總結是一種對過去的思考和總結，也是為了更好地面對未來的思考和準備。寫總結需要時間和精力，我們可以提前進行思維導圖或大綱的制定，幫助我們更好地組織和安排。接下來是一些總結范文的案例，希望對大家寫好總結有所幫助。
個人主要事跡總結篇一
xx，男，19歲，共青團員，河北師范大學音樂學院20xx級本科音樂表演專業(yè)，現(xiàn)擔任鋼琴班班長一職。
作為一名合格的大學生，學生干部，他深知要為班里的同學樹立榜樣形象，日常生活工作中嚴格要求，工作上積極、認真，學習上合理安排時間，得到了音樂學院教師和同學們的廣泛認可?，F(xiàn)將他的先進事跡概述如下：
他深知良好的思想政治素質在每個青年成長過程中起著重大的作用，也始終把學習黨的知識，提高思想覺悟，增加思想政治素質放在首位，大一入學后遞交了入黨申請書，經(jīng)過團課的考試，之后參加青年馬克思主義者培訓，并順利結業(yè)成為一名優(yōu)秀青年馬克思主義者。
他一向有著明確的學習目標，合理的安排學習與工作時間，上課不遲到早退，無缺課情景。課余時間在琴房練習專業(yè)，閱讀專業(yè)課程的。有關書籍，主動與教師同學交流學習的心得體會，獲得“院級三好學生”“校級優(yōu)秀學生干部”榮譽。
在專業(yè)課的學習上，入學以來他的成績一向名列前茅，積極參加各種比賽，在“第二屆雅馬哈全國鋼琴比賽河北賽區(qū)大學生專業(yè)組”中獲得第二名，在“雅馬哈亞洲獎學金公開賽”中獲得優(yōu)秀獎。學院的各種演出任務踴躍參與，“大型音樂舞蹈史詩西柏坡”、“叩響音樂之門——鋼琴”等大型演出中經(jīng)?？吹剿纳碛啊?BR> xx現(xiàn)擔任鋼琴班班長，在工作上，他能以大局為重，踏實肯干，謙虛謹慎的工作態(tài)度，在一年多的工作中積累了各種工作經(jīng)驗，取人之長補己之短，努力做好教師與學生之間的橋梁、紐帶。入學以后組織班級進行以“傳統(tǒng)文化進學?！睘橹黝}的團日活動，被評為“學校十佳優(yōu)秀團日活動”，還組織“宿舍文化節(jié)”讓同學們擁有一個良好的生活環(huán)境，“良師益友對對碰”能夠多掌握一門專業(yè)技能等活動，同學們積極配合，從中收獲了樂趣。
作為一名學生干部，關心班級動態(tài)，關愛、團結同學是必不可少的，對于同學們在生活與學習中出現(xiàn)的各種問題他都是盡心幫忙，善待每一位同學，他樂于助人，開朗的性格與穩(wěn)重的心態(tài)受到大家的認可，同學們都很樂意與他交往。
他合理的安排了假期的時間響應學校的要求，參加寒暑假的社會實踐活動，組織班上同學兩次成立寒暑假社會實踐同鄉(xiāng)小分隊，在20xx年暑假假期社會實踐中榮獲校級“暑期社會實踐活動先進個人”的稱號。
雖然他已經(jīng)有了一些小小的成就，可是他在學習和工作上一向堅持著良好的習慣，不驕不躁，他說：“這些成績都是在教師和同學的支持與肯定，在今后必須要堅持一顆沉靜的心，積極向上，努力完成學業(yè)的同時更好地服務大家，少說多干，獲得大家的認可?！?BR> 個人主要事跡總結篇二
在各級領導和同學們的關心、幫助下，通過自身不斷努力，各方面均取得一定的進步。為了進一步提高思想認識，為了今后的工作再上新臺階，現(xiàn)將參加工作以來的思想和工作做如下總結：
在思想方面，我積極主動學習，積極要求進步，認真學習黨和國家的知識，學習公司的規(guī)程規(guī)范，認真學習和領會了公司的宗旨、戰(zhàn)略總體目標、工作方針和公司的一號令、二號令內容等，始終把電網(wǎng)安全穩(wěn)定放在首要位置，不斷加強學習，在學習、思考、實踐、總結中提高和端正自己的思維、思路和方法，以求真務實的工作態(tài)度來全面地認識自我、豐富自我、提高自我、完善自我。
在工作方面，參加工作快一年了，自己積極參與班組建設，與班組成員間共同發(fā)展，共同努力，互幫互助，相互協(xié)調，主動與同事進行溝通，同事關系融洽。專心聽取師傅教導，通過實際工作努力提高自己的專業(yè)知識，加強對10kv配網(wǎng)線路的了解，積極學習配網(wǎng)方面的規(guī)章制度，完成每一項班組交給我的任務。
在這快一年的工作學習中，雖然我在業(yè)務能力上和安全思想上都有了一定的提高。但我平時工作中出現(xiàn)需改進的地方也較多，如理論知識不夠，實踐經(jīng)驗不豐富等。在今后的工作中，我將揚長補短，不斷努力。通過努力使自己有過硬的技術素質、有雷厲風行和嚴、細、實的工作作風，有準確判斷設備運行狀況和發(fā)現(xiàn)缺陷、問題的經(jīng)驗，有對事故、障礙和異?？焖龠M行正確處理的能力。這些都需要在今后的工作中不斷地學習、不斷地提高。
個人主要事跡總結篇三
--，19--年出生，大學本科文化，20--年參加工作，現(xiàn)任延川人民廣播電臺新聞編輯、新聞播音和音樂節(jié)目主持人，該同志在工作上處處以高標準嚴格要求自己，愛崗敬業(yè)、踏實工作、默默奉獻、爭創(chuàng)一流。由于工作的勤奮，取得了一定的成績，得到了領導和同事們的一致好評。
他政治意識強。思想上進，堅持學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，不斷提高自己的理論水平，工作能力和業(yè)務水平。具有鮮明的政治立場，工作原則性強，時刻嚴格要求自己，全心全意為單位服務。
他工作責任心強。新聞編輯和播音在新聞工作中起著承上啟下、協(xié)調左右的作用，是電臺的樞紐部位和重要形象，工作零散、綜合性強、隨機性大，特別在延川人民廣播電臺成立初期，在緊急缺人、毫無經(jīng)驗的情況下，他被領導從延川電視臺新聞部然而在電臺，他一人身兼數(shù)職，既要外出采訪，又要編輯新聞稿件，還要搞好播音、制作和節(jié)目播出工作。經(jīng)常加班到深夜，任勞任怨，從不計效個人得失，將電臺的各個節(jié)目安排得井井有條，節(jié)目播出后得到了聽眾的廣泛好評。
他敬業(yè)精神強。工作認真負責、不斷進取，工作中做到有計劃、有布置、有檢查、有說法、多年如一日。他堅持定期錄制《約會好音樂》節(jié)目，在午間播放，讓下班的人們在回家的路上享受音樂的美好；他加強業(yè)務學習，以更好適應新的工作環(huán)境，不斷提升自身的知識、技能、態(tài)度與素質。他每天都會進行普通話和節(jié)目主持技巧的訓練。通過不斷的學習，新聞播音、節(jié)目主持綜合素質和技術業(yè)務水平都有了明顯的提高，為電臺節(jié)目的順利運行打下了良好的基礎。
他參加工作以來，廣播和電視作品多次在市、縣上級部門參評中獲得一、二、三等獎。他積極參與延安電視臺、--人民廣播電臺和--廣電臺《--周刊》等的外宣工作，先后在--電視臺、--電視臺、--人民廣播電臺、--日報、--周刊以及中國廣播報、西部網(wǎng)等多家省市級媒體刊播、發(fā)表稿件50余篇次，其中廣播短消息《落下帷幕》和電視長消息《法國----》在延安廣電系統(tǒng)參評中分別榮獲廣播短消息類和電視長消息類一等獎，主持的音樂節(jié)目《約會---》獲得了音樂節(jié)目類二等獎和延川縣優(yōu)秀文藝作品三等獎，為做好本縣廣播電視文化的宣傳工作發(fā)揮了積極作用。
他常說，--人民廣播電臺成立以來播出的每一條新聞、每一期節(jié)目都是他一手制作的。這對于一個年輕人來說，是莫大的榮耀。
在今后的工作中，他一定會更加努力工作，運用所學知識努力探索、不斷改進工作方法，提高工作效率，踏踏實實，任勞任怨，勤奮工作，成為一名合格的廣播電視專業(yè)技術人員。
個人主要事跡總結篇四
《中國共產主義青年團章程》規(guī)定：對于模范履行團員義務、在社會主義現(xiàn)代化建設和保衛(wèi)祖國的事業(yè)中有顯著成績的團員，團的組織應當給以獎勵。獎勵分為：通報表揚，由團的中央、省、市（地）、縣級委員會和基層團委授予優(yōu)秀共青團員稱號。
個人主要事跡總結篇五
各位領導：為便于組織對我進行監(jiān)督和考察，現(xiàn)就本人在的工作完成情況進行簡要總結，并談一下對下一年工作的初步打算。一、主要工作完成情況：過去一年。范文園林工作者個人工作總結由搜集自網(wǎng)絡或網(wǎng)友上傳，，本文主要是關于園林工作者工作總結的，希望大家尊重原創(chuàng)者的知識產權。
各位領導：
為便于組織對我進行監(jiān)督和考察，現(xiàn)就本人在20的工作完成情況進行簡要總結，并談一下對下一年工作的初步打算。
一、主要工作完成情況：
過去一年里，我在鎮(zhèn)（場）黨委的正確領導下，團結帶動營林技術員，嚴格地遵照林場下達的工作計劃，認真進行技術指導，克服困難，努力開展工作，使營林任務得到了較為圓滿的完成。
1、人工造林計劃98公頃，實際完成108.5公頃，加上去年多干，結轉到今年的7.5公頃，全年總共完成造林任務116公頃，為年計劃的118%。
2、利用專業(yè)撲火隊完成人促75.5公頃，已組織技術員對場地逐塊進行了驗收。
3、組織作業(yè)組如期完成了人促123.4公頃，完成計劃的100%。
4、利用林場各單位轉產人員和作業(yè)組相配合，全面完成50公頃的人工直播任務。
5、對56.3公頃及113.9公頃造林地進行了撫育。
6、母樹林按計劃完成40公頃。
7、在場地難度過大、生產費用不足的不利條件下，完成了火燒跡地清理306.3公頃，據(jù)全局各林場首位。
8、病蟲害防治等項任務也都按計劃得到了完成。
二、經(jīng)驗和不足：
09年營林工作之所以能夠得以較為順利的完成，我認為，關鍵得益于：
1、領導的大力支持。在工作過程中，場長和書記經(jīng)常過問，發(fā)現(xiàn)困難總是在第一時間幫助處理。尤其在今年冬季的火燒跡地清理工作中，為幫助提高生產單價，場長多次到林業(yè)局進行爭取，以鍥而不舍的精神終于邀請到主管局長和有關領導到山場實地調查，最后終于使生產單價得到了大幅提高。
2、全場干部職工的無私幫助。人工直播、人促、人工幼林撫育、母樹林培育等項工作無不滲透著全場干部職工的辛勤汗水。
3、營林技術員的無私奉獻。從今年4月下旬開始直到十二月中旬，營林技術員始終奮戰(zhàn)在山場一線。不管是蚊蟲叮咬還是爬冰臥雪，他們從不叫苦喊累。在造林、火燒跡地清理等緊張時期，他們不顧老人孩子需要照顧，經(jīng)常在山上一住半個多月，家里事情根本幫不忙。
在全鎮(zhèn)（場）上下的'共同努力下，今年的營林工作取得了點滴成績。但在前進過程中，也暴露出了我自身存在的一些缺點和不足，主要表現(xiàn)為：
1、對業(yè)務知識掌握不夠全面，對工作造成不良影響。突出表現(xiàn)在對明年營林用地的森調過程中，只將注意力集中在場地土壤、坡度等是否適合，而疏忽了清理難度，結果森調的場地極難清理，生產費嚴重不足，影響了生產的正常開展。
2、工作方法不夠科學，協(xié)調能力差，與相關單位溝通存在困難，影響工作的順利開展。
3、工作缺乏前瞻性，頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，難免造成工作過于忙亂，浮于表面的現(xiàn)象。
三、今后努力方向：
為有利于今后工作得到有效開展，今后我要克服困難，發(fā)揚成績，力爭做好以下幾方面工作：
1、進一步增強組織性和紀律性，緊密地團結在鎮(zhèn)（場）委周圍，保質保量地完成上級交辦的各項工作任務。
2、加強學習，努力提高自身的綜合素質。
3、開闊眼界，增強對工作的前瞻性和預見性，盡量把工作安排的合理有效。
4、謙虛謹慎，團結同志，最大限度地調動單位人員的工作熱情和積極性、主動性，高效率地完成各項工作。
個人主要事跡總結篇六
作為一個營銷戰(zhàn)場上的新兵，我意識到多見客戶、多跑，善于和客戶做朋友——這是我認識到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃，我常常都是覺得對方只是想了解了解，并無實質性合作意識，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后，總是心動而不行動。也正如我在上次交流會中總結出來的做業(yè)務必須做到的三點：聞、思、行。
聞—朝聞天下的“聞”，就是多聽、多看、多學，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學習借鑒。只有博學善學，處處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產生創(chuàng)新思維。
思—奇思妙想的“思”。學而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個勤于思考、善于思考的頭腦永遠是我們創(chuàng)造性工作的必要條件?？催^了、聽過了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套是不可取的，而且有時候我們聽到的，看到的太多，思路也會容易混亂，因此更需要思考，來理清思路，找出出路。今天的總結也就好比一個頭腦風暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。
行——快速行動的“行”，就是立刻去做。學習本身并非目的，目的在于實踐。我們要把學到的知識和技能運用到工作中，轉化成生產力，才能不斷提高自己的能力。
通過這次總結之后，讓我明白要想做好業(yè)務，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介營銷人員在做業(yè)務的過程，是不斷總結學習的過程，以自身的業(yè)務素質獲得客戶的信任，從而提高客戶對頻道的依賴度?？蛻舻男湃魏艽蟪潭壬弦蕾囉跇I(yè)務人員的業(yè)務素質。從現(xiàn)在起，我給自己再次規(guī)劃工作計劃，下任務，也給自己加油，希望用好的業(yè)績來報答我敬愛的領導。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、銷售工作總結中切記，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售工作總結，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。
即將結束，20的工作也即將告一段落，大學畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售，在經(jīng)過了3個月的學習和工作后，我已經(jīng)完全的適應了公司的工作和生活。
現(xiàn)在，我的工作業(yè)績也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。
在這短短的3個月里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在部門領導和同事的大力幫助下，我了解了作為一個ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應該掌握的基本工作技能。在工作中，通過學習和探索，熟悉了公司的運作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎。讓我在公司的3個月的工作和生活中是有意義的、有價值的、有收獲的。
現(xiàn)就工作以來的學習收獲，取得的進步，及個人的不足與改進做以下總結。
一、個人工作中的學習收獲。
個人覺得，作為一個ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產品的廣告做透、做好，才能將產品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產品更好的銷售出去。以下幾點是必不可少的需要了解的：
(1)、了解ebay政策。
ebay制定了一系列政策，確保會員可以在一個安全的市場交易，享受買賣的樂趣。身為賣家，必須在出售產品之前閱讀并了解ebay的各項政策，避免違反規(guī)定。
(2)、分析產品優(yōu)勢和學習他人經(jīng)驗。
首先在搜索頁面上輸入自己產品的關鍵詞，然后查看搜索結果，并對結果進行數(shù)據(jù)分析。
a搜索結果的數(shù)量分析。
---分析該關鍵詞是否是國外賣家常用的詞。
---分析該商品是否有市場。
b分析均價、關鍵詞、及銷售情況。
---價格優(yōu)勢。
---組合關鍵詞。
---產品是否有市場。
c分析超級賣家的描述。
d分析分類屬性。
(3)、上貨技巧。
a選好關鍵詞。
b刊登時間(us/uk/au)。
c刊登圖片盡量全面。
d刊登方式(一口價、拍賣)。
e利用廣告增加流量(feature)。
(4)、掌握豐富的產品知識。
首先必須了解自己的產品，認清行業(yè)內主要產品的特征、優(yōu)勢及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產品的特征、優(yōu)勢及利益。只有掌握了豐富的產品知識，才能更深入了解客戶購買某產品或服務的動機。而了解了其動機后，采取什么樣的推廣方法、如何定價、產品賣點提煉等問題都可迎刃而解。
二、個人工作中所取得的成績與進步。
工作以來，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領進門，修行在個人”。這是我人生的第一份工作，我從一個沒有任何工作經(jīng)驗的應屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對職場規(guī)則的深入了解，與部門領導的帶領有密不可切的關系。
每天早上十點以前我就必須在把24小時內的銷售額，賣出數(shù)量，bbe數(shù)據(jù)，每日好評，中差評登記好。然后解決議價，標發(fā)貨，開upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個小時。然后就是看自己最近哪些產品賣的好，進市場調查。這樣用每天七八個小時的付出，換來第二天業(yè)績增長的喜悅。
其實，要想把自己的店鋪經(jīng)營得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平臺是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當我用自己的辛勤勞動，換來每個月業(yè)績增長的時候，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會到。
以下是店鋪近半年來的每月銷售額的對比情況，我從11月開始正式接手tomtop_digital賬號，接手以來，銷售業(yè)績的增長是可喜可賀的。
三、個人工作中所存在的不足與改進。
雖然進入公司工作以來，收獲不小，但是總結過去，自身的不足之處也暴露無疑：
1.雖然年輕充滿干勁，但是經(jīng)驗缺乏，在處理一些大單報價的問題上，明顯無所適從。還有待加強學習，以后要盡快熟悉報價所要選擇的最合適的運輸方式。
2.考慮問題不周全，比如銷售產品的時候只想著有利潤就賣，卻沒有考慮到貴重物品的丟失風險問題。這個已經(jīng)在改進了。
3.跟客服、采購缺乏溝通和交流，從而導致自己對商品本身的了解不透徹，無法準確的給產品定關鍵詞，甚至造成產品描述不符的問題，給客服帶來額外工作量。這些個人因素直接影響到了工作的效果。
以上這些缺點和弱點都是致命的，所以在今后的工作生活中，必須積極改正自身缺點，廣泛汲取銷售經(jīng)驗，努力提高業(yè)務素質，在高素質的基礎上更要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學習。并以高標準要求自己，不斷學習，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員。
四、對公司部門的建議。
(1)部門應該將各個賬號銷售商品的類別規(guī)劃清楚，避免部門之間的內部競爭，造成利潤降低。
(2)同一商品幾個賬號同時在售的情況下，應該統(tǒng)一價格，在價格有變動的情況下，應及時與大家匯報，更改價格。這點現(xiàn)在部門已經(jīng)做得很好了。
(3)部門可以多組織活動，加強同事之間的交流，其實不管是工作上的交流，還是生活上的交流，好的工作氛圍，總是能給大家?guī)硇判?，讓大家工作的更開心。
五、2011年工作計劃展望。
針對2011年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)、熟悉并靈活運用報價系統(tǒng)，對大單報價商品能及時計算出價格。
(二)、加強銷售技巧的運用，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。
(三)、加強與客服、采購人員的交流溝通，更好更全面的了解商品的屬性，從而做出更好的廣告，提高銷售額。
(四)、提高好評率，降低買家bbe數(shù)據(jù)，爭取將店鋪做成top-ratedseller,將每月銷售額提高20個百分點。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作總結，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。
廣告銷售工作總結的延伸內容：工作總結的結構形式是什么?它的內容又包括哪些?
年終總結(含綜合性總結)或專題總結，其標題通常采用兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局工作總結》;另一種是采用新聞標題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結：《客戶爭等級，誠信穩(wěn)銷量》。
正文一般分為如下三部分表述：1、情況回顧這是總結的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結的緣由，或對總結的內容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。2、經(jīng)驗體會這部分是總結的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領。專題性的總結，也可以提煉出幾條經(jīng)驗，以起到醒目、明了。運用這種方法要注意各部分之間的關系。各部分既有相對的獨立性，又有密切的內在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗。3、今后打算這是總結的結尾部分。它是在上一部分總結出經(jīng)驗教訓之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務的要求，提出今后的設法、打算，成為新一年制訂計劃的依據(jù)。內容包括應如何發(fā)揚成績，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標。
光陰似箭，充滿機遇與挑戰(zhàn)的20xxx年已經(jīng)過去，我們迎來了嶄新的20xx年。在這一年里，我在公司領導和同事幫助下，工作的各方面有一定的進步，同時我深深的感到：作為“金鵬人”、“廣告人”有種深厚而濃烈的感情。
我于xx年年8月份到公司，20xxx年下半年按照領導的指示負責金鵬圖語廣告公司的業(yè)務發(fā)展部的工作，任部門經(jīng)理。六個月以來，在領導的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績。在此將20xxx年主要的工作情況述職如下：
一、計劃完成情況：
金鵬圖語廣告全年計劃完成銷售額1000000元;實際完成176194.4元，未完成全年銷售計劃。
二、加強自身的業(yè)務素質和管理能力，在不斷的學習、實踐中做好一個部門經(jīng)理的基本知道和技巧。
20xxx年，廣告公司的工作是“以天鴻項目為主，積極拓展新的營銷業(yè)務工作”。在天鴻項目上，業(yè)務發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項目二期的各項工作，主要有：天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會、天鴻房展會、天鴻上海展會、天鴻招遠分銷處等工作。其他項目工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務推介會等各項工作，東山、向陽辦事處圖冊的設計、區(qū)政府圖冊的設計與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會、海爾紐約人壽頒獎晚會、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會、職業(yè)學院圖冊、蓬萊海關關慶十周年、山海云天開盤等。同時積極參加集團及公司組織的培訓，對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經(jīng)驗，開闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念有了更進一步的認識。
20xxx年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現(xiàn)場布置，以及活動所能涉及的每一個細節(jié)，提高了在活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗，也真正的體會到“為客戶創(chuàng)造價值”的分量，但是，作為業(yè)務發(fā)展部的經(jīng)理，所需要掌握的知識面和操作經(jīng)驗既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續(xù)強化學習力和積累管理工作經(jīng)驗。
三、堅持“為客戶創(chuàng)造價值”的理念，不斷更新服務手段;鞏固老客戶，吸納新客源。
廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務產生了較大影響。
20xxx年，業(yè)務發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時，不斷提升自己的專業(yè)水平及對客戶服務的產品質量，并建立并執(zhí)行“提醒式”服務系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。但是，在廣告業(yè)業(yè)務和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現(xiàn)活動方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場，由此我加強學習關于印刷及活動的相關知識，盡可能的了解這個領域的所有問題，完善自身的素質，在專業(yè)知識上領先于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。
四、形成“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。以市場需求為導向，提高工作效率。
廣告公司的工作比較復雜，特別是活動方面，需要協(xié)調、聯(lián)系的工作比較多，在這些工作中我注重與設計、各個外協(xié)單位的建立融洽的關系，以便于開展工作。加強自身的執(zhí)行力，提高工作效率。作為業(yè)務發(fā)展部經(jīng)理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務比較復雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅守工作流程和公司的各項規(guī)定，違反制度的事情堅持不做，只要做到這一點，才能稱得上是為公司負責、為部門負責，更是為自己負責。
五、存在的問題及下步工作打算。
回顧這半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由于經(jīng)驗不足，工作方法過于簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次，在業(yè)務理論水平和管理能力上還有待于進一步提高。再次，廣告專業(yè)知識方面，需要大量的學習的充實完善自己的知識庫。這些不足，有待于下步的工作中加以改進和學習。在20xxx年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學習專業(yè)知識，學習工作和管理經(jīng)驗，不斷提高業(yè)務素質和管理水平，使自己的全面素質上升一個新的層次。其次，加強責任與危機意識，提高完成工作的標準。為公司的新年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。再次，廣告公司的業(yè)務發(fā)展的主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務發(fā)展的一個桎梏，解決廣告公司發(fā)展方向是工作的重中之中。這也將是完成公司全年計劃利潤指標的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導制作，有效地與其他兄弟公司進行整合，將是我努力的方向。
總結：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗。
我們已經(jīng)歷了足夠的市場磨練，堅信通過我們共同的奮斗，找一個”支點“--【自有媒體】去撬動市場，打造”勢能“--【活動組織執(zhí)行】以便放大行銷慣性，進行整合--【對內服務兄弟公司】形成”拳頭“能量!我們就一定能在疲軟、透明度、市場混亂的廣告行業(yè)里建功立業(yè)!
個人主要事跡總結篇七
讓青春在奉獻中閃光本人95年8月參加工作，迄今已在幼兒園這個領域里辛勤耕耘了14個春秋。我深深地愛著這片熱土，幼兒教育凝結著我無盡的神思，歲月的流水沖走了我的疲勞，盛開的桃李給我?guī)砹藷o限快樂。在這一片神圣的沃土上，到處播撒著希望；在這一方快樂的天地里，到處洋溢著歡歌笑語；就在這片土地上我用自己的一舉手，一投足，一個美麗的微笑，一個鼓勵的眼神，一句美麗的話語去撥動那一個個美妙的心弦，并精心培育他們成為全面發(fā)展的有用人才。
作為一名幼兒教師，我始終堅持黨的基本路線和各項方針政策，在思想上嚴格要求自己，在工作中愛崗敬業(yè)、為人師表，自覺遵守職業(yè)道德規(guī)范，認真履行教書育人職責，團結助人。在這些年的工作中，我始終兢兢業(yè)業(yè)地工作，始終把教學工作放在首位，積極研究、探討教學理論和教學方法，注重提高教育質量。教學中，不論教哪門學科，都能認真地閱讀教科書，分析教材，規(guī)范地備課并準備教具；能以幼兒為中心，尊重理解幼兒，能根據(jù)幼兒的年齡特點和思維發(fā)展規(guī)律不斷改進教學方法，還充分發(fā)揮教師自身的充分作用，裝著影響孩子終生發(fā)展的大目標，走進孩子的世界去觀察了解他們的個性特點，發(fā)展水平，并利用日常生活中豐富的教育資源和契機，尋找、選擇與孩子發(fā)展的最佳結合點，時時處處滲透教育。
教育家陶行知老先生曾說過：“教育是心心相印的活動，惟獨從心里發(fā)出來的，才能到達心的深處?！痹诮虒W過程中，我認為應層層深入，帶有啟發(fā)性的提問，師生之間應以某種很自然的方式溝通，完整地演示了孩子從不會到會的過程，然而在教學過程中我們應怎樣的保證全班孩子大面積地發(fā)言，而絕不會發(fā)現(xiàn)少數(shù)能力強的孩子獨霸發(fā)言專權的局面呢?我給孩子充分的自信，在組織活動中不要讓孩子感覺到受束縛、受壓抑，我不怕孩子說錯或不會，他們總有從不會到會的過程，而且我從來不打擊他們，所以讓他們心理沒有壓力是很重要的；另一方面也要充分理解孩子，告訴他們，自己不但要想問題，也要給別人機會，聽別人說，這樣，這部分孩子對問題的分辨能力提高了，也能更好的帶動其他的小朋友，從而幫助孩子建立一些學習的品質。
在眾多的關系中，師幼的關系猶為重要，教師把師幼的互動盡可能落足于其共同感興趣的'問題上，使幼兒可以感受到來自對方的支持。作為教師，只有用真情感染孩子，愛心去關注孩子，才能使老師的教誨像滴滴甘露滋潤孩子的心田。敬業(yè)是事業(yè)成功的基石。十多年里，我?guī)н^各年齡層次的班級，我還具有熱愛幼兒的職業(yè)情感，關心、了解、愛護和尊重每一位孩子。在傳授知識的同時，積極引導、促進幼兒全面發(fā)展。同時也能做好家長工作，利用空余時間約訪家長，與家長保持密切的聯(lián)系，有效的促進了家園共育，像對待自己的兒女一樣對待班上的每一個孩子，通過我細心的工作換取了家長們的信任，從而贏得了孩子們的尊敬和愛戴，也贏得了園領導的信任。在多年的教學工作中，能總結出自己的一套教學經(jīng)驗和方法。在每學期的教學評優(yōu)和教學考核中，我都能取得較好的成績。
多年來，對工作，我認真負責、踏實肯干；對孩子，我付出了全部愛心；對同事，我助人為樂。工作中，不論重活、臟活、累活，還是加班加點，我從不計較個人得失。以謙虛、積極、進取的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)，在初，園內組織的講故事比賽中取得了不錯的成績，在荷城街道園際教研交流活動中，我代表幼兒園向同行展示了一節(jié)科學實驗活動，也得到了較好的評價，這與園領導以及其他老師的密切配合是分不開的。在榮譽面前我不會驕傲，更應該一如既往，做好本職工作，繼續(xù)以無私的愛和真摯的情去感化孩子，更用心去耕耘這方希望的土地，不斷滋潤幼兒渴求知識的心田。
個人主要事跡總結篇八
又是一年一度的教師工作總結階段，為了幫助廣大教師寫好個人工作總結，精品學習網(wǎng)教師頻道為廣大考生整理了初中語文教師個人工作總結范文供大家參考。
20xx年中考工作已經(jīng)結束，經(jīng)過老師的共同努力，圓滿順利完成了教育教學任務。這學期是初三年級的轉型期，老師們抓住這一特點，從思想和學習方面幫助學生真正轉向初三，在復習內容、進程的安排上，更是努力領會市教研室和各位領導的指導意見，突現(xiàn)初三語文特點，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
一、領導的高度重視和嚴格要求。
初三工作是學校的重頭戲，校長、書記以及各位主任等學校各級領導極為重視，每次月考結束，就召開一次工作會議，分析教學情況。根據(jù)本屆學生優(yōu)生不優(yōu)，中、差生面廣的現(xiàn)狀，制定相應的教學對策，實施培優(yōu)補差的方法，以提高優(yōu)生、縮小中、差之間的差距。特別是最后的沖刺階段，領導使學生和老師統(tǒng)一認識，重新制定計劃，以穩(wěn)定的情緒迎接中考。
二、老師的集思廣益和團結協(xié)作。
團結協(xié)作是做好任何一件事的關鍵。我們備課組只有兩位年輕老師，都只帶過一屆初三，經(jīng)驗不足;學生差生面大，普遍有“重理輕文”的心理。但是我們明白：面對以上情況，我們只有扎扎實實做好每一步，比別人更投入，更用心，才能實現(xiàn)目標。因此，我們積極參加各種教學教研活動，虛心向老教師求教，詳細制定從備課到復習的計劃、并踏踏實實落實，甚至連時間的分配都整體配合。本學期我們的工作雖然很辛苦，但我們相互間的合作是愉快的“一切為了學生，為了學生的一切，為了一切的學生“已成為我們兩位老師的工作目標。
三、努力地抓好復習和提高成績。
初三語文總復習階段，我們以素質教育為根本，結合應試教育的方法策略，做了以下工作：
(一)滴水穿石，培養(yǎng)學生語文素養(yǎng)。
語文素養(yǎng)的提高雖然有一個長期的漸進的過程，但只要找準切入點，也并非高不可攀，歸結起來就兩個字--積累。我們讓學生閱讀《語文報》、《散文》、《讀者》、《萌芽》、《小小說》等優(yōu)秀報刊。抄寫、背誦其中美文,名言警句,古詩詞等。引導學生模仿這些作品。對于語文尖子生，還要求他們嘗試評價這些作品，寫一點隨筆，或者從這些文章中自選題材寫一篇同題作文，教師每周批改。我們還增加作文的訓練量。除月考作文之外，每星期一次作文。教師全批全改，并及時反饋信息，表揚并誦讀優(yōu)秀文章。雖然時間短暫，但通過全方位對學生語文素養(yǎng)和能力的熏陶和強化，使學生在聽、說、讀、寫等方面得到一定程度的提高，為中考打下一定基礎。
(二)多種訓練，提高學生應試能力。
時間不等人，如何進行有針對性的備考，是提高學生成績的關鍵。
個人主要事跡總結篇九
__，女，2001年8月生，2021級大數(shù)據(jù)技術班學生，曾被學校評為校級優(yōu)秀共青團員、被授予縣級和校級“優(yōu)秀志愿者”稱號。進入大學后她和老師同學相處極為融洽，也得到了老師和同學的關心幫助，得到別人幫助的同時熱心幫助別人，為此她積極參加了各種青年志愿者行動。例如寒假疫情防控志愿活動、寒假伴讀志愿活動等，志愿時長累計50個小時。在寒假疫情防控志愿活動中，主要負責任務有夜班值守、對外來人員與車輛進行登記、盤查和測量體溫，考慮到一些年齡較大、文化水平不高的老人，主動擔任疫情方面的講解工作。例如，為村民們講解此次疫情帶來的危害，以及病癥的一些主要表現(xiàn)，發(fā)熱(37.3℃)、乏力、干咳等，部分村民表示對本次疫情非常關心，紛紛詢問可能被感染的途徑有哪些，根據(jù)村民們的需要，介紹了可能的感染途徑以及如何正確預防。在寒假全民核酸活動中，主動負責登記人員信息。
在工作表現(xiàn)上，她踴躍參加學校及班級組織的各項活動與大賽，也十分積極地在班級里競選團員推優(yōu)。她多次作為班級共青團代表參加食品營養(yǎng)系選舉活動，她能夠在學習生活中能夠尊敬師長，幫助老師和同學做些力所能及的事，和大家和諧相處。這些培養(yǎng)了她較強的集體榮譽感和團隊精神。
個人主要事跡總結篇十
我自升入大學以來，從各方面嚴格要求自己，雖然學習成績一般,但我會努力完成上級組織交給我的每一項任務,盡職盡責,以嚴格的標準要求自己,作為班級團支書盡可能的關心每一位同學，不斷的學習黨的理論知識,努力提高自己的黨性修養(yǎng),能起到黨員的先鋒模范帶頭作用。獲得了-優(yōu)秀團員具體總結如下:。
思想上。
我自覺努力學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”和習近平新時代中國特色社會主義等重要思想，認真貫徹黨的十九大精神，不斷地擴充自己的思想政治知識。做到“與時俱進”學習黨的先進理論知識，了解黨和國家的新政策新舉措。堅決擁護共產黨的領導，自覺踐行社會主義榮辱觀。在思想上、政治上、行動上積極向黨組織靠攏，思想品德端正，崇尚科學，自覺遵守各種法律法規(guī)，并在各方面起到了模范帶頭作用。很有幸在我加入黨組織之際就作為觀眾參加了“十九大知識競賽”，收獲頗豐。這次的活動之后我更積極參加每一次的會議，認真聽取各種報告，學習各種會議精神，我都會認真做筆記，再以班會的形式積極傳達給同學們，和大家一起學習一起交流。
學習上。
學生最重要的任務當然是學習，如果我們現(xiàn)在不學好自己的專業(yè)知識，不掌握過硬的。
本領，將來走入社會又怎樣服務于國家服務于人民呢？即使有為人民服務的心愿，也不能成為一名合格的社會主義建設者和接班人，基本的人生責任都不能履行，全心全意為人民服務就只能是一句空話。
我上課堅持不遲到早退，盡最大努力帶動身邊的同學一起努力，平時盡量做到努力與任課老師溝通，不論是實驗還是其他都會認真對待，積極完成老師交付于我的學習任務。課余之時，還會組織宿舍一起進行學習活動，大家交換學習材料，周末也會相約去教室進行自習活動。每天晚上都會一起約在操場上跑步，緩解一天下來所有的疲乏。
當然，作為一名學生黨員，我除了學好自己的專業(yè)知識和各項基本技能，完成學習任務外還在同學中起帶頭作用，平時盡自己最大努力去關心在學習上相對偏弱的同學。除此之外還應當多喝老師溝通交流，將學生們普遍存在的問題及時的反映上去，以便于老師進行下一步的教學工作。
工作方面的表率。
在工作中，我一直認為黨員是先鋒模范，面對挑戰(zhàn)應當毫不猶豫的沖上前，不論是什么事情，都應當沖在一線。
在班級里，我是一名團支書，我必須努力做好自己的本職工作，并積極配合其他班委干部們工作，共同搞好班級管理工作以及學風建設工作；經(jīng)常為班級活動出謀劃策，帶動大家一起學習，一起勞動。在大一下學期結束的時候，我們搬校區(qū)，每一個班委都積極幫助班級里需要幫助的人搬行李，帶領男生早上及時的到女生宿舍樓門下準時幫忙裝車。班級里團結的風氣是我作為黨員非常樂意維持并發(fā)揚的。我平時參加各種活動活動來充實自己的大學生活。大一參加了就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會實踐部，院學生會外聯(lián)部，通過參加社團的各種團體活動深刻的認識到了團隊協(xié)作、分工合作的重要性，也對我以后的工作生活有了很大的幫助；同過與他人的交流、相處讓我慢慢變得自信，不斷的給自己重新定位。大二期間獲得校優(yōu)秀團員的榮譽稱號。
生活方面。
在生活中，我崇尚勤儉樸素的生活，養(yǎng)成了良好的`生活習慣和質樸的作風。我樂觀熱情，對身邊的人都非常友好，我作為班委又是黨員，我非常樂意也有必要在生活中為同學們們提供幫助。我有著非常強烈的團隊榮譽感，作為男生，我非常喜歡體育鍛煉，班里有籃球賽，我一般都會參加，即使有困難上不了，我也會盡我所能幫助他們，給他們提供后援，和他們共同奮斗在第一線。
生活不總是美好，總會遇到荊棘，我大一曾去找過兼職，最終被人家以太過內向而打擊，我沒有氣餒，也沒有放棄，我自信我會在今后的生活中戰(zhàn)勝軟弱，我給自己大量與人交流的訓練，我參加學生會外聯(lián)部，只為能有一個出去和陌生人溝通交流的機會，通過一年不懈的努力，我現(xiàn)在敢于和別人交流，敢于和別人協(xié)商。這就是進步。不僅如此，工作中也是，我在大一的時候工作效率真的不高，但通過一年的努力現(xiàn)在的工作效率以及出錯率相較于一年期有了質的飛躍。平時生活里我也非常節(jié)儉，從我進入大學校門的那一刻我就希望我能成為一名勤儉節(jié)約、工作努力、學習認真的同學。希望自己能夠在各個方面有著良好的發(fā)展。已經(jīng)大三的我也已定下了人生的短期目標，我希望能通過自己的努力讓自己離自己的目標更進一步。
大學生活已經(jīng)進入后半段了，我覺得不論是作為黨員還是作為團支書亦或者是作為一名普通的學生，都應該心懷感激之心，我要感恩我的老師這么些年對我的悉心指導和耐心培養(yǎng)，感恩社團與學生會中遇到過的的競爭者，是你們讓我在競爭中成長進步，感恩班上的同學們對我?guī)啄陙砉ぷ鞯闹С趾团浜?。作為黨員我必須在今后的學習生活中努力提升自己的思想、提高工作能力、戒驕戒躁，讓自己在競爭中成長、在競爭中進步，不忘初心，堅持自己最初努力的方向和目標，盡自己最大的努力為班上同學們付出自己的一切，一切事情身先士卒。心懷感恩之心。盡自己最大的努力讓自己可以無悔于自己的大學生活。
個人主要事跡總結篇十一
文件編號：
尼克。
文件編號：
徐倩雯，女，漢族，1993年9出生，2014年4月光榮入黨，現(xiàn)在是江蘇大學京江學院熱能與動力工程（流體機械及其自動控制）1201班的學生，曾擔任該班級學習委員，目前是江蘇大學京江學院12級本科生第五黨支部的一名黨員。
徐倩雯同學一直要求進步，刻苦學習，積極各種活動，定期向黨組織遞交思想?yún)R報，于2014年4月成為預備黨員，2015年4月轉正，其工作、學習、生活情況簡要如下：
一、加深理論學習，加強黨性修養(yǎng)。
作為一名學生黨員，徐倩雯始終保持著清醒的頭腦，堅定的理想和信念，不斷的與時俱進加強自身的黨性修養(yǎng)，努力學習政治理論知識，堅持以馬克思主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”為指導思想，深入實踐科學發(fā)展觀，不斷的深化自己，完善自我，始終深信共產主義理念，堅持全心全意為人民服務的的科學世界觀，人生觀，價值觀，不斷地對人生對社會進行深入思考和總結。
作為該支部新鮮血液，在老黨員的帶領下，她更深刻的了解到黨員的責任感和使命感，積極地響應黨和國家的號召同時不斷的保持黨員的先進性，發(fā)揮好帶頭作用。她認為：作為黨員，忠誠于黨的事業(yè)很重要，就黨員來說，自己好是不夠的，你必須要充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，帶動身邊周圍的人都要好起來，為黨為國家做出貢獻。
二、堅定理想信念，樹立黨員表率形象。
徐倩雯積極追求，她一直告訴自己可以更好，每一天都在認真學習，抓緊機會，但榮譽和稱號不是她最終想要的東西，她想有本領來為社會做貢獻；她不是一個貪慕虛名的人，在競選班級職務時，當然，每個人都希望能當上團支書，為黨和人民付出更多，更為光榮，但是在激烈競選不分上下時，她義無反顧的選擇了退讓，選擇了學習委員，不是拈輕怕重，而是覺得，想成為為一名優(yōu)秀的黨員就應該大度，黨哪里需要你就應該到哪里去，再者參加競選，無論什么職務，最終目的都是為群眾服務，而不是圖得一時虛名；她始終把“做事先做人，萬事勤為先”作為自己行為準則，認真細致，艱苦奮斗，恪盡職守，以身作則，時時事事起模范帶頭作用，從不曠課，從不遲到早退，認真出色地完成了黨組織和學院交予的各項工作。
三、各項活動。
求是。
明德”校訓，作風正派，規(guī)規(guī)矩矩考試、真真誠誠做人，不作弊，不破壞，不參與邪教組織和傳銷活動，在班里做好考勤工作，加強與老師交流，及時反饋意見，鼓勵同學學習，積極參與各種技能賽，盡力配合好團支書搞好班里的工作，積極響應班級團支部工作，主動關心黨支部其他積極分子的情況，積極主動地做好學生思想政治工作，引導同學樹立良好正確的入黨動機，鼓勵同學們積極向黨組織靠攏。同時也積極策劃班級活動，每年光棍節(jié)和女生節(jié)都組織班級同學一起開心的度過，增進班級的友誼，密切聯(lián)系同學、關心輔導同學的心理，團結班里同學，一起晚自習，一起研究學科，增加班級的凝聚力和綜合實力。
徐倩雯同學自身能積極參與到學院開展的各項團日活動中，參賽獲獎情況如下：
文件編號：
書法一等獎。
“墨香畫濃紙間留，老少共繪誠信卷”書畫大賽。
繪畫一等獎。
“第二屆職業(yè)生涯規(guī)劃大賽“二等獎。
“中國夢。
我的夢”硬筆書法大賽。
優(yōu)秀獎。
四、學習與獲獎情況。
作為一名大學生，自我塑造同時，還得專心學習好自己的專業(yè)知識，以后才能更好的運用知識創(chuàng)新，奉獻自我。她深知學習不是為了老師，而是為了自己，所以本著對知識的熱愛，經(jīng)常帶動其他同學一起晚自習，去圖書館查閱資料，很自覺的完成我想學的東西，無掛科歷史，以下為相關學習和獲獎情況：
2012-2013年度：績點3.265，班級第二，專業(yè)第三，獲得二等獎學金，校級三好學生榮譽，同時英語也通過了四級，計算機一級，cad培訓證，被授予“院優(yōu)秀團員”榮譽稱號。
2013-2014年度：績點3.985，班級第一，專業(yè)第一，獲得一等獎學金，校級三好學生榮譽，同時通過計算機二級，會計從業(yè)資格考試，普通話水平測試，被授予“優(yōu)秀社會工作獎”榮譽稱號。
身為一名黨員，成績不好，談何帶頭作用？不懂得體恤海量，何以服眾表率？本人一直在做一個有內涵有人格魅力的人，同時也在影響周圍的同學真真做人，換位思考理解他人，不勾心斗角，不唯利是圖。
我們不應該機械的生活，我們更應該不時的對人生進行思考，樹立更遠大的目標，爭取各方面協(xié)調好，不僅把成績拔尖，更要不斷進取，立足本職，爭做一名新世紀有靈魂的優(yōu)秀大學生黨員。
整理丨尼克。
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個人主要事跡總結篇十二
許xx，男，共青團員，20制冷31班學生，班級宣傳委員。曾獲國家勵志獎學金、?！耙坏泉剬W金”“三好學生”“優(yōu)秀共青團員”等。
他，勇于擔當，抗疫先行。面對新冠疫情和地方洪災，他主動請纓，加入社區(qū)志愿服務隊，自2021年8月以來，多次參與家鄉(xiāng)安陽疫情防控志愿服務，協(xié)助社區(qū)維持秩序、登記信息、核酸檢測、轉移樣本等，累計服務超五十天，被共青團安陽市文峰區(qū)委評為優(yōu)秀志愿者。他，刻苦學習，科研有法。綜合素質考評在專業(yè)排名第一，公開發(fā)表學術論文1篇，并被知網(wǎng)收錄。他，立足實踐，逐夢前行。作為團隊負責人，帶領“尋訪紅色足跡，弘揚拼搏精神”實踐隊赴河南安陽開展尋訪和調研，學習革命先輩的奮斗精神、汲取前進力量，獲評暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動優(yōu)秀志愿者。此外，他還積極參加江蘇省技能競賽、迎新生、運動會等大型活動志愿服務工作。
個人主要事跡總結篇十三
xx，女，漢族，大專學歷，現(xiàn)擔任酒泉市東文化街社區(qū)綜治辦專職副主任，負責社區(qū)消防安全網(wǎng)格化管理工作。該同志為人樸實，樂于助人，忠誠社區(qū)消防事業(yè)，對網(wǎng)格內的消防隱患排查及時，對居民群眾宣傳非常到位，每天堅持走進網(wǎng)格至少一次，為網(wǎng)格內的消防安全事業(yè)盡職盡責，竭誠奉獻，得到了領導的'贊譽，居民的認可。
在每天繁忙的工作中，她總結了幾點心得：一要熱：熱愛崗位，熱忱服務；二要熟：熟悉街道門店，熟悉樓院情況；三要滿意：以居民滿意為前提，自己滿意為責任，組織滿意為動力；四要忍：對居民不理解而受冤枉要忍，做了好事別人說三道四要忍，工作瑣碎、忙，家人責怪要忍。她自擔任東文化街社區(qū)消防管理以來，對網(wǎng)格內18個行政、企事業(yè)單位，7所中小學、幼兒園，475個商業(yè)門店，39個居民小區(qū)、老舊樓院的消防基礎情況，做到了情況清，底數(shù)明，哪兒存在消防隱患、這隱患找誰能夠及時解決，她都是入心入腦；并將網(wǎng)格內消防工作對象基礎信息數(shù)據(jù)全部錄入消防安全數(shù)字網(wǎng)格化管理平臺。
她每天都要到網(wǎng)格內轉一轉，每月都帶領網(wǎng)格員對網(wǎng)格內門店商戶開展消防、安全生產大檢查工作，從門店的基本消防隱患查起，逐一逐個進行檢查，及時為網(wǎng)格內居民消除不安全隱患；每次檢查都做到檢查前有計劃，檢查中有總結，檢查后有通報。截止目前，共檢查180家，發(fā)現(xiàn)隱患8家，下發(fā)隱患整改通知書8家，跟蹤整改8家，隱患整改完成率100%，有效地維護了社區(qū)安全，確保了各個敏感時期和重大節(jié)假日期間轄區(qū)的安全穩(wěn)定。在檢查過程中，她能以身作則、現(xiàn)場辦公，現(xiàn)場培訓與宣講，并有好地列舉發(fā)生在肅州區(qū)內的消防實例，以案施教，進一步提高了網(wǎng)格內居民群眾的消防安全警惕性。積極組織網(wǎng)格單位、商戶、居民群眾參加社區(qū)開展的消防安全知識講座2次；日常巡邏巡防工作中加強對居民群眾家庭消防安全(煤氣泄漏、電線老化、漏電、汽車火災、充電器火災)等的消防安全宣傳。累計發(fā)放各類宣傳資料1500余份，口頭宣傳、現(xiàn)場消防安全示范35余次。消防安全網(wǎng)格化管理平臺派發(fā)的消防宣傳教育任務100%完成。網(wǎng)格內居民群眾消防知識知曉率高，消防安全意識強。
個人主要事跡總結篇十四
王志強，男，38歲，現(xiàn)任山海關區(qū)南關街道社區(qū)服務中心主任，田園社區(qū)黨支部書記。曾多次被授予市、區(qū)“優(yōu)秀黨務工作者”、“優(yōu)秀共產黨員”、“優(yōu)秀調解員”，20xx年4月獲得“秦皇島市第二屆青年創(chuàng)業(yè)大賽”冠軍。所在社區(qū)被授予“河北省模范社區(qū)”、“河北省老人之家先進社區(qū)”、秦皇島市“先進基層黨組織”、“精品社區(qū)”、“優(yōu)秀調委會”等榮譽稱號。
王志強同志自但任社區(qū)黨支部書記以來，他始終把群眾的呼聲作為第一信號，把群眾的需求作為第一選擇，把群眾的滿意作為第一標準。他在自己的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)、無私奉獻，他胸懷超前意識，積極帶領廣大黨員和群眾為居民辦好事，辦實事，以一名共產黨員的崇高品格踐行著全心全意為人民服務的宗旨。
一、作為一名社區(qū)工作者，他時刻想著群眾，為群眾排憂解難。
幫助下崗失業(yè)人員走出困境，實現(xiàn)再就業(yè)。王志強帶領社區(qū)工作人員組織70多名下崗失業(yè)人員，特別是“4050”人員開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程。創(chuàng)業(yè)初期，既無資金、無場地，也無專業(yè)技術，他就帶領社區(qū)工作人員苦口婆心到有關單位說服爭取貸款資金;無場地，就用自己的誠意感動房屋出租戶說明用意暫欠房租經(jīng)營;無技術人才就組織下崗失業(yè)人員培訓，就近外出學習技術。經(jīng)過三個多月的努力，20xx年8月，秦皇帶市第一家社區(qū)服務實體--幸福百合餐飲公司在山海關正式成立了，同時啟動并承辦了“山海關區(qū)便民營養(yǎng)早餐工程”，為老百姓提供了安全衛(wèi)生、便捷實惠的營養(yǎng)早餐快餐。由于超負荷的腦力體力勞動，加上日夜操勞得不到休息，公司開業(yè)時體重減輕了20多斤。三年來，幸福百合先后投入資金60多萬元，建立了一家近200平方米的樣板店，承接了500多平方米的行政中心食堂，建立了自己的加工基地和早餐快餐配送中心，為了方便群眾又把10臺固定餐廳和10臺流動餐車投放到生活小區(qū)、學校門前和工廠附近，受到了全區(qū)廣大群眾的歡迎和好評?，F(xiàn)公司已經(jīng)走上良性發(fā)展軌道，20xx年又承辦了秦皇島市政府三十件惠民實事之一的“放心早餐工程”，幸福百合品牌在全市得到了初步的確立。
幸福百合的創(chuàng)辦不僅樹立了社區(qū)服務的品牌，開拓了社區(qū)服務市場化、產業(yè)化的發(fā)展道路，推動了社區(qū)就業(yè)、社區(qū)保障、社區(qū)救助等服務的完善;幸福百合的創(chuàng)辦先后解決了100多名下崗職工、殘疾人、低保家庭成員、大學畢業(yè)生的就業(yè)，緩解了政府救濟和就業(yè)的壓力;幸福百合的創(chuàng)辦探索出了家庭勞動向社會化生產轉變的新路子，改變了早餐環(huán)境，完善了山海關的城市服務功能，提升了城市品位。
為老人營造老有所養(yǎng)、老有所樂的生活環(huán)境。王志強看到轄區(qū)有一部分老人子女不在身邊，有的是孤身一人，生活自理難，他就幫助富有愛心的下崗工人成立了田園社區(qū)托老所，現(xiàn)有10多名老人幸福地生活在這個大集體中，安度晚年。社區(qū)的老人沒有地方活動、整天呆在家里、整天嘮嘮叨叨，容易與人產生摩擦，有的長期是不出戶，容易悶出病來。王志強看在眼里，急在心頭，他多方爭取社會熱心人士的支持，籌集資金，在社區(qū)內組建了130多人的“老年人藝術團”，使老人有了一個活動地方，藝術團多次在市區(qū)演出中獲獎。老年人每每提起這些，都說：王書記為老人做了一件大事。
牽掛著青少年的教育和“特困家庭”的生活。為了讓家長安心工作，為了讓社區(qū)孩子過有意義假期，他率先在社區(qū)成立了社區(qū)小飯桌，每天中午把孩子從學校接到社區(qū)用餐，下午放學回到社區(qū)，組織下崗的大學生指導完成作業(yè);堅持在寒暑假期成立假期學校，開展有益的、豐富多彩的活動。社區(qū)居民王璐夫妻雙雙下崗，生活一下陷入了極度貧困。王志強一方面幫助解決了低保救助，醫(yī)療救助，一方面為她找工作，還經(jīng)常到家中噓寒溫暖，隨時幫助解決生活困難。由于王書記的無微不至的關心，她家的孩子20xx年夏天以優(yōu)異的成績考取了燕山大學國防生，這個與病魔、與困難進行著頑強抗爭的家庭有了歡聲笑語。
二、作為一名共產黨員，他無私奉獻，中心工作成效顯著。
王志強同志到社區(qū)任書記以后，先后經(jīng)歷了防“非典”，創(chuàng)國家衛(wèi)生城市，迎奧運等一系列艱難的中心工作，在這些工作中，他為人民服務無私奉獻的精神得到了充分體現(xiàn)，為圓滿完成各項任務做出了突出貢獻。
20xx年，秦皇島作為北京“奧運會”的協(xié)辦城市，為了在世人面前展現(xiàn)山海關的良好形象，王志強同志帶領下去廣大黨員群眾開展了美化社區(qū)活動，他放棄周六、日休息時間，分期分批組織黨員、低保戶、志愿者把轄區(qū)13個花壇、草坪收拾得干干凈凈，并種上花草，義務護花護綠。
三、作為社區(qū)黨支部書記，他創(chuàng)新思路，積極探索黨建新路子。
首先，抓班子，帶隊伍。王志強同志帶領下班子成員們積極為田園社區(qū)的發(fā)展獻計獻策，確定了“三點一線”(完善社區(qū)服務，科學服務居民;發(fā)展社區(qū)經(jīng)濟，優(yōu)化社區(qū)環(huán)境;創(chuàng)文化型示范社區(qū)，提高居民素質。全面構建和諧新社區(qū))支部工作思路。作為一名黨支部書記，他以身作則、知人善任，能很好地處理與其他同志的工作關系，把支委會建成了黨支部的堅強領導核心。
其次，創(chuàng)新社區(qū)黨組織設置方式，充分發(fā)揮社區(qū)黨員的先鋒模范作用。將支部所有黨員分成7個黨小組，向黨員提出了“沒有職務有任務，沒有報酬有責任”的號召。以群眾關心的熱點、難點作為突破口，全面開展“一個黨員一面旗”黨員設崗定責工作。先后設置了綠化美化崗、義務巡邏崗、家庭維修保潔崗等10余個崗位。最大限度服務了居民，改善了社區(qū)環(huán)境，增強了社區(qū)的安定和諧。
“火車跑得快，全靠車頭帶”，在他的帶領下，南關街道社區(qū)服務工作已走在了全市先進行列;田園社區(qū)已成為一個充滿活力和凝聚力的優(yōu)秀團隊。在他身上，我們看到了一個能想事、能干事、能干成事的優(yōu)秀社區(qū)黨員干部形象。
個人主要事跡總結篇十五
朱__自_年9月參加工作至今，一直在教學第一線工作，_年9月?lián)螌W校語文科組副組長，_年7月加入共產黨組織，同年9月?lián)握Z文組長，_年9月被任命為教導主任。這些年來，他在這個平凡的崗位上，作出了不平凡的成績，按照自己的理解和一名優(yōu)秀教育工作的要求演繹著一段人生真諦。
自擔任教導主任以來，他更加認真學習專業(yè)知識，細心踏實地開展工作，從教學教研管理入手建立健全了各種管理制度，制定了各種考核細則，完善和細化了任課教師的職責。每逢有教學教研任務，他始終依照學校的研訓目標，在研訓現(xiàn)場進行認真指導和嚴格監(jiān)督，處處起到模范帶頭作用。
今年，面對繁重的教學教研任務，朱__對工作的每個環(huán)節(jié)都事必躬親，從語文組、數(shù)學組，再到綜合組，每次學習研討都必須親臨現(xiàn)場。他以強烈的責任感全力確?！罢n題研究、說課授課、學科活動”的正常運行，他帶領全體教師齊心協(xié)力、群策群力，解決了教學教研工作中出現(xiàn)的各種問題，做到當日的工作當日完成，決不能影響第二天的工作，出色地完成了上級布置的年度教學教研任務。在_和_年的定安縣青年教師賽課活動中，他組織學校語文、數(shù)學科組的骨干教師，成立研究指導小組，出謀獻策，親傳幫帶。參加活動的王海妹、陳源文老師分別獲得了賽課活動的一、二等獎。
從擔任科組長到擔任教導主任，他認為一名合格的教育工作者必須要有較高的思想道德、科學文化、專業(yè)技術、崗位技能和創(chuàng)新能力。他從學習業(yè)務知識開始，找來各種業(yè)務書籍，認真鉆研，仔細記錄。他在學習中遇到問題就虛心請教，不論何時何地，直到把問題弄懂，把事情解決為止。
作為一名中層領導干部，朱__不僅自己業(yè)務過硬，還不忘“傳、幫、帶”，他對自己的業(yè)務知識技能從不保留。從點滴小事做起，影響并帶動著身邊的每一個同事?！痹u聘分開、競爭上崗后，有的老師思想包袱重，對自己的業(yè)務水平?jīng)]信心。為了讓他們少走彎路、盡快熟悉業(yè)務和技能，，他耐心提示、反復示范，把自己掌握的知識和總結出來的工作方法毫無保留地傳授給他們?，F(xiàn)在，這些教師已經(jīng)重新樹立自信并能出色的完成自己的教育教學任務。。
他的勤奮使他進步，他的執(zhí)著使他成功。他連續(xù)5年獲得了校內“先進教師”的稱號;曾被評為“縣十佳教師”、“縣十佳班主任”?？粗麧M面笑容的站在獎臺上，大家深深地知道，那是他自己辛勤的汗水和忘我工作的拼搏精神的凝聚。
根據(jù)學校的教育教學目標，研訓任務還十分繁重。他要對每個科組進行檢查督導，對工作中出現(xiàn)的錯誤及時糾正處理。全校三個科組七十多位教師，如此的工作量可想而知。他總是以雷厲風行的辦事風格出現(xiàn)在大家的視線里，但同時留給大家的是講求原則，嚴格把好教育教學質量關的工作態(tài)度。
朱__用自己的行動，感動著一批人，在平凡的崗位也能做出不平凡的事，平凡中創(chuàng)造著美麗人生，這就是一個優(yōu)秀教育工作者的境界。
個人主要事跡總結篇十六
同志，中共黨員，是縣房產科的一名維修人員，同志工作幾十年來，他時時刻刻不忘了以共產黨員的標準來嚴格的要求自己，做事不聲張，勤勉工作，是同志的工作特點，這些年來，同志以他出色的工作能力、心系群眾的高尚情操和無私奉獻的精神，追求著自己的人生理想，踐行著自己的入黨誓言，贏得了領導、同事和廣大居民群眾的交口稱贊。由于他出色的工作成績，同志多次被評為出席本系統(tǒng)的先進工作者，并被市政府授予“市勞動模范”的榮譽稱號。
一、勤奮好學，鉆研工作業(yè)務。
1976年，年輕的同志參加了工作，成為縣房產管理所的一名維修工。工作中，憨厚、樸實的他一方面積極向老同志虛心請教，一方面利用休息間隙對拆換下來的零件進行研究、維修，將自己的滿腔熱情完全投入到了忘我的工作之中。艱苦的努力，務實的工作，不僅很快使梁士忠成為了單位業(yè)務骨干，也極大的降低了單位的維修費用和購置成本，得到了領導和同志們的高度評價。
“一個人可以沒有文憑，但決不可以沒有知識”，這是他十分欣賞的一句話，為此，同志幾乎把所有的業(yè)余時間都用在了鉆研業(yè)務上，努力將自己的工作吃透，干好。
隨著單位維修量的增加，工作難度也在加大，原來作為設備維修主力的臥式管道疏通機，常因施工中進水而造成電源短路，既影響施工進度又是事故隱患，同志暗自下定決心，一定要對原有機器進行技術改造，啃下這塊硬骨頭。
同志知道自己的文化水平不高，因此，他一方面虛心向老師傅請教，一方面自己刻苦鉆研，認真研究臥式管道疏通機的工作原理、結構特點，其間，有的同志開玩笑的說：“咱就是一個維修工，操那份閑心干啥呀”?每逢這時，他總是淡淡一笑，心里說：“因為我是黨員，就得要鉆研業(yè)務”。功夫不負有心人，經(jīng)過多次的反復實踐，同志終于解決了將臥式管道疏通機改成立式的技術難題，機器投入使用后，不僅增加了施工的安全系數(shù)，提高了工作效率，延長了機器使用壽命，還為單位節(jié)省設備購置和維修費用萬元以上。
近年來，城鎮(zhèn)居民區(qū)下水道井蓋丟失問題嚴重，這不僅加大了維修的工作量，更危及到群眾的出行安全。經(jīng)過同志的幾經(jīng)調研，提出了利用單位廢舊鋼材自制水泥井蓋代替原來鑄鐵井蓋的思路，這一想法馬上得到了領導的認可和推廣，如今的水泥井蓋不僅避免了丟失，而且還為單位節(jié)約了大量維修資金。
同志的鉆勁不僅表現(xiàn)在技術革新上，還表現(xiàn)在實際工作中認真總結經(jīng)驗，由表及里，觸類旁通。如今，他煉就了一身硬功夫：只要聽聽戶主的簡單介紹，就大體知道問題出在什么地方。干一行，鉆一行。如今，憑著這股鉆勁，使原本木工出身的，成為了集木工、瓦工、管道工、水暖工、油漆工為一身的全能人才。
二、時時刻刻心系人民群眾。
作為一名房產管理所的維修工，最大的特點就是總在與廣大居民群眾打交道，誰家的屋子漏了，誰家的下水道堵了，哪片的居民區(qū)污水外溢了，都離不開梁士忠和他的同事們，每當這時，不管時間早晚，梁士忠總是毫無怨言，隨叫隨到，滿腔熱情的投入工作。
2月26日，建華樓1號樓1單元202的于師傅因家中下水道被堵而急匆匆來到房管所請求幫忙。原來，于師傅家里的下水道因為種種原因18年沒有疏通了，現(xiàn)在找了幾個維修隊，要么人家嫌活太臟，要么覺得技術不過關都沒有承攬，萬般無奈之下，于師傅找到了房管所。同志聽說情況后，二話沒說和兩個同事就來到于師傅家開始工作，寒冷的天氣，加之下水道刺鼻的屎、尿、洗衣粉等味道混合在一起，熏的人抬不起頭，但是他沒有任何抱怨，率先跳入下水道開始工作，機器處理不了的地方，他就把手探進去清理，清理過程中，污水不時的噴到臉上、身上，但是這些都沒有阻擋住同志的工作，最后，同志憑著過硬的技術和頑強的毅力，終于將管道疏通了。當時，于師傅激動的說：“我兒子18歲，這個下水道就整整18年沒有疏通過，今天，你們可是了去了我一塊心病!”
房管所維修工的工作特點是天氣越熱，活越多;雨越大，活越忙;逢年過節(jié)，更是不得閑著，為此，有的朋友也勸他：“這么大歲數(shù)的人了，還那么認真干啥，該歇就歇了!”每逢這時，他只是淡然一笑，說道：“因為我是共產黨員，就得要為群眾著想?！币虼?，每當群眾有了困難，他顯得比戶主還著急，總是想方設法滿足群眾的需求。
11月26日，星期六，同志正在親戚家忙碌著喪事，接到報修電話，說沿河路街85歲孤老戶唐淑珍家的坐便器漏水急需修理。他二話沒說，和親戚打了個招呼就會同同事趕到了唐淑珍家。由于坐便器老化，第一次維修后還是往外滲水，雖然這樣，唐大娘還是一個勁的說：“大禮拜天也不讓你們休息，行了，行了，這就挺好的，挺好的!”可是，梁士忠考慮到老人年紀大了，身邊又沒有人照顧，毅然又把坐便器拆了下來進行了補救，徹底解除了老人的后顧之憂。
同志不善言辭，但是他的心里總是這樣想，任何家庭成員都代表著自己家庭的形象，同樣，自己是黨員，也就代表著黨的形象，因此，梁士忠在工作中總是從群眾的角度想問題，努力將群眾因維修而造成的影響減到最小。
排千家憂，解百家愁。同志解決的雖然都是些煩瑣的小事，但是他以自己那凡事都要多為群眾著想的樸素感情，書寫著新時期一名普通共產黨員的熾熱情懷。
三、共產黨員，時刻無私奉獻。
同志上有年近七旬的老母親，下有在外上學的兒子，妻子沒有工作，全家的收入只靠他一個人的工資維持，同時，他自己也患有血壓高和輕微的甲亢，如果工作累了，身子就會發(fā)酸，出虛汗。但是，這一切并沒有絲毫影響他的工作熱情，相反，在出色完成本職工作的同時，30年來，他奉獻了多少個公休日已經(jīng)不能用數(shù)字來計算了。
今年年初的一個星期日，樓居民區(qū)下水管道因過往車輛碾壓而破裂跑水，污水又很快溢到地面結成冰層，如不及時搶修就可能造成人員、車輛事故。這天，在家休息的同志接到報修通知后，迅速和三名維修隊員趕到現(xiàn)場。施工中，因天氣寒冷，凍土層深達幾米，每一鋼鎬砸下去，鎬柄震的手掌都發(fā)麻，手都打起了血泡，但是同志全然不顧，毅然脫下外衣繼續(xù)工作，在他的帶動下，全體維修隊員僅用了半天時間就在主管線位置挖出了一個2平米的作業(yè)坑，然后馬不停蹄的拆碎管、安新管，很快使下水管道恢復了正常，臨近施工地點的飯店老板主動邀請他們吃飯，都被他帶頭謝絕了。
有朋友不解的問他：“憑你的技術自己干一定比在單位干強多了，何必在那瞎守著甘奉獻呢?”每逢此時，他總是淡淡一笑，說道：“因為我是黨員，就得要無私奉獻?！本瓦@樣，義務奉獻也就成了他的家常便飯。
奉獻源于責任。多年的維修工作中，總是以高度的責任感投入工作，很少想哪些是自己的本職工作，哪些是無私奉獻的，他心想：只要群眾對自己的工作滿意了，自己也就知足了，也就無愧于黨員的光榮稱號了。
淡泊名利，甘于奉獻。作為一名共產黨員就要無私奉獻，不能圖名圖利，只有在工作中盡自己的努力為大家干點事，心里才會踏實。不善言辭的梁同志是這樣想的，也是這樣做的。
“道雖通不行不至，事雖小不為不成”，同志，一個普普通通的維修工人，既沒有多高的文化，又沒有超人的智慧，但他以不甘平庸的鉆勁，心系群眾的情懷和默默奉獻的精神，在平凡的崗位上實現(xiàn)著自己的人生價值，同時，也以他的實際行動詮釋了新時期一名普通共產黨員的高尚情懷。
【2】。
**，男，漢族，38歲，林業(yè)工程師，1996年畢業(yè)于**農學院林學系，先后在縣中心苗圃場、林業(yè)局營林站、林政資源管理站就職，現(xiàn)任**縣林業(yè)局營林站站長。曾從事林業(yè)種苗生產管理、林政資源管理、國家天保工程管理、營造林技術指導、集體林權制度改革等縣林業(yè)局關鍵崗位工作。自參加工作以來，他能模范執(zhí)行黨的路線、方針、政策，遵守國家法律、法規(guī)，立足崗位、奮發(fā)進取，開拓創(chuàng)新，勇于奉獻，無論在何種崗位，從事何種工作，他都是干一行愛一行，一心撲在工作上，兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實實、勤勤懇懇，各項工作想在前、干在前，充分起到了模范帶頭作用。突出的業(yè)績、勤政務實的工作作風也得到了領導的充分肯定，多次被省、地、縣和縣林業(yè)局評為先進工作者和先進個人，發(fā)揮出了林業(yè)局中層干部的中流砥柱作用，為加快我縣林業(yè)生態(tài)環(huán)境建設步伐和促進林業(yè)產業(yè)的快速發(fā)展做出了突出貢獻。其先進事跡如下。
一、開拓進取、刻苦專研。該同志能認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，貫徹落實和深入實踐科學發(fā)展觀，有較強的政治敏銳性和鑒別力，注重理論聯(lián)系實際。在實際工作中能較好地貫徹執(zhí)行黨的方針、路線和政策，解決工作中遇到的困難和問題。在業(yè)務上，勤于鉆研，不斷提高林業(yè)的專業(yè)技術水平和業(yè)務素質，并用以指導林業(yè)生產。在林政站工作期，身兼多職，多個崗位都能以極大的熱情和鉆勁，學習本專業(yè)的知識。由于他的勤奮和鉆研，他的業(yè)務知識得到很大提高，他用所學知識，和他所在股室的同志積極探索、研究和推廣林業(yè)生產適用技術，從2000年來，他先后組織或參與了《化學除草劑在林木育苗中的應用研究》、《意楊截稈造林技術》課題研究、《巖溶石質山人工造林及植被自然恢復技術推廣》等林業(yè)技術研究，并有多篇林業(yè)論文發(fā)表，《意楊截稈造林技術》課題研究2005年獲地區(qū)科技進步三等獎。這些林業(yè)技術的應用推廣，大大提高全縣林業(yè)工程建設和生態(tài)環(huán)境治理成效。
二、甘于奉獻，忘我工作。該同志忠于職守，愛崗敬業(yè)，不畏艱難，腳踏實地，甘于奉獻，時刻不忘全心全意為人民服務。在十多年工作期間，都能兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，任勞任怨，不計名利得失，服從安排，顧全大局，并出色地完成組織交給各項任務。2008年初，我縣遭遇了特大雪凝災害天氣，2009年，又遇長期旱情。災情發(fā)生時，他總是心系林區(qū)群眾，并堅守第一線和林區(qū)群眾一起，抗凝凍，查災情，進行災后重建;由于林業(yè)受災面廣，受災程度深，林農經(jīng)濟損失大，災后損失評估急不可待。他接受牽頭任務后，帶領6個小組15名林業(yè)技術人員，頂風冒雨，白天爬山涉水，晚上加班熬夜，通過近兩個月的時間日日夜夜的奮戰(zhàn)，順利完成了災情評估工作，評估成果對指導我縣林業(yè)災后重建有著極重要的意義。在林業(yè)“二類”調查、連清復查以及集體林權制度改革等林業(yè)重大調查中，他更是單位的中堅力量。他和他的團隊，經(jīng)常一個把月吃住在山里，爬山涉水，穿荊刺，吃干糧?；榧贈]結束，他背上背包下鄉(xiāng)了;愛人臨產，他還在山上劃界勾圖;老人病危，他還在為群眾講解經(jīng)濟林栽培技術。他的所作所為，深深感動了當?shù)氐娜罕?，也帶動了他周邊的同事，奮力拼博，愛崗敬業(yè)，致使各項工作順利完成。
該同志“學于林，則用于林”，他和同事們一道經(jīng)常進村入戶，搞森林防火、病蟲害知識宣傳、林業(yè)防災技術骨干現(xiàn)場培訓、指導林農做好災后恢復林業(yè)生產等，積極做好災后恢復林業(yè)生產的技術措施和技術咨詢。對才百姓不予理解的政策，他總是耐心地講解;對林業(yè)防災減災的技術知識，他總是手把手地教，直到教會、教懂為此。在他負責的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，集體林權制度改革穩(wěn)步推進，林業(yè)生產工作有序開展，林區(qū)未有一起重特大破壞森林資源案件和重特大森林火災發(fā)生。
三、創(chuàng)新思路、業(yè)績突出。該同志在十幾年的林業(yè)工作中，能根據(jù)上級領導交辦的工作，創(chuàng)新工作思路，創(chuàng)造性地開展工作。同樣一個任務，落在他手里，他總能想法提高工作效率，比別人較早地完成。由于工作出色，2008年被縣委政府評為“抗凝凍保民生”先進個人，2008、2009、2010年連續(xù)三年被縣委政府評為“農業(yè)農村工作先進工作者”，2010年獲省人民政府評為“**省綠化先進個人記一等功”稱號，2007年榮獲全縣集體林權制度改革先進個人，并多次被縣林業(yè)局評為年度先進個人。
四、作風嚴謹，清正廉潔。該同志作風優(yōu)良，為人正直，遵紀守法，有高尚的品德和良好的精神風貌。關心職工，團結同志，無論是在工作、生活還是學習中，都能以身作則，為同事作出了表率。能做到辦事不推諉，遇難不回避，做到不貪不占，不損害集體利益，清正廉潔。在連續(xù)2001至2010年10年的年度考核中，有7次被評為“優(yōu)秀”等次。
個人主要事跡總結篇十七
xxx，女，就讀于xx省xx市xx縣第xx中學71班。她活潑開朗，樂觀向上，學習成績一直名列前茅，是一名品學兼優(yōu)的好學生。
她上課認真聽講積極回答問題，下課勤學好問和同學互幫互助，在集體活動中像領頭羊一樣帶領大家向前走，是老師心中的好幫手，同學心中的知心伙伴和學習榜樣，因此老師和同學都非常喜歡她，相信她。她每天都按時完成各項作業(yè)，每次作業(yè)都被老師評為優(yōu)秀。在網(wǎng)課期間，她也從不放縱懈怠，每天嚴格要求自己，她相信只有付出才會有回報，所以她才能在考試時取得優(yōu)異的成績。此外，她還在課余時間大量閱讀課外書籍來充實自己，陶冶情操。
在學習之余，她還喜歡繪畫，因此從20xx年開始就專門學習關于美術的知識，在此期間，她一一克服困難，絕不輕言放棄，一直堅持到了現(xiàn)在。學校組織的各項活動，她都積極參與，也取得了不錯的成績。她還在“20xx美院繁星全國青少年書畫大賽”中獲得了二等獎的優(yōu)秀成績，并于今年獲得速寫五級證書。
在家里，她尊重長輩，孝順父母，每天完成自己的事情之外還會幫助家人多做一些力所能及的事情，她知道父母的.不易，所以她更加努力、自律、獨立，不讓父母為自己擔心。
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛?！边@位少年知道自己的路還很漫長，所以，她要更加努力，為自己的人生，鋪一條陽光大道！我們相信xxx同學這個從小自立自強、品學兼優(yōu)、充滿陽光的女孩，一定會像一只小雛鷹一樣，越飛越高，越飛越遠。
個人主要事跡總結篇十八
敬愛的團組織：
您好!
在學習上：從進校以來學習一直未松懈，有科學的生涯規(guī)劃，有明確的學習目標，認真鉆研專業(yè)知識，刻苦學習，具備了較強的計算機應用能力。樂于幫助其他同學，取長補短，達到共同進步的目的。上課時認真聽講、做好筆記，積極思考并回答老師提出的問題，從而帶動同學們上課時與老師之間的互動，不僅自己收獲頗豐，整個班級的學習氣氛也大大提高;課后及時完成作業(yè)，做到認真復習，預習一起抓，并經(jīng)常去圖書館看各類報刊雜志，不僅陶冶了自己的情操，也開闊了自己的視野……此外，我積極配合老師的工作，幫老師作項目，是自己的實際動手能力得到了很大的提高。且在20xx—20xx年度暑期社會實踐中獲“先進個人”榮譽稱號。
再次，按時繳納團費，不拖后腿，爭取為團的事業(yè)貢獻自己的微薄之力;。
此外，努力提高自身思想素質，弘揚社會主義道德風尚，嚴于律己，揚善抑惡、求實創(chuàng)造、與時俱進，將優(yōu)秀的中華民族傳統(tǒng)美德發(fā)揚光大。認真遵守學院各項規(guī)章制度，不參加非法組織。認真學習《團的章程》，自覺履行團員的義務，執(zhí)行團的決議，遵守團的紀律，完成團組織交給的任務，發(fā)揮團員的模范作用也是一個團員應盡的責任。本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向，積極要求進步。
在生活上：首先，我積極與室友、同班同學及兄弟班級的同學搞好關系，由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。我深刻意識到搞好同學、朋友之間的關系非常重要，這直接關系到我今后四年的大學生活能否過的充實。我覺得孤單的過完這四年大學生活，那我就是一個失敗的大學生了。我需要做很多事情去充實我這漫長的生命。而這就需要朋友的幫助來完成整個過程。所以無論在班里，還是在整個學院，我都結交了許多朋友，與朋友溝通。
其次，我崇尚質樸的生活，并養(yǎng)成良好的生活習慣和正派的作風，合理利用自己的生活費，我深知金錢的來之不易，從不亂花一分錢。在不影響學習的前提下做兼職，寒暑假時到第一線做兼職，不但鍛煉了自己，也減輕了家里的負擔。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，成績屬于過去，未來要走的路還很長很長，帶著那么多的關懷和期望，我會以更加向上的姿態(tài)迎接生命中一次又一次的磨練和考驗，以更加飽滿的熱情投入到以后的學習和生活中去。請團組織隨時檢驗。
此致
敬禮
個人主要事跡總結篇十九
小成，2004年12月入伍，現(xiàn)任阿勒泰森林消防支隊阿勒泰大隊二中隊隊長助理。他始終堅定理想信念、苦練專業(yè)技能、扎根基層奉獻，以敢打必勝的戰(zhàn)斗精神不斷攻堅克難，練就過硬專業(yè)素質，先后圓滿完成新疆阿勒泰“6·6”“9·13”，陜西商洛“4·6”、鄠邑“4·9”等多次森林滅火撲救任務以及2010年阿勒泰抗雪救災、2022年秦嶺失聯(lián)人員搜救等急難險重任務。榮立個人三等功3次、嘉獎8次，獲武警部隊人才三等獎、被原武警新疆森林總隊新一代革命軍人好樣子先進典型，被森林消防局表彰為第七屆“咱身邊好樣子”先進典型，榮獲第五屆全國119消防先進個人，中央政法委年度“平安衛(wèi)士”等多項榮譽。
甘做極寒北疆的“保護者”
阿勒泰因阿爾泰山而聞名，享有“千里畫廊”的美譽。但這里是中國第二寒極，冬季漫長達七個月，最低氣溫曾達零下50℃，對于常年駐守在這里的森林消防指戰(zhàn)員來說，條件十分艱苦。與此同時，阿勒泰生態(tài)地位十分重要。阿爾泰山林區(qū)是全國六大林區(qū)之一、森林面積占全疆森林的一半，素有北疆“水塔”之稱。額爾齊斯河孕育了世界四大楊樹派系，優(yōu)越的生態(tài)系統(tǒng)被國務院確定為水源涵養(yǎng)型山地草原生態(tài)功能區(qū)，是新疆的“生態(tài)北屏障”。而這道美麗的屏障卻極為脆弱，一旦遭到迫害，則難以恢復。
2004年冬天，小成懷揣著從軍報國的激情，憧憬著“大漠孤煙、瀚海駝鈴”的`壯闊畫面，踏上了西行的列車，來到祖國西北的邊陲。他所屬的支隊擔負著守護這片廣袤林海的神圣使命，近300名指戰(zhàn)員守衛(wèi)著225萬公頃天然林的生態(tài)安全，使命光榮、責任重大。就這樣，潛心扎根在這片美麗的極寒之地，歲月更迭，花謝花開。小成憑借著不懈奮斗的精神，實現(xiàn)了一次次的自我突破和飛越，在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，走過了18年無怨無悔的消防員生涯。
愿做綠色林海的“守護者”
森林火災被稱為大自然的毀滅者，作為逆火而行、沖鋒陷陣，時刻面臨生死考驗的森林消防員，必須鍛造精湛過硬的專業(yè)技能！
2006年9月的一場森林火災是小成參加的第一場滅火實戰(zhàn)，作為水泵手，他負責的水泵突然熄火。關鍵時刻，班長迅速排除故障，保證了作戰(zhàn)進程、確保了戰(zhàn)友安全。從那時起，他下決心必須把個人技術練過硬！
為了盡快掌握操作技能，他幾乎把所有課余時間都用在研究裝備上。面對處置邊境草原火中時常遇到的水源匱乏問題，他潛心研究消防車和水泵有機結合作為“移動水囊”使用。從理論論證到實踐檢驗，他自行設計、自購材料、自學焊接，經(jīng)過上百次試驗，終于實現(xiàn)了森林消防車與水泵的結合改裝，輸水距離、運轉壓力、出水揚程均達到預期效果。
新疆是自然災害多發(fā)頻發(fā)地區(qū)，人民生命安全時刻面臨威脅。隊伍轉制后，面對地震救援新課目，小成從零學起、先學一步，積極帶領班級隊員破難題、攻難關。通過實踐與理論的不斷結合，他不僅熟練掌握了各類救援裝備操作技巧，還逐步摸索出一套適合自己的組訓方法，一系列輔助訓練課目，有效提升了所在單位的應急救援專業(yè)訓練水平，為遂行綜合性應急救援任務奠定了堅實基礎，確保在危難時刻能夠上得去、打得贏。
永做黨和人民的“守夜人”
從“橄欖綠”到“火焰藍”，雖然身份和服裝變了，但從事的森林消防事業(yè)沒有變，初心與忠誠沒有變！
小成兄弟兩人，弟弟高中畢業(yè)后，參軍入伍并于2018年被派往南蘇丹達爾富爾執(zhí)行維和任務。在弟弟執(zhí)行維和任務期間，他也面臨人生的重大抉擇。一邊是追隨部隊轉制改革的強烈意愿，一邊是長期無法照顧妻兒父母的深深愧疚。
這也讓他逐漸而充分意識到，回望來時路，從一名大山里走出來的孩子成長為一名森林消防隊伍班長骨干，是他衷愛的森林消防隊伍給了今天的成就，是家人一路走來的陪伴支持給了他前行的勇氣。如果此時放棄跟隨部隊轉改，才是對家人的長期付出的莫大辜負。面對新使命、新征程，惟有全力以赴，堅定繼續(xù)前行的力量，才是對家人默默支持的最好回報；惟有奮勇爭先，在應急救援的新征程中錘煉過硬本領，才是對隊伍提質強能的最大貢獻；惟有砥礪前行，始終在基層平凡崗位上恪盡職守，才能真正詮釋永遠做黨和人民平安“守夜人”的不變初心。
個人主要事跡總結篇二十
李安霞同志，女，群眾，大專學歷。現(xiàn)任貴州省銅仁市碧江區(qū)銅興街道梵凈山社區(qū)居委委員。20__年1月參加工作，一直擔任該職務。
面對突如其來的新冠肺炎疫情，20--年1月24日晚(除夕)，李安霞同志接到社區(qū)工作群消息“因疫情情況緊急，請社區(qū)兩委所有成員立即回到社區(qū)上班”后，李安霞同志義無反顧地沖上了疫情防控第一線。然而此時的李安霞同志，已是一位懷孕四個月的孕婦。
從那天開始一直到在她分娩之日的前幾天，她一直奮斗在疫情防控第一線，并沒有因自己孕婦的身份而要求區(qū)別對待。在疫情防控剛開始時，她和同事們挨家挨戶地入戶進行外地回銅人員排查登記并宣傳疫情防控方法，面對很多不理解、不配合的居民，她都耐心地解釋政策和為居民們做思想工作。設置卡點執(zhí)勤后，考慮到她孕婦的身份不能久坐，社區(qū)并沒有為她安排工作，然而李安霞自己主動請纓去做抗疫后勤保障工作，為在卡點上日夜執(zhí)勤的抗疫戰(zhàn)士們送飯送水。有些卡點缺乏物資，她積極與辦事處對接，并主動開車到辦事處領取后又送到卡點上。卡點上登記表沒有了，她又開車到辦公室打印好，送到需要的卡點。社區(qū)共設置有19個卡點，給每個卡點輪流送餐一次下來起碼兩個小時，李安霞同志就這樣每天從早上8點30分開始開著車在轄區(qū)內來回穿梭，直到下午6—7點每個卡點的戰(zhàn)士們都吃上熱氣騰騰的盒飯后才回家。都說懷孕的孕婦是大熊貓，但是她一直和前線抗疫戰(zhàn)士并肩作戰(zhàn)，并沒有因為自己是孕婦的身份而懈怠，反而打起更多精神投入抗疫工作中。有人曾問李安霞為什么在懷孕的時候不好好休養(yǎng)身體反而這么努力的工作，李安霞回答說“看到同事們都這么辛苦的工作，如果我就這么休息著我心里會感到不安”。
有段時間李安霞孕吐反應嚴重，但卡點上人員緊張，很多同事都是連軸轉，甚至剛值完夜班后第二天又要值白班，為了讓值班的同事休息得更好，她沒有請假，而是強忍著不適把東西送到需要的同事手中。李安霞同志還主動幫同事承擔在電腦上錄入數(shù)據(jù)的工作，孕婦不能久坐，而她卻為了疫情防控的任務常常在電腦前一坐就是幾個小時，這讓被她幫助過的同事們十分感動。
李安霞同志就是這樣一個熱愛社區(qū)工作、敢于擔當?shù)纳鐓^(qū)工作人員，她平時工作中嚴于律己，寬以待人，在疫情防控這種特殊時期更是如此，不因自己特殊情況而講特殊，從1月開始到6月份生產的這5個多月的時間里克服懷孕帶來的各種不適，堅持投入工作，團結同事。這樣的精神值得我們所有人學習。
如今疫情防控的工作暫時緩和下來了，但她在疫情防控期間所表現(xiàn)出的舍己為人、敬業(yè)愛崗的精神，讓群眾們看到了一個社區(qū)居委委員的責任與擔當。李安霞同志為疫情防控所付出的努力，也讓身邊同事們對這個帶著身孕堅持工作的女同志感到由衷地敬佩，李安霞同志身上的堅韌品質與不畏苦不怕難的光輝形象，也一直鼓舞著身邊的人們。
個人主要事跡總結篇二十一
董xx，女，1969年10月生，民盟會員，漢語言文學本科學歷，寶雞高新第一小學綜合組年級組長、健康教育教師及衛(wèi)生保健醫(yī)生。肩負著教育和呵護兒童健康的雙重責任。多篇教學論文在國家及省市級獲獎并在期刊上發(fā)表，多次獲優(yōu)秀教育工作者、高效課堂教學改革獎等稱號。風雨兼程20余載，用自己的滿腔熱誠和無私大愛詮釋著教師職業(yè)的神圣與崇高。
教育感言。
用愛心和激情點燃每位孩子向善、向美、向上的人生境界。
事跡介紹。
丹心大愛，滋潤童心。
“奠基生命，浸潤心田”，是她對教育事業(yè)執(zhí)著的追求，“春風化雨，豐潤幼苗”，是她對大愛的更深刻的理解，她用自己的.言行舉止、人格魅力影響著學生，以真誠、寬容、微笑、欣賞、贊揚，給學生創(chuàng)造一種愉悅和諧、健康舒適，自由寬松的學習生活環(huán)境。在工作中，她追求完美，恪盡職守，迎難而上，把健康帶給別人，把危險留給自己。她把教育與醫(yī)學靈活相融，全心全意為師生保駕護航。在學生心中“董老師”就是媽媽，是親人。作為年級組長、教研組長，她甘為人梯，帶領全組教師不斷探索創(chuàng)新，開展多元化的教學模式。課堂上，開設每課前5分鐘“心靈品德剖析課”，將健康知識、品德及心理教育有機結合，融會貫通，受到師生、家長的高度贊譽。
“汗灑春秋滿校園”，在教育路上，她數(shù)十年如一日，默默耕耘只望年年春盡，笑看滿庭芳。
個人主要事跡總結篇二十二
1xxxxxxx同志個人主要事跡一、凈化思想，提高境界作為一名教師，我深知學習是終身的事情，只有不斷學習才能在思想上與時俱進、在業(yè)務上強人一籌、才能做一名合格的中華人民共和國教師。在這些年的。
教學。
工作中，我一貫認真學習，忠實于黨的教育事業(yè)。平時我注意學習黨的各項時事方針、政策，關心國家大事，并運用學到的思想理論指導自己的工作實踐。在三尺講臺上，我認真執(zhí)行黨的教育路線、方針、政策，嚴格按照國家的教育改革政策、新課程標準教書育人、為人師表，全心全意做好本職工作。無論在任何崗位，我都以高度的責任感和事業(yè)心將全部的熱情投入到工作中去，以培養(yǎng)有理想、有道德、有紀律、有文化的社會主義事業(yè)接班人為已任；志存高遠、愛崗敬業(yè)、樂于奉獻，自覺履行教書育人的神圣職責。
2實際，開展豐富多彩的活動如：文明禮儀活動、社會實踐活動、多學科的個人才藝展示活動......目的是讓學生全方位的展示自我，也憑借活動來評價我們的教育教學效果?；顒又邪l(fā)現(xiàn)人才，活動也鍛煉了人。學生在活動中盡情地展示自我。近幾年在自治區(qū)、地區(qū)及縣級比賽中，我校均取得了優(yōu)異的成績。
讓孩子在欣賞中度過他們在校的日子，是我們一直努力的方向。即使發(fā)現(xiàn)學生的不文明的行為，我們也采取對比的方式指導他們逐漸養(yǎng)成良好的學習生活習慣。比如：一次體育課，學生在操場上跑步，在途中有塊特別醒目的磚頭擋著他們的路，學生要么繞著走，要么踢開，沒有一個人把它拾起來放到不礙事的地方，真是熟視無睹。而另一個鏡頭中一個學生快速地走過校門口通道，隨手把地上的紙屑撿起。我就利用升旗機會給學生提出問題，這兩個鏡頭那個才是我們應該學習的？讓學生在發(fā)表議論后得出正確的結論：生活中要學會關心他人，學會愛護環(huán)境。所有的這一切是讓每個學生感受著在學校里這些來自非血緣親人的特別的呵護。如今，他們在感受愛的同時，也學會了將愛傳遞。
3的帶動，每天我們領導班子成員是第一個來學校，最后一個離開學校的人，為廣大教師做出了表率。在我們的帶動下，教師的腳步加快了。談話的主題是孩子的學習，教學的困惑、課堂的反思。大家都在互相關心。一人有事、有病，另一個主動地擔負起照顧全班的重任。團結、合作、積極進取的團隊精神漸漸形成。學校特別注重青年教師的培養(yǎng)。觀摩青年教師的課例貫穿于學校日常工作中，我們覺得青年教師需要“富養(yǎng)”。領導干部要不定期地走進他們的課堂，掌握課堂教學及組織教學的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題及時地指導，減少他們走彎路的機會。新人是我們領導干部跟蹤的對象，了解業(yè)務、交流思想，肯定成績，為他們鼓勁。
校長的工作千頭萬緒，只要我們有執(zhí)著的精神、善于實踐、肯用智慧，甘于創(chuàng)新，我堅信我們會成為教育的行家里手，我們與教育家的距離就會越來越小。
作為一名教育工作者，唯有攜愛與責任，才能為中華民族偉大復興的中國夢輸血貢獻自己的力量，才能切實做到為培養(yǎng)社會主義事業(yè)的接班人奮斗終生。
個人主要事跡總結篇一
xx，男，19歲，共青團員，河北師范大學音樂學院20xx級本科音樂表演專業(yè)，現(xiàn)擔任鋼琴班班長一職。
作為一名合格的大學生，學生干部，他深知要為班里的同學樹立榜樣形象，日常生活工作中嚴格要求，工作上積極、認真，學習上合理安排時間，得到了音樂學院教師和同學們的廣泛認可?，F(xiàn)將他的先進事跡概述如下：
他深知良好的思想政治素質在每個青年成長過程中起著重大的作用，也始終把學習黨的知識，提高思想覺悟，增加思想政治素質放在首位，大一入學后遞交了入黨申請書，經(jīng)過團課的考試，之后參加青年馬克思主義者培訓，并順利結業(yè)成為一名優(yōu)秀青年馬克思主義者。
他一向有著明確的學習目標，合理的安排學習與工作時間，上課不遲到早退，無缺課情景。課余時間在琴房練習專業(yè)，閱讀專業(yè)課程的。有關書籍，主動與教師同學交流學習的心得體會，獲得“院級三好學生”“校級優(yōu)秀學生干部”榮譽。
在專業(yè)課的學習上，入學以來他的成績一向名列前茅，積極參加各種比賽，在“第二屆雅馬哈全國鋼琴比賽河北賽區(qū)大學生專業(yè)組”中獲得第二名，在“雅馬哈亞洲獎學金公開賽”中獲得優(yōu)秀獎。學院的各種演出任務踴躍參與，“大型音樂舞蹈史詩西柏坡”、“叩響音樂之門——鋼琴”等大型演出中經(jīng)?？吹剿纳碛啊?BR> xx現(xiàn)擔任鋼琴班班長，在工作上，他能以大局為重，踏實肯干，謙虛謹慎的工作態(tài)度，在一年多的工作中積累了各種工作經(jīng)驗，取人之長補己之短，努力做好教師與學生之間的橋梁、紐帶。入學以后組織班級進行以“傳統(tǒng)文化進學?！睘橹黝}的團日活動，被評為“學校十佳優(yōu)秀團日活動”，還組織“宿舍文化節(jié)”讓同學們擁有一個良好的生活環(huán)境，“良師益友對對碰”能夠多掌握一門專業(yè)技能等活動，同學們積極配合，從中收獲了樂趣。
作為一名學生干部，關心班級動態(tài)，關愛、團結同學是必不可少的，對于同學們在生活與學習中出現(xiàn)的各種問題他都是盡心幫忙，善待每一位同學，他樂于助人，開朗的性格與穩(wěn)重的心態(tài)受到大家的認可，同學們都很樂意與他交往。
他合理的安排了假期的時間響應學校的要求，參加寒暑假的社會實踐活動，組織班上同學兩次成立寒暑假社會實踐同鄉(xiāng)小分隊，在20xx年暑假假期社會實踐中榮獲校級“暑期社會實踐活動先進個人”的稱號。
雖然他已經(jīng)有了一些小小的成就，可是他在學習和工作上一向堅持著良好的習慣，不驕不躁，他說：“這些成績都是在教師和同學的支持與肯定，在今后必須要堅持一顆沉靜的心，積極向上，努力完成學業(yè)的同時更好地服務大家，少說多干，獲得大家的認可?！?BR> 個人主要事跡總結篇二
在各級領導和同學們的關心、幫助下，通過自身不斷努力，各方面均取得一定的進步。為了進一步提高思想認識，為了今后的工作再上新臺階，現(xiàn)將參加工作以來的思想和工作做如下總結：
在思想方面，我積極主動學習，積極要求進步，認真學習黨和國家的知識，學習公司的規(guī)程規(guī)范，認真學習和領會了公司的宗旨、戰(zhàn)略總體目標、工作方針和公司的一號令、二號令內容等，始終把電網(wǎng)安全穩(wěn)定放在首要位置，不斷加強學習，在學習、思考、實踐、總結中提高和端正自己的思維、思路和方法，以求真務實的工作態(tài)度來全面地認識自我、豐富自我、提高自我、完善自我。
在工作方面，參加工作快一年了，自己積極參與班組建設，與班組成員間共同發(fā)展，共同努力，互幫互助，相互協(xié)調，主動與同事進行溝通，同事關系融洽。專心聽取師傅教導，通過實際工作努力提高自己的專業(yè)知識，加強對10kv配網(wǎng)線路的了解，積極學習配網(wǎng)方面的規(guī)章制度，完成每一項班組交給我的任務。
在這快一年的工作學習中，雖然我在業(yè)務能力上和安全思想上都有了一定的提高。但我平時工作中出現(xiàn)需改進的地方也較多，如理論知識不夠，實踐經(jīng)驗不豐富等。在今后的工作中，我將揚長補短，不斷努力。通過努力使自己有過硬的技術素質、有雷厲風行和嚴、細、實的工作作風，有準確判斷設備運行狀況和發(fā)現(xiàn)缺陷、問題的經(jīng)驗，有對事故、障礙和異?？焖龠M行正確處理的能力。這些都需要在今后的工作中不斷地學習、不斷地提高。
個人主要事跡總結篇三
--，19--年出生，大學本科文化，20--年參加工作，現(xiàn)任延川人民廣播電臺新聞編輯、新聞播音和音樂節(jié)目主持人，該同志在工作上處處以高標準嚴格要求自己，愛崗敬業(yè)、踏實工作、默默奉獻、爭創(chuàng)一流。由于工作的勤奮，取得了一定的成績，得到了領導和同事們的一致好評。
他政治意識強。思想上進，堅持學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，不斷提高自己的理論水平，工作能力和業(yè)務水平。具有鮮明的政治立場，工作原則性強，時刻嚴格要求自己，全心全意為單位服務。
他工作責任心強。新聞編輯和播音在新聞工作中起著承上啟下、協(xié)調左右的作用，是電臺的樞紐部位和重要形象，工作零散、綜合性強、隨機性大，特別在延川人民廣播電臺成立初期，在緊急缺人、毫無經(jīng)驗的情況下，他被領導從延川電視臺新聞部然而在電臺，他一人身兼數(shù)職，既要外出采訪，又要編輯新聞稿件，還要搞好播音、制作和節(jié)目播出工作。經(jīng)常加班到深夜，任勞任怨，從不計效個人得失，將電臺的各個節(jié)目安排得井井有條，節(jié)目播出后得到了聽眾的廣泛好評。
他敬業(yè)精神強。工作認真負責、不斷進取，工作中做到有計劃、有布置、有檢查、有說法、多年如一日。他堅持定期錄制《約會好音樂》節(jié)目，在午間播放，讓下班的人們在回家的路上享受音樂的美好；他加強業(yè)務學習，以更好適應新的工作環(huán)境，不斷提升自身的知識、技能、態(tài)度與素質。他每天都會進行普通話和節(jié)目主持技巧的訓練。通過不斷的學習，新聞播音、節(jié)目主持綜合素質和技術業(yè)務水平都有了明顯的提高，為電臺節(jié)目的順利運行打下了良好的基礎。
他參加工作以來，廣播和電視作品多次在市、縣上級部門參評中獲得一、二、三等獎。他積極參與延安電視臺、--人民廣播電臺和--廣電臺《--周刊》等的外宣工作，先后在--電視臺、--電視臺、--人民廣播電臺、--日報、--周刊以及中國廣播報、西部網(wǎng)等多家省市級媒體刊播、發(fā)表稿件50余篇次，其中廣播短消息《落下帷幕》和電視長消息《法國----》在延安廣電系統(tǒng)參評中分別榮獲廣播短消息類和電視長消息類一等獎，主持的音樂節(jié)目《約會---》獲得了音樂節(jié)目類二等獎和延川縣優(yōu)秀文藝作品三等獎，為做好本縣廣播電視文化的宣傳工作發(fā)揮了積極作用。
他常說，--人民廣播電臺成立以來播出的每一條新聞、每一期節(jié)目都是他一手制作的。這對于一個年輕人來說，是莫大的榮耀。
在今后的工作中，他一定會更加努力工作，運用所學知識努力探索、不斷改進工作方法，提高工作效率，踏踏實實，任勞任怨，勤奮工作，成為一名合格的廣播電視專業(yè)技術人員。
個人主要事跡總結篇四
《中國共產主義青年團章程》規(guī)定：對于模范履行團員義務、在社會主義現(xiàn)代化建設和保衛(wèi)祖國的事業(yè)中有顯著成績的團員，團的組織應當給以獎勵。獎勵分為：通報表揚，由團的中央、省、市（地）、縣級委員會和基層團委授予優(yōu)秀共青團員稱號。
個人主要事跡總結篇五
各位領導：為便于組織對我進行監(jiān)督和考察，現(xiàn)就本人在的工作完成情況進行簡要總結，并談一下對下一年工作的初步打算。一、主要工作完成情況：過去一年。范文園林工作者個人工作總結由搜集自網(wǎng)絡或網(wǎng)友上傳，，本文主要是關于園林工作者工作總結的，希望大家尊重原創(chuàng)者的知識產權。
各位領導：
為便于組織對我進行監(jiān)督和考察，現(xiàn)就本人在20的工作完成情況進行簡要總結，并談一下對下一年工作的初步打算。
一、主要工作完成情況：
過去一年里，我在鎮(zhèn)（場）黨委的正確領導下，團結帶動營林技術員，嚴格地遵照林場下達的工作計劃，認真進行技術指導，克服困難，努力開展工作，使營林任務得到了較為圓滿的完成。
1、人工造林計劃98公頃，實際完成108.5公頃，加上去年多干，結轉到今年的7.5公頃，全年總共完成造林任務116公頃，為年計劃的118%。
2、利用專業(yè)撲火隊完成人促75.5公頃，已組織技術員對場地逐塊進行了驗收。
3、組織作業(yè)組如期完成了人促123.4公頃，完成計劃的100%。
4、利用林場各單位轉產人員和作業(yè)組相配合，全面完成50公頃的人工直播任務。
5、對56.3公頃及113.9公頃造林地進行了撫育。
6、母樹林按計劃完成40公頃。
7、在場地難度過大、生產費用不足的不利條件下，完成了火燒跡地清理306.3公頃，據(jù)全局各林場首位。
8、病蟲害防治等項任務也都按計劃得到了完成。
二、經(jīng)驗和不足：
09年營林工作之所以能夠得以較為順利的完成，我認為，關鍵得益于：
1、領導的大力支持。在工作過程中，場長和書記經(jīng)常過問，發(fā)現(xiàn)困難總是在第一時間幫助處理。尤其在今年冬季的火燒跡地清理工作中，為幫助提高生產單價，場長多次到林業(yè)局進行爭取，以鍥而不舍的精神終于邀請到主管局長和有關領導到山場實地調查，最后終于使生產單價得到了大幅提高。
2、全場干部職工的無私幫助。人工直播、人促、人工幼林撫育、母樹林培育等項工作無不滲透著全場干部職工的辛勤汗水。
3、營林技術員的無私奉獻。從今年4月下旬開始直到十二月中旬，營林技術員始終奮戰(zhàn)在山場一線。不管是蚊蟲叮咬還是爬冰臥雪，他們從不叫苦喊累。在造林、火燒跡地清理等緊張時期，他們不顧老人孩子需要照顧，經(jīng)常在山上一住半個多月，家里事情根本幫不忙。
在全鎮(zhèn)（場）上下的'共同努力下，今年的營林工作取得了點滴成績。但在前進過程中，也暴露出了我自身存在的一些缺點和不足，主要表現(xiàn)為：
1、對業(yè)務知識掌握不夠全面，對工作造成不良影響。突出表現(xiàn)在對明年營林用地的森調過程中，只將注意力集中在場地土壤、坡度等是否適合，而疏忽了清理難度，結果森調的場地極難清理，生產費嚴重不足，影響了生產的正常開展。
2、工作方法不夠科學，協(xié)調能力差，與相關單位溝通存在困難，影響工作的順利開展。
3、工作缺乏前瞻性，頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，難免造成工作過于忙亂，浮于表面的現(xiàn)象。
三、今后努力方向：
為有利于今后工作得到有效開展，今后我要克服困難，發(fā)揚成績，力爭做好以下幾方面工作：
1、進一步增強組織性和紀律性，緊密地團結在鎮(zhèn)（場）委周圍，保質保量地完成上級交辦的各項工作任務。
2、加強學習，努力提高自身的綜合素質。
3、開闊眼界，增強對工作的前瞻性和預見性，盡量把工作安排的合理有效。
4、謙虛謹慎，團結同志，最大限度地調動單位人員的工作熱情和積極性、主動性，高效率地完成各項工作。
個人主要事跡總結篇六
作為一個營銷戰(zhàn)場上的新兵，我意識到多見客戶、多跑，善于和客戶做朋友——這是我認識到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃，我常常都是覺得對方只是想了解了解，并無實質性合作意識，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后，總是心動而不行動。也正如我在上次交流會中總結出來的做業(yè)務必須做到的三點：聞、思、行。
聞—朝聞天下的“聞”，就是多聽、多看、多學，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學習借鑒。只有博學善學，處處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產生創(chuàng)新思維。
思—奇思妙想的“思”。學而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個勤于思考、善于思考的頭腦永遠是我們創(chuàng)造性工作的必要條件?？催^了、聽過了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套是不可取的，而且有時候我們聽到的，看到的太多，思路也會容易混亂，因此更需要思考，來理清思路，找出出路。今天的總結也就好比一個頭腦風暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。
行——快速行動的“行”，就是立刻去做。學習本身并非目的，目的在于實踐。我們要把學到的知識和技能運用到工作中，轉化成生產力，才能不斷提高自己的能力。
通過這次總結之后，讓我明白要想做好業(yè)務，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介營銷人員在做業(yè)務的過程，是不斷總結學習的過程，以自身的業(yè)務素質獲得客戶的信任，從而提高客戶對頻道的依賴度?？蛻舻男湃魏艽蟪潭壬弦蕾囉跇I(yè)務人員的業(yè)務素質。從現(xiàn)在起，我給自己再次規(guī)劃工作計劃，下任務，也給自己加油，希望用好的業(yè)績來報答我敬愛的領導。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、銷售工作總結中切記，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售工作總結，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。
即將結束，20的工作也即將告一段落，大學畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售，在經(jīng)過了3個月的學習和工作后，我已經(jīng)完全的適應了公司的工作和生活。
現(xiàn)在，我的工作業(yè)績也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。
在這短短的3個月里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在部門領導和同事的大力幫助下，我了解了作為一個ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應該掌握的基本工作技能。在工作中，通過學習和探索，熟悉了公司的運作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎。讓我在公司的3個月的工作和生活中是有意義的、有價值的、有收獲的。
現(xiàn)就工作以來的學習收獲，取得的進步，及個人的不足與改進做以下總結。
一、個人工作中的學習收獲。
個人覺得，作為一個ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產品的廣告做透、做好，才能將產品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產品更好的銷售出去。以下幾點是必不可少的需要了解的：
(1)、了解ebay政策。
ebay制定了一系列政策，確保會員可以在一個安全的市場交易，享受買賣的樂趣。身為賣家，必須在出售產品之前閱讀并了解ebay的各項政策，避免違反規(guī)定。
(2)、分析產品優(yōu)勢和學習他人經(jīng)驗。
首先在搜索頁面上輸入自己產品的關鍵詞，然后查看搜索結果，并對結果進行數(shù)據(jù)分析。
a搜索結果的數(shù)量分析。
---分析該關鍵詞是否是國外賣家常用的詞。
---分析該商品是否有市場。
b分析均價、關鍵詞、及銷售情況。
---價格優(yōu)勢。
---組合關鍵詞。
---產品是否有市場。
c分析超級賣家的描述。
d分析分類屬性。
(3)、上貨技巧。
a選好關鍵詞。
b刊登時間(us/uk/au)。
c刊登圖片盡量全面。
d刊登方式(一口價、拍賣)。
e利用廣告增加流量(feature)。
(4)、掌握豐富的產品知識。
首先必須了解自己的產品，認清行業(yè)內主要產品的特征、優(yōu)勢及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產品的特征、優(yōu)勢及利益。只有掌握了豐富的產品知識，才能更深入了解客戶購買某產品或服務的動機。而了解了其動機后，采取什么樣的推廣方法、如何定價、產品賣點提煉等問題都可迎刃而解。
二、個人工作中所取得的成績與進步。
工作以來，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領進門，修行在個人”。這是我人生的第一份工作，我從一個沒有任何工作經(jīng)驗的應屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對職場規(guī)則的深入了解，與部門領導的帶領有密不可切的關系。
每天早上十點以前我就必須在把24小時內的銷售額，賣出數(shù)量，bbe數(shù)據(jù)，每日好評，中差評登記好。然后解決議價，標發(fā)貨，開upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個小時。然后就是看自己最近哪些產品賣的好，進市場調查。這樣用每天七八個小時的付出，換來第二天業(yè)績增長的喜悅。
其實，要想把自己的店鋪經(jīng)營得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平臺是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當我用自己的辛勤勞動，換來每個月業(yè)績增長的時候，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會到。
以下是店鋪近半年來的每月銷售額的對比情況，我從11月開始正式接手tomtop_digital賬號，接手以來，銷售業(yè)績的增長是可喜可賀的。
三、個人工作中所存在的不足與改進。
雖然進入公司工作以來，收獲不小，但是總結過去，自身的不足之處也暴露無疑：
1.雖然年輕充滿干勁，但是經(jīng)驗缺乏，在處理一些大單報價的問題上，明顯無所適從。還有待加強學習，以后要盡快熟悉報價所要選擇的最合適的運輸方式。
2.考慮問題不周全，比如銷售產品的時候只想著有利潤就賣，卻沒有考慮到貴重物品的丟失風險問題。這個已經(jīng)在改進了。
3.跟客服、采購缺乏溝通和交流，從而導致自己對商品本身的了解不透徹，無法準確的給產品定關鍵詞，甚至造成產品描述不符的問題，給客服帶來額外工作量。這些個人因素直接影響到了工作的效果。
以上這些缺點和弱點都是致命的，所以在今后的工作生活中，必須積極改正自身缺點，廣泛汲取銷售經(jīng)驗，努力提高業(yè)務素質，在高素質的基礎上更要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學習。并以高標準要求自己，不斷學習，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員。
四、對公司部門的建議。
(1)部門應該將各個賬號銷售商品的類別規(guī)劃清楚，避免部門之間的內部競爭，造成利潤降低。
(2)同一商品幾個賬號同時在售的情況下，應該統(tǒng)一價格，在價格有變動的情況下，應及時與大家匯報，更改價格。這點現(xiàn)在部門已經(jīng)做得很好了。
(3)部門可以多組織活動，加強同事之間的交流，其實不管是工作上的交流，還是生活上的交流，好的工作氛圍，總是能給大家?guī)硇判?，讓大家工作的更開心。
五、2011年工作計劃展望。
針對2011年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)、熟悉并靈活運用報價系統(tǒng)，對大單報價商品能及時計算出價格。
(二)、加強銷售技巧的運用，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。
(三)、加強與客服、采購人員的交流溝通，更好更全面的了解商品的屬性，從而做出更好的廣告，提高銷售額。
(四)、提高好評率，降低買家bbe數(shù)據(jù)，爭取將店鋪做成top-ratedseller,將每月銷售額提高20個百分點。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作總結，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。
廣告銷售工作總結的延伸內容：工作總結的結構形式是什么?它的內容又包括哪些?
年終總結(含綜合性總結)或專題總結，其標題通常采用兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局工作總結》;另一種是采用新聞標題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結：《客戶爭等級，誠信穩(wěn)銷量》。
正文一般分為如下三部分表述：1、情況回顧這是總結的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結的緣由，或對總結的內容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。2、經(jīng)驗體會這部分是總結的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領。專題性的總結，也可以提煉出幾條經(jīng)驗，以起到醒目、明了。運用這種方法要注意各部分之間的關系。各部分既有相對的獨立性，又有密切的內在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗。3、今后打算這是總結的結尾部分。它是在上一部分總結出經(jīng)驗教訓之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務的要求，提出今后的設法、打算，成為新一年制訂計劃的依據(jù)。內容包括應如何發(fā)揚成績，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標。
光陰似箭，充滿機遇與挑戰(zhàn)的20xxx年已經(jīng)過去，我們迎來了嶄新的20xx年。在這一年里，我在公司領導和同事幫助下，工作的各方面有一定的進步，同時我深深的感到：作為“金鵬人”、“廣告人”有種深厚而濃烈的感情。
我于xx年年8月份到公司，20xxx年下半年按照領導的指示負責金鵬圖語廣告公司的業(yè)務發(fā)展部的工作，任部門經(jīng)理。六個月以來，在領導的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績。在此將20xxx年主要的工作情況述職如下：
一、計劃完成情況：
金鵬圖語廣告全年計劃完成銷售額1000000元;實際完成176194.4元，未完成全年銷售計劃。
二、加強自身的業(yè)務素質和管理能力，在不斷的學習、實踐中做好一個部門經(jīng)理的基本知道和技巧。
20xxx年，廣告公司的工作是“以天鴻項目為主，積極拓展新的營銷業(yè)務工作”。在天鴻項目上，業(yè)務發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項目二期的各項工作，主要有：天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會、天鴻房展會、天鴻上海展會、天鴻招遠分銷處等工作。其他項目工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務推介會等各項工作，東山、向陽辦事處圖冊的設計、區(qū)政府圖冊的設計與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會、海爾紐約人壽頒獎晚會、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會、職業(yè)學院圖冊、蓬萊海關關慶十周年、山海云天開盤等。同時積極參加集團及公司組織的培訓，對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經(jīng)驗，開闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念有了更進一步的認識。
20xxx年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現(xiàn)場布置，以及活動所能涉及的每一個細節(jié)，提高了在活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗，也真正的體會到“為客戶創(chuàng)造價值”的分量，但是，作為業(yè)務發(fā)展部的經(jīng)理，所需要掌握的知識面和操作經(jīng)驗既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續(xù)強化學習力和積累管理工作經(jīng)驗。
三、堅持“為客戶創(chuàng)造價值”的理念，不斷更新服務手段;鞏固老客戶，吸納新客源。
廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務產生了較大影響。
20xxx年，業(yè)務發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時，不斷提升自己的專業(yè)水平及對客戶服務的產品質量，并建立并執(zhí)行“提醒式”服務系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。但是，在廣告業(yè)業(yè)務和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現(xiàn)活動方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場，由此我加強學習關于印刷及活動的相關知識，盡可能的了解這個領域的所有問題，完善自身的素質，在專業(yè)知識上領先于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。
四、形成“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。以市場需求為導向，提高工作效率。
廣告公司的工作比較復雜，特別是活動方面，需要協(xié)調、聯(lián)系的工作比較多，在這些工作中我注重與設計、各個外協(xié)單位的建立融洽的關系，以便于開展工作。加強自身的執(zhí)行力，提高工作效率。作為業(yè)務發(fā)展部經(jīng)理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務比較復雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅守工作流程和公司的各項規(guī)定，違反制度的事情堅持不做，只要做到這一點，才能稱得上是為公司負責、為部門負責，更是為自己負責。
五、存在的問題及下步工作打算。
回顧這半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由于經(jīng)驗不足，工作方法過于簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次，在業(yè)務理論水平和管理能力上還有待于進一步提高。再次，廣告專業(yè)知識方面，需要大量的學習的充實完善自己的知識庫。這些不足，有待于下步的工作中加以改進和學習。在20xxx年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學習專業(yè)知識，學習工作和管理經(jīng)驗，不斷提高業(yè)務素質和管理水平，使自己的全面素質上升一個新的層次。其次，加強責任與危機意識，提高完成工作的標準。為公司的新年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。再次，廣告公司的業(yè)務發(fā)展的主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務發(fā)展的一個桎梏，解決廣告公司發(fā)展方向是工作的重中之中。這也將是完成公司全年計劃利潤指標的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導制作，有效地與其他兄弟公司進行整合，將是我努力的方向。
總結：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗。
我們已經(jīng)歷了足夠的市場磨練，堅信通過我們共同的奮斗，找一個”支點“--【自有媒體】去撬動市場，打造”勢能“--【活動組織執(zhí)行】以便放大行銷慣性，進行整合--【對內服務兄弟公司】形成”拳頭“能量!我們就一定能在疲軟、透明度、市場混亂的廣告行業(yè)里建功立業(yè)!
個人主要事跡總結篇七
讓青春在奉獻中閃光本人95年8月參加工作，迄今已在幼兒園這個領域里辛勤耕耘了14個春秋。我深深地愛著這片熱土，幼兒教育凝結著我無盡的神思，歲月的流水沖走了我的疲勞，盛開的桃李給我?guī)砹藷o限快樂。在這一片神圣的沃土上，到處播撒著希望；在這一方快樂的天地里，到處洋溢著歡歌笑語；就在這片土地上我用自己的一舉手，一投足，一個美麗的微笑，一個鼓勵的眼神，一句美麗的話語去撥動那一個個美妙的心弦，并精心培育他們成為全面發(fā)展的有用人才。
作為一名幼兒教師，我始終堅持黨的基本路線和各項方針政策，在思想上嚴格要求自己，在工作中愛崗敬業(yè)、為人師表，自覺遵守職業(yè)道德規(guī)范，認真履行教書育人職責，團結助人。在這些年的工作中，我始終兢兢業(yè)業(yè)地工作，始終把教學工作放在首位，積極研究、探討教學理論和教學方法，注重提高教育質量。教學中，不論教哪門學科，都能認真地閱讀教科書，分析教材，規(guī)范地備課并準備教具；能以幼兒為中心，尊重理解幼兒，能根據(jù)幼兒的年齡特點和思維發(fā)展規(guī)律不斷改進教學方法，還充分發(fā)揮教師自身的充分作用，裝著影響孩子終生發(fā)展的大目標，走進孩子的世界去觀察了解他們的個性特點，發(fā)展水平，并利用日常生活中豐富的教育資源和契機，尋找、選擇與孩子發(fā)展的最佳結合點，時時處處滲透教育。
教育家陶行知老先生曾說過：“教育是心心相印的活動，惟獨從心里發(fā)出來的，才能到達心的深處?！痹诮虒W過程中，我認為應層層深入，帶有啟發(fā)性的提問，師生之間應以某種很自然的方式溝通，完整地演示了孩子從不會到會的過程，然而在教學過程中我們應怎樣的保證全班孩子大面積地發(fā)言，而絕不會發(fā)現(xiàn)少數(shù)能力強的孩子獨霸發(fā)言專權的局面呢?我給孩子充分的自信，在組織活動中不要讓孩子感覺到受束縛、受壓抑，我不怕孩子說錯或不會，他們總有從不會到會的過程，而且我從來不打擊他們，所以讓他們心理沒有壓力是很重要的；另一方面也要充分理解孩子，告訴他們，自己不但要想問題，也要給別人機會，聽別人說，這樣，這部分孩子對問題的分辨能力提高了，也能更好的帶動其他的小朋友，從而幫助孩子建立一些學習的品質。
在眾多的關系中，師幼的關系猶為重要，教師把師幼的互動盡可能落足于其共同感興趣的'問題上，使幼兒可以感受到來自對方的支持。作為教師，只有用真情感染孩子，愛心去關注孩子，才能使老師的教誨像滴滴甘露滋潤孩子的心田。敬業(yè)是事業(yè)成功的基石。十多年里，我?guī)н^各年齡層次的班級，我還具有熱愛幼兒的職業(yè)情感，關心、了解、愛護和尊重每一位孩子。在傳授知識的同時，積極引導、促進幼兒全面發(fā)展。同時也能做好家長工作，利用空余時間約訪家長，與家長保持密切的聯(lián)系，有效的促進了家園共育，像對待自己的兒女一樣對待班上的每一個孩子，通過我細心的工作換取了家長們的信任，從而贏得了孩子們的尊敬和愛戴，也贏得了園領導的信任。在多年的教學工作中，能總結出自己的一套教學經(jīng)驗和方法。在每學期的教學評優(yōu)和教學考核中，我都能取得較好的成績。
多年來，對工作，我認真負責、踏實肯干；對孩子，我付出了全部愛心；對同事，我助人為樂。工作中，不論重活、臟活、累活，還是加班加點，我從不計較個人得失。以謙虛、積極、進取的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)，在初，園內組織的講故事比賽中取得了不錯的成績，在荷城街道園際教研交流活動中，我代表幼兒園向同行展示了一節(jié)科學實驗活動，也得到了較好的評價，這與園領導以及其他老師的密切配合是分不開的。在榮譽面前我不會驕傲，更應該一如既往，做好本職工作，繼續(xù)以無私的愛和真摯的情去感化孩子，更用心去耕耘這方希望的土地，不斷滋潤幼兒渴求知識的心田。
個人主要事跡總結篇八
又是一年一度的教師工作總結階段，為了幫助廣大教師寫好個人工作總結，精品學習網(wǎng)教師頻道為廣大考生整理了初中語文教師個人工作總結范文供大家參考。
20xx年中考工作已經(jīng)結束，經(jīng)過老師的共同努力，圓滿順利完成了教育教學任務。這學期是初三年級的轉型期，老師們抓住這一特點，從思想和學習方面幫助學生真正轉向初三，在復習內容、進程的安排上，更是努力領會市教研室和各位領導的指導意見，突現(xiàn)初三語文特點，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
一、領導的高度重視和嚴格要求。
初三工作是學校的重頭戲，校長、書記以及各位主任等學校各級領導極為重視，每次月考結束，就召開一次工作會議，分析教學情況。根據(jù)本屆學生優(yōu)生不優(yōu)，中、差生面廣的現(xiàn)狀，制定相應的教學對策，實施培優(yōu)補差的方法，以提高優(yōu)生、縮小中、差之間的差距。特別是最后的沖刺階段，領導使學生和老師統(tǒng)一認識，重新制定計劃，以穩(wěn)定的情緒迎接中考。
二、老師的集思廣益和團結協(xié)作。
團結協(xié)作是做好任何一件事的關鍵。我們備課組只有兩位年輕老師，都只帶過一屆初三，經(jīng)驗不足;學生差生面大，普遍有“重理輕文”的心理。但是我們明白：面對以上情況，我們只有扎扎實實做好每一步，比別人更投入，更用心，才能實現(xiàn)目標。因此，我們積極參加各種教學教研活動，虛心向老教師求教，詳細制定從備課到復習的計劃、并踏踏實實落實，甚至連時間的分配都整體配合。本學期我們的工作雖然很辛苦，但我們相互間的合作是愉快的“一切為了學生，為了學生的一切，為了一切的學生“已成為我們兩位老師的工作目標。
三、努力地抓好復習和提高成績。
初三語文總復習階段，我們以素質教育為根本，結合應試教育的方法策略，做了以下工作：
(一)滴水穿石，培養(yǎng)學生語文素養(yǎng)。
語文素養(yǎng)的提高雖然有一個長期的漸進的過程，但只要找準切入點，也并非高不可攀，歸結起來就兩個字--積累。我們讓學生閱讀《語文報》、《散文》、《讀者》、《萌芽》、《小小說》等優(yōu)秀報刊。抄寫、背誦其中美文,名言警句,古詩詞等。引導學生模仿這些作品。對于語文尖子生，還要求他們嘗試評價這些作品，寫一點隨筆，或者從這些文章中自選題材寫一篇同題作文，教師每周批改。我們還增加作文的訓練量。除月考作文之外，每星期一次作文。教師全批全改，并及時反饋信息，表揚并誦讀優(yōu)秀文章。雖然時間短暫，但通過全方位對學生語文素養(yǎng)和能力的熏陶和強化，使學生在聽、說、讀、寫等方面得到一定程度的提高，為中考打下一定基礎。
(二)多種訓練，提高學生應試能力。
時間不等人，如何進行有針對性的備考，是提高學生成績的關鍵。
個人主要事跡總結篇九
__，女，2001年8月生，2021級大數(shù)據(jù)技術班學生，曾被學校評為校級優(yōu)秀共青團員、被授予縣級和校級“優(yōu)秀志愿者”稱號。進入大學后她和老師同學相處極為融洽，也得到了老師和同學的關心幫助，得到別人幫助的同時熱心幫助別人，為此她積極參加了各種青年志愿者行動。例如寒假疫情防控志愿活動、寒假伴讀志愿活動等，志愿時長累計50個小時。在寒假疫情防控志愿活動中，主要負責任務有夜班值守、對外來人員與車輛進行登記、盤查和測量體溫，考慮到一些年齡較大、文化水平不高的老人，主動擔任疫情方面的講解工作。例如，為村民們講解此次疫情帶來的危害，以及病癥的一些主要表現(xiàn)，發(fā)熱(37.3℃)、乏力、干咳等，部分村民表示對本次疫情非常關心，紛紛詢問可能被感染的途徑有哪些，根據(jù)村民們的需要，介紹了可能的感染途徑以及如何正確預防。在寒假全民核酸活動中，主動負責登記人員信息。
在工作表現(xiàn)上，她踴躍參加學校及班級組織的各項活動與大賽，也十分積極地在班級里競選團員推優(yōu)。她多次作為班級共青團代表參加食品營養(yǎng)系選舉活動，她能夠在學習生活中能夠尊敬師長，幫助老師和同學做些力所能及的事，和大家和諧相處。這些培養(yǎng)了她較強的集體榮譽感和團隊精神。
個人主要事跡總結篇十
我自升入大學以來，從各方面嚴格要求自己，雖然學習成績一般,但我會努力完成上級組織交給我的每一項任務,盡職盡責,以嚴格的標準要求自己,作為班級團支書盡可能的關心每一位同學，不斷的學習黨的理論知識,努力提高自己的黨性修養(yǎng),能起到黨員的先鋒模范帶頭作用。獲得了-優(yōu)秀團員具體總結如下:。
思想上。
我自覺努力學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”和習近平新時代中國特色社會主義等重要思想，認真貫徹黨的十九大精神，不斷地擴充自己的思想政治知識。做到“與時俱進”學習黨的先進理論知識，了解黨和國家的新政策新舉措。堅決擁護共產黨的領導，自覺踐行社會主義榮辱觀。在思想上、政治上、行動上積極向黨組織靠攏，思想品德端正，崇尚科學，自覺遵守各種法律法規(guī)，并在各方面起到了模范帶頭作用。很有幸在我加入黨組織之際就作為觀眾參加了“十九大知識競賽”，收獲頗豐。這次的活動之后我更積極參加每一次的會議，認真聽取各種報告，學習各種會議精神，我都會認真做筆記，再以班會的形式積極傳達給同學們，和大家一起學習一起交流。
學習上。
學生最重要的任務當然是學習，如果我們現(xiàn)在不學好自己的專業(yè)知識，不掌握過硬的。
本領，將來走入社會又怎樣服務于國家服務于人民呢？即使有為人民服務的心愿，也不能成為一名合格的社會主義建設者和接班人，基本的人生責任都不能履行，全心全意為人民服務就只能是一句空話。
我上課堅持不遲到早退，盡最大努力帶動身邊的同學一起努力，平時盡量做到努力與任課老師溝通，不論是實驗還是其他都會認真對待，積極完成老師交付于我的學習任務。課余之時，還會組織宿舍一起進行學習活動，大家交換學習材料，周末也會相約去教室進行自習活動。每天晚上都會一起約在操場上跑步，緩解一天下來所有的疲乏。
當然，作為一名學生黨員，我除了學好自己的專業(yè)知識和各項基本技能，完成學習任務外還在同學中起帶頭作用，平時盡自己最大努力去關心在學習上相對偏弱的同學。除此之外還應當多喝老師溝通交流，將學生們普遍存在的問題及時的反映上去，以便于老師進行下一步的教學工作。
工作方面的表率。
在工作中，我一直認為黨員是先鋒模范，面對挑戰(zhàn)應當毫不猶豫的沖上前，不論是什么事情，都應當沖在一線。
在班級里，我是一名團支書，我必須努力做好自己的本職工作，并積極配合其他班委干部們工作，共同搞好班級管理工作以及學風建設工作；經(jīng)常為班級活動出謀劃策，帶動大家一起學習，一起勞動。在大一下學期結束的時候，我們搬校區(qū)，每一個班委都積極幫助班級里需要幫助的人搬行李，帶領男生早上及時的到女生宿舍樓門下準時幫忙裝車。班級里團結的風氣是我作為黨員非常樂意維持并發(fā)揚的。我平時參加各種活動活動來充實自己的大學生活。大一參加了就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會實踐部，院學生會外聯(lián)部，通過參加社團的各種團體活動深刻的認識到了團隊協(xié)作、分工合作的重要性，也對我以后的工作生活有了很大的幫助；同過與他人的交流、相處讓我慢慢變得自信，不斷的給自己重新定位。大二期間獲得校優(yōu)秀團員的榮譽稱號。
生活方面。
在生活中，我崇尚勤儉樸素的生活，養(yǎng)成了良好的`生活習慣和質樸的作風。我樂觀熱情，對身邊的人都非常友好，我作為班委又是黨員，我非常樂意也有必要在生活中為同學們們提供幫助。我有著非常強烈的團隊榮譽感，作為男生，我非常喜歡體育鍛煉，班里有籃球賽，我一般都會參加，即使有困難上不了，我也會盡我所能幫助他們，給他們提供后援，和他們共同奮斗在第一線。
生活不總是美好，總會遇到荊棘，我大一曾去找過兼職，最終被人家以太過內向而打擊，我沒有氣餒，也沒有放棄，我自信我會在今后的生活中戰(zhàn)勝軟弱，我給自己大量與人交流的訓練，我參加學生會外聯(lián)部，只為能有一個出去和陌生人溝通交流的機會，通過一年不懈的努力，我現(xiàn)在敢于和別人交流，敢于和別人協(xié)商。這就是進步。不僅如此，工作中也是，我在大一的時候工作效率真的不高，但通過一年的努力現(xiàn)在的工作效率以及出錯率相較于一年期有了質的飛躍。平時生活里我也非常節(jié)儉，從我進入大學校門的那一刻我就希望我能成為一名勤儉節(jié)約、工作努力、學習認真的同學。希望自己能夠在各個方面有著良好的發(fā)展。已經(jīng)大三的我也已定下了人生的短期目標，我希望能通過自己的努力讓自己離自己的目標更進一步。
大學生活已經(jīng)進入后半段了，我覺得不論是作為黨員還是作為團支書亦或者是作為一名普通的學生，都應該心懷感激之心，我要感恩我的老師這么些年對我的悉心指導和耐心培養(yǎng)，感恩社團與學生會中遇到過的的競爭者，是你們讓我在競爭中成長進步，感恩班上的同學們對我?guī)啄陙砉ぷ鞯闹С趾团浜?。作為黨員我必須在今后的學習生活中努力提升自己的思想、提高工作能力、戒驕戒躁，讓自己在競爭中成長、在競爭中進步，不忘初心，堅持自己最初努力的方向和目標，盡自己最大的努力為班上同學們付出自己的一切，一切事情身先士卒。心懷感恩之心。盡自己最大的努力讓自己可以無悔于自己的大學生活。
個人主要事跡總結篇十一
文件編號：
尼克。
文件編號：
徐倩雯，女，漢族，1993年9出生，2014年4月光榮入黨，現(xiàn)在是江蘇大學京江學院熱能與動力工程（流體機械及其自動控制）1201班的學生，曾擔任該班級學習委員，目前是江蘇大學京江學院12級本科生第五黨支部的一名黨員。
徐倩雯同學一直要求進步，刻苦學習，積極各種活動，定期向黨組織遞交思想?yún)R報，于2014年4月成為預備黨員，2015年4月轉正，其工作、學習、生活情況簡要如下：
一、加深理論學習，加強黨性修養(yǎng)。
作為一名學生黨員，徐倩雯始終保持著清醒的頭腦，堅定的理想和信念，不斷的與時俱進加強自身的黨性修養(yǎng)，努力學習政治理論知識，堅持以馬克思主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”為指導思想，深入實踐科學發(fā)展觀，不斷的深化自己，完善自我，始終深信共產主義理念，堅持全心全意為人民服務的的科學世界觀，人生觀，價值觀，不斷地對人生對社會進行深入思考和總結。
作為該支部新鮮血液，在老黨員的帶領下，她更深刻的了解到黨員的責任感和使命感，積極地響應黨和國家的號召同時不斷的保持黨員的先進性，發(fā)揮好帶頭作用。她認為：作為黨員，忠誠于黨的事業(yè)很重要，就黨員來說，自己好是不夠的，你必須要充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，帶動身邊周圍的人都要好起來，為黨為國家做出貢獻。
二、堅定理想信念，樹立黨員表率形象。
徐倩雯積極追求，她一直告訴自己可以更好，每一天都在認真學習，抓緊機會，但榮譽和稱號不是她最終想要的東西，她想有本領來為社會做貢獻；她不是一個貪慕虛名的人，在競選班級職務時，當然，每個人都希望能當上團支書，為黨和人民付出更多，更為光榮，但是在激烈競選不分上下時，她義無反顧的選擇了退讓，選擇了學習委員，不是拈輕怕重，而是覺得，想成為為一名優(yōu)秀的黨員就應該大度，黨哪里需要你就應該到哪里去，再者參加競選，無論什么職務，最終目的都是為群眾服務，而不是圖得一時虛名；她始終把“做事先做人，萬事勤為先”作為自己行為準則，認真細致，艱苦奮斗，恪盡職守，以身作則，時時事事起模范帶頭作用，從不曠課，從不遲到早退，認真出色地完成了黨組織和學院交予的各項工作。
三、各項活動。
求是。
明德”校訓，作風正派，規(guī)規(guī)矩矩考試、真真誠誠做人，不作弊，不破壞，不參與邪教組織和傳銷活動，在班里做好考勤工作，加強與老師交流，及時反饋意見，鼓勵同學學習，積極參與各種技能賽，盡力配合好團支書搞好班里的工作，積極響應班級團支部工作，主動關心黨支部其他積極分子的情況，積極主動地做好學生思想政治工作，引導同學樹立良好正確的入黨動機，鼓勵同學們積極向黨組織靠攏。同時也積極策劃班級活動，每年光棍節(jié)和女生節(jié)都組織班級同學一起開心的度過，增進班級的友誼，密切聯(lián)系同學、關心輔導同學的心理，團結班里同學，一起晚自習，一起研究學科，增加班級的凝聚力和綜合實力。
徐倩雯同學自身能積極參與到學院開展的各項團日活動中，參賽獲獎情況如下：
文件編號：
書法一等獎。
“墨香畫濃紙間留，老少共繪誠信卷”書畫大賽。
繪畫一等獎。
“第二屆職業(yè)生涯規(guī)劃大賽“二等獎。
“中國夢。
我的夢”硬筆書法大賽。
優(yōu)秀獎。
四、學習與獲獎情況。
作為一名大學生，自我塑造同時，還得專心學習好自己的專業(yè)知識，以后才能更好的運用知識創(chuàng)新，奉獻自我。她深知學習不是為了老師，而是為了自己，所以本著對知識的熱愛，經(jīng)常帶動其他同學一起晚自習，去圖書館查閱資料，很自覺的完成我想學的東西，無掛科歷史，以下為相關學習和獲獎情況：
2012-2013年度：績點3.265，班級第二，專業(yè)第三，獲得二等獎學金，校級三好學生榮譽，同時英語也通過了四級，計算機一級，cad培訓證，被授予“院優(yōu)秀團員”榮譽稱號。
2013-2014年度：績點3.985，班級第一，專業(yè)第一，獲得一等獎學金，校級三好學生榮譽，同時通過計算機二級，會計從業(yè)資格考試，普通話水平測試，被授予“優(yōu)秀社會工作獎”榮譽稱號。
身為一名黨員，成績不好，談何帶頭作用？不懂得體恤海量，何以服眾表率？本人一直在做一個有內涵有人格魅力的人，同時也在影響周圍的同學真真做人，換位思考理解他人，不勾心斗角，不唯利是圖。
我們不應該機械的生活，我們更應該不時的對人生進行思考，樹立更遠大的目標，爭取各方面協(xié)調好，不僅把成績拔尖，更要不斷進取，立足本職，爭做一名新世紀有靈魂的優(yōu)秀大學生黨員。
整理丨尼克。
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個人主要事跡總結篇十二
許xx，男，共青團員，20制冷31班學生，班級宣傳委員。曾獲國家勵志獎學金、?！耙坏泉剬W金”“三好學生”“優(yōu)秀共青團員”等。
他，勇于擔當，抗疫先行。面對新冠疫情和地方洪災，他主動請纓，加入社區(qū)志愿服務隊，自2021年8月以來，多次參與家鄉(xiāng)安陽疫情防控志愿服務，協(xié)助社區(qū)維持秩序、登記信息、核酸檢測、轉移樣本等，累計服務超五十天，被共青團安陽市文峰區(qū)委評為優(yōu)秀志愿者。他，刻苦學習，科研有法。綜合素質考評在專業(yè)排名第一，公開發(fā)表學術論文1篇，并被知網(wǎng)收錄。他，立足實踐，逐夢前行。作為團隊負責人，帶領“尋訪紅色足跡，弘揚拼搏精神”實踐隊赴河南安陽開展尋訪和調研，學習革命先輩的奮斗精神、汲取前進力量，獲評暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動優(yōu)秀志愿者。此外，他還積極參加江蘇省技能競賽、迎新生、運動會等大型活動志愿服務工作。
個人主要事跡總結篇十三
xx，女，漢族，大專學歷，現(xiàn)擔任酒泉市東文化街社區(qū)綜治辦專職副主任，負責社區(qū)消防安全網(wǎng)格化管理工作。該同志為人樸實，樂于助人，忠誠社區(qū)消防事業(yè)，對網(wǎng)格內的消防隱患排查及時，對居民群眾宣傳非常到位，每天堅持走進網(wǎng)格至少一次，為網(wǎng)格內的消防安全事業(yè)盡職盡責，竭誠奉獻，得到了領導的'贊譽，居民的認可。
在每天繁忙的工作中，她總結了幾點心得：一要熱：熱愛崗位，熱忱服務；二要熟：熟悉街道門店，熟悉樓院情況；三要滿意：以居民滿意為前提，自己滿意為責任，組織滿意為動力；四要忍：對居民不理解而受冤枉要忍，做了好事別人說三道四要忍，工作瑣碎、忙，家人責怪要忍。她自擔任東文化街社區(qū)消防管理以來，對網(wǎng)格內18個行政、企事業(yè)單位，7所中小學、幼兒園，475個商業(yè)門店，39個居民小區(qū)、老舊樓院的消防基礎情況，做到了情況清，底數(shù)明，哪兒存在消防隱患、這隱患找誰能夠及時解決，她都是入心入腦；并將網(wǎng)格內消防工作對象基礎信息數(shù)據(jù)全部錄入消防安全數(shù)字網(wǎng)格化管理平臺。
她每天都要到網(wǎng)格內轉一轉，每月都帶領網(wǎng)格員對網(wǎng)格內門店商戶開展消防、安全生產大檢查工作，從門店的基本消防隱患查起，逐一逐個進行檢查，及時為網(wǎng)格內居民消除不安全隱患；每次檢查都做到檢查前有計劃，檢查中有總結，檢查后有通報。截止目前，共檢查180家，發(fā)現(xiàn)隱患8家，下發(fā)隱患整改通知書8家，跟蹤整改8家，隱患整改完成率100%，有效地維護了社區(qū)安全，確保了各個敏感時期和重大節(jié)假日期間轄區(qū)的安全穩(wěn)定。在檢查過程中，她能以身作則、現(xiàn)場辦公，現(xiàn)場培訓與宣講，并有好地列舉發(fā)生在肅州區(qū)內的消防實例，以案施教，進一步提高了網(wǎng)格內居民群眾的消防安全警惕性。積極組織網(wǎng)格單位、商戶、居民群眾參加社區(qū)開展的消防安全知識講座2次；日常巡邏巡防工作中加強對居民群眾家庭消防安全(煤氣泄漏、電線老化、漏電、汽車火災、充電器火災)等的消防安全宣傳。累計發(fā)放各類宣傳資料1500余份，口頭宣傳、現(xiàn)場消防安全示范35余次。消防安全網(wǎng)格化管理平臺派發(fā)的消防宣傳教育任務100%完成。網(wǎng)格內居民群眾消防知識知曉率高，消防安全意識強。
個人主要事跡總結篇十四
王志強，男，38歲，現(xiàn)任山海關區(qū)南關街道社區(qū)服務中心主任，田園社區(qū)黨支部書記。曾多次被授予市、區(qū)“優(yōu)秀黨務工作者”、“優(yōu)秀共產黨員”、“優(yōu)秀調解員”，20xx年4月獲得“秦皇島市第二屆青年創(chuàng)業(yè)大賽”冠軍。所在社區(qū)被授予“河北省模范社區(qū)”、“河北省老人之家先進社區(qū)”、秦皇島市“先進基層黨組織”、“精品社區(qū)”、“優(yōu)秀調委會”等榮譽稱號。
王志強同志自但任社區(qū)黨支部書記以來，他始終把群眾的呼聲作為第一信號，把群眾的需求作為第一選擇，把群眾的滿意作為第一標準。他在自己的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)、無私奉獻，他胸懷超前意識，積極帶領廣大黨員和群眾為居民辦好事，辦實事，以一名共產黨員的崇高品格踐行著全心全意為人民服務的宗旨。
一、作為一名社區(qū)工作者，他時刻想著群眾，為群眾排憂解難。
幫助下崗失業(yè)人員走出困境，實現(xiàn)再就業(yè)。王志強帶領社區(qū)工作人員組織70多名下崗失業(yè)人員，特別是“4050”人員開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程。創(chuàng)業(yè)初期，既無資金、無場地，也無專業(yè)技術，他就帶領社區(qū)工作人員苦口婆心到有關單位說服爭取貸款資金;無場地，就用自己的誠意感動房屋出租戶說明用意暫欠房租經(jīng)營;無技術人才就組織下崗失業(yè)人員培訓，就近外出學習技術。經(jīng)過三個多月的努力，20xx年8月，秦皇帶市第一家社區(qū)服務實體--幸福百合餐飲公司在山海關正式成立了，同時啟動并承辦了“山海關區(qū)便民營養(yǎng)早餐工程”，為老百姓提供了安全衛(wèi)生、便捷實惠的營養(yǎng)早餐快餐。由于超負荷的腦力體力勞動，加上日夜操勞得不到休息，公司開業(yè)時體重減輕了20多斤。三年來，幸福百合先后投入資金60多萬元，建立了一家近200平方米的樣板店，承接了500多平方米的行政中心食堂，建立了自己的加工基地和早餐快餐配送中心，為了方便群眾又把10臺固定餐廳和10臺流動餐車投放到生活小區(qū)、學校門前和工廠附近，受到了全區(qū)廣大群眾的歡迎和好評?，F(xiàn)公司已經(jīng)走上良性發(fā)展軌道，20xx年又承辦了秦皇島市政府三十件惠民實事之一的“放心早餐工程”，幸福百合品牌在全市得到了初步的確立。
幸福百合的創(chuàng)辦不僅樹立了社區(qū)服務的品牌，開拓了社區(qū)服務市場化、產業(yè)化的發(fā)展道路，推動了社區(qū)就業(yè)、社區(qū)保障、社區(qū)救助等服務的完善;幸福百合的創(chuàng)辦先后解決了100多名下崗職工、殘疾人、低保家庭成員、大學畢業(yè)生的就業(yè)，緩解了政府救濟和就業(yè)的壓力;幸福百合的創(chuàng)辦探索出了家庭勞動向社會化生產轉變的新路子，改變了早餐環(huán)境，完善了山海關的城市服務功能，提升了城市品位。
為老人營造老有所養(yǎng)、老有所樂的生活環(huán)境。王志強看到轄區(qū)有一部分老人子女不在身邊，有的是孤身一人，生活自理難，他就幫助富有愛心的下崗工人成立了田園社區(qū)托老所，現(xiàn)有10多名老人幸福地生活在這個大集體中，安度晚年。社區(qū)的老人沒有地方活動、整天呆在家里、整天嘮嘮叨叨，容易與人產生摩擦，有的長期是不出戶，容易悶出病來。王志強看在眼里，急在心頭，他多方爭取社會熱心人士的支持，籌集資金，在社區(qū)內組建了130多人的“老年人藝術團”，使老人有了一個活動地方，藝術團多次在市區(qū)演出中獲獎。老年人每每提起這些，都說：王書記為老人做了一件大事。
牽掛著青少年的教育和“特困家庭”的生活。為了讓家長安心工作，為了讓社區(qū)孩子過有意義假期，他率先在社區(qū)成立了社區(qū)小飯桌，每天中午把孩子從學校接到社區(qū)用餐，下午放學回到社區(qū)，組織下崗的大學生指導完成作業(yè);堅持在寒暑假期成立假期學校，開展有益的、豐富多彩的活動。社區(qū)居民王璐夫妻雙雙下崗，生活一下陷入了極度貧困。王志強一方面幫助解決了低保救助，醫(yī)療救助，一方面為她找工作，還經(jīng)常到家中噓寒溫暖，隨時幫助解決生活困難。由于王書記的無微不至的關心，她家的孩子20xx年夏天以優(yōu)異的成績考取了燕山大學國防生，這個與病魔、與困難進行著頑強抗爭的家庭有了歡聲笑語。
二、作為一名共產黨員，他無私奉獻，中心工作成效顯著。
王志強同志到社區(qū)任書記以后，先后經(jīng)歷了防“非典”，創(chuàng)國家衛(wèi)生城市，迎奧運等一系列艱難的中心工作，在這些工作中，他為人民服務無私奉獻的精神得到了充分體現(xiàn)，為圓滿完成各項任務做出了突出貢獻。
20xx年，秦皇島作為北京“奧運會”的協(xié)辦城市，為了在世人面前展現(xiàn)山海關的良好形象，王志強同志帶領下去廣大黨員群眾開展了美化社區(qū)活動，他放棄周六、日休息時間，分期分批組織黨員、低保戶、志愿者把轄區(qū)13個花壇、草坪收拾得干干凈凈，并種上花草，義務護花護綠。
三、作為社區(qū)黨支部書記，他創(chuàng)新思路，積極探索黨建新路子。
首先，抓班子，帶隊伍。王志強同志帶領下班子成員們積極為田園社區(qū)的發(fā)展獻計獻策，確定了“三點一線”(完善社區(qū)服務，科學服務居民;發(fā)展社區(qū)經(jīng)濟，優(yōu)化社區(qū)環(huán)境;創(chuàng)文化型示范社區(qū)，提高居民素質。全面構建和諧新社區(qū))支部工作思路。作為一名黨支部書記，他以身作則、知人善任，能很好地處理與其他同志的工作關系，把支委會建成了黨支部的堅強領導核心。
其次，創(chuàng)新社區(qū)黨組織設置方式，充分發(fā)揮社區(qū)黨員的先鋒模范作用。將支部所有黨員分成7個黨小組，向黨員提出了“沒有職務有任務，沒有報酬有責任”的號召。以群眾關心的熱點、難點作為突破口，全面開展“一個黨員一面旗”黨員設崗定責工作。先后設置了綠化美化崗、義務巡邏崗、家庭維修保潔崗等10余個崗位。最大限度服務了居民，改善了社區(qū)環(huán)境，增強了社區(qū)的安定和諧。
“火車跑得快，全靠車頭帶”，在他的帶領下，南關街道社區(qū)服務工作已走在了全市先進行列;田園社區(qū)已成為一個充滿活力和凝聚力的優(yōu)秀團隊。在他身上，我們看到了一個能想事、能干事、能干成事的優(yōu)秀社區(qū)黨員干部形象。
個人主要事跡總結篇十五
朱__自_年9月參加工作至今，一直在教學第一線工作，_年9月?lián)螌W校語文科組副組長，_年7月加入共產黨組織，同年9月?lián)握Z文組長，_年9月被任命為教導主任。這些年來，他在這個平凡的崗位上，作出了不平凡的成績，按照自己的理解和一名優(yōu)秀教育工作的要求演繹著一段人生真諦。
自擔任教導主任以來，他更加認真學習專業(yè)知識，細心踏實地開展工作，從教學教研管理入手建立健全了各種管理制度，制定了各種考核細則，完善和細化了任課教師的職責。每逢有教學教研任務，他始終依照學校的研訓目標，在研訓現(xiàn)場進行認真指導和嚴格監(jiān)督，處處起到模范帶頭作用。
今年，面對繁重的教學教研任務，朱__對工作的每個環(huán)節(jié)都事必躬親，從語文組、數(shù)學組，再到綜合組，每次學習研討都必須親臨現(xiàn)場。他以強烈的責任感全力確?！罢n題研究、說課授課、學科活動”的正常運行，他帶領全體教師齊心協(xié)力、群策群力，解決了教學教研工作中出現(xiàn)的各種問題，做到當日的工作當日完成，決不能影響第二天的工作，出色地完成了上級布置的年度教學教研任務。在_和_年的定安縣青年教師賽課活動中，他組織學校語文、數(shù)學科組的骨干教師，成立研究指導小組，出謀獻策，親傳幫帶。參加活動的王海妹、陳源文老師分別獲得了賽課活動的一、二等獎。
從擔任科組長到擔任教導主任，他認為一名合格的教育工作者必須要有較高的思想道德、科學文化、專業(yè)技術、崗位技能和創(chuàng)新能力。他從學習業(yè)務知識開始，找來各種業(yè)務書籍，認真鉆研，仔細記錄。他在學習中遇到問題就虛心請教，不論何時何地，直到把問題弄懂，把事情解決為止。
作為一名中層領導干部，朱__不僅自己業(yè)務過硬，還不忘“傳、幫、帶”，他對自己的業(yè)務知識技能從不保留。從點滴小事做起，影響并帶動著身邊的每一個同事?！痹u聘分開、競爭上崗后，有的老師思想包袱重，對自己的業(yè)務水平?jīng)]信心。為了讓他們少走彎路、盡快熟悉業(yè)務和技能，，他耐心提示、反復示范，把自己掌握的知識和總結出來的工作方法毫無保留地傳授給他們?，F(xiàn)在，這些教師已經(jīng)重新樹立自信并能出色的完成自己的教育教學任務。。
他的勤奮使他進步，他的執(zhí)著使他成功。他連續(xù)5年獲得了校內“先進教師”的稱號;曾被評為“縣十佳教師”、“縣十佳班主任”?？粗麧M面笑容的站在獎臺上，大家深深地知道，那是他自己辛勤的汗水和忘我工作的拼搏精神的凝聚。
根據(jù)學校的教育教學目標，研訓任務還十分繁重。他要對每個科組進行檢查督導，對工作中出現(xiàn)的錯誤及時糾正處理。全校三個科組七十多位教師，如此的工作量可想而知。他總是以雷厲風行的辦事風格出現(xiàn)在大家的視線里，但同時留給大家的是講求原則，嚴格把好教育教學質量關的工作態(tài)度。
朱__用自己的行動，感動著一批人，在平凡的崗位也能做出不平凡的事，平凡中創(chuàng)造著美麗人生，這就是一個優(yōu)秀教育工作者的境界。
個人主要事跡總結篇十六
同志，中共黨員，是縣房產科的一名維修人員，同志工作幾十年來，他時時刻刻不忘了以共產黨員的標準來嚴格的要求自己，做事不聲張，勤勉工作，是同志的工作特點，這些年來，同志以他出色的工作能力、心系群眾的高尚情操和無私奉獻的精神，追求著自己的人生理想，踐行著自己的入黨誓言，贏得了領導、同事和廣大居民群眾的交口稱贊。由于他出色的工作成績，同志多次被評為出席本系統(tǒng)的先進工作者，并被市政府授予“市勞動模范”的榮譽稱號。
一、勤奮好學，鉆研工作業(yè)務。
1976年，年輕的同志參加了工作，成為縣房產管理所的一名維修工。工作中，憨厚、樸實的他一方面積極向老同志虛心請教，一方面利用休息間隙對拆換下來的零件進行研究、維修，將自己的滿腔熱情完全投入到了忘我的工作之中。艱苦的努力，務實的工作，不僅很快使梁士忠成為了單位業(yè)務骨干，也極大的降低了單位的維修費用和購置成本，得到了領導和同志們的高度評價。
“一個人可以沒有文憑，但決不可以沒有知識”，這是他十分欣賞的一句話，為此，同志幾乎把所有的業(yè)余時間都用在了鉆研業(yè)務上，努力將自己的工作吃透，干好。
隨著單位維修量的增加，工作難度也在加大，原來作為設備維修主力的臥式管道疏通機，常因施工中進水而造成電源短路，既影響施工進度又是事故隱患，同志暗自下定決心，一定要對原有機器進行技術改造，啃下這塊硬骨頭。
同志知道自己的文化水平不高，因此，他一方面虛心向老師傅請教，一方面自己刻苦鉆研，認真研究臥式管道疏通機的工作原理、結構特點，其間，有的同志開玩笑的說：“咱就是一個維修工，操那份閑心干啥呀”?每逢這時，他總是淡淡一笑，心里說：“因為我是黨員，就得要鉆研業(yè)務”。功夫不負有心人，經(jīng)過多次的反復實踐，同志終于解決了將臥式管道疏通機改成立式的技術難題，機器投入使用后，不僅增加了施工的安全系數(shù)，提高了工作效率，延長了機器使用壽命，還為單位節(jié)省設備購置和維修費用萬元以上。
近年來，城鎮(zhèn)居民區(qū)下水道井蓋丟失問題嚴重，這不僅加大了維修的工作量，更危及到群眾的出行安全。經(jīng)過同志的幾經(jīng)調研，提出了利用單位廢舊鋼材自制水泥井蓋代替原來鑄鐵井蓋的思路，這一想法馬上得到了領導的認可和推廣，如今的水泥井蓋不僅避免了丟失，而且還為單位節(jié)約了大量維修資金。
同志的鉆勁不僅表現(xiàn)在技術革新上，還表現(xiàn)在實際工作中認真總結經(jīng)驗，由表及里，觸類旁通。如今，他煉就了一身硬功夫：只要聽聽戶主的簡單介紹，就大體知道問題出在什么地方。干一行，鉆一行。如今，憑著這股鉆勁，使原本木工出身的，成為了集木工、瓦工、管道工、水暖工、油漆工為一身的全能人才。
二、時時刻刻心系人民群眾。
作為一名房產管理所的維修工，最大的特點就是總在與廣大居民群眾打交道，誰家的屋子漏了，誰家的下水道堵了，哪片的居民區(qū)污水外溢了，都離不開梁士忠和他的同事們，每當這時，不管時間早晚，梁士忠總是毫無怨言，隨叫隨到，滿腔熱情的投入工作。
2月26日，建華樓1號樓1單元202的于師傅因家中下水道被堵而急匆匆來到房管所請求幫忙。原來，于師傅家里的下水道因為種種原因18年沒有疏通了，現(xiàn)在找了幾個維修隊，要么人家嫌活太臟，要么覺得技術不過關都沒有承攬，萬般無奈之下，于師傅找到了房管所。同志聽說情況后，二話沒說和兩個同事就來到于師傅家開始工作，寒冷的天氣，加之下水道刺鼻的屎、尿、洗衣粉等味道混合在一起，熏的人抬不起頭，但是他沒有任何抱怨，率先跳入下水道開始工作，機器處理不了的地方，他就把手探進去清理，清理過程中，污水不時的噴到臉上、身上，但是這些都沒有阻擋住同志的工作，最后，同志憑著過硬的技術和頑強的毅力，終于將管道疏通了。當時，于師傅激動的說：“我兒子18歲，這個下水道就整整18年沒有疏通過，今天，你們可是了去了我一塊心病!”
房管所維修工的工作特點是天氣越熱，活越多;雨越大，活越忙;逢年過節(jié)，更是不得閑著，為此，有的朋友也勸他：“這么大歲數(shù)的人了，還那么認真干啥，該歇就歇了!”每逢這時，他只是淡然一笑，說道：“因為我是共產黨員，就得要為群眾著想?！币虼?，每當群眾有了困難，他顯得比戶主還著急，總是想方設法滿足群眾的需求。
11月26日，星期六，同志正在親戚家忙碌著喪事，接到報修電話，說沿河路街85歲孤老戶唐淑珍家的坐便器漏水急需修理。他二話沒說，和親戚打了個招呼就會同同事趕到了唐淑珍家。由于坐便器老化，第一次維修后還是往外滲水，雖然這樣，唐大娘還是一個勁的說：“大禮拜天也不讓你們休息，行了，行了，這就挺好的，挺好的!”可是，梁士忠考慮到老人年紀大了，身邊又沒有人照顧，毅然又把坐便器拆了下來進行了補救，徹底解除了老人的后顧之憂。
同志不善言辭，但是他的心里總是這樣想，任何家庭成員都代表著自己家庭的形象，同樣，自己是黨員，也就代表著黨的形象，因此，梁士忠在工作中總是從群眾的角度想問題，努力將群眾因維修而造成的影響減到最小。
排千家憂，解百家愁。同志解決的雖然都是些煩瑣的小事，但是他以自己那凡事都要多為群眾著想的樸素感情，書寫著新時期一名普通共產黨員的熾熱情懷。
三、共產黨員，時刻無私奉獻。
同志上有年近七旬的老母親，下有在外上學的兒子，妻子沒有工作，全家的收入只靠他一個人的工資維持，同時，他自己也患有血壓高和輕微的甲亢，如果工作累了，身子就會發(fā)酸，出虛汗。但是，這一切并沒有絲毫影響他的工作熱情，相反，在出色完成本職工作的同時，30年來，他奉獻了多少個公休日已經(jīng)不能用數(shù)字來計算了。
今年年初的一個星期日，樓居民區(qū)下水管道因過往車輛碾壓而破裂跑水，污水又很快溢到地面結成冰層，如不及時搶修就可能造成人員、車輛事故。這天，在家休息的同志接到報修通知后，迅速和三名維修隊員趕到現(xiàn)場。施工中，因天氣寒冷，凍土層深達幾米，每一鋼鎬砸下去，鎬柄震的手掌都發(fā)麻，手都打起了血泡，但是同志全然不顧，毅然脫下外衣繼續(xù)工作，在他的帶動下，全體維修隊員僅用了半天時間就在主管線位置挖出了一個2平米的作業(yè)坑，然后馬不停蹄的拆碎管、安新管，很快使下水管道恢復了正常，臨近施工地點的飯店老板主動邀請他們吃飯，都被他帶頭謝絕了。
有朋友不解的問他：“憑你的技術自己干一定比在單位干強多了，何必在那瞎守著甘奉獻呢?”每逢此時，他總是淡淡一笑，說道：“因為我是黨員，就得要無私奉獻?！本瓦@樣，義務奉獻也就成了他的家常便飯。
奉獻源于責任。多年的維修工作中，總是以高度的責任感投入工作，很少想哪些是自己的本職工作，哪些是無私奉獻的，他心想：只要群眾對自己的工作滿意了，自己也就知足了，也就無愧于黨員的光榮稱號了。
淡泊名利，甘于奉獻。作為一名共產黨員就要無私奉獻，不能圖名圖利，只有在工作中盡自己的努力為大家干點事，心里才會踏實。不善言辭的梁同志是這樣想的，也是這樣做的。
“道雖通不行不至，事雖小不為不成”，同志，一個普普通通的維修工人，既沒有多高的文化，又沒有超人的智慧，但他以不甘平庸的鉆勁，心系群眾的情懷和默默奉獻的精神，在平凡的崗位上實現(xiàn)著自己的人生價值，同時，也以他的實際行動詮釋了新時期一名普通共產黨員的高尚情懷。
【2】。
**，男，漢族，38歲，林業(yè)工程師，1996年畢業(yè)于**農學院林學系，先后在縣中心苗圃場、林業(yè)局營林站、林政資源管理站就職，現(xiàn)任**縣林業(yè)局營林站站長。曾從事林業(yè)種苗生產管理、林政資源管理、國家天保工程管理、營造林技術指導、集體林權制度改革等縣林業(yè)局關鍵崗位工作。自參加工作以來，他能模范執(zhí)行黨的路線、方針、政策，遵守國家法律、法規(guī)，立足崗位、奮發(fā)進取，開拓創(chuàng)新，勇于奉獻，無論在何種崗位，從事何種工作，他都是干一行愛一行，一心撲在工作上，兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實實、勤勤懇懇，各項工作想在前、干在前，充分起到了模范帶頭作用。突出的業(yè)績、勤政務實的工作作風也得到了領導的充分肯定，多次被省、地、縣和縣林業(yè)局評為先進工作者和先進個人，發(fā)揮出了林業(yè)局中層干部的中流砥柱作用，為加快我縣林業(yè)生態(tài)環(huán)境建設步伐和促進林業(yè)產業(yè)的快速發(fā)展做出了突出貢獻。其先進事跡如下。
一、開拓進取、刻苦專研。該同志能認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，貫徹落實和深入實踐科學發(fā)展觀，有較強的政治敏銳性和鑒別力，注重理論聯(lián)系實際。在實際工作中能較好地貫徹執(zhí)行黨的方針、路線和政策，解決工作中遇到的困難和問題。在業(yè)務上，勤于鉆研，不斷提高林業(yè)的專業(yè)技術水平和業(yè)務素質，并用以指導林業(yè)生產。在林政站工作期，身兼多職，多個崗位都能以極大的熱情和鉆勁，學習本專業(yè)的知識。由于他的勤奮和鉆研，他的業(yè)務知識得到很大提高，他用所學知識，和他所在股室的同志積極探索、研究和推廣林業(yè)生產適用技術，從2000年來，他先后組織或參與了《化學除草劑在林木育苗中的應用研究》、《意楊截稈造林技術》課題研究、《巖溶石質山人工造林及植被自然恢復技術推廣》等林業(yè)技術研究，并有多篇林業(yè)論文發(fā)表，《意楊截稈造林技術》課題研究2005年獲地區(qū)科技進步三等獎。這些林業(yè)技術的應用推廣，大大提高全縣林業(yè)工程建設和生態(tài)環(huán)境治理成效。
二、甘于奉獻，忘我工作。該同志忠于職守，愛崗敬業(yè)，不畏艱難，腳踏實地，甘于奉獻，時刻不忘全心全意為人民服務。在十多年工作期間，都能兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，任勞任怨，不計名利得失，服從安排，顧全大局，并出色地完成組織交給各項任務。2008年初，我縣遭遇了特大雪凝災害天氣，2009年，又遇長期旱情。災情發(fā)生時，他總是心系林區(qū)群眾，并堅守第一線和林區(qū)群眾一起，抗凝凍，查災情，進行災后重建;由于林業(yè)受災面廣，受災程度深，林農經(jīng)濟損失大，災后損失評估急不可待。他接受牽頭任務后，帶領6個小組15名林業(yè)技術人員，頂風冒雨，白天爬山涉水，晚上加班熬夜，通過近兩個月的時間日日夜夜的奮戰(zhàn)，順利完成了災情評估工作，評估成果對指導我縣林業(yè)災后重建有著極重要的意義。在林業(yè)“二類”調查、連清復查以及集體林權制度改革等林業(yè)重大調查中，他更是單位的中堅力量。他和他的團隊，經(jīng)常一個把月吃住在山里，爬山涉水，穿荊刺，吃干糧?；榧贈]結束，他背上背包下鄉(xiāng)了;愛人臨產，他還在山上劃界勾圖;老人病危，他還在為群眾講解經(jīng)濟林栽培技術。他的所作所為，深深感動了當?shù)氐娜罕?，也帶動了他周邊的同事，奮力拼博，愛崗敬業(yè)，致使各項工作順利完成。
該同志“學于林，則用于林”，他和同事們一道經(jīng)常進村入戶，搞森林防火、病蟲害知識宣傳、林業(yè)防災技術骨干現(xiàn)場培訓、指導林農做好災后恢復林業(yè)生產等，積極做好災后恢復林業(yè)生產的技術措施和技術咨詢。對才百姓不予理解的政策，他總是耐心地講解;對林業(yè)防災減災的技術知識，他總是手把手地教，直到教會、教懂為此。在他負責的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，集體林權制度改革穩(wěn)步推進，林業(yè)生產工作有序開展，林區(qū)未有一起重特大破壞森林資源案件和重特大森林火災發(fā)生。
三、創(chuàng)新思路、業(yè)績突出。該同志在十幾年的林業(yè)工作中，能根據(jù)上級領導交辦的工作，創(chuàng)新工作思路，創(chuàng)造性地開展工作。同樣一個任務，落在他手里，他總能想法提高工作效率，比別人較早地完成。由于工作出色，2008年被縣委政府評為“抗凝凍保民生”先進個人，2008、2009、2010年連續(xù)三年被縣委政府評為“農業(yè)農村工作先進工作者”，2010年獲省人民政府評為“**省綠化先進個人記一等功”稱號，2007年榮獲全縣集體林權制度改革先進個人，并多次被縣林業(yè)局評為年度先進個人。
四、作風嚴謹，清正廉潔。該同志作風優(yōu)良，為人正直，遵紀守法，有高尚的品德和良好的精神風貌。關心職工，團結同志，無論是在工作、生活還是學習中，都能以身作則，為同事作出了表率。能做到辦事不推諉，遇難不回避，做到不貪不占，不損害集體利益，清正廉潔。在連續(xù)2001至2010年10年的年度考核中，有7次被評為“優(yōu)秀”等次。
個人主要事跡總結篇十七
xxx，女，就讀于xx省xx市xx縣第xx中學71班。她活潑開朗，樂觀向上，學習成績一直名列前茅，是一名品學兼優(yōu)的好學生。
她上課認真聽講積極回答問題，下課勤學好問和同學互幫互助，在集體活動中像領頭羊一樣帶領大家向前走，是老師心中的好幫手，同學心中的知心伙伴和學習榜樣，因此老師和同學都非常喜歡她，相信她。她每天都按時完成各項作業(yè)，每次作業(yè)都被老師評為優(yōu)秀。在網(wǎng)課期間，她也從不放縱懈怠，每天嚴格要求自己，她相信只有付出才會有回報，所以她才能在考試時取得優(yōu)異的成績。此外，她還在課余時間大量閱讀課外書籍來充實自己，陶冶情操。
在學習之余，她還喜歡繪畫，因此從20xx年開始就專門學習關于美術的知識，在此期間，她一一克服困難，絕不輕言放棄，一直堅持到了現(xiàn)在。學校組織的各項活動，她都積極參與，也取得了不錯的成績。她還在“20xx美院繁星全國青少年書畫大賽”中獲得了二等獎的優(yōu)秀成績，并于今年獲得速寫五級證書。
在家里，她尊重長輩，孝順父母，每天完成自己的事情之外還會幫助家人多做一些力所能及的事情，她知道父母的.不易，所以她更加努力、自律、獨立，不讓父母為自己擔心。
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛?！边@位少年知道自己的路還很漫長，所以，她要更加努力，為自己的人生，鋪一條陽光大道！我們相信xxx同學這個從小自立自強、品學兼優(yōu)、充滿陽光的女孩，一定會像一只小雛鷹一樣，越飛越高，越飛越遠。
個人主要事跡總結篇十八
敬愛的團組織：
您好!
在學習上：從進校以來學習一直未松懈，有科學的生涯規(guī)劃，有明確的學習目標，認真鉆研專業(yè)知識，刻苦學習，具備了較強的計算機應用能力。樂于幫助其他同學，取長補短，達到共同進步的目的。上課時認真聽講、做好筆記，積極思考并回答老師提出的問題，從而帶動同學們上課時與老師之間的互動，不僅自己收獲頗豐，整個班級的學習氣氛也大大提高;課后及時完成作業(yè)，做到認真復習，預習一起抓，并經(jīng)常去圖書館看各類報刊雜志，不僅陶冶了自己的情操，也開闊了自己的視野……此外，我積極配合老師的工作，幫老師作項目，是自己的實際動手能力得到了很大的提高。且在20xx—20xx年度暑期社會實踐中獲“先進個人”榮譽稱號。
再次，按時繳納團費，不拖后腿，爭取為團的事業(yè)貢獻自己的微薄之力;。
此外，努力提高自身思想素質，弘揚社會主義道德風尚，嚴于律己，揚善抑惡、求實創(chuàng)造、與時俱進，將優(yōu)秀的中華民族傳統(tǒng)美德發(fā)揚光大。認真遵守學院各項規(guī)章制度，不參加非法組織。認真學習《團的章程》，自覺履行團員的義務，執(zhí)行團的決議，遵守團的紀律，完成團組織交給的任務，發(fā)揮團員的模范作用也是一個團員應盡的責任。本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向，積極要求進步。
在生活上：首先，我積極與室友、同班同學及兄弟班級的同學搞好關系，由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。我深刻意識到搞好同學、朋友之間的關系非常重要，這直接關系到我今后四年的大學生活能否過的充實。我覺得孤單的過完這四年大學生活，那我就是一個失敗的大學生了。我需要做很多事情去充實我這漫長的生命。而這就需要朋友的幫助來完成整個過程。所以無論在班里，還是在整個學院，我都結交了許多朋友，與朋友溝通。
其次，我崇尚質樸的生活，并養(yǎng)成良好的生活習慣和正派的作風，合理利用自己的生活費，我深知金錢的來之不易，從不亂花一分錢。在不影響學習的前提下做兼職，寒暑假時到第一線做兼職，不但鍛煉了自己，也減輕了家里的負擔。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，成績屬于過去，未來要走的路還很長很長，帶著那么多的關懷和期望，我會以更加向上的姿態(tài)迎接生命中一次又一次的磨練和考驗，以更加飽滿的熱情投入到以后的學習和生活中去。請團組織隨時檢驗。
此致
敬禮
個人主要事跡總結篇十九
小成，2004年12月入伍，現(xiàn)任阿勒泰森林消防支隊阿勒泰大隊二中隊隊長助理。他始終堅定理想信念、苦練專業(yè)技能、扎根基層奉獻，以敢打必勝的戰(zhàn)斗精神不斷攻堅克難，練就過硬專業(yè)素質，先后圓滿完成新疆阿勒泰“6·6”“9·13”，陜西商洛“4·6”、鄠邑“4·9”等多次森林滅火撲救任務以及2010年阿勒泰抗雪救災、2022年秦嶺失聯(lián)人員搜救等急難險重任務。榮立個人三等功3次、嘉獎8次，獲武警部隊人才三等獎、被原武警新疆森林總隊新一代革命軍人好樣子先進典型，被森林消防局表彰為第七屆“咱身邊好樣子”先進典型，榮獲第五屆全國119消防先進個人，中央政法委年度“平安衛(wèi)士”等多項榮譽。
甘做極寒北疆的“保護者”
阿勒泰因阿爾泰山而聞名，享有“千里畫廊”的美譽。但這里是中國第二寒極，冬季漫長達七個月，最低氣溫曾達零下50℃，對于常年駐守在這里的森林消防指戰(zhàn)員來說，條件十分艱苦。與此同時，阿勒泰生態(tài)地位十分重要。阿爾泰山林區(qū)是全國六大林區(qū)之一、森林面積占全疆森林的一半，素有北疆“水塔”之稱。額爾齊斯河孕育了世界四大楊樹派系，優(yōu)越的生態(tài)系統(tǒng)被國務院確定為水源涵養(yǎng)型山地草原生態(tài)功能區(qū)，是新疆的“生態(tài)北屏障”。而這道美麗的屏障卻極為脆弱，一旦遭到迫害，則難以恢復。
2004年冬天，小成懷揣著從軍報國的激情，憧憬著“大漠孤煙、瀚海駝鈴”的`壯闊畫面，踏上了西行的列車，來到祖國西北的邊陲。他所屬的支隊擔負著守護這片廣袤林海的神圣使命，近300名指戰(zhàn)員守衛(wèi)著225萬公頃天然林的生態(tài)安全，使命光榮、責任重大。就這樣，潛心扎根在這片美麗的極寒之地，歲月更迭，花謝花開。小成憑借著不懈奮斗的精神，實現(xiàn)了一次次的自我突破和飛越，在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，走過了18年無怨無悔的消防員生涯。
愿做綠色林海的“守護者”
森林火災被稱為大自然的毀滅者，作為逆火而行、沖鋒陷陣，時刻面臨生死考驗的森林消防員，必須鍛造精湛過硬的專業(yè)技能！
2006年9月的一場森林火災是小成參加的第一場滅火實戰(zhàn)，作為水泵手，他負責的水泵突然熄火。關鍵時刻，班長迅速排除故障，保證了作戰(zhàn)進程、確保了戰(zhàn)友安全。從那時起，他下決心必須把個人技術練過硬！
為了盡快掌握操作技能，他幾乎把所有課余時間都用在研究裝備上。面對處置邊境草原火中時常遇到的水源匱乏問題，他潛心研究消防車和水泵有機結合作為“移動水囊”使用。從理論論證到實踐檢驗，他自行設計、自購材料、自學焊接，經(jīng)過上百次試驗，終于實現(xiàn)了森林消防車與水泵的結合改裝，輸水距離、運轉壓力、出水揚程均達到預期效果。
新疆是自然災害多發(fā)頻發(fā)地區(qū)，人民生命安全時刻面臨威脅。隊伍轉制后，面對地震救援新課目，小成從零學起、先學一步，積極帶領班級隊員破難題、攻難關。通過實踐與理論的不斷結合，他不僅熟練掌握了各類救援裝備操作技巧，還逐步摸索出一套適合自己的組訓方法，一系列輔助訓練課目，有效提升了所在單位的應急救援專業(yè)訓練水平，為遂行綜合性應急救援任務奠定了堅實基礎，確保在危難時刻能夠上得去、打得贏。
永做黨和人民的“守夜人”
從“橄欖綠”到“火焰藍”，雖然身份和服裝變了，但從事的森林消防事業(yè)沒有變，初心與忠誠沒有變！
小成兄弟兩人，弟弟高中畢業(yè)后，參軍入伍并于2018年被派往南蘇丹達爾富爾執(zhí)行維和任務。在弟弟執(zhí)行維和任務期間，他也面臨人生的重大抉擇。一邊是追隨部隊轉制改革的強烈意愿，一邊是長期無法照顧妻兒父母的深深愧疚。
這也讓他逐漸而充分意識到，回望來時路，從一名大山里走出來的孩子成長為一名森林消防隊伍班長骨干，是他衷愛的森林消防隊伍給了今天的成就，是家人一路走來的陪伴支持給了他前行的勇氣。如果此時放棄跟隨部隊轉改，才是對家人的長期付出的莫大辜負。面對新使命、新征程，惟有全力以赴，堅定繼續(xù)前行的力量，才是對家人默默支持的最好回報；惟有奮勇爭先，在應急救援的新征程中錘煉過硬本領，才是對隊伍提質強能的最大貢獻；惟有砥礪前行，始終在基層平凡崗位上恪盡職守，才能真正詮釋永遠做黨和人民平安“守夜人”的不變初心。
個人主要事跡總結篇二十
李安霞同志，女，群眾，大專學歷。現(xiàn)任貴州省銅仁市碧江區(qū)銅興街道梵凈山社區(qū)居委委員。20__年1月參加工作，一直擔任該職務。
面對突如其來的新冠肺炎疫情，20--年1月24日晚(除夕)，李安霞同志接到社區(qū)工作群消息“因疫情情況緊急，請社區(qū)兩委所有成員立即回到社區(qū)上班”后，李安霞同志義無反顧地沖上了疫情防控第一線。然而此時的李安霞同志，已是一位懷孕四個月的孕婦。
從那天開始一直到在她分娩之日的前幾天，她一直奮斗在疫情防控第一線，并沒有因自己孕婦的身份而要求區(qū)別對待。在疫情防控剛開始時，她和同事們挨家挨戶地入戶進行外地回銅人員排查登記并宣傳疫情防控方法，面對很多不理解、不配合的居民，她都耐心地解釋政策和為居民們做思想工作。設置卡點執(zhí)勤后，考慮到她孕婦的身份不能久坐，社區(qū)并沒有為她安排工作，然而李安霞自己主動請纓去做抗疫后勤保障工作，為在卡點上日夜執(zhí)勤的抗疫戰(zhàn)士們送飯送水。有些卡點缺乏物資，她積極與辦事處對接，并主動開車到辦事處領取后又送到卡點上。卡點上登記表沒有了，她又開車到辦公室打印好，送到需要的卡點。社區(qū)共設置有19個卡點，給每個卡點輪流送餐一次下來起碼兩個小時，李安霞同志就這樣每天從早上8點30分開始開著車在轄區(qū)內來回穿梭，直到下午6—7點每個卡點的戰(zhàn)士們都吃上熱氣騰騰的盒飯后才回家。都說懷孕的孕婦是大熊貓，但是她一直和前線抗疫戰(zhàn)士并肩作戰(zhàn)，并沒有因為自己是孕婦的身份而懈怠，反而打起更多精神投入抗疫工作中。有人曾問李安霞為什么在懷孕的時候不好好休養(yǎng)身體反而這么努力的工作，李安霞回答說“看到同事們都這么辛苦的工作，如果我就這么休息著我心里會感到不安”。
有段時間李安霞孕吐反應嚴重，但卡點上人員緊張，很多同事都是連軸轉，甚至剛值完夜班后第二天又要值白班，為了讓值班的同事休息得更好，她沒有請假，而是強忍著不適把東西送到需要的同事手中。李安霞同志還主動幫同事承擔在電腦上錄入數(shù)據(jù)的工作，孕婦不能久坐，而她卻為了疫情防控的任務常常在電腦前一坐就是幾個小時，這讓被她幫助過的同事們十分感動。
李安霞同志就是這樣一個熱愛社區(qū)工作、敢于擔當?shù)纳鐓^(qū)工作人員，她平時工作中嚴于律己，寬以待人，在疫情防控這種特殊時期更是如此，不因自己特殊情況而講特殊，從1月開始到6月份生產的這5個多月的時間里克服懷孕帶來的各種不適，堅持投入工作，團結同事。這樣的精神值得我們所有人學習。
如今疫情防控的工作暫時緩和下來了，但她在疫情防控期間所表現(xiàn)出的舍己為人、敬業(yè)愛崗的精神，讓群眾們看到了一個社區(qū)居委委員的責任與擔當。李安霞同志為疫情防控所付出的努力，也讓身邊同事們對這個帶著身孕堅持工作的女同志感到由衷地敬佩，李安霞同志身上的堅韌品質與不畏苦不怕難的光輝形象，也一直鼓舞著身邊的人們。
個人主要事跡總結篇二十一
董xx，女，1969年10月生，民盟會員，漢語言文學本科學歷，寶雞高新第一小學綜合組年級組長、健康教育教師及衛(wèi)生保健醫(yī)生。肩負著教育和呵護兒童健康的雙重責任。多篇教學論文在國家及省市級獲獎并在期刊上發(fā)表，多次獲優(yōu)秀教育工作者、高效課堂教學改革獎等稱號。風雨兼程20余載，用自己的滿腔熱誠和無私大愛詮釋著教師職業(yè)的神圣與崇高。
教育感言。
用愛心和激情點燃每位孩子向善、向美、向上的人生境界。
事跡介紹。
丹心大愛，滋潤童心。
“奠基生命，浸潤心田”，是她對教育事業(yè)執(zhí)著的追求，“春風化雨，豐潤幼苗”，是她對大愛的更深刻的理解，她用自己的.言行舉止、人格魅力影響著學生，以真誠、寬容、微笑、欣賞、贊揚，給學生創(chuàng)造一種愉悅和諧、健康舒適，自由寬松的學習生活環(huán)境。在工作中，她追求完美，恪盡職守，迎難而上，把健康帶給別人，把危險留給自己。她把教育與醫(yī)學靈活相融，全心全意為師生保駕護航。在學生心中“董老師”就是媽媽，是親人。作為年級組長、教研組長，她甘為人梯，帶領全組教師不斷探索創(chuàng)新，開展多元化的教學模式。課堂上，開設每課前5分鐘“心靈品德剖析課”，將健康知識、品德及心理教育有機結合，融會貫通，受到師生、家長的高度贊譽。
“汗灑春秋滿校園”，在教育路上，她數(shù)十年如一日，默默耕耘只望年年春盡，笑看滿庭芳。
個人主要事跡總結篇二十二
1xxxxxxx同志個人主要事跡一、凈化思想，提高境界作為一名教師，我深知學習是終身的事情，只有不斷學習才能在思想上與時俱進、在業(yè)務上強人一籌、才能做一名合格的中華人民共和國教師。在這些年的。
教學。
工作中，我一貫認真學習，忠實于黨的教育事業(yè)。平時我注意學習黨的各項時事方針、政策，關心國家大事，并運用學到的思想理論指導自己的工作實踐。在三尺講臺上，我認真執(zhí)行黨的教育路線、方針、政策，嚴格按照國家的教育改革政策、新課程標準教書育人、為人師表，全心全意做好本職工作。無論在任何崗位，我都以高度的責任感和事業(yè)心將全部的熱情投入到工作中去，以培養(yǎng)有理想、有道德、有紀律、有文化的社會主義事業(yè)接班人為已任；志存高遠、愛崗敬業(yè)、樂于奉獻，自覺履行教書育人的神圣職責。
2實際，開展豐富多彩的活動如：文明禮儀活動、社會實踐活動、多學科的個人才藝展示活動......目的是讓學生全方位的展示自我，也憑借活動來評價我們的教育教學效果?；顒又邪l(fā)現(xiàn)人才，活動也鍛煉了人。學生在活動中盡情地展示自我。近幾年在自治區(qū)、地區(qū)及縣級比賽中，我校均取得了優(yōu)異的成績。
讓孩子在欣賞中度過他們在校的日子，是我們一直努力的方向。即使發(fā)現(xiàn)學生的不文明的行為，我們也采取對比的方式指導他們逐漸養(yǎng)成良好的學習生活習慣。比如：一次體育課，學生在操場上跑步，在途中有塊特別醒目的磚頭擋著他們的路，學生要么繞著走，要么踢開，沒有一個人把它拾起來放到不礙事的地方，真是熟視無睹。而另一個鏡頭中一個學生快速地走過校門口通道，隨手把地上的紙屑撿起。我就利用升旗機會給學生提出問題，這兩個鏡頭那個才是我們應該學習的？讓學生在發(fā)表議論后得出正確的結論：生活中要學會關心他人，學會愛護環(huán)境。所有的這一切是讓每個學生感受著在學校里這些來自非血緣親人的特別的呵護。如今，他們在感受愛的同時，也學會了將愛傳遞。
3的帶動，每天我們領導班子成員是第一個來學校，最后一個離開學校的人，為廣大教師做出了表率。在我們的帶動下，教師的腳步加快了。談話的主題是孩子的學習，教學的困惑、課堂的反思。大家都在互相關心。一人有事、有病，另一個主動地擔負起照顧全班的重任。團結、合作、積極進取的團隊精神漸漸形成。學校特別注重青年教師的培養(yǎng)。觀摩青年教師的課例貫穿于學校日常工作中，我們覺得青年教師需要“富養(yǎng)”。領導干部要不定期地走進他們的課堂，掌握課堂教學及組織教學的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題及時地指導，減少他們走彎路的機會。新人是我們領導干部跟蹤的對象，了解業(yè)務、交流思想，肯定成績，為他們鼓勁。
校長的工作千頭萬緒，只要我們有執(zhí)著的精神、善于實踐、肯用智慧，甘于創(chuàng)新，我堅信我們會成為教育的行家里手，我們與教育家的距離就會越來越小。
作為一名教育工作者，唯有攜愛與責任，才能為中華民族偉大復興的中國夢輸血貢獻自己的力量，才能切實做到為培養(yǎng)社會主義事業(yè)的接班人奮斗終生。