在制定方案時(shí)，我們需要考慮各種因素，包括資源、時(shí)間、成本等。制定方案需要充分考慮各種因素和影響，以適應(yīng)不同的環(huán)境和情況。以下是小編為大家收集的方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
路演方案策劃篇一
主辦單位：蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
協(xié)辦單位：貿(mào)經(jīng)系團(tuán)委。
策劃：貿(mào)經(jīng)系社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。
活動(dòng)流程：
一、開(kāi)幕式。
1、貿(mào)經(jīng)系社團(tuán)文化節(jié)開(kāi)幕儀式。
形式：領(lǐng)導(dǎo)（施恩莊老師）、嘉賓（郭雪）講話，氫氣球放飛。
時(shí)間：11月_號(hào)。
地點(diǎn)：半湖廣場(chǎng)。
二、活動(dòng)內(nèi)容。
貿(mào)經(jīng)情，情牽線，線乘風(fēng)，風(fēng)飛蝶，蝶爭(zhēng)春，春生火，火篤志！
放飛的理想，跳動(dòng)的音符，靈動(dòng)的舞姿在這里閃耀！
乘著微風(fēng)，懷抱著夢(mèng)，展開(kāi)愛(ài)的翅膀，創(chuàng)造屬于我們的天空！
（一）貿(mào)經(jīng)情。
懷揣著我們的美好夢(mèng)想我們聚集到這里，我和你心連心，相聚在貿(mào)經(jīng)。
文學(xué)社比武招“情”——文斗。
（二）情牽線。
滿載著一份份的社團(tuán)情，一份份的人間愛(ài)，我們?cè)谶@里連成一線，讓風(fēng)箏帶我們飛向高空，展翅翱翔。
截拳道社比武招“情”——武斗。
（三）線乘風(fēng)。
乘著清風(fēng)，在“靈動(dòng)的旋律”下，我們打造“臺(tái)前幕后”、“精雕細(xì)琢”。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)“經(jīng)貿(mào)淘寶”——跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)。
（四）風(fēng)飛蝶。
蝶兒，你去飛！請(qǐng)帶著我們的勇氣，承擔(dān)著我們的希望，讓世間我們的美麗。
1、72辯論社“辯行天下”——辯論對(duì)抗；
2、72辯論社“辯行天下”——玫瑰計(jì)劃；
（五）蝶飛春。
雖不比百團(tuán)大戰(zhàn)，但在整個(gè)社團(tuán)文化節(jié)中，各個(gè)社團(tuán)可謂“各領(lǐng)風(fēng)騷”。
1、模特禮儀隊(duì)率先展示社團(tuán)風(fēng)采：圖片和服裝風(fēng)采展；
2、主持人開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，本次活動(dòng)的活動(dòng)意義；
3、朗誦隊(duì)表演集體朗誦和單獨(dú)朗誦兩個(gè)節(jié)目，節(jié)目名稱待定；
4、舞蹈隊(duì)表演舞蹈，現(xiàn)代舞和民族舞；
6、小品相聲隊(duì)表演一個(gè)小品或者相聲；
7、活動(dòng)中開(kāi)展小型的游戲，與觀眾互動(dòng)；
8、樂(lè)器隊(duì)伍表演二胡和笛子，也可與文學(xué)社一同表演書(shū)法節(jié)目；
9、邀請(qǐng)系部其他社團(tuán)進(jìn)行本社團(tuán)的風(fēng)采展示。
（六）春生火。
舞動(dòng)青春，暢想明天，在這里我們熱舞、我們高歌、創(chuàng)造永恒的經(jīng)貿(mào)文化！
主要活動(dòng)：
2、男女組合舉行趣味游戲。
（七）火篤志。
青春的熱火燃燒赤子之心，我們的抱負(fù)將通過(guò)社團(tuán)的平臺(tái)在這里實(shí)現(xiàn)。
活動(dòng)步驟：
1、首先，有各學(xué)院英語(yǔ)社團(tuán)進(jìn)行英語(yǔ)演講，展示英語(yǔ)風(fēng)采；
2、其次，邀請(qǐng)各學(xué)院一起宣誓，借此激發(fā)廣大學(xué)生的斗志；
3、進(jìn)行簽名活動(dòng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍；
4、由我院英語(yǔ)協(xié)會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行英語(yǔ)才藝展示，作為此次活動(dòng)的尾聲。
貿(mào)經(jīng)系團(tuán)委。
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。
路演方案策劃篇二
各位企業(yè)家和投資人：
為了讓企業(yè)家更好地展示企業(yè)融資項(xiàng)目的價(jià)值，了解投資人的關(guān)注重點(diǎn)，使企業(yè)家與投資人能夠順暢溝通，解決投融資過(guò)程中信息不對(duì)稱的問(wèn)題?？萍技瘓F(tuán)定于20**年3月10日在津京互聯(lián)科技創(chuàng)業(yè)主題活動(dòng)中心對(duì)通過(guò)報(bào)名參加的企業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行路演培訓(xùn)?，F(xiàn)將培訓(xùn)有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、培訓(xùn)時(shí)間。
20**年3月10日(周一)下午13:00-**:00。
二、培訓(xùn)地點(diǎn)。
津京互聯(lián)科技創(chuàng)業(yè)主題活動(dòng)中心(津京互聯(lián)創(chuàng)業(yè)咖啡)(開(kāi)發(fā)區(qū)信環(huán)西路19號(hào)泰達(dá)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)園八號(hào)樓一層)。
三、參加人員。
融資企業(yè)負(fù)責(zé)人及核心團(tuán)隊(duì)、投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人。
四、培訓(xùn)內(nèi)容。
1、投資人講解項(xiàng)目融資關(guān)注重點(diǎn)。
2、早期項(xiàng)目融資路演ppt的展示要點(diǎn)。
3、融資項(xiàng)目ppt現(xiàn)場(chǎng)展示指導(dǎo)。
4、互動(dòng)答疑。
天津泰達(dá)科技發(fā)展集團(tuán)。
二〇**年三月六日。
路演方案策劃篇三
結(jié)合新增營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)業(yè)之契機(jī)，以增加營(yíng)業(yè)廳聚客力和產(chǎn)品銷(xiāo)售，增強(qiáng)市場(chǎng)控制能力和社會(huì)影響，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。
歡樂(lè)總動(dòng)員——xx營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)慶典傾情上演。
制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營(yíng)造熱烈的促銷(xiāo)氣氛。
八臘營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)期間、縣城自有廳開(kāi)業(yè)期間；
（一）吉祥年歡喜月幸運(yùn)日。
在活動(dòng)期間，在營(yíng)業(yè)廳門(mén)口設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱（暗箱），內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在營(yíng)業(yè)廳新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費(fèi)者均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng)；
3、凡新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費(fèi)均可摸獎(jiǎng)一次，預(yù)存話費(fèi)超出50元部分將以50元為基準(zhǔn)，依次類(lèi)推進(jìn)行抽獎(jiǎng)（如預(yù)存100元可有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，200元將有4次…）。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1、摸出"20xx年"字樣乒乓球者（抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：
1、顧客需持當(dāng)日在本營(yíng)業(yè)廳入網(wǎng)/預(yù)存機(jī)打發(fā)票參加本活動(dòng)。
3、促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，需用戶領(lǐng)獎(jiǎng)簽字并做好登記；
4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：新?tīng)I(yíng)業(yè)廳；
5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)期間；
7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間；
（二）獎(jiǎng)品親手轉(zhuǎn)幸運(yùn)不落空。
活動(dòng)期間（開(kāi)業(yè)當(dāng)日），用戶憑開(kāi)業(yè)宣傳單頁(yè)或回答對(duì)主持人相關(guān)問(wèn)題后即可到親自轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)。轉(zhuǎn)盤(pán)指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)獎(jiǎng)品。經(jīng)工作人員確認(rèn)后，按顧客獲得的獎(jiǎng)品到促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
操作說(shuō)明：
1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)設(shè)定各類(lèi)小禮品，約10種；
2、參與者獲得獎(jiǎng)品經(jīng)抽獎(jiǎng)小組確認(rèn)后，用戶到指定促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)簽字領(lǐng)取獎(jiǎng)品；
本活動(dòng)主要用于宣傳操作及吸引當(dāng)日人氣。
（三）購(gòu)cdma手機(jī)，100%中獎(jiǎng)。
凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)cdma手機(jī)者均可參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分之百的中獎(jiǎng)率。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：cdma專柜設(shè)1個(gè)抽獎(jiǎng)箱（暗箱），內(nèi)放20個(gè)乒乓球，球上做好標(biāo)記（10個(gè)標(biāo)10，10個(gè)標(biāo)5），抽獎(jiǎng)?wù)呙看纬楠?jiǎng)只能從抽獎(jiǎng)箱摸10個(gè)乒乓球，以球上分進(jìn)行累計(jì)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。
路演方案策劃篇四
路演活動(dòng)當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，一定要讓更多的人知道諾亞舟什么時(shí)候什么地點(diǎn)舉辦大型表演活動(dòng)，盡可能提前5—7天時(shí)間到活動(dòng)地點(diǎn)周邊學(xué)校、社區(qū)、超市商場(chǎng)等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。
區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員必須帶隊(duì)、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，要對(duì)目標(biāo)客戶群體有聲發(fā)放，告之活動(dòng)地點(diǎn)及優(yōu)惠的內(nèi)容。
彩頁(yè)預(yù)熱注意事項(xiàng)：
“定點(diǎn)”：既是分地方預(yù)熱。菜市場(chǎng)。街道商鋪。休閑廣場(chǎng)。學(xué)校與商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。。
“定人”：業(yè)務(wù)人員或促銷(xiāo)組長(zhǎng)對(duì)自己小組的預(yù)熱效果負(fù)責(zé)。搭配人員分工預(yù)熱，統(tǒng)籌規(guī)劃！
路演方案策劃篇五
路演目的：
“中小企業(yè)融資路演匯”目的是更加高效的為中小企業(yè)提供金融資服務(wù)。通過(guò)路演方式，中小企業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目或企業(yè)介紹、業(yè)務(wù)介紹、公司亮點(diǎn)、市場(chǎng)分析、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)等客觀資料進(jìn)行展示。綠天使攜手眾多戰(zhàn)略合作投資機(jī)構(gòu)，以領(lǐng)投+跟投的模式為中小企業(yè)快速融到發(fā)展資金。
路演主題：綠天使創(chuàng)業(yè)園第三期中小企業(yè)融資路演匯
路演規(guī)模：60人
活動(dòng)地點(diǎn)：海爾路188號(hào) 上實(shí)集團(tuán)中心大廈一樓商務(wù)會(huì)客廳
主辦單位：青島綠天使孵化器有限公司
協(xié)辦單位:
承辦單位：
戰(zhàn)略合作投資機(jī)構(gòu)：
東方盛林、匯銀資產(chǎn)
里程碑創(chuàng)投、聯(lián)宇長(zhǎng)恒、厚土創(chuàng)業(yè)投、
紅土創(chuàng)業(yè)投資、融銀黃海創(chuàng)業(yè)投資、
清晨資本、藍(lán)海股權(quán)
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活動(dòng)流程：
現(xiàn)場(chǎng)布置：投影儀+宣傳視頻+會(huì)議桌椅+簽到板+冷餐
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一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹
1、路演的概念
2、路演的戰(zhàn)略意圖
3、路演的目標(biāo)
4、路演的策略
5、路演活動(dòng)的具體情況介紹
二、路演活動(dòng)的市場(chǎng)分析
1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析
2、全國(guó)性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析
3、主要路演城市的環(huán)境分析
三、路演的運(yùn)作與管理
1、組織架構(gòu)圖
2、展示項(xiàng)目的情況
3、路演的品牌推廣操作
4、媒體運(yùn)作
5、路演公關(guān)活動(dòng)舉例
6、路演中的促銷(xiāo)活動(dòng)
7、路演活動(dòng)中的銷(xiāo)售管理
8、路演城市的評(píng)估
四、路演的活動(dòng)操作手冊(cè)
1、路演的操作流程
2、操作流程說(shuō)明
一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹
1、路演的概念
路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)。
活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷(xiāo)推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門(mén)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。
在路演活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升×××項(xiàng)目的品牌形象，提高×××項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后，×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái)。
2、路演的戰(zhàn)略意圖
路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：
1)樹(shù)立起×××項(xiàng)目形象
2)塑造×××項(xiàng)目品牌
3)促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷(xiāo)售
在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度。
具體銷(xiāo)售包含幾個(gè)概念：
第一，通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件；
第二，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)），在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷(xiāo)售；
第三，通過(guò)信息傳播，使得項(xiàng)目成為用戶首選品牌；
第四，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售；
第五，促進(jìn)代理銷(xiāo)售商工作的開(kāi)展。
3、路演目標(biāo)
路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。
1)面對(duì)政府和行業(yè)主管部門(mén)
讓政府和行業(yè)主管部門(mén)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。
2)獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同，推廣×××項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ)。
3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群
第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng)；
第二指標(biāo)：很多人詢問(wèn)×××項(xiàng)目；
第三指標(biāo)：有一定的客戶積累（在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶登記表信息來(lái)源一欄中有，在路演中獲知）
第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）。
4)建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
通過(guò)路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩蹋⒅虚L(zhǎng)期的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷(xiāo)售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。
4、路演的策略
為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。
1)城市選擇的空間策略：
由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力（未來(lái)可能的購(gòu)買(mǎi)能力）、行業(yè)發(fā)展的.水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。
考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市；
為了降低路演過(guò)程中的成本，在推廣的空間采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。
2)外包式的組織策略
考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。
3)借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略
為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；
*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng)；
*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；
*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的比賽；
*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)；
4)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略：
路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：
建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。
選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；
每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。
5、路演活動(dòng)的具體情況介紹
1)活動(dòng)總稱
×××項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演
2)活動(dòng)周期：
××年××月??××年××月
4)活動(dòng)內(nèi)容
舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷(xiāo)活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。
5)活動(dòng)主辦：××
6)活動(dòng)策劃：××
7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)××部、各城市相關(guān)政府部門(mén)、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心
8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）
9)支持媒體
全程報(bào)道：××
其他媒體：××
10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。
二、路演活動(dòng)的市場(chǎng)分析
1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析
1)外部環(huán)境：
*國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的宏觀環(huán)境
*異地發(fā)展的勢(shì)頭
*相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起
2)內(nèi)部自身?xiàng)l件
2、全國(guó)性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析
*營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)型：
xx年5月16日到7月10日，恒基偉業(yè)舉行了"商務(wù)通掌上世界\\"在全國(guó)北至哈爾濱、南至廣州、西南到達(dá)昆明、西北涉足烏魯木齊24個(gè)主要城市的"個(gè)性風(fēng)暴"戰(zhàn)略的重大市場(chǎng)舉措。微軟、西門(mén)子、英特爾、雅虎中國(guó)、網(wǎng)易、chinabyte等it巨鱷共同參與。
恒基偉業(yè)通過(guò)巡展（路演），不僅提升了企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，更讓消費(fèi)者清醒地認(rèn)識(shí)到“擁有一臺(tái)適合自己個(gè)性的掌上電腦”并非遙不可及的夢(mèng)想。
*公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)型
多媒體板卡制造商啟亨股份有限公司與芯片制造商矽統(tǒng)科技公司舉行的全國(guó)巡展活動(dòng)：“真人扮雕塑”行為藝術(shù)表演是全國(guó)首例行為藝術(shù)與it相結(jié)合的巡回演出。目的是宣傳2家廠商共同打造的全球第一款agp8x圖形加速卡——銀麒麟xabre。在全國(guó)北京、沈陽(yáng)、哈爾濱、鄭州、長(zhǎng)沙、廣州、南京等10多個(gè)重點(diǎn)城市陸續(xù)開(kāi)展。
活動(dòng)體現(xiàn)兩者的合作關(guān)系緊密，相互推廣產(chǎn)品的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)性。
*城市營(yíng)銷(xiāo)型
在大連市政府房地產(chǎn)主管部門(mén)???大連市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理辦公室的策劃、組織下，“住在大連”主題宣傳和精品樓盤(pán)全國(guó)巡展活動(dòng)已先后在哈爾濱、長(zhǎng)春、南京、濟(jì)南、北京等地進(jìn)行。
通過(guò)推廣樓盤(pán)來(lái)經(jīng)營(yíng)城市。
*項(xiàng)目聯(lián)合型
華西都市報(bào)房地產(chǎn)編輯部策劃之四川首屆房地產(chǎn)大巡展???“好房天府行”活動(dòng)。以“新世紀(jì)、買(mǎi)好房”為主題，組織成都20余家實(shí)力型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在四川省的二級(jí)城市巡展，旨在讓成都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)一步拓展全省市場(chǎng)，讓全省消費(fèi)者了解成都房地產(chǎn)市場(chǎng)，在成都開(kāi)房商和全省二級(jí)城市消費(fèi)者之間搭建起一座方便的交流平臺(tái)。
*單打獨(dú)斗型
被譽(yù)為上海第一豪宅的“上海世茂濱江花園”，在國(guó)內(nèi)外許多城市包括北京、廣州、香港、東京、新加坡等地進(jìn)行推廣，目的旨在向全世界宣傳上海世茂濱江花園。
3、主要路演城市的環(huán)境分析
1)北京
2)上海
3)廣州
4)重慶
5)杭州
三、路演的運(yùn)作與管理
1、組織架構(gòu)圖
2、策劃公司主要工作內(nèi)容
1)主要職責(zé)是總體策劃與指導(dǎo)、顧問(wèn)跟進(jìn)、公關(guān)協(xié)調(diào)。
2)策劃并配合路演系列活動(dòng)。
3)主打軟廣告的撰寫(xiě)
4)配合甲方進(jìn)行在北京的全國(guó)類(lèi)媒體的媒體整合工作
5)路演效果評(píng)估與總結(jié)
形成文本為：
《巡展（路演）系列活動(dòng)總體策劃方案》）
《各巡展城市的巡展活動(dòng)專案策劃方案》（分為各城市篇）
《巡展效果評(píng)估與總結(jié)報(bào)告》
《各城市巡展成果文集》
3、展示項(xiàng)目的情況
4、路演的品牌推廣操作
1)品牌的訴求與推廣
2)品牌推廣策略
3)路演訴求對(duì)象對(duì)應(yīng)的主題與廣告語(yǔ)
4)推廣方式
*媒體報(bào)道（平面、電視、廣播、雜志）
*dm廣告（直郵）
*所有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的推廣（所有銷(xiāo)售場(chǎng)所的展示和業(yè)務(wù)人員和口傳）
*廣播、電視廣告的推廣
*所有可以添加內(nèi)容的原有廣告載體添加活動(dòng)廣告
5、媒體運(yùn)作
1)全程合作媒體運(yùn)作
2)各地聯(lián)合媒體運(yùn)作
6、路演公關(guān)活動(dòng)舉例：
1)論壇
2)公關(guān)活動(dòng)
7、路演中的促銷(xiāo)活動(dòng)
1）促銷(xiāo)策略：南北互動(dòng)、相互映襯
2）促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)：
*時(shí)間：路演期間
*地點(diǎn)：路演所到地
*活動(dòng)方式：與路演同步進(jìn)行
*具體的操作：在路演過(guò)程中向來(lái)訪者發(fā)放問(wèn)券，針對(duì)項(xiàng)目的品牌提出調(diào)研問(wèn)題。
8、路演活動(dòng)中的銷(xiāo)售管理
1)在北京設(shè)立“聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心”總部，其核心職能是：
*全國(guó)銷(xiāo)售管理中心
*全國(guó)信息中心
*全國(guó)展覽展示管理中心
*全國(guó)路演總指揮部
*上海和廣州設(shè)立分部
2)路演銷(xiāo)售管理
所有路演所需的資源和資料(material)匯集，由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部統(tǒng)一管理并進(jìn)行資源整合，分配到三個(gè)分中心（北京、廣州、上海）操作執(zhí)行。
在各地的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)、客戶資源匯總到聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部，由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)一管理，整理分析，將資源分配到各大項(xiàng)目。
由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部督導(dǎo)各中心的操作實(shí)施過(guò)程，并及時(shí)評(píng)估調(diào)整。
9、路演城市的評(píng)估
路演活動(dòng)評(píng)估對(duì)后期的路演管理過(guò)程非常重要。評(píng)估活動(dòng)是嚴(yán)格觀察、衡量和監(jiān)控整個(gè)路演活動(dòng)的執(zhí)行，并評(píng)定其成果。
路演的評(píng)估主要是在路演結(jié)束之后進(jìn)行主要評(píng)估的內(nèi)容分為三個(gè)部分：
1)政府了解項(xiàng)目的狀況
2)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的狀況--在當(dāng)?shù)孬@得認(rèn)知、認(rèn)同，模式被效仿，代理商、金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)愿意成為合作伙伴。
3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群
四、路演的活動(dòng)操作手冊(cè)
1、路演的操作流程
2、操作流程說(shuō)明
1)方案的確認(rèn)
2)資金預(yù)算的確認(rèn)
由于目前不能確認(rèn)路演城市的實(shí)際費(fèi)用，只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，原則上按照小城市30萬(wàn)，中等城市50萬(wàn)，大城市100萬(wàn)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行成本預(yù)算。
成本費(fèi)用的主要構(gòu)成：管理費(fèi)、廣告費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、設(shè)施、資料(material)費(fèi)、差旅、食宿費(fèi)、策劃費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)和其他費(fèi)用。
3)根據(jù)預(yù)算的費(fèi)用，確定城市和城市數(shù)量
根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和預(yù)算資金，確認(rèn)以北京、廣州、上海和其他城市。
4)在北京選擇一家廣告公司
該廣告公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作路演的全部資料(material)；設(shè)計(jì)展示空間和展示用具；并負(fù)責(zé)北京路演活動(dòng)的具體實(shí)施。
具體的設(shè)計(jì)工作包括：活動(dòng)基本廣告元素的設(shè)計(jì)、廣告推廣策劃及實(shí)施方案、相關(guān)活動(dòng)操作計(jì)劃、相關(guān)廣告設(shè)計(jì)等。
具體路演資料(material)包括：銷(xiāo)售資料(material)的準(zhǔn)備、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)講資料(material)
*銷(xiāo)售資料(material)（合同、收據(jù)、須知等）
*展覽展示器材、道具
*媒體資料(material)、設(shè)計(jì)制作印刷宣傳品等
*具體展示設(shè)計(jì)包括：場(chǎng)地設(shè)計(jì)、展場(chǎng)廣告材料（包括展場(chǎng)pop、指示等）。
5)成立路演工作小組
6)確認(rèn)支持性的媒體
為了使得路演活動(dòng)能夠全國(guó)性互動(dòng)，選擇1-2家全國(guó)性的媒體進(jìn)行支持，同時(shí)確定北京、上海和廣州各媒體中心的配合媒體。
7)在北京進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)，是公關(guān)活動(dòng)的重要組成部分?；顒?dòng)的首站儀式，廣告公司負(fù)責(zé)會(huì)后各界信息反饋收集。
8)工作小組成員到預(yù)路演城市考察
總結(jié)第一次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和廣告公司詳細(xì)城市研究之后，路演工作小組確認(rèn)北京之后的下一個(gè)活動(dòng)城市。通過(guò)對(duì)城市的考察、調(diào)查，設(shè)計(jì)該城市路演活動(dòng)的策劃方案，同時(shí)考察負(fù)責(zé)具體操作的當(dāng)?shù)毓P(guān)活動(dòng)公司。
9)確定當(dāng)?shù)夭僮鞯墓P(guān)公司
10)操作公關(guān)公司的主要工作
選擇當(dāng)?shù)睾献鞯拿襟w，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的企業(yè)、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)。公關(guān)公司根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況提供活動(dòng)設(shè)計(jì)與計(jì)劃。
11)活動(dòng)評(píng)估
根據(jù)第一次活動(dòng)的費(fèi)用情況進(jìn)行成本核算，并進(jìn)一步確定城市數(shù)，由路演工作小組成員開(kāi)始布置和準(zhǔn)備下一城市路演工作。
路演方案策劃篇六
鄭州是金星啤酒集團(tuán)所在地，鄭州市場(chǎng)也就是金星啤酒的戰(zhàn)略性市場(chǎng)，如何使金星啤酒的品牌競(jìng)爭(zhēng)力在鄭州占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，實(shí)現(xiàn)鄭州市場(chǎng)份額的最大化一直是金星集團(tuán)多年來(lái)努力解決的問(wèn)題。今年以來(lái)，由于金星集團(tuán)在鄭州市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度的進(jìn)一步加大，市場(chǎng)覆蓋率明顯增長(zhǎng)，金星集團(tuán)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手s的競(jìng)爭(zhēng)格局也全面進(jìn)入了戰(zhàn)略反攻階段。但認(rèn)真、冷靜地分析市場(chǎng)，金星集團(tuán)并沒(méi)有陶醉于表面上的形勢(shì)一片大好中，而是認(rèn)真分析和解決鄭州市場(chǎng)還存在的如下問(wèn)題：
1、如何穩(wěn)定覆蓋率，并有效提高市場(chǎng)占有率。金星在鄭州的覆蓋率雖然較之往年有較大提高達(dá)到80%以上，但覆蓋率能否保持穩(wěn)定并實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，市場(chǎng)占有率明顯上升，這是最關(guān)鍵的。目前s在鄭州的覆蓋率和占有率雖然呈下滑趨勢(shì)，但下滑的幅度并不是一落千丈，s并不是不堪一擊，對(duì)金星集團(tuán)的威脅依然存在，局部市場(chǎng)還可能出現(xiàn)反撲。
2、如何進(jìn)一步提高消費(fèi)者對(duì)金星啤酒的品牌忠誠(chéng)度。金星啤酒的品牌知名度雖然較高，但消費(fèi)者對(duì)金星啤酒品牌的忠誠(chéng)度還有待于進(jìn)一步提高。而目前鄭州消費(fèi)者對(duì)s啤酒品牌的忠誠(chéng)度還較強(qiáng)，在s和金星同時(shí)存在的終端，s在局部市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還較強(qiáng)，白標(biāo)10度s和銀s還有較多的忠誠(chéng)消費(fèi)者。
解決問(wèn)題的思路：除了進(jìn)一步穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格、規(guī)范市場(chǎng)秩序，保證客戶利潤(rùn)的同時(shí)，最根本的就是要解決品牌忠誠(chéng)度問(wèn)題，即培養(yǎng)金星啤酒忠誠(chéng)消費(fèi)者群體的最大化。路演（路邊演藝）這種方式與消費(fèi)者保持零距離，具有較強(qiáng)的互動(dòng)性，能吸引更多的消費(fèi)才積極參與，能夠充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的激情，促進(jìn)與消費(fèi)者的溝通與交流，還能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品嘗和銷(xiāo)售，通過(guò)路演活動(dòng)能夠有效地進(jìn)行品牌傳播，能夠快速提升品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同度和忠誠(chéng)度。因此我們從4月份開(kāi)始在鄭州開(kāi)展了大規(guī)模的路演活動(dòng)，取得了良好的效果。
1、針對(duì)性原則，活動(dòng)要吸引目標(biāo)消費(fèi)者。一方面要在選擇人流量較大、場(chǎng)地較寬廣的地段作為路演現(xiàn)場(chǎng)。另一方面為了避免與s發(fā)生沖突，我們把路演的重點(diǎn)放在s勢(shì)力不能及的西區(qū)和東區(qū)，而不在s的家門(mén)口搞活動(dòng)。
2、連續(xù)性原則，各區(qū)域市場(chǎng)不間斷提開(kāi)展。雖然非典時(shí)期我們不得不停止了活動(dòng)的舉辦，但非典影響一結(jié)束我們立即組織人員在持續(xù)改進(jìn)的基礎(chǔ)上重新開(kāi)始了路演方案的實(shí)施，把品牌形象進(jìn)一步提升，收到了較好的效果。
3、效益性原則。一方面要嚴(yán)格控制活動(dòng)成本。除固定的演出勞務(wù)費(fèi)用外，盡可能地通過(guò)各方關(guān)系聯(lián)系免費(fèi)場(chǎng)地。每次活動(dòng)都要經(jīng)銷(xiāo)售總公司批準(zhǔn)方能進(jìn)行實(shí)施。另一方面要充分發(fā)揮活動(dòng)效果。必須力求觀眾數(shù)量最大化的前提下，觀眾中目標(biāo)消費(fèi)者比例最大化（社區(qū)演出小孩、女性、高齡者比例較大，而路邊演出目標(biāo)消費(fèi)者比例較高，尤其是在大型飯店門(mén)前，而且活動(dòng)規(guī)?？纱罂尚。踔廖辶鶄€(gè)人就可以組織一場(chǎng)演出）。
二、路演的主題。
建設(shè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、文化繁榮、人民安康的現(xiàn)代化大鄭州，是金星集團(tuán)每一位鄭州市民的美好夢(mèng)想和神圣責(zé)任。金星集團(tuán)以美麗的鄭州我的家為主題通過(guò)活動(dòng)激發(fā)廣大市民熱愛(ài)鄭州、建設(shè)鄭州的激情，使每一位市民的責(zé)任感和榮譽(yù)感增強(qiáng)，團(tuán)結(jié)拼搏，艱苦奮斗，積極投入到建設(shè)綠城鄭州金星集團(tuán)美好的家園行動(dòng)中去。通過(guò)活動(dòng)展示出金星啤酒志在與廣大市民一道為建設(shè)鄭州的美好未來(lái)而同呼吸共命運(yùn)的社會(huì)責(zé)任感，提升金星啤酒品牌的社會(huì)公眾形象，增強(qiáng)品牌與市民的情感溝通，提升品牌的美譽(yù)度。
三、路演實(shí)施步驟與實(shí)施。
1、確定合作的演藝公司。我們與鄭州一家頗具實(shí)力的演藝公司達(dá)成戰(zhàn)略排它性協(xié)議，即金星集團(tuán)以后的演出均委托此公司協(xié)辦，此公司在演出過(guò)程中以金星集團(tuán)藝術(shù)團(tuán)名義出現(xiàn)，演藝公司以最低的價(jià)格每場(chǎng)1000元為金星集團(tuán)提供服務(wù)。良好的合作伙伴為我們活動(dòng)的順利舉行提供了有力的保障。
2、主持人臺(tái)詞的規(guī)范?；顒?dòng)效果如何主持人的水平至關(guān)重要，我們對(duì)主持人的臺(tái)詞進(jìn)行了規(guī)范，既不要帶有過(guò)多的商業(yè)氣氛，又要恰到好處地對(duì)企業(yè)的有關(guān)情況和品牌資源進(jìn)行高效傳播。而且每次都要總結(jié)主持人的主持效果和臺(tái)詞內(nèi)容是否完善，期間我們因?qū)χ鞒秩酥鞒炙讲粷M意更換了一個(gè)主持經(jīng)驗(yàn)豐富，善于現(xiàn)場(chǎng)煽情的主持，并不斷修改臺(tái)詞使之更加完善，提高了品牌傳播的效果。
3、編排演出內(nèi)容。該演藝公司的所有演出節(jié)目均由金星集團(tuán)選擇和審訂，而且對(duì)每次演出都要進(jìn)行深度評(píng)估，以保證每一個(gè)出演的節(jié)目都精彩紛呈，深受觀眾喜愛(ài)，通過(guò)觀眾對(duì)節(jié)目本身的印象力增強(qiáng)品牌記憶力。每場(chǎng)節(jié)目次序安排如下：
（1）金星集團(tuán)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話。公司領(lǐng)導(dǎo)代表金星集團(tuán)對(duì)廣大觀眾表示熱烈歡迎和問(wèn)候，向廣大消費(fèi)多年來(lái)的關(guān)心和厚愛(ài)表示衷心感謝。并表示建設(shè)現(xiàn)代化的美麗大鄭州是金星集團(tuán)每一位鄭州人的共同夢(mèng)想和責(zé)任，金星人愿與大家一道為建設(shè)美好的家園而風(fēng)雨同舟，并肩奮斗。體現(xiàn)了金星集團(tuán)“服務(wù)社會(huì)，關(guān)愛(ài)民生”的社會(huì)公眾形象，傳播了良好的品牌形象。
（2）文藝節(jié)目演出。節(jié)目形式以歌曲、樂(lè)器表演、小品、相聲等為主，還根據(jù)實(shí)際情況穿插地方戲節(jié)目。力求每一個(gè)節(jié)目一方面突出贊美美好的鄭州，美好的家園，金星集團(tuán)共同生活在一個(gè)美麗繁榮的城市，鄭州是金星集團(tuán)與全體市民共同的家園；另一方面突出健康、時(shí)尚、活力，充分調(diào)動(dòng)觀眾的情緒；再一方面突出互動(dòng)性，請(qǐng)有一定演藝水平的觀眾同臺(tái)演出。
（3）啤酒競(jìng)飲賽。啤酒競(jìng)飲賽因特有的互動(dòng)性和參與性得到了消費(fèi)者的喜愛(ài)，是演出中調(diào)動(dòng)觀眾激情的最有效手段。我們每場(chǎng)演出都采取現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的方法，以最快的時(shí)間內(nèi)飲完一瓶啤酒者勝為競(jìng)賽規(guī)則，先進(jìn)行分組參賽，再進(jìn)行決賽。雖然最終獲勝者的獎(jiǎng)品僅是三件啤酒，但我們保證只要參與者都可以獲得啤酒獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)了觀眾的情緒報(bào)名者十分踴躍，競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)異?；鸨鸦顒?dòng)推向了高潮。
四、現(xiàn)場(chǎng)宣傳與促銷(xiāo)。
為了提高宣傳效果，我們都在演出當(dāng)天上午9時(shí)前搭好舞臺(tái)，布置好舞臺(tái)品牌宣傳背景、彩虹門(mén)、氣球彩帶和太陽(yáng)傘等現(xiàn)場(chǎng)宣傳品，并標(biāo)明演出時(shí)間，使過(guò)往行人關(guān)注此活動(dòng)，就是他沒(méi)有來(lái)觀看節(jié)目，但至少品牌信息已經(jīng)傳播給了他，品牌印象加深了。我們從上午開(kāi)始就組織五人以上的促銷(xiāo)小組開(kāi)始產(chǎn)品的促銷(xiāo)，我們以大眾型中國(guó)名牌金星啤酒作為促銷(xiāo)產(chǎn)品，為保證市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，我們促銷(xiāo)價(jià)格與零售店的售價(jià)保持一致，而且凡現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，保證參與者都有獎(jiǎng)品獲得，小到圓珠筆，大到隨身聽(tīng)等，充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)激情，每場(chǎng)演出都能實(shí)現(xiàn)200至500件的銷(xiāo)量，同時(shí)又起到了極強(qiáng)的品牌傳播效果。
五、演出地點(diǎn)及時(shí)間選擇。
1、大型社區(qū)。社區(qū)觀眾較多，宣傳效果較好，但觀眾層次較多，目標(biāo)消費(fèi)者比例低。所以在此搞活動(dòng)我們力求觀眾數(shù)量最大化，提前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，場(chǎng)地聯(lián)系，有的社區(qū)活動(dòng)我們結(jié)合鄭州市政府“三講一樹(shù)”（講文明、講衛(wèi)生、講科學(xué)、樹(shù)新風(fēng)）的宣傳與社區(qū)的管理部門(mén)合辦，保證了活動(dòng)的順利開(kāi)展。演出的時(shí)間控制在晚上7時(shí)半至8時(shí)開(kāi)始，因?yàn)檫@時(shí)大部分居民剛好吃完飯或正往家走，關(guān)注力比較強(qiáng)。
2、門(mén)前有廣場(chǎng)的大型專銷(xiāo)店。在此搞演出活躍了店方的人氣，得到了店方的大力支持，同時(shí)增進(jìn)了公司與專銷(xiāo)店的關(guān)系，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的進(jìn)一步開(kāi)展。而且出入酒店的人基本上都是啤酒消費(fèi)者，過(guò)往的行人中啤酒消費(fèi)者比例也較多，品牌傳播的有效性強(qiáng)。時(shí)間以晚6時(shí)半至7時(shí)開(kāi)始為好，下班人流量最大，同時(shí)酒店正是上臺(tái)的時(shí)間。
3、大型商場(chǎng)門(mén)前。此地點(diǎn)場(chǎng)地寬廣、人流量大，宣傳效果較好，但需要交納場(chǎng)地費(fèi)用。所以此地的演出我們只在鄭州最繁華的商業(yè)區(qū)搞了一場(chǎng)，時(shí)間選擇在周末的上年10時(shí)，因?yàn)檫@時(shí)是商場(chǎng)人流量最大的時(shí)間。雖然費(fèi)用較高，但效果非常好。
六、注意事項(xiàng)：
1、演藝方要確保節(jié)目的編排質(zhì)量和人員的到位，現(xiàn)場(chǎng)要及時(shí)搭建好舞臺(tái)，布置好場(chǎng)景；
3、業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員要及時(shí)到位并積極開(kāi)展工作現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)工作；
4、要協(xié)調(diào)好城管等部門(mén)，防止有關(guān)部門(mén)有各種理由阻礙活動(dòng)的正常進(jìn)行。
七、費(fèi)用支出及效果評(píng)估：
至6月底我們已經(jīng)在鄭州市舉辦了近20場(chǎng)的路演活動(dòng)。每場(chǎng)演出費(fèi)用1000元，其它雜費(fèi)共2000元，總費(fèi)用22000元。凡是搞過(guò)活動(dòng)的地區(qū)品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度都得到了有效提高，銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了明顯的增長(zhǎng)?？傮w評(píng)估，我們認(rèn)為所取得的效果要比用這些費(fèi)用進(jìn)行局部促銷(xiāo)和媒體廣告宣傳達(dá)到的效果大得多。事實(shí)證明這一方案的實(shí)施是成功的，進(jìn)入7月份我們還將繼續(xù)進(jìn)行路演活動(dòng)的開(kāi)展，把品牌進(jìn)行更加持久有效的傳播，進(jìn)一步提高品牌忠誠(chéng)度。
路演方案策劃篇七
路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)。
活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷(xiāo)推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門(mén)了解xxx項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解xxx項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi)者了解xxx項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。
在路演活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升xxx項(xiàng)目的品牌形象，提高xxx項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后，xxx項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái)。
2、路演的戰(zhàn)略意圖。
路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：
1)樹(shù)立起xxx項(xiàng)目形象。
2)塑造xxx項(xiàng)目品牌。
3)促進(jìn)xxx項(xiàng)目的銷(xiāo)售。
在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度。
具體銷(xiāo)售包含幾個(gè)概念：
第一，通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件；
第二，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)），在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷(xiāo)售；
第三，通過(guò)信息傳播，使得項(xiàng)目成為用戶首選品牌；
第四，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售；
第五，促進(jìn)代理銷(xiāo)售商工作的開(kāi)展。
3、路演目標(biāo)。
路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。
1)面對(duì)政府和行業(yè)主管部門(mén)。
讓政府和行業(yè)主管部門(mén)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。
2)獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同，推廣xxx項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ)。
3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群。
第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng)；
第二指標(biāo)：很多人詢問(wèn)xxx項(xiàng)目；
第三指標(biāo)：有一定的客戶積累（在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶登記表信息來(lái)源一欄中有，在路演中獲知）。
第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）。
4)建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
通過(guò)路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩?，建立中長(zhǎng)期的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷(xiāo)售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。
4、路演的策略。
為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。
1)城市選擇的空間策略：
由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力（未來(lái)可能的購(gòu)買(mǎi)能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。
考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市；
為了降低路演過(guò)程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。
2)外包式的組織策略。
考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。
3)借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略。
為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；
當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng)；
當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；
當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的比賽；
當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)；
4)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略：
路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：
建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。
選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；
每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。
xxx項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演。
2)活動(dòng)周期：
xx年xx月？?xx年xx月。
4)活動(dòng)內(nèi)容。
舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷(xiāo)活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。
5)活動(dòng)主辦：xx。
7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)xx部、各城市相關(guān)政府部門(mén)、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心。
8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、xx網(wǎng)（網(wǎng)上路演）。
9)支持媒體。
全程報(bào)道：xx。
其他媒體：xx。
10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。
1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析。
1)外部環(huán)境：
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的宏觀環(huán)境。
異地發(fā)展的勢(shì)頭。
相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起。
2)內(nèi)部自身?xiàng)l件。
2、全國(guó)性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析。
營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)型：
xx年5月16日到7月10日，恒基偉業(yè)舉行了"商務(wù)通掌上世界\"在全國(guó)北至哈爾濱、南至廣州、西南到達(dá)昆明、西北涉足烏魯木齊24個(gè)主要城市的"個(gè)性風(fēng)暴"戰(zhàn)略的重大市場(chǎng)舉措。微軟、西門(mén)子、英特爾、雅虎中國(guó)、網(wǎng)易、chinabyte等it巨鱷共同參與。
恒基偉業(yè)通過(guò)巡展（路演），不僅提升了企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，更讓消費(fèi)者清醒地認(rèn)識(shí)到"擁有一臺(tái)適合自己個(gè)性的掌上電腦"并非遙不可及的夢(mèng)想。
公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)型。
多媒體板卡制造商啟亨股份有限公司與芯片制造商矽統(tǒng)科技公司舉行的全國(guó)巡展活動(dòng)："真人扮雕塑"行為藝術(shù)表演是全國(guó)首例行為藝術(shù)與it相結(jié)合的巡回演出。目的是宣傳2家廠商共同打造的全球第一款agp8x圖形加速卡--銀麒麟xabre。在全國(guó)北京、沈陽(yáng)、哈爾濱、鄭州、長(zhǎng)沙、廣州、南京等10多個(gè)重點(diǎn)城市陸續(xù)開(kāi)展。
活動(dòng)體現(xiàn)兩者的合作關(guān)系緊密，相互推廣產(chǎn)品的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)性。
城市營(yíng)銷(xiāo)型。
在大連市政府房地產(chǎn)主管部門(mén)？?？大連市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理辦公室的策劃、組織下，"住在大連"主題宣傳和精品樓盤(pán)全國(guó)巡展活動(dòng)已先后在哈爾濱、長(zhǎng)春、南京、濟(jì)南、北京等地進(jìn)行。
通過(guò)推廣樓盤(pán)來(lái)經(jīng)營(yíng)城市。
項(xiàng)目聯(lián)合型。
華西都市報(bào)房地產(chǎn)編輯部策劃之四川首屆房地產(chǎn)大巡展？?？"好房天府行"活動(dòng)。以"新世紀(jì)、買(mǎi)好房"為主題，組織成都20余家實(shí)力型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在四川省的`二級(jí)城市巡展，旨在讓成都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)一步拓展全省市場(chǎng)，讓全省消費(fèi)者了解成都房地產(chǎn)市場(chǎng)，在成都開(kāi)房商和全省二級(jí)城市消費(fèi)者之間搭建起一座方便的交流平臺(tái)。
單打獨(dú)斗型。
被譽(yù)為上海第一豪宅的"上海世茂濱江花園"，在國(guó)內(nèi)外許多城市包括北京、廣州、香港、東京、新加坡等地進(jìn)行推廣，目的旨在向全世界宣傳上海世茂濱江花園。
3、主要路演城市的環(huán)境分析。
1)北京。
2)上海。
3)廣州。
4)重慶。
5)杭州。
1、組織架構(gòu)圖。
2、策劃公司主要工作內(nèi)容。
1)主要職責(zé)是總體策劃與指導(dǎo)、顧問(wèn)跟進(jìn)、公關(guān)協(xié)調(diào)。
2)策劃并配合路演系列活動(dòng)。
3)主打軟廣告的撰寫(xiě)。
4)配合甲方進(jìn)行在北京的全國(guó)類(lèi)媒體的媒體整合工作。
形成文本為：
《巡展效果評(píng)估與總結(jié)報(bào)告》。
《各城市巡展成果文集》。
3、展示項(xiàng)目的情況。
4、路演的品牌推廣操作。
1)品牌的訴求與推廣。
2)品牌推廣策略。
3)路演訴求對(duì)象對(duì)應(yīng)的主題與廣告語(yǔ)。
4)推廣方式。
媒體報(bào)道（平面、電視、廣播、雜志）。
dm廣告（直郵）。
所有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的推廣（所有銷(xiāo)售場(chǎng)所的展示和業(yè)務(wù)人員和口傳）。
廣播、電視廣告的推廣。
所有可以添加內(nèi)容的原有廣告載體添加活動(dòng)廣告。
5、媒體運(yùn)作。
1)全程合作媒體運(yùn)作。
2)各地聯(lián)合媒體運(yùn)作。
6、路演公關(guān)活動(dòng)舉例：
1)論壇。
2)公關(guān)活動(dòng)。
7、路演中的促銷(xiāo)活動(dòng)。
1）促銷(xiāo)策略：南北互動(dòng)、相互映襯。
2）促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)：
時(shí)間：路演期間。
地點(diǎn)：路演所到地。
活動(dòng)方式：與路演同步進(jìn)行。
具體的操作：在路演過(guò)程中向來(lái)訪者發(fā)放問(wèn)券，針對(duì)項(xiàng)目的品牌提出調(diào)研問(wèn)題。
1)在北京設(shè)立"聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心"總部，其核心職能是：
全國(guó)銷(xiāo)售管理中心。
全國(guó)信息中心。
全國(guó)展覽展示管理中心。
全國(guó)路演總指揮部。
上海和廣州設(shè)立分部。
2)路演銷(xiāo)售管理。
所有路演所需的資源和資料匯集，由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部統(tǒng)一管理并進(jìn)行資源整合，分配到三個(gè)分中心（北京、廣州、上海）操作執(zhí)行。
在各地的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)、客戶資源匯總到聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部，由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)一管理，整理分析，將資源分配到各大項(xiàng)目。
由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部督導(dǎo)各中心的操作實(shí)施過(guò)程，并及時(shí)評(píng)估調(diào)整。
9、路演城市的評(píng)估。
路演活動(dòng)評(píng)估對(duì)后期的路演管理過(guò)程非常重要。評(píng)估活動(dòng)是嚴(yán)格觀察、衡量和監(jiān)控整個(gè)路演活動(dòng)的執(zhí)行，并評(píng)定其成果。
路演的評(píng)估主要是在路演結(jié)束之后進(jìn)行主要評(píng)估的內(nèi)容分為三個(gè)部分：
1)政府了解項(xiàng)目的狀況。
2)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的狀況--在當(dāng)?shù)孬@得認(rèn)知、認(rèn)同，模式被效仿，代理商、金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)愿意成為合作伙伴。
3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群。
1、路演的操作流程。
2、操作流程說(shuō)明。
1)方案的確認(rèn)。
2)資金預(yù)算的確認(rèn)。
由于目前不能確認(rèn)路演城市的實(shí)際費(fèi)用，只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，原則上按照小城市30萬(wàn)，中等城市50萬(wàn)，大城市100萬(wàn)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行成本預(yù)算。
成本費(fèi)用的主要構(gòu)成：管理費(fèi)、廣告費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、設(shè)施、資料費(fèi)、差旅、食宿費(fèi)、策劃費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)和其他費(fèi)用。
3)根據(jù)預(yù)算的費(fèi)用，確定城市和城市數(shù)量。
根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和預(yù)算資金，確認(rèn)以北京、廣州、上海和其他城市。
4)在北京選擇一家廣告公司。
該廣告公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作路演的全部資料；設(shè)計(jì)展示空間和展示用具；并負(fù)責(zé)北京路演活動(dòng)的具體實(shí)施。
具體的設(shè)計(jì)工作包括：活動(dòng)基本廣告元素的設(shè)計(jì)、廣告推廣策劃及實(shí)施方案、相關(guān)活動(dòng)操作計(jì)劃、相關(guān)廣告設(shè)計(jì)等。
具體路演資料包括：銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)講資料。
銷(xiāo)售資料（合同、收據(jù)、須知等）。
展覽展示器材、道具。
媒體資料、設(shè)計(jì)制作印刷宣傳品等。
具體展示設(shè)計(jì)包括：場(chǎng)地設(shè)計(jì)、展場(chǎng)廣告材料（包括展場(chǎng)pop、指示等）。
5)成立路演工作小組。
6)確認(rèn)支持性的媒體。
為了使得路演活動(dòng)能夠全國(guó)性互動(dòng)，選擇1-2家全國(guó)性的媒體進(jìn)行支持，同時(shí)確定北京、上海和廣州各媒體中心的配合媒體。
7)在北京進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)，是公關(guān)活動(dòng)的重要組成部分。活動(dòng)的首站儀式，廣告公司負(fù)責(zé)會(huì)后各界信息反饋收集。
8)工作小組成員到預(yù)路演城市考察。
總結(jié)第一次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和廣告公司詳細(xì)城市研究之后，路演工作小組確認(rèn)北京之后的下一個(gè)活動(dòng)城市。通過(guò)對(duì)城市的考察、調(diào)查，設(shè)計(jì)該城市路演活動(dòng)的策劃方案，同時(shí)考察負(fù)責(zé)具體操作的當(dāng)?shù)毓P(guān)活動(dòng)公司。
9)確定當(dāng)?shù)夭僮鞯墓P(guān)公司。
10)操作公關(guān)公司的主要工作。
選擇當(dāng)?shù)睾献鞯拿襟w，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的企業(yè)、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)。公關(guān)公司根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況提供活動(dòng)設(shè)計(jì)與計(jì)劃。
11)活動(dòng)評(píng)估。
根據(jù)第一次活動(dòng)的費(fèi)用情況進(jìn)行成本核算，并進(jìn)一步確定城市數(shù)，由路演工作小組成員開(kāi)始布置和準(zhǔn)備下一城市路演工作。
路演方案策劃篇八
路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)。
活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷(xiāo)推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門(mén)了解xxx項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解xxx項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi)者了解xxx項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。
在路演活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升xxx項(xiàng)目的品牌形象，提高xxx項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后，xxx項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái)。
2、路演的戰(zhàn)略意圖。
路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：
1)樹(shù)立起xxx項(xiàng)目形象。
2)塑造xxx項(xiàng)目品牌。
3)促進(jìn)xxx項(xiàng)目的銷(xiāo)售。
在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度。
具體銷(xiāo)售包含幾個(gè)概念：
第一，通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件；
第二，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)），在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷(xiāo)售；
第三，通過(guò)信息傳播，使得項(xiàng)目成為用戶首選品牌；
第四，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售；
第五，促進(jìn)代理銷(xiāo)售商工作的開(kāi)展。
路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。
1)面對(duì)政府和行業(yè)主管部門(mén)。
讓政府和行業(yè)主管部門(mén)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。
2)獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同，推廣xxx項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ)。
3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群。
第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng)；
第二指標(biāo)：很多人詢問(wèn)xxx項(xiàng)目；
第三指標(biāo)：有一定的客戶積累（在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶登記表信息來(lái)源一欄中有，在路演中獲知）。
第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）。
4)建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
通過(guò)路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩?，建立中長(zhǎng)期的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷(xiāo)售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。
為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。
1)城市選擇的空間策略：
由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力（未來(lái)可能的購(gòu)買(mǎi)能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。
考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市；
為了降低路演過(guò)程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。
2)外包式的組織策略。
考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。
3)借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略。
為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；
當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng)；
當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；
當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕Ⅲw育、建筑等方面的比賽；
當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)；
4)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略：
路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：
建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。
選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；
每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。
1)活動(dòng)總稱。
xxx項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演。
2)活動(dòng)周期：
xx年xx月？?xx年xx月。
4)活動(dòng)內(nèi)容。
舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷(xiāo)活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。
5)活動(dòng)主辦：xx。
7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)xx部、各城市相關(guān)政府部門(mén)、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心。
8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、xx網(wǎng)（網(wǎng)上路演）。
9)支持媒體。
全程報(bào)道：xx。
其他媒體：xx。
10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。
1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析。
1)外部環(huán)境：
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的宏觀環(huán)境。
異地發(fā)展的勢(shì)頭。
相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起。
2)內(nèi)部自身?xiàng)l件。
2、全國(guó)性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析。
營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)型：
xx年5月16日到7月10日，恒基偉業(yè)舉行了"商務(wù)通掌上世界\"在全國(guó)北至哈爾濱、南至廣州、西南到達(dá)昆明、西北涉足烏魯木齊24個(gè)主要城市的"個(gè)性風(fēng)暴"戰(zhàn)略的重大市場(chǎng)舉措。微軟、西門(mén)子、英特爾、雅虎中國(guó)、網(wǎng)易、chinabyte等it巨鱷共同參與。
恒基偉業(yè)通過(guò)巡展（路演），不僅提升了企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，更讓消費(fèi)者清醒地認(rèn)識(shí)到"擁有一臺(tái)適合自己個(gè)性的掌上電腦"并非遙不可及的夢(mèng)想。
公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)型。
多媒體板卡制造商啟亨股份有限公司與芯片制造商矽統(tǒng)科技公司舉行的全國(guó)巡展活動(dòng)："真人扮雕塑"行為藝術(shù)表演是全國(guó)首例行為藝術(shù)與it相結(jié)合的巡回演出。目的是宣傳2家廠商共同打造的全球第一款agp8x圖形加速卡--銀麒麟xabre。在全國(guó)北京、沈陽(yáng)、哈爾濱、鄭州、長(zhǎng)沙、廣州、南京等10多個(gè)重點(diǎn)城市陸續(xù)開(kāi)展。
活動(dòng)體現(xiàn)兩者的合作關(guān)系緊密，相互推廣產(chǎn)品的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)性。
城市營(yíng)銷(xiāo)型。
在大連市政府房地產(chǎn)主管部門(mén)？?？大連市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理辦公室的策劃、組織下，"住在大連"主題宣傳和精品樓盤(pán)全國(guó)巡展活動(dòng)已先后在哈爾濱、長(zhǎng)春、南京、濟(jì)南、北京等地進(jìn)行。
通過(guò)推廣樓盤(pán)來(lái)經(jīng)營(yíng)城市。
項(xiàng)目聯(lián)合型。
華西都市報(bào)房地產(chǎn)編輯部策劃之四川首屆房地產(chǎn)大巡展？?？"好房天府行"活動(dòng)。以"新世紀(jì)、買(mǎi)好房"為主題，組織成都20余家實(shí)力型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在四川省的`二級(jí)城市巡展，旨在讓成都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)一步拓展全省市場(chǎng)，讓全省消費(fèi)者了解成都房地產(chǎn)市場(chǎng)，在成都開(kāi)房商和全省二級(jí)城市消費(fèi)者之間搭建起一座方便的交流平臺(tái)。
單打獨(dú)斗型。
被譽(yù)為上海第一豪宅的"上海世茂濱江花園"，在國(guó)內(nèi)外許多城市包括北京、廣州、香港、東京、新加坡等地進(jìn)行推廣，目的旨在向全世界宣傳上海世茂濱江花園。
3、主要路演城市的環(huán)境分析。
1)北京。
2)上海。
3)廣州。
4)重慶。
5)杭州。
三、路演的運(yùn)作與管理。
1、組織架構(gòu)圖。
2、策劃公司主要工作內(nèi)容。
1)主要職責(zé)是總體策劃與指導(dǎo)、顧問(wèn)跟進(jìn)、公關(guān)協(xié)調(diào)。
2)策劃并配合路演系列活動(dòng)。
3)主打軟廣告的撰寫(xiě)。
4)配合甲方進(jìn)行在北京的全國(guó)類(lèi)媒體的媒體整合工作。
5)路演效果評(píng)估與總結(jié)。
形成文本為：
《巡展效果評(píng)估與總結(jié)。
報(bào)告。
》
《各城市巡展成果文集》。
3、展示項(xiàng)目的情況。
4、路演的品牌推廣操作。
1)品牌的訴求與推廣。
2)品牌推廣策略。
3)路演訴求對(duì)象對(duì)應(yīng)的主題與廣告語(yǔ)。
4)推廣方式。
媒體報(bào)道（平面、電視、廣播、雜志）。
dm廣告（直郵）。
所有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的推廣（所有銷(xiāo)售場(chǎng)所的展示和業(yè)務(wù)人員和口傳）。
廣播、電視廣告的推廣。
所有可以添加內(nèi)容的原有廣告載體添加活動(dòng)廣告。
5、媒體運(yùn)作。
1)全程合作媒體運(yùn)作。
2)各地聯(lián)合媒體運(yùn)作。
1)論壇。
2)公關(guān)活動(dòng)。
1）促銷(xiāo)策略：南北互動(dòng)、相互映襯。
2）促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)：
時(shí)間：路演期間。
地點(diǎn)：路演所到地。
活動(dòng)方式：與路演同步進(jìn)行。
具體的操作：在路演過(guò)程中向來(lái)訪者發(fā)放問(wèn)券，針對(duì)項(xiàng)目的品牌提出調(diào)研問(wèn)題。
1)在北京設(shè)立"聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心"總部，其核心職能是：
全國(guó)銷(xiāo)售管理中心。
全國(guó)信息中心。
全國(guó)展覽展示管理中心。
全國(guó)路演總指揮部。
上海和廣州設(shè)立分部。
所有路演所需的資源和資料匯集，由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部統(tǒng)一管理并進(jìn)行資源整合，分配到三個(gè)分中心（北京、廣州、上海）操作執(zhí)行。
在各地的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)、客戶資源匯總到聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部，由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)一管理，整理分析，將資源分配到各大項(xiàng)目。
由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部督導(dǎo)各中心的操作實(shí)施過(guò)程，并及時(shí)評(píng)估調(diào)整。
9、路演城市的評(píng)估。
路演活動(dòng)評(píng)估對(duì)后期的路演管理過(guò)程非常重要。評(píng)估活動(dòng)是嚴(yán)格觀察、衡量和監(jiān)控整個(gè)路演活動(dòng)的執(zhí)行，并評(píng)定其成果。
路演的評(píng)估主要是在路演結(jié)束之后進(jìn)行主要評(píng)估的內(nèi)容分為三個(gè)部分：
1)政府了解項(xiàng)目的狀況。
2)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的狀況--在當(dāng)?shù)孬@得認(rèn)知、認(rèn)同，模式被效仿，代理商、金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)愿意成為合作伙伴。
3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群。
1、路演的操作流程。
2、操作流程說(shuō)明。
1)方案的確認(rèn)。
2)資金預(yù)算的確認(rèn)。
由于目前不能確認(rèn)路演城市的實(shí)際費(fèi)用，只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，原則上按照小城市30萬(wàn)，中等城市50萬(wàn)，大城市100萬(wàn)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行成本預(yù)算。
成本費(fèi)用的主要構(gòu)成：管理費(fèi)、廣告費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、設(shè)施、資料費(fèi)、差旅、食宿費(fèi)、策劃費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)和其他費(fèi)用。
3)根據(jù)預(yù)算的費(fèi)用，確定城市和城市數(shù)量。
根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和預(yù)算資金，確認(rèn)以北京、廣州、上海和其他城市。
4)在北京選擇一家廣告公司。
該廣告公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作路演的全部資料；設(shè)計(jì)展示空間和展示用具；并負(fù)責(zé)北京路演活動(dòng)的具體實(shí)施。
具體的設(shè)計(jì)工作包括：活動(dòng)基本廣告元素的設(shè)計(jì)、廣告推廣策劃及實(shí)施方案、相關(guān)活動(dòng)操作計(jì)劃、相關(guān)廣告設(shè)計(jì)等。
具體路演資料包括：銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)講資料。
銷(xiāo)售資料（合同、收據(jù)、須知等）。
展覽展示器材、道具。
媒體資料、設(shè)計(jì)制作印刷宣傳品等。
具體展示設(shè)計(jì)包括：場(chǎng)地設(shè)計(jì)、展場(chǎng)廣告。
材料。
（包括展場(chǎng)pop、指示等）。
5)成立路演工作小組。
6)確認(rèn)支持性的媒體。
為了使得路演活動(dòng)能夠全國(guó)性互動(dòng)，選擇1-2家全國(guó)性的媒體進(jìn)行支持，同時(shí)確定北京、上海和廣州各媒體中心的配合媒體。
7)在北京進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)，是公關(guān)活動(dòng)的重要組成部分。活動(dòng)的首站儀式，廣告公司負(fù)責(zé)會(huì)后各界信息反饋收集。
8)工作小組成員到預(yù)路演城市考察。
總結(jié)第一次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和廣告公司詳細(xì)城市研究之后，路演工作小組確認(rèn)北京之后的下一個(gè)活動(dòng)城市。通過(guò)對(duì)城市的考察、調(diào)查，設(shè)計(jì)該城市路演活動(dòng)的策劃方案，同時(shí)考察負(fù)責(zé)具體操作的當(dāng)?shù)毓P(guān)活動(dòng)公司。
9)確定當(dāng)?shù)夭僮鞯墓P(guān)公司。
10)操作公關(guān)公司的主要工作。
11)活動(dòng)評(píng)估。
根據(jù)第一次活動(dòng)的費(fèi)用情況進(jìn)行成本核算，并進(jìn)一步確定城市數(shù)，由路演。
工作。
小組成員開(kāi)始布置和準(zhǔn)備下一城市路演工作。
路演方案策劃篇九
通過(guò)項(xiàng)目路演活動(dòng)將公司意向客戶及新老業(yè)主進(jìn)行整合，加深客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知，那么該如何策劃路演活動(dòng)呢?今天本站小編在這里為大家分享一些項(xiàng)目路演。
活動(dòng)方案。
歡迎大家閱讀!
方案內(nèi)容：
伍貳玖咖啡商業(yè)路演。
策劃方案。
活動(dòng)：路演活動(dòng)。
時(shí)間：201x年6月19日周日上午9點(diǎn)58分-下午2點(diǎn)。
地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)正門(mén)。
內(nèi)容：如下。
第一節(jié)：優(yōu)惠卷、代金卷等派發(fā)(此環(huán)節(jié)從活動(dòng)開(kāi)始持續(xù)到結(jié)束，主要是為了伍貳玖咖啡擴(kuò)大的宣傳度，并為推廣近期伍貳玖咖啡的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)做鋪墊。)。
第二節(jié)：歌手表演及游戲環(huán)節(jié)(精彩紛呈的歌手表演，不時(shí)穿插有獎(jiǎng)游戲，讓人們?cè)讷@取精神享受的同時(shí)還能意外獲得小禮品或獎(jiǎng)品等物質(zhì)的雙豐收，更多吸引路人的駐足欣賞。)。
第三節(jié)：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(此環(huán)節(jié)穿插在文藝表演中間，主要以抽取在場(chǎng)下派發(fā)的抽獎(jiǎng)卷為準(zhǔn)，對(duì)幸運(yùn)觀眾即贈(zèng)送小禮品或優(yōu)惠卷。如此既可加強(qiáng)伍貳玖咖啡在市民心中的印象，還能拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。)。
二、活動(dòng)程序：
三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
注：活動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用應(yīng)以廣告公司實(shí)際報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。
四、工作時(shí)間表(圍繞周末匯演時(shí)間進(jìn)行倒計(jì)時(shí)工作安排)。
主題：中小企業(yè)融資創(chuàng)新論壇暨創(chuàng)新項(xiàng)目路演匯。
指導(dǎo)單位：
主辦：
承辦：
協(xié)辦：
戰(zhàn)略合作：時(shí)間：201x年10月26日下午14：00——17:30地點(diǎn)：
宗旨：與資本一起對(duì)話，助你的事業(yè)插上騰飛的翅膀。
目的：為資金找項(xiàng)目，為項(xiàng)目找資金。
參會(huì)人員組成：
1、項(xiàng)目方代表、企業(yè)家觀察團(tuán)、專家顧問(wèn)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、創(chuàng)投公司代表、律師代表、財(cái)務(wù)審計(jì)代表等。
2、會(huì)務(wù)工作人員(分為：統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、后勤兩個(gè)小組)。
活動(dòng)規(guī)模：80人。
活動(dòng)形式：項(xiàng)目路演+專家點(diǎn)評(píng)+創(chuàng)投意向投資+導(dǎo)師互動(dòng)+嘉賓對(duì)話分享。
活動(dòng)流程：
第一部分：路演。
項(xiàng)目發(fā)起人陳述項(xiàng)目(配合ppt，限5分鐘)——專家點(diǎn)評(píng)(任。
3人)——導(dǎo)師建議(引導(dǎo)創(chuàng)投約談)——?jiǎng)?chuàng)投公司傳遞意向約談卡——完畢(主持人報(bào)請(qǐng)下一個(gè)項(xiàng)目發(fā)起人)。
項(xiàng)目申報(bào)階段：
1、提交項(xiàng)目登記表。
2、初審?fù)ㄟ^(guò)后進(jìn)行ppt固定內(nèi)容包裝及展示ppt。
3、對(duì)項(xiàng)目提交人進(jìn)行初步項(xiàng)目考察及相關(guān)資料核實(shí)。
4、協(xié)助完成相關(guān)資料的統(tǒng)籌及存檔工作。
5、項(xiàng)目路演。
項(xiàng)目路演基本要求：
內(nèi)容主要涉及：企業(yè)簡(jiǎn)介、所處行業(yè)、核心產(chǎn)品、核心優(yōu)勢(shì)、歷史業(yè)績(jī)、未來(lái)規(guī)劃及融資需求等(股權(quán)+債券均可)。
第二部分：對(duì)話。
由行業(yè)代表進(jìn)行主題對(duì)話，主持人提問(wèn)+現(xiàn)場(chǎng)嘉賓提問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)解答。對(duì)話主題：中小企業(yè)融資困境突圍戰(zhàn)背后的陣痛，如何有效的快速融資。
會(huì)場(chǎng)布置：
按照半開(kāi)的桌椅擺放方式，路演時(shí)分為：專家評(píng)論員、嘉賓評(píng)論員、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、專家觀摩團(tuán)、投資考察團(tuán)的順序。
會(huì)議議程安排：
一、活動(dòng)目的。
通過(guò)本次活動(dòng)將龍池翠洲意向客戶及新老業(yè)主進(jìn)行整合，通過(guò)表演及游戲等線上活動(dòng)加深客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知，挖掘意向客戶，通過(guò)口碑宣傳樹(shù)立項(xiàng)目形象以促進(jìn)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)主題。
城開(kāi)感恩行龍池翠洲第一站大型路演活動(dòng)。
三、活動(dòng)時(shí)間及參與單位。
主辦單位：南京城開(kāi)集團(tuán)。
活動(dòng)協(xié)辦：南京英倫超越活動(dòng)公司。
四、活動(dòng)地點(diǎn)。
龍池翠洲售樓處門(mén)前廣場(chǎng)。
五、活動(dòng)對(duì)象。
六合主城民眾。
六、活動(dòng)前宣傳。
1、針對(duì)業(yè)主：使用公司已有短信平臺(tái)將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)送，進(jìn)行通知;。
2、針對(duì)社會(huì)客戶：
(1)彩用在六合區(qū)主要商場(chǎng)、超市等人流量大的街道、場(chǎng)所活動(dòng)派單宣傳;。
(2)通過(guò)短信公司篩先項(xiàng)目定位客群發(fā)送短信進(jìn)行活動(dòng)通知。
七、來(lái)賓接待。
龍池翠洲案場(chǎng)銷(xiāo)售人員5名，負(fù)責(zé)龍池翠洲意向客戶及新老業(yè)主的接待。
八、活動(dòng)形式。
1、開(kāi)場(chǎng)項(xiàng)目介紹部分。在龍池翠洲售樓處廣場(chǎng)前進(jìn)行新盤(pán)項(xiàng)目介紹(10分鐘)，領(lǐng)導(dǎo)講話(5分鐘)。
2、晚會(huì)部分。晚會(huì)中穿插項(xiàng)目介紹和有獎(jiǎng)問(wèn)答互動(dòng)，回答正確客戶可獲得活動(dòng)禮品一份。
九、活動(dòng)流程。
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路演方案策劃篇十
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。
把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。
（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。
（一）以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。
（二）訴求重點(diǎn)：1.性能訴求：真正世界第一！**家電！2.s.p.訴求：買(mǎi)**產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)！趕上年貨接力大搬家！
（一）為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表。
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。
2、圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
（二）活動(dòng)地區(qū)在**國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~。
1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~。
（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~。
（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明。
收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)。
路演方案策劃篇十一
為確保事情或工作順利開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。方案要怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的樓盤(pán)促銷(xiāo)路演活動(dòng)方案策劃，希望能夠幫助到大家。
隨著新樓盤(pán)的`開(kāi)發(fā)面世，開(kāi)發(fā)商為促進(jìn)樓盤(pán)的知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售，在人流密集處向觀眾宣傳產(chǎn)品信息、品牌理念，帶動(dòng)整體銷(xiāo)售。
1，在繁華地段進(jìn)行展演，以積聚樓盤(pán)人氣。
2，通過(guò)展演，推廣樓盤(pán)，達(dá)到品牌及口碑效應(yīng)。
3，吸引客戶關(guān)注度，積累有效客戶，將客戶引至樓盤(pán)。
4，現(xiàn)場(chǎng)看房班車(chē)可直達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，促進(jìn)銷(xiāo)售。
8月24號(hào)(周六)
友誼廣場(chǎng)
澤信金匯灣 傾城亮相
通過(guò)在廣場(chǎng)人流密集處布置路演舞臺(tái)、拱門(mén)、氣柱、空飄等吸引人流，以互動(dòng)卡通玩偶互動(dòng)、主持人互動(dòng)、節(jié)目演繹、項(xiàng)目講解等環(huán)節(jié)聚集人氣，宣傳樓盤(pán)信息。
活動(dòng)方案、場(chǎng)地的確定
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、搭建的完成
活動(dòng)物料、獎(jiǎng)品、宣傳單頁(yè)等的準(zhǔn)備
現(xiàn)場(chǎng)工作人員、表演人員的安排確定
活動(dòng)時(shí)間 09：30—18：30
上午：
09：30—10：00 熱場(chǎng)音樂(lè)。派發(fā)dm，人偶互動(dòng)。
10：00—10：15 主持人開(kāi)場(chǎng)、簡(jiǎn)介澤信金匯灣，并介紹活動(dòng)情況和流程。
10：15—10：30 演藝節(jié)目(舞蹈)
10：30—10：45 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答(根據(jù)dm單上內(nèi)容進(jìn)行項(xiàng)目問(wèn)題、答對(duì)者派獎(jiǎng)品)
10：45—11：00 客戶經(jīng)理講解項(xiàng)目特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)看房班車(chē)看房可抽大獎(jiǎng)。
11：00—12：00 看房班車(chē)組織現(xiàn)場(chǎng)看房客戶，發(fā)車(chē)看房。
置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)接待客戶、派發(fā)宣傳資料
下午活動(dòng)流程不變，演藝節(jié)目更新
安排卡通人偶在場(chǎng)地周邊派發(fā)氣球，吸引其來(lái)到展位前聚集。
主持人風(fēng)格活潑、幽默、負(fù)責(zé)流程的指引、開(kāi)場(chǎng)介紹和與來(lái)賓的互動(dòng)
演藝節(jié)目，引爆全場(chǎng)，吸引來(lái)客活躍氣氛
互動(dòng)問(wèn)答，派送小禮品
項(xiàng)目經(jīng)理講解項(xiàng)目特點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)
看房班車(chē)，組織客戶進(jìn)行登記現(xiàn)場(chǎng)看房。
舞臺(tái)為普通舞臺(tái)，上鋪紅色地毯，背景為項(xiàng)目形象畫(huà)面。
外圍放置空飄、拱門(mén)、氣柱等營(yíng)造氣氛，吸引人氣
1.雨天等不可抗力因素：提前監(jiān)控相關(guān)信息，如有不確定因素，需及時(shí)上報(bào)。
2.熟悉場(chǎng)地：熟悉展區(qū)環(huán)境;牢記安全通道及緊急出口方位、各個(gè)崗位人員站位及主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式。
路演方案策劃篇十二
婚慶重要人員名單：
婚慶所需準(zhǔn)備物品：
1.自己準(zhǔn)備的物品：
行程路線圖、喜字、汽球、噴射球帶禮花 (10個(gè)左右)、鞭炮(12掛)、煙、酒、飲料、糖、花生、膠卷、電池、花(房間擺放鮮花、重要人物胸花、新娘捧花、頭花等)紅包、司機(jī)。
2.父母和單位領(lǐng)導(dǎo)恭賀稿(專人準(zhǔn)備)
3.婚戒
四、日程安排及人員分工：
召開(kāi)婚慶委工作會(huì)議，商議婚禮具體工作安排
參會(huì)人員：
崗位職責(zé)
總管：______負(fù)責(zé)總體指揮協(xié)調(diào)及指導(dǎo)各項(xiàng)工作
總協(xié)調(diào)：______負(fù)責(zé)總體現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、布置現(xiàn)場(chǎng)、接待工作、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通各項(xiàng)工作。
司儀：______負(fù)責(zé)主持結(jié)婚典禮及指導(dǎo)各項(xiàng)工作。
證婚人：______負(fù)責(zé)宣讀結(jié)婚證書(shū)并致詞
行程總管：______負(fù)責(zé)全程迎親引導(dǎo)、迎親主持，帶領(lǐng)新人在宴會(huì)上敬酒。
車(chē)輛總管： ______負(fù)責(zé)全程車(chē)輛指揮，協(xié)調(diào)物品還送，新人家屬接送，司儀及客人接送。
物品主管： ______負(fù)責(zé)工作人員用餐，和喜字婚紗海報(bào)管理。
鞭炮主管： ______負(fù)責(zé)放炮，彩帶工作，協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)兩方燃放時(shí)間及補(bǔ)缺工作。
酒店主管： ______負(fù)責(zé)協(xié)助做好酒店布置，協(xié)調(diào)工作與物品主管協(xié)作擺放煙酒等工作。
接待工作： ______負(fù)責(zé)桌位的擺布，客人的入席分布及接待工作，父母講話的發(fā)言稿。
全天工作準(zhǔn)備工作：吹汽球、貼室內(nèi)及戶外喜字 (席卡、布置新房、司儀禮品的'分裝、廚師、禮儀人員禮品包準(zhǔn)備 )
負(fù)責(zé)人： ________
具體工作：
路演方案策劃篇十三
方案內(nèi)容：
時(shí)間：201x年6月19日周日上午9點(diǎn)58分-下午2點(diǎn)。
地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)正門(mén)。
內(nèi)容：如下。
第一節(jié)：優(yōu)惠卷、代金卷等派發(fā)(此環(huán)節(jié)從活動(dòng)開(kāi)始持續(xù)到結(jié)束，主要是為了伍貳玖咖啡擴(kuò)大的宣傳度，并為推廣近期伍貳玖咖啡的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)做鋪墊。)。
第二節(jié)：歌手表演及游戲環(huán)節(jié)(精彩紛呈的歌手表演，不時(shí)穿插有獎(jiǎng)游戲，讓人們?cè)讷@取精神享受的同時(shí)還能意外獲得小禮品或獎(jiǎng)品等物質(zhì)的雙豐收，更多吸引路人的駐足欣賞。)。
第三節(jié)：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(此環(huán)節(jié)穿插在文藝表演中間，主要以抽取在場(chǎng)下派發(fā)的抽獎(jiǎng)卷為準(zhǔn)，對(duì)幸運(yùn)觀眾即贈(zèng)送小禮品或優(yōu)惠卷。如此既可加強(qiáng)伍貳玖咖啡在市民心中的印象，還能拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。)。
二、活動(dòng)程序：
三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
注：活動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用應(yīng)以廣告公司實(shí)際報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。
四、工作時(shí)間表(圍繞周末匯演時(shí)間進(jìn)行倒計(jì)時(shí)工作安排)。
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路演方案策劃篇十四
----老年協(xié)會(huì)：
----位于--縣北部，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，交通便利。其駐地距縣城--公里。全鎮(zhèn)國(guó)土面積--平方公里，耕地面積--畝(其中田--畝，土--畝)。轄--個(gè)行政村，-個(gè)居委會(huì)，--個(gè)自然寨，--個(gè)村民小組，--戶，--人，其中--歲以上的老年人約有--多位，成為維系我--鎮(zhèn)社會(huì)和-諧的一股重要力量。--鎮(zhèn)的老年人在配合政府和縣老年協(xié)會(huì)做好了全鎮(zhèn)的建設(shè)、征地拆遷、關(guān)系協(xié)調(diào)；促進(jìn)維護(hù)社會(huì)政治穩(wěn)定等各項(xiàng)事務(wù)工作中發(fā)揮著重要的作用。
由于近年外出打工的青年人增多，他們想念著自己的子女，卻可能遠(yuǎn)隔天涯或因太多的忙碌而無(wú)暇照顧；他們向往著溝通，然而朋友越來(lái)越少，圈子越來(lái)越小，漸漸的找不到了述說(shuō)的對(duì)象；他們希望能夠關(guān)注社會(huì)，參與社會(huì)，然而他們能做的也越來(lái)越少。孤獨(dú)，寂寞，獨(dú)自坐在家中，無(wú)奈的看著日升日落云卷云舒。誰(shuí)能懂得他們的寂寞！“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼?！碑?dāng)年青人向老人們?cè)诮?jīng)濟(jì)上求助的時(shí)候，就應(yīng)該想到將來(lái)的贍養(yǎng)問(wèn)題，烏鴉尚能反哺，何況是人呢，現(xiàn)在的我們已經(jīng)走上了富裕的。道路。應(yīng)該回頭回報(bào)養(yǎng)育我們的祖輩的時(shí)候了。
備，現(xiàn)--鎮(zhèn)綜合文化站已解決圖書(shū)，部分文化活動(dòng)樂(lè)器和音響設(shè)備，目前缺乏圍棋、象棋、棋桌子、跳棋、麻將設(shè)備各-套，閱覽室桌椅-套、文體活動(dòng)室腰鼓--個(gè)，舞蹈扇子--把。為豐富老年人文化生活預(yù)計(jì)需投入資金-----元。
故懇請(qǐng)縣老年協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)給予資金支持，使--鎮(zhèn)老年協(xié)會(huì)能夠順利建成，發(fā)揮其在社會(huì)主義新農(nóng)村中的效能，成為興仁鎮(zhèn)農(nóng)村精神文明建設(shè)、社會(huì)文明建設(shè)過(guò)程中的一朵奇葩；使廣大興仁鎮(zhèn)老年群眾“老有所為，老有所學(xué)，老有所樂(lè)”的典范。
敬禮！
申請(qǐng)人：/shenqing/。
__年__月__日。
路演方案策劃篇十五
一、活動(dòng)目的：
為了提高賣(mài)場(chǎng)形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量和知名度，增加競(jìng)爭(zhēng)力度，路演的內(nèi)容要符合企業(yè)形象，具有意境，對(duì)消費(fèi)者具有視覺(jué)沖擊力和聯(lián)想觸動(dòng)力，并能體現(xiàn)出企業(yè)為消費(fèi)者帶來(lái)的切實(shí)利益，增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果。籍此宣傳手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的“細(xì)心聆聽(tīng)、誠(chéng)意協(xié)助”、“元旦行動(dòng)、回報(bào)社會(huì)”的品牌形象。
二、主題：元旦“正能量”手機(jī)。
三、主辦單位：全球通訊城手機(jī)城承辦辦單位：大學(xué)生文藝演出團(tuán)。
四、路演時(shí)間：20xx年1月1日。
五、路演地點(diǎn)：——————。
六、準(zhǔn)備工作：
1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型;。
3、路演人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;。
4、活動(dòng)前期的宣傳，舞臺(tái)搭建，等等。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;。
2、主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);。
3、舞蹈、唱歌等節(jié)目，延長(zhǎng)消費(fèi)者逗留時(shí)間，提高顧客的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲。
5、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的。
游戲1：游戲名稱：三人抱成團(tuán)。
游戲內(nèi)容：
每次參與活動(dòng)為10人，在樂(lè)曲中聽(tīng)主持人的口令“三人抱成團(tuán)”，參與者在最短的時(shí)間內(nèi)找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰!主持人可按實(shí)際情況喊口令!
游戲道具：無(wú)需道具需設(shè)置獎(jiǎng)品。
游戲2：游戲名稱：雙龍戲珠接力賽。
游戲內(nèi)容：
3、游戲內(nèi)容：
上場(chǎng)的隊(duì)員聽(tīng)主持人的號(hào)令，作出與號(hào)令相反的動(dòng)作!比如主持人說(shuō)站好，你就得坐下，主持人說(shuō)向前走，你就得向后退。如有違反著將被淘汰，直到選出一名勝利者。
游戲道具：無(wú)需道具。
4、游戲名稱：真假難辯。
游戲內(nèi)容：四個(gè)一樣的杯子里只有一個(gè)杯子里裝有白酒，其余三個(gè)裝的是水，或者醋，讓參賽的隊(duì)員猜誰(shuí)喝的是酒。
游戲道具：4個(gè)杯子、一瓶水、白酒1瓶游戲贈(zèng)品：禮品。
5、游戲名稱：夾乒乓球游戲內(nèi)容：由兩人上場(chǎng)比拼，同在一個(gè)小盆中夾乒乓球，看誰(shuí)在最短的時(shí)間內(nèi)夾的乒乓球的數(shù)量多，多者獲勝!
6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1000元以上者(含1000)即可參加抽獎(jiǎng);。
路演方案策劃篇十六
《各巡展城市的巡展活動(dòng)專案策劃方案》（分為各城市篇）。
《巡展效果評(píng)估與總結(jié)報(bào)告》。
《各城市巡展成果文集》。
3、展示項(xiàng)目的情況。
4、路演的品牌推廣操作。
1）品牌的訴求與推廣。
2）品牌推廣策略。
3）路演訴求對(duì)象對(duì)應(yīng)的主題與廣告語(yǔ)。
4）推廣方式。
*媒體報(bào)道（平面、電視、廣播、雜志）。
*dm廣告（直郵）。
*所有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的推廣（所有銷(xiāo)售場(chǎng)所的展示和業(yè)務(wù)人員和口傳）。
*廣播、電視廣告的推廣。
*所有可以添加內(nèi)容的原有廣告載體添加活動(dòng)廣告。
5、媒體運(yùn)作。
1）全程合作媒體運(yùn)作。
2）各地聯(lián)合媒體運(yùn)作。
1）論壇。
2）公關(guān)活動(dòng)。
1）促銷(xiāo)策略：南北互動(dòng)、相互映襯。
2）促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)：
*時(shí)間：路演期間。
*地點(diǎn)：路演所到地。
*活動(dòng)方式：與路演同步進(jìn)行。
*具體的操作：在路演過(guò)程中向來(lái)訪者發(fā)放問(wèn)券，針對(duì)項(xiàng)目的品牌提出調(diào)研問(wèn)題。
1）在北京設(shè)立“聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心”總部，其核心職能是：
*全國(guó)銷(xiāo)售管理中心。
*全國(guó)信息中心。
*全國(guó)展覽展示管理中心。
*上海和廣州設(shè)立分部。
2）路演銷(xiāo)售管理。
所有路演所需的資源和資料匯集，由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部統(tǒng)一管理并進(jìn)行資源整合，分配到三個(gè)分中心（北京、廣州、上海）操作執(zhí)行。
在各地的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)、客戶資源匯總到聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部，由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)一管理，整理分析，將資源分配到各大項(xiàng)目。
由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部督導(dǎo)各中心的操作實(shí)施過(guò)程，并及時(shí)評(píng)估調(diào)整。
9、路演城市的評(píng)估。
路演活動(dòng)評(píng)估對(duì)后期的路演管理過(guò)程非常重要。評(píng)估活動(dòng)是嚴(yán)格觀察、衡量和監(jiān)控整個(gè)路演活動(dòng)的執(zhí)行，并評(píng)定其成果。
路演的評(píng)估主要是在路演結(jié)束之后進(jìn)行主要評(píng)估的內(nèi)容分為三個(gè)部分：
1）政府了解項(xiàng)目的狀況。
2）行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的狀況——在當(dāng)?shù)孬@得認(rèn)知、認(rèn)同，模式被效仿，代理商、金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)愿意成為合作伙伴。
3）面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群。
1、路演的操作流程。
2、操作流程說(shuō)明。
1）方案的確認(rèn)。
2）資金預(yù)算的確認(rèn)。
由于目前不能確認(rèn)路演城市的實(shí)際費(fèi)用，只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，原則上按照小城市30萬(wàn)，中等城市50萬(wàn)，大城市100萬(wàn)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行成本預(yù)算。
成本費(fèi)用的主要構(gòu)成：管理費(fèi)、廣告費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、設(shè)施、資料費(fèi)、差旅、食宿費(fèi)、策劃費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)和其他費(fèi)用。
3）根據(jù)預(yù)算的費(fèi)用，確定城市和城市數(shù)量。
根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和預(yù)算資金，確認(rèn)以北京、廣州、上海和其他城市。
4）在北京選擇一家廣告公司。
該廣告公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作路演的全部資料；設(shè)計(jì)展示空間和展示用具；并負(fù)責(zé)北京路演活動(dòng)的具體實(shí)施。
具體的設(shè)計(jì)工作包括：活動(dòng)基本廣告元素的設(shè)計(jì)、廣告推廣策劃及實(shí)施方案、相關(guān)活動(dòng)操作計(jì)劃、相關(guān)廣告設(shè)計(jì)等。
具體路演資料包括：銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)講資料。
*銷(xiāo)售資料（合同、收據(jù)、須知等）。
*展覽展示器材、道具。
*媒體資料、設(shè)計(jì)制作印刷宣傳品等。
*具體展示設(shè)計(jì)包括：場(chǎng)地設(shè)計(jì)、展場(chǎng)廣告材料（包括展場(chǎng)pop、指示等）。
5）成立路演工作小組。
6）確認(rèn)支持性的媒體。
為了使得路演活動(dòng)能夠全國(guó)性互動(dòng)，選擇1—2家全國(guó)性的媒體進(jìn)行支持，同時(shí)確定北京、上海和廣州各媒體中心的配合媒體。
7）在北京進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)，是公關(guān)活動(dòng)的重要組成部分。活動(dòng)的首站儀式，廣告公司負(fù)責(zé)會(huì)后各界信息反饋收集。
8）工作小組成員到預(yù)路演城市考察。
總結(jié)第一次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和廣告公司詳細(xì)城市研究之后，路演工作小組確認(rèn)北京之后的下一個(gè)活動(dòng)城市。通過(guò)對(duì)城市的考察、調(diào)查，設(shè)計(jì)該城市路演活動(dòng)的策劃方案，同時(shí)考察負(fù)責(zé)具體操作的當(dāng)?shù)毓P(guān)活動(dòng)公司。
9）確定當(dāng)?shù)夭僮鞯墓P(guān)公司。
10）操作公關(guān)公司的主要工作。
選擇當(dāng)?shù)睾献鞯拿襟w，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的企業(yè)、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)。公關(guān)公司根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況提供活動(dòng)設(shè)計(jì)與計(jì)劃。
11）活動(dòng)評(píng)估。
根據(jù)第一次活動(dòng)的費(fèi)用情況進(jìn)行成本核算，并進(jìn)一步確定城市數(shù)，由路演工作小組成員開(kāi)始布置和準(zhǔn)備下一城市路演工作。
路演方案策劃篇十七
通過(guò)路演活動(dòng)，將xx手機(jī)的信息和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色、經(jīng)營(yíng)理念傳達(dá)、本次活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)的訴求，使目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)知，為當(dāng)日xx手機(jī)的銷(xiāo)售打下鋪墊。
前期媒體宣傳結(jié)合當(dāng)日聲勢(shì)浩大的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，吸引當(dāng)日客流量和關(guān)注人群，力求本活動(dòng)成為xx手機(jī)目標(biāo)消費(fèi)者議論的焦點(diǎn)話題。
大氣的路演活動(dòng)不僅成就一種聲勢(shì)，更是xx手機(jī)高端形象的定位和強(qiáng)大實(shí)力的一種側(cè)面展示，也同樣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)形之中施加了重重壓力。
制造懸念，使消費(fèi)者廣泛關(guān)注，為xx手機(jī)活動(dòng)造勢(shì)，利用xx手機(jī)高端品質(zhì)和驚喜價(jià)格為宣傳賣(mài)點(diǎn)，有效利用活動(dòng)輔助，形成xx手機(jī)銷(xiāo)售高峰。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年5月1日至20xx年5月7日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
安華通訊商城路演廣場(chǎng)。
四、活動(dòng)主題。
《掀起你的蓋頭來(lái)》。
“好禮兩重送”在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放帶有編號(hào)的宣傳單頁(yè)，并將傳單上的回執(zhí)聯(lián)撕下，投入抽獎(jiǎng)箱，活動(dòng)進(jìn)行時(shí)抽獎(jiǎng)(分階段)，獎(jiǎng)品為相應(yīng)的禮品。
意義：聚集人氣，使活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍保持熱烈。
“幸運(yùn)名字”凡身份證姓名帶有“”兩個(gè)字中的任何一個(gè)字。在活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)xx手機(jī)即可以優(yōu)惠300元，同時(shí)還可以獲得xx手機(jī)為您精心準(zhǔn)備的一份禮物，數(shù)量有限贈(zèng)完為止。(本活動(dòng)自今日起有效期為7天)。
意義：可以使消費(fèi)者牢記xx手機(jī)，挖掘消費(fèi)者對(duì)xx手機(jī)的品牌忠誠(chéng)度。
“幸運(yùn)數(shù)字”凡持人民幣位尾數(shù)為51，在活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)xx手機(jī)即可等同于人民幣200元，同時(shí)還可以獲得xx手機(jī)為您精心準(zhǔn)備的一份禮物，數(shù)量有限贈(zèng)完為止。(本活動(dòng)自今日起有效期為7天)。
意義：提升xx手機(jī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，短期內(nèi)提升銷(xiāo)售額，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升xx手機(jī)品牌含金量，同時(shí)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
路演方案策劃篇十八
1、路演的概念。
2、路演的戰(zhàn)略意圖。
3、路演的目標(biāo)。
1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析。
3、主要路演城市的環(huán)境分析。
三、路演的運(yùn)作與管理。
1、組織架構(gòu)圖。
2、展示項(xiàng)目的情況。
3、路演的品牌推廣操作。
4、媒體運(yùn)作。
8、路演城市的評(píng)估。
1、路演的操作流程。
2、操作流程說(shuō)明。
1、路演的概念。
路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)。
活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷(xiāo)推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門(mén)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。
在路演活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升×××項(xiàng)目的品牌形象，提高×××項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后，×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái)。
2、路演的戰(zhàn)略意圖。
路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：
1)樹(shù)立起×××項(xiàng)目形象。
2)塑造×××項(xiàng)目品牌。
3)促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷(xiāo)售。
在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度。
具體銷(xiāo)售包含幾個(gè)概念：
第一，通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件；
第二，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)），在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷(xiāo)售；
第三，通過(guò)信息傳播，使得項(xiàng)目成為用戶首選品牌；
第四，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售；
第五，促進(jìn)代理銷(xiāo)售商工作的開(kāi)展。
3、路演目標(biāo)。
路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。
1)面對(duì)政府和行業(yè)主管部門(mén)。
讓政府和行業(yè)主管部門(mén)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。
3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群。
第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng)；
第二指標(biāo)：很多人詢問(wèn)×××項(xiàng)目；
第三指標(biāo)：有一定的客戶積累（在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶登記表信息來(lái)源一欄中有，在路演中獲知）。
第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）。
4)建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
通過(guò)路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩蹋⒅虚L(zhǎng)期的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷(xiāo)售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。
為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的'把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。
1)城市選擇的空間策略：
由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力（未來(lái)可能的購(gòu)買(mǎi)能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。
考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市；
為了降低路演過(guò)程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。
2)外包式的組織策略。
考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。
3)借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略。
為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；
*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng)；
*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；
*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的比賽；
*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)；
4)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略：
路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：
建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。
選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；
每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。
1)活動(dòng)總稱。
×××項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演。
2)活動(dòng)周期：
××年××月??××年××月。
舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷(xiāo)活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。
5)活動(dòng)主辦：××。
7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)××部、各城市相關(guān)政府部門(mén)、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心。
8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）。
9)支持媒體。
全程報(bào)道：××。
其他媒體：××。
10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。
路演方案策劃篇十九
深情相擁、真情溝通。
(一)聚會(huì)費(fèi)用實(shí)行aa制，預(yù)收500元/人;來(lái)往交通費(fèi)用自理，家屬不得參與。
(二)堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開(kāi)原則，推選兩名財(cái)務(wù)管理人員負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天公布費(fèi)用收支情況。
(三)堅(jiān)持一切從儉原則，避免鋪張浪費(fèi)。
臨翔區(qū)
20xx年4月30日—5月2日，活動(dòng)時(shí)間3天。
具體日程為：
4月30日17:00前在報(bào)到
5月1日前往叫雨山野炊(統(tǒng)一帶熟食)、聚餐(餐館暫定)
5月2日重返…校園、聚餐(餐館暫定)，聚餐后聚會(huì)結(jié)束。
(一)活動(dòng)人員
臨滄師范學(xué)校…班全體同學(xué)。
(二)聯(lián)系方法
本次活動(dòng)由王勇同學(xué)具體負(fù)責(zé)組織，其他同學(xué)積極參與。各縣(區(qū))各選一名聯(lián)絡(luò)員負(fù)責(zé)聯(lián)系本縣(區(qū))同學(xué)，并在活動(dòng)開(kāi)始一周前將本縣(區(qū))聚會(huì)人員名單報(bào)送…同學(xué)(12345678)。
(一)安全：為安全起見(jiàn)，到活動(dòng)區(qū)域后禁止自駕車(chē)，統(tǒng)一乘車(chē)。按照聚會(huì)日程安排，提高時(shí)間觀念，統(tǒng)一進(jìn)行活動(dòng)。
(二)健康：主張吃飯喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點(diǎn)。
(三)文明：10年大家湊在一起很不容易，要給彼此一個(gè)美好的記憶，要講團(tuán)結(jié)，講風(fēng)格，互諒互讓，避免斤斤計(jì)較，力爭(zhēng)經(jīng)過(guò)我們大家的努力，把這次聚會(huì)辦成一次團(tuán)結(jié)、活潑、熱烈、融洽的同學(xué)聚會(huì)。
路演方案策劃篇二十
很欣喜的看到同學(xué)們對(duì)高考都有清晰地認(rèn)識(shí)，同學(xué)們都有理想都有自己的奮斗目標(biāo)，希望大家把理想放大，讓目標(biāo)清晰。
青春的成長(zhǎng)中，不可能占有全部的快樂(lè)。你必須付出代價(jià)，才能獲得旁人不會(huì)有的成就。人生過(guò)早地享受舒服和閑適，其實(shí)就是對(duì)未來(lái)幸福的透支，青春就是來(lái)吃苦的，是為未來(lái)奠基的。
這個(gè)規(guī)則最大的特點(diǎn)不是折磨人，而是公平。遵守這個(gè)規(guī)則，最合理的辦法就是，刻苦學(xué)習(xí)，考高分，從而脫穎而出！同學(xué)們，成功不是將來(lái)才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成，希望大家從今天做起，為了明天開(kāi)始戰(zhàn)斗！
【班會(huì)后反思】
路演方案策劃篇二十一
新娘最佳造型：裹胸式小裙擺直線型婚紗
新郎最佳造型：正式的淺色西服套裝或燕尾服
伴娘造型：淺色系及膝絲質(zhì)晚裝
婚宴形式：西式婚宴
婚禮背景音樂(lè)：由樂(lè)隊(duì)演奏的live 音樂(lè)
婚禮蛋糕：橢圓形糖霜婚禮蛋糕，并用緞帶裝飾
婚禮回禮：印有新人婚禮logo的音頻制品或包裝精致的糖果
在婚禮結(jié)束嘉賓離開(kāi)時(shí)，他們會(huì)想：這實(shí)在像個(gè)童話故事般動(dòng)人!
主題婚慶策劃方案2：溫馨私密 總體風(fēng)格：輕松的家庭式私密聚會(huì)
備選婚禮場(chǎng)地：別墅式花園;小型休閑農(nóng)莊或度假村
婚禮中花費(fèi)最多的部分：場(chǎng)地租金，戶外婚禮儀式臺(tái)、接待臺(tái)的搭建費(fèi)用
場(chǎng)地布置最佳方案：造型優(yōu)美的帳篷 ,
最佳主題色彩：綠色、粉色、淺黃色
新娘最佳造型：短款公主型婚紗，搭配大花朵頭飾或帽子
新郎最佳造型：休閑西服
伴娘造型：與新娘婚紗相搭配的棉質(zhì)太陽(yáng)裙，最好是花朵圖案的
婚宴形式：西式自助餐
婚禮回禮：包裝精巧的小罐蜂蜜或果醬;或者是具有田園風(fēng)情的木制飾品
在婚禮結(jié)束嘉賓離開(kāi)時(shí)，他們會(huì)想：這真是一場(chǎng)甜蜜溫馨的婚禮!
主題婚慶策劃方案2：別致奢華 總體風(fēng)格：小型、華麗、正式
備選婚禮場(chǎng)地：城中的奢華餐廳或星級(jí)酒店宴會(huì)廳
婚禮中花費(fèi)最多的部分：婚宴餐品及酒水
場(chǎng)地布置最佳方案：運(yùn)用燈光打造亦夢(mèng)亦幻的現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)
最佳主題色彩：色彩艷麗的水果色，最好是紫色系;加入金色或銀色等金屬色點(diǎn)綴
新娘最佳造型：長(zhǎng)款拖尾婚紗
新郎最佳造型：深色西服套裝
伴娘造型：剪裁設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔的小晚禮服
婚宴形式：豐盛隆重的法式晚宴
餐桌裝飾：多人座長(zhǎng)型餐桌，搭配高挑桌花
婚禮背景音樂(lè)：爵士風(fēng)格音樂(lè) ,
婚禮蛋糕：法式塔形
婚禮回禮：精致的法式甜品或特別設(shè)計(jì)的巧克力禮盒
在婚禮結(jié)束嘉賓離開(kāi)時(shí)，他們會(huì)想：這是我品嘗過(guò)的氣氛最美好、也是最美味的婚宴!精心的 婚禮總是回味無(wú)窮!
新 郎：xx華，公司經(jīng)理
新 娘：xx雯，醫(yī)院工作
婚禮日期：2008年4月27日
婚禮地點(diǎn)：丹東某大酒店
婚禮花費(fèi)：33800元
路演方案策劃篇二十二
一、活動(dòng)目的：
為了提高賣(mài)場(chǎng)形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量和知名度，增加競(jìng)爭(zhēng)力度，路演的內(nèi)容要符合企業(yè)形象，具有意境，對(duì)消費(fèi)者具有視覺(jué)沖擊力和聯(lián)想觸動(dòng)力，并能體現(xiàn)出企業(yè)為消費(fèi)者帶來(lái)的切實(shí)利益，增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果。籍此宣傳手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的“細(xì)心聆聽(tīng)、誠(chéng)意協(xié)助”、“夏季行動(dòng)、回報(bào)社會(huì)”的品牌形象。
二、主題：中國(guó)聯(lián)通中美淡村店盛大開(kāi)業(yè)。
三、主辦單位：中美手機(jī)城協(xié)辦單位：中國(guó)聯(lián)通。
四、路演時(shí)間：20xx年5月17日。
五、路演地點(diǎn)：淡村菜市旁1號(hào)。
六、準(zhǔn)備工作：
1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型;。
3、路演人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;。
4、活動(dòng)前期的宣傳，舞臺(tái)搭建，等等。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;。
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);。
舞蹈、歌曲、魔術(shù)師等節(jié)目，延長(zhǎng)消費(fèi)者逗留時(shí)間，提高顧客的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲。
6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1000元以上者(含1000)即可參加抽獎(jiǎng);。
八：舞臺(tái)搭建和物料。
1、dm單：甲方提供，
2、遮陽(yáng)帳篷：4把(甲方提供)。
3、桌椅及桌布：長(zhǎng)桌子8張，椅子16把。
4、舉牌kt6個(gè)0.6*0.4m。
5、易拉寶4個(gè)0.8*2m。
6、人員馬甲26件。
7、演出音響、調(diào)音師及舞臺(tái)搭建(租用)。
8、舞臺(tái)背景噴繪3.8*5.4m。
9、拍照相機(jī)。
10、禮品。
九、節(jié)目?jī)?nèi)容：
歌曲2首，1~2人，共10分鐘;舞蹈2支，3~4人，共20分鐘;魔術(shù)表演2場(chǎng)，1人，共20分鐘;主持人介紹品牌廠家及產(chǎn)品展示，30分鐘，互動(dòng)問(wèn)答及游戲，45分鐘;(詳細(xì)節(jié)目流程附流程表一份)。
活動(dòng)流程：
1.7：30之前賣(mài)場(chǎng)管理人員、銷(xiāo)售人員、各個(gè)部門(mén)上崗員工必須在早上全部到崗。
2.7：30準(zhǔn)時(shí)開(kāi)員工會(huì)議。會(huì)議內(nèi)容：檢查人員到位情況、開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備工作匯報(bào)、員工動(dòng)員口號(hào)。
3.8：00之前全部的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置必須全部完畢，員工必須回到各自的工作崗位。管理人員進(jìn)行檢查。
4.8：10貴賓進(jìn)場(chǎng)。注意事項(xiàng)：進(jìn)場(chǎng)通道布置、接待禮儀人數(shù)、接待前臺(tái)位置布置，簽到本，進(jìn)場(chǎng)后貴賓安排(茶水，禮品，休息區(qū))。
5.8：30開(kāi)始舞獅表演。
6.9：18聯(lián)通總經(jīng)理上臺(tái)剪彩講話。必須落實(shí)事項(xiàng)：剪彩物料的準(zhǔn)備(剪刀、托盆、彩帶、禮儀人數(shù)、鞭炮、領(lǐng)導(dǎo)位置順序)講話人員的部門(mén)、職位、姓名落實(shí)，講話人員的順序、演講稿、禮儀人員的引導(dǎo)工作。講話前領(lǐng)導(dǎo)的休息區(qū)落實(shí)(遮陽(yáng)傘、桌子、椅子、茶水、標(biāo)識(shí)牌、領(lǐng)導(dǎo)的位置安排，禮儀人員現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)規(guī)范)。
7.繼續(xù)舞獅表演助興，進(jìn)行菜青。
8.9:48廠家活動(dòng)路演、銷(xiāo)售開(kāi)始。
9:12:00所有到場(chǎng)嘉賓進(jìn)行用餐。
十、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：
1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。
3、獎(jiǎng)品的確定：待定。
十一、演出費(fèi)用總計(jì)略。
路演方案策劃篇一
主辦單位：蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
協(xié)辦單位：貿(mào)經(jīng)系團(tuán)委。
策劃：貿(mào)經(jīng)系社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。
活動(dòng)流程：
一、開(kāi)幕式。
1、貿(mào)經(jīng)系社團(tuán)文化節(jié)開(kāi)幕儀式。
形式：領(lǐng)導(dǎo)（施恩莊老師）、嘉賓（郭雪）講話，氫氣球放飛。
時(shí)間：11月_號(hào)。
地點(diǎn)：半湖廣場(chǎng)。
二、活動(dòng)內(nèi)容。
貿(mào)經(jīng)情，情牽線，線乘風(fēng)，風(fēng)飛蝶，蝶爭(zhēng)春，春生火，火篤志！
放飛的理想，跳動(dòng)的音符，靈動(dòng)的舞姿在這里閃耀！
乘著微風(fēng)，懷抱著夢(mèng)，展開(kāi)愛(ài)的翅膀，創(chuàng)造屬于我們的天空！
（一）貿(mào)經(jīng)情。
懷揣著我們的美好夢(mèng)想我們聚集到這里，我和你心連心，相聚在貿(mào)經(jīng)。
文學(xué)社比武招“情”——文斗。
（二）情牽線。
滿載著一份份的社團(tuán)情，一份份的人間愛(ài)，我們?cè)谶@里連成一線，讓風(fēng)箏帶我們飛向高空，展翅翱翔。
截拳道社比武招“情”——武斗。
（三）線乘風(fēng)。
乘著清風(fēng)，在“靈動(dòng)的旋律”下，我們打造“臺(tái)前幕后”、“精雕細(xì)琢”。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)“經(jīng)貿(mào)淘寶”——跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)。
（四）風(fēng)飛蝶。
蝶兒，你去飛！請(qǐng)帶著我們的勇氣，承擔(dān)著我們的希望，讓世間我們的美麗。
1、72辯論社“辯行天下”——辯論對(duì)抗；
2、72辯論社“辯行天下”——玫瑰計(jì)劃；
（五）蝶飛春。
雖不比百團(tuán)大戰(zhàn)，但在整個(gè)社團(tuán)文化節(jié)中，各個(gè)社團(tuán)可謂“各領(lǐng)風(fēng)騷”。
1、模特禮儀隊(duì)率先展示社團(tuán)風(fēng)采：圖片和服裝風(fēng)采展；
2、主持人開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，本次活動(dòng)的活動(dòng)意義；
3、朗誦隊(duì)表演集體朗誦和單獨(dú)朗誦兩個(gè)節(jié)目，節(jié)目名稱待定；
4、舞蹈隊(duì)表演舞蹈，現(xiàn)代舞和民族舞；
6、小品相聲隊(duì)表演一個(gè)小品或者相聲；
7、活動(dòng)中開(kāi)展小型的游戲，與觀眾互動(dòng)；
8、樂(lè)器隊(duì)伍表演二胡和笛子，也可與文學(xué)社一同表演書(shū)法節(jié)目；
9、邀請(qǐng)系部其他社團(tuán)進(jìn)行本社團(tuán)的風(fēng)采展示。
（六）春生火。
舞動(dòng)青春，暢想明天，在這里我們熱舞、我們高歌、創(chuàng)造永恒的經(jīng)貿(mào)文化！
主要活動(dòng)：
2、男女組合舉行趣味游戲。
（七）火篤志。
青春的熱火燃燒赤子之心，我們的抱負(fù)將通過(guò)社團(tuán)的平臺(tái)在這里實(shí)現(xiàn)。
活動(dòng)步驟：
1、首先，有各學(xué)院英語(yǔ)社團(tuán)進(jìn)行英語(yǔ)演講，展示英語(yǔ)風(fēng)采；
2、其次，邀請(qǐng)各學(xué)院一起宣誓，借此激發(fā)廣大學(xué)生的斗志；
3、進(jìn)行簽名活動(dòng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍；
4、由我院英語(yǔ)協(xié)會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行英語(yǔ)才藝展示，作為此次活動(dòng)的尾聲。
貿(mào)經(jīng)系團(tuán)委。
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。
路演方案策劃篇二
各位企業(yè)家和投資人：
為了讓企業(yè)家更好地展示企業(yè)融資項(xiàng)目的價(jià)值，了解投資人的關(guān)注重點(diǎn)，使企業(yè)家與投資人能夠順暢溝通，解決投融資過(guò)程中信息不對(duì)稱的問(wèn)題?？萍技瘓F(tuán)定于20**年3月10日在津京互聯(lián)科技創(chuàng)業(yè)主題活動(dòng)中心對(duì)通過(guò)報(bào)名參加的企業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行路演培訓(xùn)?，F(xiàn)將培訓(xùn)有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、培訓(xùn)時(shí)間。
20**年3月10日(周一)下午13:00-**:00。
二、培訓(xùn)地點(diǎn)。
津京互聯(lián)科技創(chuàng)業(yè)主題活動(dòng)中心(津京互聯(lián)創(chuàng)業(yè)咖啡)(開(kāi)發(fā)區(qū)信環(huán)西路19號(hào)泰達(dá)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)園八號(hào)樓一層)。
三、參加人員。
融資企業(yè)負(fù)責(zé)人及核心團(tuán)隊(duì)、投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人。
四、培訓(xùn)內(nèi)容。
1、投資人講解項(xiàng)目融資關(guān)注重點(diǎn)。
2、早期項(xiàng)目融資路演ppt的展示要點(diǎn)。
3、融資項(xiàng)目ppt現(xiàn)場(chǎng)展示指導(dǎo)。
4、互動(dòng)答疑。
天津泰達(dá)科技發(fā)展集團(tuán)。
二〇**年三月六日。
路演方案策劃篇三
結(jié)合新增營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)業(yè)之契機(jī)，以增加營(yíng)業(yè)廳聚客力和產(chǎn)品銷(xiāo)售，增強(qiáng)市場(chǎng)控制能力和社會(huì)影響，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。
歡樂(lè)總動(dòng)員——xx營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)慶典傾情上演。
制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營(yíng)造熱烈的促銷(xiāo)氣氛。
八臘營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)期間、縣城自有廳開(kāi)業(yè)期間；
（一）吉祥年歡喜月幸運(yùn)日。
在活動(dòng)期間，在營(yíng)業(yè)廳門(mén)口設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱（暗箱），內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在營(yíng)業(yè)廳新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費(fèi)者均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng)；
3、凡新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費(fèi)均可摸獎(jiǎng)一次，預(yù)存話費(fèi)超出50元部分將以50元為基準(zhǔn)，依次類(lèi)推進(jìn)行抽獎(jiǎng)（如預(yù)存100元可有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，200元將有4次…）。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1、摸出"20xx年"字樣乒乓球者（抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：
1、顧客需持當(dāng)日在本營(yíng)業(yè)廳入網(wǎng)/預(yù)存機(jī)打發(fā)票參加本活動(dòng)。
3、促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，需用戶領(lǐng)獎(jiǎng)簽字并做好登記；
4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：新?tīng)I(yíng)業(yè)廳；
5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)期間；
7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間；
（二）獎(jiǎng)品親手轉(zhuǎn)幸運(yùn)不落空。
活動(dòng)期間（開(kāi)業(yè)當(dāng)日），用戶憑開(kāi)業(yè)宣傳單頁(yè)或回答對(duì)主持人相關(guān)問(wèn)題后即可到親自轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)。轉(zhuǎn)盤(pán)指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)獎(jiǎng)品。經(jīng)工作人員確認(rèn)后，按顧客獲得的獎(jiǎng)品到促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
操作說(shuō)明：
1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)設(shè)定各類(lèi)小禮品，約10種；
2、參與者獲得獎(jiǎng)品經(jīng)抽獎(jiǎng)小組確認(rèn)后，用戶到指定促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)簽字領(lǐng)取獎(jiǎng)品；
本活動(dòng)主要用于宣傳操作及吸引當(dāng)日人氣。
（三）購(gòu)cdma手機(jī)，100%中獎(jiǎng)。
凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)cdma手機(jī)者均可參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分之百的中獎(jiǎng)率。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：cdma專柜設(shè)1個(gè)抽獎(jiǎng)箱（暗箱），內(nèi)放20個(gè)乒乓球，球上做好標(biāo)記（10個(gè)標(biāo)10，10個(gè)標(biāo)5），抽獎(jiǎng)?wù)呙看纬楠?jiǎng)只能從抽獎(jiǎng)箱摸10個(gè)乒乓球，以球上分進(jìn)行累計(jì)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。
路演方案策劃篇四
路演活動(dòng)當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，一定要讓更多的人知道諾亞舟什么時(shí)候什么地點(diǎn)舉辦大型表演活動(dòng)，盡可能提前5—7天時(shí)間到活動(dòng)地點(diǎn)周邊學(xué)校、社區(qū)、超市商場(chǎng)等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。
區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員必須帶隊(duì)、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，要對(duì)目標(biāo)客戶群體有聲發(fā)放，告之活動(dòng)地點(diǎn)及優(yōu)惠的內(nèi)容。
彩頁(yè)預(yù)熱注意事項(xiàng)：
“定點(diǎn)”：既是分地方預(yù)熱。菜市場(chǎng)。街道商鋪。休閑廣場(chǎng)。學(xué)校與商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。。
“定人”：業(yè)務(wù)人員或促銷(xiāo)組長(zhǎng)對(duì)自己小組的預(yù)熱效果負(fù)責(zé)。搭配人員分工預(yù)熱，統(tǒng)籌規(guī)劃！
路演方案策劃篇五
路演目的：
“中小企業(yè)融資路演匯”目的是更加高效的為中小企業(yè)提供金融資服務(wù)。通過(guò)路演方式，中小企業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目或企業(yè)介紹、業(yè)務(wù)介紹、公司亮點(diǎn)、市場(chǎng)分析、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)等客觀資料進(jìn)行展示。綠天使攜手眾多戰(zhàn)略合作投資機(jī)構(gòu)，以領(lǐng)投+跟投的模式為中小企業(yè)快速融到發(fā)展資金。
路演主題：綠天使創(chuàng)業(yè)園第三期中小企業(yè)融資路演匯
路演規(guī)模：60人
活動(dòng)地點(diǎn)：海爾路188號(hào) 上實(shí)集團(tuán)中心大廈一樓商務(wù)會(huì)客廳
主辦單位：青島綠天使孵化器有限公司
協(xié)辦單位:
承辦單位：
戰(zhàn)略合作投資機(jī)構(gòu)：
東方盛林、匯銀資產(chǎn)
里程碑創(chuàng)投、聯(lián)宇長(zhǎng)恒、厚土創(chuàng)業(yè)投、
紅土創(chuàng)業(yè)投資、融銀黃海創(chuàng)業(yè)投資、
清晨資本、藍(lán)海股權(quán)
共 1 頁(yè)
活動(dòng)流程：
現(xiàn)場(chǎng)布置：投影儀+宣傳視頻+會(huì)議桌椅+簽到板+冷餐
共 2 頁(yè)
一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹
1、路演的概念
2、路演的戰(zhàn)略意圖
3、路演的目標(biāo)
4、路演的策略
5、路演活動(dòng)的具體情況介紹
二、路演活動(dòng)的市場(chǎng)分析
1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析
2、全國(guó)性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析
3、主要路演城市的環(huán)境分析
三、路演的運(yùn)作與管理
1、組織架構(gòu)圖
2、展示項(xiàng)目的情況
3、路演的品牌推廣操作
4、媒體運(yùn)作
5、路演公關(guān)活動(dòng)舉例
6、路演中的促銷(xiāo)活動(dòng)
7、路演活動(dòng)中的銷(xiāo)售管理
8、路演城市的評(píng)估
四、路演的活動(dòng)操作手冊(cè)
1、路演的操作流程
2、操作流程說(shuō)明
一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹
1、路演的概念
路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)。
活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷(xiāo)推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門(mén)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。
在路演活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升×××項(xiàng)目的品牌形象，提高×××項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后，×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái)。
2、路演的戰(zhàn)略意圖
路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：
1)樹(shù)立起×××項(xiàng)目形象
2)塑造×××項(xiàng)目品牌
3)促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷(xiāo)售
在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度。
具體銷(xiāo)售包含幾個(gè)概念：
第一，通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件；
第二，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)），在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷(xiāo)售；
第三，通過(guò)信息傳播，使得項(xiàng)目成為用戶首選品牌；
第四，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售；
第五，促進(jìn)代理銷(xiāo)售商工作的開(kāi)展。
3、路演目標(biāo)
路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。
1)面對(duì)政府和行業(yè)主管部門(mén)
讓政府和行業(yè)主管部門(mén)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。
2)獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同，推廣×××項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ)。
3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群
第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng)；
第二指標(biāo)：很多人詢問(wèn)×××項(xiàng)目；
第三指標(biāo)：有一定的客戶積累（在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶登記表信息來(lái)源一欄中有，在路演中獲知）
第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）。
4)建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
通過(guò)路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩蹋⒅虚L(zhǎng)期的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷(xiāo)售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。
4、路演的策略
為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。
1)城市選擇的空間策略：
由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力（未來(lái)可能的購(gòu)買(mǎi)能力）、行業(yè)發(fā)展的.水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。
考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市；
為了降低路演過(guò)程中的成本，在推廣的空間采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。
2)外包式的組織策略
考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。
3)借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略
為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；
*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng)；
*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；
*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的比賽；
*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)；
4)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略：
路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：
建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。
選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；
每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。
5、路演活動(dòng)的具體情況介紹
1)活動(dòng)總稱
×××項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演
2)活動(dòng)周期：
××年××月??××年××月
4)活動(dòng)內(nèi)容
舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷(xiāo)活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。
5)活動(dòng)主辦：××
6)活動(dòng)策劃：××
7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)××部、各城市相關(guān)政府部門(mén)、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心
8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）
9)支持媒體
全程報(bào)道：××
其他媒體：××
10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。
二、路演活動(dòng)的市場(chǎng)分析
1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析
1)外部環(huán)境：
*國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的宏觀環(huán)境
*異地發(fā)展的勢(shì)頭
*相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起
2)內(nèi)部自身?xiàng)l件
2、全國(guó)性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析
*營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)型：
xx年5月16日到7月10日，恒基偉業(yè)舉行了"商務(wù)通掌上世界\\"在全國(guó)北至哈爾濱、南至廣州、西南到達(dá)昆明、西北涉足烏魯木齊24個(gè)主要城市的"個(gè)性風(fēng)暴"戰(zhàn)略的重大市場(chǎng)舉措。微軟、西門(mén)子、英特爾、雅虎中國(guó)、網(wǎng)易、chinabyte等it巨鱷共同參與。
恒基偉業(yè)通過(guò)巡展（路演），不僅提升了企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，更讓消費(fèi)者清醒地認(rèn)識(shí)到“擁有一臺(tái)適合自己個(gè)性的掌上電腦”并非遙不可及的夢(mèng)想。
*公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)型
多媒體板卡制造商啟亨股份有限公司與芯片制造商矽統(tǒng)科技公司舉行的全國(guó)巡展活動(dòng)：“真人扮雕塑”行為藝術(shù)表演是全國(guó)首例行為藝術(shù)與it相結(jié)合的巡回演出。目的是宣傳2家廠商共同打造的全球第一款agp8x圖形加速卡——銀麒麟xabre。在全國(guó)北京、沈陽(yáng)、哈爾濱、鄭州、長(zhǎng)沙、廣州、南京等10多個(gè)重點(diǎn)城市陸續(xù)開(kāi)展。
活動(dòng)體現(xiàn)兩者的合作關(guān)系緊密，相互推廣產(chǎn)品的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)性。
*城市營(yíng)銷(xiāo)型
在大連市政府房地產(chǎn)主管部門(mén)???大連市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理辦公室的策劃、組織下，“住在大連”主題宣傳和精品樓盤(pán)全國(guó)巡展活動(dòng)已先后在哈爾濱、長(zhǎng)春、南京、濟(jì)南、北京等地進(jìn)行。
通過(guò)推廣樓盤(pán)來(lái)經(jīng)營(yíng)城市。
*項(xiàng)目聯(lián)合型
華西都市報(bào)房地產(chǎn)編輯部策劃之四川首屆房地產(chǎn)大巡展???“好房天府行”活動(dòng)。以“新世紀(jì)、買(mǎi)好房”為主題，組織成都20余家實(shí)力型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在四川省的二級(jí)城市巡展，旨在讓成都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)一步拓展全省市場(chǎng)，讓全省消費(fèi)者了解成都房地產(chǎn)市場(chǎng)，在成都開(kāi)房商和全省二級(jí)城市消費(fèi)者之間搭建起一座方便的交流平臺(tái)。
*單打獨(dú)斗型
被譽(yù)為上海第一豪宅的“上海世茂濱江花園”，在國(guó)內(nèi)外許多城市包括北京、廣州、香港、東京、新加坡等地進(jìn)行推廣，目的旨在向全世界宣傳上海世茂濱江花園。
3、主要路演城市的環(huán)境分析
1)北京
2)上海
3)廣州
4)重慶
5)杭州
三、路演的運(yùn)作與管理
1、組織架構(gòu)圖
2、策劃公司主要工作內(nèi)容
1)主要職責(zé)是總體策劃與指導(dǎo)、顧問(wèn)跟進(jìn)、公關(guān)協(xié)調(diào)。
2)策劃并配合路演系列活動(dòng)。
3)主打軟廣告的撰寫(xiě)
4)配合甲方進(jìn)行在北京的全國(guó)類(lèi)媒體的媒體整合工作
5)路演效果評(píng)估與總結(jié)
形成文本為：
《巡展（路演）系列活動(dòng)總體策劃方案》）
《各巡展城市的巡展活動(dòng)專案策劃方案》（分為各城市篇）
《巡展效果評(píng)估與總結(jié)報(bào)告》
《各城市巡展成果文集》
3、展示項(xiàng)目的情況
4、路演的品牌推廣操作
1)品牌的訴求與推廣
2)品牌推廣策略
3)路演訴求對(duì)象對(duì)應(yīng)的主題與廣告語(yǔ)
4)推廣方式
*媒體報(bào)道（平面、電視、廣播、雜志）
*dm廣告（直郵）
*所有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的推廣（所有銷(xiāo)售場(chǎng)所的展示和業(yè)務(wù)人員和口傳）
*廣播、電視廣告的推廣
*所有可以添加內(nèi)容的原有廣告載體添加活動(dòng)廣告
5、媒體運(yùn)作
1)全程合作媒體運(yùn)作
2)各地聯(lián)合媒體運(yùn)作
6、路演公關(guān)活動(dòng)舉例：
1)論壇
2)公關(guān)活動(dòng)
7、路演中的促銷(xiāo)活動(dòng)
1）促銷(xiāo)策略：南北互動(dòng)、相互映襯
2）促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)：
*時(shí)間：路演期間
*地點(diǎn)：路演所到地
*活動(dòng)方式：與路演同步進(jìn)行
*具體的操作：在路演過(guò)程中向來(lái)訪者發(fā)放問(wèn)券，針對(duì)項(xiàng)目的品牌提出調(diào)研問(wèn)題。
8、路演活動(dòng)中的銷(xiāo)售管理
1)在北京設(shè)立“聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心”總部，其核心職能是：
*全國(guó)銷(xiāo)售管理中心
*全國(guó)信息中心
*全國(guó)展覽展示管理中心
*全國(guó)路演總指揮部
*上海和廣州設(shè)立分部
2)路演銷(xiāo)售管理
所有路演所需的資源和資料(material)匯集，由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部統(tǒng)一管理并進(jìn)行資源整合，分配到三個(gè)分中心（北京、廣州、上海）操作執(zhí)行。
在各地的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)、客戶資源匯總到聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部，由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)一管理，整理分析，將資源分配到各大項(xiàng)目。
由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部督導(dǎo)各中心的操作實(shí)施過(guò)程，并及時(shí)評(píng)估調(diào)整。
9、路演城市的評(píng)估
路演活動(dòng)評(píng)估對(duì)后期的路演管理過(guò)程非常重要。評(píng)估活動(dòng)是嚴(yán)格觀察、衡量和監(jiān)控整個(gè)路演活動(dòng)的執(zhí)行，并評(píng)定其成果。
路演的評(píng)估主要是在路演結(jié)束之后進(jìn)行主要評(píng)估的內(nèi)容分為三個(gè)部分：
1)政府了解項(xiàng)目的狀況
2)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的狀況--在當(dāng)?shù)孬@得認(rèn)知、認(rèn)同，模式被效仿，代理商、金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)愿意成為合作伙伴。
3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群
四、路演的活動(dòng)操作手冊(cè)
1、路演的操作流程
2、操作流程說(shuō)明
1)方案的確認(rèn)
2)資金預(yù)算的確認(rèn)
由于目前不能確認(rèn)路演城市的實(shí)際費(fèi)用，只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，原則上按照小城市30萬(wàn)，中等城市50萬(wàn)，大城市100萬(wàn)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行成本預(yù)算。
成本費(fèi)用的主要構(gòu)成：管理費(fèi)、廣告費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、設(shè)施、資料(material)費(fèi)、差旅、食宿費(fèi)、策劃費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)和其他費(fèi)用。
3)根據(jù)預(yù)算的費(fèi)用，確定城市和城市數(shù)量
根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和預(yù)算資金，確認(rèn)以北京、廣州、上海和其他城市。
4)在北京選擇一家廣告公司
該廣告公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作路演的全部資料(material)；設(shè)計(jì)展示空間和展示用具；并負(fù)責(zé)北京路演活動(dòng)的具體實(shí)施。
具體的設(shè)計(jì)工作包括：活動(dòng)基本廣告元素的設(shè)計(jì)、廣告推廣策劃及實(shí)施方案、相關(guān)活動(dòng)操作計(jì)劃、相關(guān)廣告設(shè)計(jì)等。
具體路演資料(material)包括：銷(xiāo)售資料(material)的準(zhǔn)備、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)講資料(material)
*銷(xiāo)售資料(material)（合同、收據(jù)、須知等）
*展覽展示器材、道具
*媒體資料(material)、設(shè)計(jì)制作印刷宣傳品等
*具體展示設(shè)計(jì)包括：場(chǎng)地設(shè)計(jì)、展場(chǎng)廣告材料（包括展場(chǎng)pop、指示等）。
5)成立路演工作小組
6)確認(rèn)支持性的媒體
為了使得路演活動(dòng)能夠全國(guó)性互動(dòng)，選擇1-2家全國(guó)性的媒體進(jìn)行支持，同時(shí)確定北京、上海和廣州各媒體中心的配合媒體。
7)在北京進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)，是公關(guān)活動(dòng)的重要組成部分?；顒?dòng)的首站儀式，廣告公司負(fù)責(zé)會(huì)后各界信息反饋收集。
8)工作小組成員到預(yù)路演城市考察
總結(jié)第一次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和廣告公司詳細(xì)城市研究之后，路演工作小組確認(rèn)北京之后的下一個(gè)活動(dòng)城市。通過(guò)對(duì)城市的考察、調(diào)查，設(shè)計(jì)該城市路演活動(dòng)的策劃方案，同時(shí)考察負(fù)責(zé)具體操作的當(dāng)?shù)毓P(guān)活動(dòng)公司。
9)確定當(dāng)?shù)夭僮鞯墓P(guān)公司
10)操作公關(guān)公司的主要工作
選擇當(dāng)?shù)睾献鞯拿襟w，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的企業(yè)、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)。公關(guān)公司根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況提供活動(dòng)設(shè)計(jì)與計(jì)劃。
11)活動(dòng)評(píng)估
根據(jù)第一次活動(dòng)的費(fèi)用情況進(jìn)行成本核算，并進(jìn)一步確定城市數(shù)，由路演工作小組成員開(kāi)始布置和準(zhǔn)備下一城市路演工作。
路演方案策劃篇六
鄭州是金星啤酒集團(tuán)所在地，鄭州市場(chǎng)也就是金星啤酒的戰(zhàn)略性市場(chǎng)，如何使金星啤酒的品牌競(jìng)爭(zhēng)力在鄭州占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，實(shí)現(xiàn)鄭州市場(chǎng)份額的最大化一直是金星集團(tuán)多年來(lái)努力解決的問(wèn)題。今年以來(lái)，由于金星集團(tuán)在鄭州市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度的進(jìn)一步加大，市場(chǎng)覆蓋率明顯增長(zhǎng)，金星集團(tuán)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手s的競(jìng)爭(zhēng)格局也全面進(jìn)入了戰(zhàn)略反攻階段。但認(rèn)真、冷靜地分析市場(chǎng)，金星集團(tuán)并沒(méi)有陶醉于表面上的形勢(shì)一片大好中，而是認(rèn)真分析和解決鄭州市場(chǎng)還存在的如下問(wèn)題：
1、如何穩(wěn)定覆蓋率，并有效提高市場(chǎng)占有率。金星在鄭州的覆蓋率雖然較之往年有較大提高達(dá)到80%以上，但覆蓋率能否保持穩(wěn)定并實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，市場(chǎng)占有率明顯上升，這是最關(guān)鍵的。目前s在鄭州的覆蓋率和占有率雖然呈下滑趨勢(shì)，但下滑的幅度并不是一落千丈，s并不是不堪一擊，對(duì)金星集團(tuán)的威脅依然存在，局部市場(chǎng)還可能出現(xiàn)反撲。
2、如何進(jìn)一步提高消費(fèi)者對(duì)金星啤酒的品牌忠誠(chéng)度。金星啤酒的品牌知名度雖然較高，但消費(fèi)者對(duì)金星啤酒品牌的忠誠(chéng)度還有待于進(jìn)一步提高。而目前鄭州消費(fèi)者對(duì)s啤酒品牌的忠誠(chéng)度還較強(qiáng)，在s和金星同時(shí)存在的終端，s在局部市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還較強(qiáng)，白標(biāo)10度s和銀s還有較多的忠誠(chéng)消費(fèi)者。
解決問(wèn)題的思路：除了進(jìn)一步穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格、規(guī)范市場(chǎng)秩序，保證客戶利潤(rùn)的同時(shí)，最根本的就是要解決品牌忠誠(chéng)度問(wèn)題，即培養(yǎng)金星啤酒忠誠(chéng)消費(fèi)者群體的最大化。路演（路邊演藝）這種方式與消費(fèi)者保持零距離，具有較強(qiáng)的互動(dòng)性，能吸引更多的消費(fèi)才積極參與，能夠充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的激情，促進(jìn)與消費(fèi)者的溝通與交流，還能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品嘗和銷(xiāo)售，通過(guò)路演活動(dòng)能夠有效地進(jìn)行品牌傳播，能夠快速提升品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同度和忠誠(chéng)度。因此我們從4月份開(kāi)始在鄭州開(kāi)展了大規(guī)模的路演活動(dòng)，取得了良好的效果。
1、針對(duì)性原則，活動(dòng)要吸引目標(biāo)消費(fèi)者。一方面要在選擇人流量較大、場(chǎng)地較寬廣的地段作為路演現(xiàn)場(chǎng)。另一方面為了避免與s發(fā)生沖突，我們把路演的重點(diǎn)放在s勢(shì)力不能及的西區(qū)和東區(qū)，而不在s的家門(mén)口搞活動(dòng)。
2、連續(xù)性原則，各區(qū)域市場(chǎng)不間斷提開(kāi)展。雖然非典時(shí)期我們不得不停止了活動(dòng)的舉辦，但非典影響一結(jié)束我們立即組織人員在持續(xù)改進(jìn)的基礎(chǔ)上重新開(kāi)始了路演方案的實(shí)施，把品牌形象進(jìn)一步提升，收到了較好的效果。
3、效益性原則。一方面要嚴(yán)格控制活動(dòng)成本。除固定的演出勞務(wù)費(fèi)用外，盡可能地通過(guò)各方關(guān)系聯(lián)系免費(fèi)場(chǎng)地。每次活動(dòng)都要經(jīng)銷(xiāo)售總公司批準(zhǔn)方能進(jìn)行實(shí)施。另一方面要充分發(fā)揮活動(dòng)效果。必須力求觀眾數(shù)量最大化的前提下，觀眾中目標(biāo)消費(fèi)者比例最大化（社區(qū)演出小孩、女性、高齡者比例較大，而路邊演出目標(biāo)消費(fèi)者比例較高，尤其是在大型飯店門(mén)前，而且活動(dòng)規(guī)?？纱罂尚。踔廖辶鶄€(gè)人就可以組織一場(chǎng)演出）。
二、路演的主題。
建設(shè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、文化繁榮、人民安康的現(xiàn)代化大鄭州，是金星集團(tuán)每一位鄭州市民的美好夢(mèng)想和神圣責(zé)任。金星集團(tuán)以美麗的鄭州我的家為主題通過(guò)活動(dòng)激發(fā)廣大市民熱愛(ài)鄭州、建設(shè)鄭州的激情，使每一位市民的責(zé)任感和榮譽(yù)感增強(qiáng)，團(tuán)結(jié)拼搏，艱苦奮斗，積極投入到建設(shè)綠城鄭州金星集團(tuán)美好的家園行動(dòng)中去。通過(guò)活動(dòng)展示出金星啤酒志在與廣大市民一道為建設(shè)鄭州的美好未來(lái)而同呼吸共命運(yùn)的社會(huì)責(zé)任感，提升金星啤酒品牌的社會(huì)公眾形象，增強(qiáng)品牌與市民的情感溝通，提升品牌的美譽(yù)度。
三、路演實(shí)施步驟與實(shí)施。
1、確定合作的演藝公司。我們與鄭州一家頗具實(shí)力的演藝公司達(dá)成戰(zhàn)略排它性協(xié)議，即金星集團(tuán)以后的演出均委托此公司協(xié)辦，此公司在演出過(guò)程中以金星集團(tuán)藝術(shù)團(tuán)名義出現(xiàn)，演藝公司以最低的價(jià)格每場(chǎng)1000元為金星集團(tuán)提供服務(wù)。良好的合作伙伴為我們活動(dòng)的順利舉行提供了有力的保障。
2、主持人臺(tái)詞的規(guī)范?；顒?dòng)效果如何主持人的水平至關(guān)重要，我們對(duì)主持人的臺(tái)詞進(jìn)行了規(guī)范，既不要帶有過(guò)多的商業(yè)氣氛，又要恰到好處地對(duì)企業(yè)的有關(guān)情況和品牌資源進(jìn)行高效傳播。而且每次都要總結(jié)主持人的主持效果和臺(tái)詞內(nèi)容是否完善，期間我們因?qū)χ鞒秩酥鞒炙讲粷M意更換了一個(gè)主持經(jīng)驗(yàn)豐富，善于現(xiàn)場(chǎng)煽情的主持，并不斷修改臺(tái)詞使之更加完善，提高了品牌傳播的效果。
3、編排演出內(nèi)容。該演藝公司的所有演出節(jié)目均由金星集團(tuán)選擇和審訂，而且對(duì)每次演出都要進(jìn)行深度評(píng)估，以保證每一個(gè)出演的節(jié)目都精彩紛呈，深受觀眾喜愛(ài)，通過(guò)觀眾對(duì)節(jié)目本身的印象力增強(qiáng)品牌記憶力。每場(chǎng)節(jié)目次序安排如下：
（1）金星集團(tuán)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話。公司領(lǐng)導(dǎo)代表金星集團(tuán)對(duì)廣大觀眾表示熱烈歡迎和問(wèn)候，向廣大消費(fèi)多年來(lái)的關(guān)心和厚愛(ài)表示衷心感謝。并表示建設(shè)現(xiàn)代化的美麗大鄭州是金星集團(tuán)每一位鄭州人的共同夢(mèng)想和責(zé)任，金星人愿與大家一道為建設(shè)美好的家園而風(fēng)雨同舟，并肩奮斗。體現(xiàn)了金星集團(tuán)“服務(wù)社會(huì)，關(guān)愛(ài)民生”的社會(huì)公眾形象，傳播了良好的品牌形象。
（2）文藝節(jié)目演出。節(jié)目形式以歌曲、樂(lè)器表演、小品、相聲等為主，還根據(jù)實(shí)際情況穿插地方戲節(jié)目。力求每一個(gè)節(jié)目一方面突出贊美美好的鄭州，美好的家園，金星集團(tuán)共同生活在一個(gè)美麗繁榮的城市，鄭州是金星集團(tuán)與全體市民共同的家園；另一方面突出健康、時(shí)尚、活力，充分調(diào)動(dòng)觀眾的情緒；再一方面突出互動(dòng)性，請(qǐng)有一定演藝水平的觀眾同臺(tái)演出。
（3）啤酒競(jìng)飲賽。啤酒競(jìng)飲賽因特有的互動(dòng)性和參與性得到了消費(fèi)者的喜愛(ài)，是演出中調(diào)動(dòng)觀眾激情的最有效手段。我們每場(chǎng)演出都采取現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的方法，以最快的時(shí)間內(nèi)飲完一瓶啤酒者勝為競(jìng)賽規(guī)則，先進(jìn)行分組參賽，再進(jìn)行決賽。雖然最終獲勝者的獎(jiǎng)品僅是三件啤酒，但我們保證只要參與者都可以獲得啤酒獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)了觀眾的情緒報(bào)名者十分踴躍，競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)異?；鸨鸦顒?dòng)推向了高潮。
四、現(xiàn)場(chǎng)宣傳與促銷(xiāo)。
為了提高宣傳效果，我們都在演出當(dāng)天上午9時(shí)前搭好舞臺(tái)，布置好舞臺(tái)品牌宣傳背景、彩虹門(mén)、氣球彩帶和太陽(yáng)傘等現(xiàn)場(chǎng)宣傳品，并標(biāo)明演出時(shí)間，使過(guò)往行人關(guān)注此活動(dòng)，就是他沒(méi)有來(lái)觀看節(jié)目，但至少品牌信息已經(jīng)傳播給了他，品牌印象加深了。我們從上午開(kāi)始就組織五人以上的促銷(xiāo)小組開(kāi)始產(chǎn)品的促銷(xiāo)，我們以大眾型中國(guó)名牌金星啤酒作為促銷(xiāo)產(chǎn)品，為保證市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，我們促銷(xiāo)價(jià)格與零售店的售價(jià)保持一致，而且凡現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，保證參與者都有獎(jiǎng)品獲得，小到圓珠筆，大到隨身聽(tīng)等，充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)激情，每場(chǎng)演出都能實(shí)現(xiàn)200至500件的銷(xiāo)量，同時(shí)又起到了極強(qiáng)的品牌傳播效果。
五、演出地點(diǎn)及時(shí)間選擇。
1、大型社區(qū)。社區(qū)觀眾較多，宣傳效果較好，但觀眾層次較多，目標(biāo)消費(fèi)者比例低。所以在此搞活動(dòng)我們力求觀眾數(shù)量最大化，提前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，場(chǎng)地聯(lián)系，有的社區(qū)活動(dòng)我們結(jié)合鄭州市政府“三講一樹(shù)”（講文明、講衛(wèi)生、講科學(xué)、樹(shù)新風(fēng)）的宣傳與社區(qū)的管理部門(mén)合辦，保證了活動(dòng)的順利開(kāi)展。演出的時(shí)間控制在晚上7時(shí)半至8時(shí)開(kāi)始，因?yàn)檫@時(shí)大部分居民剛好吃完飯或正往家走，關(guān)注力比較強(qiáng)。
2、門(mén)前有廣場(chǎng)的大型專銷(xiāo)店。在此搞演出活躍了店方的人氣，得到了店方的大力支持，同時(shí)增進(jìn)了公司與專銷(xiāo)店的關(guān)系，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的進(jìn)一步開(kāi)展。而且出入酒店的人基本上都是啤酒消費(fèi)者，過(guò)往的行人中啤酒消費(fèi)者比例也較多，品牌傳播的有效性強(qiáng)。時(shí)間以晚6時(shí)半至7時(shí)開(kāi)始為好，下班人流量最大，同時(shí)酒店正是上臺(tái)的時(shí)間。
3、大型商場(chǎng)門(mén)前。此地點(diǎn)場(chǎng)地寬廣、人流量大，宣傳效果較好，但需要交納場(chǎng)地費(fèi)用。所以此地的演出我們只在鄭州最繁華的商業(yè)區(qū)搞了一場(chǎng)，時(shí)間選擇在周末的上年10時(shí)，因?yàn)檫@時(shí)是商場(chǎng)人流量最大的時(shí)間。雖然費(fèi)用較高，但效果非常好。
六、注意事項(xiàng)：
1、演藝方要確保節(jié)目的編排質(zhì)量和人員的到位，現(xiàn)場(chǎng)要及時(shí)搭建好舞臺(tái)，布置好場(chǎng)景；
3、業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員要及時(shí)到位并積極開(kāi)展工作現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)工作；
4、要協(xié)調(diào)好城管等部門(mén)，防止有關(guān)部門(mén)有各種理由阻礙活動(dòng)的正常進(jìn)行。
七、費(fèi)用支出及效果評(píng)估：
至6月底我們已經(jīng)在鄭州市舉辦了近20場(chǎng)的路演活動(dòng)。每場(chǎng)演出費(fèi)用1000元，其它雜費(fèi)共2000元，總費(fèi)用22000元。凡是搞過(guò)活動(dòng)的地區(qū)品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度都得到了有效提高，銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了明顯的增長(zhǎng)?？傮w評(píng)估，我們認(rèn)為所取得的效果要比用這些費(fèi)用進(jìn)行局部促銷(xiāo)和媒體廣告宣傳達(dá)到的效果大得多。事實(shí)證明這一方案的實(shí)施是成功的，進(jìn)入7月份我們還將繼續(xù)進(jìn)行路演活動(dòng)的開(kāi)展，把品牌進(jìn)行更加持久有效的傳播，進(jìn)一步提高品牌忠誠(chéng)度。
路演方案策劃篇七
路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)。
活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷(xiāo)推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門(mén)了解xxx項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解xxx項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi)者了解xxx項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。
在路演活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升xxx項(xiàng)目的品牌形象，提高xxx項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后，xxx項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái)。
2、路演的戰(zhàn)略意圖。
路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：
1)樹(shù)立起xxx項(xiàng)目形象。
2)塑造xxx項(xiàng)目品牌。
3)促進(jìn)xxx項(xiàng)目的銷(xiāo)售。
在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度。
具體銷(xiāo)售包含幾個(gè)概念：
第一，通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件；
第二，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)），在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷(xiāo)售；
第三，通過(guò)信息傳播，使得項(xiàng)目成為用戶首選品牌；
第四，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售；
第五，促進(jìn)代理銷(xiāo)售商工作的開(kāi)展。
3、路演目標(biāo)。
路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。
1)面對(duì)政府和行業(yè)主管部門(mén)。
讓政府和行業(yè)主管部門(mén)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。
2)獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同，推廣xxx項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ)。
3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群。
第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng)；
第二指標(biāo)：很多人詢問(wèn)xxx項(xiàng)目；
第三指標(biāo)：有一定的客戶積累（在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶登記表信息來(lái)源一欄中有，在路演中獲知）。
第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）。
4)建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
通過(guò)路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩?，建立中長(zhǎng)期的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷(xiāo)售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。
4、路演的策略。
為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。
1)城市選擇的空間策略：
由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力（未來(lái)可能的購(gòu)買(mǎi)能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。
考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市；
為了降低路演過(guò)程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。
2)外包式的組織策略。
考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。
3)借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略。
為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；
當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng)；
當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；
當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的比賽；
當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)；
4)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略：
路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：
建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。
選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；
每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。
xxx項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演。
2)活動(dòng)周期：
xx年xx月？?xx年xx月。
4)活動(dòng)內(nèi)容。
舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷(xiāo)活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。
5)活動(dòng)主辦：xx。
7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)xx部、各城市相關(guān)政府部門(mén)、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心。
8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、xx網(wǎng)（網(wǎng)上路演）。
9)支持媒體。
全程報(bào)道：xx。
其他媒體：xx。
10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。
1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析。
1)外部環(huán)境：
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的宏觀環(huán)境。
異地發(fā)展的勢(shì)頭。
相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起。
2)內(nèi)部自身?xiàng)l件。
2、全國(guó)性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析。
營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)型：
xx年5月16日到7月10日，恒基偉業(yè)舉行了"商務(wù)通掌上世界\"在全國(guó)北至哈爾濱、南至廣州、西南到達(dá)昆明、西北涉足烏魯木齊24個(gè)主要城市的"個(gè)性風(fēng)暴"戰(zhàn)略的重大市場(chǎng)舉措。微軟、西門(mén)子、英特爾、雅虎中國(guó)、網(wǎng)易、chinabyte等it巨鱷共同參與。
恒基偉業(yè)通過(guò)巡展（路演），不僅提升了企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，更讓消費(fèi)者清醒地認(rèn)識(shí)到"擁有一臺(tái)適合自己個(gè)性的掌上電腦"并非遙不可及的夢(mèng)想。
公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)型。
多媒體板卡制造商啟亨股份有限公司與芯片制造商矽統(tǒng)科技公司舉行的全國(guó)巡展活動(dòng)："真人扮雕塑"行為藝術(shù)表演是全國(guó)首例行為藝術(shù)與it相結(jié)合的巡回演出。目的是宣傳2家廠商共同打造的全球第一款agp8x圖形加速卡--銀麒麟xabre。在全國(guó)北京、沈陽(yáng)、哈爾濱、鄭州、長(zhǎng)沙、廣州、南京等10多個(gè)重點(diǎn)城市陸續(xù)開(kāi)展。
活動(dòng)體現(xiàn)兩者的合作關(guān)系緊密，相互推廣產(chǎn)品的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)性。
城市營(yíng)銷(xiāo)型。
在大連市政府房地產(chǎn)主管部門(mén)？?？大連市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理辦公室的策劃、組織下，"住在大連"主題宣傳和精品樓盤(pán)全國(guó)巡展活動(dòng)已先后在哈爾濱、長(zhǎng)春、南京、濟(jì)南、北京等地進(jìn)行。
通過(guò)推廣樓盤(pán)來(lái)經(jīng)營(yíng)城市。
項(xiàng)目聯(lián)合型。
華西都市報(bào)房地產(chǎn)編輯部策劃之四川首屆房地產(chǎn)大巡展？?？"好房天府行"活動(dòng)。以"新世紀(jì)、買(mǎi)好房"為主題，組織成都20余家實(shí)力型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在四川省的`二級(jí)城市巡展，旨在讓成都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)一步拓展全省市場(chǎng)，讓全省消費(fèi)者了解成都房地產(chǎn)市場(chǎng)，在成都開(kāi)房商和全省二級(jí)城市消費(fèi)者之間搭建起一座方便的交流平臺(tái)。
單打獨(dú)斗型。
被譽(yù)為上海第一豪宅的"上海世茂濱江花園"，在國(guó)內(nèi)外許多城市包括北京、廣州、香港、東京、新加坡等地進(jìn)行推廣，目的旨在向全世界宣傳上海世茂濱江花園。
3、主要路演城市的環(huán)境分析。
1)北京。
2)上海。
3)廣州。
4)重慶。
5)杭州。
1、組織架構(gòu)圖。
2、策劃公司主要工作內(nèi)容。
1)主要職責(zé)是總體策劃與指導(dǎo)、顧問(wèn)跟進(jìn)、公關(guān)協(xié)調(diào)。
2)策劃并配合路演系列活動(dòng)。
3)主打軟廣告的撰寫(xiě)。
4)配合甲方進(jìn)行在北京的全國(guó)類(lèi)媒體的媒體整合工作。
形成文本為：
《巡展效果評(píng)估與總結(jié)報(bào)告》。
《各城市巡展成果文集》。
3、展示項(xiàng)目的情況。
4、路演的品牌推廣操作。
1)品牌的訴求與推廣。
2)品牌推廣策略。
3)路演訴求對(duì)象對(duì)應(yīng)的主題與廣告語(yǔ)。
4)推廣方式。
媒體報(bào)道（平面、電視、廣播、雜志）。
dm廣告（直郵）。
所有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的推廣（所有銷(xiāo)售場(chǎng)所的展示和業(yè)務(wù)人員和口傳）。
廣播、電視廣告的推廣。
所有可以添加內(nèi)容的原有廣告載體添加活動(dòng)廣告。
5、媒體運(yùn)作。
1)全程合作媒體運(yùn)作。
2)各地聯(lián)合媒體運(yùn)作。
6、路演公關(guān)活動(dòng)舉例：
1)論壇。
2)公關(guān)活動(dòng)。
7、路演中的促銷(xiāo)活動(dòng)。
1）促銷(xiāo)策略：南北互動(dòng)、相互映襯。
2）促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)：
時(shí)間：路演期間。
地點(diǎn)：路演所到地。
活動(dòng)方式：與路演同步進(jìn)行。
具體的操作：在路演過(guò)程中向來(lái)訪者發(fā)放問(wèn)券，針對(duì)項(xiàng)目的品牌提出調(diào)研問(wèn)題。
1)在北京設(shè)立"聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心"總部，其核心職能是：
全國(guó)銷(xiāo)售管理中心。
全國(guó)信息中心。
全國(guó)展覽展示管理中心。
全國(guó)路演總指揮部。
上海和廣州設(shè)立分部。
2)路演銷(xiāo)售管理。
所有路演所需的資源和資料匯集，由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部統(tǒng)一管理并進(jìn)行資源整合，分配到三個(gè)分中心（北京、廣州、上海）操作執(zhí)行。
在各地的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)、客戶資源匯總到聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部，由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)一管理，整理分析，將資源分配到各大項(xiàng)目。
由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部督導(dǎo)各中心的操作實(shí)施過(guò)程，并及時(shí)評(píng)估調(diào)整。
9、路演城市的評(píng)估。
路演活動(dòng)評(píng)估對(duì)后期的路演管理過(guò)程非常重要。評(píng)估活動(dòng)是嚴(yán)格觀察、衡量和監(jiān)控整個(gè)路演活動(dòng)的執(zhí)行，并評(píng)定其成果。
路演的評(píng)估主要是在路演結(jié)束之后進(jìn)行主要評(píng)估的內(nèi)容分為三個(gè)部分：
1)政府了解項(xiàng)目的狀況。
2)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的狀況--在當(dāng)?shù)孬@得認(rèn)知、認(rèn)同，模式被效仿，代理商、金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)愿意成為合作伙伴。
3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群。
1、路演的操作流程。
2、操作流程說(shuō)明。
1)方案的確認(rèn)。
2)資金預(yù)算的確認(rèn)。
由于目前不能確認(rèn)路演城市的實(shí)際費(fèi)用，只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，原則上按照小城市30萬(wàn)，中等城市50萬(wàn)，大城市100萬(wàn)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行成本預(yù)算。
成本費(fèi)用的主要構(gòu)成：管理費(fèi)、廣告費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、設(shè)施、資料費(fèi)、差旅、食宿費(fèi)、策劃費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)和其他費(fèi)用。
3)根據(jù)預(yù)算的費(fèi)用，確定城市和城市數(shù)量。
根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和預(yù)算資金，確認(rèn)以北京、廣州、上海和其他城市。
4)在北京選擇一家廣告公司。
該廣告公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作路演的全部資料；設(shè)計(jì)展示空間和展示用具；并負(fù)責(zé)北京路演活動(dòng)的具體實(shí)施。
具體的設(shè)計(jì)工作包括：活動(dòng)基本廣告元素的設(shè)計(jì)、廣告推廣策劃及實(shí)施方案、相關(guān)活動(dòng)操作計(jì)劃、相關(guān)廣告設(shè)計(jì)等。
具體路演資料包括：銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)講資料。
銷(xiāo)售資料（合同、收據(jù)、須知等）。
展覽展示器材、道具。
媒體資料、設(shè)計(jì)制作印刷宣傳品等。
具體展示設(shè)計(jì)包括：場(chǎng)地設(shè)計(jì)、展場(chǎng)廣告材料（包括展場(chǎng)pop、指示等）。
5)成立路演工作小組。
6)確認(rèn)支持性的媒體。
為了使得路演活動(dòng)能夠全國(guó)性互動(dòng)，選擇1-2家全國(guó)性的媒體進(jìn)行支持，同時(shí)確定北京、上海和廣州各媒體中心的配合媒體。
7)在北京進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)，是公關(guān)活動(dòng)的重要組成部分。活動(dòng)的首站儀式，廣告公司負(fù)責(zé)會(huì)后各界信息反饋收集。
8)工作小組成員到預(yù)路演城市考察。
總結(jié)第一次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和廣告公司詳細(xì)城市研究之后，路演工作小組確認(rèn)北京之后的下一個(gè)活動(dòng)城市。通過(guò)對(duì)城市的考察、調(diào)查，設(shè)計(jì)該城市路演活動(dòng)的策劃方案，同時(shí)考察負(fù)責(zé)具體操作的當(dāng)?shù)毓P(guān)活動(dòng)公司。
9)確定當(dāng)?shù)夭僮鞯墓P(guān)公司。
10)操作公關(guān)公司的主要工作。
選擇當(dāng)?shù)睾献鞯拿襟w，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的企業(yè)、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)。公關(guān)公司根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況提供活動(dòng)設(shè)計(jì)與計(jì)劃。
11)活動(dòng)評(píng)估。
根據(jù)第一次活動(dòng)的費(fèi)用情況進(jìn)行成本核算，并進(jìn)一步確定城市數(shù)，由路演工作小組成員開(kāi)始布置和準(zhǔn)備下一城市路演工作。
路演方案策劃篇八
路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)。
活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷(xiāo)推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門(mén)了解xxx項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解xxx項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi)者了解xxx項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。
在路演活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升xxx項(xiàng)目的品牌形象，提高xxx項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后，xxx項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái)。
2、路演的戰(zhàn)略意圖。
路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：
1)樹(shù)立起xxx項(xiàng)目形象。
2)塑造xxx項(xiàng)目品牌。
3)促進(jìn)xxx項(xiàng)目的銷(xiāo)售。
在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度。
具體銷(xiāo)售包含幾個(gè)概念：
第一，通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件；
第二，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)），在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷(xiāo)售；
第三，通過(guò)信息傳播，使得項(xiàng)目成為用戶首選品牌；
第四，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售；
第五，促進(jìn)代理銷(xiāo)售商工作的開(kāi)展。
路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。
1)面對(duì)政府和行業(yè)主管部門(mén)。
讓政府和行業(yè)主管部門(mén)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。
2)獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同，推廣xxx項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ)。
3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群。
第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng)；
第二指標(biāo)：很多人詢問(wèn)xxx項(xiàng)目；
第三指標(biāo)：有一定的客戶積累（在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶登記表信息來(lái)源一欄中有，在路演中獲知）。
第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）。
4)建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
通過(guò)路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩?，建立中長(zhǎng)期的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷(xiāo)售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。
為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。
1)城市選擇的空間策略：
由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力（未來(lái)可能的購(gòu)買(mǎi)能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。
考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市；
為了降低路演過(guò)程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。
2)外包式的組織策略。
考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。
3)借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略。
為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；
當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng)；
當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；
當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕Ⅲw育、建筑等方面的比賽；
當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)；
4)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略：
路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：
建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。
選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；
每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。
1)活動(dòng)總稱。
xxx項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演。
2)活動(dòng)周期：
xx年xx月？?xx年xx月。
4)活動(dòng)內(nèi)容。
舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷(xiāo)活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。
5)活動(dòng)主辦：xx。
7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)xx部、各城市相關(guān)政府部門(mén)、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心。
8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、xx網(wǎng)（網(wǎng)上路演）。
9)支持媒體。
全程報(bào)道：xx。
其他媒體：xx。
10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。
1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析。
1)外部環(huán)境：
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的宏觀環(huán)境。
異地發(fā)展的勢(shì)頭。
相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起。
2)內(nèi)部自身?xiàng)l件。
2、全國(guó)性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析。
營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)型：
xx年5月16日到7月10日，恒基偉業(yè)舉行了"商務(wù)通掌上世界\"在全國(guó)北至哈爾濱、南至廣州、西南到達(dá)昆明、西北涉足烏魯木齊24個(gè)主要城市的"個(gè)性風(fēng)暴"戰(zhàn)略的重大市場(chǎng)舉措。微軟、西門(mén)子、英特爾、雅虎中國(guó)、網(wǎng)易、chinabyte等it巨鱷共同參與。
恒基偉業(yè)通過(guò)巡展（路演），不僅提升了企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，更讓消費(fèi)者清醒地認(rèn)識(shí)到"擁有一臺(tái)適合自己個(gè)性的掌上電腦"并非遙不可及的夢(mèng)想。
公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)型。
多媒體板卡制造商啟亨股份有限公司與芯片制造商矽統(tǒng)科技公司舉行的全國(guó)巡展活動(dòng)："真人扮雕塑"行為藝術(shù)表演是全國(guó)首例行為藝術(shù)與it相結(jié)合的巡回演出。目的是宣傳2家廠商共同打造的全球第一款agp8x圖形加速卡--銀麒麟xabre。在全國(guó)北京、沈陽(yáng)、哈爾濱、鄭州、長(zhǎng)沙、廣州、南京等10多個(gè)重點(diǎn)城市陸續(xù)開(kāi)展。
活動(dòng)體現(xiàn)兩者的合作關(guān)系緊密，相互推廣產(chǎn)品的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)性。
城市營(yíng)銷(xiāo)型。
在大連市政府房地產(chǎn)主管部門(mén)？?？大連市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理辦公室的策劃、組織下，"住在大連"主題宣傳和精品樓盤(pán)全國(guó)巡展活動(dòng)已先后在哈爾濱、長(zhǎng)春、南京、濟(jì)南、北京等地進(jìn)行。
通過(guò)推廣樓盤(pán)來(lái)經(jīng)營(yíng)城市。
項(xiàng)目聯(lián)合型。
華西都市報(bào)房地產(chǎn)編輯部策劃之四川首屆房地產(chǎn)大巡展？?？"好房天府行"活動(dòng)。以"新世紀(jì)、買(mǎi)好房"為主題，組織成都20余家實(shí)力型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在四川省的`二級(jí)城市巡展，旨在讓成都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)一步拓展全省市場(chǎng)，讓全省消費(fèi)者了解成都房地產(chǎn)市場(chǎng)，在成都開(kāi)房商和全省二級(jí)城市消費(fèi)者之間搭建起一座方便的交流平臺(tái)。
單打獨(dú)斗型。
被譽(yù)為上海第一豪宅的"上海世茂濱江花園"，在國(guó)內(nèi)外許多城市包括北京、廣州、香港、東京、新加坡等地進(jìn)行推廣，目的旨在向全世界宣傳上海世茂濱江花園。
3、主要路演城市的環(huán)境分析。
1)北京。
2)上海。
3)廣州。
4)重慶。
5)杭州。
三、路演的運(yùn)作與管理。
1、組織架構(gòu)圖。
2、策劃公司主要工作內(nèi)容。
1)主要職責(zé)是總體策劃與指導(dǎo)、顧問(wèn)跟進(jìn)、公關(guān)協(xié)調(diào)。
2)策劃并配合路演系列活動(dòng)。
3)主打軟廣告的撰寫(xiě)。
4)配合甲方進(jìn)行在北京的全國(guó)類(lèi)媒體的媒體整合工作。
5)路演效果評(píng)估與總結(jié)。
形成文本為：
《巡展效果評(píng)估與總結(jié)。
報(bào)告。
》
《各城市巡展成果文集》。
3、展示項(xiàng)目的情況。
4、路演的品牌推廣操作。
1)品牌的訴求與推廣。
2)品牌推廣策略。
3)路演訴求對(duì)象對(duì)應(yīng)的主題與廣告語(yǔ)。
4)推廣方式。
媒體報(bào)道（平面、電視、廣播、雜志）。
dm廣告（直郵）。
所有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的推廣（所有銷(xiāo)售場(chǎng)所的展示和業(yè)務(wù)人員和口傳）。
廣播、電視廣告的推廣。
所有可以添加內(nèi)容的原有廣告載體添加活動(dòng)廣告。
5、媒體運(yùn)作。
1)全程合作媒體運(yùn)作。
2)各地聯(lián)合媒體運(yùn)作。
1)論壇。
2)公關(guān)活動(dòng)。
1）促銷(xiāo)策略：南北互動(dòng)、相互映襯。
2）促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)：
時(shí)間：路演期間。
地點(diǎn)：路演所到地。
活動(dòng)方式：與路演同步進(jìn)行。
具體的操作：在路演過(guò)程中向來(lái)訪者發(fā)放問(wèn)券，針對(duì)項(xiàng)目的品牌提出調(diào)研問(wèn)題。
1)在北京設(shè)立"聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心"總部，其核心職能是：
全國(guó)銷(xiāo)售管理中心。
全國(guó)信息中心。
全國(guó)展覽展示管理中心。
全國(guó)路演總指揮部。
上海和廣州設(shè)立分部。
所有路演所需的資源和資料匯集，由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部統(tǒng)一管理并進(jìn)行資源整合，分配到三個(gè)分中心（北京、廣州、上海）操作執(zhí)行。
在各地的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)、客戶資源匯總到聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部，由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)一管理，整理分析，將資源分配到各大項(xiàng)目。
由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部督導(dǎo)各中心的操作實(shí)施過(guò)程，并及時(shí)評(píng)估調(diào)整。
9、路演城市的評(píng)估。
路演活動(dòng)評(píng)估對(duì)后期的路演管理過(guò)程非常重要。評(píng)估活動(dòng)是嚴(yán)格觀察、衡量和監(jiān)控整個(gè)路演活動(dòng)的執(zhí)行，并評(píng)定其成果。
路演的評(píng)估主要是在路演結(jié)束之后進(jìn)行主要評(píng)估的內(nèi)容分為三個(gè)部分：
1)政府了解項(xiàng)目的狀況。
2)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的狀況--在當(dāng)?shù)孬@得認(rèn)知、認(rèn)同，模式被效仿，代理商、金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)愿意成為合作伙伴。
3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群。
1、路演的操作流程。
2、操作流程說(shuō)明。
1)方案的確認(rèn)。
2)資金預(yù)算的確認(rèn)。
由于目前不能確認(rèn)路演城市的實(shí)際費(fèi)用，只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，原則上按照小城市30萬(wàn)，中等城市50萬(wàn)，大城市100萬(wàn)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行成本預(yù)算。
成本費(fèi)用的主要構(gòu)成：管理費(fèi)、廣告費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、設(shè)施、資料費(fèi)、差旅、食宿費(fèi)、策劃費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)和其他費(fèi)用。
3)根據(jù)預(yù)算的費(fèi)用，確定城市和城市數(shù)量。
根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和預(yù)算資金，確認(rèn)以北京、廣州、上海和其他城市。
4)在北京選擇一家廣告公司。
該廣告公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作路演的全部資料；設(shè)計(jì)展示空間和展示用具；并負(fù)責(zé)北京路演活動(dòng)的具體實(shí)施。
具體的設(shè)計(jì)工作包括：活動(dòng)基本廣告元素的設(shè)計(jì)、廣告推廣策劃及實(shí)施方案、相關(guān)活動(dòng)操作計(jì)劃、相關(guān)廣告設(shè)計(jì)等。
具體路演資料包括：銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)講資料。
銷(xiāo)售資料（合同、收據(jù)、須知等）。
展覽展示器材、道具。
媒體資料、設(shè)計(jì)制作印刷宣傳品等。
具體展示設(shè)計(jì)包括：場(chǎng)地設(shè)計(jì)、展場(chǎng)廣告。
材料。
（包括展場(chǎng)pop、指示等）。
5)成立路演工作小組。
6)確認(rèn)支持性的媒體。
為了使得路演活動(dòng)能夠全國(guó)性互動(dòng)，選擇1-2家全國(guó)性的媒體進(jìn)行支持，同時(shí)確定北京、上海和廣州各媒體中心的配合媒體。
7)在北京進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)，是公關(guān)活動(dòng)的重要組成部分。活動(dòng)的首站儀式，廣告公司負(fù)責(zé)會(huì)后各界信息反饋收集。
8)工作小組成員到預(yù)路演城市考察。
總結(jié)第一次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和廣告公司詳細(xì)城市研究之后，路演工作小組確認(rèn)北京之后的下一個(gè)活動(dòng)城市。通過(guò)對(duì)城市的考察、調(diào)查，設(shè)計(jì)該城市路演活動(dòng)的策劃方案，同時(shí)考察負(fù)責(zé)具體操作的當(dāng)?shù)毓P(guān)活動(dòng)公司。
9)確定當(dāng)?shù)夭僮鞯墓P(guān)公司。
10)操作公關(guān)公司的主要工作。
11)活動(dòng)評(píng)估。
根據(jù)第一次活動(dòng)的費(fèi)用情況進(jìn)行成本核算，并進(jìn)一步確定城市數(shù)，由路演。
工作。
小組成員開(kāi)始布置和準(zhǔn)備下一城市路演工作。
路演方案策劃篇九
通過(guò)項(xiàng)目路演活動(dòng)將公司意向客戶及新老業(yè)主進(jìn)行整合，加深客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知，那么該如何策劃路演活動(dòng)呢?今天本站小編在這里為大家分享一些項(xiàng)目路演。
活動(dòng)方案。
歡迎大家閱讀!
方案內(nèi)容：
伍貳玖咖啡商業(yè)路演。
策劃方案。
活動(dòng)：路演活動(dòng)。
時(shí)間：201x年6月19日周日上午9點(diǎn)58分-下午2點(diǎn)。
地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)正門(mén)。
內(nèi)容：如下。
第一節(jié)：優(yōu)惠卷、代金卷等派發(fā)(此環(huán)節(jié)從活動(dòng)開(kāi)始持續(xù)到結(jié)束，主要是為了伍貳玖咖啡擴(kuò)大的宣傳度，并為推廣近期伍貳玖咖啡的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)做鋪墊。)。
第二節(jié)：歌手表演及游戲環(huán)節(jié)(精彩紛呈的歌手表演，不時(shí)穿插有獎(jiǎng)游戲，讓人們?cè)讷@取精神享受的同時(shí)還能意外獲得小禮品或獎(jiǎng)品等物質(zhì)的雙豐收，更多吸引路人的駐足欣賞。)。
第三節(jié)：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(此環(huán)節(jié)穿插在文藝表演中間，主要以抽取在場(chǎng)下派發(fā)的抽獎(jiǎng)卷為準(zhǔn)，對(duì)幸運(yùn)觀眾即贈(zèng)送小禮品或優(yōu)惠卷。如此既可加強(qiáng)伍貳玖咖啡在市民心中的印象，還能拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。)。
二、活動(dòng)程序：
三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
注：活動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用應(yīng)以廣告公司實(shí)際報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。
四、工作時(shí)間表(圍繞周末匯演時(shí)間進(jìn)行倒計(jì)時(shí)工作安排)。
主題：中小企業(yè)融資創(chuàng)新論壇暨創(chuàng)新項(xiàng)目路演匯。
指導(dǎo)單位：
主辦：
承辦：
協(xié)辦：
戰(zhàn)略合作：時(shí)間：201x年10月26日下午14：00——17:30地點(diǎn)：
宗旨：與資本一起對(duì)話，助你的事業(yè)插上騰飛的翅膀。
目的：為資金找項(xiàng)目，為項(xiàng)目找資金。
參會(huì)人員組成：
1、項(xiàng)目方代表、企業(yè)家觀察團(tuán)、專家顧問(wèn)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、創(chuàng)投公司代表、律師代表、財(cái)務(wù)審計(jì)代表等。
2、會(huì)務(wù)工作人員(分為：統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、后勤兩個(gè)小組)。
活動(dòng)規(guī)模：80人。
活動(dòng)形式：項(xiàng)目路演+專家點(diǎn)評(píng)+創(chuàng)投意向投資+導(dǎo)師互動(dòng)+嘉賓對(duì)話分享。
活動(dòng)流程：
第一部分：路演。
項(xiàng)目發(fā)起人陳述項(xiàng)目(配合ppt，限5分鐘)——專家點(diǎn)評(píng)(任。
3人)——導(dǎo)師建議(引導(dǎo)創(chuàng)投約談)——?jiǎng)?chuàng)投公司傳遞意向約談卡——完畢(主持人報(bào)請(qǐng)下一個(gè)項(xiàng)目發(fā)起人)。
項(xiàng)目申報(bào)階段：
1、提交項(xiàng)目登記表。
2、初審?fù)ㄟ^(guò)后進(jìn)行ppt固定內(nèi)容包裝及展示ppt。
3、對(duì)項(xiàng)目提交人進(jìn)行初步項(xiàng)目考察及相關(guān)資料核實(shí)。
4、協(xié)助完成相關(guān)資料的統(tǒng)籌及存檔工作。
5、項(xiàng)目路演。
項(xiàng)目路演基本要求：
內(nèi)容主要涉及：企業(yè)簡(jiǎn)介、所處行業(yè)、核心產(chǎn)品、核心優(yōu)勢(shì)、歷史業(yè)績(jī)、未來(lái)規(guī)劃及融資需求等(股權(quán)+債券均可)。
第二部分：對(duì)話。
由行業(yè)代表進(jìn)行主題對(duì)話，主持人提問(wèn)+現(xiàn)場(chǎng)嘉賓提問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)解答。對(duì)話主題：中小企業(yè)融資困境突圍戰(zhàn)背后的陣痛，如何有效的快速融資。
會(huì)場(chǎng)布置：
按照半開(kāi)的桌椅擺放方式，路演時(shí)分為：專家評(píng)論員、嘉賓評(píng)論員、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、專家觀摩團(tuán)、投資考察團(tuán)的順序。
會(huì)議議程安排：
一、活動(dòng)目的。
通過(guò)本次活動(dòng)將龍池翠洲意向客戶及新老業(yè)主進(jìn)行整合，通過(guò)表演及游戲等線上活動(dòng)加深客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知，挖掘意向客戶，通過(guò)口碑宣傳樹(shù)立項(xiàng)目形象以促進(jìn)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)主題。
城開(kāi)感恩行龍池翠洲第一站大型路演活動(dòng)。
三、活動(dòng)時(shí)間及參與單位。
主辦單位：南京城開(kāi)集團(tuán)。
活動(dòng)協(xié)辦：南京英倫超越活動(dòng)公司。
四、活動(dòng)地點(diǎn)。
龍池翠洲售樓處門(mén)前廣場(chǎng)。
五、活動(dòng)對(duì)象。
六合主城民眾。
六、活動(dòng)前宣傳。
1、針對(duì)業(yè)主：使用公司已有短信平臺(tái)將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)送，進(jìn)行通知;。
2、針對(duì)社會(huì)客戶：
(1)彩用在六合區(qū)主要商場(chǎng)、超市等人流量大的街道、場(chǎng)所活動(dòng)派單宣傳;。
(2)通過(guò)短信公司篩先項(xiàng)目定位客群發(fā)送短信進(jìn)行活動(dòng)通知。
七、來(lái)賓接待。
龍池翠洲案場(chǎng)銷(xiāo)售人員5名，負(fù)責(zé)龍池翠洲意向客戶及新老業(yè)主的接待。
八、活動(dòng)形式。
1、開(kāi)場(chǎng)項(xiàng)目介紹部分。在龍池翠洲售樓處廣場(chǎng)前進(jìn)行新盤(pán)項(xiàng)目介紹(10分鐘)，領(lǐng)導(dǎo)講話(5分鐘)。
2、晚會(huì)部分。晚會(huì)中穿插項(xiàng)目介紹和有獎(jiǎng)問(wèn)答互動(dòng)，回答正確客戶可獲得活動(dòng)禮品一份。
九、活動(dòng)流程。
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路演方案策劃篇十
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。
把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。
（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。
（一）以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。
（二）訴求重點(diǎn)：1.性能訴求：真正世界第一！**家電！2.s.p.訴求：買(mǎi)**產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)！趕上年貨接力大搬家！
（一）為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表。
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。
2、圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
（二）活動(dòng)地區(qū)在**國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~。
1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~。
（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~。
（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明。
收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)。
路演方案策劃篇十一
為確保事情或工作順利開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。方案要怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的樓盤(pán)促銷(xiāo)路演活動(dòng)方案策劃，希望能夠幫助到大家。
隨著新樓盤(pán)的`開(kāi)發(fā)面世，開(kāi)發(fā)商為促進(jìn)樓盤(pán)的知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售，在人流密集處向觀眾宣傳產(chǎn)品信息、品牌理念，帶動(dòng)整體銷(xiāo)售。
1，在繁華地段進(jìn)行展演，以積聚樓盤(pán)人氣。
2，通過(guò)展演，推廣樓盤(pán)，達(dá)到品牌及口碑效應(yīng)。
3，吸引客戶關(guān)注度，積累有效客戶，將客戶引至樓盤(pán)。
4，現(xiàn)場(chǎng)看房班車(chē)可直達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，促進(jìn)銷(xiāo)售。
8月24號(hào)(周六)
友誼廣場(chǎng)
澤信金匯灣 傾城亮相
通過(guò)在廣場(chǎng)人流密集處布置路演舞臺(tái)、拱門(mén)、氣柱、空飄等吸引人流，以互動(dòng)卡通玩偶互動(dòng)、主持人互動(dòng)、節(jié)目演繹、項(xiàng)目講解等環(huán)節(jié)聚集人氣，宣傳樓盤(pán)信息。
活動(dòng)方案、場(chǎng)地的確定
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、搭建的完成
活動(dòng)物料、獎(jiǎng)品、宣傳單頁(yè)等的準(zhǔn)備
現(xiàn)場(chǎng)工作人員、表演人員的安排確定
活動(dòng)時(shí)間 09：30—18：30
上午：
09：30—10：00 熱場(chǎng)音樂(lè)。派發(fā)dm，人偶互動(dòng)。
10：00—10：15 主持人開(kāi)場(chǎng)、簡(jiǎn)介澤信金匯灣，并介紹活動(dòng)情況和流程。
10：15—10：30 演藝節(jié)目(舞蹈)
10：30—10：45 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答(根據(jù)dm單上內(nèi)容進(jìn)行項(xiàng)目問(wèn)題、答對(duì)者派獎(jiǎng)品)
10：45—11：00 客戶經(jīng)理講解項(xiàng)目特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)看房班車(chē)看房可抽大獎(jiǎng)。
11：00—12：00 看房班車(chē)組織現(xiàn)場(chǎng)看房客戶，發(fā)車(chē)看房。
置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)接待客戶、派發(fā)宣傳資料
下午活動(dòng)流程不變，演藝節(jié)目更新
安排卡通人偶在場(chǎng)地周邊派發(fā)氣球，吸引其來(lái)到展位前聚集。
主持人風(fēng)格活潑、幽默、負(fù)責(zé)流程的指引、開(kāi)場(chǎng)介紹和與來(lái)賓的互動(dòng)
演藝節(jié)目，引爆全場(chǎng)，吸引來(lái)客活躍氣氛
互動(dòng)問(wèn)答，派送小禮品
項(xiàng)目經(jīng)理講解項(xiàng)目特點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)
看房班車(chē)，組織客戶進(jìn)行登記現(xiàn)場(chǎng)看房。
舞臺(tái)為普通舞臺(tái)，上鋪紅色地毯，背景為項(xiàng)目形象畫(huà)面。
外圍放置空飄、拱門(mén)、氣柱等營(yíng)造氣氛，吸引人氣
1.雨天等不可抗力因素：提前監(jiān)控相關(guān)信息，如有不確定因素，需及時(shí)上報(bào)。
2.熟悉場(chǎng)地：熟悉展區(qū)環(huán)境;牢記安全通道及緊急出口方位、各個(gè)崗位人員站位及主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式。
路演方案策劃篇十二
婚慶重要人員名單：
婚慶所需準(zhǔn)備物品：
1.自己準(zhǔn)備的物品：
行程路線圖、喜字、汽球、噴射球帶禮花 (10個(gè)左右)、鞭炮(12掛)、煙、酒、飲料、糖、花生、膠卷、電池、花(房間擺放鮮花、重要人物胸花、新娘捧花、頭花等)紅包、司機(jī)。
2.父母和單位領(lǐng)導(dǎo)恭賀稿(專人準(zhǔn)備)
3.婚戒
四、日程安排及人員分工：
召開(kāi)婚慶委工作會(huì)議，商議婚禮具體工作安排
參會(huì)人員：
崗位職責(zé)
總管：______負(fù)責(zé)總體指揮協(xié)調(diào)及指導(dǎo)各項(xiàng)工作
總協(xié)調(diào)：______負(fù)責(zé)總體現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、布置現(xiàn)場(chǎng)、接待工作、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通各項(xiàng)工作。
司儀：______負(fù)責(zé)主持結(jié)婚典禮及指導(dǎo)各項(xiàng)工作。
證婚人：______負(fù)責(zé)宣讀結(jié)婚證書(shū)并致詞
行程總管：______負(fù)責(zé)全程迎親引導(dǎo)、迎親主持，帶領(lǐng)新人在宴會(huì)上敬酒。
車(chē)輛總管： ______負(fù)責(zé)全程車(chē)輛指揮，協(xié)調(diào)物品還送，新人家屬接送，司儀及客人接送。
物品主管： ______負(fù)責(zé)工作人員用餐，和喜字婚紗海報(bào)管理。
鞭炮主管： ______負(fù)責(zé)放炮，彩帶工作，協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)兩方燃放時(shí)間及補(bǔ)缺工作。
酒店主管： ______負(fù)責(zé)協(xié)助做好酒店布置，協(xié)調(diào)工作與物品主管協(xié)作擺放煙酒等工作。
接待工作： ______負(fù)責(zé)桌位的擺布，客人的入席分布及接待工作，父母講話的發(fā)言稿。
全天工作準(zhǔn)備工作：吹汽球、貼室內(nèi)及戶外喜字 (席卡、布置新房、司儀禮品的'分裝、廚師、禮儀人員禮品包準(zhǔn)備 )
負(fù)責(zé)人： ________
具體工作：
路演方案策劃篇十三
方案內(nèi)容：
時(shí)間：201x年6月19日周日上午9點(diǎn)58分-下午2點(diǎn)。
地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)正門(mén)。
內(nèi)容：如下。
第一節(jié)：優(yōu)惠卷、代金卷等派發(fā)(此環(huán)節(jié)從活動(dòng)開(kāi)始持續(xù)到結(jié)束，主要是為了伍貳玖咖啡擴(kuò)大的宣傳度，并為推廣近期伍貳玖咖啡的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)做鋪墊。)。
第二節(jié)：歌手表演及游戲環(huán)節(jié)(精彩紛呈的歌手表演，不時(shí)穿插有獎(jiǎng)游戲，讓人們?cè)讷@取精神享受的同時(shí)還能意外獲得小禮品或獎(jiǎng)品等物質(zhì)的雙豐收，更多吸引路人的駐足欣賞。)。
第三節(jié)：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(此環(huán)節(jié)穿插在文藝表演中間，主要以抽取在場(chǎng)下派發(fā)的抽獎(jiǎng)卷為準(zhǔn)，對(duì)幸運(yùn)觀眾即贈(zèng)送小禮品或優(yōu)惠卷。如此既可加強(qiáng)伍貳玖咖啡在市民心中的印象，還能拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。)。
二、活動(dòng)程序：
三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
注：活動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用應(yīng)以廣告公司實(shí)際報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。
四、工作時(shí)間表(圍繞周末匯演時(shí)間進(jìn)行倒計(jì)時(shí)工作安排)。
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路演方案策劃篇十四
----老年協(xié)會(huì)：
----位于--縣北部，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，交通便利。其駐地距縣城--公里。全鎮(zhèn)國(guó)土面積--平方公里，耕地面積--畝(其中田--畝，土--畝)。轄--個(gè)行政村，-個(gè)居委會(huì)，--個(gè)自然寨，--個(gè)村民小組，--戶，--人，其中--歲以上的老年人約有--多位，成為維系我--鎮(zhèn)社會(huì)和-諧的一股重要力量。--鎮(zhèn)的老年人在配合政府和縣老年協(xié)會(huì)做好了全鎮(zhèn)的建設(shè)、征地拆遷、關(guān)系協(xié)調(diào)；促進(jìn)維護(hù)社會(huì)政治穩(wěn)定等各項(xiàng)事務(wù)工作中發(fā)揮著重要的作用。
由于近年外出打工的青年人增多，他們想念著自己的子女，卻可能遠(yuǎn)隔天涯或因太多的忙碌而無(wú)暇照顧；他們向往著溝通，然而朋友越來(lái)越少，圈子越來(lái)越小，漸漸的找不到了述說(shuō)的對(duì)象；他們希望能夠關(guān)注社會(huì)，參與社會(huì)，然而他們能做的也越來(lái)越少。孤獨(dú)，寂寞，獨(dú)自坐在家中，無(wú)奈的看著日升日落云卷云舒。誰(shuí)能懂得他們的寂寞！“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼?！碑?dāng)年青人向老人們?cè)诮?jīng)濟(jì)上求助的時(shí)候，就應(yīng)該想到將來(lái)的贍養(yǎng)問(wèn)題，烏鴉尚能反哺，何況是人呢，現(xiàn)在的我們已經(jīng)走上了富裕的。道路。應(yīng)該回頭回報(bào)養(yǎng)育我們的祖輩的時(shí)候了。
備，現(xiàn)--鎮(zhèn)綜合文化站已解決圖書(shū)，部分文化活動(dòng)樂(lè)器和音響設(shè)備，目前缺乏圍棋、象棋、棋桌子、跳棋、麻將設(shè)備各-套，閱覽室桌椅-套、文體活動(dòng)室腰鼓--個(gè)，舞蹈扇子--把。為豐富老年人文化生活預(yù)計(jì)需投入資金-----元。
故懇請(qǐng)縣老年協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)給予資金支持，使--鎮(zhèn)老年協(xié)會(huì)能夠順利建成，發(fā)揮其在社會(huì)主義新農(nóng)村中的效能，成為興仁鎮(zhèn)農(nóng)村精神文明建設(shè)、社會(huì)文明建設(shè)過(guò)程中的一朵奇葩；使廣大興仁鎮(zhèn)老年群眾“老有所為，老有所學(xué)，老有所樂(lè)”的典范。
敬禮！
申請(qǐng)人：/shenqing/。
__年__月__日。
路演方案策劃篇十五
一、活動(dòng)目的：
為了提高賣(mài)場(chǎng)形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量和知名度，增加競(jìng)爭(zhēng)力度，路演的內(nèi)容要符合企業(yè)形象，具有意境，對(duì)消費(fèi)者具有視覺(jué)沖擊力和聯(lián)想觸動(dòng)力，并能體現(xiàn)出企業(yè)為消費(fèi)者帶來(lái)的切實(shí)利益，增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果。籍此宣傳手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的“細(xì)心聆聽(tīng)、誠(chéng)意協(xié)助”、“元旦行動(dòng)、回報(bào)社會(huì)”的品牌形象。
二、主題：元旦“正能量”手機(jī)。
三、主辦單位：全球通訊城手機(jī)城承辦辦單位：大學(xué)生文藝演出團(tuán)。
四、路演時(shí)間：20xx年1月1日。
五、路演地點(diǎn)：——————。
六、準(zhǔn)備工作：
1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型;。
3、路演人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;。
4、活動(dòng)前期的宣傳，舞臺(tái)搭建，等等。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;。
2、主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);。
3、舞蹈、唱歌等節(jié)目，延長(zhǎng)消費(fèi)者逗留時(shí)間，提高顧客的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲。
5、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的。
游戲1：游戲名稱：三人抱成團(tuán)。
游戲內(nèi)容：
每次參與活動(dòng)為10人，在樂(lè)曲中聽(tīng)主持人的口令“三人抱成團(tuán)”，參與者在最短的時(shí)間內(nèi)找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰!主持人可按實(shí)際情況喊口令!
游戲道具：無(wú)需道具需設(shè)置獎(jiǎng)品。
游戲2：游戲名稱：雙龍戲珠接力賽。
游戲內(nèi)容：
3、游戲內(nèi)容：
上場(chǎng)的隊(duì)員聽(tīng)主持人的號(hào)令，作出與號(hào)令相反的動(dòng)作!比如主持人說(shuō)站好，你就得坐下，主持人說(shuō)向前走，你就得向后退。如有違反著將被淘汰，直到選出一名勝利者。
游戲道具：無(wú)需道具。
4、游戲名稱：真假難辯。
游戲內(nèi)容：四個(gè)一樣的杯子里只有一個(gè)杯子里裝有白酒，其余三個(gè)裝的是水，或者醋，讓參賽的隊(duì)員猜誰(shuí)喝的是酒。
游戲道具：4個(gè)杯子、一瓶水、白酒1瓶游戲贈(zèng)品：禮品。
5、游戲名稱：夾乒乓球游戲內(nèi)容：由兩人上場(chǎng)比拼，同在一個(gè)小盆中夾乒乓球，看誰(shuí)在最短的時(shí)間內(nèi)夾的乒乓球的數(shù)量多，多者獲勝!
6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1000元以上者(含1000)即可參加抽獎(jiǎng);。
路演方案策劃篇十六
《各巡展城市的巡展活動(dòng)專案策劃方案》（分為各城市篇）。
《巡展效果評(píng)估與總結(jié)報(bào)告》。
《各城市巡展成果文集》。
3、展示項(xiàng)目的情況。
4、路演的品牌推廣操作。
1）品牌的訴求與推廣。
2）品牌推廣策略。
3）路演訴求對(duì)象對(duì)應(yīng)的主題與廣告語(yǔ)。
4）推廣方式。
*媒體報(bào)道（平面、電視、廣播、雜志）。
*dm廣告（直郵）。
*所有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的推廣（所有銷(xiāo)售場(chǎng)所的展示和業(yè)務(wù)人員和口傳）。
*廣播、電視廣告的推廣。
*所有可以添加內(nèi)容的原有廣告載體添加活動(dòng)廣告。
5、媒體運(yùn)作。
1）全程合作媒體運(yùn)作。
2）各地聯(lián)合媒體運(yùn)作。
1）論壇。
2）公關(guān)活動(dòng)。
1）促銷(xiāo)策略：南北互動(dòng)、相互映襯。
2）促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)：
*時(shí)間：路演期間。
*地點(diǎn)：路演所到地。
*活動(dòng)方式：與路演同步進(jìn)行。
*具體的操作：在路演過(guò)程中向來(lái)訪者發(fā)放問(wèn)券，針對(duì)項(xiàng)目的品牌提出調(diào)研問(wèn)題。
1）在北京設(shè)立“聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心”總部，其核心職能是：
*全國(guó)銷(xiāo)售管理中心。
*全國(guó)信息中心。
*全國(guó)展覽展示管理中心。
*上海和廣州設(shè)立分部。
2）路演銷(xiāo)售管理。
所有路演所需的資源和資料匯集，由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部統(tǒng)一管理并進(jìn)行資源整合，分配到三個(gè)分中心（北京、廣州、上海）操作執(zhí)行。
在各地的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)、客戶資源匯總到聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部，由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)一管理，整理分析，將資源分配到各大項(xiàng)目。
由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部督導(dǎo)各中心的操作實(shí)施過(guò)程，并及時(shí)評(píng)估調(diào)整。
9、路演城市的評(píng)估。
路演活動(dòng)評(píng)估對(duì)后期的路演管理過(guò)程非常重要。評(píng)估活動(dòng)是嚴(yán)格觀察、衡量和監(jiān)控整個(gè)路演活動(dòng)的執(zhí)行，并評(píng)定其成果。
路演的評(píng)估主要是在路演結(jié)束之后進(jìn)行主要評(píng)估的內(nèi)容分為三個(gè)部分：
1）政府了解項(xiàng)目的狀況。
2）行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的狀況——在當(dāng)?shù)孬@得認(rèn)知、認(rèn)同，模式被效仿，代理商、金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)愿意成為合作伙伴。
3）面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群。
1、路演的操作流程。
2、操作流程說(shuō)明。
1）方案的確認(rèn)。
2）資金預(yù)算的確認(rèn)。
由于目前不能確認(rèn)路演城市的實(shí)際費(fèi)用，只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，原則上按照小城市30萬(wàn)，中等城市50萬(wàn)，大城市100萬(wàn)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行成本預(yù)算。
成本費(fèi)用的主要構(gòu)成：管理費(fèi)、廣告費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、設(shè)施、資料費(fèi)、差旅、食宿費(fèi)、策劃費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)和其他費(fèi)用。
3）根據(jù)預(yù)算的費(fèi)用，確定城市和城市數(shù)量。
根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和預(yù)算資金，確認(rèn)以北京、廣州、上海和其他城市。
4）在北京選擇一家廣告公司。
該廣告公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作路演的全部資料；設(shè)計(jì)展示空間和展示用具；并負(fù)責(zé)北京路演活動(dòng)的具體實(shí)施。
具體的設(shè)計(jì)工作包括：活動(dòng)基本廣告元素的設(shè)計(jì)、廣告推廣策劃及實(shí)施方案、相關(guān)活動(dòng)操作計(jì)劃、相關(guān)廣告設(shè)計(jì)等。
具體路演資料包括：銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)講資料。
*銷(xiāo)售資料（合同、收據(jù)、須知等）。
*展覽展示器材、道具。
*媒體資料、設(shè)計(jì)制作印刷宣傳品等。
*具體展示設(shè)計(jì)包括：場(chǎng)地設(shè)計(jì)、展場(chǎng)廣告材料（包括展場(chǎng)pop、指示等）。
5）成立路演工作小組。
6）確認(rèn)支持性的媒體。
為了使得路演活動(dòng)能夠全國(guó)性互動(dòng)，選擇1—2家全國(guó)性的媒體進(jìn)行支持，同時(shí)確定北京、上海和廣州各媒體中心的配合媒體。
7）在北京進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)，是公關(guān)活動(dòng)的重要組成部分。活動(dòng)的首站儀式，廣告公司負(fù)責(zé)會(huì)后各界信息反饋收集。
8）工作小組成員到預(yù)路演城市考察。
總結(jié)第一次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和廣告公司詳細(xì)城市研究之后，路演工作小組確認(rèn)北京之后的下一個(gè)活動(dòng)城市。通過(guò)對(duì)城市的考察、調(diào)查，設(shè)計(jì)該城市路演活動(dòng)的策劃方案，同時(shí)考察負(fù)責(zé)具體操作的當(dāng)?shù)毓P(guān)活動(dòng)公司。
9）確定當(dāng)?shù)夭僮鞯墓P(guān)公司。
10）操作公關(guān)公司的主要工作。
選擇當(dāng)?shù)睾献鞯拿襟w，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的企業(yè)、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)。公關(guān)公司根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況提供活動(dòng)設(shè)計(jì)與計(jì)劃。
11）活動(dòng)評(píng)估。
根據(jù)第一次活動(dòng)的費(fèi)用情況進(jìn)行成本核算，并進(jìn)一步確定城市數(shù)，由路演工作小組成員開(kāi)始布置和準(zhǔn)備下一城市路演工作。
路演方案策劃篇十七
通過(guò)路演活動(dòng)，將xx手機(jī)的信息和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色、經(jīng)營(yíng)理念傳達(dá)、本次活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)的訴求，使目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)知，為當(dāng)日xx手機(jī)的銷(xiāo)售打下鋪墊。
前期媒體宣傳結(jié)合當(dāng)日聲勢(shì)浩大的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，吸引當(dāng)日客流量和關(guān)注人群，力求本活動(dòng)成為xx手機(jī)目標(biāo)消費(fèi)者議論的焦點(diǎn)話題。
大氣的路演活動(dòng)不僅成就一種聲勢(shì)，更是xx手機(jī)高端形象的定位和強(qiáng)大實(shí)力的一種側(cè)面展示，也同樣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)形之中施加了重重壓力。
制造懸念，使消費(fèi)者廣泛關(guān)注，為xx手機(jī)活動(dòng)造勢(shì)，利用xx手機(jī)高端品質(zhì)和驚喜價(jià)格為宣傳賣(mài)點(diǎn)，有效利用活動(dòng)輔助，形成xx手機(jī)銷(xiāo)售高峰。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年5月1日至20xx年5月7日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
安華通訊商城路演廣場(chǎng)。
四、活動(dòng)主題。
《掀起你的蓋頭來(lái)》。
“好禮兩重送”在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放帶有編號(hào)的宣傳單頁(yè)，并將傳單上的回執(zhí)聯(lián)撕下，投入抽獎(jiǎng)箱，活動(dòng)進(jìn)行時(shí)抽獎(jiǎng)(分階段)，獎(jiǎng)品為相應(yīng)的禮品。
意義：聚集人氣，使活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍保持熱烈。
“幸運(yùn)名字”凡身份證姓名帶有“”兩個(gè)字中的任何一個(gè)字。在活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)xx手機(jī)即可以優(yōu)惠300元，同時(shí)還可以獲得xx手機(jī)為您精心準(zhǔn)備的一份禮物，數(shù)量有限贈(zèng)完為止。(本活動(dòng)自今日起有效期為7天)。
意義：可以使消費(fèi)者牢記xx手機(jī)，挖掘消費(fèi)者對(duì)xx手機(jī)的品牌忠誠(chéng)度。
“幸運(yùn)數(shù)字”凡持人民幣位尾數(shù)為51，在活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)xx手機(jī)即可等同于人民幣200元，同時(shí)還可以獲得xx手機(jī)為您精心準(zhǔn)備的一份禮物，數(shù)量有限贈(zèng)完為止。(本活動(dòng)自今日起有效期為7天)。
意義：提升xx手機(jī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，短期內(nèi)提升銷(xiāo)售額，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升xx手機(jī)品牌含金量，同時(shí)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
路演方案策劃篇十八
1、路演的概念。
2、路演的戰(zhàn)略意圖。
3、路演的目標(biāo)。
1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析。
3、主要路演城市的環(huán)境分析。
三、路演的運(yùn)作與管理。
1、組織架構(gòu)圖。
2、展示項(xiàng)目的情況。
3、路演的品牌推廣操作。
4、媒體運(yùn)作。
8、路演城市的評(píng)估。
1、路演的操作流程。
2、操作流程說(shuō)明。
1、路演的概念。
路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)。
活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷(xiāo)推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門(mén)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。
在路演活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升×××項(xiàng)目的品牌形象，提高×××項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后，×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái)。
2、路演的戰(zhàn)略意圖。
路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：
1)樹(shù)立起×××項(xiàng)目形象。
2)塑造×××項(xiàng)目品牌。
3)促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷(xiāo)售。
在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度。
具體銷(xiāo)售包含幾個(gè)概念：
第一，通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件；
第二，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)），在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷(xiāo)售；
第三，通過(guò)信息傳播，使得項(xiàng)目成為用戶首選品牌；
第四，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售；
第五，促進(jìn)代理銷(xiāo)售商工作的開(kāi)展。
3、路演目標(biāo)。
路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。
1)面對(duì)政府和行業(yè)主管部門(mén)。
讓政府和行業(yè)主管部門(mén)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。
3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群。
第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng)；
第二指標(biāo)：很多人詢問(wèn)×××項(xiàng)目；
第三指標(biāo)：有一定的客戶積累（在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶登記表信息來(lái)源一欄中有，在路演中獲知）。
第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）。
4)建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
通過(guò)路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩蹋⒅虚L(zhǎng)期的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷(xiāo)售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。
為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的'把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。
1)城市選擇的空間策略：
由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力（未來(lái)可能的購(gòu)買(mǎi)能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。
考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市；
為了降低路演過(guò)程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。
2)外包式的組織策略。
考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。
3)借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略。
為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；
*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng)；
*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；
*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的比賽；
*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)；
4)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略：
路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：
建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。
選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；
每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。
1)活動(dòng)總稱。
×××項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演。
2)活動(dòng)周期：
××年××月??××年××月。
舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷(xiāo)活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。
5)活動(dòng)主辦：××。
7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)××部、各城市相關(guān)政府部門(mén)、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心。
8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）。
9)支持媒體。
全程報(bào)道：××。
其他媒體：××。
10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。
路演方案策劃篇十九
深情相擁、真情溝通。
(一)聚會(huì)費(fèi)用實(shí)行aa制，預(yù)收500元/人;來(lái)往交通費(fèi)用自理，家屬不得參與。
(二)堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開(kāi)原則，推選兩名財(cái)務(wù)管理人員負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天公布費(fèi)用收支情況。
(三)堅(jiān)持一切從儉原則，避免鋪張浪費(fèi)。
臨翔區(qū)
20xx年4月30日—5月2日，活動(dòng)時(shí)間3天。
具體日程為：
4月30日17:00前在報(bào)到
5月1日前往叫雨山野炊(統(tǒng)一帶熟食)、聚餐(餐館暫定)
5月2日重返…校園、聚餐(餐館暫定)，聚餐后聚會(huì)結(jié)束。
(一)活動(dòng)人員
臨滄師范學(xué)校…班全體同學(xué)。
(二)聯(lián)系方法
本次活動(dòng)由王勇同學(xué)具體負(fù)責(zé)組織，其他同學(xué)積極參與。各縣(區(qū))各選一名聯(lián)絡(luò)員負(fù)責(zé)聯(lián)系本縣(區(qū))同學(xué)，并在活動(dòng)開(kāi)始一周前將本縣(區(qū))聚會(huì)人員名單報(bào)送…同學(xué)(12345678)。
(一)安全：為安全起見(jiàn)，到活動(dòng)區(qū)域后禁止自駕車(chē)，統(tǒng)一乘車(chē)。按照聚會(huì)日程安排，提高時(shí)間觀念，統(tǒng)一進(jìn)行活動(dòng)。
(二)健康：主張吃飯喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點(diǎn)。
(三)文明：10年大家湊在一起很不容易，要給彼此一個(gè)美好的記憶，要講團(tuán)結(jié)，講風(fēng)格，互諒互讓，避免斤斤計(jì)較，力爭(zhēng)經(jīng)過(guò)我們大家的努力，把這次聚會(huì)辦成一次團(tuán)結(jié)、活潑、熱烈、融洽的同學(xué)聚會(huì)。
路演方案策劃篇二十
很欣喜的看到同學(xué)們對(duì)高考都有清晰地認(rèn)識(shí)，同學(xué)們都有理想都有自己的奮斗目標(biāo)，希望大家把理想放大，讓目標(biāo)清晰。
青春的成長(zhǎng)中，不可能占有全部的快樂(lè)。你必須付出代價(jià)，才能獲得旁人不會(huì)有的成就。人生過(guò)早地享受舒服和閑適，其實(shí)就是對(duì)未來(lái)幸福的透支，青春就是來(lái)吃苦的，是為未來(lái)奠基的。
這個(gè)規(guī)則最大的特點(diǎn)不是折磨人，而是公平。遵守這個(gè)規(guī)則，最合理的辦法就是，刻苦學(xué)習(xí)，考高分，從而脫穎而出！同學(xué)們，成功不是將來(lái)才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成，希望大家從今天做起，為了明天開(kāi)始戰(zhàn)斗！
【班會(huì)后反思】
路演方案策劃篇二十一
新娘最佳造型：裹胸式小裙擺直線型婚紗
新郎最佳造型：正式的淺色西服套裝或燕尾服
伴娘造型：淺色系及膝絲質(zhì)晚裝
婚宴形式：西式婚宴
婚禮背景音樂(lè)：由樂(lè)隊(duì)演奏的live 音樂(lè)
婚禮蛋糕：橢圓形糖霜婚禮蛋糕，并用緞帶裝飾
婚禮回禮：印有新人婚禮logo的音頻制品或包裝精致的糖果
在婚禮結(jié)束嘉賓離開(kāi)時(shí)，他們會(huì)想：這實(shí)在像個(gè)童話故事般動(dòng)人!
主題婚慶策劃方案2：溫馨私密 總體風(fēng)格：輕松的家庭式私密聚會(huì)
備選婚禮場(chǎng)地：別墅式花園;小型休閑農(nóng)莊或度假村
婚禮中花費(fèi)最多的部分：場(chǎng)地租金，戶外婚禮儀式臺(tái)、接待臺(tái)的搭建費(fèi)用
場(chǎng)地布置最佳方案：造型優(yōu)美的帳篷 ,
最佳主題色彩：綠色、粉色、淺黃色
新娘最佳造型：短款公主型婚紗，搭配大花朵頭飾或帽子
新郎最佳造型：休閑西服
伴娘造型：與新娘婚紗相搭配的棉質(zhì)太陽(yáng)裙，最好是花朵圖案的
婚宴形式：西式自助餐
婚禮回禮：包裝精巧的小罐蜂蜜或果醬;或者是具有田園風(fēng)情的木制飾品
在婚禮結(jié)束嘉賓離開(kāi)時(shí)，他們會(huì)想：這真是一場(chǎng)甜蜜溫馨的婚禮!
主題婚慶策劃方案2：別致奢華 總體風(fēng)格：小型、華麗、正式
備選婚禮場(chǎng)地：城中的奢華餐廳或星級(jí)酒店宴會(huì)廳
婚禮中花費(fèi)最多的部分：婚宴餐品及酒水
場(chǎng)地布置最佳方案：運(yùn)用燈光打造亦夢(mèng)亦幻的現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)
最佳主題色彩：色彩艷麗的水果色，最好是紫色系;加入金色或銀色等金屬色點(diǎn)綴
新娘最佳造型：長(zhǎng)款拖尾婚紗
新郎最佳造型：深色西服套裝
伴娘造型：剪裁設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔的小晚禮服
婚宴形式：豐盛隆重的法式晚宴
餐桌裝飾：多人座長(zhǎng)型餐桌，搭配高挑桌花
婚禮背景音樂(lè)：爵士風(fēng)格音樂(lè) ,
婚禮蛋糕：法式塔形
婚禮回禮：精致的法式甜品或特別設(shè)計(jì)的巧克力禮盒
在婚禮結(jié)束嘉賓離開(kāi)時(shí)，他們會(huì)想：這是我品嘗過(guò)的氣氛最美好、也是最美味的婚宴!精心的 婚禮總是回味無(wú)窮!
新 郎：xx華，公司經(jīng)理
新 娘：xx雯，醫(yī)院工作
婚禮日期：2008年4月27日
婚禮地點(diǎn)：丹東某大酒店
婚禮花費(fèi)：33800元
路演方案策劃篇二十二
一、活動(dòng)目的：
為了提高賣(mài)場(chǎng)形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量和知名度，增加競(jìng)爭(zhēng)力度，路演的內(nèi)容要符合企業(yè)形象，具有意境，對(duì)消費(fèi)者具有視覺(jué)沖擊力和聯(lián)想觸動(dòng)力，并能體現(xiàn)出企業(yè)為消費(fèi)者帶來(lái)的切實(shí)利益，增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果。籍此宣傳手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的“細(xì)心聆聽(tīng)、誠(chéng)意協(xié)助”、“夏季行動(dòng)、回報(bào)社會(huì)”的品牌形象。
二、主題：中國(guó)聯(lián)通中美淡村店盛大開(kāi)業(yè)。
三、主辦單位：中美手機(jī)城協(xié)辦單位：中國(guó)聯(lián)通。
四、路演時(shí)間：20xx年5月17日。
五、路演地點(diǎn)：淡村菜市旁1號(hào)。
六、準(zhǔn)備工作：
1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型;。
3、路演人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;。
4、活動(dòng)前期的宣傳，舞臺(tái)搭建，等等。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;。
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);。
舞蹈、歌曲、魔術(shù)師等節(jié)目，延長(zhǎng)消費(fèi)者逗留時(shí)間，提高顧客的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲。
6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1000元以上者(含1000)即可參加抽獎(jiǎng);。
八：舞臺(tái)搭建和物料。
1、dm單：甲方提供，
2、遮陽(yáng)帳篷：4把(甲方提供)。
3、桌椅及桌布：長(zhǎng)桌子8張，椅子16把。
4、舉牌kt6個(gè)0.6*0.4m。
5、易拉寶4個(gè)0.8*2m。
6、人員馬甲26件。
7、演出音響、調(diào)音師及舞臺(tái)搭建(租用)。
8、舞臺(tái)背景噴繪3.8*5.4m。
9、拍照相機(jī)。
10、禮品。
九、節(jié)目?jī)?nèi)容：
歌曲2首，1~2人，共10分鐘;舞蹈2支，3~4人，共20分鐘;魔術(shù)表演2場(chǎng)，1人，共20分鐘;主持人介紹品牌廠家及產(chǎn)品展示，30分鐘，互動(dòng)問(wèn)答及游戲，45分鐘;(詳細(xì)節(jié)目流程附流程表一份)。
活動(dòng)流程：
1.7：30之前賣(mài)場(chǎng)管理人員、銷(xiāo)售人員、各個(gè)部門(mén)上崗員工必須在早上全部到崗。
2.7：30準(zhǔn)時(shí)開(kāi)員工會(huì)議。會(huì)議內(nèi)容：檢查人員到位情況、開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備工作匯報(bào)、員工動(dòng)員口號(hào)。
3.8：00之前全部的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置必須全部完畢，員工必須回到各自的工作崗位。管理人員進(jìn)行檢查。
4.8：10貴賓進(jìn)場(chǎng)。注意事項(xiàng)：進(jìn)場(chǎng)通道布置、接待禮儀人數(shù)、接待前臺(tái)位置布置，簽到本，進(jìn)場(chǎng)后貴賓安排(茶水，禮品，休息區(qū))。
5.8：30開(kāi)始舞獅表演。
6.9：18聯(lián)通總經(jīng)理上臺(tái)剪彩講話。必須落實(shí)事項(xiàng)：剪彩物料的準(zhǔn)備(剪刀、托盆、彩帶、禮儀人數(shù)、鞭炮、領(lǐng)導(dǎo)位置順序)講話人員的部門(mén)、職位、姓名落實(shí)，講話人員的順序、演講稿、禮儀人員的引導(dǎo)工作。講話前領(lǐng)導(dǎo)的休息區(qū)落實(shí)(遮陽(yáng)傘、桌子、椅子、茶水、標(biāo)識(shí)牌、領(lǐng)導(dǎo)的位置安排，禮儀人員現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)規(guī)范)。
7.繼續(xù)舞獅表演助興，進(jìn)行菜青。
8.9:48廠家活動(dòng)路演、銷(xiāo)售開(kāi)始。
9:12:00所有到場(chǎng)嘉賓進(jìn)行用餐。
十、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：
1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。
3、獎(jiǎng)品的確定：待定。
十一、演出費(fèi)用總計(jì)略。