總結(jié)是我們對自己在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)的表現(xiàn)進(jìn)行概括和總結(jié)的重要方式。一個(gè)完美的總結(jié)應(yīng)該有清晰的結(jié)構(gòu)和邏輯，確保表達(dá)的準(zhǔn)確和連貫。在這里，小編為大家準(zhǔn)備了一些精選的總結(jié)范文，讓我們一同來欣賞和學(xué)習(xí)。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇一
黑暗難熬的6月已經(jīng)過去，不管戰(zhàn)績?nèi)绾?，它都已?jīng)成為歷史，不過值得慶幸的是這個(gè)6月我還算順利的完成了任務(wù)，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員是要時(shí)刻總結(jié)當(dāng)天，當(dāng)月的工作，時(shí)刻警醒自己鞭策自己，現(xiàn)做如下總結(jié)：
一，調(diào)整心態(tài)：a,空杯心態(tài)，不要得意于六月份的業(yè)績，七月份一個(gè)新的開始，要從零做起，努力工作爭取取得更大進(jìn)步，再創(chuàng)輝煌!b,實(shí)事求是心態(tài)，雖然在6月份取得10000元的業(yè)績，但我自己清楚，運(yùn)氣占了很大比重，人不可能永遠(yuǎn)都是一帆風(fēng)順，所以要戒驕戒躁，不能盲目的給自己制定高標(biāo)準(zhǔn)，要依據(jù)實(shí)際情況作出合理的安排。c,多多吸取領(lǐng)導(dǎo)及同事的教誨，把自己的壞脾氣改一改，我不可能改變社會，那么唯一可做的就是改變自己。記得曾有這樣一句話：吃自己不喜歡吃的飯并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜歡的人相處，并相處的很融洽這就是成功。
二，產(chǎn)品市場分析：通用網(wǎng)址，就功能而言它是一種網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣方式，但她的效果明顯不如百度強(qiáng)大，所以對一些大公司而言，他們不會選擇通用網(wǎng)址，盡管百度競價(jià)非常昂貴，他們覺得競價(jià)可以凸顯公司的實(shí)力，與地位，即便它沒有為公司帶來實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，但卻一定程度上提高了公司的知名度，他們愿意花錢在百度上，而通用網(wǎng)址最多也只是品牌保護(hù)，所以我把通用網(wǎng)址定位于中小型企業(yè)。這些企業(yè)雖然也想通過百度擴(kuò)大自己的宣傳，但考慮到成本，他們也會顧慮重重，即便做了競價(jià)心中也會有一大堆的怨言，他們更希望有一種產(chǎn)品可以替代競價(jià)，可以不安點(diǎn)擊率收費(fèi)，所以這時(shí)候給他們推薦通用網(wǎng)址是一個(gè)好時(shí)機(jī)，況且他們同行的競爭也比較激烈，如果告訴他同行的注冊情況，他就會有一種不服氣，或者是跟風(fēng)心理，這樣簽單的幾率也會相應(yīng)提高，還有一些小公司他們就是抱著試試看的心態(tài)，注冊一兩個(gè)詞權(quán)當(dāng)試驗(yàn)了，反正又不貴。
三，通用網(wǎng)址分析：直達(dá);我比較喜歡，好多客戶也喜歡，盡管他是在ie地址欄輸入，并不是一些客戶希望的百度搜索框。可是再ie8還沒有成為主流瀏覽器，ie6,ie7需要安裝插件的情況下，直達(dá)的優(yōu)勢就不那么明顯了。外鏈;在眾多的門戶型網(wǎng)站，各地的信息港中，我想能通過點(diǎn)擊那個(gè)通用網(wǎng)址直達(dá)按鈕來訪問網(wǎng)站的網(wǎng)民少之又少，除了雅虎，網(wǎng)易的位置還算較為顯眼外，其他的點(diǎn)擊搜索量幾乎可以忽略不計(jì)。不過一件事物既然存在就有他存在的價(jià)值，況且還有互聯(lián)網(wǎng)信息中心做后盾，ie8的美好前景做鋪墊，通用網(wǎng)址的前途還是不可估量的。
四，本月總結(jié)：6月份里，我一直都覺得很壓抑，開始的兩周一直沉浸再失意的陰影中，業(yè)績自然不佳，下半月里狀態(tài)稍微有所好轉(zhuǎn)，一開始的抵觸心理得到緩解，慢慢地進(jìn)入了狀態(tài)，終于在做后一天的最后一小時(shí)里順利完成了任務(wù)，也是值得欣慰的。
五，7月目標(biāo)：5000元的任務(wù)額，計(jì)劃在15號之前完成業(yè)績并為下半月積累意向客戶，再下半月里完成3000的任務(wù)，當(dāng)然業(yè)績是越多越好了，同時(shí)這只是初步計(jì)劃，具體實(shí)施是應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)的調(diào)整。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇二
20_年，雙江鄉(xiāng)婦聯(lián)緊緊圍繞改革、發(fā)展、穩(wěn)定的總方針，服從服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)，在鄉(xiāng)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)婦聯(lián)的精心指導(dǎo)下，創(chuàng)造性地開展婦聯(lián)工作，在創(chuàng)業(yè)上求成效，在創(chuàng)造上尋發(fā)展，在創(chuàng)新上謀出路，極大地推動(dòng)了“雙學(xué)雙比”、“巾幗建功”活動(dòng)向縱深開展，促使婦女維權(quán)與社會發(fā)展齊頭并進(jìn)，五好文明家庭創(chuàng)建躍上新臺階，各項(xiàng)工作取得了新進(jìn)展。我們的主要作法是：
第一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、完善機(jī)構(gòu)。
鄉(xiāng)黨委政府高度重視婦女工作，多次召開黨委擴(kuò)大會研究婦女工作，在鄉(xiāng)財(cái)政十分困難的情況下保證經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位。成立了鄉(xiāng)黨委副鄉(xiāng)長彭湘文同志為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，成立了婦女維權(quán)及反家庭暴力領(lǐng)導(dǎo)小組，并在全鄉(xiāng)十九個(gè)村設(shè)了維權(quán)點(diǎn)，統(tǒng)一掛上了維權(quán)牌。任命楊敏同志為鄉(xiāng)婦聯(lián)主任，結(jié)束了我鄉(xiāng)多年沒有專職婦女主任的局面，使我鄉(xiāng)今年的婦聯(lián)工作有了渙然一新的面貌。
第二、提高女性自身素質(zhì)，完善文化陣地建設(shè)。
社會越進(jìn)步，婦女的素質(zhì)越應(yīng)提高;改革越發(fā)展，婦女的社會作用越明顯。提高婦女整體素質(zhì)，既要有一定的社會環(huán)境，也應(yīng)創(chuàng)造一定的物質(zhì)條件。為此，我們在積極爭取創(chuàng)辦街域婦女活動(dòng)基地的同時(shí)，充分利用現(xiàn)有條件，以豐富多彩的文化生活為載體，寓教于樂，用豐富的文化生活來達(dá)到逐步提升婦女素質(zhì)的目的。一是利用“三八”婦女節(jié)，開展生動(dòng)現(xiàn)實(shí)的座談會。召開全鄉(xiāng)女干部、女職工代表，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的引路人、女能人，暢談生活、工作、學(xué)習(xí)、理想，以生動(dòng)的實(shí)例來激發(fā)全鄉(xiāng)婦女們的創(chuàng)業(yè)熱情，我鄉(xiāng)坪底村的聶金志作為婁底市優(yōu)秀農(nóng)村女致富能手現(xiàn)身說法，通過身邊的典型來感染、帶動(dòng)全街婦女，促進(jìn)她們思想認(rèn)識的提高。二是以豐富文化活動(dòng)為載體，提高婦女參與文化活動(dòng)的熱情，達(dá)到提高素質(zhì)目的。以今年十月份鄉(xiāng)婦聯(lián)組織開展了豐富多采的文化活動(dòng)，慶祝男女平等基本國策頒布十周年，通過民間腰鼓隊(duì)、宣傳標(biāo)語，宣傳馬克思主義婦女觀。三是五月份組織村婦女干部參加區(qū)婦聯(lián)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，十月份利用鄉(xiāng)農(nóng)校組織婦女勞動(dòng)技能培訓(xùn)，加速推進(jìn)婦女素質(zhì)提高進(jìn)程。通過自身、外界，業(yè)余這三項(xiàng)活動(dòng)有序地推進(jìn)，全鄉(xiāng)婦女素質(zhì)得到了明顯提高。
第三、加強(qiáng)維權(quán)，保護(hù)合法權(quán)益。
受中國幾千年重男輕女的影響，婦女整體的社會地位、個(gè)人自信程度、社會參與熱情，相對男人來說，仍然較低。因此，維權(quán)工作仍然是今年工作的重點(diǎn)。我們堅(jiān)決貫徹“熱心、耐心、關(guān)心、愛心、盡心”等五心原則，認(rèn)真接待每一位來訪者，妥善處理每一項(xiàng)糾紛，直到來訪者滿意為止。在具體的糾紛調(diào)處中，我們充分運(yùn)用新《婚姻法》、《婦女兒童權(quán)益保護(hù)法》等法律法規(guī)為廣大婦女、兒童伸張正正義，打擊邪氣，消除偏見。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全年共接待婦女上訪案件12件(次)，結(jié)案率達(dá)100%，沒有一起因接待而出現(xiàn)重復(fù)上訪，沒有一起惡劣案件發(fā)生，受到社會各界的好評。
第四、開展比學(xué)，建功立業(yè)卓有成效。
在提高婦女自身素質(zhì)，維護(hù)合法權(quán)益，倡導(dǎo)健康文明、向上、奮發(fā)的良好氛圍前提下，我們開展“雙學(xué)雙比”，“巾幗建功”活動(dòng)，使婦女的致富能力日益增強(qiáng)，社會地位明顯提高，成為我街“三個(gè)文明建設(shè)”中的一道亮麗的風(fēng)景線。目前，全鄉(xiāng)共有各類科技致富女能手72人，她們以婦女特有的聰明、智慧和熱情，推動(dòng)了比江經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。我們主要采取培訓(xùn)、示范、實(shí)踐證明三種行之有效的方法。今年“三八”，全鄉(xiāng)共有4名科技致富女能手受到表彰。一大批科教致富女能人和巾幗建功婦女強(qiáng)人正帶領(lǐng)全鄉(xiāng)廣大婦女在市場經(jīng)濟(jì)浪潮中建功立業(yè)。
第五、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，維護(hù)穩(wěn)定局面。
婦聯(lián)既是全鄉(xiāng)婦女的代言人，又是廣大婦女的知心朋友，更是全鄉(xiāng)婦女姐妹工作和感情聯(lián)系的橋梁和紐帶。作為女干部，如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，就不能起到橋梁和紐帶作用，更談不上促進(jìn)團(tuán)結(jié)和維護(hù)改革開放穩(wěn)定的大局面。因此，我們婦聯(lián)同志在日常工作和學(xué)習(xí)中，一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì);二是工作吃苦，迎難而上，樹立良好的婦女形象，以扎實(shí)的工作作風(fēng)來影響全體婦女;三是以大局為重，以團(tuán)結(jié)為重，以工作責(zé)任為重，團(tuán)結(jié)動(dòng)員廣大婦女為我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)騰飛獻(xiàn)計(jì)出力;四是當(dāng)好婦女的守門人，做好婦女的貼心人，為難之際代表組織和人民伸出援助之手，動(dòng)之以熱情之心,正是由于鄉(xiāng)婦聯(lián)扎實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、務(wù)實(shí)的工作，全鄉(xiāng)婦女工作一年一個(gè)新變化，一年一步大臺階。
第六、完成上級部門交辦的其它任務(wù)。
婦聯(lián)組織對全鄉(xiāng)三位一體進(jìn)行了調(diào)查摸底，對她們的待遇進(jìn)行調(diào)整，由原來的60元/月增加到70元/月，三位一體人員100%進(jìn)村委，58%進(jìn)支委;今年共完成40余份;完善婦聯(lián)內(nèi)部管理制度。
雖然，雙江鄉(xiāng)婦聯(lián)在一年的工作中，取得了一定的成績，但與時(shí)代對婦聯(lián)的要求，人民群眾對街婦聯(lián)的期望，仍有很大距離，這些，我們必將在今后的工作，不斷克服困難，戰(zhàn)勝自身不足，用更大的熱情和工作斗志，去開創(chuàng)新的局面。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇三
銷售部自**年初以來，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們在對制冷機(jī)組進(jìn)行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
一、銷售部成員組成。
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！?BR> 第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團(tuán)法律顧問對代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度。
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場的方法。堅(jiān)持短期效益和長遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)。
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。
在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)。
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果。
沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機(jī)組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時(shí)機(jī)。
我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場地位。
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司、本站建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機(jī)組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問題及下半年工作計(jì)劃。
(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題。
1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場開發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點(diǎn)擔(dān)心。
(二)幾點(diǎn)建議。
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇四
為了確保20__年全年經(jīng)營任務(wù)的順利完成，銷售部現(xiàn)對上半年工作進(jìn)行總結(jié)和分析。從中找出部門存在的問題和不足，并在下半年的工作中全面貫徹落實(shí)。
一、經(jīng)營情況分析。
20__年上半年，我部門共完成銷售收入252.96萬元，同比去年增長11.33萬元。其中客房收入131.48萬元，同比增長16.76萬元;餐飲收入121.48萬元，同比減少5.43萬元。上半年共接待團(tuán)隊(duì)會議144個(gè)，同比增長17個(gè)，團(tuán)隊(duì)會議用房總間夜數(shù)為4289間/夜。其中，消費(fèi)伍萬元以上的會議共9個(gè)，消費(fèi)總金額76.53萬元，用房數(shù)為1448間/夜，占上半年銷售收入的30%。
以上數(shù)據(jù)顯示，上半年銷售部工作整體態(tài)勢穩(wěn)中有升，但會議客人的餐飲消費(fèi)金額有所下降，這一點(diǎn)值得我們關(guān)注和思考，計(jì)劃部門下半年的工作在保證客房出租率的同時(shí)，將偏重于會議餐飲銷售工作，確保全年任務(wù)順利完成。
二、客源結(jié)構(gòu)分析。
1、會議：
上半年我部門共接待石化系統(tǒng)會議57個(gè)，占接待總量的40%;接待安科院會議19個(gè)，占接待總量的13%;接待外賓團(tuán)4個(gè)，占接待總量的2.7%;其它客戶占接待總量的44.3%。根據(jù)分析可見，石化系統(tǒng)和安科院的會議在上半年占了一半以上的比例。
2、散客：
上半年我部門共簽訂協(xié)議合同181份，其中新簽協(xié)議合同103份，協(xié)議合同散客用房數(shù)為2368間/夜。
三、調(diào)整銷售思路，擴(kuò)大酒店影響。
1、突出工作重點(diǎn)，發(fā)展重要客戶。
由上半年數(shù)據(jù)分析，客戶占據(jù)了半壁江山，但隨著20__年x月總部的搬遷，勢必在明后年對大廈會議銷售產(chǎn)生不利影響。我部門將從今年下半年開始，利用會召開之前有利的市場大環(huán)境，加大對周邊其它客戶單位的銷售力度，重點(diǎn)放在中國xx科學(xué)研究院、xx部科學(xué)研究院、xx部科學(xué)研究院、中國研究院、中國xx集團(tuán)這幾家大的單位，力爭到20__年上半年逐步擴(kuò)大市場份額，把搬遷造成的不利影響降到最低。
2、加強(qiáng)與旅行社的聯(lián)系。
為了迎接20__年會的到來，豐富酒店客源結(jié)構(gòu)，銷售部下半年開始陸續(xù)增加與旅行社的業(yè)務(wù)聯(lián)系。工作重點(diǎn)將放在外賓團(tuán)隊(duì)接待上，努力提高外籍客人入住率，進(jìn)一步提升酒店自身的形象和檔次，最終實(shí)現(xiàn)銷售工作多元化。
3、逐步開展與訂房公司的合作。
知名度。這樣在取得良好的社會效益的同時(shí)，也可以成為酒店新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
四、找差距，抓管理，保任務(wù)。
20__上半年酒店客房總體出租率為80.63%，但我們也清醒的看到其中存在的問題，例如：會議餐飲消費(fèi)收入下降、周六和周日酒店上門散客相對較少等等。上述情況說明我們銷售部工作還有做的不到位的地方，對市場形勢分析還不夠透徹。這對我們下半年的工作提出了新的要求：
1、加強(qiáng)客源信息分析，掌握周邊市場動(dòng)態(tài);。
2、積極協(xié)助餐飲營業(yè)部的工作，對酒店在住的會議客人用餐提出合理化的建議;。
3、保持與周邊酒店銷售部的橫向聯(lián)系，做到知己知彼，更深層次地占有市場;。
4、加強(qiáng)部門的內(nèi)部管理，戒驕戒躁，踏實(shí)工作，提高銷售人員的服務(wù)水平。
時(shí)間過半，銷售部全體員工下半年將緊密圍繞經(jīng)營任務(wù)這個(gè)主題，在總結(jié)上半年工作和存在問題的基礎(chǔ)上，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，與各相關(guān)部門緊密溝通，抓住時(shí)機(jī)，確保今年各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的完成，以優(yōu)異的成績回報(bào)各級領(lǐng)導(dǎo)的信任和厚愛。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇五
xx年全縣各級婦聯(lián)組織在縣委縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實(shí)黨的xx屆四中、五中、xx全會精神，繼續(xù)深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實(shí)省、市婦聯(lián)的工作目標(biāo)管理細(xì)則，扎實(shí)推進(jìn)“四項(xiàng)行動(dòng)一項(xiàng)建設(shè)”，婦女兒童工作取得了一定的成績，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、大力實(shí)施婦女創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，促進(jìn)城鄉(xiāng)婦女均衡發(fā)展。
引領(lǐng)廣大婦女投身經(jīng)濟(jì)社會建設(shè)，加速xx崛起是各級婦聯(lián)組織服務(wù)大局、服務(wù)婦女的重要任務(wù)。我縣各級婦聯(lián)組織積極主動(dòng)，盡可能為創(chuàng)業(yè)就業(yè)婦女提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
一是加大宣傳力度，營造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。通過媒體、會議以及廣場宣傳等載體，宣傳我縣優(yōu)秀女企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)女能手、女種植、養(yǎng)殖大戶等，用她們創(chuàng)業(yè)的典型事跡激勵(lì)廣大婦女積極爭當(dāng)創(chuàng)業(yè)先鋒，用實(shí)際行動(dòng)實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。
二是拓展培訓(xùn)渠道，為婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供服務(wù)。
今年縣婦聯(lián)積極協(xié)調(diào)縣農(nóng)業(yè)部門、縣勞動(dòng)就業(yè)局、國富技校等單位，重點(diǎn)對農(nóng)村留守婦女、進(jìn)城務(wù)工婦女和城鎮(zhèn)失業(yè)婦女開展實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)、就業(yè)技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提高了婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)的能力。今年共培訓(xùn)1800多名婦女，她們現(xiàn)在都已在不同崗位創(chuàng)業(yè)、就業(yè)。
三是進(jìn)一步宣傳婦女小額擔(dān)保貸款政策，為創(chuàng)業(yè)婦女提供服務(wù)。為了切實(shí)解決婦女創(chuàng)業(yè)資金難題，縣婦聯(lián)通過多種形式宣傳婦女小額擔(dān)保貸款政策，同時(shí)積極協(xié)調(diào)財(cái)政、金融部門簡化手續(xù)、盡快落實(shí)貸款到位?？h婦聯(lián)還建立了婦女小額擔(dān)保貸款項(xiàng)目檔案，與財(cái)政局擔(dān)保中心人員對申報(bào)戶逐一實(shí)地考察，條件成熟就給予辦理相關(guān)手續(xù)。目前，我縣已落實(shí)貸款16萬元。
四是不斷深化“巾幗示范村”、“巾幗文明崗”創(chuàng)建活動(dòng)，縣婦聯(lián)向全縣宣傳被省婦聯(lián)授予“巾幗示范村”的迪溝鎮(zhèn)五岔村的典型事跡，并在全縣范圍內(nèi)創(chuàng)建“巾幗示范村”，培養(yǎng)一批巾幗致富帶頭人。目前全縣共在巾幗致富帶頭人160多人，帶領(lǐng)著更多的婦女姐妹發(fā)展生產(chǎn)、脫貧致富、奔向小康。“巾幗文明崗”創(chuàng)建活動(dòng)取得喜人成績。全縣黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、工廠以及私營企業(yè)中的女性群體，都表現(xiàn)出高度的爭創(chuàng)熱情，她們在各自的崗位上敬業(yè)奉獻(xiàn)，趕超先進(jìn)，盡顯現(xiàn)代女性風(fēng)采。xx年“三八”節(jié)紀(jì)念表彰大會上，縣婦聯(lián)與縣創(chuàng)先爭優(yōu)辦公室聯(lián)合授予12個(gè)崗位為“巾幗文明崗”光榮稱號。
二、大力實(shí)施婦女維權(quán)行動(dòng)，積極促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定。維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益是婦聯(lián)組織的重要職能。我縣各級婦聯(lián)組織按照維權(quán)在源頭、維權(quán)在基層、維權(quán)在身邊的工作要求，把維權(quán)工作做細(xì)做實(shí)，較好地履行了婦女維權(quán)職責(zé)。
一是不斷完善信訪渠道，為受害婦女排憂解難。充分發(fā)揮縣、鄉(xiāng)、村三級婦聯(lián)信訪渠道作用，使受害婦女在最短時(shí)間內(nèi)得到幫助，尤其是受到家暴的婦女，在第一時(shí)間內(nèi)得到保護(hù)。今年全縣各級婦聯(lián)共接待來信、來訪案件207件，做到了件件有著落，辦結(jié)率達(dá)100%。
二是積極開展維護(hù)婦女權(quán)益的法制宣傳教育活動(dòng)，與維權(quán)聯(lián)席會議成員單位利用“三八維權(quán)月”、“11.25”反家暴日、“12.4”法制宣傳日、“6月26日國際禁毒日”、“12.1”預(yù)防“艾滋病”日等時(shí)段舉行廣場宣傳活動(dòng)。通過展示圖文并茂的宣傳圖板、散發(fā)宣傳材料、接受群眾咨詢等方式，取得了很好的宣傳效果，深入廣大婦女群眾的好評。
三是以項(xiàng)目實(shí)施方式推進(jìn)實(shí)事化維權(quán)工作。我縣是安徽省第二輪預(yù)防艾滋病項(xiàng)目縣。縣婦聯(lián)已實(shí)施該項(xiàng)目第3年，已完成了向20多萬15-49周歲婦女“面對面”宣傳預(yù)防艾滋病知識的任務(wù)。通過問卷調(diào)查、隨地走訪、舉辦培訓(xùn)班、文藝宣傳等方式，大大提高了廣大婦女的艾滋病知識知曉率，從而有效地維護(hù)了她們自身的權(quán)益。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇六
我到*公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手:。
首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。
銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo)，*萬元，純利潤*萬元。其中：打字復(fù)印*萬元，網(wǎng)校*萬元，計(jì)算機(jī)*萬元，電腦耗材及配件*萬元，其他：*萬元，人員工資*萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施。
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤*萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在*萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤*萬元;多功能電子教室、多媒體會議室*萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分*萬元;新業(yè)務(wù)部分*萬元;電腦部分*萬元，人員工資—*萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤*萬元。
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
四、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把*公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇七
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而再好的產(chǎn)品不可能100%的不存在缺陷，所以正確對待售后服務(wù)，視售后服務(wù)如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。今天本站小編給大家為您整理了銷售半。
匯報(bào)，希望對大家有所幫助。
上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
1、銷售指標(biāo)的完成情況。
上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場管理、市場維護(hù)。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況。
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣。
為了提高消費(fèi)者對“酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷售數(shù)據(jù)管理。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品。
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
在已經(jīng)逝去的一年的時(shí)間里，有我的青春，有我的笑容，也有我的辛酸。我們不用去紀(jì)念，只需去沉淀。如果說20xx年的基調(diào)是“艱難”的話，那么20xx年蘇州樓市基本上可以用“回暖”這個(gè)詞來描述，政策在回暖、信貸在回暖、銷售在回暖、信心在回暖……一年過去，回暖成勢，但其過程并不如結(jié)果一般平淡，這其中的贊美、批評與附和，讓人看到樓市在其發(fā)展中個(gè)性的一面。
蕪湖、佛山新政微調(diào)放松限購被叫停，這證明了地方政府救市的野心。
央行分別于2月24日、5月18日起存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)，存準(zhǔn)率下降，銀行信貸額度增加，此前上浮的房貸利率逐漸回歸基準(zhǔn)，甚至出現(xiàn)折扣優(yōu)惠，客觀上有利于樓市發(fā)展。
央行決定自6月8日起降息。金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)，一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)存貸款利率浮動(dòng)區(qū)間擴(kuò)大。這也是近三年半以來央行首次降息(上次降息是在20xx年12月23日)。降息目標(biāo)是保增長，對于樓市影響更多的是心理作用。
公積金貸款購買首套住房，套建筑面積在90平米以下，總價(jià)100萬以內(nèi)，首付20%，公積金貸款最高貸款額度提至80萬，這無疑是樓市向剛需族伸出的橄欖枝。
以下是工作內(nèi)容及業(yè)績情況的總結(jié)：
三期順利交房：三期于8月底的順利開展交房工作，并且無重大質(zhì)量問題。
五期預(yù)約開盤：今年的銷售工作中，最重要的內(nèi)容就是五期“享寓”盛大開盤，從8月5日開始預(yù)約至8月25日正式開盤，僅是這短短20天的準(zhǔn)備時(shí)間用1天的開盤時(shí)間見證我們之前所有的付出與努力。開盤當(dāng)天認(rèn)購58套，排案場第三名，在后續(xù)的持續(xù)銷售中，全面完成銷售面積5796.35㎡，銷售金額53863083萬;為迎合預(yù)計(jì)下半年的開盤的五期第二批。
參加公司培訓(xùn)：公司今年開始組織一線銷售人員參加一系列的培訓(xùn)，雄鷹訓(xùn)練營、精英訓(xùn)練營、核心專業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)公司近3年以來，第一次參加這樣如此集中、含金量極高的培訓(xùn)活動(dòng)，包括有：案前作業(yè)操作流程、商務(wù)禮儀、定價(jià)策略、高端住宅銷售，涉及的知識面較廣，對于扮演承上啟下角色的我們，受益匪淺。
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇八
按照20_工作計(jì)劃，根據(jù)上級婦聯(lián)要求，圍繞街道黨工委、辦事處的中心工作，做了以下幾方面的工作：
1、召開“迎新春、話和諧”群英攜手共建和諧座談會，社區(qū)女領(lǐng)導(dǎo)及社區(qū)女干部參加，共商20_年社區(qū)婦聯(lián)工作。
2、召開婦代專職干部交流會，20_年工作總結(jié)及20_工作思路。
3、組織開展三八系列活動(dòng)。
(1)節(jié)前組織慰問走訪了社區(qū)內(nèi)周美蓉、毛幗英等一些為國家作過貢獻(xiàn)的36位女勞模和三八紅旗手。
(2)舉辦了__社區(qū)紀(jì)念三八國際婦女勞動(dòng)節(jié)98周年“溫馨你我，蕩漾和諧”聯(lián)歡活動(dòng)，區(qū)婦聯(lián)主席張愉區(qū)婦聯(lián)主席張愉、基層工作部部長方芳，以及社區(qū)(街道)黨工委副書記姜冬冬、街道辦事處副主任吳靄出席了活動(dòng)，來自街道機(jī)關(guān)、商務(wù)樓宇、青鳳老年服務(wù)社、居民等數(shù)百名社區(qū)婦女同志歡聚一堂，共同慶祝自己的節(jié)日。
(3)由__街道文明辦、街道婦聯(lián)、街道老年協(xié)會聯(lián)合開展的“迎世博—建和諧家園”好婆媳演講表彰會在__街道文化中心舉行，十二位好婆媳代表用演講的方式暢談家庭和諧的秘訣、交流婆媳和睦的經(jīng)驗(yàn)。以自己的切身體會向大家講述了發(fā)生在他們婆媳之間感人的故事，使每個(gè)到會者深受感染，倍受教育。
4、3月12日下午，__社區(qū)的六戶社區(qū)特奧接待家庭參加了由靜安區(qū)婦聯(lián)舉行的“爭創(chuàng)綠色家庭，爭當(dāng)綠色使者，共建綠色家園”家庭認(rèn)養(yǎng)樹木活動(dòng)。胡雅君家庭代表__街道接受了區(qū)有線臺的采訪，能夠參加此次家庭認(rèn)養(yǎng)樹木活動(dòng)感到很高興，希望通過這樣的活動(dòng)使綠色家園深入家家戶戶，使我們的社區(qū)乃至城市成為綠色城市。
5、啟動(dòng)了“情系社區(qū)、關(guān)愛女性”為社區(qū)50—70歲困難婦女提供免費(fèi)婦科檢查實(shí)事項(xiàng)目，發(fā)放萬張通告書及召開婦科體檢實(shí)事工作推進(jìn)會，認(rèn)真做好督促、宣傳及事務(wù)性工作，及時(shí)把黨注重民生、關(guān)愛婦女的溫暖送至千家萬戶，切實(shí)關(guān)心幫助弱勢婦女群體，辦實(shí)事、做好事，落實(shí)市府實(shí)事，完成對困難和退休婦女進(jìn)行婦科病篩查任務(wù)。
6、完成協(xié)商推薦出席靜安區(qū)第十次婦代會代表等一系列事務(wù)性工作。
7、完成20_-20_年家庭文明建設(shè)“十一五”指導(dǎo)工作評估指標(biāo)。
8、完成靜安區(qū)婦女兒童發(fā)展“十五”規(guī)劃20_年度監(jiān)測統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
9、組織社區(qū)五好文明等特色家庭參加“中國人壽杯”家庭社區(qū)行動(dòng)節(jié)能減排知識競賽的活動(dòng)。
10、參加20_年__社區(qū)精神文明建設(shè)委員會會議暨黨建聯(lián)席會議。做好20_年街道五好庭文明家庭及特色家庭的表彰工作。
11、為貫徹落實(shí)社區(qū)(街道)黨工委“學(xué)習(xí)標(biāo)兵找差距，爭做尖兵創(chuàng)佳績”的活動(dòng)精神，4月25日，帶領(lǐng)社區(qū)婦代專職干部赴曹家渡街道學(xué)習(xí)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型家庭的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
12、4月28、29參加上海市科學(xué)育兒基地培訓(xùn)班。
13、制定慶“六一“系列活動(dòng)方案，著手開展前期活動(dòng)準(zhǔn)備工作，開展機(jī)關(guān)干部子女慶六一慰問與“”活動(dòng)。但由于手足口病的原因，原定與小棋圣幼兒園聯(lián)合舉辦的社區(qū)兒童聯(lián)歡活動(dòng)只能暫定。
14、帶領(lǐng)__社區(qū)16戶獲得區(qū)級信息化及節(jié)能型家庭人員參加20_年5月18日下午1：00在靜安區(qū)第一中心小學(xué)召開科技節(jié)開幕式及表彰區(qū)級信息化和節(jié)能型家庭表彰會。
15、聯(lián)系景華與三義坊社區(qū)兩名兒童參加5月20日上午(“汶川——我們的心和你在起”)的活動(dòng)，__街道離休干部、青年代表、少年兒童為災(zāi)區(qū)兒童祈福儀式。
16、協(xié)助靜安區(qū)婦聯(lián)落實(shí)有關(guān)在久百城市廣場(南京西路1618號)開展《上海母親關(guān)愛震區(qū)孤兒行動(dòng)》的現(xiàn)場捐贈(zèng)活動(dòng)的場地等事宜，組織各社區(qū)婦女積極參加此次活動(dòng)，對災(zāi)區(qū)兒童特別是地震中失去親人的孤兒們進(jìn)行捐款,為他們提供力所能及的經(jīng)濟(jì)援助，再一次伸出援助之手,獻(xiàn)上一份愛心。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇九
20___年，按照全縣綜合治理人口和計(jì)劃生育工作的目標(biāo)要求，縣婦聯(lián)積極履行工作職責(zé)，切實(shí)把計(jì)生工作和婦女兒童工作緊密結(jié)合起來，加強(qiáng)宣傳教育，大力營造男女平等的文化氛圍，努力維護(hù)廣大婦女的合法權(quán)益，取得了良好成效。現(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下：
一是納入《縣婦女兒童發(fā)展規(guī)劃》?？h婦聯(lián)認(rèn)真履行縣婦兒工委辦公室職責(zé)，圍繞婦女兒童發(fā)展的各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行前瞻性、科學(xué)性、務(wù)實(shí)性的調(diào)研，切實(shí)將婦女兒童健康、出生人口性別比等計(jì)生工作內(nèi)容納入《縣婦女兒童發(fā)展規(guī)劃》的重要指標(biāo)。同時(shí)，堅(jiān)持做好全縣婦女兒童發(fā)展規(guī)劃的監(jiān)測，并與相關(guān)責(zé)任單位進(jìn)行了有效溝通，不斷加強(qiáng)“低出生體重發(fā)生率”、“嬰兒母乳喂養(yǎng)率”、“出生缺陷發(fā)生率”等指標(biāo)的鞏固，為全縣計(jì)生工作發(fā)展及婦女兒童的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障。
二是落實(shí)“一票否決”制度。在開展評先獎(jiǎng)優(yōu)活動(dòng)中，充分體現(xiàn)計(jì)生國策意識，把計(jì)劃生育政策列入評先獎(jiǎng)優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)。將計(jì)生工作納入婦女工作目標(biāo)管理考評，嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃生育“一票否決”制，對計(jì)生工作被否決的鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)組織和機(jī)關(guān)婦委會一律不評優(yōu)評先。在三八紅旗手、女能手、女標(biāo)兵、文明家庭等評先獎(jiǎng)優(yōu)工作中，先進(jìn)個(gè)人及家庭必須符合計(jì)劃生育政策，對違反計(jì)劃生育政策的，不予評選表彰。
一是構(gòu)建政策法規(guī)宣傳平臺。通過網(wǎng)絡(luò)媒介和新聞媒體，廣泛宣傳各級婦聯(lián)和廣大婦女參與支持計(jì)生工作的經(jīng)驗(yàn)作法，大力倡導(dǎo)科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀念，普及計(jì)劃生育、男女平等、生殖健康、科學(xué)育兒等觀念和知識。同時(shí)，利用“三八”、“六一”、“6.26”、“12.4”等節(jié)日和宣傳日，開展形式多樣、豐富多彩的人口與計(jì)劃生育宣傳教育活動(dòng)，通過宣傳欄、宣傳單、現(xiàn)場咨詢等多種形式，大力宣傳男女平等基本國策、《婦女權(quán)益保障規(guī)定》、《婚姻法》、《人口與計(jì)劃生育條例》等相關(guān)政策法規(guī)及優(yōu)生優(yōu)育知識，倡導(dǎo)健康科學(xué)的生育觀，樹立文明婚育新風(fēng)和生男生女都一樣的婚育意識，使廣大育齡婦女自覺實(shí)行晚婚晚育、少生優(yōu)育。
二是構(gòu)建婦女信訪維權(quán)平臺。進(jìn)一步完善了集信訪接待、法律援助、人民調(diào)解、心理疏導(dǎo)于一體的維權(quán)工作模式，加強(qiáng)對嚴(yán)重侵害婦女兒童權(quán)益案件的督辦和法律援助。通過信訪現(xiàn)場接待和12338婦女維權(quán)熱線，切實(shí)為婦女兒童提供法律政策咨詢、法律幫助、情緒疏導(dǎo)和心理撫慰等服務(wù)，努力消除性別歧視、家庭暴力等。在維權(quán)時(shí)特別注重維護(hù)純女戶和外嫁女等人群的合法權(quán)益，切實(shí)解決計(jì)生家庭存在的實(shí)際困難。今年以來，共接待來電來信來訪30多件次，辦結(jié)率100%。
一是開展“兩癌”篩查與“貧困母親‘兩癌’救助”活動(dòng)。我們于2012年啟動(dòng)了“兩癌”篩查項(xiàng)目，過去的兩年中，共為全縣1萬多名貧困農(nóng)村婦女進(jìn)行了“兩癌”免費(fèi)檢查。今年以來，我們繼續(xù)組織協(xié)調(diào)縣婦幼保健院等相關(guān)單位實(shí)施該項(xiàng)目，并通過新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)等多種渠道進(jìn)行了積極的宣傳推動(dòng)。截止目前，今年我們又為4183名農(nóng)村婦女進(jìn)行了“兩癌”免費(fèi)檢查。特別是在今年“母親節(jié)”期間，將從省婦聯(lián)爭取到的“貧困母親‘兩癌’救助”資金2萬元，送到了在檢查中確診的2名貧困“兩癌”患者手中。
二是開展“復(fù)明12號”工作。為了將工作做好做實(shí)，自3月份以來，我們通過廣播電視臺等媒體開展此項(xiàng)活動(dòng)的宣傳，同時(shí)向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)、縣直婦委會下發(fā)了通知。通過層層摸底、申報(bào)和登記，全縣共有343名白內(nèi)障患者登記報(bào)名，149名患者進(jìn)行了檢查和手術(shù)并重獲光明，78名婦女從中受益。
三是實(shí)施“母親健康快車”項(xiàng)目。先后深入到小二臺鄉(xiāng)、白廟灘鄉(xiāng)、油簍溝鄉(xiāng)等7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為1640名農(nóng)村婦女進(jìn)行了義診和健康普查，免費(fèi)發(fā)放價(jià)值3750元的藥品，發(fā)放宣傳資料2630份。
四是開展困境母親關(guān)愛行動(dòng)。
在春節(jié)期間，看望慰問了尿毒癥患者王亞玲和孫曉林、腎病綜合癥患者董志超、車禍致殘患者胡曉楠、腦梗致癱病患者等50名貧困婦女，共為她們送去縣政府專撥的慰問金15000元；在母親節(jié)來臨之即，深入到二臺鎮(zhèn)、海流圖鄉(xiāng)、鎮(zhèn)慰問了五名困境母親，并為她們送上了節(jié)日禮物和節(jié)日蛋糕；除節(jié)日外，在日常工作中，對一些困境母親也給予了力所能及的關(guān)愛。
五是資助貧困學(xué)生。
為6名貧困學(xué)生爭取到社會愛心人士救助款9100元，點(diǎn)燃了貧困學(xué)生求學(xué)的希望，為他們解決的了一定的生活困難。
六是關(guān)愛留守兒童。
在“六一”兒童節(jié)到來之際，我們深入到幫扶的大囫圇鎮(zhèn)萬寶莊村看望慰問了該村10名留守兒童，與他們共同慶祝節(jié)日，并為孩子們送上價(jià)值近兩千元書包、臺燈等學(xué)習(xí)用品；另外，與團(tuán)縣委、檢察院和政法委在郝家營鄉(xiāng)中心小學(xué)，聯(lián)合開展了“心手相連快樂成長”關(guān)愛留守兒童活動(dòng)，為幫扶結(jié)對的每名兒童送上了價(jià)值200多元的生活學(xué)習(xí)用品。
今年以來，縣婦聯(lián)認(rèn)真履行計(jì)生綜治成員單位職責(zé)，將計(jì)生工作與婦女工作緊密結(jié)合，取得了一定成效，在今后的工作中，我們將繼續(xù)配合縣人口與計(jì)生部門全面推進(jìn)該項(xiàng)工作的落實(shí)，為推動(dòng)我縣人口與計(jì)生工作再上新臺階做出積極貢獻(xiàn)。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十
轉(zhuǎn)眼今年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以便于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對以往的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他_品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)_市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十一
在這半年以來，___的營銷工作在一定程度上取得了一定的成績，基本上完成了公司年前的既定目標(biāo)，但也存在不少的小問題，為了更好的完成項(xiàng)目的相關(guān)營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏的最終目標(biāo)，雙方結(jié)成了真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對半年階段性的工作進(jìn)行一下總結(jié)。
一、__公司__項(xiàng)目的成員組成：
__營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確。
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為__公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會議。
會議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理。
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好個(gè)人工作計(jì)劃，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十二
今年上半年來，我鎮(zhèn)婦聯(lián)在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級婦聯(lián)的精心安排與指導(dǎo)下，我們堅(jiān)持以“為政府分憂、為群眾解難”為工作宗旨，以廣大婦女“滿意不滿意”為衡量工作成效的尺度，組織和帶領(lǐng)全鎮(zhèn)婦女認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，現(xiàn)將1—6月婦聯(lián)工作總結(jié)如下：
我鎮(zhèn)婦聯(lián)注重開展形式多樣的宣傳教育活動(dòng)來豐富婦女兒童生活。一是豐富多彩地開展了“三八”國際婦女節(jié)慶?；顒?dòng)，在“三八”節(jié)前夕，我鎮(zhèn)組織500人次婦女進(jìn)行黨的知識教育、計(jì)劃生育、法律法規(guī)等教育，營造“美在家庭”和婦女發(fā)展的良好氛圍；在“三八”國際婦女勞動(dòng)節(jié)，我鎮(zhèn)婦聯(lián)組織全鎮(zhèn)80余名女干部、職工、村（居）婦女主任召開了座談會，會上，代表們暢談了西巖鎮(zhèn)近幾年來的變化，婦女兒童工作今后努力的方向，會后，鎮(zhèn)黨委、政府組織代表們參觀了中藥材、水果經(jīng)濟(jì)種植、奶牛、生豬養(yǎng)殖示范點(diǎn)，與此同時(shí)，鎮(zhèn)婦聯(lián)還組織一支秧歌隊(duì)參加縣第三套健身秧歌比賽，各村廣大婦女在勞作之余，精心排練了節(jié)目，為慶祝自己的節(jié)日閃亮登場。通過“三八”國際婦女節(jié)慶?；顒?dòng)，極大的豐富了婦女群眾的節(jié)日文化生活，推動(dòng)了婦女群眾的精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，達(dá)到了團(tuán)結(jié)教育婦女，鼓舞婦女斗志的良好效果，有效的增強(qiáng)了婦女組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。二是“六？一”期間，我鎮(zhèn)緊扣開展“歡樂六一？和諧社會”這一主題，結(jié)合兒童喜聞樂見的形式，組織開展了富有新意的“頌祖國、揚(yáng)孝道、促成長”主題教育活動(dòng)及豐富多彩的校園文藝匯演、經(jīng)典詩文誦讀、知識競賽、才藝展示等慶?；顒?dòng)，同時(shí)鎮(zhèn)黨委、政府、婦聯(lián)、學(xué)校及團(tuán)委聯(lián)合表彰了20xx年度鎮(zhèn)級“三好學(xué)生”22名、“優(yōu)秀少先隊(duì)員”42名、優(yōu)秀團(tuán)員22名。通過這系列的活動(dòng)使廣大婦女解放了思想，轉(zhuǎn)變了觀念，使廣大兒童增長了見識，全面加強(qiáng)了婦女兒童思想文化素質(zhì)教育。
男女平等作為我國的一項(xiàng)基本國策，意味著代表和維護(hù)婦女權(quán)益，促進(jìn)男女平等是婦聯(lián)組織的基本職能，因此我們在工作中，始終堅(jiān)持“一手抓發(fā)展，一手抓維權(quán)”，堅(jiān)持在“維權(quán)”中促“發(fā)展”，在“發(fā)展”中重“維權(quán)”。
一是在“三八”、“六一”活動(dòng)期間，鎮(zhèn)婦聯(lián)組織各村（居）婦聯(lián)及各中小學(xué)校利用墻報(bào)、黑板報(bào)、手抄報(bào)等形式加大對《婦女兒童權(quán)益保障法》、《未成年人保護(hù)法》等保護(hù)婦女兒童的政策、法律、法規(guī)的宣傳力度，倡導(dǎo)“婦女、兒童優(yōu)先”、“尊重婦女、兒童”、“支持婦女、兒童”的意識；在每月第一個(gè)趕集日，鎮(zhèn)婦聯(lián)與鎮(zhèn)計(jì)生辦在廣大群眾集中的地方設(shè)立《婚姻法》及優(yōu)生優(yōu)育咨詢臺，廣泛宣傳優(yōu)生優(yōu)育知識，倡導(dǎo)科學(xué)文明的生育文化，提高廣大群眾對新《婚姻法》的認(rèn)識，大力宣傳普及“男女平等”基本國策，擴(kuò)大宣傳覆蓋面，增強(qiáng)了廣大婦女群眾的維權(quán)意識，從而促進(jìn)廣大婦女學(xué)法、用法的自覺性，增強(qiáng)她們用法律保護(hù)自己的能力。
二是堅(jiān)持信訪工作規(guī)范化管理，做好婦女兒童維權(quán)工作工作。堅(jiān)持信訪工作規(guī)范化管理，是做好婦女兒童維權(quán)工作的必備條件。我們根據(jù)上級婦聯(lián)維權(quán)工作精神，結(jié)合本地工作實(shí)際，切實(shí)做到了文明接待、信訪登記、重要信件回訪、信息反饋等工作。與此同時(shí)，我們每月定期與縣婦聯(lián)取得聯(lián)系，了解信訪工作進(jìn)度，掌握信訪工作動(dòng)向，幫她們妥善處理有關(guān)信訪問題。半年來，鎮(zhèn)婦聯(lián)接待婦女兒童來信來訪20件，處理20件，結(jié)案率達(dá)100%，做到了來信有登記，來訪有記錄，處理有存根，查處有材料。
三是抓調(diào)查研究，為婦女兒童維權(quán)鋪平道路。今年通過深入的調(diào)查，了解情況，結(jié)合每年的深入基層，深入婦女兒童群體，圍繞家庭暴力、勞動(dòng)保護(hù)、土地承包、外出務(wù)工婦女權(quán)益及其子女就學(xué)等農(nóng)村婦女關(guān)注的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題進(jìn)行專題調(diào)查研究，為黨委、政府和有關(guān)部門提供決策依據(jù)，并積極爭取黨委、政府對婦女工作的重視和支持，為推動(dòng)?jì)D女工作的加快發(fā)展創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。今年3月份，我們在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)采取發(fā)放調(diào)查問卷、訪談與調(diào)查相結(jié)合的方法在全鎮(zhèn)開展了“預(yù)防和制止家庭暴力專項(xiàng)調(diào)查”的問卷調(diào)查，撰寫了較透徹的調(diào)查報(bào)告。將我鎮(zhèn)家庭暴力的基本情況、家庭暴力產(chǎn)生的主要原因、家庭暴力危害嚴(yán)重性、預(yù)防和制止家庭暴力的建議及對策一一進(jìn)行了深入的剖析和闡述，為上級婦聯(lián)及各相關(guān)部門制訂婦女維權(quán)法律法規(guī)提供了第一手材料。
四是抓好協(xié)調(diào)督辦，建立完善的創(chuàng)建機(jī)制。一方面，西巖鎮(zhèn)婦聯(lián)發(fā)揮自身優(yōu)勢，強(qiáng)化橫向協(xié)調(diào)，與司法、公安、法庭、部門聯(lián)合，建立了110家庭暴力投訴中心、婦女兒童維權(quán)合議庭、婦女兒童維權(quán)監(jiān)督崗、法律援助中心婦女兒童工作站，形成預(yù)防和制止家庭暴力的綠色通道；另一方面狠抓縱向協(xié)調(diào)，強(qiáng)化鎮(zhèn)、管理區(qū)、村三級聯(lián)動(dòng)機(jī)制，加強(qiáng)督促、指導(dǎo)，層層簽定責(zé)任狀。
一是在農(nóng)村繼續(xù)深入開展“雙學(xué)雙比”競賽活動(dòng)。
以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，進(jìn)一步深化“雙學(xué)”內(nèi)容，提高“雙比”目標(biāo)，以競賽為手段，以典型為龍頭，以效益為目的，圍繞鎮(zhèn)黨委、政府對我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的工作思路和工作措施，全面深入開展農(nóng)村婦女“雙學(xué)雙比”活動(dòng)。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十三
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，2016年已經(jīng)過去，回顧2016，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，中建南方工工廠—品質(zhì)部正在逐漸完善，一切盡在打造一支符合公司高速發(fā)展的品質(zhì)隊(duì)伍。從人員規(guī)劃、編制，檢測設(shè)備等方面都在擴(kuò)充和加強(qiáng)，品質(zhì)意識正在慢慢走入每個(gè)中建南方家人的心中，正猶如我們的企業(yè)文化一樣，“產(chǎn)品就是人品”，正在打造以質(zhì)量和創(chuàng)新的中建南方品牌。在這一年中有許多進(jìn)步，但是出現(xiàn)諸多問題，現(xiàn)對上半年公司品質(zhì)情況進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)并提出相應(yīng)的改善措施。
品質(zhì)主管。
品檢員（1人）巡檢員（1人）。
品質(zhì)部現(xiàn)編制3人，主管1名，主要負(fù)責(zé)整個(gè)公司品質(zhì)體系完善，異常情況的處理及來料檢驗(yàn)工作；質(zhì)檢員2名，1名主要負(fù)責(zé)高效車間成品檢測工作（煙霧檢測）；1人負(fù)責(zé)車間巡檢工作，針對該架構(gòu)，還不是很完善和健全，全年共計(jì)新招5名新員工，均先后辭職，離職原因均為不適應(yīng)公司，不適應(yīng)工作環(huán)境，工作累等推辭；由于本人對品質(zhì)方面的經(jīng)驗(yàn)也是相當(dāng)缺乏，很多時(shí)候也是憑主觀思維去判定，故后期建議招聘懂品質(zhì)流程，能提升公司產(chǎn)品品質(zhì)的專業(yè)人員來帶領(lǐng)我們，將我們的品質(zhì)提升。
20xx年度1—11月來料品質(zhì)狀況圖表可以看出，每個(gè)月都存在不良批次，且最嚴(yán)重的一個(gè)月達(dá)到11批次，這還是我司在管控比較寬松的情況下統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，從而說明了以下問題。
1、iqc對供應(yīng)商的管理還處于模糊階段，僅僅是對問題起到反饋?zhàn)饔?，?shí)際上沒有監(jiān)督控制。
3、供應(yīng)商不了解我司產(chǎn)品的品質(zhì)要求和工藝要求，往往送貨過來是貨不對版或質(zhì)量不達(dá)標(biāo)針對原材料。
建議做如下改善：
2、不定期召開供應(yīng)商質(zhì)量會議跟進(jìn)供應(yīng)商質(zhì)量改善行動(dòng)，通過對供應(yīng)商體系的審核和質(zhì)量改善活動(dòng)跟蹤和異常情況的處理，來穩(wěn)定來料的品質(zhì)。
從表可以看出我司一次合格率4、7、9、10均未達(dá)到我司質(zhì)量目標(biāo)與方針的目標(biāo)要求，月度平均合格率94。78%也未能達(dá)到我司要求，從總體的不良數(shù)量來看，我司還是有很大的品質(zhì)提升空間的，表格中有一項(xiàng)其他不良110臺報(bào)廢，是由于供應(yīng)商濾紙來料造成在制成過程中發(fā)現(xiàn)的問題很多，現(xiàn)就如下問題進(jìn)行簡析：
3、刮膠損傷濾紙，未將鋁材覆膜清潔干凈；
4、包裝沒有按著生產(chǎn)任務(wù)單要求，包裝處未按要求吸塵，吸塵不到位，有異物黑點(diǎn)等，未按要求檢查產(chǎn)品是否合格，未放置品質(zhì)檢驗(yàn)報(bào)告等。
5、各工序不良物料沒有及時(shí)挑出，導(dǎo)致導(dǎo)致到最后環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)，形成不良返修困難。
6、有隔板做工粗糙，隔板參差不齊問題很多，從而可以看出品質(zhì)管控人員自身的不專業(yè)且前期沒有專人負(fù)責(zé)ipqc巡檢工作，沒有專業(yè)專職人員對產(chǎn)線生產(chǎn)和品質(zhì)狀況進(jìn)行深入跟進(jìn)，未能很好的監(jiān)督和服務(wù)生產(chǎn)和品質(zhì)由于前端未控制好，很多問題得到成品檢測時(shí)才發(fā)現(xiàn)，但為時(shí)已晚，需要批量返工，造成人工材料浪費(fèi)生產(chǎn)管理人員和基礎(chǔ)員工對品質(zhì)重視度不足，加上人員流動(dòng)性大，我司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特殊且易損傷作業(yè)員專業(yè)技能及數(shù)量程度不高，造成產(chǎn)品不良率和返修率增加對以上問題提出以下改善建議培訓(xùn)生產(chǎn)操作員的品質(zhì)意識，強(qiáng)化品質(zhì)觀念將客戶投訴的各種不良圖片展示出來，張貼各工序?qū)⑵焚|(zhì)相關(guān)投訴情況傳達(dá)到操作員，做好改善措施的落實(shí)和執(zhí)行做好上崗培訓(xùn)，設(shè)備的操作培訓(xùn)，落實(shí)到實(shí)處，不可做做形式對特殊訂單召開品質(zhì)會議，明確品質(zhì)工藝目標(biāo)，進(jìn)行生產(chǎn)及品質(zhì)控制。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十四
__年是全面貫徹黨的__大作出的戰(zhàn)略部署的第一年，是實(shí)施“___”規(guī)劃承上啟下的一年和改革開放的__周年，是舉國上下辦好北京奧運(yùn)會之年，也是中國婦女十大召開的之年。__年區(qū)交通局婦聯(lián)工作在交通局黨委和區(qū)婦聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)下，高舉_理論偉大旗幟，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的__大、__屆三中全會精神，圍繞中心，服務(wù)大局，以突出維護(hù)女職工合法權(quán)益，全面提高女職工思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)為重點(diǎn)，深入開展婦聯(lián)活動(dòng)，求真務(wù)實(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，團(tuán)結(jié)動(dòng)員廣大女職工為交通行業(yè)的改革發(fā)展穩(wěn)定貢獻(xiàn)力量。一年來交通局婦聯(lián)重點(diǎn)做了如下幾項(xiàng)工作：
一、深入學(xué)習(xí)貫徹黨的__大、__屆三中全會精神，用科學(xué)發(fā)展觀的重要思想和__大、__屆三中全會精神統(tǒng)攬工會女職工工作。
黨的__大是在我國改革發(fā)展關(guān)鍵階段召開的一次十分重要的大會。__同志的報(bào)告，高屋建瓴，總攬全局，立意高遠(yuǎn)，思想豐富，求真務(wù)實(shí)，科學(xué)回答了黨在改革發(fā)展關(guān)鍵階段舉什么旗、走什么路、以什么樣的精神狀態(tài)、朝著什么發(fā)展目標(biāo)繼續(xù)前進(jìn)等重大問題;是順應(yīng)時(shí)代潮流、符合黨心民心、推進(jìn)開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面、奪取全面建設(shè)小康社會新勝利的綱領(lǐng)性文件。中國_第__屆中央委員會第三次全體會議全面分析了形勢和任務(wù)，認(rèn)為在改革開放三十周年之際，系統(tǒng)回顧總結(jié)我國農(nóng)村改革發(fā)展的光輝歷程和寶貴經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步統(tǒng)一全黨全社會認(rèn)識，加快推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，大力推動(dòng)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，對于全面貫徹黨的__大精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，奪取全面建設(shè)小康社會新勝利、開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面，具有重大而深遠(yuǎn)的意義。
區(qū)交通局婦聯(lián)組織學(xué)習(xí)精神和__屆三中全會精神，通過學(xué)習(xí)大家紛紛表示將認(rèn)真貫徹黨的__大和__屆三中全會精神，圍繞當(dāng)前婦聯(lián)的各項(xiàng)工作，開拓創(chuàng)新、爭創(chuàng)一流，為促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。并把學(xué)習(xí)《工會法》和維護(hù)女職工合法權(quán)益和特殊利益的職能結(jié)合起來，用黨的__大精神和__屆三中全會精神指導(dǎo)工會女職工工作。
二、圍繞中心，服務(wù)大局，動(dòng)員和組織廣大女職工為交通行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定貢獻(xiàn)力量。
1、把女職工的政治思想工作擺在首位。今年是我區(qū)交通行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之年，職工思想活躍，我局婦聯(lián)從交通行業(yè)的實(shí)際發(fā)展出發(fā)，積極配合黨政工做好女職工的思想政治工作，確保交通發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)。
2、把女職工崗位創(chuàng)新行動(dòng)納入“經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工程”的主要目標(biāo)。緊緊圍繞交通改革和發(fā)展的目標(biāo)，深入開展女職工雙文明建功立業(yè)競賽活動(dòng)。
3、把女職工成才自我達(dá)標(biāo)活動(dòng)納入工會“職工素質(zhì)工程”的主要目標(biāo)。認(rèn)真實(shí)施職工素質(zhì)工程，以“女職工成才自我達(dá)標(biāo)”為載體，引導(dǎo)廣大女職工樹立終身學(xué)習(xí)理念，學(xué)習(xí)新知識，掌握新技能，全面提高女職工思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)。已有多人參加電大及函授學(xué)習(xí)，有力地提高了廣大女職工的綜合素質(zhì)和崗位操作能力。
4、職工文明家庭行動(dòng)納入精神建設(shè)的重要內(nèi)容。以宣傳《婚姻法》為契機(jī)，利用“三八節(jié)”活動(dòng)，引導(dǎo)女職工以弘揚(yáng)家庭美德為核心，以提高家庭成員素質(zhì)為重點(diǎn)，提倡健康文明生活方式，樹立了尊老愛幼、男女平等，夫妻和睦、勤儉持家、鄰里團(tuán)結(jié)的家庭新風(fēng)，促進(jìn)了交通行業(yè)的整體穩(wěn)定。同時(shí)我局還把婦聯(lián)工作與紀(jì)檢工作相結(jié)合，發(fā)揮婦女同志的作用，做好廉政文化進(jìn)家庭活動(dòng)，同年我局白玉輝同志的家庭還被評為我區(qū)“五好文明家庭”。
三、突出維護(hù)職能，把維權(quán)工作落到實(shí)處。
維護(hù)女職工合法權(quán)益和特殊利益，是女職工組織義不容辭的責(zé)任，也是女工組織服務(wù)交通建設(shè)的重要手段。
1、完善源頭參與機(jī)制。女工組織積極參與平等協(xié)商，簽訂合同工作，從源頭上有力的維護(hù)了女職工的合法權(quán)益和特殊利益。
2、健全依法監(jiān)督機(jī)制。女工組織參與本單位民主監(jiān)督、民主管理，健全女職工勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督制度。堅(jiān)持開展一年一次的婦科普查工作，有效的保護(hù)了女職工的身心健康。
四、加強(qiáng)婦聯(lián)組織自身建設(shè)，提高女工干部隊(duì)伍素質(zhì)。
組織建設(shè)是搞好女職工工作的根本保證。通過學(xué)習(xí)修改過的《工會法》、《勞動(dòng)法》、《婚姻法》，提高女干部的整體素質(zhì)，提高工作能力和水平。我局選派李麗同志參加了云南省__年第二期婦聯(lián)干部上崗資格培訓(xùn)，以提高婦女干部工作水平，適應(yīng)新形式新任務(wù)的要求，把那婦聯(lián)組織建設(shè)成為學(xué)習(xí)型、服務(wù)型組織。
五、__年工作計(jì)劃。
1、進(jìn)一步深入開展“女職工雙文明”活動(dòng);。
2、進(jìn)一步深入開展“五好文明家庭”活動(dòng);。
3、不斷完善我局婦聯(lián)組織自身建設(shè)。
一年來，我局婦聯(lián)組織在工作方面取得了一些成績，但與上級的要求還存在著差距，今后，我們要進(jìn)一步貫徹落實(shí)__大、__屆三中全會精神，在思想觀念，競爭意識、自強(qiáng)意識、法律意識等方面要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好本職工作，扎實(shí)推進(jìn)我們交通系統(tǒng)婦聯(lián)工作。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十五
時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間大半年過去了，員工又到了寫半年工作總結(jié)的時(shí)候了，需要總結(jié)歸納哪些方面呢？以下是小編收集整理的有關(guān)員工半年度工作總結(jié)匯報(bào)，歡迎大家前來閱讀。
20_年的工作已經(jīng)過去了一半。此刻，我覺得今年的時(shí)間過得很快?？赡苁歉鞣N情況的影響，感覺春節(jié)就在昨天，但是這段時(shí)間的工作真的在告訴我，我已經(jīng)工作半年了。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，我們部門很好地完成了上半年的工作計(jì)劃，我個(gè)人在工作中也很好地履行了自己的職責(zé)，所以我在工作中的表現(xiàn)是可以接受的，這讓我體會到了完成工作帶來的收獲和滿足感。在這半年的工作中，我也覺得自己比去年進(jìn)步了不少。現(xiàn)在，讓我總結(jié)一下我在20__年上半年的個(gè)人工作：
一、工作方面。
20__年初，春節(jié)還沒過，我們還在上班。當(dāng)時(shí)，隨著一年的臨近，公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都到了緊要關(guān)頭。我們能否完成當(dāng)年的工作計(jì)劃，甚至取得更好的成績，取決于最后一段時(shí)間。所以公司對我們各部門所有員工的要求都比較高，大家都希望做出更好的成績，拿到年終獎(jiǎng)，所以大家都在努力，都在被大家感染。后來到了春節(jié)結(jié)束上班的時(shí)間，因?yàn)樘厥庠蛴绊懳覀冊诩夜ぷ饕恢堋＠蠈?shí)說，這是對我自己能力的考驗(yàn)。這不是工作能力的問題，而是我工作態(tài)度的問題。沒有公司制度的約束，沒有領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督，在工作中很容易荒廢，但幸運(yùn)的是，我堅(jiān)持自己的內(nèi)心，認(rèn)真對待自己的工作。雖然當(dāng)時(shí)的工作任務(wù)完成的有點(diǎn)晚，但是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成了。沒多久我們就恢復(fù)正常工作了，因?yàn)槭悄瓿?，所以我們都想有個(gè)好的開始。所以公司接手了幾個(gè)大項(xiàng)目，比如__公司的裝修方案，__酒店公司的設(shè)計(jì)圖紙。雖然那段時(shí)間很累，但是經(jīng)過我們的努力，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成了，客戶非常滿意。
二、思想方面。
因?yàn)橹耙呀?jīng)有一個(gè)多星期的網(wǎng)上辦公，而且因?yàn)槟欠N模式要求每個(gè)員工都要有意識，一個(gè)員工工作思想的不規(guī)范考驗(yàn)，所以通過那段時(shí)間的工作考驗(yàn)，我的責(zé)任心和認(rèn)真對待工作的態(tài)度都有了很大的提高，自我約束的能力也有了很大的進(jìn)步。所以后來就去公司上班了，到現(xiàn)在也有幾個(gè)月了。我沒有犯任何遲到或違反公司規(guī)定的錯(cuò)誤。因?yàn)橐幚砑依锏氖虑?，所以我只請了一天假，所以我對公司制度的合?guī)性變得更嚴(yán)格了！
雖然這半年來我的工作沒有什么收獲，但是和以前相比，我已經(jīng)取得了很大的進(jìn)步，所以我相信有了這些，我可以在下半年做得更好！
轉(zhuǎn)眼之間，參加工作的半年已經(jīng)過去了，工作半年之中，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事的關(guān)心和幫助下我從一個(gè)剛出校門的青澀學(xué)生，變成一個(gè)在現(xiàn)場施工能獨(dú)當(dāng)一面的技術(shù)人員?？吹阶约旱某砷L感到歡欣鼓舞的同時(shí)，也看到自己在很多方面做的不夠全面，需要自己努力改進(jìn)?？傮w來說，自己的思想、工作和學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個(gè)人的綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這一年的情況做簡要總結(jié)匯報(bào)如下。
去年半年就一直在__項(xiàng)目部工作，在施工一線工作一直是我的夢想，感覺看著施工進(jìn)度一天一天的變化，就像是自己的孩子在一天一天的長大一樣，心中會充滿喜悅之情。而這只是我的原始想法，但是，等到了施工現(xiàn)場我就呆了。連續(xù)十幾天頂著碩大的太陽測量放線，扛著全站儀走幾公里，這對我們剛工作的學(xué)生來說確實(shí)有點(diǎn)吃不消。但是，堅(jiān)持了一個(gè)月之后，已經(jīng)慢慢的適應(yīng)了這樣生活，變的習(xí)以為常。的確，現(xiàn)場施工有些辛苦，但是克服這些困難之后再?zèng)]什么辛苦可言，這也是我們?nèi)松囊环N磨練。
在校期間只是對專業(yè)基礎(chǔ)的理論學(xué)習(xí)，沒有過現(xiàn)場的實(shí)習(xí)和實(shí)踐，就連現(xiàn)實(shí)鋼筋的型號都判斷不清，沒有一點(diǎn)現(xiàn)場施工和管理經(jīng)驗(yàn)，需要一點(diǎn)一滴的學(xué)習(xí)、積累。這樣才能形成自己的體系，在今后自己管理項(xiàng)目和工程中不會處處為難。在學(xué)校的時(shí)候只是接觸過水準(zhǔn)儀和經(jīng)緯儀，在測量方面基本上就是一個(gè)盲區(qū)，測量儀器接觸的太少，理論上明白基本的操作規(guī)程和工作原理，但是實(shí)際操作的熟練度和精準(zhǔn)度不足，缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。前期的測量雖說辛苦，但是在向同事不斷地學(xué)習(xí)和自己摸索中終于有了些成果，在測量方面有自己的一套。
一個(gè)工程的進(jìn)度和工程的整體把握息息相關(guān)，如果整體把握不好的話，考慮的因素不周全，那么做的施工組織設(shè)計(jì)和施工進(jìn)度安排就有問題，工作得不到完全的展開，導(dǎo)致延誤工期，在這里我談一下南寧工程的體會，南寧工程是個(gè)防洪堤泵站工程，由于雨季汛期較長，所以搶進(jìn)度，如果在到達(dá)雨季之前把高程低的工作面沒有做好，那將會嚴(yán)重的影響下一步的工程進(jìn)度，因?yàn)榛A(chǔ)泡在水里沒有做，上層建筑物只能等在后面。由于開挖工作面很多，高邊坡的防護(hù)，一定要控制好坡比，雨季施工注意邊坡的保護(hù)工作，做好排水和防雨措施，防止滑坡和塌方。
現(xiàn)場施工一定要盡心盡責(zé)，因?yàn)槲覀儞?dān)任施工員和安全員的重任，在保證工程的進(jìn)度的同時(shí)還要負(fù)責(zé)安全的問題。在對與我們來說，現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)不足、理論知識欠缺是我們最大的弱點(diǎn)。如果沒有足夠多的施工安全知識，就發(fā)現(xiàn)不了存在的問題或者只能發(fā)現(xiàn)表面的、淺層次的問題，不能有效地排除隱患。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，不能夠用專業(yè)的知識和合理的方式告誡施工人員，他們也不會接受，同樣不能夠解決問題。所以，我們應(yīng)該加強(qiáng)日常的安全技能培訓(xùn)，豐富自己的專業(yè)知識，組織參觀一些安全做的好的項(xiàng)目，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，借鑒他們的方法，有利于提高我們的安全管理水平，使我們更能有效地進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督和管理，讓施工人員心悅誠服地按要求去工作。為打造一個(gè)良好的安全施工環(huán)境做好保障。
工作的半年讓我接觸各方面的知識，在項(xiàng)目部看圖紙，明細(xì)泵站的各部件的尺寸、高程、安放位置以及泵站每層的鋼筋、混凝土、模板的用量，凡事都要做到精細(xì)，不允許存在任何差錯(cuò)，這樣鍛煉了我的細(xì)心程度。做任何事只要自己細(xì)心有耐心，一定能做好?，F(xiàn)在剛來到____項(xiàng)目部，開始做圍堰和吹填工程，這也是我盼望已久要做的工程，因?yàn)槲掖髮W(xué)專業(yè)是港口航道與海岸工程，這樣我又能在這個(gè)平臺上展示自己的才華，也不讓四年所學(xué)知識荒廢。
作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機(jī)會還很多。而作為一名黨員，在工作的同時(shí)也沒有放棄對政治思想的學(xué)習(xí)，以提高自己的思想素質(zhì)，全面提高自己。為此我將盡我所能地對我的工作進(jìn)行開拓，做出成績。我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。
轉(zhuǎn)眼間，20__年已經(jīng)過了一半，回想上半年的工作，有收獲也有不足，歸納總結(jié)后分為以下幾個(gè)方面：
1、工作中的收獲：
一、學(xué)習(xí)張總報(bào)告，從中讓我了解本企業(yè)的發(fā)展前景、及目標(biāo)，也為醫(yī)藥企業(yè)工作總結(jié)自己今后工作指明了方向。
二、積極參加站上組織的各項(xiàng)技能培訓(xùn)活動(dòng)，從而對自身是一種修正和提升過程，雖然原來也培訓(xùn)過，但技能是要不斷改進(jìn)，才能滿足工作和自身的需求。
三、在高速分站體驗(yàn)一天，讓我認(rèn)識到責(zé)任團(tuán)隊(duì)的重要性，團(tuán)結(jié)協(xié)作才能出收益。
四、參加本科室組織的各項(xiàng)活動(dòng)，積極與新老員工溝通，學(xué)習(xí)老員工處事的沉穩(wěn)靈活，學(xué)習(xí)新員工積極向上、敢于嘗試的態(tài)度，取長補(bǔ)短，提高工作激情。
2、工作不足之處：
一、工作方法不善于歸納總結(jié)，遇到特殊事情往往處理完了，就不再去考慮一下有無更好的處理方法。
二、業(yè)務(wù)知識方面還需要再加強(qiáng)，服務(wù)技能也需要再提升。
三、遇到到棘手問題，不夠沉穩(wěn)，思路不清晰、不靈活，應(yīng)變能力需要進(jìn)一步提高。
一是積極改進(jìn)工作方法，提高工作質(zhì)量和效率，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，提高自身應(yīng)變能力。
二是努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，為旅客準(zhǔn)確無誤提供乘車信息。
三是利用業(yè)余時(shí)間多看點(diǎn)書，拓寬一下知識面，豐富一下自己的頭腦。
四是為人處事多做換位思考，將工作做細(xì)，同事間互幫互助，更好的為旅客服務(wù)。
20__年，我結(jié)合分管的電商部、前廳部、督導(dǎo)部，努力做好“經(jīng)營”、“管理”和“服務(wù)”這三個(gè)方面的工作，具體如下。
第一、經(jīng)營工作的主要和計(jì)劃：
經(jīng)營工作的兩項(xiàng)核心內(nèi)容是努力增加營收和全力控制費(fèi)用。那么，圍繞全酒店6300萬經(jīng)營目標(biāo)，電商部的工作目標(biāo)是要努力超越總經(jīng)理室下達(dá)的1000萬任務(wù)（門票700萬，客房300萬）。具體工作計(jì)劃：
首先，按照20__年的銷售數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)銷售完成20__年客房的300萬任務(wù)沒有困難，反之，為了降低中間商的傭金支出，優(yōu)化渠道商的服務(wù)水平，提升貝迪頤園在網(wǎng)絡(luò)的品牌和口碑，我們計(jì)劃降低ota的銷售占比，提高貝迪頤園自建網(wǎng)站的銷售比例和品牌地位。
其次，溫泉門票700萬任務(wù)的突破需要努力，我們必須創(chuàng)新思路，開拓渠道，包括：a、根據(jù)賓客需求進(jìn)行嚴(yán)格的市場細(xì)分；b、找準(zhǔn)能夠在網(wǎng)絡(luò)上購買產(chǎn)品的目標(biāo)客戶；c、打造新的產(chǎn)品組合上線銷售；d、發(fā)展優(yōu)質(zhì)的團(tuán)購網(wǎng)站；e、包裝產(chǎn)品和貝迪官網(wǎng)，開展促銷活動(dòng)。
三，上半年網(wǎng)絡(luò)售房2636間夜，平均房價(jià)800元，但二次消費(fèi)每間房131。4元，每間房帶來的額外收益比為16。4%，數(shù)值太小，還有很大的上升空間。如果每間房能夠吸收溫泉消費(fèi)200元，餐飲消費(fèi)200元，則可以增收70.8萬元。
第二、管理工作：
營收數(shù)據(jù)是實(shí)實(shí)在在的東西，要用鐵的紀(jì)律來保障任務(wù)完成。我們制定的目標(biāo)和計(jì)劃要得到落實(shí)必須依賴有效的管理措施，而管理工作的核心內(nèi)容在控制職能，主要內(nèi)容包括督導(dǎo)工作和績效評估。
首先，督導(dǎo)工作的職責(zé)是控制工作標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)流程，它可以使我們有效率的開展管理工作。督導(dǎo)部在管理工作中起到的作用就是要使董事會和總經(jīng)理室的決策能夠得到貫徹執(zhí)行，具體要求包括：
1、定量定位制度：按照林總的工作指導(dǎo)，定量定位是我們酒店標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的基礎(chǔ)工作。包括：物品擺放標(biāo)準(zhǔn)、清潔衛(wèi)生要求、責(zé)任人、檢查制度等。
2、賓客意見和非常態(tài)：通過“事件管理”，分析問題、解決問題、保障賓客的合理需求得以滿足，它是檢驗(yàn)我們服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣，以及預(yù)防服務(wù)質(zhì)量問題發(fā)生的關(guān)鍵工作。
3、服務(wù)質(zhì)量檢查：督導(dǎo)巡查的重點(diǎn)工作是：產(chǎn)品知識、操作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范、對客禮儀、在崗工作狀態(tài)和紀(jì)律，按照林總的要求制定相關(guān)問題的處罰標(biāo)準(zhǔn)和制度。其次、分析前廳部管理工作中的問題，我們制定了新的管理目標(biāo)。我們需要實(shí)現(xiàn)從“思想觀念的轉(zhuǎn)變”到服務(wù)提升，再到經(jīng)營收入提高的過程。
那么，管理思想的轉(zhuǎn)變，需要具備以下三個(gè)條件：管理人員的決心，管理團(tuán)隊(duì)的共識，以及我們在執(zhí)行管理工作中的步驟和方法。
管理人員，特別是部門經(jīng)理對于管理工作緊盯不懈的工作態(tài)度和決心是我們實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)的必要條件：為此，前廳部按照酒店督導(dǎo)檢查制度的要求，制定和優(yōu)化符合部門運(yùn)作的督導(dǎo)檢查機(jī)制、問題管理機(jī)制（非常態(tài)日志的管理），真正的貫徹落實(shí)層級督導(dǎo)體系，責(zé)任到人、責(zé)任到崗位。
前廳部的工作標(biāo)準(zhǔn)：
1、服務(wù)意識強(qiáng)；
2、服務(wù)質(zhì)量高；
3、技能嫻熟；
4、員工的專業(yè)性，高素質(zhì)；
5、各崗位的合作流暢，溝通良好；
6、員工的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和流程要清晰明確，缺什么補(bǔ)什么。
要做到：
1、制定標(biāo)準(zhǔn)和流程，一定要按照客人的需求；
2、要根據(jù)客人需求來調(diào)整服務(wù)流程；
3、管理人員要被訓(xùn)，也要培訓(xùn)員工，要一個(gè)個(gè)的考核過關(guān)；
4、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力“按時(shí)、按質(zhì)、按量”完成；
5、認(rèn)真的貫徹隨時(shí)、隨地、隨人、隨事的監(jiān)督檢查，出現(xiàn)問題的管控方法，先溝通，然后處罰。
6、凝聚力：
7、員工的問題和難處，意見和想法。
8、部門的核心任務(wù)，崗位的核心工作要清楚，并且細(xì)節(jié)量化，更有利于執(zhí)行。
三，各級督導(dǎo)層在工作中，要建立通暢的信息反饋制度，保證賓客需求和投訴得到及時(shí)解決，以確保服務(wù)質(zhì)量。我們將重點(diǎn)落實(shí)和細(xì)化vip信息反饋工作的可行性，把全酒店的賓客預(yù)訂、消費(fèi)信息、投訴和意見，以及客史檔案進(jìn)行綜合利用，發(fā)揮貴賓部賓客信息總控的職能，提高賓客信息的流通效率，提升賓客的滿意度，最終達(dá)到提升回頭客占比的目的。
第三、服務(wù)工作：
服務(wù)工作實(shí)際上就是為了體現(xiàn)前廳部作為酒店形象窗口和信息中心的重要職能。那么我們需要從以下三個(gè)方面開展工作。
一、服務(wù)意識（彰顯形象窗口職能）：做到積極主動(dòng)、熱情大方。前廳接待服務(wù)禮儀進(jìn)行規(guī)范、量化，執(zhí)行、監(jiān)督：a、我們用一個(gè)月的時(shí)間對各分部操作規(guī)范sop進(jìn)行分解，找出容易引起投訴的關(guān)鍵性問題，制作培訓(xùn)課件；再用兩個(gè)月的時(shí)間集中培訓(xùn)，在10。1旺季到來前做好練兵工作；b、每天下午交班會，大副用10分鐘時(shí)間，就前廳部溫馨八聲，對客禮讓和問候標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培訓(xùn)；c、前廳崗的離崗銜接管理制度，以及前廳引領(lǐng)崗的賓客問詢、解答、主動(dòng)對客服務(wù)意識的工作標(biāo)準(zhǔn)，提高服務(wù)水平。
二、服務(wù)質(zhì)量（做好信息中心職能）：做好個(gè)性化服務(wù)工作：a、重要賓客、特殊賓客引領(lǐng)入房，派發(fā)名片；b、vip客人的個(gè)性化服務(wù)方案，客房、餐飲配合共同完成；c、提升高價(jià)房附加值，除了贈(zèng)送水果外，按照賓客的需求和喜好進(jìn)行客房的提檔升級；d、賓客檔案的建立，在沒有賓客信息管理系統(tǒng)支持的情況下，我們用人工收集信息、手工整理賓客檔案；特別針對有意見、投訴和抱怨的賓客，進(jìn)行持續(xù)性的服務(wù)優(yōu)化工作，保證賓客的忠誠。
三、團(tuán)隊(duì)精神，要求前廳部全體員工對部門的工作目標(biāo)和榮譽(yù)達(dá)成共識。前廳部存在的三大問題：凝聚力缺失導(dǎo)致部門內(nèi)部的事情你推我趕，漠不關(guān)心；團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沒有共識導(dǎo)致員工不服從；以及執(zhí)行力存在嚴(yán)重扭曲導(dǎo)致工作分配后無法按時(shí)、按質(zhì)、按量的完成。
團(tuán)隊(duì)精神是保證服務(wù)工作得以順利開展和有效銜接的重要因素。前廳部對于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本要求是：坦誠、合作、包容。部門內(nèi)部的工作溝通要積極主動(dòng)、坦率真誠；工作配合要有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)、要顧全大局。
第四、網(wǎng)絡(luò)營銷：
一、市場細(xì)分：市場細(xì)分能夠真正的找到我們的客戶。我們將賓客對產(chǎn)品的不同需求，不同的購買方式分成不同的類別，運(yùn)用大數(shù)據(jù)的思維方式進(jìn)行分析、整理，明確我們的目標(biāo)客戶，確定各種銷售渠道，制定合理的價(jià)格體系，以達(dá)到有的放矢的銷售目標(biāo)。具體的方法如下：
1、制定各類客戶消費(fèi)檔案：按照客戶行為習(xí)慣，場合、需求、使用時(shí)間、品牌忠誠度和消費(fèi)頻率。
a、場合就是：為什么客戶在貝迪有需要？目的是什么？是工作、度假、親朋聚會？
b、需求：客戶的需求是什么？五星級品質(zhì)要求，便宜的價(jià)格，酒店環(huán)境等等。
d、我們的回頭客有多少？等等這些都要分析。然后就是：
2、整理消費(fèi)檔案成為客史檔案。
3、按照客史檔案中不同客戶的消費(fèi)習(xí)慣確定我們的菜品、房間、spa和保健等產(chǎn)品的特色亮點(diǎn)，以及我們的定價(jià)。
二、營銷渠道：
1、網(wǎng)絡(luò)營銷分為：第三方的網(wǎng)絡(luò)公司（ota），攜程、藝龍，大眾點(diǎn)評；以及自建網(wǎng)站和微營銷。
2、我們的威脅和挑戰(zhàn)：
a、國際和國內(nèi)連鎖酒店集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)渠道競爭優(yōu)勢突顯；
b、ota酒店中介發(fā)展在壯大、不斷侵蝕酒店客源市場；
c、單體酒店的市場影響力量可能不斷降低；
d、酒店員工的高流動(dòng)率，造成客戶的流失。
3、會員營銷的好處：我們的費(fèi)用支出比較，ota一般是房費(fèi)的15%（預(yù)計(jì)傭金每月1萬元，100個(gè)房晚）；而我們?nèi)绻越〞T體系，給予會員積分，費(fèi)用可以控制在5%以內(nèi)。我們要用積分獎(jiǎng)勵(lì)建立我們自己的忠誠客戶，而不要把傭金給ota，去保障ota的忠誠客戶，一舉兩得。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷的開展：網(wǎng)絡(luò)營銷的思路和方式：收集中軟和人工統(tǒng)計(jì)的賓客信息，分析賓客的需求和購買行為，并進(jìn)行市場細(xì)分，運(yùn)用大數(shù)據(jù)的工作原理對信息進(jìn)行處理，鎖定我的目標(biāo)客戶，最后針對這部分客戶的工作和生活習(xí)慣，針對性的制定網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)架構(gòu)。
5、網(wǎng)絡(luò)和會員營銷方式的前景：
a、會員更愿意預(yù)訂高房價(jià)客房（附加值高）；
b、維護(hù)忠誠度的成本更低；
c、使用ota的幾率減少；
d、可以在完善自建網(wǎng)站和微信平臺的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)在線訂的機(jī)率增加。
我認(rèn)為，經(jīng)營管理工作最終目標(biāo)是要落腳到利潤上的。沒有利潤，即使有最佳的產(chǎn)品、最好的形象、最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)也難以得到發(fā)展。我們努力提升企業(yè)的競爭力，做到部門團(tuán)結(jié)、執(zhí)行力強(qiáng)、標(biāo)準(zhǔn)和流程能夠細(xì)節(jié)量化，都是為了能夠創(chuàng)造利潤。所以，努力增加營收，努力降低成本，這就是我們的奮斗目標(biāo)。
今年一大半過去了。上個(gè)月底，我們公司還在上半年召開了銷售會議。會上，公司領(lǐng)導(dǎo)還分析了上半年的銷售工作，讓我們對這半年的工作情況有更深的了解。為了更好地了解自己，向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，以便更好地開展下半年的工作，現(xiàn)將上半年的銷售工作總結(jié)如下。
第一，辦事踏實(shí)，認(rèn)真履行職責(zé)。
首先，我可以從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)，認(rèn)真分析市場信息，及時(shí)制定營銷計(jì)劃，及時(shí)跟進(jìn)客戶，分析客戶數(shù)據(jù)。其次，我經(jīng)常與其他銷售人員經(jīng)常溝通和溝通，分析市場情況、存在的問題和解決方案，共同改進(jìn)。我們要時(shí)刻開發(fā)新客戶，同時(shí)要不斷將競爭對手中的客戶進(jìn)行分類，把最有可能使用我們產(chǎn)品的客戶作為重要客戶，重點(diǎn)關(guān)注最近有項(xiàng)目的客戶，根據(jù)他們的需求分配訪問次數(shù)。努力推廣榜單，從而達(dá)到銷售的目的。
的客戶里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在下半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十六
20xx年，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和市婦聯(lián)的正確指導(dǎo)下，在市經(jīng)信局系統(tǒng)廣大婦女姐妹的共同努力下，局婦委會始終堅(jiān)持以_理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，以發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系、維護(hù)婦女職工合法權(quán)益為主線，突出抓好婦女組織建設(shè)，配合局黨組，突出抓好婦女維權(quán)、困難職工幫扶機(jī)制建設(shè)，關(guān)愛留守兒童工作，為枝江經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、構(gòu)建和諧社會做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。半年多來，婦委會主要抓了以下幾項(xiàng)工作：
局婦委會積極爭取局黨組和局領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，婦女工作列入了局黨組的重要議事日程，無論是在人員配備、組織建設(shè)，還是在活動(dòng)經(jīng)費(fèi)保障方面都給予了有力保障。上半年，我局黨組專門發(fā)文成立了由趙麗華為婦委會主任，鄭子賢、萬苗為成員的局婦委會組織。同時(shí)響應(yīng)市文明委的號召，較好地起到了婦女半邊天的帶頭作用。
局婦委會堅(jiān)持不懈地把政治理論學(xué)習(xí)作為做好經(jīng)信系統(tǒng)女干部、女職工思想政治工作、開展好“巾幗建功”活動(dòng)的重要任務(wù)來抓，認(rèn)真組織廣大婦女干部、女職工參加黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。結(jié)合我局實(shí)際工作，開展關(guān)愛留守兒童“笑臉行動(dòng)”、結(jié)對幫扶活動(dòng)、尋找最美家庭、充分展示文明建設(shè)在家庭領(lǐng)域的工作等活動(dòng)，宣傳女性在弘揚(yáng)中華民族家庭美德、樹立良好家風(fēng)方面的獨(dú)特作用。激發(fā)了職業(yè)女性的社會責(zé)任感、創(chuàng)新精神和愛崗敬業(yè)的工作熱情。
5月，我們對我局的對口村顧家店鎮(zhèn)人和垸村的25名留守兒童，逐一進(jìn)行了一對一幫扶關(guān)愛，把每一個(gè)留守兒童都落實(shí)了一名機(jī)關(guān)干部。端午節(jié)前，局機(jī)關(guān)組織了由局一把手熊劍鳴同志帶隊(duì)，局機(jī)關(guān)全體婦女干部參加的慰問活動(dòng)，并由機(jī)關(guān)開支購買了大批文具、玩具、體育用品，專門在超市購買了甜美可口的端午粽子和由局機(jī)關(guān)全體干部職工捐獻(xiàn)的衣物等一一送到了學(xué)校和村每一個(gè)留守兒童和困難家庭中。
4月份，為認(rèn)真貫徹《干部教育培訓(xùn)工作條例（試行）》，不不斷提高女干部的綜合素質(zhì)和工作能力，我局安排局婦委會主任趙麗華同志參加了市婦聯(lián)舉辦的全市婦女干部培訓(xùn)班。
在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們?yōu)槊總€(gè)女職工購買了女職工防癌保險(xiǎn)，組織女職工參加了一年一度的女職工婦科疾病檢查普查工作，做到了讓每個(gè)女職工有病早治，無病早預(yù)防。保障了廣大女同胞的身心健康。
雖然我們做了大量工作，但離上級對我們的要求還很遠(yuǎn)，對照檢查還存在一些薄弱環(huán)節(jié)。主要表現(xiàn)在一是與上級婦聯(lián)組織聯(lián)系不夠；二是工作不主動(dòng)；三是本局的基礎(chǔ)性工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)。今后的工作中，我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)中央精神，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，按照上級部門的要求，不斷創(chuàng)新工作方法，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，熱愛婦女兒童工作，對婦女兒童工作有極大的熱情，不斷提高和創(chuàng)新工作方法和工作水平，努力塑造新時(shí)代女性奮發(fā)圖強(qiáng)、建功成才的嶄新形象，推動(dòng)我局婦女工作再上一個(gè)新臺階。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十七
上半年，新田縣婦聯(lián)在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市婦聯(lián)的精心指導(dǎo)下，堅(jiān)持以_理論和重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，始終堅(jiān)持以人為本，統(tǒng)籌推進(jìn)城鄉(xiāng)婦女發(fā)展，不斷創(chuàng)新工作載體，以聯(lián)系婦女、服務(wù)婦女、教育婦女、維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益為根本任務(wù)，謀求工作新思路、新舉措，搶抓機(jī)遇，乘勢而上，為完成好全年工作開創(chuàng)了良好局面。現(xiàn)將半年來工作情況總結(jié)如下：
一、組織婦女積極參加專項(xiàng)活動(dòng)學(xué)習(xí)，不斷提高婦女素質(zhì)。
縣婦聯(lián)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，借助“三八”婦女節(jié)、“六一”兒童節(jié)和“婦女維權(quán)周”、“科技周”、“禁毒宣傳日”等時(shí)機(jī)，通過上街設(shè)點(diǎn)宣傳咨詢、發(fā)放宣傳資料、送法下鄉(xiāng)、知識講座等多種形式，宣傳有關(guān)婦女兒童的法律法規(guī)。一為深化我縣學(xué)習(xí)型黨組織、學(xué)習(xí)型家庭創(chuàng)建，促進(jìn)和諧家庭建設(shè)，推動(dòng)特色主題活動(dòng)深入開展，縣婦聯(lián)在全縣開展以“書香飄萬家”為主題的“學(xué)習(xí)型家庭”創(chuàng)建活動(dòng)。并制定出臺《新田縣婦聯(lián)關(guān)于開展“學(xué)習(xí)型家庭”創(chuàng)建活動(dòng)的實(shí)施方案》，在全縣迅速掀起爭當(dāng)學(xué)習(xí)型家庭的熱潮，優(yōu)化家庭生活質(zhì)量，提升家庭文明程度，提高家庭成員綜合素質(zhì)，為構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織貢獻(xiàn)力量。二是積極組織基層?jì)D聯(lián)主席參加新田縣黨校鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)主席培訓(xùn)班，縣婦聯(lián)主席黃美華參加湖南省社會主義學(xué)院第七期黨外中青年干部培訓(xùn)班。三是開展了“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象”的關(guān)愛女性健康知識講座。
二、組織活動(dòng)，凝聚人心，積極營造婦女兒童健康發(fā)展的良好氛圍。
1、開展豐富多彩的“三八”慶?；顒?dòng)。
一是召開了全縣正科以上任實(shí)職的女領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)誼會，共有13名女領(lǐng)導(dǎo)參加。二是召開慶新田縣婦聯(lián)第十一屆四次執(zhí)委(擴(kuò)大)會暨表彰大會。會上縣婦聯(lián)主席作了工作報(bào)告，總結(jié)20__年工作，部署20__年工作任務(wù)，表彰了新田縣20__年度“三·八”紅旗集體和“三·八”紅旗手;婦女兒童工作先進(jìn)集體和個(gè)人等各類先進(jìn)共11項(xiàng)。之后，舉辦了“巾幗百年·風(fēng)采飛揚(yáng)”慶“三·八”女子接力賽，此次比賽共有38個(gè)參賽單位，比賽過程中，各個(gè)單位的參賽隊(duì)員表現(xiàn)出了良好的精神風(fēng)貌和競賽精神，現(xiàn)場場面熱烈。經(jīng)過激烈角逐，最后瑞華中學(xué)、新田二中獲得了一等獎(jiǎng)，其它的參賽單位也賽出了良好的水平。
2、不斷豐富“六一”慶?；顒?dòng)。
“六一”期間，一是開展“關(guān)愛留守兒童，共創(chuàng)溫馨家園”活動(dòng)，由縣關(guān)工委、組織部、婦聯(lián)、團(tuán)縣委、教育局等部門聯(lián)合組織“留守兒童之星”表彰大會，全縣從農(nóng)村中小學(xué)推送了40名品學(xué)兼優(yōu)、屬特困家庭的留守兒童了參加了表彰大會，縣關(guān)工委、組織部、婦聯(lián)、團(tuán)縣委、教育局等部門為這40名優(yōu)秀的留守兒童帶去了親切的問候，溫暖的禮品，讓他們感受到了愛在他們身邊，在他們左右，和他們一起共渡了一個(gè)美好快樂的上午。二是開展貧困兒童義診服務(wù)活動(dòng)，由縣婦聯(lián)、團(tuán)委聯(lián)合毛里鄉(xiāng)政府、縣中醫(yī)院在毛里中學(xué)開展了“關(guān)愛貧困兒童”義診服務(wù)活動(dòng)。20余名專家及青年志愿者為寄宿的貧困兒童進(jìn)行義診和身體健康檢查，現(xiàn)場解答兒童生理和心理健康方面的問題。三是舉辦了慶“六一”大型文藝演出，走訪慰問了各縣區(qū)幼兒園，為小朋友們送去了節(jié)日的禮物和祝福。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十八
20xx年全縣各級婦聯(lián)組織在縣委縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實(shí)黨的十七屆四中、五中、六中全會精神，繼續(xù)深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實(shí)省、市婦聯(lián)的工作目標(biāo)管理細(xì)則，扎實(shí)推進(jìn)“四項(xiàng)行動(dòng)一項(xiàng)建設(shè)”，婦女兒童工作取得了一定的成績，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、大力實(shí)施婦女創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，促進(jìn)城鄉(xiāng)婦女均衡發(fā)展。
引領(lǐng)廣大婦女投身經(jīng)濟(jì)社會建設(shè)，加速xx崛起是各級婦聯(lián)組織服務(wù)大局、服務(wù)婦女的重要任務(wù)。我縣各級婦聯(lián)組織積極主動(dòng)，盡最大可能為創(chuàng)業(yè)就業(yè)婦女提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
一是加大宣傳力度，營造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。通過媒體、會議以及廣場宣傳等載體，宣傳我縣優(yōu)秀女企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)女能手、女種植、養(yǎng)殖大戶等，用她們創(chuàng)業(yè)的典型事跡激勵(lì)廣大婦女積極爭當(dāng)創(chuàng)業(yè)先鋒，用實(shí)際行動(dòng)實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。
二是拓展培訓(xùn)渠道，為婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供服務(wù)。
今年縣婦聯(lián)積極協(xié)調(diào)縣農(nóng)業(yè)部門、縣勞動(dòng)就業(yè)局、國富技校等單位，重點(diǎn)對農(nóng)村留守婦女、進(jìn)城務(wù)工婦女和城鎮(zhèn)失業(yè)婦女開展實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)、就業(yè)技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提高了婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)的能力。今年共培訓(xùn)1800多名婦女，她們現(xiàn)在都已在不同崗位創(chuàng)業(yè)、就業(yè)。
三是進(jìn)一步宣傳婦女小額擔(dān)保貸款政策，為創(chuàng)業(yè)婦女提供服務(wù)。為了切實(shí)解決婦女創(chuàng)業(yè)資金難題，縣婦聯(lián)通過多種形式宣傳婦女小額擔(dān)保貸款政策，同時(shí)積極協(xié)調(diào)財(cái)政、金融部門簡化手續(xù)、盡快落實(shí)貸款到位。縣婦聯(lián)還建立了婦女小額擔(dān)保貸款項(xiàng)目檔案，與財(cái)政局擔(dān)保中心人員對申報(bào)戶逐一實(shí)地考察，條件成熟就給予辦理相關(guān)手續(xù)。目前，我縣已落實(shí)貸款16萬元。
二、大力實(shí)施婦女維權(quán)行動(dòng)，積極促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定。維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益是婦。
聯(lián)組織的重要職能。我縣各級婦聯(lián)組織按照維權(quán)在源頭、維權(quán)在基層、維權(quán)在身邊的工作要求，把維權(quán)工作做細(xì)做實(shí)，較好地履行了婦女維權(quán)職責(zé)。
一是不斷完善信訪渠道，為受害婦女排憂解難。充分發(fā)揮縣、鄉(xiāng)、村三級婦聯(lián)信訪渠道作用，使受害婦女在最短時(shí)間內(nèi)得到幫助，尤其是受到家暴的婦女，在第一時(shí)間內(nèi)得到保護(hù)。今年全縣各級婦聯(lián)共接待來信、來訪案件207件，做到了件件有著落，辦結(jié)率達(dá)100%。
三是以項(xiàng)目實(shí)施方式推進(jìn)實(shí)事化維權(quán)工作。我縣是安徽省第二輪預(yù)防艾滋病項(xiàng)目縣?？h婦聯(lián)已實(shí)施該項(xiàng)目第3年，已完成了向20多萬15—49周歲婦女“面對面”宣傳預(yù)防艾滋病知識的任務(wù)。通過問卷調(diào)查、隨地走訪、舉辦培訓(xùn)班、文藝宣傳等方式，大大提高了廣大婦女的艾滋病知識知曉率，從而有效地維護(hù)了她們自身的權(quán)益。
組織部領(lǐng)導(dǎo)分別在開班儀式上作了重要講話，充分體現(xiàn)了市、縣領(lǐng)導(dǎo)對婦女干部的關(guān)愛，對婦女工作的重視。
三、大力實(shí)施文明行動(dòng)，深入推進(jìn)社會和諧。
以和諧家庭創(chuàng)建推動(dòng)和諧社會建設(shè)是婦聯(lián)組織實(shí)施文明行動(dòng)的一大優(yōu)勢。我縣各級婦聯(lián)組織依托家庭和社區(qū)，深化各類特色家庭創(chuàng)建活動(dòng)，促進(jìn)了家庭和諧、社會和諧。
一是隆重紀(jì)念“三八”國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)101周年。
3月5日上午，xx縣紀(jì)念“三八”婦女節(jié)101周年暨劉麗事跡報(bào)告會在群眾劇院舉行。來自全縣各條戰(zhàn)線上的婦女代表700多人，歡聚一堂，共同慶祝自己的節(jié)日，縣委副書記夏俊中到會并作了重要講話。大會共表彰50名雙學(xué)雙比先進(jìn)個(gè)人，50名巾幗建功先進(jìn)個(gè)人，100戶五好家庭戶。縣婦聯(lián)授予劉麗同志“三八紅旗手”稱號。被稱為“最美的洗腳妹”的劉麗同志作了感人的報(bào)告。她的事跡，影響、感動(dòng)、激勵(lì)著更多的xx兒女，向道德模范學(xué)習(xí)，爭做有道德的人。會前，縣公益自愿者聯(lián)盟在場外散發(fā)了近1000份由縣婦聯(lián)、縣文明辦聯(lián)合印發(fā)的“向劉麗同志學(xué)習(xí)”的倡議書。
“三八”節(jié)期間，縣婦聯(lián)與縣總工會、體育局等單位聯(lián)合開展了“地稅杯”女職工趣味運(yùn)動(dòng)會，縣直機(jī)關(guān)160多名女干部職工參加了情趣盎然的運(yùn)動(dòng)會，既放松了心情，鍛煉了身體，又陶冶了情操，增進(jìn)了友誼?？h直各婦工委、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)也都因地制宜開展了節(jié)日紀(jì)念活動(dòng)，通過各種形式的紀(jì)念活動(dòng)，使馬克思主義價(jià)值觀、男女平等基本國策得到很好的宣傳。
6月29日上午，由縣婦聯(lián)牽頭組織的紀(jì)念中國共產(chǎn)黨90周年——“黨??！親愛的媽媽”大型紅歌賽拉開帷幕，全縣14個(gè)代表隊(duì)一展歌喉。經(jīng)過激烈角逐，評選出一、二、三等獎(jiǎng)，通過唱紅歌，抒發(fā)大家對黨的熱愛和忠誠，從而更加堅(jiān)定跟黨走的理想和信念。
二是廣泛開展和諧家庭建設(shè)。全縣各級婦聯(lián)組織以家庭美德建設(shè)為內(nèi)容，立足家庭和社區(qū)，不斷開展學(xué)習(xí)型家庭、廉潔家庭、節(jié)能減排家庭等和諧家庭創(chuàng)建活動(dòng)。結(jié)合文明城市創(chuàng)建，在城市社區(qū)、機(jī)關(guān)、學(xué)校散發(fā)踐行家庭美德宣傳單；與電視臺聯(lián)合錄制和諧家庭典型進(jìn)行宣傳；與縣環(huán)保部門聯(lián)合宣傳低碳知識，不斷推進(jìn)“低碳家庭時(shí)尚生活”主題實(shí)踐活動(dòng)；“母親節(jié)”期間，縣婦聯(lián)向全縣婦聯(lián)組織發(fā)出了通知，要求結(jié)合實(shí)際開展活動(dòng)，在全社會形成“關(guān)心母親，感恩母親”的良好風(fēng)氣；認(rèn)真落實(shí)省婦聯(lián)通知精神，開展“敬老月”活動(dòng)，縣婦聯(lián)慰問3戶特困老年婦女。六十鋪鎮(zhèn)婦聯(lián)、關(guān)屯鄉(xiāng)婦聯(lián)到敬老院看望慰問老人，給他們送去女兒般的關(guān)愛。潤河鎮(zhèn)婦聯(lián)利用文化站陣地，請街道老人到活動(dòng)室聽大鼓書、看戲，其樂融融?？h直有關(guān)單位也都開展了不同形式的尊老敬老活動(dòng)，營造了愛老敬老的良好氛圍，弘揚(yáng)了中華民族尊老敬老的傳統(tǒng)美德。
注重開展巾幗志愿服務(wù)工作，目前全縣共有904名巾幗志愿者，她們活躍在城鄉(xiāng)之間，開展便民利民服務(wù)、困難家庭幫扶、家庭教育指導(dǎo)等行之有效的志愿服務(wù)。縣公益志愿者聯(lián)盟的巾幗志愿者們今年已為農(nóng)村留守兒童演出精彩節(jié)目2場，并同時(shí)向貧困兒童伸出了友愛之手，為她們解決生活、學(xué)習(xí)上的困難，在社會上具有一定的影響力。
4月30日上午9點(diǎn)，由縣婦聯(lián)、電廣播電視臺主辦，縣“醉三秋”酒業(yè)承辦的xx縣首屆“緣定今生真愛永恒”大型愛心集體婚禮，在縣郵政廣場隆重舉行。來自潁城的20對新人喜結(jié)連理，為今年的春天增添了濃濃的浪漫氣息和幸福滋味?？h婦聯(lián)主席陳莉作證婚人并為新人頒發(fā)了結(jié)婚證?？h人大副主任蔣靈為20對新人送上了美好的祝福，他希望通過舉辦這次集體婚禮能夠引導(dǎo)我縣廣大青年樹立正確的婚姻觀和消費(fèi)觀，移風(fēng)易俗，崇尚節(jié)儉，婚事新辦，作文明新風(fēng)的踐行者、引領(lǐng)者。
文化大餐。三王村半年一度的鄉(xiāng)村文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，既豐富了當(dāng)?shù)厝罕姷奈幕?，又對?dāng)?shù)氐木裎拿鹘ㄔO(shè)起到積極的促進(jìn)作用，對和諧家庭、和諧村莊建設(shè)起到積極的作用。
三是不斷加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)。與教育部門聯(lián)合在各中小學(xué)繼續(xù)開展小公民思想道德建設(shè)和“雙合格”實(shí)踐活動(dòng)，教育孩子從小就要學(xué)做有道德的人。繼續(xù)辦好家長學(xué)校，提高家長家教知識水平，今年全縣共舉辦100多場家長課堂，推進(jìn)了“雙合格”實(shí)踐活動(dòng)。
四、大力實(shí)施婦女關(guān)愛行動(dòng)，真正為婦女兒童辦實(shí)事、解難事。
關(guān)愛婦女兒童困難群體是各級婦聯(lián)組織的職責(zé)，我縣各級婦聯(lián)組織不斷整合社會和公共資源，更好地服務(wù)貧困婦女兒童。
為了保障留守流動(dòng)兒童活動(dòng)室正常、有效開放，縣委、縣政府撥出專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，成立督導(dǎo)組，不定期地對活動(dòng)室建設(shè)情況進(jìn)行督查。前一階段，縣婦聯(lián)還組織今年新建活動(dòng)室的11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)主席參觀學(xué)習(xí)去年活動(dòng)室建設(shè)工作較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不斷提高留守流動(dòng)兒童活動(dòng)室建設(shè)水平。
咨詢活動(dòng)，散發(fā)宣傳資料2000余份，接受咨詢19人次，取得了很好的宣傳效果。截止目前，我縣已有8000多名青年接受了婚前免費(fèi)檢查。
五、加強(qiáng)婦聯(lián)組織自身建設(shè)，使婦聯(lián)真正成為“堅(jiān)強(qiáng)陣地”和溫暖之家。
黨群共建創(chuàng)先爭優(yōu)是加強(qiáng)婦聯(lián)組織建設(shè)的重大契機(jī)。我縣各級婦聯(lián)組織廣泛深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，按照共建組織、共建隊(duì)伍、共建陣地的要求，努力把婦聯(lián)組織建設(shè)成為覆蓋廣泛、服務(wù)高效、充滿活動(dòng)的群團(tuán)組織。
一是深入推動(dòng)黨建帶婦建工作。繼續(xù)落實(shí)去年與縣委組織部聯(lián)合出臺的《關(guān)于加強(qiáng)“黨建帶婦建”工作的意見》，將婦建納入黨建的總體部署，推動(dòng)“黨建帶婦建”、“五帶五同步”工作的落實(shí)，每年度黨建檢查分值含婦建10分。
二是不斷深化黨群共建創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，今年主要在服務(wù)行業(yè)和窗口單位“巾幗文明崗”開展創(chuàng)業(yè)爭優(yōu)活動(dòng)，縣地稅局辦稅大廳、縣行政服務(wù)中心、縣電信局營業(yè)大廳等窗口的女職工，在創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)中率先垂范，成為創(chuàng)進(jìn)典型，為其他行業(yè)起到了示范帶動(dòng)作用。結(jié)合黨群共建創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，我縣不斷加強(qiáng)“婦女之家”規(guī)范化建設(shè)，目前，全縣100%的村（社區(qū)）都已掛牌，室內(nèi)配備了必要的桌椅等用品，部分村（社區(qū)）《婦女園地》上墻，發(fā)揮功能良好。
二是不斷加強(qiáng)婦聯(lián)干部能力建設(shè)。村“兩委”換屆選舉結(jié)束后，我們已經(jīng)對新當(dāng)選的村婦代會主任進(jìn)行了婦女工作業(yè)務(wù)知識和婦女維權(quán)知識的培訓(xùn)，以提高她們從事婦女工作的能力。繼續(xù)做好全國婦聯(lián)/李嘉誠基金會啟璞計(jì)劃——村“兩委”女干部培訓(xùn)工作，組織落實(shí)到具體人員，保證如期參加培訓(xùn)。把全縣女干部培訓(xùn)，納入縣委組織部干部培訓(xùn)計(jì)劃中，加大優(yōu)秀年輕婦聯(lián)干部的培養(yǎng)，為她們脫穎而出搭建平臺。
即將過去的半年，我們雖然取得了一些成績，但我們也感到工作的壓力和不足，我們將不懈努力，奮勇拼搏，為推動(dòng)我縣婦女兒童工作再上新臺階而努力奮斗。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十九
__年的第3個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個(gè)月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是__年_月_日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：
1、銷售任務(wù)完成情況。
1)、第3季度轎車部共銷售282臺，我個(gè)人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數(shù)的18%。
2)、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶，其中成交的有6個(gè)。有力的給競爭對手一個(gè)重要打擊。
1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時(shí)，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
5)重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
6)自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌!
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇一
黑暗難熬的6月已經(jīng)過去，不管戰(zhàn)績?nèi)绾?，它都已?jīng)成為歷史，不過值得慶幸的是這個(gè)6月我還算順利的完成了任務(wù)，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員是要時(shí)刻總結(jié)當(dāng)天，當(dāng)月的工作，時(shí)刻警醒自己鞭策自己，現(xiàn)做如下總結(jié)：
一，調(diào)整心態(tài)：a,空杯心態(tài)，不要得意于六月份的業(yè)績，七月份一個(gè)新的開始，要從零做起，努力工作爭取取得更大進(jìn)步，再創(chuàng)輝煌!b,實(shí)事求是心態(tài)，雖然在6月份取得10000元的業(yè)績，但我自己清楚，運(yùn)氣占了很大比重，人不可能永遠(yuǎn)都是一帆風(fēng)順，所以要戒驕戒躁，不能盲目的給自己制定高標(biāo)準(zhǔn)，要依據(jù)實(shí)際情況作出合理的安排。c,多多吸取領(lǐng)導(dǎo)及同事的教誨，把自己的壞脾氣改一改，我不可能改變社會，那么唯一可做的就是改變自己。記得曾有這樣一句話：吃自己不喜歡吃的飯并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜歡的人相處，并相處的很融洽這就是成功。
二，產(chǎn)品市場分析：通用網(wǎng)址，就功能而言它是一種網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣方式，但她的效果明顯不如百度強(qiáng)大，所以對一些大公司而言，他們不會選擇通用網(wǎng)址，盡管百度競價(jià)非常昂貴，他們覺得競價(jià)可以凸顯公司的實(shí)力，與地位，即便它沒有為公司帶來實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，但卻一定程度上提高了公司的知名度，他們愿意花錢在百度上，而通用網(wǎng)址最多也只是品牌保護(hù)，所以我把通用網(wǎng)址定位于中小型企業(yè)。這些企業(yè)雖然也想通過百度擴(kuò)大自己的宣傳，但考慮到成本，他們也會顧慮重重，即便做了競價(jià)心中也會有一大堆的怨言，他們更希望有一種產(chǎn)品可以替代競價(jià)，可以不安點(diǎn)擊率收費(fèi)，所以這時(shí)候給他們推薦通用網(wǎng)址是一個(gè)好時(shí)機(jī)，況且他們同行的競爭也比較激烈，如果告訴他同行的注冊情況，他就會有一種不服氣，或者是跟風(fēng)心理，這樣簽單的幾率也會相應(yīng)提高，還有一些小公司他們就是抱著試試看的心態(tài)，注冊一兩個(gè)詞權(quán)當(dāng)試驗(yàn)了，反正又不貴。
三，通用網(wǎng)址分析：直達(dá);我比較喜歡，好多客戶也喜歡，盡管他是在ie地址欄輸入，并不是一些客戶希望的百度搜索框。可是再ie8還沒有成為主流瀏覽器，ie6,ie7需要安裝插件的情況下，直達(dá)的優(yōu)勢就不那么明顯了。外鏈;在眾多的門戶型網(wǎng)站，各地的信息港中，我想能通過點(diǎn)擊那個(gè)通用網(wǎng)址直達(dá)按鈕來訪問網(wǎng)站的網(wǎng)民少之又少，除了雅虎，網(wǎng)易的位置還算較為顯眼外，其他的點(diǎn)擊搜索量幾乎可以忽略不計(jì)。不過一件事物既然存在就有他存在的價(jià)值，況且還有互聯(lián)網(wǎng)信息中心做后盾，ie8的美好前景做鋪墊，通用網(wǎng)址的前途還是不可估量的。
四，本月總結(jié)：6月份里，我一直都覺得很壓抑，開始的兩周一直沉浸再失意的陰影中，業(yè)績自然不佳，下半月里狀態(tài)稍微有所好轉(zhuǎn)，一開始的抵觸心理得到緩解，慢慢地進(jìn)入了狀態(tài)，終于在做后一天的最后一小時(shí)里順利完成了任務(wù)，也是值得欣慰的。
五，7月目標(biāo)：5000元的任務(wù)額，計(jì)劃在15號之前完成業(yè)績并為下半月積累意向客戶，再下半月里完成3000的任務(wù)，當(dāng)然業(yè)績是越多越好了，同時(shí)這只是初步計(jì)劃，具體實(shí)施是應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)的調(diào)整。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇二
20_年，雙江鄉(xiāng)婦聯(lián)緊緊圍繞改革、發(fā)展、穩(wěn)定的總方針，服從服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)，在鄉(xiāng)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)婦聯(lián)的精心指導(dǎo)下，創(chuàng)造性地開展婦聯(lián)工作，在創(chuàng)業(yè)上求成效，在創(chuàng)造上尋發(fā)展，在創(chuàng)新上謀出路，極大地推動(dòng)了“雙學(xué)雙比”、“巾幗建功”活動(dòng)向縱深開展，促使婦女維權(quán)與社會發(fā)展齊頭并進(jìn)，五好文明家庭創(chuàng)建躍上新臺階，各項(xiàng)工作取得了新進(jìn)展。我們的主要作法是：
第一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、完善機(jī)構(gòu)。
鄉(xiāng)黨委政府高度重視婦女工作，多次召開黨委擴(kuò)大會研究婦女工作，在鄉(xiāng)財(cái)政十分困難的情況下保證經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位。成立了鄉(xiāng)黨委副鄉(xiāng)長彭湘文同志為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，成立了婦女維權(quán)及反家庭暴力領(lǐng)導(dǎo)小組，并在全鄉(xiāng)十九個(gè)村設(shè)了維權(quán)點(diǎn)，統(tǒng)一掛上了維權(quán)牌。任命楊敏同志為鄉(xiāng)婦聯(lián)主任，結(jié)束了我鄉(xiāng)多年沒有專職婦女主任的局面，使我鄉(xiāng)今年的婦聯(lián)工作有了渙然一新的面貌。
第二、提高女性自身素質(zhì)，完善文化陣地建設(shè)。
社會越進(jìn)步，婦女的素質(zhì)越應(yīng)提高;改革越發(fā)展，婦女的社會作用越明顯。提高婦女整體素質(zhì)，既要有一定的社會環(huán)境，也應(yīng)創(chuàng)造一定的物質(zhì)條件。為此，我們在積極爭取創(chuàng)辦街域婦女活動(dòng)基地的同時(shí)，充分利用現(xiàn)有條件，以豐富多彩的文化生活為載體，寓教于樂，用豐富的文化生活來達(dá)到逐步提升婦女素質(zhì)的目的。一是利用“三八”婦女節(jié)，開展生動(dòng)現(xiàn)實(shí)的座談會。召開全鄉(xiāng)女干部、女職工代表，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的引路人、女能人，暢談生活、工作、學(xué)習(xí)、理想，以生動(dòng)的實(shí)例來激發(fā)全鄉(xiāng)婦女們的創(chuàng)業(yè)熱情，我鄉(xiāng)坪底村的聶金志作為婁底市優(yōu)秀農(nóng)村女致富能手現(xiàn)身說法，通過身邊的典型來感染、帶動(dòng)全街婦女，促進(jìn)她們思想認(rèn)識的提高。二是以豐富文化活動(dòng)為載體，提高婦女參與文化活動(dòng)的熱情，達(dá)到提高素質(zhì)目的。以今年十月份鄉(xiāng)婦聯(lián)組織開展了豐富多采的文化活動(dòng)，慶祝男女平等基本國策頒布十周年，通過民間腰鼓隊(duì)、宣傳標(biāo)語，宣傳馬克思主義婦女觀。三是五月份組織村婦女干部參加區(qū)婦聯(lián)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，十月份利用鄉(xiāng)農(nóng)校組織婦女勞動(dòng)技能培訓(xùn)，加速推進(jìn)婦女素質(zhì)提高進(jìn)程。通過自身、外界，業(yè)余這三項(xiàng)活動(dòng)有序地推進(jìn)，全鄉(xiāng)婦女素質(zhì)得到了明顯提高。
第三、加強(qiáng)維權(quán)，保護(hù)合法權(quán)益。
受中國幾千年重男輕女的影響，婦女整體的社會地位、個(gè)人自信程度、社會參與熱情，相對男人來說，仍然較低。因此，維權(quán)工作仍然是今年工作的重點(diǎn)。我們堅(jiān)決貫徹“熱心、耐心、關(guān)心、愛心、盡心”等五心原則，認(rèn)真接待每一位來訪者，妥善處理每一項(xiàng)糾紛，直到來訪者滿意為止。在具體的糾紛調(diào)處中，我們充分運(yùn)用新《婚姻法》、《婦女兒童權(quán)益保護(hù)法》等法律法規(guī)為廣大婦女、兒童伸張正正義，打擊邪氣，消除偏見。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全年共接待婦女上訪案件12件(次)，結(jié)案率達(dá)100%，沒有一起因接待而出現(xiàn)重復(fù)上訪，沒有一起惡劣案件發(fā)生，受到社會各界的好評。
第四、開展比學(xué)，建功立業(yè)卓有成效。
在提高婦女自身素質(zhì)，維護(hù)合法權(quán)益，倡導(dǎo)健康文明、向上、奮發(fā)的良好氛圍前提下，我們開展“雙學(xué)雙比”，“巾幗建功”活動(dòng)，使婦女的致富能力日益增強(qiáng)，社會地位明顯提高，成為我街“三個(gè)文明建設(shè)”中的一道亮麗的風(fēng)景線。目前，全鄉(xiāng)共有各類科技致富女能手72人，她們以婦女特有的聰明、智慧和熱情，推動(dòng)了比江經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。我們主要采取培訓(xùn)、示范、實(shí)踐證明三種行之有效的方法。今年“三八”，全鄉(xiāng)共有4名科技致富女能手受到表彰。一大批科教致富女能人和巾幗建功婦女強(qiáng)人正帶領(lǐng)全鄉(xiāng)廣大婦女在市場經(jīng)濟(jì)浪潮中建功立業(yè)。
第五、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，維護(hù)穩(wěn)定局面。
婦聯(lián)既是全鄉(xiāng)婦女的代言人，又是廣大婦女的知心朋友，更是全鄉(xiāng)婦女姐妹工作和感情聯(lián)系的橋梁和紐帶。作為女干部，如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，就不能起到橋梁和紐帶作用，更談不上促進(jìn)團(tuán)結(jié)和維護(hù)改革開放穩(wěn)定的大局面。因此，我們婦聯(lián)同志在日常工作和學(xué)習(xí)中，一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì);二是工作吃苦，迎難而上，樹立良好的婦女形象，以扎實(shí)的工作作風(fēng)來影響全體婦女;三是以大局為重，以團(tuán)結(jié)為重，以工作責(zé)任為重，團(tuán)結(jié)動(dòng)員廣大婦女為我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)騰飛獻(xiàn)計(jì)出力;四是當(dāng)好婦女的守門人，做好婦女的貼心人，為難之際代表組織和人民伸出援助之手，動(dòng)之以熱情之心,正是由于鄉(xiāng)婦聯(lián)扎實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、務(wù)實(shí)的工作，全鄉(xiāng)婦女工作一年一個(gè)新變化，一年一步大臺階。
第六、完成上級部門交辦的其它任務(wù)。
婦聯(lián)組織對全鄉(xiāng)三位一體進(jìn)行了調(diào)查摸底，對她們的待遇進(jìn)行調(diào)整，由原來的60元/月增加到70元/月，三位一體人員100%進(jìn)村委，58%進(jìn)支委;今年共完成40余份;完善婦聯(lián)內(nèi)部管理制度。
雖然，雙江鄉(xiāng)婦聯(lián)在一年的工作中，取得了一定的成績，但與時(shí)代對婦聯(lián)的要求，人民群眾對街婦聯(lián)的期望，仍有很大距離，這些，我們必將在今后的工作，不斷克服困難，戰(zhàn)勝自身不足，用更大的熱情和工作斗志，去開創(chuàng)新的局面。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇三
銷售部自**年初以來，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們在對制冷機(jī)組進(jìn)行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
一、銷售部成員組成。
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！?BR> 第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團(tuán)法律顧問對代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度。
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場的方法。堅(jiān)持短期效益和長遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)。
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。
在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)。
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果。
沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機(jī)組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時(shí)機(jī)。
我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場地位。
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司、本站建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機(jī)組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問題及下半年工作計(jì)劃。
(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題。
1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場開發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點(diǎn)擔(dān)心。
(二)幾點(diǎn)建議。
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇四
為了確保20__年全年經(jīng)營任務(wù)的順利完成，銷售部現(xiàn)對上半年工作進(jìn)行總結(jié)和分析。從中找出部門存在的問題和不足，并在下半年的工作中全面貫徹落實(shí)。
一、經(jīng)營情況分析。
20__年上半年，我部門共完成銷售收入252.96萬元，同比去年增長11.33萬元。其中客房收入131.48萬元，同比增長16.76萬元;餐飲收入121.48萬元，同比減少5.43萬元。上半年共接待團(tuán)隊(duì)會議144個(gè)，同比增長17個(gè)，團(tuán)隊(duì)會議用房總間夜數(shù)為4289間/夜。其中，消費(fèi)伍萬元以上的會議共9個(gè)，消費(fèi)總金額76.53萬元，用房數(shù)為1448間/夜，占上半年銷售收入的30%。
以上數(shù)據(jù)顯示，上半年銷售部工作整體態(tài)勢穩(wěn)中有升，但會議客人的餐飲消費(fèi)金額有所下降，這一點(diǎn)值得我們關(guān)注和思考，計(jì)劃部門下半年的工作在保證客房出租率的同時(shí)，將偏重于會議餐飲銷售工作，確保全年任務(wù)順利完成。
二、客源結(jié)構(gòu)分析。
1、會議：
上半年我部門共接待石化系統(tǒng)會議57個(gè)，占接待總量的40%;接待安科院會議19個(gè)，占接待總量的13%;接待外賓團(tuán)4個(gè)，占接待總量的2.7%;其它客戶占接待總量的44.3%。根據(jù)分析可見，石化系統(tǒng)和安科院的會議在上半年占了一半以上的比例。
2、散客：
上半年我部門共簽訂協(xié)議合同181份，其中新簽協(xié)議合同103份，協(xié)議合同散客用房數(shù)為2368間/夜。
三、調(diào)整銷售思路，擴(kuò)大酒店影響。
1、突出工作重點(diǎn)，發(fā)展重要客戶。
由上半年數(shù)據(jù)分析，客戶占據(jù)了半壁江山，但隨著20__年x月總部的搬遷，勢必在明后年對大廈會議銷售產(chǎn)生不利影響。我部門將從今年下半年開始，利用會召開之前有利的市場大環(huán)境，加大對周邊其它客戶單位的銷售力度，重點(diǎn)放在中國xx科學(xué)研究院、xx部科學(xué)研究院、xx部科學(xué)研究院、中國研究院、中國xx集團(tuán)這幾家大的單位，力爭到20__年上半年逐步擴(kuò)大市場份額，把搬遷造成的不利影響降到最低。
2、加強(qiáng)與旅行社的聯(lián)系。
為了迎接20__年會的到來，豐富酒店客源結(jié)構(gòu)，銷售部下半年開始陸續(xù)增加與旅行社的業(yè)務(wù)聯(lián)系。工作重點(diǎn)將放在外賓團(tuán)隊(duì)接待上，努力提高外籍客人入住率，進(jìn)一步提升酒店自身的形象和檔次，最終實(shí)現(xiàn)銷售工作多元化。
3、逐步開展與訂房公司的合作。
知名度。這樣在取得良好的社會效益的同時(shí)，也可以成為酒店新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
四、找差距，抓管理，保任務(wù)。
20__上半年酒店客房總體出租率為80.63%，但我們也清醒的看到其中存在的問題，例如：會議餐飲消費(fèi)收入下降、周六和周日酒店上門散客相對較少等等。上述情況說明我們銷售部工作還有做的不到位的地方，對市場形勢分析還不夠透徹。這對我們下半年的工作提出了新的要求：
1、加強(qiáng)客源信息分析，掌握周邊市場動(dòng)態(tài);。
2、積極協(xié)助餐飲營業(yè)部的工作，對酒店在住的會議客人用餐提出合理化的建議;。
3、保持與周邊酒店銷售部的橫向聯(lián)系，做到知己知彼，更深層次地占有市場;。
4、加強(qiáng)部門的內(nèi)部管理，戒驕戒躁，踏實(shí)工作，提高銷售人員的服務(wù)水平。
時(shí)間過半，銷售部全體員工下半年將緊密圍繞經(jīng)營任務(wù)這個(gè)主題，在總結(jié)上半年工作和存在問題的基礎(chǔ)上，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，與各相關(guān)部門緊密溝通，抓住時(shí)機(jī)，確保今年各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的完成，以優(yōu)異的成績回報(bào)各級領(lǐng)導(dǎo)的信任和厚愛。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇五
xx年全縣各級婦聯(lián)組織在縣委縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實(shí)黨的xx屆四中、五中、xx全會精神，繼續(xù)深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實(shí)省、市婦聯(lián)的工作目標(biāo)管理細(xì)則，扎實(shí)推進(jìn)“四項(xiàng)行動(dòng)一項(xiàng)建設(shè)”，婦女兒童工作取得了一定的成績，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、大力實(shí)施婦女創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，促進(jìn)城鄉(xiāng)婦女均衡發(fā)展。
引領(lǐng)廣大婦女投身經(jīng)濟(jì)社會建設(shè)，加速xx崛起是各級婦聯(lián)組織服務(wù)大局、服務(wù)婦女的重要任務(wù)。我縣各級婦聯(lián)組織積極主動(dòng)，盡可能為創(chuàng)業(yè)就業(yè)婦女提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
一是加大宣傳力度，營造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。通過媒體、會議以及廣場宣傳等載體，宣傳我縣優(yōu)秀女企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)女能手、女種植、養(yǎng)殖大戶等，用她們創(chuàng)業(yè)的典型事跡激勵(lì)廣大婦女積極爭當(dāng)創(chuàng)業(yè)先鋒，用實(shí)際行動(dòng)實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。
二是拓展培訓(xùn)渠道，為婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供服務(wù)。
今年縣婦聯(lián)積極協(xié)調(diào)縣農(nóng)業(yè)部門、縣勞動(dòng)就業(yè)局、國富技校等單位，重點(diǎn)對農(nóng)村留守婦女、進(jìn)城務(wù)工婦女和城鎮(zhèn)失業(yè)婦女開展實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)、就業(yè)技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提高了婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)的能力。今年共培訓(xùn)1800多名婦女，她們現(xiàn)在都已在不同崗位創(chuàng)業(yè)、就業(yè)。
三是進(jìn)一步宣傳婦女小額擔(dān)保貸款政策，為創(chuàng)業(yè)婦女提供服務(wù)。為了切實(shí)解決婦女創(chuàng)業(yè)資金難題，縣婦聯(lián)通過多種形式宣傳婦女小額擔(dān)保貸款政策，同時(shí)積極協(xié)調(diào)財(cái)政、金融部門簡化手續(xù)、盡快落實(shí)貸款到位?？h婦聯(lián)還建立了婦女小額擔(dān)保貸款項(xiàng)目檔案，與財(cái)政局擔(dān)保中心人員對申報(bào)戶逐一實(shí)地考察，條件成熟就給予辦理相關(guān)手續(xù)。目前，我縣已落實(shí)貸款16萬元。
四是不斷深化“巾幗示范村”、“巾幗文明崗”創(chuàng)建活動(dòng)，縣婦聯(lián)向全縣宣傳被省婦聯(lián)授予“巾幗示范村”的迪溝鎮(zhèn)五岔村的典型事跡，并在全縣范圍內(nèi)創(chuàng)建“巾幗示范村”，培養(yǎng)一批巾幗致富帶頭人。目前全縣共在巾幗致富帶頭人160多人，帶領(lǐng)著更多的婦女姐妹發(fā)展生產(chǎn)、脫貧致富、奔向小康。“巾幗文明崗”創(chuàng)建活動(dòng)取得喜人成績。全縣黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、工廠以及私營企業(yè)中的女性群體，都表現(xiàn)出高度的爭創(chuàng)熱情，她們在各自的崗位上敬業(yè)奉獻(xiàn)，趕超先進(jìn)，盡顯現(xiàn)代女性風(fēng)采。xx年“三八”節(jié)紀(jì)念表彰大會上，縣婦聯(lián)與縣創(chuàng)先爭優(yōu)辦公室聯(lián)合授予12個(gè)崗位為“巾幗文明崗”光榮稱號。
二、大力實(shí)施婦女維權(quán)行動(dòng)，積極促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定。維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益是婦聯(lián)組織的重要職能。我縣各級婦聯(lián)組織按照維權(quán)在源頭、維權(quán)在基層、維權(quán)在身邊的工作要求，把維權(quán)工作做細(xì)做實(shí)，較好地履行了婦女維權(quán)職責(zé)。
一是不斷完善信訪渠道，為受害婦女排憂解難。充分發(fā)揮縣、鄉(xiāng)、村三級婦聯(lián)信訪渠道作用，使受害婦女在最短時(shí)間內(nèi)得到幫助，尤其是受到家暴的婦女，在第一時(shí)間內(nèi)得到保護(hù)。今年全縣各級婦聯(lián)共接待來信、來訪案件207件，做到了件件有著落，辦結(jié)率達(dá)100%。
二是積極開展維護(hù)婦女權(quán)益的法制宣傳教育活動(dòng)，與維權(quán)聯(lián)席會議成員單位利用“三八維權(quán)月”、“11.25”反家暴日、“12.4”法制宣傳日、“6月26日國際禁毒日”、“12.1”預(yù)防“艾滋病”日等時(shí)段舉行廣場宣傳活動(dòng)。通過展示圖文并茂的宣傳圖板、散發(fā)宣傳材料、接受群眾咨詢等方式，取得了很好的宣傳效果，深入廣大婦女群眾的好評。
三是以項(xiàng)目實(shí)施方式推進(jìn)實(shí)事化維權(quán)工作。我縣是安徽省第二輪預(yù)防艾滋病項(xiàng)目縣。縣婦聯(lián)已實(shí)施該項(xiàng)目第3年，已完成了向20多萬15-49周歲婦女“面對面”宣傳預(yù)防艾滋病知識的任務(wù)。通過問卷調(diào)查、隨地走訪、舉辦培訓(xùn)班、文藝宣傳等方式，大大提高了廣大婦女的艾滋病知識知曉率，從而有效地維護(hù)了她們自身的權(quán)益。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇六
我到*公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手:。
首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。
銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo)，*萬元，純利潤*萬元。其中：打字復(fù)印*萬元，網(wǎng)校*萬元，計(jì)算機(jī)*萬元，電腦耗材及配件*萬元，其他：*萬元，人員工資*萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施。
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤*萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在*萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤*萬元;多功能電子教室、多媒體會議室*萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分*萬元;新業(yè)務(wù)部分*萬元;電腦部分*萬元，人員工資—*萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤*萬元。
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
四、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把*公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇七
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而再好的產(chǎn)品不可能100%的不存在缺陷，所以正確對待售后服務(wù)，視售后服務(wù)如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。今天本站小編給大家為您整理了銷售半。
匯報(bào)，希望對大家有所幫助。
上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
1、銷售指標(biāo)的完成情況。
上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場管理、市場維護(hù)。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況。
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣。
為了提高消費(fèi)者對“酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷售數(shù)據(jù)管理。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品。
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
在已經(jīng)逝去的一年的時(shí)間里，有我的青春，有我的笑容，也有我的辛酸。我們不用去紀(jì)念，只需去沉淀。如果說20xx年的基調(diào)是“艱難”的話，那么20xx年蘇州樓市基本上可以用“回暖”這個(gè)詞來描述，政策在回暖、信貸在回暖、銷售在回暖、信心在回暖……一年過去，回暖成勢，但其過程并不如結(jié)果一般平淡，這其中的贊美、批評與附和，讓人看到樓市在其發(fā)展中個(gè)性的一面。
蕪湖、佛山新政微調(diào)放松限購被叫停，這證明了地方政府救市的野心。
央行分別于2月24日、5月18日起存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)，存準(zhǔn)率下降，銀行信貸額度增加，此前上浮的房貸利率逐漸回歸基準(zhǔn)，甚至出現(xiàn)折扣優(yōu)惠，客觀上有利于樓市發(fā)展。
央行決定自6月8日起降息。金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)，一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)存貸款利率浮動(dòng)區(qū)間擴(kuò)大。這也是近三年半以來央行首次降息(上次降息是在20xx年12月23日)。降息目標(biāo)是保增長，對于樓市影響更多的是心理作用。
公積金貸款購買首套住房，套建筑面積在90平米以下，總價(jià)100萬以內(nèi)，首付20%，公積金貸款最高貸款額度提至80萬，這無疑是樓市向剛需族伸出的橄欖枝。
以下是工作內(nèi)容及業(yè)績情況的總結(jié)：
三期順利交房：三期于8月底的順利開展交房工作，并且無重大質(zhì)量問題。
五期預(yù)約開盤：今年的銷售工作中，最重要的內(nèi)容就是五期“享寓”盛大開盤，從8月5日開始預(yù)約至8月25日正式開盤，僅是這短短20天的準(zhǔn)備時(shí)間用1天的開盤時(shí)間見證我們之前所有的付出與努力。開盤當(dāng)天認(rèn)購58套，排案場第三名，在后續(xù)的持續(xù)銷售中，全面完成銷售面積5796.35㎡，銷售金額53863083萬;為迎合預(yù)計(jì)下半年的開盤的五期第二批。
參加公司培訓(xùn)：公司今年開始組織一線銷售人員參加一系列的培訓(xùn)，雄鷹訓(xùn)練營、精英訓(xùn)練營、核心專業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)公司近3年以來，第一次參加這樣如此集中、含金量極高的培訓(xùn)活動(dòng)，包括有：案前作業(yè)操作流程、商務(wù)禮儀、定價(jià)策略、高端住宅銷售，涉及的知識面較廣，對于扮演承上啟下角色的我們，受益匪淺。
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇八
按照20_工作計(jì)劃，根據(jù)上級婦聯(lián)要求，圍繞街道黨工委、辦事處的中心工作，做了以下幾方面的工作：
1、召開“迎新春、話和諧”群英攜手共建和諧座談會，社區(qū)女領(lǐng)導(dǎo)及社區(qū)女干部參加，共商20_年社區(qū)婦聯(lián)工作。
2、召開婦代專職干部交流會，20_年工作總結(jié)及20_工作思路。
3、組織開展三八系列活動(dòng)。
(1)節(jié)前組織慰問走訪了社區(qū)內(nèi)周美蓉、毛幗英等一些為國家作過貢獻(xiàn)的36位女勞模和三八紅旗手。
(2)舉辦了__社區(qū)紀(jì)念三八國際婦女勞動(dòng)節(jié)98周年“溫馨你我，蕩漾和諧”聯(lián)歡活動(dòng)，區(qū)婦聯(lián)主席張愉區(qū)婦聯(lián)主席張愉、基層工作部部長方芳，以及社區(qū)(街道)黨工委副書記姜冬冬、街道辦事處副主任吳靄出席了活動(dòng)，來自街道機(jī)關(guān)、商務(wù)樓宇、青鳳老年服務(wù)社、居民等數(shù)百名社區(qū)婦女同志歡聚一堂，共同慶祝自己的節(jié)日。
(3)由__街道文明辦、街道婦聯(lián)、街道老年協(xié)會聯(lián)合開展的“迎世博—建和諧家園”好婆媳演講表彰會在__街道文化中心舉行，十二位好婆媳代表用演講的方式暢談家庭和諧的秘訣、交流婆媳和睦的經(jīng)驗(yàn)。以自己的切身體會向大家講述了發(fā)生在他們婆媳之間感人的故事，使每個(gè)到會者深受感染，倍受教育。
4、3月12日下午，__社區(qū)的六戶社區(qū)特奧接待家庭參加了由靜安區(qū)婦聯(lián)舉行的“爭創(chuàng)綠色家庭，爭當(dāng)綠色使者，共建綠色家園”家庭認(rèn)養(yǎng)樹木活動(dòng)。胡雅君家庭代表__街道接受了區(qū)有線臺的采訪，能夠參加此次家庭認(rèn)養(yǎng)樹木活動(dòng)感到很高興，希望通過這樣的活動(dòng)使綠色家園深入家家戶戶，使我們的社區(qū)乃至城市成為綠色城市。
5、啟動(dòng)了“情系社區(qū)、關(guān)愛女性”為社區(qū)50—70歲困難婦女提供免費(fèi)婦科檢查實(shí)事項(xiàng)目，發(fā)放萬張通告書及召開婦科體檢實(shí)事工作推進(jìn)會，認(rèn)真做好督促、宣傳及事務(wù)性工作，及時(shí)把黨注重民生、關(guān)愛婦女的溫暖送至千家萬戶，切實(shí)關(guān)心幫助弱勢婦女群體，辦實(shí)事、做好事，落實(shí)市府實(shí)事，完成對困難和退休婦女進(jìn)行婦科病篩查任務(wù)。
6、完成協(xié)商推薦出席靜安區(qū)第十次婦代會代表等一系列事務(wù)性工作。
7、完成20_-20_年家庭文明建設(shè)“十一五”指導(dǎo)工作評估指標(biāo)。
8、完成靜安區(qū)婦女兒童發(fā)展“十五”規(guī)劃20_年度監(jiān)測統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
9、組織社區(qū)五好文明等特色家庭參加“中國人壽杯”家庭社區(qū)行動(dòng)節(jié)能減排知識競賽的活動(dòng)。
10、參加20_年__社區(qū)精神文明建設(shè)委員會會議暨黨建聯(lián)席會議。做好20_年街道五好庭文明家庭及特色家庭的表彰工作。
11、為貫徹落實(shí)社區(qū)(街道)黨工委“學(xué)習(xí)標(biāo)兵找差距，爭做尖兵創(chuàng)佳績”的活動(dòng)精神，4月25日，帶領(lǐng)社區(qū)婦代專職干部赴曹家渡街道學(xué)習(xí)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型家庭的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
12、4月28、29參加上海市科學(xué)育兒基地培訓(xùn)班。
13、制定慶“六一“系列活動(dòng)方案，著手開展前期活動(dòng)準(zhǔn)備工作，開展機(jī)關(guān)干部子女慶六一慰問與“”活動(dòng)。但由于手足口病的原因，原定與小棋圣幼兒園聯(lián)合舉辦的社區(qū)兒童聯(lián)歡活動(dòng)只能暫定。
14、帶領(lǐng)__社區(qū)16戶獲得區(qū)級信息化及節(jié)能型家庭人員參加20_年5月18日下午1：00在靜安區(qū)第一中心小學(xué)召開科技節(jié)開幕式及表彰區(qū)級信息化和節(jié)能型家庭表彰會。
15、聯(lián)系景華與三義坊社區(qū)兩名兒童參加5月20日上午(“汶川——我們的心和你在起”)的活動(dòng)，__街道離休干部、青年代表、少年兒童為災(zāi)區(qū)兒童祈福儀式。
16、協(xié)助靜安區(qū)婦聯(lián)落實(shí)有關(guān)在久百城市廣場(南京西路1618號)開展《上海母親關(guān)愛震區(qū)孤兒行動(dòng)》的現(xiàn)場捐贈(zèng)活動(dòng)的場地等事宜，組織各社區(qū)婦女積極參加此次活動(dòng)，對災(zāi)區(qū)兒童特別是地震中失去親人的孤兒們進(jìn)行捐款,為他們提供力所能及的經(jīng)濟(jì)援助，再一次伸出援助之手,獻(xiàn)上一份愛心。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇九
20___年，按照全縣綜合治理人口和計(jì)劃生育工作的目標(biāo)要求，縣婦聯(lián)積極履行工作職責(zé)，切實(shí)把計(jì)生工作和婦女兒童工作緊密結(jié)合起來，加強(qiáng)宣傳教育，大力營造男女平等的文化氛圍，努力維護(hù)廣大婦女的合法權(quán)益，取得了良好成效。現(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下：
一是納入《縣婦女兒童發(fā)展規(guī)劃》?？h婦聯(lián)認(rèn)真履行縣婦兒工委辦公室職責(zé)，圍繞婦女兒童發(fā)展的各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行前瞻性、科學(xué)性、務(wù)實(shí)性的調(diào)研，切實(shí)將婦女兒童健康、出生人口性別比等計(jì)生工作內(nèi)容納入《縣婦女兒童發(fā)展規(guī)劃》的重要指標(biāo)。同時(shí)，堅(jiān)持做好全縣婦女兒童發(fā)展規(guī)劃的監(jiān)測，并與相關(guān)責(zé)任單位進(jìn)行了有效溝通，不斷加強(qiáng)“低出生體重發(fā)生率”、“嬰兒母乳喂養(yǎng)率”、“出生缺陷發(fā)生率”等指標(biāo)的鞏固，為全縣計(jì)生工作發(fā)展及婦女兒童的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障。
二是落實(shí)“一票否決”制度。在開展評先獎(jiǎng)優(yōu)活動(dòng)中，充分體現(xiàn)計(jì)生國策意識，把計(jì)劃生育政策列入評先獎(jiǎng)優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)。將計(jì)生工作納入婦女工作目標(biāo)管理考評，嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃生育“一票否決”制，對計(jì)生工作被否決的鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)組織和機(jī)關(guān)婦委會一律不評優(yōu)評先。在三八紅旗手、女能手、女標(biāo)兵、文明家庭等評先獎(jiǎng)優(yōu)工作中，先進(jìn)個(gè)人及家庭必須符合計(jì)劃生育政策，對違反計(jì)劃生育政策的，不予評選表彰。
一是構(gòu)建政策法規(guī)宣傳平臺。通過網(wǎng)絡(luò)媒介和新聞媒體，廣泛宣傳各級婦聯(lián)和廣大婦女參與支持計(jì)生工作的經(jīng)驗(yàn)作法，大力倡導(dǎo)科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀念，普及計(jì)劃生育、男女平等、生殖健康、科學(xué)育兒等觀念和知識。同時(shí)，利用“三八”、“六一”、“6.26”、“12.4”等節(jié)日和宣傳日，開展形式多樣、豐富多彩的人口與計(jì)劃生育宣傳教育活動(dòng)，通過宣傳欄、宣傳單、現(xiàn)場咨詢等多種形式，大力宣傳男女平等基本國策、《婦女權(quán)益保障規(guī)定》、《婚姻法》、《人口與計(jì)劃生育條例》等相關(guān)政策法規(guī)及優(yōu)生優(yōu)育知識，倡導(dǎo)健康科學(xué)的生育觀，樹立文明婚育新風(fēng)和生男生女都一樣的婚育意識，使廣大育齡婦女自覺實(shí)行晚婚晚育、少生優(yōu)育。
二是構(gòu)建婦女信訪維權(quán)平臺。進(jìn)一步完善了集信訪接待、法律援助、人民調(diào)解、心理疏導(dǎo)于一體的維權(quán)工作模式，加強(qiáng)對嚴(yán)重侵害婦女兒童權(quán)益案件的督辦和法律援助。通過信訪現(xiàn)場接待和12338婦女維權(quán)熱線，切實(shí)為婦女兒童提供法律政策咨詢、法律幫助、情緒疏導(dǎo)和心理撫慰等服務(wù)，努力消除性別歧視、家庭暴力等。在維權(quán)時(shí)特別注重維護(hù)純女戶和外嫁女等人群的合法權(quán)益，切實(shí)解決計(jì)生家庭存在的實(shí)際困難。今年以來，共接待來電來信來訪30多件次，辦結(jié)率100%。
一是開展“兩癌”篩查與“貧困母親‘兩癌’救助”活動(dòng)。我們于2012年啟動(dòng)了“兩癌”篩查項(xiàng)目，過去的兩年中，共為全縣1萬多名貧困農(nóng)村婦女進(jìn)行了“兩癌”免費(fèi)檢查。今年以來，我們繼續(xù)組織協(xié)調(diào)縣婦幼保健院等相關(guān)單位實(shí)施該項(xiàng)目，并通過新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)等多種渠道進(jìn)行了積極的宣傳推動(dòng)。截止目前，今年我們又為4183名農(nóng)村婦女進(jìn)行了“兩癌”免費(fèi)檢查。特別是在今年“母親節(jié)”期間，將從省婦聯(lián)爭取到的“貧困母親‘兩癌’救助”資金2萬元，送到了在檢查中確診的2名貧困“兩癌”患者手中。
二是開展“復(fù)明12號”工作。為了將工作做好做實(shí)，自3月份以來，我們通過廣播電視臺等媒體開展此項(xiàng)活動(dòng)的宣傳，同時(shí)向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)、縣直婦委會下發(fā)了通知。通過層層摸底、申報(bào)和登記，全縣共有343名白內(nèi)障患者登記報(bào)名，149名患者進(jìn)行了檢查和手術(shù)并重獲光明，78名婦女從中受益。
三是實(shí)施“母親健康快車”項(xiàng)目。先后深入到小二臺鄉(xiāng)、白廟灘鄉(xiāng)、油簍溝鄉(xiāng)等7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為1640名農(nóng)村婦女進(jìn)行了義診和健康普查，免費(fèi)發(fā)放價(jià)值3750元的藥品，發(fā)放宣傳資料2630份。
四是開展困境母親關(guān)愛行動(dòng)。
在春節(jié)期間，看望慰問了尿毒癥患者王亞玲和孫曉林、腎病綜合癥患者董志超、車禍致殘患者胡曉楠、腦梗致癱病患者等50名貧困婦女，共為她們送去縣政府專撥的慰問金15000元；在母親節(jié)來臨之即，深入到二臺鎮(zhèn)、海流圖鄉(xiāng)、鎮(zhèn)慰問了五名困境母親，并為她們送上了節(jié)日禮物和節(jié)日蛋糕；除節(jié)日外，在日常工作中，對一些困境母親也給予了力所能及的關(guān)愛。
五是資助貧困學(xué)生。
為6名貧困學(xué)生爭取到社會愛心人士救助款9100元，點(diǎn)燃了貧困學(xué)生求學(xué)的希望，為他們解決的了一定的生活困難。
六是關(guān)愛留守兒童。
在“六一”兒童節(jié)到來之際，我們深入到幫扶的大囫圇鎮(zhèn)萬寶莊村看望慰問了該村10名留守兒童，與他們共同慶祝節(jié)日，并為孩子們送上價(jià)值近兩千元書包、臺燈等學(xué)習(xí)用品；另外，與團(tuán)縣委、檢察院和政法委在郝家營鄉(xiāng)中心小學(xué)，聯(lián)合開展了“心手相連快樂成長”關(guān)愛留守兒童活動(dòng)，為幫扶結(jié)對的每名兒童送上了價(jià)值200多元的生活學(xué)習(xí)用品。
今年以來，縣婦聯(lián)認(rèn)真履行計(jì)生綜治成員單位職責(zé)，將計(jì)生工作與婦女工作緊密結(jié)合，取得了一定成效，在今后的工作中，我們將繼續(xù)配合縣人口與計(jì)生部門全面推進(jìn)該項(xiàng)工作的落實(shí)，為推動(dòng)我縣人口與計(jì)生工作再上新臺階做出積極貢獻(xiàn)。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十
轉(zhuǎn)眼今年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以便于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對以往的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他_品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)_市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十一
在這半年以來，___的營銷工作在一定程度上取得了一定的成績，基本上完成了公司年前的既定目標(biāo)，但也存在不少的小問題，為了更好的完成項(xiàng)目的相關(guān)營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏的最終目標(biāo)，雙方結(jié)成了真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對半年階段性的工作進(jìn)行一下總結(jié)。
一、__公司__項(xiàng)目的成員組成：
__營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確。
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為__公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會議。
會議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理。
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好個(gè)人工作計(jì)劃，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十二
今年上半年來，我鎮(zhèn)婦聯(lián)在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級婦聯(lián)的精心安排與指導(dǎo)下，我們堅(jiān)持以“為政府分憂、為群眾解難”為工作宗旨，以廣大婦女“滿意不滿意”為衡量工作成效的尺度，組織和帶領(lǐng)全鎮(zhèn)婦女認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，現(xiàn)將1—6月婦聯(lián)工作總結(jié)如下：
我鎮(zhèn)婦聯(lián)注重開展形式多樣的宣傳教育活動(dòng)來豐富婦女兒童生活。一是豐富多彩地開展了“三八”國際婦女節(jié)慶?；顒?dòng)，在“三八”節(jié)前夕，我鎮(zhèn)組織500人次婦女進(jìn)行黨的知識教育、計(jì)劃生育、法律法規(guī)等教育，營造“美在家庭”和婦女發(fā)展的良好氛圍；在“三八”國際婦女勞動(dòng)節(jié)，我鎮(zhèn)婦聯(lián)組織全鎮(zhèn)80余名女干部、職工、村（居）婦女主任召開了座談會，會上，代表們暢談了西巖鎮(zhèn)近幾年來的變化，婦女兒童工作今后努力的方向，會后，鎮(zhèn)黨委、政府組織代表們參觀了中藥材、水果經(jīng)濟(jì)種植、奶牛、生豬養(yǎng)殖示范點(diǎn)，與此同時(shí)，鎮(zhèn)婦聯(lián)還組織一支秧歌隊(duì)參加縣第三套健身秧歌比賽，各村廣大婦女在勞作之余，精心排練了節(jié)目，為慶祝自己的節(jié)日閃亮登場。通過“三八”國際婦女節(jié)慶?；顒?dòng)，極大的豐富了婦女群眾的節(jié)日文化生活，推動(dòng)了婦女群眾的精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，達(dá)到了團(tuán)結(jié)教育婦女，鼓舞婦女斗志的良好效果，有效的增強(qiáng)了婦女組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。二是“六？一”期間，我鎮(zhèn)緊扣開展“歡樂六一？和諧社會”這一主題，結(jié)合兒童喜聞樂見的形式，組織開展了富有新意的“頌祖國、揚(yáng)孝道、促成長”主題教育活動(dòng)及豐富多彩的校園文藝匯演、經(jīng)典詩文誦讀、知識競賽、才藝展示等慶?；顒?dòng)，同時(shí)鎮(zhèn)黨委、政府、婦聯(lián)、學(xué)校及團(tuán)委聯(lián)合表彰了20xx年度鎮(zhèn)級“三好學(xué)生”22名、“優(yōu)秀少先隊(duì)員”42名、優(yōu)秀團(tuán)員22名。通過這系列的活動(dòng)使廣大婦女解放了思想，轉(zhuǎn)變了觀念，使廣大兒童增長了見識，全面加強(qiáng)了婦女兒童思想文化素質(zhì)教育。
男女平等作為我國的一項(xiàng)基本國策，意味著代表和維護(hù)婦女權(quán)益，促進(jìn)男女平等是婦聯(lián)組織的基本職能，因此我們在工作中，始終堅(jiān)持“一手抓發(fā)展，一手抓維權(quán)”，堅(jiān)持在“維權(quán)”中促“發(fā)展”，在“發(fā)展”中重“維權(quán)”。
一是在“三八”、“六一”活動(dòng)期間，鎮(zhèn)婦聯(lián)組織各村（居）婦聯(lián)及各中小學(xué)校利用墻報(bào)、黑板報(bào)、手抄報(bào)等形式加大對《婦女兒童權(quán)益保障法》、《未成年人保護(hù)法》等保護(hù)婦女兒童的政策、法律、法規(guī)的宣傳力度，倡導(dǎo)“婦女、兒童優(yōu)先”、“尊重婦女、兒童”、“支持婦女、兒童”的意識；在每月第一個(gè)趕集日，鎮(zhèn)婦聯(lián)與鎮(zhèn)計(jì)生辦在廣大群眾集中的地方設(shè)立《婚姻法》及優(yōu)生優(yōu)育咨詢臺，廣泛宣傳優(yōu)生優(yōu)育知識，倡導(dǎo)科學(xué)文明的生育文化，提高廣大群眾對新《婚姻法》的認(rèn)識，大力宣傳普及“男女平等”基本國策，擴(kuò)大宣傳覆蓋面，增強(qiáng)了廣大婦女群眾的維權(quán)意識，從而促進(jìn)廣大婦女學(xué)法、用法的自覺性，增強(qiáng)她們用法律保護(hù)自己的能力。
二是堅(jiān)持信訪工作規(guī)范化管理，做好婦女兒童維權(quán)工作工作。堅(jiān)持信訪工作規(guī)范化管理，是做好婦女兒童維權(quán)工作的必備條件。我們根據(jù)上級婦聯(lián)維權(quán)工作精神，結(jié)合本地工作實(shí)際，切實(shí)做到了文明接待、信訪登記、重要信件回訪、信息反饋等工作。與此同時(shí)，我們每月定期與縣婦聯(lián)取得聯(lián)系，了解信訪工作進(jìn)度，掌握信訪工作動(dòng)向，幫她們妥善處理有關(guān)信訪問題。半年來，鎮(zhèn)婦聯(lián)接待婦女兒童來信來訪20件，處理20件，結(jié)案率達(dá)100%，做到了來信有登記，來訪有記錄，處理有存根，查處有材料。
三是抓調(diào)查研究，為婦女兒童維權(quán)鋪平道路。今年通過深入的調(diào)查，了解情況，結(jié)合每年的深入基層，深入婦女兒童群體，圍繞家庭暴力、勞動(dòng)保護(hù)、土地承包、外出務(wù)工婦女權(quán)益及其子女就學(xué)等農(nóng)村婦女關(guān)注的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題進(jìn)行專題調(diào)查研究，為黨委、政府和有關(guān)部門提供決策依據(jù)，并積極爭取黨委、政府對婦女工作的重視和支持，為推動(dòng)?jì)D女工作的加快發(fā)展創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。今年3月份，我們在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)采取發(fā)放調(diào)查問卷、訪談與調(diào)查相結(jié)合的方法在全鎮(zhèn)開展了“預(yù)防和制止家庭暴力專項(xiàng)調(diào)查”的問卷調(diào)查，撰寫了較透徹的調(diào)查報(bào)告。將我鎮(zhèn)家庭暴力的基本情況、家庭暴力產(chǎn)生的主要原因、家庭暴力危害嚴(yán)重性、預(yù)防和制止家庭暴力的建議及對策一一進(jìn)行了深入的剖析和闡述，為上級婦聯(lián)及各相關(guān)部門制訂婦女維權(quán)法律法規(guī)提供了第一手材料。
四是抓好協(xié)調(diào)督辦，建立完善的創(chuàng)建機(jī)制。一方面，西巖鎮(zhèn)婦聯(lián)發(fā)揮自身優(yōu)勢，強(qiáng)化橫向協(xié)調(diào)，與司法、公安、法庭、部門聯(lián)合，建立了110家庭暴力投訴中心、婦女兒童維權(quán)合議庭、婦女兒童維權(quán)監(jiān)督崗、法律援助中心婦女兒童工作站，形成預(yù)防和制止家庭暴力的綠色通道；另一方面狠抓縱向協(xié)調(diào)，強(qiáng)化鎮(zhèn)、管理區(qū)、村三級聯(lián)動(dòng)機(jī)制，加強(qiáng)督促、指導(dǎo)，層層簽定責(zé)任狀。
一是在農(nóng)村繼續(xù)深入開展“雙學(xué)雙比”競賽活動(dòng)。
以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，進(jìn)一步深化“雙學(xué)”內(nèi)容，提高“雙比”目標(biāo)，以競賽為手段，以典型為龍頭，以效益為目的，圍繞鎮(zhèn)黨委、政府對我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的工作思路和工作措施，全面深入開展農(nóng)村婦女“雙學(xué)雙比”活動(dòng)。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十三
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，2016年已經(jīng)過去，回顧2016，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，中建南方工工廠—品質(zhì)部正在逐漸完善，一切盡在打造一支符合公司高速發(fā)展的品質(zhì)隊(duì)伍。從人員規(guī)劃、編制，檢測設(shè)備等方面都在擴(kuò)充和加強(qiáng)，品質(zhì)意識正在慢慢走入每個(gè)中建南方家人的心中，正猶如我們的企業(yè)文化一樣，“產(chǎn)品就是人品”，正在打造以質(zhì)量和創(chuàng)新的中建南方品牌。在這一年中有許多進(jìn)步，但是出現(xiàn)諸多問題，現(xiàn)對上半年公司品質(zhì)情況進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)并提出相應(yīng)的改善措施。
品質(zhì)主管。
品檢員（1人）巡檢員（1人）。
品質(zhì)部現(xiàn)編制3人，主管1名，主要負(fù)責(zé)整個(gè)公司品質(zhì)體系完善，異常情況的處理及來料檢驗(yàn)工作；質(zhì)檢員2名，1名主要負(fù)責(zé)高效車間成品檢測工作（煙霧檢測）；1人負(fù)責(zé)車間巡檢工作，針對該架構(gòu)，還不是很完善和健全，全年共計(jì)新招5名新員工，均先后辭職，離職原因均為不適應(yīng)公司，不適應(yīng)工作環(huán)境，工作累等推辭；由于本人對品質(zhì)方面的經(jīng)驗(yàn)也是相當(dāng)缺乏，很多時(shí)候也是憑主觀思維去判定，故后期建議招聘懂品質(zhì)流程，能提升公司產(chǎn)品品質(zhì)的專業(yè)人員來帶領(lǐng)我們，將我們的品質(zhì)提升。
20xx年度1—11月來料品質(zhì)狀況圖表可以看出，每個(gè)月都存在不良批次，且最嚴(yán)重的一個(gè)月達(dá)到11批次，這還是我司在管控比較寬松的情況下統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，從而說明了以下問題。
1、iqc對供應(yīng)商的管理還處于模糊階段，僅僅是對問題起到反饋?zhàn)饔?，?shí)際上沒有監(jiān)督控制。
3、供應(yīng)商不了解我司產(chǎn)品的品質(zhì)要求和工藝要求，往往送貨過來是貨不對版或質(zhì)量不達(dá)標(biāo)針對原材料。
建議做如下改善：
2、不定期召開供應(yīng)商質(zhì)量會議跟進(jìn)供應(yīng)商質(zhì)量改善行動(dòng)，通過對供應(yīng)商體系的審核和質(zhì)量改善活動(dòng)跟蹤和異常情況的處理，來穩(wěn)定來料的品質(zhì)。
從表可以看出我司一次合格率4、7、9、10均未達(dá)到我司質(zhì)量目標(biāo)與方針的目標(biāo)要求，月度平均合格率94。78%也未能達(dá)到我司要求，從總體的不良數(shù)量來看，我司還是有很大的品質(zhì)提升空間的，表格中有一項(xiàng)其他不良110臺報(bào)廢，是由于供應(yīng)商濾紙來料造成在制成過程中發(fā)現(xiàn)的問題很多，現(xiàn)就如下問題進(jìn)行簡析：
3、刮膠損傷濾紙，未將鋁材覆膜清潔干凈；
4、包裝沒有按著生產(chǎn)任務(wù)單要求，包裝處未按要求吸塵，吸塵不到位，有異物黑點(diǎn)等，未按要求檢查產(chǎn)品是否合格，未放置品質(zhì)檢驗(yàn)報(bào)告等。
5、各工序不良物料沒有及時(shí)挑出，導(dǎo)致導(dǎo)致到最后環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)，形成不良返修困難。
6、有隔板做工粗糙，隔板參差不齊問題很多，從而可以看出品質(zhì)管控人員自身的不專業(yè)且前期沒有專人負(fù)責(zé)ipqc巡檢工作，沒有專業(yè)專職人員對產(chǎn)線生產(chǎn)和品質(zhì)狀況進(jìn)行深入跟進(jìn)，未能很好的監(jiān)督和服務(wù)生產(chǎn)和品質(zhì)由于前端未控制好，很多問題得到成品檢測時(shí)才發(fā)現(xiàn)，但為時(shí)已晚，需要批量返工，造成人工材料浪費(fèi)生產(chǎn)管理人員和基礎(chǔ)員工對品質(zhì)重視度不足，加上人員流動(dòng)性大，我司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特殊且易損傷作業(yè)員專業(yè)技能及數(shù)量程度不高，造成產(chǎn)品不良率和返修率增加對以上問題提出以下改善建議培訓(xùn)生產(chǎn)操作員的品質(zhì)意識，強(qiáng)化品質(zhì)觀念將客戶投訴的各種不良圖片展示出來，張貼各工序?qū)⑵焚|(zhì)相關(guān)投訴情況傳達(dá)到操作員，做好改善措施的落實(shí)和執(zhí)行做好上崗培訓(xùn)，設(shè)備的操作培訓(xùn)，落實(shí)到實(shí)處，不可做做形式對特殊訂單召開品質(zhì)會議，明確品質(zhì)工藝目標(biāo)，進(jìn)行生產(chǎn)及品質(zhì)控制。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十四
__年是全面貫徹黨的__大作出的戰(zhàn)略部署的第一年，是實(shí)施“___”規(guī)劃承上啟下的一年和改革開放的__周年，是舉國上下辦好北京奧運(yùn)會之年，也是中國婦女十大召開的之年。__年區(qū)交通局婦聯(lián)工作在交通局黨委和區(qū)婦聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)下，高舉_理論偉大旗幟，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的__大、__屆三中全會精神，圍繞中心，服務(wù)大局，以突出維護(hù)女職工合法權(quán)益，全面提高女職工思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)為重點(diǎn)，深入開展婦聯(lián)活動(dòng)，求真務(wù)實(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，團(tuán)結(jié)動(dòng)員廣大女職工為交通行業(yè)的改革發(fā)展穩(wěn)定貢獻(xiàn)力量。一年來交通局婦聯(lián)重點(diǎn)做了如下幾項(xiàng)工作：
一、深入學(xué)習(xí)貫徹黨的__大、__屆三中全會精神，用科學(xué)發(fā)展觀的重要思想和__大、__屆三中全會精神統(tǒng)攬工會女職工工作。
黨的__大是在我國改革發(fā)展關(guān)鍵階段召開的一次十分重要的大會。__同志的報(bào)告，高屋建瓴，總攬全局，立意高遠(yuǎn)，思想豐富，求真務(wù)實(shí)，科學(xué)回答了黨在改革發(fā)展關(guān)鍵階段舉什么旗、走什么路、以什么樣的精神狀態(tài)、朝著什么發(fā)展目標(biāo)繼續(xù)前進(jìn)等重大問題;是順應(yīng)時(shí)代潮流、符合黨心民心、推進(jìn)開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面、奪取全面建設(shè)小康社會新勝利的綱領(lǐng)性文件。中國_第__屆中央委員會第三次全體會議全面分析了形勢和任務(wù)，認(rèn)為在改革開放三十周年之際，系統(tǒng)回顧總結(jié)我國農(nóng)村改革發(fā)展的光輝歷程和寶貴經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步統(tǒng)一全黨全社會認(rèn)識，加快推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，大力推動(dòng)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，對于全面貫徹黨的__大精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，奪取全面建設(shè)小康社會新勝利、開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面，具有重大而深遠(yuǎn)的意義。
區(qū)交通局婦聯(lián)組織學(xué)習(xí)精神和__屆三中全會精神，通過學(xué)習(xí)大家紛紛表示將認(rèn)真貫徹黨的__大和__屆三中全會精神，圍繞當(dāng)前婦聯(lián)的各項(xiàng)工作，開拓創(chuàng)新、爭創(chuàng)一流，為促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。并把學(xué)習(xí)《工會法》和維護(hù)女職工合法權(quán)益和特殊利益的職能結(jié)合起來，用黨的__大精神和__屆三中全會精神指導(dǎo)工會女職工工作。
二、圍繞中心，服務(wù)大局，動(dòng)員和組織廣大女職工為交通行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定貢獻(xiàn)力量。
1、把女職工的政治思想工作擺在首位。今年是我區(qū)交通行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之年，職工思想活躍，我局婦聯(lián)從交通行業(yè)的實(shí)際發(fā)展出發(fā)，積極配合黨政工做好女職工的思想政治工作，確保交通發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)。
2、把女職工崗位創(chuàng)新行動(dòng)納入“經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工程”的主要目標(biāo)。緊緊圍繞交通改革和發(fā)展的目標(biāo)，深入開展女職工雙文明建功立業(yè)競賽活動(dòng)。
3、把女職工成才自我達(dá)標(biāo)活動(dòng)納入工會“職工素質(zhì)工程”的主要目標(biāo)。認(rèn)真實(shí)施職工素質(zhì)工程，以“女職工成才自我達(dá)標(biāo)”為載體，引導(dǎo)廣大女職工樹立終身學(xué)習(xí)理念，學(xué)習(xí)新知識，掌握新技能，全面提高女職工思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)。已有多人參加電大及函授學(xué)習(xí)，有力地提高了廣大女職工的綜合素質(zhì)和崗位操作能力。
4、職工文明家庭行動(dòng)納入精神建設(shè)的重要內(nèi)容。以宣傳《婚姻法》為契機(jī)，利用“三八節(jié)”活動(dòng)，引導(dǎo)女職工以弘揚(yáng)家庭美德為核心，以提高家庭成員素質(zhì)為重點(diǎn)，提倡健康文明生活方式，樹立了尊老愛幼、男女平等，夫妻和睦、勤儉持家、鄰里團(tuán)結(jié)的家庭新風(fēng)，促進(jìn)了交通行業(yè)的整體穩(wěn)定。同時(shí)我局還把婦聯(lián)工作與紀(jì)檢工作相結(jié)合，發(fā)揮婦女同志的作用，做好廉政文化進(jìn)家庭活動(dòng)，同年我局白玉輝同志的家庭還被評為我區(qū)“五好文明家庭”。
三、突出維護(hù)職能，把維權(quán)工作落到實(shí)處。
維護(hù)女職工合法權(quán)益和特殊利益，是女職工組織義不容辭的責(zé)任，也是女工組織服務(wù)交通建設(shè)的重要手段。
1、完善源頭參與機(jī)制。女工組織積極參與平等協(xié)商，簽訂合同工作，從源頭上有力的維護(hù)了女職工的合法權(quán)益和特殊利益。
2、健全依法監(jiān)督機(jī)制。女工組織參與本單位民主監(jiān)督、民主管理，健全女職工勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督制度。堅(jiān)持開展一年一次的婦科普查工作，有效的保護(hù)了女職工的身心健康。
四、加強(qiáng)婦聯(lián)組織自身建設(shè)，提高女工干部隊(duì)伍素質(zhì)。
組織建設(shè)是搞好女職工工作的根本保證。通過學(xué)習(xí)修改過的《工會法》、《勞動(dòng)法》、《婚姻法》，提高女干部的整體素質(zhì)，提高工作能力和水平。我局選派李麗同志參加了云南省__年第二期婦聯(lián)干部上崗資格培訓(xùn)，以提高婦女干部工作水平，適應(yīng)新形式新任務(wù)的要求，把那婦聯(lián)組織建設(shè)成為學(xué)習(xí)型、服務(wù)型組織。
五、__年工作計(jì)劃。
1、進(jìn)一步深入開展“女職工雙文明”活動(dòng);。
2、進(jìn)一步深入開展“五好文明家庭”活動(dòng);。
3、不斷完善我局婦聯(lián)組織自身建設(shè)。
一年來，我局婦聯(lián)組織在工作方面取得了一些成績，但與上級的要求還存在著差距，今后，我們要進(jìn)一步貫徹落實(shí)__大、__屆三中全會精神，在思想觀念，競爭意識、自強(qiáng)意識、法律意識等方面要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好本職工作，扎實(shí)推進(jìn)我們交通系統(tǒng)婦聯(lián)工作。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十五
時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間大半年過去了，員工又到了寫半年工作總結(jié)的時(shí)候了，需要總結(jié)歸納哪些方面呢？以下是小編收集整理的有關(guān)員工半年度工作總結(jié)匯報(bào)，歡迎大家前來閱讀。
20_年的工作已經(jīng)過去了一半。此刻，我覺得今年的時(shí)間過得很快?？赡苁歉鞣N情況的影響，感覺春節(jié)就在昨天，但是這段時(shí)間的工作真的在告訴我，我已經(jīng)工作半年了。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，我們部門很好地完成了上半年的工作計(jì)劃，我個(gè)人在工作中也很好地履行了自己的職責(zé)，所以我在工作中的表現(xiàn)是可以接受的，這讓我體會到了完成工作帶來的收獲和滿足感。在這半年的工作中，我也覺得自己比去年進(jìn)步了不少。現(xiàn)在，讓我總結(jié)一下我在20__年上半年的個(gè)人工作：
一、工作方面。
20__年初，春節(jié)還沒過，我們還在上班。當(dāng)時(shí)，隨著一年的臨近，公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都到了緊要關(guān)頭。我們能否完成當(dāng)年的工作計(jì)劃，甚至取得更好的成績，取決于最后一段時(shí)間。所以公司對我們各部門所有員工的要求都比較高，大家都希望做出更好的成績，拿到年終獎(jiǎng)，所以大家都在努力，都在被大家感染。后來到了春節(jié)結(jié)束上班的時(shí)間，因?yàn)樘厥庠蛴绊懳覀冊诩夜ぷ饕恢堋＠蠈?shí)說，這是對我自己能力的考驗(yàn)。這不是工作能力的問題，而是我工作態(tài)度的問題。沒有公司制度的約束，沒有領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督，在工作中很容易荒廢，但幸運(yùn)的是，我堅(jiān)持自己的內(nèi)心，認(rèn)真對待自己的工作。雖然當(dāng)時(shí)的工作任務(wù)完成的有點(diǎn)晚，但是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成了。沒多久我們就恢復(fù)正常工作了，因?yàn)槭悄瓿?，所以我們都想有個(gè)好的開始。所以公司接手了幾個(gè)大項(xiàng)目，比如__公司的裝修方案，__酒店公司的設(shè)計(jì)圖紙。雖然那段時(shí)間很累，但是經(jīng)過我們的努力，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成了，客戶非常滿意。
二、思想方面。
因?yàn)橹耙呀?jīng)有一個(gè)多星期的網(wǎng)上辦公，而且因?yàn)槟欠N模式要求每個(gè)員工都要有意識，一個(gè)員工工作思想的不規(guī)范考驗(yàn)，所以通過那段時(shí)間的工作考驗(yàn)，我的責(zé)任心和認(rèn)真對待工作的態(tài)度都有了很大的提高，自我約束的能力也有了很大的進(jìn)步。所以后來就去公司上班了，到現(xiàn)在也有幾個(gè)月了。我沒有犯任何遲到或違反公司規(guī)定的錯(cuò)誤。因?yàn)橐幚砑依锏氖虑?，所以我只請了一天假，所以我對公司制度的合?guī)性變得更嚴(yán)格了！
雖然這半年來我的工作沒有什么收獲，但是和以前相比，我已經(jīng)取得了很大的進(jìn)步，所以我相信有了這些，我可以在下半年做得更好！
轉(zhuǎn)眼之間，參加工作的半年已經(jīng)過去了，工作半年之中，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事的關(guān)心和幫助下我從一個(gè)剛出校門的青澀學(xué)生，變成一個(gè)在現(xiàn)場施工能獨(dú)當(dāng)一面的技術(shù)人員?？吹阶约旱某砷L感到歡欣鼓舞的同時(shí)，也看到自己在很多方面做的不夠全面，需要自己努力改進(jìn)?？傮w來說，自己的思想、工作和學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個(gè)人的綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這一年的情況做簡要總結(jié)匯報(bào)如下。
去年半年就一直在__項(xiàng)目部工作，在施工一線工作一直是我的夢想，感覺看著施工進(jìn)度一天一天的變化，就像是自己的孩子在一天一天的長大一樣，心中會充滿喜悅之情。而這只是我的原始想法，但是，等到了施工現(xiàn)場我就呆了。連續(xù)十幾天頂著碩大的太陽測量放線，扛著全站儀走幾公里，這對我們剛工作的學(xué)生來說確實(shí)有點(diǎn)吃不消。但是，堅(jiān)持了一個(gè)月之后，已經(jīng)慢慢的適應(yīng)了這樣生活，變的習(xí)以為常。的確，現(xiàn)場施工有些辛苦，但是克服這些困難之后再?zèng)]什么辛苦可言，這也是我們?nèi)松囊环N磨練。
在校期間只是對專業(yè)基礎(chǔ)的理論學(xué)習(xí)，沒有過現(xiàn)場的實(shí)習(xí)和實(shí)踐，就連現(xiàn)實(shí)鋼筋的型號都判斷不清，沒有一點(diǎn)現(xiàn)場施工和管理經(jīng)驗(yàn)，需要一點(diǎn)一滴的學(xué)習(xí)、積累。這樣才能形成自己的體系，在今后自己管理項(xiàng)目和工程中不會處處為難。在學(xué)校的時(shí)候只是接觸過水準(zhǔn)儀和經(jīng)緯儀，在測量方面基本上就是一個(gè)盲區(qū)，測量儀器接觸的太少，理論上明白基本的操作規(guī)程和工作原理，但是實(shí)際操作的熟練度和精準(zhǔn)度不足，缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。前期的測量雖說辛苦，但是在向同事不斷地學(xué)習(xí)和自己摸索中終于有了些成果，在測量方面有自己的一套。
一個(gè)工程的進(jìn)度和工程的整體把握息息相關(guān)，如果整體把握不好的話，考慮的因素不周全，那么做的施工組織設(shè)計(jì)和施工進(jìn)度安排就有問題，工作得不到完全的展開，導(dǎo)致延誤工期，在這里我談一下南寧工程的體會，南寧工程是個(gè)防洪堤泵站工程，由于雨季汛期較長，所以搶進(jìn)度，如果在到達(dá)雨季之前把高程低的工作面沒有做好，那將會嚴(yán)重的影響下一步的工程進(jìn)度，因?yàn)榛A(chǔ)泡在水里沒有做，上層建筑物只能等在后面。由于開挖工作面很多，高邊坡的防護(hù)，一定要控制好坡比，雨季施工注意邊坡的保護(hù)工作，做好排水和防雨措施，防止滑坡和塌方。
現(xiàn)場施工一定要盡心盡責(zé)，因?yàn)槲覀儞?dān)任施工員和安全員的重任，在保證工程的進(jìn)度的同時(shí)還要負(fù)責(zé)安全的問題。在對與我們來說，現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)不足、理論知識欠缺是我們最大的弱點(diǎn)。如果沒有足夠多的施工安全知識，就發(fā)現(xiàn)不了存在的問題或者只能發(fā)現(xiàn)表面的、淺層次的問題，不能有效地排除隱患。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，不能夠用專業(yè)的知識和合理的方式告誡施工人員，他們也不會接受，同樣不能夠解決問題。所以，我們應(yīng)該加強(qiáng)日常的安全技能培訓(xùn)，豐富自己的專業(yè)知識，組織參觀一些安全做的好的項(xiàng)目，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，借鑒他們的方法，有利于提高我們的安全管理水平，使我們更能有效地進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督和管理，讓施工人員心悅誠服地按要求去工作。為打造一個(gè)良好的安全施工環(huán)境做好保障。
工作的半年讓我接觸各方面的知識，在項(xiàng)目部看圖紙，明細(xì)泵站的各部件的尺寸、高程、安放位置以及泵站每層的鋼筋、混凝土、模板的用量，凡事都要做到精細(xì)，不允許存在任何差錯(cuò)，這樣鍛煉了我的細(xì)心程度。做任何事只要自己細(xì)心有耐心，一定能做好?，F(xiàn)在剛來到____項(xiàng)目部，開始做圍堰和吹填工程，這也是我盼望已久要做的工程，因?yàn)槲掖髮W(xué)專業(yè)是港口航道與海岸工程，這樣我又能在這個(gè)平臺上展示自己的才華，也不讓四年所學(xué)知識荒廢。
作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機(jī)會還很多。而作為一名黨員，在工作的同時(shí)也沒有放棄對政治思想的學(xué)習(xí)，以提高自己的思想素質(zhì)，全面提高自己。為此我將盡我所能地對我的工作進(jìn)行開拓，做出成績。我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。
轉(zhuǎn)眼間，20__年已經(jīng)過了一半，回想上半年的工作，有收獲也有不足，歸納總結(jié)后分為以下幾個(gè)方面：
1、工作中的收獲：
一、學(xué)習(xí)張總報(bào)告，從中讓我了解本企業(yè)的發(fā)展前景、及目標(biāo)，也為醫(yī)藥企業(yè)工作總結(jié)自己今后工作指明了方向。
二、積極參加站上組織的各項(xiàng)技能培訓(xùn)活動(dòng)，從而對自身是一種修正和提升過程，雖然原來也培訓(xùn)過，但技能是要不斷改進(jìn)，才能滿足工作和自身的需求。
三、在高速分站體驗(yàn)一天，讓我認(rèn)識到責(zé)任團(tuán)隊(duì)的重要性，團(tuán)結(jié)協(xié)作才能出收益。
四、參加本科室組織的各項(xiàng)活動(dòng)，積極與新老員工溝通，學(xué)習(xí)老員工處事的沉穩(wěn)靈活，學(xué)習(xí)新員工積極向上、敢于嘗試的態(tài)度，取長補(bǔ)短，提高工作激情。
2、工作不足之處：
一、工作方法不善于歸納總結(jié)，遇到特殊事情往往處理完了，就不再去考慮一下有無更好的處理方法。
二、業(yè)務(wù)知識方面還需要再加強(qiáng)，服務(wù)技能也需要再提升。
三、遇到到棘手問題，不夠沉穩(wěn)，思路不清晰、不靈活，應(yīng)變能力需要進(jìn)一步提高。
一是積極改進(jìn)工作方法，提高工作質(zhì)量和效率，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，提高自身應(yīng)變能力。
二是努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，為旅客準(zhǔn)確無誤提供乘車信息。
三是利用業(yè)余時(shí)間多看點(diǎn)書，拓寬一下知識面，豐富一下自己的頭腦。
四是為人處事多做換位思考，將工作做細(xì)，同事間互幫互助，更好的為旅客服務(wù)。
20__年，我結(jié)合分管的電商部、前廳部、督導(dǎo)部，努力做好“經(jīng)營”、“管理”和“服務(wù)”這三個(gè)方面的工作，具體如下。
第一、經(jīng)營工作的主要和計(jì)劃：
經(jīng)營工作的兩項(xiàng)核心內(nèi)容是努力增加營收和全力控制費(fèi)用。那么，圍繞全酒店6300萬經(jīng)營目標(biāo)，電商部的工作目標(biāo)是要努力超越總經(jīng)理室下達(dá)的1000萬任務(wù)（門票700萬，客房300萬）。具體工作計(jì)劃：
首先，按照20__年的銷售數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)銷售完成20__年客房的300萬任務(wù)沒有困難，反之，為了降低中間商的傭金支出，優(yōu)化渠道商的服務(wù)水平，提升貝迪頤園在網(wǎng)絡(luò)的品牌和口碑，我們計(jì)劃降低ota的銷售占比，提高貝迪頤園自建網(wǎng)站的銷售比例和品牌地位。
其次，溫泉門票700萬任務(wù)的突破需要努力，我們必須創(chuàng)新思路，開拓渠道，包括：a、根據(jù)賓客需求進(jìn)行嚴(yán)格的市場細(xì)分；b、找準(zhǔn)能夠在網(wǎng)絡(luò)上購買產(chǎn)品的目標(biāo)客戶；c、打造新的產(chǎn)品組合上線銷售；d、發(fā)展優(yōu)質(zhì)的團(tuán)購網(wǎng)站；e、包裝產(chǎn)品和貝迪官網(wǎng)，開展促銷活動(dòng)。
三，上半年網(wǎng)絡(luò)售房2636間夜，平均房價(jià)800元，但二次消費(fèi)每間房131。4元，每間房帶來的額外收益比為16。4%，數(shù)值太小，還有很大的上升空間。如果每間房能夠吸收溫泉消費(fèi)200元，餐飲消費(fèi)200元，則可以增收70.8萬元。
第二、管理工作：
營收數(shù)據(jù)是實(shí)實(shí)在在的東西，要用鐵的紀(jì)律來保障任務(wù)完成。我們制定的目標(biāo)和計(jì)劃要得到落實(shí)必須依賴有效的管理措施，而管理工作的核心內(nèi)容在控制職能，主要內(nèi)容包括督導(dǎo)工作和績效評估。
首先，督導(dǎo)工作的職責(zé)是控制工作標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)流程，它可以使我們有效率的開展管理工作。督導(dǎo)部在管理工作中起到的作用就是要使董事會和總經(jīng)理室的決策能夠得到貫徹執(zhí)行，具體要求包括：
1、定量定位制度：按照林總的工作指導(dǎo)，定量定位是我們酒店標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的基礎(chǔ)工作。包括：物品擺放標(biāo)準(zhǔn)、清潔衛(wèi)生要求、責(zé)任人、檢查制度等。
2、賓客意見和非常態(tài)：通過“事件管理”，分析問題、解決問題、保障賓客的合理需求得以滿足，它是檢驗(yàn)我們服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣，以及預(yù)防服務(wù)質(zhì)量問題發(fā)生的關(guān)鍵工作。
3、服務(wù)質(zhì)量檢查：督導(dǎo)巡查的重點(diǎn)工作是：產(chǎn)品知識、操作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范、對客禮儀、在崗工作狀態(tài)和紀(jì)律，按照林總的要求制定相關(guān)問題的處罰標(biāo)準(zhǔn)和制度。其次、分析前廳部管理工作中的問題，我們制定了新的管理目標(biāo)。我們需要實(shí)現(xiàn)從“思想觀念的轉(zhuǎn)變”到服務(wù)提升，再到經(jīng)營收入提高的過程。
那么，管理思想的轉(zhuǎn)變，需要具備以下三個(gè)條件：管理人員的決心，管理團(tuán)隊(duì)的共識，以及我們在執(zhí)行管理工作中的步驟和方法。
管理人員，特別是部門經(jīng)理對于管理工作緊盯不懈的工作態(tài)度和決心是我們實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)的必要條件：為此，前廳部按照酒店督導(dǎo)檢查制度的要求，制定和優(yōu)化符合部門運(yùn)作的督導(dǎo)檢查機(jī)制、問題管理機(jī)制（非常態(tài)日志的管理），真正的貫徹落實(shí)層級督導(dǎo)體系，責(zé)任到人、責(zé)任到崗位。
前廳部的工作標(biāo)準(zhǔn)：
1、服務(wù)意識強(qiáng)；
2、服務(wù)質(zhì)量高；
3、技能嫻熟；
4、員工的專業(yè)性，高素質(zhì)；
5、各崗位的合作流暢，溝通良好；
6、員工的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和流程要清晰明確，缺什么補(bǔ)什么。
要做到：
1、制定標(biāo)準(zhǔn)和流程，一定要按照客人的需求；
2、要根據(jù)客人需求來調(diào)整服務(wù)流程；
3、管理人員要被訓(xùn)，也要培訓(xùn)員工，要一個(gè)個(gè)的考核過關(guān)；
4、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力“按時(shí)、按質(zhì)、按量”完成；
5、認(rèn)真的貫徹隨時(shí)、隨地、隨人、隨事的監(jiān)督檢查，出現(xiàn)問題的管控方法，先溝通，然后處罰。
6、凝聚力：
7、員工的問題和難處，意見和想法。
8、部門的核心任務(wù)，崗位的核心工作要清楚，并且細(xì)節(jié)量化，更有利于執(zhí)行。
三，各級督導(dǎo)層在工作中，要建立通暢的信息反饋制度，保證賓客需求和投訴得到及時(shí)解決，以確保服務(wù)質(zhì)量。我們將重點(diǎn)落實(shí)和細(xì)化vip信息反饋工作的可行性，把全酒店的賓客預(yù)訂、消費(fèi)信息、投訴和意見，以及客史檔案進(jìn)行綜合利用，發(fā)揮貴賓部賓客信息總控的職能，提高賓客信息的流通效率，提升賓客的滿意度，最終達(dá)到提升回頭客占比的目的。
第三、服務(wù)工作：
服務(wù)工作實(shí)際上就是為了體現(xiàn)前廳部作為酒店形象窗口和信息中心的重要職能。那么我們需要從以下三個(gè)方面開展工作。
一、服務(wù)意識（彰顯形象窗口職能）：做到積極主動(dòng)、熱情大方。前廳接待服務(wù)禮儀進(jìn)行規(guī)范、量化，執(zhí)行、監(jiān)督：a、我們用一個(gè)月的時(shí)間對各分部操作規(guī)范sop進(jìn)行分解，找出容易引起投訴的關(guān)鍵性問題，制作培訓(xùn)課件；再用兩個(gè)月的時(shí)間集中培訓(xùn)，在10。1旺季到來前做好練兵工作；b、每天下午交班會，大副用10分鐘時(shí)間，就前廳部溫馨八聲，對客禮讓和問候標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培訓(xùn)；c、前廳崗的離崗銜接管理制度，以及前廳引領(lǐng)崗的賓客問詢、解答、主動(dòng)對客服務(wù)意識的工作標(biāo)準(zhǔn)，提高服務(wù)水平。
二、服務(wù)質(zhì)量（做好信息中心職能）：做好個(gè)性化服務(wù)工作：a、重要賓客、特殊賓客引領(lǐng)入房，派發(fā)名片；b、vip客人的個(gè)性化服務(wù)方案，客房、餐飲配合共同完成；c、提升高價(jià)房附加值，除了贈(zèng)送水果外，按照賓客的需求和喜好進(jìn)行客房的提檔升級；d、賓客檔案的建立，在沒有賓客信息管理系統(tǒng)支持的情況下，我們用人工收集信息、手工整理賓客檔案；特別針對有意見、投訴和抱怨的賓客，進(jìn)行持續(xù)性的服務(wù)優(yōu)化工作，保證賓客的忠誠。
三、團(tuán)隊(duì)精神，要求前廳部全體員工對部門的工作目標(biāo)和榮譽(yù)達(dá)成共識。前廳部存在的三大問題：凝聚力缺失導(dǎo)致部門內(nèi)部的事情你推我趕，漠不關(guān)心；團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沒有共識導(dǎo)致員工不服從；以及執(zhí)行力存在嚴(yán)重扭曲導(dǎo)致工作分配后無法按時(shí)、按質(zhì)、按量的完成。
團(tuán)隊(duì)精神是保證服務(wù)工作得以順利開展和有效銜接的重要因素。前廳部對于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本要求是：坦誠、合作、包容。部門內(nèi)部的工作溝通要積極主動(dòng)、坦率真誠；工作配合要有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)、要顧全大局。
第四、網(wǎng)絡(luò)營銷：
一、市場細(xì)分：市場細(xì)分能夠真正的找到我們的客戶。我們將賓客對產(chǎn)品的不同需求，不同的購買方式分成不同的類別，運(yùn)用大數(shù)據(jù)的思維方式進(jìn)行分析、整理，明確我們的目標(biāo)客戶，確定各種銷售渠道，制定合理的價(jià)格體系，以達(dá)到有的放矢的銷售目標(biāo)。具體的方法如下：
1、制定各類客戶消費(fèi)檔案：按照客戶行為習(xí)慣，場合、需求、使用時(shí)間、品牌忠誠度和消費(fèi)頻率。
a、場合就是：為什么客戶在貝迪有需要？目的是什么？是工作、度假、親朋聚會？
b、需求：客戶的需求是什么？五星級品質(zhì)要求，便宜的價(jià)格，酒店環(huán)境等等。
d、我們的回頭客有多少？等等這些都要分析。然后就是：
2、整理消費(fèi)檔案成為客史檔案。
3、按照客史檔案中不同客戶的消費(fèi)習(xí)慣確定我們的菜品、房間、spa和保健等產(chǎn)品的特色亮點(diǎn)，以及我們的定價(jià)。
二、營銷渠道：
1、網(wǎng)絡(luò)營銷分為：第三方的網(wǎng)絡(luò)公司（ota），攜程、藝龍，大眾點(diǎn)評；以及自建網(wǎng)站和微營銷。
2、我們的威脅和挑戰(zhàn)：
a、國際和國內(nèi)連鎖酒店集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)渠道競爭優(yōu)勢突顯；
b、ota酒店中介發(fā)展在壯大、不斷侵蝕酒店客源市場；
c、單體酒店的市場影響力量可能不斷降低；
d、酒店員工的高流動(dòng)率，造成客戶的流失。
3、會員營銷的好處：我們的費(fèi)用支出比較，ota一般是房費(fèi)的15%（預(yù)計(jì)傭金每月1萬元，100個(gè)房晚）；而我們?nèi)绻越〞T體系，給予會員積分，費(fèi)用可以控制在5%以內(nèi)。我們要用積分獎(jiǎng)勵(lì)建立我們自己的忠誠客戶，而不要把傭金給ota，去保障ota的忠誠客戶，一舉兩得。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷的開展：網(wǎng)絡(luò)營銷的思路和方式：收集中軟和人工統(tǒng)計(jì)的賓客信息，分析賓客的需求和購買行為，并進(jìn)行市場細(xì)分，運(yùn)用大數(shù)據(jù)的工作原理對信息進(jìn)行處理，鎖定我的目標(biāo)客戶，最后針對這部分客戶的工作和生活習(xí)慣，針對性的制定網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)架構(gòu)。
5、網(wǎng)絡(luò)和會員營銷方式的前景：
a、會員更愿意預(yù)訂高房價(jià)客房（附加值高）；
b、維護(hù)忠誠度的成本更低；
c、使用ota的幾率減少；
d、可以在完善自建網(wǎng)站和微信平臺的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)在線訂的機(jī)率增加。
我認(rèn)為，經(jīng)營管理工作最終目標(biāo)是要落腳到利潤上的。沒有利潤，即使有最佳的產(chǎn)品、最好的形象、最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)也難以得到發(fā)展。我們努力提升企業(yè)的競爭力，做到部門團(tuán)結(jié)、執(zhí)行力強(qiáng)、標(biāo)準(zhǔn)和流程能夠細(xì)節(jié)量化，都是為了能夠創(chuàng)造利潤。所以，努力增加營收，努力降低成本，這就是我們的奮斗目標(biāo)。
今年一大半過去了。上個(gè)月底，我們公司還在上半年召開了銷售會議。會上，公司領(lǐng)導(dǎo)還分析了上半年的銷售工作，讓我們對這半年的工作情況有更深的了解。為了更好地了解自己，向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，以便更好地開展下半年的工作，現(xiàn)將上半年的銷售工作總結(jié)如下。
第一，辦事踏實(shí)，認(rèn)真履行職責(zé)。
首先，我可以從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)，認(rèn)真分析市場信息，及時(shí)制定營銷計(jì)劃，及時(shí)跟進(jìn)客戶，分析客戶數(shù)據(jù)。其次，我經(jīng)常與其他銷售人員經(jīng)常溝通和溝通，分析市場情況、存在的問題和解決方案，共同改進(jìn)。我們要時(shí)刻開發(fā)新客戶，同時(shí)要不斷將競爭對手中的客戶進(jìn)行分類，把最有可能使用我們產(chǎn)品的客戶作為重要客戶，重點(diǎn)關(guān)注最近有項(xiàng)目的客戶，根據(jù)他們的需求分配訪問次數(shù)。努力推廣榜單，從而達(dá)到銷售的目的。
的客戶里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在下半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十六
20xx年，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和市婦聯(lián)的正確指導(dǎo)下，在市經(jīng)信局系統(tǒng)廣大婦女姐妹的共同努力下，局婦委會始終堅(jiān)持以_理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，以發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系、維護(hù)婦女職工合法權(quán)益為主線，突出抓好婦女組織建設(shè)，配合局黨組，突出抓好婦女維權(quán)、困難職工幫扶機(jī)制建設(shè)，關(guān)愛留守兒童工作，為枝江經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、構(gòu)建和諧社會做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。半年多來，婦委會主要抓了以下幾項(xiàng)工作：
局婦委會積極爭取局黨組和局領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，婦女工作列入了局黨組的重要議事日程，無論是在人員配備、組織建設(shè)，還是在活動(dòng)經(jīng)費(fèi)保障方面都給予了有力保障。上半年，我局黨組專門發(fā)文成立了由趙麗華為婦委會主任，鄭子賢、萬苗為成員的局婦委會組織。同時(shí)響應(yīng)市文明委的號召，較好地起到了婦女半邊天的帶頭作用。
局婦委會堅(jiān)持不懈地把政治理論學(xué)習(xí)作為做好經(jīng)信系統(tǒng)女干部、女職工思想政治工作、開展好“巾幗建功”活動(dòng)的重要任務(wù)來抓，認(rèn)真組織廣大婦女干部、女職工參加黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。結(jié)合我局實(shí)際工作，開展關(guān)愛留守兒童“笑臉行動(dòng)”、結(jié)對幫扶活動(dòng)、尋找最美家庭、充分展示文明建設(shè)在家庭領(lǐng)域的工作等活動(dòng)，宣傳女性在弘揚(yáng)中華民族家庭美德、樹立良好家風(fēng)方面的獨(dú)特作用。激發(fā)了職業(yè)女性的社會責(zé)任感、創(chuàng)新精神和愛崗敬業(yè)的工作熱情。
5月，我們對我局的對口村顧家店鎮(zhèn)人和垸村的25名留守兒童，逐一進(jìn)行了一對一幫扶關(guān)愛，把每一個(gè)留守兒童都落實(shí)了一名機(jī)關(guān)干部。端午節(jié)前，局機(jī)關(guān)組織了由局一把手熊劍鳴同志帶隊(duì)，局機(jī)關(guān)全體婦女干部參加的慰問活動(dòng)，并由機(jī)關(guān)開支購買了大批文具、玩具、體育用品，專門在超市購買了甜美可口的端午粽子和由局機(jī)關(guān)全體干部職工捐獻(xiàn)的衣物等一一送到了學(xué)校和村每一個(gè)留守兒童和困難家庭中。
4月份，為認(rèn)真貫徹《干部教育培訓(xùn)工作條例（試行）》，不不斷提高女干部的綜合素質(zhì)和工作能力，我局安排局婦委會主任趙麗華同志參加了市婦聯(lián)舉辦的全市婦女干部培訓(xùn)班。
在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們?yōu)槊總€(gè)女職工購買了女職工防癌保險(xiǎn)，組織女職工參加了一年一度的女職工婦科疾病檢查普查工作，做到了讓每個(gè)女職工有病早治，無病早預(yù)防。保障了廣大女同胞的身心健康。
雖然我們做了大量工作，但離上級對我們的要求還很遠(yuǎn)，對照檢查還存在一些薄弱環(huán)節(jié)。主要表現(xiàn)在一是與上級婦聯(lián)組織聯(lián)系不夠；二是工作不主動(dòng)；三是本局的基礎(chǔ)性工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)。今后的工作中，我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)中央精神，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，按照上級部門的要求，不斷創(chuàng)新工作方法，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，熱愛婦女兒童工作，對婦女兒童工作有極大的熱情，不斷提高和創(chuàng)新工作方法和工作水平，努力塑造新時(shí)代女性奮發(fā)圖強(qiáng)、建功成才的嶄新形象，推動(dòng)我局婦女工作再上一個(gè)新臺階。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十七
上半年，新田縣婦聯(lián)在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市婦聯(lián)的精心指導(dǎo)下，堅(jiān)持以_理論和重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，始終堅(jiān)持以人為本，統(tǒng)籌推進(jìn)城鄉(xiāng)婦女發(fā)展，不斷創(chuàng)新工作載體，以聯(lián)系婦女、服務(wù)婦女、教育婦女、維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益為根本任務(wù)，謀求工作新思路、新舉措，搶抓機(jī)遇，乘勢而上，為完成好全年工作開創(chuàng)了良好局面。現(xiàn)將半年來工作情況總結(jié)如下：
一、組織婦女積極參加專項(xiàng)活動(dòng)學(xué)習(xí)，不斷提高婦女素質(zhì)。
縣婦聯(lián)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，借助“三八”婦女節(jié)、“六一”兒童節(jié)和“婦女維權(quán)周”、“科技周”、“禁毒宣傳日”等時(shí)機(jī)，通過上街設(shè)點(diǎn)宣傳咨詢、發(fā)放宣傳資料、送法下鄉(xiāng)、知識講座等多種形式，宣傳有關(guān)婦女兒童的法律法規(guī)。一為深化我縣學(xué)習(xí)型黨組織、學(xué)習(xí)型家庭創(chuàng)建，促進(jìn)和諧家庭建設(shè)，推動(dòng)特色主題活動(dòng)深入開展，縣婦聯(lián)在全縣開展以“書香飄萬家”為主題的“學(xué)習(xí)型家庭”創(chuàng)建活動(dòng)。并制定出臺《新田縣婦聯(lián)關(guān)于開展“學(xué)習(xí)型家庭”創(chuàng)建活動(dòng)的實(shí)施方案》，在全縣迅速掀起爭當(dāng)學(xué)習(xí)型家庭的熱潮，優(yōu)化家庭生活質(zhì)量，提升家庭文明程度，提高家庭成員綜合素質(zhì)，為構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織貢獻(xiàn)力量。二是積極組織基層?jì)D聯(lián)主席參加新田縣黨校鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)主席培訓(xùn)班，縣婦聯(lián)主席黃美華參加湖南省社會主義學(xué)院第七期黨外中青年干部培訓(xùn)班。三是開展了“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象”的關(guān)愛女性健康知識講座。
二、組織活動(dòng)，凝聚人心，積極營造婦女兒童健康發(fā)展的良好氛圍。
1、開展豐富多彩的“三八”慶?；顒?dòng)。
一是召開了全縣正科以上任實(shí)職的女領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)誼會，共有13名女領(lǐng)導(dǎo)參加。二是召開慶新田縣婦聯(lián)第十一屆四次執(zhí)委(擴(kuò)大)會暨表彰大會。會上縣婦聯(lián)主席作了工作報(bào)告，總結(jié)20__年工作，部署20__年工作任務(wù)，表彰了新田縣20__年度“三·八”紅旗集體和“三·八”紅旗手;婦女兒童工作先進(jìn)集體和個(gè)人等各類先進(jìn)共11項(xiàng)。之后，舉辦了“巾幗百年·風(fēng)采飛揚(yáng)”慶“三·八”女子接力賽，此次比賽共有38個(gè)參賽單位，比賽過程中，各個(gè)單位的參賽隊(duì)員表現(xiàn)出了良好的精神風(fēng)貌和競賽精神，現(xiàn)場場面熱烈。經(jīng)過激烈角逐，最后瑞華中學(xué)、新田二中獲得了一等獎(jiǎng)，其它的參賽單位也賽出了良好的水平。
2、不斷豐富“六一”慶?；顒?dòng)。
“六一”期間，一是開展“關(guān)愛留守兒童，共創(chuàng)溫馨家園”活動(dòng)，由縣關(guān)工委、組織部、婦聯(lián)、團(tuán)縣委、教育局等部門聯(lián)合組織“留守兒童之星”表彰大會，全縣從農(nóng)村中小學(xué)推送了40名品學(xué)兼優(yōu)、屬特困家庭的留守兒童了參加了表彰大會，縣關(guān)工委、組織部、婦聯(lián)、團(tuán)縣委、教育局等部門為這40名優(yōu)秀的留守兒童帶去了親切的問候，溫暖的禮品，讓他們感受到了愛在他們身邊，在他們左右，和他們一起共渡了一個(gè)美好快樂的上午。二是開展貧困兒童義診服務(wù)活動(dòng)，由縣婦聯(lián)、團(tuán)委聯(lián)合毛里鄉(xiāng)政府、縣中醫(yī)院在毛里中學(xué)開展了“關(guān)愛貧困兒童”義診服務(wù)活動(dòng)。20余名專家及青年志愿者為寄宿的貧困兒童進(jìn)行義診和身體健康檢查，現(xiàn)場解答兒童生理和心理健康方面的問題。三是舉辦了慶“六一”大型文藝演出，走訪慰問了各縣區(qū)幼兒園，為小朋友們送去了節(jié)日的禮物和祝福。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十八
20xx年全縣各級婦聯(lián)組織在縣委縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實(shí)黨的十七屆四中、五中、六中全會精神，繼續(xù)深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實(shí)省、市婦聯(lián)的工作目標(biāo)管理細(xì)則，扎實(shí)推進(jìn)“四項(xiàng)行動(dòng)一項(xiàng)建設(shè)”，婦女兒童工作取得了一定的成績，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、大力實(shí)施婦女創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，促進(jìn)城鄉(xiāng)婦女均衡發(fā)展。
引領(lǐng)廣大婦女投身經(jīng)濟(jì)社會建設(shè)，加速xx崛起是各級婦聯(lián)組織服務(wù)大局、服務(wù)婦女的重要任務(wù)。我縣各級婦聯(lián)組織積極主動(dòng)，盡最大可能為創(chuàng)業(yè)就業(yè)婦女提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
一是加大宣傳力度，營造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。通過媒體、會議以及廣場宣傳等載體，宣傳我縣優(yōu)秀女企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)女能手、女種植、養(yǎng)殖大戶等，用她們創(chuàng)業(yè)的典型事跡激勵(lì)廣大婦女積極爭當(dāng)創(chuàng)業(yè)先鋒，用實(shí)際行動(dòng)實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。
二是拓展培訓(xùn)渠道，為婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供服務(wù)。
今年縣婦聯(lián)積極協(xié)調(diào)縣農(nóng)業(yè)部門、縣勞動(dòng)就業(yè)局、國富技校等單位，重點(diǎn)對農(nóng)村留守婦女、進(jìn)城務(wù)工婦女和城鎮(zhèn)失業(yè)婦女開展實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)、就業(yè)技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提高了婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)的能力。今年共培訓(xùn)1800多名婦女，她們現(xiàn)在都已在不同崗位創(chuàng)業(yè)、就業(yè)。
三是進(jìn)一步宣傳婦女小額擔(dān)保貸款政策，為創(chuàng)業(yè)婦女提供服務(wù)。為了切實(shí)解決婦女創(chuàng)業(yè)資金難題，縣婦聯(lián)通過多種形式宣傳婦女小額擔(dān)保貸款政策，同時(shí)積極協(xié)調(diào)財(cái)政、金融部門簡化手續(xù)、盡快落實(shí)貸款到位。縣婦聯(lián)還建立了婦女小額擔(dān)保貸款項(xiàng)目檔案，與財(cái)政局擔(dān)保中心人員對申報(bào)戶逐一實(shí)地考察，條件成熟就給予辦理相關(guān)手續(xù)。目前，我縣已落實(shí)貸款16萬元。
二、大力實(shí)施婦女維權(quán)行動(dòng)，積極促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定。維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益是婦。
聯(lián)組織的重要職能。我縣各級婦聯(lián)組織按照維權(quán)在源頭、維權(quán)在基層、維權(quán)在身邊的工作要求，把維權(quán)工作做細(xì)做實(shí)，較好地履行了婦女維權(quán)職責(zé)。
一是不斷完善信訪渠道，為受害婦女排憂解難。充分發(fā)揮縣、鄉(xiāng)、村三級婦聯(lián)信訪渠道作用，使受害婦女在最短時(shí)間內(nèi)得到幫助，尤其是受到家暴的婦女，在第一時(shí)間內(nèi)得到保護(hù)。今年全縣各級婦聯(lián)共接待來信、來訪案件207件，做到了件件有著落，辦結(jié)率達(dá)100%。
三是以項(xiàng)目實(shí)施方式推進(jìn)實(shí)事化維權(quán)工作。我縣是安徽省第二輪預(yù)防艾滋病項(xiàng)目縣?？h婦聯(lián)已實(shí)施該項(xiàng)目第3年，已完成了向20多萬15—49周歲婦女“面對面”宣傳預(yù)防艾滋病知識的任務(wù)。通過問卷調(diào)查、隨地走訪、舉辦培訓(xùn)班、文藝宣傳等方式，大大提高了廣大婦女的艾滋病知識知曉率，從而有效地維護(hù)了她們自身的權(quán)益。
組織部領(lǐng)導(dǎo)分別在開班儀式上作了重要講話，充分體現(xiàn)了市、縣領(lǐng)導(dǎo)對婦女干部的關(guān)愛，對婦女工作的重視。
三、大力實(shí)施文明行動(dòng)，深入推進(jìn)社會和諧。
以和諧家庭創(chuàng)建推動(dòng)和諧社會建設(shè)是婦聯(lián)組織實(shí)施文明行動(dòng)的一大優(yōu)勢。我縣各級婦聯(lián)組織依托家庭和社區(qū)，深化各類特色家庭創(chuàng)建活動(dòng)，促進(jìn)了家庭和諧、社會和諧。
一是隆重紀(jì)念“三八”國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)101周年。
3月5日上午，xx縣紀(jì)念“三八”婦女節(jié)101周年暨劉麗事跡報(bào)告會在群眾劇院舉行。來自全縣各條戰(zhàn)線上的婦女代表700多人，歡聚一堂，共同慶祝自己的節(jié)日，縣委副書記夏俊中到會并作了重要講話。大會共表彰50名雙學(xué)雙比先進(jìn)個(gè)人，50名巾幗建功先進(jìn)個(gè)人，100戶五好家庭戶。縣婦聯(lián)授予劉麗同志“三八紅旗手”稱號。被稱為“最美的洗腳妹”的劉麗同志作了感人的報(bào)告。她的事跡，影響、感動(dòng)、激勵(lì)著更多的xx兒女，向道德模范學(xué)習(xí)，爭做有道德的人。會前，縣公益自愿者聯(lián)盟在場外散發(fā)了近1000份由縣婦聯(lián)、縣文明辦聯(lián)合印發(fā)的“向劉麗同志學(xué)習(xí)”的倡議書。
“三八”節(jié)期間，縣婦聯(lián)與縣總工會、體育局等單位聯(lián)合開展了“地稅杯”女職工趣味運(yùn)動(dòng)會，縣直機(jī)關(guān)160多名女干部職工參加了情趣盎然的運(yùn)動(dòng)會，既放松了心情，鍛煉了身體，又陶冶了情操，增進(jìn)了友誼?？h直各婦工委、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)也都因地制宜開展了節(jié)日紀(jì)念活動(dòng)，通過各種形式的紀(jì)念活動(dòng)，使馬克思主義價(jià)值觀、男女平等基本國策得到很好的宣傳。
6月29日上午，由縣婦聯(lián)牽頭組織的紀(jì)念中國共產(chǎn)黨90周年——“黨??！親愛的媽媽”大型紅歌賽拉開帷幕，全縣14個(gè)代表隊(duì)一展歌喉。經(jīng)過激烈角逐，評選出一、二、三等獎(jiǎng)，通過唱紅歌，抒發(fā)大家對黨的熱愛和忠誠，從而更加堅(jiān)定跟黨走的理想和信念。
二是廣泛開展和諧家庭建設(shè)。全縣各級婦聯(lián)組織以家庭美德建設(shè)為內(nèi)容，立足家庭和社區(qū)，不斷開展學(xué)習(xí)型家庭、廉潔家庭、節(jié)能減排家庭等和諧家庭創(chuàng)建活動(dòng)。結(jié)合文明城市創(chuàng)建，在城市社區(qū)、機(jī)關(guān)、學(xué)校散發(fā)踐行家庭美德宣傳單；與電視臺聯(lián)合錄制和諧家庭典型進(jìn)行宣傳；與縣環(huán)保部門聯(lián)合宣傳低碳知識，不斷推進(jìn)“低碳家庭時(shí)尚生活”主題實(shí)踐活動(dòng)；“母親節(jié)”期間，縣婦聯(lián)向全縣婦聯(lián)組織發(fā)出了通知，要求結(jié)合實(shí)際開展活動(dòng)，在全社會形成“關(guān)心母親，感恩母親”的良好風(fēng)氣；認(rèn)真落實(shí)省婦聯(lián)通知精神，開展“敬老月”活動(dòng)，縣婦聯(lián)慰問3戶特困老年婦女。六十鋪鎮(zhèn)婦聯(lián)、關(guān)屯鄉(xiāng)婦聯(lián)到敬老院看望慰問老人，給他們送去女兒般的關(guān)愛。潤河鎮(zhèn)婦聯(lián)利用文化站陣地，請街道老人到活動(dòng)室聽大鼓書、看戲，其樂融融?？h直有關(guān)單位也都開展了不同形式的尊老敬老活動(dòng)，營造了愛老敬老的良好氛圍，弘揚(yáng)了中華民族尊老敬老的傳統(tǒng)美德。
注重開展巾幗志愿服務(wù)工作，目前全縣共有904名巾幗志愿者，她們活躍在城鄉(xiāng)之間，開展便民利民服務(wù)、困難家庭幫扶、家庭教育指導(dǎo)等行之有效的志愿服務(wù)。縣公益志愿者聯(lián)盟的巾幗志愿者們今年已為農(nóng)村留守兒童演出精彩節(jié)目2場，并同時(shí)向貧困兒童伸出了友愛之手，為她們解決生活、學(xué)習(xí)上的困難，在社會上具有一定的影響力。
4月30日上午9點(diǎn)，由縣婦聯(lián)、電廣播電視臺主辦，縣“醉三秋”酒業(yè)承辦的xx縣首屆“緣定今生真愛永恒”大型愛心集體婚禮，在縣郵政廣場隆重舉行。來自潁城的20對新人喜結(jié)連理，為今年的春天增添了濃濃的浪漫氣息和幸福滋味?？h婦聯(lián)主席陳莉作證婚人并為新人頒發(fā)了結(jié)婚證?？h人大副主任蔣靈為20對新人送上了美好的祝福，他希望通過舉辦這次集體婚禮能夠引導(dǎo)我縣廣大青年樹立正確的婚姻觀和消費(fèi)觀，移風(fēng)易俗，崇尚節(jié)儉，婚事新辦，作文明新風(fēng)的踐行者、引領(lǐng)者。
文化大餐。三王村半年一度的鄉(xiāng)村文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，既豐富了當(dāng)?shù)厝罕姷奈幕?，又對?dāng)?shù)氐木裎拿鹘ㄔO(shè)起到積極的促進(jìn)作用，對和諧家庭、和諧村莊建設(shè)起到積極的作用。
三是不斷加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)。與教育部門聯(lián)合在各中小學(xué)繼續(xù)開展小公民思想道德建設(shè)和“雙合格”實(shí)踐活動(dòng)，教育孩子從小就要學(xué)做有道德的人。繼續(xù)辦好家長學(xué)校，提高家長家教知識水平，今年全縣共舉辦100多場家長課堂，推進(jìn)了“雙合格”實(shí)踐活動(dòng)。
四、大力實(shí)施婦女關(guān)愛行動(dòng)，真正為婦女兒童辦實(shí)事、解難事。
關(guān)愛婦女兒童困難群體是各級婦聯(lián)組織的職責(zé)，我縣各級婦聯(lián)組織不斷整合社會和公共資源，更好地服務(wù)貧困婦女兒童。
為了保障留守流動(dòng)兒童活動(dòng)室正常、有效開放，縣委、縣政府撥出專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，成立督導(dǎo)組，不定期地對活動(dòng)室建設(shè)情況進(jìn)行督查。前一階段，縣婦聯(lián)還組織今年新建活動(dòng)室的11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)主席參觀學(xué)習(xí)去年活動(dòng)室建設(shè)工作較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不斷提高留守流動(dòng)兒童活動(dòng)室建設(shè)水平。
咨詢活動(dòng)，散發(fā)宣傳資料2000余份，接受咨詢19人次，取得了很好的宣傳效果。截止目前，我縣已有8000多名青年接受了婚前免費(fèi)檢查。
五、加強(qiáng)婦聯(lián)組織自身建設(shè)，使婦聯(lián)真正成為“堅(jiān)強(qiáng)陣地”和溫暖之家。
黨群共建創(chuàng)先爭優(yōu)是加強(qiáng)婦聯(lián)組織建設(shè)的重大契機(jī)。我縣各級婦聯(lián)組織廣泛深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，按照共建組織、共建隊(duì)伍、共建陣地的要求，努力把婦聯(lián)組織建設(shè)成為覆蓋廣泛、服務(wù)高效、充滿活動(dòng)的群團(tuán)組織。
一是深入推動(dòng)黨建帶婦建工作。繼續(xù)落實(shí)去年與縣委組織部聯(lián)合出臺的《關(guān)于加強(qiáng)“黨建帶婦建”工作的意見》，將婦建納入黨建的總體部署，推動(dòng)“黨建帶婦建”、“五帶五同步”工作的落實(shí)，每年度黨建檢查分值含婦建10分。
二是不斷深化黨群共建創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，今年主要在服務(wù)行業(yè)和窗口單位“巾幗文明崗”開展創(chuàng)業(yè)爭優(yōu)活動(dòng)，縣地稅局辦稅大廳、縣行政服務(wù)中心、縣電信局營業(yè)大廳等窗口的女職工，在創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)中率先垂范，成為創(chuàng)進(jìn)典型，為其他行業(yè)起到了示范帶動(dòng)作用。結(jié)合黨群共建創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，我縣不斷加強(qiáng)“婦女之家”規(guī)范化建設(shè)，目前，全縣100%的村（社區(qū)）都已掛牌，室內(nèi)配備了必要的桌椅等用品，部分村（社區(qū)）《婦女園地》上墻，發(fā)揮功能良好。
二是不斷加強(qiáng)婦聯(lián)干部能力建設(shè)。村“兩委”換屆選舉結(jié)束后，我們已經(jīng)對新當(dāng)選的村婦代會主任進(jìn)行了婦女工作業(yè)務(wù)知識和婦女維權(quán)知識的培訓(xùn)，以提高她們從事婦女工作的能力。繼續(xù)做好全國婦聯(lián)/李嘉誠基金會啟璞計(jì)劃——村“兩委”女干部培訓(xùn)工作，組織落實(shí)到具體人員，保證如期參加培訓(xùn)。把全縣女干部培訓(xùn)，納入縣委組織部干部培訓(xùn)計(jì)劃中，加大優(yōu)秀年輕婦聯(lián)干部的培養(yǎng)，為她們脫穎而出搭建平臺。
即將過去的半年，我們雖然取得了一些成績，但我們也感到工作的壓力和不足，我們將不懈努力，奮勇拼搏，為推動(dòng)我縣婦女兒童工作再上新臺階而努力奮斗。
婦聯(lián)半年度工作總結(jié)匯報(bào)篇十九
__年的第3個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個(gè)月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是__年_月_日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：
1、銷售任務(wù)完成情況。
1)、第3季度轎車部共銷售282臺，我個(gè)人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數(shù)的18%。
2)、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶，其中成交的有6個(gè)。有力的給競爭對手一個(gè)重要打擊。
1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時(shí)，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
5)重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
6)自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌!