不同類型的報告可能有不同的格式要求，例如實驗報告、市場調研報告或年度工作報告等。那么我們該如何寫一份優(yōu)秀的報告呢？首先，明確報告的目的和受眾，確保內容針對性強；其次，充分收集、整理和分析相關資料和數據，保證報告的可靠性和權威性；此外，合理安排報告結構和標題，使之邏輯清晰，層次分明；最后，注意報告的語言風格和文筆，力求簡明扼要、術語準確、表達流暢。報告的質量和內容決定了其效果和價值，因此我們應該注重報告的準備和撰寫。
貨代經驗總結報告篇一
20_年在公司的正確領導下，在各部門的協助下，物業(yè)分公司經營規(guī)模和經營收入取得了突飛猛進的發(fā)展，我們在抓住發(fā)展機遇的同時，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)壓力。物業(yè)分公司全體員工團結一心、吃苦耐勞、銳意進取，在增加物業(yè)創(chuàng)收、減少經營成本、保障大樓正常運行、全面提升服務質量的前提下，努力致力于物業(yè)內部管理，從科學管理、計劃管理、規(guī)范管理、細化管理入手，創(chuàng)造一個有思想、有文化的物業(yè)管理環(huán)境。圓滿完成公司下達的各項任務，現將20_年各項工作總結如下:。
一、穩(wěn)定租賃規(guī)模、保證經營收入、尋找新的經濟增長點。
20_年，合同單位共45家(大樓30家、門面15家)，年合同金額426。01萬元，創(chuàng)歷史，比20_年增加合同金額93。89萬元，增幅達28%：當年執(zhí)行合同金額365。4萬元，也是物業(yè)分公司成立以來的一年。比20_年增加執(zhí)行金額93。49萬元，增幅達34。38%。
20_年新簽合同11家(大樓9家、門面2家)，新增面積1395。63平方米，新增合同金額66。88萬元，因各種原因退租客戶8家(大樓6家、門面2家)減少合同金額12。23萬元。減少出租面積541。25平方米。實際增加面積854。38平方米。
公司可供出租面積10689。35平方米，其中大樓6226平方米，門面3375。35平方米，現已出租面積為10157。35平方米，比20_年增加出租面積945。41平方米，增幅達10。26%。出租率95。02%，創(chuàng)歷史。且整層租賃客戶面積占大樓租賃總面積的72%?，F空置面積為532平方米20_年租金收入財務到賬金額為370萬元，比20_年增加收入85。4萬元，同比增長30%，通過我們努力全年未發(fā)生欠費情況，租金收繳率為100%，到賬金額及收繳率均為創(chuàng)歷史成績。
20_年，物業(yè)分公司從經營入手努力，努力盤活公司資產，引進優(yōu)質客戶，原15樓公司計算機中心一直閑置，我們積極準備，將15樓整層出租給湖南中加投資有限公司，并且單價是樓內整層客戶中。
挖掘潛力、盤活閑置資產，公司游泳池和原資料室因為位置和結構等原因一直閑置，長達十幾年，我們動腦筋、想辦法，變缺點為優(yōu)點，充分利用游泳池面積大、空間高的特點，將游泳池和資料室租賃給稻草_具有限公司做倉庫和產品陳列室，將保安人員寢室調整到原車隊辦公室，將騰空的房間租賃給稻草_具做辦公室，三項增加年合同金額26萬元。盤活了公司的閑置資產，合理利用資源。
完善物業(yè)基礎數據，對公司出租面積進行重新測量，得出建筑面積和使用面積的真實數據，老合同在合同金額不變的條件下更改出租面積，新合同嚴格按照新的測量面積計算出租面積。
寫字樓租賃價格嚴格執(zhí)行公司指導價，低于指導價的需報公司領導審批，門面的租賃，在公司指導價的基礎上按市場價進行調節(jié)，并由物業(yè)分公司集體研究決定。
對合同到期的老客戶，我們耐心上門做工作，分析市場行情，對周邊的大樓租賃價格進行調查，了解寫字樓租賃市場的租賃價格、收費項目、收費標準、管理制度等情況，公司租賃合同原來只收取租金一項，中央空調、物業(yè)管理一直沒有進行收費，我們根據市場調查結果將費用細分為租金、物業(yè)管理費、空調費、水電費等，并結合公司大樓情況逐年調整租金價格，由原來1-1。1元-/平方米/天，上調至1。2-1。3元/平方米/天，上調幅度達30%，但沒有一家因價格調整而退租的。新簽客戶單價達到1。5元/平方米/天。
解決重點難點問題，文藝路門面一直是物業(yè)經營的難點，去年在順利解決了七色花門面和夏有香門面的問題后，今年陳紐業(yè)門面也合同到期，我們提前2個月就發(fā)出通知并上門做工作，并得到了當地社區(qū)和派出所的大力支持，最終通過司法調解順利將門面按期收回。我們在如何利用現有資源提高創(chuàng)收上動腦筋、想辦法，了解周邊市場價格，引進招標機制，將3個門面對外公開招標，3個門面重新招租后年合同總金額由原來8萬元增加到30萬元，增幅達375%，成為物業(yè)經營一個新的增長點。
利用資源，增加收入，白沙路沿線禁止停車后，大院車輛日益增多，大院停車已不能滿足廣大車主的需要。為擴大停車面積，考慮廣大車主停車方便，經公司辦公會議決定，物業(yè)分公司與辦公室一起通過公開招標的形式對大院停車場進行擴容改造，投入10萬元將原草坪改造成停車位，增加車位30多個，同時為完善停車收費管理，又通過公開招標安裝智能收費系統，投入4。5萬元。
為按照市場化模式管理，派人多次與物價局溝通聯系，辦理停車收費許可證，參照長沙市政府關于車輛停放的指導價格，制定停車收費標準和管理辦法，對出租客戶、公司職工、宿舍租賃戶及進入大院停放的臨時車輛進行收費管理。因為停車坪原來是作為房屋出租的配套設施，從大樓投入使用以來就沒有收過停車費且房屋租賃合同中也沒有收費條款，所以剛開始客戶抵觸情緒較大，通過我們上門耐心的做工作，動之以情、曉之以理，并說明停車收費是市場管理的大勢所趨，最終得到客戶的理解和支持，從8月份正式投入使用以來共計收取停車費11。05萬元，6個月就可收回成本，預計明年可收取停車費20萬元，成為物業(yè)經營又一個新的增長點，并成為物業(yè)收入的重要組成部分。
制定客戶拜訪制度，定期走訪客戶，積極做好客戶的溝通工作，及時了解客戶的經營狀況，對客戶提出的意見和問題及時處理，并做到后期回訪。
對有問題的客戶做好協調工作，西輔樓2樓泉水羔羊火鍋城，應經營問題于6月份就關門停業(yè)，停業(yè)后我們多次上門協調溝通，得到客戶的理解和支持，在其停業(yè)轉讓期間仍按時足額繳納租金，保證了物業(yè)經營收入的順利收繳。
20_年，物業(yè)分公司積極做好了魚塘街老辦公樓拆遷的掃尾工作，保證了拆遷尾款得順利到賬，并與原租賃戶嘉豐名品店就補償事項達成統一意見并簽定協議，使魚塘街拆遷工作圓滿完成。
物業(yè)分公司還配合辦公室一起通過公開招標的形式處理一批占用物業(yè)資源又已報廢的物資，共計收回資金2。12萬元。
二、控制經營成本、加強費用管理。
20_年是公司網絡管理系統運行的第一年，物業(yè)分公司嚴格按照公司網絡系統管理的要求對費用進行控制。
因12月份財務未結算，至20_年11月底物業(yè)分公司費用總額為136。79萬元，20_年同期為135。42，增加1。35萬元。因為今年進行停車坪改造及安裝智能收費系統，兩項就支付14。5萬元。
20_年共計支付電費101。71萬，比去年增加17。83萬元。20_年共計支付水費4。06萬元，比去年減少0。167萬元。
因為柴油價格上漲，今年支付柴油費28。05萬元，比去年增加6。68萬元。
20_年房屋修理費為14。82萬元，比去年減少5。72萬元。
加強費用管理，減少物業(yè)經營稅費和支出，對應交納的物業(yè)租賃管理費、土地收益金稅費，我們作了大量的外協工作，與政府聯能部門聯系溝通理順各種關系，為公司減免稅費17。68萬元，加強水電費管理，按月計算及時收回資金，特別是做到年未12月水電費在當月收表，月未加班加點幾天收回。既解決了結轉下年收取的情況，又加速了資金周轉，減少了物業(yè)成本的資金占用。
20_年，水電費支出總額共計105。77萬元(由財務代撥款)通過加強管理，按表計收從客戶收_電費資金69。79萬元，公司實際承擔用水及大樓、空調、電梯、消防監(jiān)控系統和公司各部門照明用水電35。98萬元。
貨代經驗總結報告篇二
自己從二一年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務的 %，貨款回籠率為 %，銷售單價比去年下降了 %，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了 %和 %。
現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。
今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。
自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
xx年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
簡要總結如下:
我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!
通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,現在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經驗的同時,自己的能力,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.
現存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗.
市場分析
我所負責的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區(qū)域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.
寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國產車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.
從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,08年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.
xx-xx年工作計劃
1深入了解所負責區(qū)域的市場現狀,準確掌握市場動態(tài)
2與客戶建立良好的'合作關系
3不斷的增強專業(yè)知識
4努力完成現定任務量
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。
碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。
我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。
自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。
依據廠總體安排代理產品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是科技含量高、附加值大的產品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題;二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。
五、電氣產品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。
陜北區(qū)域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的%，故區(qū)域市場潛力巨大。
現就陜北區(qū)域的市場分析如下：
(一)市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。
根據現在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區(qū)的電網改造有可能停止。
(二)競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yhws-/型避雷器銷售價格僅為元/支、prw-/銷售價格為元/支，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。
六、年區(qū)域工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。
同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農網改造暫?；緹o用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(六)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
(一)年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數兌現。
(二)年應在廠、業(yè)務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。
(三)年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務員可每周到廠-天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。
(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。
貨代經驗總結報告篇三
感受學習的過程;感受同學的情誼，感受生活的美好;共同分享：分享學習的快樂，分享友情的快樂，分享成功的喜悅;共同成長：不停的學習新的知識，更新觀念，和時代同步和學生共同成長。以下是豆花問答網為大家整理的年終工作經驗。
總結。
報告參考資料，歡迎你的閱讀。
一年來，我一直積極思考如何做好班主任工作，希望自己成為一名優(yōu)秀班主任?，F對這一年的班主任工作進行以下總結。
一、勤能補拙。
我每天都在7：20分之前走進教室，我要求學生不能遲到，我首先不能遲到，中午，我也會提前20分鐘走進教室，在講臺上備課、看作業(yè)，慢慢的，我的學生也知道進教室就是看書和學習了。每天放學，我也總是等到絕大部分學生離開教室時，我才走出教室，當聽到學生們那一聲聲的問候時，我心中涌動的是快樂和感動。我希望通過我的言行告訴學生們：“勤能補拙”。
我和學生之間，有三個共同——共同感受：感受學習的過程;感受同學的情誼，感受生活的美好;共同分享：分享學習的快樂，分享友情的快樂，分享成功的喜悅;共同成長：不停的學習新的知識，更新觀念，和時代同步和學生共同成長。
二、榜樣引領。
班級管理千頭萬緒，班主任不可能每時每刻都守候在班級里，因此，發(fā)揮優(yōu)秀學生和班干部的模范帶頭作用非常重要，這學年，班里在各方面都涌現出了很多模范榜樣學生，這些學生的行為都是自發(fā)的、久而久之形成了習慣，“星星之火可以燎原”，是這些同學帶動了班級，創(chuàng)建了良好的班風。作為班主任應充分發(fā)揮這些學生的模范帶頭作用。
三、
和家長多交流、多溝通。
我認為和家長的溝通是很重要的，而且，家長也需要學習，需要和孩子共同成長。在第一次的家長會上，我是這樣講的：“孩子和父母是天然的朋友，這血緣，這愛是無法代替的，但是，為什么孩子常常表現出逆反呢?這是因為我們家長落后了，不了解孩子的心理，沒有和孩子成為真正的朋友。每一個家長都是很愛自己的孩子的，那么，什么是愛呢?愛，就是共同感受，共同分享，共同成長?！?BR> 我給每個家長打了電話，交換了意見，現在還建立了飛信，這學年很多家長能夠主動與我保持經常地聯系，能夠主動地關心孩子的作業(yè)和學習，這對我的班主任工作有很大的幫助。
四、班級工作的不足。
馬上就要升入高中了，還有些學生只知道完成作業(yè)，而且作業(yè)完成的質量不高，應付跡象比較明顯，不知在完成作業(yè)后，再主動地查漏補缺;自習課紀律較差，很多學生還沒有養(yǎng)成獨立思考的習慣，總愿意商量做題。部分學生不在家吃早餐，總是買一些沒營養(yǎng)、高熱量的垃圾食品，形成了不好的飲食習慣。
五、班主任隨想。
當班主任工作很累，事情很多，很操心，有的時候還會很心煩，這都是免不了的，但是，當你走上講臺，看到那一雙雙求知的眼睛，當你看到你的學生在你教育下有很大的改變，當你被學生圍著快樂的談笑，當學生把你當成最好的朋友，當家長打電話來告訴你，孩子變了，變的懂事聽話了……那快樂是從心里往外涌的。
班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個學生都是一個世界，要想成為每一個學生的朋友，要想得到每一個學生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因為，你得到的將是一個美麗的世界!工作著是美麗的!
初三是初中三年的關鍵時刻，畢業(yè)班工作非比尋常，教畢業(yè)班，就意味著要犧牲更多的個人時間和利益，就意味著肩頭多了一份沉重的責任，因為我們要對學生、對家長負責，更要對學校的聲譽負責!追求升學率是我們一貫的目標，對學生來說，取得好成績就是最重要的事情?，F將本學年班主任工作總結如下：
一、德育工作。
本學年時間短，任務重，活動多。因此在開學之初，我就著力抓好學生的思想工作，和他們一起算時間，算任務，及時穩(wěn)定了全班學生的心理，使每個同學都明白自己的奮斗目標，在心中有了一個大略的計劃。在隨后的幾個月里，隨時關注學生的思想動向，和學生談心，了解他們的想法，做好他們的思想穩(wěn)定工作。出現了人心思穩(wěn)，人人向上的可喜局面。自開學至今，不少學生的成績都有了較大幅度的提高，大多同學對前途有信心，學習有干勁。
二、班級常規(guī)工作。
初三是初中的最后一年，對于每一個學生來說，都是人生的關鍵。高中雖不是唯一的道路，但中考的成敗卻會影響到他們今后的人生。面對中考，他們或成竹在胸，或怨天尤人，或自暴自棄，或隨波逐流，因此最重要的是要點燃他們心中的希望，相信自己，我能行。學年初借每一次班會告訴學生，只要努力，每一個人都能順利升入高中，實現自己的夢想。當然高中的大門只會為勤奮的人打開，天下沒有免費的午餐，因此在學年初一定要制定自己的學習計劃，并且一定要堅持到底，永不放棄。月考中段考試之后，針對學生中的進步、懈怠，及時激勵先進、鞭策后進，讓每一次考試都成為一針強心劑，一個加油站。
三、重視班干部的工作，發(fā)揮他們的先鋒模范作用。
班干部是班主任的得力助手，是班級管理的骨干力量，為了讓他們發(fā)揮主力和輻射作用，我及時對他們的工作責任心和工作熱情給予肯定，時時要求他們以身作則，學會塑造自身的班干部形象，從而樹立威信。同時還定期召開班干部會議，研究針對一周內班級的情況和出現的問題，確定下一周的工作任務和工作重點。
四、發(fā)揚主人翁意識，班級事務人人參與。
班級事務做到“人人有事做，事事有人管”。衛(wèi)生掃除、班級財務、開關門窗、空調管理、電燈電扇等班級事務，都責任到人，并設立監(jiān)督員專門檢查，及時通報檢查情況，立即整改，同時通知值日班長記入“綜合素質評價”記錄本。
五、公平公正的對待每一位學生，針對不同層次學生的學習分層管理。
為了體現班級內部人人平等，受教育的機會人人平等。本學年的按學科成績，均衡分組，實行小組互助，組長負責，學習位置定期循環(huán)。通過這種模式，既能夠突出優(yōu)生的帶頭作用，還能夠拉動中等生和差生，同時拉近了師生、生生之間的關系，增強了后進生的學習信心，減少了后進生與優(yōu)等生的矛盾，弱化了后進生與班主任的敵對情緒，減少了家長的意見。在學習上，我的定位就是不給學生們較大的壓力，讓他們在快樂中學習。在期中考試結束之后，我找每位學生談話，分析他們的得失原因，適時地給予鼓勵和批評。這樣取得優(yōu)異成績的學生不會驕傲，而較差成績的學生不會灰心失望。
總之，這一學年的班主任工作使我失去了許多休息和做私事的時間，但也得到了很多的生活充實和家長、學生及學校領導的認可。不過，想要把工作做得完美，還是深感心有余而力不足，有些工作還是沒有做到位，還做得不夠，還是存在一些問題有待解決。為了學生更好的發(fā)展，需要做的還很多。
光陰荏苒，白駒過隙，轉瞬間，2020年已經過去。逝去的2020年也是我在。
教學。
領域履行中學三級教師職責，勉力耕耘、不斷進取的一年，現將一年的工作總結如下：
一、加強教學理論學習，練好扎實的教學基本功。
在教育教學方面，我努力加強教育理論學習，提高教學水平。要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。認真學習貫徹教學大綱，鉆研教材。了解教材的基本思想、基本概念、結構、重點與難點，掌握知識的邏輯。
了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的措施。
考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教學、如何安排每節(jié)課的活動。
2、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性。同時，激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣，課堂上講練結合，布置好課外作業(yè)，減輕學生的負擔。
3、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作。初中的學生愛動、好玩，缺乏自控能力，有的不能按時完成作業(yè)，有的抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。
為了不斷提高自己的教學水平，我都努力去聽其他老師的課，以向他們學習好的教育理論、方法，彌補自己在教學過程中的不足之處。上課時務求每一課都上得生動、活潑、高效，力爭通俗易懂，深入淺出，耐心對待每一個學生提出的問題。我真正做到了每一位學生都喜歡我上的每一節(jié)課。幾年下來，我任教的班級，學生成績明顯上升，每次考試成績均居全校同學科前列，得到了師生的好評。
二、加強素質教育理論學習，提高教育教學水平。
20_年_月，我承擔初一3個班語文教學。初涉語文學科，這既是機遇，又是挑戰(zhàn)，尤其是學生剛剛進入初中，需要完成的是從是什么到為什么的轉變。我積極投入到素質教育的探索中，學習、貫徹教學大綱，加快教育、教學方法的研究，更新教育觀念，掌握教學改革的方式方法，提高了駕馭課程的能力。在教學中，我大膽探索適合于學生發(fā)展的教學方法。
首先加強對學生學法的指導，引導學生學會學習。提高學生自學能力;給學生提供合作學習的氛圍，在學生自學的基礎上，組成3-5人的學習小組，使學生在合作學習的氛圍中，提高發(fā)現錯誤和糾正錯誤的能力;為學生提供機會，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力。
其次加強教法研究，提高教學質量。如何在教學中培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力，是素質教育成敗的關鍵。為此，我在教學中著重采取了問題--討論式教學法，通過以下幾個環(huán)節(jié)進行操作：指導讀書方法，培養(yǎng)問題意識;創(chuàng)設探究環(huán)境，全員質凝研討;補充遺缺遺漏，歸納知識要點。由于我在實施語文素質教育的積極嘗試，主動采用創(chuàng)設問題情景引發(fā)學生討論、思維的方法，訓練學生能力，所教班級的學生成績得到了充分的肯定和體現，近幾年參加學校組織的語文教師公開課、教學基本功競賽都名列前列。歷年統考成績均居全校前列，其中2020年居五校聯考同等班級第一名。2020年所教學生段成績又獲大豐收。
三、加強教育教學研究，提高教育科研能力實施語文素質教育。
在教育教學過程中，我發(fā)現了一些新問題，運用素質教育的觀點、方法分析這些問題，通過教學總結提出了自己的觀點和看法，并從理論的角度加以升華。我的教學過程，多注重發(fā)現新問題，解決新問題，以素質教育為出發(fā)點，提出的觀點、建議也較為符合客觀實際，具有一定的實用價值。
總之，作為一名教師，教學是我的基本工作，而教與學是一個良性互動的過程，在教中學，在學中教，才能實現自己在業(yè)務上的進步與飛躍。走進21世紀，實施素質教育對教師的素質要求更高，在今后的教育教學中，我將嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
我深知，自己目前的水平距離我夢想的目標還遠，前面的路還很長。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”!
生活在這里淋漓盡致！
貨代經驗總結報告篇四
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
實訓教學是有一定理論基礎的學員，在擁有多年實戰(zhàn)經驗的商務(職業(yè))教練的指導下，在真實條件下，最終達到企業(yè)的用人要求，并獲得國家認可的職業(yè)資格證書的過程。下面是小編給大家?guī)淼膶嵱柦涷灴偨Y報告，希望對您有所幫助!
我們這周上的實訓課是市場營銷實訓。我們小組自實訓課開始就一直在一起，這次的實訓也不例外，我們的實訓的課題是藕塘職教園化妝品市場的調查，并設計我們的實訓報告，這將是站在一群開辦大學生化妝品店的位置著想的實訓活動。這次實訓的主要目標人群是學校周邊及校內學生們。這是個符合我們目前狀況的實訓，現在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。
我們團體一共有七個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據我們團體七個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是化妝品?？赡芑瘖y品對于我們來說，并不是什么新鮮事。前輩們說這一塊做的好酒是暴利，而且作為一個在校居住的大學生，購買化妝品時需要注意的很多，也怕自己買的東西不正規(guī)，我們的目標就是搞好這一塊，為他們更好的服務。根據這些意見，我們的大學生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注重的就是服務于質量。
做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們幾個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計，接著根據問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見，可以完善我們的產品，也可以看清楚市場。面對回收的.問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視化妝品這塊，從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產品推向市場。
作報告書的時候我們齊心協力，通過詢問，上網搜索，外出調研等等來計劃我們的報告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。
這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。
在這里，我想說一句：因為有你們相伴相隨，所以在實訓的每一天都很快樂很充實也很踏實，愿我們繼續(xù)一路同行。
四周的手工帳終于接近尾聲，讓我受益匪淺。一開始以為實訓會是期末，但是教學安排在開學，我想原因只有一個，那就是讓這次的實訓和三個月的實習結合起來，讓我們對會計這門課程有個更深刻的印象，加強操作能力。
這個本來是出納做的，但是作為會計我們應該要學的更加全面。最后根據總分類賬填利潤表，資產負債表，所有者權益表。增值稅納稅伸報表根據本月利潤表、總分類賬等進行填制。最后把記賬憑證裝訂好，把“t”字型和科目匯總表裝訂進去。
在實訓的過程當中，有很多問題，因為在三個月的單位實習，并非能夠學的全面。在這次實訓中，整個操作過程都是由自己來完成。一開始還好，到后來成本核算，要不知道算上多少遍，填制的原始憑證不敢用水筆寫上去，只能用鉛筆寫，后來幾筆業(yè)務工程浩大，結轉成本的時候要算上好幾遍。在最后應交稅金不能有余額所以要把應交稅金——應交增值稅轉入應交稅金——未交增值稅?？偠灾?，做賬要仔細，有的不會做的題目可以翻翻成本會計再做。
會計具有很強的實踐性和可操作性，通過課程的和會計方面的實訓，對七種會計核算和會計模擬操作有一個基本的了解，為使對教學中較深的財務會計理論內容有一個較好的掌握，達到會計相關課程設置的目的和要求，安排了這次會計手工綜合模擬實訓，從而完善課堂教學內容，提高動手操作的基本技能，使學生更好地掌握從編制憑證開始到登記帳簿直到編制會計報表這一會計核算過程，提高學生的實踐能力，突出高職學生的“重實踐，強技能”的特色。
這次實訓的安排我覺得非常有用，讓我再理了一下思緒，會計應該要多學多用，很長時間不用，就會覺得有點陌生。
通過實際的測量實訓，讓我們大家學到了很多實實在在的東西，很明顯地鞏固、擴大和加深我們從課堂上所學理論知識，且讓我們獲得測量工作的初步經驗和基本技能，及培養(yǎng)我們要有獨立工作的能力，進一步讓我們熟練掌握實驗儀器的操作技能，測量實訓心得體會。同時也拓展了大家之間相互交流合作的能力;也在很大程度上提高了我們的個人的動手和動腦的能力;也讓我們明白一次測量實習要完整的做完，單單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完。
通過實訓我們發(fā)現了我們的不足之處。每個組員有一部分的操作技能沒有掌握。就我個人而言，我覺得自己能夠比較熟練地經緯儀進行對中，從而為小組的實訓節(jié)約時間，但是，我對儀器的整平不能夠很熟練的掌握，還有就是對于讀數，不能夠很快的讀出數據。其他組員，要么就是能夠較快整平儀器，要么就是能夠很快的讀出數據?？傊?，每個組員都有沒有全面的掌握儀器的使用，再接下來的實訓課中，要盡量的給每個人獨立操作儀器的機會，在測量任務完成之后，最好讓每個人充分的認識一下儀器和獨立操作儀器。
這次實訓，我想最大成功之處就是我們小組的團隊的合作精神。因為任何一項小的工作一個人都不能完成，必須有大伙的合心、合力、合作才能順利完成每一項工作。由于每個組員都掌握了一些儀器的操作程序，那么小組在進行實訓的時候，便能夠較快的完成實訓內容。同時我們所使用的儀器很多是很精密也很脆弱的，必須輕輕地拿、輕輕的放置，嚴格依照操作要求使用，必須時刻注意愛護儀器。這讓我們很小心儀器，明白保護儀器的重要性。
不知不覺在大學已經度過了2年的時光，為了讓即將面臨畢業(yè)的我們能有一個好的就業(yè)前景，中國管理軟件學院決定讓我們把后半年作為一個實習年。由于我們是安博定向培養(yǎng)的所以我們實訓有安博來提供基地。
做了十幾個小時的火車，我終于來到了很多人都向往的江蘇。由于第一次到南方，心里也隱藏著那么多的誘惑。
但是在學習的過程中，總有那么多新鮮事物進入我的視野，這時才感嘆自己的知識面是多么的狹窄，同時也為自己在學校里沒有好好學習感到愧疚。書到用時方恨少，這種感覺讓我深深體會到自己的無知。來到這里以后我的求知欲望更加強烈了，想的最多的就是如何將自己的學到的知識真正的融入到現實技術中。
軟件業(yè)，讓多少人為之瘋狂，它的魅力的確很大，涉及的知識是那么的廣泛，讓我總覺得自己的知識不夠用，每天早上8點半，到下午5點半的培訓時間要學習企業(yè)中所需的技術知識，其他的時間，就只剩自己瘋狂的練習;來到這里才感覺自己在大學的生活是那么悠閑自在。
也許人都是那樣，往往都是事情來臨的時候才為自己的所作所為感到后悔。來到這里沒有聯系太多的朋友，心中唯一的目標就是將需要的知識好好學到手，以便能夠更好的在工作時熟練使用。
有時候寂寞只是一種態(tài)度。來這里沒有感覺太多的孤獨，每天都充滿激情的去迎接新事物，去面對新知識。一步一步設計自己未來的路線并將其實現。
雖然來這邊的同學還有很多，但大家都很清楚的自己的職責，我們抵擋住了很多誘惑，都在為著自己的目標而奮斗。在這里我只想說一句，就是感謝安博能夠提供給我們這個機會，讓我們提前接觸社會，認識自己，相信出來培訓的同學都將會有一個更加深刻的認識，來為自己的未來奮斗!
通過一周的學習與演練，我們對沙盤有了一定的認識和感悟。在模擬企業(yè)的主要運作過程中，我們了解和認識企業(yè)復雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務流程等。我們模擬企業(yè)的團隊建設、經營管理、經營決策、營銷策略和企業(yè)之間的競爭與協作等等，使我們對企業(yè)的運作有了更深入的了解，也使我們對所學習的管理、市場營銷、商務談判、會計等專業(yè)課有了更深刻的認識。
在一周的實訓中，我們學習到了很多知識也有很多體會。我們小組團結一致積極向上，雖然有過意見不合雖然有過激烈辯論但這些都是暫時的，決策之后我們又會緊緊團結在一起，為我們的小組經營而努力。
同時我們小組也存在著很多的問題。我們小組在管理與營銷上都犯了一些錯誤。在管理上分工不明確、各主管沒有盡職盡責、執(zhí)行不力，在營銷上決策前未對環(huán)境分析、缺乏長遠目光、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術上的失誤。下面就具體分析一下我們的失誤之處。
一、分工不明確。
分工不明確是我們小組犯的最低級的錯誤，雖然我們中途試著改變這一狀況但是效果甚微。在最初分工時只是明確每個人的職位，并沒有明確每個主管的職責，所以就導致組織混亂、執(zhí)行不力等情況。研發(fā)主管考慮下一年的廣告費、生產主管計算采購費用、銷售主管想著如何去研發(fā)產品和開拓市場等現象在我們小組一直都存在。每次做決策時，所有人都參加討論，而且沒有主次之分。這樣勢必會影響ceo與負責主管的決策，甚至有時不是ceo拍板決定而是其他人在決定策略。這種過分“民主”式的管理，必然會導致組織結構混亂激起小組內部矛盾。
二、各崗位主管沒有盡職盡責。
首先，ceo最失職。最為公司ceo應該對企業(yè)自身和外部環(huán)境有足夠的了解，以便做出成功的決策。但我們組ceo不清楚沙盤細節(jié)，不能夠做到完全了解產品研發(fā)、市場開拓、生產線購買等都有哪些費用和時間上的限制，以至于做決策時考慮不全面做出錯誤決策。其他各個部門的主管也都存在不清楚沙盤規(guī)則的問題，而且沒有完全掌握其崗位所需要記住的東西，例如：財務主管不知在什么情況下交稅金、生產主管不知道每條生產線的轉產周期、研發(fā)主管不知道每種產品的研發(fā)費用等。小組的每一位成員都沒有下功夫去學習和研究沙盤的規(guī)則，所以每個人都沒有盡職盡責。
三、執(zhí)行不力。
在每一次的生產經營中總會出現一些錯誤的地方，這主要是執(zhí)行不力的原因。每一年生產之前，ceo并沒有與主管關于執(zhí)行的問題進行有效的溝通同時也沒有形成固定的命令模式，這是執(zhí)行不力的一個主要原因。在ceo發(fā)布命令的時候，各主管執(zhí)行并不是很有效率，有時一些主管會跳過ceo的命令提前或延后執(zhí)行。這樣在經營過程中就會很混亂，使會計主管和財務主管的賬容易算錯。
四、未對環(huán)境進行分析。
無論在管理課還是市場營銷課，老師都強調在決策之前一定要對環(huán)境進行分析，而我們恰恰忽略了這一點。在沙盤實訓中，每一年的產品訂單、競爭對手的生產經營情況、我們小組的經營狀況等這些都需要我們在決策前了解清楚然后去分析考慮。而我們在決策前，對每年的訂單都不是很清楚，對競爭對手的產品、生產線、資金等都不清楚，我們僅僅考慮自己當前的經營情況。
例如：我們不研制p2產品，直接研制p3產品，我們的思路是避開p2的激烈競爭，用p3占領市場。在競爭對手尚未研究出來p3時，我們用p3賺足錢，當他們p3研制成功時，我用p4去攻市場，這樣既可以省去大量的競爭性廣告費又能拿到大額的訂單。但是有幾組和我們一樣沒有研發(fā)p2直接研發(fā)p3，這就意味著我們的美麗愿景落空了。如果我們當初對競爭對手進行一些了解，就不會出現這種情況。
不了解競爭對手及其他的一些宏觀環(huán)境，我們也就很難用經典的swot分析方法對我們自己進行一個很好的定位，制定出很好的決策。
五、缺乏長遠目光。
我們在制定策略的時候僅僅考慮到前兩三年的經營狀況，而未從長遠的角度去考慮它。比如：在學習期我們僅僅從近兩年的財務狀況去考慮問題，我們是按資金去投資按資金去生產，這樣在前幾年我們的資金利用率不高、生產規(guī)模不大，這樣就導致我們在以后的經營中慢慢的失去競爭能力。我們并沒有一個長遠的計劃，我們應根據計劃想辦法融資。
六、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術的失誤。
在學習期我們小組就沒有自己的戰(zhàn)略思想，所有的決策都是走一步看一步，沒有戰(zhàn)略就等于沒有方向沒有目標。一個沒有目標的企業(yè)必死無疑，我們在學習期最大錯誤就是沒有自己的戰(zhàn)略。在比賽期間我們有了自己的戰(zhàn)略，我們要在幾個小組中脫穎而出，對于沙盤比賽這已經是最高的戰(zhàn)略了。有了高的戰(zhàn)略我們自然要轉變戰(zhàn)術，我們由極端保守轉變?yōu)闃O端的冒險。我們在比賽之初就花血本購置了一臺半自動、一臺全自動、兩臺柔性生產線，于是我們進行了大量貸款，但第二年就資不抵債，變賣柔性生產線。所以我們的戰(zhàn)術又一次失誤了。
一周的沙盤實訓，一周的全神貫注，一周的爭論不休。兩次清盤，我們兩次心有不甘，我們想看看最終的經營結果。沙盤結束了，但沙盤帶給我們的思考卻剛剛開始。
貨代經驗總結報告篇五
銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終。
總結。
是對上半年來的工作學xxx行回顧和分析，從中找出經驗和教訓。以下是豆花問答網為大家整理的房產銷售經驗總結報告資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了__集團，成為了一名置業(yè)顧問。說到__集團，公司以房地產開發(fā)為龍頭，融房地產開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發(fā)商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。
很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結是對上半年來的工作學xxx行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春?，可以說在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了!
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責。可以這樣說，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們去協調、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰;。
2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;。
3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。
4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。
5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。
6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以做到從容面對。
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
1：最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。
2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。
3：機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
5：經常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
6：提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
7：學會運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
8：與客戶維系一種良好的關系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。
以上就是我的銷售經驗，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領!
我從事房地產銷售工作已經有著將近九個月的時間了，盡管我的銷售技巧還略顯稚嫩，但是由于我敢于去爭取一切可以銷售的機會，再加上我總是站在客戶的角度上思考問題，因此在工作中暫時還沒有遇到什么大的問題，在經過一些同事的幫助以后，我已經是一名能夠獨當一面的銷售人員了，針對自己工作期間的一些經歷，自己也有了一番屬于自己的。
心得體會。
首先是要敢于嘗試，我覺得房地產銷售這一行就是要做到膽大心細，畢竟機會只有那么多，必須要去爭取才能夠得到，如果一直待在原地的話，是不會有任何嘗試的機會的，因此無論什么事情都要試著去做。最開始的時候我只是在公司接待大廳做著端茶遞水以及打印合同之類的工作，我本以為自己就會這樣渾渾噩噩地度日，后來我在同事的鼓勵之下，嘗試著在網絡平臺發(fā)布租房中介信息，其實我們公司不僅僅是賣方，而且還負責房產中介的業(yè)務，實際上我的第一筆業(yè)務就是在這里獲得的。
其次是要能夠站在客戶的角度思考問題，當客戶給自己發(fā)送信息以后，要帶他們多看一些房產，每一處都要講明優(yōu)劣并讓選擇權放在客戶手中，讓他們在不斷的對比之中做出自己的選擇。另外并不會每一次的銷售都是成功的，因此最后可以向客戶遞上自己的名片，向他們說明即便看不上自己公司的房產也可以聯系自己，當客戶遇到什么困難的時候也能夠幫襯一些，這樣的話就能夠在客戶的心中留下一個比較好的印象。
最后則是要隨時保持和客戶的聯系，對于銷售來說最重要的就是信息，有時自己也能從中發(fā)現一些商機。即便是當客戶簽訂合同以后也不能夠將聯系斷了，說不定對方會看在自己服務比較好的情況下推薦身邊想要購置房產的朋友選擇我所在的公司，這個屬于潛在客戶的挖掘，需要自己去進行探索。即便是說現在不做考慮的客戶也要保持好跟進，有些客戶就是這樣的，前一秒還說暫時沒有這個想法，下一秒就找了其他的銷售主動簽單，這樣的客戶我遇到過不少，因此在處理這樣的問題也有著一些經驗。
房地產銷售是最為看重能力的，因此我也覺得這份工作處處透著公平的概念，只要自己有能力的話，那么自己就能夠適應的很好，也能夠從中獲取到自己所需要的利益，盡管工作壓力非常大，但是我覺得這份工作只要有著付出，那么就一定能夠從中獲取回報。
如果讓我選擇一個詞來形容20__-20__年，我一定會選擇“動蕩”。之所以選擇“動蕩”，是由于今年的2個項目有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力。年初當我剛得到通知接任貴都國際花城項目經理的時候，感覺到茫然和無出著手，這個項目的前期我并不熟悉，開發(fā)商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對我的這份信任，我接受了這個“挑戰(zhàn)”。由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內售樓點不突出等原因，導致前來咨詢的客戶非常少。雖然2月份在__都市報做了1/2版的廣告，登記了約有400組的咨詢電話，但時間拖得太長(x月份才開始對外銷售)，許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。
為此，公司與開發(fā)商進行討論，決定為迎合“__”黃金周__廣場房展會，推出80套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡，結果當天在展會現場就有__-__的房源被意向定購，這也為__花城的公開認購積累了客戶，x月份成功認購住宅83套，簽合同20套。可是非常遺憾，因為開發(fā)商的不配合以及銷售業(yè)績達不到開發(fā)商的要求等原因，__花城于x月x日收盤。我永遠記得這一天，當大家收拾好東西離開工作了三個月的崗位時，我看到大家的不舍與一點點的哀傷，而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責與難過。
當大家都一片沮喪以及對往后去向茫然的時候，是x總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)士們，鼓勵我們不要氣餒。其實大家心里都明白，公司上到x總，下到設計人員都為這個項目花費了很大的精力，x總更是從策劃方案、廣告設計，細到文案用詞都是傾力傾為，__姐與x總監(jiān)每周固定要與開發(fā)商開例會。而當前線的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來時，得到的卻是安慰與鼓勵，這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。
在還沒完全調整好失落的心情時，公司又安排了新的任務給我——就__別墅的項目經理。說句心理話，當時我真不想過去，因為它的銷售業(yè)績不理想，因為公司及開發(fā)商對我的期望太高，因為我還沒有從失敗中調整回來。在這種情況下，由于我的工作狀態(tài)不佳以及對新的工作環(huán)境、工作氛圍的不適應，我遭到了開發(fā)商的嚴重投訴及不滿，而銷售員也因為我的低靡使得工作熱情不高漲，銷售現場有些“死氣沉沉”。為此，開發(fā)商與我公司進行了一次開誠布公的會議。我在會上做了自我檢討與接受批評，暗下決心，一定要調整好工作狀態(tài)，不讓公司領導失望。之后我重新制定項目的規(guī)章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓他們的統一說詞及銷售技巧，指正每個銷售員的優(yōu)缺點，幫他們找回自信，再加上戴樂的協助，公司領導及開發(fā)商的配合，使得工作走上正軌，與開發(fā)商之間的溝通也越來越融洽。銷售業(yè)績也在提高。
與此同時，對于__別墅項目我們做了十分系統的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進行了歸納總結，具體如下：
成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以政府公務員及私企老板占大多數，兩者之和占總數近__-__的比例。
成交客戶的認知途徑分析：主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒，兩者占到__-__。因此，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進行溝通。此外，上網了解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網絡宣傳力度，畢竟本案的目標客戶層次較高，網絡對他們的影響力會比較大。
成交原因分析：“__-__花園”及“有綠化環(huán)境”是項目吸引客戶的兩大重要原因。同時，相對不高的價格，極高的性價比是吸引投資者的重要因素。
未成交原因分析：離__市區(qū)較遠及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢，此次分析也充分反映了這一點。
一、項目簡述。
“xx”目前是平陽備受關注的地域性標桿建筑，主體為10棟18-27層高層組成的圍合式樓群，外立面時尚現代，造型挺拔，精致舒適的園林景觀設計，有很強的品質感，在此居住將會非常氣派，舒適。項目總建筑面積170000平方，占地面積31370平方米，共807戶，目前在售戶型為298戶，主要以住宅為主。戶型面積從127—170方，以三房方兩廳為主打戶型，戶型設計合理，光線通透，寬敞舒適，非常適合當地的居住習慣和要求，性價比高，都是實用性居家戶型，居住投資皆宜。
1、地點：位于xx縣xx鎮(zhèn)體育場西路南側。
2、交通狀況：距離高速進出口僅百米之遙，距xx縣交通主干道只有10分鐘路程。
3、周邊環(huán)境：
與xx縣最大5星級酒店毗鄰，旁邊是xx目前較為成熟的居住社區(qū)，右邊是xx未來最大的濕地公園，該地段未來將成為xx第二經濟生活活躍區(qū)域。
二、環(huán)境分析：
宏觀環(huán)境：
自2010年4月起實施了房產限貸政策，房產市場由原先的一路暢行首次受到擠壓，隨著打壓政策的陸續(xù)實施，房市也逐漸冷清，波動不穩(wěn)，各大城市都受到不同程度的沖擊。其實任何一個行業(yè)在起初的逐漸膨脹后總要進入一個瓶頸過渡期，在競爭和市場可承受的狀態(tài)下，這是一個行業(yè)發(fā)展到一定階段必將經歷的一個時期，那就是理性的回歸和市場的規(guī)范化。
住房是人們的生存之本，隨著社會的發(fā)展進步，外來人口定居、改善性住房等需求決定了房產市場未來的前景，特別是沿海城市，獨特的地理環(huán)境和經濟優(yōu)勢決定了市場空間，隨著經濟的不斷發(fā)展，平陽各項產業(yè)發(fā)展迅速，在政府的正確領導下，城市有序規(guī)劃迅速擴張，各大廠房建設，住房改造不斷興起，人們的生活水平日益提高，因此高標準的生活目標成為xx人民的追求方向。從xx目前的居住環(huán)境來看，大多是五年以前所建項目，其配套簡單，居住環(huán)境擁擠而且大多臨近城市交通主干道，嘈雜不利于休息居住，車位緊張，缺乏集中管理，居住安全性沒有保障，即使有近期新開發(fā)的樓盤也大多存在類似的問題，因此具備高品質，舒適的居住環(huán)境，一流管理的項目是目前人為所歡迎的主流。
三、
項目環(huán)境：
1、優(yōu)勢：
所以出于居住的考慮，xx項目絕對是您居家生活的首選。
2、劣勢：
項目周邊現在屬于規(guī)劃發(fā)展階段，所以在近期的2-3年內小區(qū)附近基礎設施配套不全，道路維修地段較為臟亂。
3、機遇:。
目前xx縣包括整個xx市都處于規(guī)劃發(fā)展的高峰，城市建設和高品質的園林景觀集中管理社區(qū)成為目前xx縣市場的空缺，在經濟發(fā)達的地區(qū)具備這種潛質的樓盤將有很大市場空間。
4、外部威脅：
由于現在房地產市場競爭壓力較大，全國各大中型城市房價漲幅過快，現在面臨國家及地區(qū)出臺的打壓政策，其中最為嚴峻的是限購，限貸政策，這將約束了一部分具備購買實力和有購買欲望的客戶。提高了了解市場反饋和前期操作的難顧。再加上各大樓盤的競爭和消費者對房屋的各種要求，使的競爭壓力增大。
四、目標客戶群：
第二，小區(qū)的居住環(huán)境，時尚，安靜；
第三，周邊配套項目，最好有學校，公園，休閑廣場之類，便于茶余飯后的活動，健身。
需要配備較好的物業(yè)服務。
2、獨特舒適的園林景觀；
3、居住環(huán)境安靜，遠離嘈雜街道；
4、集中的物業(yè)管理；
五、市場營銷。
1、置業(yè)顧問具體執(zhí)行程序：
（1）項目啟動前做好資料收集，完成區(qū)域樓盤及競品樓盤調研；
（2）自身項目資料收集整理，圈定賣點；
（3）現有客戶資源整合推廣，進行電話或者短信聯絡；
（4）來電、來訪（售樓處啟用后）制度的啟動，進行接待記錄，并在接待當。
日完成系統信息錄入；
（5）每周提交當周客戶接待情況分析報告，記錄客戶咨詢熱點，提交至少2。
名重點客戶描?。?BR> （6）對于初訪客戶，做好關懷聯絡，客戶致電或到訪完成10分鐘后，按照。
規(guī)定統一版本發(fā)信息給客戶，進行初期感情建立；
（7）《答客問》確定后，進行標準接待問答用語操作，嚴格按照答客問及接。
待流程進行演練熟悉；
（9）開盤后現場實際操作，按照規(guī)定接崗制度執(zhí)行，進行接電及現場接待工。
作：
（10）根據客戶需要為客戶制定購房計劃，幫助客戶完成購房；
（11）完成認購、簽約操作，幫助客戶提供合理付款方式介紹及相關步驟的辦理；
（12）完成簽約后，階段性與客戶保持聯絡，隨時告知客戶項目動態(tài)，對于。
置業(yè)顧問人員流動，下任接崗置業(yè)顧問應及時告知客戶，并持續(xù)與客戶保持聯絡；
項目經理應做好該項動作的分配與督促；
（13）認購和簽約分別在完成后將客戶認購及簽約資料提交項目后臺（即專。
項負責合同簽訂、審核及保管部門）。
（14）每周提交成交客戶描摹，及當周成交情況分析報告；
2、分期銷售：
開盤銷售期。
（1）銷售策略：銷售人員到位，結合實際開展培訓，統一銷售說辭，圈定項目賣點。銷售中心提前啟用以刺探市場反映，檢驗既定策略，為開盤決策調整奠定基礎。
（2）廣告策略：軟硬廣告、電視廣告、電臺廣告同期進行?？赏ㄟ^pop廣告、主題宣傳活動等形式進行先期引導，并通過網站傳遞樓盤信息，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、內部配套設施、樓盤性價比等，并宣傳“置信匯金名豪”主題。此階段，要為項目正式發(fā)售時吸引目標客戶到現場打下心理基礎。并結合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，把一些較差的房型借勢銷售出去，將好的房型保留，以便以后有提升空間?？蓪﹂_盤第一天的簽約客戶進行現場抽獎活動。同時現場排隊派發(fā)小禮品吸引人氣。
強勢銷售期：
（1）銷售策略：整體規(guī)劃設計圖紙出來后，針對位置、朝向及景觀制定系數差價，到開盤前一天將均價確定后，整體推出。配合報紙、電視、網站及廣播將硬性賣點升華，同時配合每周會員儲籌的抽獎活動及產品解析會將目標客戶群的心逐步拉近。“蓄水”充足后，馬上引爆。銷售人員全員調動，給消費者親切、透切、實在的銷售氛圍。通過主持人調動現場氛圍，結合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，把一些較差的房型借勢銷售出去，將好的房型保留，一邊以后有提升空間。
（2）廣告策略：在這時，前期的廣告已達一定效果。適度宣傳，現場大型橫幅和高空廣告就位，現場開展活動吸引人氣，并適度派發(fā)樓書。
持續(xù)銷售期：
（1）銷售策略：經過前兩個階段的市場引爆后，這一階段可以做一些社區(qū)公益巡展、大型活動廣場、星級酒店會所等巡展活動，利用即將到來的節(jié)假日進行項目的宣傳推廣活動，并對前期銷售進行總結，對現階段銷售做出合理調整，對于滯銷戶型可采取相對折扣，和促銷手段。
（2）廣告策略：繼續(xù)通過報紙，墻體廣告、網站媒體等對客戶公布樓盤信息，吸引客戶。
尾盤銷售期：
（1）銷售策略：項目宣傳推廣，樓盤形象提升。策劃開展社區(qū)活動，或是業(yè)主。
答謝會等。
（2）廣告策略：通過網站等繼續(xù)宣傳相關信息，也可開展一些優(yōu)惠活動，如免費提供給新老業(yè)主由知名設計師設計的室內裝修方案，或通過現金獎勵吸引，鼓勵已購房客戶帶新客戶認購。調動業(yè)主熱情，提升公眾形象。
貨代經驗總結報告篇六
總結多年教學經驗，說說奧數學習的幾點經驗總結：
在老師講新知識之前，學生要認真閱讀要學的內容，課前自學例題，在看書時，要動腦思考，步步深入。
學會運用自己有的知識去獨立探究新的知識。
一些學生對公式、性質、法則等背的很熟，但遇到實際問題時又無從下手，不知如何應用所學知識去解題。
一些學生之所以那么優(yōu)秀，就是因為他們把老師講的知識都應用到了自己解題的過程中了。
課堂上，老師之所以把那些知識在課堂上講，說明那些例題或者公式非常的重要。
所以課堂上的45分鐘就決定了你的成敗，所以必須消化和理解老師在課堂上講的內容。老師一般講得是方法。
解答奧數題也是有規(guī)律可循的。
因此，在解題時，要注意總結解題規(guī)律，在解決每一道練習題后，要回顧以下問題：
(1)本題最重要的特點是什么?
(2)解本題用了哪些基本知識?
(3)解本題最關鍵的一步在哪里?
(4)以前有沒有做過跟本題類似的題目?異同點在哪里?
(5)本題除了這種方法之外，還有沒有其他解法?把這一連串的問題貫穿于解題。
四、善于質疑問難
學于思，思于疑。
也就是說學生的積極思維往往思由疑問開始的，學生的發(fā)現和提出問題思學會創(chuàng)新的關鍵。
著名教育家顧明遠說：“不會提問的學生，不是一個好學生?！痹趯W習時，經常提出問題，可以開拓自己的思維空間，進而提高分析問題解決問題的能力。
奧數學習，重點要培養(yǎng)學習的興趣;當然長期的堅持是必不可少的;學習奧數也要講究循序漸進的過程，良好的學習習慣也是必不可少的。
深入研究奧數，你會發(fā)現他是趣味無窮的。
相信大家一定能學好它。
新課程標準不僅強調基礎知識，更注重學生能力的培養(yǎng)，特別是學生的實踐活動能力。
作為標準和方向的《考試說明》，每年都會根據實際要求調整，這種調整或改動勢必會對高考起到一定得指向作用，從而要求各學科針對說明進行細致研究。
在實際教學工作中，我們不斷的結合實際問題，有針對性的對每一個考點進行解讀，并分析比較與去年的差別，特別是結合高考試題分析，從而明確教學的`側重點，魏自己的工作做了更好的指導。
同時，注重與其他教師的溝通和交流。
擔任過高三教學工作的老教師的經驗就是最好的學習教材，這些經驗都是直接得出來的，是對高三教學工作的集中反映。
只有通過交流學習，才能對自己的教學和成長起到積極的醋精作用和更顯著的提高。
特別是我校實行的“師徒結對”活動，通過“聽課——交流——實踐——總結”這一途徑，讓自己的教學管理不斷豐富和提升。
1.用好教材，注重雙基。
學生總是抱怨語文課本對考試來說沒用，這種想法是非常不對的。
教材是一個載體，它包含了高考說明中的所有基礎考點，熟練掌握教材就能掌握基礎知識和基本能力;教材又是一個跳板，只有從教材中拓展、生發(fā)，就能夠達到舉一反三、學以致用的目的。
而高考試題正是源于教材而又高于教材的，用好課本我們就能夠以不變應萬變。
2.激發(fā)興趣，提高課堂質量。
只有步入高三的學生才能真正體會到學習的緊迫性和肩負的責任感。
擺在我們面前的就是如何上好每一節(jié)課，讓學生在每一節(jié)課都有收獲。這就需要激發(fā)學生的興趣，但是激發(fā)興趣絕不是一個故事或者笑料就足夠的。因此我根據每一節(jié)課的知識點做好準備。
注重知識點與高考說明的聯系，讓學生認識到它的重要;注重知識點之間的關聯和變通，讓學生“窺一斑而見全豹”。
通過這些，讓學生明白知識不是表面上的，也不是僵化的，要在使用中站我知識，在理解中拓展知識。
3.突破重點，注重實效，抓好常規(guī)，注重平時積累。
高三的教學工作絕不是高一高二的簡單重復，特別是教材的復習，要在原有的基礎上引導學生有所突破，緊扣大綱要求，對不同類型的知識點進行梳理和歸納。
如文言文教學，不僅是掌握基礎詞語、用法和現象，要在此基礎上進行有規(guī)律的歸納總結，從而形成一個有效的知識系統，這樣才能彌補原有的知識缺陷，掌握復習的重難點，從而有效的達到復習的目的。
對于專題專項復習要抓好常規(guī)落實。由于語文知識點多，分散廣，再加上記憶的遺忘性，就要求哦我們注意多積累，做好基礎知識和錯題的分類整理，魏高考的最后沖刺夯實基礎。
在落實上要加強課前練習，從字音字形成語標點語病詩詞鑒賞和名句默寫上做好，即對學生注重基礎知識的掌握和能力的培養(yǎng)起到警示作用，又能夠將理論與實際相結合。
4.精選習題，優(yōu)化訓練，上好講評課。
高三階段是專項復習與系統訓練相結合的時期，要將學生掌握的知識運用到實際做題中去，就要精選試題，主要選擇那些有針對性、典型性、創(chuàng)新性的試題，同時試題要緊密結合考試說明。
在講評試卷時，也要做到目的明確、重難點突出，要結合考綱分析出題的類型、方向和趨勢，甚至明白命題者的考查意圖。
這樣也能增強學生對考試的認識。
同時，還要講究解題策略和方法，引導學生結合答案分析主觀題的答題步驟、術語和得分要點，全面提高學生的階梯能力，最大限度的避免失分。
對于錯誤一定要分析原因，做到借鑒和學習。
也可以根據具體的提醒適當拓展，將那些同類但不同問法的試題集中歸納。
5.做好學情分析，對癥下藥。
通過定時練習來檢查我們在教與學上的不足和暴露出來的問題，對于這些，我們要及時通過學情分析找準具體環(huán)節(jié)，然后有針對性的去解決問題，從而達到穩(wěn)步提高的目的。
同時，更多的是要在課堂上關注學生的反應以及課后學生的作業(yè)上發(fā)現問題。
這樣多管齊下，最大限度的保證教學工作的順利進行。
首先，良好的師生關系式整個教學環(huán)節(jié)的重點。
故人所說的“教學相長”就說明了這一點，教師的“教”影響到學生的“學”，同時學生的學習過程中的生成性問題也會促進教師的“教”，而且?guī)熒P系的融洽影響整個課堂質量。
因此在教學中多站在學生的角度換位思考，多從自身反思，多與學生交流，以此來促進自己的教學。
其次，同事之間相互交流、溝通可以補自己所短;多向老教師學習可以提升自己的水平和增加教學經驗。
而學校整個大環(huán)境上從硬件設施上給教師提供更大的便利，采取許多措施和提供很多的教師成長和專業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。
這些都是我們整個教學工作順利完成的保障。
當然由于自己的年青，經驗不足，也在教學中存在許多的問題。
如課堂上會因為時間的不足和學生反應慢而以自己的講解代替學生的思考，給學生自主活動的機會少，也有時會追求作業(yè)的數量而一刀切。
但隨著以后的教學經驗的積累，自己將會及時發(fā)現問題，改正缺點。
進過一年的踏實努力，取得了一定得成績，雖然成績不是自己滿意的，但自己對這一年努力的過程是無怨無悔。
在此，感謝學校領導的信任，感謝老師的的支持和幫助，感謝學生給予自己的理解和配合，自己的一聲也將因這一年艱辛而又快樂的路程變得更有價值和意義。
同時，面對新的形勢和挑戰(zhàn)，自己將一如既往的奉獻自己的才智和汗水。
貨代經驗總結報告篇七
魏書生是當代著名的教育改革家。他作為一位專家，局長，校長作報告，坐在座位上講，是我們可以接愛的事，可是魏老師從來都是站著講的，不管講時間是半天還是一天。他不講多么高深的大道理，只是談一些身邊的與生活、工作、學習有關的小事情，幽默有趣。這次報告他將自己的教育理念準確的概括為“一小點”、“兩大點”。
尤其是班級管理的“兩大點”讓我記憶很深刻，一靠民主，二靠科學，令我印象較深的一段話是：學生能做的，班干部不做，班干部能的，老師不做。說到底，就是權力的下放。我們班我也試著給班干部分工，但是許多事還是由班主任一手包攬，所以總覺得班主任當得很累，這就是典型的對學生對班干部的不信任，更是忽視了隊學生的責任心的培養(yǎng)和訓練。而身兼兩個班班主任的魏老師竟發(fā)出輕松無事可做的感慨！多令人羨慕啊。這是一個人人向往的理想中的班主任角色。魏老師對差生的管理辦法是：讓學生自己管理自己，做到人人有事做、事事有人做。例如，讓一個后進后管水桶（管不了人管物），管不好水桶管水壺，管不好水壺管水杯，開始管一個水杯，后來管兩個。以這樣的方式，讓每個學生成為管理者，培養(yǎng)每個學生的管理能力，有了管理能力，隨之連帶上責任心。有了責任心的學生，想不變好，都難。但是我們老師應該注意，學生哪些能做，哪些不能做，有什么事情，做到什么程度，教師首先要做好引導者的引導工作，引導學生做好力所能及的事情。
由于魏老師是中學老師，所以一些班級管理的方法對我們小學不一定實用，但是他的工作經驗對我們的教育教學工作有很大的引領作用，需要我們在教育中一點一滴地去實踐?？傊?，今后我將以平平常常的心態(tài)努力干好每一件平平常常的事，在平常中提升自我，在平常中超越自我。
貨代經驗總結報告篇八
一、學會主動預習。
在老師講新知識之前，學生要認真閱讀要學的內容，課前自學例題，在看書時，要動腦思考，步步深入。
學會運用自己有的知識去獨立探究新的知識。
二、注意在老師的引導下掌握思考問題的方法。
一些學生對公式、性質、法則等背的很熟，但遇到實際問題時又無從下手，不知如何應用所學知識去解題。
三、及時總結解題規(guī)律。
一些學生之所以那么優(yōu)秀，就是因為他們把老師講的知識都應用到了自己解題的過程中了。
課堂上，老師之所以把那些知識在課堂上講，說明那些例題或者公式非常的重要。
所以課堂上的45分鐘就決定了你的成敗，所以必須消化和理解老師在課堂上講的內容。老師一般講得是方法。
解答奧數題也是有規(guī)律可循的。
因此，在解題時，要注意總結解題規(guī)律，在解決每一道練習題后，要回顧以下問題：
(1)本題最重要的特點是什么?
(2)解本題用了哪些基本知識?
(3)解本題最關鍵的一步在哪里?
(4)以前有沒有做過跟本題類似的題目?異同點在哪里?
(5)本題除了這種方法之外，還有沒有其他解法?把這一連串的問題貫穿于解題。
四、善于質疑問難。
學于思，思于疑。
也就是說學生的積極思維往往思由疑問開始的，學生的發(fā)現和提出問題思學會創(chuàng)新的關鍵。
著名教育家顧明遠說：“不會提問的學生，不是一個好學生。”在學習時，經常提出問題，可以開拓自己的思維空間，進而提高分析問題解決問題的能力。
奧數學習，重點要培養(yǎng)學習的興趣;當然長期的堅持是必不可少的;學習奧數也要講究循序漸進的過程，良好的學習習慣也是必不可少的。
深入研究奧數，你會發(fā)現他是趣味無窮的。
相信大家一定能學好它。
一、深入研究《說明》，學習先進的經驗，將理論與經驗作為教學工作的指導。
新課程標準不僅強調基礎知識，更注重學生能力的培養(yǎng)，特別是學生的實踐活動能力。
作為標準和方向的《考試說明》，每年都會根據實際要求調整，這種調整或改動勢必會對高考起到一定得指向作用，從而要求各學科針對說明進行細致研究。
在實際教學工作中，我們不斷的結合實際問題，有針對性的對每一個考點進行解讀，并分析比較與去年的差別，特別是結合高考試題分析，從而明確教學的側重點，魏自己的工作做了更好的指導。
同時，注重與其他教師的溝通和交流。
擔任過高三教學工作的老教師的經驗就是最好的學習教材，這些經驗都是直接得出來的，是對高三教學工作的集中反映。
只有通過交流學習，才能對自己的教學和成長起到積極的醋精作用和更顯著的提高。
特別是我校實行的“師徒結對”活動，通過“聽課——交流——實踐——總結”這一途徑，讓自己的教學管理不斷豐富和提升。
二、細化教學環(huán)節(jié)，優(yōu)化教學過程，是整個教學工作的重中之重和全部。
1.用好教材，注重雙基。
學生總是抱怨語文課本對考試來說沒用，這種想法是非常不對的。
教材是一個載體，它包含了高考說明中的所有基礎考點，熟練掌握教材就能掌握基礎知識和基本能力;教材又是一個跳板，只有從教材中拓展、生發(fā)，就能夠達到舉一反三、學以致用的目的。
而高考試題正是源于教材而又高于教材的，用好課本我們就能夠以不變應萬變。
2.激發(fā)興趣，提高課堂質量。
只有步入高三的學生才能真正體會到學習的緊迫性和肩負的責任感。
擺在我們面前的就是如何上好每一節(jié)課，讓學生在每一節(jié)課都有收獲。這就需要激發(fā)學生的興趣，但是激發(fā)興趣絕不是一個故事或者笑料就足夠的。因此我根據每一節(jié)課的知識點做好準備。
注重知識點與高考說明的聯系，讓學生認識到它的重要;注重知識點之間的關聯和變通，讓學生“窺一斑而見全豹”。
通過這些，讓學生明白知識不是表面上的，也不是僵化的，要在使用中站我知識，在理解中拓展知識。
3.突破重點，注重實效，抓好常規(guī)，注重平時積累。
高三的教學工作絕不是高一高二的簡單重復，特別是教材的復習，要在原有的基礎上引導學生有所突破，緊扣大綱要求，對不同類型的`知識點進行梳理和歸納。
如文言文教學，不僅是掌握基礎詞語、用法和現象，要在此基礎上進行有規(guī)律的歸納總結，從而形成一個有效的知識系統，這樣才能彌補原有的知識缺陷，掌握復習的重難點，從而有效的達到復習的目的。
對于專題專項復習要抓好常規(guī)落實。由于語文知識點多，分散廣，再加上記憶的遺忘性，就要求哦我們注意多積累，做好基礎知識和錯題的分類整理，魏高考的最后沖刺夯實基礎。
在落實上要加強課前練習，從字音字形成語標點語病詩詞鑒賞和名句默寫上做好，即對學生注重基礎知識的掌握和能力的培養(yǎng)起到警示作用，又能夠將理論與實際相結合。
4.精選習題，優(yōu)化訓練，上好講評課。
高三階段是專項復習與系統訓練相結合的時期，要將學生掌握的知識運用到實際做題中去，就要精選試題，主要選擇那些有針對性、典型性、創(chuàng)新性的試題，同時試題要緊密結合考試說明。
在講評試卷時，也要做到目的明確、重難點突出，要結合考綱分析出題的類型、方向和趨勢，甚至明白命題者的考查意圖。
這樣也能增強學生對考試的認識。
同時，還要講究解題策略和方法，引導學生結合答案分析主觀題的答題步驟、術語和得分要點，全面提高學生的階梯能力，最大限度的避免失分。
對于錯誤一定要分析原因，做到借鑒和學習。
也可以根據具體的提醒適當拓展，將那些同類但不同問法的試題集中歸納。
5.做好學情分析，對癥下藥。
通過定時練習來檢查我們在教與學上的不足和暴露出來的問題，對于這些，我們要及時通過學情分析找準具體環(huán)節(jié)，然后有針對性的去解決問題，從而達到穩(wěn)步提高的目的。
同時，更多的是要在課堂上關注學生的反應以及課后學生的作業(yè)上發(fā)現問題。
這樣多管齊下，最大限度的保證教學工作的順利進行。
三、和諧融洽的教學環(huán)境的創(chuàng)設是高三教學的有效保障。
首先，良好的師生關系式整個教學環(huán)節(jié)的重點。
故人所說的“教學相長”就說明了這一點，教師的“教”影響到學生的“學”，同時學生的學習過程中的生成性問題也會促進教師的“教”，而且?guī)熒P系的融洽影響整個課堂質量。
因此在教學中多站在學生的角度換位思考，多從自身反思，多與學生交流，以此來促進自己的教學。
其次，同事之間相互交流、溝通可以補自己所短;多向老教師學習可以提升自己的水平和增加教學經驗。
而學校整個大環(huán)境上從硬件設施上給教師提供更大的便利，采取許多措施和提供很多的教師成長和專業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。
這些都是我們整個教學工作順利完成的保障。
當然由于自己的年青，經驗不足，也在教學中存在許多的問題。
如課堂上會因為時間的不足和學生反應慢而以自己的講解代替學生的思考，給學生自主活動的機會少，也有時會追求作業(yè)的數量而一刀切。
但隨著以后的教學經驗的積累，自己將會及時發(fā)現問題，改正缺點。
進過一年的踏實努力，取得了一定得成績，雖然成績不是自己滿意的，但自己對這一年努力的過程是無怨無悔。
在此，感謝學校領導的信任，感謝老師的的支持和幫助，感謝學生給予自己的理解和配合，自己的一聲也將因這一年艱辛而又快樂的路程變得更有價值和意義。
同時，面對新的形勢和挑戰(zhàn)，自己將一如既往的奉獻自己的才智和汗水。
貨代經驗總結報告篇九
橋梁新建項目經驗教訓總結會在公司會議室召開，公司總經理汪云峰，副總經理韓家武、吳紅波，總工程師李孝林及各部門、各項目部負責人參加會議。會議由汪云峰總經理主持。
本次會議的議題為：一是對剛剛結束的橋梁新建、改建項目管理過程中存在的問題進行總結分析，為今后類似項目的實施提供管理經驗;二是針對公司目前所處的外部競爭環(huán)境，進一步提高公司各職能部門的管理水平，降低企業(yè)管理成本，適應市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需求。
建立合作單位登記及資信等級分類制度，維持長期穩(wěn)定的合作單位，確保工程的質量、安全和進度;加強項目部與公司后勤職能部門的溝通與協調，各職能部門要實際深入到項目各階段的管理，做好各項服務工作;項目各項工作的開展要做到有據可依，公司綜合部負責為各項目部提供所需的各項制度、流程等相關文字資料。
項目資金計劃撥付表會簽過程中，各部門要做到權利義務對等，對簽字同意或者不同意撥付的款項給出具體原因，以幫助項目部進行改進;材料管理工作要加強材料過程控制，完善材料管理手續(xù)，降低材料使用中的損耗和消耗，減少庫存資金的占用;審計部門要做好過程審計工作，及時發(fā)現項目管理中存在的問題。
會上，公司副總經理韓家武、吳紅波，總工程師李孝林根據公司目前所處的階段及管理中存在的問題，分別從加強基礎管理和制度建設、健全項目策劃制度、加強公司質量安全管理和人員培訓等方面作了發(fā)言，并指出，問題是企業(yè)發(fā)展的著力點，是工作的方向，正視和解決問題是企業(yè)前進的動力，只有不斷發(fā)現問題、認識問題、解決問題，企業(yè)才能得到持續(xù)不斷的發(fā)展。
會議最后，公司總經理汪云峰要求各職能部門要根據會議討論的內容，結合公司及項目實際情況，于五月份完成公司現有制度的修訂和完善工作，并確保各項管理制度的適應性、有效性、可操作性。
每個單位或每個人在項目管理方面都有一套自己的管理體系，但我認為他們最終的項目管理目標都是一致的，那就是：不斷的提升客戶滿意度,持久擁有滿意的客戶。那么我們做的項目多少能實現這一目標?如何管理項目才能達到這一目標?下面就我實施過的資產管理項目進行經驗總結和分享，希望為其他項目提供思路和幫助。 為了持久擁有滿意的客戶，不僅僅需要我們按要求順利完成項目工作，還需要在項目管理的各個環(huán)節(jié)進行把控，我在這里總結在項目管理過程中要重點關注以下幾個方面：
1. 要與客戶建立鐵桿關系;
2. 制定合理、可行的項目計劃;
3. 組建成熟的團隊并保持良好的團隊氛圍;
4. 不斷的對項目經驗進行總結。
相信這幾方面無論對哪個項目經理都是重點關注的部分，但具體如何去做、能做到什么程度是不同的，下面就我在項目實施過程中的一些做法和經驗進行介紹。
我們在做項目時本身就應該有意識，不要把客戶僅僅定位在工作上往來的關系，要以朋友的定位來與客戶相處。在與客戶溝通的前幾次非常重要，直接確定你在客戶心中的印象，所以在與客戶前期幾次溝通交流時，我們要認真準備溝通資料，為客戶留下良好的第一印象。
在項目過程中，我們需要經常性的與客戶溝通、交流，不斷的加深與客戶之間的感情，同時也需要我們具有較強的業(yè)務知識和技術能力，通過這些知識和能力確定我們在客戶心中的專家地位，讓客戶對我們所要做的事放心。
除項目上的工作事項之外，我們可以盡可能的為客戶分擔一些力所能及的事情，幫助他們做一些小事，這樣也能讓加強客戶與我們之前的關系，使他們信賴我們、依賴我們。
在資產管理項目中，我就深刻體會到與客戶關系的重要性。通過我較強的業(yè)務知識和技術能力，以及豐富的實施經驗，使我更快的得到了財政廳資產處各位領導的信賴和認可。
在工作中與資產處的王偉東科長經常進行溝通、交流，除了幫助他解決一些資產管理工作上的問題，還常常幫助完成一些其他力所能及的小事(比如：幫助編寫一個通知文件、幫助修理電腦等)，使我和王科長之間建立了鐵桿的關系，也通過王科長讓我與資產處其他人員的友好關系逐步加深。正是這種鐵桿關系,客戶在工作中也替我們考慮，共同面對工作中的'困難，幫助我們解決項目中遇到的困難，這也是項目順利完成的重要保證。
制定合理、可行的項目計劃。項目成功的三大法寶是計劃、計劃、計劃，凸顯項目計劃的重要性。不僅是項目管理，任何工作都需要一個良好的工作計劃，只有合理、可行的計劃才能保證項目的順利進行和高質量的完成，進而提升客戶的滿意度。
那么應該如何制定計劃呢?有的項目經理認為計劃制定是不切實際的，其實不然，如果計劃都不知道怎么做或覺得沒有意義，那就不是一名合格的項目經理。項目計劃是在項目前期根據時間、資源和各種因素進行制定的，并且需要與客戶進行確認達成共識。另外，項目計劃制定不僅僅需要根據實際情況，也需要有豐富的經驗來支撐。
資產管理項目的計劃制定也是項目順利完成的一個要素。在項目計劃制定時：第一，考慮到項目中具體工作內容、時間和資源的約束性，按照以往的工作經驗制定了初步的實施計劃;第二，與客戶進行確認。在初步計劃形成后，與客戶進行溝通確認計劃是否可行，從客戶方考慮計劃的合理性和可行性，同時也是與客戶確認工作的環(huán)節(jié)，保證客戶對我們每個環(huán)節(jié)工作的熟知和認可;第三，公司內部專家評審。在最終與客戶敲定計劃后，由公司內部項目監(jiān)管組和專家對項目計劃進行評審，以保證項目計劃中的時間、資源和成本上達到要求，以確保項目計劃的可行、合理和完整性。經過以上三個環(huán)節(jié)的確認，形成了最終的項目計劃，為后期項目工作提供基線和指導，同時也能對項目的每個環(huán)節(jié)的工作進行監(jiān)督，保證項目按要求、高質量的完成。
所以需要大量的、高質量的實施人員投入，但是吉林省沒有人力資源進行投入，所以前期我們花費很大的精力進行人員招聘、團隊組建和團隊的管理，雖然在這方面投入了很大的工作量，但后期證明前期的投入在后期是有明顯的效益的。在團隊初步形成時，一方面加強人員業(yè)務、技能及工作方法的培訓，制定完整的培訓體系、考核體系及工作規(guī)范，保證團隊成員個人能力迅速提升，盡快投入到實際工作當中;另一方面，讓團隊成員投入到實際工作當中，讓團隊成員承擔一定的工作，并給予實際的工作指導，使他們找到自己工作位置的同時，在實際工作中不斷加強自己的個人能力。
通過以上重點培訓、建立規(guī)范和工作實踐，提升了團隊成員的整體實力，進而形成了一個成熟的項目團隊，為項目實施提供了有效的保障。對于成熟團隊的管理，我是以身作則，保持積極、熱情的工作態(tài)度去帶領組員開展工作，在工作中不斷在工作技能和方法上給予指導，幫助他們明確工作目標;在生活中也與他們成為兄弟，通過各種活動加強團隊成員間的關系，提升團隊的凝聚力。
也正因為形成這樣成熟的、富有熱情的團隊，得到了客戶的充分認可，是客戶對我們的工作放心，提高了客戶對我們公司的總體印象和滿意度。
不斷的對項目經驗進行總結。項目實施不僅需要項目組成員有精通的業(yè)務知識和專業(yè)技能，還需要有豐富的經驗，從項目管理角度來說，現在項目經驗越來越具有指導意義和參考價值，所以我們在做完項目時需要進行經驗總結，對項目過程較好的經驗進行總結分享，對項目過程中的問題進行分析整理，并對項目過程文檔進行整理歸檔，為其他項目提供參考。
資產管理項目的開展，我也是吸取了在資產管理項目的實施經驗，對資產管理項目的實施提供了一定的幫助。雖然項目順利的完成，但在項目過程中也存在很多問題和教訓，但我們在項目過程和結束后，對項目的總體實施經驗進行總結，對項目過程中的問題進行了詳細的分析總結，即加強了項目組成員對項目管理知識和流程的掌握，又形成了可參考的過程文檔和項目經驗。也正因為這些過程文檔和項目經驗，為吉林省各市、縣(區(qū))資產管理項目的實施提供有力參考，保證了其他項目的順利完成。所以在我們實施項目時，不僅要參考其他項目的經驗和過程資產，也要對實施過的項目進行經驗總結和經驗分享，使我們在后期實施項目時有所依據、有所參考，保證實施項目的順利完成。
持久擁有滿意的客戶。在激烈的市場競爭中，高質量的服務越發(fā)重要，持久擁有滿意的客戶應該是我們項目管理的最終管理目標，是企業(yè)發(fā)展壯大的基石、是防止客戶流失的最大屏障、可以帶來良好的口碑和樹立牢固的服務品牌。在實施項目過程中我們要以此為目標，注重項目管理的每個環(huán)節(jié)，努力不斷的提高客戶滿意度。
以上就是我根據實施項目經驗總結的幾個重要方面，希望為其他項目提供參考。同時也希望從其他項目學習更多的經驗，以保證我們的項目越做越好，以實現持久擁有更多滿意的客戶。
對資產管理項目的實施提供了一定的幫助。雖然項目順利的完成，但在項目過程中也存在很多問題和教訓，但我們在項目過程和結束后，對項目的總體實施經驗進行總結，對項目過程中的問題進行了詳細的分析總結，即加強了項目組成員對項目管理知識和流程的掌握，又形成了可參考的過程文檔和項目經驗。也正因為這些過程文檔和項目經驗，為吉林省各市、縣(區(qū))資產管理項目的實施提供有力參考，保證了其他項目的順利完成。所以在我們實施項目時，不僅要參考其他項目的經驗和過程資產，也要對實施過的項目進行經驗總結和經驗分享，使我們在后期實施項目時有所依據、有所參考，保證實施項目的順利完成。
持久擁有滿意的客戶。在激烈的市場競爭中，高質量的服務越發(fā)重要，持久擁有滿意的客戶應該是我們項目管理的最終管理目標，是企業(yè)發(fā)展壯大的基石、是防止客戶流失的最大屏障、可以帶來良好的口碑和樹立牢固的服務品牌。在實施項目過程中我們要以此為目標，注重項目管理的每個環(huán)節(jié)，努力不斷的提高客戶滿意度。
以上就是我根據實施項目經驗總結的幾個重要方面，希望為其他項目提供參考。同時也希望從其他項目學習更多的經驗，以保證我們的項目越做越好，以實現持久擁有更多滿意的客戶。
貨代經驗總結報告篇十
臨床實習是護理教學的重要組成部分，是護生理論和實踐相結合、將知識轉化成能力的過程，是護生走向獨立工作的第一步，護理臨床實習證明。帶教醫(yī)院及老師該怎樣去管理她們，使她們在短短的一年實習中既能學到東西又能讓自己充分得到鍛煉，下面筆者將護生的管理經驗介紹如下：
做好崗前培訓工作。
對剛剛下臨床的護生來說崗前培訓是非常重要的一關，讓她們對臨床護理工作有一個初步的認識和了解。培訓內容包括：正規(guī)抽吸藥液、無菌技術、靜脈輸液、皮下注射、護士修養(yǎng)與禮儀規(guī)范、護士的基本素質、護理工作制度等。利用一周時間，先給她們進行示范操作，然后讓她們自己動手操作，帶教老師在一旁指導、手把手教，直至她們每個人都能基本掌握常用的護理技術操作，這樣下科室之后，就不會覺得一切都是那么陌生，也給帶教老師減少不必要的擔憂。
制定詳細的帶教計劃。
帶教老師的自身素質與教學質量有密切的關系，帶教老師是護生走向臨床工作崗位的啟蒙者和指導者，其言傳身教對護生有著潛移默化的作用，為此，帶教醫(yī)院要嚴格挑選帶教老師，對帶教老師進行理論及常用護理技術的正規(guī)化操作考核，召開帶教老師會議。要求帶教老師做到管思想、帶作風、教知識、傳技術、保質量。每個科室設總帶教一名。各科室根據特點制定出具體的帶教計劃，遵循講解與操作相結合，言傳與身教相結合，教學與檢查相結合的原則，規(guī)范施教，并運用靈活多樣的教學方法，在臨床帶教中做到多講解、多示教、多提問、多鼓勵，充分調動護生的學習積極性，保證實習質量。
在保證工作積極性的同時，強化工作制度的落實，培養(yǎng)嚴謹的工作作風，工作中放手不放眼，培養(yǎng)護生“以患者為中心”的思想，結合本科室的特點，不斷增加學習內容，提出更高要求。各科室每月進行一次教學查房，每周進行1次大講課，每天利用晨會時間提出問題，每一輪實習結束轉科前科室要進行出科理論考核及操作考核。為保證臨床帶教的實效，護理部在每一輪轉科前都要召開護生座談會、進行護生帶教質量滿意度調查，及時分析教與學中存在的問題，給予調整、改進，使帶教老師與護生之間建立起融洽、和諧的師生關系。
加強管理保證安全。
在學習上，要注意檢查、督促她們，護生從學校進入醫(yī)院實習，生活更豐富了，自由活動時間更多了，容易忽視理論知識的復習。針對這種情況，護理部規(guī)定每周一至周五晚7：00～9：00在病房示教室上晚自習，一方面督促她們學習，另一方面增強大家學習的自覺性、積極性、主動性。
在生活上，要給予幫助，多關心她們，規(guī)定每晚10：00之前必須回寢室，遲到者必須簽名且寫明原因，以免她們外出時間太長，發(fā)生安全問題。經常與護生交談，掌握她們的心理動態(tài)。
貨代經驗總結報告篇十一
在現今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經驗者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校的理論學習有一定的差距。
在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的那么吃力呢?也許老師是正確的，雖然大學不像在社會，但是總算是社會的一部分。我們有了在課堂上對知識的認真消化，有平時作業(yè)的補充，我們比別人具有了更高的起點，有了更多知識去應付各種工作上的問題。
雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分，可以說基本不上手，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了臨床上能夠應付得來，但是在實際操作中并沒有想象的那么容易，平時在學校數字錯了改一改就可以交上去，但是在實際臨床中，錯了可不是這么簡單的問題。一旦犯錯，可不是追究你的責任，糾正你的錯誤這么簡單，你的一個小小的失誤，也許就是導致病人病情惡化甚至是威脅病人寶貴的生命的原因。因此，嚴謹負責任的態(tài)度是我們不可或缺的一門重要的素質。
下面我將從制度、技術、思想和個人方面闡述我的實習總結。
制度嚴格。醫(yī)院所有的醫(yī)護人員都要嚴格遵守各項規(guī)章制度。按時交接班并在8點正式上班前提前15分鐘上崗。交班完畢，各負責人員即隨主任或上級醫(yī)師查房，了解病人情況，聆聽病人主訴，對病人進行必要檢查。在言語方面，必須親和友善，不能命令不能冷淡，要與病人及其家屬如親人一般耐心詢問。查房完畢，各個醫(yī)師根據自己病人的當天情況寫病歷和醫(yī)治方案。在這期間，我發(fā)現醫(yī)護人員真的很辛苦，每天都要微笑面對每一個病人及家屬，給予他們溫暖和信心。至于紅包送禮的問題，也由于制度嚴格，從來沒有見到過。這種嚴謹，這種一切為了病人的心，真的讓人感動。
技術方面。在幾天的觀察中，對于醫(yī)護方面的常識我了解了不少。掌握了測量血壓的要領;輸液換液的基本要領;抽血的要領;病歷的寫法等。下面簡述血壓測量方法：患者坐位或者臥位，血壓計零點、肱動脈與心臟同一水平。氣囊綁在患者上臂中部，松緊以塞進一指為宜，聽診器應放在肱動脈處，緩慢充氣。放氣后出現第一音時為收縮壓(高壓)，繼續(xù)放氣至聲音消失(或變調)時為舒張壓(低壓)。
醫(yī)德方面。醫(yī)務工作者承擔著的“救死扶傷、解除病痛、防病治病、康復保健”的使命。唐代“醫(yī)圣”孫思邈在所著《千金方》論大醫(yī)精誠有這樣的論述：“凡大醫(yī)治病，必當安神定志，無欲無求，先發(fā)大慈惻隱之心，誓愿普救寒靈之苦?！币虼?，醫(yī)生必然要掌握先進醫(yī)療技術，同時更要具有愛崗敬業(yè)、廉潔奉獻、全心全意為人民服務的品格。從這幾天的實踐觀察中，每位醫(yī)護人員的真誠笑容，對病人和家屬的親切問候，都深深地打動著我。醫(yī)生治病救人的初衷一直都存在。雖然現在社會上風氣不好，甚至有很多人崇尚金錢至上，但醫(yī)生治病救人的初衷一直都在。要做一個好的醫(yī)生，首先要有好的品德，我一定會牢記于心的。
個人方面。雖然我不是真正意義上的見習生，但是我有著真心求學的態(tài)度。在七天與醫(yī)院的親密接觸中，我真切的認識到自己在學習中的.不足與真正實踐的匱乏，更重要的是認識到：實踐才是檢驗真理的標準。而作為見習生，要做到：
1、待人真誠，學會微笑;。
2、對工作對學習有熱情有信心;。
3、善于溝通，對病人要細致耐心，對老師要勤學好問;。
4、主動出擊，不要等問題出現才想解決方案;。
5、踏踏實實，不要驕傲自負，真正在實踐中鍛煉能力。
真正的見習實踐即將來臨，這次社會實踐給我提供了寶貴的實踐經驗。
貨代經驗總結報告篇十二
我最近經?？匆娪信笥言谏厦娣盘?，說貨代這樣怎么怎么不好，那樣怎么怎么沒有服務意識！有一棍子打死所有貨代的感覺！我真的是有些看不下去，想出來說兩句！
第一，客戶煩的是出提單！很多客戶抱怨，說貨代出提單慢。經常是上午付款，下午就要拿到提單！我經常遇到這樣的事情?？蛻粢话愀督o我們的都是美金現金，這樣減少了他們在匯率上的差距。那么請問客戶，你知道付現金方便自己，有沒有想過貨代等待現金到自己的帳戶需要時間呢？你上午付錢，我至少也要24個小時才可到帳吧！立刻放提單給你，如果你沒有付呢？美金呀，這些錢是要業(yè)務自己承擔責任的，那么，幾千美金我們怎么承擔的起？所以錢不到帳，再有誠心的貨代也不敢隨便放提單！除非是做的很熟的客戶！我剛入行的時候，一個汕頭的客戶明明說好第二天早上付款的，叫我放提單，485美金，我放了！天呀，已經快一年了，我也沒有收到那485美金。這不是貨代的問題，是客戶的問題。不是我不想信任客戶，但是朋友，第一次，你讓我拿什么去信任你！
第二，客戶討厭船推遲開！這個情況也是很特別但是偏偏是經常遇到的問題！客戶就會不分青紅皂白的認為是貨代騙人！其實這個問題我想說的是，現在船公司都有網站，客戶可以自己去查船什么時候開！真正的好船是不會隨便late的。就好象在深圳一樣，想做空調車，又想只花2塊錢，這怎么可能呢？船又不是貨代自己的，想怎么開就怎么開！如果很在乎船期，請選擇好一點的船！不要只顧著埋怨貨代。當船東在開船當天通知我們late的時候，貨代同樣是如雷灌耳！
第四，有些貨代開船以后瘋狂加價！這個怎么說呢，是有這樣的貨代。這個時候你要看，有可能是船公司加價，這種情況占少數！大部分是客戶在這個貨代這里得到了超底的價格，心里正美呢。拜托，世界上那有不吃肉的狼？當你得到超出市場行情的底價的時候，請先想想看，所謂的詐騙犯最喜歡利用人們什么樣子的心理？就是貪小便宜的心理！既然你要底價，好的，給你底價，貨到了手，不好意思，那就是我說了算！隨你怎么罵也好，但是，請記住，朋友，這個麻煩，從一開始，是你自己找的！客戶煩的還有很多，這也煩，那也煩！是的，是有很多事情讓您煩，但是站在我們貨代的角度想一想，我們也要生存不是嗎？給你們提供最迅捷的運輸方式，提供優(yōu)惠的海運費價格，但是這需要實力。需要我們和船東搞好關系，朋友，大家都是做生意的。您見過天上掉餡餅嗎？我這里說了很多，可能客戶們會不滿了。認為責任全部在自己！其實我也不是這個意思，我是希望大家靜下來，換個角度想想，難道自己真的沒有任何責任！我們做貨代的，現在基本上已經是微利時代了，一個柜子賺幾十已經是可以興奮一個晚上的事情了，遇上客戶的貨出了問題，也經常急的整夜整夜睡不著覺！本人從貨代以來，沒有休息過星期天，總是業(yè)務到倉庫給我的外地客戶監(jiān)督裝柜子，或者拼命的電話找人要提單，發(fā)票，找拖車。真的覺得很累了。如果客戶您還覺得我賺的錢不應該，那您告訴我，我還需要付出什么？以前美國國務卿對喋喋不休的記者說：theofficeisdone，whatdoyouwant？thebiood？我的客戶朋友們，我想問問你們，你們想要什么呢？我寫的不好，但是我愿意對我的每一個字負責，如果任何朋友不滿，可以直接電話和我理論！我的貨代兄弟姐妹們，你們要是有共鳴，就頂我一下！不是我們自己說自己苦，是這個行業(yè)真的苦！
貨代經驗總結報告篇十三
尊敬的各位領導和老師，親愛的黨校學員們：
大家好！我是這次大院黨校法學二組的小組長，能夠站在這里代表這次大院黨校所有的小組長發(fā)言，我感到十分榮幸。首先，請允許我代表第九十四期黨課入黨積極分子培訓班的各位小組長們向辛勤培育我們的黨組織及各位老師表示衷心的感謝！
時光飛逝，轉眼間，上海對外貿易學院第九十四期黨校培訓班學習已經接近尾聲，在這兩個多月的時間里，我相信在座的每一位入黨積極分子都是懷著飽滿的學習熱情和端正的學習態(tài)度完成了此次黨校學習。這一次大院黨校培訓讓我們這些入黨積極分子有機會聚集在一起交流對入黨這一政治追求的認識以及自身黨性的認識，并且有機會分享了黨課學習的體會和收獲。
雖然黨校的集中學習時間只有三天，但是其間的活動內容卻是十分豐富的，作為一名小組長，我深感責任重大。暑假初期，大家一起參加三天集中授課的理論學習以及小組討論，并且和法學院的其他同學們一起高唱紅歌。由于黨校的紀律要求十分嚴格，必須保證每位組員的準時出席否則便會影響順利結業(yè)。我事先和組員們通好氣，大家都十分配合和理解，嚴格要求自己，將其他事務暫時擱置把黨校學習放到第一位，最終我們順利地拿到了全勤。
每天的集中授課以后都會根據不同的專題進行小組討論。第一次小組討論開始時，大家還有一些拘謹不太好意思開口，在輔導員和我拋磚引玉后，大家開始積極地參與討論提出自己的觀點。尤其是在王凱旋同學提出了現在普遍流行的一個說法“我們整個名族現在處于一種政治追求的缺失狀態(tài)，我們這一代是政治追求確實的一代”以后，討論的氣氛立刻活躍起來，每位學員都有感而發(fā)結合自身大談中國人信仰缺失和政治追求式微導致一些丑惡社會現象的滋生。在激烈的討論以后，大家達成共識，要像溫總理所說做一個仰望星空的人，堅定入黨是當代大學生正確的政治追求，要集大學生眾人之力去完善我黨的未來。那么，當入黨成為一種大勢所趨時，我們就已經不再是政治追求缺失的一代了。
接下來的小組討論中，我們已經不再需要催化劑去引燃討論的氣氛了，大家都能夠積極主動地各抒己見，不時碰撞出思維的火花。在談到入黨動機的變化過程這一專題時，大家都承認自己起初或多或少會陷入戴金華老師所說的那五大誤區(qū)，但是通過這次黨校的集中學習以及小組之間的討論交流，大家在思想上都有了升華，在入黨動機上有了更加深刻地認識和更加端正的態(tài)度。我們不再只是考慮當能為我們帶來什么，而是反過來想我們能為黨做什么，有了這樣的目標，動力自然就會會源源不斷。
黨課的第二天中午是我們法學院的紅歌選唱，為了能夠達到最完美的效果大家付出了不少努力。國歌每個人都是耳熟能詳的，但是國際歌很多人都不是很熟悉更別提記住歌詞了。第一次排練時條件有限，僅靠法學一組小組長手機伴奏，但是大家都很嚴肅認真，盡一切力量把聲音洪亮詮釋成了震耳欲聾。不過，憑著這股努力勁兒，經過幾次集中排練大家合作地越來越好，歌聲也越來越和諧，最終以35人自然之聲營造了蕩氣回腸、余音繞梁的效果，也得到了其他同學和老師的掌聲和贊揚。
最后一天進行了中組討論，交流小組討論所思所得以及與老干部座談。在與老干部座談環(huán)節(jié)中，陳元龍老干部同我們分享了他的人生經歷以及對黨的感悟，并對我們這一屆入黨積極分子提出了諄諄教誨。交流討論環(huán)節(jié)，我們小組是最后一個進行總結的，看到其他小組優(yōu)異的表現不免有些緊張。好在我們組的成員互相鼓舞，在我代表法學二組做好小組討論總結以后，所有的小組成員均踴躍發(fā)言并且觀點獨到，不斷的和其他入黨積極分子以及在座的.老師撞出思想的火花，將整個討論的氣氛帶到了高潮。
除了三天集中授課環(huán)節(jié)的各項活動之外，暑假期間我們小組和法學一組的同學們還共同完成了特色實踐活動。當初在討論時，大家提出了很多實踐活動的點子，但是很多由于可行性不高都被否決了。鑒于我們中有不少人都是世博志愿者，于是大家最終決定利用這個身份發(fā)放一些小宣傳冊為游客提供游園攻略。早在暑假初期我們就已經擬定了整個計劃的框架。我們小組一位成員即將出國沒有辦法共同參與這次實踐活動，于是攬下了宣傳冊封面設計的活兒，很多沒有參加志愿者的同學也紛紛加入宣傳冊的制作環(huán)節(jié)，將參加志愿者的同學們結合一些親身體會到的經驗整理成為游園小攻略，方便游客出入園區(qū)的交通以及在園區(qū)內的參觀與餐飲方面的需求，為游客提供溫馨的小貼士。
由于每一個同學在不同的崗位休息時間無法統一，于是我們決定于早上入園時在中國館附近5號門以及南廣場等人流聚集地發(fā)放這些小攻略。由于小白菜這個身份我們的活動進展的十分順利還得到了輔導員老師的支持。不過暴露在人群中，幾乎就被游客圍攻了，發(fā)完宣傳冊以后還要解答游客各種各樣的問題，花了很長時間才回到休息室。通過這次實踐活動我們真正體會到了為人民服務的真諦，明白從實實在在的小事做起為身邊的人提供方便和服務才是我們這些入黨積極分子目前力所能及的事。
在經過了三天的黨校學習，三次討論交流以及一系列活動以后，我們小組更加堅定團結，大家在總結中道出，這次黨校學習加深了對黨的了解和認識，進一步端正了入黨動機，堅定了入黨信念，小組討論更是讓我們這些志同道合的同齡人有機會分享了對黨的認識和感悟，紅歌會加強了團體的凝聚力，走訪身邊的共產黨員讓我們看到了老一輩共產黨員對我們的希冀，特色實踐活動更是將理論上升到實踐的層面上讓我們真正體會了為人民服務的真諦。雖然這次黨校學習結束了，但是我們對黨的認識還沒有結束，我們會在以后的學習，工作，生活中繼續(xù)不斷的學習，時刻以黨員的標準要求自己，努力從身邊的事做起實踐全心全意為人民服務，爭取早日入黨，為黨組織的團結和繁榮貢獻一份力！
再一次感謝各位領導和老師對九十四期黨校學員的悉心培養(yǎng)；感謝全體黨校學員對我們小組長工作的支持。謝謝大家！
黃穎。
貨代經驗總結報告篇十四
教育之難，難在潤物無聲。我想每個父母對于孩子成長當中最頭疼的問題應該就是孩子的教育了。父母的引導對于孩子的一生有著至關重要的作用，可以說父母的教育奠定了孩子整個人生的道路。可是，生活當中，往往在教育孩子的過程當中，家長會不知不覺將孩子推向一個不好發(fā)展道路，這樣就造成了孩子人格無法得到最完善的發(fā)育。
你有反思過對孩子的教育方式嗎?孩子的性格需要塑造，叛逆是孩子成長過程當中必不可少的一個階段。有的時候我們在面對孩子做錯事或者不聽話的時候會無法抑制住心中的怒火，這個時候就會大聲吼孩子。但是這樣的吼式教育你知道會給孩子帶來多大的傷害嗎?我想每個父母都應該看看!
經常大聲吼孩子的后果。
1.越吼越叛逆。
我們人的大腦有一個特性，那就是對于習慣性的東西往往會表現出視而不見的行為。面對孩子不聽話的時候，也許剛開始吼孩子還能起到一定的作用，但是久而久之，你會發(fā)現孩子不但會視而不見，而且還專門和父母對著來。入鮑魚之肆，久聞而不知其臭說的就是這樣一個道理。因此，家長越是吼孩子就越會造成孩子逆反的心理。
2.吼孩子是白費口舌。
吼孩子最明顯的一個壞處就是讓孩子躲避。當家長在吼孩子的時候，孩子所有的注意力都放在怎樣才能逃過一劫，這樣既起不到教育的作用，反而還會增加孩子不去面對的結果。因此，再多的吼都是無濟于事，根本起不到真正教育的作用。
3.形成孩子不良性格。
孩子的能力就是模仿。如果父母經常吼孩子，那么孩子在今后的成長道路上難免也會耳濡目染。在將來的人際關系當中，孩子也會用同樣的方式來對待別人，這樣就會造成孩子不良人格，影響孩子的人家關系。
4.造成孩子擔心懦弱的性格。
有的寶寶天生性格內向，一旦父母經常用吼式教育方法來對待孩子，那么孩子的性格將會越來越膽小。最終孩子將會變得孤僻、抑郁。這對孩子來說無疑是的打擊。一個性格孤僻的孩子在將來的成長道路上會遇到很多坎坷，寶寶抗打擊能力變弱，溝通能力變差，這些都對寶寶的成長造成了巨大的影響。
貨代經驗總結報告篇十五
(江蘇南京?李秀敏)。
小班幼兒為什么會有這樣的認識?原因是他們缺乏相應的生活經驗。生活在城市里的幼兒大略知道牛奶是奶牛產的，至于奶牛的顏色是否只有黑白相間，是否真的有草莓牛、咖啡牛就不甚知曉了。
“草莓奶是怎么來的”這個問題源自主題活動，具有生活性、趣味性，與幼兒自身健康息息相關。幼兒既然對此表現出興趣并擁有自己的觀點，教師不妨進一步了解幼兒的想法，并鼓勵他們探究草莓奶的來源，如：“你怎么知道是這樣的呢?你為什么這么認為?究竟草莓奶是怎么來的呢?是不是像他們說的那樣呢?”我認為幼兒有權發(fā)表自己對事物的.看法，也有權知道自己的想法和事實之間的距離。
所以，教師既要尊重幼兒已有的認知水平，更要進一步拓展和提升幼兒的經驗。教師允許幼兒對不了解的科學知識進行猜想，但更要引導幼兒尊重事實，積極探究。
話題討論：《草莓奶是怎么來的（小班）》。
針對話題。
貨代經驗總結報告篇十六
內科在醫(yī)院領導的支持與幫助下，以年初制定的工作思路為指導，以提高醫(yī)院效益為核心，以增強我科綜合競爭力為目標，以提高服務質量為重點，全面落實醫(yī)院管理，強基礎，抓規(guī)范，順利通過”x甲醫(yī)院復審”，實現了全年業(yè)務制度規(guī)范化，管理科學化，社會效益化，有力地推動了我科各項業(yè)務水平的進一步提高。作為我科主任的這一年來，本人認真履行科主任職責，盡職盡責，為更好服務于患者，鞭策自己，今天向各位領導及同事匯報一年來的工作，不當之處，請各位領導、同事批評指正：
一、加強學習，不斷提高自己的思想水平和業(yè)務素質。
20_年全科累計出入院人數約————人次，床位使用率——%，總收入近————萬元，在幾個內科中始終處于地位。
二、全年開展新業(yè)務、新技術x項。
我科率先開展床旁心梗三項和第二聚體的檢測，大大縮短了傳統化驗時間，能在為醫(yī)生提供臨床確定診斷，為急性心機梗死患者的溶栓治療爭取寶貴的時間，明顯提高了患者的預后。24小時動態(tài)血壓檢測，為高血壓患者的診斷及抗高血壓藥物治療效果的評價提供充分依據。糖尿病的胰島素泵治療，方便了糖尿病患者適時檢查血糖，使糖尿病患者的胰島素治療更為科學合理。
三、無醫(yī)療事故和醫(yī)療糾紛的發(fā)生。
全科人利用業(yè)務培訓時間努力學習知識，利用病歷討論，主任查房積累臨床經驗，并同時積極參加學術會，邀請上級醫(yī)院專家來我院講座，努力提高醫(yī)療技術水平，實行人性化溫馨服務，誠懇認真工作、細致耐心交流，為適應新形勢下醫(yī)療環(huán)境，加強對科室成員的思想及職業(yè)教育，樹立面向社會、面向患者，把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項工作的全過程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強科室的凝聚力。
四、培育科室精神、樹立醫(yī)務工作者整體形象。
培育科室精神、樹立醫(yī)務工作者整體形象，即服務一流，技術精湛，愛崗敬業(yè)，文明服務的白衣天使形象。
五、打造良好團隊精神。
我科的工作一年到頭都忙忙碌碌，在病人多，特別是急重癥患者多，醫(yī)生少的情況下，經常加班加點連軸轉，而且專業(yè)性強。需踏實、耐心、不懼臟累，才能勝任工作。甘于奉獻、誠實敬業(yè)是內科工作的必備人格素質。特別在年輕醫(yī)生的成長方面起決定性因素。作為科主任，以身作則，一直值周日白班，在科室人員事假及相繼去省醫(yī)院進修學習期間，一直參加科室值班，最多時一周連值四個夜班。
一年來，本人踏踏實實地做好各項醫(yī)療工作，克抓嚴管，確保醫(yī)療安全，以積極地態(tài)度投入工作，只要工作需要，從不計較個人得失。
六、醫(yī)乃仁術，廉潔行醫(yī)。
作為科主任應率先垂范，同時要求全科每一位醫(yī)師在工作中做到：經常深入病員和家屬當中，了解病員的痛苦和需求，關心和體貼病人，切實減輕患者的負擔，誠心誠意為患者服務。
七、在工作上大膽創(chuàng)新。
認真切實轉變思維方式，大膽開展技術創(chuàng)新，努力提高業(yè)務技術水平。以自己的醫(yī)德和人格力量贏得病人的尊重和信賴。切實規(guī)范自己的言行，樹立良好的形象，嚴格履行服務承諾。嚴格自律，做廉潔從醫(yī)的表率。在臨床工作中，提高覺悟，堅定信念，錘煉意志，耐得住清貧，抗得住誘惑，堅持原則、秉公行醫(yī)、公私分明，認真處理好醫(yī)院和患者的關系;尊重自己的人格，珍惜自己的聲譽。永葆醫(yī)務人員的政治本色和浩然正氣。
八、工作中的不足。
由于科室病人多，工作繁忙，我們的工作還有些不足之處，如：住院病例不能及時完成，內容過簡;辦公室環(huán)境衛(wèi)生有時較臟亂。翻過去的一頁已成為歷史，如果說做了一些工作，能較順利的完成各項任務，這主要與每位院領導的支持和醫(yī)院相關科室的關心幫助分不開，與科室全體人員的團結協作，敬業(yè)奉獻分不開。在這里，對全院職工對我們的扶持和幫助表示真心感謝。但自己深知離各位領導的要求和全院職工的期望還有很大的差距。
貨代經驗總結報告篇十七
我僅結合大學四年里我個人經歷給大家作一次學習經驗總結，因是我個人的心得，難免有不完善的地方，請諒解。我僅從三個方面談一下：第一，學習態(tài)度是關鍵。第二，學習方法基礎。第三，結合專業(yè)實際情況。
第一點學習態(tài)度。大學是高中之后學習過程的一個延續(xù)，是知識積累的一條途徑，是提供我們完善自我、形成人生觀、世界觀的一個環(huán)境。大學與高中具有一致性，就是學習，但具體如何學習卻與高中截然不同！在高中生活里我們每天對大學生活充滿了憧憬和幻想，認為大學是我們學生最美好的天堂，我說的可能有點夸張，但大家為什么會有這樣的想法，原因何在?我個人認為原因在于高中的學習壓力大，自由發(fā)揮空間少，每天擺在面前的無非是厚厚的書本，和老師那枯燥的講課，這些就“培養(yǎng)”了我們“填鴨式”的學習方法，高中完全為了應對考試，學習只是單一的面向書本的理論性知識。但在大學這些就截然不同了，大學里擺在我們面前的是一條現實的路，作為我們國防生，就是四年之后成為一名空軍軍官，要走向工作崗位，要擔負地起肩上重擔。大家都聽過細節(jié)決定成敗吧，今天我要說態(tài)度也是決定成敗的。作為一名學生我們很清楚，在校期間我們的任務就是學習，因此應該端正學習態(tài)度。
關于如何端正學習態(tài)度，我僅說我個人的想法，最主要的是豎立一個堅定的夢想。
成功，一定會伴有挫折。挫折，需要不斷的動力去克服，所以，一切的一切，都必須有這樣一個先決條件——堅定的夢想。（其實，也就是目標）。
如何確立自己的夢想呢？有幾個條件：
1、有興趣。
2、對夢想的實現一直都有十分強烈的欲望。
3、必須是正當的（是學習，而不是別的）。
其中最難的，也許就是第二條。很多人因為欲望不夠強烈，而常常在挫折之后輕易放棄或消極對待，從而在成功之路上半途而廢。我個人認為，這實現夢想的欲望必須與個人最強烈的本性相連。諸如：榮譽、自我感覺、地位、別人的口碑??。反正，自己最在乎的東西，就應該成為自己努力學習的動力。
對于我，我的自尊心特別強，不甘平庸，渴望出類拔萃。我有效地利用我的自尊心，在我成績比別人差時，哪怕一分，我都會感到自己的平庸，自尊心受到打擊，我會不甘心，下定決心要比別人更努力。于是，在別人玩耍的時候，即使我也想玩，但我會不斷控制自己：要想超越別人，就要比別人更努力；要想比別人強，就要付出十倍的努力。就這樣，自尊心成了我努力學習的強大動力。
有了強烈的夢想，就如汽車有了發(fā)動機。先決條件的完成，才能為以后的漫漫長路打下堅實的基礎。
第二點提高學習效率。
我擔任過班團支書、班體育委員，學院體育部副部長，并且我一直都是身兼多職，整天忙碌于班級與學院之間，但我的學習成績并沒有因為工作受到任何影響，我自從大學入學以來獲得過一次校一等獎學金，三次校二等獎學金，一次吉林省政府獎學金，一次性通過四級考試?？梢哉f我在學習上取得的榮譽和我學習時的效率是密不可分的。下面我來講一下我是怎樣提高學習效率的。
在我剛上大一的時候，看見這個同學在學習，怕自己落后，就跟著學，看到那個同學在學習，也不管自己是否在狀態(tài)，也跟著學。天天就在圖書館或是自習室里耗時間，搞的自己身心疲憊，并且效率還不高。在學期末的考試中也沒有達到預期的成績。這使我很懊惱。經過一段時間的思考，在與更優(yōu)秀同學的對比中，我發(fā)現學習時間和學習效果不一定成正比。當學習累了的時候就應該休息，因為休息之后才會使你有更集中的精力去學習，這樣才能提高學習效率。至此，我注重學習效率合理搭配時間，學習與休息相結合。并結合自身情況充分利用時間，在有限的時間內爭取學更多的知識。就這樣我不但達到了自己的預期目標，并在大一兩學期內兩次獲得了二等獎學金。
另外，我還意識到專心是提高學習效率很重要的因素。我擔任的職務很多，自然工作上占用了我很多的精力。一心不可二用，學習就是學習，我在學習的時候只考慮與學習有關的的事情，不考慮工作上的任何事情。同樣工作的時候我只專心思考工作中的問題，不考慮與工作無關的問題。這樣，做到在應該做什么的時候就思考什么。做任何事情時，全身心投入，從事情的各個角度入手，深刻的思考，才能更有效的在單位時間內取得更高的成績。這也是我作到工作、學習兩不誤的重要因素之一。
當然，課上也是提高學習效率的重要環(huán)節(jié)，聽課我有自己的方法。課上，為了能更好的跟上老師的講課思路，我基本不做筆記，只是把重要的知識和問題在課本上勾畫一下，便于課后復習和問題的解決。課堂筆記我是在課后抄寫的，這樣可以回憶老師當時的講課過程，相當于重新上了一次課！大大提高了課上的學習效率！我還有一個好習慣，每天晚上睡覺前，我會把一天學到的知識和一天工作的情況在腦海中回憶一遍，就像是在腦海里放一邊電影一樣，把老師一天講的課程重新回憶一遍，讓老師再給你講一遍，進而做到對知識復習與鞏固，對工作中的不足和經驗進行總結與積累！
已經養(yǎng)成在圖書館學習的習慣，所以在圖書館可以很容易的找到同學和學長。）。這樣，不僅提高了學習效率還充分運用了資源，使學習起來事半功倍。
上面所講的也是我對待作業(yè)的態(tài)度，這種做作業(yè)的方法是很重要的。但對于我來說，有的時候因為工作繁忙，沒有太長的時間做作業(yè)，那么，我在做作業(yè)時會更多的參照例題、答案和同學的作業(yè)，但我決不是機械式的照搬，而是經過我的思考，對每一個步驟都提出疑問，從中我會從別人的作業(yè)中找出大家的共性問題和錯誤！就這樣，即使是參考別人做出的作業(yè)也會在我的腦海中留下深刻的印象！
以上便是我主要的一些方法體會，可能并不適合每一個人，希望對大家的學習有所幫助。最后我想說的可能我這些方法看起來并沒有什么，其實都很簡單，每個人都知道的，但是知易行難，最重要的并不是知道就行，而是去行動，長期堅持下去，這樣才是重要的。
謝謝大家。
貨代經驗總結報告篇十八
時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學習的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學習的目標。要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學習，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都合格的教師。
我在幼兒園工作也快有一年的時間，與班上的老師、小朋友相處得非常友好，只是在我的工作中還是有很多的不足的地方，需要進一步改進，同時也非常感謝老師在我的工作中對我的幫助，也感謝這一年來領導對我的關心與支持，使我在工作中不斷的完善自己。
有些家長過分溺愛，嬌慣孩子，使孩子從小形成了以自我為中心的習慣，要幫助孩子矯治這些壞習慣并不難，關鍵是我們要多一點的愛心和耐心，首先把小朋友當作自己的朋友一樣，平等相處，自覺地愛護弱小同伴，知道什么是謙讓，什么是同情。
其實，我們在日常生活中多表揚，與鼓勵也可以促進幼兒良好行為習慣的培養(yǎng)，孩子的自信心來源于大人不斷的激勵和表揚，從而強化良好行為習慣的養(yǎng)成，對小朋友明確不良的危害，從而改掉不良習慣。
比如，我們班上有幾個小朋友特挑食，偏食的壞習慣，還有個別的幼兒一開始吃飯就不專心，東張西望，邊吃邊說的，吃得很慢，在這種情況下，我與老師首先就是提醒他們，進偏食的危害性，如果缺少就會影響身體的正常發(fā)育和健康，容易患各種疾病，還打比方告訴小朋友，多吃青菜與肉類可以讓小朋友長得高，吃水果可以讓小朋友越長越漂亮，簡單的比方小朋友易懂，易明白這些道理。
凡對孩子不吃的食物，我們在日常生活中千萬不要責罵孩子，逼著他們吃，可以定一下一條規(guī)矩“你們必須把每個菜都嘗一遍，假如不喜歡的，就不必再吃了?！笨葱├蠋煂κ痔羰车暮⒆映晒Φ赜昧恕俺匀凇钡霓k法，當然要注意老師千萬不要強逼小朋友，使小朋友吃到作嘔的地步，這樣對幼兒的生長不利，經過勸導能少量進食的小朋友，我與老師都會在第一時間表揚他們的進步，或者調動幼兒的內在因素，激發(fā)他們的上進心，讓小朋友自覺遵守紀律，我首先會對小朋友要求“看班上哪些小朋友吃飯吃得又快又好，吃飯時不說話，不挑食，他們就會得到獎勵，吃得又快又好的小朋友，每天可以到我這里領一塊小貼紙，看這些小貼紙很漂亮的，我希望每個小朋友都爭取到貼紙，先聲明我是講吃飯吃得快的小朋友才能有獎勵。”這樣以后吃得很慢的挑食的小朋友等一些壞習慣慢慢有所改變，這種情況不能急，只能慢慢堅持下去，就會把不良的習慣糾正過來。
比如：我們大班的小朋友要求他們自己疊被子，整理床鋪有小朋友不是不會疊被子，而是偷懶隨便疊一下就完事了，疊得不夠整齊，放得不夠好，在這時候我就會明確要求小朋友疊好，放好，首先我會示范，一次怎樣疊好被子怎樣放好被子，反復教他們，使小朋友明白自己的事情自己做，讓小朋友養(yǎng)成良好的生活習慣。
小朋友的自控能力較差，往往從細小的過程中，慢慢地養(yǎng)成不良習慣，在日常生活中常常發(fā)生這些事情，有些小朋友比較自私，容易發(fā)脾氣，自己愛玩的東西老與人爭搶，發(fā)現時要及時給予糾正，并對此教育小朋友要講文明，懂禮貌，同伴之間要互相謙讓，爭做好孩子。
在我們班上就經常遇到這樣的事情，常因為玩具鬧別扭，就在上個星期的早上黃星某小朋友跑來跟我說：“常姨，你去幫我說一聲，黃丹某吧，他不要我玩哪個汽車玩具?！钡人麄冋f完了各自的理由，我就勸說他們，要團結友愛，他們倆都喜歡這個汽車玩具對吧，看誰爭當做好孩子，能不能你們倆各自謙讓一下，你們平時不是好朋友嗎?有好的東西要一起玩，這樣好不好，先讓黃星某玩一會兒，再給你玩好嗎?他們倆都點頭同意了，還有個別自私的小朋友，自帶玩具不讓別的小朋友碰，我就開導他，小朋友要懂禮貌，不可以那么自私，這一次讓他玩了你的玩具，下一次他有好玩的玩具，到時候也叫你一起玩，你說好不好?一般經過勸導的小朋友都會開開心心的一起玩，也會互相謙讓的。
總之在幼兒一日生活的各個環(huán)節(jié)中，我們與老師都會嚴格要求自己，要求幼兒，比如睡覺的時候，我們會提醒小朋友要安靜，不要防礙別人等，比如看到小朋友在周一早上回園時見到老師，阿姨也不打招呼，我們就會提醒他，你怎么見到老師阿姨不問好，這樣是沒有禮貌的，比如晚上帶小朋友出散步時，我會提醒班上的小朋友，見到弟弟、妹妹走過來了，你們是大哥哥、大姐姐了，要向弟弟、妹妹、老師、阿姨問好，并且要讓路，讓弟弟妹妹先走過，要讓他們自覺地愛護弱小同伴，只要稍微提醒一下，他們都會做得很好的。
在以后的工作中我與老師盡量要求小朋友，不剩飯，不隨地吐痰，不隨便亂扔垃圾，用完的東西放回原處，按時睡覺，按時起床，讓小朋友養(yǎng)成良好的生活習慣，養(yǎng)成良好的道德文明習慣，讓我們以后在日常的工作中對幼兒更細致的關心，做得更到位一些，讓幼兒在各個環(huán)節(jié)中養(yǎng)成好的習慣，打下良好的基礎。
一個學期轉眼就過去了，在幼兒園領導的指導下，在同事們的關心和幫助下，使我學會了很多，也使我干好了我的本職工作，這里，我也該總結一下過去的工作經驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。
一、在這個學期里，本人能夠遵守園內的各項規(guī)章制度，熱愛集體，能堅守工作崗位，不遲到、不早退，無事不請假，對幼兒一視同仁，與同事相處融洽。服從領導的分配，樂意接受各項任務，并且盡力把它完成。班上出現問題，能夠與班上的老師共同商量解決。積極認真的參加保育員及其他的各種學習，每次學習都認真的做好筆記，在工作中遇到有問題時，做到早發(fā)現早解決，主動聽取保健老師的意見，經常與保健老師交流。
二、我是第一次接觸保育工作，這學期我是大班的保育員，經過了一個漫長的暑假生活，剛開學許多孩子都不適應幼兒園的生活，早上有的小朋友要哭要鬧，這時我就用親切的語調，友善的笑容，像媽媽一樣的去吸引幼兒，讓幼兒很快的適應幼兒園的生活，把孩子當做自己的孩子，從內心去關心他們。
三、每天早上來園，首先做到開窗通風，搞好室內外衛(wèi)生，保證環(huán)境、物品的清潔整齊。做好晨間各項準備工作。保持衛(wèi)生區(qū)地面干凈、無污物、無積水，盥洗室地面潔凈干燥、無積水、水池及墻壁無污物，每天清洗毛巾及水杯，保證水杯清潔，廁所保持無異味、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊、不堆放垃圾，活動室物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無塵土，幼兒被褥疊放整齊，嚴格執(zhí)行一日衛(wèi)生消毒，各種資料記錄清晰。
四、在衛(wèi)生保健方面，我以培養(yǎng)幼兒各種生活習慣為主，幫助幼兒認識自己的杯子，培養(yǎng)幼兒飯前便后要洗手，飯后要擦嘴，漱口的好習慣。班中有個別孩子有挑食的壞習慣，我就給他講道理說明挑食的壞處，同時適當的鼓勵他，漸漸的這些孩子有了進步，變得愛吃飯了，有的還主動要求老師添飯、添菜，孩子們的變化使我變得非常高興。
通過一學期的努力和學習，從剛開始對工作的不熟悉到現在的得心應手，這些都離不開領導和同事對我的幫助，當然，我在工作中也有粗心，有做得不周的地方，在今后的工作中，我一定不斷總結經驗，吸取教訓，爭取把工作做得更好。
貨代經驗總結報告篇一
20_年在公司的正確領導下，在各部門的協助下，物業(yè)分公司經營規(guī)模和經營收入取得了突飛猛進的發(fā)展，我們在抓住發(fā)展機遇的同時，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)壓力。物業(yè)分公司全體員工團結一心、吃苦耐勞、銳意進取，在增加物業(yè)創(chuàng)收、減少經營成本、保障大樓正常運行、全面提升服務質量的前提下，努力致力于物業(yè)內部管理，從科學管理、計劃管理、規(guī)范管理、細化管理入手，創(chuàng)造一個有思想、有文化的物業(yè)管理環(huán)境。圓滿完成公司下達的各項任務，現將20_年各項工作總結如下:。
一、穩(wěn)定租賃規(guī)模、保證經營收入、尋找新的經濟增長點。
20_年，合同單位共45家(大樓30家、門面15家)，年合同金額426。01萬元，創(chuàng)歷史，比20_年增加合同金額93。89萬元，增幅達28%：當年執(zhí)行合同金額365。4萬元，也是物業(yè)分公司成立以來的一年。比20_年增加執(zhí)行金額93。49萬元，增幅達34。38%。
20_年新簽合同11家(大樓9家、門面2家)，新增面積1395。63平方米，新增合同金額66。88萬元，因各種原因退租客戶8家(大樓6家、門面2家)減少合同金額12。23萬元。減少出租面積541。25平方米。實際增加面積854。38平方米。
公司可供出租面積10689。35平方米，其中大樓6226平方米，門面3375。35平方米，現已出租面積為10157。35平方米，比20_年增加出租面積945。41平方米，增幅達10。26%。出租率95。02%，創(chuàng)歷史。且整層租賃客戶面積占大樓租賃總面積的72%?，F空置面積為532平方米20_年租金收入財務到賬金額為370萬元，比20_年增加收入85。4萬元，同比增長30%，通過我們努力全年未發(fā)生欠費情況，租金收繳率為100%，到賬金額及收繳率均為創(chuàng)歷史成績。
20_年，物業(yè)分公司從經營入手努力，努力盤活公司資產，引進優(yōu)質客戶，原15樓公司計算機中心一直閑置，我們積極準備，將15樓整層出租給湖南中加投資有限公司，并且單價是樓內整層客戶中。
挖掘潛力、盤活閑置資產，公司游泳池和原資料室因為位置和結構等原因一直閑置，長達十幾年，我們動腦筋、想辦法，變缺點為優(yōu)點，充分利用游泳池面積大、空間高的特點，將游泳池和資料室租賃給稻草_具有限公司做倉庫和產品陳列室，將保安人員寢室調整到原車隊辦公室，將騰空的房間租賃給稻草_具做辦公室，三項增加年合同金額26萬元。盤活了公司的閑置資產，合理利用資源。
完善物業(yè)基礎數據，對公司出租面積進行重新測量，得出建筑面積和使用面積的真實數據，老合同在合同金額不變的條件下更改出租面積，新合同嚴格按照新的測量面積計算出租面積。
寫字樓租賃價格嚴格執(zhí)行公司指導價，低于指導價的需報公司領導審批，門面的租賃，在公司指導價的基礎上按市場價進行調節(jié)，并由物業(yè)分公司集體研究決定。
對合同到期的老客戶，我們耐心上門做工作，分析市場行情，對周邊的大樓租賃價格進行調查，了解寫字樓租賃市場的租賃價格、收費項目、收費標準、管理制度等情況，公司租賃合同原來只收取租金一項，中央空調、物業(yè)管理一直沒有進行收費，我們根據市場調查結果將費用細分為租金、物業(yè)管理費、空調費、水電費等，并結合公司大樓情況逐年調整租金價格，由原來1-1。1元-/平方米/天，上調至1。2-1。3元/平方米/天，上調幅度達30%，但沒有一家因價格調整而退租的。新簽客戶單價達到1。5元/平方米/天。
解決重點難點問題，文藝路門面一直是物業(yè)經營的難點，去年在順利解決了七色花門面和夏有香門面的問題后，今年陳紐業(yè)門面也合同到期，我們提前2個月就發(fā)出通知并上門做工作，并得到了當地社區(qū)和派出所的大力支持，最終通過司法調解順利將門面按期收回。我們在如何利用現有資源提高創(chuàng)收上動腦筋、想辦法，了解周邊市場價格，引進招標機制，將3個門面對外公開招標，3個門面重新招租后年合同總金額由原來8萬元增加到30萬元，增幅達375%，成為物業(yè)經營一個新的增長點。
利用資源，增加收入，白沙路沿線禁止停車后，大院車輛日益增多，大院停車已不能滿足廣大車主的需要。為擴大停車面積，考慮廣大車主停車方便，經公司辦公會議決定，物業(yè)分公司與辦公室一起通過公開招標的形式對大院停車場進行擴容改造，投入10萬元將原草坪改造成停車位，增加車位30多個，同時為完善停車收費管理，又通過公開招標安裝智能收費系統，投入4。5萬元。
為按照市場化模式管理，派人多次與物價局溝通聯系，辦理停車收費許可證，參照長沙市政府關于車輛停放的指導價格，制定停車收費標準和管理辦法，對出租客戶、公司職工、宿舍租賃戶及進入大院停放的臨時車輛進行收費管理。因為停車坪原來是作為房屋出租的配套設施，從大樓投入使用以來就沒有收過停車費且房屋租賃合同中也沒有收費條款，所以剛開始客戶抵觸情緒較大，通過我們上門耐心的做工作，動之以情、曉之以理，并說明停車收費是市場管理的大勢所趨，最終得到客戶的理解和支持，從8月份正式投入使用以來共計收取停車費11。05萬元，6個月就可收回成本，預計明年可收取停車費20萬元，成為物業(yè)經營又一個新的增長點，并成為物業(yè)收入的重要組成部分。
制定客戶拜訪制度，定期走訪客戶，積極做好客戶的溝通工作，及時了解客戶的經營狀況，對客戶提出的意見和問題及時處理，并做到后期回訪。
對有問題的客戶做好協調工作，西輔樓2樓泉水羔羊火鍋城，應經營問題于6月份就關門停業(yè)，停業(yè)后我們多次上門協調溝通，得到客戶的理解和支持，在其停業(yè)轉讓期間仍按時足額繳納租金，保證了物業(yè)經營收入的順利收繳。
20_年，物業(yè)分公司積極做好了魚塘街老辦公樓拆遷的掃尾工作，保證了拆遷尾款得順利到賬，并與原租賃戶嘉豐名品店就補償事項達成統一意見并簽定協議，使魚塘街拆遷工作圓滿完成。
物業(yè)分公司還配合辦公室一起通過公開招標的形式處理一批占用物業(yè)資源又已報廢的物資，共計收回資金2。12萬元。
二、控制經營成本、加強費用管理。
20_年是公司網絡管理系統運行的第一年，物業(yè)分公司嚴格按照公司網絡系統管理的要求對費用進行控制。
因12月份財務未結算，至20_年11月底物業(yè)分公司費用總額為136。79萬元，20_年同期為135。42，增加1。35萬元。因為今年進行停車坪改造及安裝智能收費系統，兩項就支付14。5萬元。
20_年共計支付電費101。71萬，比去年增加17。83萬元。20_年共計支付水費4。06萬元，比去年減少0。167萬元。
因為柴油價格上漲，今年支付柴油費28。05萬元，比去年增加6。68萬元。
20_年房屋修理費為14。82萬元，比去年減少5。72萬元。
加強費用管理，減少物業(yè)經營稅費和支出，對應交納的物業(yè)租賃管理費、土地收益金稅費，我們作了大量的外協工作，與政府聯能部門聯系溝通理順各種關系，為公司減免稅費17。68萬元，加強水電費管理，按月計算及時收回資金，特別是做到年未12月水電費在當月收表，月未加班加點幾天收回。既解決了結轉下年收取的情況，又加速了資金周轉，減少了物業(yè)成本的資金占用。
20_年，水電費支出總額共計105。77萬元(由財務代撥款)通過加強管理，按表計收從客戶收_電費資金69。79萬元，公司實際承擔用水及大樓、空調、電梯、消防監(jiān)控系統和公司各部門照明用水電35。98萬元。
貨代經驗總結報告篇二
自己從二一年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務的 %，貨款回籠率為 %，銷售單價比去年下降了 %，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了 %和 %。
現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。
今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。
自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
xx年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
簡要總結如下:
我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!
通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,現在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經驗的同時,自己的能力,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.
現存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗.
市場分析
我所負責的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區(qū)域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.
寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國產車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.
從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,08年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.
xx-xx年工作計劃
1深入了解所負責區(qū)域的市場現狀,準確掌握市場動態(tài)
2與客戶建立良好的'合作關系
3不斷的增強專業(yè)知識
4努力完成現定任務量
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。
碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。
我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。
自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。
依據廠總體安排代理產品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是科技含量高、附加值大的產品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題;二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。
五、電氣產品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。
陜北區(qū)域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的%，故區(qū)域市場潛力巨大。
現就陜北區(qū)域的市場分析如下：
(一)市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。
根據現在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區(qū)的電網改造有可能停止。
(二)競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yhws-/型避雷器銷售價格僅為元/支、prw-/銷售價格為元/支，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。
六、年區(qū)域工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。
同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農網改造暫?；緹o用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(六)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
(一)年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數兌現。
(二)年應在廠、業(yè)務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。
(三)年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務員可每周到廠-天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。
(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。
貨代經驗總結報告篇三
感受學習的過程;感受同學的情誼，感受生活的美好;共同分享：分享學習的快樂，分享友情的快樂，分享成功的喜悅;共同成長：不停的學習新的知識，更新觀念，和時代同步和學生共同成長。以下是豆花問答網為大家整理的年終工作經驗。
總結。
報告參考資料，歡迎你的閱讀。
一年來，我一直積極思考如何做好班主任工作，希望自己成為一名優(yōu)秀班主任?，F對這一年的班主任工作進行以下總結。
一、勤能補拙。
我每天都在7：20分之前走進教室，我要求學生不能遲到，我首先不能遲到，中午，我也會提前20分鐘走進教室，在講臺上備課、看作業(yè)，慢慢的，我的學生也知道進教室就是看書和學習了。每天放學，我也總是等到絕大部分學生離開教室時，我才走出教室，當聽到學生們那一聲聲的問候時，我心中涌動的是快樂和感動。我希望通過我的言行告訴學生們：“勤能補拙”。
我和學生之間，有三個共同——共同感受：感受學習的過程;感受同學的情誼，感受生活的美好;共同分享：分享學習的快樂，分享友情的快樂，分享成功的喜悅;共同成長：不停的學習新的知識，更新觀念，和時代同步和學生共同成長。
二、榜樣引領。
班級管理千頭萬緒，班主任不可能每時每刻都守候在班級里，因此，發(fā)揮優(yōu)秀學生和班干部的模范帶頭作用非常重要，這學年，班里在各方面都涌現出了很多模范榜樣學生，這些學生的行為都是自發(fā)的、久而久之形成了習慣，“星星之火可以燎原”，是這些同學帶動了班級，創(chuàng)建了良好的班風。作為班主任應充分發(fā)揮這些學生的模范帶頭作用。
三、
和家長多交流、多溝通。
我認為和家長的溝通是很重要的，而且，家長也需要學習，需要和孩子共同成長。在第一次的家長會上，我是這樣講的：“孩子和父母是天然的朋友，這血緣，這愛是無法代替的，但是，為什么孩子常常表現出逆反呢?這是因為我們家長落后了，不了解孩子的心理，沒有和孩子成為真正的朋友。每一個家長都是很愛自己的孩子的，那么，什么是愛呢?愛，就是共同感受，共同分享，共同成長?！?BR> 我給每個家長打了電話，交換了意見，現在還建立了飛信，這學年很多家長能夠主動與我保持經常地聯系，能夠主動地關心孩子的作業(yè)和學習，這對我的班主任工作有很大的幫助。
四、班級工作的不足。
馬上就要升入高中了，還有些學生只知道完成作業(yè)，而且作業(yè)完成的質量不高，應付跡象比較明顯，不知在完成作業(yè)后，再主動地查漏補缺;自習課紀律較差，很多學生還沒有養(yǎng)成獨立思考的習慣，總愿意商量做題。部分學生不在家吃早餐，總是買一些沒營養(yǎng)、高熱量的垃圾食品，形成了不好的飲食習慣。
五、班主任隨想。
當班主任工作很累，事情很多，很操心，有的時候還會很心煩，這都是免不了的，但是，當你走上講臺，看到那一雙雙求知的眼睛，當你看到你的學生在你教育下有很大的改變，當你被學生圍著快樂的談笑，當學生把你當成最好的朋友，當家長打電話來告訴你，孩子變了，變的懂事聽話了……那快樂是從心里往外涌的。
班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個學生都是一個世界，要想成為每一個學生的朋友，要想得到每一個學生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因為，你得到的將是一個美麗的世界!工作著是美麗的!
初三是初中三年的關鍵時刻，畢業(yè)班工作非比尋常，教畢業(yè)班，就意味著要犧牲更多的個人時間和利益，就意味著肩頭多了一份沉重的責任，因為我們要對學生、對家長負責，更要對學校的聲譽負責!追求升學率是我們一貫的目標，對學生來說，取得好成績就是最重要的事情?，F將本學年班主任工作總結如下：
一、德育工作。
本學年時間短，任務重，活動多。因此在開學之初，我就著力抓好學生的思想工作，和他們一起算時間，算任務，及時穩(wěn)定了全班學生的心理，使每個同學都明白自己的奮斗目標，在心中有了一個大略的計劃。在隨后的幾個月里，隨時關注學生的思想動向，和學生談心，了解他們的想法，做好他們的思想穩(wěn)定工作。出現了人心思穩(wěn)，人人向上的可喜局面。自開學至今，不少學生的成績都有了較大幅度的提高，大多同學對前途有信心，學習有干勁。
二、班級常規(guī)工作。
初三是初中的最后一年，對于每一個學生來說，都是人生的關鍵。高中雖不是唯一的道路，但中考的成敗卻會影響到他們今后的人生。面對中考，他們或成竹在胸，或怨天尤人，或自暴自棄，或隨波逐流，因此最重要的是要點燃他們心中的希望，相信自己，我能行。學年初借每一次班會告訴學生，只要努力，每一個人都能順利升入高中，實現自己的夢想。當然高中的大門只會為勤奮的人打開，天下沒有免費的午餐，因此在學年初一定要制定自己的學習計劃，并且一定要堅持到底，永不放棄。月考中段考試之后，針對學生中的進步、懈怠，及時激勵先進、鞭策后進，讓每一次考試都成為一針強心劑，一個加油站。
三、重視班干部的工作，發(fā)揮他們的先鋒模范作用。
班干部是班主任的得力助手，是班級管理的骨干力量，為了讓他們發(fā)揮主力和輻射作用，我及時對他們的工作責任心和工作熱情給予肯定，時時要求他們以身作則，學會塑造自身的班干部形象，從而樹立威信。同時還定期召開班干部會議，研究針對一周內班級的情況和出現的問題，確定下一周的工作任務和工作重點。
四、發(fā)揚主人翁意識，班級事務人人參與。
班級事務做到“人人有事做，事事有人管”。衛(wèi)生掃除、班級財務、開關門窗、空調管理、電燈電扇等班級事務，都責任到人，并設立監(jiān)督員專門檢查，及時通報檢查情況，立即整改，同時通知值日班長記入“綜合素質評價”記錄本。
五、公平公正的對待每一位學生，針對不同層次學生的學習分層管理。
為了體現班級內部人人平等，受教育的機會人人平等。本學年的按學科成績，均衡分組，實行小組互助，組長負責，學習位置定期循環(huán)。通過這種模式，既能夠突出優(yōu)生的帶頭作用，還能夠拉動中等生和差生，同時拉近了師生、生生之間的關系，增強了后進生的學習信心，減少了后進生與優(yōu)等生的矛盾，弱化了后進生與班主任的敵對情緒，減少了家長的意見。在學習上，我的定位就是不給學生們較大的壓力，讓他們在快樂中學習。在期中考試結束之后，我找每位學生談話，分析他們的得失原因，適時地給予鼓勵和批評。這樣取得優(yōu)異成績的學生不會驕傲，而較差成績的學生不會灰心失望。
總之，這一學年的班主任工作使我失去了許多休息和做私事的時間，但也得到了很多的生活充實和家長、學生及學校領導的認可。不過，想要把工作做得完美，還是深感心有余而力不足，有些工作還是沒有做到位，還做得不夠，還是存在一些問題有待解決。為了學生更好的發(fā)展，需要做的還很多。
光陰荏苒，白駒過隙，轉瞬間，2020年已經過去。逝去的2020年也是我在。
教學。
領域履行中學三級教師職責，勉力耕耘、不斷進取的一年，現將一年的工作總結如下：
一、加強教學理論學習，練好扎實的教學基本功。
在教育教學方面，我努力加強教育理論學習，提高教學水平。要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。認真學習貫徹教學大綱，鉆研教材。了解教材的基本思想、基本概念、結構、重點與難點，掌握知識的邏輯。
了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的措施。
考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教學、如何安排每節(jié)課的活動。
2、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性。同時，激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣，課堂上講練結合，布置好課外作業(yè)，減輕學生的負擔。
3、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作。初中的學生愛動、好玩，缺乏自控能力，有的不能按時完成作業(yè)，有的抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。
為了不斷提高自己的教學水平，我都努力去聽其他老師的課，以向他們學習好的教育理論、方法，彌補自己在教學過程中的不足之處。上課時務求每一課都上得生動、活潑、高效，力爭通俗易懂，深入淺出，耐心對待每一個學生提出的問題。我真正做到了每一位學生都喜歡我上的每一節(jié)課。幾年下來，我任教的班級，學生成績明顯上升，每次考試成績均居全校同學科前列，得到了師生的好評。
二、加強素質教育理論學習，提高教育教學水平。
20_年_月，我承擔初一3個班語文教學。初涉語文學科，這既是機遇，又是挑戰(zhàn)，尤其是學生剛剛進入初中，需要完成的是從是什么到為什么的轉變。我積極投入到素質教育的探索中，學習、貫徹教學大綱，加快教育、教學方法的研究，更新教育觀念，掌握教學改革的方式方法，提高了駕馭課程的能力。在教學中，我大膽探索適合于學生發(fā)展的教學方法。
首先加強對學生學法的指導，引導學生學會學習。提高學生自學能力;給學生提供合作學習的氛圍，在學生自學的基礎上，組成3-5人的學習小組，使學生在合作學習的氛圍中，提高發(fā)現錯誤和糾正錯誤的能力;為學生提供機會，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力。
其次加強教法研究，提高教學質量。如何在教學中培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力，是素質教育成敗的關鍵。為此，我在教學中著重采取了問題--討論式教學法，通過以下幾個環(huán)節(jié)進行操作：指導讀書方法，培養(yǎng)問題意識;創(chuàng)設探究環(huán)境，全員質凝研討;補充遺缺遺漏，歸納知識要點。由于我在實施語文素質教育的積極嘗試，主動采用創(chuàng)設問題情景引發(fā)學生討論、思維的方法，訓練學生能力，所教班級的學生成績得到了充分的肯定和體現，近幾年參加學校組織的語文教師公開課、教學基本功競賽都名列前列。歷年統考成績均居全校前列，其中2020年居五校聯考同等班級第一名。2020年所教學生段成績又獲大豐收。
三、加強教育教學研究，提高教育科研能力實施語文素質教育。
在教育教學過程中，我發(fā)現了一些新問題，運用素質教育的觀點、方法分析這些問題，通過教學總結提出了自己的觀點和看法，并從理論的角度加以升華。我的教學過程，多注重發(fā)現新問題，解決新問題，以素質教育為出發(fā)點，提出的觀點、建議也較為符合客觀實際，具有一定的實用價值。
總之，作為一名教師，教學是我的基本工作，而教與學是一個良性互動的過程，在教中學，在學中教，才能實現自己在業(yè)務上的進步與飛躍。走進21世紀，實施素質教育對教師的素質要求更高，在今后的教育教學中，我將嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
我深知，自己目前的水平距離我夢想的目標還遠，前面的路還很長。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”!
生活在這里淋漓盡致！
貨代經驗總結報告篇四
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
實訓教學是有一定理論基礎的學員，在擁有多年實戰(zhàn)經驗的商務(職業(yè))教練的指導下，在真實條件下，最終達到企業(yè)的用人要求，并獲得國家認可的職業(yè)資格證書的過程。下面是小編給大家?guī)淼膶嵱柦涷灴偨Y報告，希望對您有所幫助!
我們這周上的實訓課是市場營銷實訓。我們小組自實訓課開始就一直在一起，這次的實訓也不例外，我們的實訓的課題是藕塘職教園化妝品市場的調查，并設計我們的實訓報告，這將是站在一群開辦大學生化妝品店的位置著想的實訓活動。這次實訓的主要目標人群是學校周邊及校內學生們。這是個符合我們目前狀況的實訓，現在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。
我們團體一共有七個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據我們團體七個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是化妝品?？赡芑瘖y品對于我們來說，并不是什么新鮮事。前輩們說這一塊做的好酒是暴利，而且作為一個在校居住的大學生，購買化妝品時需要注意的很多，也怕自己買的東西不正規(guī)，我們的目標就是搞好這一塊，為他們更好的服務。根據這些意見，我們的大學生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注重的就是服務于質量。
做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們幾個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計，接著根據問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見，可以完善我們的產品，也可以看清楚市場。面對回收的.問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視化妝品這塊，從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產品推向市場。
作報告書的時候我們齊心協力，通過詢問，上網搜索，外出調研等等來計劃我們的報告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。
這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。
在這里，我想說一句：因為有你們相伴相隨，所以在實訓的每一天都很快樂很充實也很踏實，愿我們繼續(xù)一路同行。
四周的手工帳終于接近尾聲，讓我受益匪淺。一開始以為實訓會是期末，但是教學安排在開學，我想原因只有一個，那就是讓這次的實訓和三個月的實習結合起來，讓我們對會計這門課程有個更深刻的印象，加強操作能力。
這個本來是出納做的，但是作為會計我們應該要學的更加全面。最后根據總分類賬填利潤表，資產負債表，所有者權益表。增值稅納稅伸報表根據本月利潤表、總分類賬等進行填制。最后把記賬憑證裝訂好，把“t”字型和科目匯總表裝訂進去。
在實訓的過程當中，有很多問題，因為在三個月的單位實習，并非能夠學的全面。在這次實訓中，整個操作過程都是由自己來完成。一開始還好，到后來成本核算，要不知道算上多少遍，填制的原始憑證不敢用水筆寫上去，只能用鉛筆寫，后來幾筆業(yè)務工程浩大，結轉成本的時候要算上好幾遍。在最后應交稅金不能有余額所以要把應交稅金——應交增值稅轉入應交稅金——未交增值稅?？偠灾?，做賬要仔細，有的不會做的題目可以翻翻成本會計再做。
會計具有很強的實踐性和可操作性，通過課程的和會計方面的實訓，對七種會計核算和會計模擬操作有一個基本的了解，為使對教學中較深的財務會計理論內容有一個較好的掌握，達到會計相關課程設置的目的和要求，安排了這次會計手工綜合模擬實訓，從而完善課堂教學內容，提高動手操作的基本技能，使學生更好地掌握從編制憑證開始到登記帳簿直到編制會計報表這一會計核算過程，提高學生的實踐能力，突出高職學生的“重實踐，強技能”的特色。
這次實訓的安排我覺得非常有用，讓我再理了一下思緒，會計應該要多學多用，很長時間不用，就會覺得有點陌生。
通過實際的測量實訓，讓我們大家學到了很多實實在在的東西，很明顯地鞏固、擴大和加深我們從課堂上所學理論知識，且讓我們獲得測量工作的初步經驗和基本技能，及培養(yǎng)我們要有獨立工作的能力，進一步讓我們熟練掌握實驗儀器的操作技能，測量實訓心得體會。同時也拓展了大家之間相互交流合作的能力;也在很大程度上提高了我們的個人的動手和動腦的能力;也讓我們明白一次測量實習要完整的做完，單單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完。
通過實訓我們發(fā)現了我們的不足之處。每個組員有一部分的操作技能沒有掌握。就我個人而言，我覺得自己能夠比較熟練地經緯儀進行對中，從而為小組的實訓節(jié)約時間，但是，我對儀器的整平不能夠很熟練的掌握，還有就是對于讀數，不能夠很快的讀出數據。其他組員，要么就是能夠較快整平儀器，要么就是能夠很快的讀出數據?？傊?，每個組員都有沒有全面的掌握儀器的使用，再接下來的實訓課中，要盡量的給每個人獨立操作儀器的機會，在測量任務完成之后，最好讓每個人充分的認識一下儀器和獨立操作儀器。
這次實訓，我想最大成功之處就是我們小組的團隊的合作精神。因為任何一項小的工作一個人都不能完成，必須有大伙的合心、合力、合作才能順利完成每一項工作。由于每個組員都掌握了一些儀器的操作程序，那么小組在進行實訓的時候，便能夠較快的完成實訓內容。同時我們所使用的儀器很多是很精密也很脆弱的，必須輕輕地拿、輕輕的放置，嚴格依照操作要求使用，必須時刻注意愛護儀器。這讓我們很小心儀器，明白保護儀器的重要性。
不知不覺在大學已經度過了2年的時光，為了讓即將面臨畢業(yè)的我們能有一個好的就業(yè)前景，中國管理軟件學院決定讓我們把后半年作為一個實習年。由于我們是安博定向培養(yǎng)的所以我們實訓有安博來提供基地。
做了十幾個小時的火車，我終于來到了很多人都向往的江蘇。由于第一次到南方，心里也隱藏著那么多的誘惑。
但是在學習的過程中，總有那么多新鮮事物進入我的視野，這時才感嘆自己的知識面是多么的狹窄，同時也為自己在學校里沒有好好學習感到愧疚。書到用時方恨少，這種感覺讓我深深體會到自己的無知。來到這里以后我的求知欲望更加強烈了，想的最多的就是如何將自己的學到的知識真正的融入到現實技術中。
軟件業(yè)，讓多少人為之瘋狂，它的魅力的確很大，涉及的知識是那么的廣泛，讓我總覺得自己的知識不夠用，每天早上8點半，到下午5點半的培訓時間要學習企業(yè)中所需的技術知識，其他的時間，就只剩自己瘋狂的練習;來到這里才感覺自己在大學的生活是那么悠閑自在。
也許人都是那樣，往往都是事情來臨的時候才為自己的所作所為感到后悔。來到這里沒有聯系太多的朋友，心中唯一的目標就是將需要的知識好好學到手，以便能夠更好的在工作時熟練使用。
有時候寂寞只是一種態(tài)度。來這里沒有感覺太多的孤獨，每天都充滿激情的去迎接新事物，去面對新知識。一步一步設計自己未來的路線并將其實現。
雖然來這邊的同學還有很多，但大家都很清楚的自己的職責，我們抵擋住了很多誘惑，都在為著自己的目標而奮斗。在這里我只想說一句，就是感謝安博能夠提供給我們這個機會，讓我們提前接觸社會，認識自己，相信出來培訓的同學都將會有一個更加深刻的認識，來為自己的未來奮斗!
通過一周的學習與演練，我們對沙盤有了一定的認識和感悟。在模擬企業(yè)的主要運作過程中，我們了解和認識企業(yè)復雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務流程等。我們模擬企業(yè)的團隊建設、經營管理、經營決策、營銷策略和企業(yè)之間的競爭與協作等等，使我們對企業(yè)的運作有了更深入的了解，也使我們對所學習的管理、市場營銷、商務談判、會計等專業(yè)課有了更深刻的認識。
在一周的實訓中，我們學習到了很多知識也有很多體會。我們小組團結一致積極向上，雖然有過意見不合雖然有過激烈辯論但這些都是暫時的，決策之后我們又會緊緊團結在一起，為我們的小組經營而努力。
同時我們小組也存在著很多的問題。我們小組在管理與營銷上都犯了一些錯誤。在管理上分工不明確、各主管沒有盡職盡責、執(zhí)行不力，在營銷上決策前未對環(huán)境分析、缺乏長遠目光、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術上的失誤。下面就具體分析一下我們的失誤之處。
一、分工不明確。
分工不明確是我們小組犯的最低級的錯誤，雖然我們中途試著改變這一狀況但是效果甚微。在最初分工時只是明確每個人的職位，并沒有明確每個主管的職責，所以就導致組織混亂、執(zhí)行不力等情況。研發(fā)主管考慮下一年的廣告費、生產主管計算采購費用、銷售主管想著如何去研發(fā)產品和開拓市場等現象在我們小組一直都存在。每次做決策時，所有人都參加討論，而且沒有主次之分。這樣勢必會影響ceo與負責主管的決策，甚至有時不是ceo拍板決定而是其他人在決定策略。這種過分“民主”式的管理，必然會導致組織結構混亂激起小組內部矛盾。
二、各崗位主管沒有盡職盡責。
首先，ceo最失職。最為公司ceo應該對企業(yè)自身和外部環(huán)境有足夠的了解，以便做出成功的決策。但我們組ceo不清楚沙盤細節(jié)，不能夠做到完全了解產品研發(fā)、市場開拓、生產線購買等都有哪些費用和時間上的限制，以至于做決策時考慮不全面做出錯誤決策。其他各個部門的主管也都存在不清楚沙盤規(guī)則的問題，而且沒有完全掌握其崗位所需要記住的東西，例如：財務主管不知在什么情況下交稅金、生產主管不知道每條生產線的轉產周期、研發(fā)主管不知道每種產品的研發(fā)費用等。小組的每一位成員都沒有下功夫去學習和研究沙盤的規(guī)則，所以每個人都沒有盡職盡責。
三、執(zhí)行不力。
在每一次的生產經營中總會出現一些錯誤的地方，這主要是執(zhí)行不力的原因。每一年生產之前，ceo并沒有與主管關于執(zhí)行的問題進行有效的溝通同時也沒有形成固定的命令模式，這是執(zhí)行不力的一個主要原因。在ceo發(fā)布命令的時候，各主管執(zhí)行并不是很有效率，有時一些主管會跳過ceo的命令提前或延后執(zhí)行。這樣在經營過程中就會很混亂，使會計主管和財務主管的賬容易算錯。
四、未對環(huán)境進行分析。
無論在管理課還是市場營銷課，老師都強調在決策之前一定要對環(huán)境進行分析，而我們恰恰忽略了這一點。在沙盤實訓中，每一年的產品訂單、競爭對手的生產經營情況、我們小組的經營狀況等這些都需要我們在決策前了解清楚然后去分析考慮。而我們在決策前，對每年的訂單都不是很清楚，對競爭對手的產品、生產線、資金等都不清楚，我們僅僅考慮自己當前的經營情況。
例如：我們不研制p2產品，直接研制p3產品，我們的思路是避開p2的激烈競爭，用p3占領市場。在競爭對手尚未研究出來p3時，我們用p3賺足錢，當他們p3研制成功時，我用p4去攻市場，這樣既可以省去大量的競爭性廣告費又能拿到大額的訂單。但是有幾組和我們一樣沒有研發(fā)p2直接研發(fā)p3，這就意味著我們的美麗愿景落空了。如果我們當初對競爭對手進行一些了解，就不會出現這種情況。
不了解競爭對手及其他的一些宏觀環(huán)境，我們也就很難用經典的swot分析方法對我們自己進行一個很好的定位，制定出很好的決策。
五、缺乏長遠目光。
我們在制定策略的時候僅僅考慮到前兩三年的經營狀況，而未從長遠的角度去考慮它。比如：在學習期我們僅僅從近兩年的財務狀況去考慮問題，我們是按資金去投資按資金去生產，這樣在前幾年我們的資金利用率不高、生產規(guī)模不大，這樣就導致我們在以后的經營中慢慢的失去競爭能力。我們并沒有一個長遠的計劃，我們應根據計劃想辦法融資。
六、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術的失誤。
在學習期我們小組就沒有自己的戰(zhàn)略思想，所有的決策都是走一步看一步，沒有戰(zhàn)略就等于沒有方向沒有目標。一個沒有目標的企業(yè)必死無疑，我們在學習期最大錯誤就是沒有自己的戰(zhàn)略。在比賽期間我們有了自己的戰(zhàn)略，我們要在幾個小組中脫穎而出，對于沙盤比賽這已經是最高的戰(zhàn)略了。有了高的戰(zhàn)略我們自然要轉變戰(zhàn)術，我們由極端保守轉變?yōu)闃O端的冒險。我們在比賽之初就花血本購置了一臺半自動、一臺全自動、兩臺柔性生產線，于是我們進行了大量貸款，但第二年就資不抵債，變賣柔性生產線。所以我們的戰(zhàn)術又一次失誤了。
一周的沙盤實訓，一周的全神貫注，一周的爭論不休。兩次清盤，我們兩次心有不甘，我們想看看最終的經營結果。沙盤結束了，但沙盤帶給我們的思考卻剛剛開始。
貨代經驗總結報告篇五
銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終。
總結。
是對上半年來的工作學xxx行回顧和分析，從中找出經驗和教訓。以下是豆花問答網為大家整理的房產銷售經驗總結報告資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了__集團，成為了一名置業(yè)顧問。說到__集團，公司以房地產開發(fā)為龍頭，融房地產開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發(fā)商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。
很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結是對上半年來的工作學xxx行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春?，可以說在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了!
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責。可以這樣說，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們去協調、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰;。
2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;。
3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。
4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。
5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。
6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以做到從容面對。
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
1：最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。
2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。
3：機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
5：經常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
6：提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
7：學會運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
8：與客戶維系一種良好的關系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。
以上就是我的銷售經驗，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領!
我從事房地產銷售工作已經有著將近九個月的時間了，盡管我的銷售技巧還略顯稚嫩，但是由于我敢于去爭取一切可以銷售的機會，再加上我總是站在客戶的角度上思考問題，因此在工作中暫時還沒有遇到什么大的問題，在經過一些同事的幫助以后，我已經是一名能夠獨當一面的銷售人員了，針對自己工作期間的一些經歷，自己也有了一番屬于自己的。
心得體會。
首先是要敢于嘗試，我覺得房地產銷售這一行就是要做到膽大心細，畢竟機會只有那么多，必須要去爭取才能夠得到，如果一直待在原地的話，是不會有任何嘗試的機會的，因此無論什么事情都要試著去做。最開始的時候我只是在公司接待大廳做著端茶遞水以及打印合同之類的工作，我本以為自己就會這樣渾渾噩噩地度日，后來我在同事的鼓勵之下，嘗試著在網絡平臺發(fā)布租房中介信息，其實我們公司不僅僅是賣方，而且還負責房產中介的業(yè)務，實際上我的第一筆業(yè)務就是在這里獲得的。
其次是要能夠站在客戶的角度思考問題，當客戶給自己發(fā)送信息以后，要帶他們多看一些房產，每一處都要講明優(yōu)劣并讓選擇權放在客戶手中，讓他們在不斷的對比之中做出自己的選擇。另外并不會每一次的銷售都是成功的，因此最后可以向客戶遞上自己的名片，向他們說明即便看不上自己公司的房產也可以聯系自己，當客戶遇到什么困難的時候也能夠幫襯一些，這樣的話就能夠在客戶的心中留下一個比較好的印象。
最后則是要隨時保持和客戶的聯系，對于銷售來說最重要的就是信息，有時自己也能從中發(fā)現一些商機。即便是當客戶簽訂合同以后也不能夠將聯系斷了，說不定對方會看在自己服務比較好的情況下推薦身邊想要購置房產的朋友選擇我所在的公司，這個屬于潛在客戶的挖掘，需要自己去進行探索。即便是說現在不做考慮的客戶也要保持好跟進，有些客戶就是這樣的，前一秒還說暫時沒有這個想法，下一秒就找了其他的銷售主動簽單，這樣的客戶我遇到過不少，因此在處理這樣的問題也有著一些經驗。
房地產銷售是最為看重能力的，因此我也覺得這份工作處處透著公平的概念，只要自己有能力的話，那么自己就能夠適應的很好，也能夠從中獲取到自己所需要的利益，盡管工作壓力非常大，但是我覺得這份工作只要有著付出，那么就一定能夠從中獲取回報。
如果讓我選擇一個詞來形容20__-20__年，我一定會選擇“動蕩”。之所以選擇“動蕩”，是由于今年的2個項目有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力。年初當我剛得到通知接任貴都國際花城項目經理的時候，感覺到茫然和無出著手，這個項目的前期我并不熟悉，開發(fā)商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對我的這份信任，我接受了這個“挑戰(zhàn)”。由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內售樓點不突出等原因，導致前來咨詢的客戶非常少。雖然2月份在__都市報做了1/2版的廣告，登記了約有400組的咨詢電話，但時間拖得太長(x月份才開始對外銷售)，許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。
為此，公司與開發(fā)商進行討論，決定為迎合“__”黃金周__廣場房展會，推出80套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡，結果當天在展會現場就有__-__的房源被意向定購，這也為__花城的公開認購積累了客戶，x月份成功認購住宅83套，簽合同20套。可是非常遺憾，因為開發(fā)商的不配合以及銷售業(yè)績達不到開發(fā)商的要求等原因，__花城于x月x日收盤。我永遠記得這一天，當大家收拾好東西離開工作了三個月的崗位時，我看到大家的不舍與一點點的哀傷，而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責與難過。
當大家都一片沮喪以及對往后去向茫然的時候，是x總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)士們，鼓勵我們不要氣餒。其實大家心里都明白，公司上到x總，下到設計人員都為這個項目花費了很大的精力，x總更是從策劃方案、廣告設計，細到文案用詞都是傾力傾為，__姐與x總監(jiān)每周固定要與開發(fā)商開例會。而當前線的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來時，得到的卻是安慰與鼓勵，這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。
在還沒完全調整好失落的心情時，公司又安排了新的任務給我——就__別墅的項目經理。說句心理話，當時我真不想過去，因為它的銷售業(yè)績不理想，因為公司及開發(fā)商對我的期望太高，因為我還沒有從失敗中調整回來。在這種情況下，由于我的工作狀態(tài)不佳以及對新的工作環(huán)境、工作氛圍的不適應，我遭到了開發(fā)商的嚴重投訴及不滿，而銷售員也因為我的低靡使得工作熱情不高漲，銷售現場有些“死氣沉沉”。為此，開發(fā)商與我公司進行了一次開誠布公的會議。我在會上做了自我檢討與接受批評，暗下決心，一定要調整好工作狀態(tài)，不讓公司領導失望。之后我重新制定項目的規(guī)章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓他們的統一說詞及銷售技巧，指正每個銷售員的優(yōu)缺點，幫他們找回自信，再加上戴樂的協助，公司領導及開發(fā)商的配合，使得工作走上正軌，與開發(fā)商之間的溝通也越來越融洽。銷售業(yè)績也在提高。
與此同時，對于__別墅項目我們做了十分系統的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進行了歸納總結，具體如下：
成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以政府公務員及私企老板占大多數，兩者之和占總數近__-__的比例。
成交客戶的認知途徑分析：主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒，兩者占到__-__。因此，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進行溝通。此外，上網了解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網絡宣傳力度，畢竟本案的目標客戶層次較高，網絡對他們的影響力會比較大。
成交原因分析：“__-__花園”及“有綠化環(huán)境”是項目吸引客戶的兩大重要原因。同時，相對不高的價格，極高的性價比是吸引投資者的重要因素。
未成交原因分析：離__市區(qū)較遠及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢，此次分析也充分反映了這一點。
一、項目簡述。
“xx”目前是平陽備受關注的地域性標桿建筑，主體為10棟18-27層高層組成的圍合式樓群，外立面時尚現代，造型挺拔，精致舒適的園林景觀設計，有很強的品質感，在此居住將會非常氣派，舒適。項目總建筑面積170000平方，占地面積31370平方米，共807戶，目前在售戶型為298戶，主要以住宅為主。戶型面積從127—170方，以三房方兩廳為主打戶型，戶型設計合理，光線通透，寬敞舒適，非常適合當地的居住習慣和要求，性價比高，都是實用性居家戶型，居住投資皆宜。
1、地點：位于xx縣xx鎮(zhèn)體育場西路南側。
2、交通狀況：距離高速進出口僅百米之遙，距xx縣交通主干道只有10分鐘路程。
3、周邊環(huán)境：
與xx縣最大5星級酒店毗鄰，旁邊是xx目前較為成熟的居住社區(qū)，右邊是xx未來最大的濕地公園，該地段未來將成為xx第二經濟生活活躍區(qū)域。
二、環(huán)境分析：
宏觀環(huán)境：
自2010年4月起實施了房產限貸政策，房產市場由原先的一路暢行首次受到擠壓，隨著打壓政策的陸續(xù)實施，房市也逐漸冷清，波動不穩(wěn)，各大城市都受到不同程度的沖擊。其實任何一個行業(yè)在起初的逐漸膨脹后總要進入一個瓶頸過渡期，在競爭和市場可承受的狀態(tài)下，這是一個行業(yè)發(fā)展到一定階段必將經歷的一個時期，那就是理性的回歸和市場的規(guī)范化。
住房是人們的生存之本，隨著社會的發(fā)展進步，外來人口定居、改善性住房等需求決定了房產市場未來的前景，特別是沿海城市，獨特的地理環(huán)境和經濟優(yōu)勢決定了市場空間，隨著經濟的不斷發(fā)展，平陽各項產業(yè)發(fā)展迅速，在政府的正確領導下，城市有序規(guī)劃迅速擴張，各大廠房建設，住房改造不斷興起，人們的生活水平日益提高，因此高標準的生活目標成為xx人民的追求方向。從xx目前的居住環(huán)境來看，大多是五年以前所建項目，其配套簡單，居住環(huán)境擁擠而且大多臨近城市交通主干道，嘈雜不利于休息居住，車位緊張，缺乏集中管理，居住安全性沒有保障，即使有近期新開發(fā)的樓盤也大多存在類似的問題，因此具備高品質，舒適的居住環(huán)境，一流管理的項目是目前人為所歡迎的主流。
三、
項目環(huán)境：
1、優(yōu)勢：
所以出于居住的考慮，xx項目絕對是您居家生活的首選。
2、劣勢：
項目周邊現在屬于規(guī)劃發(fā)展階段，所以在近期的2-3年內小區(qū)附近基礎設施配套不全，道路維修地段較為臟亂。
3、機遇:。
目前xx縣包括整個xx市都處于規(guī)劃發(fā)展的高峰，城市建設和高品質的園林景觀集中管理社區(qū)成為目前xx縣市場的空缺，在經濟發(fā)達的地區(qū)具備這種潛質的樓盤將有很大市場空間。
4、外部威脅：
由于現在房地產市場競爭壓力較大，全國各大中型城市房價漲幅過快，現在面臨國家及地區(qū)出臺的打壓政策，其中最為嚴峻的是限購，限貸政策，這將約束了一部分具備購買實力和有購買欲望的客戶。提高了了解市場反饋和前期操作的難顧。再加上各大樓盤的競爭和消費者對房屋的各種要求，使的競爭壓力增大。
四、目標客戶群：
第二，小區(qū)的居住環(huán)境，時尚，安靜；
第三，周邊配套項目，最好有學校，公園，休閑廣場之類，便于茶余飯后的活動，健身。
需要配備較好的物業(yè)服務。
2、獨特舒適的園林景觀；
3、居住環(huán)境安靜，遠離嘈雜街道；
4、集中的物業(yè)管理；
五、市場營銷。
1、置業(yè)顧問具體執(zhí)行程序：
（1）項目啟動前做好資料收集，完成區(qū)域樓盤及競品樓盤調研；
（2）自身項目資料收集整理，圈定賣點；
（3）現有客戶資源整合推廣，進行電話或者短信聯絡；
（4）來電、來訪（售樓處啟用后）制度的啟動，進行接待記錄，并在接待當。
日完成系統信息錄入；
（5）每周提交當周客戶接待情況分析報告，記錄客戶咨詢熱點，提交至少2。
名重點客戶描?。?BR> （6）對于初訪客戶，做好關懷聯絡，客戶致電或到訪完成10分鐘后，按照。
規(guī)定統一版本發(fā)信息給客戶，進行初期感情建立；
（7）《答客問》確定后，進行標準接待問答用語操作，嚴格按照答客問及接。
待流程進行演練熟悉；
（9）開盤后現場實際操作，按照規(guī)定接崗制度執(zhí)行，進行接電及現場接待工。
作：
（10）根據客戶需要為客戶制定購房計劃，幫助客戶完成購房；
（11）完成認購、簽約操作，幫助客戶提供合理付款方式介紹及相關步驟的辦理；
（12）完成簽約后，階段性與客戶保持聯絡，隨時告知客戶項目動態(tài)，對于。
置業(yè)顧問人員流動，下任接崗置業(yè)顧問應及時告知客戶，并持續(xù)與客戶保持聯絡；
項目經理應做好該項動作的分配與督促；
（13）認購和簽約分別在完成后將客戶認購及簽約資料提交項目后臺（即專。
項負責合同簽訂、審核及保管部門）。
（14）每周提交成交客戶描摹，及當周成交情況分析報告；
2、分期銷售：
開盤銷售期。
（1）銷售策略：銷售人員到位，結合實際開展培訓，統一銷售說辭，圈定項目賣點。銷售中心提前啟用以刺探市場反映，檢驗既定策略，為開盤決策調整奠定基礎。
（2）廣告策略：軟硬廣告、電視廣告、電臺廣告同期進行?？赏ㄟ^pop廣告、主題宣傳活動等形式進行先期引導，并通過網站傳遞樓盤信息，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、內部配套設施、樓盤性價比等，并宣傳“置信匯金名豪”主題。此階段，要為項目正式發(fā)售時吸引目標客戶到現場打下心理基礎。并結合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，把一些較差的房型借勢銷售出去，將好的房型保留，以便以后有提升空間?？蓪﹂_盤第一天的簽約客戶進行現場抽獎活動。同時現場排隊派發(fā)小禮品吸引人氣。
強勢銷售期：
（1）銷售策略：整體規(guī)劃設計圖紙出來后，針對位置、朝向及景觀制定系數差價，到開盤前一天將均價確定后，整體推出。配合報紙、電視、網站及廣播將硬性賣點升華，同時配合每周會員儲籌的抽獎活動及產品解析會將目標客戶群的心逐步拉近。“蓄水”充足后，馬上引爆。銷售人員全員調動，給消費者親切、透切、實在的銷售氛圍。通過主持人調動現場氛圍，結合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，把一些較差的房型借勢銷售出去，將好的房型保留，一邊以后有提升空間。
（2）廣告策略：在這時，前期的廣告已達一定效果。適度宣傳，現場大型橫幅和高空廣告就位，現場開展活動吸引人氣，并適度派發(fā)樓書。
持續(xù)銷售期：
（1）銷售策略：經過前兩個階段的市場引爆后，這一階段可以做一些社區(qū)公益巡展、大型活動廣場、星級酒店會所等巡展活動，利用即將到來的節(jié)假日進行項目的宣傳推廣活動，并對前期銷售進行總結，對現階段銷售做出合理調整，對于滯銷戶型可采取相對折扣，和促銷手段。
（2）廣告策略：繼續(xù)通過報紙，墻體廣告、網站媒體等對客戶公布樓盤信息，吸引客戶。
尾盤銷售期：
（1）銷售策略：項目宣傳推廣，樓盤形象提升。策劃開展社區(qū)活動，或是業(yè)主。
答謝會等。
（2）廣告策略：通過網站等繼續(xù)宣傳相關信息，也可開展一些優(yōu)惠活動，如免費提供給新老業(yè)主由知名設計師設計的室內裝修方案，或通過現金獎勵吸引，鼓勵已購房客戶帶新客戶認購。調動業(yè)主熱情，提升公眾形象。
貨代經驗總結報告篇六
總結多年教學經驗，說說奧數學習的幾點經驗總結：
在老師講新知識之前，學生要認真閱讀要學的內容，課前自學例題，在看書時，要動腦思考，步步深入。
學會運用自己有的知識去獨立探究新的知識。
一些學生對公式、性質、法則等背的很熟，但遇到實際問題時又無從下手，不知如何應用所學知識去解題。
一些學生之所以那么優(yōu)秀，就是因為他們把老師講的知識都應用到了自己解題的過程中了。
課堂上，老師之所以把那些知識在課堂上講，說明那些例題或者公式非常的重要。
所以課堂上的45分鐘就決定了你的成敗，所以必須消化和理解老師在課堂上講的內容。老師一般講得是方法。
解答奧數題也是有規(guī)律可循的。
因此，在解題時，要注意總結解題規(guī)律，在解決每一道練習題后，要回顧以下問題：
(1)本題最重要的特點是什么?
(2)解本題用了哪些基本知識?
(3)解本題最關鍵的一步在哪里?
(4)以前有沒有做過跟本題類似的題目?異同點在哪里?
(5)本題除了這種方法之外，還有沒有其他解法?把這一連串的問題貫穿于解題。
四、善于質疑問難
學于思，思于疑。
也就是說學生的積極思維往往思由疑問開始的，學生的發(fā)現和提出問題思學會創(chuàng)新的關鍵。
著名教育家顧明遠說：“不會提問的學生，不是一個好學生?！痹趯W習時，經常提出問題，可以開拓自己的思維空間，進而提高分析問題解決問題的能力。
奧數學習，重點要培養(yǎng)學習的興趣;當然長期的堅持是必不可少的;學習奧數也要講究循序漸進的過程，良好的學習習慣也是必不可少的。
深入研究奧數，你會發(fā)現他是趣味無窮的。
相信大家一定能學好它。
新課程標準不僅強調基礎知識，更注重學生能力的培養(yǎng)，特別是學生的實踐活動能力。
作為標準和方向的《考試說明》，每年都會根據實際要求調整，這種調整或改動勢必會對高考起到一定得指向作用，從而要求各學科針對說明進行細致研究。
在實際教學工作中，我們不斷的結合實際問題，有針對性的對每一個考點進行解讀，并分析比較與去年的差別，特別是結合高考試題分析，從而明確教學的`側重點，魏自己的工作做了更好的指導。
同時，注重與其他教師的溝通和交流。
擔任過高三教學工作的老教師的經驗就是最好的學習教材，這些經驗都是直接得出來的，是對高三教學工作的集中反映。
只有通過交流學習，才能對自己的教學和成長起到積極的醋精作用和更顯著的提高。
特別是我校實行的“師徒結對”活動，通過“聽課——交流——實踐——總結”這一途徑，讓自己的教學管理不斷豐富和提升。
1.用好教材，注重雙基。
學生總是抱怨語文課本對考試來說沒用，這種想法是非常不對的。
教材是一個載體，它包含了高考說明中的所有基礎考點，熟練掌握教材就能掌握基礎知識和基本能力;教材又是一個跳板，只有從教材中拓展、生發(fā)，就能夠達到舉一反三、學以致用的目的。
而高考試題正是源于教材而又高于教材的，用好課本我們就能夠以不變應萬變。
2.激發(fā)興趣，提高課堂質量。
只有步入高三的學生才能真正體會到學習的緊迫性和肩負的責任感。
擺在我們面前的就是如何上好每一節(jié)課，讓學生在每一節(jié)課都有收獲。這就需要激發(fā)學生的興趣，但是激發(fā)興趣絕不是一個故事或者笑料就足夠的。因此我根據每一節(jié)課的知識點做好準備。
注重知識點與高考說明的聯系，讓學生認識到它的重要;注重知識點之間的關聯和變通，讓學生“窺一斑而見全豹”。
通過這些，讓學生明白知識不是表面上的，也不是僵化的，要在使用中站我知識，在理解中拓展知識。
3.突破重點，注重實效，抓好常規(guī)，注重平時積累。
高三的教學工作絕不是高一高二的簡單重復，特別是教材的復習，要在原有的基礎上引導學生有所突破，緊扣大綱要求，對不同類型的知識點進行梳理和歸納。
如文言文教學，不僅是掌握基礎詞語、用法和現象，要在此基礎上進行有規(guī)律的歸納總結，從而形成一個有效的知識系統，這樣才能彌補原有的知識缺陷，掌握復習的重難點，從而有效的達到復習的目的。
對于專題專項復習要抓好常規(guī)落實。由于語文知識點多，分散廣，再加上記憶的遺忘性，就要求哦我們注意多積累，做好基礎知識和錯題的分類整理，魏高考的最后沖刺夯實基礎。
在落實上要加強課前練習，從字音字形成語標點語病詩詞鑒賞和名句默寫上做好，即對學生注重基礎知識的掌握和能力的培養(yǎng)起到警示作用，又能夠將理論與實際相結合。
4.精選習題，優(yōu)化訓練，上好講評課。
高三階段是專項復習與系統訓練相結合的時期，要將學生掌握的知識運用到實際做題中去，就要精選試題，主要選擇那些有針對性、典型性、創(chuàng)新性的試題，同時試題要緊密結合考試說明。
在講評試卷時，也要做到目的明確、重難點突出，要結合考綱分析出題的類型、方向和趨勢，甚至明白命題者的考查意圖。
這樣也能增強學生對考試的認識。
同時，還要講究解題策略和方法，引導學生結合答案分析主觀題的答題步驟、術語和得分要點，全面提高學生的階梯能力，最大限度的避免失分。
對于錯誤一定要分析原因，做到借鑒和學習。
也可以根據具體的提醒適當拓展，將那些同類但不同問法的試題集中歸納。
5.做好學情分析，對癥下藥。
通過定時練習來檢查我們在教與學上的不足和暴露出來的問題，對于這些，我們要及時通過學情分析找準具體環(huán)節(jié)，然后有針對性的去解決問題，從而達到穩(wěn)步提高的目的。
同時，更多的是要在課堂上關注學生的反應以及課后學生的作業(yè)上發(fā)現問題。
這樣多管齊下，最大限度的保證教學工作的順利進行。
首先，良好的師生關系式整個教學環(huán)節(jié)的重點。
故人所說的“教學相長”就說明了這一點，教師的“教”影響到學生的“學”，同時學生的學習過程中的生成性問題也會促進教師的“教”，而且?guī)熒P系的融洽影響整個課堂質量。
因此在教學中多站在學生的角度換位思考，多從自身反思，多與學生交流，以此來促進自己的教學。
其次，同事之間相互交流、溝通可以補自己所短;多向老教師學習可以提升自己的水平和增加教學經驗。
而學校整個大環(huán)境上從硬件設施上給教師提供更大的便利，采取許多措施和提供很多的教師成長和專業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。
這些都是我們整個教學工作順利完成的保障。
當然由于自己的年青，經驗不足，也在教學中存在許多的問題。
如課堂上會因為時間的不足和學生反應慢而以自己的講解代替學生的思考，給學生自主活動的機會少，也有時會追求作業(yè)的數量而一刀切。
但隨著以后的教學經驗的積累，自己將會及時發(fā)現問題，改正缺點。
進過一年的踏實努力，取得了一定得成績，雖然成績不是自己滿意的，但自己對這一年努力的過程是無怨無悔。
在此，感謝學校領導的信任，感謝老師的的支持和幫助，感謝學生給予自己的理解和配合，自己的一聲也將因這一年艱辛而又快樂的路程變得更有價值和意義。
同時，面對新的形勢和挑戰(zhàn)，自己將一如既往的奉獻自己的才智和汗水。
貨代經驗總結報告篇七
魏書生是當代著名的教育改革家。他作為一位專家，局長，校長作報告，坐在座位上講，是我們可以接愛的事，可是魏老師從來都是站著講的，不管講時間是半天還是一天。他不講多么高深的大道理，只是談一些身邊的與生活、工作、學習有關的小事情，幽默有趣。這次報告他將自己的教育理念準確的概括為“一小點”、“兩大點”。
尤其是班級管理的“兩大點”讓我記憶很深刻，一靠民主，二靠科學，令我印象較深的一段話是：學生能做的，班干部不做，班干部能的，老師不做。說到底，就是權力的下放。我們班我也試著給班干部分工，但是許多事還是由班主任一手包攬，所以總覺得班主任當得很累，這就是典型的對學生對班干部的不信任，更是忽視了隊學生的責任心的培養(yǎng)和訓練。而身兼兩個班班主任的魏老師竟發(fā)出輕松無事可做的感慨！多令人羨慕啊。這是一個人人向往的理想中的班主任角色。魏老師對差生的管理辦法是：讓學生自己管理自己，做到人人有事做、事事有人做。例如，讓一個后進后管水桶（管不了人管物），管不好水桶管水壺，管不好水壺管水杯，開始管一個水杯，后來管兩個。以這樣的方式，讓每個學生成為管理者，培養(yǎng)每個學生的管理能力，有了管理能力，隨之連帶上責任心。有了責任心的學生，想不變好，都難。但是我們老師應該注意，學生哪些能做，哪些不能做，有什么事情，做到什么程度，教師首先要做好引導者的引導工作，引導學生做好力所能及的事情。
由于魏老師是中學老師，所以一些班級管理的方法對我們小學不一定實用，但是他的工作經驗對我們的教育教學工作有很大的引領作用，需要我們在教育中一點一滴地去實踐?？傊?，今后我將以平平常常的心態(tài)努力干好每一件平平常常的事，在平常中提升自我，在平常中超越自我。
貨代經驗總結報告篇八
一、學會主動預習。
在老師講新知識之前，學生要認真閱讀要學的內容，課前自學例題，在看書時，要動腦思考，步步深入。
學會運用自己有的知識去獨立探究新的知識。
二、注意在老師的引導下掌握思考問題的方法。
一些學生對公式、性質、法則等背的很熟，但遇到實際問題時又無從下手，不知如何應用所學知識去解題。
三、及時總結解題規(guī)律。
一些學生之所以那么優(yōu)秀，就是因為他們把老師講的知識都應用到了自己解題的過程中了。
課堂上，老師之所以把那些知識在課堂上講，說明那些例題或者公式非常的重要。
所以課堂上的45分鐘就決定了你的成敗，所以必須消化和理解老師在課堂上講的內容。老師一般講得是方法。
解答奧數題也是有規(guī)律可循的。
因此，在解題時，要注意總結解題規(guī)律，在解決每一道練習題后，要回顧以下問題：
(1)本題最重要的特點是什么?
(2)解本題用了哪些基本知識?
(3)解本題最關鍵的一步在哪里?
(4)以前有沒有做過跟本題類似的題目?異同點在哪里?
(5)本題除了這種方法之外，還有沒有其他解法?把這一連串的問題貫穿于解題。
四、善于質疑問難。
學于思，思于疑。
也就是說學生的積極思維往往思由疑問開始的，學生的發(fā)現和提出問題思學會創(chuàng)新的關鍵。
著名教育家顧明遠說：“不會提問的學生，不是一個好學生。”在學習時，經常提出問題，可以開拓自己的思維空間，進而提高分析問題解決問題的能力。
奧數學習，重點要培養(yǎng)學習的興趣;當然長期的堅持是必不可少的;學習奧數也要講究循序漸進的過程，良好的學習習慣也是必不可少的。
深入研究奧數，你會發(fā)現他是趣味無窮的。
相信大家一定能學好它。
一、深入研究《說明》，學習先進的經驗，將理論與經驗作為教學工作的指導。
新課程標準不僅強調基礎知識，更注重學生能力的培養(yǎng)，特別是學生的實踐活動能力。
作為標準和方向的《考試說明》，每年都會根據實際要求調整，這種調整或改動勢必會對高考起到一定得指向作用，從而要求各學科針對說明進行細致研究。
在實際教學工作中，我們不斷的結合實際問題，有針對性的對每一個考點進行解讀，并分析比較與去年的差別，特別是結合高考試題分析，從而明確教學的側重點，魏自己的工作做了更好的指導。
同時，注重與其他教師的溝通和交流。
擔任過高三教學工作的老教師的經驗就是最好的學習教材，這些經驗都是直接得出來的，是對高三教學工作的集中反映。
只有通過交流學習，才能對自己的教學和成長起到積極的醋精作用和更顯著的提高。
特別是我校實行的“師徒結對”活動，通過“聽課——交流——實踐——總結”這一途徑，讓自己的教學管理不斷豐富和提升。
二、細化教學環(huán)節(jié)，優(yōu)化教學過程，是整個教學工作的重中之重和全部。
1.用好教材，注重雙基。
學生總是抱怨語文課本對考試來說沒用，這種想法是非常不對的。
教材是一個載體，它包含了高考說明中的所有基礎考點，熟練掌握教材就能掌握基礎知識和基本能力;教材又是一個跳板，只有從教材中拓展、生發(fā)，就能夠達到舉一反三、學以致用的目的。
而高考試題正是源于教材而又高于教材的，用好課本我們就能夠以不變應萬變。
2.激發(fā)興趣，提高課堂質量。
只有步入高三的學生才能真正體會到學習的緊迫性和肩負的責任感。
擺在我們面前的就是如何上好每一節(jié)課，讓學生在每一節(jié)課都有收獲。這就需要激發(fā)學生的興趣，但是激發(fā)興趣絕不是一個故事或者笑料就足夠的。因此我根據每一節(jié)課的知識點做好準備。
注重知識點與高考說明的聯系，讓學生認識到它的重要;注重知識點之間的關聯和變通，讓學生“窺一斑而見全豹”。
通過這些，讓學生明白知識不是表面上的，也不是僵化的，要在使用中站我知識，在理解中拓展知識。
3.突破重點，注重實效，抓好常規(guī)，注重平時積累。
高三的教學工作絕不是高一高二的簡單重復，特別是教材的復習，要在原有的基礎上引導學生有所突破，緊扣大綱要求，對不同類型的`知識點進行梳理和歸納。
如文言文教學，不僅是掌握基礎詞語、用法和現象，要在此基礎上進行有規(guī)律的歸納總結，從而形成一個有效的知識系統，這樣才能彌補原有的知識缺陷，掌握復習的重難點，從而有效的達到復習的目的。
對于專題專項復習要抓好常規(guī)落實。由于語文知識點多，分散廣，再加上記憶的遺忘性，就要求哦我們注意多積累，做好基礎知識和錯題的分類整理，魏高考的最后沖刺夯實基礎。
在落實上要加強課前練習，從字音字形成語標點語病詩詞鑒賞和名句默寫上做好，即對學生注重基礎知識的掌握和能力的培養(yǎng)起到警示作用，又能夠將理論與實際相結合。
4.精選習題，優(yōu)化訓練，上好講評課。
高三階段是專項復習與系統訓練相結合的時期，要將學生掌握的知識運用到實際做題中去，就要精選試題，主要選擇那些有針對性、典型性、創(chuàng)新性的試題，同時試題要緊密結合考試說明。
在講評試卷時，也要做到目的明確、重難點突出，要結合考綱分析出題的類型、方向和趨勢，甚至明白命題者的考查意圖。
這樣也能增強學生對考試的認識。
同時，還要講究解題策略和方法，引導學生結合答案分析主觀題的答題步驟、術語和得分要點，全面提高學生的階梯能力，最大限度的避免失分。
對于錯誤一定要分析原因，做到借鑒和學習。
也可以根據具體的提醒適當拓展，將那些同類但不同問法的試題集中歸納。
5.做好學情分析，對癥下藥。
通過定時練習來檢查我們在教與學上的不足和暴露出來的問題，對于這些，我們要及時通過學情分析找準具體環(huán)節(jié)，然后有針對性的去解決問題，從而達到穩(wěn)步提高的目的。
同時，更多的是要在課堂上關注學生的反應以及課后學生的作業(yè)上發(fā)現問題。
這樣多管齊下，最大限度的保證教學工作的順利進行。
三、和諧融洽的教學環(huán)境的創(chuàng)設是高三教學的有效保障。
首先，良好的師生關系式整個教學環(huán)節(jié)的重點。
故人所說的“教學相長”就說明了這一點，教師的“教”影響到學生的“學”，同時學生的學習過程中的生成性問題也會促進教師的“教”，而且?guī)熒P系的融洽影響整個課堂質量。
因此在教學中多站在學生的角度換位思考，多從自身反思，多與學生交流，以此來促進自己的教學。
其次，同事之間相互交流、溝通可以補自己所短;多向老教師學習可以提升自己的水平和增加教學經驗。
而學校整個大環(huán)境上從硬件設施上給教師提供更大的便利，采取許多措施和提供很多的教師成長和專業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。
這些都是我們整個教學工作順利完成的保障。
當然由于自己的年青，經驗不足，也在教學中存在許多的問題。
如課堂上會因為時間的不足和學生反應慢而以自己的講解代替學生的思考，給學生自主活動的機會少，也有時會追求作業(yè)的數量而一刀切。
但隨著以后的教學經驗的積累，自己將會及時發(fā)現問題，改正缺點。
進過一年的踏實努力，取得了一定得成績，雖然成績不是自己滿意的，但自己對這一年努力的過程是無怨無悔。
在此，感謝學校領導的信任，感謝老師的的支持和幫助，感謝學生給予自己的理解和配合，自己的一聲也將因這一年艱辛而又快樂的路程變得更有價值和意義。
同時，面對新的形勢和挑戰(zhàn)，自己將一如既往的奉獻自己的才智和汗水。
貨代經驗總結報告篇九
橋梁新建項目經驗教訓總結會在公司會議室召開，公司總經理汪云峰，副總經理韓家武、吳紅波，總工程師李孝林及各部門、各項目部負責人參加會議。會議由汪云峰總經理主持。
本次會議的議題為：一是對剛剛結束的橋梁新建、改建項目管理過程中存在的問題進行總結分析，為今后類似項目的實施提供管理經驗;二是針對公司目前所處的外部競爭環(huán)境，進一步提高公司各職能部門的管理水平，降低企業(yè)管理成本，適應市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需求。
建立合作單位登記及資信等級分類制度，維持長期穩(wěn)定的合作單位，確保工程的質量、安全和進度;加強項目部與公司后勤職能部門的溝通與協調，各職能部門要實際深入到項目各階段的管理，做好各項服務工作;項目各項工作的開展要做到有據可依，公司綜合部負責為各項目部提供所需的各項制度、流程等相關文字資料。
項目資金計劃撥付表會簽過程中，各部門要做到權利義務對等，對簽字同意或者不同意撥付的款項給出具體原因，以幫助項目部進行改進;材料管理工作要加強材料過程控制，完善材料管理手續(xù)，降低材料使用中的損耗和消耗，減少庫存資金的占用;審計部門要做好過程審計工作，及時發(fā)現項目管理中存在的問題。
會上，公司副總經理韓家武、吳紅波，總工程師李孝林根據公司目前所處的階段及管理中存在的問題，分別從加強基礎管理和制度建設、健全項目策劃制度、加強公司質量安全管理和人員培訓等方面作了發(fā)言，并指出，問題是企業(yè)發(fā)展的著力點，是工作的方向，正視和解決問題是企業(yè)前進的動力，只有不斷發(fā)現問題、認識問題、解決問題，企業(yè)才能得到持續(xù)不斷的發(fā)展。
會議最后，公司總經理汪云峰要求各職能部門要根據會議討論的內容，結合公司及項目實際情況，于五月份完成公司現有制度的修訂和完善工作，并確保各項管理制度的適應性、有效性、可操作性。
每個單位或每個人在項目管理方面都有一套自己的管理體系，但我認為他們最終的項目管理目標都是一致的，那就是：不斷的提升客戶滿意度,持久擁有滿意的客戶。那么我們做的項目多少能實現這一目標?如何管理項目才能達到這一目標?下面就我實施過的資產管理項目進行經驗總結和分享，希望為其他項目提供思路和幫助。 為了持久擁有滿意的客戶，不僅僅需要我們按要求順利完成項目工作，還需要在項目管理的各個環(huán)節(jié)進行把控，我在這里總結在項目管理過程中要重點關注以下幾個方面：
1. 要與客戶建立鐵桿關系;
2. 制定合理、可行的項目計劃;
3. 組建成熟的團隊并保持良好的團隊氛圍;
4. 不斷的對項目經驗進行總結。
相信這幾方面無論對哪個項目經理都是重點關注的部分，但具體如何去做、能做到什么程度是不同的，下面就我在項目實施過程中的一些做法和經驗進行介紹。
我們在做項目時本身就應該有意識，不要把客戶僅僅定位在工作上往來的關系，要以朋友的定位來與客戶相處。在與客戶溝通的前幾次非常重要，直接確定你在客戶心中的印象，所以在與客戶前期幾次溝通交流時，我們要認真準備溝通資料，為客戶留下良好的第一印象。
在項目過程中，我們需要經常性的與客戶溝通、交流，不斷的加深與客戶之間的感情，同時也需要我們具有較強的業(yè)務知識和技術能力，通過這些知識和能力確定我們在客戶心中的專家地位，讓客戶對我們所要做的事放心。
除項目上的工作事項之外，我們可以盡可能的為客戶分擔一些力所能及的事情，幫助他們做一些小事，這樣也能讓加強客戶與我們之前的關系，使他們信賴我們、依賴我們。
在資產管理項目中，我就深刻體會到與客戶關系的重要性。通過我較強的業(yè)務知識和技術能力，以及豐富的實施經驗，使我更快的得到了財政廳資產處各位領導的信賴和認可。
在工作中與資產處的王偉東科長經常進行溝通、交流，除了幫助他解決一些資產管理工作上的問題，還常常幫助完成一些其他力所能及的小事(比如：幫助編寫一個通知文件、幫助修理電腦等)，使我和王科長之間建立了鐵桿的關系，也通過王科長讓我與資產處其他人員的友好關系逐步加深。正是這種鐵桿關系,客戶在工作中也替我們考慮，共同面對工作中的'困難，幫助我們解決項目中遇到的困難，這也是項目順利完成的重要保證。
制定合理、可行的項目計劃。項目成功的三大法寶是計劃、計劃、計劃，凸顯項目計劃的重要性。不僅是項目管理，任何工作都需要一個良好的工作計劃，只有合理、可行的計劃才能保證項目的順利進行和高質量的完成，進而提升客戶的滿意度。
那么應該如何制定計劃呢?有的項目經理認為計劃制定是不切實際的，其實不然，如果計劃都不知道怎么做或覺得沒有意義，那就不是一名合格的項目經理。項目計劃是在項目前期根據時間、資源和各種因素進行制定的，并且需要與客戶進行確認達成共識。另外，項目計劃制定不僅僅需要根據實際情況，也需要有豐富的經驗來支撐。
資產管理項目的計劃制定也是項目順利完成的一個要素。在項目計劃制定時：第一，考慮到項目中具體工作內容、時間和資源的約束性，按照以往的工作經驗制定了初步的實施計劃;第二，與客戶進行確認。在初步計劃形成后，與客戶進行溝通確認計劃是否可行，從客戶方考慮計劃的合理性和可行性，同時也是與客戶確認工作的環(huán)節(jié)，保證客戶對我們每個環(huán)節(jié)工作的熟知和認可;第三，公司內部專家評審。在最終與客戶敲定計劃后，由公司內部項目監(jiān)管組和專家對項目計劃進行評審，以保證項目計劃中的時間、資源和成本上達到要求，以確保項目計劃的可行、合理和完整性。經過以上三個環(huán)節(jié)的確認，形成了最終的項目計劃，為后期項目工作提供基線和指導，同時也能對項目的每個環(huán)節(jié)的工作進行監(jiān)督，保證項目按要求、高質量的完成。
所以需要大量的、高質量的實施人員投入，但是吉林省沒有人力資源進行投入，所以前期我們花費很大的精力進行人員招聘、團隊組建和團隊的管理，雖然在這方面投入了很大的工作量，但后期證明前期的投入在后期是有明顯的效益的。在團隊初步形成時，一方面加強人員業(yè)務、技能及工作方法的培訓，制定完整的培訓體系、考核體系及工作規(guī)范，保證團隊成員個人能力迅速提升，盡快投入到實際工作當中;另一方面，讓團隊成員投入到實際工作當中，讓團隊成員承擔一定的工作，并給予實際的工作指導，使他們找到自己工作位置的同時，在實際工作中不斷加強自己的個人能力。
通過以上重點培訓、建立規(guī)范和工作實踐，提升了團隊成員的整體實力，進而形成了一個成熟的項目團隊，為項目實施提供了有效的保障。對于成熟團隊的管理，我是以身作則，保持積極、熱情的工作態(tài)度去帶領組員開展工作，在工作中不斷在工作技能和方法上給予指導，幫助他們明確工作目標;在生活中也與他們成為兄弟，通過各種活動加強團隊成員間的關系，提升團隊的凝聚力。
也正因為形成這樣成熟的、富有熱情的團隊，得到了客戶的充分認可，是客戶對我們的工作放心，提高了客戶對我們公司的總體印象和滿意度。
不斷的對項目經驗進行總結。項目實施不僅需要項目組成員有精通的業(yè)務知識和專業(yè)技能，還需要有豐富的經驗，從項目管理角度來說，現在項目經驗越來越具有指導意義和參考價值，所以我們在做完項目時需要進行經驗總結，對項目過程較好的經驗進行總結分享，對項目過程中的問題進行分析整理，并對項目過程文檔進行整理歸檔，為其他項目提供參考。
資產管理項目的開展，我也是吸取了在資產管理項目的實施經驗，對資產管理項目的實施提供了一定的幫助。雖然項目順利的完成，但在項目過程中也存在很多問題和教訓，但我們在項目過程和結束后，對項目的總體實施經驗進行總結，對項目過程中的問題進行了詳細的分析總結，即加強了項目組成員對項目管理知識和流程的掌握，又形成了可參考的過程文檔和項目經驗。也正因為這些過程文檔和項目經驗，為吉林省各市、縣(區(qū))資產管理項目的實施提供有力參考，保證了其他項目的順利完成。所以在我們實施項目時，不僅要參考其他項目的經驗和過程資產，也要對實施過的項目進行經驗總結和經驗分享，使我們在后期實施項目時有所依據、有所參考，保證實施項目的順利完成。
持久擁有滿意的客戶。在激烈的市場競爭中，高質量的服務越發(fā)重要，持久擁有滿意的客戶應該是我們項目管理的最終管理目標，是企業(yè)發(fā)展壯大的基石、是防止客戶流失的最大屏障、可以帶來良好的口碑和樹立牢固的服務品牌。在實施項目過程中我們要以此為目標，注重項目管理的每個環(huán)節(jié)，努力不斷的提高客戶滿意度。
以上就是我根據實施項目經驗總結的幾個重要方面，希望為其他項目提供參考。同時也希望從其他項目學習更多的經驗，以保證我們的項目越做越好，以實現持久擁有更多滿意的客戶。
對資產管理項目的實施提供了一定的幫助。雖然項目順利的完成，但在項目過程中也存在很多問題和教訓，但我們在項目過程和結束后，對項目的總體實施經驗進行總結，對項目過程中的問題進行了詳細的分析總結，即加強了項目組成員對項目管理知識和流程的掌握，又形成了可參考的過程文檔和項目經驗。也正因為這些過程文檔和項目經驗，為吉林省各市、縣(區(qū))資產管理項目的實施提供有力參考，保證了其他項目的順利完成。所以在我們實施項目時，不僅要參考其他項目的經驗和過程資產，也要對實施過的項目進行經驗總結和經驗分享，使我們在后期實施項目時有所依據、有所參考，保證實施項目的順利完成。
持久擁有滿意的客戶。在激烈的市場競爭中，高質量的服務越發(fā)重要，持久擁有滿意的客戶應該是我們項目管理的最終管理目標，是企業(yè)發(fā)展壯大的基石、是防止客戶流失的最大屏障、可以帶來良好的口碑和樹立牢固的服務品牌。在實施項目過程中我們要以此為目標，注重項目管理的每個環(huán)節(jié)，努力不斷的提高客戶滿意度。
以上就是我根據實施項目經驗總結的幾個重要方面，希望為其他項目提供參考。同時也希望從其他項目學習更多的經驗，以保證我們的項目越做越好，以實現持久擁有更多滿意的客戶。
貨代經驗總結報告篇十
臨床實習是護理教學的重要組成部分，是護生理論和實踐相結合、將知識轉化成能力的過程，是護生走向獨立工作的第一步，護理臨床實習證明。帶教醫(yī)院及老師該怎樣去管理她們，使她們在短短的一年實習中既能學到東西又能讓自己充分得到鍛煉，下面筆者將護生的管理經驗介紹如下：
做好崗前培訓工作。
對剛剛下臨床的護生來說崗前培訓是非常重要的一關，讓她們對臨床護理工作有一個初步的認識和了解。培訓內容包括：正規(guī)抽吸藥液、無菌技術、靜脈輸液、皮下注射、護士修養(yǎng)與禮儀規(guī)范、護士的基本素質、護理工作制度等。利用一周時間，先給她們進行示范操作，然后讓她們自己動手操作，帶教老師在一旁指導、手把手教，直至她們每個人都能基本掌握常用的護理技術操作，這樣下科室之后，就不會覺得一切都是那么陌生，也給帶教老師減少不必要的擔憂。
制定詳細的帶教計劃。
帶教老師的自身素質與教學質量有密切的關系，帶教老師是護生走向臨床工作崗位的啟蒙者和指導者，其言傳身教對護生有著潛移默化的作用，為此，帶教醫(yī)院要嚴格挑選帶教老師，對帶教老師進行理論及常用護理技術的正規(guī)化操作考核，召開帶教老師會議。要求帶教老師做到管思想、帶作風、教知識、傳技術、保質量。每個科室設總帶教一名。各科室根據特點制定出具體的帶教計劃，遵循講解與操作相結合，言傳與身教相結合，教學與檢查相結合的原則，規(guī)范施教，并運用靈活多樣的教學方法，在臨床帶教中做到多講解、多示教、多提問、多鼓勵，充分調動護生的學習積極性，保證實習質量。
在保證工作積極性的同時，強化工作制度的落實，培養(yǎng)嚴謹的工作作風，工作中放手不放眼，培養(yǎng)護生“以患者為中心”的思想，結合本科室的特點，不斷增加學習內容，提出更高要求。各科室每月進行一次教學查房，每周進行1次大講課，每天利用晨會時間提出問題，每一輪實習結束轉科前科室要進行出科理論考核及操作考核。為保證臨床帶教的實效，護理部在每一輪轉科前都要召開護生座談會、進行護生帶教質量滿意度調查，及時分析教與學中存在的問題，給予調整、改進，使帶教老師與護生之間建立起融洽、和諧的師生關系。
加強管理保證安全。
在學習上，要注意檢查、督促她們，護生從學校進入醫(yī)院實習，生活更豐富了，自由活動時間更多了，容易忽視理論知識的復習。針對這種情況，護理部規(guī)定每周一至周五晚7：00～9：00在病房示教室上晚自習，一方面督促她們學習，另一方面增強大家學習的自覺性、積極性、主動性。
在生活上，要給予幫助，多關心她們，規(guī)定每晚10：00之前必須回寢室，遲到者必須簽名且寫明原因，以免她們外出時間太長，發(fā)生安全問題。經常與護生交談，掌握她們的心理動態(tài)。
貨代經驗總結報告篇十一
在現今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經驗者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校的理論學習有一定的差距。
在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的那么吃力呢?也許老師是正確的，雖然大學不像在社會，但是總算是社會的一部分。我們有了在課堂上對知識的認真消化，有平時作業(yè)的補充，我們比別人具有了更高的起點，有了更多知識去應付各種工作上的問題。
雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分，可以說基本不上手，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了臨床上能夠應付得來，但是在實際操作中并沒有想象的那么容易，平時在學校數字錯了改一改就可以交上去，但是在實際臨床中，錯了可不是這么簡單的問題。一旦犯錯，可不是追究你的責任，糾正你的錯誤這么簡單，你的一個小小的失誤，也許就是導致病人病情惡化甚至是威脅病人寶貴的生命的原因。因此，嚴謹負責任的態(tài)度是我們不可或缺的一門重要的素質。
下面我將從制度、技術、思想和個人方面闡述我的實習總結。
制度嚴格。醫(yī)院所有的醫(yī)護人員都要嚴格遵守各項規(guī)章制度。按時交接班并在8點正式上班前提前15分鐘上崗。交班完畢，各負責人員即隨主任或上級醫(yī)師查房，了解病人情況，聆聽病人主訴，對病人進行必要檢查。在言語方面，必須親和友善，不能命令不能冷淡，要與病人及其家屬如親人一般耐心詢問。查房完畢，各個醫(yī)師根據自己病人的當天情況寫病歷和醫(yī)治方案。在這期間，我發(fā)現醫(yī)護人員真的很辛苦，每天都要微笑面對每一個病人及家屬，給予他們溫暖和信心。至于紅包送禮的問題，也由于制度嚴格，從來沒有見到過。這種嚴謹，這種一切為了病人的心，真的讓人感動。
技術方面。在幾天的觀察中，對于醫(yī)護方面的常識我了解了不少。掌握了測量血壓的要領;輸液換液的基本要領;抽血的要領;病歷的寫法等。下面簡述血壓測量方法：患者坐位或者臥位，血壓計零點、肱動脈與心臟同一水平。氣囊綁在患者上臂中部，松緊以塞進一指為宜，聽診器應放在肱動脈處，緩慢充氣。放氣后出現第一音時為收縮壓(高壓)，繼續(xù)放氣至聲音消失(或變調)時為舒張壓(低壓)。
醫(yī)德方面。醫(yī)務工作者承擔著的“救死扶傷、解除病痛、防病治病、康復保健”的使命。唐代“醫(yī)圣”孫思邈在所著《千金方》論大醫(yī)精誠有這樣的論述：“凡大醫(yī)治病，必當安神定志，無欲無求，先發(fā)大慈惻隱之心，誓愿普救寒靈之苦?！币虼?，醫(yī)生必然要掌握先進醫(yī)療技術，同時更要具有愛崗敬業(yè)、廉潔奉獻、全心全意為人民服務的品格。從這幾天的實踐觀察中，每位醫(yī)護人員的真誠笑容，對病人和家屬的親切問候，都深深地打動著我。醫(yī)生治病救人的初衷一直都存在。雖然現在社會上風氣不好，甚至有很多人崇尚金錢至上，但醫(yī)生治病救人的初衷一直都在。要做一個好的醫(yī)生，首先要有好的品德，我一定會牢記于心的。
個人方面。雖然我不是真正意義上的見習生，但是我有著真心求學的態(tài)度。在七天與醫(yī)院的親密接觸中，我真切的認識到自己在學習中的.不足與真正實踐的匱乏，更重要的是認識到：實踐才是檢驗真理的標準。而作為見習生，要做到：
1、待人真誠，學會微笑;。
2、對工作對學習有熱情有信心;。
3、善于溝通，對病人要細致耐心，對老師要勤學好問;。
4、主動出擊，不要等問題出現才想解決方案;。
5、踏踏實實，不要驕傲自負，真正在實踐中鍛煉能力。
真正的見習實踐即將來臨，這次社會實踐給我提供了寶貴的實踐經驗。
貨代經驗總結報告篇十二
我最近經?？匆娪信笥言谏厦娣盘?，說貨代這樣怎么怎么不好，那樣怎么怎么沒有服務意識！有一棍子打死所有貨代的感覺！我真的是有些看不下去，想出來說兩句！
第一，客戶煩的是出提單！很多客戶抱怨，說貨代出提單慢。經常是上午付款，下午就要拿到提單！我經常遇到這樣的事情?？蛻粢话愀督o我們的都是美金現金，這樣減少了他們在匯率上的差距。那么請問客戶，你知道付現金方便自己，有沒有想過貨代等待現金到自己的帳戶需要時間呢？你上午付錢，我至少也要24個小時才可到帳吧！立刻放提單給你，如果你沒有付呢？美金呀，這些錢是要業(yè)務自己承擔責任的，那么，幾千美金我們怎么承擔的起？所以錢不到帳，再有誠心的貨代也不敢隨便放提單！除非是做的很熟的客戶！我剛入行的時候，一個汕頭的客戶明明說好第二天早上付款的，叫我放提單，485美金，我放了！天呀，已經快一年了，我也沒有收到那485美金。這不是貨代的問題，是客戶的問題。不是我不想信任客戶，但是朋友，第一次，你讓我拿什么去信任你！
第二，客戶討厭船推遲開！這個情況也是很特別但是偏偏是經常遇到的問題！客戶就會不分青紅皂白的認為是貨代騙人！其實這個問題我想說的是，現在船公司都有網站，客戶可以自己去查船什么時候開！真正的好船是不會隨便late的。就好象在深圳一樣，想做空調車，又想只花2塊錢，這怎么可能呢？船又不是貨代自己的，想怎么開就怎么開！如果很在乎船期，請選擇好一點的船！不要只顧著埋怨貨代。當船東在開船當天通知我們late的時候，貨代同樣是如雷灌耳！
第四，有些貨代開船以后瘋狂加價！這個怎么說呢，是有這樣的貨代。這個時候你要看，有可能是船公司加價，這種情況占少數！大部分是客戶在這個貨代這里得到了超底的價格，心里正美呢。拜托，世界上那有不吃肉的狼？當你得到超出市場行情的底價的時候，請先想想看，所謂的詐騙犯最喜歡利用人們什么樣子的心理？就是貪小便宜的心理！既然你要底價，好的，給你底價，貨到了手，不好意思，那就是我說了算！隨你怎么罵也好，但是，請記住，朋友，這個麻煩，從一開始，是你自己找的！客戶煩的還有很多，這也煩，那也煩！是的，是有很多事情讓您煩，但是站在我們貨代的角度想一想，我們也要生存不是嗎？給你們提供最迅捷的運輸方式，提供優(yōu)惠的海運費價格，但是這需要實力。需要我們和船東搞好關系，朋友，大家都是做生意的。您見過天上掉餡餅嗎？我這里說了很多，可能客戶們會不滿了。認為責任全部在自己！其實我也不是這個意思，我是希望大家靜下來，換個角度想想，難道自己真的沒有任何責任！我們做貨代的，現在基本上已經是微利時代了，一個柜子賺幾十已經是可以興奮一個晚上的事情了，遇上客戶的貨出了問題，也經常急的整夜整夜睡不著覺！本人從貨代以來，沒有休息過星期天，總是業(yè)務到倉庫給我的外地客戶監(jiān)督裝柜子，或者拼命的電話找人要提單，發(fā)票，找拖車。真的覺得很累了。如果客戶您還覺得我賺的錢不應該，那您告訴我，我還需要付出什么？以前美國國務卿對喋喋不休的記者說：theofficeisdone，whatdoyouwant？thebiood？我的客戶朋友們，我想問問你們，你們想要什么呢？我寫的不好，但是我愿意對我的每一個字負責，如果任何朋友不滿，可以直接電話和我理論！我的貨代兄弟姐妹們，你們要是有共鳴，就頂我一下！不是我們自己說自己苦，是這個行業(yè)真的苦！
貨代經驗總結報告篇十三
尊敬的各位領導和老師，親愛的黨校學員們：
大家好！我是這次大院黨校法學二組的小組長，能夠站在這里代表這次大院黨校所有的小組長發(fā)言，我感到十分榮幸。首先，請允許我代表第九十四期黨課入黨積極分子培訓班的各位小組長們向辛勤培育我們的黨組織及各位老師表示衷心的感謝！
時光飛逝，轉眼間，上海對外貿易學院第九十四期黨校培訓班學習已經接近尾聲，在這兩個多月的時間里，我相信在座的每一位入黨積極分子都是懷著飽滿的學習熱情和端正的學習態(tài)度完成了此次黨校學習。這一次大院黨校培訓讓我們這些入黨積極分子有機會聚集在一起交流對入黨這一政治追求的認識以及自身黨性的認識，并且有機會分享了黨課學習的體會和收獲。
雖然黨校的集中學習時間只有三天，但是其間的活動內容卻是十分豐富的，作為一名小組長，我深感責任重大。暑假初期，大家一起參加三天集中授課的理論學習以及小組討論，并且和法學院的其他同學們一起高唱紅歌。由于黨校的紀律要求十分嚴格，必須保證每位組員的準時出席否則便會影響順利結業(yè)。我事先和組員們通好氣，大家都十分配合和理解，嚴格要求自己，將其他事務暫時擱置把黨校學習放到第一位，最終我們順利地拿到了全勤。
每天的集中授課以后都會根據不同的專題進行小組討論。第一次小組討論開始時，大家還有一些拘謹不太好意思開口，在輔導員和我拋磚引玉后，大家開始積極地參與討論提出自己的觀點。尤其是在王凱旋同學提出了現在普遍流行的一個說法“我們整個名族現在處于一種政治追求的缺失狀態(tài)，我們這一代是政治追求確實的一代”以后，討論的氣氛立刻活躍起來，每位學員都有感而發(fā)結合自身大談中國人信仰缺失和政治追求式微導致一些丑惡社會現象的滋生。在激烈的討論以后，大家達成共識，要像溫總理所說做一個仰望星空的人，堅定入黨是當代大學生正確的政治追求，要集大學生眾人之力去完善我黨的未來。那么，當入黨成為一種大勢所趨時，我們就已經不再是政治追求缺失的一代了。
接下來的小組討論中，我們已經不再需要催化劑去引燃討論的氣氛了，大家都能夠積極主動地各抒己見，不時碰撞出思維的火花。在談到入黨動機的變化過程這一專題時，大家都承認自己起初或多或少會陷入戴金華老師所說的那五大誤區(qū)，但是通過這次黨校的集中學習以及小組之間的討論交流，大家在思想上都有了升華，在入黨動機上有了更加深刻地認識和更加端正的態(tài)度。我們不再只是考慮當能為我們帶來什么，而是反過來想我們能為黨做什么，有了這樣的目標，動力自然就會會源源不斷。
黨課的第二天中午是我們法學院的紅歌選唱，為了能夠達到最完美的效果大家付出了不少努力。國歌每個人都是耳熟能詳的，但是國際歌很多人都不是很熟悉更別提記住歌詞了。第一次排練時條件有限，僅靠法學一組小組長手機伴奏，但是大家都很嚴肅認真，盡一切力量把聲音洪亮詮釋成了震耳欲聾。不過，憑著這股努力勁兒，經過幾次集中排練大家合作地越來越好，歌聲也越來越和諧，最終以35人自然之聲營造了蕩氣回腸、余音繞梁的效果，也得到了其他同學和老師的掌聲和贊揚。
最后一天進行了中組討論，交流小組討論所思所得以及與老干部座談。在與老干部座談環(huán)節(jié)中，陳元龍老干部同我們分享了他的人生經歷以及對黨的感悟，并對我們這一屆入黨積極分子提出了諄諄教誨。交流討論環(huán)節(jié)，我們小組是最后一個進行總結的，看到其他小組優(yōu)異的表現不免有些緊張。好在我們組的成員互相鼓舞，在我代表法學二組做好小組討論總結以后，所有的小組成員均踴躍發(fā)言并且觀點獨到，不斷的和其他入黨積極分子以及在座的.老師撞出思想的火花，將整個討論的氣氛帶到了高潮。
除了三天集中授課環(huán)節(jié)的各項活動之外，暑假期間我們小組和法學一組的同學們還共同完成了特色實踐活動。當初在討論時，大家提出了很多實踐活動的點子，但是很多由于可行性不高都被否決了。鑒于我們中有不少人都是世博志愿者，于是大家最終決定利用這個身份發(fā)放一些小宣傳冊為游客提供游園攻略。早在暑假初期我們就已經擬定了整個計劃的框架。我們小組一位成員即將出國沒有辦法共同參與這次實踐活動，于是攬下了宣傳冊封面設計的活兒，很多沒有參加志愿者的同學也紛紛加入宣傳冊的制作環(huán)節(jié)，將參加志愿者的同學們結合一些親身體會到的經驗整理成為游園小攻略，方便游客出入園區(qū)的交通以及在園區(qū)內的參觀與餐飲方面的需求，為游客提供溫馨的小貼士。
由于每一個同學在不同的崗位休息時間無法統一，于是我們決定于早上入園時在中國館附近5號門以及南廣場等人流聚集地發(fā)放這些小攻略。由于小白菜這個身份我們的活動進展的十分順利還得到了輔導員老師的支持。不過暴露在人群中，幾乎就被游客圍攻了，發(fā)完宣傳冊以后還要解答游客各種各樣的問題，花了很長時間才回到休息室。通過這次實踐活動我們真正體會到了為人民服務的真諦，明白從實實在在的小事做起為身邊的人提供方便和服務才是我們這些入黨積極分子目前力所能及的事。
在經過了三天的黨校學習，三次討論交流以及一系列活動以后，我們小組更加堅定團結，大家在總結中道出，這次黨校學習加深了對黨的了解和認識，進一步端正了入黨動機，堅定了入黨信念，小組討論更是讓我們這些志同道合的同齡人有機會分享了對黨的認識和感悟，紅歌會加強了團體的凝聚力，走訪身邊的共產黨員讓我們看到了老一輩共產黨員對我們的希冀，特色實踐活動更是將理論上升到實踐的層面上讓我們真正體會了為人民服務的真諦。雖然這次黨校學習結束了，但是我們對黨的認識還沒有結束，我們會在以后的學習，工作，生活中繼續(xù)不斷的學習，時刻以黨員的標準要求自己，努力從身邊的事做起實踐全心全意為人民服務，爭取早日入黨，為黨組織的團結和繁榮貢獻一份力！
再一次感謝各位領導和老師對九十四期黨校學員的悉心培養(yǎng)；感謝全體黨校學員對我們小組長工作的支持。謝謝大家！
黃穎。
貨代經驗總結報告篇十四
教育之難，難在潤物無聲。我想每個父母對于孩子成長當中最頭疼的問題應該就是孩子的教育了。父母的引導對于孩子的一生有著至關重要的作用，可以說父母的教育奠定了孩子整個人生的道路。可是，生活當中，往往在教育孩子的過程當中，家長會不知不覺將孩子推向一個不好發(fā)展道路，這樣就造成了孩子人格無法得到最完善的發(fā)育。
你有反思過對孩子的教育方式嗎?孩子的性格需要塑造，叛逆是孩子成長過程當中必不可少的一個階段。有的時候我們在面對孩子做錯事或者不聽話的時候會無法抑制住心中的怒火，這個時候就會大聲吼孩子。但是這樣的吼式教育你知道會給孩子帶來多大的傷害嗎?我想每個父母都應該看看!
經常大聲吼孩子的后果。
1.越吼越叛逆。
我們人的大腦有一個特性，那就是對于習慣性的東西往往會表現出視而不見的行為。面對孩子不聽話的時候，也許剛開始吼孩子還能起到一定的作用，但是久而久之，你會發(fā)現孩子不但會視而不見，而且還專門和父母對著來。入鮑魚之肆，久聞而不知其臭說的就是這樣一個道理。因此，家長越是吼孩子就越會造成孩子逆反的心理。
2.吼孩子是白費口舌。
吼孩子最明顯的一個壞處就是讓孩子躲避。當家長在吼孩子的時候，孩子所有的注意力都放在怎樣才能逃過一劫，這樣既起不到教育的作用，反而還會增加孩子不去面對的結果。因此，再多的吼都是無濟于事，根本起不到真正教育的作用。
3.形成孩子不良性格。
孩子的能力就是模仿。如果父母經常吼孩子，那么孩子在今后的成長道路上難免也會耳濡目染。在將來的人際關系當中，孩子也會用同樣的方式來對待別人，這樣就會造成孩子不良人格，影響孩子的人家關系。
4.造成孩子擔心懦弱的性格。
有的寶寶天生性格內向，一旦父母經常用吼式教育方法來對待孩子，那么孩子的性格將會越來越膽小。最終孩子將會變得孤僻、抑郁。這對孩子來說無疑是的打擊。一個性格孤僻的孩子在將來的成長道路上會遇到很多坎坷，寶寶抗打擊能力變弱，溝通能力變差，這些都對寶寶的成長造成了巨大的影響。
貨代經驗總結報告篇十五
(江蘇南京?李秀敏)。
小班幼兒為什么會有這樣的認識?原因是他們缺乏相應的生活經驗。生活在城市里的幼兒大略知道牛奶是奶牛產的，至于奶牛的顏色是否只有黑白相間，是否真的有草莓牛、咖啡牛就不甚知曉了。
“草莓奶是怎么來的”這個問題源自主題活動，具有生活性、趣味性，與幼兒自身健康息息相關。幼兒既然對此表現出興趣并擁有自己的觀點，教師不妨進一步了解幼兒的想法，并鼓勵他們探究草莓奶的來源，如：“你怎么知道是這樣的呢?你為什么這么認為?究竟草莓奶是怎么來的呢?是不是像他們說的那樣呢?”我認為幼兒有權發(fā)表自己對事物的.看法，也有權知道自己的想法和事實之間的距離。
所以，教師既要尊重幼兒已有的認知水平，更要進一步拓展和提升幼兒的經驗。教師允許幼兒對不了解的科學知識進行猜想，但更要引導幼兒尊重事實，積極探究。
話題討論：《草莓奶是怎么來的（小班）》。
針對話題。
貨代經驗總結報告篇十六
內科在醫(yī)院領導的支持與幫助下，以年初制定的工作思路為指導，以提高醫(yī)院效益為核心，以增強我科綜合競爭力為目標，以提高服務質量為重點，全面落實醫(yī)院管理，強基礎，抓規(guī)范，順利通過”x甲醫(yī)院復審”，實現了全年業(yè)務制度規(guī)范化，管理科學化，社會效益化，有力地推動了我科各項業(yè)務水平的進一步提高。作為我科主任的這一年來，本人認真履行科主任職責，盡職盡責，為更好服務于患者，鞭策自己，今天向各位領導及同事匯報一年來的工作，不當之處，請各位領導、同事批評指正：
一、加強學習，不斷提高自己的思想水平和業(yè)務素質。
20_年全科累計出入院人數約————人次，床位使用率——%，總收入近————萬元，在幾個內科中始終處于地位。
二、全年開展新業(yè)務、新技術x項。
我科率先開展床旁心梗三項和第二聚體的檢測，大大縮短了傳統化驗時間，能在為醫(yī)生提供臨床確定診斷，為急性心機梗死患者的溶栓治療爭取寶貴的時間，明顯提高了患者的預后。24小時動態(tài)血壓檢測，為高血壓患者的診斷及抗高血壓藥物治療效果的評價提供充分依據。糖尿病的胰島素泵治療，方便了糖尿病患者適時檢查血糖，使糖尿病患者的胰島素治療更為科學合理。
三、無醫(yī)療事故和醫(yī)療糾紛的發(fā)生。
全科人利用業(yè)務培訓時間努力學習知識，利用病歷討論，主任查房積累臨床經驗，并同時積極參加學術會，邀請上級醫(yī)院專家來我院講座，努力提高醫(yī)療技術水平，實行人性化溫馨服務，誠懇認真工作、細致耐心交流，為適應新形勢下醫(yī)療環(huán)境，加強對科室成員的思想及職業(yè)教育，樹立面向社會、面向患者，把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項工作的全過程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強科室的凝聚力。
四、培育科室精神、樹立醫(yī)務工作者整體形象。
培育科室精神、樹立醫(yī)務工作者整體形象，即服務一流，技術精湛，愛崗敬業(yè)，文明服務的白衣天使形象。
五、打造良好團隊精神。
我科的工作一年到頭都忙忙碌碌，在病人多，特別是急重癥患者多，醫(yī)生少的情況下，經常加班加點連軸轉，而且專業(yè)性強。需踏實、耐心、不懼臟累，才能勝任工作。甘于奉獻、誠實敬業(yè)是內科工作的必備人格素質。特別在年輕醫(yī)生的成長方面起決定性因素。作為科主任，以身作則，一直值周日白班，在科室人員事假及相繼去省醫(yī)院進修學習期間，一直參加科室值班，最多時一周連值四個夜班。
一年來，本人踏踏實實地做好各項醫(yī)療工作，克抓嚴管，確保醫(yī)療安全，以積極地態(tài)度投入工作，只要工作需要，從不計較個人得失。
六、醫(yī)乃仁術，廉潔行醫(yī)。
作為科主任應率先垂范，同時要求全科每一位醫(yī)師在工作中做到：經常深入病員和家屬當中，了解病員的痛苦和需求，關心和體貼病人，切實減輕患者的負擔，誠心誠意為患者服務。
七、在工作上大膽創(chuàng)新。
認真切實轉變思維方式，大膽開展技術創(chuàng)新，努力提高業(yè)務技術水平。以自己的醫(yī)德和人格力量贏得病人的尊重和信賴。切實規(guī)范自己的言行，樹立良好的形象，嚴格履行服務承諾。嚴格自律，做廉潔從醫(yī)的表率。在臨床工作中，提高覺悟，堅定信念，錘煉意志，耐得住清貧，抗得住誘惑，堅持原則、秉公行醫(yī)、公私分明，認真處理好醫(yī)院和患者的關系;尊重自己的人格，珍惜自己的聲譽。永葆醫(yī)務人員的政治本色和浩然正氣。
八、工作中的不足。
由于科室病人多，工作繁忙，我們的工作還有些不足之處，如：住院病例不能及時完成，內容過簡;辦公室環(huán)境衛(wèi)生有時較臟亂。翻過去的一頁已成為歷史，如果說做了一些工作，能較順利的完成各項任務，這主要與每位院領導的支持和醫(yī)院相關科室的關心幫助分不開，與科室全體人員的團結協作，敬業(yè)奉獻分不開。在這里，對全院職工對我們的扶持和幫助表示真心感謝。但自己深知離各位領導的要求和全院職工的期望還有很大的差距。
貨代經驗總結報告篇十七
我僅結合大學四年里我個人經歷給大家作一次學習經驗總結，因是我個人的心得，難免有不完善的地方，請諒解。我僅從三個方面談一下：第一，學習態(tài)度是關鍵。第二，學習方法基礎。第三，結合專業(yè)實際情況。
第一點學習態(tài)度。大學是高中之后學習過程的一個延續(xù)，是知識積累的一條途徑，是提供我們完善自我、形成人生觀、世界觀的一個環(huán)境。大學與高中具有一致性，就是學習，但具體如何學習卻與高中截然不同！在高中生活里我們每天對大學生活充滿了憧憬和幻想，認為大學是我們學生最美好的天堂，我說的可能有點夸張，但大家為什么會有這樣的想法，原因何在?我個人認為原因在于高中的學習壓力大，自由發(fā)揮空間少，每天擺在面前的無非是厚厚的書本，和老師那枯燥的講課，這些就“培養(yǎng)”了我們“填鴨式”的學習方法，高中完全為了應對考試，學習只是單一的面向書本的理論性知識。但在大學這些就截然不同了，大學里擺在我們面前的是一條現實的路，作為我們國防生，就是四年之后成為一名空軍軍官，要走向工作崗位，要擔負地起肩上重擔。大家都聽過細節(jié)決定成敗吧，今天我要說態(tài)度也是決定成敗的。作為一名學生我們很清楚，在校期間我們的任務就是學習，因此應該端正學習態(tài)度。
關于如何端正學習態(tài)度，我僅說我個人的想法，最主要的是豎立一個堅定的夢想。
成功，一定會伴有挫折。挫折，需要不斷的動力去克服，所以，一切的一切，都必須有這樣一個先決條件——堅定的夢想。（其實，也就是目標）。
如何確立自己的夢想呢？有幾個條件：
1、有興趣。
2、對夢想的實現一直都有十分強烈的欲望。
3、必須是正當的（是學習，而不是別的）。
其中最難的，也許就是第二條。很多人因為欲望不夠強烈，而常常在挫折之后輕易放棄或消極對待，從而在成功之路上半途而廢。我個人認為，這實現夢想的欲望必須與個人最強烈的本性相連。諸如：榮譽、自我感覺、地位、別人的口碑??。反正，自己最在乎的東西，就應該成為自己努力學習的動力。
對于我，我的自尊心特別強，不甘平庸，渴望出類拔萃。我有效地利用我的自尊心，在我成績比別人差時，哪怕一分，我都會感到自己的平庸，自尊心受到打擊，我會不甘心，下定決心要比別人更努力。于是，在別人玩耍的時候，即使我也想玩，但我會不斷控制自己：要想超越別人，就要比別人更努力；要想比別人強，就要付出十倍的努力。就這樣，自尊心成了我努力學習的強大動力。
有了強烈的夢想，就如汽車有了發(fā)動機。先決條件的完成，才能為以后的漫漫長路打下堅實的基礎。
第二點提高學習效率。
我擔任過班團支書、班體育委員，學院體育部副部長，并且我一直都是身兼多職，整天忙碌于班級與學院之間，但我的學習成績并沒有因為工作受到任何影響，我自從大學入學以來獲得過一次校一等獎學金，三次校二等獎學金，一次吉林省政府獎學金，一次性通過四級考試?？梢哉f我在學習上取得的榮譽和我學習時的效率是密不可分的。下面我來講一下我是怎樣提高學習效率的。
在我剛上大一的時候，看見這個同學在學習，怕自己落后，就跟著學，看到那個同學在學習，也不管自己是否在狀態(tài)，也跟著學。天天就在圖書館或是自習室里耗時間，搞的自己身心疲憊，并且效率還不高。在學期末的考試中也沒有達到預期的成績。這使我很懊惱。經過一段時間的思考，在與更優(yōu)秀同學的對比中，我發(fā)現學習時間和學習效果不一定成正比。當學習累了的時候就應該休息，因為休息之后才會使你有更集中的精力去學習，這樣才能提高學習效率。至此，我注重學習效率合理搭配時間，學習與休息相結合。并結合自身情況充分利用時間，在有限的時間內爭取學更多的知識。就這樣我不但達到了自己的預期目標，并在大一兩學期內兩次獲得了二等獎學金。
另外，我還意識到專心是提高學習效率很重要的因素。我擔任的職務很多，自然工作上占用了我很多的精力。一心不可二用，學習就是學習，我在學習的時候只考慮與學習有關的的事情，不考慮工作上的任何事情。同樣工作的時候我只專心思考工作中的問題，不考慮與工作無關的問題。這樣，做到在應該做什么的時候就思考什么。做任何事情時，全身心投入，從事情的各個角度入手，深刻的思考，才能更有效的在單位時間內取得更高的成績。這也是我作到工作、學習兩不誤的重要因素之一。
當然，課上也是提高學習效率的重要環(huán)節(jié)，聽課我有自己的方法。課上，為了能更好的跟上老師的講課思路，我基本不做筆記，只是把重要的知識和問題在課本上勾畫一下，便于課后復習和問題的解決。課堂筆記我是在課后抄寫的，這樣可以回憶老師當時的講課過程，相當于重新上了一次課！大大提高了課上的學習效率！我還有一個好習慣，每天晚上睡覺前，我會把一天學到的知識和一天工作的情況在腦海中回憶一遍，就像是在腦海里放一邊電影一樣，把老師一天講的課程重新回憶一遍，讓老師再給你講一遍，進而做到對知識復習與鞏固，對工作中的不足和經驗進行總結與積累！
已經養(yǎng)成在圖書館學習的習慣，所以在圖書館可以很容易的找到同學和學長。）。這樣，不僅提高了學習效率還充分運用了資源，使學習起來事半功倍。
上面所講的也是我對待作業(yè)的態(tài)度，這種做作業(yè)的方法是很重要的。但對于我來說，有的時候因為工作繁忙，沒有太長的時間做作業(yè)，那么，我在做作業(yè)時會更多的參照例題、答案和同學的作業(yè)，但我決不是機械式的照搬，而是經過我的思考，對每一個步驟都提出疑問，從中我會從別人的作業(yè)中找出大家的共性問題和錯誤！就這樣，即使是參考別人做出的作業(yè)也會在我的腦海中留下深刻的印象！
以上便是我主要的一些方法體會，可能并不適合每一個人，希望對大家的學習有所幫助。最后我想說的可能我這些方法看起來并沒有什么，其實都很簡單，每個人都知道的，但是知易行難，最重要的并不是知道就行，而是去行動，長期堅持下去，這樣才是重要的。
謝謝大家。
貨代經驗總結報告篇十八
時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學習的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學習的目標。要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學習，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都合格的教師。
我在幼兒園工作也快有一年的時間，與班上的老師、小朋友相處得非常友好，只是在我的工作中還是有很多的不足的地方，需要進一步改進，同時也非常感謝老師在我的工作中對我的幫助，也感謝這一年來領導對我的關心與支持，使我在工作中不斷的完善自己。
有些家長過分溺愛，嬌慣孩子，使孩子從小形成了以自我為中心的習慣，要幫助孩子矯治這些壞習慣并不難，關鍵是我們要多一點的愛心和耐心，首先把小朋友當作自己的朋友一樣，平等相處，自覺地愛護弱小同伴，知道什么是謙讓，什么是同情。
其實，我們在日常生活中多表揚，與鼓勵也可以促進幼兒良好行為習慣的培養(yǎng)，孩子的自信心來源于大人不斷的激勵和表揚，從而強化良好行為習慣的養(yǎng)成，對小朋友明確不良的危害，從而改掉不良習慣。
比如，我們班上有幾個小朋友特挑食，偏食的壞習慣，還有個別的幼兒一開始吃飯就不專心，東張西望，邊吃邊說的，吃得很慢，在這種情況下，我與老師首先就是提醒他們，進偏食的危害性，如果缺少就會影響身體的正常發(fā)育和健康，容易患各種疾病，還打比方告訴小朋友，多吃青菜與肉類可以讓小朋友長得高，吃水果可以讓小朋友越長越漂亮，簡單的比方小朋友易懂，易明白這些道理。
凡對孩子不吃的食物，我們在日常生活中千萬不要責罵孩子，逼著他們吃，可以定一下一條規(guī)矩“你們必須把每個菜都嘗一遍，假如不喜歡的，就不必再吃了?！笨葱├蠋煂κ痔羰车暮⒆映晒Φ赜昧恕俺匀凇钡霓k法，當然要注意老師千萬不要強逼小朋友，使小朋友吃到作嘔的地步，這樣對幼兒的生長不利，經過勸導能少量進食的小朋友，我與老師都會在第一時間表揚他們的進步，或者調動幼兒的內在因素，激發(fā)他們的上進心，讓小朋友自覺遵守紀律，我首先會對小朋友要求“看班上哪些小朋友吃飯吃得又快又好，吃飯時不說話，不挑食，他們就會得到獎勵，吃得又快又好的小朋友，每天可以到我這里領一塊小貼紙，看這些小貼紙很漂亮的，我希望每個小朋友都爭取到貼紙，先聲明我是講吃飯吃得快的小朋友才能有獎勵。”這樣以后吃得很慢的挑食的小朋友等一些壞習慣慢慢有所改變，這種情況不能急，只能慢慢堅持下去，就會把不良的習慣糾正過來。
比如：我們大班的小朋友要求他們自己疊被子，整理床鋪有小朋友不是不會疊被子，而是偷懶隨便疊一下就完事了，疊得不夠整齊，放得不夠好，在這時候我就會明確要求小朋友疊好，放好，首先我會示范，一次怎樣疊好被子怎樣放好被子，反復教他們，使小朋友明白自己的事情自己做，讓小朋友養(yǎng)成良好的生活習慣。
小朋友的自控能力較差，往往從細小的過程中，慢慢地養(yǎng)成不良習慣，在日常生活中常常發(fā)生這些事情，有些小朋友比較自私，容易發(fā)脾氣，自己愛玩的東西老與人爭搶，發(fā)現時要及時給予糾正，并對此教育小朋友要講文明，懂禮貌，同伴之間要互相謙讓，爭做好孩子。
在我們班上就經常遇到這樣的事情，常因為玩具鬧別扭，就在上個星期的早上黃星某小朋友跑來跟我說：“常姨，你去幫我說一聲，黃丹某吧，他不要我玩哪個汽車玩具?！钡人麄冋f完了各自的理由，我就勸說他們，要團結友愛，他們倆都喜歡這個汽車玩具對吧，看誰爭當做好孩子，能不能你們倆各自謙讓一下，你們平時不是好朋友嗎?有好的東西要一起玩，這樣好不好，先讓黃星某玩一會兒，再給你玩好嗎?他們倆都點頭同意了，還有個別自私的小朋友，自帶玩具不讓別的小朋友碰，我就開導他，小朋友要懂禮貌，不可以那么自私，這一次讓他玩了你的玩具，下一次他有好玩的玩具，到時候也叫你一起玩，你說好不好?一般經過勸導的小朋友都會開開心心的一起玩，也會互相謙讓的。
總之在幼兒一日生活的各個環(huán)節(jié)中，我們與老師都會嚴格要求自己，要求幼兒，比如睡覺的時候，我們會提醒小朋友要安靜，不要防礙別人等，比如看到小朋友在周一早上回園時見到老師，阿姨也不打招呼，我們就會提醒他，你怎么見到老師阿姨不問好，這樣是沒有禮貌的，比如晚上帶小朋友出散步時，我會提醒班上的小朋友，見到弟弟、妹妹走過來了，你們是大哥哥、大姐姐了，要向弟弟、妹妹、老師、阿姨問好，并且要讓路，讓弟弟妹妹先走過，要讓他們自覺地愛護弱小同伴，只要稍微提醒一下，他們都會做得很好的。
在以后的工作中我與老師盡量要求小朋友，不剩飯，不隨地吐痰，不隨便亂扔垃圾，用完的東西放回原處，按時睡覺，按時起床，讓小朋友養(yǎng)成良好的生活習慣，養(yǎng)成良好的道德文明習慣，讓我們以后在日常的工作中對幼兒更細致的關心，做得更到位一些，讓幼兒在各個環(huán)節(jié)中養(yǎng)成好的習慣，打下良好的基礎。
一個學期轉眼就過去了，在幼兒園領導的指導下，在同事們的關心和幫助下，使我學會了很多，也使我干好了我的本職工作，這里，我也該總結一下過去的工作經驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。
一、在這個學期里，本人能夠遵守園內的各項規(guī)章制度，熱愛集體，能堅守工作崗位，不遲到、不早退，無事不請假，對幼兒一視同仁，與同事相處融洽。服從領導的分配，樂意接受各項任務，并且盡力把它完成。班上出現問題，能夠與班上的老師共同商量解決。積極認真的參加保育員及其他的各種學習，每次學習都認真的做好筆記，在工作中遇到有問題時，做到早發(fā)現早解決，主動聽取保健老師的意見，經常與保健老師交流。
二、我是第一次接觸保育工作，這學期我是大班的保育員，經過了一個漫長的暑假生活，剛開學許多孩子都不適應幼兒園的生活，早上有的小朋友要哭要鬧，這時我就用親切的語調，友善的笑容，像媽媽一樣的去吸引幼兒，讓幼兒很快的適應幼兒園的生活，把孩子當做自己的孩子，從內心去關心他們。
三、每天早上來園，首先做到開窗通風，搞好室內外衛(wèi)生，保證環(huán)境、物品的清潔整齊。做好晨間各項準備工作。保持衛(wèi)生區(qū)地面干凈、無污物、無積水，盥洗室地面潔凈干燥、無積水、水池及墻壁無污物，每天清洗毛巾及水杯，保證水杯清潔，廁所保持無異味、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊、不堆放垃圾，活動室物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無塵土，幼兒被褥疊放整齊，嚴格執(zhí)行一日衛(wèi)生消毒，各種資料記錄清晰。
四、在衛(wèi)生保健方面，我以培養(yǎng)幼兒各種生活習慣為主，幫助幼兒認識自己的杯子，培養(yǎng)幼兒飯前便后要洗手，飯后要擦嘴，漱口的好習慣。班中有個別孩子有挑食的壞習慣，我就給他講道理說明挑食的壞處，同時適當的鼓勵他，漸漸的這些孩子有了進步，變得愛吃飯了，有的還主動要求老師添飯、添菜，孩子們的變化使我變得非常高興。
通過一學期的努力和學習，從剛開始對工作的不熟悉到現在的得心應手，這些都離不開領導和同事對我的幫助，當然，我在工作中也有粗心，有做得不周的地方，在今后的工作中，我一定不斷總結經驗，吸取教訓，爭取把工作做得更好。