在撰寫報告時,我們應(yīng)該注意語言簡潔明了,結(jié)構(gòu)合理,以便于讀者理解和掌握主要觀點。在寫報告時,要注重語言的準(zhǔn)確性和表達(dá)的簡潔性,避免使用模糊或含糊的詞語。以下是小編為大家收集的報告范文,希望能為大家提供參考和啟發(fā)。
市場開發(fā)工作總結(jié)報告篇一
在大運執(zhí)行局市場開發(fā)部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,在場館核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)下,在場館各業(yè)務(wù)口的支持下,我們制訂了業(yè)務(wù)口運行工作計劃,并按工作計劃有條不穩(wěn)地開展工作,認(rèn)真組織實施落實業(yè)務(wù)口各項工作計劃。
按照大運執(zhí)行局市場開發(fā)部及公路競走、馬拉松場館運行團(tuán)隊的要求主要做了以下籌備工作:一是立即參加大運會執(zhí)行局組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn),主動與執(zhí)行局市場開發(fā)部進(jìn)行業(yè)務(wù)對接。經(jīng)過培訓(xùn)和學(xué)習(xí),盡快掌握了場館運行通用知識,并熟悉崗位職責(zé)和要求。二是完成團(tuán)隊布置的各項工作任務(wù),及時上報本業(yè)務(wù)口工作方案、計劃、完成情況、志愿者需求等相關(guān)資料,推進(jìn)各項工作落實。積極參與測試賽、桌面演練、聯(lián)調(diào)測試等活動,查找存在問題,并加以改正。三是著手開展業(yè)務(wù)接洽工作,接洽了可口可樂、金威啤酒等贊助商,為團(tuán)隊申請到冰柜、冰桶、帳篷、遮陽傘、桌椅、毛巾等必需物資。明確特許零售商中國郵政的臨時售賣點位置。四是做好反隱性廣告巡查工作,將巡查情況向場館領(lǐng)導(dǎo)匯報,并協(xié)調(diào)區(qū)交通局賽時更換賽道沿線公交站、的士站與贊助商品牌沖突的商業(yè)廣告。五是深入清潔場館內(nèi)與贊助商品牌相沖突的電視、空調(diào)、音響、電腦等產(chǎn)品,并在明顯位置設(shè)立贊助商全家福,供各業(yè)務(wù)口參考和監(jiān)督,避免出現(xiàn)侵犯贊助商權(quán)益的行為。六是加強(qiáng)志愿者培訓(xùn)工作,由于我業(yè)務(wù)口人員較少,為防止賽時發(fā)生隱性廣告行為,按照場館領(lǐng)導(dǎo)的指示,不但做好本業(yè)務(wù)口志愿者的培訓(xùn),而且對觀眾服務(wù)業(yè)務(wù)口志愿者進(jìn)行培訓(xùn),使其在賽時起到監(jiān)督作用。
比賽期間,進(jìn)入戰(zhàn)時狀態(tài),每天依時簽到,提前進(jìn)館部署當(dāng)天工作。具體工作如下:
1、提前進(jìn)行場館巡查,查看是否存在需要覆蓋的商標(biāo)。如發(fā)現(xiàn)與贊助商相沖突的商標(biāo)尚未覆蓋,立即加以覆蓋。部分覆蓋標(biāo)簽出現(xiàn)脫落現(xiàn)象,加以鞏固。
2、協(xié)助中國郵政到達(dá)指定位置,布置銷售現(xiàn)場,為觀眾提供售賣服務(wù)做好準(zhǔn)備。協(xié)調(diào)可口可樂公司派工作人員協(xié)助我場館工作人員對相關(guān)功能房進(jìn)行飲料補(bǔ)給,及賽道飲水點布置。
3、按照執(zhí)行局市場開發(fā)部要求,將361度贊助的浴巾置于比賽場地,便于運動員使用。
4、查看現(xiàn)場是否存在侵犯贊助商權(quán)益情況,開展品牌保護(hù)工作。
經(jīng)過近6個月的艱苦奮斗和不懈努力,我們?yōu)榇筮\贊助企業(yè)、特許經(jīng)營單位做好了各項服務(wù)工作,很好地維護(hù)和保護(hù)了贊助商品牌及大運會知識產(chǎn)權(quán)的合法權(quán)益,保質(zhì)保量圓滿地完成了各項工作任務(wù)。為深圳第26屆世界大學(xué)生夏季運動會獻(xiàn)上了我們應(yīng)有的一份力量,也豐富了人生工作經(jīng)驗,今后我將再接再厲更好地為社會服務(wù)。
市場開發(fā)工作總結(jié)報告篇二
本月門診病人費用足100元共12人,費用在100元以下者共5人,按2比1的原則門診病人共14.5人,收入4249.1(不含一百元以下者)。住院病人共14人(其中一人住院不足一天,七人未出院),收入共18799.17元。門診住院總收入23048.24元。
本月工作重點有三個方面:一方面大力回訪方郄馬鎮(zhèn)目標(biāo)醫(yī)生;一方面開發(fā)冶和鎮(zhèn)目標(biāo)醫(yī)生;一方面鞏固以開發(fā)的竇嫗、樓底、方村三個鎮(zhèn)的目標(biāo)醫(yī)生!確保開發(fā)新市場,成熟老市場。兩次市場活動:郄馬鎮(zhèn)目標(biāo)醫(yī)生聯(lián)誼會、衛(wèi)生院院長聯(lián)誼會!
郄馬鎮(zhèn)共有九個村,人口約三萬人。目前在該鎮(zhèn)存在主要的競爭對手有欒城縣中醫(yī)院、煉油廠醫(yī)院、平安醫(yī)院、醫(yī)大一院。煉油廠醫(yī)院位于郄馬鎮(zhèn)僅6里路程,區(qū)域優(yōu)勢較明顯,故對該區(qū)域開發(fā)力度最大,其主要開發(fā)形式有墻體廣告宣傳、手術(shù)費用包干、搞優(yōu)惠活動、開發(fā)目標(biāo)醫(yī)生(給回扣)。醫(yī)大一院曾多次到郄馬鎮(zhèn)衛(wèi)生院義診;平安醫(yī)院在郄馬鎮(zhèn)開發(fā)力度不大,主要原因在于交通不如冶和鎮(zhèn)、樓底鎮(zhèn)、竇嫗鎮(zhèn)不便利;欒城縣中醫(yī)院被公認(rèn)為業(yè)務(wù)水平跟不上,口碑較差!郄馬鎮(zhèn)目標(biāo)醫(yī)生普遍反應(yīng)我院收費不高,醫(yī)療環(huán)境好,對我院較為認(rèn)可。因此在郄馬鎮(zhèn)的主要開發(fā)策略在于抓住我院優(yōu)勢,和醫(yī)大一院比收費,和平安醫(yī)院、煉油廠醫(yī)院比技術(shù)。平安醫(yī)院在業(yè)務(wù)上還是收費上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我院有優(yōu)勢!通過一個月的開發(fā)工作,南北郄馬、段干、宋北、東佐五個村的目標(biāo)醫(yī)生已基本開發(fā)到位,本月共有七名患者來我院就醫(yī),其中住院一人!
冶和鎮(zhèn)通過與衛(wèi)生院院長溝通,初步定在7月9號來我院召開聯(lián)誼會。該鎮(zhèn)共有16個村,涉及鄉(xiāng)村醫(yī)生40多人。此次共挑選25人參加聯(lián)誼會,均為每個村業(yè)務(wù)量較大的診所醫(yī)生,大村兩人,小村一人!
在冶和鎮(zhèn)存在的主要競爭對手為平安醫(yī)院。冶和鎮(zhèn)的村主要分布在308國道兩側(cè),相對平安醫(yī)院來說交通較為便利,故在該區(qū)域的市場開發(fā)較早、力度較大,已經(jīng)和該鎮(zhèn)的目標(biāo)醫(yī)生搞過多次聯(lián)誼活動,和多數(shù)目標(biāo)醫(yī)生已經(jīng)建立了較穩(wěn)定的合作關(guān)系,故開發(fā)困難較郄馬鎮(zhèn)大。
對于對以開發(fā)的竇嫗、樓底、方村等的回訪鞏固工作進(jìn)展較為順利,并未因為對郄馬、冶和的開發(fā)而影響業(yè)務(wù)量!同時對竇嫗的交通市場進(jìn)行了深入的調(diào)查!竇嫗中隊管轄路段全長不足5公里,全線均有隔離代,大一點的路口共有6個,其中竇嫗道口、牛家莊道口、水泥廠道口為事故多發(fā)點!目前已經(jīng)和該中隊的一個小組建立起了穩(wěn)定的合作關(guān)系,令外一小組一直未能建立起合作關(guān)系。通過與張隊長談話了解到在我院之前曾有平安醫(yī)院找過隊里試圖建立對事故傷員的轉(zhuǎn)診關(guān)系,但未成功。我院之所以成功在于巧妙的利用了梁新意這一層關(guān)系!交通事故的發(fā)生與天氣、管理、時節(jié)等多方面因素有關(guān)。六月份有一名事故傷員轉(zhuǎn)到我院,一方面也許因為事故出在了未建立關(guān)系的一組,另一方面沒有事故發(fā)生。通過對馬路上重要道口附近居民的調(diào)查均表示沒有聽說最近有事故發(fā)生。對竇嫗中隊的開發(fā)比較有前景,因為新建成的頸橫公路馬上就要開通,全線長達(dá)20公里。
市場開發(fā)工作總結(jié)報告篇三
成了市委、市政府下達(dá)的各項目標(biāo)任務(wù),其它各項工作也得到加強(qiáng),順利實現(xiàn)了“一年理順關(guān)系”的階段性目標(biāo)。
一、堅持強(qiáng)化經(jīng)營管理,資產(chǎn)經(jīng)營效益穩(wěn)中有升。
二是強(qiáng)化收費管理。克服市場拆遷關(guān)閉、店面和攤位減少、經(jīng)營戶要求降費、市場份額下降等因素影響,積極采取有效措施,狠抓店面和固定攤位收費管理,加大欠費追收力度,加強(qiáng)臨攤收費督查,杜絕跑冒滴漏,實現(xiàn)應(yīng)收盡收,在燈桿壩小商品市場繼續(xù)免收設(shè)施服務(wù)費、源淵井市場拆除、“三化”改造拆除部分?jǐn)偽粚?dǎo)致大量費源消失的惡劣條件下,圓滿完成了收費任務(wù)。全年實現(xiàn)收費收入484萬元,同比增長3.5%。四是堅持推行拍租競標(biāo)。本著公開、公平、公正的原則,對到期市場店面、攤位實行公開競標(biāo)拍租,努力實現(xiàn)收益最大化;針對邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場交通不便、管理難度大、設(shè)施功能差、收費難度大的因素,繼續(xù)推行經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任包干制,收到了較好的經(jīng)濟(jì)效益。
五是堅持推行責(zé)任制管理。繼續(xù)以各分中心為經(jīng)營管理責(zé)任單位,實行責(zé)任制承包管理,執(zhí)行超收全獎、欠收全扣、超支自負(fù)、節(jié)支自留的考核獎懲辦法,嚴(yán)格考核,獎懲逗硬,實現(xiàn)了經(jīng)營效益穩(wěn)中有升的目標(biāo)。
二、堅持強(qiáng)化項目開發(fā),市場建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。
二是毛家壩集貿(mào)市場“農(nóng)改超”工程正式啟動。完成了工程項目建設(shè)方案設(shè)計等前期準(zhǔn)備工作,項目建設(shè)獲市政府批準(zhǔn)與支持,協(xié)商談判土地補(bǔ)償取得進(jìn)展,與市農(nóng)科所簽訂了土地補(bǔ)償?shù)囊庀蛐詤f(xié)議,用地規(guī)劃調(diào)整方案已上報規(guī)劃建設(shè)部門待批。
三是項目儲備進(jìn)展順利。方?jīng)_山住宅二期工程完成了土地開發(fā)地質(zhì)勘查和初步建設(shè)方案設(shè)計,土地公開掛牌拍賣前期準(zhǔn)備就緒;溝壩市場建設(shè)工程、郭家坳市場改擴(kuò)建工程完成了現(xiàn)場查勘和方案設(shè)計,正在協(xié)調(diào)建設(shè)用地問題;馬沖口市場改擴(kuò)建工程完成了規(guī)劃調(diào)整,正在進(jìn)行招商引資;何市鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場擴(kuò)建工程、沿灘農(nóng)貿(mào)市場改擴(kuò)建工程、沿灘新區(qū)市場、興隆鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場改造工程的前期準(zhǔn)備正有序開展。
三、堅持強(qiáng)化綜合整治,環(huán)境衛(wèi)生和交易秩序明顯改觀。
一是健全完善管理制度。各市場進(jìn)一步健全完善了《集貿(mào)市場管理制度》《集貿(mào)市場衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》《集貿(mào)市場安全管理制度》、市場(商場)安全經(jīng)營“十不準(zhǔn)”等一系列規(guī)章制度,城區(qū)重點市場制定了專門的衛(wèi)生、消防管理辦法,市場清潔衛(wèi)生和綜合管理工作逐步實現(xiàn)規(guī)范化和制度化。
二是添置配備環(huán)衛(wèi)設(shè)施。制作安裝固定禽、畜籠98個,配備符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的熟食品貨柜53個、干貨貨柜60個、店面貨柜77個,配備加蓋的垃圾盛裝密封容器40個,改造、完善供排水系統(tǒng)4套,清淤、疏通陰陽水溝20xx米。
三是全面清理衛(wèi)生死角。落實衛(wèi)生責(zé)任制,各市場專職衛(wèi)生保潔和管理人員崗位職責(zé)明確,任務(wù)落到實處;堅持每日早、中、晚三次大清掃,及時清運市場內(nèi)積存的生活垃圾、建筑垃圾和排水溝內(nèi)的雜物400余噸,鏟除千腳泥1200余公斤;市場肉、禽、水產(chǎn)品等交易區(qū)嚴(yán)格實行每周沖洗、消毒制度,沖洗、消毒市場360個(次)約60萬平方米;滅鼠達(dá)國標(biāo)順利通過檢查驗收。
四是認(rèn)真落實周邊整治。按照城市管理“六個到位”的要求,會同相關(guān)部門依法開展聯(lián)合整治20次,拆除、取締違章構(gòu)筑物和經(jīng)營設(shè)施、占用消防通道和出入口的臨時攤點129個;積極配合相關(guān)部門依法取締市場周邊各類占道經(jīng)營的游攤、座商不歸店、亂張貼廣告、亂停放車輛等行為,占道經(jīng)營現(xiàn)象明顯減少,市場周邊容貌大為改觀。
”示范點,寬松和諧的交易環(huán)境逐步形成。
四、堅持強(qiáng)化服務(wù)意識,服務(wù)質(zhì)量不斷提高。
一是牢固樹立“誠信服務(wù)、以人為本”的服務(wù)理念,以服務(wù)求生存,以服務(wù)謀發(fā)展,營造“重商、親商、護(hù)商、安商”的良好氛圍;堅持實行誠信租賃,提供全天候優(yōu)質(zhì)服務(wù),為經(jīng)營戶提供了“零障礙、低成本、高服務(wù)”的服務(wù)環(huán)境。
二是堅持佩證上崗,禮貌待人。各市場通過開展市場咨詢服務(wù)、禮貌用語、首問負(fù)責(zé)制、老人進(jìn)場購物主動幫助制、方便群眾換零錢準(zhǔn)備工作制、設(shè)置公平秤等各種制度和方式,切實做到文明管市、熱情服務(wù),服務(wù)意識和服務(wù)水平不斷提高。
三是認(rèn)真調(diào)解各類糾紛,及時解。
決難點熱點問題,切實維護(hù)經(jīng)營者和消費者的合法權(quán)益。全年共調(diào)解各類糾紛120次,受理服務(wù)對象投訴和反映問題150余人次,所有問題得到妥善處理。為加強(qiáng)燈桿壩小商品市場的培育,主動與經(jīng)營戶溝通,積極采納和落實經(jīng)營戶提出的廣告宣傳、組織外出考察、開展黃金周促銷活動、繼續(xù)給予優(yōu)惠政策等合理化建議,市場培育工作得到了經(jīng)營戶的理解和支持;在張家沱市場拆遷過程中,通過制定周密完善的拆遷預(yù)案,開展耐心細(xì)致的宣傳工作,妥善解決了涉及344戶經(jīng)營戶的穩(wěn)定問題,未出現(xiàn)一起經(jīng)營戶非正常上訪事件,提前實現(xiàn)了平穩(wěn)搬遷,維護(hù)了社會穩(wěn)定。
四是堅持調(diào)查統(tǒng)計并報送城區(qū)集貿(mào)市場成交數(shù)據(jù)12期,通過報刊、電臺、電視臺、農(nóng)經(jīng)網(wǎng)等媒介發(fā)布城區(qū)重點集貿(mào)市場主要農(nóng)副產(chǎn)品價格信息48期,為經(jīng)營者、消費者提供了及時、全面的信息咨詢服務(wù)。
五、堅持強(qiáng)化安全意識,安全生產(chǎn)得到保證。
一是調(diào)整完善了市場安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),明確了各自的職責(zé)和責(zé)任,理順了“一級領(lǐng)導(dǎo)、二級管理、三級負(fù)責(zé)”的安全工作領(lǐng)導(dǎo)和管理體制。
二是堅持落實安全生產(chǎn)責(zé)任制和保證金制度,層層簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書,任務(wù)層層分解,責(zé)任層層落實;堅持日常巡查與定期檢查相結(jié)合制度,重點市場24小時值班和交接班制度,認(rèn)真做好檢查和值班記錄。
三是完善了各類事故應(yīng)急處理預(yù)案,送培5人(次)參加省、市消防部門組織的消防培訓(xùn),組織消防滅火和應(yīng)急疏散演練4次,提高了市場管理人員理論水平和應(yīng)急處理的技能。
四是深入開展了“安全進(jìn)市場”活動和“六月安全生產(chǎn)月”活動,張貼安全警示標(biāo)語、制作宣傳橫幅60張(條),經(jīng)營者、消費者和市場管理人員的安全意識不斷增強(qiáng)。
五是強(qiáng)化了安全檢查和隱患整治,全年共組織大型安全檢查8次,對查出的供電線路老化破損、私拉亂接及地面坑洼不平屋面漏水等安全隱患進(jìn)行了徹底整改,未發(fā)生一起重大安全事故,確保了市場安全。
六、堅持強(qiáng)化內(nèi)部管理,勞動人事和紀(jì)檢監(jiān)察不斷規(guī)范。
一是堅持以制度管人的原則,加強(qiáng)制度建設(shè),健全完善了《勞動紀(jì)律管理辦法》、《市場收費管理人員辦法》、《職工教育培訓(xùn)管理辦法》、《違規(guī)違紀(jì)處分補(bǔ)充規(guī)定》等一系列規(guī)章制度,并對違反勞動紀(jì)律、財經(jīng)紀(jì)律的人員給予了嚴(yán)肅處理,確保了制度的執(zhí)行到位。
二是堅持推行機(jī)構(gòu)改革,對深化中心內(nèi)部人事制度改革進(jìn)行了認(rèn)真摸底調(diào)查,在廣泛征求意見的基礎(chǔ)上,結(jié)合中心工作實際合理設(shè)置機(jī)構(gòu)、崗位和職責(zé),制定并完善了新一輪競聘上崗實施方案,現(xiàn)已上報市人事局審批。
三是堅持科學(xué)的選人用人機(jī)制,嚴(yán)格按照“德、能、勤、績、廉”的標(biāo)準(zhǔn),把一批德才兼?zhèn)涞母刹窟x拔任用到領(lǐng)導(dǎo)崗位,合理推行輪崗交流,切實做到人盡其才、人盡其用。五是狠抓工資福利管理,完成了中心事業(yè)人員、企業(yè)人員工資套改工作,及時辦理職工“五險一金”,并在基本醫(yī)療保險的基礎(chǔ)上參加了兩項補(bǔ)充醫(yī)療保險,切實為職工辦好事、辦實事,解決了職工的后顧之憂。
七、堅持強(qiáng)化財務(wù)管理,資金運行良性循環(huán)。
一是強(qiáng)化收費監(jiān)管、財務(wù)檢查、票據(jù)管理、資產(chǎn)管理,嚴(yán)查違規(guī)行為,嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律,財務(wù)管理不斷規(guī)范;厲行節(jié)約,支出得到有效控制,交通費、差旅費、通訊費及會議招待費較上年減少10余萬元。
二是多方籌措資金,資金使用和安排統(tǒng)籌兼顧,調(diào)度合理。積極協(xié)調(diào)銀行、信聯(lián)社、財政等單位,完成到期銀行借款550萬元的續(xù)借工作,新增銀行借款245萬元,爭取財政專項補(bǔ)助11.5萬元,爭取到位源淵井市場拆遷補(bǔ)償資金450萬元,確保了中心的正常運轉(zhuǎn)。四是積極協(xié)調(diào)市政府及地稅部門,爭取到應(yīng)繳地稅360萬元予以掛賬處理的政策支持,緩解了中心的資金壓力。
八、堅持強(qiáng)化政務(wù)管理,全局綜合運轉(zhuǎn)得到保障。
一是健全完善了公文運轉(zhuǎn)、政務(wù)信息、政務(wù)調(diào)研、政務(wù)督查、目標(biāo)管理和考核、機(jī)要保密、值班接待等一系列規(guī)章制度,對辦文、辦事、辦會等各個方面都制定了嚴(yán)格的操作程序,明確了每個環(huán)節(jié)的內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn),確保了每一項工作不斷檔,不脫節(jié),無死角,無盲區(qū)。
二是宣傳力度進(jìn)一步加大,通過各類媒體宣傳報道30次,實現(xiàn)了電臺有聲、電視有影、報刊有文,促進(jìn)中心的知名度和管理形象不斷提高。
三是目標(biāo)管理有計劃、有總結(jié)、有督促、有檢查,圓滿完成市委、市政府下達(dá)的主要目標(biāo)任務(wù)及督查、調(diào)研、保密、信訪、維穩(wěn)、普法依法治理、社會治安綜合治理、創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市等單項目標(biāo)任務(wù)。
四是健全完善了市中心、分中心、市場管理所三級信息網(wǎng)絡(luò)體系,堅持信息及時報送制度、重大事件特事特報制度和定期聯(lián)系會議制度,及時、準(zhǔn)確、全面、真實反映市場開發(fā)、建設(shè)、培育、管理及安全生產(chǎn)、信訪維穩(wěn)等方面的動態(tài)和重要信息,確保了質(zhì)量和時效,未出現(xiàn)任何遲報、漏報、誤報現(xiàn)象,為市委、市政府決策提供了有益參考。
五是文書檔案管理進(jìn)一步加強(qiáng),檔案組卷保管規(guī)范及時,接受并順利通過市檔案局的執(zhí)法檢查;公文處理和收發(fā)文程序規(guī)范,公文的格式、質(zhì)量和時效性得到保障;黨政網(wǎng)和市政府電子政務(wù)外網(wǎng)建設(shè)不斷健全完善,政府信息化公開工作準(zhǔn)備就緒,電子公文收發(fā)全面步入正軌。
六是全面完成辦理工作。全年共辦理人大代表建議2件,代表首次回復(fù)滿意率100%;辦理市領(lǐng)導(dǎo)批示交辦件、各類信訪交辦件5件,行風(fēng)熱線交辦件10件,辦結(jié)率100%,群眾滿意率達(dá)95%以上。
九、堅持強(qiáng)化信訪維穩(wěn),應(yīng)急處置能力進(jìn)一步增強(qiáng)。
一是建立健全排查預(yù)警機(jī)制。結(jié)合市場人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜、弱勢群體較多、涉及面較廣、難點及熱點問題集中等特點,堅持日常排查與重點時期排查相結(jié)合、普遍排查與重點人頭排查相結(jié)合、點線面相結(jié)合的原則,注重收集經(jīng)營戶的基礎(chǔ)資料,建立健全檔案,密切注視經(jīng)營的思想動態(tài)、情緒和意見,在重大政治活動、敏感時期和重要節(jié)假日等時段,組織人員對重點地區(qū)、重點人、重點事進(jìn)行重點排查,及時掌握不穩(wěn)定因素和苗頭,并做到了早報信息、早做預(yù)案、早做工作。
二是建立健全聯(lián)動調(diào)處機(jī)制。堅持多管齊下、齊抓共管、聯(lián)動調(diào)處的工作機(jī)制,市中心、分中心、市場管理所上下聯(lián)動,市中心各部門之間左右聯(lián)動,從而形成調(diào)解處理問題的合力?;鶎邮袌龉芾硭鶎ε挪槌龅囊话阈跃S穩(wěn)問題立即組織開展解釋、宣傳和疏導(dǎo)工作,將矛盾化解在萌芽狀態(tài)。對矛盾突出、事態(tài)嚴(yán)重、可能引發(fā)群體性的事件的問題立即層層上報,相關(guān)部門聯(lián)動介入,并做到了信息情報控制到現(xiàn)場,處置工作領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場,調(diào)查取證措施到現(xiàn)場,處理意見答復(fù)到現(xiàn)場。
三是積極協(xié)助和配合疏導(dǎo)處置五星街、天花井農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營戶因拒絕繳納工商部門市場管理費而大規(guī)模集體上訪事件,顧全大局,嚴(yán)格按照市政府的`要求辦理,最終妥善平息了事態(tài)。20xx年,涉及市場中心的越級上訪和集體上訪、同一信訪問題連續(xù)兩次以上發(fā)生集體上訪為歷年來最低,非正常上訪、進(jìn)省進(jìn)京非正常上訪和集體上訪為零。
十、堅持強(qiáng)化矛盾處理,遺留問題和經(jīng)濟(jì)糾紛逐步解決。
川南農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場經(jīng)濟(jì)糾紛圓滿解決,中心承擔(dān)的連帶擔(dān)保責(zé)任徹底解除,入股川南公司10%的問題得到解決;龍井市場一期工程部分遺留問題得到解決,挽回?fù)p失14萬元,二期工程聯(lián)合開發(fā)協(xié)議徹底終止,避免了風(fēng)險;期貨市場經(jīng)濟(jì)糾紛案抗訴成功,現(xiàn)已進(jìn)入重審程序;輕紡市場動遷遺留問題的處理穩(wěn)步推進(jìn)。
十一、堅持強(qiáng)化黨建創(chuàng)新,基層黨組織建設(shè)邁上臺階。
一是建立健全了黨建目標(biāo)責(zé)任制,制定了基層黨建目標(biāo)任務(wù)管理及考核辦法,細(xì)化工作指標(biāo),層層分解落實,責(zé)任任務(wù)到人,形成了“黨委書記全盤抓、專職書記牽頭抓、支部書記具體抓”的上下聯(lián)動新格局,使基層黨組織建設(shè)逐步走上規(guī)范化和制度化的軌道。
二是健全完善了中心組學(xué)習(xí)制度,并將中心組成員由2人擴(kuò)大到包括正科級干部在內(nèi)的12人,明確了學(xué)習(xí)計劃和具體要求,堅持每月至少一次學(xué)習(xí)、討論和交流,提高了黨員干部的政治理論素養(yǎng)。
三是大力加強(qiáng)班子建設(shè)。堅持民主集中制,認(rèn)真貫徹執(zhí)行“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個別醞釀、會議決定”的組織原則,不同意見和看法做到“思想不通、組織服從”;健全完善了黨組、主任辦公會例會制度,切實做到小事班子之間互相通氣,重大事項進(jìn)行集體討論決策;班子成員間注重保持經(jīng)常性溝通,交換意見,相互支持,相互幫助,相互理解,相互配合,領(lǐng)導(dǎo)班子思想更加統(tǒng)一,步調(diào)更加一致,思路更加清晰,目標(biāo)更加明確,形成了濃厚的團(tuán)結(jié)氛圍。
四是大力加強(qiáng)隊伍建設(shè)。年初針對中心干部職工思想渙散、作風(fēng)浮躁、紀(jì)律松弛等問題,深入廣泛開展以“統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識、振奮精神、真抓實干”為主體的學(xué)習(xí)和討論,狠抓思想政治工作,干部職工的思想情緒得以穩(wěn)定,責(zé)任意識和危機(jī)意識明顯增強(qiáng),精神面貌、工作態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量、辦事效率明顯改觀,隊伍綜合素質(zhì)顯著提高,凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力不斷增強(qiáng)。
五是培養(yǎng)發(fā)展黨員嚴(yán)把教育培養(yǎng)關(guān)、工作業(yè)績關(guān)、先鋒作用關(guān)、群眾認(rèn)可關(guān)、發(fā)展程序關(guān),確保了新黨員的發(fā)展質(zhì)量。全年送培4人參加黨基知識培訓(xùn),21人列為入黨積極分子培養(yǎng),1人培養(yǎng)成為預(yù)備黨員,3名預(yù)備黨員培養(yǎng)成為正式黨員,及時為黨組織輸送了新鮮血液,保持了黨組織的戰(zhàn)斗力。
六是認(rèn)真實施20xx年度黨建整改工作,狠抓學(xué)習(xí)教育,提高思想認(rèn)識;狠抓問題查找,剖析原因根源;狠抓措施落實,構(gòu)建長效機(jī)制,整改工作順利通過上級組織的復(fù)查驗收。
十二、堅持強(qiáng)化作風(fēng)整頓,黨風(fēng)廉政建設(shè)成效顯著。
一是切實落實黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制,堅持黨員及各級領(lǐng)導(dǎo)干部簽訂《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》,認(rèn)真執(zhí)行述職述廉制度、個人重大事項報告制度、拒絕不了的現(xiàn)金上交制度、收受禮金報告制度及責(zé)任追究制度,管理行為不斷規(guī)范。
二是深入開展“五五”普法教育工作,制定了“五五”普法規(guī)劃和20xx年度普法依法治理工作要點,建立了干部職工學(xué)法登記卡;組織學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》及兩個《條例》等規(guī)章制度,組織觀看大型話劇片《春寒驚雷》《漢源事件》《賭之害》等警示教育片,加強(qiáng)警示教育,強(qiáng)化廉政意識,增強(qiáng)了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的拒腐防變能力。
三是大力加強(qiáng)黨風(fēng)、作風(fēng)整頓,狠抓組織機(jī)構(gòu),帶頭發(fā)揮作用;狠抓方案制定,帶頭實施方案;狠抓制度完善,帶頭維護(hù)制度;狠抓監(jiān)督落實,帶頭以身作則;狠抓問題查找,帶頭整改提高,黨員領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)明顯好轉(zhuǎn),20xx年度黨風(fēng)廉政建設(shè)整改工作順利通過上級組織的復(fù)查驗收。
20xx年的主要經(jīng)驗:圍繞服務(wù)職能管好市,是市場中心走出困境的前提;圍繞資產(chǎn)經(jīng)營保運轉(zhuǎn),是市場中心走出困境的基礎(chǔ);圍繞開發(fā)建設(shè)促發(fā)展,是市場中心走出困境的關(guān)鍵;圍繞思想政治工作帶隊伍,是市場中心走出困境的保障。
存在的主要問題:一是多數(shù)市場年久失修,設(shè)施破舊,臟亂差現(xiàn)象較為突出,交易環(huán)境較差,邊遠(yuǎn)地區(qū)露天市場較多,以路為市和暴市現(xiàn)象依然存在,市場硬件設(shè)施亟待改造和提升;二是經(jīng)營陣地繼續(xù)萎縮,加之新興的業(yè)主市場和大型超市沖擊傳統(tǒng)國有市場,市場份額持續(xù)下降,市場收費難度加大;三是負(fù)債仍然較多,敏感性債務(wù)依舊高達(dá)2500萬元,包袱沉重,資金短缺,經(jīng)營效益偏低,財務(wù)運行困難;四是管理體制和人力資源配置仍不合理,隊伍素質(zhì)參差不齊,市場開發(fā)和服務(wù)的職能沒有完全到位,管理水平和服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。
市場開發(fā)工作總結(jié)報告篇四
市場開發(fā)部是公司新成立的部門,作為新部門的新員工,盡管之前有5年的工作經(jīng)驗,但對環(huán)保領(lǐng)域了解甚少,開始開展工作時難度比較大,一切要從零做起。非常感謝也感激在這一個月中公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予的關(guān)心、教導(dǎo)和幫助,經(jīng)過三次方案的整改、兩次副總的培訓(xùn)和脫硫設(shè)備現(xiàn)場的觀摩學(xué)習(xí),現(xiàn)已基本明確了本部門本崗位的工作職責(zé)和工作思路,也基本掌握了關(guān)于公司產(chǎn)品技術(shù)的相關(guān)業(yè)務(wù)知識。下面就我一個月的工作情況做一下工作總結(jié),總結(jié)如下:
一、部門工作方案和管理辦法的最終確立,是工作開展的基石。
作為市場開發(fā)部的經(jīng)理助理,配合協(xié)助好部門經(jīng)理的所有工作是我的工作職責(zé)。新部門剛成立,第一要務(wù)是協(xié)助好王經(jīng)理制定出本部門工作實施方案和管理辦法,王經(jīng)理和我對環(huán)保領(lǐng)域都幾乎是完全陌生的,準(zhǔn)確而又合理的全面制定方案,對我們來說難度很大。經(jīng)過五天的努力第一次方案成功制定完畢,并在董事會上做了詳細(xì)匯報,基本通過了領(lǐng)導(dǎo)們的審核,但工作思路上還是有很多地方不清晰。之后經(jīng)過董事長和范賢平總經(jīng)理的兩次指導(dǎo)和批改,在六月中旬大致確定了市場開發(fā)的工作實施方案和相關(guān)的管理辦法。現(xiàn)把市場開發(fā)的工作職責(zé)進(jìn)行匯報,主要職責(zé)如下:
1、負(fù)責(zé)發(fā)展公司規(guī)定區(qū)域內(nèi)的外部大業(yè)務(wù)經(jīng)理,代理本公司產(chǎn)品。
2、負(fù)責(zé)公司外部業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)營部新職工的培訓(xùn)工作。
4、負(fù)責(zé)內(nèi)外部業(yè)務(wù)員的協(xié)調(diào)工作,處理好業(yè)務(wù)代表與經(jīng)營人員的關(guān)系。熟悉經(jīng)營部業(yè)務(wù)經(jīng)理工作布局和現(xiàn)實情況,及時而巧妙的回答業(yè)務(wù)代表信息是否有效。
5、負(fù)責(zé)公司客戶接待工作。
董事長指出,市場開發(fā)部是經(jīng)營部的橋梁和后盾,要為經(jīng)營部做好客戶接待,兩個部門各負(fù)其責(zé),又互為一體。通過以往的工作經(jīng)歷,按照董事長的要求我做出了符合本公司適用的接待流程和商務(wù)禮儀,通過培訓(xùn)讓本部門的同事將理論盡快用到實際工作當(dāng)中去,完成好公司交辦的各種接待任務(wù)。
二、從“零”開始學(xué)起,全面學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和熟知企業(yè)文化。
面對完全陌生的行業(yè)領(lǐng)域,在公司每一位同事都是我的老師,虛心學(xué)習(xí)使我更快的了解企業(yè)和融入到了企業(yè)。在這一個月中,總共參加了三次主要培訓(xùn)課程,兩次范賢平總經(jīng)理的室內(nèi)培訓(xùn)和一次現(xiàn)場的觀摩培訓(xùn)。通過這三次培訓(xùn),使自己業(yè)務(wù)知識得到了很大提高,并能在最近的客戶接待中,做簡單講解。
經(jīng)過現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí),再結(jié)合范總的知識講解,理論聯(lián)系了實際,使我對我公司的鋼廠燒結(jié)機(jī)煙氣脫硫裝置、電廠鍋爐煙氣脫硫裝置和深度凈化裝置的工藝流程和核心技術(shù),有了更明確、更深入的認(rèn)識?;菊莆樟宋夜久摿蚬に嚨牧鞒毯吞攸c,以及和其他脫硫工藝對比的優(yōu)勢點。更好的為客戶介紹公司產(chǎn)品提供了更專業(yè)的業(yè)務(wù)知識。
第三、不斷的提升自身綜合素質(zhì)素質(zhì),努力為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。
1、我要不斷學(xué)習(xí)加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)知識,我公司的脫硫工藝和深度凈化裝置是屬于高技術(shù)產(chǎn)業(yè),在國內(nèi)擁有多項專利技術(shù),全面而又準(zhǔn)確的了解我公司的專利技術(shù)和各個工藝流程的的特點,是宣傳企業(yè)和推廣技術(shù)產(chǎn)品的理論依據(jù)。
2、要不斷強(qiáng)化自己的責(zé)任意識,切實履行好自己的崗位職責(zé),認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種任務(wù),思想與公司的方針、路線保持高度一致。以良好的精神狀態(tài),恪盡職守,愛崗敬業(yè),切實履行好自己的崗位職責(zé)。
3、要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),做到接人待物要講和氣,為人處事人講真誠,說話辦事要三思而行,時時處處保持一顆平常心,用自己的行為樹立部門的良好形象,不斷提高自身的人格品位。
時間飛逝,轉(zhuǎn)眼間來企業(yè)已經(jīng)一個月了,經(jīng)過一個月與企業(yè)的磨合,在領(lǐng)導(dǎo)們和同事們的感召下,我已深深地融入到了國舜這個大家庭中來,為自己是國舜的一員而熱血澎湃,因為我們肩負(fù)著為家鄉(xiāng),為祖國,為世界還原美麗生態(tài)造福子孫后代的光榮使命。為公司“敬天愛人、打造美麗世界”這一偉大理想,我將付出自己的百分百努力,腳踏實地工作,為企業(yè)、為社會貢獻(xiàn)自己的一份力量。
侯姍姍。
20xx年6月21日。
市場開發(fā)工作總結(jié)報告篇五
20xx年上半年市場開發(fā)部在市辦及縣聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全縣信合員工的共同努力下,主抓了銀行卡業(yè)務(wù)工作并取得了一定成績,確保了全縣各項業(yè)務(wù)工作穩(wěn)健有效地運行?,F(xiàn)將上半年度的工作匯報如下:
截至20xx年6月底,xxx農(nóng)村信用社累計發(fā)行“金燕卡”50426張;卡存余額34068萬元,完成市分計劃的317.40%;短信簽約率40.67%、完成市分計劃的101.67%;新增pos終端57臺,完成市分計劃的456.00%;實現(xiàn)卡業(yè)務(wù)收入185820元,完成市分計劃20萬的93%。
1、更新服務(wù)觀念,加大宣傳力度。一是多次組織員工學(xué)習(xí)金燕卡業(yè)務(wù)知識,讓我們的員工轉(zhuǎn)變觀念,提高認(rèn)識,將金燕卡業(yè)務(wù)的發(fā)展與儲蓄業(yè)務(wù)增長及提高農(nóng)信用社的外部形象緊密聯(lián)系起來,讓一線員工自覺加強(qiáng)柜臺營銷宣傳力度,積極引導(dǎo)客戶特別是個體工商戶,讓他們了解金燕卡、使用金燕卡進(jìn)行刷卡進(jìn)貨,積極為金燕卡的發(fā)展?fàn)I造良好的氛圍并促進(jìn)儲蓄存款業(yè)務(wù)增長。二是配合省聯(lián)社和市辦制定的各項宣傳方案開展了符合桐柏實際的宣傳活動,如我們利用元旦、春節(jié)將近,外出人員返鄉(xiāng)和經(jīng)濟(jì)比較活躍的時期加大宣傳力度,統(tǒng)一制作了內(nèi)容為“外出打工地掙錢,家鄉(xiāng)農(nóng)信社取款”的宣傳條幅,在街道、營業(yè)網(wǎng)點懸掛宣傳條幅;并印制明信片和慰問信一萬余封分別寄給外出務(wù)工人員,大力宣傳農(nóng)民工銀行卡工作。
2、建立嚴(yán)格的管理體系和激勵考核制度。年初為了確保我縣農(nóng)信社銀行卡業(yè)務(wù)各項目標(biāo)任務(wù)順利實現(xiàn),提高卡業(yè)務(wù)管理水平,強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量,增加業(yè)務(wù)收益,依據(jù)省聯(lián)社《關(guān)于印發(fā)xxx農(nóng)村信用社縣級行社經(jīng)、基建、招標(biāo))。每項工程盤點簽證都比較繁瑣,簽證大到幾百萬,小到幾十元,程序不論價款大小都要經(jīng)過各部門的認(rèn)可簽字。
合同管理。合同的管理是提高企業(yè)經(jīng)營管理水平,推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新不可缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必須懂得合同法及相關(guān)的專業(yè)法和其它法律,沒有這些知識就無法做好合同的管理工作。我們在簽訂每一份較大合同時,都要充分了解顧客的需求,合理安排資源,在雙方的權(quán)力和義務(wù)上不放過任何一個異點,拿出基本可行的合同草本請公司領(lǐng)導(dǎo)決策。在合同的執(zhí)行中,經(jīng)常同項目部的經(jīng)理聯(lián)系,發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。同時也建立了比較科學(xué)的合同臺帳,已完合同及時歸檔。
招投標(biāo)工作是市場開發(fā)部的另一項任務(wù)。開發(fā)部從11年1月份截止11月底共參與招標(biāo)工作17項,中標(biāo)9項,中標(biāo)金額6151萬元。
另外,我部門能深入各項目部,配合公司領(lǐng)導(dǎo)對項目部的結(jié)算及施工管理進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo),最終審定結(jié)算值進(jìn)行工程資料的裝訂,工作量非常大。我部門沒有因為工作量大造成管理混亂。相反,所有的工程資料、結(jié)算資料及合同管理整齊有序。全年部門職工考勤完善,無脫崗、離崗現(xiàn)象,能夠認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交予的各項工作。
成績將屬于過去,今后部門全體員工以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感,及時做好部門的各項工作。平時注意收集布置現(xiàn)行的定額資料文件,并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計算的技巧等業(yè)務(wù)知識,提高自己的工作效率。及時做好部門的各項工作,為企業(yè)做好部門力所能及的工作。
二一一年十二月十九日。
市場開發(fā)工作總結(jié)報告篇六
xx年以來,我局根據(jù)商貿(mào)旅游業(yè)發(fā)展的新情況,結(jié)合我區(qū)“高科技、多功能、園林化”科技新城的定位,強(qiáng)化功能區(qū)塊建設(shè),優(yōu)化空間結(jié)構(gòu),加快實施旅游休閑功能區(qū)、商貿(mào)綜合功能區(qū)等功能集聚區(qū)的規(guī)劃建設(shè),對土地、交通、生態(tài)等各類資源的許可利用作出科學(xué)的安排,科學(xué)指導(dǎo)全區(qū)商貿(mào)旅游服務(wù)業(yè)持續(xù)、快速發(fā)展:
(一)20xx年第二屆人居節(jié)開幕,精彩活動不斷。
為積極貫徹中央及省、市一系列擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)增長的決策部署,推動濱江商貿(mào)服務(wù)業(yè)發(fā)展,構(gòu)筑杭州濱江區(qū)域商業(yè)中心,我區(qū)舉辦20xx年第二屆杭州濱江人居節(jié)。在20xx首屆濱江人居節(jié)舉辦的經(jīng)驗基礎(chǔ)上,區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人分別召開有關(guān)節(jié)慶活動方案專題會議,重點對20xx年濱江區(qū)第二屆人居節(jié)的舉辦形式、活動篩選標(biāo)準(zhǔn)、主題設(shè)立方法等進(jìn)行討論。
本屆人居節(jié)以4月28日動漫節(jié)開幕為起始點;以20xx年11月西博會煙花大會為閉幕。重點開展第六屆中國國際動漫節(jié)系列活動、首屆中國〃杭州(濱江)啤酒節(jié)、20xx新青年狂歡節(jié)、首屆濱江區(qū)“寶寶健康節(jié)”(原“親子大聯(lián)動”活動)、第三屆濱江區(qū)全民運動會、中國網(wǎng)商大會、濱江區(qū)第三屆科技城文化藝術(shù)節(jié)系列活動、第七屆濱江“鄰居節(jié)”活動、首條“濱江一日游”旅游線路啟動儀式等貫穿全年的系列活動。
(二)進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識,積極推進(jìn)旅游商貿(mào)項目的順利開業(yè)。
20xx年以來,杭州福鵬喜來登大酒店、杭州華美達(dá)大酒店、江景戴斯大酒店、浙商大酒店、江濱九號會所(咖啡、水療、娛樂)、第六空間家居購物廣場等旅游服務(wù)業(yè)企業(yè)經(jīng)營良好,進(jìn)一步帶動了人氣,商旅互動效應(yīng)逐步形成,使我區(qū)的旅游會展業(yè)發(fā)展跨上新臺階。
(三)積極為旅游企業(yè)擴(kuò)大宣傳、拓展市場,提供信息服務(wù),取得了良好的效果。
我區(qū)在20xx年年積極引導(dǎo)各旅游企業(yè)參加市級、省級、國家級各類旅游展銷會及促銷活動,5月下旬帶隊參加了在上海光大會展中心舉行的“20xx浙江(上海)旅游交易會”;組織企業(yè)參加了6月24日至27日在浙江省義烏市國際博覽中心舉行的“20xx中國國際旅游商品博覽會”。
(四)積極推進(jìn)重大旅游項目建設(shè)并起主導(dǎo)作用。
soho創(chuàng)意園,是結(jié)合社會主義新農(nóng)村建設(shè)、在保留部分原住民的前提下,將農(nóng)居改造成具有杭州城市美學(xué)特征和文化創(chuàng)意內(nèi)涵的創(chuàng)意園區(qū),為文化創(chuàng)意團(tuán)隊和藝術(shù)家提供的創(chuàng)作場所。目前,杭州白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城soho創(chuàng)意園一期39幢農(nóng)居已改造完畢,中國美術(shù)學(xué)院創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司、網(wǎng)易陶瓷研發(fā)中心等30家創(chuàng)意團(tuán)隊已正式入駐。二期500幢農(nóng)居改造和招商工作正在進(jìn)行中,今年動漫節(jié)期間,唐季禮工作室正式與濱江簽約,入駐soho創(chuàng)意園二期。
杭州白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城動漫廣場,該項目占面積238畝,總投資10億,計劃用3年時間形成杭州白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城的核心區(qū)塊、標(biāo)桿項目,包含研發(fā)孵化中心、會議展覽中心、商務(wù)服務(wù)中心三大組團(tuán)。20xx年4月,會展中心竣工并投入使用,作為本屆動漫節(jié)分會場,4月29日~5月3日,會展中心迎來了第一批參觀者的到來。
(五)中國(杭州)星光大道電影文化藝術(shù)品街區(qū)呼之欲出。
“一站式國際化體驗型主題商街”集文化藝術(shù)、旅游休閑、商貿(mào)為一體的中國(杭州)文化藝術(shù)“星光大道”招商等工作進(jìn)展順利?,F(xiàn)我局計劃于華聯(lián)集團(tuán)共同打造電影文化藝術(shù)特色街區(qū),主要內(nèi)容為:
(1)工藝美術(shù)品銷售;
(2)環(huán)境造型藝術(shù)品現(xiàn)場展銷;
(3)工藝美術(shù)家現(xiàn)場創(chuàng)作品展示銷售;
(4)街區(qū)環(huán)境氛圍營造;
(5)中心廣場相關(guān)配合活動。
通過此項目的運作,將拉動產(chǎn)品銷售與展示文化藝術(shù)并重,在展現(xiàn)工藝美術(shù)品魅力、促進(jìn)杭州工藝美術(shù)行業(yè)品牌建設(shè)的同時,為濱江區(qū)旅游業(yè)發(fā)展提供平臺,以街區(qū)自身特色及相配合的全年節(jié)慶活動吸引杭州市乃至全國的`游客前來濱江一游,以日均游客人數(shù)突破3500人次為目標(biāo),實現(xiàn)街區(qū)為特潛行業(yè)發(fā)展及旅游業(yè)發(fā)展雙重服務(wù)的目的。
(一)制定白馬湖旅游專項規(guī)劃并予以推廣。
xx年白馬湖區(qū)塊基礎(chǔ)設(shè)施初步建成,創(chuàng)意人才不斷涌入。我局將在白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城“宜業(yè)、宜居、宜游、宜文”的綜合性定位基礎(chǔ)上,在山一村、塘子堰、張家村、傅家峙、湯家井等村落整治規(guī)劃進(jìn)一步優(yōu)化完善的條件下,與白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城指揮部一同開展井山塢城市綜合體項目的方案設(shè)計,建設(shè)低密度的集休閑度假、會議辦公于一體的休閑度假區(qū)及藝術(shù)名人工作會所等,并以動漫主題公園為載體,打造長三角最大的以動漫為主題的集游樂、科技、文化、休閑于一體的新旅游目的地,強(qiáng)調(diào)娛樂性、休閑性、知識性、觀賞性,以娛樂產(chǎn)業(yè)帶動電影、電視、圖書、服裝、玩具等相關(guān)產(chǎn)業(yè),充分體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)發(fā)展與生活品質(zhì)、文化價值與經(jīng)濟(jì)運行、個人創(chuàng)業(yè)與整體發(fā)展、政府與民間、對外開放與內(nèi)生創(chuàng)新的和諧,將文化創(chuàng)意與旅游休閑活動完美結(jié)合,最終做好“白馬湖生態(tài)創(chuàng)意旅游景區(qū)”旅游規(guī)劃。
(二)策劃節(jié)慶活動及大型賽事。
大型活動效益最大化管理也應(yīng)成為我區(qū)旅游發(fā)展工作的一個重要內(nèi)容。濱江區(qū)確實沒有什么歷史文化項目可以用來為節(jié)日造勢,那就創(chuàng)造獨特的方式來擴(kuò)大影響,可通過星光大賣場周末活動契機(jī),與媒體、高校和一些大賽組委會取得聯(lián)動,舉辦一些大型廣場活動或賽事,吸引游客前來參與,在無形中擴(kuò)大了濱江旅游的影響力;還可以依托白馬湖和濱江高新技術(shù)的資源,開展各種創(chuàng)意大賽吸引游客。
我區(qū)計劃在20xx年下半年正式啟動錢塘江沿岸“19長廊”的建設(shè)工作,建設(shè)婚紗攝影高檔品牌會所區(qū)和婚禮創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)配套項目。
我局已于杭州佳麗攝影進(jìn)行多次溝通,佳麗攝影建議,婚紗攝影高檔品牌會所區(qū)擬選址為濱江射潮廣場沿江周邊房產(chǎn)作為會所用址,內(nèi)部打造為會所的接待及相關(guān)室內(nèi)拍攝區(qū)域,并利用該房產(chǎn)靠近江邊的特點,擬在平臺區(qū)及景觀區(qū)打造適合婚紗拍攝的場景及古今中外婚禮博物館,分別展出各時段婚禮儀式照片、老相機(jī)等與婚禮相關(guān)文化,帶動濱江區(qū)文化建設(shè),豐富市民精神基礎(chǔ)。
杭州婚禮創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)在一橋沙場(六和公園對面靠江邊)地塊建設(shè),園區(qū)分為二大區(qū)塊:一號區(qū)塊婚紗攝影區(qū),并建造各類適合婚紗攝影拍攝的景觀。有歐式景觀、地中海景觀、中式景觀等以世界各地的風(fēng)貌組成的區(qū)塊,及經(jīng)典電影場景,適合婚紗照的拍攝資源。二號區(qū)塊為婚禮慶典區(qū),打造西式經(jīng)典婚禮慶典場景,可舉辦各類婚禮慶典,并吸引婚慶企業(yè)進(jìn)駐拍攝,吸引大量新人。命名為濱江愛情角,配套建設(shè)一些江邊休閑景觀,作為市民愛情文化的休閑點,也可吸納相關(guān)企業(yè)并舉辦各類相親大會,成為濱江又一民俗文化亮點。
(四)把人文歷史景點開發(fā)作為各街道旅游聯(lián)動的契機(jī)整合。
長河、浦沿、西興各街道的旅游資源,積極創(chuàng)新,大力發(fā)展特色旅游,著力打造生態(tài)旅游和文化古鎮(zhèn)旅游等品牌,不斷推出旅游線路精品。要對旅游商品調(diào)查研究,開發(fā)出符合濱江特色的旅游商品。如長河古鎮(zhèn)可宣傳為“狀元鎮(zhèn)”或“近代古建筑群落”。做好“來”姓文章,因舊時做官的人多,有官宅特色的建筑多,如“大夫第”、“天官第”、“世科第”等,且明清時期的保存完好,部分現(xiàn)在修繕中;復(fù)古九廳十三堂縮影,與之相結(jié)合把各景點串成為旅游景區(qū)。
(五)把策劃起步高新工業(yè)旅游作為新的工作目標(biāo)。
20xx年,我們將充分利用我區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢,將杭州高新工業(yè)園、東方通信城等資源轉(zhuǎn)化為旅游產(chǎn)品,在合理安排的基礎(chǔ)上實行“開放政策”,高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)、大學(xué)校園、農(nóng)業(yè)示范園區(qū)等地點,都敞開免費或是收取少量管理費用對游人開放。另外,利用“高新科技工業(yè)”的資源優(yōu)勢推出了系列工業(yè)旅游產(chǎn)品。
(六)加快各項配套工作進(jìn)度。
1、計劃在20xx年完成濱江區(qū)旅游主題網(wǎng)站建設(shè)工作,以濱江旅游資源發(fā)布、商家信息更新、旅游政策信息發(fā)布為主體內(nèi)容,結(jié)合相關(guān)商貿(mào)業(yè),以“服務(wù)游客、服務(wù)商貿(mào)旅游業(yè)”為宗旨,并結(jié)合省旅游系統(tǒng)信息聯(lián)播的需要,建立濱江旅游網(wǎng)上平臺。
2、計劃將濱江區(qū)區(qū)域介紹及各景點、工業(yè)旅游點標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)游詞編撰列入工作考慮范圍,邀請專業(yè)編撰工作人員到濱江各旅游點踩點研究,結(jié)合旅游產(chǎn)品、線路研究,形成完整的“濱江區(qū)旅游說辭”。
市場開發(fā)工作總結(jié)報告篇七
20xx年,市場開發(fā)部緊緊圍繞公司戰(zhàn)略開展工作,發(fā)展方向明確,組織能力進(jìn)一步提升,主管業(yè)務(wù)逐漸做大做強(qiáng),內(nèi)部精細(xì)化管理得到深化,市場開發(fā)部以市場開發(fā)為中心,圍繞新的責(zé)任目標(biāo),在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,基本完成了公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),現(xiàn)將部門主要工作完成情況匯報如下:。
截止20xx年6月30日,發(fā)展居民用戶3015戶(詳見附表《20xx年天然氣工程項目、費用匯總表》)于去年同期相比增長50%,商業(yè)1戶。其中值得肯定的是,今年的市場開發(fā)在價格上突破了以往的思路,相比去年的價格增長了20%,我部門將繼續(xù)努力下去,把市場開發(fā)做大、做強(qiáng),為公司爭取更多的利益。
自元月一日至六月三十日,共計回收款7237584元,由于各開發(fā)企業(yè)的資金問題,導(dǎo)致我部門回收資金上收到了很大的影響,下一步我們將加大力度,希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予配合與支持,把回收資金控制在我們手中,不給于支付工程款的堅決不予通氣。
1、完善市場調(diào)研,制定切實可行的市場發(fā)展計劃,加大款項回收力度,使公司在市場開發(fā)的帶動下穩(wěn)步發(fā)展。
2、20xx年市場開發(fā)部將配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,穩(wěn)步發(fā)展居民用戶,大力發(fā)展商業(yè)用戶,重點開發(fā)工業(yè)用戶,使市場開發(fā)工作取得進(jìn)一步的發(fā)展,為公司的戰(zhàn)略實施做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
3、在開發(fā)客戶的過程中,做好各項服務(wù)工作,提升公司形象,以此增加客戶群。
4、合理化提高價格,增加企業(yè)效益。
繼續(xù)開拓市場,加大款項回收力度,是下半年的重中之重,相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,公司將進(jìn)一步搶占市場,公司效益穩(wěn)步提升。
市場開發(fā)工作總結(jié)報告篇八
今年各景區(qū)全年共接待游客92.3萬人次,門票收入940萬元,創(chuàng)社會效益1.88億元,與去年同期相比,分別增長了10%、12%和12%具體情況總結(jié)如下:
按照“抓住一個契機(jī),突出兩個重點,打造四個園區(qū)”的框架,以國家地質(zhì)公園建設(shè)為契機(jī),以紫金山、奇峽群景區(qū)旅游建設(shè)項目為重點,采取了“每月一小調(diào)度,每季度一現(xiàn)場督查”的辦法,持續(xù)推進(jìn)了四個園區(qū)重點項目建設(shè),截止目前,全縣旅游景區(qū)共完成投資12036萬元,取得重大進(jìn)展。全年共硬化停車場18500m,修建旅游公路16.4公里、步游路改造26.4公里、景觀橋兩座、水面景觀17600m、改造景觀60余處,新建漿水新合作賓館、天梯山賓館、張果老山賓館三座,完成野河山莊別墅建設(shè),天河山賓館竣工開業(yè),規(guī)范景區(qū)標(biāo)牌、警示牌600余處.方便游客旅游,又以國家級奇峽群地質(zhì)公園為中心,向四周延伸邢和路、邢左路、邢昔路、景區(qū)特點為板塊推出兩日游和三日游。
一是積極搞好旅游推介活動市場開發(fā)科完成了局里的基本工作,成功的組織了全縣景區(qū)參加大連“國內(nèi)旅游交易會”發(fā)放宣傳資料、光盤xx余份,與各地旅行社簽訂協(xié)議400余份;參加市旅游局舉辦的大篷車宣傳促銷活動,參加了“邢臺人游邢臺”活動,配合中央電視臺完成《走遍中國·走進(jìn)邢臺》的拍攝活動,配合宣傳部組織百名作家和畫家到邢臺采風(fēng)活動,成功的組織了河北詩詞散文協(xié)會在邢臺景區(qū)采風(fēng)活動,向國家旅游局報送“旅游業(yè)科學(xué)發(fā)展典型案例”,報送河北省紅色旅游景區(qū)宣傳的文、圖片、光盤等資料,參加了邢臺市導(dǎo)游大賽活動,完成了“中華風(fēng)旅游”采風(fēng)活動,并在天津《今晚經(jīng)濟(jì)周報》推出邢臺旅游最佳線路:大峽谷、小西天兩日游;天梯山、張果老山、前南峪兩日游。配合市旅游局制作和發(fā)放了七市旅游一通卡,搜集材料、整理材、配合縣宣傳部建立宣傳網(wǎng)站。配合市旅游局制作旅游交通圖。參加了德州“百萬德州人游中國”的活動,報送了“旅游業(yè)科學(xué)發(fā)展典型案例”。配合市旅游局發(fā)放了一、二、三批旅游消費券。配和市旅游局參加了“天河杯”導(dǎo)游大賽活動。在“十一”黃金周前夕,組織全縣景區(qū)帶著旅游宣傳資料和全縣旅游風(fēng)光片光盤,參加山西晉城和山東旅游交易會,積極開拓周邊旅游市場。
三是搞好旅游節(jié)慶活動(完成全年的考核并超出了今年考核計劃)年內(nèi)成功舉辦了辦了九龍峽桃花節(jié)、云夢山潑水節(jié)、邢臺地質(zhì)公園的開幕式活動,配合市局舉辦了首屆“中國邢臺·首屆太行山文化節(jié)”等旅游活動。
四是上報和發(fā)表文章(完成全年的考核)《邢臺牛報》發(fā)表3篇,打造最佳線路一篇(天津經(jīng)濟(jì)晚刊),縣信息一篇。撰寫“首屆太行文化論壇征文”3----5篇,河北《散文風(fēng)》一篇。
五是編制《邢臺旅游報》(沒有完成今年考核計劃只完成今年考核的1/3)編制了一期《邢臺旅游報》印制發(fā)放一萬份以上活動都大大提升了我縣旅游知名度,并受到很好的效益。
一是認(rèn)真開展科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí),扎實推進(jìn)工作作風(fēng)建設(shè)年活動,積極轉(zhuǎn)變作風(fēng),職工主動放棄節(jié)假日,全力以赴全方位搞好服務(wù)。
二是轉(zhuǎn)變職能,提高辦事效率。進(jìn)行工作分工,具體工作落實到人。
市場開發(fā)工作總結(jié)報告篇九
自20xx年1月1日至12月30日,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,20xx年簽訂合同22份,合同金額xxxx元,共計回收款xxxx元(詳細(xì)見附表1)。全年度累計回收工程款xxxx多萬元,與上一年在款項回收上有了較大改善,對開發(fā)企業(yè)加大款項回收力度,不給付款的堅決不予通氣。在下年度工作中希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予支持與配合,爭取把工程款100%全部回收。20xx年工作計劃:
完善市場調(diào)研,制定切實可行的市場發(fā)展計劃,加大款項回收力度,使公司在市場開發(fā)的帶動下穩(wěn)步發(fā)展。20xx年市場開發(fā)部將配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,穩(wěn)步發(fā)展居民用戶,大力發(fā)展商業(yè)用戶,重點開發(fā)工業(yè)用戶,使市場開發(fā)工作取得進(jìn)一步的發(fā)展,為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。(詳細(xì)見附表2)。
市場開發(fā)工作總結(jié)報告篇十
創(chuàng)城辦各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
按照縣創(chuàng)城辦的安排部署和工作要求,冀東果菜批發(fā)市場加強(qiáng)創(chuàng)建全國文明縣城工作的組織領(lǐng)導(dǎo),加強(qiáng)政策宣傳,加強(qiáng)督促檢查,加強(qiáng)各部門協(xié)調(diào)配合,全面推進(jìn)創(chuàng)建工作深入開展。認(rèn)真落實《測評體系》要求的各項指標(biāo)任務(wù),精心組織創(chuàng)城辦安排的各項活動,加大重點問題的整治力度,多次組織專項行動進(jìn)行聯(lián)合整治,市場交易秩序和衛(wèi)生情況明顯好轉(zhuǎn),大量創(chuàng)建工作取得了實質(zhì)性進(jìn)展?,F(xiàn)將市場創(chuàng)建工作情況總結(jié)匯報如下:
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和制度建設(shè),切實為創(chuàng)建工作提供人力、物力和資金保障。
場多次召開創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組工作會議,對市場交易秩序,衛(wèi)生環(huán)境,文明誠信等專項整治活動進(jìn)行研究部署。并根據(jù)創(chuàng)建工作需要,充實市場管理人員13人,新增環(huán)衛(wèi)保潔人員8人,對基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)衛(wèi)設(shè)施、創(chuàng)建活動經(jīng)費等累計投入80余萬元。
二、加強(qiáng)廣泛宣傳,提高干部職工知曉率和參與率。
為加大宣傳力度,我市場在顯著位置設(shè)立了6個宣傳廚窗,印制和發(fā)放了宣傳材料余份,并通過市場大型顯示屏和廣播播放創(chuàng)建標(biāo)語及相關(guān)信息600余條。為發(fā)動市場干部職工廣泛參與創(chuàng)建活動,市場組織開展了15次衛(wèi)生大掃除活動,對市場辦公區(qū)、交易大廳、封閉大廳、待售區(qū)及各門店衛(wèi)生區(qū)進(jìn)行了清理整治,形成了領(lǐng)導(dǎo)帶頭,廣大干部職工廣泛參與的良好氛圍。
三、加強(qiáng)督導(dǎo)檢查,切實把創(chuàng)建工作落到實處。
創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組,每天對市場各衛(wèi)生區(qū)進(jìn)行一次日常檢查,對市場各部門創(chuàng)建工作制度落實情況進(jìn)行不定期抽查,并結(jié)合縣創(chuàng)城辦的督導(dǎo)檢查進(jìn)行深入整改。對市場內(nèi)亂設(shè)攤點、垃圾清運不及時、欺行霸市和攙雜使假等不文明誠信交易行為的處理進(jìn)行督辦。較大程度的優(yōu)化了市場交易環(huán)境和衛(wèi)生環(huán)境。
四、加強(qiáng)專項整治,確保創(chuàng)建工作取得實效。
根據(jù)縣創(chuàng)城辦下發(fā)的整改意見和我市場自查發(fā)現(xiàn)的問題,在及時處置的同時,加大重點問題、重點地段整治力度,共協(xié)調(diào)工商、公安等單位及市場管理、物業(yè)等部門對市場內(nèi)開展了20多次專項整治活動。主要有:
1.規(guī)范待售區(qū):對進(jìn)入市場交易的果菜產(chǎn)品,按品種劃分不同的待售區(qū),規(guī)范車輛管理,在便于果菜農(nóng)銷售的同時,使客戶、經(jīng)紀(jì)人劃貨更加便捷,從而避免了市場交易混亂的發(fā)生,極大程度的維護(hù)了市場交易秩序。
2.投次40余萬元建成600平方米的精品果菜成交區(qū),使外來及自產(chǎn)精品果菜有了獨立的儲藏、銷售地點,徹底改變了精品果菜無序化經(jīng)營,便于市場管理與服務(wù)。
3.協(xié)調(diào)工商、公安等部門對市場內(nèi)各門店私搭亂建的臨時性棚舍進(jìn)行全面拆除,共拆除市場內(nèi)私搭亂建棚舍28處。大大改善了市場臟、亂、差的局面,為市場交易提供了更大的交易空間,從而使市場整體形象得到進(jìn)一步提升。
4.利用市場監(jiān)控,規(guī)范市場管理行為,使市場管理人員在進(jìn)行管理的.過程中得到有效監(jiān)管,從面杜絕了管理者不作為和“吃、拿、卡、要”的行為,大大提升了市場文明誠信的形象。
5.組織開展打擊市場內(nèi)欺行霸市、哄抬物價、無故錯價、攙雜使假等不文明交易行為的專項行動,凈化了市場交易環(huán)境,大大提高了經(jīng)紀(jì)人、客戶和果菜農(nóng)的文明誠信意識。
6.投資建設(shè)垃圾中轉(zhuǎn)站,添置鏟車等垃圾清運設(shè)備,新增8名環(huán)衛(wèi)保潔人員,實行全日保潔,對市場內(nèi)形成的大量垃圾日產(chǎn)日清,清掃、清運和保潔率達(dá)到100%,美化了市場環(huán)境。
東果菜批發(fā)市場實現(xiàn)了交易無假幣。
8.充分發(fā)揮市場檢測中心功能,對進(jìn)入市場交易的果菜產(chǎn)品進(jìn)行全面抽測,每日抽測品種覆蓋率達(dá)到100%,并建立不合格產(chǎn)品退市制度,對不合格農(nóng)產(chǎn)品堅決清除市場,待進(jìn)行無害化處理經(jīng)檢驗合格后方可進(jìn)入市場交易,從而極大程度的保障了經(jīng)我市場流通的果菜產(chǎn)品的質(zhì)量安全。
創(chuàng)建文明縣城活動以來,我們積累了一些成功做法和經(jīng)驗,需要在今后的工作中很好地堅持,并不斷加以完善提高。一是必須堅持科學(xué)發(fā)展觀,把精神文明建設(shè)作為創(chuàng)建工作的重要組成部分,作為構(gòu)建文明市場的重要內(nèi)容,納入各部門領(lǐng)導(dǎo)年度責(zé)任目標(biāo),才能保證創(chuàng)建活動的經(jīng)?;⒅贫然?、規(guī)范化,使創(chuàng)建活動取得實效。二是必須堅持以人為本,突出思想道德建設(shè)這一核心,狠抓黨員干部的思想教育工作,落實各項任務(wù)督促檢查,依靠廣大干部職工高度的責(zé)任心和事業(yè)心,解決創(chuàng)建工作中的各種困難和問題,才能使創(chuàng)建活動保持旺盛的生機(jī)和活力。三是必須堅持貼近市場實際,找準(zhǔn)創(chuàng)建工作的切入點,解決好重點難點和群眾關(guān)心的熱點問題,深入開展群眾性精神文明創(chuàng)建共建活動,吸引廣大群眾積極參與,贏得群眾的信賴和支持,才能形成創(chuàng)建活動的強(qiáng)大感召力、凝聚力和向心力。
雖然我市場在創(chuàng)建工作中作了大量工作,但距縣創(chuàng)城辦的要求還有一定的差距,也存在一些薄弱環(huán)節(jié),在基礎(chǔ)設(shè)施的完善配套、創(chuàng)建工作長效機(jī)制的建立健全、文明誠信交易、市場衛(wèi)生環(huán)境、管理人員整體素質(zhì)的提高等方面都存在著不足和差距。我們將以這次考評為新的起點,按照各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們提出的意見和要求,狠抓薄弱環(huán)節(jié)的整改,推動創(chuàng)建全國文明縣城各項指標(biāo)任務(wù)的全面落實,為我縣及早進(jìn)入全國文明縣城行列做出更大努力。
以上匯報,不妥之處,請創(chuàng)城辦各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正,謝謝大家!
市場開發(fā)工作總結(jié)報告篇十一
20xx年上半年,xx區(qū)市場開發(fā)服務(wù)中心在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,按年初制定的工作計劃扎實推進(jìn)中心各項工作,現(xiàn)將工作情況匯報如下:
(一)收費指標(biāo)完成情況。
積極采取有效措施,各市場管理所緊扣年初制定的收費任務(wù),科學(xué)謀劃積極采取有效措施,狠抓店面和固定攤位收費管理,加大欠費追收力度,力爭做到應(yīng)收盡收。20xx年,我中心市場設(shè)施租賃費收費任務(wù)為827萬元,截止5月底,共收取市場設(shè)施租賃費為x萬元,完成全年收費任務(wù)的x%,預(yù)計6月底能實現(xiàn)收費任務(wù)“雙過半”目標(biāo)。
1.以鞏衛(wèi)為契機(jī),進(jìn)一步強(qiáng)化市場綜合整治。一是規(guī)范市場管理,加大整治力度,尤其是迎接復(fù)審期間,各市場成立整治小組深入市場,全天對市場進(jìn)行巡查、監(jiān)管,重點整治市場內(nèi)及周邊環(huán)境衛(wèi)生、占道經(jīng)營、車輛亂停放、流動攤點等經(jīng)營秩序,同時,督促市場經(jīng)營戶履行好“門前三包”責(zé)任制及遵守市場各項規(guī)章制度,加強(qiáng)日常督查、管理,禁止市場內(nèi)占道經(jīng)營,亂堆亂放亂扔垃圾、亂張貼小廣告等現(xiàn)象出現(xiàn)。二是加大保潔力度,各市場專職衛(wèi)生保潔員和管理人員崗位職責(zé)明確,責(zé)任落實到位,確保市場環(huán)境清潔衛(wèi)生。三是規(guī)范市場鞏衛(wèi)宣傳載體,做好鞏衛(wèi)宣傳,制作《健康教育宣傳欄》、《公民健康素養(yǎng)教育宣傳欄》等宣傳板報進(jìn)行宣傳,同時,利用市場led顯示屏、電視和廣播滾動播出鞏衛(wèi)知識、意義、要求,進(jìn)一步擴(kuò)大群眾知曉率,廣泛動員社會積極參與,營造濃厚社會氛圍。四是開展市場“四害”消殺工作,清除下水道,排除污水、積水,清理隱蔽陰暗場所,鏟除蚊蟲孳生環(huán)境,請消殺公司對市場進(jìn)行“四害”消殺,確保“四害”密度控制在愛衛(wèi)會規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi),從源頭上切斷傳染病傳播途徑。
2.強(qiáng)化市場食品安全管理,建立長效監(jiān)管機(jī)制。一是按照食品準(zhǔn)入管理要求市場經(jīng)營戶有工商營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員健康證方可入市經(jīng)營,對重點食品(蔬菜、鮮肉、活禽)經(jīng)營戶進(jìn)行索證備案管理,建立食品安全長效監(jiān)管機(jī)制,確保人民群眾消費安全。二是嚴(yán)格要求蔬菜農(nóng)殘檢測,人民、向陽市場每天按時對入市的蔬菜進(jìn)行檢測,對不合格的攤主進(jìn)行規(guī)勸,堅決不允許不符合農(nóng)殘標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜進(jìn)入市場,檢測后及時在公示欄更新檢驗結(jié)果,讓市民買上放心蔬菜。三是做好市場“三防”設(shè)施管理及確保滅蠅燈正常使用,要求熟食行經(jīng)營戶統(tǒng)一著裝、佩戴帽子、口罩經(jīng)營,保證食品衛(wèi)生、安全。
3.切實抓好畜禽疫病的防控工作。強(qiáng)化對重大動物疫病及h7n9等疫病的源頭控制,要求管理的各市場嚴(yán)格落實一日一清洗、一周一消毒、一月一休市、過夜零存欄等制度,進(jìn)一步規(guī)范活禽交易屠宰工作,切實加強(qiáng)監(jiān)督管理,實行活禽擺放、宰殺和銷售“三分離”,按時按要求對禽類存放、宰殺、銷售攤位等場所和籠具、宰殺用具等進(jìn)行消毒,每日及時清理攤位垃圾,保持活禽交易場所的日常清潔衛(wèi)生,同時配合相關(guān)部門做好h7n9防控工作。
4.強(qiáng)化市場安全管理,消除事故隱患。切實抓好安全生產(chǎn)各項工作措施的落實,按照“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、失職追究”的要求,中心主要領(lǐng)導(dǎo)與各市場負(fù)責(zé)人簽訂《安全生產(chǎn)責(zé)任狀》,確保市場平安,維護(hù)社會穩(wěn)定。今年上半年共組織安全大檢查6次,日常定期或不定期開展安全生產(chǎn)檢查,對各市場使用的電氣線路、安全疏散通道、安全疏散指示標(biāo)志、相關(guān)消防設(shè)備進(jìn)行檢查,及時排查安全隱患,做好檢查臺賬,嚴(yán)防安全事故發(fā)生;利用各市場led顯示屏滾動播放安全宣傳廣告、標(biāo)語,普及安全知識。20xx年上半年,我中心管理的市場安全運營,未發(fā)生一起安全事故。
(三)市場設(shè)施建設(shè)情況。
不斷完善市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),提升市場功能。20xx年上半年,共投入7.6萬元對管理的各市場進(jìn)行維修、改造:對各市場熟食行“三防”設(shè)施進(jìn)行維修,確保市場“三防”正常使用,保證食品衛(wèi)生安全;常對人民、陽圩、四塘下水溝進(jìn)行疏通、清理防止堵塞及抑制“四害”滋生;維修向陽市場鐵棚支柱、更換陽圩市場電扇等。
(四)積極開展聯(lián)系村幫扶及其他活動。
一是開展“迎新春·送溫暖”活動。中心領(lǐng)導(dǎo)班子、中心選派的第一書記和鄉(xiāng)村指導(dǎo)員分別到龍景街道凡平村、百法村及泮水平泮村開展慰問活動,為凡平村村委送去慰問金x元,給3戶貧困戶分別送去價值200元的慰問品;為百法村村委送去x元慰問金;為平泮村村委送去慰問金x元;領(lǐng)導(dǎo)班子走訪同時與貧困戶進(jìn)行交談,了解幫扶需求,使扶貧工作更貼近實際,力助貧困戶早日脫貧。二是開展20xx年春節(jié)期間走訪農(nóng)村返鄉(xiāng)人員助推脫貧攻堅和“美麗廣西”鄉(xiāng)村建設(shè)活動,區(qū)市場中心駐村第一書記和工作隊員聯(lián)合村“兩委”成員,深入龍景街道凡平村、百法村開展走訪農(nóng)村返鄉(xiāng)人員活動,對返鄉(xiāng)人員的動向、數(shù)量進(jìn)行調(diào)查摸底并進(jìn)行動態(tài)監(jiān)測,同時,邀請返鄉(xiāng)人員到村部召開返鄉(xiāng)人才座談會,及時掌握返鄉(xiāng)人員的動態(tài)情況,特別是技能、就業(yè)方面的需求,有針對性地為他們開展就業(yè)服務(wù)。在調(diào)查摸底的同時,建立了返鄉(xiāng)人員通訊錄,利用微信群等方式創(chuàng)建返鄉(xiāng)人員溝通聯(lián)系平臺,為返鄉(xiāng)人才留鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供政策咨詢、項目申報、融資貸款、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面的服務(wù)。三是協(xié)助百法村民委舉辦“三八”游園及晚會,為村婦女們送去節(jié)日的慰問。
(一)部分市場年久失修,設(shè)施破舊,市場硬件設(shè)施亟待改造和提升。
(二)經(jīng)營陣地繼續(xù)萎縮,加之新興的業(yè)主市場和大型超市沖擊傳統(tǒng)國有市場,市場份額持續(xù)下降,市場收費難度加大。
(一)做好下半年收費工作,爭取完成收費任務(wù)。
(二)做好鞏衛(wèi)工作,加大對市場及保潔責(zé)任區(qū)的整治,確保我市國家衛(wèi)生城市順利通過國家級復(fù)審。
(三)積極爭取有關(guān)專項資金和財政等多方面支持改造發(fā)展市場,對農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行升級改造,解決遺留問題,改善經(jīng)營環(huán)境,不斷滿足廣大市民的消費需求。
(四)積極開展聯(lián)系村清潔鄉(xiāng)村、幫扶、支持“第一書記”等工作。
(五)做好百林市場回建地招商引資工作,建設(shè)新市場,增加收入。
(六)全力做好東風(fēng)市場改造項目的啟動工作。
(七)完成上級交辦的其他工作。
20xx年6月14日。
市場開發(fā)工作總結(jié)報告篇十二
20年是實施“__”規(guī)劃的關(guān)鍵之年,全體干部職工在總公司和公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞年初制定的工作目標(biāo),以市場為導(dǎo)向、細(xì)化管理為手段,穩(wěn)抓企業(yè)經(jīng)營和管理,克服各種不利因素,工作職能逐步規(guī)范。較好地完成任務(wù)指標(biāo)?,F(xiàn)將20__年工作情況及20__年工作安排簡要匯報如下。
一、2__-x年工作情況。
(一)以增收增效為目標(biāo),抓好銷售工作。
11年,__認(rèn)真分析和把握酒店業(yè)的發(fā)展趨勢,堅持以市場為導(dǎo)向,調(diào)整經(jīng)營思路,創(chuàng)新開發(fā)客源市常提高市場競爭能力和經(jīng)濟(jì)效益。公司全年完成各項收入__萬元,完成計劃__%,較去年同期減少__萬元,下降__%。全年客房平均出租率為__%,年均房價元__元/間天。按可比口徑計算全年完成利潤__萬元,完成計劃__%,上繳稅費__萬元。總費用額__萬元,比去年同期減少__萬元,下降__%。
一是調(diào)整經(jīng)營思路,加大營銷力度。今年以來,由于受各種不利因素的影響,公司經(jīng)營任務(wù)完成的不夠理想。面對困境,公司上下迎難而上,一方面招聘營銷人員,充實銷售團(tuán)隊,結(jié)合市場客源結(jié)構(gòu),對銷售人員進(jìn)行分工,分別成立了客戶組、商務(wù)組和團(tuán)隊組,主動跟蹤各自的市場客源,加大各種資源的挖掘擴(kuò)展,加強(qiáng)溝通和交流,想方設(shè)法留住老客戶。另一方面調(diào)整思路,加大營銷,制定“面向__,輻射__”營銷方案,實施“走出去”戰(zhàn)略,不斷擴(kuò)大對外宣傳合作,拓展客源市常三月組織銷售員赴__進(jìn)行促銷,走訪了__、x__以及x__等單位以及各大旅行社。五月去x__區(qū)進(jìn)行專項促銷活動。三是制訂了一系列的促銷方案,提高住房率。利用x__年廈慶,在x__視媒體、x__報上做宣傳廣告,印制宣傳彩旗,給客戶訂制禮品,以及印制代金券等促銷活動提高酒店的知名度。四是重新制定了《20x__前臺銷售部銷售員工資待遇方案》,提高銷售員的工作積極性。全年前臺銷售部20x__共簽訂商務(wù)協(xié)議x__,旅行社協(xié)議x__,訂房中心協(xié)議x__。
二是轉(zhuǎn)變觀念,穩(wěn)定物業(yè)收入。物業(yè)部發(fā)揚拼搏精神,知難而進(jìn),勤奮工作,一方面完善管理制度。通過建立維修記錄、收款實時記錄,規(guī)范物業(yè)合同,建立走訪日和工作分析會,為各項工作的開展奠定了良好的基矗二是提升服務(wù)促進(jìn)營銷。對所有物業(yè)單位及寫字樓租戶能做到主動上門服務(wù),以良好的服務(wù)形象和信譽(yù)吸引和穩(wěn)定租戶。20__年物業(yè)單位出租率達(dá)__%,寫字樓出租率達(dá)__%,續(xù)簽新合同__份,新增廣告位兩處,增收__萬元。三是抓重點攻難關(guān)。由于__歌舞廳經(jīng)營不理想,導(dǎo)致收租困難,通過談話、停電、發(fā)律師函等催款、收款等手段。積極與建行協(xié)商,追繳了20__年物業(yè)管理費__萬元。__物業(yè)公司積極轉(zhuǎn)變思想觀念和服務(wù)理念,實現(xiàn)從“管理型”到“服務(wù)型”理念的深刻轉(zhuǎn)變,倡導(dǎo)“服務(wù)于人,業(yè)主至上”的全新服務(wù)理念。克服困難拆除違建房,整頓自行車棚,清理長期堆放雜物恢復(fù)消防通道等措施改善小區(qū)環(huán)境;配合消防公司更換煙感系統(tǒng),積極開展百日消防安全排查,確保業(yè)主和租戶的生命財產(chǎn)安全;舉辦各種文娛活動豐富業(yè)主和租戶業(yè)余生活。通過加強(qiáng)服務(wù)意識,豐富服務(wù)內(nèi)容,愛安公司20__年完成收入__萬元,房屋出租率達(dá)到__%,出色地完成了各項計劃任務(wù)指標(biāo)。
三是輸出管理,擴(kuò)大拓展規(guī)模。成立__酒店管理公司是總公司發(fā)展戰(zhàn)略中的重大舉措,也是__公司新的經(jīng)濟(jì)增長點的抓手,更是我們企業(yè)培養(yǎng)和鍛煉人才的重要場所。成立初,__在公司的前期籌備、制度完善、__分公司的成立、前往各地市的拓展活動及至對兩家酒店的成功接管,這些都與__及管理公司員工的辛勤工作分不開的。特別值得一提的是去年6月份,__同志能無條件的服從組織安排到__大酒店工作半年,這種心系企業(yè)、無私奉獻(xiàn)的精神是值得我們每一個人學(xué)習(xí)的。經(jīng)過一年的積極運作和辛勤工作,作出了有效的探索和嘗試。
四是更新系統(tǒng),規(guī)范停車場管理。完善了大廈外圍各項設(shè)備、設(shè)施、車場系統(tǒng)及標(biāo)識路線的工作任務(wù),達(dá)到了停車場管理的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。投入資金改造收費管理系統(tǒng),增設(shè)遠(yuǎn)程讀卡和消費點刷卡功能,利用新系統(tǒng)加強(qiáng)管理,減少了漏洞,節(jié)省了人員和減少了煩瑣的工作環(huán)節(jié)及強(qiáng)度,大大降低了運行成本。保安部在較好的完成治安消防職能工作的同時,全年完成停車場收入__萬元。
(二)以提倡節(jié)約為重點,實現(xiàn)低成本運營。
而且降低了能源損耗。20__年,大廈總的耗電量為__萬度,比去年降低了__萬度;水電費__萬元,比計劃少開支__萬元;日常維修費用__萬元,比去年減少了__萬元。
二是規(guī)范監(jiān)督檢查,狠抓工程質(zhì)量。工程部對x樓裝修和員工餐廳裝修過程中進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督檢查,從施工材料的質(zhì)量及施工安全著手,發(fā)現(xiàn)和消除質(zhì)量問題隱患和苗頭,使施工質(zhì)量得到保證。在工程驗收過程中,認(rèn)真負(fù)責(zé)、嚴(yán)格把關(guān),對重大項目工程都預(yù)留質(zhì)量保證金,保障了公司利益。
(三)以提升質(zhì)量為前提,抓好服務(wù)工作。
今年以來,公司通過加大培訓(xùn)力度,更新服務(wù)理念,開展質(zhì)量檢查等措施抓服務(wù),抓質(zhì)量,旨在“外樹形象,內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)”。通過一系列活動的開展和具體措施的落實,提高了公司的整體服務(wù)水平。一是加大培訓(xùn)力度,提高員工素質(zhì)。培訓(xùn)是提高員工素質(zhì)的有效手段。為了使員工的行為規(guī)范、職業(yè)道德與禮貌修養(yǎng)及專業(yè)技能盡快符合崗位需要,公司通過“走出去,請進(jìn)來”等方式加大培訓(xùn)力度。10月份公司請__培訓(xùn)中心就“企業(yè)人在企業(yè)中的行事規(guī)則”及實用禮儀等方面進(jìn)行培訓(xùn)。同時,公司還組織員工赴其他酒店參觀考察學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)管理經(jīng)驗。這些措施不僅促進(jìn)了員工自身素質(zhì)的提高,還極大地調(diào)動了員工的工作積極性。此外公司大力號召員工在業(yè)余時間加強(qiáng)學(xué)習(xí),積極提高自身素質(zhì),滿足公司發(fā)展過程中對人才的需求。平時工作中各部門也根據(jù)各自工作特點經(jīng)常組織內(nèi)部培訓(xùn)、考核和技術(shù)比武,例如:英語培訓(xùn)、普通話培訓(xùn)、微笑服務(wù)培訓(xùn)等。新老員工之間還注意搞好傳幫帶,實行“一對一”的培訓(xùn),這對新進(jìn)員工快速熟練掌握工作流程起了很好的作用。二是成立質(zhì)檢小組,提高服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)質(zhì)量是酒店開展有效市場競爭的根本保證,為了提高酒店的服務(wù)質(zhì)量,公司成立了質(zhì)檢小組,對酒店的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行全面監(jiān)督檢查,并結(jié)合自身實際制定了衛(wèi)生檢查標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)用語總匯等一系列質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)由質(zhì)檢部門進(jìn)行督促檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時通知其整改。平時酒店注意經(jīng)常給員工引進(jìn)新的服務(wù)理念,提倡個性化、親情化服務(wù)。在員工中弘揚了努力學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)、規(guī)范服務(wù)的良好風(fēng)氣。三是完善“兩件”設(shè)施,提升酒店形象。公司投入__萬元將六樓改造成客房,實現(xiàn)了硬件設(shè)施升級。使酒店的客房數(shù)量增加到__間,提高了酒店的接待能力。為更好地迎接“十一”黃金周、__會、廈慶__周年,公司舉行了以“真誠微笑迎廈慶,高效服務(wù)慶奧運”為主題的第__屆優(yōu)質(zhì)服務(wù)質(zhì)量月活動,通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動,公司在轉(zhuǎn)變員工的思想觀念,強(qiáng)化服務(wù)意識,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高服務(wù)技能,健全落實制度,規(guī)范服務(wù)管理,加大督導(dǎo)力度,提升服務(wù)水平等方面,都取得了較好的成效。
(四)以強(qiáng)化管理為根本,打造企業(yè)品牌。
公司堅持從基礎(chǔ)管理抓起,創(chuàng)新管理理念和管理標(biāo)準(zhǔn),運用科學(xué)的管理模式,加強(qiáng)對酒店的規(guī)范管理,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。一是建立規(guī)范,制定和完善管理制度。完善了多項規(guī)章制度,修訂出臺了《員工餐廳管理規(guī)定》、《停車場管理規(guī)定》、《大廈倉庫管理規(guī)定》、《質(zhì)量檢查考核辦法》、部門工作月志等一系列規(guī)章制度。二是加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高執(zhí)行力。通過完善員工請銷假、考勤管理制度、員工職務(wù)晉升管理規(guī)定等規(guī)章制度,強(qiáng)化內(nèi)部管理,有效提高工作效率和管理水平,使員工職務(wù)晉升有章可循。成立質(zhì)量檢查辦,定期對各部門進(jìn)行綜合檢查,監(jiān)督各職能部門執(zhí)行情況,定期通報,加大獎勵和扣罰力度。對公司各部員工進(jìn)行業(yè)務(wù)技能考核,促進(jìn)部門辦事效率,有效提高執(zhí)行力。三是狠抓落實,確保安全生產(chǎn)。今年,公司把安全生產(chǎn)“隱患治理年”活動作為安全生產(chǎn)重點工作之一。針對今年形勢,吸取__地區(qū)發(fā)生的幾起較大安全事故的教訓(xùn),x月,公司組織開展聲勢浩大的安全生產(chǎn)大宣傳大排查大整治統(tǒng)一集中行動;x月到x月,__“__”特大火災(zāi)事故后,公司迅速在大廈范圍內(nèi)組織開展了安全生產(chǎn)和消防百日安全大排查行動。公司領(lǐng)導(dǎo)分別親自帶隊深入到大廈各物業(yè)承包單位、場所進(jìn)行安全大檢查。據(jù)統(tǒng)計,三次大行動,共組織檢查組4個,出動80多人次,發(fā)現(xiàn)隱患__條,已落實整改__條;投資__萬元整改和完善了酒店的消防設(shè)施安全,消除了隱患;定期召開安全工作會議,請消防局相關(guān)人員來大廈進(jìn)行消防理論及實際操作演練培訓(xùn),著力增強(qiáng)全員安全防范意識。
(五)以精神文明建設(shè)為依托,營造團(tuán)結(jié)和諧氛圍。
一是籌建員工餐廳,關(guān)心員工生活。年初,公司投入__萬元興建員工餐廳。x月份,員工餐廳順利竣工開業(yè),為員工創(chuàng)造了優(yōu)雅舒適的就餐環(huán)境,替員工解決了后顧之憂,降低了員工流動率和人力資源成本,為此總辦傾注了大量的心血和付出了辛勤的勞動。領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)常與一線部門領(lǐng)班以上管理人員進(jìn)行座談,認(rèn)真聽取了員工在生活上、思想上以及工作上的一些想法,掌握員工的真實狀態(tài)。二是以人為本,構(gòu)建企業(yè)文化。公司十分重視利用各種載體傳播和宣傳企業(yè)文化,增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和員工的忠誠度。組織20__年度優(yōu)秀員工赴桂林參觀考察及全體女員工“三八婦女節(jié)”外出學(xué)習(xí)考察;安排離退休員工進(jìn)行春節(jié)團(tuán)拜活動,組織看望慰問生并住院員工等等,營造良好的家園文化。汶川大地震,公司迅速組織開展了“心心相印抗震救災(zāi)溫暖行動”募捐獻(xiàn)愛心活動,全體員工積極響應(yīng),大力發(fā)揚“一方有難,八方支援”的人道主義精神,踴躍參加募捐活動,向災(zāi)區(qū)同胞伸出援助之手,奉獻(xiàn)愛心,共捐款__元;舉辦“__-__周年廈慶”活動,展示企業(yè)良好發(fā)展勢頭和全體員工良好的精神面貌,擴(kuò)大了中陜國際和長安公司的知名度和影響力;重視宣傳工作,一年來,在《__晚報》、《__旅游》等省級以上媒體發(fā)表新聞稿件x篇,發(fā)揮了宣傳外樹形象、內(nèi)鼓士氣、促進(jìn)工作、營造環(huán)境的效能;設(shè)立了“長安之窗”文化宣傳欄,搭建相互學(xué)習(xí)和交流的平臺。三是廉潔自律,重視黨建工作。黨風(fēng)廉政建設(shè)關(guān)系人心向背,關(guān)系企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展,必須抓緊抓好。公司黨委組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實施綱要》和兩個《條例》,學(xué)習(xí)《實施綱要》與學(xué)習(xí)黨的精神,開展社會主義榮辱觀教育。進(jìn)一步增強(qiáng)黨員干部的紀(jì)律觀念,筑牢拒腐防變的思想道德防線,樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀,努力做到立黨為公、執(zhí)政為民,“權(quán)為民所用、情為民所系,利為民所謀”;堅持政務(wù)公開,充分調(diào)動了廣大職工參與企業(yè)管理的積極性,發(fā)揮好群眾的監(jiān)督作用,形成防止和懲治腐敗的合力。
(六)以資本運作為手段,提升企業(yè)融資功能。
根據(jù)總公司發(fā)展項目需要,公司充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,積極配合總公司的戰(zhàn)略目標(biāo),財務(wù)部工作人員不辭辛勞,往返銀行幾十趟,送資料、辦手續(xù)。通過銀行貸款和員工集資等為總公司積極籌措資金,為總公司融資__萬元,有力地支持了總公司戰(zhàn)略發(fā)展需要。
二、存在的問題及困難。
(一)硬件設(shè)施陳舊,破損嚴(yán)重,已無法適應(yīng)日益激烈的市場競爭。
(二)經(jīng)營管理工作仍需持之以恒。雖然完善了一些規(guī)章制度,但個別制度未落到實處,各部門時有協(xié)調(diào)、配合不力導(dǎo)致工作效率低下事件發(fā)生,執(zhí)行力仍需進(jìn)一步提高。
(三)銷售任務(wù)完成不夠理想。公司營業(yè)收入未完成計劃指標(biāo)。如何在明年嚴(yán)峻的形勢下順利完成年度計劃指標(biāo)是新的課題。
(四)市場營銷力度還需要加強(qiáng),營銷策劃活動效果不夠理想。
市場開發(fā)工作總結(jié)報告篇十三
去年,在管理處的正確領(lǐng)導(dǎo)下,供水場圓滿完成了各項任務(wù)、指標(biāo),但也存在著創(chuàng)新觀念不強(qiáng),業(yè)務(wù)水平不足及供水質(zhì)量差強(qiáng)人意等問題。因此,今年我們重點做好以下幾個方面的工作:
一、明確職責(zé)權(quán)限,確保完成任務(wù)指標(biāo)。今年供水場擬實現(xiàn)供水方,確保供水保障率達(dá)到98%,力爭水費回收率95%以上。
二、配合管理處分管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)好綜合經(jīng)營科采沙與供水場供水的關(guān)系,盡量滿足用水企業(yè)的合理需求,保證供水質(zhì)量,提高服務(wù)水平。
三、加強(qiáng)管理,減少水損,提高供水效益。
1、嚴(yán)格執(zhí)行原先水場制定的抽取水制度,即當(dāng)晚十一點開機(jī),次日早七點關(guān)機(jī),在保證高位水池安全的前提下,盡量做好用電低谷抽水,以降低生產(chǎn)成本。
2、做好水表管理工作。定期檢查水表,對各用水企業(yè)的水表運行情況及時掌握,如發(fā)現(xiàn)水表損壞或運轉(zhuǎn)不正常就立即更換,以減少因水表計量不準(zhǔn)確造成的損失,提高供水效益。
3、做好供水管網(wǎng)的維修、維護(hù)工作,保證安全供水。水場專門安排人員每周二、五巡查管線及附屬設(shè)施、設(shè)備,在接到報漏電話或消息后,搶修人員三十分鐘內(nèi)到場,并做到小修不過夜,大修連續(xù)作戰(zhàn)直到通水為止,做到搶修率達(dá)100%。搶修人員確保按時完成搶修工作,減少水場的經(jīng)濟(jì)損失,盡量不影響用水企業(yè)的生產(chǎn)用水。
4、提高整體的供水管理和專業(yè)技能水平,積極組織多項專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),使水場的管理和發(fā)展跟上新形勢。
四、配合我縣城市建設(shè),鋪設(shè)新供水主管道,完善供水主管網(wǎng),拓展新業(yè)務(wù),增加新用戶。
五、發(fā)揮各項積極因素,擴(kuò)大銷售收入,提高經(jīng)濟(jì)效益,緩解管理處及水場資金壓力。
在今后的工作中,水場將在管理處及主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,繼續(xù)以人為本,狠抓隊伍建設(shè);牢記“服務(wù)企業(yè),奉獻(xiàn)社會”的宗旨,突出重點,兌現(xiàn)服務(wù)承諾;樹立科學(xué)發(fā)展觀,以求真務(wù)實的工作態(tài)度做好供水服務(wù)工作,為供水行業(yè)建設(shè)樹立良好的榜樣,為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),為水庫的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
市場開發(fā)工作總結(jié)報告篇十四
一、前言:廣東省作為熙正生產(chǎn)廠家所在地,同時也是中國經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)和最具影響力的省份之一,尤其是在燈飾行業(yè)競爭日趨激烈,熙正只以直營店的形式覆蓋了中國部分城市,影響力有限,因此我們必須在有限的地域空間上要實現(xiàn)快速盈利、做大做強(qiáng)就必須加深對本土市場的挖掘,所以開發(fā)本土市場就變得尤為重要。
二、市場環(huán)境分析:近年來,個性化的裝修、高檔家具、現(xiàn)代電器,讓人們更加體會在家休閑、娛樂學(xué)習(xí)的快樂。多元化的生活方式,人們更加體會溫馨浪漫燈光下的美酒佳肴。尤其以女性化妝品、住房、汽車等帶動起來的“她經(jīng)濟(jì)”,促使燈飾行業(yè)變革,時尚潮流燈飾早已顛覆家居照明“單光源”時代。燈飾行業(yè)雖然歷經(jīng)多年發(fā)展,早已形成了專業(yè)、系統(tǒng)的物流體系,以及現(xiàn)代化的電子商務(wù)平臺。對于大多數(shù)燈飾企業(yè)而言,打造燈飾品牌,擴(kuò)張市場規(guī)模,成為當(dāng)下燈飾行業(yè)快速發(fā)展的必然形式。伴隨著二三級市場的崛起,縣區(qū),燈具連鎖快速蔓延,與此同時,整體照明愈演愈烈。對于眾多燈飾企業(yè)而言,如何有效地開拓市場,提高銷售額,已不僅僅需要解決售后服務(wù)、產(chǎn)品架構(gòu)等等問題。低成本、高效率的營銷,才能讓品牌市場競爭保持優(yōu)勢。近年來,廣東中山(古鎮(zhèn)、橫欄、東升、江門)、佛山、惠州、深圳、東莞等市燈飾廠、光源、電器廠家、賣場、店鋪林立,帶動整個南方燈飾市場活躍發(fā)展。調(diào)查顯示,2010年中山市現(xiàn)代照明產(chǎn)業(yè)集群實現(xiàn)產(chǎn)值超過650億元,占全市工業(yè)總產(chǎn)值的比例近15%,擁有照明燈飾及配套企業(yè)9300多家,其中龍頭企業(yè)32家;從業(yè)人員約15.8萬人。隨著led燈具產(chǎn)業(yè)的快速成長,許多照明企業(yè)紛紛進(jìn)入led照明領(lǐng)域。高科技、大投資,以及l(fā)ed照明市場的后時代趨勢,如果盲目投資led照明市場,只會讓你死的很慘。隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,我國燈飾照明市場前景良好,居家照明行業(yè)將會真正從光源時代轉(zhuǎn)向燈飾時代。
品牌知名度最終依賴于企業(yè)長期不斷積累、成長。從消費者實用角度深入考慮,是積累消費者得源動力。專家表示,現(xiàn)代燈具產(chǎn)品在考慮節(jié)能、時尚的同時,應(yīng)更多考慮燈飾清潔、安全問題。比如,精致奢華的水晶燈,在給房間帶來時尚、美觀的同時,卻也給消費者極大地清潔難題。一些質(zhì)量不好的燈具配件,在清潔燈具的時候甚至?xí)羲?、砸茶幾的可能。從燈飾品牌長遠(yuǎn)來看,燈飾企業(yè)必須人性化設(shè)計燈飾,努力提升燈飾配件質(zhì)量。
四、基本目標(biāo)銷售一部年度市場開發(fā)目標(biāo)如下:
一、提高市場占有率,創(chuàng)造利潤,為公司增值。
二、以各區(qū)域主要燈飾市場為中心向周邊輻射,提升熙正品牌形象。
三、提高熙正品牌的知名度,美譽(yù)度,創(chuàng)造品牌價值。
五、前期市場調(diào)查。
一、準(zhǔn)確把握各區(qū)域市場容量。將各地市場大小經(jīng)銷商建檔,篩選出目標(biāo)客戶。
二、各區(qū)域競爭對手情況。如競爭其他燈飾企業(yè)主要投放產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、銷售政策、管理及物流等。
三、機(jī)會。
1、品牌眾多,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊;
2、市場容量情況,存在市場空間;
3、產(chǎn)品質(zhì)量情況,價格定位。
六、產(chǎn)品定位。
一、基本原則:根據(jù)成本情況、前期終端用戶對我司產(chǎn)品的反饋、市場接受度等進(jìn)行合理定位。
二、優(yōu)勢:
1、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢;
2、產(chǎn)品成本優(yōu)勢;
3、可以直接面對終端,簡化銷售環(huán)節(jié);全程跟蹤服務(wù),提供解決方案;
4、強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊來溝通生產(chǎn)、銷售服務(wù)。
三、定位:利潤最大化的產(chǎn)品服務(wù)。
一、起步階段:安排各區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人、銷售員赴各地市場進(jìn)行拉網(wǎng)式走訪,建立詳細(xì)的客戶檔案并進(jìn)行詳細(xì)分類,找出目標(biāo)客戶重點攻關(guān)。
二、開發(fā)階段:依靠質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊,分階段逐步提高市場占有率,讓產(chǎn)品。
八、尋找經(jīng)銷商的方法。
a.工具書:包括當(dāng)?shù)氐碾娫捥柌?、工商企業(yè)名錄、地圖冊、手冊、消費指南、專業(yè)雜志等。尤其是電話號簿,一般的情況下,當(dāng)?shù)乇容^有經(jīng)驗、有實力的經(jīng)銷商都會在當(dāng)?shù)仉娫捥柌旧峡亲约汗久Q、經(jīng)營范圍,有的甚至做廣告推廣自己公司。
b.媒體廣告:到達(dá)一個新市場,先買幾份當(dāng)?shù)貓蠹垼纯串?dāng)?shù)仉娨?,聽聽廣播或者到街上走走,或許就能發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商名稱,媒體上常常有同類產(chǎn)品廣告,且有"由xx公司總經(jīng)銷、總代理"字樣。
c.專業(yè)性的批發(fā)市場:許多城市有小商品市場或日用品批發(fā)市場,到這種地方多走走,經(jīng)常能看到經(jīng)銷商門口或是店面里面有"xx地區(qū)總經(jīng)銷、總代理"各式各樣招牌。大部分經(jīng)銷商為了擴(kuò)大自己的知名度,會要求廠家給他們制作類似的招牌,布條橫幅等,d.到賣場查詢:到賣場問問柜組長或是采購人,了解同類產(chǎn)品是從哪家公司進(jìn)的貨并打聽他們的其他情況。多問幾家賣場,總有人會告訴你的.e.同行、朋友介紹:這種方式最可靠,同行、朋友與經(jīng)銷商相處時間久,對經(jīng)銷商了解比較全面,這樣可節(jié)省許多時間,節(jié)省許多調(diào)查細(xì)節(jié),并且和經(jīng)銷商接近比較隨和、溝通比較快。
f.廣告公司咨詢:當(dāng)?shù)氐膹V告公司對當(dāng)?shù)氐拿襟w、市場情況比較了解,他們要爭著做你公司的廣告代理商,必然會詳細(xì)告訴你本地經(jīng)銷商情況。
g.電話詢問(不友好方式):可以打電話到同類產(chǎn)品廠家詢問,說自己想作二級或三級批發(fā)商,或是集團(tuán)購賣,一般情況下,廠家會告訴你到當(dāng)?shù)厮慕?jīng)銷商或是代理商處去洽談。你當(dāng)然是去推銷你自己的產(chǎn)品。
h.刊登招商廣告:這種方式費用大、見效快、操作水平高,可以較全面地多了解經(jīng)銷商情況。
i.舉辦產(chǎn)品展示會、訂貨會:這種方式對展示公司晶牌形象有著巨大的推動作用,專業(yè)性的訂貨會,會招來專業(yè)性的經(jīng)銷商。
九、營銷渠道的建立。
(1)空白市場應(yīng)開設(shè)新的經(jīng)銷商。
(2)原有經(jīng)銷商渠道覆蓋不到或不能完全覆蓋區(qū)域。
(3)原經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán)。
(4)原經(jīng)銷商經(jīng)營不善。
(5)因公司策略的改變。
二,經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)。
(1)經(jīng)營歷史、經(jīng)營產(chǎn)品:有三年以上燈飾銷售經(jīng)驗,成功經(jīng)營一個以上的知名品牌,經(jīng)營品種兩個以上。
(2)銷售隊伍、零售推廣:有能適應(yīng)和滿足當(dāng)?shù)厥袌隽闶弁茝V、零售覆蓋所需要的銷售隊伍,對所在城市零售覆蓋率達(dá)50%以上,單項產(chǎn)品覆蓋率達(dá)60%以上。
(3)分銷網(wǎng)絡(luò):有能適應(yīng)和滿足當(dāng)?shù)厥袌雠l(fā)覆蓋,產(chǎn)品流通所需的分銷商、批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)。
(4)資金信用:有能確保按辦事處所設(shè)定的銷售、回款目標(biāo)達(dá)成的資金促障,并在當(dāng)?shù)鼐哂辛己蒙套u(yù),經(jīng)營歷史中無不良的信用記錄。
(5)合作意向、發(fā)展超勢:有較強(qiáng)的合作意向,愿將產(chǎn)品定位于重要合作伙伴,并致力于食品流通行業(yè)的長期發(fā)展。
(6)倉儲運輸能力、內(nèi)部管理系統(tǒng):有能適應(yīng)滿足當(dāng)?shù)厥袌鲣N售、推廣系列產(chǎn)品的倉儲運輸能力,并應(yīng)有一套與當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展和經(jīng)銷商自身發(fā)展所配套的內(nèi)部管理系統(tǒng)。(財務(wù)、庫存、銷售隊伍等方面)。
二、一級經(jīng)銷商建立。
以廣東省地級市為單位,尋找在當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ?0%燈飾經(jīng)營商,再從其中找出經(jīng)濟(jì)實力雄厚、營銷團(tuán)隊人員充足素質(zhì)過硬、資源配置完善、渠道覆蓋廣泛的經(jīng)營商為我公司一級經(jīng)銷商,再以經(jīng)銷商為基礎(chǔ)發(fā)展經(jīng)銷商已有有實力下線或另找經(jīng)營商為二級代理,以其公司產(chǎn)品能覆蓋到縣一級市場。
1.當(dāng)?shù)責(zé)麸椀赀M(jìn)貨習(xí)慣:廣東省燈飾生產(chǎn)廠家分布較為分散,中山、廣州、東莞等地都有生產(chǎn),很多燈飾店習(xí)慣到當(dāng)?shù)鼗蚋浇鞘械幕蛘呔嚯x較遠(yuǎn)廠家直接進(jìn)貨而不是到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場進(jìn)貨。這就決定了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商很難控制當(dāng)?shù)責(zé)麸椾N售渠道。
2.其他區(qū)域的發(fā)展模式難以復(fù)制到廣東市場,廠商林立,經(jīng)銷商模式在當(dāng)?shù)貨]有市場。
市場開發(fā)工作總結(jié)報告篇十五
水果蔬菜市場發(fā)展研究及投資前景報告目錄:
研究背景。
研究方法。
水果蔬菜行業(yè)界定及簡介。
1.定義、基本概念。
2.產(chǎn)品主要用途。
第一章水果蔬菜行業(yè)國內(nèi)外發(fā)展概述。
1.1.全球水果蔬菜行業(yè)發(fā)展概況。
1.1.1.全球水果蔬菜行業(yè)總體發(fā)展概況。
1.1.2.主要國家和地區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀。
1.1.3.全球水果蔬菜行業(yè)發(fā)展趨勢。
1.2.中國水果蔬菜行業(yè)發(fā)展概況。
1.2.1.中國水果蔬菜行業(yè)發(fā)展歷程和現(xiàn)狀。
1.2.2.中國水果蔬菜行業(yè)所處生命周期。
1.2.3.中國水果蔬菜行業(yè)發(fā)展中存在的問題。
1.2.4.技術(shù)變革對中國水果蔬菜行業(yè)的影響。
第二章水果蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈。
2.1.水果蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈模型。
2.2.水果蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈傳導(dǎo)機(jī)制。
2.3.上游行業(yè)。
2.3.1.上游行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
2.3.2.近年來原材料價格變化情況。
2.3.3.近年來原材料品質(zhì)和供應(yīng)量保證情況。
2.3.4.上游行業(yè)對水果蔬菜行業(yè)的影響。
2.4.下游用戶。
2.4.1.下游用戶概述。
2.4.2.用戶的產(chǎn)品認(rèn)知程度。
2.4.3.用戶采購渠道。
2.4.4.用戶增長趨勢。
第三章市場需求分析。
3.1.國內(nèi)需求。
3.1.1.-20中國水果蔬菜市場規(guī)模及增速。
3.1.2.水果蔬菜市場飽和度。
3.1.3.影響水果蔬菜市場規(guī)模的因素。
3.1.4.水果蔬菜市場潛力分析。
3.1.5.-中國水果蔬菜市場規(guī)模及增速預(yù)測。
3.2.出口需求。
3.2.1.-年水果蔬菜產(chǎn)品出口量值及增速。
3.2.2.海外市場分布情況(主要國家和地區(qū)量值及占比)。
3.2.3.經(jīng)營海外市場的主要品牌。
3.2.4.2016-水果蔬菜產(chǎn)品出口量值及增速預(yù)測。
3.3.需求結(jié)構(gòu)。
3.3.1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(產(chǎn)品分類及占比)。
3.3.2.用戶結(jié)構(gòu)(用戶分類及占比)。
3.4.區(qū)域市場需求分析。
3.4.1.區(qū)域市場分布情況。
3.4.2.重點省市水果蔬菜產(chǎn)品需求分析。
3.4.3.區(qū)域市場分布變化趨勢。
第四章行業(yè)供給分析。
4.1.國內(nèi)供給。
4.1.2.行業(yè)產(chǎn)能及開工情況。
4.1.3.產(chǎn)業(yè)投資熱度及擬在建項目。
4.2.進(jìn)口供給。
4.2.2.進(jìn)口產(chǎn)品在國內(nèi)市場中的占比。
4.2.3.主要進(jìn)口品牌及產(chǎn)品特點。
4.3.區(qū)域供給分析。
4.3.1.產(chǎn)業(yè)集群狀況。
4.3.2.水果蔬菜企業(yè)區(qū)域分布情況。
4.3.3.重點省市水果蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點。
4.3.4.重點省市水果蔬菜產(chǎn)量及占比。
4.4.行業(yè)供需平衡。
4.4.1.水果蔬菜行業(yè)供需平衡總結(jié)(數(shù)量、品質(zhì))。
4.4.2.影響水果蔬菜行業(yè)供需平衡的因素。
4.4.3.水果蔬菜行業(yè)供需平衡變化趨勢。
第五章營銷分析(4p模型)。
5.1.產(chǎn)品分析(質(zhì)量、品牌、服務(wù)等營銷因素)。
5.2.價格分析。
5.2.1.水果蔬菜產(chǎn)品價格特征。
5.2.2.國內(nèi)水果蔬菜產(chǎn)品歷史價格回顧。
5.2.3.國內(nèi)水果蔬菜產(chǎn)品當(dāng)前市場價格評述。
5.2.4.影響國內(nèi)市場水果蔬菜產(chǎn)品價格的因素。
5.2.5.主流廠商水果蔬菜產(chǎn)品價位及價格策略。
5.2.6.水果蔬菜產(chǎn)品未來價格走勢。
5.3.渠道分析。
5.3.1.行業(yè)渠道形式及現(xiàn)狀。
5.3.2.各渠道要素對比。
5.3.3.營銷渠道變化趨勢。
5.4.促銷分析。
第六章行業(yè)競爭分析。
6.1.重點水果蔬菜企業(yè)市場份額(2015年)。
6.2.水果蔬菜行業(yè)市場集中度。
6.3.行業(yè)競爭群組。
6.4.潛在進(jìn)入者。
6.5.替代品威脅。
6.6.供應(yīng)商議價能力。
6.7.用戶議價能力。
6.8.水果蔬菜行業(yè)競爭關(guān)鍵因素。
6.8.1.資金。
6.8.2.技術(shù)。
6.8.3.人才。
6.8.4.渠道及其它。
第七章重點企業(yè)研究。
7.1.***公司。
7.1.1.企業(yè)簡介。
7.1.2.水果蔬菜產(chǎn)品特點及市場表現(xiàn)。
7.1.3.生產(chǎn)狀況。
7.1.4.營銷與渠道。
7.2.***公司。
7.2.1.企業(yè)簡介。
7.2.2.水果蔬菜產(chǎn)品特點及市場表現(xiàn)。
7.2.3.生產(chǎn)狀況。
7.2.4.營銷與渠道。
……。
7.10.***公司。
7.10.1.企業(yè)簡介。
7.10.2.水果蔬菜產(chǎn)品特點及市場表現(xiàn)。
7.10.3.生產(chǎn)狀況。
7.10.4.營銷與渠道。
第八章水果蔬菜行業(yè)投資分析。
8.1.行業(yè)發(fā)展趨勢總結(jié)。
8.2.行業(yè)投資環(huán)境分析。
8.2.1.政策環(huán)境。
8.2.2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
8.2.3.社會環(huán)境。
8.2.4.技術(shù)環(huán)境。
8.3.行業(yè)經(jīng)濟(jì)運行相關(guān)指標(biāo)(盈利能力、成長性等)。
8.4.行業(yè)投資機(jī)會分析。
8.4.1.細(xì)分產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會。
8.4.2.區(qū)域市場投資機(jī)會。
8.4.3.產(chǎn)業(yè)鏈投資機(jī)會。
8.4.4.關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會。
8.4.5.其它投資機(jī)會。
8.5.風(fēng)險提示。
8.5.1.政策風(fēng)險。
8.5.2.環(huán)境風(fēng)險。
8.5.3.市場風(fēng)險。
8.5.4.產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險。
市場開發(fā)工作總結(jié)報告篇一
在大運執(zhí)行局市場開發(fā)部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,在場館核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)下,在場館各業(yè)務(wù)口的支持下,我們制訂了業(yè)務(wù)口運行工作計劃,并按工作計劃有條不穩(wěn)地開展工作,認(rèn)真組織實施落實業(yè)務(wù)口各項工作計劃。
按照大運執(zhí)行局市場開發(fā)部及公路競走、馬拉松場館運行團(tuán)隊的要求主要做了以下籌備工作:一是立即參加大運會執(zhí)行局組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn),主動與執(zhí)行局市場開發(fā)部進(jìn)行業(yè)務(wù)對接。經(jīng)過培訓(xùn)和學(xué)習(xí),盡快掌握了場館運行通用知識,并熟悉崗位職責(zé)和要求。二是完成團(tuán)隊布置的各項工作任務(wù),及時上報本業(yè)務(wù)口工作方案、計劃、完成情況、志愿者需求等相關(guān)資料,推進(jìn)各項工作落實。積極參與測試賽、桌面演練、聯(lián)調(diào)測試等活動,查找存在問題,并加以改正。三是著手開展業(yè)務(wù)接洽工作,接洽了可口可樂、金威啤酒等贊助商,為團(tuán)隊申請到冰柜、冰桶、帳篷、遮陽傘、桌椅、毛巾等必需物資。明確特許零售商中國郵政的臨時售賣點位置。四是做好反隱性廣告巡查工作,將巡查情況向場館領(lǐng)導(dǎo)匯報,并協(xié)調(diào)區(qū)交通局賽時更換賽道沿線公交站、的士站與贊助商品牌沖突的商業(yè)廣告。五是深入清潔場館內(nèi)與贊助商品牌相沖突的電視、空調(diào)、音響、電腦等產(chǎn)品,并在明顯位置設(shè)立贊助商全家福,供各業(yè)務(wù)口參考和監(jiān)督,避免出現(xiàn)侵犯贊助商權(quán)益的行為。六是加強(qiáng)志愿者培訓(xùn)工作,由于我業(yè)務(wù)口人員較少,為防止賽時發(fā)生隱性廣告行為,按照場館領(lǐng)導(dǎo)的指示,不但做好本業(yè)務(wù)口志愿者的培訓(xùn),而且對觀眾服務(wù)業(yè)務(wù)口志愿者進(jìn)行培訓(xùn),使其在賽時起到監(jiān)督作用。
比賽期間,進(jìn)入戰(zhàn)時狀態(tài),每天依時簽到,提前進(jìn)館部署當(dāng)天工作。具體工作如下:
1、提前進(jìn)行場館巡查,查看是否存在需要覆蓋的商標(biāo)。如發(fā)現(xiàn)與贊助商相沖突的商標(biāo)尚未覆蓋,立即加以覆蓋。部分覆蓋標(biāo)簽出現(xiàn)脫落現(xiàn)象,加以鞏固。
2、協(xié)助中國郵政到達(dá)指定位置,布置銷售現(xiàn)場,為觀眾提供售賣服務(wù)做好準(zhǔn)備。協(xié)調(diào)可口可樂公司派工作人員協(xié)助我場館工作人員對相關(guān)功能房進(jìn)行飲料補(bǔ)給,及賽道飲水點布置。
3、按照執(zhí)行局市場開發(fā)部要求,將361度贊助的浴巾置于比賽場地,便于運動員使用。
4、查看現(xiàn)場是否存在侵犯贊助商權(quán)益情況,開展品牌保護(hù)工作。
經(jīng)過近6個月的艱苦奮斗和不懈努力,我們?yōu)榇筮\贊助企業(yè)、特許經(jīng)營單位做好了各項服務(wù)工作,很好地維護(hù)和保護(hù)了贊助商品牌及大運會知識產(chǎn)權(quán)的合法權(quán)益,保質(zhì)保量圓滿地完成了各項工作任務(wù)。為深圳第26屆世界大學(xué)生夏季運動會獻(xiàn)上了我們應(yīng)有的一份力量,也豐富了人生工作經(jīng)驗,今后我將再接再厲更好地為社會服務(wù)。
市場開發(fā)工作總結(jié)報告篇二
本月門診病人費用足100元共12人,費用在100元以下者共5人,按2比1的原則門診病人共14.5人,收入4249.1(不含一百元以下者)。住院病人共14人(其中一人住院不足一天,七人未出院),收入共18799.17元。門診住院總收入23048.24元。
本月工作重點有三個方面:一方面大力回訪方郄馬鎮(zhèn)目標(biāo)醫(yī)生;一方面開發(fā)冶和鎮(zhèn)目標(biāo)醫(yī)生;一方面鞏固以開發(fā)的竇嫗、樓底、方村三個鎮(zhèn)的目標(biāo)醫(yī)生!確保開發(fā)新市場,成熟老市場。兩次市場活動:郄馬鎮(zhèn)目標(biāo)醫(yī)生聯(lián)誼會、衛(wèi)生院院長聯(lián)誼會!
郄馬鎮(zhèn)共有九個村,人口約三萬人。目前在該鎮(zhèn)存在主要的競爭對手有欒城縣中醫(yī)院、煉油廠醫(yī)院、平安醫(yī)院、醫(yī)大一院。煉油廠醫(yī)院位于郄馬鎮(zhèn)僅6里路程,區(qū)域優(yōu)勢較明顯,故對該區(qū)域開發(fā)力度最大,其主要開發(fā)形式有墻體廣告宣傳、手術(shù)費用包干、搞優(yōu)惠活動、開發(fā)目標(biāo)醫(yī)生(給回扣)。醫(yī)大一院曾多次到郄馬鎮(zhèn)衛(wèi)生院義診;平安醫(yī)院在郄馬鎮(zhèn)開發(fā)力度不大,主要原因在于交通不如冶和鎮(zhèn)、樓底鎮(zhèn)、竇嫗鎮(zhèn)不便利;欒城縣中醫(yī)院被公認(rèn)為業(yè)務(wù)水平跟不上,口碑較差!郄馬鎮(zhèn)目標(biāo)醫(yī)生普遍反應(yīng)我院收費不高,醫(yī)療環(huán)境好,對我院較為認(rèn)可。因此在郄馬鎮(zhèn)的主要開發(fā)策略在于抓住我院優(yōu)勢,和醫(yī)大一院比收費,和平安醫(yī)院、煉油廠醫(yī)院比技術(shù)。平安醫(yī)院在業(yè)務(wù)上還是收費上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我院有優(yōu)勢!通過一個月的開發(fā)工作,南北郄馬、段干、宋北、東佐五個村的目標(biāo)醫(yī)生已基本開發(fā)到位,本月共有七名患者來我院就醫(yī),其中住院一人!
冶和鎮(zhèn)通過與衛(wèi)生院院長溝通,初步定在7月9號來我院召開聯(lián)誼會。該鎮(zhèn)共有16個村,涉及鄉(xiāng)村醫(yī)生40多人。此次共挑選25人參加聯(lián)誼會,均為每個村業(yè)務(wù)量較大的診所醫(yī)生,大村兩人,小村一人!
在冶和鎮(zhèn)存在的主要競爭對手為平安醫(yī)院。冶和鎮(zhèn)的村主要分布在308國道兩側(cè),相對平安醫(yī)院來說交通較為便利,故在該區(qū)域的市場開發(fā)較早、力度較大,已經(jīng)和該鎮(zhèn)的目標(biāo)醫(yī)生搞過多次聯(lián)誼活動,和多數(shù)目標(biāo)醫(yī)生已經(jīng)建立了較穩(wěn)定的合作關(guān)系,故開發(fā)困難較郄馬鎮(zhèn)大。
對于對以開發(fā)的竇嫗、樓底、方村等的回訪鞏固工作進(jìn)展較為順利,并未因為對郄馬、冶和的開發(fā)而影響業(yè)務(wù)量!同時對竇嫗的交通市場進(jìn)行了深入的調(diào)查!竇嫗中隊管轄路段全長不足5公里,全線均有隔離代,大一點的路口共有6個,其中竇嫗道口、牛家莊道口、水泥廠道口為事故多發(fā)點!目前已經(jīng)和該中隊的一個小組建立起了穩(wěn)定的合作關(guān)系,令外一小組一直未能建立起合作關(guān)系。通過與張隊長談話了解到在我院之前曾有平安醫(yī)院找過隊里試圖建立對事故傷員的轉(zhuǎn)診關(guān)系,但未成功。我院之所以成功在于巧妙的利用了梁新意這一層關(guān)系!交通事故的發(fā)生與天氣、管理、時節(jié)等多方面因素有關(guān)。六月份有一名事故傷員轉(zhuǎn)到我院,一方面也許因為事故出在了未建立關(guān)系的一組,另一方面沒有事故發(fā)生。通過對馬路上重要道口附近居民的調(diào)查均表示沒有聽說最近有事故發(fā)生。對竇嫗中隊的開發(fā)比較有前景,因為新建成的頸橫公路馬上就要開通,全線長達(dá)20公里。
市場開發(fā)工作總結(jié)報告篇三
成了市委、市政府下達(dá)的各項目標(biāo)任務(wù),其它各項工作也得到加強(qiáng),順利實現(xiàn)了“一年理順關(guān)系”的階段性目標(biāo)。
一、堅持強(qiáng)化經(jīng)營管理,資產(chǎn)經(jīng)營效益穩(wěn)中有升。
二是強(qiáng)化收費管理。克服市場拆遷關(guān)閉、店面和攤位減少、經(jīng)營戶要求降費、市場份額下降等因素影響,積極采取有效措施,狠抓店面和固定攤位收費管理,加大欠費追收力度,加強(qiáng)臨攤收費督查,杜絕跑冒滴漏,實現(xiàn)應(yīng)收盡收,在燈桿壩小商品市場繼續(xù)免收設(shè)施服務(wù)費、源淵井市場拆除、“三化”改造拆除部分?jǐn)偽粚?dǎo)致大量費源消失的惡劣條件下,圓滿完成了收費任務(wù)。全年實現(xiàn)收費收入484萬元,同比增長3.5%。四是堅持推行拍租競標(biāo)。本著公開、公平、公正的原則,對到期市場店面、攤位實行公開競標(biāo)拍租,努力實現(xiàn)收益最大化;針對邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場交通不便、管理難度大、設(shè)施功能差、收費難度大的因素,繼續(xù)推行經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任包干制,收到了較好的經(jīng)濟(jì)效益。
五是堅持推行責(zé)任制管理。繼續(xù)以各分中心為經(jīng)營管理責(zé)任單位,實行責(zé)任制承包管理,執(zhí)行超收全獎、欠收全扣、超支自負(fù)、節(jié)支自留的考核獎懲辦法,嚴(yán)格考核,獎懲逗硬,實現(xiàn)了經(jīng)營效益穩(wěn)中有升的目標(biāo)。
二、堅持強(qiáng)化項目開發(fā),市場建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。
二是毛家壩集貿(mào)市場“農(nóng)改超”工程正式啟動。完成了工程項目建設(shè)方案設(shè)計等前期準(zhǔn)備工作,項目建設(shè)獲市政府批準(zhǔn)與支持,協(xié)商談判土地補(bǔ)償取得進(jìn)展,與市農(nóng)科所簽訂了土地補(bǔ)償?shù)囊庀蛐詤f(xié)議,用地規(guī)劃調(diào)整方案已上報規(guī)劃建設(shè)部門待批。
三是項目儲備進(jìn)展順利。方?jīng)_山住宅二期工程完成了土地開發(fā)地質(zhì)勘查和初步建設(shè)方案設(shè)計,土地公開掛牌拍賣前期準(zhǔn)備就緒;溝壩市場建設(shè)工程、郭家坳市場改擴(kuò)建工程完成了現(xiàn)場查勘和方案設(shè)計,正在協(xié)調(diào)建設(shè)用地問題;馬沖口市場改擴(kuò)建工程完成了規(guī)劃調(diào)整,正在進(jìn)行招商引資;何市鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場擴(kuò)建工程、沿灘農(nóng)貿(mào)市場改擴(kuò)建工程、沿灘新區(qū)市場、興隆鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場改造工程的前期準(zhǔn)備正有序開展。
三、堅持強(qiáng)化綜合整治,環(huán)境衛(wèi)生和交易秩序明顯改觀。
一是健全完善管理制度。各市場進(jìn)一步健全完善了《集貿(mào)市場管理制度》《集貿(mào)市場衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》《集貿(mào)市場安全管理制度》、市場(商場)安全經(jīng)營“十不準(zhǔn)”等一系列規(guī)章制度,城區(qū)重點市場制定了專門的衛(wèi)生、消防管理辦法,市場清潔衛(wèi)生和綜合管理工作逐步實現(xiàn)規(guī)范化和制度化。
二是添置配備環(huán)衛(wèi)設(shè)施。制作安裝固定禽、畜籠98個,配備符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的熟食品貨柜53個、干貨貨柜60個、店面貨柜77個,配備加蓋的垃圾盛裝密封容器40個,改造、完善供排水系統(tǒng)4套,清淤、疏通陰陽水溝20xx米。
三是全面清理衛(wèi)生死角。落實衛(wèi)生責(zé)任制,各市場專職衛(wèi)生保潔和管理人員崗位職責(zé)明確,任務(wù)落到實處;堅持每日早、中、晚三次大清掃,及時清運市場內(nèi)積存的生活垃圾、建筑垃圾和排水溝內(nèi)的雜物400余噸,鏟除千腳泥1200余公斤;市場肉、禽、水產(chǎn)品等交易區(qū)嚴(yán)格實行每周沖洗、消毒制度,沖洗、消毒市場360個(次)約60萬平方米;滅鼠達(dá)國標(biāo)順利通過檢查驗收。
四是認(rèn)真落實周邊整治。按照城市管理“六個到位”的要求,會同相關(guān)部門依法開展聯(lián)合整治20次,拆除、取締違章構(gòu)筑物和經(jīng)營設(shè)施、占用消防通道和出入口的臨時攤點129個;積極配合相關(guān)部門依法取締市場周邊各類占道經(jīng)營的游攤、座商不歸店、亂張貼廣告、亂停放車輛等行為,占道經(jīng)營現(xiàn)象明顯減少,市場周邊容貌大為改觀。
”示范點,寬松和諧的交易環(huán)境逐步形成。
四、堅持強(qiáng)化服務(wù)意識,服務(wù)質(zhì)量不斷提高。
一是牢固樹立“誠信服務(wù)、以人為本”的服務(wù)理念,以服務(wù)求生存,以服務(wù)謀發(fā)展,營造“重商、親商、護(hù)商、安商”的良好氛圍;堅持實行誠信租賃,提供全天候優(yōu)質(zhì)服務(wù),為經(jīng)營戶提供了“零障礙、低成本、高服務(wù)”的服務(wù)環(huán)境。
二是堅持佩證上崗,禮貌待人。各市場通過開展市場咨詢服務(wù)、禮貌用語、首問負(fù)責(zé)制、老人進(jìn)場購物主動幫助制、方便群眾換零錢準(zhǔn)備工作制、設(shè)置公平秤等各種制度和方式,切實做到文明管市、熱情服務(wù),服務(wù)意識和服務(wù)水平不斷提高。
三是認(rèn)真調(diào)解各類糾紛,及時解。
決難點熱點問題,切實維護(hù)經(jīng)營者和消費者的合法權(quán)益。全年共調(diào)解各類糾紛120次,受理服務(wù)對象投訴和反映問題150余人次,所有問題得到妥善處理。為加強(qiáng)燈桿壩小商品市場的培育,主動與經(jīng)營戶溝通,積極采納和落實經(jīng)營戶提出的廣告宣傳、組織外出考察、開展黃金周促銷活動、繼續(xù)給予優(yōu)惠政策等合理化建議,市場培育工作得到了經(jīng)營戶的理解和支持;在張家沱市場拆遷過程中,通過制定周密完善的拆遷預(yù)案,開展耐心細(xì)致的宣傳工作,妥善解決了涉及344戶經(jīng)營戶的穩(wěn)定問題,未出現(xiàn)一起經(jīng)營戶非正常上訪事件,提前實現(xiàn)了平穩(wěn)搬遷,維護(hù)了社會穩(wěn)定。
四是堅持調(diào)查統(tǒng)計并報送城區(qū)集貿(mào)市場成交數(shù)據(jù)12期,通過報刊、電臺、電視臺、農(nóng)經(jīng)網(wǎng)等媒介發(fā)布城區(qū)重點集貿(mào)市場主要農(nóng)副產(chǎn)品價格信息48期,為經(jīng)營者、消費者提供了及時、全面的信息咨詢服務(wù)。
五、堅持強(qiáng)化安全意識,安全生產(chǎn)得到保證。
一是調(diào)整完善了市場安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),明確了各自的職責(zé)和責(zé)任,理順了“一級領(lǐng)導(dǎo)、二級管理、三級負(fù)責(zé)”的安全工作領(lǐng)導(dǎo)和管理體制。
二是堅持落實安全生產(chǎn)責(zé)任制和保證金制度,層層簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書,任務(wù)層層分解,責(zé)任層層落實;堅持日常巡查與定期檢查相結(jié)合制度,重點市場24小時值班和交接班制度,認(rèn)真做好檢查和值班記錄。
三是完善了各類事故應(yīng)急處理預(yù)案,送培5人(次)參加省、市消防部門組織的消防培訓(xùn),組織消防滅火和應(yīng)急疏散演練4次,提高了市場管理人員理論水平和應(yīng)急處理的技能。
四是深入開展了“安全進(jìn)市場”活動和“六月安全生產(chǎn)月”活動,張貼安全警示標(biāo)語、制作宣傳橫幅60張(條),經(jīng)營者、消費者和市場管理人員的安全意識不斷增強(qiáng)。
五是強(qiáng)化了安全檢查和隱患整治,全年共組織大型安全檢查8次,對查出的供電線路老化破損、私拉亂接及地面坑洼不平屋面漏水等安全隱患進(jìn)行了徹底整改,未發(fā)生一起重大安全事故,確保了市場安全。
六、堅持強(qiáng)化內(nèi)部管理,勞動人事和紀(jì)檢監(jiān)察不斷規(guī)范。
一是堅持以制度管人的原則,加強(qiáng)制度建設(shè),健全完善了《勞動紀(jì)律管理辦法》、《市場收費管理人員辦法》、《職工教育培訓(xùn)管理辦法》、《違規(guī)違紀(jì)處分補(bǔ)充規(guī)定》等一系列規(guī)章制度,并對違反勞動紀(jì)律、財經(jīng)紀(jì)律的人員給予了嚴(yán)肅處理,確保了制度的執(zhí)行到位。
二是堅持推行機(jī)構(gòu)改革,對深化中心內(nèi)部人事制度改革進(jìn)行了認(rèn)真摸底調(diào)查,在廣泛征求意見的基礎(chǔ)上,結(jié)合中心工作實際合理設(shè)置機(jī)構(gòu)、崗位和職責(zé),制定并完善了新一輪競聘上崗實施方案,現(xiàn)已上報市人事局審批。
三是堅持科學(xué)的選人用人機(jī)制,嚴(yán)格按照“德、能、勤、績、廉”的標(biāo)準(zhǔn),把一批德才兼?zhèn)涞母刹窟x拔任用到領(lǐng)導(dǎo)崗位,合理推行輪崗交流,切實做到人盡其才、人盡其用。五是狠抓工資福利管理,完成了中心事業(yè)人員、企業(yè)人員工資套改工作,及時辦理職工“五險一金”,并在基本醫(yī)療保險的基礎(chǔ)上參加了兩項補(bǔ)充醫(yī)療保險,切實為職工辦好事、辦實事,解決了職工的后顧之憂。
七、堅持強(qiáng)化財務(wù)管理,資金運行良性循環(huán)。
一是強(qiáng)化收費監(jiān)管、財務(wù)檢查、票據(jù)管理、資產(chǎn)管理,嚴(yán)查違規(guī)行為,嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律,財務(wù)管理不斷規(guī)范;厲行節(jié)約,支出得到有效控制,交通費、差旅費、通訊費及會議招待費較上年減少10余萬元。
二是多方籌措資金,資金使用和安排統(tǒng)籌兼顧,調(diào)度合理。積極協(xié)調(diào)銀行、信聯(lián)社、財政等單位,完成到期銀行借款550萬元的續(xù)借工作,新增銀行借款245萬元,爭取財政專項補(bǔ)助11.5萬元,爭取到位源淵井市場拆遷補(bǔ)償資金450萬元,確保了中心的正常運轉(zhuǎn)。四是積極協(xié)調(diào)市政府及地稅部門,爭取到應(yīng)繳地稅360萬元予以掛賬處理的政策支持,緩解了中心的資金壓力。
八、堅持強(qiáng)化政務(wù)管理,全局綜合運轉(zhuǎn)得到保障。
一是健全完善了公文運轉(zhuǎn)、政務(wù)信息、政務(wù)調(diào)研、政務(wù)督查、目標(biāo)管理和考核、機(jī)要保密、值班接待等一系列規(guī)章制度,對辦文、辦事、辦會等各個方面都制定了嚴(yán)格的操作程序,明確了每個環(huán)節(jié)的內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn),確保了每一項工作不斷檔,不脫節(jié),無死角,無盲區(qū)。
二是宣傳力度進(jìn)一步加大,通過各類媒體宣傳報道30次,實現(xiàn)了電臺有聲、電視有影、報刊有文,促進(jìn)中心的知名度和管理形象不斷提高。
三是目標(biāo)管理有計劃、有總結(jié)、有督促、有檢查,圓滿完成市委、市政府下達(dá)的主要目標(biāo)任務(wù)及督查、調(diào)研、保密、信訪、維穩(wěn)、普法依法治理、社會治安綜合治理、創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市等單項目標(biāo)任務(wù)。
四是健全完善了市中心、分中心、市場管理所三級信息網(wǎng)絡(luò)體系,堅持信息及時報送制度、重大事件特事特報制度和定期聯(lián)系會議制度,及時、準(zhǔn)確、全面、真實反映市場開發(fā)、建設(shè)、培育、管理及安全生產(chǎn)、信訪維穩(wěn)等方面的動態(tài)和重要信息,確保了質(zhì)量和時效,未出現(xiàn)任何遲報、漏報、誤報現(xiàn)象,為市委、市政府決策提供了有益參考。
五是文書檔案管理進(jìn)一步加強(qiáng),檔案組卷保管規(guī)范及時,接受并順利通過市檔案局的執(zhí)法檢查;公文處理和收發(fā)文程序規(guī)范,公文的格式、質(zhì)量和時效性得到保障;黨政網(wǎng)和市政府電子政務(wù)外網(wǎng)建設(shè)不斷健全完善,政府信息化公開工作準(zhǔn)備就緒,電子公文收發(fā)全面步入正軌。
六是全面完成辦理工作。全年共辦理人大代表建議2件,代表首次回復(fù)滿意率100%;辦理市領(lǐng)導(dǎo)批示交辦件、各類信訪交辦件5件,行風(fēng)熱線交辦件10件,辦結(jié)率100%,群眾滿意率達(dá)95%以上。
九、堅持強(qiáng)化信訪維穩(wěn),應(yīng)急處置能力進(jìn)一步增強(qiáng)。
一是建立健全排查預(yù)警機(jī)制。結(jié)合市場人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜、弱勢群體較多、涉及面較廣、難點及熱點問題集中等特點,堅持日常排查與重點時期排查相結(jié)合、普遍排查與重點人頭排查相結(jié)合、點線面相結(jié)合的原則,注重收集經(jīng)營戶的基礎(chǔ)資料,建立健全檔案,密切注視經(jīng)營的思想動態(tài)、情緒和意見,在重大政治活動、敏感時期和重要節(jié)假日等時段,組織人員對重點地區(qū)、重點人、重點事進(jìn)行重點排查,及時掌握不穩(wěn)定因素和苗頭,并做到了早報信息、早做預(yù)案、早做工作。
二是建立健全聯(lián)動調(diào)處機(jī)制。堅持多管齊下、齊抓共管、聯(lián)動調(diào)處的工作機(jī)制,市中心、分中心、市場管理所上下聯(lián)動,市中心各部門之間左右聯(lián)動,從而形成調(diào)解處理問題的合力?;鶎邮袌龉芾硭鶎ε挪槌龅囊话阈跃S穩(wěn)問題立即組織開展解釋、宣傳和疏導(dǎo)工作,將矛盾化解在萌芽狀態(tài)。對矛盾突出、事態(tài)嚴(yán)重、可能引發(fā)群體性的事件的問題立即層層上報,相關(guān)部門聯(lián)動介入,并做到了信息情報控制到現(xiàn)場,處置工作領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場,調(diào)查取證措施到現(xiàn)場,處理意見答復(fù)到現(xiàn)場。
三是積極協(xié)助和配合疏導(dǎo)處置五星街、天花井農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營戶因拒絕繳納工商部門市場管理費而大規(guī)模集體上訪事件,顧全大局,嚴(yán)格按照市政府的`要求辦理,最終妥善平息了事態(tài)。20xx年,涉及市場中心的越級上訪和集體上訪、同一信訪問題連續(xù)兩次以上發(fā)生集體上訪為歷年來最低,非正常上訪、進(jìn)省進(jìn)京非正常上訪和集體上訪為零。
十、堅持強(qiáng)化矛盾處理,遺留問題和經(jīng)濟(jì)糾紛逐步解決。
川南農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場經(jīng)濟(jì)糾紛圓滿解決,中心承擔(dān)的連帶擔(dān)保責(zé)任徹底解除,入股川南公司10%的問題得到解決;龍井市場一期工程部分遺留問題得到解決,挽回?fù)p失14萬元,二期工程聯(lián)合開發(fā)協(xié)議徹底終止,避免了風(fēng)險;期貨市場經(jīng)濟(jì)糾紛案抗訴成功,現(xiàn)已進(jìn)入重審程序;輕紡市場動遷遺留問題的處理穩(wěn)步推進(jìn)。
十一、堅持強(qiáng)化黨建創(chuàng)新,基層黨組織建設(shè)邁上臺階。
一是建立健全了黨建目標(biāo)責(zé)任制,制定了基層黨建目標(biāo)任務(wù)管理及考核辦法,細(xì)化工作指標(biāo),層層分解落實,責(zé)任任務(wù)到人,形成了“黨委書記全盤抓、專職書記牽頭抓、支部書記具體抓”的上下聯(lián)動新格局,使基層黨組織建設(shè)逐步走上規(guī)范化和制度化的軌道。
二是健全完善了中心組學(xué)習(xí)制度,并將中心組成員由2人擴(kuò)大到包括正科級干部在內(nèi)的12人,明確了學(xué)習(xí)計劃和具體要求,堅持每月至少一次學(xué)習(xí)、討論和交流,提高了黨員干部的政治理論素養(yǎng)。
三是大力加強(qiáng)班子建設(shè)。堅持民主集中制,認(rèn)真貫徹執(zhí)行“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個別醞釀、會議決定”的組織原則,不同意見和看法做到“思想不通、組織服從”;健全完善了黨組、主任辦公會例會制度,切實做到小事班子之間互相通氣,重大事項進(jìn)行集體討論決策;班子成員間注重保持經(jīng)常性溝通,交換意見,相互支持,相互幫助,相互理解,相互配合,領(lǐng)導(dǎo)班子思想更加統(tǒng)一,步調(diào)更加一致,思路更加清晰,目標(biāo)更加明確,形成了濃厚的團(tuán)結(jié)氛圍。
四是大力加強(qiáng)隊伍建設(shè)。年初針對中心干部職工思想渙散、作風(fēng)浮躁、紀(jì)律松弛等問題,深入廣泛開展以“統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識、振奮精神、真抓實干”為主體的學(xué)習(xí)和討論,狠抓思想政治工作,干部職工的思想情緒得以穩(wěn)定,責(zé)任意識和危機(jī)意識明顯增強(qiáng),精神面貌、工作態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量、辦事效率明顯改觀,隊伍綜合素質(zhì)顯著提高,凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力不斷增強(qiáng)。
五是培養(yǎng)發(fā)展黨員嚴(yán)把教育培養(yǎng)關(guān)、工作業(yè)績關(guān)、先鋒作用關(guān)、群眾認(rèn)可關(guān)、發(fā)展程序關(guān),確保了新黨員的發(fā)展質(zhì)量。全年送培4人參加黨基知識培訓(xùn),21人列為入黨積極分子培養(yǎng),1人培養(yǎng)成為預(yù)備黨員,3名預(yù)備黨員培養(yǎng)成為正式黨員,及時為黨組織輸送了新鮮血液,保持了黨組織的戰(zhàn)斗力。
六是認(rèn)真實施20xx年度黨建整改工作,狠抓學(xué)習(xí)教育,提高思想認(rèn)識;狠抓問題查找,剖析原因根源;狠抓措施落實,構(gòu)建長效機(jī)制,整改工作順利通過上級組織的復(fù)查驗收。
十二、堅持強(qiáng)化作風(fēng)整頓,黨風(fēng)廉政建設(shè)成效顯著。
一是切實落實黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制,堅持黨員及各級領(lǐng)導(dǎo)干部簽訂《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》,認(rèn)真執(zhí)行述職述廉制度、個人重大事項報告制度、拒絕不了的現(xiàn)金上交制度、收受禮金報告制度及責(zé)任追究制度,管理行為不斷規(guī)范。
二是深入開展“五五”普法教育工作,制定了“五五”普法規(guī)劃和20xx年度普法依法治理工作要點,建立了干部職工學(xué)法登記卡;組織學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》及兩個《條例》等規(guī)章制度,組織觀看大型話劇片《春寒驚雷》《漢源事件》《賭之害》等警示教育片,加強(qiáng)警示教育,強(qiáng)化廉政意識,增強(qiáng)了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的拒腐防變能力。
三是大力加強(qiáng)黨風(fēng)、作風(fēng)整頓,狠抓組織機(jī)構(gòu),帶頭發(fā)揮作用;狠抓方案制定,帶頭實施方案;狠抓制度完善,帶頭維護(hù)制度;狠抓監(jiān)督落實,帶頭以身作則;狠抓問題查找,帶頭整改提高,黨員領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)明顯好轉(zhuǎn),20xx年度黨風(fēng)廉政建設(shè)整改工作順利通過上級組織的復(fù)查驗收。
20xx年的主要經(jīng)驗:圍繞服務(wù)職能管好市,是市場中心走出困境的前提;圍繞資產(chǎn)經(jīng)營保運轉(zhuǎn),是市場中心走出困境的基礎(chǔ);圍繞開發(fā)建設(shè)促發(fā)展,是市場中心走出困境的關(guān)鍵;圍繞思想政治工作帶隊伍,是市場中心走出困境的保障。
存在的主要問題:一是多數(shù)市場年久失修,設(shè)施破舊,臟亂差現(xiàn)象較為突出,交易環(huán)境較差,邊遠(yuǎn)地區(qū)露天市場較多,以路為市和暴市現(xiàn)象依然存在,市場硬件設(shè)施亟待改造和提升;二是經(jīng)營陣地繼續(xù)萎縮,加之新興的業(yè)主市場和大型超市沖擊傳統(tǒng)國有市場,市場份額持續(xù)下降,市場收費難度加大;三是負(fù)債仍然較多,敏感性債務(wù)依舊高達(dá)2500萬元,包袱沉重,資金短缺,經(jīng)營效益偏低,財務(wù)運行困難;四是管理體制和人力資源配置仍不合理,隊伍素質(zhì)參差不齊,市場開發(fā)和服務(wù)的職能沒有完全到位,管理水平和服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。
市場開發(fā)工作總結(jié)報告篇四
市場開發(fā)部是公司新成立的部門,作為新部門的新員工,盡管之前有5年的工作經(jīng)驗,但對環(huán)保領(lǐng)域了解甚少,開始開展工作時難度比較大,一切要從零做起。非常感謝也感激在這一個月中公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予的關(guān)心、教導(dǎo)和幫助,經(jīng)過三次方案的整改、兩次副總的培訓(xùn)和脫硫設(shè)備現(xiàn)場的觀摩學(xué)習(xí),現(xiàn)已基本明確了本部門本崗位的工作職責(zé)和工作思路,也基本掌握了關(guān)于公司產(chǎn)品技術(shù)的相關(guān)業(yè)務(wù)知識。下面就我一個月的工作情況做一下工作總結(jié),總結(jié)如下:
一、部門工作方案和管理辦法的最終確立,是工作開展的基石。
作為市場開發(fā)部的經(jīng)理助理,配合協(xié)助好部門經(jīng)理的所有工作是我的工作職責(zé)。新部門剛成立,第一要務(wù)是協(xié)助好王經(jīng)理制定出本部門工作實施方案和管理辦法,王經(jīng)理和我對環(huán)保領(lǐng)域都幾乎是完全陌生的,準(zhǔn)確而又合理的全面制定方案,對我們來說難度很大。經(jīng)過五天的努力第一次方案成功制定完畢,并在董事會上做了詳細(xì)匯報,基本通過了領(lǐng)導(dǎo)們的審核,但工作思路上還是有很多地方不清晰。之后經(jīng)過董事長和范賢平總經(jīng)理的兩次指導(dǎo)和批改,在六月中旬大致確定了市場開發(fā)的工作實施方案和相關(guān)的管理辦法。現(xiàn)把市場開發(fā)的工作職責(zé)進(jìn)行匯報,主要職責(zé)如下:
1、負(fù)責(zé)發(fā)展公司規(guī)定區(qū)域內(nèi)的外部大業(yè)務(wù)經(jīng)理,代理本公司產(chǎn)品。
2、負(fù)責(zé)公司外部業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)營部新職工的培訓(xùn)工作。
4、負(fù)責(zé)內(nèi)外部業(yè)務(wù)員的協(xié)調(diào)工作,處理好業(yè)務(wù)代表與經(jīng)營人員的關(guān)系。熟悉經(jīng)營部業(yè)務(wù)經(jīng)理工作布局和現(xiàn)實情況,及時而巧妙的回答業(yè)務(wù)代表信息是否有效。
5、負(fù)責(zé)公司客戶接待工作。
董事長指出,市場開發(fā)部是經(jīng)營部的橋梁和后盾,要為經(jīng)營部做好客戶接待,兩個部門各負(fù)其責(zé),又互為一體。通過以往的工作經(jīng)歷,按照董事長的要求我做出了符合本公司適用的接待流程和商務(wù)禮儀,通過培訓(xùn)讓本部門的同事將理論盡快用到實際工作當(dāng)中去,完成好公司交辦的各種接待任務(wù)。
二、從“零”開始學(xué)起,全面學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和熟知企業(yè)文化。
面對完全陌生的行業(yè)領(lǐng)域,在公司每一位同事都是我的老師,虛心學(xué)習(xí)使我更快的了解企業(yè)和融入到了企業(yè)。在這一個月中,總共參加了三次主要培訓(xùn)課程,兩次范賢平總經(jīng)理的室內(nèi)培訓(xùn)和一次現(xiàn)場的觀摩培訓(xùn)。通過這三次培訓(xùn),使自己業(yè)務(wù)知識得到了很大提高,并能在最近的客戶接待中,做簡單講解。
經(jīng)過現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí),再結(jié)合范總的知識講解,理論聯(lián)系了實際,使我對我公司的鋼廠燒結(jié)機(jī)煙氣脫硫裝置、電廠鍋爐煙氣脫硫裝置和深度凈化裝置的工藝流程和核心技術(shù),有了更明確、更深入的認(rèn)識?;菊莆樟宋夜久摿蚬に嚨牧鞒毯吞攸c,以及和其他脫硫工藝對比的優(yōu)勢點。更好的為客戶介紹公司產(chǎn)品提供了更專業(yè)的業(yè)務(wù)知識。
第三、不斷的提升自身綜合素質(zhì)素質(zhì),努力為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。
1、我要不斷學(xué)習(xí)加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)知識,我公司的脫硫工藝和深度凈化裝置是屬于高技術(shù)產(chǎn)業(yè),在國內(nèi)擁有多項專利技術(shù),全面而又準(zhǔn)確的了解我公司的專利技術(shù)和各個工藝流程的的特點,是宣傳企業(yè)和推廣技術(shù)產(chǎn)品的理論依據(jù)。
2、要不斷強(qiáng)化自己的責(zé)任意識,切實履行好自己的崗位職責(zé),認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種任務(wù),思想與公司的方針、路線保持高度一致。以良好的精神狀態(tài),恪盡職守,愛崗敬業(yè),切實履行好自己的崗位職責(zé)。
3、要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),做到接人待物要講和氣,為人處事人講真誠,說話辦事要三思而行,時時處處保持一顆平常心,用自己的行為樹立部門的良好形象,不斷提高自身的人格品位。
時間飛逝,轉(zhuǎn)眼間來企業(yè)已經(jīng)一個月了,經(jīng)過一個月與企業(yè)的磨合,在領(lǐng)導(dǎo)們和同事們的感召下,我已深深地融入到了國舜這個大家庭中來,為自己是國舜的一員而熱血澎湃,因為我們肩負(fù)著為家鄉(xiāng),為祖國,為世界還原美麗生態(tài)造福子孫后代的光榮使命。為公司“敬天愛人、打造美麗世界”這一偉大理想,我將付出自己的百分百努力,腳踏實地工作,為企業(yè)、為社會貢獻(xiàn)自己的一份力量。
侯姍姍。
20xx年6月21日。
市場開發(fā)工作總結(jié)報告篇五
20xx年上半年市場開發(fā)部在市辦及縣聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全縣信合員工的共同努力下,主抓了銀行卡業(yè)務(wù)工作并取得了一定成績,確保了全縣各項業(yè)務(wù)工作穩(wěn)健有效地運行?,F(xiàn)將上半年度的工作匯報如下:
截至20xx年6月底,xxx農(nóng)村信用社累計發(fā)行“金燕卡”50426張;卡存余額34068萬元,完成市分計劃的317.40%;短信簽約率40.67%、完成市分計劃的101.67%;新增pos終端57臺,完成市分計劃的456.00%;實現(xiàn)卡業(yè)務(wù)收入185820元,完成市分計劃20萬的93%。
1、更新服務(wù)觀念,加大宣傳力度。一是多次組織員工學(xué)習(xí)金燕卡業(yè)務(wù)知識,讓我們的員工轉(zhuǎn)變觀念,提高認(rèn)識,將金燕卡業(yè)務(wù)的發(fā)展與儲蓄業(yè)務(wù)增長及提高農(nóng)信用社的外部形象緊密聯(lián)系起來,讓一線員工自覺加強(qiáng)柜臺營銷宣傳力度,積極引導(dǎo)客戶特別是個體工商戶,讓他們了解金燕卡、使用金燕卡進(jìn)行刷卡進(jìn)貨,積極為金燕卡的發(fā)展?fàn)I造良好的氛圍并促進(jìn)儲蓄存款業(yè)務(wù)增長。二是配合省聯(lián)社和市辦制定的各項宣傳方案開展了符合桐柏實際的宣傳活動,如我們利用元旦、春節(jié)將近,外出人員返鄉(xiāng)和經(jīng)濟(jì)比較活躍的時期加大宣傳力度,統(tǒng)一制作了內(nèi)容為“外出打工地掙錢,家鄉(xiāng)農(nóng)信社取款”的宣傳條幅,在街道、營業(yè)網(wǎng)點懸掛宣傳條幅;并印制明信片和慰問信一萬余封分別寄給外出務(wù)工人員,大力宣傳農(nóng)民工銀行卡工作。
2、建立嚴(yán)格的管理體系和激勵考核制度。年初為了確保我縣農(nóng)信社銀行卡業(yè)務(wù)各項目標(biāo)任務(wù)順利實現(xiàn),提高卡業(yè)務(wù)管理水平,強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量,增加業(yè)務(wù)收益,依據(jù)省聯(lián)社《關(guān)于印發(fā)xxx農(nóng)村信用社縣級行社經(jīng)、基建、招標(biāo))。每項工程盤點簽證都比較繁瑣,簽證大到幾百萬,小到幾十元,程序不論價款大小都要經(jīng)過各部門的認(rèn)可簽字。
合同管理。合同的管理是提高企業(yè)經(jīng)營管理水平,推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新不可缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必須懂得合同法及相關(guān)的專業(yè)法和其它法律,沒有這些知識就無法做好合同的管理工作。我們在簽訂每一份較大合同時,都要充分了解顧客的需求,合理安排資源,在雙方的權(quán)力和義務(wù)上不放過任何一個異點,拿出基本可行的合同草本請公司領(lǐng)導(dǎo)決策。在合同的執(zhí)行中,經(jīng)常同項目部的經(jīng)理聯(lián)系,發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。同時也建立了比較科學(xué)的合同臺帳,已完合同及時歸檔。
招投標(biāo)工作是市場開發(fā)部的另一項任務(wù)。開發(fā)部從11年1月份截止11月底共參與招標(biāo)工作17項,中標(biāo)9項,中標(biāo)金額6151萬元。
另外,我部門能深入各項目部,配合公司領(lǐng)導(dǎo)對項目部的結(jié)算及施工管理進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo),最終審定結(jié)算值進(jìn)行工程資料的裝訂,工作量非常大。我部門沒有因為工作量大造成管理混亂。相反,所有的工程資料、結(jié)算資料及合同管理整齊有序。全年部門職工考勤完善,無脫崗、離崗現(xiàn)象,能夠認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交予的各項工作。
成績將屬于過去,今后部門全體員工以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感,及時做好部門的各項工作。平時注意收集布置現(xiàn)行的定額資料文件,并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計算的技巧等業(yè)務(wù)知識,提高自己的工作效率。及時做好部門的各項工作,為企業(yè)做好部門力所能及的工作。
二一一年十二月十九日。
市場開發(fā)工作總結(jié)報告篇六
xx年以來,我局根據(jù)商貿(mào)旅游業(yè)發(fā)展的新情況,結(jié)合我區(qū)“高科技、多功能、園林化”科技新城的定位,強(qiáng)化功能區(qū)塊建設(shè),優(yōu)化空間結(jié)構(gòu),加快實施旅游休閑功能區(qū)、商貿(mào)綜合功能區(qū)等功能集聚區(qū)的規(guī)劃建設(shè),對土地、交通、生態(tài)等各類資源的許可利用作出科學(xué)的安排,科學(xué)指導(dǎo)全區(qū)商貿(mào)旅游服務(wù)業(yè)持續(xù)、快速發(fā)展:
(一)20xx年第二屆人居節(jié)開幕,精彩活動不斷。
為積極貫徹中央及省、市一系列擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)增長的決策部署,推動濱江商貿(mào)服務(wù)業(yè)發(fā)展,構(gòu)筑杭州濱江區(qū)域商業(yè)中心,我區(qū)舉辦20xx年第二屆杭州濱江人居節(jié)。在20xx首屆濱江人居節(jié)舉辦的經(jīng)驗基礎(chǔ)上,區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人分別召開有關(guān)節(jié)慶活動方案專題會議,重點對20xx年濱江區(qū)第二屆人居節(jié)的舉辦形式、活動篩選標(biāo)準(zhǔn)、主題設(shè)立方法等進(jìn)行討論。
本屆人居節(jié)以4月28日動漫節(jié)開幕為起始點;以20xx年11月西博會煙花大會為閉幕。重點開展第六屆中國國際動漫節(jié)系列活動、首屆中國〃杭州(濱江)啤酒節(jié)、20xx新青年狂歡節(jié)、首屆濱江區(qū)“寶寶健康節(jié)”(原“親子大聯(lián)動”活動)、第三屆濱江區(qū)全民運動會、中國網(wǎng)商大會、濱江區(qū)第三屆科技城文化藝術(shù)節(jié)系列活動、第七屆濱江“鄰居節(jié)”活動、首條“濱江一日游”旅游線路啟動儀式等貫穿全年的系列活動。
(二)進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識,積極推進(jìn)旅游商貿(mào)項目的順利開業(yè)。
20xx年以來,杭州福鵬喜來登大酒店、杭州華美達(dá)大酒店、江景戴斯大酒店、浙商大酒店、江濱九號會所(咖啡、水療、娛樂)、第六空間家居購物廣場等旅游服務(wù)業(yè)企業(yè)經(jīng)營良好,進(jìn)一步帶動了人氣,商旅互動效應(yīng)逐步形成,使我區(qū)的旅游會展業(yè)發(fā)展跨上新臺階。
(三)積極為旅游企業(yè)擴(kuò)大宣傳、拓展市場,提供信息服務(wù),取得了良好的效果。
我區(qū)在20xx年年積極引導(dǎo)各旅游企業(yè)參加市級、省級、國家級各類旅游展銷會及促銷活動,5月下旬帶隊參加了在上海光大會展中心舉行的“20xx浙江(上海)旅游交易會”;組織企業(yè)參加了6月24日至27日在浙江省義烏市國際博覽中心舉行的“20xx中國國際旅游商品博覽會”。
(四)積極推進(jìn)重大旅游項目建設(shè)并起主導(dǎo)作用。
soho創(chuàng)意園,是結(jié)合社會主義新農(nóng)村建設(shè)、在保留部分原住民的前提下,將農(nóng)居改造成具有杭州城市美學(xué)特征和文化創(chuàng)意內(nèi)涵的創(chuàng)意園區(qū),為文化創(chuàng)意團(tuán)隊和藝術(shù)家提供的創(chuàng)作場所。目前,杭州白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城soho創(chuàng)意園一期39幢農(nóng)居已改造完畢,中國美術(shù)學(xué)院創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司、網(wǎng)易陶瓷研發(fā)中心等30家創(chuàng)意團(tuán)隊已正式入駐。二期500幢農(nóng)居改造和招商工作正在進(jìn)行中,今年動漫節(jié)期間,唐季禮工作室正式與濱江簽約,入駐soho創(chuàng)意園二期。
杭州白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城動漫廣場,該項目占面積238畝,總投資10億,計劃用3年時間形成杭州白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城的核心區(qū)塊、標(biāo)桿項目,包含研發(fā)孵化中心、會議展覽中心、商務(wù)服務(wù)中心三大組團(tuán)。20xx年4月,會展中心竣工并投入使用,作為本屆動漫節(jié)分會場,4月29日~5月3日,會展中心迎來了第一批參觀者的到來。
(五)中國(杭州)星光大道電影文化藝術(shù)品街區(qū)呼之欲出。
“一站式國際化體驗型主題商街”集文化藝術(shù)、旅游休閑、商貿(mào)為一體的中國(杭州)文化藝術(shù)“星光大道”招商等工作進(jìn)展順利?,F(xiàn)我局計劃于華聯(lián)集團(tuán)共同打造電影文化藝術(shù)特色街區(qū),主要內(nèi)容為:
(1)工藝美術(shù)品銷售;
(2)環(huán)境造型藝術(shù)品現(xiàn)場展銷;
(3)工藝美術(shù)家現(xiàn)場創(chuàng)作品展示銷售;
(4)街區(qū)環(huán)境氛圍營造;
(5)中心廣場相關(guān)配合活動。
通過此項目的運作,將拉動產(chǎn)品銷售與展示文化藝術(shù)并重,在展現(xiàn)工藝美術(shù)品魅力、促進(jìn)杭州工藝美術(shù)行業(yè)品牌建設(shè)的同時,為濱江區(qū)旅游業(yè)發(fā)展提供平臺,以街區(qū)自身特色及相配合的全年節(jié)慶活動吸引杭州市乃至全國的`游客前來濱江一游,以日均游客人數(shù)突破3500人次為目標(biāo),實現(xiàn)街區(qū)為特潛行業(yè)發(fā)展及旅游業(yè)發(fā)展雙重服務(wù)的目的。
(一)制定白馬湖旅游專項規(guī)劃并予以推廣。
xx年白馬湖區(qū)塊基礎(chǔ)設(shè)施初步建成,創(chuàng)意人才不斷涌入。我局將在白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城“宜業(yè)、宜居、宜游、宜文”的綜合性定位基礎(chǔ)上,在山一村、塘子堰、張家村、傅家峙、湯家井等村落整治規(guī)劃進(jìn)一步優(yōu)化完善的條件下,與白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城指揮部一同開展井山塢城市綜合體項目的方案設(shè)計,建設(shè)低密度的集休閑度假、會議辦公于一體的休閑度假區(qū)及藝術(shù)名人工作會所等,并以動漫主題公園為載體,打造長三角最大的以動漫為主題的集游樂、科技、文化、休閑于一體的新旅游目的地,強(qiáng)調(diào)娛樂性、休閑性、知識性、觀賞性,以娛樂產(chǎn)業(yè)帶動電影、電視、圖書、服裝、玩具等相關(guān)產(chǎn)業(yè),充分體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)發(fā)展與生活品質(zhì)、文化價值與經(jīng)濟(jì)運行、個人創(chuàng)業(yè)與整體發(fā)展、政府與民間、對外開放與內(nèi)生創(chuàng)新的和諧,將文化創(chuàng)意與旅游休閑活動完美結(jié)合,最終做好“白馬湖生態(tài)創(chuàng)意旅游景區(qū)”旅游規(guī)劃。
(二)策劃節(jié)慶活動及大型賽事。
大型活動效益最大化管理也應(yīng)成為我區(qū)旅游發(fā)展工作的一個重要內(nèi)容。濱江區(qū)確實沒有什么歷史文化項目可以用來為節(jié)日造勢,那就創(chuàng)造獨特的方式來擴(kuò)大影響,可通過星光大賣場周末活動契機(jī),與媒體、高校和一些大賽組委會取得聯(lián)動,舉辦一些大型廣場活動或賽事,吸引游客前來參與,在無形中擴(kuò)大了濱江旅游的影響力;還可以依托白馬湖和濱江高新技術(shù)的資源,開展各種創(chuàng)意大賽吸引游客。
我區(qū)計劃在20xx年下半年正式啟動錢塘江沿岸“19長廊”的建設(shè)工作,建設(shè)婚紗攝影高檔品牌會所區(qū)和婚禮創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)配套項目。
我局已于杭州佳麗攝影進(jìn)行多次溝通,佳麗攝影建議,婚紗攝影高檔品牌會所區(qū)擬選址為濱江射潮廣場沿江周邊房產(chǎn)作為會所用址,內(nèi)部打造為會所的接待及相關(guān)室內(nèi)拍攝區(qū)域,并利用該房產(chǎn)靠近江邊的特點,擬在平臺區(qū)及景觀區(qū)打造適合婚紗拍攝的場景及古今中外婚禮博物館,分別展出各時段婚禮儀式照片、老相機(jī)等與婚禮相關(guān)文化,帶動濱江區(qū)文化建設(shè),豐富市民精神基礎(chǔ)。
杭州婚禮創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)在一橋沙場(六和公園對面靠江邊)地塊建設(shè),園區(qū)分為二大區(qū)塊:一號區(qū)塊婚紗攝影區(qū),并建造各類適合婚紗攝影拍攝的景觀。有歐式景觀、地中海景觀、中式景觀等以世界各地的風(fēng)貌組成的區(qū)塊,及經(jīng)典電影場景,適合婚紗照的拍攝資源。二號區(qū)塊為婚禮慶典區(qū),打造西式經(jīng)典婚禮慶典場景,可舉辦各類婚禮慶典,并吸引婚慶企業(yè)進(jìn)駐拍攝,吸引大量新人。命名為濱江愛情角,配套建設(shè)一些江邊休閑景觀,作為市民愛情文化的休閑點,也可吸納相關(guān)企業(yè)并舉辦各類相親大會,成為濱江又一民俗文化亮點。
(四)把人文歷史景點開發(fā)作為各街道旅游聯(lián)動的契機(jī)整合。
長河、浦沿、西興各街道的旅游資源,積極創(chuàng)新,大力發(fā)展特色旅游,著力打造生態(tài)旅游和文化古鎮(zhèn)旅游等品牌,不斷推出旅游線路精品。要對旅游商品調(diào)查研究,開發(fā)出符合濱江特色的旅游商品。如長河古鎮(zhèn)可宣傳為“狀元鎮(zhèn)”或“近代古建筑群落”。做好“來”姓文章,因舊時做官的人多,有官宅特色的建筑多,如“大夫第”、“天官第”、“世科第”等,且明清時期的保存完好,部分現(xiàn)在修繕中;復(fù)古九廳十三堂縮影,與之相結(jié)合把各景點串成為旅游景區(qū)。
(五)把策劃起步高新工業(yè)旅游作為新的工作目標(biāo)。
20xx年,我們將充分利用我區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢,將杭州高新工業(yè)園、東方通信城等資源轉(zhuǎn)化為旅游產(chǎn)品,在合理安排的基礎(chǔ)上實行“開放政策”,高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)、大學(xué)校園、農(nóng)業(yè)示范園區(qū)等地點,都敞開免費或是收取少量管理費用對游人開放。另外,利用“高新科技工業(yè)”的資源優(yōu)勢推出了系列工業(yè)旅游產(chǎn)品。
(六)加快各項配套工作進(jìn)度。
1、計劃在20xx年完成濱江區(qū)旅游主題網(wǎng)站建設(shè)工作,以濱江旅游資源發(fā)布、商家信息更新、旅游政策信息發(fā)布為主體內(nèi)容,結(jié)合相關(guān)商貿(mào)業(yè),以“服務(wù)游客、服務(wù)商貿(mào)旅游業(yè)”為宗旨,并結(jié)合省旅游系統(tǒng)信息聯(lián)播的需要,建立濱江旅游網(wǎng)上平臺。
2、計劃將濱江區(qū)區(qū)域介紹及各景點、工業(yè)旅游點標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)游詞編撰列入工作考慮范圍,邀請專業(yè)編撰工作人員到濱江各旅游點踩點研究,結(jié)合旅游產(chǎn)品、線路研究,形成完整的“濱江區(qū)旅游說辭”。
市場開發(fā)工作總結(jié)報告篇七
20xx年,市場開發(fā)部緊緊圍繞公司戰(zhàn)略開展工作,發(fā)展方向明確,組織能力進(jìn)一步提升,主管業(yè)務(wù)逐漸做大做強(qiáng),內(nèi)部精細(xì)化管理得到深化,市場開發(fā)部以市場開發(fā)為中心,圍繞新的責(zé)任目標(biāo),在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,基本完成了公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),現(xiàn)將部門主要工作完成情況匯報如下:。
截止20xx年6月30日,發(fā)展居民用戶3015戶(詳見附表《20xx年天然氣工程項目、費用匯總表》)于去年同期相比增長50%,商業(yè)1戶。其中值得肯定的是,今年的市場開發(fā)在價格上突破了以往的思路,相比去年的價格增長了20%,我部門將繼續(xù)努力下去,把市場開發(fā)做大、做強(qiáng),為公司爭取更多的利益。
自元月一日至六月三十日,共計回收款7237584元,由于各開發(fā)企業(yè)的資金問題,導(dǎo)致我部門回收資金上收到了很大的影響,下一步我們將加大力度,希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予配合與支持,把回收資金控制在我們手中,不給于支付工程款的堅決不予通氣。
1、完善市場調(diào)研,制定切實可行的市場發(fā)展計劃,加大款項回收力度,使公司在市場開發(fā)的帶動下穩(wěn)步發(fā)展。
2、20xx年市場開發(fā)部將配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,穩(wěn)步發(fā)展居民用戶,大力發(fā)展商業(yè)用戶,重點開發(fā)工業(yè)用戶,使市場開發(fā)工作取得進(jìn)一步的發(fā)展,為公司的戰(zhàn)略實施做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
3、在開發(fā)客戶的過程中,做好各項服務(wù)工作,提升公司形象,以此增加客戶群。
4、合理化提高價格,增加企業(yè)效益。
繼續(xù)開拓市場,加大款項回收力度,是下半年的重中之重,相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,公司將進(jìn)一步搶占市場,公司效益穩(wěn)步提升。
市場開發(fā)工作總結(jié)報告篇八
今年各景區(qū)全年共接待游客92.3萬人次,門票收入940萬元,創(chuàng)社會效益1.88億元,與去年同期相比,分別增長了10%、12%和12%具體情況總結(jié)如下:
按照“抓住一個契機(jī),突出兩個重點,打造四個園區(qū)”的框架,以國家地質(zhì)公園建設(shè)為契機(jī),以紫金山、奇峽群景區(qū)旅游建設(shè)項目為重點,采取了“每月一小調(diào)度,每季度一現(xiàn)場督查”的辦法,持續(xù)推進(jìn)了四個園區(qū)重點項目建設(shè),截止目前,全縣旅游景區(qū)共完成投資12036萬元,取得重大進(jìn)展。全年共硬化停車場18500m,修建旅游公路16.4公里、步游路改造26.4公里、景觀橋兩座、水面景觀17600m、改造景觀60余處,新建漿水新合作賓館、天梯山賓館、張果老山賓館三座,完成野河山莊別墅建設(shè),天河山賓館竣工開業(yè),規(guī)范景區(qū)標(biāo)牌、警示牌600余處.方便游客旅游,又以國家級奇峽群地質(zhì)公園為中心,向四周延伸邢和路、邢左路、邢昔路、景區(qū)特點為板塊推出兩日游和三日游。
一是積極搞好旅游推介活動市場開發(fā)科完成了局里的基本工作,成功的組織了全縣景區(qū)參加大連“國內(nèi)旅游交易會”發(fā)放宣傳資料、光盤xx余份,與各地旅行社簽訂協(xié)議400余份;參加市旅游局舉辦的大篷車宣傳促銷活動,參加了“邢臺人游邢臺”活動,配合中央電視臺完成《走遍中國·走進(jìn)邢臺》的拍攝活動,配合宣傳部組織百名作家和畫家到邢臺采風(fēng)活動,成功的組織了河北詩詞散文協(xié)會在邢臺景區(qū)采風(fēng)活動,向國家旅游局報送“旅游業(yè)科學(xué)發(fā)展典型案例”,報送河北省紅色旅游景區(qū)宣傳的文、圖片、光盤等資料,參加了邢臺市導(dǎo)游大賽活動,完成了“中華風(fēng)旅游”采風(fēng)活動,并在天津《今晚經(jīng)濟(jì)周報》推出邢臺旅游最佳線路:大峽谷、小西天兩日游;天梯山、張果老山、前南峪兩日游。配合市旅游局制作和發(fā)放了七市旅游一通卡,搜集材料、整理材、配合縣宣傳部建立宣傳網(wǎng)站。配合市旅游局制作旅游交通圖。參加了德州“百萬德州人游中國”的活動,報送了“旅游業(yè)科學(xué)發(fā)展典型案例”。配合市旅游局發(fā)放了一、二、三批旅游消費券。配和市旅游局參加了“天河杯”導(dǎo)游大賽活動。在“十一”黃金周前夕,組織全縣景區(qū)帶著旅游宣傳資料和全縣旅游風(fēng)光片光盤,參加山西晉城和山東旅游交易會,積極開拓周邊旅游市場。
三是搞好旅游節(jié)慶活動(完成全年的考核并超出了今年考核計劃)年內(nèi)成功舉辦了辦了九龍峽桃花節(jié)、云夢山潑水節(jié)、邢臺地質(zhì)公園的開幕式活動,配合市局舉辦了首屆“中國邢臺·首屆太行山文化節(jié)”等旅游活動。
四是上報和發(fā)表文章(完成全年的考核)《邢臺牛報》發(fā)表3篇,打造最佳線路一篇(天津經(jīng)濟(jì)晚刊),縣信息一篇。撰寫“首屆太行文化論壇征文”3----5篇,河北《散文風(fēng)》一篇。
五是編制《邢臺旅游報》(沒有完成今年考核計劃只完成今年考核的1/3)編制了一期《邢臺旅游報》印制發(fā)放一萬份以上活動都大大提升了我縣旅游知名度,并受到很好的效益。
一是認(rèn)真開展科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí),扎實推進(jìn)工作作風(fēng)建設(shè)年活動,積極轉(zhuǎn)變作風(fēng),職工主動放棄節(jié)假日,全力以赴全方位搞好服務(wù)。
二是轉(zhuǎn)變職能,提高辦事效率。進(jìn)行工作分工,具體工作落實到人。
市場開發(fā)工作總結(jié)報告篇九
自20xx年1月1日至12月30日,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,20xx年簽訂合同22份,合同金額xxxx元,共計回收款xxxx元(詳細(xì)見附表1)。全年度累計回收工程款xxxx多萬元,與上一年在款項回收上有了較大改善,對開發(fā)企業(yè)加大款項回收力度,不給付款的堅決不予通氣。在下年度工作中希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予支持與配合,爭取把工程款100%全部回收。20xx年工作計劃:
完善市場調(diào)研,制定切實可行的市場發(fā)展計劃,加大款項回收力度,使公司在市場開發(fā)的帶動下穩(wěn)步發(fā)展。20xx年市場開發(fā)部將配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,穩(wěn)步發(fā)展居民用戶,大力發(fā)展商業(yè)用戶,重點開發(fā)工業(yè)用戶,使市場開發(fā)工作取得進(jìn)一步的發(fā)展,為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。(詳細(xì)見附表2)。
市場開發(fā)工作總結(jié)報告篇十
創(chuàng)城辦各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
按照縣創(chuàng)城辦的安排部署和工作要求,冀東果菜批發(fā)市場加強(qiáng)創(chuàng)建全國文明縣城工作的組織領(lǐng)導(dǎo),加強(qiáng)政策宣傳,加強(qiáng)督促檢查,加強(qiáng)各部門協(xié)調(diào)配合,全面推進(jìn)創(chuàng)建工作深入開展。認(rèn)真落實《測評體系》要求的各項指標(biāo)任務(wù),精心組織創(chuàng)城辦安排的各項活動,加大重點問題的整治力度,多次組織專項行動進(jìn)行聯(lián)合整治,市場交易秩序和衛(wèi)生情況明顯好轉(zhuǎn),大量創(chuàng)建工作取得了實質(zhì)性進(jìn)展?,F(xiàn)將市場創(chuàng)建工作情況總結(jié)匯報如下:
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和制度建設(shè),切實為創(chuàng)建工作提供人力、物力和資金保障。
場多次召開創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組工作會議,對市場交易秩序,衛(wèi)生環(huán)境,文明誠信等專項整治活動進(jìn)行研究部署。并根據(jù)創(chuàng)建工作需要,充實市場管理人員13人,新增環(huán)衛(wèi)保潔人員8人,對基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)衛(wèi)設(shè)施、創(chuàng)建活動經(jīng)費等累計投入80余萬元。
二、加強(qiáng)廣泛宣傳,提高干部職工知曉率和參與率。
為加大宣傳力度,我市場在顯著位置設(shè)立了6個宣傳廚窗,印制和發(fā)放了宣傳材料余份,并通過市場大型顯示屏和廣播播放創(chuàng)建標(biāo)語及相關(guān)信息600余條。為發(fā)動市場干部職工廣泛參與創(chuàng)建活動,市場組織開展了15次衛(wèi)生大掃除活動,對市場辦公區(qū)、交易大廳、封閉大廳、待售區(qū)及各門店衛(wèi)生區(qū)進(jìn)行了清理整治,形成了領(lǐng)導(dǎo)帶頭,廣大干部職工廣泛參與的良好氛圍。
三、加強(qiáng)督導(dǎo)檢查,切實把創(chuàng)建工作落到實處。
創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組,每天對市場各衛(wèi)生區(qū)進(jìn)行一次日常檢查,對市場各部門創(chuàng)建工作制度落實情況進(jìn)行不定期抽查,并結(jié)合縣創(chuàng)城辦的督導(dǎo)檢查進(jìn)行深入整改。對市場內(nèi)亂設(shè)攤點、垃圾清運不及時、欺行霸市和攙雜使假等不文明誠信交易行為的處理進(jìn)行督辦。較大程度的優(yōu)化了市場交易環(huán)境和衛(wèi)生環(huán)境。
四、加強(qiáng)專項整治,確保創(chuàng)建工作取得實效。
根據(jù)縣創(chuàng)城辦下發(fā)的整改意見和我市場自查發(fā)現(xiàn)的問題,在及時處置的同時,加大重點問題、重點地段整治力度,共協(xié)調(diào)工商、公安等單位及市場管理、物業(yè)等部門對市場內(nèi)開展了20多次專項整治活動。主要有:
1.規(guī)范待售區(qū):對進(jìn)入市場交易的果菜產(chǎn)品,按品種劃分不同的待售區(qū),規(guī)范車輛管理,在便于果菜農(nóng)銷售的同時,使客戶、經(jīng)紀(jì)人劃貨更加便捷,從而避免了市場交易混亂的發(fā)生,極大程度的維護(hù)了市場交易秩序。
2.投次40余萬元建成600平方米的精品果菜成交區(qū),使外來及自產(chǎn)精品果菜有了獨立的儲藏、銷售地點,徹底改變了精品果菜無序化經(jīng)營,便于市場管理與服務(wù)。
3.協(xié)調(diào)工商、公安等部門對市場內(nèi)各門店私搭亂建的臨時性棚舍進(jìn)行全面拆除,共拆除市場內(nèi)私搭亂建棚舍28處。大大改善了市場臟、亂、差的局面,為市場交易提供了更大的交易空間,從而使市場整體形象得到進(jìn)一步提升。
4.利用市場監(jiān)控,規(guī)范市場管理行為,使市場管理人員在進(jìn)行管理的.過程中得到有效監(jiān)管,從面杜絕了管理者不作為和“吃、拿、卡、要”的行為,大大提升了市場文明誠信的形象。
5.組織開展打擊市場內(nèi)欺行霸市、哄抬物價、無故錯價、攙雜使假等不文明交易行為的專項行動,凈化了市場交易環(huán)境,大大提高了經(jīng)紀(jì)人、客戶和果菜農(nóng)的文明誠信意識。
6.投資建設(shè)垃圾中轉(zhuǎn)站,添置鏟車等垃圾清運設(shè)備,新增8名環(huán)衛(wèi)保潔人員,實行全日保潔,對市場內(nèi)形成的大量垃圾日產(chǎn)日清,清掃、清運和保潔率達(dá)到100%,美化了市場環(huán)境。
東果菜批發(fā)市場實現(xiàn)了交易無假幣。
8.充分發(fā)揮市場檢測中心功能,對進(jìn)入市場交易的果菜產(chǎn)品進(jìn)行全面抽測,每日抽測品種覆蓋率達(dá)到100%,并建立不合格產(chǎn)品退市制度,對不合格農(nóng)產(chǎn)品堅決清除市場,待進(jìn)行無害化處理經(jīng)檢驗合格后方可進(jìn)入市場交易,從而極大程度的保障了經(jīng)我市場流通的果菜產(chǎn)品的質(zhì)量安全。
創(chuàng)建文明縣城活動以來,我們積累了一些成功做法和經(jīng)驗,需要在今后的工作中很好地堅持,并不斷加以完善提高。一是必須堅持科學(xué)發(fā)展觀,把精神文明建設(shè)作為創(chuàng)建工作的重要組成部分,作為構(gòu)建文明市場的重要內(nèi)容,納入各部門領(lǐng)導(dǎo)年度責(zé)任目標(biāo),才能保證創(chuàng)建活動的經(jīng)?;⒅贫然?、規(guī)范化,使創(chuàng)建活動取得實效。二是必須堅持以人為本,突出思想道德建設(shè)這一核心,狠抓黨員干部的思想教育工作,落實各項任務(wù)督促檢查,依靠廣大干部職工高度的責(zé)任心和事業(yè)心,解決創(chuàng)建工作中的各種困難和問題,才能使創(chuàng)建活動保持旺盛的生機(jī)和活力。三是必須堅持貼近市場實際,找準(zhǔn)創(chuàng)建工作的切入點,解決好重點難點和群眾關(guān)心的熱點問題,深入開展群眾性精神文明創(chuàng)建共建活動,吸引廣大群眾積極參與,贏得群眾的信賴和支持,才能形成創(chuàng)建活動的強(qiáng)大感召力、凝聚力和向心力。
雖然我市場在創(chuàng)建工作中作了大量工作,但距縣創(chuàng)城辦的要求還有一定的差距,也存在一些薄弱環(huán)節(jié),在基礎(chǔ)設(shè)施的完善配套、創(chuàng)建工作長效機(jī)制的建立健全、文明誠信交易、市場衛(wèi)生環(huán)境、管理人員整體素質(zhì)的提高等方面都存在著不足和差距。我們將以這次考評為新的起點,按照各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們提出的意見和要求,狠抓薄弱環(huán)節(jié)的整改,推動創(chuàng)建全國文明縣城各項指標(biāo)任務(wù)的全面落實,為我縣及早進(jìn)入全國文明縣城行列做出更大努力。
以上匯報,不妥之處,請創(chuàng)城辦各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正,謝謝大家!
市場開發(fā)工作總結(jié)報告篇十一
20xx年上半年,xx區(qū)市場開發(fā)服務(wù)中心在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,按年初制定的工作計劃扎實推進(jìn)中心各項工作,現(xiàn)將工作情況匯報如下:
(一)收費指標(biāo)完成情況。
積極采取有效措施,各市場管理所緊扣年初制定的收費任務(wù),科學(xué)謀劃積極采取有效措施,狠抓店面和固定攤位收費管理,加大欠費追收力度,力爭做到應(yīng)收盡收。20xx年,我中心市場設(shè)施租賃費收費任務(wù)為827萬元,截止5月底,共收取市場設(shè)施租賃費為x萬元,完成全年收費任務(wù)的x%,預(yù)計6月底能實現(xiàn)收費任務(wù)“雙過半”目標(biāo)。
1.以鞏衛(wèi)為契機(jī),進(jìn)一步強(qiáng)化市場綜合整治。一是規(guī)范市場管理,加大整治力度,尤其是迎接復(fù)審期間,各市場成立整治小組深入市場,全天對市場進(jìn)行巡查、監(jiān)管,重點整治市場內(nèi)及周邊環(huán)境衛(wèi)生、占道經(jīng)營、車輛亂停放、流動攤點等經(jīng)營秩序,同時,督促市場經(jīng)營戶履行好“門前三包”責(zé)任制及遵守市場各項規(guī)章制度,加強(qiáng)日常督查、管理,禁止市場內(nèi)占道經(jīng)營,亂堆亂放亂扔垃圾、亂張貼小廣告等現(xiàn)象出現(xiàn)。二是加大保潔力度,各市場專職衛(wèi)生保潔員和管理人員崗位職責(zé)明確,責(zé)任落實到位,確保市場環(huán)境清潔衛(wèi)生。三是規(guī)范市場鞏衛(wèi)宣傳載體,做好鞏衛(wèi)宣傳,制作《健康教育宣傳欄》、《公民健康素養(yǎng)教育宣傳欄》等宣傳板報進(jìn)行宣傳,同時,利用市場led顯示屏、電視和廣播滾動播出鞏衛(wèi)知識、意義、要求,進(jìn)一步擴(kuò)大群眾知曉率,廣泛動員社會積極參與,營造濃厚社會氛圍。四是開展市場“四害”消殺工作,清除下水道,排除污水、積水,清理隱蔽陰暗場所,鏟除蚊蟲孳生環(huán)境,請消殺公司對市場進(jìn)行“四害”消殺,確保“四害”密度控制在愛衛(wèi)會規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi),從源頭上切斷傳染病傳播途徑。
2.強(qiáng)化市場食品安全管理,建立長效監(jiān)管機(jī)制。一是按照食品準(zhǔn)入管理要求市場經(jīng)營戶有工商營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員健康證方可入市經(jīng)營,對重點食品(蔬菜、鮮肉、活禽)經(jīng)營戶進(jìn)行索證備案管理,建立食品安全長效監(jiān)管機(jī)制,確保人民群眾消費安全。二是嚴(yán)格要求蔬菜農(nóng)殘檢測,人民、向陽市場每天按時對入市的蔬菜進(jìn)行檢測,對不合格的攤主進(jìn)行規(guī)勸,堅決不允許不符合農(nóng)殘標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜進(jìn)入市場,檢測后及時在公示欄更新檢驗結(jié)果,讓市民買上放心蔬菜。三是做好市場“三防”設(shè)施管理及確保滅蠅燈正常使用,要求熟食行經(jīng)營戶統(tǒng)一著裝、佩戴帽子、口罩經(jīng)營,保證食品衛(wèi)生、安全。
3.切實抓好畜禽疫病的防控工作。強(qiáng)化對重大動物疫病及h7n9等疫病的源頭控制,要求管理的各市場嚴(yán)格落實一日一清洗、一周一消毒、一月一休市、過夜零存欄等制度,進(jìn)一步規(guī)范活禽交易屠宰工作,切實加強(qiáng)監(jiān)督管理,實行活禽擺放、宰殺和銷售“三分離”,按時按要求對禽類存放、宰殺、銷售攤位等場所和籠具、宰殺用具等進(jìn)行消毒,每日及時清理攤位垃圾,保持活禽交易場所的日常清潔衛(wèi)生,同時配合相關(guān)部門做好h7n9防控工作。
4.強(qiáng)化市場安全管理,消除事故隱患。切實抓好安全生產(chǎn)各項工作措施的落實,按照“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、失職追究”的要求,中心主要領(lǐng)導(dǎo)與各市場負(fù)責(zé)人簽訂《安全生產(chǎn)責(zé)任狀》,確保市場平安,維護(hù)社會穩(wěn)定。今年上半年共組織安全大檢查6次,日常定期或不定期開展安全生產(chǎn)檢查,對各市場使用的電氣線路、安全疏散通道、安全疏散指示標(biāo)志、相關(guān)消防設(shè)備進(jìn)行檢查,及時排查安全隱患,做好檢查臺賬,嚴(yán)防安全事故發(fā)生;利用各市場led顯示屏滾動播放安全宣傳廣告、標(biāo)語,普及安全知識。20xx年上半年,我中心管理的市場安全運營,未發(fā)生一起安全事故。
(三)市場設(shè)施建設(shè)情況。
不斷完善市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),提升市場功能。20xx年上半年,共投入7.6萬元對管理的各市場進(jìn)行維修、改造:對各市場熟食行“三防”設(shè)施進(jìn)行維修,確保市場“三防”正常使用,保證食品衛(wèi)生安全;常對人民、陽圩、四塘下水溝進(jìn)行疏通、清理防止堵塞及抑制“四害”滋生;維修向陽市場鐵棚支柱、更換陽圩市場電扇等。
(四)積極開展聯(lián)系村幫扶及其他活動。
一是開展“迎新春·送溫暖”活動。中心領(lǐng)導(dǎo)班子、中心選派的第一書記和鄉(xiāng)村指導(dǎo)員分別到龍景街道凡平村、百法村及泮水平泮村開展慰問活動,為凡平村村委送去慰問金x元,給3戶貧困戶分別送去價值200元的慰問品;為百法村村委送去x元慰問金;為平泮村村委送去慰問金x元;領(lǐng)導(dǎo)班子走訪同時與貧困戶進(jìn)行交談,了解幫扶需求,使扶貧工作更貼近實際,力助貧困戶早日脫貧。二是開展20xx年春節(jié)期間走訪農(nóng)村返鄉(xiāng)人員助推脫貧攻堅和“美麗廣西”鄉(xiāng)村建設(shè)活動,區(qū)市場中心駐村第一書記和工作隊員聯(lián)合村“兩委”成員,深入龍景街道凡平村、百法村開展走訪農(nóng)村返鄉(xiāng)人員活動,對返鄉(xiāng)人員的動向、數(shù)量進(jìn)行調(diào)查摸底并進(jìn)行動態(tài)監(jiān)測,同時,邀請返鄉(xiāng)人員到村部召開返鄉(xiāng)人才座談會,及時掌握返鄉(xiāng)人員的動態(tài)情況,特別是技能、就業(yè)方面的需求,有針對性地為他們開展就業(yè)服務(wù)。在調(diào)查摸底的同時,建立了返鄉(xiāng)人員通訊錄,利用微信群等方式創(chuàng)建返鄉(xiāng)人員溝通聯(lián)系平臺,為返鄉(xiāng)人才留鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供政策咨詢、項目申報、融資貸款、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面的服務(wù)。三是協(xié)助百法村民委舉辦“三八”游園及晚會,為村婦女們送去節(jié)日的慰問。
(一)部分市場年久失修,設(shè)施破舊,市場硬件設(shè)施亟待改造和提升。
(二)經(jīng)營陣地繼續(xù)萎縮,加之新興的業(yè)主市場和大型超市沖擊傳統(tǒng)國有市場,市場份額持續(xù)下降,市場收費難度加大。
(一)做好下半年收費工作,爭取完成收費任務(wù)。
(二)做好鞏衛(wèi)工作,加大對市場及保潔責(zé)任區(qū)的整治,確保我市國家衛(wèi)生城市順利通過國家級復(fù)審。
(三)積極爭取有關(guān)專項資金和財政等多方面支持改造發(fā)展市場,對農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行升級改造,解決遺留問題,改善經(jīng)營環(huán)境,不斷滿足廣大市民的消費需求。
(四)積極開展聯(lián)系村清潔鄉(xiāng)村、幫扶、支持“第一書記”等工作。
(五)做好百林市場回建地招商引資工作,建設(shè)新市場,增加收入。
(六)全力做好東風(fēng)市場改造項目的啟動工作。
(七)完成上級交辦的其他工作。
20xx年6月14日。
市場開發(fā)工作總結(jié)報告篇十二
20年是實施“__”規(guī)劃的關(guān)鍵之年,全體干部職工在總公司和公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞年初制定的工作目標(biāo),以市場為導(dǎo)向、細(xì)化管理為手段,穩(wěn)抓企業(yè)經(jīng)營和管理,克服各種不利因素,工作職能逐步規(guī)范。較好地完成任務(wù)指標(biāo)?,F(xiàn)將20__年工作情況及20__年工作安排簡要匯報如下。
一、2__-x年工作情況。
(一)以增收增效為目標(biāo),抓好銷售工作。
11年,__認(rèn)真分析和把握酒店業(yè)的發(fā)展趨勢,堅持以市場為導(dǎo)向,調(diào)整經(jīng)營思路,創(chuàng)新開發(fā)客源市常提高市場競爭能力和經(jīng)濟(jì)效益。公司全年完成各項收入__萬元,完成計劃__%,較去年同期減少__萬元,下降__%。全年客房平均出租率為__%,年均房價元__元/間天。按可比口徑計算全年完成利潤__萬元,完成計劃__%,上繳稅費__萬元。總費用額__萬元,比去年同期減少__萬元,下降__%。
一是調(diào)整經(jīng)營思路,加大營銷力度。今年以來,由于受各種不利因素的影響,公司經(jīng)營任務(wù)完成的不夠理想。面對困境,公司上下迎難而上,一方面招聘營銷人員,充實銷售團(tuán)隊,結(jié)合市場客源結(jié)構(gòu),對銷售人員進(jìn)行分工,分別成立了客戶組、商務(wù)組和團(tuán)隊組,主動跟蹤各自的市場客源,加大各種資源的挖掘擴(kuò)展,加強(qiáng)溝通和交流,想方設(shè)法留住老客戶。另一方面調(diào)整思路,加大營銷,制定“面向__,輻射__”營銷方案,實施“走出去”戰(zhàn)略,不斷擴(kuò)大對外宣傳合作,拓展客源市常三月組織銷售員赴__進(jìn)行促銷,走訪了__、x__以及x__等單位以及各大旅行社。五月去x__區(qū)進(jìn)行專項促銷活動。三是制訂了一系列的促銷方案,提高住房率。利用x__年廈慶,在x__視媒體、x__報上做宣傳廣告,印制宣傳彩旗,給客戶訂制禮品,以及印制代金券等促銷活動提高酒店的知名度。四是重新制定了《20x__前臺銷售部銷售員工資待遇方案》,提高銷售員的工作積極性。全年前臺銷售部20x__共簽訂商務(wù)協(xié)議x__,旅行社協(xié)議x__,訂房中心協(xié)議x__。
二是轉(zhuǎn)變觀念,穩(wěn)定物業(yè)收入。物業(yè)部發(fā)揚拼搏精神,知難而進(jìn),勤奮工作,一方面完善管理制度。通過建立維修記錄、收款實時記錄,規(guī)范物業(yè)合同,建立走訪日和工作分析會,為各項工作的開展奠定了良好的基矗二是提升服務(wù)促進(jìn)營銷。對所有物業(yè)單位及寫字樓租戶能做到主動上門服務(wù),以良好的服務(wù)形象和信譽(yù)吸引和穩(wěn)定租戶。20__年物業(yè)單位出租率達(dá)__%,寫字樓出租率達(dá)__%,續(xù)簽新合同__份,新增廣告位兩處,增收__萬元。三是抓重點攻難關(guān)。由于__歌舞廳經(jīng)營不理想,導(dǎo)致收租困難,通過談話、停電、發(fā)律師函等催款、收款等手段。積極與建行協(xié)商,追繳了20__年物業(yè)管理費__萬元。__物業(yè)公司積極轉(zhuǎn)變思想觀念和服務(wù)理念,實現(xiàn)從“管理型”到“服務(wù)型”理念的深刻轉(zhuǎn)變,倡導(dǎo)“服務(wù)于人,業(yè)主至上”的全新服務(wù)理念。克服困難拆除違建房,整頓自行車棚,清理長期堆放雜物恢復(fù)消防通道等措施改善小區(qū)環(huán)境;配合消防公司更換煙感系統(tǒng),積極開展百日消防安全排查,確保業(yè)主和租戶的生命財產(chǎn)安全;舉辦各種文娛活動豐富業(yè)主和租戶業(yè)余生活。通過加強(qiáng)服務(wù)意識,豐富服務(wù)內(nèi)容,愛安公司20__年完成收入__萬元,房屋出租率達(dá)到__%,出色地完成了各項計劃任務(wù)指標(biāo)。
三是輸出管理,擴(kuò)大拓展規(guī)模。成立__酒店管理公司是總公司發(fā)展戰(zhàn)略中的重大舉措,也是__公司新的經(jīng)濟(jì)增長點的抓手,更是我們企業(yè)培養(yǎng)和鍛煉人才的重要場所。成立初,__在公司的前期籌備、制度完善、__分公司的成立、前往各地市的拓展活動及至對兩家酒店的成功接管,這些都與__及管理公司員工的辛勤工作分不開的。特別值得一提的是去年6月份,__同志能無條件的服從組織安排到__大酒店工作半年,這種心系企業(yè)、無私奉獻(xiàn)的精神是值得我們每一個人學(xué)習(xí)的。經(jīng)過一年的積極運作和辛勤工作,作出了有效的探索和嘗試。
四是更新系統(tǒng),規(guī)范停車場管理。完善了大廈外圍各項設(shè)備、設(shè)施、車場系統(tǒng)及標(biāo)識路線的工作任務(wù),達(dá)到了停車場管理的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。投入資金改造收費管理系統(tǒng),增設(shè)遠(yuǎn)程讀卡和消費點刷卡功能,利用新系統(tǒng)加強(qiáng)管理,減少了漏洞,節(jié)省了人員和減少了煩瑣的工作環(huán)節(jié)及強(qiáng)度,大大降低了運行成本。保安部在較好的完成治安消防職能工作的同時,全年完成停車場收入__萬元。
(二)以提倡節(jié)約為重點,實現(xiàn)低成本運營。
而且降低了能源損耗。20__年,大廈總的耗電量為__萬度,比去年降低了__萬度;水電費__萬元,比計劃少開支__萬元;日常維修費用__萬元,比去年減少了__萬元。
二是規(guī)范監(jiān)督檢查,狠抓工程質(zhì)量。工程部對x樓裝修和員工餐廳裝修過程中進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督檢查,從施工材料的質(zhì)量及施工安全著手,發(fā)現(xiàn)和消除質(zhì)量問題隱患和苗頭,使施工質(zhì)量得到保證。在工程驗收過程中,認(rèn)真負(fù)責(zé)、嚴(yán)格把關(guān),對重大項目工程都預(yù)留質(zhì)量保證金,保障了公司利益。
(三)以提升質(zhì)量為前提,抓好服務(wù)工作。
今年以來,公司通過加大培訓(xùn)力度,更新服務(wù)理念,開展質(zhì)量檢查等措施抓服務(wù),抓質(zhì)量,旨在“外樹形象,內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)”。通過一系列活動的開展和具體措施的落實,提高了公司的整體服務(wù)水平。一是加大培訓(xùn)力度,提高員工素質(zhì)。培訓(xùn)是提高員工素質(zhì)的有效手段。為了使員工的行為規(guī)范、職業(yè)道德與禮貌修養(yǎng)及專業(yè)技能盡快符合崗位需要,公司通過“走出去,請進(jìn)來”等方式加大培訓(xùn)力度。10月份公司請__培訓(xùn)中心就“企業(yè)人在企業(yè)中的行事規(guī)則”及實用禮儀等方面進(jìn)行培訓(xùn)。同時,公司還組織員工赴其他酒店參觀考察學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)管理經(jīng)驗。這些措施不僅促進(jìn)了員工自身素質(zhì)的提高,還極大地調(diào)動了員工的工作積極性。此外公司大力號召員工在業(yè)余時間加強(qiáng)學(xué)習(xí),積極提高自身素質(zhì),滿足公司發(fā)展過程中對人才的需求。平時工作中各部門也根據(jù)各自工作特點經(jīng)常組織內(nèi)部培訓(xùn)、考核和技術(shù)比武,例如:英語培訓(xùn)、普通話培訓(xùn)、微笑服務(wù)培訓(xùn)等。新老員工之間還注意搞好傳幫帶,實行“一對一”的培訓(xùn),這對新進(jìn)員工快速熟練掌握工作流程起了很好的作用。二是成立質(zhì)檢小組,提高服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)質(zhì)量是酒店開展有效市場競爭的根本保證,為了提高酒店的服務(wù)質(zhì)量,公司成立了質(zhì)檢小組,對酒店的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行全面監(jiān)督檢查,并結(jié)合自身實際制定了衛(wèi)生檢查標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)用語總匯等一系列質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)由質(zhì)檢部門進(jìn)行督促檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時通知其整改。平時酒店注意經(jīng)常給員工引進(jìn)新的服務(wù)理念,提倡個性化、親情化服務(wù)。在員工中弘揚了努力學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)、規(guī)范服務(wù)的良好風(fēng)氣。三是完善“兩件”設(shè)施,提升酒店形象。公司投入__萬元將六樓改造成客房,實現(xiàn)了硬件設(shè)施升級。使酒店的客房數(shù)量增加到__間,提高了酒店的接待能力。為更好地迎接“十一”黃金周、__會、廈慶__周年,公司舉行了以“真誠微笑迎廈慶,高效服務(wù)慶奧運”為主題的第__屆優(yōu)質(zhì)服務(wù)質(zhì)量月活動,通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動,公司在轉(zhuǎn)變員工的思想觀念,強(qiáng)化服務(wù)意識,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高服務(wù)技能,健全落實制度,規(guī)范服務(wù)管理,加大督導(dǎo)力度,提升服務(wù)水平等方面,都取得了較好的成效。
(四)以強(qiáng)化管理為根本,打造企業(yè)品牌。
公司堅持從基礎(chǔ)管理抓起,創(chuàng)新管理理念和管理標(biāo)準(zhǔn),運用科學(xué)的管理模式,加強(qiáng)對酒店的規(guī)范管理,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。一是建立規(guī)范,制定和完善管理制度。完善了多項規(guī)章制度,修訂出臺了《員工餐廳管理規(guī)定》、《停車場管理規(guī)定》、《大廈倉庫管理規(guī)定》、《質(zhì)量檢查考核辦法》、部門工作月志等一系列規(guī)章制度。二是加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高執(zhí)行力。通過完善員工請銷假、考勤管理制度、員工職務(wù)晉升管理規(guī)定等規(guī)章制度,強(qiáng)化內(nèi)部管理,有效提高工作效率和管理水平,使員工職務(wù)晉升有章可循。成立質(zhì)量檢查辦,定期對各部門進(jìn)行綜合檢查,監(jiān)督各職能部門執(zhí)行情況,定期通報,加大獎勵和扣罰力度。對公司各部員工進(jìn)行業(yè)務(wù)技能考核,促進(jìn)部門辦事效率,有效提高執(zhí)行力。三是狠抓落實,確保安全生產(chǎn)。今年,公司把安全生產(chǎn)“隱患治理年”活動作為安全生產(chǎn)重點工作之一。針對今年形勢,吸取__地區(qū)發(fā)生的幾起較大安全事故的教訓(xùn),x月,公司組織開展聲勢浩大的安全生產(chǎn)大宣傳大排查大整治統(tǒng)一集中行動;x月到x月,__“__”特大火災(zāi)事故后,公司迅速在大廈范圍內(nèi)組織開展了安全生產(chǎn)和消防百日安全大排查行動。公司領(lǐng)導(dǎo)分別親自帶隊深入到大廈各物業(yè)承包單位、場所進(jìn)行安全大檢查。據(jù)統(tǒng)計,三次大行動,共組織檢查組4個,出動80多人次,發(fā)現(xiàn)隱患__條,已落實整改__條;投資__萬元整改和完善了酒店的消防設(shè)施安全,消除了隱患;定期召開安全工作會議,請消防局相關(guān)人員來大廈進(jìn)行消防理論及實際操作演練培訓(xùn),著力增強(qiáng)全員安全防范意識。
(五)以精神文明建設(shè)為依托,營造團(tuán)結(jié)和諧氛圍。
一是籌建員工餐廳,關(guān)心員工生活。年初,公司投入__萬元興建員工餐廳。x月份,員工餐廳順利竣工開業(yè),為員工創(chuàng)造了優(yōu)雅舒適的就餐環(huán)境,替員工解決了后顧之憂,降低了員工流動率和人力資源成本,為此總辦傾注了大量的心血和付出了辛勤的勞動。領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)常與一線部門領(lǐng)班以上管理人員進(jìn)行座談,認(rèn)真聽取了員工在生活上、思想上以及工作上的一些想法,掌握員工的真實狀態(tài)。二是以人為本,構(gòu)建企業(yè)文化。公司十分重視利用各種載體傳播和宣傳企業(yè)文化,增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和員工的忠誠度。組織20__年度優(yōu)秀員工赴桂林參觀考察及全體女員工“三八婦女節(jié)”外出學(xué)習(xí)考察;安排離退休員工進(jìn)行春節(jié)團(tuán)拜活動,組織看望慰問生并住院員工等等,營造良好的家園文化。汶川大地震,公司迅速組織開展了“心心相印抗震救災(zāi)溫暖行動”募捐獻(xiàn)愛心活動,全體員工積極響應(yīng),大力發(fā)揚“一方有難,八方支援”的人道主義精神,踴躍參加募捐活動,向災(zāi)區(qū)同胞伸出援助之手,奉獻(xiàn)愛心,共捐款__元;舉辦“__-__周年廈慶”活動,展示企業(yè)良好發(fā)展勢頭和全體員工良好的精神面貌,擴(kuò)大了中陜國際和長安公司的知名度和影響力;重視宣傳工作,一年來,在《__晚報》、《__旅游》等省級以上媒體發(fā)表新聞稿件x篇,發(fā)揮了宣傳外樹形象、內(nèi)鼓士氣、促進(jìn)工作、營造環(huán)境的效能;設(shè)立了“長安之窗”文化宣傳欄,搭建相互學(xué)習(xí)和交流的平臺。三是廉潔自律,重視黨建工作。黨風(fēng)廉政建設(shè)關(guān)系人心向背,關(guān)系企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展,必須抓緊抓好。公司黨委組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實施綱要》和兩個《條例》,學(xué)習(xí)《實施綱要》與學(xué)習(xí)黨的精神,開展社會主義榮辱觀教育。進(jìn)一步增強(qiáng)黨員干部的紀(jì)律觀念,筑牢拒腐防變的思想道德防線,樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀,努力做到立黨為公、執(zhí)政為民,“權(quán)為民所用、情為民所系,利為民所謀”;堅持政務(wù)公開,充分調(diào)動了廣大職工參與企業(yè)管理的積極性,發(fā)揮好群眾的監(jiān)督作用,形成防止和懲治腐敗的合力。
(六)以資本運作為手段,提升企業(yè)融資功能。
根據(jù)總公司發(fā)展項目需要,公司充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,積極配合總公司的戰(zhàn)略目標(biāo),財務(wù)部工作人員不辭辛勞,往返銀行幾十趟,送資料、辦手續(xù)。通過銀行貸款和員工集資等為總公司積極籌措資金,為總公司融資__萬元,有力地支持了總公司戰(zhàn)略發(fā)展需要。
二、存在的問題及困難。
(一)硬件設(shè)施陳舊,破損嚴(yán)重,已無法適應(yīng)日益激烈的市場競爭。
(二)經(jīng)營管理工作仍需持之以恒。雖然完善了一些規(guī)章制度,但個別制度未落到實處,各部門時有協(xié)調(diào)、配合不力導(dǎo)致工作效率低下事件發(fā)生,執(zhí)行力仍需進(jìn)一步提高。
(三)銷售任務(wù)完成不夠理想。公司營業(yè)收入未完成計劃指標(biāo)。如何在明年嚴(yán)峻的形勢下順利完成年度計劃指標(biāo)是新的課題。
(四)市場營銷力度還需要加強(qiáng),營銷策劃活動效果不夠理想。
市場開發(fā)工作總結(jié)報告篇十三
去年,在管理處的正確領(lǐng)導(dǎo)下,供水場圓滿完成了各項任務(wù)、指標(biāo),但也存在著創(chuàng)新觀念不強(qiáng),業(yè)務(wù)水平不足及供水質(zhì)量差強(qiáng)人意等問題。因此,今年我們重點做好以下幾個方面的工作:
一、明確職責(zé)權(quán)限,確保完成任務(wù)指標(biāo)。今年供水場擬實現(xiàn)供水方,確保供水保障率達(dá)到98%,力爭水費回收率95%以上。
二、配合管理處分管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)好綜合經(jīng)營科采沙與供水場供水的關(guān)系,盡量滿足用水企業(yè)的合理需求,保證供水質(zhì)量,提高服務(wù)水平。
三、加強(qiáng)管理,減少水損,提高供水效益。
1、嚴(yán)格執(zhí)行原先水場制定的抽取水制度,即當(dāng)晚十一點開機(jī),次日早七點關(guān)機(jī),在保證高位水池安全的前提下,盡量做好用電低谷抽水,以降低生產(chǎn)成本。
2、做好水表管理工作。定期檢查水表,對各用水企業(yè)的水表運行情況及時掌握,如發(fā)現(xiàn)水表損壞或運轉(zhuǎn)不正常就立即更換,以減少因水表計量不準(zhǔn)確造成的損失,提高供水效益。
3、做好供水管網(wǎng)的維修、維護(hù)工作,保證安全供水。水場專門安排人員每周二、五巡查管線及附屬設(shè)施、設(shè)備,在接到報漏電話或消息后,搶修人員三十分鐘內(nèi)到場,并做到小修不過夜,大修連續(xù)作戰(zhàn)直到通水為止,做到搶修率達(dá)100%。搶修人員確保按時完成搶修工作,減少水場的經(jīng)濟(jì)損失,盡量不影響用水企業(yè)的生產(chǎn)用水。
4、提高整體的供水管理和專業(yè)技能水平,積極組織多項專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),使水場的管理和發(fā)展跟上新形勢。
四、配合我縣城市建設(shè),鋪設(shè)新供水主管道,完善供水主管網(wǎng),拓展新業(yè)務(wù),增加新用戶。
五、發(fā)揮各項積極因素,擴(kuò)大銷售收入,提高經(jīng)濟(jì)效益,緩解管理處及水場資金壓力。
在今后的工作中,水場將在管理處及主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,繼續(xù)以人為本,狠抓隊伍建設(shè);牢記“服務(wù)企業(yè),奉獻(xiàn)社會”的宗旨,突出重點,兌現(xiàn)服務(wù)承諾;樹立科學(xué)發(fā)展觀,以求真務(wù)實的工作態(tài)度做好供水服務(wù)工作,為供水行業(yè)建設(shè)樹立良好的榜樣,為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),為水庫的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
市場開發(fā)工作總結(jié)報告篇十四
一、前言:廣東省作為熙正生產(chǎn)廠家所在地,同時也是中國經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)和最具影響力的省份之一,尤其是在燈飾行業(yè)競爭日趨激烈,熙正只以直營店的形式覆蓋了中國部分城市,影響力有限,因此我們必須在有限的地域空間上要實現(xiàn)快速盈利、做大做強(qiáng)就必須加深對本土市場的挖掘,所以開發(fā)本土市場就變得尤為重要。
二、市場環(huán)境分析:近年來,個性化的裝修、高檔家具、現(xiàn)代電器,讓人們更加體會在家休閑、娛樂學(xué)習(xí)的快樂。多元化的生活方式,人們更加體會溫馨浪漫燈光下的美酒佳肴。尤其以女性化妝品、住房、汽車等帶動起來的“她經(jīng)濟(jì)”,促使燈飾行業(yè)變革,時尚潮流燈飾早已顛覆家居照明“單光源”時代。燈飾行業(yè)雖然歷經(jīng)多年發(fā)展,早已形成了專業(yè)、系統(tǒng)的物流體系,以及現(xiàn)代化的電子商務(wù)平臺。對于大多數(shù)燈飾企業(yè)而言,打造燈飾品牌,擴(kuò)張市場規(guī)模,成為當(dāng)下燈飾行業(yè)快速發(fā)展的必然形式。伴隨著二三級市場的崛起,縣區(qū),燈具連鎖快速蔓延,與此同時,整體照明愈演愈烈。對于眾多燈飾企業(yè)而言,如何有效地開拓市場,提高銷售額,已不僅僅需要解決售后服務(wù)、產(chǎn)品架構(gòu)等等問題。低成本、高效率的營銷,才能讓品牌市場競爭保持優(yōu)勢。近年來,廣東中山(古鎮(zhèn)、橫欄、東升、江門)、佛山、惠州、深圳、東莞等市燈飾廠、光源、電器廠家、賣場、店鋪林立,帶動整個南方燈飾市場活躍發(fā)展。調(diào)查顯示,2010年中山市現(xiàn)代照明產(chǎn)業(yè)集群實現(xiàn)產(chǎn)值超過650億元,占全市工業(yè)總產(chǎn)值的比例近15%,擁有照明燈飾及配套企業(yè)9300多家,其中龍頭企業(yè)32家;從業(yè)人員約15.8萬人。隨著led燈具產(chǎn)業(yè)的快速成長,許多照明企業(yè)紛紛進(jìn)入led照明領(lǐng)域。高科技、大投資,以及l(fā)ed照明市場的后時代趨勢,如果盲目投資led照明市場,只會讓你死的很慘。隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,我國燈飾照明市場前景良好,居家照明行業(yè)將會真正從光源時代轉(zhuǎn)向燈飾時代。
品牌知名度最終依賴于企業(yè)長期不斷積累、成長。從消費者實用角度深入考慮,是積累消費者得源動力。專家表示,現(xiàn)代燈具產(chǎn)品在考慮節(jié)能、時尚的同時,應(yīng)更多考慮燈飾清潔、安全問題。比如,精致奢華的水晶燈,在給房間帶來時尚、美觀的同時,卻也給消費者極大地清潔難題。一些質(zhì)量不好的燈具配件,在清潔燈具的時候甚至?xí)羲?、砸茶幾的可能。從燈飾品牌長遠(yuǎn)來看,燈飾企業(yè)必須人性化設(shè)計燈飾,努力提升燈飾配件質(zhì)量。
四、基本目標(biāo)銷售一部年度市場開發(fā)目標(biāo)如下:
一、提高市場占有率,創(chuàng)造利潤,為公司增值。
二、以各區(qū)域主要燈飾市場為中心向周邊輻射,提升熙正品牌形象。
三、提高熙正品牌的知名度,美譽(yù)度,創(chuàng)造品牌價值。
五、前期市場調(diào)查。
一、準(zhǔn)確把握各區(qū)域市場容量。將各地市場大小經(jīng)銷商建檔,篩選出目標(biāo)客戶。
二、各區(qū)域競爭對手情況。如競爭其他燈飾企業(yè)主要投放產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、銷售政策、管理及物流等。
三、機(jī)會。
1、品牌眾多,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊;
2、市場容量情況,存在市場空間;
3、產(chǎn)品質(zhì)量情況,價格定位。
六、產(chǎn)品定位。
一、基本原則:根據(jù)成本情況、前期終端用戶對我司產(chǎn)品的反饋、市場接受度等進(jìn)行合理定位。
二、優(yōu)勢:
1、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢;
2、產(chǎn)品成本優(yōu)勢;
3、可以直接面對終端,簡化銷售環(huán)節(jié);全程跟蹤服務(wù),提供解決方案;
4、強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊來溝通生產(chǎn)、銷售服務(wù)。
三、定位:利潤最大化的產(chǎn)品服務(wù)。
一、起步階段:安排各區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人、銷售員赴各地市場進(jìn)行拉網(wǎng)式走訪,建立詳細(xì)的客戶檔案并進(jìn)行詳細(xì)分類,找出目標(biāo)客戶重點攻關(guān)。
二、開發(fā)階段:依靠質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊,分階段逐步提高市場占有率,讓產(chǎn)品。
八、尋找經(jīng)銷商的方法。
a.工具書:包括當(dāng)?shù)氐碾娫捥柌?、工商企業(yè)名錄、地圖冊、手冊、消費指南、專業(yè)雜志等。尤其是電話號簿,一般的情況下,當(dāng)?shù)乇容^有經(jīng)驗、有實力的經(jīng)銷商都會在當(dāng)?shù)仉娫捥柌旧峡亲约汗久Q、經(jīng)營范圍,有的甚至做廣告推廣自己公司。
b.媒體廣告:到達(dá)一個新市場,先買幾份當(dāng)?shù)貓蠹垼纯串?dāng)?shù)仉娨?,聽聽廣播或者到街上走走,或許就能發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商名稱,媒體上常常有同類產(chǎn)品廣告,且有"由xx公司總經(jīng)銷、總代理"字樣。
c.專業(yè)性的批發(fā)市場:許多城市有小商品市場或日用品批發(fā)市場,到這種地方多走走,經(jīng)常能看到經(jīng)銷商門口或是店面里面有"xx地區(qū)總經(jīng)銷、總代理"各式各樣招牌。大部分經(jīng)銷商為了擴(kuò)大自己的知名度,會要求廠家給他們制作類似的招牌,布條橫幅等,d.到賣場查詢:到賣場問問柜組長或是采購人,了解同類產(chǎn)品是從哪家公司進(jìn)的貨并打聽他們的其他情況。多問幾家賣場,總有人會告訴你的.e.同行、朋友介紹:這種方式最可靠,同行、朋友與經(jīng)銷商相處時間久,對經(jīng)銷商了解比較全面,這樣可節(jié)省許多時間,節(jié)省許多調(diào)查細(xì)節(jié),并且和經(jīng)銷商接近比較隨和、溝通比較快。
f.廣告公司咨詢:當(dāng)?shù)氐膹V告公司對當(dāng)?shù)氐拿襟w、市場情況比較了解,他們要爭著做你公司的廣告代理商,必然會詳細(xì)告訴你本地經(jīng)銷商情況。
g.電話詢問(不友好方式):可以打電話到同類產(chǎn)品廠家詢問,說自己想作二級或三級批發(fā)商,或是集團(tuán)購賣,一般情況下,廠家會告訴你到當(dāng)?shù)厮慕?jīng)銷商或是代理商處去洽談。你當(dāng)然是去推銷你自己的產(chǎn)品。
h.刊登招商廣告:這種方式費用大、見效快、操作水平高,可以較全面地多了解經(jīng)銷商情況。
i.舉辦產(chǎn)品展示會、訂貨會:這種方式對展示公司晶牌形象有著巨大的推動作用,專業(yè)性的訂貨會,會招來專業(yè)性的經(jīng)銷商。
九、營銷渠道的建立。
(1)空白市場應(yīng)開設(shè)新的經(jīng)銷商。
(2)原有經(jīng)銷商渠道覆蓋不到或不能完全覆蓋區(qū)域。
(3)原經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán)。
(4)原經(jīng)銷商經(jīng)營不善。
(5)因公司策略的改變。
二,經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)。
(1)經(jīng)營歷史、經(jīng)營產(chǎn)品:有三年以上燈飾銷售經(jīng)驗,成功經(jīng)營一個以上的知名品牌,經(jīng)營品種兩個以上。
(2)銷售隊伍、零售推廣:有能適應(yīng)和滿足當(dāng)?shù)厥袌隽闶弁茝V、零售覆蓋所需要的銷售隊伍,對所在城市零售覆蓋率達(dá)50%以上,單項產(chǎn)品覆蓋率達(dá)60%以上。
(3)分銷網(wǎng)絡(luò):有能適應(yīng)和滿足當(dāng)?shù)厥袌雠l(fā)覆蓋,產(chǎn)品流通所需的分銷商、批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)。
(4)資金信用:有能確保按辦事處所設(shè)定的銷售、回款目標(biāo)達(dá)成的資金促障,并在當(dāng)?shù)鼐哂辛己蒙套u(yù),經(jīng)營歷史中無不良的信用記錄。
(5)合作意向、發(fā)展超勢:有較強(qiáng)的合作意向,愿將產(chǎn)品定位于重要合作伙伴,并致力于食品流通行業(yè)的長期發(fā)展。
(6)倉儲運輸能力、內(nèi)部管理系統(tǒng):有能適應(yīng)滿足當(dāng)?shù)厥袌鲣N售、推廣系列產(chǎn)品的倉儲運輸能力,并應(yīng)有一套與當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展和經(jīng)銷商自身發(fā)展所配套的內(nèi)部管理系統(tǒng)。(財務(wù)、庫存、銷售隊伍等方面)。
二、一級經(jīng)銷商建立。
以廣東省地級市為單位,尋找在當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ?0%燈飾經(jīng)營商,再從其中找出經(jīng)濟(jì)實力雄厚、營銷團(tuán)隊人員充足素質(zhì)過硬、資源配置完善、渠道覆蓋廣泛的經(jīng)營商為我公司一級經(jīng)銷商,再以經(jīng)銷商為基礎(chǔ)發(fā)展經(jīng)銷商已有有實力下線或另找經(jīng)營商為二級代理,以其公司產(chǎn)品能覆蓋到縣一級市場。
1.當(dāng)?shù)責(zé)麸椀赀M(jìn)貨習(xí)慣:廣東省燈飾生產(chǎn)廠家分布較為分散,中山、廣州、東莞等地都有生產(chǎn),很多燈飾店習(xí)慣到當(dāng)?shù)鼗蚋浇鞘械幕蛘呔嚯x較遠(yuǎn)廠家直接進(jìn)貨而不是到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場進(jìn)貨。這就決定了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商很難控制當(dāng)?shù)責(zé)麸椾N售渠道。
2.其他區(qū)域的發(fā)展模式難以復(fù)制到廣東市場,廠商林立,經(jīng)銷商模式在當(dāng)?shù)貨]有市場。
市場開發(fā)工作總結(jié)報告篇十五
水果蔬菜市場發(fā)展研究及投資前景報告目錄:
研究背景。
研究方法。
水果蔬菜行業(yè)界定及簡介。
1.定義、基本概念。
2.產(chǎn)品主要用途。
第一章水果蔬菜行業(yè)國內(nèi)外發(fā)展概述。
1.1.全球水果蔬菜行業(yè)發(fā)展概況。
1.1.1.全球水果蔬菜行業(yè)總體發(fā)展概況。
1.1.2.主要國家和地區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀。
1.1.3.全球水果蔬菜行業(yè)發(fā)展趨勢。
1.2.中國水果蔬菜行業(yè)發(fā)展概況。
1.2.1.中國水果蔬菜行業(yè)發(fā)展歷程和現(xiàn)狀。
1.2.2.中國水果蔬菜行業(yè)所處生命周期。
1.2.3.中國水果蔬菜行業(yè)發(fā)展中存在的問題。
1.2.4.技術(shù)變革對中國水果蔬菜行業(yè)的影響。
第二章水果蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈。
2.1.水果蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈模型。
2.2.水果蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈傳導(dǎo)機(jī)制。
2.3.上游行業(yè)。
2.3.1.上游行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
2.3.2.近年來原材料價格變化情況。
2.3.3.近年來原材料品質(zhì)和供應(yīng)量保證情況。
2.3.4.上游行業(yè)對水果蔬菜行業(yè)的影響。
2.4.下游用戶。
2.4.1.下游用戶概述。
2.4.2.用戶的產(chǎn)品認(rèn)知程度。
2.4.3.用戶采購渠道。
2.4.4.用戶增長趨勢。
第三章市場需求分析。
3.1.國內(nèi)需求。
3.1.1.-20中國水果蔬菜市場規(guī)模及增速。
3.1.2.水果蔬菜市場飽和度。
3.1.3.影響水果蔬菜市場規(guī)模的因素。
3.1.4.水果蔬菜市場潛力分析。
3.1.5.-中國水果蔬菜市場規(guī)模及增速預(yù)測。
3.2.出口需求。
3.2.1.-年水果蔬菜產(chǎn)品出口量值及增速。
3.2.2.海外市場分布情況(主要國家和地區(qū)量值及占比)。
3.2.3.經(jīng)營海外市場的主要品牌。
3.2.4.2016-水果蔬菜產(chǎn)品出口量值及增速預(yù)測。
3.3.需求結(jié)構(gòu)。
3.3.1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(產(chǎn)品分類及占比)。
3.3.2.用戶結(jié)構(gòu)(用戶分類及占比)。
3.4.區(qū)域市場需求分析。
3.4.1.區(qū)域市場分布情況。
3.4.2.重點省市水果蔬菜產(chǎn)品需求分析。
3.4.3.區(qū)域市場分布變化趨勢。
第四章行業(yè)供給分析。
4.1.國內(nèi)供給。
4.1.2.行業(yè)產(chǎn)能及開工情況。
4.1.3.產(chǎn)業(yè)投資熱度及擬在建項目。
4.2.進(jìn)口供給。
4.2.2.進(jìn)口產(chǎn)品在國內(nèi)市場中的占比。
4.2.3.主要進(jìn)口品牌及產(chǎn)品特點。
4.3.區(qū)域供給分析。
4.3.1.產(chǎn)業(yè)集群狀況。
4.3.2.水果蔬菜企業(yè)區(qū)域分布情況。
4.3.3.重點省市水果蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點。
4.3.4.重點省市水果蔬菜產(chǎn)量及占比。
4.4.行業(yè)供需平衡。
4.4.1.水果蔬菜行業(yè)供需平衡總結(jié)(數(shù)量、品質(zhì))。
4.4.2.影響水果蔬菜行業(yè)供需平衡的因素。
4.4.3.水果蔬菜行業(yè)供需平衡變化趨勢。
第五章營銷分析(4p模型)。
5.1.產(chǎn)品分析(質(zhì)量、品牌、服務(wù)等營銷因素)。
5.2.價格分析。
5.2.1.水果蔬菜產(chǎn)品價格特征。
5.2.2.國內(nèi)水果蔬菜產(chǎn)品歷史價格回顧。
5.2.3.國內(nèi)水果蔬菜產(chǎn)品當(dāng)前市場價格評述。
5.2.4.影響國內(nèi)市場水果蔬菜產(chǎn)品價格的因素。
5.2.5.主流廠商水果蔬菜產(chǎn)品價位及價格策略。
5.2.6.水果蔬菜產(chǎn)品未來價格走勢。
5.3.渠道分析。
5.3.1.行業(yè)渠道形式及現(xiàn)狀。
5.3.2.各渠道要素對比。
5.3.3.營銷渠道變化趨勢。
5.4.促銷分析。
第六章行業(yè)競爭分析。
6.1.重點水果蔬菜企業(yè)市場份額(2015年)。
6.2.水果蔬菜行業(yè)市場集中度。
6.3.行業(yè)競爭群組。
6.4.潛在進(jìn)入者。
6.5.替代品威脅。
6.6.供應(yīng)商議價能力。
6.7.用戶議價能力。
6.8.水果蔬菜行業(yè)競爭關(guān)鍵因素。
6.8.1.資金。
6.8.2.技術(shù)。
6.8.3.人才。
6.8.4.渠道及其它。
第七章重點企業(yè)研究。
7.1.***公司。
7.1.1.企業(yè)簡介。
7.1.2.水果蔬菜產(chǎn)品特點及市場表現(xiàn)。
7.1.3.生產(chǎn)狀況。
7.1.4.營銷與渠道。
7.2.***公司。
7.2.1.企業(yè)簡介。
7.2.2.水果蔬菜產(chǎn)品特點及市場表現(xiàn)。
7.2.3.生產(chǎn)狀況。
7.2.4.營銷與渠道。
……。
7.10.***公司。
7.10.1.企業(yè)簡介。
7.10.2.水果蔬菜產(chǎn)品特點及市場表現(xiàn)。
7.10.3.生產(chǎn)狀況。
7.10.4.營銷與渠道。
第八章水果蔬菜行業(yè)投資分析。
8.1.行業(yè)發(fā)展趨勢總結(jié)。
8.2.行業(yè)投資環(huán)境分析。
8.2.1.政策環(huán)境。
8.2.2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
8.2.3.社會環(huán)境。
8.2.4.技術(shù)環(huán)境。
8.3.行業(yè)經(jīng)濟(jì)運行相關(guān)指標(biāo)(盈利能力、成長性等)。
8.4.行業(yè)投資機(jī)會分析。
8.4.1.細(xì)分產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會。
8.4.2.區(qū)域市場投資機(jī)會。
8.4.3.產(chǎn)業(yè)鏈投資機(jī)會。
8.4.4.關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會。
8.4.5.其它投資機(jī)會。
8.5.風(fēng)險提示。
8.5.1.政策風(fēng)險。
8.5.2.環(huán)境風(fēng)險。
8.5.3.市場風(fēng)險。
8.5.4.產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險。