計(jì)劃可以被分為長(zhǎng)期計(jì)劃、中期計(jì)劃和短期計(jì)劃，根據(jù)時(shí)間周期的不同進(jìn)行安排。計(jì)劃的制定并不是一次性的過(guò)程，我們應(yīng)該定期審查和更新計(jì)劃以適應(yīng)變化的情況。通過(guò)閱讀這些范文，我們可以更好地了解計(jì)劃制定的重要性和優(yōu)勢(shì)。
年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇一
是實(shí)施“十一五”規(guī)劃的最后一年，是承前啟后、繼往開(kāi)來(lái)的`重要一年，是奮力推進(jìn)海原跨越式發(fā)展的關(guān)鍵之年。全年工作的指導(dǎo)思想是：認(rèn)真貫徹黨的^v^和十七屆三中、四中全會(huì)及自治區(qū)黨委十屆十次全體（擴(kuò)大）會(huì)議精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，加大解放思想、改革創(chuàng)新力度，加快實(shí)施“一縣兩城拉動(dòng)發(fā)展”戰(zhàn)略；加大招商引資力度，加快二三產(chǎn)業(yè)發(fā)展；加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展；加大民生改善力度，加快構(gòu)建和諧社會(huì)；加大依法治縣力度，加快政治文明、精神文明步伐；加大基層組織整頓力度，加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作爭(zhēng)先進(jìn)位，奮力推進(jìn)科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展。
主要奮斗目標(biāo)是：發(fā)展速度進(jìn)一步加快，發(fā)展質(zhì)量進(jìn)一步提高，發(fā)展環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，發(fā)展成效更加顯著。力爭(zhēng)全縣地區(qū)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)15%，地方財(cái)政一般預(yù)算收入可比增長(zhǎng)，固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)20%，農(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)11%，城鎮(zhèn)居民可支配收入增長(zhǎng)10％。
重點(diǎn)抓好以下七個(gè)方面的工作：
一、堅(jiān)持解放思想，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，加快招商引資和項(xiàng)目建設(shè)。
二、堅(jiān)持一縣兩城拉動(dòng)發(fā)展，加快城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐。堅(jiān)定不移地加快新區(qū)建設(shè)，全力促進(jìn)老城區(qū)穩(wěn)定繁榮發(fā)展，努力打造“一縣兩城拉動(dòng)發(fā)展”新優(yōu)勢(shì)。
三、堅(jiān)持以工業(yè)強(qiáng)縣為重點(diǎn)，加快發(fā)展二三產(chǎn)業(yè)，壯大縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
四、堅(jiān)持以農(nóng)民增收為核心，加快農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
五、堅(jiān)持以人為本，全力改善民生，加快社會(huì)事業(yè)全面發(fā)展。努力打造“教育強(qiáng)縣”，突出發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)，繁榮發(fā)展文化事業(yè)，堅(jiān)持不懈抓好計(jì)劃生育工作，全力提升社會(huì)保障水平，繼續(xù)抓好為民辦實(shí)事工程，大力加強(qiáng)精神文明建設(shè)，積極推進(jìn)民主政治建設(shè)，努力打造平安和諧海原。
六、堅(jiān)持依法治縣，加快政治文明、精神文明和民主法治建設(shè)，深入開(kāi)展平安創(chuàng)建。
七、堅(jiān)持黨要管黨從嚴(yán)治黨，全面開(kāi)展基層組織教育整頓，促進(jìn)干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變。
八、不斷加強(qiáng)思想政治建設(shè)。全面加強(qiáng)基層組織建設(shè)、干部隊(duì)伍建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)和干部作風(fēng)建設(shè)。
年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇二
是全面貫徹落實(shí)黨的十八大精神的開(kāi)局之年，也是加快推進(jìn)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵一年，**街道將在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“活力博山、魅力山城”建設(shè)為指引，進(jìn)一步解放思想、明確目標(biāo)、注重實(shí)干、加快發(fā)展，全力推動(dòng)“活力繁榮、魅力宜居、文明和諧”新**建設(shè)。
以加強(qiáng)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為著力點(diǎn)，全力提升城市化水平。
以“三帶動(dòng)”為著力點(diǎn)，全力提升新型工業(yè)化水平。
積極破解土地、能源等要素制約，以園區(qū)、項(xiàng)目、科技三帶動(dòng)為著力點(diǎn)，努力提升轄區(qū)發(fā)展環(huán)境，優(yōu)化發(fā)展布局，為街道工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)新突破奠定基礎(chǔ)。一是實(shí)施園區(qū)帶動(dòng)。集中力量抓好區(qū)東外環(huán)沿線工業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)，重點(diǎn)引進(jìn)一批投資規(guī)模大、科技含量高、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度強(qiáng)、財(cái)稅貢獻(xiàn)大的項(xiàng)目，放大園區(qū)的集聚效應(yīng)。采取不同的盤活方案，積極穩(wěn)妥地對(duì)淄礦集團(tuán)等企業(yè)近500畝閑置土地進(jìn)行盤活，提高土地利用效率，破解工業(yè)用地瓶頸制約。二是實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)。按照發(fā)展資源向優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目集中的思路，以街道領(lǐng)導(dǎo)班子重點(diǎn)項(xiàng)目掛包責(zé)任制為抓手，以工陶、強(qiáng)大等6家龍頭企業(yè)為重點(diǎn)，加強(qiáng)引導(dǎo)、強(qiáng)化服務(wù)，集中抓好富安集團(tuán)樹(shù)脂砂項(xiàng)目擴(kuò)產(chǎn)、工陶集團(tuán)大型致密鋯英石溢流磚生產(chǎn)項(xiàng)目等8項(xiàng)過(guò)千萬(wàn)元工業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，促進(jìn)街道工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的進(jìn)一步提升。三是實(shí)施技術(shù)帶動(dòng)。積極發(fā)揮各種力量指導(dǎo)骨干企業(yè)走內(nèi)涵發(fā)展的自主創(chuàng)新道路，在引導(dǎo)企業(yè)吸收、深化現(xiàn)有技術(shù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際有針對(duì)性的做好創(chuàng)新工作，從提升產(chǎn)業(yè)層次、抓好質(zhì)量入手，帶動(dòng)企業(yè)的技術(shù)改造，促進(jìn)企業(yè)的自主創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的技術(shù)水平和質(zhì)量水平。年內(nèi)，工陶集團(tuán)技術(shù)研發(fā)中心力爭(zhēng)達(dá)到國(guó)家級(jí)水平，強(qiáng)大集團(tuán)高強(qiáng)度螺栓工程技術(shù)研發(fā)中心力爭(zhēng)達(dá)到省級(jí)水平，康貝醫(yī)療器械血液凈化研發(fā)中心力爭(zhēng)達(dá)到市級(jí)研發(fā)中心水平。
以項(xiàng)目建設(shè)為著力點(diǎn)，全力提升現(xiàn)代服務(wù)業(yè)水平。
立足**街道資源、人文和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以商貿(mào)流通、生態(tài)旅游為重點(diǎn)，推動(dòng)服務(wù)業(yè)整體提升發(fā)展。一是努力構(gòu)筑大商貿(mào)格局。以銀座商城、特信百貨為帶動(dòng)，加大瓏山路、五嶺路沿路的綜合開(kāi)發(fā)力度，對(duì)五龍百貨與博山試劑廠之間3萬(wàn)余平方米建設(shè)用地開(kāi)發(fā)建設(shè)，力爭(zhēng)引進(jìn)1-2家大型商業(yè)企業(yè)。二是全力抓好服務(wù)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)。按照“增加總量、提升質(zhì)量、擴(kuò)大外延、豐富內(nèi)涵”的要求，全力推進(jìn)上水大廈、特信新天地等4項(xiàng)服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，落實(shí)專人包靠，強(qiáng)化組織協(xié)調(diào)，及時(shí)解決項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題。三是加快生態(tài)旅游業(yè)發(fā)展。按照“三園、兩館、一區(qū)”的目標(biāo)定位，()推進(jìn)蓮花山森林公園開(kāi)發(fā)建設(shè)，抓好煤礦博物館、王盡美紀(jì)念館的設(shè)計(jì)建設(shè)，著力打響“觀自然風(fēng)光、受革命教育、賞佛道文化、品博山美食”特色生態(tài)旅游品牌。進(jìn)一步整合地區(qū)文化資源，大力發(fā)展城市旅游，打造以孫廷銓故居、趙執(zhí)信故居等具有人文內(nèi)涵古建筑為標(biāo)志的文化旅游品牌。
以四大工程建設(shè)為著力點(diǎn)，全面提升社會(huì)管理水平。
年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇三
團(tuán)支部認(rèn)真積極完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，在工作中不僅僅取得較好的成果，也增加了班級(jí)凝聚力和團(tuán)支部在班級(jí)中不可替代的地位。
1)20xx年10月份，我班團(tuán)支部成功組織并進(jìn)行了入學(xué)以來(lái)第一次班會(huì)。進(jìn)入大學(xué)，就是一個(gè)新的環(huán)境，接觸新的人，你的所有過(guò)去對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是一張白紙，這是你的重新塑造自我形象的時(shí)候，改掉以前的缺點(diǎn)，每進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境，都應(yīng)當(dāng)以全新的形象出現(xiàn)。“我來(lái)做什么”、“該怎樣做”，這是個(gè)主題定位和態(tài)度問(wèn)題。大學(xué)的主題是什么是單純求學(xué)，兩耳不聞窗外事，還是修身求學(xué)，一心追求真善美是做單一型人才還是當(dāng)復(fù)合型人才是被動(dòng)求學(xué)還是主動(dòng)奮斗選擇不一樣，最終文憑的含金量決然不一樣。在班會(huì)中我們經(jīng)過(guò)多媒體視頻的展示和多種游戲互動(dòng)讓同學(xué)們有了初步的相互認(rèn)識(shí)，并大體了解了大學(xué)生活的多姿多彩。
2)20xx年11月22日，我班在團(tuán)支部組織下成功進(jìn)行了感恩班會(huì)。使得同學(xué)們能夠意識(shí)到感恩的重要。讓同學(xué)們學(xué)會(huì)感恩身邊為我們付出的人。感恩為我們創(chuàng)造表演平臺(tái)和資金支持的學(xué)校。感恩一向陪在我們身邊的同學(xué)。感激對(duì)我們無(wú)私教導(dǎo)的教師。感恩從小教育我們和愛(ài)護(hù)我們的父母。在感恩中成長(zhǎng)，在感恩中擁有更加充實(shí)和完美的生活。
3)20xx年12月1日，為了更方便同學(xué)們處理學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題，我們決定以小組為單位進(jìn)行學(xué)習(xí)。使得同學(xué)們能夠在小組內(nèi)互相學(xué)習(xí)。讓同學(xué)們?cè)谛〗M學(xué)習(xí)中復(fù)習(xí)課堂上教師講的資料。
4)在20xx年中，我班新增團(tuán)員三人，使我們的團(tuán)組織更加壯大，在弘揚(yáng)共青團(tuán)的先進(jìn)性和優(yōu)越性的同時(shí)，也加強(qiáng)了團(tuán)部力量。使得更多的人們了解到了共青團(tuán)的重要性和全心全意為班級(jí)和同學(xué)們服務(wù)的堅(jiān)定信念，增加了我們班的凝聚力。
5)20xx年3月20日，為紀(jì)念3月5日雷鋒紀(jì)念日，雷鋒精神，是以雷鋒的名字命名的、以雷鋒的精神為基本的、在實(shí)踐中不斷豐富和發(fā)展著的革命精神，其實(shí)質(zhì)和核心是全心全意為人民服務(wù)，為了人民的事業(yè)無(wú)私奉獻(xiàn)。它已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代精神禮貌的同義語(yǔ)、先進(jìn)文化的表征。^v^把雷鋒精神全面而精辟地概括為“憎愛(ài)分明的階級(jí)立場(chǎng)、言行一致的革命精神、公而忘私的共產(chǎn)主義風(fēng)格、奮不顧身的無(wú)產(chǎn)階級(jí)斗志”。所以，雷鋒日時(shí)我班開(kāi)展了以“雷鋒精神永存我心”的團(tuán)日活動(dòng)，經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)，全班同學(xué)體會(huì)到了雷鋒精神是無(wú)私的，雷鋒精神是偉大的，雷鋒精神是值得我們學(xué)習(xí)的。同學(xué)們認(rèn)識(shí)到了雷鋒精神的偉大性和重要性。同學(xué)們認(rèn)識(shí)到了雷鋒精神的偉大性和重要性。將團(tuán)結(jié)合作，共同提高的精神融入到了學(xué)習(xí)生活中。學(xué)習(xí)雷鋒，不再是一句口號(hào)，也不只是在今日這個(gè)“學(xué)雷鋒紀(jì)念日”學(xué)習(xí)一下，而是將雷鋒精神融入我們的日常生活、言行舉止中。讓雷鋒精神永存于同學(xué)們心中。
年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇四
一、安全事故應(yīng)急組織機(jī)構(gòu)：
1、安全事故應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組：
總指揮：略；副指揮：略；成員：略。
2、安全事故應(yīng)急隊(duì)伍：
（1）各班主任。
（2）各科任教師。
二、安全事故應(yīng)急預(yù)案：
（一）防火安全預(yù)案：
1、防范預(yù)案：
（1）嚴(yán)禁學(xué)生將火柴、打火機(jī)等火種帶入學(xué)校。
（2）嚴(yán)禁學(xué)生在教室里使用用電設(shè)備等。
（3）嚴(yán)禁在校園內(nèi)存放或燃放*花爆竹。
（4）嚴(yán)禁在校園內(nèi)焚燒廢紙、樹(shù)枝、樹(shù)葉等。
（5）組織師生聽(tīng)取消防安全知識(shí)講座。
（6）進(jìn)行學(xué)生自護(hù)疏散、消防器材使用及緊急狀態(tài)時(shí)切斷電源等學(xué)習(xí)、演練。
（7）教育學(xué)生不私自上山，必須有家長(zhǎng)陪同上山，嚴(yán)禁攜帶火種上山。
2、應(yīng)急預(yù)案：
（1）出現(xiàn)火*：立即組織有效撲救，切斷電源、燃?xì)庠吹然鹪矗乐够饎?shì)蔓延。
（2）迅速組織學(xué)生從最靠近的安全通道疏散（不得組織學(xué)生撲救）。
（3）在實(shí)施第一、第二條款同時(shí)，立即向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，嚴(yán)重的直接向街道領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，必要時(shí)撥打119火*電話，以求援助（火*電話必須講清楚事發(fā)地點(diǎn)、所處地域、方位、火情種類等）。
（4）及時(shí)組織對(duì)受傷人員進(jìn)行救治。
（5）排查事故原因，及時(shí)處理并上報(bào)。
（二）用電安全預(yù)案：
1、防范預(yù)案：
（1）組織對(duì)學(xué)生及老師進(jìn)行用電安全知識(shí)輔導(dǎo)。
（2）學(xué)生宿舍內(nèi)嚴(yán)禁使用電爐、電水壺、電熱毯等高度危險(xiǎn)用電設(shè)備。
（3）師生不得在學(xué)校內(nèi)私自拆、卸電器及開(kāi)關(guān)、*座等。
（4）學(xué)生不得擅自從*座內(nèi)引出電源接入其它用電器。
（5）組織學(xué)生進(jìn)行用電安全防范知識(shí)學(xué)習(xí)。
（6）定期檢測(cè)學(xué)校線路是否正常。
2、應(yīng)急預(yù)案：
（1）遇有突發(fā)*觸電事故立即切斷電源（包括總電源）。
（2）遇有緊急情況立即用絕緣棒或非導(dǎo)電棒、棍擊打，將觸電人員與電源脫離，（不得用手拉觸電人員。）。
（3）對(duì)觸電受傷人員視情形及時(shí)組織自救或他救，必要時(shí)撥打急救中心求援。
（4）及時(shí)向安全事故應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)告，以便組織施救。
（5）排查事故原因，及時(shí)處理上報(bào)。
（三）、食品衛(wèi)生安全預(yù)案：
防范預(yù)案：
（1）定期組織人員對(duì)師生進(jìn)行食品衛(wèi)生安全知識(shí)輔導(dǎo)。
（2）教育學(xué)生在任何時(shí)候,任何場(chǎng)合都不購(gòu)買和食用三無(wú)食品(無(wú)生產(chǎn)廠家、無(wú)商標(biāo)、無(wú)出廠日期)。
（3）教育學(xué)生養(yǎng)成良好的一日三餐的用餐習(xí)慣，不挑食，少吃零食。
2、應(yīng)急預(yù)案：
（1）發(fā)現(xiàn)有嘔吐腹脹、腹瀉等癥狀，立即送往醫(yī)院診療。
（2）一旦發(fā)生三人以上同時(shí)出現(xiàn)腹脹、腹瀉、出疹等癥狀，立即向安全事故應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)告，及時(shí)采取有效措施，以防意外。
（3）發(fā)生上述第二條款情況，即與學(xué)生家長(zhǎng)取得聯(lián)系，以便共同研究對(duì)策。
（4）調(diào)查事故原因，及時(shí)處理上報(bào)，追究責(zé)任。
（四）體育活動(dòng)及活動(dòng)課安全預(yù)案：
1、防范預(yù)案：
（1）要求老師牢固確立安全第一的意識(shí)，把學(xué)生上課及活動(dòng)安全放在首要位置。
（2）體育課、活動(dòng)課前必須充分做好準(zhǔn)備活動(dòng)，然后才實(shí)施活動(dòng)項(xiàng)目。
（3）按規(guī)定開(kāi)展學(xué)生跳高、長(zhǎng)跑等課程項(xiàng)目，事前必須做好防護(hù)工作。
（4）高溫時(shí)段學(xué)生體育課因地制宜，或安排到室內(nèi)，以防學(xué)生中暑。
2、應(yīng)急預(yù)案：
（1）遇有學(xué)生發(fā)生暈倒、抽搐等中暑癥狀或發(fā)生其它安全意外時(shí)，立即將其送往醫(yī)院救治。
（2）遇有學(xué)生四肢無(wú)力、面*蒼白等癥狀，立即將其安置*涼通風(fēng)處，并給予補(bǔ)充水份。
（3）發(fā)生上述第一、第二條款情況立即向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。
（4）分析原因，及時(shí)作出處理意見(jiàn)。
（五）教室課間活動(dòng)安全預(yù)案：
1、防范預(yù)案：
（1）教育學(xué)生上、下樓梯靠右行，不得擁擠，不推人。
（2）學(xué)生在教學(xué)區(qū)，不得在走廊內(nèi)打鬧，不得撞擊玻璃欄板或攀爬走廊護(hù)欄，以免發(fā)生墜樓事故。
（3）嚴(yán)格禁止學(xué)生攀爬教室窗臺(tái)。
（4）要求學(xué)生在教室活動(dòng)或打掃衛(wèi)生時(shí)注意安全，不要碰電源*座。
（5）要求門衛(wèi)到點(diǎn)鎖好大門，落實(shí)來(lái)人、車輛登記制度。
（6）定期檢查教室內(nèi)各種設(shè)施，及時(shí)排除安全隱患。
2、應(yīng)急預(yù)案：
（1）遇有發(fā)生安全傷害事故，傷情嚴(yán)重的立即送往醫(yī)院診治。
（2）一旦發(fā)生學(xué)生安全嚴(yán)重傷害事故，立即向安全事故應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)告，撥打120急救電話，及時(shí)采取相應(yīng)措施。
（3）分析事故原因，及時(shí)處理上報(bào)。
（六）交通安全預(yù)案：
1、防范預(yù)案：
（1）對(duì)學(xué)生加強(qiáng)交通安全知識(shí)教育，提高學(xué)生的交通安全防患意識(shí)。
（2）在校門附近樹(shù)立好交通安全提示牌，提示來(lái)往車輛注意行人安全。
2、應(yīng)急預(yù)案：
（1）發(fā)生交通事故時(shí)，對(duì)受傷人員及時(shí)送醫(yī)院搶救，并要記清肇事車輛的型號(hào)、牌號(hào)。
（2）保護(hù)好事故現(xiàn)場(chǎng)以及重要物品、*據(jù)。
（3）迅速向交*部門報(bào)告，再向?qū)W校、家庭、其它相關(guān)部門報(bào)告。
（4）做好家長(zhǎng)、家屬的工作。
（5）配合交*部門做好調(diào)查、取*、事故處理等工作。
（七）流行傳染病安全預(yù)案：
1、防范預(yù)案：
（1）加強(qiáng)流行傳染病預(yù)防教育。
（2）加強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生教育。
2、應(yīng)急預(yù)案：
（1）學(xué)校發(fā)現(xiàn)有傳染病癥狀的學(xué)生，應(yīng)立即通知家長(zhǎng)將患病學(xué)生帶到醫(yī)院檢查就診，有傳染病的教師不得帶病上班，凡患傳染病的師生須經(jīng)醫(yī)院診斷排除傳染后才能返校。
（3）學(xué)校對(duì)傳染病人所在的教室及涉及的公共場(chǎng)所要及時(shí)消毒，對(duì)與傳染病人密切接觸的師生進(jìn)行隔離觀察，防止疫情擴(kuò)散。
（4）及時(shí)將發(fā)現(xiàn)的疫情上報(bào)街道及相關(guān)教育部門、衛(wèi)生防疫部門，并作好病人的跟蹤工作。
（八）社會(huì)實(shí)踐、校外活動(dòng)安全預(yù)案：
1、防范預(yù)案：
外出前認(rèn)真做好安全防患教育。
2、應(yīng)急預(yù)案：
（1）學(xué)校組織外出大型活動(dòng)必須先向上級(jí)教育主管部門申報(bào)，經(jīng)同意后才能實(shí)施，學(xué)校組織的外出大型活動(dòng)要制訂安全應(yīng)急預(yù)案。
（2）事故發(fā)生后，學(xué)校迅速搶救受傷師生，及時(shí)將事故信息報(bào)上一級(jí)教育主管部門。
（4）采取有效措施，做好善后處置工作。
（5）分析事故原因，及時(shí)處理上報(bào)。
（九）外來(lái)*侵害事故預(yù)案：
1、防范預(yù)案：
（1）加強(qiáng)文明禮貌教育，杜絕師生在外滋事。
（2）加強(qiáng)門衛(wèi)保安工作，外來(lái)未經(jīng)允許人員，學(xué)校門衛(wèi)（保安人員）不得放行。
2、應(yīng)急預(yù)案：
（1）學(xué)校外來(lái)的未經(jīng)允許強(qiáng)行闖入校園者，學(xué)校門衛(wèi)（保安人員）應(yīng)及時(shí)將闖入者驅(qū)逐出學(xué)校，并由門衛(wèi)（保安人員）向其發(fā)出*告。
（3）對(duì)受傷師生及時(shí)救治。
（4）分析事故原因，及時(shí)處理上報(bào)。
（十）其它傷害事故應(yīng)急預(yù)案：
（1）如發(fā)生師生身體受到意外傷害時(shí)，應(yīng)及時(shí)送傷害者到醫(yī)院診治。
（2）及時(shí)向?qū)W校、家庭、教育局和有關(guān)部門報(bào)告。
（3）注意事故現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)，調(diào)查事故發(fā)生的原因，并做好有關(guān)材料。
（4）妥善處理事故。
年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇五
9月份：1.召開(kāi)學(xué)生及教師團(tuán)委選舉會(huì)議，選舉成立校新一屆團(tuán)委委員會(huì)。
2.開(kāi)展學(xué)生會(huì)會(huì)議，成立新一屆學(xué)生會(huì)成員。
3.召開(kāi)團(tuán)委、學(xué)生會(huì)的會(huì)議，制定新學(xué)期計(jì)劃，布置新學(xué)期工作任務(wù)。
4.組織學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)章制度。
5.舉辦學(xué)生干部培訓(xùn)活動(dòng)。
6.做好國(guó)慶放假安全教育工作。
7.號(hào)召全校師生為13級(jí)幼師班貧困學(xué)生龍?zhí)K英捐款。
10月份：1.組織學(xué)生進(jìn)行拔河比賽活動(dòng)。
2.做好各班班級(jí)團(tuán)員人數(shù)及信息登記和轉(zhuǎn)接，新入團(tuán)成員8人，老團(tuán)員103人。
3.組織全校師生進(jìn)行全國(guó)“扶貧日“募捐活動(dòng)。
11月份：1.做好學(xué)生防寒工作教育。
2.各班級(jí)開(kāi)展主題班會(huì)，禁毒專題班會(huì)，預(yù)防艾滋病專題班會(huì)。
3.做好苗年節(jié)專場(chǎng)晚會(huì)及相關(guān)工作。
12月份：1.做好迎接“一二九”紀(jì)念日活動(dòng)的工作。
2.組織學(xué)生加強(qiáng)課本知識(shí)的學(xué)習(xí)，以更好地迎接期末考試。
3.組織學(xué)生進(jìn)行《國(guó)家憲法日》主題班會(huì)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)我國(guó)相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)。
1月份：1.配合學(xué)校教務(wù)處做好學(xué)期期末考試相關(guān)工作。
2.配合學(xué)校完成電大考務(wù)工作。
在這學(xué)期來(lái)，我校團(tuán)委雖然取得了一些成績(jī)，但還存在許多不足的地方，很多工作做的還不夠?qū)嵲凇Ｔ诮窈蟮墓ぷ骼?，我們將進(jìn)一步圍繞學(xué)校中心工作，努力改進(jìn)工作中的不足，把團(tuán)隊(duì)工作做細(xì)做實(shí)，實(shí)實(shí)在在為學(xué)校教育教學(xué)管理服務(wù)，努力使團(tuán)隊(duì)的工作再上一個(gè)臺(tái)階，為學(xué)校工作貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
一學(xué)期來(lái)，我班共青團(tuán)工作在上級(jí)團(tuán)委和我校團(tuán)支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)全班團(tuán)員的共同努力，深入持久開(kāi)展團(tuán)員意識(shí)教育，并積極探索班級(jí)團(tuán)建工作特點(diǎn)，走出了一條適合班級(jí)團(tuán)建工作的新路子，取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)將我班20xx—20xx年共青團(tuán)工作總結(jié)如下：
年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇六
1、在公司內(nèi)部樹(shù)立進(jìn)步青年典型，號(hào)召公司全體員工學(xué)習(xí)。
2、在12月份組織一次卡拉ok比賽。
六、開(kāi)展各類主題活動(dòng)目的。
各類有益的主題活動(dòng)是青年團(tuán)員相互交流、相互提高的主要形式。我們將總結(jié)前期團(tuán)支部的工作經(jīng)驗(yàn)，在不斷完善團(tuán)的自身建設(shè)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地開(kāi)展生動(dòng)活潑的團(tuán)組織活動(dòng)，豐富公司團(tuán)員生活。并配合公司職能部門開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。
年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇七
一、指導(dǎo)思想：
組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《新綱要》，貫徹二期課改精神，更新教師的教學(xué)理念，并逐步付諸實(shí)踐;倡導(dǎo)“資源共享”，豐富教師的教學(xué)信息，切實(shí)提高教師的專業(yè)化水平。圍繞區(qū)級(jí)課題《軍民共建，培養(yǎng)幼兒勇敢自信》的培養(yǎng)目標(biāo)，依據(jù)班級(jí)幼兒的認(rèn)知特點(diǎn)，有針對(duì)性的開(kāi)展課題研究，并積極開(kāi)展“探索型主題活動(dòng)”。
二、工作重點(diǎn)：
(一)理論學(xué)習(xí)：加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升學(xué)習(xí)質(zhì)量，更新教師的教育理念，提高教師的專業(yè)化水平。
1、創(chuàng)設(shè)年級(jí)組學(xué)習(xí)的氛圍，鼓勵(lì)教師互相學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。
2、學(xué)習(xí)《新綱要》、二期課改精神等內(nèi)容，通過(guò)學(xué)理論、理思路，將更新教師理念落到實(shí)處。
3、收集有關(guān)與區(qū)級(jí)課題“軍民共建，培養(yǎng)幼兒勇敢自信的相關(guān)理論”，對(duì)照研究，及時(shí)討論總，進(jìn)一步明確研究方向，理清研究思路。
(二)年級(jí)組建設(shè)：規(guī)范年級(jí)組活動(dòng)，做到“四定”，為教師的自我發(fā)展搭建舞臺(tái)。
1、增強(qiáng)年級(jí)組成員之間的磨合，互相協(xié)作，同心同德完成年級(jí)組任務(wù)。
2、圍繞班級(jí)計(jì)劃及各班幼兒發(fā)展的實(shí)際水平，認(rèn)真撰寫月、周計(jì)劃，作到層層配套。
3、教師之間互相聽(tīng)課，互幫互學(xué)，共同提高，并能按計(jì)劃實(shí)施，及時(shí)調(diào)整。
4、定期、隨機(jī)的開(kāi)展交流，尋找年級(jí)共性問(wèn)題，切實(shí)提高教師創(chuàng)新、反思能力。
5、以講座形式召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，有效利用家長(zhǎng)資源，請(qǐng)家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園，走進(jìn)課堂。
6、弘揚(yáng)師德，倡導(dǎo)把微笑帶進(jìn)課堂，信任幼兒，尊重幼兒。
(三)研究重點(diǎn)：圍繞園級(jí)課題，積極創(chuàng)設(shè)寬松、自由的，符合中班幼兒認(rèn)知特點(diǎn)的交往環(huán)境，促幼兒勇敢自信意志品質(zhì)的發(fā)展。
1、每班根據(jù)年級(jí)組專題，開(kāi)展與之相關(guān)聯(lián)的探索型主題活動(dòng)。
2、圍繞專題滲透二期課改精神，在年級(jí)組設(shè)每月一問(wèn)，圍繞問(wèn)題有目的做好摘抄。
3、根據(jù)班級(jí)實(shí)際情況，圍繞專題，每位教師選擇一個(gè)半日活動(dòng)作為考核課，在十一月份進(jìn)行考核。
4、推薦凌艷芬上園級(jí)公開(kāi)錄象課，結(jié)合實(shí)際，互為診斷。
九月份：理論學(xué)習(xí)。
1、修訂出臺(tái)年級(jí)組計(jì)劃，落實(shí)中心發(fā)言人、家長(zhǎng)會(huì)召開(kāi)形式等事宜。(顧小英)。
2、各班依據(jù)班級(jí)特點(diǎn)，制定有針對(duì)性的班級(jí)計(jì)劃，并進(jìn)行組內(nèi)交流。(金春美)。
3、理論學(xué)習(xí)。(關(guān)于專題的理論支撐)(毛小梅)。
1、圍饒課題及幼兒生成的內(nèi)容，開(kāi)展探型新主題活動(dòng)。
2、理論學(xué)習(xí)。(待定)(宋艷)。
3、共同備課，共同制作教具。(顧小英)(金春美)。
1、各班老師考核棵課。
2、年級(jí)組教研課。(凌艷芬)。
3、家長(zhǎng)會(huì)。(顧小英等)。
4、各班進(jìn)行月計(jì)劃的調(diào)整，共同制訂下階段工作計(jì)劃。(凌艷芬)。
十二、一月份：
1、中班警民拍球賽。
2、討論各班“探索型主題活動(dòng)”的開(kāi)展情況，并互相觀摩。(曹永平)。
3、認(rèn)真做好學(xué)期結(jié)束工作，交流一學(xué)期工作的得失，如實(shí)寫好工作小結(jié)。(顧小英)。
年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇八
1、企業(yè)文化之概念?。
2、企業(yè)文化建設(shè)之路徑選擇。
3、企業(yè)文化建設(shè)之實(shí)踐模式。
4、企業(yè)文化建設(shè)之價(jià)值與意義及其與企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的關(guān)系，建好企業(yè)文化，就一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)而言，交戰(zhàn)雙方最后勝負(fù)的原因，除了天時(shí)、地利以外，還有“人和”的因素。
“人和”就是雙方士氣的高漲程度。這個(gè)道理，從共產(chǎn)黨與國(guó)民黨雙方幾十年的軍事較量中可以充分得到印證。與國(guó)民黨相比，共產(chǎn)黨的軍隊(duì)中多了一件制勝法寶，這個(gè)法寶就是“人和”。正是有了“人和”，共產(chǎn)黨的官兵才能夠團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，并最終奪取戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。而國(guó)民黨雖有“飛機(jī)大炮”，但由于缺乏“人和”，所以最終還是輸給了“小米加步槍”的共產(chǎn)黨軍隊(duì)。在共產(chǎn)黨中是什么力量造就了人和?是毛澤東的政治思想和軍事思想，概括起來(lái)講就是毛澤東思想。毛澤東的這種思想實(shí)際上就是一種文化，而且是一種博大精深、具有恒遠(yuǎn)影響力的文化。如果把中國(guó)當(dāng)作是一個(gè)企業(yè)，那么毫無(wú)疑問(wèn)，毛澤東就是這個(gè)企業(yè)的創(chuàng)造者，毛澤東思想就是這個(gè)企業(yè)的最大文化。正是有了毛澤東思想，才使得中國(guó)這個(gè)四分五裂、一盤散沙的國(guó)家能夠凝聚起一股空前的力量，進(jìn)而發(fā)生翻天覆地的變化。這種力量在很大程度上就是一種文化的力量，是一種精神的力量。企業(yè)管理也是這樣。如果一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在經(jīng)營(yíng)管理工作中注重文化建設(shè)，那么他所管理的企業(yè)就會(huì)具有較強(qiáng)的向心力和凝聚力，就會(huì)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中煥發(fā)出無(wú)限生機(jī)。
（二）、企業(yè)文化的特征企業(yè)文化主要具備以下特征：?。
1、滲透性。由于企業(yè)文化的主體是思想觀念和經(jīng)營(yíng)理念，因此它對(duì)企業(yè)的影響具有潛移默化的性質(zhì)。如在日本松下公司，它的創(chuàng)立者松下幸之助要求員工上班后的第一件事，就是背誦“松下七精神”：“工業(yè)報(bào)國(guó)(強(qiáng)調(diào)企業(yè)與國(guó)家的關(guān)系)、光明正大(強(qiáng)調(diào)企業(yè)與社會(huì)的關(guān)系)、團(tuán)結(jié)一致(強(qiáng)調(diào)企業(yè)員工之間的關(guān)系)、奮斗向上(強(qiáng)調(diào)員工對(duì)事業(yè)的態(tài)度)、禮貌謙虛(強(qiáng)調(diào)員工對(duì)顧客的關(guān)系)、順應(yīng)時(shí)勢(shì)(強(qiáng)調(diào)員工對(duì)環(huán)境變化的態(tài)度)、感恩戴德(強(qiáng)調(diào)員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度)?！边@些內(nèi)容是很難用命令方式要求員工做到的，但它可以通過(guò)觀念滲透來(lái)達(dá)到。
3、延續(xù)性。一個(gè)企業(yè)，它的文化一旦形成，就會(huì)帶有很強(qiáng)的生命力，它不會(huì)以一時(shí)一刻或個(gè)別人的意志為轉(zhuǎn)移，具有延續(xù)性。即使這個(gè)企業(yè)倒下了，但它所創(chuàng)造的企業(yè)文化卻不會(huì)自行消亡。史玉柱的“巨人”集團(tuán)雖然倒下了，但他所創(chuàng)下的“巨人”文化卻被他的團(tuán)隊(duì)在逆境中發(fā)揮得淋漓盡致，最后又被他嫁接到了創(chuàng)立“腦白金”的全過(guò)程當(dāng)中。世界上，百年老店不多見(jiàn)，但歷經(jīng)千年的文化卻多的是。
（三）、企業(yè)文化的作用對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，企業(yè)文化的作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
4、“師”的作用。在一次講座中，我曾提出了一個(gè)“師、帥、將”三級(jí)管理的觀點(diǎn)。對(duì)于集團(tuán)化的大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理有如組織一場(chǎng)大的戰(zhàn)役，為了達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，就必須對(duì)每個(gè)層次的參戰(zhàn)對(duì)象進(jìn)行明確的職責(zé)分工，并賦予適當(dāng)?shù)臋?quán)力和責(zé)任，使“師、帥、將”三級(jí)層次都能夠發(fā)揮出各自不同的作用，從而奪取勝利?！皫煛笔谴竽X中樞，是決策者或者說(shuō)決策層，擔(dān)負(fù)著整個(gè)戰(zhàn)役中謀篇布局和明確戰(zhàn)略意圖的任務(wù)。“師、帥、將”之間，要形成一個(gè)作戰(zhàn)整體，要有一個(gè)有機(jī)配合、協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)的工作機(jī)制。在這個(gè)體制中，“師”除了要有戰(zhàn)略家的素質(zhì)以外，還要有教育家的素質(zhì)，要善于用訓(xùn)令而不只是命令的方式告訴下屬自己的作戰(zhàn)意圖，同時(shí)“師”還擔(dān)負(fù)著最大限度的發(fā)揮全體作戰(zhàn)人員積極性的艱巨任務(wù)，要做到論功行賞，獎(jiǎng)罰有理有據(jù)。這個(gè)“師”在企業(yè)中，就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或者企業(yè)最高決策層。它既要統(tǒng)攬大局工作，又要充分調(diào)動(dòng)全體干部員工的積極性。從這個(gè)意義上講，“師”的任務(wù)必須包括企業(yè)文化建設(shè)，要通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略意圖。因此有人把企業(yè)文化建設(shè)稱作“一把手工程”，我把它稱作“師的項(xiàng)目”。
其次，企業(yè)文化有助于超常發(fā)揮“師”的領(lǐng)導(dǎo)作用。一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，如果他只是會(huì)當(dāng)下達(dá)命令的“司令員”，用他手上所掌握的各種規(guī)章制度，通過(guò)灌輸?shù)姆绞綄⒂?jì)劃和方案落實(shí)到下屬身上，那么，這樣的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上是一個(gè)“師”，而只是一個(gè)“將”，或頂多與“帥”沾點(diǎn)邊。而真正優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)則善于放棄“司令”的權(quán)力，善于把訓(xùn)令當(dāng)作貫徹自己意圖和落實(shí)自己決策的最有效手段。這樣的領(lǐng)導(dǎo)，也深受干部員工的認(rèn)同和歡迎。因?yàn)樗拖罄蠋煂?duì)待學(xué)生一樣，在講課過(guò)程中允許學(xué)生思考和討論，他給學(xué)生確定的目標(biāo)不僅僅停留在“接受”上，而是著重在一個(gè)“懂”字上。給這樣的領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)學(xué)生，就有充分發(fā)揮自己聰明才智的余地，在實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)上，就會(huì)以最快的速度、尋找最短的捷徑來(lái)到達(dá)。同時(shí)，在這種狀況下，師的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)也最易達(dá)到最理想的狀態(tài)。
年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇九
初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心，不知能否做好工作，但是領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的關(guān)心、幫助及耐心指導(dǎo)，是我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程：從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識(shí)習(xí)到濰坊__名都項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)，到后來(lái)的單獨(dú)接待客戶，以致最終客戶認(rèn)籌，我都能熟練操作完成。同時(shí)我每天堅(jiān)持打電話，積極開(kāi)拓積累客戶，并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?，提高成交量。從入職到現(xiàn)在，我從對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我的指引及幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
在工作中，我自覺(jué)遵守公司的規(guī)章制度，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不懂的問(wèn)題及時(shí)虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷努力提高充實(shí)自己。在到公司的這一年幾個(gè)月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對(duì)同行優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)有了一定的認(rèn)識(shí)與了解，同時(shí)也意識(shí)到了公司的壯大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。
我所在的銷售部門是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了一年兩個(gè)多月的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請(qǐng)教后，自身有了很大的提高。
在__的一年多，對(duì)我的人生產(chǎn)生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質(zhì)上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝__給了我這么好的機(jī)會(huì)，使我從一個(gè)莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在__的每一天我都感覺(jué)自己在變化，而且是向好的方向發(fā)展，每天我都在進(jìn)步。在x__壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當(dāng)自己面對(duì)壓力的時(shí)候才能適時(shí)的把壓力變成動(dòng)力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長(zhǎng)進(jìn)步，不斷的走向成熟。一個(gè)人如若在一個(gè)非常安逸的環(huán)境中成長(zhǎng)，那么他會(huì)慢慢的腐化，從而慢慢的被社會(huì)淘汰。而對(duì)于風(fēng)華正茂的我們，需要的正是這充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長(zhǎng)與進(jìn)步，所以說(shuō)選擇了x__是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝x__的領(lǐng)導(dǎo)給了我不斷發(fā)展進(jìn)步的機(jī)會(huì)，在x__的一年多里，我們經(jīng)歷過(guò)酸甜苦辣，有過(guò)歡顏，有過(guò)悲傷，從前期的客戶儲(chǔ)備到x__的開(kāi)盤，作為x__的老員工，我們經(jīng)歷的很多很多，不是用語(yǔ)言就能表達(dá)完整的，我們見(jiàn)證了濰坊x__名都的成長(zhǎng)及不斷的發(fā)展變化，如果把濰坊x__名都比作一個(gè)“小孩”，那么我完完全全見(jiàn)證了這個(gè)“小孩”的成長(zhǎng)。我感到榮幸并且慶幸來(lái)到了濰坊x__名都。
20__年10月31日，我有幸來(lái)到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限公司，我正式踏進(jìn)了房地產(chǎn)公司的門坎，開(kāi)始了學(xué)習(xí)和實(shí)踐，通過(guò)自己的努力在這期間我的學(xué)習(xí)是做得最好的。隨著整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的變化我們?yōu)H坊__名都項(xiàng)目20__年5月1日開(kāi)盤，歷經(jīng)7個(gè)多月，終于盼來(lái)了期望已久的開(kāi)盤，我們所有的人對(duì)這一天都期盼好久了，開(kāi)盤當(dāng)天場(chǎng)面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開(kāi)盤是非常成功的，開(kāi)盤當(dāng)天連算運(yùn)轉(zhuǎn)單都算不過(guò)來(lái)了。僅僅是開(kāi)盤當(dāng)天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過(guò)程的操作經(jīng)歷，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)的火爆和客戶對(duì)公司品牌的信任，對(duì)整個(gè)濰坊房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生了轟動(dòng)的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬(wàn)。我的目標(biāo)是要售出110套，銷售總金額8000萬(wàn)。這離我的目標(biāo)還有一段距離，但是我也會(huì)不斷地努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這么轟動(dòng)成功的開(kāi)盤，大家的心里也都非常的開(kāi)心，雖然開(kāi)盤那幾天案場(chǎng)的所有人都很忙碌，雖然也會(huì)經(jīng)常加班，但是每個(gè)人心里也都很開(kāi)心。因?yàn)槲覀兂晒κ斋@了，__的成功開(kāi)盤，對(duì)我們每個(gè)人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。
這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也是我體會(huì)到了作為一名“__集團(tuán)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。
經(jīng)歷了__的開(kāi)盤，我的房地產(chǎn)的學(xué)習(xí)算是拿到了畢業(yè)證。我們的開(kāi)盤無(wú)疑是轟動(dòng)的，我的學(xué)習(xí)和努力也有了成果，我感激也感動(dòng)著，愿我們的開(kāi)盤是一個(gè)好的開(kāi)始，更長(zhǎng)更遠(yuǎn)的路還要我們不斷的的努力在20__年。從開(kāi)盤到現(xiàn)在，我不斷地練習(xí)專業(yè)知識(shí)，努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)同事的成交技巧，經(jīng)過(guò)自己的不斷努力，從20__年5月1日開(kāi)盤到現(xiàn)在，我一共銷售出了85套房子。
這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也是我體會(huì)到了作為一名“濰坊金碧利置業(yè)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。
在以后的工作中，我要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善對(duì)客戶的服務(wù)和跟蹤，傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)，了解客戶的需求，學(xué)習(xí)銷售技巧，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)成交量。
在這兩個(gè)多月的工作中，我對(duì)置業(yè)顧問(wèn)這項(xiàng)工作的內(nèi)容和重要性有了更深的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也意識(shí)到我要在以后的工作中進(jìn)一步努力提高：
首先，我還要對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)刻苦學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、土建工程、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī)、市場(chǎng)行情、投資理財(cái)?shù)确矫娴闹R(shí)，都要很好的了解和掌握，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。
其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪，主動(dòng)和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來(lái)的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過(guò)回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。
再次，加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會(huì)換位思考，與客戶交換立場(chǎng)，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。
最后，我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。接待客戶時(shí)，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽(tīng)客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮。
在以后的工作中要努力做到“四心”：
一要關(guān)心，要站在客戶的立場(chǎng)上去考慮他們的利益和價(jià)值，讓客戶明白消費(fèi)，物有所值。
二要耐心，對(duì)客戶提出的各種問(wèn)題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。
三要熱心，對(duì)客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點(diǎn)撥指引，解答疑慮，化解矛盾。
四要誠(chéng)心，對(duì)客戶要進(jìn)行誠(chéng)信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買方負(fù)責(zé)，用誠(chéng)信爭(zhēng)取客戶的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加熱愛(ài)置業(yè)顧問(wèn)之一職業(yè)。置業(yè)顧問(wèn)這一職業(yè)看似簡(jiǎn)單，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問(wèn)不是一般的售樓員，除了通過(guò)熱情服務(wù)引導(dǎo)顧客購(gòu)買樓盤外，還應(yīng)該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問(wèn)式服務(wù)。不但應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場(chǎng)分析等顧問(wèn)服務(wù)。要做到這一點(diǎn)，首先要熱愛(ài)置業(yè)顧問(wèn)這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來(lái)，忙碌于工作，忙碌于學(xué)習(xí)，忙碌能不斷地帶來(lái)靈感和熱情。工作時(shí)要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來(lái)。希望我能通過(guò)自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有能力，對(duì)工作充滿熱情的置業(yè)顧問(wèn)。同時(shí)希望通過(guò)自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問(wèn)一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)能夠把握好這個(gè)機(jī)會(huì)。
20__年是我人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，進(jìn)入__地產(chǎn)集團(tuán)給我的人生帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨，耐心指導(dǎo)下。在同事的關(guān)榮體貼，無(wú)私幫助下，我克服了前期的種.種不適用。然而我參加房地產(chǎn)工作的時(shí)間還很短，需要學(xué)習(xí)的地方還很多，我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還有待于進(jìn)一步的提高，為人處事的能力還有待于進(jìn)一步的加強(qiáng)。在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)保持積極進(jìn)取的心態(tài)，確立長(zhǎng)遠(yuǎn)的人生目標(biāo)，講求職業(yè)道德，謙虛謹(jǐn)慎，不斷學(xué)習(xí)，做到學(xué)有所得業(yè)務(wù)專精。同時(shí)在工作中兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，敬業(yè)愛(ài)崗，誠(chéng)實(shí)守信，將每一件事情做好，將每一個(gè)環(huán)節(jié)做好，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù)。20__年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們?nèi)詴?huì)奮力拼搏，努力完成公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。20__年新的開(kāi)始，新的征程，也是我人生中新的起點(diǎn)，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當(dāng)中，緊跟公司發(fā)展的大步伐。我作為_(kāi)_的銷售人員，對(duì)20__年的工作做如下計(jì)劃：
第一要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識(shí)及對(duì)業(yè)界房地產(chǎn)項(xiàng)目的充分了解，提高自己的學(xué)習(xí)能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對(duì)金融、財(cái)經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強(qiáng)敏感性。如果一個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷人員不能及時(shí)的掌握政府對(duì)房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績(jī)。很多限制性的政策需要對(duì)客戶有個(gè)好的說(shuō)辭，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)積累，才能有能力做說(shuō)客。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒(méi)有不好的客戶，沒(méi)有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。
第二認(rèn)真接待好區(qū)域及案場(chǎng)的每一位客戶，做好互幫互助，展現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)力量，發(fā)掘潛力客戶，努力促成交。
第三個(gè)人業(yè)績(jī)要提高，20__年我的年度奮斗目標(biāo)是成功銷售120套商品房，銷售額到達(dá)9000萬(wàn);季度銷售目標(biāo)是成功銷售30套商品房，銷售額達(dá)到兩千萬(wàn);月度銷售目標(biāo)是成功銷售10套商品房，銷售額達(dá)到七百萬(wàn);周度銷售目標(biāo)是成功銷售3套商品房，銷售額達(dá)到二百萬(wàn);每2天成功銷售一套商品房，銷售額達(dá)六十萬(wàn)。
第四認(rèn)真遵守公司制度，積極的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為未開(kāi)盤的項(xiàng)目做好充分的準(zhǔn)備，及完善專業(yè)化知識(shí)。
沒(méi)有做不到，只怕想不到。我將以我的實(shí)際行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我的奮斗目標(biāo)!
對(duì)公司發(fā)展合理化建議：
我們公司是一個(gè)充滿激情和活力的團(tuán)隊(duì)，在以后的工作中我經(jīng)更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
1、做好細(xì)節(jié)工作，現(xiàn)在部門間工作因溝通不到位，在給購(gòu)房客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)造成辦公繁瑣，效率低下的感覺(jué)。
2、針對(duì)各部門的銜接工作，做好相關(guān)的一些流程制度，并以書面的形式頒布。
3、希望20__年能多舉辦一些關(guān)于公司企業(yè)文化的培訓(xùn)，針對(duì)公司修改的一些章程、規(guī)定等及時(shí)讓員工學(xué)習(xí)，讓每一名基層員工對(duì)企業(yè)有更深刻的認(rèn)識(shí)。
4、復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單問(wèn)題條理化，各部門在加強(qiáng)緊密聯(lián)系的同時(shí)，提高辦事效率。
5、提高人文關(guān)懷，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6、希望公司加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務(wù)，真正成為相親相愛(ài)的一家人。
7、做好上傳下達(dá)工作，做好上下級(jí)之間的配合，減少不必要的誤會(huì)，提高工作效率。8、簡(jiǎn)化工作程序，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化。
9、一個(gè)公司要發(fā)展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內(nèi)取得更大的輝煌，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是至關(guān)重要的。一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)做的好，對(duì)公司的發(fā)展是很有幫助的，而且在短期內(nèi)就會(huì)有非常明顯的體現(xiàn)。
公司給了我們一個(gè)自我發(fā)展和自我提高的平臺(tái)，我也很希望通過(guò)自己的努力在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)光發(fā)亮，為公司的輝煌獻(xiàn)出自己的微薄之力!和公司同發(fā)展共壯大!
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年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇十
為堅(jiān)持和加強(qiáng)黨的全面領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)黨要管黨、全面從嚴(yán)治黨要求，壓實(shí)黨建工作責(zé)任，明確黨建工作重點(diǎn)，全面提高局機(jī)關(guān)黨的建設(shè)質(zhì)量和水平，現(xiàn)制定2020年黨建工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想。
以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中、四中全會(huì)精神，貫徹落實(shí)新時(shí)代黨的建設(shè)總要求，以黨的政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，以提升組織力為重點(diǎn)，以黨支部建設(shè)為基礎(chǔ)，切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)機(jī)關(guān)黨的工作，充分發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，推動(dòng)xx工作開(kāi)創(chuàng)新局面。
二、主要工作。
（一）加強(qiáng)黨的政治建設(shè)。
1.強(qiáng)化黨的政治領(lǐng)導(dǎo)。旗幟鮮明講政治，堅(jiān)持黨管意識(shí)形態(tài)，教育引導(dǎo)黨員干部增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”，堅(jiān)決貫徹落實(shí)中央、省委、市委決策部署，加強(qiáng)重大事項(xiàng)請(qǐng)示報(bào)告，確保xx事業(yè)始終沿著正確政治方向前進(jìn)。
2.強(qiáng)化政治理論學(xué)習(xí)。深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，跟進(jìn)學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記重要講話精神和批示指示精神，制定《部黨支部2020年理論學(xué)習(xí)計(jì)劃》和《黨員個(gè)人2020年理論學(xué)習(xí)計(jì)劃》并抓好貫徹落實(shí)，采取集中輪訓(xùn)、理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)、理論宣講、組織生活、在線學(xué)習(xí)培訓(xùn)、個(gè)人自學(xué)等方式，開(kāi)展演講征文、理論調(diào)研、讀書會(huì)、微黨課等活動(dòng)，大力加強(qiáng)黨的創(chuàng)新理論武裝。
3.做好意識(shí)形態(tài)工作。嚴(yán)格落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制，堅(jiān)持黨對(duì)意識(shí)形態(tài)工作的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，嚴(yán)格落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制，不斷增強(qiáng)意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域主導(dǎo)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，強(qiáng)化輿情分析研判處置，加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)陣地管理，維護(hù)意識(shí)形態(tài)安全和文化安全。
（二）扎實(shí)開(kāi)展組織生活。
4.黨支部黨員大會(huì)。黨支部黨員大會(huì)是黨支部的議事決策機(jī)構(gòu)，由全體黨員參加，一般每季度召開(kāi)1次（根據(jù)需要可以隨時(shí)召開(kāi)）。
第1季度：傳達(dá)學(xué)習(xí)市委全會(huì)精神、市紀(jì)委全會(huì)精神等，審議2020年黨建工作計(jì)劃。
第2季度：進(jìn)行支委換屆選舉。
第3季度：討論和表決接收預(yù)備黨員。
第4季度：聽(tīng)取和審查黨支部委員會(huì)的工作報(bào)告，進(jìn)行書記抓黨建述職考核活動(dòng)，召開(kāi)組織生活會(huì)，開(kāi)展民主評(píng)議黨員活動(dòng)。
5.黨支部委員會(huì)會(huì)議。黨支部委員會(huì)會(huì)議一般每月召開(kāi)1次，根據(jù)需要可以隨時(shí)召開(kāi)，對(duì)黨支部重要工作進(jìn)行討論、作出決定。重要事項(xiàng)提交黨員大會(huì)決定前，一般應(yīng)當(dāng)經(jīng)黨支部委員會(huì)會(huì)議討論。
6.黨小組會(huì)。黨小組主要落實(shí)黨支部工作要求，完成黨支部安排的任務(wù)。黨小組會(huì)一般每月召開(kāi)1次，組織黨員參加政治學(xué)習(xí)、談心談話、匯報(bào)思想、開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)等。
7.黨課。黨課應(yīng)當(dāng)針對(duì)黨員思想和工作實(shí)際，回應(yīng)普遍關(guān)心的問(wèn)題，注重身邊人講身邊事，增強(qiáng)吸引力感染力。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)當(dāng)定期為黨員講黨課，支部書記每年至少講1次黨課。課程建議如下：
3月份：請(qǐng)xx組織一次“習(xí)近平總書記關(guān)于xx工作的重要論述”學(xué)習(xí)教育。
5月份：請(qǐng)xx組織一次“黨章黨規(guī)黨紀(jì)教育”。
7月份：請(qǐng)xx組織一次“革命傳統(tǒng)教育”。
9月份：請(qǐng)xx組織一次“形勢(shì)政策教育”。
11月份：請(qǐng)xx組織一次“黨風(fēng)廉政教育”。
12月份：請(qǐng)xx組織一次“黨的宗旨教育”。
以上內(nèi)容設(shè)置參照《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員教育管理?xiàng)l例》相關(guān)規(guī)定，供部領(lǐng)導(dǎo)參考。
8.主題黨日活動(dòng)。每月相對(duì)固定第4周的周五開(kāi)展主題黨日，組織黨員集中學(xué)習(xí)、過(guò)組織生活、進(jìn)行民主議事和志愿服務(wù)等。
3月份：組織參觀學(xué)習(xí)新冠肺炎疫情防控先進(jìn)事跡。
4月份：組織參觀xx“不忘初心、牢記使命”展覽。
6月份：組織與結(jié)對(duì)的xx社區(qū)開(kāi)展共建活動(dòng)。
8月份：組織1次黨員集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
10月份：組織1次專題讀書會(huì)。
其他月份結(jié)合“三會(huì)一課”開(kāi)展活動(dòng)。
9.扎實(shí)開(kāi)展思想政治教育工作。圍繞開(kāi)展新冠肺炎疫情防控工作，結(jié)合學(xué)習(xí)在“疫情防控阻擊戰(zhàn)”中涌現(xiàn)出來(lái)的鮮活事例和先進(jìn)典型，開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育、社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育、健康安全教育、愛(ài)與感恩教育等。
10.嚴(yán)格落實(shí)雙重組織生活規(guī)定。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭參加黨支部和黨小組組織生活，過(guò)好雙重組織生活，帶動(dòng)提升組織生活質(zhì)量。黨支部（黨小組）開(kāi)展組織生活之前，應(yīng)提前通知黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，以便黨員領(lǐng)導(dǎo)干部能夠妥善安排工作和活動(dòng)。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭落實(shí)“雙報(bào)到”，積極參加黨員志愿服務(wù)。
（三）嚴(yán)格黨員教育管理。
11.按月足額收繳黨費(fèi)。擬定《黨員月交納黨費(fèi)數(shù)額核定表》，組織黨員按月足額交納黨費(fèi)（每月第4周周五為黨費(fèi)繳納日），填寫《黨支部黨員黨費(fèi)繳納登記表》，做好黨費(fèi)收繳登記、使用和管理工作，強(qiáng)化黨員自覺(jué)交納黨費(fèi)的意識(shí)，激勵(lì)黨員強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)、關(guān)心黨的事業(yè)。
12.常態(tài)開(kāi)展談心談話。黨支部經(jīng)常開(kāi)展談心談話。黨支部委員之間、黨支部委員和黨員之間、黨員和黨員之間，每年談心談話一般不少于1次。談心談話應(yīng)當(dāng)坦誠(chéng)相見(jiàn)、交流思想、交換意見(jiàn)、幫助提高。各黨小組做好談心計(jì)劃，每季度上報(bào)一次談話記錄表。
13.做好黨員發(fā)展工作。把政治標(biāo)準(zhǔn)放在首位，嚴(yán)格按照《中國(guó)共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則》要求，對(duì)入黨積極分子進(jìn)行教育和培養(yǎng)，嚴(yán)格黨員發(fā)展的5個(gè)步驟25道程序，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，嚴(yán)把黨員發(fā)展入口關(guān)，發(fā)展政治品質(zhì)純潔的黨員。
14.做好黨員服務(wù)工作。深入開(kāi)展關(guān)懷激勵(lì)幫扶活動(dòng)，關(guān)心黨員思想、學(xué)習(xí)、工作和生活，了解黨員需求，保障黨員的權(quán)益不受侵犯，關(guān)懷幫扶生活困難黨員和老黨員，增強(qiáng)黨員榮譽(yù)感、歸屬感、責(zé)任感、使命感，激勵(lì)黨員隊(duì)伍發(fā)揮作用、走在前頭。
（四）推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。
落實(shí)好黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任和“一崗雙責(zé)”，運(yùn)用監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”，落實(shí)好談話提醒、廉政家訪、行風(fēng)評(píng)議，領(lǐng)導(dǎo)干部按要求填寫《個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告》，及時(shí)填報(bào)“xx區(qū)落實(shí)全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任監(jiān)督評(píng)估系統(tǒng)”，持之以恒正風(fēng)肅紀(jì)。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部每季度將談話提醒記錄表交辦公室匯總。
16.深入開(kāi)展黨風(fēng)廉政教育。年度召開(kāi)黨風(fēng)廉政建設(shè)專題會(huì)議，部務(wù)會(huì)、支委會(huì)定期研究黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，及時(shí)傳達(dá)中央和省、市、區(qū)紀(jì)委全會(huì)精神，開(kāi)展好“紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月”活動(dòng)，上好廉政黨課，剖析“違法違紀(jì)”典型案例，觀看反腐倡廉專題教育片，用好“廉潔廣州”黨員隨身微教育平臺(tái)，時(shí)刻警鐘長(zhǎng)鳴，切實(shí)增強(qiáng)拒腐防變的思想政治自覺(jué)。
三、相關(guān)要求。
（一）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。機(jī)關(guān)黨的建設(shè)是機(jī)關(guān)建設(shè)的根本保證。深化全面從嚴(yán)治黨、進(jìn)行自我革命，必須從黨和國(guó)家機(jī)關(guān)嚴(yán)起、從機(jī)關(guān)黨建抓起。務(wù)必提高站位，統(tǒng)一思想，把加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)和黨的建設(shè)擺在更加突出位置，扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)好各項(xiàng)黨建工作制度，不斷提升機(jī)關(guān)黨建工作質(zhì)量。
（二）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。黨支部落實(shí)好抓黨建的主體責(zé)任，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，有領(lǐng)導(dǎo)、有計(jì)劃地精心組織實(shí)施，支委委員按照責(zé)任分工抓好議定事項(xiàng)落實(shí)，推動(dòng)工作落實(shí)，提高黨組織建設(shè)管理水平。黨務(wù)工作人員加強(qiáng)請(qǐng)示報(bào)告，按計(jì)劃做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，保障黨建活動(dòng)有序開(kāi)展。
（三）力戒虛功，務(wù)求實(shí)效。堅(jiān)決防止形式主義，以好的作風(fēng)抓好黨建工作。防止黨建和業(yè)務(wù)“兩張皮”，防止重“形式”不重“效果”，防止“過(guò)度留痕”,切實(shí)把黨建工作抓在日常、抓實(shí)抓細(xì)，鍥而不舍、久久為功，把黨建工作做扎實(shí)、做到位，切實(shí)發(fā)揮好黨建引領(lǐng)作用，推動(dòng)xx。
年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇十一
要制作一個(gè)結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容充實(shí)、外觀漂亮的企業(yè)年度工作計(jì)劃，還真存在不少的技，需要花費(fèi)一些心思。
工作計(jì)劃是包羅萬(wàn)象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會(huì)不盡相同，那么所作的工作計(jì)劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說(shuō)話，銷售額要達(dá)到多少，具體分解到產(chǎn)品中每個(gè)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達(dá)成，同時(shí)對(duì)渠道開(kāi)發(fā)和終端網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置上也需要數(shù)字說(shuō)話。而市場(chǎng)和品牌部門則相對(duì)更感性一些，會(huì)以描述性的語(yǔ)言為主，數(shù)據(jù)則作為輔助性支撐，在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，更多地體現(xiàn)在花多少錢，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績(jī)效考核、人員招募和培訓(xùn)、人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領(lǐng)地規(guī)劃年度工作計(jì)劃。
年度工作計(jì)劃怎么寫？歸納起來(lái)，一份完整的`年度工作計(jì)劃，應(yīng)包含如下一些內(nèi)容：
首先，要對(duì)整體市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，并給出專業(yè)的判斷。這里的市場(chǎng)環(huán)境包含宏觀的所在國(guó)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì)，法律法規(guī)的出臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)的行為及政府監(jiān)管力度等對(duì)所從事行業(yè)的正負(fù)面影響；所在行業(yè)整體市場(chǎng)情況分析及其走勢(shì)判斷，比如說(shuō)辦公家具行業(yè)走勢(shì)、工程客戶和終端消費(fèi)者對(duì)辦公家具的認(rèn)知和接受度的變化等；行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展情況，以及重要行為活動(dòng)及該活動(dòng)對(duì)本企業(yè)的影響分析等。通過(guò)此種分析方式，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來(lái)（下一年度）的行業(yè)和市場(chǎng)趨勢(shì)。
其次，對(duì)企業(yè)（部門）自身經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行簡(jiǎn)要的盤整，并列出可能存在的問(wèn)題，為下一步具體計(jì)劃的提出打下基礎(chǔ)。這一步非常重要，決定了企業(yè)（部門）是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋€(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部?jī)蓚€(gè)方面去總結(jié)和評(píng)定，比如外部資源和外協(xié)機(jī)構(gòu)的配合輔助情況，內(nèi)部各部門間的協(xié)同性、對(duì)所定目標(biāo)的一致認(rèn)可性等。至于具體體現(xiàn)的指標(biāo)，則包含了年度任務(wù)的完成情況，比如從產(chǎn)品銷售額、市場(chǎng)占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標(biāo)的完成情況；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進(jìn)情況，通路的變化及精耕細(xì)作情況、空白區(qū)域的開(kāi)發(fā)情況，客戶和消費(fèi)者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽(yù)度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關(guān)及促銷活動(dòng)推廣率、員工配置率、費(fèi)用預(yù)算使用率，等等。一些企業(yè)為了的到客觀真實(shí)的數(shù)據(jù)，往往會(huì)委托第三方市調(diào)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查。
第三，如何制定新年度工作計(jì)劃？具體新年度工作計(jì)劃。如果說(shuō)上文兩個(gè)環(huán)節(jié)是簡(jiǎn)要的分析和總括，以使年度報(bào)告更系統(tǒng)和全面，能夠使報(bào)告的撰寫者和閱讀者有一個(gè)整體把握的話，那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個(gè)靈魂和綱領(lǐng)，一旦此部分得到確定，整個(gè)年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行修正、豐富和完善。
在編制年度工作計(jì)劃的時(shí)候，首先需要引進(jìn)swot分析模型（strengths、weaknesses、opportunities、threats，第一個(gè)字母縮寫），進(jìn)一步給企業(yè)或部門定位，明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
接下來(lái)就是給自己設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)往往以理性可考評(píng)的數(shù)字目標(biāo)為主導(dǎo)，比如年度銷售指標(biāo)、分產(chǎn)品貢獻(xiàn)指標(biāo)、市場(chǎng)占有指標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)指標(biāo)、大客戶銷售與零售指標(biāo)、人員流失率指標(biāo)等。目標(biāo)的設(shè)定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)與行業(yè)走勢(shì)結(jié)合起來(lái)，參照近兩年的公司運(yùn)營(yíng)狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標(biāo)的設(shè)定不能過(guò)高也不能過(guò)低，過(guò)高達(dá)不成沒(méi)有意義，過(guò)低就失去了目標(biāo)設(shè)定的本意。目標(biāo)設(shè)定如同觸摸天花板，必須跳起來(lái)才能夠摸得到。
設(shè)定完目標(biāo)后，接著就要擬訂經(jīng)營(yíng)策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術(shù)，即圍繞所擬訂的各項(xiàng)目標(biāo)，通過(guò)什么樣的方式和手段去達(dá)成的問(wèn)題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導(dǎo)。各品類產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是否需要進(jìn)一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產(chǎn)品的升級(jí)換代是否有一個(gè)完備的策略思想去支撐。重點(diǎn)市場(chǎng)與非重點(diǎn)市場(chǎng)如何劃定及政策傾斜和扶持。針對(duì)產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應(yīng)對(duì)和調(diào)整。年度是否應(yīng)該設(shè)定系列大型的公關(guān)活動(dòng)，這樣的公關(guān)活動(dòng)如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合，等等。這里有兩個(gè)例子，統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷售，在4月至9月在全國(guó)各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎(jiǎng)賽”。而諾基亞為了以中低端手機(jī)開(kāi)拓三級(jí)市場(chǎng)，則于4-6月在華東16個(gè)地級(jí)城市巡回開(kāi)展“夢(mèng)想成真”的路演。
如果說(shuō)年度工作計(jì)劃中經(jīng)營(yíng)策略是架設(shè)梯子，那么行動(dòng)計(jì)劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動(dòng)計(jì)劃更多的是時(shí)間的推演，即以季度或月度設(shè)定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，行動(dòng)計(jì)劃就是時(shí)間表的推進(jìn)問(wèn)題。
任何工作都需要支持，而最大的支持莫過(guò)于資金的到位了。因此，在年度工作計(jì)劃的最后，要專門有一項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。做費(fèi)用預(yù)算也有一些學(xué)問(wèn)，要把握好一個(gè)度，高了可能不能夠獲得批準(zhǔn)，而低了將來(lái)在開(kāi)展工作時(shí)會(huì)受到種種限制。
以上就企業(yè)年度工作計(jì)劃的內(nèi)容作了總體的概括。在年度計(jì)劃的編制過(guò)程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運(yùn)用得當(dāng)，可以起到錦上添花的效果。
首先要明白的一點(diǎn)，年度營(yíng)銷計(jì)劃更多的是一種基于年度工作分析和總結(jié)基礎(chǔ)上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個(gè)綱領(lǐng)，并不需要非常的具體。而每一個(gè)具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計(jì)劃和可執(zhí)行性的方案。因此，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃是要分解到季度或月度來(lái)制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義和針對(duì)性，與當(dāng)時(shí)企業(yè)所處的時(shí)間、環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)匹配起來(lái)，從而形成更大的“殺傷力”。
其次，目標(biāo)的設(shè)定需要層級(jí)加碼。根據(jù)筆者所服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，一般企業(yè)對(duì)銷售人員的指標(biāo)設(shè)定從上到下一級(jí)級(jí)都會(huì)有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標(biāo)的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業(yè)而異，一般會(huì)在30-50%之間。
第三，要領(lǐng)會(huì)企業(yè)的整體戰(zhàn)略，將企業(yè)戰(zhàn)略糅合進(jìn)工作計(jì)劃書中。一般企業(yè)高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)編制年度工作計(jì)劃書，能夠領(lǐng)悟企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的進(jìn)展節(jié)奏，而中層管理者和普通員工就會(huì)弱一些。如果不進(jìn)行充分的溝通，每個(gè)人盲人摸象的各個(gè)各的，也許費(fèi)了九牛二虎之力編制出來(lái)的計(jì)劃書會(huì)“偏離跑道”。因此，筆者建議在編制年度工作計(jì)劃之前，應(yīng)該有一個(gè)編前動(dòng)員會(huì)或者溝通會(huì)，把企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)思想進(jìn)行充分溝通，并回答一些疑問(wèn)，這樣編制出來(lái)的計(jì)劃書才是“有效”的。
最后，要有一個(gè)漂亮的形式，裝楨要美觀。在年度計(jì)劃的編制過(guò)程中，要擅長(zhǎng)運(yùn)用數(shù)據(jù)、表格和圖形說(shuō)話，盡可能少用描述性的語(yǔ)言，同時(shí)版面設(shè)置要合理、條理要明晰，盡可能分段分行分步驟，這樣會(huì)顯得報(bào)告節(jié)奏感強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)。在此基礎(chǔ)上，如果再邀請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)人員做個(gè)精美的封面并進(jìn)行裝訂，就再好不過(guò)了。編制一個(gè)漂亮的工作計(jì)劃書，能夠給你加分不少。
年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇十二
在上級(jí)部門和教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，使我縣教育教學(xué)工作不斷規(guī)范。特制定如下。
一、指導(dǎo)思想。
按照《中國(guó)教育改革與發(fā)展綱要》、《關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》的要求，不斷更新觀念、開(kāi)拓創(chuàng)新、積極探索實(shí)踐，認(rèn)真到基層學(xué)校進(jìn)行調(diào)研。加強(qiáng)教育教學(xué)的研究、檢查、指導(dǎo)等工作，特別是雙語(yǔ)教學(xué)和農(nóng)村學(xué)前幼兒教育的調(diào)研和指導(dǎo)。為我縣教育事業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、主要工作。
在教育局的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一安排下，主要完成以下工作：
（一）教研方面工作。
1、教學(xué)常規(guī)的檢查指導(dǎo)。
按教育局的統(tǒng)一安排，每學(xué)期都定期、不定期對(duì)中小學(xué)的教學(xué)常規(guī)進(jìn)行檢查指導(dǎo)，每學(xué)期至少兩次教育教學(xué)大檢查，對(duì)教師的。
教案。
書寫、課堂教學(xué)、作業(yè)布置和批改、課外輔導(dǎo)、單元測(cè)試進(jìn)行全面檢查，及時(shí)反饋存在的問(wèn)題，提出要求，并對(duì)檢查的情況進(jìn)行通報(bào)，責(zé)令學(xué)校進(jìn)行整改。
2、基礎(chǔ)教育課程改革實(shí)驗(yàn)的組織、實(shí)施。
我縣的漢語(yǔ)系中小學(xué)于xx年秋季全部進(jìn)入課改實(shí)驗(yàn)，xx年秋季民語(yǔ)系學(xué)校也進(jìn)入課改實(shí)驗(yàn)。積極組織教師參加課改培訓(xùn)，做到“先培訓(xùn)、后上崗，不培訓(xùn)、不上崗”。在全縣范圍組織課改實(shí)驗(yàn)工作研討會(huì)；組織教師參加地區(qū)到我縣“送課下基層活動(dòng)”等活動(dòng)，積極組織廣大教師參加觀摩、交流互動(dòng)活動(dòng)；及時(shí)匯集課改資料，上報(bào)課改實(shí)驗(yàn)工作的信息等，推進(jìn)了我縣課改實(shí)驗(yàn)工作的開(kāi)展。
3、做好期末考試和抽考的組織及成績(jī)統(tǒng)計(jì)分析。
教研室將負(fù)責(zé)組織全縣中小學(xué)的期末考試統(tǒng)考的各項(xiàng)工作，包括征訂試卷、組織考試、成績(jī)匯總統(tǒng)計(jì)分析等，同時(shí)每學(xué)期均對(duì)中小學(xué)安排進(jìn)行了一次抽考，有效促進(jìn)各學(xué)校的教學(xué)工作，客觀評(píng)估學(xué)校教學(xué)水平。
4、組織參加各種教學(xué)比賽和學(xué)生知識(shí)競(jìng)賽。
組織學(xué)生參加上級(jí)部門安排的各種比賽活動(dòng)。
組織安排全縣中小學(xué)校的教學(xué)能手比賽。通過(guò)選拔，組織教師參加地區(qū)教學(xué)能手比賽。促進(jìn)教師研究教育教學(xué)的工作積極性，不斷提高教師們課堂教學(xué)基本素質(zhì)和水平。
5、中小學(xué)教師普通話測(cè)試報(bào)名、組織工作。
按地區(qū)教育局的有關(guān)安排和要求，認(rèn)真做好全縣教師普通話測(cè)試宣傳、報(bào)名、測(cè)試、發(fā)證、統(tǒng)計(jì)等各項(xiàng)工作。
6、積極做好我縣學(xué)校藝術(shù)教育工作。
做好我縣藝術(shù)教育的課題研究結(jié)題后的繼續(xù)實(shí)驗(yàn)工作，力爭(zhēng)在地方藝術(shù)課程開(kāi)發(fā)上有所突破。積極推動(dòng)我縣藝術(shù)教育教學(xué)工作不斷向前發(fā)展。
7、實(shí)驗(yàn)遠(yuǎn)程教育教學(xué)工作的檢查指導(dǎo)。
每學(xué)期將專門對(duì)各學(xué)校的理化生實(shí)驗(yàn)、遠(yuǎn)程教育教學(xué)工作進(jìn)行至少一次檢查，要求必須按教材規(guī)定完成演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)；微機(jī)可要在掌握一定理論的基礎(chǔ)上使學(xué)生具備相當(dāng)?shù)膶?shí)際操作能力，鼓勵(lì)廣大教師充分利用現(xiàn)代化多媒體技術(shù),充分發(fā)揮遠(yuǎn)程教育設(shè)備的作用。
8、認(rèn)真做好hsk水平考試報(bào)考工作。
按地區(qū)教育局的有關(guān)要求，積極組織廣大民語(yǔ)系教師參加hsk水平考試，認(rèn)真做好有關(guān)政策宣傳、報(bào)名、數(shù)據(jù)上報(bào)、辦理準(zhǔn)考準(zhǔn)、參加考試、辦理等級(jí)證書等各項(xiàng)工作。
9、認(rèn)真做好中考工作。
在教育局的統(tǒng)一部署下，認(rèn)真做好全縣學(xué)校的中考工作。主要包括：組織初三學(xué)生報(bào)名、考場(chǎng)編排、監(jiān)考教師的抽調(diào)與培訓(xùn)、試卷運(yùn)送和保密、民語(yǔ)系考生的閱卷和統(tǒng)分、漢語(yǔ)系試卷的回卷等工作。
10、做好雙語(yǔ)教學(xué)的調(diào)研工作。
農(nóng)村雙語(yǔ)幼兒園已經(jīng)初具規(guī)模，教研室牽頭對(duì)農(nóng)村雙語(yǔ)幼兒園的工作進(jìn)行調(diào)研、指導(dǎo)，使農(nóng)村幼教發(fā)展健康有序。組織專家對(duì)雙語(yǔ)實(shí)驗(yàn)班的教學(xué)進(jìn)行指導(dǎo)。
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年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇十三
一、管理體制之完善。
二、全員培訓(xùn)計(jì)劃。
四、企業(yè)文化建設(shè)之相關(guān)問(wèn)題。
1、企業(yè)文化之概念。
2、企業(yè)文化建設(shè)之路徑選擇。
3、企業(yè)文化建設(shè)之實(shí)踐模式。
4、企業(yè)文化建設(shè)之價(jià)值與意義及其與企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的關(guān)系，建好企業(yè)文化，就一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)而言，交戰(zhàn)雙方最后勝負(fù)的原因，除了天時(shí)、地利以外，還有“人和”的因素。
“人和”就是雙方士氣的高漲程度。這個(gè)道理，從共產(chǎn)黨與國(guó)民黨雙方幾十年的軍事較量中可以充分得到印證。與國(guó)民黨相比，共產(chǎn)黨的軍隊(duì)中多了一件制勝法寶，這個(gè)法寶就是“人和”。正是有了“人和”，共產(chǎn)黨的官兵才能夠團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，并最終奪取戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。而國(guó)民黨雖有“飛機(jī)大炮”，但由于缺乏“人和”，所以最終還是輸給了“小米加步槍”的共產(chǎn)黨軍隊(duì)。在共產(chǎn)黨中是什么力量造就了人和?是毛澤東的政治思想和軍事思想，概括起來(lái)講就是毛澤東思想。毛澤東的這種思想實(shí)際上就是一種文化，而且是一種博大精深、具有恒遠(yuǎn)影響力的文化。如果把中國(guó)當(dāng)作是一個(gè)企業(yè)，那么毫無(wú)疑問(wèn)，毛澤東就是這個(gè)企業(yè)的創(chuàng)造者，毛澤東思想就是這個(gè)企業(yè)的最大文化。正是有了毛澤東思想，才使得中國(guó)這個(gè)四分五裂、一盤散沙的國(guó)家能夠凝聚起一股空前的力量，進(jìn)而發(fā)生翻天覆地的變化。這種力量在很大程度上就是一種文化的力量，是一種精神的力量。企業(yè)管理也是這樣。如果一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在經(jīng)營(yíng)管理工作中注重文化建設(shè)，那么他所管理的企業(yè)就會(huì)具有較強(qiáng)的向心力和凝聚力，就會(huì)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中煥發(fā)出無(wú)限生機(jī)。
（一）、企業(yè)文化的含義那么什么是企業(yè)文化?企業(yè)文化與企業(yè)管理兩者之間到底具有什么關(guān)系?要明確這兩個(gè)問(wèn)題，首先要對(duì)企業(yè)管理的方法進(jìn)行分析。從表現(xiàn)手段來(lái)看，企業(yè)管理可分為硬管理(即命令式的制度管理)和軟管理(訓(xùn)令式的觀念管理)兩大部分。硬管理一般通過(guò)灌輸?shù)姆绞絹?lái)實(shí)現(xiàn)，而軟管理一般通過(guò)滲透的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。在相對(duì)穩(wěn)定和比較成熟的企業(yè)中，我認(rèn)為，硬管理和軟管理的比例關(guān)系應(yīng)該是“二八”比例關(guān)系，即硬管理占百分之二十，而軟管理占百分之八十。這里還有一個(gè)因素，就是企業(yè)規(guī)模越大，對(duì)軟管理的需求就越大;企業(yè)規(guī)模越小，則更多的是依賴于硬管理。無(wú)論是硬管理，還是軟管理，都滲透著企業(yè)文化的內(nèi)涵。只是在軟管理中，個(gè)性的內(nèi)容表現(xiàn)得相對(duì)突出一些;在硬管理中，要以共性的內(nèi)容為主。在現(xiàn)代管理學(xué)中，企業(yè)文化的概念還一直沒(méi)有一個(gè)定論，人們又大多是從各自的需要出發(fā)來(lái)討論。有人說(shuō)，企業(yè)制度就是企業(yè)文化，又有人說(shuō)企業(yè)文化就是共同的思想觀念和行為理念，等等。但是，這些說(shuō)法都沒(méi)有把現(xiàn)象和本質(zhì)很好地聯(lián)系起來(lái)，有的停留在表象上，有的只涉及到一些共性。我個(gè)人同意這么一個(gè)觀點(diǎn)：企業(yè)文化就是一個(gè)企業(yè)個(gè)性特征的總結(jié)。就像事物只有個(gè)性特征才能將彼此準(zhǔn)確區(qū)分開(kāi)來(lái)一樣，必須拋開(kāi)企業(yè)管理中的共性，企業(yè)文化才能變得清晰起來(lái)。從表現(xiàn)形式上來(lái)劃分，企業(yè)文化可以分為有形(視覺(jué))和無(wú)形(觀念)兩大部分。在企業(yè)規(guī)章制度中，著裝規(guī)定、禮儀規(guī)范、ci設(shè)計(jì)因?yàn)槠浔憩F(xiàn)形式千差萬(wàn)別，而體現(xiàn)出企業(yè)各自不同特點(diǎn)的視覺(jué)形象，所以屬于企業(yè)文化中的有形部分;而在無(wú)形的觀念部分中，如果沒(méi)有體現(xiàn)出自己企業(yè)獨(dú)有的個(gè)性，相互雷同，那最多只能算是一種社會(huì)文化，而不能說(shuō)是企業(yè)文化。從企業(yè)發(fā)展的歷史狀況和實(shí)際情況來(lái)考察，在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定和成熟的企業(yè)中，有形文化約占百分之二十的比例，無(wú)形文化約占百分之八十的比例。
（二）、企業(yè)文化的特征企業(yè)文化主要具備以下特征：
1、滲透性。由于企業(yè)文化的主體是思想觀念和經(jīng)營(yíng)理念，因此它對(duì)企業(yè)的影響具有潛移默化的性質(zhì)。如在日本松下公司，它的創(chuàng)立者松下幸之助要求員工上班后的第一件事，就是背誦“松下七精神”：“工業(yè)報(bào)國(guó)(強(qiáng)調(diào)企業(yè)與國(guó)家的關(guān)系)、光明正大(強(qiáng)調(diào)企業(yè)與社會(huì)的關(guān)系)、團(tuán)結(jié)一致(強(qiáng)調(diào)企業(yè)員工之間的關(guān)系)、奮斗向上(強(qiáng)調(diào)員工對(duì)事業(yè)的態(tài)度)、禮貌謙虛(強(qiáng)調(diào)員工對(duì)顧客的關(guān)系)、順應(yīng)時(shí)勢(shì)(強(qiáng)調(diào)員工對(duì)環(huán)境變化的態(tài)度)、感恩戴德(強(qiáng)調(diào)員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度)。”這些內(nèi)容是很難用命令方式要求員工做到的，但它可以通過(guò)觀念滲透來(lái)達(dá)到。
3、延續(xù)性。一個(gè)企業(yè)，它的文化一旦形成，就會(huì)帶有很強(qiáng)的生命力，它不會(huì)以一時(shí)一刻或個(gè)別人的意志為轉(zhuǎn)移，具有延續(xù)性。即使這個(gè)企業(yè)倒下了，但它所創(chuàng)造的企業(yè)文化卻不會(huì)自行消亡。史玉柱的“巨人”集團(tuán)雖然倒下了，但他所創(chuàng)下的“巨人”文化卻被他的團(tuán)隊(duì)在逆境中發(fā)揮得淋漓盡致，最后又被他嫁接到了創(chuàng)立“腦白金”的全過(guò)程當(dāng)中。世界上，百年老店不多見(jiàn)，但歷經(jīng)千年的文化卻多的是。
4、包容性。法規(guī)和制度，由于具有強(qiáng)制性，所以容易產(chǎn)生抵觸性，執(zhí)行起來(lái)也是被動(dòng)的。但文化卻不是這樣。文化通過(guò)滲透的方式進(jìn)入到人們的精神之中，常常起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的作用，我們常常提到的“人性化管理”、“人本管理”，在很大程度上就是要借助于文化管理的作用。這種人性化的管理就是一種包容。
（三）、企業(yè)文化的作用對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，企業(yè)文化的作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、強(qiáng)化執(zhí)行力。一般來(lái)講，企業(yè)管理制度的建立，只意味著執(zhí)行程序的確立，但要保證執(zhí)行效果，就必須充分進(jìn)行人力動(dòng)員，挖掘每個(gè)人身上的潛能，這樣才能打造出強(qiáng)大的執(zhí)行力。而要?jiǎng)訂T人力、挖掘潛能，企業(yè)文化的作用就顯得十分重要。這就是人們常說(shuō)的文化對(duì)企業(yè)干部員工的激勵(lì)作用，它體現(xiàn)為工作的主動(dòng)性和積極性。如果一個(gè)企業(yè)的文化深入人心，那么領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的號(hào)召力和影響力就較強(qiáng)，無(wú)形中就大大增強(qiáng)了執(zhí)行力。在一個(gè)成熟的企業(yè)中，被動(dòng)執(zhí)行只能占百分之二十，而主動(dòng)執(zhí)行要占百分之八十。也就是說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)在場(chǎng)與不在場(chǎng)，效果都可以一個(gè)樣。要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵就是高度重視企業(yè)文化建設(shè)。作為一個(gè)規(guī)?；钠髽I(yè)，任何一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都沒(méi)有能力凡事“親力親為”，而企業(yè)文化就好比是一只“無(wú)形的手”，使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)的管理變得“鞭長(zhǎng)可及”。
2、打造凝聚力。目前，我們很多國(guó)有企業(yè)為什么缺乏凝聚力和向心力?分析其原因，除了經(jīng)營(yíng)和體制方面的原因以外，很重要的一點(diǎn)，就是缺乏企業(yè)核心價(jià)值觀，也就是缺乏企業(yè)文化。一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該懂得，一個(gè)人的追求不只是物質(zhì)方面的，同時(shí)還有更深層次的，如社會(huì)尊重和個(gè)人自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)等預(yù)期需求。對(duì)于一個(gè)員工來(lái)講，物質(zhì)利益固然重要，但企業(yè)文化價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)愿景也同等重要。這就是在同樣的薪水待遇下，人們會(huì)選擇此企業(yè)而不是選擇彼企業(yè)的緣故。如果一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者能夠把企業(yè)文化視為一面旗幟，并讓他的廣大干部員工都能凝聚在這樣一面旗幟之下，那么，這個(gè)企業(yè)肯定會(huì)拼出一個(gè)光明而美好的前途。
3、培養(yǎng)約束力?！叭松杏?。一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)，不是消滅他企業(yè)員工身上的各種私欲，而是要引導(dǎo)他們正確擺正自己的利益觀，做到把個(gè)人利益的實(shí)現(xiàn)與企業(yè)利益的實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。這就是我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的“三分利益”原則的實(shí)質(zhì)。在企業(yè)這個(gè)集體中，每個(gè)成員都必須學(xué)會(huì)約束自己。必須清楚什么是自己應(yīng)該做的，什么是自己不應(yīng)該做的。必須學(xué)會(huì)用大原則管小原則，用大利益管小利益，甚至為了集體利益勇于犧牲自己的個(gè)體利益。只有這樣，才能在企業(yè)內(nèi)部形成一種良好的人際關(guān)系和工作氛圍，避免出現(xiàn)“鍋里爭(zhēng)、碗里斗”的不良現(xiàn)象。要做到這一點(diǎn)，僅靠制度和法律還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須靠大力加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。有人說(shuō)：中國(guó)人怕的不是法律，而是執(zhí)法者。實(shí)際上企業(yè)文化就是企業(yè)內(nèi)部無(wú)所不在的“執(zhí)法者”!所以我說(shuō)，中國(guó)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，要成為半個(gè)政治家、半個(gè)戰(zhàn)略家和半個(gè)教育家，同時(shí)還得是半個(gè)警察!失去企業(yè)文化庇護(hù)和道德約束的巧取豪奪只能是爾虞我詐、喪心病狂的私欲大膨脹!在企業(yè)中，那些嚴(yán)重?fù)p害他人和集體利益的“過(guò)街老鼠”，那些為自己出人頭地而對(duì)同事和他人落井下石的“聰明人”，那些“寧以我負(fù)人、不以人負(fù)我”的狂妄小人，無(wú)疑都是一些文化營(yíng)養(yǎng)嚴(yán)重缺失的人。所以作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，要善于用文化的力量去幫助企業(yè)全體干部員工“認(rèn)識(shí)”和“把握”好自己，正確選擇人生的道路。這個(gè)工作說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)可是任重而道遠(yuǎn)啊!
4、“師”的作用。在一次講座中，我曾提出了一個(gè)“師、帥、將”三級(jí)管理的觀點(diǎn)。對(duì)于集團(tuán)化的大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理有如組織一場(chǎng)大的戰(zhàn)役，為了達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，就必須對(duì)每個(gè)層次的參戰(zhàn)對(duì)象進(jìn)行明確的職責(zé)分工，并賦予適當(dāng)?shù)臋?quán)力和責(zé)任，使“師、帥、將”三級(jí)層次都能夠發(fā)揮出各自不同的作用，從而奪取勝利。“師”是大腦中樞，是決策者或者說(shuō)決策層，擔(dān)負(fù)著整個(gè)戰(zhàn)役中謀篇布局和明確戰(zhàn)略意圖的任務(wù)?！皫煛?、將”之間，要形成一個(gè)作戰(zhàn)整體，要有一個(gè)有機(jī)配合、協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)的工作機(jī)制。在這個(gè)體制中，“師”除了要有戰(zhàn)略家的素質(zhì)以外，還要有教育家的素質(zhì)，要善于用訓(xùn)令而不只是命令的方式告訴下屬自己的作戰(zhàn)意圖，同時(shí)“師”還擔(dān)負(fù)著最大限度的發(fā)揮全體作戰(zhàn)人員積極性的艱巨任務(wù)，要做到論功行賞，獎(jiǎng)罰有理有據(jù)。這個(gè)“師”在企業(yè)中，就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或者企業(yè)最高決策層。它既要統(tǒng)攬大局工作，又要充分調(diào)動(dòng)全體干部員工的積極性。從這個(gè)意義上講，“師”的任務(wù)必須包括企業(yè)文化建設(shè)，要通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略意圖。因此有人把企業(yè)文化建設(shè)稱作“一把手工程”，我把它稱作“師的項(xiàng)目”。
首先，“師”是企業(yè)文化的締造者。“師”的價(jià)值觀也是企業(yè)文化的核心價(jià)值觀，“師”要想把企業(yè)做大做強(qiáng)，就必須承擔(dān)起建設(shè)企業(yè)文化的責(zé)任和使命。這一點(diǎn)，單靠硬管理手段是無(wú)法完成的。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，必須善于從實(shí)際和長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，善于在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作中尋求員工個(gè)性與企業(yè)共性的最佳結(jié)合點(diǎn)，進(jìn)而有效的把文化內(nèi)容與物質(zhì)利益有機(jī)統(tǒng)一起來(lái)，既鑄造出強(qiáng)有力的硬管理——完善規(guī)章制度建設(shè)，同時(shí)又重視軟管理——企業(yè)文化價(jià)值觀重塑。
其次，企業(yè)文化有助于超常發(fā)揮“師”的領(lǐng)導(dǎo)作用。一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，如果他只是會(huì)當(dāng)下達(dá)命令的“司令員”，用他手上所掌握的各種規(guī)章制度，通過(guò)灌輸?shù)姆绞綄⒂?jì)劃和方案落實(shí)到下屬身上，那么，這樣的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上是一個(gè)“師”，而只是一個(gè)“將”，或頂多與“帥”沾點(diǎn)邊。而真正優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)則善于放棄“司令”的權(quán)力，善于把訓(xùn)令當(dāng)作貫徹自己意圖和落實(shí)自己決策的最有效手段。這樣的領(lǐng)導(dǎo)，也深受干部員工的認(rèn)同和歡迎。因?yàn)樗拖罄蠋煂?duì)待學(xué)生一樣，在講課過(guò)程中允許學(xué)生思考和討論，他給學(xué)生確定的目標(biāo)不僅僅停留在“接受”上，而是著重在一個(gè)“懂”字上。給這樣的領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)學(xué)生，就有充分發(fā)揮自己聰明才智的余地，在實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)上，就會(huì)以最快的速度、尋找最短的捷徑來(lái)到達(dá)。同時(shí)，在這種狀況下，師的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)也最易達(dá)到最理想的狀態(tài)。
年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇十四
20__年8月30日我坐____開(kāi)往暹崗小學(xué)的校車，我的支教經(jīng)歷就這樣拉開(kāi)了帷幕。由于暹崗小學(xué)比較缺老師，我一到學(xué)校就正式承擔(dān)一年級(jí)5班和一年級(jí)6班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，并且擔(dān)任一年級(jí)5班的副班____。各位____和老師們告訴我，我已經(jīng)相當(dāng)于是一名正式的老師，____負(fù)責(zé)兩個(gè)班的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)我的壓力真的很大，因?yàn)檫@是第一次我第一次作為一名正式的老師，站上講臺(tái)講課。但更多的是欣喜之情，既然校長(zhǎng)與各位____這么信任我的能力，這么相信廣州大學(xué)的學(xué)生。那我一定要好好表現(xiàn)，努力工作，為廣州大學(xué)爭(zhēng)光，也不負(fù)支教學(xué)校所以與我的信任與厚望。
剛開(kāi)學(xué)，我就站上講臺(tái)講課了。一年級(jí)的小朋友們剛剛升上小學(xué)，他們還不適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)方式與學(xué)習(xí)環(huán)境，以至于基本的課堂紀(jì)律都不能維持。一年級(jí)的學(xué)生們還像幼兒園的習(xí)慣一樣，總是會(huì)在課堂上隨意下座位，想扔垃圾的同學(xué)會(huì)直接走到垃圾桶旁邊扔垃圾，想說(shuō)話的同學(xué)會(huì)在課堂上隨意插嘴，想喝水的同學(xué)直接拿水杯出來(lái)喝水，更有甚者，他們會(huì)不向老師報(bào)告，直接走出教室去裝水喝，也有同學(xué)回家不做作業(yè)。
面對(duì)各種各樣的問(wèn)題，我不斷向其他資深的老師請(qǐng)教解決的辦法。從中我也獲得與學(xué)習(xí)了很多實(shí)踐方面的東西。
首先，面對(duì)一年級(jí)的小孩子，在第一次見(jiàn)面中，作為老師就需要建立威信，要讓剛剛升入一年級(jí)的學(xué)生們明白小學(xué)與幼兒園是不一樣的，也要讓學(xué)生們明白，老師講的話是有分量的，老師講的東西都要記住。
第二，面對(duì)所有低年級(jí)的孩子們，我還是需要以鼓勵(lì)為主，以批評(píng)為輔。盡量給予他們多點(diǎn)關(guān)注與獎(jiǎng)勵(lì)。畢竟是孩子，所以我們做老師的應(yīng)該多哄哄他們，就算嚴(yán)厲地批評(píng)完了，最后還是需要哄他們。
第三，每次學(xué)生們做操還有排隊(duì)升____，我作為副班____，都會(huì)陪著他們看著他們，__時(shí)也需要多些____學(xué)生，課間空余時(shí)間我也會(huì)經(jīng)常去班里面了解情況，爭(zhēng)取多謝時(shí)間與孩子相處。這樣我既能又快又準(zhǔn)地記住學(xué)生的名字，又能讓學(xué)生們熟悉我，與我培養(yǎng)感情，有利于教學(xué)活動(dòng)。
最后，畢竟現(xiàn)在學(xué)生們才一年級(jí)，所以自覺(jué)性低，自制能力很差。為了解決有些同學(xué)不完成作業(yè)或者忘記做作業(yè)這種問(wèn)題。我督促學(xué)生們每人準(zhǔn)備一本作業(yè)登記本，天天都看著學(xué)生們抄作業(yè)。除此之外，我每天上課都會(huì)預(yù)留幾分鐘時(shí)間，給孩子們完成今晚的數(shù)學(xué)作業(yè)。有些做得快的同學(xué)是可以做完的。而那些沒(méi)做完的，回家完成作業(yè)所需要的時(shí)間也不會(huì)很多。
學(xué)校的____、老師和我講過(guò)，教一年級(jí)會(huì)很累很辛苦。然而，我卻覺(jué)得9月的實(shí)習(xí)生活很充實(shí)，學(xué)到了很多在課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，我覺(jué)得這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與技巧是很難得的。所以我希望可以將其分享給在廣州市各個(gè)地方支教的同學(xué)們，大家共同進(jìn)步，共同努力。
年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇十五
最近幾天，一些企業(yè)的人力資源經(jīng)理打電話給我，咨詢應(yīng)如何制定企業(yè)的年度培訓(xùn)工作計(jì)劃，也有把制定好了的《年度培訓(xùn)計(jì)劃》發(fā)給我的，但基本都是“好看不實(shí)用”，“熱鬧但沒(méi)有效果”，“年年一個(gè)樣”。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)重視培訓(xùn)的企業(yè)就必須制定一份符合企業(yè)實(shí)際的《年度培訓(xùn)計(jì)劃》。那我們應(yīng)該如何制定《年度培訓(xùn)計(jì)劃》呢?筆者建議如下：
1、充分理解公司戰(zhàn)略規(guī)劃，老板、各部門負(fù)責(zé)人對(duì)上一年度培訓(xùn)的看法和建議，找出存在的問(wèn)題。作為人力資源部經(jīng)理或培訓(xùn)經(jīng)理，至少要花一周時(shí)間和老板、各部門負(fù)責(zé)人深入溝通，溝通的.重點(diǎn)為：公司的戰(zhàn)略規(guī)劃;公司下一年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、人力資源規(guī)劃、銷售計(jì)劃等;對(duì)上一年度培訓(xùn)的看法和建議等。
2、作好培訓(xùn)需求調(diào)查。可采用績(jī)效分析法、面談法、觀察法、崗位要因分析法等工具來(lái)分析組織和員工的培訓(xùn)需求。作好培訓(xùn)需求調(diào)查是關(guān)鍵之關(guān)鍵，“巧婦難為無(wú)米之炊”?？山M織員工座談會(huì)、部門負(fù)責(zé)人座談會(huì)，找到年度培訓(xùn)重點(diǎn)，讓部門負(fù)責(zé)人和員工知道下一年度需要提升的方向。
3、要結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、企業(yè)文化、年度工作總結(jié)提煉培訓(xùn)需求，制定切實(shí)可行的《年度培訓(xùn)計(jì)劃》。
4、要廣泛征求員工的意見(jiàn)，集思廣益，確?！赌甓扰嘤?xùn)培訓(xùn)計(jì)劃》被全體員工接受和喜歡，自發(fā)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)熱情，確?！赌甓扰嘤?xùn)計(jì)劃》的落地。
5、檢討《培訓(xùn)管理制度》中的不足，根據(jù)企業(yè)實(shí)際修改。企業(yè)培訓(xùn)一定要和績(jī)效掛鉤，企業(yè)條件合適時(shí)，建立內(nèi)部培訓(xùn)師制度。
其實(shí)，任何“術(shù)”的工作都不難，只要我們以員工為中心，制定一份實(shí)用的《年度培訓(xùn)計(jì)劃》非常簡(jiǎn)單。
年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇十六
為貫徹落實(shí)《消防法》、《消防安全管理?xiàng)l例》，做好我鎮(zhèn)20--年消防安全工作，確保我鎮(zhèn)無(wú)消防安全事故發(fā)生，現(xiàn)結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，特制訂20--年消防安全工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想。
堅(jiān)持“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的方針，緊緊圍繞消防安全工作，在區(qū)委、區(qū)政府、上級(jí)消防機(jī)關(guān)和我鎮(zhèn)黨委政府領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮消防委員會(huì)的職能作用，進(jìn)一步完善消防安全管理機(jī)制，創(chuàng)造良好的生產(chǎn)、生活環(huán)境，確保生產(chǎn)的順利進(jìn)行，促進(jìn)我鎮(zhèn)的全面發(fā)展。
二、工作目標(biāo)。
強(qiáng)化消防重點(diǎn)要害部位的安全防范工作，提高全鎮(zhèn)人民的安全意識(shí)和火場(chǎng)自救逃生能力，進(jìn)一步完善消防裝備和設(shè)施，確保我鎮(zhèn)人民群眾的生產(chǎn)和生活的穩(wěn)定，保障全面無(wú)特重大火災(zāi)的發(fā)生。
三、全年主要任務(wù)和措施。
消防每月例行一次安全檢查，查出隱患，立即整改;對(duì)到期(報(bào)廢)滅火器材進(jìn)行更換、購(gòu)置、灌裝;保障消防安全疏散通道、安全出口暢通，消防安全疏散標(biāo)志、消防設(shè)備處于正常狀態(tài);嚴(yán)格落實(shí)崗位消防安全自查、定期檢查相結(jié)合的防火檢查制度，定期測(cè)試維護(hù)消防設(shè)施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)整改火災(zāi)隱患，嚴(yán)格落實(shí)火災(zāi)隱患整改期間的安全防范措施;不定期開(kāi)展消防安全宣傳教育，利用出黑板報(bào)，發(fā)放宣傳單，條幅、宣傳畫等形式加大消防安全宣傳力度，提高全鎮(zhèn)人民群眾的防火技能和逃生技能;定期開(kāi)展消防預(yù)案演練活動(dòng);健全組織制度，明確消防安全責(zé)任人及職責(zé)，完善消防安全教育培訓(xùn)、防火檢查巡查、用火用電管理、重點(diǎn)部位管理、火災(zāi)隱患整改、消防檔案管理、獎(jiǎng)懲等各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真落實(shí)消防安全責(zé)任制，建立消防安全責(zé)任體制。
2、與各單位、各村(社區(qū))簽訂消防安全責(zé)任書;。
3、認(rèn)真總結(jié)和分析，繼續(xù)探索消防安全工作新思路，把消防安全工作抓緊、抓實(shí)、抓到底。
2、開(kāi)消防安全成員例會(huì)，總結(jié)上半年工作情況，下達(dá)下半年工作目標(biāo)及要求。
1、督促各單位把夏季消防安全列入重要議事日程，及時(shí)排除安全隱患，確保經(jīng)營(yíng)安全;。
3、八月份組織開(kāi)展消防應(yīng)急預(yù)案演練活動(dòng)。
(四)第四季度工作。
3、開(kāi)消防安全成員例會(huì)，總結(jié)全年工作情況，下達(dá)明年消防安全工作目標(biāo)。
年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇一
是實(shí)施“十一五”規(guī)劃的最后一年，是承前啟后、繼往開(kāi)來(lái)的`重要一年，是奮力推進(jìn)海原跨越式發(fā)展的關(guān)鍵之年。全年工作的指導(dǎo)思想是：認(rèn)真貫徹黨的^v^和十七屆三中、四中全會(huì)及自治區(qū)黨委十屆十次全體（擴(kuò)大）會(huì)議精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，加大解放思想、改革創(chuàng)新力度，加快實(shí)施“一縣兩城拉動(dòng)發(fā)展”戰(zhàn)略；加大招商引資力度，加快二三產(chǎn)業(yè)發(fā)展；加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展；加大民生改善力度，加快構(gòu)建和諧社會(huì)；加大依法治縣力度，加快政治文明、精神文明步伐；加大基層組織整頓力度，加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作爭(zhēng)先進(jìn)位，奮力推進(jìn)科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展。
主要奮斗目標(biāo)是：發(fā)展速度進(jìn)一步加快，發(fā)展質(zhì)量進(jìn)一步提高，發(fā)展環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，發(fā)展成效更加顯著。力爭(zhēng)全縣地區(qū)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)15%，地方財(cái)政一般預(yù)算收入可比增長(zhǎng)，固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)20%，農(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)11%，城鎮(zhèn)居民可支配收入增長(zhǎng)10％。
重點(diǎn)抓好以下七個(gè)方面的工作：
一、堅(jiān)持解放思想，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，加快招商引資和項(xiàng)目建設(shè)。
二、堅(jiān)持一縣兩城拉動(dòng)發(fā)展，加快城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐。堅(jiān)定不移地加快新區(qū)建設(shè)，全力促進(jìn)老城區(qū)穩(wěn)定繁榮發(fā)展，努力打造“一縣兩城拉動(dòng)發(fā)展”新優(yōu)勢(shì)。
三、堅(jiān)持以工業(yè)強(qiáng)縣為重點(diǎn)，加快發(fā)展二三產(chǎn)業(yè)，壯大縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
四、堅(jiān)持以農(nóng)民增收為核心，加快農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
五、堅(jiān)持以人為本，全力改善民生，加快社會(huì)事業(yè)全面發(fā)展。努力打造“教育強(qiáng)縣”，突出發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)，繁榮發(fā)展文化事業(yè)，堅(jiān)持不懈抓好計(jì)劃生育工作，全力提升社會(huì)保障水平，繼續(xù)抓好為民辦實(shí)事工程，大力加強(qiáng)精神文明建設(shè)，積極推進(jìn)民主政治建設(shè)，努力打造平安和諧海原。
六、堅(jiān)持依法治縣，加快政治文明、精神文明和民主法治建設(shè)，深入開(kāi)展平安創(chuàng)建。
七、堅(jiān)持黨要管黨從嚴(yán)治黨，全面開(kāi)展基層組織教育整頓，促進(jìn)干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變。
八、不斷加強(qiáng)思想政治建設(shè)。全面加強(qiáng)基層組織建設(shè)、干部隊(duì)伍建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)和干部作風(fēng)建設(shè)。
年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇二
是全面貫徹落實(shí)黨的十八大精神的開(kāi)局之年，也是加快推進(jìn)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵一年，**街道將在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“活力博山、魅力山城”建設(shè)為指引，進(jìn)一步解放思想、明確目標(biāo)、注重實(shí)干、加快發(fā)展，全力推動(dòng)“活力繁榮、魅力宜居、文明和諧”新**建設(shè)。
以加強(qiáng)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為著力點(diǎn)，全力提升城市化水平。
以“三帶動(dòng)”為著力點(diǎn)，全力提升新型工業(yè)化水平。
積極破解土地、能源等要素制約，以園區(qū)、項(xiàng)目、科技三帶動(dòng)為著力點(diǎn)，努力提升轄區(qū)發(fā)展環(huán)境，優(yōu)化發(fā)展布局，為街道工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)新突破奠定基礎(chǔ)。一是實(shí)施園區(qū)帶動(dòng)。集中力量抓好區(qū)東外環(huán)沿線工業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)，重點(diǎn)引進(jìn)一批投資規(guī)模大、科技含量高、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度強(qiáng)、財(cái)稅貢獻(xiàn)大的項(xiàng)目，放大園區(qū)的集聚效應(yīng)。采取不同的盤活方案，積極穩(wěn)妥地對(duì)淄礦集團(tuán)等企業(yè)近500畝閑置土地進(jìn)行盤活，提高土地利用效率，破解工業(yè)用地瓶頸制約。二是實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)。按照發(fā)展資源向優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目集中的思路，以街道領(lǐng)導(dǎo)班子重點(diǎn)項(xiàng)目掛包責(zé)任制為抓手，以工陶、強(qiáng)大等6家龍頭企業(yè)為重點(diǎn)，加強(qiáng)引導(dǎo)、強(qiáng)化服務(wù)，集中抓好富安集團(tuán)樹(shù)脂砂項(xiàng)目擴(kuò)產(chǎn)、工陶集團(tuán)大型致密鋯英石溢流磚生產(chǎn)項(xiàng)目等8項(xiàng)過(guò)千萬(wàn)元工業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，促進(jìn)街道工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的進(jìn)一步提升。三是實(shí)施技術(shù)帶動(dòng)。積極發(fā)揮各種力量指導(dǎo)骨干企業(yè)走內(nèi)涵發(fā)展的自主創(chuàng)新道路，在引導(dǎo)企業(yè)吸收、深化現(xiàn)有技術(shù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際有針對(duì)性的做好創(chuàng)新工作，從提升產(chǎn)業(yè)層次、抓好質(zhì)量入手，帶動(dòng)企業(yè)的技術(shù)改造，促進(jìn)企業(yè)的自主創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的技術(shù)水平和質(zhì)量水平。年內(nèi)，工陶集團(tuán)技術(shù)研發(fā)中心力爭(zhēng)達(dá)到國(guó)家級(jí)水平，強(qiáng)大集團(tuán)高強(qiáng)度螺栓工程技術(shù)研發(fā)中心力爭(zhēng)達(dá)到省級(jí)水平，康貝醫(yī)療器械血液凈化研發(fā)中心力爭(zhēng)達(dá)到市級(jí)研發(fā)中心水平。
以項(xiàng)目建設(shè)為著力點(diǎn)，全力提升現(xiàn)代服務(wù)業(yè)水平。
立足**街道資源、人文和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以商貿(mào)流通、生態(tài)旅游為重點(diǎn)，推動(dòng)服務(wù)業(yè)整體提升發(fā)展。一是努力構(gòu)筑大商貿(mào)格局。以銀座商城、特信百貨為帶動(dòng)，加大瓏山路、五嶺路沿路的綜合開(kāi)發(fā)力度，對(duì)五龍百貨與博山試劑廠之間3萬(wàn)余平方米建設(shè)用地開(kāi)發(fā)建設(shè)，力爭(zhēng)引進(jìn)1-2家大型商業(yè)企業(yè)。二是全力抓好服務(wù)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)。按照“增加總量、提升質(zhì)量、擴(kuò)大外延、豐富內(nèi)涵”的要求，全力推進(jìn)上水大廈、特信新天地等4項(xiàng)服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，落實(shí)專人包靠，強(qiáng)化組織協(xié)調(diào)，及時(shí)解決項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題。三是加快生態(tài)旅游業(yè)發(fā)展。按照“三園、兩館、一區(qū)”的目標(biāo)定位，()推進(jìn)蓮花山森林公園開(kāi)發(fā)建設(shè)，抓好煤礦博物館、王盡美紀(jì)念館的設(shè)計(jì)建設(shè)，著力打響“觀自然風(fēng)光、受革命教育、賞佛道文化、品博山美食”特色生態(tài)旅游品牌。進(jìn)一步整合地區(qū)文化資源，大力發(fā)展城市旅游，打造以孫廷銓故居、趙執(zhí)信故居等具有人文內(nèi)涵古建筑為標(biāo)志的文化旅游品牌。
以四大工程建設(shè)為著力點(diǎn)，全面提升社會(huì)管理水平。
年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇三
團(tuán)支部認(rèn)真積極完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，在工作中不僅僅取得較好的成果，也增加了班級(jí)凝聚力和團(tuán)支部在班級(jí)中不可替代的地位。
1)20xx年10月份，我班團(tuán)支部成功組織并進(jìn)行了入學(xué)以來(lái)第一次班會(huì)。進(jìn)入大學(xué)，就是一個(gè)新的環(huán)境，接觸新的人，你的所有過(guò)去對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是一張白紙，這是你的重新塑造自我形象的時(shí)候，改掉以前的缺點(diǎn)，每進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境，都應(yīng)當(dāng)以全新的形象出現(xiàn)。“我來(lái)做什么”、“該怎樣做”，這是個(gè)主題定位和態(tài)度問(wèn)題。大學(xué)的主題是什么是單純求學(xué)，兩耳不聞窗外事，還是修身求學(xué)，一心追求真善美是做單一型人才還是當(dāng)復(fù)合型人才是被動(dòng)求學(xué)還是主動(dòng)奮斗選擇不一樣，最終文憑的含金量決然不一樣。在班會(huì)中我們經(jīng)過(guò)多媒體視頻的展示和多種游戲互動(dòng)讓同學(xué)們有了初步的相互認(rèn)識(shí)，并大體了解了大學(xué)生活的多姿多彩。
2)20xx年11月22日，我班在團(tuán)支部組織下成功進(jìn)行了感恩班會(huì)。使得同學(xué)們能夠意識(shí)到感恩的重要。讓同學(xué)們學(xué)會(huì)感恩身邊為我們付出的人。感恩為我們創(chuàng)造表演平臺(tái)和資金支持的學(xué)校。感恩一向陪在我們身邊的同學(xué)。感激對(duì)我們無(wú)私教導(dǎo)的教師。感恩從小教育我們和愛(ài)護(hù)我們的父母。在感恩中成長(zhǎng)，在感恩中擁有更加充實(shí)和完美的生活。
3)20xx年12月1日，為了更方便同學(xué)們處理學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題，我們決定以小組為單位進(jìn)行學(xué)習(xí)。使得同學(xué)們能夠在小組內(nèi)互相學(xué)習(xí)。讓同學(xué)們?cè)谛〗M學(xué)習(xí)中復(fù)習(xí)課堂上教師講的資料。
4)在20xx年中，我班新增團(tuán)員三人，使我們的團(tuán)組織更加壯大，在弘揚(yáng)共青團(tuán)的先進(jìn)性和優(yōu)越性的同時(shí)，也加強(qiáng)了團(tuán)部力量。使得更多的人們了解到了共青團(tuán)的重要性和全心全意為班級(jí)和同學(xué)們服務(wù)的堅(jiān)定信念，增加了我們班的凝聚力。
5)20xx年3月20日，為紀(jì)念3月5日雷鋒紀(jì)念日，雷鋒精神，是以雷鋒的名字命名的、以雷鋒的精神為基本的、在實(shí)踐中不斷豐富和發(fā)展著的革命精神，其實(shí)質(zhì)和核心是全心全意為人民服務(wù)，為了人民的事業(yè)無(wú)私奉獻(xiàn)。它已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代精神禮貌的同義語(yǔ)、先進(jìn)文化的表征。^v^把雷鋒精神全面而精辟地概括為“憎愛(ài)分明的階級(jí)立場(chǎng)、言行一致的革命精神、公而忘私的共產(chǎn)主義風(fēng)格、奮不顧身的無(wú)產(chǎn)階級(jí)斗志”。所以，雷鋒日時(shí)我班開(kāi)展了以“雷鋒精神永存我心”的團(tuán)日活動(dòng)，經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)，全班同學(xué)體會(huì)到了雷鋒精神是無(wú)私的，雷鋒精神是偉大的，雷鋒精神是值得我們學(xué)習(xí)的。同學(xué)們認(rèn)識(shí)到了雷鋒精神的偉大性和重要性。同學(xué)們認(rèn)識(shí)到了雷鋒精神的偉大性和重要性。將團(tuán)結(jié)合作，共同提高的精神融入到了學(xué)習(xí)生活中。學(xué)習(xí)雷鋒，不再是一句口號(hào)，也不只是在今日這個(gè)“學(xué)雷鋒紀(jì)念日”學(xué)習(xí)一下，而是將雷鋒精神融入我們的日常生活、言行舉止中。讓雷鋒精神永存于同學(xué)們心中。
年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇四
一、安全事故應(yīng)急組織機(jī)構(gòu)：
1、安全事故應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組：
總指揮：略；副指揮：略；成員：略。
2、安全事故應(yīng)急隊(duì)伍：
（1）各班主任。
（2）各科任教師。
二、安全事故應(yīng)急預(yù)案：
（一）防火安全預(yù)案：
1、防范預(yù)案：
（1）嚴(yán)禁學(xué)生將火柴、打火機(jī)等火種帶入學(xué)校。
（2）嚴(yán)禁學(xué)生在教室里使用用電設(shè)備等。
（3）嚴(yán)禁在校園內(nèi)存放或燃放*花爆竹。
（4）嚴(yán)禁在校園內(nèi)焚燒廢紙、樹(shù)枝、樹(shù)葉等。
（5）組織師生聽(tīng)取消防安全知識(shí)講座。
（6）進(jìn)行學(xué)生自護(hù)疏散、消防器材使用及緊急狀態(tài)時(shí)切斷電源等學(xué)習(xí)、演練。
（7）教育學(xué)生不私自上山，必須有家長(zhǎng)陪同上山，嚴(yán)禁攜帶火種上山。
2、應(yīng)急預(yù)案：
（1）出現(xiàn)火*：立即組織有效撲救，切斷電源、燃?xì)庠吹然鹪矗乐够饎?shì)蔓延。
（2）迅速組織學(xué)生從最靠近的安全通道疏散（不得組織學(xué)生撲救）。
（3）在實(shí)施第一、第二條款同時(shí)，立即向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，嚴(yán)重的直接向街道領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，必要時(shí)撥打119火*電話，以求援助（火*電話必須講清楚事發(fā)地點(diǎn)、所處地域、方位、火情種類等）。
（4）及時(shí)組織對(duì)受傷人員進(jìn)行救治。
（5）排查事故原因，及時(shí)處理并上報(bào)。
（二）用電安全預(yù)案：
1、防范預(yù)案：
（1）組織對(duì)學(xué)生及老師進(jìn)行用電安全知識(shí)輔導(dǎo)。
（2）學(xué)生宿舍內(nèi)嚴(yán)禁使用電爐、電水壺、電熱毯等高度危險(xiǎn)用電設(shè)備。
（3）師生不得在學(xué)校內(nèi)私自拆、卸電器及開(kāi)關(guān)、*座等。
（4）學(xué)生不得擅自從*座內(nèi)引出電源接入其它用電器。
（5）組織學(xué)生進(jìn)行用電安全防范知識(shí)學(xué)習(xí)。
（6）定期檢測(cè)學(xué)校線路是否正常。
2、應(yīng)急預(yù)案：
（1）遇有突發(fā)*觸電事故立即切斷電源（包括總電源）。
（2）遇有緊急情況立即用絕緣棒或非導(dǎo)電棒、棍擊打，將觸電人員與電源脫離，（不得用手拉觸電人員。）。
（3）對(duì)觸電受傷人員視情形及時(shí)組織自救或他救，必要時(shí)撥打急救中心求援。
（4）及時(shí)向安全事故應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)告，以便組織施救。
（5）排查事故原因，及時(shí)處理上報(bào)。
（三）、食品衛(wèi)生安全預(yù)案：
防范預(yù)案：
（1）定期組織人員對(duì)師生進(jìn)行食品衛(wèi)生安全知識(shí)輔導(dǎo)。
（2）教育學(xué)生在任何時(shí)候,任何場(chǎng)合都不購(gòu)買和食用三無(wú)食品(無(wú)生產(chǎn)廠家、無(wú)商標(biāo)、無(wú)出廠日期)。
（3）教育學(xué)生養(yǎng)成良好的一日三餐的用餐習(xí)慣，不挑食，少吃零食。
2、應(yīng)急預(yù)案：
（1）發(fā)現(xiàn)有嘔吐腹脹、腹瀉等癥狀，立即送往醫(yī)院診療。
（2）一旦發(fā)生三人以上同時(shí)出現(xiàn)腹脹、腹瀉、出疹等癥狀，立即向安全事故應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)告，及時(shí)采取有效措施，以防意外。
（3）發(fā)生上述第二條款情況，即與學(xué)生家長(zhǎng)取得聯(lián)系，以便共同研究對(duì)策。
（4）調(diào)查事故原因，及時(shí)處理上報(bào)，追究責(zé)任。
（四）體育活動(dòng)及活動(dòng)課安全預(yù)案：
1、防范預(yù)案：
（1）要求老師牢固確立安全第一的意識(shí)，把學(xué)生上課及活動(dòng)安全放在首要位置。
（2）體育課、活動(dòng)課前必須充分做好準(zhǔn)備活動(dòng)，然后才實(shí)施活動(dòng)項(xiàng)目。
（3）按規(guī)定開(kāi)展學(xué)生跳高、長(zhǎng)跑等課程項(xiàng)目，事前必須做好防護(hù)工作。
（4）高溫時(shí)段學(xué)生體育課因地制宜，或安排到室內(nèi)，以防學(xué)生中暑。
2、應(yīng)急預(yù)案：
（1）遇有學(xué)生發(fā)生暈倒、抽搐等中暑癥狀或發(fā)生其它安全意外時(shí)，立即將其送往醫(yī)院救治。
（2）遇有學(xué)生四肢無(wú)力、面*蒼白等癥狀，立即將其安置*涼通風(fēng)處，并給予補(bǔ)充水份。
（3）發(fā)生上述第一、第二條款情況立即向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。
（4）分析原因，及時(shí)作出處理意見(jiàn)。
（五）教室課間活動(dòng)安全預(yù)案：
1、防范預(yù)案：
（1）教育學(xué)生上、下樓梯靠右行，不得擁擠，不推人。
（2）學(xué)生在教學(xué)區(qū)，不得在走廊內(nèi)打鬧，不得撞擊玻璃欄板或攀爬走廊護(hù)欄，以免發(fā)生墜樓事故。
（3）嚴(yán)格禁止學(xué)生攀爬教室窗臺(tái)。
（4）要求學(xué)生在教室活動(dòng)或打掃衛(wèi)生時(shí)注意安全，不要碰電源*座。
（5）要求門衛(wèi)到點(diǎn)鎖好大門，落實(shí)來(lái)人、車輛登記制度。
（6）定期檢查教室內(nèi)各種設(shè)施，及時(shí)排除安全隱患。
2、應(yīng)急預(yù)案：
（1）遇有發(fā)生安全傷害事故，傷情嚴(yán)重的立即送往醫(yī)院診治。
（2）一旦發(fā)生學(xué)生安全嚴(yán)重傷害事故，立即向安全事故應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)告，撥打120急救電話，及時(shí)采取相應(yīng)措施。
（3）分析事故原因，及時(shí)處理上報(bào)。
（六）交通安全預(yù)案：
1、防范預(yù)案：
（1）對(duì)學(xué)生加強(qiáng)交通安全知識(shí)教育，提高學(xué)生的交通安全防患意識(shí)。
（2）在校門附近樹(shù)立好交通安全提示牌，提示來(lái)往車輛注意行人安全。
2、應(yīng)急預(yù)案：
（1）發(fā)生交通事故時(shí)，對(duì)受傷人員及時(shí)送醫(yī)院搶救，并要記清肇事車輛的型號(hào)、牌號(hào)。
（2）保護(hù)好事故現(xiàn)場(chǎng)以及重要物品、*據(jù)。
（3）迅速向交*部門報(bào)告，再向?qū)W校、家庭、其它相關(guān)部門報(bào)告。
（4）做好家長(zhǎng)、家屬的工作。
（5）配合交*部門做好調(diào)查、取*、事故處理等工作。
（七）流行傳染病安全預(yù)案：
1、防范預(yù)案：
（1）加強(qiáng)流行傳染病預(yù)防教育。
（2）加強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生教育。
2、應(yīng)急預(yù)案：
（1）學(xué)校發(fā)現(xiàn)有傳染病癥狀的學(xué)生，應(yīng)立即通知家長(zhǎng)將患病學(xué)生帶到醫(yī)院檢查就診，有傳染病的教師不得帶病上班，凡患傳染病的師生須經(jīng)醫(yī)院診斷排除傳染后才能返校。
（3）學(xué)校對(duì)傳染病人所在的教室及涉及的公共場(chǎng)所要及時(shí)消毒，對(duì)與傳染病人密切接觸的師生進(jìn)行隔離觀察，防止疫情擴(kuò)散。
（4）及時(shí)將發(fā)現(xiàn)的疫情上報(bào)街道及相關(guān)教育部門、衛(wèi)生防疫部門，并作好病人的跟蹤工作。
（八）社會(huì)實(shí)踐、校外活動(dòng)安全預(yù)案：
1、防范預(yù)案：
外出前認(rèn)真做好安全防患教育。
2、應(yīng)急預(yù)案：
（1）學(xué)校組織外出大型活動(dòng)必須先向上級(jí)教育主管部門申報(bào)，經(jīng)同意后才能實(shí)施，學(xué)校組織的外出大型活動(dòng)要制訂安全應(yīng)急預(yù)案。
（2）事故發(fā)生后，學(xué)校迅速搶救受傷師生，及時(shí)將事故信息報(bào)上一級(jí)教育主管部門。
（4）采取有效措施，做好善后處置工作。
（5）分析事故原因，及時(shí)處理上報(bào)。
（九）外來(lái)*侵害事故預(yù)案：
1、防范預(yù)案：
（1）加強(qiáng)文明禮貌教育，杜絕師生在外滋事。
（2）加強(qiáng)門衛(wèi)保安工作，外來(lái)未經(jīng)允許人員，學(xué)校門衛(wèi)（保安人員）不得放行。
2、應(yīng)急預(yù)案：
（1）學(xué)校外來(lái)的未經(jīng)允許強(qiáng)行闖入校園者，學(xué)校門衛(wèi)（保安人員）應(yīng)及時(shí)將闖入者驅(qū)逐出學(xué)校，并由門衛(wèi)（保安人員）向其發(fā)出*告。
（3）對(duì)受傷師生及時(shí)救治。
（4）分析事故原因，及時(shí)處理上報(bào)。
（十）其它傷害事故應(yīng)急預(yù)案：
（1）如發(fā)生師生身體受到意外傷害時(shí)，應(yīng)及時(shí)送傷害者到醫(yī)院診治。
（2）及時(shí)向?qū)W校、家庭、教育局和有關(guān)部門報(bào)告。
（3）注意事故現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)，調(diào)查事故發(fā)生的原因，并做好有關(guān)材料。
（4）妥善處理事故。
年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇五
9月份：1.召開(kāi)學(xué)生及教師團(tuán)委選舉會(huì)議，選舉成立校新一屆團(tuán)委委員會(huì)。
2.開(kāi)展學(xué)生會(huì)會(huì)議，成立新一屆學(xué)生會(huì)成員。
3.召開(kāi)團(tuán)委、學(xué)生會(huì)的會(huì)議，制定新學(xué)期計(jì)劃，布置新學(xué)期工作任務(wù)。
4.組織學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)章制度。
5.舉辦學(xué)生干部培訓(xùn)活動(dòng)。
6.做好國(guó)慶放假安全教育工作。
7.號(hào)召全校師生為13級(jí)幼師班貧困學(xué)生龍?zhí)K英捐款。
10月份：1.組織學(xué)生進(jìn)行拔河比賽活動(dòng)。
2.做好各班班級(jí)團(tuán)員人數(shù)及信息登記和轉(zhuǎn)接，新入團(tuán)成員8人，老團(tuán)員103人。
3.組織全校師生進(jìn)行全國(guó)“扶貧日“募捐活動(dòng)。
11月份：1.做好學(xué)生防寒工作教育。
2.各班級(jí)開(kāi)展主題班會(huì)，禁毒專題班會(huì)，預(yù)防艾滋病專題班會(huì)。
3.做好苗年節(jié)專場(chǎng)晚會(huì)及相關(guān)工作。
12月份：1.做好迎接“一二九”紀(jì)念日活動(dòng)的工作。
2.組織學(xué)生加強(qiáng)課本知識(shí)的學(xué)習(xí)，以更好地迎接期末考試。
3.組織學(xué)生進(jìn)行《國(guó)家憲法日》主題班會(huì)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)我國(guó)相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)。
1月份：1.配合學(xué)校教務(wù)處做好學(xué)期期末考試相關(guān)工作。
2.配合學(xué)校完成電大考務(wù)工作。
在這學(xué)期來(lái)，我校團(tuán)委雖然取得了一些成績(jī)，但還存在許多不足的地方，很多工作做的還不夠?qū)嵲凇Ｔ诮窈蟮墓ぷ骼?，我們將進(jìn)一步圍繞學(xué)校中心工作，努力改進(jìn)工作中的不足，把團(tuán)隊(duì)工作做細(xì)做實(shí)，實(shí)實(shí)在在為學(xué)校教育教學(xué)管理服務(wù)，努力使團(tuán)隊(duì)的工作再上一個(gè)臺(tái)階，為學(xué)校工作貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
一學(xué)期來(lái)，我班共青團(tuán)工作在上級(jí)團(tuán)委和我校團(tuán)支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)全班團(tuán)員的共同努力，深入持久開(kāi)展團(tuán)員意識(shí)教育，并積極探索班級(jí)團(tuán)建工作特點(diǎn)，走出了一條適合班級(jí)團(tuán)建工作的新路子，取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)將我班20xx—20xx年共青團(tuán)工作總結(jié)如下：
年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇六
1、在公司內(nèi)部樹(shù)立進(jìn)步青年典型，號(hào)召公司全體員工學(xué)習(xí)。
2、在12月份組織一次卡拉ok比賽。
六、開(kāi)展各類主題活動(dòng)目的。
各類有益的主題活動(dòng)是青年團(tuán)員相互交流、相互提高的主要形式。我們將總結(jié)前期團(tuán)支部的工作經(jīng)驗(yàn)，在不斷完善團(tuán)的自身建設(shè)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地開(kāi)展生動(dòng)活潑的團(tuán)組織活動(dòng)，豐富公司團(tuán)員生活。并配合公司職能部門開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。
年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇七
一、指導(dǎo)思想：
組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《新綱要》，貫徹二期課改精神，更新教師的教學(xué)理念，并逐步付諸實(shí)踐;倡導(dǎo)“資源共享”，豐富教師的教學(xué)信息，切實(shí)提高教師的專業(yè)化水平。圍繞區(qū)級(jí)課題《軍民共建，培養(yǎng)幼兒勇敢自信》的培養(yǎng)目標(biāo)，依據(jù)班級(jí)幼兒的認(rèn)知特點(diǎn)，有針對(duì)性的開(kāi)展課題研究，并積極開(kāi)展“探索型主題活動(dòng)”。
二、工作重點(diǎn)：
(一)理論學(xué)習(xí)：加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升學(xué)習(xí)質(zhì)量，更新教師的教育理念，提高教師的專業(yè)化水平。
1、創(chuàng)設(shè)年級(jí)組學(xué)習(xí)的氛圍，鼓勵(lì)教師互相學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。
2、學(xué)習(xí)《新綱要》、二期課改精神等內(nèi)容，通過(guò)學(xué)理論、理思路，將更新教師理念落到實(shí)處。
3、收集有關(guān)與區(qū)級(jí)課題“軍民共建，培養(yǎng)幼兒勇敢自信的相關(guān)理論”，對(duì)照研究，及時(shí)討論總，進(jìn)一步明確研究方向，理清研究思路。
(二)年級(jí)組建設(shè)：規(guī)范年級(jí)組活動(dòng)，做到“四定”，為教師的自我發(fā)展搭建舞臺(tái)。
1、增強(qiáng)年級(jí)組成員之間的磨合，互相協(xié)作，同心同德完成年級(jí)組任務(wù)。
2、圍繞班級(jí)計(jì)劃及各班幼兒發(fā)展的實(shí)際水平，認(rèn)真撰寫月、周計(jì)劃，作到層層配套。
3、教師之間互相聽(tīng)課，互幫互學(xué)，共同提高，并能按計(jì)劃實(shí)施，及時(shí)調(diào)整。
4、定期、隨機(jī)的開(kāi)展交流，尋找年級(jí)共性問(wèn)題，切實(shí)提高教師創(chuàng)新、反思能力。
5、以講座形式召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，有效利用家長(zhǎng)資源，請(qǐng)家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園，走進(jìn)課堂。
6、弘揚(yáng)師德，倡導(dǎo)把微笑帶進(jìn)課堂，信任幼兒，尊重幼兒。
(三)研究重點(diǎn)：圍繞園級(jí)課題，積極創(chuàng)設(shè)寬松、自由的，符合中班幼兒認(rèn)知特點(diǎn)的交往環(huán)境，促幼兒勇敢自信意志品質(zhì)的發(fā)展。
1、每班根據(jù)年級(jí)組專題，開(kāi)展與之相關(guān)聯(lián)的探索型主題活動(dòng)。
2、圍繞專題滲透二期課改精神，在年級(jí)組設(shè)每月一問(wèn)，圍繞問(wèn)題有目的做好摘抄。
3、根據(jù)班級(jí)實(shí)際情況，圍繞專題，每位教師選擇一個(gè)半日活動(dòng)作為考核課，在十一月份進(jìn)行考核。
4、推薦凌艷芬上園級(jí)公開(kāi)錄象課，結(jié)合實(shí)際，互為診斷。
九月份：理論學(xué)習(xí)。
1、修訂出臺(tái)年級(jí)組計(jì)劃，落實(shí)中心發(fā)言人、家長(zhǎng)會(huì)召開(kāi)形式等事宜。(顧小英)。
2、各班依據(jù)班級(jí)特點(diǎn)，制定有針對(duì)性的班級(jí)計(jì)劃，并進(jìn)行組內(nèi)交流。(金春美)。
3、理論學(xué)習(xí)。(關(guān)于專題的理論支撐)(毛小梅)。
1、圍饒課題及幼兒生成的內(nèi)容，開(kāi)展探型新主題活動(dòng)。
2、理論學(xué)習(xí)。(待定)(宋艷)。
3、共同備課，共同制作教具。(顧小英)(金春美)。
1、各班老師考核棵課。
2、年級(jí)組教研課。(凌艷芬)。
3、家長(zhǎng)會(huì)。(顧小英等)。
4、各班進(jìn)行月計(jì)劃的調(diào)整，共同制訂下階段工作計(jì)劃。(凌艷芬)。
十二、一月份：
1、中班警民拍球賽。
2、討論各班“探索型主題活動(dòng)”的開(kāi)展情況，并互相觀摩。(曹永平)。
3、認(rèn)真做好學(xué)期結(jié)束工作，交流一學(xué)期工作的得失，如實(shí)寫好工作小結(jié)。(顧小英)。
年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇八
1、企業(yè)文化之概念?。
2、企業(yè)文化建設(shè)之路徑選擇。
3、企業(yè)文化建設(shè)之實(shí)踐模式。
4、企業(yè)文化建設(shè)之價(jià)值與意義及其與企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的關(guān)系，建好企業(yè)文化，就一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)而言，交戰(zhàn)雙方最后勝負(fù)的原因，除了天時(shí)、地利以外，還有“人和”的因素。
“人和”就是雙方士氣的高漲程度。這個(gè)道理，從共產(chǎn)黨與國(guó)民黨雙方幾十年的軍事較量中可以充分得到印證。與國(guó)民黨相比，共產(chǎn)黨的軍隊(duì)中多了一件制勝法寶，這個(gè)法寶就是“人和”。正是有了“人和”，共產(chǎn)黨的官兵才能夠團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，并最終奪取戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。而國(guó)民黨雖有“飛機(jī)大炮”，但由于缺乏“人和”，所以最終還是輸給了“小米加步槍”的共產(chǎn)黨軍隊(duì)。在共產(chǎn)黨中是什么力量造就了人和?是毛澤東的政治思想和軍事思想，概括起來(lái)講就是毛澤東思想。毛澤東的這種思想實(shí)際上就是一種文化，而且是一種博大精深、具有恒遠(yuǎn)影響力的文化。如果把中國(guó)當(dāng)作是一個(gè)企業(yè)，那么毫無(wú)疑問(wèn)，毛澤東就是這個(gè)企業(yè)的創(chuàng)造者，毛澤東思想就是這個(gè)企業(yè)的最大文化。正是有了毛澤東思想，才使得中國(guó)這個(gè)四分五裂、一盤散沙的國(guó)家能夠凝聚起一股空前的力量，進(jìn)而發(fā)生翻天覆地的變化。這種力量在很大程度上就是一種文化的力量，是一種精神的力量。企業(yè)管理也是這樣。如果一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在經(jīng)營(yíng)管理工作中注重文化建設(shè)，那么他所管理的企業(yè)就會(huì)具有較強(qiáng)的向心力和凝聚力，就會(huì)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中煥發(fā)出無(wú)限生機(jī)。
（二）、企業(yè)文化的特征企業(yè)文化主要具備以下特征：?。
1、滲透性。由于企業(yè)文化的主體是思想觀念和經(jīng)營(yíng)理念，因此它對(duì)企業(yè)的影響具有潛移默化的性質(zhì)。如在日本松下公司，它的創(chuàng)立者松下幸之助要求員工上班后的第一件事，就是背誦“松下七精神”：“工業(yè)報(bào)國(guó)(強(qiáng)調(diào)企業(yè)與國(guó)家的關(guān)系)、光明正大(強(qiáng)調(diào)企業(yè)與社會(huì)的關(guān)系)、團(tuán)結(jié)一致(強(qiáng)調(diào)企業(yè)員工之間的關(guān)系)、奮斗向上(強(qiáng)調(diào)員工對(duì)事業(yè)的態(tài)度)、禮貌謙虛(強(qiáng)調(diào)員工對(duì)顧客的關(guān)系)、順應(yīng)時(shí)勢(shì)(強(qiáng)調(diào)員工對(duì)環(huán)境變化的態(tài)度)、感恩戴德(強(qiáng)調(diào)員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度)?！边@些內(nèi)容是很難用命令方式要求員工做到的，但它可以通過(guò)觀念滲透來(lái)達(dá)到。
3、延續(xù)性。一個(gè)企業(yè)，它的文化一旦形成，就會(huì)帶有很強(qiáng)的生命力，它不會(huì)以一時(shí)一刻或個(gè)別人的意志為轉(zhuǎn)移，具有延續(xù)性。即使這個(gè)企業(yè)倒下了，但它所創(chuàng)造的企業(yè)文化卻不會(huì)自行消亡。史玉柱的“巨人”集團(tuán)雖然倒下了，但他所創(chuàng)下的“巨人”文化卻被他的團(tuán)隊(duì)在逆境中發(fā)揮得淋漓盡致，最后又被他嫁接到了創(chuàng)立“腦白金”的全過(guò)程當(dāng)中。世界上，百年老店不多見(jiàn)，但歷經(jīng)千年的文化卻多的是。
（三）、企業(yè)文化的作用對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，企業(yè)文化的作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
4、“師”的作用。在一次講座中，我曾提出了一個(gè)“師、帥、將”三級(jí)管理的觀點(diǎn)。對(duì)于集團(tuán)化的大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理有如組織一場(chǎng)大的戰(zhàn)役，為了達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，就必須對(duì)每個(gè)層次的參戰(zhàn)對(duì)象進(jìn)行明確的職責(zé)分工，并賦予適當(dāng)?shù)臋?quán)力和責(zé)任，使“師、帥、將”三級(jí)層次都能夠發(fā)揮出各自不同的作用，從而奪取勝利?！皫煛笔谴竽X中樞，是決策者或者說(shuō)決策層，擔(dān)負(fù)著整個(gè)戰(zhàn)役中謀篇布局和明確戰(zhàn)略意圖的任務(wù)。“師、帥、將”之間，要形成一個(gè)作戰(zhàn)整體，要有一個(gè)有機(jī)配合、協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)的工作機(jī)制。在這個(gè)體制中，“師”除了要有戰(zhàn)略家的素質(zhì)以外，還要有教育家的素質(zhì)，要善于用訓(xùn)令而不只是命令的方式告訴下屬自己的作戰(zhàn)意圖，同時(shí)“師”還擔(dān)負(fù)著最大限度的發(fā)揮全體作戰(zhàn)人員積極性的艱巨任務(wù)，要做到論功行賞，獎(jiǎng)罰有理有據(jù)。這個(gè)“師”在企業(yè)中，就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或者企業(yè)最高決策層。它既要統(tǒng)攬大局工作，又要充分調(diào)動(dòng)全體干部員工的積極性。從這個(gè)意義上講，“師”的任務(wù)必須包括企業(yè)文化建設(shè)，要通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略意圖。因此有人把企業(yè)文化建設(shè)稱作“一把手工程”，我把它稱作“師的項(xiàng)目”。
其次，企業(yè)文化有助于超常發(fā)揮“師”的領(lǐng)導(dǎo)作用。一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，如果他只是會(huì)當(dāng)下達(dá)命令的“司令員”，用他手上所掌握的各種規(guī)章制度，通過(guò)灌輸?shù)姆绞綄⒂?jì)劃和方案落實(shí)到下屬身上，那么，這樣的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上是一個(gè)“師”，而只是一個(gè)“將”，或頂多與“帥”沾點(diǎn)邊。而真正優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)則善于放棄“司令”的權(quán)力，善于把訓(xùn)令當(dāng)作貫徹自己意圖和落實(shí)自己決策的最有效手段。這樣的領(lǐng)導(dǎo)，也深受干部員工的認(rèn)同和歡迎。因?yàn)樗拖罄蠋煂?duì)待學(xué)生一樣，在講課過(guò)程中允許學(xué)生思考和討論，他給學(xué)生確定的目標(biāo)不僅僅停留在“接受”上，而是著重在一個(gè)“懂”字上。給這樣的領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)學(xué)生，就有充分發(fā)揮自己聰明才智的余地，在實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)上，就會(huì)以最快的速度、尋找最短的捷徑來(lái)到達(dá)。同時(shí)，在這種狀況下，師的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)也最易達(dá)到最理想的狀態(tài)。
年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇九
初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心，不知能否做好工作，但是領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的關(guān)心、幫助及耐心指導(dǎo)，是我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程：從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識(shí)習(xí)到濰坊__名都項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)，到后來(lái)的單獨(dú)接待客戶，以致最終客戶認(rèn)籌，我都能熟練操作完成。同時(shí)我每天堅(jiān)持打電話，積極開(kāi)拓積累客戶，并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?，提高成交量。從入職到現(xiàn)在，我從對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我的指引及幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
在工作中，我自覺(jué)遵守公司的規(guī)章制度，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不懂的問(wèn)題及時(shí)虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷努力提高充實(shí)自己。在到公司的這一年幾個(gè)月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對(duì)同行優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)有了一定的認(rèn)識(shí)與了解，同時(shí)也意識(shí)到了公司的壯大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。
我所在的銷售部門是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了一年兩個(gè)多月的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請(qǐng)教后，自身有了很大的提高。
在__的一年多，對(duì)我的人生產(chǎn)生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質(zhì)上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝__給了我這么好的機(jī)會(huì)，使我從一個(gè)莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在__的每一天我都感覺(jué)自己在變化，而且是向好的方向發(fā)展，每天我都在進(jìn)步。在x__壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當(dāng)自己面對(duì)壓力的時(shí)候才能適時(shí)的把壓力變成動(dòng)力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長(zhǎng)進(jìn)步，不斷的走向成熟。一個(gè)人如若在一個(gè)非常安逸的環(huán)境中成長(zhǎng)，那么他會(huì)慢慢的腐化，從而慢慢的被社會(huì)淘汰。而對(duì)于風(fēng)華正茂的我們，需要的正是這充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長(zhǎng)與進(jìn)步，所以說(shuō)選擇了x__是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝x__的領(lǐng)導(dǎo)給了我不斷發(fā)展進(jìn)步的機(jī)會(huì)，在x__的一年多里，我們經(jīng)歷過(guò)酸甜苦辣，有過(guò)歡顏，有過(guò)悲傷，從前期的客戶儲(chǔ)備到x__的開(kāi)盤，作為x__的老員工，我們經(jīng)歷的很多很多，不是用語(yǔ)言就能表達(dá)完整的，我們見(jiàn)證了濰坊x__名都的成長(zhǎng)及不斷的發(fā)展變化，如果把濰坊x__名都比作一個(gè)“小孩”，那么我完完全全見(jiàn)證了這個(gè)“小孩”的成長(zhǎng)。我感到榮幸并且慶幸來(lái)到了濰坊x__名都。
20__年10月31日，我有幸來(lái)到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限公司，我正式踏進(jìn)了房地產(chǎn)公司的門坎，開(kāi)始了學(xué)習(xí)和實(shí)踐，通過(guò)自己的努力在這期間我的學(xué)習(xí)是做得最好的。隨著整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的變化我們?yōu)H坊__名都項(xiàng)目20__年5月1日開(kāi)盤，歷經(jīng)7個(gè)多月，終于盼來(lái)了期望已久的開(kāi)盤，我們所有的人對(duì)這一天都期盼好久了，開(kāi)盤當(dāng)天場(chǎng)面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開(kāi)盤是非常成功的，開(kāi)盤當(dāng)天連算運(yùn)轉(zhuǎn)單都算不過(guò)來(lái)了。僅僅是開(kāi)盤當(dāng)天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過(guò)程的操作經(jīng)歷，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)的火爆和客戶對(duì)公司品牌的信任，對(duì)整個(gè)濰坊房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生了轟動(dòng)的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬(wàn)。我的目標(biāo)是要售出110套，銷售總金額8000萬(wàn)。這離我的目標(biāo)還有一段距離，但是我也會(huì)不斷地努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這么轟動(dòng)成功的開(kāi)盤，大家的心里也都非常的開(kāi)心，雖然開(kāi)盤那幾天案場(chǎng)的所有人都很忙碌，雖然也會(huì)經(jīng)常加班，但是每個(gè)人心里也都很開(kāi)心。因?yàn)槲覀兂晒κ斋@了，__的成功開(kāi)盤，對(duì)我們每個(gè)人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。
這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也是我體會(huì)到了作為一名“__集團(tuán)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。
經(jīng)歷了__的開(kāi)盤，我的房地產(chǎn)的學(xué)習(xí)算是拿到了畢業(yè)證。我們的開(kāi)盤無(wú)疑是轟動(dòng)的，我的學(xué)習(xí)和努力也有了成果，我感激也感動(dòng)著，愿我們的開(kāi)盤是一個(gè)好的開(kāi)始，更長(zhǎng)更遠(yuǎn)的路還要我們不斷的的努力在20__年。從開(kāi)盤到現(xiàn)在，我不斷地練習(xí)專業(yè)知識(shí)，努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)同事的成交技巧，經(jīng)過(guò)自己的不斷努力，從20__年5月1日開(kāi)盤到現(xiàn)在，我一共銷售出了85套房子。
這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也是我體會(huì)到了作為一名“濰坊金碧利置業(yè)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。
在以后的工作中，我要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善對(duì)客戶的服務(wù)和跟蹤，傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)，了解客戶的需求，學(xué)習(xí)銷售技巧，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)成交量。
在這兩個(gè)多月的工作中，我對(duì)置業(yè)顧問(wèn)這項(xiàng)工作的內(nèi)容和重要性有了更深的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也意識(shí)到我要在以后的工作中進(jìn)一步努力提高：
首先，我還要對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)刻苦學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、土建工程、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī)、市場(chǎng)行情、投資理財(cái)?shù)确矫娴闹R(shí)，都要很好的了解和掌握，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。
其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪，主動(dòng)和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來(lái)的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過(guò)回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。
再次，加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會(huì)換位思考，與客戶交換立場(chǎng)，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。
最后，我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。接待客戶時(shí)，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽(tīng)客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮。
在以后的工作中要努力做到“四心”：
一要關(guān)心，要站在客戶的立場(chǎng)上去考慮他們的利益和價(jià)值，讓客戶明白消費(fèi)，物有所值。
二要耐心，對(duì)客戶提出的各種問(wèn)題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。
三要熱心，對(duì)客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點(diǎn)撥指引，解答疑慮，化解矛盾。
四要誠(chéng)心，對(duì)客戶要進(jìn)行誠(chéng)信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買方負(fù)責(zé)，用誠(chéng)信爭(zhēng)取客戶的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加熱愛(ài)置業(yè)顧問(wèn)之一職業(yè)。置業(yè)顧問(wèn)這一職業(yè)看似簡(jiǎn)單，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問(wèn)不是一般的售樓員，除了通過(guò)熱情服務(wù)引導(dǎo)顧客購(gòu)買樓盤外，還應(yīng)該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問(wèn)式服務(wù)。不但應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場(chǎng)分析等顧問(wèn)服務(wù)。要做到這一點(diǎn)，首先要熱愛(ài)置業(yè)顧問(wèn)這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來(lái)，忙碌于工作，忙碌于學(xué)習(xí)，忙碌能不斷地帶來(lái)靈感和熱情。工作時(shí)要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來(lái)。希望我能通過(guò)自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有能力，對(duì)工作充滿熱情的置業(yè)顧問(wèn)。同時(shí)希望通過(guò)自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問(wèn)一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)能夠把握好這個(gè)機(jī)會(huì)。
20__年是我人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，進(jìn)入__地產(chǎn)集團(tuán)給我的人生帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨，耐心指導(dǎo)下。在同事的關(guān)榮體貼，無(wú)私幫助下，我克服了前期的種.種不適用。然而我參加房地產(chǎn)工作的時(shí)間還很短，需要學(xué)習(xí)的地方還很多，我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還有待于進(jìn)一步的提高，為人處事的能力還有待于進(jìn)一步的加強(qiáng)。在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)保持積極進(jìn)取的心態(tài)，確立長(zhǎng)遠(yuǎn)的人生目標(biāo)，講求職業(yè)道德，謙虛謹(jǐn)慎，不斷學(xué)習(xí)，做到學(xué)有所得業(yè)務(wù)專精。同時(shí)在工作中兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，敬業(yè)愛(ài)崗，誠(chéng)實(shí)守信，將每一件事情做好，將每一個(gè)環(huán)節(jié)做好，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù)。20__年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們?nèi)詴?huì)奮力拼搏，努力完成公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。20__年新的開(kāi)始，新的征程，也是我人生中新的起點(diǎn)，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當(dāng)中，緊跟公司發(fā)展的大步伐。我作為_(kāi)_的銷售人員，對(duì)20__年的工作做如下計(jì)劃：
第一要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識(shí)及對(duì)業(yè)界房地產(chǎn)項(xiàng)目的充分了解，提高自己的學(xué)習(xí)能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對(duì)金融、財(cái)經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強(qiáng)敏感性。如果一個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷人員不能及時(shí)的掌握政府對(duì)房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績(jī)。很多限制性的政策需要對(duì)客戶有個(gè)好的說(shuō)辭，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)積累，才能有能力做說(shuō)客。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒(méi)有不好的客戶，沒(méi)有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。
第二認(rèn)真接待好區(qū)域及案場(chǎng)的每一位客戶，做好互幫互助，展現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)力量，發(fā)掘潛力客戶，努力促成交。
第三個(gè)人業(yè)績(jī)要提高，20__年我的年度奮斗目標(biāo)是成功銷售120套商品房，銷售額到達(dá)9000萬(wàn);季度銷售目標(biāo)是成功銷售30套商品房，銷售額達(dá)到兩千萬(wàn);月度銷售目標(biāo)是成功銷售10套商品房，銷售額達(dá)到七百萬(wàn);周度銷售目標(biāo)是成功銷售3套商品房，銷售額達(dá)到二百萬(wàn);每2天成功銷售一套商品房，銷售額達(dá)六十萬(wàn)。
第四認(rèn)真遵守公司制度，積極的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為未開(kāi)盤的項(xiàng)目做好充分的準(zhǔn)備，及完善專業(yè)化知識(shí)。
沒(méi)有做不到，只怕想不到。我將以我的實(shí)際行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我的奮斗目標(biāo)!
對(duì)公司發(fā)展合理化建議：
我們公司是一個(gè)充滿激情和活力的團(tuán)隊(duì)，在以后的工作中我經(jīng)更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
1、做好細(xì)節(jié)工作，現(xiàn)在部門間工作因溝通不到位，在給購(gòu)房客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)造成辦公繁瑣，效率低下的感覺(jué)。
2、針對(duì)各部門的銜接工作，做好相關(guān)的一些流程制度，并以書面的形式頒布。
3、希望20__年能多舉辦一些關(guān)于公司企業(yè)文化的培訓(xùn)，針對(duì)公司修改的一些章程、規(guī)定等及時(shí)讓員工學(xué)習(xí)，讓每一名基層員工對(duì)企業(yè)有更深刻的認(rèn)識(shí)。
4、復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單問(wèn)題條理化，各部門在加強(qiáng)緊密聯(lián)系的同時(shí)，提高辦事效率。
5、提高人文關(guān)懷，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6、希望公司加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務(wù)，真正成為相親相愛(ài)的一家人。
7、做好上傳下達(dá)工作，做好上下級(jí)之間的配合，減少不必要的誤會(huì)，提高工作效率。8、簡(jiǎn)化工作程序，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化。
9、一個(gè)公司要發(fā)展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內(nèi)取得更大的輝煌，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是至關(guān)重要的。一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)做的好，對(duì)公司的發(fā)展是很有幫助的，而且在短期內(nèi)就會(huì)有非常明顯的體現(xiàn)。
公司給了我們一個(gè)自我發(fā)展和自我提高的平臺(tái)，我也很希望通過(guò)自己的努力在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)光發(fā)亮，為公司的輝煌獻(xiàn)出自己的微薄之力!和公司同發(fā)展共壯大!
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年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇十
為堅(jiān)持和加強(qiáng)黨的全面領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)黨要管黨、全面從嚴(yán)治黨要求，壓實(shí)黨建工作責(zé)任，明確黨建工作重點(diǎn)，全面提高局機(jī)關(guān)黨的建設(shè)質(zhì)量和水平，現(xiàn)制定2020年黨建工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想。
以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中、四中全會(huì)精神，貫徹落實(shí)新時(shí)代黨的建設(shè)總要求，以黨的政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，以提升組織力為重點(diǎn)，以黨支部建設(shè)為基礎(chǔ)，切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)機(jī)關(guān)黨的工作，充分發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，推動(dòng)xx工作開(kāi)創(chuàng)新局面。
二、主要工作。
（一）加強(qiáng)黨的政治建設(shè)。
1.強(qiáng)化黨的政治領(lǐng)導(dǎo)。旗幟鮮明講政治，堅(jiān)持黨管意識(shí)形態(tài)，教育引導(dǎo)黨員干部增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”，堅(jiān)決貫徹落實(shí)中央、省委、市委決策部署，加強(qiáng)重大事項(xiàng)請(qǐng)示報(bào)告，確保xx事業(yè)始終沿著正確政治方向前進(jìn)。
2.強(qiáng)化政治理論學(xué)習(xí)。深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，跟進(jìn)學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記重要講話精神和批示指示精神，制定《部黨支部2020年理論學(xué)習(xí)計(jì)劃》和《黨員個(gè)人2020年理論學(xué)習(xí)計(jì)劃》并抓好貫徹落實(shí)，采取集中輪訓(xùn)、理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)、理論宣講、組織生活、在線學(xué)習(xí)培訓(xùn)、個(gè)人自學(xué)等方式，開(kāi)展演講征文、理論調(diào)研、讀書會(huì)、微黨課等活動(dòng)，大力加強(qiáng)黨的創(chuàng)新理論武裝。
3.做好意識(shí)形態(tài)工作。嚴(yán)格落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制，堅(jiān)持黨對(duì)意識(shí)形態(tài)工作的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，嚴(yán)格落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制，不斷增強(qiáng)意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域主導(dǎo)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，強(qiáng)化輿情分析研判處置，加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)陣地管理，維護(hù)意識(shí)形態(tài)安全和文化安全。
（二）扎實(shí)開(kāi)展組織生活。
4.黨支部黨員大會(huì)。黨支部黨員大會(huì)是黨支部的議事決策機(jī)構(gòu)，由全體黨員參加，一般每季度召開(kāi)1次（根據(jù)需要可以隨時(shí)召開(kāi)）。
第1季度：傳達(dá)學(xué)習(xí)市委全會(huì)精神、市紀(jì)委全會(huì)精神等，審議2020年黨建工作計(jì)劃。
第2季度：進(jìn)行支委換屆選舉。
第3季度：討論和表決接收預(yù)備黨員。
第4季度：聽(tīng)取和審查黨支部委員會(huì)的工作報(bào)告，進(jìn)行書記抓黨建述職考核活動(dòng)，召開(kāi)組織生活會(huì)，開(kāi)展民主評(píng)議黨員活動(dòng)。
5.黨支部委員會(huì)會(huì)議。黨支部委員會(huì)會(huì)議一般每月召開(kāi)1次，根據(jù)需要可以隨時(shí)召開(kāi)，對(duì)黨支部重要工作進(jìn)行討論、作出決定。重要事項(xiàng)提交黨員大會(huì)決定前，一般應(yīng)當(dāng)經(jīng)黨支部委員會(huì)會(huì)議討論。
6.黨小組會(huì)。黨小組主要落實(shí)黨支部工作要求，完成黨支部安排的任務(wù)。黨小組會(huì)一般每月召開(kāi)1次，組織黨員參加政治學(xué)習(xí)、談心談話、匯報(bào)思想、開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)等。
7.黨課。黨課應(yīng)當(dāng)針對(duì)黨員思想和工作實(shí)際，回應(yīng)普遍關(guān)心的問(wèn)題，注重身邊人講身邊事，增強(qiáng)吸引力感染力。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)當(dāng)定期為黨員講黨課，支部書記每年至少講1次黨課。課程建議如下：
3月份：請(qǐng)xx組織一次“習(xí)近平總書記關(guān)于xx工作的重要論述”學(xué)習(xí)教育。
5月份：請(qǐng)xx組織一次“黨章黨規(guī)黨紀(jì)教育”。
7月份：請(qǐng)xx組織一次“革命傳統(tǒng)教育”。
9月份：請(qǐng)xx組織一次“形勢(shì)政策教育”。
11月份：請(qǐng)xx組織一次“黨風(fēng)廉政教育”。
12月份：請(qǐng)xx組織一次“黨的宗旨教育”。
以上內(nèi)容設(shè)置參照《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員教育管理?xiàng)l例》相關(guān)規(guī)定，供部領(lǐng)導(dǎo)參考。
8.主題黨日活動(dòng)。每月相對(duì)固定第4周的周五開(kāi)展主題黨日，組織黨員集中學(xué)習(xí)、過(guò)組織生活、進(jìn)行民主議事和志愿服務(wù)等。
3月份：組織參觀學(xué)習(xí)新冠肺炎疫情防控先進(jìn)事跡。
4月份：組織參觀xx“不忘初心、牢記使命”展覽。
6月份：組織與結(jié)對(duì)的xx社區(qū)開(kāi)展共建活動(dòng)。
8月份：組織1次黨員集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
10月份：組織1次專題讀書會(huì)。
其他月份結(jié)合“三會(huì)一課”開(kāi)展活動(dòng)。
9.扎實(shí)開(kāi)展思想政治教育工作。圍繞開(kāi)展新冠肺炎疫情防控工作，結(jié)合學(xué)習(xí)在“疫情防控阻擊戰(zhàn)”中涌現(xiàn)出來(lái)的鮮活事例和先進(jìn)典型，開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育、社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育、健康安全教育、愛(ài)與感恩教育等。
10.嚴(yán)格落實(shí)雙重組織生活規(guī)定。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭參加黨支部和黨小組組織生活，過(guò)好雙重組織生活，帶動(dòng)提升組織生活質(zhì)量。黨支部（黨小組）開(kāi)展組織生活之前，應(yīng)提前通知黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，以便黨員領(lǐng)導(dǎo)干部能夠妥善安排工作和活動(dòng)。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭落實(shí)“雙報(bào)到”，積極參加黨員志愿服務(wù)。
（三）嚴(yán)格黨員教育管理。
11.按月足額收繳黨費(fèi)。擬定《黨員月交納黨費(fèi)數(shù)額核定表》，組織黨員按月足額交納黨費(fèi)（每月第4周周五為黨費(fèi)繳納日），填寫《黨支部黨員黨費(fèi)繳納登記表》，做好黨費(fèi)收繳登記、使用和管理工作，強(qiáng)化黨員自覺(jué)交納黨費(fèi)的意識(shí)，激勵(lì)黨員強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)、關(guān)心黨的事業(yè)。
12.常態(tài)開(kāi)展談心談話。黨支部經(jīng)常開(kāi)展談心談話。黨支部委員之間、黨支部委員和黨員之間、黨員和黨員之間，每年談心談話一般不少于1次。談心談話應(yīng)當(dāng)坦誠(chéng)相見(jiàn)、交流思想、交換意見(jiàn)、幫助提高。各黨小組做好談心計(jì)劃，每季度上報(bào)一次談話記錄表。
13.做好黨員發(fā)展工作。把政治標(biāo)準(zhǔn)放在首位，嚴(yán)格按照《中國(guó)共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則》要求，對(duì)入黨積極分子進(jìn)行教育和培養(yǎng)，嚴(yán)格黨員發(fā)展的5個(gè)步驟25道程序，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，嚴(yán)把黨員發(fā)展入口關(guān)，發(fā)展政治品質(zhì)純潔的黨員。
14.做好黨員服務(wù)工作。深入開(kāi)展關(guān)懷激勵(lì)幫扶活動(dòng)，關(guān)心黨員思想、學(xué)習(xí)、工作和生活，了解黨員需求，保障黨員的權(quán)益不受侵犯，關(guān)懷幫扶生活困難黨員和老黨員，增強(qiáng)黨員榮譽(yù)感、歸屬感、責(zé)任感、使命感，激勵(lì)黨員隊(duì)伍發(fā)揮作用、走在前頭。
（四）推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。
落實(shí)好黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任和“一崗雙責(zé)”，運(yùn)用監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”，落實(shí)好談話提醒、廉政家訪、行風(fēng)評(píng)議，領(lǐng)導(dǎo)干部按要求填寫《個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告》，及時(shí)填報(bào)“xx區(qū)落實(shí)全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任監(jiān)督評(píng)估系統(tǒng)”，持之以恒正風(fēng)肅紀(jì)。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部每季度將談話提醒記錄表交辦公室匯總。
16.深入開(kāi)展黨風(fēng)廉政教育。年度召開(kāi)黨風(fēng)廉政建設(shè)專題會(huì)議，部務(wù)會(huì)、支委會(huì)定期研究黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，及時(shí)傳達(dá)中央和省、市、區(qū)紀(jì)委全會(huì)精神，開(kāi)展好“紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月”活動(dòng)，上好廉政黨課，剖析“違法違紀(jì)”典型案例，觀看反腐倡廉專題教育片，用好“廉潔廣州”黨員隨身微教育平臺(tái)，時(shí)刻警鐘長(zhǎng)鳴，切實(shí)增強(qiáng)拒腐防變的思想政治自覺(jué)。
三、相關(guān)要求。
（一）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。機(jī)關(guān)黨的建設(shè)是機(jī)關(guān)建設(shè)的根本保證。深化全面從嚴(yán)治黨、進(jìn)行自我革命，必須從黨和國(guó)家機(jī)關(guān)嚴(yán)起、從機(jī)關(guān)黨建抓起。務(wù)必提高站位，統(tǒng)一思想，把加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)和黨的建設(shè)擺在更加突出位置，扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)好各項(xiàng)黨建工作制度，不斷提升機(jī)關(guān)黨建工作質(zhì)量。
（二）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。黨支部落實(shí)好抓黨建的主體責(zé)任，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，有領(lǐng)導(dǎo)、有計(jì)劃地精心組織實(shí)施，支委委員按照責(zé)任分工抓好議定事項(xiàng)落實(shí)，推動(dòng)工作落實(shí)，提高黨組織建設(shè)管理水平。黨務(wù)工作人員加強(qiáng)請(qǐng)示報(bào)告，按計(jì)劃做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，保障黨建活動(dòng)有序開(kāi)展。
（三）力戒虛功，務(wù)求實(shí)效。堅(jiān)決防止形式主義，以好的作風(fēng)抓好黨建工作。防止黨建和業(yè)務(wù)“兩張皮”，防止重“形式”不重“效果”，防止“過(guò)度留痕”,切實(shí)把黨建工作抓在日常、抓實(shí)抓細(xì)，鍥而不舍、久久為功，把黨建工作做扎實(shí)、做到位，切實(shí)發(fā)揮好黨建引領(lǐng)作用，推動(dòng)xx。
年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇十一
要制作一個(gè)結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容充實(shí)、外觀漂亮的企業(yè)年度工作計(jì)劃，還真存在不少的技，需要花費(fèi)一些心思。
工作計(jì)劃是包羅萬(wàn)象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會(huì)不盡相同，那么所作的工作計(jì)劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說(shuō)話，銷售額要達(dá)到多少，具體分解到產(chǎn)品中每個(gè)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達(dá)成，同時(shí)對(duì)渠道開(kāi)發(fā)和終端網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置上也需要數(shù)字說(shuō)話。而市場(chǎng)和品牌部門則相對(duì)更感性一些，會(huì)以描述性的語(yǔ)言為主，數(shù)據(jù)則作為輔助性支撐，在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，更多地體現(xiàn)在花多少錢，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績(jī)效考核、人員招募和培訓(xùn)、人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領(lǐng)地規(guī)劃年度工作計(jì)劃。
年度工作計(jì)劃怎么寫？歸納起來(lái)，一份完整的`年度工作計(jì)劃，應(yīng)包含如下一些內(nèi)容：
首先，要對(duì)整體市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，并給出專業(yè)的判斷。這里的市場(chǎng)環(huán)境包含宏觀的所在國(guó)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì)，法律法規(guī)的出臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)的行為及政府監(jiān)管力度等對(duì)所從事行業(yè)的正負(fù)面影響；所在行業(yè)整體市場(chǎng)情況分析及其走勢(shì)判斷，比如說(shuō)辦公家具行業(yè)走勢(shì)、工程客戶和終端消費(fèi)者對(duì)辦公家具的認(rèn)知和接受度的變化等；行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展情況，以及重要行為活動(dòng)及該活動(dòng)對(duì)本企業(yè)的影響分析等。通過(guò)此種分析方式，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來(lái)（下一年度）的行業(yè)和市場(chǎng)趨勢(shì)。
其次，對(duì)企業(yè)（部門）自身經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行簡(jiǎn)要的盤整，并列出可能存在的問(wèn)題，為下一步具體計(jì)劃的提出打下基礎(chǔ)。這一步非常重要，決定了企業(yè)（部門）是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋€(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部?jī)蓚€(gè)方面去總結(jié)和評(píng)定，比如外部資源和外協(xié)機(jī)構(gòu)的配合輔助情況，內(nèi)部各部門間的協(xié)同性、對(duì)所定目標(biāo)的一致認(rèn)可性等。至于具體體現(xiàn)的指標(biāo)，則包含了年度任務(wù)的完成情況，比如從產(chǎn)品銷售額、市場(chǎng)占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標(biāo)的完成情況；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進(jìn)情況，通路的變化及精耕細(xì)作情況、空白區(qū)域的開(kāi)發(fā)情況，客戶和消費(fèi)者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽(yù)度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關(guān)及促銷活動(dòng)推廣率、員工配置率、費(fèi)用預(yù)算使用率，等等。一些企業(yè)為了的到客觀真實(shí)的數(shù)據(jù)，往往會(huì)委托第三方市調(diào)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查。
第三，如何制定新年度工作計(jì)劃？具體新年度工作計(jì)劃。如果說(shuō)上文兩個(gè)環(huán)節(jié)是簡(jiǎn)要的分析和總括，以使年度報(bào)告更系統(tǒng)和全面，能夠使報(bào)告的撰寫者和閱讀者有一個(gè)整體把握的話，那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個(gè)靈魂和綱領(lǐng)，一旦此部分得到確定，整個(gè)年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行修正、豐富和完善。
在編制年度工作計(jì)劃的時(shí)候，首先需要引進(jìn)swot分析模型（strengths、weaknesses、opportunities、threats，第一個(gè)字母縮寫），進(jìn)一步給企業(yè)或部門定位，明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
接下來(lái)就是給自己設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)往往以理性可考評(píng)的數(shù)字目標(biāo)為主導(dǎo)，比如年度銷售指標(biāo)、分產(chǎn)品貢獻(xiàn)指標(biāo)、市場(chǎng)占有指標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)指標(biāo)、大客戶銷售與零售指標(biāo)、人員流失率指標(biāo)等。目標(biāo)的設(shè)定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)與行業(yè)走勢(shì)結(jié)合起來(lái)，參照近兩年的公司運(yùn)營(yíng)狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標(biāo)的設(shè)定不能過(guò)高也不能過(guò)低，過(guò)高達(dá)不成沒(méi)有意義，過(guò)低就失去了目標(biāo)設(shè)定的本意。目標(biāo)設(shè)定如同觸摸天花板，必須跳起來(lái)才能夠摸得到。
設(shè)定完目標(biāo)后，接著就要擬訂經(jīng)營(yíng)策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術(shù)，即圍繞所擬訂的各項(xiàng)目標(biāo)，通過(guò)什么樣的方式和手段去達(dá)成的問(wèn)題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導(dǎo)。各品類產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是否需要進(jìn)一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產(chǎn)品的升級(jí)換代是否有一個(gè)完備的策略思想去支撐。重點(diǎn)市場(chǎng)與非重點(diǎn)市場(chǎng)如何劃定及政策傾斜和扶持。針對(duì)產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應(yīng)對(duì)和調(diào)整。年度是否應(yīng)該設(shè)定系列大型的公關(guān)活動(dòng)，這樣的公關(guān)活動(dòng)如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合，等等。這里有兩個(gè)例子，統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷售，在4月至9月在全國(guó)各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎(jiǎng)賽”。而諾基亞為了以中低端手機(jī)開(kāi)拓三級(jí)市場(chǎng)，則于4-6月在華東16個(gè)地級(jí)城市巡回開(kāi)展“夢(mèng)想成真”的路演。
如果說(shuō)年度工作計(jì)劃中經(jīng)營(yíng)策略是架設(shè)梯子，那么行動(dòng)計(jì)劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動(dòng)計(jì)劃更多的是時(shí)間的推演，即以季度或月度設(shè)定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，行動(dòng)計(jì)劃就是時(shí)間表的推進(jìn)問(wèn)題。
任何工作都需要支持，而最大的支持莫過(guò)于資金的到位了。因此，在年度工作計(jì)劃的最后，要專門有一項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。做費(fèi)用預(yù)算也有一些學(xué)問(wèn)，要把握好一個(gè)度，高了可能不能夠獲得批準(zhǔn)，而低了將來(lái)在開(kāi)展工作時(shí)會(huì)受到種種限制。
以上就企業(yè)年度工作計(jì)劃的內(nèi)容作了總體的概括。在年度計(jì)劃的編制過(guò)程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運(yùn)用得當(dāng)，可以起到錦上添花的效果。
首先要明白的一點(diǎn)，年度營(yíng)銷計(jì)劃更多的是一種基于年度工作分析和總結(jié)基礎(chǔ)上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個(gè)綱領(lǐng)，并不需要非常的具體。而每一個(gè)具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計(jì)劃和可執(zhí)行性的方案。因此，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃是要分解到季度或月度來(lái)制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義和針對(duì)性，與當(dāng)時(shí)企業(yè)所處的時(shí)間、環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)匹配起來(lái)，從而形成更大的“殺傷力”。
其次，目標(biāo)的設(shè)定需要層級(jí)加碼。根據(jù)筆者所服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，一般企業(yè)對(duì)銷售人員的指標(biāo)設(shè)定從上到下一級(jí)級(jí)都會(huì)有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標(biāo)的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業(yè)而異，一般會(huì)在30-50%之間。
第三，要領(lǐng)會(huì)企業(yè)的整體戰(zhàn)略，將企業(yè)戰(zhàn)略糅合進(jìn)工作計(jì)劃書中。一般企業(yè)高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)編制年度工作計(jì)劃書，能夠領(lǐng)悟企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的進(jìn)展節(jié)奏，而中層管理者和普通員工就會(huì)弱一些。如果不進(jìn)行充分的溝通，每個(gè)人盲人摸象的各個(gè)各的，也許費(fèi)了九牛二虎之力編制出來(lái)的計(jì)劃書會(huì)“偏離跑道”。因此，筆者建議在編制年度工作計(jì)劃之前，應(yīng)該有一個(gè)編前動(dòng)員會(huì)或者溝通會(huì)，把企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)思想進(jìn)行充分溝通，并回答一些疑問(wèn)，這樣編制出來(lái)的計(jì)劃書才是“有效”的。
最后，要有一個(gè)漂亮的形式，裝楨要美觀。在年度計(jì)劃的編制過(guò)程中，要擅長(zhǎng)運(yùn)用數(shù)據(jù)、表格和圖形說(shuō)話，盡可能少用描述性的語(yǔ)言，同時(shí)版面設(shè)置要合理、條理要明晰，盡可能分段分行分步驟，這樣會(huì)顯得報(bào)告節(jié)奏感強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)。在此基礎(chǔ)上，如果再邀請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)人員做個(gè)精美的封面并進(jìn)行裝訂，就再好不過(guò)了。編制一個(gè)漂亮的工作計(jì)劃書，能夠給你加分不少。
年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇十二
在上級(jí)部門和教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，使我縣教育教學(xué)工作不斷規(guī)范。特制定如下。
一、指導(dǎo)思想。
按照《中國(guó)教育改革與發(fā)展綱要》、《關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》的要求，不斷更新觀念、開(kāi)拓創(chuàng)新、積極探索實(shí)踐，認(rèn)真到基層學(xué)校進(jìn)行調(diào)研。加強(qiáng)教育教學(xué)的研究、檢查、指導(dǎo)等工作，特別是雙語(yǔ)教學(xué)和農(nóng)村學(xué)前幼兒教育的調(diào)研和指導(dǎo)。為我縣教育事業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、主要工作。
在教育局的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一安排下，主要完成以下工作：
（一）教研方面工作。
1、教學(xué)常規(guī)的檢查指導(dǎo)。
按教育局的統(tǒng)一安排，每學(xué)期都定期、不定期對(duì)中小學(xué)的教學(xué)常規(guī)進(jìn)行檢查指導(dǎo)，每學(xué)期至少兩次教育教學(xué)大檢查，對(duì)教師的。
教案。
書寫、課堂教學(xué)、作業(yè)布置和批改、課外輔導(dǎo)、單元測(cè)試進(jìn)行全面檢查，及時(shí)反饋存在的問(wèn)題，提出要求，并對(duì)檢查的情況進(jìn)行通報(bào)，責(zé)令學(xué)校進(jìn)行整改。
2、基礎(chǔ)教育課程改革實(shí)驗(yàn)的組織、實(shí)施。
我縣的漢語(yǔ)系中小學(xué)于xx年秋季全部進(jìn)入課改實(shí)驗(yàn)，xx年秋季民語(yǔ)系學(xué)校也進(jìn)入課改實(shí)驗(yàn)。積極組織教師參加課改培訓(xùn)，做到“先培訓(xùn)、后上崗，不培訓(xùn)、不上崗”。在全縣范圍組織課改實(shí)驗(yàn)工作研討會(huì)；組織教師參加地區(qū)到我縣“送課下基層活動(dòng)”等活動(dòng)，積極組織廣大教師參加觀摩、交流互動(dòng)活動(dòng)；及時(shí)匯集課改資料，上報(bào)課改實(shí)驗(yàn)工作的信息等，推進(jìn)了我縣課改實(shí)驗(yàn)工作的開(kāi)展。
3、做好期末考試和抽考的組織及成績(jī)統(tǒng)計(jì)分析。
教研室將負(fù)責(zé)組織全縣中小學(xué)的期末考試統(tǒng)考的各項(xiàng)工作，包括征訂試卷、組織考試、成績(jī)匯總統(tǒng)計(jì)分析等，同時(shí)每學(xué)期均對(duì)中小學(xué)安排進(jìn)行了一次抽考，有效促進(jìn)各學(xué)校的教學(xué)工作，客觀評(píng)估學(xué)校教學(xué)水平。
4、組織參加各種教學(xué)比賽和學(xué)生知識(shí)競(jìng)賽。
組織學(xué)生參加上級(jí)部門安排的各種比賽活動(dòng)。
組織安排全縣中小學(xué)校的教學(xué)能手比賽。通過(guò)選拔，組織教師參加地區(qū)教學(xué)能手比賽。促進(jìn)教師研究教育教學(xué)的工作積極性，不斷提高教師們課堂教學(xué)基本素質(zhì)和水平。
5、中小學(xué)教師普通話測(cè)試報(bào)名、組織工作。
按地區(qū)教育局的有關(guān)安排和要求，認(rèn)真做好全縣教師普通話測(cè)試宣傳、報(bào)名、測(cè)試、發(fā)證、統(tǒng)計(jì)等各項(xiàng)工作。
6、積極做好我縣學(xué)校藝術(shù)教育工作。
做好我縣藝術(shù)教育的課題研究結(jié)題后的繼續(xù)實(shí)驗(yàn)工作，力爭(zhēng)在地方藝術(shù)課程開(kāi)發(fā)上有所突破。積極推動(dòng)我縣藝術(shù)教育教學(xué)工作不斷向前發(fā)展。
7、實(shí)驗(yàn)遠(yuǎn)程教育教學(xué)工作的檢查指導(dǎo)。
每學(xué)期將專門對(duì)各學(xué)校的理化生實(shí)驗(yàn)、遠(yuǎn)程教育教學(xué)工作進(jìn)行至少一次檢查，要求必須按教材規(guī)定完成演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)；微機(jī)可要在掌握一定理論的基礎(chǔ)上使學(xué)生具備相當(dāng)?shù)膶?shí)際操作能力，鼓勵(lì)廣大教師充分利用現(xiàn)代化多媒體技術(shù),充分發(fā)揮遠(yuǎn)程教育設(shè)備的作用。
8、認(rèn)真做好hsk水平考試報(bào)考工作。
按地區(qū)教育局的有關(guān)要求，積極組織廣大民語(yǔ)系教師參加hsk水平考試，認(rèn)真做好有關(guān)政策宣傳、報(bào)名、數(shù)據(jù)上報(bào)、辦理準(zhǔn)考準(zhǔn)、參加考試、辦理等級(jí)證書等各項(xiàng)工作。
9、認(rèn)真做好中考工作。
在教育局的統(tǒng)一部署下，認(rèn)真做好全縣學(xué)校的中考工作。主要包括：組織初三學(xué)生報(bào)名、考場(chǎng)編排、監(jiān)考教師的抽調(diào)與培訓(xùn)、試卷運(yùn)送和保密、民語(yǔ)系考生的閱卷和統(tǒng)分、漢語(yǔ)系試卷的回卷等工作。
10、做好雙語(yǔ)教學(xué)的調(diào)研工作。
農(nóng)村雙語(yǔ)幼兒園已經(jīng)初具規(guī)模，教研室牽頭對(duì)農(nóng)村雙語(yǔ)幼兒園的工作進(jìn)行調(diào)研、指導(dǎo)，使農(nóng)村幼教發(fā)展健康有序。組織專家對(duì)雙語(yǔ)實(shí)驗(yàn)班的教學(xué)進(jìn)行指導(dǎo)。
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年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇十三
一、管理體制之完善。
二、全員培訓(xùn)計(jì)劃。
四、企業(yè)文化建設(shè)之相關(guān)問(wèn)題。
1、企業(yè)文化之概念。
2、企業(yè)文化建設(shè)之路徑選擇。
3、企業(yè)文化建設(shè)之實(shí)踐模式。
4、企業(yè)文化建設(shè)之價(jià)值與意義及其與企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的關(guān)系，建好企業(yè)文化，就一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)而言，交戰(zhàn)雙方最后勝負(fù)的原因，除了天時(shí)、地利以外，還有“人和”的因素。
“人和”就是雙方士氣的高漲程度。這個(gè)道理，從共產(chǎn)黨與國(guó)民黨雙方幾十年的軍事較量中可以充分得到印證。與國(guó)民黨相比，共產(chǎn)黨的軍隊(duì)中多了一件制勝法寶，這個(gè)法寶就是“人和”。正是有了“人和”，共產(chǎn)黨的官兵才能夠團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，并最終奪取戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。而國(guó)民黨雖有“飛機(jī)大炮”，但由于缺乏“人和”，所以最終還是輸給了“小米加步槍”的共產(chǎn)黨軍隊(duì)。在共產(chǎn)黨中是什么力量造就了人和?是毛澤東的政治思想和軍事思想，概括起來(lái)講就是毛澤東思想。毛澤東的這種思想實(shí)際上就是一種文化，而且是一種博大精深、具有恒遠(yuǎn)影響力的文化。如果把中國(guó)當(dāng)作是一個(gè)企業(yè)，那么毫無(wú)疑問(wèn)，毛澤東就是這個(gè)企業(yè)的創(chuàng)造者，毛澤東思想就是這個(gè)企業(yè)的最大文化。正是有了毛澤東思想，才使得中國(guó)這個(gè)四分五裂、一盤散沙的國(guó)家能夠凝聚起一股空前的力量，進(jìn)而發(fā)生翻天覆地的變化。這種力量在很大程度上就是一種文化的力量，是一種精神的力量。企業(yè)管理也是這樣。如果一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在經(jīng)營(yíng)管理工作中注重文化建設(shè)，那么他所管理的企業(yè)就會(huì)具有較強(qiáng)的向心力和凝聚力，就會(huì)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中煥發(fā)出無(wú)限生機(jī)。
（一）、企業(yè)文化的含義那么什么是企業(yè)文化?企業(yè)文化與企業(yè)管理兩者之間到底具有什么關(guān)系?要明確這兩個(gè)問(wèn)題，首先要對(duì)企業(yè)管理的方法進(jìn)行分析。從表現(xiàn)手段來(lái)看，企業(yè)管理可分為硬管理(即命令式的制度管理)和軟管理(訓(xùn)令式的觀念管理)兩大部分。硬管理一般通過(guò)灌輸?shù)姆绞絹?lái)實(shí)現(xiàn)，而軟管理一般通過(guò)滲透的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。在相對(duì)穩(wěn)定和比較成熟的企業(yè)中，我認(rèn)為，硬管理和軟管理的比例關(guān)系應(yīng)該是“二八”比例關(guān)系，即硬管理占百分之二十，而軟管理占百分之八十。這里還有一個(gè)因素，就是企業(yè)規(guī)模越大，對(duì)軟管理的需求就越大;企業(yè)規(guī)模越小，則更多的是依賴于硬管理。無(wú)論是硬管理，還是軟管理，都滲透著企業(yè)文化的內(nèi)涵。只是在軟管理中，個(gè)性的內(nèi)容表現(xiàn)得相對(duì)突出一些;在硬管理中，要以共性的內(nèi)容為主。在現(xiàn)代管理學(xué)中，企業(yè)文化的概念還一直沒(méi)有一個(gè)定論，人們又大多是從各自的需要出發(fā)來(lái)討論。有人說(shuō)，企業(yè)制度就是企業(yè)文化，又有人說(shuō)企業(yè)文化就是共同的思想觀念和行為理念，等等。但是，這些說(shuō)法都沒(méi)有把現(xiàn)象和本質(zhì)很好地聯(lián)系起來(lái)，有的停留在表象上，有的只涉及到一些共性。我個(gè)人同意這么一個(gè)觀點(diǎn)：企業(yè)文化就是一個(gè)企業(yè)個(gè)性特征的總結(jié)。就像事物只有個(gè)性特征才能將彼此準(zhǔn)確區(qū)分開(kāi)來(lái)一樣，必須拋開(kāi)企業(yè)管理中的共性，企業(yè)文化才能變得清晰起來(lái)。從表現(xiàn)形式上來(lái)劃分，企業(yè)文化可以分為有形(視覺(jué))和無(wú)形(觀念)兩大部分。在企業(yè)規(guī)章制度中，著裝規(guī)定、禮儀規(guī)范、ci設(shè)計(jì)因?yàn)槠浔憩F(xiàn)形式千差萬(wàn)別，而體現(xiàn)出企業(yè)各自不同特點(diǎn)的視覺(jué)形象，所以屬于企業(yè)文化中的有形部分;而在無(wú)形的觀念部分中，如果沒(méi)有體現(xiàn)出自己企業(yè)獨(dú)有的個(gè)性，相互雷同，那最多只能算是一種社會(huì)文化，而不能說(shuō)是企業(yè)文化。從企業(yè)發(fā)展的歷史狀況和實(shí)際情況來(lái)考察，在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定和成熟的企業(yè)中，有形文化約占百分之二十的比例，無(wú)形文化約占百分之八十的比例。
（二）、企業(yè)文化的特征企業(yè)文化主要具備以下特征：
1、滲透性。由于企業(yè)文化的主體是思想觀念和經(jīng)營(yíng)理念，因此它對(duì)企業(yè)的影響具有潛移默化的性質(zhì)。如在日本松下公司，它的創(chuàng)立者松下幸之助要求員工上班后的第一件事，就是背誦“松下七精神”：“工業(yè)報(bào)國(guó)(強(qiáng)調(diào)企業(yè)與國(guó)家的關(guān)系)、光明正大(強(qiáng)調(diào)企業(yè)與社會(huì)的關(guān)系)、團(tuán)結(jié)一致(強(qiáng)調(diào)企業(yè)員工之間的關(guān)系)、奮斗向上(強(qiáng)調(diào)員工對(duì)事業(yè)的態(tài)度)、禮貌謙虛(強(qiáng)調(diào)員工對(duì)顧客的關(guān)系)、順應(yīng)時(shí)勢(shì)(強(qiáng)調(diào)員工對(duì)環(huán)境變化的態(tài)度)、感恩戴德(強(qiáng)調(diào)員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度)。”這些內(nèi)容是很難用命令方式要求員工做到的，但它可以通過(guò)觀念滲透來(lái)達(dá)到。
3、延續(xù)性。一個(gè)企業(yè)，它的文化一旦形成，就會(huì)帶有很強(qiáng)的生命力，它不會(huì)以一時(shí)一刻或個(gè)別人的意志為轉(zhuǎn)移，具有延續(xù)性。即使這個(gè)企業(yè)倒下了，但它所創(chuàng)造的企業(yè)文化卻不會(huì)自行消亡。史玉柱的“巨人”集團(tuán)雖然倒下了，但他所創(chuàng)下的“巨人”文化卻被他的團(tuán)隊(duì)在逆境中發(fā)揮得淋漓盡致，最后又被他嫁接到了創(chuàng)立“腦白金”的全過(guò)程當(dāng)中。世界上，百年老店不多見(jiàn)，但歷經(jīng)千年的文化卻多的是。
4、包容性。法規(guī)和制度，由于具有強(qiáng)制性，所以容易產(chǎn)生抵觸性，執(zhí)行起來(lái)也是被動(dòng)的。但文化卻不是這樣。文化通過(guò)滲透的方式進(jìn)入到人們的精神之中，常常起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的作用，我們常常提到的“人性化管理”、“人本管理”，在很大程度上就是要借助于文化管理的作用。這種人性化的管理就是一種包容。
（三）、企業(yè)文化的作用對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，企業(yè)文化的作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、強(qiáng)化執(zhí)行力。一般來(lái)講，企業(yè)管理制度的建立，只意味著執(zhí)行程序的確立，但要保證執(zhí)行效果，就必須充分進(jìn)行人力動(dòng)員，挖掘每個(gè)人身上的潛能，這樣才能打造出強(qiáng)大的執(zhí)行力。而要?jiǎng)訂T人力、挖掘潛能，企業(yè)文化的作用就顯得十分重要。這就是人們常說(shuō)的文化對(duì)企業(yè)干部員工的激勵(lì)作用，它體現(xiàn)為工作的主動(dòng)性和積極性。如果一個(gè)企業(yè)的文化深入人心，那么領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的號(hào)召力和影響力就較強(qiáng)，無(wú)形中就大大增強(qiáng)了執(zhí)行力。在一個(gè)成熟的企業(yè)中，被動(dòng)執(zhí)行只能占百分之二十，而主動(dòng)執(zhí)行要占百分之八十。也就是說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)在場(chǎng)與不在場(chǎng)，效果都可以一個(gè)樣。要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵就是高度重視企業(yè)文化建設(shè)。作為一個(gè)規(guī)?；钠髽I(yè)，任何一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都沒(méi)有能力凡事“親力親為”，而企業(yè)文化就好比是一只“無(wú)形的手”，使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)的管理變得“鞭長(zhǎng)可及”。
2、打造凝聚力。目前，我們很多國(guó)有企業(yè)為什么缺乏凝聚力和向心力?分析其原因，除了經(jīng)營(yíng)和體制方面的原因以外，很重要的一點(diǎn)，就是缺乏企業(yè)核心價(jià)值觀，也就是缺乏企業(yè)文化。一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該懂得，一個(gè)人的追求不只是物質(zhì)方面的，同時(shí)還有更深層次的，如社會(huì)尊重和個(gè)人自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)等預(yù)期需求。對(duì)于一個(gè)員工來(lái)講，物質(zhì)利益固然重要，但企業(yè)文化價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)愿景也同等重要。這就是在同樣的薪水待遇下，人們會(huì)選擇此企業(yè)而不是選擇彼企業(yè)的緣故。如果一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者能夠把企業(yè)文化視為一面旗幟，并讓他的廣大干部員工都能凝聚在這樣一面旗幟之下，那么，這個(gè)企業(yè)肯定會(huì)拼出一個(gè)光明而美好的前途。
3、培養(yǎng)約束力?！叭松杏?。一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)，不是消滅他企業(yè)員工身上的各種私欲，而是要引導(dǎo)他們正確擺正自己的利益觀，做到把個(gè)人利益的實(shí)現(xiàn)與企業(yè)利益的實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。這就是我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的“三分利益”原則的實(shí)質(zhì)。在企業(yè)這個(gè)集體中，每個(gè)成員都必須學(xué)會(huì)約束自己。必須清楚什么是自己應(yīng)該做的，什么是自己不應(yīng)該做的。必須學(xué)會(huì)用大原則管小原則，用大利益管小利益，甚至為了集體利益勇于犧牲自己的個(gè)體利益。只有這樣，才能在企業(yè)內(nèi)部形成一種良好的人際關(guān)系和工作氛圍，避免出現(xiàn)“鍋里爭(zhēng)、碗里斗”的不良現(xiàn)象。要做到這一點(diǎn)，僅靠制度和法律還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須靠大力加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。有人說(shuō)：中國(guó)人怕的不是法律，而是執(zhí)法者。實(shí)際上企業(yè)文化就是企業(yè)內(nèi)部無(wú)所不在的“執(zhí)法者”!所以我說(shuō)，中國(guó)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，要成為半個(gè)政治家、半個(gè)戰(zhàn)略家和半個(gè)教育家，同時(shí)還得是半個(gè)警察!失去企業(yè)文化庇護(hù)和道德約束的巧取豪奪只能是爾虞我詐、喪心病狂的私欲大膨脹!在企業(yè)中，那些嚴(yán)重?fù)p害他人和集體利益的“過(guò)街老鼠”，那些為自己出人頭地而對(duì)同事和他人落井下石的“聰明人”，那些“寧以我負(fù)人、不以人負(fù)我”的狂妄小人，無(wú)疑都是一些文化營(yíng)養(yǎng)嚴(yán)重缺失的人。所以作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，要善于用文化的力量去幫助企業(yè)全體干部員工“認(rèn)識(shí)”和“把握”好自己，正確選擇人生的道路。這個(gè)工作說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)可是任重而道遠(yuǎn)啊!
4、“師”的作用。在一次講座中，我曾提出了一個(gè)“師、帥、將”三級(jí)管理的觀點(diǎn)。對(duì)于集團(tuán)化的大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理有如組織一場(chǎng)大的戰(zhàn)役，為了達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，就必須對(duì)每個(gè)層次的參戰(zhàn)對(duì)象進(jìn)行明確的職責(zé)分工，并賦予適當(dāng)?shù)臋?quán)力和責(zé)任，使“師、帥、將”三級(jí)層次都能夠發(fā)揮出各自不同的作用，從而奪取勝利。“師”是大腦中樞，是決策者或者說(shuō)決策層，擔(dān)負(fù)著整個(gè)戰(zhàn)役中謀篇布局和明確戰(zhàn)略意圖的任務(wù)?！皫煛?、將”之間，要形成一個(gè)作戰(zhàn)整體，要有一個(gè)有機(jī)配合、協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)的工作機(jī)制。在這個(gè)體制中，“師”除了要有戰(zhàn)略家的素質(zhì)以外，還要有教育家的素質(zhì)，要善于用訓(xùn)令而不只是命令的方式告訴下屬自己的作戰(zhàn)意圖，同時(shí)“師”還擔(dān)負(fù)著最大限度的發(fā)揮全體作戰(zhàn)人員積極性的艱巨任務(wù)，要做到論功行賞，獎(jiǎng)罰有理有據(jù)。這個(gè)“師”在企業(yè)中，就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或者企業(yè)最高決策層。它既要統(tǒng)攬大局工作，又要充分調(diào)動(dòng)全體干部員工的積極性。從這個(gè)意義上講，“師”的任務(wù)必須包括企業(yè)文化建設(shè)，要通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略意圖。因此有人把企業(yè)文化建設(shè)稱作“一把手工程”，我把它稱作“師的項(xiàng)目”。
首先，“師”是企業(yè)文化的締造者。“師”的價(jià)值觀也是企業(yè)文化的核心價(jià)值觀，“師”要想把企業(yè)做大做強(qiáng)，就必須承擔(dān)起建設(shè)企業(yè)文化的責(zé)任和使命。這一點(diǎn)，單靠硬管理手段是無(wú)法完成的。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，必須善于從實(shí)際和長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，善于在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作中尋求員工個(gè)性與企業(yè)共性的最佳結(jié)合點(diǎn)，進(jìn)而有效的把文化內(nèi)容與物質(zhì)利益有機(jī)統(tǒng)一起來(lái)，既鑄造出強(qiáng)有力的硬管理——完善規(guī)章制度建設(shè)，同時(shí)又重視軟管理——企業(yè)文化價(jià)值觀重塑。
其次，企業(yè)文化有助于超常發(fā)揮“師”的領(lǐng)導(dǎo)作用。一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，如果他只是會(huì)當(dāng)下達(dá)命令的“司令員”，用他手上所掌握的各種規(guī)章制度，通過(guò)灌輸?shù)姆绞綄⒂?jì)劃和方案落實(shí)到下屬身上，那么，這樣的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上是一個(gè)“師”，而只是一個(gè)“將”，或頂多與“帥”沾點(diǎn)邊。而真正優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)則善于放棄“司令”的權(quán)力，善于把訓(xùn)令當(dāng)作貫徹自己意圖和落實(shí)自己決策的最有效手段。這樣的領(lǐng)導(dǎo)，也深受干部員工的認(rèn)同和歡迎。因?yàn)樗拖罄蠋煂?duì)待學(xué)生一樣，在講課過(guò)程中允許學(xué)生思考和討論，他給學(xué)生確定的目標(biāo)不僅僅停留在“接受”上，而是著重在一個(gè)“懂”字上。給這樣的領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)學(xué)生，就有充分發(fā)揮自己聰明才智的余地，在實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)上，就會(huì)以最快的速度、尋找最短的捷徑來(lái)到達(dá)。同時(shí)，在這種狀況下，師的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)也最易達(dá)到最理想的狀態(tài)。
年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇十四
20__年8月30日我坐____開(kāi)往暹崗小學(xué)的校車，我的支教經(jīng)歷就這樣拉開(kāi)了帷幕。由于暹崗小學(xué)比較缺老師，我一到學(xué)校就正式承擔(dān)一年級(jí)5班和一年級(jí)6班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，并且擔(dān)任一年級(jí)5班的副班____。各位____和老師們告訴我，我已經(jīng)相當(dāng)于是一名正式的老師，____負(fù)責(zé)兩個(gè)班的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)我的壓力真的很大，因?yàn)檫@是第一次我第一次作為一名正式的老師，站上講臺(tái)講課。但更多的是欣喜之情，既然校長(zhǎng)與各位____這么信任我的能力，這么相信廣州大學(xué)的學(xué)生。那我一定要好好表現(xiàn)，努力工作，為廣州大學(xué)爭(zhēng)光，也不負(fù)支教學(xué)校所以與我的信任與厚望。
剛開(kāi)學(xué)，我就站上講臺(tái)講課了。一年級(jí)的小朋友們剛剛升上小學(xué)，他們還不適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)方式與學(xué)習(xí)環(huán)境，以至于基本的課堂紀(jì)律都不能維持。一年級(jí)的學(xué)生們還像幼兒園的習(xí)慣一樣，總是會(huì)在課堂上隨意下座位，想扔垃圾的同學(xué)會(huì)直接走到垃圾桶旁邊扔垃圾，想說(shuō)話的同學(xué)會(huì)在課堂上隨意插嘴，想喝水的同學(xué)直接拿水杯出來(lái)喝水，更有甚者，他們會(huì)不向老師報(bào)告，直接走出教室去裝水喝，也有同學(xué)回家不做作業(yè)。
面對(duì)各種各樣的問(wèn)題，我不斷向其他資深的老師請(qǐng)教解決的辦法。從中我也獲得與學(xué)習(xí)了很多實(shí)踐方面的東西。
首先，面對(duì)一年級(jí)的小孩子，在第一次見(jiàn)面中，作為老師就需要建立威信，要讓剛剛升入一年級(jí)的學(xué)生們明白小學(xué)與幼兒園是不一樣的，也要讓學(xué)生們明白，老師講的話是有分量的，老師講的東西都要記住。
第二，面對(duì)所有低年級(jí)的孩子們，我還是需要以鼓勵(lì)為主，以批評(píng)為輔。盡量給予他們多點(diǎn)關(guān)注與獎(jiǎng)勵(lì)。畢竟是孩子，所以我們做老師的應(yīng)該多哄哄他們，就算嚴(yán)厲地批評(píng)完了，最后還是需要哄他們。
第三，每次學(xué)生們做操還有排隊(duì)升____，我作為副班____，都會(huì)陪著他們看著他們，__時(shí)也需要多些____學(xué)生，課間空余時(shí)間我也會(huì)經(jīng)常去班里面了解情況，爭(zhēng)取多謝時(shí)間與孩子相處。這樣我既能又快又準(zhǔn)地記住學(xué)生的名字，又能讓學(xué)生們熟悉我，與我培養(yǎng)感情，有利于教學(xué)活動(dòng)。
最后，畢竟現(xiàn)在學(xué)生們才一年級(jí)，所以自覺(jué)性低，自制能力很差。為了解決有些同學(xué)不完成作業(yè)或者忘記做作業(yè)這種問(wèn)題。我督促學(xué)生們每人準(zhǔn)備一本作業(yè)登記本，天天都看著學(xué)生們抄作業(yè)。除此之外，我每天上課都會(huì)預(yù)留幾分鐘時(shí)間，給孩子們完成今晚的數(shù)學(xué)作業(yè)。有些做得快的同學(xué)是可以做完的。而那些沒(méi)做完的，回家完成作業(yè)所需要的時(shí)間也不會(huì)很多。
學(xué)校的____、老師和我講過(guò)，教一年級(jí)會(huì)很累很辛苦。然而，我卻覺(jué)得9月的實(shí)習(xí)生活很充實(shí)，學(xué)到了很多在課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，我覺(jué)得這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與技巧是很難得的。所以我希望可以將其分享給在廣州市各個(gè)地方支教的同學(xué)們，大家共同進(jìn)步，共同努力。
年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇十五
最近幾天，一些企業(yè)的人力資源經(jīng)理打電話給我，咨詢應(yīng)如何制定企業(yè)的年度培訓(xùn)工作計(jì)劃，也有把制定好了的《年度培訓(xùn)計(jì)劃》發(fā)給我的，但基本都是“好看不實(shí)用”，“熱鬧但沒(méi)有效果”，“年年一個(gè)樣”。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)重視培訓(xùn)的企業(yè)就必須制定一份符合企業(yè)實(shí)際的《年度培訓(xùn)計(jì)劃》。那我們應(yīng)該如何制定《年度培訓(xùn)計(jì)劃》呢?筆者建議如下：
1、充分理解公司戰(zhàn)略規(guī)劃，老板、各部門負(fù)責(zé)人對(duì)上一年度培訓(xùn)的看法和建議，找出存在的問(wèn)題。作為人力資源部經(jīng)理或培訓(xùn)經(jīng)理，至少要花一周時(shí)間和老板、各部門負(fù)責(zé)人深入溝通，溝通的.重點(diǎn)為：公司的戰(zhàn)略規(guī)劃;公司下一年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、人力資源規(guī)劃、銷售計(jì)劃等;對(duì)上一年度培訓(xùn)的看法和建議等。
2、作好培訓(xùn)需求調(diào)查。可采用績(jī)效分析法、面談法、觀察法、崗位要因分析法等工具來(lái)分析組織和員工的培訓(xùn)需求。作好培訓(xùn)需求調(diào)查是關(guān)鍵之關(guān)鍵，“巧婦難為無(wú)米之炊”?？山M織員工座談會(huì)、部門負(fù)責(zé)人座談會(huì)，找到年度培訓(xùn)重點(diǎn)，讓部門負(fù)責(zé)人和員工知道下一年度需要提升的方向。
3、要結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、企業(yè)文化、年度工作總結(jié)提煉培訓(xùn)需求，制定切實(shí)可行的《年度培訓(xùn)計(jì)劃》。
4、要廣泛征求員工的意見(jiàn)，集思廣益，確?！赌甓扰嘤?xùn)培訓(xùn)計(jì)劃》被全體員工接受和喜歡，自發(fā)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)熱情，確?！赌甓扰嘤?xùn)計(jì)劃》的落地。
5、檢討《培訓(xùn)管理制度》中的不足，根據(jù)企業(yè)實(shí)際修改。企業(yè)培訓(xùn)一定要和績(jī)效掛鉤，企業(yè)條件合適時(shí)，建立內(nèi)部培訓(xùn)師制度。
其實(shí)，任何“術(shù)”的工作都不難，只要我們以員工為中心，制定一份實(shí)用的《年度培訓(xùn)計(jì)劃》非常簡(jiǎn)單。
年度工作計(jì)劃要點(diǎn)篇十六
為貫徹落實(shí)《消防法》、《消防安全管理?xiàng)l例》，做好我鎮(zhèn)20--年消防安全工作，確保我鎮(zhèn)無(wú)消防安全事故發(fā)生，現(xiàn)結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，特制訂20--年消防安全工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想。
堅(jiān)持“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的方針，緊緊圍繞消防安全工作，在區(qū)委、區(qū)政府、上級(jí)消防機(jī)關(guān)和我鎮(zhèn)黨委政府領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮消防委員會(huì)的職能作用，進(jìn)一步完善消防安全管理機(jī)制，創(chuàng)造良好的生產(chǎn)、生活環(huán)境，確保生產(chǎn)的順利進(jìn)行，促進(jìn)我鎮(zhèn)的全面發(fā)展。
二、工作目標(biāo)。
強(qiáng)化消防重點(diǎn)要害部位的安全防范工作，提高全鎮(zhèn)人民的安全意識(shí)和火場(chǎng)自救逃生能力，進(jìn)一步完善消防裝備和設(shè)施，確保我鎮(zhèn)人民群眾的生產(chǎn)和生活的穩(wěn)定，保障全面無(wú)特重大火災(zāi)的發(fā)生。
三、全年主要任務(wù)和措施。
消防每月例行一次安全檢查，查出隱患，立即整改;對(duì)到期(報(bào)廢)滅火器材進(jìn)行更換、購(gòu)置、灌裝;保障消防安全疏散通道、安全出口暢通，消防安全疏散標(biāo)志、消防設(shè)備處于正常狀態(tài);嚴(yán)格落實(shí)崗位消防安全自查、定期檢查相結(jié)合的防火檢查制度，定期測(cè)試維護(hù)消防設(shè)施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)整改火災(zāi)隱患，嚴(yán)格落實(shí)火災(zāi)隱患整改期間的安全防范措施;不定期開(kāi)展消防安全宣傳教育，利用出黑板報(bào)，發(fā)放宣傳單，條幅、宣傳畫等形式加大消防安全宣傳力度，提高全鎮(zhèn)人民群眾的防火技能和逃生技能;定期開(kāi)展消防預(yù)案演練活動(dòng);健全組織制度，明確消防安全責(zé)任人及職責(zé)，完善消防安全教育培訓(xùn)、防火檢查巡查、用火用電管理、重點(diǎn)部位管理、火災(zāi)隱患整改、消防檔案管理、獎(jiǎng)懲等各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真落實(shí)消防安全責(zé)任制，建立消防安全責(zé)任體制。
2、與各單位、各村(社區(qū))簽訂消防安全責(zé)任書;。
3、認(rèn)真總結(jié)和分析，繼續(xù)探索消防安全工作新思路，把消防安全工作抓緊、抓實(shí)、抓到底。
2、開(kāi)消防安全成員例會(huì)，總結(jié)上半年工作情況，下達(dá)下半年工作目標(biāo)及要求。
1、督促各單位把夏季消防安全列入重要議事日程，及時(shí)排除安全隱患，確保經(jīng)營(yíng)安全;。
3、八月份組織開(kāi)展消防應(yīng)急預(yù)案演練活動(dòng)。
(四)第四季度工作。
3、開(kāi)消防安全成員例會(huì)，總結(jié)全年工作情況，下達(dá)明年消防安全工作目標(biāo)。