計劃是一種思維方式，讓我們在執(zhí)行之前對任務進行全面考慮和準備。尋求他人的意見和建議，汲取各方的經(jīng)驗和智慧。以下是小編整理的一些成功人士的計劃案例，希望能給大家一些啟發(fā)。
招商工作總結(jié)與計劃篇一
鎖定一個工作目標。緊緊圍繞招商興縣戰(zhàn)略，克服新能源招商弱化、外資壓力增大等因素，努力招大引強，新引進億元項目55個，到位資金60億元以上，實現(xiàn)增長20%以上。確保2020年市對縣考評保持先進行列，力爭取第一位次。
突出兩種招商方式。突出領(lǐng)導外出招商，親自接待客商，洽談、決策、推進項目，充分發(fā)揮領(lǐng)導示范帶動作用。突出專業(yè)招商，劃定駐點城市和主攻產(chǎn)業(yè)，保證駐外時間，精準招商;建立在招商引資一線選拔任用干部機制，經(jīng)濟上給獎勵，政治上給待遇，重獎招商引資有功人員和單位，重用招商引資有功人員，讓優(yōu)秀干部走到招商引資崗位，形成愿招商、要招商、爭招商的態(tài)勢，把招商壓力轉(zhuǎn)化為招商動力。
抓好三個工作重點。抓好重點項目，特別是外資項目，工業(yè)項目，擬上市項目，行業(yè)龍頭項目，延鏈補鏈項目。抓好重點區(qū)域，主攻珠三角、長三角區(qū)域，緊盯深圳市。抓好重點產(chǎn)業(yè)，圍繞新能源、大健康、全域旅游和高新技術(shù)四個主導產(chǎn)業(yè)開展招商工作。
做好四項重點工作。做好項目推介，利用招商微信公眾號、招商網(wǎng)站、《金寨投資指南》、《英雄金寨》宣傳片等進行宣傳推介，在廣州、深圳、上海、杭州等產(chǎn)業(yè)重點轉(zhuǎn)移區(qū)域針對數(shù)控、新能源汽車配套、大數(shù)據(jù)、中醫(yī)藥等企業(yè)組織舉辦推介會20場以上。做好環(huán)境優(yōu)化，深入開展企業(yè)大走訪活動，了解企業(yè)困難和心聲，幫助企業(yè)破解融資難題;探索物流、配套、招工等制約因素的解決辦法，嚴格兌現(xiàn)合同約定，打造誠信政府，積極主動、持之以恒為企業(yè)做好服務，堅決杜絕吃拿卡要、參股干股等違法違紀行為，營造親商愛商助商安商的環(huán)境，發(fā)揮以商招商的作用。做好項目調(diào)度，針對在談信息、簽約未開工和在建項目開展調(diào)度。做到重點信息早簽約，簽約項目早開工，開工項目早投產(chǎn)。做好嚴格兌現(xiàn)獎懲，嚴格按照考核文件要求，一把尺子、客觀公正的體現(xiàn)各單位的招商工作實績。
招商工作總結(jié)與計劃篇二
(二)抓好重點招商項目的建設。一是集中主要力量，加大“四百”工程的建設力度，重點是二期60萬噸氧化鋁項目，投資1.5億元的液堿項目，投資2億元的200萬噸水泥項目。二是抓好華魯制藥公司合成袋裝輸液器項目、信發(fā)旭泰公司合金鋁及電氣開關(guān)項目、信達公司年產(chǎn)100萬噸合金鐵生產(chǎn)項目，促其盡快建成投產(chǎn)。三是加大工作力度，抓緊1200米商業(yè)步行街建設。
(三)以小團組招商為主要方式，逐步擴大外出招商成果。一是以鑫鑫鋁業(yè)公司為窗口，擴大與韓國的交流與合作，爭取在韓國引進一批工業(yè)鋁材加工項目。二是抓好緊固件園區(qū)建設，力爭年底有5家以上緊固件企業(yè)落地。三是進一步擴大與溫州、蕭山、寧波等地的往來和交流，籌建浙江工業(yè)園區(qū)，力爭使農(nóng)藥、水泥、不銹鋼生產(chǎn)等幾個項目落戶茌平。
(四)千方百計解決制約外商投資的難點問題。一是突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量，用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資項目建設用地。二是突破融資瓶頸，服務項目建設。通過建立和完善信用擔保體系、信用評價體系，提高企業(yè)信譽，千方百計爭取金融部門信貸支持，積極爭取國家、省、市一系列用來扶持中小企業(yè)發(fā)展的各類基金和扶持資金。
(五)大力引進各類人才，提升現(xiàn)有企業(yè)的檔次和水平。選擇一部分密度板和鋁加工企業(yè)做為試點，著力從浙江、廣東引進一批職業(yè)經(jīng)理和高級技術(shù)工人，進行合資、合作或委托經(jīng)營，利用他們先進的經(jīng)營理念和生產(chǎn)工藝，提升我們的管理水平和產(chǎn)品檔次，搶占市場至高點，擴大茌平在全省、全國的影響。
總之，今年我縣的招商引資工作形勢還很嚴峻，但同時也面臨機遇和挑戰(zhàn)，需要創(chuàng)造性的開展工作。我們相信，有縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導和全縣上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會實現(xiàn)新的突破。
招商工作總結(jié)與計劃篇三
1、做好招商引資任務指標分解工作。按照市區(qū)目標任務分解辦法，以市委市政府下達我區(qū)的全年招商引資目標任務為基礎，本著任務分解科學化、合理化的要求，結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道及相關(guān)部門工作職能特性確定各單位目標責任，實現(xiàn)目標任務逐個明確、招商壓力層層傳導，工作責任充分落實的招商局面，確保完成全年目標任務。
2、加大任城投資環(huán)境宣傳力度。結(jié)合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和發(fā)展需求，加強對全區(qū)招商資源的策劃包裝，每個產(chǎn)業(yè)都要包裝重點招商項目向外推介。堅持世界眼光、國際標準、核心區(qū)優(yōu)勢，制定招商環(huán)境整體宣傳營銷方案，利用“網(wǎng)站+微信+手機app”網(wǎng)絡平臺，精準推介我區(qū)新舊動能轉(zhuǎn)換和城市建設重大舉措、重點項目和支持政策。與高端媒體合作推廣，提升我區(qū)投資環(huán)境知名度和美譽度，打造“任城招商”環(huán)境品牌。
3、圍繞重點產(chǎn)業(yè)開展招商活動。圍繞高端裝備及智能制造、新一代信息技術(shù)、生物醫(yī)藥、新能源新材料、節(jié)能環(huán)保、金融服務、現(xiàn)代物流、醫(yī)療康養(yǎng)、文化旅游、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及食品加工等產(chǎn)業(yè)“建鏈、延鏈、補鏈、強鏈”，落實14個責任部門目標任務，每月組織專題對接活動，各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域年內(nèi)要引進過億元合作項目，提升落地項目質(zhì)量，服務壯大實體經(jīng)濟。推動由單純的項目招商向產(chǎn)業(yè)招商轉(zhuǎn)變，圍繞重點培育產(chǎn)業(yè)，各招商機構(gòu)、產(chǎn)業(yè)牽頭部門、園區(qū)編制產(chǎn)業(yè)鏈招商地圖，列出產(chǎn)業(yè)缺失環(huán)節(jié)目錄和問題清單，實行“掛圖作戰(zhàn)”，全面提升招商精準性，助推產(chǎn)業(yè)強區(qū)有大突破。
4、圍繞重點區(qū)域開展招商活動。緊盯長三角、珠三角、京津冀等重點區(qū)域和廈門、武漢、成都、重慶、貴陽等四新產(chǎn)業(yè)聚集的重點城市，每月開展一次主題招商活動。
京津冀區(qū)域招商活動。進一步梳理央企和大型民企目標企業(yè)名單，詳細了解產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資動向，盯緊產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目，加強聯(lián)系溝通，深化合作關(guān)系，有針對性的舉辦小型專題對接會，宣傳推介任城區(qū)發(fā)展優(yōu)勢，儲備新項目，并推動天山海世界文旅產(chǎn)業(yè)新城、凱悅寧醫(yī)藥研發(fā)及生產(chǎn)基地、北京建工醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、國泰醫(yī)養(yǎng)結(jié)合等重點項目進展。
長三角區(qū)域招商活動。鞏固“上海地市商會會長聯(lián)合會濟寧行”活動成果，回訪長三角區(qū)域合作企業(yè)，有針對性的包裝推介任城區(qū)對外合作項目，進一步擴大和深化與長三角行業(yè)名企合作關(guān)系，加快招引一批延鏈、補鏈、擴鏈、強鏈型重大項目。
珠三角區(qū)域招商活動。增加與廣州、深圳行業(yè)協(xié)會、聯(lián)合會、商會等組織的聯(lián)系，多領(lǐng)域拓寬信息渠道，抓住珠三角地區(qū)要建成世界級現(xiàn)代服務業(yè)基地的機遇，重點招引電子信息產(chǎn)業(yè)、集成電路研發(fā)設計、芯片設計、工業(yè)設計、科技金融、新型物流、文化創(chuàng)意等企業(yè)。
2020香港山東周招商活動。充分利用2020香港山東周招商活動契機，宣傳推介任城區(qū)營商環(huán)境，展示深化交流合作的舉措與誠意，探尋合作機會，凝聚合作共識，深化在裝備制造、生物醫(yī)藥、文化旅游、醫(yī)養(yǎng)健康等領(lǐng)域的合作關(guān)系，吸引國際優(yōu)質(zhì)資源，助推新舊動能轉(zhuǎn)換。
5、引導企業(yè)發(fā)揮主體招商作用。大力推行一線工作法，全區(qū)招商責任單位年內(nèi)走訪區(qū)內(nèi)重點企業(yè)，廣泛收集企業(yè)需求訴求，拓展企業(yè)對外合作渠道。鼓勵企業(yè)通過參股、收購股權(quán)、認購可轉(zhuǎn)債、股權(quán)置換等方式與大企業(yè)集團開展戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)借力發(fā)展;推動企業(yè)與高等院校和科研院所開展產(chǎn)學研合作，實現(xiàn)“借腦生財”;支持重點企業(yè)延伸鏈條領(lǐng)辦園區(qū)，全力打造優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。
招商工作總結(jié)與計劃篇四
為貫徹落實全縣開放型經(jīng)濟工作會議精神，抓住目前沿海地的企業(yè)尋找對外投資的大好時機，按照縣委辦公室和縣政府辦公室《關(guān)于印發(fā)的通知》文件要求，我局積極響應，迅速行動?，F(xiàn)將我局招商情況匯報如下：
一、“一把手”百日招商工作貫徹落實情況。
一是加強領(lǐng)導。局長為總負責，一名副局長分管及綜合協(xié)調(diào)全局招商引資工作，并指定一名招商引資信息聯(lián)絡員具體負責招商引資工作；二是廣泛宣傳。局領(lǐng)導班子召開會議專門研究招商引資工作，并動員全局干部職工廣泛提供招商信息，自覺服務于招商工作大局；三是主動出擊。派出招商小分隊，積極宣傳推介我縣的環(huán)保招商引資項目。
二、“一把手”百日招商取得的成效。
1、2月28日，局領(lǐng)導與鄉(xiāng)領(lǐng)導到、上高等地招商。3月3日邀請客商李小安來縣考察，現(xiàn)已達成意向，擬定鎳業(yè)有限公司項目，生產(chǎn)鎳鐵。局環(huán)保股股長同志主動為該項目做好環(huán)保咨詢服務工作，提供環(huán)保技術(shù)服務，力爭促進招商成功。
2、加大對縣富興紙業(yè)有限公司年產(chǎn)10萬噸a級涂布白板紙項目跟蹤服務，該公司原有生產(chǎn)線為瓦楞紙生產(chǎn)線，現(xiàn)計劃進行技術(shù)改造，改成涂布白板紙生產(chǎn)線，現(xiàn)已委托南昌大學做環(huán)境影響評價工作。我局領(lǐng)導積極主動為企業(yè)提供環(huán)保服務。
繼續(xù)貫徹落實好縣委縣政府有關(guān)招商引資工作精神，強化責任意識，轉(zhuǎn)變觀念，把招商引資工作與環(huán)保職能工作有機結(jié)合起來，通過招商來加快資源利用，發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
1、加強已洽談項目的跟蹤聯(lián)絡，切實做好各項服務工作，以誠招商，用情感商。
招商工作總結(jié)與計劃篇五
2、銷售收入計劃指標x萬元，實現(xiàn)銷售收入x萬元，較上年增長x%；
3、新增訂貨計劃指標x萬元，實現(xiàn)新增訂貨x萬元，較上年增長23%；
4、工業(yè)總產(chǎn)值計劃指標x萬元，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值x萬元，較上年增長x%；
5、回收貨款計劃指標x萬元，實現(xiàn)回收貨款x元，較上年增長x%；
6、員工年人均收入x萬元，較上年增長x%。
2007年的主要工作可以概括為以下八個突出特點：
一、調(diào)整機構(gòu)設置，完善內(nèi)部管理。
為適應社會發(fā)展的要求及適應市場競爭的需要，2007年公司對機構(gòu)設置進行了一些調(diào)整，年初以來成立了銷售分公司和山東、包頭兩個客戶服務部，將一大批優(yōu)秀的員工充實到銷售和售后服務工作的一線，加大了市場開發(fā)力度，建立了公司的營銷網(wǎng)絡；年底將制造部和技術(shù)部合并，使技術(shù)和生產(chǎn)的配合更加緊密；成立了營銷分公司下屬的技術(shù)開發(fā)科，為提高公司對新產(chǎn)品的研發(fā)和提高產(chǎn)品的市場競爭力做了鋪墊。
從管理入手，加強制度建設，完善了一批規(guī)章制度，規(guī)范了相關(guān)部門的工作程序，如財務報銷制度、采購合同評審制度、人事行政制度等，進一步規(guī)范了公司運行程序，保證各項工作有序進行。
二、加強員工培訓，加大“應本”人才儲備比重。
員工培訓是企業(yè)成功的基矗員工培訓主要體現(xiàn)在兩個方面：一是重視一線員工的培訓；二是重視管理人員的培訓。公司從今年開始十分重視員工的培訓工作，組織了入職教育、安全生產(chǎn)、消防知識、加工技能、裝配技能、技術(shù)知識等六項培訓，受訓人數(shù)平均92人，員工滿意率達到99%。通過培訓，制造部已培養(yǎng)出了十余名能獨立操作的徒工，大大緩解了技術(shù)工人不足的難題。通過招聘應屆大學畢業(yè)生和專業(yè)技術(shù)工人的工作，改善員工隊伍的年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)水準，為企業(yè)做好了人力資源的儲備工作。
三、全力做好企業(yè)搬遷工作，完成資產(chǎn)增值。
為了擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，提升企業(yè)形象和實力，公司在董事會授權(quán)下，積極策劃和運作了企業(yè)的搬遷建設工作。在鐵西區(qū)政府和沈陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)各相關(guān)部門及各位領(lǐng)導的關(guān)心和協(xié)調(diào)下，xxxxxx有限公司成功購買了1#標準廠房，迅速的完成了1#標準廠房改造工程。并且在先期購買開發(fā)區(qū)1#標準廠房的基礎上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準備工作。
公司從九月底開始設備搬遷，在全體員工的積極努力下，僅用了兩個月時間，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作，恢復了正常生產(chǎn)。
四、加強財務管理，拓寬融資渠道。
為了解決企業(yè)流動資金緊張，生產(chǎn)投入不足的問題，一方面在企業(yè)內(nèi)部挖潛，加強財務管理中的成本核算，統(tǒng)籌兼顧收支平衡，減少占用，將有限的資金投入到生產(chǎn)中，最大限度地保證了銷售合同的進度要求。另一方面，為解決新廠區(qū)建設的資金投入的問題，積極拓寬融資渠道，先后與xx銀行xx支行，xx銀行xx分行等接觸，公司于9月份在xx銀行沈陽分行貸款600萬元，用于新廠區(qū)的建設。
五、成立銷售分公司，加強銷售網(wǎng)絡的建設。
營銷工作一直是公司整體工作中一個重要的環(huán)節(jié)，起著龍頭的作用。為強化營銷工作，拓展市場，多簽一手合同，公司將原來的營銷部組建為銷售分公司。并且制定了《營銷人員薪資考核辦法》，促進了營銷人員的工作主動性、積極性，為打開銷售工作的新局面起到了促進作用。為了做好市場開發(fā)和售后服務工作，公司先后在xxxx和xxxxxxxx地區(qū)成立了客戶服務部，不但擴寬了信息渠道，而且提高了客戶滿意度。拉近了我公司與客戶、市場的距離。
六、加強生產(chǎn)組織工作，確保生產(chǎn)計劃順利實施。
吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產(chǎn)效率。
八、做好企業(yè)文化的培育工作，解決企業(yè)生存、發(fā)展之本。
公司經(jīng)過三年的發(fā)展，尤其是搬遷到新廠區(qū)之后，企業(yè)文化建設應該提到重要議事日程上來。一個成功的企業(yè)，一個想要持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，必須重視企業(yè)文化建設工作。2007年公司要通過企業(yè)文化建設工作來逐步確立企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價值取向和ic識別系統(tǒng)，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護企業(yè)信譽，增強凝聚力，使客戶認同公司的產(chǎn)品和文化。
1、制定員工行為規(guī)范，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感；
2、發(fā)揮黨組織和群團組織的作用，調(diào)動各方力量，作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作；
4、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個好的工作、生活環(huán)境。
新的一年已經(jīng)向我們走來，我們要搶抓機遇、開拓創(chuàng)新、拼搏進取，為實現(xiàn)公司2007年的經(jīng)營目標和發(fā)展目標而努力奮斗！
招商工作總結(jié)與計劃篇六
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在縣委縣府的正確領(lǐng)導下，通過單位全體職工的共同努力，我單位順利完成了2009年度招商引資工作任務?，F(xiàn)將情況總結(jié)如下：
為了搞好招商引資工作，圓滿完成縣委縣府下達的任務，我單位多次召開專門會議，討論招商引資工作的各項事宜，提高全體職工對招商引資工作的認識。成立了以常務副校長為組長，中層干部為副組長，全體教師為組員的招商引資工作領(lǐng)導小組，負責單位招商引資工作。同時，還制定了切實可行的招商引資工作計劃，并要求全體職工嚴格貫徹、落實該計劃，積極進行招商引資工作。
在全體職工的共同努力下，我單位除了按縣委縣府的.要求，每月按時向縣招商局報送了各種報表外，還采集、分析“銀杏基地建設及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)”項目，積極聯(lián)系了有意向到我縣投資礦產(chǎn)建材項目的“福海建材公司”；在縣招商引資網(wǎng)上發(fā)貼20多篇。積極參與招商引資網(wǎng)絡平臺建設。
通過全體職工的共同努力，我單位基本達到了縣委縣府對非產(chǎn)業(yè)部門的考核目標，順利完成了2009年度招商引資工作任務。當然，在具體招商引資工作實際中，我們也還存在著一定的缺點和不足。在今后，我們一定戒驕戒躁，揚長避短，繼續(xù)努力，爭取在招商引資工作中做出更大的成績。
招商工作總結(jié)與計劃篇七
(一)轉(zhuǎn)變招商引資工作思路。全面展開新舊動能轉(zhuǎn)換重大工程，是省委、省政府作出的重大決策部署，對招商引資工作提出了新要求。今年以來任城招商引資工作也在更高標準上從招商引資向招商選資，從招商引資向招才引智轉(zhuǎn)變，從增量向增質(zhì)轉(zhuǎn)變，更注重招引符合任城“1446”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)規(guī)劃體系和新舊動能轉(zhuǎn)換重大工程要求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)項目，更注重產(chǎn)業(yè)聚集鏈條式發(fā)展和提供運轉(zhuǎn)高效的優(yōu)質(zhì)服務。切切實實引進一批大項目、好項目，為加快任城區(qū)新舊動能轉(zhuǎn)換和經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展供強勁動力。
(二)完善產(chǎn)業(yè)招商工作機制。在年初依據(jù)各鎮(zhèn)街資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)招商局職能特點安排了針對性、特色化、差異化招商引資任務，突出體現(xiàn)了新舊動能轉(zhuǎn)換的要求。為更加科學有序、運行高效的開展產(chǎn)業(yè)招商工作，研究制定《濟寧市任城區(qū)新舊動能轉(zhuǎn)換重大工程產(chǎn)業(yè)招商工作方案》，按照“專業(yè)人做專業(yè)事”的要求，充實各鎮(zhèn)街、產(chǎn)業(yè)招商局招商力量，強化產(chǎn)業(yè)招商隊伍建設，目前已在15個鎮(zhèn)街、14個職能部門和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建立了近百人的產(chǎn)業(yè)招商隊伍。各產(chǎn)業(yè)招商隊伍按各自產(chǎn)業(yè)招商方向精準銜接區(qū)新舊動能轉(zhuǎn)換10個工作專班，共同謀劃產(chǎn)業(yè)招商工作，形成“一個產(chǎn)業(yè)，一個規(guī)劃，一個招商項目庫、一個對外合作企業(yè)信息庫、一個招商目標企業(yè)信息庫、一套招商專案、一個專班、一抓到底”的工作機制。園區(qū)、鎮(zhèn)街、部門各方招商力量統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，協(xié)作聯(lián)動，共享信息，協(xié)同作戰(zhàn)，形成招商合力，共同助推任城產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
(三)拓展產(chǎn)業(yè)招商空間。經(jīng)濟開發(fā)區(qū)是承載招商引資和新舊動能轉(zhuǎn)換項目的主要載體，從去年起，按照“用地集約、項目集聚、產(chǎn)業(yè)集群”的原則，實施空間、資源整合和產(chǎn)業(yè)調(diào)整，將我區(qū)現(xiàn)有園區(qū)統(tǒng)籌整合為“濟寧運河經(jīng)濟開發(fā)區(qū)”，實行“一區(qū)多園”，下設四個產(chǎn)業(yè)園:智慧信息現(xiàn)代物流園、高端輕工業(yè)產(chǎn)業(yè)園、新材料產(chǎn)業(yè)園、裝備制造產(chǎn)業(yè)園。按照“一園一主業(yè)，各園有特色”的原則，明確各專業(yè)園區(qū)發(fā)展主攻方向。濟寧運河經(jīng)濟開發(fā)區(qū)主要發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)、先進制造、新材料、健康產(chǎn)業(yè)、金融商貿(mào)、現(xiàn)代物流、文旅創(chuàng)意等7大主導產(chǎn)業(yè)。(智慧信息現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)園:重點發(fā)展電子信息制造業(yè)、現(xiàn)代物流、文旅創(chuàng)意、健康產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)金融等。高端輕工產(chǎn)業(yè)園:重點發(fā)展先進制造、高端輕工、食品醫(yī)藥等。新材料產(chǎn)業(yè)園:重點發(fā)展新材料、高端制造、文旅創(chuàng)意、健康產(chǎn)業(yè)等。裝備制造產(chǎn)業(yè)園:重點發(fā)展裝備機械產(chǎn)業(yè)等。)園區(qū)的整合和產(chǎn)業(yè)定位，提升了產(chǎn)業(yè)承載能力，為招商引資工作開展和新舊動能轉(zhuǎn)換拓展了新空間。
(四)緊盯重點區(qū)域領(lǐng)域開展主題招商活動。長三角、珠三角、京津冀等重點區(qū)域仍是我區(qū)開展招商活動的主陣地，此外又拓展了廈門、武漢、成都、重慶、貴陽等四新產(chǎn)業(yè)聚集的重點城市。堅持與我區(qū)主導產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性大的商會、行業(yè)協(xié)會、中介機構(gòu)、招商顧問的密切溝通對接。區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導率先赴北京、上海、杭州等地開展招商活動，走訪企業(yè)，洽談推進項目，截至目前累計外出招商活動60余次。3月，我區(qū)在北京舉辦“2020山東任城(北京)新舊動能轉(zhuǎn)換重點項目發(fā)布會”。北京部分央企、國企、大型民企等60余家企事業(yè)單位應邀出席。發(fā)布會期間，我區(qū)與中國華戎科技集團有限公司、中國葛洲壩集團股份有限公司、天山海世界集團、守望領(lǐng)域(北京)科技有限公司、山東潘多拉科技有限公司及北京賽迪科技產(chǎn)業(yè)有限公司、山東賽迪工業(yè)和信息化研究院等8家企業(yè)簽訂了7個項目協(xié)議及合同，簽約項目累計投資金額達142.6億元。3月、6月分別組織參加了“2020濟寧(杭州)投資環(huán)境說明會”、“2020濟寧(杭州)先進制造業(yè)經(jīng)濟合作懇談會”專題招商活動，會議期間，走訪了山東省浙商協(xié)會、現(xiàn)代聯(lián)合集團、藍城集團、浙江頤高集團、浙江黔龍圖視有限公司、浙江漫書咖文化發(fā)展有限公司、浙江智天科技有限公司等商協(xié)會和企業(yè)，推動在談項目進展，深化了與長三角企業(yè)的合作關(guān)系。9月，參加2020年濟寧市(北京)投資合作推介會。期間區(qū)委主要領(lǐng)導帶隊走訪考察了中國管理研究院老齡產(chǎn)業(yè)研究所、賽迪產(chǎn)業(yè)園、騰訊眾創(chuàng)空間、國機智能技術(shù)研究院、和合創(chuàng)新基金公司、中國醫(yī)學科學院阜外醫(yī)院、北京建工集團等院所和企業(yè)，推動醫(yī)養(yǎng)健康、眾創(chuàng)空間、機器人產(chǎn)業(yè)園等項目進展。
(五)邀聚客商走進任城。在外出開展主題招商活動的同時，邀請各地客商來我區(qū)考察投資環(huán)境和推進項目，截至目前，接待客商來訪300余人次。2020年11月9日，任城區(qū)成功舉行以“用高質(zhì)量招商引資招才引智推動高質(zhì)量發(fā)展”為主旨的“雙招雙引”項目集中簽約儀式。30多家國內(nèi)知名企業(yè)和本地重點企業(yè)、20余名高端人才和嘉賓應邀參加了集中簽約儀式。簽約儀式上濟寧碳素集團有限公司與南非科學院院士、工程院院士、皇家學院院士戴安娜教授團隊簽訂了特聘外籍專家合作協(xié)議，濟陽街道與中科院百人計劃專家、泰山學者郭向欣教授團隊簽訂了先進固態(tài)鋰電池實驗室合作協(xié)議，重點招商引資項目中國康養(yǎng)濟寧示范基地、富力綜合城、華北大數(shù)據(jù)應用及服務外包產(chǎn)業(yè)基地、騰訊眾創(chuàng)空間、伏羲文化主題公園等項目分別與任城區(qū)政府簽訂了合作協(xié)議，中興網(wǎng)信科技有限公司與山東如意集團簽訂了項目合作協(xié)議，主要涉及節(jié)能環(huán)保、醫(yī)療康養(yǎng)、文旅創(chuàng)意、信息技術(shù)、高端商貿(mào)等領(lǐng)域。
此外，組織參加了市里的3次大型招商推介活動。城市建設基礎設施和產(chǎn)業(yè)項目招商引資推介會。為充分把握這次活動契機，取得活動實效，任城區(qū)編制了棚戶區(qū)改造項目的招商專案，并在會上進行了推介，會后恒大、萬科、保利、綠地、華僑城集團、美的置業(yè)、海爾地產(chǎn)、葛洲壩集團等知名地產(chǎn)公司來任城進行了項目洽談、考察，目前任城區(qū)大三角片區(qū)二期等棚改項目確定了投資主體。2020華為·濟寧云產(chǎn)業(yè)合作高峰論壇。任城區(qū)政府主要領(lǐng)導高度重視并帶隊參加了這次活動。會后經(jīng)合局梳理了與華為開展業(yè)務往來的上下游產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)名單，結(jié)合任城區(qū)信息產(chǎn)業(yè)布局特點，對接了云上動力(北京)數(shù)字科技有限公司、北京曙光星云信息技術(shù)有限公司、比科奇通訊技術(shù)有限公司、智能云科信息科技有限公司等企業(yè)，洽談了智能制造生產(chǎn)等項目。首屆儒商大會及儒商大會嘉賓東方圣城行活動。配合市里組織的這次活動，精心篩選了活動推介的新舊動能轉(zhuǎn)換項目，活動期間邀請香港銅鑼灣集團董事局主席陳智來任城考察座談，洽談推進了銅鑼灣廣場項目。
(六)創(chuàng)新招商方式方法。一是借力新媒體創(chuàng)新招商推介。率先選用現(xiàn)在比較流行的html5(超文本標記語言)制作任城區(qū)投資環(huán)境說明和重點合作推介項目，通過系列宣傳活動，收到顯著成效，掃一掃二維碼就可以輕松獲取任城區(qū)投資環(huán)境說明和重點合作項目，把任城區(qū)位優(yōu)勢、交通格局、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)體系用最簡潔的方式介紹的清清楚楚，合作項目也可以有針對性的反復研究。二是精心包裝、策劃招商項目。深入研究國家產(chǎn)業(yè)政策、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移動向和外商對項目的需求，堅持高起點、高水平謀劃項目。圍繞高鐵新區(qū)和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)四個園區(qū)、新一代信息技術(shù)、大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)、軍民融合產(chǎn)業(yè)園，充分利用產(chǎn)業(yè)配套、投資環(huán)境等優(yōu)勢，從資源整合、產(chǎn)業(yè)鏈延伸等方面進行挖掘和包裝，集中打造一批有吸引力的優(yōu)質(zhì)項目。三是按產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)分析并制作招商專案。編制《世界500強企業(yè)數(shù)據(jù)分析》、《中國瞪羚企業(yè)分析》、《中國獨角獸企業(yè)分析》等專項行業(yè)企業(yè)分析，策劃制定《汽車廣場》、《帝奧電梯項目》、《任城區(qū)新松機器人項目》、《中商國恒優(yōu)你康(unicon)項目》等重大項目專案，進一步提高招商引資的針對性和實效性。
(七)完善督查考核機制。按照注重實效、定期調(diào)度、階段督查的管理原則，加強了對招商引資責任主體日常工作和年度任務目標完成情況的督導管理。一是加強調(diào)度。加強對產(chǎn)業(yè)招商隊伍工作的過程管理和痕跡化管理，實行一周一調(diào)度，一月一通報、一季一總結(jié)、半年一考核、年終定獎懲，督促各鎮(zhèn)街、部門對轄區(qū)內(nèi)的項目掌握情況，及時申報項目，按照時間任務節(jié)點，確保年度工作任務目標全面完成。二是嚴格考核。年底對照簽訂的招商引資目標責任狀，按照規(guī)定進行考核，考核結(jié)果納入?yún)^(qū)委、區(qū)政府科學發(fā)展觀綜合考核。
招商工作總結(jié)與計劃篇八
(一)注重落地項目到位資金。只有實現(xiàn)資金到位，項目才能真正轉(zhuǎn)化成我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的動力。1-9月份，全區(qū)在建招商引資項目189個，當年累計到位區(qū)外國內(nèi)資金51.7億元，占年度任務目標的73.28%。其中，到位市外國內(nèi)資金30.0億元，占市下達我區(qū)年度招商引資任務的76.92%。
(二)注重落地項目質(zhì)量。根據(jù)高質(zhì)量發(fā)展要求，圍繞我區(qū)十大重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)，突出抓好億元以上產(chǎn)業(yè)項目的招引。投資18.2億元的山東普信高端裝備智能制造產(chǎn)業(yè)園項目、投資13億元的山東華核軍民融合及核工業(yè)高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園項目、投資62億元濟州古城文化博覽園項目、投資6.9億元的鳳凰臺植物公園改造項目、投資15億元的中動傳媒孵化器項目、投資5億元的守望智慧門禁系統(tǒng)項目以及匯源杭蕭鋼構(gòu)項目、浙商銀行等一批高端制造、文旅創(chuàng)意、金融、信息技術(shù)項目相繼落地。
(三)注重簽約項目儲備。為實現(xiàn)招商項目呈現(xiàn)建設一批、開工一批、儲備一批的良性梯次發(fā)展格局，截至9月底，全區(qū)新簽約項目31個。投資50億元的安徒生童話主題小鎮(zhèn)項目、投資30億元的愛琴海商業(yè)綜合體項目、投資4.7億元的上海翔宇國際學校項目、投資2億元的樂義生物科技公司、華北大數(shù)據(jù)應用及服務外包產(chǎn)業(yè)基地項目、潘多拉總部及wefood任創(chuàng)孵化器項目、華粹文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)示范園項目、中國康養(yǎng)濟寧示范基地、伏羲文化主題公園、富力綜合體、騰訊創(chuàng)客空間等項目簽訂投資合同和投資協(xié)議;總投資56億元的葛洲壩棚戶區(qū)改造項目、總投資60億元的天山海世界文旅綜合特色小鎮(zhèn)項目、投資30億元的黔龍科技產(chǎn)業(yè)園等項目簽訂框架協(xié)議。
(四)注重有效投資信息收集。目前全區(qū)在談項目177個，其中北京凱悅寧醫(yī)藥研發(fā)和生產(chǎn)基地項目、新松機器人產(chǎn)業(yè)園、華僑城項目、環(huán)球嘉年華、銅鑼灣廣場項目、希爾頓酒店項目、高鐵新城產(chǎn)業(yè)新城建設項目、協(xié)和醫(yī)院商業(yè)街項目、任城區(qū)阿朵小鎮(zhèn)項目、瓜子養(yǎng)車全國總部基地項目、國機智能技術(shù)研究院機器人產(chǎn)業(yè)園項目、凱悅寧醫(yī)藥研發(fā)生產(chǎn)基地項目、立思辰科普基地項目、華戎軍民融合創(chuàng)新基地項目，以及任城區(qū)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合項目、威龍酒窖產(chǎn)業(yè)化項目、李錦記調(diào)味品生產(chǎn)項目等一批重點在談項目穩(wěn)步推進中。
招商工作總結(jié)與計劃篇九
成立于1872年的招商局,是洋務運動的產(chǎn)物。作為中國近代第一家民族航運企業(yè),它是近代航運史上歷時最悠久、規(guī)模最大的企業(yè)。今天本站小編給大家整理了招商局。
及計劃，希望對大家有所幫助。
今年以來，市招商局緊緊圍繞市委、市政府下達的全年招商引資目標任務早準備、早謀劃、早行動，積極主動適應經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)和國務院62號文件出臺后招商引資形勢的新變化，圍繞產(chǎn)業(yè)謀項目、精益求精抓服務，創(chuàng)新實踐新形勢下招商引資工作新舉措，全市招商工作總體呈現(xiàn)項目求真務實、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級的良好態(tài)勢，較好的完成了上半年預期工作目標。
一、上半年主要經(jīng)濟指標完成情況。
據(jù)統(tǒng)計快報，20xx年1—6月全市在建重點招商項目823個，投資總額2806億元;實際到位外來資金648億元;完成全年到資計劃1200億的54%。1—6月全市實際到位省外資金512億元。
1—6月全市新簽約項目130個，協(xié)議投資額292億元。其中，億元以上新簽約項目62個，協(xié)議投資額269億元;工業(yè)項目63個，協(xié)議投資額148億元。
1—6月全市新注冊招商企業(yè)107個，完成年度計劃的43%。
二、主要工作。
(一)創(chuàng)新政策，適應新常態(tài)謀劃新舉措。去年底，國務院出臺《關(guān)于清理規(guī)范稅收等優(yōu)惠政策的通知》(國發(fā)〔20xx〕62號)文件后直接導致招商引資宏觀政策出現(xiàn)新變化，為更好爭取經(jīng)濟新常態(tài)下招商工作的主動權(quán)，我們積極行動，征求相關(guān)部門意見，會同市財政局研究提出了新形勢下招商政策建議;同時研究代擬了鼓勵各地在全市范圍內(nèi)以高新區(qū)為重點相互發(fā)展“飛地工業(yè)”的實施辦法;配合市經(jīng)信委研究制定了宜昌市支柱產(chǎn)業(yè)工作法。積極參與由財政部門組織起草的重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導基金管理辦法、重點支柱產(chǎn)業(yè)扶持政策等與招商引資密切關(guān)聯(lián)的配套政策的研究修訂，爭取新形勢下招商工作的有利條件。
(二)突出產(chǎn)業(yè)招商，把握新常態(tài)實現(xiàn)新突破。按照八個重點產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃，突出戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、先進制造業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)，明確高端食品、醫(yī)療器械、氨基酸、智能儀器儀表、顯示器材、特色精細化工、新能源電池等主攻方向，大力開展產(chǎn)業(yè)招商、以商招商、園區(qū)招商。目前，借力市領(lǐng)導大員優(yōu)勢，三峽載電體工業(yè)園、中國聯(lián)通三峽大數(shù)據(jù)中心、金龍客車、羅氏制藥等幾個重大項目正在緊密跟進。西安及安盾消防應急產(chǎn)業(yè)園、湖北高博科技汽車電池生產(chǎn)項目、旭雙太陽能公司光伏發(fā)電項目、泓楚頤新能源5萬噸增塑劑生產(chǎn)基地等一批項目已經(jīng)簽約。借中博會東風，成功舉辦了宜昌專場推介洽談活動，邀請了境內(nèi)外近200位客商參加，活動期間宜昌共簽約27個項目，涵蓋先進裝備制造、電子信息、新材料、文化旅游等多個領(lǐng)域，協(xié)議投資額334億元。文博會上，宜昌一批特色文化產(chǎn)業(yè)類項目在湖北專場招商推介會上進了重點推介，投資近20億元的三峽大學科技文化產(chǎn)業(yè)園項目在會上簽約。
(三)優(yōu)化機制，立足園區(qū)狠抓產(chǎn)業(yè)招商。進一步優(yōu)化機構(gòu)設置和人員配置，八個產(chǎn)業(yè)招商分局分別對接現(xiàn)代服務業(yè)、電子信息產(chǎn)業(yè)和六大千億產(chǎn)業(yè)，精干力量向一線和園區(qū)傾斜。重點圍繞“一區(qū)六園”招商，通過飛地經(jīng)濟等政策加強城區(qū)產(chǎn)業(yè)項目招商。按照簽約項目數(shù)、企業(yè)工商注冊數(shù)、項目開工數(shù)、招商到資數(shù)將全年目標任務進行分解，落實到產(chǎn)業(yè)分局、到人，實行全員、全要素招商。上半年以來，各產(chǎn)業(yè)分局外出推介洽談項目150多次，面臨嚴峻經(jīng)濟形勢共完成簽約項目32個，新注冊招商企業(yè)21個，實現(xiàn)了時間過半任務過半的既定目標。
(四)整合資源，優(yōu)化招商信息共享平臺。充分運用全市的資源和平臺服務產(chǎn)業(yè)招商工作，以嚴格考核，強化督辦為抓手，抓好市直部門項目信息月報制。年初早行動，組織召開了產(chǎn)業(yè)招商項目研究、督辦工作觀摩會，剖析項目招引典型案例，總結(jié)分享產(chǎn)業(yè)招商工作經(jīng)驗，對全市廣大干部向外廣泛聯(lián)絡收集投資信息進行培訓和再動員。同時發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)勢，搭建了全新的宜昌投資宣傳平臺，更新了“投資宜昌網(wǎng)”、開通了“投資宜昌公眾微信號”，在新版投資宜昌網(wǎng)和微信平臺中突出重點產(chǎn)業(yè)、投資平臺、招商項目、經(jīng)濟環(huán)境介紹，以最清晰、簡潔的方式向客商展示最想了解的內(nèi)容。并通過多種渠道和方式在企業(yè)家、商會朋友和全市干部中廣泛傳播宜昌投資信息。同時，分產(chǎn)業(yè)及時公布招商項目，全方位宣傳推介宜昌投資環(huán)境，擴大宜昌知名度和影響力，構(gòu)建全方位、多角度、寬領(lǐng)域的招商引資信息網(wǎng)絡。元至6月，投資宜昌微信公眾號關(guān)注量突破1000個，通過各種渠道收集信息近1000條，篩選有效跟蹤項目信息近200條。
(五)更新理念，全力打造項目服務品牌。新常態(tài)下，各地招商政策環(huán)境更加趨同，我們把服務項目落地、運營作為優(yōu)化投資環(huán)境的重要舉措，積極對接學習上海自貿(mào)區(qū)服務理念，把服務做優(yōu)、做精、做細。我們把“創(chuàng)造新業(yè)績、爭做‘兩為’好干部”活動與改進工作作風，服務企業(yè)、項目、客商“零障礙”服務品牌創(chuàng)建活動結(jié)合起來，組織開展企業(yè)大走訪、大調(diào)研。對城區(qū)規(guī)上企業(yè)按產(chǎn)業(yè)分類，對應到人，組織各招商分局對全市規(guī)模企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)劃開展調(diào)研，摸清企業(yè)產(chǎn)品及原材料上下游生產(chǎn)銷售情況和發(fā)展計劃，向內(nèi)挖潛尋找招商項目信息的同時，了解企業(yè)困難和需求，做好項目對接協(xié)調(diào)服務。全力配合市重點項目推進辦公室搭建重點項目信息跟蹤督查平臺，實施信息獲取跟進、項目簽約、落地開工、竣工投產(chǎn)全過程跟蹤督查服務。為幫助紫泉飲料在產(chǎn)品上市前如期辦理qs認證許可，專門安排一名黨組成員為企業(yè)貼身、跟蹤服務，多次協(xié)調(diào)省市質(zhì)監(jiān)、工商部門特事特辦，到企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場核實、取證，解決了企業(yè)燃眉之急。同時，我局積極主辦、協(xié)辦與招商引資項目建設有關(guān)的建議提案14件，滿意率均達到100%。
(六)黨建引領(lǐng)，以黨建工作的新成效推動中心工作。緊緊圍繞市委“新常態(tài)、新作為、新業(yè)績”工作要求，以落實全面從嚴治黨要求為主線，堅持抓黨建促發(fā)展，把黨建與招商工作有機統(tǒng)一起來，切實增強黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和號召力。緊密結(jié)合工作特點，扎實開展“學黨規(guī)、守紀律、講規(guī)矩”專題學習活動、“紅旗黨組、紅旗黨支部”創(chuàng)建活動、“創(chuàng)造新業(yè)績、爭做‘兩為’好干部”主題實踐活動、以“守紀律講規(guī)矩作表率”為主題的第16個黨風廉政建設宣傳教育月活動和“三嚴三實”專題教育活動。黨組書記先后為全體機關(guān)干部作了“嚴明政治紀律、嚴守政治規(guī)矩”的輔導報告、“三嚴三實”專題教育輔導報告。全局黨員干部圍繞“守紀律、講規(guī)矩”和“三嚴三實”撰寫。
心得體會。
入黨誓詞。
觀看《較量無聲》、《忠誠與背叛》等警示教育片參加黨紀黨規(guī)法律知識網(wǎng)絡考試。把啟動實施新一輪“三萬”活動、鞏固深化局黨的群眾路線教育實踐活動成果推進整改落實、“百千萬”工作與黨規(guī)黨紀專題教育、“三嚴三實”教育活動有效結(jié)合起來深入聯(lián)系的鴉鵲嶺鎮(zhèn)海云村走訪慰問困難群眾和老干部送去慰問幫扶資金2萬元。多方聯(lián)系爭取了價值3萬多元的體育鍛煉器材幫助海云村解決了一直迫切期待的2.89公里通村公路硬化指標問題為今年年底實現(xiàn)村村通客車打下了堅實基礎把活動成效落實在實際行動中。
三、當前招商引資工作存在的困難及問題。
一是20xx年11月27日國務院發(fā)布《關(guān)于清理規(guī)范稅收等優(yōu)惠政策的通知》(國發(fā)〔20xx〕62號)，從統(tǒng)一稅收政策權(quán)限、規(guī)范非稅等收入管理、嚴格財政支出管理等方面，全面叫停了各地現(xiàn)行的對招商引資項目的優(yōu)惠政策，對以政策誘導為主的中部地區(qū)招商沖擊影響很大。5月11日，國務院出臺25號文件對稅收等優(yōu)惠政策專項清理工作予以暫停，給兌現(xiàn)招商引資優(yōu)惠政策設立了過渡期，但是對于新的招商引資項目如何給予產(chǎn)業(yè)扶持政策仍然需要盡快研究。今后對戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)項目采取投產(chǎn)后再進行產(chǎn)業(yè)扶持的方式處理。從今年以來的情況看，客商投資意愿、簽約、項目開工受到明顯影響。
二是20xx年國際國內(nèi)受經(jīng)濟下行及金融環(huán)境趨緊的影響，企業(yè)投資意愿和信心不足。經(jīng)濟增長動力不足，企業(yè)大多求穩(wěn)避險、擴張投資欲望下降，跟蹤在談項目與簽約項目明顯減少，招商引資工作難度增加、壓力增大、成效降低，形勢嚴峻。
三是國務院25號文件出臺前，已簽約項目在62號文件出臺后遇到政策兌現(xiàn)困難和障礙，影響了項目的正常落地推進。
四是一些園區(qū)征地拆遷、供地條件、基礎配套等因資金籌措能力有限，一定程度上制約了項目引進和落地。
四、下一步工作措施。
當前國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力加大，投資放緩、區(qū)域競爭激烈、資源要素制約、國家政策調(diào)整等復雜情況給招商引資工作帶來更大挑戰(zhàn)。同時，國家大力實施“一帶一路”、長江經(jīng)濟帶等區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，加快推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級，也給我市招商引資帶來新的機遇。我們將在市委市政府的堅強領(lǐng)導下，通過自我加壓、主動作為、積極探索，全面完成全年工作任務。
(一)著力在招商引資工作理念上實現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”。由單純依靠優(yōu)惠政策招商向著力打造營商環(huán)境一流的開放高地轉(zhuǎn)變、由粗放招商向定點定向精準招商轉(zhuǎn)變、由單一的政府部門招商向政府部門招商與科技創(chuàng)新孵化器、企業(yè)產(chǎn)業(yè)園等市場力量招商相結(jié)合轉(zhuǎn)變。堅持高端取向、著眼長遠，綜合考量項目投資額與財稅回報率，注重引進科技含量高、發(fā)展前景好、土地利用率高、財稅貢獻能力強的項目，全面提高招商引資質(zhì)量。
(二)著力在招商引資方式方法上求創(chuàng)新。積極探索新的政策支持方式，充分發(fā)揮好市政府即將出臺的產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導基金作用，開展產(chǎn)業(yè)招商。緊緊圍繞我市主導產(chǎn)業(yè)，細致研究相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條構(gòu)成，多方位研究把握企業(yè)投資需求，做好做足項目包裝推介等招商基礎性工作，提高招商項目的“對接率”。搶抓機遇，積極創(chuàng)造條件，主動承接珠三角、長三角、環(huán)渤海等發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，補齊拓寬產(chǎn)業(yè)鏈條，提升產(chǎn)業(yè)競爭力和招商吸引力。積極探索開展樓宇經(jīng)濟、總部經(jīng)濟等非供地項目招商。
20xx年是經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、尖山新區(qū)兩區(qū)合并以及招商新體制施行后的第三年。招商局根據(jù)市委、市政府對于招商選資的相關(guān)要求，總結(jié)去年的工作經(jīng)驗，分管領(lǐng)導親自掛帥，沖鋒在招商第一線，全體招商人員團結(jié)協(xié)作，不斷加大招商力度，創(chuàng)新招商方法，充實項目信息，在招商工作中取得了一定成效?，F(xiàn)將今年以來的招商工作情況匯報如下：
一、招商指標完成情況。
1、
合同。
外資、實到外資。
2、市外內(nèi)資。
20xx年，市下經(jīng)濟開發(fā)區(qū)(尖山新區(qū))實際利用市外內(nèi)資任務55億元，其中新增注冊資本25.5億元。截止12月底，完成實到市外內(nèi)資56.5億元，完成年度任務的102.7%;完成實到注冊資本25.6億元，完成年度任務的100.4%。
20xx年全年，開發(fā)區(qū)(尖山新區(qū))共新批外資項目24個，其中增資項目13個，這些項目中規(guī)模較大、質(zhì)量較優(yōu)的有中廣核風力發(fā)電項目、(玉柴)倉儲經(jīng)營服務管理平臺項目等。新批內(nèi)資項目56個，例如國能中電項目、宜瓷龍新材料項目都是較為優(yōu)質(zhì)的大項目。
(一)突出重點,緊緊圍繞大、好、優(yōu)項目開展招商選資工作。
近一年時間來，招商局認真貫徹市委、市政府招大引強的招商要求，圍繞大、好、高項目開展了卓有成效的招商工作。目前在談項目主要有：
1、“總部基地江南城”項目該項目由總部基地倫敦全球總部投資，是其投資中國迄今為止最大的一個項目，計劃總投資約200億元。項目將利用尖山新區(qū)優(yōu)越的地理區(qū)位條件，建設以智能化、生態(tài)型，集辦公、科研、中試、創(chuàng)意、產(chǎn)業(yè)綜合聚集的自由經(jīng)濟企業(yè)總部集群基地及相關(guān)配套。項目全部建成后，總部基地江南城將形成企業(yè)總部區(qū)、電商總部區(qū)、高端市場區(qū)、金融服務區(qū)、總部soho區(qū)、總部孵化區(qū)、核心商務區(qū)、商務配套區(qū)等多個專業(yè)化產(chǎn)業(yè)總部基地，吸引超過20xx家企業(yè)入駐，成為杭州灣的新經(jīng)濟中心。江南總部國際商會南區(qū)已于11月投入使用。1-5號地塊，已全面動工。其中，1號地塊樣板房已結(jié)頂;2-4號地塊施工單位已確定，基礎施工中;5號地塊樁基施工中。
2、英孚電子項目該項目總投資約3.6億美元，總用地約730畝，分工業(yè)、總部、科研三大功能區(qū)塊，其中產(chǎn)業(yè)園項目占地(工業(yè)用地)約530畝，華東區(qū)域總部占地(商辦用地)約100畝，研發(fā)基地占地(科研用地)約100畝，土地一次性規(guī)劃，分兩期按實施，達產(chǎn)后年產(chǎn)值約七億美元。
產(chǎn)業(yè)園項目主要主要投建影像傳感器模組、車載觸控顯示模組、射頻芯片模組、智能手機及智能型電視機盒等的制造及銷售。一期總投資約1億美元，用地約271畝，主要生產(chǎn)高端半導體芯片、智能終端及零部件、光電子器件，項目達產(chǎn)后將形成年產(chǎn)1300萬片/套高端半導體芯片、智能終端零部件。
配套科研項目一期用地50畝，位于尖山新區(qū)新城路西側(cè)、濱海路北側(cè)，項目總投資3250萬美元，注冊資本1200萬美元，主要為工業(yè)項目提供配套，達產(chǎn)后可提供年產(chǎn)1300萬片/套高端半導體芯片、智能終端零部件所需配套的產(chǎn)品設計、配套設備、測試及相應解決方案。
目前，公司已成立，工業(yè)項目地塊已取得，一期樁基基本完成，能評、環(huán)評工作即將完成，目前正在進行項目建設報批準備工作。
3、中廣核風力發(fā)電項目該項目由由大型央企中廣核風電有限公司在尖山新區(qū)投資建辦。一期項目總投資約32500萬元，采用2.0mw風機進行布置，規(guī)劃風機20臺，裝機容量40mw，所發(fā)電量通過變電站升壓后接入安江變，項目建成后預計每年可向電網(wǎng)提供8000萬度左右的清潔可再生能源。該項目已列入國家能源局年度計劃，目前項目已獲得省發(fā)改委核準批復，20xx年底進行施工前期準備，計劃于20xx年2月正式開工建設，下半年正式并網(wǎng)發(fā)電。
4、玉柴倉儲物流綜合產(chǎn)業(yè)園項目該項目是由玉柴集團注冊在香港的子公司福源國際(香港)有限公司投資開發(fā)的大型綜合倉儲物流產(chǎn)業(yè)園項目，項目總用地240畝，總投資1億美元，注冊3350萬美元。主要由商品貿(mào)易、電子商務、供應鏈金融、倉儲物流四部分組成。計劃在20xx年1月完成海寧項目公司(海寧通馳倉儲設施有限公司)注冊工作，計劃在20xx年2月份取得尖山新區(qū)濱海路北、鳳凰路東側(cè)240畝項目用地，于20xx年5月份完成工程設計、報建等前期工作，預計在20xx年6月份正式動工建設。
開發(fā)區(qū)領(lǐng)導和全體招商人員在招商實踐中不斷總結(jié)行之有效的經(jīng)驗，并不斷完善，走出了一條有特色、有效率的招商新路。
一是“走出去”招商。招商局人員赴北京、深圳、宜賓、成都、福建、蘇州、寧波、紹興等地外出招商128次，共接待客商91批次，231余人，獲得了大量招商信息。其中，分管領(lǐng)導和局長能夠做到三分之二的時間在外招商，辦事員能做到每周1-2日在外招商。
二是“請進來”招商。招商局積極利用手頭的客戶資源，不斷加強與客商的聯(lián)絡、溝通，共邀請了近百批次的有投資意向的客商來海寧考察，搜集到了一批有價值的項目信息，充實了項目庫資源，其中一些項目已經(jīng)順利落戶。
三是“以商引商”。招商人員結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動，積極走訪區(qū)內(nèi)企業(yè)，不斷加強與企業(yè)的聯(lián)系，了解企業(yè)的自身發(fā)展需求，或者通過企業(yè)介紹其他項目，獲取了一批有效的項目信息。
四是“中介招商”。今年以來，招商局積極加強與上海、杭州、蕭山的大中介機構(gòu)的聯(lián)系與溝通，簽訂了若干個招商合作協(xié)議，并采取定期上門拜訪、邀請到開發(fā)區(qū)考察、邀請參加招商活動等多種方式，積極借助中介機構(gòu)的力量進行招商，取得了較明顯的效果。中介機構(gòu)已為中心介紹了若干個有價值的項目信息，其中一些項目已經(jīng)在順利談判、推進中。
五是“產(chǎn)業(yè)鏈招商”。招商局根據(jù)兩開發(fā)區(qū)的現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)特點和未來產(chǎn)業(yè)定位，在招商選資過程中有重點、有針對性的開展工作，在高端機械裝備、汽車零部件、新材料、品牌時尚創(chuàng)意、高端環(huán)保等這些產(chǎn)業(yè)上下大精力、大功夫引進項目，取得較明顯的成效。
(三)努力踐行“一條龍”全程代辦服務理念，以服務加快推進項目速度。
招商局積極響應開發(fā)區(qū)領(lǐng)導提出的“一條龍”全程代辦服務理念，克服人手少、時間緊等諸多不利因素，努力增強專業(yè)招商人員的服務意識和服務技能，在實踐中不斷提高為項目客商服務的質(zhì)量，要求專業(yè)招商人員在項目審批、工商登記、項目推進等每一個環(huán)節(jié)都要落實專人負責制，對每一個項目實行全程跟蹤服務制度，為項目代辦各項手續(xù)，并協(xié)調(diào)解決項目建辦過程中的各項問題，為前來投資的客商營造了一個良好的投資軟環(huán)境，并得到了客商的一致好評。
四、存在的問題和困難。
1、今年國際及國內(nèi)經(jīng)濟整體大形勢較去年更加低迷，實體經(jīng)濟投資者信心不足，駐足觀望情緒比較濃厚，整體制造業(yè)的招商環(huán)境和形勢較差，造成制造業(yè)項目信息相對較少，落地的大、好、高制造業(yè)項目更少。
2、項目準入條件日趨嚴格，投資強度、稅收等硬指標制約了一批有意向到海寧投資的項目，其中一些項目內(nèi)容較優(yōu)質(zhì)，但是距離海寧的項目準入要求較遠，無法落地。
3、部分企業(yè)因為經(jīng)濟形勢等原因提出減資要求，其中部分減資項目已經(jīng)受理，這對完成全年的任務指標帶來較大壓力。
(一)總體思路。
圍繞市委、市政府關(guān)于招大引強、招商選資的指導思想、以“轉(zhuǎn)型升級”和“優(yōu)化結(jié)構(gòu)”為目標，以實施“退二進三、退低進高”戰(zhàn)略為契機，以引進先進制造業(yè)項目為工作重點，以探索“零土地招商”為主要工作手段，進一步做優(yōu)二產(chǎn)，做大三產(chǎn)，力爭保質(zhì)保量的完成全年目標任務。
(二)工作措施。
1、繼續(xù)大力推行產(chǎn)業(yè)招商、區(qū)域招商、以商引商等多元化的招商方式。首先理清招商思路，分析開發(fā)區(qū)定位，加大產(chǎn)業(yè)鏈招商力度。其次，劃分區(qū)域招商也能使招商工作更具有針對性，與此同時經(jīng)常走訪區(qū)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，了解企業(yè)動態(tài)，了解產(chǎn)業(yè)上下游供應商的情況，做到以商引商。積極掌握區(qū)內(nèi)民營企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展需求，推動民營企業(yè)與外資、外智的合資合作。通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓、合作研發(fā)、借殼上市、網(wǎng)絡共享等多種模式與知名跨國公司、國際優(yōu)質(zhì)資本、市外優(yōu)質(zhì)企業(yè)、海外人才智力合作，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和國際化的步伐。
2、繼續(xù)堅持“走出去、請進來”、“中介招商”的跑動招商模式。借助各類招商推介會、經(jīng)貿(mào)活動等載體，積極與國內(nèi)外知名中介機構(gòu)開展交流活動，深化良好合作關(guān)系，加大對外宣傳力度，進一步拓展招商視野和招商新渠道。
3、進一步夯實招商引資基礎性工作，做好項目服務推進工作。切實做好已簽約項目跟蹤工作,確定專人具體負責簽約項目報送及聯(lián)絡工作,確保跟蹤工作扎實、有效推進。對簽約項目實行動態(tài)管理。定期對簽約項目進展情況進行總結(jié)匯報。未成功引進的項目，建立客商信息庫，不定時地問候聯(lián)系客商，了解項目進程。
4、增強業(yè)務知識學習、強化招商隊伍紀律。每個招商人員要時時把招商學習放在第一位，不僅要熟悉開發(fā)區(qū)的土地情況，也要了解和企業(yè)談判，項目推進的方法和技巧，更要時時把握國民經(jīng)濟的發(fā)展方向，要把招商的重點放在國家重點扶持，科技技術(shù)領(lǐng)先等一些朝陽行業(yè)上。杜絕吃拿卡要現(xiàn)象，一般人員外出需向分管領(lǐng)導說明動向，外出招商所產(chǎn)生的一系列費用按照管委會內(nèi)部制度報銷。
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招商工作總結(jié)與計劃篇十
一是強化政策引導。一是制定考核方案。3月份，印發(fā)了《金寨縣2020年度招商引資指導性任務及工作考核辦法》及《2020年度招商引資工作量化考評細則》，將全年招商引資任務下達到各招商單位。二是完善招商政策。為適應新形勢新情況，規(guī)范政策，我們根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)、政策規(guī)定，制定了《金寨縣招商引資優(yōu)惠政策若干規(guī)定》及促進企業(yè)上市等政策。三是規(guī)范流程。出臺了《金寨縣招商引資項目決策流程》，規(guī)范招商引資項目決策程序，提高項目決策效率。
二是抓好外出招商。一是抓好領(lǐng)導帶頭招商。截至10月份，縣主要領(lǐng)導外出招商29次，深入洽談項目62個，充分發(fā)揮了領(lǐng)導示范帶動作用。二是抓好專業(yè)招商?？h政府6個駐外招商局，園區(qū)新組建4個投資促進局，劃定駐點城市和主攻產(chǎn)業(yè)，精準招商;加強專業(yè)招商人員的培訓、管理，真正使專業(yè)招商人員成為引進項目的主力軍。
三是積極開展招商推介。利用招商微信公眾號、招商網(wǎng)站、《金寨投資指南》、《英雄金寨》宣傳片等進行宣傳;以“央企金寨行”為契機，推出48個擬與央企合作項目，總投資規(guī)模達到480億元，成功簽約4個項目，總投資規(guī)模達49.7億元;舉辦、參與了22場招商項目推介會，參會客商3000余人次，獲得有價值的投資信息100余條，有聲勢，有成效。
四是規(guī)范項目決策。所有“一事一議”政策的項目，均需要按照程召開會議決策。截止11月14日，共召開11次項目決策組會議，共決策68項目，否決11個項目，提請縣政府有關(guān)會議研究38個項目，提請縣委常委會議研究4個項目。
五是加強項目調(diào)度。對重點項目采取會議集中調(diào)度、現(xiàn)場調(diào)度、約談客商和引資(服務)單位主要負責人等方式進行調(diào)度，對調(diào)度中發(fā)現(xiàn)的問題，以會議紀要、問題清單等方式通知相關(guān)單位限期辦理，2月3日，精心籌備召開全縣領(lǐng)導干部招商引資工作述職大會，7月24日召開全縣招商引資調(diào)度會，截至11月14日，開展不同形式調(diào)度20次。
六是優(yōu)化招商環(huán)境。組建行政審批局，簡化辦事流程，提高行政審批效率;制定《金寨縣招商引資項目“全程包?！狈罩贫取罚瑢嵭惺讍栘撠?、全程代理、限時辦結(jié)、全程服務;堅持依法辦事，依規(guī)履約，提升政府的公信力和執(zhí)行力，切實保護企業(yè)的合法權(quán)益，打造“親”“清”新型政商關(guān)系;制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金股權(quán)投資管理辦法，積極為企業(yè)解決融資難題，增強招商引資的吸引力。
招商工作總結(jié)與計劃篇十一
一是新能源產(chǎn)業(yè)招商持續(xù)發(fā)力。圍繞打造全國首個高比例可再生能源示范縣，全面推進省先進光伏制造產(chǎn)業(yè)重大試驗工程，重點培育新能源首位產(chǎn)業(yè)，堅持“以指標換產(chǎn)業(yè)”，新引進北控集團、天津森諾、華西集團、深圳科士達、葛洲壩集團、同景集團、海納集團等7個光伏電站項目開工建設，加快推進陽光電源、協(xié)鑫集團、信義集團、航天機電、東旭集團等5個續(xù)建項目進度，18個光伏電站都于6.30全部并網(wǎng)發(fā)電。同步配套的協(xié)鑫組件、東旭組件、華西組件、陽光電源逆變器、新旭組件邊框等項目建成投產(chǎn)，力信鋰電池、科士達逆變器、葛洲壩陶瓷插芯、海納電纜等項目正在加快推進。
二是知名企業(yè)招商成效明顯。緊緊圍繞央企、上市公司、知名民企開展精準招商。新引進美羅集團、古井集團、北控清潔能源集團、深圳尚榮醫(yī)療股份、東旭集團、協(xié)鑫集團、長城影視等上市公司投資項目8個;萬家福集團、海納集團、中科瑞華、中博睿存等知名企業(yè)新投資項目6個;正在與國禎環(huán)保、珍寶島藥業(yè)、春興精工等10余家央企、上市公司、知名民企對接15個項目。
三是結(jié)轉(zhuǎn)項目推進順利。201x年結(jié)轉(zhuǎn)項目157個，鴻路鋼構(gòu)、金昆泰鋰電池、利晶手機金屬殼生產(chǎn)等項目已經(jīng)投產(chǎn)運營，森諾膜材、山美植物油等項目即將投產(chǎn)，一批新的經(jīng)濟增長點正逐步形成。
四是盤活僵尸企業(yè)效果顯著。切實加大僵尸企業(yè)盤活力度，通過招商嫁接、資產(chǎn)重組等方式，盤活原鵬飛鋼構(gòu)、國雅復合材料、旭升玻璃、億家工藝品、天藝工藝品、金安不銹鋼、大別山科技、新藝電子、迪凱特動力電池、電梯配件及電力角鐵、金恒不銹鋼、東旭大別山茶籽油、利晶手機殼、田升手機顯示屏、半導體等28個項目，投資36.5億元，其中14個項目建成投產(chǎn)。
五是ipo綠色通道招商彰顯優(yōu)勢。山東國信環(huán)境系統(tǒng)股份有限公司、深圳市中博科創(chuàng)信息技術(shù)有限公司、安徽美自然環(huán)境科技有限公司等公司已將總部搬遷至金寨，重點培育安徽省天堂寨旅游發(fā)展有限公司、安徽美自然環(huán)境科技有限公司在2020年上報主板上市材料，2020年主板上市。
六是總部經(jīng)濟大樓招商勢頭強勁。目前，皖潤大廈、坤瑞大廈、金潤廣場已開始運營，匯金財富商廈、瑞琳樂匯城、金粵大廈等部分運營;堃茂大廈、中盛金街及今年新引進的古井集團營銷及文化體驗中心、中博睿存大廈、美自然大廈、上海大廈、開源大廈等總部經(jīng)濟大樓項目均已開工建設。
招商工作總結(jié)與計劃篇十二
11月x日至20日，我區(qū)由區(qū)長王功生帶隊一行4人隨錦州市經(jīng)貿(mào)代表團赴港參加了遼寧省在港招商活動?？偨Y(jié)如下：
此次赴港招商，我們精心挑選了10個項目，重點包裝，也重新制作了凌河區(qū)投資指南，中英文雙版，提升了招商項目的檔次與質(zhì)量。出發(fā)前，我們通過多種渠道，聯(lián)系了港商，與他們預約，初步介紹了我們的招商項目，制定了詳細的香港活動安排。邀請他們并通過他們邀請港商參加我市在港投資說明會。
此次赴港，我區(qū)重點洽談項目有兩個。一個是關(guān)屯小區(qū)改造項目，該項目總投資額1.6億元，是我市棚戶區(qū)改造項目。我們與香港誥成投資公司總裁林崇基先生及公司其他高層人員進行了多次洽談，分析了該項目目前遇到的問題，研究了解決的辦法。并安排了市領(lǐng)導接見，建委、外經(jīng)局、工商局領(lǐng)導參加，進一步推動了該項目。并向其推介了我市其他地產(chǎn)開發(fā)項目。另一個是cepa主題商場即免稅商品專賣店項目，前期港商與歐洲中間商已考察了錦州市商業(yè)環(huán)境。這次去香港我們拜訪了香港cepa商機發(fā)展聯(lián)合會會長郭志成先生，并與郭先生及歐洲中間商bmtv傳媒公司的vina女士與jean michel先生就合作的細節(jié)進行了洽談，簽署了協(xié)議。有望在明年8、9月份，在錦州市建立起東北第一個cepa主題商場。屆時，錦州市民可享受的cepa（《內(nèi)地與香港關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》）帶來的實惠，可買到香港原產(chǎn)地的和來自歐洲的品牌服裝、鞋帽、箱包、化妝品及首飾等免稅商品，該項目也將一定程度上提升我市區(qū)域性中心城市的商業(yè)地位。
我們先后參加了香港中小企業(yè)國際博覽會、遼寧—香港經(jīng)貿(mào)合作說明會、錦州（香港）投資說明會，會上發(fā)放了我區(qū)招商項目冊，抓時機與港商接觸，介紹錦州，推介招商項目。另外，我們通過朋友介紹，拜訪了香港華寶實業(yè)集團主席、遼寧省四、進一步提高了對招商引資工作的認識。
通過這次活動，我們認識到招商引資工作，特別是吸引外資工作必須要走出去，要多認識外商、多交朋友。要珍惜和利用好上級為我們搭建的平臺，積極參與，出去了，就會有收獲。我們再有好的項目，招商成功的機會就大一些。
回國后，我們將與港商進一步聯(lián)系，積極邀請他們考察錦州，跟蹤初步洽談的項目。今后，我區(qū)要把香港和韓國作為對外招商的重點地區(qū)，把江浙、廣東作為吸引內(nèi)資的重點地區(qū)，加大出訪頻率，多渠道廣交朋友。同時加強項目調(diào)研和包裝工作，解決好拿什么去招商的問題。帶上我們的項目，小團組、多地區(qū)、經(jīng)常性出訪招商。今冬明春，要掀起招商引資工作的高潮，落實一些項目，為明年的經(jīng)濟工作打下一定基礎。
凌河區(qū)人民政府
20xx年x月x日
招商工作總結(jié)與計劃篇十三
根據(jù)縣委經(jīng)濟工作會議精神，我鎮(zhèn)把招商引資工作作為全年工作的重頭戲來抓，取得了一定成績，現(xiàn)將我們前段的工作簡要總結(jié)如下。
今年來，我們共落實引資項目1個，為鵬卓商務海鮮酒店，項目總投資2500萬元，已全部到位資金。
1、廣泛宣傳，統(tǒng)一認識?？h委經(jīng)濟工作會議后，我們進一步多次專題研究招商引資工作，結(jié)合鎮(zhèn)情，因地制宜，研究對策，先后多次利用宣傳車輛，召開會議等形式，大力宣傳招商引資工作會議精神，宣傳開展招商引資工作的目的意義和重要性，教育全鄉(xiāng)干部群眾樹立招大商、引大資的思想，形成了全鎮(zhèn)上下，人人都來關(guān)心招商引資工作，人人都來參與招商引資工作，人人都要為招商引資作貢獻的良好氛圍。
2、強化領(lǐng)導，明確責任。成立了由黨委書記任組長，鎮(zhèn)長、人大主席、政協(xié)工聯(lián)委主任、紀委書記等任副組長的招商引資工作領(lǐng)導小組。與此同時，通過認真分析研究，明確了引資目標，強化了目標考核，加大了引資力度。
3、優(yōu)化環(huán)境，改進服務。為切實做好招商引資工作，我們在優(yōu)化環(huán)境和提高服務等方面下苦功夫。一是軟環(huán)境，即認真宣傳貫徹落實有關(guān)招商引資優(yōu)惠政策，力爭用活用夠這些優(yōu)惠政策，在市場準入、建房用地、用水用電、稅費征收等方面降低“門檻”，盡可能創(chuàng)造條件讓利于投資者；二是硬環(huán)境，即下大力氣搞好供水、供電、道路、市場配套等各項基礎設施建設和管理，營造良好投資環(huán)境。同時在招商引資工作中注重跟蹤服務，實行全程代辦手續(xù)，提高服務質(zhì)量，努力為客商排憂解難，以消除他們的后顧之憂，贏得他們的信任。三是周邊環(huán)境。通過開展打黑除惡等專項行動，大力改善企業(yè)外部環(huán)境。同時，實行班子成員掛點聯(lián)系企業(yè)制度，班子成員定期或不定期到企業(yè)走訪，為企業(yè)保駕護航。
4、把握重點，突破難點。我鎮(zhèn)既有較為豐富的資源優(yōu)勢，也有較為明顯的區(qū)位優(yōu)勢，根據(jù)實際，我們把招商引資工作的重點放在造紙、采礦、養(yǎng)殖等方面。我們還把通村公路建設作為招商引資工作的難點，并以此為突破口，想辦法、出主意、添措施，力爭通過這些工程的建設來優(yōu)化投資環(huán)境，帶動其它引資工程的順利實現(xiàn)。
三、存在問題。
1、部分群眾對招商引資工作不夠支持，看不到長遠利益，只顧眼前利益，在建設用地、房屋搬遷、青苗賠損等方面提出一些不合理的要求，為招商引資工作設置障礙，對投資者理解支持不夠。
2、少數(shù)同志對招商引資工作還不夠重視，認識不到招商引資的重要性，認為發(fā)展要靠政府投入和自身積累，擔心上當受騙，因而工作輕描淡寫，蜻蜓點水，缺乏主動性、積極性和創(chuàng)造性。
3、個別干部看不到我鎮(zhèn)招商引資的優(yōu)勢所在，存在悲觀主義思想和畏難情緒，面對招商引資工作，有“老虎吃天，無從下口”的感覺。
4、鎮(zhèn)域經(jīng)濟總量小，基礎設施建設比較落后，客觀上一定程度制約了招商引資工作的順利開展。
針對上述存在的問題，我們將進一步加大工作力度，切實逐步加以解決，力爭排除招商引資工作上的各種困難和阻撓。
四、下步打算。
1、加快基礎設施建設。加快以環(huán)城路等通村公路建設為主的基礎設施建設，為投資者提供方便快捷的交通環(huán)境。
2、優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。健全完善各種體制機制，不折不扣地執(zhí)行好各項政策，嚴厲打擊各類干擾企業(yè)經(jīng)營、破壞環(huán)境建設、阻礙經(jīng)濟發(fā)展的違法犯罪行為，及有損經(jīng)濟發(fā)展的個人或團伙，如地痞流氓、黑惡勢力、宗族團伙等。
3、監(jiān)督管好工程質(zhì)量。對已上項目，要督促投資者加快工程進度，抓好工程質(zhì)量，確保按質(zhì)按量完成建設任務。
4、抓好銀企銀商對接。利用政府優(yōu)勢，積極促成銀信部門和企業(yè)、客商加強溝通和交流，切實幫助投資者解決部分項目投資資金需求問題。
招商工作總結(jié)與計劃篇十四
1、起草北京知合出行項目協(xié)議書并征求相關(guān)部門意見。
2、起草暢天(江蘇)涇陽光伏發(fā)電合同協(xié)議書并征求相關(guān)部門意見。
3、協(xié)助華夏幸福基業(yè)股份有限公司收集，發(fā)改局、土地局、城建局、電力局、教育局、衛(wèi)計局、人事局、稅務等相關(guān)部門基礎信息編制，招商手冊。
4、與市招商局對接確定20xx年招商引資基數(shù)相關(guān)事宜。對20xx完成市招商局11月報表及相關(guān)資料上報工作。
5、準備上報市招商局2月報表，搜集整理項目相關(guān)資料。
6、對20xx年各鎮(zhèn)各部門招商引資工作進行認定、匯總排名。
7、完成20xx年全縣招商引資企業(yè)納稅用工情況匯總上報工作。
8、完成涇陽縣縣域經(jīng)濟統(tǒng)計招商引資相關(guān)指標上報工作。
1、擬簽訂北京知合出行項目協(xié)議書與暢天(江蘇)涇陽光伏發(fā)電合同協(xié)議書。
2、籌備全縣招商引資動員會20xx年表彰和20xx年招商引資任務分解相關(guān)事宜。
3、向市招商局上報2月和3月招商引資月報表，搜集整理項目相關(guān)資料。
4、向縣考核辦提交20xx年招商引資各鎮(zhèn)各部門考核結(jié)果分值。
5、統(tǒng)籌規(guī)劃各招商引資責任單位考核工作，計劃對各鎮(zhèn)各部門進行考核業(yè)務培訓。
招商工作總結(jié)與計劃篇十五
截止目前，我組密集拜訪對接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會和協(xié)會6家，報送信息110條，促成赴###考察企業(yè)33家。簽約項目3家（中國重汽、京城機電、國經(jīng)咨詢），信息被市局采用72條，市領(lǐng)導親自關(guān)注、批示、對接、考察、會見企業(yè)40余次，服務區(qū)縣、園區(qū)、部門在京對接企業(yè)8次，項目備案14個，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議報告2篇。
一、鎖定目標企業(yè)，促進項目落地。
一年來，駐京工作組與前期對接企業(yè)密集接觸，對已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進行了梳理，鎖定了重點目標企業(yè)：
1、中國重汽。
2、聯(lián)想控股。
3、中國國電。
4、中鑫集團。
5、軍安集團。
6、中合供銷。
7、普能科技。
8、奧特萊斯。
二、溝通產(chǎn)業(yè)協(xié)會，完善企業(yè)信息庫。
加強了與中國投資協(xié)會、儲能委員會等在京行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、地方協(xié)會的聯(lián)系，重點是機械制造行業(yè)協(xié)會、鑄造協(xié)會、涂料工業(yè)協(xié)會、汽車行業(yè)協(xié)會、四川商會、企業(yè)家聯(lián)合會等，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫，為尋找目標企業(yè)打下基礎。
1、中國鑄造協(xié)會。
2、中國投資協(xié)會。
三、密切聯(lián)系科研院所，跟蹤釩鈦發(fā)展趨勢。
我們重點關(guān)注：一是“國家納米科學中心”的高爐渣提釩技術(shù)和新型納米釩電池技術(shù)轉(zhuǎn)化。二是“大型金屬構(gòu)件激光直接制造工程技術(shù)研究中心（國家實驗室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術(shù)（3d打印）在民用領(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)化。三是中國電力科學研究院、中科院大連化學物理研究所、北京普能世紀科技有限公司、山西金能世紀科技有限公司、承德萬利通實業(yè)集團有限公司等全釩液流氧化還原電池儲能系統(tǒng)（vrb-ess?）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國鑄造協(xié)會及耐磨鑄件分會在釩鈦鑄件上的產(chǎn)業(yè)化應用。
目前，我組已對全國釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進行了較為全面的調(diào)研，在相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医淌诤褪型洞倬值闹笇拢淹瓿伞?####釩電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》和《####釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》2篇報告。
四、整合川辦#辦平臺，展示我市對外形象。
一是發(fā)揮聯(lián)絡處和川辦平臺，溝通國家部委。暢通與國務院發(fā)展研究中心、國家財政部、發(fā)改委、國資委、國家電網(wǎng)、體育總局等部門機構(gòu)的溝通渠道，了解把握技術(shù)前沿、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動態(tài)、國家熱點、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽光花城”，為招商引資和領(lǐng)導決策提供參考。二是拓展駐點招商工作職能，積累人脈關(guān)系。利用現(xiàn)有企業(yè)資源，擴大在京企業(yè)家聯(lián)系，拓展在京朋友圈、同學圈和老鄉(xiāng)圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關(guān)注行業(yè)展會論壇，以會招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會和高端論壇，通過活動參與來展示###、宣傳###，以會招商。四是對接區(qū)縣和園區(qū)項目，招商引資有的放矢。主動了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資項目，為區(qū)縣、園區(qū)和部門招商引資和來京洽談提供了優(yōu)質(zhì)服務。
五、總結(jié)前期工作經(jīng)驗，拓展招商工作新思路。
通過一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開了招商工作新局面，駐外工作小有成績。一是對接層次高，80%以上都能與目標企業(yè)的公司高層對話，減少了溝通環(huán)節(jié)，信息傳達更準確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷，我們推銷的是城市、是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略商機，做到了有的放矢。三是考察針對強，我們邀請赴##考察的企業(yè)，都要求要鎖定產(chǎn)業(yè)方向，并針對產(chǎn)業(yè)方向，提出要達到的目的，圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略發(fā)展展開考察。四是跟進有實效，赴攀考察的33家企業(yè)，我們做到了100%的“隨時聽召喚、周周有聯(lián)系、月月有溝通”，通過努力，60%以上都明確了進一步合作意向和下一步工作方向。
同時在“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“組團招商”上，我們立足我市資源特色，整合我市現(xiàn)有招商引資項目，根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，以及各產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關(guān)系，向上延伸至基礎產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，向下延伸進市場拓展環(huán)節(jié)，把招商引資項目打包推薦給優(yōu)勢目標企業(yè)或多個目標企業(yè)，促成了多個目標企業(yè)、科研院所和投融資機構(gòu)的聯(lián)合投資意向，并形成“組團考察”（如高端水果團、陽光康養(yǎng)團、釩鈦耐磨團等），提高了招商實效，節(jié)約了招商成本。
一年的工作有得有失，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，以更加務實、更加激情的態(tài)度走出去、請進來、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實際行動向市委、市政府交出滿意的答卷。
招商工作總結(jié)與計劃篇十六
xx年，深入貫徹黨的**大和**屆*中全會、中央經(jīng)濟工作會議、省委八屆六次全會和市委*屆五次全會精神，以科學發(fā)展觀為指導，按照市委、市政府招商引資工作的安排部署，圍繞年初確定的內(nèi)資**億元人民幣，外資130萬美元的招商引資工作目標，全局全力開展招商引資工作?，F(xiàn)將半年來的工作總結(jié)如下：
一、主要指標完成情況。
(一)已簽約項目情況：經(jīng)過前期工作努力，共計簽約項目31項，簽約金額40.1078億元，1060萬美元。
(二)落地項目及到位資金：截至目前，已落地項目7項，其中通過縣區(qū)考核部門認定項目5項，到位省外資金**億元，完成全年引進內(nèi)資任務的**%，已報送市考核辦認定。
二、工作措施。
(一)統(tǒng)一思想，提高認識，進一步認清做好招商引資工作的重要性和緊迫性。
*月*日，**市農(nóng)業(yè)局召集局機關(guān)全體干部職工、局屬各單位主要領(lǐng)導召開xx年招商引資工作動員大會，傳達《全市xx年工作目標獎懲兌現(xiàn)xx年工作目標責任狀暨工業(yè)突破園區(qū)建設招商引資動員大會》精神，安排部署xx年招商引資工作。會議邀請市考核辦副主任、市投資促進局副局長張宗能同志到會指導工作。會上，局長孟少波同志結(jié)合全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作實際，就如何做好xx年招商引資工作，進行了全面的安排部署和動員;同時局長與各分管領(lǐng)導、各分管領(lǐng)導與各處室、單位負責人簽訂了招商引資責任狀，把招商任務層層落實到每一個處室、單位和個人，形成“人人有任務、個個有責任”，齊抓共管的良好態(tài)勢。
(二)制定招商引資工作方案及百日競賽活動計劃。
為認真做好xx年招商引資工作，做到早計劃、早安排，在總結(jié)**年經(jīng)驗的基礎上，制定了xx年工作方案及百日競賽活動計劃。按照市工業(yè)突破園區(qū)建設招商引資工作指揮部印發(fā)的《**市招商引資**實施方案》的要求，全局統(tǒng)一思想、提高認識，精心組織、加快行動，迅速開展競賽活動。要求各責任單位領(lǐng)導高度重視，按照百日競賽活動的要求，早計劃、早安排，及時上報招商引資項目簽約及落地情況，并對照全年的招商引資任務，樹立比、學、趕、幫、超的競爭意識，在全局上下形成投身招商、關(guān)心招商、支持招商、擴大招商的濃厚氛圍。
(三)做好招商項目整理和儲備。
按照省、市有關(guān)部門的要求，認真編寫《xx**市生物產(chǎn)業(yè)**招商項目冊》。通過廣泛征集，共收到各有關(guān)單位和部門報送招商引資項目36項，經(jīng)我局組織省、市生物產(chǎn)業(yè)各方面的專家進行咨詢論證并完善修改，初步確定招商引資項目**項，涉及生物產(chǎn)業(yè)基地及公共平臺建設、生物醫(yī)藥、生物化工、畜牧業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工等方面，總投資規(guī)模為**億元。
(四)積極加強對外招商工作。
1.加大國外招商引資力度。**月**日，由市長出國留學林帶隊，局長**及相關(guān)工作人員陪同前往參加了“**花卉國際博覽會”。在“中國出國留學招商引資推介會”上，局長**同志代表**市政府向與會領(lǐng)導、來賓、企業(yè)介紹了**市情、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化招商引資優(yōu)惠政策，并進行了項目推介。此次國際花卉節(jié)**市共組織農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化招商項目22個，項目總投資約**億元，涉及農(nóng)業(yè)園區(qū)建設、農(nóng)產(chǎn)品物流交易市場建設、優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)基地建設、農(nóng)產(chǎn)品加工等內(nèi)容。出席本次推介會的嘉賓還有高陽市市長及46家韓國企業(yè)代表。
2.市領(lǐng)導帶隊到**開展招商引資活動。**月**日-**日，由**市人大**主任、**市政府李喜副市長、**市政協(xié)**副主席、**副主席帶隊，組織**招商分局等相關(guān)部門和部分縣市區(qū)領(lǐng)導到**開展招商引資活動。
(1)**月**日，由**市人民政府主辦，****招商分局承辦的“xx年**(**)招商引資推介會”在**成功舉辦。推介會由**市農(nóng)業(yè)局局長、****招商分局政委**同志主持，**招商分局局長**同志做了**招商引資項目推介。**省招商局黨委副書記**、**市人大常委會出國留學副秘書長、政協(xié)秘書長、**相關(guān)部門的領(lǐng)導及來自**企業(yè)、****商會、**(**)籍在**投資發(fā)展企業(yè)、**(**)籍在**投資發(fā)展企業(yè)及**本土企業(yè)共**多家參加會議，會議規(guī)模達**多人。會上共簽訂招商引資項目**項，協(xié)議投資金額達**億元。
(2)市領(lǐng)導帶隊登門走訪企業(yè)。**月**日-**日，**副市長帶領(lǐng)**市代表團一行分別拜會了全國政協(xié)常委、出國留學集團董事局主席、通威股份有限公司董事*先生。實地走訪和考察了*產(chǎn)業(yè)園、*有限公司、*有限公司、凌花村、榕珍菌業(yè)、田園時代、**市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展投資有限公司、希望食品有限公司、得益綠色食品有限公司、柳江萬畝蔬菜產(chǎn)業(yè)園等企業(yè)。代表團所到之處受到了熱情的歡迎，紛紛表示將組團赴*考察，尋求商機。此次招商活動向**社會各界宣傳和推介**，為企業(yè)家提供了信息交流平臺，增進了我市與**商界的關(guān)系，為各位企業(yè)家、科研單位進一步了解**，早日到我市投資興業(yè)打下了良好的基礎。
3.借助生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會，搭建招商引資平臺。**月**日-**日，**省首屆生物產(chǎn)業(yè)大會在昆召開，這是我省首次高規(guī)格、大規(guī)模的生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展盛會。在6日專場簽約儀式上，我市共簽約項目**項，協(xié)議投資總額72.8642億元，其中省外資金**億元。其中我局組織簽約項目**項，簽約省外投資金額**億元，分別占全市簽約項目和省外投資金額的**%和**%。
(五)積極做好跟蹤服務，促進項目落地。
1.局黨委專門建立了辦公會議督查機制，對重大項目進展情況進行跟蹤落實。對**推介會、生物產(chǎn)業(yè)大會及前期簽約項目進行分析、研究，對需推進的**個項目確定責任領(lǐng)導和責任人，對項目進行跟蹤服務，確保項目盡快落地。
2.積極開展**年招商引資項目“回頭看”及落地項目跟進服務工作。在大力加強**年招商引資工作的同時，還積極對**年招商引資工作進行了全面的自檢自查，對簽約xx年的“**招商引資(濟南)推介會”和“第四屆**國際農(nóng)業(yè)博覽會”簽約項目和落地項目進行認真梳理、回訪。截至xx年4**月，我局xx年簽約的**個項目中已開工項目**項，開工率為84.8%，完成投資4.7498億元，占協(xié)議總投資的**%;對**花卉產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設、蠶桑基地及絲綢廠建設、**市獸藥gsp市場建設和**廠建設等部分接轉(zhuǎn)項目派專人進行跟蹤服務，努力促進二期項目的落地。
三、存在的困難及需要幫助協(xié)調(diào)落地的項目。
(一)存在的困難。
1.“菊花園中藥材交易市場搬遷”項目。**宏燦商貿(mào)有限公司是我局重點招商引資企業(yè)，已先后投資建成了**市菊花園中藥材交易市場、六甲恒盛物流城等市場。其中**市菊花園中藥材交易市場是**省唯一經(jīng)國家醫(yī)藥管理局等有關(guān)部門批準成立的全國十七家大型中藥材專業(yè)市場之一，經(jīng)營的中藥材品種**多種，年交易額近**億元，該市場交易的中藥材占全省中藥材供給總量的**%以上，是我省中藥材流通中心。經(jīng)多年的經(jīng)營發(fā)展，規(guī)模逐漸壯大，原有場地已不能滿足市場發(fā)展需要;加之二環(huán)路的改造，已不能滿足中藥材的加工銷售環(huán)境要求，整體搬遷已迫在眉睫。公司計劃投資**億元人民幣著力打造集現(xiàn)貨交易、倉儲、信息物流和初加工為一體的**地區(qū)最大的綜合性藥材交易市場。目前需要協(xié)調(diào)落實項目用地。
2.“**中企名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品交易市場”由**中企肉類聯(lián)合加工有限公司投資建設，計劃投資7.65億元新建集名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品展館、交易市場、倉儲物流、冷庫、信息服務等綜合配套設施為一體的大型綜合農(nóng)產(chǎn)品交易市場。該項目也需要協(xié)調(diào)落實項目用地。
招商工作總結(jié)與計劃篇十七
結(jié)下年度工作計劃自20xx年7月入職以來，我便成為了中匯城的一名招商顧問，并為擁有這樣一份工作感到驕傲和自豪。
（一）本人上半年已完成的各項工作1.配合招商主管陳殿飛調(diào)研了全市服裝市場，對齊市各大服裝市場有了一個深刻的理解，并且學會了如何與商家溝通來了解需要的信息，對調(diào)研行業(yè)市場有了一個很大的提高。
2.在孫平經(jīng)理以及孫殿成主管的帶領(lǐng)下，完成了對市區(qū)內(nèi)的五金建材市場及對齊市外縣區(qū)的五金商戶的調(diào)研工作，了解了齊市各縣商戶的購買力，對各縣區(qū)的五金商戶有了一個更加直觀的了解，調(diào)研期間學會了如何去更好的與商家溝通，學會了如何配合同事調(diào)研了解想要的信息，在老員工的幫助下，讓自己在工作方面有了一個很大的提高，從跌跌撞撞的去與商家打交道，到自己能夠單獨的去與商家良好溝通，這次外縣調(diào)研使自己進步很大，同時也掌握了隨時處理各種狀況的方法。
3.在經(jīng)過公司領(lǐng)導的培訓過后，我被分配到招商四組，在公司劉總的帶領(lǐng)下進行了新地塊市場調(diào)研工作，收集了食品、服裝等很多行業(yè)的一手信息，在調(diào)研市場期間，劉總給我們講了很多的工作方法，以及對很多我們遇到的事情的分析，這使我們對調(diào)研工作又有了一個新的認識，同時也受到了很好的引導，讓自己知道了做什么事都要有兩手準備、多手準備，而不是莽撞的去辦一件事情，做什么事情要對自己高標準，嚴要求，努力的去做好每一件小事情，通過領(lǐng)導的平時的講述，使自己受益匪淺。
4.五金建材一期交房工作馬上進入尾聲，最初公司領(lǐng)導對我們進行了交房培訓，交房時每天晚上開會領(lǐng)導都會交待我們?nèi)绾巫龊霉ぷ?，如何處理隨時的突發(fā)狀況，這使我們在交房期間少走了很多彎路、錯路，在這一個多月的交房工作里，我們經(jīng)歷了很大的考驗，并且很好的的完成了任務，五金建材一期的交房工作讓我們對招商工作又有了一個新的認識與提高，同時對處理各種突發(fā)狀況有了一定的心得，對一些房屋的參數(shù)與構(gòu)造有了更加直觀的認識，可以有效的幫助我們提高未來與商戶溝通水平。
（二）本年度工作中自身存在的問題，日后的改進及克服措施1.在過去幾個月的工作日子里，讓我在很多方面有了一個很大的提高，同時也認識到了自己身上存在的不足，自己平時存在的與人溝通不好問題，正在逐步的改變，對如何在今后工作中去做好本職工作有了極大的信心，同時對于工作的理解協(xié)調(diào)方面也有了很大的進步，對未來如何去配合領(lǐng)導完成接下來的五金一期交房與招租工作有了更大的信心。
（三）下年度工作中自身有待提高的方面1．努力加強業(yè)務方面的學習，爭取趕上水平比較高的同事。
2.豐富業(yè)余有關(guān)房產(chǎn)方面的知識，爭取在接下來招商工作中發(fā)揮更多的專業(yè)特長。
（四）下年度的工作安排及目標在接下來的一年里我們除了要進行五金建材城一期的交房與招租外，還將對a23、a24地塊進行調(diào)研工作，相信我們會在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下很好的去做好新地塊開發(fā)及銷售工作，同時我們也對配合未來五金建材城二期招商工作有了更加充實的準備。
希望公司能夠給我們更多更大的發(fā)展空間去進行招商工作，去配合公司做好招商工作。
（五）對管理各方面存在問題的反饋及合理化建議無在接下來的回望過去，在公司領(lǐng)導的教育和培養(yǎng)下，我對如何成為一名招商顧問有了一定的認識，并且正在努力成長為一名合格的招商顧問;從最初對中匯城項目的懵懵懂懂簡單認識到對總公司在全國在建已建項目布局深刻了解，這些工作中積累的很多經(jīng)驗都使我迅速成長，雖然我的缺點還很多，但是今后我將更加努力的去應對各種挑戰(zhàn)，完成領(lǐng)導的工作任務，配合同事工作，為我們的部門成為一個更加團結(jié)的集體而努力，為今后招商工作的順利進行而努力，為中匯城的美好未來而努力。
招商工作總結(jié)與計劃篇十八
xx年即將過去，回顧自己在這一年以來的工作，收獲和感觸頗多。在領(lǐng)導的支持以及各位同事的幫助下，憑著認真負責的工作態(tài)度，圓滿完成了公司給予的各項工作?，F(xiàn)就xx年度工作，向上級領(lǐng)導匯報如下：
一、積極配合部門經(jīng)理做好每月中旬的各項檢查，包括：綜合檢查、消防設備檢查、消防知識檢查。在綜合檢查中，對于員工的儀容儀表、專柜商品擺設、商品經(jīng)營范圍、環(huán)境衛(wèi)生、倉庫狀況等，發(fā)現(xiàn)存在問題，及時處理，不能夠及時處理的，后期要跟進，并反映跟進情況;在消防設備檢查中，對于應急燈、滅火器、消防栓等消防器材存在問題的，做好記錄，向部門經(jīng)理反映情況，排除安全隱患;在消防知識抽查中，特別是針對新入職員工，要加大力度檢查，對于抽查中不合格的，進行重查工作，讓所有員工都能掌握“一暢兩會”、會使用滅火器、了解離自己專柜最近的消防通道和滅火器的具體位置，使員工在發(fā)生突發(fā)事件時，能夠及時逃生自救。
二、積極做好各項培訓的組織。對于新入職員工，進入商場工作，都會有兩項培訓，包括消防培訓和崗前培訓，讓新入職員工完全掌握各項相關(guān)知識，再投入工作。其中組織消防培訓30期，共119人，由保衛(wèi)部負責培訓，并組織了114人參加了“xx年安全生產(chǎn)、消防知識”的考試，同時組織了10人參加學習新《消防法》，種種培訓和學習，讓員工真正意義上去了解和掌握;從本年度開始，崗前培訓由我們部門負責組織，共組織崗前培訓18期，由本人負責3期的崗前培訓，讓員工了解商場各項情況，同時，我們也得到了鍛煉。而第一次體驗做一個講師，真的非常不容易。
三、處理好本部門商品質(zhì)量、服務質(zhì)量的投訴。做到耐心聽取顧客投訴，保持微笑。我們不希望有投訴，但我們不能回避投訴。我以“嚴格、認真、主動、高效”的工作作風處理投訴問題，并從中查找原因。這樣就可以變壞事為好事，從根本上減少投訴。本年度個人處理9宗的投訴，同時在部門經(jīng)理的協(xié)助下，顧客的滿意度達95以上，堅定顧客信心。但是在處理投訴技巧還需進一步學習和積累。
四、負責召開班會。班會內(nèi)容包括：公司各項通知、知識培訓、各項提醒、總結(jié)昨天工作事項、強調(diào)安全防范工作、激勵小故事等等。及時把公司文件和會議精神傳達到每一位員工心中，因此，每天的班會也是非常必要的，每月主持2—3次的班會。
五、做好現(xiàn)場巡場工作。巡場工作尤其重要，不僅要監(jiān)督好員工的儀容儀表、服務態(tài)度、勞動紀律，并對違反公司規(guī)章制度的員工做出扣罰處理和教育，讓員工根本上減少或杜絕再犯錯誤，做到以理服人。還要做好現(xiàn)場安全防范工作，在節(jié)假日、星期六日要加大巡場力度，保證商場正常營業(yè)，通過早會做好宣傳，讓員工自己做好自己專柜的安全防范工作，同時做好一樓觀光大道和二樓中庭促銷的監(jiān)管工作。
六、配合公司開展以“優(yōu)質(zhì)服務迎國慶”為主題的系列培訓活動。通過組織專題班會、服務知識考核等形式，進一步規(guī)范服務標準，完善服務機制，提高服務水平。共組織本班組122人參加服務知識考核;于此同時，積極參加以各部門管理人員作培訓師的“周一課堂”，而“周一課堂”的開設，為我們提供了一個學習鍛煉和展示個人能力的平臺，激發(fā)了我的積極性，感謝每一位培訓師付出辛勤的勞動。相信在以后日子，我也有機會參與。
七、積極參與公司企業(yè)文化建設活動。1月份，為我籃球健兒加油打氣，勇奪男女籃球雙冠軍;在“三。八”婦女節(jié)，為全體女員工助興領(lǐng)操，熱情高漲;5月份，參與集團組織的第三屆趣味運動會，安排本班組營業(yè)員13人參加，我們以飽滿的熱情和最佳狀態(tài)，向社會公眾展示珠海xx人的良好形象和精神風貌;7月份，參加集團組織的一次以“夯實基礎，熔煉團隊”的戶外拓展訓練，為我們提供了一個相互溝通與交流的平臺，同時也為我們提供一個鍛煉身體、磨練意志的機會;為慶祝華誕六十周年，在珠海大會堂隆重上演以“盛世中國，和諧免稅”文藝晚會，有幸能夠參加表演《鼓舞聲聲》，受到廣大員工一致好評，說明了我們大家真的付出了很大的勞動，那是我們排練了幾個月的成果，相信我們會把舞臺上展現(xiàn)出來的精神面貌和熱情投入到今后的工作中去;10月份，參加集團組織為期4天的民兵訓練，在集訓中，我深深體會到，越是艱苦的條件，越是能鍛煉人的意志，并用行動詮釋了作為一名民兵的職責使命。
八、做好公司團支部組織工作。作為團支部組織委員，積極參加團支部各項活動。組織了“三。五”雷鋒便民活動，為廣大顧客提供義務服務，取得了良好效果;組織了以“我為團隊添風采”的五四青年活動，進一步豐富和活躍青年的精神文化生活，全面提高青年的綜合素質(zhì)，增強團隊凝聚力;組織了團員青年觀看電影《建國大業(yè)》，為慶祝建國60周年，進一步豐富、活躍團員青年精神文化生活，使團員青年對歷史有更深的了解和全面提高團員青年的綜合素質(zhì)。本年度的團員活動豐富多彩，在組織活動能做到及時傳達，策劃活動的開展，也離不開公司支部團和支部書記的大力支持，使我的組織能力得到了充分的鍛煉。
以上是我一年中力爭做到、做好的方面?？v觀一年的工作，客觀的自我剖析，自己還存在許多不足之處。正因為年輕，工作經(jīng)驗仍需進一步積累，請領(lǐng)導相信我，雖然犯過錯，但我能及時意識到問題的嚴重性，我堅信，在以后的工作中，能夠嚴格要求自己，堅決把公司安全、利益放在首要位置，并在處事方面能夠更加成熟穩(wěn)重。
xx年即將過去，迎來了滿懷希望的xx年，意味著新的機遇，新的挑戰(zhàn)。在這里，提一些個人建議，希望能夠更好地為公司的發(fā)展做出貢獻。有以下幾點建議：
一、希望招商部能逐步引進更高檔品牌，甚至一樓也可逐步向這個方向發(fā)展，打造高品位的購物商場。
二、不斷完善規(guī)章制度，iso文件做到及時更新。各種廣告宣傳能夠及時更新。
三、加強各部門溝通，傳達信息，甚至與收銀班之間的溝通。因為每個部門都會有自己的想法，相互學習，共同為免稅獻計獻策。
四、公司會員逐漸增多，盡可能利用廣大會員，利用信息反饋專柜促銷信息，幫助專柜銷售。
五、是否每層能設一個固定物品存放處，投幣的那種，不需要人員管理，確實有很多顧客帶著沉重的東西很不方便。
六、新恒基與國貿(mào)都是集團屬下公司，兩個停車場是否能共用，使兩邊都有靈活的車位使用。因為經(jīng)常有顧客抱怨，既然都屬xx，為什么不行。
以上幾點純屬個人建議?？偠灾?，總結(jié)這一年以來的工作，我是全心全意為公司服務，竭力做好本職工作。在xx年，我將繼續(xù)為公司的發(fā)展貢獻自己一份微薄之力。xx的成長，由我們見證!
招商工作總結(jié)與計劃篇十九
一、開發(fā)新客戶的途徑：
1.通過媒體廣告尋找代理商，如：中國醫(yī)藥報、醫(yī)藥經(jīng)濟報、東方醫(yī)藥商情網(wǎng)等招商網(wǎng)等。
2.通過當?shù)氐纳虡I(yè)公司進行尋找，一些代理商會選擇在這些商業(yè)公司過票。
3.一些老客戶的介紹，這是一個最有效的途徑。
4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。
5.藥交會，效果不是很好。
二、電話開發(fā)客戶。
1.打電話前要做的準備工作有：客戶信息、中標結(jié)果、產(chǎn)品信息等。
4.在適當?shù)臅r候選擇見面，見面的時候首先要注重個人形象，其次要準備好相關(guān)資料。
三、老客戶的關(guān)系維護。
對于維護和老客戶的關(guān)系一般都是面對面的拜訪，以表示對其的重視。
2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進行溝通，這樣比較容易接近和相處。
4.拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。
四、有關(guān)招標的一點認識。
招標是指由招標人發(fā)出招標公告或通知，邀請潛在的投標商進行投標，最后由招標人通過對各投標人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、交貨期限和該投標人的技術(shù)水平、財務狀況等因素進行綜合比較，確定其中最佳的投標人為中標人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對于采購單位來說，他們進行的是業(yè)務招標，對于我們來說進行的業(yè)務是投標。
在招標過程中，我們的主要工作是：
1.信息的搜集。
搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、中國醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標網(wǎng)、醫(yī)藥報紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標區(qū)域(省標、市標、部隊醫(yī)院、招標品種范圍、招標中介公司名稱及網(wǎng)址等)，掌握各時段的招標時間：公布時間、購買標書時間、遞交招標資料截至的時間、報價時間、審核招標資料時間、公布價格時間、公布中標品種和價格的時間、醫(yī)院確標和采購的計劃時間、開始執(zhí)行的時間以及執(zhí)行的年限。
2.選擇投標醫(yī)藥公司和代理商。
選擇投標醫(yī)藥公司的標準：選擇在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢力強、政府扶持單位、醫(yī)院招標辦關(guān)系好、代理商認可、具有配送能力強的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標單位，并建立檔案。
選擇代理商的標準：最主要的是應該對我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標辦關(guān)系好，開發(fā)能力強，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強的代理商并建立檔案。
分頁標題。
五、關(guān)于竄貨問題的出現(xiàn)原因及解決辦法。
1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡中的公司分之機構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場傾軋，價格混亂嚴重影響廠商信譽的營銷惡性現(xiàn)象。
2.出現(xiàn)竄貨的原因：
a銷售價格體系混亂。
b經(jīng)銷商之間的惡意競爭。
c不恰當?shù)呐孔鲀r。
d不現(xiàn)實的銷售目標。
e銷售區(qū)域劃分不當，經(jīng)銷商重疊。
f稅收漏洞。
3.解決辦法：
a建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價格體系。
b堅持現(xiàn)款或短期承兌為主的計算方式。
c科學合理的涉及先進的經(jīng)銷商獎勵。
d建立完善的市場巡視及管理體系。
e堅持保證金制度，簽訂協(xié)議。
f規(guī)范銷售人員行為。
g批號管理。
杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務人員以身作則，切實發(fā)揮自身的作用。
六、銷售流程。
首營資料的準備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入crm系統(tǒng)。
簽訂銷售協(xié)議貨款(現(xiàn)款現(xiàn)貨;見底單發(fā)貨，擔保發(fā)貨;安協(xié)議的預定方式結(jié)算貨款，但是客戶要資信申請)。
七、產(chǎn)品操作空間的計算。
操作空間=中標價-底價-臨床費用-稅票費用。
零售價=中標價_1.15。
八、電話開發(fā)客戶過程中遇到的問題及處理辦法。
1.遇到的問題。
a產(chǎn)品不錯，但是價格太貴。
b暫時沒有這個需求，過一段時間再說。
c你們的售后服務跟的上嗎。
d我們有比較固定的采購單位。
e操作區(qū)域問題，會不會有重復的地區(qū)。
2.解決辦法:。
分頁標題。
b這樣的客戶，成功的可能性不大。
e市場保護政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。
九、退換貨管理辦法。
十、對未來工作我的自我要求。
在改革開放的背景下，我國醫(yī)藥市場面臨著一個信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費市場多元化的社會大環(huán)境極大的分散了消費者的注意力。但是隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，國家對醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強，先后出臺了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認證、藥品強制降價、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對于未來的工作我對自己有以下幾點要求：
1.認清自我，想做什么，能做什么，量力而行。
2.合理安排時間，做事情要有目標性和計劃性。
3.整合資源，揚長避短。
4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。
招商工作總結(jié)與計劃篇二十
xx年，我們堅持將招商引資作為解決諸多問題的唯一途，嚴把“五個不要”負面清單，堅持招引與落實并重，跟蹤服務與解決問題同步，舉全縣之力推進項目落實，招商工作取得了優(yōu)異成績。截止目前，全縣共引進合同項目4個，合同資金56。1億元，完成投資4。21億元，其中3億元以上項目3個，10億元以上項目2個，完成策劃包裝項目1個（投資35億元的生態(tài)綜合整治開發(fā)項目）。
一是全面出擊精準招商。認真落實市委、市提出的“招商引資只能加強、不能削弱”要求，繼續(xù)堅持“一套班子外出抓招商，一套班子在家抓落實”的工作機制，3月份以來，由縣級主要領(lǐng)導帶隊，組織主要經(jīng)濟部門及相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責同志，組成招商小分隊，分別赴、天津、無錫、深圳、西安等地區(qū)考察洽談項目。重點對東旭集團有限公司綜合開發(fā)項目、天津東果投資有限公司建設多功能度假區(qū)項目、華視投資集團股份有限公司影視基地項目、深圳藍夢環(huán)?？萍加邢薰竞秃幽详碰慰萍加邢薰救朔兰挤喇a(chǎn)業(yè)園等項目進行考察和對接。其他領(lǐng)導也都分別帶隊前往深圳、上海、浙等地，積極洽談對接城市殺菌除霾凈化器、園林組培繁育基地、新型建筑骨料生產(chǎn)等項目。
三是精心策劃包裝項目。聘請省城市經(jīng)濟文化研究會的專家來涇調(diào)研指導招商引資工作，當前結(jié)合專家組的意見和我縣文化旅游、產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際，重點策劃包裝4大類產(chǎn)業(yè)項目。第一，以發(fā)展壯大茯茶產(chǎn)業(yè)為目標，積極策劃茶具生產(chǎn)、茶文化產(chǎn)品項目；第二，以發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為目標，積極策劃葡萄酒產(chǎn)業(yè)、生態(tài)觀光項目；第三，以促進文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目標，策劃文化旅游深度融合項目；個人簡歷第四，以促進養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)為目標，策劃高檔次的養(yǎng)老敬老院項目。目前，正在組織人員對4大類策劃項目進行前期調(diào)研、論。
四是積極落實簽約項目。提前著手，認真做好西洽會籌備工作。本次西恰會我縣共簽約項目6個，總投資65。8億元億元。分別是：投資9億元的河南昱鑫科技發(fā)展有限責任公司安防技防產(chǎn)業(yè)園項目、投資35億元的東旭集團有限公司（xx段）生態(tài)綜合整治開發(fā)項目、投資4。5億元的西安祥能電子科技有限公司愛麗絲花園項目、投資3。6億元的xx省水務集團秦之泉有限公司年產(chǎn)30萬噸礦泉水生產(chǎn)線項目、投資3。7億元的陜煤化集團中昊投資有限公司石灰石資源綜合開發(fā)利用項目和投資10億元的大農(nóng)茯茶中心項目。其中xx省水務集團礦泉水生產(chǎn)線項目目前立項、環(huán)評等手續(xù)已辦理，征地補償已到位，預計10月份可開工建設；陜煤化集團新型建材生產(chǎn)線項目，目前投資1。24億元，取得了礦山使用權(quán)，正在進行勘測設計、立項、范文寫作穩(wěn)評等工作；東旭集團（xx段）生態(tài)綜合整治開發(fā)項目目前在做規(guī)劃設計，預計年內(nèi)動工；昱鑫科技安防技防產(chǎn)業(yè)園項目正在做前期準備，預計10月份動工；愛麗絲花園項目已購進苗木230萬株，正在進行苗木種植。
五是優(yōu)化在建項目服務。認真落實重點招商項目落地推進機制和縣級領(lǐng)導牽頭包抓機制，繼續(xù)對重點招商項目進行一周一督查、一月一通報，及時研究解決項目建設中的存在的重點、難點問題，確保重大在建招商項目順利開工、快速推進。目前，神州雷達項目辦理完畢土地、文物、環(huán)保、電力等相關(guān)手續(xù)，即將開工建設；xx渠水利風景區(qū)項目進展順利，正在進行配套設施建設，預計10月份可投入運營；肉羊良種繁育中心及育肥示范基地項目已建成。
一是，根據(jù)xx縣土地利用規(guī)劃（20xx—20xx年），我縣建設用地大部分在西咸新區(qū)范圍的5個街鎮(zhèn)，工作總結(jié)西咸新區(qū)托管劃轉(zhuǎn)后，建設用地也統(tǒng)一劃轉(zhuǎn)。而北部8鎮(zhèn)大部分為基本農(nóng)田，建設用地極少，這已成為我縣今后招商引資最大的瓶頸制約。
二是，我縣工業(yè)集中區(qū)所在區(qū)域已整建制劃歸西安市代管，失去了招商引資平臺。
一是明晰招商引資工作新思路。鑒于我縣南部5鎮(zhèn)被西安劃轉(zhuǎn)代管，下一步我們將繼續(xù)聘請xx省城市經(jīng)濟文化研究會專家組與縣招商、發(fā)改、工業(yè)等部門進行聯(lián)合調(diào)研，進一步明晰招商引資思路，確定招商重點，制定招商規(guī)劃。
二是繼續(xù)開展精準招商。結(jié)合新的縣情實際，瞄準國內(nèi)外具有重大影響的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)企業(yè)，多視角掌握相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)，細致研究產(chǎn)業(yè)鏈條構(gòu)成，多方位研究把握企業(yè)投資需求，做好做足項目包裝推介等招商基礎工作，提高招商項目的對接率和成功率。
三是高度重視會展招商。積極組織參加“絲博會”、“廈洽會”、“蘭洽會”等大型招商會展活動，找準結(jié)合點，全方位宣傳推介，靠優(yōu)勢、靠服務吸引更多的投資者來涇投資。
四是優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境。堅持把優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境作為開展招商引資、加強項目建設的根本舉措，集中整治項目審批過程中行政效能低下的問題，心得體會集中整治干擾和破壞項目建設的違規(guī)、違紀、違法問題，集中整治干擾企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營秩序的行為，為項目建設和企業(yè)發(fā)展打造優(yōu)良的投資發(fā)展環(huán)境。
五是強化招商引資考核獎勵。制定并下發(fā)了《xx縣招商引資工作年度目標責任考核辦法》，根據(jù)各鎮(zhèn)及各主要經(jīng)濟部門具體情況下達了20xx年度招商引資任務，強化招商引資日?？己?，加強對各單位招商人員的業(yè)務指導。同時縣財政每年拿出100萬元，對在招商引資工作中表現(xiàn)突出的單位和個人進行獎勵。
六是全面推進招商引資重點項目建設。進一步強化包抓落實和責任追究機制，采取縣級領(lǐng)導牽頭、部門包抓、倒排工期、月巡查、季講評、重獎重罰等措施，有效加快招商引資重點項目建設步伐。
招商工作總結(jié)與計劃篇二十一
（一）。
永遠記得20**年的冬天，那個冬天寒冷而又漫長，而那個冬天的我好似破繭成蝶，從那時起爸爸都說我長大了。
一個人守著偌大的院子，守著說話會有回聲的庫房，需要多大的勇氣與龐大的心理。感覺那時好苦，每天坐公交車兩個多小時到單位，下車時雙腳都凍麻了走不了路；剛到渾南，不適應水土，每天吃飯喝水都會拉肚子；那時我上班一個人，回家一個人，孤獨與寂寞差點將我吞噬。；正巧那時在吃中藥調(diào)理身體，苦到骨髓里……而那時我所有的力量只有眼淚和音樂，我自己流眼淚給自己看，沒人和我說話我唱歌給自己聽，還好，一切都已過去！
剛剛接手時，四大皆空，只有空曠的院子、冰冷的庫房和嬌嫩的自己。而當時我不懂什么指標、業(yè)績，我只知道我需要招商，招客戶與我作伴，我開始了懵懵懂懂的招商工作。我每天都自己在院子里或掃雪、或丈量、或望著天空發(fā)呆，幻想著以后的繁榮景象。那時的自己是那么有責任心，我什么都不想，每天腦子里只有我的白塔堡倉儲中心。坐公交車時我在想如何招商；路上遇見其他物流公司，我看他們是怎么做的；電視新聞我會關(guān)注物流行業(yè)的發(fā)展趨勢，而什么逛街、找男朋友都被我拋到腦后，甚至忽略了很多朋友。這幅重擔壓得我喘不過氣來，每天都感覺到呼吸緊促，腦子里的弦崩的幾乎斷裂。而就這樣做了大量工作仍是毫無收獲，心里灰灰的。平時我會主動請教爸爸或小舅，像個大人一樣與他們探討業(yè)務的事情，我能感覺到我的成長！
在領(lǐng)導的幫助下，第一家客戶入駐了，可后續(xù)問題又弄得我們焦頭爛額。那是個周末的晚上，我和慧在外面吃著火鍋唱著歌，很是開心，可一個電話打破了平靜，庫房跑水，大半夜的我們都跑到那個郊區(qū)，暖氣跑水把客戶的貨泡了，我當時嗓子就上火啞的說不出來話，我記得我當時的火幾乎都要把我這弱小的軀體點燃了。
20**年4月份天氣終于暖和了，春暖花開了，在大量的工作基礎下，我們的工作也是百花齊放，短短幾天大客戶逐漸入駐，庫房幾乎填滿。我真得很開心，壓力瞬間就消失的無影無蹤，我在幾個月的壓抑下終于可以大口喘氣了。也許這口氣喘的時間太長，之后的月份招商工作毫無進展。領(lǐng)導讓我打電話、去超市抄電話號碼、跑客戶，而這時的我懶惰了起來，就是不愛做，還有些小抵抗，并且說我的性格壓根就不適合招商，我本身也不是做業(yè)務的，那個厭惡充斥著我的內(nèi)心。而每次例會領(lǐng)導的督促又迫使我還在往前做著工作，7月是半年工作的總結(jié)，我就勤快了一小下，想在半年工作總結(jié)會之前將庫房填完，也算有個交代。沒想到早起的鳥兒有蟲吃，只要勤奮還是有收獲的，就在6月28日隨著最后一個客戶的合同談判，招商工作宣布結(jié)束。朱經(jīng)理和柏哥也都過來一起吃個飯，表示之前的工作大家都很努力，也有顯著效果，領(lǐng)導也特批我可以暫時先休息下，不安排其他工作。
之前招商時，心中充滿抵抗與排斥，總在問為什么是我在跑業(yè)務，我是學物流的，不是搞銷售的，可真當一切戛然而止時，我又覺得有些突然，有些不舍，我是不是有點jian啊，呵呵。之前做的招商廣告也到期了，這項工作也宣布結(jié)束了，而我也許會在短暫的休息后開始新的工作任務，而我的生活也將進入新的階段。
當時看著空蕩蕩的庫房，心里在想我要我和庫房一起找婆家，沒想到庫房都有了婆家，而我卻沒有變化，呵呵。但是看著現(xiàn)在車水馬龍的小院，想著現(xiàn)在的熱鬧繁華和當時的寂寞冷清，我還是很開心。
我也許會利用這段休息期做一些自己想做的事情，也想放松下，給自己充充電，昨天去了皇朝萬鑫、科學宮看科學展，下周末也許還會去撫順、再去大連度個假，只想讓自己開心點，準備迎接新的挑戰(zhàn)、新的生活！
招商工作總結(jié)與計劃篇二十二
結(jié)束了一年的工作，我們應該寫一份工作總結(jié)來闡述這一年工作是收獲!以下這篇：招商工作總結(jié)是小編為大家準備的工作總結(jié)范文!歡迎大家閱讀!
一、招商引資一年工作成績
(一)抓招商引資，積極承接新一輪世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移
1、加強領(lǐng)導，提高招商人員的政策和業(yè)務水平。
今年，我調(diào)整了局領(lǐng)導分工，安排1名副局長專責招商引資工作，1名副局長負責外資企業(yè)增資工作;從局系統(tǒng)抽調(diào)5名工作人員加強招商引資力量;推動局下屬外商投資服務中心從以聯(lián)合審批為主向以招商引資為主轉(zhuǎn)變;安排對各區(qū)、經(jīng)濟功能區(qū)招商人員的培訓，并親自授課;積極培育專業(yè)化、市場化的中介招商隊伍，籌辦xx市招商處。
2、明確目標，落實任務，協(xié)調(diào)推進。
為實現(xiàn)外經(jīng)貿(mào)預期目標，我深入各區(qū)、經(jīng)濟功能區(qū)和企業(yè)調(diào)研，將預期目標分解到各區(qū)、經(jīng)濟功能區(qū)。
在日常工作中，我主動服務，狠抓重點，推動目標實現(xiàn)。
今年粵港經(jīng)貿(mào)會期間，為了促使港中旅溫泉項目增資獲得批準，以解決項目建設資金急需，我積極向省外經(jīng)貿(mào)廳領(lǐng)導匯報并共同研究審批辦法，促成了該項目投資總額增到3.86億美元。
我局下屬投資服務中心首先引進的曉星氨綸公司再次增加投資，我即組織研究審批辦法，并派專人到省外經(jīng)貿(mào)廳、商務部為其辦理相關(guān)手續(xù)，使該企業(yè)投資總額增到1.55億美元。
3、認真組織境內(nèi)外招商活動，著力提高引資成效。
無論我局組織境內(nèi)外的大型招商活動，或是小分隊的招商活動，我都精心籌備，親自推介xx的投資環(huán)境，直接參與重大項目的洽談。
經(jīng)大家共同努力，今年在粵港經(jīng)貿(mào)會、粵臺經(jīng)貿(mào)會、海洋經(jīng)濟推介會和粵港——歐洲經(jīng)貿(mào)交流會上，我市與外商簽訂合同投資總額13.5億美元。
4、創(chuàng)新招商方式，大力推進中介招商。
今年，我在鞏固原行之有效的招商方式基礎上，提出了向招商專業(yè)化、市場化和科學化轉(zhuǎn)變。
在香港、日本、美國、加拿大等地發(fā)展了一批招商代理人。
同時，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣、傳輸便捷、全天候的優(yōu)勢，強化網(wǎng)絡招商。
主持制定了駐外招商代表目標管理責任制，進一步調(diào)動了駐外招商人員的工作積極性。
(二)抓外貿(mào)出口，千方百計開拓國際市場
1、精心組織經(jīng)貿(mào)活動，開拓新興市場。
今年我在抓好鞏固和擴大傳統(tǒng)出口市場的基礎上，積極向國家和省申請中小企業(yè)國際市場開拓資金近500萬元。
組織企業(yè)舉辦俄羅斯、阿聯(lián)酋、南非、澳洲、英國等貿(mào)易展銷活動。
引導和鼓勵企業(yè)全力開拓歐美等富有潛力的新興市場，進一步完善了外貿(mào)出口市場的合理布局，提高了抵御外貿(mào)風險的能力。
2、狠抓科技興貿(mào)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
我積極推進 “科技興貿(mào)”和“品牌帶動”戰(zhàn)略，下力氣培育具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。
今年為企業(yè)向省外經(jīng)貿(mào)廳申請到510萬元科技興貿(mào)資金，為我市5個技改項目獲得國家技改貸款貼息400萬元。
與此同時，引導加工貿(mào)易從以oem方式生產(chǎn)轉(zhuǎn)向odm方式生產(chǎn)，促進加工貿(mào)易增效，提高加工貿(mào)易增值率。
3、推動流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。
今年，國家出口退稅政策改革，出口退稅增長部分的25%由市財政負擔，直接影響我市財政的收支。
為使流通外貿(mào)企業(yè)增效，政府增收，5月份，我在xx優(yōu)力創(chuàng)公司主持召開了全市外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗交流會，闡述了流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性和機遇等。
與會企業(yè)深受啟發(fā)，會后，全市已有天宏科技、中潤投資等8家流通外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)了向工貿(mào)型轉(zhuǎn)型。
(三)抓外經(jīng)，推動企業(yè)走出去
今年我提出要重點拓展東南亞外經(jīng)市場，為此，我先后兩次赴東南亞，促成了廣東省新技術(shù)進出口xx公司承接緬甸農(nóng)業(yè)部水電站建設項目工程;主動為中富公司在泰國設廠和增資提供服務;同時大力發(fā)展對外勞務合作，加強外經(jīng)企業(yè)管理，維護和規(guī)范境外企業(yè)經(jīng)營秩序，有力地促進了我市外經(jīng)工作發(fā)展。
(四)抓口岸建設管理，優(yōu)化通關(guān)環(huán)境
1、積極推進“大通關(guān)”建設。
今年我著力推進加工貿(mào)易企業(yè)聯(lián)網(wǎng)審批和監(jiān)管業(yè)務，在海關(guān)等單位的大力支持下，2月份在佳能公司試點，目前已有19家加工貿(mào)易企業(yè)獲準推行，其中6家企業(yè)已經(jīng)實施。
推行電子聯(lián)網(wǎng)審批和監(jiān)管，既方便了企業(yè)，又實現(xiàn)了科學監(jiān)管。
與此同時，還爭取省口岸部門撥款進一步完善了拱北口岸通關(guān)遠程監(jiān)控系統(tǒng)。
2、認真組織拱北口岸一站式快速驗放系統(tǒng)建設。
拱北口岸為我國第二大陸路口岸，旅檢通關(guān)車輛逐年增加，現(xiàn)有口岸設施已難以滿足客運車流量增長的需求。
為此，我會同分管領(lǐng)導積極向省口岸部門、市政府反映情況，建議建設一站式快速驗放系統(tǒng)工程，即通過構(gòu)造聯(lián)檢公共電子平臺實行一站式并行查驗，提高通關(guān)效率。
該系統(tǒng)是全國口岸的首創(chuàng)工程，意義重大。
此建議得到了盛市政府的肯定，并列為粵澳合作及cepa的主要項目，政府撥款1500萬元，市政府也撥出建設?？?。
該工程目前正在全力推進。
二、提高依法行政水平，建設高效、廉潔、務實的政府機關(guān)
(一)建設高效、廉潔、務實的政府機關(guān)。
今年，我把依法行政貫穿于行政管理中，在繼續(xù)堅持服務窗口設置總監(jiān)、外經(jīng)貿(mào)業(yè)務否決事項逐級呈報制度、窗口工作人員評優(yōu)制度的基礎上，制定和完善了《政務公開制度》、《行政事務處置時限制度》、《年度崗位目標管理制度》、《行政效能監(jiān)察實施暫行辦法》、《行政過錯責任追究暫行辦法》等一系列制度、辦法，以制度的形式進一步規(guī)范工作人員的行政行為。
與此同時，為實現(xiàn)高效行政，我提議并主持實施了我局的信息化建設，今年8月局機關(guān)已實現(xiàn)辦公自動化。
目前，我又在主持實施辦公自動化向各級外經(jīng)貿(mào)部門、外經(jīng)貿(mào)企業(yè)延伸，全市外經(jīng)貿(mào)業(yè)務網(wǎng)上審批系統(tǒng)的開發(fā)正在開發(fā)中，計劃年底試運行，xx年正式運行。
(二)認真辦理人大議案、建議、批評和意見。
市六屆人大一次會議后，我局收到了人大代表《關(guān)于規(guī)范管理港澳游艇及人員往來擔桿鎮(zhèn)海域活動的議案》(第92號)、《關(guān)于對xx 市榮譽市民的待遇問題的建議》(第179號)。
我高度重視，會同經(jīng)辦人員認真辦復，提出解決議案中涉及問題的辦法。
三、加強學習，勤政廉政，努力提高自身素質(zhì)
我聯(lián)系外經(jīng)貿(mào)工作實際，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，強化服務意識，提高分析問題和解決問題的能力;學習黨的方針、路線、政策，提高政策水平和決策水平;學習經(jīng)濟、科技、法律等專業(yè)知識，提高駕馭外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的能力和水平。
我始終圍繞外經(jīng)貿(mào)工作這一中心，把黨風廉政建設與經(jīng)濟工作擺上同等位置，一起部署落實，一起檢查考核。
我主持制訂了《外經(jīng)貿(mào)局廉政建設責任制》等廉潔自律制度，在工作中以身作則，嚴于律己，把為基層、企業(yè)、群眾服務作為工作的出發(fā)點，只要對外經(jīng)貿(mào)發(fā)展有利，對全市經(jīng)濟發(fā)展有利，就一抓到底，決不推辭。
四、存在問題和努力方向
(一)存在問題。
xx外經(jīng)貿(mào)占全市經(jīng)濟總量的`百分之七十，我深感責任重大。
外經(jīng)貿(mào)工作是一項系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)不暢，將影響其發(fā)展。
取得的成績應歸功于市委、市政府的領(lǐng)導和市人大的監(jiān)督，歸功于關(guān)心支持xx外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的各界人士。
由于自己的政治思想和業(yè)務水平有限，也有不少缺點。
1、深入口岸調(diào)研及主動與聯(lián)檢部門溝通不夠。
2、對上級只重視書面請示報告，主動口頭請示報告較少。
3、只重視管理和業(yè)務知識學習，政治理論學習欠缺。
4、對同事工作要求高，對其文化生活關(guān)心不夠。
(二)努力方向。
今后，我決心進一步主動接受人大監(jiān)督，主動接受群眾監(jiān)督，努力提高自身素質(zhì)，促進外經(jīng)貿(mào)發(fā)展。
1、努力學習，提高政治思想和工作水平。
要在學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“xxxx”的基礎上，進一步努力學習經(jīng)濟、科技、法律等科學知識。
2、開拓進取，求真務實。
結(jié)合我市外經(jīng)貿(mào)和口岸工作實際，做到求真務實，創(chuàng)造性開展工作。
以招商引資為龍頭，抓好外貿(mào)、外經(jīng)和口岸工作，努力為“再造一個新xx”多作貢獻。
3、牢記宗旨，當好公仆。
牢記全心全意為人民服務的宗旨，樹立正確的權(quán)力觀。
招商工作總結(jié)與計劃篇一
鎖定一個工作目標。緊緊圍繞招商興縣戰(zhàn)略，克服新能源招商弱化、外資壓力增大等因素，努力招大引強，新引進億元項目55個，到位資金60億元以上，實現(xiàn)增長20%以上。確保2020年市對縣考評保持先進行列，力爭取第一位次。
突出兩種招商方式。突出領(lǐng)導外出招商，親自接待客商，洽談、決策、推進項目，充分發(fā)揮領(lǐng)導示范帶動作用。突出專業(yè)招商，劃定駐點城市和主攻產(chǎn)業(yè)，保證駐外時間，精準招商;建立在招商引資一線選拔任用干部機制，經(jīng)濟上給獎勵，政治上給待遇，重獎招商引資有功人員和單位，重用招商引資有功人員，讓優(yōu)秀干部走到招商引資崗位，形成愿招商、要招商、爭招商的態(tài)勢，把招商壓力轉(zhuǎn)化為招商動力。
抓好三個工作重點。抓好重點項目，特別是外資項目，工業(yè)項目，擬上市項目，行業(yè)龍頭項目，延鏈補鏈項目。抓好重點區(qū)域，主攻珠三角、長三角區(qū)域，緊盯深圳市。抓好重點產(chǎn)業(yè)，圍繞新能源、大健康、全域旅游和高新技術(shù)四個主導產(chǎn)業(yè)開展招商工作。
做好四項重點工作。做好項目推介，利用招商微信公眾號、招商網(wǎng)站、《金寨投資指南》、《英雄金寨》宣傳片等進行宣傳推介，在廣州、深圳、上海、杭州等產(chǎn)業(yè)重點轉(zhuǎn)移區(qū)域針對數(shù)控、新能源汽車配套、大數(shù)據(jù)、中醫(yī)藥等企業(yè)組織舉辦推介會20場以上。做好環(huán)境優(yōu)化，深入開展企業(yè)大走訪活動，了解企業(yè)困難和心聲，幫助企業(yè)破解融資難題;探索物流、配套、招工等制約因素的解決辦法，嚴格兌現(xiàn)合同約定，打造誠信政府，積極主動、持之以恒為企業(yè)做好服務，堅決杜絕吃拿卡要、參股干股等違法違紀行為，營造親商愛商助商安商的環(huán)境，發(fā)揮以商招商的作用。做好項目調(diào)度，針對在談信息、簽約未開工和在建項目開展調(diào)度。做到重點信息早簽約，簽約項目早開工，開工項目早投產(chǎn)。做好嚴格兌現(xiàn)獎懲，嚴格按照考核文件要求，一把尺子、客觀公正的體現(xiàn)各單位的招商工作實績。
招商工作總結(jié)與計劃篇二
(二)抓好重點招商項目的建設。一是集中主要力量，加大“四百”工程的建設力度，重點是二期60萬噸氧化鋁項目，投資1.5億元的液堿項目，投資2億元的200萬噸水泥項目。二是抓好華魯制藥公司合成袋裝輸液器項目、信發(fā)旭泰公司合金鋁及電氣開關(guān)項目、信達公司年產(chǎn)100萬噸合金鐵生產(chǎn)項目，促其盡快建成投產(chǎn)。三是加大工作力度，抓緊1200米商業(yè)步行街建設。
(三)以小團組招商為主要方式，逐步擴大外出招商成果。一是以鑫鑫鋁業(yè)公司為窗口，擴大與韓國的交流與合作，爭取在韓國引進一批工業(yè)鋁材加工項目。二是抓好緊固件園區(qū)建設，力爭年底有5家以上緊固件企業(yè)落地。三是進一步擴大與溫州、蕭山、寧波等地的往來和交流，籌建浙江工業(yè)園區(qū)，力爭使農(nóng)藥、水泥、不銹鋼生產(chǎn)等幾個項目落戶茌平。
(四)千方百計解決制約外商投資的難點問題。一是突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量，用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資項目建設用地。二是突破融資瓶頸，服務項目建設。通過建立和完善信用擔保體系、信用評價體系，提高企業(yè)信譽，千方百計爭取金融部門信貸支持，積極爭取國家、省、市一系列用來扶持中小企業(yè)發(fā)展的各類基金和扶持資金。
(五)大力引進各類人才，提升現(xiàn)有企業(yè)的檔次和水平。選擇一部分密度板和鋁加工企業(yè)做為試點，著力從浙江、廣東引進一批職業(yè)經(jīng)理和高級技術(shù)工人，進行合資、合作或委托經(jīng)營，利用他們先進的經(jīng)營理念和生產(chǎn)工藝，提升我們的管理水平和產(chǎn)品檔次，搶占市場至高點，擴大茌平在全省、全國的影響。
總之，今年我縣的招商引資工作形勢還很嚴峻，但同時也面臨機遇和挑戰(zhàn)，需要創(chuàng)造性的開展工作。我們相信，有縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導和全縣上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會實現(xiàn)新的突破。
招商工作總結(jié)與計劃篇三
1、做好招商引資任務指標分解工作。按照市區(qū)目標任務分解辦法，以市委市政府下達我區(qū)的全年招商引資目標任務為基礎，本著任務分解科學化、合理化的要求，結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道及相關(guān)部門工作職能特性確定各單位目標責任，實現(xiàn)目標任務逐個明確、招商壓力層層傳導，工作責任充分落實的招商局面，確保完成全年目標任務。
2、加大任城投資環(huán)境宣傳力度。結(jié)合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和發(fā)展需求，加強對全區(qū)招商資源的策劃包裝，每個產(chǎn)業(yè)都要包裝重點招商項目向外推介。堅持世界眼光、國際標準、核心區(qū)優(yōu)勢，制定招商環(huán)境整體宣傳營銷方案，利用“網(wǎng)站+微信+手機app”網(wǎng)絡平臺，精準推介我區(qū)新舊動能轉(zhuǎn)換和城市建設重大舉措、重點項目和支持政策。與高端媒體合作推廣，提升我區(qū)投資環(huán)境知名度和美譽度，打造“任城招商”環(huán)境品牌。
3、圍繞重點產(chǎn)業(yè)開展招商活動。圍繞高端裝備及智能制造、新一代信息技術(shù)、生物醫(yī)藥、新能源新材料、節(jié)能環(huán)保、金融服務、現(xiàn)代物流、醫(yī)療康養(yǎng)、文化旅游、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及食品加工等產(chǎn)業(yè)“建鏈、延鏈、補鏈、強鏈”，落實14個責任部門目標任務，每月組織專題對接活動，各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域年內(nèi)要引進過億元合作項目，提升落地項目質(zhì)量，服務壯大實體經(jīng)濟。推動由單純的項目招商向產(chǎn)業(yè)招商轉(zhuǎn)變，圍繞重點培育產(chǎn)業(yè)，各招商機構(gòu)、產(chǎn)業(yè)牽頭部門、園區(qū)編制產(chǎn)業(yè)鏈招商地圖，列出產(chǎn)業(yè)缺失環(huán)節(jié)目錄和問題清單，實行“掛圖作戰(zhàn)”，全面提升招商精準性，助推產(chǎn)業(yè)強區(qū)有大突破。
4、圍繞重點區(qū)域開展招商活動。緊盯長三角、珠三角、京津冀等重點區(qū)域和廈門、武漢、成都、重慶、貴陽等四新產(chǎn)業(yè)聚集的重點城市，每月開展一次主題招商活動。
京津冀區(qū)域招商活動。進一步梳理央企和大型民企目標企業(yè)名單，詳細了解產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資動向，盯緊產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目，加強聯(lián)系溝通，深化合作關(guān)系，有針對性的舉辦小型專題對接會，宣傳推介任城區(qū)發(fā)展優(yōu)勢，儲備新項目，并推動天山海世界文旅產(chǎn)業(yè)新城、凱悅寧醫(yī)藥研發(fā)及生產(chǎn)基地、北京建工醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、國泰醫(yī)養(yǎng)結(jié)合等重點項目進展。
長三角區(qū)域招商活動。鞏固“上海地市商會會長聯(lián)合會濟寧行”活動成果，回訪長三角區(qū)域合作企業(yè)，有針對性的包裝推介任城區(qū)對外合作項目，進一步擴大和深化與長三角行業(yè)名企合作關(guān)系，加快招引一批延鏈、補鏈、擴鏈、強鏈型重大項目。
珠三角區(qū)域招商活動。增加與廣州、深圳行業(yè)協(xié)會、聯(lián)合會、商會等組織的聯(lián)系，多領(lǐng)域拓寬信息渠道，抓住珠三角地區(qū)要建成世界級現(xiàn)代服務業(yè)基地的機遇，重點招引電子信息產(chǎn)業(yè)、集成電路研發(fā)設計、芯片設計、工業(yè)設計、科技金融、新型物流、文化創(chuàng)意等企業(yè)。
2020香港山東周招商活動。充分利用2020香港山東周招商活動契機，宣傳推介任城區(qū)營商環(huán)境，展示深化交流合作的舉措與誠意，探尋合作機會，凝聚合作共識，深化在裝備制造、生物醫(yī)藥、文化旅游、醫(yī)養(yǎng)健康等領(lǐng)域的合作關(guān)系，吸引國際優(yōu)質(zhì)資源，助推新舊動能轉(zhuǎn)換。
5、引導企業(yè)發(fā)揮主體招商作用。大力推行一線工作法，全區(qū)招商責任單位年內(nèi)走訪區(qū)內(nèi)重點企業(yè)，廣泛收集企業(yè)需求訴求，拓展企業(yè)對外合作渠道。鼓勵企業(yè)通過參股、收購股權(quán)、認購可轉(zhuǎn)債、股權(quán)置換等方式與大企業(yè)集團開展戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)借力發(fā)展;推動企業(yè)與高等院校和科研院所開展產(chǎn)學研合作，實現(xiàn)“借腦生財”;支持重點企業(yè)延伸鏈條領(lǐng)辦園區(qū)，全力打造優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。
招商工作總結(jié)與計劃篇四
為貫徹落實全縣開放型經(jīng)濟工作會議精神，抓住目前沿海地的企業(yè)尋找對外投資的大好時機，按照縣委辦公室和縣政府辦公室《關(guān)于印發(fā)的通知》文件要求，我局積極響應，迅速行動?，F(xiàn)將我局招商情況匯報如下：
一、“一把手”百日招商工作貫徹落實情況。
一是加強領(lǐng)導。局長為總負責，一名副局長分管及綜合協(xié)調(diào)全局招商引資工作，并指定一名招商引資信息聯(lián)絡員具體負責招商引資工作；二是廣泛宣傳。局領(lǐng)導班子召開會議專門研究招商引資工作，并動員全局干部職工廣泛提供招商信息，自覺服務于招商工作大局；三是主動出擊。派出招商小分隊，積極宣傳推介我縣的環(huán)保招商引資項目。
二、“一把手”百日招商取得的成效。
1、2月28日，局領(lǐng)導與鄉(xiāng)領(lǐng)導到、上高等地招商。3月3日邀請客商李小安來縣考察，現(xiàn)已達成意向，擬定鎳業(yè)有限公司項目，生產(chǎn)鎳鐵。局環(huán)保股股長同志主動為該項目做好環(huán)保咨詢服務工作，提供環(huán)保技術(shù)服務，力爭促進招商成功。
2、加大對縣富興紙業(yè)有限公司年產(chǎn)10萬噸a級涂布白板紙項目跟蹤服務，該公司原有生產(chǎn)線為瓦楞紙生產(chǎn)線，現(xiàn)計劃進行技術(shù)改造，改成涂布白板紙生產(chǎn)線，現(xiàn)已委托南昌大學做環(huán)境影響評價工作。我局領(lǐng)導積極主動為企業(yè)提供環(huán)保服務。
繼續(xù)貫徹落實好縣委縣政府有關(guān)招商引資工作精神，強化責任意識，轉(zhuǎn)變觀念，把招商引資工作與環(huán)保職能工作有機結(jié)合起來，通過招商來加快資源利用，發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
1、加強已洽談項目的跟蹤聯(lián)絡，切實做好各項服務工作，以誠招商，用情感商。
招商工作總結(jié)與計劃篇五
2、銷售收入計劃指標x萬元，實現(xiàn)銷售收入x萬元，較上年增長x%；
3、新增訂貨計劃指標x萬元，實現(xiàn)新增訂貨x萬元，較上年增長23%；
4、工業(yè)總產(chǎn)值計劃指標x萬元，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值x萬元，較上年增長x%；
5、回收貨款計劃指標x萬元，實現(xiàn)回收貨款x元，較上年增長x%；
6、員工年人均收入x萬元，較上年增長x%。
2007年的主要工作可以概括為以下八個突出特點：
一、調(diào)整機構(gòu)設置，完善內(nèi)部管理。
為適應社會發(fā)展的要求及適應市場競爭的需要，2007年公司對機構(gòu)設置進行了一些調(diào)整，年初以來成立了銷售分公司和山東、包頭兩個客戶服務部，將一大批優(yōu)秀的員工充實到銷售和售后服務工作的一線，加大了市場開發(fā)力度，建立了公司的營銷網(wǎng)絡；年底將制造部和技術(shù)部合并，使技術(shù)和生產(chǎn)的配合更加緊密；成立了營銷分公司下屬的技術(shù)開發(fā)科，為提高公司對新產(chǎn)品的研發(fā)和提高產(chǎn)品的市場競爭力做了鋪墊。
從管理入手，加強制度建設，完善了一批規(guī)章制度，規(guī)范了相關(guān)部門的工作程序，如財務報銷制度、采購合同評審制度、人事行政制度等，進一步規(guī)范了公司運行程序，保證各項工作有序進行。
二、加強員工培訓，加大“應本”人才儲備比重。
員工培訓是企業(yè)成功的基矗員工培訓主要體現(xiàn)在兩個方面：一是重視一線員工的培訓；二是重視管理人員的培訓。公司從今年開始十分重視員工的培訓工作，組織了入職教育、安全生產(chǎn)、消防知識、加工技能、裝配技能、技術(shù)知識等六項培訓，受訓人數(shù)平均92人，員工滿意率達到99%。通過培訓，制造部已培養(yǎng)出了十余名能獨立操作的徒工，大大緩解了技術(shù)工人不足的難題。通過招聘應屆大學畢業(yè)生和專業(yè)技術(shù)工人的工作，改善員工隊伍的年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)水準，為企業(yè)做好了人力資源的儲備工作。
三、全力做好企業(yè)搬遷工作，完成資產(chǎn)增值。
為了擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，提升企業(yè)形象和實力，公司在董事會授權(quán)下，積極策劃和運作了企業(yè)的搬遷建設工作。在鐵西區(qū)政府和沈陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)各相關(guān)部門及各位領(lǐng)導的關(guān)心和協(xié)調(diào)下，xxxxxx有限公司成功購買了1#標準廠房，迅速的完成了1#標準廠房改造工程。并且在先期購買開發(fā)區(qū)1#標準廠房的基礎上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準備工作。
公司從九月底開始設備搬遷，在全體員工的積極努力下，僅用了兩個月時間，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作，恢復了正常生產(chǎn)。
四、加強財務管理，拓寬融資渠道。
為了解決企業(yè)流動資金緊張，生產(chǎn)投入不足的問題，一方面在企業(yè)內(nèi)部挖潛，加強財務管理中的成本核算，統(tǒng)籌兼顧收支平衡，減少占用，將有限的資金投入到生產(chǎn)中，最大限度地保證了銷售合同的進度要求。另一方面，為解決新廠區(qū)建設的資金投入的問題，積極拓寬融資渠道，先后與xx銀行xx支行，xx銀行xx分行等接觸，公司于9月份在xx銀行沈陽分行貸款600萬元，用于新廠區(qū)的建設。
五、成立銷售分公司，加強銷售網(wǎng)絡的建設。
營銷工作一直是公司整體工作中一個重要的環(huán)節(jié)，起著龍頭的作用。為強化營銷工作，拓展市場，多簽一手合同，公司將原來的營銷部組建為銷售分公司。并且制定了《營銷人員薪資考核辦法》，促進了營銷人員的工作主動性、積極性，為打開銷售工作的新局面起到了促進作用。為了做好市場開發(fā)和售后服務工作，公司先后在xxxx和xxxxxxxx地區(qū)成立了客戶服務部，不但擴寬了信息渠道，而且提高了客戶滿意度。拉近了我公司與客戶、市場的距離。
六、加強生產(chǎn)組織工作，確保生產(chǎn)計劃順利實施。
吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產(chǎn)效率。
八、做好企業(yè)文化的培育工作，解決企業(yè)生存、發(fā)展之本。
公司經(jīng)過三年的發(fā)展，尤其是搬遷到新廠區(qū)之后，企業(yè)文化建設應該提到重要議事日程上來。一個成功的企業(yè)，一個想要持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，必須重視企業(yè)文化建設工作。2007年公司要通過企業(yè)文化建設工作來逐步確立企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價值取向和ic識別系統(tǒng)，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護企業(yè)信譽，增強凝聚力，使客戶認同公司的產(chǎn)品和文化。
1、制定員工行為規(guī)范，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感；
2、發(fā)揮黨組織和群團組織的作用，調(diào)動各方力量，作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作；
4、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個好的工作、生活環(huán)境。
新的一年已經(jīng)向我們走來，我們要搶抓機遇、開拓創(chuàng)新、拼搏進取，為實現(xiàn)公司2007年的經(jīng)營目標和發(fā)展目標而努力奮斗！
招商工作總結(jié)與計劃篇六
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在縣委縣府的正確領(lǐng)導下，通過單位全體職工的共同努力，我單位順利完成了2009年度招商引資工作任務?，F(xiàn)將情況總結(jié)如下：
為了搞好招商引資工作，圓滿完成縣委縣府下達的任務，我單位多次召開專門會議，討論招商引資工作的各項事宜，提高全體職工對招商引資工作的認識。成立了以常務副校長為組長，中層干部為副組長，全體教師為組員的招商引資工作領(lǐng)導小組，負責單位招商引資工作。同時，還制定了切實可行的招商引資工作計劃，并要求全體職工嚴格貫徹、落實該計劃，積極進行招商引資工作。
在全體職工的共同努力下，我單位除了按縣委縣府的.要求，每月按時向縣招商局報送了各種報表外，還采集、分析“銀杏基地建設及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)”項目，積極聯(lián)系了有意向到我縣投資礦產(chǎn)建材項目的“福海建材公司”；在縣招商引資網(wǎng)上發(fā)貼20多篇。積極參與招商引資網(wǎng)絡平臺建設。
通過全體職工的共同努力，我單位基本達到了縣委縣府對非產(chǎn)業(yè)部門的考核目標，順利完成了2009年度招商引資工作任務。當然，在具體招商引資工作實際中，我們也還存在著一定的缺點和不足。在今后，我們一定戒驕戒躁，揚長避短，繼續(xù)努力，爭取在招商引資工作中做出更大的成績。
招商工作總結(jié)與計劃篇七
(一)轉(zhuǎn)變招商引資工作思路。全面展開新舊動能轉(zhuǎn)換重大工程，是省委、省政府作出的重大決策部署，對招商引資工作提出了新要求。今年以來任城招商引資工作也在更高標準上從招商引資向招商選資，從招商引資向招才引智轉(zhuǎn)變，從增量向增質(zhì)轉(zhuǎn)變，更注重招引符合任城“1446”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)規(guī)劃體系和新舊動能轉(zhuǎn)換重大工程要求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)項目，更注重產(chǎn)業(yè)聚集鏈條式發(fā)展和提供運轉(zhuǎn)高效的優(yōu)質(zhì)服務。切切實實引進一批大項目、好項目，為加快任城區(qū)新舊動能轉(zhuǎn)換和經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展供強勁動力。
(二)完善產(chǎn)業(yè)招商工作機制。在年初依據(jù)各鎮(zhèn)街資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)招商局職能特點安排了針對性、特色化、差異化招商引資任務，突出體現(xiàn)了新舊動能轉(zhuǎn)換的要求。為更加科學有序、運行高效的開展產(chǎn)業(yè)招商工作，研究制定《濟寧市任城區(qū)新舊動能轉(zhuǎn)換重大工程產(chǎn)業(yè)招商工作方案》，按照“專業(yè)人做專業(yè)事”的要求，充實各鎮(zhèn)街、產(chǎn)業(yè)招商局招商力量，強化產(chǎn)業(yè)招商隊伍建設，目前已在15個鎮(zhèn)街、14個職能部門和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建立了近百人的產(chǎn)業(yè)招商隊伍。各產(chǎn)業(yè)招商隊伍按各自產(chǎn)業(yè)招商方向精準銜接區(qū)新舊動能轉(zhuǎn)換10個工作專班，共同謀劃產(chǎn)業(yè)招商工作，形成“一個產(chǎn)業(yè)，一個規(guī)劃，一個招商項目庫、一個對外合作企業(yè)信息庫、一個招商目標企業(yè)信息庫、一套招商專案、一個專班、一抓到底”的工作機制。園區(qū)、鎮(zhèn)街、部門各方招商力量統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，協(xié)作聯(lián)動，共享信息，協(xié)同作戰(zhàn)，形成招商合力，共同助推任城產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
(三)拓展產(chǎn)業(yè)招商空間。經(jīng)濟開發(fā)區(qū)是承載招商引資和新舊動能轉(zhuǎn)換項目的主要載體，從去年起，按照“用地集約、項目集聚、產(chǎn)業(yè)集群”的原則，實施空間、資源整合和產(chǎn)業(yè)調(diào)整，將我區(qū)現(xiàn)有園區(qū)統(tǒng)籌整合為“濟寧運河經(jīng)濟開發(fā)區(qū)”，實行“一區(qū)多園”，下設四個產(chǎn)業(yè)園:智慧信息現(xiàn)代物流園、高端輕工業(yè)產(chǎn)業(yè)園、新材料產(chǎn)業(yè)園、裝備制造產(chǎn)業(yè)園。按照“一園一主業(yè)，各園有特色”的原則，明確各專業(yè)園區(qū)發(fā)展主攻方向。濟寧運河經(jīng)濟開發(fā)區(qū)主要發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)、先進制造、新材料、健康產(chǎn)業(yè)、金融商貿(mào)、現(xiàn)代物流、文旅創(chuàng)意等7大主導產(chǎn)業(yè)。(智慧信息現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)園:重點發(fā)展電子信息制造業(yè)、現(xiàn)代物流、文旅創(chuàng)意、健康產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)金融等。高端輕工產(chǎn)業(yè)園:重點發(fā)展先進制造、高端輕工、食品醫(yī)藥等。新材料產(chǎn)業(yè)園:重點發(fā)展新材料、高端制造、文旅創(chuàng)意、健康產(chǎn)業(yè)等。裝備制造產(chǎn)業(yè)園:重點發(fā)展裝備機械產(chǎn)業(yè)等。)園區(qū)的整合和產(chǎn)業(yè)定位，提升了產(chǎn)業(yè)承載能力，為招商引資工作開展和新舊動能轉(zhuǎn)換拓展了新空間。
(四)緊盯重點區(qū)域領(lǐng)域開展主題招商活動。長三角、珠三角、京津冀等重點區(qū)域仍是我區(qū)開展招商活動的主陣地，此外又拓展了廈門、武漢、成都、重慶、貴陽等四新產(chǎn)業(yè)聚集的重點城市。堅持與我區(qū)主導產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性大的商會、行業(yè)協(xié)會、中介機構(gòu)、招商顧問的密切溝通對接。區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導率先赴北京、上海、杭州等地開展招商活動，走訪企業(yè)，洽談推進項目，截至目前累計外出招商活動60余次。3月，我區(qū)在北京舉辦“2020山東任城(北京)新舊動能轉(zhuǎn)換重點項目發(fā)布會”。北京部分央企、國企、大型民企等60余家企事業(yè)單位應邀出席。發(fā)布會期間，我區(qū)與中國華戎科技集團有限公司、中國葛洲壩集團股份有限公司、天山海世界集團、守望領(lǐng)域(北京)科技有限公司、山東潘多拉科技有限公司及北京賽迪科技產(chǎn)業(yè)有限公司、山東賽迪工業(yè)和信息化研究院等8家企業(yè)簽訂了7個項目協(xié)議及合同，簽約項目累計投資金額達142.6億元。3月、6月分別組織參加了“2020濟寧(杭州)投資環(huán)境說明會”、“2020濟寧(杭州)先進制造業(yè)經(jīng)濟合作懇談會”專題招商活動，會議期間，走訪了山東省浙商協(xié)會、現(xiàn)代聯(lián)合集團、藍城集團、浙江頤高集團、浙江黔龍圖視有限公司、浙江漫書咖文化發(fā)展有限公司、浙江智天科技有限公司等商協(xié)會和企業(yè)，推動在談項目進展，深化了與長三角企業(yè)的合作關(guān)系。9月，參加2020年濟寧市(北京)投資合作推介會。期間區(qū)委主要領(lǐng)導帶隊走訪考察了中國管理研究院老齡產(chǎn)業(yè)研究所、賽迪產(chǎn)業(yè)園、騰訊眾創(chuàng)空間、國機智能技術(shù)研究院、和合創(chuàng)新基金公司、中國醫(yī)學科學院阜外醫(yī)院、北京建工集團等院所和企業(yè)，推動醫(yī)養(yǎng)健康、眾創(chuàng)空間、機器人產(chǎn)業(yè)園等項目進展。
(五)邀聚客商走進任城。在外出開展主題招商活動的同時，邀請各地客商來我區(qū)考察投資環(huán)境和推進項目，截至目前，接待客商來訪300余人次。2020年11月9日，任城區(qū)成功舉行以“用高質(zhì)量招商引資招才引智推動高質(zhì)量發(fā)展”為主旨的“雙招雙引”項目集中簽約儀式。30多家國內(nèi)知名企業(yè)和本地重點企業(yè)、20余名高端人才和嘉賓應邀參加了集中簽約儀式。簽約儀式上濟寧碳素集團有限公司與南非科學院院士、工程院院士、皇家學院院士戴安娜教授團隊簽訂了特聘外籍專家合作協(xié)議，濟陽街道與中科院百人計劃專家、泰山學者郭向欣教授團隊簽訂了先進固態(tài)鋰電池實驗室合作協(xié)議，重點招商引資項目中國康養(yǎng)濟寧示范基地、富力綜合城、華北大數(shù)據(jù)應用及服務外包產(chǎn)業(yè)基地、騰訊眾創(chuàng)空間、伏羲文化主題公園等項目分別與任城區(qū)政府簽訂了合作協(xié)議，中興網(wǎng)信科技有限公司與山東如意集團簽訂了項目合作協(xié)議，主要涉及節(jié)能環(huán)保、醫(yī)療康養(yǎng)、文旅創(chuàng)意、信息技術(shù)、高端商貿(mào)等領(lǐng)域。
此外，組織參加了市里的3次大型招商推介活動。城市建設基礎設施和產(chǎn)業(yè)項目招商引資推介會。為充分把握這次活動契機，取得活動實效，任城區(qū)編制了棚戶區(qū)改造項目的招商專案，并在會上進行了推介，會后恒大、萬科、保利、綠地、華僑城集團、美的置業(yè)、海爾地產(chǎn)、葛洲壩集團等知名地產(chǎn)公司來任城進行了項目洽談、考察，目前任城區(qū)大三角片區(qū)二期等棚改項目確定了投資主體。2020華為·濟寧云產(chǎn)業(yè)合作高峰論壇。任城區(qū)政府主要領(lǐng)導高度重視并帶隊參加了這次活動。會后經(jīng)合局梳理了與華為開展業(yè)務往來的上下游產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)名單，結(jié)合任城區(qū)信息產(chǎn)業(yè)布局特點，對接了云上動力(北京)數(shù)字科技有限公司、北京曙光星云信息技術(shù)有限公司、比科奇通訊技術(shù)有限公司、智能云科信息科技有限公司等企業(yè)，洽談了智能制造生產(chǎn)等項目。首屆儒商大會及儒商大會嘉賓東方圣城行活動。配合市里組織的這次活動，精心篩選了活動推介的新舊動能轉(zhuǎn)換項目，活動期間邀請香港銅鑼灣集團董事局主席陳智來任城考察座談，洽談推進了銅鑼灣廣場項目。
(六)創(chuàng)新招商方式方法。一是借力新媒體創(chuàng)新招商推介。率先選用現(xiàn)在比較流行的html5(超文本標記語言)制作任城區(qū)投資環(huán)境說明和重點合作推介項目，通過系列宣傳活動，收到顯著成效，掃一掃二維碼就可以輕松獲取任城區(qū)投資環(huán)境說明和重點合作項目，把任城區(qū)位優(yōu)勢、交通格局、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)體系用最簡潔的方式介紹的清清楚楚，合作項目也可以有針對性的反復研究。二是精心包裝、策劃招商項目。深入研究國家產(chǎn)業(yè)政策、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移動向和外商對項目的需求，堅持高起點、高水平謀劃項目。圍繞高鐵新區(qū)和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)四個園區(qū)、新一代信息技術(shù)、大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)、軍民融合產(chǎn)業(yè)園，充分利用產(chǎn)業(yè)配套、投資環(huán)境等優(yōu)勢，從資源整合、產(chǎn)業(yè)鏈延伸等方面進行挖掘和包裝，集中打造一批有吸引力的優(yōu)質(zhì)項目。三是按產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)分析并制作招商專案。編制《世界500強企業(yè)數(shù)據(jù)分析》、《中國瞪羚企業(yè)分析》、《中國獨角獸企業(yè)分析》等專項行業(yè)企業(yè)分析，策劃制定《汽車廣場》、《帝奧電梯項目》、《任城區(qū)新松機器人項目》、《中商國恒優(yōu)你康(unicon)項目》等重大項目專案，進一步提高招商引資的針對性和實效性。
(七)完善督查考核機制。按照注重實效、定期調(diào)度、階段督查的管理原則，加強了對招商引資責任主體日常工作和年度任務目標完成情況的督導管理。一是加強調(diào)度。加強對產(chǎn)業(yè)招商隊伍工作的過程管理和痕跡化管理，實行一周一調(diào)度，一月一通報、一季一總結(jié)、半年一考核、年終定獎懲，督促各鎮(zhèn)街、部門對轄區(qū)內(nèi)的項目掌握情況，及時申報項目，按照時間任務節(jié)點，確保年度工作任務目標全面完成。二是嚴格考核。年底對照簽訂的招商引資目標責任狀，按照規(guī)定進行考核，考核結(jié)果納入?yún)^(qū)委、區(qū)政府科學發(fā)展觀綜合考核。
招商工作總結(jié)與計劃篇八
(一)注重落地項目到位資金。只有實現(xiàn)資金到位，項目才能真正轉(zhuǎn)化成我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的動力。1-9月份，全區(qū)在建招商引資項目189個，當年累計到位區(qū)外國內(nèi)資金51.7億元，占年度任務目標的73.28%。其中，到位市外國內(nèi)資金30.0億元，占市下達我區(qū)年度招商引資任務的76.92%。
(二)注重落地項目質(zhì)量。根據(jù)高質(zhì)量發(fā)展要求，圍繞我區(qū)十大重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)，突出抓好億元以上產(chǎn)業(yè)項目的招引。投資18.2億元的山東普信高端裝備智能制造產(chǎn)業(yè)園項目、投資13億元的山東華核軍民融合及核工業(yè)高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園項目、投資62億元濟州古城文化博覽園項目、投資6.9億元的鳳凰臺植物公園改造項目、投資15億元的中動傳媒孵化器項目、投資5億元的守望智慧門禁系統(tǒng)項目以及匯源杭蕭鋼構(gòu)項目、浙商銀行等一批高端制造、文旅創(chuàng)意、金融、信息技術(shù)項目相繼落地。
(三)注重簽約項目儲備。為實現(xiàn)招商項目呈現(xiàn)建設一批、開工一批、儲備一批的良性梯次發(fā)展格局，截至9月底，全區(qū)新簽約項目31個。投資50億元的安徒生童話主題小鎮(zhèn)項目、投資30億元的愛琴海商業(yè)綜合體項目、投資4.7億元的上海翔宇國際學校項目、投資2億元的樂義生物科技公司、華北大數(shù)據(jù)應用及服務外包產(chǎn)業(yè)基地項目、潘多拉總部及wefood任創(chuàng)孵化器項目、華粹文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)示范園項目、中國康養(yǎng)濟寧示范基地、伏羲文化主題公園、富力綜合體、騰訊創(chuàng)客空間等項目簽訂投資合同和投資協(xié)議;總投資56億元的葛洲壩棚戶區(qū)改造項目、總投資60億元的天山海世界文旅綜合特色小鎮(zhèn)項目、投資30億元的黔龍科技產(chǎn)業(yè)園等項目簽訂框架協(xié)議。
(四)注重有效投資信息收集。目前全區(qū)在談項目177個，其中北京凱悅寧醫(yī)藥研發(fā)和生產(chǎn)基地項目、新松機器人產(chǎn)業(yè)園、華僑城項目、環(huán)球嘉年華、銅鑼灣廣場項目、希爾頓酒店項目、高鐵新城產(chǎn)業(yè)新城建設項目、協(xié)和醫(yī)院商業(yè)街項目、任城區(qū)阿朵小鎮(zhèn)項目、瓜子養(yǎng)車全國總部基地項目、國機智能技術(shù)研究院機器人產(chǎn)業(yè)園項目、凱悅寧醫(yī)藥研發(fā)生產(chǎn)基地項目、立思辰科普基地項目、華戎軍民融合創(chuàng)新基地項目，以及任城區(qū)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合項目、威龍酒窖產(chǎn)業(yè)化項目、李錦記調(diào)味品生產(chǎn)項目等一批重點在談項目穩(wěn)步推進中。
招商工作總結(jié)與計劃篇九
成立于1872年的招商局,是洋務運動的產(chǎn)物。作為中國近代第一家民族航運企業(yè),它是近代航運史上歷時最悠久、規(guī)模最大的企業(yè)。今天本站小編給大家整理了招商局。
及計劃，希望對大家有所幫助。
今年以來，市招商局緊緊圍繞市委、市政府下達的全年招商引資目標任務早準備、早謀劃、早行動，積極主動適應經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)和國務院62號文件出臺后招商引資形勢的新變化，圍繞產(chǎn)業(yè)謀項目、精益求精抓服務，創(chuàng)新實踐新形勢下招商引資工作新舉措，全市招商工作總體呈現(xiàn)項目求真務實、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級的良好態(tài)勢，較好的完成了上半年預期工作目標。
一、上半年主要經(jīng)濟指標完成情況。
據(jù)統(tǒng)計快報，20xx年1—6月全市在建重點招商項目823個，投資總額2806億元;實際到位外來資金648億元;完成全年到資計劃1200億的54%。1—6月全市實際到位省外資金512億元。
1—6月全市新簽約項目130個，協(xié)議投資額292億元。其中，億元以上新簽約項目62個，協(xié)議投資額269億元;工業(yè)項目63個，協(xié)議投資額148億元。
1—6月全市新注冊招商企業(yè)107個，完成年度計劃的43%。
二、主要工作。
(一)創(chuàng)新政策，適應新常態(tài)謀劃新舉措。去年底，國務院出臺《關(guān)于清理規(guī)范稅收等優(yōu)惠政策的通知》(國發(fā)〔20xx〕62號)文件后直接導致招商引資宏觀政策出現(xiàn)新變化，為更好爭取經(jīng)濟新常態(tài)下招商工作的主動權(quán)，我們積極行動，征求相關(guān)部門意見，會同市財政局研究提出了新形勢下招商政策建議;同時研究代擬了鼓勵各地在全市范圍內(nèi)以高新區(qū)為重點相互發(fā)展“飛地工業(yè)”的實施辦法;配合市經(jīng)信委研究制定了宜昌市支柱產(chǎn)業(yè)工作法。積極參與由財政部門組織起草的重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導基金管理辦法、重點支柱產(chǎn)業(yè)扶持政策等與招商引資密切關(guān)聯(lián)的配套政策的研究修訂，爭取新形勢下招商工作的有利條件。
(二)突出產(chǎn)業(yè)招商，把握新常態(tài)實現(xiàn)新突破。按照八個重點產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃，突出戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、先進制造業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)，明確高端食品、醫(yī)療器械、氨基酸、智能儀器儀表、顯示器材、特色精細化工、新能源電池等主攻方向，大力開展產(chǎn)業(yè)招商、以商招商、園區(qū)招商。目前，借力市領(lǐng)導大員優(yōu)勢，三峽載電體工業(yè)園、中國聯(lián)通三峽大數(shù)據(jù)中心、金龍客車、羅氏制藥等幾個重大項目正在緊密跟進。西安及安盾消防應急產(chǎn)業(yè)園、湖北高博科技汽車電池生產(chǎn)項目、旭雙太陽能公司光伏發(fā)電項目、泓楚頤新能源5萬噸增塑劑生產(chǎn)基地等一批項目已經(jīng)簽約。借中博會東風，成功舉辦了宜昌專場推介洽談活動，邀請了境內(nèi)外近200位客商參加，活動期間宜昌共簽約27個項目，涵蓋先進裝備制造、電子信息、新材料、文化旅游等多個領(lǐng)域，協(xié)議投資額334億元。文博會上，宜昌一批特色文化產(chǎn)業(yè)類項目在湖北專場招商推介會上進了重點推介，投資近20億元的三峽大學科技文化產(chǎn)業(yè)園項目在會上簽約。
(三)優(yōu)化機制，立足園區(qū)狠抓產(chǎn)業(yè)招商。進一步優(yōu)化機構(gòu)設置和人員配置，八個產(chǎn)業(yè)招商分局分別對接現(xiàn)代服務業(yè)、電子信息產(chǎn)業(yè)和六大千億產(chǎn)業(yè)，精干力量向一線和園區(qū)傾斜。重點圍繞“一區(qū)六園”招商，通過飛地經(jīng)濟等政策加強城區(qū)產(chǎn)業(yè)項目招商。按照簽約項目數(shù)、企業(yè)工商注冊數(shù)、項目開工數(shù)、招商到資數(shù)將全年目標任務進行分解，落實到產(chǎn)業(yè)分局、到人，實行全員、全要素招商。上半年以來，各產(chǎn)業(yè)分局外出推介洽談項目150多次，面臨嚴峻經(jīng)濟形勢共完成簽約項目32個，新注冊招商企業(yè)21個，實現(xiàn)了時間過半任務過半的既定目標。
(四)整合資源，優(yōu)化招商信息共享平臺。充分運用全市的資源和平臺服務產(chǎn)業(yè)招商工作，以嚴格考核，強化督辦為抓手，抓好市直部門項目信息月報制。年初早行動，組織召開了產(chǎn)業(yè)招商項目研究、督辦工作觀摩會，剖析項目招引典型案例，總結(jié)分享產(chǎn)業(yè)招商工作經(jīng)驗，對全市廣大干部向外廣泛聯(lián)絡收集投資信息進行培訓和再動員。同時發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)勢，搭建了全新的宜昌投資宣傳平臺，更新了“投資宜昌網(wǎng)”、開通了“投資宜昌公眾微信號”，在新版投資宜昌網(wǎng)和微信平臺中突出重點產(chǎn)業(yè)、投資平臺、招商項目、經(jīng)濟環(huán)境介紹，以最清晰、簡潔的方式向客商展示最想了解的內(nèi)容。并通過多種渠道和方式在企業(yè)家、商會朋友和全市干部中廣泛傳播宜昌投資信息。同時，分產(chǎn)業(yè)及時公布招商項目，全方位宣傳推介宜昌投資環(huán)境，擴大宜昌知名度和影響力，構(gòu)建全方位、多角度、寬領(lǐng)域的招商引資信息網(wǎng)絡。元至6月，投資宜昌微信公眾號關(guān)注量突破1000個，通過各種渠道收集信息近1000條，篩選有效跟蹤項目信息近200條。
(五)更新理念，全力打造項目服務品牌。新常態(tài)下，各地招商政策環(huán)境更加趨同，我們把服務項目落地、運營作為優(yōu)化投資環(huán)境的重要舉措，積極對接學習上海自貿(mào)區(qū)服務理念，把服務做優(yōu)、做精、做細。我們把“創(chuàng)造新業(yè)績、爭做‘兩為’好干部”活動與改進工作作風，服務企業(yè)、項目、客商“零障礙”服務品牌創(chuàng)建活動結(jié)合起來，組織開展企業(yè)大走訪、大調(diào)研。對城區(qū)規(guī)上企業(yè)按產(chǎn)業(yè)分類，對應到人，組織各招商分局對全市規(guī)模企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)劃開展調(diào)研，摸清企業(yè)產(chǎn)品及原材料上下游生產(chǎn)銷售情況和發(fā)展計劃，向內(nèi)挖潛尋找招商項目信息的同時，了解企業(yè)困難和需求，做好項目對接協(xié)調(diào)服務。全力配合市重點項目推進辦公室搭建重點項目信息跟蹤督查平臺，實施信息獲取跟進、項目簽約、落地開工、竣工投產(chǎn)全過程跟蹤督查服務。為幫助紫泉飲料在產(chǎn)品上市前如期辦理qs認證許可，專門安排一名黨組成員為企業(yè)貼身、跟蹤服務，多次協(xié)調(diào)省市質(zhì)監(jiān)、工商部門特事特辦，到企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場核實、取證，解決了企業(yè)燃眉之急。同時，我局積極主辦、協(xié)辦與招商引資項目建設有關(guān)的建議提案14件，滿意率均達到100%。
(六)黨建引領(lǐng)，以黨建工作的新成效推動中心工作。緊緊圍繞市委“新常態(tài)、新作為、新業(yè)績”工作要求，以落實全面從嚴治黨要求為主線，堅持抓黨建促發(fā)展，把黨建與招商工作有機統(tǒng)一起來，切實增強黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和號召力。緊密結(jié)合工作特點，扎實開展“學黨規(guī)、守紀律、講規(guī)矩”專題學習活動、“紅旗黨組、紅旗黨支部”創(chuàng)建活動、“創(chuàng)造新業(yè)績、爭做‘兩為’好干部”主題實踐活動、以“守紀律講規(guī)矩作表率”為主題的第16個黨風廉政建設宣傳教育月活動和“三嚴三實”專題教育活動。黨組書記先后為全體機關(guān)干部作了“嚴明政治紀律、嚴守政治規(guī)矩”的輔導報告、“三嚴三實”專題教育輔導報告。全局黨員干部圍繞“守紀律、講規(guī)矩”和“三嚴三實”撰寫。
心得體會。
入黨誓詞。
觀看《較量無聲》、《忠誠與背叛》等警示教育片參加黨紀黨規(guī)法律知識網(wǎng)絡考試。把啟動實施新一輪“三萬”活動、鞏固深化局黨的群眾路線教育實踐活動成果推進整改落實、“百千萬”工作與黨規(guī)黨紀專題教育、“三嚴三實”教育活動有效結(jié)合起來深入聯(lián)系的鴉鵲嶺鎮(zhèn)海云村走訪慰問困難群眾和老干部送去慰問幫扶資金2萬元。多方聯(lián)系爭取了價值3萬多元的體育鍛煉器材幫助海云村解決了一直迫切期待的2.89公里通村公路硬化指標問題為今年年底實現(xiàn)村村通客車打下了堅實基礎把活動成效落實在實際行動中。
三、當前招商引資工作存在的困難及問題。
一是20xx年11月27日國務院發(fā)布《關(guān)于清理規(guī)范稅收等優(yōu)惠政策的通知》(國發(fā)〔20xx〕62號)，從統(tǒng)一稅收政策權(quán)限、規(guī)范非稅等收入管理、嚴格財政支出管理等方面，全面叫停了各地現(xiàn)行的對招商引資項目的優(yōu)惠政策，對以政策誘導為主的中部地區(qū)招商沖擊影響很大。5月11日，國務院出臺25號文件對稅收等優(yōu)惠政策專項清理工作予以暫停，給兌現(xiàn)招商引資優(yōu)惠政策設立了過渡期，但是對于新的招商引資項目如何給予產(chǎn)業(yè)扶持政策仍然需要盡快研究。今后對戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)項目采取投產(chǎn)后再進行產(chǎn)業(yè)扶持的方式處理。從今年以來的情況看，客商投資意愿、簽約、項目開工受到明顯影響。
二是20xx年國際國內(nèi)受經(jīng)濟下行及金融環(huán)境趨緊的影響，企業(yè)投資意愿和信心不足。經(jīng)濟增長動力不足，企業(yè)大多求穩(wěn)避險、擴張投資欲望下降，跟蹤在談項目與簽約項目明顯減少，招商引資工作難度增加、壓力增大、成效降低，形勢嚴峻。
三是國務院25號文件出臺前，已簽約項目在62號文件出臺后遇到政策兌現(xiàn)困難和障礙，影響了項目的正常落地推進。
四是一些園區(qū)征地拆遷、供地條件、基礎配套等因資金籌措能力有限，一定程度上制約了項目引進和落地。
四、下一步工作措施。
當前國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力加大，投資放緩、區(qū)域競爭激烈、資源要素制約、國家政策調(diào)整等復雜情況給招商引資工作帶來更大挑戰(zhàn)。同時，國家大力實施“一帶一路”、長江經(jīng)濟帶等區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，加快推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級，也給我市招商引資帶來新的機遇。我們將在市委市政府的堅強領(lǐng)導下，通過自我加壓、主動作為、積極探索，全面完成全年工作任務。
(一)著力在招商引資工作理念上實現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”。由單純依靠優(yōu)惠政策招商向著力打造營商環(huán)境一流的開放高地轉(zhuǎn)變、由粗放招商向定點定向精準招商轉(zhuǎn)變、由單一的政府部門招商向政府部門招商與科技創(chuàng)新孵化器、企業(yè)產(chǎn)業(yè)園等市場力量招商相結(jié)合轉(zhuǎn)變。堅持高端取向、著眼長遠，綜合考量項目投資額與財稅回報率，注重引進科技含量高、發(fā)展前景好、土地利用率高、財稅貢獻能力強的項目，全面提高招商引資質(zhì)量。
(二)著力在招商引資方式方法上求創(chuàng)新。積極探索新的政策支持方式，充分發(fā)揮好市政府即將出臺的產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導基金作用，開展產(chǎn)業(yè)招商。緊緊圍繞我市主導產(chǎn)業(yè)，細致研究相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條構(gòu)成，多方位研究把握企業(yè)投資需求，做好做足項目包裝推介等招商基礎性工作，提高招商項目的“對接率”。搶抓機遇，積極創(chuàng)造條件，主動承接珠三角、長三角、環(huán)渤海等發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，補齊拓寬產(chǎn)業(yè)鏈條，提升產(chǎn)業(yè)競爭力和招商吸引力。積極探索開展樓宇經(jīng)濟、總部經(jīng)濟等非供地項目招商。
20xx年是經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、尖山新區(qū)兩區(qū)合并以及招商新體制施行后的第三年。招商局根據(jù)市委、市政府對于招商選資的相關(guān)要求，總結(jié)去年的工作經(jīng)驗，分管領(lǐng)導親自掛帥，沖鋒在招商第一線，全體招商人員團結(jié)協(xié)作，不斷加大招商力度，創(chuàng)新招商方法，充實項目信息，在招商工作中取得了一定成效?，F(xiàn)將今年以來的招商工作情況匯報如下：
一、招商指標完成情況。
1、
合同。
外資、實到外資。
2、市外內(nèi)資。
20xx年，市下經(jīng)濟開發(fā)區(qū)(尖山新區(qū))實際利用市外內(nèi)資任務55億元，其中新增注冊資本25.5億元。截止12月底，完成實到市外內(nèi)資56.5億元，完成年度任務的102.7%;完成實到注冊資本25.6億元，完成年度任務的100.4%。
20xx年全年，開發(fā)區(qū)(尖山新區(qū))共新批外資項目24個，其中增資項目13個，這些項目中規(guī)模較大、質(zhì)量較優(yōu)的有中廣核風力發(fā)電項目、(玉柴)倉儲經(jīng)營服務管理平臺項目等。新批內(nèi)資項目56個，例如國能中電項目、宜瓷龍新材料項目都是較為優(yōu)質(zhì)的大項目。
(一)突出重點,緊緊圍繞大、好、優(yōu)項目開展招商選資工作。
近一年時間來，招商局認真貫徹市委、市政府招大引強的招商要求，圍繞大、好、高項目開展了卓有成效的招商工作。目前在談項目主要有：
1、“總部基地江南城”項目該項目由總部基地倫敦全球總部投資，是其投資中國迄今為止最大的一個項目，計劃總投資約200億元。項目將利用尖山新區(qū)優(yōu)越的地理區(qū)位條件，建設以智能化、生態(tài)型，集辦公、科研、中試、創(chuàng)意、產(chǎn)業(yè)綜合聚集的自由經(jīng)濟企業(yè)總部集群基地及相關(guān)配套。項目全部建成后，總部基地江南城將形成企業(yè)總部區(qū)、電商總部區(qū)、高端市場區(qū)、金融服務區(qū)、總部soho區(qū)、總部孵化區(qū)、核心商務區(qū)、商務配套區(qū)等多個專業(yè)化產(chǎn)業(yè)總部基地，吸引超過20xx家企業(yè)入駐，成為杭州灣的新經(jīng)濟中心。江南總部國際商會南區(qū)已于11月投入使用。1-5號地塊，已全面動工。其中，1號地塊樣板房已結(jié)頂;2-4號地塊施工單位已確定，基礎施工中;5號地塊樁基施工中。
2、英孚電子項目該項目總投資約3.6億美元，總用地約730畝，分工業(yè)、總部、科研三大功能區(qū)塊，其中產(chǎn)業(yè)園項目占地(工業(yè)用地)約530畝，華東區(qū)域總部占地(商辦用地)約100畝，研發(fā)基地占地(科研用地)約100畝，土地一次性規(guī)劃，分兩期按實施，達產(chǎn)后年產(chǎn)值約七億美元。
產(chǎn)業(yè)園項目主要主要投建影像傳感器模組、車載觸控顯示模組、射頻芯片模組、智能手機及智能型電視機盒等的制造及銷售。一期總投資約1億美元，用地約271畝，主要生產(chǎn)高端半導體芯片、智能終端及零部件、光電子器件，項目達產(chǎn)后將形成年產(chǎn)1300萬片/套高端半導體芯片、智能終端零部件。
配套科研項目一期用地50畝，位于尖山新區(qū)新城路西側(cè)、濱海路北側(cè)，項目總投資3250萬美元，注冊資本1200萬美元，主要為工業(yè)項目提供配套，達產(chǎn)后可提供年產(chǎn)1300萬片/套高端半導體芯片、智能終端零部件所需配套的產(chǎn)品設計、配套設備、測試及相應解決方案。
目前，公司已成立，工業(yè)項目地塊已取得，一期樁基基本完成，能評、環(huán)評工作即將完成，目前正在進行項目建設報批準備工作。
3、中廣核風力發(fā)電項目該項目由由大型央企中廣核風電有限公司在尖山新區(qū)投資建辦。一期項目總投資約32500萬元，采用2.0mw風機進行布置，規(guī)劃風機20臺，裝機容量40mw，所發(fā)電量通過變電站升壓后接入安江變，項目建成后預計每年可向電網(wǎng)提供8000萬度左右的清潔可再生能源。該項目已列入國家能源局年度計劃，目前項目已獲得省發(fā)改委核準批復，20xx年底進行施工前期準備，計劃于20xx年2月正式開工建設，下半年正式并網(wǎng)發(fā)電。
4、玉柴倉儲物流綜合產(chǎn)業(yè)園項目該項目是由玉柴集團注冊在香港的子公司福源國際(香港)有限公司投資開發(fā)的大型綜合倉儲物流產(chǎn)業(yè)園項目，項目總用地240畝，總投資1億美元，注冊3350萬美元。主要由商品貿(mào)易、電子商務、供應鏈金融、倉儲物流四部分組成。計劃在20xx年1月完成海寧項目公司(海寧通馳倉儲設施有限公司)注冊工作，計劃在20xx年2月份取得尖山新區(qū)濱海路北、鳳凰路東側(cè)240畝項目用地，于20xx年5月份完成工程設計、報建等前期工作，預計在20xx年6月份正式動工建設。
開發(fā)區(qū)領(lǐng)導和全體招商人員在招商實踐中不斷總結(jié)行之有效的經(jīng)驗，并不斷完善，走出了一條有特色、有效率的招商新路。
一是“走出去”招商。招商局人員赴北京、深圳、宜賓、成都、福建、蘇州、寧波、紹興等地外出招商128次，共接待客商91批次，231余人，獲得了大量招商信息。其中，分管領(lǐng)導和局長能夠做到三分之二的時間在外招商，辦事員能做到每周1-2日在外招商。
二是“請進來”招商。招商局積極利用手頭的客戶資源，不斷加強與客商的聯(lián)絡、溝通，共邀請了近百批次的有投資意向的客商來海寧考察，搜集到了一批有價值的項目信息，充實了項目庫資源，其中一些項目已經(jīng)順利落戶。
三是“以商引商”。招商人員結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動，積極走訪區(qū)內(nèi)企業(yè)，不斷加強與企業(yè)的聯(lián)系，了解企業(yè)的自身發(fā)展需求，或者通過企業(yè)介紹其他項目，獲取了一批有效的項目信息。
四是“中介招商”。今年以來，招商局積極加強與上海、杭州、蕭山的大中介機構(gòu)的聯(lián)系與溝通，簽訂了若干個招商合作協(xié)議，并采取定期上門拜訪、邀請到開發(fā)區(qū)考察、邀請參加招商活動等多種方式，積極借助中介機構(gòu)的力量進行招商，取得了較明顯的效果。中介機構(gòu)已為中心介紹了若干個有價值的項目信息，其中一些項目已經(jīng)在順利談判、推進中。
五是“產(chǎn)業(yè)鏈招商”。招商局根據(jù)兩開發(fā)區(qū)的現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)特點和未來產(chǎn)業(yè)定位，在招商選資過程中有重點、有針對性的開展工作，在高端機械裝備、汽車零部件、新材料、品牌時尚創(chuàng)意、高端環(huán)保等這些產(chǎn)業(yè)上下大精力、大功夫引進項目，取得較明顯的成效。
(三)努力踐行“一條龍”全程代辦服務理念，以服務加快推進項目速度。
招商局積極響應開發(fā)區(qū)領(lǐng)導提出的“一條龍”全程代辦服務理念，克服人手少、時間緊等諸多不利因素，努力增強專業(yè)招商人員的服務意識和服務技能，在實踐中不斷提高為項目客商服務的質(zhì)量，要求專業(yè)招商人員在項目審批、工商登記、項目推進等每一個環(huán)節(jié)都要落實專人負責制，對每一個項目實行全程跟蹤服務制度，為項目代辦各項手續(xù)，并協(xié)調(diào)解決項目建辦過程中的各項問題，為前來投資的客商營造了一個良好的投資軟環(huán)境，并得到了客商的一致好評。
四、存在的問題和困難。
1、今年國際及國內(nèi)經(jīng)濟整體大形勢較去年更加低迷，實體經(jīng)濟投資者信心不足，駐足觀望情緒比較濃厚，整體制造業(yè)的招商環(huán)境和形勢較差，造成制造業(yè)項目信息相對較少，落地的大、好、高制造業(yè)項目更少。
2、項目準入條件日趨嚴格，投資強度、稅收等硬指標制約了一批有意向到海寧投資的項目，其中一些項目內(nèi)容較優(yōu)質(zhì)，但是距離海寧的項目準入要求較遠，無法落地。
3、部分企業(yè)因為經(jīng)濟形勢等原因提出減資要求，其中部分減資項目已經(jīng)受理，這對完成全年的任務指標帶來較大壓力。
(一)總體思路。
圍繞市委、市政府關(guān)于招大引強、招商選資的指導思想、以“轉(zhuǎn)型升級”和“優(yōu)化結(jié)構(gòu)”為目標，以實施“退二進三、退低進高”戰(zhàn)略為契機，以引進先進制造業(yè)項目為工作重點，以探索“零土地招商”為主要工作手段，進一步做優(yōu)二產(chǎn)，做大三產(chǎn)，力爭保質(zhì)保量的完成全年目標任務。
(二)工作措施。
1、繼續(xù)大力推行產(chǎn)業(yè)招商、區(qū)域招商、以商引商等多元化的招商方式。首先理清招商思路，分析開發(fā)區(qū)定位，加大產(chǎn)業(yè)鏈招商力度。其次，劃分區(qū)域招商也能使招商工作更具有針對性，與此同時經(jīng)常走訪區(qū)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，了解企業(yè)動態(tài)，了解產(chǎn)業(yè)上下游供應商的情況，做到以商引商。積極掌握區(qū)內(nèi)民營企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展需求，推動民營企業(yè)與外資、外智的合資合作。通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓、合作研發(fā)、借殼上市、網(wǎng)絡共享等多種模式與知名跨國公司、國際優(yōu)質(zhì)資本、市外優(yōu)質(zhì)企業(yè)、海外人才智力合作，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和國際化的步伐。
2、繼續(xù)堅持“走出去、請進來”、“中介招商”的跑動招商模式。借助各類招商推介會、經(jīng)貿(mào)活動等載體，積極與國內(nèi)外知名中介機構(gòu)開展交流活動，深化良好合作關(guān)系，加大對外宣傳力度，進一步拓展招商視野和招商新渠道。
3、進一步夯實招商引資基礎性工作，做好項目服務推進工作。切實做好已簽約項目跟蹤工作,確定專人具體負責簽約項目報送及聯(lián)絡工作,確保跟蹤工作扎實、有效推進。對簽約項目實行動態(tài)管理。定期對簽約項目進展情況進行總結(jié)匯報。未成功引進的項目，建立客商信息庫，不定時地問候聯(lián)系客商，了解項目進程。
4、增強業(yè)務知識學習、強化招商隊伍紀律。每個招商人員要時時把招商學習放在第一位，不僅要熟悉開發(fā)區(qū)的土地情況，也要了解和企業(yè)談判，項目推進的方法和技巧，更要時時把握國民經(jīng)濟的發(fā)展方向，要把招商的重點放在國家重點扶持，科技技術(shù)領(lǐng)先等一些朝陽行業(yè)上。杜絕吃拿卡要現(xiàn)象，一般人員外出需向分管領(lǐng)導說明動向，外出招商所產(chǎn)生的一系列費用按照管委會內(nèi)部制度報銷。
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招商工作總結(jié)與計劃篇十
一是強化政策引導。一是制定考核方案。3月份，印發(fā)了《金寨縣2020年度招商引資指導性任務及工作考核辦法》及《2020年度招商引資工作量化考評細則》，將全年招商引資任務下達到各招商單位。二是完善招商政策。為適應新形勢新情況，規(guī)范政策，我們根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)、政策規(guī)定，制定了《金寨縣招商引資優(yōu)惠政策若干規(guī)定》及促進企業(yè)上市等政策。三是規(guī)范流程。出臺了《金寨縣招商引資項目決策流程》，規(guī)范招商引資項目決策程序，提高項目決策效率。
二是抓好外出招商。一是抓好領(lǐng)導帶頭招商。截至10月份，縣主要領(lǐng)導外出招商29次，深入洽談項目62個，充分發(fā)揮了領(lǐng)導示范帶動作用。二是抓好專業(yè)招商?？h政府6個駐外招商局，園區(qū)新組建4個投資促進局，劃定駐點城市和主攻產(chǎn)業(yè)，精準招商;加強專業(yè)招商人員的培訓、管理，真正使專業(yè)招商人員成為引進項目的主力軍。
三是積極開展招商推介。利用招商微信公眾號、招商網(wǎng)站、《金寨投資指南》、《英雄金寨》宣傳片等進行宣傳;以“央企金寨行”為契機，推出48個擬與央企合作項目，總投資規(guī)模達到480億元，成功簽約4個項目，總投資規(guī)模達49.7億元;舉辦、參與了22場招商項目推介會，參會客商3000余人次，獲得有價值的投資信息100余條，有聲勢，有成效。
四是規(guī)范項目決策。所有“一事一議”政策的項目，均需要按照程召開會議決策。截止11月14日，共召開11次項目決策組會議，共決策68項目，否決11個項目，提請縣政府有關(guān)會議研究38個項目，提請縣委常委會議研究4個項目。
五是加強項目調(diào)度。對重點項目采取會議集中調(diào)度、現(xiàn)場調(diào)度、約談客商和引資(服務)單位主要負責人等方式進行調(diào)度，對調(diào)度中發(fā)現(xiàn)的問題，以會議紀要、問題清單等方式通知相關(guān)單位限期辦理，2月3日，精心籌備召開全縣領(lǐng)導干部招商引資工作述職大會，7月24日召開全縣招商引資調(diào)度會，截至11月14日，開展不同形式調(diào)度20次。
六是優(yōu)化招商環(huán)境。組建行政審批局，簡化辦事流程，提高行政審批效率;制定《金寨縣招商引資項目“全程包?！狈罩贫取罚瑢嵭惺讍栘撠?、全程代理、限時辦結(jié)、全程服務;堅持依法辦事，依規(guī)履約，提升政府的公信力和執(zhí)行力，切實保護企業(yè)的合法權(quán)益，打造“親”“清”新型政商關(guān)系;制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金股權(quán)投資管理辦法，積極為企業(yè)解決融資難題，增強招商引資的吸引力。
招商工作總結(jié)與計劃篇十一
一是新能源產(chǎn)業(yè)招商持續(xù)發(fā)力。圍繞打造全國首個高比例可再生能源示范縣，全面推進省先進光伏制造產(chǎn)業(yè)重大試驗工程，重點培育新能源首位產(chǎn)業(yè)，堅持“以指標換產(chǎn)業(yè)”，新引進北控集團、天津森諾、華西集團、深圳科士達、葛洲壩集團、同景集團、海納集團等7個光伏電站項目開工建設，加快推進陽光電源、協(xié)鑫集團、信義集團、航天機電、東旭集團等5個續(xù)建項目進度，18個光伏電站都于6.30全部并網(wǎng)發(fā)電。同步配套的協(xié)鑫組件、東旭組件、華西組件、陽光電源逆變器、新旭組件邊框等項目建成投產(chǎn)，力信鋰電池、科士達逆變器、葛洲壩陶瓷插芯、海納電纜等項目正在加快推進。
二是知名企業(yè)招商成效明顯。緊緊圍繞央企、上市公司、知名民企開展精準招商。新引進美羅集團、古井集團、北控清潔能源集團、深圳尚榮醫(yī)療股份、東旭集團、協(xié)鑫集團、長城影視等上市公司投資項目8個;萬家福集團、海納集團、中科瑞華、中博睿存等知名企業(yè)新投資項目6個;正在與國禎環(huán)保、珍寶島藥業(yè)、春興精工等10余家央企、上市公司、知名民企對接15個項目。
三是結(jié)轉(zhuǎn)項目推進順利。201x年結(jié)轉(zhuǎn)項目157個，鴻路鋼構(gòu)、金昆泰鋰電池、利晶手機金屬殼生產(chǎn)等項目已經(jīng)投產(chǎn)運營，森諾膜材、山美植物油等項目即將投產(chǎn)，一批新的經(jīng)濟增長點正逐步形成。
四是盤活僵尸企業(yè)效果顯著。切實加大僵尸企業(yè)盤活力度，通過招商嫁接、資產(chǎn)重組等方式，盤活原鵬飛鋼構(gòu)、國雅復合材料、旭升玻璃、億家工藝品、天藝工藝品、金安不銹鋼、大別山科技、新藝電子、迪凱特動力電池、電梯配件及電力角鐵、金恒不銹鋼、東旭大別山茶籽油、利晶手機殼、田升手機顯示屏、半導體等28個項目，投資36.5億元，其中14個項目建成投產(chǎn)。
五是ipo綠色通道招商彰顯優(yōu)勢。山東國信環(huán)境系統(tǒng)股份有限公司、深圳市中博科創(chuàng)信息技術(shù)有限公司、安徽美自然環(huán)境科技有限公司等公司已將總部搬遷至金寨，重點培育安徽省天堂寨旅游發(fā)展有限公司、安徽美自然環(huán)境科技有限公司在2020年上報主板上市材料，2020年主板上市。
六是總部經(jīng)濟大樓招商勢頭強勁。目前，皖潤大廈、坤瑞大廈、金潤廣場已開始運營，匯金財富商廈、瑞琳樂匯城、金粵大廈等部分運營;堃茂大廈、中盛金街及今年新引進的古井集團營銷及文化體驗中心、中博睿存大廈、美自然大廈、上海大廈、開源大廈等總部經(jīng)濟大樓項目均已開工建設。
招商工作總結(jié)與計劃篇十二
11月x日至20日，我區(qū)由區(qū)長王功生帶隊一行4人隨錦州市經(jīng)貿(mào)代表團赴港參加了遼寧省在港招商活動?？偨Y(jié)如下：
此次赴港招商，我們精心挑選了10個項目，重點包裝，也重新制作了凌河區(qū)投資指南，中英文雙版，提升了招商項目的檔次與質(zhì)量。出發(fā)前，我們通過多種渠道，聯(lián)系了港商，與他們預約，初步介紹了我們的招商項目，制定了詳細的香港活動安排。邀請他們并通過他們邀請港商參加我市在港投資說明會。
此次赴港，我區(qū)重點洽談項目有兩個。一個是關(guān)屯小區(qū)改造項目，該項目總投資額1.6億元，是我市棚戶區(qū)改造項目。我們與香港誥成投資公司總裁林崇基先生及公司其他高層人員進行了多次洽談，分析了該項目目前遇到的問題，研究了解決的辦法。并安排了市領(lǐng)導接見，建委、外經(jīng)局、工商局領(lǐng)導參加，進一步推動了該項目。并向其推介了我市其他地產(chǎn)開發(fā)項目。另一個是cepa主題商場即免稅商品專賣店項目，前期港商與歐洲中間商已考察了錦州市商業(yè)環(huán)境。這次去香港我們拜訪了香港cepa商機發(fā)展聯(lián)合會會長郭志成先生，并與郭先生及歐洲中間商bmtv傳媒公司的vina女士與jean michel先生就合作的細節(jié)進行了洽談，簽署了協(xié)議。有望在明年8、9月份，在錦州市建立起東北第一個cepa主題商場。屆時，錦州市民可享受的cepa（《內(nèi)地與香港關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》）帶來的實惠，可買到香港原產(chǎn)地的和來自歐洲的品牌服裝、鞋帽、箱包、化妝品及首飾等免稅商品，該項目也將一定程度上提升我市區(qū)域性中心城市的商業(yè)地位。
我們先后參加了香港中小企業(yè)國際博覽會、遼寧—香港經(jīng)貿(mào)合作說明會、錦州（香港）投資說明會，會上發(fā)放了我區(qū)招商項目冊，抓時機與港商接觸，介紹錦州，推介招商項目。另外，我們通過朋友介紹，拜訪了香港華寶實業(yè)集團主席、遼寧省四、進一步提高了對招商引資工作的認識。
通過這次活動，我們認識到招商引資工作，特別是吸引外資工作必須要走出去，要多認識外商、多交朋友。要珍惜和利用好上級為我們搭建的平臺，積極參與，出去了，就會有收獲。我們再有好的項目，招商成功的機會就大一些。
回國后，我們將與港商進一步聯(lián)系，積極邀請他們考察錦州，跟蹤初步洽談的項目。今后，我區(qū)要把香港和韓國作為對外招商的重點地區(qū)，把江浙、廣東作為吸引內(nèi)資的重點地區(qū)，加大出訪頻率，多渠道廣交朋友。同時加強項目調(diào)研和包裝工作，解決好拿什么去招商的問題。帶上我們的項目，小團組、多地區(qū)、經(jīng)常性出訪招商。今冬明春，要掀起招商引資工作的高潮，落實一些項目，為明年的經(jīng)濟工作打下一定基礎。
凌河區(qū)人民政府
20xx年x月x日
招商工作總結(jié)與計劃篇十三
根據(jù)縣委經(jīng)濟工作會議精神，我鎮(zhèn)把招商引資工作作為全年工作的重頭戲來抓，取得了一定成績，現(xiàn)將我們前段的工作簡要總結(jié)如下。
今年來，我們共落實引資項目1個，為鵬卓商務海鮮酒店，項目總投資2500萬元，已全部到位資金。
1、廣泛宣傳，統(tǒng)一認識?？h委經(jīng)濟工作會議后，我們進一步多次專題研究招商引資工作，結(jié)合鎮(zhèn)情，因地制宜，研究對策，先后多次利用宣傳車輛，召開會議等形式，大力宣傳招商引資工作會議精神，宣傳開展招商引資工作的目的意義和重要性，教育全鄉(xiāng)干部群眾樹立招大商、引大資的思想，形成了全鎮(zhèn)上下，人人都來關(guān)心招商引資工作，人人都來參與招商引資工作，人人都要為招商引資作貢獻的良好氛圍。
2、強化領(lǐng)導，明確責任。成立了由黨委書記任組長，鎮(zhèn)長、人大主席、政協(xié)工聯(lián)委主任、紀委書記等任副組長的招商引資工作領(lǐng)導小組。與此同時，通過認真分析研究，明確了引資目標，強化了目標考核，加大了引資力度。
3、優(yōu)化環(huán)境，改進服務。為切實做好招商引資工作，我們在優(yōu)化環(huán)境和提高服務等方面下苦功夫。一是軟環(huán)境，即認真宣傳貫徹落實有關(guān)招商引資優(yōu)惠政策，力爭用活用夠這些優(yōu)惠政策，在市場準入、建房用地、用水用電、稅費征收等方面降低“門檻”，盡可能創(chuàng)造條件讓利于投資者；二是硬環(huán)境，即下大力氣搞好供水、供電、道路、市場配套等各項基礎設施建設和管理，營造良好投資環(huán)境。同時在招商引資工作中注重跟蹤服務，實行全程代辦手續(xù)，提高服務質(zhì)量，努力為客商排憂解難，以消除他們的后顧之憂，贏得他們的信任。三是周邊環(huán)境。通過開展打黑除惡等專項行動，大力改善企業(yè)外部環(huán)境。同時，實行班子成員掛點聯(lián)系企業(yè)制度，班子成員定期或不定期到企業(yè)走訪，為企業(yè)保駕護航。
4、把握重點，突破難點。我鎮(zhèn)既有較為豐富的資源優(yōu)勢，也有較為明顯的區(qū)位優(yōu)勢，根據(jù)實際，我們把招商引資工作的重點放在造紙、采礦、養(yǎng)殖等方面。我們還把通村公路建設作為招商引資工作的難點，并以此為突破口，想辦法、出主意、添措施，力爭通過這些工程的建設來優(yōu)化投資環(huán)境，帶動其它引資工程的順利實現(xiàn)。
三、存在問題。
1、部分群眾對招商引資工作不夠支持，看不到長遠利益，只顧眼前利益，在建設用地、房屋搬遷、青苗賠損等方面提出一些不合理的要求，為招商引資工作設置障礙，對投資者理解支持不夠。
2、少數(shù)同志對招商引資工作還不夠重視，認識不到招商引資的重要性，認為發(fā)展要靠政府投入和自身積累，擔心上當受騙，因而工作輕描淡寫，蜻蜓點水，缺乏主動性、積極性和創(chuàng)造性。
3、個別干部看不到我鎮(zhèn)招商引資的優(yōu)勢所在，存在悲觀主義思想和畏難情緒，面對招商引資工作，有“老虎吃天，無從下口”的感覺。
4、鎮(zhèn)域經(jīng)濟總量小，基礎設施建設比較落后，客觀上一定程度制約了招商引資工作的順利開展。
針對上述存在的問題，我們將進一步加大工作力度，切實逐步加以解決，力爭排除招商引資工作上的各種困難和阻撓。
四、下步打算。
1、加快基礎設施建設。加快以環(huán)城路等通村公路建設為主的基礎設施建設，為投資者提供方便快捷的交通環(huán)境。
2、優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。健全完善各種體制機制，不折不扣地執(zhí)行好各項政策，嚴厲打擊各類干擾企業(yè)經(jīng)營、破壞環(huán)境建設、阻礙經(jīng)濟發(fā)展的違法犯罪行為，及有損經(jīng)濟發(fā)展的個人或團伙，如地痞流氓、黑惡勢力、宗族團伙等。
3、監(jiān)督管好工程質(zhì)量。對已上項目，要督促投資者加快工程進度，抓好工程質(zhì)量，確保按質(zhì)按量完成建設任務。
4、抓好銀企銀商對接。利用政府優(yōu)勢，積極促成銀信部門和企業(yè)、客商加強溝通和交流，切實幫助投資者解決部分項目投資資金需求問題。
招商工作總結(jié)與計劃篇十四
1、起草北京知合出行項目協(xié)議書并征求相關(guān)部門意見。
2、起草暢天(江蘇)涇陽光伏發(fā)電合同協(xié)議書并征求相關(guān)部門意見。
3、協(xié)助華夏幸福基業(yè)股份有限公司收集，發(fā)改局、土地局、城建局、電力局、教育局、衛(wèi)計局、人事局、稅務等相關(guān)部門基礎信息編制，招商手冊。
4、與市招商局對接確定20xx年招商引資基數(shù)相關(guān)事宜。對20xx完成市招商局11月報表及相關(guān)資料上報工作。
5、準備上報市招商局2月報表，搜集整理項目相關(guān)資料。
6、對20xx年各鎮(zhèn)各部門招商引資工作進行認定、匯總排名。
7、完成20xx年全縣招商引資企業(yè)納稅用工情況匯總上報工作。
8、完成涇陽縣縣域經(jīng)濟統(tǒng)計招商引資相關(guān)指標上報工作。
1、擬簽訂北京知合出行項目協(xié)議書與暢天(江蘇)涇陽光伏發(fā)電合同協(xié)議書。
2、籌備全縣招商引資動員會20xx年表彰和20xx年招商引資任務分解相關(guān)事宜。
3、向市招商局上報2月和3月招商引資月報表，搜集整理項目相關(guān)資料。
4、向縣考核辦提交20xx年招商引資各鎮(zhèn)各部門考核結(jié)果分值。
5、統(tǒng)籌規(guī)劃各招商引資責任單位考核工作，計劃對各鎮(zhèn)各部門進行考核業(yè)務培訓。
招商工作總結(jié)與計劃篇十五
截止目前，我組密集拜訪對接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會和協(xié)會6家，報送信息110條，促成赴###考察企業(yè)33家。簽約項目3家（中國重汽、京城機電、國經(jīng)咨詢），信息被市局采用72條，市領(lǐng)導親自關(guān)注、批示、對接、考察、會見企業(yè)40余次，服務區(qū)縣、園區(qū)、部門在京對接企業(yè)8次，項目備案14個，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議報告2篇。
一、鎖定目標企業(yè)，促進項目落地。
一年來，駐京工作組與前期對接企業(yè)密集接觸，對已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進行了梳理，鎖定了重點目標企業(yè)：
1、中國重汽。
2、聯(lián)想控股。
3、中國國電。
4、中鑫集團。
5、軍安集團。
6、中合供銷。
7、普能科技。
8、奧特萊斯。
二、溝通產(chǎn)業(yè)協(xié)會，完善企業(yè)信息庫。
加強了與中國投資協(xié)會、儲能委員會等在京行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、地方協(xié)會的聯(lián)系，重點是機械制造行業(yè)協(xié)會、鑄造協(xié)會、涂料工業(yè)協(xié)會、汽車行業(yè)協(xié)會、四川商會、企業(yè)家聯(lián)合會等，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫，為尋找目標企業(yè)打下基礎。
1、中國鑄造協(xié)會。
2、中國投資協(xié)會。
三、密切聯(lián)系科研院所，跟蹤釩鈦發(fā)展趨勢。
我們重點關(guān)注：一是“國家納米科學中心”的高爐渣提釩技術(shù)和新型納米釩電池技術(shù)轉(zhuǎn)化。二是“大型金屬構(gòu)件激光直接制造工程技術(shù)研究中心（國家實驗室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術(shù)（3d打印）在民用領(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)化。三是中國電力科學研究院、中科院大連化學物理研究所、北京普能世紀科技有限公司、山西金能世紀科技有限公司、承德萬利通實業(yè)集團有限公司等全釩液流氧化還原電池儲能系統(tǒng)（vrb-ess?）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國鑄造協(xié)會及耐磨鑄件分會在釩鈦鑄件上的產(chǎn)業(yè)化應用。
目前，我組已對全國釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進行了較為全面的調(diào)研，在相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医淌诤褪型洞倬值闹笇拢淹瓿伞?####釩電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》和《####釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》2篇報告。
四、整合川辦#辦平臺，展示我市對外形象。
一是發(fā)揮聯(lián)絡處和川辦平臺，溝通國家部委。暢通與國務院發(fā)展研究中心、國家財政部、發(fā)改委、國資委、國家電網(wǎng)、體育總局等部門機構(gòu)的溝通渠道，了解把握技術(shù)前沿、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動態(tài)、國家熱點、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽光花城”，為招商引資和領(lǐng)導決策提供參考。二是拓展駐點招商工作職能，積累人脈關(guān)系。利用現(xiàn)有企業(yè)資源，擴大在京企業(yè)家聯(lián)系，拓展在京朋友圈、同學圈和老鄉(xiāng)圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關(guān)注行業(yè)展會論壇，以會招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會和高端論壇，通過活動參與來展示###、宣傳###，以會招商。四是對接區(qū)縣和園區(qū)項目，招商引資有的放矢。主動了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資項目，為區(qū)縣、園區(qū)和部門招商引資和來京洽談提供了優(yōu)質(zhì)服務。
五、總結(jié)前期工作經(jīng)驗，拓展招商工作新思路。
通過一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開了招商工作新局面，駐外工作小有成績。一是對接層次高，80%以上都能與目標企業(yè)的公司高層對話，減少了溝通環(huán)節(jié)，信息傳達更準確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷，我們推銷的是城市、是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略商機，做到了有的放矢。三是考察針對強，我們邀請赴##考察的企業(yè)，都要求要鎖定產(chǎn)業(yè)方向，并針對產(chǎn)業(yè)方向，提出要達到的目的，圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略發(fā)展展開考察。四是跟進有實效，赴攀考察的33家企業(yè)，我們做到了100%的“隨時聽召喚、周周有聯(lián)系、月月有溝通”，通過努力，60%以上都明確了進一步合作意向和下一步工作方向。
同時在“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“組團招商”上，我們立足我市資源特色，整合我市現(xiàn)有招商引資項目，根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，以及各產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關(guān)系，向上延伸至基礎產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，向下延伸進市場拓展環(huán)節(jié)，把招商引資項目打包推薦給優(yōu)勢目標企業(yè)或多個目標企業(yè)，促成了多個目標企業(yè)、科研院所和投融資機構(gòu)的聯(lián)合投資意向，并形成“組團考察”（如高端水果團、陽光康養(yǎng)團、釩鈦耐磨團等），提高了招商實效，節(jié)約了招商成本。
一年的工作有得有失，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，以更加務實、更加激情的態(tài)度走出去、請進來、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實際行動向市委、市政府交出滿意的答卷。
招商工作總結(jié)與計劃篇十六
xx年，深入貫徹黨的**大和**屆*中全會、中央經(jīng)濟工作會議、省委八屆六次全會和市委*屆五次全會精神，以科學發(fā)展觀為指導，按照市委、市政府招商引資工作的安排部署，圍繞年初確定的內(nèi)資**億元人民幣，外資130萬美元的招商引資工作目標，全局全力開展招商引資工作?，F(xiàn)將半年來的工作總結(jié)如下：
一、主要指標完成情況。
(一)已簽約項目情況：經(jīng)過前期工作努力，共計簽約項目31項，簽約金額40.1078億元，1060萬美元。
(二)落地項目及到位資金：截至目前，已落地項目7項，其中通過縣區(qū)考核部門認定項目5項，到位省外資金**億元，完成全年引進內(nèi)資任務的**%，已報送市考核辦認定。
二、工作措施。
(一)統(tǒng)一思想，提高認識，進一步認清做好招商引資工作的重要性和緊迫性。
*月*日，**市農(nóng)業(yè)局召集局機關(guān)全體干部職工、局屬各單位主要領(lǐng)導召開xx年招商引資工作動員大會，傳達《全市xx年工作目標獎懲兌現(xiàn)xx年工作目標責任狀暨工業(yè)突破園區(qū)建設招商引資動員大會》精神，安排部署xx年招商引資工作。會議邀請市考核辦副主任、市投資促進局副局長張宗能同志到會指導工作。會上，局長孟少波同志結(jié)合全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作實際，就如何做好xx年招商引資工作，進行了全面的安排部署和動員;同時局長與各分管領(lǐng)導、各分管領(lǐng)導與各處室、單位負責人簽訂了招商引資責任狀，把招商任務層層落實到每一個處室、單位和個人，形成“人人有任務、個個有責任”，齊抓共管的良好態(tài)勢。
(二)制定招商引資工作方案及百日競賽活動計劃。
為認真做好xx年招商引資工作，做到早計劃、早安排，在總結(jié)**年經(jīng)驗的基礎上，制定了xx年工作方案及百日競賽活動計劃。按照市工業(yè)突破園區(qū)建設招商引資工作指揮部印發(fā)的《**市招商引資**實施方案》的要求，全局統(tǒng)一思想、提高認識，精心組織、加快行動，迅速開展競賽活動。要求各責任單位領(lǐng)導高度重視，按照百日競賽活動的要求，早計劃、早安排，及時上報招商引資項目簽約及落地情況，并對照全年的招商引資任務，樹立比、學、趕、幫、超的競爭意識，在全局上下形成投身招商、關(guān)心招商、支持招商、擴大招商的濃厚氛圍。
(三)做好招商項目整理和儲備。
按照省、市有關(guān)部門的要求，認真編寫《xx**市生物產(chǎn)業(yè)**招商項目冊》。通過廣泛征集，共收到各有關(guān)單位和部門報送招商引資項目36項，經(jīng)我局組織省、市生物產(chǎn)業(yè)各方面的專家進行咨詢論證并完善修改，初步確定招商引資項目**項，涉及生物產(chǎn)業(yè)基地及公共平臺建設、生物醫(yī)藥、生物化工、畜牧業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工等方面，總投資規(guī)模為**億元。
(四)積極加強對外招商工作。
1.加大國外招商引資力度。**月**日，由市長出國留學林帶隊，局長**及相關(guān)工作人員陪同前往參加了“**花卉國際博覽會”。在“中國出國留學招商引資推介會”上，局長**同志代表**市政府向與會領(lǐng)導、來賓、企業(yè)介紹了**市情、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化招商引資優(yōu)惠政策，并進行了項目推介。此次國際花卉節(jié)**市共組織農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化招商項目22個，項目總投資約**億元，涉及農(nóng)業(yè)園區(qū)建設、農(nóng)產(chǎn)品物流交易市場建設、優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)基地建設、農(nóng)產(chǎn)品加工等內(nèi)容。出席本次推介會的嘉賓還有高陽市市長及46家韓國企業(yè)代表。
2.市領(lǐng)導帶隊到**開展招商引資活動。**月**日-**日，由**市人大**主任、**市政府李喜副市長、**市政協(xié)**副主席、**副主席帶隊，組織**招商分局等相關(guān)部門和部分縣市區(qū)領(lǐng)導到**開展招商引資活動。
(1)**月**日，由**市人民政府主辦，****招商分局承辦的“xx年**(**)招商引資推介會”在**成功舉辦。推介會由**市農(nóng)業(yè)局局長、****招商分局政委**同志主持，**招商分局局長**同志做了**招商引資項目推介。**省招商局黨委副書記**、**市人大常委會出國留學副秘書長、政協(xié)秘書長、**相關(guān)部門的領(lǐng)導及來自**企業(yè)、****商會、**(**)籍在**投資發(fā)展企業(yè)、**(**)籍在**投資發(fā)展企業(yè)及**本土企業(yè)共**多家參加會議，會議規(guī)模達**多人。會上共簽訂招商引資項目**項，協(xié)議投資金額達**億元。
(2)市領(lǐng)導帶隊登門走訪企業(yè)。**月**日-**日，**副市長帶領(lǐng)**市代表團一行分別拜會了全國政協(xié)常委、出國留學集團董事局主席、通威股份有限公司董事*先生。實地走訪和考察了*產(chǎn)業(yè)園、*有限公司、*有限公司、凌花村、榕珍菌業(yè)、田園時代、**市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展投資有限公司、希望食品有限公司、得益綠色食品有限公司、柳江萬畝蔬菜產(chǎn)業(yè)園等企業(yè)。代表團所到之處受到了熱情的歡迎，紛紛表示將組團赴*考察，尋求商機。此次招商活動向**社會各界宣傳和推介**，為企業(yè)家提供了信息交流平臺，增進了我市與**商界的關(guān)系，為各位企業(yè)家、科研單位進一步了解**，早日到我市投資興業(yè)打下了良好的基礎。
3.借助生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會，搭建招商引資平臺。**月**日-**日，**省首屆生物產(chǎn)業(yè)大會在昆召開，這是我省首次高規(guī)格、大規(guī)模的生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展盛會。在6日專場簽約儀式上，我市共簽約項目**項，協(xié)議投資總額72.8642億元，其中省外資金**億元。其中我局組織簽約項目**項，簽約省外投資金額**億元，分別占全市簽約項目和省外投資金額的**%和**%。
(五)積極做好跟蹤服務，促進項目落地。
1.局黨委專門建立了辦公會議督查機制，對重大項目進展情況進行跟蹤落實。對**推介會、生物產(chǎn)業(yè)大會及前期簽約項目進行分析、研究，對需推進的**個項目確定責任領(lǐng)導和責任人，對項目進行跟蹤服務，確保項目盡快落地。
2.積極開展**年招商引資項目“回頭看”及落地項目跟進服務工作。在大力加強**年招商引資工作的同時，還積極對**年招商引資工作進行了全面的自檢自查，對簽約xx年的“**招商引資(濟南)推介會”和“第四屆**國際農(nóng)業(yè)博覽會”簽約項目和落地項目進行認真梳理、回訪。截至xx年4**月，我局xx年簽約的**個項目中已開工項目**項，開工率為84.8%，完成投資4.7498億元，占協(xié)議總投資的**%;對**花卉產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設、蠶桑基地及絲綢廠建設、**市獸藥gsp市場建設和**廠建設等部分接轉(zhuǎn)項目派專人進行跟蹤服務，努力促進二期項目的落地。
三、存在的困難及需要幫助協(xié)調(diào)落地的項目。
(一)存在的困難。
1.“菊花園中藥材交易市場搬遷”項目。**宏燦商貿(mào)有限公司是我局重點招商引資企業(yè)，已先后投資建成了**市菊花園中藥材交易市場、六甲恒盛物流城等市場。其中**市菊花園中藥材交易市場是**省唯一經(jīng)國家醫(yī)藥管理局等有關(guān)部門批準成立的全國十七家大型中藥材專業(yè)市場之一，經(jīng)營的中藥材品種**多種，年交易額近**億元，該市場交易的中藥材占全省中藥材供給總量的**%以上，是我省中藥材流通中心。經(jīng)多年的經(jīng)營發(fā)展，規(guī)模逐漸壯大，原有場地已不能滿足市場發(fā)展需要;加之二環(huán)路的改造，已不能滿足中藥材的加工銷售環(huán)境要求，整體搬遷已迫在眉睫。公司計劃投資**億元人民幣著力打造集現(xiàn)貨交易、倉儲、信息物流和初加工為一體的**地區(qū)最大的綜合性藥材交易市場。目前需要協(xié)調(diào)落實項目用地。
2.“**中企名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品交易市場”由**中企肉類聯(lián)合加工有限公司投資建設，計劃投資7.65億元新建集名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品展館、交易市場、倉儲物流、冷庫、信息服務等綜合配套設施為一體的大型綜合農(nóng)產(chǎn)品交易市場。該項目也需要協(xié)調(diào)落實項目用地。
招商工作總結(jié)與計劃篇十七
結(jié)下年度工作計劃自20xx年7月入職以來，我便成為了中匯城的一名招商顧問，并為擁有這樣一份工作感到驕傲和自豪。
（一）本人上半年已完成的各項工作1.配合招商主管陳殿飛調(diào)研了全市服裝市場，對齊市各大服裝市場有了一個深刻的理解，并且學會了如何與商家溝通來了解需要的信息，對調(diào)研行業(yè)市場有了一個很大的提高。
2.在孫平經(jīng)理以及孫殿成主管的帶領(lǐng)下，完成了對市區(qū)內(nèi)的五金建材市場及對齊市外縣區(qū)的五金商戶的調(diào)研工作，了解了齊市各縣商戶的購買力，對各縣區(qū)的五金商戶有了一個更加直觀的了解，調(diào)研期間學會了如何去更好的與商家溝通，學會了如何配合同事調(diào)研了解想要的信息，在老員工的幫助下，讓自己在工作方面有了一個很大的提高，從跌跌撞撞的去與商家打交道，到自己能夠單獨的去與商家良好溝通，這次外縣調(diào)研使自己進步很大，同時也掌握了隨時處理各種狀況的方法。
3.在經(jīng)過公司領(lǐng)導的培訓過后，我被分配到招商四組，在公司劉總的帶領(lǐng)下進行了新地塊市場調(diào)研工作，收集了食品、服裝等很多行業(yè)的一手信息，在調(diào)研市場期間，劉總給我們講了很多的工作方法，以及對很多我們遇到的事情的分析，這使我們對調(diào)研工作又有了一個新的認識，同時也受到了很好的引導，讓自己知道了做什么事都要有兩手準備、多手準備，而不是莽撞的去辦一件事情，做什么事情要對自己高標準，嚴要求，努力的去做好每一件小事情，通過領(lǐng)導的平時的講述，使自己受益匪淺。
4.五金建材一期交房工作馬上進入尾聲，最初公司領(lǐng)導對我們進行了交房培訓，交房時每天晚上開會領(lǐng)導都會交待我們?nèi)绾巫龊霉ぷ?，如何處理隨時的突發(fā)狀況，這使我們在交房期間少走了很多彎路、錯路，在這一個多月的交房工作里，我們經(jīng)歷了很大的考驗，并且很好的的完成了任務，五金建材一期的交房工作讓我們對招商工作又有了一個新的認識與提高，同時對處理各種突發(fā)狀況有了一定的心得，對一些房屋的參數(shù)與構(gòu)造有了更加直觀的認識，可以有效的幫助我們提高未來與商戶溝通水平。
（二）本年度工作中自身存在的問題，日后的改進及克服措施1.在過去幾個月的工作日子里，讓我在很多方面有了一個很大的提高，同時也認識到了自己身上存在的不足，自己平時存在的與人溝通不好問題，正在逐步的改變，對如何在今后工作中去做好本職工作有了極大的信心，同時對于工作的理解協(xié)調(diào)方面也有了很大的進步，對未來如何去配合領(lǐng)導完成接下來的五金一期交房與招租工作有了更大的信心。
（三）下年度工作中自身有待提高的方面1．努力加強業(yè)務方面的學習，爭取趕上水平比較高的同事。
2.豐富業(yè)余有關(guān)房產(chǎn)方面的知識，爭取在接下來招商工作中發(fā)揮更多的專業(yè)特長。
（四）下年度的工作安排及目標在接下來的一年里我們除了要進行五金建材城一期的交房與招租外，還將對a23、a24地塊進行調(diào)研工作，相信我們會在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下很好的去做好新地塊開發(fā)及銷售工作，同時我們也對配合未來五金建材城二期招商工作有了更加充實的準備。
希望公司能夠給我們更多更大的發(fā)展空間去進行招商工作，去配合公司做好招商工作。
（五）對管理各方面存在問題的反饋及合理化建議無在接下來的回望過去，在公司領(lǐng)導的教育和培養(yǎng)下，我對如何成為一名招商顧問有了一定的認識，并且正在努力成長為一名合格的招商顧問;從最初對中匯城項目的懵懵懂懂簡單認識到對總公司在全國在建已建項目布局深刻了解，這些工作中積累的很多經(jīng)驗都使我迅速成長，雖然我的缺點還很多，但是今后我將更加努力的去應對各種挑戰(zhàn)，完成領(lǐng)導的工作任務，配合同事工作，為我們的部門成為一個更加團結(jié)的集體而努力，為今后招商工作的順利進行而努力，為中匯城的美好未來而努力。
招商工作總結(jié)與計劃篇十八
xx年即將過去，回顧自己在這一年以來的工作，收獲和感觸頗多。在領(lǐng)導的支持以及各位同事的幫助下，憑著認真負責的工作態(tài)度，圓滿完成了公司給予的各項工作?，F(xiàn)就xx年度工作，向上級領(lǐng)導匯報如下：
一、積極配合部門經(jīng)理做好每月中旬的各項檢查，包括：綜合檢查、消防設備檢查、消防知識檢查。在綜合檢查中，對于員工的儀容儀表、專柜商品擺設、商品經(jīng)營范圍、環(huán)境衛(wèi)生、倉庫狀況等，發(fā)現(xiàn)存在問題，及時處理，不能夠及時處理的，后期要跟進，并反映跟進情況;在消防設備檢查中，對于應急燈、滅火器、消防栓等消防器材存在問題的，做好記錄，向部門經(jīng)理反映情況，排除安全隱患;在消防知識抽查中，特別是針對新入職員工，要加大力度檢查，對于抽查中不合格的，進行重查工作，讓所有員工都能掌握“一暢兩會”、會使用滅火器、了解離自己專柜最近的消防通道和滅火器的具體位置，使員工在發(fā)生突發(fā)事件時，能夠及時逃生自救。
二、積極做好各項培訓的組織。對于新入職員工，進入商場工作，都會有兩項培訓，包括消防培訓和崗前培訓，讓新入職員工完全掌握各項相關(guān)知識，再投入工作。其中組織消防培訓30期，共119人，由保衛(wèi)部負責培訓，并組織了114人參加了“xx年安全生產(chǎn)、消防知識”的考試，同時組織了10人參加學習新《消防法》，種種培訓和學習，讓員工真正意義上去了解和掌握;從本年度開始，崗前培訓由我們部門負責組織，共組織崗前培訓18期，由本人負責3期的崗前培訓，讓員工了解商場各項情況，同時，我們也得到了鍛煉。而第一次體驗做一個講師，真的非常不容易。
三、處理好本部門商品質(zhì)量、服務質(zhì)量的投訴。做到耐心聽取顧客投訴，保持微笑。我們不希望有投訴，但我們不能回避投訴。我以“嚴格、認真、主動、高效”的工作作風處理投訴問題，并從中查找原因。這樣就可以變壞事為好事，從根本上減少投訴。本年度個人處理9宗的投訴，同時在部門經(jīng)理的協(xié)助下，顧客的滿意度達95以上，堅定顧客信心。但是在處理投訴技巧還需進一步學習和積累。
四、負責召開班會。班會內(nèi)容包括：公司各項通知、知識培訓、各項提醒、總結(jié)昨天工作事項、強調(diào)安全防范工作、激勵小故事等等。及時把公司文件和會議精神傳達到每一位員工心中，因此，每天的班會也是非常必要的，每月主持2—3次的班會。
五、做好現(xiàn)場巡場工作。巡場工作尤其重要，不僅要監(jiān)督好員工的儀容儀表、服務態(tài)度、勞動紀律，并對違反公司規(guī)章制度的員工做出扣罰處理和教育，讓員工根本上減少或杜絕再犯錯誤，做到以理服人。還要做好現(xiàn)場安全防范工作，在節(jié)假日、星期六日要加大巡場力度，保證商場正常營業(yè)，通過早會做好宣傳，讓員工自己做好自己專柜的安全防范工作，同時做好一樓觀光大道和二樓中庭促銷的監(jiān)管工作。
六、配合公司開展以“優(yōu)質(zhì)服務迎國慶”為主題的系列培訓活動。通過組織專題班會、服務知識考核等形式，進一步規(guī)范服務標準，完善服務機制，提高服務水平。共組織本班組122人參加服務知識考核;于此同時，積極參加以各部門管理人員作培訓師的“周一課堂”，而“周一課堂”的開設，為我們提供了一個學習鍛煉和展示個人能力的平臺，激發(fā)了我的積極性，感謝每一位培訓師付出辛勤的勞動。相信在以后日子，我也有機會參與。
七、積極參與公司企業(yè)文化建設活動。1月份，為我籃球健兒加油打氣，勇奪男女籃球雙冠軍;在“三。八”婦女節(jié)，為全體女員工助興領(lǐng)操，熱情高漲;5月份，參與集團組織的第三屆趣味運動會，安排本班組營業(yè)員13人參加，我們以飽滿的熱情和最佳狀態(tài)，向社會公眾展示珠海xx人的良好形象和精神風貌;7月份，參加集團組織的一次以“夯實基礎，熔煉團隊”的戶外拓展訓練，為我們提供了一個相互溝通與交流的平臺，同時也為我們提供一個鍛煉身體、磨練意志的機會;為慶祝華誕六十周年，在珠海大會堂隆重上演以“盛世中國，和諧免稅”文藝晚會，有幸能夠參加表演《鼓舞聲聲》，受到廣大員工一致好評，說明了我們大家真的付出了很大的勞動，那是我們排練了幾個月的成果，相信我們會把舞臺上展現(xiàn)出來的精神面貌和熱情投入到今后的工作中去;10月份，參加集團組織為期4天的民兵訓練，在集訓中，我深深體會到，越是艱苦的條件，越是能鍛煉人的意志，并用行動詮釋了作為一名民兵的職責使命。
八、做好公司團支部組織工作。作為團支部組織委員，積極參加團支部各項活動。組織了“三。五”雷鋒便民活動，為廣大顧客提供義務服務，取得了良好效果;組織了以“我為團隊添風采”的五四青年活動，進一步豐富和活躍青年的精神文化生活，全面提高青年的綜合素質(zhì)，增強團隊凝聚力;組織了團員青年觀看電影《建國大業(yè)》，為慶祝建國60周年，進一步豐富、活躍團員青年精神文化生活，使團員青年對歷史有更深的了解和全面提高團員青年的綜合素質(zhì)。本年度的團員活動豐富多彩，在組織活動能做到及時傳達，策劃活動的開展，也離不開公司支部團和支部書記的大力支持，使我的組織能力得到了充分的鍛煉。
以上是我一年中力爭做到、做好的方面?？v觀一年的工作，客觀的自我剖析，自己還存在許多不足之處。正因為年輕，工作經(jīng)驗仍需進一步積累，請領(lǐng)導相信我，雖然犯過錯，但我能及時意識到問題的嚴重性，我堅信，在以后的工作中，能夠嚴格要求自己，堅決把公司安全、利益放在首要位置，并在處事方面能夠更加成熟穩(wěn)重。
xx年即將過去，迎來了滿懷希望的xx年，意味著新的機遇，新的挑戰(zhàn)。在這里，提一些個人建議，希望能夠更好地為公司的發(fā)展做出貢獻。有以下幾點建議：
一、希望招商部能逐步引進更高檔品牌，甚至一樓也可逐步向這個方向發(fā)展，打造高品位的購物商場。
二、不斷完善規(guī)章制度，iso文件做到及時更新。各種廣告宣傳能夠及時更新。
三、加強各部門溝通，傳達信息，甚至與收銀班之間的溝通。因為每個部門都會有自己的想法，相互學習，共同為免稅獻計獻策。
四、公司會員逐漸增多，盡可能利用廣大會員，利用信息反饋專柜促銷信息，幫助專柜銷售。
五、是否每層能設一個固定物品存放處，投幣的那種，不需要人員管理，確實有很多顧客帶著沉重的東西很不方便。
六、新恒基與國貿(mào)都是集團屬下公司，兩個停車場是否能共用，使兩邊都有靈活的車位使用。因為經(jīng)常有顧客抱怨，既然都屬xx，為什么不行。
以上幾點純屬個人建議?？偠灾?，總結(jié)這一年以來的工作，我是全心全意為公司服務，竭力做好本職工作。在xx年，我將繼續(xù)為公司的發(fā)展貢獻自己一份微薄之力。xx的成長，由我們見證!
招商工作總結(jié)與計劃篇十九
一、開發(fā)新客戶的途徑：
1.通過媒體廣告尋找代理商，如：中國醫(yī)藥報、醫(yī)藥經(jīng)濟報、東方醫(yī)藥商情網(wǎng)等招商網(wǎng)等。
2.通過當?shù)氐纳虡I(yè)公司進行尋找，一些代理商會選擇在這些商業(yè)公司過票。
3.一些老客戶的介紹，這是一個最有效的途徑。
4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。
5.藥交會，效果不是很好。
二、電話開發(fā)客戶。
1.打電話前要做的準備工作有：客戶信息、中標結(jié)果、產(chǎn)品信息等。
4.在適當?shù)臅r候選擇見面，見面的時候首先要注重個人形象，其次要準備好相關(guān)資料。
三、老客戶的關(guān)系維護。
對于維護和老客戶的關(guān)系一般都是面對面的拜訪，以表示對其的重視。
2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進行溝通，這樣比較容易接近和相處。
4.拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。
四、有關(guān)招標的一點認識。
招標是指由招標人發(fā)出招標公告或通知，邀請潛在的投標商進行投標，最后由招標人通過對各投標人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、交貨期限和該投標人的技術(shù)水平、財務狀況等因素進行綜合比較，確定其中最佳的投標人為中標人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對于采購單位來說，他們進行的是業(yè)務招標，對于我們來說進行的業(yè)務是投標。
在招標過程中，我們的主要工作是：
1.信息的搜集。
搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、中國醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標網(wǎng)、醫(yī)藥報紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標區(qū)域(省標、市標、部隊醫(yī)院、招標品種范圍、招標中介公司名稱及網(wǎng)址等)，掌握各時段的招標時間：公布時間、購買標書時間、遞交招標資料截至的時間、報價時間、審核招標資料時間、公布價格時間、公布中標品種和價格的時間、醫(yī)院確標和采購的計劃時間、開始執(zhí)行的時間以及執(zhí)行的年限。
2.選擇投標醫(yī)藥公司和代理商。
選擇投標醫(yī)藥公司的標準：選擇在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢力強、政府扶持單位、醫(yī)院招標辦關(guān)系好、代理商認可、具有配送能力強的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標單位，并建立檔案。
選擇代理商的標準：最主要的是應該對我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標辦關(guān)系好，開發(fā)能力強，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強的代理商并建立檔案。
分頁標題。
五、關(guān)于竄貨問題的出現(xiàn)原因及解決辦法。
1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡中的公司分之機構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場傾軋，價格混亂嚴重影響廠商信譽的營銷惡性現(xiàn)象。
2.出現(xiàn)竄貨的原因：
a銷售價格體系混亂。
b經(jīng)銷商之間的惡意競爭。
c不恰當?shù)呐孔鲀r。
d不現(xiàn)實的銷售目標。
e銷售區(qū)域劃分不當，經(jīng)銷商重疊。
f稅收漏洞。
3.解決辦法：
a建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價格體系。
b堅持現(xiàn)款或短期承兌為主的計算方式。
c科學合理的涉及先進的經(jīng)銷商獎勵。
d建立完善的市場巡視及管理體系。
e堅持保證金制度，簽訂協(xié)議。
f規(guī)范銷售人員行為。
g批號管理。
杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務人員以身作則，切實發(fā)揮自身的作用。
六、銷售流程。
首營資料的準備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入crm系統(tǒng)。
簽訂銷售協(xié)議貨款(現(xiàn)款現(xiàn)貨;見底單發(fā)貨，擔保發(fā)貨;安協(xié)議的預定方式結(jié)算貨款，但是客戶要資信申請)。
七、產(chǎn)品操作空間的計算。
操作空間=中標價-底價-臨床費用-稅票費用。
零售價=中標價_1.15。
八、電話開發(fā)客戶過程中遇到的問題及處理辦法。
1.遇到的問題。
a產(chǎn)品不錯，但是價格太貴。
b暫時沒有這個需求，過一段時間再說。
c你們的售后服務跟的上嗎。
d我們有比較固定的采購單位。
e操作區(qū)域問題，會不會有重復的地區(qū)。
2.解決辦法:。
分頁標題。
b這樣的客戶，成功的可能性不大。
e市場保護政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。
九、退換貨管理辦法。
十、對未來工作我的自我要求。
在改革開放的背景下，我國醫(yī)藥市場面臨著一個信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費市場多元化的社會大環(huán)境極大的分散了消費者的注意力。但是隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，國家對醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強，先后出臺了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認證、藥品強制降價、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對于未來的工作我對自己有以下幾點要求：
1.認清自我，想做什么，能做什么，量力而行。
2.合理安排時間，做事情要有目標性和計劃性。
3.整合資源，揚長避短。
4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。
招商工作總結(jié)與計劃篇二十
xx年，我們堅持將招商引資作為解決諸多問題的唯一途，嚴把“五個不要”負面清單，堅持招引與落實并重，跟蹤服務與解決問題同步，舉全縣之力推進項目落實，招商工作取得了優(yōu)異成績。截止目前，全縣共引進合同項目4個，合同資金56。1億元，完成投資4。21億元，其中3億元以上項目3個，10億元以上項目2個，完成策劃包裝項目1個（投資35億元的生態(tài)綜合整治開發(fā)項目）。
一是全面出擊精準招商。認真落實市委、市提出的“招商引資只能加強、不能削弱”要求，繼續(xù)堅持“一套班子外出抓招商，一套班子在家抓落實”的工作機制，3月份以來，由縣級主要領(lǐng)導帶隊，組織主要經(jīng)濟部門及相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責同志，組成招商小分隊，分別赴、天津、無錫、深圳、西安等地區(qū)考察洽談項目。重點對東旭集團有限公司綜合開發(fā)項目、天津東果投資有限公司建設多功能度假區(qū)項目、華視投資集團股份有限公司影視基地項目、深圳藍夢環(huán)?？萍加邢薰竞秃幽详碰慰萍加邢薰救朔兰挤喇a(chǎn)業(yè)園等項目進行考察和對接。其他領(lǐng)導也都分別帶隊前往深圳、上海、浙等地，積極洽談對接城市殺菌除霾凈化器、園林組培繁育基地、新型建筑骨料生產(chǎn)等項目。
三是精心策劃包裝項目。聘請省城市經(jīng)濟文化研究會的專家來涇調(diào)研指導招商引資工作，當前結(jié)合專家組的意見和我縣文化旅游、產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際，重點策劃包裝4大類產(chǎn)業(yè)項目。第一，以發(fā)展壯大茯茶產(chǎn)業(yè)為目標，積極策劃茶具生產(chǎn)、茶文化產(chǎn)品項目；第二，以發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為目標，積極策劃葡萄酒產(chǎn)業(yè)、生態(tài)觀光項目；第三，以促進文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目標，策劃文化旅游深度融合項目；個人簡歷第四，以促進養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)為目標，策劃高檔次的養(yǎng)老敬老院項目。目前，正在組織人員對4大類策劃項目進行前期調(diào)研、論。
四是積極落實簽約項目。提前著手，認真做好西洽會籌備工作。本次西恰會我縣共簽約項目6個，總投資65。8億元億元。分別是：投資9億元的河南昱鑫科技發(fā)展有限責任公司安防技防產(chǎn)業(yè)園項目、投資35億元的東旭集團有限公司（xx段）生態(tài)綜合整治開發(fā)項目、投資4。5億元的西安祥能電子科技有限公司愛麗絲花園項目、投資3。6億元的xx省水務集團秦之泉有限公司年產(chǎn)30萬噸礦泉水生產(chǎn)線項目、投資3。7億元的陜煤化集團中昊投資有限公司石灰石資源綜合開發(fā)利用項目和投資10億元的大農(nóng)茯茶中心項目。其中xx省水務集團礦泉水生產(chǎn)線項目目前立項、環(huán)評等手續(xù)已辦理，征地補償已到位，預計10月份可開工建設；陜煤化集團新型建材生產(chǎn)線項目，目前投資1。24億元，取得了礦山使用權(quán)，正在進行勘測設計、立項、范文寫作穩(wěn)評等工作；東旭集團（xx段）生態(tài)綜合整治開發(fā)項目目前在做規(guī)劃設計，預計年內(nèi)動工；昱鑫科技安防技防產(chǎn)業(yè)園項目正在做前期準備，預計10月份動工；愛麗絲花園項目已購進苗木230萬株，正在進行苗木種植。
五是優(yōu)化在建項目服務。認真落實重點招商項目落地推進機制和縣級領(lǐng)導牽頭包抓機制，繼續(xù)對重點招商項目進行一周一督查、一月一通報，及時研究解決項目建設中的存在的重點、難點問題，確保重大在建招商項目順利開工、快速推進。目前，神州雷達項目辦理完畢土地、文物、環(huán)保、電力等相關(guān)手續(xù)，即將開工建設；xx渠水利風景區(qū)項目進展順利，正在進行配套設施建設，預計10月份可投入運營；肉羊良種繁育中心及育肥示范基地項目已建成。
一是，根據(jù)xx縣土地利用規(guī)劃（20xx—20xx年），我縣建設用地大部分在西咸新區(qū)范圍的5個街鎮(zhèn)，工作總結(jié)西咸新區(qū)托管劃轉(zhuǎn)后，建設用地也統(tǒng)一劃轉(zhuǎn)。而北部8鎮(zhèn)大部分為基本農(nóng)田，建設用地極少，這已成為我縣今后招商引資最大的瓶頸制約。
二是，我縣工業(yè)集中區(qū)所在區(qū)域已整建制劃歸西安市代管，失去了招商引資平臺。
一是明晰招商引資工作新思路。鑒于我縣南部5鎮(zhèn)被西安劃轉(zhuǎn)代管，下一步我們將繼續(xù)聘請xx省城市經(jīng)濟文化研究會專家組與縣招商、發(fā)改、工業(yè)等部門進行聯(lián)合調(diào)研，進一步明晰招商引資思路，確定招商重點，制定招商規(guī)劃。
二是繼續(xù)開展精準招商。結(jié)合新的縣情實際，瞄準國內(nèi)外具有重大影響的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)企業(yè)，多視角掌握相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)，細致研究產(chǎn)業(yè)鏈條構(gòu)成，多方位研究把握企業(yè)投資需求，做好做足項目包裝推介等招商基礎工作，提高招商項目的對接率和成功率。
三是高度重視會展招商。積極組織參加“絲博會”、“廈洽會”、“蘭洽會”等大型招商會展活動，找準結(jié)合點，全方位宣傳推介，靠優(yōu)勢、靠服務吸引更多的投資者來涇投資。
四是優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境。堅持把優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境作為開展招商引資、加強項目建設的根本舉措，集中整治項目審批過程中行政效能低下的問題，心得體會集中整治干擾和破壞項目建設的違規(guī)、違紀、違法問題，集中整治干擾企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營秩序的行為，為項目建設和企業(yè)發(fā)展打造優(yōu)良的投資發(fā)展環(huán)境。
五是強化招商引資考核獎勵。制定并下發(fā)了《xx縣招商引資工作年度目標責任考核辦法》，根據(jù)各鎮(zhèn)及各主要經(jīng)濟部門具體情況下達了20xx年度招商引資任務，強化招商引資日?？己?，加強對各單位招商人員的業(yè)務指導。同時縣財政每年拿出100萬元，對在招商引資工作中表現(xiàn)突出的單位和個人進行獎勵。
六是全面推進招商引資重點項目建設。進一步強化包抓落實和責任追究機制，采取縣級領(lǐng)導牽頭、部門包抓、倒排工期、月巡查、季講評、重獎重罰等措施，有效加快招商引資重點項目建設步伐。
招商工作總結(jié)與計劃篇二十一
（一）。
永遠記得20**年的冬天，那個冬天寒冷而又漫長，而那個冬天的我好似破繭成蝶，從那時起爸爸都說我長大了。
一個人守著偌大的院子，守著說話會有回聲的庫房，需要多大的勇氣與龐大的心理。感覺那時好苦，每天坐公交車兩個多小時到單位，下車時雙腳都凍麻了走不了路；剛到渾南，不適應水土，每天吃飯喝水都會拉肚子；那時我上班一個人，回家一個人，孤獨與寂寞差點將我吞噬。；正巧那時在吃中藥調(diào)理身體，苦到骨髓里……而那時我所有的力量只有眼淚和音樂，我自己流眼淚給自己看，沒人和我說話我唱歌給自己聽，還好，一切都已過去！
剛剛接手時，四大皆空，只有空曠的院子、冰冷的庫房和嬌嫩的自己。而當時我不懂什么指標、業(yè)績，我只知道我需要招商，招客戶與我作伴，我開始了懵懵懂懂的招商工作。我每天都自己在院子里或掃雪、或丈量、或望著天空發(fā)呆，幻想著以后的繁榮景象。那時的自己是那么有責任心，我什么都不想，每天腦子里只有我的白塔堡倉儲中心。坐公交車時我在想如何招商；路上遇見其他物流公司，我看他們是怎么做的；電視新聞我會關(guān)注物流行業(yè)的發(fā)展趨勢，而什么逛街、找男朋友都被我拋到腦后，甚至忽略了很多朋友。這幅重擔壓得我喘不過氣來，每天都感覺到呼吸緊促，腦子里的弦崩的幾乎斷裂。而就這樣做了大量工作仍是毫無收獲，心里灰灰的。平時我會主動請教爸爸或小舅，像個大人一樣與他們探討業(yè)務的事情，我能感覺到我的成長！
在領(lǐng)導的幫助下，第一家客戶入駐了，可后續(xù)問題又弄得我們焦頭爛額。那是個周末的晚上，我和慧在外面吃著火鍋唱著歌，很是開心，可一個電話打破了平靜，庫房跑水，大半夜的我們都跑到那個郊區(qū)，暖氣跑水把客戶的貨泡了，我當時嗓子就上火啞的說不出來話，我記得我當時的火幾乎都要把我這弱小的軀體點燃了。
20**年4月份天氣終于暖和了，春暖花開了，在大量的工作基礎下，我們的工作也是百花齊放，短短幾天大客戶逐漸入駐，庫房幾乎填滿。我真得很開心，壓力瞬間就消失的無影無蹤，我在幾個月的壓抑下終于可以大口喘氣了。也許這口氣喘的時間太長，之后的月份招商工作毫無進展。領(lǐng)導讓我打電話、去超市抄電話號碼、跑客戶，而這時的我懶惰了起來，就是不愛做，還有些小抵抗，并且說我的性格壓根就不適合招商，我本身也不是做業(yè)務的，那個厭惡充斥著我的內(nèi)心。而每次例會領(lǐng)導的督促又迫使我還在往前做著工作，7月是半年工作的總結(jié)，我就勤快了一小下，想在半年工作總結(jié)會之前將庫房填完，也算有個交代。沒想到早起的鳥兒有蟲吃，只要勤奮還是有收獲的，就在6月28日隨著最后一個客戶的合同談判，招商工作宣布結(jié)束。朱經(jīng)理和柏哥也都過來一起吃個飯，表示之前的工作大家都很努力，也有顯著效果，領(lǐng)導也特批我可以暫時先休息下，不安排其他工作。
之前招商時，心中充滿抵抗與排斥，總在問為什么是我在跑業(yè)務，我是學物流的，不是搞銷售的，可真當一切戛然而止時，我又覺得有些突然，有些不舍，我是不是有點jian啊，呵呵。之前做的招商廣告也到期了，這項工作也宣布結(jié)束了，而我也許會在短暫的休息后開始新的工作任務，而我的生活也將進入新的階段。
當時看著空蕩蕩的庫房，心里在想我要我和庫房一起找婆家，沒想到庫房都有了婆家，而我卻沒有變化，呵呵。但是看著現(xiàn)在車水馬龍的小院，想著現(xiàn)在的熱鬧繁華和當時的寂寞冷清，我還是很開心。
我也許會利用這段休息期做一些自己想做的事情，也想放松下，給自己充充電，昨天去了皇朝萬鑫、科學宮看科學展，下周末也許還會去撫順、再去大連度個假，只想讓自己開心點，準備迎接新的挑戰(zhàn)、新的生活！
招商工作總結(jié)與計劃篇二十二
結(jié)束了一年的工作，我們應該寫一份工作總結(jié)來闡述這一年工作是收獲!以下這篇：招商工作總結(jié)是小編為大家準備的工作總結(jié)范文!歡迎大家閱讀!
一、招商引資一年工作成績
(一)抓招商引資，積極承接新一輪世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移
1、加強領(lǐng)導，提高招商人員的政策和業(yè)務水平。
今年，我調(diào)整了局領(lǐng)導分工，安排1名副局長專責招商引資工作，1名副局長負責外資企業(yè)增資工作;從局系統(tǒng)抽調(diào)5名工作人員加強招商引資力量;推動局下屬外商投資服務中心從以聯(lián)合審批為主向以招商引資為主轉(zhuǎn)變;安排對各區(qū)、經(jīng)濟功能區(qū)招商人員的培訓，并親自授課;積極培育專業(yè)化、市場化的中介招商隊伍，籌辦xx市招商處。
2、明確目標，落實任務，協(xié)調(diào)推進。
為實現(xiàn)外經(jīng)貿(mào)預期目標，我深入各區(qū)、經(jīng)濟功能區(qū)和企業(yè)調(diào)研，將預期目標分解到各區(qū)、經(jīng)濟功能區(qū)。
在日常工作中，我主動服務，狠抓重點，推動目標實現(xiàn)。
今年粵港經(jīng)貿(mào)會期間，為了促使港中旅溫泉項目增資獲得批準，以解決項目建設資金急需，我積極向省外經(jīng)貿(mào)廳領(lǐng)導匯報并共同研究審批辦法，促成了該項目投資總額增到3.86億美元。
我局下屬投資服務中心首先引進的曉星氨綸公司再次增加投資，我即組織研究審批辦法，并派專人到省外經(jīng)貿(mào)廳、商務部為其辦理相關(guān)手續(xù)，使該企業(yè)投資總額增到1.55億美元。
3、認真組織境內(nèi)外招商活動，著力提高引資成效。
無論我局組織境內(nèi)外的大型招商活動，或是小分隊的招商活動，我都精心籌備，親自推介xx的投資環(huán)境，直接參與重大項目的洽談。
經(jīng)大家共同努力，今年在粵港經(jīng)貿(mào)會、粵臺經(jīng)貿(mào)會、海洋經(jīng)濟推介會和粵港——歐洲經(jīng)貿(mào)交流會上，我市與外商簽訂合同投資總額13.5億美元。
4、創(chuàng)新招商方式，大力推進中介招商。
今年，我在鞏固原行之有效的招商方式基礎上，提出了向招商專業(yè)化、市場化和科學化轉(zhuǎn)變。
在香港、日本、美國、加拿大等地發(fā)展了一批招商代理人。
同時，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣、傳輸便捷、全天候的優(yōu)勢，強化網(wǎng)絡招商。
主持制定了駐外招商代表目標管理責任制，進一步調(diào)動了駐外招商人員的工作積極性。
(二)抓外貿(mào)出口，千方百計開拓國際市場
1、精心組織經(jīng)貿(mào)活動，開拓新興市場。
今年我在抓好鞏固和擴大傳統(tǒng)出口市場的基礎上，積極向國家和省申請中小企業(yè)國際市場開拓資金近500萬元。
組織企業(yè)舉辦俄羅斯、阿聯(lián)酋、南非、澳洲、英國等貿(mào)易展銷活動。
引導和鼓勵企業(yè)全力開拓歐美等富有潛力的新興市場，進一步完善了外貿(mào)出口市場的合理布局，提高了抵御外貿(mào)風險的能力。
2、狠抓科技興貿(mào)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
我積極推進 “科技興貿(mào)”和“品牌帶動”戰(zhàn)略，下力氣培育具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。
今年為企業(yè)向省外經(jīng)貿(mào)廳申請到510萬元科技興貿(mào)資金，為我市5個技改項目獲得國家技改貸款貼息400萬元。
與此同時，引導加工貿(mào)易從以oem方式生產(chǎn)轉(zhuǎn)向odm方式生產(chǎn)，促進加工貿(mào)易增效，提高加工貿(mào)易增值率。
3、推動流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。
今年，國家出口退稅政策改革，出口退稅增長部分的25%由市財政負擔，直接影響我市財政的收支。
為使流通外貿(mào)企業(yè)增效，政府增收，5月份，我在xx優(yōu)力創(chuàng)公司主持召開了全市外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗交流會，闡述了流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性和機遇等。
與會企業(yè)深受啟發(fā)，會后，全市已有天宏科技、中潤投資等8家流通外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)了向工貿(mào)型轉(zhuǎn)型。
(三)抓外經(jīng)，推動企業(yè)走出去
今年我提出要重點拓展東南亞外經(jīng)市場，為此，我先后兩次赴東南亞，促成了廣東省新技術(shù)進出口xx公司承接緬甸農(nóng)業(yè)部水電站建設項目工程;主動為中富公司在泰國設廠和增資提供服務;同時大力發(fā)展對外勞務合作，加強外經(jīng)企業(yè)管理，維護和規(guī)范境外企業(yè)經(jīng)營秩序，有力地促進了我市外經(jīng)工作發(fā)展。
(四)抓口岸建設管理，優(yōu)化通關(guān)環(huán)境
1、積極推進“大通關(guān)”建設。
今年我著力推進加工貿(mào)易企業(yè)聯(lián)網(wǎng)審批和監(jiān)管業(yè)務，在海關(guān)等單位的大力支持下，2月份在佳能公司試點，目前已有19家加工貿(mào)易企業(yè)獲準推行，其中6家企業(yè)已經(jīng)實施。
推行電子聯(lián)網(wǎng)審批和監(jiān)管，既方便了企業(yè)，又實現(xiàn)了科學監(jiān)管。
與此同時，還爭取省口岸部門撥款進一步完善了拱北口岸通關(guān)遠程監(jiān)控系統(tǒng)。
2、認真組織拱北口岸一站式快速驗放系統(tǒng)建設。
拱北口岸為我國第二大陸路口岸，旅檢通關(guān)車輛逐年增加，現(xiàn)有口岸設施已難以滿足客運車流量增長的需求。
為此，我會同分管領(lǐng)導積極向省口岸部門、市政府反映情況，建議建設一站式快速驗放系統(tǒng)工程，即通過構(gòu)造聯(lián)檢公共電子平臺實行一站式并行查驗，提高通關(guān)效率。
該系統(tǒng)是全國口岸的首創(chuàng)工程，意義重大。
此建議得到了盛市政府的肯定，并列為粵澳合作及cepa的主要項目，政府撥款1500萬元，市政府也撥出建設?？?。
該工程目前正在全力推進。
二、提高依法行政水平，建設高效、廉潔、務實的政府機關(guān)
(一)建設高效、廉潔、務實的政府機關(guān)。
今年，我把依法行政貫穿于行政管理中，在繼續(xù)堅持服務窗口設置總監(jiān)、外經(jīng)貿(mào)業(yè)務否決事項逐級呈報制度、窗口工作人員評優(yōu)制度的基礎上，制定和完善了《政務公開制度》、《行政事務處置時限制度》、《年度崗位目標管理制度》、《行政效能監(jiān)察實施暫行辦法》、《行政過錯責任追究暫行辦法》等一系列制度、辦法，以制度的形式進一步規(guī)范工作人員的行政行為。
與此同時，為實現(xiàn)高效行政，我提議并主持實施了我局的信息化建設，今年8月局機關(guān)已實現(xiàn)辦公自動化。
目前，我又在主持實施辦公自動化向各級外經(jīng)貿(mào)部門、外經(jīng)貿(mào)企業(yè)延伸，全市外經(jīng)貿(mào)業(yè)務網(wǎng)上審批系統(tǒng)的開發(fā)正在開發(fā)中，計劃年底試運行，xx年正式運行。
(二)認真辦理人大議案、建議、批評和意見。
市六屆人大一次會議后，我局收到了人大代表《關(guān)于規(guī)范管理港澳游艇及人員往來擔桿鎮(zhèn)海域活動的議案》(第92號)、《關(guān)于對xx 市榮譽市民的待遇問題的建議》(第179號)。
我高度重視，會同經(jīng)辦人員認真辦復，提出解決議案中涉及問題的辦法。
三、加強學習，勤政廉政，努力提高自身素質(zhì)
我聯(lián)系外經(jīng)貿(mào)工作實際，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，強化服務意識，提高分析問題和解決問題的能力;學習黨的方針、路線、政策，提高政策水平和決策水平;學習經(jīng)濟、科技、法律等專業(yè)知識，提高駕馭外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的能力和水平。
我始終圍繞外經(jīng)貿(mào)工作這一中心，把黨風廉政建設與經(jīng)濟工作擺上同等位置，一起部署落實，一起檢查考核。
我主持制訂了《外經(jīng)貿(mào)局廉政建設責任制》等廉潔自律制度，在工作中以身作則，嚴于律己，把為基層、企業(yè)、群眾服務作為工作的出發(fā)點，只要對外經(jīng)貿(mào)發(fā)展有利，對全市經(jīng)濟發(fā)展有利，就一抓到底，決不推辭。
四、存在問題和努力方向
(一)存在問題。
xx外經(jīng)貿(mào)占全市經(jīng)濟總量的`百分之七十，我深感責任重大。
外經(jīng)貿(mào)工作是一項系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)不暢，將影響其發(fā)展。
取得的成績應歸功于市委、市政府的領(lǐng)導和市人大的監(jiān)督，歸功于關(guān)心支持xx外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的各界人士。
由于自己的政治思想和業(yè)務水平有限，也有不少缺點。
1、深入口岸調(diào)研及主動與聯(lián)檢部門溝通不夠。
2、對上級只重視書面請示報告，主動口頭請示報告較少。
3、只重視管理和業(yè)務知識學習，政治理論學習欠缺。
4、對同事工作要求高，對其文化生活關(guān)心不夠。
(二)努力方向。
今后，我決心進一步主動接受人大監(jiān)督，主動接受群眾監(jiān)督，努力提高自身素質(zhì)，促進外經(jīng)貿(mào)發(fā)展。
1、努力學習，提高政治思想和工作水平。
要在學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“xxxx”的基礎上，進一步努力學習經(jīng)濟、科技、法律等科學知識。
2、開拓進取，求真務實。
結(jié)合我市外經(jīng)貿(mào)和口岸工作實際，做到求真務實，創(chuàng)造性開展工作。
以招商引資為龍頭，抓好外貿(mào)、外經(jīng)和口岸工作，努力為“再造一個新xx”多作貢獻。
3、牢記宗旨，當好公仆。
牢記全心全意為人民服務的宗旨，樹立正確的權(quán)力觀。