總結(jié)不僅是對已經(jīng)完成的工作的回顧，也是為了更好地規(guī)劃未來的發(fā)展。在總結(jié)過程中，要注重突出重點和亮點，凸顯關(guān)鍵信息。寫總結(jié)是一種重要的能力，如果您需要范文作為參考，可以看看以下是小編為大家提供的范文。
個人主要事跡總結(jié)篇一
同志們：
新春將至，我們在這里召開了井年度雙文明總結(jié)表彰大會。會議開得很喜慶，很隆重，令人振奮，可以說是一個鼓舞全員士氣的大會，是一個充滿希望的大會。會上，處長傳達了工作會議、局黨委五屆六次全委（擴大）會議、局次職代會和雙文明總結(jié)表彰大會精神，通報了年度雙文明工作成果，表彰了雙文明模范、先進集體和個人，給年工作突出的單位予以嘉獎。借此機會，我代表處黨委、處行政向獲得榮譽的單位和個人表示最熱烈的祝賀！向為井的改革、發(fā)展、穩(wěn)定付出艱辛勞動和不懈努力的全體員工，致以最誠摯的問候和衷心的感謝！
局，主動克服困難，全力保油上產(chǎn)；廣大員工積極自強素質(zhì)，努力為油奉獻。我處圓滿完成了局黨委、管理局和分公司下達的各項工作任務，被評為油田雙文明模范單位，這個榮譽來之不易，既飽含了全處干部員工的心血和汗水，也凝聚了上級黨委的信任和期望。我們一定要珍惜成績，再接再勵，克難奮進，創(chuàng)新工作，力爭在新的一年里再創(chuàng)佳績。下面，我講幾點要求：
第一，要始終保持清醒頭腦和昂揚斗志。
20xx年是油田實現(xiàn)“十一五”目標的關(guān)鍵之年。從集團公司工作會議、油田工作會議、局黨委擴大會議的精神來看，面臨著機遇和挑戰(zhàn)并存的局面，正處在持續(xù)健康快速發(fā)展的關(guān)鍵時期。我們作為油田增儲上產(chǎn)的“主力軍”，采油奪油的“生力軍”，承擔著施工任務。我們的工作直接關(guān)系到油田原油產(chǎn)量的完成，直接關(guān)系到油田“十一五”目標的實現(xiàn)。因此，我們一定要清醒地認識到我們肩負的責任，清醒地看出我們工作中存在的很多問題和不足，清醒地認識到我們面臨的'困難、矛盾和挑戰(zhàn)，一定要做好面對各種挑戰(zhàn)和應對各種復雜全局的思想準備，不辱神圣而光榮的使命。因此，在新的一年里，我們要進一步振奮精神，以飽滿的熱情、更高的標準、百倍的努力做服務“保油上產(chǎn)”工作，不辜負局黨委、管理局和分公司對我們的信任和期望，努力為油田健康快速發(fā)展再做新的更大貢獻。
第二，要認真學習貫徹油田“兩會”精神。
各級領(lǐng)導班子和黨員干部要認真學習貫徹局黨委（擴大）會議和工作會議精神，要把學習好、貫徹好油田“兩會”精神，作為貫徹認真學習實踐科學發(fā)展觀的具體行動，認真學習，全面領(lǐng)會，將油田“兩會”精神落實到實際工作中去。近期油田的各類會議較集中，新的精神較多，新的目標也很鼓舞人心，但新的任務更加艱巨，今天只是對油田“兩會”精神進行了簡要傳達。下一步，黨政班子將進一步對會議進行學習領(lǐng)會，制訂我處發(fā)展思路和工作目標。各單位都要安排好會議精神的傳達貫徹，讓會議精神深入人心，讓會議要求變?yōu)閺V大員工的自覺行動。我們現(xiàn)在已經(jīng)跨進20xx年的門坎，在重點組織開展好“大戰(zhàn)一百天，實現(xiàn)油氣生產(chǎn)開門紅”勞動競賽的同時，積極抓好其它各項工作的研究部署。機關(guān)部門要進一步轉(zhuǎn)變工作作風，到基層，到一線，到員工群眾中去，幫助解決實際問題，為基層服好務。各單位也要抓緊時間，不等不拖，早研究、早安排，做到工作目標明確，工作措施具體，工作責任到位，保證新年各項工作開好頭，起好步，為完成全年工作任務打下一個良好基礎(chǔ)。
第三，要確保過一個廉潔祥和、喜慶歡樂的春節(jié)。
春節(jié)期間，各級領(lǐng)導和機關(guān)干部都要主動向下走，了解基層的生產(chǎn)情況，看組織是不是科學，人員是不是合理，運行是不是順暢；了解基層的生活情況，看管理是否落實，飲食是否衛(wèi)生，物資是不是齊備；了解基層的安全情況，看有沒有控制到位，有沒有預見到位，有沒有評估到位。及時發(fā)現(xiàn)困難和問題，積極協(xié)調(diào)予以解決。處黨政領(lǐng)導、各級干部和黨政工團各級組織都要投入到春節(jié)前走訪慰問活動中去，按照處“百名干部進百家門、送百份情、暖百人心”活動運行大表的安排要求，上門入戶送慰問金和慰問品，做到不漏一戶、不忘一人。重點關(guān)視弱勢群體，積極排查隱患，認真解疑釋惑，及時排憂解難，確保不發(fā)生一起影響穩(wěn)定的事件。要提倡勤儉節(jié)約，嚴禁公款相互宴請和組織高檔娛樂活動；要加強干部廉潔自律，嚴禁收受與行使職權(quán)有關(guān)的單位和個人禮品，嚴禁抹牌賭博。處紀委、紀檢監(jiān)察部門要加強督促檢查、發(fā)現(xiàn)違紀問題要嚴肅處理。要加強節(jié)日治安防范工作，嚴格落實各項管理制度，確保企業(yè)和群眾生命財產(chǎn)安全。廣泛開展豐富多彩的文化娛樂活動，讓全處干部員工真正過上一個歡樂祥和的新春佳節(jié)。
同志們，展望20xx年，全處又面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)，我們肩負的任務也更加艱巨和光榮。井下人已學會了在逆境中求生存，在困難中謀發(fā)展。只要大家堅定信心和決心，把握機遇，乘勢而上，勇于開拓創(chuàng)新，不斷拼搏進取，我們就一定能譜寫出井下作業(yè)處發(fā)展史上又一新的輝煌篇章。
最后，在這里給大家拜個早年，祝大家新春愉快，合家幸福，萬事如意！
謝謝大家！
個人主要事跡總結(jié)篇二
作為一個營銷戰(zhàn)場上的新兵，我意識到多見客戶、多跑，善于和客戶做朋友——這是我認識到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃，我常常都是覺得對方只是想了解了解，并無實質(zhì)性合作意識，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后，總是心動而不行動。也正如我在上次交流會中總結(jié)出來的做業(yè)務必須做到的三點：聞、思、行。
聞—朝聞天下的“聞”，就是多聽、多看、多學，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學習借鑒。只有博學善學，處處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。
思—奇思妙想的“思”。學而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個勤于思考、善于思考的頭腦永遠是我們創(chuàng)造性工作的必要條件?？催^了、聽過了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套是不可取的，而且有時候我們聽到的，看到的太多，思路也會容易混亂，因此更需要思考，來理清思路，找出出路。今天的總結(jié)也就好比一個頭腦風暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。
行——快速行動的“行”，就是立刻去做。學習本身并非目的，目的在于實踐。我們要把學到的知識和技能運用到工作中，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，才能不斷提高自己的能力。
通過這次總結(jié)之后，讓我明白要想做好業(yè)務，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介營銷人員在做業(yè)務的過程，是不斷總結(jié)學習的過程，以自身的業(yè)務素質(zhì)獲得客戶的信任，從而提高客戶對頻道的依賴度?？蛻舻男湃魏艽蟪潭壬弦蕾囉跇I(yè)務人員的業(yè)務素質(zhì)。從現(xiàn)在起，我給自己再次規(guī)劃工作計劃，下任務，也給自己加油，希望用好的業(yè)績來報答我敬愛的領(lǐng)導。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、銷售工作總結(jié)中切記，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售工作總結(jié)，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。
即將結(jié)束，20的工作也即將告一段落，大學畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售，在經(jīng)過了3個月的學習和工作后，我已經(jīng)完全的適應了公司的工作和生活。
現(xiàn)在，我的工作業(yè)績也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。
在這短短的3個月里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在部門領(lǐng)導和同事的大力幫助下，我了解了作為一個ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應該掌握的基本工作技能。在工作中，通過學習和探索，熟悉了公司的運作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎(chǔ)。讓我在公司的3個月的工作和生活中是有意義的、有價值的、有收獲的。
現(xiàn)就工作以來的學習收獲，取得的進步，及個人的不足與改進做以下總結(jié)。
一、個人工作中的學習收獲。
個人覺得，作為一個ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷售出去。以下幾點是必不可少的需要了解的：
(1)、了解ebay政策。
ebay制定了一系列政策，確保會員可以在一個安全的市場交易，享受買賣的樂趣。身為賣家，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項政策，避免違反規(guī)定。
(2)、分析產(chǎn)品優(yōu)勢和學習他人經(jīng)驗。
首先在搜索頁面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查看搜索結(jié)果，并對結(jié)果進行數(shù)據(jù)分析。
a搜索結(jié)果的數(shù)量分析。
---分析該關(guān)鍵詞是否是國外賣家常用的詞。
---分析該商品是否有市場。
b分析均價、關(guān)鍵詞、及銷售情況。
---價格優(yōu)勢。
---組合關(guān)鍵詞。
---產(chǎn)品是否有市場。
c分析超級賣家的描述。
d分析分類屬性。
(3)、上貨技巧。
a選好關(guān)鍵詞。
b刊登時間(us/uk/au)。
c刊登圖片盡量全面。
d刊登方式(一口價、拍賣)。
e利用廣告增加流量(feature)。
(4)、掌握豐富的產(chǎn)品知識。
首先必須了解自己的產(chǎn)品，認清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識，才能更深入了解客戶購買某產(chǎn)品或服務的動機。而了解了其動機后，采取什么樣的推廣方法、如何定價、產(chǎn)品賣點提煉等問題都可迎刃而解。
二、個人工作中所取得的成績與進步。
工作以來，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領(lǐng)進門，修行在個人”。這是我人生的第一份工作，我從一個沒有任何工作經(jīng)驗的應屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對職場規(guī)則的深入了解，與部門領(lǐng)導的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。
每天早上十點以前我就必須在把24小時內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量，bbe數(shù)據(jù)，每日好評，中差評登記好。然后解決議價，標發(fā)貨，開upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個小時。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進市場調(diào)查。這樣用每天七八個小時的付出，換來第二天業(yè)績增長的喜悅。
其實，要想把自己的店鋪經(jīng)營得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平臺是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當我用自己的辛勤勞動，換來每個月業(yè)績增長的時候，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會到。
以下是店鋪近半年來的每月銷售額的對比情況，我從11月開始正式接手tomtop_digital賬號，接手以來，銷售業(yè)績的增長是可喜可賀的。
三、個人工作中所存在的不足與改進。
雖然進入公司工作以來，收獲不小，但是總結(jié)過去，自身的不足之處也暴露無疑：
1.雖然年輕充滿干勁，但是經(jīng)驗缺乏，在處理一些大單報價的問題上，明顯無所適從。還有待加強學習，以后要盡快熟悉報價所要選擇的最合適的運輸方式。
2.考慮問題不周全，比如銷售產(chǎn)品的時候只想著有利潤就賣，卻沒有考慮到貴重物品的丟失風險問題。這個已經(jīng)在改進了。
3.跟客服、采購缺乏溝通和交流，從而導致自己對商品本身的了解不透徹，無法準確的給產(chǎn)品定關(guān)鍵詞，甚至造成產(chǎn)品描述不符的問題，給客服帶來額外工作量。這些個人因素直接影響到了工作的效果。
以上這些缺點和弱點都是致命的，所以在今后的工作生活中，必須積極改正自身缺點，廣泛汲取銷售經(jīng)驗，努力提高業(yè)務素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學習。并以高標準要求自己，不斷學習，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員。
四、對公司部門的建議。
(1)部門應該將各個賬號銷售商品的類別規(guī)劃清楚，避免部門之間的內(nèi)部競爭，造成利潤降低。
(2)同一商品幾個賬號同時在售的情況下，應該統(tǒng)一價格，在價格有變動的情況下，應及時與大家匯報，更改價格。這點現(xiàn)在部門已經(jīng)做得很好了。
(3)部門可以多組織活動，加強同事之間的交流，其實不管是工作上的交流，還是生活上的交流，好的工作氛圍，總是能給大家?guī)硇判?，讓大家工作的更開心。
五、2011年工作計劃展望。
針對2011年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)、熟悉并靈活運用報價系統(tǒng)，對大單報價商品能及時計算出價格。
(二)、加強銷售技巧的運用，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。
(三)、加強與客服、采購人員的交流溝通，更好更全面的了解商品的屬性，從而做出更好的廣告，提高銷售額。
(四)、提高好評率，降低買家bbe數(shù)據(jù)，爭取將店鋪做成top-ratedseller,將每月銷售額提高20個百分點。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作總結(jié)，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。
廣告銷售工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式是什么?它的內(nèi)容又包括哪些?
年終總結(jié)(含綜合性總結(jié))或?qū)ｎ}總結(jié)，其標題通常采用兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局工作總結(jié)》;另一種是采用新聞標題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結(jié)：《客戶爭等級，誠信穩(wěn)銷量》。
正文一般分為如下三部分表述：1、情況回顧這是總結(jié)的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。2、經(jīng)驗體會這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條經(jīng)驗，以起到醒目、明了。運用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對的獨立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗。3、今后打算這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗教訓之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務的要求，提出今后的設法、打算，成為新一年制訂計劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應如何發(fā)揚成績，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標。
光陰似箭，充滿機遇與挑戰(zhàn)的20xxx年已經(jīng)過去，我們迎來了嶄新的20xx年。在這一年里，我在公司領(lǐng)導和同事幫助下，工作的各方面有一定的進步，同時我深深的感到：作為“金鵬人”、“廣告人”有種深厚而濃烈的感情。
我于xx年年8月份到公司，20xxx年下半年按照領(lǐng)導的指示負責金鵬圖語廣告公司的業(yè)務發(fā)展部的工作，任部門經(jīng)理。六個月以來，在領(lǐng)導的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績。在此將20xxx年主要的工作情況述職如下：
一、計劃完成情況：
金鵬圖語廣告全年計劃完成銷售額1000000元;實際完成176194.4元，未完成全年銷售計劃。
二、加強自身的業(yè)務素質(zhì)和管理能力，在不斷的學習、實踐中做好一個部門經(jīng)理的基本知道和技巧。
20xxx年，廣告公司的工作是“以天鴻項目為主，積極拓展新的營銷業(yè)務工作”。在天鴻項目上，業(yè)務發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項目二期的各項工作，主要有：天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會、天鴻房展會、天鴻上海展會、天鴻招遠分銷處等工作。其他項目工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務推介會等各項工作，東山、向陽辦事處圖冊的設計、區(qū)政府圖冊的設計與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會、海爾紐約人壽頒獎晚會、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會、職業(yè)學院圖冊、蓬萊海關(guān)關(guān)慶十周年、山海云天開盤等。同時積極參加集團及公司組織的培訓，對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經(jīng)驗，開闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念有了更進一步的認識。
20xxx年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現(xiàn)場布置，以及活動所能涉及的每一個細節(jié)，提高了在活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗，也真正的體會到“為客戶創(chuàng)造價值”的分量，但是，作為業(yè)務發(fā)展部的經(jīng)理，所需要掌握的知識面和操作經(jīng)驗既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續(xù)強化學習力和積累管理工作經(jīng)驗。
三、堅持“為客戶創(chuàng)造價值”的理念，不斷更新服務手段;鞏固老客戶，吸納新客源。
廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務產(chǎn)生了較大影響。
20xxx年，業(yè)務發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時，不斷提升自己的專業(yè)水平及對客戶服務的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執(zhí)行“提醒式”服務系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。但是，在廣告業(yè)業(yè)務和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現(xiàn)活動方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場，由此我加強學習關(guān)于印刷及活動的相關(guān)知識，盡可能的了解這個領(lǐng)域的所有問題，完善自身的素質(zhì)，在專業(yè)知識上領(lǐng)先于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。
四、形成“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。以市場需求為導向，提高工作效率。
廣告公司的工作比較復雜，特別是活動方面，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作比較多，在這些工作中我注重與設計、各個外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。加強自身的執(zhí)行力，提高工作效率。作為業(yè)務發(fā)展部經(jīng)理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務比較復雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅守工作流程和公司的各項規(guī)定，違反制度的事情堅持不做，只要做到這一點，才能稱得上是為公司負責、為部門負責，更是為自己負責。
五、存在的問題及下步工作打算。
回顧這半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由于經(jīng)驗不足，工作方法過于簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次，在業(yè)務理論水平和管理能力上還有待于進一步提高。再次，廣告專業(yè)知識方面，需要大量的學習的充實完善自己的知識庫。這些不足，有待于下步的工作中加以改進和學習。在20xxx年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學習專業(yè)知識，學習工作和管理經(jīng)驗，不斷提高業(yè)務素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)上升一個新的層次。其次，加強責任與危機意識，提高完成工作的標準。為公司的新年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。再次，廣告公司的業(yè)務發(fā)展的主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務發(fā)展的一個桎梏，解決廣告公司發(fā)展方向是工作的重中之中。這也將是完成公司全年計劃利潤指標的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導制作，有效地與其他兄弟公司進行整合，將是我努力的方向。
總結(jié)：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗。
我們已經(jīng)歷了足夠的市場磨練，堅信通過我們共同的奮斗，找一個”支點“--【自有媒體】去撬動市場，打造”勢能“--【活動組織執(zhí)行】以便放大行銷慣性，進行整合--【對內(nèi)服務兄弟公司】形成”拳頭“能量!我們就一定能在疲軟、透明度、市場混亂的廣告行業(yè)里建功立業(yè)!
個人主要事跡總結(jié)篇三
《中國共產(chǎn)主義青年團章程》規(guī)定：對于模范履行團員義務、在社會主義現(xiàn)代化建設和保衛(wèi)祖國的事業(yè)中有顯著成績的團員，團的組織應當給以獎勵。獎勵分為：通報表揚，由團的中央、省、市（地）、縣級委員會和基層團委授予優(yōu)秀共青團員稱號。
個人主要事跡總結(jié)篇四
--，19--年出生，大學本科文化，20--年參加工作，現(xiàn)任延川人民廣播電臺新聞編輯、新聞播音和音樂節(jié)目主持人，該同志在工作上處處以高標準嚴格要求自己，愛崗敬業(yè)、踏實工作、默默奉獻、爭創(chuàng)一流。由于工作的勤奮，取得了一定的成績，得到了領(lǐng)導和同事們的一致好評。
他政治意識強。思想上進，堅持學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，不斷提高自己的理論水平，工作能力和業(yè)務水平。具有鮮明的政治立場，工作原則性強，時刻嚴格要求自己，全心全意為單位服務。
他工作責任心強。新聞編輯和播音在新聞工作中起著承上啟下、協(xié)調(diào)左右的作用，是電臺的樞紐部位和重要形象，工作零散、綜合性強、隨機性大，特別在延川人民廣播電臺成立初期，在緊急缺人、毫無經(jīng)驗的情況下，他被領(lǐng)導從延川電視臺新聞部然而在電臺，他一人身兼數(shù)職，既要外出采訪，又要編輯新聞稿件，還要搞好播音、制作和節(jié)目播出工作。經(jīng)常加班到深夜，任勞任怨，從不計效個人得失，將電臺的各個節(jié)目安排得井井有條，節(jié)目播出后得到了聽眾的廣泛好評。
他敬業(yè)精神強。工作認真負責、不斷進取，工作中做到有計劃、有布置、有檢查、有說法、多年如一日。他堅持定期錄制《約會好音樂》節(jié)目，在午間播放，讓下班的人們在回家的路上享受音樂的美好；他加強業(yè)務學習，以更好適應新的工作環(huán)境，不斷提升自身的知識、技能、態(tài)度與素質(zhì)。他每天都會進行普通話和節(jié)目主持技巧的訓練。通過不斷的學習，新聞播音、節(jié)目主持綜合素質(zhì)和技術(shù)業(yè)務水平都有了明顯的提高，為電臺節(jié)目的順利運行打下了良好的基礎(chǔ)。
他參加工作以來，廣播和電視作品多次在市、縣上級部門參評中獲得一、二、三等獎。他積極參與延安電視臺、--人民廣播電臺和--廣電臺《--周刊》等的外宣工作，先后在--電視臺、--電視臺、--人民廣播電臺、--日報、--周刊以及中國廣播報、西部網(wǎng)等多家省市級媒體刊播、發(fā)表稿件50余篇次，其中廣播短消息《落下帷幕》和電視長消息《法國----》在延安廣電系統(tǒng)參評中分別榮獲廣播短消息類和電視長消息類一等獎，主持的音樂節(jié)目《約會---》獲得了音樂節(jié)目類二等獎和延川縣優(yōu)秀文藝作品三等獎，為做好本縣廣播電視文化的宣傳工作發(fā)揮了積極作用。
他常說，--人民廣播電臺成立以來播出的每一條新聞、每一期節(jié)目都是他一手制作的。這對于一個年輕人來說，是莫大的榮耀。
在今后的工作中，他一定會更加努力工作，運用所學知識努力探索、不斷改進工作方法，提高工作效率，踏踏實實，任勞任怨，勤奮工作，成為一名合格的廣播電視專業(yè)技術(shù)人員。
個人主要事跡總結(jié)篇五
本人自參加工作以來，認真貫徹黨的教育方針，切實履行教書育人的職責，堅持依法治教，工作責任心強，在教學上認真鉆研，刻苦學習，不斷提高自身的業(yè)務水平和道德修養(yǎng)。
“學高為師，身正為范”因此，我在思想上嚴于律己，處處以身作則，關(guān)心和愛護每一位學生，做他們學習和生活中的良師益友，時時處處為人師表。在班主任工作方面，我非常重視學生的思想教育工作。通過班會、晨會、思想品德課及結(jié)合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛學習等的思想教育。通過在思想上關(guān)心學生，感情上親近學生，生活上關(guān)懷學生，師生關(guān)系特別融洽，極大地激發(fā)了學生的學習積極性，營造“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍，所帶班級班風正、學風濃，班級在各項評比中成績優(yōu)秀，我自己本人也連續(xù)幾年被評為學校優(yōu)秀教師。
作為一名教師，我不斷地刻苦鉆研業(yè)務，認真研究教材教法，研究新課程標準，注重多方位培養(yǎng)學生的能力和學習習慣，工作講求實效，對學生實施因材施教。為了把自己的教學水平提高，我堅持經(jīng)常翻閱一些課外材料并經(jīng)常上網(wǎng)觀看名師上課錄像，備好課，結(jié)合課堂實際運用課件配合教學，向45分鐘課堂要效率。在畢業(yè)班教學工作中，本人所任教的數(shù)學學科成績斐然。做好培優(yōu)扶差的工作，對于后進生，我總是給予特殊的照顧，在課堂上多提問，多巡視，多輔導。在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心、交朋友，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學習的興趣。對于一些尖子生，我大力引導他們往更高層次鉆研，讓他們參加數(shù)學的輔導，培養(yǎng)興趣、激發(fā)潛能。
我積極觀看各種教學觀摩課和報告會，參加青年教師比武課、縣舉辦的教學觀摩課，不斷充實自己，借鑒優(yōu)秀的教學方法，提高自己的教學能力和業(yè)務水平。我積極參加各個公開研討課，教學技能不斷提高。在，我參加的縣教壇優(yōu)秀評選，本人在這次教學大賽中獲得全縣一等獎。在平時，我融入集體備課、公開課及課后評課的工作中，提出自己的個人看法，為促進教學能力的不斷提高做出應有的貢獻。我把各種教學觀摩課和報告會的先進觀念在科組中交流學習。在領(lǐng)導的支持和各位同事的努力下，大家齊心協(xié)力抓教學的好勢頭，無論是教學工作還是其他事務，均取得較好的成績。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索……”是我追求的境界。在今后的教育教學工作中，我將立足實際，認真搞好教學，創(chuàng)造性地開展學校的教育教學、教改科研工作，在教育這片田園里勤奮耕耘，積極探索，奉獻我無悔的青春。
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個人主要事跡總結(jié)篇六
她是xx學院xx班的xx，現(xiàn)任班級的生活委員。她于xx年x月x日光榮地加入中國共青團，x年x月參加xx農(nóng)林大學第x期入黨積極分子培訓班學習并順利結(jié)業(yè)，在x年x月x日被黨主動吸收成為入黨積極分子。大一獲三等獎學金。
自20xx年入團以來，她積極參加團的活動，正確行使團章規(guī)定的權(quán)利，模范履行團員義務。進入大學，她擔任班委，并在辦公室做學生辦助理，在學習、生活、工作上都能起到模范帶頭作用，努力學習，努力鍛煉能力，空余時間更加充實黨團知識，成為一名優(yōu)秀的團員，優(yōu)秀的入黨積極分子。
在工作上，立足本職，于班集體是一位關(guān)愛同學、服務班級的生活委員。因?qū)I(yè)需要，她會每次征詢班級同學具體需要然后聯(lián)系賣家，貨比三家，團購專業(yè)材料等；同時班級春游秋游等班級集體活動，她也會盡心盡力策劃和組織，力求大家能勞逸結(jié)合。此外，她管理班費并認真做好賬單。她始終不會忘記服務同學，工作態(tài)度嚴謹，生活上溫馨提示，從小事切實為班級服務。
在學習上，她做到正確認識并嚴格要求自己。認真學習專業(yè)知識，課后按時完成每一份作業(yè)，不無故缺席任何一堂課。在專業(yè)課上，會認真做好筆記，并課后鉆研，廣泛查找資料及深度了解老師講解的每一位大師，每一個作品。此外，在課后也嚴格要求自己。每天堅持手繪，加強基礎(chǔ)繪畫能力，并報名參加了周末的手繪訓練班，爭取更好更全面的提高自己；堅持每天學習一會兒英語，備戰(zhàn)今年的6月的英語6級考試。當然，除學好專業(yè)知識外，她還經(jīng)常通過其他途徑拓展她的科學文化知識，如報名參加了計算機二級考試等，加強自己的綜合技能，以便將來能更好的適應社會；自學了一些軟件應用如photoshop,，cad等，保證各方面知識均衡發(fā)展；她充分利用學校圖書館的資源，把空閑的時間用來閱讀更多的書籍。一分耕耘一分收獲，她在學年獲得三等獎學金。但成績不等于滿足，而是作為一種動力促使著她進步，促使著她走向成熟，融入社會，肩負起歷史的使命。她會更努力，更上一層樓，還可以學得更好。
她作為中國志愿者的一員，積極參與學校學院組織的志愿者活動，如在學校青年志愿者協(xié)會期間，每周都會跟隨志愿者走出校園，關(guān)愛社會：“地球一小時”、“心系重陽日，薄卡獻真情”、“攜手遂昌”等；同時積極參與講座如“援加納志愿者講座”、“預防艾滋病主題活動”等。在校期間勤工儉學，在輔導員辦公室做學生辦助理，幫助老師提升自我，并體驗社會，適當減輕家庭負擔。在思想上，熱愛社會主義祖國，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導。關(guān)心國事，關(guān)注身邊小事；平時積極學習黨團的理論知識和精神，提高自己的思想高度，在為人處事方面起到了很大的引導作用，提高自己的政治領(lǐng)悟力和領(lǐng)導力，對她自己處理事務有著很大的指導作用；積極參與學校組織的各項團員活動，在活動中學習理論，在活動中實踐理論，真正做到學以致用；遵守學院各項規(guī)章制度，認真學習《團的章程》，自覺履行團員的`義務，執(zhí)行團的決議，遵守團的紀律，完成團組織交給的任務，發(fā)揮團員的模范作用，盡到一個團員應盡的責任。積極上進，向偉大的共產(chǎn)黨靠攏，積極學習黨的理論知識和精神，用黨員精神來規(guī)范自己，獲得了老師和同學的一致認可，于20xx年成為了一名入黨積極分子。
總之，她認為身為一名共青團員，應該具備一種“我是團員我光榮”的驕傲自豪感，因為這樣就表示著她意識到共青團員這個稱號及身份賦予她的不僅是一種榮耀，更是一份職責，一份擔負祖國建設事業(yè)興旺發(fā)達的歷史重任，這是一種素質(zhì)，也是一種能力。相信今后她也會堅持勤奮努力、踏實爭先的優(yōu)良作風，在學習中求進步，在活動中求積極，認真而努力地做好組織交給的每一件事，帶著責任感對待自己的學習生活，不辜負團組織對她的期望。通過不斷的學習探索以及自我批評，她面前的道路雖然曲折但前途卻是美好的，每天進步一點點是她的目標。
個人主要事跡總結(jié)篇七
本人能牢固樹立以上課為本的思想，數(shù)年來，一直帶英語課。本年度，本人擔任初八（2）、八（5）班英語學科的教學工作，周課時十節(jié)，平時與本備課組的老師一起研究、討論教學內(nèi)容、教學方法和教學思路，集體研討意識強。堅持長效聽課，取他人之精華，本學年共聽課36節(jié)，并對每堂課不僅有記錄而且都寫了評議，特別是對本校教師上的課都能面對面地商討、指導、互相學習，共同提高。由于諸多因素，本人有過一個學期先后代過好多個班級的課，全學年有一半時間上兩班課，且其他工作照常開展，平時能認真學習新的教育教學思想，積極參加新教材培訓班活動，有較強的教學和科研能力，能積極組織各年級的教學工作研討會，并提出建設性意見，平時注重教學方法和教學思想的探究，注重課堂教學效果，注重減輕學生負擔，教學效果較好。能為新教師上好示范課，能發(fā)揮好武進市學科帶頭人的作用。幫助青年教師的教育教學業(yè)務能力和知識水平的提高，有不少教師取得了較好的成績。
堅持搞好學校的工會工作。配合學校行政，在全校開展“教學案例分析”“電教課評優(yōu)活動”等活動，還組織全校教師在教師節(jié)、國慶節(jié)、勞動節(jié)期間開展各種活動，有計劃地開展青年教師培訓、師徒結(jié)對活動，工會借助每年一度的暑假教師培訓，開展師德標兵評比活動。在各項活動中對獲獎老師工會也作一定的獎勵，提高了教師們工會活動的參與意識和工作的積極性。工會還積極組織教師開展“教師風采展”活動，激發(fā)廣大教職工的榮譽感和正氣感，平時虛心聽取教職工意見，為教職工辦實事。以提高工會的凝聚力和戰(zhàn)斗力，讓他們身感集體的溫暖。工會還開展豐富多彩的群眾性文體活動，女教師組織的舞蹈隊，在師生同樂，暢想新年的演出中，得到領(lǐng)導和師生的高度評價。男教師每周二的籃球賽，堅持了多年。今年又組織了迎奧運，慶五一教職工拔河比賽。這些活動一方面活躍了教職工的身心，另一方面提高了教職工的基本素質(zhì)。為推進民主管理學校，學校長期開設校務公開箱，校務公開欄，建立了相關(guān)的民主管理及校務公開的制度和章程。工會的經(jīng)費開支年終向經(jīng)審會匯報并審查，工會下屬的學生生活服務部，嚴格管理，增收節(jié)支，使，教職工的福利待遇穩(wěn)中有升。關(guān)心離退休老師也是工作工作的重要部分，每年十二月底組織退休老師茶話會活動。對退休老師，有病的老師，工會還專門抽出一筆費用慰問他們，使他們感受到集體的溫暖。
本年度分管八年級的工作，平時注重收集整合信息為校所用，認真開好年級組會議，能根據(jù)本年級的特點，有的放矢地開展年級組的各項工作。注重參與各班的學生思想工作，本年召開家長會議1次，幫助班主任老師根據(jù)各班的實際情況，提出問題，分析問題，及解決問題的方法。針對八年級現(xiàn)象，開展了春游踏青活動，迎奧運知識競賽，我為校園添光彩等活動。積極配合政教處、教務處作好學校的各項工作。作為一名學校的副校長，必須做好一把手的助手。當好配角，重視學校領(lǐng)導班子的團結(jié)，做到互相尊重，互相配合，服從組織紀律，不搞個人小動作。平時能顧全大局，識大體，有較強的民主意識，做事敢負責任，不互相推諉，不是自己分管的工作，只要領(lǐng)導分給自己，都能樂意接受，并認真做好。工作中不計報酬，不計名利，不計得失，幾年暑假、寒假在校工作，不拿一分加班費，工作中肯動腦筋，講效率，講速度，從不拖沓，為辦好人民滿意教育作出自己的應有貢獻。
作為學校的一名領(lǐng)導成員，在工作中理應走群眾的前頭，在與同志的交往中更應熱情關(guān)心，照顧別人。同時領(lǐng)導的藝術(shù)，也很值得講究。但由于辦事過于簡單，步驟跳躍，因此盡管自己的出發(fā)點是對的，但辦事效果不是很理想，往往只憑自己的要求去衡量別人，且求成心切，總是用一個標準一刀切，使別人不易接受。，有時，個別同志存在這樣那樣的缺點和不足，不注重批評教育的方式，不注意批評的場合，不注重批評的語氣語調(diào)，直言不諱，追根究底，缺少引導與委婉，缺少大度與體諒，缺少寬容與理解，工作方法欠妥，也容易挫傷一個同志的工作熱情。
回顧本年度的工作和學習。從個人而言，盡了自己的主觀努力，但對照一個好領(lǐng)導的標準來說，相差甚遠，有時還有吃老本的思想，認為反正自己高級教師的職稱也到頂了，又不想其他，混混就算了，混同于一般，這種惰性思想，也給自己的工作帶來了負面影響。另外，對于學習，不能持之以恒，我想通過這次民主測評，做到兼聽則明，這樣做一是對自身工作、學習、生活的回顧、小結(jié)、反省自勉，二是能聽到更多的自己又看不見的缺點和錯誤，知錯就改，使自己在今后的工作中更完善，更稱職，讓自己在教師的監(jiān)督、關(guān)心、幫助下，更好地發(fā)揮自己的一份力量，為學校增光添彩，愿和全校教職工攜手并進，共創(chuàng)美好明天。
個人主要事跡總結(jié)篇八
又是一年一度的教師工作總結(jié)階段，為了幫助廣大教師寫好個人工作總結(jié)，精品學習網(wǎng)教師頻道為廣大考生整理了初中語文教師個人工作總結(jié)范文供大家參考。
20xx年中考工作已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)過老師的共同努力，圓滿順利完成了教育教學任務。這學期是初三年級的轉(zhuǎn)型期，老師們抓住這一特點，從思想和學習方面幫助學生真正轉(zhuǎn)向初三，在復習內(nèi)容、進程的安排上，更是努力領(lǐng)會市教研室和各位領(lǐng)導的指導意見，突現(xiàn)初三語文特點，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
一、領(lǐng)導的高度重視和嚴格要求。
初三工作是學校的重頭戲，校長、書記以及各位主任等學校各級領(lǐng)導極為重視，每次月考結(jié)束，就召開一次工作會議，分析教學情況。根據(jù)本屆學生優(yōu)生不優(yōu)，中、差生面廣的現(xiàn)狀，制定相應的教學對策，實施培優(yōu)補差的方法，以提高優(yōu)生、縮小中、差之間的差距。特別是最后的沖刺階段，領(lǐng)導使學生和老師統(tǒng)一認識，重新制定計劃，以穩(wěn)定的情緒迎接中考。
二、老師的集思廣益和團結(jié)協(xié)作。
團結(jié)協(xié)作是做好任何一件事的關(guān)鍵。我們備課組只有兩位年輕老師，都只帶過一屆初三，經(jīng)驗不足;學生差生面大，普遍有“重理輕文”的心理。但是我們明白：面對以上情況，我們只有扎扎實實做好每一步，比別人更投入，更用心，才能實現(xiàn)目標。因此，我們積極參加各種教學教研活動，虛心向老教師求教，詳細制定從備課到復習的計劃、并踏踏實實落實，甚至連時間的分配都整體配合。本學期我們的工作雖然很辛苦，但我們相互間的合作是愉快的“一切為了學生，為了學生的一切，為了一切的學生“已成為我們兩位老師的工作目標。
三、努力地抓好復習和提高成績。
初三語文總復習階段，我們以素質(zhì)教育為根本，結(jié)合應試教育的方法策略，做了以下工作：
(一)滴水穿石，培養(yǎng)學生語文素養(yǎng)。
語文素養(yǎng)的提高雖然有一個長期的漸進的過程，但只要找準切入點，也并非高不可攀，歸結(jié)起來就兩個字--積累。我們讓學生閱讀《語文報》、《散文》、《讀者》、《萌芽》、《小小說》等優(yōu)秀報刊。抄寫、背誦其中美文,名言警句,古詩詞等。引導學生模仿這些作品。對于語文尖子生，還要求他們嘗試評價這些作品，寫一點隨筆，或者從這些文章中自選題材寫一篇同題作文，教師每周批改。我們還增加作文的訓練量。除月考作文之外，每星期一次作文。教師全批全改，并及時反饋信息，表揚并誦讀優(yōu)秀文章。雖然時間短暫，但通過全方位對學生語文素養(yǎng)和能力的熏陶和強化，使學生在聽、說、讀、寫等方面得到一定程度的提高，為中考打下一定基礎(chǔ)。
(二)多種訓練，提高學生應試能力。
時間不等人，如何進行有針對性的備考，是提高學生成績的關(guān)鍵。
個人主要事跡總結(jié)篇九
小宣，男，現(xiàn)年56歲，上猶縣社溪鄉(xiāng)人，現(xiàn)在杰壩鄉(xiāng)中洞教學點任教，自1981年來到杰壩鄉(xiāng)中洞小學任教以來，三十年如一日，一直用樸實的心靈和執(zhí)著的追求譜寫著一曲曲扎根山區(qū)、樂于奉獻的山鄉(xiāng)贊歌，讓青春和生命在大山深處閃光。
“我自己的事小，學生的事可是大事，學生的學習怎能耽誤？”
1981年，正直壯年的小宣放棄了家鄉(xiāng)舒適環(huán)境，告別了妻子兒女，從上猶縣社溪鄉(xiāng)來到崇義縣杰壩鄉(xiāng)長潭小學開始了自己的教書生涯。杰壩鄉(xiāng)地處崇義最偏遠的山區(qū)，距縣城近50公里，交通不便，信息閉塞；當初的學校是曾經(jīng)的養(yǎng)豬場，生活條件極為惡劣，現(xiàn)年56歲的小宣卻將這里的山山水水與學生鑄成了他生命的.全部，一口氣扎根32年。1998年的一天，小宣老師得到了妻子病危的消息，當他急急忙忙趕到上猶家里的時候，親愛的妻子已經(jīng)永遠離開了他，但失去親人的巨大痛苦沒有打到我們堅強的漢子，稍微處理好妻子的后事之后，又趕回了離家一百多公里外的學校?！拔易约旱氖滦?，學生的事可是大事，學生的學習怎能耽誤？”這是小宣時常掛在嘴邊的一句話。妻子的過世，讓原本完好的家庭變得不再完整，壓在方老師身上的擔子更重了，一家人的生計，尤其是還有上學的兒女，無人照顧，只好把他們寄養(yǎng)在親戚家里。孩子在作文《狠心的爸爸》寫道：“爸爸，你是一個狠心的爸爸，別的孩子有爸爸來接送，有爸爸媽媽陪著散步，試卷上有爸爸的簽名，我是多么羨慕??！可是你呢，一個學期在家的時間有幾天，我想和你說說話都是那么難?。“职?，你能多陪陪我嗎？”每當想起這些話，他也曾想過回家，去照顧年小的孩子和年邁的父母，盡到一個做父母和做兒子的責任，淚水也曾模糊了雙眼，但是擦干眼淚后，走向講臺的步伐依舊堅定。
“我喜歡中洞的孩子，我愿意在這兒做一輩子的老師”
曾經(jīng)，在村人的眼里，小宣也許就是一個“怪人”。1981年，小宣只有24歲。如花的年齡，卻被困在一個離家一百多公里外的小山村。在那個特殊的年代里，他完全有能力有機會走出大山，去外面闖蕩，去創(chuàng)造更加燦爛的人生。但看到當時村子里80多名孩子渴求上學的眼睛時，他的心顫抖了。他想都沒想，扛著鋪蓋卷兒回到中洞村做了一名教師。曾有幾次，鄉(xiāng)里考慮給他換個條件好的學?；蛘哒{(diào)到鄉(xiāng)中心小學任教，但小宣推辭了，他說：“我走了，誰又能安心在這個地方呆下去呢？苦就苦我一個人吧，我喜歡這里的孩子，我愿意在這兒做一輩子的老師?！?BR> 個人主要事跡總結(jié)篇十
xxx，女，就讀于xx省xx市xx縣第xx中學71班。她活潑開朗，樂觀向上，學習成績一直名列前茅，是一名品學兼優(yōu)的好學生。
她上課認真聽講積極回答問題，下課勤學好問和同學互幫互助，在集體活動中像領(lǐng)頭羊一樣帶領(lǐng)大家向前走，是老師心中的好幫手，同學心中的知心伙伴和學習榜樣，因此老師和同學都非常喜歡她，相信她。她每天都按時完成各項作業(yè)，每次作業(yè)都被老師評為優(yōu)秀。在網(wǎng)課期間，她也從不放縱懈怠，每天嚴格要求自己，她相信只有付出才會有回報，所以她才能在考試時取得優(yōu)異的成績。此外，她還在課余時間大量閱讀課外書籍來充實自己，陶冶情操。
在學習之余，她還喜歡繪畫，因此從20xx年開始就專門學習關(guān)于美術(shù)的知識，在此期間，她一一克服困難，絕不輕言放棄，一直堅持到了現(xiàn)在。學校組織的各項活動，她都積極參與，也取得了不錯的成績。她還在“20xx美院繁星全國青少年書畫大賽”中獲得了二等獎的優(yōu)秀成績，并于今年獲得速寫五級證書。
在家里，她尊重長輩，孝順父母，每天完成自己的事情之外還會幫助家人多做一些力所能及的事情，她知道父母的.不易，所以她更加努力、自律、獨立，不讓父母為自己擔心。
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛?！边@位少年知道自己的路還很漫長，所以，她要更加努力，為自己的人生，鋪一條陽光大道！我們相信xxx同學這個從小自立自強、品學兼優(yōu)、充滿陽光的女孩，一定會像一只小雛鷹一樣，越飛越高，越飛越遠。
個人主要事跡總結(jié)篇十一
小澤，20xx年出生，新疆烏魯木齊市第四十一中學九年級（7）班學生。
20xx年5月2日凌晨4時，小澤家所在麓溪花園小區(qū)一間民房突然起火，本已休息的他與父親發(fā)現(xiàn)火情后第一時間撥打119報警，由于老舊小區(qū)環(huán)境復雜，為避免消防車走錯道路影響火災救援，小澤報完警后就在小區(qū)門口等候，待消防車抵達他拿出手機舉過頭頂奔跑了一公里，用亮光引導消防車順利到達現(xiàn)場，最終大火被撲滅，4名被困人員被成功解救，居民家的財產(chǎn)被保住。
事發(fā)后，居民看過火災現(xiàn)場說，如果不是小澤及時撥打119，如果不是他及時出門去接消防車，火借風勢，樓上樓下的鄰居們都將難逃厄運，他就是我們心目中的救火小功臣。更鄰居感動的是，在小澤報警引完路后，悄悄的回到自家，成為了幕后英雄；當被救小區(qū)居民通過多方打聽找到他表達感謝之意，都被他謝絕了。
面對眾人的感謝，小澤卻說：“感謝學校讓我學到這么多知識，感謝學校教育我成為責任少年”。
黑夜中，小澤舉燈奔跑的背影被消防車上的錄像設備記錄下來，烏魯木齊市沙區(qū)消防大隊將此制作了《最美奔跑少年：少年深夜舉燈奔跑1公里為消防車帶路》的視頻被新華社、央視新聞、人民日報、新浪網(wǎng)、新疆日報、天山網(wǎng)等全國主流電視、報紙、廣播、網(wǎng)絡媒體和手機新聞客戶端的廣泛關(guān)注和傳播，在全網(wǎng)掀起熱議；小澤的機智及有責任心的舉動先后被人民日報、央視新聞等國家級媒體報道；其中，僅央視新聞、中國文明網(wǎng)、時間新聞等數(shù)余個微博賬號累計播放量1000萬次，轉(zhuǎn)載量500萬次，點贊量200萬次。
眾多網(wǎng)友對小澤行為給與高度贊揚，紛紛留下評論為他點贊。阿里巴巴天天正能量聯(lián)合新疆晨報授予小澤《天天正能量特別獎》，并頒發(fā)獎金、獎狀，感謝這個如風般的少年全力奔跑為希望保駕護航！
在日常生活中，作為一名熱心消防公益事業(yè)的少年，小澤經(jīng)常帶著消防安全宣傳手冊在學?；蚪诸^小區(qū)，為小區(qū)居民、同學們宣傳如何預防火災、如何報警、怎樣逃生等消防安全知識。他是老師心中的好學生，同學們身邊的楷模，心中的榜樣。
小澤的.行為，得到了烏魯木齊市消防救援支隊消防員們的稱贊。為弘揚正能量，激發(fā)全民消防意識，烏魯木齊市消防救援支隊專門為小澤舉辦了“最美奔跑少年”頒獎活動，并聘請小澤同學為“烏魯木齊市消防救援支隊小小消防志愿者”；烏魯木齊市第四十一中學授予他“美德少年”稱號并號召更多的同學們向他學習。
烏魯木齊市第四十一中德育處主任胡海潮說，小澤用課堂所學的知識，活學活幫消防救援隊及時處置事故，更是體現(xiàn)了他的機智的擔當，學校專門在升旗儀式上進行了表揚，希望其同學向他學習，都有很好的消防安全意識。
小澤的班主任老師高曉玲說，她帶班近兩年，注意到他在學校團結(jié)同學，樂于助人，關(guān)心班級，能出色地完成老師交給的各項任務；在學習上認真刻苦，各科成績優(yōu)異；在聘為烏魯木齊市消防支隊志愿者后，經(jīng)常為同學們宣傳消防知識，積極參加學校舉辦的消防知識宣傳活動，帶動身邊的同學們進一步了解了消防、增強了消防安全意識。
在父母眼中，小澤是一位尊敬長輩，孝敬父母，懂事的孩子。父親常年在外出差，作為家中的男孩，他主動承擔起關(guān)心媽媽，照顧妹妹的重任。對于孩子的成長，父親杜虎說:“經(jīng)歷此事感覺孩子一下長大了，感謝學校的培養(yǎng)，感謝社會對孩子的認可，希望小澤不要驕傲，努力學習，長大后更好地回報社會?！?BR> 優(yōu)良的家風塑造優(yōu)良的品質(zhì)，好的家教家風，貴在一言一行的實踐，小澤的父母用自己的一言一行去熏陶和培養(yǎng)小澤的能力和品格。
小澤面對火場的緊急情況，他沒有因為自己只是一位初中生而理所當然把自己擺在被保護者的位置上，有勇有謀，他用一只手電筒和一雙全力奔跑的腿去力所能及地為消防員進行場外支援，這是青少年的責任感，是青少年的擔當。
小澤舉燈奔跑的身影，傳遞給大家的是敢作敢為的信念，是值得青少年學習的榜樣。
個人主要事跡總結(jié)篇十二
王志強，男，38歲，現(xiàn)任山海關(guān)區(qū)南關(guān)街道社區(qū)服務中心主任，田園社區(qū)黨支部書記。曾多次被授予市、區(qū)“優(yōu)秀黨務工作者”、“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“優(yōu)秀調(diào)解員”，20xx年4月獲得“秦皇島市第二屆青年創(chuàng)業(yè)大賽”冠軍。所在社區(qū)被授予“河北省模范社區(qū)”、“河北省老人之家先進社區(qū)”、秦皇島市“先進基層黨組織”、“精品社區(qū)”、“優(yōu)秀調(diào)委會”等榮譽稱號。
王志強同志自但任社區(qū)黨支部書記以來，他始終把群眾的呼聲作為第一信號，把群眾的需求作為第一選擇，把群眾的滿意作為第一標準。他在自己的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)、無私奉獻，他胸懷超前意識，積極帶領(lǐng)廣大黨員和群眾為居民辦好事，辦實事，以一名共產(chǎn)黨員的崇高品格踐行著全心全意為人民服務的宗旨。
一、作為一名社區(qū)工作者，他時刻想著群眾，為群眾排憂解難。
幫助下崗失業(yè)人員走出困境，實現(xiàn)再就業(yè)。王志強帶領(lǐng)社區(qū)工作人員組織70多名下崗失業(yè)人員，特別是“4050”人員開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程。創(chuàng)業(yè)初期，既無資金、無場地，也無專業(yè)技術(shù)，他就帶領(lǐng)社區(qū)工作人員苦口婆心到有關(guān)單位說服爭取貸款資金;無場地，就用自己的誠意感動房屋出租戶說明用意暫欠房租經(jīng)營;無技術(shù)人才就組織下崗失業(yè)人員培訓，就近外出學習技術(shù)。經(jīng)過三個多月的努力，20xx年8月，秦皇帶市第一家社區(qū)服務實體--幸福百合餐飲公司在山海關(guān)正式成立了，同時啟動并承辦了“山海關(guān)區(qū)便民營養(yǎng)早餐工程”，為老百姓提供了安全衛(wèi)生、便捷實惠的營養(yǎng)早餐快餐。由于超負荷的腦力體力勞動，加上日夜操勞得不到休息，公司開業(yè)時體重減輕了20多斤。三年來，幸福百合先后投入資金60多萬元，建立了一家近200平方米的樣板店，承接了500多平方米的行政中心食堂，建立了自己的加工基地和早餐快餐配送中心，為了方便群眾又把10臺固定餐廳和10臺流動餐車投放到生活小區(qū)、學校門前和工廠附近，受到了全區(qū)廣大群眾的歡迎和好評?，F(xiàn)公司已經(jīng)走上良性發(fā)展軌道，20xx年又承辦了秦皇島市政府三十件惠民實事之一的“放心早餐工程”，幸福百合品牌在全市得到了初步的確立。
幸福百合的創(chuàng)辦不僅樹立了社區(qū)服務的品牌，開拓了社區(qū)服務市場化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路，推動了社區(qū)就業(yè)、社區(qū)保障、社區(qū)救助等服務的完善;幸福百合的創(chuàng)辦先后解決了100多名下崗職工、殘疾人、低保家庭成員、大學畢業(yè)生的就業(yè)，緩解了政府救濟和就業(yè)的壓力;幸福百合的創(chuàng)辦探索出了家庭勞動向社會化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變的新路子，改變了早餐環(huán)境，完善了山海關(guān)的城市服務功能，提升了城市品位。
為老人營造老有所養(yǎng)、老有所樂的生活環(huán)境。王志強看到轄區(qū)有一部分老人子女不在身邊，有的是孤身一人，生活自理難，他就幫助富有愛心的下崗工人成立了田園社區(qū)托老所，現(xiàn)有10多名老人幸福地生活在這個大集體中，安度晚年。社區(qū)的老人沒有地方活動、整天呆在家里、整天嘮嘮叨叨，容易與人產(chǎn)生摩擦，有的長期是不出戶，容易悶出病來。王志強看在眼里，急在心頭，他多方爭取社會熱心人士的支持，籌集資金，在社區(qū)內(nèi)組建了130多人的“老年人藝術(shù)團”，使老人有了一個活動地方，藝術(shù)團多次在市區(qū)演出中獲獎。老年人每每提起這些，都說：王書記為老人做了一件大事。
牽掛著青少年的教育和“特困家庭”的生活。為了讓家長安心工作，為了讓社區(qū)孩子過有意義假期，他率先在社區(qū)成立了社區(qū)小飯桌，每天中午把孩子從學校接到社區(qū)用餐，下午放學回到社區(qū)，組織下崗的大學生指導完成作業(yè);堅持在寒暑假期成立假期學校，開展有益的、豐富多彩的活動。社區(qū)居民王璐夫妻雙雙下崗，生活一下陷入了極度貧困。王志強一方面幫助解決了低保救助，醫(yī)療救助，一方面為她找工作，還經(jīng)常到家中噓寒溫暖，隨時幫助解決生活困難。由于王書記的無微不至的關(guān)心，她家的孩子20xx年夏天以優(yōu)異的成績考取了燕山大學國防生，這個與病魔、與困難進行著頑強抗爭的家庭有了歡聲笑語。
二、作為一名共產(chǎn)黨員，他無私奉獻，中心工作成效顯著。
王志強同志到社區(qū)任書記以后，先后經(jīng)歷了防“非典”，創(chuàng)國家衛(wèi)生城市，迎奧運等一系列艱難的中心工作，在這些工作中，他為人民服務無私奉獻的精神得到了充分體現(xiàn)，為圓滿完成各項任務做出了突出貢獻。
20xx年，秦皇島作為北京“奧運會”的協(xié)辦城市，為了在世人面前展現(xiàn)山海關(guān)的良好形象，王志強同志帶領(lǐng)下去廣大黨員群眾開展了美化社區(qū)活動，他放棄周六、日休息時間，分期分批組織黨員、低保戶、志愿者把轄區(qū)13個花壇、草坪收拾得干干凈凈，并種上花草，義務護花護綠。
三、作為社區(qū)黨支部書記，他創(chuàng)新思路，積極探索黨建新路子。
首先，抓班子，帶隊伍。王志強同志帶領(lǐng)下班子成員們積極為田園社區(qū)的發(fā)展獻計獻策，確定了“三點一線”(完善社區(qū)服務，科學服務居民;發(fā)展社區(qū)經(jīng)濟，優(yōu)化社區(qū)環(huán)境;創(chuàng)文化型示范社區(qū)，提高居民素質(zhì)。全面構(gòu)建和諧新社區(qū))支部工作思路。作為一名黨支部書記，他以身作則、知人善任，能很好地處理與其他同志的工作關(guān)系，把支委會建成了黨支部的堅強領(lǐng)導核心。
其次，創(chuàng)新社區(qū)黨組織設置方式，充分發(fā)揮社區(qū)黨員的先鋒模范作用。將支部所有黨員分成7個黨小組，向黨員提出了“沒有職務有任務，沒有報酬有責任”的號召。以群眾關(guān)心的熱點、難點作為突破口，全面開展“一個黨員一面旗”黨員設崗定責工作。先后設置了綠化美化崗、義務巡邏崗、家庭維修保潔崗等10余個崗位。最大限度服務了居民，改善了社區(qū)環(huán)境，增強了社區(qū)的安定和諧。
“火車跑得快，全靠車頭帶”，在他的帶領(lǐng)下，南關(guān)街道社區(qū)服務工作已走在了全市先進行列;田園社區(qū)已成為一個充滿活力和凝聚力的優(yōu)秀團隊。在他身上，我們看到了一個能想事、能干事、能干成事的優(yōu)秀社區(qū)黨員干部形象。
個人主要事跡總結(jié)篇十三
xxx，xx職業(yè)技術(shù)學院外語系學生。自進入大學以來，在嚴謹?shù)膶W校氛圍中，穩(wěn)步前進，不斷向著自己的理想接近!該同學深深知道，當今社會競爭如此之激烈，要想成長為一個對社會、對國家、對人民有用的人，必須堅持德、智、體等各方面全面發(fā)展，品學兼優(yōu)，綜合素質(zhì)過硬，且有所專長。也正是如此，該同學自進入大學以來，始終嚴于律己，在各方面嚴格要求自己，向著既定目標不斷努力奮斗!現(xiàn)將其學生先進事跡范文介紹如下：
作為一名學生黨員，在思想道德上，該同學加強政治理論的學習，努力提高自己的道德修養(yǎng)，全面發(fā)展，不斷完善自我，始終保持著清醒的頭腦，堅定的理想和信念。認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，以實際行動踐行科學發(fā)展觀，堅定不移地貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策。她在日常的工作中，始終把“做事先做人，萬事勤為先”作為自己行為準則，認真細致，艱苦奮斗，恪盡職守，以身作則，時時事事起模范帶頭作用，從不曠課，從不遲到早退;認真出色地完成了黨組織和學院交給的各項工作，大學生個人先進事跡成績突出，贏得了領(lǐng)導和廣大師生的好評。
該同學始終對自己高標準、嚴要求，努力以“全心全意為人民服務”為宗旨做好各項工作。在學習、工作和生活中，該同學加強學習，嚴于律己，加倍努力，提高自己的思想政治覺悟和業(yè)務水平，把黨的事業(yè)作為自己最大的職責和最高的使命，為成為一名新時期的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員而不懈努力奮斗。
在工作中取得的成績并沒有使她滿足，她知道自己距優(yōu)秀學生的距離還很遠，很多方面還需要進一步完善。為了不影響學習，工作之余她全身心投入到學習中，在過去的兩年中，她刻苦學習，努力務實，抓緊分分秒秒努力學習專業(yè)知識，同時博覽群書，拓寬知識面?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來?！?，在老師耐心的指導和同學熱心的幫助下，通過自己的不懈努力,在小學生先進事跡學習上取得了一定的成績。
該同學主動關(guān)心黨支部其她積極分子的情況，幫助其她同學改進自身不足，盡快成為符合黨員標準的黨需要的人才。作為入黨聯(lián)系人，她先后幫助了三十幾名積極向黨組織靠攏的入黨積極分子加入黨組織。該同志平時主動與外語系黨支部老師聯(lián)系，并很好的協(xié)助其發(fā)展新黨員，對于黨建活動總有好的建議。
主動積極的參加學院內(nèi)和系里的活動，并以此來提高各項能力和提高其的綜合素質(zhì)，同時也在老師和同學的支持和信任下，擔任班級班長的職位并且積極組織策劃班級活動，如：“學習雷鋒，義務獻血活動”、小學生先進事跡材料、“感恩之心，服務敬老院”等等活動，而這一切都得到老師同學一致的好評。
在系里活動內(nèi)，大一時競選并擔任了系學生會在外聯(lián)部一名干事，在部長的引導下出色的完成了系里布置的活動，由此自身的工作能力也得到了相當大的提高，同時也領(lǐng)會到服務同學的樂趣。因為在學生會的工作和班級的工作當中，不斷鍛煉自己，不斷提高，不斷的超越自己，不斷加強和改進思想教育工作，切實提高學生干部和廣大同學的思想政治素質(zhì);積極開展形式多樣的第二課堂活動，全面貫徹落實學校的各項方針、政策，緊緊圍繞校院學生工作中心，配合學院加強校風、學風、大學生先進事跡、考風建設，組織協(xié)調(diào)能力也得到了加強，其中在華光體育活動中帶領(lǐng)班級獲得“優(yōu)秀班集體”的榮譽稱號。
另外，在xx年，參加暑期社會實踐活動，表現(xiàn)優(yōu)異，并獲得社會實踐先進個人。作為一名現(xiàn)代的大學生，作為一名預備黨員，除了要嚴格要求自己，也要積極融入多層次的社會，感受各階層的群眾的生活。在長達一周實踐活動中，她們親身的體驗農(nóng)民與小學生們的日常生活，下田參與了農(nóng)務，到小學資教助教，慰問了當?shù)氐膸准邑毨Ъ彝?，并獻上她們的一翻心意。該生經(jīng)常帶領(lǐng)班級志愿者走出校門參加義務服務活動，在每年的紀念學習雷鋒系列活動中，該生帶領(lǐng)班級志愿者走進敬老院，幫助老人們打掃衛(wèi)生、修剪指甲，給老人們及時送去社會的關(guān)懷、大學生村官先進事跡、黨的溫暖;走進孤兒院給需要幫助的孤兒獻上她們的愛心，使這些孩子們感受到人間的溫暖，感受到她們并沒有被世界遺忘，還有許多人在默默的關(guān)心她們，愛護她們，讓她們享受一樣的愛。走進社區(qū)，義務打掃后街背巷、清掃積雪，既培養(yǎng)了同學們愛勞動的習慣，又美化了環(huán)境;在校園里查找錯別字、不規(guī)范用字，并向有關(guān)部門提出建議，凈化了校園周圍規(guī)范用字環(huán)境，得到了院報相關(guān)報道。
作為新世紀的大學生，應該全面發(fā)展，她不僅學習成績優(yōu)異，社會活動以及文體方面也很優(yōu)秀。擔任班級班長的過程中，工作認真負責，及時幫助學習有困難的同學，工作積極主動一絲不茍，能及時有效的協(xié)助老師做好日常管理工作，得到老師們的一致好評，她還參加了“大學生先進事跡范文”這一活動，因工作表現(xiàn)出色獲得“院級優(yōu)秀青年志愿者”。
生活總是垂青于那些勇于努力的人，家庭雖然貧窮，但她從沒有抱怨，正所謂“人窮志不窮”，她學會了自立自強，在校期間，她充分利用日常課余時間通過做家教來賺取自己的生活費用，三年來她教過學生達到七人，她認真負責的態(tài)度以及正直真誠的心贏得了學生以及家長的信任和好評;在學校里，她積極主動的申請勤工儉學，她還利用周末和假期去做一些其她的兼職，正是因為這樣的經(jīng)歷，她積累了較為豐富的社會經(jīng)驗，增強了自己的交際能力，提高了自己的綜合素質(zhì)。也正是通過自己的努力，她為家庭減輕了很大的經(jīng)濟負擔。從辛苦的社會工作中她體會到金錢的來之不易，但當面對掙扎在死亡邊緣的患有白血病的同學，她義無反顧的走到募捐箱，堅定的走向無償獻血車，盡自己的綿薄之力幫助她們，悉心的做著一名樸實無華的微塵。
一名優(yōu)秀學生所應當具有的勤奮好學、積極進取、勇于擔當、樂于奉獻的特征在該同學身上得到了集中體現(xiàn)，她的所作所為受到師生的一致好評。
個人主要事跡總結(jié)篇十四
朱xx，男，xx年8月出生，xx年8月參加工作，承擔高中政治學科教學任務，擔任實驗班班主任，xx年晉升一級教師。朱xx老師畢業(yè)于齊齊哈爾大學思想政治教育專業(yè)，16年的從教生涯，朱老師時時以一名優(yōu)秀教師的標準要求自己，熱愛學生、團結(jié)同志，勤于鉆研業(yè)務，教學效果突出，班主任工作經(jīng)驗豐富，在培養(yǎng)良好的班集體精神和教育轉(zhuǎn)化后進生方面卓有成效，深受學生、家長、同事、領(lǐng)導的好評，先后獲得黑河市優(yōu)秀教師等榮譽稱號。
忠誠教育，修煉師德。朱xx老師忠誠于黨的教育事業(yè)，時刻要求自己踏踏實實的去做一名好老師，做學生錘煉品格、學習知識的引路人。加強個人思想道德修養(yǎng)，積極參加師德師風建設活動，愛崗敬業(yè)，為人師表，在學生中樹立了良好的教師形象。
關(guān)愛學生，鑄就匠心。“無規(guī)矩不成方圓，無五音難成六律”，在班主任工作中，朱老師注重養(yǎng)成教育，培養(yǎng)團結(jié)友愛、積極向上的`班集體。他要求學生互相尊重，與人為善，共同為建設良好的班集體而努力；班級成立學習小組，學生在學習和生活上互相幫助，共同進步，加速了后進生的轉(zhuǎn)化。xx年高考，朱老師所教班級共有五人超過500分；通過開展一系列活動，培養(yǎng)學生樂觀、進取、合作精神，增強學生集體榮譽感和班級凝聚力。
銳意進取，洗練師魂?！笆坑淞x，必先讀其書”，朱老師注重業(yè)務知識進修和知識更新。在教學中，他經(jīng)常訂閱刊物雜志學習教學新理念、新模式并融于課堂實踐中，不斷摸索獨具風格的教學模式，切實上好每一堂課，深受學生喜歡。朱老師在工作中任勞任怨，多年承擔超額的教學工作，均能圓滿完成任務，贏得學校領(lǐng)導的信任和好評。
在教科研方面，朱老師積極參與市、地級課題，作為課題組成員，積極開展實驗，撰寫論文，在《黑河教育》上發(fā)表論文《構(gòu)建幸福的高中政治課堂》等文章，率先在班內(nèi)開展研究型探究活動；根據(jù)本校學生情況，編輯了校本教材《生活中的經(jīng)濟學》，助力教學工作。
春華秋實，碩果盈枝。所謂天道酬勤，力耕不欺。由于工作突出，朱老師先后獲得諸多榮譽，xx年和xx年市政治學科骨干教師，xx年和xx年市級優(yōu)秀班主任，xx年黑河市優(yōu)秀教師，多次榮獲市優(yōu)秀教師，xx年政府嘉獎等榮譽稱號。
朱xx老師兢兢業(yè)業(yè)致力于教育教學，本著一顆熱愛教育事業(yè)的初心，勤勤懇懇，任勞任怨，數(shù)年如一日地堅持在教育一線，堅守在班主任陣地。沒有天賦異稟，卻有著極其赤誠的為人師者的信念，在既往的工作中，發(fā)揮著青春的激情，釋放著進取的能量。
個人主要事跡總結(jié)篇十五
xx，女，漢族，大專學歷，現(xiàn)擔任酒泉市東文化街社區(qū)綜治辦專職副主任，負責社區(qū)消防安全網(wǎng)格化管理工作。該同志為人樸實，樂于助人，忠誠社區(qū)消防事業(yè)，對網(wǎng)格內(nèi)的消防隱患排查及時，對居民群眾宣傳非常到位，每天堅持走進網(wǎng)格至少一次，為網(wǎng)格內(nèi)的消防安全事業(yè)盡職盡責，竭誠奉獻，得到了領(lǐng)導的'贊譽，居民的認可。
在每天繁忙的工作中，她總結(jié)了幾點心得：一要熱：熱愛崗位，熱忱服務；二要熟：熟悉街道門店，熟悉樓院情況；三要滿意：以居民滿意為前提，自己滿意為責任，組織滿意為動力；四要忍：對居民不理解而受冤枉要忍，做了好事別人說三道四要忍，工作瑣碎、忙，家人責怪要忍。她自擔任東文化街社區(qū)消防管理以來，對網(wǎng)格內(nèi)18個行政、企事業(yè)單位，7所中小學、幼兒園，475個商業(yè)門店，39個居民小區(qū)、老舊樓院的消防基礎(chǔ)情況，做到了情況清，底數(shù)明，哪兒存在消防隱患、這隱患找誰能夠及時解決，她都是入心入腦；并將網(wǎng)格內(nèi)消防工作對象基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)全部錄入消防安全數(shù)字網(wǎng)格化管理平臺。
她每天都要到網(wǎng)格內(nèi)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，每月都帶領(lǐng)網(wǎng)格員對網(wǎng)格內(nèi)門店商戶開展消防、安全生產(chǎn)大檢查工作，從門店的基本消防隱患查起，逐一逐個進行檢查，及時為網(wǎng)格內(nèi)居民消除不安全隱患；每次檢查都做到檢查前有計劃，檢查中有總結(jié)，檢查后有通報。截止目前，共檢查180家，發(fā)現(xiàn)隱患8家，下發(fā)隱患整改通知書8家，跟蹤整改8家，隱患整改完成率100%，有效地維護了社區(qū)安全，確保了各個敏感時期和重大節(jié)假日期間轄區(qū)的安全穩(wěn)定。在檢查過程中，她能以身作則、現(xiàn)場辦公，現(xiàn)場培訓與宣講，并有好地列舉發(fā)生在肅州區(qū)內(nèi)的消防實例，以案施教，進一步提高了網(wǎng)格內(nèi)居民群眾的消防安全警惕性。積極組織網(wǎng)格單位、商戶、居民群眾參加社區(qū)開展的消防安全知識講座2次；日常巡邏巡防工作中加強對居民群眾家庭消防安全(煤氣泄漏、電線老化、漏電、汽車火災、充電器火災)等的消防安全宣傳。累計發(fā)放各類宣傳資料1500余份，口頭宣傳、現(xiàn)場消防安全示范35余次。消防安全網(wǎng)格化管理平臺派發(fā)的消防宣傳教育任務100%完成。網(wǎng)格內(nèi)居民群眾消防知識知曉率高，消防安全意識強。
個人主要事跡總結(jié)篇十六
糜祖秀，女，1968年11月28日出生，中國共產(chǎn)黨黨員，大專學歷，1992年3月參加工作。1995年任原畢節(jié)市市東辦事處天河村副主任、20__年任畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)市東辦事處水西田社區(qū)副主任、20__年任原畢節(jié)市市東辦事處東安社區(qū)主任、20__年12月至今任畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)市東街道辦事處龍山社區(qū)黨支部書記、主任。曾于20__年1月被畢節(jié)市評為“全市文明家庭”、20__年3月被畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)委員會評為“巾幗建功”標兵榮譽稱號、20__年7月被中國共產(chǎn)黨畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)委評為“全區(qū)脫貧攻堅優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”榮譽稱號、20--年7月被中國共產(chǎn)黨畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)委評為“全區(qū)脫貧攻堅優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”稱號、20__年7月七星關(guān)區(qū)市東街道龍山社區(qū)黨支部被中國共產(chǎn)黨畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)委員會評為“全區(qū)先進基層黨組織”。
踐行初心做忠于值守的人民公仆。
今年52歲的糜祖秀是同事眼中的“女強人”，是群眾心中的“貼心人”，“敢想敢做敢為先善知善行善創(chuàng)新”是糜祖秀的座右銘，也是她作為社區(qū)黨支部書記的思想武器。新年伊始，一場來勢洶涌的新冠肺炎疫情席卷全國，一場關(guān)系人民群眾生命健康的疫情防控戰(zhàn)如火如荼進行。面對突如其來的疫情，患有嚴重慢性病住院的糜祖秀不顧醫(yī)生的勸阻，急忙辦理了出院手續(xù)，以始終踐行初心和使命，以飽滿的精神狀態(tài)、務實的工作作風，堅持守土有責、守土盡責，積極的投入到抗疫第一線，帶領(lǐng)全體社區(qū)干部和廣大志愿者群眾堅定不移把黨中央決策部署落到實處，落實好疫情就是命令，防控就是責任，全力保障轄區(qū)廣大人民群眾的生命安全及身體健康，堅定信心打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)。
以身作則做人民健康的守護者。
自疫情防控工作開展以來，糜祖秀主動請纓，奔赴在宣傳排查的防控一線。在她的帶領(lǐng)下，先后有152名社區(qū)黨員、群眾加入了疫情防控志愿者隊伍中來，并帶領(lǐng)組建了“3”支疫情阻擊戰(zhàn)隊。即：黨員宣傳排查戰(zhàn)隊、前線醫(yī)療戰(zhàn)隊、社會管控戰(zhàn)隊。實行“5”級聯(lián)查。即：以網(wǎng)格為單位，對居民組、小區(qū)(院落)、樓棟、戶進行逐一拉網(wǎng)式排查，確保摸底排查橫到邊、縱到底，不漏一戶，全面掌握社區(qū)重點疫情地區(qū)來畢人員、密切接觸人員情況。面對突如其來的疫情，群眾的生活用品購買不方便，有的家里只有年老體弱的老人，她帶領(lǐng)社區(qū)干部送生活物資上門，對社區(qū)有困難的特殊家庭，糜祖秀帶頭并發(fā)動社區(qū)干部在自己微薄的工資里捐款捐物，她個人就捐款2500元給5戶困難家庭，10件礦泉水、5件方便面、60斤蔬菜給行動不便的困難老人。在春節(jié)以來連續(xù)2個月的奮力作戰(zhàn)中，糜祖秀始終靠前指揮，精準施策，與全體人員戰(zhàn)斗在阻擊疫情的一線。截至目前，糜祖秀帶領(lǐng)干部、群眾共排查居民6102戶，18325人，發(fā)放相關(guān)宣傳資料10000余份，排查重點疫區(qū)來(返)社區(qū)人員132人，引導進行核酸檢測38人，居家隔離觀察52人，均無感染和疑似感染人員，有效的保障了社區(qū)群眾的生命安全和身體健康。
攻堅克難做民生保障的先行者。
在疫情防控前期，按上級部門要求，每戶居民每2天只能外出1人購買生活用品，為了保障社區(qū)群眾食品供應順暢，糜祖秀積極謀劃，及時對接。借助前期搭建的“助力脫貧攻堅農(nóng)產(chǎn)品直銷平臺”供貨渠道，從林口鎮(zhèn)平壩社區(qū)采購6000多斤新鮮蔬菜，投放到社區(qū)蔬菜臨時供應點進行平價銷售，有效減少社區(qū)群眾外出，為他們提供了生活上的便利，得到了轄區(qū)廣大人民群眾的一致認可。
20__年7月疫情再次反彈，全國大部分省份已有感染新冠肺炎病人，龍山社區(qū)地處城郊結(jié)合部，人口多流動性比較大，疫苗接種全覆蓋，存在一定的難度，面對困難，為了做好疫情防控，做好疫苗接種工作，她身先士卒帶領(lǐng)社區(qū)干部、黨員、居民志愿者不分周末、黑夜的深入居民家中，挨家挨戶的上門排查未接種疫苗的群眾，對不愿意接種有顧慮的群眾，她總是耐心細致的一趟又一趟的上門做工作，社區(qū)大部分群眾從不愿意接種到主動接種的思想轉(zhuǎn)變，截至到目前為止，龍山社區(qū)已經(jīng)基本完成上級安排的疫苗接種任務，得到群眾的一致的好評。
疫情面前，生命至上，糜祖秀作為一名普通黨員干部發(fā)揮先鋒模范作用，結(jié)合“我為群眾辦實事”實踐活動，以更強的擔當、更大的力度，堅決完成好新冠病毒疫苗接種任務，為龍山社區(qū)群眾身體健康保駕護航;以“辛勤指數(shù)”換取人民群眾的“安全指數(shù)”“幸福指數(shù)”，她以實際行動踐行為民初心和擔當使命，確保做到“應接盡接”，全力構(gòu)筑免疫屏障而盡自己的一份力量。
“人活著就要做有意義的事，作為一名普通黨員，黨培養(yǎng)了我，我要對得起黨，不管什么時候，只要黨和人民需要我，我絕對要沖到最前面”這是糜祖秀對黨的承諾，也是她對自己的鞭策，作為一名黨員、一名社區(qū)黨支部書記，糜祖秀不忘初心、感恩奮進，她始終牢記組織的囑托和群眾的信賴，全身心的投入到疫情防控的戰(zhàn)役中，奉獻自我，用自己的實際行動感染著身邊每一個人，做人民群眾滿意的好支部書記，為全區(qū)疫情防控工作貢獻自己的力量。
個人主要事跡總結(jié)篇一
同志們：
新春將至，我們在這里召開了井年度雙文明總結(jié)表彰大會。會議開得很喜慶，很隆重，令人振奮，可以說是一個鼓舞全員士氣的大會，是一個充滿希望的大會。會上，處長傳達了工作會議、局黨委五屆六次全委（擴大）會議、局次職代會和雙文明總結(jié)表彰大會精神，通報了年度雙文明工作成果，表彰了雙文明模范、先進集體和個人，給年工作突出的單位予以嘉獎。借此機會，我代表處黨委、處行政向獲得榮譽的單位和個人表示最熱烈的祝賀！向為井的改革、發(fā)展、穩(wěn)定付出艱辛勞動和不懈努力的全體員工，致以最誠摯的問候和衷心的感謝！
局，主動克服困難，全力保油上產(chǎn)；廣大員工積極自強素質(zhì)，努力為油奉獻。我處圓滿完成了局黨委、管理局和分公司下達的各項工作任務，被評為油田雙文明模范單位，這個榮譽來之不易，既飽含了全處干部員工的心血和汗水，也凝聚了上級黨委的信任和期望。我們一定要珍惜成績，再接再勵，克難奮進，創(chuàng)新工作，力爭在新的一年里再創(chuàng)佳績。下面，我講幾點要求：
第一，要始終保持清醒頭腦和昂揚斗志。
20xx年是油田實現(xiàn)“十一五”目標的關(guān)鍵之年。從集團公司工作會議、油田工作會議、局黨委擴大會議的精神來看，面臨著機遇和挑戰(zhàn)并存的局面，正處在持續(xù)健康快速發(fā)展的關(guān)鍵時期。我們作為油田增儲上產(chǎn)的“主力軍”，采油奪油的“生力軍”，承擔著施工任務。我們的工作直接關(guān)系到油田原油產(chǎn)量的完成，直接關(guān)系到油田“十一五”目標的實現(xiàn)。因此，我們一定要清醒地認識到我們肩負的責任，清醒地看出我們工作中存在的很多問題和不足，清醒地認識到我們面臨的'困難、矛盾和挑戰(zhàn)，一定要做好面對各種挑戰(zhàn)和應對各種復雜全局的思想準備，不辱神圣而光榮的使命。因此，在新的一年里，我們要進一步振奮精神，以飽滿的熱情、更高的標準、百倍的努力做服務“保油上產(chǎn)”工作，不辜負局黨委、管理局和分公司對我們的信任和期望，努力為油田健康快速發(fā)展再做新的更大貢獻。
第二，要認真學習貫徹油田“兩會”精神。
各級領(lǐng)導班子和黨員干部要認真學習貫徹局黨委（擴大）會議和工作會議精神，要把學習好、貫徹好油田“兩會”精神，作為貫徹認真學習實踐科學發(fā)展觀的具體行動，認真學習，全面領(lǐng)會，將油田“兩會”精神落實到實際工作中去。近期油田的各類會議較集中，新的精神較多，新的目標也很鼓舞人心，但新的任務更加艱巨，今天只是對油田“兩會”精神進行了簡要傳達。下一步，黨政班子將進一步對會議進行學習領(lǐng)會，制訂我處發(fā)展思路和工作目標。各單位都要安排好會議精神的傳達貫徹，讓會議精神深入人心，讓會議要求變?yōu)閺V大員工的自覺行動。我們現(xiàn)在已經(jīng)跨進20xx年的門坎，在重點組織開展好“大戰(zhàn)一百天，實現(xiàn)油氣生產(chǎn)開門紅”勞動競賽的同時，積極抓好其它各項工作的研究部署。機關(guān)部門要進一步轉(zhuǎn)變工作作風，到基層，到一線，到員工群眾中去，幫助解決實際問題，為基層服好務。各單位也要抓緊時間，不等不拖，早研究、早安排，做到工作目標明確，工作措施具體，工作責任到位，保證新年各項工作開好頭，起好步，為完成全年工作任務打下一個良好基礎(chǔ)。
第三，要確保過一個廉潔祥和、喜慶歡樂的春節(jié)。
春節(jié)期間，各級領(lǐng)導和機關(guān)干部都要主動向下走，了解基層的生產(chǎn)情況，看組織是不是科學，人員是不是合理，運行是不是順暢；了解基層的生活情況，看管理是否落實，飲食是否衛(wèi)生，物資是不是齊備；了解基層的安全情況，看有沒有控制到位，有沒有預見到位，有沒有評估到位。及時發(fā)現(xiàn)困難和問題，積極協(xié)調(diào)予以解決。處黨政領(lǐng)導、各級干部和黨政工團各級組織都要投入到春節(jié)前走訪慰問活動中去，按照處“百名干部進百家門、送百份情、暖百人心”活動運行大表的安排要求，上門入戶送慰問金和慰問品，做到不漏一戶、不忘一人。重點關(guān)視弱勢群體，積極排查隱患，認真解疑釋惑，及時排憂解難，確保不發(fā)生一起影響穩(wěn)定的事件。要提倡勤儉節(jié)約，嚴禁公款相互宴請和組織高檔娛樂活動；要加強干部廉潔自律，嚴禁收受與行使職權(quán)有關(guān)的單位和個人禮品，嚴禁抹牌賭博。處紀委、紀檢監(jiān)察部門要加強督促檢查、發(fā)現(xiàn)違紀問題要嚴肅處理。要加強節(jié)日治安防范工作，嚴格落實各項管理制度，確保企業(yè)和群眾生命財產(chǎn)安全。廣泛開展豐富多彩的文化娛樂活動，讓全處干部員工真正過上一個歡樂祥和的新春佳節(jié)。
同志們，展望20xx年，全處又面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)，我們肩負的任務也更加艱巨和光榮。井下人已學會了在逆境中求生存，在困難中謀發(fā)展。只要大家堅定信心和決心，把握機遇，乘勢而上，勇于開拓創(chuàng)新，不斷拼搏進取，我們就一定能譜寫出井下作業(yè)處發(fā)展史上又一新的輝煌篇章。
最后，在這里給大家拜個早年，祝大家新春愉快，合家幸福，萬事如意！
謝謝大家！
個人主要事跡總結(jié)篇二
作為一個營銷戰(zhàn)場上的新兵，我意識到多見客戶、多跑，善于和客戶做朋友——這是我認識到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃，我常常都是覺得對方只是想了解了解，并無實質(zhì)性合作意識，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后，總是心動而不行動。也正如我在上次交流會中總結(jié)出來的做業(yè)務必須做到的三點：聞、思、行。
聞—朝聞天下的“聞”，就是多聽、多看、多學，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學習借鑒。只有博學善學，處處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。
思—奇思妙想的“思”。學而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個勤于思考、善于思考的頭腦永遠是我們創(chuàng)造性工作的必要條件?？催^了、聽過了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套是不可取的，而且有時候我們聽到的，看到的太多，思路也會容易混亂，因此更需要思考，來理清思路，找出出路。今天的總結(jié)也就好比一個頭腦風暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。
行——快速行動的“行”，就是立刻去做。學習本身并非目的，目的在于實踐。我們要把學到的知識和技能運用到工作中，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，才能不斷提高自己的能力。
通過這次總結(jié)之后，讓我明白要想做好業(yè)務，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介營銷人員在做業(yè)務的過程，是不斷總結(jié)學習的過程，以自身的業(yè)務素質(zhì)獲得客戶的信任，從而提高客戶對頻道的依賴度?？蛻舻男湃魏艽蟪潭壬弦蕾囉跇I(yè)務人員的業(yè)務素質(zhì)。從現(xiàn)在起，我給自己再次規(guī)劃工作計劃，下任務，也給自己加油，希望用好的業(yè)績來報答我敬愛的領(lǐng)導。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、銷售工作總結(jié)中切記，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售工作總結(jié)，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。
即將結(jié)束，20的工作也即將告一段落，大學畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售，在經(jīng)過了3個月的學習和工作后，我已經(jīng)完全的適應了公司的工作和生活。
現(xiàn)在，我的工作業(yè)績也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。
在這短短的3個月里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在部門領(lǐng)導和同事的大力幫助下，我了解了作為一個ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應該掌握的基本工作技能。在工作中，通過學習和探索，熟悉了公司的運作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎(chǔ)。讓我在公司的3個月的工作和生活中是有意義的、有價值的、有收獲的。
現(xiàn)就工作以來的學習收獲，取得的進步，及個人的不足與改進做以下總結(jié)。
一、個人工作中的學習收獲。
個人覺得，作為一個ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷售出去。以下幾點是必不可少的需要了解的：
(1)、了解ebay政策。
ebay制定了一系列政策，確保會員可以在一個安全的市場交易，享受買賣的樂趣。身為賣家，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項政策，避免違反規(guī)定。
(2)、分析產(chǎn)品優(yōu)勢和學習他人經(jīng)驗。
首先在搜索頁面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查看搜索結(jié)果，并對結(jié)果進行數(shù)據(jù)分析。
a搜索結(jié)果的數(shù)量分析。
---分析該關(guān)鍵詞是否是國外賣家常用的詞。
---分析該商品是否有市場。
b分析均價、關(guān)鍵詞、及銷售情況。
---價格優(yōu)勢。
---組合關(guān)鍵詞。
---產(chǎn)品是否有市場。
c分析超級賣家的描述。
d分析分類屬性。
(3)、上貨技巧。
a選好關(guān)鍵詞。
b刊登時間(us/uk/au)。
c刊登圖片盡量全面。
d刊登方式(一口價、拍賣)。
e利用廣告增加流量(feature)。
(4)、掌握豐富的產(chǎn)品知識。
首先必須了解自己的產(chǎn)品，認清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識，才能更深入了解客戶購買某產(chǎn)品或服務的動機。而了解了其動機后，采取什么樣的推廣方法、如何定價、產(chǎn)品賣點提煉等問題都可迎刃而解。
二、個人工作中所取得的成績與進步。
工作以來，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領(lǐng)進門，修行在個人”。這是我人生的第一份工作，我從一個沒有任何工作經(jīng)驗的應屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對職場規(guī)則的深入了解，與部門領(lǐng)導的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。
每天早上十點以前我就必須在把24小時內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量，bbe數(shù)據(jù)，每日好評，中差評登記好。然后解決議價，標發(fā)貨，開upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個小時。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進市場調(diào)查。這樣用每天七八個小時的付出，換來第二天業(yè)績增長的喜悅。
其實，要想把自己的店鋪經(jīng)營得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平臺是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當我用自己的辛勤勞動，換來每個月業(yè)績增長的時候，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會到。
以下是店鋪近半年來的每月銷售額的對比情況，我從11月開始正式接手tomtop_digital賬號，接手以來，銷售業(yè)績的增長是可喜可賀的。
三、個人工作中所存在的不足與改進。
雖然進入公司工作以來，收獲不小，但是總結(jié)過去，自身的不足之處也暴露無疑：
1.雖然年輕充滿干勁，但是經(jīng)驗缺乏，在處理一些大單報價的問題上，明顯無所適從。還有待加強學習，以后要盡快熟悉報價所要選擇的最合適的運輸方式。
2.考慮問題不周全，比如銷售產(chǎn)品的時候只想著有利潤就賣，卻沒有考慮到貴重物品的丟失風險問題。這個已經(jīng)在改進了。
3.跟客服、采購缺乏溝通和交流，從而導致自己對商品本身的了解不透徹，無法準確的給產(chǎn)品定關(guān)鍵詞，甚至造成產(chǎn)品描述不符的問題，給客服帶來額外工作量。這些個人因素直接影響到了工作的效果。
以上這些缺點和弱點都是致命的，所以在今后的工作生活中，必須積極改正自身缺點，廣泛汲取銷售經(jīng)驗，努力提高業(yè)務素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學習。并以高標準要求自己，不斷學習，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員。
四、對公司部門的建議。
(1)部門應該將各個賬號銷售商品的類別規(guī)劃清楚，避免部門之間的內(nèi)部競爭，造成利潤降低。
(2)同一商品幾個賬號同時在售的情況下，應該統(tǒng)一價格，在價格有變動的情況下，應及時與大家匯報，更改價格。這點現(xiàn)在部門已經(jīng)做得很好了。
(3)部門可以多組織活動，加強同事之間的交流，其實不管是工作上的交流，還是生活上的交流，好的工作氛圍，總是能給大家?guī)硇判?，讓大家工作的更開心。
五、2011年工作計劃展望。
針對2011年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)、熟悉并靈活運用報價系統(tǒng)，對大單報價商品能及時計算出價格。
(二)、加強銷售技巧的運用，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。
(三)、加強與客服、采購人員的交流溝通，更好更全面的了解商品的屬性，從而做出更好的廣告，提高銷售額。
(四)、提高好評率，降低買家bbe數(shù)據(jù)，爭取將店鋪做成top-ratedseller,將每月銷售額提高20個百分點。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作總結(jié)，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。
廣告銷售工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式是什么?它的內(nèi)容又包括哪些?
年終總結(jié)(含綜合性總結(jié))或?qū)ｎ}總結(jié)，其標題通常采用兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局工作總結(jié)》;另一種是采用新聞標題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結(jié)：《客戶爭等級，誠信穩(wěn)銷量》。
正文一般分為如下三部分表述：1、情況回顧這是總結(jié)的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。2、經(jīng)驗體會這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條經(jīng)驗，以起到醒目、明了。運用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對的獨立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗。3、今后打算這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗教訓之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務的要求，提出今后的設法、打算，成為新一年制訂計劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應如何發(fā)揚成績，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標。
光陰似箭，充滿機遇與挑戰(zhàn)的20xxx年已經(jīng)過去，我們迎來了嶄新的20xx年。在這一年里，我在公司領(lǐng)導和同事幫助下，工作的各方面有一定的進步，同時我深深的感到：作為“金鵬人”、“廣告人”有種深厚而濃烈的感情。
我于xx年年8月份到公司，20xxx年下半年按照領(lǐng)導的指示負責金鵬圖語廣告公司的業(yè)務發(fā)展部的工作，任部門經(jīng)理。六個月以來，在領(lǐng)導的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績。在此將20xxx年主要的工作情況述職如下：
一、計劃完成情況：
金鵬圖語廣告全年計劃完成銷售額1000000元;實際完成176194.4元，未完成全年銷售計劃。
二、加強自身的業(yè)務素質(zhì)和管理能力，在不斷的學習、實踐中做好一個部門經(jīng)理的基本知道和技巧。
20xxx年，廣告公司的工作是“以天鴻項目為主，積極拓展新的營銷業(yè)務工作”。在天鴻項目上，業(yè)務發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項目二期的各項工作，主要有：天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會、天鴻房展會、天鴻上海展會、天鴻招遠分銷處等工作。其他項目工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務推介會等各項工作，東山、向陽辦事處圖冊的設計、區(qū)政府圖冊的設計與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會、海爾紐約人壽頒獎晚會、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會、職業(yè)學院圖冊、蓬萊海關(guān)關(guān)慶十周年、山海云天開盤等。同時積極參加集團及公司組織的培訓，對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經(jīng)驗，開闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念有了更進一步的認識。
20xxx年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現(xiàn)場布置，以及活動所能涉及的每一個細節(jié)，提高了在活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗，也真正的體會到“為客戶創(chuàng)造價值”的分量，但是，作為業(yè)務發(fā)展部的經(jīng)理，所需要掌握的知識面和操作經(jīng)驗既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續(xù)強化學習力和積累管理工作經(jīng)驗。
三、堅持“為客戶創(chuàng)造價值”的理念，不斷更新服務手段;鞏固老客戶，吸納新客源。
廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務產(chǎn)生了較大影響。
20xxx年，業(yè)務發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時，不斷提升自己的專業(yè)水平及對客戶服務的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執(zhí)行“提醒式”服務系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。但是，在廣告業(yè)業(yè)務和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現(xiàn)活動方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場，由此我加強學習關(guān)于印刷及活動的相關(guān)知識，盡可能的了解這個領(lǐng)域的所有問題，完善自身的素質(zhì)，在專業(yè)知識上領(lǐng)先于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。
四、形成“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。以市場需求為導向，提高工作效率。
廣告公司的工作比較復雜，特別是活動方面，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作比較多，在這些工作中我注重與設計、各個外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。加強自身的執(zhí)行力，提高工作效率。作為業(yè)務發(fā)展部經(jīng)理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務比較復雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅守工作流程和公司的各項規(guī)定，違反制度的事情堅持不做，只要做到這一點，才能稱得上是為公司負責、為部門負責，更是為自己負責。
五、存在的問題及下步工作打算。
回顧這半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由于經(jīng)驗不足，工作方法過于簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次，在業(yè)務理論水平和管理能力上還有待于進一步提高。再次，廣告專業(yè)知識方面，需要大量的學習的充實完善自己的知識庫。這些不足，有待于下步的工作中加以改進和學習。在20xxx年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學習專業(yè)知識，學習工作和管理經(jīng)驗，不斷提高業(yè)務素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)上升一個新的層次。其次，加強責任與危機意識，提高完成工作的標準。為公司的新年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。再次，廣告公司的業(yè)務發(fā)展的主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務發(fā)展的一個桎梏，解決廣告公司發(fā)展方向是工作的重中之中。這也將是完成公司全年計劃利潤指標的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導制作，有效地與其他兄弟公司進行整合，將是我努力的方向。
總結(jié)：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗。
我們已經(jīng)歷了足夠的市場磨練，堅信通過我們共同的奮斗，找一個”支點“--【自有媒體】去撬動市場，打造”勢能“--【活動組織執(zhí)行】以便放大行銷慣性，進行整合--【對內(nèi)服務兄弟公司】形成”拳頭“能量!我們就一定能在疲軟、透明度、市場混亂的廣告行業(yè)里建功立業(yè)!
個人主要事跡總結(jié)篇三
《中國共產(chǎn)主義青年團章程》規(guī)定：對于模范履行團員義務、在社會主義現(xiàn)代化建設和保衛(wèi)祖國的事業(yè)中有顯著成績的團員，團的組織應當給以獎勵。獎勵分為：通報表揚，由團的中央、省、市（地）、縣級委員會和基層團委授予優(yōu)秀共青團員稱號。
個人主要事跡總結(jié)篇四
--，19--年出生，大學本科文化，20--年參加工作，現(xiàn)任延川人民廣播電臺新聞編輯、新聞播音和音樂節(jié)目主持人，該同志在工作上處處以高標準嚴格要求自己，愛崗敬業(yè)、踏實工作、默默奉獻、爭創(chuàng)一流。由于工作的勤奮，取得了一定的成績，得到了領(lǐng)導和同事們的一致好評。
他政治意識強。思想上進，堅持學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，不斷提高自己的理論水平，工作能力和業(yè)務水平。具有鮮明的政治立場，工作原則性強，時刻嚴格要求自己，全心全意為單位服務。
他工作責任心強。新聞編輯和播音在新聞工作中起著承上啟下、協(xié)調(diào)左右的作用，是電臺的樞紐部位和重要形象，工作零散、綜合性強、隨機性大，特別在延川人民廣播電臺成立初期，在緊急缺人、毫無經(jīng)驗的情況下，他被領(lǐng)導從延川電視臺新聞部然而在電臺，他一人身兼數(shù)職，既要外出采訪，又要編輯新聞稿件，還要搞好播音、制作和節(jié)目播出工作。經(jīng)常加班到深夜，任勞任怨，從不計效個人得失，將電臺的各個節(jié)目安排得井井有條，節(jié)目播出后得到了聽眾的廣泛好評。
他敬業(yè)精神強。工作認真負責、不斷進取，工作中做到有計劃、有布置、有檢查、有說法、多年如一日。他堅持定期錄制《約會好音樂》節(jié)目，在午間播放，讓下班的人們在回家的路上享受音樂的美好；他加強業(yè)務學習，以更好適應新的工作環(huán)境，不斷提升自身的知識、技能、態(tài)度與素質(zhì)。他每天都會進行普通話和節(jié)目主持技巧的訓練。通過不斷的學習，新聞播音、節(jié)目主持綜合素質(zhì)和技術(shù)業(yè)務水平都有了明顯的提高，為電臺節(jié)目的順利運行打下了良好的基礎(chǔ)。
他參加工作以來，廣播和電視作品多次在市、縣上級部門參評中獲得一、二、三等獎。他積極參與延安電視臺、--人民廣播電臺和--廣電臺《--周刊》等的外宣工作，先后在--電視臺、--電視臺、--人民廣播電臺、--日報、--周刊以及中國廣播報、西部網(wǎng)等多家省市級媒體刊播、發(fā)表稿件50余篇次，其中廣播短消息《落下帷幕》和電視長消息《法國----》在延安廣電系統(tǒng)參評中分別榮獲廣播短消息類和電視長消息類一等獎，主持的音樂節(jié)目《約會---》獲得了音樂節(jié)目類二等獎和延川縣優(yōu)秀文藝作品三等獎，為做好本縣廣播電視文化的宣傳工作發(fā)揮了積極作用。
他常說，--人民廣播電臺成立以來播出的每一條新聞、每一期節(jié)目都是他一手制作的。這對于一個年輕人來說，是莫大的榮耀。
在今后的工作中，他一定會更加努力工作，運用所學知識努力探索、不斷改進工作方法，提高工作效率，踏踏實實，任勞任怨，勤奮工作，成為一名合格的廣播電視專業(yè)技術(shù)人員。
個人主要事跡總結(jié)篇五
本人自參加工作以來，認真貫徹黨的教育方針，切實履行教書育人的職責，堅持依法治教，工作責任心強，在教學上認真鉆研，刻苦學習，不斷提高自身的業(yè)務水平和道德修養(yǎng)。
“學高為師，身正為范”因此，我在思想上嚴于律己，處處以身作則，關(guān)心和愛護每一位學生，做他們學習和生活中的良師益友，時時處處為人師表。在班主任工作方面，我非常重視學生的思想教育工作。通過班會、晨會、思想品德課及結(jié)合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛學習等的思想教育。通過在思想上關(guān)心學生，感情上親近學生，生活上關(guān)懷學生，師生關(guān)系特別融洽，極大地激發(fā)了學生的學習積極性，營造“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍，所帶班級班風正、學風濃，班級在各項評比中成績優(yōu)秀，我自己本人也連續(xù)幾年被評為學校優(yōu)秀教師。
作為一名教師，我不斷地刻苦鉆研業(yè)務，認真研究教材教法，研究新課程標準，注重多方位培養(yǎng)學生的能力和學習習慣，工作講求實效，對學生實施因材施教。為了把自己的教學水平提高，我堅持經(jīng)常翻閱一些課外材料并經(jīng)常上網(wǎng)觀看名師上課錄像，備好課，結(jié)合課堂實際運用課件配合教學，向45分鐘課堂要效率。在畢業(yè)班教學工作中，本人所任教的數(shù)學學科成績斐然。做好培優(yōu)扶差的工作，對于后進生，我總是給予特殊的照顧，在課堂上多提問，多巡視，多輔導。在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心、交朋友，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學習的興趣。對于一些尖子生，我大力引導他們往更高層次鉆研，讓他們參加數(shù)學的輔導，培養(yǎng)興趣、激發(fā)潛能。
我積極觀看各種教學觀摩課和報告會，參加青年教師比武課、縣舉辦的教學觀摩課，不斷充實自己，借鑒優(yōu)秀的教學方法，提高自己的教學能力和業(yè)務水平。我積極參加各個公開研討課，教學技能不斷提高。在，我參加的縣教壇優(yōu)秀評選，本人在這次教學大賽中獲得全縣一等獎。在平時，我融入集體備課、公開課及課后評課的工作中，提出自己的個人看法，為促進教學能力的不斷提高做出應有的貢獻。我把各種教學觀摩課和報告會的先進觀念在科組中交流學習。在領(lǐng)導的支持和各位同事的努力下，大家齊心協(xié)力抓教學的好勢頭，無論是教學工作還是其他事務，均取得較好的成績。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索……”是我追求的境界。在今后的教育教學工作中，我將立足實際，認真搞好教學，創(chuàng)造性地開展學校的教育教學、教改科研工作，在教育這片田園里勤奮耕耘，積極探索，奉獻我無悔的青春。
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個人主要事跡總結(jié)篇六
她是xx學院xx班的xx，現(xiàn)任班級的生活委員。她于xx年x月x日光榮地加入中國共青團，x年x月參加xx農(nóng)林大學第x期入黨積極分子培訓班學習并順利結(jié)業(yè)，在x年x月x日被黨主動吸收成為入黨積極分子。大一獲三等獎學金。
自20xx年入團以來，她積極參加團的活動，正確行使團章規(guī)定的權(quán)利，模范履行團員義務。進入大學，她擔任班委，并在辦公室做學生辦助理，在學習、生活、工作上都能起到模范帶頭作用，努力學習，努力鍛煉能力，空余時間更加充實黨團知識，成為一名優(yōu)秀的團員，優(yōu)秀的入黨積極分子。
在工作上，立足本職，于班集體是一位關(guān)愛同學、服務班級的生活委員。因?qū)I(yè)需要，她會每次征詢班級同學具體需要然后聯(lián)系賣家，貨比三家，團購專業(yè)材料等；同時班級春游秋游等班級集體活動，她也會盡心盡力策劃和組織，力求大家能勞逸結(jié)合。此外，她管理班費并認真做好賬單。她始終不會忘記服務同學，工作態(tài)度嚴謹，生活上溫馨提示，從小事切實為班級服務。
在學習上，她做到正確認識并嚴格要求自己。認真學習專業(yè)知識，課后按時完成每一份作業(yè)，不無故缺席任何一堂課。在專業(yè)課上，會認真做好筆記，并課后鉆研，廣泛查找資料及深度了解老師講解的每一位大師，每一個作品。此外，在課后也嚴格要求自己。每天堅持手繪，加強基礎(chǔ)繪畫能力，并報名參加了周末的手繪訓練班，爭取更好更全面的提高自己；堅持每天學習一會兒英語，備戰(zhàn)今年的6月的英語6級考試。當然，除學好專業(yè)知識外，她還經(jīng)常通過其他途徑拓展她的科學文化知識，如報名參加了計算機二級考試等，加強自己的綜合技能，以便將來能更好的適應社會；自學了一些軟件應用如photoshop,，cad等，保證各方面知識均衡發(fā)展；她充分利用學校圖書館的資源，把空閑的時間用來閱讀更多的書籍。一分耕耘一分收獲，她在學年獲得三等獎學金。但成績不等于滿足，而是作為一種動力促使著她進步，促使著她走向成熟，融入社會，肩負起歷史的使命。她會更努力，更上一層樓，還可以學得更好。
她作為中國志愿者的一員，積極參與學校學院組織的志愿者活動，如在學校青年志愿者協(xié)會期間，每周都會跟隨志愿者走出校園，關(guān)愛社會：“地球一小時”、“心系重陽日，薄卡獻真情”、“攜手遂昌”等；同時積極參與講座如“援加納志愿者講座”、“預防艾滋病主題活動”等。在校期間勤工儉學，在輔導員辦公室做學生辦助理，幫助老師提升自我，并體驗社會，適當減輕家庭負擔。在思想上，熱愛社會主義祖國，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導。關(guān)心國事，關(guān)注身邊小事；平時積極學習黨團的理論知識和精神，提高自己的思想高度，在為人處事方面起到了很大的引導作用，提高自己的政治領(lǐng)悟力和領(lǐng)導力，對她自己處理事務有著很大的指導作用；積極參與學校組織的各項團員活動，在活動中學習理論，在活動中實踐理論，真正做到學以致用；遵守學院各項規(guī)章制度，認真學習《團的章程》，自覺履行團員的`義務，執(zhí)行團的決議，遵守團的紀律，完成團組織交給的任務，發(fā)揮團員的模范作用，盡到一個團員應盡的責任。積極上進，向偉大的共產(chǎn)黨靠攏，積極學習黨的理論知識和精神，用黨員精神來規(guī)范自己，獲得了老師和同學的一致認可，于20xx年成為了一名入黨積極分子。
總之，她認為身為一名共青團員，應該具備一種“我是團員我光榮”的驕傲自豪感，因為這樣就表示著她意識到共青團員這個稱號及身份賦予她的不僅是一種榮耀，更是一份職責，一份擔負祖國建設事業(yè)興旺發(fā)達的歷史重任，這是一種素質(zhì)，也是一種能力。相信今后她也會堅持勤奮努力、踏實爭先的優(yōu)良作風，在學習中求進步，在活動中求積極，認真而努力地做好組織交給的每一件事，帶著責任感對待自己的學習生活，不辜負團組織對她的期望。通過不斷的學習探索以及自我批評，她面前的道路雖然曲折但前途卻是美好的，每天進步一點點是她的目標。
個人主要事跡總結(jié)篇七
本人能牢固樹立以上課為本的思想，數(shù)年來，一直帶英語課。本年度，本人擔任初八（2）、八（5）班英語學科的教學工作，周課時十節(jié)，平時與本備課組的老師一起研究、討論教學內(nèi)容、教學方法和教學思路，集體研討意識強。堅持長效聽課，取他人之精華，本學年共聽課36節(jié)，并對每堂課不僅有記錄而且都寫了評議，特別是對本校教師上的課都能面對面地商討、指導、互相學習，共同提高。由于諸多因素，本人有過一個學期先后代過好多個班級的課，全學年有一半時間上兩班課，且其他工作照常開展，平時能認真學習新的教育教學思想，積極參加新教材培訓班活動，有較強的教學和科研能力，能積極組織各年級的教學工作研討會，并提出建設性意見，平時注重教學方法和教學思想的探究，注重課堂教學效果，注重減輕學生負擔，教學效果較好。能為新教師上好示范課，能發(fā)揮好武進市學科帶頭人的作用。幫助青年教師的教育教學業(yè)務能力和知識水平的提高，有不少教師取得了較好的成績。
堅持搞好學校的工會工作。配合學校行政，在全校開展“教學案例分析”“電教課評優(yōu)活動”等活動，還組織全校教師在教師節(jié)、國慶節(jié)、勞動節(jié)期間開展各種活動，有計劃地開展青年教師培訓、師徒結(jié)對活動，工會借助每年一度的暑假教師培訓，開展師德標兵評比活動。在各項活動中對獲獎老師工會也作一定的獎勵，提高了教師們工會活動的參與意識和工作的積極性。工會還積極組織教師開展“教師風采展”活動，激發(fā)廣大教職工的榮譽感和正氣感，平時虛心聽取教職工意見，為教職工辦實事。以提高工會的凝聚力和戰(zhàn)斗力，讓他們身感集體的溫暖。工會還開展豐富多彩的群眾性文體活動，女教師組織的舞蹈隊，在師生同樂，暢想新年的演出中，得到領(lǐng)導和師生的高度評價。男教師每周二的籃球賽，堅持了多年。今年又組織了迎奧運，慶五一教職工拔河比賽。這些活動一方面活躍了教職工的身心，另一方面提高了教職工的基本素質(zhì)。為推進民主管理學校，學校長期開設校務公開箱，校務公開欄，建立了相關(guān)的民主管理及校務公開的制度和章程。工會的經(jīng)費開支年終向經(jīng)審會匯報并審查，工會下屬的學生生活服務部，嚴格管理，增收節(jié)支，使，教職工的福利待遇穩(wěn)中有升。關(guān)心離退休老師也是工作工作的重要部分，每年十二月底組織退休老師茶話會活動。對退休老師，有病的老師，工會還專門抽出一筆費用慰問他們，使他們感受到集體的溫暖。
本年度分管八年級的工作，平時注重收集整合信息為校所用，認真開好年級組會議，能根據(jù)本年級的特點，有的放矢地開展年級組的各項工作。注重參與各班的學生思想工作，本年召開家長會議1次，幫助班主任老師根據(jù)各班的實際情況，提出問題，分析問題，及解決問題的方法。針對八年級現(xiàn)象，開展了春游踏青活動，迎奧運知識競賽，我為校園添光彩等活動。積極配合政教處、教務處作好學校的各項工作。作為一名學校的副校長，必須做好一把手的助手。當好配角，重視學校領(lǐng)導班子的團結(jié)，做到互相尊重，互相配合，服從組織紀律，不搞個人小動作。平時能顧全大局，識大體，有較強的民主意識，做事敢負責任，不互相推諉，不是自己分管的工作，只要領(lǐng)導分給自己，都能樂意接受，并認真做好。工作中不計報酬，不計名利，不計得失，幾年暑假、寒假在校工作，不拿一分加班費，工作中肯動腦筋，講效率，講速度，從不拖沓，為辦好人民滿意教育作出自己的應有貢獻。
作為學校的一名領(lǐng)導成員，在工作中理應走群眾的前頭，在與同志的交往中更應熱情關(guān)心，照顧別人。同時領(lǐng)導的藝術(shù)，也很值得講究。但由于辦事過于簡單，步驟跳躍，因此盡管自己的出發(fā)點是對的，但辦事效果不是很理想，往往只憑自己的要求去衡量別人，且求成心切，總是用一個標準一刀切，使別人不易接受。，有時，個別同志存在這樣那樣的缺點和不足，不注重批評教育的方式，不注意批評的場合，不注重批評的語氣語調(diào)，直言不諱，追根究底，缺少引導與委婉，缺少大度與體諒，缺少寬容與理解，工作方法欠妥，也容易挫傷一個同志的工作熱情。
回顧本年度的工作和學習。從個人而言，盡了自己的主觀努力，但對照一個好領(lǐng)導的標準來說，相差甚遠，有時還有吃老本的思想，認為反正自己高級教師的職稱也到頂了，又不想其他，混混就算了，混同于一般，這種惰性思想，也給自己的工作帶來了負面影響。另外，對于學習，不能持之以恒，我想通過這次民主測評，做到兼聽則明，這樣做一是對自身工作、學習、生活的回顧、小結(jié)、反省自勉，二是能聽到更多的自己又看不見的缺點和錯誤，知錯就改，使自己在今后的工作中更完善，更稱職，讓自己在教師的監(jiān)督、關(guān)心、幫助下，更好地發(fā)揮自己的一份力量，為學校增光添彩，愿和全校教職工攜手并進，共創(chuàng)美好明天。
個人主要事跡總結(jié)篇八
又是一年一度的教師工作總結(jié)階段，為了幫助廣大教師寫好個人工作總結(jié)，精品學習網(wǎng)教師頻道為廣大考生整理了初中語文教師個人工作總結(jié)范文供大家參考。
20xx年中考工作已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)過老師的共同努力，圓滿順利完成了教育教學任務。這學期是初三年級的轉(zhuǎn)型期，老師們抓住這一特點，從思想和學習方面幫助學生真正轉(zhuǎn)向初三，在復習內(nèi)容、進程的安排上，更是努力領(lǐng)會市教研室和各位領(lǐng)導的指導意見，突現(xiàn)初三語文特點，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
一、領(lǐng)導的高度重視和嚴格要求。
初三工作是學校的重頭戲，校長、書記以及各位主任等學校各級領(lǐng)導極為重視，每次月考結(jié)束，就召開一次工作會議，分析教學情況。根據(jù)本屆學生優(yōu)生不優(yōu)，中、差生面廣的現(xiàn)狀，制定相應的教學對策，實施培優(yōu)補差的方法，以提高優(yōu)生、縮小中、差之間的差距。特別是最后的沖刺階段，領(lǐng)導使學生和老師統(tǒng)一認識，重新制定計劃，以穩(wěn)定的情緒迎接中考。
二、老師的集思廣益和團結(jié)協(xié)作。
團結(jié)協(xié)作是做好任何一件事的關(guān)鍵。我們備課組只有兩位年輕老師，都只帶過一屆初三，經(jīng)驗不足;學生差生面大，普遍有“重理輕文”的心理。但是我們明白：面對以上情況，我們只有扎扎實實做好每一步，比別人更投入，更用心，才能實現(xiàn)目標。因此，我們積極參加各種教學教研活動，虛心向老教師求教，詳細制定從備課到復習的計劃、并踏踏實實落實，甚至連時間的分配都整體配合。本學期我們的工作雖然很辛苦，但我們相互間的合作是愉快的“一切為了學生，為了學生的一切，為了一切的學生“已成為我們兩位老師的工作目標。
三、努力地抓好復習和提高成績。
初三語文總復習階段，我們以素質(zhì)教育為根本，結(jié)合應試教育的方法策略，做了以下工作：
(一)滴水穿石，培養(yǎng)學生語文素養(yǎng)。
語文素養(yǎng)的提高雖然有一個長期的漸進的過程，但只要找準切入點，也并非高不可攀，歸結(jié)起來就兩個字--積累。我們讓學生閱讀《語文報》、《散文》、《讀者》、《萌芽》、《小小說》等優(yōu)秀報刊。抄寫、背誦其中美文,名言警句,古詩詞等。引導學生模仿這些作品。對于語文尖子生，還要求他們嘗試評價這些作品，寫一點隨筆，或者從這些文章中自選題材寫一篇同題作文，教師每周批改。我們還增加作文的訓練量。除月考作文之外，每星期一次作文。教師全批全改，并及時反饋信息，表揚并誦讀優(yōu)秀文章。雖然時間短暫，但通過全方位對學生語文素養(yǎng)和能力的熏陶和強化，使學生在聽、說、讀、寫等方面得到一定程度的提高，為中考打下一定基礎(chǔ)。
(二)多種訓練，提高學生應試能力。
時間不等人，如何進行有針對性的備考，是提高學生成績的關(guān)鍵。
個人主要事跡總結(jié)篇九
小宣，男，現(xiàn)年56歲，上猶縣社溪鄉(xiāng)人，現(xiàn)在杰壩鄉(xiāng)中洞教學點任教，自1981年來到杰壩鄉(xiāng)中洞小學任教以來，三十年如一日，一直用樸實的心靈和執(zhí)著的追求譜寫著一曲曲扎根山區(qū)、樂于奉獻的山鄉(xiāng)贊歌，讓青春和生命在大山深處閃光。
“我自己的事小，學生的事可是大事，學生的學習怎能耽誤？”
1981年，正直壯年的小宣放棄了家鄉(xiāng)舒適環(huán)境，告別了妻子兒女，從上猶縣社溪鄉(xiāng)來到崇義縣杰壩鄉(xiāng)長潭小學開始了自己的教書生涯。杰壩鄉(xiāng)地處崇義最偏遠的山區(qū)，距縣城近50公里，交通不便，信息閉塞；當初的學校是曾經(jīng)的養(yǎng)豬場，生活條件極為惡劣，現(xiàn)年56歲的小宣卻將這里的山山水水與學生鑄成了他生命的.全部，一口氣扎根32年。1998年的一天，小宣老師得到了妻子病危的消息，當他急急忙忙趕到上猶家里的時候，親愛的妻子已經(jīng)永遠離開了他，但失去親人的巨大痛苦沒有打到我們堅強的漢子，稍微處理好妻子的后事之后，又趕回了離家一百多公里外的學校?！拔易约旱氖滦?，學生的事可是大事，學生的學習怎能耽誤？”這是小宣時常掛在嘴邊的一句話。妻子的過世，讓原本完好的家庭變得不再完整，壓在方老師身上的擔子更重了，一家人的生計，尤其是還有上學的兒女，無人照顧，只好把他們寄養(yǎng)在親戚家里。孩子在作文《狠心的爸爸》寫道：“爸爸，你是一個狠心的爸爸，別的孩子有爸爸來接送，有爸爸媽媽陪著散步，試卷上有爸爸的簽名，我是多么羨慕??！可是你呢，一個學期在家的時間有幾天，我想和你說說話都是那么難?。“职?，你能多陪陪我嗎？”每當想起這些話，他也曾想過回家，去照顧年小的孩子和年邁的父母，盡到一個做父母和做兒子的責任，淚水也曾模糊了雙眼，但是擦干眼淚后，走向講臺的步伐依舊堅定。
“我喜歡中洞的孩子，我愿意在這兒做一輩子的老師”
曾經(jīng)，在村人的眼里，小宣也許就是一個“怪人”。1981年，小宣只有24歲。如花的年齡，卻被困在一個離家一百多公里外的小山村。在那個特殊的年代里，他完全有能力有機會走出大山，去外面闖蕩，去創(chuàng)造更加燦爛的人生。但看到當時村子里80多名孩子渴求上學的眼睛時，他的心顫抖了。他想都沒想，扛著鋪蓋卷兒回到中洞村做了一名教師。曾有幾次，鄉(xiāng)里考慮給他換個條件好的學?；蛘哒{(diào)到鄉(xiāng)中心小學任教，但小宣推辭了，他說：“我走了，誰又能安心在這個地方呆下去呢？苦就苦我一個人吧，我喜歡這里的孩子，我愿意在這兒做一輩子的老師?！?BR> 個人主要事跡總結(jié)篇十
xxx，女，就讀于xx省xx市xx縣第xx中學71班。她活潑開朗，樂觀向上，學習成績一直名列前茅，是一名品學兼優(yōu)的好學生。
她上課認真聽講積極回答問題，下課勤學好問和同學互幫互助，在集體活動中像領(lǐng)頭羊一樣帶領(lǐng)大家向前走，是老師心中的好幫手，同學心中的知心伙伴和學習榜樣，因此老師和同學都非常喜歡她，相信她。她每天都按時完成各項作業(yè)，每次作業(yè)都被老師評為優(yōu)秀。在網(wǎng)課期間，她也從不放縱懈怠，每天嚴格要求自己，她相信只有付出才會有回報，所以她才能在考試時取得優(yōu)異的成績。此外，她還在課余時間大量閱讀課外書籍來充實自己，陶冶情操。
在學習之余，她還喜歡繪畫，因此從20xx年開始就專門學習關(guān)于美術(shù)的知識，在此期間，她一一克服困難，絕不輕言放棄，一直堅持到了現(xiàn)在。學校組織的各項活動，她都積極參與，也取得了不錯的成績。她還在“20xx美院繁星全國青少年書畫大賽”中獲得了二等獎的優(yōu)秀成績，并于今年獲得速寫五級證書。
在家里，她尊重長輩，孝順父母，每天完成自己的事情之外還會幫助家人多做一些力所能及的事情，她知道父母的.不易，所以她更加努力、自律、獨立，不讓父母為自己擔心。
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛?！边@位少年知道自己的路還很漫長，所以，她要更加努力，為自己的人生，鋪一條陽光大道！我們相信xxx同學這個從小自立自強、品學兼優(yōu)、充滿陽光的女孩，一定會像一只小雛鷹一樣，越飛越高，越飛越遠。
個人主要事跡總結(jié)篇十一
小澤，20xx年出生，新疆烏魯木齊市第四十一中學九年級（7）班學生。
20xx年5月2日凌晨4時，小澤家所在麓溪花園小區(qū)一間民房突然起火，本已休息的他與父親發(fā)現(xiàn)火情后第一時間撥打119報警，由于老舊小區(qū)環(huán)境復雜，為避免消防車走錯道路影響火災救援，小澤報完警后就在小區(qū)門口等候，待消防車抵達他拿出手機舉過頭頂奔跑了一公里，用亮光引導消防車順利到達現(xiàn)場，最終大火被撲滅，4名被困人員被成功解救，居民家的財產(chǎn)被保住。
事發(fā)后，居民看過火災現(xiàn)場說，如果不是小澤及時撥打119，如果不是他及時出門去接消防車，火借風勢，樓上樓下的鄰居們都將難逃厄運，他就是我們心目中的救火小功臣。更鄰居感動的是，在小澤報警引完路后，悄悄的回到自家，成為了幕后英雄；當被救小區(qū)居民通過多方打聽找到他表達感謝之意，都被他謝絕了。
面對眾人的感謝，小澤卻說：“感謝學校讓我學到這么多知識，感謝學校教育我成為責任少年”。
黑夜中，小澤舉燈奔跑的背影被消防車上的錄像設備記錄下來，烏魯木齊市沙區(qū)消防大隊將此制作了《最美奔跑少年：少年深夜舉燈奔跑1公里為消防車帶路》的視頻被新華社、央視新聞、人民日報、新浪網(wǎng)、新疆日報、天山網(wǎng)等全國主流電視、報紙、廣播、網(wǎng)絡媒體和手機新聞客戶端的廣泛關(guān)注和傳播，在全網(wǎng)掀起熱議；小澤的機智及有責任心的舉動先后被人民日報、央視新聞等國家級媒體報道；其中，僅央視新聞、中國文明網(wǎng)、時間新聞等數(shù)余個微博賬號累計播放量1000萬次，轉(zhuǎn)載量500萬次，點贊量200萬次。
眾多網(wǎng)友對小澤行為給與高度贊揚，紛紛留下評論為他點贊。阿里巴巴天天正能量聯(lián)合新疆晨報授予小澤《天天正能量特別獎》，并頒發(fā)獎金、獎狀，感謝這個如風般的少年全力奔跑為希望保駕護航！
在日常生活中，作為一名熱心消防公益事業(yè)的少年，小澤經(jīng)常帶著消防安全宣傳手冊在學?；蚪诸^小區(qū)，為小區(qū)居民、同學們宣傳如何預防火災、如何報警、怎樣逃生等消防安全知識。他是老師心中的好學生，同學們身邊的楷模，心中的榜樣。
小澤的.行為，得到了烏魯木齊市消防救援支隊消防員們的稱贊。為弘揚正能量，激發(fā)全民消防意識，烏魯木齊市消防救援支隊專門為小澤舉辦了“最美奔跑少年”頒獎活動，并聘請小澤同學為“烏魯木齊市消防救援支隊小小消防志愿者”；烏魯木齊市第四十一中學授予他“美德少年”稱號并號召更多的同學們向他學習。
烏魯木齊市第四十一中德育處主任胡海潮說，小澤用課堂所學的知識，活學活幫消防救援隊及時處置事故，更是體現(xiàn)了他的機智的擔當，學校專門在升旗儀式上進行了表揚，希望其同學向他學習，都有很好的消防安全意識。
小澤的班主任老師高曉玲說，她帶班近兩年，注意到他在學校團結(jié)同學，樂于助人，關(guān)心班級，能出色地完成老師交給的各項任務；在學習上認真刻苦，各科成績優(yōu)異；在聘為烏魯木齊市消防支隊志愿者后，經(jīng)常為同學們宣傳消防知識，積極參加學校舉辦的消防知識宣傳活動，帶動身邊的同學們進一步了解了消防、增強了消防安全意識。
在父母眼中，小澤是一位尊敬長輩，孝敬父母，懂事的孩子。父親常年在外出差，作為家中的男孩，他主動承擔起關(guān)心媽媽，照顧妹妹的重任。對于孩子的成長，父親杜虎說:“經(jīng)歷此事感覺孩子一下長大了，感謝學校的培養(yǎng)，感謝社會對孩子的認可，希望小澤不要驕傲，努力學習，長大后更好地回報社會?！?BR> 優(yōu)良的家風塑造優(yōu)良的品質(zhì)，好的家教家風，貴在一言一行的實踐，小澤的父母用自己的一言一行去熏陶和培養(yǎng)小澤的能力和品格。
小澤面對火場的緊急情況，他沒有因為自己只是一位初中生而理所當然把自己擺在被保護者的位置上，有勇有謀，他用一只手電筒和一雙全力奔跑的腿去力所能及地為消防員進行場外支援，這是青少年的責任感，是青少年的擔當。
小澤舉燈奔跑的身影，傳遞給大家的是敢作敢為的信念，是值得青少年學習的榜樣。
個人主要事跡總結(jié)篇十二
王志強，男，38歲，現(xiàn)任山海關(guān)區(qū)南關(guān)街道社區(qū)服務中心主任，田園社區(qū)黨支部書記。曾多次被授予市、區(qū)“優(yōu)秀黨務工作者”、“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“優(yōu)秀調(diào)解員”，20xx年4月獲得“秦皇島市第二屆青年創(chuàng)業(yè)大賽”冠軍。所在社區(qū)被授予“河北省模范社區(qū)”、“河北省老人之家先進社區(qū)”、秦皇島市“先進基層黨組織”、“精品社區(qū)”、“優(yōu)秀調(diào)委會”等榮譽稱號。
王志強同志自但任社區(qū)黨支部書記以來，他始終把群眾的呼聲作為第一信號，把群眾的需求作為第一選擇，把群眾的滿意作為第一標準。他在自己的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)、無私奉獻，他胸懷超前意識，積極帶領(lǐng)廣大黨員和群眾為居民辦好事，辦實事，以一名共產(chǎn)黨員的崇高品格踐行著全心全意為人民服務的宗旨。
一、作為一名社區(qū)工作者，他時刻想著群眾，為群眾排憂解難。
幫助下崗失業(yè)人員走出困境，實現(xiàn)再就業(yè)。王志強帶領(lǐng)社區(qū)工作人員組織70多名下崗失業(yè)人員，特別是“4050”人員開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程。創(chuàng)業(yè)初期，既無資金、無場地，也無專業(yè)技術(shù)，他就帶領(lǐng)社區(qū)工作人員苦口婆心到有關(guān)單位說服爭取貸款資金;無場地，就用自己的誠意感動房屋出租戶說明用意暫欠房租經(jīng)營;無技術(shù)人才就組織下崗失業(yè)人員培訓，就近外出學習技術(shù)。經(jīng)過三個多月的努力，20xx年8月，秦皇帶市第一家社區(qū)服務實體--幸福百合餐飲公司在山海關(guān)正式成立了，同時啟動并承辦了“山海關(guān)區(qū)便民營養(yǎng)早餐工程”，為老百姓提供了安全衛(wèi)生、便捷實惠的營養(yǎng)早餐快餐。由于超負荷的腦力體力勞動，加上日夜操勞得不到休息，公司開業(yè)時體重減輕了20多斤。三年來，幸福百合先后投入資金60多萬元，建立了一家近200平方米的樣板店，承接了500多平方米的行政中心食堂，建立了自己的加工基地和早餐快餐配送中心，為了方便群眾又把10臺固定餐廳和10臺流動餐車投放到生活小區(qū)、學校門前和工廠附近，受到了全區(qū)廣大群眾的歡迎和好評?，F(xiàn)公司已經(jīng)走上良性發(fā)展軌道，20xx年又承辦了秦皇島市政府三十件惠民實事之一的“放心早餐工程”，幸福百合品牌在全市得到了初步的確立。
幸福百合的創(chuàng)辦不僅樹立了社區(qū)服務的品牌，開拓了社區(qū)服務市場化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路，推動了社區(qū)就業(yè)、社區(qū)保障、社區(qū)救助等服務的完善;幸福百合的創(chuàng)辦先后解決了100多名下崗職工、殘疾人、低保家庭成員、大學畢業(yè)生的就業(yè)，緩解了政府救濟和就業(yè)的壓力;幸福百合的創(chuàng)辦探索出了家庭勞動向社會化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變的新路子，改變了早餐環(huán)境，完善了山海關(guān)的城市服務功能，提升了城市品位。
為老人營造老有所養(yǎng)、老有所樂的生活環(huán)境。王志強看到轄區(qū)有一部分老人子女不在身邊，有的是孤身一人，生活自理難，他就幫助富有愛心的下崗工人成立了田園社區(qū)托老所，現(xiàn)有10多名老人幸福地生活在這個大集體中，安度晚年。社區(qū)的老人沒有地方活動、整天呆在家里、整天嘮嘮叨叨，容易與人產(chǎn)生摩擦，有的長期是不出戶，容易悶出病來。王志強看在眼里，急在心頭，他多方爭取社會熱心人士的支持，籌集資金，在社區(qū)內(nèi)組建了130多人的“老年人藝術(shù)團”，使老人有了一個活動地方，藝術(shù)團多次在市區(qū)演出中獲獎。老年人每每提起這些，都說：王書記為老人做了一件大事。
牽掛著青少年的教育和“特困家庭”的生活。為了讓家長安心工作，為了讓社區(qū)孩子過有意義假期，他率先在社區(qū)成立了社區(qū)小飯桌，每天中午把孩子從學校接到社區(qū)用餐，下午放學回到社區(qū)，組織下崗的大學生指導完成作業(yè);堅持在寒暑假期成立假期學校，開展有益的、豐富多彩的活動。社區(qū)居民王璐夫妻雙雙下崗，生活一下陷入了極度貧困。王志強一方面幫助解決了低保救助，醫(yī)療救助，一方面為她找工作，還經(jīng)常到家中噓寒溫暖，隨時幫助解決生活困難。由于王書記的無微不至的關(guān)心，她家的孩子20xx年夏天以優(yōu)異的成績考取了燕山大學國防生，這個與病魔、與困難進行著頑強抗爭的家庭有了歡聲笑語。
二、作為一名共產(chǎn)黨員，他無私奉獻，中心工作成效顯著。
王志強同志到社區(qū)任書記以后，先后經(jīng)歷了防“非典”，創(chuàng)國家衛(wèi)生城市，迎奧運等一系列艱難的中心工作，在這些工作中，他為人民服務無私奉獻的精神得到了充分體現(xiàn)，為圓滿完成各項任務做出了突出貢獻。
20xx年，秦皇島作為北京“奧運會”的協(xié)辦城市，為了在世人面前展現(xiàn)山海關(guān)的良好形象，王志強同志帶領(lǐng)下去廣大黨員群眾開展了美化社區(qū)活動，他放棄周六、日休息時間，分期分批組織黨員、低保戶、志愿者把轄區(qū)13個花壇、草坪收拾得干干凈凈，并種上花草，義務護花護綠。
三、作為社區(qū)黨支部書記，他創(chuàng)新思路，積極探索黨建新路子。
首先，抓班子，帶隊伍。王志強同志帶領(lǐng)下班子成員們積極為田園社區(qū)的發(fā)展獻計獻策，確定了“三點一線”(完善社區(qū)服務，科學服務居民;發(fā)展社區(qū)經(jīng)濟，優(yōu)化社區(qū)環(huán)境;創(chuàng)文化型示范社區(qū)，提高居民素質(zhì)。全面構(gòu)建和諧新社區(qū))支部工作思路。作為一名黨支部書記，他以身作則、知人善任，能很好地處理與其他同志的工作關(guān)系，把支委會建成了黨支部的堅強領(lǐng)導核心。
其次，創(chuàng)新社區(qū)黨組織設置方式，充分發(fā)揮社區(qū)黨員的先鋒模范作用。將支部所有黨員分成7個黨小組，向黨員提出了“沒有職務有任務，沒有報酬有責任”的號召。以群眾關(guān)心的熱點、難點作為突破口，全面開展“一個黨員一面旗”黨員設崗定責工作。先后設置了綠化美化崗、義務巡邏崗、家庭維修保潔崗等10余個崗位。最大限度服務了居民，改善了社區(qū)環(huán)境，增強了社區(qū)的安定和諧。
“火車跑得快，全靠車頭帶”，在他的帶領(lǐng)下，南關(guān)街道社區(qū)服務工作已走在了全市先進行列;田園社區(qū)已成為一個充滿活力和凝聚力的優(yōu)秀團隊。在他身上，我們看到了一個能想事、能干事、能干成事的優(yōu)秀社區(qū)黨員干部形象。
個人主要事跡總結(jié)篇十三
xxx，xx職業(yè)技術(shù)學院外語系學生。自進入大學以來，在嚴謹?shù)膶W校氛圍中，穩(wěn)步前進，不斷向著自己的理想接近!該同學深深知道，當今社會競爭如此之激烈，要想成長為一個對社會、對國家、對人民有用的人，必須堅持德、智、體等各方面全面發(fā)展，品學兼優(yōu)，綜合素質(zhì)過硬，且有所專長。也正是如此，該同學自進入大學以來，始終嚴于律己，在各方面嚴格要求自己，向著既定目標不斷努力奮斗!現(xiàn)將其學生先進事跡范文介紹如下：
作為一名學生黨員，在思想道德上，該同學加強政治理論的學習，努力提高自己的道德修養(yǎng)，全面發(fā)展，不斷完善自我，始終保持著清醒的頭腦，堅定的理想和信念。認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，以實際行動踐行科學發(fā)展觀，堅定不移地貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策。她在日常的工作中，始終把“做事先做人，萬事勤為先”作為自己行為準則，認真細致，艱苦奮斗，恪盡職守，以身作則，時時事事起模范帶頭作用，從不曠課，從不遲到早退;認真出色地完成了黨組織和學院交給的各項工作，大學生個人先進事跡成績突出，贏得了領(lǐng)導和廣大師生的好評。
該同學始終對自己高標準、嚴要求，努力以“全心全意為人民服務”為宗旨做好各項工作。在學習、工作和生活中，該同學加強學習，嚴于律己，加倍努力，提高自己的思想政治覺悟和業(yè)務水平，把黨的事業(yè)作為自己最大的職責和最高的使命，為成為一名新時期的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員而不懈努力奮斗。
在工作中取得的成績并沒有使她滿足，她知道自己距優(yōu)秀學生的距離還很遠，很多方面還需要進一步完善。為了不影響學習，工作之余她全身心投入到學習中，在過去的兩年中，她刻苦學習，努力務實，抓緊分分秒秒努力學習專業(yè)知識，同時博覽群書，拓寬知識面?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來?！?，在老師耐心的指導和同學熱心的幫助下，通過自己的不懈努力,在小學生先進事跡學習上取得了一定的成績。
該同學主動關(guān)心黨支部其她積極分子的情況，幫助其她同學改進自身不足，盡快成為符合黨員標準的黨需要的人才。作為入黨聯(lián)系人，她先后幫助了三十幾名積極向黨組織靠攏的入黨積極分子加入黨組織。該同志平時主動與外語系黨支部老師聯(lián)系，并很好的協(xié)助其發(fā)展新黨員，對于黨建活動總有好的建議。
主動積極的參加學院內(nèi)和系里的活動，并以此來提高各項能力和提高其的綜合素質(zhì)，同時也在老師和同學的支持和信任下，擔任班級班長的職位并且積極組織策劃班級活動，如：“學習雷鋒，義務獻血活動”、小學生先進事跡材料、“感恩之心，服務敬老院”等等活動，而這一切都得到老師同學一致的好評。
在系里活動內(nèi)，大一時競選并擔任了系學生會在外聯(lián)部一名干事，在部長的引導下出色的完成了系里布置的活動，由此自身的工作能力也得到了相當大的提高，同時也領(lǐng)會到服務同學的樂趣。因為在學生會的工作和班級的工作當中，不斷鍛煉自己，不斷提高，不斷的超越自己，不斷加強和改進思想教育工作，切實提高學生干部和廣大同學的思想政治素質(zhì);積極開展形式多樣的第二課堂活動，全面貫徹落實學校的各項方針、政策，緊緊圍繞校院學生工作中心，配合學院加強校風、學風、大學生先進事跡、考風建設，組織協(xié)調(diào)能力也得到了加強，其中在華光體育活動中帶領(lǐng)班級獲得“優(yōu)秀班集體”的榮譽稱號。
另外，在xx年，參加暑期社會實踐活動，表現(xiàn)優(yōu)異，并獲得社會實踐先進個人。作為一名現(xiàn)代的大學生，作為一名預備黨員，除了要嚴格要求自己，也要積極融入多層次的社會，感受各階層的群眾的生活。在長達一周實踐活動中，她們親身的體驗農(nóng)民與小學生們的日常生活，下田參與了農(nóng)務，到小學資教助教，慰問了當?shù)氐膸准邑毨Ъ彝?，并獻上她們的一翻心意。該生經(jīng)常帶領(lǐng)班級志愿者走出校門參加義務服務活動，在每年的紀念學習雷鋒系列活動中，該生帶領(lǐng)班級志愿者走進敬老院，幫助老人們打掃衛(wèi)生、修剪指甲，給老人們及時送去社會的關(guān)懷、大學生村官先進事跡、黨的溫暖;走進孤兒院給需要幫助的孤兒獻上她們的愛心，使這些孩子們感受到人間的溫暖，感受到她們并沒有被世界遺忘，還有許多人在默默的關(guān)心她們，愛護她們，讓她們享受一樣的愛。走進社區(qū)，義務打掃后街背巷、清掃積雪，既培養(yǎng)了同學們愛勞動的習慣，又美化了環(huán)境;在校園里查找錯別字、不規(guī)范用字，并向有關(guān)部門提出建議，凈化了校園周圍規(guī)范用字環(huán)境，得到了院報相關(guān)報道。
作為新世紀的大學生，應該全面發(fā)展，她不僅學習成績優(yōu)異，社會活動以及文體方面也很優(yōu)秀。擔任班級班長的過程中，工作認真負責，及時幫助學習有困難的同學，工作積極主動一絲不茍，能及時有效的協(xié)助老師做好日常管理工作，得到老師們的一致好評，她還參加了“大學生先進事跡范文”這一活動，因工作表現(xiàn)出色獲得“院級優(yōu)秀青年志愿者”。
生活總是垂青于那些勇于努力的人，家庭雖然貧窮，但她從沒有抱怨，正所謂“人窮志不窮”，她學會了自立自強，在校期間，她充分利用日常課余時間通過做家教來賺取自己的生活費用，三年來她教過學生達到七人，她認真負責的態(tài)度以及正直真誠的心贏得了學生以及家長的信任和好評;在學校里，她積極主動的申請勤工儉學，她還利用周末和假期去做一些其她的兼職，正是因為這樣的經(jīng)歷，她積累了較為豐富的社會經(jīng)驗，增強了自己的交際能力，提高了自己的綜合素質(zhì)。也正是通過自己的努力，她為家庭減輕了很大的經(jīng)濟負擔。從辛苦的社會工作中她體會到金錢的來之不易，但當面對掙扎在死亡邊緣的患有白血病的同學，她義無反顧的走到募捐箱，堅定的走向無償獻血車，盡自己的綿薄之力幫助她們，悉心的做著一名樸實無華的微塵。
一名優(yōu)秀學生所應當具有的勤奮好學、積極進取、勇于擔當、樂于奉獻的特征在該同學身上得到了集中體現(xiàn)，她的所作所為受到師生的一致好評。
個人主要事跡總結(jié)篇十四
朱xx，男，xx年8月出生，xx年8月參加工作，承擔高中政治學科教學任務，擔任實驗班班主任，xx年晉升一級教師。朱xx老師畢業(yè)于齊齊哈爾大學思想政治教育專業(yè)，16年的從教生涯，朱老師時時以一名優(yōu)秀教師的標準要求自己，熱愛學生、團結(jié)同志，勤于鉆研業(yè)務，教學效果突出，班主任工作經(jīng)驗豐富，在培養(yǎng)良好的班集體精神和教育轉(zhuǎn)化后進生方面卓有成效，深受學生、家長、同事、領(lǐng)導的好評，先后獲得黑河市優(yōu)秀教師等榮譽稱號。
忠誠教育，修煉師德。朱xx老師忠誠于黨的教育事業(yè)，時刻要求自己踏踏實實的去做一名好老師，做學生錘煉品格、學習知識的引路人。加強個人思想道德修養(yǎng)，積極參加師德師風建設活動，愛崗敬業(yè)，為人師表，在學生中樹立了良好的教師形象。
關(guān)愛學生，鑄就匠心。“無規(guī)矩不成方圓，無五音難成六律”，在班主任工作中，朱老師注重養(yǎng)成教育，培養(yǎng)團結(jié)友愛、積極向上的`班集體。他要求學生互相尊重，與人為善，共同為建設良好的班集體而努力；班級成立學習小組，學生在學習和生活上互相幫助，共同進步，加速了后進生的轉(zhuǎn)化。xx年高考，朱老師所教班級共有五人超過500分；通過開展一系列活動，培養(yǎng)學生樂觀、進取、合作精神，增強學生集體榮譽感和班級凝聚力。
銳意進取，洗練師魂?！笆坑淞x，必先讀其書”，朱老師注重業(yè)務知識進修和知識更新。在教學中，他經(jīng)常訂閱刊物雜志學習教學新理念、新模式并融于課堂實踐中，不斷摸索獨具風格的教學模式，切實上好每一堂課，深受學生喜歡。朱老師在工作中任勞任怨，多年承擔超額的教學工作，均能圓滿完成任務，贏得學校領(lǐng)導的信任和好評。
在教科研方面，朱老師積極參與市、地級課題，作為課題組成員，積極開展實驗，撰寫論文，在《黑河教育》上發(fā)表論文《構(gòu)建幸福的高中政治課堂》等文章，率先在班內(nèi)開展研究型探究活動；根據(jù)本校學生情況，編輯了校本教材《生活中的經(jīng)濟學》，助力教學工作。
春華秋實，碩果盈枝。所謂天道酬勤，力耕不欺。由于工作突出，朱老師先后獲得諸多榮譽，xx年和xx年市政治學科骨干教師，xx年和xx年市級優(yōu)秀班主任，xx年黑河市優(yōu)秀教師，多次榮獲市優(yōu)秀教師，xx年政府嘉獎等榮譽稱號。
朱xx老師兢兢業(yè)業(yè)致力于教育教學，本著一顆熱愛教育事業(yè)的初心，勤勤懇懇，任勞任怨，數(shù)年如一日地堅持在教育一線，堅守在班主任陣地。沒有天賦異稟，卻有著極其赤誠的為人師者的信念，在既往的工作中，發(fā)揮著青春的激情，釋放著進取的能量。
個人主要事跡總結(jié)篇十五
xx，女，漢族，大專學歷，現(xiàn)擔任酒泉市東文化街社區(qū)綜治辦專職副主任，負責社區(qū)消防安全網(wǎng)格化管理工作。該同志為人樸實，樂于助人，忠誠社區(qū)消防事業(yè)，對網(wǎng)格內(nèi)的消防隱患排查及時，對居民群眾宣傳非常到位，每天堅持走進網(wǎng)格至少一次，為網(wǎng)格內(nèi)的消防安全事業(yè)盡職盡責，竭誠奉獻，得到了領(lǐng)導的'贊譽，居民的認可。
在每天繁忙的工作中，她總結(jié)了幾點心得：一要熱：熱愛崗位，熱忱服務；二要熟：熟悉街道門店，熟悉樓院情況；三要滿意：以居民滿意為前提，自己滿意為責任，組織滿意為動力；四要忍：對居民不理解而受冤枉要忍，做了好事別人說三道四要忍，工作瑣碎、忙，家人責怪要忍。她自擔任東文化街社區(qū)消防管理以來，對網(wǎng)格內(nèi)18個行政、企事業(yè)單位，7所中小學、幼兒園，475個商業(yè)門店，39個居民小區(qū)、老舊樓院的消防基礎(chǔ)情況，做到了情況清，底數(shù)明，哪兒存在消防隱患、這隱患找誰能夠及時解決，她都是入心入腦；并將網(wǎng)格內(nèi)消防工作對象基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)全部錄入消防安全數(shù)字網(wǎng)格化管理平臺。
她每天都要到網(wǎng)格內(nèi)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，每月都帶領(lǐng)網(wǎng)格員對網(wǎng)格內(nèi)門店商戶開展消防、安全生產(chǎn)大檢查工作，從門店的基本消防隱患查起，逐一逐個進行檢查，及時為網(wǎng)格內(nèi)居民消除不安全隱患；每次檢查都做到檢查前有計劃，檢查中有總結(jié)，檢查后有通報。截止目前，共檢查180家，發(fā)現(xiàn)隱患8家，下發(fā)隱患整改通知書8家，跟蹤整改8家，隱患整改完成率100%，有效地維護了社區(qū)安全，確保了各個敏感時期和重大節(jié)假日期間轄區(qū)的安全穩(wěn)定。在檢查過程中，她能以身作則、現(xiàn)場辦公，現(xiàn)場培訓與宣講，并有好地列舉發(fā)生在肅州區(qū)內(nèi)的消防實例，以案施教，進一步提高了網(wǎng)格內(nèi)居民群眾的消防安全警惕性。積極組織網(wǎng)格單位、商戶、居民群眾參加社區(qū)開展的消防安全知識講座2次；日常巡邏巡防工作中加強對居民群眾家庭消防安全(煤氣泄漏、電線老化、漏電、汽車火災、充電器火災)等的消防安全宣傳。累計發(fā)放各類宣傳資料1500余份，口頭宣傳、現(xiàn)場消防安全示范35余次。消防安全網(wǎng)格化管理平臺派發(fā)的消防宣傳教育任務100%完成。網(wǎng)格內(nèi)居民群眾消防知識知曉率高，消防安全意識強。
個人主要事跡總結(jié)篇十六
糜祖秀，女，1968年11月28日出生，中國共產(chǎn)黨黨員，大專學歷，1992年3月參加工作。1995年任原畢節(jié)市市東辦事處天河村副主任、20__年任畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)市東辦事處水西田社區(qū)副主任、20__年任原畢節(jié)市市東辦事處東安社區(qū)主任、20__年12月至今任畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)市東街道辦事處龍山社區(qū)黨支部書記、主任。曾于20__年1月被畢節(jié)市評為“全市文明家庭”、20__年3月被畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)委員會評為“巾幗建功”標兵榮譽稱號、20__年7月被中國共產(chǎn)黨畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)委評為“全區(qū)脫貧攻堅優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”榮譽稱號、20--年7月被中國共產(chǎn)黨畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)委評為“全區(qū)脫貧攻堅優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”稱號、20__年7月七星關(guān)區(qū)市東街道龍山社區(qū)黨支部被中國共產(chǎn)黨畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)委員會評為“全區(qū)先進基層黨組織”。
踐行初心做忠于值守的人民公仆。
今年52歲的糜祖秀是同事眼中的“女強人”，是群眾心中的“貼心人”，“敢想敢做敢為先善知善行善創(chuàng)新”是糜祖秀的座右銘，也是她作為社區(qū)黨支部書記的思想武器。新年伊始，一場來勢洶涌的新冠肺炎疫情席卷全國，一場關(guān)系人民群眾生命健康的疫情防控戰(zhàn)如火如荼進行。面對突如其來的疫情，患有嚴重慢性病住院的糜祖秀不顧醫(yī)生的勸阻，急忙辦理了出院手續(xù)，以始終踐行初心和使命，以飽滿的精神狀態(tài)、務實的工作作風，堅持守土有責、守土盡責，積極的投入到抗疫第一線，帶領(lǐng)全體社區(qū)干部和廣大志愿者群眾堅定不移把黨中央決策部署落到實處，落實好疫情就是命令，防控就是責任，全力保障轄區(qū)廣大人民群眾的生命安全及身體健康，堅定信心打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)。
以身作則做人民健康的守護者。
自疫情防控工作開展以來，糜祖秀主動請纓，奔赴在宣傳排查的防控一線。在她的帶領(lǐng)下，先后有152名社區(qū)黨員、群眾加入了疫情防控志愿者隊伍中來，并帶領(lǐng)組建了“3”支疫情阻擊戰(zhàn)隊。即：黨員宣傳排查戰(zhàn)隊、前線醫(yī)療戰(zhàn)隊、社會管控戰(zhàn)隊。實行“5”級聯(lián)查。即：以網(wǎng)格為單位，對居民組、小區(qū)(院落)、樓棟、戶進行逐一拉網(wǎng)式排查，確保摸底排查橫到邊、縱到底，不漏一戶，全面掌握社區(qū)重點疫情地區(qū)來畢人員、密切接觸人員情況。面對突如其來的疫情，群眾的生活用品購買不方便，有的家里只有年老體弱的老人，她帶領(lǐng)社區(qū)干部送生活物資上門，對社區(qū)有困難的特殊家庭，糜祖秀帶頭并發(fā)動社區(qū)干部在自己微薄的工資里捐款捐物，她個人就捐款2500元給5戶困難家庭，10件礦泉水、5件方便面、60斤蔬菜給行動不便的困難老人。在春節(jié)以來連續(xù)2個月的奮力作戰(zhàn)中，糜祖秀始終靠前指揮，精準施策，與全體人員戰(zhàn)斗在阻擊疫情的一線。截至目前，糜祖秀帶領(lǐng)干部、群眾共排查居民6102戶，18325人，發(fā)放相關(guān)宣傳資料10000余份，排查重點疫區(qū)來(返)社區(qū)人員132人，引導進行核酸檢測38人，居家隔離觀察52人，均無感染和疑似感染人員，有效的保障了社區(qū)群眾的生命安全和身體健康。
攻堅克難做民生保障的先行者。
在疫情防控前期，按上級部門要求，每戶居民每2天只能外出1人購買生活用品，為了保障社區(qū)群眾食品供應順暢，糜祖秀積極謀劃，及時對接。借助前期搭建的“助力脫貧攻堅農(nóng)產(chǎn)品直銷平臺”供貨渠道，從林口鎮(zhèn)平壩社區(qū)采購6000多斤新鮮蔬菜，投放到社區(qū)蔬菜臨時供應點進行平價銷售，有效減少社區(qū)群眾外出，為他們提供了生活上的便利，得到了轄區(qū)廣大人民群眾的一致認可。
20__年7月疫情再次反彈，全國大部分省份已有感染新冠肺炎病人，龍山社區(qū)地處城郊結(jié)合部，人口多流動性比較大，疫苗接種全覆蓋，存在一定的難度，面對困難，為了做好疫情防控，做好疫苗接種工作，她身先士卒帶領(lǐng)社區(qū)干部、黨員、居民志愿者不分周末、黑夜的深入居民家中，挨家挨戶的上門排查未接種疫苗的群眾，對不愿意接種有顧慮的群眾，她總是耐心細致的一趟又一趟的上門做工作，社區(qū)大部分群眾從不愿意接種到主動接種的思想轉(zhuǎn)變，截至到目前為止，龍山社區(qū)已經(jīng)基本完成上級安排的疫苗接種任務，得到群眾的一致的好評。
疫情面前，生命至上，糜祖秀作為一名普通黨員干部發(fā)揮先鋒模范作用，結(jié)合“我為群眾辦實事”實踐活動，以更強的擔當、更大的力度，堅決完成好新冠病毒疫苗接種任務，為龍山社區(qū)群眾身體健康保駕護航;以“辛勤指數(shù)”換取人民群眾的“安全指數(shù)”“幸福指數(shù)”，她以實際行動踐行為民初心和擔當使命，確保做到“應接盡接”，全力構(gòu)筑免疫屏障而盡自己的一份力量。
“人活著就要做有意義的事，作為一名普通黨員，黨培養(yǎng)了我，我要對得起黨，不管什么時候，只要黨和人民需要我，我絕對要沖到最前面”這是糜祖秀對黨的承諾，也是她對自己的鞭策，作為一名黨員、一名社區(qū)黨支部書記，糜祖秀不忘初心、感恩奮進，她始終牢記組織的囑托和群眾的信賴，全身心的投入到疫情防控的戰(zhàn)役中，奉獻自我，用自己的實際行動感染著身邊每一個人，做人民群眾滿意的好支部書記，為全區(qū)疫情防控工作貢獻自己的力量。