通過制定計劃，我們可以更好地掌控和管理自己的生活和工作。計劃需要具備可衡量和可評估的標準，方便對執(zhí)行情況進行監(jiān)控和評估。如果你想寫一份較為完美的計劃，可以瀏覽以下的范文，或許會有所幫助。
產品引進工作計劃篇一
根據龍農（20xx）59號文件通知，為加強我市農產品質量安全例行監(jiān)測，經研究制定市20xx年農產品質量安全例行監(jiān)測工作計劃。
(一)市農業(yè)局內部分工
1.市農業(yè)局監(jiān)管中心負責牽頭組織實施，協(xié)調溝通。
2.市農產品質量安全監(jiān)管中心負責制定抽檢計劃、完成食安辦下達的任務和蔬菜、水果、茶葉等樣品的監(jiān)測。
3.市農業(yè)執(zhí)法機構負責對不合格農產品的.處理；市農技站、經作站、植保站等對不合格樣品生產基地及時開展技術指導和培訓。
（二）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農產品質量安全監(jiān)管中心任務
1.按計劃要求做好蔬菜農藥殘留的快速檢測，并將相關檢測數據按月匯總后，于每月25日上報市農業(yè)局監(jiān)管中心。
2.按照屬地管理的原則，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）負責對監(jiān)測過程中發(fā)現的農產品質量安全問題及時上報市農業(yè)局監(jiān)管中心并進行跟蹤，及時指導生產，消除安全隱患。
1.監(jiān)測時間：每天監(jiān)測
3.監(jiān)測品種：見附件2
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管中心所使用的酶試劑、顯色劑、底物由農業(yè)局統(tǒng)一購買。每檢測一個樣品補貼1元采樣費，經費在任務完成后憑借檢測單統(tǒng)一到農業(yè)局領取。
產品引進工作計劃篇二
根據龍農（20xx）59號文件通知，為加強我市農產品質量安全例行監(jiān)測，經研究制定市20xx年農產品質量安全例行監(jiān)測工作計劃。
(一)市農業(yè)局內部分工。
1.市農業(yè)局監(jiān)管中心負責牽頭組織實施，協(xié)調溝通。
2.市農產品質量安全監(jiān)管中心負責制定抽檢計劃、完成食安辦下達的任務和蔬菜、水果、茶葉等樣品的監(jiān)測。
3.市農業(yè)執(zhí)法機構負責對不合格農產品的處理；市農技站、經作站、植保站等對不合格樣品生產基地及時開展技術指導和培訓。
（二）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農產品質量安全監(jiān)管中心任務。
1.按計劃要求做好蔬菜農藥殘留的快速檢測，并將相關檢測數據按月匯總后，于每月25日上報市農業(yè)局監(jiān)管中心。
2.按照屬地管理的原則，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）負責對監(jiān)測過程中發(fā)現的農產品質量安全問題及時上報市農業(yè)局監(jiān)管中心并進行跟蹤，及時指導生產，消除安全隱患。
1.監(jiān)測時間：每天監(jiān)測。
3.監(jiān)測品種：見附件2。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管中心所使用的酶試劑、顯色劑、底物由農業(yè)局統(tǒng)一購買。每檢測一個樣品補貼1元采樣費，經費在任務完成后憑借檢測單統(tǒng)一到農業(yè)局領取。
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產品引進工作計劃篇三
1.1，了解公司工作開始后，了解公司業(yè)務流程，認識這個業(yè)務鏈條上相關同事。包括銷售經理，銷售工程師等。準確定位自己的工作范圍，工作內容，及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產品熟悉公司需要推廣的產品。包括各個產品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通，詳細學習產品的技術細節(jié)。
以洗板機為例，現在市場上以進口品牌帝肯、原芬蘭雷勃mk2/mk3、國產品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上?？迫A、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。對于競爭對手的產品，應當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。
2，市場進一步規(guī)劃。
2.1，公司內部市場信息整理通過向銷售經理等了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。
2.3，客戶端市場信息整理從內部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關心的產品的關鍵技術參數和客戶的需求。
3.2，對市場需求大的產品，做庫存?zhèn)湄涱A估。
3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產品培訓。
3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
3.5，對客戶投訴及時做出反應，協(xié)助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術或產品質量問題。
3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。
3.7整理并挖掘出對產品可能有需求的市場，與銷售經理一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產品應用范圍。
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產品引進工作計劃篇四
2010年4月1日之前完成電子產品維修部的建設計劃。
2010年5月7日之前完成電子產品維修部的儀器、儀表、工具、設備、配套設施的到位。2010年4月5日之前完成電子產品維修隊的報名組織工作。
2010年4月10日之前完成電子產品維修隊的選拔和成立工作。
2010年4月10日后電子產品維修隊開始分人、分組、分批的接受電子產品維修業(yè)務，老師在期間進行指導。
1、在業(yè)務開展后，隊長和每個小組的組長寫好維修記錄，并由專人負責采購零部件。
2、電子產品維修隊成立之初，由相關老師指導學生進行維修，負責培養(yǎng)一批骨干成員。經過一段時間后，再補充一批新隊員，尤其是低年級學生，由這些骨干成員帶領新隊員維修，在老生畢業(yè)后能完成新老交替，永久的保持這個隊伍，并不斷的培養(yǎng)學生。
3、對新隊員要進行安全教育。
4、加入維修隊的成員要簽署安全協(xié)議書，保證在維修過程中按正確的操作規(guī)則和方法維修，否則引起的后果自負。
5、對于某些知識要集中培訓的，由電子電氣工程系領導安排專門的老師或師傅授課。
電子產品制作與維修中心2010年4月7日星期三。
1、制訂部門周、月、季、年計劃并負責執(zhí)行追蹤。
5、擬訂及改善本部門工作相關之作業(yè)規(guī)范與流程。
產品引進工作計劃篇五
(一)強化分工協(xié)調。各派出機構、局機關相關科室和稽查大隊要高度重視、密切配合，明確責任分工、抽樣程序及信息上報時間節(jié)點，確保采樣及后續(xù)處理工作有序開展。同時，各單位應以問題為導向，提高問題發(fā)現率、處置率和上報率，切實發(fā)揮抽檢的監(jiān)管實效。
(二)規(guī)范工作程序。各派出機構、稽查大隊以及承檢機構要結合抽檢工作實際，進一步優(yōu)化工作流程，密切部門協(xié)作，提高工作效率。要嚴格落實抽樣送樣、檢驗、不合格報告?zhèn)鬟f、異議復檢、核查處置(填報)、信息公布等時限要求，確保所有抽檢數據錄入國家食品安全抽檢信息系統(tǒng)，保障工作順利有效開展。
(三)嚴格進度管理。各單位要穩(wěn)步推進安排月度、季度、年度抽檢工作進度，統(tǒng)籌落實好各項任務。20xx年11月15日前完成全年抽樣采樣計劃，20xx年12月15日前完成全年抽檢結果信息匯總并及時上報市局。
(四)強化督導考評。省局已把食品、食用農產品抽檢工作納入年度政府食品安全工作目標考核內容，對食品安全抽檢工作全過程進行考核。并建立通報機制，必要時通報當地政府部門，以確保抽檢工作質量和效率。
(五)嚴肅工作紀律。參與抽檢的各市場監(jiān)管部門、抽樣單位、承檢機構及相關人員不得隨意更改抽檢信息，不得瞞報、謊報、漏報檢驗數據，不得擅自發(fā)布有關抽檢的信息，不得在開展抽樣工作前事先通知被抽檢單位和接受被抽檢單位的饋贈，不得利用抽檢結果開展有償活動、牟取不正當利益。對發(fā)現的違法違規(guī)抽檢行為一律依法依規(guī)追究相關單位及人員責任。
(六)強化問題導向。根據上級市場監(jiān)管部門任務部署、專項整治、食品安全事故、熱點輿情事件應對處置、案件查辦及市場主體生產經營情況等食品安全監(jiān)管實際需要，安排好各類食品安全專項抽檢及本抽檢計劃動態(tài)調整事宜，確保食品安全質量問題得到有效監(jiān)測。
產品引進工作計劃篇六
1.1，了解公司 工作開始后，了解公司業(yè)務流程，認識這個業(yè)務鏈條上相關同事。包括銷售經理，銷售工程師等。 準確定位自己的工作范圍，工作內容，及在公司中的位置。 理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產品 熟悉公司需要推廣的產品。包括各個產品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通，詳細學習產品的技術細節(jié)。
以洗板機為例，現在市場上以進口品牌帝肯、原芬蘭雷勃mk2/mk3、國產品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上海科華、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。 對于競爭對手的產品，應當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。
2.1，公司內部市場信息整理 通過向銷售經理等了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。
2.3，客戶端市場信息整理 從內部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關心的產品的關鍵技術參數和客戶的需求。
3.2，對市場需求大的產品，做庫存?zhèn)湄涱A估
3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產品培訓。
3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
3.5，對客戶投訴及時做出反應，協(xié)助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術或產品質量問題。
3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。
3.7整理并挖掘出對產品可能有需求的市場，與銷售經理一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產品應用范圍。
產品引進工作計劃篇七
20xx年預計全年回款100萬元以上，保持增長345、9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，xx市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。
1．對經銷商的管理。
定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰(zhàn)。
2．解決產品沖貨、竄貨問題。
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3．銷售渠道下沉。
進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及xx局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經銷商,享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。重點促銷產品：
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。銷售隊伍人力資源管理：
1．人員定崗。
南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。
2．人員體系內部協(xié)調運作。
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3．關鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié)，確保產品順利分銷。
4．培訓給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。
細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負責的.客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量；要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。
要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
加強服務渠道管理，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。
要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業(yè)務網點應當根據業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。
通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發(fā)展目標。
加快產品創(chuàng)新步伐，加大新產品推廣應用力度。
結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結算產品創(chuàng)新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發(fā)產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產品。
抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養(yǎng)xx部門人才。
要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發(fā)生。加強對結算中間業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。
產品引進工作計劃篇八
xx品牌系列酒作為xx產品線的精品系列品項在xx的產品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌內涵的高度，使xx品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓，我們也應看到xx酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運作。xx酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯合開發(fā)的xx好貓酒是一個成功的典型。在陜西省的成功運作，在確立我們經營信心的同時，也給我們提供了一個可以參照的案例。
陜西省是xx酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及產品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署?！盃恳话l(fā)而動全身”，產品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產品快速正確地切入陜西市場，如何確保我們產品的營銷模式培植成功，如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環(huán)的軌道?解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量，“不謀全局者，不足謀一域;不謀萬世者，不足謀一時?！保贁M訂本方案時，將盡量本著全面周到、翔實客觀、公正、操作性強的原則，整合各種營銷資源，使我們的產品“不鳴則已，一鳴驚人;不飛則已，一飛沖天”。
市場背景分析：
白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領域里，尤其是在中低檔次的白酒產品的陣營里，競爭更為激烈。《中國白酒行業(yè)發(fā)展報告》中分析，在白酒產品中，高中檔次白酒的產量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤卻最大，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤均約為35%;低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領市場，創(chuàng)造品牌形象，但利潤的增長點在哪里?答案是在白酒的中高端市場。
在這個背景下，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構筑公司的營銷管理體系，以期達到與經銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。xx品牌系列酒以其獨特的產品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據重要的席位。
陜西省分為三個區(qū)域，陜北高原區(qū)、關中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關中地區(qū)以52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷。從香型來看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導地位。從全省來看，濃香型能占到70-80%，鳳香型酒能占到20%左右。
西安作為中國七大消費先導城市之一，匯集了國內諸多知名品牌白酒。xx酒作為陜西省重要保護品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費群體，西安是xx酒的主銷城市，據調查其市場占有率可達到17。1%，可見西安人對xx酒的偏執(zhí)與忠愛。
swot分析
優(yōu)勢：
1)具有xx品牌的無形資產的支持。
2)有經典的品質保證。
3)有先進的“戰(zhàn)略聯盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經銷商的風險。
4)具有理論功底深厚、營銷實戰(zhàn)經驗豐富的營銷隊伍協(xié)助經銷商一同開發(fā)市場。
5)聘請國內著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃。
6)終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的核心思想，構筑深度而縝密的營銷網絡。
劣勢：
1)地域性強，雖是中國四大名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢與影響力遠不如茅臺、五糧液、劍南春等。
2)所給予經銷商政策空間與同類競爭產品比占有明顯劣勢地位。
機會：
1)xx品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現，xx品牌系列酒的進入正好填補了這一空檔。
2)大眾消費者對白酒高檔產品的消費認同度越來越高。
3)陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地緣優(yōu)勢進入市場的壁壘不會很大。
問題：
1) 產品的原始成本居高，致使我們在制定經銷商的政策時陷于較為被動的局面。
2) 產品線較短，沒有拉開檔位。產品線的內容必須要進行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價格在50至200之間的產品線的品項應盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。
3) xx品牌在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強。
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項制策”的原則，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導思想的基礎上，在戰(zhàn)術上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現與其他競品的差異化的內容。運用整合營銷傳播這一工具，廣泛深入地傳播xx品牌系列產品的品牌內容。
1) 戰(zhàn)略目標：
1.1陜西省從20xx年12月至20xx年12月底確保銷售收入1500萬，力爭完成1800萬，向20xx萬沖刺。廣告費用的投入比例全年控制在10---15%之間。
1.2確保使xx品牌系列酒在同類競爭產品中的品牌知名度達到第一，市場占有率達到第一。
1.3以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位，基本完成11個地市的網絡構建工作。
2) 戰(zhàn)略規(guī)劃：
2.1 確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。
西安所轄：西安、商洛。
榆林所轄：榆林、延安
渭南所轄：渭南、銅川、咸陽、韓城。
寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。
2.2 確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心，同時劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場。
2.3 20xx年11月至20xx年底四大區(qū)域的網絡部署率達到80%以上。
2.4 四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級區(qū)域市場管理向省級區(qū)域市場管理的角色轉換，真正成為人才培訓基地。
3) 戰(zhàn)略聯盟：
推行廠商戰(zhàn)略聯盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式。從戰(zhàn)略聯盟的角度考慮，構建一級營銷網絡。把一、二級網絡和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯盟成員。從利潤中心最大化的角度出發(fā)，盡最大的營銷努力使渠道扁平化。
4) 戰(zhàn)略部署：
戰(zhàn)略部署推進的核心是：“一個戰(zhàn)役三步實施”。
一個戰(zhàn)役是產品線的網絡渠道戰(zhàn)。
三步實施是以次戰(zhàn)役為平臺，下一個階段在戰(zhàn)略上要份三步走：
第一步用三個月的時間，構建xx品牌系列產品在陜西省的一級營銷網絡，即建立以地級市為單位的戰(zhàn)略中心市場。
第二步用四個月至六個月的時間構建陜西省四個戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網絡，即建立以終端為各個區(qū)域市場的戰(zhàn)術中心市場，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場的終端。培育起年銷售額度達到一千萬人民幣的市場規(guī)模。
第三步用六個月的時間構建陜西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網絡，即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術中心市場并延伸至縣域市場的終端。培育起年銷售額度達到一千五百萬至兩千萬的市場規(guī)模。
戰(zhàn)略步驟推進如下：
營銷策略
1、 產品策略
產品包裝規(guī)格策略：
遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想，擬確定以xx品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的 發(fā)展。在產品的度數推廣方面考慮到陜西省消費人群對酒質、口感、香型的偏好，對較高度數酒的認同度的比重較大，擬初步確定主推45度或52度的產品品項。
價格策略
xx品牌精品系列酒，豐富了xx產品線的品項內容，使xx產品的高端市場有了支撐的保證?？紤]到xx酒的特殊目標消費群體和所面對的目標市場，終端價格設定在300元至450元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得xx酒的品牌內涵和xx目前的營銷表現，也需更多的營銷努力和支持來支持產品在這個價格帶上的有效運行。
鑒于有xx好貓作為比照，xx品牌系列酒在這個價格政策體系的框架里運作。雖然限制了一批消費人群，但我們的贏利空間，從單位成本上來講要大許多。若策略得當，通盤來看，這個價格體系也能夠支撐起陜西區(qū)域市場年1500萬至20xx萬的銷售額度。
渠道策略
基本思路：根據公司總體的渠道規(guī)劃思路，結合陜西省白酒高端市場運作的現狀，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位，向下延伸。
具體闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸，是作為“1+1+n”模式的一個基本的載體。針對陜西省各區(qū)域市場而言，第一個1代表xx酒業(yè);第二個1代表各地市級區(qū)域市場的總經銷上;n代表若干個零售終端商，從真正意義上實現了渠道的扁平化。
此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié)，對地市區(qū)域的總經銷商而言，雖然增加了很多營銷工作的內容，但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們這個模式中的角色定位就非常合適。
“戰(zhàn)略聯盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個模式的精髓所在。
xx酒業(yè)是全國的物流中心，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷活動安排，監(jiān)控網絡的健康良性發(fā)展，區(qū)域總經銷是區(qū)域物流中心，同時控制終端。
渠道運作的基本流程如圖所示：
大區(qū)管理體制的設置：
1、 組織結構圖：
注：編制初期暫定2-3人
計劃管理體系
1、 營銷目標及分解：
20xx年12月至20xx年12月確保銷售收入達到1500萬，爭1800萬，向20xx萬沖刺。
2、 計劃分解：
陜西省市場銷售計劃目標量的逐月分解表：
產品引進工作計劃篇九
隨著生活水平的提高，新的家化用品層出不窮，市場競爭日趨激烈。近幾年來，沐浴露市場的發(fā)展尤其引人注目。從對廈門大型百貨商場如第一百貨利景商場、友誼商場、華聯商廈，大型平價超市如萬客福、廈客隆，到化妝品專賣店如弘葉等的調查，廈門市場上主要的沐浴露品牌有碧柔(biore)、強生嬰兒、六神、力士、櫻雪、澎澎、棕攬等共30余種。在閩西市場上—還有諸如小博士、蒲公英等品牌。
二、目前沐浴露市場的基本情況。
目前沐浴露市場猶如春秋戰(zhàn)國時期，群雄競存，并不存在一枝獨秀，也沒有任一品牌能占據明顯的龍頭地位。
沐浴露，是洗澡時使用的一種液體清洗劑。根據配料不同分堿性沐浴露和酸性沐浴露。我國沐浴露行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好，隨著我國沐浴露行業(yè)運行需求市場的不斷擴大，我國沐浴露行業(yè)運行將會迎來一個新的發(fā)展機遇。
一邊大肆逼退香皂市場占有率，一邊掙脫“配角”名分躋身“主角”行列，夏季，沐浴露赫然成為洗滌市場上耀眼的亮點。華中、華東區(qū)域的超市洗滌產品貨架上，沐浴露甚至占據“半壁江山”，促銷海報煞是惹眼。而在流通渠道，沐浴露暢銷讓經銷商收獲頗豐。
從零售終端和批發(fā)環(huán)節(jié)反饋的信息來看，今年沐浴露市場呈現幾何增長，市場需求進入急劇上攻階段，不僅讓經銷商感覺十分意外，就連廠家的銷售人員也始料未及。
(一)產地。
株式會社；美國的寶潔公司、高露潔-棕攬公司、強生公司、avon、安利和英國的力士與a＆fpeaizsltd.，呈三國鼎立之勢。
從制造廠商廠址分布來看，無論是純粹中資制造商還是中外合資、合作制造商，大多數選址在中國南方，產地以廣東、上海兩地最為集中，另外還有重慶、天津。這或許與南方地區(qū)天氣炎熱、消費者洗澡頻率高，沐浴露的需求大，市場容量大，而北方的市場相對狹窄有關。
(二)營銷溝通和促銷組合。
在若干通用的促銷工具，如廣告、銷售促進、公共宣傳和人員推銷中，廣告主要是指由一個特定的主辦人，以付款方式進行的構思商品和服務的非人員展示和促銷活動；銷售促進是指鼓勵購買或對銷售商品和勞務的短期刺激，如贈券折扣等；公共宣傳是在出版媒體上安排商品方面的重要新聞，或在電臺電視或舞臺節(jié)目中獲得有利的展示如慈善捐贈；人員推銷是在與一個或更多個可能的買主交談中以口頭陳述促成交易，如推銷展示演說、銷售人員提供樣品等。
但是，從消費者的角度出發(fā)，在經常接觸到的各個制造商的營銷溝通和促銷組合中比較突出的工具有如下幾種：
(l)舒膚佳是由銷售人員在居民區(qū)挨家挨戶分發(fā)樣品，屬于人員推銷；
(2)櫻雪采用的是張貼和傳單的廣告促銷手段；
(3)六神使用的是以打折來刺激購買欲，這是銷售促進；
(4)如lux、麗盈多采用各具體商場服務生向顧客推薦的方法，這種方法也頗行之有效。因為對于比較喜歡更換品牌或對尚未有品牌忠誠度的消費者來說，面對商品貨架上琳瑯滿目的沐浴露，確實不知該如何抉擇。
更多的制造商在廣告媒介如電視、報刊、雜志中更多地是采用品牌擴張策略，即依賴于其先前所生產的相關或不相關商品知名品牌來帶動沐浴露產品的銷售。舉例來講，舒膚佳、力士就是利用其與沐浴露相同功能的香皂的廣泛宣傳而帶來的知名度進行連動推銷；六神則利用其六神花露水引入市場。
(三)定價。
目前，沐浴露市場由三類產品把持。
首先，玉蘭油、舒膚佳、舒蕾、力士等跨國品牌延伸產品，以其強大的陳列優(yōu)勢，牢牢守住大型零售終端。
其次，六神、澳雪、滋采等沐浴露品牌，消費者對其專業(yè)性認知越來越深刻。再次，國內品牌延伸產品，如蘭亭、隆力奇、馥佩等，以量大、價低的特點，在沐浴露市場中低端占據一席之地，800毫升至1000毫升零售價大約為9.9元—15元，即使毫升大瓶裝，零售價也僅為20元—25元左右。而跨國品牌1000毫升沐浴露，零售價賣到30元—43元左右。
從市場調查中我們可以看到，總體而盲，沐浴露的價格水平呈正態(tài)分布，低、高檔沐浴露的品牌數量較少。大多數的廠家把自己的產品價格定在中檔水平，即每100毫升價格為人民幣6.5元到9.5元之間。我國國產的沐浴露基本上都屬于中低檔產品，無一涉足于高檔領域。
在我國沐浴露制造商中，除了外商獨資、合資、合作形式外，大都走中低價路線。這是因為：
1．基于生存的考慮。相對而言，沐浴露可以說是舶來品，這些制造商進入沐浴露市場起步較晚，時間上讓競爭對手占了先機，其他各個方面與對手相比也無明顯優(yōu)勢，所以以低價求生存。
2．基于市場份額的考慮。任何經濟組織的目標都幾乎無一例外地想取得利潤。在獲得生存、立足市場的基礎上，以低價與競爭對手爭奪市場，盡可能得以提高市場占有率，甚或取得控制市場份額的地位，以便在贏得最大的市場份額后可享有最低的成本和最后的長期利潤、即取得規(guī)模經濟效益。在這一思想指導下，他們就會制定盡可能低的價格來追求市場份額。上海家化公司的六神，采取低價政策，把自己的產品塑造成低價實惠，使之成為大眾化的商品，這也比較適應于目前我國國民所得偏低，消費水平較低的國情。
3．追隨市場先行者。一個公司受資源限制無法走低價路線，又無高質保證走高價路線，再考慮到沐浴露不是價格敏感型產品，價格彈性低，消費者不會因為價格的低廉而增加洗澡的頻率。同時公司又無深入分析自己產品的成本，干脆隨大流，走中價路線，能獲得多少的`當期利潤最為重要。
三、有待啟動的沐浴露市場。
沐浴露作為日常生活用品，其普及程度并不能與香皂同日而語，相互共存。很多制造商都在生產香皂的基礎上制造沐浴露。
(一)巨大的市場。
1.目前沐浴露制造商基于沐浴露屬于日常生活用品、價值低的特點，把產品訴諸對象(也即目標顧客群)均定為家庭婦女或年輕女性，很少把男性包括在內。這是尚待開發(fā)的領域。
2.沐浴露在農村的基礎非常薄弱，這也是有待開發(fā)的市場。外國機構稱“中國最后一個商業(yè)機會在農民手里”，農村是一個待開挖的金礦。隨著農村勞動力的外移，城市化進程加快，傳統(tǒng)消費觀念會有較大的變化，同時，隨著農民收入水平的提高，相應地消費能力、有效需求也會急劇地增加。1978年，農民的消費水平僅為138元，到1995年，已上升到1429元。按可比價格計算，1995年為1978年的3.38倍。初步預測，如接1990年價格計算，農民在的消費水平將達到6000元。再考慮到占中國人口72％、8.5億左右的農村消費人口，這的的確確是一個不可忽視的市場。
(二)公司如何贏得市場。
巨大的市場孕育著無限的商機，吸引著企業(yè)。但是，從前文基本情況的分析，我們可以看到，目前沐浴露制造商林立，競爭程度從制造商的數目來講已經是非常激烈，然而，從營銷角度理解的話，與制造商把香皂推向市場的積極性相比，沐浴露產品是“藏在深閨待人識”。對后進入市場的企業(yè)來說，相對于已先進入沐浴露市場的企業(yè)，時間上已失去了先機，在產品質量好、價格定得合理的基礎上，如何借助于市場營銷的工具獲勝，無疑是至關重要的。本文試著分析現有制造商的產品定位和品牌策略，以給后進入者提供一點啟示。
一）產品定位策略。
產品定位是指為了適應消費者心目中的某一特定需要而設計公司的產品和營銷組合的行為，繪自己的產品賦予個性，也就是我們平常所了解的“賣點、消費訴求點”。這一般是針對有進行市場細分工作的公司而言。市場上的沐浴露產品按其定位明確與否，簡單可分為兩大類：
(1)有明確定位——值得后進入者學習的。定位明確的公司都清楚自己的目標市場是什么，從而相應采取差異營銷策略或集中策略。我認為目前有幾個品牌的沐浴露產品定位非常明確。它們都以各自的某種內在特征和功能來恰當地選擇“賣點”，有充足的理由讓顧客購買本品牌的沐浴露。
(c)上海家化公司的六神則強調其含麝香等名貴中草藥，能有效祛痱止癢，香味清新，能有效去除汗味，塑造在炎熱的夏天給人帶來清清涼涼的感覺。
(2)定位追隨大流——值得后進入者警惕的。產品定位不明確，無自己鮮明的特色，只是參照市場現行者，無創(chuàng)新精神。大部分的沐浴露廠家側重于說明自己的沐浴露產品有潔膚、美膚、潤膚的功能。在這里一個值得注重的現象：上海家化公司六神的定位“祛痱止癢”、含麝香等名貴中草藥這一模式為幾家制造商模仿。這就有很大的局限性。因為消費者只知道要用沐浴露，但是要用什么樣的沐浴露則需要廠家們通過宣傳來引導、吸引消費者。大部分沒有明確戰(zhàn)略的公司無法主動地吸引消費者來購買自己的產品，只能守株待兔，隨機地等待顧客偶然地購買，給銷售帶來很大的不穩(wěn)定性。作為后進入者，一定要去發(fā)現沐浴露的空缺市場從而相應生產高附加值的產品以獲得高利潤。
開發(fā)不同受眾的沐浴露產品：
1、男士——除菌去汗味——中藥香水味的沐浴露——清爽型的沐浴露。
2、女士——光潔滋潤皮膚——柔膚沐浴露——美白沐浴露——深層清潔沐浴露。
3、嬰兒——驅蚊去癢柔滑、純天然植物配方、無毒副作用——嬰兒沐浴露。
4、孕婦——安全無毒無殘留——孕期專用沐浴露。
二）品牌策略。
目前沐浴露制造商采用的品牌戰(zhàn)略，主要有兩種：
(l)家族品牌決策。
a．對所有的產品使用共同的家族品牌名稱，如廣州麗斯達公司的“小護士”，既是美容霜、護手商的商標，同時又是其沐浴露的商標。
b.對所有產品使用不同類別的家族品牌名稱，如上海家化把其“六神”做花露水與沐浴露的品牌，“美加凈”做為護膚霜、洗發(fā)精、洗潔精的品牌。采用家族品牌對公司來講，引進一個新產品的費用較少，因為不需要為建立新的品牌名稱認知和偏好而化費大量的廣告費，消費者自然而然接受該產品，自然而然把該種新產品的質量與已接受的產品聯系起來，同時，如果制造商的聲譽良好，產品的銷路就會非常好。如六神沐浴露的引進。
(2)多品牌決策。指對同類商品使用兩個或兩上以上的品牌。如萬源堂集團推出的麗盈草本沐浴露、潔雅營養(yǎng)沐浴露、安舒寶嬰兒沐浴露，花王株式會社的花王與碧柔沐浴露。采用這一策略，制造商的理由有如下幾點：
a．絕大部分消費者對特定品牌的忠誠度是有限的，往往不同程度地受到其它品牌的影響。
b．新品牌的產生能給制造商內部組織機構帶來刺激和效率，品牌負責部門彼此競爭，以求進步。
c．多品牌戰(zhàn)略定位于不同的利益和要求，因此，每一品牌可以吸引不同的追隨者。
d．區(qū)分同一制造商生產的不同檔次、不同質量或不同類型的產品，以吸引不同的消費層次。如花王株式會社的碧柔與花工，分別面向中高檔消費層；萬源堂集團的麗盈草本沐浴露是從以百合為主的植物中提取原料，潔雅營養(yǎng)沐浴露則富含“dx”原液、安舒寶嬰兒沐浴露則面向嬰兒目標市場。
在新產品推出的同時，打造新的品牌：
1、高端品牌：以上海家化特有的中草藥個人護理用品為切入化妝品高端市場，目標消費群體定位為20-35歲受過高等教育的知識女士。產品主要涵蓋護膚、香水系列。
2、中高端品牌：
1）以都市時尚年輕女性為主要受眾，她們年輕、獨立、緊跟潮流，中等收入。產品主要涵蓋彩妝、洗化系列。
2）以都市男士為主要受眾，打造全方位覆蓋都市男性的基礎品牌，價格適中。
3、大眾普通品牌：
目標定位為大眾普通人群，從基礎護膚產品入手，加入洗護發(fā)系列產品，價格適中，強調使用的實用和舒適感。
四、定位評估。
市場的選擇的評估標準有：市場的購買能力；市場的收益高低；市場的競爭狀況；企業(yè)分銷渠道；企業(yè)自身的實力?；谝陨蠋c我們對我們的企業(yè)和產品做了分析，得出以下結論：
1.目標市場的顧客對企業(yè)提供的產品應該具備足夠的潛在的購買力，所以我們對市場的選擇是應該側重于經濟相對比較好的城市。
2.對于企業(yè)來說要想提高收益就必須降低成本，所以在生產成本一定的情況下，我們應該盡量的降低其他成本，運費是影響成本的一大因素，所以我們應該盡量的降低運費成本，這就決定了我們所選擇的市場應該交通便利，并且靠近我們的工廠。
基于企業(yè)的實力較強，我們相對有能力于其他同類產品競爭，所以對于目標市場的選擇中的市場競爭因素影響不大，但是業(yè)不可以掉以輕心，所以我們應該積極開發(fā)研制新產品迎合消費者的口味。
綜上分析我們把目標市場定位在上海、嘉興、蘇州、無錫、南通。
五、結論與建議。
1.品牌知名度不夠。
（1）加大廣告宣傳力度，擴大影響力，讓更多的人知道強生。
（2）多做一些活動，如打折、促銷等。
（3）可以進行附贈包裝，如買別的洗滌用品可以贈送一小瓶強生沐浴露，讓沒有使用過的人進行使用。
（4）與在銷售渠道上做好工作，與各大超市協(xié)調好，在商品陳列、導購推薦上占據有利地位。
2.品牌的價格定位。
（1）提供數量折扣。
（2）做活動促銷。
（3）突出我們產品與其他產品相比較的附加值。
3.香味單一，不耐聞。
提高技術，增加多種香型。
產品引進工作計劃篇十
20__年區(qū)科技經信局人才工作的思路是落實深化人才發(fā)展體制機制改革，突出企業(yè)家和高層次人才隊伍建設，為全區(qū)工業(yè)經濟快速發(fā)展提供人才支撐和智力保障。
一是認真落實《屯溪區(qū)關于促進民營經濟高質量發(fā)展實施意見》，進一步調動廣大企業(yè)家積極性、主動性、創(chuàng)造性，深度挖掘一批先進典型，充分發(fā)揮示范帶動作用，培養(yǎng)造就一支優(yōu)秀企業(yè)家隊伍。
二是探索人力資源協(xié)同發(fā)展新模式。繼續(xù)以融入杭州都市圈為契機，主動與杭州市對接，積極承接杭州人才、產業(yè)、技術溢出資源，構建人才智力共享模式。加強與在杭安徽籍、黃山籍企業(yè)家互動，開展走訪懇談活動，尋求合作機會。引進創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新載體和平臺，把優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)團隊、高校畢業(yè)生引過來、留下來。
三是按照“三比一增”活動要求，實施企業(yè)人才能力提升工程。繼續(xù)開展“走出去”活動，以點對點“小班制”的培訓模式，組織部分工業(yè)企業(yè)家和相關涉企部門負責人外出培訓。
四是繼續(xù)鼓勵企業(yè)采取短期聘用、合作開發(fā)、技術攻關、項目咨詢、聘請顧問、業(yè)余兼職等靈活方式柔性引進人才和智力。
五是繼續(xù)落實區(qū)領導和區(qū)直部門聯系企業(yè)制度。將區(qū)領導與聯系企業(yè)的高層次人才結對，通過定期走訪、召開座談會、組織聯誼活動等形式，與人才交心交友，幫助他們解決實際問題，引導他們?yōu)橥拖洕鐣l(fā)展建言獻策。
六是做好“四送一服”人才和產學研要素對接。分層次支持企業(yè)與院校開展產學研合作，引導人才和智力資源向產業(yè)一線集聚。對科技水平含量較高的項目，需要選擇對口的院校合作，如良業(yè)智能與浙江工業(yè)大學機械工程學院的合作;對勞動密集型的項目，可以就近選擇院校合作，如國人通信博藍特等企業(yè)可以與職業(yè)技術院校合作，既能滿足企業(yè)人才需求，又能幫助大學生開展社會實踐活動，豐富工作經驗。
七是動態(tài)調整企業(yè)優(yōu)秀人才庫。做好優(yōu)秀人才信息庫建設和管理工作，分析企業(yè)經營管理人才現狀，為制定企業(yè)經營管理人才發(fā)展規(guī)劃和完善相關政策法規(guī)等提供數據支持。廣泛搜集企業(yè)高層經管管理人才、高級職業(yè)經理人、企業(yè)經營管理后備人才信息，對各類企業(yè)經營管理人才進行分層分類管理。
產品引進工作計劃篇十一
（1285字）。
一、引進對象。博士研究生或“985工程”院校全日制大學本科及以上學歷、且符合我市20xx年急需緊缺人才專業(yè)需求條件的應往屆畢業(yè)生，共87名，對臨床醫(yī)學專業(yè)畢業(yè)生可放寬到全日制二本以上普通高校，需求專業(yè)和引進人數詳見《金昌市20xx年急需緊缺人才需求目錄》。
（一）對于取得博士學位證書的研究生，且沒有享受政府提供免租住房的，資助10萬元的安家補助。
（880字）。
廣州航海學院創(chuàng)辦于20xx年，是一所直屬于廣東省教育廳的全日制普通高等院校，是華南地區(qū)唯一一所獨立建制的航海高等院校。20xx年經國家教育部批準，學院升格為普通本科院校。根據學院發(fā)展需要，現面向海內外招聘學科帶頭人、專業(yè)教師及博士研究生共119名。
學院坐落在廣州珠江之濱，毗鄰著名的黃埔港和廣州經濟技術開發(fā)區(qū)，現有校舍總建筑面積萬平方米，其中教學行政用房面積萬平方米，教學科研儀器設備價值億元，擁有世界先進的大型海船操縱模擬實訓室，國內先進的輪機模擬器實訓室、自動化機艙模擬實訓室等專業(yè)實訓室和專門訓練設施。
學院是以航海類專業(yè)為特色，以工科為主，管理學、社會學科為輔，各學科協(xié)調發(fā)展的高等院校。學院設有十個教學單位；形成了以交通運輸類專業(yè)群為核心，以臨港工業(yè)制造類專業(yè)群、港航工程類專業(yè)群和航運服務類專業(yè)群為支撐的協(xié)調發(fā)展的航運特色鮮明的專業(yè)體系。學院立足廣東，依托行業(yè)，面向華南，輻射海外，服務一線，堅持“以專業(yè)為龍頭，以學科為支撐，以行業(yè)為依托，以應用為導向，以服務為宗旨，緊密結合區(qū)域經濟發(fā)展需要，突出行業(yè)特色，培養(yǎng)高素質應用性高級人才”的辦學思路，遵循航海教育國際性、規(guī)范性和國防性的要求，注重規(guī)模、結構、質量、效益協(xié)調發(fā)展。
根據國家和廣東經濟社會發(fā)展戰(zhàn)略，學院將按照教育部、廣東省的要求，充分發(fā)揮自身的專業(yè)特色和學科優(yōu)勢，搶抓機遇，與時俱進、科學發(fā)展，把學院辦成一所規(guī)模適度、結構合理、特色鮮明，在華南地區(qū)起龍頭作用，在國內有較大影響的應用型海事本科院校。
二、需求專業(yè)、人數及基本要求。
見附件。
三、待遇。
聘用人員直接納入事業(yè)編制，享受廣州航海學院人才引進相關待遇及國家、廣東省相關政策規(guī)定的薪酬待遇；到校后，符合省高層次人才引進條件，還可申請廣東省人才引進專項經費。特殊人才和學院緊缺人才待遇可面議。
四、聯系方式。
地址：廣東省廣州市黃埔區(qū)紅山三路101號。
電話：聯系人：陳老師。
產品引進工作計劃篇十二
尊敬的女士/先生：
衷心感謝您長期以來對“xxx”女裝的關注與支持，為了提供廣大消費者更多更高品質的選擇，“xxx”20xx年秋冬新品展示訂貨會將于20xx年3月15-18日在廣東深圳公司總部隆重舉行，“xxx”全體員工靜候您的光臨，并期待與您真誠攜手，共創(chuàng)佳績。
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訂貨會地點：廣東省深圳市。
訂貨會單位：xxx服飾有限公司。
產品引進工作計劃篇十三
新的一年又開始了，20xx年對于新成立的技術部來說是任務艱巨的一年，但是做為技術部和品管部的部長，我會努力做好這份工作，針對目前公司的情況技術部特制訂工作計劃如下：
化驗方面去年由于人手不夠，精力有限，有很多地方都沒有去完善，今年我們技術部打算把化驗這塊工作完善起來，建立一套規(guī)范的體系。
1.制訂操作規(guī)范。
制訂主要產品的《檢驗操作規(guī)范》、《取樣操作規(guī)范》、《化驗室儀器使用、保養(yǎng)操作規(guī)范》等操作規(guī)范。
2.制訂制度。
制訂《化驗室管理制度》，明確化驗室衛(wèi)生、物品擺放、化學試劑的保存、文件的歸檔和存放等相關要求。
3.規(guī)范化驗相關記錄。
編制各種產品的《檢驗原始記錄》、《化學試劑配制使用記錄》、《儀器使用記錄》、《取樣記錄》、《出口產品報檢產品相關記錄》等記錄，形成一套標準完善的記錄。
產品研發(fā)工作做為今年工作的重中之重，技術部將努力把去年研發(fā)的產品進行完善，力爭盡早把產品投入生產。同時跟貿易部緊密配合探求新的有市場的產品進行研發(fā)。具體工作如下：
1.去年研發(fā)的產品繼續(xù)跟進，把不完善的地方進行改進，產品工藝定型。合理核算成本。
2.對貿易部要求研發(fā)的新產品進行研發(fā)。
3.繼續(xù)研究海藻類產品的特性，自主研發(fā)一些產品，和貿易部密切配合研究出市場暢銷的產品。
4.研發(fā)工作進行細化，建立《原輔料、添加劑價格表》、《產品研發(fā)日記》、《產品工藝》等，對公司的每一種產品的從研發(fā)到生產的所有資料進行整理歸檔，使每一種產品形成一整套資料詳細列出每種產品的特性、原材料和各種配料成本以及各種成本的變化、工藝、包裝材料及規(guī)格以及產品在長期的生產中所出現的問題等方面的情況，以供公司相關人員能更好的了解我們的產品。
品管部根據公司目前的情況，提出以下建議：
1.車間有當天有生產，技術部至少安排一個人監(jiān)督產品生產和產品質量情況對出現的.問題及時更正并匯報相關領導。
2.對產品進行取樣化驗，對出現的不合格項及時匯報相關領導并提出改進意見。
3.充分了解現有產品的工藝，對工藝中不合理的地方匯報相關領導并和生產部討論提出改進意見。
4.制作樣品：貿易部需要制作樣品的，由貿易部相關人員提供樣品的詳細情況和數據，技術部和生產部進行配合，做樣品必須做到細致、美觀，對客戶有很大的吸引力。
5.對生產中對產品質量可能造成影響的關鍵工序生產部安排一名人員帶領工人進行生產，并和技術部配合監(jiān)督。
6.技術部配合生產部對新來的臨時工進行培訓，以防對產品質量造成影響。
7.更衣室衛(wèi)生：制定值日表。當天沒有生產的不安排人員打掃;當天有生產的，安排所有生產人員和后勤人員其中一個人輪流打掃，每人一天，早上工人進車間之后打掃一次，中午工人進車間之后打掃一次。
8.消毒液的配制由技術部每天配制一次。
9.進入車間員工必須戴頭罩(建議頭罩每人配發(fā)兩個，以方便換洗，個人的頭罩個人換洗個人保管，頭罩壞掉的必須拿壞掉的頭罩去更換新的頭罩)，在適合穿工作服的季節(jié)必須穿工作服，冬天天氣冷的時候和夏天天氣熱的時候可不穿工作服。具體情況由生產部和技術部商討后決定。
10.車間每天工作結束的時候必須將車間打掃干凈、物品工具等擺放整齊之后方可離開車間。每個月進行一次徹底的衛(wèi)生大掃除。
11.絕對禁止穿工作服走出車間。
12.工人進入車間要注意講好衛(wèi)生，禁止在車間隨地吐痰、用不干凈的手觸摸產品、亂仍雜物等行為。
13.工人的衣服和鞋子的掛放必須按照要求進行，不得隨意亂放。
14.外來人員和客戶要到工廠參觀，相關人員提前進行告之，進入車間，陪同人員必須提醒客人從更衣室進入并更換工作服。
15.車間在生產之前安排人員提前準備好生產所需的東西，盡量避免生產過程中進出車間，在車間、兩個辦公室、門衛(wèi)室、雜品庫安裝內線電話，如有需要送水、拿物品等，車間外部人員能夠幫助解決的，打內部電話找人幫忙解決。
16.車間人員按照公司制度規(guī)定的時間統(tǒng)一去廁所。
公司的質量體系需要不斷的去完善改進。目前需要改進的情況如下：
1.對質量體系文件進行修改，對質量體系進行完善使其更適合于公司，并能有效運行。
2.對qs和衛(wèi)生注冊登記的質量體系記錄進行整合，使兩套體系最大限度的結合起來。
3.質量體系相關記錄根據今年的人員情況重新分配及時記錄。
4.利用空余時間不斷加強和積累質量體系相關的知識，為以后可能需要進行認證的質量體系做(例如：haccp、iso、歐盟注冊等)好準備。
產品引進工作計劃篇十四
第一條在進行產品開發(fā)前必須進行調查研究，調查研究的工作包括：
1.調查國內市場和重要用戶以及國際重點市場同類產品的技術現狀和改進要求，
2.以國內同類產品市場占有率的前三名以及國際名牌產品為對象，調查同類產品的質量、價格、市場及使用情況。
3.廣泛收集國內外有關情報和?？?，然后進行可行性分析研究。
第二條可行性分析的工作有：
1.論證該類產品的技術發(fā)展方向。
2.論證市場動態(tài)及發(fā)展該產品具備的技術優(yōu)勢。
3.論證發(fā)展該產品的資源條件的可行性。
第三條制定產品發(fā)展規(guī)劃：由研究所提出草擬規(guī)劃，經公司總工程辦公室初步審查，由總工程師組織有關部門人員進行縝密研究，定稿后報公司批準，由計劃科下達執(zhí)行。
第四條產品開發(fā)研究所的主要職責是：
1.開展產品生命周期的研究，促進產品的升級換代，預測企業(yè)的盈虧，為企業(yè)提供產品生產的科學依據。
2.開展對產品升級換代具有決定意義的基礎科學研究、重大工藝改革、重大專用設備和測試儀的研究。
3.開展那些對提高產品質量有重大影響的新材料研究。
(二)新產品試制管理制度。
第五條新產品試制是在產品按科學程序完成“三段設計”的基礎上進行的，是正式投入批生產的前期工作，試制一般分為樣品試制和小批試制兩個階段。
第六條樣品試制是指根據設計圖紙、技術文件和少數必要的工裝，由試制車間試制出一件或數十件樣品，然后按要求進行試驗，以考查產品的性能和設計的合理性。此階段應完全在研究所內進行。
第七條小批量試制是在樣品試制的基礎上進行的，它的主要目的是考核產品工藝性，進一步校正和審驗設計圖紙。此階段以研究所為主，由工藝室負責技術文件和工具設計，試制工作部分轉移到生產車間進行。
第八條在樣品試制小批試制結束后，應分別對考核情況進行總結，并。
按zh001—83標準要求編制下列文件：
1.試制總結。
2.型式試驗報告。
3.試用(運行)報告。
(三)新產品試制工作程序。
第九條進行新產品簡單工藝設計：根據新產品任務書，安排利用廠房、面積、設備、測試條件等設想和簡略工藝流程。
第十條進行工藝分析：根據產品方案設計和技術設計，做出材料改制，元件改裝，復雜自制件加工等項工藝分析。
第十一條進行產品生產圖的工藝性審查。
第十二條編制試用工藝卡片：
1.工藝過程卡片(路線卡)。
2.關鍵工序卡片(工序卡)。
3.裝配工藝過程卡(裝配卡)，
第十三條根據產品試驗的需要，設計必不可少的工裝，本著經濟可靠，保證產品質量的原則，充分利用現有工裝、通用工裝、組合工裝、簡易工裝、過渡工裝(如低熔點合金模具)等。
第十四條制定試制用材料消耗工藝定額和加工工時定額。
第十五條零部件制造、總裝配中應按質量保證計劃，加強質量管理和信息反饋，并做好試制記錄，編制新產品質量保證要求和文件。
第十六條編寫試制總結：著重總結圖樣和設計文件驗證情況，以及在裝配和調試中所反映出的有關產品結構、工藝及產品性能方面的問題及其解決過程，并附上各種反映技術內容的原始記錄。該文件的內容及要求按zh0001--83進行編寫。樣品試制總結由設計部門負責編制，供樣品鑒定用，小批量試制總結由工藝部門編寫，供批量試制鑒定用。
第十七條編寫型式試驗報告：是產品經全面性能試驗后所編的文件，型式試驗所進行的試驗項目和方法按產品技術條件，試驗程序，步驟和記錄表格參照zh0001—83試制鑒定大綱規(guī)定，并由檢驗室負責按zh0001--83編制型式試驗報告。
第十八條編寫試用(運行)報告;是產品在實際工作條件下進行試用試驗后所編制的文件，試用(運行)試驗項目和方法由技術條件規(guī)定，試驗通常委托用戶進行，其試驗程序步驟和記錄表格按zh0001—83試制鑒定大綱規(guī)定，由研究所設計室負責編制。
第十九條編制特種材料及外購、外部協(xié)作零件定點定型報告，由研究所負責編制。
第二十條本制度自頒布之日起施行。
第二十一條鑒定是對新產品從技術上、經濟上作全面的評價，以確定是否可進入下階段試制或正式投產，它應對社會和用戶負責，要求嚴肅認真和公正地進行。
第二十二條在完成樣品試制和小批試制的'全部工作后，按項目管理級別申請鑒定。
第二十三條鑒定分為樣品試制后的樣品鑒定和小批試制后的小批試制鑒定，不準超越階段進行。屬于已投入正式生產的產品系列的，經過批準，樣品試制和小批試制鑒定可以合并進行，但必須具備兩種鑒定所應有的技術文件。
第二十四條按zh0001—83鑒定大綱完成樣品或小批試制產品進的各項測試。
第二十五條按zh0001—83鑒定大綱備齊完整成套的圖樣及設計文件。
第二十六條組織技術鑒定，履行技術鑒定書簽字手續(xù)，其技術鑒定的結論內容是：
1.樣品鑒定結論內容。
(1)審查樣品試制結果，設計結構和圖樣的合理性、工藝性，以及特種材料解決的可能性等，確定能否投入小批試制。
(2)明確樣品應改進的事項。
2.小批試制鑒定結論內容。
(1)審查產品的可靠性，審查生產工藝、工具與產品測試設備，各種技術資料的完備與可靠程度，以及資源供應、外購外協(xié)件定點定型情況等，確定產品能否投入批量生產。
(2)明確產品制造應改進的事項，搞好產品生產工程評價(c評價)。
(五)產品開發(fā)周期管理辦法。
第二十七條對于簡單產品、公司已具有成熟制造和應用技術的產品以及由已有產品派生出來的變型產品，允許直接從技術設計或工作圖紙設計開始，開發(fā)周期定為1—3個月。
產品引進工作計劃篇十五
櫻花，作為業(yè)界專業(yè)權威的衛(wèi)櫥領航者，不斷實現著中國人自己的衛(wèi)櫥生活夢想，在全國已經設立了40多家直屬分公司，更密植700多家櫻花專業(yè)服務中心，并建立sis服務體系，以“創(chuàng)新、品質、服務”的企業(yè)理念，為消費者不斷打造出功能領先、性能卓著、高科技含量的吸油煙機、熱水器、燃氣灶、消毒柜、龍頭、水槽等全系列現代衛(wèi)櫥精品。
櫻花更是提出“服務價值化”的理念，為每一件售出的產品提供永續(xù)的品質關懷、人性支持和技術保障，更為每一位櫻花用戶提供及時、完善、全面的售后服務，讓您安心、稱心、放心。
評析：該介紹屬于總體的產品介紹，作者從櫻花衛(wèi)櫥產品的生產歷史、完善的企業(yè)體系、全新的企業(yè)理念以及放心的售后服務等方面來完整地傳遞產品的信息，讓消費者從整體來了解櫻花衛(wèi)櫥的優(yōu)良品質。該產品介紹精致簡短，在寫作時，作者緊摳人性字眼“？？更是引領一種對生活的態(tài)度，科技且人文，時尚而樸實，精致，嚴謹，從容，執(zhí)著？？”、“？？品質關懷、人性支持？？”，語言的提煉與修飾凸顯了櫻花產品的特點，使當下追求時尚又不乏傳統(tǒng)理念的消費者對產品產生信任。
產品引進工作計劃篇十六
一、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）。
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
二、活動主題：關愛家庭你我他―――抽獎大奉送。
三、活動時間：新產品導入期。
四、活動內容。
一）商場內安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專柜產品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產品進入商場dm。
5、現場pop廣告。
原則：簡潔體現消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息。
二）商場外sp：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應視當地情況來進行操作。
1、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位。
1）在社區(qū)促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。
2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷內容。
1）社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊。
b地點：各大中、高檔社區(qū)內。
c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n(n依據實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內主宣傳點，“n”為次宣傳點。
e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。
f活動內容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。
a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
c)活動反饋;。
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區(qū)促銷目的。
d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購。
g)宣傳層次：低層――活動宣傳、關系營銷。
高層――調查、座談、建立組織社團、洽談訂購。
2）體驗試用活動：
體驗試用目的:新產品導入期,消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。
目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3―5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1―2臺。
試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表。
3）消費者調查：
消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調查表。
調查表收集后由代理商或總部進行數據統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術提供依據。
4）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）。
地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內，看具體情況。
時間;在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。
聯絡人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)。
座談會內容：
會談方式;互動交流、說明拉動。
5）社區(qū)訂購：
社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當地特定中間商給予配送。
6）籌建社區(qū)關愛俱樂部。
機會點;現在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的`物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。
7）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷。
在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯盟。
社區(qū)物業(yè)：根據當地實際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。
如需要可與居委會聯系。
借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。
一、論道竹葉青的企業(yè)背景。
四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司創(chuàng)建于一九七八年，擁有總資產逾1.05億元，茶園和茶葉生產基地10萬畝，年生產各類名優(yōu)綠茶1500噸，是四川省名優(yōu)茶生產重點企業(yè)。
“竹葉青”獲得“四川省名牌產品”稱號；，公司通過了iso9002國際質量體系認證，同年“竹葉青”系列產品獲準使用綠色食品標志。
公司引進了日本最新自動化的茶葉精制生產線主要應用于竹葉青系列名茶的加工提高了成品茶品質使竹葉青茶葉具有與眾不同的風格更重要的是空氣凈化管理使茶葉更加優(yōu)良。
竹葉青公司既是國家農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，同時又是樂山國家農業(yè)科技園區(qū)的重要實施單位，承擔著茶葉科技園區(qū)建設的重任，公司力爭在不久的將來使“竹葉青”成為全國著名品牌。
二、公關目標。
“平常心”一直是竹葉青茶葉的企業(yè)品牌內涵，而此次推出的“論道竹葉青”，本著以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一個國家甚至是世界知名的高端綠茶品牌。
（1）不同于靜心和品味級定位于中高端，公司此次推出的論道品牌，目標顧客直指高端客戶。
（2）使論道竹葉青的品牌知名度和影響力最大化，致力于將論道打造成為“中國茶葉第一奢侈品牌”。
（3）借助峨眉山的旅游優(yōu)勢，切入休閑觀光品茗購茶的新的茶文化業(yè)態(tài)，將竹葉青打造成為茶界品牌運作成功的樣板企業(yè)。
（4）開辟新的銷售切入點，賦予竹葉青茶葉更深更新的品牌內涵，使之在終端銷售擁有新的良機和新的市場。
三、活動主題及口號。
沒有什么比茶更能溶于水，沒有什么比水更近于道。茶的靈魂入水，水的靈魂入心，心的靈魂入道。茶人渴望回歸自然，永遠追求純真。茶人復蘇茶葉的靈魂，茶葉喚醒茶人的心靈。一花一草一茶，皆可明心見性。如果人與茶沒有感應，所謂茶道只是笑話。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至潔的茶，悟至靈至靜的心。因此確定了竹葉青此次活動的主題和口號。
活動主題：以茶論道，感悟人生。
活動口號：平常心，竹葉青。
四、活動策劃。
（一）活動主旨。
本次活動主要是為了推出論道竹葉青這一高端綠茶茶葉品牌，除此之外還有幾個主要目的，活動主旨主要體現在以下四個方面。
1、以茶論道，感悟人生。峨眉山有著上千年的佛教文化傳統(tǒng)，佛教的禪意和竹葉青的“平常心”有很好的切合點，將峨眉山的佛性和竹葉青的品牌內涵相結合，共同傳播。
2、建立供產銷一體化的茶葉行業(yè)新模式，將峨眉山區(qū)周邊茶農進行整合，實現統(tǒng)一管理，保證茶葉的產量和品質，同時幫助當地茶農走向更科學的發(fā)展道路，以創(chuàng)造更多的物質財富。
3、成功的人生，來自心態(tài)的平和，喝竹葉青，聆聽佛的禪語，回歸生命最質樸的平和。
4、竹葉青以單個商品茶近億元的銷售額成為中國茶葉生產企業(yè)的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川省的第一品牌，更是全國茶葉的著名品牌。在如此雄厚的經濟實力基礎之上，推出論道竹葉青這一品牌以確立竹葉青在茶葉高端品牌中的地位。
（二）活動時間：**年11月23日上午10點。
（三）活動地點：峨眉山溫泉飯店。
（四）活動實施步驟：
**年11月開始，宣傳部向華西都市報、新浪網買版面發(fā)布將發(fā)新品信息。并以“以茶論道，感悟人生”、“文化傳承，打造中國第一茶莊”、“關注三農，謀共同發(fā)展”、“竹葉青，有愛心”做系列宣傳。
**年12月18日，公司宣傳部到報社刊登新聞發(fā)布會啟示，并開始發(fā)放請柬，12月21日，宣傳部在報上刊登與會嘉賓名單一份。12月22日，公關部電話聯系邀請來賓，確認是否能夠到場。
后勤部于**年12月22日到溫泉飯店布置會場，從飯店門口開始沿路拜訪觀景茶樹到會廳，整個會場布置成竹葉青的嫩綠色，會議廳兩邊用雕花屏風隔開，左面屏風安放繪有“以茶論道”和“中國茶文化發(fā)展史”的屏風，右面安放繪有“竹葉青公司發(fā)展史”和“竹葉青小故事”的屏風。在會廳門口安放中型熒光廣告牌一塊，廣告牌內容為本次新聞發(fā)布會的四個活動要點。調試舞臺背景的電子屏幕，試播論道級竹葉青廣告和竹葉青茶莊宣傳片等內容。
安排嘉賓和記者席：嘉賓中間為總經理徐新桃，右一為四川省副省長，左一為樂山市農業(yè)局局長，右二為峨眉山市副市長，左二美好集團總經理。右三為樂山市農業(yè)局局長，左三為萬年寺方丈。嘉賓席后依次為來賓席和媒體席。在舞臺上的演講桌上放竹葉青新品一盒，商標正對媒體。每個嘉賓席和記者席以及來賓席都擺放論道竹葉青茶及茶類糕點，在記者席和來賓席再拜訪小盒裝新產品一盒作為贈品。與會每個人員都要佩戴竹葉青茶葉型胸牌。此外，在會議廳進門右手處設置茶藝表演和古箏伴奏，營造濃郁茶文化氛圍。
12月23日上午8點，竹葉青與會員工提前到場，再次檢查會場布置和調試影音設備。上午9點，禮儀小姐就位。9點10分，嘉賓開始簽到。九點五十分，向嘉賓發(fā)放論道竹葉青產品信息和峨眉市萬年寺方丈大師論道品茶信息，以及產供銷合作模式信息的宣傳材料，另附竹葉青茶園風光圖片。
上午10點，主持人出場，新聞發(fā)布會正式開始。10點5分，總經理致辭。10點20分，特邀嘉賓萬年寺方丈大師為公司揭開新產品面貌，并致以美好祝愿。10點30分，四川省副省長致辭。10點45分，開始答記者問。11點15分，開始茶藝表演。11點30分，發(fā)布會結束。
會后由禮儀小姐帶領大家到竹葉青茶園就餐，餐后再進行花園參觀。（茶園有種有觀景茶樹和各類茶花60畝，桔子、葡萄、核桃共四十畝，有休閑俱樂部一間，內含健身房、游泳館、臺球室、桑拿室等休閑項目，此外有占地20畝的體育設施，含10個羽毛球場和10個網球場及3個乒乓球臺。另帶餐廳和住宿茶莊一間，內以茶色調為主要裝飾。茶廳在每周末提供茶藝表演，此外茶莊內涼亭數個，每個涼亭中放有佛經十本，方便有人翻閱，此外涼亭中木桌中放小鼎一個，上插香一柱）。
本次活動邀請嘉賓主要包括：
政界領導：四川省副省長、樂山市農業(yè)局局長、峨眉市副市長。
商界領導：四川美好集團董事長、樂山市財務處處長、樂山旅游局、溫泉飯店總經理。
行業(yè)研究首腦：中國國際茶文化研究會、中國茶葉流通協(xié)會、四川省茶文化協(xié)會。
特邀嘉賓：萬年寺方丈。
新聞媒體：新浪網、華西都市報、四川經濟頻道、成都商報、峨眉電視臺、峨眉日報。
五、預算。
1、會廳租賃費用5000元/兩天。
2、屏風制作費用300元/個，共24個。
3、熒光廣告牌、條幅合計1000元。
4、現場茶點3000元。
5、觀景茶樹來回裝運費500元。
6、茶葉型胸牌定做費5元/個，共50個。
7、宣傳資料影印費300元。
8、發(fā)布會贈品50盒，共5000元。
9、接送嘉賓到茶莊參觀燃油費200元。
10、送給特別嘉賓(主席臺位嘉賓)禮品共10盒論道級茶葉加10盒特級茶制糕點，共10000元。
11、與會嘉賓午餐費用200元/人，共10000元。
12、萬年寺香火費用，100000元。
13、請柬費50元。
14、充氣熱氣球租借費500元/個，4個，共元。
15、茶藝表演費5000元。
16、報紙廣告費8000元。新浪網、華西都市報版面費500000元。
17、華西都市報特別報道費20000元。
17、應急午餐1000元，贈品準備10盒計1000元。另租備用影音設備一套1000元/兩天，預備雨棚一套，計2000元。
合計682500元。
六、執(zhí)行風險與預測。
在活動進行過程中，可能會遇到各種各樣的突發(fā)情況，必須提前做好準備工作。經過再三考慮，主要風險及應對措施如下所示:。
1、可能部分重要嘉賓不能到場，如果四川農業(yè)局局長不能到場，則由樂山市農業(yè)局局長上場講話，依此類推。
2、現場可能有記者發(fā)難提問，請其查看宣傳資料或者發(fā)布會完后采訪，告訴其發(fā)布會完后有1個小時的預留采訪時間，不予立刻回答。
3、現場設備故障，另外租借一臺影音設備備用。
4、天氣的不良影響。預先查看天氣預報，若有雨則在門口搭建臨時雨棚一個，以安放屏風和觀景茶樹等。
5、因天氣或交通等原因有嘉賓不能按時到場?？上扔^看茶藝表演，再進行新聞發(fā)布會。若表演后嘉賓還未能到場，和其他嘉賓協(xié)調，開始發(fā)布會。
產品引進工作計劃篇十七
深入學習科學發(fā)展觀，認真貫徹落實公司工作制度，克服工作中有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，吸取經驗教訓，共同努力。
1.愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。
3.適應東南亞區(qū)域國家的新產品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
4：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。對大型客戶要進行定期回訪，客戶遇到問題，不能置之不理一定來源于/要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
5：盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。為來源于了今年的銷售任務每月我要努力完成達到----萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤，要和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
產品引進工作計劃篇一
根據龍農（20xx）59號文件通知，為加強我市農產品質量安全例行監(jiān)測，經研究制定市20xx年農產品質量安全例行監(jiān)測工作計劃。
(一)市農業(yè)局內部分工
1.市農業(yè)局監(jiān)管中心負責牽頭組織實施，協(xié)調溝通。
2.市農產品質量安全監(jiān)管中心負責制定抽檢計劃、完成食安辦下達的任務和蔬菜、水果、茶葉等樣品的監(jiān)測。
3.市農業(yè)執(zhí)法機構負責對不合格農產品的.處理；市農技站、經作站、植保站等對不合格樣品生產基地及時開展技術指導和培訓。
（二）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農產品質量安全監(jiān)管中心任務
1.按計劃要求做好蔬菜農藥殘留的快速檢測，并將相關檢測數據按月匯總后，于每月25日上報市農業(yè)局監(jiān)管中心。
2.按照屬地管理的原則，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）負責對監(jiān)測過程中發(fā)現的農產品質量安全問題及時上報市農業(yè)局監(jiān)管中心并進行跟蹤，及時指導生產，消除安全隱患。
1.監(jiān)測時間：每天監(jiān)測
3.監(jiān)測品種：見附件2
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管中心所使用的酶試劑、顯色劑、底物由農業(yè)局統(tǒng)一購買。每檢測一個樣品補貼1元采樣費，經費在任務完成后憑借檢測單統(tǒng)一到農業(yè)局領取。
產品引進工作計劃篇二
根據龍農（20xx）59號文件通知，為加強我市農產品質量安全例行監(jiān)測，經研究制定市20xx年農產品質量安全例行監(jiān)測工作計劃。
(一)市農業(yè)局內部分工。
1.市農業(yè)局監(jiān)管中心負責牽頭組織實施，協(xié)調溝通。
2.市農產品質量安全監(jiān)管中心負責制定抽檢計劃、完成食安辦下達的任務和蔬菜、水果、茶葉等樣品的監(jiān)測。
3.市農業(yè)執(zhí)法機構負責對不合格農產品的處理；市農技站、經作站、植保站等對不合格樣品生產基地及時開展技術指導和培訓。
（二）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農產品質量安全監(jiān)管中心任務。
1.按計劃要求做好蔬菜農藥殘留的快速檢測，并將相關檢測數據按月匯總后，于每月25日上報市農業(yè)局監(jiān)管中心。
2.按照屬地管理的原則，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）負責對監(jiān)測過程中發(fā)現的農產品質量安全問題及時上報市農業(yè)局監(jiān)管中心并進行跟蹤，及時指導生產，消除安全隱患。
1.監(jiān)測時間：每天監(jiān)測。
3.監(jiān)測品種：見附件2。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管中心所使用的酶試劑、顯色劑、底物由農業(yè)局統(tǒng)一購買。每檢測一個樣品補貼1元采樣費，經費在任務完成后憑借檢測單統(tǒng)一到農業(yè)局領取。
產品保證書范文匯總十篇。
產品代理合同模板匯總七篇。
有關產品代理合同模板匯總九篇。
產品引進工作計劃篇三
1.1，了解公司工作開始后，了解公司業(yè)務流程，認識這個業(yè)務鏈條上相關同事。包括銷售經理，銷售工程師等。準確定位自己的工作范圍，工作內容，及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產品熟悉公司需要推廣的產品。包括各個產品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通，詳細學習產品的技術細節(jié)。
以洗板機為例，現在市場上以進口品牌帝肯、原芬蘭雷勃mk2/mk3、國產品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上?？迫A、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。對于競爭對手的產品，應當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。
2，市場進一步規(guī)劃。
2.1，公司內部市場信息整理通過向銷售經理等了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。
2.3，客戶端市場信息整理從內部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關心的產品的關鍵技術參數和客戶的需求。
3.2，對市場需求大的產品，做庫存?zhèn)湄涱A估。
3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產品培訓。
3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
3.5，對客戶投訴及時做出反應，協(xié)助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術或產品質量問題。
3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。
3.7整理并挖掘出對產品可能有需求的市場，與銷售經理一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產品應用范圍。
關于產品承諾書集錦六篇。
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產品引進工作計劃篇四
2010年4月1日之前完成電子產品維修部的建設計劃。
2010年5月7日之前完成電子產品維修部的儀器、儀表、工具、設備、配套設施的到位。2010年4月5日之前完成電子產品維修隊的報名組織工作。
2010年4月10日之前完成電子產品維修隊的選拔和成立工作。
2010年4月10日后電子產品維修隊開始分人、分組、分批的接受電子產品維修業(yè)務，老師在期間進行指導。
1、在業(yè)務開展后，隊長和每個小組的組長寫好維修記錄，并由專人負責采購零部件。
2、電子產品維修隊成立之初，由相關老師指導學生進行維修，負責培養(yǎng)一批骨干成員。經過一段時間后，再補充一批新隊員，尤其是低年級學生，由這些骨干成員帶領新隊員維修，在老生畢業(yè)后能完成新老交替，永久的保持這個隊伍，并不斷的培養(yǎng)學生。
3、對新隊員要進行安全教育。
4、加入維修隊的成員要簽署安全協(xié)議書，保證在維修過程中按正確的操作規(guī)則和方法維修，否則引起的后果自負。
5、對于某些知識要集中培訓的，由電子電氣工程系領導安排專門的老師或師傅授課。
電子產品制作與維修中心2010年4月7日星期三。
1、制訂部門周、月、季、年計劃并負責執(zhí)行追蹤。
5、擬訂及改善本部門工作相關之作業(yè)規(guī)范與流程。
產品引進工作計劃篇五
(一)強化分工協(xié)調。各派出機構、局機關相關科室和稽查大隊要高度重視、密切配合，明確責任分工、抽樣程序及信息上報時間節(jié)點，確保采樣及后續(xù)處理工作有序開展。同時，各單位應以問題為導向，提高問題發(fā)現率、處置率和上報率，切實發(fā)揮抽檢的監(jiān)管實效。
(二)規(guī)范工作程序。各派出機構、稽查大隊以及承檢機構要結合抽檢工作實際，進一步優(yōu)化工作流程，密切部門協(xié)作，提高工作效率。要嚴格落實抽樣送樣、檢驗、不合格報告?zhèn)鬟f、異議復檢、核查處置(填報)、信息公布等時限要求，確保所有抽檢數據錄入國家食品安全抽檢信息系統(tǒng)，保障工作順利有效開展。
(三)嚴格進度管理。各單位要穩(wěn)步推進安排月度、季度、年度抽檢工作進度，統(tǒng)籌落實好各項任務。20xx年11月15日前完成全年抽樣采樣計劃，20xx年12月15日前完成全年抽檢結果信息匯總并及時上報市局。
(四)強化督導考評。省局已把食品、食用農產品抽檢工作納入年度政府食品安全工作目標考核內容，對食品安全抽檢工作全過程進行考核。并建立通報機制，必要時通報當地政府部門，以確保抽檢工作質量和效率。
(五)嚴肅工作紀律。參與抽檢的各市場監(jiān)管部門、抽樣單位、承檢機構及相關人員不得隨意更改抽檢信息，不得瞞報、謊報、漏報檢驗數據，不得擅自發(fā)布有關抽檢的信息，不得在開展抽樣工作前事先通知被抽檢單位和接受被抽檢單位的饋贈，不得利用抽檢結果開展有償活動、牟取不正當利益。對發(fā)現的違法違規(guī)抽檢行為一律依法依規(guī)追究相關單位及人員責任。
(六)強化問題導向。根據上級市場監(jiān)管部門任務部署、專項整治、食品安全事故、熱點輿情事件應對處置、案件查辦及市場主體生產經營情況等食品安全監(jiān)管實際需要，安排好各類食品安全專項抽檢及本抽檢計劃動態(tài)調整事宜，確保食品安全質量問題得到有效監(jiān)測。
產品引進工作計劃篇六
1.1，了解公司 工作開始后，了解公司業(yè)務流程，認識這個業(yè)務鏈條上相關同事。包括銷售經理，銷售工程師等。 準確定位自己的工作范圍，工作內容，及在公司中的位置。 理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產品 熟悉公司需要推廣的產品。包括各個產品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通，詳細學習產品的技術細節(jié)。
以洗板機為例，現在市場上以進口品牌帝肯、原芬蘭雷勃mk2/mk3、國產品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上海科華、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。 對于競爭對手的產品，應當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。
2.1，公司內部市場信息整理 通過向銷售經理等了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。
2.3，客戶端市場信息整理 從內部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關心的產品的關鍵技術參數和客戶的需求。
3.2，對市場需求大的產品，做庫存?zhèn)湄涱A估
3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產品培訓。
3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
3.5，對客戶投訴及時做出反應，協(xié)助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術或產品質量問題。
3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。
3.7整理并挖掘出對產品可能有需求的市場，與銷售經理一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產品應用范圍。
產品引進工作計劃篇七
20xx年預計全年回款100萬元以上，保持增長345、9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，xx市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。
1．對經銷商的管理。
定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰(zhàn)。
2．解決產品沖貨、竄貨問題。
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3．銷售渠道下沉。
進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及xx局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經銷商,享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。重點促銷產品：
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。銷售隊伍人力資源管理：
1．人員定崗。
南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。
2．人員體系內部協(xié)調運作。
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3．關鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié)，確保產品順利分銷。
4．培訓給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。
細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負責的.客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量；要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。
要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
加強服務渠道管理，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。
要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業(yè)務網點應當根據業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。
通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發(fā)展目標。
加快產品創(chuàng)新步伐，加大新產品推廣應用力度。
結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結算產品創(chuàng)新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發(fā)產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產品。
抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養(yǎng)xx部門人才。
要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發(fā)生。加強對結算中間業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。
產品引進工作計劃篇八
xx品牌系列酒作為xx產品線的精品系列品項在xx的產品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌內涵的高度，使xx品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓，我們也應看到xx酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運作。xx酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯合開發(fā)的xx好貓酒是一個成功的典型。在陜西省的成功運作，在確立我們經營信心的同時，也給我們提供了一個可以參照的案例。
陜西省是xx酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及產品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署?！盃恳话l(fā)而動全身”，產品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產品快速正確地切入陜西市場，如何確保我們產品的營銷模式培植成功，如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環(huán)的軌道?解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量，“不謀全局者，不足謀一域;不謀萬世者，不足謀一時?！保贁M訂本方案時，將盡量本著全面周到、翔實客觀、公正、操作性強的原則，整合各種營銷資源，使我們的產品“不鳴則已，一鳴驚人;不飛則已，一飛沖天”。
市場背景分析：
白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領域里，尤其是在中低檔次的白酒產品的陣營里，競爭更為激烈。《中國白酒行業(yè)發(fā)展報告》中分析，在白酒產品中，高中檔次白酒的產量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤卻最大，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤均約為35%;低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領市場，創(chuàng)造品牌形象，但利潤的增長點在哪里?答案是在白酒的中高端市場。
在這個背景下，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構筑公司的營銷管理體系，以期達到與經銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。xx品牌系列酒以其獨特的產品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據重要的席位。
陜西省分為三個區(qū)域，陜北高原區(qū)、關中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關中地區(qū)以52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷。從香型來看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導地位。從全省來看，濃香型能占到70-80%，鳳香型酒能占到20%左右。
西安作為中國七大消費先導城市之一，匯集了國內諸多知名品牌白酒。xx酒作為陜西省重要保護品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費群體，西安是xx酒的主銷城市，據調查其市場占有率可達到17。1%，可見西安人對xx酒的偏執(zhí)與忠愛。
swot分析
優(yōu)勢：
1)具有xx品牌的無形資產的支持。
2)有經典的品質保證。
3)有先進的“戰(zhàn)略聯盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經銷商的風險。
4)具有理論功底深厚、營銷實戰(zhàn)經驗豐富的營銷隊伍協(xié)助經銷商一同開發(fā)市場。
5)聘請國內著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃。
6)終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的核心思想，構筑深度而縝密的營銷網絡。
劣勢：
1)地域性強，雖是中國四大名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢與影響力遠不如茅臺、五糧液、劍南春等。
2)所給予經銷商政策空間與同類競爭產品比占有明顯劣勢地位。
機會：
1)xx品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現，xx品牌系列酒的進入正好填補了這一空檔。
2)大眾消費者對白酒高檔產品的消費認同度越來越高。
3)陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地緣優(yōu)勢進入市場的壁壘不會很大。
問題：
1) 產品的原始成本居高，致使我們在制定經銷商的政策時陷于較為被動的局面。
2) 產品線較短，沒有拉開檔位。產品線的內容必須要進行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價格在50至200之間的產品線的品項應盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。
3) xx品牌在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強。
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項制策”的原則，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導思想的基礎上，在戰(zhàn)術上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現與其他競品的差異化的內容。運用整合營銷傳播這一工具，廣泛深入地傳播xx品牌系列產品的品牌內容。
1) 戰(zhàn)略目標：
1.1陜西省從20xx年12月至20xx年12月底確保銷售收入1500萬，力爭完成1800萬，向20xx萬沖刺。廣告費用的投入比例全年控制在10---15%之間。
1.2確保使xx品牌系列酒在同類競爭產品中的品牌知名度達到第一，市場占有率達到第一。
1.3以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位，基本完成11個地市的網絡構建工作。
2) 戰(zhàn)略規(guī)劃：
2.1 確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。
西安所轄：西安、商洛。
榆林所轄：榆林、延安
渭南所轄：渭南、銅川、咸陽、韓城。
寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。
2.2 確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心，同時劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場。
2.3 20xx年11月至20xx年底四大區(qū)域的網絡部署率達到80%以上。
2.4 四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級區(qū)域市場管理向省級區(qū)域市場管理的角色轉換，真正成為人才培訓基地。
3) 戰(zhàn)略聯盟：
推行廠商戰(zhàn)略聯盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式。從戰(zhàn)略聯盟的角度考慮，構建一級營銷網絡。把一、二級網絡和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯盟成員。從利潤中心最大化的角度出發(fā)，盡最大的營銷努力使渠道扁平化。
4) 戰(zhàn)略部署：
戰(zhàn)略部署推進的核心是：“一個戰(zhàn)役三步實施”。
一個戰(zhàn)役是產品線的網絡渠道戰(zhàn)。
三步實施是以次戰(zhàn)役為平臺，下一個階段在戰(zhàn)略上要份三步走：
第一步用三個月的時間，構建xx品牌系列產品在陜西省的一級營銷網絡，即建立以地級市為單位的戰(zhàn)略中心市場。
第二步用四個月至六個月的時間構建陜西省四個戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網絡，即建立以終端為各個區(qū)域市場的戰(zhàn)術中心市場，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場的終端。培育起年銷售額度達到一千萬人民幣的市場規(guī)模。
第三步用六個月的時間構建陜西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網絡，即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術中心市場并延伸至縣域市場的終端。培育起年銷售額度達到一千五百萬至兩千萬的市場規(guī)模。
戰(zhàn)略步驟推進如下：
營銷策略
1、 產品策略
產品包裝規(guī)格策略：
遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想，擬確定以xx品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的 發(fā)展。在產品的度數推廣方面考慮到陜西省消費人群對酒質、口感、香型的偏好，對較高度數酒的認同度的比重較大，擬初步確定主推45度或52度的產品品項。
價格策略
xx品牌精品系列酒，豐富了xx產品線的品項內容，使xx產品的高端市場有了支撐的保證?？紤]到xx酒的特殊目標消費群體和所面對的目標市場，終端價格設定在300元至450元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得xx酒的品牌內涵和xx目前的營銷表現，也需更多的營銷努力和支持來支持產品在這個價格帶上的有效運行。
鑒于有xx好貓作為比照，xx品牌系列酒在這個價格政策體系的框架里運作。雖然限制了一批消費人群，但我們的贏利空間，從單位成本上來講要大許多。若策略得當，通盤來看，這個價格體系也能夠支撐起陜西區(qū)域市場年1500萬至20xx萬的銷售額度。
渠道策略
基本思路：根據公司總體的渠道規(guī)劃思路，結合陜西省白酒高端市場運作的現狀，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位，向下延伸。
具體闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸，是作為“1+1+n”模式的一個基本的載體。針對陜西省各區(qū)域市場而言，第一個1代表xx酒業(yè);第二個1代表各地市級區(qū)域市場的總經銷上;n代表若干個零售終端商，從真正意義上實現了渠道的扁平化。
此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié)，對地市區(qū)域的總經銷商而言，雖然增加了很多營銷工作的內容，但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們這個模式中的角色定位就非常合適。
“戰(zhàn)略聯盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個模式的精髓所在。
xx酒業(yè)是全國的物流中心，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷活動安排，監(jiān)控網絡的健康良性發(fā)展，區(qū)域總經銷是區(qū)域物流中心，同時控制終端。
渠道運作的基本流程如圖所示：
大區(qū)管理體制的設置：
1、 組織結構圖：
注：編制初期暫定2-3人
計劃管理體系
1、 營銷目標及分解：
20xx年12月至20xx年12月確保銷售收入達到1500萬，爭1800萬，向20xx萬沖刺。
2、 計劃分解：
陜西省市場銷售計劃目標量的逐月分解表：
產品引進工作計劃篇九
隨著生活水平的提高，新的家化用品層出不窮，市場競爭日趨激烈。近幾年來，沐浴露市場的發(fā)展尤其引人注目。從對廈門大型百貨商場如第一百貨利景商場、友誼商場、華聯商廈，大型平價超市如萬客福、廈客隆，到化妝品專賣店如弘葉等的調查，廈門市場上主要的沐浴露品牌有碧柔(biore)、強生嬰兒、六神、力士、櫻雪、澎澎、棕攬等共30余種。在閩西市場上—還有諸如小博士、蒲公英等品牌。
二、目前沐浴露市場的基本情況。
目前沐浴露市場猶如春秋戰(zhàn)國時期，群雄競存，并不存在一枝獨秀，也沒有任一品牌能占據明顯的龍頭地位。
沐浴露，是洗澡時使用的一種液體清洗劑。根據配料不同分堿性沐浴露和酸性沐浴露。我國沐浴露行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好，隨著我國沐浴露行業(yè)運行需求市場的不斷擴大，我國沐浴露行業(yè)運行將會迎來一個新的發(fā)展機遇。
一邊大肆逼退香皂市場占有率，一邊掙脫“配角”名分躋身“主角”行列，夏季，沐浴露赫然成為洗滌市場上耀眼的亮點。華中、華東區(qū)域的超市洗滌產品貨架上，沐浴露甚至占據“半壁江山”，促銷海報煞是惹眼。而在流通渠道，沐浴露暢銷讓經銷商收獲頗豐。
從零售終端和批發(fā)環(huán)節(jié)反饋的信息來看，今年沐浴露市場呈現幾何增長，市場需求進入急劇上攻階段，不僅讓經銷商感覺十分意外，就連廠家的銷售人員也始料未及。
(一)產地。
株式會社；美國的寶潔公司、高露潔-棕攬公司、強生公司、avon、安利和英國的力士與a＆fpeaizsltd.，呈三國鼎立之勢。
從制造廠商廠址分布來看，無論是純粹中資制造商還是中外合資、合作制造商，大多數選址在中國南方，產地以廣東、上海兩地最為集中，另外還有重慶、天津。這或許與南方地區(qū)天氣炎熱、消費者洗澡頻率高，沐浴露的需求大，市場容量大，而北方的市場相對狹窄有關。
(二)營銷溝通和促銷組合。
在若干通用的促銷工具，如廣告、銷售促進、公共宣傳和人員推銷中，廣告主要是指由一個特定的主辦人，以付款方式進行的構思商品和服務的非人員展示和促銷活動；銷售促進是指鼓勵購買或對銷售商品和勞務的短期刺激，如贈券折扣等；公共宣傳是在出版媒體上安排商品方面的重要新聞，或在電臺電視或舞臺節(jié)目中獲得有利的展示如慈善捐贈；人員推銷是在與一個或更多個可能的買主交談中以口頭陳述促成交易，如推銷展示演說、銷售人員提供樣品等。
但是，從消費者的角度出發(fā)，在經常接觸到的各個制造商的營銷溝通和促銷組合中比較突出的工具有如下幾種：
(l)舒膚佳是由銷售人員在居民區(qū)挨家挨戶分發(fā)樣品，屬于人員推銷；
(2)櫻雪采用的是張貼和傳單的廣告促銷手段；
(3)六神使用的是以打折來刺激購買欲，這是銷售促進；
(4)如lux、麗盈多采用各具體商場服務生向顧客推薦的方法，這種方法也頗行之有效。因為對于比較喜歡更換品牌或對尚未有品牌忠誠度的消費者來說，面對商品貨架上琳瑯滿目的沐浴露，確實不知該如何抉擇。
更多的制造商在廣告媒介如電視、報刊、雜志中更多地是采用品牌擴張策略，即依賴于其先前所生產的相關或不相關商品知名品牌來帶動沐浴露產品的銷售。舉例來講，舒膚佳、力士就是利用其與沐浴露相同功能的香皂的廣泛宣傳而帶來的知名度進行連動推銷；六神則利用其六神花露水引入市場。
(三)定價。
目前，沐浴露市場由三類產品把持。
首先，玉蘭油、舒膚佳、舒蕾、力士等跨國品牌延伸產品，以其強大的陳列優(yōu)勢，牢牢守住大型零售終端。
其次，六神、澳雪、滋采等沐浴露品牌，消費者對其專業(yè)性認知越來越深刻。再次，國內品牌延伸產品，如蘭亭、隆力奇、馥佩等，以量大、價低的特點，在沐浴露市場中低端占據一席之地，800毫升至1000毫升零售價大約為9.9元—15元，即使毫升大瓶裝，零售價也僅為20元—25元左右。而跨國品牌1000毫升沐浴露，零售價賣到30元—43元左右。
從市場調查中我們可以看到，總體而盲，沐浴露的價格水平呈正態(tài)分布，低、高檔沐浴露的品牌數量較少。大多數的廠家把自己的產品價格定在中檔水平，即每100毫升價格為人民幣6.5元到9.5元之間。我國國產的沐浴露基本上都屬于中低檔產品，無一涉足于高檔領域。
在我國沐浴露制造商中，除了外商獨資、合資、合作形式外，大都走中低價路線。這是因為：
1．基于生存的考慮。相對而言，沐浴露可以說是舶來品，這些制造商進入沐浴露市場起步較晚，時間上讓競爭對手占了先機，其他各個方面與對手相比也無明顯優(yōu)勢，所以以低價求生存。
2．基于市場份額的考慮。任何經濟組織的目標都幾乎無一例外地想取得利潤。在獲得生存、立足市場的基礎上，以低價與競爭對手爭奪市場，盡可能得以提高市場占有率，甚或取得控制市場份額的地位，以便在贏得最大的市場份額后可享有最低的成本和最后的長期利潤、即取得規(guī)模經濟效益。在這一思想指導下，他們就會制定盡可能低的價格來追求市場份額。上海家化公司的六神，采取低價政策，把自己的產品塑造成低價實惠，使之成為大眾化的商品，這也比較適應于目前我國國民所得偏低，消費水平較低的國情。
3．追隨市場先行者。一個公司受資源限制無法走低價路線，又無高質保證走高價路線，再考慮到沐浴露不是價格敏感型產品，價格彈性低，消費者不會因為價格的低廉而增加洗澡的頻率。同時公司又無深入分析自己產品的成本，干脆隨大流，走中價路線，能獲得多少的`當期利潤最為重要。
三、有待啟動的沐浴露市場。
沐浴露作為日常生活用品，其普及程度并不能與香皂同日而語，相互共存。很多制造商都在生產香皂的基礎上制造沐浴露。
(一)巨大的市場。
1.目前沐浴露制造商基于沐浴露屬于日常生活用品、價值低的特點，把產品訴諸對象(也即目標顧客群)均定為家庭婦女或年輕女性，很少把男性包括在內。這是尚待開發(fā)的領域。
2.沐浴露在農村的基礎非常薄弱，這也是有待開發(fā)的市場。外國機構稱“中國最后一個商業(yè)機會在農民手里”，農村是一個待開挖的金礦。隨著農村勞動力的外移，城市化進程加快，傳統(tǒng)消費觀念會有較大的變化，同時，隨著農民收入水平的提高，相應地消費能力、有效需求也會急劇地增加。1978年，農民的消費水平僅為138元，到1995年，已上升到1429元。按可比價格計算，1995年為1978年的3.38倍。初步預測，如接1990年價格計算，農民在的消費水平將達到6000元。再考慮到占中國人口72％、8.5億左右的農村消費人口，這的的確確是一個不可忽視的市場。
(二)公司如何贏得市場。
巨大的市場孕育著無限的商機，吸引著企業(yè)。但是，從前文基本情況的分析，我們可以看到，目前沐浴露制造商林立，競爭程度從制造商的數目來講已經是非常激烈，然而，從營銷角度理解的話，與制造商把香皂推向市場的積極性相比，沐浴露產品是“藏在深閨待人識”。對后進入市場的企業(yè)來說，相對于已先進入沐浴露市場的企業(yè)，時間上已失去了先機，在產品質量好、價格定得合理的基礎上，如何借助于市場營銷的工具獲勝，無疑是至關重要的。本文試著分析現有制造商的產品定位和品牌策略，以給后進入者提供一點啟示。
一）產品定位策略。
產品定位是指為了適應消費者心目中的某一特定需要而設計公司的產品和營銷組合的行為，繪自己的產品賦予個性，也就是我們平常所了解的“賣點、消費訴求點”。這一般是針對有進行市場細分工作的公司而言。市場上的沐浴露產品按其定位明確與否，簡單可分為兩大類：
(1)有明確定位——值得后進入者學習的。定位明確的公司都清楚自己的目標市場是什么，從而相應采取差異營銷策略或集中策略。我認為目前有幾個品牌的沐浴露產品定位非常明確。它們都以各自的某種內在特征和功能來恰當地選擇“賣點”，有充足的理由讓顧客購買本品牌的沐浴露。
(c)上海家化公司的六神則強調其含麝香等名貴中草藥，能有效祛痱止癢，香味清新，能有效去除汗味，塑造在炎熱的夏天給人帶來清清涼涼的感覺。
(2)定位追隨大流——值得后進入者警惕的。產品定位不明確，無自己鮮明的特色，只是參照市場現行者，無創(chuàng)新精神。大部分的沐浴露廠家側重于說明自己的沐浴露產品有潔膚、美膚、潤膚的功能。在這里一個值得注重的現象：上海家化公司六神的定位“祛痱止癢”、含麝香等名貴中草藥這一模式為幾家制造商模仿。這就有很大的局限性。因為消費者只知道要用沐浴露，但是要用什么樣的沐浴露則需要廠家們通過宣傳來引導、吸引消費者。大部分沒有明確戰(zhàn)略的公司無法主動地吸引消費者來購買自己的產品，只能守株待兔，隨機地等待顧客偶然地購買，給銷售帶來很大的不穩(wěn)定性。作為后進入者，一定要去發(fā)現沐浴露的空缺市場從而相應生產高附加值的產品以獲得高利潤。
開發(fā)不同受眾的沐浴露產品：
1、男士——除菌去汗味——中藥香水味的沐浴露——清爽型的沐浴露。
2、女士——光潔滋潤皮膚——柔膚沐浴露——美白沐浴露——深層清潔沐浴露。
3、嬰兒——驅蚊去癢柔滑、純天然植物配方、無毒副作用——嬰兒沐浴露。
4、孕婦——安全無毒無殘留——孕期專用沐浴露。
二）品牌策略。
目前沐浴露制造商采用的品牌戰(zhàn)略，主要有兩種：
(l)家族品牌決策。
a．對所有的產品使用共同的家族品牌名稱，如廣州麗斯達公司的“小護士”，既是美容霜、護手商的商標，同時又是其沐浴露的商標。
b.對所有產品使用不同類別的家族品牌名稱，如上海家化把其“六神”做花露水與沐浴露的品牌，“美加凈”做為護膚霜、洗發(fā)精、洗潔精的品牌。采用家族品牌對公司來講，引進一個新產品的費用較少，因為不需要為建立新的品牌名稱認知和偏好而化費大量的廣告費，消費者自然而然接受該產品，自然而然把該種新產品的質量與已接受的產品聯系起來，同時，如果制造商的聲譽良好，產品的銷路就會非常好。如六神沐浴露的引進。
(2)多品牌決策。指對同類商品使用兩個或兩上以上的品牌。如萬源堂集團推出的麗盈草本沐浴露、潔雅營養(yǎng)沐浴露、安舒寶嬰兒沐浴露，花王株式會社的花王與碧柔沐浴露。采用這一策略，制造商的理由有如下幾點：
a．絕大部分消費者對特定品牌的忠誠度是有限的，往往不同程度地受到其它品牌的影響。
b．新品牌的產生能給制造商內部組織機構帶來刺激和效率，品牌負責部門彼此競爭，以求進步。
c．多品牌戰(zhàn)略定位于不同的利益和要求，因此，每一品牌可以吸引不同的追隨者。
d．區(qū)分同一制造商生產的不同檔次、不同質量或不同類型的產品，以吸引不同的消費層次。如花王株式會社的碧柔與花工，分別面向中高檔消費層；萬源堂集團的麗盈草本沐浴露是從以百合為主的植物中提取原料，潔雅營養(yǎng)沐浴露則富含“dx”原液、安舒寶嬰兒沐浴露則面向嬰兒目標市場。
在新產品推出的同時，打造新的品牌：
1、高端品牌：以上海家化特有的中草藥個人護理用品為切入化妝品高端市場，目標消費群體定位為20-35歲受過高等教育的知識女士。產品主要涵蓋護膚、香水系列。
2、中高端品牌：
1）以都市時尚年輕女性為主要受眾，她們年輕、獨立、緊跟潮流，中等收入。產品主要涵蓋彩妝、洗化系列。
2）以都市男士為主要受眾，打造全方位覆蓋都市男性的基礎品牌，價格適中。
3、大眾普通品牌：
目標定位為大眾普通人群，從基礎護膚產品入手，加入洗護發(fā)系列產品，價格適中，強調使用的實用和舒適感。
四、定位評估。
市場的選擇的評估標準有：市場的購買能力；市場的收益高低；市場的競爭狀況；企業(yè)分銷渠道；企業(yè)自身的實力?；谝陨蠋c我們對我們的企業(yè)和產品做了分析，得出以下結論：
1.目標市場的顧客對企業(yè)提供的產品應該具備足夠的潛在的購買力，所以我們對市場的選擇是應該側重于經濟相對比較好的城市。
2.對于企業(yè)來說要想提高收益就必須降低成本，所以在生產成本一定的情況下，我們應該盡量的降低其他成本，運費是影響成本的一大因素，所以我們應該盡量的降低運費成本，這就決定了我們所選擇的市場應該交通便利，并且靠近我們的工廠。
基于企業(yè)的實力較強，我們相對有能力于其他同類產品競爭，所以對于目標市場的選擇中的市場競爭因素影響不大，但是業(yè)不可以掉以輕心，所以我們應該積極開發(fā)研制新產品迎合消費者的口味。
綜上分析我們把目標市場定位在上海、嘉興、蘇州、無錫、南通。
五、結論與建議。
1.品牌知名度不夠。
（1）加大廣告宣傳力度，擴大影響力，讓更多的人知道強生。
（2）多做一些活動，如打折、促銷等。
（3）可以進行附贈包裝，如買別的洗滌用品可以贈送一小瓶強生沐浴露，讓沒有使用過的人進行使用。
（4）與在銷售渠道上做好工作，與各大超市協(xié)調好，在商品陳列、導購推薦上占據有利地位。
2.品牌的價格定位。
（1）提供數量折扣。
（2）做活動促銷。
（3）突出我們產品與其他產品相比較的附加值。
3.香味單一，不耐聞。
提高技術，增加多種香型。
產品引進工作計劃篇十
20__年區(qū)科技經信局人才工作的思路是落實深化人才發(fā)展體制機制改革，突出企業(yè)家和高層次人才隊伍建設，為全區(qū)工業(yè)經濟快速發(fā)展提供人才支撐和智力保障。
一是認真落實《屯溪區(qū)關于促進民營經濟高質量發(fā)展實施意見》，進一步調動廣大企業(yè)家積極性、主動性、創(chuàng)造性，深度挖掘一批先進典型，充分發(fā)揮示范帶動作用，培養(yǎng)造就一支優(yōu)秀企業(yè)家隊伍。
二是探索人力資源協(xié)同發(fā)展新模式。繼續(xù)以融入杭州都市圈為契機，主動與杭州市對接，積極承接杭州人才、產業(yè)、技術溢出資源，構建人才智力共享模式。加強與在杭安徽籍、黃山籍企業(yè)家互動，開展走訪懇談活動，尋求合作機會。引進創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新載體和平臺，把優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)團隊、高校畢業(yè)生引過來、留下來。
三是按照“三比一增”活動要求，實施企業(yè)人才能力提升工程。繼續(xù)開展“走出去”活動，以點對點“小班制”的培訓模式，組織部分工業(yè)企業(yè)家和相關涉企部門負責人外出培訓。
四是繼續(xù)鼓勵企業(yè)采取短期聘用、合作開發(fā)、技術攻關、項目咨詢、聘請顧問、業(yè)余兼職等靈活方式柔性引進人才和智力。
五是繼續(xù)落實區(qū)領導和區(qū)直部門聯系企業(yè)制度。將區(qū)領導與聯系企業(yè)的高層次人才結對，通過定期走訪、召開座談會、組織聯誼活動等形式，與人才交心交友，幫助他們解決實際問題，引導他們?yōu)橥拖洕鐣l(fā)展建言獻策。
六是做好“四送一服”人才和產學研要素對接。分層次支持企業(yè)與院校開展產學研合作，引導人才和智力資源向產業(yè)一線集聚。對科技水平含量較高的項目，需要選擇對口的院校合作，如良業(yè)智能與浙江工業(yè)大學機械工程學院的合作;對勞動密集型的項目，可以就近選擇院校合作，如國人通信博藍特等企業(yè)可以與職業(yè)技術院校合作，既能滿足企業(yè)人才需求，又能幫助大學生開展社會實踐活動，豐富工作經驗。
七是動態(tài)調整企業(yè)優(yōu)秀人才庫。做好優(yōu)秀人才信息庫建設和管理工作，分析企業(yè)經營管理人才現狀，為制定企業(yè)經營管理人才發(fā)展規(guī)劃和完善相關政策法規(guī)等提供數據支持。廣泛搜集企業(yè)高層經管管理人才、高級職業(yè)經理人、企業(yè)經營管理后備人才信息，對各類企業(yè)經營管理人才進行分層分類管理。
產品引進工作計劃篇十一
（1285字）。
一、引進對象。博士研究生或“985工程”院校全日制大學本科及以上學歷、且符合我市20xx年急需緊缺人才專業(yè)需求條件的應往屆畢業(yè)生，共87名，對臨床醫(yī)學專業(yè)畢業(yè)生可放寬到全日制二本以上普通高校，需求專業(yè)和引進人數詳見《金昌市20xx年急需緊缺人才需求目錄》。
（一）對于取得博士學位證書的研究生，且沒有享受政府提供免租住房的，資助10萬元的安家補助。
（880字）。
廣州航海學院創(chuàng)辦于20xx年，是一所直屬于廣東省教育廳的全日制普通高等院校，是華南地區(qū)唯一一所獨立建制的航海高等院校。20xx年經國家教育部批準，學院升格為普通本科院校。根據學院發(fā)展需要，現面向海內外招聘學科帶頭人、專業(yè)教師及博士研究生共119名。
學院坐落在廣州珠江之濱，毗鄰著名的黃埔港和廣州經濟技術開發(fā)區(qū)，現有校舍總建筑面積萬平方米，其中教學行政用房面積萬平方米，教學科研儀器設備價值億元，擁有世界先進的大型海船操縱模擬實訓室，國內先進的輪機模擬器實訓室、自動化機艙模擬實訓室等專業(yè)實訓室和專門訓練設施。
學院是以航海類專業(yè)為特色，以工科為主，管理學、社會學科為輔，各學科協(xié)調發(fā)展的高等院校。學院設有十個教學單位；形成了以交通運輸類專業(yè)群為核心，以臨港工業(yè)制造類專業(yè)群、港航工程類專業(yè)群和航運服務類專業(yè)群為支撐的協(xié)調發(fā)展的航運特色鮮明的專業(yè)體系。學院立足廣東，依托行業(yè)，面向華南，輻射海外，服務一線，堅持“以專業(yè)為龍頭，以學科為支撐，以行業(yè)為依托，以應用為導向，以服務為宗旨，緊密結合區(qū)域經濟發(fā)展需要，突出行業(yè)特色，培養(yǎng)高素質應用性高級人才”的辦學思路，遵循航海教育國際性、規(guī)范性和國防性的要求，注重規(guī)模、結構、質量、效益協(xié)調發(fā)展。
根據國家和廣東經濟社會發(fā)展戰(zhàn)略，學院將按照教育部、廣東省的要求，充分發(fā)揮自身的專業(yè)特色和學科優(yōu)勢，搶抓機遇，與時俱進、科學發(fā)展，把學院辦成一所規(guī)模適度、結構合理、特色鮮明，在華南地區(qū)起龍頭作用，在國內有較大影響的應用型海事本科院校。
二、需求專業(yè)、人數及基本要求。
見附件。
三、待遇。
聘用人員直接納入事業(yè)編制，享受廣州航海學院人才引進相關待遇及國家、廣東省相關政策規(guī)定的薪酬待遇；到校后，符合省高層次人才引進條件，還可申請廣東省人才引進專項經費。特殊人才和學院緊缺人才待遇可面議。
四、聯系方式。
地址：廣東省廣州市黃埔區(qū)紅山三路101號。
電話：聯系人：陳老師。
產品引進工作計劃篇十二
尊敬的女士/先生：
衷心感謝您長期以來對“xxx”女裝的關注與支持，為了提供廣大消費者更多更高品質的選擇，“xxx”20xx年秋冬新品展示訂貨會將于20xx年3月15-18日在廣東深圳公司總部隆重舉行，“xxx”全體員工靜候您的光臨，并期待與您真誠攜手，共創(chuàng)佳績。
此次訂貨會上將展出“xxx”20xx年最新秋冬產品，為您傳遞最新、最潮的女裝時尚資訊，全景展現20xx年秋冬流行趨勢。
訂貨會期間，公司安排了精彩模特走秀表演、詳細的新品上市策略、新產品解析、渠道支持與銷售策略，讓您和其他業(yè)內人士在第一時間了解“xxx”的品牌與新品內容。同時，渠道建設方面，將加大扶持力度，分步驟、有重點地協(xié)助經銷商進軍終端市場，促進銷售工作科學、健康有序地發(fā)展。我們期待著在友好合作的基礎上，將“xxx”品牌進一步做強做大，實現市場業(yè)績的全面豐收和最大雙贏!
讓我們共同創(chuàng)建更輝煌的未來!恭請您撥冗光臨!
訂貨會地點：廣東省深圳市。
訂貨會單位：xxx服飾有限公司。
產品引進工作計劃篇十三
新的一年又開始了，20xx年對于新成立的技術部來說是任務艱巨的一年，但是做為技術部和品管部的部長，我會努力做好這份工作，針對目前公司的情況技術部特制訂工作計劃如下：
化驗方面去年由于人手不夠，精力有限，有很多地方都沒有去完善，今年我們技術部打算把化驗這塊工作完善起來，建立一套規(guī)范的體系。
1.制訂操作規(guī)范。
制訂主要產品的《檢驗操作規(guī)范》、《取樣操作規(guī)范》、《化驗室儀器使用、保養(yǎng)操作規(guī)范》等操作規(guī)范。
2.制訂制度。
制訂《化驗室管理制度》，明確化驗室衛(wèi)生、物品擺放、化學試劑的保存、文件的歸檔和存放等相關要求。
3.規(guī)范化驗相關記錄。
編制各種產品的《檢驗原始記錄》、《化學試劑配制使用記錄》、《儀器使用記錄》、《取樣記錄》、《出口產品報檢產品相關記錄》等記錄，形成一套標準完善的記錄。
產品研發(fā)工作做為今年工作的重中之重，技術部將努力把去年研發(fā)的產品進行完善，力爭盡早把產品投入生產。同時跟貿易部緊密配合探求新的有市場的產品進行研發(fā)。具體工作如下：
1.去年研發(fā)的產品繼續(xù)跟進，把不完善的地方進行改進，產品工藝定型。合理核算成本。
2.對貿易部要求研發(fā)的新產品進行研發(fā)。
3.繼續(xù)研究海藻類產品的特性，自主研發(fā)一些產品，和貿易部密切配合研究出市場暢銷的產品。
4.研發(fā)工作進行細化，建立《原輔料、添加劑價格表》、《產品研發(fā)日記》、《產品工藝》等，對公司的每一種產品的從研發(fā)到生產的所有資料進行整理歸檔，使每一種產品形成一整套資料詳細列出每種產品的特性、原材料和各種配料成本以及各種成本的變化、工藝、包裝材料及規(guī)格以及產品在長期的生產中所出現的問題等方面的情況，以供公司相關人員能更好的了解我們的產品。
品管部根據公司目前的情況，提出以下建議：
1.車間有當天有生產，技術部至少安排一個人監(jiān)督產品生產和產品質量情況對出現的.問題及時更正并匯報相關領導。
2.對產品進行取樣化驗，對出現的不合格項及時匯報相關領導并提出改進意見。
3.充分了解現有產品的工藝，對工藝中不合理的地方匯報相關領導并和生產部討論提出改進意見。
4.制作樣品：貿易部需要制作樣品的，由貿易部相關人員提供樣品的詳細情況和數據，技術部和生產部進行配合，做樣品必須做到細致、美觀，對客戶有很大的吸引力。
5.對生產中對產品質量可能造成影響的關鍵工序生產部安排一名人員帶領工人進行生產，并和技術部配合監(jiān)督。
6.技術部配合生產部對新來的臨時工進行培訓，以防對產品質量造成影響。
7.更衣室衛(wèi)生：制定值日表。當天沒有生產的不安排人員打掃;當天有生產的，安排所有生產人員和后勤人員其中一個人輪流打掃，每人一天，早上工人進車間之后打掃一次，中午工人進車間之后打掃一次。
8.消毒液的配制由技術部每天配制一次。
9.進入車間員工必須戴頭罩(建議頭罩每人配發(fā)兩個，以方便換洗，個人的頭罩個人換洗個人保管，頭罩壞掉的必須拿壞掉的頭罩去更換新的頭罩)，在適合穿工作服的季節(jié)必須穿工作服，冬天天氣冷的時候和夏天天氣熱的時候可不穿工作服。具體情況由生產部和技術部商討后決定。
10.車間每天工作結束的時候必須將車間打掃干凈、物品工具等擺放整齊之后方可離開車間。每個月進行一次徹底的衛(wèi)生大掃除。
11.絕對禁止穿工作服走出車間。
12.工人進入車間要注意講好衛(wèi)生，禁止在車間隨地吐痰、用不干凈的手觸摸產品、亂仍雜物等行為。
13.工人的衣服和鞋子的掛放必須按照要求進行，不得隨意亂放。
14.外來人員和客戶要到工廠參觀，相關人員提前進行告之，進入車間，陪同人員必須提醒客人從更衣室進入并更換工作服。
15.車間在生產之前安排人員提前準備好生產所需的東西，盡量避免生產過程中進出車間，在車間、兩個辦公室、門衛(wèi)室、雜品庫安裝內線電話，如有需要送水、拿物品等，車間外部人員能夠幫助解決的，打內部電話找人幫忙解決。
16.車間人員按照公司制度規(guī)定的時間統(tǒng)一去廁所。
公司的質量體系需要不斷的去完善改進。目前需要改進的情況如下：
1.對質量體系文件進行修改，對質量體系進行完善使其更適合于公司，并能有效運行。
2.對qs和衛(wèi)生注冊登記的質量體系記錄進行整合，使兩套體系最大限度的結合起來。
3.質量體系相關記錄根據今年的人員情況重新分配及時記錄。
4.利用空余時間不斷加強和積累質量體系相關的知識，為以后可能需要進行認證的質量體系做(例如：haccp、iso、歐盟注冊等)好準備。
產品引進工作計劃篇十四
第一條在進行產品開發(fā)前必須進行調查研究，調查研究的工作包括：
1.調查國內市場和重要用戶以及國際重點市場同類產品的技術現狀和改進要求，
2.以國內同類產品市場占有率的前三名以及國際名牌產品為對象，調查同類產品的質量、價格、市場及使用情況。
3.廣泛收集國內外有關情報和?？?，然后進行可行性分析研究。
第二條可行性分析的工作有：
1.論證該類產品的技術發(fā)展方向。
2.論證市場動態(tài)及發(fā)展該產品具備的技術優(yōu)勢。
3.論證發(fā)展該產品的資源條件的可行性。
第三條制定產品發(fā)展規(guī)劃：由研究所提出草擬規(guī)劃，經公司總工程辦公室初步審查，由總工程師組織有關部門人員進行縝密研究，定稿后報公司批準，由計劃科下達執(zhí)行。
第四條產品開發(fā)研究所的主要職責是：
1.開展產品生命周期的研究，促進產品的升級換代，預測企業(yè)的盈虧，為企業(yè)提供產品生產的科學依據。
2.開展對產品升級換代具有決定意義的基礎科學研究、重大工藝改革、重大專用設備和測試儀的研究。
3.開展那些對提高產品質量有重大影響的新材料研究。
(二)新產品試制管理制度。
第五條新產品試制是在產品按科學程序完成“三段設計”的基礎上進行的，是正式投入批生產的前期工作，試制一般分為樣品試制和小批試制兩個階段。
第六條樣品試制是指根據設計圖紙、技術文件和少數必要的工裝，由試制車間試制出一件或數十件樣品，然后按要求進行試驗，以考查產品的性能和設計的合理性。此階段應完全在研究所內進行。
第七條小批量試制是在樣品試制的基礎上進行的，它的主要目的是考核產品工藝性，進一步校正和審驗設計圖紙。此階段以研究所為主，由工藝室負責技術文件和工具設計，試制工作部分轉移到生產車間進行。
第八條在樣品試制小批試制結束后，應分別對考核情況進行總結，并。
按zh001—83標準要求編制下列文件：
1.試制總結。
2.型式試驗報告。
3.試用(運行)報告。
(三)新產品試制工作程序。
第九條進行新產品簡單工藝設計：根據新產品任務書，安排利用廠房、面積、設備、測試條件等設想和簡略工藝流程。
第十條進行工藝分析：根據產品方案設計和技術設計，做出材料改制，元件改裝，復雜自制件加工等項工藝分析。
第十一條進行產品生產圖的工藝性審查。
第十二條編制試用工藝卡片：
1.工藝過程卡片(路線卡)。
2.關鍵工序卡片(工序卡)。
3.裝配工藝過程卡(裝配卡)，
第十三條根據產品試驗的需要，設計必不可少的工裝，本著經濟可靠，保證產品質量的原則，充分利用現有工裝、通用工裝、組合工裝、簡易工裝、過渡工裝(如低熔點合金模具)等。
第十四條制定試制用材料消耗工藝定額和加工工時定額。
第十五條零部件制造、總裝配中應按質量保證計劃，加強質量管理和信息反饋，并做好試制記錄，編制新產品質量保證要求和文件。
第十六條編寫試制總結：著重總結圖樣和設計文件驗證情況，以及在裝配和調試中所反映出的有關產品結構、工藝及產品性能方面的問題及其解決過程，并附上各種反映技術內容的原始記錄。該文件的內容及要求按zh0001--83進行編寫。樣品試制總結由設計部門負責編制，供樣品鑒定用，小批量試制總結由工藝部門編寫，供批量試制鑒定用。
第十七條編寫型式試驗報告：是產品經全面性能試驗后所編的文件，型式試驗所進行的試驗項目和方法按產品技術條件，試驗程序，步驟和記錄表格參照zh0001—83試制鑒定大綱規(guī)定，并由檢驗室負責按zh0001--83編制型式試驗報告。
第十八條編寫試用(運行)報告;是產品在實際工作條件下進行試用試驗后所編制的文件，試用(運行)試驗項目和方法由技術條件規(guī)定，試驗通常委托用戶進行，其試驗程序步驟和記錄表格按zh0001—83試制鑒定大綱規(guī)定，由研究所設計室負責編制。
第十九條編制特種材料及外購、外部協(xié)作零件定點定型報告，由研究所負責編制。
第二十條本制度自頒布之日起施行。
第二十一條鑒定是對新產品從技術上、經濟上作全面的評價，以確定是否可進入下階段試制或正式投產，它應對社會和用戶負責，要求嚴肅認真和公正地進行。
第二十二條在完成樣品試制和小批試制的'全部工作后，按項目管理級別申請鑒定。
第二十三條鑒定分為樣品試制后的樣品鑒定和小批試制后的小批試制鑒定，不準超越階段進行。屬于已投入正式生產的產品系列的，經過批準，樣品試制和小批試制鑒定可以合并進行，但必須具備兩種鑒定所應有的技術文件。
第二十四條按zh0001—83鑒定大綱完成樣品或小批試制產品進的各項測試。
第二十五條按zh0001—83鑒定大綱備齊完整成套的圖樣及設計文件。
第二十六條組織技術鑒定，履行技術鑒定書簽字手續(xù)，其技術鑒定的結論內容是：
1.樣品鑒定結論內容。
(1)審查樣品試制結果，設計結構和圖樣的合理性、工藝性，以及特種材料解決的可能性等，確定能否投入小批試制。
(2)明確樣品應改進的事項。
2.小批試制鑒定結論內容。
(1)審查產品的可靠性，審查生產工藝、工具與產品測試設備，各種技術資料的完備與可靠程度，以及資源供應、外購外協(xié)件定點定型情況等，確定產品能否投入批量生產。
(2)明確產品制造應改進的事項，搞好產品生產工程評價(c評價)。
(五)產品開發(fā)周期管理辦法。
第二十七條對于簡單產品、公司已具有成熟制造和應用技術的產品以及由已有產品派生出來的變型產品，允許直接從技術設計或工作圖紙設計開始，開發(fā)周期定為1—3個月。
產品引進工作計劃篇十五
櫻花，作為業(yè)界專業(yè)權威的衛(wèi)櫥領航者，不斷實現著中國人自己的衛(wèi)櫥生活夢想，在全國已經設立了40多家直屬分公司，更密植700多家櫻花專業(yè)服務中心，并建立sis服務體系，以“創(chuàng)新、品質、服務”的企業(yè)理念，為消費者不斷打造出功能領先、性能卓著、高科技含量的吸油煙機、熱水器、燃氣灶、消毒柜、龍頭、水槽等全系列現代衛(wèi)櫥精品。
櫻花更是提出“服務價值化”的理念，為每一件售出的產品提供永續(xù)的品質關懷、人性支持和技術保障，更為每一位櫻花用戶提供及時、完善、全面的售后服務，讓您安心、稱心、放心。
評析：該介紹屬于總體的產品介紹，作者從櫻花衛(wèi)櫥產品的生產歷史、完善的企業(yè)體系、全新的企業(yè)理念以及放心的售后服務等方面來完整地傳遞產品的信息，讓消費者從整體來了解櫻花衛(wèi)櫥的優(yōu)良品質。該產品介紹精致簡短，在寫作時，作者緊摳人性字眼“？？更是引領一種對生活的態(tài)度，科技且人文，時尚而樸實，精致，嚴謹，從容，執(zhí)著？？”、“？？品質關懷、人性支持？？”，語言的提煉與修飾凸顯了櫻花產品的特點，使當下追求時尚又不乏傳統(tǒng)理念的消費者對產品產生信任。
產品引進工作計劃篇十六
一、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）。
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
二、活動主題：關愛家庭你我他―――抽獎大奉送。
三、活動時間：新產品導入期。
四、活動內容。
一）商場內安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專柜產品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產品進入商場dm。
5、現場pop廣告。
原則：簡潔體現消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息。
二）商場外sp：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應視當地情況來進行操作。
1、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位。
1）在社區(qū)促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。
2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷內容。
1）社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊。
b地點：各大中、高檔社區(qū)內。
c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n(n依據實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內主宣傳點，“n”為次宣傳點。
e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。
f活動內容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。
a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
c)活動反饋;。
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區(qū)促銷目的。
d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購。
g)宣傳層次：低層――活動宣傳、關系營銷。
高層――調查、座談、建立組織社團、洽談訂購。
2）體驗試用活動：
體驗試用目的:新產品導入期,消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。
目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3―5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1―2臺。
試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表。
3）消費者調查：
消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調查表。
調查表收集后由代理商或總部進行數據統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術提供依據。
4）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）。
地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內，看具體情況。
時間;在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。
聯絡人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)。
座談會內容：
會談方式;互動交流、說明拉動。
5）社區(qū)訂購：
社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當地特定中間商給予配送。
6）籌建社區(qū)關愛俱樂部。
機會點;現在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的`物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。
7）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷。
在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯盟。
社區(qū)物業(yè)：根據當地實際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。
如需要可與居委會聯系。
借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。
一、論道竹葉青的企業(yè)背景。
四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司創(chuàng)建于一九七八年，擁有總資產逾1.05億元，茶園和茶葉生產基地10萬畝，年生產各類名優(yōu)綠茶1500噸，是四川省名優(yōu)茶生產重點企業(yè)。
“竹葉青”獲得“四川省名牌產品”稱號；，公司通過了iso9002國際質量體系認證，同年“竹葉青”系列產品獲準使用綠色食品標志。
公司引進了日本最新自動化的茶葉精制生產線主要應用于竹葉青系列名茶的加工提高了成品茶品質使竹葉青茶葉具有與眾不同的風格更重要的是空氣凈化管理使茶葉更加優(yōu)良。
竹葉青公司既是國家農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，同時又是樂山國家農業(yè)科技園區(qū)的重要實施單位，承擔著茶葉科技園區(qū)建設的重任，公司力爭在不久的將來使“竹葉青”成為全國著名品牌。
二、公關目標。
“平常心”一直是竹葉青茶葉的企業(yè)品牌內涵，而此次推出的“論道竹葉青”，本著以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一個國家甚至是世界知名的高端綠茶品牌。
（1）不同于靜心和品味級定位于中高端，公司此次推出的論道品牌，目標顧客直指高端客戶。
（2）使論道竹葉青的品牌知名度和影響力最大化，致力于將論道打造成為“中國茶葉第一奢侈品牌”。
（3）借助峨眉山的旅游優(yōu)勢，切入休閑觀光品茗購茶的新的茶文化業(yè)態(tài)，將竹葉青打造成為茶界品牌運作成功的樣板企業(yè)。
（4）開辟新的銷售切入點，賦予竹葉青茶葉更深更新的品牌內涵，使之在終端銷售擁有新的良機和新的市場。
三、活動主題及口號。
沒有什么比茶更能溶于水，沒有什么比水更近于道。茶的靈魂入水，水的靈魂入心，心的靈魂入道。茶人渴望回歸自然，永遠追求純真。茶人復蘇茶葉的靈魂，茶葉喚醒茶人的心靈。一花一草一茶，皆可明心見性。如果人與茶沒有感應，所謂茶道只是笑話。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至潔的茶，悟至靈至靜的心。因此確定了竹葉青此次活動的主題和口號。
活動主題：以茶論道，感悟人生。
活動口號：平常心，竹葉青。
四、活動策劃。
（一）活動主旨。
本次活動主要是為了推出論道竹葉青這一高端綠茶茶葉品牌，除此之外還有幾個主要目的，活動主旨主要體現在以下四個方面。
1、以茶論道，感悟人生。峨眉山有著上千年的佛教文化傳統(tǒng)，佛教的禪意和竹葉青的“平常心”有很好的切合點，將峨眉山的佛性和竹葉青的品牌內涵相結合，共同傳播。
2、建立供產銷一體化的茶葉行業(yè)新模式，將峨眉山區(qū)周邊茶農進行整合，實現統(tǒng)一管理，保證茶葉的產量和品質，同時幫助當地茶農走向更科學的發(fā)展道路，以創(chuàng)造更多的物質財富。
3、成功的人生，來自心態(tài)的平和，喝竹葉青，聆聽佛的禪語，回歸生命最質樸的平和。
4、竹葉青以單個商品茶近億元的銷售額成為中國茶葉生產企業(yè)的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川省的第一品牌，更是全國茶葉的著名品牌。在如此雄厚的經濟實力基礎之上，推出論道竹葉青這一品牌以確立竹葉青在茶葉高端品牌中的地位。
（二）活動時間：**年11月23日上午10點。
（三）活動地點：峨眉山溫泉飯店。
（四）活動實施步驟：
**年11月開始，宣傳部向華西都市報、新浪網買版面發(fā)布將發(fā)新品信息。并以“以茶論道，感悟人生”、“文化傳承，打造中國第一茶莊”、“關注三農，謀共同發(fā)展”、“竹葉青，有愛心”做系列宣傳。
**年12月18日，公司宣傳部到報社刊登新聞發(fā)布會啟示，并開始發(fā)放請柬，12月21日，宣傳部在報上刊登與會嘉賓名單一份。12月22日，公關部電話聯系邀請來賓，確認是否能夠到場。
后勤部于**年12月22日到溫泉飯店布置會場，從飯店門口開始沿路拜訪觀景茶樹到會廳，整個會場布置成竹葉青的嫩綠色，會議廳兩邊用雕花屏風隔開，左面屏風安放繪有“以茶論道”和“中國茶文化發(fā)展史”的屏風，右面安放繪有“竹葉青公司發(fā)展史”和“竹葉青小故事”的屏風。在會廳門口安放中型熒光廣告牌一塊，廣告牌內容為本次新聞發(fā)布會的四個活動要點。調試舞臺背景的電子屏幕，試播論道級竹葉青廣告和竹葉青茶莊宣傳片等內容。
安排嘉賓和記者席：嘉賓中間為總經理徐新桃，右一為四川省副省長，左一為樂山市農業(yè)局局長，右二為峨眉山市副市長，左二美好集團總經理。右三為樂山市農業(yè)局局長，左三為萬年寺方丈。嘉賓席后依次為來賓席和媒體席。在舞臺上的演講桌上放竹葉青新品一盒，商標正對媒體。每個嘉賓席和記者席以及來賓席都擺放論道竹葉青茶及茶類糕點，在記者席和來賓席再拜訪小盒裝新產品一盒作為贈品。與會每個人員都要佩戴竹葉青茶葉型胸牌。此外，在會議廳進門右手處設置茶藝表演和古箏伴奏，營造濃郁茶文化氛圍。
12月23日上午8點，竹葉青與會員工提前到場，再次檢查會場布置和調試影音設備。上午9點，禮儀小姐就位。9點10分，嘉賓開始簽到。九點五十分，向嘉賓發(fā)放論道竹葉青產品信息和峨眉市萬年寺方丈大師論道品茶信息，以及產供銷合作模式信息的宣傳材料，另附竹葉青茶園風光圖片。
上午10點，主持人出場，新聞發(fā)布會正式開始。10點5分，總經理致辭。10點20分，特邀嘉賓萬年寺方丈大師為公司揭開新產品面貌，并致以美好祝愿。10點30分，四川省副省長致辭。10點45分，開始答記者問。11點15分，開始茶藝表演。11點30分，發(fā)布會結束。
會后由禮儀小姐帶領大家到竹葉青茶園就餐，餐后再進行花園參觀。（茶園有種有觀景茶樹和各類茶花60畝，桔子、葡萄、核桃共四十畝，有休閑俱樂部一間，內含健身房、游泳館、臺球室、桑拿室等休閑項目，此外有占地20畝的體育設施，含10個羽毛球場和10個網球場及3個乒乓球臺。另帶餐廳和住宿茶莊一間，內以茶色調為主要裝飾。茶廳在每周末提供茶藝表演，此外茶莊內涼亭數個，每個涼亭中放有佛經十本，方便有人翻閱，此外涼亭中木桌中放小鼎一個，上插香一柱）。
本次活動邀請嘉賓主要包括：
政界領導：四川省副省長、樂山市農業(yè)局局長、峨眉市副市長。
商界領導：四川美好集團董事長、樂山市財務處處長、樂山旅游局、溫泉飯店總經理。
行業(yè)研究首腦：中國國際茶文化研究會、中國茶葉流通協(xié)會、四川省茶文化協(xié)會。
特邀嘉賓：萬年寺方丈。
新聞媒體：新浪網、華西都市報、四川經濟頻道、成都商報、峨眉電視臺、峨眉日報。
五、預算。
1、會廳租賃費用5000元/兩天。
2、屏風制作費用300元/個，共24個。
3、熒光廣告牌、條幅合計1000元。
4、現場茶點3000元。
5、觀景茶樹來回裝運費500元。
6、茶葉型胸牌定做費5元/個，共50個。
7、宣傳資料影印費300元。
8、發(fā)布會贈品50盒，共5000元。
9、接送嘉賓到茶莊參觀燃油費200元。
10、送給特別嘉賓(主席臺位嘉賓)禮品共10盒論道級茶葉加10盒特級茶制糕點，共10000元。
11、與會嘉賓午餐費用200元/人，共10000元。
12、萬年寺香火費用，100000元。
13、請柬費50元。
14、充氣熱氣球租借費500元/個，4個，共元。
15、茶藝表演費5000元。
16、報紙廣告費8000元。新浪網、華西都市報版面費500000元。
17、華西都市報特別報道費20000元。
17、應急午餐1000元，贈品準備10盒計1000元。另租備用影音設備一套1000元/兩天，預備雨棚一套，計2000元。
合計682500元。
六、執(zhí)行風險與預測。
在活動進行過程中，可能會遇到各種各樣的突發(fā)情況，必須提前做好準備工作。經過再三考慮，主要風險及應對措施如下所示:。
1、可能部分重要嘉賓不能到場，如果四川農業(yè)局局長不能到場，則由樂山市農業(yè)局局長上場講話，依此類推。
2、現場可能有記者發(fā)難提問，請其查看宣傳資料或者發(fā)布會完后采訪，告訴其發(fā)布會完后有1個小時的預留采訪時間，不予立刻回答。
3、現場設備故障，另外租借一臺影音設備備用。
4、天氣的不良影響。預先查看天氣預報，若有雨則在門口搭建臨時雨棚一個，以安放屏風和觀景茶樹等。
5、因天氣或交通等原因有嘉賓不能按時到場?？上扔^看茶藝表演，再進行新聞發(fā)布會。若表演后嘉賓還未能到場，和其他嘉賓協(xié)調，開始發(fā)布會。
產品引進工作計劃篇十七
深入學習科學發(fā)展觀，認真貫徹落實公司工作制度，克服工作中有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，吸取經驗教訓，共同努力。
1.愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。
3.適應東南亞區(qū)域國家的新產品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
4：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。對大型客戶要進行定期回訪，客戶遇到問題，不能置之不理一定來源于/要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
5：盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。為來源于了今年的銷售任務每月我要努力完成達到----萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤，要和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。