確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
食品促銷活動方案案例 食品公司促銷活動具體方案篇一
廣告詞： 鶴壁雨眾 與眾不同
活動原則：人人看得到 人人買得到 人人樂得買
活動方式：1.路演(品牌推廣)
2.免費試吃(消化即期非過期產品、推廣新品、口味調查)
3.買一贈一
4.新品推廣
5.新品口味調查
活動時間：1.重點節(jié)假日
2.每周六、日
活動地點：(重點終端)
2.經銷商門店附近
3.學校、家屬院、小區(qū)人流密集區(qū)
活動布置：
1.(ka)場內布置： 1)全場懸掛小中國結和雨眾小紅燈籠、紅氣球門
2).賣場生動化陳列
3).水餃演示臺 現(xiàn)場演示水煮、生煎水餃
湯圓演示臺 現(xiàn)場演示水煮、生煎湯圓
4).店內播放企業(yè)宣傳片和廣告光盤
2.(ka)內門布置： 商場入口處 門樓設計： kt板
左邊：雨眾優(yōu)鮮水餃
右 邊 ： 雨 眾 寧 波 湯 圓
橫 批 ： 雨 眾 雙 雄 與 眾 不 同
3.場外布置： 帳篷24頂
演示臺96個
路演舞臺的搭建 和 雨眾背景布的懸掛
進口處兩個巨型雨眾標志的懸掛
超市外 噴繪張貼
參加人員：1.公司市場部
2.駐地業(yè)代
3.經銷商業(yè)代
4.賣場促銷
5.臨促若干(一個帳篷4人最佳)
活動物料(細節(jié)決定成敗)：
1.帳篷24頂(3_3)，這是以最小的代價換取最大的宣傳效果
2.演示臺96個
3.電磁爐24臺
4.電餅鐺24臺
5.光波爐(或者電陶爐)24臺：光波爐遠較電磁爐更能吸引顧客的眼
球，由于光波爐需要定制，專業(yè)性較高，也可以選擇替代產品電陶
爐。)
6.密胺酯仿瓷碗(可多次回收利用)或者一次性碗杯若干
7.一次性湯勺若干
8.牙簽若干
9.餐巾紙若干
10.抹布若干
11.金龍魚食用油一壺(煎餃)
12.一次性筷子
13.統(tǒng)一工裝(和人數(shù)一致)
14.耳麥(擴音器)，數(shù)量按照促銷人數(shù)來定
15.電池
16.數(shù)碼相機(活動全場拍照、錄像)
17.u盤24g
的粘貼、懸掛
19.吊旗
20.口味問卷調查表
21._展架
22.噴繪及寫真制作
23.碳素筆若干
24.圍裙若干
25.塑料桶
板(公司logo)
27.機動車輛
28.記號筆(書寫pop)
29.其他
食品促銷活動方案案例 食品公司促銷活動具體方案篇二
一、前言
食品是人們日常生活中不可缺少的一部分，隨著生活水平的提高，食品的樣式也由原來的“單一型”轉為現(xiàn)在的“多樣化”。為適應市場經濟的發(fā)展，著力于大商業(yè)、大市場、大流通的規(guī)?；洜I，上海商會委托我公司——上海食品有限公司為主辦單位，以上海__糖煙酒公司為基礎，聯(lián)合其他在滬的30家休閑食品公司，組成了雄厚的經濟實體，共同舉辦“98上海國際休閑食品博覽會”面對市場強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，發(fā)揮最大化的商業(yè)效能，更好地為廣大市民服務。7月份正逢本公司新產品__推向市場，因此公司市場部決定借此機會舉辦__獻愛心”促銷系列活動，以此創(chuàng)造良好的市場效應。
二、形象分析
(一) 優(yōu)勢方面
__公司成立于__年，由香港名人__與__公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的，總廠設在蘇州__鎮(zhèn)，那里號稱“花果鄉(xiāng)“。從__年起，公司在上海市場陸續(xù)推出了“__系列蜜餞”等近十種產品，并多次獲得“省特優(yōu)產品”與“全國名特優(yōu)產品”的稱號。__公司在同行業(yè)之中較早就進入了上海市場，再加上產品的口味獨特，甚為廣大市民青睞。
(二) 劣勢方面
第一， 本公司產品現(xiàn)被個別不法之商假冒。由于假冒偽劣產品擾亂市場，使不少市民在購買了假冒產品之后，誤以為是本公司的商品，在大眾傳播謀介提出了不少批評意見，對本公司的信譽產生誤解，使本公司的形象蒙受了損失，商品銷量也大為下了降。
第二， 由于經濟體制已由“計劃經濟”轉為“市場經濟”，供銷渠道發(fā)生了變化，市場競爭勢力增強，市民的擇優(yōu)消費觀念在不斷更新，希望產品做到“新、奇、物”。因此，“質高價優(yōu)”成為公司鞏固形象、維持市場份額的關鍵與基礎。由于公司在產品開發(fā)方面一度忽略了公價需求，與公眾新的消費需求尚有一定距離，存在不盡一致的現(xiàn)象。
(三) 機會點第一， 由于市民生活水平的不斷提高，在工作閑暇之際，居家休閑時品嘗休閑食品已成為一種新的時尚。
第二， 由于現(xiàn)在工作時間都作了大幅度的調整，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時間的增多，也為休閑食品造就了一個潛在的市場。
第三， 由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費心理，即要買“好人”生產的“好東西”。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。
第二， 由于現(xiàn)在工作時間都作了大幅度的.調整，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時間的增多，也為休閑食品造就了一個潛在的市場。
第三， 由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費心理，即要買“好人”生產的“好東西”。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。
三、目標戰(zhàn)略
(一) 總體目標
通過活動抓住市場，激發(fā)顧客潛在的需求，增強公眾的“打假”意識，同時在市民心目中樹立起公司的公益形象。
(二) 具體目標
第一， 通過新產品的“試吃”活動，消除顧客的疑慮，讓消費者感到放心和滿意，同時讓公司直接了解到公眾的接受程度，為下一步制定銷售策略找出依據(jù)
第二， 邀請市民參與各種促銷活動，借此展示公司的實力形象，使之在原有的知名度上建立信任度與美譽度，消除“假冒偽劣產品”在公眾心目中的陰影，促進公司與公眾的信息溝通。
第三， 通過“__”的義賣活動與“__”產地游活動，讓公眾代表直接了解產品的加工過程，強化商品的質量形象。
第四， 通過贊助“__”產地——東山希望小學的5名園丁來滬進修，樹立公司的公益形象。
四、創(chuàng)意說明
(一) 活動總標題(略)
(二) 具體活動標題(略)
(三) 宣傳標語、宣傳用品(略)
五、媒介策略
(一) 印刷媒介第一， 活動前一周分別在??上登載參加展覽會的單位名稱。 第二， 義賣活動結束后的第三天，在《__晚報》上公布10名幸運顧客的名單。 內容來自
(二) 電視媒介
第一， 展覽會開幕當天由上海電視臺、有線電視臺等在新聞專欄內發(fā)布消息。 第二， 上海電視臺7日在新聞欄播放“幸運顧客抽獎活動”片段。
第三， 7月中旬在有線電視臺播放“__產地游”的活動片段、接受贊助的園丁在上海進修的片段。
六、總體活動的計劃
本次活動是由“98上海國際休閑食品博覽會”與__食品公司“希望之梅愛心系列活動”兩部分組成
時間
內容
地點
食品促銷活動方案案例 食品公司促銷活動具體方案篇三
目 錄
一、市場背景 二、促銷目標 三、促銷定位：
1) 2)
時間、地點、對象 商品信息、品牌信息
食 品 促銷方案
四、促銷主題： 小標題 五、促銷活動方案：
活動內容方式 活動獎項設置 聯(lián)合活動場所 時間進度表
六、促銷傳播方式
七、促銷預算 八、促銷效果展望 九、小”貼士”冊內容構想
加自信，更加注重生活的質量，同時能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。 ◆ swot分析：
一、市場背景
◆ 市場前景非常樂觀，在近幾年將會有較大的市場總容量增長在可樂市場,低糖飲料的成長速度大大高于整體市場的增長速度，由此可見輕怡可樂的潛在。
◆ 在美國，輕怡可樂的主要消費群集中在女性，年齡在12 --- 35歲，約占70%左右。而在中國市場，尤其在廣州市場,通過市場調研的結果顯示：輕怡可樂的主要消費群會是20 – 30歲的人群，其中女性占53%。而更重要的將會是年齡在23 – 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂。
◆ 23 – 25歲的女性是新的世紀中最具活力的、最活躍的“新
貴”族，他們將比上一代更
◆ 總結：
○ 輕怡可樂目前具備的優(yōu)勢和機會是百事可樂建立起來的，自身的品牌建設和銷量提升工作均沒有開展強有力的活動來支持。 ◆ 措施：
○ 通過售點的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的usp傳播，提升售點的即時性銷量和永久性銷量。
○ 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大輕怡可樂的知名度。
◆ 提升輕怡可樂的售點、賣場的實現(xiàn)銷量。
三、 促銷定位
◆ 時間、地點、對象： 賣場(key account)：_
○ 低熱量(低卡路里) ○ 好味道
二、促銷目標
◆ 豐滿百事可樂的產品品項，使百事可樂在售場的貨架、堆
頭的陳列更加生動化。
◆ 擴大輕怡可樂在廣州市場的知名度。
第 3 頁 共 10 頁
◆品牌信息：
○ 讓活躍的你更自信更有魅力
娛樂場所： 擁有新世紀新寵，瀟灑人生回回走。通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴”族可獲取在保齡球場、臺球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)惠獎勵。
四、 促銷主題
◆ 活動主題：
輕怡可樂低熱量，新生代魅力大擁抱
( 擁有新寵愛，魅力自然來 )
◆ 通路活動小標題：
賣場： 擁有新世紀新寵，健康活力輕輕松。 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，增強身心健康，同時伴有驚喜大獎,如:旅游、運動背包、太陽鏡等，給“新貴” 族增添寫意人生的額外樂趣。
運動場所： 擁有新世紀新寵，魅力自信百分百。? 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴” 族百分百有機會獲取運動場、健身中心等充實人生活動的優(yōu)惠獎勵。
五、 促銷活動方案
◆活動內容方式：
○ 賣場： “轉、轉、轉、轉出你的夢幻”
購輕怡可樂一罐，即可憑購物小票參加“幸運大轉盤”抽獎活動，百分百中獎，最低獎項為“貼士” 冊一本。
○ 運動(娛樂)場所： “貼士”、“集點”聯(lián)環(huán)獎 從幸運大轉盤中獲得“貼士”冊，從海報、宣傳單頁中集輕怡可樂的四句廣告宣傳語即可換取運動(娛樂)場所提供的 折優(yōu)惠，消費達 元又可贈輕怡可樂 罐。
◆獎項設置：
○ 幸運大轉盤獎項設置：(共20小格)
運動背包一個(共二格)太陽帽一頂(共三格) 太陽鏡一副(共三格) 小“貼士”一冊(共三格) 輕怡可樂一罐(共三格)
“海南或昆明”游抽獎券(共三格)? 保齡球大獎賽參加券(共三格)? (附:如果預算允許，則可設置延伸型促銷活動，即設置保齡球大賽參與獎，在3月18日活動結束以后，在娛樂場所進行大賽，另設其他獎項。) ○ 集點獎項設置：
“貼士”冊中具有在運動場所、娛樂場所(指定地點)的優(yōu)惠券(coupon，在“貼士”小冊子內印制。)可以以券上規(guī)定的折扣享受運動或娛樂 局后，優(yōu)惠即止;如繼續(xù)運動或娛樂達 元金額，又可兌回輕怡可樂 罐和“貼士” 冊一本，反復連環(huán)使用。各場所以pop活動告知方式進行告知，同時在小“貼士”冊中有詳細的活動內容告知。 ○ 幸運數(shù)字獎設置：
如果在打保齡球娛樂中打出96分、98分、108分、156分等幸運數(shù)字時，獎輕怡可樂一罐 +“貼士” 冊一本;如果打出168分、196分、198分、256分時，則獎輕怡可樂一罐+“貼士” 冊一本 + 免費一局。
(以上的小“貼士”冊也可以是優(yōu)惠券折贈券金額 元)
食品促銷活動方案案例 食品公司促銷活動具體方案篇四
一、活動引言
五月初五__節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關于端午節(jié)的由來，其實向來都說法不一。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據(jù)文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
后來__節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯(lián)系到他的身上。關于端午節(jié)賽龍舟，其實現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。
從驅邪避疫，到紀念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。
__節(jié)的主要習俗是賽龍舟。關于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關賽龍舟的文字記載?，F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中，共有__種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原。”及“一吶喊鼓樂嚇退蛟龍?！薄＿@些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的__，在中國大江南北以及__一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。
今年的月初_端午節(jié)是_月_日，讓我們一同來期待在_端午的濃濃風情吧!
二、活動時間
20__年_月_日(星期_~20__年_月_日(星期_)，為期_天!
三、活動主題
又是一年端午情!
四、活動目的
為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高烏海__超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業(yè)額。
五、活動地點
1__超市新華店
2__超市大慶店
六、活動形式
1商品特價(定特價商品80~100種)
本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備，共分為兩個時間段來著手準備特價商品：
第一時間段為_月_日~_月_日(__節(jié))共計五天的時間，此五天主要以傳統(tǒng)__節(jié)為主體思想，準備特價商品。商品重點為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質外延，因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)
商品小分類見如下：
粽子(__，__，__系列sp形式，或特價，或買贈，或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜。
節(jié)日商品：紅棗散或袋，葡萄干散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等為宜。
另：聯(lián)系供應商開展一期聯(lián)商促銷，作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!
其它系列：__，__，__，水果蔬菜等!!
第一時間段商品占比為總商品數(shù)的_%，約_種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)
第二時間段為_月_日~_月_日，此時間段為本期營銷活動的下一部分，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛，本重點商品的大向為夏季應季商品展賣，價格下調力度在15~20%左右，本地應季商品為主，外采商品可作花樣補充。
商品小分類見如下：
休閑部門：山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等(10種)。
調味部門：方便食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，面條類，即食火腿等(10種)。
針織部門：半袖t恤，涼席，季節(jié)套裝，季節(jié)鞋類，內衣涼被類等(10種)。
食品促銷活動方案案例 食品公司促銷活動具體方案篇五
一、活動目的
通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買今越糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動銷售。
二、活動地點
首場為杭州各個已經鋪貨的新品分銷點，次場為24個總經銷商負責各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡，后場為縣市分銷網(wǎng)絡負責各自選定的全國____所有營銷網(wǎng)絡。
三、活動時間20__年
1.首場10月1日一12月1日,所有的周六周日
2.次場10月11日一12月11日,所有的周六周日
3.后場10月21日一12月21日,所有的'周六周日
四、活動內容
1.凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領取今越集團今越糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是。。。。
2.凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團今越糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，(1名，100%
返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，(2名);三等獎，10%返還購物款，(3名);四等獎，5%返還購物款，(4名);無空獎。
五、相關事宜
1.三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。
2.三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內容和活動細則。
3.經銷商給促銷員集合起來集中培訓。
4.售后服務的跟進措施。
5.新產品的備貨和銷售高峰期的應對措施。
6.活動正試“啟動前”的到貨情況、生產情況、運輸情況。
7.出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應對策略。
六、銷售場內活動內容及程序
1.活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。
2.在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎答卷，熱情微笑。
3.消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷。
4.消費者把填好的有獎答卷交給商場內促銷驗收員。
5.促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。
6.當長發(fā)放禮品，并進行登記，一份答卷一份禮品(今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆)，避免虛報，然后備檔。
7.促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點，把產品賣出去。
8.下午4點，促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，(1名，100%
返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，(2名);三等獎，10%返還購物款，(3名);四等獎，5%返還購物款，(4名);無空獎(今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆)。
9.注意事項
(1)活動時間為今越糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。
(2)活動前一天，布置好活動銷售場，準備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。
(3)控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。
食品促銷活動方案案例 食品公司促銷活動具體方案篇一
廣告詞： 鶴壁雨眾 與眾不同
活動原則：人人看得到 人人買得到 人人樂得買
活動方式：1.路演(品牌推廣)
2.免費試吃(消化即期非過期產品、推廣新品、口味調查)
3.買一贈一
4.新品推廣
5.新品口味調查
活動時間：1.重點節(jié)假日
2.每周六、日
活動地點：(重點終端)
2.經銷商門店附近
3.學校、家屬院、小區(qū)人流密集區(qū)
活動布置：
1.(ka)場內布置： 1)全場懸掛小中國結和雨眾小紅燈籠、紅氣球門
2).賣場生動化陳列
3).水餃演示臺 現(xiàn)場演示水煮、生煎水餃
湯圓演示臺 現(xiàn)場演示水煮、生煎湯圓
4).店內播放企業(yè)宣傳片和廣告光盤
2.(ka)內門布置： 商場入口處 門樓設計： kt板
左邊：雨眾優(yōu)鮮水餃
右 邊 ： 雨 眾 寧 波 湯 圓
橫 批 ： 雨 眾 雙 雄 與 眾 不 同
3.場外布置： 帳篷24頂
演示臺96個
路演舞臺的搭建 和 雨眾背景布的懸掛
進口處兩個巨型雨眾標志的懸掛
超市外 噴繪張貼
參加人員：1.公司市場部
2.駐地業(yè)代
3.經銷商業(yè)代
4.賣場促銷
5.臨促若干(一個帳篷4人最佳)
活動物料(細節(jié)決定成敗)：
1.帳篷24頂(3_3)，這是以最小的代價換取最大的宣傳效果
2.演示臺96個
3.電磁爐24臺
4.電餅鐺24臺
5.光波爐(或者電陶爐)24臺：光波爐遠較電磁爐更能吸引顧客的眼
球，由于光波爐需要定制，專業(yè)性較高，也可以選擇替代產品電陶
爐。)
6.密胺酯仿瓷碗(可多次回收利用)或者一次性碗杯若干
7.一次性湯勺若干
8.牙簽若干
9.餐巾紙若干
10.抹布若干
11.金龍魚食用油一壺(煎餃)
12.一次性筷子
13.統(tǒng)一工裝(和人數(shù)一致)
14.耳麥(擴音器)，數(shù)量按照促銷人數(shù)來定
15.電池
16.數(shù)碼相機(活動全場拍照、錄像)
17.u盤24g
的粘貼、懸掛
19.吊旗
20.口味問卷調查表
21._展架
22.噴繪及寫真制作
23.碳素筆若干
24.圍裙若干
25.塑料桶
板(公司logo)
27.機動車輛
28.記號筆(書寫pop)
29.其他
食品促銷活動方案案例 食品公司促銷活動具體方案篇二
一、前言
食品是人們日常生活中不可缺少的一部分，隨著生活水平的提高，食品的樣式也由原來的“單一型”轉為現(xiàn)在的“多樣化”。為適應市場經濟的發(fā)展，著力于大商業(yè)、大市場、大流通的規(guī)?；洜I，上海商會委托我公司——上海食品有限公司為主辦單位，以上海__糖煙酒公司為基礎，聯(lián)合其他在滬的30家休閑食品公司，組成了雄厚的經濟實體，共同舉辦“98上海國際休閑食品博覽會”面對市場強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，發(fā)揮最大化的商業(yè)效能，更好地為廣大市民服務。7月份正逢本公司新產品__推向市場，因此公司市場部決定借此機會舉辦__獻愛心”促銷系列活動，以此創(chuàng)造良好的市場效應。
二、形象分析
(一) 優(yōu)勢方面
__公司成立于__年，由香港名人__與__公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的，總廠設在蘇州__鎮(zhèn)，那里號稱“花果鄉(xiāng)“。從__年起，公司在上海市場陸續(xù)推出了“__系列蜜餞”等近十種產品，并多次獲得“省特優(yōu)產品”與“全國名特優(yōu)產品”的稱號。__公司在同行業(yè)之中較早就進入了上海市場，再加上產品的口味獨特，甚為廣大市民青睞。
(二) 劣勢方面
第一， 本公司產品現(xiàn)被個別不法之商假冒。由于假冒偽劣產品擾亂市場，使不少市民在購買了假冒產品之后，誤以為是本公司的商品，在大眾傳播謀介提出了不少批評意見，對本公司的信譽產生誤解，使本公司的形象蒙受了損失，商品銷量也大為下了降。
第二， 由于經濟體制已由“計劃經濟”轉為“市場經濟”，供銷渠道發(fā)生了變化，市場競爭勢力增強，市民的擇優(yōu)消費觀念在不斷更新，希望產品做到“新、奇、物”。因此，“質高價優(yōu)”成為公司鞏固形象、維持市場份額的關鍵與基礎。由于公司在產品開發(fā)方面一度忽略了公價需求，與公眾新的消費需求尚有一定距離，存在不盡一致的現(xiàn)象。
(三) 機會點第一， 由于市民生活水平的不斷提高，在工作閑暇之際，居家休閑時品嘗休閑食品已成為一種新的時尚。
第二， 由于現(xiàn)在工作時間都作了大幅度的調整，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時間的增多，也為休閑食品造就了一個潛在的市場。
第三， 由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費心理，即要買“好人”生產的“好東西”。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。
第二， 由于現(xiàn)在工作時間都作了大幅度的.調整，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時間的增多，也為休閑食品造就了一個潛在的市場。
第三， 由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費心理，即要買“好人”生產的“好東西”。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。
三、目標戰(zhàn)略
(一) 總體目標
通過活動抓住市場，激發(fā)顧客潛在的需求，增強公眾的“打假”意識，同時在市民心目中樹立起公司的公益形象。
(二) 具體目標
第一， 通過新產品的“試吃”活動，消除顧客的疑慮，讓消費者感到放心和滿意，同時讓公司直接了解到公眾的接受程度，為下一步制定銷售策略找出依據(jù)
第二， 邀請市民參與各種促銷活動，借此展示公司的實力形象，使之在原有的知名度上建立信任度與美譽度，消除“假冒偽劣產品”在公眾心目中的陰影，促進公司與公眾的信息溝通。
第三， 通過“__”的義賣活動與“__”產地游活動，讓公眾代表直接了解產品的加工過程，強化商品的質量形象。
第四， 通過贊助“__”產地——東山希望小學的5名園丁來滬進修，樹立公司的公益形象。
四、創(chuàng)意說明
(一) 活動總標題(略)
(二) 具體活動標題(略)
(三) 宣傳標語、宣傳用品(略)
五、媒介策略
(一) 印刷媒介第一， 活動前一周分別在??上登載參加展覽會的單位名稱。 第二， 義賣活動結束后的第三天，在《__晚報》上公布10名幸運顧客的名單。 內容來自
(二) 電視媒介
第一， 展覽會開幕當天由上海電視臺、有線電視臺等在新聞專欄內發(fā)布消息。 第二， 上海電視臺7日在新聞欄播放“幸運顧客抽獎活動”片段。
第三， 7月中旬在有線電視臺播放“__產地游”的活動片段、接受贊助的園丁在上海進修的片段。
六、總體活動的計劃
本次活動是由“98上海國際休閑食品博覽會”與__食品公司“希望之梅愛心系列活動”兩部分組成
時間
內容
地點
食品促銷活動方案案例 食品公司促銷活動具體方案篇三
目 錄
一、市場背景 二、促銷目標 三、促銷定位：
1) 2)
時間、地點、對象 商品信息、品牌信息
食 品 促銷方案
四、促銷主題： 小標題 五、促銷活動方案：
活動內容方式 活動獎項設置 聯(lián)合活動場所 時間進度表
六、促銷傳播方式
七、促銷預算 八、促銷效果展望 九、小”貼士”冊內容構想
加自信，更加注重生活的質量，同時能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。 ◆ swot分析：
一、市場背景
◆ 市場前景非常樂觀，在近幾年將會有較大的市場總容量增長在可樂市場,低糖飲料的成長速度大大高于整體市場的增長速度，由此可見輕怡可樂的潛在。
◆ 在美國，輕怡可樂的主要消費群集中在女性，年齡在12 --- 35歲，約占70%左右。而在中國市場，尤其在廣州市場,通過市場調研的結果顯示：輕怡可樂的主要消費群會是20 – 30歲的人群，其中女性占53%。而更重要的將會是年齡在23 – 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂。
◆ 23 – 25歲的女性是新的世紀中最具活力的、最活躍的“新
貴”族，他們將比上一代更
◆ 總結：
○ 輕怡可樂目前具備的優(yōu)勢和機會是百事可樂建立起來的，自身的品牌建設和銷量提升工作均沒有開展強有力的活動來支持。 ◆ 措施：
○ 通過售點的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的usp傳播，提升售點的即時性銷量和永久性銷量。
○ 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大輕怡可樂的知名度。
◆ 提升輕怡可樂的售點、賣場的實現(xiàn)銷量。
三、 促銷定位
◆ 時間、地點、對象： 賣場(key account)：_
○ 低熱量(低卡路里) ○ 好味道
二、促銷目標
◆ 豐滿百事可樂的產品品項，使百事可樂在售場的貨架、堆
頭的陳列更加生動化。
◆ 擴大輕怡可樂在廣州市場的知名度。
第 3 頁 共 10 頁
◆品牌信息：
○ 讓活躍的你更自信更有魅力
娛樂場所： 擁有新世紀新寵，瀟灑人生回回走。通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴”族可獲取在保齡球場、臺球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)惠獎勵。
四、 促銷主題
◆ 活動主題：
輕怡可樂低熱量，新生代魅力大擁抱
( 擁有新寵愛，魅力自然來 )
◆ 通路活動小標題：
賣場： 擁有新世紀新寵，健康活力輕輕松。 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，增強身心健康，同時伴有驚喜大獎,如:旅游、運動背包、太陽鏡等，給“新貴” 族增添寫意人生的額外樂趣。
運動場所： 擁有新世紀新寵，魅力自信百分百。? 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴” 族百分百有機會獲取運動場、健身中心等充實人生活動的優(yōu)惠獎勵。
五、 促銷活動方案
◆活動內容方式：
○ 賣場： “轉、轉、轉、轉出你的夢幻”
購輕怡可樂一罐，即可憑購物小票參加“幸運大轉盤”抽獎活動，百分百中獎，最低獎項為“貼士” 冊一本。
○ 運動(娛樂)場所： “貼士”、“集點”聯(lián)環(huán)獎 從幸運大轉盤中獲得“貼士”冊，從海報、宣傳單頁中集輕怡可樂的四句廣告宣傳語即可換取運動(娛樂)場所提供的 折優(yōu)惠，消費達 元又可贈輕怡可樂 罐。
◆獎項設置：
○ 幸運大轉盤獎項設置：(共20小格)
運動背包一個(共二格)太陽帽一頂(共三格) 太陽鏡一副(共三格) 小“貼士”一冊(共三格) 輕怡可樂一罐(共三格)
“海南或昆明”游抽獎券(共三格)? 保齡球大獎賽參加券(共三格)? (附:如果預算允許，則可設置延伸型促銷活動，即設置保齡球大賽參與獎，在3月18日活動結束以后，在娛樂場所進行大賽，另設其他獎項。) ○ 集點獎項設置：
“貼士”冊中具有在運動場所、娛樂場所(指定地點)的優(yōu)惠券(coupon，在“貼士”小冊子內印制。)可以以券上規(guī)定的折扣享受運動或娛樂 局后，優(yōu)惠即止;如繼續(xù)運動或娛樂達 元金額，又可兌回輕怡可樂 罐和“貼士” 冊一本，反復連環(huán)使用。各場所以pop活動告知方式進行告知，同時在小“貼士”冊中有詳細的活動內容告知。 ○ 幸運數(shù)字獎設置：
如果在打保齡球娛樂中打出96分、98分、108分、156分等幸運數(shù)字時，獎輕怡可樂一罐 +“貼士” 冊一本;如果打出168分、196分、198分、256分時，則獎輕怡可樂一罐+“貼士” 冊一本 + 免費一局。
(以上的小“貼士”冊也可以是優(yōu)惠券折贈券金額 元)
食品促銷活動方案案例 食品公司促銷活動具體方案篇四
一、活動引言
五月初五__節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關于端午節(jié)的由來，其實向來都說法不一。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據(jù)文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
后來__節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯(lián)系到他的身上。關于端午節(jié)賽龍舟，其實現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。
從驅邪避疫，到紀念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。
__節(jié)的主要習俗是賽龍舟。關于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關賽龍舟的文字記載?，F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中，共有__種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原。”及“一吶喊鼓樂嚇退蛟龍?！薄＿@些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的__，在中國大江南北以及__一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。
今年的月初_端午節(jié)是_月_日，讓我們一同來期待在_端午的濃濃風情吧!
二、活動時間
20__年_月_日(星期_~20__年_月_日(星期_)，為期_天!
三、活動主題
又是一年端午情!
四、活動目的
為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高烏海__超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業(yè)額。
五、活動地點
1__超市新華店
2__超市大慶店
六、活動形式
1商品特價(定特價商品80~100種)
本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備，共分為兩個時間段來著手準備特價商品：
第一時間段為_月_日~_月_日(__節(jié))共計五天的時間，此五天主要以傳統(tǒng)__節(jié)為主體思想，準備特價商品。商品重點為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質外延，因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)
商品小分類見如下：
粽子(__，__，__系列sp形式，或特價，或買贈，或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜。
節(jié)日商品：紅棗散或袋，葡萄干散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等為宜。
另：聯(lián)系供應商開展一期聯(lián)商促銷，作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!
其它系列：__，__，__，水果蔬菜等!!
第一時間段商品占比為總商品數(shù)的_%，約_種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)
第二時間段為_月_日~_月_日，此時間段為本期營銷活動的下一部分，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛，本重點商品的大向為夏季應季商品展賣，價格下調力度在15~20%左右，本地應季商品為主，外采商品可作花樣補充。
商品小分類見如下：
休閑部門：山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等(10種)。
調味部門：方便食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，面條類，即食火腿等(10種)。
針織部門：半袖t恤，涼席，季節(jié)套裝，季節(jié)鞋類，內衣涼被類等(10種)。
食品促銷活動方案案例 食品公司促銷活動具體方案篇五
一、活動目的
通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買今越糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動銷售。
二、活動地點
首場為杭州各個已經鋪貨的新品分銷點，次場為24個總經銷商負責各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡，后場為縣市分銷網(wǎng)絡負責各自選定的全國____所有營銷網(wǎng)絡。
三、活動時間20__年
1.首場10月1日一12月1日,所有的周六周日
2.次場10月11日一12月11日,所有的周六周日
3.后場10月21日一12月21日,所有的'周六周日
四、活動內容
1.凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領取今越集團今越糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是。。。。
2.凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團今越糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，(1名，100%
返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，(2名);三等獎，10%返還購物款，(3名);四等獎，5%返還購物款，(4名);無空獎。
五、相關事宜
1.三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。
2.三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內容和活動細則。
3.經銷商給促銷員集合起來集中培訓。
4.售后服務的跟進措施。
5.新產品的備貨和銷售高峰期的應對措施。
6.活動正試“啟動前”的到貨情況、生產情況、運輸情況。
7.出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應對策略。
六、銷售場內活動內容及程序
1.活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。
2.在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎答卷，熱情微笑。
3.消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷。
4.消費者把填好的有獎答卷交給商場內促銷驗收員。
5.促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。
6.當長發(fā)放禮品，并進行登記，一份答卷一份禮品(今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆)，避免虛報，然后備檔。
7.促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點，把產品賣出去。
8.下午4點，促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，(1名，100%
返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，(2名);三等獎，10%返還購物款，(3名);四等獎，5%返還購物款，(4名);無空獎(今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆)。
9.注意事項
(1)活動時間為今越糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。
(2)活動前一天，布置好活動銷售場，準備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。
(3)控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。