演講稿通常用于演講比賽、會議發(fā)言等場合，具有一定的正式性和規(guī)范性。在寫演講稿時要注意對不同聽眾的情況進行考慮，選擇適當的語言和表達方式。每個人都可以在演講中發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，創(chuàng)造出獨特的演講風格。
銷售經驗分享演講稿篇一
演講稿是常見的文體，一個好的演講能激發(fā)人的斗志，有著特別大的能量。下面我整理了學習經驗分享演講稿，供你閱讀參考。
學習經驗分享演講稿1通過這次半期考試，我挑出了幾個考的比較好的學科，總結了學習這幾科的學習經驗。
一、數學：
數學對于很多同學來講是個很困難的學科，尤其是我們這學期學的函數。其實我開始學函數的時候也是焦頭爛額的，甚至連一道簡單的題都要想半天。其實，學函數最重要的就是畫圖?？梢赃@么說，圖不是萬能的，但是沒有圖是萬萬不能的。這就是我們經常說的數形結合。至于更難一點的題，比如用待定系數法解題，正比例和反比例相結合一類的，那就要跟著題的思路來，一句一句的讀懂題，題上說的成正比列，就寫個正比例，未知數就用字母，反正這一類的題到最后都要用代入法，消元之后就只剩下計算了。
二、物理：
物理和數學一樣，都是很抽象的東西，要把抽象變得形象，那么就還是離不開圖。只不過物理畫圖不一定要畫在紙上，你如果覺得你的想象力較強，你完全可以把圖畫在你的腦中。因為這些圖不用標數據，只要明白了原理，根據原理找到對應公式就行了。但在這之前，你得把所有的公式概念記住。
三、英語：
熟練單詞和句型是學好英語的重點。如果只顧著把單詞掌握好，那么在造句子時，雖然單詞都會，可不熟悉句型也無濟于事。所以，兩者并用，才能事半功倍。至于英語課文，不用死記硬背。我個人覺得，背不了課文沒關系，讀熟才最重要。能記得其中比較具有代表性的句子就行。聽磁帶朗讀可以增強語感。聽英文歌曲，可以提高學習英語的興趣。
書山有路勤為徑?？偠灾?，學習最重要的還是勤奮。數學和物理要勤做題，英語和語文要勤看書，多記。背誦科目就更要多背了。最后，祝大家在下一次考試中能夠取得理想的成績。
我的演講完畢，謝謝大家。學習經驗分享演講稿2親愛的老師們、同學們：
大家好!我是初一(1)班的xxx。今天很榮幸能夠在這里與大家交流我關于學習的一些淺見。
作為學生，學習是要居于首要地位的。它直接決定著我們的未來，因而不容忽視。已經進入初一的我們正面臨著諸多這類問題，下面我想就此談一下我自己的心得。
首先學習要有明確的目的、目標。無論做什么事都要有明確的目的，學習尤其如此。再比如說，我的目標就是努力做好每一件事，認真上好每一節(jié)課，絕不松懈怠慢，到期終考試時爭取班級前三甲，在年級中也要有一個較好的位置。目的越明確，學習積極性就越高;目標越宏偉，為實現目標所付出的努力就越多，學習意志就越堅強。目標有大目標，小目標，有遠期的，也有近期的，小到一節(jié)課，大到一生的志向都屬于此范疇。小目標要從屬于大目標，近期目標要為遠期目標做鋪墊。確定學習目標要根據一個人的具體情況而定，不能太低，也不能太高。太低不利于意志的培養(yǎng)，太高不僅不利于目標的實現，學習積極性也會受到打擊。
其次，要想自己不斷進步，必須有端正的學習態(tài)度。以前我對學習的態(tài)度很輕率，上完課就草草丟掉課本了事，做作業(yè)也只是忙于應付。但是隨著學習任務的日益繁重和學習難度的不斷加深，我漸漸感到這種態(tài)度使自己根本無法走上學習的正軌。正所謂“態(tài)度決定高度”，態(tài)度直接影響著我們的學習效果。因此以謹慎、踏實、謙虛的態(tài)度來面對學業(yè)也是很有必要的。
我們常常有些同學平時很用功很刻苦，但不一定有好的成績，由此大家也對“一分耕耘，一分收獲”產生了懷疑。事實上，問題出在學習效率上。我們不斷改進學習方法，目的就是提升學習效率。然而學習方法是因人而異的，提升學習效率也并不輕而易舉，這需要長期的積累與探索，借鑒他人的經驗也未嘗不可，但必須與我們自身實際相接軌。因此我平時會注意以下幾點：
1、客觀認識自身不足，制定合理的階段目標。目標可大可小。如“今天早自習背完某節(jié)課的知識點”或“本周復習某一章內容”。同時給自己施加一定的壓力以完成目標。
2、合理安排學習時間，勞逸結合。而我的學習時間安排是這樣的：在早晨不要睡懶覺，而洗漱完畢后，可適當地背一些英語單詞或語文課文，但不要背太多。在學校里，每節(jié)課下，可適當地休息或與同學玩耍一下，記得要時刻保持充沛的精力去上好下一堂課。所以不必苛求自己日日挑燈夜戰(zhàn)，適當的休息與放松是有必要的，要保證自己身體與精神狀態(tài)的良好。
3、靈活處理知識，不要僅僅依賴于死記硬背。學習得太死板對我們毫無益處，死記硬背對于有些科目是行不通的，記憶要建立在理解的基礎上。4、在實際中，注意變通和調整，勤于發(fā)現自身不足。多向別人請教。當然，作為補充，課外知識的積累也是必不可少的。語文方面，廣博的閱讀積累對我們大有裨益。所以讀書也不能被我們荒廢。英語方面，聽、說、讀、寫同樣重要。我建議大家可以多讀些英語書籍報刊，或者看一些英文原聲電影等等。把學習和自己的興趣結合起來。
5、最重要的就是要及時做好筆記與作業(yè)。好記性不如爛比頭。記筆記是一種良好的聽課習慣，好筆記不是全記，不是漏記，不能只聽不記，更不能只記不聽?？梢杂浽谡n本上、教學內容附近，這樣記錄的內容不易丟失，又易和教學內容相聯系，既實用，又利于今后復習。布置作業(yè)的目的是鞏固學習的知識。多數學生為了完成任務，不復習就急于做作業(yè)，這不利于知識的鞏固。做作業(yè)前首先閱讀一遍課本內容，和老師講課的內容對照一下，看一看是否一致。這樣做等于及時地復習了一遍，然后再做作業(yè)，既快速又能保證作業(yè)質量，達到最佳的學習效果。而早讀，晚讀和晚自習的學習也很重要。住宿生每天都會在教室里安靜的寫作業(yè)或看書，但走讀生就不一樣了。比如有些同學潦草地寫完作業(yè)后就立馬奔向電視或電腦，有的干脆不寫，這種學習習慣是不好的，所以大家要學會約束自己，應該同住宿生一樣上好每一節(jié)晚讀課。
最后，需要我們做到的就是正確對待考試。面對考試，既不要給自己太大的壓力，也不要太過功利化。考試前有條理地積極備考，考試后則要善于尋找問題，總結經驗，再接再厲。總之，我確信，努力與收獲永遠是成正比的。
談到學習，或許有些同學會萬分感概，感慨看破紅塵也不過如此的無奈，或許有些同學會激—情澎湃，幾乎每時每刻做到“手中不離書，腦中不離題”，不知幸運與否，這都達到了學習的最高境界啊!但是，作為21世紀的現代青年，處處講究的是科學，科學的方法，科學的時間，正如權哥所言，三好三好，所謂的三好學生就是要吃好、睡好、坐好，夠簡單吧?但是，并非每天管好自己的吃喝拉撒就萬事大吉，學生學生，前提當然是要學，所以，“學習”這個辭藻就誕生了。
言歸正傳，以下是我為大家也是為自己總結出來的學習建議與學習經驗。一、杜絕偏科。
偏科是學習中的最大禁忌，更何況如今到了初三，“此城危急存亡之秋也”，辛辛苦苦奪回來的分數卻要被其它科目拉平得一無所有，這是個悲劇。所以我建議出現偏科情況的同學應該及早把精力投入不大理想的科目當中，到了中考前這個關頭，逼也要逼自己去嘗試與接受，或許也能道出別有一番的滋味，也試著學得激—情澎湃，如果因為一句“沒興趣”就擱在一邊讓它們自由泛濫，結果還是個悲劇。學習這一過程，就是要盡量減少悲劇的發(fā)生。
二、注重筆記。
認真利用好課堂上的45分鐘，好過課后花無數的時間去彌補，而筆記正是課堂上的精髓，因此，如何做好筆記也是關鍵的一點。例如英語，上英語課我會做到手中不離筆，黑板上的筆記固然需要認真記下，但是，我也會注重老師講課時的一些不被注意到的細節(jié)，細節(jié)決定成敗，認真聽老師說的每一句話，里面也蘊含了很多知識，做到老師邊講我邊記，因此我的筆記本總會比別人厚一些。不管文科理科，只有積累得越多，運用起來才能得心應手，因此，注重筆記，注重細節(jié)。三、學會冷靜。
初三，最后拼搏的一年，決定命運的一年，面對困惑，面對疲憊，面對暫時的失敗，我們一定要做到冷靜冷靜再冷靜，禁止浮躁，禁止埋怨。在我們身邊就有很多例子，如：做試卷做著做著無端端把試卷卷成一團——只因遇到不懂的題目;考試做題時因為一小題卡住卻放棄了后面的大題，最后也許會丟了西瓜連芝麻也撿不上;小考大考時因某科考砸了而導致后面的科目全完蛋了，還是一個悲劇啊!無數的事實證明，冷靜，很重要!特別是理科方面的問題，心急吃不了熱豆腐，一急躁大腦必定短路，學會調節(jié)自己的心情與情緒，沉著、冷靜、從容。
這個學期又過半了，距離中考的時間又縮短了四分之一，而我們緊握手中四分之三的時間，是讓它們白白流逝，還是要為中考奮斗，為中考的勝利埋下深根，我相信大家都會選擇后者。十三班勵志名言：今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，而大多數人就死在明天晚上，看不到后天早上的太陽，但是我相信，只要我們能持之以恒，踏踏實實把握好剩下的時間，絕對不會死在明天晚上，而是能親手觸摸后天的太陽帶來的力量，后天會更好!為自己的夢想奮斗，七個月的時間證明自己，智商不是一切，努力才是一切，用成績證明一切，我們的未來不是夢!加油!學習經驗分享演講稿4尊敬的老師們，親愛的同學們：大家好!在初中學習的戰(zhàn)場上，強敵百出，困難重重，要生存，強攻是不可能的，要有策略，講究方法，以下是我在學習中的一些體會：
初中的學習，首先要做到最基本的三點：課前預習、課堂聽講、課后復習。課前預習可以說是為后面兩項做個鋪墊，做好了預習工作，課堂上的內容就容易理解多了;而在課堂上要認真聽講，才能獲得更多知識，還要記錄好筆記，以便復習;在課后則要復習之前教過的知識、內容，把學到的東西加以鞏固。
在文科方面要多讀，多背，多寫。多去看，去讀一些文章，擴大自己知識面，從中獲得一些寫作技巧，培養(yǎng)自己的寫作能力，還要多去進行嘗試性的寫作。在理科方面，有許許多多的公式定理，這些都要牢記好，另外還要多做題，訓練自己運用公式定理的能力。
此外，我認為，學習就應該有疑問，敢于提出質疑，這才會有進步。當然了，不是有了疑問就能進步了，總不能把疑問直接扔一邊不管了，既然有了疑問，就應把它解決了，或向他人請教。解決了一個又一個的疑問，意味自己也就進了一個又一個的步子。
正所謂學問學問，要學要問。最后，我們還要懂得學以致用，不要把學的這些荒廢了，不然學習還有什么意義。學習要有干勁，有樂趣地去學。
希望每個人都能找到適合自己的學習方法，在初中的戰(zhàn)場上，我們是對手，也是戰(zhàn)友，共同在競爭中進步。
學習經驗分享演講稿5尊敬的老師們，親愛的同學們：大家好!良好的學習取決于個人的自覺和努力，當然還有老師同學們的幫助。古人曾說過：“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟?！敝挥星趭^，才能補缺補漏，在遇到困難時，更不要畏首畏尾，應該挑戰(zhàn)難題，突破自己的思維。
在中學這個階段，我認為課堂學習是很重要的環(huán)節(jié)。例如，上課認真聽講、把老師所說的重點難點記清楚、對知識真正的理解透徹，而不是僅僅停留在上課時聽清楚等。
擁有一個好的學習方法也是一個關鍵。當把知識真正的理解好之后，更需要有相應的練習來鞏固。俗話說：“熟能生巧。”一道一道習題的累積，哪怕一天只會做一題。
有很多人總是學不好語文、英語這幾個科目，我覺得學不好的原因并不是難，而是懶。語文這類文科的知識本身繁雜，要記清楚，并靈活運用，實在不是一件容易的事。但是，如果平時認真積累，勤讀，勤練，相信就不會覺得難了。通常早讀時大聲朗讀，是很好的記憶階段。
總之，自覺是很重要的一個部分。當一個人自覺對待學習的時候，是“我要讀書，我想讀書”，而并非是“要我讀書”。踏踏實實，一步一步慢慢來，不要急于求成，學習就會更進一步。
銷售經驗分享演講稿篇二
尊敬的各位領導，老師，親愛的同學們;大家下午好！我是來自初二（1）班的鄭啟卉，我很榮幸今天可以站在這個舞臺上與各位分享我的學習經驗。
我認為最重要的是提高學習效率。如何提高學習的效率呢？
首先，要讓課堂有效。學習最重要的就是課堂，我們大多數的知識都來自課堂，所以我認為抓住課堂是學習的根本。抓住課堂就是上課注意力高度集中，細聽講，多思考，勤練習，眼隨師動，讓自己的思路跟著老師走。同時，在課堂上還要適當的記一些筆記，讓自己在課后可以更有效率的復習。
其次，要培養(yǎng)學習的興趣。我希望同學們能夠激發(fā)自己的學習興趣。孔子說：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者?！迸d趣是最好的老師，當你對一個科目感興趣時，你就會認真的去鉆研這一科目，所以當我們有了濃厚的學習興趣時，學習就會主動。第四，樹立的學習目標也很重要。拿破侖說過：“不想但將軍的士兵不是好士兵?！蓖瑯?，學習也是一樣的道理。沒有明確的目標就沒有奮斗的動力，當我們命定一個目標時，我們就會為實現這一目標而努力，這一奮斗的過程是快樂的，當實現目標時，我們又是多么的自豪。
最后，我認為不能盲目的做題，要選做“好”題。每個題都是圍繞著知識點。
進行的，而且許多的題都相類似。我認為先要找到要強化的知識點，然后選擇這個知識點的適合自己成績的難題，只需要一兩題就可以了。在做題的過程中要認真體會，做錯時要分析。之后，還可以選擇少量的綜合性題目，這樣就可以大大的提高你的做題效率。
銷售心得。
銷售心得演講稿：如何成為銷售冠軍。
各位領導。
各位親愛的、可愛的、摯愛的伙伴們，大家好！
很高興站在這里分享我的銷售心得。
好，各位，今天我給大家?guī)淼难葜v主題是“如何提高銷售業(yè)績”。
各位，今天將結合我個人的成長經歷包括我個人實戰(zhàn)的銷售案例，徹底向大家分享我的銷售經驗，幫助自己以及大家提高銷售業(yè)績。
寫下自己的個人成長經歷和自己的銷售經驗是什么！
舉你的兩個成功例子吧。
說實話，銷售是個既充滿挑戰(zhàn)又充滿機會的工作，真正的做好實際是要靠團體的力量的，我歸納出主要就是兩點：一個靠公司的文化，科學的管理;另一個靠對銷售人員不停地培訓。下面我就簡單說下：
1、勢氣比武器更重要，戰(zhàn)場上打仗，戰(zhàn)士的射擊水平只是一方面，更重要的一方面是隊伍的勢氣，我們單位共:20名左右的銷售人員，整個隊伍應該有一個口號，這個口號通常代表我們團隊的精神，特別在團隊勢氣很低的時候，業(yè)績不太理想的時候，開單位會議的時候，跟同行公司一起的時候應該喊出來。20人，分成2組，每組有自己的組名和口號，十個人一組，有自己的組名和口號。開會的時候都要喊出來。
三、
建立感恩的文化，感恩是老生常談的事，但非常有必要，員工進入我們單位后，有兩層關系，第一層關系是雇傭關系，另一層是人際關系，雇傭關系看重的是單位能給我發(fā)多少工資，活有多重，人都是希望付出最少，得到最多。中國有五千年的文化，非常看重人際關系，即使是錢少一點，只要人際關系簡單，大家在一起開心都是愿意的，世界上很多發(fā)展的非?？斓墓荆o員工的待遇也不是最好的，如阿里巴巴公司，馬云在開始創(chuàng)業(yè)的時候，還借員工的錢發(fā)工資給員工，創(chuàng)業(yè)的十八個人，直到今天都沒有走一個人，短短的幾年時間打造成為世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢？首先在公司里有一面墻，叫感恩墻，如果今天有誰幫助了我，我就會寫下感謝的話，貼出來，讓大家都看到。另外，單位每個月都應該有同事過生日，單位應該給這些過生日的同事過一次集體的生日，大家為他們唱生日歌！我相信誰都會非常感動的。感恩還體現在銷售過程中相互幫助，大家結成隊子，傳幫帶！新員工進來一定前期由老員工帶，這樣進步才會非?？?，老員工帶新員工一方面自己滿足了自尊心，另一方面也可以起來鼓勵自己的作用，一舉兩得。（適當刪掉，好肉麻啊）。
以上4點，我們公司就是做的很好，讓我們每個員工體驗要大家庭的溫暖，不斷激勵著我們努力工作。接下來就是我們要做好自身的工作了：
2、誠信原則，我們不希望出現任何不誠信的情況發(fā)生，對銷售人員來說謊報拜訪量，電話拜訪說成上門拜訪，沒上門說成上門等等，這些都是不應該的。
3、擾亂軍心，銷售人員經常在外面跑，遇到客戶的無理情況是很正常的，我們希望員工心里不爽應該有個正確的途徑發(fā)泄，而不允許在團隊的內部進行傳播，負面的信息就好像手上的臟東西一樣，傳播一個人，就像在別人臉上摸一下，讓別人的臉變臟，然后那個人又傳播給另外一個人，最后，團隊成員每個人都這樣，極大地影響了團隊的勢氣，單位規(guī)定，當員工遇到煩心的事的時候應該找直接上司進行泣訴而不準在成員內部進行傳播,明確規(guī)定”報怨上司的人永遠不提撥”,”抱怨下屬的人請他離開”篇3：經驗分享演講稿敬愛的老師、親愛的同學們，大家上午好！我是九（17）班的學生辛乾宇，今天能站在這里談談自己的體會，我倍感榮幸。首先請允許我代表全體同學真誠的道一聲：老師，你們辛苦了，謝謝你們。緊張的期中考試已淡出同學們的記憶，可我們不能忘了期中考試后的反思，因為通過反思，大家才可以發(fā)現平時學習上的不足與缺陷?？荚嚲拖癫遏~，每一次考試你都會發(fā)現魚網上的漏洞，經過一次次的修補，一次次的捕撈，在中考的時侯，你的知識與能力編成的魚網一定已經是牢不可破了。這次期中考試，我們每一位同學都經受了失敗、痛苦和成功的洗禮，得到了磨煉、反省和升華自我的機會，這正是我們最大的收獲。
態(tài)度決定一切。有這樣一句話：“當你冷眼旁觀時，生命是一只藍色的蛹；當你熱情相擁時，生命是一只金色的碟?！睂W習也是這樣，當你把學習當作自己成長發(fā)展的需要時，才能體驗到學習的快樂；當你把學習當作是一種負擔時，學習就是一種痛苦。誰愿在一片郁悶和痛苦中學習呢？所以說，我們首先要調整心態(tài)，以愉快的心情投入到緊張的學習生活中，并善于從學習的過程中體驗獲取知識的快樂，體驗克服困難的快樂，體驗取得成功的快樂。
當然，方法也很重要。學習方法得當就會事半功倍，下面我分享一下自己學習中的方法和感受。
第一，課前要預習。通過預習，初步理解下堂課要上的內容，把看不懂的作上記號，這樣為上課效率最大化打下基礎。
第二，集中注意力聽課。在課堂上要跟著老師的思路做筆記，這樣不僅能記下老師課上講的知識點，而且通過這些動態(tài)的記錄，也能讓你的注意力集中起來。上課聽講一定要跟著老師的思路走。有些同學可能覺得有些知識自己已經懂了就不想再聽了，其實這是影響聽課效果的，因為老師的講解包括了解題思路和答題步驟，這些對考試都非常有幫助，你可能這道題會，但換了形式就不會了，或者是會做，但答題步驟不全，認真聽老師講解才能掌握這些知識。
候就已經晚了。
第四，課后復習。把當天學的內容在做作業(yè)前復習一遍，這樣做作業(yè)時就效率高了；另外，給每科準備一個錯題本也很重要，先把錯題抄在上面，隔幾天做一次，并在每道題旁標注需注意的地方，這樣就等于減少犯錯的機率，這樣你復習時也更有針對性，更輕松。
還有，要多看書本；注意基礎；重視課本的閱讀、理解；要多思考，著重理解。學而不思則罔。思考是學習的靈魂，在學習中應注意不要輕易放過任何問題，自己動手動腦去尋找問題的正確答案，這樣做有利于思考能力的提高；學而時習之。學習要多重復，每次重復應有不同的角度、不同的重點、不同的目的，這樣每次重復才會有不同的感覺和體會，一次比一次獲得更深的認識，知識的學習與能力的提高就是在這種不斷的重復中得到提升的，所謂溫故而知新也。
以上所有的這些僅供大家參考。適合自己的方法才是最好的方法，相信同學們可以找到屬于自己的最高效的學習方法。
尊敬的領導、親愛的老師、同學們：
大家好！我是初二（7）班的張清玉。
桂花飄香，沁人心脾，又是一年開學季，然而在這個九月，能站在這里與大家分享學習經驗，真是我的榮幸。首先，我要感謝學校給我們提供優(yōu)越的。
教學。
環(huán)境，還要感謝老師對我們的栽培，老師們的辛勤工作使我們掌握了許多難以理解的知識。我們能取得優(yōu)秀的成績是學校和老師共同努力的結果。在學習過程中我有如下體會：
語文學習要注重讀寫1.平時在課余，我們可以讀一些名著及對我們有益的雜志，只有大量閱讀才能積累寫作素材，開闊視野，拓展思維。我平時最愛看《讀者》，我覺得它里面的一些人物故事，哲理故事對我的生活及寫作都有幫助。2.堅持寫讀書反思及感悟，讀書是與作者心靈的對話與交流，通過讀它的文章你可以理解作者當時的一些思想波動及處境，把觸動你心靈的地方寫成讀書筆記，通過練習也能提高自己的寫作水平。
后再將要求證明或解答的改為已知條件，再進行解析。再者每做一道題我們都要揣摩出題人的意途，不能蒙著頭做。
英語學習要讀寫聽相結合。許多同學認為記單詞是個頭疼的事，其實，通過聽錄音，掌握課文的語音語調，然后把課文讀熟、背下，通過讀、背課文即掌握了語法也積累了詞匯，而且單詞放在一定的語境中去理解記憶，這樣記憶又快又牢。
政治、生物、地理、歷史抓課堂效果，提綱契領。對于政治、生物、地理、歷史這幾門課的學習，我覺得抓住課堂的有效時間，把每個知識點弄明白，每一章節(jié)學完，要。
總結。
本章知識的樹型結構圖，到期中、期末考試時，對照知識結構圖通讀課本，在讀的過程中努力回憶老師課堂上講過的內容，這樣比死記硬背筆記好多了。
最后我要提醒同學們，應該學會合理安排時間。所謂的“合理安排時間”，是指勞逸結合，該學的時候學，該休息的時候休息。堅持十點半之睡覺，這樣可以保證第二天學習精力充沛。
以上是我的一些很單薄的學習經驗，希望能給同學們提高學習成績提供一些幫助。
你的能量，超乎你想象。
徐暢。
法學院2010210064各位親愛的同學們：
你們好！尤記得2010年九月份剛步入華師校園時，我對大學時光充滿了美好的期待，早已把自己的一步步都規(guī)劃明確了，準備向著既定的目標好好奮斗；然而，兩個月下來，我覺得身邊的各個同學都非池中之物，有同學才藝突出，有同學組織能力超強，有同學能很快和同學打成一片，而我自己只是一個其貌不揚的平平凡凡的自覺高考失利的普通人。
有一天，我在一本書上偶然看到老校長章開沅先生的一句話：耐得住寂寞，高度的自制力才是取得人生成功的法寶。之后的我把這句話奉為圭臬，每天都堅持早睡早起，課堂上認真地做好筆記，完成每天的任務，并廣泛的閱讀法學經典著作；第一學年，我的成績已是年級第一名了，聽到輔導員跟我說這個消息，連我自己都有些不相信，但我很快發(fā)現，這種生活方式和高三那種本本分分地學習有什么區(qū)別，除了學習能力之外，其他什么都鍛煉不了。于是在大二大三，我慢慢地將生活重心分為學習、學生工作和生活。學習上我依然希求高效率地領悟老師所教的內容，學生工作上，我試圖組織好每場活動，大三一年擔任院學生會主席以來，學習生活的節(jié)奏就變得非?？炝耍€好有團委學生會的那一幫朋友的支持，我們院系的工作才井然有序地進行；生活上，我和父母、朋友們積極保持聯系，有空在武漢的一些名勝古跡轉轉；由于家庭條件有限，我還積極地參加社會兼職活動，大學里我所有的電子產品（手機、電腦等）都是用自己賺的錢買的。
在這里，我并不是為了表明自己的能力有多強，我只是覺得，在某些方面我比別人想得更多，目標更明確，并且把想法付諸實際就能慢慢走向成功。清華大學有位老師說：人如果不逼自己一把，就很難知道自己到底能做些什么。留學教父俞敏洪創(chuàng)辦新東方時，將其人生信條“追求卓越，挑戰(zhàn)極限”融入到學校理念中。聰明只是一張漂亮的糖紙，如果你沒有別人聰明，那你就比別人更努力。人生就是一場競技，這種競技并不是指要怎么樣超越他人，而是有信心做好獨特的自我，并用高度的自制力去完善自我。努力才有希望，有希望人生就很可能走向輝煌！
說實話，我覺得自己身邊有很多有能力的同學，可惜的是他們并不珍惜上天賜予他們的稟賦，而是游戲人生。相反，我身邊有許許多多乍看并不起眼的同學，但他們穩(wěn)扎穩(wěn)打最終取得常人難以取得的成就亮瞎眾人的眼。《阿甘正傳》這部電影相信大家都看過，他的智商只有75，但他充分利用了上帝所賜予他的稟賦：奔跑！他憑借著自身擅長奔跑的優(yōu)勢，跑進了大學，進了戰(zhàn)場歸來，又在美國跑步使眾人追隨。人生就是一盒巧克力，你永遠也不知道下一口會吃到什么。
其實，學業(yè)成功的人并不是生來就比別人聰明，只是因于他們勤奮刻苦、嚴以律己罷了。有一些學弟學妹向我請教成功的經驗，我想我能告訴你們的就是“沒有什么成功的經驗，真正的成功是來自于你每天的積淀和努力”。我們大四的一批同學即將離開校園，走向社會，開啟自己的生涯道路，希望仍在校園的你們能充滿朝氣和斗志地追逐自己的夢想。
銷售經驗分享演講稿篇三
各位家長：
大家好！感謝大家在百忙之中來參加這次家長會。我是本班新任語文老師。作為老師，我希望通過這次家長會來加強學校和家長之間的聯系，使老師和家長之間多一次溝通的機會，讓大家對我們的工作有更進一步的了解，也讓我們共同來關注教育，關注學校，關注孩子。下面，我把作為語文教師教學的一些想法做法和各位家長交流一下。
1、能規(guī)范、端正、整潔地書寫漢字，是學生學習語文和其他課程，形成終身學習能力的基礎，熱愛祖國文字，養(yǎng)成良好的寫字習慣，具備熟練的寫字技能，是現代中國公民的基本素養(yǎng)。當學生的書寫一次比一次好，他對漢字的優(yōu)美的體會就會逐漸加深.。我希望各位家長平時多注意一下學生的書寫。凡是養(yǎng)成良好書寫習慣的同學，他的成績往往都差不了，其實養(yǎng)成認真的習慣，他做任何事情都很認真，他會終身受益。
2、注重培養(yǎng)學生的課外閱讀能力。課外知識是豐富的，我們要將學生的視野擴大到更遠、更寬的地方。鼓勵他們大膽地去閱讀課外讀本，甚至上網讀，多讀書，讀好書，通過這些活動同學們會大大提高讀書的興趣，閱讀能力也會有較大的提高。
3、放下手頭的工作，只需要半個小時，你就能做一個盡責的父母。每天傍晚抽些時間，給孩子檢查一下作業(yè)，孩子寫的認真嗎？寫的對嗎？相信這樣能提高孩子做作業(yè)的自覺性。
4、親近一下孩子，不要覺得在你眼皮底下，他始終很聽話，要跟孩子走得近些，了解他在生活和學習上的情況。
5、多與學校老師溝通，有什么情況也及時向老師反映，這樣家校配合也能教育好孩子。
6、關注孩子的背課文情況，一些優(yōu)秀的文章，詞句都是這樣積累下來的，有些家長常認為孩子不會寫作文，其實就是看書少、背書少的原因。
7、每天給孩子聽寫一下詞語表。
8、培養(yǎng)孩子良好的學習習慣。
這不是學校老師一方面的問題，而是我們家校共同要做的事。千言萬語匯成一句話：“一切為了孩子”“為了孩子的將來”。我再一次感謝大家的到來，感謝各位家長對學校工作的大力支持。
尊敬的各位家長：
下午好。我是初三級的一名語文老師，能教到你們的孩子，那是我的榮幸，因為你們的孩子多數都非常努力，聽話，也勤奮。尤其是淡玉亭.李思維.張欣雨.王文樂.王倩.李亞.邢一曼，楊幸子湯留濤.孫浩翔.趙玉潔等同學。但是有些男生喜歡一窩蜂地起哄，歪曲老師授課意思，上一節(jié)課常常要停下講紀律，作業(yè)常常無法按時完成。
上課是語文學習成績好壞最關鍵的。學生知識的`獲得主要是上課，如果上課不認真聽講，那么課后是難以彌補的?？梢哉f上課一分鐘抵得上下課一小時。所以，我特別強調聽課要有質量。
課外閱讀在語文教學方面，有一句老話：“三分課內，七分課外?！边@不是說課內不重要，而是說要將課內學的一些方法在課外閱讀中進行運用，真正成為自己的能力。課外閱讀不僅可以提高學生的閱讀理解水平，還能夠豐富知識，現在的學習光靠課內的東西是遠遠不夠的。課外閱讀還能讓學生學會做人，有時我們老師，家長說的一些道理，他們可能覺得有些煩，但在讀書的過程中他卻會受到潛移默化的影響。我們有的家長不要看到孩子看課外書就認為是在看閑書，就進行制止，而應該關注孩子在看什么書，如果是有益的書還要鼓勵他看，還要給孩子多買一些好書。
背誦學生語文素養(yǎng)的提高還需要有豐富的積累，古人說：“熟讀唐詩三百首，不會做來也會吟?！睕]有豐富的語言積累，學生就說不出精彩的語言，就寫不出好的作文。因此，我們要督促孩子多背一些優(yōu)美的句段，名言警句，成語，古詩等。
俗話說：“一勤天下無難事”，我們要相信，只要付出，就一定會有收獲。
我們老師和你們家長有一個共同的愿望，希望孩子盡量能學得好些。作為家長，怎樣在語文學習方面幫助孩子提高。我想提出以下幾點建議供大家參考：
第一，讓學生從寫好每個字開始學好語文。我希望我們的家長有空可以經?？纯春⒆拥淖鳂I(yè)本，假如發(fā)現孩子近階段的字比較潦草，就有必要和孩子交流一下，讓孩子認真寫好每個字，讓孩子靜下心來學習?！白秩缙淙恕本氉忠材苣ゾ氁粋€人的意志。
第三，幫助孩子提高閱讀和寫作水平。關于閱讀水平的提高，我認為可以找一些閱讀題多做，然后比對標準答案。仔細分析你錯了的地方，久而久之，也能總結答題的規(guī)律，舉一反三，他們的閱讀水平肯定會有所提高的。
第四，關于作文，想要一下子提高作文水平是很難的，需要一個過程，要使孩子的作文水平有所提高的。我們作為家長可以做好以下幾件事情。(一)是可以幫孩子買些課外書看看，可以是優(yōu)秀作文書，此外，家長也可以給孩子訂閱一些期刊雜志。而且在家閱讀時，最好家長能和孩子一起閱讀。其實，我們不妨降低自己的身份，提高孩子的身份，變成平等的交流與協(xié)商，接受并尊重孩子的成長。因此，我鼓勵家長和孩子共同去閱讀，把玩電腦、看電視的時間變成讀書時間，親子閱讀中交流讀書感受，必然會督促孩子讀書的積極性，而且融洽了母子(女)、父子(女)的關系。每周一次，甚至兩周一次，堅持下來，我相信必然會有所得。
(二)是可以經常和孩子進行交流，跟孩子說說怎樣做人的道理，孩子要寫好作文，先要學會做人。懂事的孩子才能寫出優(yōu)秀的作文來。另外，你也可以想辦法讓孩子的經歷豐富一些，生活豐富了，孩子的作文才有內容可寫。
總之，我希望各位家長要關注孩子的語文學習情況，要相信自己的孩子能夠把語文學好，并以我的建議為參考，針對孩子的不同情況多幫助孩子學習語文。讓我們共同努力，讓你的孩子能夠成為一個合格的、優(yōu)秀的學生。
謝謝大家！
銷售經驗分享演講稿篇四
學生的知識技能基礎：學生在小學已經學習了有關三角形的一些初步知識，能在生活中抽象出三角形的幾何圖形，并能給出三角形的簡單概念及一些相關概念.但不夠嚴密，教師要在教學中指出，并要相對嚴密地給出概念.
學生活動經驗基礎：學生在以前的幾何學習過程中,已對圖形的概念、線段及角的表示法、線段的測量等有了一定的認識,為認識三角形概念、表示法、邊的關系的學習奠定了基礎.同時在以前的數學學習中學生已經經歷了很多合作學習的過程，具有了一定的合作學習的經驗，具備了一定的合作與交流的能力。
本節(jié)課設計了如下的教學目標是:。
1．讓學生掌握三角形的概念及三角形的三邊關系,并能運用三邊關系解決生活中的實際問題.
2．通過觀察、操作、想象、推理、交流等活動,發(fā)展空間觀念,推理能力和有條理地表達能力.
3．結合具體實例,進一步認識三角形的概念,掌握三角形三條邊的關系.
本節(jié)課設計了六個環(huán)節(jié):現實情境引入、三角形的概念、探索三角形三邊關系、練習提高、課堂小結、布置作業(yè).
第一環(huán)節(jié)現實情境引入。
活動內容：讓學生收集生活中有關三角形的圖片,課上讓學生舉例,并觀察圖片.
活動目的：讓學生能從生活中抽象出幾何圖形,感受到我們生活在幾何圖形的世界之中.培養(yǎng)學生善于觀察生活、樂于探索研究的學習品質,從而更大地激發(fā)學生學習數學的'興趣.
實際教學效果：學生能很好的找出生活中的三角形的實例,如教師用的三角板、人字架房屋、自行車的大梁、三角架、埃及金字塔等.
第二環(huán)節(jié)三角形概念的講解。
活動內容觀察下面的屋頂框架圖,回答如下問題。
(1)你能從中找出四個不同的三角形嗎？
(2)與你的同伴交流各自找到的三角形。
(3)這些三角形有什么共同的特點？
銷售經驗分享演講稿篇五
xxx各位老師，各位同學，大家早上好！我是來自xx班的xxx。今天，我要演講的題目是：《xxx》，很榮幸能夠站在這里和大家分享我的復習經驗。
臨近期中考試，我們又得開始復習各科的知識，但復習也是需要方法的，下面，我就跟大家分享一下我的復習經驗。
對于學習，一、我們首先要端正自己的學習態(tài)度，要為自己定下一個明確的目標?？记斑m當的緊張可以讓我們集中精力，但千萬不要過度緊張，緊張的時候可以選擇聽音樂、運動等方式放松心情。
二、制作小卡片，加深記憶。在一些科目中，有一些需要我們記憶的知識點，如古詩詞和英語單詞等。在面臨考試的時候，我們可以將這些知識做成一張張小卡片，在空閑的時候可以拿出來記憶，這不僅加深了記憶，而且也充分利用了那些零碎的時間。
三、正確利用錯題本，查漏補缺。在復習過程中，我們也可以選擇利用錯題本，但也要學會正確利用錯題本。首先，我們要將試卷以及平時作業(yè)的錯題整理好，然后，就對試卷進行自我分析，包括錯誤原因，并且在寫下正確答案后，要理解正確答案的解題思路，總結自己做的好的和不足的地方。
除此之外，我們還可以記錄下一些典型的題目，并且理解解題思路。
四、在復習歷史或其他科目時，我們還可以構建思維導圖。在畫思維導圖時，我們可以選擇用不同顏色的筆將板塊區(qū)分開來，將知識分級并串聯在一起，這樣有助于我們不混淆記憶，提高效率。以上就是我分享給大家的復習小技巧，希望可以幫助到你們。
最后，祝大家在期中考試中取得理想的成績，讓理想的翅膀展翅飛翔。
謝謝大家，我的演講完畢。
銷售經驗分享演講稿篇六
徐暢。
法學院201021006。
4各位親愛的同學們：
你們好！尤記得2010年九月份剛步入華師校園時，我對大學時光充滿了美好的期待，早已把自己的一步步都規(guī)劃明確了，準備向著既定的目標好好奮斗；然而，兩個月下來，我覺得身邊的各個同學都非池中之物，有同學才藝突出，有同學組織能力超強，有同學能很快和同學打成一片，而我自己只是一個其貌不揚的平平凡凡的自覺高考失利的普通人。
有一天，我在一本書上偶然看到老校長章開沅先生的一句話：耐得住寂寞，高度的自制力才是取得人生成功的法寶。之后的我把這句話奉為圭臬，每天都堅持早睡早起，課堂上認真地做好筆記，完成每天的任務，并廣泛的閱讀法學經典著作；第一學年，我的成績已是年級第一名了，聽到輔導員跟我說這個消息，連我自己都有些不相信，但我很快發(fā)現，這種生活方式和高三那種本本分分地學習有什么區(qū)別，除了學習能力之外，其他什么都鍛煉不了。于是在大二大三，我慢慢地將生活重心分為學習、學生工作和生活。學習上我依然希求高效率地領悟老師所教的內容，學生工作上，我試圖組織好每場活動，大三一年擔任院學生會主席以來，學習生活的節(jié)奏就變得非?？炝?，還好有團委學生會的那一幫朋友的支持，我們院系的工作才井然有序地進行；生活上，我和父母、朋友們積極保持聯系，有空在武漢的一些名勝古跡轉轉；由于家庭條件有限，我還積極地參加社會兼職活動，大學里我所有的電子產品（手機、電腦等）都是用自己賺的錢買的。
在這里，我并不是為了表明自己的能力有多強，我只是覺得，在某些方面我比別人想得更多，目標更明確，并且把想法付諸實際就能慢慢走向成功。清華大學有位老師說：人如果不逼自己一把，就很難知道自己到底能做些什么。留學教父俞敏洪創(chuàng)辦新東方時，將其人生信條“追求卓越，挑戰(zhàn)極限”融入到學校理念中。聰明只是一張漂亮的糖紙，如果你沒有別人聰明，那你就比別人更努力。人生就是一場競技，這種競技并不是指要怎么樣超越他人，而是有信心做好獨特的自我，并用高度的自制力去完善自我。努力才有希望，有希望人生就很可能走向輝煌！
說實話，我覺得自己身邊有很多有能力的同學，可惜的是他們并不珍惜上天賜予他們的稟賦，而是游戲人生。相反，我身邊有許許多多乍看并不起眼的同學，但他們穩(wěn)扎穩(wěn)打最終取得常人難以取得的成就亮瞎眾人的眼。《阿甘正傳》這部電影相信大家都看過，他的智商只有75，但他充分利用了上帝所賜予他的稟賦：奔跑！他憑借著自身擅長奔跑的優(yōu)勢，跑進了大學，進了戰(zhàn)場歸來，又在美國跑步使眾人追隨。人生就是一盒巧克力，你永遠也不知道下一口會吃到什么。
批同學即將離開校園，走向社會，開啟自己的生涯道路，希望仍在校園的你們能充滿朝氣和斗志地追逐自己的夢想。請記住：你的能量，超乎你想象！謝謝大家！
銷售經驗分享演講稿篇七
尊敬的領導，老師，親愛的同學們：
大家好！
期中考試已經結束，一次考試并不是句號，更不是人生的全部。人生的道路有風和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月，我們不能左右天氣，卻可以改變心情；我們不能改變容貌，卻可以展現笑容；我們不能改變世界，卻可以改變自己。一句話：態(tài)度決定一切！我們要從臨時的喜悅中走出來，從臨時的沮喪中走出來，勝不驕，敗不餒。及時調整自己，為下一次考試早做預備。
我談不上有什么經驗和訣竅，只能在此說點體會和教訓。誰都想學習成績好，我認為自覺和毅力是關鍵，同時應該形成適合自己的學習方法。我認為要注意以下幾點：
第一，學習要有計劃?！白悴任鞴掀ぃ侥睦锼隳睦铩边@是很不好的。高爾基說：“不知明天該干什么的人是不幸的。”恰當地安排各項學習任務，使學習有秩序地進行，有了計劃可以把自己的學習管理好，到一定時候對比計劃檢查總結一下自己的`學習，看看有什么優(yōu)點和缺點，發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，使學習進步。
第二，全面開展，不偏科。同時，我們也可以在全面開展的根底上培養(yǎng)自己的優(yōu)勢科目。各門科目就像是一個作戰(zhàn)的整體，假如沒有人拖后腿，另一方面又有一兩個人做先鋒，那么，這支隊伍多多少少會讓對手心懼的。
第三，學習要注重效率。與其效率低下地學習一個晚上，不如有效率地學習一小時。學習效率也和好的學習技巧有關。
第四，在保持獨立思考的同時，要虛心地向老師請教，與同學交流。
最后，我想說，期中總結也是一個新的起點，讓我們在接下來的學習跑道上繼續(xù)努力，跑出自己的風采吧！
我的演講完畢，感謝大家！
銷售經驗分享演講稿篇八
尊敬的各位領導，老師，親愛的同學們：
大家好！
時光飛逝，光陰荏苒。轉眼間四年的初中生活已接近尾聲。
首先，在這里我要向工作在教育前沿的各位領導和四年來風雨不誤，像園丁般照顧我們的老師深深的鞠上一躬，四年來你們對我們無私的呵護與關愛使我們從懵懂逐漸走向成熟，因為有你們的悉心教導，我們收獲了快樂與知識，感謝您我的老師。你們辛苦了！
回首我們一起走過的這四個春夏秋冬，我們曾經一起歷過風雨，一起分享過歡笑，我們一起學習，一起游戲。還記得四年前我們剛邁入初中的校門時，一切都是那么的新鮮，那么的陌生，朗朗的讀書聲響徹在校園的上空。緊接著，我們便開始了這段難忘的初中生活，初一時班會課上，我們彼此相識，我們一起學習，游戲；接下來，地理結業(yè)前我們與老師一起背誦地理圖表，早已沒有了剛到一起的生疏，相反，我們有了些許的默契；然后，我們隨著奧運的腳步永不停歇，邁著青春矯健的步伐向前沖刺；最后，我們一起在書山題海間汲取精神食糧，用知識的營養(yǎng)液來灌溉我們貧瘠的心靈。春天，鳥語花香陪伴著我們成長，草長鶯飛中我們懂得了快樂的內涵；仲夏，我們在綠蔭場上追逐嬉戲，奔跑的風兒將友誼播撒到我們心間；初秋，落葉凋零帶不走我們學習的熱情，金秋的白菊讓我們繼續(xù)前行的旅程；寒冬，冰雪封不住我們向往的天空，凌寒的勁松讓我們懂得不要在困難面前低頭。
要知道“天生我材必有用”后天，我們即將迎來人生中第一個的轉折點——中考。這就是檢驗我們在初中這四年學習成果的時候了，我相信，每一個人都會以他最飽滿的姿態(tài)來迎接這次挑戰(zhàn)。在這里，請相信我們一定會用最好的成績來回報老師無微不至的關懷與不知疲倦的教導，學校的大力支持，以及每一位關心我們的領導，老師，家長的愛護與幫助。我們一定會把最滿意的答卷呈現在你們的`眼前。
但青春之歌并沒有這樣結束……。
同學們中考雖是人生中的一個重要轉折點，但他并不是我們人生的終點，在這之后我們還有很長的路要走，所以我們不能停息進取的腳步，要繼續(xù)努力，勇往直前，用一腔熱血去譜寫生命的贊歌，用似水柔情描繪青春的色彩，讓我們踏著青春的青云去創(chuàng)造屬于我們的輝煌。
衷心的祝愿各位領導工作順利，各位老師桃李滿天下，各位同學金榜題名。祝愿我們的母校更加輝煌。
銷售經驗分享演講稿篇九
我們團隊有幸到桂林“美之林”能力提升訓練，首先得感謝“美之林”公司的領導，感謝學校老師給予我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機會。在這促銷中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結如下：
1.堅定的信念，積極的心態(tài)。
正確對待每一位來訪的客戶，主動接待客戶，面對客戶不單要有成交的心理，而是一定要有成交的欲望，這需要你始終保持一種積極的心態(tài)。
自信，對于一個銷售員的成功是極其重要的。當我們和客戶交流時，言談舉止若能表現出充分的自信，則會贏得客戶的信任，從而增加客戶的信心。信任是客戶購買公司商品的關鍵因素，客戶只有信任我們，才會心甘情愿地購買。
縱然我們有時信心百倍，當遭到客戶冷言冷語，甚至無理羞辱時，我們的自信會很容易消失。那么，我們應該如何保持自信呢?這就要看我們的自信心是否堅強，是否沉得住氣，千萬不要流露出不滿的言行。要知道，客戶與我們交流，并不會在意自己的言談舉止是否得體，而總是在意我們的言談舉止是否得體。
自信是一種積極向上的力量，是我們必備的、不可缺少的一種氣質和態(tài)度。自信也要有分寸，不足便顯得怯懦，過分又顯得驕傲。所以，我們要善加把握。如果我們想成功，就應當時時刻刻對自己充滿自信，信心十足地去面對客戶，迎接挑戰(zhàn)。要學會自我激勵，使自己始終處于一種積極的心理狀態(tài)。
2.誠信務實的原則。
作為一名銷售員，人際關系是生命，信譽是本錢，在與客戶交談時態(tài)度要正直而坦誠，行事要公平、公正、公開，以誠意感動客戶。推銷產品首先要推銷自己的人格、風度和誠懇的態(tài)度，讓客戶感到你的真誠。
我們還要用一顆“平常心”來待人處世，控制好自己的情緒。對自己的銷售能力要有信心，并努力縮短與客戶之間的距離，客戶與公司之間的距離。不要因為客戶表現的好與壞而有不同的反應，在遇到客戶產生不滿和疑問的情緒時，應沉著、冷靜地面對，絕對不能和客戶產生嚴重的對立情緒，要用智慧去解決遇到的問題，這才是成交的原動力。
3.訂立目標，超越目標。
目標的訂立應該是明確的、可度量的和合理的，要明確自己的價值，分清短期、中期和長期目標，并分段、分項實施。知道自己的價值和目標還是遠遠不夠的，我們還必須采取切實可行的措施。只有經過不懈的努力才能成功，而成功不是僅僅滿足于眼前的成功。目標讓我們知道為了保持銷售業(yè)績，應該向什么方向努力，并努力把目標變成現實;目標讓我們始終保持一種前進的狀態(tài)，并產生積極的心態(tài)，從而激發(fā)我們的潛能。
4.團隊戰(zhàn)斗力。
發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。對于銷售員來說，還要具有正確的經營理念，給自己設立目標和計劃，并定向完成目標和計劃。
以下是我對銷售行業(yè)的總結：
1.口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。
通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。可見，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
2.送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當天開業(yè)，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個。院長非常感動，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關系，設備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了?當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
3.眼光一定要長遠。
一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點路費?”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設備出門，連現場測試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?BR> 我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經費緊張，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設備嗎?這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
銷售是一門藝術，不但需要掌握一定的理論知識，還需要不斷地實踐和總結，才能提高和進步，才能成為銷售的高手要不斷的總結和學習，將不好的改正，將好的保持下來，積累經驗，取長補短。
總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。
銷售經驗分享演講稿篇十
尊敬的老師，親愛的同學們：
大家好！
我是初一（26）班的xx，今天能夠站在這里發(fā)言我感到十分榮幸。首先，請允許我代表初一全體新生向校領導及各位老師致以深深的敬意和謝意！
作為學生代表，有幾點學習上的感悟想與同學們分享，希望在座老師和同學們多提寶貴意見：
一、要改變學習方法，提高自主學習。要明白在學習中刷題是有效的，但要避免大量低水平的重復刷題。打好基礎之后要敢于探索難題，向更高的領域去邁進。周一到周五對新學的內客要及時復習和鞏固。周末在鞏固本周學習的基礎之上要對下一周將要學的知識進行有針對的預習。
二、學會勞逸結合，多進行體育鍛煉。學累了就休息一會，以便我們調整心態(tài)，精力充沛的投入到后面的學習。周末兩天加強體育鍛煉。這不僅提高體育成績強健體魄，還能提高學習的專注力和效率。
三、多與他人交流。每個人都各有所長，與他人交流和合作或許會迸發(fā)出最燦爛的思想火花。在座的各位同學都無比的優(yōu)秀。有的志向遠大，有的多才多藝，有的頭腦靈活愛奇思妙想，以后在茅以升班我要多向各位學習。
四、要多學課外知識。豐富多彩的課外知識可以娛樂身心增長見識。比如多聽新聞，有些見聞可以成為作文素材，同時了解世界和國家發(fā)展的`新趨勢。
五、人生是一場漫長的馬拉松。這是每個人永久的考場。要想在這個大考場中成為成功者，既要有人生理想又要有階階段目標。平時要為實規(guī)階段目標制訂周計劃、月計劃，然后通腳踏實地的努力去完善自我。
六、做一個自律的人。古今中外，胸有大志的成功人士往往都是很自律的人。20xx年華中科技大學博士畢業(yè)生左鵬飛，以201萬高薪被華為錄取。左鵬飛的感言是：“我最要感謝的就是曾經拼了命努力的自己?！彼诖T博連讀5年間，他每天都要在實驗室待上13個小時，從未間斷。畢業(yè)時才有被華為、騰訊、阿里和深信服四大科技公司同時高薪錄取奇跡。
哲學家康德說：“所謂的自由，不是隨心所欲，而是自我主宰?！弊杂傻谋举|不是放縱自己，不是無所不為，而是自律之后的舒暢。左鵬飛的橫空出世，他的選擇就業(yè)的自由就是源于他驚人的自律。
我相信真正能夠登頂遠眺的人，永遠是那些心無旁騖，堅持往前走的人。我的人生信條——越勤奮，越努力，越自律，越優(yōu)秀。
愿我和同學們真正活成自律的自己，活成自己喜歡的樣子，實現自己理想。
今天我們以進入皋城中學茅以升班為榮。希望大家攜起手來努力奮斗，三年以后為皋城中學爭光添彩。
銷售經驗分享演講稿篇十一
首先要具備三種核心能力：勤奮、學習加思考(把這7字背下即可，你自己會慢慢理解其含義和擴充內容，不只銷售如此，任何事都如此!銷售的偉大在于它可以擴充到任何領域)。這是我做銷售人員培訓中一直強調的，也是個人總結出來的，從培訓結果來說也是很有成效的。
一、勤奮。
什么是勤奮呢?就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、堅持不懈地做。有別于“蠻干”，用原阿里巴巴coo關明生對原銷售總裁李琪的話(大意)來說就是，你要是招人只找勤勞的，干脆全招民工好了!(我想這句話包含2個意思，一是銷售人員雖然不需要特別高學歷，但是需要一些基本素質，二是光勤勞不講方法是不行的，而且還要有其他能力，比如學習和思考能力。)。
為什么強調勤奮呢，一是勤能補拙、笨鳥先飛的意思，不是每個人都是天才。二最關鍵，是量變到質變的根本保證!有些銷售人員自以為很厲害，每天只找少量客戶，強調自己厲害成功率高，這種情況不可否認有，但這種銷售人員基本不可能成為優(yōu)秀銷售;而一個一般的銷售人員他每天如果找2倍或者3倍要求的客戶并聯系，就算他能力沒有別人好，但是他的業(yè)績可能比別人高出很多，而且一段時間后量變會產生質變，各方面能力都會提高，他會成為優(yōu)秀銷售人員。接觸過安利的人都知道，安利高級別的人(如翡翠鉆石級，我接觸過一些人)談吐品味感覺都不錯，而那些最底下的銷售人員有點惹人厭，不是這些人生來就這樣(他們以前也和底層銷售人員一樣)，而是他勤奮努力，由量變達到質變的結果，不僅僅是業(yè)績的提升，還連帶談吐、品味、形象等，更不是人們所說的因為錢多了自然就好了，根本原因不對(也不想想錢怎么來的)!他們也是優(yōu)勢富集理論的體現。
那么作為銷售人員，勤奮體現在幾個方面呢，二方面：
1，找客戶。
一般來說，一個新人到一家新公司，前三個月他所找的客戶量決定他在這家公司的成敗，我這不是危言聳聽，絕對是切身體會。如果你想做好銷售，那么前三個月是黃金時期，這個階段你就瘋狂找客戶吧，這絕對是金玉良言!
引擎，一般的新聞報紙等等等等，最主要是要有心!我曾經就在做公交的時候路過一個廣告牌記下信息然后聯系最后做成。
2，談客戶跑客戶。
就是說除了必要的及時聯系客戶外還要多聯系客戶，當然開始你要有話題有價值信息提供給客戶(切忌無話題催單、沒話找話)，這個很容易，現在網絡發(fā)達，網上相關新聞很多，你隨便就可以找到個相關的提提，時間要有實時性，開始找行業(yè)產品相關信息，熟了就什么新聞信息都可以，隨便聊了。
但是勤奮也不是要你沒事就聯系，要掌握好周期，就是說要有方式方法，比如拜訪后的2、3天，一周、半月、一月、三月、半年，自己把握，但要有規(guī)律性，不能讓客戶忘了你，要讓他知道你是誰干嘛的。
二、學習。
學習能力是進步的保證，是從一般銷售員成長為杰出銷售員的必需!勤能補拙里面的一個必要的搭配能力就是學習。你可以學習新的知識、學習新的技巧、學習新的方式辦法。至于如何學習，我曾在這里寫過一篇個人學習總結的文章，大家可以參考作為這里面的一個部分或分支。
學習是針對你接觸到的產品和資訊。產品來說你到一個新的公司產品是全新的，一個公司為了發(fā)展也會不斷推出新產品，就算是老產品它的功能、如何使用等你也要不斷學習，資訊就是行業(yè)資訊、業(yè)界資訊、競爭對手資訊、客戶內部新聞變動等資訊，還有自己公司的資訊，對銷售人員來說，知道的懂的越多越好。
對一般銷售人員來說，最主要是學習做得好的人是怎么做的，比如別人是怎么和客戶談的，他是怎么說的，用的什么說辭，什么時間什么階段說什么，如何控制談話進度和場面，如何規(guī)避不必要的問題，有問題了怎么和客戶解釋，用什么說辭，別人談完客戶后回來做什么，別人一天是怎么安排的，別人電話是怎么打的，打電話的時間是選擇在幾點到幾點，打電話的時候是坐著還是站著，是面帶微笑還是一臉嚴肅、約客戶出去玩是怎么約的，場所一般選哪里等等等等，涉及銷售的方方面面。
對好的銷售人員來說，不僅是上面的，他學習的內容還要加上一些理論了，學習系統(tǒng)的管理學、市場營銷學、心理學等銷售相關的知識，強調系統(tǒng)性，為進一步發(fā)展打下基礎。而一般銷售員一般是缺什么補什么、什么不足補什么，什么不懂學什么。
三、思考。
思考主要指分析問題和現象、總結經驗。
對銷售人員來說，主要是思考分析銷售全過程中的各個環(huán)節(jié)為什么是這樣，該怎么做，為什么這么做，有沒有更好的方式方法，能不能換個方式做，這么做了客戶會怎么想，怎么認為，別人會怎么想怎么做，會帶來怎樣的結果，下一步該怎么辦，該怎么說，該演示什么，如何演示，該采取什么行動等等等等，思考的過程貫穿學習。思考的對象包括自己、成功銷售人員和客戶，學會換位思考。然后要總結，不管自己的還是別人的都要總結消化成自己的東西，形成自己的想法和觀點，最后轉化成行動。記住，好的銷售永遠是有適用自己的特殊方法的，有自己個性的!用思考指導行動，銷售成功率將大大提高。
你不可能去經歷全部，但是如果你善于思考和總結，那么你將得到全部。
縱觀現在市面上的一些書和文章，很多都是介紹一些技巧性的東西或者隔靴搔癢的東西，是本末倒置!基本能力具備了，那些技巧和其他能力(比如心態(tài)，掌握這三能力，心態(tài)自然能好，自信也會自然而來)也就無師自通自己會了，孰能生巧!這些能力具備了，什么東西你也都能摸索出符合自己的道道了，所謂萬變不離其宗就是這個道理!
最后祝愿所有的人都成為優(yōu)秀的銷售人員!
銷售經驗分享演講稿篇十二
作為想優(yōu)秀的銷售人員，一定要懂得選擇好恰當的銷售方式，選擇符合實際情況的銷售方式，這樣不但可以達到事半功倍的效果，而且做起來會比較自然舒心。
從我的實際經驗來看，我是按下面那么分的，有別于傳統(tǒng)教科書型的理論分法，有用沒用你照做就知道結果：
1，外貌。
別奇怪，就是按外貌分，這是目前為此我看所有銷售類文章都忽略掉了的但卻極其重要的因素!
外貌是天生的，除了整容是沒法改變的，也是給別人第一印象最直接留在腦海中的。按外貌分，不是說按美丑分，那種分法對銷售領域不科學，一個是一個人可能在這人眼中是美的，在另外一個人眼中可能就是丑的了，而且長的帥和漂亮在銷售領域很多時候是壞事。那么怎么分?是按看上去忠厚老實和看上去精明能干這二個類型。
看上去忠厚老實是有相當優(yōu)勢的，信不信由你!阿里巴巴的最初幾年全國topsale看上去就是忠厚老實，簡直就像個農民。這種人有個得天獨厚的優(yōu)勢就在于讓人覺得可信，他就是說得結結巴巴、半天悶不出一句話也不是壞事，知道就是知道，不知道不清楚就是不知道不清楚(當然回去要問清楚搞清楚再告訴客戶)，他只要強調他公司的產品好、有用就可以，不用太多的銷售技巧。買東西的人最怕什么?最怕買的東西沒用、不好、被騙，看上去忠厚老實的人在心理上可以大大消除對方的擔心，大大加大了銷售成功率。這種人要善于利用這種天然優(yōu)勢，重點在于熟悉你要賣的產品，熟悉相關產品的一切，重點專注在這塊就差不多了，當然好的方面越多越好。
看上去精明能干的呢，就要打造專業(yè)人士的形象，讓客戶覺得你是這行的專家、權威，可信。一切為了專業(yè)，不但形象要專業(yè)、西裝領帶，產品也熟悉、順口道來，知識面還要廣，要能解決客戶的任何問題(不一定是當面解決)。反正一句話，打造專業(yè)人士形象!
有的人按性格分，什么內向外向，都歸在這類，內向的一般看上去老實，外向一般看上去精明些。做銷售的人不能內向，但是不是說內向的人不能做銷售。
2，行業(yè)。
那套，但是會搞點小資類的活動，比如喝咖啡阿聽音樂劇看話劇之類的，要對癥下藥，投其所好，采取適當的方式。
3，產品。
產品分為有形的和無形的。有形的就是指有實物的東西，比如買個筆就有個可以看得到的筆，買個服務器就有臺機器在那;無形的指看不到的東西，比如解決方案阿、各種服務阿。
有形的產品銷售側重點在于強調東西本身的好壞，哪里是由什么做的、由什么構成的、怎么搭配的、有什么好。
無形的產品銷售側重點在于強調用了這個以后能帶來什么，能解決什么問題，強調理念、抽象的東西。
4，薪水。
目前銷售界有二類薪水構成方式，一種是低薪高提成，一種是高薪低提成，不會有低薪水低提成或高低薪高提成的，參照標準是行業(yè)平均薪水。
這二種薪水構成方式體現了不同公司對銷售的態(tài)度，低薪高提成是強調業(yè)績，屬于成長型公司，大部分是做爛了的門檻低的行業(yè)，比如賣辦公用品的、電腦的，賣網站的等;高低薪低提成強調的是穩(wěn)定，公司發(fā)展已進入穩(wěn)定階段或者單子比較大銷售周期比較長(還是強調穩(wěn)定)。
對于低薪高提成的，你就像瘋狗(不含貶義)一樣去做就可以了，各種正當不正當方式去做，目的就是為了簽單拿錢，對于高薪低提成你就穩(wěn)步來，該怎么做就怎么做，穩(wěn)步發(fā)展客戶，一步一個腳印。
5，單子金額。
單子金額大小對銷售方式影響比較大，花10塊錢買東西和100萬買東西肯定是不一樣的。單子金額大客戶決策慎重時間長，決定了銷售周期相對較長，問題多，牽涉的部門人員也會多，需要耐心慢慢溝通，發(fā)展關系，細耕慢耘，不停的發(fā)現問題解決問題。具體方式參照下面的我以前根據《輸贏》畫的一個導圖。
單子金額小的客戶決策周期短，銷售要追求短、平、快，不要過多留戀花很多時間，狂找客戶就可以。
6，銷售模式。
銷售模式分為傳統(tǒng)式銷售和顧問式銷售。
傳統(tǒng)式銷售是指你說為主，就是賣產品，有點類似推銷。顧問式銷售是指以客戶為主，站在客戶角度，聽為主，發(fā)掘客戶需求，然后引導出你的產品，本來沒有需求也要引導發(fā)掘出來(因為你要賣啊)，然后再賣產品給他，主要是針對大客戶銷售金額比較大的。剛出現這種叫法的時候，傳統(tǒng)式銷售就是指傳統(tǒng)行業(yè)的銷售，顧問式銷售是指it行業(yè)的銷售，現在這個說法慢慢淡化了，強調直賣和挖掘需求了。
你要合理選取，結合使用。
7，顧客類型。
不同的顧客類型要采取適當的銷售方式。目前有把客戶分為老鷹型、孔雀型、鴿子型和貓頭鷹型，還有按風火水土分的。大家可以查查相關資料，這里就不多說了。
這些分法對判斷客戶是有幫助的，但你不要死搬硬套，人是最復雜的動物，極少有單一的類型，實際當中都是復合型的，你要熟悉這套東西，但當作判斷決策輔助就可以了。
反正不管怎么分，你都要記?。鹤鲣N售是你去影響別人，而不是別人來影響你，別人影響你也是你想讓別人看上去影響了你，配合一下別人感覺而已!你要牢牢控制主動權!
以上只說一般情況，特例不在考慮之類，碰到具體問題要具體分析，對應的類型組合考慮。做銷售什么事情都可能發(fā)生，你可能做銷售做成客戶的女婿，也可能做成客戶的老婆或情人;也有些客戶認些死理，你咋說都沒用，對了他的脾氣或某個特殊癖好什么隨便說說都有用，真是什么情況都可能發(fā)生。但是對一般銷售來說，還是把握一般規(guī)律，增加成功率吧。
銷售經驗分享演講稿篇十三
尊敬的領導、老師們：
同學們，離開了陪伴六年的母校，來到這嶄新的校園，面對這新的同學與老師。你們也許會興奮，會好奇，會緊張甚至不知所措。但無論如何你們必須快速地適應新的環(huán)境，而學習則是首當其沖的。
從小學升到中學，學習上有所不同。最明顯的便是課程增多，難度加大。因此，你們得掌握一套新的學習方法，可以借鑒自己以前好的方法，去除不好的方法，也可以借鑒別人的方法。只要你們掌握了方法，學習便不會如想象之中的那么困難重重。我在這里，便向大家介紹一下我個人的`學習經驗，希望對你們有所幫助。
磨刀不誤砍柴工，首先保證了課堂上的聽課效率，才能節(jié)省出更多的時間，使自己完成作業(yè)更為輕松。聽課要保證自己的注意力高度集中，否則一不小心便“神游于外”，老師講什么你也聽不清楚。就需要花費更多的課余時間去補足知識點。這是不值得的。如果只是聽也不行，記筆記也是很重要的，它能在你溫習的時候發(fā)揮很好的作用。而記筆記，要有針對性地記，現在我們還并不需要一股腦地全部記下來。你可以盡情發(fā)揮自己的小聰明來“偷工減料”，比如用特殊符號之類的。只要能記住最精華的部分即可。像地理生物一類的學科，只需跟緊老師的步伐，弄清主要知識點，課后再適當復習就能掌握。又或者數學一類難度較大的科目，就要去了解各種題型的解題思路與方法，有了方法就等于有了鑰匙，再難的題也能一步步解出來。但如果是語文與英語的基礎，如文言文，單詞等，就只能死記硬背將其牢牢掌握。當然，如果有好的記憶方法，盡管使用。在做練習的時候，也同樣選擇有代表性，有特點的題來做，已掌握的便無須反復練習。不推薦“題海戰(zhàn)術”，那只會浪費大把的時間。
有了聽課效率，還需要作業(yè)的鞏固練習。雖然大家都不太喜歡作業(yè)，我也一樣。但是這是一定得有的。首先，不管每日作業(yè)有多少，都要盡力將其全部完成。如果實在認為如此多的作業(yè)不適合自己，也可以跟老師商量，換一種作業(yè)方式。若是作業(yè)布置較早，可以選擇在學校完成，這樣不但可以和同學探討，還能節(jié)省時間。所以每日的自習課要利用好。作業(yè)有很多種，像語文的作文就令許多人苦惱。經常是干坐很久卻寫不出一個字來。這種情況多半是不知道寫什么，此時可以多想想最近有什么令你感到開心或者難過的事，敘事作文便可以直接取材，其余作文也能從中關聯到一些靈感。而完成數學作業(yè)的過程之中，遇到難題了，怎么都沒思路了，別慌。先將所有有關知識點過一遍，看看有沒有漏掉的地方。還是不行，便向老師同學請教，或者參考答案之后，再自己重新做一遍，確認掌握。有時候一直寫同一種作業(yè)，覺得枯燥了，不妨先換另一種不同的作業(yè)來寫，活躍下思路，放松下心情。只要完成了作業(yè)，必定有所收獲。
最后，學習勞逸結合。注重心情的放松，不要過于壓抑、緊張。被學習壓得喘不過氣來了，那就去好好地玩吧，說不定游戲結束后，難題也迎刃而解了。但是切記，學習與游戲井水不犯河水，學習不游戲，游戲無學習。
相信你們一定能適應初中的生活，輕松地學習。
銷售經驗分享演講稿篇十四
作為一名服裝銷售人員，做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，面對顧客要保持微笑去面對，對任何事都不能心存輕視，要認真對待每一項工作。下面是本站小編整理服裝銷售經驗分享的范文，歡迎閱讀!
烈日炎炎，我們共青團就業(yè)見習之旅實踐隊雅格爾賣場見習小隊開始真正踏上我們的實踐之旅。
拒絕是推銷的開始。
記雅戈爾第一日導購經歷。
剛到雅格爾的專賣店，負責接待我們的公司主管已經等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導購小姐帶領我們開始學習各種基本技能。首先是打領帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。我們雖說在學了幾次后就能打出領帶了，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說"會打"，卻不是"打好"。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導購姐姐說完后又認真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。
一整天的站著，對顧客說："歡迎光臨雅格爾"。我們很累，但更多的是快樂，因為我們學到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話拒絕是推銷的開始。
微笑，耐心是成功開始銷售的關鍵。
迎來成功的銷售。
雅戈爾賣場實習的第二天，我們終于收到了員工的服裝，/fanwen/1566/換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠遠好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。
當時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當他需要別的碼子時，馬上就去換。其實當時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。當時，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。
通過這兩天的銷售經歷，我明白了很多也學到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要認真對待每一項工作。
現在做服裝銷售，特別是女裝，競爭激烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經我注意到做服裝的一些經驗之談寫的這幾句話，‘人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快’簡單的十六個字充分概括了服裝的一個銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。
人無我有，這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環(huán)節(jié)上，考驗開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預判能力，這個需結合你開店的地理位置和環(huán)境，消費層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機，就有了競爭的優(yōu)勢，在注重自己的銷售經驗總結的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要人有我優(yōu)，這句話的理解是在服裝銷售的過程中，出現和你競爭對手出現了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經營策略上采取主動，不能變?yōu)楸粍?，價格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實際的經營過程中，衣服撞版和價格戰(zhàn)是常有的事情。
這個時候，我們銷售衣服的時候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動局面，想辦法在銷售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，用心去交流，讓顧客感覺你的店的實在，客人買的舒心，也就對你的店產生好的效應，在競爭中利于不敗之地，這個，做好了的話。有時候感覺別人家的衣服便宜，但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意人優(yōu)我變，同樣，在你進行一個良好的氛圍進行銷售的同時，或許你的對手也在力求著改變和優(yōu)化，這個時候，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風格，銷售策略的重新調整。人變我快，這點說明在服裝經營上面對待所面臨的問題要果斷，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則，特別是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會更加贏的顧客的進店率。
5.1號是勞動節(jié)，公眾假期?？土鞅容^多，我晚班交接時，早班同事的業(yè)績已超過一萬了。一交接完畢，便投入到狀態(tài)中去?，F在顧客試衣，我們不斷推介多種款式，所以每一個客人有時間試衣服的情況下，結果是收拾的時候都堆積如山。晚上吃飯的時候，客流稍為減少，我便站在門口迎接。我看到對面伊芙心悅有個中年，發(fā)胖的女人在試衣服，她旁邊的男人不斷地在貨架上為她找衣服給她試。當時我還想這種老公真好(看樣子像是兩夫妻)，為太太挑衣服還挺有心思和耐性的。
過了不久，那兩個人直接從那邊進入我店，我禮貌地打了招呼，那個女的還好沖我笑了笑，而那個男的卻什么表情也沒有。我介紹品牌時，那男的卻突然叫我不要說話，他自己看看就行了。我當時明白這個男顧客是屬于那種比較有主見的先生。我馬上對太太說，你先生很好，全程陪你選衣服，真是難得啊。太太馬上露出一種很怪的表情，無奈地笑了一笑。
我介紹了幾只款給太太看，太太都想試，但是先生卻自己挑了一款讓她試(1022223201)。結果出來的時候，郊果都不是太滿意，我把太太喜歡的那幾款都讓她試，出來的效果都顯得很好，無論上身效果和氣質都把太太原有的氣質給襯托出來了。結果先生都不表態(tài)，無論我怎么推銷，怎么贊美，先生都是很嚴肅的樣子，試衣室里我給太太拉鏈的時候，太太小聲對我說，他是一個很有主見的人，不喜歡別人說太多的。我的衣服都是他選的，他選什么我就穿什么，沒得選擇的。這時我明白了我原來的猜測都是正確的。便不會再給他去發(fā)表我的立場了。試過了他認為好看的衣服后，先生先離店了，太太也很無奈地跟著走了。然后我就注意他們進了雅迪斯，卻沒發(fā)現在它店試衣服，不知道為什么我很有信心覺得先生會回來的，我便把衣服放在了一邊。大約過了半個小時后，先生和太太真得再次來了，直接叫我把1022223201的連衣裙包起來，我對先生說，其實太太剛才試的幾件都很好看，要不一起拿上，太太穿得漂亮，先生也有面子。這時先生說了一句話：穿得太漂亮的我不會買的。我終于明白先生的意思，他原來是不想自己的老婆穿得太漂亮。送走了他們后，我為這位太太的生活方式感到有點難過，不能穿自己喜歡穿得衣服，不能打扮得太漂亮，最起碼一個女人愛美的天性都被遮蔽起來。這又教會我，這個世界不能什么都只看表面，當然這是個特殊的男顧客，所以不同的人不同的想法，我唯有不斷地去揣摩客人的心理，盡量讓自己做到最好。
1、直接降價銷售。
很多新賣家，因為沒有信譽值，剛開店都會壓低自己的價格，吸引顧客來購買。這也是一種銷售技巧，但效果并不是很大，很多新賣家深受體會。
分析原因：
直接降價后，為什么買家還不買帳呢?因為你沒有信譽值，降價離譜的話，產品質量還值得懷疑，所以買家寧愿多花點錢買個安全放心。所以不推薦新賣家實施降價銷售。
直接降價銷售還有一個危害，在短期內你可能獲得一定成交量，但所獲得的低微利潤無法維持正常開銷和作業(yè)。這時，如果你想提高價格來改善的話，你就會很失敗。因為買家習慣了你的降價，一但提高價格，他們會選擇其他賣家購物，所以交易量反而減少。
總結：作為新賣家，不推薦用直接降價銷售，直接降價銷售適合老賣家，在老賣家生意出現淡季，采取此法有一定效果。
2、間接降價銷售。
那么新賣家如何贏得買家，獲得交易量呢?間接降價銷售就是一個很好的銷售技巧。
什么是間接降價銷售呢?就是采取促銷、折扣、贈予等銷售技巧。
具體方法是：搞活動來增加銷售量。
你可以在公告欄里寫上新店開張，舉行促銷活動，比如買就送?？梢允琴I三送一，滿100送10，買三包郵等等等等，你可以自由發(fā)揮，目的只有一個，吸引消費者的眼球，以優(yōu)惠來獲得銷售量。
值得注意的事，活動一定要搞的“有聲有色”，不光在公告欄里寫，在每件寶貝標題上也要寫上活動標題，如“買就送”“滿百送十”等活動關鍵字。
3、其他銷售技巧。
銷售技巧是多種多樣的，是人想出來的，多動動腦，你也會摸索出自己的銷售技巧。
4、其他的銷售技巧。
參加一元拍，多放點質量可靠，物品能吸引人的參加一元拍。目的不是贏利，是廣告。為了是讓更多的買家知道你的產品你的店鋪，帶動其他產品的銷售。但一切都要視自己的實力而行。
抽獎活動，成功購買物品后，就有機會抽獎。當然你的獎品一定要吸引人，獎項設置的多點，規(guī)則一定要簡單，要公正公平公開，自己發(fā)揮吧。要奪人眼球，促進產品銷售。
送紅包，我們當然要利用支付寶的各種功能，紅包是不錯的選擇，你可以根據寶貝利潤的多少靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則，也是一種銷售技巧，可以提高銷售量，還有一大好處就是由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，是增加回頭客的一種方式哦!
一個消費者從一進店就可以感受到門店的銷售氛圍和對導購員迎接服務進行評分;經過專家認證，如果消費者對門店的第一印象比較滿意，消費者就會保持這種好心情在10-20分鐘，這個時間足可以讓導購人員進行商品介紹了;那么若第一印象不滿意，那個消費者對門店的不好印象就會持續(xù)在40分鐘左右，那么接下來的工作會很難做。
可見門店的導購員在迎接顧客從一開始就相當重要，有時我們在門店銷售過程中也時常會犯連自己也沒有意識的錯誤，這些都是無心之錯，我們應當避免發(fā)生，以此來提高門店的成交率。
顧客購物心理分析之十二種常見心理。
1、求實心理：指顧客在購買服裝時，以追求服裝的實用和實惠為主要購買目的的心理。求實心理把購買的重點放在產品的內在質量、實際效用上，而對它的外觀造型是否流行新潮不太挑剔，并與顧客的經濟收入和消費觀念有密切關系。
2、好勝心理：指顯示自己勝過別人，向別人炫耀自己的購買心理，這種顧客在購買服裝時大都要求服裝的牌子或檔次。
3、好奇心理：指以喜歡嘗試為主要目的的購買心理，這種顧客在選購商品時，常受到商品新鮮感的驅使，希望知道個究竟，自己覺得新奇而感興趣，會產生即興購買。
4、求新心理：指顧客在購買服裝時以追求服裝的流行潮頭和新穎為主要目的的心理，這種心理著重于服裝造型的新奇、獨特與個性，注重色彩、花型和面料的時新，而對服裝是否經久耐穿，價格是否合理，不太計較。
5、求美心理：指顧客以追求服裝的美感為主要購物目的的心理，這種心理著重于服裝的造型、色彩與藝術性，特別重視服裝的顏色、造型、款式等特定的文化品位，所體現出的風格和個性，不喜歡服裝過于花里胡哨，色彩雜亂，對服裝本身使用價值和價格則較忽視。
6、求名心理：指顧客在購買服裝時以追求表現自己身份、地位、價值觀、財富等為主要購物目的的心理，比較注重服裝的品牌、價位和公眾知名度。
7、求優(yōu)心理：指以追求優(yōu)質產品為主要目的的購買心理，對服裝的產地、生產廠家、商標等十分重視。
8、求廉心理：指顧客在購買服裝時，以追求廉價、價格優(yōu)惠為主要購買的心理。這類顧客比較在乎服裝的標價，喜歡甩賣和打折的服裝。
9、模仿心理：指顧客在購買服裝時，以追求與名人消費同步為主要購買目的的心理，也稱從眾心理。
10、求速心理：指顧客在購買服裝時，希望得到快速方便的服務而形成的購買心理。這種顧客對時間及效率特別重視，厭煩挑選時間過長和過低的售貨效率。
11、好癖心理：指顧客為滿足特殊愛好而形成的一種購買心理，這種顧客以購買偏愛的商品獲得最大的心理滿足，具有持久定向性。
12、求安心理：指顧客以追求安全和健康為主要目的的購買心理，這種顧客比較重視商品的安全性、衛(wèi)生性、無毒性及無副作用。
銷售經驗分享演講稿篇一
演講稿是常見的文體，一個好的演講能激發(fā)人的斗志，有著特別大的能量。下面我整理了學習經驗分享演講稿，供你閱讀參考。
學習經驗分享演講稿1通過這次半期考試，我挑出了幾個考的比較好的學科，總結了學習這幾科的學習經驗。
一、數學：
數學對于很多同學來講是個很困難的學科，尤其是我們這學期學的函數。其實我開始學函數的時候也是焦頭爛額的，甚至連一道簡單的題都要想半天。其實，學函數最重要的就是畫圖?？梢赃@么說，圖不是萬能的，但是沒有圖是萬萬不能的。這就是我們經常說的數形結合。至于更難一點的題，比如用待定系數法解題，正比例和反比例相結合一類的，那就要跟著題的思路來，一句一句的讀懂題，題上說的成正比列，就寫個正比例，未知數就用字母，反正這一類的題到最后都要用代入法，消元之后就只剩下計算了。
二、物理：
物理和數學一樣，都是很抽象的東西，要把抽象變得形象，那么就還是離不開圖。只不過物理畫圖不一定要畫在紙上，你如果覺得你的想象力較強，你完全可以把圖畫在你的腦中。因為這些圖不用標數據，只要明白了原理，根據原理找到對應公式就行了。但在這之前，你得把所有的公式概念記住。
三、英語：
熟練單詞和句型是學好英語的重點。如果只顧著把單詞掌握好，那么在造句子時，雖然單詞都會，可不熟悉句型也無濟于事。所以，兩者并用，才能事半功倍。至于英語課文，不用死記硬背。我個人覺得，背不了課文沒關系，讀熟才最重要。能記得其中比較具有代表性的句子就行。聽磁帶朗讀可以增強語感。聽英文歌曲，可以提高學習英語的興趣。
書山有路勤為徑?？偠灾?，學習最重要的還是勤奮。數學和物理要勤做題，英語和語文要勤看書，多記。背誦科目就更要多背了。最后，祝大家在下一次考試中能夠取得理想的成績。
我的演講完畢，謝謝大家。學習經驗分享演講稿2親愛的老師們、同學們：
大家好!我是初一(1)班的xxx。今天很榮幸能夠在這里與大家交流我關于學習的一些淺見。
作為學生，學習是要居于首要地位的。它直接決定著我們的未來，因而不容忽視。已經進入初一的我們正面臨著諸多這類問題，下面我想就此談一下我自己的心得。
首先學習要有明確的目的、目標。無論做什么事都要有明確的目的，學習尤其如此。再比如說，我的目標就是努力做好每一件事，認真上好每一節(jié)課，絕不松懈怠慢，到期終考試時爭取班級前三甲，在年級中也要有一個較好的位置。目的越明確，學習積極性就越高;目標越宏偉，為實現目標所付出的努力就越多，學習意志就越堅強。目標有大目標，小目標，有遠期的，也有近期的，小到一節(jié)課，大到一生的志向都屬于此范疇。小目標要從屬于大目標，近期目標要為遠期目標做鋪墊。確定學習目標要根據一個人的具體情況而定，不能太低，也不能太高。太低不利于意志的培養(yǎng)，太高不僅不利于目標的實現，學習積極性也會受到打擊。
其次，要想自己不斷進步，必須有端正的學習態(tài)度。以前我對學習的態(tài)度很輕率，上完課就草草丟掉課本了事，做作業(yè)也只是忙于應付。但是隨著學習任務的日益繁重和學習難度的不斷加深，我漸漸感到這種態(tài)度使自己根本無法走上學習的正軌。正所謂“態(tài)度決定高度”，態(tài)度直接影響著我們的學習效果。因此以謹慎、踏實、謙虛的態(tài)度來面對學業(yè)也是很有必要的。
我們常常有些同學平時很用功很刻苦，但不一定有好的成績，由此大家也對“一分耕耘，一分收獲”產生了懷疑。事實上，問題出在學習效率上。我們不斷改進學習方法，目的就是提升學習效率。然而學習方法是因人而異的，提升學習效率也并不輕而易舉，這需要長期的積累與探索，借鑒他人的經驗也未嘗不可，但必須與我們自身實際相接軌。因此我平時會注意以下幾點：
1、客觀認識自身不足，制定合理的階段目標。目標可大可小。如“今天早自習背完某節(jié)課的知識點”或“本周復習某一章內容”。同時給自己施加一定的壓力以完成目標。
2、合理安排學習時間，勞逸結合。而我的學習時間安排是這樣的：在早晨不要睡懶覺，而洗漱完畢后，可適當地背一些英語單詞或語文課文，但不要背太多。在學校里，每節(jié)課下，可適當地休息或與同學玩耍一下，記得要時刻保持充沛的精力去上好下一堂課。所以不必苛求自己日日挑燈夜戰(zhàn)，適當的休息與放松是有必要的，要保證自己身體與精神狀態(tài)的良好。
3、靈活處理知識，不要僅僅依賴于死記硬背。學習得太死板對我們毫無益處，死記硬背對于有些科目是行不通的，記憶要建立在理解的基礎上。4、在實際中，注意變通和調整，勤于發(fā)現自身不足。多向別人請教。當然，作為補充，課外知識的積累也是必不可少的。語文方面，廣博的閱讀積累對我們大有裨益。所以讀書也不能被我們荒廢。英語方面，聽、說、讀、寫同樣重要。我建議大家可以多讀些英語書籍報刊，或者看一些英文原聲電影等等。把學習和自己的興趣結合起來。
5、最重要的就是要及時做好筆記與作業(yè)。好記性不如爛比頭。記筆記是一種良好的聽課習慣，好筆記不是全記，不是漏記，不能只聽不記，更不能只記不聽?？梢杂浽谡n本上、教學內容附近，這樣記錄的內容不易丟失，又易和教學內容相聯系，既實用，又利于今后復習。布置作業(yè)的目的是鞏固學習的知識。多數學生為了完成任務，不復習就急于做作業(yè)，這不利于知識的鞏固。做作業(yè)前首先閱讀一遍課本內容，和老師講課的內容對照一下，看一看是否一致。這樣做等于及時地復習了一遍，然后再做作業(yè)，既快速又能保證作業(yè)質量，達到最佳的學習效果。而早讀，晚讀和晚自習的學習也很重要。住宿生每天都會在教室里安靜的寫作業(yè)或看書，但走讀生就不一樣了。比如有些同學潦草地寫完作業(yè)后就立馬奔向電視或電腦，有的干脆不寫，這種學習習慣是不好的，所以大家要學會約束自己，應該同住宿生一樣上好每一節(jié)晚讀課。
最后，需要我們做到的就是正確對待考試。面對考試，既不要給自己太大的壓力，也不要太過功利化。考試前有條理地積極備考，考試后則要善于尋找問題，總結經驗，再接再厲。總之，我確信，努力與收獲永遠是成正比的。
談到學習，或許有些同學會萬分感概，感慨看破紅塵也不過如此的無奈，或許有些同學會激—情澎湃，幾乎每時每刻做到“手中不離書，腦中不離題”，不知幸運與否，這都達到了學習的最高境界啊!但是，作為21世紀的現代青年，處處講究的是科學，科學的方法，科學的時間，正如權哥所言，三好三好，所謂的三好學生就是要吃好、睡好、坐好，夠簡單吧?但是，并非每天管好自己的吃喝拉撒就萬事大吉，學生學生，前提當然是要學，所以，“學習”這個辭藻就誕生了。
言歸正傳，以下是我為大家也是為自己總結出來的學習建議與學習經驗。一、杜絕偏科。
偏科是學習中的最大禁忌，更何況如今到了初三，“此城危急存亡之秋也”，辛辛苦苦奪回來的分數卻要被其它科目拉平得一無所有，這是個悲劇。所以我建議出現偏科情況的同學應該及早把精力投入不大理想的科目當中，到了中考前這個關頭，逼也要逼自己去嘗試與接受，或許也能道出別有一番的滋味，也試著學得激—情澎湃，如果因為一句“沒興趣”就擱在一邊讓它們自由泛濫，結果還是個悲劇。學習這一過程，就是要盡量減少悲劇的發(fā)生。
二、注重筆記。
認真利用好課堂上的45分鐘，好過課后花無數的時間去彌補，而筆記正是課堂上的精髓，因此，如何做好筆記也是關鍵的一點。例如英語，上英語課我會做到手中不離筆，黑板上的筆記固然需要認真記下，但是，我也會注重老師講課時的一些不被注意到的細節(jié)，細節(jié)決定成敗，認真聽老師說的每一句話，里面也蘊含了很多知識，做到老師邊講我邊記，因此我的筆記本總會比別人厚一些。不管文科理科，只有積累得越多，運用起來才能得心應手，因此，注重筆記，注重細節(jié)。三、學會冷靜。
初三，最后拼搏的一年，決定命運的一年，面對困惑，面對疲憊，面對暫時的失敗，我們一定要做到冷靜冷靜再冷靜，禁止浮躁，禁止埋怨。在我們身邊就有很多例子，如：做試卷做著做著無端端把試卷卷成一團——只因遇到不懂的題目;考試做題時因為一小題卡住卻放棄了后面的大題，最后也許會丟了西瓜連芝麻也撿不上;小考大考時因某科考砸了而導致后面的科目全完蛋了，還是一個悲劇啊!無數的事實證明，冷靜，很重要!特別是理科方面的問題，心急吃不了熱豆腐，一急躁大腦必定短路，學會調節(jié)自己的心情與情緒，沉著、冷靜、從容。
這個學期又過半了，距離中考的時間又縮短了四分之一，而我們緊握手中四分之三的時間，是讓它們白白流逝，還是要為中考奮斗，為中考的勝利埋下深根，我相信大家都會選擇后者。十三班勵志名言：今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，而大多數人就死在明天晚上，看不到后天早上的太陽，但是我相信，只要我們能持之以恒，踏踏實實把握好剩下的時間，絕對不會死在明天晚上，而是能親手觸摸后天的太陽帶來的力量，后天會更好!為自己的夢想奮斗，七個月的時間證明自己，智商不是一切，努力才是一切，用成績證明一切，我們的未來不是夢!加油!學習經驗分享演講稿4尊敬的老師們，親愛的同學們：大家好!在初中學習的戰(zhàn)場上，強敵百出，困難重重，要生存，強攻是不可能的，要有策略，講究方法，以下是我在學習中的一些體會：
初中的學習，首先要做到最基本的三點：課前預習、課堂聽講、課后復習。課前預習可以說是為后面兩項做個鋪墊，做好了預習工作，課堂上的內容就容易理解多了;而在課堂上要認真聽講，才能獲得更多知識，還要記錄好筆記，以便復習;在課后則要復習之前教過的知識、內容，把學到的東西加以鞏固。
在文科方面要多讀，多背，多寫。多去看，去讀一些文章，擴大自己知識面，從中獲得一些寫作技巧，培養(yǎng)自己的寫作能力，還要多去進行嘗試性的寫作。在理科方面，有許許多多的公式定理，這些都要牢記好，另外還要多做題，訓練自己運用公式定理的能力。
此外，我認為，學習就應該有疑問，敢于提出質疑，這才會有進步。當然了，不是有了疑問就能進步了，總不能把疑問直接扔一邊不管了，既然有了疑問，就應把它解決了，或向他人請教。解決了一個又一個的疑問，意味自己也就進了一個又一個的步子。
正所謂學問學問，要學要問。最后，我們還要懂得學以致用，不要把學的這些荒廢了，不然學習還有什么意義。學習要有干勁，有樂趣地去學。
希望每個人都能找到適合自己的學習方法，在初中的戰(zhàn)場上，我們是對手，也是戰(zhàn)友，共同在競爭中進步。
學習經驗分享演講稿5尊敬的老師們，親愛的同學們：大家好!良好的學習取決于個人的自覺和努力，當然還有老師同學們的幫助。古人曾說過：“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟?！敝挥星趭^，才能補缺補漏，在遇到困難時，更不要畏首畏尾，應該挑戰(zhàn)難題，突破自己的思維。
在中學這個階段，我認為課堂學習是很重要的環(huán)節(jié)。例如，上課認真聽講、把老師所說的重點難點記清楚、對知識真正的理解透徹，而不是僅僅停留在上課時聽清楚等。
擁有一個好的學習方法也是一個關鍵。當把知識真正的理解好之后，更需要有相應的練習來鞏固。俗話說：“熟能生巧。”一道一道習題的累積，哪怕一天只會做一題。
有很多人總是學不好語文、英語這幾個科目，我覺得學不好的原因并不是難，而是懶。語文這類文科的知識本身繁雜，要記清楚，并靈活運用，實在不是一件容易的事。但是，如果平時認真積累，勤讀，勤練，相信就不會覺得難了。通常早讀時大聲朗讀，是很好的記憶階段。
總之，自覺是很重要的一個部分。當一個人自覺對待學習的時候，是“我要讀書，我想讀書”，而并非是“要我讀書”。踏踏實實，一步一步慢慢來，不要急于求成，學習就會更進一步。
銷售經驗分享演講稿篇二
尊敬的各位領導，老師，親愛的同學們;大家下午好！我是來自初二（1）班的鄭啟卉，我很榮幸今天可以站在這個舞臺上與各位分享我的學習經驗。
我認為最重要的是提高學習效率。如何提高學習的效率呢？
首先，要讓課堂有效。學習最重要的就是課堂，我們大多數的知識都來自課堂，所以我認為抓住課堂是學習的根本。抓住課堂就是上課注意力高度集中，細聽講，多思考，勤練習，眼隨師動，讓自己的思路跟著老師走。同時，在課堂上還要適當的記一些筆記，讓自己在課后可以更有效率的復習。
其次，要培養(yǎng)學習的興趣。我希望同學們能夠激發(fā)自己的學習興趣。孔子說：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者?！迸d趣是最好的老師，當你對一個科目感興趣時，你就會認真的去鉆研這一科目，所以當我們有了濃厚的學習興趣時，學習就會主動。第四，樹立的學習目標也很重要。拿破侖說過：“不想但將軍的士兵不是好士兵?！蓖瑯?，學習也是一樣的道理。沒有明確的目標就沒有奮斗的動力，當我們命定一個目標時，我們就會為實現這一目標而努力，這一奮斗的過程是快樂的，當實現目標時，我們又是多么的自豪。
最后，我認為不能盲目的做題，要選做“好”題。每個題都是圍繞著知識點。
進行的，而且許多的題都相類似。我認為先要找到要強化的知識點，然后選擇這個知識點的適合自己成績的難題，只需要一兩題就可以了。在做題的過程中要認真體會，做錯時要分析。之后，還可以選擇少量的綜合性題目，這樣就可以大大的提高你的做題效率。
銷售心得。
銷售心得演講稿：如何成為銷售冠軍。
各位領導。
各位親愛的、可愛的、摯愛的伙伴們，大家好！
很高興站在這里分享我的銷售心得。
好，各位，今天我給大家?guī)淼难葜v主題是“如何提高銷售業(yè)績”。
各位，今天將結合我個人的成長經歷包括我個人實戰(zhàn)的銷售案例，徹底向大家分享我的銷售經驗，幫助自己以及大家提高銷售業(yè)績。
寫下自己的個人成長經歷和自己的銷售經驗是什么！
舉你的兩個成功例子吧。
說實話，銷售是個既充滿挑戰(zhàn)又充滿機會的工作，真正的做好實際是要靠團體的力量的，我歸納出主要就是兩點：一個靠公司的文化，科學的管理;另一個靠對銷售人員不停地培訓。下面我就簡單說下：
1、勢氣比武器更重要，戰(zhàn)場上打仗，戰(zhàn)士的射擊水平只是一方面，更重要的一方面是隊伍的勢氣，我們單位共:20名左右的銷售人員，整個隊伍應該有一個口號，這個口號通常代表我們團隊的精神，特別在團隊勢氣很低的時候，業(yè)績不太理想的時候，開單位會議的時候，跟同行公司一起的時候應該喊出來。20人，分成2組，每組有自己的組名和口號，十個人一組，有自己的組名和口號。開會的時候都要喊出來。
三、
建立感恩的文化，感恩是老生常談的事，但非常有必要，員工進入我們單位后，有兩層關系，第一層關系是雇傭關系，另一層是人際關系，雇傭關系看重的是單位能給我發(fā)多少工資，活有多重，人都是希望付出最少，得到最多。中國有五千年的文化，非常看重人際關系，即使是錢少一點，只要人際關系簡單，大家在一起開心都是愿意的，世界上很多發(fā)展的非?？斓墓荆o員工的待遇也不是最好的，如阿里巴巴公司，馬云在開始創(chuàng)業(yè)的時候，還借員工的錢發(fā)工資給員工，創(chuàng)業(yè)的十八個人，直到今天都沒有走一個人，短短的幾年時間打造成為世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢？首先在公司里有一面墻，叫感恩墻，如果今天有誰幫助了我，我就會寫下感謝的話，貼出來，讓大家都看到。另外，單位每個月都應該有同事過生日，單位應該給這些過生日的同事過一次集體的生日，大家為他們唱生日歌！我相信誰都會非常感動的。感恩還體現在銷售過程中相互幫助，大家結成隊子，傳幫帶！新員工進來一定前期由老員工帶，這樣進步才會非?？?，老員工帶新員工一方面自己滿足了自尊心，另一方面也可以起來鼓勵自己的作用，一舉兩得。（適當刪掉，好肉麻啊）。
以上4點，我們公司就是做的很好，讓我們每個員工體驗要大家庭的溫暖，不斷激勵著我們努力工作。接下來就是我們要做好自身的工作了：
2、誠信原則，我們不希望出現任何不誠信的情況發(fā)生，對銷售人員來說謊報拜訪量，電話拜訪說成上門拜訪，沒上門說成上門等等，這些都是不應該的。
3、擾亂軍心，銷售人員經常在外面跑，遇到客戶的無理情況是很正常的，我們希望員工心里不爽應該有個正確的途徑發(fā)泄，而不允許在團隊的內部進行傳播，負面的信息就好像手上的臟東西一樣，傳播一個人，就像在別人臉上摸一下，讓別人的臉變臟，然后那個人又傳播給另外一個人，最后，團隊成員每個人都這樣，極大地影響了團隊的勢氣，單位規(guī)定，當員工遇到煩心的事的時候應該找直接上司進行泣訴而不準在成員內部進行傳播,明確規(guī)定”報怨上司的人永遠不提撥”,”抱怨下屬的人請他離開”篇3：經驗分享演講稿敬愛的老師、親愛的同學們，大家上午好！我是九（17）班的學生辛乾宇，今天能站在這里談談自己的體會，我倍感榮幸。首先請允許我代表全體同學真誠的道一聲：老師，你們辛苦了，謝謝你們。緊張的期中考試已淡出同學們的記憶，可我們不能忘了期中考試后的反思，因為通過反思，大家才可以發(fā)現平時學習上的不足與缺陷?？荚嚲拖癫遏~，每一次考試你都會發(fā)現魚網上的漏洞，經過一次次的修補，一次次的捕撈，在中考的時侯，你的知識與能力編成的魚網一定已經是牢不可破了。這次期中考試，我們每一位同學都經受了失敗、痛苦和成功的洗禮，得到了磨煉、反省和升華自我的機會，這正是我們最大的收獲。
態(tài)度決定一切。有這樣一句話：“當你冷眼旁觀時，生命是一只藍色的蛹；當你熱情相擁時，生命是一只金色的碟?！睂W習也是這樣，當你把學習當作自己成長發(fā)展的需要時，才能體驗到學習的快樂；當你把學習當作是一種負擔時，學習就是一種痛苦。誰愿在一片郁悶和痛苦中學習呢？所以說，我們首先要調整心態(tài)，以愉快的心情投入到緊張的學習生活中，并善于從學習的過程中體驗獲取知識的快樂，體驗克服困難的快樂，體驗取得成功的快樂。
當然，方法也很重要。學習方法得當就會事半功倍，下面我分享一下自己學習中的方法和感受。
第一，課前要預習。通過預習，初步理解下堂課要上的內容，把看不懂的作上記號，這樣為上課效率最大化打下基礎。
第二，集中注意力聽課。在課堂上要跟著老師的思路做筆記，這樣不僅能記下老師課上講的知識點，而且通過這些動態(tài)的記錄，也能讓你的注意力集中起來。上課聽講一定要跟著老師的思路走。有些同學可能覺得有些知識自己已經懂了就不想再聽了，其實這是影響聽課效果的，因為老師的講解包括了解題思路和答題步驟，這些對考試都非常有幫助，你可能這道題會，但換了形式就不會了，或者是會做，但答題步驟不全，認真聽老師講解才能掌握這些知識。
候就已經晚了。
第四，課后復習。把當天學的內容在做作業(yè)前復習一遍，這樣做作業(yè)時就效率高了；另外，給每科準備一個錯題本也很重要，先把錯題抄在上面，隔幾天做一次，并在每道題旁標注需注意的地方，這樣就等于減少犯錯的機率，這樣你復習時也更有針對性，更輕松。
還有，要多看書本；注意基礎；重視課本的閱讀、理解；要多思考，著重理解。學而不思則罔。思考是學習的靈魂，在學習中應注意不要輕易放過任何問題，自己動手動腦去尋找問題的正確答案，這樣做有利于思考能力的提高；學而時習之。學習要多重復，每次重復應有不同的角度、不同的重點、不同的目的，這樣每次重復才會有不同的感覺和體會，一次比一次獲得更深的認識，知識的學習與能力的提高就是在這種不斷的重復中得到提升的，所謂溫故而知新也。
以上所有的這些僅供大家參考。適合自己的方法才是最好的方法，相信同學們可以找到屬于自己的最高效的學習方法。
尊敬的領導、親愛的老師、同學們：
大家好！我是初二（7）班的張清玉。
桂花飄香，沁人心脾，又是一年開學季，然而在這個九月，能站在這里與大家分享學習經驗，真是我的榮幸。首先，我要感謝學校給我們提供優(yōu)越的。
教學。
環(huán)境，還要感謝老師對我們的栽培，老師們的辛勤工作使我們掌握了許多難以理解的知識。我們能取得優(yōu)秀的成績是學校和老師共同努力的結果。在學習過程中我有如下體會：
語文學習要注重讀寫1.平時在課余，我們可以讀一些名著及對我們有益的雜志，只有大量閱讀才能積累寫作素材，開闊視野，拓展思維。我平時最愛看《讀者》，我覺得它里面的一些人物故事，哲理故事對我的生活及寫作都有幫助。2.堅持寫讀書反思及感悟，讀書是與作者心靈的對話與交流，通過讀它的文章你可以理解作者當時的一些思想波動及處境，把觸動你心靈的地方寫成讀書筆記，通過練習也能提高自己的寫作水平。
后再將要求證明或解答的改為已知條件，再進行解析。再者每做一道題我們都要揣摩出題人的意途，不能蒙著頭做。
英語學習要讀寫聽相結合。許多同學認為記單詞是個頭疼的事，其實，通過聽錄音，掌握課文的語音語調，然后把課文讀熟、背下，通過讀、背課文即掌握了語法也積累了詞匯，而且單詞放在一定的語境中去理解記憶，這樣記憶又快又牢。
政治、生物、地理、歷史抓課堂效果，提綱契領。對于政治、生物、地理、歷史這幾門課的學習，我覺得抓住課堂的有效時間，把每個知識點弄明白，每一章節(jié)學完，要。
總結。
本章知識的樹型結構圖，到期中、期末考試時，對照知識結構圖通讀課本，在讀的過程中努力回憶老師課堂上講過的內容，這樣比死記硬背筆記好多了。
最后我要提醒同學們，應該學會合理安排時間。所謂的“合理安排時間”，是指勞逸結合，該學的時候學，該休息的時候休息。堅持十點半之睡覺，這樣可以保證第二天學習精力充沛。
以上是我的一些很單薄的學習經驗，希望能給同學們提高學習成績提供一些幫助。
你的能量，超乎你想象。
徐暢。
法學院2010210064各位親愛的同學們：
你們好！尤記得2010年九月份剛步入華師校園時，我對大學時光充滿了美好的期待，早已把自己的一步步都規(guī)劃明確了，準備向著既定的目標好好奮斗；然而，兩個月下來，我覺得身邊的各個同學都非池中之物，有同學才藝突出，有同學組織能力超強，有同學能很快和同學打成一片，而我自己只是一個其貌不揚的平平凡凡的自覺高考失利的普通人。
有一天，我在一本書上偶然看到老校長章開沅先生的一句話：耐得住寂寞，高度的自制力才是取得人生成功的法寶。之后的我把這句話奉為圭臬，每天都堅持早睡早起，課堂上認真地做好筆記，完成每天的任務，并廣泛的閱讀法學經典著作；第一學年，我的成績已是年級第一名了，聽到輔導員跟我說這個消息，連我自己都有些不相信，但我很快發(fā)現，這種生活方式和高三那種本本分分地學習有什么區(qū)別，除了學習能力之外，其他什么都鍛煉不了。于是在大二大三，我慢慢地將生活重心分為學習、學生工作和生活。學習上我依然希求高效率地領悟老師所教的內容，學生工作上，我試圖組織好每場活動，大三一年擔任院學生會主席以來，學習生活的節(jié)奏就變得非?？炝耍€好有團委學生會的那一幫朋友的支持，我們院系的工作才井然有序地進行；生活上，我和父母、朋友們積極保持聯系，有空在武漢的一些名勝古跡轉轉；由于家庭條件有限，我還積極地參加社會兼職活動，大學里我所有的電子產品（手機、電腦等）都是用自己賺的錢買的。
在這里，我并不是為了表明自己的能力有多強，我只是覺得，在某些方面我比別人想得更多，目標更明確，并且把想法付諸實際就能慢慢走向成功。清華大學有位老師說：人如果不逼自己一把，就很難知道自己到底能做些什么。留學教父俞敏洪創(chuàng)辦新東方時，將其人生信條“追求卓越，挑戰(zhàn)極限”融入到學校理念中。聰明只是一張漂亮的糖紙，如果你沒有別人聰明，那你就比別人更努力。人生就是一場競技，這種競技并不是指要怎么樣超越他人，而是有信心做好獨特的自我，并用高度的自制力去完善自我。努力才有希望，有希望人生就很可能走向輝煌！
說實話，我覺得自己身邊有很多有能力的同學，可惜的是他們并不珍惜上天賜予他們的稟賦，而是游戲人生。相反，我身邊有許許多多乍看并不起眼的同學，但他們穩(wěn)扎穩(wěn)打最終取得常人難以取得的成就亮瞎眾人的眼。《阿甘正傳》這部電影相信大家都看過，他的智商只有75，但他充分利用了上帝所賜予他的稟賦：奔跑！他憑借著自身擅長奔跑的優(yōu)勢，跑進了大學，進了戰(zhàn)場歸來，又在美國跑步使眾人追隨。人生就是一盒巧克力，你永遠也不知道下一口會吃到什么。
其實，學業(yè)成功的人并不是生來就比別人聰明，只是因于他們勤奮刻苦、嚴以律己罷了。有一些學弟學妹向我請教成功的經驗，我想我能告訴你們的就是“沒有什么成功的經驗，真正的成功是來自于你每天的積淀和努力”。我們大四的一批同學即將離開校園，走向社會，開啟自己的生涯道路，希望仍在校園的你們能充滿朝氣和斗志地追逐自己的夢想。
銷售經驗分享演講稿篇三
各位家長：
大家好！感謝大家在百忙之中來參加這次家長會。我是本班新任語文老師。作為老師，我希望通過這次家長會來加強學校和家長之間的聯系，使老師和家長之間多一次溝通的機會，讓大家對我們的工作有更進一步的了解，也讓我們共同來關注教育，關注學校，關注孩子。下面，我把作為語文教師教學的一些想法做法和各位家長交流一下。
1、能規(guī)范、端正、整潔地書寫漢字，是學生學習語文和其他課程，形成終身學習能力的基礎，熱愛祖國文字，養(yǎng)成良好的寫字習慣，具備熟練的寫字技能，是現代中國公民的基本素養(yǎng)。當學生的書寫一次比一次好，他對漢字的優(yōu)美的體會就會逐漸加深.。我希望各位家長平時多注意一下學生的書寫。凡是養(yǎng)成良好書寫習慣的同學，他的成績往往都差不了，其實養(yǎng)成認真的習慣，他做任何事情都很認真，他會終身受益。
2、注重培養(yǎng)學生的課外閱讀能力。課外知識是豐富的，我們要將學生的視野擴大到更遠、更寬的地方。鼓勵他們大膽地去閱讀課外讀本，甚至上網讀，多讀書，讀好書，通過這些活動同學們會大大提高讀書的興趣，閱讀能力也會有較大的提高。
3、放下手頭的工作，只需要半個小時，你就能做一個盡責的父母。每天傍晚抽些時間，給孩子檢查一下作業(yè)，孩子寫的認真嗎？寫的對嗎？相信這樣能提高孩子做作業(yè)的自覺性。
4、親近一下孩子，不要覺得在你眼皮底下，他始終很聽話，要跟孩子走得近些，了解他在生活和學習上的情況。
5、多與學校老師溝通，有什么情況也及時向老師反映，這樣家校配合也能教育好孩子。
6、關注孩子的背課文情況，一些優(yōu)秀的文章，詞句都是這樣積累下來的，有些家長常認為孩子不會寫作文，其實就是看書少、背書少的原因。
7、每天給孩子聽寫一下詞語表。
8、培養(yǎng)孩子良好的學習習慣。
這不是學校老師一方面的問題，而是我們家校共同要做的事。千言萬語匯成一句話：“一切為了孩子”“為了孩子的將來”。我再一次感謝大家的到來，感謝各位家長對學校工作的大力支持。
尊敬的各位家長：
下午好。我是初三級的一名語文老師，能教到你們的孩子，那是我的榮幸，因為你們的孩子多數都非常努力，聽話，也勤奮。尤其是淡玉亭.李思維.張欣雨.王文樂.王倩.李亞.邢一曼，楊幸子湯留濤.孫浩翔.趙玉潔等同學。但是有些男生喜歡一窩蜂地起哄，歪曲老師授課意思，上一節(jié)課常常要停下講紀律，作業(yè)常常無法按時完成。
上課是語文學習成績好壞最關鍵的。學生知識的`獲得主要是上課，如果上課不認真聽講，那么課后是難以彌補的?？梢哉f上課一分鐘抵得上下課一小時。所以，我特別強調聽課要有質量。
課外閱讀在語文教學方面，有一句老話：“三分課內，七分課外?！边@不是說課內不重要，而是說要將課內學的一些方法在課外閱讀中進行運用，真正成為自己的能力。課外閱讀不僅可以提高學生的閱讀理解水平，還能夠豐富知識，現在的學習光靠課內的東西是遠遠不夠的。課外閱讀還能讓學生學會做人，有時我們老師，家長說的一些道理，他們可能覺得有些煩，但在讀書的過程中他卻會受到潛移默化的影響。我們有的家長不要看到孩子看課外書就認為是在看閑書，就進行制止，而應該關注孩子在看什么書，如果是有益的書還要鼓勵他看，還要給孩子多買一些好書。
背誦學生語文素養(yǎng)的提高還需要有豐富的積累，古人說：“熟讀唐詩三百首，不會做來也會吟?！睕]有豐富的語言積累，學生就說不出精彩的語言，就寫不出好的作文。因此，我們要督促孩子多背一些優(yōu)美的句段，名言警句，成語，古詩等。
俗話說：“一勤天下無難事”，我們要相信，只要付出，就一定會有收獲。
我們老師和你們家長有一個共同的愿望，希望孩子盡量能學得好些。作為家長，怎樣在語文學習方面幫助孩子提高。我想提出以下幾點建議供大家參考：
第一，讓學生從寫好每個字開始學好語文。我希望我們的家長有空可以經?？纯春⒆拥淖鳂I(yè)本，假如發(fā)現孩子近階段的字比較潦草，就有必要和孩子交流一下，讓孩子認真寫好每個字，讓孩子靜下心來學習?！白秩缙淙恕本氉忠材苣ゾ氁粋€人的意志。
第三，幫助孩子提高閱讀和寫作水平。關于閱讀水平的提高，我認為可以找一些閱讀題多做，然后比對標準答案。仔細分析你錯了的地方，久而久之，也能總結答題的規(guī)律，舉一反三，他們的閱讀水平肯定會有所提高的。
第四，關于作文，想要一下子提高作文水平是很難的，需要一個過程，要使孩子的作文水平有所提高的。我們作為家長可以做好以下幾件事情。(一)是可以幫孩子買些課外書看看，可以是優(yōu)秀作文書，此外，家長也可以給孩子訂閱一些期刊雜志。而且在家閱讀時，最好家長能和孩子一起閱讀。其實，我們不妨降低自己的身份，提高孩子的身份，變成平等的交流與協(xié)商，接受并尊重孩子的成長。因此，我鼓勵家長和孩子共同去閱讀，把玩電腦、看電視的時間變成讀書時間，親子閱讀中交流讀書感受，必然會督促孩子讀書的積極性，而且融洽了母子(女)、父子(女)的關系。每周一次，甚至兩周一次，堅持下來，我相信必然會有所得。
(二)是可以經常和孩子進行交流，跟孩子說說怎樣做人的道理，孩子要寫好作文，先要學會做人。懂事的孩子才能寫出優(yōu)秀的作文來。另外，你也可以想辦法讓孩子的經歷豐富一些，生活豐富了，孩子的作文才有內容可寫。
總之，我希望各位家長要關注孩子的語文學習情況，要相信自己的孩子能夠把語文學好，并以我的建議為參考，針對孩子的不同情況多幫助孩子學習語文。讓我們共同努力，讓你的孩子能夠成為一個合格的、優(yōu)秀的學生。
謝謝大家！
銷售經驗分享演講稿篇四
學生的知識技能基礎：學生在小學已經學習了有關三角形的一些初步知識，能在生活中抽象出三角形的幾何圖形，并能給出三角形的簡單概念及一些相關概念.但不夠嚴密，教師要在教學中指出，并要相對嚴密地給出概念.
學生活動經驗基礎：學生在以前的幾何學習過程中,已對圖形的概念、線段及角的表示法、線段的測量等有了一定的認識,為認識三角形概念、表示法、邊的關系的學習奠定了基礎.同時在以前的數學學習中學生已經經歷了很多合作學習的過程，具有了一定的合作學習的經驗，具備了一定的合作與交流的能力。
本節(jié)課設計了如下的教學目標是:。
1．讓學生掌握三角形的概念及三角形的三邊關系,并能運用三邊關系解決生活中的實際問題.
2．通過觀察、操作、想象、推理、交流等活動,發(fā)展空間觀念,推理能力和有條理地表達能力.
3．結合具體實例,進一步認識三角形的概念,掌握三角形三條邊的關系.
本節(jié)課設計了六個環(huán)節(jié):現實情境引入、三角形的概念、探索三角形三邊關系、練習提高、課堂小結、布置作業(yè).
第一環(huán)節(jié)現實情境引入。
活動內容：讓學生收集生活中有關三角形的圖片,課上讓學生舉例,并觀察圖片.
活動目的：讓學生能從生活中抽象出幾何圖形,感受到我們生活在幾何圖形的世界之中.培養(yǎng)學生善于觀察生活、樂于探索研究的學習品質,從而更大地激發(fā)學生學習數學的'興趣.
實際教學效果：學生能很好的找出生活中的三角形的實例,如教師用的三角板、人字架房屋、自行車的大梁、三角架、埃及金字塔等.
第二環(huán)節(jié)三角形概念的講解。
活動內容觀察下面的屋頂框架圖,回答如下問題。
(1)你能從中找出四個不同的三角形嗎？
(2)與你的同伴交流各自找到的三角形。
(3)這些三角形有什么共同的特點？
銷售經驗分享演講稿篇五
xxx各位老師，各位同學，大家早上好！我是來自xx班的xxx。今天，我要演講的題目是：《xxx》，很榮幸能夠站在這里和大家分享我的復習經驗。
臨近期中考試，我們又得開始復習各科的知識，但復習也是需要方法的，下面，我就跟大家分享一下我的復習經驗。
對于學習，一、我們首先要端正自己的學習態(tài)度，要為自己定下一個明確的目標?？记斑m當的緊張可以讓我們集中精力，但千萬不要過度緊張，緊張的時候可以選擇聽音樂、運動等方式放松心情。
二、制作小卡片，加深記憶。在一些科目中，有一些需要我們記憶的知識點，如古詩詞和英語單詞等。在面臨考試的時候，我們可以將這些知識做成一張張小卡片，在空閑的時候可以拿出來記憶，這不僅加深了記憶，而且也充分利用了那些零碎的時間。
三、正確利用錯題本，查漏補缺。在復習過程中，我們也可以選擇利用錯題本，但也要學會正確利用錯題本。首先，我們要將試卷以及平時作業(yè)的錯題整理好，然后，就對試卷進行自我分析，包括錯誤原因，并且在寫下正確答案后，要理解正確答案的解題思路，總結自己做的好的和不足的地方。
除此之外，我們還可以記錄下一些典型的題目，并且理解解題思路。
四、在復習歷史或其他科目時，我們還可以構建思維導圖。在畫思維導圖時，我們可以選擇用不同顏色的筆將板塊區(qū)分開來，將知識分級并串聯在一起，這樣有助于我們不混淆記憶，提高效率。以上就是我分享給大家的復習小技巧，希望可以幫助到你們。
最后，祝大家在期中考試中取得理想的成績，讓理想的翅膀展翅飛翔。
謝謝大家，我的演講完畢。
銷售經驗分享演講稿篇六
徐暢。
法學院201021006。
4各位親愛的同學們：
你們好！尤記得2010年九月份剛步入華師校園時，我對大學時光充滿了美好的期待，早已把自己的一步步都規(guī)劃明確了，準備向著既定的目標好好奮斗；然而，兩個月下來，我覺得身邊的各個同學都非池中之物，有同學才藝突出，有同學組織能力超強，有同學能很快和同學打成一片，而我自己只是一個其貌不揚的平平凡凡的自覺高考失利的普通人。
有一天，我在一本書上偶然看到老校長章開沅先生的一句話：耐得住寂寞，高度的自制力才是取得人生成功的法寶。之后的我把這句話奉為圭臬，每天都堅持早睡早起，課堂上認真地做好筆記，完成每天的任務，并廣泛的閱讀法學經典著作；第一學年，我的成績已是年級第一名了，聽到輔導員跟我說這個消息，連我自己都有些不相信，但我很快發(fā)現，這種生活方式和高三那種本本分分地學習有什么區(qū)別，除了學習能力之外，其他什么都鍛煉不了。于是在大二大三，我慢慢地將生活重心分為學習、學生工作和生活。學習上我依然希求高效率地領悟老師所教的內容，學生工作上，我試圖組織好每場活動，大三一年擔任院學生會主席以來，學習生活的節(jié)奏就變得非?？炝?，還好有團委學生會的那一幫朋友的支持，我們院系的工作才井然有序地進行；生活上，我和父母、朋友們積極保持聯系，有空在武漢的一些名勝古跡轉轉；由于家庭條件有限，我還積極地參加社會兼職活動，大學里我所有的電子產品（手機、電腦等）都是用自己賺的錢買的。
在這里，我并不是為了表明自己的能力有多強，我只是覺得，在某些方面我比別人想得更多，目標更明確，并且把想法付諸實際就能慢慢走向成功。清華大學有位老師說：人如果不逼自己一把，就很難知道自己到底能做些什么。留學教父俞敏洪創(chuàng)辦新東方時，將其人生信條“追求卓越，挑戰(zhàn)極限”融入到學校理念中。聰明只是一張漂亮的糖紙，如果你沒有別人聰明，那你就比別人更努力。人生就是一場競技，這種競技并不是指要怎么樣超越他人，而是有信心做好獨特的自我，并用高度的自制力去完善自我。努力才有希望，有希望人生就很可能走向輝煌！
說實話，我覺得自己身邊有很多有能力的同學，可惜的是他們并不珍惜上天賜予他們的稟賦，而是游戲人生。相反，我身邊有許許多多乍看并不起眼的同學，但他們穩(wěn)扎穩(wěn)打最終取得常人難以取得的成就亮瞎眾人的眼。《阿甘正傳》這部電影相信大家都看過，他的智商只有75，但他充分利用了上帝所賜予他的稟賦：奔跑！他憑借著自身擅長奔跑的優(yōu)勢，跑進了大學，進了戰(zhàn)場歸來，又在美國跑步使眾人追隨。人生就是一盒巧克力，你永遠也不知道下一口會吃到什么。
批同學即將離開校園，走向社會，開啟自己的生涯道路，希望仍在校園的你們能充滿朝氣和斗志地追逐自己的夢想。請記住：你的能量，超乎你想象！謝謝大家！
銷售經驗分享演講稿篇七
尊敬的領導，老師，親愛的同學們：
大家好！
期中考試已經結束，一次考試并不是句號，更不是人生的全部。人生的道路有風和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月，我們不能左右天氣，卻可以改變心情；我們不能改變容貌，卻可以展現笑容；我們不能改變世界，卻可以改變自己。一句話：態(tài)度決定一切！我們要從臨時的喜悅中走出來，從臨時的沮喪中走出來，勝不驕，敗不餒。及時調整自己，為下一次考試早做預備。
我談不上有什么經驗和訣竅，只能在此說點體會和教訓。誰都想學習成績好，我認為自覺和毅力是關鍵，同時應該形成適合自己的學習方法。我認為要注意以下幾點：
第一，學習要有計劃?！白悴任鞴掀ぃ侥睦锼隳睦铩边@是很不好的。高爾基說：“不知明天該干什么的人是不幸的。”恰當地安排各項學習任務，使學習有秩序地進行，有了計劃可以把自己的學習管理好，到一定時候對比計劃檢查總結一下自己的`學習，看看有什么優(yōu)點和缺點，發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，使學習進步。
第二，全面開展，不偏科。同時，我們也可以在全面開展的根底上培養(yǎng)自己的優(yōu)勢科目。各門科目就像是一個作戰(zhàn)的整體，假如沒有人拖后腿，另一方面又有一兩個人做先鋒，那么，這支隊伍多多少少會讓對手心懼的。
第三，學習要注重效率。與其效率低下地學習一個晚上，不如有效率地學習一小時。學習效率也和好的學習技巧有關。
第四，在保持獨立思考的同時，要虛心地向老師請教，與同學交流。
最后，我想說，期中總結也是一個新的起點，讓我們在接下來的學習跑道上繼續(xù)努力，跑出自己的風采吧！
我的演講完畢，感謝大家！
銷售經驗分享演講稿篇八
尊敬的各位領導，老師，親愛的同學們：
大家好！
時光飛逝，光陰荏苒。轉眼間四年的初中生活已接近尾聲。
首先，在這里我要向工作在教育前沿的各位領導和四年來風雨不誤，像園丁般照顧我們的老師深深的鞠上一躬，四年來你們對我們無私的呵護與關愛使我們從懵懂逐漸走向成熟，因為有你們的悉心教導，我們收獲了快樂與知識，感謝您我的老師。你們辛苦了！
回首我們一起走過的這四個春夏秋冬，我們曾經一起歷過風雨，一起分享過歡笑，我們一起學習，一起游戲。還記得四年前我們剛邁入初中的校門時，一切都是那么的新鮮，那么的陌生，朗朗的讀書聲響徹在校園的上空。緊接著，我們便開始了這段難忘的初中生活，初一時班會課上，我們彼此相識，我們一起學習，游戲；接下來，地理結業(yè)前我們與老師一起背誦地理圖表，早已沒有了剛到一起的生疏，相反，我們有了些許的默契；然后，我們隨著奧運的腳步永不停歇，邁著青春矯健的步伐向前沖刺；最后，我們一起在書山題海間汲取精神食糧，用知識的營養(yǎng)液來灌溉我們貧瘠的心靈。春天，鳥語花香陪伴著我們成長，草長鶯飛中我們懂得了快樂的內涵；仲夏，我們在綠蔭場上追逐嬉戲，奔跑的風兒將友誼播撒到我們心間；初秋，落葉凋零帶不走我們學習的熱情，金秋的白菊讓我們繼續(xù)前行的旅程；寒冬，冰雪封不住我們向往的天空，凌寒的勁松讓我們懂得不要在困難面前低頭。
要知道“天生我材必有用”后天，我們即將迎來人生中第一個的轉折點——中考。這就是檢驗我們在初中這四年學習成果的時候了，我相信，每一個人都會以他最飽滿的姿態(tài)來迎接這次挑戰(zhàn)。在這里，請相信我們一定會用最好的成績來回報老師無微不至的關懷與不知疲倦的教導，學校的大力支持，以及每一位關心我們的領導，老師，家長的愛護與幫助。我們一定會把最滿意的答卷呈現在你們的`眼前。
但青春之歌并沒有這樣結束……。
同學們中考雖是人生中的一個重要轉折點，但他并不是我們人生的終點，在這之后我們還有很長的路要走，所以我們不能停息進取的腳步，要繼續(xù)努力，勇往直前，用一腔熱血去譜寫生命的贊歌，用似水柔情描繪青春的色彩，讓我們踏著青春的青云去創(chuàng)造屬于我們的輝煌。
衷心的祝愿各位領導工作順利，各位老師桃李滿天下，各位同學金榜題名。祝愿我們的母校更加輝煌。
銷售經驗分享演講稿篇九
我們團隊有幸到桂林“美之林”能力提升訓練，首先得感謝“美之林”公司的領導，感謝學校老師給予我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機會。在這促銷中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結如下：
1.堅定的信念，積極的心態(tài)。
正確對待每一位來訪的客戶，主動接待客戶，面對客戶不單要有成交的心理，而是一定要有成交的欲望，這需要你始終保持一種積極的心態(tài)。
自信，對于一個銷售員的成功是極其重要的。當我們和客戶交流時，言談舉止若能表現出充分的自信，則會贏得客戶的信任，從而增加客戶的信心。信任是客戶購買公司商品的關鍵因素，客戶只有信任我們，才會心甘情愿地購買。
縱然我們有時信心百倍，當遭到客戶冷言冷語，甚至無理羞辱時，我們的自信會很容易消失。那么，我們應該如何保持自信呢?這就要看我們的自信心是否堅強，是否沉得住氣，千萬不要流露出不滿的言行。要知道，客戶與我們交流，并不會在意自己的言談舉止是否得體，而總是在意我們的言談舉止是否得體。
自信是一種積極向上的力量，是我們必備的、不可缺少的一種氣質和態(tài)度。自信也要有分寸，不足便顯得怯懦，過分又顯得驕傲。所以，我們要善加把握。如果我們想成功，就應當時時刻刻對自己充滿自信，信心十足地去面對客戶，迎接挑戰(zhàn)。要學會自我激勵，使自己始終處于一種積極的心理狀態(tài)。
2.誠信務實的原則。
作為一名銷售員，人際關系是生命，信譽是本錢，在與客戶交談時態(tài)度要正直而坦誠，行事要公平、公正、公開，以誠意感動客戶。推銷產品首先要推銷自己的人格、風度和誠懇的態(tài)度，讓客戶感到你的真誠。
我們還要用一顆“平常心”來待人處世，控制好自己的情緒。對自己的銷售能力要有信心，并努力縮短與客戶之間的距離，客戶與公司之間的距離。不要因為客戶表現的好與壞而有不同的反應，在遇到客戶產生不滿和疑問的情緒時，應沉著、冷靜地面對，絕對不能和客戶產生嚴重的對立情緒，要用智慧去解決遇到的問題，這才是成交的原動力。
3.訂立目標，超越目標。
目標的訂立應該是明確的、可度量的和合理的，要明確自己的價值，分清短期、中期和長期目標，并分段、分項實施。知道自己的價值和目標還是遠遠不夠的，我們還必須采取切實可行的措施。只有經過不懈的努力才能成功，而成功不是僅僅滿足于眼前的成功。目標讓我們知道為了保持銷售業(yè)績，應該向什么方向努力，并努力把目標變成現實;目標讓我們始終保持一種前進的狀態(tài)，并產生積極的心態(tài)，從而激發(fā)我們的潛能。
4.團隊戰(zhàn)斗力。
發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。對于銷售員來說，還要具有正確的經營理念，給自己設立目標和計劃，并定向完成目標和計劃。
以下是我對銷售行業(yè)的總結：
1.口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。
通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。可見，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
2.送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當天開業(yè)，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個。院長非常感動，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關系，設備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了?當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
3.眼光一定要長遠。
一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點路費?”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設備出門，連現場測試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?BR> 我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經費緊張，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設備嗎?這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
銷售是一門藝術，不但需要掌握一定的理論知識，還需要不斷地實踐和總結，才能提高和進步，才能成為銷售的高手要不斷的總結和學習，將不好的改正，將好的保持下來，積累經驗，取長補短。
總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。
銷售經驗分享演講稿篇十
尊敬的老師，親愛的同學們：
大家好！
我是初一（26）班的xx，今天能夠站在這里發(fā)言我感到十分榮幸。首先，請允許我代表初一全體新生向校領導及各位老師致以深深的敬意和謝意！
作為學生代表，有幾點學習上的感悟想與同學們分享，希望在座老師和同學們多提寶貴意見：
一、要改變學習方法，提高自主學習。要明白在學習中刷題是有效的，但要避免大量低水平的重復刷題。打好基礎之后要敢于探索難題，向更高的領域去邁進。周一到周五對新學的內客要及時復習和鞏固。周末在鞏固本周學習的基礎之上要對下一周將要學的知識進行有針對的預習。
二、學會勞逸結合，多進行體育鍛煉。學累了就休息一會，以便我們調整心態(tài)，精力充沛的投入到后面的學習。周末兩天加強體育鍛煉。這不僅提高體育成績強健體魄，還能提高學習的專注力和效率。
三、多與他人交流。每個人都各有所長，與他人交流和合作或許會迸發(fā)出最燦爛的思想火花。在座的各位同學都無比的優(yōu)秀。有的志向遠大，有的多才多藝，有的頭腦靈活愛奇思妙想，以后在茅以升班我要多向各位學習。
四、要多學課外知識。豐富多彩的課外知識可以娛樂身心增長見識。比如多聽新聞，有些見聞可以成為作文素材，同時了解世界和國家發(fā)展的`新趨勢。
五、人生是一場漫長的馬拉松。這是每個人永久的考場。要想在這個大考場中成為成功者，既要有人生理想又要有階階段目標。平時要為實規(guī)階段目標制訂周計劃、月計劃，然后通腳踏實地的努力去完善自我。
六、做一個自律的人。古今中外，胸有大志的成功人士往往都是很自律的人。20xx年華中科技大學博士畢業(yè)生左鵬飛，以201萬高薪被華為錄取。左鵬飛的感言是：“我最要感謝的就是曾經拼了命努力的自己?！彼诖T博連讀5年間，他每天都要在實驗室待上13個小時，從未間斷。畢業(yè)時才有被華為、騰訊、阿里和深信服四大科技公司同時高薪錄取奇跡。
哲學家康德說：“所謂的自由，不是隨心所欲，而是自我主宰?！弊杂傻谋举|不是放縱自己，不是無所不為，而是自律之后的舒暢。左鵬飛的橫空出世，他的選擇就業(yè)的自由就是源于他驚人的自律。
我相信真正能夠登頂遠眺的人，永遠是那些心無旁騖，堅持往前走的人。我的人生信條——越勤奮，越努力，越自律，越優(yōu)秀。
愿我和同學們真正活成自律的自己，活成自己喜歡的樣子，實現自己理想。
今天我們以進入皋城中學茅以升班為榮。希望大家攜起手來努力奮斗，三年以后為皋城中學爭光添彩。
銷售經驗分享演講稿篇十一
首先要具備三種核心能力：勤奮、學習加思考(把這7字背下即可，你自己會慢慢理解其含義和擴充內容，不只銷售如此，任何事都如此!銷售的偉大在于它可以擴充到任何領域)。這是我做銷售人員培訓中一直強調的，也是個人總結出來的，從培訓結果來說也是很有成效的。
一、勤奮。
什么是勤奮呢?就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、堅持不懈地做。有別于“蠻干”，用原阿里巴巴coo關明生對原銷售總裁李琪的話(大意)來說就是，你要是招人只找勤勞的，干脆全招民工好了!(我想這句話包含2個意思，一是銷售人員雖然不需要特別高學歷，但是需要一些基本素質，二是光勤勞不講方法是不行的，而且還要有其他能力，比如學習和思考能力。)。
為什么強調勤奮呢，一是勤能補拙、笨鳥先飛的意思，不是每個人都是天才。二最關鍵，是量變到質變的根本保證!有些銷售人員自以為很厲害，每天只找少量客戶，強調自己厲害成功率高，這種情況不可否認有，但這種銷售人員基本不可能成為優(yōu)秀銷售;而一個一般的銷售人員他每天如果找2倍或者3倍要求的客戶并聯系，就算他能力沒有別人好，但是他的業(yè)績可能比別人高出很多，而且一段時間后量變會產生質變，各方面能力都會提高，他會成為優(yōu)秀銷售人員。接觸過安利的人都知道，安利高級別的人(如翡翠鉆石級，我接觸過一些人)談吐品味感覺都不錯，而那些最底下的銷售人員有點惹人厭，不是這些人生來就這樣(他們以前也和底層銷售人員一樣)，而是他勤奮努力，由量變達到質變的結果，不僅僅是業(yè)績的提升，還連帶談吐、品味、形象等，更不是人們所說的因為錢多了自然就好了，根本原因不對(也不想想錢怎么來的)!他們也是優(yōu)勢富集理論的體現。
那么作為銷售人員，勤奮體現在幾個方面呢，二方面：
1，找客戶。
一般來說，一個新人到一家新公司，前三個月他所找的客戶量決定他在這家公司的成敗，我這不是危言聳聽，絕對是切身體會。如果你想做好銷售，那么前三個月是黃金時期，這個階段你就瘋狂找客戶吧，這絕對是金玉良言!
引擎，一般的新聞報紙等等等等，最主要是要有心!我曾經就在做公交的時候路過一個廣告牌記下信息然后聯系最后做成。
2，談客戶跑客戶。
就是說除了必要的及時聯系客戶外還要多聯系客戶，當然開始你要有話題有價值信息提供給客戶(切忌無話題催單、沒話找話)，這個很容易，現在網絡發(fā)達，網上相關新聞很多，你隨便就可以找到個相關的提提，時間要有實時性，開始找行業(yè)產品相關信息，熟了就什么新聞信息都可以，隨便聊了。
但是勤奮也不是要你沒事就聯系，要掌握好周期，就是說要有方式方法，比如拜訪后的2、3天，一周、半月、一月、三月、半年，自己把握，但要有規(guī)律性，不能讓客戶忘了你，要讓他知道你是誰干嘛的。
二、學習。
學習能力是進步的保證，是從一般銷售員成長為杰出銷售員的必需!勤能補拙里面的一個必要的搭配能力就是學習。你可以學習新的知識、學習新的技巧、學習新的方式辦法。至于如何學習，我曾在這里寫過一篇個人學習總結的文章，大家可以參考作為這里面的一個部分或分支。
學習是針對你接觸到的產品和資訊。產品來說你到一個新的公司產品是全新的，一個公司為了發(fā)展也會不斷推出新產品，就算是老產品它的功能、如何使用等你也要不斷學習，資訊就是行業(yè)資訊、業(yè)界資訊、競爭對手資訊、客戶內部新聞變動等資訊，還有自己公司的資訊，對銷售人員來說，知道的懂的越多越好。
對一般銷售人員來說，最主要是學習做得好的人是怎么做的，比如別人是怎么和客戶談的，他是怎么說的，用的什么說辭，什么時間什么階段說什么，如何控制談話進度和場面，如何規(guī)避不必要的問題，有問題了怎么和客戶解釋，用什么說辭，別人談完客戶后回來做什么，別人一天是怎么安排的，別人電話是怎么打的，打電話的時間是選擇在幾點到幾點，打電話的時候是坐著還是站著，是面帶微笑還是一臉嚴肅、約客戶出去玩是怎么約的，場所一般選哪里等等等等，涉及銷售的方方面面。
對好的銷售人員來說，不僅是上面的，他學習的內容還要加上一些理論了，學習系統(tǒng)的管理學、市場營銷學、心理學等銷售相關的知識，強調系統(tǒng)性，為進一步發(fā)展打下基礎。而一般銷售員一般是缺什么補什么、什么不足補什么，什么不懂學什么。
三、思考。
思考主要指分析問題和現象、總結經驗。
對銷售人員來說，主要是思考分析銷售全過程中的各個環(huán)節(jié)為什么是這樣，該怎么做，為什么這么做，有沒有更好的方式方法，能不能換個方式做，這么做了客戶會怎么想，怎么認為，別人會怎么想怎么做，會帶來怎樣的結果，下一步該怎么辦，該怎么說，該演示什么，如何演示，該采取什么行動等等等等，思考的過程貫穿學習。思考的對象包括自己、成功銷售人員和客戶，學會換位思考。然后要總結，不管自己的還是別人的都要總結消化成自己的東西，形成自己的想法和觀點，最后轉化成行動。記住，好的銷售永遠是有適用自己的特殊方法的，有自己個性的!用思考指導行動，銷售成功率將大大提高。
你不可能去經歷全部，但是如果你善于思考和總結，那么你將得到全部。
縱觀現在市面上的一些書和文章，很多都是介紹一些技巧性的東西或者隔靴搔癢的東西，是本末倒置!基本能力具備了，那些技巧和其他能力(比如心態(tài)，掌握這三能力，心態(tài)自然能好，自信也會自然而來)也就無師自通自己會了，孰能生巧!這些能力具備了，什么東西你也都能摸索出符合自己的道道了，所謂萬變不離其宗就是這個道理!
最后祝愿所有的人都成為優(yōu)秀的銷售人員!
銷售經驗分享演講稿篇十二
作為想優(yōu)秀的銷售人員，一定要懂得選擇好恰當的銷售方式，選擇符合實際情況的銷售方式，這樣不但可以達到事半功倍的效果，而且做起來會比較自然舒心。
從我的實際經驗來看，我是按下面那么分的，有別于傳統(tǒng)教科書型的理論分法，有用沒用你照做就知道結果：
1，外貌。
別奇怪，就是按外貌分，這是目前為此我看所有銷售類文章都忽略掉了的但卻極其重要的因素!
外貌是天生的，除了整容是沒法改變的，也是給別人第一印象最直接留在腦海中的。按外貌分，不是說按美丑分，那種分法對銷售領域不科學，一個是一個人可能在這人眼中是美的，在另外一個人眼中可能就是丑的了，而且長的帥和漂亮在銷售領域很多時候是壞事。那么怎么分?是按看上去忠厚老實和看上去精明能干這二個類型。
看上去忠厚老實是有相當優(yōu)勢的，信不信由你!阿里巴巴的最初幾年全國topsale看上去就是忠厚老實，簡直就像個農民。這種人有個得天獨厚的優(yōu)勢就在于讓人覺得可信，他就是說得結結巴巴、半天悶不出一句話也不是壞事，知道就是知道，不知道不清楚就是不知道不清楚(當然回去要問清楚搞清楚再告訴客戶)，他只要強調他公司的產品好、有用就可以，不用太多的銷售技巧。買東西的人最怕什么?最怕買的東西沒用、不好、被騙，看上去忠厚老實的人在心理上可以大大消除對方的擔心，大大加大了銷售成功率。這種人要善于利用這種天然優(yōu)勢，重點在于熟悉你要賣的產品，熟悉相關產品的一切，重點專注在這塊就差不多了，當然好的方面越多越好。
看上去精明能干的呢，就要打造專業(yè)人士的形象，讓客戶覺得你是這行的專家、權威，可信。一切為了專業(yè)，不但形象要專業(yè)、西裝領帶，產品也熟悉、順口道來，知識面還要廣，要能解決客戶的任何問題(不一定是當面解決)。反正一句話，打造專業(yè)人士形象!
有的人按性格分，什么內向外向，都歸在這類，內向的一般看上去老實，外向一般看上去精明些。做銷售的人不能內向，但是不是說內向的人不能做銷售。
2，行業(yè)。
那套，但是會搞點小資類的活動，比如喝咖啡阿聽音樂劇看話劇之類的，要對癥下藥，投其所好，采取適當的方式。
3，產品。
產品分為有形的和無形的。有形的就是指有實物的東西，比如買個筆就有個可以看得到的筆，買個服務器就有臺機器在那;無形的指看不到的東西，比如解決方案阿、各種服務阿。
有形的產品銷售側重點在于強調東西本身的好壞，哪里是由什么做的、由什么構成的、怎么搭配的、有什么好。
無形的產品銷售側重點在于強調用了這個以后能帶來什么，能解決什么問題，強調理念、抽象的東西。
4，薪水。
目前銷售界有二類薪水構成方式，一種是低薪高提成，一種是高薪低提成，不會有低薪水低提成或高低薪高提成的，參照標準是行業(yè)平均薪水。
這二種薪水構成方式體現了不同公司對銷售的態(tài)度，低薪高提成是強調業(yè)績，屬于成長型公司，大部分是做爛了的門檻低的行業(yè)，比如賣辦公用品的、電腦的，賣網站的等;高低薪低提成強調的是穩(wěn)定，公司發(fā)展已進入穩(wěn)定階段或者單子比較大銷售周期比較長(還是強調穩(wěn)定)。
對于低薪高提成的，你就像瘋狗(不含貶義)一樣去做就可以了，各種正當不正當方式去做，目的就是為了簽單拿錢，對于高薪低提成你就穩(wěn)步來，該怎么做就怎么做，穩(wěn)步發(fā)展客戶，一步一個腳印。
5，單子金額。
單子金額大小對銷售方式影響比較大，花10塊錢買東西和100萬買東西肯定是不一樣的。單子金額大客戶決策慎重時間長，決定了銷售周期相對較長，問題多，牽涉的部門人員也會多，需要耐心慢慢溝通，發(fā)展關系，細耕慢耘，不停的發(fā)現問題解決問題。具體方式參照下面的我以前根據《輸贏》畫的一個導圖。
單子金額小的客戶決策周期短，銷售要追求短、平、快，不要過多留戀花很多時間，狂找客戶就可以。
6，銷售模式。
銷售模式分為傳統(tǒng)式銷售和顧問式銷售。
傳統(tǒng)式銷售是指你說為主，就是賣產品，有點類似推銷。顧問式銷售是指以客戶為主，站在客戶角度，聽為主，發(fā)掘客戶需求，然后引導出你的產品，本來沒有需求也要引導發(fā)掘出來(因為你要賣啊)，然后再賣產品給他，主要是針對大客戶銷售金額比較大的。剛出現這種叫法的時候，傳統(tǒng)式銷售就是指傳統(tǒng)行業(yè)的銷售，顧問式銷售是指it行業(yè)的銷售，現在這個說法慢慢淡化了，強調直賣和挖掘需求了。
你要合理選取，結合使用。
7，顧客類型。
不同的顧客類型要采取適當的銷售方式。目前有把客戶分為老鷹型、孔雀型、鴿子型和貓頭鷹型，還有按風火水土分的。大家可以查查相關資料，這里就不多說了。
這些分法對判斷客戶是有幫助的，但你不要死搬硬套，人是最復雜的動物，極少有單一的類型，實際當中都是復合型的，你要熟悉這套東西，但當作判斷決策輔助就可以了。
反正不管怎么分，你都要記?。鹤鲣N售是你去影響別人，而不是別人來影響你，別人影響你也是你想讓別人看上去影響了你，配合一下別人感覺而已!你要牢牢控制主動權!
以上只說一般情況，特例不在考慮之類，碰到具體問題要具體分析，對應的類型組合考慮。做銷售什么事情都可能發(fā)生，你可能做銷售做成客戶的女婿，也可能做成客戶的老婆或情人;也有些客戶認些死理，你咋說都沒用，對了他的脾氣或某個特殊癖好什么隨便說說都有用，真是什么情況都可能發(fā)生。但是對一般銷售來說，還是把握一般規(guī)律，增加成功率吧。
銷售經驗分享演講稿篇十三
尊敬的領導、老師們：
同學們，離開了陪伴六年的母校，來到這嶄新的校園，面對這新的同學與老師。你們也許會興奮，會好奇，會緊張甚至不知所措。但無論如何你們必須快速地適應新的環(huán)境，而學習則是首當其沖的。
從小學升到中學，學習上有所不同。最明顯的便是課程增多，難度加大。因此，你們得掌握一套新的學習方法，可以借鑒自己以前好的方法，去除不好的方法，也可以借鑒別人的方法。只要你們掌握了方法，學習便不會如想象之中的那么困難重重。我在這里，便向大家介紹一下我個人的`學習經驗，希望對你們有所幫助。
磨刀不誤砍柴工，首先保證了課堂上的聽課效率，才能節(jié)省出更多的時間，使自己完成作業(yè)更為輕松。聽課要保證自己的注意力高度集中，否則一不小心便“神游于外”，老師講什么你也聽不清楚。就需要花費更多的課余時間去補足知識點。這是不值得的。如果只是聽也不行，記筆記也是很重要的，它能在你溫習的時候發(fā)揮很好的作用。而記筆記，要有針對性地記，現在我們還并不需要一股腦地全部記下來。你可以盡情發(fā)揮自己的小聰明來“偷工減料”，比如用特殊符號之類的。只要能記住最精華的部分即可。像地理生物一類的學科，只需跟緊老師的步伐，弄清主要知識點，課后再適當復習就能掌握。又或者數學一類難度較大的科目，就要去了解各種題型的解題思路與方法，有了方法就等于有了鑰匙，再難的題也能一步步解出來。但如果是語文與英語的基礎，如文言文，單詞等，就只能死記硬背將其牢牢掌握。當然，如果有好的記憶方法，盡管使用。在做練習的時候，也同樣選擇有代表性，有特點的題來做，已掌握的便無須反復練習。不推薦“題海戰(zhàn)術”，那只會浪費大把的時間。
有了聽課效率，還需要作業(yè)的鞏固練習。雖然大家都不太喜歡作業(yè)，我也一樣。但是這是一定得有的。首先，不管每日作業(yè)有多少，都要盡力將其全部完成。如果實在認為如此多的作業(yè)不適合自己，也可以跟老師商量，換一種作業(yè)方式。若是作業(yè)布置較早，可以選擇在學校完成，這樣不但可以和同學探討，還能節(jié)省時間。所以每日的自習課要利用好。作業(yè)有很多種，像語文的作文就令許多人苦惱。經常是干坐很久卻寫不出一個字來。這種情況多半是不知道寫什么，此時可以多想想最近有什么令你感到開心或者難過的事，敘事作文便可以直接取材，其余作文也能從中關聯到一些靈感。而完成數學作業(yè)的過程之中，遇到難題了，怎么都沒思路了，別慌。先將所有有關知識點過一遍，看看有沒有漏掉的地方。還是不行，便向老師同學請教，或者參考答案之后，再自己重新做一遍，確認掌握。有時候一直寫同一種作業(yè)，覺得枯燥了，不妨先換另一種不同的作業(yè)來寫，活躍下思路，放松下心情。只要完成了作業(yè)，必定有所收獲。
最后，學習勞逸結合。注重心情的放松，不要過于壓抑、緊張。被學習壓得喘不過氣來了，那就去好好地玩吧，說不定游戲結束后，難題也迎刃而解了。但是切記，學習與游戲井水不犯河水，學習不游戲，游戲無學習。
相信你們一定能適應初中的生活，輕松地學習。
銷售經驗分享演講稿篇十四
作為一名服裝銷售人員，做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，面對顧客要保持微笑去面對，對任何事都不能心存輕視，要認真對待每一項工作。下面是本站小編整理服裝銷售經驗分享的范文，歡迎閱讀!
烈日炎炎，我們共青團就業(yè)見習之旅實踐隊雅格爾賣場見習小隊開始真正踏上我們的實踐之旅。
拒絕是推銷的開始。
記雅戈爾第一日導購經歷。
剛到雅格爾的專賣店，負責接待我們的公司主管已經等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導購小姐帶領我們開始學習各種基本技能。首先是打領帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。我們雖說在學了幾次后就能打出領帶了，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說"會打"，卻不是"打好"。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導購姐姐說完后又認真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。
一整天的站著，對顧客說："歡迎光臨雅格爾"。我們很累，但更多的是快樂，因為我們學到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話拒絕是推銷的開始。
微笑，耐心是成功開始銷售的關鍵。
迎來成功的銷售。
雅戈爾賣場實習的第二天，我們終于收到了員工的服裝，/fanwen/1566/換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠遠好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。
當時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當他需要別的碼子時，馬上就去換。其實當時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。當時，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。
通過這兩天的銷售經歷，我明白了很多也學到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要認真對待每一項工作。
現在做服裝銷售，特別是女裝，競爭激烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經我注意到做服裝的一些經驗之談寫的這幾句話，‘人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快’簡單的十六個字充分概括了服裝的一個銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。
人無我有，這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環(huán)節(jié)上，考驗開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預判能力，這個需結合你開店的地理位置和環(huán)境，消費層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機，就有了競爭的優(yōu)勢，在注重自己的銷售經驗總結的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要人有我優(yōu)，這句話的理解是在服裝銷售的過程中，出現和你競爭對手出現了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經營策略上采取主動，不能變?yōu)楸粍?，價格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實際的經營過程中，衣服撞版和價格戰(zhàn)是常有的事情。
這個時候，我們銷售衣服的時候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動局面，想辦法在銷售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，用心去交流，讓顧客感覺你的店的實在，客人買的舒心，也就對你的店產生好的效應，在競爭中利于不敗之地，這個，做好了的話。有時候感覺別人家的衣服便宜，但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意人優(yōu)我變，同樣，在你進行一個良好的氛圍進行銷售的同時，或許你的對手也在力求著改變和優(yōu)化，這個時候，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風格，銷售策略的重新調整。人變我快，這點說明在服裝經營上面對待所面臨的問題要果斷，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則，特別是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會更加贏的顧客的進店率。
5.1號是勞動節(jié)，公眾假期?？土鞅容^多，我晚班交接時，早班同事的業(yè)績已超過一萬了。一交接完畢，便投入到狀態(tài)中去?，F在顧客試衣，我們不斷推介多種款式，所以每一個客人有時間試衣服的情況下，結果是收拾的時候都堆積如山。晚上吃飯的時候，客流稍為減少，我便站在門口迎接。我看到對面伊芙心悅有個中年，發(fā)胖的女人在試衣服，她旁邊的男人不斷地在貨架上為她找衣服給她試。當時我還想這種老公真好(看樣子像是兩夫妻)，為太太挑衣服還挺有心思和耐性的。
過了不久，那兩個人直接從那邊進入我店，我禮貌地打了招呼，那個女的還好沖我笑了笑，而那個男的卻什么表情也沒有。我介紹品牌時，那男的卻突然叫我不要說話，他自己看看就行了。我當時明白這個男顧客是屬于那種比較有主見的先生。我馬上對太太說，你先生很好，全程陪你選衣服，真是難得啊。太太馬上露出一種很怪的表情，無奈地笑了一笑。
我介紹了幾只款給太太看，太太都想試，但是先生卻自己挑了一款讓她試(1022223201)。結果出來的時候，郊果都不是太滿意，我把太太喜歡的那幾款都讓她試，出來的效果都顯得很好，無論上身效果和氣質都把太太原有的氣質給襯托出來了。結果先生都不表態(tài)，無論我怎么推銷，怎么贊美，先生都是很嚴肅的樣子，試衣室里我給太太拉鏈的時候，太太小聲對我說，他是一個很有主見的人，不喜歡別人說太多的。我的衣服都是他選的，他選什么我就穿什么，沒得選擇的。這時我明白了我原來的猜測都是正確的。便不會再給他去發(fā)表我的立場了。試過了他認為好看的衣服后，先生先離店了，太太也很無奈地跟著走了。然后我就注意他們進了雅迪斯，卻沒發(fā)現在它店試衣服，不知道為什么我很有信心覺得先生會回來的，我便把衣服放在了一邊。大約過了半個小時后，先生和太太真得再次來了，直接叫我把1022223201的連衣裙包起來，我對先生說，其實太太剛才試的幾件都很好看，要不一起拿上，太太穿得漂亮，先生也有面子。這時先生說了一句話：穿得太漂亮的我不會買的。我終于明白先生的意思，他原來是不想自己的老婆穿得太漂亮。送走了他們后，我為這位太太的生活方式感到有點難過，不能穿自己喜歡穿得衣服，不能打扮得太漂亮，最起碼一個女人愛美的天性都被遮蔽起來。這又教會我，這個世界不能什么都只看表面，當然這是個特殊的男顧客，所以不同的人不同的想法，我唯有不斷地去揣摩客人的心理，盡量讓自己做到最好。
1、直接降價銷售。
很多新賣家，因為沒有信譽值，剛開店都會壓低自己的價格，吸引顧客來購買。這也是一種銷售技巧，但效果并不是很大，很多新賣家深受體會。
分析原因：
直接降價后，為什么買家還不買帳呢?因為你沒有信譽值，降價離譜的話，產品質量還值得懷疑，所以買家寧愿多花點錢買個安全放心。所以不推薦新賣家實施降價銷售。
直接降價銷售還有一個危害，在短期內你可能獲得一定成交量，但所獲得的低微利潤無法維持正常開銷和作業(yè)。這時，如果你想提高價格來改善的話，你就會很失敗。因為買家習慣了你的降價，一但提高價格，他們會選擇其他賣家購物，所以交易量反而減少。
總結：作為新賣家，不推薦用直接降價銷售，直接降價銷售適合老賣家，在老賣家生意出現淡季，采取此法有一定效果。
2、間接降價銷售。
那么新賣家如何贏得買家，獲得交易量呢?間接降價銷售就是一個很好的銷售技巧。
什么是間接降價銷售呢?就是采取促銷、折扣、贈予等銷售技巧。
具體方法是：搞活動來增加銷售量。
你可以在公告欄里寫上新店開張，舉行促銷活動，比如買就送?？梢允琴I三送一，滿100送10，買三包郵等等等等，你可以自由發(fā)揮，目的只有一個，吸引消費者的眼球，以優(yōu)惠來獲得銷售量。
值得注意的事，活動一定要搞的“有聲有色”，不光在公告欄里寫，在每件寶貝標題上也要寫上活動標題，如“買就送”“滿百送十”等活動關鍵字。
3、其他銷售技巧。
銷售技巧是多種多樣的，是人想出來的，多動動腦，你也會摸索出自己的銷售技巧。
4、其他的銷售技巧。
參加一元拍，多放點質量可靠，物品能吸引人的參加一元拍。目的不是贏利，是廣告。為了是讓更多的買家知道你的產品你的店鋪，帶動其他產品的銷售。但一切都要視自己的實力而行。
抽獎活動，成功購買物品后，就有機會抽獎。當然你的獎品一定要吸引人，獎項設置的多點，規(guī)則一定要簡單，要公正公平公開，自己發(fā)揮吧。要奪人眼球，促進產品銷售。
送紅包，我們當然要利用支付寶的各種功能，紅包是不錯的選擇，你可以根據寶貝利潤的多少靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則，也是一種銷售技巧，可以提高銷售量，還有一大好處就是由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，是增加回頭客的一種方式哦!
一個消費者從一進店就可以感受到門店的銷售氛圍和對導購員迎接服務進行評分;經過專家認證，如果消費者對門店的第一印象比較滿意，消費者就會保持這種好心情在10-20分鐘，這個時間足可以讓導購人員進行商品介紹了;那么若第一印象不滿意，那個消費者對門店的不好印象就會持續(xù)在40分鐘左右，那么接下來的工作會很難做。
可見門店的導購員在迎接顧客從一開始就相當重要，有時我們在門店銷售過程中也時常會犯連自己也沒有意識的錯誤，這些都是無心之錯，我們應當避免發(fā)生，以此來提高門店的成交率。
顧客購物心理分析之十二種常見心理。
1、求實心理：指顧客在購買服裝時，以追求服裝的實用和實惠為主要購買目的的心理。求實心理把購買的重點放在產品的內在質量、實際效用上，而對它的外觀造型是否流行新潮不太挑剔，并與顧客的經濟收入和消費觀念有密切關系。
2、好勝心理：指顯示自己勝過別人，向別人炫耀自己的購買心理，這種顧客在購買服裝時大都要求服裝的牌子或檔次。
3、好奇心理：指以喜歡嘗試為主要目的的購買心理，這種顧客在選購商品時，常受到商品新鮮感的驅使，希望知道個究竟，自己覺得新奇而感興趣，會產生即興購買。
4、求新心理：指顧客在購買服裝時以追求服裝的流行潮頭和新穎為主要目的的心理，這種心理著重于服裝造型的新奇、獨特與個性，注重色彩、花型和面料的時新，而對服裝是否經久耐穿，價格是否合理，不太計較。
5、求美心理：指顧客以追求服裝的美感為主要購物目的的心理，這種心理著重于服裝的造型、色彩與藝術性，特別重視服裝的顏色、造型、款式等特定的文化品位，所體現出的風格和個性，不喜歡服裝過于花里胡哨，色彩雜亂，對服裝本身使用價值和價格則較忽視。
6、求名心理：指顧客在購買服裝時以追求表現自己身份、地位、價值觀、財富等為主要購物目的的心理，比較注重服裝的品牌、價位和公眾知名度。
7、求優(yōu)心理：指以追求優(yōu)質產品為主要目的的購買心理，對服裝的產地、生產廠家、商標等十分重視。
8、求廉心理：指顧客在購買服裝時，以追求廉價、價格優(yōu)惠為主要購買的心理。這類顧客比較在乎服裝的標價，喜歡甩賣和打折的服裝。
9、模仿心理：指顧客在購買服裝時，以追求與名人消費同步為主要購買目的的心理，也稱從眾心理。
10、求速心理：指顧客在購買服裝時，希望得到快速方便的服務而形成的購買心理。這種顧客對時間及效率特別重視，厭煩挑選時間過長和過低的售貨效率。
11、好癖心理：指顧客為滿足特殊愛好而形成的一種購買心理，這種顧客以購買偏愛的商品獲得最大的心理滿足，具有持久定向性。
12、求安心理：指顧客以追求安全和健康為主要目的的購買心理，這種顧客比較重視商品的安全性、衛(wèi)生性、無毒性及無副作用。