報(bào)告可以通過(guò)圖表、圖像、表格等方式來(lái)更好地展示數(shù)據(jù)和信息。增加報(bào)告的可讀性，可以使用圖表、表格等可視化工具來(lái)展示數(shù)據(jù)和信息。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，旨在為大家提供寫報(bào)告時(shí)的參考和借鑒。
數(shù)據(jù)報(bào)告分析篇一
我認(rèn)為一份好的分析報(bào)告，有以下一些要點(diǎn)：
十三、最后，要感謝那些為你的這份分析報(bào)告付出努力做出貢獻(xiàn)的人，包括那些為你上報(bào)或提取數(shù)據(jù)的人，那些為產(chǎn)品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品），肯定和尊重伙伴們的工作才會(huì)贏得更多的支持和幫助，而且我想你也不是只做一錘子買賣，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個(gè)有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理。
數(shù)據(jù)報(bào)告分析篇二
1、2015年中國(guó)游戲市場(chǎng)份額分布：客戶端游戲仍是游戲市場(chǎng)主導(dǎo)，移動(dòng)游戲暫時(shí)無(wú)法取代。
4、2015年手機(jī)游戲各類型占比分布：休閑游戲數(shù)量超過(guò)6成
5、各游戲類型留存率水平：動(dòng)作類游戲留存率最高
二、用戶行為透析
3、玩家付費(fèi)行為分析：休閑射擊類游戲付費(fèi)人數(shù)多，重度手游單次付費(fèi)金額較高
5、支付方式對(duì)比：61%玩家首選支付寶
三、地域分布
1、60%手游用戶聚集在三線城市，三線城市成手游藍(lán)海市場(chǎng)
2、各游戲類型下載量占比最高的城市分布
四、手游發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
1、手機(jī)游戲重度化、端游化
2、端游ip手游化
3、支付方式、支付渠道的變革
今年年初以來(lái)公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，積極生產(chǎn)，各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī)，特別是通過(guò)堅(jiān)持貫徹iso9001：2015標(biāo)準(zhǔn)，使公司的管理更上了一個(gè)臺(tái)階，現(xiàn)將我們收集的部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行分析以供領(lǐng)導(dǎo)決策。
2012年簽訂了項(xiàng)目合同13項(xiàng)，完成11項(xiàng)，2項(xiàng)項(xiàng)目在進(jìn)行中，驗(yàn)收工程一次合格率100%，完成的11項(xiàng)工程項(xiàng)目顧客滿意率超過(guò)95%。
系統(tǒng)集成部多次組織技術(shù)人員和項(xiàng)目經(jīng)理、施工人員學(xué)習(xí)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，嚴(yán)格按照程序文件和作業(yè)指導(dǎo)書的要求組織設(shè)計(jì)和施工。
工程項(xiàng)目的實(shí)施都嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行，確保為用戶提供滿意的、高質(zhì)量的工程項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。從部門負(fù)責(zé)人到項(xiàng)目經(jīng)理以至每一位員工都自覺(jué)地將分解到的質(zhì)量目標(biāo)融入到日常工作之中，涉及到的每一個(gè)環(huán)節(jié)都得到較好的控制，由不理解到形成自覺(jué)的行動(dòng)，按程序文件要求做已經(jīng)在尉然成風(fēng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不遮、不掩、不護(hù)，采用自檢、互檢和專檢活動(dòng)，促進(jìn)質(zhì)量意識(shí)和企業(yè)文化深入人心，調(diào)動(dòng)了每一位員工的積極性，上下形成一個(gè)共識(shí)，我們的工程要做成為顧客最滿意的工程。
項(xiàng)目、建行大東支行萊茵河畔自助銀行綜合布線系統(tǒng)項(xiàng)目都是一次驗(yàn)收合格交付的，工程項(xiàng)目符合用戶和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求，得到了用戶的贊揚(yáng)和好評(píng)，提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)現(xiàn)代管理水平，至今沒(méi)有發(fā)生顧客投訴等問(wèn)題。
華匯人壽保險(xiǎn)股份有限公司辦公設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目、中國(guó)建設(shè)銀行遼寧省分行網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目都是一次驗(yàn)收合格交付，客戶對(duì)我們公司提供的服務(wù)十分滿意。
交付的大連泰山熱電有限公司網(wǎng)絡(luò)信息安全整改項(xiàng)目，提高了泰山熱點(diǎn)系統(tǒng)運(yùn)行效率，保證了系統(tǒng)的安全性，為系統(tǒng)正常運(yùn)行發(fā)揮了重要作用。
部門采購(gòu)人員今年按要求對(duì)供方進(jìn)行了評(píng)價(jià)，確定了合格供方，到目前為止這些供方提供的產(chǎn)品、原材料質(zhì)量穩(wěn)定，未發(fā)生因原材料質(zhì)量問(wèn)題而影響產(chǎn)品質(zhì)量的事故，應(yīng)繼續(xù)對(duì)這部分供方加強(qiáng)控制，監(jiān)督他們加強(qiáng)產(chǎn)品、原材料的質(zhì)量管理，確保供應(yīng)合格的產(chǎn)品、原材料。
今年我公司共評(píng)價(jià)供方 10家，實(shí)際與我我廠發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的.為 10 家，實(shí)現(xiàn)了供方評(píng)價(jià)率100%。
自1月份以來(lái)，各供應(yīng)商進(jìn)貨質(zhì)量狀況如下：
從上述情況分析，共發(fā)生進(jìn)貨33批次，經(jīng)進(jìn)貨檢驗(yàn)全數(shù)合格，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)貨檢驗(yàn)合格率100%。
部門質(zhì)檢人員按照《檢驗(yàn)和試驗(yàn)程序》堅(jiān)持對(duì)采購(gòu)貨物、半成品、成品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，對(duì)不合格品按照《不合格品審理程序》進(jìn)行處理，不讓不合格品留到下道工序或出公司。
部門材料核算人員和庫(kù)管人員堅(jiān)持對(duì)每月的庫(kù)存進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析公司售后服務(wù)單，顧客滿意度調(diào)查為97%，超過(guò)公司95%的質(zhì)量目標(biāo)。
上述數(shù)據(jù)反映了公司通過(guò)建立、實(shí)施質(zhì)量管理體系所取得的成績(jī)，我們將通過(guò)數(shù)據(jù)分析，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，改進(jìn)不足，進(jìn)一步把質(zhì)量管理工作搞得更好。
分析報(bào)告的輸出是是你整個(gè)分析過(guò)程的成果，是評(píng)定一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)運(yùn)營(yíng)事件的定性結(jié)論，很可能是產(chǎn)品決策的參考依據(jù)，既然這么重要那當(dāng)然要寫好它了。
我認(rèn)為一份好的分析報(bào)告，有以下一些要點(diǎn)：
第八、好的分析一定是出自于了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的，做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身一定要非常了解你所分析的產(chǎn)品的，如果你連分析的對(duì)象基本特性都不了解，分析出來(lái)的結(jié)論肯定是空中樓閣了，無(wú)根之木如何叫人信服？！
十三、最后，要感謝那些為你的這份分析報(bào)告付出努力做出貢獻(xiàn)的人，包括那些為你上報(bào)或提取數(shù)據(jù)的人，那些為產(chǎn)品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品），肯定和尊重伙伴們的工作才會(huì)贏得更多的支持和幫助，而且我想你也不是只做一錘子買賣，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個(gè)有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理。
數(shù)據(jù)報(bào)告分析篇三
受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會(huì)報(bào)告20xx年上半年的銷售工作報(bào)告情況及下半年的工作計(jì)劃安排，請(qǐng)予以審議。同時(shí)誠(chéng)摯地請(qǐng)各位代表以高度的責(zé)任感，對(duì)銷售工作報(bào)告給以支持、幫助、指導(dǎo)和批評(píng)。
xx年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說(shuō)：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格持續(xù)上漲，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(zhǎng)，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.74%，柴油機(jī)104159臺(tái)，同比增長(zhǎng)24.84%，壓路機(jī)336臺(tái)，同比增長(zhǎng)-13.81%，肥料26500噸，同比增長(zhǎng)140.01%，裝載機(jī)262臺(tái)，挖掘機(jī)7臺(tái)，電動(dòng)自行車1046輛，旋耕機(jī)3237臺(tái)，同比增長(zhǎng)141.03%，收割機(jī)20xx臺(tái)同比增長(zhǎng)23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長(zhǎng)84.77%;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬(wàn)元。市場(chǎng)逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過(guò)半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識(shí)到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過(guò)上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累，市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這就是我們的信心。
縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況，沒(méi)能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠(chéng)摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。
分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場(chǎng)客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒(méi)能有質(zhì)的提高，駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng)，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差，面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是想方設(shè)法說(shuō)服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問(wèn)題，總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應(yīng)對(duì)市場(chǎng);三是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題再次成為制約銷售的重要因素。06年上半年，裝載機(jī)倉(cāng)促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問(wèn)題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場(chǎng)近乎整個(gè)喪失，尤其小型裝載機(jī)，可以說(shuō)是賣一臺(tái)退一臺(tái)，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對(duì)成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品，大問(wèn)題不多，小毛病層出不窮，有的一臺(tái)機(jī)器短時(shí)間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢(shì)，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問(wèn)題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節(jié)過(guò)后的原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格的持續(xù)驚人上漲，我們沒(méi)有作好充分的思想準(zhǔn)備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說(shuō)，因?yàn)槿必浽斐傻匿N售損失不會(huì)低于1個(gè)億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤(rùn)減少，積極性下降，更重要的是助長(zhǎng)了一些小廠家的競(jìng)爭(zhēng)水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場(chǎng);三是工程機(jī)械銷售在四月底以來(lái)，國(guó)家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺(tái)來(lái)抑制固定資產(chǎn)投資過(guò)熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購(gòu)買力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價(jià)較高，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過(guò)來(lái)，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。
總之，上半年的銷售工作報(bào)告可以說(shuō)是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。回顧上半年的銷售，我們主要做了以下幾方面工作：
銷售工作報(bào)告制度逐步健全，績(jī)效考核體系穩(wěn)步完善而合理。
xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算，先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合20xx年銷售實(shí)際的配套管理制度。
考核改變了過(guò)去的單一任務(wù)考核形式，實(shí)行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場(chǎng)開發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績(jī)效考核，通過(guò)對(duì)業(yè)績(jī)的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等，按級(jí)按等加薪，形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì)。
2、嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。
針對(duì)05年個(gè)別市場(chǎng)出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。
xx年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度教育，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營(yíng)、善管理、求實(shí)效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。
3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報(bào)告的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。
根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn)，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室，從計(jì)劃提報(bào)、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷售、服務(wù)反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行，通過(guò)辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng)，便于市場(chǎng)靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立，使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。
4、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。
面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化，面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，銷售公司通過(guò)嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來(lái)彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)考核，各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)指標(biāo)考核。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意，對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí)，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對(duì)銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對(duì)**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開了慰問(wèn)座談會(huì)，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品。
5、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。
在工程機(jī)械銷售全國(guó)性銀行按揭停止，工程機(jī)械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過(guò)探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn)，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市場(chǎng)。
6、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會(huì)，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。
上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個(gè)地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì)，會(huì)議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì)議，對(duì)我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過(guò)展會(huì)，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。
xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年，綜合來(lái)看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落，通過(guò)集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn)，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī)、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場(chǎng)逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高，銷售隊(duì)伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強(qiáng)。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。外部因素方面，國(guó)家將從宏觀政策上保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長(zhǎng)率，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng)，國(guó)家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段，從這些角度上說(shuō)，全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo)，我們是充滿信心的!
為了確保下半年的銷售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處，我們將重點(diǎn)開展如下幾方面工作：
1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢(shì)。
下半年，我們將通過(guò)上半年的業(yè)績(jī)考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營(yíng)、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長(zhǎng);我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點(diǎn)，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮。
2、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略，實(shí)施靈活多樣、適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售模式。
銷售的命脈在于市場(chǎng)，而市場(chǎng)的命脈是變化。把握市場(chǎng)命脈，就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略，個(gè)別市場(chǎng)個(gè)別對(duì)待，個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待，只要有利潤(rùn)，只要有利于市場(chǎng)或是企業(yè)利益，不論大小，堅(jiān)決運(yùn)作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。
3、在銷售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅(jiān)定信心培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍。
我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒(méi)有任何借口》一書，人手一冊(cè)。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠(chéng)度教育，引導(dǎo)員工憑著對(duì)企業(yè)的忠心，對(duì)工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作，時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實(shí)做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場(chǎng)，善于去收集市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì);第四要學(xué)會(huì)弄清客戶購(gòu)買的真正原因，并有針對(duì)性的交流;第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)咨詢員，而不只是銷售員，通過(guò)互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提，不強(qiáng)迫別人購(gòu)買，能盡量站在對(duì)方角度考慮;第八通過(guò)教育，對(duì)于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對(duì)于有位卻無(wú)為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場(chǎng)、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換，必要時(shí)報(bào)請(qǐng)總部調(diào)離銷售公司。
4、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，保障后勤供應(yīng)，確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。
國(guó)家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得接受這個(gè)事實(shí)，現(xiàn)在做銷售很難，市場(chǎng)需求是急劇下滑，回款更是個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，培育新的市場(chǎng)，并幫助用戶尋求施工機(jī)會(huì)。另外，還將努力爭(zhēng)取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來(lái)擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，我相信社會(huì)是不會(huì)停止前進(jìn)步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場(chǎng)的銷售政策，市場(chǎng)一定會(huì)給我們好的契機(jī)的。
我們將申請(qǐng)總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的，及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對(duì)于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰，情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)人員給以無(wú)微不至的后勤供應(yīng)，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上，對(duì)于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。
5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報(bào)告大的增長(zhǎng)點(diǎn)。
下半年總公司將加大對(duì)集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國(guó)重汽集團(tuán)在菲律賓市場(chǎng)上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備，涉及日本、意大利、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家，還與日本一家公司洽談，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號(hào)汽油機(jī)，力爭(zhēng)使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長(zhǎng)點(diǎn)。
6、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化三包服務(wù)，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著銷售，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話，三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場(chǎng)區(qū)域的維修服務(wù)站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
各位代表，面對(duì)著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目標(biāo)，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟(jì)、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報(bào)告的全面勝利!
謝謝大家!
數(shù)據(jù)報(bào)告分析篇四
內(nèi)容摘要：本文使用全國(guó)流動(dòng)人口社會(huì)融合與心理健康專項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)，利用無(wú)序多分類logistic回歸模型，著重考察流動(dòng)人口的總體健康和心理健康對(duì)其城市居留意愿的影響。研究發(fā)現(xiàn)，健康是影響流動(dòng)人口居留意愿的重要因素。總體健康情況和心理健康情況好的流動(dòng)人口更愿意留在城市長(zhǎng)期居留。
關(guān)鍵詞：流動(dòng)人口；居留意愿；總體健康；心理健康；無(wú)序多分類logistic回歸。
一、引言。
隨著我國(guó)人口流動(dòng)性不斷加強(qiáng)，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入由人口遷移和流動(dòng)主導(dǎo)人口態(tài)勢(shì)的時(shí)期。在新型城鎮(zhèn)化背景下，流動(dòng)人口已成為我國(guó)城市人口中不可或缺的群體。他們的去留受到諸多因素的影響，而健康是他們得以在城市生活、工作的基本前提。流動(dòng)人口的健康狀況不僅影響他們?cè)诔鞘械纳钯|(zhì)量，還可能影響其繼續(xù)留在城市生活的意愿。
二、文獻(xiàn)綜述。
（一）居留意愿的概念界定及影響因素。
在流動(dòng)人口居留意愿的研究中，主要通過(guò)詢問(wèn)流動(dòng)人口是否愿意長(zhǎng)期生活（或定居）在所在城市，根據(jù)流動(dòng)人口的回答判斷其居留意愿，部分研究也稱之為遷移意愿。有學(xué)者將居留意愿定義為外來(lái)人口進(jìn)入流入地并在該地工作生活一段時(shí)期后對(duì)未來(lái)遷居安排的愿望和想法（黃晨曦，）[1]。流動(dòng)人口對(duì)居留意愿的回答一般分為：打算居留、沒(méi)想好和不打算居留三種情況。但是，大多數(shù)研究將流動(dòng)人口的居留意愿分為“打算”居留和“不打算”居留兩種決策。在處理“沒(méi)想好”的決策時(shí)大致有兩種方式：一是將“不打算”居留和“沒(méi)想好”合并為“不打算”居留；二是將“沒(méi)想好”的樣本刪去。值得注意的是，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“沒(méi)想好”的流動(dòng)人口所占比重較大[2]，如果用以上方法簡(jiǎn)單處理，可能會(huì)丟失重要信息。因?yàn)椤皼](méi)想好”是流動(dòng)人口面對(duì)城市定居和離開時(shí)所表現(xiàn)出的一種矛盾和模糊的心理狀態(tài)，也是對(duì)理想與現(xiàn)實(shí)的雙重考量和猶豫。因此，本研究在考察流動(dòng)人口遷移意愿時(shí)保留了“打算”居留、“沒(méi)想好”和“不打算”居留三種情況。關(guān)于流動(dòng)人口居留意愿影響因素的研究較為豐富，總的來(lái)說(shuō)，可以大致分以下四個(gè)方面。一是個(gè)體特征，主要體現(xiàn)在性別、年齡和受教育程度三個(gè)方面?；诓煌瑢?duì)象的研究顯示，性別對(duì)流動(dòng)人口居留意愿的影響有所不同。對(duì)就業(yè)青年來(lái)說(shuō)，男性與女性在城市居留意愿方面沒(méi)有顯著差異（楊東亮，）[3]?；谔K南三市的研究發(fā)現(xiàn)，男性流動(dòng)人口的居留意愿更強(qiáng)烈（姚俊，）[4]。另有研究表明，女性更傾向于在城市定居（韓正等，）[5]。年齡和受教育程度對(duì)流動(dòng)人口的城市居留意愿均產(chǎn)生積極影響。年齡偏大的流動(dòng)人口更愿意居留在城市，特別是30~50歲人群的城市居留意愿最強(qiáng)烈，“90后”流動(dòng)人口更多地傾向于“沒(méi)想好”是否居留城市（于瀟等，2017）[6]，他們表現(xiàn)出“舉棋不定”的特點(diǎn)（扈新強(qiáng)，2017）[7]。研究表明，受教育程度較高的流動(dòng)人口更愿意留在城市生活（王春蘭等，；申秋紅，；孫力強(qiáng)等，2017）[8-10]。二是家庭特征。對(duì)流動(dòng)人口而言，影響他們遷移意愿的因素主要是婚姻狀況和在流入地同住的家庭成員狀況?；橐鰧?duì)流動(dòng)人口遷移意愿的影響暫未得到一致結(jié)論。一些研究發(fā)現(xiàn)，在婚的流動(dòng)人口城市居留意愿強(qiáng)烈（楊東亮等，2016；于瀟等，2017）[3,6]；部分研究者認(rèn)為已婚流動(dòng)人口可能面對(duì)夫妻分居、子女教育等問(wèn)題，他們的城市居留意愿并不強(qiáng)烈（王春蘭等，2007）[8]，而未婚者較少受家庭拖累，遷移成本低，容易定居城市（姚俊，2009）[4]；也有學(xué)者認(rèn)為，流動(dòng)人口為追求經(jīng)濟(jì)利益而流動(dòng)，婚姻對(duì)遷移意愿的影響并不顯著（申秋紅，2012；郭晨嘯，2011）[9,11]。家庭成員的陪伴是決定流動(dòng)人口是否在大城市居留的關(guān)鍵因素（扈新強(qiáng)，2017）[7]。共同居住的家庭成員數(shù)量越多的流動(dòng)青年越可能有明確的留京意愿（孫力強(qiáng)等，2017）[10]。正如親和力假說(shuō)認(rèn)為，以親緣、血緣為紐帶的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)流動(dòng)人口遷移具有阻礙影響（孫力強(qiáng)等，2017；張華初等，）[10,12]，在居留地沒(méi)有隨遷家庭成員的流動(dòng)人口返遷的可能性更高（趙艷枝，）[13]。但部分學(xué)者認(rèn)為，隨遷人員越多，居留的可能性越小，這是因?yàn)殡S遷人口越多，導(dǎo)致在流入城市的生活成本越高，進(jìn)而降低了居留意愿（申秋紅，2012）[9]。三是經(jīng)濟(jì)－社會(huì)－心理特征。經(jīng)濟(jì)－社會(huì)－心理特征主要涉及收入、職業(yè)、就業(yè)單位、就業(yè)身份、住房、社會(huì)保障和身份認(rèn)同等方面。經(jīng)濟(jì)因素是流動(dòng)人口遷移流動(dòng)的主要原因，收入是經(jīng)濟(jì)因素的直接體現(xiàn)。研究表明，收入越高，流動(dòng)人口城市居留意愿越強(qiáng)烈（于瀟等，2017；孫力強(qiáng)等，2017）[6,10]。從職業(yè)特征來(lái)看，在國(guó)有單位工作的流動(dòng)人口定居城市的意愿更強(qiáng)，其次是民營(yíng)單位，再次是外資單位（夏顯力等，2012）[14]?！皩I(yè)技術(shù)及辦事人員”和“商業(yè)服務(wù)業(yè)人員”具有較強(qiáng)的城市居留意愿，雇主身份的流動(dòng)人口城市居留意愿強(qiáng)烈（于瀟等，2017）[6]。城市的高房?jī)r(jià)是流動(dòng)人口面對(duì)的重要遷移成本（李斌，）[15]，在大城市中，流動(dòng)人口主要以租房來(lái)解決住房問(wèn)題。對(duì)流動(dòng)人口來(lái)說(shuō)，是否擁有住房是影響他們是否定居城市的重要考量。研究顯示，擁有自購(gòu)房的流動(dòng)人口比租住房屋的人有更強(qiáng)烈的居留意愿（申秋紅，2012；孫力強(qiáng)等，2017；張華初等，2015；趙艷枝，2006）[9-10,12-13]。享受醫(yī)療保險(xiǎn)能夠提升流動(dòng)人口的城市居留意愿（于瀟等，2017）[6]。也有學(xué)者認(rèn)為，流動(dòng)人口的居留意愿并非一定隨著參保而增強(qiáng)（喬楠等，2017）[15]。值得注意的是，城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)具有“門檻”效應(yīng)，它增強(qiáng)了流入地的吸引力，能顯著提升流動(dòng)人口的居留意愿。身份認(rèn)同、心理融入水平越高，城市居留意愿越高（韓正等，2017）[5]。四是流動(dòng)特征。流動(dòng)人口的城市居留意愿可能受到流動(dòng)經(jīng)歷的影響而產(chǎn)生變化，處于不同流動(dòng)階段的流動(dòng)人口的居留意愿也存在較大差異。流動(dòng)人口的流動(dòng)特征大致可以從流動(dòng)范圍、流動(dòng)時(shí)長(zhǎng)、流入城市類型三個(gè)方面進(jìn)行了解。研究表明，近距離（跨縣）流動(dòng)的流動(dòng)人口城市居留意愿更強(qiáng)烈（楊東亮等，2016）[3]。流動(dòng)人口遷入時(shí)間越長(zhǎng)，越傾向于在城市定居（韓正等，2017；申秋紅，2012；張華初等，2015）[5,9,12]。因?yàn)榱鲃?dòng)人口在城市“不斷沉淀”，居留時(shí)間越久，長(zhǎng)期居留的概率越高（任遠(yuǎn)，2006）[16]。由于中國(guó)區(qū)域發(fā)展不平衡，在東部省份的流動(dòng)人口比中部和西部更希望在遷入地定居（韓正等，2017）[5]。從不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域來(lái)看，長(zhǎng)三角地區(qū)和環(huán)渤海地區(qū)對(duì)青年流動(dòng)人口的吸引力較大，居留意愿較強(qiáng)；珠三角地區(qū)是青年流動(dòng)人口居留意愿較弱的地區(qū)（楊東亮等，2016）[3]?；谝陨衔墨I(xiàn)分析發(fā)現(xiàn)，筆者發(fā)現(xiàn)在探討流動(dòng)人口居留意愿的各類影響因素時(shí)較少涉及健康對(duì)流動(dòng)人口居留意愿的作用。流動(dòng)人口作為城市人口的重要組成部分，健康是其從事勞動(dòng)的基本條件，也是影響個(gè)人社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和生活質(zhì)量的重要因素。在人口頻繁流動(dòng)的背景下，個(gè)人健康狀況的好壞決定著其流動(dòng)機(jī)會(huì)和流動(dòng)決策（牛建林，）[17]。因此，本文重點(diǎn)關(guān)注健康對(duì)流動(dòng)人口城市居留意愿的影響。
（二）理論基礎(chǔ)及研究假設(shè)。
根據(jù)世界衛(wèi)生組織對(duì)健康的定義，健康不僅指一個(gè)人身體有沒(méi)有出現(xiàn)疾病或虛弱現(xiàn)象，還是指一個(gè)人生理上、心理上和社會(huì)上的完好狀態(tài)。個(gè)人的遷移選擇往往與其健康狀況密切相關(guān)。當(dāng)前，關(guān)于健康與遷移流動(dòng)的理論主要有健康選擇效應(yīng)、健康損耗效應(yīng)和“三文魚偏誤”效應(yīng)。健康選擇效應(yīng)是指?jìng)€(gè)人在遷出地的健康狀況決定了自身是否能夠進(jìn)入流入地。它表明移民（流動(dòng)人口）的健康存在選擇性，考慮到遷移者（流動(dòng)人口）在遷入地會(huì)面對(duì)很多壓力和困難，那些健康和強(qiáng)壯的人更可能產(chǎn)生遷移（流動(dòng)）行為。因此，在流入地他們?nèi)匀荒軌虮憩F(xiàn)出明顯的健康優(yōu)勢(shì)。健康損耗效應(yīng)是指在遷入地，遷移者（流動(dòng)人口）需要適應(yīng)新的生理和社會(huì)環(huán)境，這可能會(huì)引起遷移者（流動(dòng)人口）生理和心理健康狀況的變化。為適應(yīng)遷入地的環(huán)境，遷移者（流動(dòng)人口）的健康狀況會(huì)存在一定程度的損耗。在遷入地，遷移者（流動(dòng)人口）的健康狀況會(huì)影響到誰(shuí)留下來(lái)，誰(shuí)將返回遷出地?！叭聂~偏誤”效應(yīng)就假定健康狀況相對(duì)較差的遷移者可能返回遷出地，健康狀況較好的遷移者（流動(dòng)人口）更可能留在城市（whitemj，2016）[18]。流動(dòng)人口的遷移選擇與健康狀況密切相關(guān)。本文的實(shí)證研究主要考察流動(dòng)人口健康狀況對(duì)其長(zhǎng)期居留城市意愿的影響。根據(jù)“三文魚偏誤”假說(shuō)，健康出現(xiàn)問(wèn)題的流動(dòng)人口出于生活成本、社會(huì)保障需求等方面的考慮，這些人更可能返回遷出地，那么身體健康狀況較差的流動(dòng)人口居留城市的意愿較低，身體健康程度較好的流動(dòng)人口更可能留在城市生活。同樣，從心理健康角度出發(fā)，擁有較差心理健康的流動(dòng)人口無(wú)法適應(yīng)城市生活，他們更傾向于返回遷出地，心理健康程度較好的流動(dòng)人口，更傾向于居留在城市生活，他們的居留意愿更強(qiáng)烈。因此，本文從流動(dòng)人口的.總體健康和心理健康兩方面檢驗(yàn)流動(dòng)人口的居留意愿是否存在“三文魚偏誤”假說(shuō)?；谝陨侠碚?，本研究提出以下假設(shè)。假設(shè)1：流動(dòng)人口的總體健康狀況越好，越傾向于長(zhǎng)期居留城市。假設(shè)2：流動(dòng)人口的心理健康狀況越好，越傾向于長(zhǎng)期居留城市。
三、數(shù)據(jù)來(lái)源、主要變量及方法。
（一）數(shù)據(jù)來(lái)源。
為深入了解流動(dòng)人口的健康狀況對(duì)其城市居留意愿的影響，本文使用國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委流動(dòng)人口司20全國(guó)流動(dòng)人口社會(huì)融合與心理健康專項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)檢驗(yàn)其效應(yīng)。該調(diào)查采用問(wèn)卷調(diào)查法，按規(guī)模大小成比例的概率抽樣（probabilityproportionatetosizesampling，pss）方法進(jìn)行抽樣。調(diào)查的流動(dòng)人口界定為在流入地居住1個(gè)月以上，非本區(qū)（縣、市）戶口的15~59周歲流入人口，調(diào)查包括北京市朝陽(yáng)區(qū)、山東省青島市、福建省廈門市、浙江省嘉興市、廣東省深圳市和中山市、河南省鄭州市和四川省成都市8個(gè)市（區(qū)），有效樣本量為15999人。本次調(diào)查涉及流動(dòng)人口的就業(yè)與收入支出、基本公共衛(wèi)生和醫(yī)療服務(wù)、婚育狀況與計(jì)劃生育服務(wù)、社會(huì)融合與健康等信息。
（二）主要變量。
1.因變量。居留意愿。本研究通過(guò)題目“您是否打算在本地長(zhǎng)期居?。?年以上）？”來(lái)測(cè)量，回答分為愿意，不愿意，沒(méi)想好。打算長(zhǎng)期居留在本地的視為具有城市居留意愿，不打算長(zhǎng)期居留本地視為沒(méi)有城市居留意愿，沒(méi)想好是否長(zhǎng)期居留本地的視為仍在考慮中。2.核心自變量。在現(xiàn)有研究中，大多以一般自評(píng)健康狀況和健康體測(cè)指標(biāo)綜合反映人群的健康水平（齊亞強(qiáng)等，2012）[19]。本研究在探討流動(dòng)人口的健康對(duì)居留意愿的影響時(shí)，將健康分為總體健康和心理健康兩個(gè)方面。（1）總體健康。流動(dòng)人口的總體健康通過(guò)生活質(zhì)量測(cè)評(píng)量表（sf-36量表）中關(guān)于總體健康（generalhealth）的6個(gè)題項(xiàng)進(jìn)行測(cè)量，該量表用于測(cè)量個(gè)體對(duì)自身健康狀況及其發(fā)展趨勢(shì)的評(píng)價(jià)。量表得分在6~30分，分?jǐn)?shù)越高，健康狀況越好。（2）心理健康。心理疾患情況用凱斯勒心理疾患量表（k6）測(cè)量，該量表詢問(wèn)被調(diào)查者過(guò)去30天的情緒，主要測(cè)量指標(biāo)為緊張、絕望、不安或煩躁、太沮喪以至于什么都不能讓您愉快、做每一件事情都很費(fèi)勁、無(wú)價(jià)值。對(duì)以上選項(xiàng)進(jìn)行反向賦值（“全部時(shí)間”=4，“大部分時(shí)間”=3，“一部分時(shí)間”=2，“偶爾”=1，“無(wú)”=0），最終將各題項(xiàng)得分加總，總分為0~24分。分?jǐn)?shù)越高，心理疾患的危險(xiǎn)性越高，個(gè)體的心理健康狀況越差。3.控制變量?；谖墨I(xiàn)的梳理，本研究選取的控制變量包括以下4個(gè)方面：個(gè)人特征、家庭特征、經(jīng)濟(jì)－社會(huì)－心理特征和流動(dòng)特征。
（三）研究方法。
本研究中流動(dòng)人口的居留意愿分為打算居留、沒(méi)想好和不打算居留，將“不打算”一類作為參照組。采用無(wú)序多分類logistic回歸模型驗(yàn)證健康對(duì)流動(dòng)人口城市居留意愿的作用。
四、結(jié)果分析。
（一）基本情況描述。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，59.11%的流動(dòng)人口愿意長(zhǎng)期居住在本地，11.26%的流動(dòng)人口明確表示不愿意長(zhǎng)期居留在本地，29.63%的流動(dòng)人口沒(méi)想好是否長(zhǎng)期居留本地。流動(dòng)人口呈現(xiàn)出較好的總體健康和心理狀態(tài)。流動(dòng)人口平均自評(píng)總體健康得分為23.22分，心理疾患平均得分為3.24分，兩者均屬于良好的健康水平。
（二）流動(dòng)人口城市居留意愿的影響因素。
本部分重點(diǎn)分析總體健康和心理健康對(duì)流動(dòng)人口的城市居留意愿的影響機(jī)制。限于篇幅，對(duì)流動(dòng)人口城市居留意愿的回歸分析只呈現(xiàn)包括總體健康、心理健康和控制變量的飽和模型結(jié)果。自評(píng)總體健康對(duì)流動(dòng)人口的居留意愿具有顯著影響?；貧w模型顯示，與不愿意長(zhǎng)期居留城市的流動(dòng)人口相比，自評(píng)總體健康狀況越好，其愿意居留城市的可能性越高。在控制其他變量的前提下，相對(duì)于不愿意留在城市長(zhǎng)期居留的流動(dòng)人口來(lái)說(shuō)，自評(píng)總體健康狀況每增加1分，流動(dòng)人口愿意留在本地的可能性顯著增加0.017個(gè)對(duì)數(shù)發(fā)生比，并且在統(tǒng)計(jì)學(xué)意義上顯著。由此可見(jiàn)，自評(píng)總體健康得分增加顯著提升了流動(dòng)人口在城市的居留意愿。假設(shè)1得到驗(yàn)證。與不愿意長(zhǎng)期居留城市的流動(dòng)人口相比，心理疾患每增加1分，其愿意留在城市的可能性降低0.021個(gè)對(duì)數(shù)發(fā)生比，并且在統(tǒng)計(jì)學(xué)意義上顯著。即心理健康較差，將降低流動(dòng)人口的城市居留意愿。假設(shè)2得到驗(yàn)證。
五、結(jié)論與討論。
流動(dòng)人口在城市的去留問(wèn)題一直是學(xué)界關(guān)注的問(wèn)題，流動(dòng)人口的城市居留意愿在一定程度上影響其遷移行為。本研究使用年全國(guó)流動(dòng)人口社會(huì)融合與心理健康專項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)檢驗(yàn)健康對(duì)流動(dòng)人口城市居留意愿的影響，研究發(fā)現(xiàn)，流動(dòng)人口的城市居留意愿較為強(qiáng)烈，但是沒(méi)想好是否居留城市的比例不低?？傮w健康狀況和心理健康狀況顯著影響流動(dòng)人口的居留意愿。總體健康狀況越好，越傾向于長(zhǎng)期居留城市，心理健康狀況越好，越愿意長(zhǎng)期居留城市。本研究從自評(píng)總體健康和心理健康兩方面驗(yàn)證了當(dāng)前我國(guó)流動(dòng)人口的城市居留意愿存在“三文魚偏誤”效應(yīng)。本研究的相關(guān)結(jié)論還涉及到流動(dòng)人口的個(gè)體特征、家庭特征、經(jīng)濟(jì)－社會(huì)－心理特征和流動(dòng)特征對(duì)其居留意愿的影響。從個(gè)體特征來(lái)看，年齡對(duì)居留意愿的影響呈現(xiàn)“倒u型”影響。受教育程度越高，流動(dòng)人口的城市居留意愿越強(qiáng)。從家庭特征來(lái)看，在婚的、家人都在流入地居住的流動(dòng)人口更可能在城市居留。從經(jīng)濟(jì)－社會(huì)－心理特征來(lái)看，收入水平越高，城市居留意愿越強(qiáng)。在國(guó)企事業(yè)單位和私企個(gè)體工商戶工作的流動(dòng)人口更意愿留在城市。雇主和自營(yíng)職業(yè)者更可能居留在城市。在城市已購(gòu)住房、有社會(huì)保障的流動(dòng)人口居留城市意愿更強(qiáng)。認(rèn)為自己是本地人的流動(dòng)人口居留城市的意愿更強(qiáng)。從流動(dòng)特征來(lái)看，省內(nèi)流動(dòng)，流動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)的流動(dòng)人口居留意愿更強(qiáng)。與二線城市相比，一線城市和新一線城市的流動(dòng)人口居留意愿較低。以上大部分結(jié)論在以往的研究中基本得到驗(yàn)證，本研究不再贅述。在人口頻繁遷移流動(dòng)的大背景下，流動(dòng)人口可以根據(jù)自身?xiàng)l件和意愿選擇居住地。本研究發(fā)現(xiàn)，健康是影響流動(dòng)人口居留意愿的重要因素。總體健康情況和心理健康情況好的流動(dòng)人口更愿意留在城市長(zhǎng)期居留。長(zhǎng)此以往，通過(guò)健康選擇機(jī)制，人口流動(dòng)不可避免地將一部分健康風(fēng)險(xiǎn)和疾病負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)移給農(nóng)村，這不僅制約農(nóng)村地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民生活質(zhì)量的提高，一定程度還加劇了城鄉(xiāng)衛(wèi)生資源配置與需求的矛盾（牛建林，2013）[20]。進(jìn)而可能造成城鄉(xiāng)、地區(qū)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡演變?yōu)榻】捣植疾黄胶?。流?dòng)人口返鄉(xiāng)的相關(guān)研究表明，我國(guó)各時(shí)期因健康狀況變差而“被動(dòng)”返鄉(xiāng)的情況在不同程度上持續(xù)發(fā)生，流動(dòng)人口往往根據(jù)自身人力資本的比較優(yōu)勢(shì)決定是否返鄉(xiāng)?！胺掂l(xiāng)潮”并未引發(fā)人力資本較高的流動(dòng)者選擇性地回流，而是非優(yōu)質(zhì)人力資本的流失（牛建林，2015）[21]。這些結(jié)論都反映出，城市占有著健康程度和高素質(zhì)人口，長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，將會(huì)使城鄉(xiāng)發(fā)展差異進(jìn)一步擴(kuò)大。為更好地保障流動(dòng)人口的健康，促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)、健康、資源等方面的平衡發(fā)展，本研究提出如下兩點(diǎn)建議。第一，在城市，保障流動(dòng)人口的健康，為流動(dòng)人口提供更加公平的健康服務(wù)和醫(yī)療保障。第二，對(duì)于因病返鄉(xiāng)的流動(dòng)人口，要給予他們更多的服務(wù)資源，保障其健康狀況，防止“因病致貧”和“因病返貧”的現(xiàn)象發(fā)生。本文使用的是截面數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)僅反映了2014年流動(dòng)人口當(dāng)前的自評(píng)身體健康和心理健康水平以及當(dāng)前的城市居留意愿。健康在流動(dòng)過(guò)程中是動(dòng)態(tài)變化的，如果使用追蹤數(shù)據(jù)得到流動(dòng)人口流動(dòng)前后的健康變化情況，將能更深入地分析健康對(duì)居留意愿的影響。這也是進(jìn)一步關(guān)于流動(dòng)與健康研究的努力方向。
數(shù)據(jù)報(bào)告分析篇五
xx年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說(shuō)：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格持續(xù)上漲，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(zhǎng)，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.74%，柴油機(jī)104159臺(tái)，同比增長(zhǎng)24.84%，壓路機(jī)336臺(tái)，同比增長(zhǎng)-13.81%，肥料26500噸，同比增長(zhǎng)140.01%，裝載機(jī)262臺(tái)，挖掘機(jī)7臺(tái)，電動(dòng)自行車1046輛，旋耕機(jī)3237臺(tái)，同比增長(zhǎng)141.03%，收割機(jī)20xx臺(tái)同比增長(zhǎng)23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長(zhǎng)84.77%;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬(wàn)元。市場(chǎng)逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過(guò)半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識(shí)到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過(guò)上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累，市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這就是我們的信心。
縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況，沒(méi)能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠(chéng)摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。
分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場(chǎng)客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒(méi)能有質(zhì)的提高，駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng)，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差，面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是想方設(shè)法說(shuō)服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問(wèn)題，總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、(投資過(guò)熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購(gòu)買力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價(jià)較高，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過(guò)來(lái)，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。
總之，上半年的銷售工作報(bào)告可以說(shuō)是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?；仡櫳习肽甑匿N售，我們主要做了以下幾方面工作：
銷售工作報(bào)告制度逐步健全，績(jī)效考核體系穩(wěn)步完善而合理。
xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算，先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合20xx年銷售實(shí)際的配套管理制度。
考核改變了過(guò)去的單一任務(wù)考核形式，實(shí)行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場(chǎng)開發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績(jī)效考核，通過(guò)對(duì)業(yè)績(jī)的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等，按級(jí)按等加薪，形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì)。
2、嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。
針對(duì)05年個(gè)別市場(chǎng)出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。
xx年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度教育，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營(yíng)、善管理、求實(shí)效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。
3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報(bào)告的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。
根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn)，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室，從計(jì)劃提報(bào)、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷售、服務(wù)反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行，通過(guò)辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng)，便于市場(chǎng)靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立，使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。
4、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。
面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化，面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，銷售公司通過(guò)嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來(lái)彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)考核，各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)指標(biāo)考核。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意，對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí)，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對(duì)銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對(duì)**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開了慰問(wèn)座談會(huì)，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品。
5、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。
在工程機(jī)械銷售全國(guó)性銀行按揭停止，工程機(jī)械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過(guò)探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn)，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市場(chǎng)。
6、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會(huì)，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。
上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個(gè)地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì)，會(huì)議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì)議，對(duì)我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過(guò)展會(huì)，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。
xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年，綜合來(lái)看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落，通過(guò)集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn)，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī)、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場(chǎng)逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高，銷售隊(duì)伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強(qiáng)。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。外部因素方面，國(guó)家將從宏觀政策上保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長(zhǎng)率，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng)，國(guó)家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段，從這些角度上說(shuō)，全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo)，我們是充滿信心的!
為了確保下半年的銷售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處，我們將重點(diǎn)開展如下幾方面工作：
1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢(shì)。
下半年，我們將通過(guò)上半年的業(yè)績(jī)考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營(yíng)、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長(zhǎng);我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點(diǎn)，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮。
2、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略，實(shí)施靈活多樣、適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售模式。
銷售的命脈在于市場(chǎng)，而市場(chǎng)的命脈是變化。把握市場(chǎng)命脈，就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略，個(gè)別市場(chǎng)個(gè)別對(duì)待，個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待，只要有利潤(rùn)，只要有利于市場(chǎng)或是企業(yè)利益，不論大小，堅(jiān)決運(yùn)作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。
3、在銷售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅(jiān)定信心培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍。
我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒(méi)有任何借口》一書，人手一冊(cè)。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠(chéng)度教育，引導(dǎo)員工憑著對(duì)企業(yè)的忠心，對(duì)工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作，時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實(shí)做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場(chǎng)，善于去收集市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì);第四要學(xué)會(huì)弄清客戶購(gòu)買的真正原因，并有針對(duì)性的交流;第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)咨詢員，而不只是銷售員，通過(guò)互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提，不強(qiáng)迫別人購(gòu)買，能盡量站在對(duì)方角度考慮;第八通過(guò)教育，對(duì)于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對(duì)于有位卻無(wú)為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場(chǎng)、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換，必要時(shí)報(bào)請(qǐng)總部調(diào)離銷售公司。
4、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，保障后勤供應(yīng)，確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。
國(guó)家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得接受這個(gè)事實(shí)，現(xiàn)在做銷售很難，市場(chǎng)需求是急劇下滑，回款更是個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，培育新的市場(chǎng)，并幫助用戶尋求施工機(jī)會(huì)。另外，還將努力爭(zhēng)取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來(lái)擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，我相信社會(huì)是不會(huì)停止前進(jìn)步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場(chǎng)的銷售政策，市場(chǎng)一定會(huì)給我們好的契機(jī)的。
我們將申請(qǐng)總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的，及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對(duì)于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰，情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)人員給以無(wú)微不至的后勤供應(yīng)，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上，對(duì)于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。
5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報(bào)告大的增長(zhǎng)點(diǎn)。
下半年總公司將加大對(duì)集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國(guó)重汽集團(tuán)在菲律賓市場(chǎng)上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備，涉及日本、意大利、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家，還與日本一家公司洽談，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號(hào)汽油機(jī)，力爭(zhēng)使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長(zhǎng)點(diǎn)。
6、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化三包服務(wù)，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著銷售，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話，三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場(chǎng)區(qū)域的維修服務(wù)站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
各位代表，面對(duì)著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目標(biāo)，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟(jì)、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報(bào)告的全面勝利!
數(shù)據(jù)報(bào)告分析篇六
根據(jù)市局要求，現(xiàn)我村已對(duì)本村16戶mmps調(diào)查登記戶20xx年上半年及20xx年上半年的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析，經(jīng)仔細(xì)分析后結(jié)合我村情況，現(xiàn)就有關(guān)部分收支差距明顯的項(xiàng)目作出如下報(bào)告：
1、代碼（403）漁業(yè)經(jīng)營(yíng)收入方面比去年同期增加56000元，原因是去年同期受持續(xù)降雨影響，大部分養(yǎng)殖戶（養(yǎng)殖南美白對(duì)蝦）v有不同程度的損失，而今年年初越冬棚蝦卻有大幅的價(jià)格上升，所以今年上半年漁業(yè)收入方面有少許增加，但從本村總體情況來(lái)看，因四、五、六月開始南美白對(duì)蝦價(jià)格持續(xù)下滑，故從總體來(lái)看，本村漁業(yè)經(jīng)營(yíng)收入方面與去年同期相比差距不是很大。
2、代碼（412）漁業(yè)生產(chǎn)費(fèi)用支出方面，比去年同期有所增加，原因是受到魚塘租金上升及漁業(yè)生產(chǎn)資料（蝦料）價(jià)格上升所影響。
3、代碼（317）財(cái)產(chǎn)性現(xiàn)金收入比去年同期增加22970元，主要受代碼（405）村集體分紅影響，本村集體分紅主要來(lái)自兩方面：一是年終分配款，二是口糧款；這兩方面的收入又受到本村集體魚塘租金及花地租金的多少而決定，隨著現(xiàn)在每年魚塘租金的上升，故村民集體分紅也跟著增加，這是今年上半年財(cái)產(chǎn)性現(xiàn)金收入增加的原因。
4、代碼（320）期內(nèi)非收入所得現(xiàn)金增加57500元，主要受代碼（323）取回存款所影響，與去年同期相比，取回存款增加57500元。
5、代碼（315）工業(yè)和建筑業(yè)經(jīng)營(yíng)收入與代碼（333）工業(yè)建筑業(yè)生產(chǎn)費(fèi)用支出，此兩項(xiàng)與去年同期相比減少近11萬(wàn)多元，原因在兩方面：一是去年登記數(shù)據(jù)時(shí)是按不扣除成本即總收入來(lái)登記，而今年上半年開始，登記時(shí)是按扣除成本的凈利潤(rùn)來(lái)登記，故是造成差距極大的原因；二是本村“吳開榮”一戶是經(jīng)營(yíng)毛織廠的，去年均是全年經(jīng)營(yíng)，而今年開始此毛織廠每月才開工兩、三天，故經(jīng)營(yíng)收入或支山均有較明顯的減少。
6、代碼（340）居住現(xiàn)金支出：比去年同期增加6萬(wàn)多元，此項(xiàng)受代碼（415）新建（購(gòu)）房支出影響，原因是有一戶有新建房屋支出。
7、代碼（342）醫(yī)療保健支出：比去年同期有所增加，原因是有一戶有一個(gè)新出生嬰兒，所以在保健方面費(fèi)用有所增加。
8、代碼（343）交通通迅支出：此項(xiàng)比去年同期有所減少，原因是外出（遠(yuǎn)行）減少，所以交通費(fèi)用相應(yīng)減少。
9、代碼（418）教育費(fèi)用支出：比去年同期有所減少，原因是去年有部份讀高中或中專的學(xué)生去年7月已畢業(yè)，今年上半年在讀的學(xué)生絕大部分是初中生或小學(xué)生，學(xué)費(fèi)相對(duì)較少，甚至有一戶有一學(xué)生已沒(méi)有上學(xué)（個(gè)人原因輟學(xué)），所以教育費(fèi)用相應(yīng)減少。另外代碼（419）旅游費(fèi)用支出方面，今年上半年16戶之中均沒(méi)有外出旅游，故此項(xiàng)沒(méi)有支出。
10、代碼（339）衣著消費(fèi)支出和代碼（353）存入銀行信用社款的減少，這些項(xiàng)目主要是受農(nóng)戶“主觀性”原因所影響，不用深究！
另外，今年上半年經(jīng)過(guò)再開會(huì)培訓(xùn)，已將以前部份項(xiàng)目代碼概念搞混亂的地方重新更正過(guò)，致使這些代碼數(shù)據(jù)與去年同期相比會(huì)出現(xiàn)或多或少的情況。我村已將16戶調(diào)查戶的家庭人口情況按照年齡、職業(yè)、收入全部制成表格分析填報(bào)，每月跟蹤訪問(wèn)，力求做到數(shù)據(jù)真實(shí)可靠、不錯(cuò)漏。
六沙村委會(huì)。
數(shù)據(jù)報(bào)告分析篇七
第八、好的分析必須是出自于了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的，做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身必須要十分了解你所分析的產(chǎn)品的，如果你連分析的對(duì)象基本特性都不了解，分析出來(lái)的結(jié)論肯定是空中樓閣了，無(wú)根之木如何叫人信服？！
十三、最后，要感謝那些為你的這份分析報(bào)告付出努力做出貢獻(xiàn)的人，包括那些為你上報(bào)或提取數(shù)據(jù)的人，那些為產(chǎn)品作出支持和幫忙的人（如果分析的是你自我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品），肯定和尊重伙伴們的工作才會(huì)贏得更多的支持和幫忙，而且我想你也不是只做一錘子買賣，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個(gè)有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理。
數(shù)據(jù)報(bào)告分析篇八
原理與思路：
市場(chǎng)研究與市場(chǎng)推廣是市場(chǎng)營(yíng)銷的兩個(gè)步驟，二者相互關(guān)聯(lián)，不可或缺。前者通過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，采集相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并運(yùn)用科學(xué)的方法加以分析，從而準(zhǔn)確把握宏觀市場(chǎng)及區(qū)域市場(chǎng)的供需狀況，深入了解國(guó)家政治經(jīng)濟(jì)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，科學(xué)的預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)形式，最終確定準(zhǔn)確合理的市場(chǎng)定位；而后者則根據(jù)前者的研究成果——市場(chǎng)定位——解決市場(chǎng)推廣中的具體措施，如價(jià)格策略，銷售策略，廣告宣傳策略，促銷手段的組合策略等。簡(jiǎn)言之，前者是基礎(chǔ)，后者為前者邏輯結(jié)論。體系與方法：
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告將從宏觀和微觀兩個(gè)層面展開，宏觀方面包括：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，產(chǎn)業(yè)政策向?qū)?，房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)、銷售情況，產(chǎn)品自身與市場(chǎng)營(yíng)銷的所處階段與具體特征；微觀方面包括：項(xiàng)目所在區(qū)域的自然、經(jīng)濟(jì)及人文狀況，區(qū)域市場(chǎng)的供應(yīng)及需求分析。
第一部分宏觀區(qū)域分析。
1、區(qū)域概況（網(wǎng)上資料或統(tǒng)計(jì)局）。
（1）（2）（3）（4）。
地理位置（位置、所轄區(qū)域、面積、市區(qū)面積）。
城市性質(zhì)及地位（城市的歷史、文化、所占的重要地位）城市規(guī)模（城市用地規(guī)模、人口規(guī)模）。
城市總體布局（城市格局、所含區(qū)、規(guī)劃方向、突出特色）。
2、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況（數(shù)據(jù)來(lái)源統(tǒng)計(jì)局）。
列柱狀圖。
（2）人均可支配收入及增長(zhǎng)，消費(fèi)性支出及增長(zhǎng)、平均工資。
1、項(xiàng)目區(qū)域位置與自然概況。
（1）項(xiàng)目所在區(qū)域概況（項(xiàng)目所在區(qū)域是大區(qū)域的什么地帶、占有什么地位、起到。
什么作用）附：項(xiàng)目地塊位置圖。
（2）區(qū)域位置（項(xiàng)目具體位置、占地及位置優(yōu)勢(shì)）（3）區(qū)域景觀條件（項(xiàng)目所在區(qū)域景觀）。
2、項(xiàng)目與城市主要商業(yè)區(qū)及就業(yè)區(qū)的聯(lián)系分析。
（1）項(xiàng)目所在區(qū)域的交通情況（項(xiàng)目周邊的快速路、主干路、次干路、支路；項(xiàng)目。
周邊的公交線路；項(xiàng)目到達(dá)市中心的乘車路線及時(shí)間）。
（2）主要商業(yè)區(qū)、就業(yè)區(qū)的分布及與項(xiàng)目的關(guān)系。
3、城市規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的影響。
（1）區(qū)域整體規(guī)劃概況（2）項(xiàng)目周圍規(guī)劃概況（3）規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目的影響。
1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人均收入及支出消費(fèi)2、項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)劣勢(shì)3、項(xiàng)目的交通優(yōu)劣勢(shì)。
4、大規(guī)劃與項(xiàng)目周邊的小規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目的影響分析。
第二部分區(qū)域房地產(chǎn)的市場(chǎng)分析。
1.區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)的發(fā)展回顧及概況。
（1）起步興起期（時(shí)間、首批代表作、產(chǎn)品特征）。
（2）平穩(wěn)發(fā)展期（時(shí)間、代表作、產(chǎn)品特征、需求狀況）。
（3）整合提升期（時(shí)間、代表大盤、產(chǎn)品及戰(zhàn)略理念、需求狀況）。
2.近年來(lái)區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)供求分析。
開發(fā)辦）。
（3）價(jià)格變化（各類房產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格及漲幅：經(jīng)濟(jì)適用房、多層住宅、高層住宅、
別墅、高檔公寓、寫字樓、商業(yè)用房）（數(shù)據(jù)來(lái)源：統(tǒng)計(jì)局）。
3.區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)。
（1）。
（2）（3）（4）分析）（5）。
政府對(duì)市場(chǎng)的管理調(diào)控力強(qiáng)（相關(guān)房地產(chǎn)政策及區(qū)域房產(chǎn)政策的出臺(tái)及作用）市場(chǎng)體系逐步完善（主要包括出現(xiàn)多層次的供應(yīng)房及二手房的發(fā)展）。
4.區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)格局（根據(jù)市場(chǎng)狀況將城市劃分為幾個(gè)區(qū)域版快，再根據(jù)版快進(jìn)行分析）。
例：東部版快（發(fā)展背景：區(qū)域狀況、交通、配套、規(guī)劃；樓盤特點(diǎn)：該板塊內(nèi)的樓盤共性；銷售情況：價(jià)格、交房、檔次、銷售率）。
前面板塊分析中應(yīng)涉及到該部分內(nèi)容，再將該區(qū)域目前銷售的具體代表項(xiàng)目進(jìn)行分析，為本項(xiàng)目提供依據(jù)。
1.項(xiàng)目所在區(qū)域住宅（商業(yè)）項(xiàng)目概況。
例：
2.項(xiàng)目所在區(qū)域的產(chǎn)品特點(diǎn)分析。
（1）開發(fā)規(guī)模及配套情況。
項(xiàng)目所在區(qū)域代表性項(xiàng)目占地面積規(guī)模比較。
（2）規(guī)劃設(shè)計(jì)及戶型特點(diǎn)（本區(qū)域以什么建筑為主：多層、小高層、高層；建筑風(fēng)。
格以什么為主：歐式、現(xiàn)代；社區(qū)文化；環(huán)境；項(xiàng)目主力戶型情況、分析以何種戶型為主）。
（3）裝修標(biāo)準(zhǔn)及智能化系統(tǒng)。
3.項(xiàng)目所在區(qū)域的銷售特點(diǎn)。
（1）營(yíng)銷推廣特點(diǎn)（通過(guò)對(duì)濟(jì)南目前在售樓盤在報(bào)紙、電視、路牌、雜志、工地現(xiàn)。
場(chǎng)等不同媒介上所做宣傳畫面、訴求內(nèi)容、表達(dá)形式等方面的分析，以及對(duì)樓盤銷售人員、銷售場(chǎng)所的包裝調(diào)查）。
4.
1.調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容（附表）。
2.問(wèn)卷調(diào)查說(shuō)明及統(tǒng)計(jì)分析內(nèi)容：3.問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)分析結(jié)論。
數(shù)據(jù)報(bào)告分析篇九
20××年度以來(lái)，我鎮(zhèn)的人口與計(jì)劃生育工作在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣計(jì)生局的全面指導(dǎo)下，緊緊圍繞“創(chuàng)建全國(guó)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣”“穩(wěn)定低生育水平”這一工作重點(diǎn)，以科學(xué)的發(fā)展觀和《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于全面加強(qiáng)人口與計(jì)劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問(wèn)題的決定》精神為指導(dǎo)，使我鎮(zhèn)的計(jì)劃生育工作得到健康發(fā)展?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)20××年度上半年人口與計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)報(bào)表相關(guān)資料作如下分析。
(一)出生情況。
1、當(dāng)年出生情況。
我鎮(zhèn)20xx年度上半年出生108人，同比增加21人，出生嬰兒性別比為100.0，計(jì)劃內(nèi)出生108人，同比增加5人，計(jì)劃生育率100%，比去年同期上升0.29個(gè)百分點(diǎn)。其中一孩出生71人，同比減少12人，一孩率為65.7%，比去年同期下降1.9個(gè)百分點(diǎn);二孩出生37人，二孩率為34.3%。其中計(jì)劃內(nèi)二孩出生為37人，比上年同期減少9人，比去年同期減少2.7個(gè)百分點(diǎn);無(wú)計(jì)劃外生育。
2、補(bǔ)報(bào)上年出生情況。
我鎮(zhèn)補(bǔ)報(bào)往年出生嬰兒2人，同比減少3人。
(二)女性初婚及晚育情況。
我鎮(zhèn)全年女性初婚人數(shù)為106人，同比增加32人。
(三)育齡婦女綜合節(jié)育措施及四項(xiàng)手術(shù)情況。
1、我鎮(zhèn)育齡婦女7865人，占總?cè)丝跀?shù)的28.21%，其中已婚育齡婦女5531人，占育齡婦女人數(shù)的70.32%。全鎮(zhèn)共有7865名育齡婦女采取各種避孕節(jié)育措施，節(jié)育率為90.33%。在采取各種避孕節(jié)育措施中，落實(shí)結(jié)扎占14.2%，落實(shí)宮內(nèi)節(jié)育器占79.21%，落實(shí)皮埋占0.04%，使用避孕藥具占6.63.
2、全年共施行四項(xiàng)節(jié)育手術(shù)40例，同比減少11例。其中結(jié)扎11例，同比減少2例，上環(huán)29例，同比減少9例。
(一)主要成績(jī)。
20××年，我鎮(zhèn)狠抓了信息的核對(duì)工作，基層基礎(chǔ)建設(shè)有了新的提高。具體做法如下：
1、對(duì)人口全員庫(kù)中空項(xiàng)信息擇錄出來(lái)，逐村采集信息，并對(duì)其進(jìn)行修改，修改工作正在進(jìn)行。
2、做好了育齡婦女信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)維護(hù)工作。在做好全員庫(kù)的日常維護(hù)的同時(shí)，我們對(duì)全員庫(kù)進(jìn)行核對(duì)、確保全員庫(kù)的真實(shí)性和可靠性。
(二)主要問(wèn)題。
1、懷孕信息掌握不夠全面、及時(shí)。
2、照顧再生一孩換發(fā)證工作不夠及時(shí)。
3、對(duì)計(jì)劃生育優(yōu)惠政策宣傳不到位。
20××年下半年，我鎮(zhèn)將繼續(xù)按照區(qū)人口計(jì)生委、鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的工作部署，迎檢好“創(chuàng)建全國(guó)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣”評(píng)估驗(yàn)收。結(jié)合我鎮(zhèn)的計(jì)生工作實(shí)際，對(duì)我鎮(zhèn)的計(jì)生統(tǒng)計(jì)工作重點(diǎn)要抓好以下幾項(xiàng)工作：
1、排查摸底，進(jìn)一步掌握孕情信息。我鎮(zhèn)育齡婦女的孕情、育情等掌握不及時(shí)，不準(zhǔn)確的問(wèn)題還十分突出。信息排查是一項(xiàng)影響全局的工作，必須引起重視，加大排摸力度，切實(shí)提高信息掌握率。2、強(qiáng)化管理，減少流動(dòng)人口違法生育。要把工作的著力點(diǎn)和著眼點(diǎn)放在流動(dòng)人口管理工作上，最大限度地減少流動(dòng)人口違法生育。3、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高基層計(jì)生干部的業(yè)務(wù)知識(shí)，減少統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的漏報(bào)、瞞報(bào)、錯(cuò)報(bào)現(xiàn)象，努力提高統(tǒng)計(jì)信息的準(zhǔn)確率，切實(shí)把計(jì)生統(tǒng)計(jì)工作提高到新水平。
4、建立機(jī)制，盡量減少因服務(wù)工作不到位等因素引起的違法生育。對(duì)已到法定婚齡的女青年逐個(gè)進(jìn)行排摸，不管是否已婚或已育，要把每個(gè)個(gè)案信息摸清楚，從而進(jìn)一步摸清戀情、婚情、孕情、育情，牢牢掌握工作主動(dòng)權(quán)，從中增加出生數(shù)，減少違法生育，向未領(lǐng)結(jié)婚證、無(wú)審批等違法生育中要回計(jì)劃生育率。
xx鎮(zhèn)人口與計(jì)劃生育辦公室。
20××年12月31日。
數(shù)據(jù)報(bào)告分析篇十
1-8月份，醫(yī)藥制造業(yè)整體的銷售收入同比增長(zhǎng)19.05%，利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)18.31%。雖然20以來(lái)行業(yè)收入和利潤(rùn)增速均較有所放緩，但利潤(rùn)同比增速與去年同期的差距已僅有2個(gè)百分點(diǎn)，而且從分月份的情況來(lái)看，1-8月份收入端同比增速繼6、7兩個(gè)月后繼續(xù)穩(wěn)定在19%的水平，已經(jīng)止住了1-5月份下滑的趨勢(shì)。這可能與“毒膠囊”事件的影響漸行漸遠(yuǎn)有關(guān)。在利潤(rùn)方面，1-8月份數(shù)據(jù)則延續(xù)了年以來(lái)利潤(rùn)總額每個(gè)月都加速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，勢(shì)頭良好。
[醫(yī)藥制造業(yè)：2012年前三季度數(shù)據(jù)分析點(diǎn)評(píng)]。
數(shù)據(jù)報(bào)告分析篇十一
7月份
包裝
在職
毛廷梅
蔡紅梅
范盈良
譚永嬋
韋利霞
段元義
凡春花
范亞妮
耿紀(jì)春
黎澤群
備注
李秀梅
劉建華
馬強(qiáng)
孟偉
黃小傳
喬錦國(guó)
王華偉
王立端
謝雙莉
向益桃
42
許金連
楊仕勇
譚永賢
陳建紅
楊小云
周志瓊
朱小燕
袁秀英
吳開國(guó)
萬(wàn)井友
王發(fā)祥
阮遠(yuǎn)松
譚丹
常開玉
尤英
彭艷
肖以明
楊敏
黎成保
曹波
楊老一
新進(jìn)
桂英
何敏艷
隨成豐
李園蘭
周正先
楊朝舉
6
辭職
自離
鉚釘
在職
趙為華
劉逢香
吳國(guó)蘭
劉賽梅
郭有權(quán)
楊秀英
陳秀麗
馮萬(wàn)祥
鐘敬先
陳秀梅
15
韋頂
王蓮花
石康桂
黃陳英
肖茂盛
新進(jìn)
朱洪水
1
辭職
自離
壓機(jī)
在職
黃權(quán)東
伍戶才
陳遠(yuǎn)
崔龍興
翟艷風(fēng)
吳小娟
楊樂(lè)金
8
新進(jìn)
辭職
1
自離
噴砂
在職
李新華
李新冬
朱勝祥
3
新進(jìn)
楊光成
1
辭職
自離
清洗
在職
粟澤勇
粟小華
唐雙鳳
蘇世鳳
4
新進(jìn)
辭職
自離
內(nèi)涂
在職
劉保
羅玉奎
卿麗瓊
粟芝鳳
王滿均
唐銀花
江海玉
莊章翠
蘇利研
李典翠
26
曾定先
魏叔萍
周庭波
陳偉英
黃金波
范永件
蘇紅姚
張水花
吳啟群
李愛(ài)雅
吳素香
李富英
吳彩隆
樊忠藝
譚長(zhǎng)寧
新進(jìn)
楊棠群
吳橋飛
祝蓮梅
6
辭職
范春華
冷新耀
2
自離
砂光
在職
周德后
李友昌
陳小軍
顧永珍
李獻(xiàn)華
侯勝利
陳樂(lè)樂(lè)
周軍
周汝康
劉克風(fēng)
15
顧瑞
蘇朋朋
沈天奇
許娟
李有志
新進(jìn)
辭職
自離
外漆
在職
張明新
曹克霞
胡小艷
周祖菊
蘇世國(guó)
尚九英
張樹寶
8
新進(jìn)
辭職
韋忠義
1
自離
車床
在職
祝長(zhǎng)勝
譚鳳登
朱水良
譚鳳年
耿明
陳天華
羅信陽(yáng)
袁海東
鄭建
宋超鵬
10
新進(jìn)
辭職
自離
雜工
在職
巫福壽
陳華其
徐振云
姜啟玉
沈麗芝
王月娥
汪根艷
陳龍
袁向東
11
徐恒才
新進(jìn)
辭職
自離
模? 具????
在職
徐光福
張華
張明華
童超
4
新進(jìn)
0
辭職
自離
合?? 計(jì)
在職
134
新進(jìn)
23
辭職
14
自離
157
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數(shù)據(jù)報(bào)告分析篇十二
16點(diǎn)39分，天貓交易額突破700億元。阿里巴巴主會(huì)場(chǎng)連線天貓電器雙11作戰(zhàn)指揮室時(shí)，擴(kuò)音器里接連傳來(lái)鼓聲與歡呼聲，負(fù)責(zé)人印井笑著介紹，這是阿里店小二的一個(gè)傳統(tǒng)，每當(dāng)一個(gè)記錄被打破，就會(huì)擊鼓振奮士氣。
截止至11日14點(diǎn)01分50秒，天貓平臺(tái)共售出手機(jī)211部，打破了吉尼斯世界紀(jì)錄，這是目前世界紀(jì)錄中24小時(shí)內(nèi)單一平臺(tái)的最高銷量。
事實(shí)上，之前的該吉尼斯世界紀(jì)錄保持者是由小米創(chuàng)在的24小時(shí)銷售211萬(wàn)部手機(jī)，這個(gè)成績(jī)是小米在4月8日創(chuàng)造的，而天貓此次打破了這個(gè)紀(jì)錄。值得一提的是，這項(xiàng)紀(jì)錄的統(tǒng)計(jì)時(shí)間為24小時(shí)，也就是說(shuō)天貓平臺(tái)還有10個(gè)小時(shí)去繼續(xù)擴(kuò)大這一記錄。
在天貓平臺(tái)當(dāng)中，目前榮耀、小米以及魅族都表現(xiàn)得非常搶眼，榮耀在早上銷售額就已經(jīng)達(dá)到了7億元，而小米也在13點(diǎn)突破了8億元大關(guān);魅族更是在雙11開始22分鐘之后銷售額就已經(jīng)破億，不知道最后天貓平臺(tái)能將這項(xiàng)紀(jì)錄刷新至多少萬(wàn)部。
雙11今年阿里巴巴到底準(zhǔn)備做多少?800億?850億?還是1000億?今晨阿里巴巴董事局主席馬云似乎給出了答案，他的手勢(shì)在暗示900億元。
除了馬云，阿里巴巴集團(tuán)ceo逍遙子、天貓掌門行癲也均給出了類似的手勢(shì)。雖然此前，阿里方面并沒(méi)有針對(duì)今年雙11總成交額給出明確目標(biāo)，但是，業(yè)界普遍猜測(cè)會(huì)在800億以上。
不過(guò)，從手勢(shì)上判斷，馬云等人可能在表達(dá)雙11已經(jīng)進(jìn)入第七個(gè)年頭。這剛好暗合億邦動(dòng)力網(wǎng)特此準(zhǔn)備的雙11“七年之癢”專題報(bào)道。
令人愛(ài)恨交加的雙11即將迎來(lái)第七個(gè)年頭，6年來(lái)雙11陪伴剁手黨、商家、快遞員度過(guò)了一次又一次的高潮，也創(chuàng)下了一連串令人瘋狂的數(shù)字和傳奇。在雙11進(jìn)入7年之癢之際，億邦動(dòng)力網(wǎng)帶你回顧過(guò)去6年來(lái)，雙11數(shù)據(jù)背后的故事，一起預(yù)測(cè)和迎接今年的狂歡。
一年一度的雙十一購(gòu)物狂歡讓眾人熱血沸騰，今日凌晨天貓1分12秒銷售額突破10億。12分28秒突破100億。這樣驚人的數(shù)據(jù)還在繼續(xù)上漲，不少人對(duì)2015淘寶天貓雙十一銷售額預(yù)測(cè)今年將超800億，不過(guò)有人發(fā)現(xiàn)，馬云曾經(jīng)做出手勢(shì)，疑似今年銷售額目標(biāo)是900億!
據(jù)悉，今年的雙十一交易峰值達(dá)到了8.59萬(wàn)筆/秒，是去年雙十一峰值3.85萬(wàn)筆/秒的2.23倍。去年阿里巴巴的全天交易額571億。
今年雙十一期間，天貓1分12秒突破10億元;12分28秒;突破100億元;1小時(shí)13分59秒，突破300億。馬云接受央視財(cái)經(jīng)頻道獨(dú)家專訪，表示今年的雙十一短板仍然是物流。
阿里提供的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，1分45秒天貓跨境貿(mào)易成交額超去年雙11全天，創(chuàng)新記錄。已成交180個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
據(jù)介紹，今年雙11主打全球化，將有4萬(wàn)多個(gè)商家、3萬(wàn)多個(gè)品牌和600萬(wàn)種貨品參與銷售，其中包括來(lái)自美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)等25個(gè)國(guó)家和地區(qū)的5000多個(gè)海外大牌。去年雙11，有217個(gè)國(guó)家和地區(qū)在阿里平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)交易。
12分28秒破百億。
手機(jī)交易超七成。
2015天貓雙十一全球狂歡節(jié)，在今日凌晨正式啟動(dòng)，零時(shí)后1分12秒交易額破10億元;1分45秒后，天貓跨境貿(mào)易交易額超過(guò)了去年雙十一全天的銷售，僅12分28秒，天貓雙十一的交易額沖破100億元，其中無(wú)線交易額占比74.83%。去年，天貓雙十一交易額過(guò)100億元用了38分28秒。
記者在北京水立方現(xiàn)場(chǎng)看到，零點(diǎn)過(guò)后的18秒，天貓成交額突破1億元;1分12秒，突破10億元;5分45秒，2015天貓雙十一交易額超50億元;12分28秒，突破100億元;33分53秒，沖破200億元。
數(shù)據(jù)報(bào)告分析篇一
我認(rèn)為一份好的分析報(bào)告，有以下一些要點(diǎn)：
十三、最后，要感謝那些為你的這份分析報(bào)告付出努力做出貢獻(xiàn)的人，包括那些為你上報(bào)或提取數(shù)據(jù)的人，那些為產(chǎn)品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品），肯定和尊重伙伴們的工作才會(huì)贏得更多的支持和幫助，而且我想你也不是只做一錘子買賣，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個(gè)有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理。
數(shù)據(jù)報(bào)告分析篇二
1、2015年中國(guó)游戲市場(chǎng)份額分布：客戶端游戲仍是游戲市場(chǎng)主導(dǎo)，移動(dòng)游戲暫時(shí)無(wú)法取代。
4、2015年手機(jī)游戲各類型占比分布：休閑游戲數(shù)量超過(guò)6成
5、各游戲類型留存率水平：動(dòng)作類游戲留存率最高
二、用戶行為透析
3、玩家付費(fèi)行為分析：休閑射擊類游戲付費(fèi)人數(shù)多，重度手游單次付費(fèi)金額較高
5、支付方式對(duì)比：61%玩家首選支付寶
三、地域分布
1、60%手游用戶聚集在三線城市，三線城市成手游藍(lán)海市場(chǎng)
2、各游戲類型下載量占比最高的城市分布
四、手游發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
1、手機(jī)游戲重度化、端游化
2、端游ip手游化
3、支付方式、支付渠道的變革
今年年初以來(lái)公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，積極生產(chǎn)，各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī)，特別是通過(guò)堅(jiān)持貫徹iso9001：2015標(biāo)準(zhǔn)，使公司的管理更上了一個(gè)臺(tái)階，現(xiàn)將我們收集的部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行分析以供領(lǐng)導(dǎo)決策。
2012年簽訂了項(xiàng)目合同13項(xiàng)，完成11項(xiàng)，2項(xiàng)項(xiàng)目在進(jìn)行中，驗(yàn)收工程一次合格率100%，完成的11項(xiàng)工程項(xiàng)目顧客滿意率超過(guò)95%。
系統(tǒng)集成部多次組織技術(shù)人員和項(xiàng)目經(jīng)理、施工人員學(xué)習(xí)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，嚴(yán)格按照程序文件和作業(yè)指導(dǎo)書的要求組織設(shè)計(jì)和施工。
工程項(xiàng)目的實(shí)施都嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行，確保為用戶提供滿意的、高質(zhì)量的工程項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。從部門負(fù)責(zé)人到項(xiàng)目經(jīng)理以至每一位員工都自覺(jué)地將分解到的質(zhì)量目標(biāo)融入到日常工作之中，涉及到的每一個(gè)環(huán)節(jié)都得到較好的控制，由不理解到形成自覺(jué)的行動(dòng)，按程序文件要求做已經(jīng)在尉然成風(fēng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不遮、不掩、不護(hù)，采用自檢、互檢和專檢活動(dòng)，促進(jìn)質(zhì)量意識(shí)和企業(yè)文化深入人心，調(diào)動(dòng)了每一位員工的積極性，上下形成一個(gè)共識(shí)，我們的工程要做成為顧客最滿意的工程。
項(xiàng)目、建行大東支行萊茵河畔自助銀行綜合布線系統(tǒng)項(xiàng)目都是一次驗(yàn)收合格交付的，工程項(xiàng)目符合用戶和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求，得到了用戶的贊揚(yáng)和好評(píng)，提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)現(xiàn)代管理水平，至今沒(méi)有發(fā)生顧客投訴等問(wèn)題。
華匯人壽保險(xiǎn)股份有限公司辦公設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目、中國(guó)建設(shè)銀行遼寧省分行網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目都是一次驗(yàn)收合格交付，客戶對(duì)我們公司提供的服務(wù)十分滿意。
交付的大連泰山熱電有限公司網(wǎng)絡(luò)信息安全整改項(xiàng)目，提高了泰山熱點(diǎn)系統(tǒng)運(yùn)行效率，保證了系統(tǒng)的安全性，為系統(tǒng)正常運(yùn)行發(fā)揮了重要作用。
部門采購(gòu)人員今年按要求對(duì)供方進(jìn)行了評(píng)價(jià)，確定了合格供方，到目前為止這些供方提供的產(chǎn)品、原材料質(zhì)量穩(wěn)定，未發(fā)生因原材料質(zhì)量問(wèn)題而影響產(chǎn)品質(zhì)量的事故，應(yīng)繼續(xù)對(duì)這部分供方加強(qiáng)控制，監(jiān)督他們加強(qiáng)產(chǎn)品、原材料的質(zhì)量管理，確保供應(yīng)合格的產(chǎn)品、原材料。
今年我公司共評(píng)價(jià)供方 10家，實(shí)際與我我廠發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的.為 10 家，實(shí)現(xiàn)了供方評(píng)價(jià)率100%。
自1月份以來(lái)，各供應(yīng)商進(jìn)貨質(zhì)量狀況如下：
從上述情況分析，共發(fā)生進(jìn)貨33批次，經(jīng)進(jìn)貨檢驗(yàn)全數(shù)合格，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)貨檢驗(yàn)合格率100%。
部門質(zhì)檢人員按照《檢驗(yàn)和試驗(yàn)程序》堅(jiān)持對(duì)采購(gòu)貨物、半成品、成品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，對(duì)不合格品按照《不合格品審理程序》進(jìn)行處理，不讓不合格品留到下道工序或出公司。
部門材料核算人員和庫(kù)管人員堅(jiān)持對(duì)每月的庫(kù)存進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析公司售后服務(wù)單，顧客滿意度調(diào)查為97%，超過(guò)公司95%的質(zhì)量目標(biāo)。
上述數(shù)據(jù)反映了公司通過(guò)建立、實(shí)施質(zhì)量管理體系所取得的成績(jī)，我們將通過(guò)數(shù)據(jù)分析，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，改進(jìn)不足，進(jìn)一步把質(zhì)量管理工作搞得更好。
分析報(bào)告的輸出是是你整個(gè)分析過(guò)程的成果，是評(píng)定一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)運(yùn)營(yíng)事件的定性結(jié)論，很可能是產(chǎn)品決策的參考依據(jù)，既然這么重要那當(dāng)然要寫好它了。
我認(rèn)為一份好的分析報(bào)告，有以下一些要點(diǎn)：
第八、好的分析一定是出自于了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的，做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身一定要非常了解你所分析的產(chǎn)品的，如果你連分析的對(duì)象基本特性都不了解，分析出來(lái)的結(jié)論肯定是空中樓閣了，無(wú)根之木如何叫人信服？！
十三、最后，要感謝那些為你的這份分析報(bào)告付出努力做出貢獻(xiàn)的人，包括那些為你上報(bào)或提取數(shù)據(jù)的人，那些為產(chǎn)品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品），肯定和尊重伙伴們的工作才會(huì)贏得更多的支持和幫助，而且我想你也不是只做一錘子買賣，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個(gè)有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理。
數(shù)據(jù)報(bào)告分析篇三
受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會(huì)報(bào)告20xx年上半年的銷售工作報(bào)告情況及下半年的工作計(jì)劃安排，請(qǐng)予以審議。同時(shí)誠(chéng)摯地請(qǐng)各位代表以高度的責(zé)任感，對(duì)銷售工作報(bào)告給以支持、幫助、指導(dǎo)和批評(píng)。
xx年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說(shuō)：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格持續(xù)上漲，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(zhǎng)，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.74%，柴油機(jī)104159臺(tái)，同比增長(zhǎng)24.84%，壓路機(jī)336臺(tái)，同比增長(zhǎng)-13.81%，肥料26500噸，同比增長(zhǎng)140.01%，裝載機(jī)262臺(tái)，挖掘機(jī)7臺(tái)，電動(dòng)自行車1046輛，旋耕機(jī)3237臺(tái)，同比增長(zhǎng)141.03%，收割機(jī)20xx臺(tái)同比增長(zhǎng)23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長(zhǎng)84.77%;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬(wàn)元。市場(chǎng)逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過(guò)半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識(shí)到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過(guò)上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累，市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這就是我們的信心。
縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況，沒(méi)能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠(chéng)摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。
分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場(chǎng)客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒(méi)能有質(zhì)的提高，駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng)，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差，面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是想方設(shè)法說(shuō)服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問(wèn)題，總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應(yīng)對(duì)市場(chǎng);三是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題再次成為制約銷售的重要因素。06年上半年，裝載機(jī)倉(cāng)促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問(wèn)題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場(chǎng)近乎整個(gè)喪失，尤其小型裝載機(jī)，可以說(shuō)是賣一臺(tái)退一臺(tái)，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對(duì)成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品，大問(wèn)題不多，小毛病層出不窮，有的一臺(tái)機(jī)器短時(shí)間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢(shì)，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問(wèn)題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節(jié)過(guò)后的原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格的持續(xù)驚人上漲，我們沒(méi)有作好充分的思想準(zhǔn)備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說(shuō)，因?yàn)槿必浽斐傻匿N售損失不會(huì)低于1個(gè)億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤(rùn)減少，積極性下降，更重要的是助長(zhǎng)了一些小廠家的競(jìng)爭(zhēng)水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場(chǎng);三是工程機(jī)械銷售在四月底以來(lái)，國(guó)家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺(tái)來(lái)抑制固定資產(chǎn)投資過(guò)熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購(gòu)買力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價(jià)較高，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過(guò)來(lái)，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。
總之，上半年的銷售工作報(bào)告可以說(shuō)是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。回顧上半年的銷售，我們主要做了以下幾方面工作：
銷售工作報(bào)告制度逐步健全，績(jī)效考核體系穩(wěn)步完善而合理。
xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算，先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合20xx年銷售實(shí)際的配套管理制度。
考核改變了過(guò)去的單一任務(wù)考核形式，實(shí)行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場(chǎng)開發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績(jī)效考核，通過(guò)對(duì)業(yè)績(jī)的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等，按級(jí)按等加薪，形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì)。
2、嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。
針對(duì)05年個(gè)別市場(chǎng)出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。
xx年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度教育，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營(yíng)、善管理、求實(shí)效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。
3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報(bào)告的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。
根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn)，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室，從計(jì)劃提報(bào)、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷售、服務(wù)反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行，通過(guò)辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng)，便于市場(chǎng)靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立，使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。
4、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。
面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化，面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，銷售公司通過(guò)嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來(lái)彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)考核，各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)指標(biāo)考核。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意，對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí)，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對(duì)銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對(duì)**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開了慰問(wèn)座談會(huì)，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品。
5、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。
在工程機(jī)械銷售全國(guó)性銀行按揭停止，工程機(jī)械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過(guò)探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn)，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市場(chǎng)。
6、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會(huì)，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。
上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個(gè)地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì)，會(huì)議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì)議，對(duì)我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過(guò)展會(huì)，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。
xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年，綜合來(lái)看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落，通過(guò)集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn)，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī)、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場(chǎng)逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高，銷售隊(duì)伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強(qiáng)。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。外部因素方面，國(guó)家將從宏觀政策上保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長(zhǎng)率，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng)，國(guó)家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段，從這些角度上說(shuō)，全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo)，我們是充滿信心的!
為了確保下半年的銷售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處，我們將重點(diǎn)開展如下幾方面工作：
1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢(shì)。
下半年，我們將通過(guò)上半年的業(yè)績(jī)考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營(yíng)、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長(zhǎng);我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點(diǎn)，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮。
2、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略，實(shí)施靈活多樣、適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售模式。
銷售的命脈在于市場(chǎng)，而市場(chǎng)的命脈是變化。把握市場(chǎng)命脈，就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略，個(gè)別市場(chǎng)個(gè)別對(duì)待，個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待，只要有利潤(rùn)，只要有利于市場(chǎng)或是企業(yè)利益，不論大小，堅(jiān)決運(yùn)作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。
3、在銷售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅(jiān)定信心培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍。
我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒(méi)有任何借口》一書，人手一冊(cè)。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠(chéng)度教育，引導(dǎo)員工憑著對(duì)企業(yè)的忠心，對(duì)工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作，時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實(shí)做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場(chǎng)，善于去收集市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì);第四要學(xué)會(huì)弄清客戶購(gòu)買的真正原因，并有針對(duì)性的交流;第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)咨詢員，而不只是銷售員，通過(guò)互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提，不強(qiáng)迫別人購(gòu)買，能盡量站在對(duì)方角度考慮;第八通過(guò)教育，對(duì)于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對(duì)于有位卻無(wú)為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場(chǎng)、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換，必要時(shí)報(bào)請(qǐng)總部調(diào)離銷售公司。
4、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，保障后勤供應(yīng)，確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。
國(guó)家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得接受這個(gè)事實(shí)，現(xiàn)在做銷售很難，市場(chǎng)需求是急劇下滑，回款更是個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，培育新的市場(chǎng)，并幫助用戶尋求施工機(jī)會(huì)。另外，還將努力爭(zhēng)取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來(lái)擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，我相信社會(huì)是不會(huì)停止前進(jìn)步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場(chǎng)的銷售政策，市場(chǎng)一定會(huì)給我們好的契機(jī)的。
我們將申請(qǐng)總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的，及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對(duì)于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰，情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)人員給以無(wú)微不至的后勤供應(yīng)，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上，對(duì)于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。
5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報(bào)告大的增長(zhǎng)點(diǎn)。
下半年總公司將加大對(duì)集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國(guó)重汽集團(tuán)在菲律賓市場(chǎng)上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備，涉及日本、意大利、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家，還與日本一家公司洽談，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號(hào)汽油機(jī)，力爭(zhēng)使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長(zhǎng)點(diǎn)。
6、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化三包服務(wù)，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著銷售，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話，三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場(chǎng)區(qū)域的維修服務(wù)站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
各位代表，面對(duì)著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目標(biāo)，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟(jì)、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報(bào)告的全面勝利!
謝謝大家!
數(shù)據(jù)報(bào)告分析篇四
內(nèi)容摘要：本文使用全國(guó)流動(dòng)人口社會(huì)融合與心理健康專項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)，利用無(wú)序多分類logistic回歸模型，著重考察流動(dòng)人口的總體健康和心理健康對(duì)其城市居留意愿的影響。研究發(fā)現(xiàn)，健康是影響流動(dòng)人口居留意愿的重要因素。總體健康情況和心理健康情況好的流動(dòng)人口更愿意留在城市長(zhǎng)期居留。
關(guān)鍵詞：流動(dòng)人口；居留意愿；總體健康；心理健康；無(wú)序多分類logistic回歸。
一、引言。
隨著我國(guó)人口流動(dòng)性不斷加強(qiáng)，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入由人口遷移和流動(dòng)主導(dǎo)人口態(tài)勢(shì)的時(shí)期。在新型城鎮(zhèn)化背景下，流動(dòng)人口已成為我國(guó)城市人口中不可或缺的群體。他們的去留受到諸多因素的影響，而健康是他們得以在城市生活、工作的基本前提。流動(dòng)人口的健康狀況不僅影響他們?cè)诔鞘械纳钯|(zhì)量，還可能影響其繼續(xù)留在城市生活的意愿。
二、文獻(xiàn)綜述。
（一）居留意愿的概念界定及影響因素。
在流動(dòng)人口居留意愿的研究中，主要通過(guò)詢問(wèn)流動(dòng)人口是否愿意長(zhǎng)期生活（或定居）在所在城市，根據(jù)流動(dòng)人口的回答判斷其居留意愿，部分研究也稱之為遷移意愿。有學(xué)者將居留意愿定義為外來(lái)人口進(jìn)入流入地并在該地工作生活一段時(shí)期后對(duì)未來(lái)遷居安排的愿望和想法（黃晨曦，）[1]。流動(dòng)人口對(duì)居留意愿的回答一般分為：打算居留、沒(méi)想好和不打算居留三種情況。但是，大多數(shù)研究將流動(dòng)人口的居留意愿分為“打算”居留和“不打算”居留兩種決策。在處理“沒(méi)想好”的決策時(shí)大致有兩種方式：一是將“不打算”居留和“沒(méi)想好”合并為“不打算”居留；二是將“沒(méi)想好”的樣本刪去。值得注意的是，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“沒(méi)想好”的流動(dòng)人口所占比重較大[2]，如果用以上方法簡(jiǎn)單處理，可能會(huì)丟失重要信息。因?yàn)椤皼](méi)想好”是流動(dòng)人口面對(duì)城市定居和離開時(shí)所表現(xiàn)出的一種矛盾和模糊的心理狀態(tài)，也是對(duì)理想與現(xiàn)實(shí)的雙重考量和猶豫。因此，本研究在考察流動(dòng)人口遷移意愿時(shí)保留了“打算”居留、“沒(méi)想好”和“不打算”居留三種情況。關(guān)于流動(dòng)人口居留意愿影響因素的研究較為豐富，總的來(lái)說(shuō)，可以大致分以下四個(gè)方面。一是個(gè)體特征，主要體現(xiàn)在性別、年齡和受教育程度三個(gè)方面?；诓煌瑢?duì)象的研究顯示，性別對(duì)流動(dòng)人口居留意愿的影響有所不同。對(duì)就業(yè)青年來(lái)說(shuō)，男性與女性在城市居留意愿方面沒(méi)有顯著差異（楊東亮，）[3]?；谔K南三市的研究發(fā)現(xiàn)，男性流動(dòng)人口的居留意愿更強(qiáng)烈（姚俊，）[4]。另有研究表明，女性更傾向于在城市定居（韓正等，）[5]。年齡和受教育程度對(duì)流動(dòng)人口的城市居留意愿均產(chǎn)生積極影響。年齡偏大的流動(dòng)人口更愿意居留在城市，特別是30~50歲人群的城市居留意愿最強(qiáng)烈，“90后”流動(dòng)人口更多地傾向于“沒(méi)想好”是否居留城市（于瀟等，2017）[6]，他們表現(xiàn)出“舉棋不定”的特點(diǎn)（扈新強(qiáng)，2017）[7]。研究表明，受教育程度較高的流動(dòng)人口更愿意留在城市生活（王春蘭等，；申秋紅，；孫力強(qiáng)等，2017）[8-10]。二是家庭特征。對(duì)流動(dòng)人口而言，影響他們遷移意愿的因素主要是婚姻狀況和在流入地同住的家庭成員狀況?；橐鰧?duì)流動(dòng)人口遷移意愿的影響暫未得到一致結(jié)論。一些研究發(fā)現(xiàn)，在婚的流動(dòng)人口城市居留意愿強(qiáng)烈（楊東亮等，2016；于瀟等，2017）[3,6]；部分研究者認(rèn)為已婚流動(dòng)人口可能面對(duì)夫妻分居、子女教育等問(wèn)題，他們的城市居留意愿并不強(qiáng)烈（王春蘭等，2007）[8]，而未婚者較少受家庭拖累，遷移成本低，容易定居城市（姚俊，2009）[4]；也有學(xué)者認(rèn)為，流動(dòng)人口為追求經(jīng)濟(jì)利益而流動(dòng)，婚姻對(duì)遷移意愿的影響并不顯著（申秋紅，2012；郭晨嘯，2011）[9,11]。家庭成員的陪伴是決定流動(dòng)人口是否在大城市居留的關(guān)鍵因素（扈新強(qiáng)，2017）[7]。共同居住的家庭成員數(shù)量越多的流動(dòng)青年越可能有明確的留京意愿（孫力強(qiáng)等，2017）[10]。正如親和力假說(shuō)認(rèn)為，以親緣、血緣為紐帶的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)流動(dòng)人口遷移具有阻礙影響（孫力強(qiáng)等，2017；張華初等，）[10,12]，在居留地沒(méi)有隨遷家庭成員的流動(dòng)人口返遷的可能性更高（趙艷枝，）[13]。但部分學(xué)者認(rèn)為，隨遷人員越多，居留的可能性越小，這是因?yàn)殡S遷人口越多，導(dǎo)致在流入城市的生活成本越高，進(jìn)而降低了居留意愿（申秋紅，2012）[9]。三是經(jīng)濟(jì)－社會(huì)－心理特征。經(jīng)濟(jì)－社會(huì)－心理特征主要涉及收入、職業(yè)、就業(yè)單位、就業(yè)身份、住房、社會(huì)保障和身份認(rèn)同等方面。經(jīng)濟(jì)因素是流動(dòng)人口遷移流動(dòng)的主要原因，收入是經(jīng)濟(jì)因素的直接體現(xiàn)。研究表明，收入越高，流動(dòng)人口城市居留意愿越強(qiáng)烈（于瀟等，2017；孫力強(qiáng)等，2017）[6,10]。從職業(yè)特征來(lái)看，在國(guó)有單位工作的流動(dòng)人口定居城市的意愿更強(qiáng)，其次是民營(yíng)單位，再次是外資單位（夏顯力等，2012）[14]?！皩I(yè)技術(shù)及辦事人員”和“商業(yè)服務(wù)業(yè)人員”具有較強(qiáng)的城市居留意愿，雇主身份的流動(dòng)人口城市居留意愿強(qiáng)烈（于瀟等，2017）[6]。城市的高房?jī)r(jià)是流動(dòng)人口面對(duì)的重要遷移成本（李斌，）[15]，在大城市中，流動(dòng)人口主要以租房來(lái)解決住房問(wèn)題。對(duì)流動(dòng)人口來(lái)說(shuō)，是否擁有住房是影響他們是否定居城市的重要考量。研究顯示，擁有自購(gòu)房的流動(dòng)人口比租住房屋的人有更強(qiáng)烈的居留意愿（申秋紅，2012；孫力強(qiáng)等，2017；張華初等，2015；趙艷枝，2006）[9-10,12-13]。享受醫(yī)療保險(xiǎn)能夠提升流動(dòng)人口的城市居留意愿（于瀟等，2017）[6]。也有學(xué)者認(rèn)為，流動(dòng)人口的居留意愿并非一定隨著參保而增強(qiáng)（喬楠等，2017）[15]。值得注意的是，城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)具有“門檻”效應(yīng)，它增強(qiáng)了流入地的吸引力，能顯著提升流動(dòng)人口的居留意愿。身份認(rèn)同、心理融入水平越高，城市居留意愿越高（韓正等，2017）[5]。四是流動(dòng)特征。流動(dòng)人口的城市居留意愿可能受到流動(dòng)經(jīng)歷的影響而產(chǎn)生變化，處于不同流動(dòng)階段的流動(dòng)人口的居留意愿也存在較大差異。流動(dòng)人口的流動(dòng)特征大致可以從流動(dòng)范圍、流動(dòng)時(shí)長(zhǎng)、流入城市類型三個(gè)方面進(jìn)行了解。研究表明，近距離（跨縣）流動(dòng)的流動(dòng)人口城市居留意愿更強(qiáng)烈（楊東亮等，2016）[3]。流動(dòng)人口遷入時(shí)間越長(zhǎng)，越傾向于在城市定居（韓正等，2017；申秋紅，2012；張華初等，2015）[5,9,12]。因?yàn)榱鲃?dòng)人口在城市“不斷沉淀”，居留時(shí)間越久，長(zhǎng)期居留的概率越高（任遠(yuǎn)，2006）[16]。由于中國(guó)區(qū)域發(fā)展不平衡，在東部省份的流動(dòng)人口比中部和西部更希望在遷入地定居（韓正等，2017）[5]。從不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域來(lái)看，長(zhǎng)三角地區(qū)和環(huán)渤海地區(qū)對(duì)青年流動(dòng)人口的吸引力較大，居留意愿較強(qiáng)；珠三角地區(qū)是青年流動(dòng)人口居留意愿較弱的地區(qū)（楊東亮等，2016）[3]?；谝陨衔墨I(xiàn)分析發(fā)現(xiàn)，筆者發(fā)現(xiàn)在探討流動(dòng)人口居留意愿的各類影響因素時(shí)較少涉及健康對(duì)流動(dòng)人口居留意愿的作用。流動(dòng)人口作為城市人口的重要組成部分，健康是其從事勞動(dòng)的基本條件，也是影響個(gè)人社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和生活質(zhì)量的重要因素。在人口頻繁流動(dòng)的背景下，個(gè)人健康狀況的好壞決定著其流動(dòng)機(jī)會(huì)和流動(dòng)決策（牛建林，）[17]。因此，本文重點(diǎn)關(guān)注健康對(duì)流動(dòng)人口城市居留意愿的影響。
（二）理論基礎(chǔ)及研究假設(shè)。
根據(jù)世界衛(wèi)生組織對(duì)健康的定義，健康不僅指一個(gè)人身體有沒(méi)有出現(xiàn)疾病或虛弱現(xiàn)象，還是指一個(gè)人生理上、心理上和社會(huì)上的完好狀態(tài)。個(gè)人的遷移選擇往往與其健康狀況密切相關(guān)。當(dāng)前，關(guān)于健康與遷移流動(dòng)的理論主要有健康選擇效應(yīng)、健康損耗效應(yīng)和“三文魚偏誤”效應(yīng)。健康選擇效應(yīng)是指?jìng)€(gè)人在遷出地的健康狀況決定了自身是否能夠進(jìn)入流入地。它表明移民（流動(dòng)人口）的健康存在選擇性，考慮到遷移者（流動(dòng)人口）在遷入地會(huì)面對(duì)很多壓力和困難，那些健康和強(qiáng)壯的人更可能產(chǎn)生遷移（流動(dòng)）行為。因此，在流入地他們?nèi)匀荒軌虮憩F(xiàn)出明顯的健康優(yōu)勢(shì)。健康損耗效應(yīng)是指在遷入地，遷移者（流動(dòng)人口）需要適應(yīng)新的生理和社會(huì)環(huán)境，這可能會(huì)引起遷移者（流動(dòng)人口）生理和心理健康狀況的變化。為適應(yīng)遷入地的環(huán)境，遷移者（流動(dòng)人口）的健康狀況會(huì)存在一定程度的損耗。在遷入地，遷移者（流動(dòng)人口）的健康狀況會(huì)影響到誰(shuí)留下來(lái)，誰(shuí)將返回遷出地?！叭聂~偏誤”效應(yīng)就假定健康狀況相對(duì)較差的遷移者可能返回遷出地，健康狀況較好的遷移者（流動(dòng)人口）更可能留在城市（whitemj，2016）[18]。流動(dòng)人口的遷移選擇與健康狀況密切相關(guān)。本文的實(shí)證研究主要考察流動(dòng)人口健康狀況對(duì)其長(zhǎng)期居留城市意愿的影響。根據(jù)“三文魚偏誤”假說(shuō)，健康出現(xiàn)問(wèn)題的流動(dòng)人口出于生活成本、社會(huì)保障需求等方面的考慮，這些人更可能返回遷出地，那么身體健康狀況較差的流動(dòng)人口居留城市的意愿較低，身體健康程度較好的流動(dòng)人口更可能留在城市生活。同樣，從心理健康角度出發(fā)，擁有較差心理健康的流動(dòng)人口無(wú)法適應(yīng)城市生活，他們更傾向于返回遷出地，心理健康程度較好的流動(dòng)人口，更傾向于居留在城市生活，他們的居留意愿更強(qiáng)烈。因此，本文從流動(dòng)人口的.總體健康和心理健康兩方面檢驗(yàn)流動(dòng)人口的居留意愿是否存在“三文魚偏誤”假說(shuō)?；谝陨侠碚?，本研究提出以下假設(shè)。假設(shè)1：流動(dòng)人口的總體健康狀況越好，越傾向于長(zhǎng)期居留城市。假設(shè)2：流動(dòng)人口的心理健康狀況越好，越傾向于長(zhǎng)期居留城市。
三、數(shù)據(jù)來(lái)源、主要變量及方法。
（一）數(shù)據(jù)來(lái)源。
為深入了解流動(dòng)人口的健康狀況對(duì)其城市居留意愿的影響，本文使用國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委流動(dòng)人口司20全國(guó)流動(dòng)人口社會(huì)融合與心理健康專項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)檢驗(yàn)其效應(yīng)。該調(diào)查采用問(wèn)卷調(diào)查法，按規(guī)模大小成比例的概率抽樣（probabilityproportionatetosizesampling，pss）方法進(jìn)行抽樣。調(diào)查的流動(dòng)人口界定為在流入地居住1個(gè)月以上，非本區(qū)（縣、市）戶口的15~59周歲流入人口，調(diào)查包括北京市朝陽(yáng)區(qū)、山東省青島市、福建省廈門市、浙江省嘉興市、廣東省深圳市和中山市、河南省鄭州市和四川省成都市8個(gè)市（區(qū)），有效樣本量為15999人。本次調(diào)查涉及流動(dòng)人口的就業(yè)與收入支出、基本公共衛(wèi)生和醫(yī)療服務(wù)、婚育狀況與計(jì)劃生育服務(wù)、社會(huì)融合與健康等信息。
（二）主要變量。
1.因變量。居留意愿。本研究通過(guò)題目“您是否打算在本地長(zhǎng)期居?。?年以上）？”來(lái)測(cè)量，回答分為愿意，不愿意，沒(méi)想好。打算長(zhǎng)期居留在本地的視為具有城市居留意愿，不打算長(zhǎng)期居留本地視為沒(méi)有城市居留意愿，沒(méi)想好是否長(zhǎng)期居留本地的視為仍在考慮中。2.核心自變量。在現(xiàn)有研究中，大多以一般自評(píng)健康狀況和健康體測(cè)指標(biāo)綜合反映人群的健康水平（齊亞強(qiáng)等，2012）[19]。本研究在探討流動(dòng)人口的健康對(duì)居留意愿的影響時(shí)，將健康分為總體健康和心理健康兩個(gè)方面。（1）總體健康。流動(dòng)人口的總體健康通過(guò)生活質(zhì)量測(cè)評(píng)量表（sf-36量表）中關(guān)于總體健康（generalhealth）的6個(gè)題項(xiàng)進(jìn)行測(cè)量，該量表用于測(cè)量個(gè)體對(duì)自身健康狀況及其發(fā)展趨勢(shì)的評(píng)價(jià)。量表得分在6~30分，分?jǐn)?shù)越高，健康狀況越好。（2）心理健康。心理疾患情況用凱斯勒心理疾患量表（k6）測(cè)量，該量表詢問(wèn)被調(diào)查者過(guò)去30天的情緒，主要測(cè)量指標(biāo)為緊張、絕望、不安或煩躁、太沮喪以至于什么都不能讓您愉快、做每一件事情都很費(fèi)勁、無(wú)價(jià)值。對(duì)以上選項(xiàng)進(jìn)行反向賦值（“全部時(shí)間”=4，“大部分時(shí)間”=3，“一部分時(shí)間”=2，“偶爾”=1，“無(wú)”=0），最終將各題項(xiàng)得分加總，總分為0~24分。分?jǐn)?shù)越高，心理疾患的危險(xiǎn)性越高，個(gè)體的心理健康狀況越差。3.控制變量?；谖墨I(xiàn)的梳理，本研究選取的控制變量包括以下4個(gè)方面：個(gè)人特征、家庭特征、經(jīng)濟(jì)－社會(huì)－心理特征和流動(dòng)特征。
（三）研究方法。
本研究中流動(dòng)人口的居留意愿分為打算居留、沒(méi)想好和不打算居留，將“不打算”一類作為參照組。采用無(wú)序多分類logistic回歸模型驗(yàn)證健康對(duì)流動(dòng)人口城市居留意愿的作用。
四、結(jié)果分析。
（一）基本情況描述。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，59.11%的流動(dòng)人口愿意長(zhǎng)期居住在本地，11.26%的流動(dòng)人口明確表示不愿意長(zhǎng)期居留在本地，29.63%的流動(dòng)人口沒(méi)想好是否長(zhǎng)期居留本地。流動(dòng)人口呈現(xiàn)出較好的總體健康和心理狀態(tài)。流動(dòng)人口平均自評(píng)總體健康得分為23.22分，心理疾患平均得分為3.24分，兩者均屬于良好的健康水平。
（二）流動(dòng)人口城市居留意愿的影響因素。
本部分重點(diǎn)分析總體健康和心理健康對(duì)流動(dòng)人口的城市居留意愿的影響機(jī)制。限于篇幅，對(duì)流動(dòng)人口城市居留意愿的回歸分析只呈現(xiàn)包括總體健康、心理健康和控制變量的飽和模型結(jié)果。自評(píng)總體健康對(duì)流動(dòng)人口的居留意愿具有顯著影響?；貧w模型顯示，與不愿意長(zhǎng)期居留城市的流動(dòng)人口相比，自評(píng)總體健康狀況越好，其愿意居留城市的可能性越高。在控制其他變量的前提下，相對(duì)于不愿意留在城市長(zhǎng)期居留的流動(dòng)人口來(lái)說(shuō)，自評(píng)總體健康狀況每增加1分，流動(dòng)人口愿意留在本地的可能性顯著增加0.017個(gè)對(duì)數(shù)發(fā)生比，并且在統(tǒng)計(jì)學(xué)意義上顯著。由此可見(jiàn)，自評(píng)總體健康得分增加顯著提升了流動(dòng)人口在城市的居留意愿。假設(shè)1得到驗(yàn)證。與不愿意長(zhǎng)期居留城市的流動(dòng)人口相比，心理疾患每增加1分，其愿意留在城市的可能性降低0.021個(gè)對(duì)數(shù)發(fā)生比，并且在統(tǒng)計(jì)學(xué)意義上顯著。即心理健康較差，將降低流動(dòng)人口的城市居留意愿。假設(shè)2得到驗(yàn)證。
五、結(jié)論與討論。
流動(dòng)人口在城市的去留問(wèn)題一直是學(xué)界關(guān)注的問(wèn)題，流動(dòng)人口的城市居留意愿在一定程度上影響其遷移行為。本研究使用年全國(guó)流動(dòng)人口社會(huì)融合與心理健康專項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)檢驗(yàn)健康對(duì)流動(dòng)人口城市居留意愿的影響，研究發(fā)現(xiàn)，流動(dòng)人口的城市居留意愿較為強(qiáng)烈，但是沒(méi)想好是否居留城市的比例不低?？傮w健康狀況和心理健康狀況顯著影響流動(dòng)人口的居留意愿。總體健康狀況越好，越傾向于長(zhǎng)期居留城市，心理健康狀況越好，越愿意長(zhǎng)期居留城市。本研究從自評(píng)總體健康和心理健康兩方面驗(yàn)證了當(dāng)前我國(guó)流動(dòng)人口的城市居留意愿存在“三文魚偏誤”效應(yīng)。本研究的相關(guān)結(jié)論還涉及到流動(dòng)人口的個(gè)體特征、家庭特征、經(jīng)濟(jì)－社會(huì)－心理特征和流動(dòng)特征對(duì)其居留意愿的影響。從個(gè)體特征來(lái)看，年齡對(duì)居留意愿的影響呈現(xiàn)“倒u型”影響。受教育程度越高，流動(dòng)人口的城市居留意愿越強(qiáng)。從家庭特征來(lái)看，在婚的、家人都在流入地居住的流動(dòng)人口更可能在城市居留。從經(jīng)濟(jì)－社會(huì)－心理特征來(lái)看，收入水平越高，城市居留意愿越強(qiáng)。在國(guó)企事業(yè)單位和私企個(gè)體工商戶工作的流動(dòng)人口更意愿留在城市。雇主和自營(yíng)職業(yè)者更可能居留在城市。在城市已購(gòu)住房、有社會(huì)保障的流動(dòng)人口居留城市意愿更強(qiáng)。認(rèn)為自己是本地人的流動(dòng)人口居留城市的意愿更強(qiáng)。從流動(dòng)特征來(lái)看，省內(nèi)流動(dòng)，流動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)的流動(dòng)人口居留意愿更強(qiáng)。與二線城市相比，一線城市和新一線城市的流動(dòng)人口居留意愿較低。以上大部分結(jié)論在以往的研究中基本得到驗(yàn)證，本研究不再贅述。在人口頻繁遷移流動(dòng)的大背景下，流動(dòng)人口可以根據(jù)自身?xiàng)l件和意愿選擇居住地。本研究發(fā)現(xiàn)，健康是影響流動(dòng)人口居留意愿的重要因素。總體健康情況和心理健康情況好的流動(dòng)人口更愿意留在城市長(zhǎng)期居留。長(zhǎng)此以往，通過(guò)健康選擇機(jī)制，人口流動(dòng)不可避免地將一部分健康風(fēng)險(xiǎn)和疾病負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)移給農(nóng)村，這不僅制約農(nóng)村地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民生活質(zhì)量的提高，一定程度還加劇了城鄉(xiāng)衛(wèi)生資源配置與需求的矛盾（牛建林，2013）[20]。進(jìn)而可能造成城鄉(xiāng)、地區(qū)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡演變?yōu)榻】捣植疾黄胶?。流?dòng)人口返鄉(xiāng)的相關(guān)研究表明，我國(guó)各時(shí)期因健康狀況變差而“被動(dòng)”返鄉(xiāng)的情況在不同程度上持續(xù)發(fā)生，流動(dòng)人口往往根據(jù)自身人力資本的比較優(yōu)勢(shì)決定是否返鄉(xiāng)?！胺掂l(xiāng)潮”并未引發(fā)人力資本較高的流動(dòng)者選擇性地回流，而是非優(yōu)質(zhì)人力資本的流失（牛建林，2015）[21]。這些結(jié)論都反映出，城市占有著健康程度和高素質(zhì)人口，長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，將會(huì)使城鄉(xiāng)發(fā)展差異進(jìn)一步擴(kuò)大。為更好地保障流動(dòng)人口的健康，促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)、健康、資源等方面的平衡發(fā)展，本研究提出如下兩點(diǎn)建議。第一，在城市，保障流動(dòng)人口的健康，為流動(dòng)人口提供更加公平的健康服務(wù)和醫(yī)療保障。第二，對(duì)于因病返鄉(xiāng)的流動(dòng)人口，要給予他們更多的服務(wù)資源，保障其健康狀況，防止“因病致貧”和“因病返貧”的現(xiàn)象發(fā)生。本文使用的是截面數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)僅反映了2014年流動(dòng)人口當(dāng)前的自評(píng)身體健康和心理健康水平以及當(dāng)前的城市居留意愿。健康在流動(dòng)過(guò)程中是動(dòng)態(tài)變化的，如果使用追蹤數(shù)據(jù)得到流動(dòng)人口流動(dòng)前后的健康變化情況，將能更深入地分析健康對(duì)居留意愿的影響。這也是進(jìn)一步關(guān)于流動(dòng)與健康研究的努力方向。
數(shù)據(jù)報(bào)告分析篇五
xx年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說(shuō)：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格持續(xù)上漲，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(zhǎng)，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.74%，柴油機(jī)104159臺(tái)，同比增長(zhǎng)24.84%，壓路機(jī)336臺(tái)，同比增長(zhǎng)-13.81%，肥料26500噸，同比增長(zhǎng)140.01%，裝載機(jī)262臺(tái)，挖掘機(jī)7臺(tái)，電動(dòng)自行車1046輛，旋耕機(jī)3237臺(tái)，同比增長(zhǎng)141.03%，收割機(jī)20xx臺(tái)同比增長(zhǎng)23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長(zhǎng)84.77%;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬(wàn)元。市場(chǎng)逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過(guò)半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識(shí)到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過(guò)上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累，市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這就是我們的信心。
縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況，沒(méi)能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠(chéng)摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。
分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場(chǎng)客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒(méi)能有質(zhì)的提高，駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng)，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差，面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是想方設(shè)法說(shuō)服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問(wèn)題，總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、(投資過(guò)熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購(gòu)買力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價(jià)較高，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過(guò)來(lái)，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。
總之，上半年的銷售工作報(bào)告可以說(shuō)是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?；仡櫳习肽甑匿N售，我們主要做了以下幾方面工作：
銷售工作報(bào)告制度逐步健全，績(jī)效考核體系穩(wěn)步完善而合理。
xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算，先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合20xx年銷售實(shí)際的配套管理制度。
考核改變了過(guò)去的單一任務(wù)考核形式，實(shí)行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場(chǎng)開發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績(jī)效考核，通過(guò)對(duì)業(yè)績(jī)的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等，按級(jí)按等加薪，形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì)。
2、嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。
針對(duì)05年個(gè)別市場(chǎng)出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。
xx年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度教育，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營(yíng)、善管理、求實(shí)效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。
3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報(bào)告的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。
根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn)，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室，從計(jì)劃提報(bào)、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷售、服務(wù)反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行，通過(guò)辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng)，便于市場(chǎng)靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立，使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。
4、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。
面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化，面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，銷售公司通過(guò)嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來(lái)彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)考核，各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)指標(biāo)考核。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意，對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí)，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對(duì)銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對(duì)**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開了慰問(wèn)座談會(huì)，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品。
5、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。
在工程機(jī)械銷售全國(guó)性銀行按揭停止，工程機(jī)械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過(guò)探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn)，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市場(chǎng)。
6、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會(huì)，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。
上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個(gè)地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì)，會(huì)議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì)議，對(duì)我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過(guò)展會(huì)，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。
xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年，綜合來(lái)看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落，通過(guò)集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn)，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī)、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場(chǎng)逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高，銷售隊(duì)伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強(qiáng)。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。外部因素方面，國(guó)家將從宏觀政策上保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長(zhǎng)率，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng)，國(guó)家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段，從這些角度上說(shuō)，全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo)，我們是充滿信心的!
為了確保下半年的銷售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處，我們將重點(diǎn)開展如下幾方面工作：
1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢(shì)。
下半年，我們將通過(guò)上半年的業(yè)績(jī)考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營(yíng)、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長(zhǎng);我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點(diǎn)，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮。
2、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略，實(shí)施靈活多樣、適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售模式。
銷售的命脈在于市場(chǎng)，而市場(chǎng)的命脈是變化。把握市場(chǎng)命脈，就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略，個(gè)別市場(chǎng)個(gè)別對(duì)待，個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待，只要有利潤(rùn)，只要有利于市場(chǎng)或是企業(yè)利益，不論大小，堅(jiān)決運(yùn)作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。
3、在銷售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅(jiān)定信心培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍。
我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒(méi)有任何借口》一書，人手一冊(cè)。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠(chéng)度教育，引導(dǎo)員工憑著對(duì)企業(yè)的忠心，對(duì)工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作，時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實(shí)做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場(chǎng)，善于去收集市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì);第四要學(xué)會(huì)弄清客戶購(gòu)買的真正原因，并有針對(duì)性的交流;第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)咨詢員，而不只是銷售員，通過(guò)互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提，不強(qiáng)迫別人購(gòu)買，能盡量站在對(duì)方角度考慮;第八通過(guò)教育，對(duì)于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對(duì)于有位卻無(wú)為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場(chǎng)、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換，必要時(shí)報(bào)請(qǐng)總部調(diào)離銷售公司。
4、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，保障后勤供應(yīng)，確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。
國(guó)家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得接受這個(gè)事實(shí)，現(xiàn)在做銷售很難，市場(chǎng)需求是急劇下滑，回款更是個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，培育新的市場(chǎng)，并幫助用戶尋求施工機(jī)會(huì)。另外，還將努力爭(zhēng)取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來(lái)擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，我相信社會(huì)是不會(huì)停止前進(jìn)步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場(chǎng)的銷售政策，市場(chǎng)一定會(huì)給我們好的契機(jī)的。
我們將申請(qǐng)總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的，及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對(duì)于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰，情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)人員給以無(wú)微不至的后勤供應(yīng)，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上，對(duì)于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。
5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報(bào)告大的增長(zhǎng)點(diǎn)。
下半年總公司將加大對(duì)集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國(guó)重汽集團(tuán)在菲律賓市場(chǎng)上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備，涉及日本、意大利、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家，還與日本一家公司洽談，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號(hào)汽油機(jī)，力爭(zhēng)使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長(zhǎng)點(diǎn)。
6、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化三包服務(wù)，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著銷售，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話，三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場(chǎng)區(qū)域的維修服務(wù)站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
各位代表，面對(duì)著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目標(biāo)，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟(jì)、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報(bào)告的全面勝利!
數(shù)據(jù)報(bào)告分析篇六
根據(jù)市局要求，現(xiàn)我村已對(duì)本村16戶mmps調(diào)查登記戶20xx年上半年及20xx年上半年的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析，經(jīng)仔細(xì)分析后結(jié)合我村情況，現(xiàn)就有關(guān)部分收支差距明顯的項(xiàng)目作出如下報(bào)告：
1、代碼（403）漁業(yè)經(jīng)營(yíng)收入方面比去年同期增加56000元，原因是去年同期受持續(xù)降雨影響，大部分養(yǎng)殖戶（養(yǎng)殖南美白對(duì)蝦）v有不同程度的損失，而今年年初越冬棚蝦卻有大幅的價(jià)格上升，所以今年上半年漁業(yè)收入方面有少許增加，但從本村總體情況來(lái)看，因四、五、六月開始南美白對(duì)蝦價(jià)格持續(xù)下滑，故從總體來(lái)看，本村漁業(yè)經(jīng)營(yíng)收入方面與去年同期相比差距不是很大。
2、代碼（412）漁業(yè)生產(chǎn)費(fèi)用支出方面，比去年同期有所增加，原因是受到魚塘租金上升及漁業(yè)生產(chǎn)資料（蝦料）價(jià)格上升所影響。
3、代碼（317）財(cái)產(chǎn)性現(xiàn)金收入比去年同期增加22970元，主要受代碼（405）村集體分紅影響，本村集體分紅主要來(lái)自兩方面：一是年終分配款，二是口糧款；這兩方面的收入又受到本村集體魚塘租金及花地租金的多少而決定，隨著現(xiàn)在每年魚塘租金的上升，故村民集體分紅也跟著增加，這是今年上半年財(cái)產(chǎn)性現(xiàn)金收入增加的原因。
4、代碼（320）期內(nèi)非收入所得現(xiàn)金增加57500元，主要受代碼（323）取回存款所影響，與去年同期相比，取回存款增加57500元。
5、代碼（315）工業(yè)和建筑業(yè)經(jīng)營(yíng)收入與代碼（333）工業(yè)建筑業(yè)生產(chǎn)費(fèi)用支出，此兩項(xiàng)與去年同期相比減少近11萬(wàn)多元，原因在兩方面：一是去年登記數(shù)據(jù)時(shí)是按不扣除成本即總收入來(lái)登記，而今年上半年開始，登記時(shí)是按扣除成本的凈利潤(rùn)來(lái)登記，故是造成差距極大的原因；二是本村“吳開榮”一戶是經(jīng)營(yíng)毛織廠的，去年均是全年經(jīng)營(yíng)，而今年開始此毛織廠每月才開工兩、三天，故經(jīng)營(yíng)收入或支山均有較明顯的減少。
6、代碼（340）居住現(xiàn)金支出：比去年同期增加6萬(wàn)多元，此項(xiàng)受代碼（415）新建（購(gòu)）房支出影響，原因是有一戶有新建房屋支出。
7、代碼（342）醫(yī)療保健支出：比去年同期有所增加，原因是有一戶有一個(gè)新出生嬰兒，所以在保健方面費(fèi)用有所增加。
8、代碼（343）交通通迅支出：此項(xiàng)比去年同期有所減少，原因是外出（遠(yuǎn)行）減少，所以交通費(fèi)用相應(yīng)減少。
9、代碼（418）教育費(fèi)用支出：比去年同期有所減少，原因是去年有部份讀高中或中專的學(xué)生去年7月已畢業(yè)，今年上半年在讀的學(xué)生絕大部分是初中生或小學(xué)生，學(xué)費(fèi)相對(duì)較少，甚至有一戶有一學(xué)生已沒(méi)有上學(xué)（個(gè)人原因輟學(xué)），所以教育費(fèi)用相應(yīng)減少。另外代碼（419）旅游費(fèi)用支出方面，今年上半年16戶之中均沒(méi)有外出旅游，故此項(xiàng)沒(méi)有支出。
10、代碼（339）衣著消費(fèi)支出和代碼（353）存入銀行信用社款的減少，這些項(xiàng)目主要是受農(nóng)戶“主觀性”原因所影響，不用深究！
另外，今年上半年經(jīng)過(guò)再開會(huì)培訓(xùn)，已將以前部份項(xiàng)目代碼概念搞混亂的地方重新更正過(guò)，致使這些代碼數(shù)據(jù)與去年同期相比會(huì)出現(xiàn)或多或少的情況。我村已將16戶調(diào)查戶的家庭人口情況按照年齡、職業(yè)、收入全部制成表格分析填報(bào)，每月跟蹤訪問(wèn)，力求做到數(shù)據(jù)真實(shí)可靠、不錯(cuò)漏。
六沙村委會(huì)。
數(shù)據(jù)報(bào)告分析篇七
第八、好的分析必須是出自于了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的，做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身必須要十分了解你所分析的產(chǎn)品的，如果你連分析的對(duì)象基本特性都不了解，分析出來(lái)的結(jié)論肯定是空中樓閣了，無(wú)根之木如何叫人信服？！
十三、最后，要感謝那些為你的這份分析報(bào)告付出努力做出貢獻(xiàn)的人，包括那些為你上報(bào)或提取數(shù)據(jù)的人，那些為產(chǎn)品作出支持和幫忙的人（如果分析的是你自我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品），肯定和尊重伙伴們的工作才會(huì)贏得更多的支持和幫忙，而且我想你也不是只做一錘子買賣，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個(gè)有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理。
數(shù)據(jù)報(bào)告分析篇八
原理與思路：
市場(chǎng)研究與市場(chǎng)推廣是市場(chǎng)營(yíng)銷的兩個(gè)步驟，二者相互關(guān)聯(lián)，不可或缺。前者通過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，采集相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并運(yùn)用科學(xué)的方法加以分析，從而準(zhǔn)確把握宏觀市場(chǎng)及區(qū)域市場(chǎng)的供需狀況，深入了解國(guó)家政治經(jīng)濟(jì)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，科學(xué)的預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)形式，最終確定準(zhǔn)確合理的市場(chǎng)定位；而后者則根據(jù)前者的研究成果——市場(chǎng)定位——解決市場(chǎng)推廣中的具體措施，如價(jià)格策略，銷售策略，廣告宣傳策略，促銷手段的組合策略等。簡(jiǎn)言之，前者是基礎(chǔ)，后者為前者邏輯結(jié)論。體系與方法：
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告將從宏觀和微觀兩個(gè)層面展開，宏觀方面包括：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，產(chǎn)業(yè)政策向?qū)?，房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)、銷售情況，產(chǎn)品自身與市場(chǎng)營(yíng)銷的所處階段與具體特征；微觀方面包括：項(xiàng)目所在區(qū)域的自然、經(jīng)濟(jì)及人文狀況，區(qū)域市場(chǎng)的供應(yīng)及需求分析。
第一部分宏觀區(qū)域分析。
1、區(qū)域概況（網(wǎng)上資料或統(tǒng)計(jì)局）。
（1）（2）（3）（4）。
地理位置（位置、所轄區(qū)域、面積、市區(qū)面積）。
城市性質(zhì)及地位（城市的歷史、文化、所占的重要地位）城市規(guī)模（城市用地規(guī)模、人口規(guī)模）。
城市總體布局（城市格局、所含區(qū)、規(guī)劃方向、突出特色）。
2、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況（數(shù)據(jù)來(lái)源統(tǒng)計(jì)局）。
列柱狀圖。
（2）人均可支配收入及增長(zhǎng)，消費(fèi)性支出及增長(zhǎng)、平均工資。
1、項(xiàng)目區(qū)域位置與自然概況。
（1）項(xiàng)目所在區(qū)域概況（項(xiàng)目所在區(qū)域是大區(qū)域的什么地帶、占有什么地位、起到。
什么作用）附：項(xiàng)目地塊位置圖。
（2）區(qū)域位置（項(xiàng)目具體位置、占地及位置優(yōu)勢(shì)）（3）區(qū)域景觀條件（項(xiàng)目所在區(qū)域景觀）。
2、項(xiàng)目與城市主要商業(yè)區(qū)及就業(yè)區(qū)的聯(lián)系分析。
（1）項(xiàng)目所在區(qū)域的交通情況（項(xiàng)目周邊的快速路、主干路、次干路、支路；項(xiàng)目。
周邊的公交線路；項(xiàng)目到達(dá)市中心的乘車路線及時(shí)間）。
（2）主要商業(yè)區(qū)、就業(yè)區(qū)的分布及與項(xiàng)目的關(guān)系。
3、城市規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的影響。
（1）區(qū)域整體規(guī)劃概況（2）項(xiàng)目周圍規(guī)劃概況（3）規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目的影響。
1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人均收入及支出消費(fèi)2、項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)劣勢(shì)3、項(xiàng)目的交通優(yōu)劣勢(shì)。
4、大規(guī)劃與項(xiàng)目周邊的小規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目的影響分析。
第二部分區(qū)域房地產(chǎn)的市場(chǎng)分析。
1.區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)的發(fā)展回顧及概況。
（1）起步興起期（時(shí)間、首批代表作、產(chǎn)品特征）。
（2）平穩(wěn)發(fā)展期（時(shí)間、代表作、產(chǎn)品特征、需求狀況）。
（3）整合提升期（時(shí)間、代表大盤、產(chǎn)品及戰(zhàn)略理念、需求狀況）。
2.近年來(lái)區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)供求分析。
開發(fā)辦）。
（3）價(jià)格變化（各類房產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格及漲幅：經(jīng)濟(jì)適用房、多層住宅、高層住宅、
別墅、高檔公寓、寫字樓、商業(yè)用房）（數(shù)據(jù)來(lái)源：統(tǒng)計(jì)局）。
3.區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)。
（1）。
（2）（3）（4）分析）（5）。
政府對(duì)市場(chǎng)的管理調(diào)控力強(qiáng)（相關(guān)房地產(chǎn)政策及區(qū)域房產(chǎn)政策的出臺(tái)及作用）市場(chǎng)體系逐步完善（主要包括出現(xiàn)多層次的供應(yīng)房及二手房的發(fā)展）。
4.區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)格局（根據(jù)市場(chǎng)狀況將城市劃分為幾個(gè)區(qū)域版快，再根據(jù)版快進(jìn)行分析）。
例：東部版快（發(fā)展背景：區(qū)域狀況、交通、配套、規(guī)劃；樓盤特點(diǎn)：該板塊內(nèi)的樓盤共性；銷售情況：價(jià)格、交房、檔次、銷售率）。
前面板塊分析中應(yīng)涉及到該部分內(nèi)容，再將該區(qū)域目前銷售的具體代表項(xiàng)目進(jìn)行分析，為本項(xiàng)目提供依據(jù)。
1.項(xiàng)目所在區(qū)域住宅（商業(yè)）項(xiàng)目概況。
例：
2.項(xiàng)目所在區(qū)域的產(chǎn)品特點(diǎn)分析。
（1）開發(fā)規(guī)模及配套情況。
項(xiàng)目所在區(qū)域代表性項(xiàng)目占地面積規(guī)模比較。
（2）規(guī)劃設(shè)計(jì)及戶型特點(diǎn)（本區(qū)域以什么建筑為主：多層、小高層、高層；建筑風(fēng)。
格以什么為主：歐式、現(xiàn)代；社區(qū)文化；環(huán)境；項(xiàng)目主力戶型情況、分析以何種戶型為主）。
（3）裝修標(biāo)準(zhǔn)及智能化系統(tǒng)。
3.項(xiàng)目所在區(qū)域的銷售特點(diǎn)。
（1）營(yíng)銷推廣特點(diǎn)（通過(guò)對(duì)濟(jì)南目前在售樓盤在報(bào)紙、電視、路牌、雜志、工地現(xiàn)。
場(chǎng)等不同媒介上所做宣傳畫面、訴求內(nèi)容、表達(dá)形式等方面的分析，以及對(duì)樓盤銷售人員、銷售場(chǎng)所的包裝調(diào)查）。
4.
1.調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容（附表）。
2.問(wèn)卷調(diào)查說(shuō)明及統(tǒng)計(jì)分析內(nèi)容：3.問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)分析結(jié)論。
數(shù)據(jù)報(bào)告分析篇九
20××年度以來(lái)，我鎮(zhèn)的人口與計(jì)劃生育工作在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣計(jì)生局的全面指導(dǎo)下，緊緊圍繞“創(chuàng)建全國(guó)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣”“穩(wěn)定低生育水平”這一工作重點(diǎn)，以科學(xué)的發(fā)展觀和《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于全面加強(qiáng)人口與計(jì)劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問(wèn)題的決定》精神為指導(dǎo)，使我鎮(zhèn)的計(jì)劃生育工作得到健康發(fā)展?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)20××年度上半年人口與計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)報(bào)表相關(guān)資料作如下分析。
(一)出生情況。
1、當(dāng)年出生情況。
我鎮(zhèn)20xx年度上半年出生108人，同比增加21人，出生嬰兒性別比為100.0，計(jì)劃內(nèi)出生108人，同比增加5人，計(jì)劃生育率100%，比去年同期上升0.29個(gè)百分點(diǎn)。其中一孩出生71人，同比減少12人，一孩率為65.7%，比去年同期下降1.9個(gè)百分點(diǎn);二孩出生37人，二孩率為34.3%。其中計(jì)劃內(nèi)二孩出生為37人，比上年同期減少9人，比去年同期減少2.7個(gè)百分點(diǎn);無(wú)計(jì)劃外生育。
2、補(bǔ)報(bào)上年出生情況。
我鎮(zhèn)補(bǔ)報(bào)往年出生嬰兒2人，同比減少3人。
(二)女性初婚及晚育情況。
我鎮(zhèn)全年女性初婚人數(shù)為106人，同比增加32人。
(三)育齡婦女綜合節(jié)育措施及四項(xiàng)手術(shù)情況。
1、我鎮(zhèn)育齡婦女7865人，占總?cè)丝跀?shù)的28.21%，其中已婚育齡婦女5531人，占育齡婦女人數(shù)的70.32%。全鎮(zhèn)共有7865名育齡婦女采取各種避孕節(jié)育措施，節(jié)育率為90.33%。在采取各種避孕節(jié)育措施中，落實(shí)結(jié)扎占14.2%，落實(shí)宮內(nèi)節(jié)育器占79.21%，落實(shí)皮埋占0.04%，使用避孕藥具占6.63.
2、全年共施行四項(xiàng)節(jié)育手術(shù)40例，同比減少11例。其中結(jié)扎11例，同比減少2例，上環(huán)29例，同比減少9例。
(一)主要成績(jī)。
20××年，我鎮(zhèn)狠抓了信息的核對(duì)工作，基層基礎(chǔ)建設(shè)有了新的提高。具體做法如下：
1、對(duì)人口全員庫(kù)中空項(xiàng)信息擇錄出來(lái)，逐村采集信息，并對(duì)其進(jìn)行修改，修改工作正在進(jìn)行。
2、做好了育齡婦女信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)維護(hù)工作。在做好全員庫(kù)的日常維護(hù)的同時(shí)，我們對(duì)全員庫(kù)進(jìn)行核對(duì)、確保全員庫(kù)的真實(shí)性和可靠性。
(二)主要問(wèn)題。
1、懷孕信息掌握不夠全面、及時(shí)。
2、照顧再生一孩換發(fā)證工作不夠及時(shí)。
3、對(duì)計(jì)劃生育優(yōu)惠政策宣傳不到位。
20××年下半年，我鎮(zhèn)將繼續(xù)按照區(qū)人口計(jì)生委、鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的工作部署，迎檢好“創(chuàng)建全國(guó)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣”評(píng)估驗(yàn)收。結(jié)合我鎮(zhèn)的計(jì)生工作實(shí)際，對(duì)我鎮(zhèn)的計(jì)生統(tǒng)計(jì)工作重點(diǎn)要抓好以下幾項(xiàng)工作：
1、排查摸底，進(jìn)一步掌握孕情信息。我鎮(zhèn)育齡婦女的孕情、育情等掌握不及時(shí)，不準(zhǔn)確的問(wèn)題還十分突出。信息排查是一項(xiàng)影響全局的工作，必須引起重視，加大排摸力度，切實(shí)提高信息掌握率。2、強(qiáng)化管理，減少流動(dòng)人口違法生育。要把工作的著力點(diǎn)和著眼點(diǎn)放在流動(dòng)人口管理工作上，最大限度地減少流動(dòng)人口違法生育。3、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高基層計(jì)生干部的業(yè)務(wù)知識(shí)，減少統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的漏報(bào)、瞞報(bào)、錯(cuò)報(bào)現(xiàn)象，努力提高統(tǒng)計(jì)信息的準(zhǔn)確率，切實(shí)把計(jì)生統(tǒng)計(jì)工作提高到新水平。
4、建立機(jī)制，盡量減少因服務(wù)工作不到位等因素引起的違法生育。對(duì)已到法定婚齡的女青年逐個(gè)進(jìn)行排摸，不管是否已婚或已育，要把每個(gè)個(gè)案信息摸清楚，從而進(jìn)一步摸清戀情、婚情、孕情、育情，牢牢掌握工作主動(dòng)權(quán)，從中增加出生數(shù)，減少違法生育，向未領(lǐng)結(jié)婚證、無(wú)審批等違法生育中要回計(jì)劃生育率。
xx鎮(zhèn)人口與計(jì)劃生育辦公室。
20××年12月31日。
數(shù)據(jù)報(bào)告分析篇十
1-8月份，醫(yī)藥制造業(yè)整體的銷售收入同比增長(zhǎng)19.05%，利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)18.31%。雖然20以來(lái)行業(yè)收入和利潤(rùn)增速均較有所放緩，但利潤(rùn)同比增速與去年同期的差距已僅有2個(gè)百分點(diǎn)，而且從分月份的情況來(lái)看，1-8月份收入端同比增速繼6、7兩個(gè)月后繼續(xù)穩(wěn)定在19%的水平，已經(jīng)止住了1-5月份下滑的趨勢(shì)。這可能與“毒膠囊”事件的影響漸行漸遠(yuǎn)有關(guān)。在利潤(rùn)方面，1-8月份數(shù)據(jù)則延續(xù)了年以來(lái)利潤(rùn)總額每個(gè)月都加速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，勢(shì)頭良好。
[醫(yī)藥制造業(yè)：2012年前三季度數(shù)據(jù)分析點(diǎn)評(píng)]。
數(shù)據(jù)報(bào)告分析篇十一
7月份
包裝
在職
毛廷梅
蔡紅梅
范盈良
譚永嬋
韋利霞
段元義
凡春花
范亞妮
耿紀(jì)春
黎澤群
備注
李秀梅
劉建華
馬強(qiáng)
孟偉
黃小傳
喬錦國(guó)
王華偉
王立端
謝雙莉
向益桃
42
許金連
楊仕勇
譚永賢
陳建紅
楊小云
周志瓊
朱小燕
袁秀英
吳開國(guó)
萬(wàn)井友
王發(fā)祥
阮遠(yuǎn)松
譚丹
常開玉
尤英
彭艷
肖以明
楊敏
黎成保
曹波
楊老一
新進(jìn)
桂英
何敏艷
隨成豐
李園蘭
周正先
楊朝舉
6
辭職
自離
鉚釘
在職
趙為華
劉逢香
吳國(guó)蘭
劉賽梅
郭有權(quán)
楊秀英
陳秀麗
馮萬(wàn)祥
鐘敬先
陳秀梅
15
韋頂
王蓮花
石康桂
黃陳英
肖茂盛
新進(jìn)
朱洪水
1
辭職
自離
壓機(jī)
在職
黃權(quán)東
伍戶才
陳遠(yuǎn)
崔龍興
翟艷風(fēng)
吳小娟
楊樂(lè)金
8
新進(jìn)
辭職
1
自離
噴砂
在職
李新華
李新冬
朱勝祥
3
新進(jìn)
楊光成
1
辭職
自離
清洗
在職
粟澤勇
粟小華
唐雙鳳
蘇世鳳
4
新進(jìn)
辭職
自離
內(nèi)涂
在職
劉保
羅玉奎
卿麗瓊
粟芝鳳
王滿均
唐銀花
江海玉
莊章翠
蘇利研
李典翠
26
曾定先
魏叔萍
周庭波
陳偉英
黃金波
范永件
蘇紅姚
張水花
吳啟群
李愛(ài)雅
吳素香
李富英
吳彩隆
樊忠藝
譚長(zhǎng)寧
新進(jìn)
楊棠群
吳橋飛
祝蓮梅
6
辭職
范春華
冷新耀
2
自離
砂光
在職
周德后
李友昌
陳小軍
顧永珍
李獻(xiàn)華
侯勝利
陳樂(lè)樂(lè)
周軍
周汝康
劉克風(fēng)
15
顧瑞
蘇朋朋
沈天奇
許娟
李有志
新進(jìn)
辭職
自離
外漆
在職
張明新
曹克霞
胡小艷
周祖菊
蘇世國(guó)
尚九英
張樹寶
8
新進(jìn)
辭職
韋忠義
1
自離
車床
在職
祝長(zhǎng)勝
譚鳳登
朱水良
譚鳳年
耿明
陳天華
羅信陽(yáng)
袁海東
鄭建
宋超鵬
10
新進(jìn)
辭職
自離
雜工
在職
巫福壽
陳華其
徐振云
姜啟玉
沈麗芝
王月娥
汪根艷
陳龍
袁向東
11
徐恒才
新進(jìn)
辭職
自離
模? 具????
在職
徐光福
張華
張明華
童超
4
新進(jìn)
0
辭職
自離
合?? 計(jì)
在職
134
新進(jìn)
23
辭職
14
自離
157
注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索人事數(shù)據(jù)分析報(bào)告。
數(shù)據(jù)報(bào)告分析篇十二
16點(diǎn)39分，天貓交易額突破700億元。阿里巴巴主會(huì)場(chǎng)連線天貓電器雙11作戰(zhàn)指揮室時(shí)，擴(kuò)音器里接連傳來(lái)鼓聲與歡呼聲，負(fù)責(zé)人印井笑著介紹，這是阿里店小二的一個(gè)傳統(tǒng)，每當(dāng)一個(gè)記錄被打破，就會(huì)擊鼓振奮士氣。
截止至11日14點(diǎn)01分50秒，天貓平臺(tái)共售出手機(jī)211部，打破了吉尼斯世界紀(jì)錄，這是目前世界紀(jì)錄中24小時(shí)內(nèi)單一平臺(tái)的最高銷量。
事實(shí)上，之前的該吉尼斯世界紀(jì)錄保持者是由小米創(chuàng)在的24小時(shí)銷售211萬(wàn)部手機(jī)，這個(gè)成績(jī)是小米在4月8日創(chuàng)造的，而天貓此次打破了這個(gè)紀(jì)錄。值得一提的是，這項(xiàng)紀(jì)錄的統(tǒng)計(jì)時(shí)間為24小時(shí)，也就是說(shuō)天貓平臺(tái)還有10個(gè)小時(shí)去繼續(xù)擴(kuò)大這一記錄。
在天貓平臺(tái)當(dāng)中，目前榮耀、小米以及魅族都表現(xiàn)得非常搶眼，榮耀在早上銷售額就已經(jīng)達(dá)到了7億元，而小米也在13點(diǎn)突破了8億元大關(guān);魅族更是在雙11開始22分鐘之后銷售額就已經(jīng)破億，不知道最后天貓平臺(tái)能將這項(xiàng)紀(jì)錄刷新至多少萬(wàn)部。
雙11今年阿里巴巴到底準(zhǔn)備做多少?800億?850億?還是1000億?今晨阿里巴巴董事局主席馬云似乎給出了答案，他的手勢(shì)在暗示900億元。
除了馬云，阿里巴巴集團(tuán)ceo逍遙子、天貓掌門行癲也均給出了類似的手勢(shì)。雖然此前，阿里方面并沒(méi)有針對(duì)今年雙11總成交額給出明確目標(biāo)，但是，業(yè)界普遍猜測(cè)會(huì)在800億以上。
不過(guò)，從手勢(shì)上判斷，馬云等人可能在表達(dá)雙11已經(jīng)進(jìn)入第七個(gè)年頭。這剛好暗合億邦動(dòng)力網(wǎng)特此準(zhǔn)備的雙11“七年之癢”專題報(bào)道。
令人愛(ài)恨交加的雙11即將迎來(lái)第七個(gè)年頭，6年來(lái)雙11陪伴剁手黨、商家、快遞員度過(guò)了一次又一次的高潮，也創(chuàng)下了一連串令人瘋狂的數(shù)字和傳奇。在雙11進(jìn)入7年之癢之際，億邦動(dòng)力網(wǎng)帶你回顧過(guò)去6年來(lái)，雙11數(shù)據(jù)背后的故事，一起預(yù)測(cè)和迎接今年的狂歡。
一年一度的雙十一購(gòu)物狂歡讓眾人熱血沸騰，今日凌晨天貓1分12秒銷售額突破10億。12分28秒突破100億。這樣驚人的數(shù)據(jù)還在繼續(xù)上漲，不少人對(duì)2015淘寶天貓雙十一銷售額預(yù)測(cè)今年將超800億，不過(guò)有人發(fā)現(xiàn)，馬云曾經(jīng)做出手勢(shì)，疑似今年銷售額目標(biāo)是900億!
據(jù)悉，今年的雙十一交易峰值達(dá)到了8.59萬(wàn)筆/秒，是去年雙十一峰值3.85萬(wàn)筆/秒的2.23倍。去年阿里巴巴的全天交易額571億。
今年雙十一期間，天貓1分12秒突破10億元;12分28秒;突破100億元;1小時(shí)13分59秒，突破300億。馬云接受央視財(cái)經(jīng)頻道獨(dú)家專訪，表示今年的雙十一短板仍然是物流。
阿里提供的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，1分45秒天貓跨境貿(mào)易成交額超去年雙11全天，創(chuàng)新記錄。已成交180個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
據(jù)介紹，今年雙11主打全球化，將有4萬(wàn)多個(gè)商家、3萬(wàn)多個(gè)品牌和600萬(wàn)種貨品參與銷售，其中包括來(lái)自美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)等25個(gè)國(guó)家和地區(qū)的5000多個(gè)海外大牌。去年雙11，有217個(gè)國(guó)家和地區(qū)在阿里平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)交易。
12分28秒破百億。
手機(jī)交易超七成。
2015天貓雙十一全球狂歡節(jié)，在今日凌晨正式啟動(dòng)，零時(shí)后1分12秒交易額破10億元;1分45秒后，天貓跨境貿(mào)易交易額超過(guò)了去年雙十一全天的銷售，僅12分28秒，天貓雙十一的交易額沖破100億元，其中無(wú)線交易額占比74.83%。去年，天貓雙十一交易額過(guò)100億元用了38分28秒。
記者在北京水立方現(xiàn)場(chǎng)看到，零點(diǎn)過(guò)后的18秒，天貓成交額突破1億元;1分12秒，突破10億元;5分45秒，2015天貓雙十一交易額超50億元;12分28秒，突破100億元;33分53秒，沖破200億元。