oppo手機(jī)廣告策劃案（匯總21篇）

    總結(jié)是提高學(xué)習(xí)和工作效率的重要手段。寫總結(jié)時(shí)，要注意客觀公正、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，避免主觀個(gè)人情感的干擾?？偨Y(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
    oppo手機(jī)廣告策劃案篇一
    3、頻率分配。
    報(bào)紙每天投放，整個(gè)廣告宣傳為15天。
    4、從廣告進(jìn)入市場后對小米官wang實(shí)施統(tǒng)計(jì)監(jiān)察，主要觀察小米官wang的瀏覽次數(shù)和小米2s手機(jī)的購買人數(shù)來評(píng)估廣告的效果，看廣告對人們現(xiàn)實(shí)生活的引導(dǎo)作用，用實(shí)際情況來調(diào)整廣告策略，以期達(dá)到更好的廣告效果。
    oppo手機(jī)廣告策劃案篇二
    武漢精實(shí)廣告公司受聯(lián)想公司委托,進(jìn)行聯(lián)想手機(jī)的廣告活動(dòng)策劃。本策劃根據(jù)雙方協(xié)議,于xx年11月開始,至xx年1月結(jié)束,歷時(shí)2個(gè)月?，F(xiàn)提交廣告活動(dòng)策劃方案文本。
    本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、促銷活動(dòng)計(jì)劃、附錄等組成部分,全面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容,為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。如果貴方認(rèn)可此方案,希望本次廣告活動(dòng)能夠完全照此執(zhí)行。
    如果貴方不采納此方案,希望能夠尊重我方勞動(dòng),不在廣告活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。
    第一部分市場分析。
    企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊。
    企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢在于：本土優(yōu)勢。
    企業(yè)面臨的市場機(jī)會(huì)點(diǎn)在于：通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。
    1.營銷環(huán)境中宏觀的制約因素：
    （1）心腹重陣的中部發(fā)展政策：國家對武漢的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發(fā)明、新事物都有極強(qiáng)的接受能力。
    （2）九省通衢的武漢市場：與全國同等規(guī)模的其他城市相比,武漢消費(fèi)者接觸各層次商品機(jī)會(huì)比較多,使消費(fèi)者形成丁比較強(qiáng)的價(jià)格評(píng)判能力,形成了穩(wěn)定的消費(fèi)心理和市場格局。在武漢市場中，不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)比較穩(wěn)定,一般對自己消費(fèi)什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認(rèn)識(shí),使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場,并且擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群。
    在業(yè)界對國產(chǎn)手機(jī)的命運(yùn)表示悲觀時(shí)，**認(rèn)為，國內(nèi)廠商在中國市場的勝利是大趨勢，因?yàn)閲鴥?nèi)廠商手握三大勝算：
    勝算一：手機(jī)行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。隨著通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。另一方面，隨著3c融合，手機(jī)融和了mp3、拍照甚至具備像電腦一樣的數(shù)據(jù)處理功能。因此一些有著it背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產(chǎn)品趨勢下創(chuàng)造亮點(diǎn)。
    勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經(jīng)過幾年的磨煉，國內(nèi)一些廠商在產(chǎn)品運(yùn)作、管理能力等方面與國外品牌相比，可以說已經(jīng)不相上下。同時(shí)，對國內(nèi)市場更高的重視程度，將促使國內(nèi)企業(yè)在未來獲得更好發(fā)展。
    勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢。隨著手機(jī)娛樂化的提升，體現(xiàn)了越來越多的文化特質(zhì)。中國市場是公認(rèn)的世界最大的手機(jī)市場，本土品牌對于國內(nèi)用戶需求有天生的敏感，把握也更加準(zhǔn)確。專攻中國市場的國內(nèi)企業(yè)無論精力還是投入上，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。
    2.影響市場營銷的微觀因素：
    a．企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系：由于聯(lián)想實(shí)刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應(yīng)商的信任,在產(chǎn)品供應(yīng)方面不存在問題。
    b．企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系：由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動(dòng),實(shí)際銷售情況已經(jīng)比較理想,經(jīng)銷商獲利不少,所以銷售產(chǎn)品的積極性也很大,企業(yè)可以進(jìn)一步在營銷渠道方面多做努力。
    3.市場概況。
    （1）市場的規(guī)模：
    信息產(chǎn)業(yè)部最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，xx年1-9月，全國通信業(yè)務(wù)總量累計(jì)完成8898.8億元，比上年同期增長24.6%；通信業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成4723.3億元，比上年同期增長10.9%。
    xx年1-9月份，電信業(yè)務(wù)收入4311.0億元，增長11.6%；郵政業(yè)務(wù)收入412.3億元，增長4.2%。各項(xiàng)電信業(yè)務(wù)中，移動(dòng)通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1931.9億元，比上年同期增長16.9%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為44.8%；固定本地電話網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1299.0億元，比上年同期增長6.3%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為30.1%；長途電話網(wǎng)業(yè)務(wù)收入775.5億元，比上年同期增長5.2%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為18.0%；數(shù)據(jù)通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入298.6億元，比上年同期增長24.7%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為6.9%。
    xx年1-9月，全國累計(jì)新增電話用戶7711.9萬戶，總數(shù)達(dá)到72369.9萬戶。其中，固定電話用戶新增3401.9萬戶，達(dá)到3.46億戶；移動(dòng)電話用戶新增4310.0萬戶，達(dá)到3.78億戶。
    xx年1-9月份，全國通信固定資產(chǎn)投資完成1226.1億元，比上年同期下降12.2%。其中，電信固定資產(chǎn)投資完成1211.0億元，比上年同期下降12.3%；郵政固定資產(chǎn)投資完成15.1億元，比上年同期下降0.5%。電信固定資產(chǎn)投資中，東部地區(qū)完成605.5億元，下降12.8%；中部地區(qū)完成312.7億元，下降7.3%；西部地區(qū)完成248.8億元，下降15.1%。
    (2)市場的構(gòu)成。
    a．構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品種。
    b．與本品牌構(gòu)成競爭的品牌。
    女性群體：三星。
    商務(wù)人士：諾基亞。
    學(xué)生群體：松下。
    三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛，而且已經(jīng)有一定的壟斷市場形成；諾基亞經(jīng)典簡約的款式和適當(dāng)?shù)墓δ?，占?jù)了較大部分商務(wù)市場；松下堅(jiān)持高科技，低價(jià)格的策略，為廣大學(xué)生所接納。
    針對以上情況，聯(lián)想推出智能娛樂功能p系列，時(shí)尚學(xué)習(xí)功能i系列，豪華高科et系列補(bǔ)全產(chǎn)品多樣化發(fā)展，突出產(chǎn)品個(gè)性。
    c．本品牌市場變化的可能。
    本品牌在未來的市場中有可能出現(xiàn)以下幾種變化：
    其一，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相對下降。
    其二，占有率下降；
    其三，占有率上升。本品牌的市場占有率上升，自然是最為有利的態(tài)勢,因此本次廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)也在于此。
    （3）市場構(gòu)成的特性。
    品牌類型的特性：
    三星-----合資品牌。
    諾基亞一--合資品牌。
    松下-----合資品牌。
    聯(lián)想一----國產(chǎn)品牌。
    4.營銷環(huán)境分析總結(jié):。
    (1)市場機(jī)會(huì):整個(gè)市場將繼續(xù)擴(kuò)大,需求量將逐步提高。市場沒有一個(gè)品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢地位。
    (2)市場威脅:由于這是一個(gè)比較飽和的市場,而且更多的品牌都在開發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。
    (3)企業(yè)在市場中的優(yōu)勢：聯(lián)想企業(yè)具有比較雄厚的實(shí)力,因此有能力改變產(chǎn)品在市場上的現(xiàn)狀。而且由于產(chǎn)品上市的時(shí)間還不長,消費(fèi)者還沒有形成國有的印象,因此有通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段吸引更多的消費(fèi)者的可能。
    (4)產(chǎn)品在市場中的劣勢：聯(lián)想產(chǎn)品的市場占有率一般,而且市場對國有品牌的不信任,部分消費(fèi)者可能因?yàn)槠放圃虿辉敢膺x擇本產(chǎn)品。
    (5)重點(diǎn)問題：基于企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,低價(jià)迅速提高產(chǎn)品的市場占有率,再以實(shí)力爭取到市場滿意度，在現(xiàn)有的主要品牌中,獲得優(yōu)勢地位。
    oppo手機(jī)廣告策劃案篇三
    伴隨著多功能手機(jī)在市場上的推廣，音樂手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬像素手機(jī)后的市場新寵。對音樂手機(jī)后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對音樂手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機(jī)在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機(jī)行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會(huì)放過任何一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，一場轟轟烈烈的音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。
    二、市場調(diào)查。
    經(jīng)過調(diào)查得出，近年來我國音樂手機(jī)市場發(fā)展迅速，從而為眾多手機(jī)廠商帶來了空前的發(fā)展機(jī)遇，但隨著市場競爭的日趨激烈，整個(gè)市場在一定程度也呈現(xiàn)出一種非理性的繁榮：新產(chǎn)品的周期越來越短，概念越炒越多，宣傳越來越火，而廠商及銷售商利潤卻越來越薄。本次手機(jī)調(diào)查關(guān)于消費(fèi)者消費(fèi)行為趨勢的調(diào)查結(jié)果以及音樂手機(jī)的評(píng)選結(jié)果與人們關(guān)于手機(jī)市場的很多常規(guī)式的認(rèn)識(shí)出入較大，也在一定程度上折射出手機(jī)市場的非理性。通過本次手機(jī)調(diào)查，手機(jī)廠商應(yīng)該得到啟示：越炒越多的概念、越來越火的宣傳、越來越快的新品推出在手機(jī)市場日趨成熟的情況下已不能更多地影響到人們的消費(fèi)心理，而消費(fèi)者真正看好的是質(zhì)量好、性價(jià)比高的精品手機(jī)，廠商只要把主要的精力真正放在產(chǎn)品的本身，出精品，推精品，那么成功就不會(huì)與市場擦肩而過。
    三、競爭分析。
    1、音樂手機(jī)市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。
    部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂手機(jī)在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機(jī)型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機(jī)廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復(fù)雜、存儲(chǔ)容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細(xì)節(jié)問題，音樂手機(jī)產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價(jià)格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價(jià)策略影響所造成的高價(jià)格也已有所改善。此外，在市場的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動(dòng)以及消費(fèi)者有效需求的多重作用下，音樂手機(jī)市場必將迎來高速成長。
    2、多種手機(jī)形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機(jī)將超過拍照手機(jī)。
    雖然音樂手機(jī)大有超過智能手機(jī)等不同形態(tài)手機(jī)的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機(jī)、智能手機(jī)、游戲手機(jī)等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機(jī)相比，音樂手機(jī)優(yōu)勢明顯，且將會(huì)比拍照手機(jī)更受市場歡迎。其主要原因?yàn)椋号恼帐謾C(jī)的市場發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，尤其在實(shí)用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時(shí)打印等方面的支持，但音樂手機(jī)作為娛樂性更強(qiáng)的產(chǎn)品類型，其實(shí)用價(jià)值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機(jī)與拍照手機(jī)相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。
    3、音樂手機(jī)市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。
    音樂手機(jī)市場混亂的最大表現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上的模糊，將mp3手機(jī)等同于音樂手機(jī)。其次是在產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間分布較廣，造成產(chǎn)品的性價(jià)比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價(jià)。此外，雖然目前音樂手機(jī)作為中端產(chǎn)品已與消費(fèi)者心理預(yù)期價(jià)位相差無幾，但與整體市場對比來看，其主流價(jià)位仍高于整體市場20_元左右，這同樣也就為音樂手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)以及價(jià)格傾瀉做好準(zhǔn)備。
    4、國產(chǎn)廠商在音樂手機(jī)市場乏力。
    在音樂手機(jī)市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機(jī)面市，尤其是波導(dǎo)，其一連發(fā)布了9款音樂手機(jī)新品，但國產(chǎn)的音樂手機(jī)在整體市場上較低的關(guān)注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展繁榮。
    5、聯(lián)合成為音樂手機(jī)市場的一大看點(diǎn)。
    從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機(jī)市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領(lǐng)先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。
    四、消費(fèi)分析。
    相較與電視，手機(jī)在手機(jī)銀幕、電源等限制以及相關(guān)數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時(shí)，音樂手機(jī)市場在20_-20_年三年中將成為各手機(jī)制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲(chǔ)存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務(wù)，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手佔(zhàn)有高市佔(zhàn)率的主要因素。更重要的是，除了手機(jī)制造業(yè)之外，音樂手機(jī)市場發(fā)展將擴(kuò)及手機(jī)制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機(jī)在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。
    五、產(chǎn)品分析。
    在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機(jī)使得該公司全球市佔(zhàn)率得以提高后，各家手機(jī)大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機(jī)市場的發(fā)展。
    在20_年初，全球手機(jī)市佔(zhàn)率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機(jī)市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎(chǔ)來進(jìn)軍音樂手機(jī)市場。由表一可知，音樂手機(jī)在20_至20_年yoy成長率高達(dá)83.3%，在20_至20_年之間yoy成長率更高達(dá)百分90.9%，預(yù)計(jì)20_.20_年也都有接近5成的年成長率，這對于已經(jīng)相當(dāng)成熟的手機(jī)市場來說都是相當(dāng)驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。
    (一).目標(biāo)人群。
    城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達(dá)情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。
    產(chǎn)品定價(jià)。
    (二).產(chǎn)品定價(jià)。
    目前，w995的音樂手機(jī)包括有其價(jià)格在3000元左右，適合年輕人這類的消費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個(gè)價(jià)位也在他們的心里承受能力之內(nèi)。
    (1)支持全新系列音樂手機(jī)上市信息宣傳。
    (2)介紹“音樂，讓我說”的概念。
    (3)建立w995音樂手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
    七、廣告主題。
    (1)專為年輕人量身打造的音樂手機(jī)。
    (2)讓你隨時(shí)隨地享受移動(dòng)音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達(dá)情感，通過音樂認(rèn)識(shí)、結(jié)交更多的朋友。
    八、廣告運(yùn)作方案。
    1、產(chǎn)品推廣。
    沿用sonyericsson的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運(yùn)用時(shí)尚元素,張揚(yáng)青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費(fèi)者的眼光.通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號(hào)的推廣,促進(jìn)索愛音樂系列手機(jī)的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.
    2、廣告宣傳。
    (1)對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號(hào)的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，
    加深受眾對索愛音樂手機(jī)的認(rèn)識(shí)，維護(hù)并提升諾基亞音樂手機(jī)的知名度與市場地位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。
    (2)索愛音樂讓“禮”聽，促銷贈(zèng)送活動(dòng)。
    (3)購買索愛w995音樂手機(jī)，到索愛營業(yè)廳，憑購買收據(jù)玩索愛音樂明星問答。
    3、售后服務(wù)。
    (1)認(rèn)真校對索愛在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務(wù)手冊.
    (2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機(jī)包換,三個(gè)月保修.
    (3)加強(qiáng)對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.
    九、媒體推薦及預(yù)算。
    以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。
    創(chuàng)意一：電視廣告——索愛音樂星球。
    質(zhì)，用音樂去捕獲消費(fèi)者的心。
    場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個(gè)星球，人們很慌張地在逃，正當(dāng)入侵者得意洋洋的時(shí)候，突然一個(gè)音符穿過其中一個(gè)入侵者的胸口，那個(gè)入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機(jī)作為了一種武器，用手機(jī)發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會(huì)之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機(jī)在歡慶勝利。
    (這個(gè)場景是要表現(xiàn)索愛音樂手機(jī)強(qiáng)大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個(gè)概念表達(dá)出來，又不會(huì)過于直白)。
    創(chuàng)意二：平面廣告。
    平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說……。
    這是一個(gè)系列廣告，有四個(gè)場景，分別用索愛四種音樂手機(jī)來表現(xiàn)。
    第一個(gè)是一個(gè)人在學(xué)習(xí)的時(shí)候，看起來很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細(xì)一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個(gè)小人，就是那個(gè)學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著手機(jī)，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學(xué)習(xí)的那個(gè)“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。
    第二個(gè)場景是一個(gè)人在工作的時(shí)候，他正好在會(huì)議室里開會(huì)，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個(gè)一樣。
    第三個(gè)場景是一個(gè)人在被老婆數(shù)落的時(shí)候，
    第四個(gè)是一個(gè)人在旅游的時(shí)候。
    這個(gè)平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時(shí)也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。
    平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說……。
    民都會(huì)看到.開車族也都會(huì)看到廣告，無論是等車或者超車.
    大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。
    3.雜志：挑選有全國影響力的時(shí)尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手。
    機(jī)的時(shí)尚、活力的元素。
    媒體形式刊例價(jià)。
    《瑞麗》頁面廣告50000元。
    《數(shù)字電子》封面廣告30000元。
    《女友》插頁廣告25000元。
    《運(yùn)動(dòng)與休閑》插頁廣告25000元。
    4.網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門戶網(wǎng)站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登索愛音樂手機(jī)。
    的測評(píng)，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。
    網(wǎng)易形式刊例價(jià)。
    太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評(píng)50000元。
    it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評(píng)30000元。
    新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元。
    搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元。
    中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評(píng)40000元。
    廣告預(yù)算。
    電視廣告—“索愛音樂星球篇”：約300000元。
    平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。
    平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。事物廣告費(fèi)用：主要用。
    于印刷制作索愛的宣傳撲克牌。約為600000元。
    媒體投放預(yù)算：
    (1)電視媒體：2，085，000元/月。
    (2)戶外媒體：
    以下報(bào)價(jià)以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。
    候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為:350cm長_150cm高。以30天為期，約135000元。
    公車車體廣告：公交車車身廣告實(shí)行50輛車為一組:每輛車為:1.2萬元。以30天為期，約120，000元。
    大型標(biāo)板廣告：購買以“s”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和“b”型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期，約200，000元。
    (3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為170，000元。
    (4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170，000元。
    總計(jì)：約3，880，000元。
    表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。
    創(chuàng)意三：實(shí)物廣告——巨型撲克。
    制作索愛撲克，這個(gè)撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1.6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成索愛音樂手機(jī)的四個(gè)系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成，moto，lg等nokia競爭對手的音樂手機(jī)，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機(jī)產(chǎn)品宣傳會(huì)上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。之所以要在撲克中加入索愛等其他產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀兿朐跓o形中制造一個(gè)觀念，那就是：索愛才是音樂手機(jī)市場的領(lǐng)軍者，因?yàn)閗qj，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實(shí)際上是在更好表現(xiàn)自己。
    媒介提案:。
    息.網(wǎng)絡(luò)對他們的購買行為有很大的影響.
    媒體選擇。
    1.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時(shí)段。
    媒體時(shí)間次數(shù)/月刊例價(jià)月計(jì)。
    湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月。
    湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會(huì)》1045000元/15秒450000/月。
    cctv5體育新聞3040000/15秒120_00/月。
    小結(jié)1602085000/月。
    2.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級(jí)城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時(shí)間30天,每天24小時(shí)(晚上七點(diǎn)種左右開始亮燈到凌晨)。
    oppo手機(jī)廣告策劃案篇四
    手機(jī)最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動(dòng)電話，通常稱為手機(jī)，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端。目前已發(fā)展至4g時(shí)代。目前，中國手機(jī)市場出貨量持續(xù)增長，市場在不斷擴(kuò)大的同時(shí)，多種多樣的手機(jī)品牌也在中國應(yīng)運(yùn)而生，目前國內(nèi)手機(jī)銷售排名中，三星排第一，市場份額為24.6%，華為排第二，市場份額為18.3%，中興和酷派分列三、四位，市場份額分別為11.9%和10.3%。華為手機(jī)要想在中國市場繼續(xù)擴(kuò)大份額，需制定合理的廣告策略。
    1營銷環(huán)境分析。
    華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商。華為技術(shù)有限公司的業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)、寬帶、ip、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全ip融合解決方案，使最終用戶在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以通過任何終端享受一致的通信體驗(yàn)，豐富人們的溝通與生活。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。
    20xx年華為全球銷售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同比增長19%。營業(yè)利潤率14.1%，凈利潤183億元人民幣，凈利潤率12.2%。根據(jù)收入規(guī)模計(jì)算，華為已經(jīng)成功躋身全球第三大設(shè)備商。
    2產(chǎn)品分析。
    1988年成立的華為，作為電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，近年來進(jìn)軍智能市場，并在android全球開花的趨勢下，20xx年下半年力推千元android，在中國市場獲得不錯(cuò)的用戶關(guān)注度。zdc統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，20xx年1-12月，華為在中國智能手機(jī)市場的用戶關(guān)注度增長了1.7%，呈直線上升趨勢，尤其下半年推出千元android智能手機(jī)以來。
    華為和中國電信的合作可以說是一把打入市場的利器，就作為我們來說。每個(gè)月辦的網(wǎng)卡，上面有贈(zèng)送的套餐怎么辦，不能白白浪費(fèi)啊。這時(shí)華為出現(xiàn)了，預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)，低價(jià)購手機(jī)。這樣你不僅能玩的最新系統(tǒng)的潮流手機(jī)還能不浪費(fèi)，何樂而不為呢。就這樣華為在校園的大門就這樣輕而易舉的打開了。
    從華為智能手機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，其產(chǎn)品以元以下為主，占據(jù)九成比重，累計(jì)獲得97.9%關(guān)注度。從產(chǎn)品貢獻(xiàn)率來看，華為1000-2000元產(chǎn)品雖為其用戶關(guān)注比例的主要來源，但產(chǎn)品貢獻(xiàn)率較1000元以下產(chǎn)品略低，36.4%的千元以下產(chǎn)品共獲得45.8%的用戶度。
    據(jù)上來說，華為以很高的'性價(jià)比獲得了許多顧客的青睞，當(dāng)然這部分比例占最重的還是學(xué)生，畢竟我們還是消費(fèi)者，又想玩到最新的游戲，應(yīng)用軟件。華為畢竟是首當(dāng)其選的。但對于絕大部分的手機(jī)黨來說，華為確實(shí)是不可缺少的一款機(jī)子。
    3消費(fèi)者分析。
    智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來自消費(fèi)者的需求，也來自廠家和運(yùn)營商的需求。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測，20xx的智能手機(jī)銷量可能會(huì)超過1.7億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對價(jià)格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次，而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。同時(shí)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。
    4競爭對手分析。
    20xx第三季度，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬部，同比增長4.2％，環(huán)比增長3.2％。
    （數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務(wù)提供商idc提供）。
    由圖可以看出，在智能手機(jī)市場領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場的老大，20xx年第三季度的份額依舊為37.9％，比去年同期提高了0.8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長了其市場份額，從同期的14.6％升至第三季度的19％，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場前三的寶座，其09年第三季度依然出貨740萬部，份額達(dá)到17.1%，相信聯(lián)手中國聯(lián)通之后，蘋果未來的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長。
    htc在09年第三季度的份額增長率14.7％，市場份額占到了5.6％，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個(gè)新興的品牌，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭。我們可以預(yù)見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強(qiáng)。
    但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入。隨著android的發(fā)展，目前也有越來越多的廠商涉足這個(gè)領(lǐng)域。
    oppo手機(jī)廣告策劃案篇五
    手機(jī)剛一出世，就象小時(shí)候眼巴巴地看隔壁家的孩子吃咸鵝蛋一樣。下面是小編幫大家整理的有關(guān)手機(jī)的廣告策劃書，希望大家喜歡。
    伴隨著多功能手機(jī)在市場上的推廣，音樂手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬像素手機(jī)后的市場新寵。對音樂手機(jī)后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對音樂手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機(jī)在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機(jī)行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會(huì)放過任何一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，一場轟轟烈烈的音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。
    諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
    秉承“攜手同行，共創(chuàng)未來”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀(jì)五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿(mào)易關(guān)系。1985年，諾基亞在北京開設(shè)了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn)基地;進(jìn)入新世紀(jì)，諾基亞通過加強(qiáng)與中國在最新的通信技術(shù)領(lǐng)域的密切合作，深入?yún)⑴c中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進(jìn)一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。
    (一)音樂手機(jī)市場狀況
    1、音樂手機(jī)市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。
    部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂手機(jī)在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機(jī)型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機(jī)廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復(fù)雜、存儲(chǔ)容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細(xì)節(jié)問題，音樂手機(jī)產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價(jià)格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價(jià)策略影響所造成的高價(jià)格也已有所改善。此外，在市場的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動(dòng)以及消費(fèi)者有效需求的多重作用下，音樂手機(jī)市場必將迎來高速成長。
    2、多種手機(jī)形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機(jī)將超過拍照手機(jī)。
    雖然音樂手機(jī)大有超過智能手機(jī)等不同形態(tài)手機(jī)的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機(jī)、智能手機(jī)、游戲手機(jī)等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機(jī)相比，音樂手機(jī)優(yōu)勢明顯，且將會(huì)比拍照手機(jī)更受市場歡迎。其主要原因?yàn)椋号恼帐謾C(jī)的市場發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，尤其在實(shí)用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時(shí)打印等方面的支持，但音樂手機(jī)作為娛樂性更強(qiáng)的產(chǎn)品類型，其實(shí)用價(jià)值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機(jī)與拍照手機(jī)相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。
    3、音樂手機(jī)市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。
    4、國產(chǎn)廠商在音樂手機(jī)市場乏力。
    在音樂手機(jī)市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機(jī)面市，尤其是波導(dǎo)，其一連發(fā)布了9款音樂手機(jī)新品，但國產(chǎn)的音樂手機(jī)在整體市場上較低的關(guān)注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展繁榮。
    5、聯(lián)合成為音樂手機(jī)市場的一大看點(diǎn)。
    從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機(jī)市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領(lǐng)先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。
    (二)音樂手機(jī)市場競爭
    在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機(jī)使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機(jī)大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機(jī)市場的發(fā)展。
    在2006年初，全球手機(jī)市占率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機(jī)市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎(chǔ)來進(jìn)軍音樂手機(jī)市場。由表一可知，音樂手機(jī)在2004至2005年yoy成長率高達(dá)83、3%，在2005至2006年之間yoy成長率更高達(dá)百分90、9%，預(yù)計(jì)2007、2008年也都有接近5成的年成長率，這對于已經(jīng)相當(dāng)成熟的手機(jī)市場來說都是相當(dāng)驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。
    而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費(fèi)者習(xí)慣的硬體設(shè)備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機(jī)電池可以接受的范圍，且手機(jī)與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機(jī)記憶提的增加，播放音質(zhì)與播放功能的改善，在2004年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機(jī)必備的功能。
    表一全球音樂手機(jī)產(chǎn)量預(yù)測
    單位：億支stpi2006、4
    本報(bào)告認(rèn)為，相較與電視，手機(jī)在手機(jī)銀幕、電源等限制以及相關(guān)數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時(shí)，音樂手機(jī)市場在2006-2008年三年中將成為各手機(jī)制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲(chǔ)存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務(wù)，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手占有高市占率的主要因素。
    更重要的是，除了手機(jī)制造業(yè)之外，音樂手機(jī)市場發(fā)展將擴(kuò)及手機(jī)制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機(jī)在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。
    (三)諾基亞：音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)
    諾基亞利用全線產(chǎn)品，全方位的營銷攻略大力進(jìn)攻音樂手機(jī)市場，成功地找回了自己在音樂手機(jī)市場應(yīng)有的位置。
    早在**年，諾基亞推出了它的第一款音樂手機(jī)3300，但并沒有作為最重要的產(chǎn)品線推廣。相反，索愛這個(gè)后起之秀卻利用walkman這個(gè)經(jīng)典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂手機(jī)的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大當(dāng)然不愿意眼睜睜地看著對手搶占市場，它需要發(fā)起一場攻勢，樹立自己在音樂手機(jī)領(lǐng)域應(yīng)有的位置。實(shí)際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因?yàn)閺膽?zhàn)略上來說，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當(dāng)?shù)钠放铺?hào)召力，以研發(fā)實(shí)力和營銷能力做后盾，有相當(dāng)強(qiáng)的“后發(fā)優(yōu)勢”，但這場戰(zhàn)役的結(jié)果不得而知。
    **年，諾基亞為此成立了專門推動(dòng)音樂手機(jī)市場的項(xiàng)目組。以此為核心，集合廣告、公關(guān)、互動(dòng)營銷一起，諾基亞開始在一個(gè)整合平臺(tái)上制定音樂手機(jī)戰(zhàn)略、規(guī)劃音樂產(chǎn)品推廣。
    產(chǎn)品是最為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機(jī)，諾基亞高調(diào)推出全新音樂品牌“音樂，讓我說、、、、、、”為主題的品牌營銷活動(dòng)，拉開了音樂品牌戰(zhàn)役的序幕，原本就熱火朝天的音樂手機(jī)市場競爭又多了一個(gè)強(qiáng)勁的對手。
    不同人群會(huì)聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費(fèi)群體中的口碑和影響力;高端機(jī)型諾基亞n91的助陣者是國際著名大提琴家李垂誼;諾基亞5500sport運(yùn)動(dòng)音樂的`特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。
    在與音樂品牌及音樂人的合作當(dāng)中，諾基亞創(chuàng)造性地將合作內(nèi)容作為病毒行銷的元素注入到營銷及傳播的各個(gè)接觸點(diǎn)之中。在目前諾基亞與mtv音樂電視頻道的聯(lián)合行銷當(dāng)中，眾多極富創(chuàng)新和“音樂，讓我說、、、、、、”元素的電視廣告、活動(dòng)視頻及音頻、flash動(dòng)畫、明星鏡頭將被大量地應(yīng)用在電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、wap及終端等各個(gè)接觸點(diǎn)。同樣的合作形式也出現(xiàn)在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的“音樂讓我說話”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標(biāo)人群，并傳遞諾基亞的音樂理念。
    在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術(shù)術(shù)語的羅列，而是本著“科技以人為本”的原則更加貼近消費(fèi)者。許多音樂、娛樂、運(yùn)動(dòng)、戶外、旅游、時(shí)尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進(jìn)入諾基亞的傳播鏈，從各個(gè)角度將諾基亞的音樂手機(jī)和音樂品牌信息傳達(dá)給消費(fèi)者。
    **年，諾基亞在音樂手機(jī)市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報(bào)告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費(fèi)者最認(rèn)可的音樂手機(jī)品牌之一?？磥?，諾基亞的音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有后來者居上的氣勢。
    (一)目標(biāo)人群
    (二)產(chǎn)品定價(jià)
    (三)廣告目標(biāo)
    (1)支持全新系列音樂手機(jī)上市信息宣傳。
    (2)介紹“音樂，讓我說”的概念。
    (3)建立諾基亞音樂手機(jī)品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。
    (四)、產(chǎn)品定位
    (1)專為年輕人量身打造的音樂手機(jī)。
    (2)讓你隨時(shí)隨地享受移動(dòng)音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達(dá)情感，通過音樂認(rèn)識(shí)、結(jié)交更多的朋友。
    (五)、產(chǎn)品推廣
    (六)廣告宣傳
    對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號(hào)的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，加深受眾對諾基亞音樂手機(jī)的認(rèn)識(shí)，維護(hù)并提升諾基亞音樂手機(jī)的知名度與市場地位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。
    nokia免費(fèi)音樂會(huì)：舉辦一個(gè)nokia音樂會(huì)，請港臺(tái)流行歌手演出，入場不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進(jìn)入，同時(shí)在人們?nèi)雸鲋笙蛩麄兣砂l(fā)產(chǎn)品宣傳單，并在活動(dòng)中間開展一次nokia音樂手機(jī)的走秀活動(dòng)，讓靚麗的模特帶著手機(jī)向人們展示。
    nokia音樂星球主題活動(dòng)：建造一個(gè)體驗(yàn)館，讓人們感受音樂的魅力，同時(shí)達(dá)到宣傳nokia音樂系列手機(jī)的效果。
    nokia音樂系列手機(jī)展：舉辦一個(gè)nokia音樂手機(jī)展覽會(huì)，邀請相關(guān)媒體參加，同時(shí)在會(huì)展中加入nokia巨型撲克(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。
    諾基亞音樂讓“禮”聽，促銷贈(zèng)送活動(dòng)。
    (七)售后服務(wù)
    (1)認(rèn)真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務(wù)手冊、
    (2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機(jī)包換,三個(gè)月保修、
    (3)加強(qiáng)對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象、
    以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。
    創(chuàng)意一：電視廣告——nokia音樂星球
    場景1：一開始是一個(gè)星球的遠(yuǎn)景，星球表面上有一個(gè)模糊的音符在跳動(dòng)，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個(gè)牌子，寫著：歡迎來到nokia音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動(dòng)，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用nokia音樂手機(jī)來表達(dá)彼此的想法，那些在星球上調(diào)動(dòng)的音符就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機(jī)舉起來，大唱：音樂，讓我說****。
    (這是要表現(xiàn)出你可以隨時(shí)隨地享受nokia音樂系列手機(jī)所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂，讓我說…”這個(gè)概念)
    nokia音樂星球主題活動(dòng)——這是和上面那個(gè)電視廣告相輔相成的一個(gè)活動(dòng)，就是建立一個(gè)音樂體驗(yàn)館，用音樂將整個(gè)空間覆蓋起來，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力。體驗(yàn)館內(nèi)部把它裝飾成一個(gè)模擬海洋館的樣子，但是周圍游動(dòng)的并不是魚，而是nokia音樂系列手機(jī)，用最優(yōu)美的音樂去表現(xiàn)nokia音樂系列手機(jī)良好的音質(zhì)，用音樂去捕獲消費(fèi)者的心。
    場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個(gè)星球，人們很慌張地在逃，正當(dāng)入侵者得意洋洋的時(shí)候，突然一個(gè)音符穿過其中一個(gè)入侵者的胸口，那個(gè)入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機(jī)作為了一種武器，用手機(jī)發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會(huì)之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機(jī)在歡慶勝利。
    (這個(gè)場景是要表現(xiàn)nokia音樂手機(jī)強(qiáng)大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個(gè)概念表達(dá)出來，又不會(huì)過于直白)
    創(chuàng)意二：平面廣告
    平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說。
    這是一個(gè)系列廣告，有四個(gè)場景，分別用nokia四種音樂手機(jī)來表現(xiàn)。
    第一個(gè)是一個(gè)人在學(xué)習(xí)的時(shí)候，看起來很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細(xì)一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個(gè)小人，就是那個(gè)學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著手機(jī)，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學(xué)習(xí)的那個(gè)“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。
    第二個(gè)場景是一個(gè)人在工作的時(shí)候，他正好在會(huì)議室里開會(huì)，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個(gè)一樣。
    第三個(gè)場景是一個(gè)人在被老婆數(shù)落的時(shí)候，第四個(gè)是一個(gè)人在旅游的時(shí)候。
    這個(gè)平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時(shí)也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。
    平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說。
    這也是一個(gè)系列廣告，用nokia這四種音樂手機(jī)分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個(gè)畫面是將nokia音樂手機(jī)經(jīng)過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個(gè)畫面做得夸張一點(diǎn)，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。
    這個(gè)平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達(dá)出音樂是人們表達(dá)情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。
    創(chuàng)意三：實(shí)物廣告——巨型撲克
    制作nokia撲克，這個(gè)撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1、6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成nokia音樂手機(jī)的四個(gè)系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成索愛，moto，lg等nokia競爭對手的音樂手機(jī)，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機(jī)產(chǎn)品宣傳會(huì)上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。
    之所以要在撲克中加入索愛等其他產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀兿朐跓o形中制造一個(gè)觀念，那就是：nokia才是音樂手機(jī)市場的領(lǐng)軍者，因?yàn)閗qj，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實(shí)際上是在更好表現(xiàn)自己。
    媒體選擇
    1、電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主、購買熱門節(jié)目的黃金時(shí)段。
    媒體時(shí)間次數(shù)/月刊例價(jià)月計(jì)
    湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月
    湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會(huì)》1045000元/15秒450000/月
    2、戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級(jí)城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。
    候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的發(fā)布時(shí)間30天,每天24小時(shí)(晚上七點(diǎn)種左右開始亮燈到凌晨)
    大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。
    3、雜志：挑選有全國影響力的時(shí)尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機(jī)的時(shí)尚、活力的元素。
    媒體形式刊例價(jià)
    《城市》插頁廣告40000元
    《瑞麗》頁面廣告50000元
    《數(shù)字電子》封面廣告30000元
    《女友》插頁廣告25000元
    《運(yùn)動(dòng)與休閑》插頁廣告25000元
    4、網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登nokia音樂手機(jī)的測評(píng)，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。
    網(wǎng)易形式刊例價(jià)
    太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評(píng)50000元
    it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評(píng)30000元
    新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元
    搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元
    中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評(píng)40000元
    1、廣告制作預(yù)算：
    電視廣告—“nokia音樂星球篇”：約300000元。
    平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。
    平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。
    事物廣告費(fèi)用：主要用于印刷制作nokia的宣傳撲克牌。約為600000元。
    2、媒體投放預(yù)算：
    (2)戶外媒體：
    以下報(bào)價(jià)以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。
    候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為:350cm長*150cm高。以30天為期，約135000元。
    (3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為170，000元
    (4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170，000元
    總計(jì)：約3，880，000元
    oppo手機(jī)廣告策劃案篇六
    科技日新月異地發(fā)展，手機(jī)已成為科技快速發(fā)展的代表杰作。手機(jī)對于廣大人們來說可是“生命之水”。人們的生活、工作、娛樂、學(xué)習(xí)等都離不開手機(jī)，已成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚囊徊糠帧，F(xiàn)今的手機(jī)除了溝通交流外，手機(jī)更多的被應(yīng)用于娛樂，如購物、游戲、上網(wǎng)、聽歌、拍照等。人們的需求不斷的增加，手機(jī)的功能也相應(yīng)地增多，各種品牌、各種款式、各種功能的手機(jī)在市場上風(fēng)云變幻。伴隨著多功能手機(jī)的市場推廣，多功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們對生活質(zhì)量的追求，智能手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。手機(jī)市場已經(jīng)從前幾年的諾基亞獨(dú)占鰲頭到如今iphone智能手機(jī)的異軍突起。隨著智能手機(jī)的需求增長速度的不斷攀升，智能手機(jī)在市場上呈現(xiàn)繁榮狀態(tài)。功能更加強(qiáng)大，設(shè)計(jì)更為人性化的智能手機(jī)成為新一代的手機(jī)新寵，才能發(fā)滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求，智能小米手機(jī)成為人們時(shí)尚生活的不二之選。小米公司推出的新產(chǎn)品小米2s手機(jī)迎合這一潮流趨勢，采用全新技術(shù)，更有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?BR>    本策劃案主要側(cè)重于小米2s手機(jī)推廣上市，主要強(qiáng)調(diào)宣傳相較于其他智能手機(jī)小米手機(jī)2s獨(dú)具的優(yōu)勢，從而突出小米2s手機(jī)的與眾不同。
    二、產(chǎn)品市場分析。
    （一）手機(jī)行業(yè)目前的市場規(guī)模。
    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能終端市場商機(jī)無限，全球各大知名廠商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強(qiáng)勢的姿態(tài)搶攻市場。目前國內(nèi)手機(jī)年產(chǎn)能已超過6億部。賽迪顧問最新的《h1中國移動(dòng)通信終端產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信四大洋品牌高高占據(jù)著70、7%的市場份額，國產(chǎn)手機(jī)品牌的生存空間已經(jīng)被壓縮到不足市場的三成，總體經(jīng)營仍然艱難。最近三年，在洋品牌的攻擊下，也逐漸陷入經(jīng)營困境、據(jù)國外媒體報(bào)道，獨(dú)立分析機(jī)構(gòu)ovum近日在其最新的《20―全球手機(jī)市場展望》報(bào)告中稱，20全球手機(jī)市場銷售收入將達(dá)到1萬億美元。
    中國消費(fèi)者有一個(gè)消費(fèi)特性―“追求物美價(jià)廉”，但在我國擁有全球手機(jī)近1/3產(chǎn)量和約1/5的銷售市場動(dòng)輒幾千元的高端國際品牌如iphone，千余元的智能手機(jī)功能卻勉強(qiáng)智能，所以一款高端配置，價(jià)格千余元性價(jià)比極高的手機(jī)將會(huì)占有中國普通智能手機(jī)消費(fèi)市場大部分份額。
    目前，國內(nèi)智能手機(jī)規(guī)模不斷擴(kuò)大，蘋果新品余震未平，三星、谷歌、htc、諾基亞等非蘋果陣營更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場充滿變數(shù)。在這樣的背景下，國產(chǎn)手機(jī)廠商只能在繼續(xù)走平價(jià)親民路線的基礎(chǔ)上積極把握住機(jī)會(huì)深掘尚存巨大潛力的國內(nèi)智能手機(jī)市場。
    （二）產(chǎn)品特性分析。
    小米2s手機(jī)是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）專門打造一款高品質(zhì)智能手機(jī)。手機(jī)id設(shè)計(jì)全部由小米團(tuán)隊(duì)完成，該團(tuán)隊(duì)包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng)、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。小米2s手機(jī)是一款由小米科技研發(fā)、由英華達(dá)代工制造的miui平臺(tái)智能手機(jī)。
    20**年4月9日，米粉節(jié)上，小米2s手機(jī)采用全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件，搭載高通驍龍600四核1、7g正式發(fā)布，并在其官網(wǎng)進(jìn)行銷售，售價(jià)元。以下是其具體參數(shù)：
    1、新一代性能怪獸！全新高通驍龍600四核1、7gcpu，性能巔峰搭載高通驍龍600四核1、7g，整體性能提升25%。擁有1、7g芯片中最強(qiáng)執(zhí)行效率，達(dá)到超越極限的運(yùn)行能力。在性能提升的同時(shí)，更省電5%。打開應(yīng)用、瀏覽網(wǎng)頁、運(yùn)行大型游戲、觀看高清視頻，極速體驗(yàn)，分秒必爭，源自更強(qiáng)悍的四核之王！
    2、圖形性能堪比xbox游戲機(jī)adreno320圖形處理芯片采用adreno320圖形處理器，每秒渲染2億個(gè)三角形、填充32億個(gè)像素點(diǎn)。輕松運(yùn)行最新大型3d游戲、流暢播放1080p高清視頻，堪比專業(yè)游戲機(jī)與高清播放器！
    3、16gb/32gb高速閃存裝得多更要跑得快，全新16gb/32gb大容量閃存，不僅助您收納海量應(yīng)用、游戲與多媒體，更全面提速，從此與蝸牛般的程度啟動(dòng)速度告別。
    4、背照式2代相機(jī)，32gb版躍升至1300萬像素，前置相機(jī)200萬像素高清自拍，可以沖印10英寸照片小米手機(jī)2s16gb版配備全新800萬像素相機(jī)，32gb版更采用索尼exmorrs系列感光元件，在繼承背照式傳感器優(yōu)異的感光性能同時(shí)，還使用堆棧式結(jié)構(gòu)，讓成像質(zhì)量更加優(yōu)秀。小米手機(jī)2s同時(shí)配備200萬像素背照式前置攝像頭，兼可實(shí)現(xiàn)1080p高清攝像功能，全面革新自拍畫質(zhì)，帶來前未有過的自拍體驗(yàn)。而且，前置攝像頭同樣支持1080p高清攝像。
    5、4、3英寸ips超高ppi視網(wǎng)膜屏分辨率高達(dá)1280x720，顯示精度高達(dá)342ppi，超越iphone5。ips視網(wǎng)膜大屏，突破人類肉眼識(shí)別極限，展現(xiàn)前所未有的清晰、銳利、鮮活、平滑。特有全貼合技術(shù)，消除光線折射，讓畫質(zhì)更加真實(shí)飽滿。
    （三）競爭者分析。
    20**年是智能手機(jī)騰飛的時(shí)代。手機(jī)市場的構(gòu)成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛立信用戶依然在前三甲之列，htc超越lg、摩托羅拉位居第四，國產(chǎn)手機(jī)品牌多處第三陣營，可見國產(chǎn)智能手機(jī)競爭激烈。
    對于新出的一款智能手機(jī)，在巨大國際市場上，小米還是面臨著很大的市場競爭，尤其是六大全球性的智能手機(jī)生產(chǎn)廠商。國內(nèi)的智能手機(jī)的低端市場，小米還面臨著三大智能手機(jī)的強(qiáng)勁競爭―聯(lián)想，中興和華為。這當(dāng)小米定位為中高端市場時(shí)，顯然更加增大了競爭壓力。隨著喬布斯研發(fā)的蘋果智能機(jī)的橫空出世，蘋果更成為小米的一大競爭者，將iphone用戶與千元智能機(jī)用戶月均使用數(shù)據(jù)流量進(jìn)行對比之后，可以發(fā)現(xiàn)iphone用戶的月均數(shù)據(jù)流量并未明顯高出。這意味著運(yùn)營商可以將用在iphone上的補(bǔ)貼分散投資在2-3款千元智能機(jī)上，從而換來2-3倍數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)量的增加。僅此一項(xiàng)，千元智能機(jī)便可成為運(yùn)營商提升增值業(yè)務(wù)收入的利器，千元智能機(jī)市場也必將成為三大運(yùn)營商重點(diǎn)角逐的細(xì)分市場。，三家運(yùn)營商對3g智能機(jī)的覆蓋推廣初見成效，賽諾相關(guān)數(shù)據(jù)表明，10月份，3g市場中智能機(jī)的覆蓋比率達(dá)到64、4%，其中3000元以上價(jià)位，智能機(jī)比率達(dá)到95、6%，700～1500元價(jià)格段智能機(jī)比率達(dá)到83、5%。三家運(yùn)營商對3g終端均投入了高額補(bǔ)貼，20前9個(gè)月，三家運(yùn)營商補(bǔ)貼規(guī)模達(dá)到440億，全年預(yù)計(jì)不少于600億。賽諾預(yù)測：20**年中國大陸智能手機(jī)市場總體規(guī)模將超過1億部，1500元以下智能產(chǎn)品比重將不低于70%。運(yùn)營商對千元智能市場的重點(diǎn)鋪排，無疑將加速3g智能終端普及。
    因此，小米手機(jī)選擇中低端市場，定位價(jià)格在1500到3000的智能手機(jī)，新款的小米2s初定的價(jià)格為1999元人民幣，是一款超實(shí)惠的智能手機(jī)。
    三、產(chǎn)品swot分析。
    競爭壓力大(競爭者多而強(qiáng))。
    市場增長緩慢。
    手機(jī)技術(shù)革新要求快。
    核心技術(shù)掌握不夠。
    通貨膨脹嚴(yán)重。
    市場大,消費(fèi)力強(qiáng)。
    消費(fèi)者需求大。
    國家法律對手機(jī)市場的完善，為手機(jī)事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。
    3g寬帶的顯著提升。
    性價(jià)比高，渠道統(tǒng)一化。
    產(chǎn)品功能獨(dú)特，技術(shù)系統(tǒng)創(chuàng)新性強(qiáng)。
    管理技術(shù)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大。
    銷售方法新穎。
    融資資源渠道大。
    廣告宣傳好，品牌知名度較高。
    銷售網(wǎng)絡(luò)瓶頸大。
    顧客忠誠度低，市場發(fā)展不夠成熟。
    售后服務(wù)體系不完善。
    總體來說，小米2s在市場上是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
    四目標(biāo)人群分析及定位。
    小米2s是一款新上市的國產(chǎn)高科技智能手機(jī)。目標(biāo)人群主要定位在各類年輕愛玩手機(jī)人群尤以學(xué)生和白領(lǐng)這類人群為主。
    小米2s的功能強(qiáng)大、性價(jià)比高、價(jià)格定位低的特性大大的迎合這類人群追求生活、時(shí)尚、自由的消費(fèi)心理，他們消費(fèi)心理欲望強(qiáng)，在加上小米2s的定價(jià)符合其消費(fèi)水平，小米2s將會(huì)是他們生活時(shí)尚品的最佳之選。
    五針對產(chǎn)品性質(zhì)和客戶特點(diǎn)進(jìn)行廣告策劃：
    （一）廣告主題：個(gè)性吸引百分百。
    （二）廣告構(gòu)思：
    1、小米2s，笑臉中國。
    鎖定小米2s的強(qiáng)大娛樂性，充分利用小米手機(jī)的標(biāo)識(shí)。拼湊成由人們熟悉的智能手機(jī)所有的游戲的小米品牌標(biāo)識(shí)、日常生活中的照片組成的小米品牌標(biāo)識(shí)、小米2s款式所組成的小米品牌標(biāo)識(shí)這三個(gè)“小米”圖案，最后平拼湊成一個(gè)笑臉。
    這個(gè)構(gòu)思主要展示小米手機(jī)的娛樂性、生活性帶給人們生活的歡樂。
    2．七彩生活，有它。
    根據(jù)小米2s是按照“時(shí)尚”、“活潑”、“獨(dú)特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)?！逼叻N不同的風(fēng)格量身打造的多款顏色的手機(jī)為出發(fā)點(diǎn)，聯(lián)想到人生的七彩色―紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫。
    這個(gè)構(gòu)思主要展示人們有權(quán)利追求屬于自己的生活，手機(jī)的選擇就是你的生活映照。
    3、小米2s就是快，玩手機(jī)更young。
    小米2s手機(jī)搭載高通驍龍600四核1、7g，整體性能提升25%。打開應(yīng)用、瀏覽網(wǎng)頁、運(yùn)行大型游戲、觀看高清視頻，極速體驗(yàn)，分秒必爭。因此小米2s手機(jī)享有榮譽(yù)稱號(hào)―四核性能怪獸。
    這一構(gòu)思主要表明小米2s3g時(shí)代的應(yīng)用，無論是娛樂還是生活都可分秒必達(dá)，以此來展示小米2s的強(qiáng)大的3g智能速度。
    （三）廣告文本。
    1、小米2s，笑臉中國。
    手機(jī)已成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵?。?dāng)你萬千思念時(shí)，小米2s高速運(yùn)行ppi視網(wǎng)膜屏讓你分秒見到遠(yuǎn)方的她或他；當(dāng)你疲憊不堪時(shí)，小米2s打開溫暖的懷抱讓你聆聽高品質(zhì)的音樂；當(dāng)你旅行時(shí)，小米2shdr實(shí)時(shí)錄像為你永存一份記憶。
    小米2s的娛樂性、生活性給我們帶來的是生活的歡樂，是我們中國的笑意。
    小米2s始終讓你笑開懷。
    2、七彩生活，有它。
    多姿多彩的生活，是我們?nèi)松淖非?，人生的目?biāo)。每個(gè)人都是不同體，人生的七彩色無異于紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫，每個(gè)人都有權(quán)利追求屬于自己的生活色彩，手機(jī)是我們生活的必備品，手機(jī)的選擇映照著我們生活的質(zhì)量。
    小米2s，它“時(shí)尚”、“活潑”、“獨(dú)特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)?！逼叻N不同的人生選擇，是我們自我選擇七彩人生的通路。
    3、小米2s就是快，玩手機(jī)更young。
    我們在快節(jié)奏生活的適應(yīng)下，新上市的小米2s搭載高通驍龍600四核1、7g，整體性能提升25%。擁有1、7g芯片中最強(qiáng)執(zhí)行效率，達(dá)到超越極限的運(yùn)行能力。在性能提升的同時(shí)，更省電5%。打開應(yīng)用、瀏覽網(wǎng)頁、運(yùn)行大型游戲、觀看高清視頻，極速體驗(yàn)，分秒必爭，更強(qiáng)悍的四核之王讓你享受快的`節(jié)奏。
    我們追求生活的質(zhì)量，我們享受年輕態(tài)的生活，小米2s就是快，玩手機(jī)讓我們更young。
    （四）廣告畫面描述。
    每一個(gè)廣告底部都有固定的文字：小米手機(jī)不限量購買瘋狂促銷15天。
    內(nèi)容：小米手機(jī)官網(wǎng)具體地址和小米2s機(jī)體展示。
    廣告一。
    三個(gè)小米標(biāo)識(shí)圖案占絕大部分，笑臉擺放在右下角頂部寫廣告語“小米2s始終讓你笑開懷”。
    附上三個(gè)新聞副標(biāo)題：笑臉中國、專業(yè)級(jí)硬件hdr實(shí)時(shí)錄像、圖形性能堪比xbox游戲機(jī)再加上相應(yīng)的標(biāo)題解說詞。
    廣告二。
    一個(gè)妙齡少女帶著天使的翅膀表現(xiàn)出對生活的喜悅之情，她旁邊是其中顏色的小米2s果粉機(jī)并配備其中不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格-“時(shí)尚”、“活潑”、“獨(dú)特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)?！?，還用“快樂生活每一天、我的happy、七彩生活”等文字來渲染廣告語（七彩生活有它）。
    報(bào)紙中部寫文案說明字句。
    廣告三。
    各種功能強(qiáng)大的小米2s運(yùn)行速度如滑過拉鏈般的觸感及靈動(dòng)讓你感受小米手機(jī)的運(yùn)行速度之快。
    報(bào)紙中部寫文案說明字句。
    （五）廣告預(yù)期效果。
    1、媒體選擇：中國《手機(jī)話報(bào)》。
    2、費(fèi)用預(yù)算：
    設(shè)計(jì)費(fèi)用500。
    oppo手機(jī)廣告策劃案篇七
    指導(dǎo)老師：xx。
    策劃人：xxx。
    日期：xx-5-23
    中國手機(jī)用戶持續(xù)增長，截至7月底，全國手機(jī)用戶突破7億戶，是全球使用手機(jī)人數(shù)最多國家，女性用戶保守估計(jì)超過2億。朵唯公司現(xiàn)在抓住女性手機(jī)龐大的市場需求和獨(dú)特性，擺脫傳統(tǒng)手機(jī)的外形設(shè)計(jì)和功能設(shè)定，讓女性手機(jī)變得更符合女性的審美觀和對功能的需要。其實(shí)尼采公司現(xiàn)在是走在市場的前面，跟尼采公司競爭的這一細(xì)分市場比較少，日本很多公司的設(shè)計(jì)也很多符合女性需求的手機(jī)外形，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨(dú)特優(yōu)勢。而且日本很多手機(jī)公司對中國市場的營銷工作做得不是很充分，對中國市場不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場空白擴(kuò)大市場占有率。
    尼采主要的銷售對象是女性，主要定位于15-40歲。包括學(xué)生，公司白領(lǐng)，時(shí)尚潮流，追求完美的商務(wù)女性和有家庭主婦等。她們的心理特點(diǎn)：追求健康美麗，愛情。不同年齡段女性手機(jī)消費(fèi)者關(guān)鍵購機(jī)因素：
    2、女性手機(jī)消費(fèi)者購機(jī)時(shí)不是很關(guān)注手機(jī)的價(jià)格、功能和口碑；
    3、25歲以下女性手機(jī)用戶想對而言不是很看重手機(jī)的品牌和大屏幕手機(jī)，這部分人群相對容易接受國產(chǎn)品牌，對國產(chǎn)品牌而言進(jìn)入成本較低。
    1、主要競爭者：日本的夏普和索愛，還有iphone。
    2、廣告的優(yōu)勢和劣勢：畢竟尼采是建立不久的公司，相對其他知名的手機(jī)品牌而言，知名度不夠強(qiáng)，而且尼采的廣告廣度不夠大，局限的區(qū)域太小。
    優(yōu)勢：針對中國女性市場而建立的品牌，抓住女性的心理特點(diǎn)和需求。在廣告強(qiáng)調(diào)女性的追求，有利于吸引女性的眼球去購買產(chǎn)品。
    3、廣告主題尼采，第一個(gè)專屬于女性的手機(jī)品牌；為現(xiàn)代女性找到屬于自己的生活方式，實(shí)現(xiàn)專屬于女人的美麗夢想；尼采為了美，為了愛，為今天的女性而生。
    4、競爭者的包裝設(shè)計(jì)，品牌的長處與弱點(diǎn)。
    5、競爭者的廣告及促銷活動(dòng)的支出情況。
    6、對競爭者費(fèi)用支出、廣告效果的調(diào)查。
    7、同行業(yè)中對競爭廣告或推廣計(jì)劃活動(dòng)的接受度及所受到的影響。
    8、競爭者廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告口號(hào)、廣告?zhèn)鞑r(shí)機(jī)及攻勢強(qiáng)弱等，以適時(shí)調(diào)整自己的廣告戰(zhàn)略與計(jì)劃等。
    省略。
    媒介的選擇與組合：以電視廣告為主，報(bào)刊雜志和網(wǎng)絡(luò)博客和視頻為輔。
    1)電視:(全國性)cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8。
    (地方性)北京電視臺(tái)、青島電視臺(tái)、哈爾濱電視臺(tái)。
    2)報(bào)紙:(專業(yè)類)、等。
    (綜合類)xx地區(qū)性日報(bào)、地區(qū)性晚報(bào)等。
    3)雜志:(專業(yè)類)等;。
    (綜合類)、、、等。
    4)戶外廣告:各個(gè)目標(biāo)市場的路牌、燈箱和車身、
    1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購買。
    2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。
    1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)。
    2、與電視節(jié)目合作，推出關(guān)于強(qiáng)調(diào)女性時(shí)尚生活的節(jié)目，例如旅游衛(wèi)視尼采女性手機(jī)《美麗俏佳人》。
    oppo手機(jī)廣告策劃案篇八
    伴隨著多功能手機(jī)在市場上的推廣，音樂手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬像素手機(jī)后的市場新寵。對音樂手機(jī)后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對音樂手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機(jī)在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機(jī)行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會(huì)放過任何一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，一場轟轟烈烈的音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。
    二、內(nèi)容提要
    諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
    秉承“攜手同行，共創(chuàng)未來”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀(jì)五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿(mào)易關(guān)系。1985年，諾基亞在北京開設(shè)了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn)基地;進(jìn)入新世紀(jì)，諾基亞通過加強(qiáng)與中國在最新的通信技術(shù)領(lǐng)域的密切合作，深入?yún)⑴c中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進(jìn)一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。
    三、市場環(huán)境分析
    (一)音樂手機(jī)市場狀況
    1、音樂手機(jī)市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。
    部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂手機(jī)在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機(jī)型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機(jī)廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復(fù)雜、存儲(chǔ)容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細(xì)節(jié)問題，音樂手機(jī)產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價(jià)格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價(jià)策略影響所造成的高價(jià)格也已有所改善。此外，在市場的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動(dòng)以及消費(fèi)者有效需求的多重作用下，音樂手機(jī)市場必將迎來高速成長。
    2、多種手機(jī)形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機(jī)將超過拍照手機(jī)。
    雖然音樂手機(jī)大有超過智能手機(jī)等不同形態(tài)手機(jī)的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機(jī)、智能手機(jī)、游戲手機(jī)等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機(jī)相比，音樂手機(jī)優(yōu)勢明顯，且將會(huì)比拍照手機(jī)更受市場歡迎。其主要原因?yàn)椋号恼帐謾C(jī)的市場發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，尤其在實(shí)用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時(shí)打印等方面的支持，但音樂手機(jī)作為娛樂性更強(qiáng)的產(chǎn)品類型，其實(shí)用價(jià)值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機(jī)與拍照手機(jī)相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。
    3、音樂手機(jī)市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。
    4、國產(chǎn)廠商在音樂手機(jī)市場乏力。
    在音樂手機(jī)市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機(jī)面市，尤其是波導(dǎo)，其一連發(fā)布了9款音樂手機(jī)新品，但國產(chǎn)的音樂手機(jī)在整體市場上較低的關(guān)注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展繁榮。
    5、聯(lián)合成為音樂手機(jī)市場的一大看點(diǎn)。
    從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機(jī)市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領(lǐng)先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。
    (二)音樂手機(jī)市場競爭
    在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機(jī)使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機(jī)大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機(jī)市場的發(fā)展。
    在2006年初，全球手機(jī)市占率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機(jī)市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎(chǔ)來進(jìn)軍音樂手機(jī)市場。由表一可知，音樂手機(jī)在2004至2005年yoy成長率高達(dá)83、3%，在2005至2006年之間yoy成長率更高達(dá)百分90、9%，預(yù)計(jì)2007、2008年也都有接近5成的年成長率，這對于已經(jīng)相當(dāng)成熟的手機(jī)市場來說都是相當(dāng)驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。
    而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費(fèi)者習(xí)慣的硬體設(shè)備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機(jī)電池可以接受的范圍，且手機(jī)與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機(jī)記憶提的增加，播放音質(zhì)與播放功能的改善，在2004年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機(jī)必備的功能。
    表一全球音樂手機(jī)產(chǎn)量預(yù)測
    單位：億支stpi2006、4
    本報(bào)告認(rèn)為，相較與電視，手機(jī)在手機(jī)銀幕、電源等限制以及相關(guān)數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時(shí)，音樂手機(jī)市場在2006-2008年三年中將成為各手機(jī)制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲(chǔ)存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務(wù)，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手占有高市占率的主要因素。
    更重要的是，除了手機(jī)制造業(yè)之外，音樂手機(jī)市場發(fā)展將擴(kuò)及手機(jī)制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機(jī)在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。
    (三)諾基亞：音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)
    諾基亞利用全線產(chǎn)品，全方位的營銷攻略大力進(jìn)攻音樂手機(jī)市場，成功地找回了自己在音樂手機(jī)市場應(yīng)有的位置。
    早在**年，諾基亞推出了它的第一款音樂手機(jī)3300，但并沒有作為最重要的產(chǎn)品線推廣。相反，索愛這個(gè)后起之秀卻利用walkman這個(gè)經(jīng)典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂手機(jī)的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大當(dāng)然不愿意眼睜睜地看著對手搶占市場，它需要發(fā)起一場攻勢，樹立自己在音樂手機(jī)領(lǐng)域應(yīng)有的位置。實(shí)際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因?yàn)閺膽?zhàn)略上來說，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當(dāng)?shù)钠放铺?hào)召力，以研發(fā)實(shí)力和營銷能力做后盾，有相當(dāng)強(qiáng)的“后發(fā)優(yōu)勢”，但這場戰(zhàn)役的結(jié)果不得而知。
    **年，諾基亞為此成立了專門推動(dòng)音樂手機(jī)市場的項(xiàng)目組。以此為核心，集合廣告、公關(guān)、互動(dòng)營銷一起，諾基亞開始在一個(gè)整合平臺(tái)上制定音樂手機(jī)戰(zhàn)略、規(guī)劃音樂產(chǎn)品推廣。
    產(chǎn)品是最為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機(jī)，諾基亞高調(diào)推出全新音樂品牌“音樂，讓我說、、、、、、”為主題的品牌營銷活動(dòng)，拉開了音樂品牌戰(zhàn)役的序幕，原本就熱火朝天的音樂手機(jī)市場競爭又多了一個(gè)強(qiáng)勁的對手。
    不同人群會(huì)聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費(fèi)群體中的口碑和影響力;高端機(jī)型諾基亞n91的助陣者是國際著名大提琴家李垂誼;諾基亞5500sport運(yùn)動(dòng)音樂的特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。
    在與音樂品牌及音樂人的合作當(dāng)中，諾基亞創(chuàng)造性地將合作內(nèi)容作為病毒行銷的元素注入到營銷及傳播的各個(gè)接觸點(diǎn)之中。在目前諾基亞與mtv音樂電視頻道的聯(lián)合行銷當(dāng)中，眾多極富創(chuàng)新和“音樂，讓我說、、、、、、”元素的電視廣告、活動(dòng)視頻及音頻、flash動(dòng)畫、明星鏡頭將被大量地應(yīng)用在電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、wap及終端等各個(gè)接觸點(diǎn)。同樣的合作形式也出現(xiàn)在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的“音樂讓我說話”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標(biāo)人群，并傳遞諾基亞的音樂理念。
    在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術(shù)術(shù)語的羅列，而是本著“科技以人為本”的原則更加貼近消費(fèi)者。許多音樂、娛樂、運(yùn)動(dòng)、戶外、旅游、時(shí)尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進(jìn)入諾基亞的傳播鏈，從各個(gè)角度將諾基亞的音樂手機(jī)和音樂品牌信息傳達(dá)給消費(fèi)者。
    **年，諾基亞在音樂手機(jī)市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報(bào)告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費(fèi)者最認(rèn)可的音樂手機(jī)品牌之一?？磥?，諾基亞的音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有后來者居上的氣勢。
    四、營銷提案
    (一)目標(biāo)人群
    (二)產(chǎn)品定價(jià)
    (三)廣告目標(biāo)
    (1)支持全新系列音樂手機(jī)上市信息宣傳。
    (2)介紹“音樂，讓我說”的`概念。
    (3)建立諾基亞音樂手機(jī)品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。
    (四)、產(chǎn)品定位
    (1)專為年輕人量身打造的音樂手機(jī)。
    (2)讓你隨時(shí)隨地享受移動(dòng)音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達(dá)情感，通過音樂認(rèn)識(shí)、結(jié)交更多的朋友。
    (五)、產(chǎn)品推廣
    (六)廣告宣傳
    對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號(hào)的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，加深受眾對諾基亞音樂手機(jī)的認(rèn)識(shí)，維護(hù)并提升諾基亞音樂手機(jī)的知名度與市場地位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。
    nokia免費(fèi)音樂會(huì)：舉辦一個(gè)nokia音樂會(huì)，請港臺(tái)流行歌手演出，入場不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進(jìn)入，同時(shí)在人們?nèi)雸鲋笙蛩麄兣砂l(fā)產(chǎn)品宣傳單，并在活動(dòng)中間開展一次nokia音樂手機(jī)的走秀活動(dòng)，讓靚麗的模特帶著手機(jī)向人們展示。
    nokia音樂星球主題活動(dòng)：建造一個(gè)體驗(yàn)館，讓人們感受音樂的魅力，同時(shí)達(dá)到宣傳nokia音樂系列手機(jī)的效果。
    nokia音樂系列手機(jī)展：舉辦一個(gè)nokia音樂手機(jī)展覽會(huì)，邀請相關(guān)媒體參加，同時(shí)在會(huì)展中加入nokia巨型撲克(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。
    諾基亞音樂讓“禮”聽，促銷贈(zèng)送活動(dòng)。
    (七)售后服務(wù)
    (1)認(rèn)真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務(wù)手冊、
    (2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機(jī)包換,三個(gè)月保修、
    (3)加強(qiáng)對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象、
    五、創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案
    以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。
    創(chuàng)意一：電視廣告——nokia音樂星球
    場景1：一開始是一個(gè)星球的遠(yuǎn)景，星球表面上有一個(gè)模糊的音符在跳動(dòng)，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個(gè)牌子，寫著：歡迎來到nokia音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動(dòng)，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用nokia音樂手機(jī)來表達(dá)彼此的想法，那些在星球上調(diào)動(dòng)的音符就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機(jī)舉起來，大唱：音樂，讓我說****。
    (這是要表現(xiàn)出你可以隨時(shí)隨地享受nokia音樂系列手機(jī)所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂，讓我說…”這個(gè)概念)
    nokia音樂星球主題活動(dòng)——這是和上面那個(gè)電視廣告相輔相成的一個(gè)活動(dòng)，就是建立一個(gè)音樂體驗(yàn)館，用音樂將整個(gè)空間覆蓋起來，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力。體驗(yàn)館內(nèi)部把它裝飾成一個(gè)模擬海洋館的樣子，但是周圍游動(dòng)的并不是魚，而是nokia音樂系列手機(jī)，用最優(yōu)美的音樂去表現(xiàn)nokia音樂系列手機(jī)良好的音質(zhì)，用音樂去捕獲消費(fèi)者的心。
    場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個(gè)星球，人們很慌張地在逃，正當(dāng)入侵者得意洋洋的時(shí)候，突然一個(gè)音符穿過其中一個(gè)入侵者的胸口，那個(gè)入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機(jī)作為了一種武器，用手機(jī)發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會(huì)之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機(jī)在歡慶勝利。
    (這個(gè)場景是要表現(xiàn)nokia音樂手機(jī)強(qiáng)大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個(gè)概念表達(dá)出來，又不會(huì)過于直白)
    創(chuàng)意二：平面廣告
    平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說。
    這是一個(gè)系列廣告，有四個(gè)場景，分別用nokia四種音樂手機(jī)來表現(xiàn)。
    第一個(gè)是一個(gè)人在學(xué)習(xí)的時(shí)候，看起來很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細(xì)一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個(gè)小人，就是那個(gè)學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著手機(jī)，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學(xué)習(xí)的那個(gè)“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。
    第二個(gè)場景是一個(gè)人在工作的時(shí)候，他正好在會(huì)議室里開會(huì)，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個(gè)一樣。
    第三個(gè)場景是一個(gè)人在被老婆數(shù)落的時(shí)候，第四個(gè)是一個(gè)人在旅游的時(shí)候。
    這個(gè)平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時(shí)也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。
    平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說。
    這也是一個(gè)系列廣告，用nokia這四種音樂手機(jī)分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個(gè)畫面是將nokia音樂手機(jī)經(jīng)過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個(gè)畫面做得夸張一點(diǎn)，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。
    這個(gè)平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達(dá)出音樂是人們表達(dá)情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。
    創(chuàng)意三：實(shí)物廣告——巨型撲克
    制作nokia撲克，這個(gè)撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1、6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成nokia音樂手機(jī)的四個(gè)系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成索愛，moto，lg等nokia競爭對手的音樂手機(jī)，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機(jī)產(chǎn)品宣傳會(huì)上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。
    之所以要在撲克中加入索愛等其他產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀兿朐跓o形中制造一個(gè)觀念，那就是：nokia才是音樂手機(jī)市場的領(lǐng)軍者，因?yàn)閗qj，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實(shí)際上是在更好表現(xiàn)自己。
    六、媒介提案:
    媒體選擇
    1、電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主、購買熱門節(jié)目的黃金時(shí)段。
    媒體時(shí)間次數(shù)/月刊例價(jià)月計(jì)
    湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月
    湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會(huì)》1045000元/15秒450000/月
    2、戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級(jí)城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。
    候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的發(fā)布時(shí)間30天,每天24小時(shí)(晚上七點(diǎn)種左右開始亮燈到凌晨)
    大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。
    3、雜志：挑選有全國影響力的時(shí)尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機(jī)的時(shí)尚、活力的元素。
    媒體形式刊例價(jià)
    《城市》插頁廣告40000元
    《瑞麗》頁面廣告50000元
    《數(shù)字電子》封面廣告30000元
    《女友》插頁廣告25000元
    《運(yùn)動(dòng)與休閑》插頁廣告25000元
    4、網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登nokia音樂手機(jī)的測評(píng)，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。
    網(wǎng)易形式刊例價(jià)
    太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評(píng)50000元
    it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評(píng)30000元
    新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元
    搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元
    中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評(píng)40000元
    七、廣告預(yù)算
    1、廣告制作預(yù)算：
    電視廣告—“nokia音樂星球篇”：約300000元。
    平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。
    平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。
    事物廣告費(fèi)用：主要用于印刷制作nokia的宣傳撲克牌。約為600000元。
    2、媒體投放預(yù)算：
    (2)戶外媒體：
    以下報(bào)價(jià)以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。
    候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為:350cm長*150cm高。以30天為期，約135000元。
    (3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為170，000元
    (4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170，000元
    總計(jì)：約3，880，000元
    一、封面設(shè)計(jì)
    標(biāo)題：尼采手機(jī)廣告策劃書
    指導(dǎo)老師：楊艷
    策劃人：汪蘇義
    日期：**-5-23
    二、市場分析
    中國手機(jī)用戶持續(xù)增長，截至7月底，全國手機(jī)用戶突破7億戶，是全球使用手機(jī)人數(shù)最多國家，女性用戶保守估計(jì)超過2億。朵唯公司現(xiàn)在抓住女性手機(jī)龐大的市場需求和獨(dú)特性，擺脫傳統(tǒng)手機(jī)的外形設(shè)計(jì)和功能設(shè)定，讓女性手機(jī)變得更符合女性的審美觀和對功能的需要。其實(shí)尼采公司現(xiàn)在是走在市場的前面，跟尼采公司競爭的這一細(xì)分市場比較少，日本很多公司的設(shè)計(jì)也很多符合女性需求的手機(jī)外形，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨(dú)特優(yōu)勢。而且日本很多手機(jī)公司對中國市場的營銷工作做得不是很充分，對中國市場不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場空白擴(kuò)大市場占有率。
    三、消費(fèi)者分析
    尼采主要的銷售對象是女性，主要定位于15-40歲。包括學(xué)生，公司白領(lǐng)，時(shí)尚潮流，追求完美的商務(wù)女性和有家庭主婦等。她們的心理特點(diǎn)：追求健康美麗，愛情。不同年齡段女性手機(jī)消費(fèi)者關(guān)鍵購機(jī)因素：
    2、女性手機(jī)消費(fèi)者購機(jī)時(shí)不是很關(guān)注手機(jī)的價(jià)格、功能和口碑；
    3、25歲以下女性手機(jī)用戶想對而言不是很看重手機(jī)的品牌和大屏幕手機(jī)，這部分人群相對容易接受國產(chǎn)品牌，對國產(chǎn)品牌而言進(jìn)入成本較低。
    四、競爭分析
    1、主要競爭者：日本的夏普和索愛，還有iphone。
    2、廣告的優(yōu)勢和劣勢：畢竟尼采是建立不久的公司，相對其他知名的手機(jī)品牌而言，知名度不夠強(qiáng)，而且尼采的廣告廣度不夠大，局限的區(qū)域太小。優(yōu)勢：針對中國女性市場而建立的品牌，抓住女性的心理特點(diǎn)和需求。在廣告強(qiáng)調(diào)女性的追求，有利于吸引女性的眼球去購買產(chǎn)品。
    3、廣告主題尼采，第一個(gè)專屬于女性的手機(jī)品牌；為現(xiàn)代女性找到屬于自己的生活方式，實(shí)現(xiàn)專屬于女人的美麗夢想；尼采為了美，為了愛，為今天的女性而生。
    4、競爭者的包裝設(shè)計(jì)，品牌的長處與弱點(diǎn)。
    5、競爭者的廣告及促銷活動(dòng)的支出情況。
    6、對競爭者費(fèi)用支出、廣告效果的調(diào)查。
    7、同行業(yè)中對競爭廣告或推廣計(jì)劃活動(dòng)的接受度及所受到的影響。
    8、競爭者廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告口號(hào)、廣告?zhèn)鞑r(shí)機(jī)及攻勢強(qiáng)弱等，以適時(shí)調(diào)整自己的廣告戰(zhàn)略與計(jì)劃等。
    五、目標(biāo)市場選擇與市場定位
    六、廣告媒介策略
    媒介的選擇與組合：以電視廣告為主，報(bào)刊雜志和網(wǎng)絡(luò)博客和視頻為輔。
    1)電視:(全國性)cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8
    (地方性)北京電視臺(tái)、青島電視臺(tái)、哈爾濱電視臺(tái)。
    2)報(bào)紙:(專業(yè)類)中國經(jīng)濟(jì)報(bào)、少兒導(dǎo)報(bào)等。
    (綜合類)中國電視報(bào)、青年報(bào)、打工報(bào)、地區(qū)性日報(bào)、地區(qū)性晚報(bào)等。
    3)雜志:(專業(yè)類)銷售與市場等;
    (綜合類)少男少女、讀者、意林、青年文摘等。
    4)戶外廣告:各個(gè)目標(biāo)市場的路牌、燈箱和車身、
    七、廣告目標(biāo)策略
    1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購買。
    2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。
    八、廣告計(jì)劃
    1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)。
    2、與電視節(jié)目合作，推出關(guān)于強(qiáng)調(diào)女性時(shí)尚生活的節(jié)目，例如旅游衛(wèi)視尼采女性手機(jī)《美麗俏佳人》。
    oppo手機(jī)廣告策劃案篇九
    現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不可少的通訊工具。伴隨著多功能手機(jī)在市場上的推廣，智能手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬像素手機(jī)后的市場新寵，對智能手機(jī)后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對智能手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機(jī)在市場的繁榮。
    三星觸屏手機(jī)，最有良好的市場環(huán)境，大學(xué)生購買手機(jī)最重要的就是看手機(jī)的質(zhì)量功能及質(zhì)量。高校學(xué)生一般需要的是中低檔手機(jī)。三星手機(jī)采用實(shí)體定位里面的功效定位，三星手機(jī)價(jià)格和時(shí)尚型具有很強(qiáng)的競爭。產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。產(chǎn)品的功能強(qiáng)大，消費(fèi)者對手機(jī)的功能也很滿意?，F(xiàn)在，三星手機(jī)仍以感性訴求為主。通過對市場、消費(fèi)者以及競爭對手的分析，以及消費(fèi)者主要是在校學(xué)生這一明顯特點(diǎn)。
    現(xiàn)如今，三星憑借自己的實(shí)力，已經(jīng)努力在智能手機(jī)市場上努力開拓自己的沃土了。其時(shí)尚潮流的外觀和整體出色的性能以及強(qiáng)大的功能并為廣大手機(jī)消費(fèi)者熟知和喜愛，在未來的手機(jī)市場前景十分良好。
    一、廣告調(diào)查。
    1、環(huán)境調(diào)查。
    (1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查。
    在市委政府的帶領(lǐng)下，合肥市經(jīng)濟(jì)增長迅速，全市城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資增長55.3%消費(fèi)，社會(huì)消費(fèi)品零售額增長29.6%，地方一般預(yù)算收入增長28.8%，其中地方增長34%，增幅均為前列。
    (2)社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查。
    進(jìn)入二十一世紀(jì)，社會(huì)信息化進(jìn)程加快，高科技成為消費(fèi)熱點(diǎn)，手機(jī)作為其代表之一，日益普及。手機(jī)作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐漸走進(jìn)了現(xiàn)代生活的各個(gè)領(lǐng)域，也隨之遍布了大學(xué)校園的角角落落，走進(jìn)校園中，隨處可見同學(xué)們一邊走一遍拿著款式不同的手機(jī)打電話`發(fā)信息或者瀏覽網(wǎng)頁，這是一種新的潮流，新的時(shí)尚，也是新時(shí)代生活方式，大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)已成為了一種新的消費(fèi)理念，他們已悄悄成為了新的手機(jī)消費(fèi)人群。越來越多的商家已開始把大學(xué)生作為手機(jī)購買群中最重要的消費(fèi)群體之一，并為大學(xué)生量身定做了很多款適合大學(xué)生使用的手機(jī)。手機(jī)，作為一種重要的聯(lián)絡(luò)手段，一種高端科技產(chǎn)品，一種一種時(shí)尚的象征他省份的標(biāo)志，手機(jī)在校園里的普及率已經(jīng)超乎了人們的想象。
    (3)科學(xué)技術(shù)環(huán)境調(diào)查。
    手機(jī)的更新?lián)Q代迅速之快眾所周知，但是產(chǎn)品的壽命周期一般為3～5年，技術(shù)的變化速度則為1～2年。導(dǎo)致技術(shù)與產(chǎn)品更替周期不一定的情形。新技術(shù)方面多媒體技術(shù)與移動(dòng)通信的結(jié)合。移動(dòng)通信的結(jié)合。移動(dòng)通信與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)融合既定趨勢，也是客戶的最大需求。
    2、消費(fèi)者調(diào)查。
    (1)消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。
    大學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)的時(shí)候，除了受到價(jià)格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學(xué)生在購買現(xiàn)在所使用的手機(jī)時(shí)，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。(如圖)。
    (2)現(xiàn)有消費(fèi)者的分析。
    大學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)的時(shí)候，除了受到價(jià)格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學(xué)生在購買現(xiàn)在所使用的手機(jī)時(shí)，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。當(dāng)然，也有少部分被調(diào)查者表示被各種商業(yè)廣告受到極大的影響。
    據(jù)此次調(diào)查資料顯示：在你被調(diào)查中手機(jī)的擁有率高達(dá)98.3%。從此調(diào)查中我們還可看出：
    (1)大多數(shù)學(xué)生手機(jī)族所能承受的手機(jī)價(jià)格在1000—1500元之間，占55%。
    (2)手機(jī)價(jià)格在1000元以下與1500—2000元的各占20%。
    (3)少數(shù)的手機(jī)價(jià)格在2000元以上，占5%。
    (3)潛在消費(fèi)者分析。
    a、潛在消費(fèi)者分析：中、低收入，高文憑。
    b、潛在消費(fèi)者的購買行為。
    根據(jù)調(diào)查，在40名大學(xué)生對象中，對于手機(jī)的外形，一半的人喜歡直板機(jī)，這可能跟直板機(jī)相對于滑蓋、翻蓋、旋轉(zhuǎn)的更加的方便。
    c、潛在消費(fèi)者被本產(chǎn)品牌吸引的可能。
    3、產(chǎn)品調(diào)查。
    (2)產(chǎn)品性能。
    從性能方面來講，.三星sx的外觀整體上看比較的內(nèi)斂，并沒有設(shè)計(jì)出那種棱角分明的感覺，不過整體的質(zhì)感非常的出色，整機(jī)采用工程塑料材質(zhì)，不過整個(gè)正面的手感非常柔順。而這個(gè)大小設(shè)計(jì)可以讓消費(fèi)者很好地握持。整個(gè)背面加入了矩陣式設(shè)計(jì)，摩擦力是絕對的足夠，手上有汗拿的話也不會(huì)滑落，同時(shí)背部的小點(diǎn)密度比較的高，不仔細(xì)看的話還以為是光滑的一面。此外，內(nèi)置網(wǎng)圈：嘗鮮熱門音樂，多格式支持，掌控動(dòng)感節(jié)拍;海量影視集結(jié)，優(yōu)酷網(wǎng)、奇藝在線隨時(shí)享;在線社交分享，玩開心、上人人，好友動(dòng)態(tài)了如指掌;暢享精彩悅讀，viva電子雜志、tom幻劍書吧，文學(xué)時(shí)勢一應(yīng)俱全。3gwlan極速網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，隨時(shí)隨地與世界親密接觸。
    (3)產(chǎn)品質(zhì)量。
    產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。由問卷得出，35%的人認(rèn)為質(zhì)量要提高。企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。
    既然消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。
    4.產(chǎn)品價(jià)格。
    相對其它諸如聯(lián)想、華安、諾基亞等產(chǎn)品，此品牌在市場上的價(jià)格具有可比性。有一千以下的，也有1000—2000的，符合當(dāng)代大學(xué)生的需求。
    5.產(chǎn)品外觀。
    三星sx是時(shí)尚型觸屏智能手機(jī)，顏色以黑白為主。這款手機(jī)一看就知道是專門為當(dāng)代大學(xué)生設(shè)計(jì)的手機(jī)。我們還可以自由選擇自己喜歡的手機(jī)外殼。
    4、競爭者調(diào)查。
    (1)直接競爭對手。
    三星把重點(diǎn)都放在歐洲那邊，那邊上市的機(jī)子很快而且很全，現(xiàn)在市面上的競爭對手就是蘋果和諾基亞，為什么呢?蘋果就不說了，它生產(chǎn)一個(gè)手機(jī)就打亂了現(xiàn)在市面的局勢，諾基亞的話有很核心的技術(shù)，從技術(shù)層面講是三星最大的敵手!
    (2)潛在競爭對手。
    目前國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)超過80家以上，手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在不斷增加，從技術(shù)角度，目前全球3g手機(jī)呼之欲出，技術(shù)的更替可能對行業(yè)競爭格局帶來很大影響。
    5.廣告企業(yè)調(diào)查。
    (1)產(chǎn)品或品牌的歷史背景。
    從1938年創(chuàng)立至今的70年里，三星的成長是有目共睹的。過去6年間，三星在消費(fèi)類電子市場的超強(qiáng)競爭環(huán)境下所取得的業(yè)績被認(rèn)為是卓爾不群的。三星品牌價(jià)值在達(dá)到一個(gè)新的高度，在interbrand和《商業(yè)周刊》共同評(píng)選的全球百強(qiáng)品牌中，三星超過了同業(yè)競爭對手索尼(26位)、摩托羅拉(69位)和lg電子(94位)，以150億美元名列第20位，成為品牌價(jià)值上升最快的公司。而與相比更是飛速前進(jìn)了186%，創(chuàng)造了全球百強(qiáng)品牌之一。
    (2)高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。
    公司投入大量資金到大丘和成均館大學(xué)以進(jìn)行人才培養(yǎng)，擁有大專以上文化程度的各類專業(yè)技術(shù)和管理人員數(shù)千人。一流的研發(fā)人才保證了技術(shù)不斷創(chuàng)新，新品層出不窮，產(chǎn)品領(lǐng)先市場潮流。公司大部分高層管理人員具備在當(dāng)?shù)刂髽I(yè)擔(dān)任中高層管理的工作閱歷和豐富經(jīng)驗(yàn)。
    (3)高效益的經(jīng)營管理。
    以人才和技術(shù)為基礎(chǔ);創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù);為人類社會(huì)作貢獻(xiàn)。從顧客的角度來思考問題，與顧客結(jié)成利益共同體。通過為顧客創(chuàng)造價(jià)值，滿足顧客的需求，實(shí)現(xiàn)顧客的夢想，達(dá)到三星與顧客共同成長的理想狀態(tài)向世界挑戰(zhàn)提升境界，思考世界中的三星放眼全球，瞄準(zhǔn)國際領(lǐng)先企業(yè)增強(qiáng)自信，勇奪世界第一創(chuàng)造出未來。
    (4)強(qiáng)大的營銷系統(tǒng)。
    三星公司開始以一貫的管理風(fēng)格聞名。三星的經(jīng)營理念：以人才和技術(shù)為基礎(chǔ);創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù);三星新經(jīng)營哲學(xué)：危機(jī)意識(shí)、認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)、反省過去變化從我做起：人性美、道德美、禮儀規(guī)范、行為規(guī)范同一方向重質(zhì)經(jīng)營信息化、國際化、復(fù)合化。自1990年，三星開始更多參與到社會(huì)福利，環(huán)境保護(hù)，文化活動(dòng)中，建立其優(yōu)秀企業(yè)公民的形象。為成為21世紀(jì)名副其實(shí)的世界超一流企業(yè)，三星已將電子、金融及服務(wù)業(yè)確定為其核心業(yè)務(wù)，以成長為引導(dǎo)信息時(shí)代的”數(shù)字企業(yè)“。
    (5)完備的售后服務(wù)體系。
    為顧客提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)，為員工提供穩(wěn)定的收入和良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，為經(jīng)銷商提供公平合理的銷售機(jī)制和互信互利的合作伙伴關(guān)系，為股東提供高于社會(huì)平均報(bào)酬水平的合理回報(bào)，并熱心公益事業(yè)，為社會(huì)擔(dān)當(dāng)起企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。三星服務(wù)理念：與顧客保持最緊密的關(guān)系為了滿足顧客而竭盡全力讓顧客享受最完美的售后服務(wù)。
    二、廣告戰(zhàn)略與決策。
    1、廣告市場策略。
    通過對市場、消費(fèi)者以及競爭對手的分析，以及消費(fèi)者主要是在校學(xué)生，結(jié)合三星sx手機(jī)產(chǎn)品自身的明確定位，我們確定目標(biāo)市場為：高校大學(xué)生們，這部分群體比較追求外觀時(shí)尚、注重手機(jī)的質(zhì)量及功能。此外，已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生也可作為目標(biāo)受眾，他們大多剛畢業(yè)，對時(shí)尚和質(zhì)量及功能的選擇也比較熱衷。
    2、廣告定位策略。
    在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)要提到智能手機(jī)，你會(huì)想到哪三種智能手機(jī)。三星手機(jī)出現(xiàn)在學(xué)生的腦海的次數(shù)最多，而且，三星手機(jī)的主要定位也是致力于打造時(shí)尚，價(jià)格具有競爭性。所以，三星sx手機(jī)采用實(shí)體定位里面的功效定位：三星sx手機(jī)，時(shí)尚，價(jià)格具有競爭性。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功今明相連。
    3.廣告訴求的策略。
    三星手機(jī)很多是由東方神起ss501少女時(shí)代rain金泰熙玄彬李俊基全智賢在熙等韓國明星拍的電視廣告，屬于感性訴求。而在調(diào)查中，只有三分之一不到的人覺得三星手機(jī)的質(zhì)量需要加強(qiáng)，所以，三星sx手機(jī)可以仍以感性訴求為主。主要能夠體現(xiàn)以下幾點(diǎn)思想：
    (1)時(shí)尚，大學(xué)生大都追求新鮮、刺激，時(shí)尚的感覺，認(rèn)為手機(jī)是能夠彰顯個(gè)性與身份的東西，三星sx大方，時(shí)尚的外表正符合這一消費(fèi)心理。
    (2)低價(jià)，大學(xué)生大都消費(fèi)水平偏低，不具有較高的經(jīng)濟(jì)能力，所以要盡量降低產(chǎn)品的成本，做到只有價(jià)廉。
    (3)青春活力，對年輕的消費(fèi)群體，我們將產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能更好地迎合消費(fèi)者的口味，才能使消費(fèi)者認(rèn)同我們的產(chǎn)品。如從外觀上進(jìn)行改變，使用更多的色彩，使其變得更有活力，也使我們的消費(fèi)者樂于接受。
    4、確定廣告目標(biāo)。
    三星sx是一款時(shí)尚的智能手機(jī)，該廣告主要針對這款手機(jī)而制作的，幫助經(jīng)銷商向市場推出這款手機(jī)，使消費(fèi)者在手機(jī)進(jìn)入市場之前對手機(jī)的外觀、功能、價(jià)格有大概的了解，以便在手機(jī)推出后能有更好的銷量。
    5、廣告表現(xiàn)策略。
    a招貼畫：左邊女孩和右邊男友同時(shí)打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!
    b視頻廣告創(chuàng)意。
    人物介紹。
    a女，大學(xué)在校學(xué)生，清純可愛，家境一般，從高中和b男孩談戀愛，不過在大學(xué)后和男友分隔兩地，成為了異地戀。
    b男，a的男友，家境較好，熱愛時(shí)尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機(jī)條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。
    場景一：自習(xí)室，a在安靜的坐在窗前看書，突然手機(jī)響了，顯示是b寶貝的電話。a看看四周的同學(xué)桌上都放著三星的智能手機(jī)，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點(diǎn)，排隊(duì)買了個(gè)白色的三星sx手機(jī)。同時(shí)女孩坐了一會(huì)兒后，出去回了男孩的電話,“親愛的、、、、、、”“小a，我給你買了個(gè)禮物、、、、、、”女孩淺淺一笑。
    場景二：女孩坐在自習(xí)室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。
    最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時(shí)打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!
    6、廣告調(diào)查問卷。
    尊敬的女士/先生：耽誤您幾分鐘時(shí)間，我們是合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)職業(yè)學(xué)院的學(xué)生，正在進(jìn)行智能的市場調(diào)查，此問卷是為了研究消費(fèi)者對智能手機(jī)的關(guān)注點(diǎn)，您所提供的信息將被采納，對您個(gè)人資料絕對保密。謝謝您的合作!
    1您最喜歡的手機(jī)品牌是什么?(自由式回答)。
    2您的職業(yè)是(單選)。
    a大學(xué)生b中學(xué)生c公務(wù)員d公司白領(lǐng)e上班族。
    3您的性別和年齡段是?男性()女性()(單選)。
    a20歲以下b20——25歲c25——30歲d30——40歲。
    e40——50歲f50歲以上。
    4您最有意下面智能手機(jī)中哪項(xiàng)其他功能?(單選)。
    5您對購買智能手機(jī)您最在意什么(單選)。
    a耳機(jī)音質(zhì)、喇叭外放音質(zhì)、喇叭音量大小b低廉價(jià)格c炒作界面美觀d外觀漂亮。
    6您準(zhǔn)備購買的智能手機(jī)是什么價(jià)位的(單選)。
    7在同等的價(jià)位和功能下，您最優(yōu)先考慮購買哪個(gè)品牌的智能手機(jī)(單選)。
    a紐曼b三星c諾基亞dopop手機(jī)e金立f其他8您最有可能在什么地方購買你的下一個(gè)智能手機(jī)?(單選)。
    a專業(yè)手機(jī)通訊市場b二手店c電子商務(wù)網(wǎng)站d電視購物e其他。
    9您最傾向購買什么顏色為主的智能手機(jī)?(單選)。
    a鋼琴黑b珍珠白c粉紅色d寶石藍(lán)e酒紅色f中國紅g咖啡色h其他色。
    10您準(zhǔn)備購買什么樣式的手機(jī)?(單選)。
    h其他。
    11您最喜歡多大屏幕的手機(jī)?(單選)。
    a2.0英寸b2.4英寸c2.8英寸d3.0英寸e寬屏f其他。
    1商品的問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)。
    (1)機(jī)會(huì)點(diǎn)。
    三星sx最為獨(dú)特的便是其具有摩擦力的外殼的設(shè)計(jì)，時(shí)尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價(jià)格實(shí)惠。品牌知名度;外形時(shí)尚、個(gè)性;手機(jī)質(zhì)量、耐用度、防滑;價(jià)格實(shí)惠等。
    (2)問題點(diǎn)。
    手機(jī)屏幕尺寸大，不耐摔，屏幕易碎。
    2廣告目標(biāo)的確立。
    a、突出三星智能手機(jī)完美功效和產(chǎn)品外觀特點(diǎn)，建設(shè)手機(jī)高端品牌的新形象。
    b、借助三星智能新品牌在學(xué)生人群中的品牌高認(rèn)識(shí)度，提高三星智能手機(jī)在學(xué)生人群中的美譽(yù)度。
    c、加大在學(xué)校里面的三星智能手機(jī)宣傳活動(dòng)，從而擴(kuò)展學(xué)校購買三星智能手機(jī)的人數(shù)。
    3廣告定位。
    專業(yè)智能手機(jī)，傾力打造完美時(shí)尚功效。
    4、訴求對象。
    在校和剛畢業(yè)的女大學(xué)生，年齡主要在18～28歲之間。以清新時(shí)尚的外觀，吸引年輕酷愛音樂的時(shí)尚達(dá)人。
    5、訴求重點(diǎn)。
    三星sx手機(jī)，時(shí)尚、年輕、外形獨(dú)特。
    三星sx最為獨(dú)特的便是其具有摩擦力的外殼的設(shè)計(jì)，時(shí)尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價(jià)格實(shí)惠。
    品牌知名度;外形時(shí)尚、個(gè)性;手機(jī)質(zhì)量、耐用度、防滑;價(jià)格實(shí)惠等。
    四、廣告表現(xiàn)。
    (一)廣告媒體選擇。
    首先以電視媒介為主，方式一是電視廣告，方式二是冠名以及娛樂節(jié)目、電視劇的合作伙伴，這個(gè)符合步步高以往的戰(zhàn)略，讓人群跟清楚產(chǎn)品的定位和最深刻得記憶。
    其次是青少年喜歡的雜志，電視廣告成本比較高，雜志就是為了彌補(bǔ)電視廣告的缺陷，此外雜志信息周期長，可以反復(fù)翻閱。
    然后是廣播與網(wǎng)絡(luò)，主要采用插入式廣告形式。
    最后是戶外廣告。
    (二)不同廣告媒體的表現(xiàn)。
    1、電視腳本。
    人物介紹。
    a女，大學(xué)在校學(xué)生，清純可愛，家境一般，從高中和b男孩談戀愛，不過在大學(xué)后和男友分隔兩地，成為了異地戀。
    b男，a的男友，家境較好，熱愛時(shí)尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機(jī)條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。
    場景一：自習(xí)室，a在安靜的坐在窗前看書，突然手機(jī)響了，顯示是b寶貝的電話。a看看四周的同學(xué)桌上都放著三星的智能手機(jī)，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點(diǎn)，排隊(duì)買了個(gè)白色的三星sx手機(jī)。同時(shí)女孩坐了一會(huì)兒后，出去回了男孩的電話,“親愛的、、、、、、”“小a，我給你買了個(gè)禮物、、、、、、”女孩淺淺一笑。
    場景二：女孩坐在自習(xí)室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。
    最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時(shí)打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!
    2、廣播稿。
    播放：2pm《mycolor》。
    男：愛隨心，最時(shí)尚，三星xs讓你更有自信!
    3、招貼畫。
    五、廣告測評(píng)與評(píng)估。
    (一)傳播效果評(píng)估目的。
    (二)傳播效果評(píng)估指標(biāo)。
    采用心理測量學(xué)評(píng)估指標(biāo)，主要包括：廣告感知記憶效果評(píng)估指標(biāo)，廣告認(rèn)知理解效果評(píng)估指標(biāo)，廣告行為影響效果評(píng)估指標(biāo)。
    (三)傳播效果評(píng)估內(nèi)容和方法。
    采用傳播效果調(diào)查評(píng)估方法，具體內(nèi)容和方法如下：
    (1)認(rèn)知測評(píng)。
    內(nèi)容：用于測評(píng)廣告知名度，即消費(fèi)者對廣告商品、品牌、企業(yè)名稱和標(biāo)志等的認(rèn)知程度。
    主要測試項(xiàng)目：
    注目率：看過“三星智能手機(jī)”廣告的受眾占所有被調(diào)查人數(shù)的百分比。精度率：認(rèn)真看過并詳細(xì)了解“三星智能手機(jī)”廣告內(nèi)容的受眾(60%以上內(nèi)容)的百分比。
    (2)記憶測評(píng)。
    內(nèi)容：用于檢測消費(fèi)者對廣告的理解、記憶與聯(lián)想情況。主要測試項(xiàng)目：“三星智能手機(jī)”的品牌形象以及廣告創(chuàng)意。
    (3)態(tài)度測評(píng)。
    內(nèi)容：測評(píng)消費(fèi)者對“三星智能手機(jī)”印象。
    主要測試項(xiàng)目：喜好程度、品牌傾向性、信任程度、購買動(dòng)機(jī)等。
    六、廣告預(yù)算。
    1電視廣告。
    3.23億美元，蘋果在相同的時(shí)期內(nèi)廣告費(fèi)從2.53億美元增長至3.33億美元。與三星和蘋果不同，htc將廣告費(fèi)用從20的1.24億美元削減至460萬美元。前五名號(hào)包括黑莓和諾基亞，因?yàn)椴痪皻猓瑑杉夜径冀档土藦V告花費(fèi)。
    三星的廣告費(fèi)主要為galaxysiii等設(shè)備促銷，三星已經(jīng)是全美第二最有影響力的手機(jī)品牌。三星最出名的廣告系列就是“thenextbigthingisalready”，這系列的廣告主要展示在applestore門前排隊(duì)的果粉的狀況。目前三星和蘋果已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的智能手機(jī)廠商。相信在galaxys4發(fā)布之后，三星會(huì)繼續(xù)加大對廣告的的投入。
    2.雜志。
    主要選擇青少年的購買量很高的，內(nèi)版雙頁市場價(jià)大概是33000元，長期成本1000萬元。
    3校報(bào)。
    主要活動(dòng)前后刊登一月，投入5萬。
    4網(wǎng)絡(luò)。
    網(wǎng)絡(luò)：選擇點(diǎn)擊量較高的網(wǎng)站，按cpc方式收費(fèi)，50元\cpc預(yù)計(jì)投500萬元可活動(dòng)以達(dá)到100000*1000次得播放機(jī)會(huì)，一些優(yōu)惠和其它形式的宣傳預(yù)計(jì)投入1000萬元。
    5.廣播。
    選擇的校園廣播，采用全天植入式，投入3萬元。
    6.公關(guān)活動(dòng)。
    公關(guān)活動(dòng)宣傳為輔助的廣告模式，預(yù)計(jì)投入為10萬元。
    7.總預(yù)算。
    oppo手機(jī)廣告策劃案篇十
    一。從今年年初開始，oppo手機(jī)的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌，在功能上oppo與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上oppo卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高，性價(jià)比不如步步高。oppo手機(jī)銷量下降的原因是：一方面是知名度不高;另一方面是步步高手機(jī)的市場定位是中低端用戶，而oppo手機(jī)的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會(huì)冒然選擇oppo，畢竟oppo是一個(gè)國產(chǎn)品牌。相對于貿(mào)易機(jī)而言，oppo還不具備競爭力。金立手機(jī)曾今也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價(jià)位也是比較低的，所以金立手機(jī)的競爭威脅也是不容忽視的。
    oppo手機(jī)想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動(dòng)就是為了提高知名度，擴(kuò)大銷量而舉行的。
    (二)確立促銷目標(biāo)。
    1.鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶却罅康膹V告更具有說服力?？诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項(xiàng)調(diào)查表明：一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交;一個(gè)不滿意顧客可以影響25人的購買意愿。所以，鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。
    2.爭取未使用者使用，一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴(kuò)大銷量，提高市場占有率。
    3.吸引其他品牌使用者試用，oppo手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族，他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚，喜歡體驗(yàn)新的事物。oppo手機(jī)利用這次促銷活動(dòng)以吸引他們前來購買。
    4.排除競爭性促銷，每逢節(jié)假日，各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷活動(dòng)，以吸引顧客。不進(jìn)行促銷活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競爭者的促銷活動(dòng)所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。
    (一)促銷對象。
    本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是oppo手機(jī)南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進(jìn)行廣告宣傳。
    (二)促銷時(shí)間。
    20xx年5月1日至2日，即勞動(dòng)節(jié)。平時(shí)，大家都比較忙碌，沒有時(shí)間逛街買東西，一般人們會(huì)選擇周末，節(jié)假日出來購物。屆時(shí)，市中心人流量會(huì)大量增加，是舉行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)期。
    (三)促銷地點(diǎn)。
    南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時(shí)，本賣場門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺(tái)，這樣不會(huì)影響交通不暢。本賣場離八仙城、時(shí)尚街比較近，屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機(jī)賣場，也是顧客購買手機(jī)的首選之地。
    (四)促銷工具。
    本次促銷活動(dòng)采用的促銷工具是大型的露演活動(dòng)、pop廣告和贈(zèng)品廣告?！拔逡弧笔菄曳ǘ偃眨蟛糠秩硕挤偶?，學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí)，市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍，大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。
    慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的，本次活動(dòng)的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國元素符號(hào)，不僅符合中國傳統(tǒng)文化，而且獨(dú)一無二與眾不同，容易辨認(rèn)，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費(fèi)者走近oppo專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外，我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客;中層kt板支在柜臺(tái)上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客;低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn)：一是設(shè)計(jì)“搶眼”，吸引顧客眼球;二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線;三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌!
    通過江海晚報(bào)、南通廣播對本次oppo五一促銷活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動(dòng)。
    促銷方案主要內(nèi)容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時(shí)間長短和促銷預(yù)算。
    (一)誘因的大小。
    本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件，天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。
    (二)參與條件。
    本次活動(dòng)面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來。
    本次活動(dòng)主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁，讓大眾對oppo的產(chǎn)品有簡單的了解。通過江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾知道有本次促銷活動(dòng)。
    oppo手機(jī)廣告策劃案篇十一
    插上充電器，嘗試是否可以顯示充電，如果電池沒電了，要等個(gè)一兩分鐘才會(huì)出現(xiàn)顯示，所以等待一兩分鐘查看是否顯示充電標(biāo)識(shí)，如果顯示充電標(biāo)識(shí)，可以等一會(huì)，之后開機(jī)，查看是否可以正常使用。
    手機(jī)游戲中或者使用程序中卡屏死機(jī)，有時(shí)候因?yàn)殚_的軟件應(yīng)用太多，會(huì)導(dǎo)致手機(jī)卡頓，如果開的程序太多，或者下載的軟件太大，就會(huì)導(dǎo)致手機(jī)卡屏死機(jī)，這種情況下，可以長按電源鍵，等待10秒后手機(jī)就會(huì)自動(dòng)重啟。
    oppo手機(jī)因?yàn)樘幚砥鬏^低，所以有時(shí)候有卡頓是正常的，一般卡頓后，可以等待一會(huì)，之后會(huì)出現(xiàn)一個(gè)關(guān)閉程序的標(biāo)識(shí)，點(diǎn)擊關(guān)閉程序就可以了(跟電腦上一樣，程序運(yùn)行不了就可以選擇立即結(jié)束一樣的道理。)。
    長按home鍵，可以進(jìn)入手機(jī)內(nèi)存管理，之后經(jīng)常性的去關(guān)掉不需要的軟件，可以為手機(jī)騰出空間來運(yùn)行其他軟件，這樣也可以相對應(yīng)的去避免手機(jī)經(jīng)常性的卡頓死機(jī)。
    可以使用自帶安全軟件經(jīng)常性的去清理手機(jī)內(nèi)的緩存以及手機(jī)上的一些垃圾軟件，這樣可以為手機(jī)騰出手機(jī)內(nèi)存空間，保障手機(jī)運(yùn)行空間足夠，可以很好的避免司機(jī)。
    oppo手機(jī)因?yàn)椤暗团涓邇r(jià)”，所以有時(shí)候出現(xiàn)卡頓是正常的，每一次的升級(jí)系統(tǒng)都會(huì)更大的占用手機(jī)內(nèi)存，所以，如果不是必要，可以不用升級(jí)。也可以使用“小歐工程師”來刪除掉手機(jī)上不需要的自帶軟件。
    經(jīng)常性的去重啟手機(jī)，這樣可以讓手機(jī)內(nèi)的硬件得到休息，保障手機(jī)的壽命，有時(shí)候經(jīng)常性的開關(guān)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)手機(jī)的運(yùn)行速度會(huì)變的相對來說較快。也可以下載優(yōu)化軟件進(jìn)行系統(tǒng)內(nèi)存優(yōu)化。
    注意事項(xiàng)：分清是死機(jī)還是沒電。coloros系統(tǒng)可以直接長按電源鍵10秒就可以強(qiáng)制關(guān)機(jī)。
    oppo手機(jī)廣告策劃案篇十二
    第一段：引言（介紹oppo手機(jī)培訓(xùn)的背景和目的）。
    在科技快速發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)，手機(jī)已經(jīng)成為人們生活的必需品。作為人們生活的一部分，手機(jī)的功能和性能需求不斷增加，手機(jī)市場的競爭越來越激烈。為了提高員工的專業(yè)技能和服務(wù)質(zhì)量，公司組織了一次oppo手機(jī)培訓(xùn)。本文將分享我參加oppo手機(jī)培訓(xùn)的心得體會(huì)。
    第二段：培訓(xùn)內(nèi)容和學(xué)習(xí)方法（介紹培訓(xùn)內(nèi)容和學(xué)習(xí)方法）。
    oppo手機(jī)培訓(xùn)內(nèi)容豐富多樣，從oppo手機(jī)的產(chǎn)品知識(shí)、推廣技巧、售后服務(wù)等方面進(jìn)行了系統(tǒng)的講解和培訓(xùn)。除了課堂學(xué)習(xí)，我們還通過觀看相關(guān)視頻、閱讀資料等方式深入了解和掌握oppo手機(jī)的特點(diǎn)和優(yōu)勢。此外，培訓(xùn)設(shè)置了討論和互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓我們更好地理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。
    第三段：學(xué)習(xí)收獲和技能提升（介紹培訓(xùn)對個(gè)人的影響）。
    通過參加oppo手機(jī)培訓(xùn)，我對oppo手機(jī)產(chǎn)品有了更深入的認(rèn)識(shí)。以往只是使用者的我，現(xiàn)在可以根據(jù)用戶需求和特點(diǎn)為他們推薦合適的oppo手機(jī)型號(hào)和功能。同時(shí)，培訓(xùn)的告訴我們?nèi)绾翁峁﹥?yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，從而增強(qiáng)了我們解決用戶問題的能力。這些知識(shí)和技能的提升將幫助我更好地滿足用戶需求，并提高自身的職業(yè)競爭力。
    第四段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作和交流開拓（講述培訓(xùn)對團(tuán)隊(duì)的影響）。
    培訓(xùn)期間，我們參與了各種小組討論和團(tuán)隊(duì)游戲，旨在培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作能力和溝通能力。這種團(tuán)隊(duì)合作的培訓(xùn)方式不僅提高了我們的技能，更增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)作意識(shí)。在模擬的售后服務(wù)場景中，我們學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)成員密切合作，共同解決問題。這種團(tuán)隊(duì)協(xié)作和交流的開拓不僅對工作有幫助，也對個(gè)人成長產(chǎn)生積極影響。
    第五段：總結(jié)（總結(jié)培訓(xùn)的意義和影響）。
    通過參加oppo手機(jī)培訓(xùn)，我不僅提高了自己的專業(yè)技能和服務(wù)意識(shí)，還增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。這次培訓(xùn)的經(jīng)歷對我來說是一次難得的機(jī)會(huì)，我深刻體會(huì)到提升自我對個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的重要性。我相信，通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我將更好地適應(yīng)和應(yīng)對市場的變化，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，我也希望通過我的努力和影響，能為公司帶來更多的價(jià)值和競爭力。
    以上就是我參加oppo手機(jī)培訓(xùn)的心得體會(huì)。這次培訓(xùn)讓我不僅學(xué)到了知識(shí)和技能，更讓我深刻認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)和成長的重要性。無論是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)，只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
    oppo手機(jī)廣告策劃案篇十三
    二,市場分析。
    市場前景。
    目前競爭對手。
    主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,農(nóng)夫山泉。
    其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水。
    消費(fèi)者接受程度。
    目標(biāo)策略。
    定位策略。
    冰露純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費(fèi)者為訴求對象。
    媒體選擇。
    電視,報(bào)紙,公共汽車車身,站臺(tái),超市。
    訴求策略。
    冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象。
    廣告創(chuàng)意。
    平面廣告文案。
    標(biāo)題:冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸。
    廣告語:相信你自己。
    正文。
    人生,充滿無數(shù)的賽場。
    面對一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對手。
    誰又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏家。
    輸,絕不會(huì)是終點(diǎn)。
    堅(jiān)強(qiáng),也不等于永遠(yuǎn)。
    心,依然堅(jiān)強(qiáng)如冰。
    流在你的臉龐,只是水。
    是對冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰。
    輸,只是再來一回。
    冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸。
    隨文:冰露純凈水由可口可樂公司出品,國際品質(zhì),帶給你非一般純凈的感覺。
    電視廣告文案。
    口號(hào):冰露,沒你不行。
    畫面一:揮漢如雨的田徑賽場,終點(diǎn)線上歡呼和沮喪的人們。
    畫面二:空曠的田徑賽場,一個(gè)人的比賽。
    畫外音:沒有對手的比賽,誰還會(huì)是冠軍。
    畫外音:輸并不可怕,可怕的是你不知道你的對手,永遠(yuǎn)不服輸.人生的賽場,沒你不行。
    四,廣告計(jì)劃。
    廣告工作計(jì)劃。
    月份開展全面廣告宣傳,同時(shí)在超市開展促銷活動(dòng)。
    月份結(jié)束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃。
    廣告發(fā)布計(jì)劃。
    其它活動(dòng)計(jì)劃。
    贊助各種大型體育活動(dòng)。
    經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
    略
    五,效果預(yù)測。
    目前，消費(fèi)者的健康意識(shí)越來越強(qiáng)，為增進(jìn)健康的產(chǎn)品開創(chuàng)了良好的環(huán)境。
    功能性食品也屬于這個(gè)范疇。
    上月剛剛在德國科隆召開的世界上最大而且最重要的食品和飲料貿(mào)易博覽會(huì)幾個(gè)方面都集中地反映了這種趨勢。
    健康與方便，自然與樂趣，已成為全球發(fā)展的大趨勢。
    生活的品位是多種食品風(fēng)味的調(diào)色板，它具有三大特點(diǎn)：使人愉快、感受自然、增添活力。
    現(xiàn)在，消費(fèi)者都把飲料的味道集中在樂趣、健康、營養(yǎng)和自然方面，越來越想在他們的飲料里能有更多有益于健康的配料，為了滿足這個(gè)愿望，德樂集團(tuán)公司(dohlergroup)推出了與大豆、茶、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉堿和多種維生素等功能性配料相結(jié)合的果汁飲料。
    非酒精含量的麥芽飲料，在歐洲和中東市場上非常走俏，使用麥芽為基料，飲料生產(chǎn)商們?nèi)缁⑻硪韯?chuàng)建出許多健康與美味相結(jié)合的飲料。
    德樂集團(tuán)還展出一種產(chǎn)品名叫馬爾多拉(maltola)，是用麥芽為原料，經(jīng)乳酸菌發(fā)酵后制成，但具有“可樂”味道。
    目前，國際上非常流行創(chuàng)新飲料概念，許多飲料公司都為特定的消費(fèi)群體或?yàn)橥瓿赡骋惶厥饨】敌枰獙ｉT制定飲料配方。
    最常見的功能性營養(yǎng)素有：多種維生素、
    鈣、抗氧化劑、礦物質(zhì)、稀有金屬、或有利于心臟健康或增強(qiáng)腦力的成分等，把新時(shí)代飲料不斷向前推進(jìn)。
    根據(jù)消費(fèi)者最關(guān)心的健康問題，德國希姆拉斯(symrise)公司開發(fā)了歐米伽-3飲料，成為功能性概念的一個(gè)重要的組成部分。
    把歐米伽-3脂肪酸的健康益處與外國風(fēng)味結(jié)合起來，例如：櫻桃、龍果等，向消費(fèi)者提供一種飲料，既能滿足健康的需要，同時(shí)又能增添飲料的情趣。
    有些消費(fèi)者一直擔(dān)心飲料的熱量會(huì)增加自己的腰圍，但又抵擋不住飲料風(fēng)味的誘惑。
    為了解決這一矛盾，同時(shí)滿足消費(fèi)者的期望，有不少公司都設(shè)法采用其他手段來代替蔗糖在飲料里的作用。
    人造甜味劑的優(yōu)點(diǎn)是：可代替蔗糖的甜度，并且還可降低熱量，但缺點(diǎn)是有一種苦味，會(huì)影響飲料的風(fēng)味。
    利用瓦爾德(wild)公司的分解技術(shù)，直接從天然的水果中萃取和制成水果甜味劑，例如：橙子、檸檬、芒果、葡萄等，非常適合既喜歡天然的，而又需要低熱量的消費(fèi)者。
    將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
    oppo手機(jī)廣告策劃案篇十四
    (1)男士上班必須要打領(lǐng)帶,穿皮鞋;女士統(tǒng)一佩戴頭花，不得涂過艷的指甲油,不得佩戴較夸張的首飾。
    2.儀表。
    (1)注意保持個(gè)人衛(wèi)生,無異味,如化妝品味太濃、酒味、煙味等。
    (2)精神飽滿地進(jìn)入工作狀態(tài),不得面帶倦意,坐姿、立姿都要講究大方得體。
    (3)員工必須佩戴工牌,統(tǒng)一戴在左胸處,不得任其歪歪扭扭。
    3.行為。
    (1)微笑是每個(gè)銷售員最起碼的表情,面對客戶應(yīng)表現(xiàn)出熱情、真誠、親切、友好、專業(yè)，不準(zhǔn)有不理睬的行為。
    (2)有客戶在手機(jī)賣場,不得大聲說話、閑聊、喊叫、亂丟、亂碰物品,發(fā)出不必要聲響。
    4.言談。
    (1)說話要注意藝術(shù),多用敬語(“歡迎光臨”、“您好”、“請坐”、“請稍侯”、“對不起”、“請慢走”)。
    (2)不準(zhǔn)在客戶聽到的范圍內(nèi)討論客戶的.接待及跟進(jìn)情況。
    oppo手機(jī)廣告策劃案篇十五
    2.高品質(zhì)、高智能、高音質(zhì)，不僅外觀華美，而且不同機(jī)型都有獨(dú)特的功能，絕對會(huì)有一款讓你喜歡，多多關(guān)注oppo音樂手機(jī)，一定有令你心儀的款式。
    3.新年新氣象，買部手機(jī)送朋友、送父母、送愛人，樂樂呵呵過新年，歡迎來到oppo專柜挑選新機(jī)，包您滿意。
    4.極致影相，至美一拍。
    5.完美音質(zhì)，opporeal音樂手機(jī)。
    6.oppo聆聽，如此優(yōu)雅。
    7.享·自由oppoyoulikestyle。
    8.觸動(dòng)最真的,opporeal音樂手機(jī)!
    11.留住最真的,opporeal音樂手機(jī)~。
    12.我的音樂夢想享自由realmefindme。
    13.傾聽你的心聲，oppo手機(jī)。
    14.一轉(zhuǎn)傾心，oppon1。
    15.引領(lǐng)4g致美一拍。
    相關(guān)閱讀：
    oppo廣告策劃。
    在當(dāng)今這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢越來越明顯，與之俱來的競爭也是越來越激烈。在這個(gè)過程中，廣告的力量不可忽視，廣告就像是企業(yè)和產(chǎn)品的自我介紹，是一個(gè)能動(dòng)的展示。一個(gè)優(yōu)秀廣告的作用是無法估量的，一些企業(yè)就算是產(chǎn)品再出色，在缺少適當(dāng)?shù)膹V告推廣的情況下也是很有可能會(huì)被市場所淘汰。
    本策劃是由浙江農(nóng)林大學(xué)廣告學(xué)143班熊貓工作室為oppo系列手機(jī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的廣告方案，我工作室通過網(wǎng)絡(luò)查詢、書籍整理、問卷調(diào)查等方式對oppo手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行了相對全面的了解，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行我工作室對oppo手機(jī)的精致形象展示設(shè)計(jì)。
    希望本策劃可以順利指導(dǎo)廣告設(shè)計(jì)的進(jìn)行，創(chuàng)作出預(yù)定效果的廣告，可以讓消費(fèi)者們對oppo系列手機(jī)產(chǎn)品有一個(gè)十分直觀地了解，從而促進(jìn)oppo行業(yè)的發(fā)展。
    市場調(diào)查報(bào)告。
    市場營銷調(diào)研的作用是任何工作都替代不了的。它為企業(yè)營銷決策提供依據(jù)。即市場營銷調(diào)研在企業(yè)制定營銷規(guī)劃、確定企業(yè)發(fā)展方向、制定企業(yè)的市場營銷組合策略等方面著極其重要的作用。在營銷決策執(zhí)行過程中，為調(diào)整營銷計(jì)劃、改進(jìn)和評(píng)估各種營銷策略提供依據(jù)，有著檢驗(yàn)與矯正的作用。
    oppo又該怎么做呢?就此，本人進(jìn)行了一次深入的調(diào)查，具體情況如下：
    1、調(diào)查目的。
    了解消費(fèi)者對手機(jī)的要求與看法，了解oppo手機(jī)的市場。
    2、調(diào)查對象及一般情況。
    調(diào)查對象：普通手機(jī)消費(fèi)者。
    一般情況：這部分人大多擁有自己的手機(jī)，有購機(jī)經(jīng)驗(yàn)，對手機(jī)有自己的經(jīng)驗(yàn)和看法。
    3、調(diào)查方式。
    4、調(diào)查時(shí)間。
    12月6日——月14日。
    5、調(diào)查內(nèi)容(見附一)。
    主要調(diào)查了消費(fèi)者對手機(jī)的要求和看法，對oppo手機(jī)的要求與看法等。問卷共向參與者提出14個(gè)問題。
    6
    7、調(diào)查體會(huì)。
    廣告策略報(bào)告。
    1、行銷目標(biāo)：向觀眾展現(xiàn)oppo手機(jī)的精致形象。
    2、廣告目標(biāo)：讓消費(fèi)者對oppo企業(yè)有個(gè)直觀地認(rèn)識(shí)，并購買oppo的手機(jī)產(chǎn)品。
    3、目標(biāo)市場消費(fèi)群：浙江省中青年女性為主。
    4、競爭情況：蘋果、三星、華為等手機(jī)品牌。
    5、消費(fèi)者認(rèn)知：oppo的手機(jī)品牌特點(diǎn)走的是設(shè)計(jì)精美、文藝清新、音質(zhì)出眾、拍照華麗的路線，但產(chǎn)品和平板靠得近，似乎很難掌控。
    6
    7、廣告主張：讓美更美。
    8、支持廣告主張的理由：消費(fèi)者購買oppo產(chǎn)品，有諸多理由。
    (1)oppo的美麗外觀可以讓持有者的氣質(zhì)和美麗更加突出，讓手機(jī)不僅僅是手機(jī);。
    (3)oppo手機(jī)的照相機(jī)功能更是值得一提的，在拍景物和自拍時(shí)，無論是高清的像素、新穎的設(shè)計(jì)，還是獨(dú)特的操作方式，無一不是讓美更美的階梯。
    這些都是讓美更美的支撐點(diǎn)，故確定廣告主張為讓美更美。
    9、表現(xiàn)基調(diào)和手法：
    (1)視頻表現(xiàn)：
    c
    d、第四幕當(dāng)女主人公把oppo的攝像頭翻轉(zhuǎn)過來自拍時(shí)，身后不遠(yuǎn)處一個(gè)年輕的女孩進(jìn)入手機(jī)畫面，不僅體現(xiàn)出oppo自拍新穎的設(shè)計(jì)，而且還能為外觀特別是像素加分。看到年輕女孩的青春活力，女主仿佛看到了當(dāng)初年輕氣盛的自己。畫面轉(zhuǎn)為回憶模式，青春回憶像放電影一般，一幕幕映入眼簾。馬路邊汽車鳴笛，經(jīng)過的汽車?yán)嚷暤奶嵝咽钩两诋嬅嬷械呐魅斯氐浆F(xiàn)實(shí)，鏡頭重新切回現(xiàn)實(shí)，女主人公如釋重負(fù)，感受到從年輕女孩的無憂無慮到現(xiàn)在狀態(tài)的過渡是一種蛻變，是讓自己更加美麗的過程。畫面結(jié)束，最后出現(xiàn)oppo廣告的商標(biāo)。
    (2)平面表現(xiàn)：
    a、午后陽光正好，一位中年白領(lǐng)坐在公園長凳上拿著oppo手機(jī)聽著音樂，對oppo手機(jī)和女子的表情進(jìn)行特寫，襯托oppo音質(zhì)出眾、外形美觀。
    b、才用照片拼圖的方式，將白領(lǐng)坐在公園長凳上拿著oppo手機(jī)聽著音樂、一家四口溫馨地在野餐、爺爺推著妻子的輪椅在感受陽光溫暖等圖片放在一個(gè)畫面上，集體展示oppo的手機(jī)形象。
    10、廣告投放。
    (1)平面廣告投放。
    b、公交車身和高炮臺(tái)：依托城市規(guī)劃，在合適的地方搭建廣告高炮，在市民出行的同時(shí)，給他們以強(qiáng)大的沖擊力，讓他們對oppo印象加深。
    b、投放在浙江衛(wèi)視新聞和天氣預(yù)報(bào)之間的時(shí)段，時(shí)長為10s。
    廣告預(yù)算。
    項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總價(jià)比重。
    合計(jì)：1931000(單位：元)。
    由于oppo企業(yè)自身?xiàng)l件良好，企業(yè)也具有健康的企業(yè)文化和卓越的管理技術(shù)，且已經(jīng)在社會(huì)各界擁有較高的認(rèn)可度及企業(yè)知名度，擁有極高的品牌價(jià)值。再加上其產(chǎn)品過硬的質(zhì)量和優(yōu)越的設(shè)計(jì)理念，配合全面的宣傳計(jì)劃，必定能加快oppo集團(tuán)發(fā)展的步伐，公司的利潤和企業(yè)美譽(yù)度必將大幅提升，在未來的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，奮勇前進(jìn)。
    相關(guān)。
    本策劃案有效時(shí)間為一個(gè)月，由熊貓工作室提供。
    oppo手機(jī)廣告策劃案篇十六
    1首先要開啟【找回手機(jī)】功能，打開手機(jī)主頁，打開【云服務(wù)】圖標(biāo)
    2在【云服務(wù)】中找到【找回手機(jī)】選項(xiàng)，點(diǎn)擊打開
    3然后，打開【找回手機(jī)】功能按鈕
    登錄自己oppo手機(jī)賬號(hào)（我在手機(jī)上演示，小伙伴在電腦上也是一樣的）
    5登錄之后進(jìn)入地圖界面，在左邊手機(jī)圖片上點(diǎn)擊【定位】就能定位到手機(jī)位置
    7如果想關(guān)掉此功能，就在手機(jī)的【找回手機(jī)】中關(guān)掉找回手機(jī)按鈕
    1、在oppo手機(jī)的主界面找到設(shè)置功能。
    2、在手機(jī)設(shè)置常規(guī)中，找到“關(guān)于手機(jī)”
    3、選擇更多，然后找到版本號(hào)。連續(xù)點(diǎn)擊4下，成功后，系統(tǒng)也會(huì)提示你已開啟開發(fā)者模式。
    4、返回到常規(guī)中，選擇更多。
    5、再選擇開發(fā)者選項(xiàng)。
    6、打開usb調(diào)試。
    7、打開后就能連接上電腦了。
    原因1：開機(jī)線路不正常，比如開機(jī)鍵壞了，開機(jī)線斷了等等，都屬于開機(jī)線路不正常導(dǎo)致的.無法正常開機(jī)。
    檢測方法：使用外接電源給手機(jī)供電，使用電聯(lián)表檢測然后查看示數(shù)是否發(fā)生變化，如果示數(shù)沒有變化，很可能就出現(xiàn)了“開機(jī)線路不正常”的問題。
    解決方法：如果遇到這樣的情況就需要聯(lián)系售后進(jìn)行開機(jī)線修復(fù)了。
    原因2：電池出現(xiàn)問題，比如電池松脫，電池老化無法使用。
    檢測方法：使用新的電池之后再次嘗試開機(jī)，查看手機(jī)變化，如果手機(jī)正常開機(jī)就說明手機(jī)原先的電池出現(xiàn)問題。
    解決方法：如果是手機(jī)電池松脫，可以用頂針打開手機(jī)后蓋，固定電池之后安裝好后蓋，再次開機(jī)。如果是老化問題則需要重新更換電池。
    原因3：手機(jī)電池ic不正常，手機(jī)電池ic的不正常會(huì)導(dǎo)致手機(jī)某部分供電出現(xiàn)問題，從而使手機(jī)無法正常開機(jī)。
    解決方法：手機(jī)ic成本不高，如果壞了直接換掉就ok了。
    原因4：手機(jī)的邏輯電路出現(xiàn)問題，手機(jī)的 電路板 出現(xiàn)問題。
    解決方法：如果是電路板出現(xiàn)問題則需要專業(yè)的人員進(jìn)行修復(fù)，需要一定的成本，而且維修之后手機(jī)各個(gè)方面都可能不如以前，所以如果手機(jī)電路板壞了也可以直接換一部手機(jī)。
    原因5：軟件沖突，軟件沖突也會(huì)導(dǎo)致手機(jī)無法正常開機(jī)。
    檢測方法：軟件沖突導(dǎo)致的無法開機(jī)一般表現(xiàn)為，手機(jī)無法正常開機(jī)，手機(jī)會(huì)卡在開機(jī)畫面，反復(fù)重啟。
    解決方法：把手機(jī)連到電腦上，安裝手機(jī)助手或者360這樣的軟件，可以輕松的檢測出與系統(tǒng)發(fā)生沖突的軟件，然后刪除就可恢復(fù)手機(jī)了。(這個(gè)可以忽視圖片，我沒有找到軟件沖突導(dǎo)致手機(jī)無法開機(jī)的照片，只好找了一張電腦的。)
    一般的手機(jī)無法開機(jī)解決辦法，當(dāng)你的手機(jī)無法開機(jī)的時(shí)候，你可以對手機(jī)進(jìn)行充電，然后開機(jī)確定不是因?yàn)殡娏窟^低而導(dǎo)致的之后，直接就聯(lián)系售后，送 手機(jī)店 吧。
    oppo手機(jī)廣告策劃案篇十七
    2、找到系統(tǒng)更新，并點(diǎn)擊進(jìn)入；
    3、查看是否是最新版，不是的.話就點(diǎn)擊更新就完成更新了；
    4、還有另一種方式更新系統(tǒng)，在瀏覽器里打開oppo官方商城；
    5、點(diǎn)擊“服務(wù)”，選擇“系統(tǒng)升級(jí)”；
    6、最后找到自己手機(jī)機(jī)型，點(diǎn)擊進(jìn)入更新即可。
    由于更新的時(shí)間會(huì)比較長，所以建議選擇穩(wěn)定的wifi網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，保障電量充足。
    oppo手機(jī)廣告策劃案篇十八
    實(shí)習(xí)摘要：時(shí)光荏苒，瞬間即逝，美好的本科四年大學(xué)生活，即將走到尾聲，在自身能力鍛煉與專業(yè)知識(shí)不斷提高的同時(shí)，為增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我利用學(xué)校安排的課程實(shí)習(xí)時(shí)間，再根據(jù)自身的優(yōu)勢找了一份有關(guān)銷售的工作。希望通過這份工作，真正的能夠在進(jìn)入社會(huì)前將自己的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，并完成從一個(gè)學(xué)生到職員的過度，從而正視自己，走出自我，逐步融入社會(huì)大大家庭，更好地為以后的工作奠定基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
    我選擇的是實(shí)習(xí)地是瑞昌太平洋手機(jī)城，這家手機(jī)憑借著高品質(zhì)的手機(jī)和服務(wù)質(zhì)量，在當(dāng)?shù)匾呀⒁欢ǖ拿麣猓沂菍W(xué)習(xí)園林專業(yè)的，開始的時(shí)候，對于電子行業(yè)比較陌生，像顧客推銷的時(shí)候總是如履薄冰，我虛心的向老員工學(xué)習(xí)，參閱有關(guān)資料，經(jīng)過20天的學(xué)習(xí)，已基本熟知手機(jī)相關(guān)的業(yè)務(wù)，比如各個(gè)型號(hào)的手機(jī)大概位置，詳細(xì)硬件配置參數(shù)，以及充值和新入網(wǎng)業(yè)務(wù)。并在這段時(shí)間業(yè)績還不錯(cuò)，深受老板的贊賞。
    但是有一天，老板說：今天我跟老板娘一起去九江有些事情，我們店里這兩天又新來了幾個(gè)實(shí)習(xí)生，今天就有你來管這個(gè)店吧。當(dāng)時(shí)有些激動(dòng)，爽快答應(yīng)了。后來想想，自己才來20天，老板就這么信任我。但是，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了壓力，平時(shí)都是有老板娘在，突然出門，萬一出現(xiàn)手機(jī)少了一臺(tái)蘋果，或者三星，我三個(gè)月工資都不夠。
    于是，我們便開始了一天的“瞎來”，閑聊著，迎來了店里的第一位顧客，估摸著，貌似是大學(xué)生，我們一幫實(shí)習(xí)生看見顧客來了特別興奮，一同上去迎接，問想要什么樣的手機(jī)，那個(gè)男的二話沒說，問走到小米柜臺(tái):把小米2給我看看吧。
    我們把小米2給他。
    oppo手機(jī)廣告策劃案篇十九
    1.海爾v6000------銳閃一現(xiàn)四倍精彩。
    2.西門子s2588----馬上給你顏色看!
    3.愛立信gh-398------一切盡在掌握。
    4.愛立信t-18-------回頭便知我心只有你。
    5.敢買就敢送，實(shí)惠話費(fèi)送不停。
    6.“卡卡”相傳，優(yōu)惠生活。
    7.手機(jī)聯(lián)通卡，便宜隨心打。
    8.不怕沒話費(fèi)，就怕你講到口干。
    9.不用尋常卡，便宜千萬家。
    10.元暢打全市，1毛暢打全國。
    11.存話費(fèi)送手機(jī)，聯(lián)通手機(jī)數(shù)第一。
    12.手機(jī)以舊換新，精彩惠動(dòng)全城。
    13.預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)，實(shí)惠多多包滿意。
    14.購機(jī)送話費(fèi)，真的好實(shí)惠。
    15.西門子2128------靈感點(diǎn)亮生活。
    16.阿爾卡特ot835------誰在顛覆溝通規(guī)矩?感應(yīng)此刻,品味此刻。
    17.大顯d7199--精點(diǎn)世界,極致精彩。
    18.索愛t618---如此醒目,誰不相形失色?
    19.索愛t628----反正自有風(fēng)格。
    20.康佳a(bǔ)08----奧斯卡,影像天下。
    21.諾基亞6230---多角色,多出色。
    22.motov303----為色彩而生。
    oppo手機(jī)廣告策劃案篇二十
    評(píng)估對象：oppo手機(jī)(型號(hào)：a121)上市于2月，購于205月20日。該手機(jī)預(yù)計(jì)可使用5年。評(píng)估基準(zhǔn)日為年10月10日。據(jù)了解該相同型號(hào)手機(jī)現(xiàn)在市場售價(jià)為1298元。
    oppoa121主要參數(shù)：
    手機(jī)制式：gsm。
    外觀樣式：直板。
    手機(jī)屏幕：2.4英寸。
    主屏分辨率：240×320像素。
    攝像頭像素：200萬。
    標(biāo)配電池：900毫安時(shí)。
    中文輸入方式：九字鍵盤。
    擴(kuò)展卡：支持microsd(t-flash)。
    電子書：支持。
    視頻格式：mp4、3gp等。
    音樂格式：mp3等。
    基本屬性：
    支持頻段2g:gsm900/1800mhz。
    網(wǎng)絡(luò)連接gsm/gprs。
    標(biāo)配電池900毫安時(shí)。
    理論通話時(shí)間300分鐘。
    理論待機(jī)時(shí)間300小時(shí)。
    擴(kuò)展卡支持microsd(t-flash)卡擴(kuò)展。
    手機(jī)鈴聲支持mp3及和弦鈴聲。
    標(biāo)配鋰電池(900mah)。
    旅行充電器。
    耳機(jī)。
    數(shù)據(jù)線。
    說明書。
    顯示屏幕：
    手機(jī)屏幕2.4英寸。
    主屏顏色26萬色。
    主屏分辨率240×320像素。
    主屏類型tft。
    外觀設(shè)計(jì)。
    外觀樣式直板。
    機(jī)身顏色黑色。
    尺寸(長寬厚)113.8×49.6×13.8mm。
    產(chǎn)品重量103.3g。
    攝像頭像素200萬。
    攝像頭描述數(shù)碼變焦。
    照片質(zhì)量最大1600×1200分辨率。
    耳機(jī)接口3.5mm。
    揚(yáng)聲器單聲道。
    音樂格式mp3等。
    視頻格式mp4、3gp等。
    游戲內(nèi)置游戲。
    傳輸功能。
    藍(lán)牙。
    數(shù)據(jù)線接口usb2.0接口。
    擴(kuò)展性能：java擴(kuò)展。
    基本功能：話機(jī)通訊錄、免提接聽、鬧鐘、日歷、計(jì)算器、情景模式。
    錄音功能。
    中文輸入方式九字鍵盤。
    來電識(shí)別來電大頭貼、來電鈴聲識(shí)別。
    分析：
    由于能夠在市場上找到與被評(píng)估資產(chǎn)完全相同的參照物，且被評(píng)估資產(chǎn)的取得時(shí)間與評(píng)估基準(zhǔn)日非常接近且市場價(jià)格基本穩(wěn)定。待估資產(chǎn)與參照資產(chǎn)是同一產(chǎn)家生產(chǎn)。功能上也基本一致。待估資產(chǎn)與參照資產(chǎn)的.差異主要體現(xiàn)在新舊程度這一指標(biāo)上，考慮到這種情況，可通過對成新率指標(biāo)的調(diào)整來估算待估資產(chǎn)的市場價(jià)值。評(píng)估方法采用了市場法進(jìn)行評(píng)估。計(jì)算方法如下：
    待估資產(chǎn)已使用了5個(gè)月，可使用年限為5年。因而尚可使用年限為4.5。
    由于參照物資產(chǎn)是全新狀態(tài)，因而其成新率為100%。
    則待估資產(chǎn)的評(píng)估值計(jì)算如下：
    資產(chǎn)評(píng)估值=參照物成交價(jià)格×(評(píng)估對象成新率/參照物成新率)。
    該待估設(shè)備的評(píng)估值為：
    評(píng)估值=1298×(90%÷100%)=1168.2(元)。
    oppo手機(jī)廣告策劃案篇二十一
    文化，一個(gè)公司只有有了企業(yè)文化才能健康的成長，以致發(fā)展為全球知名的品牌。我們oppo公司作為一個(gè)正在騰飛中的公司，更應(yīng)該樹立自己的企業(yè)文化，注重對員工的培養(yǎng)，使每一個(gè)oppo人都有一種歸屬感。
    一、oppo公司愿景：成為全球知名的公司，樹立中國企業(yè)在全世界健康、長久的典范。
    二、使命：
    對消費(fèi)者：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
    對員工：營造和諧、相互尊重的工作氛圍。
    對商業(yè)伙伴：提供公平合理、對等互利的合作平臺(tái)。
    對股東：使其股本有高于社會(huì)平均報(bào)酬的合理回報(bào)。
    對社會(huì)：珍惜資源，保護(hù)環(huán)境，以高于其他企業(yè)平均的水平回饋社會(huì)。
    三、核心價(jià)值觀：本分、誠信、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新、品質(zhì)、消費(fèi)者導(dǎo)向。1本分。
    ·保持平常心，堅(jiān)持做正確的事，并力求把事情做正確。
    ·本分規(guī)范了與人合作的態(tài)度——我不賺人便宜。
    ·本分是當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí)，首先求責(zé)于己的態(tài)度。
    2誠信。
    ·誠，即誠實(shí)、無欺，內(nèi)誠于心。
    ·信，即守承諾、講信用，說到做到，外信于人，即使遭遇挫折、付出代價(jià)也要堅(jiān)守。
    ·誠信是一種責(zé)任、準(zhǔn)則和資源。
    3團(tuán)隊(duì)。
    ·沒有團(tuán)隊(duì)的成功，就沒有個(gè)人的成功。
    ·相互信任，坦誠溝通，將個(gè)人融入團(tuán)隊(duì)，以共同愿景為最高目標(biāo)。
    ·尊重每一位員工的價(jià)值，我們相信，員工和公司共同成長，這是我們的責(zé)任和驕傲。
    4創(chuàng)新。
    5品質(zhì)。
    ·品質(zhì)是精益求精的一種追求，是必須要滿足顧客的需求并且高于對競爭對手的滿意度。
    ·品質(zhì)是設(shè)計(jì)出來的，是全員關(guān)心和環(huán)環(huán)相扣的一個(gè)系統(tǒng)工程。
    ·不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，這不僅是我們的價(jià)值，更是我們的尊嚴(yán)。
    6消費(fèi)者導(dǎo)向。
    ·從消費(fèi)者的角度來設(shè)計(jì)產(chǎn)品、提供服務(wù)，避免做貌似消費(fèi)者喜歡的東西。
    ·通過科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)查，充分研究消費(fèi)者的需求，一切工作須以消費(fèi)者的真實(shí)需求為原點(diǎn)而展開。
    ·在公司內(nèi)部的日常工作中，要堅(jiān)持內(nèi)部客戶導(dǎo)向的原則。
    既然選擇了oppo，我就要嚴(yán)格按照公司的要求約束自己的行為，時(shí)刻謹(jǐn)記自己是一個(gè)oppoer，自己的一言一行都可能影響到公司的形象，作為公司的一份子我會(huì)在日常生活中主意團(tuán)結(jié)同事，搞好與領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系。在賣場更應(yīng)該搞好與客戶的關(guān)系，本著顧客就是上帝的原則，在為客戶做好服務(wù)的同時(shí)盡量多的銷售oppo產(chǎn)品，注重培養(yǎng)回頭客，以致帶動(dòng)更大的銷量。
    雖然我們oppo公司距國際大公司的目標(biāo)還有很長的路要走，但是我對公司充滿了信心，相信在所有oppo人的共同努力下，這一天定會(huì)在不久的將來實(shí)現(xiàn)。
    所以對于銷售這一類的工作，我有了自己的看法：
    一、綜合類。
    （新品上市后最最常見的幾個(gè)問題收錄在這里，后面尚有分門別類的問題解答）。
    1.電池：
    1）電池能用多久?。?BR>    我們?nèi)缃竦氖謾C(jī)都采用的是鋰離子電池，即沒有影象性使用壽命又長?？傻竭_(dá)重復(fù)充電3500-5000次左右以上，也就是說縱然您每天都充也能包管你能正常使用10年。
    2）待機(jī)時(shí)間能有多久啊？
    我們這款呆板的尺度待機(jī)時(shí)間為280個(gè)小時(shí)，也就是十幾天，但是這個(gè)對您是沒用的。為什么呢？由于所謂的待機(jī)時(shí)間是指正常開機(jī)不插卡的狀態(tài)下到天然關(guān)機(jī)，可我們平常不可能不打電話不談天吧？以是我們要看它的正常使用時(shí)間。像這款機(jī)假如您每天打兩三個(gè)電話，聽聽歌用個(gè)4到5天照舊沒問題的。
    （假如您真地要經(jīng)常一出差就好幾天的話，也不消擔(dān)心。像這款呆板它是支持usb充電的，并且是尺度接口，如今您在哪找不到一臺(tái)電腦?。坎⑶疫@種尺度接口目前已經(jīng)是行業(yè)通用的了，您隨便找個(gè)充電器也成，也很方便對吧？）。
    3）為什么只有一電一充??？
    2.售后：
    1）這個(gè)保多久啊？
    oppo的全部產(chǎn)物都嚴(yán)格依照國家三包法的規(guī)定提供售后辦事，一個(gè)月包換，一年內(nèi)免費(fèi)維修，并提供終生售后辦事。（或終生本錢售后：如調(diào)換零配件則適當(dāng)收取本錢用度。）。
    2）在哪保啊？
    這個(gè)是天下聯(lián)保，也就是說您在天下任意一個(gè)oppo售后辦事中心都能享受到一樣過細(xì)全面的售后辦事。假如您在本地保修，在xx就有專業(yè)的售后辦事中心，很方便。
    并且oppo的產(chǎn)物質(zhì)量相稱可靠，您很少會(huì)必要售后資助的。使用上有什么未便的，您問我也成。
    3.聲音：
    1）聲音這么小，鈴聲能聽到么？
    2）聽歌的時(shí)候聲音會(huì)不會(huì)有點(diǎn)小?。?BR>    4.選擇少：
    你這就一部呆板，沒其他可選擇的了？
    oppo的每一款機(jī)型上市歷來都是精品。實(shí)在您也清楚，選擇再多，最適合您的也只有一款對吧？并且您看這款呆板表面（“精美大方，并且金屬的外殼大氣又耐磨實(shí)用……”圍繞表面做有針對性的引導(dǎo)解說）非常適合您。
    二、價(jià)格類。
    闡發(fā)：議價(jià)的困難程度與解說進(jìn)程中主顧對產(chǎn)物價(jià)值的了解和熟悉有直接干系。我們強(qiáng)調(diào)通過令主顧舒服的溝通，讓主顧對我們產(chǎn)生信任，并在信任的基礎(chǔ)上通過我們對產(chǎn)物的解說使得主顧熟悉到產(chǎn)物的價(jià)值。主顧在熟悉到產(chǎn)物的價(jià)值后對價(jià)格就到達(dá)了生理接受，剩下的議價(jià)多是企圖便宜的生理，并且說明主顧已經(jīng)預(yù)備馬上購買了。
    1.多少錢？(主顧剛接觸手機(jī)時(shí))。
    景象闡發(fā)：主顧剛看得手機(jī)時(shí)，詢問產(chǎn)物的價(jià)格，這個(gè)時(shí)候銷售職員報(bào)價(jià)時(shí)，語氣要斬釘接鐵。讓主顧感覺到你的價(jià)格就是實(shí)價(jià)。并且，最重要的照舊讓主顧留下來了解產(chǎn)物的價(jià)值，以是建議你解答如下：
    2.太貴了，能不能便宜點(diǎn)？
    環(huán)境1：主顧在一分鐘內(nèi)就詢問價(jià)格。這個(gè)時(shí)候主顧了解到根本外形、價(jià)格和大抵成果。而很少有主顧看了外形和價(jià)格就選擇購買的，以是我們要先這種強(qiáng)調(diào)我們的賣點(diǎn)，報(bào)告主顧，買不買沒有干系，先看看好有個(gè)比力嘛,多留時(shí)間增長主顧的購買欲望，給主顧購買的理由。
    環(huán)境2：3分鐘后主顧了解我們的手機(jī)價(jià)值后再談價(jià)格的。這個(gè)時(shí)候要注意談價(jià)是個(gè)斲喪戰(zhàn)，別想著速戰(zhàn)速?zèng)Q，要做好打持久戰(zhàn)的預(yù)備，還要注意梯度，假設(shè)標(biāo)價(jià)跟底價(jià)之間有100元空間，那么第一次降20至40，第二次20至30，第三次還價(jià)后可以成交。切忌直接報(bào)底價(jià)，不然主顧還價(jià)的時(shí)候你就沒有再還價(jià)的空間了。（砍價(jià)的時(shí)候注意本領(lǐng)：第一次讓價(jià)可較大幅度以示樸拙；第二次縮小貶價(jià)幅度以示盡力，依次遞減；固然讓價(jià)次數(shù)不可過于頻繁；每次讓利都要奪取對方的讓步；不要輕易的拋出本身的底牌。）。
    3.為什么你的手機(jī)賣的比別人貴？
    環(huán)境1：在平常不是很忙的環(huán)境下，當(dāng)我們有足夠的時(shí)間跟主顧解說時(shí)可以做如下答復(fù)：
    解答：你發(fā)明白，我們的手機(jī)是比其他國產(chǎn)物牌貴些，那是由于我們采用的都是原裝進(jìn)口的原質(zhì)料，比如我們的音頻解碼處理芯片是美國wolfson公司的專業(yè)音頻解碼芯片，屏幕您也看得見很亮吧？原裝日本日立高清表現(xiàn)屏；呆板的面板都是拉絲合金的，您摸摸看它的手感，沒有任何毛刺，而其他牌子的手機(jī)是不是如許的材質(zhì)呢？實(shí)在您看，正是由于我們手機(jī)采用的原質(zhì)料比其他品牌更考究，以是才更能包管手機(jī)的質(zhì)量，確保你用的放心。
    環(huán)境2：旺季時(shí)為了速戰(zhàn)速?zèng)Q，也可以采用逆向思維，用反向的要領(lǐng)突破主顧的生理。
    解答:老師、小姐，你知道今天是什么日子嗎？今天是我們手機(jī)的銷售旺季，是我們搶銷量的日子，廠家絕對吧價(jià)格標(biāo)到最低了，我們這個(gè)價(jià)格你絕對不消擔(dān)心。
    4.禮品不要了，能不能再優(yōu)惠點(diǎn)？
    闡發(fā)：主照料這句話時(shí)，表現(xiàn)他已經(jīng)預(yù)備購買了，但是希望能得到進(jìn)一步的優(yōu)惠。這句話，實(shí)在更多的是一種摸索，以證明本身確實(shí)是以最優(yōu)惠的價(jià)格購買了。以是銷售職員要進(jìn)一步確訂價(jià)格是最低的，切不可再還價(jià)不然只會(huì)節(jié)外生枝，乃至?xí)斐膳軉巍?BR>    解答：老師、小姐你放心吧，價(jià)格絕對是最低價(jià)不能再少了，禮品只是我們?yōu)榱嗽鲩L銷量做運(yùn)動(dòng)才送到，你要是平常來的話沒有禮品也是這個(gè)價(jià)格。如今尚有禮品送，以是你如今買絕對是最劃算的啦。
    5.××錢賣不賣？
    環(huán)境1：主顧還貸價(jià)格假如很接近底價(jià)，說明主顧已經(jīng)承認(rèn)產(chǎn)物并且想購買了，這個(gè)時(shí)候要再次強(qiáng)調(diào)價(jià)格是最低價(jià)，讓主顧放心。
    解答：老師、小姐，我給你的絕對是最低價(jià)了，價(jià)格沒有步伐再優(yōu)惠了，如許吧我給你找個(gè)贈(zèng)品。你看，平常買都沒有贈(zèng)品的，你今天運(yùn)氣很好，尚有贈(zèng)品送。
    環(huán)境2：假如主顧的還價(jià)跟底價(jià)差距太大，說明該主顧還沒有承認(rèn)產(chǎn)物的價(jià)值，這個(gè)時(shí)候要留住主顧繼續(xù)解說，讓主顧多了解產(chǎn)物的價(jià)值。
    三、成果類。
    闡發(fā)：主顧在購買手機(jī)的進(jìn)程中可能會(huì)體貼和詢問很多成果，有些是本身確實(shí)必要的，但是有很多時(shí)候是由于主顧覺得買個(gè)手機(jī)成果越多越好，實(shí)在并不必要那些成果大概很少使用到那種成果。以是我們在銷售進(jìn)程中要了解需求，先弄清楚主顧是否真的必要這個(gè)成果，是不是沒有這個(gè)成果然的不可？然后再對癥下藥。
    1.有沒有收音機(jī)？
    闡發(fā)：碰到如許的問題，先詢問主顧平常是否很喜歡聽收音機(jī)，乃至每天花很多時(shí)間去聽？
    假如主顧答復(fù)不是：
    解答：就是嘛，老師、小姐，如今大家買手機(jī)重要成果照舊通話發(fā)短信，平常有時(shí)間的話就是聽音樂，以是說買手機(jī)重要是買音質(zhì)和質(zhì)量，你說對不對？你再聽聽我們的mp3音質(zhì)效果（主顧愿意聽到話再讓他聽會(huì)音樂）是不是音質(zhì)效果非常的好呀，接下來可以繼續(xù)解說我們的音質(zhì)和品質(zhì)。
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