房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳方案（實(shí)用21篇）

    制定方案時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮創(chuàng)造力和靈活性，尋求創(chuàng)新和突破，避免陷入固化思維。制定方案時(shí)，要注重創(chuàng)新和突破，以找到比傳統(tǒng)方法更好的解決方案。請(qǐng)大家充分利用這些范文，并結(jié)合自己的實(shí)際情況，靈活運(yùn)用方案寫作的技巧和方法。
    房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳方案篇一
    為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編精心整理的房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳策劃方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
    策劃的立足點(diǎn)：任何一項(xiàng)活動(dòng)影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項(xiàng)活動(dòng)提煉的主題———能否最大限度地引起全社會(huì)各階層的重點(diǎn)關(guān)注。
    東南亞風(fēng)情社區(qū)
    開(kāi)啟花都人居新時(shí)代
    新花都、新人居
    區(qū)位優(yōu)勢(shì)：新區(qū)商居中心地段，名校（云山中學(xué)）、名園（馬鞍山）、廣場(chǎng)毗鄰，周邊成熟配套。
    個(gè)性優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。
    五一長(zhǎng)假，萬(wàn)商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可。
    云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動(dòng)促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人性化居住環(huán)境上。
    讓更多的潛在購(gòu)房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢(shì)并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購(gòu)房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。
    以書畫文化藝術(shù)為活動(dòng)形式（謂之形），以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體），以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的（謂之用）。
    活動(dòng)策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)（簡(jiǎn)稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié)）
    云珠花園“描繪花都寫意人居”
    1、 時(shí)間：20xx年5月1日至7日
    2、 活動(dòng)地點(diǎn)：云珠花園現(xiàn)場(chǎng)及售樓部
    3、 活動(dòng)內(nèi)容
    （1）、兒童書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽 ————1日
    （2）、青少年書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽 ———2日
    （3）、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場(chǎng)表演 —————3日
    （4）、書畫家作品點(diǎn)評(píng)、藝術(shù)酒會(huì)沙龍 ———3日
    （5）、獲獎(jiǎng)作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈(zèng)———4日至7日
    4、 活動(dòng)組織
    主辦（樓盤促銷現(xiàn)場(chǎng)安排、經(jīng)費(fèi)支出）：云珠花園開(kāi)發(fā)商
    （組織書畫家參與）：區(qū)書畫家協(xié)會(huì)
    協(xié)辦：（組織學(xué)生參與）區(qū)青少年宮
    區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等
    策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調(diào)）
    媒體支持：花都新聞、花都電視臺(tái)、廣播臺(tái)、《花都房地產(chǎn)》
    5、 促銷配合
    1） 參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料
    2） 優(yōu)惠購(gòu)房折扣
    3） 購(gòu)房贈(zèng)送書畫作品
    4） 義賣書畫作品捐贈(zèng)青少年宮
    6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
    1）、活動(dòng)組織、策劃、資料：———————5800元
    3）、禮品及紀(jì)念品、獎(jiǎng)品——————20000元
    4）、書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市——————16000元
    5）、前期廣告宣傳（宣傳海報(bào)或單頁(yè)、電視臺(tái)、花都新聞）—————10000元
    總費(fèi)用：63800元
    1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)———房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺(tái)！
    祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的.專業(yè)子公司，對(duì)房地
    2、我們的自辦媒體：
    《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志?！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專業(yè)雜志。
    3、我們對(duì)房地產(chǎn)客戶的工作方式
    在分析市場(chǎng)及樓盤特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，購(gòu)建樓盤的核心定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢(shì)，分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購(gòu)房心理習(xí)性，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)其購(gòu)房欲望達(dá)成購(gòu)買行為。
    4、如由我公司承辦活動(dòng)，《花都房地產(chǎn)》將贈(zèng)送2p專題報(bào)道及若干宣傳版面。
    5、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈深厚，可保證活動(dòng)組織的各項(xiàng)公關(guān)，邀請(qǐng)有影響力人物參與，保障活動(dòng)檔次及傳播效果。
    房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳方案篇二
    策劃的立足點(diǎn)：任何一項(xiàng)活動(dòng)影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項(xiàng)活動(dòng)提煉的主題---能否限度地引起全社會(huì)各階層的.重點(diǎn)關(guān)注。
    東南亞風(fēng)情社區(qū)。
    開(kāi)啟花都人居新時(shí)代。
    新花都、新人居。
    區(qū)位優(yōu)勢(shì)：新區(qū)商居中心地段，（云山中學(xué)）、名園（馬鞍山）、廣場(chǎng)毗鄰，周邊成熟配套。
    個(gè)性優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。
    五一長(zhǎng)假，萬(wàn)商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可。
    云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動(dòng)促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人性化居住環(huán)境上。
    讓更多的潛在購(gòu)房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢(shì)并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購(gòu)房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。
    以書畫文化藝術(shù)為活動(dòng)形式（謂之形），以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體），以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的（謂之用）。
    活動(dòng)策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)（簡(jiǎn)稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié)）。
    云珠花園“描繪花都寫意人居”
    1、時(shí)間：20xx年9月1日至7日。
    2、活動(dòng)地點(diǎn)：云珠花園現(xiàn)場(chǎng)及售樓部。
    3、活動(dòng)內(nèi)容。
    （1）、兒童書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽1日。
    （2）、青少年書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽2日。
    （3）、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場(chǎng)表演3日。
    （4）、書畫家作品點(diǎn)評(píng)、藝術(shù)酒會(huì)沙龍3日。
    （5）、獲獎(jiǎng)作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈(zèng)4日至7日。
    4、活動(dòng)組織。
    主辦（樓盤促銷現(xiàn)場(chǎng)安排、經(jīng)費(fèi)支出）：云珠花園開(kāi)發(fā)商。
    （組織書畫家參與）：區(qū)書畫家協(xié)會(huì)。
    協(xié)辦：（組織學(xué)生參與）區(qū)青少年宮。
    區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等。
    策劃承辦：xx廣告公司（整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調(diào)）。
    媒體支持：花都新聞、花都電視臺(tái)、廣播臺(tái)、《花都房地產(chǎn)》。
    5、促銷配合。
    1）參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料。
    2）優(yōu)惠購(gòu)房折扣。
    3）購(gòu)房贈(zèng)送書畫作品。
    4）義賣書畫作品捐贈(zèng)青少年宮。
    6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
    1）、活動(dòng)組織、策劃、資料：5800元。
    3）、禮品及紀(jì)念品、獎(jiǎng)品20000元。
    4）、書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市16000元。
    5）、前期廣告宣傳（宣傳海報(bào)或單頁(yè)、電視臺(tái)、花都新聞）10000元。
    總費(fèi)用：63800元。
    1、xx廣告與房地產(chǎn)---房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺(tái)！
    2、我們的自辦媒體：
    《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志?！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專業(yè)雜志。
    3、如由我公司承辦活動(dòng)，《花都房地產(chǎn)》將贈(zèng)送2p專題報(bào)道及若干宣傳版面。
    4、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈深厚，可保證活動(dòng)組織的各項(xiàng)公關(guān)，邀請(qǐng)有影響力人物參與，保障活動(dòng)檔次及傳播效果。
    5、我們對(duì)房地產(chǎn)客戶的工作方式。
    在分析市場(chǎng)及樓盤特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，購(gòu)建樓盤的核心定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢(shì)，分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購(gòu)房心理習(xí)性，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)其購(gòu)房欲望達(dá)成購(gòu)買行為。
    房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳方案篇三
    策劃的立足點(diǎn)：任何一項(xiàng)活動(dòng)影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項(xiàng)活動(dòng)提煉的主題―――能否最大限度地引起全社會(huì)各階層的重點(diǎn)關(guān)注。
    東南亞風(fēng)情社區(qū)
    開(kāi)啟花都人居新時(shí)代
    新花都、新人居
    區(qū)位優(yōu)勢(shì)：新區(qū)商居中心地段，名校（云山中學(xué)）、名園（馬鞍山）、廣場(chǎng)毗鄰，周邊成熟配套。
    個(gè)性優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。
    五一長(zhǎng)假，萬(wàn)商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可。
    云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動(dòng)促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人性化居住環(huán)境上。
    讓更多的潛在購(gòu)房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢(shì)并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購(gòu)房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。
    以書畫文化藝術(shù)為活動(dòng)形式（謂之形），以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體），以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的（謂之用）。
    活動(dòng)策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)（簡(jiǎn)稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié)）
    云珠花園“描繪花都寫意人居”
    1、時(shí)間：20xx年5月1日至7日
    2、活動(dòng)地點(diǎn)：云珠花園現(xiàn)場(chǎng)及售樓部
    3、活動(dòng)內(nèi)容
    （1）兒童書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽――――1日
    （2）青少年書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽―――2日
    （3）花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場(chǎng)表演――3日
    （4）書畫家作品點(diǎn)評(píng)、藝術(shù)酒會(huì)沙龍―――3日
    （5）獲獎(jiǎng)作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈(zèng)――4日至7日
    4、活動(dòng)組織
    主辦（樓盤促銷現(xiàn)場(chǎng)安排、經(jīng)費(fèi)支出）：云珠花園開(kāi)發(fā)商
    （組織書畫家參與）：區(qū)書畫家協(xié)會(huì)
    協(xié)辦：（組織學(xué)生參與）區(qū)青少年宮
    區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等
    策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調(diào)）
    媒體支持：花都新聞、花都電視臺(tái)、廣播臺(tái)、《花都房地產(chǎn)》
    5、促銷配合
    1）參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料
    2）優(yōu)惠購(gòu)房折扣
    3）購(gòu)房贈(zèng)送書畫作品
    4）義賣書畫作品捐贈(zèng)青少年宮
    6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
    1）活動(dòng)組織、策劃、資料：―――――――5800元
    3）禮品及紀(jì)念品、獎(jiǎng)品――――xx元
    4）書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市―――――――――16000元
    5）前期廣告宣傳（宣傳海報(bào)或單頁(yè)、電視臺(tái)、花都新聞）―――――――10000元
    總費(fèi)用：63800元
    1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)―――房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺(tái)！
    祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司，對(duì)房地
    2、我們的自辦媒體：
    《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志?！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專業(yè)雜志。
    3、我們對(duì)房地產(chǎn)客戶的.工作方式
    在分析市場(chǎng)及樓盤特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，購(gòu)建樓盤的核心定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢(shì)，分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購(gòu)房心理習(xí)性，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)其購(gòu)房欲望達(dá)成購(gòu)買行為。
    4、如由我公司承辦活動(dòng)，《花都房地產(chǎn)》將贈(zèng)送2p專題報(bào)道及若干宣傳版面。
    5、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈深厚，可保證活動(dòng)組織的各項(xiàng)公關(guān)，邀請(qǐng)有影響力人物參與，保障活動(dòng)檔次及傳播效果。
    房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳方案篇四
    為了深入貫徹落實(shí)《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，在全社會(huì)樹(shù)立科學(xué)的兒童觀、教育觀，全面提高幼兒園科學(xué)保教水平。根據(jù)《南平市教育局關(guān)于開(kāi)展20xx年學(xué)前教育宣傳月活動(dòng)的通知》，我園于5月20日啟動(dòng)以“學(xué)習(xí)《指南》，了解孩子”為主題的宣傳月活動(dòng)，積極采取措施，大力宣傳國(guó)家學(xué)前教育政策、幼兒園的保教工作及家庭幼兒教育等有關(guān)知識(shí)，切實(shí)讓廣大家長(zhǎng)、幼教工作者走出誤區(qū)和困惑?，F(xiàn)結(jié)合我園實(shí)際，制定本方案。
    二、活動(dòng)主題：
    學(xué)習(xí)《指南》，了解孩子。
    三、活動(dòng)時(shí)間。
    20xx年5月20日----6月20日。
    四、領(lǐng)導(dǎo)小組：
    組長(zhǎng)：羅青。
    副組長(zhǎng)：陸繼淑、劉興玉、胡華菁。
    組員：幼兒園全體教師。
    五、宣傳內(nèi)容。
    1、學(xué)前教育發(fā)展政策的宣傳。
    宣傳中央及地方各級(jí)人民政府和教育行政部門頒發(fā)的有關(guān)學(xué)前教育的政策及法律法規(guī)，明確幼兒教育的方針政策。向社會(huì)各界、家長(zhǎng)大力宣傳各級(jí)政府發(fā)展學(xué)前教育的政策，了解加快發(fā)展學(xué)前教育的重大意義。
    2、宣傳建陽(yáng)市實(shí)驗(yàn)幼兒園學(xué)前教育的發(fā)展成果。
    宣傳管理制度，促進(jìn)規(guī)范辦園。宣傳普及學(xué)前教育的重要性。宣傳《幼兒園工作規(guī)程》《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》《學(xué)前教育督導(dǎo)評(píng)估暫行辦法》《關(guān)于規(guī)范幼兒園保育教育工作防止和糾正“小學(xué)化”現(xiàn)象的通知》《幼兒園一日活動(dòng)行為細(xì)則》等一系列學(xué)前教育法規(guī)、制度及相關(guān)管理文件，堅(jiān)持科學(xué)保教，規(guī)范辦園行為。
    3、宣傳科學(xué)育兒知識(shí)，糾正“小學(xué)化”傾向。
    學(xué)習(xí)先進(jìn)的學(xué)前教育理念和科學(xué)育兒知識(shí)，提升廣大家長(zhǎng)的育兒信心和能力，自覺(jué)抵制各種違反幼兒身心健康的活動(dòng)，促進(jìn)幼兒教育規(guī)范化發(fā)展。
    深入開(kāi)展園內(nèi)宣傳。在宣傳月期間要組織全園教師集中學(xué)習(xí)，同時(shí)向廣大幼兒家長(zhǎng)宣傳國(guó)家和省市里有關(guān)學(xué)前教育政策。
    六、實(shí)施步驟。
    1、動(dòng)員階段：5月20日至5月25日為宣傳動(dòng)員階段，成立宣傳月領(lǐng)導(dǎo)小組,制定宣傳工作方案，召開(kāi)幼兒園教師會(huì)議，廣泛進(jìn)行宣傳動(dòng)員。
    2、實(shí)施階段：5月28日至6月15日為宣傳實(shí)施階段，根據(jù)宣傳月實(shí)施方案和幼兒園實(shí)際情況，采取多種形式進(jìn)行宣傳，抓好活動(dòng)的落實(shí)。
    3、總結(jié)階段：6月18日。
    至6月20日為活動(dòng)總結(jié)階段。在本次活動(dòng)結(jié)束后，將活動(dòng)開(kāi)展情況及時(shí)寫出書面總結(jié)報(bào)告,并整理裝訂活動(dòng)過(guò)程性資料。
    1、多渠道向社會(huì)宣傳。
    通過(guò)新聞媒體向社會(huì)廣泛宣傳學(xué)前教育政策方針，如：聯(lián)系電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙等媒體，采用滾動(dòng)字幕、動(dòng)畫片、公益廣告、廣播劇等形式開(kāi)展宣傳。以展板、宣傳單的方式，組織教師走上街頭，走進(jìn)社區(qū)和家庭，宣傳學(xué)前教育法規(guī)、規(guī)章制度。
    2、積極開(kāi)展園內(nèi)宣傳。
    在宣傳月期間要組織全園教師集中學(xué)習(xí)《指南》精神及學(xué)前教育相關(guān)政策，通過(guò)撰寫學(xué)習(xí)筆記、集體交流、專家解讀等方式，解讀國(guó)家和省里學(xué)前教育政策，解讀《3―6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》。
    3、組織科學(xué)保教相關(guān)活動(dòng)。
    在宣傳月期間，開(kāi)展市級(jí)開(kāi)放活動(dòng)、家長(zhǎng)開(kāi)放日、全園家長(zhǎng)會(huì)等活動(dòng)，廣泛宣傳學(xué)前教育內(nèi)容。規(guī)范辦園、科學(xué)保教；以園為單位致家長(zhǎng)一封信，介紹規(guī)范辦園、科學(xué)保教和幼兒園科學(xué)辦園理念。組通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、參觀學(xué)習(xí)、宣傳欄、講座、論文評(píng)比、座談?dòng)懻?、保教成果展演等形式，廣泛開(kāi)展有組織、有計(jì)劃的宣傳活動(dòng)。
    七、活動(dòng)要求。
    1、廣泛發(fā)動(dòng)、深入宣傳。應(yīng)充分利用網(wǎng)站、宣傳欄、懸掛標(biāo)語(yǔ)、活動(dòng)觀摩、講座、座談?dòng)懻摰刃问介_(kāi)展有組織、有計(jì)劃的宣傳活動(dòng)。在加大宣傳力度的同時(shí)要提高宣傳質(zhì)量，進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)前教育宣傳月活動(dòng)在全社會(huì)的影響。
    2、精心組織、確保安全。高度重視宣傳活動(dòng)的安全工作，保障所有活動(dòng)在安全的前提下順利進(jìn)行。通過(guò)開(kāi)展學(xué)前教育宣傳月活動(dòng)，以期取得社會(huì)對(duì)學(xué)前教育更多的理解和支持，推動(dòng)學(xué)前教育工作再上新臺(tái)階。
    3、活動(dòng)實(shí)施后要及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，主要總結(jié)宣傳活動(dòng)的部署情況、采取的措施以及取得的成效，注意發(fā)現(xiàn)宣傳月活動(dòng)中的先進(jìn)典型，并把實(shí)施過(guò)程性資料整理成冊(cè)。
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    房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳方案篇五
    策劃的立足點(diǎn)：任何一項(xiàng)活動(dòng)影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項(xiàng)活動(dòng)提煉的主題———能否限度地引起全社會(huì)各階層的重點(diǎn)關(guān)注。
    東南亞風(fēng)情社區(qū)
    開(kāi)啟花都人居新時(shí)代
    新花都、新人居
    區(qū)位優(yōu)勢(shì)：新區(qū)商居中心地段，（云山中學(xué)）、名園（馬鞍山）、廣場(chǎng)毗鄰，周邊成熟配套。
    個(gè)性優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。
    五一長(zhǎng)假，萬(wàn)商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可。
    云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動(dòng)促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人性化居住環(huán)境上。
    讓更多的潛在購(gòu)房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢(shì)并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購(gòu)房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。
    以書畫文化藝術(shù)為活動(dòng)形式（謂之形），以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體），以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的（謂之用）。
    活動(dòng)策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的`書法與繪畫展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)（簡(jiǎn)稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié)）
    云珠花園“描繪花都寫意人居”
    1、時(shí)間：xx年5月1日至7日
    2、活動(dòng)地點(diǎn)：云珠花園現(xiàn)場(chǎng)及售樓部
    3、活動(dòng)內(nèi)容
    （1）、兒童書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽----1日
    （2）、青少年書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽---2日
    （3）、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場(chǎng)表演-----------3日
    （4）、書畫家作品點(diǎn)評(píng)、藝術(shù)酒會(huì)沙龍---3日
    （5）、獲獎(jiǎng)作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈(zèng)------4日至7日
    4、活動(dòng)組織
    主辦（樓盤促銷現(xiàn)場(chǎng)安排、經(jīng)費(fèi)支出）：云珠花園開(kāi)發(fā)商
    （組織書畫家參與）：區(qū)書畫家協(xié)會(huì)
    協(xié)辦：（組織學(xué)生參與）區(qū)青少年宮
    區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等
    策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調(diào)）
    媒體支持：花都新聞、花都電視臺(tái)、廣播臺(tái)、《花都房地產(chǎn)》
    5、促銷配合
    1）參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料
    2）優(yōu)惠購(gòu)房折扣
    3）購(gòu)房贈(zèng)送書畫作品
    4）義賣書畫作品捐贈(zèng)青少年宮
    6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
    1）、活動(dòng)組織、策劃、資料：--------------------5800元
    3）、禮品及紀(jì)念品、獎(jiǎng)品------------------xx0元
    4）、書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市-------------16000元
    總費(fèi)用：63800元
    1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—--房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺(tái)！
    祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司，對(duì)房地
    2、我們的自辦媒體：
    《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志?！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專業(yè)雜志。
    3、我們對(duì)房地產(chǎn)客戶的工作方式
    在分析市場(chǎng)及樓盤特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，購(gòu)建樓盤的核心定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢(shì)，分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購(gòu)房心理習(xí)性，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)其購(gòu)房欲望達(dá)成購(gòu)買行為。
    4、如由我公司承辦活動(dòng)，《花都房地產(chǎn)》將贈(zèng)送2p專題報(bào)道及若干宣傳版面。
    5、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈深厚，可保證活動(dòng)組織的各項(xiàng)公關(guān)，邀請(qǐng)有影響力人物參與，保障活動(dòng)檔次及傳播效果。
    房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳方案篇六
    策劃的立足點(diǎn)：任何一項(xiàng)活動(dòng)影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項(xiàng)活動(dòng)提煉的主題———能否最大限度地引起全社會(huì)各階層的重點(diǎn)關(guān)注，房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳策劃方案。
    東南亞風(fēng)情社區(qū)
    開(kāi)啟花都人居新時(shí)代
    新花都、新人居
    區(qū)位優(yōu)勢(shì)：新區(qū)商居中心地段，名校（云山中學(xué)）、名園（馬鞍山）、廣場(chǎng)毗鄰，周邊成熟配套。
    個(gè)性優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。
    五一長(zhǎng)假，萬(wàn)商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可。
    云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動(dòng)促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人性化居住環(huán)境上。
    讓更多的潛在購(gòu)房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢(shì)并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購(gòu)房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。
    以書畫文化藝術(shù)為活動(dòng)形式（謂之形），以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體），以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的（謂之用）。
    活動(dòng)策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)（簡(jiǎn)稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié)）
    云珠花園“描繪花都寫意人居”
    1、· 時(shí)間：20xx年5月1日至7日
    2、· 活動(dòng)地點(diǎn)：云珠花園現(xiàn)場(chǎng)及售樓部
    3、· 活動(dòng)內(nèi)容
    （1）、兒童書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽· ----1日
    （2）、青少年書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽· ---2日
    （3）、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場(chǎng)表演· -----------3日
    （4）、書畫家作品點(diǎn)評(píng)、藝術(shù)酒會(huì)沙龍· ---3日
    （5）、獲獎(jiǎng)作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈(zèng)
    ------4日至7日
    4、· 活動(dòng)組織
    主辦（樓盤促銷現(xiàn)場(chǎng)安排、經(jīng)費(fèi)支出）：云珠花園開(kāi)發(fā)商
    （組織書畫家參與）：區(qū)書畫家協(xié)會(huì)
    協(xié)辦：（組織學(xué)生參與）區(qū)青少年宮
    · 區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等
    策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調(diào)）
    媒體支持：花都新聞、花都電視臺(tái)、廣播臺(tái)、《花都房地產(chǎn)》
    5、· 促銷配合
    1）· 參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料
    2）· 優(yōu)惠購(gòu)房折扣
    3）· 購(gòu)房贈(zèng)送書畫作品
    4）· 義賣書畫作品捐贈(zèng)青少年宮
    6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
    3）、禮品及紀(jì)念品、獎(jiǎng)品· ------------------20000元
    4）、書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市 -------------16000元
    總費(fèi)用：63800元
    1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—--房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺(tái)！
    祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司，對(duì)房地
    2、我們的自辦媒體：
    《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的`專業(yè)雜志。
    3、我們對(duì)房地產(chǎn)客戶的工作方式
    在分析市場(chǎng)及樓盤特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，購(gòu)建樓盤的核心定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢(shì)，分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購(gòu)房心理習(xí)性，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)其購(gòu)房欲望達(dá)成購(gòu)買行為。
    4、如由我公司承辦活動(dòng)，《花都房地產(chǎn)》將贈(zèng)送2p專題報(bào)道及若干宣傳版面。
    5、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈深厚，可保證活動(dòng)組織的各項(xiàng)公關(guān)，邀請(qǐng)有影響力人物參與，保障活動(dòng)檔次及傳播效果。
    房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳方案篇七
    圍繞20xx年世界氣象日“天氣和氣候：青年人的參與”主題，大力普及氣象知識(shí)、弘揚(yáng)科學(xué)精神，深入宣傳我市氣象防災(zāi)減災(zāi)、應(yīng)對(duì)氣候變化、氣象為農(nóng)服務(wù)、服務(wù)生態(tài)文明建設(shè)、氣象現(xiàn)代化等方面的工作成效，加大社會(huì)對(duì)氣象工作的認(rèn)識(shí)，為我市氣象事業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的輿論環(huán)境。
    二、組織機(jī)構(gòu)。
    為保障紀(jì)念氣象日活動(dòng)的順利進(jìn)行，成立xx市氣象局20xx年世界氣象日紀(jì)念氣象日活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。
    組長(zhǎng)：韋瑋。
    成員：王鋒、劉鴻飛、霍壽喜、凌旺福、張杰、杜躍華、郭丹、盛婷婷。
    三、氣象日活動(dòng)內(nèi)容及任務(wù)分工。
    1.開(kāi)展氣象科普進(jìn)校園氣象日活動(dòng)。
    氣象日活動(dòng)內(nèi)容：到“全國(guó)氣象教育基地—示范校園氣象站”—灰河鄉(xiāng)東風(fēng)小學(xué)開(kāi)展氣象科普講座和氣象科普體驗(yàn)氣象日活動(dòng)。
    氣象日活動(dòng)時(shí)間：3月21日。
    責(zé)任單位：業(yè)務(wù)科、基本站、學(xué)會(huì)、影視中心、辦公室。
    責(zé)任分工：
    業(yè)務(wù)科：負(fù)責(zé)牽頭組織該項(xiàng)氣象日活動(dòng)，聯(lián)系學(xué)校、媒體(報(bào)社和電視臺(tái))及氣象日活動(dòng)宣傳報(bào)道。
    影視中心：圍繞世界氣象日主題，開(kāi)展氣象科普講座(ppt)。
    基本站：現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展科普體驗(yàn)，場(chǎng)所：校園科普館、觀測(cè)場(chǎng)。
    學(xué)會(huì)：負(fù)責(zé)宣傳資料準(zhǔn)備發(fā)放。
    辦公室：做好車輛等后勤安排。
    2.開(kāi)展氣象科普廣場(chǎng)宣傳。
    氣象日活動(dòng)內(nèi)容：在市中心銅都廣場(chǎng)設(shè)置宣傳展臺(tái)，運(yùn)用展板、掛圖、發(fā)放宣傳資料、接受氣象科技知識(shí)咨詢等手段，進(jìn)行氣象法法律法規(guī)、氣象常識(shí)、防雷知識(shí)、氣象與農(nóng)事等方面知識(shí)的科普宣傳，向社會(huì)公眾普及氣象科技知識(shí)。
    氣象日活動(dòng)時(shí)間：3月23日上午。
    責(zé)任單位：學(xué)會(huì)、辦公室、氣象臺(tái)、防雷中心、影視中心。
    責(zé)任分工：
    學(xué)會(huì)：負(fù)責(zé)牽頭組織該項(xiàng)氣象日活動(dòng)，制作宣傳條幅、準(zhǔn)備宣傳材料及氣象日活動(dòng)宣傳報(bào)道。
    辦公室、氣象臺(tái)、防雷中心、影視中心：分別負(fù)責(zé)相應(yīng)宣傳資料的制作，各安排1人參與現(xiàn)場(chǎng)宣傳。
    3.媒體宣傳氣象日氣象日活動(dòng)和氣象科普知識(shí)。
    氣象日活動(dòng)內(nèi)容：充分利用各類媒體開(kāi)展3.23主題紀(jì)念氣象日活動(dòng)。借助報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)等媒體平臺(tái)，圍繞氣象日主題，結(jié)合當(dāng)前防災(zāi)減災(zāi)、春耕生產(chǎn)氣象服務(wù)、應(yīng)對(duì)氣候變化等相關(guān)熱點(diǎn)，向社會(huì)各界廣泛發(fā)布?xì)庀笕栈顒?dòng)信息，宣傳氣象科普知識(shí)。
    (1)3·23期間，與市電視臺(tái)《走基層》欄目組，報(bào)道我市氣象為農(nóng)服務(wù)工作先進(jìn)事跡。
    責(zé)任單位：辦公室、農(nóng)網(wǎng)、為農(nóng)服務(wù)組。
    責(zé)任分工：
    辦公室：負(fù)責(zé)聯(lián)系市電視臺(tái)，和車輛安排。
    農(nóng)網(wǎng)中心：負(fù)責(zé)相關(guān)資料的.準(zhǔn)備。
    為農(nóng)服務(wù)組：按照要求聯(lián)系好鄉(xiāng)村信息站，做好配合。
    (2)3月20日—3月23日，通過(guò)電視天氣預(yù)報(bào)節(jié)目以及農(nóng)村預(yù)警廣播、氣象短信、電子顯示屏、銅陵氣象網(wǎng)、銅陵農(nóng)網(wǎng)、微博等手段，向社會(huì)宣傳本次紀(jì)念氣象日活動(dòng)和氣象科普知識(shí)。
    責(zé)任單位：氣象臺(tái)、影視中心、農(nóng)網(wǎng)中心。
    責(zé)任分工：
    氣象臺(tái)：負(fù)責(zé)編輯制作96121、12121、手機(jī)短信、電子顯示屏、微博的宣傳內(nèi)容并進(jìn)行發(fā)布宣傳。
    影視中心：負(fù)責(zé)編輯制作電視天氣預(yù)報(bào)畫面、主持人解說(shuō)詞、農(nóng)村預(yù)警廣播的宣傳內(nèi)容并進(jìn)行宣傳。
    農(nóng)網(wǎng)中心：負(fù)責(zé)在銅陵氣象網(wǎng)和銅陵農(nóng)網(wǎng)頁(yè)面制作浮動(dòng)宣傳畫面進(jìn)行發(fā)布宣傳。
    4.開(kāi)展氣象科技知識(shí)進(jìn)鄉(xiāng)村氣象日活動(dòng)。
    氣象日活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合當(dāng)前正在開(kāi)展的春耕春播氣象服務(wù)，組織為農(nóng)服務(wù)技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)為農(nóng)民朋友答疑解惑，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放各類宣傳材料，指導(dǎo)農(nóng)民春耕春播生產(chǎn)，推進(jìn)3.23紀(jì)念氣象日活動(dòng)進(jìn)鄉(xiāng)村。
    氣象日活動(dòng)時(shí)間：3月17日—3月23日。
    責(zé)任單位：為農(nóng)服務(wù)組、氣象臺(tái)。
    責(zé)任分工：
    氣象臺(tái)：制作各種宣傳材料。
    為農(nóng)服務(wù)組：負(fù)責(zé)深入鄉(xiāng)村田間地頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息站，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)和紀(jì)念日的宣傳推進(jìn)氣象日活動(dòng)，以及氣象日活動(dòng)宣傳報(bào)道。
    5.開(kāi)展3.23紀(jì)念?？M(jìn)機(jī)關(guān)氣象日活動(dòng)。
    氣象日活動(dòng)內(nèi)容：向市黨政機(jī)關(guān)、各有關(guān)單位贈(zèng)送紀(jì)念世界氣象日?？?，提升氣象工作影響力。
    氣象日活動(dòng)時(shí)間：3月21日。
    責(zé)任單位：辦公室。
    責(zé)任分工：負(fù)責(zé)將中國(guó)氣象報(bào)3·23紀(jì)念專刊贈(zèng)送到市黨政機(jī)關(guān)及各有關(guān)單位。
    6、積極開(kāi)展“我身邊的氣象故事”和“鏡頭里的新氣象”作品征集氣象日活動(dòng)。
    氣象日活動(dòng)內(nèi)容：
    (1)“我身邊的氣象故事”征集氣象日活動(dòng)：通過(guò)銅陵氣象官方微博征集“我身邊的氣象故事”。網(wǎng)友可講述自己或家人、朋友在生活中關(guān)于氣象防災(zāi)減災(zāi)方面的經(jīng)歷，分享交流自己氣象防災(zāi)減災(zāi)的經(jīng)驗(yàn)或自己關(guān)注的氣象災(zāi)害。
    (2)“鏡頭里的新氣象”攝影作品征集氣象日活動(dòng)：通過(guò)鏡頭，記錄銅陵氣象相關(guān)的攝影作品，展示銅陵氣象事業(yè)發(fā)展和銅陵氣象人的精神風(fēng)貌作品。氣象日活動(dòng)于3月下旬啟動(dòng)。
    氣象日活動(dòng)時(shí)間：3中旬。
    責(zé)任單位：氣象臺(tái)、學(xué)會(huì)。
    責(zé)任分工：
    氣象臺(tái)：氣象臺(tái)在銅陵氣象微博開(kāi)展主題氣象日活動(dòng)，并按照省局統(tǒng)一部署積極參與微博互動(dòng)氣象日活動(dòng)并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)內(nèi)容。
    學(xué)會(huì)：組織會(huì)員參與省、市局微博話題“我身邊的氣象故事”和“鏡頭里的新氣象”相關(guān)氣象日活動(dòng)。
    四、氣象日活動(dòng)要求。
    1.高度重視，認(rèn)真落實(shí)。各單位要充分認(rèn)識(shí)做好20xx年世界氣象日紀(jì)念氣象日活動(dòng)的重要意義，責(zé)任單位要切實(shí)發(fā)揮工作主動(dòng)性，根據(jù)方案分工認(rèn)真加以落實(shí)。
    2.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，注重創(chuàng)新。各單位要認(rèn)真總結(jié)氣象日活動(dòng)工作經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新科普宣傳工作措施。紀(jì)念氣象日活動(dòng)工作小組要及時(shí)總結(jié)本次氣象日活動(dòng)，并3月28日前將氣象日活動(dòng)總結(jié)通過(guò)辦公網(wǎng)報(bào)省局辦公室、省氣象學(xué)會(huì)秘書處。
    房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳方案篇八
    活動(dòng)內(nèi)容：高端客戶聯(lián)誼，別墅產(chǎn)品推介(酒會(huì)、文藝節(jié)目表演、產(chǎn)品推介)
    酒會(huì)：目的是聯(lián)誼溝通
    文藝節(jié)目表演：目的是助興，主要有時(shí)裝秀、室內(nèi)魔術(shù)、與嘉賓互動(dòng)的國(guó)標(biāo)舞等;
    3、高端客戶聯(lián)誼會(huì)、別墅產(chǎn)品推介會(huì)正式開(kāi)始;
    4、高端客戶聯(lián)誼會(huì)、別墅產(chǎn)品推介會(huì)后的效果總結(jié);
    活動(dòng)細(xì)則：
    場(chǎng)外：
    — 主入口門外設(shè)置拱門一處，花籃8-12只、簽到臺(tái)一處
    — 入口處迎賓禮儀2位，簽到處迎賓禮儀4位
    — 會(huì)場(chǎng)專用泊車位若干，車輛調(diào)度人員2位
    場(chǎng)內(nèi)：
    — 餐桌8套(每套10人)，椅子帶椅套，桌上擺放號(hào)碼牌“____?別墅 2號(hào)桌”(號(hào)碼牌尺寸酒店提供)
    — 嘉賓講話用主講臺(tái)
    — 背景板一處(根據(jù)所選酒店具體情況決定尺寸)，或用投影儀設(shè)備
    — 場(chǎng)內(nèi)綠色植物(根據(jù)所選酒店具體情況決定數(shù)量，望酒店提供)
    — 嘉賓座位及出席人員座位安排，主桌1桌，主要安排領(lǐng)導(dǎo)就座
    — ____暨別墅產(chǎn)品宣傳用品(x展架或易拉寶)
    — 視頻設(shè)備，播放企業(yè)宣傳用品
    — 音響設(shè)備(主講話筒兩只)
    — 渲染用品：拱門、花籃、背景板、嘉賓胸花(80朵)、花團(tuán)2束(簽到處1束，主講臺(tái)1束)，香檳塔1座(酒店提供，配專門開(kāi)香檳的服務(wù)員，國(guó)產(chǎn)香檳)
    — 宣講用品：領(lǐng)導(dǎo)講話稿，主持人開(kāi)場(chǎng)辭
    — 其他物品：會(huì)議需要的其他物品，如迎賓禮儀綬帶、國(guó)標(biāo)舞曲等
    — 全程協(xié)調(diào)人員2名(負(fù)責(zé)嘉賓邀請(qǐng)、記者邀請(qǐng)核實(shí)等)
    — 執(zhí)行人員3名(負(fù)責(zé)會(huì)議地點(diǎn)落實(shí)、布置)
    — 會(huì)議主持人員1名(由我方銷售人員選出)
    — 迎賓接待禮儀6位，接待人員2位
    — 車輛調(diào)度人員2名(可由會(huì)議地點(diǎn)的保安擔(dān)任)
    — 會(huì)場(chǎng)服務(wù)人員2-3名(負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)拍攝、沏茶、遞物等服務(wù))
    — 會(huì)議合作地點(diǎn)
    — 宴會(huì)合作地點(diǎn)
    — 廣宣用品制作
    —22日—23日(會(huì)議籌備期)
    活動(dòng)方案的確定：薦總、李總
    人員分工與任務(wù)落實(shí)監(jiān)督：薦總、李總
    與會(huì)嘉賓邀請(qǐng)：置業(yè)顧問(wèn)落實(shí)嘉賓具體地址，發(fā)放請(qǐng)柬邀請(qǐng)參加
    房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳方案篇九
     通過(guò)介紹幼兒園概況，講明幼兒園的宗旨和目標(biāo)、幼兒園文化、幼兒園治理結(jié)構(gòu)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)策略。向客戶提供的服務(wù)，也是本園項(xiàng)目和服務(wù)的性能、盈利能力等的陳述，有力地證明了本幼兒園的項(xiàng)目或服務(wù)非常有競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)幼兒園的遠(yuǎn)景規(guī)劃和要實(shí)施的計(jì)劃，用swot分析了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，講述了市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略，對(duì)幼兒園團(tuán)隊(duì)管理，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析。論證了幼兒園創(chuàng)辦的前景。
     一、幼兒園概況
     (一)幼兒園的宗旨和目標(biāo)
     尊重生命，關(guān)注心靈成長(zhǎng)，創(chuàng)設(shè)豐富多元的物質(zhì)環(huán)境，培養(yǎng)孩子廣泛深刻的學(xué)習(xí)興趣，使孩子們學(xué)會(huì)生存、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)交往、學(xué)會(huì)做人，從而成就美好童年。以綱要為依據(jù)，不斷提高教育工作質(zhì)量和教育管理水平，包括寶寶的身體得以健康、寶寶的潛能得以開(kāi)發(fā)，寶寶的人格得以健全。我們希望以“幼吾幼以及人之幼”的博愛(ài)精神延伸至盡情、盡性、盡意、盡心地去愛(ài)，包括愛(ài)自己及愛(ài)所愛(ài)的人。我們將為寶寶創(chuàng)造一個(gè)綠色、寬松、寬容的空間，以開(kāi)放式的教育理念培育快樂(lè)、負(fù)責(zé)和富有創(chuàng)造性的寶寶，促進(jìn)寶寶身心健康、開(kāi)發(fā)潛能和健全人格。
     以建立高品質(zhì)的私立幼兒園為目標(biāo)。幼兒園建立自身獨(dú)立完整科學(xué)的課程體系及教學(xué)系統(tǒng)，突出雙語(yǔ)教學(xué)，全面實(shí)施幼兒素質(zhì)教育，致力于在孩子心智成長(zhǎng)關(guān)鍵時(shí)期做到智力體魄的平衡發(fā)展和發(fā)育，為每個(gè)兒童提供均衡適合的發(fā)展空間。
     (二)幼兒園文化
     幼兒園文化是一個(gè)幼兒園的品牌，是幼兒園文化底蘊(yùn)的綜合體現(xiàn)，它是幼兒園發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，亦是幼兒園發(fā)展的靈魂。幼兒園文化在全面推進(jìn)素質(zhì)教育起著舉足輕重的作用。幼兒園校園文化是幼兒園具有特殊意義的寶貴精神財(cái)富，體現(xiàn)了幼兒園全體師生的人生觀、價(jià)值觀、信念、追求、歷史傳統(tǒng)以及思想方法。
     1、精神文化
     幼兒園的精神文化是其文化的核心和靈魂，是該園全體的精神面貌等。它包括學(xué)風(fēng)、教風(fēng)和園風(fēng)、校園文化和環(huán)境。它是幼兒園的一種氣勢(shì)，是一種幼兒園內(nèi)在精神和文化現(xiàn)象。
     確立幼兒園的核心教學(xué)理念：“健康?快樂(lè)”。它是基于生命的事業(yè)。生命是自由的,教育要?jiǎng)?chuàng)造條件去激活、去展示生命的靈動(dòng)與飛揚(yáng),促進(jìn)每個(gè)幼兒創(chuàng)造性地、富有個(gè)性地發(fā)展，使教育凸顯生命的靈動(dòng),使課堂充滿生命的活力,使班級(jí)充滿成長(zhǎng)的氣息,使幼兒園成為生命的樂(lè)園,使幼兒園的教育成為成長(zhǎng)過(guò)程中的一段愉快經(jīng)歷。幼兒園將每一個(gè)幼兒都視為“家庭的希望和幼兒園的驕傲”，以辦好幼兒園，“讓幼兒健康快樂(lè)的成長(zhǎng)、讓家長(zhǎng)放心滿意、讓朋友信任和支持”為指導(dǎo)思想，遵循幼兒園教育理念“以幼兒全面發(fā)展為本”，實(shí)施尊重教育。
     確立“人文、和諧”的幼兒園精神，以“愛(ài)心、責(zé)任”為園訓(xùn)。為每一位教師、幼兒的成長(zhǎng)發(fā)展打造了平臺(tái)，教育和引導(dǎo)著每一位師生充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，充分挖掘自己的潛能，充分發(fā)揮自己的聰明才智，把每一件事情都做到最好，用一流的成績(jī)塑造自己卓越的人生。
     為保障幼兒園文化的健康持續(xù)發(fā)展，幼兒園制定文化發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展方案，確立幼兒園文化建設(shè)“整體規(guī)劃、分項(xiàng)實(shí)施、逐步完善”的原則，弘揚(yáng)“精神”，突出“目標(biāo)”，堅(jiān)定“信念”，加強(qiáng)了文化建設(shè)。
     2、制度文化
     幼兒園管理是以規(guī)章制度約束人、教育人。管理既是一門科學(xué)，也是一種文化。以人為本，人文管理，重在尊重人，依靠心靈的力量感化人;建立規(guī)范有序又富有人文懷的管理機(jī)制，是凝聚集體力量實(shí)現(xiàn)辦學(xué)目標(biāo)的必要保障。
     站在幼兒園現(xiàn)代化建設(shè)的高度，建立全新的教育管理觀，提高管理起點(diǎn)和運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)，以正確的管理思想、嚴(yán)密的管理機(jī)制和高效的管理手段，提高了幼兒園的管理水平。幼兒園先后制定一系列的教育、教學(xué)、財(cái)務(wù)、教師、幼兒、后勤、安全等各項(xiàng)管理制度，并及時(shí)地補(bǔ)充、完善制度。教師人手一冊(cè)，真正做到有章可循，有法可依，幼兒園管理更加制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。
     加強(qiáng)對(duì)新生的入園管理，制訂幼兒入園家長(zhǎng)手冊(cè)、幼兒園學(xué)籍網(wǎng)絡(luò)化管理。家長(zhǎng)手冊(cè)包含了幼兒園的辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、園風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)、宣誓誓詞以及幼兒園對(duì)幼兒的培養(yǎng)目標(biāo)等。
     幼兒園規(guī)制度執(zhí)行過(guò)程中的監(jiān)督檢查，及時(shí)地利用公告欄、校園網(wǎng)等形式通報(bào)監(jiān)督檢查結(jié)果，確保幼兒園制度體系得到全面落實(shí)。
     3、課程文化
     課程文化建設(shè)以教師和幼兒為本。幼兒園遵循《幼兒園指導(dǎo)綱要》，嚴(yán)格按照課程標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)全課程，開(kāi)足課時(shí)，開(kāi)好課程。根據(jù)自身的條件和優(yōu)勢(shì)，決定以語(yǔ)言教育為教學(xué)特色、以音樂(lè)藝術(shù)教育為常規(guī)培養(yǎng)特色、以信息技術(shù)為管理特色的辦園思路;通過(guò)幼兒園一日活動(dòng)在教育思想、培養(yǎng)目標(biāo)、教育管理、課程內(nèi)容、師資建設(shè)、教學(xué)方法以及幼兒園文化、環(huán)境、設(shè)施等多方面來(lái)決定辦園風(fēng)格和特征;在建園中堅(jiān)持特色建設(shè)與幼兒發(fā)展相結(jié)合，與課程建設(shè)相結(jié)合，努力創(chuàng)設(shè)貼近幼兒生活，符合社會(huì)時(shí)代發(fā)展潮流的活動(dòng)環(huán)境。
     4、師生文化
     大家都生活在一起，自覺(jué)或不自覺(jué)地接受這一師生文化氛圍的陶冶、引導(dǎo)和塑造。
     以教師職業(yè)道德建設(shè)為核心，以教師專業(yè)化成長(zhǎng)為重點(diǎn)，建立嚴(yán)謹(jǐn)高效、務(wù)實(shí)進(jìn)取、健康向上的教師文化。制訂《幼兒園隊(duì)伍建設(shè)培養(yǎng)規(guī)劃》，確立幼兒園“人盡其才、自我發(fā)展”的人才理念。幼兒園隊(duì)伍建設(shè)的總體目標(biāo)：堅(jiān)持以提高教師素質(zhì)為中心，切實(shí)加強(qiáng)師德教育和教師專業(yè)發(fā)展，努力造就一支能適應(yīng)現(xiàn)代教育發(fā)展需要，具有較高思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，具有較強(qiáng)的教學(xué)科研能力和運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)能力的教師隊(duì)伍;以科研為先導(dǎo)，努力實(shí)現(xiàn)教師由“教書型”向“育人型”轉(zhuǎn)變，由“實(shí)踐型”向“專家型”轉(zhuǎn)變;強(qiáng)化學(xué)習(xí)，把教師群體建設(shè)成學(xué)習(xí)型組織，合力造就事業(yè)型、育人型、綜合型、科研型的教師隊(duì)伍，逐步建設(shè)骨干教師梯隊(duì)，構(gòu)建名師隊(duì)伍。
     重視教師自我成長(zhǎng)，大力提倡教師讀書工程建設(shè)。開(kāi)展了教師讀書論壇、教書讀書演講比賽、教師讀書故事會(huì)等。鼓勵(lì)教師寫教學(xué)、讀書心得。建設(shè)幼兒園網(wǎng)站，開(kāi)辟了班級(jí)文化建設(shè)欄目，及時(shí)的更新各個(gè)班級(jí)情況，方便家長(zhǎng)及時(shí)的了解我園的班級(jí)及園的發(fā)展情況。
     5、物質(zhì)文化
     建立學(xué)校形象的iv識(shí)別系統(tǒng)，是對(duì)學(xué)校文化的高度提煉，是學(xué)校文化建設(shè)的點(diǎn)睛之筆。幼兒園以黃色、嫩綠色為幼兒園的標(biāo)準(zhǔn)色，象征著“快樂(lè)?健康”的幼兒園核心理念。以變形的“動(dòng)感人字”作為幼兒園的園徽標(biāo)志，象征著幼兒園的核心理念“健康?快樂(lè)”。將幼兒園的標(biāo)準(zhǔn)色及園徽標(biāo)志廣泛應(yīng)用于幼兒園的辦公、環(huán)境、宣傳、交往禮品等方面。
     幼兒園的建筑規(guī)范科學(xué)，幼兒園的布局合理，教學(xué)區(qū)、生活區(qū)、辦公區(qū)、活動(dòng)區(qū)分明。幼兒園建筑的各個(gè)角落各具特色，充分發(fā)揮其育人的文化內(nèi)涵。
     (三)幼兒園治理結(jié)構(gòu)
     幼兒園治理組織結(jié)構(gòu)每班教師隊(duì)伍：帶班教師2名，助理教師2名，同時(shí)還有專業(yè)英語(yǔ)教師1名。
     (四)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)策略
     從孩子年齡出發(fā)，力求做到生活化、情趣化、藝術(shù)化和兒童化，拓展了活動(dòng)的空間，并設(shè)置成不同樓層各不相同的環(huán)境風(fēng)格，使有限的空間中融入了孩子喜歡的各類形象而盡顯生機(jī)，真正成為孩子心中的樂(lè)園。此外，我們進(jìn)一步改善教師辦公條件，為各辦公室安裝空調(diào)，配置了多臺(tái)電腦、打印機(jī)，確保教師辦公自動(dòng)化順利實(shí)行。
     品牌定位：憑借特色教育、先進(jìn)的教育理念和服務(wù)理念爭(zhēng)奪市場(chǎng)贏得口碑，創(chuàng)建成高品質(zhì)的幼兒園。定位中高端幼兒園，建設(shè)基礎(chǔ)，推向市場(chǎng)，吸引目目標(biāo)顧客群;建設(shè)完善經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、服務(wù)，穩(wěn)定及擴(kuò)張顧客群。媒體公關(guān)推廣(廣告和軟文)，提升整體知名度;完備教育模式、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、媒介宣傳三者之間的有機(jī)融合，形成穩(wěn)定良性循環(huán)。樹(shù)立主題品牌，深入挖掘教育內(nèi)涵，形成潛移默化的文化品牌擴(kuò)張。
     二、提供的項(xiàng)目或服務(wù)：
     以學(xué)習(xí)教育年活動(dòng)為契機(jī)，促進(jìn)教職工素質(zhì)的提高圍繞目標(biāo)，積極開(kāi)展課程改革，打造幼兒園特色。著重抓以下幾項(xiàng)工作：
     (一)以主題的形式開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)
     教師們首先是把一學(xué)期的教材內(nèi)容進(jìn)行分類，并劃分為幾大主題，每選擇一個(gè)主題，就根據(jù)各教材內(nèi)容之間的聯(lián)系，繪制好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)圖，網(wǎng)絡(luò)所涉及的各項(xiàng)內(nèi)容，大部分都是教材中的內(nèi)容，也有一些內(nèi)容是教師根據(jù)自己班級(jí)的實(shí)際提出，還有一些內(nèi)容是由幼兒生成的。其次，教師們根據(jù)每個(gè)主題積極為幼兒創(chuàng)設(shè)與主題相應(yīng)的教育環(huán)境。在主題活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中，教師們?yōu)楹⒆拥挠H身實(shí)踐創(chuàng)設(shè)了大量的機(jī)會(huì)，如設(shè)置活動(dòng)區(qū)，組織幼兒根據(jù)教育主題布置墻飾、布置教育教學(xué)活動(dòng)展版，師生共同收集與主題活動(dòng)相關(guān)的信息、圖片、文字資料、相關(guān)的材料等，使幼兒在這種富有教育價(jià)值及隱藏一定教育目標(biāo)的的環(huán)境中，變以往被動(dòng)的知識(shí)接受，為如今主動(dòng)的操作、探索和學(xué)習(xí)。再次，發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)參與我們的教育教學(xué)活動(dòng)。在開(kāi)展主題教育活動(dòng)時(shí)，教師們根據(jù)活動(dòng)的需要及幼兒發(fā)展的需要，通過(guò)“家園之窗”、“家園聯(lián)系手冊(cè)”等向家長(zhǎng)宣傳和介紹，對(duì)一些需要家長(zhǎng)指導(dǎo)孩子完成的活動(dòng)，有針對(duì)性地、適時(shí)的給家長(zhǎng)一些建議。如：(1)建議家長(zhǎng)帶孩子探討、開(kāi)展一些有趣的活動(dòng)，如引導(dǎo)孩子收集有關(guān)的材料、圖片、文字資料，指導(dǎo)幼兒觀看相關(guān)的影碟、電視節(jié)目，帶幼兒到相應(yīng)的場(chǎng)所參觀、觀察。(2)把孩子的認(rèn)識(shí)、看法、感想用文字記錄下來(lái)，讓孩子交給老師。(3)鼓勵(lì)孩子把自己收集到的材料、圖片、文字資料和自己獲得的信息拿出來(lái)與幼兒園里的小朋友們共同分享。這樣的家園共育，使更多的家長(zhǎng)參與到幼兒教育中來(lái)，幼兒也獲得了更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
     (二)積極開(kāi)展幼兒跨班級(jí)的晨間體育活動(dòng)
     積極開(kāi)展幼兒跨班級(jí)的晨間體育活動(dòng)，讓幼兒自主到自己喜歡的地方、選擇自己喜愛(ài)的體育器械參加鍛煉。為了激發(fā)小朋友參與體育活動(dòng)的積極性，我們除了開(kāi)放滑梯、蕩椅、秋千、轉(zhuǎn)盤、攀登架、浪橋、蹦蹦床、半月?lián)u、蹺蹺板、水車、拉力王等大中型玩具外，又制作了滑板車、平衡木、獨(dú)腳椅、搖滾蹺蹺板等一批中、小型體育器械，并投放了球類、高蹺、廢舊輪胎、沙包等器械，滿足了不同年齡、不同能力以及不同興趣的小朋友開(kāi)展活動(dòng)的需要。晨間活動(dòng)，是貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的具體體現(xiàn)，它極大地豐富了幼兒的體育活動(dòng)、鍛煉了幼兒的體格，也為幼兒與不同班級(jí)的小朋友進(jìn)行交往提供了更多、更好的機(jī)會(huì)。既突顯了“幼兒發(fā)展為本”的理念，又滿足了幼兒全面發(fā)展的需要，它使幼兒在積極、主動(dòng)的探索、學(xué)習(xí)、參與中，獲得健康、社會(huì)、科學(xué)、語(yǔ)言、藝術(shù)等各領(lǐng)域的更多經(jīng)驗(yàn)，獲得更好的發(fā)展。
     (三)抓好教師們的成長(zhǎng)
     為了更好地促進(jìn)教師的成長(zhǎng)，在教師的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和提高方面做了幾項(xiàng)工作：一是組織全體教師到其他幼兒園參觀學(xué)習(xí)，使教師們開(kāi)了眼界、更新了觀念;二是發(fā)動(dòng)教師查找符合本園實(shí)際學(xué)習(xí)需要的資料，并積極嘗試組織教師們的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，教師們?cè)趨⑴c找學(xué)習(xí)資料和組織學(xué)習(xí)中，教育教學(xué)觀念又進(jìn)一步得到了更新。三是繼續(xù)圍繞新教材開(kāi)展一課三研活動(dòng)，教師們運(yùn)用教材、組織教育教學(xué)活動(dòng)的能力有了進(jìn)一步的提高。通過(guò)開(kāi)展以上的活動(dòng)，教師們的觀念、能力都發(fā)生了一些變化，如：教師們不再一成不變的照搬照套教參書，在使用教參書時(shí)老師發(fā)現(xiàn)，有的設(shè)計(jì)并不能很好地體現(xiàn)新綱要的精神。如：中班科學(xué)教育活動(dòng)“什么沉、什么浮”的活動(dòng)設(shè)計(jì)，其中教參書中有一個(gè)環(huán)節(jié)讓幼兒了解“水的浮力是有限度的”，其設(shè)計(jì)是由老師往碗里一勺一勺加水，使鐵碗沉下去。對(duì)這樣的設(shè)計(jì)，老師覺(jué)得不能體現(xiàn)幼兒的主動(dòng)參與，便改成由幼兒自由地探究怎樣使碗沉下去，幼兒通過(guò)自主探究，獲得了“水的浮力是有限度的”的直接經(jīng)驗(yàn)。
     (四)重視幼兒生活技能的教育
     通過(guò)先進(jìn)的教育教學(xué)活動(dòng)模式，使幼兒有更多的自主選擇活動(dòng)的機(jī)會(huì)、有更多游戲的機(jī)會(huì)、有更多快樂(lè)的時(shí)光，也獲得了更多的發(fā)展，使幼兒的自理能力有所提高。一個(gè)學(xué)期開(kāi)展了一次家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)、一次豐富多彩的慶?！傲弧眱和?jié)活動(dòng)、積極參與了教育局舉行的主題教育活動(dòng)觀摩等。在活動(dòng)的開(kāi)展中幼兒都有不同程度的參與，盡力得到家長(zhǎng)認(rèn)可了：我們的孩子不錯(cuò)。積極同電視臺(tái)記者聯(lián)系，電視新聞播放了我們的精彩活動(dòng)，讓社會(huì)更多地了解我們幼兒園。
     三、戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃
     品質(zhì)決定生源、生源決定成敗。以高端品質(zhì)的幼兒園這個(gè)品牌核心價(jià)值為原點(diǎn)，主打中高端市場(chǎng)，以特色教育、先進(jìn)的教育理念和服務(wù)理念為宣傳重點(diǎn)，迎合現(xiàn)代家庭教育消費(fèi)心理，不斷制造新聞話題和事件，多方面宣傳相結(jié)合，營(yíng)造口碑宣傳和品牌提升空間，為加盟連鎖奠定基石。
     為了在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)張市場(chǎng)，需要找媒體對(duì)幼兒園進(jìn)行報(bào)道，使幼兒園很快就具有很高的知名度，在媒體報(bào)道時(shí)，可以采取軟性廣告的方式，如在報(bào)紙上以幼兒園為名開(kāi)設(shè)專欄，登載幼兒園中發(fā)生的趣事、先進(jìn)教育模式等等。
     廣告落實(shí)可按以下重點(diǎn)項(xiàng)具體實(shí)施：
     (一)廣告策略分三步執(zhí)行。
     1、建立知名度告知消費(fèi)者幼兒園的核心價(jià)值以及所提供的特色先進(jìn)教育服務(wù);
     2、強(qiáng)化形象，使目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知、肯定到指明;
     3、針對(duì)單項(xiàng)特點(diǎn)來(lái)加強(qiáng)廣告與招生業(yè)務(wù)活動(dòng)。
     (二)塑造形象建立口碑是幼兒園的行銷策略。
     (三)宣傳設(shè)計(jì)。如一個(gè)可愛(ài)的卡通動(dòng)物造型，作為吉祥物來(lái)增加幼兒園整體性的親和力和入園欲望。
     (四)口碑相傳。加強(qiáng)服務(wù)提高品質(zhì)，從而得到人們的認(rèn)可。這是一種極重要的影晌方式。
     (五)促進(jìn)業(yè)務(wù)活動(dòng)。組織幼兒園活動(dòng)，舉辦玩具游戲比賽、歡樂(lè)家庭活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品和獎(jiǎng)券。吸引家長(zhǎng)及朋友來(lái)參加。
     (六)聯(lián)盟商戶。與其他企業(yè)合作，做聯(lián)合廣告。幼兒園可以與玩具店聯(lián)合，既是幼兒教育的一種機(jī)制，又是推銷玩具的一種策略。
     (七)利用各種機(jī)會(huì)制造新聞事件。利用各種活動(dòng)吸引媒體的注意力。
     在廣告期間內(nèi)，要先免費(fèi)開(kāi)放幼兒園3天讓小寶寶門進(jìn)去盡情玩耍，只要小寶寶喜歡，自然會(huì)纏著父母來(lái)上學(xué)，到時(shí)候就不用愁生源了(在開(kāi)放的三天內(nèi)要免費(fèi)為小寶寶們提供免費(fèi)的小飲料，小餅干等食品，千萬(wàn)別舍不得，要用最好的東西招待!吸引幼兒入園。
     四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
     國(guó)內(nèi)嬰幼兒的市場(chǎng)規(guī)模隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)教育也非常的重視、尤其是學(xué)前教育。年輕的家長(zhǎng)們已經(jīng)逐步意識(shí)到嬰幼兒教育的重要性，并愿意投入精力和財(cái)力培養(yǎng)下一代，但國(guó)內(nèi)真正有足夠的能力和完備的方法對(duì)嬰幼兒進(jìn)行潛能開(kāi)發(fā)的幼兒園甚少。嬰兒大多在母親身邊成長(zhǎng)，但年輕的媽媽缺乏育兒知識(shí)，她們對(duì)早期教育的需求很迫切，要求的品質(zhì)也很高。因此國(guó)內(nèi)嬰幼兒教育市場(chǎng)潛力巨大，投資前景非?？捎^。我國(guó)城鎮(zhèn)居民絕大多數(shù)為獨(dú)生子女家庭，子女消費(fèi)已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費(fèi)為500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消費(fèi)額為1000元左右，其中用于孩子的教育消費(fèi)已占子女月消費(fèi)的30%，其額度在100至300元之間，我國(guó)城鎮(zhèn)嬰幼兒為6000萬(wàn)左右，整個(gè)市場(chǎng)達(dá)到近千億元規(guī)模，但目前全國(guó)早期教育的年銷售額只有十億元左右，顯然，這一領(lǐng)域有巨大的市場(chǎng)潛力等待去發(fā)掘。
     我國(guó)城鎮(zhèn)居民嬰幼兒教育消費(fèi)觀念日益成熟,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，隨之而來(lái)的是城鎮(zhèn)居民物質(zhì)生活水平提高和教育消費(fèi)觀念的不斷成熟，其教育消費(fèi)觀念的成熟主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，作為我國(guó)基本國(guó)策的計(jì)劃生育政策的長(zhǎng)期實(shí)施，優(yōu)生優(yōu)育政策已深入人心，家長(zhǎng)對(duì)孩子的投資已經(jīng)從衣食滿足開(kāi)始轉(zhuǎn)向精神層面，嬰幼兒的教育已成為家長(zhǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，市場(chǎng)需求正在逐步擴(kuò)大。另一方面，家長(zhǎng)教育觀念的成熟還表現(xiàn)在對(duì)教育機(jī)構(gòu)辦學(xué)軟硬條件的綜合考慮上，子女教育消費(fèi)投入的盲目性在不斷減少。在經(jīng)濟(jì)條件的許可下，家長(zhǎng)對(duì)教育機(jī)構(gòu)所提供服務(wù)的品質(zhì)化要求在不斷提高。創(chuàng)辦幼兒園是絕對(duì)很有市場(chǎng)的。
     下面對(duì)幼兒園的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅、機(jī)會(huì)進(jìn)行分析：
     (一)優(yōu)勢(shì)
     1、引入的先進(jìn)教育模式
     (1)心理素質(zhì)教育
     通過(guò)教具的操作，實(shí)現(xiàn)感官訓(xùn)練、建構(gòu)數(shù)字概念等。另外，從小培養(yǎng)幼兒自律、自立、自主的素質(zhì)，為幼兒步入更高階段學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
     (2)幼兒英語(yǔ)教育
     主張幼兒學(xué)英語(yǔ)，不能僅僅把英語(yǔ)當(dāng)成知識(shí)，而應(yīng)把英語(yǔ)當(dāng)成工具，從孩子日常生活的語(yǔ)言學(xué)起，要求持之以恒。
     (3)早期閱讀識(shí)字教育
     在經(jīng)典的兒童文學(xué)作品熏陶中，不僅讓幼兒獲得美的享受，而且讓幼兒自然學(xué)習(xí)字(詞)，大大提升孩子的閱讀能力，為從幼兒園到小學(xué)的銜接奠定良好的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，幼兒良好閱讀習(xí)慣的養(yǎng)成讓幼兒終身受益。
     (4)幼兒繪畫教育
     幼兒繪畫是幼兒內(nèi)心世界的一種表達(dá)，使孩子的想象力及創(chuàng)造性最大限度地得到發(fā)揮。在此，傳統(tǒng)幼兒園幼兒繪畫千人一面的痼疾得到根除。
     (5)計(jì)算機(jī)教育
     作為21世紀(jì)的通行證，計(jì)算機(jī)的重要性毋庸質(zhì)疑。把計(jì)算機(jī)引進(jìn)幼兒園，讓幼兒從小接觸現(xiàn)代科技，探索未知世界，意義深遠(yuǎn)。
     通過(guò)開(kāi)展以上的教育，
     2、有成熟的辦好幼兒園經(jīng)驗(yàn)
     幼兒園的順暢運(yùn)行及教育理念的有效實(shí)施依賴于一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾眢w系，設(shè)置了十方面管理：校園規(guī)劃管理、園務(wù)行政管理、教學(xué)規(guī)劃管理、招生企劃管理、人事管理、總務(wù)管理、交通管理、財(cái)務(wù)管理、親職教育管理、行銷管理，確保了新世紀(jì)幼兒教育的高品質(zhì)。
     3、有較好師資力量資源
     通過(guò)向幼師學(xué)校招專業(yè)的老師，在原校帶教熟練后到新校上班，保證了師資的素質(zhì)。
     (二)劣勢(shì)
     1、投入較大
     建立幼兒園，現(xiàn)代化的程度高，投入大。
     2、沒(méi)有操作經(jīng)驗(yàn)
     一齊管理好兩間學(xué)校，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)。
     3、資源力度不夠
     對(duì)新校的學(xué)生資源，不夠清楚，老師的力量還要繼續(xù)擴(kuò)招。
     (三)威脅
     社區(qū)的其它幼兒園開(kāi)辦早，社區(qū)的其它幼兒園已有積蓄，有群眾基礎(chǔ)，設(shè)置也逐步完善。
     (四)機(jī)會(huì)
     1、競(jìng)爭(zhēng)差異性，行業(yè)無(wú)絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)者;
     2、教育服務(wù)絕對(duì)差異不明顯;
     3、高端競(jìng)爭(zhēng)不顯激烈。
     五、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略
     幼兒教育市場(chǎng)前景巨大?！巴映升?，望女成鳳”，是普天下父母的愿望，也是推動(dòng)教育消費(fèi)的主要?jiǎng)恿??！叭龤q看大，七歲看老”，我國(guó)自古以來(lái)就意識(shí)到幼兒階段對(duì)人一生發(fā)展的影響。隨著現(xiàn)代腦科學(xué)、心理學(xué)等研究的進(jìn)展，人們更認(rèn)識(shí)到開(kāi)展早期教育的必要性。
     在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，其他行業(yè)拼價(jià)格、拼服務(wù)，只剩下兒童用品市場(chǎng)沒(méi)有深度開(kāi)發(fā).中國(guó)素有“小皇帝情結(jié)”，兒童用品消費(fèi)，是每個(gè)家庭最關(guān)心、最重視、最舍得花錢的地方。而現(xiàn)行的計(jì)劃生育政策，更將兒童用品消費(fèi)推向極至!有關(guān)專家斷言，在未來(lái)五六年中，我國(guó)嬰幼兒教育市消費(fèi)額將達(dá)到上千億的規(guī)模!面對(duì)存在著如此巨大市場(chǎng)潛力的嬰幼兒教育消費(fèi)市場(chǎng)，不斷吸引著眾多業(yè)內(nèi)外人士的投資目光。21世紀(jì)最賺錢，最有前途的是兒童用品行業(yè)，處在潮流前端。
     憑借獨(dú)特的公共資源，政府辦的公立幼兒園和知名大學(xué)附屬幼兒園被廣大家長(zhǎng)所追捧，占領(lǐng)主流市場(chǎng)。高品質(zhì)的私立幼兒園則憑借特色教育，先進(jìn)的教育理念和服務(wù)理念成為后起之秀，而普通的社區(qū)幼兒園則填補(bǔ)那些沒(méi)有覆蓋的市場(chǎng)空白。
     分析其原因，政府公立幼兒園收費(fèi)適中，硬軟件設(shè)施均衡，管理規(guī)范，對(duì)廣大消費(fèi)者有較強(qiáng)的吸引力。知名大學(xué)附屬幼兒園會(huì)給家長(zhǎng)帶來(lái)師資力量較強(qiáng)的印象，而且將來(lái)受小學(xué)、中學(xué)教育有連續(xù)性的好處，也具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。高品質(zhì)的私立幼兒園則滿足了一些收入相對(duì)較好，對(duì)服務(wù)要求較高的消費(fèi)群體。
     艾索市場(chǎng)咨詢與2006年關(guān)于幼兒園教育需求的調(diào)查結(jié)果。但是研究人員認(rèn)為，普通社區(qū)幼兒園應(yīng)該扮演更重要的角色，而不只是配角。首先，以上幾種幼兒園資源有限，收費(fèi)也相對(duì)偏高，并不是絕大多數(shù)消費(fèi)者可以享受。其次，社區(qū)幼兒園離家距離近，可以極大避免因接送孩子給家長(zhǎng)帶來(lái)的不便。最后，現(xiàn)在越來(lái)越完善的城市社區(qū)已作為一個(gè)個(gè)相對(duì)獨(dú)立的“小社會(huì)”存在，其完備的設(shè)施、配套的服務(wù)為社區(qū)幼兒園提供了豐厚的教育資源。在教育越來(lái)越強(qiáng)調(diào)生態(tài)化的今天，社區(qū)幼兒園是一種必然的趨勢(shì)，社區(qū)、幼兒園、家庭是三位一體的。因此，目前的社區(qū)及社區(qū)幼兒園還有許多方面需要改善，需要社會(huì)共同關(guān)注，使社區(qū)資源能夠很好的被運(yùn)用到社區(qū)幼兒園。這也在一定程度上體現(xiàn)了社會(huì)和諧的一個(gè)重要方面，減弱公共資源的過(guò)度集中，而讓更多的大眾群體有效利用。
     六、管理團(tuán)隊(duì)：
     將教職工緊緊凝聚在一起，有效促進(jìn)幼兒園各項(xiàng)工作的開(kāi)展。積極倡導(dǎo)一講奉獻(xiàn)、二講創(chuàng)造性開(kāi)展工作、三講團(tuán)隊(duì)協(xié)作的三講精神，并始終堅(jiān)持把思想建設(shè)放在首位，堅(jiān)持學(xué)習(xí)與交流。堅(jiān)持把工作主陣地放在幼兒園教育教學(xué)的前沿陣地，及時(shí)將先進(jìn)的教育理念、教改前沿信息動(dòng)態(tài)傳送到每一位教師。
     加強(qiáng)對(duì)青年老師隊(duì)伍的培養(yǎng)與建設(shè)，努力挖掘一些優(yōu)秀的青年充實(shí)到干部隊(duì)伍中，并民主地下放有關(guān)職權(quán)，使其在部門中逐步擔(dān)當(dāng)起部分責(zé)任，獨(dú)當(dāng)一面，不斷增強(qiáng)他們的組織、協(xié)調(diào)能力。逐步形成一個(gè)敢于負(fù)責(zé)、扎實(shí)工作、講究實(shí)效、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班子集體。
     教師是現(xiàn)代教育中最活躍的因素，造就一支高素質(zhì)的保教隊(duì)伍是幼兒園開(kāi)展工作的核心。為此，我們首先從教師職業(yè)道德入手，狠抓師德教育。開(kāi)展了“一奉獻(xiàn)兩熱愛(ài)”的活動(dòng)，學(xué)習(xí)“捧著一顆心來(lái)、不帶半根草去”的奉獻(xiàn)精神和熱愛(ài)幼兒、熱愛(ài)幼教事業(yè)的高尚師德，通過(guò)園內(nèi)一些先進(jìn)人物和事跡的宣傳，幫助教師不斷改造自己的主觀世界，做到敬業(yè)、愛(ài)業(yè)、精業(yè)、創(chuàng)業(yè)，教書育人，為人師表。其次，我們從優(yōu)化教師個(gè)體素質(zhì)入手，采用多種形式鼓勵(lì)教師苦練基本功，從基礎(chǔ)教育知識(shí)的熟悉到靈活運(yùn)用教育實(shí)踐，不斷提高了教師教育教學(xué)能力。
     教師團(tuán)隊(duì)有以下特征：在具備嬰幼兒心理學(xué)、生理學(xué)等專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，經(jīng)崗前嚴(yán)格培訓(xùn);放棄傳統(tǒng)自以為是的教育方式，而是尊重孩子、觀察孩子、協(xié)助孩子、發(fā)覺(jué)孩子，讓孩子成為教育的主體，使他們動(dòng)頭腦、有智慧;衛(wèi)生習(xí)慣好，行為舉止優(yōu)雅、莊重，能成為孩子的榜樣;有幽默感和親和力，能接納并疏導(dǎo)孩子的情緒，獲得孩子的信任;具有敏銳的觀察力，這樣在孩子工作、游戲、活動(dòng)時(shí)才能借助觀察來(lái)全面地了解孩子的需求和興趣，從而更好、更準(zhǔn)確地制定出適合孩子的教學(xué)活動(dòng)。對(duì)孩子真誠(chéng)的愛(ài)引導(dǎo)教師兢兢業(yè)業(yè)地為每一位小朋友設(shè)計(jì)個(gè)性化的發(fā)展方案。要有良好的審美觀，在布置教室、準(zhǔn)備教具時(shí)要帶給孩子以美麗、整潔、大方的感受;有寬廣的知識(shí)面和豐富的創(chuàng)造力，能為孩子準(zhǔn)備出千變?nèi)f化的教具和教學(xué)方式來(lái)吸引他們;有正確的價(jià)值觀、人生觀、世界觀，行為、語(yǔ)言要優(yōu)雅得體，才能給孩子做出正面的示范;對(duì)所有的孩子要公平、一視同仁，決不會(huì)被外界環(huán)境和自己私心的影響而錯(cuò)誤地對(duì)待孩子;以孩子為主體，尊重孩子的興趣和選擇，教師以鼓勵(lì)、引導(dǎo)、啟發(fā)為主(而非填鴨式的教育)，使孩子在與環(huán)境的互動(dòng)中掌握更全面的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí);有敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神、超出常人的耐心和愛(ài)心;善于和家長(zhǎng)溝通，幫助家長(zhǎng)樹(shù)立正確的早教觀念，家園配合共同促進(jìn)孩子的健康成長(zhǎng)不斷反省并改進(jìn)自己的教學(xué)方法。
     七、財(cái)務(wù)：
     私人辦園的“基本建設(shè)成本”實(shí)行逐年分?jǐn)偦厥粘杀镜霓k法，辦學(xué)啟動(dòng)資金不少于20萬(wàn)(包括教學(xué)設(shè)施和教學(xué)儀器設(shè)備等)，可按5年的年限或較長(zhǎng)的時(shí)間，逐年分?jǐn)傆?jì)入成本，實(shí)行長(zhǎng)線的投資回報(bào)，避免短時(shí)收益以謀取暴利;對(duì)于經(jīng)常性成本收入確定其各方面支出的比例，并留有一定的再生產(chǎn)基金，避免高收入、低支出的現(xiàn)象出現(xiàn)。使那些“硬件”、“軟件”都過(guò)得硬，被家長(zhǎng)普遍看好的幼兒園實(shí)行放開(kāi)價(jià)格政策，從而真正做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、服務(wù)有償，以園養(yǎng)園。預(yù)測(cè)5年之后的財(cái)務(wù)上，將會(huì)收回成本，并有一定的贏利。
     (一)基建成本包括園舍投資、折舊、校園整改等。
     (二)經(jīng)常性成本支出。
     1、人員費(fèi)用：含人員基本工資、補(bǔ)助工資、其他工資、社會(huì)保障費(fèi)和職工福利費(fèi);
     2、經(jīng)費(fèi)支出，包括：辦公費(fèi)、水電費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、設(shè)備購(gòu)置費(fèi)、修繕費(fèi)、房屋設(shè)備租金和其他費(fèi)用。
     占地面積**畝，在園幼兒****人，總基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)****平方米。
     其建設(shè)內(nèi)容為：(1)活動(dòng)室每班1間，包括寢室、衛(wèi)生間(廁所、盥洗、洗浴)、衣帽貯藏室均按寄宿制設(shè)計(jì)成為獨(dú)立使用的生活單元。
     (2)音體活動(dòng)室，全園設(shè)3個(gè)，供開(kāi)展音樂(lè)、舞蹈、體育活動(dòng)和大型游戲、集會(huì)、放映幻燈、電影和觀摩教育活動(dòng)之用。
     (3)辦公輔助用房。一辦公室包括園長(zhǎng)室4間、總務(wù)財(cái)會(huì)室2間、教師辦公室3間、保育員休息更衣室3間等。二資料室兼圖書室，全園設(shè)1間，供教工查閱資料、閱覽報(bào)刊、雜志之用。三教具制作兼陳列室，全園設(shè)1間，供制作陳列教玩具之用。四保健室，全園設(shè)1間，供醫(yī)務(wù)人員開(kāi)展衛(wèi)生保健工作之用。五晨檢、接待室，全園設(shè)1間，供醫(yī)務(wù)人員每天早晨對(duì)入園幼兒進(jìn)行健康檢查及家長(zhǎng)與教師會(huì)見(jiàn)之用。六貯藏室，全園設(shè)1間，供貯藏體育器具、總務(wù)用品及雜物之用。七值班室，全園設(shè)1間，供教師值班住宿使用。八傳達(dá)室，全園設(shè)1間，供門衛(wèi)人員值班及收發(fā)之用。九公共廁所，獨(dú)立，供教職工及外來(lái)人員使用。
     (4)生活用房。一廚房，包括副食加工間、配餐間、主副食庫(kù)和烤火間。二開(kāi)水消毒間，供燒開(kāi)水及餐具、毛巾、茶具等物消毒之用。三炊事員休息室，供炊事人員更衣、休息使用。四洗衣間。
     投資預(yù)算單位：萬(wàn)元(第一年)
     按全日制預(yù)算收支的情況(以1000學(xué)生為例)：
     (一)收入。1、入園贊助費(fèi)每生1000元，共計(jì)100萬(wàn)元。2、按現(xiàn)行收費(fèi)辦法：可收保教費(fèi)、管理費(fèi)、衛(wèi)生保健費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)、水電費(fèi)等每生每期500元，共計(jì)100萬(wàn)元。3、生活費(fèi)交通費(fèi)每生每月180元，共計(jì)180萬(wàn)元(以10個(gè)月計(jì)算)。累計(jì)一年共收入380萬(wàn)元。
     (二)開(kāi)支：1、辦公費(fèi)80萬(wàn)元。2、幼兒生活交通費(fèi)100萬(wàn)元。累計(jì)開(kāi)支180萬(wàn)元。通過(guò)以上測(cè)算第一年可收入200萬(wàn)元，第二年及以后每年可收入130萬(wàn)元，5年終可收回投資成本，以后每年純收入130萬(wàn)元。
     按寄宿制預(yù)算：
     (一)收入。1、入園贊助費(fèi)每生1000元，共計(jì)100萬(wàn)元。2、寄宿制1000人，每月每人可收400元，共計(jì)480萬(wàn)元(12個(gè)月計(jì))，累計(jì)收入580萬(wàn)元。
     (二)開(kāi)支。1、辦公費(fèi)及職工福利120萬(wàn)元。2、生活費(fèi)160萬(wàn)元。累計(jì)開(kāi)支280萬(wàn)元。通過(guò)以上測(cè)算第一年可收入300萬(wàn)元，第二年及以后每年可收入230萬(wàn)元，3年可收回投資成本，以后每年純收入230萬(wàn)元。
     如按全日制、寄宿制測(cè)算：
     (一)、收入。1、入園贊助費(fèi)每生1000元，共計(jì)100萬(wàn)元。2、全日制500人，每生每月可收取300元，共計(jì)180萬(wàn)元。3、寄宿制500人，每生每月可收取400元，共計(jì)240萬(wàn)元。累計(jì)收入520萬(wàn)元。
     (二)開(kāi)支。1、辦公費(fèi)及職工福利120萬(wàn)元。2、幼兒生活、交通費(fèi)140萬(wàn)元。累計(jì)開(kāi)支260萬(wàn)元。通過(guò)以上測(cè)算，第一年可收260萬(wàn)元，第二年及以后每年可收入190萬(wàn)元，4年后可收回投資成本。以后每年純收入190萬(wàn)元。
     八、附錄：
     國(guó)際21世紀(jì)教育委員會(huì)明確提出，面對(duì)未來(lái)社會(huì)的發(fā)展，教育必須圍繞四種基本學(xué)習(xí)——“學(xué)會(huì)認(rèn)知、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)共同生活、學(xué)會(huì)生存”來(lái)重新組織?，F(xiàn)在的嬰幼兒教育，受父母望子成龍心切的影響，一般偏重于智力教育。我們十分重視智力教育，但更重視嬰幼兒的全面開(kāi)發(fā)和充分發(fā)展。如果我們的嬰幼兒教育只滿足于智力開(kāi)發(fā)，就可能“小學(xué)化”和“成人化”，這是不符合嬰幼兒生理、心理特點(diǎn)和早教優(yōu)教規(guī)律的。
     嬰幼兒是人而不是機(jī)器，對(duì)人的培養(yǎng)而言，智力教育只是其中的一個(gè)方面，尤其引人關(guān)注的是，我們已進(jìn)入21世紀(jì)，現(xiàn)在的嬰幼兒都可能成為新世紀(jì)的人才，21世紀(jì)的要求應(yīng)該成為嬰幼兒教育的立足點(diǎn)。正因?yàn)槿绱?，?shù)立全面開(kāi)發(fā)和充分發(fā)展的指導(dǎo)思想，對(duì)培養(yǎng)新一代世紀(jì)新人具有特殊意義。全面開(kāi)發(fā)和全面發(fā)展，是優(yōu)良性格和人才品質(zhì)的全面發(fā)展、心理素質(zhì)的全面發(fā)展;是如何建立合理的智慧結(jié)構(gòu)以及如何進(jìn)行社會(huì)規(guī)范、生活技能、勤奮精神、自主意識(shí)、健康衛(wèi)生等諸方面的教育。因此，課程模式根據(jù)以上原則設(shè)置我們幼兒園課程模式特色。
     基礎(chǔ)課程更加強(qiáng)調(diào)的是培養(yǎng)幼兒表現(xiàn)能力、探索技能以及充滿好奇心和創(chuàng)造力的探索精神。孩子要適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，首先要學(xué)會(huì)認(rèn)知、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)共同生活、學(xué)會(huì)生存!
     幼兒的成長(zhǎng)過(guò)程，是對(duì)其外部世界不斷探索和發(fā)現(xiàn)的過(guò)程。在這一過(guò)程中，我們鼓勵(lì)幼兒積極自主的實(shí)現(xiàn)其全部智能的最大發(fā)展。因此，我們需要為幼兒提供他們進(jìn)行深入探索所必需的知識(shí)準(zhǔn)備。對(duì)幼兒的教育必然包含部分知識(shí)技能的傳授，這是在任何素質(zhì)教育或能力教育理論下都無(wú)需遮掩的。但是，我們的基礎(chǔ)課程更加強(qiáng)調(diào)的是培養(yǎng)幼兒表現(xiàn)能力、探索技能以及充滿好奇心和創(chuàng)造力的探索精神。
     作為一個(gè)各方面正常而全面發(fā)展的孩子，我們的教育還必須給孩子提供形成以下品質(zhì)的機(jī)會(huì)：自我服務(wù)--這是學(xué)會(huì)生存的起點(diǎn);公平發(fā)展--在不妨礙他人發(fā)展的前提下鼓勵(lì)最大限度的個(gè)人的發(fā)展，這是學(xué)會(huì)共同生活的起點(diǎn);發(fā)現(xiàn)和思考--這是學(xué)會(huì)認(rèn)知的起點(diǎn);嘗試和創(chuàng)造--這是學(xué)會(huì)做事的起點(diǎn)。我們的孩子，首先要是一個(gè)全面而正常發(fā)展的孩子，沒(méi)有任何一個(gè)理由足夠讓我們因?yàn)閮?yōu)先發(fā)展我們以為重要的方面，而剝奪孩子其他方面的權(quán)利!特別是以下幾種：
     自我服務(wù)——這是學(xué)會(huì)生存的起點(diǎn);
     發(fā)現(xiàn)和思考——這是學(xué)會(huì)認(rèn)知的起點(diǎn);
     嘗試和創(chuàng)造——這是學(xué)會(huì)做事的起點(diǎn)。
     創(chuàng)業(yè)投資從80年代中期進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，基本上一直處于摸索狀態(tài)，沒(méi)有太大的發(fā)展。90年代中期之后，在創(chuàng)業(yè)投資強(qiáng)勁發(fā)展及其推動(dòng)的新經(jīng)濟(jì)的啟發(fā)、影響和帶動(dòng)下，中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資開(kāi)始加速階段。到今天，創(chuàng)業(yè)投資的規(guī)模和支持創(chuàng)業(yè)投資的企業(yè)數(shù)量都在不斷增加。
     指導(dǎo)思想：以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，鼓勵(lì)人們創(chuàng)業(yè)投資，加大對(duì)基金的投入。要進(jìn)一步改變?nèi)藗兊乃枷胗^念，做到與時(shí)俱進(jìn)。我們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)下，加大創(chuàng)業(yè)投資機(jī)制方面要深化改革和力度，創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目管理辦法，促進(jìn)企業(yè)參與科技創(chuàng)新與創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)投資活動(dòng)的實(shí)施等一系列鼓勵(lì)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)投資。
     一、背景的發(fā)展
     在實(shí)際投資生活中，從全球范圍來(lái)看，如惠普、戴爾與聯(lián)想是pc市場(chǎng)的三大巨頭。惠普是全球pc市場(chǎng)占有率第一的廠商，戴爾在美國(guó)pc市場(chǎng)上更勝一籌，而聯(lián)想則在本土中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)更為明顯。隨著pc市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局日趨復(fù)雜，三強(qiáng)之間的爭(zhēng)霸戰(zhàn)愈演愈烈。
     1、消費(fèi)類市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)
     相對(duì)于戴爾在消費(fèi)類pc市場(chǎng)的失利，惠普則早已開(kāi)始重視消費(fèi)類市場(chǎng)的發(fā)展，并且在消費(fèi)類市場(chǎng)取得了一定的成效。據(jù)有關(guān)資料預(yù)計(jì)，伴隨筆記本市場(chǎng)的興起以及pc的普及，個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)每年將呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。在未來(lái)三至五年，我國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)預(yù)計(jì)將保持25%的年增長(zhǎng)率。這顯然給惠普帶來(lái)了再次發(fā)展的機(jī)會(huì)。
     2、來(lái)自網(wǎng)吧市場(chǎng)的增量
     據(jù)有關(guān)資料稱，世界上最大的網(wǎng)吧市場(chǎng)在中國(guó)，從渠道上看，惠普雖然從原來(lái)的全國(guó)總代制。勢(shì)必帶來(lái)營(yíng)銷成本上升、沖減利潤(rùn)，并增加了渠道管理風(fēng)險(xiǎn)，這是惠普面臨的一大威脅。
     從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看，惠普雖然超越戴爾成為全球pc銷量第一的廠商，但是戴爾決不會(huì)看著惠普的崛起而無(wú)動(dòng)于衷，目前戴爾已經(jīng)展開(kāi)反攻，因此戴爾將成為惠普的最大威脅，惠普絕不能掉以輕心。
     零庫(kù)存的關(guān)鍵是按定單生產(chǎn)，這樣就要求對(duì)用戶的需求把握要很準(zhǔn)，直銷模式使用戶更直接的了解產(chǎn)品，同時(shí)還可獲得更好的價(jià)格，購(gòu)買更便捷;另一方面也使廠商與客戶之間的溝通更順暢，讓用戶的需求及時(shí)反饋給廠商，從而改進(jìn)產(chǎn)品。
     二、進(jìn)軍零售市場(chǎng)帶來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)
     面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，戴爾采取了一系列的措施，包括在全球大力推廣體驗(yàn)中心、在美國(guó)市場(chǎng)把戴爾的電腦擺在沃爾瑪?shù)某袖N售，改變以往單一的直銷模式。在2007年9月24日，戴爾選擇與國(guó)美合作進(jìn)軍零售市場(chǎng)，這將有效拉動(dòng)戴爾的銷售業(yè)績(jī)，成為其進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)的有效措施。筆記本棋高一著，更凸現(xiàn)戴爾筆記本在市場(chǎng)細(xì)分和滿足消費(fèi)需求上的快人一步。其一，在全球市場(chǎng)上看，戴爾從2006年第三季度開(kāi)始痛失了全球pc市場(chǎng)的龍頭寶座。雖然其采取了一系列的措施，但是能否從惠普手中奪回冠軍寶座呢?戴爾前方面臨著惠普強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
     其二，從在中國(guó)市場(chǎng)上看，戴爾最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)想擁有強(qiáng)大的代理銷售渠道，然而其也在積極開(kāi)展對(duì)大客戶的直銷業(yè)務(wù)，靈活運(yùn)用兩種模式的長(zhǎng)處;而且比起聯(lián)想，戴爾在中國(guó)市場(chǎng)上沒(méi)有價(jià)格和市場(chǎng)占有率的優(yōu)勢(shì)。其三，從消費(fèi)類市場(chǎng)上看，調(diào)查顯示，未來(lái)三至五年，我國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)預(yù)計(jì)將保持25%的年增長(zhǎng)率，下一輪的電腦銷售高潮會(huì)出現(xiàn)在二三級(jí)城市，這對(duì)戴爾的影響較大，因?yàn)橄M(fèi)類電腦是戴爾的軟肋，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惠普的消費(fèi)戰(zhàn)略已經(jīng)獲得了一定的成功。
     三、swot分析
     (一)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
     1、市場(chǎng)份額
     據(jù)idc數(shù)據(jù)，聯(lián)想在亞太pc市場(chǎng)(不包括日本)的優(yōu)勢(shì)突出，第三季度占據(jù)了21.3%的市場(chǎng)份額，比上一季度增長(zhǎng)0.5個(gè)百分點(diǎn)。另外，聯(lián)想在本土中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)更加突出，不論是筆記本市場(chǎng)還是臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)，聯(lián)想均是pc市場(chǎng)份額排名第一的廠商。
     2、品牌優(yōu)勢(shì)
     在pc市場(chǎng)，聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。自從收購(gòu)ibmpc以來(lái)，聯(lián)想形成的雙品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)日益顯現(xiàn)，lenovo和thinkpad分別在消費(fèi)和商務(wù)市場(chǎng)占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位，可以說(shuō)lenovo和thinkpad使聯(lián)想筆記本在中國(guó)市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的組合品牌，形成對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)與商務(wù)市場(chǎng)的全面覆蓋。
     3、全球pc市場(chǎng)所占份額較少
     眾所周知，聯(lián)想國(guó)際化要想徹底的成功，應(yīng)該在中國(guó)以外的pc市場(chǎng)，例如美洲市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)取得比較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額和營(yíng)運(yùn)率的增長(zhǎng)。但從聯(lián)想最近的三個(gè)季度財(cái)報(bào)來(lái)看，聯(lián)想在重要的美洲、歐洲的表現(xiàn)很不穩(wěn)定。
     市場(chǎng)份額是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的綜合體現(xiàn)。從全球pc市場(chǎng)份額來(lái)看，聯(lián)想排在第三位，與惠普相差較遠(yuǎn)。而在美國(guó)市場(chǎng)上，聯(lián)想與戴爾更是差距較大。聯(lián)想要想趕超惠普、戴爾，絕非輕而易舉的事。
     市場(chǎng)威脅
     投資創(chuàng)業(yè)基金是指由一群具有科技或財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的人士操作，并且專門投資在具有發(fā)展?jié)摿σ约翱焖俪砷L(zhǎng)公司的基金。
     創(chuàng)業(yè)投資是以支持『新創(chuàng)事業(yè)』，并為『未上市企業(yè)』提供股權(quán)資本的投資活動(dòng)，但并不以經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為目的。創(chuàng)業(yè)投資主要是以私人股權(quán)方式從事資本經(jīng)營(yíng)，并以培育和輔導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資或再創(chuàng)業(yè)投資，來(lái)追求長(zhǎng)期資本增值的高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的行業(yè)。
     創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目選擇、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)技巧、經(jīng)驗(yàn)等等都是要面臨的問(wèn)題。大家都在尋找創(chuàng)業(yè)投資投資項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)投資投資項(xiàng)目，如連鎖經(jīng)營(yíng)模式，提供技術(shù)，經(jīng)營(yíng)模式、技巧指導(dǎo)等，人們消費(fèi)意思提高的產(chǎn)物，經(jīng)過(guò)多年的方面的專業(yè)研究，形成了一整套系統(tǒng)的規(guī)范，成為行業(yè)領(lǐng)航者，如何扶持創(chuàng)業(yè)投資者創(chuàng)業(yè)投資，已經(jīng)譽(yù)為優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)投資投資項(xiàng)目。
     創(chuàng)業(yè)投資方案，是指為創(chuàng)業(yè)投資活動(dòng)而制定的具體計(jì)劃或分析文案。隨著創(chuàng)業(yè)投資在現(xiàn)代社會(huì)活動(dòng)中不斷普及，創(chuàng)業(yè)投資方案的相關(guān)知識(shí)對(duì)大部分渴望了解創(chuàng)業(yè)投資并致力創(chuàng)業(yè)投資的創(chuàng)業(yè)投資者來(lái)講越來(lái)越重要。規(guī)范的創(chuàng)業(yè)投資方案首先需對(duì)創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目進(jìn)行整體思路的細(xì)致探索，其次要確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需要的各種必要資源，最后應(yīng)針對(duì)創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)施操作的過(guò)程論證。
     由中國(guó)主權(quán)財(cái)富基金-中投公司和中信集團(tuán)控股的中信資本,已經(jīng)在日本達(dá)成五單交易,其在美國(guó)的第七宗交易正進(jìn)入收尾階段。
     分析師表示,在吸引西方機(jī)構(gòu)投資者(譬如養(yǎng)老基金和銀行)的資金方面,中國(guó)私募基金相較于規(guī)模大得多的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)優(yōu)勢(shì),那就是本土經(jīng)驗(yàn),而龐大的中國(guó)市場(chǎng)又恰恰是西方機(jī)構(gòu)投資者所覬覦的領(lǐng)域。目前一些中國(guó)私募股權(quán)公司旗下既有美元基金,也有人民幣基金,與那些只有美元基金的同業(yè)相比,這是一個(gè)優(yōu)勢(shì).
     該基金受到熱捧,獲得大幅超額認(rèn)購(gòu),總共獲得39家海外機(jī)構(gòu)的投資,其中不乏主權(quán)財(cái)富基金、養(yǎng)老基金、捐助基金、家族基金、保險(xiǎn)公司等，如此之多的選擇使得投資者愈發(fā)挑剔.預(yù)計(jì)一些投資者會(huì)對(duì)高速增長(zhǎng)、監(jiān)管嚴(yán)格且充滿不確定性的中國(guó)市場(chǎng)持謹(jǐn)慎態(tài)度。
     由于眾多尋求海外上市的中國(guó)企業(yè)更喜歡"硬通貨"資金,許多中國(guó)私募和創(chuàng)投公司希望通過(guò)發(fā)起美元基金,從海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏得更多交易。
     與此同時(shí),也有越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)更希望借助外幣融資進(jìn)行海外并購(gòu)。
     如新工場(chǎng)是一家致力于早期階段投資并提供全方位創(chuàng)業(yè)培育的投資機(jī)構(gòu)。創(chuàng)新工場(chǎng)是一個(gè)全方位的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，旨在培育創(chuàng)新人才和新一代高科技企業(yè)。創(chuàng)新工場(chǎng)通過(guò)針對(duì)早期創(chuàng)業(yè)者需求的資金、商業(yè)、技術(shù)、市場(chǎng)、人力、法律、培訓(xùn)等提供一攬子服務(wù),幫助早期階段的創(chuàng)業(yè)公司順利啟動(dòng)和快速成長(zhǎng)。同時(shí)幫助創(chuàng)業(yè)者開(kāi)創(chuàng)出一批最有市場(chǎng)價(jià)值和商業(yè)潛力的產(chǎn)品。創(chuàng)新工場(chǎng)的投資方向?qū)⒘⒆阈畔a(chǎn)業(yè)最熱門領(lǐng)域：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和云計(jì)算。
     創(chuàng)新工場(chǎng)以及投資的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中聚集了一批行業(yè)精英：既不乏來(lái)自本土知名企業(yè)的專業(yè)人士和有過(guò)多次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的本土創(chuàng)業(yè)者;又有來(lái)自硅谷的資深技術(shù)人才、以及著名跨國(guó)科技公司的業(yè)內(nèi)高手。各個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)除了已經(jīng)吸引到國(guó)內(nèi)高校計(jì)算機(jī)系的優(yōu)秀畢業(yè)生加盟。創(chuàng)新工場(chǎng)已成為熱衷科技創(chuàng)新的青年創(chuàng)業(yè)者的搖籃。
     創(chuàng)業(yè)投資目標(biāo)：結(jié)合自身目標(biāo)和背景實(shí)際，有新的和大的突破，是創(chuàng)業(yè)投資人達(dá)到力所不逮的.地步，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的理想目標(biāo)。
     生活中，創(chuàng)業(yè)投資的人們提醒創(chuàng)業(yè)投資者選擇創(chuàng)業(yè)投資投資項(xiàng)目時(shí)注意到：
     創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃，不僅是企業(yè)能否成功發(fā)展的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理樞紐。
     創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向消費(fèi)者全面展示企業(yè)項(xiàng)目狀況及未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)業(yè)投資材料;創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃是包括項(xiàng)目、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。
     創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃是標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書，是全面介紹企業(yè)活動(dòng)四項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景要求有書面方案。
     創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了企業(yè)自己。其次，創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資，公司創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃的主要目的之一就是為了發(fā)展壯大。
     眾所周知，戰(zhàn)前準(zhǔn)備工作最重要，通常戰(zhàn)爭(zhēng)的成敗很大一部分取決于戰(zhàn)前的準(zhǔn)備，創(chuàng)業(yè)投資亦是如此，創(chuàng)業(yè)投資的戰(zhàn)前準(zhǔn)備就是擬訂一套適合自己的創(chuàng)業(yè)投資投資方案，有目標(biāo)前行，才能掌握勝券，戰(zhàn)無(wú)不勝。創(chuàng)業(yè)投資人為您量身打造投資創(chuàng)業(yè)投資方案，讓登上創(chuàng)業(yè)投資的頂峰。
     創(chuàng)業(yè)投資并不是一件容易的事，創(chuàng)業(yè)投資要面臨著種種的問(wèn)題，難免會(huì)遇到一些挫折和困難，此時(shí)需要我們有持之以恒精神的，如果遇到一點(diǎn)困難與挫折就退讓躲避，那么，之前的努力將全部付之東流。自主經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)投資是不可能一帆風(fēng)順的，創(chuàng)業(yè)投資的失敗不是因項(xiàng)目本身，而是創(chuàng)業(yè)投資者缺乏持之以恒的精神。尤其是像需要技術(shù)的服務(wù)性行業(yè)，技術(shù)、經(jīng)營(yíng)技巧、服務(wù)的行業(yè)，除了要有持之以恒的精神，還要注重細(xì)節(jié)。
     創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)航品牌，如多年的創(chuàng)業(yè)投資經(jīng)驗(yàn)，多年一直以“誠(chéng)信”不斷創(chuàng)新，精湛的技術(shù)、先進(jìn)的設(shè)備、完善的服務(wù)等讓他獲得了各地加盟商的好評(píng)和政府的認(rèn)可。創(chuàng)業(yè)投資人家不僅品牌好，還一直秉承“扶持創(chuàng)業(yè)投資者輕松創(chuàng)業(yè)投資”的目標(biāo)，實(shí)施大量的加盟扶持：選址評(píng)估、多方設(shè)計(jì)、裝修指導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品服務(wù)、營(yíng)銷指導(dǎo)、免費(fèi)培訓(xùn)技師、開(kāi)業(yè)策劃、策劃師上門服務(wù)，廣告投放及各檔期宣傳活動(dòng)支持、客戶開(kāi)發(fā)指導(dǎo)等。
     創(chuàng)業(yè)投資的地址選址可以說(shuō)店面和企業(yè)位置對(duì)企業(yè)的生意怎么樣有著至關(guān)重要的作用，太繁華的地方房租貴，當(dāng)然太繁華的地方適合門店等，太偏有會(huì)影響生意，所以選址很重要。創(chuàng)業(yè)投資方案如市場(chǎng)規(guī)劃、人員配備、技術(shù)學(xué)習(xí)、如何運(yùn)作，做好充分的創(chuàng)業(yè)投資前準(zhǔn)備，讓你在創(chuàng)業(yè)投資過(guò)五關(guān)，斬六將，榮登創(chuàng)業(yè)投資前列。一是創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦企業(yè)。二是創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
     在創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事。商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。
     三是了解市場(chǎng)
     創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
     行動(dòng)的指南：
     企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
     展示管理隊(duì)伍
     把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
     出色的創(chuàng)業(yè)投資重點(diǎn)
     創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃中的計(jì)劃重點(diǎn)也十分重要。它必須能讓創(chuàng)業(yè)投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給消費(fèi)者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃重點(diǎn)將是企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。
     四、部分就要寫我單位創(chuàng)業(yè)投資投資的核心投資理念，核心能力
     先是品牌。創(chuàng)業(yè)投資者選擇創(chuàng)業(yè)投資投資項(xiàng)目，依靠一個(gè)專業(yè)的品牌，享有專業(yè)品牌知名度和廣告宣傳，還可學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，保證了創(chuàng)業(yè)投資者贏在了起跑線上。
     其次是技術(shù)。技術(shù)是把握一個(gè)行業(yè)的最根本，創(chuàng)業(yè)投資者享有專業(yè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，才能擁有與對(duì)手抗衡的競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)真正擁有技術(shù)的創(chuàng)業(yè)投資投資項(xiàng)目才會(huì)讓你永站高地、立于不敗之地。
     還有創(chuàng)業(yè)投資文化。找創(chuàng)業(yè)投資投資項(xiàng)目是要看這個(gè)企業(yè)是否重誠(chéng)信，這才是合作的前提和根本。我們創(chuàng)業(yè)投資者具備大品牌、精技術(shù)、誠(chéng)信為本的文化還在于他為創(chuàng)業(yè)投資者著想，為創(chuàng)業(yè)投資者提供諸多的創(chuàng)業(yè)投資創(chuàng)業(yè)投資扶持。如：企業(yè)設(shè)計(jì)：確定企業(yè)廠址，總部將對(duì)分廠進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，包括企業(yè)外觀設(shè)計(jì)、廠內(nèi)工位分配、精品展柜類型和數(shù)目等。
     經(jīng)營(yíng)幫助：總部派遣專業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓員工或技術(shù)職員進(jìn)行企業(yè)設(shè)計(jì)，解決實(shí)際難題，并進(jìn)一步傳授實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)技巧;“扶上馬，送一程”，這是一貫堅(jiān)持的創(chuàng)業(yè)投資服務(wù)原則。
     市場(chǎng)支持：企業(yè)董事授權(quán)分廠，創(chuàng)造品牌，提供開(kāi)業(yè)指導(dǎo)、全套培訓(xùn)資料運(yùn)營(yíng)資料，及日常業(yè)務(wù)推廣指導(dǎo)、成功經(jīng)驗(yàn)分享交流等多項(xiàng)支持。
     正是因?yàn)闀r(shí)刻為創(chuàng)業(yè)投資者考慮，才讓他得到創(chuàng)業(yè)投資者的信賴，被評(píng)為優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)投資投資項(xiàng)目，專家推薦的創(chuàng)業(yè)投資投資項(xiàng)目首選，作為剛開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)投資者，像大的品牌，又給予技術(shù)、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)投資投資項(xiàng)目真的很難找。所以抓住時(shí)機(jī)，搶占絕佳創(chuàng)業(yè)投資投資項(xiàng)目。
     營(yíng)銷策略
     營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：消費(fèi)者的特點(diǎn);產(chǎn)品的特性;企業(yè)自身的狀況;市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：對(duì)創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
     財(cái)務(wù)規(guī)劃
     財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
     創(chuàng)業(yè)投資是新穎的、創(chuàng)新的、靈活的、有活力的、有創(chuàng)造性。創(chuàng)業(yè)投資已經(jīng)是一股不可阻擋的潮流，來(lái)自各行各業(yè)的朋友們：只要有夢(mèng)想、有報(bào)負(fù)、有積極進(jìn)取的心態(tài)、有高瞻遠(yuǎn)矚的智慧，吃苦耐勞不抱怨，熱愛(ài)學(xué)習(xí)有愛(ài)心，那么肯定創(chuàng)業(yè)投資有成，人生輝煌。
    房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳方案篇十
    為貫徹落實(shí)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部《有關(guān)抓緊對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行檢查的通知》、省建設(shè)廳《有關(guān)組織開(kāi)展對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行檢查的通知》精神，根據(jù)x市整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議要求，結(jié)合我縣實(shí)際，制定本方案：
    一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)。
    貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院有關(guān)堅(jiān)決遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的通知》要求，圍繞房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中土地、建設(shè)、信貸、銷售、房?jī)r(jià)、稅收等環(huán)節(jié)，開(kāi)展房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為專項(xiàng)檢查，嚴(yán)肅查處房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)中違法違規(guī)行為。通過(guò)整治，進(jìn)一步規(guī)范我縣房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，保障和促進(jìn)全縣房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。
    二、組織領(lǐng)導(dǎo)。
    成立x縣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為專項(xiàng)檢查工作組，縣政府分管負(fù)責(zé)人任組長(zhǎng)，縣發(fā)改委、國(guó)土局、房產(chǎn)局、建管局、規(guī)劃局、物價(jià)局、國(guó)稅局、地稅局、人行x支行等部門負(fù)責(zé)人為成員，工作組辦公室設(shè)在縣房產(chǎn)局（辦公室聯(lián)系人：x、x，聯(lián)系電話:，電子郵箱：縣房產(chǎn)局主要負(fù)責(zé)人兼任辦公室主任。
    三、檢查方式、范圍及時(shí)間要求。
    按照誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)檢查、誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，各相關(guān)部門結(jié)合自身職責(zé)，對(duì)全縣在建在售房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、已出讓的經(jīng)營(yíng)性土地且尚未開(kāi)工建設(shè)情況等進(jìn)行檢查。縣房產(chǎn)局負(fù)責(zé)列出全縣在建、在售、已出讓經(jīng)營(yíng)性土地且尚未開(kāi)工房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目名單；各成員單位依據(jù)職責(zé)和要求開(kāi)展檢查，6月17日前，各相關(guān)單位要將檢查結(jié)果形成書面匯總材料和表格，送縣檢查工作組辦公室。檢查工作組辦公室負(fù)責(zé)匯總檢查情況，于6月19日?qǐng)?bào)x市整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序領(lǐng)導(dǎo)小組。
    四、檢查的重點(diǎn)內(nèi)容及責(zé)任分工。
    1、土地閑置和炒地行為。堅(jiān)決制止炒買炒賣土地行為，開(kāi)發(fā)企業(yè)取得出讓土地使用權(quán)后，要按照出讓合同約定的條件和期限進(jìn)行開(kāi)發(fā)。
    2、違法違規(guī)建設(shè)行為。開(kāi)發(fā)項(xiàng)目應(yīng)按照有關(guān)規(guī)定向縣發(fā)改委備案，并依據(jù)備案文件辦理相關(guān)手續(xù)。
    3、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)按照有關(guān)規(guī)定辦理規(guī)劃等手續(xù)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃方案一經(jīng)批準(zhǔn)，任何單位和個(gè)人不得擅自變更，確需變更的，必須按審批程序報(bào)批。（縣規(guī)劃局負(fù)責(zé)）。
    4、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)工程中，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行施工圖審查、施工許可、項(xiàng)目招投標(biāo)、項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓、工程質(zhì)量監(jiān)督管理相關(guān)規(guī)定。（縣建管局負(fù)責(zé)）。
    5、挪用房地產(chǎn)貸款、假按揭騙貸及其他違規(guī)融資等行為。重點(diǎn)檢查開(kāi)發(fā)企業(yè)信貸、融資行為是否規(guī)范。
    6、捂盤惜售、囤積房源、哄抬房?jī)r(jià)等行為。開(kāi)發(fā)企業(yè)取得商品房預(yù)售許可證后應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)開(kāi)盤銷售，一次性公開(kāi)全部房源，明碼標(biāo)價(jià)對(duì)外銷售；嚴(yán)格執(zhí)行《商品房買賣合同》格式條款審查備案制度和銷售現(xiàn)場(chǎng)公示要求。
    7、違反房地產(chǎn)稅收管理規(guī)定行為。認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家稅務(wù)登記制度，按規(guī)定申報(bào)納稅，嚴(yán)厲查處偷稅漏稅等行為，重點(diǎn)檢查x年和x年度房地產(chǎn)企業(yè)納稅情況，其他房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目可暫緩檢查。
    8、其他違法違規(guī)行為。各部門按職責(zé)依法查處房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為。
    五、工作要求。
    此次房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為專項(xiàng)檢查工作時(shí)間緊、任務(wù)重，各相關(guān)單位要密切配合，加強(qiáng)協(xié)作，按照職責(zé)分工和各自檢查內(nèi)容自行設(shè)計(jì)表格，及時(shí)上報(bào)檢查結(jié)果。
    房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳方案篇十一
    各國(guó)土資源中心所、股室：
    今年6月25日是第xx個(gè)全國(guó)“土地日”，為提高全社會(huì)了解土地國(guó)情國(guó)策、倍加珍惜和合理利用土地資源的意識(shí)，在全社會(huì)營(yíng)造依法依規(guī)、節(jié)約集約用地的良好氛圍，大力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，結(jié)合我縣國(guó)土資源管理實(shí)際，制訂本方案。
    一、指導(dǎo)思想。
    緊扣6.25土地日“建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田，保障國(guó)家糧食安全”的宣傳主題，精心組織，積極創(chuàng)新，講求實(shí)效，深入宣傳國(guó)土資源政策法規(guī)，引導(dǎo)全社會(huì)正確認(rèn)識(shí)我國(guó)土地資源國(guó)情國(guó)策，了解土地管理法制建設(shè)的重大意義、發(fā)展軌跡和成果，使“堅(jiān)守耕地紅線，節(jié)約集約用地，構(gòu)建保障和促進(jìn)科學(xué)發(fā)展的新機(jī)制”的理念逐步深入人心，在全社會(huì)形成貫徹實(shí)施《土地管理法》，依法管理用地的良好氛圍。
    二、宣傳內(nèi)容。
    1、結(jié)合國(guó)情、省情、縣情，繼續(xù)開(kāi)展“十分珍惜、合理利用每寸土地，切實(shí)保護(hù)耕地”的國(guó)策宣傳，深入闡述節(jié)約集約用地，嚴(yán)格規(guī)范管理的科學(xué)內(nèi)涵。
    2、結(jié)合“保發(fā)展、保紅線”的雙保工程，大力宣傳土地調(diào)控政策，宣傳堅(jiān)守18億畝耕地紅線和維護(hù)土地管理法治的重要意義。
    3、圍繞6.25土地日主題，宣傳大力推進(jìn)土地整治,加快建設(shè)4億畝旱澇保收高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田是保障國(guó)家糧食安全,推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的重要戰(zhàn)略舉措。
    4、結(jié)合20xx年度衛(wèi)片執(zhí)法整改和今年新增違法用地查處工作，積極宣傳實(shí)現(xiàn)土地執(zhí)法“雙零”目標(biāo)的緊迫性和危機(jī)感。
    5、圍繞各類土地項(xiàng)目的實(shí)施，積極宣傳國(guó)家關(guān)于保障和改善民生的有關(guān)政策法規(guī)，切實(shí)保障農(nóng)民群眾的合法權(quán)益。
    三、宣傳形式。
    1、懸掛宣傳橫幅:6月24日在縣城街道、各集鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)不少于1條。
    2、6月25日前發(fā)放致全縣人民的一封信。
    3、網(wǎng)絡(luò)宣傳:6月23日在縣局網(wǎng)站發(fā)布“6.25”有關(guān)宣傳內(nèi)容和宣傳方案。
    4、現(xiàn)場(chǎng)宣傳：6月25日在集鎮(zhèn)、街道搞宣傳咨詢活動(dòng)，向群眾答疑解難，分發(fā)國(guó)土資源法律、法規(guī)知識(shí)宣傳資料。
    5、流動(dòng)宣傳：6月25日縣局利用宣傳車是在各集鎮(zhèn)進(jìn)行流動(dòng)宣傳。
    三、要求。
    (一)各股室、國(guó)土中心所要按照活動(dòng)方案要求認(rèn)真組織，積極開(kāi)展好第22個(gè)全國(guó)土地日宣傳活動(dòng)。
    (二)宣傳活動(dòng)結(jié)束后，將活動(dòng)開(kāi)展情況書面報(bào)縣局監(jiān)察股(附電子版、圖片)。
    房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳方案篇十二
    一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
    鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。
    銷售，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒(méi)有樹(shù)立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成鳳凰城下一期小戶型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙。
    現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
    二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月底辦下。
    由此可見(jiàn)，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。
    二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局：
    a、東南板塊及鄭汴路商圈。
    鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。
    鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
    東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
    航海東路與107國(guó)道沿線是xx年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。(詳見(jiàn)附1：鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)。
    b、小戶型市場(chǎng)概況。
    自xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái)，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
    燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā)，在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f(shuō)，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
    (小戶型市場(chǎng)詳見(jiàn)附2：鄭州市小戶型的調(diào)查報(bào)告)。
    c、商鋪市場(chǎng)。
    商鋪是一個(gè)比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來(lái)的租金多少?zèng)Q定的。目前鄭州的商鋪市場(chǎng)尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端，即將建成的大賣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)決定二期商鋪的價(jià)格。人們對(duì)大賣場(chǎng)的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格。
    和二期商鋪有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。
    三、項(xiàng)目swot分析。
    一)優(yōu)勢(shì)。
    1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢(shì)，這里是財(cái)富的俱樂(lè)部，富翁的制造廠，在這里百萬(wàn)富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。
    市場(chǎng)細(xì)分如下：
    a、高端市場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi)，10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè)。
    b、中端市場(chǎng)被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過(guò)度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合。
    c、復(fù)合市場(chǎng)。鳳凰城一期是一個(gè)大眾樓盤，從價(jià)位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群，預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過(guò)程中，不能拘泥于單一的推廣主線。
    房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳方案篇十三
    房地產(chǎn)的常規(guī)營(yíng)銷主要為廣告營(yíng)銷即通過(guò)大面積的廣告推廣來(lái)發(fā)掘潛在客戶提高成交量。在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，全員營(yíng)銷就是在當(dāng)前市場(chǎng)情況下最好的營(yíng)銷手段。不但能擴(kuò)大客戶面，還能介紹人帶來(lái)一定的收益，既加強(qiáng)了介紹人的積極性，也提高了項(xiàng)目的成交量。
    全員營(yíng)銷方案具體內(nèi)容如下：
    一、執(zhí)行時(shí)間：和老帶新政策一塊執(zhí)行，具體時(shí)間待定。
    二、全員營(yíng)銷范圍：除代理銷售公司內(nèi)部員工外所有人。
    四、提成政策：
    經(jīng)介紹人（銷售部員工除外）介紹的客戶，介紹人的傭金標(biāo)準(zhǔn)：一套20xx元。
    五、傭金發(fā)放形式：
    1、介紹人需帶新客戶來(lái)案場(chǎng)，并且報(bào)出自己的姓名、聯(lián)系方式、已購(gòu)房號(hào)。
    2、正確填寫全民營(yíng)銷確認(rèn)單：本確認(rèn)單于新客戶與介紹人來(lái)訪當(dāng)日填寫并簽字確認(rèn)。
    3、本確認(rèn)單須在本活動(dòng)時(shí)間內(nèi)填報(bào)。
    4、介紹人在其推薦的新客戶與開(kāi)發(fā)商簽訂《商品房買賣合同》，并按合同約定付清房款（按揭款到賬）后，即可兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算。
    5、介紹人應(yīng)在收到開(kāi)發(fā)商發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)通知之日起30日內(nèi)持有效證件領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，逾期未領(lǐng)的視為自行放棄獎(jiǎng)勵(lì)。
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    房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳方案篇十四
    1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)類貸款――。
    是指對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)發(fā)放的，用于房屋建造、土地開(kāi)發(fā)過(guò)程中所需的貸款。
    借款主體是經(jīng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)主管部門批準(zhǔn)設(shè)立，在工商行政管理部門登記注冊(cè)并已取得《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。
    在建工程融資，是指抵押人為取得工程繼續(xù)建造資金的貸款，以其合法方式取得的土地使用權(quán)連同在建工程的投入資產(chǎn)，以不轉(zhuǎn)移占有的方式抵押給資金方作為償還貸款履行擔(dān)保的行為。
    在建工程抵押作為抵押的一種特殊形式，因具有良好的.加速資金流動(dòng)和促進(jìn)資金融通等優(yōu)點(diǎn)，在滿足銀行拓展客戶的同時(shí)，又可解決企業(yè)的融資需求，現(xiàn)廣泛地被銀行所采用。但是，在建工程抵押畢竟不同于已取得紅本房產(chǎn)證的房地產(chǎn)抵押，在建工程抵押的法律關(guān)系較為復(fù)雜，不確定因素較多，隱含較多的風(fēng)險(xiǎn)，將來(lái)甚至出現(xiàn)重復(fù)抵押，如操作不當(dāng)，很可能出現(xiàn)法律風(fēng)險(xiǎn)，造成信貸資產(chǎn)損失。所以操作在建工程的調(diào)查、審核比較嚴(yán)謹(jǐn)，愿意操作的資金方也比較少。
    3、網(wǎng)簽。
    這種方式適合已經(jīng)有預(yù)售證的房地產(chǎn)項(xiàng)目，很多房地產(chǎn)商在獲得預(yù)售證后，銷售情況因各種因素影響而不理想，但又急需資金周轉(zhuǎn)而想到的辦法。由于網(wǎng)簽受到國(guó)家政策規(guī)定僅45天，所以只能適用于短期周轉(zhuǎn)。風(fēng)險(xiǎn)大，資金方會(huì)詳細(xì)調(diào)查房地產(chǎn)項(xiàng)目方的情況；同時(shí)較少資金方愿意冒險(xiǎn)。
    網(wǎng)簽的程序?yàn)椋航灰纂p方當(dāng)事人根據(jù)網(wǎng)上公示的商品房定金協(xié)議或買賣合同文本協(xié)商擬定相關(guān)條款―――由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)網(wǎng)上簽約系統(tǒng)，打印經(jīng)雙方確認(rèn)的協(xié)議或合同―――雙方當(dāng)事人簽字（蓋章）―――在電子樓盤表上注明該商品房已被預(yù)訂或簽約。每一宗交易的網(wǎng)上操作程序應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)完成。
    網(wǎng)簽所需資料與在建工程差不多，要提供預(yù)售證資料。
    房產(chǎn)紅本抵押較穩(wěn)妥，土地抵押風(fēng)險(xiǎn)大，所以資金方一般接受房產(chǎn)的紅本抵押。
    5、二次抵押。
    資料同房產(chǎn)證紅本抵押，二次抵押涉及物業(yè)余額價(jià)值，較適用于小額的融資。
    其他形式：有限合伙、股權(quán)債權(quán)、眾籌、p2p……在人人玩金融的，幾乎每天都有新的金融服務(wù)形式誕生，如有未提及的房地產(chǎn)融資方式，屬于筆者的漏聞，敬請(qǐng)諒解。
    房地產(chǎn)項(xiàng)目融資的操作方有：各大銀行、銀行的投行、信托公司、基金公司、擔(dān)保公司、典當(dāng)行、小額貸款公司、民間資金方等。
    房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳方案篇十五
    7月22日，在xx省文化廳和xx市xx區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開(kāi)，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開(kāi)盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，xx需要宣傳，xx需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。
    《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航。
    同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥莤x市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為xx生活傳遞信息。
    《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開(kāi)創(chuàng)最新傳媒模式。
    為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)xx，《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布xx、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。
    全景描繪xx生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷。
    1、介紹xx簡(jiǎn)史：概括山海xx，幾年巨變。
    2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境。
    3、譜寫豪宅頌歌：聆聽(tīng)海、山無(wú)與倫比的天籟。
    4、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事。
    5、圖說(shuō)東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告。
    全面互動(dòng)，《××周刊》期待合作。
    1、采訪國(guó)土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹xx規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖。
    2、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)。
    3、贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專訪文章。
    4、請(qǐng)中介公司、專家暢談置業(yè)xx的多重優(yōu)勢(shì)。
    5、其他合作另行協(xié)商。
    房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳方案篇十六
    乙方：___________________________。
    根據(jù)中華人民共和國(guó)相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，本著平等、自愿、誠(chéng)信、互利的原則，雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，就甲方委托乙方進(jìn)行項(xiàng)目融資居間相關(guān)事宜，達(dá)成本協(xié)議，并保證認(rèn)真遵守及充分履行。
    第一條、甲方聲明。
    1、甲方是依法成立的法人或其他組織，具有簽訂和履行本合同所必須的民事權(quán)利能力和行為能力，能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。
    2、甲方在本合同項(xiàng)下的全部意思表示是真實(shí)的。
    3、甲方提供的與本協(xié)議有關(guān)的.一切文件、資質(zhì)、報(bào)表及陳述均是合法、真實(shí)、準(zhǔn)確完整的。
    第二條、乙方聲明。
    1、乙方具有簽訂和履行本合同所必須的民事權(quán)利能力和行為能力，能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。
    2、乙方在本合同項(xiàng)下的全部意思表示是真實(shí)的。
    第三條、委托事項(xiàng)甲方欲為項(xiàng)目的建設(shè)及開(kāi)發(fā)募集資金，募集資金的目標(biāo)為人民幣萬(wàn)元(以投資款項(xiàng)實(shí)際到達(dá)甲方賬戶為準(zhǔn))。
    為了順利實(shí)施此計(jì)劃，現(xiàn)委托。
    乙方：在委托期限內(nèi)，乙方為甲方介紹引進(jìn)投資方，協(xié)助甲方與投資方進(jìn)行斡旋和談判，并盡力促成甲方與投資方簽定投資合同。
    第四條、委托期限自本協(xié)議簽訂之日起六個(gè)月內(nèi)為委托期限。
    超過(guò)以上期限沒(méi)有完成融資目標(biāo)則本協(xié)議自動(dòng)解除。
    若仍需要融資居間服務(wù)的，雙方另行簽訂居間合同或以書面形式將本合同委托期限延長(zhǎng)。
    第五條、甲方權(quán)利義務(wù)。
    1、積極配合乙方，為乙方的居間活動(dòng)提供必要的協(xié)助與配合。
    2、依據(jù)乙方要求，提供相關(guān)資料文件。
    3、對(duì)乙方及投資方提供的一切文件資料予以保密。
    4、不得在委托期限內(nèi)及期限屆滿后六個(gè)月內(nèi)與乙方介紹的他方進(jìn)行私下交易。
    5、甲方有權(quán)要求乙方及時(shí)匯報(bào)居間進(jìn)展，并全程派員參與與投資方進(jìn)行斡旋和談判。
    第六條、乙方權(quán)利義務(wù)。
    1、應(yīng)盡力完成甲方的委托事項(xiàng)，按照甲方提出的條件與投資方充分溝通，將處理情況及時(shí)向甲方如實(shí)匯報(bào)，為甲方提供聯(lián)絡(luò)、協(xié)助、撮合等服務(wù)，并盡力促成甲方與投資方達(dá)成合作協(xié)議。
    2、應(yīng)保證為甲方提供的資料已經(jīng)事先核實(shí)。
    3、不得提供虛假信息、隱瞞重要事實(shí)或與他人惡意串通，損害甲方利益。
    4、對(duì)甲方及投資方提供的一切文件資料予以保密。
    5、對(duì)甲方及投資方的商業(yè)秘密等秘密予以保密。
    6、依照甲方要求完成居間委托任務(wù)，可要求甲方依據(jù)協(xié)議約定支付傭金。
    第七條、委托事項(xiàng)的終止“終止委托事項(xiàng)”是指完成本合同第三條所列全部委托融資事項(xiàng)后終止雙方合作。
    乙方僅為甲方提供信息，或?yàn)榧追教峁┞?lián)絡(luò)、協(xié)助、撮合等服務(wù)的，甲方與投資方簽訂正式投資合同但投資方資金未到達(dá)甲方賬戶，視為委托事項(xiàng)未完成。
    第八條、費(fèi)用與傭金。
    1、傭金傭金是指乙方完成委托事項(xiàng)后應(yīng)得的報(bào)酬。
    乙方完成融資事項(xiàng)的，甲方按照投資方的投資款到達(dá)甲方賬戶實(shí)際數(shù)額的%向乙方支付傭金。
    傭金的支付時(shí)間和方式：投資款到達(dá)甲方賬戶的當(dāng)日即須支付。
    以銀行轉(zhuǎn)賬方式支付到乙方賬戶。
    第九條、解除條件雙方可以以書面形式協(xié)商解除本協(xié)議。
    第十條、違約責(zé)任。
    1、本協(xié)議簽訂后，甲、乙雙方中任何一方擅自解除的，應(yīng)當(dāng)向守約方支付違約金人民幣_(tái)________元。
    2、在本協(xié)議約定期限內(nèi)，甲方與目標(biāo)投資方私下簽約的，乙方仍有權(quán)要求取得約定傭金，并主張傭金5%的違約金。
    3、甲方未如約支付傭金的，每逾期一日，乙方可依據(jù)傭金1%的標(biāo)準(zhǔn)收取違約金。
    第十一條、其他。
    1、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
    經(jīng)雙方簽章后生效。
    2、合同一經(jīng)生效，即對(duì)雙方具有法律約束力。
    雙方經(jīng)協(xié)商一致可以對(duì)合同內(nèi)容進(jìn)行變更或?qū)ξ幢M事項(xiàng)做出補(bǔ)充規(guī)定。
    變更或補(bǔ)充規(guī)定應(yīng)當(dāng)采取書面形式，與本合同具有同等效力。
    3、本協(xié)議項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，由甲、乙雙方當(dāng)事人友好協(xié)商解決;協(xié)商不成的，可依法向長(zhǎng)沙市人民法院起訴。
    甲方：
    乙方(居間方)：
    日期：_________年_________月_________日
    房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳方案篇十七
    營(yíng)銷總原則：
    信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤(rùn)。
    創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略主動(dòng)出擊全城營(yíng)銷全員工營(yíng)銷。
    走非常路策略錢用在刀刃上。
    走安利銷售方式。
    具體策略：
    一、老客戶推薦策略。
    1、老客戶上門或上單位，帶上禮品（約200--300元），帶上誠(chéng)意，每推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。
    2、召集安陽(yáng)跑保險(xiǎn)人員，舉行產(chǎn)品推介會(huì)，每個(gè)保險(xiǎn)人員推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元。
    3、召集老客戶晚上聚餐，增進(jìn)感情，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，每推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。
    二、教師策略。
    尋找熱心教師，每推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。
    三、單位策略。
    主動(dòng)聯(lián)系友好單位，到單位去推銷，單位主要負(fù)責(zé)人推銷十套房，自己購(gòu)房在正常優(yōu)惠上，再去掉1.5萬(wàn)元。
    四、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村策略。
    1、發(fā)短信、進(jìn)行派單，每個(gè)縣，約需2萬(wàn)元。
    2、尋找當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人，每推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。
    3、在主要地段，考慮價(jià)格的基礎(chǔ)上，可做些廣告。
    五、派單策略。
    繼續(xù)原派單，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城去，到安陽(yáng)市主要單位去。
    六、其他。
    1、直接按排售樓員，到客戶家里或單位里。按排售樓員與客戶吃飯。
    2、加大催款力度，定房時(shí)，簽定協(xié)議，協(xié)議上注明，一個(gè)星期內(nèi)交到貸款40%。一次付清全部交清。否則不再接收此客戶定房。
    3、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村到項(xiàng)目部應(yīng)考慮車輛，中午考慮吃飯、送禮品等。（因?yàn)樵诳h城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村一戶可帶動(dòng)多戶。）。
    4、加大現(xiàn)有售樓員思想教育，提高信心。
    5、單頁(yè)上用詞直接，如“安陽(yáng)東區(qū)最優(yōu)位最低價(jià)一口價(jià)”等。如“無(wú)融資、無(wú)貸款公司”等。
    6、每個(gè)購(gòu)房戶，在價(jià)格上，有原則，也要有方式。
    7、提早回款，把銀行貸款或個(gè)人款還了，我保證完全可行，也就是說(shuō)把利息讓給客戶，我們也同時(shí)賣了房，一舉兩得，很好。
    房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳方案篇十八
    1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認(rèn)籌客戶及時(shí)的選房開(kāi)盤，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購(gòu)房客戶，及時(shí)回籠銷售資金是我們目前重要的工作。
    2、通過(guò)本次開(kāi)盤活動(dòng)盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣
    認(rèn)籌時(shí)間:3月8日-5月日認(rèn)籌數(shù)量:78組
    鑫隆名居銷售大廳
    20xx年5月日上午9點(diǎn)30分
    1.邀請(qǐng)輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許，可開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進(jìn)行開(kāi)盤盛典剪彩儀式。
    2.通過(guò)舞臺(tái)表演吸引人氣，可邀請(qǐng)輝縣市知名演藝樂(lè)隊(duì)進(jìn)行表演
    3.邀請(qǐng)輝縣市市老年軍樂(lè)隊(duì)或鼓舞隊(duì)表演來(lái)助陣。
    4.邀請(qǐng)已認(rèn)籌客戶現(xiàn)場(chǎng)參與開(kāi)盤選房活動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)潛在客戶的積極性。
    5.已定房客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品提升客戶對(duì)樓盤的美譽(yù)度
    舞臺(tái)尺寸建議10米xx7大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的互動(dòng)性和參與性，舞臺(tái)背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺(jué)沖擊力，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話筒由演繹樂(lè)隊(duì)自備。舞臺(tái)表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容，中間穿插項(xiàng)目的介紹，抽獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)問(wèn)答等環(huán)節(jié)。
    軍樂(lè)隊(duì)或鑼鼓隊(duì)布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂(lè)器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)安排在舞臺(tái)左右，人數(shù)最少20人以上，有專人負(fù)責(zé)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間安排。
    1、將售樓部?jī)蓚?cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來(lái)增加喜慶和導(dǎo)視作用。
    2、售樓部后樓體以及對(duì)面樓體上置20xx5米噴繪(內(nèi)容見(jiàn)后)2塊，內(nèi)容以開(kāi)盤文字為主。
    3、售樓部門口安置兩個(gè)金象(寓意吉祥，美好，發(fā)財(cái))，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內(nèi)容見(jiàn)后)升空禮炮，旋風(fēng)彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個(gè)，在剪彩儀式進(jìn)行時(shí)從聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上達(dá)到更好的效果。
    4、售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量
    售樓部?jī)?nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺(jué)上來(lái)渲染開(kāi)盤氣氛，案場(chǎng)設(shè)置開(kāi)盤流程展架，認(rèn)購(gòu)須知來(lái)引導(dǎo)客戶，案場(chǎng)音響釋放激昂樂(lè)曲從聽(tīng)覺(jué)上烘托緊張氛圍，引起客戶的購(gòu)買沖動(dòng)。布置抽獎(jiǎng)區(qū)，放置抽獎(jiǎng)道具和獎(jiǎng)品激發(fā)參與欲望。
    售樓部?jī)?nèi)具體劃分區(qū)域：
    客戶等候區(qū)--客戶選房區(qū)--客戶簽約區(qū)--獎(jiǎng)品區(qū)
    3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財(cái)務(wù)辦公室前區(qū)域，簽約和財(cái)務(wù)收款為一體
    4、獎(jiǎng)品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處。
    房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳方案篇十九
    感恩節(jié)回饋“送健康免費(fèi)體檢”。
    活動(dòng)營(yíng)銷。
    借活動(dòng)提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象。
    業(yè)主。
    20xx年xx月xx日8：00——16：00點(diǎn)，xx房產(chǎn)公司在xx分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請(qǐng)xx醫(yī)院副主任級(jí)別以上專家進(jìn)入社區(qū)，為xx業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng)，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)解答業(yè)主健康方面疑問(wèn)，給業(yè)主提供改善健康計(jì)劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評(píng)。
    xx房產(chǎn)公司一直以打造國(guó)際化高檔社區(qū)為己任，在對(duì)業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動(dòng)既充分體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商對(duì)業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會(huì)資源的整合與共享”。
    策略分析：
    都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生，并受到市場(chǎng)的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動(dòng)，進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營(yíng)造一個(gè)更加良好的健康居住氛圍，同時(shí)也樹(shù)立起合生和珠江帝景的市場(chǎng)口碑。
    xx房產(chǎn)公司————贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演
    11月25日，由xx房產(chǎn)公司項(xiàng)目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“xx房產(chǎn)公司————新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專場(chǎng)演出在xx天橋劇場(chǎng)舉行。該活動(dòng)還推出了價(jià)值兩萬(wàn)元人民幣的天價(jià)票，即每購(gòu)買一張兩萬(wàn)元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在“xx”購(gòu)置指定尊貴戶型時(shí)沖抵等值房款。開(kāi)發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國(guó)內(nèi)還屬首次。
    房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳方案篇二十
     1、對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行日常行為、禮儀規(guī)范和紀(jì)律管理。
     2、對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
     3、制定置業(yè)顧問(wèn)發(fā)單任務(wù)，保障整體銷售的正常進(jìn)行。
     4、對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行考核并監(jiān)督其不斷改進(jìn)。
     1、打電話抽查現(xiàn)場(chǎng)情況，或者事后通過(guò)其他渠道反饋信息。
     2、主管現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，遇到有應(yīng)付、草草了事者當(dāng)場(chǎng)給予糾正，并要求這樣的事情不再發(fā)生。
     3、對(duì)已拓客的地點(diǎn)進(jìn)行抽查。
     4、拓客后提交拓客日志(包括派發(fā)哪些單位，派發(fā)多少?gòu)垎雾?yè)，留電量等等)。
     1、準(zhǔn)時(shí)到達(dá)派單地點(diǎn)，不遲到、不早退。
     2、聽(tīng)從指揮，對(duì)分配的工作地點(diǎn)不得挑三揀四。
     3、電話保持暢通，遇事及時(shí)溝通，主動(dòng)向主管匯報(bào)。
     4、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，耐心細(xì)致不得草草應(yīng)付。
     5、要團(tuán)結(jié)一致，要具有執(zhí)行力。
     6、拓客當(dāng)天要進(jìn)行拓客總結(jié)，并提交拓客日志。
     1、根據(jù)派發(fā)項(xiàng)目的地理位置、周圍的配套設(shè)施以及購(gòu)物中心等
     優(yōu)勢(shì),本著客戶的就近原則的特點(diǎn)，因此要把項(xiàng)目所在地區(qū)做為宣傳的重點(diǎn)。
     2、根據(jù)每期宣傳推廣內(nèi)容的重點(diǎn)，尋找目標(biāo)客戶，進(jìn)行有針對(duì) 性的拓客。
     3、威海大部分樓盤在價(jià)格上具有一定的優(yōu)勢(shì)，總價(jià)較低，符合大的購(gòu)房群體——工薪階層的需求，因此我們將在人流較為集中的地區(qū)進(jìn)行拓客。
     4、針對(duì)派發(fā)樓盤的概況、位置尋找主要街道或是商業(yè)區(qū)行人，再有就是對(duì)周邊的主要區(qū)縣進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大推廣范圍。
     5、面向大型個(gè)體業(yè)戶集中地，進(jìn)行集中宣傳，或者組織團(tuán)購(gòu)也可。
     6、根據(jù)置業(yè)顧問(wèn)自己的經(jīng)驗(yàn)或人際關(guān)系，也根據(jù)樓盤的實(shí)際情況，對(duì)準(zhǔn)客戶比較集中的地區(qū)比如市區(qū)為中心向周邊擴(kuò)散，自己把控，進(jìn)行推廣。
     7、在早、中、晚人流量最大的時(shí)間段，占據(jù)主要街道、商業(yè)區(qū)大型商場(chǎng)門口、大型企業(yè)進(jìn)行宣傳。
     8、定崗定人在企事業(yè)單位上班或是下班時(shí)間進(jìn)行派單，主要目標(biāo)大型企事業(yè)單位，辦公寫字間，機(jī)關(guān)單位，以此挖掘準(zhǔn)客戶。同時(shí)協(xié)助項(xiàng)目的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳌?BR>     固定;第二把各個(gè)項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)的客戶資源進(jìn)行整合，重復(fù)利用。第三網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在各大門戶網(wǎng)站、論壇發(fā)布房產(chǎn)信息，搜集有效客戶。
     2、建立會(huì)員中心，置業(yè)顧問(wèn)以吸納新會(huì)員為口徑，搜集客戶信息，通過(guò)會(huì)員管理，來(lái)挖掘客戶的`消費(fèi)能力，并通過(guò)客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個(gè)客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。
     3、進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷，將每個(gè)社區(qū)分配到個(gè)人，由置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。推廣方式如：dm直投、留言欄、懸掛條幅等，當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，也可組織團(tuán)購(gòu)或增加購(gòu)房?jī)?yōu)惠等措施。
     4、以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的名義，來(lái)搜集客戶信息，這樣的客戶信息比較可靠，也是自己想要了解的。這樣更有利于把握客戶。
     拓客的方式不僅僅是以上這幾種，我們將在今后的實(shí)際工作中，根據(jù)市場(chǎng)以及樓盤銷售狀況的變化，隨機(jī)應(yīng)變，挖掘更加行之有效的拓客方式，從而協(xié)助本項(xiàng)目創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績(jī)。
    房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳方案篇二十一
    房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在推廣銷售過(guò)程中，為了在開(kāi)盤和日后的銷售工作的持續(xù)熱銷局面更好的聚集人氣、吸納準(zhǔn)客戶，達(dá)到快速銷售、快速回籠資金、實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)，通常采取以下促銷方案：
    一、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案。
    1、
    2、
    3、
    4、認(rèn)購(gòu)時(shí)間：開(kāi)盤前綜合工程進(jìn)度及經(jīng)營(yíng)推廣進(jìn)度確定認(rèn)購(gòu)期。認(rèn)購(gòu)目標(biāo)：積累人氣為開(kāi)盤造勢(shì)，摸清價(jià)格的市場(chǎng)接受度。認(rèn)購(gòu)對(duì)象：項(xiàng)目合作單位，政府機(jī)構(gòu)，各職能部門或市場(chǎng)客戶。認(rèn)購(gòu)方式：
    a、對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)有貢獻(xiàn)的個(gè)人和團(tuán)體，給予認(rèn)購(gòu)期定房九折優(yōu)惠。
    b、對(duì)認(rèn)購(gòu)期的前一百位客戶給予交1萬(wàn)抵2萬(wàn)的優(yōu)惠活動(dòng)。
    2、團(tuán)購(gòu)時(shí)間：可以在項(xiàng)目的整個(gè)推廣銷售期、從認(rèn)購(gòu)到清盤。團(tuán)購(gòu)目標(biāo)：積累人氣、縮短銷售周期、快速回籠資金、節(jié)省成本。
    3、團(tuán)購(gòu)對(duì)象：各個(gè)企事業(yè)單位和各投資群體、及媒體組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)客戶。
    4、團(tuán)購(gòu)方式：團(tuán)購(gòu)套數(shù)達(dá)100套以上的客戶9折優(yōu)惠、50套以上的給予9、3折優(yōu)惠、30套以上的給予9、5折優(yōu)惠、10套以上的給予9、7折優(yōu)惠。
    1、
    2、活動(dòng)時(shí)間：可以是銷售進(jìn)度較慢時(shí)活動(dòng)目標(biāo)：吸引目標(biāo)客戶眼球、提升來(lái)訪量、銷售出較差的房屋。
    3、活動(dòng)對(duì)象：資金不充裕、對(duì)房屋品質(zhì)要求較低的目標(biāo)客戶和投資客戶。
    4、活動(dòng)方式：把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶型銷售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的價(jià)格盡快出售。
    四、買房送裝修活動(dòng)。
    1、活動(dòng)時(shí)間：認(rèn)購(gòu)期和清盤期。
    2、活動(dòng)目標(biāo)、在認(rèn)購(gòu)期積累人氣、提出裝修標(biāo)準(zhǔn)后可根據(jù)需要以現(xiàn)金折算。
    3、活動(dòng)對(duì)象：對(duì)整體裝修或現(xiàn)金折算都沒(méi)有異議的客戶。
    4活動(dòng)方式：對(duì)前一百個(gè)定房的客戶給予買房送裝修的優(yōu)惠、實(shí)行拎包入住計(jì)劃。(裝修費(fèi)用合計(jì)每平米1000元)。
    上述房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中常見(jiàn)的幾類促銷方法，結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況和市場(chǎng)行情，以上四種促銷方案可根據(jù)銷售需要同時(shí)采用、也可分開(kāi)采用，視銷售目標(biāo)而定。我們應(yīng)適時(shí)的對(duì)促銷方法進(jìn)行調(diào)整，推盤期為達(dá)到持續(xù)熱銷的銷售狀態(tài)，應(yīng)積極推出刺激客戶消費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)和促銷政策，緊密結(jié)合整個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀;熱銷期當(dāng)預(yù)定的銷售計(jì)劃達(dá)到預(yù)期目標(biāo)且客戶的購(gòu)買欲望呈上升趨勢(shì)，重點(diǎn)則應(yīng)在擴(kuò)大項(xiàng)目形象宣傳及產(chǎn)品質(zhì)量宣傳上，同時(shí)調(diào)整銷售價(jià)格實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售均價(jià)持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢(shì)。
    附例案:本公司服務(wù)其它項(xiàng)目的特價(jià)房\開(kāi)盤前認(rèn)購(gòu)活動(dòng)方案細(xì)則。
    目標(biāo)：
    通過(guò)特價(jià)房2套，為區(qū)域內(nèi)其它鄰近項(xiàng)目的解籌制造麻煩。
    試探前期客戶對(duì)降價(jià)的反應(yīng)。
    降價(jià)勢(shì)在必行，通過(guò)降價(jià)促進(jìn)成交。
    時(shí)間節(jié)點(diǎn)：
    10月7日至10月13日。
    特價(jià)房房源：
    2-3-501c1110.37平米元。
    1-2-301a194.22平米元。
    營(yíng)銷口號(hào)：
    成本。
    說(shuō)辭：
    1、處理存貨：一期a區(qū)銷售已經(jīng)85%，對(duì)部分存貨成本價(jià)銷售。
    2、認(rèn)購(gòu)：一期b區(qū)即將銷售，現(xiàn)正意向登記。銷售前清理庫(kù)存。
    3、特價(jià)房：公開(kāi)對(duì)老客戶宣傳，特價(jià)房是鉤子，吸引客流。對(duì)新客戶承諾可以買到。
    4、房交會(huì)促銷：即將開(kāi)始的房交會(huì)認(rèn)購(gòu)。
    5、數(shù)量少：最大供應(yīng)量永遠(yuǎn)低于20套，并逐步減少。
    6、不全面優(yōu)惠：復(fù)式樓和部分單位不參加優(yōu)惠活動(dòng)。
    7、合法：對(duì)部分客戶扯皮，明確告知其無(wú)法律依據(jù)。
    銷售部執(zhí)行要點(diǎn)：
    1、明確對(duì)老客戶的價(jià)格刺探，按照標(biāo)準(zhǔn)講解解答。超出范圍作出解答明確懲罰標(biāo)準(zhǔn)。
    2、統(tǒng)一對(duì)來(lái)電客戶作出統(tǒng)一解答，超出范圍解答做出明確懲罰標(biāo)準(zhǔn)。
    3、客戶來(lái)電后明確告知特價(jià)房?jī)H剩兩套，現(xiàn)在還有，速來(lái)，
    4、客戶到現(xiàn)場(chǎng)后根據(jù)客戶的需要推薦房源，表現(xiàn)出意向后告知有若干優(yōu)惠。
    5、公開(kāi)媒體上僅標(biāo)示特價(jià)房?jī)商祝蛘吒静惶峒皟?yōu)惠。
    6、推廣方法按照產(chǎn)生的麻煩和銷售效果逐步調(diào)整。
    7、以現(xiàn)行價(jià)格表為參考，以一口價(jià)出售，以每平米降低480元為基礎(chǔ)。(原91折政策為均價(jià)2960)。
    8、優(yōu)惠房源優(yōu)惠幅度不同，避免有統(tǒng)一的降價(jià)幅度描述，有的便宜2萬(wàn)，有的不減價(jià)，復(fù)式樓加價(jià)，有的便宜4萬(wàn)，讓人摸不著頭腦。
    9、避免以折扣方式計(jì)算價(jià)格，避免出現(xiàn)原價(jià)，全部以一口價(jià)25萬(wàn)或多少萬(wàn)出現(xiàn)，銷售控制表一日一換，內(nèi)控全部以公司內(nèi)部通知出現(xiàn)(清盤房源清單)。
    10、20套展示房源根據(jù)買3套報(bào)一套的速度逐步替換，少報(bào)銷售，將存貨分批上架出售，針對(duì)性零售(特價(jià)房與展示房源并非同一概念)。
    11、對(duì)成交價(jià)格嚴(yán)格控制，在一定時(shí)間內(nèi)保密，包括對(duì)銀行保密，私下告知客戶以送現(xiàn)金或?qū)嵨锏姆绞絻?yōu)惠，維持成交價(jià)格在原價(jià)格水平左右，為保證員工內(nèi)購(gòu)保留條件。
    12、一房一價(jià)表應(yīng)該提前審定，給予現(xiàn)場(chǎng)更大的價(jià)格浮動(dòng)支持。
    13、客戶對(duì)目前房源無(wú)興趣的，可告知其可登記為b區(qū)客戶，明確告知b區(qū)(___組團(tuán))可能價(jià)格尚未確定。
    價(jià)格下調(diào)幅度：
    在現(xiàn)行價(jià)格元的基礎(chǔ)上平均下調(diào)480元。降價(jià)幅度為16.2%。媒體預(yù)算：
    10萬(wàn)。
    媒體排期：
    平面廣告：10月9號(hào)《__晚報(bào)、__都市報(bào)》半版。
    短信廣告：30萬(wàn)條。
    工地包裝費(fèi)：2萬(wàn)。