銀行部門經理競聘演講稿(優(yōu)秀16篇)

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    演講稿的成功與否不僅取決于內容的質量,還取決于演講者的口才和表達能力。演講稿可以借鑒一些成功演講家的技巧和經驗,但也要注意保持個人風格和獨特性。演講稿的成功關鍵在于內容的深度和言辭的巧妙運用,下面是一些范文供參考。
    銀行部門經理競聘演講稿篇一
    你們好!今天能站在這里接受組織的挑選,心情非常激動,感謝行領導為我們創(chuàng)造這次公平競崗的機會!我叫某某,現年某某歲,大專文化,中共黨員。某某年進行工作,現任某某營業(yè)所三級主管。我今天競聘的職務是公司業(yè)務部經理,下面我向在坐的各位匯報自己參與競聘的條件和優(yōu)勢:
    從一名門外漢鍛煉成為一名政治素質硬。業(yè)務素質精的工作能手。
    我始終認為:干好事業(yè)靠的'是忠誠于事業(yè),靠的是一絲不茍的責任心。十余年來,無論在哪個,無論在干什么工作,我都把事業(yè)放在心上,責任擔在肩上,盡心盡責用心工作。多年來組織的培養(yǎng),領導和同志們的支持和幫助,造就了我敢于堅持原則,主持公道,照章辦事,作風正派,求真務實,胸懷坦蕩,謙讓容人,善于團結,并善于聽取群眾意見的品格,尤其是在關鍵時刻,自身更具有迎難而上,勇挑重擔,敢擔責任和風險的氣魄。
    以前的鍛煉不必多講,就入行十余年的經歷而言,我先后擔任過某某辦事處出納員,辦公室基建處質檢員,營業(yè)部信貸員,專項信貸部內勤,不良資產清收大隊隊長,客戶三部客戶經理和某某營業(yè)所二級主管兼柜員。特別是在從事清收不良貸款工作期間,我所負責的清欠小組,全體組員群策群力,團結拼搏,樂于奉獻,僅一年的時間內就取得了現金收回雙呆貸款192萬元,盤活100萬元,保全6000余萬元的業(yè)績,我個人也因此被評為先進工作者和市級清收能手,另外,在客戶三部工作的半年時間內,我個人攬儲額達580萬元,其中定期350萬元。以上成績的取得無疑是領導和同事們支持和幫助的結果,也更是自身能力和工作經驗的體現。
    這次競聘如果有幸再次得到領導和同志們的信任和支持,我將迅速找準自己的位置,盡快進如角色,將從以下幾個方面開展好工作:
    1:不斷的加強政治學習和業(yè)務學習,努力將自身素質提高到一個新層。
    次,積極探索新形式下公司部工作的新渠道和新思路,力爭使公司部的全面工作再上新臺階。
    2:堅決服從行黨委領導,緊緊圍繞我行總體工作部署,充分發(fā)揮主觀能動性,積極挖掘并充分利用社會關系等各方面的優(yōu)勢資源,制訂明確的工作計劃,卓有成效的開展業(yè)務工作。
    銀行部門經理競聘演講稿篇二
    尊敬的各位領導、各位評委:
    大家好!
    非常感謝分行黨委為我們提供這樣一個展示自我、檢驗自我的舞臺。我競聘的職位也是企業(yè)文化部經理(即黨委宣傳部部長)。剛才兩位競聘者做了非常精彩的演講,使我在為他們喝彩的同時也倍感壓力。不過,競聘這個崗位我也有自己的特點和優(yōu)勢。我叫小紅,今年35歲,中共黨員,經濟師。19xx年7月xx大學經濟管理系本科畢業(yè),分配到支行工作;19xx年10月開始在支行政工科從事宣傳教育工作,對思想政治工作和黨務工作比較熟悉,積累了比較豐富的基層行宣傳教育工作經驗;1994年開始在支行辦公室工作,任支行辦公室副主任、主任,兼任支行共青團總支書記,;1997年底任支行行長助理,協助一把手進行綜合管理;1999年1月調至分行宣傳部,具體負責企業(yè)文化和職工教育工作,1999年2月通過競標,任x部經理至今,是機關二支部第七黨小組組長。本人有良好的組織協調和文字綜合能力,有基層宣傳教育和群團組織管理工作經驗,覺得自己可以勝任企業(yè)文化部經理這個崗位。
    企業(yè)文化部(也就是黨委宣傳部)是黨委的喉舌、是黨委聯系群眾的橋梁和紐帶,是x行精神文明建設的排頭兵和方向舵。能在這個崗位上發(fā)揮自己的作用,做出自己的貢獻,是我很久以來的愿望。如果這次我有幸在競聘中勝出,我將秉承宣傳部多年以來的'優(yōu)良傳統(tǒng),切實地履行部門職責,努力做好黨的路線、方針、政策,金融工作大政方針和上級行黨委決議精神的宣傳教育工作;系統(tǒng)地組織好精神文明建設和職工隊伍建設;認真落實優(yōu)質服務的組織、督導工作;注重突出和創(chuàng)新x行企業(yè)文化特色;推動機關黨務工作和團組織工作向有效率和系統(tǒng)、規(guī)范化方向發(fā)展?;趯ζ髽I(yè)文化部部門職責的理解和認識,我會在今后的工作中,突出抓四個重點:
    一是培養(yǎng)職工“精、氣、神”,重點放在培養(yǎng)職工的一種朝氣、一種凝聚力。推行“人性化”的教育和管理機制,組織形式多樣的主題活動,培養(yǎng)和激發(fā)員工蓬勃向上的朝氣,使職工聚精會神地投入工作、享受工作,保持良好的精神狀態(tài)和工作熱情,保持強烈的忠誠度和敬業(yè)精神,不是把x行工作作為一種“職業(yè)”,而是把它作為一種“事業(yè)”。強化企業(yè)文化理念的感性植入和推廣普及,企業(yè)文化理念的教育,重點放在增進員工對x行的歸屬感、親和力上,使x行企業(yè)文化特色深入人心,并成為員工的自覺行動。規(guī)范和統(tǒng)一cis形象識別系統(tǒng)的制作和宣傳展示,使得x行的招牌、行名、行徽、行服、柜臺內外形象標識、宣傳牌、宣傳欄、展板等等與x行形象有關的硬件設施,整合成一個有視覺沖擊力的整體,體現x行獨特的特色文化。
    二是優(yōu)質服務上突出抓“三化”。即品牌化、專業(yè)化、市場化。要在市場競爭中脫穎而出,我們必須樹立x行自已的品牌,除了打造品牌金融產品,我們要花大氣力培養(yǎng)自己的“品牌員工”、“品牌服務”,將其進行大力宣傳和形象包裝后,向社會推出這些特色品牌,使這些品牌成為公眾心目中的首選。在服務的專業(yè)化上,突出抓員工素質和服務水平的提高,使職工成為“行家里手”、“多面手”,面對復雜的客戶需求,培養(yǎng)復合型的人才。面向客戶市場的需求,大力推廣和完善服務手段。引導員工改變“以我為中心”的服務意識,開展“換位思考”,把方便讓給客戶;延伸“一米線”后續(xù)服務,擴大代理理財范圍;讓“客服熱線”真正熱起來、使“投訴熱線”真正起到亮丑的作用;開展“行長(主任)接待日制度”,拉近管理層與客戶之間的距離;切實推行“首問負責制”,提高辦事效率,杜絕推諉拖拉。
    銀行部門經理競聘演講稿篇三
    尊敬的各位領導、各位評委:
    大家好!
    在這里,我首先要感謝領導給我這樣一次展示才華、競聘上崗的機會。也感謝在座各位多年來對我的關心和支持。今天我要競聘的是分行銀行卡部副經理職務,(分行個人客戶部經理競聘演講稿)。職位對我而言不僅僅是戴在頭上的光環(huán),更是一份沉甸甸的責任。對這份工作我富有熱心,對競聘成功我充滿信心,對做好以后工作我已下定了決心。
    下面我先做一下自我介紹,通過綜合權衡,我認為自己有以下優(yōu)勢:
    優(yōu)勢之一,我政治素質過硬,有良好的思想品德。作為一名共產黨員,我從未停止過對自身政治思想素質的培養(yǎng)提高,平時十分注意加強政治思想學習,忠實執(zhí)行黨的路線、方針、政策,積極參加職業(yè)道德教育,自覺保持共產黨員的先進性,在工作中時時處處以一個優(yōu)秀共產黨員的標準嚴格要求自己,廉潔自律,以身作則,不斷促使自己邁向更高的思想境界。
    優(yōu)勢之二,我恪盡職守、敬業(yè)奉獻、有極強的服務意識。我勤于思考,勇于實踐,有銳意進取精神。在個人業(yè)務部工作期間,我擔任個人負債業(yè)務和中間業(yè)務組的組長,不僅要協助部門負責人做好個人負債業(yè)務、理財業(yè)務、中間業(yè)務的管理和營銷工作,還要擔負起22個直屬網點的管理工作。工作擔子重,任務量大,然而我不回避、不退縮,而是全心全力協助部門負責人做好各項工作,使__分行各項個人業(yè)務工作取得了良好的成績。
    優(yōu)勢之三、我業(yè)務能力強,人際關系好,有利于業(yè)務的開展。多年來,我先后在銀行卡部外勤和財會、內部審計、個人理財和網點管理等多個崗位上任職,不僅積累了豐富的經驗,而且也有效地提升了業(yè)務能力水平,同時,作為個人業(yè)務部的主辦科員,分行前臺部門的客戶經理,我能夠充分利用自己廣泛的社會關系和較強的營銷能力這兩方面,積極拓展各項業(yè)務。在20__年“三八”節(jié)前和分行開展保持共產黨員先進性活動期間,我積極響應分行號召,四出找關系拓展存款,分別在“三八”節(jié)期間和9—10月份拉回存款120萬元和260萬元,以實際行動向分行黨委交上了一份滿意的答卷;在__碧桂園銷售期間,我又成功向客戶營銷個人貸款100萬元。
    優(yōu)勢之四,我能夠刻苦鉆研,有豐富的新理念、新知識。二十一世紀是學習競爭的年代。沒有知識基礎只能被社會和時代所淘汰。多年來,我堅持在學習中工作,在工作中學習。不僅堅持閱讀《南粵金融》、《中國金融》、《金融時報》,更積極領會并堅決執(zhí)行上級部門的文件精神。同時,我還堅持自學了全國自學考試的所有課程,取得了金融本科文憑。在_年10月份省行組織的個人理財業(yè)務培訓中,我以全班第二名的好成績取得了中大君融投資顧問有限公司和省行培訓學校一起頒發(fā)的結業(yè)證書。通過各種學習和培訓,我擁有了豐富的新理念,成為知識結構豐富的學習型復合人才。
    各位評委,各位領導,參與此次競聘,我愿在求真務實中認識自己,在積極進取中不斷探索,在拼搏奉獻中實現價值,在參與競爭中完善自己。如果競聘成功,我將不負眾望,開拓創(chuàng)新,把工作做好。下面我把工作思路做一個簡單表述:
    第一,擺正自身位置,做好領導的參謀和助手。我上任后將放眼全局,服從領導,團結同事,主動協助經理做好方方面面的工作,充分發(fā)揮副手的作用,為領導的決策提供有價值的參考和合理化建議。并竭盡全力將自己分管的業(yè)務工作做到最好。對于自己負責的工作要全心投入,以事業(yè)為重,敢言,直言,能言,善言,不計較個人得失,努力維護團結,協助部門經理全面實施既定的戰(zhàn)略部署和經營決策,努力完成各項經營目標。
    第二,發(fā)揮自身優(yōu)勢,自覺樹立服務我的演講完畢,謝謝大家!
    銀行部門經理競聘演講稿篇四
    各位領導、各位評委、各位同事:
    不參加才需要理由!!今天,我演講的主題是--繼往開來有所作為。
    選拔一個勤奮好學,具有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德、精技術懂業(yè)務、有較強的文字駕馭能力,且善于文化管理的辦公室主任或副主任是州電信分公司的人心所向,更是電信企業(yè)文化建設的希望所在。綜合辦公室有文秘宣傳和行政管理兩方面的職能,是電信對外的形象代表。
    下面,我談一談對綜合辦公室工作的四點認識、構想與建議:
    第一、認識本位,勤于服務。
    眾所周知,辦公室是綜合部門,是領導工作和機關工作的參謀部門與服務部門。在整個企業(yè)中處于承上啟下、服務左右、應酬各方的樞紐地位和中心位置。我認為,辦公室是服務部門,應該做好三項服務工作:
    一、為領導服務。當然不是狹義上的為領導的個人服務,而是指為領導的工作服務,為領導的思想和決策服務,當好部門主管的助手,當好公司高層領導的參謀。
    二、為各部室服務。辦公室在傳達上級指示,在貫徹領導旨意或在催辦、督辦時,要從團結科室或班組,共同做好工作的良好愿望出發(fā),要充分尊重每個職務角色的重要性,體現平等的原則。如果遇到困難,要學會換位思考,置身于別人的角度思考問題,共同研究,以達成解決問題的共識。
    三、為職工服務。辦公室是企業(yè)的辦公室,是人民群眾、是大家的辦公室。我認為,綜合辦公室是領導與群眾溝通的橋梁。為大家解決實際問題和虛心聽取職工的良好建議,是我們的重要職責之一。而且,我們要盡快在公司內部設立群眾意見箱,高度重視職工的意見和建議。把群眾要我們解決問題轉變?yōu)椋覀冎鲃酉蛉罕娬髟冇袥]有問題需要解決。此外,**地區(qū)地處祖國邊疆,在當前變幻莫測的國際環(huán)境和國內、外激烈的電信市場競爭中,要把保密工作提高到一個新的高度來認識,這對國家的安全戰(zhàn)略和中國電信的利益尤為重要。我們要加強公司的文件、檔案及對外發(fā)文的嚴格管理。
    第二、只求所得,不求所有。
    有人說,辦公室工作可用八個字概括,即:"參與政務,管理事務",形象地說是"上管天文地理、下管雞毛蒜皮"。具體一點,參與政務是指參加領導對重大問題的討論和決策;管理事務是指管理環(huán)境衛(wèi)生,組織參加各種社會公益活動等。的確,辦公室的工作是苦、是累、是默默無聞!每天埋頭于瑣碎小事,風光與榮譽總擦身而過。"臺下十年功,臺上一分鐘",深夜的伏案寫作,常常只換取匆匆一瞥。因而,樹立正確的義利觀對辦公室工作很重要。我想,作為辦公室的一員應該多犧牲一點個人利益,用孔總的話說,就是"只求所得,不求所有"。"先天下之憂而憂,后天下之樂而樂"是仁人志士的追求,更應該是辦公室人員的人生旅程。
    第三、精誠合作,追求完美。
    辦公室作為公司的文書部門,要經常起草大量文稿、傳達上級指示和本單位意圖。無論是起草領導發(fā)言稿,還是撰寫年度計劃或總結,需要辦公室群體的通力合作。要充分發(fā)揮個人的聰明才智,僅憑個人奮斗是難以生存的,只有自然地融入集體、相互協作,才能無往不勝。為了能更好地為電信的企業(yè)文化服務,辦公室人員要練就過硬的寫作能力、組稿能力和改稿能力,我認為要從三個方面入手:
    一、認真學習方針政策和法律法規(guī)。
    例如要起草一份產品購銷合同,辦公室主任作為合同起草的第一負責人,就必須熟讀《經濟合同法》、《產品質量法》和《消費者權益保護法》等相關法律。否則,憑個人的主觀臆想,寫出來的合同,必有疏漏之處,一旦發(fā)生糾紛,必將給企業(yè)造成損失。
    二、深入實踐,掌握第一手材料。
    毛澤東說"誰沒有調查就沒有發(fā)言權",羅素也說過"要購買房子,至少要到里面看看"。調查研究,是辦公室員工的一項基本職責,也是重要的工作方法。要掌握第一手資料,可采取發(fā)征詢函、走專訪、聽匯報、開小組會等形式。只有調查研究,才能透過現象看本質,才能為領導提供真實準確的決策依據。
    三、言之有物,寫出高質量、高水平文章。
    俗語道:"言之無物,行之不遠"。我認為,要寫出一篇觀點鮮明、內容詳實和妙語連珠的公文,必須有豐富的素素材作鋪墊,而且要會掌握、應用生動活潑的語言,為公文潤色增彩。辦公室的員工要能熟練掌握先進的電腦技能和最前衛(wèi)的文字編排技術,如microsoftword、wps、lotus1-2-3officepro.等,才能編排出精美別致、賞心悅目、豐富多彩的版式,讓讀者寓教于樂。為了提高表達能力、分析能力、判斷能力和應變能力,我們要不斷學習通訊技術、漢語文學、邏輯學、公關和哲學等書籍,以便能將具有電信專業(yè)水平、有較高文化品味和邏輯嚴密的好文章、好作品呈獻給公司高層領導和廣大干部職工。
    第四、開拓進取,永無止境。
    隨著社會文明和人類科技的進步,如何利用網絡技術、internet技術和管理信息技術進行信息的采編整理、如何加速信息在企業(yè)內部的流轉、如何實現企業(yè)的信息共享,以及如何加強企業(yè)的電子文檔管理等等,是值得我們深思的問題。對此,我們應該開拓創(chuàng)新,有所為,有所不為。
    一、加快辦公自動化進程。
    電信行業(yè)是高科技行業(yè),我們擁有其它行業(yè)不可比擬的通訊工具,如電話、傳真、手機和現代的語言信箱、internet(國際互聯)、intranet(企業(yè)內部網)、e-mail(電子郵件)等等,但要說真正利用在日常辦公的,恐怕只有電話和傳真。這個現象,就好比我們開了一家最先進的光學眼鏡店,但我們的店員個個是近視眼,卻依然沒有配戴眼鏡。不難想象,這樣的眼鏡店又怎能提高工作效率呢?同理,不把最新通訊技術用于現代辦公實屬企業(yè)的遺憾之事,因為公文處理的自動提醒,自動流轉,自動歸檔等可使辦公業(yè)務無紙化,有序化,使枯燥無味的工作變得輕松愉快。在這一點,萬城公司已經作了示范--他們將幾個辦公室的微機通過hub(網絡接線器)互聯形成lan(局域網),實現了4個辦公室的打印機和公司電子文檔共享。其實,這種局域網的技術是最簡單不過了,購買5000~10000元的相關材料將現有的電腦相互聯網,便能實現州電信分公司的電子文檔與資料共享。那樣,我們全州辦公室工作效率將會大副度提高,同時秘書的工作將會比目前輕松至少40%。我認為,我們重視的是功勞而非苦勞,辦公室工作更應力求效率、效益。
    二、倡導企業(yè)文化建設。
    在傳統(tǒng)管理過程中,一般比較重視人事管理、財務管理、技術管理、生產管理等職能性管理。但最新的管理理論認為,包括文化管理在內的創(chuàng)新管理、戰(zhàn)略管理、知識管理等經營要素的綜合性管理,才是現代管理中的重要環(huán)節(jié)。其中不少重要的學者和企業(yè)家認為,世界級著名公司之所以能較長期地保持世界領先地位,最重要原因之一是它們都有一種能吸引人、激勵人和留住人的獨特的企業(yè)文化。
    也許有人會問:"企業(yè)文化是什么?"它什么也不是。一個企業(yè)的文化看不見、摸不著,但文化無處不在,你外婆給你講故事時其中有非常多的做人的道理,這就是文化。從某種意義上來講,文化是土壤,人才是種子。文化是一個平臺,是使有潛力、有才能的人真正發(fā)揮作用的平臺。
    目前,我們公司靠積極的管理創(chuàng)新和制度創(chuàng)新,已經在很大程度上擺脫了傳統(tǒng)體制的束縛,它已具備一個現代企業(yè)的特征。然而,在機構改革、人員整合發(fā)生質的變化之后,如何調動公司員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性,以及如何統(tǒng)一職工思想認識、增強凝聚力和戰(zhàn)斗力可能領導們最關心的問題。我想,如何在目前的氛圍中培育電信獨特的企業(yè)文化,對電信的未來發(fā)展至關重要。
    關于建設電信的企業(yè)文化,我認為應做到以下兩點:
    一、辦公室應當責無旁貸地承擔企業(yè)文化建設這一光榮而又艱巨的任務。我們要把信息進行全面改版,在內容和形式上作大的調整,要把它辦成是引導電信員工與干部攜手前進的一面旗幟,一個燈塔?!峨娦拧窇敺譃閮炔?、外部兩個版本。內部版本要增加對工作有指導意義的"管理與優(yōu)化"、"it(information&technology競聘信息技術)評論"等欄目。外部版本要增加"企業(yè)管理"、"市場營銷"、"通訊技術"、"電信業(yè)務"、"行業(yè)動態(tài)"等欄目。從內容方面講,要具體而不空泛,真實而不虛假。文章要長人志氣,發(fā)人深省。從技巧方面講,可以考慮排版成彩色,力求主旨突出、圖文并茂、富于新意。使之在深受讀者歡迎的同時,更有收藏價值。總之,我們要把最優(yōu)秀的一面展現給客戶和我們的員工。實現"企業(yè)管理報刊化,報刊內容專業(yè)化"的現代管理目標。
    二、向優(yōu)秀的企業(yè)學習文化管理。眾所周知,《華為公司基本法》是中國民營企業(yè)的第一個管理大法,而《華僑城集團憲章》是中國國有企業(yè)的第一個管理大法(康佳、錦繡中華、民俗文化村、世界之窗、歡樂谷等均屬于華僑城集團的下屬企業(yè))。我想,我們也應該精心策劃,起草一個《電信憲章(或基本法)》之類的企業(yè)文化綱要,以進行企業(yè)的文化整合,增強理論前瞻的導向力和作用力。
    物理學上的"萬有引力定理"告訴我們,要想增加吸引力,就得增加自身的質量。同樣,若要增加社會、群眾和上級領導機構對州電信分公司的關注和價值認同,就得加速我們的企業(yè)文化建設步伐,提升我們文化管理的含金量。
    在座的各位領導、各位評委、各位同事,通過以上一系列的思考,這次競選是勝是敗,我想,對我個人而言無關緊要。最重要的是,作為中國人,我永遠忠誠于自己的祖國!作為電信人,我永遠熱愛自己的事業(yè)!作為競選者,我相信電信的"明天會更好"!謝謝!!
    銀行部門經理競聘演講稿篇五
    尊敬的列位率領,評委,×主任:
    巨匠好!我是來自xx支行的xxx,很是僥幸能夠加入此次理財司理的,首先,請許可我向巨匠介紹一下我的根基情形。
    我今年28歲,20xx年結業(yè)于xx省經濟打點學院會計專業(yè),結業(yè)后進入交行工作先后在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。后轉至xx區(qū)移動公司擔任客戶司理。今年3月份回到交行春暉支行擔任臨柜柜員。這些工作履歷增添了我的工作經驗同時也提高了各個方面的能力。
    一、首先我對銀行理財工作很是感樂趣,同時也是一個工作勤勉和長于進修的人,我有抉擇信念在銀行理財崗位能夠更好地揭示我的價值,而且為我行締造更多的價值。經由過程06年尾起頭的股市牛市以來,客戶對小我理財方面起頭有很年夜的需求,可是又凸現出小我理財常識的匱乏,這就需要有專業(yè)人士來進行正確的指導,來實現客戶和銀行的雙贏。在為客戶打點理財的同時,樹立交行小我理財的品牌,來吸引更多的客戶。
    二、我曾經在移動公司任客戶司理,在此時代,積極做好優(yōu)質客戶的營銷工作,培育了自身營銷的能力;而且經由過程這段工作履歷,使我具有必然的公關能力和精采的社會關系。我深信,在自己全力和多方面的撐持下,我能超卓的做好這項工作。
    三、有在一線網點工作的履歷,接觸的客戶層面較多,能夠體味各類客戶的需求,按照分歧類型的客戶,而采用有針對性的營銷策略。全力做到客戶需要什么,我們就要給他什么。讓客戶把我們算作自己人來看待。
    1、盡快順應崗位轉換。首先是增強理財常識的進修。這是關頭,不能夠熟悉小我理財營業(yè)常識和我們的各類理財富品,得不到客戶的信服,任何的處事和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的手藝。在理財司理崗位上不純摯是個客戶作理財處事,我們的目的是要將我們的產物發(fā)賣出去,為我行締造效益。我們天天城市道臨良多形形色色的客戶,要長于和他們進行普遍的溝通與交流,洞察客戶的設法,為其供給對勁的處事。經由過程對進修和對市場行情的切確把握,為客戶供給合理建議。這種營銷,既安身當前,更著眼于未來。善待客戶,就是善待自己;晉升客戶價值,就是晉升自我價值。
    2、今朝,銀行理財首要以單一產物發(fā)賣為主,什么在市場上賣得火,我們就一擁而上都賣這個,而輕忽了需要的小我投資風險規(guī)避。只注重短期效應,好比在去年的基金發(fā)賣中,個體行就存在這種情形。針對這種情形,我將著重于組合理財富品和手段,由對客戶的深切體味起頭,然后針對每一個方針客戶的特點及風險承受能力,量身組合出適當的理財富品或處事手段,讓其獲得更年夜的收益,從而晉升客戶對我小我,進而是我行的忠誠度和認知度。
    我相信自己有實習、有能力做好銀行理材司理這個職位,做好理材司理的相關工作,為xx銀行的成長進獻出自己的一份力量。
    感謝巨匠!
    銀行部門經理競聘演講稿篇六
    恭敬的各位帶領、各位評委:
    大家好!特別感謝分行黨委為我們供給如許一個亮相自我、查驗自我的舞臺。我競聘的職位也是企業(yè)文化部經理(即黨委宣揚部部長)。剛才兩位競聘者做了特別高雅的演講,使我在為他們喝采的同時也倍感壓力。不過,競聘這個崗亭我也有本身的特點和優(yōu)勢。我叫,本年35歲,中共黨員,經濟師。1989年7月**大學經濟辦理系本科畢業(yè),分派到支行工作;1989年10月入手下手在支行政工科從事宣揚教誨工作,對思維政治工作和黨務工作比較熟悉,積聚了比較充裕的基層行宣揚教誨工作經驗;1994年入手下手在支行辦公室工作,任支行辦公室副主任、主任,兼任支行共青團總支布告,;1997年底任支行行長助理,幫忙一把手進行綜合辦理;1999年1月調至分行宣揚部,詳細當真企業(yè)文化和職工教誨工作,1999年2月經過議定競標,任*部經理至今,是構造二支部第七黨小組組長。本人有精良的構造和諧和筆墨綜合本領,有基層宣揚教誨和群團構造辦理工作經驗,覺得本身可以勝任企業(yè)文化部經理這個崗亭。
    企業(yè)文化部(也便是黨委宣揚部)是黨委的喉舌、是黨委關聯大眾的橋梁和紐帶,是*行精神文明構筑的排頭兵和方向舵。能在這個崗亭上闡揚本身的效用,做出本身的貢獻,是我好久以來的欲望。如果此次我有幸在競聘中勝出,我將承襲宣揚部多年以來的精良死板,切當地踐諾部分職責,竭力做好黨的門路、目標、政策,金融工作大政目標和上級行黨委決議精神的宣揚教誨工作;系統(tǒng)地構造好精神文明構筑和職工步隊構筑;當真落實優(yōu)良辦事的構造、督導工作;珍視凸起和立異*行企業(yè)文化特點;鞭策構造黨務工作和團構造工作向有效果和系統(tǒng)、典范化方向成長?;趯ζ髽I(yè)文化部部分職責的明白和認識,我會在今后的工作中,凸起抓四個重點:一是培養(yǎng)職工“精、氣、神”,重點放在培養(yǎng)職工的一種盼望、一種凝集力。踐諾“人道化”的教誨和辦理機制,構造式樣多樣的主題活動,培養(yǎng)和鼓勵員工茂盛向上的盼望,使職工用心致志地投入工作、享福工作,保存精良的精神狀況和工作熱忱,保存猛烈的虔誠度和敬業(yè)精神,不是把*行工作作為一種“職業(yè)”,而是把它作為一種“奇跡”。強化企業(yè)文化理念的感性植入和推行遍及,企業(yè)文化理念的教誨,重點放在增加員工對*行的歸屬感、親和力上,使*行企業(yè)文化特點深切民氣,并成為員工的自發(fā)舉動。典范和聯合cis形象識別系統(tǒng)的建造和宣揚亮相,使得*行的招牌、行名、行徽、行服、柜臺表里形象標識、宣揚牌、宣揚欄、展板等等與*行形象有關的硬件辦法,整合成一個有視覺進攻力的集體,表現*行獨特的特點文化。二是優(yōu)良辦事上凸起抓“三化”。即品牌化、專業(yè)化、市場化。要在市場競爭中脫穎而出,我們必須建立*行自已的品牌,除了打造品牌金融產品,我們要花大氣力培養(yǎng)本身的“品牌員工”、“品牌辦事”,將其進行大力大舉宣揚和形象包裝后,向社會推出這些特點品牌,使這些品牌成為大家心目中的首選。在辦事的專業(yè)化上,凸起抓員工本質和辦事程度的進步,使職工成為“大家大家”、“多面手”,面對紛亂的客戶需求,培養(yǎng)復合型的人才。面向客戶市場的需求,大力大舉推行和美滿辦事伎倆。指導員工變化“以我為中間”的辦事意識,展開“換位思慮”,把便利讓給客戶;延長“一米線”后續(xù)辦事,擴大代辦理財范疇;讓“客服熱線”真正熱起來、使“投訴熱線”真正起到亮丑的效用;展開“行長(主任)歡迎日軌制”,拉近辦理層與客戶之間的間隔;切當踐諾“首問當真制”,進步辦事效果,杜絕推諉拖沓。
    三是黨、團構造構筑凸起找“位子”。在黨構造活動和黨員教誨中,策動黨構造和黨員找準本身的“位子”,使他們認識到“黨員”不但僅是一張標簽,不但僅是一年收一次黨費,促使黨員在各自的崗亭上闡揚本身的前鋒榜樣效用,并接納大眾和客戶的監(jiān)督。切當闡揚共青團構造的自動效用,在系統(tǒng)內建立更多、更高層次的“青年文明號”和“青年崗亭妙手”;創(chuàng)設前提,及時發(fā)覺和總結、保舉“十佳杰出青年”人選;闡揚短時間公約制職工在團構造活動中的主力軍效用。不但要發(fā)覺、總結保舉團構造和團員青年建立“青年文明號”和“青年崗亭妙手”,并且要讓他們克服評比后“船到船埠車到站”的思維,讓他們富裕闡揚典范樹范效用,并且必須使本身向更高的目標邁進。
    四是抓“心理構筑”。著眼于“先辦理心情,再去辦事變”,弄清員工所思所想,指導他們精確認識本身、精確對待堅苦,救助員工肯定人生目標。深切基層,查看探討,摸清動態(tài),建立檔案,進行個案分析和概括總結,有的放矢,有針對性地進行思維教誨工作。
    總之,如果我能夠獲得大家的相信,走上企業(yè)文化部經理這個崗亭,我將經心盡責、盡力以赴地把工作做好!感謝大家!
    銀行部門經理競聘演講稿篇七
    尊敬的各位評委、各位領導,大家好:
    非常榮幸能夠參加這次電子銀行業(yè)務崗競聘,選擇競聘這一崗位,是因為我心中一直有一個為建設銀行成就世界一流網上銀行事業(yè)的夢想。我認為:網上銀行是依托因特網的發(fā)展而興起的一種新型銀行服務手段。與傳統(tǒng)銀行業(yè)務相比具有四個方面的優(yōu)勢:一是可實現全天候無間斷服務;二是可以實現真正的跨地域服務;三是成本低,效率高;四是與客戶聯系更加緊密,溝通更加便利?;谝陨险J識,我相信,建行網銀系統(tǒng)的開通,必將對三峽分行的各項業(yè)務發(fā)展產生顯著的推動作用,對實現“加快發(fā)展”目標具有重要意義。
    對照分行制定的電子銀行業(yè)務崗崗位資格條件及崗位職責,我認為自己的能力和經歷足以勝任此項工作,并具有以下6個方面的優(yōu)勢:
    1、敬業(yè)精神及責任意識強。11年的工作實踐證明,我是一個在事業(yè)上敢于搏命,不計投入、認真負責的人,無論在那一個崗位上,我都充滿激情,渴望成功,以“永遠爭第一”為工作的最高目標,并依*勤奮努力和認真負責贏得了領導、同仁的認可。
    2、精通計算機、網絡維護及網站設計、服務器管理。我從1989年開始接觸計算機及網絡,15年來孜孜以求,鍥而不舍地學習新知識,鉆研新技術,硬件方面具備板卡級維修能力、軟件方面具備程序設計及系統(tǒng)級維護能力。特別是在普及率極高的windows平臺上經驗豐富,實戰(zhàn)能力強,解決問題速度快,質量好。自1996年接觸因特網以來,我創(chuàng)辦過個人網站,在企業(yè)網、因特網上開展過電子商務試驗,對于網站設計非常熟悉,對于電子商務和網上銀行涉及到的技術問題有較全面的了解。2002年初調機關黨委工作后,我按照部門領導的安排,集中精力抓了機關黨委部門網站建設,使其在一年后即成長為全國建行總訪問量名列第12位的知名網站,網站下屬的智慧交流論壇擁有會員6951人,平均在線181人,是企業(yè)網上與無垢山莊、梧桐家園齊名的三大論壇。經過在機關黨委的一年多歷煉,目前我已具備了熟練運用腳本語言設計網站、全面安全管理web、ftp服務器的能力。這對于我圓滿完成企業(yè)客戶證書及客戶端軟件上門安裝服務、幫助網上銀行商戶順利完成網站建設及管理等工作具有重要作用。
    3、具有復合型職員的基本素質。在11年的建行生涯中,我先后從事過會計、儲蓄、信貸、計算機維護、網站及服務器管理、人事、文秘、宣傳、黨務、客戶服務等多項工作,具備多方面的知識。
    4、長于言辭,工于文字,熟悉基層、了解客戶,有做好公關、營銷工作、產品創(chuàng)新及服務工作的能力和信心。我性格熱情樂觀,興趣廣泛,語言表達能力和交流能力較強,而多年的綜合工作歷煉了我的寫作能力,在起草營銷方案,分析報告等方面有自己的優(yōu)勢。此外,我有長期在一線工作的經歷,并經常參加調研和客戶服務檢查,對于網點情況和客戶需求有較深刻的了解,這些經歷對于開展有的放矢的產品創(chuàng)新和改進網上銀行服務手段具有一定意義。
    5、具備一定的金融理論基礎和業(yè)務工作經歷,對建行業(yè)務比較熟悉。除了擁有武漢大學企業(yè)管理專業(yè)的本科學歷外,我還擁有城市金融專業(yè)的??茖W歷和經濟師資格證書,金融理論基礎較扎實。同時,我曾先后從事過會計前臺、儲蓄管理、信貸管理等工作,對于柜面業(yè)務和市場營銷比較熟悉。
    6、組織、協調、溝通能力較強。由于長期從事綜合工作,我與行內各部門、各基層單位接觸較密切,潛移默化中鍛煉了自身的溝通、協調能力。同時,我曾多次參加行內大型會議、營銷活動的組織準備工作,在信息技術部期間,經常受部領導委托具體負責組織項目評審會、上線動員會、采購談判等活動,在大型活動組織上積累了寶貴的經驗。
    高盛(亞洲)公司分析師預測:到2005年,亞太地區(qū)的b2b電子商務交易將達到4400億美元。2003年中國的b2c業(yè)務可達到70億美元。招商銀行負責人認為:我國與發(fā)達國家差距最小的高新技術領域之一就是電子商務,預計2003年中國信息技術產的總體水平將與世界水平同步。到21世紀初,中國將成為僅次于美國的世界第二電子商務大國。2005年,中國內地網絡銀行業(yè)務量占比將達到20%左右。國內著名電子商務網站8848負責人認為,中國的1700萬家中小企業(yè)的上網率只要增加1%,就是17萬個商業(yè)機會。這一點同樣適合國內的網上銀行。但另一方面的現實情況是,中國的信息綜合能力還很低,電子商務的交易量始終不大。據國家信息產業(yè)部披露,2000年電子商務交易量僅為8億元。而國家統(tǒng)計局信息中心的測試表明,中國的信息能力總指數與發(fā)達國家相比差距懸殊,基本上還是一個尚未數字化的國家。
    就網上銀行和電子商務而言,三峽經濟區(qū)的微觀形勢與全國形勢基本一致,但也存在自身的特點,一是區(qū)域經濟情況較差,經濟景氣值低于全國平均水平,二是居民收入狀況及pc\家庭因特網普及率還無法與東部發(fā)達地區(qū)相比,三是同業(yè)競爭激烈,競爭對手先于我行推出了網銀產品,但同時,我們也要看到建行在三峽區(qū)域發(fā)展網上銀行有四個有利條件,一是區(qū)域內擁有三峽開發(fā)總公司、清江開發(fā)總公司、葛洲壩電廠、均瑤宜昌公司等大型企業(yè),這些企業(yè)的產品銷售、原材料采購全國化、國際化程度及企業(yè)管理水平較高,網上銀行低成本、高效率的特點對其有很大的吸引力(三峽電廠電力網上銷售項目、省電力總公司網上電力銷售項目、中國電信企業(yè)財務管理項目等需求已經提出),同時這些企業(yè)擁有大量計算機、網絡專業(yè)人才,對于交易成功率和資金安全性有正確清醒的預期和足夠的預警手段。二是中國電信宜昌分公司、長城寬帶宜昌分公司等眾多通訊、網絡服務運營商在宜昌同時并存,為了競爭勢必快速改進網絡基礎設施,不斷降低上網資費,大力發(fā)展信息服務及電子商務,這就給我行順利推廣網上銀行業(yè)務提供了良好的網絡環(huán)境和大量的合作機會。三是三峽區(qū)域網吧林立(據市公安局網絡安全科透露,整個大宜昌范圍內共有公開、地下網吧500余家、擁有計算機近4萬臺,經常光顧的客戶達30萬之眾),生意興隆,無形中推動了網絡知識的普及,提高了居民計算機、網絡應用能力,而這些人一旦獲得足夠的經濟收入,會立刻轉化為網上銀行潛在客戶。四是雖然招行、工行等競爭對手先于我行推出了網上銀行業(yè)務,但除了招行外,均未取得實際成績,這就給了我行一個后發(fā)而先至的機遇,只要我們能夠拿出性能優(yōu)良、運行穩(wěn)定的產品,制定切實可行的營銷策略,就一定會收獲“對手做市場,我們占市場”的驚喜。
    基于以上分析,我認為在網上銀行和電子商務領域。三峽建行面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存,困難與希望同在的形勢。如果各位領導給我機會,我有信心在各級領導的支持下,在全行員工的共同努力下,圓滿完成工作任務,并在三年內實現網銀業(yè)務區(qū)域市場占有率第一的目標。下面,我將分四個方面向各位闡述我對網銀工作的建議。
    一、根據業(yè)務發(fā)展逐步完善網上銀行管理體系。起步階段。建議對網銀業(yè)務實行在個銀部設立專職管理員,在全行客戶經理職責中增加網上銀行營銷任務等考核指標,在網銀業(yè)務發(fā)展較好、較快的網點增設專(兼)職網銀客戶經理的管理體系;在業(yè)務發(fā)展階段,建議在個銀部分設網銀業(yè)務管理員、分析員、客戶端軟件維護員、業(yè)務培訓員、專職客戶經理等崗位,通過崗位細分來實現網上銀行業(yè)務的專業(yè)化、科學化管理;在網銀業(yè)務高度發(fā)展階段(例如達到2000年底美國花旗銀行網銀交易量占交易總量20%的水平),建議成立獨立的網上銀行部,統(tǒng)一管理全行網銀工作;在網上銀行的極端發(fā)展階段(網上銀行業(yè)務量超過傳統(tǒng)分銷渠道業(yè)務量,出現與美國安全第一網上銀行類似的純網銀分支機構),建議將網銀業(yè)務占壓倒性優(yōu)勢的網點從傳統(tǒng)網點中分離,合并成立獨立的分支機構,組建真正意義上的網上銀行。
    二、實行分階段、分目標的市場營銷策略。根據建設銀行網上銀行業(yè)務發(fā)展規(guī)劃和我行的實際推廣情況,建議分三個階段開展市場營銷工作。
    (一)產品發(fā)布及市場介入階段。營銷目標,引起市民對建行網銀產品的關注;減輕柜臺人員負擔,減少客戶排隊現象;企業(yè)用戶實現重點突破;個人用戶數量達到5000名。
    本階段企業(yè)重點目標客戶:(1)急于應用企業(yè)財務自助系統(tǒng)的大型國企、私企及新興的跨國連鎖企業(yè)(三峽開發(fā)總公司、宜昌電力分公司、中國電信宜昌分公司、中國移動宜昌分公司、中國聯通宜昌分公司、清江公司、安妮宜昌分公司、宜化集團等);(2)與網絡、計算機聯系極為緊密的it銷售、服務商。宜昌是渝東鄂西最重要的it產品批發(fā)市場,僅星火路一帶就集中了400余家計算機、網絡產品銷售、服務商,有些甚至取得了全國、中南區(qū)、全省某產品的總代理權,年銷售額20億元以上,這些企業(yè)基本采用多級分銷模式,交易雙方固定,對計算機及網絡非常熟悉,目前95%以上使用價格便宜的農行產品和性能突出的招行產品,我行網銀系統(tǒng)上線后,有望扭轉這一被動局面。(3)對賬戶資金變動情況非常敏感的商品銷售企業(yè)。首期網銀的查詢功能可以極大地方便這類客戶,并誘導他們逐步使用網銀轉賬功能開展商品采購。
    本階段個人重點目標客戶:(1)個人素質及收入較高的代工客戶;(2)醫(yī)保、社??ㄓ脩糁兴刭|較高的群體;(3)使用銀證轉賬功能的客戶;(4)一本通客戶;(5)企業(yè)高級財務、管理人員。
    (二)功能完善和市場競爭階段.本階段開始時間應為總行網上銀行3.0版本全國推廣,我行全面推出網銀各項功能之際。預期形勢為網銀系統(tǒng)開通除現金業(yè)務外的全部傳統(tǒng)柜面業(yè)務,企業(yè)、個人用戶逐步增加,特約商戶發(fā)展壯大。營銷目標:企業(yè)用戶500戶;個人用戶50000戶;簽約商戶100家。
    本階段企業(yè)重點目標客戶:(1)在我行開戶的區(qū)域大中型工商企業(yè);(2)證券業(yè);(3)行政性收費單位及社會保障組織、保險公司等;(4)旅行社;(5)在宜昌從事批發(fā)業(yè)務的大型超市和商場(如雅斯、北山、國貿等)及在宜昌設立分支機構的區(qū)域外大型連鎖銷售企業(yè)(如未來可能進入宜昌的國美、蘇寧等);(6)電子商務企業(yè)。
    本階段個人重點目標客戶:(1)經常使用我行各類代繳費系統(tǒng)的客戶;(2)銀證通用戶;(3)閑置資金量大且有較高個人理財需求的高收入階層、高級管理人員及私營企業(yè)主;(4)經常與外地企業(yè)發(fā)生資金往來的個體工商戶;(5)熱衷網上購物的哈電族、哈網族;(6)中、高等院校在校生及其家人。
    本階段的一項重要工作是培育、引進網上銀行特約商戶,激活電子商務市場。為了使此項工作得到超常規(guī)發(fā)展,我建議采取網上銀行商戶孵化器策略,通過培育、引進兩個途徑建立起全國一流的電子商務基地。具體做法為,首先與當地網絡服務商合作,建立起一流的三峽建行因特網站,向有志發(fā)展電子商務的企業(yè)和個人提供免費空間、二級域名和高速線路(免費期3年)。然后通過采取積極爭取地方政府支持,力爭獲得網上商戶不贏利不繳稅的優(yōu)惠政策;向發(fā)展前景大,管理規(guī)范、信用度高的商戶提供低息創(chuàng)業(yè)貸款;利用技術和資信優(yōu)勢向商戶提供網站設計、維護管理、接口程序開發(fā)等方面的一攬子技術支持等措施,引進一批在國內外影響大、信譽高的優(yōu)質網上商戶,培育一批與本地消費者聯系緊密、對建行忠誠度高的核心網上商戶,實現與商戶的共同創(chuàng)業(yè)和共同發(fā)展。
    (三)產品引導和市場育成階段.本階段開始時間應為建設銀行實現了柜面業(yè)務系統(tǒng)全行統(tǒng)一并推出新一代網銀系統(tǒng)之時。預期情況為建設銀行網上銀行推廣已經取得了重大成果,一系針對性不同客戶需求的新產品相繼推出,并出現了引導消費潮流的旗艦級產品,同時由網上銀行引發(fā)的新型虛擬消費市場形成了規(guī)模效益,網上消費成為主流消費行為、電子商務客戶成為網銀業(yè)務的主要收入來源和資金支柱。營銷目標:實現網上銀行業(yè)務區(qū)域市場壟斷。
    本階段企業(yè)重點目標客戶:(1)地方政府的電子政務部門;(2)三峽區(qū)域內崛起的全國性企業(yè)集團;(3)未在宜昌設立分支機構,但在本區(qū)域有銷售活動的實力雄厚的工業(yè)、商業(yè)及服務企業(yè);(4)新興網上全球性交易市場(金融市場);(5)國內及國際著名電子商務企業(yè)。
    本階段的個人重點目標客戶:零售商品消費主力——女性消費者。
    貫穿三個階段的具體營銷活動及手段(運用注意力經濟概念,吸引最多最亮的眼球):(1)配合總行網上銀行整體營銷活動,做好三峽區(qū)域的營銷工作;(2)在各網點放置宣傳拆頁,積極宣傳網銀業(yè)務;(3)要求網點向新開戶、新發(fā)卡客戶捆綁銷售網銀產品;(4)要求網點大堂經理利用多媒體查詢機或業(yè)務演示終端現場輔導客戶運用網銀業(yè)務系統(tǒng);(5)對重點企業(yè)目標客戶成立專班,上門營銷;(6)在自助銀行增設網銀終端,向客戶提供無證書網銀交易服務和咨詢服務;(7)與中國電信等網絡運營商合作,向上網用戶捆綁銷售網銀產品,或配合這些運營商的優(yōu)惠活動,出臺優(yōu)惠政策,開展聯合營銷;(8)與證券、保險公司合作,捆梆銷售網銀產品;(9)建立全國一流的三峽建行因特網站,利用網站的高知名度和強大吸引力推廣網上銀行產品,同時通過網上廣告、電子郵件、qicq、msn系統(tǒng)廣播等功能,展開持續(xù)的網上宣傳攻勢;(10)通過傳統(tǒng)媒體、手機短信媒體等渠道適當開展網上銀行的廣告宣傳,提高網上銀行產品在非網絡用戶中的知名度;(11)組織特約網銀商戶共同開展營銷宣傳,利用商戶的資金和影響力推廣網銀產品,發(fā)展客戶;(12)與地方政府及門戶網站全作,舉行“三峽柑桔網交會”,與企業(yè)用戶合作,舉行“(三峽)清江電力網上交易會”等大型網上交易活動,形成轟動效應,推動地方經濟發(fā)展,爭取政府與企業(yè)的支持。
    三、積極的培訓策略。網上銀行業(yè)務是一項對計算機及網絡知識要求較高的業(yè)務,技術問題是阻礙客戶接受此產品的重要因素,因此,在發(fā)展網上銀行業(yè)務時,要特別加強對網銀從業(yè)人員、用戶、商戶的培訓指導工作,培訓工作要先期開展和主動介入,并貫穿于網上銀行業(yè)務的每個環(huán)節(jié)。在具體做法上,建議通過六個途徑開展網銀培訓:一是對東山培訓中心進行改造,使之具備開展網銀業(yè)務培訓的功能,定期組織行內網銀從業(yè)人員開展業(yè)務培訓和交流,提高從業(yè)人員的專業(yè)素質;二是在企業(yè)網上建立網銀業(yè)務交流論壇,以互動形式在全國建行范圍內交流網銀工作經驗,提高從業(yè)人員解決實際問題的能力;三是在三峽建行因特網站上開展網上銀行在線培訓活動,通過網絡來加強與商戶、客戶的交流和溝通,及時幫助用戶解決問題;四是對使用網銀業(yè)務的客戶提供免費網銀系統(tǒng)操作、維護前期培訓,并根據客戶需求,適當提供操作系統(tǒng)維護、財務軟件應用、網絡及計算機安全知識普及等增值服務;五是對重點客戶實行上門服務和現場培訓,以提高用戶操作技能和交易成功率。六是對有意成為網上銀行商戶的客戶免費提供網站建設、電子商務營銷等方面的咨詢服務,幫助他們順利展開基于我行網上銀行系統(tǒng)的電子商務活動。
    四、日常工作的標準化、模板化策略。電子銀行業(yè)務崗從業(yè)人員除了要完成網上銀行產品營銷、培訓等工作外,還要負責簽約客戶資料審核和保管等常規(guī)工作。鑒于網銀工作是一項新興的金融業(yè)務,具有便于運用國際先進經驗進行管理的特點,建議在處理這些日常工作時參考國外網上銀行管理的成功經驗和做法,按照iso9001標準建立起一套標準工作流模板,實現工作安排程序化、報表生成自動化和市場分析智能輔助化,提高工作效率和準確性,避免重復勞動。同時,為了提高客戶端軟件安裝、調試、排障等技術工作的效率和質量,建議向客戶提供兩至三套標準化的硬、軟件配置參考方案,并對安裝使用過程中的故障情況進行記錄和分析,形成標準化的安裝、排障手冊,用于指導網銀客戶端技術支持工作,為客戶提供真正的優(yōu)質服務。
    銀行部門經理競聘演講稿篇八
    各位領導:大家好!
    首先,感謝企業(yè)和同志們給予我這次展示自我的機會和舞臺。
    20xx年畢業(yè)于山西長治市中央農業(yè)廣播學校;用電管理系。
    20xx年11月——20xx年2月濟南(魯能燒鵝仔)大酒店工程部副經理
    20xx年3月——20xx年6月海口(東北王)大酒店工程部經理
    20xx年7月——20xx年3月30日??赱匯通酒店三星級]工程部經理
    我是一個多功能維修技術員。在無知面前我是一堆爛泥。在伯樂面前我是一匹好馬。一匹強悍的好馬。我還是人才不是奴才。我是忠臣。我一直在尋找著我的`伯樂。
    我今天演講的主要內容分兩個部分:一是我競聘工程部經理的優(yōu)勢;二是談談做好工程部經理的工作思路。
    回顧本人近年來的工作情況,可以總結為三個方面。
    從實際出發(fā),力主建立一個精簡、高效的物業(yè)管理隊伍,并制訂了一系列初期的規(guī)章制度。初步納入到現代化管理軌道;二是改造及改正了安裝中的不恰當、不適宜的缺陷,使得設備設施運行更安全、更經濟、更可靠。
    。
    眾所周知,尊重、支持各任領導的工作,維護領導的威信,愿當配角、甘作綠葉。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短,團結協作,做到:到位而不越位,補臺而不拆臺。在保證自己所管轄的工程部工作符合要求外,并且不斷走向規(guī)范、走向成熟,貢獻自己的光和熱。
    為了酒店工程部有一個更好的未來,我積累了各種資料和經驗,我沒有輝煌的過去,只求把握好現在和未來。今天,我參加工程部經理職位的競聘,主要基于以下幾個方面的考慮:
    一、我有——吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神,工作上踏踏實實,兢兢業(yè)業(yè),一絲不茍,充分體現出“特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻”的愛崗敬業(yè)的良好品質。
    三、我學以致用、從實踐中來到實踐中去的務實精神。一直來我不唯書、只唯用,不唯虛、只唯實。我基本做到了文理貫通、機電一體,既有廣博的理論基礎,又有實際工作經驗,所以在我的工程技術工作中時常會揉和感性的審美元素和分析問題的融會貫通、解決問題的快捷實效;我水、電、暖、通、空、消防、電腦皆有所學。我想,雖然(我不是最專業(yè),但我確實很全面,這對一個技術管理工作者來說,非常重要。
    四、我有勇于實踐、敢于挑戰(zhàn)的求實精神。經過多個工作崗位的實踐鍛煉,培養(yǎng)了自己多方面的能力,能說,能寫,能干事,干成事。工作16年來我思想活躍,愛好廣泛,勇于實踐、接受新事物快;有悟性、同時朝氣蓬勃,精力旺盛,工作熱情高、工作干勁足。我分別參加了多家酒店的施工、安裝及調試技術問題獻計獻策、排憂解難。
    五、是我有嚴于律己、誠信為本的優(yōu)良品質。我信奉誠實待人、能聽人從與制度的處世之道。我曾經多年在上百人的酒店工作,既要維護酒店領導的權威,又要和工人師傅打成一片,正因為具有良好的人格魅力和做人宗旨,同工友們建立了親如兄弟的深厚感情,受到了工友們的愛戴;到酒店工程部工作后,我在日常生活和工作中,不斷加強個人修養(yǎng),以“老老實實做人、勤勤懇懇做事”為信條,嚴格要求自己,尊敬領導,團結同志,得到領導和同事的認同。
    六、是我有一定的管理能力。我在基層管理崗位,已達6年之久,從事物業(yè)工程管理工作,也有6年了,所管設備從未出現過大的事故。
    綜上所述,我認為自己已具備擔任工程部經理的素質和才能。那么如何做好一個合格又稱職的工程部經理呢,我認為首先應該認清角色、擺正位置、行權而不越權,到位而不越位,認真履行好本職工作,具體概括為“一個原則”、“二個中心”、“三個轉變”、“四個做到”。
    “一個原則”就是上為領導分憂,下為顧客服務,以酒店領導提出的“幾個滿意”為原則,作為全部工作的出發(fā)點和落腳點。
    “二個中心”就是圍繞服務與管理兩個中心,突出服務意識,以服務促管理,以管理帶服務,提高自身和部門的業(yè)務素質,對員工要拉不要推,要教不要訓,要管不要整的原則,搞好隊伍思想政治工作建設。
    “三個轉變”就是實現由管理型工作向服務型工作的轉變,由事務型工作向精品型工作的轉變,由管家型思維向主人翁精神的轉變。
    “四個做到”就是:
    第一,全面提高自己的綜合素質,努力做到政治上成熟、業(yè)務上過硬、紀律上嚴明、作風上優(yōu)良、為人上正派、工作上突破、業(yè)績上突出,不負眾望,做到“以為爭位,以位促為”。
    第二,銳意進取、增強改革創(chuàng)新意識,做到守法不舊、創(chuàng)新不變,與時俱進,全面推動工程部各項工作上臺階上水平。
    第三,妥善處理三個關系,做到對上級要尊重,充分發(fā)揮自己的參謀助手作用;對下級要多關心、多幫助,充分調動他們的積極性、主動性、創(chuàng)造性;對同級要多溝通、多交流,相互配合、緊密合作;第四,廉潔做事、樹立形象,做到有權不濫用、有名不自爭、有功不自居、有責不自推,以自己良好的形象和表率作用感召人、影響人、帶動人、增強本部門的凝聚力、戰(zhàn)斗力。
    尊敬的各位領導、各位評委、全體同仁們,競爭上崗有上有下、有進有退,上固可喜、下也無悔,一如既往;一片丹心。我沒有驚人的業(yè)績,也沒有耀眼的資歷,更沒有顯赫的學歷,優(yōu)勢也不足掛齒。我不敢奢求什么,只想讓大家認識我、了解我、幫助我,喜歡我、支持我。也正因為如此,我更加清醒地看到了自身存在的差距,促使我在以后的工作當中,不求有功,只求無過,努力學習,勤奮工作,以綿薄之力來回報組織和我們的企業(yè)。
    最后我要說,在我多年的工作經歷中,屬于我的舞臺不多,今天借此機會,表達一下我的心愿,感謝各位領導對我的幫助和信任。謝謝大家!
    銀行部門經理競聘演講稿篇九
    尊敬的各位領導、各位同事:
    大家晚上好!
    我競聘的崗位是銀行營業(yè)經理??突f過:“不要怕推銷自己,只要你認為自己有才華,你就應認為自己有資格擔任這個或那個職務。”憑著這句話,也憑著幾年的銀行工作經驗,今天我滿懷信心和激情的走到講臺上參加營業(yè)經理的競聘,自信有能力挑起這份重擔。
    在經過十幾年銀行工作的鍛煉和xx年至xx年在xx學院財會班的進修學習,以及從xx年8月至今,在xx分理處和xx分理處任副主任(兼主辦會計)的一年多時間里,使自己在業(yè)務、柜面管理等方面都有了非常大的提高,使自己比其他的競聘者更具優(yōu)勢,自己對能勝任營業(yè)部營業(yè)經理這一崗位充滿了自信,同時十幾年的銀行工作也使我深深地感到機遇和挑戰(zhàn)并存,成功與辛酸同在。因為我深深地知道:在這充滿生機與活力的新世紀,在日新月異的知識經濟時代,在競爭激烈,觀念多元,人生面臨無數選擇的今天,“做你所愛,愛你所做”,或許這才是我抓住機遇,把握命運的關鍵所在。
    如果我競聘成功,我的工作思路是:
    第一,以“勤懇務實、勇于創(chuàng)新”為信條,加強學習,提高自身素質。一方面加強政治理論知識的學習,不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)和明辯大是大非的能力。另一方面是加強業(yè)務知識和業(yè)務技能的學習和更新,在工作實踐中辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短,團結協作,不斷充實完善,使自己更加勝任本職工作。
    第二,以扎實的工作,銳意進取的精神,當好會計科長和營業(yè)機構負責人的參謀和助手。在工作中既要發(fā)揚以往好的作風、好的傳統(tǒng),埋頭苦干,扎實工作,又注重在工作實踐中摸索經驗、探索路子,多請示匯報,多交心通氣,當好溝通員工與主管領導之間關系的橋梁。
    第三,以吃苦耐勞,求實創(chuàng)新的態(tài)度,找準工作切入點。老實地講,在金融體制改革不斷深化,銀行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下,要保持我行各項業(yè)務的穩(wěn)步發(fā)展,將是一項長期而艱巨的任務。因此,我把堅持開展以客戶為中心的優(yōu)質服務作為其重要手段,在創(chuàng)造良好的社會形象的同時,要求業(yè)務人員提高工作效率,盡量方便客戶,讓客戶能主動上門尋求服務。
    如果我競聘成功,我的處事原則和風格是:
    一個好的管理者除了對下屬嚴格要求,嚴密制度,嚴守紀律的大膽管理,還應講究領導的藝術。我認為,要把客戶當“上帝”,首先要把員工當“上帝”。因為,客戶對建行的滿意度是從員工的滿意度開始的,并與員工的滿意度成正比例發(fā)展的。為此,我會把提高員工的素質,調動員工的積極性和創(chuàng)造性,建立融洽的人際關系,放在各項管理工作的首位。多層面、多角度地善待員工,努力做到大事講原則,小事講風格,共事講團結,辦事講效率。對同事多理解,少埋怨;多尊重,少指責;多情義,少冷漠。管人不整人,用人不疑人。以共同的目標團結員工,以有效的獎懲激勵員工,以自身的行動帶動員工。我將用真情和愛心去善待我的每一位同事,使他們的人格得到充分尊重,給他們一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。從而在與員工交往中凝聚合力,增強員工的集體榮譽感,在工作中形成動力,使我所屬的部門成為一支充滿活力和戰(zhàn)斗力的集體。
    各位領導、各位評委,我年輕,有活力,并且勤學好問,悟性較強。在實際工作中,勤于思考,善于鉆研,十分注重在實踐中不斷豐富和擴充自己的知識,使自己快速適應不同的工作崗位。我相信,擁有強烈的事業(yè)心、責任感和旺盛的精力,我一定能夠全身心地投入到今后的工作中。請領導信任我,考驗我!
    銀行部門經理競聘演講稿篇十
    尊敬的各位評委、各位領導,大家好:
    非常榮幸能夠參加這次電子銀行業(yè)務崗競聘,選擇競聘這一崗位,是因為我心中一直有一個為建設銀行成就世界一流網上銀行事業(yè)的夢想。我認為:網上銀行是依托因特網的發(fā)展而興起的一種新型銀行服務手段。與傳統(tǒng)銀行業(yè)務相比具有四個方面的優(yōu)勢:一是可實現全天候無間斷服務;二是可以實現真正的跨地域服務;三是成本低,效率高;四是與客戶聯系更加緊密,溝通更加便利。基于以上認識,我相信,建行網銀系統(tǒng)的開通,必將對三峽分行的各項業(yè)務發(fā)展產生顯著的推動作用,對實現“加快發(fā)展”目標具有重要意義。
    對照分行制定的電子銀行業(yè)務崗崗位資格條件及崗位職責,我認為自己的能力和經歷足以勝任此項工作,并具有以下6個方面的優(yōu)勢:
    1、敬業(yè)精神及責任意識強。20xx年的工作實踐證明,我是一個在事業(yè)上敢于搏命,不計投入、認真負責的人,無論在那一個崗位上,我都充滿激情,渴望成功,以“永遠爭第一”為工作的最高目標,并依*勤奮努力和認真負責贏得了領導、同仁的認可。
    2、精通計算機、網絡維護及網站設計、服務器管理。我從1989年開始接觸計算機及網絡,20xx年來孜孜以求,鍥而不舍地學習新知識,鉆研新技術,硬件方面具備板卡級維修能力、軟件方面具備程序設計及系統(tǒng)級維護能力。特別是在普及率極高的windows平臺上經驗豐富,實戰(zhàn)能力強,解決問題速度快,質量好。自1996年接觸因特網以來,我創(chuàng)辦過個人網站,在企業(yè)網、因特網上開展過電子商務試驗,對于網站設計非常熟悉,對于電子商務和網上銀行涉及到的技術問題有較全面的了解。20xx年初調機關黨委工作后,我按照部門領導的安排,集中精力抓了機關黨委部門網站建設,使其在一年后即成長為全國建行總訪問量名列第12位的知名網站,網站下屬的智慧交流論壇擁有會員6951人,平均在線181人,是企業(yè)網上與無垢山莊、梧桐家園齊名的三大論壇。經過在機關黨委的一年多歷煉,目前我已具備了熟練運用腳本語言設計網站、全面安全管理web、ftp服務器的能力。這對于我圓滿完成企業(yè)客戶證書及客戶端軟件上門安裝服務、幫助網上銀行商戶順利完成網站建設及管理等工作具有重要作用。
    3、具有復合型職員的基本素質。在20xx年的建行生涯中,我先后從事過會計、儲蓄、信貸、計算機維護、網站及服務器管理、人事、文秘、宣傳、黨務、客戶服務等多項工作,具備多方面的知識。
    4、長于言辭,工于文字,熟悉基層、了解客戶,有做好公關、營銷工作、產品創(chuàng)新及服務工作的能力和信心。我性格熱情樂觀,興趣廣泛,語言表達能力和交流能力較強,而多年的綜合工作歷煉了我的寫作能力,在起草營銷方案,分析報告等方面有自己的優(yōu)勢。此外,我有長期在一線工作的經歷,并經常參加調研和客戶服務檢查,對于網點情況和客戶需求有較深刻的了解,這些經歷對于開展有的放矢的產品創(chuàng)新和改進網上銀行服務手段具有一定意義。
    5、具備一定的金融理論基礎和業(yè)務工作經歷,對建行業(yè)務比較熟悉。除了擁有武漢大學企業(yè)管理專業(yè)的本科學歷外,我還擁有城市金融專業(yè)的??茖W歷和經濟師資格證書,金融理論基礎較扎實。同時,我曾先后從事過會計前臺、儲蓄管理、信貸管理等工作,對于柜面業(yè)務和市場營銷比較熟悉。
    6、組織、協調、溝通能力較強。由于長期從事綜合工作,我與行內各部門、各基層單位接觸較密切,潛移默化中鍛煉了自身的溝通、協調能力。同時,我曾多次參加行內大型會議、營銷活動的組織準備工作,在信息技術部期間,經常受部領導委托具體負責組織項目評審會、上線動員會、采購談判等活動,在大型活動組織上積累了寶貴的經驗。
    高盛(亞洲)公司分析師預測:到20xx年,亞太地區(qū)的b2b電子商務交易將達到4400億美元。20xx年中國的b2c業(yè)務可達到70億美元。招商銀行負責人認為:我國與發(fā)達國家差距最小的高新技術領域之一就是電子商務,預計20xx年中國信息技術產的總體水平將與世界水平同步。到21世紀初,中國將成為僅次于美國的世界第二電子商務大國。20xx年,中國內地網絡銀行業(yè)務量占比將達到20%左右。國內著名電子商務網站8848負責人認為,中國的1700萬家中小企業(yè)的上網率只要增加1%,就是17萬個商業(yè)機會。這一點同樣適合國內的網上銀行。但另一方面的現實情況是,中國的信息綜合能力還很低,電子商務的交易量始終不大。據國家信息產業(yè)部披露,20xx年電子商務交易量僅為8億元。而國家統(tǒng)計局信息中心的測試表明,中國的信息能力總指數與發(fā)達國家相比差距懸殊,基本上還是一個尚未數字化的國家。
    就網上銀行和電子商務而言,三峽經濟區(qū)的微觀形勢與全國形勢基本一致,但也存在自身的特點,一是區(qū)域經濟情況較差,經濟景氣值低于全國平均水平,二是居民收入狀況及pc\家庭因特網普及率還無法與東部發(fā)達地區(qū)相比,三是同業(yè)競爭激烈,競爭對手先于我行推出了網銀產品,但同時,我們也要看到建行在三峽區(qū)域發(fā)展網上銀行有四個有利條件,一是區(qū)域內擁有三峽開發(fā)總公司、清江開發(fā)總公司、葛洲壩電廠、均瑤宜昌公司等大型企業(yè),這些企業(yè)的產品銷售、原材料采購全國化、國際化程度及企業(yè)管理水平較高,網上銀行低成本、高效率的特點對其有很大的吸引力(三峽電廠電力網上銷售項目、省電力總公司網上電力銷售項目、中國電信企業(yè)財務管理項目等需求已經提出),同時這些企業(yè)擁有大量計算機、網絡專業(yè)人才,對于交易成功率和資金安全性有正確清醒的預期和足夠的預警手段。二是中國電信宜昌分公司、長城寬帶宜昌分公司等眾多通訊、網絡服務運營商在宜昌同時并存,為了競爭勢必快速改進網絡基礎設施,不斷降低上網資費,大力發(fā)展信息服務及電子商務,這就給我行順利推廣網上銀行業(yè)務提供了良好的網絡環(huán)境和大量的合作機會。三是三峽區(qū)域網吧林立(據市公安局網絡安全科透露,整個大宜昌范圍內共有公開、地下網吧500余家、擁有計算機近4萬臺,經常光顧的客戶達30萬之眾),生意興隆,無形中推動了網絡知識的普及,提高了居民計算機、網絡應用能力,而這些人一旦獲得足夠的經濟收入,會立刻轉化為網上銀行潛在客戶。四是雖然招行、工行等競爭對手先于我行推出了網上銀行業(yè)務,但除了招行外,均未取得實際成績,這就給了我行一個后發(fā)而先至的機遇,只要我們能夠拿出性能優(yōu)良、運行穩(wěn)定的產品,制定切實可行的營銷策略,就一定會收獲“對手做市場,我們占市場”的驚喜。
    基于以上分析,我認為在網上銀行和電子商務領域。三峽建行面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存,困難與希望同在的形勢。如果各位領導給我機會,我有信心在各級領導的支持下,在全行員工的共同努力下,圓滿完成工作任務,并在三年內實現網銀業(yè)務區(qū)域市場占有率第一的目標。下面,我將分四個方面向各位闡述我對網銀工作的建議。
    一、根據業(yè)務發(fā)展逐步完善網上銀行管理體系。起步階段。建議對網銀業(yè)務實行在個銀部設立專職管理員,在全行客戶經理職責中增加網上銀行營銷任務等考核指標,在網銀業(yè)務發(fā)展較好、較快的網點增設專(兼)職網銀客戶經理的管理體系;在業(yè)務發(fā)展階段,建議在個銀部分設網銀業(yè)務管理員、分析員、客戶端軟件維護員、業(yè)務培訓員、專職客戶經理等崗位,通過崗位細分來實現網上銀行業(yè)務的專業(yè)化、科學化管理;在網銀業(yè)務高度發(fā)展階段(例如達到20xx年底美國花旗銀行網銀交易量占交易總量20%的水平),建議成立獨立的網上銀行部,統(tǒng)一管理全行網銀工作;在網上銀行的極端發(fā)展階段(網上銀行業(yè)務量超過傳統(tǒng)分銷渠道業(yè)務量,出現與美國安全第一網上銀行類似的純網銀分支機構),建議將網銀業(yè)務占壓倒性優(yōu)勢的網點從傳統(tǒng)網點中分離,合并成立獨立的分支機構,組建真正意義上的網上銀行。
    二、實行分階段、分目標的市場營銷策略。根據建設銀行網上銀行業(yè)務發(fā)展規(guī)劃和我行的實際推廣情況,建議分三個階段開展市場營銷工作。
    (一)產品發(fā)布及市場介入階段。營銷目標,引起市民對建行網銀產品的關注;減輕柜臺人員負擔,減少客戶排隊現象;企業(yè)用戶實現重點突破;個人用戶數量達到5000名。
    本階段企業(yè)重點目標客戶:(1)急于應用企業(yè)財務自助系統(tǒng)的大型國企、私企及新興的跨國連鎖企業(yè)(三峽開發(fā)總公司、宜昌電力分公司、中國電信宜昌分公司、中國移動宜昌分公司、中國聯通宜昌分公司、清江公司、安妮宜昌分公司、宜化集團等);(2)與網絡、計算機聯系極為緊密的it銷售、服務商。宜昌是渝東鄂西最重要的it產品批發(fā)市場,僅星火路一帶就集中了400余家計算機、網絡產品銷售、服務商,有些甚至取得了全國、中南區(qū)、全省某產品的總代理權,年銷售額20億元以上,這些企業(yè)基本采用多級分銷模式,交易雙方固定,對計算機及網絡非常熟悉,目前95%以上使用價格便宜的農行產品和性能突出的招行產品,我行網銀系統(tǒng)上線后,有望扭轉這一被動局面。(3)對賬戶資金變動情況非常敏感的商品銷售企業(yè)。首期網銀的查詢功能可以極大地方便這類客戶,并誘導他們逐步使用網銀轉賬功能開展商品采購。
    本階段個人重點目標客戶:(1)個人素質及收入較高的代工客戶;(2)醫(yī)保、社??ㄓ脩糁兴刭|較高的群體;(3)使用銀證轉賬功能的客戶;(4)一本通客戶;(5)企業(yè)高級財務、管理人員。
    (二)功能完善和市場競爭階段.本階段開始時間應為總行網上銀行3.0版本全國推廣,我行全面推出網銀各項功能之際。預期形勢為網銀系統(tǒng)開通除現金業(yè)務外的全部傳統(tǒng)柜面業(yè)務,企業(yè)、個人用戶逐步增加,特約商戶發(fā)展壯大。營銷目標:企業(yè)用戶500戶;個人用戶50000戶;簽約商戶100家。
    本階段企業(yè)重點目標客戶:(1)在我行開戶的區(qū)域大中型工商企業(yè);(2)證券業(yè);(3)行政性收費單位及社會保障組織、保險公司等;(4)旅行社;(5)在宜昌從事批發(fā)業(yè)務的大型超市和商場(如雅斯、北山、國貿等)及在宜昌設立分支機構的區(qū)域外大型連鎖銷售企業(yè)(如未來可能進入宜昌的國美、蘇寧等);(6)電子商務企業(yè)。
    本階段個人重點目標客戶:(1)經常使用我行各類代繳費系統(tǒng)的客戶;(2)銀證通用戶;(3)閑置資金量大且有較高個人理財需求的高收入階層、高級管理人員及私營企業(yè)主;(4)經常與外地企業(yè)發(fā)生資金往來的個體工商戶;(5)熱衷網上購物的哈電族、哈網族;(6)中、高等院校在校生及其家人。
    本階段的一項重要工作是培育、引進網上銀行特約商戶,激活電子商務市場。為了使此項工作得到超常規(guī)發(fā)展,我建議采取網上銀行商戶孵化器策略,通過培育、引進兩個途徑建立起全國一流的電子商務基地。具體做法為,首先與當地網絡服務商合作,建立起一流的三峽建行因特網站,向有志發(fā)展電子商務的企業(yè)和個人提供免費空間、二級域名和高速線路(免費期3年)。然后通過采取積極爭取地方政府支持,力爭獲得網上商戶不贏利不繳稅的優(yōu)惠政策;向發(fā)展前景大,管理規(guī)范、信用度高的商戶提供低息創(chuàng)業(yè)貸款;利用技術和資信優(yōu)勢向商戶提供網站設計、維護管理、接口程序開發(fā)等方面的一攬子技術支持等措施,引進一批在國內外影響大、信譽高的優(yōu)質網上商戶,培育一批與本地消費者聯系緊密、對建行忠誠度高的核心網上商戶,實現與商戶的共同創(chuàng)業(yè)和共同發(fā)展。
    (三)產品引導和市場育成階段.本階段開始時間應為建設銀行實現了柜面業(yè)務系統(tǒng)全行統(tǒng)一并推出新一代網銀系統(tǒng)之時。預期情況為建設銀行網上銀行推廣已經取得了重大成果,一系針對性不同客戶需求的新產品相繼推出,并出現了引導消費潮流的旗艦級產品,同時由網上銀行引發(fā)的新型虛擬消費市場形成了規(guī)模效益,網上消費成為主流消費行為、電子商務客戶成為網銀業(yè)務的主要收入來源和資金支柱。營銷目標:實現網上銀行業(yè)務區(qū)域市場壟斷。
    本階段企業(yè)重點目標客戶:(1)地方政府的電子政務部門;(2)三峽區(qū)域內崛起的全國性企業(yè)集團;(3)未在宜昌設立分支機構,但在本區(qū)域有銷售活動的實力雄厚的工業(yè)、商業(yè)及服務企業(yè);(4)新興網上全球性交易市場(金融市場);(5)國內及國際著名電子商務企業(yè)。
    本階段的個人重點目標客戶:零售商品消費主力——女性消費者。
    貫穿三個階段的具體營銷活動及手段(運用注意力經濟概念,吸引最多最亮的眼球):(1)配合總行網上銀行整體營銷活動,做好三峽區(qū)域的營銷工作;(2)在各網點放置宣傳拆頁,積極宣傳網銀業(yè)務;(3)要求網點向新開戶、新發(fā)卡客戶捆綁銷售網銀產品;(4)要求網點大堂經理利用多媒體查詢機或業(yè)務演示終端現場輔導客戶運用網銀業(yè)務系統(tǒng);(5)對重點企業(yè)目標客戶成立專班,上門營銷;(6)在自助銀行增設網銀終端,向客戶提供無證書網銀交易服務和咨詢服務;(7)與中國電信等網絡運營商合作,向上網用戶捆綁銷售網銀產品,或配合這些運營商的優(yōu)惠活動,出臺優(yōu)惠政策,開展聯合營銷;(8)與證券、保險公司合作,捆梆銷售網銀產品;(9)建立全國一流的三峽建行因特網站,利用網站的高知名度和強大吸引力推廣網上銀行產品,同時通過網上廣告、電子郵件、qicq、msn系統(tǒng)廣播等功能,展開持續(xù)的網上宣傳攻勢;(10)通過傳統(tǒng)媒體、手機短信媒體等渠道適當開展網上銀行的廣告宣傳,提高網上銀行產品在非網絡用戶中的知名度;(11)組織特約網銀商戶共同開展營銷宣傳,利用商戶的資金和影響力推廣網銀產品,發(fā)展客戶;(12)與地方政府及門戶網站全作,舉行“三峽柑桔網交會”,與企業(yè)用戶合作,舉行“(三峽)清江電力網上交易會”等大型網上交易活動,形成轟動效應,推動地方經濟發(fā)展,爭取政府與企業(yè)的支持。
    三、積極的培訓策略。網上銀行業(yè)務是一項對計算機及網絡知識要求較高的業(yè)務,技術問題是阻礙客戶接受此產品的重要因素,因此,在發(fā)展網上銀行業(yè)務時,要特別加強對網銀從業(yè)人員、用戶、商戶的培訓指導工作,培訓工作要先期開展和主動介入,并貫穿于網上銀行業(yè)務的每個環(huán)節(jié)。在具體做法上,建議通過六個途徑開展網銀培訓:一是對東山培訓中心進行改造,使之具備開展網銀業(yè)務培訓的功能,定期組織行內網銀從業(yè)人員開展業(yè)務培訓和交流,提高從業(yè)人員的專業(yè)素質;二是在企業(yè)網上建立網銀業(yè)務交流論壇,以互動形式在全國建行范圍內交流網銀工作經驗,提高從業(yè)人員解決實際問題的能力;三是在三峽建行因特網站上開展網上銀行在線培訓活動,通過網絡來加強與商戶、客戶的交流和溝通,及時幫助用戶解決問題;四是對使用網銀業(yè)務的客戶提供免費網銀系統(tǒng)操作、維護前期培訓,并根據客戶需求,適當提供操作系統(tǒng)維護、財務軟件應用、網絡及計算機安全知識普及等增值服務;五是對重點客戶實行上門服務和現場培訓,以提高用戶操作技能和交易成功率。六是對有意成為網上銀行商戶的客戶免費提供網站建設、電子商務營銷等方面的咨詢服務,幫助他們順利展開基于我行網上銀行系統(tǒng)的電子商務活動。
    四、日常工作的標準化、模板化策略。電子銀行業(yè)務崗從業(yè)人員除了要完成網上銀行產品營銷、培訓等工作外,還要負責簽約客戶資料審核和保管等常規(guī)工作。鑒于網銀工作是一項新興的金融業(yè)務,具有便于運用國際先進經驗進行管理的特點,建議在處理這些日常工作時參考國外網上銀行管理的成功經驗和做法,按照iso9001標準建立起一套標準工作流模板,實現工作安排程序化、報表生成自動化和市場分析智能輔助化,提高工作效率和準確性,避免重復勞動。同時,為了提高客戶端軟件安裝、調試、排障等技術工作的效率和質量,建議向客戶提供兩至三套標準化的硬、軟件配置參考方案,并對安裝使用過程中的故障情況進行記錄和分析,形成標準化的安裝、排障手冊,用于指導網銀客戶端技術支持工作,為客戶提供真正的優(yōu)質服務。
    在結束這次演講前,我想談一下自己參加競聘的感受。其實,在決定參加競聘時,我也曾有過猶豫,但我認為參加競聘本身就是一次難得的人生歷煉,能夠和5位青年才俊同場競技,能夠在演講臺上接受各位領導和評委的考察和指導,是我人生的寶貴財富!此時此刻,成功與失敗已不再重要,重要的是我向大家展示了自己的夢想和思考,并從各位同仁的身上學到了有益的知識。最后,請允許我用一首七言絕句來表達我此時的心情:“平生最愛班超事,豈甘終老刀筆吏。他日龍泉劍在手,敢為建行斬焉耆!
    銀行部門經理競聘演講稿篇十一
    尊敬的各位領導、各位同事:
    大家好!首先,我對自己能工作在移動通信公司這樣一個快節(jié)奏、高效率、充滿生機與活力的企業(yè)里,感到十分榮幸;感謝公司領導對我的培養(yǎng)和教育,感謝各位同事一直以來對我無私的幫助和支持。今天我十分榮幸地參加公司的崗位競聘,謝謝公司給予我一個挑戰(zhàn)自我的機會。今天我競聘的崗位是營業(yè)廳經理。
    首先下面簡單說下我的個人簡歷,我叫__,在沒有進入公司之前我先后從事過(移動公司學生)各項工作。20_年7月份,我非常榮幸地進入到全球500強企業(yè)之一的中國移動通信公司這個團結而又溫暖的大家庭,在營業(yè)廳做一名普普通通的營業(yè)員。我能夠吃苦耐勞,虛心的向前輩學習先進的工作經驗,不斷的提高和熟悉業(yè)務知識,并能很好的學以致用,除了正常的收費、辦理業(yè)務等工作外,在接待用戶、開展業(yè)務、協調關系、化解矛盾等方面不斷提高我的處理問題能力和溝通能力。
    其次我對所競聘崗位的認識和我的工作設想:作為營業(yè)廳值班經理,具體為以下幾點:協助廳經理建立健全營業(yè)廳的各項規(guī)章制度,并對制度的落實進行監(jiān)督,分擔廳經理工作。認真學習與掌握公司每月的營銷方案,組織員工進行新業(yè)務培訓。幫助與協助員工在工作上遇到的難題,提高員工的服務質量與自我作業(yè)能力。每天晨練組織員工服務禮義操練,鼓勵員工每天以微笑服務投入工作中來。我始終認為當值班經理就意味著要吃苦、奉獻,不能索取,不能有任何私心雜念,要想營業(yè)員之所想,急營業(yè)員之所急,公正廉明,經常和營業(yè)員換位思考,想想營業(yè)員的感受,事關員工個人切身利益問題上,多為員工爭取,盡量讓員工滿意。同時用自己的人格魅力,做好表率作用。
    假如我能夠競聘上崗,我打算從以下幾個方面做好我熱愛的本職工作。
    1、以身作則,履行自己的崗位職責,做好表率作用,以自己的行動影響周圍的人,以“從嚴、從細、從實”的標準要求自己。自己做好服務的同時,還要帶動周圍的同事共同做好服務,使我們的整體服務水平不斷提高。
    2、熟練掌握各項新業(yè)務知識和促銷活動方案。對于公司新推出的每項新業(yè)務都要積極嘗試,在使用過程中找出其賣點,然后找準目標客戶進行營銷,配合上級部門完成公司下達的各項新業(yè)務指標。認真學習公司下發(fā)的促銷活動方案,做到在辦理業(yè)務過程中熟練、準確。
    3、不僅要有扎實的業(yè)務功底,還要不斷的與客戶溝通,及時向上級部門反饋信息,根據客戶的需求,滿足他們更高層次的需要。對于客戶的咨詢或投訴要在指定時間內回復,以確??蛻魸M意度。
    4、樹立互幫互助的團隊合作精神,工作上不斷向業(yè)務精通、經驗豐富的領導和同事們學習,主動幫助新進人員處理疑難業(yè)務。生活上主動關心和幫助其他同事,能夠起到模范帶頭作用。
    5、積極提出創(chuàng)新服務舉措,提高營業(yè)廳的整體服務質量。
    最后,這次競聘無論結果如何,我都會正確對待,接受組織的考驗,勝不驕、敗不餒。我相信,有領導和同志們的支持,再憑自己的信心、能力和努力是能夠勝任營業(yè)部經理這個崗位的。
    我的演講完畢,謝謝!
    銀行部門經理競聘演講稿篇十二
    尊敬的各位領導、評委,同事們:
    大家好!今天我參加競聘,一是為了以實際行動響應組織通過選拔人才的重大舉措;二是為了爭取能夠在新的崗位上為我行的發(fā)展做出更大的貢獻,更好地奉獻我行。我相信“天生我才必有用”,我會全力以赴,勇攀高峰!
    志當存高遠,駿馬何需鞭。在以往的工作中,我信念堅定,能在具有挑戰(zhàn)性的環(huán)境中創(chuàng)造性地開展工作,敢于在困境中挑戰(zhàn)自我。參加工作以來,我辦事講原則,立場堅定,勤政廉潔,實事求是,公平公正,嚴格要求自己,立志獻身我所熱愛的金融事業(yè)。在思想上和行動上我能夠與行黨組保持高度一致。并且我從小接受了良好的傳統(tǒng)教育,培養(yǎng)造就了我光明磊落、樂于助人,勤奮好學、吃苦耐勞的品質。
    我認為,產品經理主要職責之一,就是充當銀行內部所有與他負責的產品相關領域之間的聯絡員。因此,產品經理必須直接和企業(yè)內部的不同職能部門打交道,包括銷售、財務、顧客以及高層經理。如果競聘成功,我將做到以下幾點:
    第一,全力協助銷售部做好銷售支持。當前國際和國內經濟形勢嚴峻,這給我們金融業(yè)帶來新的挑戰(zhàn),積極拓展新業(yè)務,顯得極為重要。我將同銷售人員加強溝通與協調,著重負責銷售支持工作,與銷售人員共享市場信息。在操作實施中,我將花費一定時間,和銷售人員、潛在顧客進行電話溝通,進一步了解銷售人員的思想和顧客的消費動機,以其服務于銀行工作。
    第二,創(chuàng)新思維搞好產品研發(fā)和生產。我將依賴生產部門制造出價格和質量都合適的產品,并及時傳遞給顧客。同時,要同各個具體操作部門聯絡,了解新產品的可操作性、估計未來的生產能力和效率。并將代表顧客意愿,平衡投資回報率、顧客滿足度和生產成本三者間的關系,建立各方均可接受的質量標準和服務標準。
    第三,做好顧客和產品維護服務工作。對于我們來說,如何做好服務以優(yōu)質的服務來贏得客戶,始終是我思考的問題。具體來說,我將從客戶經理那里獲取有關產品表現的信息,也需要向他們提供有關信息以提高顧客對產品的滿足度,用優(yōu)質的服務增加產品附加值。還要制定服務人員建立服務標準,理解服務標準并且達到服務標準,并以顧問的形式為客戶提供個性化的產品應用解決方案。
    第四,以效益為中心搞好預算與計劃。我將嚴格按照現有工作標準,以我行的經濟效益為中心,認真分析財務人員提高的各種指標數據,在科學歸納和分析的基礎上,制定規(guī)范的預算、預計損益表以及產品平衡表,和財務人員一起,使產品成本與市場價格達到平衡。
    第五,加強學習,樹立正確的榮辱觀和服務理念,不斷提升綜合素質。在今后的工作中,我將不斷加強思想政治,不斷提升自己的綜合素質,加強對金融知識和業(yè)務的學習力度;同時強化服務意識和務實精神,身先士卒,率先垂范,做到腿勤、腦勤、嘴勤。勤跑路,勤付出,勤學善思,勤問勤匯報,加強溝通配合,從而把工作做實做細做透,切實提高辦事效率。
    尊敬的各位領導,評委,此次銀行信貸部經理競聘報告,我為成功而來,如果我的坦誠、自信與能力能夠得到大家的認可,我將倍加珍視這一機遇,倍加努力工作,以自己的工作業(yè)績回報大家的信任與厚愛。
    謝謝大家!
    銀行部門經理競聘演講稿篇十三
    尊敬的領導、各位同事:
    大家好!
    感謝大家給我這次競聘的機會,我競聘的崗位是支行營業(yè)室大堂經理。
    我叫xx,今年28歲,大專學歷,在農行工作8年,隨著我行改革的深入,對每位員工提出了更高的要求。大堂經理是一份富有挑戰(zhàn)性的職業(yè),我喜歡挑戰(zhàn),喜歡去面對未知的領域。我決心以堅定的意志,執(zhí)著的追求/去挖掘人生的價值。勇敢去面對未來營銷中的毎一次挑戰(zhàn)。
    我競聘大堂經理有三大優(yōu)勢:
    本人能夠正確理解、貫徹國家的各項方針政策/和法律、法規(guī),具有良好的職業(yè)操守,誠實守信,愛崗敬業(yè),廉潔自律,能夠自覺遵守各項規(guī)章、組織紀律,從未出現遲到、早退現象,能夠經受黨和群眾的監(jiān)督,擁有雄厚的群眾基礎。
    自20xx年參加工作以來,我先后從事過儲蓄、對公和柜員機管理等崗位工作:在網點能夠熟練操作單折卡的存取款及轉帳業(yè)務,準確、快捷辦理同城票據的收付業(yè)務,在五七路分理處日均業(yè)務量在300筆以上;相繼學習和掌握了代發(fā)工資、批量發(fā)卡、批量扣劃等代收代付業(yè)務,僅xx大學月代發(fā)工資在3000人數以上,代發(fā)金額500多萬元;在五七路管理4臺柜員機,日交易量11500筆以上,在市行柜員機/專項監(jiān)測排名中名列前茅,屢屢拿回專項獎金;通過在與對公單位的業(yè)務合作中,積累了一定的公關能力和營銷經驗;工作之余嚴格要求自己,不斷加強自身業(yè)務學習,相繼取得反假幣證書,代理保險從業(yè)資格證書等,目前正在學習電子銀行、代理產品等新興業(yè)務,提高自身綜合理財能力。只有不斷加強學習,才能緊跟業(yè)務發(fā)展的步伐,才能為客戶提供更多、更好、全方位、個性化的金融服務。
    本人身體健康,精力充沛,有迎難而上的決心,不怕吃苦,不怕流汗,有充裕的時間和精力投入到工作中去。
    如果我有幸/競聘上大堂經理崗位,我將腳踏實地做人,兢兢業(yè)業(yè)做事,緊緊圍繞支行各項中心工作,當好營業(yè)室主任的得力助手,爭取優(yōu)質客戶資源,和同事們一起,按照支行的要求,將營業(yè)室的各項存款、中間業(yè)務發(fā)展/上一個新的臺階,力爭百尺竿頭更進一步。
    大堂經理的工作必須立足于營業(yè)室的發(fā)展,沒有領導和同事的支持,是無法開展工作的。只有緊緊依靠整個團隊的力量,發(fā)揮集體作戰(zhàn)的作用,才能取得良好的效果,因此在以后的工作中,我要進一步加深與同事們的感情,發(fā)揚團隊精神。
    大堂經理的職責/歸根結底就是服務客戶,促進營銷。為此我將充分利用大堂經理/這一銀行聯系客戶的“橋頭堡”,與廣大客戶交朋友,識別優(yōu)質客戶。積極營銷我行各項金融產品,通過自己的成功營銷,帶動整個營業(yè)室的'營銷意識和氛圍,爭取在奧運年內,將營業(yè)室打造成為全轄區(qū)的精品網點。
    靈活的大腦、超前的思維、豐富的信息、周到的服務,是贏得客戶良好口碑的法寶??蛻舴诸惞芾恚谴筇媒浝韽氖驴蛻艄芾淼闹饕獌热?。按投入與產出相匹配的原則,對不同的客戶實施不同的管理策略,提供差異化的服務。用我優(yōu)質服務和產品/穩(wěn)住vip客戶,挖掘潛在的優(yōu)質客戶。只有這樣,才能保證營銷持續(xù)健康的發(fā)展。不管這次競聘成功與否,我將一如既往,始終堅持”老老實實做人,踏踏實實做事”的原則,為我行的發(fā)展/貢獻自己的一份光和熱。
    謝謝!
    銀行部門經理競聘演講稿篇十四
    尊敬的列位率領,評委,主任:
    我是來自xx支行的xxx,很是僥幸能夠加入此次理財司理的,首先,請許可我向巨匠介紹一下我的根基情形。
    我今年28歲,20xx年結業(yè)于xx省經濟打點學院會計專業(yè),結業(yè)后進入交行工作先后在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。后轉至xx區(qū)移動公司擔任客戶司理。今年3月份回到交行春暉支行擔任臨柜柜員。這些工作履歷增添了我的工作經驗同時也提高了各個方面的能力。
    一、首先我對銀行理財工作很是感樂趣,同時也是一個工作勤勉和長于進修的人,我有抉擇信念在銀行理財崗位能夠更好地揭示我的價值,而且為我行締造更多的價值。經由過程06年尾起頭的股市牛市以來,客戶對小我理財方面起頭有很年夜的需求,可是又凸現出小我理財常識的匱乏,這就需要有專業(yè)人士來進行正確的指導,來實現客戶和銀行的雙贏。在為客戶打點理財的同時,樹立交行小我理財的品牌,來吸引更多的客戶。
    二、我曾經在移動公司任客戶司理,在此時代,積極做好優(yōu)質客戶的營銷工作,培育了自身營銷的能力;而且經由過程這段工作履歷,使我具有必然的公關能力和精采的社會關系。我深信,在自己全力和多方面的撐持下,我能超卓的做好這項工作。
    三、有在一線網點工作的履歷,接觸的客戶層面較多,能夠體味各類客戶的需求,按照分歧類型的客戶,而采用有針對性的營銷策略。全力做到客戶需要什么,我們就要給他什么。讓客戶把我們算作自己人來看待。
    1、盡快順應崗位轉換。首先是增強理財常識的進修。這是關頭,不能夠熟悉小我理財營業(yè)常識和我們的各類理財富品,得不到客戶的信服,任何的處事和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的手藝。在理財司理崗位上不純摯是個客戶作理財處事,我們的目的是要將我們的產物發(fā)賣出去,為我行締造效益。我們天天城市道臨良多形形色色的客戶,要長于和他們進行普遍的溝通與交流,洞察客戶的設法,為其供給對勁的處事。經由過程對進修和對市場行情的切確把握,為客戶供給合理建議。這種營銷,既安身當前,更著眼于未來。善待客戶,就是善待自己;晉升客戶價值,就是晉升自我價值。
    2、今朝,銀行理財首要以單一產物發(fā)賣為主,什么在市場上賣得火,我們就一擁而上都賣這個,而輕忽了需要的小我投資風險規(guī)避。只注重短期效應,好比在去年的基金發(fā)賣中,個體行就存在這種情形。針對這種情形,我將著重于組合理財富品和手段,由對客戶的深切體味起頭,然后針對每一個方針客戶的特點及風險承受能力,量身組合出適當的理財富品或處事手段,讓其獲得更年夜的收益,從而晉升客戶對我小我,進而是我行的忠誠度和認知度。
    我相信自己有實習、有能力做好銀行理材司理這個職位,做好理材司理的相關工作,為xx銀行的成長進獻出自己的一份力量。
    感謝巨匠!
    銀行部門經理競聘演講稿篇十五
    尊敬的各位評委:
    大家好。我叫__我是自信滿滿的應聘者,我要應聘的是公關部經理。
    公關的三要素是受眾,傳播以及社會組織。我們的根本目標就是為利用傳播媒介向受眾宣傳我們的思想以增強社會組織的美譽度。但是,這種傳播決不是一種一廂情愿的單項傳播,公關的本質在于雙向的傳播與溝通。
    從小到大我分別在各級不同的報紙上發(fā)表過若干文章,在各種作文比賽中獲得過多個獎項,這充分說明我有較強的文字表達能力;當然我絕對不是一個光作不說的人,從小到大我獲得過校園百優(yōu)特長生之校園小記者,在學校的英語演講比賽中獲一等獎漢語演講比賽中獲二等獎。這說明我的語言表達能力也絕非一般。作為一個公關經理,不僅要有能說會道的能力更要有好的創(chuàng)意,只有良好的公關創(chuàng)意才能更好的宣傳自己讓公眾更加相信我們的企業(yè)。我曾經和娛樂雜志《時代影視》有過合作,我提出的改進雜志的創(chuàng)意均被他們接受,并且我有得到一定的報酬。選擇我,我將利用自己獨特的創(chuàng)意讓公司的公關事業(yè)更上一層樓。在學校期間除了學好本專業(yè)的《公共關系學》我還選修《傳播學導論》《基礎寫作》《廣告學》等課程因此我有足夠多的專業(yè)知識一指導自己更好的為公司服務。
    作為公關部經理,僅僅有宣傳能力是遠遠不夠的。從小到大,在學校我做過包括學生會主席在內的若干不同的學生會干部職務,在班級我做過班長和團支書等職位。學生時代的充分鍛煉讓我可以自信的站在這里說我不僅有宣傳家的技巧和新聞記者的敏感更有組織家的才干和幻想家的幻想。
    在學校期間我曾經在校學生會辦公室負責打電話的工作,話務員的經驗讓我熟諳與人溝通的技巧和禮儀。在新百廣場賣衣服的經歷讓我有機會站在一個更廣闊的平臺上和公眾做更多的交流接觸。而我賣衣服的優(yōu)秀業(yè)績則是我溝通宣傳能力的最好佐證。在學院報紙做編輯的經歷讓我擁有決不輸于任何人的統(tǒng)籌協調能力,這將為我為來的領導工作打下了良好的基礎。
    我有著非常廣泛的愛好。學過書法繪畫武術演講,雖然都很不專業(yè)卻很適合用來在與人溝通時找到話題。在讀書方面無論是四書五經類的古董型書籍還是最新的流行小說,無論是令人費解的哲學還是被炒得永遠很熱門的政治我都有涉獵。無論是做任何的工作都不可能以永遠在一絲不茍的嚴肅談判,尷尬時,冷場時,無話可聊時我平時的積累將是我化冷淡為熱烈的最好武器。
    商場讓利大酬賓時也不過買一贈一而已,我已經免費附贈了這么多能力和優(yōu)勢各位還猶豫什么呢?相信我,選擇我沒錯的。我就是你們要找的人才沒,最適合的公關部經理!
    銀行部門經理競聘演講稿篇十六
    大家好!我是來自xx支行的xxx,非常榮幸能夠參加這次理財經理的競聘,首先,請允許我向大家介紹一下我的基本情況。
    我今年28歲,2000年畢業(yè)于吉林省經濟管理學院會計專業(yè),畢業(yè)后進入交行工作先后在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。2003年通過招聘進入延邊移動公司任客戶經理。于今年11月份重新回到交行在春暉支行擔任臨柜柜員。這些工作經歷增加了我的工作經驗同時也提高了各個方面的能力。下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹。
    首先我對銀行理財工作非常感興趣,同時也是一個工作勤勉和善于學習的人,我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現我的價值,并且為我行創(chuàng)造更多的價值。通過06年底開始的股市牛市以來,客戶對個人理財方面開始有很大的需求,但是又凸現出個人理財知識的匱乏,這就需要有專業(yè)人士來進行正確的指導,來實現客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財的同時,樹立交行個人理財的品牌,來吸引更多的客戶。
    好這項工作。
    有在一線網點工作的經歷,接觸的客戶層面較多,能夠了解各類客戶的需求,根據不同類型的客戶,而采用有針對性的營銷策略。努力做到客戶需要什么,我們就要給他什么。讓客戶把我們當作自己人來看待。