等，把客人吸引進(jìn)來，并通過自身環(huán)境，服務(wù)，節(jié)目內(nèi)容留住客人。
3.內(nèi)部宣傳
客人來到要促成消費(fèi)，必須把自身特色，產(chǎn)品介紹給他們，這樣需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)，從客人進(jìn)入大廳開始，就要讓客人了解經(jīng)營特色和模式
4. 提高回頭率
通過各種途徑，把客人吸引進(jìn)來，留住客人，提高回頭率是關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率，才能提高存量，只有累積，才會(huì)有存量增加，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的客流量。留住客人的手段，除了場所的硬件設(shè)施外，還包括軟件服務(wù)，節(jié)目質(zhì)量，玩的內(nèi)容，自身特色等，同時(shí)還可以采用贈(zèng)送讓利等優(yōu)惠手段，進(jìn)行前進(jìn)的客源穩(wěn)定并逐漸增加客流量。
天津東方魅力經(jīng)營管理現(xiàn)狀分析與對(duì)策.
1. 工程裝修有問題，因?yàn)閳龅卮螅锩鏇]有裝出慢搖吧的味道，燈光光線不適合，沒有體現(xiàn)暖色調(diào)，具體的工程改造見具體的方案。
2. 沒有確定的市場定位，具體定下來是以什么模式在做，一旦確定就要一成不變的追隨著這個(gè)目標(biāo)去做。
3. 沒有自己的特色。
4. 公關(guān)人員形象素質(zhì)不夠，人員數(shù)量不夠。
5. 營銷推廣力度不夠
6. 缺乏有效有力的管理手段。
7. 會(huì)議無實(shí)質(zhì)性的效果
8. 業(yè)務(wù)管理混亂，人員散漫。
9. 宣傳力度不夠，好多人都不知道這里是做什么的。
對(duì)策：
1. 簡單的工程改造，確定明確的市場定位，這個(gè)要詳細(xì)的分析，如果這次要是在確定不準(zhǔn)確，對(duì)場所以后的發(fā)展非常的不利，詳細(xì)了解市場，再做出決定。
2. 改革重組：實(shí)施機(jī)構(gòu)機(jī)制改革，人事改革、工資改革、業(yè)務(wù)改革、。
3. 加大招聘力度，進(jìn)行人員重新組織，以一個(gè)新的起點(diǎn)開始培訓(xùn)。
4. 建立完善的規(guī)章制度，員工手冊，獎(jiǎng)懲制度等
5. 組建營銷團(tuán)隊(duì)，確定薪資定位標(biāo)準(zhǔn)，制定詳細(xì)管理辦法。重點(diǎn)放在這一塊，招聘專兼職公關(guān)人員，介紹以往營銷經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行培訓(xùn)溝通介紹工作模式。實(shí)行新的營銷模式。
6. 實(shí)行公司全員營銷，包括舞臺(tái)上的演員也要加入到營銷的隊(duì)伍中來，制定詳細(xì)的操作方案和管理方案。
7. 健全各部門的管理制度，加強(qiáng)約束力度，實(shí)行所有人按規(guī)章制度的原則，違者必罰。
8. 所有公司員工一律著工裝上崗。
9. 人員重組后各部門經(jīng)理下達(dá)一定的任務(wù)，給予一定的權(quán)限，遵循誰管理，誰負(fù)責(zé)，誰盈利，誰得利的原則，責(zé)任到人。
10. 重新組織質(zhì)檢部，可由管理人員兼并，每天定期對(duì)衛(wèi)生、服務(wù)等各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查。
11. 制定新的營銷及宣傳推廣方案，以新的形勢進(jìn)行炒作性宣傳。
12. 前期放在人氣的炒作上，重點(diǎn)放在女孩子這一方面。利用以前操作過的一個(gè)暖場計(jì)劃。
13. 實(shí)行會(huì)員制營銷。制作靚女卡、會(huì)員卡、儲(chǔ)值卡。制作會(huì)員手冊。
14. 制定行之有效的任務(wù)計(jì)劃，聯(lián)系經(jīng)驗(yàn)豐富，客戶多的媽咪。
15. 組建營銷部增強(qiáng)對(duì)外業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)的力量，白天也開發(fā)新的客源市場，晚上應(yīng)酬，提升消費(fèi)率，要求先進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
16. 增強(qiáng)節(jié)目的可欣賞性和精彩性，做出自己的特色。
營銷策略
不能抓住顧客就不能生存是企業(yè)最基本的經(jīng)營原則。
首先確定自己的優(yōu)勢
1. 確定我們的檔次規(guī)模在經(jīng)營價(jià)格中針對(duì)市場做相應(yīng)的定位，產(chǎn)生價(jià)格優(yōu)勢。
2. 通過各種媒體宣傳創(chuàng)造一定的廣告效應(yīng)。
3. 舒服的環(huán)境，高檔的硬件，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，好的資源，新的經(jīng)營模式及管理理念。
4. 口碑是一種既省錢又具有實(shí)在可信度的傳播方式，可以充分發(fā)揮公司人員，通過平時(shí)的工作和社交來宣傳，企業(yè)對(duì)顧客所傳達(dá)的信息一定要突出顧客可以從消費(fèi)中得到什么實(shí)惠，而不是向顧客要求什么。
有一個(gè)清晰明確的目標(biāo)，否則會(huì)迷失方向：
1. 經(jīng)營娛樂的最基本理念是“以人為本、以客為尊”，積極創(chuàng)造都市生活，營造溫馨浪漫的環(huán)境。
2. 保證客戶的滿意和忠誠度，以良好的軟件服務(wù)及出色的公關(guān)服務(wù)讓客戶滿意。
3. 明確制定行政、營銷組織框架，制定各部門的規(guī)章制度、獎(jiǎng)罰制度及各級(jí)崗位職權(quán)和職責(zé)。
4. 組建完整的公關(guān)及營銷推廣人員隊(duì)伍
5. 制定營銷公關(guān)經(jīng)理合理的業(yè)績定位及酒水推廣方案，稱職定位。
6. 制定合理的適應(yīng)市場的產(chǎn)品價(jià)位，保證出品質(zhì)量和速度。
7. 在軟件服務(wù)上，保證本公司的服務(wù)的專業(yè)性和一流性，通過嚴(yán)格的培訓(xùn)和強(qiáng)有力的管理使服務(wù)人員的服務(wù)水平和公關(guān)應(yīng)酬技巧得以發(fā)揮。
8. 公關(guān)人員的管理需有一個(gè)完整的體系，秩序管理，安排其相關(guān)的管理人員。
9. 薪資定位。全員營銷薪資定位，各個(gè)部門負(fù)責(zé)人的工資與本部門的業(yè)績掛鉤，多勞多得，不勞不得。
10. 各項(xiàng)工作開展時(shí)間表。(待定)
11. 每月的營銷目標(biāo)。(待定)
職權(quán)是執(zhí)行任務(wù)的權(quán)利，職責(zé)是完成任務(wù)的義務(wù)，當(dāng)工作出現(xiàn)有權(quán)無責(zé)或有責(zé)無權(quán)時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生有心無力或消極現(xiàn)象，職位并不重要，重要的是責(zé)、權(quán)相符。
經(jīng)營管理計(jì)劃
想管理好一家娛樂場所，便要其社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益都達(dá)到一定的水平，即管理科學(xué)制度化，服務(wù)規(guī)范優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營品牌效益化等，需要做大量的工作，作為管理者就在認(rèn)識(shí)客觀實(shí)際的前面下，執(zhí)行決策、組織、指揮、協(xié)調(diào)等 管理職能，使娛樂場所形成最大的接待能力，保證場所的雙重效益。本人結(jié)合所學(xué)的管理知識(shí)和工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，擬定如下經(jīng)營管理方案，以供參考
本草案分為管理與經(jīng)營兩部分進(jìn)行闡述。
娛樂場所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境，即內(nèi)部的實(shí)際情況這個(gè)客觀前提的基礎(chǔ)上，進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)的管理，規(guī)章制度的建立完善，服務(wù)質(zhì)量的管理，現(xiàn)場營運(yùn)的管理，企業(yè)文化
的建設(shè)等。
(一)組織建設(shè)和管理：
作為一個(gè)企業(yè)，必需對(duì)其所擁有的人力物力、物力資源、財(cái)力資源進(jìn)行組織和管理，娛樂場所作為服務(wù)性行業(yè)，其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)多而雜，物資繁多等，為了確保營運(yùn)工作的有序的進(jìn)行。我們更有必要對(duì)組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分。組織的建設(shè)與管理，主要從兩方面入手：
其一，形成娛樂場所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制。即設(shè)置組織機(jī)構(gòu)，崗位的設(shè)立和確立崗位職責(zé)，各崗位的業(yè)務(wù)和權(quán)限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進(jìn)行合理、有效的設(shè)置，使現(xiàn)場的大小事情有人做， 有人管;配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人 員不至于閑置。
其二，合理而有效的組合和調(diào)配人力、物力、財(cái)力、信息等資源，娛樂場所的營運(yùn)不可能一成不變的，它會(huì)隨著季節(jié)、氣候、外部競爭等情況，時(shí)好時(shí)差，有分為淡季和旺季，這就要求作為管理者掌握娛樂場所的營運(yùn)規(guī)律，消費(fèi)者的消費(fèi)心理等因素，對(duì)現(xiàn)場資源進(jìn)行合理的調(diào)控。使現(xiàn)有資源不至于浪費(fèi)也不會(huì)潰乏，
總之，組織的意義是確保現(xiàn)場的業(yè)務(wù)合理、科學(xué)、有序的進(jìn)行。
(二)建立完善的規(guī)章制度：
“無規(guī)矩不成方圓”作為一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)國家要有規(guī)范完善的制度作保證，對(duì)場所的組織、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓(xùn)和素質(zhì)要求，設(shè)備設(shè)施，易耗品物質(zhì)，營業(yè)目標(biāo)等項(xiàng)目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進(jìn)行確認(rèn)，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做。
另一方面著眼于細(xì)微處，就是制定具體的制度，如業(yè)務(wù)活動(dòng)記錄制度、考勤與交接班制度、服務(wù)質(zhì)量考評(píng)制度、衛(wèi)生制度、行為規(guī)范要求、物品使用制度、物品盤存盤庫制度、人事考檢制度、財(cái)務(wù)制度、人事管理制度、獎(jiǎng)懲制度、晉升制度、人員培訓(xùn)制度、福利制度、收銀制度等應(yīng)一一以明文形式規(guī)定，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致，使工作規(guī)范而公正的進(jìn)行。
(三)現(xiàn)場營運(yùn)的監(jiān)督管理：
娛樂企業(yè)在營運(yùn)必定涉及到現(xiàn)場事務(wù)，而現(xiàn)場事務(wù)就需要有人去管理，作為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現(xiàn)場營運(yùn)的監(jiān)督管理工作。現(xiàn)場工作主要分為三大部分： 第一：班前準(zhǔn)備工作主持召開班前會(huì)，對(duì)前一天的工作進(jìn)行總結(jié)和分析，對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標(biāo)準(zhǔn)。
第二：班中的巡場工作，對(duì)現(xiàn)場進(jìn)行巡視去了解客人的需求為，以便為促銷準(zhǔn)備第一手資料，對(duì)員工的操作、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估檢測，以便進(jìn)行決策改進(jìn)隨時(shí)注意營運(yùn)中存在的問題，及時(shí)進(jìn)行解決、糾正。
第三：班后總結(jié)評(píng)估工作對(duì)當(dāng)天勞動(dòng)進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)的評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出改進(jìn)方案，總之現(xiàn)場勞動(dòng)管理工作是重中之重，作為管理者必須從實(shí)際出發(fā)，發(fā)揮自己的管理才能和智慧，對(duì)現(xiàn)場進(jìn)行合理有效的管理。
(四)企業(yè)文化建設(shè)：
何為企業(yè)文化?它是指企業(yè)在自身經(jīng)營發(fā)展過程中通過培植、倡導(dǎo)、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價(jià)值觀念、基本信念和行為準(zhǔn)則。
為什么要那么重要?成功的企業(yè)就一定有優(yōu)秀的企業(yè)文化做后盾，如麥當(dāng)勞的qscv原則(質(zhì)量、服務(wù)、衛(wèi)生、價(jià)值)、海爾的真誠到永遠(yuǎn)、樂迪的健康、安全、歡樂等?？梢娖髽I(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的重要意義，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營管理的過程中做好管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng)，全面提升員工的各方面素質(zhì)等等。
總之，企業(yè)要做大做強(qiáng)就應(yīng)從始至終做好企業(yè)文化的培養(yǎng)工作。
在做好內(nèi)部的管理工作的同時(shí)，作為管理者應(yīng)放眼于外部即把眼睛瞄向市場，去開拓市場，開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品，以提升場所的營業(yè)業(yè)績，創(chuàng)造良好的效益這就是經(jīng)營工作。主要內(nèi)容為市場調(diào)查、市場營銷、塑造品牌。
(一)建立市場調(diào)查機(jī)制，進(jìn)行市場定位：
娛樂市場是在不斷的變化發(fā)展中的，今天你可能門庭若市，明天就面臨關(guān)閉，因而有必要、有目的、有系統(tǒng)地收票、記錄、整理、分析與總結(jié)娛樂市場的消費(fèi)需求及促銷活動(dòng)的信息。 娛樂市場調(diào)查主要從市場環(huán)境、消費(fèi)者消費(fèi)心理、同行業(yè)的競爭情況等方面著手調(diào)查，然后把結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，做出趨勢預(yù)測，結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行消費(fèi)群體的這定位。
(二)確定目標(biāo)市場，采取有效的營銷策略：
不同的場所的情況有不同消費(fèi)人群，有不同的消費(fèi)群體，而夜場更偏向于一定事業(yè)有成的成功人士。作為一個(gè)場所的要知道自己的客人在那里，消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣等情況非常重要，這就是目標(biāo)市場一旦目標(biāo)明確，我們就可以有針對(duì)性的采取一些促銷策略。 如產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新策略，價(jià)格策略，人員推廣策略等有利于提升營業(yè)業(yè)績促銷手?jǐn)唷?BR> (三)導(dǎo)入娛樂創(chuàng)業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，創(chuàng)造品牌：
企業(yè)形象籠統(tǒng)的講就是指塑造良好的形象，突出優(yōu)勢，把好的一面展現(xiàn)消費(fèi)者，讓消費(fèi)知道企業(yè)的好處及與眾不同之處。這方面工作主要從三方面入手：
①理念塑造包括讓公眾知道企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、管理原則、發(fā)展方向、行為準(zhǔn)則、企業(yè)精神、企業(yè)個(gè)性。
②視覺感受如：商標(biāo)、公司形象、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)顏色、基本構(gòu)圖、企業(yè)標(biāo)志、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。
③行為方向：a對(duì)內(nèi)：員工培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報(bào)酬。 b對(duì)外：市場調(diào)查、廣告宣傳、促銷策略、公益活動(dòng)等。
實(shí)行企業(yè)形象識(shí)別就是為了更好推銷企業(yè)，建立本企業(yè)在公眾心中的形象，提高場所的美譽(yù)度和知名度，創(chuàng)造品牌。經(jīng)營管理工作千頭萬緒，紛繁復(fù)雜，作為管理者必須具備良好的管理素質(zhì)和管理水平，在日常的管理工作中善于發(fā)揮自己的才能和智慧，從事管理工作。 不僅僅是酒吧ktv，只要是企業(yè)，我們就要有效的管理下去，不僅僅是在這些方面，還有很多的事情需要我們來解決。管理永遠(yuǎn)是不斷的進(jìn)步，也會(huì)有很多的新問題出現(xiàn)在我們的管理中，不過相信我們一定會(huì)做好的。其實(shí)很多的事情都是需要我們慢慢的解決，不是一時(shí)間就能解決掉的，相信我們的管理一定會(huì)越來越好!
營銷策劃書的基本格式篇二
一汽大眾總是給大家?guī)硇膬x的亮點(diǎn)，給大家?guī)硪淮斡忠淮蔚男撵`沖擊。07年開始上市的邁騰讓商務(wù)人士體驗(yàn)更加尊貴的享受，去年十月份上市的大眾cc更是讓年輕人體驗(yàn)到大眾時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的激情，現(xiàn)在一汽大眾根據(jù)市場進(jìn)行對(duì)邁騰全新升級(jí)，打造全新舒適品牌的新邁騰，使其更具有商務(wù)化。給中高檔車市場帶來新一輪的改革。多年來邁騰在鹽城中高端市場擁有獨(dú)立的市場空間，新款邁騰經(jīng)過多年的市場考驗(yàn)走向成熟，此次改款后的新邁騰相信給鹽城相應(yīng)帕薩特、豐田、奧迪、奔馳、寶馬等中高檔品牌車系更具有殺傷力！
鑒于消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)代車輛追求輕松，時(shí)尚，高品位的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。 借助新邁騰全新時(shí)尚尊貴更具現(xiàn)代化特設(shè)的設(shè)計(jì)，借勢推出更具商務(wù)化，更有舒適性的改進(jìn)產(chǎn)品——新邁騰，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的現(xiàn)代時(shí)尚尊貴的享受。
通過新車型的個(gè)性外型和獨(dú)特功能，提高相應(yīng)的尊貴享受優(yōu)質(zhì)動(dòng)力的相應(yīng)炒作，促進(jìn)銷售力。
通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離，提高鹽城中聯(lián)一汽大眾4s店的品牌形象。
針對(duì)客戶：
追求時(shí)尚、品位、高貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出尊貴品位。
針對(duì)行業(yè)：
不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
活動(dòng)方案：
尊貴典雅，品位獨(dú)到，通過從開幕的高雅音樂到老客戶對(duì)邁騰的親身體驗(yàn)對(duì)比及客戶與車互動(dòng)游戲有獎(jiǎng)活動(dòng)，其中營造各種不同感受的氣氛，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象。
活動(dòng)內(nèi)容：
營造一個(gè)時(shí)尚、典雅、有品位的活動(dòng)氛圍，給人一種尊貴高雅之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化，具體從以下幾個(gè)方面考慮。
a、開幕準(zhǔn)備：
開場古典優(yōu)雅的音樂，創(chuàng)造優(yōu)雅尊貴的氣氛。一側(cè)放著果盤飲料，銷售人員用最真摯的笑容、最熱情的服務(wù)態(tài)度給到場的每一位來賓奉上茶水，邀請入座。位置安排好，最好每幾位新客戶至少有一位老客戶，這樣方便新老客戶關(guān)于邁騰車輛進(jìn)行相關(guān)交流。
b、開幕儀式：
主持人上場宣布發(fā)布會(huì)開始，隨后進(jìn)行高雅樂器（薩克斯之內(nèi)的樂器）表演。 領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行發(fā)言。
b、亮車儀式：由領(lǐng)導(dǎo)以及一個(gè)邀請一位嘉賓一起掀開新邁騰上的紅布。隨后車模站在新邁騰展車旁邊。
c、新車介紹：
有銷售經(jīng)理或銷售代表進(jìn)行對(duì)新邁騰外觀以及內(nèi)部的進(jìn)行詳細(xì)介紹。 邀請老客戶上臺(tái)就其目前駕駛的邁騰發(fā)表下其親身體驗(yàn)。
d、舞蹈表演（踢踏舞或一段高雅之內(nèi)的舞蹈）或者二人轉(zhuǎn)。（活躍下現(xiàn)場氣氛）
e、人車互動(dòng)活動(dòng)：
(a方案)、就新老邁騰進(jìn)行對(duì)比，進(jìn)行小范圍的問答活動(dòng)，順便可以就大眾品牌進(jìn)行一些高檔車型的宣傳。
（b方案）、進(jìn)行一些互動(dòng)游戲，緊緊貼近新邁騰，就車與人之間的和諧以及家庭，單位之間的和睦為主題的一些小范圍的互動(dòng)游戲。
游戲獎(jiǎng)勵(lì)：
三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或者導(dǎo)航儀之內(nèi)豪華大禮包（1000元以內(nèi)可以調(diào)控）；
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或者購車優(yōu)惠折扣（600元以內(nèi)可以調(diào)控）；
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或者u盤之內(nèi)及購車小幅度優(yōu)惠折扣（300元以內(nèi)可以調(diào)控）；
另外，凡是參加比賽活動(dòng)者，獎(jiǎng)勵(lì)有新邁騰相關(guān)的小禮品。
e、活動(dòng)閉幕：閉幕詞——之后主持人宣布大家入坐或到車?yán)锔惺苄逻~騰汽車的尊貴氣息及內(nèi)在功能。
以及當(dāng)場訂車活動(dòng)。
f、優(yōu)雅晚餐：
所有嘉賓都坐下來進(jìn)行簡單的自助餐晚宴，大家談笑風(fēng)生，以采訪的形式對(duì)嘉賓進(jìn)行訪問，讓大家談?wù)剬?duì)新邁騰汽車的看法。
g、禮品發(fā)放：
在經(jīng)過晚宴訪問的同時(shí)，向嘉賓發(fā)送小禮品。
主題：
“一汽大眾新邁騰在鹽城隆重上市” 現(xiàn)場布置風(fēng)格：簡潔大方，力求“闊”的感覺； 色調(diào)以尊貴金色為主，時(shí)尚、尊貴典雅、舒適為主
時(shí)間：20xx年8月xx日晚上18：30—20：30 地點(diǎn)： 待定（可以多重選擇）（紅星美凱龍廣場、東進(jìn)路附近廣場最佳等）
出席的貴賓及工作人員：
1、市委領(lǐng)導(dǎo)
2、公司領(lǐng)導(dǎo)
3、媒體
4、客戶
報(bào)紙：揚(yáng)子晚報(bào)、鹽阜大眾報(bào)等 電視：鹽城電視臺(tái)
網(wǎng)絡(luò)：鹽城汽車網(wǎng)（）及鹽城汽車網(wǎng)（）
會(huì)場布置詳注：
（1）地毯、鮮花2（籃）
（2）主席臺(tái)1（張）、電腦割字、簽字臺(tái)（長）1張
（3）地毯、音響、話筒、調(diào)音師、攝影師、色燈、禮花、肩帶、（廣告公司提供租賃）
（4）獎(jiǎng)品或小禮品（20xx元——3500元）
（5）氣球6（個(gè)）、拱門1（條）、橫架（背景畫）-（租）、臺(tái)布1（張）
（6）、噴繪： “一汽大眾新邁騰在鹽城隆重上市”
（7）、舞臺(tái)兩側(cè)布置煙花，上欄燈光以及周邊燈光。
（8）桌子、椅子10套，參差擺放，花朵10（束），備飲料、水果、糖果點(diǎn)心等
（9）、主持人1（名），車模1（名），舞蹈演員6（名）左右（廣告公司提供租賃）
（10）、投影儀，電腦，x展架放在展車旁邊。（自備）
（11）、扇子（邀請來賓客戶數(shù)量為準(zhǔn)）
1、場地租賃—20xx元。
2、廣告器材以及演員主持人車模等租賃費(fèi)3000元。
3、獎(jiǎng)品及小禮物費(fèi)20xx—3000元。（可以浮動(dòng)調(diào)配）
4、鮮花噴繪扇子煙火等小物品：800元。
5、自助餐費(fèi)用：20xx元左右。
6、其他招待費(fèi)：200元。 合計(jì)：元左右。
在這一系列的活動(dòng)過后，將會(huì)邁騰銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場對(duì)邁騰有了全新中高檔品牌車系的認(rèn)識(shí)。
勢必會(huì)成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)．對(duì)樹立品新邁騰形象和傳播品牌形象起到巨大的作用． 新邁騰打造全新“尊貴、典雅、時(shí)尚”概念，勢必會(huì)影響和吸引大批的單位、私有老板等潛在客戶群的向往和加入！
營銷策劃書的基本格式篇三
活動(dòng)時(shí)間：3月10日—15日
活動(dòng)主題：情系3.15愛心連萬家
活動(dòng)地點(diǎn)：購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市
副題：關(guān)注3.15投訴有理更有禮
活動(dòng)內(nèi)容：
1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。
2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。
4、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價(jià)促銷。
5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng)。
二.、超市誠信——與您互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日.
1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購物廣場門前設(shè)立咨詢臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。
2、請您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20 —— 100元不等的紀(jì)念品。
1、您的新衣我的心意
①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)
②“走進(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份;滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份;滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止) ③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。
凡購買模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)
2、豬年有好味養(yǎng)好您的胃
①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。 ②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。(多買多送)
⑵限時(shí)特價(jià)水果1元1斤。( 3.15當(dāng)天早上9：00 —— 10：
00 、下午3：00 —— 4：00 、晚上8：00 —— 9：00 ;每人限買2斤)
營銷策劃書的基本格式篇四
大學(xué)生涯中，我們常為比賽前借不到正裝而煩惱；常常因?yàn)橐惶渍b價(jià)格昂貴卻無法購買而憂心;常常為購買一套正裝花費(fèi)了一大筆錢，結(jié)果卻不需要經(jīng)常使用而后悔??現(xiàn)在大學(xué)生在畢業(yè)找工作時(shí)都會(huì)需要一套像樣的西裝，但是一套正規(guī)的西裝價(jià)格不菲，對(duì)于平時(shí)沒有太多時(shí)間需要正式著裝的大學(xué)生來說，確實(shí)是一筆不太必要的并且不小的開支。所以，如果在大學(xué)附近能有西裝租賃的地方，讓大學(xué)生能夠不用花太多的錢就能用上合身的正裝，確實(shí)是有著巨大的市場。
大學(xué)生選擇正裝租賃的原因主要傾向于“使用次數(shù)不多”、 “租用比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”。通過統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，我校學(xué)生的生活費(fèi)主要在400-800元之間，其中400-600元占39.5%。而質(zhì)量較好的正裝高達(dá)上千元，稍微差一點(diǎn)的也要幾百元。所以，如果選著購買一套正裝，大約需要花掉一兩個(gè)月的生活費(fèi)。在不會(huì)經(jīng)常使用正裝的情況下選擇租賃更加省錢。另外，綠色消費(fèi)觀，不用自己打理和品種多等對(duì)于大學(xué)生選擇正裝租賃的影響不大。
現(xiàn)在市場上最大的競爭對(duì)手就是低價(jià)的正裝購買。其優(yōu)勢在于，所購買的服裝是私人所有，相對(duì)干凈，而且為個(gè)人所有，在以后能多次使用。其劣勢在于，服裝質(zhì)量相對(duì)較差，品味檔次比不上高檔的正裝，不能再所需要的場合彰顯出個(gè)人的氣質(zhì)。
1、經(jīng)濟(jì)
大學(xué)生在日常消費(fèi)的方面，特別是服裝消費(fèi)方面，還是非常節(jié)省的。所以在盡可能少消費(fèi)的情況下得到好的服務(wù)，就使得正裝租賃有了發(fā)展的空間與市場。
2、成本
我們選用中檔偏上的正裝，購買價(jià)格大概500—1000左右，最初購置30套左右。加上門面租賃，宣傳費(fèi)用等等，加在一起大約5萬元左右。
3、社會(huì)因素
大學(xué)生不論在就業(yè)還是日常的社團(tuán)活動(dòng)中，都有可能要用到正裝，正裝也表現(xiàn)出了一個(gè)人冷靜、干練的氣質(zhì)，適合于嚴(yán)肅的場合。一套合適且高檔的正裝也適時(shí)的體現(xiàn)出個(gè)人魅力與能力。
1、優(yōu)勢
比起買一套西裝，租賃價(jià)格低廉、并且可以挑選到一套適合個(gè)人氣質(zhì)與想要參加的場合的西裝、沒有日常護(hù)理。比起買一套，是大學(xué)生更適合的方式。作為大學(xué)生，我們了解大學(xué)生現(xiàn)在的品味，明白所需要提供的西裝的款式。同時(shí)，大學(xué)周邊的商鋪較為便宜，也在價(jià)格方面更勝一籌。
2、劣勢
西裝的款式與大小，因?yàn)槭亲赓U，所以碼數(shù)不會(huì)那么齊全。還有服裝的清洗與消毒的不到位，與服裝損壞，也是十分棘手的問題。
3、預(yù)期變化
會(huì)逐步擴(kuò)大規(guī)模，慢慢添加服裝的種類與尺碼，以及各類周邊產(chǎn)品。
1、營銷目標(biāo)/預(yù)期效果
占領(lǐng)大學(xué)生在正裝租賃方面的市場，使得公司能夠盈利，并且有良好的口碑與一定的影響力。
2、目標(biāo)市場描述
1）識(shí)別特征
年齡階段為到20到26左右、在?；蚣磳厴I(yè)的大學(xué)生。
2）獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為
這類學(xué)生為畢業(yè)找工作或者正式活動(dòng)時(shí)都會(huì)對(duì)西裝有要求，但是又不需要自己購置一套，并且不會(huì)長時(shí)間使用，沒有固定收入，分布相對(duì)集中。
3、營銷組合描述
1）產(chǎn)品/服務(wù)
正裝租賃服務(wù)
2）定價(jià)
根據(jù)服裝種類不同分別收取50—200元/日，并且要求支付押金。
3）促銷
可以開展開發(fā)會(huì)員業(yè)務(wù)，為其量身打造適合的正裝。租賃3天以上者可享受9.5折，5天以上8.5折。
4、市場定位
優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的為廣大大學(xué)生提供服裝租賃服務(wù)
1、制定活動(dòng)步驟
1) 職能的具體安排
分為五大部分，其一為財(cái)務(wù)部門，分管企業(yè)的資金進(jìn)出，統(tǒng)籌財(cái)務(wù)。其二為后勤部，分管服裝的保管，清洗，消毒等后勤業(yè)務(wù)。其三為采購部，分管服裝的采購，更新與配套服務(wù)。其四為人力資源部門，
分管人力方面，監(jiān)管控制人員流動(dòng)，結(jié)算員工工資。其五為領(lǐng)導(dǎo)層，統(tǒng)籌規(guī)劃整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與前景。
2) 預(yù)算
服裝：購買價(jià)格大概500—1000左右，最初購置30套左右，為3萬元左右。
門面租賃：1萬元左右
宣傳費(fèi)用：5000元左右
員工工資：5000左右
店面裝修：20xx左右
合計(jì)：5萬元左右
2、評(píng)估流程
意向洽談階段 — 合同— 市場調(diào)研 — 診療策劃 — 企劃書制作營銷組織、新品上市— 企化實(shí)施 — 項(xiàng)目結(jié)束
1、結(jié)論：
大學(xué)生作為一群特殊的群體，他們既有參與豐富多彩的校園活動(dòng)，同時(shí)也有參加一些社會(huì)活動(dòng)，很多的場合都需要正裝，但由于經(jīng)濟(jì)能力有限，很多同學(xué)無力購買一套屬于自己的正裝，因此很多同學(xué)傾向于租賃和向他人借，但在校大學(xué)生擁有正裝的人又寥寥無幾，而且很多同學(xué)擁有的只是休閑西裝，并不能用于正式場合，這樣大部分的人在需要的時(shí)候還是會(huì)選擇租賃，可見，正裝租賃市場前景可觀。
當(dāng)前大學(xué)生對(duì)正裝租賃市場的一些態(tài)度和看法：一部分人認(rèn)為只要做好正裝的保潔工作，確保正裝的干凈、衛(wèi)生、舒適及價(jià)格合理，很多人還是很愿意租的，還有一部分人覺得要做好宣傳，很多人想租，但找不到地方。這些都為正裝租賃市場提供了極其寶貴的建議，有利于正裝租賃市場潛力的開發(fā)。
2、建議：
從以上的分析中，我們可以看到學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，在校園里偶爾需要正裝但又由于經(jīng)濟(jì)能力有限和使用次數(shù)不是很多等諸多因素而不傾向于購買正裝，這就衍生了正裝租賃市場。隨著時(shí)間的推移和校園生活的豐富多彩，這一特殊的消費(fèi)群體越來越表現(xiàn)出其巨大的消費(fèi)潛力。因此，提高對(duì)他們的注意，加緊開發(fā)這片新市場，將會(huì)獲得巨大的商機(jī)。就此，我們提出幾點(diǎn)營銷建議：
第一，在選址上，最好選擇在學(xué)校附近或?qū)W校內(nèi)的商業(yè)街里面，可以提供更加方便、及時(shí)的服務(wù)。店面最好是實(shí)體店面，可以附加網(wǎng)上訂購，由于正裝的特殊性很多學(xué)生傾向于在租賃前有個(gè)試穿的過程，這樣才會(huì)找到自己滿意和合適的正裝。
第二，正裝一定要做好保潔工作，要確保正裝的干凈、衛(wèi)生，這是大學(xué)生消費(fèi)者普遍關(guān)注的一點(diǎn)，商家可與專營干洗店合作或兼營一家干洗業(yè)務(wù)店。同時(shí)要保證正裝的質(zhì)量、舒適程度和款式的多樣性，滿足他們的多樣化需求，由于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力有限，制定的價(jià)格一定要合理。
第三，做好廣告宣傳，.在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全，可通過網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)、發(fā)放傳單等，也可通過贊助活動(dòng)的形式來提高自己的知名度。
第四，服務(wù)到位，店員的服務(wù)態(tài)度要好，可以在店內(nèi)設(shè)一名免費(fèi)的服裝顧問，幫助那些不是很會(huì)搭配衣服的學(xué)生，還可以為那些需要的學(xué)生化職業(yè)裝。
第五，租賃內(nèi)容多樣化和多元化，在以正裝租賃為主的同時(shí)可租賃男士皮鞋、女士高跟鞋，男女皮包，領(lǐng)帶、絲巾、手表等等，滿足大學(xué)生消費(fèi)者多樣化需求。
營銷策劃書的基本格式篇五
以純是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑服裝品牌之一，它以緊貼時(shí)尚、簡潔大氣的設(shè)計(jì)，追求活力、自然、靚麗、純真的青春氣質(zhì)，追求現(xiàn)代人個(gè)性發(fā)展潮流，鮮明友善、充滿時(shí)尚氣息，給顧客一種完全自我是感覺。很快從眾多的服裝品牌中脫穎而出，發(fā)展成為受全國消費(fèi)者青睞的引領(lǐng)休閑服飾潮流的國內(nèi)知名品牌。
微觀環(huán)境
渠道：通過在全國范圍內(nèi)建立分銷商、專賣店以及網(wǎng)上銷售等多種方式進(jìn)行營銷。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進(jìn)的cad生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營銷體系，在全國已發(fā)展“以純yishion”專賣店千余家，銷售點(diǎn)遍布全國28省、市、自治區(qū)。
顧客：針對(duì)消費(fèi)者市場
競爭者：在國內(nèi)休閑服裝領(lǐng)域，邦一直是以純的競爭對(duì)手。美邦將18~23歲的年輕人定為目標(biāo)消費(fèi)群，在14~35歲消費(fèi)群所熟悉的157個(gè)休閑服裝品牌中的第一提及率高達(dá)35%，高于其他競爭對(duì)手，知名度、購買率和品牌忠誠上，美邦也處于行業(yè)最前列。這對(duì)以純的營銷發(fā)展造成一定的威脅。另外，高端中外國品牌在中國市場上占較大份額。由此看出以純要實(shí)現(xiàn)趕超，必須開發(fā)新產(chǎn)品系列和加大營銷手段。
公眾：主要通過廣告媒體的方式為廣大消費(fèi)者所了解，尤其是通過明星代言來吸引消費(fèi)者的眼球并取得了很好的效果。以純”品牌代言人為形象健康青春的偶像明星古天樂、張柏芝。
宏觀環(huán)境
經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著我國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，消費(fèi)者可支配收入不斷增長，消費(fèi)者需求也不斷上升，這直接帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)服裝的消費(fèi)。政治與法律環(huán)境：加入wto后，以純的經(jīng)營受到相關(guān)版權(quán)保護(hù)法規(guī)的影響，而且經(jīng)濟(jì)危機(jī)引發(fā)的美國金融危機(jī)，美元貶值就削弱了我國服裝出口本具有的比較價(jià)格優(yōu)勢，給以純出口產(chǎn)生了影響。
科學(xué)技術(shù)環(huán)境：服裝行業(yè)中技術(shù)環(huán)境包括面料和成衣與設(shè)計(jì)技術(shù)和信息技術(shù)，目前我國服裝技術(shù)相對(duì)發(fā)達(dá)國家而言還比較落后，出口的面料，服裝主要是以價(jià)取勝的低端產(chǎn)品，很少有高附加值的中高檔產(chǎn)品，所以，從技術(shù)上提示競爭力是服裝行業(yè)首要考慮的問題。社會(huì)文化環(huán)境：隨著社會(huì)壓力的增加，大家都渴望放松心態(tài)感受工作生活之外的自由，加上新勞動(dòng)法頒布，大家的休閑時(shí)間相對(duì)增加，使休閑服裝成為一種新興產(chǎn)業(yè)。。目前休閑裝在國內(nèi)的銷售已占整個(gè)服裝行業(yè)的18%左右，并且發(fā)展趨勢非常好。
我國國內(nèi)消費(fèi)需求持續(xù)增長，服裝行業(yè)市場份額20~30歲占25％，31~40歲占25％。目前，全國在校大學(xué)生已達(dá)三千多萬。這意味者大學(xué)生是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場，據(jù)調(diào)查，大學(xué)生28%的生活費(fèi)用用在了服裝上（女生占大多數(shù)），并且大學(xué)生的衣著習(xí)慣是休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝為主，大學(xué)生時(shí)代是一個(gè)品牌在未來漫長的消費(fèi)周期中形成其品牌忠誠用戶的最佳時(shí)期，這對(duì)于以純服裝品牌知名度的提升，培養(yǎng)和穩(wěn)定客戶相當(dāng)重要。四、目標(biāo)市場及產(chǎn)品定位
其目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體，以18~25歲為主，25~35歲為補(bǔ)充，年收入元以上工薪收入者為主，工作穩(wěn)定，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，主要面對(duì)城區(qū)市場，高校學(xué)生和企業(yè)職員，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見、是享受愉悅生活的個(gè)性人士。
以純產(chǎn)品定位在”追求時(shí)尚，彰顯個(gè)性”的休閑服飾。
1、借勢營銷： 20xx年4月以純?nèi)〉脟H足聯(lián)20xx世界杯休閑類服裝生產(chǎn)銷售的中國獨(dú)家代理。
2、社會(huì)責(zé)任：以純支持中國反毒運(yùn)動(dòng)，也積極支持教育事業(yè)。3。品牌效應(yīng)： 20xx年是“以純”大跨越之年，“以純”一舉獲得中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品雙向大獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)虎門服裝沒有中國名牌零的突破。東越公司繼獲得“國家免檢產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“廣東省著名商標(biāo)”以及“最受消費(fèi)者喜愛品牌”之后企業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)大跨越。
1、產(chǎn)品策略
以純主要以休閑服裝為主，而休閑服飾的競爭主要發(fā)生在附加產(chǎn)品這個(gè)層次。休閑服飾提供給消費(fèi)者的附加利益主要是服裝風(fēng)格，包括款式設(shè)計(jì)，色彩等。由于以純產(chǎn)品的產(chǎn)品定位是“追求時(shí)尚，彰顯個(gè)性”的休閑時(shí)尚服飾，因此研發(fā)部門和市場部分緊密結(jié)合，仔細(xì)深入的對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行研究，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計(jì)出最適合消費(fèi)者的產(chǎn)品
2、價(jià)格策略
因?yàn)槟繕?biāo)市場主要集中于大學(xué)生，而大學(xué)生每月的收入主要來于家庭寄得的生活費(fèi)，相對(duì)有限，所以價(jià)格不宜過高，但是也要符合企業(yè)利益要求，符合以純高品質(zhì)的品牌定位，價(jià)位可定在60~500元左右，在此范圍內(nèi)，大學(xué)生可以承受，同樣企業(yè)可以獲得一定利潤。在校園直營店的銷售中，可以采取各種促銷方法，如打折等，提高銷售量。
3．品牌策略
對(duì)休閑服飾來說，品牌策略是產(chǎn)品策略最重要的組成部分。企業(yè)應(yīng)該把眼前利益和長期利益，把銷量和品牌積累結(jié)合在一起，力求建立長盛不衰的品牌。對(duì)于以純休閑服來說，當(dāng)前的品牌策略包括以下兩個(gè)方面：
（1）明確的品牌定位：消費(fèi)者按照自己的喜好和個(gè)性去選擇自己喜歡的品牌，不同個(gè)性的消費(fèi)者需要不同個(gè)性的品牌。以純休閑是“追求時(shí)尚，彰顯個(gè)性”的休閑風(fēng)格服飾，其品牌形象應(yīng)該突出“清新自然，注重品質(zhì)”。
（2）品牌的整合宣傳：與時(shí)尚明星雙贏合作
20xx年，以純啟用了當(dāng)紅的香港影星張柏芝、古天樂作為品牌形象代言人。通過與明星的雙贏合作，以純的品牌知名度得到了迅速地提升，不僅成為了國內(nèi)領(lǐng)先的時(shí)尚服飾品牌，還打入了國際市場。未來以純將繼續(xù)與時(shí)尚明星合作，向全世界推廣中國的時(shí)尚品牌。
（3）渠道策略
以純投入大量的資金在很多地區(qū)建立分銷中心；通過專賣店直營以及加盟店銷售，另外，網(wǎng)購現(xiàn)在也已經(jīng)成為一種便捷的方式。
4、促銷策略
廣告（明星代言、宣傳）網(wǎng)絡(luò)促銷（網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)店）折扣促銷（優(yōu)惠卡、打折）惠贈(zèng)促銷（買贈(zèng)）
直效促銷（掛海報(bào)、發(fā)傳單、商品陳列）人員促銷（促銷員、專賣店導(dǎo)購員）
加盟商的選擇
“yishion以純”以在中國首創(chuàng)特許加盟的形式經(jīng)營，目前在中國大陸有3000余家專賣店（加盟店），并在香港、東南亞和中東等地開有專賣加盟店
以純專賣店的營銷
①：要廣度更要深度
②：ar試衣
③：大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售
④：每一位服務(wù)人員都必須緊記了解服務(wù)顧客的5s原則：迅速（speed）、微笑（smile）、誠意（sincerity）俐落（smart）、研究（study）。銷售服務(wù)包括：等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過程。
營銷策劃書的基本格式篇六
前言
端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五(即今年6月20日)，又稱端陽節(jié)，是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，本來是夏季的一個(gè)驅(qū)除瘟疫的節(jié)日。
又是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動(dòng)分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。
粽子、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品，作為具有百年歷史的xx集團(tuán)更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場，在為顧客帶來美味的同時(shí)，堅(jiān)持把愛傳遍世界的每個(gè)角落。
在端午節(jié)來臨之際，為了刺激旅客在機(jī)場特產(chǎn)部的消費(fèi)，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調(diào)動(dòng)各其它特產(chǎn)的消費(fèi)潛力;提高顧客對(duì)公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍(lán)時(shí)代、愛滿端午”的活動(dòng)。
活動(dòng)名稱：蔚藍(lán)時(shí)代、愛滿端午。
活動(dòng)宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。
活動(dòng)背景：目前，機(jī)場的部分商業(yè)服務(wù)商對(duì)節(jié)日的宣傳不到位，沒有對(duì)中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視，忽略了節(jié)日商機(jī)，例如端午節(jié)。
作為機(jī)場的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商，我們蔚藍(lán)時(shí)代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機(jī)，以吸引客流量、增加店面營業(yè)額。
同時(shí)也能在節(jié)日來臨之際，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月10日- 20xx年6月25日
活動(dòng)對(duì)象：xx機(jī)場所有客流和其他顧客。
文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié)，端午、中秋和過年。
從此句話足以看出人們對(duì)端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時(shí)間的流逝，自主做粽子的越來越少，會(huì)做的也越來越少。隨著歷史的遠(yuǎn)去，人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化。
行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對(duì)傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù)，頒布的《中華人民共和國食品安全法》對(duì)食品進(jìn)行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管，同時(shí)我們的產(chǎn)品也得到機(jī)場的審核和批準(zhǔn)。
市場前景：目前國家對(duì)傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日，這大大激發(fā)市民的對(duì)文化的熱愛。
因此端午節(jié)食品開始走俏，機(jī)場商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時(shí)也會(huì)提升航站樓內(nèi)的粽子銷售。
消費(fèi)者分析：粽子有著獨(dú)特的風(fēng)味，并給予了悠久的文化。對(duì)于消費(fèi)者來說，有時(shí)候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托。
“沒吃粽子的端午，不算端午”，更是表達(dá)消費(fèi)者對(duì)節(jié)日產(chǎn)品的重視。
自身優(yōu)勢：
和機(jī)場多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。
地理位置好，可以輻射周邊的消費(fèi)者。
服務(wù)完善，得到顧客的一致好評(píng)。
消費(fèi)定位明確，很好的鎖定顧客。
能夠迅速調(diào)整方針政策，適應(yīng)消費(fèi)潮流和顧客的需求變化。
自身劣勢：
新老員工對(duì)產(chǎn)品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓(xùn)。
粽子的類型比較局限。
由于機(jī)場特殊的銷售環(huán)境，對(duì)營銷手段有一定的阻礙。
旅客對(duì)我們公司的品牌不夠了解，認(rèn)知度不夠。
機(jī)場市場機(jī)會(huì)：
針對(duì)快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。
端午節(jié)期間，會(huì)促使粽子的購買力走高。
外在威脅：
機(jī)場其它銷售商鋪對(duì)本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。
粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品，在端午節(jié)過后必然會(huì)導(dǎo)致購買力大幅下降。
品牌定位：以xx著名品牌“xx”香粽為主營品牌。
形象定位：時(shí)尚，大氣，禮盒，品牌效應(yīng)，個(gè)性化強(qiáng)。
效用定位：送禮或者自家食用。
配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污染，品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。
消費(fèi)市場定位：針對(duì)全體旅客。
xx粽子是xx市的一張城市名片，號(hào)稱“xx粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。
xx人深知：xx粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對(duì)傳統(tǒng)文化的無比尊重，以及對(duì)粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。
xx所用的糯米來自于xx，在這里建立了專門的優(yōu)質(zhì)糯米基地，憑借著純凈的空氣、陽光、水質(zhì)和肥沃的土壤，生產(chǎn)出無污染、高品質(zhì)、口感佳的天然稻米;
xx包裹粽子的箬葉，來自于國家級(jí)綠色環(huán)保示范縣xx有機(jī)箬葉基地，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無窮;
xx生產(chǎn)粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前，都會(huì)經(jīng)過18道工序檢驗(yàn)檢測，按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、精選和運(yùn)輸儲(chǔ)存，確保肉源品質(zhì)一流。
好的原料更需要好的配方。
xx粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。
xx在調(diào)料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方，并精選各種調(diào)料，使得xx粽子香糯可口，令人回味無窮。
產(chǎn)品系列
海島野生：
本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風(fēng)味，是營養(yǎng)豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。
營銷策劃書的基本格式篇一
但是在酒吧、ktv的管理上，我們還是有很多的漏洞的，這些都是需要不斷的進(jìn)步的，這樣我們的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更長遠(yuǎn)的發(fā)展下去，這些都是我們要不斷的進(jìn)步的地方。
一：主題：
在酒吧的人群里，從消費(fèi)的角度說即銷售者與消費(fèi)者，這兩種人，不僅僅是消費(fèi)的關(guān)系，更要溝通、交流，讓消費(fèi)者不僅僅是在酒吧時(shí)，在消費(fèi)時(shí)，才知道，才想起酒吧這個(gè)場所，這就是所謂的人性化營銷手段。 目的：溝通、交流、互知，擴(kuò)大酒吧知名度! 二：當(dāng)今娛樂市場背景及消費(fèi)心態(tài)分析：
強(qiáng)力打造，追求世尚，高品位的生活，成了現(xiàn)代都市人的生活目標(biāo)，酒吧便成了一個(gè)放松、休閑、娛樂、會(huì)友的好去處，酒吧不失為夜生活的首選，也是都是消費(fèi)的閃亮增長點(diǎn)。 消費(fèi)群，泡吧一族的心態(tài)分析：
1. 追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術(shù)，與志同道合者相聚。
2. 追求放松，追求刺激，釋放生活的壓力，是泡吧中狂熱的一分子，要high出激情，high出狀態(tài)。
3. 追求高雅的格調(diào)，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵，他們要的是恰當(dāng)迷幻的燈光，適合氛圍的放松的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲笑語，他們絕不允許別人的打擾。 縱觀：所以在酒吧的市場定位上要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鲆约爸髁餍问酱_定準(zhǔn)確的市場定位以及廣告宣傳，建立起酒吧與消費(fèi)者溝通的橋梁!
三：娛樂場所大概營銷框架
公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司，運(yùn)用先進(jìn)的管理體系，引進(jìn)最新的娛樂方式，本著賓客至上，質(zhì)量第一的經(jīng)營宗旨，竭誠同心，求實(shí)圖強(qiáng)的企業(yè)精神，打造一流的娛樂品牌。
市場形式：結(jié)合多方資源，做綜合性娛樂場所，了解大眾消費(fèi)心里，突出特色品牌優(yōu)勢，沒天有不段的更新，在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務(wù)質(zhì)量，提高出品質(zhì)量，每天有不段的更新，讓消費(fèi)者感覺好玩，新鮮又實(shí)惠。
市場定位：做中高檔次的娛樂公司，突出特色優(yōu)勢，打造企業(yè)品牌文化，服務(wù)，出品質(zhì)量高，節(jié)目互動(dòng)形式精彩多樣化，瞄準(zhǔn)中高層次消費(fèi)群體。
1. 企事業(yè)單位----國家企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)-
2. 私企、個(gè)體----個(gè)體私營老板
3. 中檔散客---旅游、商務(wù)人員
4. 團(tuán)隊(duì)----企事業(yè)單位、私企、團(tuán)隊(duì)組織
市場推廣：
準(zhǔn)確的市場定位，高品質(zhì)的服務(wù)，兩好的信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出是最關(guān)鍵的。娛樂公司的廣告不可能像其他的產(chǎn)品一樣大量的投放媒體廣告。選擇合適的媒體進(jìn)行廣告宣傳，通過自身的酒水營銷策劃與整合策劃相結(jié)合，完成市場推廣的目的。
1. 銷售部
(1)把酒水促銷做為杠桿，并在媒體及自身演出，軟件設(shè)施服務(wù)來吸引客人，在節(jié)假日追求利潤最大化。
2. )團(tuán)隊(duì)客源。以企事業(yè)單位，個(gè)人團(tuán)隊(duì)組織為主要銷售對(duì)象，通過各種途徑進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，通過各種合作方式來進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)，
3. )散客市場。散客市場的開發(fā)是最主要的市場，也是最難開發(fā)的市場，重點(diǎn)是高收入的白領(lǐng)階層和沒有夜總會(huì)的賓館。
加快行業(yè)的連鎖網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶。根據(jù)客人不同的需要，提供不同形式的套餐。聯(lián)系出租車公司，采取差價(jià)帶客提成方式，既宣傳公司，也為公司帶來了一定的客源，針對(duì)市場整合營銷，開辟搶定熱線，并給予一定的優(yōu)惠。
2.內(nèi)部消費(fèi)鏈的建立
通過外部宣傳，結(jié)合內(nèi)部全員促銷完成內(nèi)部消費(fèi)連接
外部宣傳與促銷
(1) 新聞媒體的全面合作(除正常的廣告和欄目合作外抓住時(shí)機(jī)策劃炒作一些臨時(shí)性的新聞，提高公司的知名度和美譽(yù)度。
(2) 加強(qiáng)與媒體欄目間的合作，進(jìn)行票、券營銷。
(3) 交通工具上的宣傳。
(4) 人員促銷，團(tuán)隊(duì)聯(lián)系，建立網(wǎng)站論壇及其他媒體等，把客人吸引進(jìn)來，并通過自身環(huán)境，服務(wù)，節(jié)目內(nèi)容留住客人。
3.內(nèi)部宣傳
客人來到要促成消費(fèi)，必須把自身特色，產(chǎn)品介紹給他們，這樣需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)，從客人進(jìn)入大廳開始，就要讓客人了解經(jīng)營特色和模式
4. 提高回頭率
通過各種途徑，把客人吸引進(jìn)來，留住客人，提高回頭率是關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率，才能提高存量，只有累積，才會(huì)有存量增加，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的客流量。留住客人的手段，除了場所的硬件設(shè)施外，還包括軟件服務(wù)，節(jié)目質(zhì)量，玩的內(nèi)容，自身特色等，同時(shí)還可以采用贈(zèng)送讓利等優(yōu)惠手段，進(jìn)行前進(jìn)的客源穩(wěn)定并逐漸增加客流量。
天津東方魅力經(jīng)營管理現(xiàn)狀分析與對(duì)策.
1. 工程裝修有問題，因?yàn)閳龅卮螅锩鏇]有裝出慢搖吧的味道，燈光光線不適合，沒有體現(xiàn)暖色調(diào)，具體的工程改造見具體的方案。
2. 沒有確定的市場定位，具體定下來是以什么模式在做，一旦確定就要一成不變的追隨著這個(gè)目標(biāo)去做。
3. 沒有自己的特色。
4. 公關(guān)人員形象素質(zhì)不夠，人員數(shù)量不夠。
5. 營銷推廣力度不夠
6. 缺乏有效有力的管理手段。
7. 會(huì)議無實(shí)質(zhì)性的效果
8. 業(yè)務(wù)管理混亂，人員散漫。
9. 宣傳力度不夠，好多人都不知道這里是做什么的。
對(duì)策：
1. 簡單的工程改造，確定明確的市場定位，這個(gè)要詳細(xì)的分析，如果這次要是在確定不準(zhǔn)確，對(duì)場所以后的發(fā)展非常的不利，詳細(xì)了解市場，再做出決定。
2. 改革重組：實(shí)施機(jī)構(gòu)機(jī)制改革，人事改革、工資改革、業(yè)務(wù)改革、。
3. 加大招聘力度，進(jìn)行人員重新組織，以一個(gè)新的起點(diǎn)開始培訓(xùn)。
4. 建立完善的規(guī)章制度，員工手冊，獎(jiǎng)懲制度等
5. 組建營銷團(tuán)隊(duì)，確定薪資定位標(biāo)準(zhǔn)，制定詳細(xì)管理辦法。重點(diǎn)放在這一塊，招聘專兼職公關(guān)人員，介紹以往營銷經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行培訓(xùn)溝通介紹工作模式。實(shí)行新的營銷模式。
6. 實(shí)行公司全員營銷，包括舞臺(tái)上的演員也要加入到營銷的隊(duì)伍中來，制定詳細(xì)的操作方案和管理方案。
7. 健全各部門的管理制度，加強(qiáng)約束力度，實(shí)行所有人按規(guī)章制度的原則，違者必罰。
8. 所有公司員工一律著工裝上崗。
9. 人員重組后各部門經(jīng)理下達(dá)一定的任務(wù)，給予一定的權(quán)限，遵循誰管理，誰負(fù)責(zé)，誰盈利，誰得利的原則，責(zé)任到人。
10. 重新組織質(zhì)檢部，可由管理人員兼并，每天定期對(duì)衛(wèi)生、服務(wù)等各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查。
11. 制定新的營銷及宣傳推廣方案，以新的形勢進(jìn)行炒作性宣傳。
12. 前期放在人氣的炒作上，重點(diǎn)放在女孩子這一方面。利用以前操作過的一個(gè)暖場計(jì)劃。
13. 實(shí)行會(huì)員制營銷。制作靚女卡、會(huì)員卡、儲(chǔ)值卡。制作會(huì)員手冊。
14. 制定行之有效的任務(wù)計(jì)劃，聯(lián)系經(jīng)驗(yàn)豐富，客戶多的媽咪。
15. 組建營銷部增強(qiáng)對(duì)外業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)的力量，白天也開發(fā)新的客源市場，晚上應(yīng)酬，提升消費(fèi)率，要求先進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
16. 增強(qiáng)節(jié)目的可欣賞性和精彩性，做出自己的特色。
營銷策略
不能抓住顧客就不能生存是企業(yè)最基本的經(jīng)營原則。
首先確定自己的優(yōu)勢
1. 確定我們的檔次規(guī)模在經(jīng)營價(jià)格中針對(duì)市場做相應(yīng)的定位，產(chǎn)生價(jià)格優(yōu)勢。
2. 通過各種媒體宣傳創(chuàng)造一定的廣告效應(yīng)。
3. 舒服的環(huán)境，高檔的硬件，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，好的資源，新的經(jīng)營模式及管理理念。
4. 口碑是一種既省錢又具有實(shí)在可信度的傳播方式，可以充分發(fā)揮公司人員，通過平時(shí)的工作和社交來宣傳，企業(yè)對(duì)顧客所傳達(dá)的信息一定要突出顧客可以從消費(fèi)中得到什么實(shí)惠，而不是向顧客要求什么。
有一個(gè)清晰明確的目標(biāo)，否則會(huì)迷失方向：
1. 經(jīng)營娛樂的最基本理念是“以人為本、以客為尊”，積極創(chuàng)造都市生活，營造溫馨浪漫的環(huán)境。
2. 保證客戶的滿意和忠誠度，以良好的軟件服務(wù)及出色的公關(guān)服務(wù)讓客戶滿意。
3. 明確制定行政、營銷組織框架，制定各部門的規(guī)章制度、獎(jiǎng)罰制度及各級(jí)崗位職權(quán)和職責(zé)。
4. 組建完整的公關(guān)及營銷推廣人員隊(duì)伍
5. 制定營銷公關(guān)經(jīng)理合理的業(yè)績定位及酒水推廣方案，稱職定位。
6. 制定合理的適應(yīng)市場的產(chǎn)品價(jià)位，保證出品質(zhì)量和速度。
7. 在軟件服務(wù)上，保證本公司的服務(wù)的專業(yè)性和一流性，通過嚴(yán)格的培訓(xùn)和強(qiáng)有力的管理使服務(wù)人員的服務(wù)水平和公關(guān)應(yīng)酬技巧得以發(fā)揮。
8. 公關(guān)人員的管理需有一個(gè)完整的體系，秩序管理，安排其相關(guān)的管理人員。
9. 薪資定位。全員營銷薪資定位，各個(gè)部門負(fù)責(zé)人的工資與本部門的業(yè)績掛鉤，多勞多得，不勞不得。
10. 各項(xiàng)工作開展時(shí)間表。(待定)
11. 每月的營銷目標(biāo)。(待定)
職權(quán)是執(zhí)行任務(wù)的權(quán)利，職責(zé)是完成任務(wù)的義務(wù)，當(dāng)工作出現(xiàn)有權(quán)無責(zé)或有責(zé)無權(quán)時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生有心無力或消極現(xiàn)象，職位并不重要，重要的是責(zé)、權(quán)相符。
經(jīng)營管理計(jì)劃
想管理好一家娛樂場所，便要其社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益都達(dá)到一定的水平，即管理科學(xué)制度化，服務(wù)規(guī)范優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營品牌效益化等，需要做大量的工作，作為管理者就在認(rèn)識(shí)客觀實(shí)際的前面下，執(zhí)行決策、組織、指揮、協(xié)調(diào)等 管理職能，使娛樂場所形成最大的接待能力，保證場所的雙重效益。本人結(jié)合所學(xué)的管理知識(shí)和工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，擬定如下經(jīng)營管理方案，以供參考
本草案分為管理與經(jīng)營兩部分進(jìn)行闡述。
娛樂場所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境，即內(nèi)部的實(shí)際情況這個(gè)客觀前提的基礎(chǔ)上，進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)的管理，規(guī)章制度的建立完善，服務(wù)質(zhì)量的管理，現(xiàn)場營運(yùn)的管理，企業(yè)文化
的建設(shè)等。
(一)組織建設(shè)和管理：
作為一個(gè)企業(yè)，必需對(duì)其所擁有的人力物力、物力資源、財(cái)力資源進(jìn)行組織和管理，娛樂場所作為服務(wù)性行業(yè)，其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)多而雜，物資繁多等，為了確保營運(yùn)工作的有序的進(jìn)行。我們更有必要對(duì)組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分。組織的建設(shè)與管理，主要從兩方面入手：
其一，形成娛樂場所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制。即設(shè)置組織機(jī)構(gòu)，崗位的設(shè)立和確立崗位職責(zé)，各崗位的業(yè)務(wù)和權(quán)限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進(jìn)行合理、有效的設(shè)置，使現(xiàn)場的大小事情有人做， 有人管;配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人 員不至于閑置。
其二，合理而有效的組合和調(diào)配人力、物力、財(cái)力、信息等資源，娛樂場所的營運(yùn)不可能一成不變的，它會(huì)隨著季節(jié)、氣候、外部競爭等情況，時(shí)好時(shí)差，有分為淡季和旺季，這就要求作為管理者掌握娛樂場所的營運(yùn)規(guī)律，消費(fèi)者的消費(fèi)心理等因素，對(duì)現(xiàn)場資源進(jìn)行合理的調(diào)控。使現(xiàn)有資源不至于浪費(fèi)也不會(huì)潰乏，
總之，組織的意義是確保現(xiàn)場的業(yè)務(wù)合理、科學(xué)、有序的進(jìn)行。
(二)建立完善的規(guī)章制度：
“無規(guī)矩不成方圓”作為一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)國家要有規(guī)范完善的制度作保證，對(duì)場所的組織、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓(xùn)和素質(zhì)要求，設(shè)備設(shè)施，易耗品物質(zhì)，營業(yè)目標(biāo)等項(xiàng)目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進(jìn)行確認(rèn)，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做。
另一方面著眼于細(xì)微處，就是制定具體的制度，如業(yè)務(wù)活動(dòng)記錄制度、考勤與交接班制度、服務(wù)質(zhì)量考評(píng)制度、衛(wèi)生制度、行為規(guī)范要求、物品使用制度、物品盤存盤庫制度、人事考檢制度、財(cái)務(wù)制度、人事管理制度、獎(jiǎng)懲制度、晉升制度、人員培訓(xùn)制度、福利制度、收銀制度等應(yīng)一一以明文形式規(guī)定，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致，使工作規(guī)范而公正的進(jìn)行。
(三)現(xiàn)場營運(yùn)的監(jiān)督管理：
娛樂企業(yè)在營運(yùn)必定涉及到現(xiàn)場事務(wù)，而現(xiàn)場事務(wù)就需要有人去管理，作為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現(xiàn)場營運(yùn)的監(jiān)督管理工作。現(xiàn)場工作主要分為三大部分： 第一：班前準(zhǔn)備工作主持召開班前會(huì)，對(duì)前一天的工作進(jìn)行總結(jié)和分析，對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標(biāo)準(zhǔn)。
第二：班中的巡場工作，對(duì)現(xiàn)場進(jìn)行巡視去了解客人的需求為，以便為促銷準(zhǔn)備第一手資料，對(duì)員工的操作、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估檢測，以便進(jìn)行決策改進(jìn)隨時(shí)注意營運(yùn)中存在的問題，及時(shí)進(jìn)行解決、糾正。
第三：班后總結(jié)評(píng)估工作對(duì)當(dāng)天勞動(dòng)進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)的評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出改進(jìn)方案，總之現(xiàn)場勞動(dòng)管理工作是重中之重，作為管理者必須從實(shí)際出發(fā)，發(fā)揮自己的管理才能和智慧，對(duì)現(xiàn)場進(jìn)行合理有效的管理。
(四)企業(yè)文化建設(shè)：
何為企業(yè)文化?它是指企業(yè)在自身經(jīng)營發(fā)展過程中通過培植、倡導(dǎo)、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價(jià)值觀念、基本信念和行為準(zhǔn)則。
為什么要那么重要?成功的企業(yè)就一定有優(yōu)秀的企業(yè)文化做后盾，如麥當(dāng)勞的qscv原則(質(zhì)量、服務(wù)、衛(wèi)生、價(jià)值)、海爾的真誠到永遠(yuǎn)、樂迪的健康、安全、歡樂等?？梢娖髽I(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的重要意義，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營管理的過程中做好管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng)，全面提升員工的各方面素質(zhì)等等。
總之，企業(yè)要做大做強(qiáng)就應(yīng)從始至終做好企業(yè)文化的培養(yǎng)工作。
在做好內(nèi)部的管理工作的同時(shí)，作為管理者應(yīng)放眼于外部即把眼睛瞄向市場，去開拓市場，開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品，以提升場所的營業(yè)業(yè)績，創(chuàng)造良好的效益這就是經(jīng)營工作。主要內(nèi)容為市場調(diào)查、市場營銷、塑造品牌。
(一)建立市場調(diào)查機(jī)制，進(jìn)行市場定位：
娛樂市場是在不斷的變化發(fā)展中的，今天你可能門庭若市，明天就面臨關(guān)閉，因而有必要、有目的、有系統(tǒng)地收票、記錄、整理、分析與總結(jié)娛樂市場的消費(fèi)需求及促銷活動(dòng)的信息。 娛樂市場調(diào)查主要從市場環(huán)境、消費(fèi)者消費(fèi)心理、同行業(yè)的競爭情況等方面著手調(diào)查，然后把結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，做出趨勢預(yù)測，結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行消費(fèi)群體的這定位。
(二)確定目標(biāo)市場，采取有效的營銷策略：
不同的場所的情況有不同消費(fèi)人群，有不同的消費(fèi)群體，而夜場更偏向于一定事業(yè)有成的成功人士。作為一個(gè)場所的要知道自己的客人在那里，消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣等情況非常重要，這就是目標(biāo)市場一旦目標(biāo)明確，我們就可以有針對(duì)性的采取一些促銷策略。 如產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新策略，價(jià)格策略，人員推廣策略等有利于提升營業(yè)業(yè)績促銷手?jǐn)唷?BR> (三)導(dǎo)入娛樂創(chuàng)業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，創(chuàng)造品牌：
企業(yè)形象籠統(tǒng)的講就是指塑造良好的形象，突出優(yōu)勢，把好的一面展現(xiàn)消費(fèi)者，讓消費(fèi)知道企業(yè)的好處及與眾不同之處。這方面工作主要從三方面入手：
①理念塑造包括讓公眾知道企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、管理原則、發(fā)展方向、行為準(zhǔn)則、企業(yè)精神、企業(yè)個(gè)性。
②視覺感受如：商標(biāo)、公司形象、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)顏色、基本構(gòu)圖、企業(yè)標(biāo)志、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。
③行為方向：a對(duì)內(nèi)：員工培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報(bào)酬。 b對(duì)外：市場調(diào)查、廣告宣傳、促銷策略、公益活動(dòng)等。
實(shí)行企業(yè)形象識(shí)別就是為了更好推銷企業(yè)，建立本企業(yè)在公眾心中的形象，提高場所的美譽(yù)度和知名度，創(chuàng)造品牌。經(jīng)營管理工作千頭萬緒，紛繁復(fù)雜，作為管理者必須具備良好的管理素質(zhì)和管理水平，在日常的管理工作中善于發(fā)揮自己的才能和智慧，從事管理工作。 不僅僅是酒吧ktv，只要是企業(yè)，我們就要有效的管理下去，不僅僅是在這些方面，還有很多的事情需要我們來解決。管理永遠(yuǎn)是不斷的進(jìn)步，也會(huì)有很多的新問題出現(xiàn)在我們的管理中，不過相信我們一定會(huì)做好的。其實(shí)很多的事情都是需要我們慢慢的解決，不是一時(shí)間就能解決掉的，相信我們的管理一定會(huì)越來越好!
營銷策劃書的基本格式篇二
一汽大眾總是給大家?guī)硇膬x的亮點(diǎn)，給大家?guī)硪淮斡忠淮蔚男撵`沖擊。07年開始上市的邁騰讓商務(wù)人士體驗(yàn)更加尊貴的享受，去年十月份上市的大眾cc更是讓年輕人體驗(yàn)到大眾時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的激情，現(xiàn)在一汽大眾根據(jù)市場進(jìn)行對(duì)邁騰全新升級(jí)，打造全新舒適品牌的新邁騰，使其更具有商務(wù)化。給中高檔車市場帶來新一輪的改革。多年來邁騰在鹽城中高端市場擁有獨(dú)立的市場空間，新款邁騰經(jīng)過多年的市場考驗(yàn)走向成熟，此次改款后的新邁騰相信給鹽城相應(yīng)帕薩特、豐田、奧迪、奔馳、寶馬等中高檔品牌車系更具有殺傷力！
鑒于消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)代車輛追求輕松，時(shí)尚，高品位的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。 借助新邁騰全新時(shí)尚尊貴更具現(xiàn)代化特設(shè)的設(shè)計(jì)，借勢推出更具商務(wù)化，更有舒適性的改進(jìn)產(chǎn)品——新邁騰，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的現(xiàn)代時(shí)尚尊貴的享受。
通過新車型的個(gè)性外型和獨(dú)特功能，提高相應(yīng)的尊貴享受優(yōu)質(zhì)動(dòng)力的相應(yīng)炒作，促進(jìn)銷售力。
通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離，提高鹽城中聯(lián)一汽大眾4s店的品牌形象。
針對(duì)客戶：
追求時(shí)尚、品位、高貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出尊貴品位。
針對(duì)行業(yè)：
不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
活動(dòng)方案：
尊貴典雅，品位獨(dú)到，通過從開幕的高雅音樂到老客戶對(duì)邁騰的親身體驗(yàn)對(duì)比及客戶與車互動(dòng)游戲有獎(jiǎng)活動(dòng)，其中營造各種不同感受的氣氛，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象。
活動(dòng)內(nèi)容：
營造一個(gè)時(shí)尚、典雅、有品位的活動(dòng)氛圍，給人一種尊貴高雅之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化，具體從以下幾個(gè)方面考慮。
a、開幕準(zhǔn)備：
開場古典優(yōu)雅的音樂，創(chuàng)造優(yōu)雅尊貴的氣氛。一側(cè)放著果盤飲料，銷售人員用最真摯的笑容、最熱情的服務(wù)態(tài)度給到場的每一位來賓奉上茶水，邀請入座。位置安排好，最好每幾位新客戶至少有一位老客戶，這樣方便新老客戶關(guān)于邁騰車輛進(jìn)行相關(guān)交流。
b、開幕儀式：
主持人上場宣布發(fā)布會(huì)開始，隨后進(jìn)行高雅樂器（薩克斯之內(nèi)的樂器）表演。 領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行發(fā)言。
b、亮車儀式：由領(lǐng)導(dǎo)以及一個(gè)邀請一位嘉賓一起掀開新邁騰上的紅布。隨后車模站在新邁騰展車旁邊。
c、新車介紹：
有銷售經(jīng)理或銷售代表進(jìn)行對(duì)新邁騰外觀以及內(nèi)部的進(jìn)行詳細(xì)介紹。 邀請老客戶上臺(tái)就其目前駕駛的邁騰發(fā)表下其親身體驗(yàn)。
d、舞蹈表演（踢踏舞或一段高雅之內(nèi)的舞蹈）或者二人轉(zhuǎn)。（活躍下現(xiàn)場氣氛）
e、人車互動(dòng)活動(dòng)：
(a方案)、就新老邁騰進(jìn)行對(duì)比，進(jìn)行小范圍的問答活動(dòng)，順便可以就大眾品牌進(jìn)行一些高檔車型的宣傳。
（b方案）、進(jìn)行一些互動(dòng)游戲，緊緊貼近新邁騰，就車與人之間的和諧以及家庭，單位之間的和睦為主題的一些小范圍的互動(dòng)游戲。
游戲獎(jiǎng)勵(lì)：
三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或者導(dǎo)航儀之內(nèi)豪華大禮包（1000元以內(nèi)可以調(diào)控）；
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或者購車優(yōu)惠折扣（600元以內(nèi)可以調(diào)控）；
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或者u盤之內(nèi)及購車小幅度優(yōu)惠折扣（300元以內(nèi)可以調(diào)控）；
另外，凡是參加比賽活動(dòng)者，獎(jiǎng)勵(lì)有新邁騰相關(guān)的小禮品。
e、活動(dòng)閉幕：閉幕詞——之后主持人宣布大家入坐或到車?yán)锔惺苄逻~騰汽車的尊貴氣息及內(nèi)在功能。
以及當(dāng)場訂車活動(dòng)。
f、優(yōu)雅晚餐：
所有嘉賓都坐下來進(jìn)行簡單的自助餐晚宴，大家談笑風(fēng)生，以采訪的形式對(duì)嘉賓進(jìn)行訪問，讓大家談?wù)剬?duì)新邁騰汽車的看法。
g、禮品發(fā)放：
在經(jīng)過晚宴訪問的同時(shí)，向嘉賓發(fā)送小禮品。
主題：
“一汽大眾新邁騰在鹽城隆重上市” 現(xiàn)場布置風(fēng)格：簡潔大方，力求“闊”的感覺； 色調(diào)以尊貴金色為主，時(shí)尚、尊貴典雅、舒適為主
時(shí)間：20xx年8月xx日晚上18：30—20：30 地點(diǎn)： 待定（可以多重選擇）（紅星美凱龍廣場、東進(jìn)路附近廣場最佳等）
出席的貴賓及工作人員：
1、市委領(lǐng)導(dǎo)
2、公司領(lǐng)導(dǎo)
3、媒體
4、客戶
報(bào)紙：揚(yáng)子晚報(bào)、鹽阜大眾報(bào)等 電視：鹽城電視臺(tái)
網(wǎng)絡(luò)：鹽城汽車網(wǎng)（）及鹽城汽車網(wǎng)（）
會(huì)場布置詳注：
（1）地毯、鮮花2（籃）
（2）主席臺(tái)1（張）、電腦割字、簽字臺(tái)（長）1張
（3）地毯、音響、話筒、調(diào)音師、攝影師、色燈、禮花、肩帶、（廣告公司提供租賃）
（4）獎(jiǎng)品或小禮品（20xx元——3500元）
（5）氣球6（個(gè)）、拱門1（條）、橫架（背景畫）-（租）、臺(tái)布1（張）
（6）、噴繪： “一汽大眾新邁騰在鹽城隆重上市”
（7）、舞臺(tái)兩側(cè)布置煙花，上欄燈光以及周邊燈光。
（8）桌子、椅子10套，參差擺放，花朵10（束），備飲料、水果、糖果點(diǎn)心等
（9）、主持人1（名），車模1（名），舞蹈演員6（名）左右（廣告公司提供租賃）
（10）、投影儀，電腦，x展架放在展車旁邊。（自備）
（11）、扇子（邀請來賓客戶數(shù)量為準(zhǔn)）
1、場地租賃—20xx元。
2、廣告器材以及演員主持人車模等租賃費(fèi)3000元。
3、獎(jiǎng)品及小禮物費(fèi)20xx—3000元。（可以浮動(dòng)調(diào)配）
4、鮮花噴繪扇子煙火等小物品：800元。
5、自助餐費(fèi)用：20xx元左右。
6、其他招待費(fèi)：200元。 合計(jì)：元左右。
在這一系列的活動(dòng)過后，將會(huì)邁騰銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場對(duì)邁騰有了全新中高檔品牌車系的認(rèn)識(shí)。
勢必會(huì)成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)．對(duì)樹立品新邁騰形象和傳播品牌形象起到巨大的作用． 新邁騰打造全新“尊貴、典雅、時(shí)尚”概念，勢必會(huì)影響和吸引大批的單位、私有老板等潛在客戶群的向往和加入！
營銷策劃書的基本格式篇三
活動(dòng)時(shí)間：3月10日—15日
活動(dòng)主題：情系3.15愛心連萬家
活動(dòng)地點(diǎn)：購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市
副題：關(guān)注3.15投訴有理更有禮
活動(dòng)內(nèi)容：
1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。
2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。
4、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價(jià)促銷。
5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng)。
二.、超市誠信——與您互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日.
1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購物廣場門前設(shè)立咨詢臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。
2、請您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20 —— 100元不等的紀(jì)念品。
1、您的新衣我的心意
①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)
②“走進(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份;滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份;滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止) ③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。
凡購買模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)
2、豬年有好味養(yǎng)好您的胃
①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。 ②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。(多買多送)
⑵限時(shí)特價(jià)水果1元1斤。( 3.15當(dāng)天早上9：00 —— 10：
00 、下午3：00 —— 4：00 、晚上8：00 —— 9：00 ;每人限買2斤)
營銷策劃書的基本格式篇四
大學(xué)生涯中，我們常為比賽前借不到正裝而煩惱；常常因?yàn)橐惶渍b價(jià)格昂貴卻無法購買而憂心;常常為購買一套正裝花費(fèi)了一大筆錢，結(jié)果卻不需要經(jīng)常使用而后悔??現(xiàn)在大學(xué)生在畢業(yè)找工作時(shí)都會(huì)需要一套像樣的西裝，但是一套正規(guī)的西裝價(jià)格不菲，對(duì)于平時(shí)沒有太多時(shí)間需要正式著裝的大學(xué)生來說，確實(shí)是一筆不太必要的并且不小的開支。所以，如果在大學(xué)附近能有西裝租賃的地方，讓大學(xué)生能夠不用花太多的錢就能用上合身的正裝，確實(shí)是有著巨大的市場。
大學(xué)生選擇正裝租賃的原因主要傾向于“使用次數(shù)不多”、 “租用比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”。通過統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，我校學(xué)生的生活費(fèi)主要在400-800元之間，其中400-600元占39.5%。而質(zhì)量較好的正裝高達(dá)上千元，稍微差一點(diǎn)的也要幾百元。所以，如果選著購買一套正裝，大約需要花掉一兩個(gè)月的生活費(fèi)。在不會(huì)經(jīng)常使用正裝的情況下選擇租賃更加省錢。另外，綠色消費(fèi)觀，不用自己打理和品種多等對(duì)于大學(xué)生選擇正裝租賃的影響不大。
現(xiàn)在市場上最大的競爭對(duì)手就是低價(jià)的正裝購買。其優(yōu)勢在于，所購買的服裝是私人所有，相對(duì)干凈，而且為個(gè)人所有，在以后能多次使用。其劣勢在于，服裝質(zhì)量相對(duì)較差，品味檔次比不上高檔的正裝，不能再所需要的場合彰顯出個(gè)人的氣質(zhì)。
1、經(jīng)濟(jì)
大學(xué)生在日常消費(fèi)的方面，特別是服裝消費(fèi)方面，還是非常節(jié)省的。所以在盡可能少消費(fèi)的情況下得到好的服務(wù)，就使得正裝租賃有了發(fā)展的空間與市場。
2、成本
我們選用中檔偏上的正裝，購買價(jià)格大概500—1000左右，最初購置30套左右。加上門面租賃，宣傳費(fèi)用等等，加在一起大約5萬元左右。
3、社會(huì)因素
大學(xué)生不論在就業(yè)還是日常的社團(tuán)活動(dòng)中，都有可能要用到正裝，正裝也表現(xiàn)出了一個(gè)人冷靜、干練的氣質(zhì)，適合于嚴(yán)肅的場合。一套合適且高檔的正裝也適時(shí)的體現(xiàn)出個(gè)人魅力與能力。
1、優(yōu)勢
比起買一套西裝，租賃價(jià)格低廉、并且可以挑選到一套適合個(gè)人氣質(zhì)與想要參加的場合的西裝、沒有日常護(hù)理。比起買一套，是大學(xué)生更適合的方式。作為大學(xué)生，我們了解大學(xué)生現(xiàn)在的品味，明白所需要提供的西裝的款式。同時(shí)，大學(xué)周邊的商鋪較為便宜，也在價(jià)格方面更勝一籌。
2、劣勢
西裝的款式與大小，因?yàn)槭亲赓U，所以碼數(shù)不會(huì)那么齊全。還有服裝的清洗與消毒的不到位，與服裝損壞，也是十分棘手的問題。
3、預(yù)期變化
會(huì)逐步擴(kuò)大規(guī)模，慢慢添加服裝的種類與尺碼，以及各類周邊產(chǎn)品。
1、營銷目標(biāo)/預(yù)期效果
占領(lǐng)大學(xué)生在正裝租賃方面的市場，使得公司能夠盈利，并且有良好的口碑與一定的影響力。
2、目標(biāo)市場描述
1）識(shí)別特征
年齡階段為到20到26左右、在?；蚣磳厴I(yè)的大學(xué)生。
2）獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為
這類學(xué)生為畢業(yè)找工作或者正式活動(dòng)時(shí)都會(huì)對(duì)西裝有要求，但是又不需要自己購置一套，并且不會(huì)長時(shí)間使用，沒有固定收入，分布相對(duì)集中。
3、營銷組合描述
1）產(chǎn)品/服務(wù)
正裝租賃服務(wù)
2）定價(jià)
根據(jù)服裝種類不同分別收取50—200元/日，并且要求支付押金。
3）促銷
可以開展開發(fā)會(huì)員業(yè)務(wù)，為其量身打造適合的正裝。租賃3天以上者可享受9.5折，5天以上8.5折。
4、市場定位
優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的為廣大大學(xué)生提供服裝租賃服務(wù)
1、制定活動(dòng)步驟
1) 職能的具體安排
分為五大部分，其一為財(cái)務(wù)部門，分管企業(yè)的資金進(jìn)出，統(tǒng)籌財(cái)務(wù)。其二為后勤部，分管服裝的保管，清洗，消毒等后勤業(yè)務(wù)。其三為采購部，分管服裝的采購，更新與配套服務(wù)。其四為人力資源部門，
分管人力方面，監(jiān)管控制人員流動(dòng)，結(jié)算員工工資。其五為領(lǐng)導(dǎo)層，統(tǒng)籌規(guī)劃整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與前景。
2) 預(yù)算
服裝：購買價(jià)格大概500—1000左右，最初購置30套左右，為3萬元左右。
門面租賃：1萬元左右
宣傳費(fèi)用：5000元左右
員工工資：5000左右
店面裝修：20xx左右
合計(jì)：5萬元左右
2、評(píng)估流程
意向洽談階段 — 合同— 市場調(diào)研 — 診療策劃 — 企劃書制作營銷組織、新品上市— 企化實(shí)施 — 項(xiàng)目結(jié)束
1、結(jié)論：
大學(xué)生作為一群特殊的群體，他們既有參與豐富多彩的校園活動(dòng)，同時(shí)也有參加一些社會(huì)活動(dòng)，很多的場合都需要正裝，但由于經(jīng)濟(jì)能力有限，很多同學(xué)無力購買一套屬于自己的正裝，因此很多同學(xué)傾向于租賃和向他人借，但在校大學(xué)生擁有正裝的人又寥寥無幾，而且很多同學(xué)擁有的只是休閑西裝，并不能用于正式場合，這樣大部分的人在需要的時(shí)候還是會(huì)選擇租賃，可見，正裝租賃市場前景可觀。
當(dāng)前大學(xué)生對(duì)正裝租賃市場的一些態(tài)度和看法：一部分人認(rèn)為只要做好正裝的保潔工作，確保正裝的干凈、衛(wèi)生、舒適及價(jià)格合理，很多人還是很愿意租的，還有一部分人覺得要做好宣傳，很多人想租，但找不到地方。這些都為正裝租賃市場提供了極其寶貴的建議，有利于正裝租賃市場潛力的開發(fā)。
2、建議：
從以上的分析中，我們可以看到學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，在校園里偶爾需要正裝但又由于經(jīng)濟(jì)能力有限和使用次數(shù)不是很多等諸多因素而不傾向于購買正裝，這就衍生了正裝租賃市場。隨著時(shí)間的推移和校園生活的豐富多彩，這一特殊的消費(fèi)群體越來越表現(xiàn)出其巨大的消費(fèi)潛力。因此，提高對(duì)他們的注意，加緊開發(fā)這片新市場，將會(huì)獲得巨大的商機(jī)。就此，我們提出幾點(diǎn)營銷建議：
第一，在選址上，最好選擇在學(xué)校附近或?qū)W校內(nèi)的商業(yè)街里面，可以提供更加方便、及時(shí)的服務(wù)。店面最好是實(shí)體店面，可以附加網(wǎng)上訂購，由于正裝的特殊性很多學(xué)生傾向于在租賃前有個(gè)試穿的過程，這樣才會(huì)找到自己滿意和合適的正裝。
第二，正裝一定要做好保潔工作，要確保正裝的干凈、衛(wèi)生，這是大學(xué)生消費(fèi)者普遍關(guān)注的一點(diǎn)，商家可與專營干洗店合作或兼營一家干洗業(yè)務(wù)店。同時(shí)要保證正裝的質(zhì)量、舒適程度和款式的多樣性，滿足他們的多樣化需求，由于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力有限，制定的價(jià)格一定要合理。
第三，做好廣告宣傳，.在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全，可通過網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)、發(fā)放傳單等，也可通過贊助活動(dòng)的形式來提高自己的知名度。
第四，服務(wù)到位，店員的服務(wù)態(tài)度要好，可以在店內(nèi)設(shè)一名免費(fèi)的服裝顧問，幫助那些不是很會(huì)搭配衣服的學(xué)生，還可以為那些需要的學(xué)生化職業(yè)裝。
第五，租賃內(nèi)容多樣化和多元化，在以正裝租賃為主的同時(shí)可租賃男士皮鞋、女士高跟鞋，男女皮包，領(lǐng)帶、絲巾、手表等等，滿足大學(xué)生消費(fèi)者多樣化需求。
營銷策劃書的基本格式篇五
以純是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑服裝品牌之一，它以緊貼時(shí)尚、簡潔大氣的設(shè)計(jì)，追求活力、自然、靚麗、純真的青春氣質(zhì)，追求現(xiàn)代人個(gè)性發(fā)展潮流，鮮明友善、充滿時(shí)尚氣息，給顧客一種完全自我是感覺。很快從眾多的服裝品牌中脫穎而出，發(fā)展成為受全國消費(fèi)者青睞的引領(lǐng)休閑服飾潮流的國內(nèi)知名品牌。
微觀環(huán)境
渠道：通過在全國范圍內(nèi)建立分銷商、專賣店以及網(wǎng)上銷售等多種方式進(jìn)行營銷。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進(jìn)的cad生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營銷體系，在全國已發(fā)展“以純yishion”專賣店千余家，銷售點(diǎn)遍布全國28省、市、自治區(qū)。
顧客：針對(duì)消費(fèi)者市場
競爭者：在國內(nèi)休閑服裝領(lǐng)域，邦一直是以純的競爭對(duì)手。美邦將18~23歲的年輕人定為目標(biāo)消費(fèi)群，在14~35歲消費(fèi)群所熟悉的157個(gè)休閑服裝品牌中的第一提及率高達(dá)35%，高于其他競爭對(duì)手，知名度、購買率和品牌忠誠上，美邦也處于行業(yè)最前列。這對(duì)以純的營銷發(fā)展造成一定的威脅。另外，高端中外國品牌在中國市場上占較大份額。由此看出以純要實(shí)現(xiàn)趕超，必須開發(fā)新產(chǎn)品系列和加大營銷手段。
公眾：主要通過廣告媒體的方式為廣大消費(fèi)者所了解，尤其是通過明星代言來吸引消費(fèi)者的眼球并取得了很好的效果。以純”品牌代言人為形象健康青春的偶像明星古天樂、張柏芝。
宏觀環(huán)境
經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著我國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，消費(fèi)者可支配收入不斷增長，消費(fèi)者需求也不斷上升，這直接帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)服裝的消費(fèi)。政治與法律環(huán)境：加入wto后，以純的經(jīng)營受到相關(guān)版權(quán)保護(hù)法規(guī)的影響，而且經(jīng)濟(jì)危機(jī)引發(fā)的美國金融危機(jī)，美元貶值就削弱了我國服裝出口本具有的比較價(jià)格優(yōu)勢，給以純出口產(chǎn)生了影響。
科學(xué)技術(shù)環(huán)境：服裝行業(yè)中技術(shù)環(huán)境包括面料和成衣與設(shè)計(jì)技術(shù)和信息技術(shù)，目前我國服裝技術(shù)相對(duì)發(fā)達(dá)國家而言還比較落后，出口的面料，服裝主要是以價(jià)取勝的低端產(chǎn)品，很少有高附加值的中高檔產(chǎn)品，所以，從技術(shù)上提示競爭力是服裝行業(yè)首要考慮的問題。社會(huì)文化環(huán)境：隨著社會(huì)壓力的增加，大家都渴望放松心態(tài)感受工作生活之外的自由，加上新勞動(dòng)法頒布，大家的休閑時(shí)間相對(duì)增加，使休閑服裝成為一種新興產(chǎn)業(yè)。。目前休閑裝在國內(nèi)的銷售已占整個(gè)服裝行業(yè)的18%左右，并且發(fā)展趨勢非常好。
我國國內(nèi)消費(fèi)需求持續(xù)增長，服裝行業(yè)市場份額20~30歲占25％，31~40歲占25％。目前，全國在校大學(xué)生已達(dá)三千多萬。這意味者大學(xué)生是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場，據(jù)調(diào)查，大學(xué)生28%的生活費(fèi)用用在了服裝上（女生占大多數(shù)），并且大學(xué)生的衣著習(xí)慣是休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝為主，大學(xué)生時(shí)代是一個(gè)品牌在未來漫長的消費(fèi)周期中形成其品牌忠誠用戶的最佳時(shí)期，這對(duì)于以純服裝品牌知名度的提升，培養(yǎng)和穩(wěn)定客戶相當(dāng)重要。四、目標(biāo)市場及產(chǎn)品定位
其目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體，以18~25歲為主，25~35歲為補(bǔ)充，年收入元以上工薪收入者為主，工作穩(wěn)定，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，主要面對(duì)城區(qū)市場，高校學(xué)生和企業(yè)職員，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見、是享受愉悅生活的個(gè)性人士。
以純產(chǎn)品定位在”追求時(shí)尚，彰顯個(gè)性”的休閑服飾。
1、借勢營銷： 20xx年4月以純?nèi)〉脟H足聯(lián)20xx世界杯休閑類服裝生產(chǎn)銷售的中國獨(dú)家代理。
2、社會(huì)責(zé)任：以純支持中國反毒運(yùn)動(dòng)，也積極支持教育事業(yè)。3。品牌效應(yīng)： 20xx年是“以純”大跨越之年，“以純”一舉獲得中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品雙向大獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)虎門服裝沒有中國名牌零的突破。東越公司繼獲得“國家免檢產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“廣東省著名商標(biāo)”以及“最受消費(fèi)者喜愛品牌”之后企業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)大跨越。
1、產(chǎn)品策略
以純主要以休閑服裝為主，而休閑服飾的競爭主要發(fā)生在附加產(chǎn)品這個(gè)層次。休閑服飾提供給消費(fèi)者的附加利益主要是服裝風(fēng)格，包括款式設(shè)計(jì)，色彩等。由于以純產(chǎn)品的產(chǎn)品定位是“追求時(shí)尚，彰顯個(gè)性”的休閑時(shí)尚服飾，因此研發(fā)部門和市場部分緊密結(jié)合，仔細(xì)深入的對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行研究，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計(jì)出最適合消費(fèi)者的產(chǎn)品
2、價(jià)格策略
因?yàn)槟繕?biāo)市場主要集中于大學(xué)生，而大學(xué)生每月的收入主要來于家庭寄得的生活費(fèi)，相對(duì)有限，所以價(jià)格不宜過高，但是也要符合企業(yè)利益要求，符合以純高品質(zhì)的品牌定位，價(jià)位可定在60~500元左右，在此范圍內(nèi)，大學(xué)生可以承受，同樣企業(yè)可以獲得一定利潤。在校園直營店的銷售中，可以采取各種促銷方法，如打折等，提高銷售量。
3．品牌策略
對(duì)休閑服飾來說，品牌策略是產(chǎn)品策略最重要的組成部分。企業(yè)應(yīng)該把眼前利益和長期利益，把銷量和品牌積累結(jié)合在一起，力求建立長盛不衰的品牌。對(duì)于以純休閑服來說，當(dāng)前的品牌策略包括以下兩個(gè)方面：
（1）明確的品牌定位：消費(fèi)者按照自己的喜好和個(gè)性去選擇自己喜歡的品牌，不同個(gè)性的消費(fèi)者需要不同個(gè)性的品牌。以純休閑是“追求時(shí)尚，彰顯個(gè)性”的休閑風(fēng)格服飾，其品牌形象應(yīng)該突出“清新自然，注重品質(zhì)”。
（2）品牌的整合宣傳：與時(shí)尚明星雙贏合作
20xx年，以純啟用了當(dāng)紅的香港影星張柏芝、古天樂作為品牌形象代言人。通過與明星的雙贏合作，以純的品牌知名度得到了迅速地提升，不僅成為了國內(nèi)領(lǐng)先的時(shí)尚服飾品牌，還打入了國際市場。未來以純將繼續(xù)與時(shí)尚明星合作，向全世界推廣中國的時(shí)尚品牌。
（3）渠道策略
以純投入大量的資金在很多地區(qū)建立分銷中心；通過專賣店直營以及加盟店銷售，另外，網(wǎng)購現(xiàn)在也已經(jīng)成為一種便捷的方式。
4、促銷策略
廣告（明星代言、宣傳）網(wǎng)絡(luò)促銷（網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)店）折扣促銷（優(yōu)惠卡、打折）惠贈(zèng)促銷（買贈(zèng)）
直效促銷（掛海報(bào)、發(fā)傳單、商品陳列）人員促銷（促銷員、專賣店導(dǎo)購員）
加盟商的選擇
“yishion以純”以在中國首創(chuàng)特許加盟的形式經(jīng)營，目前在中國大陸有3000余家專賣店（加盟店），并在香港、東南亞和中東等地開有專賣加盟店
以純專賣店的營銷
①：要廣度更要深度
②：ar試衣
③：大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售
④：每一位服務(wù)人員都必須緊記了解服務(wù)顧客的5s原則：迅速（speed）、微笑（smile）、誠意（sincerity）俐落（smart）、研究（study）。銷售服務(wù)包括：等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過程。
營銷策劃書的基本格式篇六
前言
端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五(即今年6月20日)，又稱端陽節(jié)，是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，本來是夏季的一個(gè)驅(qū)除瘟疫的節(jié)日。
又是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動(dòng)分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。
粽子、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品，作為具有百年歷史的xx集團(tuán)更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場，在為顧客帶來美味的同時(shí)，堅(jiān)持把愛傳遍世界的每個(gè)角落。
在端午節(jié)來臨之際，為了刺激旅客在機(jī)場特產(chǎn)部的消費(fèi)，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調(diào)動(dòng)各其它特產(chǎn)的消費(fèi)潛力;提高顧客對(duì)公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍(lán)時(shí)代、愛滿端午”的活動(dòng)。
活動(dòng)名稱：蔚藍(lán)時(shí)代、愛滿端午。
活動(dòng)宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。
活動(dòng)背景：目前，機(jī)場的部分商業(yè)服務(wù)商對(duì)節(jié)日的宣傳不到位，沒有對(duì)中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視，忽略了節(jié)日商機(jī)，例如端午節(jié)。
作為機(jī)場的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商，我們蔚藍(lán)時(shí)代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機(jī)，以吸引客流量、增加店面營業(yè)額。
同時(shí)也能在節(jié)日來臨之際，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月10日- 20xx年6月25日
活動(dòng)對(duì)象：xx機(jī)場所有客流和其他顧客。
文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié)，端午、中秋和過年。
從此句話足以看出人們對(duì)端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時(shí)間的流逝，自主做粽子的越來越少，會(huì)做的也越來越少。隨著歷史的遠(yuǎn)去，人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化。
行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對(duì)傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù)，頒布的《中華人民共和國食品安全法》對(duì)食品進(jìn)行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管，同時(shí)我們的產(chǎn)品也得到機(jī)場的審核和批準(zhǔn)。
市場前景：目前國家對(duì)傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日，這大大激發(fā)市民的對(duì)文化的熱愛。
因此端午節(jié)食品開始走俏，機(jī)場商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時(shí)也會(huì)提升航站樓內(nèi)的粽子銷售。
消費(fèi)者分析：粽子有著獨(dú)特的風(fēng)味，并給予了悠久的文化。對(duì)于消費(fèi)者來說，有時(shí)候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托。
“沒吃粽子的端午，不算端午”，更是表達(dá)消費(fèi)者對(duì)節(jié)日產(chǎn)品的重視。
自身優(yōu)勢：
和機(jī)場多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。
地理位置好，可以輻射周邊的消費(fèi)者。
服務(wù)完善，得到顧客的一致好評(píng)。
消費(fèi)定位明確，很好的鎖定顧客。
能夠迅速調(diào)整方針政策，適應(yīng)消費(fèi)潮流和顧客的需求變化。
自身劣勢：
新老員工對(duì)產(chǎn)品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓(xùn)。
粽子的類型比較局限。
由于機(jī)場特殊的銷售環(huán)境，對(duì)營銷手段有一定的阻礙。
旅客對(duì)我們公司的品牌不夠了解，認(rèn)知度不夠。
機(jī)場市場機(jī)會(huì)：
針對(duì)快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。
端午節(jié)期間，會(huì)促使粽子的購買力走高。
外在威脅：
機(jī)場其它銷售商鋪對(duì)本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。
粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品，在端午節(jié)過后必然會(huì)導(dǎo)致購買力大幅下降。
品牌定位：以xx著名品牌“xx”香粽為主營品牌。
形象定位：時(shí)尚，大氣，禮盒，品牌效應(yīng)，個(gè)性化強(qiáng)。
效用定位：送禮或者自家食用。
配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污染，品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。
消費(fèi)市場定位：針對(duì)全體旅客。
xx粽子是xx市的一張城市名片，號(hào)稱“xx粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。
xx人深知：xx粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對(duì)傳統(tǒng)文化的無比尊重，以及對(duì)粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。
xx所用的糯米來自于xx，在這里建立了專門的優(yōu)質(zhì)糯米基地，憑借著純凈的空氣、陽光、水質(zhì)和肥沃的土壤，生產(chǎn)出無污染、高品質(zhì)、口感佳的天然稻米;
xx包裹粽子的箬葉，來自于國家級(jí)綠色環(huán)保示范縣xx有機(jī)箬葉基地，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無窮;
xx生產(chǎn)粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前，都會(huì)經(jīng)過18道工序檢驗(yàn)檢測，按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、精選和運(yùn)輸儲(chǔ)存，確保肉源品質(zhì)一流。
好的原料更需要好的配方。
xx粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。
xx在調(diào)料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方，并精選各種調(diào)料，使得xx粽子香糯可口，令人回味無窮。
產(chǎn)品系列
海島野生：
本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風(fēng)味，是營養(yǎng)豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。