1) 方案是為了解決問題或實現(xiàn)目標所制定的一系列行動步驟。一個成功的方案應該具備合理的成本和資源控制能力。小編為大家整理了一些優(yōu)秀方案的案例，供大家參考和學習。
營銷推廣活動方案案例篇一
2011年元月**汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經濟型轎車之一，為取得更大突破，**集團特推出系列促銷政策。xx年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨家經銷權，更應力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升**汽車、**公司社會形象的同時促進深圳地區(qū)終端銷量。
面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業(yè)產品的美譽度，才能讓產品通過“口”傳播出去直到達成銷售。****4s店的成立，已讓**汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質服務，但這遠遠是不夠的。
中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。
面對如此競爭，我們**品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。
一、市場分析：xx年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的**汽車，在xx年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關。2月份深圳汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。
本公司**汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長。
93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等，比較經濟型轎車本月銷量，**汽車深圳市場銷售走勢良好。
二、客戶群體分析：
我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中。
182名**車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了**用戶調查活動。
直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關注社會發(fā)展的。
深圳**為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購**汽車者，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。
三、活動策劃思想：
我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。
兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童，為社會教育事業(yè)貢獻公司綿薄的力量。
營銷推廣活動方案案例篇二
前言。
**汽車自在深圳市場投放以來，歷經五年發(fā)展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場保有量達到近8000臺。
深圳市**投資發(fā)展有限公司在xx年7月正式代理銷售**品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準**4s店于xx年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時華南地區(qū)最大規(guī)模的一家**4s店。經營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經濟型轎車的市場份額。
元月**汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經濟型轎車之一，為取得更大突破，**集團特推出系列促銷政策。xx年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨家經銷權，更應力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升**汽車、**公司社會形象的同時促進深圳地區(qū)終端銷量。
面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業(yè)產品的美譽度，才能讓產品通過“口”傳播出去直到達成銷售。****4s店的.成立，已讓**汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質服務，但這遠遠是不夠的。
中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。
面對如此競爭，我們**品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。
一、市場分析：
xx年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的**汽車，在xx年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關。2月份深圳汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。本公司**汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等，比較經濟型轎車本月銷量，**汽車深圳市場銷售走勢良好。
二、客戶群體分析：
我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名**車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了**用戶調查活動。
出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一。
直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關注社會發(fā)展的。
深圳**為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購**汽車者，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。
三、活動策劃思想：
我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。
兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童，為社會教育事業(yè)貢獻公司綿薄的力量。
營銷推廣活動方案案例篇三
電子郵件營銷(即edm營銷)是我們在網絡推廣中最常見的一種推廣方法，它具有低成本、高效率的優(yōu)勢，所以很多企業(yè)喜歡這種推廣方式。電子郵件營銷有很多的方法跟技巧，如果你運用的好的話會給網站帶來很大的流量跟轉化率，但要是用不好的話，很可能會造成用戶體驗的下降，給用戶帶來很多負面的情緒。對于電子郵件營銷來說，可能很多的人都把所有的重心放在如何讓郵件看上去更美觀，更能吸引用戶打開，以及讓用戶點擊的到網站上來從而提高網站的轉化率，卻忽視用戶的退訂這一塊。實事上，用戶的退訂也會給企業(yè)帶來很多信息，而且這些信息很有可能是再次吸引用戶的訂閱的關鍵所在。下面跟大家具體的談談在做電子郵件營銷時應該注意哪些方面。
一、確立目標人群。
我們首先要確立我們的郵件是發(fā)給什么樣的人群的，如果是關于骨科醫(yī)院的信息，可以把目標客戶鎖定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采用群發(fā)的形式向大量的陌生人郵箱地址里投遞廣告，這種方式不僅收效甚微，而且很容易成為垃圾郵件，損壞公司的形象。在發(fā)郵件時要避免無目標投送。
二、郵件內容要引人入勝。
一般我們打開郵件就是大概的掃描一眼就行了，不會很仔細的逐字逐句的慢慢看的，除非是特別重要的郵件。所以郵件的內容一定要簡潔、美觀大方，最好是采用圖片的形式更能吸引人。只有你的郵件內容吸引人，用戶才會有看下去的意愿，要是你的郵件內容沒有什么可讀性，長時間下去的話，用戶會嫌煩，可能就會直接退訂你的郵件，或者直接讓其郵件成為垃圾郵件。所以，我們一定要確保我們郵件的內容充實、豐富、有一定的可讀性，能吸引人。在發(fā)送前一定要仔細檢查郵件內容，語句通順，沒有錯別字。同時要附上聯(lián)系方式，以免消費者需要找人協(xié)助時，不知如何聯(lián)絡。
三、及時回復。
在收到郵件的時候，要養(yǎng)成順手回復的習慣，即使是“謝謝，來信已經收到”也會起到良好的溝通效果。通常郵件應該在一個工作日之內回復客戶，如果碰到比較復雜的問題，要一段時間才能準確答復客戶，也要簡單回復一下，說明情況。實在沒有時間回復，可以采用自動回復郵件的方式。
四、不斷開發(fā)新的用戶。
不要向同一個mail地址多次發(fā)送同樣內容的信件，當對方直接或者間接的拒絕接受mail的時候，絕對不可以再向對方發(fā)送廣告信件，要尊重對方。你要是一直強迫給對方發(fā)郵件的話會是對方產生反感行為的。我們應該重新開始找新的用戶群，這樣才能給網站帶來更多的流量。
如今郵件已經成為了許多企業(yè)和個人不可缺少的網絡通訊資源，因此如何利用好這些資源展開網絡營銷，就需要廣大推手苦心研究了。電子郵件營銷作為一個病毒式的營銷方式，其效果是可想而知的。如果我們好好利用這一營銷方案的話給我們網站帶來的將直接的效果。
營銷推廣活動方案案例篇四
也許很多人會納悶，第一步不是應該先進行微信二次開發(fā)，搭建微信營銷平臺嗎?那么微信營銷策劃又是做什么呢?將地產項目與微信營銷結合起來進行定位：
1、客戶定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的?先明確你的目標客戶是哪一部分人群，有針對性的結合這些人群的心理特點去分析。
2、產品定位。所出售的房子是屬于田園風格，還是地中海風情，或者歐美風又或者是飽含古典文化特色的中國風。戶型的大小也會對房屋整體風格產生影響，在微信平臺將這些特色一一展現(xiàn)出來，當然展現(xiàn)的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風情微電影，或者拍一些漂亮的照片，或者書寫一些房子的美好故事。
3、價格定位。價格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺發(fā)起問卷調查，綜合分析用戶的心理價格來確定。
4、營銷策略定位。營銷的方式有很多，傳統(tǒng)房地產的營銷方法通常是以線下為主，通過聘請一些兼職人員發(fā)放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會。那么做微信營銷，是否需要將營銷主力引入線上，或者線上線下結合的方式來進行?這些營銷人員都必須謹慎考慮。
在整個的微信營銷過程中，房地產需要明確定位的目的是協(xié)助或者主導樓盤的宣傳推廣，幫助房地產的營銷人員在不同渠道創(chuàng)造更多銷售機會，促進客戶的購買率。
房地產企業(yè)和餐飲企業(yè)不同，消費者每天都需要吃飯，但對于房子的購買，可能20或者30年才會有一次，是一輩子的家。因此，在制定微信營銷平臺時要考慮到這些因素，要讓購房者在多次的查看、對比、咨詢過程中，既能夠方便客戶節(jié)省客戶時間，又能夠讓全面了解詳細信息。因此對于公眾賬號名稱擬定、微信官網建設、微信欄目架構都要擬定一個詳細的方案。
第三步：推廣。
1、推廣二維碼。
在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼，掃一掃二維碼就能領取禮品，既體現(xiàn)科技感而且還時尚好玩。當然了，二維碼的推廣有一些細節(jié)需要注意，向公交車這些始終處于移動狀態(tài)的廣告就不要印制二維碼了，總不能讓顧客舉著手機跟著公交車滿大街跑著去掃碼吧。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印上二維碼，每當小例看到這些廣告上的二維碼，都很想知道這是誰的設計靈感?是讓客戶舉著手機對著快速移動的天空掃描呢還是讓客戶站在對面樓的窗口掃碼呢?其實，能夠印制二維碼的地方有很多，并非只有這些辦法。可以在宣傳雜志、樓盤宣傳手冊、戶型圖和員工名片上印上二維碼。
2、網絡媒體推廣。
可以和合作的媒體互推，也可以在門戶網站進行推廣，借助名人微博、知名論壇等推廣，還可以通過百度競價來推廣。就拿微信平臺來說，推廣方式就不少，微信公眾平臺推廣、微信群聊推廣、微信朋友圈推廣等等。
3、平面媒體推廣。
在x展架上、報紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。就以小例每天看到的電梯廣告而言，幾乎都會印上二維碼，二維碼的設計亦是別出心裁，圍棋狀、用蛋糕盤托著的二維碼等等。
第四步：運營維護。
房地產微信營銷運營人員能否在微信平臺和用戶一起互動呢?比如隨時發(fā)起一些大轉盤、抽獎、房屋裝修知識問卷。借助經過微信二次開發(fā)后的會員系統(tǒng)，對客戶分組管理，定期向客戶發(fā)起一些問候，做一些有針對性的節(jié)日活動。像剛剛來到的國慶節(jié)，可以趁國慶熱潮策劃一起國慶余溫微信活動，讓客戶能夠感受到切實的關懷，而不僅僅是一個房屋銷售人員的推銷。
營銷推廣活動方案案例篇五
微信作為騰訊公司于2011年初推出的一款快速發(fā)送文字和照片、支持多人語音對講的手機聊天軟件，一經出現(xiàn)便風靡于全國。截止2015年底，微信用戶已達到5億人，每3.2個人里便有一個人使用微信，并且用戶數(shù)量正朝著每天23萬人次的速度增長。
微博與微信用戶的增長對比
雖然騰訊宣稱微信并不是一種營銷工具，但是其對年輕人的吸引力及超強的大眾普及度，仍然使它成為一種新興的營銷平臺。
作為繼微博營銷之后的另一種網絡營銷方式，微信營銷在具有與微博營銷的相似性的同時，也具有較大的不同，也繼承了微博營銷的大眾化高參與度、互動性強、操作簡單、成本低等優(yōu)勢。通過微信公眾平臺、朋友圈、漂流瓶等渠道，來達到微信推廣營銷的目的。
從節(jié)點式的微信活動，到整個房地產的營銷過程，再到老客戶的維系，微信均能通過不同渠道進行不同程度的參與，來配合營銷推廣工作，而不是單單的產品戶型展示、活動消息發(fā)布。
二、 微信營銷優(yōu)勢與意義
房地產的目標客群年齡段在20歲-50歲之間，而微信用戶年齡
段也在18歲-45歲之間?？腿荷系闹睾希瑳Q定了微信營銷推廣將在房地產的銷售推廣中，占有不可或缺的一席之地。
低廉的成本、簡單的操作、較高的參與度以及較強的互動性，也使微信營銷這種新興的營銷方式，在房地產行業(yè)生根發(fā)芽。
精確的客群定位
針對性強。以往的短信、電話轟炸往往目標分散或者不能概括所有潛在客戶群。微信營銷推廣，定位搜索針對不同潛在客戶群運用不同的營銷宣傳模式，多管齊下，使產品宣傳不再又冷又硬，達到更好地宣傳效果。
信息更新快捷及時
傳統(tǒng)營銷模式，往往由于產品信息、客戶資料更新慢，客戶流失會比較嚴重。而微信營銷系統(tǒng)不僅可以發(fā)送文字、圖片更能即時傳送音頻視頻，多角度的對樓盤進行宣傳推廣，更能及時和目標客戶進行一對一溝通，及時的將產品、活動的信息傳遞出去。
多渠道推廣獲得關注
微信公眾平臺可以以二維碼的模式，插入到各個推廣媒體之中。不論是戶外的平面媒體、網絡網頁，還是dm直投、各種紙媒，均可以成為微信推廣的平臺。
三、如何微信營銷
所謂的微信營銷，不僅是單一的.銷售過程，而是將微信營銷推廣融入于房地產營銷推廣的整個過程中，以達到其最佳效果：
由于目前微信功能尚未完善，微信營銷體系也不十分健全，一般來說包含：微信開放平臺、微信公眾平臺、朋友圈、漂流瓶、功能軟件開發(fā)、微信點贊與二維碼傳播。
微信開放平臺
方式：利用微信的信息開放特征，將產品的信息進行釋放，把產品的內容分享到微信，或者把微信的內容分享到其他推廣當中。
實質：類似于各種分享。
優(yōu)點：微信用戶的重度關系圈，有效進行口碑傳播。
不足：產品大范圍擴散比較困難。
微信公眾平臺
方式：微信認證賬號，類似于qq空間，微信上的品牌主頁，可以進行產品的形象化展示、信息發(fā)布、活動參與。
實質：專屬推送信息渠道。
有點：推送的對象是關注你的用戶，所以關系比較親密；到達率100%。
不足：如果用戶關注了 20 個品牌，每個品牌每天向你推送 3 條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了。
朋友圈
方式：可以將手機應用、pc客戶端、網站中的精彩內容快速分享到朋友圈中，支持網頁鏈接方式打開。應用于信息發(fā)布、活動參與、圈內分享。
實質：私密社交，信息分享
優(yōu)點：交流比較封閉，口碑營銷會更加具備效果。
不足：開展營銷活動比較困難。
微信漂流瓶
方式：將活動信息、折扣信息進行漂流瓶傳播，接收到的客戶，可以憑此信息參加活動或是得到某些價格優(yōu)惠。
實質：信息的不定向傳播。
優(yōu)點：交流、信息傳播比較開放。
不足：傳播方向、范圍無法確定。
功能軟件開發(fā)
方式：通過微信周邊軟件的開發(fā)，使我們的微信主頁具有某種功能，諸如房貸計算器、樓盤區(qū)位圖、抽獎轉盤等。
實質：微信周邊功能。
優(yōu)點：增加微信獨特功能，更能吸引客戶參加微信活動。
不足：需要費用較高，宣傳推廣較為被動。
微信點贊與二維碼傳播
方式：通過點贊、掃描二維碼進行活動及傳播。
優(yōu)點：活動更加直接，互動性更強，二維碼傳播更加簡潔，可以與其他推廣方式互動傳播。
不足：模式較為單一，如果吸引力不足的話，很少有人去掃二維碼。
四、如何提高微信營銷參與度
雖然目前微信使用廣泛、普及度較高，但是如果我們的微信營銷沒有較高的吸引力，是不能獲得較高的參與度的。如此一來，微信營銷就只成為了空談，收效甚微。這也是其他地產公司進行微信營銷失敗的根本原因：沒有客戶參與。
要想提高微信營銷的參與度與吸引力，必須加強微信營銷的互動性、活動吸引力、加強獎勵優(yōu)惠力度。
1. 掃描有禮、點贊有禮要以虛擬物品為主，例如：q幣、話費充值卡、qq會員、黃鉆……這樣便于及時兌現(xiàn)，方便客戶參與。
話、案場情況、員工生活、哲理名言、購房技巧等較為吸引客戶的內容，在這些內容之中穿插-我們廣告，諸如：logo、slogan等。然后再利用微信進行病毒式的傳播。
3. 堅持微信上的客服服務，客戶能及時找到我們的工作人員解答疑惑，而不是一而再再而三的找不到我們的工作人員。
4. 相冊內的產品展示、信息釋放堅持定時、及時更新，微信營銷的最大優(yōu)勢就在于能夠抓住信息的時效性，最快的將客戶想要的信息釋放出去。
五、微信活動與現(xiàn)實活動的互相轉化
微信營銷的意義并不止于虛擬世界的推廣傳播，而且還能有效的轉化為現(xiàn)實中的活動。
當微信的粉絲、意向客戶達到一定程度的時候，我們可以組織看房團，推出優(yōu)惠折扣。還可以提前釋放活動信息，讓更多的微信粉絲配合參與我們的活動。
營銷推廣活動方案案例篇六
隨著網絡發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。x網，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以x網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。
將全民x網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解x網，通過x網線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。
全民x網以及特約商戶的品牌推廣
20xx年10月1日—20xx年10月3日（可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制）
凱德廣場（埃德店）
由x網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
主要針對有x卡的消費者。
在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對x網功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關意見調查反饋等。
活動前：
1、市場部約談相關冠名商家。
2、活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的x卡。
3、在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關的宣傳信息。
4、由組織人員聯(lián)系會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。
5、預計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準備工作和解決方案。
活動中：
1、工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。
2、發(fā)放展示冊人員應對x網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同x網模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值x卡，及時做好剩余產品盤點。
活動后：
1、市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。
2、統(tǒng)計產品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值x卡，盤點剩余產品。
3、整編意見調查反饋，并對意見進行總結、分析、解決。
場地費用：商場正門門口x米x元x元x卡置換（實際費用x元）——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等！
設備：四角架子，桌椅，x元音響等x元
司儀：xx元
派單員x名活動期間x元活動前宣傳工資x元
海報傳單畫冊x元
營銷推廣活動方案案例篇七
我們選的產品是迪奧口紅，目前在中國市場銷售情況良好,不管是在網絡營銷還是線下營銷的狀況都比較好。
產品分析：克里斯汀·迪奧在1947年成立了時裝店，同年，克里斯汀·迪奧創(chuàng)立了parfumschristiandior,推出稱為missdior新式口紅，是一種植物性綠色西普口紅。迪奧夢幻口紅可迎合各種女性、男性以及不同情緒。這些口紅出人意表，誘感力無從抗拒，也是口紅制造業(yè)巨子的藝術體現(xiàn)。迪奧無時無刻讓自己的王國里的每一個事物都充分體現(xiàn)著女性的魅力,迪奧dior口紅，名牌口紅十大品牌，世界時裝十大品牌，十大世界化妝品品牌，世界知名奢侈品品牌，極具影響力品牌。
(2)互動性突出。微信營銷是基于熟人社交建立的平臺，朋友圈互相評論、點贊、轉發(fā)，具有很強的互動性，也極易在朋友圈形成刷屏之勢，達到很好的營銷效果。
(3)營銷成本相對低。相比于傳統(tǒng)的營銷方式，微信營銷需要投入的人力成本、物力成本、財力成本都有所縮減，大部分根據(jù)瀏覽量或點擊量付費，在付出金錢的同時可以實時統(tǒng)計營銷效果。人力成本都有所縮減，大部分根據(jù)瀏覽量或點擊量付費，在付出金錢的同時可以實時統(tǒng)計營銷效果。
2、目標人群定位分析：
微信是社交應用，當然想要面向所有群體，但實際情況是,利用百度指數(shù)的關鍵詞“口紅”對人群屬性進行分析顯示，可以發(fā)現(xiàn)年輕人對新鮮事物比較好奇,熱衷于嘗試新奇的事物。我們將主要定位消費群體在18-35歲之間的女大學生、工資在3000-6000職業(yè)女性和在家?guī)Ш⒆拥娜殝寢?。中國化妝品行業(yè)隨地域發(fā)展也在不斷的變換發(fā)展,化妝市場備受年輕女性、學生、職場女性的青睞。特別是大學生在購買化妝品時受商品價格，品牌影響力，產品功效和睦明星效益的影響特別大,看見自己喜歡的偶像、或者自己的朋友推薦好用的產品，大家也會愿意購買，也促使了消費購買的欲望。無論是化不化妝的姐妹都會用一下口紅，而彩妝愛好者對口紅要求更高。產品比較適合大多數(shù)因工作忙、事情多、上班早起沒有時間打扮的女性，小小一口紅，放進包包也、不占地方，讓你能隨時隨地補妝看起來更精神。
（1）消費需求。
消費需求指：消費者對商品和勞務形式存在消費品的需求和欲望。直接需求：吃、喝、玩、樂等;簡介需求：獲得精神上的滿足的消費。
（2）消費特點。
任何一個消費者在消費的時候都會表現(xiàn)出一些鮮明的特點。男性消費者和女性消費者表現(xiàn)出的特點不同：男性消費者偏重理性，女性消費者偏重感性。
消費年齡層次也會展示不同的特點：有的重視產品性能;有的重視產品外觀;有的注重產品品牌;有的更關注品牌背后的皮那批內涵。
（3）消費心理。
指消費者在消費時所表現(xiàn)出的心理特征與心理活動的過程。大概有四種消費心理：從眾、求異、攀比、求實。消費者的心理特征包括消費者興趣、消費者習慣、價值觀、性格、氣質等方面特征。消費者在比較不同品牌的產品，比較不同的產品和品牌，傾向于選擇品牌實力更強的一方。
（4）消費習慣。
指消費主體在長期消費實踐中形成的對一定消費實物具有穩(wěn)定性偏好的心理表現(xiàn)。
迪奧口紅是一款市場銷售較為良好的口紅產品，但是為更好的對迪奧口紅進行評價，我們運用swot的方式對迪奧口紅市場情況進行了分析。
swot分析：
優(yōu)勢(strengthes):對于迪奧口紅來說，產品的質量和效果就是最大的優(yōu)勢之一，具體表現(xiàn):口紅市場發(fā)展成熟、穩(wěn)定。基礎彩妝的市場銷售額增長率快速增長;產品種類豐富，滋潤效果好。價格適中，符合大眾女性消費水平。產品柔和無刺激，適合所有女性。
劣勢(weaknesses):口紅市場競爭激烈，難打入市場。其他彩妝品占據(jù)市場份額大，根基牢固。口紅技術不完善，高品質教其他護膚品少?？诩t產品品牌多樣，競爭力大。
威脅(threats):目前市面上的同款口紅產品層出不窮，外來品牌也在不斷地引進，競爭對手強大，市面覆蓋率小，廣告宣傳不到位。
2、競爭對手分析。
迪奧雖是國際享譽的品牌，但國產的彩妝發(fā)展也很迅速，收到了很多人的喜歡，對于口紅系列也是同樣如此。經過我們的調查與研究發(fā)現(xiàn)，與我們價格相當?shù)钠放浦校o梵希和mac是我們最大的競爭對手。
下面我們就三者之間進行了詳細的分析：
產品。
香奈兒。
mac。
紀梵希。
價格。
規(guī)格。
一支。
一支。
一支。
宣傳方式。
先后誠邀港臺及內地一線女星代言，廣告媒體宣傳。
聘請多位明星當形象代言人，投放電視廣告，電視媒體的強勢宣傳。
參加藝術展，時裝周，開展以主題形式的快閃電，娛樂消費于一體。
消費者定位。
發(fā)展目標。
能夠持久不掉妝,同時加倍滋潤呵護，走出國際市場。
誠信經營、秉承不斷創(chuàng)新的原則;立足中國市場。
勇于追求生活本真，試圖打破傳統(tǒng)的束縛，創(chuàng)造出一種新的流行，將藝術與彩妝的完美融合。
1、微信公眾號的創(chuàng)建。
（2）頭像:采用迪奧圖片作為頭像，與產品一致，讓人能一眼就知道公眾號推送到內容。
（3）昵稱:公眾號取名“口紅小助手”這樣的名字，十分貼切主題，更加簡單直接，通俗易懂，使人一眼能知道為微信公眾號的推廣內容，又能很方便的將有關眼妝小常識分享給粉絲，一舉多得。
2、公眾號自定義菜單設置。
3、公眾號設置自動回復。
4、公眾號文案圖文排版。
一個公眾號做的是否漂亮，首先就是看公眾號的排版設計，只有擁有提大的視覺沖擊力，才會有讓讀者繼缺讀下去的欲望，由此可見一個好的圖文排服尤為重要，本設計的微信公眾號采用一圖一文交替運用的模式，將寫好的內容保存在素村管理中，或者直按群發(fā)發(fā)布文章，發(fā)布完的文章也可以在素材管理中。
微信公眾號每天都可以發(fā)布篇文章，編輯文章內容可以選取周邊新聞，有趣的好玩的資訊，適當?shù)年牱劢z進行提問，提高粉絲互動力，增強忠誠度，讓粉絲感受到公眾號的好處，也可能有粉絲轉發(fā)文章鏈接，增加潛在粉絲量，對軟文的撰寫，我們可以設置符合公眾號定位的個性化的標題，將包含產品信息的話語不露聲色的運用在公眾號文章中，這樣可以吸引瀏覽者，增加被搜索引擎搜錄的可能性。
我認為做好微信互動營銷就是做好一個頂級客服與線上頂級業(yè)務員。為什么會這么說呢？
因為當做好微信互動營銷我們的目的是留住客戶、增加客戶粘度以及信任感、促進客戶成交實現(xiàn)客戶持續(xù)性消費、讓客戶幫我們進行轉介紹搞定病毒式營銷，而做好這些都得從客戶心里學的角度與銷售型的角度來設定系統(tǒng)。這是需要客服與線上業(yè)務員共同的能力才能做到的。下面我給大家講講整個微信互動營銷的系統(tǒng)設定的模版：
在微信群、朋友圈、問答等目標客戶聚集地分析目標客戶的需求、痛苦、心理，并將其系統(tǒng)的整理。因為這是對客戶認知的最重要一部，所以這一系列過程是整個系統(tǒng)的基礎部分也是最重要的部分之一，不能臆測、一切要靠數(shù)據(jù)來搞定所謂的真理。
5、推送信息維持客戶關系。
這一步很重要就需要很好的心態(tài)，我們所推送的信息就應該是以用戶的痛點與需求為基礎的，滿足用戶的需求，解決目標用戶的痛點系列信息應該是我們做信息推送首選的定位。給客戶價值才能提升用戶對你的好感，不斷交流才能提升客戶對你的信任。整個編排需要與下一步的互動做好對接，如：解決用戶需求與痛苦的干貨推送，利用發(fā)問式推送進行活動促進與客戶關系的增進等！這些來增加客戶的粘度以及信任感，但整個模式不僅如此，既然是互動營銷就要體現(xiàn)互動的意義，互動才能真正增進感情，在整個互動過程中還需展示“客服”真正的魅力，我將一個客服必備能力總結如下：
（1）懂得：客戶渾身都是寶，已經關注了的都不能讓他跑了。
（2）要：要引領別人的需求，大多數(shù)人不知道自己需要什么。
（3）用：用產品與服務的價值與客戶談價格。
（4）習慣：習慣稱贊、肯定別人的觀點即幫助加關懷。
（5）表達：表達語言要幽默風趣。
6、不斷進行數(shù)據(jù)分析、整理，跟蹤顧客。
以上幾步已經完全搞定客戶的粘度以及信任，接下來我們要做的`就是實現(xiàn)成交、持續(xù)信消費以及口碑傳播與病毒式營銷了。在做這些前我們要分析客戶數(shù)據(jù)，最起碼分為：成交、未成交、多次成交以及用戶習慣和用戶粘度，我們可進行精準廣告投放。
說起成交，成交很簡單，有了信任，成交就太簡單了，有新產品、有活動，對那些分析后所得很可能成交用戶發(fā)發(fā)廣告，或者順勢搞搞促銷就ok了。雖然搞定了信任，然最好的成交要在推送文案中展現(xiàn)給客戶以下幾點：
（1）、產品或服務的特色。
（2）、客戶獲得的好處。
（3）、促進客戶立刻購買的理由。
7、口碑營銷傳播。
先問問大家什么時候別人才會為你自愿進行口碑傳播和轉播你的信息呢？我個人總結幾點給大家：
（1）有價值、好玩的東西，讓別人愿意分享給別人。
（2）看到利益，好處，為目的而為。
融入推送信息的編排，如每次推送都可以發(fā)送四個消息，我們可以在其中精選一條干貨中的干貨為誘餌，先讓大家看一半，激起大家欲望后讓大家?guī)兔Ψ窒砗?，回復審查后獲得后面的信息?；蛘吒嬖V大家分享后可獲得什么好處如此如此。
活動信息：轉發(fā)獲禮品，集贊或禮品，下單送禮等這些雖然有點對朋友圈的一片凈土造成了很壞的影響，但效果在那放著呢。以上兩點是最基本的，大家應該懂得，就不舉例說明了，將這兩點利用好了也足夠了，一傳百，百傳萬的效果還是蠻有用的。思路是可以拓展的，可模版逃不過以上幾點，做好以上信息，做互動營銷的大家應該有明確目標了，微信互動營銷就足夠了，也夠為精彩了！
實施目的：
1、目前各個大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火，而且都非常重視這一塊兒，有單個人靠微信一個月賣東西10萬流水。
2、微信確實是移動銷售不可或缺的，現(xiàn)在不及時做，將來想長期發(fā)展再做的話有點兒遲。
3、別人花錢購買資源，我們用競價推廣的資源購買一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫沒用了，所以必須要盤活這些已有的資源，開發(fā)二次或者多次購買。
4、前方競價推廣等于釣魚，而這個屬于養(yǎng)魚，把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著，培養(yǎng)信任度，增加復購率，減少退單率，增強品牌信任度，和傳播度。
5、將老客戶培養(yǎng)起來，有利于進行一系列活動，比如讓客戶介紹客戶，形成新的利益增長點。
6、微信粉絲越多，將來的宣傳越有力。
實施步驟：
每一個項目一個私人微信號，進行前段的培養(yǎng)和拉人，而最終的流向都在公眾號上。
公眾號創(chuàng)造內容，私人號進行宣傳，和培養(yǎng)關系。
緊接著，我們會用一些外推的方式來增長微信粉絲，主要是尋找最準確的粉絲，進行培養(yǎng)，轉化購買。
時機成熟可以做活動再次吸引。
具體任務：
第一階段：一個星期。
1、打造微信名稱，簽名。
2、前三天，持續(xù)不斷把老客戶前導入進去。
3、隨后每天三篇內容，一篇長內容，有趣，貼近客戶，有用，有轉載率，文章末尾有引導，有電話。
4、早晨，中午，晚上，發(fā)三次內容。
5、做好朋友圈的交流和單個人交流，每天不少于三次。
第二階段：半個月。
1、每天將前一天的老客戶導入微信。
2、進行新目標尋找和培養(yǎng)（具體方法參照我給的微信營銷方式）。
3、先尋找與產品目標相同的人群。
4、需要注意的是，每天發(fā)布和更新微信的信息。
操作技巧：
1、朋友圈每日發(fā)消息三次，兩次均是長軟文，一次為短內容。廣告不能明顯，不刷屏。
2、多私下問候老客戶，與老客戶聊聊天，進行溝通，以促進信任，這是個長期而持久的工作，需要一直堅持。維護好了不但他自己復購，而且還能介紹單子。
3、不斷導入每天產生的新客戶。
4、挖掘新客戶先從最準確的微信群開始，注意分辨不要把一些商家組建的群，群主加進來。
5、微信群本身營銷，利用跟群主的關系進行群公告發(fā)布廣告，或者給群主好處，讓群主幫忙推薦。
6、客戶群體的拓展，這個目前也很重要的一塊兒，就是女大學生和職業(yè)女性，用口紅多的人群，按照職業(yè)或者關注點去尋找這類人，這是和老客戶區(qū)別之處，老客戶需要盡量推多些。
活動營銷規(guī)劃。
1、活動對象。
迪奧口紅的產品市場定位人群在18-35歲以上的女性群體，本次活動宜傳主要定位在18-25歲的女大學生，這一類人群比較喜歡接觸新鮮事物，對彩妝口紅也比較感興趣。
2、活動主題。
本次活動策劃以“雙十二大促銷，全場八折大放送"為主，關注微信公眾號領取代金券，主要將口紅的主題突出，運用微信公眾號宜傳同時增加銷量，擴大影響力，吸引消費者的點擊瀏覽，達到宣傳產品的目的，也推出了一些活動，該活動在微信公眾號的推廣。
3、活動注意事項。
（1）切勿刷頻：這里所講的刷頻是只發(fā)一種形式的微信，如發(fā)布產品的微信，只有衣服圖片丶尺碼和顏色介紹。在十分鐘內連發(fā)多條微信，建議半天時間內不要超過兩條微信，并且要不同形式的微信內容。
（2）不能只發(fā)廣告：在微信上除了宣傳你的產品外，沒有其他的微信內容，這是一個很大的忌諱，尤其是個人微信。應該生活和工作相結合，個人的和產品的都要兩兼顧。
（3）要有互動：從來不和微信上的好友互動，不評論人家的微信，也從不和任何朋友溝通，完全在自己的世界里，這樣也是一個大忌。
（4）內容不能空洞：一天要發(fā)布很多款產品微信，就沒有時間去用心的編輯每天信息，就成了一個簡單的發(fā)布，再發(fā)布的一個重復工作。如衣服的就是圖片丶尺碼丶顏色的介紹，其他就沒了，很死板，就可以用心的去編輯每天微信，每天不同的花樣，不同的形式，朋友們都覺得有意思，有趣，不會鼓噪無味，甚至認為關注你的微信很有意思，很有價值，可以學到很多東西。
3、活動目的。
為了達到宜傳的產品促進消費的目的，借助微信公眾平臺為為我們的產品進行推廣，各大微信、微博、線上線下作為活動手段，吸引職業(yè)女性、家庭主婦和喜歡新鮮事物的年輕女性的注意。為了加強品牌的推廣目的，利用消費者對品牌的忠誠度，加強產品擴大推廣，提高知名度，鼓勵買家線上購買力。
4、活動時間與地點。
活動時間。
活動地點。
11月30日---12月20日。
“口紅小助手”微信公眾平臺。
11月30日一--120月20日。
“口紅小助手”微信公眾平臺。
12月20日。
官方微信群，迪奧線上旗艦店，微博和微信公眾號。
5、活動內容。
微信在給你展示最基本、最全面的功能時，也打開了另外一條廣闊的營銷大門，微信營銷以新鮮血液的注入，一個新型的互聯(lián)網交易手段應運而生。像微信營銷的方式就有微信公眾號，微商營銷等。迪奧官方公眾號會每天定期更新軟文文章，擁有固定的粉絲群體，每天還會不定量增加粉絲數(shù)量，是一個發(fā)展前景特別好的營銷方式。
活動形式：本次營銷活動恰逢迪奧品牌15周年，非常具有紀念意義，體現(xiàn)其商品價值和品牌經營歷程，我們可在活動前兩天準備，線土把迪奧所現(xiàn)有的種類產品全部上架，或可接受預售，收取預定押金，就可預估產品當日成交額，充分運用軟文技巧，在活動開始當天，將所有軟文群發(fā)推送給所有粉絲，微博、微信、網站信息同步群發(fā)，“線下”在各大商場專柜和各大廣場設立展架，負責人一對一介紹，讓每個顧客全面了解到迪奧產品的特點和效果，在每-商品展示區(qū)放置二維碼，方便顧客掃碼下單，促成交易。我們將從下面幾點來進行:。
（1）迪奧公眾號文章轉發(fā)截圖。
相比之下，很多企業(yè)愿意將微信當做移動微博，“公眾號的1萬個聽眾想當于100萬個微博粉絲”也不是沒有道理的。因為微博中的粉絲存在太多“僵尸粉”絲毫起不到作用，而微信的粉絲都是真實的，具有很好的隱私性，具有商業(yè)價值，每一一個人都是潛在客戶，這就當然不一樣啦，微信也比較趨大眾化，無論你在哪里，只要你帶了手機，就能隨時和你未來的客戶進行很好的互動，相比更加方便及時。我們有理由相信微信的用戶量有非常大發(fā)展空間。公眾號后臺設置好的快捷回復方案，能夠讓客戶在第一時間就得到滿意的答復，這種方式就很好的實現(xiàn)了超越一對一的高效溝通，讓客戶所面對的是一一個個專業(yè)服務、具有很強互動性的咨詢。
（2）二維碼掃一掃。
任度，提高粉絲的忠誠度，方便發(fā)展?jié)撛诳蛻衄F(xiàn)在基本上每一個微信用戶都知道有二維碼掃--掃這個功能，這個功能可以加好友，找微信公眾號，方便快捷收付款，掃一掃翻譯功能，辨別產品真?zhèn)?，搜索產品價格等等，我們此次推行的雙十二活動，就是利用掃描二維碼關注公眾號，以免費獲取迪奧口紅小樣的方式來吸引顧客眼球，活動現(xiàn)場的二維碼牌子我們會放在展柜最顯眼的地方，只要你敢掃我們就敢送。
此外可以多印一些二維碼的紙出來，張貼在我們所有要做活動的地方，是提前跟這些地方打好招呼，不會被輕易撕掉的。二維碼下方一定要寫活動主題“迪奧雙十二”-一線上購買，參加活即可獲得免費口紅小樣一份為主，活動過程中還可以獲得免費代金券。與雙十二促銷海報合照發(fā)朋友圈、微博等社交軟件積贊38個以上，即可獲得免費領取代金券機會，門店購買“滿300元”即可獲得“免費砸金蛋”“口紅買二送一只”等福利。反饋用戶即可根據(jù)點贊數(shù)量獲得精美小禮品一份。
（3）代金券推廣。
代金券是商家促銷的-種優(yōu)惠活動手段，就像打折優(yōu)惠一樣，但不同的是，你在獲得優(yōu)惠券進行消費購物的同時還能提高店鋪的銷量，雖然打折的利潤不是很高，但是利用顧客便宜的心理因素，可以增加顧客購物的數(shù)量，起到很重要的宣傳作用，加深顧客印象，提高營業(yè)額，如圖4-6是我們發(fā)布在微信公眾號中的代金券。
代金券的獲取方式：只要您與我們產品海報合照發(fā)朋友圈到達了規(guī)定的點贊數(shù)量，將照片傳到我們公眾平臺我方確認后將會隨機的給您分發(fā)10-100元不等的金額代金券，共是20xx張代金券，3天內有效。
（4）免費砸金蛋抽獎。
為給廣大粉絲贈送福利，我們決定凡是在卡姿蘭旗艦店門店消費滿500元的，即可免費獲得砸金蛋抽獎機會，一等獎您將獲得近期熱門電影院門票-張，二等獎您將獲得我們的小禮品保溫杯/收納盒一個，三等獎您將獲得鑰匙扣/電風扇一個。
6、活動預算。
此次迪奧活動舉辦投入較大，活動多種多樣，需耗費大量資金，購買材料、打印二維碼紙張等，所以我根據(jù)基本的活動預估了大概需要的經費，如下表格展示：
活動進程。
活動項目。
花費（元）。
物資購買。
促銷臺、門展、帳篷，長條桌等。
3000。
微信掃碼。
微信掃碼二維碼板塊/張貼紙張。
1000。
維護微信公眾號平臺。
迪奧微信公眾號。
5000。
各類廣告宣傳。
活動宣傳。
8000。
活動一。
“雙十二促銷，全場八折”
10000。
活動二。
代金券領取。
1000。
活動三。
送小禮品/電影票。
1000。
活動參與人數(shù)。
公眾號運營維護3人。
物資購買及活動宣傳6人。
各活動工作人員6人。
合計。
15人。
28000元。
7、效果評估。
本次迪奧口紅的營銷活動在線上和現(xiàn)場兩方面互相配合開展，一方面在線上注意網絡穩(wěn)定性的維護，活動互動的及時回復，及時統(tǒng)計在線人數(shù)。另一方面在促銷活動現(xiàn)場注意服務態(tài)度和活動宜傳意識。大力宜傳網絡營銷。
迪奧口紅與預計目標對比，與活動前后對比評測本次活動在目標消費群體中影響力，以及產生的經濟效益，通過活動后的線上線下調查問卷，統(tǒng)計評估本次活動效果。并統(tǒng)計微信公眾平臺訪問量及互動情況，統(tǒng)計評估本次活動效果。在加上微信公眾號平臺反饋情況和點贊情況。和統(tǒng)計官方微博熱門話題、組建群聊數(shù)量等，評估本次活動效果。
微信營銷，歸結于是人的營銷，首先要把自己推銷出去，讓大家對你產生好感，好的印象，自然才會關注你的產品，購買你的產品。所以大家在選擇好的產品之后，就要圍繞如何在微信圈樹立你的個人品牌，和大家建立一個良好的關系。一旦你在朋友心中有了一個不錯的口碑，我相信賣產品自然就簡單得很多。記住，以人為本，才是微信營銷之道。
營銷推廣活動方案案例篇八
中國的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應該采取一些促銷活動，這些活動是必須的，因為人們在這些節(jié)日有更多的消費購物的時間。節(jié)日期間的活動除了上面講的幾個外，最主要的還有下面幾種。
1.服裝店促銷活動：購物抽獎的活動。
節(jié)日的時候是人流量時候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動，這個活動的重點就是活動獎品的設置，能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎品后愿意購買并得到一次抽獎的機會，這個才是店主需要考慮的。一定牢記，獎品的設置可以高點，可以通過中獎率控制利潤。
2.服裝店促銷活動：新款全部打折的特賣。
客戶永遠對新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當然會買一件。所以店主在節(jié)假日時候儲備一些新款，可以在走新款的同時夾雜一些舊款，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新，因為你永遠也滿足不了十個人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當然新款的比例還是要把握好。
3.服裝店促銷活動：超低價特賣。
4.服裝店促銷活動：節(jié)日消費積分兌換促銷。
就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動，類似于滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費，勾起繼續(xù)消費的沖動。這個積分的級別設置也有兩種方式，一是只要夠這個積分就可以兌換相應的產品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設置不同的積分兌換規(guī)則，每個級別兌換的產品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產生。當然所有前提還是合理積分檔次的設置和贈送產品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)達到積分的購買欲望。
這個活動主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進店，只要有人氣就會有銷量，這個活動應該是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產品，促銷的價格不按常規(guī)，賠一些進去搞特價只要有人流就是值得的，當然這個量的把握就看店主了，還有就是時間段的把握，早人最多的時候大張旗鼓的搞，一定會有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。
5.服裝店促銷活動：買一送一的活動。
至于送的這個“一”。我覺得應該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產品，其實這個送的禮物價格都是算在這個產品的價格里面，或者是用一定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變，但是禮物的價格就等于是一定的折扣價。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。
二.換季期間的服裝店促銷活動。
1.服裝店促銷活動:一口價論堆清貨。
這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當季的已經基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發(fā)展的法寶。
2.服裝店促銷活動:超低價分批清貨。
這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設置一個特價專區(qū)，如果清的不好，就在價格和貨品上進行調整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時候其他還能賣的價格波動不要太大，因為只要是要給客戶一個差價的感覺。
3.服裝店促銷活動:滿就送的活動。
這個活動一線女裝在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產生一種被欺騙的感覺。所以在送什么的問題上三思后行。切記。
4.服裝店促銷活動:議價的店鋪分區(qū)分價銷售。
可以在季末清貨的時候采取分價進行促銷清貨，具體就是把差不多同一價位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標價，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內的服裝。做到這一點就需要店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間。
5.服裝店促銷活動:全店服裝打折銷售。
折扣保持在“少賺”這個概念之內，可以在店門口貨店內全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客?？谔柧透嗔耍热缦袢珗鰔折，季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn)，當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪，至于議價的服裝店可以采取下面一種方式。
三.其他服裝店促銷活動。
1.服裝店促銷活動:周末促銷。
這個促銷是每周必須有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產品的折扣銷售，因為服裝店生意的幾天就是周末那兩天，如果可以有一群自己的忠實客戶，只要周末都會去你店里，那產品雖然有折扣，但是長期效益確實不可小看的。另一種就是特價吸引人流，每周不同產品不同價位，短短周末其實人流量還是有限的，怎么吸引客戶的購買欲望和眼球，就看各位店主活動的方法呢，一般注重到活動新穎，學會造勢，讓利客戶就可以了。
2.服裝店促銷活動:開業(yè)促銷。
開業(yè)促銷一般都是以折扣價或者買就送的促銷方式，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業(yè)大酬賓的促銷，記住一定不要用清貨的方式來促銷，一定要讓客戶知道你店鋪的風格，檔次的定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動是一種讓利于消費者的優(yōu)惠活動。
3.服裝店促銷活動:店慶促銷。
這個促銷應該是幅度比較大，具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當?shù)膬?yōu)惠或折扣，也可以為每個進店購物的客戶贈送一些值得紀念的小禮物。這個促銷一般就是一天，多了反而不好，這天的銷售甚至可以全場優(yōu)惠打折，至于日期的選擇，就不要那么老實的選擇真的店慶的那一天，選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動的效果會發(fā)揮到極致。
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營銷推廣活動方案案例篇九
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xxxxxx
利用啤酒文化節(jié)的由頭，開啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實，供當?shù)孛襟w宣傳報道，最大限度吸引眼球。提升項目在當?shù)刂扰c社會影響力，激發(fā)潛在客戶關注，促進項目整體銷售工作。通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇xx城市花園的心理滿足感，樹立對xx地產品牌忠誠度。通過盛大啤酒節(jié)活動，拉近xxx品牌與當?shù)叵M者之間的心里距離，增強品牌的親和力。
文化演藝;邀請專業(yè)演出機構，進行綜藝活動演出。冷餐燒烤;將活動規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎問答;互動交流，增強活動參與性，讓活動現(xiàn)場更加熱烈。信天游;名家獻唱與現(xiàn)場觀眾互動，增強活動的親切感，贏得群眾基礎。啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強活動的`參與性、趣味性，與現(xiàn)場觀眾形成互動，將活動推向高潮。
盛大開幕式引爆xx城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報道，聚焦市民關注。文藝演出與宴會結合，提升了活動的規(guī)格和檔次，體現(xiàn)xx地產品牌高端性。
有獎問答和啤酒暢飲大賽讓活動氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將xx品牌與當?shù)孛袼孜幕诤?，拉近xx地產品牌與當?shù)叵M者心理距離，使品牌更具親和力。
短信：向成交客戶、意向客戶、目標消費群體群發(fā)短信告知活動信息，并邀請參與。
標版：發(fā)布活動信息，以畫面為主，形成強烈的視覺沖擊，吸引關注目光。
tvc：電視廣告黃金時間、黃金欄目發(fā)布本次活動信息，廣而告之，引起社會廣泛關注。
主辦單位：xxx
協(xié)辦單位：xxx
合作媒體：xxx
邀請媒體：xxx
xx地產相關領導、當?shù)匦侣劽襟w
成交客戶、意向客戶、目標客戶。
成交客戶、意向客戶、目標客戶
活動期間需設置領導小組，由xx地產相關領導任組長(負責處理突發(fā)事件)，活動相關單位各出一人協(xié)助組長順利推進活動流暢進行。
營銷推廣活動方案案例篇十
三、 微營銷優(yōu)勢
四、 微營銷策劃的目的與動機
五、 微營銷定位
六、 微營銷平臺的具體實施
七、 微營方案各項費用預算
八、 微運營管理方案
九、 微營銷戰(zhàn)略
十、人員組建
十一、實踐中注意的事項
一、前言
在當今市場信息科技爆炸的時代，信息的傳播由原來的電視廣告，派發(fā)傳單，報刊雜志廣告專欄，電視廣播等等傳統(tǒng)營銷模式轉變?yōu)槭謾C，電腦普及的網絡營銷時代。也使得營銷出現(xiàn)了新的模式：b2b營銷模式，b2c營銷模式，搜索引擎廣告模式，emall郵件模式，博客模式，微博模式，以及當今最為火熱的微信模式。最主要的是網絡營銷沒有國界，沒有種族，沒有地域，他能更好地跨越道道阻隔進入世界每個角角落落。作為信息時代的企業(yè)，要想長遠的發(fā)展下去，務必適應這個信息時代，借助信息交流工具使自身長青永駐。 既然網絡模式營銷的重要，我們選擇出了微博，微信營銷模式與電商模式輔助結合的營銷理念。
二、微營銷釋義 微營銷是以移動互聯(lián)網為主要溝通平臺，配合傳統(tǒng)網絡媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續(xù)性的線上線下溝通，建立和轉化、強化顧客關系，實現(xiàn)客戶價值的一系列過程。中國互聯(lián)網協(xié)會網絡營銷工作委員會專家委員杜紅超先生提出，從操作理念上，微營銷更強調“潛移默化”、“細節(jié)入微”和“精妙設計”。微營銷的核心手段是客戶關系管理，通過客戶關系管理，實現(xiàn)路人變客戶、客戶變伙伴的過程。微營銷的基本模式是拉新（發(fā)展新客戶）、顧舊（轉化老客戶）和結盟（建立客戶聯(lián)盟），微營銷=微博+微視（微電影）+個人微信+二維碼+公眾平臺+公司微商城。微營銷就是將線上線下營銷整合起來，線下引流到線上支付，線上引流到線下（實體店面）瀏覽。
微營銷是現(xiàn)代一種低成本、高性價比的營銷手段。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過“虛擬”與“現(xiàn)實”的互動，建立一個涉及研發(fā)、產品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關系等更“輕”、更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達到了以小博大、以輕博重的營銷效果。
簡單來說微營銷就是：
·點對面，一對多，全封閉無干擾
·許可營銷，精準推送，實時互動
·口碑營銷，情感營銷
·o2o營銷
·客戶服務與品牌營銷
三、微營銷的優(yōu)勢
2、微營銷的曝光率幾乎是100%，不認識的人也一樣。微信的傳播率是非常高的，和發(fā)送短信一樣，直接到達客戶手機上，幾乎百分百可以看到信息。所以有人比喻：一千微信粉絲相當于10萬微博粉絲。也是有它的道理的，因為根據(jù)傳播來說，微博上面粉絲來的非常容易，而且很多人關注的賬號非常多，比如關注100多人，那你發(fā)的'信息只有1%可能被看見。而微信，只要一關注，百分百可以看見。但然微博的應用便于拉倒更多的客戶參與微信平臺活動中來。
3、便捷、親和的展示方式，讓人無距離感。微信上面的溝通就和平時的短信，電話溝通一樣，甚至可以視頻交流。所以溝通起來，非常有親和力，微博上的宣傳更有利于微信的開展。
4、微營銷是一個非常好的客戶管理crm工具，而且非常完美。微信公眾平臺的推出，就說明微信公眾平臺是為企業(yè)服務的。通過它可以很好的進行客戶管理。比如：我們每天都會遇到垃圾短信，這產生的原因就是沒有很好的對客戶進行管理，沒有分好老客戶，新客戶等，然后把發(fā)給新客戶的信息一籮筐發(fā)布給客戶。這樣就給老客戶造成了很多垃圾信息，時間就了，是人都會反感。而微信可以對客戶很好的進行歸類，然后想某一類人群定時發(fā)送他們需要的信息。還可以和客戶互動，設置查詢，搜索等功能。所以微信是一個非常好的客戶管理工具。
四、策劃動機與目的
1、策劃動機
在如今以市場需求為主導的經濟時代，消費者的需求呈現(xiàn)出精細化和多樣化的特點，細分市場日漸成熟，同時在互聯(lián)網技術快速進步和應用的刺激下，整體市場的發(fā)展節(jié)奏也在不斷加快。因此，企業(yè)需要建立一套靈活的管理思維，不斷優(yōu)化企業(yè)結構和相關服務，輕裝上陣，以自如應對不可預知的市場變化。
在這種大環(huán)境中，“微營銷”的概念應運而生。市場營銷作為企業(yè)實現(xiàn)盈利的重要輔助環(huán)節(jié)，被眾多企業(yè)經營者當做制勝的法寶，然而傳統(tǒng)粗放式推廣方法已不能滿足精細化市場的營銷需求，企業(yè)投資回報率也在不斷下降，因而市場亟待出現(xiàn)一種更為快捷高效的營銷途徑。
2、策劃目的
隨著整個互聯(lián)網經濟的快速發(fā)展，以網絡為傳播平臺的營銷行業(yè)如雨后春筍般迅速壯大，其整體服務水平也呈現(xiàn)出階梯式的增長，并誕生了以網絡技術為基礎的精準營銷模式。
這種新型營銷模式的誕生也正好合適我們公司未來新品的上市，讓她通過網絡營銷的平臺快速地傳播與品牌宣傳，讓更多的消費者足不出戶就可以了解我們的產品，購買我們的產品，使營銷變得更加方便，快捷。更有利于公司規(guī)模的擴大和效益提升。
五、微營銷定位
天元纖維股份股份公司主要經營蛋白纖維, 雙蛋白纖維紗, 面料及制品, 毛毯, 四件套, 服裝等系類產品，正好迎合了微營銷的潛移默化，細致入微，精妙設計的特性，借助微營銷平臺（微信，微博，其他多種網絡營銷相結合）讓更多的消費者了解，關注我們的產品，成為我們戰(zhàn)略合作伙伴及終端客戶。
公眾賬號采用媒體和電子商務相結合的營運模式，在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者的認知度，以口碑帶動微營銷及電商新的擴展，既要賣的了產品，也要形成牢固的消費群體。
六、微營平臺的具體實施
1、賬號的開通（未開通）
·微信公眾賬號的開通
·提前搶注“天元蛋白纖維”專屬微信賬號，設置賬號信息及l(fā)ogo頭像。設置被添加自動回復、消息自動回復、關鍵詞自動回復，若有需要可選綁定公眾號手機助手。粉絲達到500之后申請認證，以提高公信力。
·添加客戶分組，例如分為新客戶、老客戶、星標組、未分組，后期根據(jù)需求可自定義添加客戶分組。
·素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材，素材來源于天元蛋白纖維官方網站或者通過其它方式采編。（素材選擇來自官網，虛擬與現(xiàn)實的結合，加上后期實體店的開店，能大大吸引消費者和戰(zhàn)略伙伴，所以網站的維護很重要，更新，創(chuàng)新更為突出）。
·群發(fā)消息，每天群發(fā)三條圖文信息，根據(jù)產品健康環(huán)保，時尚，生活居家三個分類各推送一條，每條信息中附加一個產品銷售鏈接?？蛇x客戶分組進行推送，例如針對新客戶的新品特惠活動和針對老客戶的感恩回饋活動，進而選擇推送不同內容。此外，可采用的推送訴求點有專題推送、互動推送。
·實時消息，每天針對粉絲的提問、反饋信息進行回復處理天元纖維線上推廣方式：設計制作二維碼圖片、微信公眾號宣傳圖片，放置在公司官網，以供訪客掃描關注。同時通過多渠道的廣告投放引入目標粉絲。例如微博轉發(fā)推廣、開心網推廣、白領社區(qū)論壇推廣等，整合全網資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號發(fā)布在所能接觸到目標粉絲群體的網絡平臺。
·天元蛋白纖維線下推廣方式：天元纖維的二維碼可印制在名片、傳單、t恤、產品包裝和戶外廣告上、本公司直營店的外圍。線下的合作商超，經銷店鋪貼上印有二維碼的海報，舉辦掃描關注獲取打折優(yōu)惠的活動吸引微信用戶主動參與并關注公司公眾號。
2、微博賬號的開通（已開通）
方式，方法和微信營銷模式有些相似，我們在這里主要借助的是騰訊微博。我們來看下微信與微博的區(qū)別：
微信和微博最大的區(qū)別在于精準兩個字。微博是有微博主發(fā)一條微博，然后粉絲就可以通過看自己的微博主頁就能看到微博主發(fā)的內容了，但是現(xiàn)在一般人關注的人太多，所以能看到微博主發(fā)的微博就是隨機的。而微信就不同了，微信公眾平臺帳號發(fā)一條群發(fā)消息，所有關注的人都會收到這條消息。想象一下吧，如果你走在路上，正在尋找吃飯的地方，微信突然彈出消息說，附近某某館子有優(yōu)惠券、可以打折，你是會高興還是會反感？再想象一下，如果你關注某個服裝品牌，微信突然彈出消息說，哥們，你附近的某專賣店3折大甩賣，你會不會覺得很實用？ 微信上，用戶之間是對話關系，微信普通用戶之間，需要互加好友，這構成了對等關系。而微博普通用戶之間則不需要互加好友，雙方的關系并非對等，而是多向度錯落、一對多。 微信是私密空間內的閉環(huán)交流，而微博是開放的擴散傳播。一個向內，一個向外；一個私密，一個公開；一個注重交流，一個注重傳播。 微信用戶主要是雙方同時在線聊天，而微博則是差時瀏覽信息，用戶各自發(fā)布自己的微博，粉絲查看信息并非同步，而是刷新查看所關注對象此前發(fā)布的信息。這種同時與差時也決定了微信與微博的功能與內容之差。
七、微營方案費用預算
八、微營銷運營管理 1、公眾賬戶管理報表
年 月 日 負責人：
2、推廣方式報表
年 月 日 負責人：
年 月 日 負責人：
3公眾賬號客戶轉化率報表
年 月 日 負責人：
九、人員的組建
·人員組建（目前）
網站編輯2名（要求文秘，電子商務相關專業(yè)，文采，自創(chuàng)寫作能力強，了解電子商務及一些營銷知識）
網站維護1名（要求計算機專業(yè)）
微營客服2名（了解網上購物即可，熟悉淘寶等客服流程） 網店美工1名（設計，美術相關專業(yè)） 以上人員要求全員營銷，具備以下六點即可：
十、微營銷營銷戰(zhàn)略
6、有規(guī)律地對微博進行更新，每天5~10條，保證微博的廣播不被 用戶的其他廣播覆蓋掉，并且不是用微信保持粉絲的關注度。
9、定期舉辦活動，能夠帶來快速的粉絲增長，或是加qq加qq 群聊天就某個話題展開討論，親近粉絲增加其忠誠度。
十一、微營銷注意事項
與服務號的區(qū)別：
·服務號的功能公眾平臺服務號，是公眾平臺的一種帳號類型，旨在為用戶提供服務。 1、1個月（30天）內僅可以發(fā)送1條群發(fā)消息。
2、發(fā)給訂閱用戶（粉絲）的消息，會顯示在對方的聊天列表中。 3、在發(fā)送消息給用戶時，用戶將收到即時的消息提醒。
4、服務號會在訂閱用戶（粉絲）的通訊錄中。5、可申請自定義菜單。
·訂閱號的功能公眾平臺訂閱號，是公眾平臺的一種帳號類型，為用戶提供信息和資訊。 1、每天（24小時內）可以發(fā)送1條群發(fā)消息。
·內容是服務的，如何把內容維持粉絲，不讓粉絲下降？如何實現(xiàn)自然增加粉絲？全靠內容的運營，而在內容上不單單是文字為主，而是圖文并茂，語音，視頻，圖片相結合的內容的組成。
4、運行中注意的問題
（4） 最后一條也是最重要的，微博和微信營銷是個需要長期投入大 量精力和時間的營銷方式，所以不能松懈，每天鼓勵自己多一點，告訴自己成功就在腳下，堅定自己的信念，和必勝的決心。
營銷推廣活動方案案例篇十一
文化街d區(qū)舞池。
1.布場：10點搭建舞臺，懸掛幕布，準備所需要的氣球。
設備12點前到場，3點30之前務必布置完畢。
4點之前完成所有場地裝飾。
現(xiàn)場設置兩個會員受理點，4點開始辦理會員卡，需要兩名公司工作人員；同時。
開始調試設備，將晚會節(jié)目所需要播放的音樂及動畫視頻文件等拷入電腦試音。
5點開始播放滾動廣告。廣告由公司制作，內容可包含xx宣傳、加盟商家。
宣傳、晚會節(jié)目宣傳。
6點30開始演員陸續(xù)到位，觀眾就座（給會員提供座位）。
7點嘉賓入席。
7點30晚會正式開始。
2.晚會：
1)not開場街舞秀（5分鐘）。
2)主持人進行主題宣傳及晚會抽獎介紹（說明稍后的有獎競猜、互動游戲等環(huán)節(jié)，讓觀眾事認識xx）（5分鐘）。
3)梵樂隊（5分鐘）。
4)民族舞（5分鐘）。
6)小品《大話西游》（10分鐘）。
7）加盟商家代表抽取三等獎（8分鐘）。
8)模特走秀及筆記本電腦競拍（20分鐘）。
9)小提琴演奏（4分鐘）。
10)游戲互動環(huán)節(jié)：商家競猜（10分鐘具體內容見附則）。
11)薩克斯表演（10分鐘）。
12)公司領導抽取二等獎（8分鐘）。
13)jazz舞《igetlonely》（5分鐘）。
14)游戲互動環(huán)節(jié)：配樂即興演唱（15分鐘）。
15)parkhndds女子樂隊《七里香》（5分鐘）。
16)公司領導抽取一等獎，并與得獎會員交流，會員在拿回獎品之前需要玩一個互動小游戲（15分鐘）。
主持人謝幕晚會結束。
附：抽獎辦法凡辦理會員卡的觀眾有機會抽取大獎。
游戲一：規(guī)則：挑選10名觀眾，分為兩隊進行搶答，兩支隊伍給予不同的獎品。
問題：q1：本次活動的主辦方是？a：xx。
q2：xx網站的網址是什么？a：xx。
q3：xx的總部是？a：福建合眾信息科技有限公司。
q4：xx的聯(lián)盟伙伴有哪些？a福州日報等（答對5個即可）。
q5：xx積分可以在那些范圍內使用？
a：全國范圍內的通用積分商戶及xx社區(qū)服務中心。
q6：xx的使用優(yōu)勢是什么？a：更安全；更便利，更實惠。
q7：如果你的會員卡丟失，重新申請辦卡，積分是否會丟失？a：不會。
q8：xx的廣告宣傳詞是什么？a：擁有xx生活更輕松。
q9：xx的積分兌換規(guī)則是什么？
a：當積分超過所購買商品或服務的價格時。
q10：如何修改密碼、查詢積分余額及使用情況？
q11：登記xx會員需要身份證嗎？a：需要提供有效身份證號碼。
q12：此次師大加盟的商家一共有幾家？a：10家（如果能舉5個加一分）。
q13：星吧是一家什么店？那里有幾個免費項目？
a：k歌、上網、看電影、遙望星空。
（注：次環(huán)節(jié)問題可根據(jù)商家對活動的出力多少增加對商家的宣傳）。
游戲二：方案一一個比劃一個猜挑選3組觀眾上臺，一個根據(jù)給出的詞匯做動作或者。
提示語言，另外一個來猜；每組給5次機會，答對4個及以上送大禮，答的較少的送小禮物。
關鍵詞：通用積分社區(qū)服務加盟商戶特惠商家通積隨兌星吧咖啡屋彩美容美發(fā)鄉(xiāng)郎蛋糕聚薈化妝品二手書店（一些關鍵詞由公司最后確定加盟商家的名單后再做修改）。
方案二記憶比拼挑選4名觀眾在投影屏幕上放映兩組相對應的詞語，30秒后讓參加游戲的觀眾憑記憶將打亂的排列順序重新理清（電腦制作方面需要公司方面的人員完成）。
游戲三：規(guī)則：寫有商家廣告的4小段詞，挑選4名觀眾來任取一題，根據(jù)取得的詞即興。
配樂唱，思考時間限制在1分鐘左右（事先安排一個或兩個人員準備好，
如果觀眾覺得難度比較大就安排準備好的人員上臺；廣告詞由商家提供）。
獎項設置：一等獎3名二等獎10名三等獎30名（獲獎會員數(shù)及獎品可由公司設置，僅做提議）。
一等獎得者上臺領獎，在投影屏幕上設置一個電腦控制的搖獎儀，有唱一首歌、做一題腦筋急轉彎等選項。由得獎者喊停，指在某個選項上時，得獎會員須完成選項上的內容才能得獎（選項及相關設計制作由公司負責人完成）。
手繪海報4張21日貼于百草、瓊林、嘉樹、千葉四大食堂門口；
宣傳單頁：5000份于21日起分期發(fā)放（21日xx份，各食堂500份；22日1000份，各食堂250份；23日xx份，a、b區(qū)連接處1000份）。
現(xiàn)場布置：噴繪幕布一塊、熒光棒、彩條、氣球400個、煙花、宣傳單等。
1．燈光音響1800元。
燈光：（2盞搖頭電腦燈，1盞追光燈，10盞扒燈，2盞回光燈，2盞頻閃，2個噴霧器。2個泡泡機）。
音響：（3套音箱，1個調音臺，1臺壓線器，話筒10把）。
投影機：星吧免費提供。
2．出場演員40人車費300元。
租樂器鼓一套50元效果器30元服裝200元工作餐400元。
3．熒光棒60元氣球400個40元煙花200元。
4．租100張凳子100元。
5．工作人員6人300元。
6．其他雜費200元（電線，電池，水等）。
7．現(xiàn)場dv拍攝（150）。
8．現(xiàn)場小禮品，如游戲贈品等500元。
9．傳單、噴繪海報、幕布公司承印手繪海報15x4=60元（待定；由于審批程序的原因，或可省去）。
合計4120元。
營銷推廣活動方案案例篇十二
五月五，是端午;門插艾，角黍香;吃粽子，灑白糖;道吉祥，送安康;龍舟下水喜洋洋!
……。
四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒水飲料、保健品、休閑食品等。五、商品、陳列、價格策略：
粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，
集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應商談，粽子集中陳列處要有氣氛布置。
關聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商。
品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。
季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節(jié)需。
求。
驚爆價商品要有醒目的標識。
熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售。
賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。六、活動內容：
活動一：您購物，我就送(此活動可疊加)。
月日至日，凡在我店消費的顧客，就可以免費得到一束艾葉(非會員+元)。
活動二：買粽送砂糖，購物消費送粽子。
月日至日，凡在我店購買粽子一次性金額滿元，送砂糖斤，滿元以上送斤。(可與供應商洽談)(活動僅限超市)。
購物消費滿元送粽子一斤，憑當日收銀小票到服務中心領取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。
活動三：一“剪”雙雕送禮品(活動疊加僅限會員余額消費)。
月日，凡持剪下的我店dm封面禮品角，到我店購物消費超市滿元以上、百貨消費滿元以上憑小票到服務臺領香包一個。
單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。
活動四：父愛如山，真情永恒——西瓜猜“重”就歸你(此活動由防損人員負責)。
實重斤，顧客報重斤兩或兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。
單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。活動五：逢必獎樂翻天(僅限會員余額消費)。
月日，凡在我店購物者，持會員卡余額消費購物元以上，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是，即可到服務中心領取“五彩城紀念水杯”一個。數(shù)量有限，送完即止。
單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動五：刮一刮，大獎拿(日至日每天下午：至：)活動細則：
月日-日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿元以上者，百貨(f、f)。
區(qū)購物一次性金額滿元以上者，憑當日有效的'收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次。小票當日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。單獨收銀之專柜不參加。獎項設置：
特等獎：名，寸夜晶電視臺。一等獎：名，電磁爐臺。二等獎：名，高檔茶具套。
三等獎：名，可樂(雪碧).l裝支。幸運獎：名，獎精美禮品一份。
營銷推廣活動方案案例篇十三
1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。
5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查。
本次市場調查主要是為__電動車上市推廣提供科學的依據(jù)。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表調查內容：
1、管理層深度訪談。
2、營銷人員小組座談或問卷調查。
3、渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。
4、終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。
5、經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經銷新品牌的計劃等。
6、消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點。
營銷推廣活動方案案例篇十四
本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區(qū)的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養(yǎng)目標消費者戶外運動消費觀念。
1、大學生細分市場占有率高于普通旅行社;
2、俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。
2、俱樂部品牌知名度達到80%以上，形成一定品牌忠誠度;
3、會員發(fā)展規(guī)模達到500人。
在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：
18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運動最主要的參與人群。
第一目標消費人群：在校大學生。
大學生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。
第二目標消費人群：已工作的年輕人
這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經濟基礎，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。
主要推廣區(qū)域：杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū)、浙大紫金港校區(qū)等。
其他推廣區(qū)域：杭州老市區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。
根據(jù)《杭州市大學生戶外運動現(xiàn)狀問卷調查》統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報告，對戶外運動俱樂部作如下定位。
俱樂部經營范圍：
據(jù)《杭州市大學生戶外運動現(xiàn)狀問卷調查》統(tǒng)計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續(xù)時間上基本為1~2天，約占51%;其次為3~4天，占34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。
另外，在杭大學生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學生對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識存在誤區(qū)，認為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。其次，在校大學生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個要求主要指出游持續(xù)時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。
調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。
在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，63%的大學生能夠承受250元以內;31%的大學生能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。從費用的承受能力也可以反映出正好符合目標消費者對于4天以內的短途旅行的需求。
綜合以上分析，作為最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，活動持續(xù)時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主。同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。
調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。
針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內;31%能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。
鑒于大學生的經濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產品。
1、名稱詮釋：
xx是人類的一項壯舉，走過xx的人都是英雄，戶外運動有其探險性、艱難性、不可預見性、需要有堅強的意志，超人的膽量，正與xx挑戰(zhàn)自然戰(zhàn)勝自我的精神吻合。
紅色象征年輕、激情、活力，體現(xiàn)當代大學生朝氣蓬勃，奮發(fā)向上，敢于挑戰(zhàn)自我的精神風貌。
2、俱樂部個性形象定位：
年輕活躍激情
3、俱樂部品質定位：
自信，勇敢，堅毅，誠信，合作
4、俱樂部核心廣告語：try my best!
5、俱樂部核心理念詮釋：
you try best，挑戰(zhàn)自然，煉就自我，征服自我，放飛自我。
第一訴求對象：xxxx的廣告訴求對象主要為在杭高校大學生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)，對于戶外運動興趣濃厚。同時，大學生以學校為單位，人群密集，便于展開集中的廣告宣傳活動。
第二訴求對象：已工作的年輕人。這部分訴求對象年齡主要在18~28歲，年輕、好動、活躍，并具有一定經濟實力，同樣是俱樂部重要的目標消費者。
try my best!
通過展現(xiàn)俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰(zhàn)性和刺激性，詮釋xxxx戶外運動俱樂部try my best!的核心理念，讓目標消費者感知俱樂部的個性魅力。
針對廣告訴求對象的特點，廣告采用感性訴求方法，其特點是“以境動人”通過營造理性化、實體化的意境畫面，刺激目標消費者的感官系統(tǒng)，引導他們進入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語言充滿了刺激性和鼓動性，能夠影響目標消費者的聯(lián)想心理和夢幻心理，在年輕群體中頗具影響力。
根據(jù)廣告訴求重點，提煉出xxxx的廣告主題為：try my best!
通過展現(xiàn)xxxx戶外運動俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰(zhàn)性和刺激性，最終詮釋try my best!的核心理念。
從xxxx這一名稱內涵、戶外運動特色等多個角度出發(fā)，進行一系列聯(lián)想，通過多種抽象、具象物體有創(chuàng)意的結合，有效表現(xiàn)廣告主題，廣告創(chuàng)意注重體現(xiàn)俱樂部核心理念、品質和個性形象定位。
風格：cool運動活力四射激情迸發(fā)
基調：激情刺激浪漫
色調：亮麗跳躍
從目標消費者的媒介接觸習慣出發(fā)，合理的選擇廣告媒介，有效的進行媒介整合，以最經濟的成本，達到最好的宣傳效果。
根據(jù)目標消費區(qū)域定位確定主要廣告投放區(qū)域為杭州市各高教區(qū)，其次為杭州市六區(qū)。
根據(jù)目標消費者的媒介接觸習慣，以及杭州市有關媒體指標選擇以下媒介進行廣告投放：
電視媒介：杭州有線電視臺
報紙媒介：青年時報
路牌、候車亭：文一路、教工路
海報、傳單：各大高校信息欄
以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?，以海報、傳單滲透。
xxxx擬施行先高頻率發(fā)布，以迅速有力的攻勢，滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率;后低頻率發(fā)布，以求持續(xù)長久，時刻提醒目標消費者的策略。
營銷推廣活動方案案例篇一
2011年元月**汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經濟型轎車之一，為取得更大突破，**集團特推出系列促銷政策。xx年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨家經銷權，更應力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升**汽車、**公司社會形象的同時促進深圳地區(qū)終端銷量。
面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業(yè)產品的美譽度，才能讓產品通過“口”傳播出去直到達成銷售。****4s店的成立，已讓**汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質服務，但這遠遠是不夠的。
中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。
面對如此競爭，我們**品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。
一、市場分析：xx年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的**汽車，在xx年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關。2月份深圳汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。
本公司**汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長。
93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等，比較經濟型轎車本月銷量，**汽車深圳市場銷售走勢良好。
二、客戶群體分析：
我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中。
182名**車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了**用戶調查活動。
直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關注社會發(fā)展的。
深圳**為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購**汽車者，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。
三、活動策劃思想：
我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。
兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童，為社會教育事業(yè)貢獻公司綿薄的力量。
營銷推廣活動方案案例篇二
前言。
**汽車自在深圳市場投放以來，歷經五年發(fā)展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場保有量達到近8000臺。
深圳市**投資發(fā)展有限公司在xx年7月正式代理銷售**品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準**4s店于xx年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時華南地區(qū)最大規(guī)模的一家**4s店。經營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經濟型轎車的市場份額。
元月**汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經濟型轎車之一，為取得更大突破，**集團特推出系列促銷政策。xx年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨家經銷權，更應力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升**汽車、**公司社會形象的同時促進深圳地區(qū)終端銷量。
面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業(yè)產品的美譽度，才能讓產品通過“口”傳播出去直到達成銷售。****4s店的.成立，已讓**汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質服務，但這遠遠是不夠的。
中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。
面對如此競爭，我們**品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。
一、市場分析：
xx年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的**汽車，在xx年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關。2月份深圳汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。本公司**汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等，比較經濟型轎車本月銷量，**汽車深圳市場銷售走勢良好。
二、客戶群體分析：
我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名**車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了**用戶調查活動。
出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一。
直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關注社會發(fā)展的。
深圳**為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購**汽車者，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。
三、活動策劃思想：
我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。
兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童，為社會教育事業(yè)貢獻公司綿薄的力量。
營銷推廣活動方案案例篇三
電子郵件營銷(即edm營銷)是我們在網絡推廣中最常見的一種推廣方法，它具有低成本、高效率的優(yōu)勢，所以很多企業(yè)喜歡這種推廣方式。電子郵件營銷有很多的方法跟技巧，如果你運用的好的話會給網站帶來很大的流量跟轉化率，但要是用不好的話，很可能會造成用戶體驗的下降，給用戶帶來很多負面的情緒。對于電子郵件營銷來說，可能很多的人都把所有的重心放在如何讓郵件看上去更美觀，更能吸引用戶打開，以及讓用戶點擊的到網站上來從而提高網站的轉化率，卻忽視用戶的退訂這一塊。實事上，用戶的退訂也會給企業(yè)帶來很多信息，而且這些信息很有可能是再次吸引用戶的訂閱的關鍵所在。下面跟大家具體的談談在做電子郵件營銷時應該注意哪些方面。
一、確立目標人群。
我們首先要確立我們的郵件是發(fā)給什么樣的人群的，如果是關于骨科醫(yī)院的信息，可以把目標客戶鎖定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采用群發(fā)的形式向大量的陌生人郵箱地址里投遞廣告，這種方式不僅收效甚微，而且很容易成為垃圾郵件，損壞公司的形象。在發(fā)郵件時要避免無目標投送。
二、郵件內容要引人入勝。
一般我們打開郵件就是大概的掃描一眼就行了，不會很仔細的逐字逐句的慢慢看的，除非是特別重要的郵件。所以郵件的內容一定要簡潔、美觀大方，最好是采用圖片的形式更能吸引人。只有你的郵件內容吸引人，用戶才會有看下去的意愿，要是你的郵件內容沒有什么可讀性，長時間下去的話，用戶會嫌煩，可能就會直接退訂你的郵件，或者直接讓其郵件成為垃圾郵件。所以，我們一定要確保我們郵件的內容充實、豐富、有一定的可讀性，能吸引人。在發(fā)送前一定要仔細檢查郵件內容，語句通順，沒有錯別字。同時要附上聯(lián)系方式，以免消費者需要找人協(xié)助時，不知如何聯(lián)絡。
三、及時回復。
在收到郵件的時候，要養(yǎng)成順手回復的習慣，即使是“謝謝，來信已經收到”也會起到良好的溝通效果。通常郵件應該在一個工作日之內回復客戶，如果碰到比較復雜的問題，要一段時間才能準確答復客戶，也要簡單回復一下，說明情況。實在沒有時間回復，可以采用自動回復郵件的方式。
四、不斷開發(fā)新的用戶。
不要向同一個mail地址多次發(fā)送同樣內容的信件，當對方直接或者間接的拒絕接受mail的時候，絕對不可以再向對方發(fā)送廣告信件，要尊重對方。你要是一直強迫給對方發(fā)郵件的話會是對方產生反感行為的。我們應該重新開始找新的用戶群，這樣才能給網站帶來更多的流量。
如今郵件已經成為了許多企業(yè)和個人不可缺少的網絡通訊資源，因此如何利用好這些資源展開網絡營銷，就需要廣大推手苦心研究了。電子郵件營銷作為一個病毒式的營銷方式，其效果是可想而知的。如果我們好好利用這一營銷方案的話給我們網站帶來的將直接的效果。
營銷推廣活動方案案例篇四
也許很多人會納悶，第一步不是應該先進行微信二次開發(fā)，搭建微信營銷平臺嗎?那么微信營銷策劃又是做什么呢?將地產項目與微信營銷結合起來進行定位：
1、客戶定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的?先明確你的目標客戶是哪一部分人群，有針對性的結合這些人群的心理特點去分析。
2、產品定位。所出售的房子是屬于田園風格，還是地中海風情，或者歐美風又或者是飽含古典文化特色的中國風。戶型的大小也會對房屋整體風格產生影響，在微信平臺將這些特色一一展現(xiàn)出來，當然展現(xiàn)的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風情微電影，或者拍一些漂亮的照片，或者書寫一些房子的美好故事。
3、價格定位。價格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺發(fā)起問卷調查，綜合分析用戶的心理價格來確定。
4、營銷策略定位。營銷的方式有很多，傳統(tǒng)房地產的營銷方法通常是以線下為主，通過聘請一些兼職人員發(fā)放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會。那么做微信營銷，是否需要將營銷主力引入線上，或者線上線下結合的方式來進行?這些營銷人員都必須謹慎考慮。
在整個的微信營銷過程中，房地產需要明確定位的目的是協(xié)助或者主導樓盤的宣傳推廣，幫助房地產的營銷人員在不同渠道創(chuàng)造更多銷售機會，促進客戶的購買率。
房地產企業(yè)和餐飲企業(yè)不同，消費者每天都需要吃飯，但對于房子的購買，可能20或者30年才會有一次，是一輩子的家。因此，在制定微信營銷平臺時要考慮到這些因素，要讓購房者在多次的查看、對比、咨詢過程中，既能夠方便客戶節(jié)省客戶時間，又能夠讓全面了解詳細信息。因此對于公眾賬號名稱擬定、微信官網建設、微信欄目架構都要擬定一個詳細的方案。
第三步：推廣。
1、推廣二維碼。
在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼，掃一掃二維碼就能領取禮品，既體現(xiàn)科技感而且還時尚好玩。當然了，二維碼的推廣有一些細節(jié)需要注意，向公交車這些始終處于移動狀態(tài)的廣告就不要印制二維碼了，總不能讓顧客舉著手機跟著公交車滿大街跑著去掃碼吧。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印上二維碼，每當小例看到這些廣告上的二維碼，都很想知道這是誰的設計靈感?是讓客戶舉著手機對著快速移動的天空掃描呢還是讓客戶站在對面樓的窗口掃碼呢?其實，能夠印制二維碼的地方有很多，并非只有這些辦法。可以在宣傳雜志、樓盤宣傳手冊、戶型圖和員工名片上印上二維碼。
2、網絡媒體推廣。
可以和合作的媒體互推，也可以在門戶網站進行推廣，借助名人微博、知名論壇等推廣，還可以通過百度競價來推廣。就拿微信平臺來說，推廣方式就不少，微信公眾平臺推廣、微信群聊推廣、微信朋友圈推廣等等。
3、平面媒體推廣。
在x展架上、報紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。就以小例每天看到的電梯廣告而言，幾乎都會印上二維碼，二維碼的設計亦是別出心裁，圍棋狀、用蛋糕盤托著的二維碼等等。
第四步：運營維護。
房地產微信營銷運營人員能否在微信平臺和用戶一起互動呢?比如隨時發(fā)起一些大轉盤、抽獎、房屋裝修知識問卷。借助經過微信二次開發(fā)后的會員系統(tǒng)，對客戶分組管理，定期向客戶發(fā)起一些問候，做一些有針對性的節(jié)日活動。像剛剛來到的國慶節(jié)，可以趁國慶熱潮策劃一起國慶余溫微信活動，讓客戶能夠感受到切實的關懷，而不僅僅是一個房屋銷售人員的推銷。
營銷推廣活動方案案例篇五
微信作為騰訊公司于2011年初推出的一款快速發(fā)送文字和照片、支持多人語音對講的手機聊天軟件，一經出現(xiàn)便風靡于全國。截止2015年底，微信用戶已達到5億人，每3.2個人里便有一個人使用微信，并且用戶數(shù)量正朝著每天23萬人次的速度增長。
微博與微信用戶的增長對比
雖然騰訊宣稱微信并不是一種營銷工具，但是其對年輕人的吸引力及超強的大眾普及度，仍然使它成為一種新興的營銷平臺。
作為繼微博營銷之后的另一種網絡營銷方式，微信營銷在具有與微博營銷的相似性的同時，也具有較大的不同，也繼承了微博營銷的大眾化高參與度、互動性強、操作簡單、成本低等優(yōu)勢。通過微信公眾平臺、朋友圈、漂流瓶等渠道，來達到微信推廣營銷的目的。
從節(jié)點式的微信活動，到整個房地產的營銷過程，再到老客戶的維系，微信均能通過不同渠道進行不同程度的參與，來配合營銷推廣工作，而不是單單的產品戶型展示、活動消息發(fā)布。
二、 微信營銷優(yōu)勢與意義
房地產的目標客群年齡段在20歲-50歲之間，而微信用戶年齡
段也在18歲-45歲之間?？腿荷系闹睾希瑳Q定了微信營銷推廣將在房地產的銷售推廣中，占有不可或缺的一席之地。
低廉的成本、簡單的操作、較高的參與度以及較強的互動性，也使微信營銷這種新興的營銷方式，在房地產行業(yè)生根發(fā)芽。
精確的客群定位
針對性強。以往的短信、電話轟炸往往目標分散或者不能概括所有潛在客戶群。微信營銷推廣，定位搜索針對不同潛在客戶群運用不同的營銷宣傳模式，多管齊下，使產品宣傳不再又冷又硬，達到更好地宣傳效果。
信息更新快捷及時
傳統(tǒng)營銷模式，往往由于產品信息、客戶資料更新慢，客戶流失會比較嚴重。而微信營銷系統(tǒng)不僅可以發(fā)送文字、圖片更能即時傳送音頻視頻，多角度的對樓盤進行宣傳推廣，更能及時和目標客戶進行一對一溝通，及時的將產品、活動的信息傳遞出去。
多渠道推廣獲得關注
微信公眾平臺可以以二維碼的模式，插入到各個推廣媒體之中。不論是戶外的平面媒體、網絡網頁，還是dm直投、各種紙媒，均可以成為微信推廣的平臺。
三、如何微信營銷
所謂的微信營銷，不僅是單一的.銷售過程，而是將微信營銷推廣融入于房地產營銷推廣的整個過程中，以達到其最佳效果：
由于目前微信功能尚未完善，微信營銷體系也不十分健全，一般來說包含：微信開放平臺、微信公眾平臺、朋友圈、漂流瓶、功能軟件開發(fā)、微信點贊與二維碼傳播。
微信開放平臺
方式：利用微信的信息開放特征，將產品的信息進行釋放，把產品的內容分享到微信，或者把微信的內容分享到其他推廣當中。
實質：類似于各種分享。
優(yōu)點：微信用戶的重度關系圈，有效進行口碑傳播。
不足：產品大范圍擴散比較困難。
微信公眾平臺
方式：微信認證賬號，類似于qq空間，微信上的品牌主頁，可以進行產品的形象化展示、信息發(fā)布、活動參與。
實質：專屬推送信息渠道。
有點：推送的對象是關注你的用戶，所以關系比較親密；到達率100%。
不足：如果用戶關注了 20 個品牌，每個品牌每天向你推送 3 條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了。
朋友圈
方式：可以將手機應用、pc客戶端、網站中的精彩內容快速分享到朋友圈中，支持網頁鏈接方式打開。應用于信息發(fā)布、活動參與、圈內分享。
實質：私密社交，信息分享
優(yōu)點：交流比較封閉，口碑營銷會更加具備效果。
不足：開展營銷活動比較困難。
微信漂流瓶
方式：將活動信息、折扣信息進行漂流瓶傳播，接收到的客戶，可以憑此信息參加活動或是得到某些價格優(yōu)惠。
實質：信息的不定向傳播。
優(yōu)點：交流、信息傳播比較開放。
不足：傳播方向、范圍無法確定。
功能軟件開發(fā)
方式：通過微信周邊軟件的開發(fā)，使我們的微信主頁具有某種功能，諸如房貸計算器、樓盤區(qū)位圖、抽獎轉盤等。
實質：微信周邊功能。
優(yōu)點：增加微信獨特功能，更能吸引客戶參加微信活動。
不足：需要費用較高，宣傳推廣較為被動。
微信點贊與二維碼傳播
方式：通過點贊、掃描二維碼進行活動及傳播。
優(yōu)點：活動更加直接，互動性更強，二維碼傳播更加簡潔，可以與其他推廣方式互動傳播。
不足：模式較為單一，如果吸引力不足的話，很少有人去掃二維碼。
四、如何提高微信營銷參與度
雖然目前微信使用廣泛、普及度較高，但是如果我們的微信營銷沒有較高的吸引力，是不能獲得較高的參與度的。如此一來，微信營銷就只成為了空談，收效甚微。這也是其他地產公司進行微信營銷失敗的根本原因：沒有客戶參與。
要想提高微信營銷的參與度與吸引力，必須加強微信營銷的互動性、活動吸引力、加強獎勵優(yōu)惠力度。
1. 掃描有禮、點贊有禮要以虛擬物品為主，例如：q幣、話費充值卡、qq會員、黃鉆……這樣便于及時兌現(xiàn)，方便客戶參與。
話、案場情況、員工生活、哲理名言、購房技巧等較為吸引客戶的內容，在這些內容之中穿插-我們廣告，諸如：logo、slogan等。然后再利用微信進行病毒式的傳播。
3. 堅持微信上的客服服務，客戶能及時找到我們的工作人員解答疑惑，而不是一而再再而三的找不到我們的工作人員。
4. 相冊內的產品展示、信息釋放堅持定時、及時更新，微信營銷的最大優(yōu)勢就在于能夠抓住信息的時效性，最快的將客戶想要的信息釋放出去。
五、微信活動與現(xiàn)實活動的互相轉化
微信營銷的意義并不止于虛擬世界的推廣傳播，而且還能有效的轉化為現(xiàn)實中的活動。
當微信的粉絲、意向客戶達到一定程度的時候，我們可以組織看房團，推出優(yōu)惠折扣。還可以提前釋放活動信息，讓更多的微信粉絲配合參與我們的活動。
營銷推廣活動方案案例篇六
隨著網絡發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。x網，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以x網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。
將全民x網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解x網，通過x網線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。
全民x網以及特約商戶的品牌推廣
20xx年10月1日—20xx年10月3日（可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制）
凱德廣場（埃德店）
由x網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
主要針對有x卡的消費者。
在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對x網功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關意見調查反饋等。
活動前：
1、市場部約談相關冠名商家。
2、活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的x卡。
3、在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關的宣傳信息。
4、由組織人員聯(lián)系會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。
5、預計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準備工作和解決方案。
活動中：
1、工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。
2、發(fā)放展示冊人員應對x網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同x網模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值x卡，及時做好剩余產品盤點。
活動后：
1、市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。
2、統(tǒng)計產品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值x卡，盤點剩余產品。
3、整編意見調查反饋，并對意見進行總結、分析、解決。
場地費用：商場正門門口x米x元x元x卡置換（實際費用x元）——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等！
設備：四角架子，桌椅，x元音響等x元
司儀：xx元
派單員x名活動期間x元活動前宣傳工資x元
海報傳單畫冊x元
營銷推廣活動方案案例篇七
我們選的產品是迪奧口紅，目前在中國市場銷售情況良好,不管是在網絡營銷還是線下營銷的狀況都比較好。
產品分析：克里斯汀·迪奧在1947年成立了時裝店，同年，克里斯汀·迪奧創(chuàng)立了parfumschristiandior,推出稱為missdior新式口紅，是一種植物性綠色西普口紅。迪奧夢幻口紅可迎合各種女性、男性以及不同情緒。這些口紅出人意表，誘感力無從抗拒，也是口紅制造業(yè)巨子的藝術體現(xiàn)。迪奧無時無刻讓自己的王國里的每一個事物都充分體現(xiàn)著女性的魅力,迪奧dior口紅，名牌口紅十大品牌，世界時裝十大品牌，十大世界化妝品品牌，世界知名奢侈品品牌，極具影響力品牌。
(2)互動性突出。微信營銷是基于熟人社交建立的平臺，朋友圈互相評論、點贊、轉發(fā)，具有很強的互動性，也極易在朋友圈形成刷屏之勢，達到很好的營銷效果。
(3)營銷成本相對低。相比于傳統(tǒng)的營銷方式，微信營銷需要投入的人力成本、物力成本、財力成本都有所縮減，大部分根據(jù)瀏覽量或點擊量付費，在付出金錢的同時可以實時統(tǒng)計營銷效果。人力成本都有所縮減，大部分根據(jù)瀏覽量或點擊量付費，在付出金錢的同時可以實時統(tǒng)計營銷效果。
2、目標人群定位分析：
微信是社交應用，當然想要面向所有群體，但實際情況是,利用百度指數(shù)的關鍵詞“口紅”對人群屬性進行分析顯示，可以發(fā)現(xiàn)年輕人對新鮮事物比較好奇,熱衷于嘗試新奇的事物。我們將主要定位消費群體在18-35歲之間的女大學生、工資在3000-6000職業(yè)女性和在家?guī)Ш⒆拥娜殝寢?。中國化妝品行業(yè)隨地域發(fā)展也在不斷的變換發(fā)展,化妝市場備受年輕女性、學生、職場女性的青睞。特別是大學生在購買化妝品時受商品價格，品牌影響力，產品功效和睦明星效益的影響特別大,看見自己喜歡的偶像、或者自己的朋友推薦好用的產品，大家也會愿意購買，也促使了消費購買的欲望。無論是化不化妝的姐妹都會用一下口紅，而彩妝愛好者對口紅要求更高。產品比較適合大多數(shù)因工作忙、事情多、上班早起沒有時間打扮的女性，小小一口紅，放進包包也、不占地方，讓你能隨時隨地補妝看起來更精神。
（1）消費需求。
消費需求指：消費者對商品和勞務形式存在消費品的需求和欲望。直接需求：吃、喝、玩、樂等;簡介需求：獲得精神上的滿足的消費。
（2）消費特點。
任何一個消費者在消費的時候都會表現(xiàn)出一些鮮明的特點。男性消費者和女性消費者表現(xiàn)出的特點不同：男性消費者偏重理性，女性消費者偏重感性。
消費年齡層次也會展示不同的特點：有的重視產品性能;有的重視產品外觀;有的注重產品品牌;有的更關注品牌背后的皮那批內涵。
（3）消費心理。
指消費者在消費時所表現(xiàn)出的心理特征與心理活動的過程。大概有四種消費心理：從眾、求異、攀比、求實。消費者的心理特征包括消費者興趣、消費者習慣、價值觀、性格、氣質等方面特征。消費者在比較不同品牌的產品，比較不同的產品和品牌，傾向于選擇品牌實力更強的一方。
（4）消費習慣。
指消費主體在長期消費實踐中形成的對一定消費實物具有穩(wěn)定性偏好的心理表現(xiàn)。
迪奧口紅是一款市場銷售較為良好的口紅產品，但是為更好的對迪奧口紅進行評價，我們運用swot的方式對迪奧口紅市場情況進行了分析。
swot分析：
優(yōu)勢(strengthes):對于迪奧口紅來說，產品的質量和效果就是最大的優(yōu)勢之一，具體表現(xiàn):口紅市場發(fā)展成熟、穩(wěn)定。基礎彩妝的市場銷售額增長率快速增長;產品種類豐富，滋潤效果好。價格適中，符合大眾女性消費水平。產品柔和無刺激，適合所有女性。
劣勢(weaknesses):口紅市場競爭激烈，難打入市場。其他彩妝品占據(jù)市場份額大，根基牢固。口紅技術不完善，高品質教其他護膚品少?？诩t產品品牌多樣，競爭力大。
威脅(threats):目前市面上的同款口紅產品層出不窮，外來品牌也在不斷地引進，競爭對手強大，市面覆蓋率小，廣告宣傳不到位。
2、競爭對手分析。
迪奧雖是國際享譽的品牌，但國產的彩妝發(fā)展也很迅速，收到了很多人的喜歡，對于口紅系列也是同樣如此。經過我們的調查與研究發(fā)現(xiàn)，與我們價格相當?shù)钠放浦校o梵希和mac是我們最大的競爭對手。
下面我們就三者之間進行了詳細的分析：
產品。
香奈兒。
mac。
紀梵希。
價格。
規(guī)格。
一支。
一支。
一支。
宣傳方式。
先后誠邀港臺及內地一線女星代言，廣告媒體宣傳。
聘請多位明星當形象代言人，投放電視廣告，電視媒體的強勢宣傳。
參加藝術展，時裝周，開展以主題形式的快閃電，娛樂消費于一體。
消費者定位。
發(fā)展目標。
能夠持久不掉妝,同時加倍滋潤呵護，走出國際市場。
誠信經營、秉承不斷創(chuàng)新的原則;立足中國市場。
勇于追求生活本真，試圖打破傳統(tǒng)的束縛，創(chuàng)造出一種新的流行，將藝術與彩妝的完美融合。
1、微信公眾號的創(chuàng)建。
（2）頭像:采用迪奧圖片作為頭像，與產品一致，讓人能一眼就知道公眾號推送到內容。
（3）昵稱:公眾號取名“口紅小助手”這樣的名字，十分貼切主題，更加簡單直接，通俗易懂，使人一眼能知道為微信公眾號的推廣內容，又能很方便的將有關眼妝小常識分享給粉絲，一舉多得。
2、公眾號自定義菜單設置。
3、公眾號設置自動回復。
4、公眾號文案圖文排版。
一個公眾號做的是否漂亮，首先就是看公眾號的排版設計，只有擁有提大的視覺沖擊力，才會有讓讀者繼缺讀下去的欲望，由此可見一個好的圖文排服尤為重要，本設計的微信公眾號采用一圖一文交替運用的模式，將寫好的內容保存在素村管理中，或者直按群發(fā)發(fā)布文章，發(fā)布完的文章也可以在素材管理中。
微信公眾號每天都可以發(fā)布篇文章，編輯文章內容可以選取周邊新聞，有趣的好玩的資訊，適當?shù)年牱劢z進行提問，提高粉絲互動力，增強忠誠度，讓粉絲感受到公眾號的好處，也可能有粉絲轉發(fā)文章鏈接，增加潛在粉絲量，對軟文的撰寫，我們可以設置符合公眾號定位的個性化的標題，將包含產品信息的話語不露聲色的運用在公眾號文章中，這樣可以吸引瀏覽者，增加被搜索引擎搜錄的可能性。
我認為做好微信互動營銷就是做好一個頂級客服與線上頂級業(yè)務員。為什么會這么說呢？
因為當做好微信互動營銷我們的目的是留住客戶、增加客戶粘度以及信任感、促進客戶成交實現(xiàn)客戶持續(xù)性消費、讓客戶幫我們進行轉介紹搞定病毒式營銷，而做好這些都得從客戶心里學的角度與銷售型的角度來設定系統(tǒng)。這是需要客服與線上業(yè)務員共同的能力才能做到的。下面我給大家講講整個微信互動營銷的系統(tǒng)設定的模版：
在微信群、朋友圈、問答等目標客戶聚集地分析目標客戶的需求、痛苦、心理，并將其系統(tǒng)的整理。因為這是對客戶認知的最重要一部，所以這一系列過程是整個系統(tǒng)的基礎部分也是最重要的部分之一，不能臆測、一切要靠數(shù)據(jù)來搞定所謂的真理。
5、推送信息維持客戶關系。
這一步很重要就需要很好的心態(tài)，我們所推送的信息就應該是以用戶的痛點與需求為基礎的，滿足用戶的需求，解決目標用戶的痛點系列信息應該是我們做信息推送首選的定位。給客戶價值才能提升用戶對你的好感，不斷交流才能提升客戶對你的信任。整個編排需要與下一步的互動做好對接，如：解決用戶需求與痛苦的干貨推送，利用發(fā)問式推送進行活動促進與客戶關系的增進等！這些來增加客戶的粘度以及信任感，但整個模式不僅如此，既然是互動營銷就要體現(xiàn)互動的意義，互動才能真正增進感情，在整個互動過程中還需展示“客服”真正的魅力，我將一個客服必備能力總結如下：
（1）懂得：客戶渾身都是寶，已經關注了的都不能讓他跑了。
（2）要：要引領別人的需求，大多數(shù)人不知道自己需要什么。
（3）用：用產品與服務的價值與客戶談價格。
（4）習慣：習慣稱贊、肯定別人的觀點即幫助加關懷。
（5）表達：表達語言要幽默風趣。
6、不斷進行數(shù)據(jù)分析、整理，跟蹤顧客。
以上幾步已經完全搞定客戶的粘度以及信任，接下來我們要做的`就是實現(xiàn)成交、持續(xù)信消費以及口碑傳播與病毒式營銷了。在做這些前我們要分析客戶數(shù)據(jù)，最起碼分為：成交、未成交、多次成交以及用戶習慣和用戶粘度，我們可進行精準廣告投放。
說起成交，成交很簡單，有了信任，成交就太簡單了，有新產品、有活動，對那些分析后所得很可能成交用戶發(fā)發(fā)廣告，或者順勢搞搞促銷就ok了。雖然搞定了信任，然最好的成交要在推送文案中展現(xiàn)給客戶以下幾點：
（1）、產品或服務的特色。
（2）、客戶獲得的好處。
（3）、促進客戶立刻購買的理由。
7、口碑營銷傳播。
先問問大家什么時候別人才會為你自愿進行口碑傳播和轉播你的信息呢？我個人總結幾點給大家：
（1）有價值、好玩的東西，讓別人愿意分享給別人。
（2）看到利益，好處，為目的而為。
融入推送信息的編排，如每次推送都可以發(fā)送四個消息，我們可以在其中精選一條干貨中的干貨為誘餌，先讓大家看一半，激起大家欲望后讓大家?guī)兔Ψ窒砗?，回復審查后獲得后面的信息?；蛘吒嬖V大家分享后可獲得什么好處如此如此。
活動信息：轉發(fā)獲禮品，集贊或禮品，下單送禮等這些雖然有點對朋友圈的一片凈土造成了很壞的影響，但效果在那放著呢。以上兩點是最基本的，大家應該懂得，就不舉例說明了，將這兩點利用好了也足夠了，一傳百，百傳萬的效果還是蠻有用的。思路是可以拓展的，可模版逃不過以上幾點，做好以上信息，做互動營銷的大家應該有明確目標了，微信互動營銷就足夠了，也夠為精彩了！
實施目的：
1、目前各個大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火，而且都非常重視這一塊兒，有單個人靠微信一個月賣東西10萬流水。
2、微信確實是移動銷售不可或缺的，現(xiàn)在不及時做，將來想長期發(fā)展再做的話有點兒遲。
3、別人花錢購買資源，我們用競價推廣的資源購買一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫沒用了，所以必須要盤活這些已有的資源，開發(fā)二次或者多次購買。
4、前方競價推廣等于釣魚，而這個屬于養(yǎng)魚，把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著，培養(yǎng)信任度，增加復購率，減少退單率，增強品牌信任度，和傳播度。
5、將老客戶培養(yǎng)起來，有利于進行一系列活動，比如讓客戶介紹客戶，形成新的利益增長點。
6、微信粉絲越多，將來的宣傳越有力。
實施步驟：
每一個項目一個私人微信號，進行前段的培養(yǎng)和拉人，而最終的流向都在公眾號上。
公眾號創(chuàng)造內容，私人號進行宣傳，和培養(yǎng)關系。
緊接著，我們會用一些外推的方式來增長微信粉絲，主要是尋找最準確的粉絲，進行培養(yǎng)，轉化購買。
時機成熟可以做活動再次吸引。
具體任務：
第一階段：一個星期。
1、打造微信名稱，簽名。
2、前三天，持續(xù)不斷把老客戶前導入進去。
3、隨后每天三篇內容，一篇長內容，有趣，貼近客戶，有用，有轉載率，文章末尾有引導，有電話。
4、早晨，中午，晚上，發(fā)三次內容。
5、做好朋友圈的交流和單個人交流，每天不少于三次。
第二階段：半個月。
1、每天將前一天的老客戶導入微信。
2、進行新目標尋找和培養(yǎng)（具體方法參照我給的微信營銷方式）。
3、先尋找與產品目標相同的人群。
4、需要注意的是，每天發(fā)布和更新微信的信息。
操作技巧：
1、朋友圈每日發(fā)消息三次，兩次均是長軟文，一次為短內容。廣告不能明顯，不刷屏。
2、多私下問候老客戶，與老客戶聊聊天，進行溝通，以促進信任，這是個長期而持久的工作，需要一直堅持。維護好了不但他自己復購，而且還能介紹單子。
3、不斷導入每天產生的新客戶。
4、挖掘新客戶先從最準確的微信群開始，注意分辨不要把一些商家組建的群，群主加進來。
5、微信群本身營銷，利用跟群主的關系進行群公告發(fā)布廣告，或者給群主好處，讓群主幫忙推薦。
6、客戶群體的拓展，這個目前也很重要的一塊兒，就是女大學生和職業(yè)女性，用口紅多的人群，按照職業(yè)或者關注點去尋找這類人，這是和老客戶區(qū)別之處，老客戶需要盡量推多些。
活動營銷規(guī)劃。
1、活動對象。
迪奧口紅的產品市場定位人群在18-35歲以上的女性群體，本次活動宜傳主要定位在18-25歲的女大學生，這一類人群比較喜歡接觸新鮮事物，對彩妝口紅也比較感興趣。
2、活動主題。
本次活動策劃以“雙十二大促銷，全場八折大放送"為主，關注微信公眾號領取代金券，主要將口紅的主題突出，運用微信公眾號宜傳同時增加銷量，擴大影響力，吸引消費者的點擊瀏覽，達到宣傳產品的目的，也推出了一些活動，該活動在微信公眾號的推廣。
3、活動注意事項。
（1）切勿刷頻：這里所講的刷頻是只發(fā)一種形式的微信，如發(fā)布產品的微信，只有衣服圖片丶尺碼和顏色介紹。在十分鐘內連發(fā)多條微信，建議半天時間內不要超過兩條微信，并且要不同形式的微信內容。
（2）不能只發(fā)廣告：在微信上除了宣傳你的產品外，沒有其他的微信內容，這是一個很大的忌諱，尤其是個人微信。應該生活和工作相結合，個人的和產品的都要兩兼顧。
（3）要有互動：從來不和微信上的好友互動，不評論人家的微信，也從不和任何朋友溝通，完全在自己的世界里，這樣也是一個大忌。
（4）內容不能空洞：一天要發(fā)布很多款產品微信，就沒有時間去用心的編輯每天信息，就成了一個簡單的發(fā)布，再發(fā)布的一個重復工作。如衣服的就是圖片丶尺碼丶顏色的介紹，其他就沒了，很死板，就可以用心的去編輯每天微信，每天不同的花樣，不同的形式，朋友們都覺得有意思，有趣，不會鼓噪無味，甚至認為關注你的微信很有意思，很有價值，可以學到很多東西。
3、活動目的。
為了達到宜傳的產品促進消費的目的，借助微信公眾平臺為為我們的產品進行推廣，各大微信、微博、線上線下作為活動手段，吸引職業(yè)女性、家庭主婦和喜歡新鮮事物的年輕女性的注意。為了加強品牌的推廣目的，利用消費者對品牌的忠誠度，加強產品擴大推廣，提高知名度，鼓勵買家線上購買力。
4、活動時間與地點。
活動時間。
活動地點。
11月30日---12月20日。
“口紅小助手”微信公眾平臺。
11月30日一--120月20日。
“口紅小助手”微信公眾平臺。
12月20日。
官方微信群，迪奧線上旗艦店，微博和微信公眾號。
5、活動內容。
微信在給你展示最基本、最全面的功能時，也打開了另外一條廣闊的營銷大門，微信營銷以新鮮血液的注入，一個新型的互聯(lián)網交易手段應運而生。像微信營銷的方式就有微信公眾號，微商營銷等。迪奧官方公眾號會每天定期更新軟文文章，擁有固定的粉絲群體，每天還會不定量增加粉絲數(shù)量，是一個發(fā)展前景特別好的營銷方式。
活動形式：本次營銷活動恰逢迪奧品牌15周年，非常具有紀念意義，體現(xiàn)其商品價值和品牌經營歷程，我們可在活動前兩天準備，線土把迪奧所現(xiàn)有的種類產品全部上架，或可接受預售，收取預定押金，就可預估產品當日成交額，充分運用軟文技巧，在活動開始當天，將所有軟文群發(fā)推送給所有粉絲，微博、微信、網站信息同步群發(fā)，“線下”在各大商場專柜和各大廣場設立展架，負責人一對一介紹，讓每個顧客全面了解到迪奧產品的特點和效果，在每-商品展示區(qū)放置二維碼，方便顧客掃碼下單，促成交易。我們將從下面幾點來進行:。
（1）迪奧公眾號文章轉發(fā)截圖。
相比之下，很多企業(yè)愿意將微信當做移動微博，“公眾號的1萬個聽眾想當于100萬個微博粉絲”也不是沒有道理的。因為微博中的粉絲存在太多“僵尸粉”絲毫起不到作用，而微信的粉絲都是真實的，具有很好的隱私性，具有商業(yè)價值，每一一個人都是潛在客戶，這就當然不一樣啦，微信也比較趨大眾化，無論你在哪里，只要你帶了手機，就能隨時和你未來的客戶進行很好的互動，相比更加方便及時。我們有理由相信微信的用戶量有非常大發(fā)展空間。公眾號后臺設置好的快捷回復方案，能夠讓客戶在第一時間就得到滿意的答復，這種方式就很好的實現(xiàn)了超越一對一的高效溝通，讓客戶所面對的是一一個個專業(yè)服務、具有很強互動性的咨詢。
（2）二維碼掃一掃。
任度，提高粉絲的忠誠度，方便發(fā)展?jié)撛诳蛻衄F(xiàn)在基本上每一個微信用戶都知道有二維碼掃--掃這個功能，這個功能可以加好友，找微信公眾號，方便快捷收付款，掃一掃翻譯功能，辨別產品真?zhèn)?，搜索產品價格等等，我們此次推行的雙十二活動，就是利用掃描二維碼關注公眾號，以免費獲取迪奧口紅小樣的方式來吸引顧客眼球，活動現(xiàn)場的二維碼牌子我們會放在展柜最顯眼的地方，只要你敢掃我們就敢送。
此外可以多印一些二維碼的紙出來，張貼在我們所有要做活動的地方，是提前跟這些地方打好招呼，不會被輕易撕掉的。二維碼下方一定要寫活動主題“迪奧雙十二”-一線上購買，參加活即可獲得免費口紅小樣一份為主，活動過程中還可以獲得免費代金券。與雙十二促銷海報合照發(fā)朋友圈、微博等社交軟件積贊38個以上，即可獲得免費領取代金券機會，門店購買“滿300元”即可獲得“免費砸金蛋”“口紅買二送一只”等福利。反饋用戶即可根據(jù)點贊數(shù)量獲得精美小禮品一份。
（3）代金券推廣。
代金券是商家促銷的-種優(yōu)惠活動手段，就像打折優(yōu)惠一樣，但不同的是，你在獲得優(yōu)惠券進行消費購物的同時還能提高店鋪的銷量，雖然打折的利潤不是很高，但是利用顧客便宜的心理因素，可以增加顧客購物的數(shù)量，起到很重要的宣傳作用，加深顧客印象，提高營業(yè)額，如圖4-6是我們發(fā)布在微信公眾號中的代金券。
代金券的獲取方式：只要您與我們產品海報合照發(fā)朋友圈到達了規(guī)定的點贊數(shù)量，將照片傳到我們公眾平臺我方確認后將會隨機的給您分發(fā)10-100元不等的金額代金券，共是20xx張代金券，3天內有效。
（4）免費砸金蛋抽獎。
為給廣大粉絲贈送福利，我們決定凡是在卡姿蘭旗艦店門店消費滿500元的，即可免費獲得砸金蛋抽獎機會，一等獎您將獲得近期熱門電影院門票-張，二等獎您將獲得我們的小禮品保溫杯/收納盒一個，三等獎您將獲得鑰匙扣/電風扇一個。
6、活動預算。
此次迪奧活動舉辦投入較大，活動多種多樣，需耗費大量資金，購買材料、打印二維碼紙張等，所以我根據(jù)基本的活動預估了大概需要的經費，如下表格展示：
活動進程。
活動項目。
花費（元）。
物資購買。
促銷臺、門展、帳篷，長條桌等。
3000。
微信掃碼。
微信掃碼二維碼板塊/張貼紙張。
1000。
維護微信公眾號平臺。
迪奧微信公眾號。
5000。
各類廣告宣傳。
活動宣傳。
8000。
活動一。
“雙十二促銷，全場八折”
10000。
活動二。
代金券領取。
1000。
活動三。
送小禮品/電影票。
1000。
活動參與人數(shù)。
公眾號運營維護3人。
物資購買及活動宣傳6人。
各活動工作人員6人。
合計。
15人。
28000元。
7、效果評估。
本次迪奧口紅的營銷活動在線上和現(xiàn)場兩方面互相配合開展，一方面在線上注意網絡穩(wěn)定性的維護，活動互動的及時回復，及時統(tǒng)計在線人數(shù)。另一方面在促銷活動現(xiàn)場注意服務態(tài)度和活動宜傳意識。大力宜傳網絡營銷。
迪奧口紅與預計目標對比，與活動前后對比評測本次活動在目標消費群體中影響力，以及產生的經濟效益，通過活動后的線上線下調查問卷，統(tǒng)計評估本次活動效果。并統(tǒng)計微信公眾平臺訪問量及互動情況，統(tǒng)計評估本次活動效果。在加上微信公眾號平臺反饋情況和點贊情況。和統(tǒng)計官方微博熱門話題、組建群聊數(shù)量等，評估本次活動效果。
微信營銷，歸結于是人的營銷，首先要把自己推銷出去，讓大家對你產生好感，好的印象，自然才會關注你的產品，購買你的產品。所以大家在選擇好的產品之后，就要圍繞如何在微信圈樹立你的個人品牌，和大家建立一個良好的關系。一旦你在朋友心中有了一個不錯的口碑，我相信賣產品自然就簡單得很多。記住，以人為本，才是微信營銷之道。
營銷推廣活動方案案例篇八
中國的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應該采取一些促銷活動，這些活動是必須的，因為人們在這些節(jié)日有更多的消費購物的時間。節(jié)日期間的活動除了上面講的幾個外，最主要的還有下面幾種。
1.服裝店促銷活動：購物抽獎的活動。
節(jié)日的時候是人流量時候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動，這個活動的重點就是活動獎品的設置，能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎品后愿意購買并得到一次抽獎的機會，這個才是店主需要考慮的。一定牢記，獎品的設置可以高點，可以通過中獎率控制利潤。
2.服裝店促銷活動：新款全部打折的特賣。
客戶永遠對新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當然會買一件。所以店主在節(jié)假日時候儲備一些新款，可以在走新款的同時夾雜一些舊款，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新，因為你永遠也滿足不了十個人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當然新款的比例還是要把握好。
3.服裝店促銷活動：超低價特賣。
4.服裝店促銷活動：節(jié)日消費積分兌換促銷。
就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動，類似于滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費，勾起繼續(xù)消費的沖動。這個積分的級別設置也有兩種方式，一是只要夠這個積分就可以兌換相應的產品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設置不同的積分兌換規(guī)則，每個級別兌換的產品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產生。當然所有前提還是合理積分檔次的設置和贈送產品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)達到積分的購買欲望。
這個活動主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進店，只要有人氣就會有銷量，這個活動應該是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產品，促銷的價格不按常規(guī)，賠一些進去搞特價只要有人流就是值得的，當然這個量的把握就看店主了，還有就是時間段的把握，早人最多的時候大張旗鼓的搞，一定會有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。
5.服裝店促銷活動：買一送一的活動。
至于送的這個“一”。我覺得應該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產品，其實這個送的禮物價格都是算在這個產品的價格里面，或者是用一定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變，但是禮物的價格就等于是一定的折扣價。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。
二.換季期間的服裝店促銷活動。
1.服裝店促銷活動:一口價論堆清貨。
這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當季的已經基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發(fā)展的法寶。
2.服裝店促銷活動:超低價分批清貨。
這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設置一個特價專區(qū)，如果清的不好，就在價格和貨品上進行調整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時候其他還能賣的價格波動不要太大，因為只要是要給客戶一個差價的感覺。
3.服裝店促銷活動:滿就送的活動。
這個活動一線女裝在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產生一種被欺騙的感覺。所以在送什么的問題上三思后行。切記。
4.服裝店促銷活動:議價的店鋪分區(qū)分價銷售。
可以在季末清貨的時候采取分價進行促銷清貨，具體就是把差不多同一價位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標價，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內的服裝。做到這一點就需要店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間。
5.服裝店促銷活動:全店服裝打折銷售。
折扣保持在“少賺”這個概念之內，可以在店門口貨店內全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客?？谔柧透嗔耍热缦袢珗鰔折，季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn)，當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪，至于議價的服裝店可以采取下面一種方式。
三.其他服裝店促銷活動。
1.服裝店促銷活動:周末促銷。
這個促銷是每周必須有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產品的折扣銷售，因為服裝店生意的幾天就是周末那兩天，如果可以有一群自己的忠實客戶，只要周末都會去你店里，那產品雖然有折扣，但是長期效益確實不可小看的。另一種就是特價吸引人流，每周不同產品不同價位，短短周末其實人流量還是有限的，怎么吸引客戶的購買欲望和眼球，就看各位店主活動的方法呢，一般注重到活動新穎，學會造勢，讓利客戶就可以了。
2.服裝店促銷活動:開業(yè)促銷。
開業(yè)促銷一般都是以折扣價或者買就送的促銷方式，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業(yè)大酬賓的促銷，記住一定不要用清貨的方式來促銷，一定要讓客戶知道你店鋪的風格，檔次的定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動是一種讓利于消費者的優(yōu)惠活動。
3.服裝店促銷活動:店慶促銷。
這個促銷應該是幅度比較大，具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當?shù)膬?yōu)惠或折扣，也可以為每個進店購物的客戶贈送一些值得紀念的小禮物。這個促銷一般就是一天，多了反而不好，這天的銷售甚至可以全場優(yōu)惠打折，至于日期的選擇，就不要那么老實的選擇真的店慶的那一天，選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動的效果會發(fā)揮到極致。
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營銷推廣活動方案案例篇九
xxxxx
xxxxxx
利用啤酒文化節(jié)的由頭，開啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實，供當?shù)孛襟w宣傳報道，最大限度吸引眼球。提升項目在當?shù)刂扰c社會影響力，激發(fā)潛在客戶關注，促進項目整體銷售工作。通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇xx城市花園的心理滿足感，樹立對xx地產品牌忠誠度。通過盛大啤酒節(jié)活動，拉近xxx品牌與當?shù)叵M者之間的心里距離，增強品牌的親和力。
文化演藝;邀請專業(yè)演出機構，進行綜藝活動演出。冷餐燒烤;將活動規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎問答;互動交流，增強活動參與性，讓活動現(xiàn)場更加熱烈。信天游;名家獻唱與現(xiàn)場觀眾互動，增強活動的親切感，贏得群眾基礎。啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強活動的`參與性、趣味性，與現(xiàn)場觀眾形成互動，將活動推向高潮。
盛大開幕式引爆xx城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報道，聚焦市民關注。文藝演出與宴會結合，提升了活動的規(guī)格和檔次，體現(xiàn)xx地產品牌高端性。
有獎問答和啤酒暢飲大賽讓活動氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將xx品牌與當?shù)孛袼孜幕诤?，拉近xx地產品牌與當?shù)叵M者心理距離，使品牌更具親和力。
短信：向成交客戶、意向客戶、目標消費群體群發(fā)短信告知活動信息，并邀請參與。
標版：發(fā)布活動信息，以畫面為主，形成強烈的視覺沖擊，吸引關注目光。
tvc：電視廣告黃金時間、黃金欄目發(fā)布本次活動信息，廣而告之，引起社會廣泛關注。
主辦單位：xxx
協(xié)辦單位：xxx
合作媒體：xxx
邀請媒體：xxx
xx地產相關領導、當?shù)匦侣劽襟w
成交客戶、意向客戶、目標客戶。
成交客戶、意向客戶、目標客戶
活動期間需設置領導小組，由xx地產相關領導任組長(負責處理突發(fā)事件)，活動相關單位各出一人協(xié)助組長順利推進活動流暢進行。
營銷推廣活動方案案例篇十
三、 微營銷優(yōu)勢
四、 微營銷策劃的目的與動機
五、 微營銷定位
六、 微營銷平臺的具體實施
七、 微營方案各項費用預算
八、 微運營管理方案
九、 微營銷戰(zhàn)略
十、人員組建
十一、實踐中注意的事項
一、前言
在當今市場信息科技爆炸的時代，信息的傳播由原來的電視廣告，派發(fā)傳單，報刊雜志廣告專欄，電視廣播等等傳統(tǒng)營銷模式轉變?yōu)槭謾C，電腦普及的網絡營銷時代。也使得營銷出現(xiàn)了新的模式：b2b營銷模式，b2c營銷模式，搜索引擎廣告模式，emall郵件模式，博客模式，微博模式，以及當今最為火熱的微信模式。最主要的是網絡營銷沒有國界，沒有種族，沒有地域，他能更好地跨越道道阻隔進入世界每個角角落落。作為信息時代的企業(yè)，要想長遠的發(fā)展下去，務必適應這個信息時代，借助信息交流工具使自身長青永駐。 既然網絡模式營銷的重要，我們選擇出了微博，微信營銷模式與電商模式輔助結合的營銷理念。
二、微營銷釋義 微營銷是以移動互聯(lián)網為主要溝通平臺，配合傳統(tǒng)網絡媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續(xù)性的線上線下溝通，建立和轉化、強化顧客關系，實現(xiàn)客戶價值的一系列過程。中國互聯(lián)網協(xié)會網絡營銷工作委員會專家委員杜紅超先生提出，從操作理念上，微營銷更強調“潛移默化”、“細節(jié)入微”和“精妙設計”。微營銷的核心手段是客戶關系管理，通過客戶關系管理，實現(xiàn)路人變客戶、客戶變伙伴的過程。微營銷的基本模式是拉新（發(fā)展新客戶）、顧舊（轉化老客戶）和結盟（建立客戶聯(lián)盟），微營銷=微博+微視（微電影）+個人微信+二維碼+公眾平臺+公司微商城。微營銷就是將線上線下營銷整合起來，線下引流到線上支付，線上引流到線下（實體店面）瀏覽。
微營銷是現(xiàn)代一種低成本、高性價比的營銷手段。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過“虛擬”與“現(xiàn)實”的互動，建立一個涉及研發(fā)、產品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關系等更“輕”、更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達到了以小博大、以輕博重的營銷效果。
簡單來說微營銷就是：
·點對面，一對多，全封閉無干擾
·許可營銷，精準推送，實時互動
·口碑營銷，情感營銷
·o2o營銷
·客戶服務與品牌營銷
三、微營銷的優(yōu)勢
2、微營銷的曝光率幾乎是100%，不認識的人也一樣。微信的傳播率是非常高的，和發(fā)送短信一樣，直接到達客戶手機上，幾乎百分百可以看到信息。所以有人比喻：一千微信粉絲相當于10萬微博粉絲。也是有它的道理的，因為根據(jù)傳播來說，微博上面粉絲來的非常容易，而且很多人關注的賬號非常多，比如關注100多人，那你發(fā)的'信息只有1%可能被看見。而微信，只要一關注，百分百可以看見。但然微博的應用便于拉倒更多的客戶參與微信平臺活動中來。
3、便捷、親和的展示方式，讓人無距離感。微信上面的溝通就和平時的短信，電話溝通一樣，甚至可以視頻交流。所以溝通起來，非常有親和力，微博上的宣傳更有利于微信的開展。
4、微營銷是一個非常好的客戶管理crm工具，而且非常完美。微信公眾平臺的推出，就說明微信公眾平臺是為企業(yè)服務的。通過它可以很好的進行客戶管理。比如：我們每天都會遇到垃圾短信，這產生的原因就是沒有很好的對客戶進行管理，沒有分好老客戶，新客戶等，然后把發(fā)給新客戶的信息一籮筐發(fā)布給客戶。這樣就給老客戶造成了很多垃圾信息，時間就了，是人都會反感。而微信可以對客戶很好的進行歸類，然后想某一類人群定時發(fā)送他們需要的信息。還可以和客戶互動，設置查詢，搜索等功能。所以微信是一個非常好的客戶管理工具。
四、策劃動機與目的
1、策劃動機
在如今以市場需求為主導的經濟時代，消費者的需求呈現(xiàn)出精細化和多樣化的特點，細分市場日漸成熟，同時在互聯(lián)網技術快速進步和應用的刺激下，整體市場的發(fā)展節(jié)奏也在不斷加快。因此，企業(yè)需要建立一套靈活的管理思維，不斷優(yōu)化企業(yè)結構和相關服務，輕裝上陣，以自如應對不可預知的市場變化。
在這種大環(huán)境中，“微營銷”的概念應運而生。市場營銷作為企業(yè)實現(xiàn)盈利的重要輔助環(huán)節(jié)，被眾多企業(yè)經營者當做制勝的法寶，然而傳統(tǒng)粗放式推廣方法已不能滿足精細化市場的營銷需求，企業(yè)投資回報率也在不斷下降，因而市場亟待出現(xiàn)一種更為快捷高效的營銷途徑。
2、策劃目的
隨著整個互聯(lián)網經濟的快速發(fā)展，以網絡為傳播平臺的營銷行業(yè)如雨后春筍般迅速壯大，其整體服務水平也呈現(xiàn)出階梯式的增長，并誕生了以網絡技術為基礎的精準營銷模式。
這種新型營銷模式的誕生也正好合適我們公司未來新品的上市，讓她通過網絡營銷的平臺快速地傳播與品牌宣傳，讓更多的消費者足不出戶就可以了解我們的產品，購買我們的產品，使營銷變得更加方便，快捷。更有利于公司規(guī)模的擴大和效益提升。
五、微營銷定位
天元纖維股份股份公司主要經營蛋白纖維, 雙蛋白纖維紗, 面料及制品, 毛毯, 四件套, 服裝等系類產品，正好迎合了微營銷的潛移默化，細致入微，精妙設計的特性，借助微營銷平臺（微信，微博，其他多種網絡營銷相結合）讓更多的消費者了解，關注我們的產品，成為我們戰(zhàn)略合作伙伴及終端客戶。
公眾賬號采用媒體和電子商務相結合的營運模式，在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者的認知度，以口碑帶動微營銷及電商新的擴展，既要賣的了產品，也要形成牢固的消費群體。
六、微營平臺的具體實施
1、賬號的開通（未開通）
·微信公眾賬號的開通
·提前搶注“天元蛋白纖維”專屬微信賬號，設置賬號信息及l(fā)ogo頭像。設置被添加自動回復、消息自動回復、關鍵詞自動回復，若有需要可選綁定公眾號手機助手。粉絲達到500之后申請認證，以提高公信力。
·添加客戶分組，例如分為新客戶、老客戶、星標組、未分組，后期根據(jù)需求可自定義添加客戶分組。
·素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材，素材來源于天元蛋白纖維官方網站或者通過其它方式采編。（素材選擇來自官網，虛擬與現(xiàn)實的結合，加上后期實體店的開店，能大大吸引消費者和戰(zhàn)略伙伴，所以網站的維護很重要，更新，創(chuàng)新更為突出）。
·群發(fā)消息，每天群發(fā)三條圖文信息，根據(jù)產品健康環(huán)保，時尚，生活居家三個分類各推送一條，每條信息中附加一個產品銷售鏈接?？蛇x客戶分組進行推送，例如針對新客戶的新品特惠活動和針對老客戶的感恩回饋活動，進而選擇推送不同內容。此外，可采用的推送訴求點有專題推送、互動推送。
·實時消息，每天針對粉絲的提問、反饋信息進行回復處理天元纖維線上推廣方式：設計制作二維碼圖片、微信公眾號宣傳圖片，放置在公司官網，以供訪客掃描關注。同時通過多渠道的廣告投放引入目標粉絲。例如微博轉發(fā)推廣、開心網推廣、白領社區(qū)論壇推廣等，整合全網資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號發(fā)布在所能接觸到目標粉絲群體的網絡平臺。
·天元蛋白纖維線下推廣方式：天元纖維的二維碼可印制在名片、傳單、t恤、產品包裝和戶外廣告上、本公司直營店的外圍。線下的合作商超，經銷店鋪貼上印有二維碼的海報，舉辦掃描關注獲取打折優(yōu)惠的活動吸引微信用戶主動參與并關注公司公眾號。
2、微博賬號的開通（已開通）
方式，方法和微信營銷模式有些相似，我們在這里主要借助的是騰訊微博。我們來看下微信與微博的區(qū)別：
微信和微博最大的區(qū)別在于精準兩個字。微博是有微博主發(fā)一條微博，然后粉絲就可以通過看自己的微博主頁就能看到微博主發(fā)的內容了，但是現(xiàn)在一般人關注的人太多，所以能看到微博主發(fā)的微博就是隨機的。而微信就不同了，微信公眾平臺帳號發(fā)一條群發(fā)消息，所有關注的人都會收到這條消息。想象一下吧，如果你走在路上，正在尋找吃飯的地方，微信突然彈出消息說，附近某某館子有優(yōu)惠券、可以打折，你是會高興還是會反感？再想象一下，如果你關注某個服裝品牌，微信突然彈出消息說，哥們，你附近的某專賣店3折大甩賣，你會不會覺得很實用？ 微信上，用戶之間是對話關系，微信普通用戶之間，需要互加好友，這構成了對等關系。而微博普通用戶之間則不需要互加好友，雙方的關系并非對等，而是多向度錯落、一對多。 微信是私密空間內的閉環(huán)交流，而微博是開放的擴散傳播。一個向內，一個向外；一個私密，一個公開；一個注重交流，一個注重傳播。 微信用戶主要是雙方同時在線聊天，而微博則是差時瀏覽信息，用戶各自發(fā)布自己的微博，粉絲查看信息并非同步，而是刷新查看所關注對象此前發(fā)布的信息。這種同時與差時也決定了微信與微博的功能與內容之差。
七、微營方案費用預算
八、微營銷運營管理 1、公眾賬戶管理報表
年 月 日 負責人：
2、推廣方式報表
年 月 日 負責人：
年 月 日 負責人：
3公眾賬號客戶轉化率報表
年 月 日 負責人：
九、人員的組建
·人員組建（目前）
網站編輯2名（要求文秘，電子商務相關專業(yè)，文采，自創(chuàng)寫作能力強，了解電子商務及一些營銷知識）
網站維護1名（要求計算機專業(yè)）
微營客服2名（了解網上購物即可，熟悉淘寶等客服流程） 網店美工1名（設計，美術相關專業(yè)） 以上人員要求全員營銷，具備以下六點即可：
十、微營銷營銷戰(zhàn)略
6、有規(guī)律地對微博進行更新，每天5~10條，保證微博的廣播不被 用戶的其他廣播覆蓋掉，并且不是用微信保持粉絲的關注度。
9、定期舉辦活動，能夠帶來快速的粉絲增長，或是加qq加qq 群聊天就某個話題展開討論，親近粉絲增加其忠誠度。
十一、微營銷注意事項
與服務號的區(qū)別：
·服務號的功能公眾平臺服務號，是公眾平臺的一種帳號類型，旨在為用戶提供服務。 1、1個月（30天）內僅可以發(fā)送1條群發(fā)消息。
2、發(fā)給訂閱用戶（粉絲）的消息，會顯示在對方的聊天列表中。 3、在發(fā)送消息給用戶時，用戶將收到即時的消息提醒。
4、服務號會在訂閱用戶（粉絲）的通訊錄中。5、可申請自定義菜單。
·訂閱號的功能公眾平臺訂閱號，是公眾平臺的一種帳號類型，為用戶提供信息和資訊。 1、每天（24小時內）可以發(fā)送1條群發(fā)消息。
·內容是服務的，如何把內容維持粉絲，不讓粉絲下降？如何實現(xiàn)自然增加粉絲？全靠內容的運營，而在內容上不單單是文字為主，而是圖文并茂，語音，視頻，圖片相結合的內容的組成。
4、運行中注意的問題
（4） 最后一條也是最重要的，微博和微信營銷是個需要長期投入大 量精力和時間的營銷方式，所以不能松懈，每天鼓勵自己多一點，告訴自己成功就在腳下，堅定自己的信念，和必勝的決心。
營銷推廣活動方案案例篇十一
文化街d區(qū)舞池。
1.布場：10點搭建舞臺，懸掛幕布，準備所需要的氣球。
設備12點前到場，3點30之前務必布置完畢。
4點之前完成所有場地裝飾。
現(xiàn)場設置兩個會員受理點，4點開始辦理會員卡，需要兩名公司工作人員；同時。
開始調試設備，將晚會節(jié)目所需要播放的音樂及動畫視頻文件等拷入電腦試音。
5點開始播放滾動廣告。廣告由公司制作，內容可包含xx宣傳、加盟商家。
宣傳、晚會節(jié)目宣傳。
6點30開始演員陸續(xù)到位，觀眾就座（給會員提供座位）。
7點嘉賓入席。
7點30晚會正式開始。
2.晚會：
1)not開場街舞秀（5分鐘）。
2)主持人進行主題宣傳及晚會抽獎介紹（說明稍后的有獎競猜、互動游戲等環(huán)節(jié)，讓觀眾事認識xx）（5分鐘）。
3)梵樂隊（5分鐘）。
4)民族舞（5分鐘）。
6)小品《大話西游》（10分鐘）。
7）加盟商家代表抽取三等獎（8分鐘）。
8)模特走秀及筆記本電腦競拍（20分鐘）。
9)小提琴演奏（4分鐘）。
10)游戲互動環(huán)節(jié)：商家競猜（10分鐘具體內容見附則）。
11)薩克斯表演（10分鐘）。
12)公司領導抽取二等獎（8分鐘）。
13)jazz舞《igetlonely》（5分鐘）。
14)游戲互動環(huán)節(jié)：配樂即興演唱（15分鐘）。
15)parkhndds女子樂隊《七里香》（5分鐘）。
16)公司領導抽取一等獎，并與得獎會員交流，會員在拿回獎品之前需要玩一個互動小游戲（15分鐘）。
主持人謝幕晚會結束。
附：抽獎辦法凡辦理會員卡的觀眾有機會抽取大獎。
游戲一：規(guī)則：挑選10名觀眾，分為兩隊進行搶答，兩支隊伍給予不同的獎品。
問題：q1：本次活動的主辦方是？a：xx。
q2：xx網站的網址是什么？a：xx。
q3：xx的總部是？a：福建合眾信息科技有限公司。
q4：xx的聯(lián)盟伙伴有哪些？a福州日報等（答對5個即可）。
q5：xx積分可以在那些范圍內使用？
a：全國范圍內的通用積分商戶及xx社區(qū)服務中心。
q6：xx的使用優(yōu)勢是什么？a：更安全；更便利，更實惠。
q7：如果你的會員卡丟失，重新申請辦卡，積分是否會丟失？a：不會。
q8：xx的廣告宣傳詞是什么？a：擁有xx生活更輕松。
q9：xx的積分兌換規(guī)則是什么？
a：當積分超過所購買商品或服務的價格時。
q10：如何修改密碼、查詢積分余額及使用情況？
q11：登記xx會員需要身份證嗎？a：需要提供有效身份證號碼。
q12：此次師大加盟的商家一共有幾家？a：10家（如果能舉5個加一分）。
q13：星吧是一家什么店？那里有幾個免費項目？
a：k歌、上網、看電影、遙望星空。
（注：次環(huán)節(jié)問題可根據(jù)商家對活動的出力多少增加對商家的宣傳）。
游戲二：方案一一個比劃一個猜挑選3組觀眾上臺，一個根據(jù)給出的詞匯做動作或者。
提示語言，另外一個來猜；每組給5次機會，答對4個及以上送大禮，答的較少的送小禮物。
關鍵詞：通用積分社區(qū)服務加盟商戶特惠商家通積隨兌星吧咖啡屋彩美容美發(fā)鄉(xiāng)郎蛋糕聚薈化妝品二手書店（一些關鍵詞由公司最后確定加盟商家的名單后再做修改）。
方案二記憶比拼挑選4名觀眾在投影屏幕上放映兩組相對應的詞語，30秒后讓參加游戲的觀眾憑記憶將打亂的排列順序重新理清（電腦制作方面需要公司方面的人員完成）。
游戲三：規(guī)則：寫有商家廣告的4小段詞，挑選4名觀眾來任取一題，根據(jù)取得的詞即興。
配樂唱，思考時間限制在1分鐘左右（事先安排一個或兩個人員準備好，
如果觀眾覺得難度比較大就安排準備好的人員上臺；廣告詞由商家提供）。
獎項設置：一等獎3名二等獎10名三等獎30名（獲獎會員數(shù)及獎品可由公司設置，僅做提議）。
一等獎得者上臺領獎，在投影屏幕上設置一個電腦控制的搖獎儀，有唱一首歌、做一題腦筋急轉彎等選項。由得獎者喊停，指在某個選項上時，得獎會員須完成選項上的內容才能得獎（選項及相關設計制作由公司負責人完成）。
手繪海報4張21日貼于百草、瓊林、嘉樹、千葉四大食堂門口；
宣傳單頁：5000份于21日起分期發(fā)放（21日xx份，各食堂500份；22日1000份，各食堂250份；23日xx份，a、b區(qū)連接處1000份）。
現(xiàn)場布置：噴繪幕布一塊、熒光棒、彩條、氣球400個、煙花、宣傳單等。
1．燈光音響1800元。
燈光：（2盞搖頭電腦燈，1盞追光燈，10盞扒燈，2盞回光燈，2盞頻閃，2個噴霧器。2個泡泡機）。
音響：（3套音箱，1個調音臺，1臺壓線器，話筒10把）。
投影機：星吧免費提供。
2．出場演員40人車費300元。
租樂器鼓一套50元效果器30元服裝200元工作餐400元。
3．熒光棒60元氣球400個40元煙花200元。
4．租100張凳子100元。
5．工作人員6人300元。
6．其他雜費200元（電線，電池，水等）。
7．現(xiàn)場dv拍攝（150）。
8．現(xiàn)場小禮品，如游戲贈品等500元。
9．傳單、噴繪海報、幕布公司承印手繪海報15x4=60元（待定；由于審批程序的原因，或可省去）。
合計4120元。
營銷推廣活動方案案例篇十二
五月五，是端午;門插艾，角黍香;吃粽子，灑白糖;道吉祥，送安康;龍舟下水喜洋洋!
……。
四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒水飲料、保健品、休閑食品等。五、商品、陳列、價格策略：
粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，
集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應商談，粽子集中陳列處要有氣氛布置。
關聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商。
品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。
季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節(jié)需。
求。
驚爆價商品要有醒目的標識。
熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售。
賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。六、活動內容：
活動一：您購物，我就送(此活動可疊加)。
月日至日，凡在我店消費的顧客，就可以免費得到一束艾葉(非會員+元)。
活動二：買粽送砂糖，購物消費送粽子。
月日至日，凡在我店購買粽子一次性金額滿元，送砂糖斤，滿元以上送斤。(可與供應商洽談)(活動僅限超市)。
購物消費滿元送粽子一斤，憑當日收銀小票到服務中心領取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。
活動三：一“剪”雙雕送禮品(活動疊加僅限會員余額消費)。
月日，凡持剪下的我店dm封面禮品角，到我店購物消費超市滿元以上、百貨消費滿元以上憑小票到服務臺領香包一個。
單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。
活動四：父愛如山，真情永恒——西瓜猜“重”就歸你(此活動由防損人員負責)。
實重斤，顧客報重斤兩或兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。
單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。活動五：逢必獎樂翻天(僅限會員余額消費)。
月日，凡在我店購物者，持會員卡余額消費購物元以上，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是，即可到服務中心領取“五彩城紀念水杯”一個。數(shù)量有限，送完即止。
單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動五：刮一刮，大獎拿(日至日每天下午：至：)活動細則：
月日-日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿元以上者，百貨(f、f)。
區(qū)購物一次性金額滿元以上者，憑當日有效的'收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次。小票當日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。單獨收銀之專柜不參加。獎項設置：
特等獎：名，寸夜晶電視臺。一等獎：名，電磁爐臺。二等獎：名，高檔茶具套。
三等獎：名，可樂(雪碧).l裝支。幸運獎：名，獎精美禮品一份。
營銷推廣活動方案案例篇十三
1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。
5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查。
本次市場調查主要是為__電動車上市推廣提供科學的依據(jù)。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表調查內容：
1、管理層深度訪談。
2、營銷人員小組座談或問卷調查。
3、渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。
4、終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。
5、經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經銷新品牌的計劃等。
6、消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點。
營銷推廣活動方案案例篇十四
本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區(qū)的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養(yǎng)目標消費者戶外運動消費觀念。
1、大學生細分市場占有率高于普通旅行社;
2、俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。
2、俱樂部品牌知名度達到80%以上，形成一定品牌忠誠度;
3、會員發(fā)展規(guī)模達到500人。
在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：
18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運動最主要的參與人群。
第一目標消費人群：在校大學生。
大學生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。
第二目標消費人群：已工作的年輕人
這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經濟基礎，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。
主要推廣區(qū)域：杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū)、浙大紫金港校區(qū)等。
其他推廣區(qū)域：杭州老市區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。
根據(jù)《杭州市大學生戶外運動現(xiàn)狀問卷調查》統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報告，對戶外運動俱樂部作如下定位。
俱樂部經營范圍：
據(jù)《杭州市大學生戶外運動現(xiàn)狀問卷調查》統(tǒng)計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續(xù)時間上基本為1~2天，約占51%;其次為3~4天，占34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。
另外，在杭大學生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學生對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識存在誤區(qū)，認為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。其次，在校大學生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個要求主要指出游持續(xù)時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。
調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。
在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，63%的大學生能夠承受250元以內;31%的大學生能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。從費用的承受能力也可以反映出正好符合目標消費者對于4天以內的短途旅行的需求。
綜合以上分析，作為最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，活動持續(xù)時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主。同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。
調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。
針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內;31%能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。
鑒于大學生的經濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產品。
1、名稱詮釋：
xx是人類的一項壯舉，走過xx的人都是英雄，戶外運動有其探險性、艱難性、不可預見性、需要有堅強的意志，超人的膽量，正與xx挑戰(zhàn)自然戰(zhàn)勝自我的精神吻合。
紅色象征年輕、激情、活力，體現(xiàn)當代大學生朝氣蓬勃，奮發(fā)向上，敢于挑戰(zhàn)自我的精神風貌。
2、俱樂部個性形象定位：
年輕活躍激情
3、俱樂部品質定位：
自信，勇敢，堅毅，誠信，合作
4、俱樂部核心廣告語：try my best!
5、俱樂部核心理念詮釋：
you try best，挑戰(zhàn)自然，煉就自我，征服自我，放飛自我。
第一訴求對象：xxxx的廣告訴求對象主要為在杭高校大學生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)，對于戶外運動興趣濃厚。同時，大學生以學校為單位，人群密集，便于展開集中的廣告宣傳活動。
第二訴求對象：已工作的年輕人。這部分訴求對象年齡主要在18~28歲，年輕、好動、活躍，并具有一定經濟實力，同樣是俱樂部重要的目標消費者。
try my best!
通過展現(xiàn)俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰(zhàn)性和刺激性，詮釋xxxx戶外運動俱樂部try my best!的核心理念，讓目標消費者感知俱樂部的個性魅力。
針對廣告訴求對象的特點，廣告采用感性訴求方法，其特點是“以境動人”通過營造理性化、實體化的意境畫面，刺激目標消費者的感官系統(tǒng)，引導他們進入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語言充滿了刺激性和鼓動性，能夠影響目標消費者的聯(lián)想心理和夢幻心理，在年輕群體中頗具影響力。
根據(jù)廣告訴求重點，提煉出xxxx的廣告主題為：try my best!
通過展現(xiàn)xxxx戶外運動俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰(zhàn)性和刺激性，最終詮釋try my best!的核心理念。
從xxxx這一名稱內涵、戶外運動特色等多個角度出發(fā)，進行一系列聯(lián)想，通過多種抽象、具象物體有創(chuàng)意的結合，有效表現(xiàn)廣告主題，廣告創(chuàng)意注重體現(xiàn)俱樂部核心理念、品質和個性形象定位。
風格：cool運動活力四射激情迸發(fā)
基調：激情刺激浪漫
色調：亮麗跳躍
從目標消費者的媒介接觸習慣出發(fā)，合理的選擇廣告媒介，有效的進行媒介整合，以最經濟的成本，達到最好的宣傳效果。
根據(jù)目標消費區(qū)域定位確定主要廣告投放區(qū)域為杭州市各高教區(qū)，其次為杭州市六區(qū)。
根據(jù)目標消費者的媒介接觸習慣，以及杭州市有關媒體指標選擇以下媒介進行廣告投放：
電視媒介：杭州有線電視臺
報紙媒介：青年時報
路牌、候車亭：文一路、教工路
海報、傳單：各大高校信息欄
以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?，以海報、傳單滲透。
xxxx擬施行先高頻率發(fā)布，以迅速有力的攻勢，滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率;后低頻率發(fā)布，以求持續(xù)長久，時刻提醒目標消費者的策略。