總結(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和總結(jié)的過(guò)程，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足?？偨Y(jié)應(yīng)該結(jié)構(gòu)清晰，邏輯合理，條理性強(qiáng)，方便他人閱讀和理解。在閱讀范文的過(guò)程中，我們可以學(xué)習(xí)到一些總結(jié)的寫作技巧和表達(dá)方法，對(duì)提升寫作能力有很大幫助。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇一
作為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上的新兵，我意識(shí)到多見客戶、多跑，善于和客戶做朋友——這是我認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計(jì)劃，我常常都是覺(jué)得對(duì)方只是想了解了解，并無(wú)實(shí)質(zhì)性合作意識(shí)，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后，總是心動(dòng)而不行動(dòng)。也正如我在上次交流會(huì)中總結(jié)出來(lái)的做業(yè)務(wù)必須做到的三點(diǎn)：聞、思、行。
聞—朝聞天下的“聞”，就是多聽、多看、多學(xué)，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué)，處處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。
思—奇思妙想的“思”。學(xué)而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個(gè)勤于思考、善于思考的頭腦永遠(yuǎn)是我們創(chuàng)造性工作的必要條件。看過(guò)了、聽過(guò)了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套是不可取的，而且有時(shí)候我們聽到的，看到的太多，思路也會(huì)容易混亂，因此更需要思考，來(lái)理清思路，找出出路。今天的總結(jié)也就好比一個(gè)頭腦風(fēng)暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。
行——快速行動(dòng)的“行”，就是立刻去做。學(xué)習(xí)本身并非目的，目的在于實(shí)踐。我們要把學(xué)到的知識(shí)和技能運(yùn)用到工作中，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，才能不斷提高自己的能力。
通過(guò)這次總結(jié)之后，讓我明白要想做好業(yè)務(wù)，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介營(yíng)銷人員在做業(yè)務(wù)的過(guò)程，是不斷總結(jié)學(xué)習(xí)的過(guò)程，以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶的信任，從而提高客戶對(duì)頻道的依賴度?？蛻舻男湃魏艽蟪潭壬弦蕾囉跇I(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現(xiàn)在起，我給自己再次規(guī)劃工作計(jì)劃，下任務(wù)，也給自己加油，希望用好的業(yè)績(jī)來(lái)報(bào)答我敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)。
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求：
1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有5到6個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶，在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、銷售工作總結(jié)中切記，客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的銷售工作總結(jié)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
即將結(jié)束，20的工作也即將告一段落，大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售，在經(jīng)過(guò)了3個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。
現(xiàn)在，我的工作業(yè)績(jī)也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因?yàn)槲议_始走上正軌了，之前的彷徨和無(wú)助已經(jīng)消失的無(wú)影無(wú)蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。
在這短短的3個(gè)月里，我經(jīng)過(guò)自身努力，克服各種困難，特別是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，我了解了作為一個(gè)ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能。在工作中，通過(guò)學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過(guò)程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。讓我在公司的3個(gè)月的工作和生活中是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。
現(xiàn)就工作以來(lái)的學(xué)習(xí)收獲，取得的進(jìn)步，及個(gè)人的不足與改進(jìn)做以下總結(jié)。
一、個(gè)人工作中的學(xué)習(xí)收獲。
個(gè)人覺(jué)得，作為一個(gè)ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷售出去。以下幾點(diǎn)是必不可少的需要了解的：
(1)、了解ebay政策。
ebay制定了一系列政策，確保會(huì)員可以在一個(gè)安全的市場(chǎng)交易，享受買賣的樂(lè)趣。身為賣家，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項(xiàng)政策，避免違反規(guī)定。
(2)、分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)。
首先在搜索頁(yè)面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查看搜索結(jié)果，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
a搜索結(jié)果的數(shù)量分析。
---分析該關(guān)鍵詞是否是國(guó)外賣家常用的詞。
---分析該商品是否有市場(chǎng)。
b分析均價(jià)、關(guān)鍵詞、及銷售情況。
---價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
---組合關(guān)鍵詞。
---產(chǎn)品是否有市場(chǎng)。
c分析超級(jí)賣家的描述。
d分析分類屬性。
(3)、上貨技巧。
a選好關(guān)鍵詞。
b刊登時(shí)間(us/uk/au)。
c刊登圖片盡量全面。
d刊登方式(一口價(jià)、拍賣)。
e利用廣告增加流量(feature)。
(4)、掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí)。
首先必須了解自己的產(chǎn)品，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識(shí)，才能更深入了解客戶購(gòu)買某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī)。而了解了其動(dòng)機(jī)后，采取什么樣的推廣方法、如何定價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等問(wèn)題都可迎刃而解。
二、個(gè)人工作中所取得的成績(jī)與進(jìn)步。
工作以來(lái)，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”。這是我人生的第一份工作，我從一個(gè)沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對(duì)職場(chǎng)規(guī)則的深入了解，與部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。
每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時(shí)內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量，bbe數(shù)據(jù)，每日好評(píng)，中差評(píng)登記好。然后解決議價(jià)，標(biāo)發(fā)貨，開upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說(shuō)都是小事，可是做下來(lái)都要一兩個(gè)小時(shí)。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查。這樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出，換來(lái)第二天業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的喜悅。
其實(shí)，要想把自己的店鋪經(jīng)營(yíng)得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平臺(tái)是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當(dāng)我用自己的辛勤勞動(dòng)，換來(lái)每個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的時(shí)候，那種喜悅，只有付出過(guò)的人才能真正體會(huì)到。
以下是店鋪近半年來(lái)的每月銷售額的對(duì)比情況，我從11月開始正式接手tomtop_digital賬號(hào)，接手以來(lái)，銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是可喜可賀的。
三、個(gè)人工作中所存在的不足與改進(jìn)。
雖然進(jìn)入公司工作以來(lái)，收獲不小，但是總結(jié)過(guò)去，自身的不足之處也暴露無(wú)疑：
1.雖然年輕充滿干勁，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏，在處理一些大單報(bào)價(jià)的問(wèn)題上，明顯無(wú)所適從。還有待加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以后要盡快熟悉報(bào)價(jià)所要選擇的最合適的運(yùn)輸方式。
2.考慮問(wèn)題不周全，比如銷售產(chǎn)品的時(shí)候只想著有利潤(rùn)就賣，卻沒(méi)有考慮到貴重物品的丟失風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。這個(gè)已經(jīng)在改進(jìn)了。
3.跟客服、采購(gòu)缺乏溝通和交流，從而導(dǎo)致自己對(duì)商品本身的了解不透徹，無(wú)法準(zhǔn)確的給產(chǎn)品定關(guān)鍵詞，甚至造成產(chǎn)品描述不符的問(wèn)題，給客服帶來(lái)額外工作量。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果。
以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的，所以在今后的工作生活中，必須積極改正自身缺點(diǎn)，廣泛汲取銷售經(jīng)驗(yàn)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員。
四、對(duì)公司部門的建議。
(1)部門應(yīng)該將各個(gè)賬號(hào)銷售商品的類別規(guī)劃清楚，避免部門之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，造成利潤(rùn)降低。
(2)同一商品幾個(gè)賬號(hào)同時(shí)在售的情況下，應(yīng)該統(tǒng)一價(jià)格，在價(jià)格有變動(dòng)的情況下，應(yīng)及時(shí)與大家匯報(bào)，更改價(jià)格。這點(diǎn)現(xiàn)在部門已經(jīng)做得很好了。
(3)部門可以多組織活動(dòng)，加強(qiáng)同事之間的交流，其實(shí)不管是工作上的交流，還是生活上的交流，好的工作氛圍，總是能給大家?guī)?lái)信心，讓大家工作的更開心。
五、2011年工作計(jì)劃展望。
針對(duì)2011年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：
(一)、熟悉并靈活運(yùn)用報(bào)價(jià)系統(tǒng)，對(duì)大單報(bào)價(jià)商品能及時(shí)計(jì)算出價(jià)格。
(二)、加強(qiáng)銷售技巧的運(yùn)用，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。
(三)、加強(qiáng)與客服、采購(gòu)人員的交流溝通，更好更全面的了解商品的屬性，從而做出更好的廣告，提高銷售額。
(四)、提高好評(píng)率，降低買家bbe數(shù)據(jù)，爭(zhēng)取將店鋪?zhàn)龀蓆op-ratedseller,將每月銷售額提高20個(gè)百分點(diǎn)。
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求：
1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有5到6個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶，在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作總結(jié)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
廣告銷售工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式是什么?它的內(nèi)容又包括哪些?
年終總結(jié)(含綜合性總結(jié))或?qū)ｎ}總結(jié)，其標(biāo)題通常采用兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱+時(shí)間+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局工作總結(jié)》;另一種是采用新聞標(biāo)題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠(chéng)信等級(jí)管理專題總結(jié)：《客戶爭(zhēng)等級(jí)，誠(chéng)信穩(wěn)銷量》。
正文一般分為如下三部分表述：1、情況回顧這是總結(jié)的開頭部分，叫前言或小引，用來(lái)交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對(duì)所做的工作或過(guò)程作扼要的概述、評(píng)估。這部分文字篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)，只作概括說(shuō)明，不展開分析、評(píng)議。2、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成績(jī)與問(wèn)題、做法與體會(huì)或者成績(jī)與缺點(diǎn)。如果不是這樣，就無(wú)法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條經(jīng)驗(yàn)，以起到醒目、明了。運(yùn)用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對(duì)的獨(dú)立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說(shuō)明基本經(jīng)驗(yàn)。3、今后打算這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績(jī)和新形勢(shì)、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法、打算，成為新一年制訂計(jì)劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服存在問(wèn)題及明確今后的努力方向。也可以展望未來(lái)，得出新的奮斗目標(biāo)。
光陰似箭，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的20xxx年已經(jīng)過(guò)去，我們迎來(lái)了嶄新的20xx年。在這一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助下，工作的各方面有一定的進(jìn)步，同時(shí)我深深的感到：作為“金鵬人”、“廣告人”有種深厚而濃烈的感情。
我于xx年年8月份到公司，20xxx年下半年按照領(lǐng)導(dǎo)的指示負(fù)責(zé)金鵬圖語(yǔ)廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作，任部門經(jīng)理。六個(gè)月以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績(jī)。在此將20xxx年主要的工作情況述職如下：
一、計(jì)劃完成情況：
金鵬圖語(yǔ)廣告全年計(jì)劃完成銷售額1000000元;實(shí)際完成176194.4元，未完成全年銷售計(jì)劃。
二、加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力，在不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐中做好一個(gè)部門經(jīng)理的基本知道和技巧。
20xxx年，廣告公司的工作是“以天鴻項(xiàng)目為主，積極拓展新的營(yíng)銷業(yè)務(wù)工作”。在天鴻項(xiàng)目上，業(yè)務(wù)發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項(xiàng)目二期的各項(xiàng)工作，主要有：天鴻二期的認(rèn)籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會(huì)、天鴻房展會(huì)、天鴻上海展會(huì)、天鴻招遠(yuǎn)分銷處等工作。其他項(xiàng)目工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務(wù)推介會(huì)等各項(xiàng)工作，東山、向陽(yáng)辦事處圖冊(cè)的設(shè)計(jì)、區(qū)政府圖冊(cè)的設(shè)計(jì)與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會(huì)、海爾紐約人壽頒獎(jiǎng)晚會(huì)、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會(huì)、職業(yè)學(xué)院圖冊(cè)、蓬萊海關(guān)關(guān)慶十周年、山海云天開盤等。同時(shí)積極參加集團(tuán)及公司組織的培訓(xùn)，對(duì)管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)基本知識(shí)、電話營(yíng)銷、媒介營(yíng)銷、商務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經(jīng)驗(yàn)，開闊了視野，對(duì)公司的企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)理念有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
20xxx年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動(dòng)的組織、操作流程及現(xiàn)場(chǎng)布置，以及活動(dòng)所能涉及的每一個(gè)細(xì)節(jié)，提高了在活動(dòng)方面專業(yè)知識(shí)和有效經(jīng)驗(yàn)，也真正的體會(huì)到“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的分量，但是，作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理，所需要掌握的知識(shí)面和操作經(jīng)驗(yàn)既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)力和積累管理工作經(jīng)驗(yàn)。
三、堅(jiān)持“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念，不斷更新服務(wù)手段;鞏固老客戶，吸納新客源。
廣告公司在煙臺(tái)是一競(jìng)爭(zhēng)激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)市場(chǎng)狀況，對(duì)于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響。
20xxx年，業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時(shí)，不斷提升自己的專業(yè)水平及對(duì)客戶服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執(zhí)行“提醒式”服務(wù)系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。但是，在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來(lái)越高的前提下，公司多次出現(xiàn)活動(dòng)方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場(chǎng)，由此我加強(qiáng)學(xué)習(xí)關(guān)于印刷及活動(dòng)的相關(guān)知識(shí)，盡可能的了解這個(gè)領(lǐng)域的所有問(wèn)題，完善自身的素質(zhì)，在專業(yè)知識(shí)上領(lǐng)先于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。
四、形成“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，提高工作效率。
廣告公司的工作比較復(fù)雜，特別是活動(dòng)方面，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作比較多，在這些工作中我注重與設(shè)計(jì)、各個(gè)外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。加強(qiáng)自身的執(zhí)行力，提高工作效率。作為業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理，由于對(duì)外合作的工作較多，接觸的事務(wù)比較復(fù)雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)守工作流程和公司的各項(xiàng)規(guī)定，違反制度的事情堅(jiān)持不做，只要做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)、為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)。
五、存在的問(wèn)題及下步工作打算。
回顧這半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由于經(jīng)驗(yàn)不足，工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單，在處理一些問(wèn)題上不夠冷靜、沉著。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。再次，廣告專業(yè)知識(shí)方面，需要大量的學(xué)習(xí)的充實(shí)完善自己的知識(shí)庫(kù)。這些不足，有待于下步的工作中加以改進(jìn)和學(xué)習(xí)。在20xxx年的工作中，我決心做到：首先，我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)上升一個(gè)新的層次。其次，加強(qiáng)責(zé)任與危機(jī)意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司的新年度的工作再上新臺(tái)階，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量。再次，廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)桎梏，解決廣告公司發(fā)展方向是工作的重中之中。這也將是完成公司全年計(jì)劃利潤(rùn)指標(biāo)的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導(dǎo)制作，有效地與其他兄弟公司進(jìn)行整合，將是我努力的方向。
總結(jié)：
“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。
同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。
我們已經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，找一個(gè)”支點(diǎn)“--【自有媒體】去撬動(dòng)市場(chǎng)，打造”勢(shì)能“--【活動(dòng)組織執(zhí)行】以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合--【對(duì)內(nèi)服務(wù)兄弟公司】形成”拳頭“能量!我們就一定能在疲軟、透明度、市場(chǎng)混亂的廣告行業(yè)里建功立業(yè)!
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇二
獲獎(jiǎng)情況：
2008年09月-2009年07月：被評(píng)為“優(yōu)秀社團(tuán)人”、“二等助學(xué)金”、“優(yōu)秀團(tuán)員”
2009年09月-2010年07月：曾獲“國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”、“越越野賽第九名”
曾擔(dān)任職務(wù)：
2008年09月-2011年07月：擔(dān)任班級(jí)舍務(wù)委員。
2009年09月-2011年07月：擔(dān)任學(xué)生會(huì)舍務(wù)部部成員。
大學(xué)期間里：
學(xué)習(xí)方面，在校期間我刻苦的學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)，不斷完善自己的專業(yè)知識(shí)以及相關(guān)的'專業(yè)知識(shí)，增加自己的知識(shí)面。大二經(jīng)過(guò)了業(yè)余黨校的洗禮，讓我具備了良好的組織能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，具有較高的思想覺(jué)悟。實(shí)習(xí)期間，我以飽滿的精神對(duì)待它，認(rèn)真學(xué)習(xí)臨床上的知識(shí)，為以后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
工作方面，護(hù)士這一工作讓我充分的做到了為人踏實(shí)誠(chéng)懇，吃苦耐勞，真誠(chéng)熱情，踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)、進(jìn)取奉獻(xiàn)的作風(fēng)，大一時(shí)我擔(dān)任班級(jí)的舍務(wù)委員，對(duì)工作熱情，不偏袒私心，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的組織交際能力，和同學(xué)團(tuán)結(jié)一致，注重配合其他學(xué)生干部出色完成各項(xiàng)工作，得到了大家的一致好評(píng)。經(jīng)過(guò)一年的努力工作我上升為系舍務(wù)部部員，認(rèn)真負(fù)責(zé)地為整個(gè)系服務(wù)。
生活方面，我勤儉節(jié)約，我能夠吃苦耐勞。我個(gè)人性格比較外向、爽快、開朗，喜歡與人交往和溝通。我堅(jiān)信再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無(wú)法到達(dá)。所以，我在乎目標(biāo)的大小，只要它是對(duì)的，我就會(huì)努力向前奮進(jìn)。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇三
我自升入大學(xué)以來(lái)，從各方面嚴(yán)格要求自己，雖然學(xué)習(xí)成績(jī)一般,但我會(huì)努力完成上級(jí)組織交給我的每一項(xiàng)任務(wù),盡職盡責(zé),以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,作為班級(jí)團(tuán)支書盡可能的關(guān)心每一位同學(xué)，不斷的學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí),努力提高自己的黨性修養(yǎng),能起到黨員的先鋒模范帶頭作用。獲得了-優(yōu)秀團(tuán)員具體總結(jié)如下:。
思想上。
我自覺(jué)努力學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”和習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義等重要思想，認(rèn)真貫徹黨的十九大精神，不斷地?cái)U(kuò)充自己的思想政治知識(shí)。做到“與時(shí)俱進(jìn)”學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)理論知識(shí)，了解黨和國(guó)家的新政策新舉措。堅(jiān)決擁護(hù)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，自覺(jué)踐行社會(huì)主義榮辱觀。在思想上、政治上、行動(dòng)上積極向黨組織靠攏，思想品德端正，崇尚科學(xué)，自覺(jué)遵守各種法律法規(guī)，并在各方面起到了模范帶頭作用。很有幸在我加入黨組織之際就作為觀眾參加了“十九大知識(shí)競(jìng)賽”，收獲頗豐。這次的活動(dòng)之后我更積極參加每一次的會(huì)議，認(rèn)真聽取各種報(bào)告，學(xué)習(xí)各種會(huì)議精神，我都會(huì)認(rèn)真做筆記，再以班會(huì)的形式積極傳達(dá)給同學(xué)們，和大家一起學(xué)習(xí)一起交流。
學(xué)習(xí)上。
學(xué)生最重要的任務(wù)當(dāng)然是學(xué)習(xí)，如果我們現(xiàn)在不學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)，不掌握過(guò)硬的。
本領(lǐng)，將來(lái)走入社會(huì)又怎樣服務(wù)于國(guó)家服務(wù)于人民呢？即使有為人民服務(wù)的心愿，也不能成為一名合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人，基本的人生責(zé)任都不能履行，全心全意為人民服務(wù)就只能是一句空話。
我上課堅(jiān)持不遲到早退，盡最大努力帶動(dòng)身邊的同學(xué)一起努力，平時(shí)盡量做到努力與任課老師溝通，不論是實(shí)驗(yàn)還是其他都會(huì)認(rèn)真對(duì)待，積極完成老師交付于我的學(xué)習(xí)任務(wù)。課余之時(shí)，還會(huì)組織宿舍一起進(jìn)行學(xué)習(xí)活動(dòng)，大家交換學(xué)習(xí)材料，周末也會(huì)相約去教室進(jìn)行自習(xí)活動(dòng)。每天晚上都會(huì)一起約在操場(chǎng)上跑步，緩解一天下來(lái)所有的疲乏。
當(dāng)然，作為一名學(xué)生黨員，我除了學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)和各項(xiàng)基本技能，完成學(xué)習(xí)任務(wù)外還在同學(xué)中起帶頭作用，平時(shí)盡自己最大努力去關(guān)心在學(xué)習(xí)上相對(duì)偏弱的同學(xué)。除此之外還應(yīng)當(dāng)多喝老師溝通交流，將學(xué)生們普遍存在的問(wèn)題及時(shí)的反映上去，以便于老師進(jìn)行下一步的教學(xué)工作。
工作方面的表率。
在工作中，我一直認(rèn)為黨員是先鋒模范，面對(duì)挑戰(zhàn)應(yīng)當(dāng)毫不猶豫的沖上前，不論是什么事情，都應(yīng)當(dāng)沖在一線。
在班級(jí)里，我是一名團(tuán)支書，我必須努力做好自己的本職工作，并積極配合其他班委干部們工作，共同搞好班級(jí)管理工作以及學(xué)風(fēng)建設(shè)工作；經(jīng)常為班級(jí)活動(dòng)出謀劃策，帶動(dòng)大家一起學(xué)習(xí)，一起勞動(dòng)。在大一下學(xué)期結(jié)束的時(shí)候，我們搬校區(qū)，每一個(gè)班委都積極幫助班級(jí)里需要幫助的人搬行李，帶領(lǐng)男生早上及時(shí)的到女生宿舍樓門下準(zhǔn)時(shí)幫忙裝車。班級(jí)里團(tuán)結(jié)的風(fēng)氣是我作為黨員非常樂(lè)意維持并發(fā)揚(yáng)的。我平時(shí)參加各種活動(dòng)活動(dòng)來(lái)充實(shí)自己的大學(xué)生活。大一參加了就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)實(shí)踐部，院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部，通過(guò)參加社團(tuán)的各種團(tuán)體活動(dòng)深刻的認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作、分工合作的重要性，也對(duì)我以后的工作生活有了很大的幫助；同過(guò)與他人的交流、相處讓我慢慢變得自信，不斷的給自己重新定位。大二期間獲得校優(yōu)秀團(tuán)員的榮譽(yù)稱號(hào)。
生活方面。
在生活中，我崇尚勤儉樸素的生活，養(yǎng)成了良好的`生活習(xí)慣和質(zhì)樸的作風(fēng)。我樂(lè)觀熱情，對(duì)身邊的人都非常友好，我作為班委又是黨員，我非常樂(lè)意也有必要在生活中為同學(xué)們們提供幫助。我有著非常強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，作為男生，我非常喜歡體育鍛煉，班里有籃球賽，我一般都會(huì)參加，即使有困難上不了，我也會(huì)盡我所能幫助他們，給他們提供后援，和他們共同奮斗在第一線。
生活不總是美好，總會(huì)遇到荊棘，我大一曾去找過(guò)兼職，最終被人家以太過(guò)內(nèi)向而打擊，我沒(méi)有氣餒，也沒(méi)有放棄，我自信我會(huì)在今后的生活中戰(zhàn)勝軟弱，我給自己大量與人交流的訓(xùn)練，我參加學(xué)生會(huì)外聯(lián)部，只為能有一個(gè)出去和陌生人溝通交流的機(jī)會(huì)，通過(guò)一年不懈的努力，我現(xiàn)在敢于和別人交流，敢于和別人協(xié)商。這就是進(jìn)步。不僅如此，工作中也是，我在大一的時(shí)候工作效率真的不高，但通過(guò)一年的努力現(xiàn)在的工作效率以及出錯(cuò)率相較于一年期有了質(zhì)的飛躍。平時(shí)生活里我也非常節(jié)儉，從我進(jìn)入大學(xué)校門的那一刻我就希望我能成為一名勤儉節(jié)約、工作努力、學(xué)習(xí)認(rèn)真的同學(xué)。希望自己能夠在各個(gè)方面有著良好的發(fā)展。已經(jīng)大三的我也已定下了人生的短期目標(biāo)，我希望能通過(guò)自己的努力讓自己離自己的目標(biāo)更進(jìn)一步。
大學(xué)生活已經(jīng)進(jìn)入后半段了，我覺(jué)得不論是作為黨員還是作為團(tuán)支書亦或者是作為一名普通的學(xué)生，都應(yīng)該心懷感激之心，我要感恩我的老師這么些年對(duì)我的悉心指導(dǎo)和耐心培養(yǎng)，感恩社團(tuán)與學(xué)生會(huì)中遇到過(guò)的的競(jìng)爭(zhēng)者，是你們讓我在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)進(jìn)步，感恩班上的同學(xué)們對(duì)我?guī)啄陙?lái)工作的支持和配合。作為黨員我必須在今后的學(xué)習(xí)生活中努力提升自己的思想、提高工作能力、戒驕戒躁，讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)、在競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)步，不忘初心，堅(jiān)持自己最初努力的方向和目標(biāo)，盡自己最大的努力為班上同學(xué)們付出自己的一切，一切事情身先士卒。心懷感恩之心。盡自己最大的努力讓自己可以無(wú)悔于自己的大學(xué)生活。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇四
同志們：
新春將至，我們?cè)谶@里召開了井年度雙文明總結(jié)表彰大會(huì)。會(huì)議開得很喜慶，很隆重，令人振奮，可以說(shuō)是一個(gè)鼓舞全員士氣的大會(huì)，是一個(gè)充滿希望的大會(huì)。會(huì)上，處長(zhǎng)傳達(dá)了工作會(huì)議、局黨委五屆六次全委（擴(kuò)大）會(huì)議、局次職代會(huì)和雙文明總結(jié)表彰大會(huì)精神，通報(bào)了年度雙文明工作成果，表彰了雙文明模范、先進(jìn)集體和個(gè)人，給年工作突出的單位予以嘉獎(jiǎng)。借此機(jī)會(huì)，我代表處黨委、處行政向獲得榮譽(yù)的單位和個(gè)人表示最熱烈的祝賀！向?yàn)榫母母铩l(fā)展、穩(wěn)定付出艱辛勞動(dòng)和不懈努力的全體員工，致以最誠(chéng)摯的問(wèn)候和衷心的感謝！
局，主動(dòng)克服困難，全力保油上產(chǎn)；廣大員工積極自強(qiáng)素質(zhì)，努力為油奉獻(xiàn)。我處圓滿完成了局黨委、管理局和分公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，被評(píng)為油田雙文明模范單位，這個(gè)榮譽(yù)來(lái)之不易，既飽含了全處干部員工的心血和汗水，也凝聚了上級(jí)黨委的信任和期望。我們一定要珍惜成績(jī)，再接再勵(lì)，克難奮進(jìn)，創(chuàng)新工作，力爭(zhēng)在新的一年里再創(chuàng)佳績(jī)。下面，我講幾點(diǎn)要求：
第一，要始終保持清醒頭腦和昂揚(yáng)斗志。
20xx年是油田實(shí)現(xiàn)“十一五”目標(biāo)的關(guān)鍵之年。從集團(tuán)公司工作會(huì)議、油田工作會(huì)議、局黨委擴(kuò)大會(huì)議的精神來(lái)看，面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的局面，正處在持續(xù)健康快速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。我們作為油田增儲(chǔ)上產(chǎn)的“主力軍”，采油奪油的“生力軍”，承擔(dān)著施工任務(wù)。我們的工作直接關(guān)系到油田原油產(chǎn)量的完成，直接關(guān)系到油田“十一五”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此，我們一定要清醒地認(rèn)識(shí)到我們肩負(fù)的責(zé)任，清醒地看出我們工作中存在的很多問(wèn)題和不足，清醒地認(rèn)識(shí)到我們面臨的'困難、矛盾和挑戰(zhàn)，一定要做好面對(duì)各種挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜全局的思想準(zhǔn)備，不辱神圣而光榮的使命。因此，在新的一年里，我們要進(jìn)一步振奮精神，以飽滿的熱情、更高的標(biāo)準(zhǔn)、百倍的努力做服務(wù)“保油上產(chǎn)”工作，不辜負(fù)局黨委、管理局和分公司對(duì)我們的信任和期望，努力為油田健康快速發(fā)展再做新的更大貢獻(xiàn)。
第二，要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹油田“兩會(huì)”精神。
各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹局黨委（擴(kuò)大）會(huì)議和工作會(huì)議精神，要把學(xué)習(xí)好、貫徹好油田“兩會(huì)”精神，作為貫徹認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的具體行動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，全面領(lǐng)會(huì)，將油田“兩會(huì)”精神落實(shí)到實(shí)際工作中去。近期油田的各類會(huì)議較集中，新的精神較多，新的目標(biāo)也很鼓舞人心，但新的任務(wù)更加艱巨，今天只是對(duì)油田“兩會(huì)”精神進(jìn)行了簡(jiǎn)要傳達(dá)。下一步，黨政班子將進(jìn)一步對(duì)會(huì)議進(jìn)行學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，制訂我處發(fā)展思路和工作目標(biāo)。各單位都要安排好會(huì)議精神的傳達(dá)貫徹，讓會(huì)議精神深入人心，讓會(huì)議要求變?yōu)閺V大員工的自覺(jué)行動(dòng)。我們現(xiàn)在已經(jīng)跨進(jìn)20xx年的門坎，在重點(diǎn)組織開展好“大戰(zhàn)一百天，實(shí)現(xiàn)油氣生產(chǎn)開門紅”勞動(dòng)競(jìng)賽的同時(shí)，積極抓好其它各項(xiàng)工作的研究部署。機(jī)關(guān)部門要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，到基層，到一線，到員工群眾中去，幫助解決實(shí)際問(wèn)題，為基層服好務(wù)。各單位也要抓緊時(shí)間，不等不拖，早研究、早安排，做到工作目標(biāo)明確，工作措施具體，工作責(zé)任到位，保證新年各項(xiàng)工作開好頭，起好步，為完成全年工作任務(wù)打下一個(gè)良好基礎(chǔ)。
第三，要確保過(guò)一個(gè)廉潔祥和、喜慶歡樂(lè)的春節(jié)。
春節(jié)期間，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)干部都要主動(dòng)向下走，了解基層的生產(chǎn)情況，看組織是不是科學(xué)，人員是不是合理，運(yùn)行是不是順暢；了解基層的生活情況，看管理是否落實(shí)，飲食是否衛(wèi)生，物資是不是齊備；了解基層的安全情況，看有沒(méi)有控制到位，有沒(méi)有預(yù)見到位，有沒(méi)有評(píng)估到位。及時(shí)發(fā)現(xiàn)困難和問(wèn)題，積極協(xié)調(diào)予以解決。處黨政領(lǐng)導(dǎo)、各級(jí)干部和黨政工團(tuán)各級(jí)組織都要投入到春節(jié)前走訪慰問(wèn)活動(dòng)中去，按照處“百名干部進(jìn)百家門、送百份情、暖百人心”活動(dòng)運(yùn)行大表的安排要求，上門入戶送慰問(wèn)金和慰問(wèn)品，做到不漏一戶、不忘一人。重點(diǎn)關(guān)視弱勢(shì)群體，積極排查隱患，認(rèn)真解疑釋惑，及時(shí)排憂解難，確保不發(fā)生一起影響穩(wěn)定的事件。要提倡勤儉節(jié)約，嚴(yán)禁公款相互宴請(qǐng)和組織高檔娛樂(lè)活動(dòng)；要加強(qiáng)干部廉潔自律，嚴(yán)禁收受與行使職權(quán)有關(guān)的單位和個(gè)人禮品，嚴(yán)禁抹牌賭博。處紀(jì)委、紀(jì)檢監(jiān)察部門要加強(qiáng)督促檢查、發(fā)現(xiàn)違紀(jì)問(wèn)題要嚴(yán)肅處理。要加強(qiáng)節(jié)日治安防范工作，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)管理制度，確保企業(yè)和群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。廣泛開展豐富多彩的文化娛樂(lè)活動(dòng)，讓全處干部員工真正過(guò)上一個(gè)歡樂(lè)祥和的新春佳節(jié)。
同志們，展望20xx年，全處又面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們肩負(fù)的任務(wù)也更加艱巨和光榮。井下人已學(xué)會(huì)了在逆境中求生存，在困難中謀發(fā)展。只要大家堅(jiān)定信心和決心，把握機(jī)遇，乘勢(shì)而上，勇于開拓創(chuàng)新，不斷拼搏進(jìn)取，我們就一定能譜寫出井下作業(yè)處發(fā)展史上又一新的輝煌篇章。
最后，在這里給大家拜個(gè)早年，祝大家新春愉快，合家幸福，萬(wàn)事如意！
謝謝大家！
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇五
她是xx學(xué)院xx班的xx，現(xiàn)任班級(jí)的生活委員。她于xx年x月x日光榮地加入中國(guó)共青團(tuán)，x年x月參加xx農(nóng)林大學(xué)第x期入黨積極分子培訓(xùn)班學(xué)習(xí)并順利結(jié)業(yè)，在x年x月x日被黨主動(dòng)吸收成為入黨積極分子。大一獲三等獎(jiǎng)學(xué)金。
自20xx年入團(tuán)以來(lái)，她積極參加團(tuán)的活動(dòng)，正確行使團(tuán)章規(guī)定的權(quán)利，模范履行團(tuán)員義務(wù)。進(jìn)入大學(xué)，她擔(dān)任班委，并在辦公室做學(xué)生辦助理，在學(xué)習(xí)、生活、工作上都能起到模范帶頭作用，努力學(xué)習(xí)，努力鍛煉能力，空余時(shí)間更加充實(shí)黨團(tuán)知識(shí)，成為一名優(yōu)秀的團(tuán)員，優(yōu)秀的入黨積極分子。
在工作上，立足本職，于班集體是一位關(guān)愛(ài)同學(xué)、服務(wù)班級(jí)的生活委員。因?qū)I(yè)需要，她會(huì)每次征詢班級(jí)同學(xué)具體需要然后聯(lián)系賣家，貨比三家，團(tuán)購(gòu)專業(yè)材料等；同時(shí)班級(jí)春游秋游等班級(jí)集體活動(dòng)，她也會(huì)盡心盡力策劃和組織，力求大家能勞逸結(jié)合。此外，她管理班費(fèi)并認(rèn)真做好賬單。她始終不會(huì)忘記服務(wù)同學(xué)，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，生活上溫馨提示，從小事切實(shí)為班級(jí)服務(wù)。
在學(xué)習(xí)上，她做到正確認(rèn)識(shí)并嚴(yán)格要求自己。認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，課后按時(shí)完成每一份作業(yè)，不無(wú)故缺席任何一堂課。在專業(yè)課上，會(huì)認(rèn)真做好筆記，并課后鉆研，廣泛查找資料及深度了解老師講解的每一位大師，每一個(gè)作品。此外，在課后也嚴(yán)格要求自己。每天堅(jiān)持手繪，加強(qiáng)基礎(chǔ)繪畫能力，并報(bào)名參加了周末的手繪訓(xùn)練班，爭(zhēng)取更好更全面的提高自己；堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)一會(huì)兒英語(yǔ)，備戰(zhàn)今年的6月的英語(yǔ)6級(jí)考試。當(dāng)然，除學(xué)好專業(yè)知識(shí)外，她還經(jīng)常通過(guò)其他途徑拓展她的科學(xué)文化知識(shí)，如報(bào)名參加了計(jì)算機(jī)二級(jí)考試等，加強(qiáng)自己的綜合技能，以便將來(lái)能更好的適應(yīng)社會(huì)；自學(xué)了一些軟件應(yīng)用如photoshop,，cad等，保證各方面知識(shí)均衡發(fā)展；她充分利用學(xué)校圖書館的資源，把空閑的時(shí)間用來(lái)閱讀更多的書籍。一分耕耘一分收獲，她在學(xué)年獲得三等獎(jiǎng)學(xué)金。但成績(jī)不等于滿足，而是作為一種動(dòng)力促使著她進(jìn)步，促使著她走向成熟，融入社會(huì)，肩負(fù)起歷史的使命。她會(huì)更努力，更上一層樓，還可以學(xué)得更好。
她作為中國(guó)志愿者的一員，積極參與學(xué)校學(xué)院組織的志愿者活動(dòng)，如在學(xué)校青年志愿者協(xié)會(huì)期間，每周都會(huì)跟隨志愿者走出校園，關(guān)愛(ài)社會(huì)：“地球一小時(shí)”、“心系重陽(yáng)日，薄卡獻(xiàn)真情”、“攜手遂昌”等；同時(shí)積極參與講座如“援加納志愿者講座”、“預(yù)防艾滋病主題活動(dòng)”等。在校期間勤工儉學(xué)，在輔導(dǎo)員辦公室做學(xué)生辦助理，幫助老師提升自我，并體驗(yàn)社會(huì)，適當(dāng)減輕家庭負(fù)擔(dān)。在思想上，熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó)，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)心國(guó)事，關(guān)注身邊小事；平時(shí)積極學(xué)習(xí)黨團(tuán)的理論知識(shí)和精神，提高自己的思想高度，在為人處事方面起到了很大的引導(dǎo)作用，提高自己的政治領(lǐng)悟力和領(lǐng)導(dǎo)力，對(duì)她自己處理事務(wù)有著很大的指導(dǎo)作用；積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)團(tuán)員活動(dòng)，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)理論，在活動(dòng)中實(shí)踐理論，真正做到學(xué)以致用；遵守學(xué)院各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)《團(tuán)的章程》，自覺(jué)履行團(tuán)員的`義務(wù)，執(zhí)行團(tuán)的決議，遵守團(tuán)的紀(jì)律，完成團(tuán)組織交給的任務(wù)，發(fā)揮團(tuán)員的模范作用，盡到一個(gè)團(tuán)員應(yīng)盡的責(zé)任。積極上進(jìn)，向偉大的共產(chǎn)黨靠攏，積極學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)和精神，用黨員精神來(lái)規(guī)范自己，獲得了老師和同學(xué)的一致認(rèn)可，于20xx年成為了一名入黨積極分子。
總之，她認(rèn)為身為一名共青團(tuán)員，應(yīng)該具備一種“我是團(tuán)員我光榮”的驕傲自豪感，因?yàn)檫@樣就表示著她意識(shí)到共青團(tuán)員這個(gè)稱號(hào)及身份賦予她的不僅是一種榮耀，更是一份職責(zé)，一份擔(dān)負(fù)祖國(guó)建設(shè)事業(yè)興旺發(fā)達(dá)的歷史重任，這是一種素質(zhì)，也是一種能力。相信今后她也會(huì)堅(jiān)持勤奮努力、踏實(shí)爭(zhēng)先的優(yōu)良作風(fēng)，在學(xué)習(xí)中求進(jìn)步，在活動(dòng)中求積極，認(rèn)真而努力地做好組織交給的每一件事，帶著責(zé)任感對(duì)待自己的學(xué)習(xí)生活，不辜負(fù)團(tuán)組織對(duì)她的期望。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)探索以及自我批評(píng)，她面前的道路雖然曲折但前途卻是美好的，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)是她的目標(biāo)。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇六
各位領(lǐng)導(dǎo)：為便于組織對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督和考察，現(xiàn)就本人在的工作完成情況進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)，并談一下對(duì)下一年工作的初步打算。一、主要工作完成情況：過(guò)去一年。范文園林工作者個(gè)人工作總結(jié)由搜集自網(wǎng)絡(luò)或網(wǎng)友上傳，，本文主要是關(guān)于園林工作者工作總結(jié)的，希望大家尊重原創(chuàng)者的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
各位領(lǐng)導(dǎo)：
為便于組織對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督和考察，現(xiàn)就本人在20的工作完成情況進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)，并談一下對(duì)下一年工作的初步打算。
一、主要工作完成情況：
過(guò)去一年里，我在鎮(zhèn)（場(chǎng)）黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)帶動(dòng)營(yíng)林技術(shù)員，嚴(yán)格地遵照林場(chǎng)下達(dá)的工作計(jì)劃，認(rèn)真進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，克服困難，努力開展工作，使?fàn)I林任務(wù)得到了較為圓滿的完成。
1、人工造林計(jì)劃98公頃，實(shí)際完成108.5公頃，加上去年多干，結(jié)轉(zhuǎn)到今年的7.5公頃，全年總共完成造林任務(wù)116公頃，為年計(jì)劃的118%。
2、利用專業(yè)撲火隊(duì)完成人促75.5公頃，已組織技術(shù)員對(duì)場(chǎng)地逐塊進(jìn)行了驗(yàn)收。
3、組織作業(yè)組如期完成了人促123.4公頃，完成計(jì)劃的100%。
4、利用林場(chǎng)各單位轉(zhuǎn)產(chǎn)人員和作業(yè)組相配合，全面完成50公頃的人工直播任務(wù)。
5、對(duì)56.3公頃及113.9公頃造林地進(jìn)行了撫育。
6、母樹林按計(jì)劃完成40公頃。
7、在場(chǎng)地難度過(guò)大、生產(chǎn)費(fèi)用不足的不利條件下，完成了火燒跡地清理306.3公頃，據(jù)全局各林場(chǎng)首位。
8、病蟲害防治等項(xiàng)任務(wù)也都按計(jì)劃得到了完成。
二、經(jīng)驗(yàn)和不足：
09年?duì)I林工作之所以能夠得以較為順利的完成，我認(rèn)為，關(guān)鍵得益于：
1、領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。在工作過(guò)程中，場(chǎng)長(zhǎng)和書記經(jīng)常過(guò)問(wèn)，發(fā)現(xiàn)困難總是在第一時(shí)間幫助處理。尤其在今年冬季的火燒跡地清理工作中，為幫助提高生產(chǎn)單價(jià)，場(chǎng)長(zhǎng)多次到林業(yè)局進(jìn)行爭(zhēng)取，以鍥而不舍的精神終于邀請(qǐng)到主管局長(zhǎng)和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到山場(chǎng)實(shí)地調(diào)查，最后終于使生產(chǎn)單價(jià)得到了大幅提高。
2、全場(chǎng)干部職工的無(wú)私幫助。人工直播、人促、人工幼林撫育、母樹林培育等項(xiàng)工作無(wú)不滲透著全場(chǎng)干部職工的辛勤汗水。
3、營(yíng)林技術(shù)員的無(wú)私奉獻(xiàn)。從今年4月下旬開始直到十二月中旬，營(yíng)林技術(shù)員始終奮戰(zhàn)在山場(chǎng)一線。不管是蚊蟲叮咬還是爬冰臥雪，他們從不叫苦喊累。在造林、火燒跡地清理等緊張時(shí)期，他們不顧老人孩子需要照顧，經(jīng)常在山上一住半個(gè)多月，家里事情根本幫不忙。
在全鎮(zhèn)（場(chǎng)）上下的'共同努力下，今年的營(yíng)林工作取得了點(diǎn)滴成績(jī)。但在前進(jìn)過(guò)程中，也暴露出了我自身存在的一些缺點(diǎn)和不足，主要表現(xiàn)為：
1、對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)掌握不夠全面，對(duì)工作造成不良影響。突出表現(xiàn)在對(duì)明年?duì)I林用地的森調(diào)過(guò)程中，只將注意力集中在場(chǎng)地土壤、坡度等是否適合，而疏忽了清理難度，結(jié)果森調(diào)的場(chǎng)地極難清理，生產(chǎn)費(fèi)嚴(yán)重不足，影響了生產(chǎn)的正常開展。
2、工作方法不夠科學(xué)，協(xié)調(diào)能力差，與相關(guān)單位溝通存在困難，影響工作的順利開展。
3、工作缺乏前瞻性，頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，難免造成工作過(guò)于忙亂，浮于表面的現(xiàn)象。
三、今后努力方向：
為有利于今后工作得到有效開展，今后我要克服困難，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，力爭(zhēng)做好以下幾方面工作：
1、進(jìn)一步增強(qiáng)組織性和紀(jì)律性，緊密地團(tuán)結(jié)在鎮(zhèn)（場(chǎng)）委周圍，保質(zhì)保量地完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)。
3、開闊眼界，增強(qiáng)對(duì)工作的前瞻性和預(yù)見性，盡量把工作安排的合理有效。
4、謙虛謹(jǐn)慎，團(tuán)結(jié)同志，最大限度地調(diào)動(dòng)單位人員的工作熱情和積極性、主動(dòng)性，高效率地完成各項(xiàng)工作。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇七
__同學(xué)，是__實(shí)驗(yàn)學(xué)校初二(16班)學(xué)生，每次考試總成績(jī)穩(wěn)居年級(jí)第一，每學(xué)期都被被評(píng)為“三好學(xué)生”;他品學(xué)兼優(yōu)，積極參加社會(huì)公益活動(dòng)，奉獻(xiàn)自己的一片愛(ài)心。他熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)學(xué)校、熱愛(ài)集體，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度;他尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，勇于做德才兼?zhèn)涞暮脤W(xué)生。是班級(jí)同學(xué)和年級(jí)同學(xué)們學(xué)習(xí)的好榜樣。
他從小最大的志愿就是是：“好好學(xué)習(xí)，回饋社會(huì)，報(bào)效國(guó)家?！薄盀橹腥A之崛起而讀書”。徐亦倫深知課堂時(shí)間的重要性，上課從不懈怠，總是專心致志地認(rèn)真聽講，生怕漏掉一個(gè)字。課后按時(shí)完成老師布置的作業(yè)、做好課前預(yù)習(xí)，課堂上還踴躍提問(wèn)，善于總結(jié)，勤于思考，時(shí)常聽到徐亦倫精彩的發(fā)言;徐亦倫很喜歡鉆研數(shù)學(xué)，能從解題中找到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，__年還獲得了省數(shù)學(xué)競(jìng)賽決賽六年級(jí)一等獎(jiǎng)，初中后數(shù)學(xué)考試經(jīng)常滿分。
他愛(ài)好廣泛，注重德智體全面發(fā)展。不僅自己積極參加學(xué)校的和年級(jí)部的各種體育活動(dòng)，如運(yùn)動(dòng)會(huì)，校園集體舞，籃球賽等，還鼓勵(lì)幫助同學(xué)們積極參加體育活動(dòng)，以此來(lái)強(qiáng)身健體，增進(jìn)身心健康。
徐亦倫同學(xué)具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感，凡事以集體利益為先，甘于付出，具有高度責(zé)任心，是老師的得力助手，是同學(xué)們的學(xué)習(xí)榜樣。學(xué)習(xí)上成績(jī)優(yōu)異的徐亦倫，從不驕傲自滿，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)條件，真誠(chéng)、熱情地幫助其他同學(xué)。每逢有同學(xué)遇到不懂的問(wèn)題或生病落下了功課，徐亦倫總是耐心地給徐亦倫們講解、補(bǔ)習(xí)，直到弄懂學(xué)會(huì)為止，從沒(méi)有感到厭煩。看到有些同學(xué)不愿意和差生、調(diào)皮生交往，徐亦倫總是帶頭主動(dòng)伸出援助之手，和他們誠(chéng)心交流，從他們身上尋找優(yōu)點(diǎn)給予鼓勵(lì)和贊揚(yáng)，增強(qiáng)了他們的信心和希望，培養(yǎng)提高了班級(jí)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、奮勇進(jìn)取的集體榮譽(yù)感。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”。徐亦倫同學(xué)的事跡雖然平平凡凡、簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，但他有堅(jiān)定的信念：繼續(xù)努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，用自己的實(shí)際行動(dòng)回報(bào)父母的養(yǎng)育之恩，回報(bào)學(xué)校、老師的培育之恩，做一名感恩社會(huì)、回饋?zhàn)鎳?guó)、勇攀高峰的美德少年。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇八
我是來(lái)自山東的xxx，大家所看到的我的內(nèi)在就像我的外表一樣，敦厚和實(shí)在是我對(duì)自己最好的概括。我不飄，不浮，不躁，不懶。我內(nèi)心改善，物質(zhì)享樂(lè)和精神刺激都不是我的嗜好。我待人老實(shí)，從沒(méi)有甜言蜜語(yǔ)，但真誠(chéng)和厚道使我總能贏得伴侶的信任。我專業(yè)學(xué)問(wèn)扎實(shí)，看書是我最大的享受，鉆研電腦讓我感覺(jué)其樂(lè)無(wú)窮。我做事踏實(shí)，再小的.事情我也要一絲不茍地完成。我會(huì)修電腦，能管網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)上銷售也沒(méi)問(wèn)題。重要的是，我有一種執(zhí)著鉆研的精神，一種不弄明白絕不罷休的終點(diǎn)。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇九
自“創(chuàng)城”工作以來(lái)，許建梅認(rèn)真貫徹執(zhí)行城區(qū)政府和城管局黨委的指示精神，大膽履職，積極完成本職工作，為單位“創(chuàng)城”工作作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
“創(chuàng)建全國(guó)文明城”是南寧市委、市政府為進(jìn)一步提高南寧市城市首位度，提高全體市民的綜合素質(zhì)，營(yíng)造優(yōu)良的營(yíng)商環(huán)境所作出的重要決策。該從“創(chuàng)城”工作一開始就深深認(rèn)識(shí)這一重要性，端正自己的思想，并迅速統(tǒng)一到城區(qū)政府、城管局黨委和單位的決策部暑上來(lái)，拋卻私心雜念，一心放在工作上，放在如何做好工作上。
該作為單位人教科的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)單位整個(gè)“創(chuàng)城”工作的上請(qǐng)下達(dá)、數(shù)據(jù)統(tǒng)報(bào)和協(xié)調(diào)聯(lián)系等工作。在工作中，她積極發(fā)揮工作能動(dòng)性，把上級(jí)的'指示精神準(zhǔn)確無(wú)誤地傳達(dá)到位，用心收集創(chuàng)城有關(guān)圖片素材，經(jīng)常加班加點(diǎn)撰寫創(chuàng)城工作開展情況匯報(bào)、信息、總結(jié)等材料，把上級(jí)明確的上報(bào)材料按時(shí)按量呈報(bào)，從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)任何誤傳漏報(bào)等情況，為公園領(lǐng)導(dǎo)班子決策和單位“創(chuàng)城”工作的整體推進(jìn)作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
“創(chuàng)城”工作以來(lái)，該置身“創(chuàng)城”工作第一線，與其他科室一道做了大量具體的工作。她在擔(dān)當(dāng)公園南門“文明引導(dǎo)員”時(shí)，耐心維護(hù)秩序，維持門區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，引導(dǎo)游客愛(ài)護(hù)環(huán)境、文明游玩，對(duì)一些影響到公園園容園貌的不文明行為能及時(shí)勸導(dǎo)糾正，大膽管理。創(chuàng)城期間，她組織開展并積極參加自愿服務(wù)活動(dòng)。在日常工作中，她認(rèn)真負(fù)責(zé)，不計(jì)較個(gè)人得失，隨叫隨到，加班加點(diǎn)，從無(wú)怨言，在單位推進(jìn)“創(chuàng)城”工作中起到了積極向上的標(biāo)桿作用。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇十
董xx，女，1969年10月生，民盟會(huì)員，漢語(yǔ)言文學(xué)本科學(xué)歷，寶雞高新第一小學(xué)綜合組年級(jí)組長(zhǎng)、健康教育教師及衛(wèi)生保健醫(yī)生。肩負(fù)著教育和呵護(hù)兒童健康的雙重責(zé)任。多篇教學(xué)論文在國(guó)家及省市級(jí)獲獎(jiǎng)并在期刊上發(fā)表，多次獲優(yōu)秀教育工作者、高效課堂教學(xué)改革獎(jiǎng)等稱號(hào)。風(fēng)雨兼程20余載，用自己的滿腔熱誠(chéng)和無(wú)私大愛(ài)詮釋著教師職業(yè)的神圣與崇高。
教育感言。
用愛(ài)心和激情點(diǎn)燃每位孩子向善、向美、向上的人生境界。
事跡介紹。
丹心大愛(ài)，滋潤(rùn)童心。
“奠基生命，浸潤(rùn)心田”，是她對(duì)教育事業(yè)執(zhí)著的追求，“春風(fēng)化雨，豐潤(rùn)幼苗”，是她對(duì)大愛(ài)的更深刻的理解，她用自己的.言行舉止、人格魅力影響著學(xué)生，以真誠(chéng)、寬容、微笑、欣賞、贊揚(yáng)，給學(xué)生創(chuàng)造一種愉悅和諧、健康舒適，自由寬松的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。在工作中，她追求完美，恪盡職守，迎難而上，把健康帶給別人，把危險(xiǎn)留給自己。她把教育與醫(yī)學(xué)靈活相融，全心全意為師生保駕護(hù)航。在學(xué)生心中“董老師”就是媽媽，是親人。作為年級(jí)組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)，她甘為人梯，帶領(lǐng)全組教師不斷探索創(chuàng)新，開展多元化的教學(xué)模式。課堂上，開設(shè)每課前5分鐘“心靈品德剖析課”，將健康知識(shí)、品德及心理教育有機(jī)結(jié)合，融會(huì)貫通，受到師生、家長(zhǎng)的高度贊譽(yù)。
“汗灑春秋滿校園”，在教育路上，她數(shù)十年如一日，默默耕耘只望年年春盡，笑看滿庭芳。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇十一
小澤，20xx年出生，新疆烏魯木齊市第四十一中學(xué)九年級(jí)（7）班學(xué)生。
20xx年5月2日凌晨4時(shí)，小澤家所在麓溪花園小區(qū)一間民房突然起火，本已休息的他與父親發(fā)現(xiàn)火情后第一時(shí)間撥打119報(bào)警，由于老舊小區(qū)環(huán)境復(fù)雜，為避免消防車走錯(cuò)道路影響火災(zāi)救援，小澤報(bào)完警后就在小區(qū)門口等候，待消防車抵達(dá)他拿出手機(jī)舉過(guò)頭頂奔跑了一公里，用亮光引導(dǎo)消防車順利到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，最終大火被撲滅，4名被困人員被成功解救，居民家的財(cái)產(chǎn)被保住。
事發(fā)后，居民看過(guò)火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)，如果不是小澤及時(shí)撥打119，如果不是他及時(shí)出門去接消防車，火借風(fēng)勢(shì)，樓上樓下的鄰居們都將難逃厄運(yùn)，他就是我們心目中的救火小功臣。更鄰居感動(dòng)的是，在小澤報(bào)警引完路后，悄悄的回到自家，成為了幕后英雄；當(dāng)被救小區(qū)居民通過(guò)多方打聽找到他表達(dá)感謝之意，都被他謝絕了。
面對(duì)眾人的感謝，小澤卻說(shuō)：“感謝學(xué)校讓我學(xué)到這么多知識(shí)，感謝學(xué)校教育我成為責(zé)任少年”。
黑夜中，小澤舉燈奔跑的背影被消防車上的錄像設(shè)備記錄下來(lái)，烏魯木齊市沙區(qū)消防大隊(duì)將此制作了《最美奔跑少年：少年深夜舉燈奔跑1公里為消防車帶路》的視頻被新華社、央視新聞、人民日?qǐng)?bào)、新浪網(wǎng)、新疆日?qǐng)?bào)、天山網(wǎng)等全國(guó)主流電視、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)媒體和手機(jī)新聞客戶端的廣泛關(guān)注和傳播，在全網(wǎng)掀起熱議；小澤的機(jī)智及有責(zé)任心的舉動(dòng)先后被人民日?qǐng)?bào)、央視新聞等國(guó)家級(jí)媒體報(bào)道；其中，僅央視新聞、中國(guó)文明網(wǎng)、時(shí)間新聞等數(shù)余個(gè)微博賬號(hào)累計(jì)播放量1000萬(wàn)次，轉(zhuǎn)載量500萬(wàn)次，點(diǎn)贊量200萬(wàn)次。
眾多網(wǎng)友對(duì)小澤行為給與高度贊揚(yáng)，紛紛留下評(píng)論為他點(diǎn)贊。阿里巴巴天天正能量聯(lián)合新疆晨報(bào)授予小澤《天天正能量特別獎(jiǎng)》，并頒發(fā)獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)狀，感謝這個(gè)如風(fēng)般的少年全力奔跑為希望保駕護(hù)航！
在日常生活中，作為一名熱心消防公益事業(yè)的少年，小澤經(jīng)常帶著消防安全宣傳手冊(cè)在學(xué)?；蚪诸^小區(qū)，為小區(qū)居民、同學(xué)們宣傳如何預(yù)防火災(zāi)、如何報(bào)警、怎樣逃生等消防安全知識(shí)。他是老師心中的好學(xué)生，同學(xué)們身邊的楷模，心中的榜樣。
小澤的.行為，得到了烏魯木齊市消防救援支隊(duì)消防員們的稱贊。為弘揚(yáng)正能量，激發(fā)全民消防意識(shí)，烏魯木齊市消防救援支隊(duì)專門為小澤舉辦了“最美奔跑少年”頒獎(jiǎng)活動(dòng)，并聘請(qǐng)小澤同學(xué)為“烏魯木齊市消防救援支隊(duì)小小消防志愿者”；烏魯木齊市第四十一中學(xué)授予他“美德少年”稱號(hào)并號(hào)召更多的同學(xué)們向他學(xué)習(xí)。
烏魯木齊市第四十一中德育處主任胡海潮說(shuō)，小澤用課堂所學(xué)的知識(shí)，活學(xué)活幫消防救援隊(duì)及時(shí)處置事故，更是體現(xiàn)了他的機(jī)智的擔(dān)當(dāng)，學(xué)校專門在升旗儀式上進(jìn)行了表?yè)P(yáng)，希望其同學(xué)向他學(xué)習(xí)，都有很好的消防安全意識(shí)。
小澤的班主任老師高曉玲說(shuō)，她帶班近兩年，注意到他在學(xué)校團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂(lè)于助人，關(guān)心班級(jí)，能出色地完成老師交給的各項(xiàng)任務(wù)；在學(xué)習(xí)上認(rèn)真刻苦，各科成績(jī)優(yōu)異；在聘為烏魯木齊市消防支隊(duì)志愿者后，經(jīng)常為同學(xué)們宣傳消防知識(shí)，積極參加學(xué)校舉辦的消防知識(shí)宣傳活動(dòng)，帶動(dòng)身邊的同學(xué)們進(jìn)一步了解了消防、增強(qiáng)了消防安全意識(shí)。
在父母眼中，小澤是一位尊敬長(zhǎng)輩，孝敬父母，懂事的孩子。父親常年在外出差，作為家中的男孩，他主動(dòng)承擔(dān)起關(guān)心媽媽，照顧妹妹的重任。對(duì)于孩子的成長(zhǎng)，父親杜虎說(shuō):“經(jīng)歷此事感覺(jué)孩子一下長(zhǎng)大了，感謝學(xué)校的培養(yǎng)，感謝社會(huì)對(duì)孩子的認(rèn)可，希望小澤不要驕傲，努力學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大后更好地回報(bào)社會(huì)?！?BR> 優(yōu)良的家風(fēng)塑造優(yōu)良的品質(zhì)，好的家教家風(fēng)，貴在一言一行的實(shí)踐，小澤的父母用自己的一言一行去熏陶和培養(yǎng)小澤的能力和品格。
小澤面對(duì)火場(chǎng)的緊急情況，他沒(méi)有因?yàn)樽约褐皇且晃怀踔猩硭?dāng)然把自己擺在被保護(hù)者的位置上，有勇有謀，他用一只手電筒和一雙全力奔跑的腿去力所能及地為消防員進(jìn)行場(chǎng)外支援，這是青少年的責(zé)任感，是青少年的擔(dān)當(dāng)。
小澤舉燈奔跑的身影，傳遞給大家的是敢作敢為的信念，是值得青少年學(xué)習(xí)的榜樣。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇十二
xx，女，漢族，大專學(xué)歷，現(xiàn)擔(dān)任酒泉市東文化街社區(qū)綜治辦專職副主任，負(fù)責(zé)社區(qū)消防安全網(wǎng)格化管理工作。該同志為人樸實(shí)，樂(lè)于助人，忠誠(chéng)社區(qū)消防事業(yè)，對(duì)網(wǎng)格內(nèi)的消防隱患排查及時(shí)，對(duì)居民群眾宣傳非常到位，每天堅(jiān)持走進(jìn)網(wǎng)格至少一次，為網(wǎng)格內(nèi)的消防安全事業(yè)盡職盡責(zé)，竭誠(chéng)奉獻(xiàn)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的'贊譽(yù)，居民的認(rèn)可。
在每天繁忙的工作中，她總結(jié)了幾點(diǎn)心得：一要熱：熱愛(ài)崗位，熱忱服務(wù)；二要熟：熟悉街道門店，熟悉樓院情況；三要滿意：以居民滿意為前提，自己滿意為責(zé)任，組織滿意為動(dòng)力；四要忍：對(duì)居民不理解而受冤枉要忍，做了好事別人說(shuō)三道四要忍，工作瑣碎、忙，家人責(zé)怪要忍。她自擔(dān)任東文化街社區(qū)消防管理以來(lái)，對(duì)網(wǎng)格內(nèi)18個(gè)行政、企事業(yè)單位，7所中小學(xué)、幼兒園，475個(gè)商業(yè)門店，39個(gè)居民小區(qū)、老舊樓院的消防基礎(chǔ)情況，做到了情況清，底數(shù)明，哪兒存在消防隱患、這隱患找誰(shuí)能夠及時(shí)解決，她都是入心入腦；并將網(wǎng)格內(nèi)消防工作對(duì)象基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)全部錄入消防安全數(shù)字網(wǎng)格化管理平臺(tái)。
她每天都要到網(wǎng)格內(nèi)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，每月都帶領(lǐng)網(wǎng)格員對(duì)網(wǎng)格內(nèi)門店商戶開展消防、安全生產(chǎn)大檢查工作，從門店的基本消防隱患查起，逐一逐個(gè)進(jìn)行檢查，及時(shí)為網(wǎng)格內(nèi)居民消除不安全隱患；每次檢查都做到檢查前有計(jì)劃，檢查中有總結(jié)，檢查后有通報(bào)。截止目前，共檢查180家，發(fā)現(xiàn)隱患8家，下發(fā)隱患整改通知書8家，跟蹤整改8家，隱患整改完成率100%，有效地維護(hù)了社區(qū)安全，確保了各個(gè)敏感時(shí)期和重大節(jié)假日期間轄區(qū)的安全穩(wěn)定。在檢查過(guò)程中，她能以身作則、現(xiàn)場(chǎng)辦公，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)與宣講，并有好地列舉發(fā)生在肅州區(qū)內(nèi)的消防實(shí)例，以案施教，進(jìn)一步提高了網(wǎng)格內(nèi)居民群眾的消防安全警惕性。積極組織網(wǎng)格單位、商戶、居民群眾參加社區(qū)開展的消防安全知識(shí)講座2次；日常巡邏巡防工作中加強(qiáng)對(duì)居民群眾家庭消防安全(煤氣泄漏、電線老化、漏電、汽車火災(zāi)、充電器火災(zāi))等的消防安全宣傳。累計(jì)發(fā)放各類宣傳資料1500余份，口頭宣傳、現(xiàn)場(chǎng)消防安全示范35余次。消防安全網(wǎng)格化管理平臺(tái)派發(fā)的消防宣傳教育任務(wù)100%完成。網(wǎng)格內(nèi)居民群眾消防知識(shí)知曉率高，消防安全意識(shí)強(qiáng)。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇十三
xxx，女，就讀于xx省xx市xx縣第xx中學(xué)71班。她活潑開朗，樂(lè)觀向上，學(xué)習(xí)成績(jī)一直名列前茅，是一名品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。
她上課認(rèn)真聽講積極回答問(wèn)題，下課勤學(xué)好問(wèn)和同學(xué)互幫互助，在集體活動(dòng)中像領(lǐng)頭羊一樣帶領(lǐng)大家向前走，是老師心中的好幫手，同學(xué)心中的知心伙伴和學(xué)習(xí)榜樣，因此老師和同學(xué)都非常喜歡她，相信她。她每天都按時(shí)完成各項(xiàng)作業(yè)，每次作業(yè)都被老師評(píng)為優(yōu)秀。在網(wǎng)課期間，她也從不放縱懈怠，每天嚴(yán)格要求自己，她相信只有付出才會(huì)有回報(bào)，所以她才能在考試時(shí)取得優(yōu)異的成績(jī)。此外，她還在課余時(shí)間大量閱讀課外書籍來(lái)充實(shí)自己，陶冶情操。
在學(xué)習(xí)之余，她還喜歡繪畫，因此從20xx年開始就專門學(xué)習(xí)關(guān)于美術(shù)的知識(shí)，在此期間，她一一克服困難，絕不輕言放棄，一直堅(jiān)持到了現(xiàn)在。學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，她都積極參與，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。她還在“20xx美院繁星全國(guó)青少年書畫大賽”中獲得了二等獎(jiǎng)的優(yōu)秀成績(jī)，并于今年獲得速寫五級(jí)證書。
在家里，她尊重長(zhǎng)輩，孝順父母，每天完成自己的事情之外還會(huì)幫助家人多做一些力所能及的事情，她知道父母的.不易，所以她更加努力、自律、獨(dú)立，不讓父母為自己擔(dān)心。
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛?！边@位少年知道自己的路還很漫長(zhǎng)，所以，她要更加努力，為自己的人生，鋪一條陽(yáng)光大道！我們相信xxx同學(xué)這個(gè)從小自立自強(qiáng)、品學(xué)兼優(yōu)、充滿陽(yáng)光的女孩，一定會(huì)像一只小雛鷹一樣，越飛越高，越飛越遠(yuǎn)。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇十四
我叫xxx，19xx年3月出生，中學(xué)一級(jí)教師，我已經(jīng)在新村中學(xué)教育戰(zhàn)線上工作三十個(gè)年頭。三十年來(lái)，作為一名教師，我憑著對(duì)教育事業(yè)的強(qiáng)烈責(zé)任感，把自己的愿望和抱負(fù)全部都傾注在我所熱愛(ài)的教育事業(yè)上。
一、愛(ài)崗敬業(yè)，默默奉獻(xiàn)。能堅(jiān)持正確的政治方向，自覺(jué)樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，正確對(duì)待權(quán)力、金錢、名利，建立良好的生活和工作作風(fēng)。自覺(jué)增強(qiáng)黨性鍛煉，樹立為黨、為人民、為教育無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。面對(duì)我的學(xué)生，我心愛(ài)的教育事業(yè)，我一直堅(jiān)持著兢兢業(yè)業(yè)的工作作風(fēng)。
二、多方學(xué)習(xí)，豐厚專業(yè)素養(yǎng)的學(xué)養(yǎng)。在日常的生活中，努力豐富自己的閱讀，豐盈自己的內(nèi)心世界，使自己擁有高遠(yuǎn)的認(rèn)知和健全的人格。同時(shí)，勤學(xué)苦練，堅(jiān)持寫作，提高自己聽說(shuō)讀寫的.能力，逐步形成了大氣、睿智、平和、的教師氣息，增加了教學(xué)的魅力。
三、深入研究，提高教學(xué)境界。在日常工作中，在教育教學(xué)的研究是我工作的常態(tài)。追求有效教學(xué)一直是我追求和努力的方向。課堂是教學(xué)研究的主陣地。我會(huì)研究每一節(jié)課，對(duì)自己的課堂教學(xué)作深度反思，與教師們共同研討。
四、積極探索，研究教育方法。關(guān)愛(ài)學(xué)生，擔(dān)負(fù)起學(xué)生生活、學(xué)習(xí)方方面面的幫助和引導(dǎo)，只有對(duì)學(xué)生的愛(ài)才能做到的。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐與研究，我在教育中管理班級(jí)上摸索到一些方法，那就是，在“嚴(yán)、愛(ài)、細(xì)、活”四字上下功夫。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇十五
2月16日，一輛醫(yī)用車快速穿過(guò)南樂(lè)縣元村鎮(zhèn)西審什村冷清的街道，在村醫(yī)楊__的家門口停了下來(lái)。三名身穿防護(hù)服的衛(wèi)生防疫人員，穿過(guò)門口醒目的紅色隔離條幅，推門走了進(jìn)去。
楊__是西審什村的一名鄉(xiāng)村醫(yī)生，行醫(yī)數(shù)十載，醫(yī)術(shù)精湛，為人厚道，方圓十幾里的人都找他看病。新年伊始，一場(chǎng)新冠肺炎疫情突如其來(lái)，全國(guó)上下陷入一片緊張氛圍，楊__也積極投身防疫工作。
1月29日，一則清豐縣陽(yáng)邵鄉(xiāng)艾某被確診為我市第一例新冠肺炎患者的公告，像一聲驚雷打破了楊__寧?kù)o的生活。楊__清楚地記得，艾某的丈夫于1月23日下午在他的診所看過(guò)病。作為一名醫(yī)生，他深刻意識(shí)到事情的嚴(yán)重性，立即向所在村委會(huì)報(bào)告。隨即，楊__被作為重點(diǎn)人員進(jìn)行隔離觀測(cè)。
大門口被釘上了醒目的隔離條幅，家里四處充斥著消毒水的味道，看著新聞報(bào)道中確診病例迅速增加，疫情形勢(shì)一天比一天嚴(yán)峻，說(shuō)心里不慌，那是假的。一陣緊張過(guò)后，楊__迅速冷靜下來(lái)，再仔細(xì)一想，他反倒開始慶幸。作為一名村醫(yī)，每天都有不少人來(lái)找楊__看病，一旦他被感染，后果將不堪設(shè)想?！靶姨潿F(xiàn)在信息透明度高，消息發(fā)布得快，鎮(zhèn)上和村里采取措施也快。要是晚幾天才知道，萬(wàn)一我有點(diǎn)啥事兒，不知道多少人跟著遭殃呢。”一提起這些，楊__就感到后怕。
被隔離后，楊__反倒安下心來(lái)，日子比往常清凈了許多，他權(quán)當(dāng)給自己放個(gè)假。平日里，楊__難得有休息的時(shí)候，如今居家隔離，他沒(méi)事就在家看看電視、翻翻書，每天還抽空鍛煉鍛煉身體。“鎮(zhèn)上的工作人員送來(lái)了米、面、油等生活用品，鎮(zhèn)衛(wèi)生院的人每天來(lái)給我量體溫、給家里消毒，沒(méi)想到我還因禍得福啦?！睏頮_開玩笑說(shuō)。
“現(xiàn)在外面疫情形勢(shì)這么嚴(yán)峻，去哪兒都沒(méi)在家好，把咱隔離起來(lái)是為了保護(hù)大家的安全，也是保護(hù)咱自己的安全?！睏頮_用積極樂(lè)觀的心態(tài)開導(dǎo)著家人，可在他內(nèi)心深處，卻有著一絲遺憾：眼看全國(guó)上下都在為消滅疫情而奮戰(zhàn)，作為一名醫(yī)生，關(guān)鍵時(shí)刻他卻沒(méi)能上戰(zhàn)場(chǎng)。
不能親赴“前線”，楊__提筆當(dāng)槍，寫下一首打油詩(shī)：新冠病毒降人間，廣大人民大危難。黨和政府真英明，派來(lái)防疫是骨干。醫(yī)療檢測(cè)小分隊(duì)，不懼風(fēng)險(xiǎn)沖在前。消毒殺菌好仔細(xì)，院落門窗與房間。車底桌下不放過(guò)，兒童玩具也消完。人員衣物消到足，還有手掌和背面。心理疏導(dǎo)是專家，使人倍感心里甜。天天如此多辛苦，包括刮風(fēng)下雪天。真是群眾好天使，驅(qū)疫英雄賽神仙!
一個(gè)樂(lè)觀的人，總能積極地面對(duì)生活，哪怕向他豎起一道藩籬，他也能種出一面花墻。楊__的隔離生活仍在繼續(xù)，雖足不出戶，他豁達(dá)泰然的處世態(tài)度卻早已在鄉(xiāng)間傳頌。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇十六
朱xx，男，xx年8月出生，xx年8月參加工作，承擔(dān)高中政治學(xué)科教學(xué)任務(wù)，擔(dān)任實(shí)驗(yàn)班班主任，xx年晉升一級(jí)教師。朱xx老師畢業(yè)于齊齊哈爾大學(xué)思想政治教育專業(yè)，16年的從教生涯，朱老師時(shí)時(shí)以一名優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，熱愛(ài)學(xué)生、團(tuán)結(jié)同志，勤于鉆研業(yè)務(wù)，教學(xué)效果突出，班主任工作經(jīng)驗(yàn)豐富，在培養(yǎng)良好的班集體精神和教育轉(zhuǎn)化后進(jìn)生方面卓有成效，深受學(xué)生、家長(zhǎng)、同事、領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，先后獲得黑河市優(yōu)秀教師等榮譽(yù)稱號(hào)。
忠誠(chéng)教育，修煉師德。朱xx老師忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，時(shí)刻要求自己踏踏實(shí)實(shí)的去做一名好老師，做學(xué)生錘煉品格、學(xué)習(xí)知識(shí)的引路人。加強(qiáng)個(gè)人思想道德修養(yǎng)，積極參加師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表，在學(xué)生中樹立了良好的教師形象。
關(guān)愛(ài)學(xué)生，鑄就匠心。“無(wú)規(guī)矩不成方圓，無(wú)五音難成六律”，在班主任工作中，朱老師注重養(yǎng)成教育，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)友愛(ài)、積極向上的`班集體。他要求學(xué)生互相尊重，與人為善，共同為建設(shè)良好的班集體而努力；班級(jí)成立學(xué)習(xí)小組，學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活上互相幫助，共同進(jìn)步，加速了后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化。xx年高考，朱老師所教班級(jí)共有五人超過(guò)500分；通過(guò)開展一系列活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生樂(lè)觀、進(jìn)取、合作精神，增強(qiáng)學(xué)生集體榮譽(yù)感和班級(jí)凝聚力。
銳意進(jìn)取，洗練師魂?！笆坑淞x，必先讀其書”，朱老師注重業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)修和知識(shí)更新。在教學(xué)中，他經(jīng)常訂閱刊物雜志學(xué)習(xí)教學(xué)新理念、新模式并融于課堂實(shí)踐中，不斷摸索獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，切實(shí)上好每一堂課，深受學(xué)生喜歡。朱老師在工作中任勞任怨，多年承擔(dān)超額的教學(xué)工作，均能圓滿完成任務(wù)，贏得學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任和好評(píng)。
在教科研方面，朱老師積極參與市、地級(jí)課題，作為課題組成員，積極開展實(shí)驗(yàn)，撰寫論文，在《黑河教育》上發(fā)表論文《構(gòu)建幸福的高中政治課堂》等文章，率先在班內(nèi)開展研究型探究活動(dòng)；根據(jù)本校學(xué)生情況，編輯了校本教材《生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)》，助力教學(xué)工作。
春華秋實(shí)，碩果盈枝。所謂天道酬勤，力耕不欺。由于工作突出，朱老師先后獲得諸多榮譽(yù)，xx年和xx年市政治學(xué)科骨干教師，xx年和xx年市級(jí)優(yōu)秀班主任，xx年黑河市優(yōu)秀教師，多次榮獲市優(yōu)秀教師，xx年政府嘉獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱號(hào)。
朱xx老師兢兢業(yè)業(yè)致力于教育教學(xué)，本著一顆熱愛(ài)教育事業(yè)的初心，勤勤懇懇，任勞任怨，數(shù)年如一日地堅(jiān)持在教育一線，堅(jiān)守在班主任陣地。沒(méi)有天賦異稟，卻有著極其赤誠(chéng)的為人師者的信念，在既往的工作中，發(fā)揮著青春的激情，釋放著進(jìn)取的能量。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇一
作為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上的新兵，我意識(shí)到多見客戶、多跑，善于和客戶做朋友——這是我認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計(jì)劃，我常常都是覺(jué)得對(duì)方只是想了解了解，并無(wú)實(shí)質(zhì)性合作意識(shí)，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后，總是心動(dòng)而不行動(dòng)。也正如我在上次交流會(huì)中總結(jié)出來(lái)的做業(yè)務(wù)必須做到的三點(diǎn)：聞、思、行。
聞—朝聞天下的“聞”，就是多聽、多看、多學(xué)，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué)，處處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。
思—奇思妙想的“思”。學(xué)而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個(gè)勤于思考、善于思考的頭腦永遠(yuǎn)是我們創(chuàng)造性工作的必要條件。看過(guò)了、聽過(guò)了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套是不可取的，而且有時(shí)候我們聽到的，看到的太多，思路也會(huì)容易混亂，因此更需要思考，來(lái)理清思路，找出出路。今天的總結(jié)也就好比一個(gè)頭腦風(fēng)暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。
行——快速行動(dòng)的“行”，就是立刻去做。學(xué)習(xí)本身并非目的，目的在于實(shí)踐。我們要把學(xué)到的知識(shí)和技能運(yùn)用到工作中，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，才能不斷提高自己的能力。
通過(guò)這次總結(jié)之后，讓我明白要想做好業(yè)務(wù)，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介營(yíng)銷人員在做業(yè)務(wù)的過(guò)程，是不斷總結(jié)學(xué)習(xí)的過(guò)程，以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶的信任，從而提高客戶對(duì)頻道的依賴度?？蛻舻男湃魏艽蟪潭壬弦蕾囉跇I(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現(xiàn)在起，我給自己再次規(guī)劃工作計(jì)劃，下任務(wù)，也給自己加油，希望用好的業(yè)績(jī)來(lái)報(bào)答我敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)。
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求：
1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有5到6個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶，在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、銷售工作總結(jié)中切記，客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的銷售工作總結(jié)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
即將結(jié)束，20的工作也即將告一段落，大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售，在經(jīng)過(guò)了3個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。
現(xiàn)在，我的工作業(yè)績(jī)也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因?yàn)槲议_始走上正軌了，之前的彷徨和無(wú)助已經(jīng)消失的無(wú)影無(wú)蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。
在這短短的3個(gè)月里，我經(jīng)過(guò)自身努力，克服各種困難，特別是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，我了解了作為一個(gè)ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能。在工作中，通過(guò)學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過(guò)程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。讓我在公司的3個(gè)月的工作和生活中是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。
現(xiàn)就工作以來(lái)的學(xué)習(xí)收獲，取得的進(jìn)步，及個(gè)人的不足與改進(jìn)做以下總結(jié)。
一、個(gè)人工作中的學(xué)習(xí)收獲。
個(gè)人覺(jué)得，作為一個(gè)ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷售出去。以下幾點(diǎn)是必不可少的需要了解的：
(1)、了解ebay政策。
ebay制定了一系列政策，確保會(huì)員可以在一個(gè)安全的市場(chǎng)交易，享受買賣的樂(lè)趣。身為賣家，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項(xiàng)政策，避免違反規(guī)定。
(2)、分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)。
首先在搜索頁(yè)面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查看搜索結(jié)果，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
a搜索結(jié)果的數(shù)量分析。
---分析該關(guān)鍵詞是否是國(guó)外賣家常用的詞。
---分析該商品是否有市場(chǎng)。
b分析均價(jià)、關(guān)鍵詞、及銷售情況。
---價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
---組合關(guān)鍵詞。
---產(chǎn)品是否有市場(chǎng)。
c分析超級(jí)賣家的描述。
d分析分類屬性。
(3)、上貨技巧。
a選好關(guān)鍵詞。
b刊登時(shí)間(us/uk/au)。
c刊登圖片盡量全面。
d刊登方式(一口價(jià)、拍賣)。
e利用廣告增加流量(feature)。
(4)、掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí)。
首先必須了解自己的產(chǎn)品，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識(shí)，才能更深入了解客戶購(gòu)買某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī)。而了解了其動(dòng)機(jī)后，采取什么樣的推廣方法、如何定價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等問(wèn)題都可迎刃而解。
二、個(gè)人工作中所取得的成績(jī)與進(jìn)步。
工作以來(lái)，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”。這是我人生的第一份工作，我從一個(gè)沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對(duì)職場(chǎng)規(guī)則的深入了解，與部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。
每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時(shí)內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量，bbe數(shù)據(jù)，每日好評(píng)，中差評(píng)登記好。然后解決議價(jià)，標(biāo)發(fā)貨，開upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說(shuō)都是小事，可是做下來(lái)都要一兩個(gè)小時(shí)。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查。這樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出，換來(lái)第二天業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的喜悅。
其實(shí)，要想把自己的店鋪經(jīng)營(yíng)得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平臺(tái)是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當(dāng)我用自己的辛勤勞動(dòng)，換來(lái)每個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的時(shí)候，那種喜悅，只有付出過(guò)的人才能真正體會(huì)到。
以下是店鋪近半年來(lái)的每月銷售額的對(duì)比情況，我從11月開始正式接手tomtop_digital賬號(hào)，接手以來(lái)，銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是可喜可賀的。
三、個(gè)人工作中所存在的不足與改進(jìn)。
雖然進(jìn)入公司工作以來(lái)，收獲不小，但是總結(jié)過(guò)去，自身的不足之處也暴露無(wú)疑：
1.雖然年輕充滿干勁，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏，在處理一些大單報(bào)價(jià)的問(wèn)題上，明顯無(wú)所適從。還有待加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以后要盡快熟悉報(bào)價(jià)所要選擇的最合適的運(yùn)輸方式。
2.考慮問(wèn)題不周全，比如銷售產(chǎn)品的時(shí)候只想著有利潤(rùn)就賣，卻沒(méi)有考慮到貴重物品的丟失風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。這個(gè)已經(jīng)在改進(jìn)了。
3.跟客服、采購(gòu)缺乏溝通和交流，從而導(dǎo)致自己對(duì)商品本身的了解不透徹，無(wú)法準(zhǔn)確的給產(chǎn)品定關(guān)鍵詞，甚至造成產(chǎn)品描述不符的問(wèn)題，給客服帶來(lái)額外工作量。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果。
以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的，所以在今后的工作生活中，必須積極改正自身缺點(diǎn)，廣泛汲取銷售經(jīng)驗(yàn)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員。
四、對(duì)公司部門的建議。
(1)部門應(yīng)該將各個(gè)賬號(hào)銷售商品的類別規(guī)劃清楚，避免部門之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，造成利潤(rùn)降低。
(2)同一商品幾個(gè)賬號(hào)同時(shí)在售的情況下，應(yīng)該統(tǒng)一價(jià)格，在價(jià)格有變動(dòng)的情況下，應(yīng)及時(shí)與大家匯報(bào)，更改價(jià)格。這點(diǎn)現(xiàn)在部門已經(jīng)做得很好了。
(3)部門可以多組織活動(dòng)，加強(qiáng)同事之間的交流，其實(shí)不管是工作上的交流，還是生活上的交流，好的工作氛圍，總是能給大家?guī)?lái)信心，讓大家工作的更開心。
五、2011年工作計(jì)劃展望。
針對(duì)2011年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：
(一)、熟悉并靈活運(yùn)用報(bào)價(jià)系統(tǒng)，對(duì)大單報(bào)價(jià)商品能及時(shí)計(jì)算出價(jià)格。
(二)、加強(qiáng)銷售技巧的運(yùn)用，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。
(三)、加強(qiáng)與客服、采購(gòu)人員的交流溝通，更好更全面的了解商品的屬性，從而做出更好的廣告，提高銷售額。
(四)、提高好評(píng)率，降低買家bbe數(shù)據(jù)，爭(zhēng)取將店鋪?zhàn)龀蓆op-ratedseller,將每月銷售額提高20個(gè)百分點(diǎn)。
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求：
1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有5到6個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶，在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作總結(jié)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
廣告銷售工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式是什么?它的內(nèi)容又包括哪些?
年終總結(jié)(含綜合性總結(jié))或?qū)ｎ}總結(jié)，其標(biāo)題通常采用兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱+時(shí)間+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局工作總結(jié)》;另一種是采用新聞標(biāo)題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠(chéng)信等級(jí)管理專題總結(jié)：《客戶爭(zhēng)等級(jí)，誠(chéng)信穩(wěn)銷量》。
正文一般分為如下三部分表述：1、情況回顧這是總結(jié)的開頭部分，叫前言或小引，用來(lái)交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對(duì)所做的工作或過(guò)程作扼要的概述、評(píng)估。這部分文字篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)，只作概括說(shuō)明，不展開分析、評(píng)議。2、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成績(jī)與問(wèn)題、做法與體會(huì)或者成績(jī)與缺點(diǎn)。如果不是這樣，就無(wú)法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條經(jīng)驗(yàn)，以起到醒目、明了。運(yùn)用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對(duì)的獨(dú)立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說(shuō)明基本經(jīng)驗(yàn)。3、今后打算這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績(jī)和新形勢(shì)、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法、打算，成為新一年制訂計(jì)劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服存在問(wèn)題及明確今后的努力方向。也可以展望未來(lái)，得出新的奮斗目標(biāo)。
光陰似箭，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的20xxx年已經(jīng)過(guò)去，我們迎來(lái)了嶄新的20xx年。在這一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助下，工作的各方面有一定的進(jìn)步，同時(shí)我深深的感到：作為“金鵬人”、“廣告人”有種深厚而濃烈的感情。
我于xx年年8月份到公司，20xxx年下半年按照領(lǐng)導(dǎo)的指示負(fù)責(zé)金鵬圖語(yǔ)廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作，任部門經(jīng)理。六個(gè)月以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績(jī)。在此將20xxx年主要的工作情況述職如下：
一、計(jì)劃完成情況：
金鵬圖語(yǔ)廣告全年計(jì)劃完成銷售額1000000元;實(shí)際完成176194.4元，未完成全年銷售計(jì)劃。
二、加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力，在不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐中做好一個(gè)部門經(jīng)理的基本知道和技巧。
20xxx年，廣告公司的工作是“以天鴻項(xiàng)目為主，積極拓展新的營(yíng)銷業(yè)務(wù)工作”。在天鴻項(xiàng)目上，業(yè)務(wù)發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項(xiàng)目二期的各項(xiàng)工作，主要有：天鴻二期的認(rèn)籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會(huì)、天鴻房展會(huì)、天鴻上海展會(huì)、天鴻招遠(yuǎn)分銷處等工作。其他項(xiàng)目工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務(wù)推介會(huì)等各項(xiàng)工作，東山、向陽(yáng)辦事處圖冊(cè)的設(shè)計(jì)、區(qū)政府圖冊(cè)的設(shè)計(jì)與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會(huì)、海爾紐約人壽頒獎(jiǎng)晚會(huì)、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會(huì)、職業(yè)學(xué)院圖冊(cè)、蓬萊海關(guān)關(guān)慶十周年、山海云天開盤等。同時(shí)積極參加集團(tuán)及公司組織的培訓(xùn)，對(duì)管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)基本知識(shí)、電話營(yíng)銷、媒介營(yíng)銷、商務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經(jīng)驗(yàn)，開闊了視野，對(duì)公司的企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)理念有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
20xxx年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動(dòng)的組織、操作流程及現(xiàn)場(chǎng)布置，以及活動(dòng)所能涉及的每一個(gè)細(xì)節(jié)，提高了在活動(dòng)方面專業(yè)知識(shí)和有效經(jīng)驗(yàn)，也真正的體會(huì)到“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的分量，但是，作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理，所需要掌握的知識(shí)面和操作經(jīng)驗(yàn)既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)力和積累管理工作經(jīng)驗(yàn)。
三、堅(jiān)持“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念，不斷更新服務(wù)手段;鞏固老客戶，吸納新客源。
廣告公司在煙臺(tái)是一競(jìng)爭(zhēng)激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)市場(chǎng)狀況，對(duì)于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響。
20xxx年，業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時(shí)，不斷提升自己的專業(yè)水平及對(duì)客戶服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執(zhí)行“提醒式”服務(wù)系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。但是，在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來(lái)越高的前提下，公司多次出現(xiàn)活動(dòng)方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場(chǎng)，由此我加強(qiáng)學(xué)習(xí)關(guān)于印刷及活動(dòng)的相關(guān)知識(shí)，盡可能的了解這個(gè)領(lǐng)域的所有問(wèn)題，完善自身的素質(zhì)，在專業(yè)知識(shí)上領(lǐng)先于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。
四、形成“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，提高工作效率。
廣告公司的工作比較復(fù)雜，特別是活動(dòng)方面，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作比較多，在這些工作中我注重與設(shè)計(jì)、各個(gè)外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。加強(qiáng)自身的執(zhí)行力，提高工作效率。作為業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理，由于對(duì)外合作的工作較多，接觸的事務(wù)比較復(fù)雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)守工作流程和公司的各項(xiàng)規(guī)定，違反制度的事情堅(jiān)持不做，只要做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)、為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)。
五、存在的問(wèn)題及下步工作打算。
回顧這半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由于經(jīng)驗(yàn)不足，工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單，在處理一些問(wèn)題上不夠冷靜、沉著。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。再次，廣告專業(yè)知識(shí)方面，需要大量的學(xué)習(xí)的充實(shí)完善自己的知識(shí)庫(kù)。這些不足，有待于下步的工作中加以改進(jìn)和學(xué)習(xí)。在20xxx年的工作中，我決心做到：首先，我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)上升一個(gè)新的層次。其次，加強(qiáng)責(zé)任與危機(jī)意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司的新年度的工作再上新臺(tái)階，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量。再次，廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)桎梏，解決廣告公司發(fā)展方向是工作的重中之中。這也將是完成公司全年計(jì)劃利潤(rùn)指標(biāo)的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導(dǎo)制作，有效地與其他兄弟公司進(jìn)行整合，將是我努力的方向。
總結(jié)：
“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。
同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。
我們已經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，找一個(gè)”支點(diǎn)“--【自有媒體】去撬動(dòng)市場(chǎng)，打造”勢(shì)能“--【活動(dòng)組織執(zhí)行】以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合--【對(duì)內(nèi)服務(wù)兄弟公司】形成”拳頭“能量!我們就一定能在疲軟、透明度、市場(chǎng)混亂的廣告行業(yè)里建功立業(yè)!
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇二
獲獎(jiǎng)情況：
2008年09月-2009年07月：被評(píng)為“優(yōu)秀社團(tuán)人”、“二等助學(xué)金”、“優(yōu)秀團(tuán)員”
2009年09月-2010年07月：曾獲“國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”、“越越野賽第九名”
曾擔(dān)任職務(wù)：
2008年09月-2011年07月：擔(dān)任班級(jí)舍務(wù)委員。
2009年09月-2011年07月：擔(dān)任學(xué)生會(huì)舍務(wù)部部成員。
大學(xué)期間里：
學(xué)習(xí)方面，在校期間我刻苦的學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)，不斷完善自己的專業(yè)知識(shí)以及相關(guān)的'專業(yè)知識(shí)，增加自己的知識(shí)面。大二經(jīng)過(guò)了業(yè)余黨校的洗禮，讓我具備了良好的組織能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，具有較高的思想覺(jué)悟。實(shí)習(xí)期間，我以飽滿的精神對(duì)待它，認(rèn)真學(xué)習(xí)臨床上的知識(shí)，為以后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
工作方面，護(hù)士這一工作讓我充分的做到了為人踏實(shí)誠(chéng)懇，吃苦耐勞，真誠(chéng)熱情，踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)、進(jìn)取奉獻(xiàn)的作風(fēng)，大一時(shí)我擔(dān)任班級(jí)的舍務(wù)委員，對(duì)工作熱情，不偏袒私心，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的組織交際能力，和同學(xué)團(tuán)結(jié)一致，注重配合其他學(xué)生干部出色完成各項(xiàng)工作，得到了大家的一致好評(píng)。經(jīng)過(guò)一年的努力工作我上升為系舍務(wù)部部員，認(rèn)真負(fù)責(zé)地為整個(gè)系服務(wù)。
生活方面，我勤儉節(jié)約，我能夠吃苦耐勞。我個(gè)人性格比較外向、爽快、開朗，喜歡與人交往和溝通。我堅(jiān)信再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無(wú)法到達(dá)。所以，我在乎目標(biāo)的大小，只要它是對(duì)的，我就會(huì)努力向前奮進(jìn)。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇三
我自升入大學(xué)以來(lái)，從各方面嚴(yán)格要求自己，雖然學(xué)習(xí)成績(jī)一般,但我會(huì)努力完成上級(jí)組織交給我的每一項(xiàng)任務(wù),盡職盡責(zé),以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,作為班級(jí)團(tuán)支書盡可能的關(guān)心每一位同學(xué)，不斷的學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí),努力提高自己的黨性修養(yǎng),能起到黨員的先鋒模范帶頭作用。獲得了-優(yōu)秀團(tuán)員具體總結(jié)如下:。
思想上。
我自覺(jué)努力學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”和習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義等重要思想，認(rèn)真貫徹黨的十九大精神，不斷地?cái)U(kuò)充自己的思想政治知識(shí)。做到“與時(shí)俱進(jìn)”學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)理論知識(shí)，了解黨和國(guó)家的新政策新舉措。堅(jiān)決擁護(hù)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，自覺(jué)踐行社會(huì)主義榮辱觀。在思想上、政治上、行動(dòng)上積極向黨組織靠攏，思想品德端正，崇尚科學(xué)，自覺(jué)遵守各種法律法規(guī)，并在各方面起到了模范帶頭作用。很有幸在我加入黨組織之際就作為觀眾參加了“十九大知識(shí)競(jìng)賽”，收獲頗豐。這次的活動(dòng)之后我更積極參加每一次的會(huì)議，認(rèn)真聽取各種報(bào)告，學(xué)習(xí)各種會(huì)議精神，我都會(huì)認(rèn)真做筆記，再以班會(huì)的形式積極傳達(dá)給同學(xué)們，和大家一起學(xué)習(xí)一起交流。
學(xué)習(xí)上。
學(xué)生最重要的任務(wù)當(dāng)然是學(xué)習(xí)，如果我們現(xiàn)在不學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)，不掌握過(guò)硬的。
本領(lǐng)，將來(lái)走入社會(huì)又怎樣服務(wù)于國(guó)家服務(wù)于人民呢？即使有為人民服務(wù)的心愿，也不能成為一名合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人，基本的人生責(zé)任都不能履行，全心全意為人民服務(wù)就只能是一句空話。
我上課堅(jiān)持不遲到早退，盡最大努力帶動(dòng)身邊的同學(xué)一起努力，平時(shí)盡量做到努力與任課老師溝通，不論是實(shí)驗(yàn)還是其他都會(huì)認(rèn)真對(duì)待，積極完成老師交付于我的學(xué)習(xí)任務(wù)。課余之時(shí)，還會(huì)組織宿舍一起進(jìn)行學(xué)習(xí)活動(dòng)，大家交換學(xué)習(xí)材料，周末也會(huì)相約去教室進(jìn)行自習(xí)活動(dòng)。每天晚上都會(huì)一起約在操場(chǎng)上跑步，緩解一天下來(lái)所有的疲乏。
當(dāng)然，作為一名學(xué)生黨員，我除了學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)和各項(xiàng)基本技能，完成學(xué)習(xí)任務(wù)外還在同學(xué)中起帶頭作用，平時(shí)盡自己最大努力去關(guān)心在學(xué)習(xí)上相對(duì)偏弱的同學(xué)。除此之外還應(yīng)當(dāng)多喝老師溝通交流，將學(xué)生們普遍存在的問(wèn)題及時(shí)的反映上去，以便于老師進(jìn)行下一步的教學(xué)工作。
工作方面的表率。
在工作中，我一直認(rèn)為黨員是先鋒模范，面對(duì)挑戰(zhàn)應(yīng)當(dāng)毫不猶豫的沖上前，不論是什么事情，都應(yīng)當(dāng)沖在一線。
在班級(jí)里，我是一名團(tuán)支書，我必須努力做好自己的本職工作，并積極配合其他班委干部們工作，共同搞好班級(jí)管理工作以及學(xué)風(fēng)建設(shè)工作；經(jīng)常為班級(jí)活動(dòng)出謀劃策，帶動(dòng)大家一起學(xué)習(xí)，一起勞動(dòng)。在大一下學(xué)期結(jié)束的時(shí)候，我們搬校區(qū)，每一個(gè)班委都積極幫助班級(jí)里需要幫助的人搬行李，帶領(lǐng)男生早上及時(shí)的到女生宿舍樓門下準(zhǔn)時(shí)幫忙裝車。班級(jí)里團(tuán)結(jié)的風(fēng)氣是我作為黨員非常樂(lè)意維持并發(fā)揚(yáng)的。我平時(shí)參加各種活動(dòng)活動(dòng)來(lái)充實(shí)自己的大學(xué)生活。大一參加了就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)實(shí)踐部，院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部，通過(guò)參加社團(tuán)的各種團(tuán)體活動(dòng)深刻的認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作、分工合作的重要性，也對(duì)我以后的工作生活有了很大的幫助；同過(guò)與他人的交流、相處讓我慢慢變得自信，不斷的給自己重新定位。大二期間獲得校優(yōu)秀團(tuán)員的榮譽(yù)稱號(hào)。
生活方面。
在生活中，我崇尚勤儉樸素的生活，養(yǎng)成了良好的`生活習(xí)慣和質(zhì)樸的作風(fēng)。我樂(lè)觀熱情，對(duì)身邊的人都非常友好，我作為班委又是黨員，我非常樂(lè)意也有必要在生活中為同學(xué)們們提供幫助。我有著非常強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，作為男生，我非常喜歡體育鍛煉，班里有籃球賽，我一般都會(huì)參加，即使有困難上不了，我也會(huì)盡我所能幫助他們，給他們提供后援，和他們共同奮斗在第一線。
生活不總是美好，總會(huì)遇到荊棘，我大一曾去找過(guò)兼職，最終被人家以太過(guò)內(nèi)向而打擊，我沒(méi)有氣餒，也沒(méi)有放棄，我自信我會(huì)在今后的生活中戰(zhàn)勝軟弱，我給自己大量與人交流的訓(xùn)練，我參加學(xué)生會(huì)外聯(lián)部，只為能有一個(gè)出去和陌生人溝通交流的機(jī)會(huì)，通過(guò)一年不懈的努力，我現(xiàn)在敢于和別人交流，敢于和別人協(xié)商。這就是進(jìn)步。不僅如此，工作中也是，我在大一的時(shí)候工作效率真的不高，但通過(guò)一年的努力現(xiàn)在的工作效率以及出錯(cuò)率相較于一年期有了質(zhì)的飛躍。平時(shí)生活里我也非常節(jié)儉，從我進(jìn)入大學(xué)校門的那一刻我就希望我能成為一名勤儉節(jié)約、工作努力、學(xué)習(xí)認(rèn)真的同學(xué)。希望自己能夠在各個(gè)方面有著良好的發(fā)展。已經(jīng)大三的我也已定下了人生的短期目標(biāo)，我希望能通過(guò)自己的努力讓自己離自己的目標(biāo)更進(jìn)一步。
大學(xué)生活已經(jīng)進(jìn)入后半段了，我覺(jué)得不論是作為黨員還是作為團(tuán)支書亦或者是作為一名普通的學(xué)生，都應(yīng)該心懷感激之心，我要感恩我的老師這么些年對(duì)我的悉心指導(dǎo)和耐心培養(yǎng)，感恩社團(tuán)與學(xué)生會(huì)中遇到過(guò)的的競(jìng)爭(zhēng)者，是你們讓我在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)進(jìn)步，感恩班上的同學(xué)們對(duì)我?guī)啄陙?lái)工作的支持和配合。作為黨員我必須在今后的學(xué)習(xí)生活中努力提升自己的思想、提高工作能力、戒驕戒躁，讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)、在競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)步，不忘初心，堅(jiān)持自己最初努力的方向和目標(biāo)，盡自己最大的努力為班上同學(xué)們付出自己的一切，一切事情身先士卒。心懷感恩之心。盡自己最大的努力讓自己可以無(wú)悔于自己的大學(xué)生活。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇四
同志們：
新春將至，我們?cè)谶@里召開了井年度雙文明總結(jié)表彰大會(huì)。會(huì)議開得很喜慶，很隆重，令人振奮，可以說(shuō)是一個(gè)鼓舞全員士氣的大會(huì)，是一個(gè)充滿希望的大會(huì)。會(huì)上，處長(zhǎng)傳達(dá)了工作會(huì)議、局黨委五屆六次全委（擴(kuò)大）會(huì)議、局次職代會(huì)和雙文明總結(jié)表彰大會(huì)精神，通報(bào)了年度雙文明工作成果，表彰了雙文明模范、先進(jìn)集體和個(gè)人，給年工作突出的單位予以嘉獎(jiǎng)。借此機(jī)會(huì)，我代表處黨委、處行政向獲得榮譽(yù)的單位和個(gè)人表示最熱烈的祝賀！向?yàn)榫母母铩l(fā)展、穩(wěn)定付出艱辛勞動(dòng)和不懈努力的全體員工，致以最誠(chéng)摯的問(wèn)候和衷心的感謝！
局，主動(dòng)克服困難，全力保油上產(chǎn)；廣大員工積極自強(qiáng)素質(zhì)，努力為油奉獻(xiàn)。我處圓滿完成了局黨委、管理局和分公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，被評(píng)為油田雙文明模范單位，這個(gè)榮譽(yù)來(lái)之不易，既飽含了全處干部員工的心血和汗水，也凝聚了上級(jí)黨委的信任和期望。我們一定要珍惜成績(jī)，再接再勵(lì)，克難奮進(jìn)，創(chuàng)新工作，力爭(zhēng)在新的一年里再創(chuàng)佳績(jī)。下面，我講幾點(diǎn)要求：
第一，要始終保持清醒頭腦和昂揚(yáng)斗志。
20xx年是油田實(shí)現(xiàn)“十一五”目標(biāo)的關(guān)鍵之年。從集團(tuán)公司工作會(huì)議、油田工作會(huì)議、局黨委擴(kuò)大會(huì)議的精神來(lái)看，面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的局面，正處在持續(xù)健康快速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。我們作為油田增儲(chǔ)上產(chǎn)的“主力軍”，采油奪油的“生力軍”，承擔(dān)著施工任務(wù)。我們的工作直接關(guān)系到油田原油產(chǎn)量的完成，直接關(guān)系到油田“十一五”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此，我們一定要清醒地認(rèn)識(shí)到我們肩負(fù)的責(zé)任，清醒地看出我們工作中存在的很多問(wèn)題和不足，清醒地認(rèn)識(shí)到我們面臨的'困難、矛盾和挑戰(zhàn)，一定要做好面對(duì)各種挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜全局的思想準(zhǔn)備，不辱神圣而光榮的使命。因此，在新的一年里，我們要進(jìn)一步振奮精神，以飽滿的熱情、更高的標(biāo)準(zhǔn)、百倍的努力做服務(wù)“保油上產(chǎn)”工作，不辜負(fù)局黨委、管理局和分公司對(duì)我們的信任和期望，努力為油田健康快速發(fā)展再做新的更大貢獻(xiàn)。
第二，要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹油田“兩會(huì)”精神。
各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹局黨委（擴(kuò)大）會(huì)議和工作會(huì)議精神，要把學(xué)習(xí)好、貫徹好油田“兩會(huì)”精神，作為貫徹認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的具體行動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，全面領(lǐng)會(huì)，將油田“兩會(huì)”精神落實(shí)到實(shí)際工作中去。近期油田的各類會(huì)議較集中，新的精神較多，新的目標(biāo)也很鼓舞人心，但新的任務(wù)更加艱巨，今天只是對(duì)油田“兩會(huì)”精神進(jìn)行了簡(jiǎn)要傳達(dá)。下一步，黨政班子將進(jìn)一步對(duì)會(huì)議進(jìn)行學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，制訂我處發(fā)展思路和工作目標(biāo)。各單位都要安排好會(huì)議精神的傳達(dá)貫徹，讓會(huì)議精神深入人心，讓會(huì)議要求變?yōu)閺V大員工的自覺(jué)行動(dòng)。我們現(xiàn)在已經(jīng)跨進(jìn)20xx年的門坎，在重點(diǎn)組織開展好“大戰(zhàn)一百天，實(shí)現(xiàn)油氣生產(chǎn)開門紅”勞動(dòng)競(jìng)賽的同時(shí)，積極抓好其它各項(xiàng)工作的研究部署。機(jī)關(guān)部門要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，到基層，到一線，到員工群眾中去，幫助解決實(shí)際問(wèn)題，為基層服好務(wù)。各單位也要抓緊時(shí)間，不等不拖，早研究、早安排，做到工作目標(biāo)明確，工作措施具體，工作責(zé)任到位，保證新年各項(xiàng)工作開好頭，起好步，為完成全年工作任務(wù)打下一個(gè)良好基礎(chǔ)。
第三，要確保過(guò)一個(gè)廉潔祥和、喜慶歡樂(lè)的春節(jié)。
春節(jié)期間，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)干部都要主動(dòng)向下走，了解基層的生產(chǎn)情況，看組織是不是科學(xué)，人員是不是合理，運(yùn)行是不是順暢；了解基層的生活情況，看管理是否落實(shí)，飲食是否衛(wèi)生，物資是不是齊備；了解基層的安全情況，看有沒(méi)有控制到位，有沒(méi)有預(yù)見到位，有沒(méi)有評(píng)估到位。及時(shí)發(fā)現(xiàn)困難和問(wèn)題，積極協(xié)調(diào)予以解決。處黨政領(lǐng)導(dǎo)、各級(jí)干部和黨政工團(tuán)各級(jí)組織都要投入到春節(jié)前走訪慰問(wèn)活動(dòng)中去，按照處“百名干部進(jìn)百家門、送百份情、暖百人心”活動(dòng)運(yùn)行大表的安排要求，上門入戶送慰問(wèn)金和慰問(wèn)品，做到不漏一戶、不忘一人。重點(diǎn)關(guān)視弱勢(shì)群體，積極排查隱患，認(rèn)真解疑釋惑，及時(shí)排憂解難，確保不發(fā)生一起影響穩(wěn)定的事件。要提倡勤儉節(jié)約，嚴(yán)禁公款相互宴請(qǐng)和組織高檔娛樂(lè)活動(dòng)；要加強(qiáng)干部廉潔自律，嚴(yán)禁收受與行使職權(quán)有關(guān)的單位和個(gè)人禮品，嚴(yán)禁抹牌賭博。處紀(jì)委、紀(jì)檢監(jiān)察部門要加強(qiáng)督促檢查、發(fā)現(xiàn)違紀(jì)問(wèn)題要嚴(yán)肅處理。要加強(qiáng)節(jié)日治安防范工作，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)管理制度，確保企業(yè)和群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。廣泛開展豐富多彩的文化娛樂(lè)活動(dòng)，讓全處干部員工真正過(guò)上一個(gè)歡樂(lè)祥和的新春佳節(jié)。
同志們，展望20xx年，全處又面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們肩負(fù)的任務(wù)也更加艱巨和光榮。井下人已學(xué)會(huì)了在逆境中求生存，在困難中謀發(fā)展。只要大家堅(jiān)定信心和決心，把握機(jī)遇，乘勢(shì)而上，勇于開拓創(chuàng)新，不斷拼搏進(jìn)取，我們就一定能譜寫出井下作業(yè)處發(fā)展史上又一新的輝煌篇章。
最后，在這里給大家拜個(gè)早年，祝大家新春愉快，合家幸福，萬(wàn)事如意！
謝謝大家！
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇五
她是xx學(xué)院xx班的xx，現(xiàn)任班級(jí)的生活委員。她于xx年x月x日光榮地加入中國(guó)共青團(tuán)，x年x月參加xx農(nóng)林大學(xué)第x期入黨積極分子培訓(xùn)班學(xué)習(xí)并順利結(jié)業(yè)，在x年x月x日被黨主動(dòng)吸收成為入黨積極分子。大一獲三等獎(jiǎng)學(xué)金。
自20xx年入團(tuán)以來(lái)，她積極參加團(tuán)的活動(dòng)，正確行使團(tuán)章規(guī)定的權(quán)利，模范履行團(tuán)員義務(wù)。進(jìn)入大學(xué)，她擔(dān)任班委，并在辦公室做學(xué)生辦助理，在學(xué)習(xí)、生活、工作上都能起到模范帶頭作用，努力學(xué)習(xí)，努力鍛煉能力，空余時(shí)間更加充實(shí)黨團(tuán)知識(shí)，成為一名優(yōu)秀的團(tuán)員，優(yōu)秀的入黨積極分子。
在工作上，立足本職，于班集體是一位關(guān)愛(ài)同學(xué)、服務(wù)班級(jí)的生活委員。因?qū)I(yè)需要，她會(huì)每次征詢班級(jí)同學(xué)具體需要然后聯(lián)系賣家，貨比三家，團(tuán)購(gòu)專業(yè)材料等；同時(shí)班級(jí)春游秋游等班級(jí)集體活動(dòng)，她也會(huì)盡心盡力策劃和組織，力求大家能勞逸結(jié)合。此外，她管理班費(fèi)并認(rèn)真做好賬單。她始終不會(huì)忘記服務(wù)同學(xué)，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，生活上溫馨提示，從小事切實(shí)為班級(jí)服務(wù)。
在學(xué)習(xí)上，她做到正確認(rèn)識(shí)并嚴(yán)格要求自己。認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，課后按時(shí)完成每一份作業(yè)，不無(wú)故缺席任何一堂課。在專業(yè)課上，會(huì)認(rèn)真做好筆記，并課后鉆研，廣泛查找資料及深度了解老師講解的每一位大師，每一個(gè)作品。此外，在課后也嚴(yán)格要求自己。每天堅(jiān)持手繪，加強(qiáng)基礎(chǔ)繪畫能力，并報(bào)名參加了周末的手繪訓(xùn)練班，爭(zhēng)取更好更全面的提高自己；堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)一會(huì)兒英語(yǔ)，備戰(zhàn)今年的6月的英語(yǔ)6級(jí)考試。當(dāng)然，除學(xué)好專業(yè)知識(shí)外，她還經(jīng)常通過(guò)其他途徑拓展她的科學(xué)文化知識(shí)，如報(bào)名參加了計(jì)算機(jī)二級(jí)考試等，加強(qiáng)自己的綜合技能，以便將來(lái)能更好的適應(yīng)社會(huì)；自學(xué)了一些軟件應(yīng)用如photoshop,，cad等，保證各方面知識(shí)均衡發(fā)展；她充分利用學(xué)校圖書館的資源，把空閑的時(shí)間用來(lái)閱讀更多的書籍。一分耕耘一分收獲，她在學(xué)年獲得三等獎(jiǎng)學(xué)金。但成績(jī)不等于滿足，而是作為一種動(dòng)力促使著她進(jìn)步，促使著她走向成熟，融入社會(huì)，肩負(fù)起歷史的使命。她會(huì)更努力，更上一層樓，還可以學(xué)得更好。
她作為中國(guó)志愿者的一員，積極參與學(xué)校學(xué)院組織的志愿者活動(dòng)，如在學(xué)校青年志愿者協(xié)會(huì)期間，每周都會(huì)跟隨志愿者走出校園，關(guān)愛(ài)社會(huì)：“地球一小時(shí)”、“心系重陽(yáng)日，薄卡獻(xiàn)真情”、“攜手遂昌”等；同時(shí)積極參與講座如“援加納志愿者講座”、“預(yù)防艾滋病主題活動(dòng)”等。在校期間勤工儉學(xué)，在輔導(dǎo)員辦公室做學(xué)生辦助理，幫助老師提升自我，并體驗(yàn)社會(huì)，適當(dāng)減輕家庭負(fù)擔(dān)。在思想上，熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó)，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)心國(guó)事，關(guān)注身邊小事；平時(shí)積極學(xué)習(xí)黨團(tuán)的理論知識(shí)和精神，提高自己的思想高度，在為人處事方面起到了很大的引導(dǎo)作用，提高自己的政治領(lǐng)悟力和領(lǐng)導(dǎo)力，對(duì)她自己處理事務(wù)有著很大的指導(dǎo)作用；積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)團(tuán)員活動(dòng)，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)理論，在活動(dòng)中實(shí)踐理論，真正做到學(xué)以致用；遵守學(xué)院各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)《團(tuán)的章程》，自覺(jué)履行團(tuán)員的`義務(wù)，執(zhí)行團(tuán)的決議，遵守團(tuán)的紀(jì)律，完成團(tuán)組織交給的任務(wù)，發(fā)揮團(tuán)員的模范作用，盡到一個(gè)團(tuán)員應(yīng)盡的責(zé)任。積極上進(jìn)，向偉大的共產(chǎn)黨靠攏，積極學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)和精神，用黨員精神來(lái)規(guī)范自己，獲得了老師和同學(xué)的一致認(rèn)可，于20xx年成為了一名入黨積極分子。
總之，她認(rèn)為身為一名共青團(tuán)員，應(yīng)該具備一種“我是團(tuán)員我光榮”的驕傲自豪感，因?yàn)檫@樣就表示著她意識(shí)到共青團(tuán)員這個(gè)稱號(hào)及身份賦予她的不僅是一種榮耀，更是一份職責(zé)，一份擔(dān)負(fù)祖國(guó)建設(shè)事業(yè)興旺發(fā)達(dá)的歷史重任，這是一種素質(zhì)，也是一種能力。相信今后她也會(huì)堅(jiān)持勤奮努力、踏實(shí)爭(zhēng)先的優(yōu)良作風(fēng)，在學(xué)習(xí)中求進(jìn)步，在活動(dòng)中求積極，認(rèn)真而努力地做好組織交給的每一件事，帶著責(zé)任感對(duì)待自己的學(xué)習(xí)生活，不辜負(fù)團(tuán)組織對(duì)她的期望。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)探索以及自我批評(píng)，她面前的道路雖然曲折但前途卻是美好的，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)是她的目標(biāo)。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇六
各位領(lǐng)導(dǎo)：為便于組織對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督和考察，現(xiàn)就本人在的工作完成情況進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)，并談一下對(duì)下一年工作的初步打算。一、主要工作完成情況：過(guò)去一年。范文園林工作者個(gè)人工作總結(jié)由搜集自網(wǎng)絡(luò)或網(wǎng)友上傳，，本文主要是關(guān)于園林工作者工作總結(jié)的，希望大家尊重原創(chuàng)者的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
各位領(lǐng)導(dǎo)：
為便于組織對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督和考察，現(xiàn)就本人在20的工作完成情況進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)，并談一下對(duì)下一年工作的初步打算。
一、主要工作完成情況：
過(guò)去一年里，我在鎮(zhèn)（場(chǎng)）黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)帶動(dòng)營(yíng)林技術(shù)員，嚴(yán)格地遵照林場(chǎng)下達(dá)的工作計(jì)劃，認(rèn)真進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，克服困難，努力開展工作，使?fàn)I林任務(wù)得到了較為圓滿的完成。
1、人工造林計(jì)劃98公頃，實(shí)際完成108.5公頃，加上去年多干，結(jié)轉(zhuǎn)到今年的7.5公頃，全年總共完成造林任務(wù)116公頃，為年計(jì)劃的118%。
2、利用專業(yè)撲火隊(duì)完成人促75.5公頃，已組織技術(shù)員對(duì)場(chǎng)地逐塊進(jìn)行了驗(yàn)收。
3、組織作業(yè)組如期完成了人促123.4公頃，完成計(jì)劃的100%。
4、利用林場(chǎng)各單位轉(zhuǎn)產(chǎn)人員和作業(yè)組相配合，全面完成50公頃的人工直播任務(wù)。
5、對(duì)56.3公頃及113.9公頃造林地進(jìn)行了撫育。
6、母樹林按計(jì)劃完成40公頃。
7、在場(chǎng)地難度過(guò)大、生產(chǎn)費(fèi)用不足的不利條件下，完成了火燒跡地清理306.3公頃，據(jù)全局各林場(chǎng)首位。
8、病蟲害防治等項(xiàng)任務(wù)也都按計(jì)劃得到了完成。
二、經(jīng)驗(yàn)和不足：
09年?duì)I林工作之所以能夠得以較為順利的完成，我認(rèn)為，關(guān)鍵得益于：
1、領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。在工作過(guò)程中，場(chǎng)長(zhǎng)和書記經(jīng)常過(guò)問(wèn)，發(fā)現(xiàn)困難總是在第一時(shí)間幫助處理。尤其在今年冬季的火燒跡地清理工作中，為幫助提高生產(chǎn)單價(jià)，場(chǎng)長(zhǎng)多次到林業(yè)局進(jìn)行爭(zhēng)取，以鍥而不舍的精神終于邀請(qǐng)到主管局長(zhǎng)和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到山場(chǎng)實(shí)地調(diào)查，最后終于使生產(chǎn)單價(jià)得到了大幅提高。
2、全場(chǎng)干部職工的無(wú)私幫助。人工直播、人促、人工幼林撫育、母樹林培育等項(xiàng)工作無(wú)不滲透著全場(chǎng)干部職工的辛勤汗水。
3、營(yíng)林技術(shù)員的無(wú)私奉獻(xiàn)。從今年4月下旬開始直到十二月中旬，營(yíng)林技術(shù)員始終奮戰(zhàn)在山場(chǎng)一線。不管是蚊蟲叮咬還是爬冰臥雪，他們從不叫苦喊累。在造林、火燒跡地清理等緊張時(shí)期，他們不顧老人孩子需要照顧，經(jīng)常在山上一住半個(gè)多月，家里事情根本幫不忙。
在全鎮(zhèn)（場(chǎng)）上下的'共同努力下，今年的營(yíng)林工作取得了點(diǎn)滴成績(jī)。但在前進(jìn)過(guò)程中，也暴露出了我自身存在的一些缺點(diǎn)和不足，主要表現(xiàn)為：
1、對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)掌握不夠全面，對(duì)工作造成不良影響。突出表現(xiàn)在對(duì)明年?duì)I林用地的森調(diào)過(guò)程中，只將注意力集中在場(chǎng)地土壤、坡度等是否適合，而疏忽了清理難度，結(jié)果森調(diào)的場(chǎng)地極難清理，生產(chǎn)費(fèi)嚴(yán)重不足，影響了生產(chǎn)的正常開展。
2、工作方法不夠科學(xué)，協(xié)調(diào)能力差，與相關(guān)單位溝通存在困難，影響工作的順利開展。
3、工作缺乏前瞻性，頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，難免造成工作過(guò)于忙亂，浮于表面的現(xiàn)象。
三、今后努力方向：
為有利于今后工作得到有效開展，今后我要克服困難，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，力爭(zhēng)做好以下幾方面工作：
1、進(jìn)一步增強(qiáng)組織性和紀(jì)律性，緊密地團(tuán)結(jié)在鎮(zhèn)（場(chǎng)）委周圍，保質(zhì)保量地完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)。
3、開闊眼界，增強(qiáng)對(duì)工作的前瞻性和預(yù)見性，盡量把工作安排的合理有效。
4、謙虛謹(jǐn)慎，團(tuán)結(jié)同志，最大限度地調(diào)動(dòng)單位人員的工作熱情和積極性、主動(dòng)性，高效率地完成各項(xiàng)工作。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇七
__同學(xué)，是__實(shí)驗(yàn)學(xué)校初二(16班)學(xué)生，每次考試總成績(jī)穩(wěn)居年級(jí)第一，每學(xué)期都被被評(píng)為“三好學(xué)生”;他品學(xué)兼優(yōu)，積極參加社會(huì)公益活動(dòng)，奉獻(xiàn)自己的一片愛(ài)心。他熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)學(xué)校、熱愛(ài)集體，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度;他尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，勇于做德才兼?zhèn)涞暮脤W(xué)生。是班級(jí)同學(xué)和年級(jí)同學(xué)們學(xué)習(xí)的好榜樣。
他從小最大的志愿就是是：“好好學(xué)習(xí)，回饋社會(huì)，報(bào)效國(guó)家?！薄盀橹腥A之崛起而讀書”。徐亦倫深知課堂時(shí)間的重要性，上課從不懈怠，總是專心致志地認(rèn)真聽講，生怕漏掉一個(gè)字。課后按時(shí)完成老師布置的作業(yè)、做好課前預(yù)習(xí)，課堂上還踴躍提問(wèn)，善于總結(jié)，勤于思考，時(shí)常聽到徐亦倫精彩的發(fā)言;徐亦倫很喜歡鉆研數(shù)學(xué)，能從解題中找到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，__年還獲得了省數(shù)學(xué)競(jìng)賽決賽六年級(jí)一等獎(jiǎng)，初中后數(shù)學(xué)考試經(jīng)常滿分。
他愛(ài)好廣泛，注重德智體全面發(fā)展。不僅自己積極參加學(xué)校的和年級(jí)部的各種體育活動(dòng)，如運(yùn)動(dòng)會(huì)，校園集體舞，籃球賽等，還鼓勵(lì)幫助同學(xué)們積極參加體育活動(dòng)，以此來(lái)強(qiáng)身健體，增進(jìn)身心健康。
徐亦倫同學(xué)具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感，凡事以集體利益為先，甘于付出，具有高度責(zé)任心，是老師的得力助手，是同學(xué)們的學(xué)習(xí)榜樣。學(xué)習(xí)上成績(jī)優(yōu)異的徐亦倫，從不驕傲自滿，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)條件，真誠(chéng)、熱情地幫助其他同學(xué)。每逢有同學(xué)遇到不懂的問(wèn)題或生病落下了功課，徐亦倫總是耐心地給徐亦倫們講解、補(bǔ)習(xí)，直到弄懂學(xué)會(huì)為止，從沒(méi)有感到厭煩。看到有些同學(xué)不愿意和差生、調(diào)皮生交往，徐亦倫總是帶頭主動(dòng)伸出援助之手，和他們誠(chéng)心交流，從他們身上尋找優(yōu)點(diǎn)給予鼓勵(lì)和贊揚(yáng)，增強(qiáng)了他們的信心和希望，培養(yǎng)提高了班級(jí)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、奮勇進(jìn)取的集體榮譽(yù)感。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”。徐亦倫同學(xué)的事跡雖然平平凡凡、簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，但他有堅(jiān)定的信念：繼續(xù)努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，用自己的實(shí)際行動(dòng)回報(bào)父母的養(yǎng)育之恩，回報(bào)學(xué)校、老師的培育之恩，做一名感恩社會(huì)、回饋?zhàn)鎳?guó)、勇攀高峰的美德少年。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇八
我是來(lái)自山東的xxx，大家所看到的我的內(nèi)在就像我的外表一樣，敦厚和實(shí)在是我對(duì)自己最好的概括。我不飄，不浮，不躁，不懶。我內(nèi)心改善，物質(zhì)享樂(lè)和精神刺激都不是我的嗜好。我待人老實(shí)，從沒(méi)有甜言蜜語(yǔ)，但真誠(chéng)和厚道使我總能贏得伴侶的信任。我專業(yè)學(xué)問(wèn)扎實(shí)，看書是我最大的享受，鉆研電腦讓我感覺(jué)其樂(lè)無(wú)窮。我做事踏實(shí)，再小的.事情我也要一絲不茍地完成。我會(huì)修電腦，能管網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)上銷售也沒(méi)問(wèn)題。重要的是，我有一種執(zhí)著鉆研的精神，一種不弄明白絕不罷休的終點(diǎn)。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇九
自“創(chuàng)城”工作以來(lái)，許建梅認(rèn)真貫徹執(zhí)行城區(qū)政府和城管局黨委的指示精神，大膽履職，積極完成本職工作，為單位“創(chuàng)城”工作作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
“創(chuàng)建全國(guó)文明城”是南寧市委、市政府為進(jìn)一步提高南寧市城市首位度，提高全體市民的綜合素質(zhì)，營(yíng)造優(yōu)良的營(yíng)商環(huán)境所作出的重要決策。該從“創(chuàng)城”工作一開始就深深認(rèn)識(shí)這一重要性，端正自己的思想，并迅速統(tǒng)一到城區(qū)政府、城管局黨委和單位的決策部暑上來(lái)，拋卻私心雜念，一心放在工作上，放在如何做好工作上。
該作為單位人教科的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)單位整個(gè)“創(chuàng)城”工作的上請(qǐng)下達(dá)、數(shù)據(jù)統(tǒng)報(bào)和協(xié)調(diào)聯(lián)系等工作。在工作中，她積極發(fā)揮工作能動(dòng)性，把上級(jí)的'指示精神準(zhǔn)確無(wú)誤地傳達(dá)到位，用心收集創(chuàng)城有關(guān)圖片素材，經(jīng)常加班加點(diǎn)撰寫創(chuàng)城工作開展情況匯報(bào)、信息、總結(jié)等材料，把上級(jí)明確的上報(bào)材料按時(shí)按量呈報(bào)，從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)任何誤傳漏報(bào)等情況，為公園領(lǐng)導(dǎo)班子決策和單位“創(chuàng)城”工作的整體推進(jìn)作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
“創(chuàng)城”工作以來(lái)，該置身“創(chuàng)城”工作第一線，與其他科室一道做了大量具體的工作。她在擔(dān)當(dāng)公園南門“文明引導(dǎo)員”時(shí)，耐心維護(hù)秩序，維持門區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，引導(dǎo)游客愛(ài)護(hù)環(huán)境、文明游玩，對(duì)一些影響到公園園容園貌的不文明行為能及時(shí)勸導(dǎo)糾正，大膽管理。創(chuàng)城期間，她組織開展并積極參加自愿服務(wù)活動(dòng)。在日常工作中，她認(rèn)真負(fù)責(zé)，不計(jì)較個(gè)人得失，隨叫隨到，加班加點(diǎn)，從無(wú)怨言，在單位推進(jìn)“創(chuàng)城”工作中起到了積極向上的標(biāo)桿作用。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇十
董xx，女，1969年10月生，民盟會(huì)員，漢語(yǔ)言文學(xué)本科學(xué)歷，寶雞高新第一小學(xué)綜合組年級(jí)組長(zhǎng)、健康教育教師及衛(wèi)生保健醫(yī)生。肩負(fù)著教育和呵護(hù)兒童健康的雙重責(zé)任。多篇教學(xué)論文在國(guó)家及省市級(jí)獲獎(jiǎng)并在期刊上發(fā)表，多次獲優(yōu)秀教育工作者、高效課堂教學(xué)改革獎(jiǎng)等稱號(hào)。風(fēng)雨兼程20余載，用自己的滿腔熱誠(chéng)和無(wú)私大愛(ài)詮釋著教師職業(yè)的神圣與崇高。
教育感言。
用愛(ài)心和激情點(diǎn)燃每位孩子向善、向美、向上的人生境界。
事跡介紹。
丹心大愛(ài)，滋潤(rùn)童心。
“奠基生命，浸潤(rùn)心田”，是她對(duì)教育事業(yè)執(zhí)著的追求，“春風(fēng)化雨，豐潤(rùn)幼苗”，是她對(duì)大愛(ài)的更深刻的理解，她用自己的.言行舉止、人格魅力影響著學(xué)生，以真誠(chéng)、寬容、微笑、欣賞、贊揚(yáng)，給學(xué)生創(chuàng)造一種愉悅和諧、健康舒適，自由寬松的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。在工作中，她追求完美，恪盡職守，迎難而上，把健康帶給別人，把危險(xiǎn)留給自己。她把教育與醫(yī)學(xué)靈活相融，全心全意為師生保駕護(hù)航。在學(xué)生心中“董老師”就是媽媽，是親人。作為年級(jí)組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)，她甘為人梯，帶領(lǐng)全組教師不斷探索創(chuàng)新，開展多元化的教學(xué)模式。課堂上，開設(shè)每課前5分鐘“心靈品德剖析課”，將健康知識(shí)、品德及心理教育有機(jī)結(jié)合，融會(huì)貫通，受到師生、家長(zhǎng)的高度贊譽(yù)。
“汗灑春秋滿校園”，在教育路上，她數(shù)十年如一日，默默耕耘只望年年春盡，笑看滿庭芳。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇十一
小澤，20xx年出生，新疆烏魯木齊市第四十一中學(xué)九年級(jí)（7）班學(xué)生。
20xx年5月2日凌晨4時(shí)，小澤家所在麓溪花園小區(qū)一間民房突然起火，本已休息的他與父親發(fā)現(xiàn)火情后第一時(shí)間撥打119報(bào)警，由于老舊小區(qū)環(huán)境復(fù)雜，為避免消防車走錯(cuò)道路影響火災(zāi)救援，小澤報(bào)完警后就在小區(qū)門口等候，待消防車抵達(dá)他拿出手機(jī)舉過(guò)頭頂奔跑了一公里，用亮光引導(dǎo)消防車順利到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，最終大火被撲滅，4名被困人員被成功解救，居民家的財(cái)產(chǎn)被保住。
事發(fā)后，居民看過(guò)火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)，如果不是小澤及時(shí)撥打119，如果不是他及時(shí)出門去接消防車，火借風(fēng)勢(shì)，樓上樓下的鄰居們都將難逃厄運(yùn)，他就是我們心目中的救火小功臣。更鄰居感動(dòng)的是，在小澤報(bào)警引完路后，悄悄的回到自家，成為了幕后英雄；當(dāng)被救小區(qū)居民通過(guò)多方打聽找到他表達(dá)感謝之意，都被他謝絕了。
面對(duì)眾人的感謝，小澤卻說(shuō)：“感謝學(xué)校讓我學(xué)到這么多知識(shí)，感謝學(xué)校教育我成為責(zé)任少年”。
黑夜中，小澤舉燈奔跑的背影被消防車上的錄像設(shè)備記錄下來(lái)，烏魯木齊市沙區(qū)消防大隊(duì)將此制作了《最美奔跑少年：少年深夜舉燈奔跑1公里為消防車帶路》的視頻被新華社、央視新聞、人民日?qǐng)?bào)、新浪網(wǎng)、新疆日?qǐng)?bào)、天山網(wǎng)等全國(guó)主流電視、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)媒體和手機(jī)新聞客戶端的廣泛關(guān)注和傳播，在全網(wǎng)掀起熱議；小澤的機(jī)智及有責(zé)任心的舉動(dòng)先后被人民日?qǐng)?bào)、央視新聞等國(guó)家級(jí)媒體報(bào)道；其中，僅央視新聞、中國(guó)文明網(wǎng)、時(shí)間新聞等數(shù)余個(gè)微博賬號(hào)累計(jì)播放量1000萬(wàn)次，轉(zhuǎn)載量500萬(wàn)次，點(diǎn)贊量200萬(wàn)次。
眾多網(wǎng)友對(duì)小澤行為給與高度贊揚(yáng)，紛紛留下評(píng)論為他點(diǎn)贊。阿里巴巴天天正能量聯(lián)合新疆晨報(bào)授予小澤《天天正能量特別獎(jiǎng)》，并頒發(fā)獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)狀，感謝這個(gè)如風(fēng)般的少年全力奔跑為希望保駕護(hù)航！
在日常生活中，作為一名熱心消防公益事業(yè)的少年，小澤經(jīng)常帶著消防安全宣傳手冊(cè)在學(xué)?；蚪诸^小區(qū)，為小區(qū)居民、同學(xué)們宣傳如何預(yù)防火災(zāi)、如何報(bào)警、怎樣逃生等消防安全知識(shí)。他是老師心中的好學(xué)生，同學(xué)們身邊的楷模，心中的榜樣。
小澤的.行為，得到了烏魯木齊市消防救援支隊(duì)消防員們的稱贊。為弘揚(yáng)正能量，激發(fā)全民消防意識(shí)，烏魯木齊市消防救援支隊(duì)專門為小澤舉辦了“最美奔跑少年”頒獎(jiǎng)活動(dòng)，并聘請(qǐng)小澤同學(xué)為“烏魯木齊市消防救援支隊(duì)小小消防志愿者”；烏魯木齊市第四十一中學(xué)授予他“美德少年”稱號(hào)并號(hào)召更多的同學(xué)們向他學(xué)習(xí)。
烏魯木齊市第四十一中德育處主任胡海潮說(shuō)，小澤用課堂所學(xué)的知識(shí)，活學(xué)活幫消防救援隊(duì)及時(shí)處置事故，更是體現(xiàn)了他的機(jī)智的擔(dān)當(dāng)，學(xué)校專門在升旗儀式上進(jìn)行了表?yè)P(yáng)，希望其同學(xué)向他學(xué)習(xí)，都有很好的消防安全意識(shí)。
小澤的班主任老師高曉玲說(shuō)，她帶班近兩年，注意到他在學(xué)校團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂(lè)于助人，關(guān)心班級(jí)，能出色地完成老師交給的各項(xiàng)任務(wù)；在學(xué)習(xí)上認(rèn)真刻苦，各科成績(jī)優(yōu)異；在聘為烏魯木齊市消防支隊(duì)志愿者后，經(jīng)常為同學(xué)們宣傳消防知識(shí)，積極參加學(xué)校舉辦的消防知識(shí)宣傳活動(dòng)，帶動(dòng)身邊的同學(xué)們進(jìn)一步了解了消防、增強(qiáng)了消防安全意識(shí)。
在父母眼中，小澤是一位尊敬長(zhǎng)輩，孝敬父母，懂事的孩子。父親常年在外出差，作為家中的男孩，他主動(dòng)承擔(dān)起關(guān)心媽媽，照顧妹妹的重任。對(duì)于孩子的成長(zhǎng)，父親杜虎說(shuō):“經(jīng)歷此事感覺(jué)孩子一下長(zhǎng)大了，感謝學(xué)校的培養(yǎng)，感謝社會(huì)對(duì)孩子的認(rèn)可，希望小澤不要驕傲，努力學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大后更好地回報(bào)社會(huì)?！?BR> 優(yōu)良的家風(fēng)塑造優(yōu)良的品質(zhì)，好的家教家風(fēng)，貴在一言一行的實(shí)踐，小澤的父母用自己的一言一行去熏陶和培養(yǎng)小澤的能力和品格。
小澤面對(duì)火場(chǎng)的緊急情況，他沒(méi)有因?yàn)樽约褐皇且晃怀踔猩硭?dāng)然把自己擺在被保護(hù)者的位置上，有勇有謀，他用一只手電筒和一雙全力奔跑的腿去力所能及地為消防員進(jìn)行場(chǎng)外支援，這是青少年的責(zé)任感，是青少年的擔(dān)當(dāng)。
小澤舉燈奔跑的身影，傳遞給大家的是敢作敢為的信念，是值得青少年學(xué)習(xí)的榜樣。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇十二
xx，女，漢族，大專學(xué)歷，現(xiàn)擔(dān)任酒泉市東文化街社區(qū)綜治辦專職副主任，負(fù)責(zé)社區(qū)消防安全網(wǎng)格化管理工作。該同志為人樸實(shí)，樂(lè)于助人，忠誠(chéng)社區(qū)消防事業(yè)，對(duì)網(wǎng)格內(nèi)的消防隱患排查及時(shí)，對(duì)居民群眾宣傳非常到位，每天堅(jiān)持走進(jìn)網(wǎng)格至少一次，為網(wǎng)格內(nèi)的消防安全事業(yè)盡職盡責(zé)，竭誠(chéng)奉獻(xiàn)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的'贊譽(yù)，居民的認(rèn)可。
在每天繁忙的工作中，她總結(jié)了幾點(diǎn)心得：一要熱：熱愛(ài)崗位，熱忱服務(wù)；二要熟：熟悉街道門店，熟悉樓院情況；三要滿意：以居民滿意為前提，自己滿意為責(zé)任，組織滿意為動(dòng)力；四要忍：對(duì)居民不理解而受冤枉要忍，做了好事別人說(shuō)三道四要忍，工作瑣碎、忙，家人責(zé)怪要忍。她自擔(dān)任東文化街社區(qū)消防管理以來(lái)，對(duì)網(wǎng)格內(nèi)18個(gè)行政、企事業(yè)單位，7所中小學(xué)、幼兒園，475個(gè)商業(yè)門店，39個(gè)居民小區(qū)、老舊樓院的消防基礎(chǔ)情況，做到了情況清，底數(shù)明，哪兒存在消防隱患、這隱患找誰(shuí)能夠及時(shí)解決，她都是入心入腦；并將網(wǎng)格內(nèi)消防工作對(duì)象基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)全部錄入消防安全數(shù)字網(wǎng)格化管理平臺(tái)。
她每天都要到網(wǎng)格內(nèi)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，每月都帶領(lǐng)網(wǎng)格員對(duì)網(wǎng)格內(nèi)門店商戶開展消防、安全生產(chǎn)大檢查工作，從門店的基本消防隱患查起，逐一逐個(gè)進(jìn)行檢查，及時(shí)為網(wǎng)格內(nèi)居民消除不安全隱患；每次檢查都做到檢查前有計(jì)劃，檢查中有總結(jié)，檢查后有通報(bào)。截止目前，共檢查180家，發(fā)現(xiàn)隱患8家，下發(fā)隱患整改通知書8家，跟蹤整改8家，隱患整改完成率100%，有效地維護(hù)了社區(qū)安全，確保了各個(gè)敏感時(shí)期和重大節(jié)假日期間轄區(qū)的安全穩(wěn)定。在檢查過(guò)程中，她能以身作則、現(xiàn)場(chǎng)辦公，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)與宣講，并有好地列舉發(fā)生在肅州區(qū)內(nèi)的消防實(shí)例，以案施教，進(jìn)一步提高了網(wǎng)格內(nèi)居民群眾的消防安全警惕性。積極組織網(wǎng)格單位、商戶、居民群眾參加社區(qū)開展的消防安全知識(shí)講座2次；日常巡邏巡防工作中加強(qiáng)對(duì)居民群眾家庭消防安全(煤氣泄漏、電線老化、漏電、汽車火災(zāi)、充電器火災(zāi))等的消防安全宣傳。累計(jì)發(fā)放各類宣傳資料1500余份，口頭宣傳、現(xiàn)場(chǎng)消防安全示范35余次。消防安全網(wǎng)格化管理平臺(tái)派發(fā)的消防宣傳教育任務(wù)100%完成。網(wǎng)格內(nèi)居民群眾消防知識(shí)知曉率高，消防安全意識(shí)強(qiáng)。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇十三
xxx，女，就讀于xx省xx市xx縣第xx中學(xué)71班。她活潑開朗，樂(lè)觀向上，學(xué)習(xí)成績(jī)一直名列前茅，是一名品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。
她上課認(rèn)真聽講積極回答問(wèn)題，下課勤學(xué)好問(wèn)和同學(xué)互幫互助，在集體活動(dòng)中像領(lǐng)頭羊一樣帶領(lǐng)大家向前走，是老師心中的好幫手，同學(xué)心中的知心伙伴和學(xué)習(xí)榜樣，因此老師和同學(xué)都非常喜歡她，相信她。她每天都按時(shí)完成各項(xiàng)作業(yè)，每次作業(yè)都被老師評(píng)為優(yōu)秀。在網(wǎng)課期間，她也從不放縱懈怠，每天嚴(yán)格要求自己，她相信只有付出才會(huì)有回報(bào)，所以她才能在考試時(shí)取得優(yōu)異的成績(jī)。此外，她還在課余時(shí)間大量閱讀課外書籍來(lái)充實(shí)自己，陶冶情操。
在學(xué)習(xí)之余，她還喜歡繪畫，因此從20xx年開始就專門學(xué)習(xí)關(guān)于美術(shù)的知識(shí)，在此期間，她一一克服困難，絕不輕言放棄，一直堅(jiān)持到了現(xiàn)在。學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，她都積極參與，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。她還在“20xx美院繁星全國(guó)青少年書畫大賽”中獲得了二等獎(jiǎng)的優(yōu)秀成績(jī)，并于今年獲得速寫五級(jí)證書。
在家里，她尊重長(zhǎng)輩，孝順父母，每天完成自己的事情之外還會(huì)幫助家人多做一些力所能及的事情，她知道父母的.不易，所以她更加努力、自律、獨(dú)立，不讓父母為自己擔(dān)心。
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛?！边@位少年知道自己的路還很漫長(zhǎng)，所以，她要更加努力，為自己的人生，鋪一條陽(yáng)光大道！我們相信xxx同學(xué)這個(gè)從小自立自強(qiáng)、品學(xué)兼優(yōu)、充滿陽(yáng)光的女孩，一定會(huì)像一只小雛鷹一樣，越飛越高，越飛越遠(yuǎn)。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇十四
我叫xxx，19xx年3月出生，中學(xué)一級(jí)教師，我已經(jīng)在新村中學(xué)教育戰(zhàn)線上工作三十個(gè)年頭。三十年來(lái)，作為一名教師，我憑著對(duì)教育事業(yè)的強(qiáng)烈責(zé)任感，把自己的愿望和抱負(fù)全部都傾注在我所熱愛(ài)的教育事業(yè)上。
一、愛(ài)崗敬業(yè)，默默奉獻(xiàn)。能堅(jiān)持正確的政治方向，自覺(jué)樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，正確對(duì)待權(quán)力、金錢、名利，建立良好的生活和工作作風(fēng)。自覺(jué)增強(qiáng)黨性鍛煉，樹立為黨、為人民、為教育無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。面對(duì)我的學(xué)生，我心愛(ài)的教育事業(yè)，我一直堅(jiān)持著兢兢業(yè)業(yè)的工作作風(fēng)。
二、多方學(xué)習(xí)，豐厚專業(yè)素養(yǎng)的學(xué)養(yǎng)。在日常的生活中，努力豐富自己的閱讀，豐盈自己的內(nèi)心世界，使自己擁有高遠(yuǎn)的認(rèn)知和健全的人格。同時(shí)，勤學(xué)苦練，堅(jiān)持寫作，提高自己聽說(shuō)讀寫的.能力，逐步形成了大氣、睿智、平和、的教師氣息，增加了教學(xué)的魅力。
三、深入研究，提高教學(xué)境界。在日常工作中，在教育教學(xué)的研究是我工作的常態(tài)。追求有效教學(xué)一直是我追求和努力的方向。課堂是教學(xué)研究的主陣地。我會(huì)研究每一節(jié)課，對(duì)自己的課堂教學(xué)作深度反思，與教師們共同研討。
四、積極探索，研究教育方法。關(guān)愛(ài)學(xué)生，擔(dān)負(fù)起學(xué)生生活、學(xué)習(xí)方方面面的幫助和引導(dǎo)，只有對(duì)學(xué)生的愛(ài)才能做到的。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐與研究，我在教育中管理班級(jí)上摸索到一些方法，那就是，在“嚴(yán)、愛(ài)、細(xì)、活”四字上下功夫。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇十五
2月16日，一輛醫(yī)用車快速穿過(guò)南樂(lè)縣元村鎮(zhèn)西審什村冷清的街道，在村醫(yī)楊__的家門口停了下來(lái)。三名身穿防護(hù)服的衛(wèi)生防疫人員，穿過(guò)門口醒目的紅色隔離條幅，推門走了進(jìn)去。
楊__是西審什村的一名鄉(xiāng)村醫(yī)生，行醫(yī)數(shù)十載，醫(yī)術(shù)精湛，為人厚道，方圓十幾里的人都找他看病。新年伊始，一場(chǎng)新冠肺炎疫情突如其來(lái)，全國(guó)上下陷入一片緊張氛圍，楊__也積極投身防疫工作。
1月29日，一則清豐縣陽(yáng)邵鄉(xiāng)艾某被確診為我市第一例新冠肺炎患者的公告，像一聲驚雷打破了楊__寧?kù)o的生活。楊__清楚地記得，艾某的丈夫于1月23日下午在他的診所看過(guò)病。作為一名醫(yī)生，他深刻意識(shí)到事情的嚴(yán)重性，立即向所在村委會(huì)報(bào)告。隨即，楊__被作為重點(diǎn)人員進(jìn)行隔離觀測(cè)。
大門口被釘上了醒目的隔離條幅，家里四處充斥著消毒水的味道，看著新聞報(bào)道中確診病例迅速增加，疫情形勢(shì)一天比一天嚴(yán)峻，說(shuō)心里不慌，那是假的。一陣緊張過(guò)后，楊__迅速冷靜下來(lái)，再仔細(xì)一想，他反倒開始慶幸。作為一名村醫(yī)，每天都有不少人來(lái)找楊__看病，一旦他被感染，后果將不堪設(shè)想?！靶姨潿F(xiàn)在信息透明度高，消息發(fā)布得快，鎮(zhèn)上和村里采取措施也快。要是晚幾天才知道，萬(wàn)一我有點(diǎn)啥事兒，不知道多少人跟著遭殃呢。”一提起這些，楊__就感到后怕。
被隔離后，楊__反倒安下心來(lái)，日子比往常清凈了許多，他權(quán)當(dāng)給自己放個(gè)假。平日里，楊__難得有休息的時(shí)候，如今居家隔離，他沒(méi)事就在家看看電視、翻翻書，每天還抽空鍛煉鍛煉身體。“鎮(zhèn)上的工作人員送來(lái)了米、面、油等生活用品，鎮(zhèn)衛(wèi)生院的人每天來(lái)給我量體溫、給家里消毒，沒(méi)想到我還因禍得福啦?！睏頮_開玩笑說(shuō)。
“現(xiàn)在外面疫情形勢(shì)這么嚴(yán)峻，去哪兒都沒(méi)在家好，把咱隔離起來(lái)是為了保護(hù)大家的安全，也是保護(hù)咱自己的安全?！睏頮_用積極樂(lè)觀的心態(tài)開導(dǎo)著家人，可在他內(nèi)心深處，卻有著一絲遺憾：眼看全國(guó)上下都在為消滅疫情而奮戰(zhàn)，作為一名醫(yī)生，關(guān)鍵時(shí)刻他卻沒(méi)能上戰(zhàn)場(chǎng)。
不能親赴“前線”，楊__提筆當(dāng)槍，寫下一首打油詩(shī)：新冠病毒降人間，廣大人民大危難。黨和政府真英明，派來(lái)防疫是骨干。醫(yī)療檢測(cè)小分隊(duì)，不懼風(fēng)險(xiǎn)沖在前。消毒殺菌好仔細(xì)，院落門窗與房間。車底桌下不放過(guò)，兒童玩具也消完。人員衣物消到足，還有手掌和背面。心理疏導(dǎo)是專家，使人倍感心里甜。天天如此多辛苦，包括刮風(fēng)下雪天。真是群眾好天使，驅(qū)疫英雄賽神仙!
一個(gè)樂(lè)觀的人，總能積極地面對(duì)生活，哪怕向他豎起一道藩籬，他也能種出一面花墻。楊__的隔離生活仍在繼續(xù)，雖足不出戶，他豁達(dá)泰然的處世態(tài)度卻早已在鄉(xiāng)間傳頌。
個(gè)人主要事跡總結(jié)篇十六
朱xx，男，xx年8月出生，xx年8月參加工作，承擔(dān)高中政治學(xué)科教學(xué)任務(wù)，擔(dān)任實(shí)驗(yàn)班班主任，xx年晉升一級(jí)教師。朱xx老師畢業(yè)于齊齊哈爾大學(xué)思想政治教育專業(yè)，16年的從教生涯，朱老師時(shí)時(shí)以一名優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，熱愛(ài)學(xué)生、團(tuán)結(jié)同志，勤于鉆研業(yè)務(wù)，教學(xué)效果突出，班主任工作經(jīng)驗(yàn)豐富，在培養(yǎng)良好的班集體精神和教育轉(zhuǎn)化后進(jìn)生方面卓有成效，深受學(xué)生、家長(zhǎng)、同事、領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，先后獲得黑河市優(yōu)秀教師等榮譽(yù)稱號(hào)。
忠誠(chéng)教育，修煉師德。朱xx老師忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，時(shí)刻要求自己踏踏實(shí)實(shí)的去做一名好老師，做學(xué)生錘煉品格、學(xué)習(xí)知識(shí)的引路人。加強(qiáng)個(gè)人思想道德修養(yǎng)，積極參加師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表，在學(xué)生中樹立了良好的教師形象。
關(guān)愛(ài)學(xué)生，鑄就匠心。“無(wú)規(guī)矩不成方圓，無(wú)五音難成六律”，在班主任工作中，朱老師注重養(yǎng)成教育，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)友愛(ài)、積極向上的`班集體。他要求學(xué)生互相尊重，與人為善，共同為建設(shè)良好的班集體而努力；班級(jí)成立學(xué)習(xí)小組，學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活上互相幫助，共同進(jìn)步，加速了后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化。xx年高考，朱老師所教班級(jí)共有五人超過(guò)500分；通過(guò)開展一系列活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生樂(lè)觀、進(jìn)取、合作精神，增強(qiáng)學(xué)生集體榮譽(yù)感和班級(jí)凝聚力。
銳意進(jìn)取，洗練師魂?！笆坑淞x，必先讀其書”，朱老師注重業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)修和知識(shí)更新。在教學(xué)中，他經(jīng)常訂閱刊物雜志學(xué)習(xí)教學(xué)新理念、新模式并融于課堂實(shí)踐中，不斷摸索獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，切實(shí)上好每一堂課，深受學(xué)生喜歡。朱老師在工作中任勞任怨，多年承擔(dān)超額的教學(xué)工作，均能圓滿完成任務(wù)，贏得學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任和好評(píng)。
在教科研方面，朱老師積極參與市、地級(jí)課題，作為課題組成員，積極開展實(shí)驗(yàn)，撰寫論文，在《黑河教育》上發(fā)表論文《構(gòu)建幸福的高中政治課堂》等文章，率先在班內(nèi)開展研究型探究活動(dòng)；根據(jù)本校學(xué)生情況，編輯了校本教材《生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)》，助力教學(xué)工作。
春華秋實(shí)，碩果盈枝。所謂天道酬勤，力耕不欺。由于工作突出，朱老師先后獲得諸多榮譽(yù)，xx年和xx年市政治學(xué)科骨干教師，xx年和xx年市級(jí)優(yōu)秀班主任，xx年黑河市優(yōu)秀教師，多次榮獲市優(yōu)秀教師，xx年政府嘉獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱號(hào)。
朱xx老師兢兢業(yè)業(yè)致力于教育教學(xué)，本著一顆熱愛(ài)教育事業(yè)的初心，勤勤懇懇，任勞任怨，數(shù)年如一日地堅(jiān)持在教育一線，堅(jiān)守在班主任陣地。沒(méi)有天賦異稟，卻有著極其赤誠(chéng)的為人師者的信念，在既往的工作中，發(fā)揮著青春的激情，釋放著進(jìn)取的能量。