市場(chǎng)營銷論文本科(優(yōu)秀19篇)

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    市場(chǎng)營銷論文本科篇一
    電力行業(yè)的壟斷經(jīng)營已經(jīng)是一件眾所周知的事情,所以在很多人看來,電力企業(yè)的經(jīng)營永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。然而,事實(shí)永遠(yuǎn)沒有看到的那么理想,擺在電力企業(yè)市場(chǎng)面前的,是一個(gè)更大的挑戰(zhàn)。電力能夠在市場(chǎng)上流通,就屬于商品的范疇,只是在大眾看來,這種特殊的商品在市場(chǎng)上是沒有規(guī)律可循的,所以不被重視。而這種現(xiàn)象也就直接導(dǎo)致了我國在電力企業(yè)憂患意識(shí)上的不足,并隨之出現(xiàn)了很多不適應(yīng)。在這樣環(huán)境的催生下,我國電力行業(yè)改變這種單一的經(jīng)營模式已經(jīng)是箭在弦上,不得不發(fā)了。而要想實(shí)施一種新的經(jīng)營模式,必須要在保證其大方向不變的前提下,以適應(yīng)電力行業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的正常穩(wěn)定發(fā)展,從而提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
    一、電力市場(chǎng)的現(xiàn)狀。
    (一)沒有足夠的市場(chǎng)營銷意識(shí)。
    我國的供電企業(yè)沒有先進(jìn)的市場(chǎng)觀念,其經(jīng)營思想也沒有從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期轉(zhuǎn)變?yōu)轫槕?yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需求,一旦遇到問題,總是依靠上級(jí)或相關(guān)政策進(jìn)行解決與處理;也無法立足于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,大多數(shù)供電企業(yè)相關(guān)人員滿足于現(xiàn)狀,沒有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),更缺乏了敢于創(chuàng)新與改革的足夠決心和勇氣。這樣的現(xiàn)象直接導(dǎo)致了供電企業(yè)在產(chǎn)品銷售上的各種困難以及供電服務(wù)質(zhì)量的低下落后,甚至?xí)霈F(xiàn)服務(wù)體系上的不健全等問題。以上這種種問題都能夠在一定程度上對(duì)供電企業(yè)的發(fā)展起著或多或少的限制,而這樣的限制使供電企業(yè)在機(jī)制改革中處于劣勢(shì),也在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于下風(fēng)。
    (二)不嚴(yán)格把控電力產(chǎn)品質(zhì)量。
    無論是什么企業(yè),若是不能在企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量上嚴(yán)格把控,那它必定會(huì)成為阻礙企業(yè)發(fā)展的重要因素;電力產(chǎn)品也不能例外。在整個(gè)銷售過程中,供電電壓是否合格,供電頻率是否穩(wěn)定是衡量電力產(chǎn)品質(zhì)量的重要考核指標(biāo)。而就目前而言,這兩項(xiàng)與發(fā)達(dá)國家相比,還是有一些距離。在不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)條件以及多樣化商品的促使下,電能質(zhì)量為符合社會(huì)要求已經(jīng)在逐漸提高。其不僅要使家用需求得到滿足,還要使各種各樣的特殊產(chǎn)品得到滿足;若是供電質(zhì)量處于不標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài),就不能使供電機(jī)器的良好效能得到更好展現(xiàn)。特別是相對(duì)于一些比較高檔的用電設(shè)備,若是它們不能被合理利用,無法正常工作,其使用壽命必定會(huì)大大減少,從而導(dǎo)致在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生更多的次品或廢品,嚴(yán)重的,設(shè)備報(bào)廢現(xiàn)象也會(huì)時(shí)有發(fā)生。
    (三)未與經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步的電網(wǎng)建設(shè)。
    相對(duì)而言,我國在電網(wǎng)建設(shè)方面還是比較落后的,各種各樣的原因使得城市在建設(shè)電網(wǎng)時(shí)的速度減慢,無法與經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步;而農(nóng)村的電網(wǎng)建設(shè)設(shè)施則更加簡(jiǎn)陋。在當(dāng)今國際,“相對(duì)超前”原則是被普遍應(yīng)用的。然而,事實(shí)證明,在建設(shè)電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施時(shí),當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展所需求的電力資源已經(jīng)無法被地方建設(shè)與資金投入方面所滿足,在根本上已經(jīng)處于落后狀態(tài),這使得有電力需求的一些地方無法順暢的被運(yùn)輸,導(dǎo)致電力資源缺乏。雖然電網(wǎng)建設(shè)相較以前有了不少改善,但終因?yàn)橐恍┍举|(zhì)原因而始終落后。
    二、營銷策略。
    (一)穩(wěn)占市場(chǎng),適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)。
    自然環(huán)境在不斷發(fā)展的社會(huì)中被日益破壞,人們的日常生活也在這樣的變化中發(fā)生了不少改變,甚至已經(jīng)對(duì)社會(huì)大眾的生活質(zhì)量產(chǎn)生了一定的影響,而這樣的影響使得人們的環(huán)保意識(shí)在逐漸增強(qiáng)。新能源的不斷成熟與可再生資源的廣泛發(fā)展與應(yīng)用使供電企業(yè)面臨著同行業(yè)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng),與此同時(shí),石油液化氣與天然氣,太陽能與風(fēng)能也給供電企業(yè)施壓了不少壓力。而且現(xiàn)在的電力行業(yè)已經(jīng)摒棄了以往的發(fā)電,供電,用電的連續(xù)過程,實(shí)現(xiàn)了大用戶自主供電政策。也就是說,用戶在供電選擇上已經(jīng)不再局限于單一方式,而是能夠自由對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選購,這也注定了需要重新布局電網(wǎng)企業(yè)市場(chǎng)。當(dāng)然,要想穩(wěn)占市場(chǎng),首先要將當(dāng)前客戶資源牢牢抓住,并做好售后服務(wù)工作;做好這些之后,再將新能源引進(jìn)電力市場(chǎng),并達(dá)成一定協(xié)議,占據(jù)市場(chǎng)。
    (二)合理制定營銷策略。
    以往的觀念已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)代電力企業(yè)的發(fā)展,所以,要適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng),就必須全面認(rèn)識(shí)當(dāng)前的形勢(shì),并制定出一個(gè)合理的營銷策略,確定正確的經(jīng)營思想,找到適合自己的市場(chǎng),從而擴(kuò)大銷售份額。不僅如此,電力市場(chǎng)還要圍繞市場(chǎng)需求,對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)分析,并以市場(chǎng)營銷為主要觀點(diǎn),建立一套相對(duì)健全完善的營銷體系,并制定出具有特色的市場(chǎng)營銷機(jī)制,重新布局電力市場(chǎng),占取份額,使電力企業(yè)立足于電力市場(chǎng)。
    (三)變總銷為分銷。
    針對(duì)當(dāng)前我國電網(wǎng)建設(shè)存在的兩大問題:成本高,建設(shè)落后,供電企業(yè)有必要采取一些靈活的銷售策略,比如分銷來提高市場(chǎng)占有份額與競(jìng)爭(zhēng)力。在地理位置上,相對(duì)電網(wǎng)公司距離較遠(yuǎn)的可以用躉售策略,而近一點(diǎn)的可直供給用電單位,減少成本;若是不在一個(gè)省市,且市場(chǎng)比較開放的前提下,采用專供的方式比較好,這樣不但可以開拓更廣闊的市場(chǎng),也對(duì)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有幫助,從而實(shí)現(xiàn)更大的盈利能力。
    三、結(jié)束語。
    新能源產(chǎn)品的不斷發(fā)展與應(yīng)用以及社會(huì)大眾不斷加強(qiáng)的環(huán)保觀念使電力產(chǎn)品在電力市場(chǎng)上的占有率出現(xiàn)了不小的危機(jī)。當(dāng)然,有危機(jī)才會(huì)有動(dòng)力,有了一定的競(jìng)爭(zhēng),創(chuàng)新才會(huì)在這夾縫中產(chǎn)生。電力企業(yè)應(yīng)該把這樣的危機(jī)當(dāng)做一次很好的契機(jī),不斷調(diào)整企業(yè)的營銷機(jī)制,積極主動(dòng)地去制定一套合理適用的營銷辦法,完善原有的營銷策略并不斷競(jìng)爭(zhēng),最大化的獲取市場(chǎng)份額并掌握主動(dòng)權(quán),使企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展道路。
    市場(chǎng)營銷論文本科篇二
    [提示]中間商品牌亦稱自有品牌。自有品牌經(jīng)營是當(dāng)前國際流通業(yè)十分盛行的一種經(jīng)營方式。本題的主要研究?jī)?nèi)容有:中間商創(chuàng)立自有品牌的必要性和客觀必然性;實(shí)行自有品牌經(jīng)營的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);自有品牌經(jīng)營改變了制造商在品牌經(jīng)營上的傳統(tǒng)地位,從而使國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生了根本的變化;我國中間商品牌經(jīng)營的現(xiàn)狀及存在的問題。
    [提示]綠色消費(fèi)的潮流已經(jīng)到來,綠色營銷將成為21世紀(jì)的營銷主題之一。在綠色營銷體系中,綠色渠道的建設(shè)十分重要,也就是說再好的產(chǎn)品也需要恰當(dāng)?shù)耐穪韺?shí)現(xiàn)銷售。本題目的提出正是基于此,并且要做到和我國市場(chǎng)的實(shí)際情況相結(jié)合。本題目的研究可以包括以下幾個(gè)層面的內(nèi)容:一是綠色營銷的興起及其體系構(gòu)成;二是綠色渠道的作用及其特征;三是我國發(fā)展綠色營銷面臨的渠道難題;四是構(gòu)筑我國綠色營銷渠道體系的策略、辦法。
    3、入世對(duì)我國分銷業(yè)的影響分析。
    [提示]我國已經(jīng)加入世貿(mào)組織,三年內(nèi)作為市場(chǎng)開放的一個(gè)重要體現(xiàn)層面就是分銷權(quán)的逐步放開,研究入世對(duì)我國分銷業(yè)的影響是必要的,研究的視角可以放在如下方面:wto協(xié)議中有關(guān)分銷業(yè)條款的分析和說明;我國分銷業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀;未來幾年中我國分銷業(yè)的發(fā)展走勢(shì)。
    4、物流的電子商務(wù)化發(fā)展問題研究。
    [提示]物流的問題是電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵問題,并且已經(jīng)成為我國電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。反過來,物流本身也存在著電子商務(wù)化的問題,電子商務(wù)的發(fā)展,很大程度上取決于物流業(yè)本身的電子商務(wù)發(fā)展程度。在研究此題目時(shí),一是要界定兩者的區(qū)別和關(guān)系;二是要研究物流的電子商務(wù)化的主導(dǎo)構(gòu)成內(nèi)容;三是要研究我國發(fā)展物流電子商務(wù)化存在的問題;四是要提出相應(yīng)的發(fā)展策略建議。
    5、企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理問題。
    [提示]目前的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展態(tài)勢(shì)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)之間的較量。本題可參照國內(nèi)外成功案例和經(jīng)驗(yàn),圍繞怎樣營造自己的強(qiáng)有力網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部成員之間的關(guān)系應(yīng)該是什么樣的,如何管理和維系網(wǎng)絡(luò)關(guān)系等方面細(xì)化出具體的選題。
    市場(chǎng)營銷論文本科篇三
    在西方國家,不僅認(rèn)為企業(yè)存在著市場(chǎng)營銷活動(dòng),而且認(rèn)為社會(huì)、政治、法律、文化等領(lǐng)域的組織和團(tuán)體的活動(dòng)也與市場(chǎng)營銷有著共同之處,市場(chǎng)營銷學(xué)的應(yīng)用事實(shí)上已經(jīng)超出了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的范圍。這樣,"市場(chǎng)營銷"就有了一個(gè)最一般的定義:任何以營利或不營利為目的的企業(yè)或組織適應(yīng)不斷變化的環(huán)境,以及對(duì)變化著的環(huán)境做出反應(yīng)的動(dòng)態(tài)過程。根據(jù)這一定義來認(rèn)識(shí)企業(yè)的市場(chǎng)營銷是無不可,但未免過于抽象,流于一般。
    現(xiàn)代市場(chǎng)營銷學(xué)認(rèn)為,推銷是市場(chǎng)營銷活動(dòng)的一個(gè)組成部分,但不是最重要的部分;推銷是企業(yè)營銷人員的職能之一,但不是最重要的職能;如果企業(yè)搞好市場(chǎng)營銷研究,了解購買者的需要,按照購買者的需要來設(shè)計(jì)和生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,同時(shí)合理定價(jià),做好渠道選擇、銷售促進(jìn)等市場(chǎng)營銷工作,那么這些產(chǎn)品就能順利地銷售出去。
    美國市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)(ama)定義委員會(huì)1960年給市場(chǎng)營銷下過這樣的一個(gè)定義:"市場(chǎng)營銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或用戶的企業(yè)商務(wù)活動(dòng)過程"這一解釋盡管較之"營銷=銷售(推銷)"的認(rèn)識(shí)進(jìn)了一步,但仍然是失之于偏狹,仍不能全面概括和準(zhǔn)確表述現(xiàn)代企業(yè)營銷活動(dòng)的全過程。事實(shí)上,為了占領(lǐng)市場(chǎng),擴(kuò)大銷售,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo),企業(yè)不只是要進(jìn)行引導(dǎo)流向消費(fèi)者或用戶這一段的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),而是還要進(jìn)行"產(chǎn)前活動(dòng)"(如市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā))和"售后活動(dòng)"。這就是說,市場(chǎng)營銷活動(dòng)既包括企業(yè)在流通過程結(jié)束后的售后活動(dòng),不僅要以顧客為全過程的終點(diǎn),更重要的是以顧客為全過程的起點(diǎn)。
    由此看來,所謂市場(chǎng)營銷,就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,旨在滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程,包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)。市場(chǎng)營銷去過程的質(zhì)的規(guī)定性,則是商品交換過程。
    1、營銷活動(dòng)的主題是營銷者即企業(yè)。
    企業(yè)是交換的主動(dòng)者和積極的一方,千方百計(jì)促成交換。也就是說企業(yè)在千方百計(jì)地想把產(chǎn)品銷售出去,而不是消費(fèi)者千方百計(jì)想購買。
    2、消費(fèi)者和用戶是企業(yè)營銷的對(duì)象,營銷活動(dòng)的核心。
    也就是上文提到的"謀劃"、"籌劃"的核心問題是識(shí)別、確定并滿足消費(fèi)者和客戶的需要。這是市場(chǎng)營銷的最主要、最精微的含義,也是企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)。正是在這個(gè)意義上企業(yè)把消費(fèi)者稱為"上帝"。
    3。、市場(chǎng)營銷是一個(gè)商務(wù)活動(dòng)過程,它包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇和建立、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸、提供服務(wù)等一系列有計(jì)劃的活動(dòng)。
    絕不僅指"一手交錢、一手交貨"的具體、瞬間行為。這種具體、瞬間行為只是市場(chǎng)營銷的結(jié)果(甚至不是最終的結(jié)果,因?yàn)橥瓿山粨Q之后還有售后服務(wù)等)。它在市場(chǎng)營銷中不但不是全部?jī)?nèi)容而且其作用也是微不足道的,因?yàn)橐幌盗杏杏?jì)劃的營銷活動(dòng)完成好以后,具體的交割手續(xù)是自然而然的事。企業(yè)謀劃的是消費(fèi)者需求是什么,怎樣才能滿足這種需求,而不是怎么辦理買賣手續(xù)。從這個(gè)意義上可以說是場(chǎng)營銷使得交易本身變得微不足道。
    市場(chǎng)營銷的根本任務(wù),就是通過努力解決生產(chǎn)與消費(fèi)的各種分離、差異和矛盾,使得生產(chǎn)者方面各種不同的供給與消費(fèi)者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應(yīng),具體地實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與消費(fèi)的統(tǒng)一。
    因而,市場(chǎng)營銷在求得社會(huì)生產(chǎn)與社會(huì)需要之間的平衡方面發(fā)揮著重要作用。所以,市場(chǎng)營銷的功能認(rèn)為主要有以下幾個(gè)方面。
    1、便利功能。
    便利功能系指便利交換、便利物流的功能,包括資金融通、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、信息溝通、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和分級(jí)等。借助資金融通和商業(yè)信用,可以控制或改變產(chǎn)品的流向和流量,在一定條件下能夠給買賣雙方帶來交易上的方便和利益。風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān),是指在產(chǎn)品交易和產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)中,必然要承擔(dān)的某些財(cái)務(wù)損失,如產(chǎn)品積壓而不得不削價(jià)出售;產(chǎn)品損壞、短少、腐爛而造成的經(jīng)濟(jì)損失等。
    市場(chǎng)信息的收集、加工和傳遞,對(duì)于生產(chǎn)者、中間商、消費(fèi)者或用戶都是重要的,沒有信息的溝通,其他功能都難以實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和分等分級(jí),可以大大簡(jiǎn)化和加快交換過程,不但方便儲(chǔ)存與運(yùn)輸,也方便顧客購買。
    2、市場(chǎng)需求探測(cè)功能。
    企業(yè)面臨的是動(dòng)態(tài)市場(chǎng),市場(chǎng)環(huán)境在一刻不停地變化著。也就是說消費(fèi)者的需求在不斷變化。比如服裝,年年推出流行色,隨時(shí)可能流行新款式;剛推出的"時(shí)髦"皮鞋,很快就在消費(fèi)眼里變得"俗氣"了。在令人眼花繚亂的變化中,要準(zhǔn)確識(shí)別、確定甚至根據(jù)趨勢(shì)成功地預(yù)測(cè)消費(fèi)者需求是一件很困難的事。而對(duì)企業(yè)來說,不能隨時(shí)把握消費(fèi)者的需求,就意味著不能獲取它、滿足它。
    更談不上企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。有效的市場(chǎng)營銷活動(dòng)則可以成為"市場(chǎng)需求探測(cè)器",使企業(yè)清楚地了解消費(fèi)者需求的方向、結(jié)構(gòu)及其分布,從而為企業(yè)指明生存、發(fā)展的機(jī)會(huì)。
    3、產(chǎn)品開發(fā)推進(jìn)器。
    企業(yè)之所以要不斷改進(jìn)原有產(chǎn)品,不斷推出新產(chǎn)品,不斷進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代,從根本上說是為了滿足消費(fèi)者的需求。不了解消費(fèi)者的需求,作為新產(chǎn)品開發(fā)承擔(dān)者的科研、技術(shù)部門就會(huì)變成瞎的、聾的。迷失方向,失去動(dòng)力。有效的市場(chǎng)營銷通過市場(chǎng)需求信息的反饋為產(chǎn)品改進(jìn)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品換代指明方向??陀^上也督促、推動(dòng)著產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)的快速運(yùn)轉(zhuǎn)。正是從這個(gè)意義,我們把市場(chǎng)營銷稱作"產(chǎn)品開發(fā)推進(jìn)器"。
    4、維護(hù)客戶的凝聚器。
    市場(chǎng)營銷不僅把握并滿足了消費(fèi)者的需要,而且通過售前、售中和售后服務(wù),以及不斷橫向擴(kuò)展服務(wù)范圍,對(duì)顧客形成吸引力,是顧客自發(fā)地向企業(yè)靠攏,保持和增加對(duì)企業(yè)或品牌的忠誠度,擴(kuò)大產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)。這種維持和增加消費(fèi)者忠誠度的任務(wù)在供需矛盾突出的買方市場(chǎng)上非常艱巨,有非常重要,只能依靠市場(chǎng)營銷這個(gè)凝聚器來完成。
    此外,市場(chǎng)營銷的信息溝通功能把市場(chǎng)需求具體地反饋給生產(chǎn)者,有助于生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,從而對(duì)產(chǎn)品形態(tài)效用的創(chuàng)造也發(fā)揮著不可或缺的重要作用。
    市場(chǎng)營銷論文本科篇四
    在民航市場(chǎng)營銷教學(xué)中,產(chǎn)品模塊是民航市場(chǎng)營銷課程教學(xué)中的重要一環(huán),主要教學(xué)內(nèi)容包括產(chǎn)品概念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)、產(chǎn)品常見類型、產(chǎn)品質(zhì)量控制等。此部分內(nèi)容概念較多,教師講授時(shí)容易就理論而講理論,實(shí)踐操作不足,課堂效果不佳。因此,產(chǎn)品模塊迫切需要貼近實(shí)際、易于操作的實(shí)踐教學(xué)模式。
    二、產(chǎn)品模塊傳統(tǒng)實(shí)踐教學(xué)的不足。
    目前產(chǎn)品模塊傳統(tǒng)實(shí)踐教學(xué)主要有以下兩個(gè)方式:
    1、借助案例進(jìn)行講解。
    即從現(xiàn)有的案例中進(jìn)行分析講解,這種方法仍主要是從思考層面去啟發(fā)學(xué)生,缺乏動(dòng)手的體驗(yàn),屬于半實(shí)踐教學(xué)。
    2、進(jìn)行實(shí)際產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
    在民航市場(chǎng)營銷課程中,產(chǎn)品操作部分主要是編寫產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案和說明書,比如要求學(xué)生設(shè)計(jì)編寫針對(duì)學(xué)生群體的票務(wù)產(chǎn)品等,其課堂教學(xué)比較容易操作,但缺點(diǎn)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來后缺乏實(shí)際市場(chǎng)檢驗(yàn),學(xué)生體會(huì)不深。
    三、產(chǎn)品模塊網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)。
    在相關(guān)課題中,教師嘗試?yán)锰詫毦W(wǎng)這個(gè)平臺(tái),讓學(xué)生開創(chuàng)淘寶網(wǎng)店,體驗(yàn)產(chǎn)品和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的概念,和傳統(tǒng)產(chǎn)品模塊實(shí)踐教學(xué)相比,其優(yōu)點(diǎn)是:
    1、符合實(shí)踐要求且教學(xué)成本低廉。
    淘寶網(wǎng)店是當(dāng)前電子商務(wù)中做的較好的一家,其開店門檻低、規(guī)范且易于操作,符合市場(chǎng)營銷教學(xué)的要求。在免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)資源盛行的今天,可以在基本不投入成本的情況下,通過設(shè)計(jì)合適的教學(xué)方案,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)教學(xué)的良好結(jié)合。
    2、產(chǎn)品可以經(jīng)受實(shí)際市場(chǎng)考驗(yàn)。
    傳統(tǒng)實(shí)踐教學(xué)中的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和構(gòu)思基本上是閉門造車,做出來的產(chǎn)品缺乏實(shí)際市場(chǎng)的檢驗(yàn),而網(wǎng)店產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和選擇能夠讓學(xué)生對(duì)實(shí)際市場(chǎng)能否接納該產(chǎn)品以及該產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的比較等情況一目了然。
    四、產(chǎn)品模塊網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐教學(xué)實(shí)施的幾個(gè)方面。
    (一)選擇和設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
    網(wǎng)店的經(jīng)營首先面臨的是產(chǎn)品問題,在實(shí)踐過程中,要求學(xué)生結(jié)合產(chǎn)品的三個(gè)層次,根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者情況、市場(chǎng)需求情況,確定和設(shè)計(jì)產(chǎn)品,通過產(chǎn)品的選擇和設(shè)計(jì)實(shí)踐,加深學(xué)生對(duì)產(chǎn)品相關(guān)概念的理解。在引導(dǎo)學(xué)生選擇和設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí),主要有以下幾點(diǎn)做法:
    1、自行設(shè)計(jì)制作產(chǎn)品。
    自行設(shè)計(jì)產(chǎn)品即diy產(chǎn)品,其優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品具有特色,能夠發(fā)揮學(xué)生的特長(zhǎng),引起學(xué)生經(jīng)營網(wǎng)店的濃厚興趣,產(chǎn)品容易暢銷。其缺點(diǎn)是要求學(xué)生要具備相關(guān)特長(zhǎng),不適宜于全部學(xué)生。
    2、選擇當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品。
    當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的優(yōu)勢(shì),學(xué)生了解較深,也是不錯(cuò)的產(chǎn)品選擇,如海產(chǎn)品、熱帶水果等海南特產(chǎn)。在這方面,可以鼓勵(lì)學(xué)生探索挖掘新的產(chǎn)品,在這個(gè)過程中,學(xué)生不但能充分理解市場(chǎng)需求的重要性,對(duì)產(chǎn)品概念的理解也會(huì)逐步加深。
    3、代理產(chǎn)品。
    除了以上兩種產(chǎn)品之外,學(xué)生也可以選擇做代理商,代理網(wǎng)上某種產(chǎn)品,這涉及之后的渠道模塊教學(xué)內(nèi)容,但可以提前給學(xué)生講解渠道代理概念,以便學(xué)生更好地學(xué)習(xí)后面的內(nèi)容。
    (二)產(chǎn)品上架。
    網(wǎng)店實(shí)踐過程中,產(chǎn)品上架是需要學(xué)生動(dòng)手的部分,這部分的實(shí)踐主要是聯(lián)系理論中產(chǎn)品的形式層和延伸層概念,具體要求學(xué)生寫好產(chǎn)品的標(biāo)題和產(chǎn)品描述、拍攝產(chǎn)品圖片、售后說明等內(nèi)容。教師可以采取在課堂上讓學(xué)生展示各自的產(chǎn)品描述和圖片,讓其他各組的學(xué)生進(jìn)行評(píng)說,教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)等方式,通過這個(gè)過程讓學(xué)生進(jìn)行多次產(chǎn)品修改,提升產(chǎn)品描述的內(nèi)容和質(zhì)量,這樣既可以使學(xué)生對(duì)自己產(chǎn)品有更深的了解,也可以讓顧客更好地了解該產(chǎn)品,是產(chǎn)品模塊教學(xué)的一項(xiàng)重要實(shí)踐內(nèi)容。
    (三)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的比照和學(xué)習(xí)。
    在市場(chǎng)營銷工作中,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的情報(bào)收集和了解非常重要,但傳統(tǒng)收集方法成本較高,且信息可能不準(zhǔn)確,但通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段,可以以最小的成本獲得較準(zhǔn)確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,如通過淘寶網(wǎng)關(guān)鍵詞搜索的產(chǎn)品顯示,來判斷相關(guān)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性。在課堂實(shí)踐過程中,通過這一方法和手段的講解和演示,使學(xué)生加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)概念的理解,學(xué)會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    (四)產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)。
    產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷中,要靠顧客多年的反饋,而在網(wǎng)絡(luò)營銷中,可以借助“用戶評(píng)價(jià)”,讓店家和潛在顧客對(duì)該產(chǎn)品有一個(gè)直觀、準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。因此,產(chǎn)品質(zhì)量部分內(nèi)容可以借助評(píng)價(jià)欄進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)。
    五、產(chǎn)品模塊網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐教學(xué)效果分析。
    產(chǎn)品模塊通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐教學(xué),其效果是明顯的,將原來只能在課堂上泛泛而講的理論內(nèi)容轉(zhuǎn)化為可以讓學(xué)生動(dòng)手操作的實(shí)踐內(nèi)容,其直觀且效果可檢驗(yàn)。
    市場(chǎng)營銷論文本科篇五
    論文摘要:從山東工商學(xué)院的人才培養(yǎng)目標(biāo)出發(fā),結(jié)合學(xué)院實(shí)際,探討了如何強(qiáng)化應(yīng)用型工科人才的實(shí)踐能力的方法,包括突出地域性和應(yīng)用性教學(xué)體系的構(gòu)建、服務(wù)加創(chuàng)新的實(shí)驗(yàn)管理模式探討、強(qiáng)化校企合作的實(shí)習(xí)模式改革、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的實(shí)踐培訓(xùn)手段等。
    論文關(guān)鍵詞:應(yīng)用型;實(shí)踐能力;人才培養(yǎng)。
    提高質(zhì)量是高等教育發(fā)展的核心任務(wù),也是建設(shè)高等教育強(qiáng)國的基本要求。而實(shí)踐作為育人工作的重要載體和青年學(xué)生成長(zhǎng)成才的重要途徑,對(duì)推進(jìn)高等教育改革、全面提高高等教育質(zhì)量起到了非常重要的作用。應(yīng)用型工科院校作為高等學(xué)校的重要組成部分,既是具有解決生產(chǎn)和管理實(shí)際問題能力的應(yīng)用型人才培養(yǎng)的重要基地,又是應(yīng)用科學(xué)研究和技術(shù)轉(zhuǎn)化研究的重要源泉。應(yīng)用型工科院校發(fā)展需要積極適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的需求,注重人才的實(shí)踐能力培養(yǎng)。
    山東工商學(xué)院(以下簡(jiǎn)稱“我院”)根據(jù)山東省“黃藍(lán)”兩大戰(zhàn)略規(guī)劃需要,緊密結(jié)合經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求和學(xué)校發(fā)展目標(biāo),以提高學(xué)生能力為導(dǎo)向,以優(yōu)化人才培養(yǎng)方案和培養(yǎng)途徑為重點(diǎn),強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律,德、智、體、美等方面全面協(xié)調(diào)發(fā)展,適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代化建設(shè)需要,有一定國際視野和戰(zhàn)略眼光的厚基礎(chǔ)、寬口徑、高素質(zhì)、善創(chuàng)新、強(qiáng)能力、具有主動(dòng)精神、新儒商精神和創(chuàng)造性思維的高素質(zhì)應(yīng)用型復(fù)合型高級(jí)專門人才。
    本文結(jié)合山東工商學(xué)院的實(shí)際,探討了如何強(qiáng)化應(yīng)用型工科人才的實(shí)踐能力。
    一、以地域需求為根本,突出應(yīng)用性,結(jié)合培養(yǎng)方案的制訂,注重實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建。
    就工科院校而言,培養(yǎng)的應(yīng)用型本科人才應(yīng)該是具有一定技術(shù)實(shí)施和工程管理能力的工程師。具體講,應(yīng)該能從事第一線的技術(shù)應(yīng)用工作,對(duì)生產(chǎn)過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)測(cè)、管理和控制,能使研究開發(fā)的成果轉(zhuǎn)化成為實(shí)用的產(chǎn)品,能解決生產(chǎn)前沿的實(shí)際問題,起到確保產(chǎn)品質(zhì)量和性能的作用。所以,應(yīng)用型工科人才應(yīng)該具有從事工程一線工作的專業(yè)知識(shí),同時(shí)要具有很強(qiáng)的自學(xué)能力和實(shí)踐能力,同時(shí)具備一定的創(chuàng)新能力,還需要具有與人合作與交往的社會(huì)能力。其中,為了更好地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)、知識(shí)技術(shù)發(fā)展日新月異的現(xiàn)狀,自學(xué)能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng)尤為重要。
    工科院校的發(fā)展離不開地方的支持,更應(yīng)為地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需要服務(wù),為地方科技、生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)培養(yǎng)人才。人才培養(yǎng)方案的制訂應(yīng)當(dāng)與地方需求相匹配,從社會(huì)需求和院校自身?xiàng)l件出發(fā),更深入地了解自身的財(cái)力狀況、人力資源、科研能力、學(xué)科水平、生源質(zhì)量等等,對(duì)自身的辦學(xué)目標(biāo)、層次、服務(wù)對(duì)象等各方面有了清晰的定位后,制訂體現(xiàn)本校特性和符合地方經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的培養(yǎng)方案。人才培養(yǎng)方案應(yīng)該突出以知識(shí)為基礎(chǔ)、以能力為重點(diǎn)、以素質(zhì)為追求的特點(diǎn);尊重和提倡學(xué)生個(gè)性發(fā)展的多樣化和多層次;突出理論緊密結(jié)合實(shí)際的.觀念,注重扎實(shí)的基礎(chǔ)、廣博的知識(shí)面;樹立以學(xué)生為主體,以育人為根本的教育觀,重視調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性;樹立以實(shí)踐和創(chuàng)新為重點(diǎn)的教學(xué)理念。
    教學(xué)體系的構(gòu)建應(yīng)結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的實(shí)際,盡量提高實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)比例,改變傳統(tǒng)的以講授和課本為中心的教學(xué)方式,強(qiáng)化動(dòng)手實(shí)驗(yàn),注重各環(huán)節(jié)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作,培養(yǎng)學(xué)生建立系統(tǒng)思維的能力,鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)和參與教師的科研活動(dòng),并注重各種實(shí)踐活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合,達(dá)到真正提高學(xué)生解決實(shí)際問題能力的目的。課程設(shè)置上更應(yīng)重視和突出應(yīng)用性,尊重大學(xué)生個(gè)體潛能的差異性,設(shè)置靈活多樣的教育形式,注重多學(xué)科的滲透、文理交融,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性,鼓勵(lì)學(xué)生根據(jù)自己的個(gè)體優(yōu)勢(shì)確定自己的專業(yè)和發(fā)展方向,培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
    二、完善實(shí)驗(yàn)管理機(jī)制,整合硬件資源,開展服務(wù)加創(chuàng)新的科學(xué)實(shí)驗(yàn)管理模式。
    我校目前的實(shí)驗(yàn)管理實(shí)施主要由各學(xué)院獨(dú)立進(jìn)行,從而造成實(shí)驗(yàn)資源使用分散、不能共享,實(shí)驗(yàn)設(shè)備購置重復(fù)、利用率低。而實(shí)驗(yàn)室的隊(duì)伍發(fā)展則受到高校高職稱和高學(xué)歷的招聘要求限制,出現(xiàn)了實(shí)驗(yàn)室技術(shù)人員短缺和技術(shù)力量相對(duì)薄弱的現(xiàn)狀。雖然國家對(duì)高校教學(xué)和科研的投入都有較大幅度的提升,但因擴(kuò)招導(dǎo)致的學(xué)生人數(shù)的迅猛增長(zhǎng),也使增加的教學(xué)經(jīng)費(fèi)從平均數(shù)來看增長(zhǎng)也很有限,導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)條件更新緩慢,維護(hù)效果差。而缺乏合理的評(píng)估考核體系、競(jìng)爭(zhēng)與激勵(lì)機(jī)制和管理手段,也致使實(shí)驗(yàn)資源利用率低和實(shí)驗(yàn)效果不理想。
    針對(duì)以上問題,改變現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)管理模式,完善機(jī)制,整合資源勢(shì)在必行。首先應(yīng)回收下放的實(shí)驗(yàn)室管理權(quán)限,基于現(xiàn)有各院的實(shí)驗(yàn)中心,建立由學(xué)校統(tǒng)一管理的實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心。基于學(xué)校統(tǒng)一管理的前提,進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)與實(shí)驗(yàn)技術(shù)隊(duì)伍建設(shè),制訂完善的實(shí)驗(yàn)管理機(jī)制。實(shí)驗(yàn)教學(xué)管理可以由中心負(fù)責(zé)人領(lǐng)頭,成立相應(yīng)的課題組,以課題組為單位負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)課內(nèi)容安排、日常實(shí)驗(yàn)教學(xué)輔助管理、人員聘任管理、硬件建設(shè)和維護(hù)、實(shí)驗(yàn)技術(shù)人員管理、培訓(xùn)與考核。
    整合全校現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)資源,結(jié)合各學(xué)科專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)和課程體系,建立一體化、多層次、開放式的實(shí)驗(yàn)課程新體系,按照學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律,由淺入深,由專業(yè)課程實(shí)驗(yàn)到綜合應(yīng)用實(shí)驗(yàn),有層次地設(shè)置實(shí)驗(yàn)課。提供基礎(chǔ)、綜合、創(chuàng)新多層次的實(shí)驗(yàn)設(shè)置,基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)面向全體低年級(jí)學(xué)生,通過加強(qiáng)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)訓(xùn)練,促進(jìn)學(xué)生對(duì)基本實(shí)驗(yàn)技能的掌握,培養(yǎng)探索精神,激發(fā)創(chuàng)新意識(shí);而綜合實(shí)驗(yàn)則主要面向高年級(jí)學(xué)生,開設(shè)綜合性、設(shè)計(jì)性的實(shí)驗(yàn),通過實(shí)驗(yàn)教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生系統(tǒng)的科學(xué)思維方式、綜合運(yùn)用基礎(chǔ)知識(shí)與專業(yè)知識(shí)的能力;創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)則面向全校學(xué)生,創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)應(yīng)在獨(dú)立的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行,著重培養(yǎng)學(xué)生的科研能力和創(chuàng)新能力,激勵(lì)學(xué)生個(gè)性發(fā)展和創(chuàng)新思維發(fā)展。
    實(shí)驗(yàn)中心應(yīng)采取開放式的管理模式。其目的是提高設(shè)備的利用率,實(shí)現(xiàn)資源共享,滿足不同層次學(xué)生實(shí)踐教學(xué)的需求。針對(duì)低年級(jí)學(xué)生,為了訓(xùn)練他們?cè)鷮?shí)的實(shí)驗(yàn)技能,可以將課程實(shí)驗(yàn)分為必做和選做兩部分。訓(xùn)練基本操作及技能的必做實(shí)驗(yàn)要求學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成。而對(duì)感興趣和有余力的學(xué)生,可以提供選做實(shí)驗(yàn),使學(xué)生依照自己的愛好和時(shí)間選做更多的實(shí)驗(yàn),提高自己的動(dòng)手能力。針對(duì)高年級(jí)學(xué)生,綜合實(shí)驗(yàn)可實(shí)行全部開放。綜合實(shí)驗(yàn)課題可與教師的科研工作相結(jié)合,也可由學(xué)生進(jìn)行自主設(shè)計(jì)、自己操作。創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)可以靈活設(shè)置,在工作日、雙休日、節(jié)假日以及寒暑假全天候向?qū)W生開放,實(shí)驗(yàn)內(nèi)容可以采用自己選題與教師命題相結(jié)合的方式,以興趣和就業(yè)需求為導(dǎo)向。開放管理要結(jié)合完善的設(shè)備使用和管理機(jī)制。建立完整的設(shè)備檔案資料,配備實(shí)用的操作手冊(cè);在需要和顯眼的位置張貼警示標(biāo)記或安全操作要點(diǎn);對(duì)設(shè)備使用采用登記和交接制度,明確管理人員職責(zé),把各實(shí)驗(yàn)設(shè)備的責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。制訂合理的考核機(jī)制和鼓勵(lì)機(jī)制,可以把實(shí)驗(yàn)室設(shè)備資源和空間資源根據(jù)不同情況進(jìn)行收費(fèi),既保障了設(shè)備的可持續(xù)性使用又提高了相關(guān)人員的積極性。
    為了滿足信息化的發(fā)展要求,可以建立基于網(wǎng)絡(luò)的實(shí)驗(yàn)服務(wù)平臺(tái):提供實(shí)驗(yàn)相關(guān)資料查詢服務(wù)——學(xué)生可以通過網(wǎng)絡(luò)查閱實(shí)驗(yàn)教學(xué)大綱、講義、教學(xué)視頻、參考書及學(xué)科前沿知識(shí)等;提供開放性實(shí)驗(yàn)教學(xué)的網(wǎng)絡(luò)預(yù)約服務(wù)。學(xué)生可以根據(jù)自己的時(shí)間和興趣愛好,從網(wǎng)上預(yù)約選擇實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)、內(nèi)容以及指導(dǎo)教師。提供實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)幫助服務(wù)——可以借助視頻錄像、flash動(dòng)畫、圖片和圖表等現(xiàn)代技術(shù)手段將實(shí)驗(yàn)內(nèi)容、實(shí)驗(yàn)的關(guān)鍵點(diǎn)及實(shí)驗(yàn)操作過程等輔助實(shí)驗(yàn)教學(xué)的內(nèi)容搬到網(wǎng)絡(luò)上,使學(xué)生在預(yù)習(xí)實(shí)驗(yàn)和回顧總結(jié)實(shí)驗(yàn)的過程中對(duì)所做實(shí)驗(yàn)有更直觀和形象的認(rèn)識(shí)。提供網(wǎng)絡(luò)交流服務(wù),設(shè)置師生交流平臺(tái),提供在線的疑難解答。
    三、加強(qiáng)校企合作,發(fā)展實(shí)習(xí)基地,完善實(shí)習(xí)制度,改革實(shí)習(xí)模式。
    對(duì)于工科專業(yè),各教學(xué)階段的實(shí)習(xí)是實(shí)踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié),在人才培養(yǎng)過程中起到非常重要的作用。通過校企合作教學(xué),發(fā)展實(shí)習(xí)基地,可以充分利用高校和企業(yè)不同的教學(xué)環(huán)境、教學(xué)資源使學(xué)生更深入地學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)技能,更加明確未來的就業(yè)形勢(shì)和社會(huì)需求,初步掌握理論知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用的結(jié)合及轉(zhuǎn)化方法;通過校企合作可以更好地促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,對(duì)企業(yè)技能、企業(yè)文化、企業(yè)精神、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面的知識(shí)建立直接形象的認(rèn)識(shí),極大提高了學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和社會(huì)適應(yīng)能力。
    充分利用學(xué)校、教職工以及畢業(yè)校友的人力資源,廣泛聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,加強(qiáng)溝通交流,爭(zhēng)取企業(yè)的支持。同時(shí),在學(xué)生實(shí)習(xí)期間,根據(jù)實(shí)習(xí)企業(yè)的實(shí)際需要,安排學(xué)生以企業(yè)員工的身份直接參與企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)踐,圍繞企業(yè)提供的具體項(xiàng)目進(jìn)行,企業(yè)全方位介入專業(yè)教學(xué),工程技術(shù)人員直接指導(dǎo)學(xué)生的理論與實(shí)踐,使學(xué)生在潛移默化中逐漸實(shí)現(xiàn)了“從學(xué)生到員工”的角色轉(zhuǎn)化,為學(xué)生順利走上工作崗位奠定了良好的基礎(chǔ)。
    為確保學(xué)生在實(shí)習(xí)期間能真正提升自身的專業(yè)素質(zhì)和實(shí)踐能力,需要制訂一套較為完整的實(shí)習(xí)制度,規(guī)范師生的實(shí)習(xí)行為,保證實(shí)習(xí)質(zhì)量。實(shí)習(xí)制度建立應(yīng)包括制訂符合人才培養(yǎng)計(jì)劃的實(shí)習(xí)教學(xué)大綱,明確校外實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的責(zé)任和工作內(nèi)容,指導(dǎo)學(xué)生的校外實(shí)習(xí)手冊(cè),完善的校外實(shí)習(xí)考核辦法和激勵(lì)機(jī)制,和企業(yè)協(xié)商建立校外實(shí)習(xí)基地的建立辦法。以此確保校外實(shí)習(xí)教學(xué)工作的制度化、科學(xué)化和規(guī)范化。
    結(jié)合實(shí)習(xí)單位的實(shí)際生產(chǎn)情況和設(shè)備條件,制訂切實(shí)可行的實(shí)習(xí)方案,改革實(shí)習(xí)教學(xué)模式。實(shí)習(xí)方案作為組織、安排學(xué)生實(shí)習(xí)和進(jìn)行成績(jī)考核的依據(jù),其內(nèi)容應(yīng)該包括實(shí)習(xí)目標(biāo)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)的各級(jí)組織機(jī)構(gòu)、實(shí)習(xí)地點(diǎn)和時(shí)間安排、實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容和實(shí)習(xí)方式、準(zhǔn)備工作要求、進(jìn)入實(shí)習(xí)單位后的工作要求和生產(chǎn)實(shí)習(xí)成績(jī)考核辦法等。基于切實(shí)可行的實(shí)習(xí)方案,采用多樣化的實(shí)習(xí)教學(xué)模式。對(duì)于工科的精工實(shí)習(xí)和生產(chǎn)實(shí)習(xí),可以集中安排。將所有學(xué)生安排在同一個(gè)實(shí)習(xí)基地進(jìn)行實(shí)習(xí),便于統(tǒng)一組織和集中管理。在選擇實(shí)習(xí)單位時(shí)要考慮學(xué)生數(shù)量的問題,合理設(shè)置工科各專業(yè)學(xué)生的集中實(shí)習(xí),兼顧企業(yè)利益與學(xué)校實(shí)習(xí)效果。也可以采用集中實(shí)習(xí)與分散實(shí)習(xí)相結(jié)合的方法,將實(shí)習(xí)的學(xué)生以實(shí)習(xí)小組的形式分散到多個(gè)實(shí)習(xí)基地,根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)場(chǎng)地大小安排相應(yīng)數(shù)量的學(xué)生實(shí)習(xí),并由企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)工程師、操作人員與教師共同指導(dǎo)。這種方式在保證實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)不會(huì)給指導(dǎo)教師和生產(chǎn)企業(yè)造成過大的負(fù)擔(dān)。對(duì)在同一家實(shí)習(xí)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)的學(xué)生,還可以和實(shí)習(xí)企業(yè)進(jìn)行協(xié)商,進(jìn)行崗位輪換,使學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)接觸不同的生產(chǎn)實(shí)際內(nèi)容,更好地調(diào)動(dòng)學(xué)生參與實(shí)習(xí)的積極性。對(duì)于畢業(yè)實(shí)習(xí),可以采用完全分散的實(shí)習(xí)模式。結(jié)合當(dāng)前社會(huì)的就業(yè)需求,兼顧大四的課程安排和畢業(yè)設(shè)計(jì)要求,合理地安排畢業(yè)實(shí)習(xí)。鼓勵(lì)有條件、有能力的學(xué)生尋找有工作意向的實(shí)習(xí)單位,結(jié)合未來的工作需求,同時(shí)考慮畢業(yè)設(shè)計(jì)的要求進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí);也可由學(xué)?;蛑笇?dǎo)教師出面,尋找熟悉的企業(yè),推薦學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。在分散實(shí)習(xí)過程中,要加強(qiáng)學(xué)校和企業(yè)的聯(lián)系,特別是建立完善的校企雙重導(dǎo)師制度,使分散實(shí)習(xí)既符合學(xué)校的人才培養(yǎng)計(jì)劃又能兼顧企業(yè)的用人實(shí)際。
    四、強(qiáng)化產(chǎn)學(xué)研結(jié)合,豐富實(shí)踐培訓(xùn)手段,完善評(píng)價(jià)機(jī)制,提高學(xué)生實(shí)踐綜合素質(zhì)。
    本著互惠互利、多方共贏的原則,推進(jìn)高校與產(chǎn)業(yè)界以及科研院所的合作。高校可以根據(jù)自身的條件和特色直接建立科技企業(yè),為學(xué)生提供直接的實(shí)習(xí)場(chǎng)所,為地方經(jīng)濟(jì)服務(wù);也可以吸引企業(yè)在高校內(nèi)建立研究機(jī)構(gòu),結(jié)合高校專業(yè)特色,從解決企業(yè)實(shí)際重點(diǎn)問題出發(fā),鼓勵(lì)高校師生參與到解決業(yè)界難題的實(shí)踐當(dāng)中。加強(qiáng)與實(shí)訓(xùn)院校及企業(yè)的聯(lián)系,努力尋找學(xué)校、實(shí)訓(xùn)院校和企業(yè)之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。學(xué)??梢詾槠髽I(yè)提供科技服務(wù)、人才培訓(xùn)和技術(shù)咨詢等服務(wù)項(xiàng)目,并為企業(yè)挑選人才提供條件。企業(yè)和實(shí)訓(xùn)院校可以為學(xué)生提供更多的實(shí)訓(xùn)選擇機(jī)會(huì)。高校和實(shí)訓(xùn)院校結(jié)合企業(yè)需求,可以為學(xué)生提供更多的專業(yè)資格培訓(xùn)服務(wù)。
    注重開展課外科技創(chuàng)新活動(dòng)。鼓勵(lì)學(xué)生參加軍事訓(xùn)練、社會(huì)調(diào)查、生產(chǎn)勞動(dòng)、志愿服務(wù)、公益活動(dòng)、科技發(fā)明和勤工助學(xué)等實(shí)踐活動(dòng),使大學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中受教育、長(zhǎng)才干、增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感;還可以設(shè)立校內(nèi)學(xué)生科研立項(xiàng),鼓勵(lì)學(xué)生參與教師的科研工作,尋求自己的科研興趣點(diǎn);鼓勵(lì)學(xué)生參加相關(guān)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),組織校內(nèi)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神;結(jié)合工科專業(yè)特點(diǎn),配合國家舉行的各項(xiàng)和專業(yè)技能相關(guān)的競(jìng)賽,開展校內(nèi)軟件設(shè)計(jì)、數(shù)學(xué)建模大賽、電子設(shè)計(jì)大賽、智能車設(shè)計(jì)操控競(jìng)賽等一系列活動(dòng),為更多的學(xué)生提供展示自己實(shí)踐綜合能力的平臺(tái)。
    在強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐能力中,建立完善的師生評(píng)價(jià)激勵(lì)制度是非常重要的。建立教師評(píng)價(jià)制度,改革教師工作量計(jì)算方法,鼓勵(lì)教師去引導(dǎo)學(xué)生強(qiáng)化實(shí)踐能力。同時(shí)注重改革學(xué)生評(píng)價(jià)體系,可以設(shè)立學(xué)生科研獎(jiǎng)勵(lì)專項(xiàng)資金,完善創(chuàng)新學(xué)分修習(xí)辦法,對(duì)發(fā)表科技論文或在各類科技競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)的學(xué)生加大宣傳力度,給予表彰和重獎(jiǎng)。
    五、結(jié)束語。
    綜上所述,為適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代化建設(shè)需要,提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力,使學(xué)生成為具有一定國際視野和戰(zhàn)略眼光的厚基礎(chǔ)、寬口徑、高素質(zhì)、善創(chuàng)新、強(qiáng)能力、具有主動(dòng)精神、新儒商精神和創(chuàng)造性思維的高素質(zhì)應(yīng)用型復(fù)合型高級(jí)專門人才,我們還要進(jìn)一步開闊眼界,開闊思路,更新教育理念,加強(qiáng)交流與學(xué)習(xí)。
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    市場(chǎng)營銷論文本科篇六
    進(jìn)入21世紀(jì),飯店集團(tuán)品牌化經(jīng)營越來越重要,文章提出經(jīng)濟(jì)型飯店的品牌化經(jīng)營需從集團(tuán)化發(fā)展、品牌定位、服務(wù)質(zhì)量、品牌文化、營銷宣傳幾個(gè)方面來實(shí)施。
    品牌代表的是產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度,在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和忠誠度,飯店集團(tuán)品牌不僅是產(chǎn)品的標(biāo)志,更是產(chǎn)品質(zhì)量、性能、服務(wù)等滿足消費(fèi)者使用產(chǎn)品可靠程度的綜合體現(xiàn),同時(shí)品牌還凝聚著飯店的科學(xué)管理、市場(chǎng)信譽(yù)、追求完美的企業(yè)精神等諸多文化內(nèi)涵。在飯店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,飯店集團(tuán)品牌的重要性越來越突出,創(chuàng)建知名品牌,讓流動(dòng)的顧客跟著飯店品牌走,是經(jīng)濟(jì)型飯店在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成功的必然選擇。那么,經(jīng)濟(jì)型飯店該怎樣實(shí)行品牌化經(jīng)營?怎樣才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中取得可持續(xù)發(fā)展呢?筆者試給出以下幾點(diǎn)建議。
    飯店要?jiǎng)?chuàng)品牌,其前提是必須集團(tuán)化,通過各種形式的擴(kuò)張,組建跨地區(qū)的飯店集團(tuán),形成連鎖品牌,這才能夠使飯店品牌的優(yōu)勢(shì)得以真正顯示。飯店集團(tuán)化可以為企業(yè)帶來規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展具有資本優(yōu)勢(shì)、技術(shù)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)營銷優(yōu)勢(shì)、物資采購優(yōu)勢(shì)、管理方面的優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)散等優(yōu)勢(shì)。連鎖經(jīng)營是世界飯店集團(tuán)化發(fā)展的主要趨勢(shì)。英國一家投資機(jī)構(gòu)對(duì)全世界飯店業(yè)進(jìn)行調(diào)查和統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),到20世紀(jì)末,世界上飯店客房總數(shù)的1/6被34家飯店集團(tuán)連鎖經(jīng)營,而歐美等發(fā)達(dá)國家的飯店總數(shù)中超過半數(shù)的都是連鎖經(jīng)營的。
    經(jīng)濟(jì)型飯店在中國是一個(gè)新興的業(yè)態(tài),其發(fā)展通常是從一些單體飯店開始的,在積累了一定的管理經(jīng)驗(yàn)和品牌資產(chǎn)以后,逐漸推廣連鎖店。目前,國內(nèi)以錦江飯店、如家快捷等為龍頭的經(jīng)濟(jì)型巨頭都采取多種經(jīng)營模式來擴(kuò)張規(guī)模集團(tuán)化發(fā)展,從而為自身品牌的創(chuàng)建和發(fā)展奠定基礎(chǔ)。主要通過下面四種渠道來拓展其經(jīng)營規(guī)模,一是發(fā)展直營店數(shù)量,即完全由總部投資、管理和控制,這樣可以保證所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì);二是管理合同方式,即允許社會(huì)單體飯店用集團(tuán)的名稱,但必須由總部派駐管理人員進(jìn)行日常管理,雙方簽訂管理合同,收取管理費(fèi)或按比例分享利潤(rùn);三是加盟連鎖,這是一種存在于總部和加盟者之間的持續(xù)關(guān)系,總部為加盟者提供一定的經(jīng)營條件,再加上對(duì)其組織、人員培訓(xùn)、物資采購和經(jīng)營管理的協(xié)助,當(dāng)然要求加盟者給予一定的報(bào)償。四是特許經(jīng)營方式,旨在吸收社會(huì)上的中小飯店、旅館加盟,在向總部交付特許使用費(fèi)的前提下,使用連鎖集團(tuán)的品牌,按照由總部設(shè)計(jì)和規(guī)定的服務(wù)程序和產(chǎn)品規(guī)范管理和經(jīng)營。這種方式是一種很好的無形宣傳,通過人們的口碑相傳,擴(kuò)大品牌效應(yīng)。
    品牌的亮點(diǎn)和靈魂是要具有個(gè)性特色,國外成功的飯店品牌都有非常鮮明的個(gè)性特色,如希爾頓的“快捷”、假日的“熱情”、香格里拉的“親情”、喜來登的“值”等等在顧客心目中都印象鮮明。我國經(jīng)濟(jì)型飯店真正發(fā)展還是在20xx年以后這幾年,正逢國際飯店集團(tuán)已經(jīng)進(jìn)入成熟、快速的跨國擴(kuò)張時(shí)代。因此,國外一些知名品牌也紛紛入駐中國飯店市場(chǎng),像美國的速8、法國雅高旗下的ibis、,洲際旗下的假日快捷等品牌,加劇了我國經(jīng)濟(jì)型飯店市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。在飯店業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)的環(huán)境下,越來越多的國內(nèi)企業(yè)管理者們意識(shí)到創(chuàng)建品牌的重要性,意識(shí)到品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要地位,逐漸形成了以“如家”為代表的強(qiáng)勢(shì)經(jīng)濟(jì)型飯店品牌,如家快捷的品牌價(jià)值定位是“潔凈似月,溫馨如家”。客人入住“如家”就像住在家里的感覺,滿足了顧客的心理情感需求,同時(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者如家的個(gè)性產(chǎn)品特點(diǎn)。如家飯店連鎖目前在全國有近100家門店,所有門店的形象設(shè)計(jì)、logo標(biāo)識(shí)都由總部統(tǒng)一設(shè)計(jì),做到標(biāo)準(zhǔn)化,保證其品質(zhì)的一致性。
    服務(wù)質(zhì)量的高低直接影響飯店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,關(guān)系到飯店的生存和發(fā)展,良好的服務(wù)質(zhì)量是形成顧客滿意、進(jìn)而達(dá)到顧客忠誠的惟一途徑。飯店要打造知名品牌,就必須有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量作為后盾和支撐,服務(wù)質(zhì)量是形成品牌的關(guān)鍵因素。飯店服務(wù)分為兩個(gè)層面:一是標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),即飯店必須達(dá)到衛(wèi)生、舒適、安全、尊重、便利、親切等共性的要求,而這些要求最根本的保障就是標(biāo)準(zhǔn)化,世界上具有較高品牌價(jià)值的飯店集團(tuán)都有全面、嚴(yán)格、細(xì)致的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和制度作為質(zhì)量保障;二是個(gè)性化服務(wù),飯店必須根據(jù)自身的客源定位,盡可能地打造和提供投客所好的針對(duì)性服務(wù),只有這些為實(shí)際需求而設(shè)計(jì)的服務(wù),其品牌在細(xì)分市場(chǎng)上才會(huì)產(chǎn)生美譽(yù)度和影響力。如家的客房設(shè)計(jì)可以說是標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的完美結(jié)合,客房的墻面以淡粉色、淡黃色為主,掛著極具情調(diào)的歐洲風(fēng)格的藝術(shù)畫;地毯的色彩與墻面搭配協(xié)調(diào),小巧的高圓桌代替了傳統(tǒng)的寫字臺(tái)和茶幾,木質(zhì)的床頭柜簡(jiǎn)潔、別致。簡(jiǎn)潔、溫馨、方便是客人對(duì)如家飯店最直接、最深刻的印象,在這里每一位客人都會(huì)感受到家的溫暖。此外,如家客房提供星級(jí)飯店的設(shè)施,空調(diào)、電視、互聯(lián)網(wǎng)、電話、磁卡門鎖、標(biāo)準(zhǔn)席夢(mèng)思床具、24小時(shí)熱水淋浴供應(yīng)等設(shè)施一應(yīng)俱全。同時(shí),“微笑著對(duì)待如家的每一位客人”是如家的服務(wù)理念,連鎖公司的所有員工都一直秉承這種服務(wù)精神,客人走進(jìn)全國任何一家如家店都會(huì)感受到員工親切友善的服務(wù),給人一種親切、熱情的感覺。
    文化就是品牌的核心價(jià)值問題,培育品牌不僅僅是創(chuàng)造出飯店的標(biāo)識(shí)符號(hào),更重要的是建立飯店品牌的核心價(jià)值,就是我們?cè)诮?jīng)營中怎么突顯我們的差異性文化來進(jìn)一步形成特色,來增強(qiáng)吸引力。飯店在各個(gè)方面都要體現(xiàn)和滲透品牌文化。品牌文化具有價(jià)值性,它是在品牌定位的基礎(chǔ)上,將飯店集團(tuán)所有人員的生活方式、價(jià)值觀和個(gè)性特色等,融合在一起而形成一種品牌精神,并利用各種內(nèi)、外部的品牌傳播途徑,將其傳達(dá)給目標(biāo)顧客,使受眾對(duì)飯店的品牌在精神上達(dá)到高度認(rèn)同而形成一種文化氛圍,這種文化氛圍是形成飯店顧客忠誠的重要因素,也正是品牌的文化價(jià)值所在。[3]國內(nèi)外成功的飯店集團(tuán)都有非常鮮明的品牌價(jià)值主張,比如:麗思卡爾頓“我們是為淑女和紳士服務(wù)的淑女和紳士”;香格里拉“殷勤好客香格里拉情”;嘉柏“東方嘉柏,至誠至愛”;如家快捷“潔凈似月,溫馨如家”。國內(nèi)大多經(jīng)濟(jì)型飯店品牌文化建設(shè)還比較缺乏,只是在做一些文化符號(hào),文化表象的東西,沒有悟到文化的真正內(nèi)涵,并把它體現(xiàn)在飯店的各個(gè)方面,而且,品牌文化的形成不是一蹴而就形成的,它需要長(zhǎng)期的慢慢積累、沉淀、提煉,然后滲透到飯店的每一個(gè)角落,使客人隨時(shí)隨地都能切身感受到飯店的個(gè)性文化和魅力,這才是真正地體現(xiàn)了飯店的品牌文化和價(jià)值。
    品牌文化一旦形成后會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定,但它不會(huì)一成不變,隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和人們需求的不斷變化,品牌的定位也必須進(jìn)行一定的調(diào)整和創(chuàng)新,品牌定位和品牌價(jià)值主張的創(chuàng)新是品牌文化價(jià)值得以不斷提升的源泉。成功地創(chuàng)建了品牌,并不意味著品牌經(jīng)營的成功與完結(jié),市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勝劣汰機(jī)制,要求飯店不斷擴(kuò)展自己的品牌內(nèi)涵,圍繞品牌的核心價(jià)值,不斷進(jìn)行創(chuàng)新和維護(hù)。
    營銷的方式很多,營銷渠道、營銷組織體系、廣告、宣傳等等,目標(biāo)就是樹立品牌。如家在品牌營銷方面做得相當(dāng)成功,比如:根據(jù)如家品牌定位于中小商務(wù)人士,如家選擇樓宇廣告作為其廣告?zhèn)鞑サ囊粋€(gè)主要載體,主要是這些寫字樓里的白領(lǐng)人士正是如家鎖定的目標(biāo)消費(fèi)群體。如家還非常注重公關(guān)活動(dòng)對(duì)于品牌的促進(jìn)作用,比如其聯(lián)合知名文化公司共同開展“如家讀書月”活動(dòng),入住如家飯店連鎖的客人在客房里都可閱讀到時(shí)下流行的圖書。這一公關(guān)活動(dòng)不僅給客人提供了更多的增值服務(wù),同時(shí)也豐富了如家飯店連鎖的品牌內(nèi)涵[4]。如家也積極主辦相關(guān)的業(yè)界活動(dòng)并參加各種相關(guān)的國際活動(dòng),借助媒體來宣傳自己,并趁機(jī)將自己的產(chǎn)品推向國際市場(chǎng)。比如參加“20xx北京國際旅游博覽會(huì)”,作為唯一的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型飯店閃亮登場(chǎng),引起了各新聞媒體的關(guān)注,而且,為了充分展示如家品牌,市場(chǎng)部從展臺(tái)的設(shè)計(jì),資料、禮品的準(zhǔn)備,人員的安排及媒體的接洽等均做了詳細(xì)的布置。20xx年6月,由中國旅游飯店業(yè)協(xié)會(huì)主辦、如家飯店協(xié)辦的“第二屆中國經(jīng)濟(jì)型飯店發(fā)展論壇”在杭州召開,如家作為協(xié)辦方,做了精心的組織和準(zhǔn)備,如家的ceo還在論壇上發(fā)表了演講,吸引了與會(huì)者的注意力。如家還借開展捐款資助等社會(huì)公益活動(dòng)來樹立企業(yè)的良好形象,增加企業(yè)的美譽(yù)度和忠誠度,擴(kuò)展其品牌的影響力,其效果要遠(yuǎn)比單純的廣告宣傳好得多。
    未來飯店業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是品牌競(jìng)爭(zhēng),品牌建設(shè)和品牌價(jià)值提升將是我國飯店集團(tuán)現(xiàn)在和今后都必須努力的方向。我國經(jīng)濟(jì)型飯店集團(tuán)目前正處于品牌的建設(shè)發(fā)展階段,需要借鑒和學(xué)習(xí)國外著名飯店集團(tuán)品牌創(chuàng)建和經(jīng)營運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn),我們堅(jiān)信,隨著中國經(jīng)濟(jì)型飯店集團(tuán)品牌化的不斷深入,中國本土飯店集團(tuán)未來的發(fā)展之路將是非常廣闊的。
    戴斌。我國飯店集團(tuán)品牌創(chuàng)建與價(jià)值提升。中國經(jīng)濟(jì)型飯店網(wǎng)。
    魏小安。中國飯店業(yè)品牌化發(fā)展的戰(zhàn)略及思路。飯店現(xiàn)代化,20xx,3.
    葉秉喜。如家飯店連鎖品牌策略。飯店現(xiàn)代化,20xx,11.
    金麗嬌。如家飯店品牌戰(zhàn)略解讀。北京市經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào),20xx,12.
    市場(chǎng)營銷論文本科篇七
    4、中小企業(yè)市場(chǎng)營銷存在問題及解決對(duì)策。
    5、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略新思維。
    6、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革背景下市場(chǎng)營銷變革發(fā)展。
    7、集中電費(fèi)核算在電力市場(chǎng)營銷中的應(yīng)用探討。
    8、淺談市場(chǎng)營銷理論對(duì)高校圖書館經(jīng)典閱讀推廣工作的啟示。
    10、供應(yīng)鏈下的市場(chǎng)營銷資源合理運(yùn)用問題探討。
    12、金融資產(chǎn)管理企業(yè)的市場(chǎng)營銷及相關(guān)問題研究。
    13、市場(chǎng)營銷理念對(duì)廣告促銷的啟示與借鑒分析。
    15、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷分析。
    16、市場(chǎng)營銷策略在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的轉(zhuǎn)變。
    19、歐洲文化差異對(duì)國際市場(chǎng)營銷的影響及其對(duì)策。
    20、大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷研究。
    21、探究市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系。
    22、新媒體環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營銷策略分析。
    23、基于4cs理論淺議亞文化對(duì)國際市場(chǎng)營銷策略的影響。
    25、新形勢(shì)下電力市場(chǎng)營銷模式與新型電價(jià)體系。
    28、關(guān)于商業(yè)銀行市場(chǎng)營銷策略的思考。
    31、淺議現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境下商業(yè)市場(chǎng)營銷模式。
    32、客戶關(guān)系管理在企業(yè)市場(chǎng)營銷中的價(jià)值思考。
    34、試述新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略新思維。
    35、電子商務(wù)條件下市場(chǎng)營銷理念的創(chuàng)新要點(diǎn)淺談。
    37、市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)在農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中的分析。
    38、大數(shù)據(jù)時(shí)代下的市場(chǎng)營銷機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
    39、基于互聯(lián)網(wǎng)思維的高校學(xué)術(shù)期刊市場(chǎng)營銷能力提升研究。
    40、探討體育品牌在體育市場(chǎng)營銷路徑。
    41、賽輪輪胎市場(chǎng)營銷策略的瓶頸及對(duì)策探析。
    42、探究電力市場(chǎng)營銷在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下的創(chuàng)新發(fā)展。
    43、市場(chǎng)營銷資源在供應(yīng)鏈視角下的合理運(yùn)用分析。
    44、企業(yè)市場(chǎng)營銷費(fèi)用中有效運(yùn)用會(huì)計(jì)處理的探討。
    46、新媒體背景下企業(yè)市場(chǎng)營銷模式創(chuàng)新策略。
    48、探究微商思維在高職市場(chǎng)營銷教學(xué)中作用。
    49、基于新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略新思路的分析。
    50、電子商務(wù)對(duì)未來市場(chǎng)營銷方式的影響。
    市場(chǎng)營銷論文本科篇八
    從上世紀(jì)90年代開始,我國飲料市場(chǎng)得到了蓬勃的發(fā)展,我國飲料市場(chǎng)起步相對(duì)較晚,品種單一,但是隨著人們收入水平的提升與消費(fèi)觀念的改變,我國飲料品種越來越豐富,更好的滿足了人們的需求。但是,從目前飲料企業(yè)的營銷情況來看,其中還存在漏洞,文章主要針對(duì)飲料企業(yè)的營銷策略進(jìn)行分析。
    改革開放以來,中國發(fā)生了翻天覆地的變化,各個(gè)領(lǐng)域都發(fā)展迅速,很多大企業(yè)走出國門,走向世界。近年來,隨著國民生活水平的提高,不同品牌的飲料已走入千家萬戶,是每個(gè)家庭居家必備品之一。我國的飲料市場(chǎng)同國外相比發(fā)展較晚,八十年代前飲料的品種很少,品牌單一,以汽水飲料為主。八十年代后,飲料市場(chǎng)品種有所增多,隨著國民收入增多,購買力上升,各種飲料品種逐漸增多,尤其是進(jìn)入九十年代后茶飲料和運(yùn)動(dòng)飲料的興起,推動(dòng)了我國飲料市場(chǎng)的迅猛發(fā)展。我國飲料市場(chǎng)發(fā)近年來發(fā)展迅速,在其運(yùn)行當(dāng)中存在諸多不足和問題,關(guān)系著飲料市場(chǎng)的運(yùn)行和秩序。文章重點(diǎn)就我國飲料市場(chǎng)現(xiàn)狀分析、前景和營銷策略來分析研究。
    一、我國飲料市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀。
    我國飲料市場(chǎng)的發(fā)展是跌宕起伏。自20xx年下半年植物藥飲、功能飲料的興起,延續(xù)到飲料市場(chǎng)達(dá)到一定高度,以后出現(xiàn)低迷。直到近幾年,飲料市場(chǎng)又重新興起,發(fā)展勢(shì)頭到頂峰狀態(tài)。隨著飲料市場(chǎng)的升溫,研發(fā)團(tuán)隊(duì)向著祖國飲食文化方向研究,“藥食同源”的理論引入到飲料中,結(jié)合我國五千年文明史,自古代就有飲茶、藥茶習(xí)慣,未來藥茶前景發(fā)展強(qiáng)勁。當(dāng)前,我國飲料市場(chǎng)的種類很多,作用大致相同,沒有一種產(chǎn)品是為特定人群生產(chǎn)的飲料。消費(fèi)者購買飲料時(shí)只是憑喜歡的口味而定,選擇的空間有限,降低了企業(yè)的產(chǎn)品銷量。
    此外,隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,飲料市場(chǎng)也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢(shì),各個(gè)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,飲料企業(yè)的生存能力是由其品牌來決定,目前,我國本土飲料企業(yè)生存環(huán)境舉步維艱,在其他國家品牌的影響了沖擊下,我國飲料企業(yè)更是顯得發(fā)展緩慢。我國本土飲料企業(yè)缺乏先進(jìn)的運(yùn)作模式與品牌意識(shí),逐步被邊緣化。且目前的飲料市場(chǎng)都非常注重一線城市市場(chǎng),不注重經(jīng)濟(jì)落后區(qū)的飲料市場(chǎng),這種模式是非常不科學(xué)的,實(shí)際上,在經(jīng)濟(jì)落后地區(qū),飲料市場(chǎng)的發(fā)展前景更大,為了提升自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,飲料企業(yè)必須要兼顧到各個(gè)市場(chǎng)。
    二、我國飲料市場(chǎng)的營銷策略研究。
    (一)加大宣傳力度,改善公眾對(duì)飲料的消費(fèi)觀念。我國飲料市場(chǎng)的宣傳力度不到位,企業(yè)的宣傳中夸大產(chǎn)品的功能作用,有誤導(dǎo)消費(fèi)群體的行為。據(jù)檢測(cè)證實(shí),各種品牌的飲料主要作用是補(bǔ)充人體在運(yùn)動(dòng)中丟失的水分,營養(yǎng)成分很低,不能夠代替日常進(jìn)食攝取的營養(yǎng)成分。因此企業(yè)要加大飲料的正面宣傳,要從互聯(lián)網(wǎng)、新聞媒體、大型的公眾平臺(tái)作為主要途徑,讓公眾知曉飲料的功能和作用,來幫助企業(yè)自身樹立起良好形象。
    (二)豐富銷售渠道,方便消費(fèi)人群。當(dāng)前,我國飲料市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)比較單一,場(chǎng)地較小局限,不能滿足公眾的消費(fèi)需求,營銷手段單調(diào)。我們能否借助國外的一些好的經(jīng)驗(yàn),利用自助消費(fèi)機(jī)的形式,加上其他營銷手段及優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓公眾能體會(huì)到隨處都能買到心怡品牌的飲料。
    (三)借鑒國外飲料的營銷經(jīng)驗(yàn)。我國飲料市場(chǎng)與國外相比發(fā)展較晚,國外上百年的知名飲料品牌很多,值得我們虛心學(xué)習(xí)、借鑒的經(jīng)驗(yàn)很多。國內(nèi)企業(yè)有機(jī)會(huì)要與國際知名企業(yè)多交流、溝通,加快發(fā)展國內(nèi)自己的知名品牌,與國外企業(yè)縮小差距。
    (四)抓住旺季的促銷,增加企業(yè)效益。飲料市場(chǎng)的銷售是有季節(jié)性的,炎熱的夏季是飲料行業(yè)的銷售旺季。怎樣利用旺季來增加企業(yè)的營業(yè)額,頻繁多次搞些大型促銷活動(dòng)是最主要的銷售途徑,利用娛樂活動(dòng)、有獎(jiǎng)競(jìng)猜等方式來刺激消費(fèi)群體,達(dá)到企業(yè)創(chuàng)收的目的。
    (五)提升產(chǎn)品質(zhì)量,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。隨著社會(huì)發(fā)展,人們的物質(zhì)文化生活有了很大提高,對(duì)網(wǎng)絡(luò)、新聞媒體比較關(guān)注,近年來由于媒體不斷報(bào)道食品安全方面存在問題,致使人們安全防范意識(shí)增強(qiáng)。這就要求企業(yè)在生產(chǎn)飲料的過程中,加大檢測(cè)批次、全程監(jiān)管,確保生產(chǎn)的產(chǎn)品合格,以質(zhì)量為保障增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
    (六)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)消費(fèi)群體來說是很關(guān)切的問題,企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)受多種因素影響,內(nèi)部因素和外部因素。因此在市場(chǎng)定價(jià)上,不停地區(qū)域有不同的價(jià)格。以適應(yīng)市場(chǎng)需求。此外,如何在琳瑯滿目的商品貨架中脫穎而出,企業(yè)實(shí)施ci企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)戰(zhàn)略勢(shì)在必行。企業(yè)通過統(tǒng)一的視覺識(shí)別,并借助強(qiáng)有力的視覺沖擊,實(shí)現(xiàn)自我品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別,脫穎而出。廣告創(chuàng)意給產(chǎn)品注入活力,成為吸引消費(fèi)者的必要手段。
    三、結(jié)語。
    飲料市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展,會(huì)更加細(xì)化營銷策略,注重方法的創(chuàng)新,走高端的路線能避免價(jià)格戰(zhàn)的困擾。隨著工薪階層收入升高,高品位、高質(zhì)量的飲料是他們的青睞。飲料的消費(fèi)要關(guān)注青年人群,主要是青年人性格張揚(yáng)、個(gè)性強(qiáng)、消費(fèi)理念超前。企業(yè)要想做大、做強(qiáng),必須將不同人群個(gè)性需求分析透徹,才能確定制定針對(duì)性營銷策略。持續(xù)創(chuàng)新是每個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營銷策略中的制勝法寶。
    總之,我國的飲料市場(chǎng)發(fā)展受國外品牌的擠壓、沖擊影響很大。我國飲料市場(chǎng)體系還不完善,沒有打造出享譽(yù)國際的自己的民族品牌。飲料市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我國企業(yè)來說也是一次發(fā)展的契機(jī),提高自己企業(yè)產(chǎn)品知名度,加大市場(chǎng)投入,加強(qiáng)宣傳活動(dòng),開辟新的營銷途徑,引導(dǎo)公眾對(duì)國內(nèi)比較好的產(chǎn)品增進(jìn)了解,加強(qiáng)溝通,增加信任度,支持國內(nèi)民族品牌。爭(zhēng)取獲得行政措施干預(yù),推動(dòng)我國飲料市場(chǎng)的飛躍發(fā)展。
    市場(chǎng)營銷論文本科篇九
    摘要:近十年來咖啡店在我國各大城市的街頭涌現(xiàn),尤其是隨著星巴克、麥斯威爾(maxwell)、藍(lán)山咖啡等數(shù)家大型企業(yè)集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國市場(chǎng),我國的咖啡行業(yè)呈現(xiàn)出一片繁榮景象。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,對(duì)于咖啡行業(yè)而言,服務(wù)營銷創(chuàng)新已成為其重要的戰(zhàn)略選擇。上島企業(yè)的7p分析包括:服務(wù)產(chǎn)品策略、服務(wù)定價(jià)策略、服務(wù)分銷策略、服務(wù)促銷策略、服務(wù)展示管理策略、服務(wù)過程控制策略等。此外,上島應(yīng)充分了解行業(yè)內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì),為企業(yè)謀出路、促發(fā)展。
    關(guān)鍵詞:市場(chǎng)現(xiàn)狀;服務(wù)營銷7p;上島;發(fā)展趨勢(shì)。
    1行業(yè)市場(chǎng)狀況。
    1.1咖啡行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀。
    近十年來咖啡店紛紛在國內(nèi)各大城市的街頭涌現(xiàn),尤其是隨著星巴克、米蘿等數(shù)家大型企業(yè)集團(tuán)的進(jìn)入,市場(chǎng)上呈現(xiàn)出一片熱鬧景象??Х鹊南M(fèi)群體逐漸成長(zhǎng)壯大,咖啡文化正在內(nèi)地城市逐漸形成,而且每年國內(nèi)的咖啡消費(fèi)市場(chǎng)還在持續(xù)擴(kuò)大。雖然目前國內(nèi)人均咖啡消費(fèi)量與歐美國家相比還有很大的差距,但中國的咖啡市場(chǎng)正在以每年30%以上的速度擴(kuò)大,中國的咖啡市場(chǎng)有著巨大的增值空間??Х鹊暝谝圆铻橹饕嬈返膰抑谐醪秸咀×四_,進(jìn)一步說明咖啡可以被不同文化背景的人接受。教育水準(zhǔn)、家庭月收入飲用速溶咖啡的頻率呈現(xiàn)顯著的正相關(guān),意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢(shì)階層的生活方式??梢灶A(yù)見,隨著大陸經(jīng)濟(jì)的繁榮昌盛,追求這種彰顯性消費(fèi)的民眾將越來越多,越來越多的人將走進(jìn)咖啡店。
    1.2上島咖啡市場(chǎng)現(xiàn)狀。
    上島咖啡于1968年進(jìn)駐于寶島臺(tái)灣開始發(fā)展。1997年與唐城集團(tuán)合作扎根海南省,并于兩年后在北京。廣東等地設(shè)立分公司。1997年上島咖啡在中國海南繁華的街道開了第一家店,至今已有500多家連鎖店遍布中國大江南北,成為目前國內(nèi)最受歡迎的咖啡連鎖餐廳之一。在咖啡出品方面,上島咖啡執(zhí)著于"香醇、甘美"的極致品質(zhì)的制作理念;在店面設(shè)計(jì)方面,上島融合了經(jīng)典與時(shí)尚的理念,獨(dú)具一格的經(jīng)營模式,讓上島在短短的幾年內(nèi)獲得了令其他競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)望塵莫及的輝煌成績(jī)。上島咖啡公司總部設(shè)在繁華的上海市,旗下的加盟店遍布中國大陸各大中型城市,公司的品牌性標(biāo)識(shí)已成為國內(nèi)一道著名風(fēng)景線,儼然為歐陸人文與風(fēng)情的窗口。由于擁有完善的經(jīng)營管理體系和極具吸引力的企業(yè)品牌效應(yīng),多年來上島咖啡蒸蒸日上,充分顯示了巨大品牌的發(fā)展活力。
    2、上島咖啡的服務(wù)營銷策略組合。
    服務(wù)營銷(servicemarketing)是企業(yè)在組織目標(biāo)、資源和各種環(huán)境機(jī)會(huì)之間建立與保持一種可行的適應(yīng)性的營銷管理過程,是企業(yè)通過各種可控營銷因素的調(diào)整,應(yīng)對(duì)或利用不可控環(huán)境作用力的營銷活動(dòng)。服務(wù)營銷的實(shí)質(zhì)就是促進(jìn)服務(wù)的交換,它以顧客滿意為經(jīng)營的核心理念,重視市場(chǎng)需求變化,通過全方位的服務(wù)來實(shí)現(xiàn)顧客忠誠,獲取最大收益。
    上島咖啡企業(yè)的服務(wù)營銷包括如下策略:
    2.1服務(wù)產(chǎn)品策略。
    上島咖啡的產(chǎn)品和服務(wù)描述出售咖啡、茶類、飲料、酒水、食品、簡(jiǎn)餐等商品,并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù),讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感,使咖啡店成為商務(wù)休閑、情侶聚會(huì)的好場(chǎng)所。將來上島咖啡的產(chǎn)品、服務(wù)計(jì)劃隨著企業(yè)的發(fā)展和周邊環(huán)境的變化,產(chǎn)品和服務(wù)將不斷的改進(jìn),包括更全面的產(chǎn)品,更優(yōu)質(zhì)和人性化的服務(wù),更加滿足消費(fèi)者精神層面上的需求。
    2.2服務(wù)定價(jià)策略。
    影響服務(wù)產(chǎn)品定價(jià)的因素主要有三個(gè)方面,即成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)。成本是服務(wù)產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)部分。值得強(qiáng)調(diào)的是,在研究服務(wù)產(chǎn)品成本、市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)狀況時(shí),必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來進(jìn)行研究。
    (1)服務(wù)的無形性特征。
    服務(wù)的無形性特征則使得服務(wù)產(chǎn)品的定價(jià)遠(yuǎn)比有形產(chǎn)品的定價(jià)更為困難。雖然大多數(shù)顧客在選購產(chǎn)品時(shí)很自然地檢視產(chǎn)品,并根據(jù)其質(zhì)量和自身的經(jīng)驗(yàn)來判斷價(jià)格是否合理。但是,在購買服務(wù)產(chǎn)品時(shí),顧客卻不能客觀地、準(zhǔn)確地檢查無形無質(zhì)的服務(wù)。
    (2)服務(wù)的不可儲(chǔ)存性及服務(wù)的需求不穩(wěn)定性,產(chǎn)生了不同時(shí)期有差別的服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格。
    服務(wù)的易逝性、不可儲(chǔ)存性使服務(wù)的供求始終難以平衡。
    (3)服務(wù)的同質(zhì)性使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。價(jià)格可能用來當(dāng)作質(zhì)量指標(biāo),而提供服務(wù)的個(gè)人或公司的聲譽(yù),則可能形成相當(dāng)?shù)膬r(jià)格杠桿。另一方面,服務(wù)質(zhì)量具有很高的差異性,服務(wù)與服務(wù)之間沒有統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供作比較。
    (4)服務(wù)與服務(wù)提供者的不可分開性,使得服務(wù)受到地理因素或時(shí)間的限制。
    2.3服務(wù)分銷策略。
    分銷渠道是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中,取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。因此,分銷渠道包括商人中間商(因?yàn)樗麄內(nèi)〉盟袡?quán))和代理中間商(因?yàn)樗麄儙椭D(zhuǎn)移所有權(quán)),此外,還包括處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者和最終消費(fèi)者或用戶。分銷渠道評(píng)估的實(shí)質(zhì)是從那些看起來似乎合理但又相互排斥的方案中選擇最能滿足企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)的方案。上島咖啡的銷售渠道主要有實(shí)體咖啡的、網(wǎng)上銷售等。
    2.4服務(wù)促銷策略。
    服務(wù)促銷由一系列具體的活動(dòng)構(gòu)成,可以采取多種方式,如廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、口頭傳播、直接郵遞等。上島咖啡服務(wù)促銷的目標(biāo)主要有:(1)建立對(duì)該咖啡產(chǎn)品及上島公司的認(rèn)知和興趣;(2)使服務(wù)內(nèi)容和上島咖啡本身與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生差異;(3)溝通并描述所提供服務(wù)的種種利益;(4)建立并維持上島公司的整體形象和信譽(yù);(5)說服顧客購買或使用該項(xiàng)服務(wù)。
    2.5服務(wù)展示管理策略。
    上島咖啡服務(wù)展示可從以下方面著手:1.注重店內(nèi)裝潢設(shè)計(jì),從店內(nèi)的風(fēng)格、杯子等物品充分體現(xiàn)出上島的文化特色;2.統(tǒng)一店內(nèi)人員的著裝,注重店內(nèi)的環(huán)境,做到干凈、整潔,營造良好的小資氛圍;3.注重新產(chǎn)品開發(fā),有效的區(qū)分上島咖啡與其他咖啡的不同,實(shí)行差異化戰(zhàn)略;4.注重店員培訓(xùn),認(rèn)同公司文化,形成統(tǒng)一的、良好的`服務(wù);5.針對(duì)上島目標(biāo)群體,通過自建網(wǎng)站、微博、博客、團(tuán)購等網(wǎng)絡(luò)方式宣傳,在此基礎(chǔ)上通過掃二維碼進(jìn)店消費(fèi)折扣等優(yōu)惠信息吸引顧客;6.實(shí)行形象營銷,多參與公益事業(yè),樹立良好的企業(yè)形象;通過消費(fèi)咖啡捐款等活動(dòng),充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與公益事業(yè)的熱情;7.用普通的消費(fèi)者和店內(nèi)員工作為形象宣傳者,投放網(wǎng)絡(luò)廣告,在相關(guān)雜志上宣傳,易于給顧客一種親近的感覺;也利用網(wǎng)絡(luò)水軍在各大論壇、貼吧中宣傳上島;并采用聯(lián)合銷售的方式,充分吸引更多顧客。
    2.6服務(wù)過程控制策略。
    維持咖啡廳服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵在于培訓(xùn),培訓(xùn)既是管理的基礎(chǔ),也是管理的方式之一??Х葟d的培訓(xùn)工作應(yīng)從咖啡廳的實(shí)際出發(fā),根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)、經(jīng)營管理的需要和長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)來制定培訓(xùn),培訓(xùn)員工對(duì)各種突發(fā)情況的處理,提升服務(wù)品質(zhì)。
    2.7服務(wù)營銷策略組合。
    服務(wù)營銷六大策略的特點(diǎn),我們發(fā)現(xiàn)這六個(gè)營銷策略是彼此影響、缺一不可的,應(yīng)該相互支持,全面發(fā)展,以盡可能適應(yīng)市場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境的變化。因此,上島咖啡需要考慮這六個(gè)策略之間的三種相互關(guān)系,并以此為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)服務(wù)營銷策略組合,構(gòu)建構(gòu)建公司服務(wù)營銷戰(zhàn)略:(1)一致性。即營銷策略組合中兩個(gè)或更多個(gè)策略之間存在一種合理的和有益的彼此適應(yīng);(2)整合性。即各個(gè)策略之間存在一種和諧的相互作用;(3)杠桿作用。即可以充分利用每個(gè)策略的優(yōu)勢(shì),以支持整個(gè)服務(wù)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施??傊?,上島咖啡服務(wù)營銷戰(zhàn)略應(yīng)建立在選擇與組合相互支持和連為一體的營銷策略之上,并達(dá)到協(xié)同的效應(yīng),最后在六大策略一致性、整合性和杠桿作用三方面的相互支持下,加強(qiáng)定位,提供目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)所要求的服務(wù)質(zhì)量,搶占咖啡市場(chǎng)“制高點(diǎn)”。
    3咖啡行業(yè)發(fā)展四大趨勢(shì)。
    3.1品牌經(jīng)營愈發(fā)重要。
    因?yàn)榭Х鹊昶放茢?shù)量不斷增多,整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,明確的市場(chǎng)定位及目標(biāo)客戶群對(duì)咖啡品牌打開知名度,占據(jù)消費(fèi)者心智將無比重要。
    3.2咖啡豆產(chǎn)量持續(xù)上漲。
    中國的咖啡主要種植地分布在云南、海南等地,還停留在粗放形式的種植階段,沒有形成深加工的品牌企業(yè),但咖啡豆的總體產(chǎn)量逐年都在上漲,這一方面是由于市場(chǎng)對(duì)咖啡豆產(chǎn)量不斷增大的需求,另一方面也證明了我國咖啡種植技術(shù)有了顯著提高。加之近年國家對(duì)外資種植咖啡的鼓勵(lì),咖啡豆的年產(chǎn)量及品質(zhì)都將更上一層樓。
    3.3裝修風(fēng)格個(gè)性化。
    咖啡店的裝修作為咖啡店消費(fèi)構(gòu)成的一大比重,將向著個(gè)性化發(fā)展。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,能給顧客帶去驚喜、刺激、知識(shí)的主題咖啡店會(huì)越來越受歡迎。
    3.4營銷模式多樣。
    在咖啡客戶群相對(duì)穩(wěn)定的大中城市,咖啡店的營銷運(yùn)營模式正在呈現(xiàn)越來越多樣化的模式??Х燃用说?,咖啡壁櫥店,咖啡外賣以及咖啡推車等等。各咖啡店所提供的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也豐富多樣,有單一只賣咖啡單品的,也有搭配各種簡(jiǎn)餐的,甚至還有和中餐進(jìn)行混搭的。這也是中國客群消費(fèi)需求的多樣化決定的。
    以上就是咖啡行業(yè)發(fā)展的四大趨勢(shì),這些都應(yīng)被行業(yè)內(nèi)人士了解以更好地掌握發(fā)展方向。上島咖啡也如此,了解四大趨勢(shì)并采取相應(yīng)措施經(jīng)營企業(yè),讓企業(yè)越走越遠(yuǎn)。
    參考文獻(xiàn)。
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    市場(chǎng)營銷論文本科篇十
    市場(chǎng)營銷專業(yè)在我國誕生20余年來,培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀畢業(yè)生,活躍在企業(yè)管理和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的第一線,在推動(dòng)企業(yè)管理創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、活躍市場(chǎng)、拉動(dòng)內(nèi)需等方面發(fā)揮著生力軍作用。進(jìn)入新世紀(jì)以來特別是全球金融危機(jī)以來,社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營銷人才的需求量和素質(zhì)能力有了更高的要求。高校營銷專業(yè)作為長(zhǎng)線應(yīng)用型專業(yè),近年來竟然出現(xiàn)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)等問題(據(jù)教育部10月公布近兩年就業(yè)率較低的本科專業(yè)名單,市場(chǎng)營銷和表演、工商管理、公共事業(yè)管理、法學(xué)等15個(gè)專業(yè)榜上有名),為高校營銷人才培養(yǎng)敲響了警鐘。原有課程設(shè)置、人才培養(yǎng)和實(shí)踐教學(xué)模式已經(jīng)滿足不了市場(chǎng)需要和學(xué)生成才的必然要求,相關(guān)高校和院系必須胸懷憂患意識(shí),不斷創(chuàng)新培養(yǎng)的方式和載體,大力推進(jìn)實(shí)踐培養(yǎng)模式創(chuàng)新,才能不斷提升市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    1.課程設(shè)置重理論輕實(shí)踐,開設(shè)實(shí)踐課程困難重重。市場(chǎng)營銷作為應(yīng)用型較強(qiáng)的長(zhǎng)線本科專業(yè),要求在課程設(shè)置上要“精而深”,但實(shí)際在課程設(shè)置上仍然呈獻(xiàn)出“多而全”特征,除經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等專業(yè)基礎(chǔ)課之外的核心主干課程仍高達(dá)14-16門,嚴(yán)重影響實(shí)踐課程的開設(shè)和深化,推銷、策劃和市場(chǎng)調(diào)研等實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)等實(shí)踐類課程開設(shè)不全或未能開設(shè)。課程設(shè)置不能圍繞營銷核心主業(yè)開設(shè)課程,像《服務(wù)營銷》、《戰(zhàn)略營銷》、《客戶關(guān)系管理》等課程在許多學(xué)校還沒有列入新版人才培養(yǎng)方案。
    2.人才培養(yǎng)重知識(shí)能力輕素養(yǎng)提升,職業(yè)倫理教育和價(jià)值觀培育亟待加強(qiáng)?,F(xiàn)在營銷專業(yè)培養(yǎng)偏重對(duì)學(xué)生的知識(shí)灌輸和銷售技能培養(yǎng),而對(duì)學(xué)生的溝通技能、職業(yè)道德、營銷倫理及相關(guān)的法律法規(guī)教育不到位,誠信、敬業(yè)、責(zé)任、團(tuán)隊(duì)合作等營銷核心價(jià)值培育與人才培養(yǎng)嚴(yán)重脫節(jié),嚴(yán)重影響營銷專業(yè)畢業(yè)生職業(yè)滿意度、工作認(rèn)可度和個(gè)人幸福感,對(duì)其職業(yè)生涯規(guī)劃和職業(yè)晉升也有重要影響。
    3.實(shí)踐教學(xué)重案例輕應(yīng)用,特色實(shí)踐教學(xué)模式較少。市場(chǎng)營銷作為聯(lián)系市場(chǎng)比較緊密的應(yīng)用型專業(yè),在工商管理類專業(yè)里面較早推行案例教學(xué),但是也僅僅把案例教學(xué)作為部分專業(yè)課程的一種授課方式。任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)、模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐教學(xué)甚至一線推銷、調(diào)研、策劃等特色實(shí)踐教學(xué)模式活動(dòng)開展較少,實(shí)踐教學(xué)和第二課堂活動(dòng)流于形式,使學(xué)生不能真正在實(shí)踐鍛煉中收益。
    4.師資隊(duì)伍重學(xué)歷輕實(shí)踐,知識(shí)更新周期慢,與一線市場(chǎng)脫節(jié)?,F(xiàn)在高校營銷專業(yè)課老師基本來自“象牙塔”,雖然學(xué)歷很高,但有真實(shí)市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)歷的屈指可數(shù)。對(duì)專業(yè)課教師的知識(shí)更新等缺乏激勵(lì)機(jī)制和強(qiáng)制性要求,有些專業(yè)課教師所講課程門類多年不變、更新緩慢,像《價(jià)格學(xué)》、《商貿(mào)企業(yè)經(jīng)營學(xué)》等明顯與市場(chǎng)脫節(jié)的“陳舊”課程還仍有市場(chǎng)。
    1.創(chuàng)新課程設(shè)置模式,大力增強(qiáng)實(shí)踐課程建設(shè)。要在現(xiàn)有約束下聚焦?fàn)I銷專業(yè)核心課程,大幅度增加實(shí)踐課程在全部課程中的科目和時(shí)間比例,推動(dòng)與核心課程(如市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃)和經(jīng)典課程相配套的市場(chǎng)模擬和實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,適當(dāng)減少相關(guān)度不夠緊密的課程。要圍繞提升學(xué)生的基礎(chǔ)專業(yè)技能、銷售能力、調(diào)研能力等科學(xué)設(shè)計(jì)實(shí)踐培訓(xùn)課程體系,聘請(qǐng)長(zhǎng)期在市場(chǎng)一線從事營銷工作、有一定總結(jié)歸納能力和理論水平的管理人員擔(dān)任實(shí)踐實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目指導(dǎo)老師和專業(yè)課兼課教師。同時(shí),要充分利用暑假時(shí)間,努力開展產(chǎn)學(xué)研合作交流,爭(zhēng)取在相關(guān)企業(yè)開設(shè)多種形式的.營銷暑期實(shí)踐課程,實(shí)踐期間(建議在3周以內(nèi))全程需專兼任教師指導(dǎo)并承擔(dān)具體任務(wù)和項(xiàng)目,考核完成后所修實(shí)踐課程計(jì)算學(xué)分。本科生四年應(yīng)至少修兩門暑期實(shí)踐課程方可畢業(yè)。
    2.創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式,全方位提升學(xué)生綜合素質(zhì)能力。擺脫傳統(tǒng)管理類專業(yè)育人思維模式,把對(duì)“人”的培養(yǎng)放到更加重要的位置,更加重視職業(yè)道德和職業(yè)倫理教育,助其樹立法律底線思維意識(shí)。要通過小組合作學(xué)習(xí)等模式培育學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。創(chuàng)新教學(xué)和學(xué)生管理載體方式,努力培育學(xué)生具備誠信、敬業(yè)、責(zé)任、感恩等優(yōu)秀品質(zhì),注重心理健康教育及危機(jī)心理自我干預(yù)和預(yù)警教育,助其正確面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、社會(huì)、家庭、單位,做一個(gè)積極釋放正能量的優(yōu)秀青年。瞄準(zhǔn)應(yīng)用定位,努力培育學(xué)生的思辨能力、研究能力、應(yīng)變能力和人際溝通能力,提升個(gè)人情商水平,提升學(xué)生融入社會(huì)和組織的能力。
    3.創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)模式,大力發(fā)揮實(shí)踐教學(xué)的積極效應(yīng)。在傳統(tǒng)案例教學(xué)基礎(chǔ)上,授課可推行形成任務(wù)驅(qū)動(dòng)(目標(biāo)驅(qū)動(dòng))教學(xué)模式,即教師和學(xué)生共同面對(duì)知識(shí)或能力訓(xùn)練任務(wù),共同探討任務(wù)的解決途徑和方法,以期實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。全方位推行專業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn),積極探索假期實(shí)習(xí)、學(xué)生課外專業(yè)實(shí)踐、營銷類社團(tuán)活動(dòng)和第二課堂活動(dòng)相結(jié)合的實(shí)踐教學(xué)模式。強(qiáng)化對(duì)教師實(shí)踐教學(xué)的績(jī)效考核,建立起與營銷人才培養(yǎng)相適應(yīng)的激勵(lì)制度,努力發(fā)揮教師和學(xué)生共同積極性,探索建立專業(yè)課教師課外指導(dǎo)和聯(lián)系學(xué)生制度,對(duì)學(xué)生的實(shí)踐給予全程參與式輔導(dǎo)。從制度上鼓勵(lì)教師和學(xué)生在暑假或節(jié)假日開展?fàn)I銷實(shí)務(wù)或承接市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃等第三方任務(wù)。在推銷學(xué)等課程實(shí)踐環(huán)節(jié)完全可以讓學(xué)生在校內(nèi)進(jìn)行攤位銷售,獲得珍貴的全方位鍛煉。
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    [1]陸施予,何紅光.任務(wù)驅(qū)動(dòng)案例教學(xué)法在市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)中的運(yùn)用與完善[j].教育與職業(yè),2015(2)。
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    市場(chǎng)營銷論文本科篇十一
    品牌營銷是21世紀(jì)國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主線。國際經(jīng)濟(jì)的全球化和一體化是促進(jìn)國際市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化到品牌競(jìng)爭(zhēng)的直接原因,品牌數(shù)量與質(zhì)量成為了體征國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力形象的象征,為了提升國際競(jìng)爭(zhēng)力,各國對(duì)外貿(mào)易的品牌營銷成為了貿(mào)易發(fā)展核心戰(zhàn)略。本文通過分析我國對(duì)外貿(mào)易中品牌營銷的現(xiàn)狀,對(duì)我國外貿(mào)中品牌營銷擦略的實(shí)施問題提出了幾點(diǎn)思考。
    外貿(mào);品牌營銷;實(shí)施;探討。
    品牌戰(zhàn)略專家認(rèn)為品牌營銷是指通過市場(chǎng)營銷運(yùn)用各種手段策略是目標(biāo)客戶形成對(duì)企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的從初步認(rèn)識(shí)到深入的認(rèn)識(shí)再到完全認(rèn)可的過程。因此,品牌營銷就是將企業(yè)的形象、知名度、良好的信譽(yù)等信息傳達(dá)給消費(fèi)者,從而在消費(fèi)者心目中形成對(duì)企業(yè)、差您、品牌、服務(wù)的形象。外貿(mào)中的品牌營銷還會(huì)涉及到跨國、跨區(qū)域政策的影響,隨著國家貿(mào)易的品牌化,品牌營銷的作用起著重要的作用。
    我國自加入世貿(mào)組織以來,經(jīng)濟(jì)貿(mào)易得到了很大的進(jìn)步與發(fā)展,對(duì)外貿(mào)易在國際貿(mào)易比例中呈逐年上升的趨勢(shì),世界排名隨之飆升,躍居世界前列,對(duì)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率的年貢獻(xiàn)率一直很高。隨著國際貿(mào)易的品牌國際化,我國的品牌營銷面臨著嚴(yán)峻的國際競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn),也相繼涌現(xiàn)出了大量的全國性知名品牌與一批國際知名品牌(海爾、美的、格力、波司登等等)。在當(dāng)今這個(gè)世界上,世界名牌無處不在。從歐美的大都市到非洲的“原始部落”,都不可避免地在接受著名牌產(chǎn)品及名牌文化的沖擊。世界名牌為何具有如此之大的魔力,最根本的原因來自于它雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、向世界輸送的如泉涌一般的商品和極高的商業(yè)信譽(yù)。聯(lián)合國工業(yè)計(jì)劃署的一項(xiàng)調(diào)查表明,名牌在所有產(chǎn)品品牌中所占不足3%,其占有的市場(chǎng)份額卻達(dá)到40%以上,銷售額占50%以上。從20xx年到20xx年世界品牌500強(qiáng)中入選品牌數(shù)量的國家及其數(shù)量來看,排名前五位的依次是美國、法國、日本、英國和德國,而中國僅居世界第六位,從數(shù)量來看,美國的品牌數(shù)量均在220個(gè)以上,而中國從20xx年的12個(gè)增加到20xx年的21個(gè),相差懸殊。改革開放以來,我國對(duì)外貿(mào)易發(fā)展迅速,我國對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總額已躍居世界貿(mào)易前列,然而與此不相稱的是,當(dāng)時(shí)世界前50名馳名商標(biāo)中沒有一個(gè)是中國的。隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的改革,特別是在加入了世界貿(mào)易組織以后,我國逐漸產(chǎn)生了一大批的知名品牌,中國品牌在世界品牌中的位置不斷進(jìn)步,而且進(jìn)入世界500強(qiáng)品牌排行中的數(shù)量也逐年增加。但是,品牌與一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有一定的關(guān)聯(lián)性。按gdp排名美國第一,中國第二,但是在世界品牌500強(qiáng)的排行榜上,我國上榜的品牌比例不到4%,與美國比相差十幾倍。而且在我國的這些品牌中,基本上是大型國有企業(yè)的品牌,民營品牌的發(fā)展勢(shì)頭顯然不足,如此看來我國在打造國際品牌上還有很長(zhǎng)的路要走。我國目前的品牌營銷存在著自我品牌保護(hù)意識(shí)淡薄、出口商品品牌化程度低、品牌的附加值低、品牌營銷手段單一等問題。
    我國自主品牌建設(shè)不斷取得歷史性的突破。全社會(huì)的品牌觀念逐漸深入人心,我國自主品牌建設(shè)的基礎(chǔ)性工作呈與日俱增的趨勢(shì),如何打造具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國際品牌,在國際貿(mào)易中形成“世界級(jí)”的“中國造”的品牌比較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),根據(jù)我國國情采取的實(shí)施策略主要體現(xiàn)在以下方面:
    (一)發(fā)揮政府職能,加強(qiáng)自我品牌保護(hù)意識(shí)。
    品牌營銷關(guān)系到我國在國際市場(chǎng)的形象,在我國企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的品牌營銷中,政府要充分發(fā)揮觀念導(dǎo)向與保護(hù)政策的職能,要加大企業(yè)在品牌營銷策略中的支持與優(yōu)惠力度,大力扶持市場(chǎng)廣闊的民族品牌產(chǎn)品。一方面要擴(kuò)大實(shí)施品牌營銷戰(zhàn)屢的宣傳,建立、健全、完善有關(guān)的法律法規(guī),及時(shí)督導(dǎo)我國品牌的境外商標(biāo)注冊(cè),阻止外商以合資等手段侵食我國品牌;另一方面要針對(duì)我國企業(yè)在國外開展的品牌營銷工作提供協(xié)作與幫助,并鼓勵(lì)參與國際品牌競(jìng)爭(zhēng)。加強(qiáng)自我品牌保護(hù)意識(shí),加大假冒偽劣的打擊力度,保護(hù)真正的品牌、維護(hù)國有品牌的聲譽(yù)與利益。
    (二)實(shí)施名牌戰(zhàn)略,擴(kuò)大品牌的國際知名度。
    為了擴(kuò)大我國名牌在國際市場(chǎng)的國際知名度,我國在對(duì)外貿(mào)易中的品牌營銷中首先要在品牌生產(chǎn)上以國際標(biāo)準(zhǔn)要求實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量管理,以保證產(chǎn)品的高質(zhì)量、高實(shí)效,具體體現(xiàn)在決策、設(shè)計(jì)、制造、檢測(cè)、檢測(cè)、銷售、售后等品牌營銷鏈的各個(gè)環(huán)節(jié),并實(shí)施對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)行兼并、控股以及收購,開展名牌商標(biāo)的資產(chǎn)評(píng)估,組建以資產(chǎn)為紐帶的跨國界、跨行業(yè)、跨所有制的名頭龍頭企業(yè)集團(tuán),增加品牌企業(yè)經(jīng)營規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。做好國際市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)查,開發(fā)適合國際市場(chǎng)的適銷對(duì)路產(chǎn)品,贏取更多消費(fèi)者的滿意度。首先應(yīng)研究國際市場(chǎng)營銷環(huán)境,對(duì)國際市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,爭(zhēng)取品牌產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)、商標(biāo)形象、內(nèi)在質(zhì)量、產(chǎn)品功能都是用當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要。對(duì)品牌產(chǎn)品的宣傳,要利用各種手段和渠道開展公關(guān)活動(dòng),以及各種國際媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的宣傳,做好售后服務(wù),以擴(kuò)大品牌的國際知名度,提高市場(chǎng)占有率與國際競(jìng)爭(zhēng)力。
    (三)提高品牌附加值,實(shí)現(xiàn)品牌營銷手段多樣化。
    品牌的附加值體現(xiàn)在品牌中所包含的、被消費(fèi)者欣賞的產(chǎn)品功能以外的東西,可以給消費(fèi)者帶來信任感、滿足感與榮譽(yù)感,高附加值的產(chǎn)品可以通過其商品形式維持一種溢價(jià)。以“萬寶路”香煙為例,據(jù)國外的商業(yè)調(diào)查顯示,每盒香煙平均每天每人要從口袋中掏出來30次,其中三分之一的意圖是自己喜歡欣賞與向他人顯示品牌的魅力,說明了此產(chǎn)品的附加值非常高。我國的品牌附加值較低,直接影響著品牌的國際競(jìng)爭(zhēng)力。因此,提高產(chǎn)品附加值是增加國際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要策略之一。基于外貿(mào)品牌海外營銷的特殊性,企業(yè)要形成一套適合外貿(mào)企業(yè)運(yùn)用的營銷體系,將產(chǎn)品及企業(yè)信息傳遞到國際市場(chǎng)的消費(fèi)者手中,可以實(shí)現(xiàn)品牌自身與企業(yè)價(jià)值的最大化。外貿(mào)品牌營銷手段多種多樣,包含:群發(fā)推廣、廣告、電話營銷、搜索引擎營銷、展會(huì)營銷、郵件營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、博客營銷、微信營銷、外貿(mào)整合營銷、ppc廣告、海外btob推廣、海外黃頁推廣、海外論壇推廣等等。企業(yè)要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,選擇適合自己品牌的營銷方式。
    綜上所述,在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)一體化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)下,我國的品牌營銷要根據(jù)我國的國情,分析我國對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展方向,制定和實(shí)施各項(xiàng)有利于優(yōu)化我國品牌營銷結(jié)構(gòu)的策略。借鑒一些國外的企業(yè)品牌營銷成功經(jīng)驗(yàn),建立健全相關(guān)法律法規(guī),積極開展外貿(mào)的品牌營銷,形成中國的國際馳名品牌特色,提升我國在對(duì)外貿(mào)易中的國際品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),有助于帶動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力在國際貿(mào)易發(fā)展中國力地位的提升。
    [1]劉寶玲。對(duì)企業(yè)創(chuàng)建國際品牌的認(rèn)識(shí)與思考[j]。經(jīng)濟(jì)問題。20xx(01)。
    [2]宗永建。以自主品牌戰(zhàn)略鑄造中國企業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力[j]。機(jī)電信息。20xx(02)。
    [3]許統(tǒng)邦,楊慶芳。中國企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌[j]。商場(chǎng)現(xiàn)代化。20xx(01)。
    [4]陳紅麗。馳名商標(biāo)保護(hù)與中國名牌戰(zhàn)略[j]。中國流通經(jīng)濟(jì)。20xx(12)。
    市場(chǎng)營銷論文本科篇十二
    實(shí)踐是一種非常重要的教學(xué)方法,因?yàn)樗粌H能培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì),而且能夠提高學(xué)生適應(yīng)社會(huì)的能力。這種教學(xué)方法在市場(chǎng)營銷學(xué)課程中有著十分顯著的作用。當(dāng)今社會(huì),高校學(xué)生教育以就業(yè)為主要導(dǎo)向,以人才培養(yǎng)為主要目標(biāo),實(shí)踐能力和社會(huì)適應(yīng)能力的培養(yǎng)變得愈加重要,這也對(duì)學(xué)校課程教育提出了更高層次的要求。因此,在市場(chǎng)營銷學(xué)課程中采取實(shí)踐教學(xué)是非常有必要的。本文針對(duì)實(shí)踐教學(xué)在市場(chǎng)營銷學(xué)課程中的運(yùn)用,提出了一些建議和措施,希望能對(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)營銷學(xué)課程的實(shí)踐教學(xué),提高學(xué)生解決實(shí)際問題的能力起到一定的作用。
    0前言。
    當(dāng)前,我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速運(yùn)轉(zhuǎn),經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng),國家之間的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。在這樣的社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景下,各個(gè)行業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷人才提出了更高的要求,要求從事市場(chǎng)營銷的人員不僅要具備扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí),還要具備各種工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐能力。營銷環(huán)境隨著市場(chǎng)的不斷變化而變化,這就導(dǎo)致傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷理論無法為企業(yè)提供解決一切問題的標(biāo)準(zhǔn)答案,于是要求市場(chǎng)營銷人才在所學(xué)專業(yè)理論的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步結(jié)合實(shí)際,具體問題具體分析,有效地解決問題。由此可以看出,市場(chǎng)營銷學(xué)規(guī)律和理論在應(yīng)用時(shí)需要很大的技巧性和靈活性。
    1傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)存在的問題。
    在當(dāng)今社會(huì)的背景下,傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷學(xué)課程存在著明顯的缺陷。首先,課程設(shè)置較為單一,缺乏行之有效的標(biāo)準(zhǔn),并且教學(xué)方法比較傳統(tǒng),考核方式未能全面檢測(cè)學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。其次,市場(chǎng)營銷學(xué)課程過于注重理論傳授,學(xué)生往往是被動(dòng)接受知識(shí),課堂參與度較低;同時(shí),學(xué)生課堂上的理論知識(shí)學(xué)習(xí)不能充分地應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)生活,由此造成理論與實(shí)踐的嚴(yán)重脫節(jié)。原本設(shè)定相輔相成的理論課與實(shí)踐課,由于現(xiàn)實(shí)情況的種種因素而失衡,難以取得理想的教學(xué)效果。
    最后,隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,學(xué)生的思想意識(shí)不再拘泥于課堂現(xiàn)狀,而傳統(tǒng)的教學(xué)方式在很大程度上還停留在知識(shí)傳授的層面,這必然造成與學(xué)生學(xué)習(xí)興趣之間的矛盾;再加上教師的教學(xué)方法缺乏創(chuàng)新,學(xué)生對(duì)該課程的學(xué)習(xí)動(dòng)力就會(huì)逐漸降低?;谏鲜龈鞣N問題,市場(chǎng)營銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)迫切需要注入新的元素,以滿足學(xué)生未來發(fā)展的需要。
    2市場(chǎng)營銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)方法的改進(jìn)。
    社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營銷學(xué)的教學(xué)提出新的要求,而傳統(tǒng)的教學(xué)方法又不能滿足這種要求。因此,我們應(yīng)該積極尋找正確的改革道路,在改進(jìn)傳統(tǒng)教學(xué)方法的同時(shí),不斷探索切實(shí)可行的新教學(xué)方法,培養(yǎng)出既具有專業(yè)知識(shí)又具備實(shí)踐技能的優(yōu)秀人才,以適應(yīng)不斷變化的社會(huì)需求。
    2.1新體系——加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)的系統(tǒng)性與關(guān)聯(lián)性。
    要想滿足社會(huì)對(duì)新型市場(chǎng)營銷人員的需求,培養(yǎng)應(yīng)用型人才,首先要樹立先進(jìn)的教學(xué)理念,更新人才培養(yǎng)的觀念。高校的課程教育應(yīng)該面向現(xiàn)代化,面向社會(huì),在課程教學(xué)過程中,教師要做到的不僅僅是“授之以魚”,更應(yīng)該“授之以漁”。新課程標(biāo)準(zhǔn)要求我們,應(yīng)該樹立“知識(shí)-能力-素質(zhì)”三位一體的人才培養(yǎng)質(zhì)量觀,突出創(chuàng)新教育和個(gè)性化教育的人才培養(yǎng)理念,以及“以學(xué)為主、教學(xué)相長(zhǎng)”的教學(xué)理念,從而最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和創(chuàng)新意識(shí),培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
    市場(chǎng)營銷屬于經(jīng)管類專業(yè)課程,它有著很強(qiáng)的理論性和實(shí)踐性,綜合了社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)等多門學(xué)科的內(nèi)容。因此在教學(xué)過程中應(yīng)該重視整個(gè)知識(shí)體系的構(gòu)建。市場(chǎng)營銷學(xué)本身也是一門系統(tǒng)性很強(qiáng)的學(xué)科,加強(qiáng)教學(xué)的系統(tǒng)性,可以有效地把整個(gè)學(xué)科重點(diǎn)知識(shí)串聯(lián)起來,逐漸形成一個(gè)由點(diǎn)及面、由理論到實(shí)踐的系統(tǒng)性教學(xué)體系。這種系統(tǒng)性教學(xué)體系的建設(shè),是學(xué)校對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)需要充分認(rèn)識(shí)的結(jié)果。通過理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng),可提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和綜合能力。這種教學(xué)模式能使學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷學(xué)以及實(shí)際社會(huì)中的營銷方式有比較全面且深刻的認(rèn)識(shí),從而提升學(xué)生的專業(yè)技能。
    我們?cè)趶?qiáng)調(diào)市場(chǎng)營銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)時(shí),不能忽視對(duì)市場(chǎng)營銷學(xué)理論知識(shí)的研究。把握理論與實(shí)踐之間的度是非常重要的,注重理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的關(guān)聯(lián)性,不能顧此失彼,要讓學(xué)生既能學(xué)到扎實(shí)的`市場(chǎng)營銷理論知識(shí),也能提升各個(gè)方面的實(shí)踐技能,達(dá)到真正的系統(tǒng)化教學(xué)。
    2.2新思維——加強(qiáng)教學(xué)的創(chuàng)新性。
    教學(xué)方法的改革與創(chuàng)新離不開積極有利的環(huán)境。在課程教學(xué)改革的過程中,學(xué)校要時(shí)時(shí)關(guān)注教學(xué)動(dòng)態(tài),積極營造適合課程改革和創(chuàng)新的教學(xué)環(huán)境,使每位教師都能發(fā)揮其主動(dòng)性,鼓勵(lì)每個(gè)教育工作者敢于實(shí)踐、勇于探索、善于創(chuàng)新,真正促進(jìn)教學(xué)方法的改進(jìn)與創(chuàng)新。學(xué)校應(yīng)該不斷加強(qiáng)相關(guān)制度建設(shè),規(guī)范教育教學(xué)制度內(nèi)容,督促教師處理好教學(xué)與科研之間的關(guān)系,鼓勵(lì)教師不斷進(jìn)行教學(xué)方法的創(chuàng)新。
    另外,學(xué)校要做好相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),建立實(shí)踐教學(xué)基地,改善教學(xué)環(huán)境,為課程改革和教學(xué)方法的創(chuàng)新打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相關(guān)課程的教師也要不斷吸收和學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)思想和方法,重視自身教學(xué)能力的提高,不能因循守舊,要充分認(rèn)識(shí)到教育方法改進(jìn)的重要意義和社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀對(duì)教育手段提出的更高要求,不斷幫助和引導(dǎo)學(xué)生,促進(jìn)學(xué)生成長(zhǎng)成才。同時(shí),高校教師也要重視現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)在教學(xué)中的重要作用,把先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)不斷地應(yīng)用到教學(xué)中來,促進(jìn)教學(xué)方式發(fā)生重大改變。以互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)技術(shù)、多媒體教學(xué)、遠(yuǎn)程視頻教學(xué)和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)豐富教學(xué)內(nèi)容,逐漸把“以學(xué)生為中心,人才培養(yǎng)為目標(biāo)”放在教育教學(xué)的首位。
    教學(xué)方式的創(chuàng)新是教學(xué)模式改革的核心內(nèi)容。市場(chǎng)營銷學(xué)的學(xué)科特點(diǎn),以及社會(huì)對(duì)創(chuàng)新型、應(yīng)用型人才培養(yǎng)的需要,要求我們?cè)诰唧w的課程教學(xué)中,運(yùn)用多種教學(xué)方式,例如讓學(xué)生進(jìn)行角色體驗(yàn),與學(xué)生展開教學(xué)互動(dòng),組織學(xué)生進(jìn)行場(chǎng)景模擬等來鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力。教師在教授課程知識(shí)的同時(shí),可以采取理論和實(shí)際相結(jié)合,課上和課下相結(jié)合,課程學(xué)習(xí)與畢業(yè)論文、畢業(yè)實(shí)習(xí)、就業(yè)實(shí)習(xí)相結(jié)合的教學(xué)模式。
    教師應(yīng)該有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生充分發(fā)揮學(xué)習(xí)主動(dòng)性,包括學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷知識(shí)、提出問題并加以分析和解決、參與老師教學(xué)的內(nèi)容和過程等。這種教學(xué)方式的創(chuàng)新能夠改變傳統(tǒng)的完全以教師為主導(dǎo)的課堂教授模式,將市場(chǎng)營銷知識(shí)的學(xué)習(xí)從短時(shí)間的課堂傳授延伸至長(zhǎng)時(shí)間的課下實(shí)踐,更加注重和培養(yǎng)學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力,提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí),增強(qiáng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、研究和解決問題的能力。
    2.3新內(nèi)容——增添理論的豐富性。
    首先,在具體的課程內(nèi)容設(shè)置上,可以采取設(shè)立實(shí)驗(yàn)課程、組織學(xué)生進(jìn)行社會(huì)調(diào)查、模擬現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景進(jìn)行教學(xué)、鼓勵(lì)學(xué)生假期開展社會(huì)實(shí)踐、舉辦知識(shí)競(jìng)賽等多種實(shí)踐形式。其次,可以組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)地考察,參觀企業(yè)和單位,通過觀察和研究工商企業(yè)的實(shí)際營銷活動(dòng),來培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)知識(shí)分析問題、解決問題的能力。這樣的方式可以提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力,從而大大縮短了學(xué)生參加工作的適應(yīng)期。最后,可以采取獎(jiǎng)勵(lì)措施,鼓勵(lì)學(xué)生參與教師課題研究。
    另外,還可積極地指導(dǎo)學(xué)生參加大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金項(xiàng)目的申報(bào)和各種形式的創(chuàng)業(yè)大賽。做好實(shí)踐教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),優(yōu)化教學(xué)實(shí)踐環(huán)境和條件,可以聯(lián)系相關(guān)企業(yè)單位并將其設(shè)為實(shí)習(xí)基地,聘請(qǐng)成功的企業(yè)家從旁進(jìn)行實(shí)踐指導(dǎo),將教學(xué)的重點(diǎn)變?yōu)橥ㄟ^有效實(shí)踐操作來提高學(xué)生的分析能力、創(chuàng)新能力和協(xié)調(diào)能力。
    2.4新方法——強(qiáng)化知識(shí)的實(shí)踐性。
    市場(chǎng)營銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)方法的改進(jìn)應(yīng)從整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)著手。貫徹真實(shí)性、多樣性、適度性、可行性、自主性、全覆蓋等教學(xué)原則。從學(xué)生方面來看,學(xué)生是學(xué)校教育教學(xué)工作的主體,學(xué)校在對(duì)市場(chǎng)營銷學(xué)專業(yè)學(xué)生進(jìn)行教育時(shí),要考慮不同學(xué)生的不同特點(diǎn),有針對(duì)性地進(jìn)行教育教學(xué);從課堂內(nèi)容上來看,教師在授課時(shí)應(yīng)該設(shè)置各種模擬市場(chǎng)營銷活動(dòng),如課堂市場(chǎng)營銷知識(shí)技能大賽、市場(chǎng)營銷個(gè)人思路構(gòu)想、市場(chǎng)營銷展望討論等,調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,讓學(xué)生都參與到教學(xué)活動(dòng)中來,積極配合教師完成市場(chǎng)營銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)方法的改進(jìn)。
    2.5新要求——把握社會(huì)的需求性。
    我們一直強(qiáng)調(diào)社會(huì)需求的重要性,原因是課程設(shè)置的目標(biāo)在于培養(yǎng)優(yōu)秀人才,以為社會(huì)做出貢獻(xiàn),因此在市場(chǎng)營銷學(xué)課程的設(shè)置和實(shí)施過程中,應(yīng)充分考慮市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和就業(yè)方向。要明確社會(huì)需要的人才類型,塑造優(yōu)秀人才的方法,重視市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)的過程,跟上時(shí)代前進(jìn)的步伐。按照社會(huì)需求的新標(biāo)準(zhǔn)、新方法去調(diào)整市場(chǎng)營銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué),使其不斷地走向?qū)I(yè)化、全面化。
    2.6新標(biāo)準(zhǔn)——實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)的科學(xué)性。
    在現(xiàn)今市場(chǎng)營銷學(xué)課程評(píng)價(jià)中,單純的答卷考試無法全面地考查學(xué)生知識(shí)掌握的真實(shí)情況,而且還容易禁錮學(xué)生的思維。所以,學(xué)校對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)要改變以往以考試成績(jī)?yōu)橹鞯臉?biāo)準(zhǔn),要明確和完善學(xué)生培養(yǎng)計(jì)劃,采用綜合測(cè)評(píng)的方式,對(duì)學(xué)生素質(zhì)能力進(jìn)行民主、綜合、全面的評(píng)價(jià),把培養(yǎng)社會(huì)所需人才作為教學(xué)的一個(gè)有效標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)化學(xué)生學(xué)習(xí)成果評(píng)價(jià)方式,使其更加靈活多樣。如課堂設(shè)計(jì)、實(shí)地調(diào)研報(bào)告、課堂討論、開卷閉卷考試、口試等相結(jié)合的考核方法,增加日常成績(jī)?cè)诰C合成績(jī)測(cè)評(píng)中的比重,實(shí)現(xiàn)學(xué)生綜合測(cè)評(píng)的民主性和科學(xué)性。
    3結(jié)語。
    市場(chǎng)營銷學(xué)是一門專業(yè)性和實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科。然而囿于傳統(tǒng)教學(xué)方法的弊端,其發(fā)展速度緩慢,甚至一度偏離了正常的發(fā)展軌道,由此導(dǎo)致市場(chǎng)營銷學(xué)課程實(shí)踐無法適應(yīng)時(shí)代的需求,學(xué)生在就業(yè)方面也遭遇難題。因此未來市場(chǎng)營銷學(xué)課程應(yīng)把握學(xué)科發(fā)展的基本規(guī)律,從學(xué)科理論和實(shí)踐方法兩方面做出調(diào)整,從而培養(yǎng)出社會(huì)需要的高素質(zhì)人才。
    市場(chǎng)營銷論文本科篇十三
    摘要:營銷戰(zhàn)略是企業(yè)打開市場(chǎng),爭(zhēng)取市場(chǎng)所占份額的一個(gè)重要手段之一。市場(chǎng)營銷如何定位市場(chǎng)戰(zhàn)略,如何最大限度的發(fā)掘市場(chǎng)所在的潛力,使得消費(fèi)者愿意購買。同時(shí)還要滿足消費(fèi)者的需求。這些問題直接關(guān)系到企業(yè)命運(yùn)的生存和發(fā)展。本文就是想通過自己對(duì)于市場(chǎng)營銷策略創(chuàng)新的幾點(diǎn)意見,希望能夠迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理,構(gòu)建合理的市場(chǎng)營銷理念體系,實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)占有份額的最大化。這個(gè)是所有企業(yè)更好發(fā)展的一個(gè)必經(jīng)之路。
    關(guān)鍵詞:創(chuàng)新;市場(chǎng)營銷;戰(zhàn)略;消費(fèi)需求。
    企業(yè)的市場(chǎng)營銷要以企業(yè)目前的發(fā)展情況對(duì)出科學(xué)的判斷,在此基礎(chǔ)之上對(duì)其發(fā)展前景作出科學(xué)的預(yù)測(cè)和判斷,這一點(diǎn)是市場(chǎng)營銷成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素。除此之外,市場(chǎng)營銷還要以消費(fèi)者或者說顧客的需求作為根本出發(fā)點(diǎn)來考慮,全心全意為人民服務(wù)的宗旨是不能改變的。同時(shí),市場(chǎng)營銷在立足自己企業(yè)發(fā)展前景的基礎(chǔ)之上,還要同國家政策相符合,符合社會(huì)主義和諧社會(huì)的要求,開闊市場(chǎng),把社會(huì)責(zé)任同企業(yè)文化相互結(jié)合起來,貫穿于企業(yè)發(fā)展的過程始終。我認(rèn)為企業(yè)營銷要想有所突破,就必須從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行創(chuàng)新:
    一、明確市場(chǎng)目標(biāo),樹立營銷理念。
    顧名思義一個(gè)理念是一個(gè)人發(fā)展和進(jìn)步的一個(gè)指導(dǎo)思想,思想錯(cuò)了,其他在思想指導(dǎo)下的行為也不會(huì)對(duì)。方向錯(cuò)了,就會(huì)一直錯(cuò)。所以作為企業(yè),我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)營銷的時(shí)候,第一步就是要明確自己的市場(chǎng)目標(biāo),樹立正確的符合需求的營銷理念。這樣才能更好指導(dǎo)我們的實(shí)際的營銷活動(dòng),才能真正的使得營銷活動(dòng)發(fā)揮應(yīng)有的作用。
    樹立理念是如此的重要,那么作為企業(yè),我們?nèi)绾味ㄎ蛔约旱氖袌?chǎng)目標(biāo),如何樹立正確的營銷理念呢?應(yīng)該從兩個(gè)方面來看,首先,是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。產(chǎn)品一定要滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,這個(gè)是首要的條件?,F(xiàn)代營銷的一個(gè)重要特征就是要求企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新,要以實(shí)現(xiàn)人類社會(huì)可持續(xù)發(fā)展作為終極目標(biāo)的。產(chǎn)品要有一定的市場(chǎng)需求,一定的區(qū)域的市場(chǎng)容量才能行,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)除了商品之間的競(jìng)爭(zhēng)之外,還需要有其他附帶利益的競(jìng)爭(zhēng),所以企業(yè)營銷的重點(diǎn)要從顧客的感覺、感情和行動(dòng)等方面,設(shè)身處地為消費(fèi)者著想,不斷發(fā)掘消費(fèi)者新要求新需求,讓消費(fèi)者增加對(duì)企業(yè)的忠誠度。另外一個(gè)方面,在目前這種個(gè)性化和消費(fèi)需求多樣化的今天,市場(chǎng)營銷是一個(gè)更新消費(fèi)者鏈條、創(chuàng)立自己品牌的一個(gè)特別有效的方式,這個(gè)能夠使得企業(yè)能夠在更高的層次上面表現(xiàn)自己,而且市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)到了更高的層次。這個(gè)使得企業(yè)面臨更多需要面對(duì)的問題,比如國際市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)狀況、比如國家政治政策、比如資源文化、中間商、商品價(jià)格等等。要面對(duì)這些還要在把握市場(chǎng)全局的基礎(chǔ)之上,開展?fàn)I銷活動(dòng),要及時(shí)的調(diào)整策略,根據(jù)時(shí)代發(fā)展的形勢(shì)來開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)。使得消費(fèi)者能夠在有序的營銷活動(dòng)中不斷了解品牌,喜歡這個(gè)品牌。
    二、了解市場(chǎng)潛在商機(jī),滿足消費(fèi)者的品牌歸屬感。
    市場(chǎng)是變幻莫測(cè)的,市場(chǎng)營銷在市場(chǎng)當(dāng)中開展,對(duì)市場(chǎng)的了解要及時(shí)而且準(zhǔn)確。市場(chǎng)可以說是一把雙刃劍,如果順應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展,那么會(huì)取得事半功倍的效果;反之,如果不順應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展,么會(huì)取得功倍事半的效果。環(huán)境對(duì)于市場(chǎng)營銷活動(dòng)的推動(dòng)作用是非常巨大的。
    企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境的推動(dòng)之下,要如何定位呢?要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中如何脫穎而出?我想可以從下面幾點(diǎn)來看。
    樹立自己的企業(yè)品牌形象是非常重要的,這個(gè)品牌形象包括的內(nèi)容是非常廣泛的。不僅單單包括商品的質(zhì)量,還有在銷售過程當(dāng)中的產(chǎn)品質(zhì)量,以及銷售的服務(wù)態(tài)度,售后服務(wù)如何等等。站在消費(fèi)者的角度來看,要從這些方面不斷的完善自己,增加消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品品牌的認(rèn)同感,同時(shí)還能夠向社會(huì)提供資源節(jié)約、能源消耗少的、安全便利的產(chǎn)品。那么制作一個(gè)完美的營銷方案就變得特別的重要,也就成為了企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成敗的一個(gè)關(guān)鍵條件。這個(gè)營銷要適應(yīng)消費(fèi)者的習(xí)慣和需求才能適應(yīng)市場(chǎng)需求,還要不斷的更新企業(yè)的消費(fèi)理念,把企業(yè)這個(gè)大品牌做大做強(qiáng),推廣的前提條件是商品真正的質(zhì)量過關(guān)。這樣才能夠使得企業(yè)立于不敗之地,發(fā)展的更久更遠(yuǎn)。市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新過程不是一蹴而就的,它是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,不能過激過快,但也不能跟不上發(fā)展需要,掌握好度是非常重要的一點(diǎn)。有針對(duì)性的增加企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者的滿足感,對(duì)企業(yè)品牌產(chǎn)生歸屬感。
    三、改變舊的營銷模式,建立全方位的營銷體系。
    任何事物都是有內(nèi)在規(guī)律的,營銷也不例外。市場(chǎng)營銷的規(guī)律就是顧客的心理和企業(yè)市場(chǎng)營銷這間有著密切的聯(lián)系,二者是相互依存相互影響的?,F(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境是不斷變化的,企業(yè)要想面對(duì)這種辯護(hù)莫測(cè)的時(shí)候,要逐漸改變以前傳統(tǒng)的營銷模式,不斷調(diào)整營銷中的模式。以市場(chǎng)為中心,以顧客為導(dǎo)向,以有效的合適的方法去占領(lǐng)市場(chǎng)。
    隨著社會(huì)生產(chǎn)力的提高,如今的社會(huì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買房市場(chǎng),顧客對(duì)于產(chǎn)品的要求逐漸的提高,更加追求層次上面的,并且向著多方面發(fā)展。市場(chǎng)營銷隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,使得傳統(tǒng)的營銷方案面對(duì)了嚴(yán)峻挑戰(zhàn),所以企業(yè)需要轉(zhuǎn)變自己的營銷方案。要不斷深入對(duì)營銷市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),通過實(shí)際的營銷實(shí)踐來指導(dǎo)制定新的營銷策略。還要結(jié)合全球發(fā)展的新形勢(shì),企業(yè)應(yīng)該把視野放遠(yuǎn)與全球。將企業(yè)文化和顧客的需求結(jié)合到一起,這樣才能在各種因素中尋求到最佳的方案,最后到達(dá)雙贏的成績(jī)。
    四、在整合營銷資源的基礎(chǔ)之上,發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的最大化。
    市場(chǎng)營銷需要企業(yè)的整體戰(zhàn)略決策作為支撐,以產(chǎn)品或服務(wù)為載體,以最低的營銷投入提升載體的價(jià)值,在創(chuàng)造或傳遞新價(jià)值的過程中,實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化。企業(yè)在開發(fā)營銷的時(shí)候,要樹立自己的名牌意識(shí),這樣對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說是一個(gè)非常有力的優(yōu)勢(shì)。
    如何整合自己的營銷資源,首先就是要不斷更新自己的品牌以及設(shè)計(jì)等等,提高本身的硬件條件,在制定營銷策略之后,還要把服務(wù)、售后等等都聯(lián)系到一起,形成一個(gè)完整的營銷鏈條。這樣主動(dòng)去面對(duì)市場(chǎng),充分運(yùn)用有效的營銷手段,這樣才能發(fā)揮最大的效益,才能夠?qū)Y源進(jìn)行合理再分配,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以及最大增值。
    企業(yè)市場(chǎng)營銷風(fēng)格是在企業(yè)發(fā)展中長(zhǎng)期沉淀所形成的,具有企業(yè)自身的特點(diǎn)。對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營銷本質(zhì)的深刻揭示,可以為現(xiàn)代企業(yè)構(gòu)建營銷理念提供理論基礎(chǔ)。市場(chǎng)營銷要對(duì)消費(fèi)者心理加以誘導(dǎo),適應(yīng)消費(fèi)者心理的過程,促成消費(fèi)行為實(shí)現(xiàn)。營銷人員可以借助調(diào)研識(shí)別消費(fèi)者需求,為制定營銷策略提供信息和細(xì)分市場(chǎng),并評(píng)估營銷規(guī)劃與促銷活動(dòng)的效果。要以質(zhì)量為基礎(chǔ),樹立企業(yè)形象和鮮明的企業(yè)經(jīng)營理念,以消費(fèi)者需求為中心,運(yùn)用各種途徑將企業(yè)的經(jīng)營理念表達(dá)出來,為企業(yè)的生存和發(fā)展服務(wù)。(作者單位:沈陽師范大學(xué))。
    [1]張坤炎.市場(chǎng)營銷中應(yīng)如何與客戶交流[j].中國城市金融,20xx,(7).[2]高建中.多元化市場(chǎng)情況下市場(chǎng)營銷的渠道管理[j].財(cái)經(jīng)界,20xx,(12).[3]汪浩.淺談企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略[j].經(jīng)營管理者,20xx,(23).[4]郭建慶.對(duì)市場(chǎng)營銷上水平的思考與探索[j].商業(yè)文化,20xx,(12).[5]王波.市場(chǎng)營銷人員核心能力體系研究[j].中國市場(chǎng),20xx,(49).[6]朱天博.市場(chǎng)營銷組合及影響因素分析[j].全國商情,20xx,(22).
    市場(chǎng)營銷論文本科篇十四
    互動(dòng)性教學(xué)方式是一種現(xiàn)今的教學(xué)方式充分的契合了時(shí)代的發(fā)展,可以有效提高高職市場(chǎng)營銷教學(xué)的教學(xué)質(zhì)量,高職院校應(yīng)當(dāng)積極的推行互動(dòng)式教學(xué)模式在市場(chǎng)營銷教學(xué)課程中的應(yīng)用。
    2現(xiàn)今高職市場(chǎng)營銷教學(xué)中存在的問題分析。
    2.1教學(xué)理念的滯后。
    現(xiàn)今我國的高職院校的市場(chǎng)營銷課程對(duì)于市場(chǎng)營銷課程的認(rèn)知存在著一個(gè)誤區(qū),市場(chǎng)營銷教師們一直講理論教學(xué)作為市場(chǎng)營銷教學(xué)的重點(diǎn)。這種教學(xué)方式是由于多數(shù)的高職院校將書面考試作為唯一的市場(chǎng)營銷課程的評(píng)價(jià)方式。這就造成了教師們“輕實(shí)踐,重理論”的教育理念,這種教育理念導(dǎo)致學(xué)生們?cè)趯W(xué)習(xí)的過程中,需要死記硬背大量的理論知識(shí)。高職院校的學(xué)生們?cè)谶@種傳統(tǒng)的教學(xué)方式的摧殘下難免產(chǎn)生厭學(xué)的心理,這不利于學(xué)生們的成長(zhǎng)。
    2.2教學(xué)手段的落后。
    不契合時(shí)代要求的教育理念必將導(dǎo)致教師們的教學(xué)方式的落后,現(xiàn)今高職院校的市場(chǎng)營銷專業(yè)的教師們?cè)谡n堂教學(xué)的過程中沒有認(rèn)識(shí)到學(xué)生主觀能動(dòng)性的重要性。教師在講解課程的時(shí)候按部就班的依照教材上的內(nèi)容進(jìn)行講解,沒有延伸到當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境之中,學(xué)生們所學(xué)習(xí)的知識(shí)沒有實(shí)踐的價(jià)值。由于教師教學(xué)方式的呆板,學(xué)生們的問題往往難以解答,有些教師甚至動(dòng)用教師的權(quán)威,強(qiáng)制性的否定學(xué)生們的問題,這對(duì)于學(xué)生的成長(zhǎng)是傷害巨大的。
    3互動(dòng)式教學(xué)的優(yōu)勢(shì)分析。
    3.1互動(dòng)式教學(xué)有利于課堂教學(xué)氛圍的轉(zhuǎn)變。
    傳統(tǒng)的教學(xué)方式將教師作為市場(chǎng)營銷教學(xué)課堂的主體學(xué)生們處于被動(dòng)的地位,這種單向性的教學(xué)方式讓課堂氛圍顯得壓抑,學(xué)生們的學(xué)習(xí)積極性受到挫傷。互動(dòng)式教學(xué)將教師和學(xué)生們擺在了課堂的相同的位置,學(xué)生們?cè)谡n堂學(xué)習(xí)中可以放縱自身的思維,使自身的學(xué)習(xí)積極性得到了提高。學(xué)生們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中面臨的問題完全可以向教師提問,在一問一答之間課堂的氛圍得到了充分的提高。
    3.2互動(dòng)式教學(xué)有利于提高教師的專業(yè)水平。
    傳統(tǒng)的單方面的授課方式,讓教師主導(dǎo)課堂,教師就難以在課堂教學(xué)之中尋找到自身教學(xué)方式的缺點(diǎn)。互動(dòng)式教學(xué)方式,讓學(xué)生充分的參與到課堂之中,學(xué)生們的學(xué)習(xí)進(jìn)度和學(xué)生之間的差距可以讓教師們第一時(shí)間發(fā)現(xiàn),這樣教師們就可以調(diào)整自身的教學(xué)方式,教師的教學(xué)能力將會(huì)得到提高?;?dòng)式教學(xué)方式某種程度上也讓學(xué)生們處于課堂監(jiān)督者的位置,教師們面對(duì)學(xué)生們求知的心理,不得不努力的提升自身的教學(xué)能力,去滿足學(xué)生們的學(xué)習(xí)要求。
    3.3互動(dòng)式教學(xué)有利于融洽師生關(guān)系。
    在傳統(tǒng)的教育理念中,教師和學(xué)生似乎存在著一條看不見的溝壑將他們的距離給隔開?;?dòng)式教學(xué)方式完全可以消除這一條溝壑,教師和學(xué)生可以站在平等的位置上交流。這對(duì)于市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)習(xí)來說是大有裨益的。市場(chǎng)營銷專業(yè)需要及時(shí)的關(guān)注當(dāng)前市場(chǎng)的動(dòng)向。由于學(xué)生們?nèi)蕴幵谙笱浪畠?nèi),他們的目光難以觸及市場(chǎng),教師與學(xué)生之間距離拉近之后,教師可以幫助學(xué)生們?nèi)シ治鍪袌?chǎng)環(huán)境,從而幫助他們今后的就業(yè)。
    4如何在高職市場(chǎng)營銷課程中使用互動(dòng)式教學(xué)方式。
    4.1鼓勵(lì)學(xué)生們進(jìn)行課堂提問。
    互動(dòng)式教學(xué)的實(shí)施的必要條件就是讓教師和學(xué)生產(chǎn)生交流,因此教師們要鼓勵(lì)學(xué)生們積極主動(dòng)的進(jìn)行提問。在具體的教學(xué)中教師們可以采用討論教學(xué)的形式,先將學(xué)生們分成幾個(gè)討論小組,教師們給出討論的主題,主題要充分的契合教材,討論既可以激發(fā)學(xué)生們的思維能力也可以讓他們講討論過程中的問題。
    總結(jié)。
    出來。討論過后教師們?cè)谝灰坏慕獯饘W(xué)生們的問題,這樣學(xué)生們市場(chǎng)營銷學(xué)習(xí)就能得到進(jìn)步。
    4.2案例式教學(xué)與互動(dòng)式教學(xué)相互結(jié)合。
    案例式教學(xué)方式對(duì)于市場(chǎng)營銷教學(xué)的幫助是巨大的。使用案例式教學(xué)方式可以讓教學(xué)的內(nèi)容充分的契合現(xiàn)今時(shí)代發(fā)展的情況,也可以讓學(xué)生們的思維延伸,讓他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中尋找的市場(chǎng)營銷的關(guān)鍵。教師們?cè)谑褂冒咐浇虒W(xué)方式的時(shí)候也要注重引導(dǎo)學(xué)生們進(jìn)行提問,案例的使用要在講解知識(shí)點(diǎn)之前,這樣學(xué)生們就可以尋找到問題進(jìn)行提問,教師與學(xué)生之間的互動(dòng)就會(huì)加強(qiáng)。這是將互動(dòng)式教學(xué)和案例教學(xué)相互結(jié)合的最佳方式。
    4.3教師要提高自身的人格魅力。
    互動(dòng)式教學(xué)是為了拉近高職市場(chǎng)營銷教師和高職學(xué)生之間的距離。為了讓學(xué)生們主動(dòng)的接近教師汲取知識(shí),教師們就應(yīng)當(dāng)要努力的增強(qiáng)自身的人格魅力。隨著時(shí)代的發(fā)展現(xiàn)今的高職學(xué)生們的眼界得到了開闊,他們對(duì)于市場(chǎng)營銷教師們的要求也逐漸的提高。因此需要教師除了具備嫻熟的理論知識(shí)之外,還應(yīng)當(dāng)擁有幽默風(fēng)趣的講課能力,只有這樣高職學(xué)生們才會(huì)積極主動(dòng)的與教師進(jìn)行交流,互動(dòng)式教學(xué)才能充分的落實(shí)下去,學(xué)生們的市場(chǎng)營銷能力才會(huì)提高。
    5結(jié)語。
    互動(dòng)式教學(xué)方式充分的契合了現(xiàn)今高職市場(chǎng)營銷教學(xué)課程,高職的市場(chǎng)營銷教師們應(yīng)當(dāng)在課堂之中多多的使用互動(dòng)式教學(xué),拉近教師和學(xué)生之間的關(guān)系,營造出有利于教學(xué)的課堂氛圍,學(xué)生們的學(xué)習(xí)積極性將會(huì)得到提高。
    市場(chǎng)營銷論文本科篇十五
    摘要:隨著國家的綜合水平的提高,人們對(duì)各項(xiàng)建設(shè)的重視程度不斷加深。在對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)加大力度的過程中,我國市場(chǎng)營銷的適用性在不斷提高。市場(chǎng)營銷的出現(xiàn)對(duì)中國的改革建設(shè)有一定的促進(jìn)作用。因此,對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)習(xí)是高校培養(yǎng)大學(xué)生的一項(xiàng)重要任務(wù)。高校對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)非常迫切。
    一、高校市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)改革的迫切性。
    高校市場(chǎng)營銷專業(yè)的改革非常迫切。市場(chǎng)營銷過程中,無論是對(duì)營銷的方案的提出,還是對(duì)營銷方式的選擇都是非常重要的。市場(chǎng)營銷的內(nèi)涵是隨著社會(huì)在不斷變化的,因此在這種現(xiàn)實(shí)情況的影響之下,高校營銷方式的選擇會(huì)對(duì)學(xué)生有直觀的影響。最終學(xué)生所培養(yǎng)出的素質(zhì)是會(huì)對(duì)自身的未來產(chǎn)生重要影響的。學(xué)校對(duì)不同年代、不同內(nèi)涵的市場(chǎng)營銷觀念的看法會(huì)影響到學(xué)校對(duì)學(xué)生所傳授的營銷理念的。由于高校市場(chǎng)營銷理念的建立過程中,多數(shù)堅(jiān)持傳統(tǒng)的教學(xué)方式,遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上時(shí)代的要求,因此對(duì)他們的改變非常必要,是非常迫切的任務(wù)。改革的時(shí)間會(huì)對(duì)學(xué)生改變觀念的時(shí)間有影響,因此高校改革是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。
    二、高校市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)存在的問題。
    1.教學(xué)觀念不能與時(shí)俱進(jìn)。
    高校市場(chǎng)營銷教學(xué)中最重要的問題是觀念的建立。觀念對(duì)人的影響非常大,觀念對(duì)學(xué)習(xí)的影響也非常大。不同教師的不同教學(xué)方式會(huì)造成不同學(xué)生的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。因此,教學(xué)觀念的確立非常重要。學(xué)校要促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)水平的提高,學(xué)生學(xué)習(xí)水平的養(yǎng)成與很多因素有關(guān)系。教師選擇怎樣的方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行傳授影響到學(xué)生未來的發(fā)展。但是,傳統(tǒng)的教學(xué)方式會(huì)造成學(xué)生對(duì)營銷知識(shí)的盲目接受,無法真正了解營銷的真正含義,從而被社會(huì)所淘汰。學(xué)校對(duì)營銷的方式的選擇應(yīng)與時(shí)俱進(jìn),傳統(tǒng)的.營銷觀念與時(shí)代的發(fā)展有錯(cuò)位,對(duì)學(xué)生更好地接受知識(shí)不利。
    2.培養(yǎng)目標(biāo)不明確。
    在學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)的過程中,目標(biāo)的確立關(guān)系到教學(xué)質(zhì)量。當(dāng)學(xué)校對(duì)教師的教授目標(biāo)有一定的要求的時(shí)候,教師就會(huì)做出相應(yīng)的一種最為有效的教授方式,當(dāng)教師在這個(gè)過程中沒有一定的指標(biāo)要去遵循的時(shí)候,他們會(huì)看學(xué)生的表現(xiàn),當(dāng)學(xué)生表現(xiàn)出不在意之后,教師不會(huì)有一定要完成的目標(biāo)。
    3.教學(xué)手段落后。
    學(xué)校的教學(xué)手段的是否豐富受到學(xué)校資金的保障,受到學(xué)校投入的影響。我國多數(shù)高校對(duì)市場(chǎng)營銷的認(rèn)識(shí)存在一定的局限性,這種局限性和多種因素有關(guān)。市場(chǎng)營銷的局限性主要體現(xiàn)在不同的時(shí)代下市場(chǎng)營銷所發(fā)生的最顯著變化。由于學(xué)校對(duì)市場(chǎng)營銷觀念的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí),導(dǎo)致學(xué)校對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)的投入過低,嚴(yán)重影響教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營銷知識(shí)的傳授。
    三、改善高校市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)改革的途徑。
    1.轉(zhuǎn)變陳舊的教學(xué)計(jì)劃。
    在對(duì)高校市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)進(jìn)行改革的時(shí)候,高校主要從兩個(gè)方面進(jìn)行,這兩種不同的方面所表達(dá)的改革分方式不同。對(duì)教學(xué)方式的改變主要是通過幾個(gè)方面來進(jìn)行:第一是教學(xué)內(nèi)容的改革,第二是教學(xué)方法的改革。這兩種不同的教學(xué)方式是從教學(xué)計(jì)劃入手的。教學(xué)計(jì)劃的制定是一項(xiàng)時(shí)間久遠(yuǎn)的事情,對(duì)計(jì)劃的實(shí)行是從教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容的選擇上進(jìn)行的,因此對(duì)教學(xué)方法的選擇應(yīng)該滿足時(shí)代的特征。
    2.構(gòu)建新型教學(xué)模式。
    四、總結(jié)。
    我國高校市場(chǎng)營銷教學(xué)出現(xiàn)一些問題,與很多因素有關(guān)。教學(xué)方式的選擇與非常多的因素有關(guān)。不同教學(xué)方式的選擇會(huì)造成不同的學(xué)生所學(xué)習(xí)到的營銷專業(yè)的知識(shí)不同,從而得到不同的素質(zhì)的積累。我國的市場(chǎng)營銷改革很迫切,相關(guān)部門應(yīng)該從阻礙高校市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)改革的因素出發(fā),不斷解決其中的困難,從而推動(dòng)高校市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)方式的變革,促進(jìn)市場(chǎng)營銷的發(fā)展。
    [1]嚴(yán)鳳英.高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)改革模式研究[j].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2015。
    [2]徐哲.高校市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)改革模式探究[j].經(jīng)貿(mào)實(shí)踐,2015。
    [4]石柳.高校市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)改革模式[j].中外企業(yè)家,2014。
    市場(chǎng)營銷論文本科篇十六
    摘要:隨著中國家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,中小家具企業(yè)原有粗獷式的發(fā)展模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),大部分中小家具企業(yè)缺乏科學(xué)市場(chǎng)理論的指導(dǎo)。
    基于此,本文以營銷理論為基礎(chǔ)對(duì)中小家具企業(yè)的營銷行為進(jìn)行指導(dǎo),對(duì)促進(jìn)中小家具企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展提供借鑒。
    伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活質(zhì)量的提高,居住和辦公條件都在不斷改善,市場(chǎng)對(duì)家具質(zhì)量和特色追求也在不斷的提高。
    中國家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從純粹的手工業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)技術(shù)和藝術(shù)不斷提供門類齊全,且初步實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化的重要產(chǎn)業(yè)。
    但是,近5萬家的中國家具企業(yè),大部分都是中小企業(yè),產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,廠商成本居高不下。
    這都顯示中國大多數(shù)家具制造企業(yè)對(duì)新市場(chǎng)條件下的營銷功能認(rèn)識(shí)不足,沒有針對(duì)消費(fèi)者的需求,制定出合理科學(xué)的營銷策略,造成家具企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略盲目不確定,搖擺不定,缺乏統(tǒng)一、有規(guī)劃的營銷策略的指導(dǎo)。
    基于此,本文以營銷理論為基礎(chǔ)對(duì)中小家具企業(yè)的營銷行為進(jìn)行指導(dǎo),對(duì)促進(jìn)中小家具企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展具有重要意義。
    定位是對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和形象的策劃行為,目的是使它在目標(biāo)顧客的心理上占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。
    家具企業(yè)市場(chǎng)定位的目的是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度,塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象傳遞給其目標(biāo)顧客,使其產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位。
    例如隨著家居市場(chǎng)的不斷細(xì)分,有些企業(yè)通過把市場(chǎng)定位于專業(yè)生產(chǎn)兒童家具的廠商取得了很大的市場(chǎng)成功。
    另一家具企業(yè)的市場(chǎng)定位是傳承祥瑞文化,在認(rèn)真做好家具的同時(shí),將一切吉祥紋飾通過故事情節(jié)展現(xiàn)在紅木家具上,使其產(chǎn)品具有文化和收藏雙重價(jià)值。
    2.1產(chǎn)品策略。
    產(chǎn)品決策指的是家具企業(yè)基于目標(biāo)消費(fèi)者的需求作出的關(guān)于家具產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)的決策與計(jì)劃。
    其內(nèi)容涉及到:家具的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、家具為滿足消費(fèi)者需求而設(shè)計(jì)的必要功能和美學(xué)功能、家具特性、家具的商標(biāo)和品牌、銷售服務(wù)、家具的包裝設(shè)計(jì)、質(zhì)量保證,當(dāng)然還包括家具產(chǎn)品生命周期各階段不同的策略內(nèi)容。
    隨著現(xiàn)代生活中服務(wù)的價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值中的比重在不斷的提高,家具企業(yè)在開發(fā)實(shí)體產(chǎn)品過程中,特別要重視相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)。
    如果說以往一個(gè)家具企業(yè)沒有自己的核心技術(shù),只是通過山寨和模仿、同時(shí)打價(jià)格戰(zhàn)的方式就能獲利的話,那么這種局面將在今后逐漸終結(jié)。
    隨著80后逐漸成為消費(fèi)的主力軍,他們的消費(fèi)觀念正在悄然發(fā)生變化,在傳統(tǒng)的結(jié)實(shí)耐用和環(huán)保的要求的基礎(chǔ)上,他們又增加了更多新要求。
    據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,如今的消費(fèi)者越來越傾向于產(chǎn)品的個(gè)人風(fēng)格和獨(dú)特個(gè)性,而且注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)的兼容性,這就要求企業(yè)在做家具的時(shí)候不但要在質(zhì)量上把好關(guān),在環(huán)保上做到優(yōu)秀的同時(shí),在設(shè)計(jì)上也應(yīng)體現(xiàn)出當(dāng)前年輕一代都市白領(lǐng)對(duì)品味和格調(diào)的追求。
    2.2定價(jià)策略。
    家具企業(yè)合適的定價(jià)策略對(duì)家具產(chǎn)品的促銷作用非常大,所以在定價(jià)時(shí)要謹(jǐn)慎對(duì)待。
    家具產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)要考慮以下因素:家具的制造和銷售成本、家具市場(chǎng)供求狀況與產(chǎn)品彈性、目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)水平與購買企業(yè)對(duì)家具產(chǎn)品的感知價(jià)值。
    家具的價(jià)格體系包含基本價(jià)格、系列產(chǎn)品價(jià)格、折扣價(jià)格、信貸條件、付款時(shí)間等。
    家具企業(yè)制定價(jià)格決策的基本原則是在目標(biāo)消費(fèi)者能夠接受的基礎(chǔ)上盡可能多的獲取利潤(rùn)。
    家具企業(yè)在實(shí)際的市場(chǎng)經(jīng)營中,很多企業(yè)制造的家具雖然內(nèi)在質(zhì)量很高,同時(shí)外觀設(shè)計(jì)也非常優(yōu)美,但是由于價(jià)格策略的失敗,使非常優(yōu)秀的產(chǎn)品也很難銷售出去。
    譬如,某家具企業(yè)把自身定位在高檔紅木家具市場(chǎng),那么在定價(jià)時(shí)除了考慮利潤(rùn)問題外,價(jià)格對(duì)消費(fèi)者心理的影響也是考慮重要因素,根據(jù)其定位就應(yīng)該制定一個(gè)相對(duì)較高的價(jià)格。
    2.3分銷策略。
    分銷策略指的是家具企業(yè)的商品流轉(zhuǎn)通道決策或者營銷渠道決策。
    家具企業(yè)應(yīng)該考慮選擇什么樣的通路,把家具從家具企業(yè)轉(zhuǎn)移到目標(biāo)消費(fèi)者的手里面。
    (2)采用什么類型的批發(fā)機(jī)構(gòu)?(3)應(yīng)該采用獨(dú)家經(jīng)營商店,專業(yè)商店還是普通商店來銷售家具?(4)商店的位置和裝飾問題?(5)家具企業(yè)怎么能夠保障適時(shí)的貨物共贏?中國家具企業(yè)普遍存在著重產(chǎn)品輕渠道的問題。
    雖然一些著名的外資連鎖折扣店早就進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng),但是中國大部分中小家具企業(yè)仍舊采用非常原始的'大型攤位租賃制綜合市場(chǎng)為主的銷售渠道。
    當(dāng)前,家具企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的企業(yè)狀況選擇商場(chǎng)、專賣店、家具城、貿(mào)易商城、國際大型連鎖店、網(wǎng)絡(luò)等各種渠道銷售家具。
    關(guān)于家具企業(yè)渠道的優(yōu)化,不僅要開拓各種渠道模式,同時(shí)也要注重現(xiàn)有渠道的改善、增加零售終端的附加值。
    要對(duì)渠道終端加強(qiáng)培訓(xùn)管理,建立健全顧客信息檔案記錄,店面終端進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理、維護(hù)老顧客保證產(chǎn)品忠誠、提升終端服務(wù)人員的素質(zhì)要求。
    2.4促銷策略。
    促銷策略指的是家具企業(yè)為了使家具從制造商轉(zhuǎn)向顧客,擴(kuò)大家具銷量,提高產(chǎn)品占有率而采用的各種促進(jìn)銷售的活動(dòng)。
    促銷包含廣告、人員推銷、公共關(guān)系與銷售促進(jìn)等,成功的促銷策略對(duì)家具的營銷用處很大。
    相對(duì)而言,家具屬于耐用消費(fèi)品,消費(fèi)群廣泛,所以,家具企業(yè)應(yīng)該主要采用廣告促銷結(jié)合銷售促進(jìn)的方式,輔之以公共關(guān)系和人員推銷。
    在廣告促銷方式的選擇上要注意企業(yè)自身的資金實(shí)力和目標(biāo)消費(fèi)者的定位,根據(jù)目標(biāo)客戶的媒介使用習(xí)慣和媒介的特點(diǎn)來有效確定廣告媒介。
    特別是中小型家具企業(yè),自身資金實(shí)力有限,要選擇性價(jià)比較高、目標(biāo)客戶關(guān)注的媒介,如手機(jī)媒介、戶外媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介、雜志媒介等。
    中國家具企業(yè)經(jīng)過了三十年的發(fā)展,已經(jīng)積累了一定的市場(chǎng)規(guī)模,如何從做大轉(zhuǎn)變到做強(qiáng),中小家具企業(yè)只要做好市場(chǎng)定位,針對(duì)定位采取適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營銷組合策略才能夠在市場(chǎng)上取得成功。
    [1]菲利普·科特勒.市場(chǎng)營銷[m].北京:華夏出版社,.
    [2]李文珊.中國家具行業(yè)與市場(chǎng)分析(j),現(xiàn)代商業(yè),(13).
    [3]李曉霞.家具行業(yè)的趨勢(shì)[d].南京林業(yè)大學(xué),,(05).
    市場(chǎng)營銷論文本科篇十七
    電力行業(yè)屬于自然壟斷行業(yè),在經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷發(fā)展且電力供應(yīng)不斷緊缺的形勢(shì)下,電力與行政經(jīng)常會(huì)聯(lián)系在一起,這是時(shí)代發(fā)展的必經(jīng)過程,詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文試論中職市場(chǎng)營銷專業(yè)項(xiàng)目化教學(xué)。
    我國電力企業(yè)在高度壟斷的條件下引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,不斷建立起完善、公正公開、充滿活力競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)營銷架構(gòu),是我國有步驟推進(jìn)電力企業(yè)改革的堅(jiān)實(shí)一步。按照產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué)的原則,循序漸進(jìn)建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度有利于電力企業(yè)的轉(zhuǎn)型,有利于電力企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新,有利于電力企業(yè)改進(jìn)效率,更好地服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,是當(dāng)前新形勢(shì)下電力工作的重要任務(wù)和發(fā)展方向。在當(dāng)前社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向下,電力市場(chǎng)營銷是供電企業(yè)的重要任務(wù),決定著電力企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的生存與發(fā)展。電力要發(fā)展就需要充分銷售電力產(chǎn)品,且在銷售的過程中充分體現(xiàn)企業(yè)的理念和文化,使用戶最大化感受到電力服務(wù)的優(yōu)質(zhì)。電力企業(yè)改革不斷深入的同時(shí)對(duì)電力市場(chǎng)營銷提出了更高更大的要求,電力營銷已經(jīng)成為電力企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的核心部分。在市場(chǎng)需求方面,工業(yè)用電的需求猛增以及居民對(duì)用電質(zhì)量的高要求賦予了電力營銷新的內(nèi)涵和意義,如何在電力供應(yīng)缺口不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上,積極鼓勵(lì)企業(yè)錯(cuò)峰用電,減少對(duì)居民用電的影響,成為電力企業(yè)營銷工作的首項(xiàng)工作。
    選擇性成為電力市場(chǎng)主要標(biāo)志。
    東西部之間,平原與山區(qū)之間,發(fā)電成本差異較大地區(qū)之間的電力輸送往往通過高壓輸電網(wǎng)絡(luò)或者超高壓輸電網(wǎng)絡(luò)完成,這樣既能有效減低電損,還能實(shí)現(xiàn)不同電網(wǎng)區(qū)域之間或者發(fā)電區(qū)域之間的充分競(jìng)爭(zhēng)。高壓輸配電系統(tǒng)日益成為多地區(qū)電網(wǎng)互聯(lián)的大電網(wǎng),甚至成為國家電網(wǎng)或者跨國電網(wǎng),使得各個(gè)地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)功率交換——由資源豐富、勞動(dòng)力成本低和電力負(fù)荷水平低的區(qū)域?qū)㈦娏λ屯噜忞娋W(wǎng)或者高負(fù)荷電網(wǎng),來完成售購電網(wǎng)之間的電能轉(zhuǎn)供任務(wù)。公平競(jìng)爭(zhēng)原則使電力供應(yīng)的各個(gè)環(huán)節(jié)能夠自由選擇貿(mào)易對(duì)象,因此選擇性轉(zhuǎn)供成為了我國電力營銷的標(biāo)志。
    發(fā)電環(huán)節(jié)開放性與競(jìng)爭(zhēng)性共存。
    我國在深入電力企業(yè)改革的過程中,不斷推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度的建立。發(fā)電企業(yè)與供電企業(yè)分開運(yùn)行,在相同電網(wǎng)、相同電質(zhì)、相同電價(jià)的情況下,發(fā)電企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,這也使得我國的電力市場(chǎng)出現(xiàn)了發(fā)電和供電具有不同的技術(shù)經(jīng)濟(jì)特性。說明電力行業(yè)雖然是自然壟斷行業(yè),但內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈,尤其體現(xiàn)在發(fā)電企業(yè)之間。
    發(fā)電與供電之間計(jì)劃性與協(xié)調(diào)性共存。
    由于電力的生產(chǎn)、輸送和使用具有瞬間性,任何一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生故障都不能完成一次電力銷售,都會(huì)對(duì)電力系統(tǒng)造成嚴(yán)重的影響。因此,電力銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)相互緊扣,相互聯(lián)系,構(gòu)成一個(gè)和諧的整體,這就要求系統(tǒng)必須具有計(jì)劃性和協(xié)調(diào)性,包括發(fā)電企業(yè)與供電企業(yè)之間的平衡,以及發(fā)電企業(yè)之間的協(xié)調(diào)。
    電力營銷客戶具有能動(dòng)性。
    在傳統(tǒng)的電力銷售過程中,電力企業(yè)屬于絕對(duì)壟斷地位,這種銷售屬于行政性銷售,電力用戶處于被動(dòng)地位,絲毫沒有選擇權(quán)。電力系統(tǒng)改革后,競(jìng)爭(zhēng)元素進(jìn)入電力企業(yè),使得電力市場(chǎng)營銷發(fā)生了質(zhì)的改變,電能使用者不再被動(dòng),取而代之的是電力選擇權(quán)和能動(dòng)性,同時(shí)被稱為客戶。
    電價(jià)是電力市場(chǎng)重要要素。
    在我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期,電力系統(tǒng)的調(diào)節(jié)既需要行政手段也需要經(jīng)濟(jì)手段,從市場(chǎng)層面來講,經(jīng)濟(jì)手段更為重要,因此制定有效的電價(jià)形成機(jī)制關(guān)系到市場(chǎng)供需的合理配置以及市場(chǎng)資源的優(yōu)化使用,這時(shí)電價(jià)的核算就成為調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行以及電力市場(chǎng)營銷的有力杠桿和重要內(nèi)容。
    電力同時(shí)也成為制約電力企業(yè)發(fā)展的制度障礙。編輯老師為大家整理了試論中職市場(chǎng)營銷專業(yè)項(xiàng)目化教學(xué),希望對(duì)大家有所幫助。
    市場(chǎng)營銷論文本科篇十八
    中國聯(lián)通主要采用的分銷商的模式,這樣營銷模式能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量以及渠道的可靠性,但是也存在著諸多不足。然而,在3g網(wǎng)絡(luò)的推廣過程中,中國聯(lián)通也正是依靠這種營銷模式獲得了巨大的市場(chǎng)份額,成為新一代移動(dòng)通信中的佼佼者。其次,從目前我國主要運(yùn)營商的市場(chǎng)營銷手段來看,主要還是局限于傳統(tǒng)的廣告模式,并且在營銷過程中逐漸形成了運(yùn)營商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。因此,建立以“服務(wù)”為綱的營銷模式,能夠更好的服務(wù)客戶的同時(shí),增強(qiáng)客戶對(duì)于運(yùn)營商的忠誠度,真正的讓用戶感受到自己購買的是“服務(wù)”,將用戶的切身需求牢記心中。
    二.構(gòu)建“服務(wù)”為綱的通信市場(chǎng)營銷管理體制。
    構(gòu)建以“服務(wù)”為綱的市場(chǎng)營銷管理體制,首先要正確的理解“服務(wù)”的內(nèi)涵,并且結(jié)合具體的市場(chǎng)需求制定合理的市場(chǎng)營銷管理體制。
    (1)以“服務(wù)”為綱要。
    這里的“服務(wù)”并不是簡(jiǎn)單的客戶應(yīng)用服務(wù),而是要建立以“服務(wù)”客戶為導(dǎo)向的通信市場(chǎng)營銷理念,要采取多樣化的措施來滿足目前客戶對(duì)于產(chǎn)品的多樣化需求。也只有通過建立以“服務(wù)”為導(dǎo)向的市場(chǎng)營銷理念,才能夠更好的把握客戶的實(shí)際需求,才能夠把握住通信市場(chǎng)發(fā)展的脈搏,對(duì)于通信產(chǎn)品的推廣才能夠更加有效,市場(chǎng)營銷也就起到了事半功倍的效果。在具體的實(shí)施過程中,主要做到以下兩個(gè)方面的內(nèi)容:首先要從通信產(chǎn)品的質(zhì)量出發(fā),不斷的通過最新技術(shù)的應(yīng)用,改善通信產(chǎn)品的性能,提高其網(wǎng)絡(luò)傳輸能力,增加基站的網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍和支持?jǐn)?shù)據(jù)流量的能力,真正的滿足用戶對(duì)于現(xiàn)代化通信的實(shí)際需求,改善用戶對(duì)于通信產(chǎn)品的體驗(yàn)效果,為用戶樹立起現(xiàn)代化通信的概念,徹底改變目前網(wǎng)絡(luò)覆蓋和數(shù)據(jù)速率的問題。
    其次,在通信市場(chǎng)營銷中的另一個(gè)重要方面就是通信增值業(yè)務(wù)的推廣和市場(chǎng)營銷。由于目前用戶已經(jīng)不再滿足于簡(jiǎn)單的以“溝通”為目的的通信,而是面向多媒體化發(fā)展,并且不同的用戶也有著不盡相同的個(gè)性化需求,因此,“服務(wù)”理念在增值業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營銷中發(fā)揮著更加重要的作用。要通過對(duì)用戶需求的分析,發(fā)現(xiàn)用戶的需求所在,并且開發(fā)出符合用戶需求的應(yīng)用業(yè)務(wù)供客戶使用,不僅可以實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)市場(chǎng)占有率,同時(shí)能夠真正的讓用戶感受到其中蘊(yùn)含的“服務(wù)”意識(shí),增強(qiáng)用戶對(duì)于通信運(yùn)營商的忠誠度。
    通信運(yùn)營商現(xiàn)行的運(yùn)行體系是最為重要的市場(chǎng)營銷模式,因此,要在堅(jiān)持目前的市場(chǎng)營銷模式的同時(shí),不斷的對(duì)其進(jìn)行完善,不斷的注入“服務(wù)”的元素。首先,運(yùn)營商要對(duì)目前的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合理的劃分,保持網(wǎng)點(diǎn)分布的合理化,并且對(duì)其中存在的過密或者過疏現(xiàn)象進(jìn)行協(xié)調(diào),保證網(wǎng)點(diǎn)的全覆蓋及合理覆蓋。而且在對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的整合和優(yōu)化過程中要做到重點(diǎn)突出,對(duì)于業(yè)務(wù)實(shí)力較強(qiáng)的區(qū)域要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,適當(dāng)增加其網(wǎng)點(diǎn)分布,以更好的實(shí)現(xiàn)對(duì)于優(yōu)勢(shì)地區(qū)的重點(diǎn)發(fā)展。其次,在運(yùn)營商的市場(chǎng)營銷過程中,要加強(qiáng)對(duì)于品牌信譽(yù)的宣傳,要在宣傳中體現(xiàn)出“服務(wù)”的理念,可以選擇傳統(tǒng)的廣告形式,或者其他的例如贊助合作等方式,不斷改善企業(yè)在用戶心目中的“服務(wù)”形象,提高產(chǎn)品在用戶中的影響力。
    (3)注重大客戶渠道開發(fā)。
    在日趨激烈的通信行業(yè),決定營銷成敗的是大客戶的質(zhì)量。在通常情況下,運(yùn)營商對(duì)于大客戶采取的是企業(yè)直銷的方式,面向的是通信消費(fèi)能力較大的客戶群體,因此,對(duì)于大客戶環(huán)節(jié)的市場(chǎng)營銷是需要高度重視的。首先,在大客戶營銷的人才選擇方面要充分考慮到大客戶的實(shí)際需求,不僅僅要了解基本的通信知識(shí),還需要具有較好的談判和溝通能力,要充分掌握客戶的公司實(shí)際情況,并且為客戶量身定制最適合的組網(wǎng)模式,為客戶提供最佳的個(gè)性化“服務(wù)”。
    三.結(jié)束語。
    其次,在大客戶的營銷過程中,對(duì)于大客戶的管理也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié),要對(duì)大客戶的信息進(jìn)行科學(xué)、有效的管理,并且能夠通過對(duì)信息的分析得出一定的規(guī)律,以更好的增強(qiáng)對(duì)于大客戶渠道的開發(fā)能力。對(duì)于增強(qiáng)運(yùn)營商的市場(chǎng)份額有著重要的作用。
    市場(chǎng)營銷論文本科篇十九
    摘要:“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”等新型詞匯的產(chǎn)生,表明互聯(lián)網(wǎng)給商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營銷帶來了新的發(fā)展途徑。同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展也給商業(yè)企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn),傳統(tǒng)的、單一的傳播途徑被打破,更廣闊的、種類繁多的營銷途徑不斷出現(xiàn),如何選擇有效的市場(chǎng)營銷策略,對(duì)于一家商業(yè)企業(yè)來說至關(guān)重要。為此,社會(huì)中消費(fèi)者偏好角度入手,結(jié)合商業(yè)企業(yè)的特點(diǎn),結(jié)合引爆點(diǎn)理論,闡明商業(yè)企業(yè)如何獲得當(dāng)前最優(yōu)的市場(chǎng)營銷策略。
    關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營銷策略;互聯(lián)網(wǎng);引爆點(diǎn)理論。
    市場(chǎng)營銷的本質(zhì)就是商業(yè)企業(yè)如何博取消費(fèi)者人群更多的關(guān)注力以及關(guān)注力帶來的購買潛力。關(guān)注力越多,消費(fèi)者就會(huì)有更大概率去消費(fèi)企業(yè)的產(chǎn)品。雖然目前已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,市場(chǎng)營銷渠道增多,但是很多商業(yè)企業(yè)依舊要面對(duì)嚴(yán)苛的市場(chǎng)營銷問題,如何在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下吸引更多的關(guān)注力以及制造更多的消費(fèi)就非常重要。
    一、從完善產(chǎn)品策略角度研究市場(chǎng)營銷策略。
    首先,要樹立一種國際化市場(chǎng)營銷的觀念,要注重商業(yè)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)以及市場(chǎng)消費(fèi)者的偏好波動(dòng),這是商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營銷策略中最重要的部分,商業(yè)企業(yè)要不斷了解外部環(huán)境的變化、消費(fèi)者偏好變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。產(chǎn)品是一家商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營銷的根本,包括組合營銷、定位、直接感官體驗(yàn)、系列產(chǎn)品的開發(fā)、品牌效應(yīng)等,其中對(duì)消費(fèi)者影響最大的三種策略為定位、感官和價(jià)格策略。
    1.產(chǎn)品定位策略。
    社會(huì)的發(fā)展經(jīng)過了工業(yè)時(shí)代,進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,工業(yè)時(shí)代的特征是產(chǎn)品極大化生產(chǎn),工業(yè)時(shí)代產(chǎn)生了流水線作業(yè),使得更多的消費(fèi)者可以消費(fèi)同等的商品。但是,隨著這種趨勢(shì)的加重和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,使得消費(fèi)者關(guān)注范圍擴(kuò)大,其關(guān)注范圍內(nèi)一種產(chǎn)品的定位是否過于普遍,越來越多的消費(fèi)者開始想脫離普通的品味,進(jìn)入特定品味范圍,以便區(qū)別于大眾產(chǎn)品。所以,商業(yè)企業(yè)要把自己的產(chǎn)品定位在一定的范圍內(nèi),增加消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品的差異性觀念,在保證產(chǎn)品的質(zhì)量基礎(chǔ)上在產(chǎn)品之上附加新的服務(wù)和產(chǎn)品個(gè)性屬性,引導(dǎo)消費(fèi)者形成產(chǎn)品討論氛圍,比如產(chǎn)品論壇、產(chǎn)品朋友圈等,將流動(dòng)消費(fèi)需求通過個(gè)性的屬性和服務(wù)穩(wěn)定下來,形成永久的消費(fèi)人群。
    2.產(chǎn)品感官策略。
    傳統(tǒng)產(chǎn)品感官營銷策略主要集中在視覺刺激上,傳統(tǒng)的營銷環(huán)境信息相對(duì)較少,繁復(fù)的傳統(tǒng)視覺營銷可以給消費(fèi)者帶來直接的視覺刺激,并且跟環(huán)境產(chǎn)生了強(qiáng)烈對(duì)比,所以傳統(tǒng)視覺營銷可以帶來良好的廣告效果,但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代改變了人們的環(huán)境,使得人們可以隨時(shí)獲取大量信息,信息數(shù)量已經(jīng)不再能引起人們的強(qiáng)烈關(guān)注,人們轉(zhuǎn)而投向營銷信息質(zhì)量上面。信息越多的產(chǎn)品感官刺激,反而會(huì)降低消費(fèi)者的注意力,而信息質(zhì)量高、信息表達(dá)直接的方式反而更容易獲得消費(fèi)者青睞,通過研究,很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)頁產(chǎn)品展示特點(diǎn)變化獨(dú)到,消費(fèi)者開始逐漸關(guān)注精簡(jiǎn)的產(chǎn)品感官刺激,精簡(jiǎn)的市場(chǎng)營銷廣告可以使消費(fèi)者更快把握產(chǎn)品的核心信息,比如小米彩虹電池精簡(jiǎn)包裝。
    3.產(chǎn)品價(jià)格策略。
    除了上述兩種策略外,價(jià)格策略也是一種直接影響消費(fèi)者是否購買的一大策略因素。關(guān)于價(jià)格策略,其與前兩種策略相輔相成。價(jià)格策略的核心思想是最大化長(zhǎng)期利潤(rùn),這就使得商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格設(shè)定不能盲目比拼價(jià)格,保證質(zhì)量前提下降低生產(chǎn)成本是必須的,但是降低產(chǎn)品的價(jià)格卻不是必須的。經(jīng)濟(jì)學(xué)中,有一種商品叫吉芬商品,當(dāng)價(jià)格上升時(shí),需求量反而增加,而不是減少。最佳的價(jià)格策略就是讓產(chǎn)品處于吉芬價(jià)格,吉芬商品的特點(diǎn)就是相對(duì)低檔和必需。吉芬價(jià)格的產(chǎn)生需要產(chǎn)品定位、感官和質(zhì)量等多重因素作為基礎(chǔ),在此基礎(chǔ)上,適量讓產(chǎn)品產(chǎn)生微量?jī)r(jià)格提升波動(dòng),可以刺激消費(fèi)者產(chǎn)生一定的稀缺緊張度。
    二、基于引爆點(diǎn)理論角度研究市場(chǎng)營銷策略。
    隨著互聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展,人們獲取信息的渠道越來越多,這就給商業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略帶來了巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的基于純廣告明星模型的營銷手段所帶來的沖擊力已經(jīng)逐漸讓消費(fèi)者麻木,同時(shí),由于參與廣告拍攝的明星并不保證廣告產(chǎn)品的真實(shí)性,純粹以打廣告而制作的明星廣告反而很容易被消費(fèi)者打上“假”的標(biāo)簽,同類廣告的數(shù)量對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的新鮮感刺激滿足邊際遞減規(guī)律。所以互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下誕生了新的市場(chǎng)營銷策略。即事件參與型市場(chǎng)營銷策略,商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品只是關(guān)注力的附帶品,而商業(yè)企業(yè)本身作為主角參與了一個(gè)重大事件的整個(gè)演繹過程或者市場(chǎng)營銷的氛圍會(huì)對(duì)消費(fèi)者有代入感,比如《跑男》中的rio雞尾酒和安慕希牛奶營銷,相比傳統(tǒng)明星廣告的“硬植入”,消費(fèi)者更容易接受故事類市場(chǎng)營銷途徑。故事類市場(chǎng)營銷就涉及一種理論,即引爆點(diǎn)理論。引爆點(diǎn)方式是通過讓消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注一個(gè)內(nèi)部事件從而擴(kuò)大事件的影響力,而不是讓消費(fèi)者被動(dòng)接受營銷信息。引爆點(diǎn)理論是馬爾科姆格拉德威爾在《引爆點(diǎn)》中所提到的一種觀念,其表達(dá)的觀念是,很多難以理解的潮流都符合固定模式,掌握了這個(gè)模式就很容易產(chǎn)生潮流和獲取廣泛關(guān)注力。通過結(jié)合引爆點(diǎn)模式和市場(chǎng)營銷策略。傳播者和傳播渠道是打開營銷市場(chǎng)非常重要的環(huán)節(jié),傳播者或者渠道的一個(gè)特點(diǎn)就是擁有廣泛的影響力,同時(shí)傳播者和專業(yè)圈之間擁有穩(wěn)固的信任關(guān)系,專業(yè)圈產(chǎn)生的信息對(duì)傳播者有足夠影響力,傳播者信任專業(yè)圈中的人、產(chǎn)品,同時(shí)產(chǎn)品足夠引起傳播者重視,傳統(tǒng)電視媒體通過明星做廣告也具有類似過程,但是明星廣告本身具有商業(yè)屬性,其是以推銷產(chǎn)品為目的,而傳播者并不參與商業(yè)營銷,其出發(fā)點(diǎn)是因?yàn)楫a(chǎn)品的優(yōu)異而推薦,而且這里的傳播者和途徑脫離了傳統(tǒng)電視媒體和視頻媒體的束縛,轉(zhuǎn)而以微博、微信等純文字和真實(shí)情緒表達(dá),會(huì)給消費(fèi)者更高可信度,而且很多情況下,傳播者并不是主動(dòng)推薦專業(yè)圈中的產(chǎn)品,而是消費(fèi)者主動(dòng)咨詢,非被動(dòng)接受廣告?zhèn)鞑ィ磮D2中并不存在如虛線所示的單向通道,而是雙向的,甚至只有向上單向通道。傳播者本身不再局限于明星,傳播者可以是任何具有互聯(lián)網(wǎng)影響力的人,也就說明傳播者可以是專業(yè)圈中的人本身,比如小米手機(jī)的市場(chǎng)營銷。第三部分就是消費(fèi)者,消費(fèi)者跟傳播者之間也沒有嚴(yán)格的界限,消費(fèi)者也可以是傳播者,如微信朋友圈中的推薦,這里微信圈推薦不是微信圈廣告,是非盈利的產(chǎn)品推薦。上述所講是關(guān)于個(gè)別人對(duì)于市場(chǎng)營銷的重要影響,其營銷的效果依賴個(gè)人的性格特征及性格特征產(chǎn)生的影響力。
    三、從消費(fèi)者角度來研究市場(chǎng)營銷策略。
    消費(fèi)者角度是指消費(fèi)者對(duì)于不同產(chǎn)品,其重點(diǎn)關(guān)注度不同。從消費(fèi)者角度來研究就是站在消費(fèi)者立場(chǎng)上,如何選擇產(chǎn)品,消費(fèi)者側(cè)重點(diǎn)在哪里。每個(gè)消費(fèi)者心里都有一套決策機(jī)制,用于選擇最優(yōu)的符合自己利益的產(chǎn)品,而消費(fèi)者的選擇決定了一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷是否成功。消費(fèi)者決策機(jī)制滿足的基本原則是,當(dāng)消費(fèi)環(huán)境安全時(shí),消費(fèi)者傾向短期即時(shí)效益的消費(fèi)方式;而當(dāng)消費(fèi)環(huán)境危機(jī)時(shí),消費(fèi)者傾向選擇長(zhǎng)期保守的消費(fèi)方式。這里的消費(fèi)環(huán)境,不僅僅是指空間環(huán)境,還包括資金是否充足,一個(gè)行業(yè)是否令人信任等。消費(fèi)環(huán)境的不同安全程度會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生不同的安全感。當(dāng)消費(fèi)環(huán)境安全時(shí),消費(fèi)欲望就會(huì)更加強(qiáng)烈,而產(chǎn)生短期消費(fèi);當(dāng)消費(fèi)環(huán)境較為惡化時(shí),人們就會(huì)感覺到危機(jī),而產(chǎn)生長(zhǎng)期觀察的行為,保留基本的消費(fèi)習(xí)慣,這里消費(fèi)環(huán)境安全與否跟消費(fèi)者所有的接觸渠道中起關(guān)鍵作用的信息有關(guān),是消費(fèi)者一種主觀感受,當(dāng)對(duì)消費(fèi)者影響很大的渠道整體保持積極態(tài)度時(shí),消費(fèi)者會(huì)感覺環(huán)境安全,反之感覺危險(xiǎn),所以,這就驗(yàn)證了第二部分傳播者的態(tài)度對(duì)于消費(fèi)者的重要性。結(jié)合圖3和圖2,消費(fèi)者會(huì)根據(jù)其最信任的傳播渠道所展示的正面或者負(fù)面信息做出反應(yīng)。當(dāng)然,圖2中消費(fèi)者、傳播者和傳播渠道之間并不存在絕對(duì)穩(wěn)定,如果消費(fèi)者長(zhǎng)期接收到質(zhì)量低下的信息,那么消費(fèi)者與傳播者之間的渠道就會(huì)斷裂。以20xx年開始流傳的廣西迪卡玉米轉(zhuǎn)基因事件為例,轉(zhuǎn)基因食品在市場(chǎng)營銷推廣過程中遭遇了無法預(yù)料強(qiáng)烈抵制,原因就在于轉(zhuǎn)基因食品讓消費(fèi)者產(chǎn)生了嚴(yán)重不信任感和危機(jī)感,導(dǎo)致人們消費(fèi)欲望處于嚴(yán)重的低谷,甚至是強(qiáng)烈抵制。食品消費(fèi)問題在一般情況下只會(huì)涉及食品本身色香味問題,但是由于轉(zhuǎn)基因觸及到消費(fèi)者生命安全底線,所以引發(fā)強(qiáng)烈反彈。從消費(fèi)者角度思考市場(chǎng)營銷策略的時(shí)候,需要考慮馬斯洛需求理論。在現(xiàn)代社會(huì)中,對(duì)于一般人來講,生理需求如溫飽問題已經(jīng)基本解決,安全的需求成為當(dāng)前社會(huì)的最基本的而且是長(zhǎng)期的需求,任何觸及安全底線的產(chǎn)品都會(huì)被淘汰;當(dāng)下層的基本需求滿足后,處于更高等級(jí)的市場(chǎng)營銷策略就更容易獲得成功。
    綜上,商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營銷策略的重點(diǎn)隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來,也逐漸以不同形式改變著,主要變化由傳統(tǒng)媒體市場(chǎng)營銷策略轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)營銷策略,只有定位明確,選擇了合適的市場(chǎng)營銷策略,才能使得以最小成本投入獲取長(zhǎng)期最大的企業(yè)收益。
    [1]譚凌波,謝晉宇,陳揚(yáng).人力資源經(jīng)理的議題營銷過程及策略研究[j].管理世界,20xx,(2):141-155.[2]廖衛(wèi)紅.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下互動(dòng)營銷策略對(duì)消費(fèi)者行為影響實(shí)證研究[j].企業(yè)經(jīng)濟(jì),20xx,(3).[3]楊會(huì)菊.新時(shí)期中小企業(yè)營銷策略創(chuàng)新問題的研究[j].中國商貿(mào),20xx,(1):52-52.[4]李子葉,沈?yàn)?,董維明.新產(chǎn)品如何打動(dòng)市場(chǎng)———營銷策略、組織關(guān)注與新產(chǎn)品采用間關(guān)系的實(shí)證研究[j].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)科學(xué),20xx,37(3):99-106.[5]胡新平,李天麗,鄧騰騰.質(zhì)量和價(jià)格影響需求的雙渠道供應(yīng)鏈饑餓營銷策略[j].系統(tǒng)管理學(xué)報(bào),20xx(3):436-443.[6]格拉德威爾.引爆點(diǎn)[j].中國經(jīng)濟(jì)信息,20xx,(11).[7]曾銳.從馬斯洛需求理論視角談中小企業(yè)廣告策略創(chuàng)新[j].商業(yè)時(shí)代,20xx,(10):19-22.