教育是培養(yǎng)人才的基石，我們需要關(guān)注和改進(jìn)教育體系。寫總結(jié)時要注意清晰明了的結(jié)構(gòu)，分段合理，邏輯嚴(yán)密，避免重復(fù)和冗長。閱讀下面的總結(jié)范文，或許能讓你對總結(jié)有更深入的理解。
俱樂部策劃書篇一
提高同學(xué)們的；籃球能力，鍛煉俱樂部內(nèi)部成員的團(tuán)結(jié)精神，同時為大家提供一個球活動的機(jī)會，磨練自己的意志和拼搏精神。為本系的以后的藍(lán)旗比賽培養(yǎng)人才。
全體俱樂部成員，主要是數(shù)學(xué)系xx屆學(xué)生。
5月3日：俱樂部全體教練員會議。
5月4日：全體會員會議。
5月5日（星期四下午5:00~6:30）第一次集訓(xùn)。
5月8號（星期日上午8:00~9:30）第二次集訓(xùn)。
集訓(xùn)初步確定為每周的星期四下午5：00~6:30,星期日上午8:00~9:30。
（1）部長。
（2）副部長。
（3）教練員（13）2個教練組長，11個教練員。
（4）會員（42）。
注：數(shù)學(xué)系學(xué)生會主席團(tuán)及社聯(lián)會都是管理，負(fù)責(zé)人。
籃球場及過道上。
1.由教練員商討出訓(xùn)練內(nèi)容。（內(nèi)容包括帶球，傳球，投球，進(jìn)攻跑位和防守）。
2.在十五周將進(jìn)行一次籃球分組比賽，各組將進(jìn)行分組淘汰比賽。
3.定點投籃比賽。
4個籃球（一個籃球大約70~80）費(fèi)用一大半由系出，剩下的由會員沒人3元。
參加改組的活動）。
2.最佳教練（評比準(zhǔn)則：負(fù)責(zé)并認(rèn)真指導(dǎo)隊員，會員都給予好評）。
3.最佳小組（團(tuán)結(jié)及小組氛圍好，并且在比賽中得到好成績）。
4.俱樂部射手（在定點投籃中獲得第一的人）。
1.會員要聽從安排每周準(zhǔn)時參加集訓(xùn)。
2.不中途隨意退出俱樂部。
3.如缺席集訓(xùn)，要及時請假通知管理人員。
4.集訓(xùn)時要聽從教練安排，不隨意擾亂教練的工作。
組長：謝紅超副組長：李培。
俱樂部策劃書篇二
（一）、作為湖州唯一一支建材商俱樂部男子籃球隊，福慶俱樂部隊是代表湖州裝飾建材商男籃最高水平的隊伍。它有資格代表湖州市建材行業(yè)去參加各種市級比賽和市級的綜合比賽。
（二）、組織與市級、省際間籃球隊的主、客場比賽，互相交流，增進(jìn)友誼，資源共享，共同發(fā)展。
（三）、可以組織與市內(nèi)外實力相當(dāng)球隊的主、客場友誼賽，如最近在湖州舉行的職工運(yùn)動會。
（四）、組織與市級各籃球業(yè)余組織之間的主場表演賽。
有比賽就會有收益，主場比賽開展廣告招商工作。精心組織每一場比賽，做好球市運(yùn)作工作，使比賽精彩紛呈，激烈火爆。吸引更多的球迷觀眾，創(chuàng)造更多的比賽機(jī)會和創(chuàng)收機(jī)會。
（一）、包裝推廣的方式方法。
1、不斷提高球隊的競技水平和競賽道德風(fēng)尚，使其在比賽中取得好成績、塑造良好的個人形象。
2、將球隊和每個隊員進(jìn)行多方位包裝，通過報紙、電視臺、廣播電臺、網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)常采訪報道，不斷讓他們在媒體上亮相，達(dá)到推廣球隊和運(yùn)動員個人形象的目的。如此日復(fù)一日，年復(fù)一年，球隊和隊員的知名度也就日益提高。通過安排球賽、調(diào)度媒體做“點”炒作等方式，提高受眾認(rèn)知度。
3、印制各種宣傳資料，如編輯出版俱樂部期刊、印制球隊的宣傳畫冊、網(wǎng)站發(fā)帖等，進(jìn)行輔助宣傳。
（二）、市場開發(fā)思路。
1、球隊具有擴(kuò)張市場知名度的號召力。
（1）、市場定位：俱樂部的推廣對象主要是湖州市內(nèi)的建材中小企業(yè)，這些企業(yè)正處于升級換代的時期或正在打產(chǎn)品品牌的時期，資金有限，既組織不起自己的賽事，也出不起昂貴的廣告費(fèi)，但市場又確定要求其要進(jìn)行產(chǎn)品品牌宣傳，于是，既省錢又真正能達(dá)到宣傳效果的俱樂部廣告成為他們的首選。
（2）、價位預(yù)測：湖州裝飾行業(yè)男籃俱樂部主冠名價位應(yīng)該在1萬——2萬元人民幣之間（期限1——2年）。
3、廣告經(jīng)營收入。通過市場運(yùn)營，賽事倍引注目，傳播力自然增強(qiáng)，相應(yīng)的賽場廣告、媒介廣告均可獲得價值提升。賽事一多，俱樂部本身作為一種廣告產(chǎn)品也將獲得增值。如此形成良性循環(huán)。
俱樂部策劃書篇三
創(chuàng)建足球協(xié)會的必要性：
1、足球，因其參與人數(shù)之多與影響力之大，已成為當(dāng)今世界的第一運(yùn)動。在一所大學(xué)里，理應(yīng)為足球這一運(yùn)動成立一個專門的協(xié)會，以負(fù)責(zé)組織管理有足球相關(guān)的各種事宜。珠海學(xué)院的足球愛好者人數(shù)眾多卻比較分散，將他們很好地組織起來已成為必要。
2、最早的足球誕生于中國，但現(xiàn)代足球卻興起于英國。當(dāng)下，中國足球已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界先進(jìn)水平。作為中國人，我們不能因為足球水平落后的事實而對足球喪失信心，而應(yīng)該盡力去宣傳足球文化，努力提高足球水平，以行動來為振興中國足球出一分力。
3、暨南大學(xué)的校訓(xùn)是“忠，信，篤，敬”，百年的歷史已經(jīng)證明了這四個字的沉重份量及偉大作用。為“忠，信，篤，敬”精神發(fā)揚(yáng)盡一份力，這是我們所有暨南人的義務(wù)。足球協(xié)會可以把足球所包含的精神與暨大校訓(xùn)結(jié)合在一起，來履行這一義務(wù)：一支球隊的所有成員必須服從整支球隊的利益，是“忠”；信任隊友和使隊友信任自己，是“信”；全力以赴，堅持到底，永不放棄，是“篤”；尊重自己，尊重對手是“敬”。
創(chuàng)建足球協(xié)會的可行性：
珠海學(xué)院有良好的足球傳統(tǒng)，這是足球協(xié)會成立的強(qiáng)有力保障。
（1）班際足球賽。
珠海學(xué)院學(xué)生會每年都會舉辦一次班際足球賽，這已經(jīng)成為珠海學(xué)院的傳統(tǒng)項目。班際足球賽已經(jīng)深入人心，為提高珠海學(xué)院的足球水平，增進(jìn)班級凝聚力做出了重大貢獻(xiàn)。
（2）足球愛好者人數(shù)眾多，足球氣氛濃烈。
每天下午四點多，學(xué)校的足球場上都會聚集眾多的足球愛好者，有時一個場地甚至?xí)兴闹蜿牎Ｋ麄冊诰G茵上縱情奔跑，揮灑汗水，無論寒暑。已經(jīng)畢業(yè)的師兄，如為眾人熟知的01信管的“老礦”、03財管的羅銜、03數(shù)學(xué)的邱鋒，也經(jīng)?；貋硖咔颍笇?dǎo)師弟。他們一起為珠海學(xué)院營造了濃烈的足球氣氛。
（3）第一屆珠海大運(yùn)會，珠海校區(qū)足球隊代表暨南大學(xué)勇奪冠軍。
（4）超霸杯。
超霸杯是由珠海學(xué)院足球愛好者自發(fā)組織的一項賽事。參賽隊伍可以自由組配隊員參賽，這類似于現(xiàn)在各國的俱樂部比賽。這項賽事以其組配人員的自由度及比賽的激烈精彩程度，深受足球愛好者的喜愛。但因經(jīng)費(fèi)匱乏及無人組織的原因，這項本應(yīng)每年一屆的賽事已經(jīng)一年多未曾舉辦。
本協(xié)會以推動校園足球文化建設(shè)、提高大學(xué)生身體綜合素質(zhì)為宗旨，團(tuán)結(jié)全校的足球愛好者，通過廣泛開展與足球相關(guān)的活動，豐富大學(xué)生的課余文化生活，提高大學(xué)生的身體素質(zhì)，為足球愛好者們提供相互交流的機(jī)會與展現(xiàn)自我的舞臺。
足球協(xié)會，將以“足球·人生”作為協(xié)會的主題。
將足球與人生聯(lián)系在一起，并非對足球的意義進(jìn)行有意的拔高：
1，人生最大的財富莫過于擁有健康的身體。足球運(yùn)動已被證明是消耗脂肪的最有效的體育運(yùn)動之一，經(jīng)常地合理地參加足球運(yùn)動，能使我們的身體耗去多余的脂肪，鍛煉出肌肉，使我們的身體更加強(qiáng)壯結(jié)實。
2，足球運(yùn)動包含的精神將影響到我們?nèi)松姆椒矫婷妗Ｗ闱蜻\(yùn)動是一項多人合作的競技體育運(yùn)動，隊員們都有要與自己的隊友團(tuán)結(jié)一致去擊敗對手，這其中就包含著“信任隊友”“堅持不懈”“努力拼搏”“永不放棄”“保護(hù)對手”等許多體育精神。在參予足球運(yùn)動的過程中，這些精神將無形地影響我們，這些將使我們在日后的生活中更加從容。
3，足球雖是一項競技體育運(yùn)動，球員們在場上是對手，但在場下卻是好朋友。通過參加足球運(yùn)動，足球愛好者們可以結(jié)交到許多志同道合的伙伴和意氣相投的朋友，這種友誼無疑是大學(xué)生活的一筆財富，也是日后我們走入社會后的一筆財富。
所以，暨南大學(xué)珠海校區(qū)足球協(xié)會將以“足球﹒人生”作為主題，開展一系列有足球相關(guān)的活動，真正做到“用足球體悟人生”。
（一）近期目標(biāo)。
1、通過宣傳、招新等活動吸收本協(xié)會各部門的干事及廣大會員，其中干事骨干約20—30名，會員約100名。并逐步優(yōu)化本協(xié)會各部門的人員結(jié)構(gòu)和各項規(guī)章制度，以促進(jìn)本協(xié)會的長期發(fā)展。
2、加大宣傳力度，以促進(jìn)足球文化在暨南園的傳播，在校園內(nèi)舉行各種小型的。
足球文化的宣傳活動，提高本協(xié)會的知名度及凝聚力，促進(jìn)足球協(xié)會健康穩(wěn)健地成長。
3、與其他社團(tuán)合作搞活動，吸收經(jīng)驗，訓(xùn)練干事，為舉行大型的活動積累經(jīng)驗，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，為本協(xié)會的發(fā)展謀求高效、正確的發(fā)展道路。
（二）遠(yuǎn)期目標(biāo)。
1、形成一個熱愛足球、亨受足球、傳播足球的氛圍，促進(jìn)足球文化的傳播，為中國足球的崛起奉獻(xiàn)力量。
2、形成一個互動的平臺，讓各位熱愛足球的人在這里可以感受到足球帶來的快樂，達(dá)到身心受益。
3、通過加強(qiáng)對足球的訓(xùn)練，挖掘更多有潛力、有天份的足球運(yùn)動員；通過對足球比賽規(guī)則的講解，培養(yǎng)優(yōu)秀的足球裁判，為學(xué)院舉辦的足球比賽輸送裁判員，以此建立良性的合作關(guān)系。
4、通過不斷的醞釀，爭取得到學(xué)校和外面企業(yè)的支持，承辦有本協(xié)會有特色的足球運(yùn)動會，為同學(xué)們創(chuàng)造一個融洽穩(wěn)定的結(jié)交朋友，交流球技，增進(jìn)友誼的平臺。
5、堅持走出去的目標(biāo)，聯(lián)誼各兄弟學(xué)校，對外交流和學(xué)習(xí)，逐步擴(kuò)大本協(xié)會的影響力。
俱樂部策劃書篇四
詩歌在世界文學(xué)界中占有重要的地位，在人們精神文化生活日益豐富的今天，詩歌為越來越多的人所關(guān)注，同時中國詩歌的復(fù)興也將獲得世界文壇矚目。當(dāng)今中國詩歌寫作、愛好者群體正在迅速的成長，但鮮有具體組織能為數(shù)量眾多的詩人及詩歌愛好者長期提供自我展示、相互交流的固定場所。除作協(xié)、文聯(lián)等組織機(jī)構(gòu)舉行的活動外，眾多詩人的日常交流、聚會，三三兩兩分散在民間各處。正因為缺少眾媒體的宣傳，眾多優(yōu)秀詩作只能存檔在鮮有圈外人問津的專業(yè)圖書或網(wǎng)絡(luò)中而不為眾所了解。詩人和詩歌愛好者們需要這樣一個平臺：為詩人、詩歌走進(jìn)尋常眾搭建一座橋梁；為中國詩人和詩歌愛好者建立一個家園；為所有的優(yōu)秀詩人和詩歌做幕后推手。中國詩人俱樂部，就在這樣的需求下誕生了。
中國詩人俱樂部以弘揚(yáng)中國詩歌和諧精神、推動中國詩歌事業(yè)繁榮發(fā)展、記錄詩歌文化歷史印跡為宗旨，傾力搭建中國民間最的公益性詩歌交流平臺，全力打造詩界精英形象，為眾營造富有詩意的生活，為和諧社會貢獻(xiàn)一份詩意的力量。
中國詩人俱樂部將通過長期舉行周期性交流活動及非周期性聚會活動，和舉辦中國詩人俱樂部年度詩歌獎的評選活動，為中國詩歌的復(fù)興推波助瀾。
2、項目部，負(fù)責(zé)詩歌相關(guān)商業(yè)活動項目的開發(fā)；
3、維權(quán)部，負(fù)責(zé)自律維權(quán)、會員通聯(lián)等工作；
4、外聯(lián)部，負(fù)責(zé)市場、網(wǎng)站的推廣開發(fā)，外聯(lián)、宣傳工作以及詩人俱樂部會員的聯(lián)系工作。
1、國內(nèi)外優(yōu)秀詩歌作品交流、賞析活動；
2、國內(nèi)外詩歌名家、學(xué)者交流活動；
3、新詩體及古體詩歌的研討交流活動；
4、詩歌年鑒和詩刊的編輯和制定；
5、推進(jìn)詩歌泛性傳播的詩歌主題文娛活動；
6、國內(nèi)外優(yōu)秀詩作的整理及出版。
1、中國詩人俱樂部各地采風(fēng)創(chuàng)作會談詩論道。
2、詩歌講堂談詩論道。目的.：打造一個詩家談詩論道的知名文化品牌。常年不定期邀請詩界名家、活躍詩人在俱樂部多功能廳登臺談詩論道，并現(xiàn)場攝像，視頻將直接上傳到門戶網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站上。每期論壇制成dvd光盤，以備存檔和傳播。
中國詩人俱樂部希望通過以下的幾種宣傳形式達(dá)到地上、網(wǎng)上、紙上全面及時地傳播中國詩歌發(fā)展?fàn)顩r、藝術(shù)成就和本俱樂部的信息動態(tài)的效果：
1、詩人墻。
中國詩人俱樂部辟出專區(qū)常年懸掛當(dāng)代詩歌名家的肖像及介紹。內(nèi)容為一張照片、一份個人成就簡介、一首代表作。目的：讓參與中國詩人俱樂部活動的會員及老故事俱樂部的消費(fèi)者能直觀且較詳細(xì)的了解中國當(dāng)代各種詩歌類型的名家。通過以明星化的手法包裝詩人，推進(jìn)詩歌的泛性傳播過程。
2、詩歌專櫥。
俱樂部特辟專區(qū)制作精美書架，陳列詩人名家及優(yōu)秀會員詩集，供中國詩人俱樂部會員及老故事俱樂部消費(fèi)者自由取閱、收藏。
目的：老故事俱樂部是文藝與傳媒界人士集中的場所，在老故事俱樂部成立十個專柜能有針對性的對詩歌進(jìn)行較高層次的推廣和傳播。
3、網(wǎng)上詩人俱樂部。
中國詩人俱樂部將設(shè)中國詩人俱樂部網(wǎng)站，并選擇兩家型門戶網(wǎng)站長期合作。
宇龍詩歌獎。
俱樂部將再選擇兩家型門戶網(wǎng)站作為長期合作單位。在網(wǎng)站上設(shè)立“詩人俱樂部專版”將俱樂部活動播報、詩人動態(tài)、優(yōu)秀詩作及詩文“推介”等作為專版專欄長期設(shè)置并更新，并與其他業(yè)詩歌網(wǎng)站及文學(xué)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接，作為俱樂部在新媒體部分的宣傳基地。通過網(wǎng)絡(luò)巨的參與人群優(yōu)勢達(dá)到對詩歌泛性傳播的.推動作用。
4、中國詩人俱樂部年鑒。
莫言、邱華棟在老故事。
中國詩人俱樂部年鑒發(fā)表本俱樂部會員優(yōu)秀詩作與評論作品，并把各位優(yōu)秀詩人的個人小傳刊登在詩刊上并向本俱樂部會員免費(fèi)派送。
目的：年鑒將成為固定的詩歌文字載體，成為俱樂部工作成果的見證，同時也是各協(xié)作單位體現(xiàn)對俱樂部工作支持的展示場地。
中國詩人俱樂部年度詩人獎。
十月優(yōu)秀作品獎。
中國詩人俱樂部每年度在會員中評獎一次，每年度評選出一名優(yōu)秀詩人，作為“中國詩人俱樂部年度詩人獎”獲得者，獎金暫定35萬元，以期獎勵當(dāng)代最優(yōu)秀的中國詩人。
賽將邀請中外著名詩人及詩歌刊物主編作為評，力求最公平、最真實地遴選出詩歌界新人，以推動中國詩歌的復(fù)興與發(fā)展。中國詩人俱樂部年度詩歌獎的設(shè)立力爭成為中國詩歌新生力量的展示平臺和中國詩歌國內(nèi)影響力的宣傳平臺。
1、基金會介紹。
中國詩人基金會是中國詩人俱樂部為了更系統(tǒng)、明晰的管理及規(guī)劃俱樂部資金，加強(qiáng)各聯(lián)合發(fā)起單位對俱樂部資金的監(jiān)管力度，并進(jìn)一步透明化俱樂部資金流向而設(shè)立的。基金會主要資金來源為：社會捐贈、會員會費(fèi)、發(fā)起單位注入的合作資金。同時也接受會員、政府、企業(yè)、其他社會團(tuán)體及個人的友情資助與捐贈。
2、基金會運(yùn)作項目。
中國詩人俱樂部基金會將致力于中國詩歌精英的發(fā)掘、培養(yǎng)及鍛造，并在此基礎(chǔ)上推動中國詩歌泛性傳播，同時將著力于扶持優(yōu)秀的僻、殘障詩人，設(shè)立專項資金扶持僻詩人的詩歌事業(yè)。
俱樂部策劃書篇五
a優(yōu)勢：作為奧運(yùn)會主辦地之一的xxx，運(yùn)動風(fēng)潮也逐步襲來，全民健身活動正在被大多數(shù)人所認(rèn)同，而濱海新區(qū)在08年初被國務(wù)院列為綜合配套試驗區(qū)，未來發(fā)展前景相當(dāng)看好。以漢沽地區(qū)而言市場環(huán)境是前幾年無法比較的，生活水平的提高，消費(fèi)意識初步提升是顯而易見的。漢沽是xxx沿海地區(qū)的一個特殊區(qū)域與塘沽大港并稱濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬人，08年度全區(qū)人均收入1362元，同比去年增長了23%，收入的增加帶來人們更高的物質(zhì)享受和精神需求，加之目前此區(qū)域為發(fā)展中的二級城區(qū)該項業(yè)務(wù)及其缺少。
市場購買環(huán)境變好。
1、健身消費(fèi)者儲量呈上升趨勢;。
2、健身高消費(fèi)者和多種消費(fèi)者(如私教消費(fèi)等)在增加;。
3、健身人群年齡結(jié)構(gòu)不再單一，老人小孩也成為有力的消費(fèi)者。
4、家庭與單位群眾消費(fèi)健身增多。
5、市場競爭力小，沒有完善有規(guī)格的健身中心，無可比較性。
可操作性思考。
市場的空白點，找沒有競爭對手的地區(qū)。
1、走價格;。
2、走限制人群;。
藍(lán)海戰(zhàn)略。
健身產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略我理解為與健身相關(guān)的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā).如果我們能把俱樂部的贏利點放在健身卡之外，那么，很顯然，與其他俱樂部的競爭就沒有城市人群的爭奪血拼.大家明白的青鳥，私教銷售已經(jīng)成為它銷售中的重中之重.我們?nèi)绻馨阉浇?、培?xùn)、加盟、管理輸出、健身產(chǎn)品會員銷售等做成俱樂部的主要經(jīng)濟(jì)來源，我想俱樂部的生存發(fā)展就少了風(fēng)險。當(dāng)然根據(jù)區(qū)域與當(dāng)?shù)厝巳旱南M(fèi)承受力來講與其配套的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)是機(jī)動性可調(diào)節(jié)的。
b劣勢：隨著奧運(yùn)的推動，全國各省市的健身俱樂部迅猛發(fā)展，只北京就有大小俱樂部1000多家，其中有投資數(shù)千萬元的，也有十幾萬元到幾十萬元的中小型俱樂部，于是在整個業(yè)界便存在著相當(dāng)大的競爭壓力。漢沽雖是市場空白點，但隨著人口流動，相對的某些還是存在可比較性。在有該區(qū)域老齡化相對較高，市場開發(fā)存在必須困難，應(yīng)把前期目標(biāo)放低，針對一般普通人群入手。
同行業(yè)競爭，導(dǎo)致多敗俱傷。
多數(shù)俱樂部經(jīng)營項目、市場定位、營銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一向流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費(fèi)者”的說法。加之健身市場的不規(guī)范，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護(hù)，使得競爭市場毫無秩序，最終像某些家電產(chǎn)品一樣，進(jìn)入價格戰(zhàn)的死胡同。
經(jīng)營收入少，比例嚴(yán)重失調(diào)。
目前絕大多數(shù)健身俱樂部以會員卡的銷售收入為主營，收入占到了總收入的80%以上。如此一來，一旦會員卡的銷售沒有按預(yù)期的目標(biāo)完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會使得健身房的經(jīng)營陷入被動。而國外健身俱樂部會員費(fèi)只占總收入的60%，還有40%是場內(nèi)消費(fèi)，比如營養(yǎng)品、服裝等。
健身房利用率制約經(jīng)營收入。
此刻各個健身房無不是大多數(shù)時間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實健身房的高峰時間只占營業(yè)時間的1/5，雖然大多數(shù)俱樂部都采取了一些諸如非高峰時段優(yōu)惠等促銷手段，但由于缺乏對健身者需求的研究，只是把帶給服務(wù)的項目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無法到達(dá)分流會員、引導(dǎo)消費(fèi)的效果。
過速擴(kuò)張、扯斷資金鏈條。
多數(shù)健身俱樂部盲目擴(kuò)張，用心圈占市場，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅，殊不知，投資策略失誤，擴(kuò)展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴(kuò)張新分店，以致債臺高筑。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設(shè)，戰(zhàn)線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應(yīng)付開支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權(quán)人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時，沒有銀行做后盾支持，最后在資金無法周轉(zhuǎn)的狀況下，迫使其不得不宣布清盤。
只重本身功能，不重需求層次。
目前多數(shù)俱樂部在健身本身功能的開發(fā)方面確實下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到群眾訓(xùn)練課程、訓(xùn)練方法和配套設(shè)施等，都面面俱到。但會員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動，直接表現(xiàn)為會員的續(xù)費(fèi)率低，會員流失率居高不下。
經(jīng)營、設(shè)施全盤照搬國外，缺少個性化。
于俱樂部的個性東西少之又少，如此一來，導(dǎo)致健身房經(jīng)營現(xiàn)實與理想之間構(gòu)成巨大的反差。
缺少管理人才，與外部擴(kuò)展戰(zhàn)略脫節(jié)。
很多俱樂部只注重外部的擴(kuò)張速度，搶占銷售網(wǎng)點，卻缺乏中層人才跟進(jìn)管理。內(nèi)部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂部內(nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào)，導(dǎo)致采購的商品價格高，缺乏競爭力。結(jié)構(gòu)龐大，經(jīng)營決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學(xué)活力的經(jīng)營管理方式，與現(xiàn)代化、大規(guī)模健身俱樂部發(fā)展的要求極不適應(yīng)。
加重經(jīng)營負(fù)擔(dān)。
在談及經(jīng)營管理的體會時，不少俱樂部管理人都坦言：“此刻的經(jīng)營成本真的是太高了!”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時候，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上之后競爭不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設(shè)施、比空間的大小，結(jié)果租賃了偌大的空間，實際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調(diào)升，是俱樂部倒閉的另一死因。多數(shù)俱樂部在初期經(jīng)營成功之后，便認(rèn)定摸到了市場盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時過境遷，此刻各地樓價租金暴漲，健身市場的經(jīng)營環(huán)境已大為改變，面積越大，租金開支越多，雇請的員工就越多。同時，健身行業(yè)經(jīng)營有其自身的規(guī)律，不像其它行業(yè)，投資以后很快能夠得到回報。很多經(jīng)營者則忽視這一市場規(guī)律，機(jī)械地奉行原先的發(fā)展模式，盲目地擴(kuò)充店鋪數(shù)量，由于許多新開的店缺少客源，幾年內(nèi)根本不可能盈利，導(dǎo)致越陷越深。
此外，市場定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實際，缺乏科學(xué)性，在投資策略上，很多店鋪選點缺乏科學(xué)性，脫離當(dāng)?shù)丨h(huán)境，盲目發(fā)展。缺乏對對風(fēng)險缺少有效評估、內(nèi)部控制薄弱、職責(zé)難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。
第二、項目定位。
1、健身房規(guī)格定位。
根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳合M(fèi)水平與其消費(fèi)觀念，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營，在市區(qū)繁華地。
2、人員配備定位。
初期營銷方案。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時辦卡。
2、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團(tuán)體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。
3、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。
既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場務(wù)必要有銷售手段設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓品牌營銷實際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的當(dāng)我們的品牌已深入人心時經(jīng)濟(jì)效益會同時到達(dá)一個很高的水平。
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俱樂部策劃書篇六
校園健身房成立于1月。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備。也還沒有聯(lián)系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對學(xué)生，尤其是想減肥的女生?，F(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對同學(xué)們健身的好方法。
1、項目分析。
現(xiàn)代人對健康的需求在持續(xù)增長，在滿足基本生活的同時，加大了對養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的.其中一步，健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個方面來尋求養(yǎng)身之道。
2、市場分析。
目前我們的競爭還不是很大，因為離我們近的地方還沒有健身房。學(xué)生在校園的空閑時間不是很多，所以我們的健身房是他們的選擇。
1、三個月內(nèi)加大宣傳，讓更多的同學(xué)知道健身的重要性。
2、半年內(nèi)有30個固定客戶。
3、一年后，擴(kuò)大規(guī)模，在原來的基礎(chǔ)上增加50平方米。
每天運(yùn)動一小時，健康長壽沒問題。
廣播、電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。
附件：
活動日程：
星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日。
經(jīng)費(fèi)開支預(yù)算。
設(shè)備5000元、裝修5000元、請教練3000元、租金一月1000元，合計14000元。
所需物品。
設(shè)備主要有跑步機(jī)、坐姿推胸機(jī)、雙臂交叉訓(xùn)練機(jī)（大飛鳥機(jī)）、肩部推舉機(jī)、坐姿劃船機(jī)、旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機(jī)、臂部復(fù)合訓(xùn)練機(jī)、腿部外彎機(jī)、腿部內(nèi)彎機(jī)、垂直蹬腿練習(xí)器、羅馬凳、腹背訓(xùn)練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機(jī)、腿部伸展機(jī)、站式肱三頭肌訓(xùn)練器、站式肱二頭肌訓(xùn)練器、單杠提膝器、屈臂訓(xùn)練凳、復(fù)合高拉機(jī)、復(fù)合劃船機(jī)。
俱樂部策劃書篇七
(1)3公里以內(nèi)社區(qū)狀況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)潛力和潛力，有無配套。
注：潛力是指進(jìn)行市場開發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費(fèi)的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。
主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。
(1)四周道路分析。
(2)公交數(shù)量分析。
(1)未來俱樂部所在樓層;。
(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;。
(3)如果不是底層，需要思考樓層的承重問題;。
(4)建筑的防水、滲水潛力;。
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測和可預(yù)測麻煩有多少。
(1)用水狀況：冷、熱水問題是否便利。
(2)電網(wǎng)狀況、通訊網(wǎng)絡(luò)狀況;。
(3)停車位狀況;。
(4)店外廣告位狀況：
(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動或休閑娛樂場所的分析，如spa會所、桑拿按摩、保齡球館等。
城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價值。
(1)房屋租賃價格。
(2)水、電、氣價格。
(3)其他優(yōu)惠政策和條件。
(4)投資回報周期。
(5)投資風(fēng)險預(yù)測。
透過這些技術(shù)指標(biāo)，能夠?qū)γ總€地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分?jǐn)?shù)，這樣就能夠很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。
初期營銷方案。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時辦卡。
2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，500d600元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團(tuán)體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊伍逐步擴(kuò)大，并象保險公司營銷隊伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。
那么硬性廣告該如何做呢dd說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個月的時間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有必須的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機(jī)會不容錯過。“限100名”當(dāng)然永久也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部透過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報。
現(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場，務(wù)必要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟(jì)效益會同時到達(dá)一個很高的水平。
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俱樂部策劃書篇八
新一輪課程改革，將校本課程與國家課程、地方課程并列，作為課程三大板塊之一，這意味著原來屬于國家享有的課程開發(fā)的權(quán)力部分地下放給學(xué)校和教師，從而使課程開發(fā)不再是學(xué)科專家和課程專家的專利。國家鼓勵開發(fā)校本課程也為創(chuàng)建特色化學(xué)校和教師的專業(yè)化成長提供了大好機(jī)遇。我校以“開啟智慧、潤澤生命、成就未來”為辦學(xué)理念，“體育強(qiáng)身、藝術(shù)修身”為辦學(xué)特色。校園文化氛圍濃郁，積淀深厚。特別是學(xué)校體育教育，每年積極參加市區(qū)組織的各類體育比賽，屢獲佳績。
（一）社團(tuán)活動的宗旨。
增強(qiáng)國民體質(zhì)，提高國民素質(zhì)，是國家體育工作和學(xué)校體育教育的根本目的。中共中央國務(wù)院《關(guān)于深化教育改革全面實施素質(zhì)教育決定》中指出：“學(xué)校體育要樹立健康第一的指導(dǎo)思想”。近年來我國喜愛足球的人越來越多，城鄉(xiāng)足球熱在不斷升溫，青少年中喜愛足球，樂于參與的人也在不斷遞增。鄧小平同志曾指出：“足球要從娃娃抓起?！弊闱蚝髠淙瞬诺呐囵B(yǎng)需要全社會的共同努力，更需要我們學(xué)校體育工作者的努力。
我校開展少兒足球是基于推動足球運(yùn)動，因地制宜推進(jìn)特色教學(xué)的需要；加大全民健身工作的力度，努力提高國民身體素質(zhì)的需要；幫助學(xué)生樹立終身體育、終身運(yùn)動觀念的需要；進(jìn)一步把競技運(yùn)動項目教材化，讓所有學(xué)生有興趣、能力參加體育活動，促使體育教學(xué)走向主體性、快樂性的需要；改變長期以來運(yùn)動員培養(yǎng)和輸送重訓(xùn)練輕學(xué)習(xí)，“一條腿”走路現(xiàn)狀的出現(xiàn)；發(fā)揮我校足球項目區(qū)定點學(xué)校的示范作用，區(qū)域推進(jìn)，促進(jìn)本地整體辦學(xué)水平與社區(qū)居民的健身意識和健身技能的提高。
（二）社團(tuán)活動實施原則。
1、快樂性原則：注入式教學(xué)模式變?yōu)橐哉T導(dǎo)、啟發(fā)為主的現(xiàn)代“快樂體育”教學(xué)模式，引導(dǎo)學(xué)生由被動吸收向主動領(lǐng)悟感知的方向發(fā)展，突出學(xué)生的主體地位個性化教育。
2、激勵性原則：熱情是個體對探究的事物帶情緒色彩的認(rèn)識傾向，探究的熱情是內(nèi)部動力，是決定成效的重要因素。足球教學(xué)亦如此，對學(xué)生的一點一滴的提高都要給予激勵，讓學(xué)生享受成功的快樂，形成反復(fù)成功的循環(huán)體系，形成自我學(xué)習(xí)、自我教育、自我發(fā)展的學(xué)習(xí)內(nèi)部動力機(jī)制。
3、科學(xué)性原則：足球教學(xué)與足球運(yùn)動要充分尊重學(xué)生的年齡特征和足球教學(xué)的本身規(guī)律，由淺入深，循序漸進(jìn)，以興趣為重，以培養(yǎng)健身意識為重，不超重，不加壓，不偏執(zhí)，以學(xué)生的全面發(fā)展為主。
4、層次性原則：把握好學(xué)校體育與競技體育的區(qū)別，把握好隊伍訓(xùn)練與普及教學(xué)的不同；充分尊重學(xué)生個體存在的差異以及發(fā)展的不平衡，對不同學(xué)生給予不同的要求、引導(dǎo)及幫助，為每個學(xué)生的個性特長發(fā)展提供機(jī)會。
5、身心兼育原則：體育具有教育、健身和娛樂等本質(zhì)功能，足球校本課程的教學(xué)的基本任務(wù)是促進(jìn)學(xué)生的身心健康。足球運(yùn)動強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，強(qiáng)調(diào)頑強(qiáng)拼搏等，在有目標(biāo)、有組織、有計劃地傳授足球知識與技能的過程中，教師更好地在健體基礎(chǔ)上發(fā)揮出育心的功能，重視對學(xué)生的興趣、情感、意志和自信心的培養(yǎng)，養(yǎng)成良好的自我健身習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生身心健康。
（三）社團(tuán)活動的實施目標(biāo)。
我們把足球教學(xué)的目標(biāo)定為初步了解國內(nèi)外足球運(yùn)動的發(fā)展，初步掌握足球運(yùn)動的知識、技能以及比賽規(guī)則、足球運(yùn)動保健常識，感受足球運(yùn)動的樂趣，激發(fā)足球運(yùn)動健身的熱情，初步樹立健康第一、終生健身的意識，培養(yǎng)團(tuán)隊精神和合作能力，增強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì)。
（一）、保證社團(tuán)活動的實施時間。
我們始終貫徹新課程理念為指導(dǎo)，在保持體育課的系統(tǒng)性與完整性的基礎(chǔ)上，把足球作為教材進(jìn)入課堂，把足球課列入學(xué)校授課計劃；每周二、三下午安排專門時間學(xué)習(xí)足球運(yùn)動，體育活動課以足球為主，兼顧其他。
（二）社團(tuán)活動的操作與實施。
1、構(gòu)建足球課堂教學(xué)模式。在教學(xué)實踐中我們摸索出“以學(xué)生為主體，以教師為指導(dǎo)，以活動為主線，以身心健康為宗旨”的“四主”足球活動課課堂教學(xué)模式。
2、組建建立三級足球活動網(wǎng)。校本課程的開發(fā)和實施是一件具有極大創(chuàng)造性的系統(tǒng)工程，需要學(xué)校、學(xué)生、社會人士、特別是本校教師和學(xué)生的積極參與，因此我們建立了學(xué)校、年級、班級三位一體的足球立體活動網(wǎng)。班級隊是足球教學(xué)的基本訓(xùn)練隊，各班根據(jù)本班實際，開展一些有利于足球教學(xué)的班隊活動、課外活動等，定期參加學(xué)校組織的班際足球比賽。年級隊是以年級為單位，在班級隊的隊員中挑選組建而成，具有規(guī)模大、人數(shù)多的特點。校足球隊是以在足球活動中涌現(xiàn)出來的有發(fā)展前途的苗子為主體，自覺參加。校隊每天參加集訓(xùn)，他們訓(xùn)練刻苦認(rèn)真，多次參加市比賽取得了較為出色的成績。建立的三級一體足球立體活動網(wǎng)，為全校師生提供了一個優(yōu)良的足球教學(xué)陣地，使學(xué)生的身心得到全面發(fā)展，為我校成為足球教學(xué)特色學(xué)校搭建了良好的平臺。
3、教學(xué)與比賽相結(jié)合。教學(xué)與比賽相結(jié)合是提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生參與意識、競爭意識的有效方法，也是普及教學(xué)與提高技能的有效途徑。為此，我們切實實行四結(jié)合原則：課堂教學(xué)與課外實練相結(jié)合；校內(nèi)訓(xùn)練與校外實戰(zhàn)相結(jié)合；集中指導(dǎo)與個別輔導(dǎo)相結(jié)合；長期堅持與臨戰(zhàn)集訓(xùn)相結(jié)合。注重開展形式多樣、內(nèi)容豐富的足球比賽活動，每年舉行一次班際足球錦標(biāo)賽，安排運(yùn)球跑、顛球、射門、一對一對抗等小型多樣化比賽活動，以普及和提高師生足球水平。人人參與的分年段、分班級的小型多樣比賽活動和以班、年級為單位的足球隊比賽，更為我們實施課程評價提供了依據(jù)。
（一）評價原則。
1、評價活動的導(dǎo)向性原則。
并通過信息反饋，使被評價者明確今后的努力方向。
2、評價內(nèi)容的整體性原則。
在進(jìn)行評價時，要對校本教材實施和開發(fā)的各個方面作多角度、全方位的評價，而不能以點代面，以偏概全。由于校本課程的系統(tǒng)性和復(fù)雜性，使得課程實施的效果往往從不同的側(cè)面反映出來，表現(xiàn)為一個由多因素組成的綜合體。因此，必須從整體上進(jìn)行評價，首先做到評價標(biāo)準(zhǔn)全面，盡可能包括課程實施的各項內(nèi)容；其次要把握主次，區(qū)分輕重；三要定性評價和定量評價相結(jié)合。
3、評價方式的合理性原則。
評價采取學(xué)生和教師自評、互評和考核組評價四種方式，既體現(xiàn)自我反思，又體現(xiàn)民主參與，既體現(xiàn)客觀公正，又體現(xiàn)科學(xué)合理。做到形成性評價和總結(jié)性評價相結(jié)合，量性評價和質(zhì)性評價相結(jié)合，注重發(fā)展性的評價方式.
4、評價方法的可操作性原則。
每學(xué)期結(jié)束前，由任課教師對學(xué)生進(jìn)行評價，學(xué)校考核組對教師和班級進(jìn)行評價，評價采取聽、看、查、問、測等多種渠道收集信息，從教與學(xué)統(tǒng)一的角度出發(fā)，以課程實施目標(biāo)體系為依據(jù)，確定合理統(tǒng)一的評價標(biāo)準(zhǔn)，采用科學(xué)、具體可操作性的評價手段。
（二）評價內(nèi)容和方法。
1、對學(xué)生的評價：注重“三維”，即關(guān)注基本知識和基本技能、過程和方法、情感態(tài)度價值觀。注重發(fā)展性評價，在關(guān)注比賽成績的同時，更注重學(xué)生參與活動的興趣、合作的意識、團(tuán)隊精神的形成等。每學(xué)期根據(jù)教學(xué)任務(wù)，由各任課教師對學(xué)生進(jìn)行踩球、顛球、頂球、傳球、運(yùn)球、射門等項目的測試，測試結(jié)果作為學(xué)生的體育成績之一，記入學(xué)生素質(zhì)報告單，并作為評定體育積極分子、三好學(xué)生、三好學(xué)生標(biāo)兵的必備條件之一。
評價方式有：自我評價、同伴評價、教師評價。
2、對教師的評價：課程實施的關(guān)鍵是教學(xué)五認(rèn)真的落實，任課教師在實施校本課程過程中的完成教學(xué)任務(wù)、備課、測試等情況，以及在活動中的組織、管理、指導(dǎo)等方面的能力和實效，都作為教學(xué)工作考核的具體內(nèi)容。對于班主任，每個班級中校、年級足球隊人數(shù)、每屆班際足球比賽的結(jié)果，都成為“文明班級”考核內(nèi)容。對于教練員，每次比賽成績和訓(xùn)練出勤情況、訓(xùn)練效果等作為考核內(nèi)容。每個教師的考核結(jié)果記入教師檔案，并把考核結(jié)果與教師評優(yōu)、職評、獎金等掛鉤。
（一）、活動內(nèi)容。
1、體育與健康知識。
2、基本理論。
(1)足球運(yùn)動發(fā)展概況及發(fā)展趨勢。
(2)足球競賽規(guī)則及裁判法。
3、基本技術(shù)。
（1）無球技術(shù)：起動、跑動、急停、轉(zhuǎn)身、跳躍、步法。
（2）踢球：腳內(nèi)側(cè)接球正腳背、腳背內(nèi)側(cè)踢球。
（3）接球：腳內(nèi)側(cè)、大腿、胸部、頭部接球。
（4）運(yùn)球：腳內(nèi)側(cè)、正腳背運(yùn)球。
（5）頭頂球：原地正面、側(cè)面頂球，跳起正面、側(cè)面頂球。
（6）守門員技術(shù)：接球、撲球、拳擊球、托球、擲球、踢球。
（7）搶斷球：正面、側(cè)面搶斷球，鏟球。
（8）假動作：假踢真?zhèn)?、虛晃過人、變向突破。
（9）擲界外球：原地、助跑擲界外球。
4、基本戰(zhàn)術(shù)。
（1）局部二過一進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)。
（2）邊路進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)和中路進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)。
（3）角球和任意球戰(zhàn)術(shù)。
（4）個人防守戰(zhàn)術(shù)和全隊防守戰(zhàn)術(shù)。
（5）擲界外球攻守戰(zhàn)術(shù)。
5、教學(xué)比賽。
提高學(xué)生基本技術(shù)和基本戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用能力。
6、身體素質(zhì)。
（1）速度：反應(yīng)速度、動作速度、位移速度。
（2）力量：上肢力量、腰腹力量、下肢力量。
（3）耐力：一般耐力、速度耐力。
（4）柔韌和靈敏。
（二）、社團(tuán)活動對指導(dǎo)教師的基本要求。
1、教師要熟悉大綱各部分的內(nèi)容，鉆研教材的要點和難點，創(chuàng)新教法，選擇有效手段在教學(xué)過程中有針對性的施教。
2、在教學(xué)過程中提高學(xué)生對足球運(yùn)動的興趣，促進(jìn)學(xué)生較好的掌握足球運(yùn)動的基本技術(shù)，基本戰(zhàn)術(shù)和基本理論，具備一定的比賽能力，從而使學(xué)生具有利用足球鍛煉身體的愛好，并養(yǎng)成終身鍛煉的習(xí)慣。
少兒足球校本課程訓(xùn)練計劃表。
1、基本技術(shù)：傳、接、運(yùn)、頭技術(shù)；教學(xué)比賽?；謴?fù)性練習(xí)：耐力、柔韌。
2、基本技術(shù)：二人、三人傳接球技術(shù)；搶截球技術(shù)。攻防練習(xí)恢復(fù)性練習(xí)：速度、靈活。
4、基本技術(shù)：各種運(yùn)球技術(shù)，搶截球技術(shù)。個人進(jìn)攻練習(xí)；個人防守練習(xí)專項速度練習(xí)。
5、基本技術(shù)：運(yùn)動中傳、接球技術(shù)，擲界外球技術(shù)。邊中配合；中路配合專項力量練習(xí)。
7、基本技術(shù)：綜合技術(shù)二過一練習(xí)；教學(xué)比賽專項靈敏練習(xí)。
8、基本技術(shù)：綜合技術(shù)教學(xué)比賽專項耐力練習(xí)。
9、基本技術(shù)：綜合技術(shù)全隊進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)專項速度練習(xí)。
10、基本技術(shù)：各位置特長技術(shù)全隊進(jìn)攻。
戰(zhàn)術(shù)專項力量練習(xí)。
11、基本技術(shù)：各位置特長技術(shù)全隊防守戰(zhàn)術(shù)專項靈敏練習(xí)。
12、基本技術(shù)：各位置特長技術(shù)全隊防守戰(zhàn)術(shù)專項柔韌練習(xí)。
13、基本技術(shù)：各位置特長技術(shù)定位球戰(zhàn)術(shù)專項耐力練習(xí)。
14、基本技術(shù)：各位置特長技術(shù)定位球戰(zhàn)術(shù)專項力量練習(xí)。
俱樂部策劃書篇九
古人云，“讀萬卷書，行萬里路”。游歷者，便如同一本活動的書籍，在一行行的文間，山川如指掌，古今如對面?，F(xiàn)在，因交通工具的.方便，走幾萬里路不算什么，讀萬卷書的日見其少了。當(dāng)中自有種種原因，然最淺顯的看法莫不是讀書氛圍的破敗，讀書空氣的稀薄，讀書種子的稀少。
曾在與網(wǎng)民交流中談到：“讀書關(guān)系到一個人的思想境界與修養(yǎng)，關(guān)系到一個民族的性質(zhì)，關(guān)系到一個國家的興旺發(fā)達(dá)。一個人不讀書是沒有前途的，一個不讀書的民族也是沒有前途的?！睆墓胖两?，從東方到西方，任何偉大的人物、有前途的人才莫不是在書籍中孜孜不倦，更何論我們當(dāng)代大學(xué)生？若想要有前途，讀書是必不可少的。讀一本書，讀十本書，讀一百本書，到讀成千上萬本書，慢慢形成讀書的習(xí)慣，修養(yǎng)自身心性，從里面開始培養(yǎng)自己從內(nèi)到外自然散發(fā)的高尚氣質(zhì)。
暢游書海，交流純潔心靈；
齊讀佳書，共品飄逸書香。
宣傳讀書，鼓勵讀書。在全校范圍內(nèi)掀起一股讀書的高潮，修養(yǎng)大學(xué)生的心性，營造良好的讀書氛圍，積極參與學(xué)校的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)。
院團(tuán)委、圖文信息中心
承辦單位：院書友俱樂部
安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校老師和學(xué)生
場地的選定與安排，（開幕式，待定）活動開始時間：xx年11月17日（活動時間：每周的星期三下午，【星期六、日】）
l圖文信息中心，教室，竹園，秦潭湖畔（根據(jù)情況定）。
1、開場白以及全校讀書活動的開始
講話者：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)
2、嘉賓簡介
a）嘉賓身份：包括老師和同學(xué)。
b）讀書感言
c）宣誓
3、對象：全體參與人員
4、書籍漂流瓶
將前期收集的書籍和隨參與人員帶往活動的書籍進(jìn)行現(xiàn)場交換，可以促進(jìn)書籍的大交流，讓同學(xué)們可以享受到更多的書籍帶來的快樂。
5、書籍銷覽
新華書店推薦的最新書籍可以更好地切合時代的發(fā)展，同時同學(xué)們也可以獲取到更多的、最新的相關(guān)感興趣書籍信息，購買到一些平常沒有注意或者難以購買到的書籍。
6、特色文化系列展覽
邀請學(xué)生會等其他協(xié)會組織進(jìn)行有關(guān)文化展示，讀一本文藝薈萃書籍，在鼓勵大家讀書的同時，可以宣傳文化的多樣性和我校優(yōu)秀的社團(tuán)資源文化。
7、娛樂1+1
在特色文化系列展覽中穿插娛樂因素，提問書籍名段，回答書籍名稱，或介紹某些故事，回答相關(guān)典故名稱或者作者姓名等。娛樂1+1，在閱讀書籍的同時，享受讀書帶來的文化。（答對者可以獲贈小禮品）
8、讀書兩三言
參與的同學(xué)可以寫下讀書的感受、心得或者一些讀書的經(jīng)歷、讀書的故事等。分成若干小組開展活動。
1、定期交流會的開展對于部分積極投稿《三味書屋》、將書籍閱讀很好持續(xù)下去的同學(xué)邀請到一起，共同探討書籍奧秘，真正建設(shè)起一座書香動感新城。
2、交流讀書心得，探討學(xué)習(xí)中遇到的難題，增強(qiáng)共同學(xué)習(xí)興趣。
3、好書推薦，給大家講解一本書，使得資源共享。
4、以書會友，尋找共同愛好的朋友，促進(jìn)學(xué)習(xí)。
5、在圖書館看書，或借書，充分發(fā)揮圖書館的作用，讓書發(fā)揮它最大的利用價值。
6、完善圖書室建設(shè)管理，讓“沉淀”的圖書“流動”起來，使之成為師生借書、讀書的開放港灣。
7、學(xué)生每月最少讀一本書。
8、設(shè)置投稿箱，學(xué)生可以把好書的名或書號，好的建議放到里面。
9、在圖書館設(shè)置“上月最受歡迎書架”（讀書排行榜）。
10、在“讀書角”中，每月，學(xué)期結(jié)束之前舉辦一次讀書辯論賽，知識競賽（參加對象，書友俱樂部成員，及全院學(xué)生）。
11、讀書party
xx學(xué)期評選：學(xué)期結(jié)束時，可以根據(jù)大家的讀書記錄等，評選出三位左右的優(yōu)秀讀書人和10本最受歡迎的書籍。
1、活動內(nèi)容每月更換一次，如這月主要古代文學(xué)，下月近代文學(xué)。
2、社員在參加每月一次的“讀書角”之后，寫一篇讀后感，之后在下次活動中批選幾篇讓他們自己講解。
3、參加活動者必須遵紀(jì)守法，所涉獵的內(nèi)容健康向上，與活動主題符合。
4、活動期間不得有大聲喧嘩、打鬧等不利于讀書的行為。
5、書友俱樂部成員無特殊事情者必須參加，并維持秩序，積極收集同學(xué)的建議。
6、如出現(xiàn)不能解決的問題，請找負(fù)責(zé)人，或指導(dǎo)老師。
1、張貼海報，宣傳小組宣傳到班級。校園廣播。
2、在“讀書角”處，張貼海報通知相關(guān)活動信息
理事會負(fù)責(zé)全局，秘書部收集學(xué)生的寶貴意見及學(xué)的相關(guān)的資料，宣傳部負(fù)責(zé)宣傳，組織策劃部負(fù)責(zé)活動的改進(jìn)及新方案。
院書友俱樂部xx年11月
俱樂部策劃書篇十
crazyenglish。
嚴(yán)格按照院團(tuán)、學(xué)生會的社團(tuán)管理規(guī)定籌辦成立，不折不扣地執(zhí)行我院社團(tuán)管理規(guī)定的各項要求，以服務(wù)會員、豐富我校學(xué)生業(yè)余文化生活而努力，配合學(xué)生會，共同建設(shè)我校積極、上進(jìn)、和諧的社團(tuán)文化，辦出自己的特色，辦出自己的水平。我們的俱樂部就是要喚起同學(xué)們的激情，讓他們更好的發(fā)揮其自身的主觀能動性，他們把好的創(chuàng)意想法付諸行動。我們的口號是“wecanspeakperfectenglish！”
互助、互愛、團(tuán)隊合作、創(chuàng)新求變、積極發(fā)展、勤奮鍛煉、堅持不懈、努力成功。沒有做不到，只有想不到，思想有多遠(yuǎn)就能走多遠(yuǎn)，心有多寬，路就有多寬。修身養(yǎng)性、明心見性。
社長一人，負(fù)責(zé)社團(tuán)的統(tǒng)一管理工作。
副社長一名，負(fù)責(zé)日常活動的具體實施和會員的組織安排。
宣傳部(主要負(fù)責(zé)活動的`宣傳工作)、外聯(lián)部(主要負(fù)責(zé)社團(tuán)對外的聯(lián)系等)、財務(wù)部(負(fù)責(zé)管理和監(jiān)督社團(tuán)各種財務(wù)收支活動)策劃部(也可叫創(chuàng)意部主要負(fù)責(zé)各個活動項目的策劃工作)。
活動組織部(根據(jù)策劃部的方案開展具體組織工作)。
我社團(tuán)活動經(jīng)費(fèi)主要有以下來源。
1、會費(fèi)收入。
2、社團(tuán)內(nèi)部由部分個人籌集的費(fèi)用等等。
為了豐富我院學(xué)生業(yè)余生活，我俱樂部將不定期開展以下活動：
1、經(jīng)驗交流會，以談話會的形式出現(xiàn)，座談交流經(jīng)驗。
2、會員會，集思廣益，家一起討論社團(tuán)的發(fā)展和活動組織問題各抒己見。
3、講座，由我社團(tuán)內(nèi)部具備一定經(jīng)驗和能力者給家做經(jīng)驗分享，另外，不定期邀請社會上的成功人士來為會員做報告演講。傳到授業(yè)解惑！
4、集體旅游，選擇周末組織近郊旅游，豐富家的生活。
俱樂部策劃書篇十一
古人云，“讀萬卷書，行萬里路”。游歷者，便如同一本活動的書籍，在一行行的文間，山川如指掌，古今如對面?，F(xiàn)在，因交通工具的方便，走幾萬里路不算什么，讀萬卷書的日見其少了。當(dāng)中自有種種原因，然最淺顯的看法莫不是讀書氛圍的破敗，讀書空氣的稀薄，讀書種子的稀少。
溫家bao總li曾在與網(wǎng)民交流中談到：“讀書關(guān)系到一個人的思想境界與修養(yǎng)，關(guān)系到一個民族的性質(zhì)，關(guān)系到一個國家的興旺發(fā)達(dá)。一個人不讀書是沒有前途的，一個不讀書的民族也是沒有前途的?！睆墓胖两瘢瑥臇|方到西方，任何偉大的人物、有前途的人才莫不是在書籍中孜孜不倦，更何論我們當(dāng)代大學(xué)生?若想要有前途，讀書是必不可少的。讀一本書，讀十本書，讀一百本書，到讀成千上萬本書，慢慢形成讀書的習(xí)慣，修養(yǎng)自身心性，從里面開始培養(yǎng)自己從內(nèi)到外自然散發(fā)的高尚氣質(zhì)。
齊讀佳書，共品飄逸書香。
宣傳讀書，鼓勵讀書。在全校范圍內(nèi)掀起一股讀書的高潮，修養(yǎng)大學(xué)生的心性，營造良好的讀書氛圍，積極參與學(xué)校的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)。
院團(tuán)委、圖文信息中心
承辦單位：院書友俱樂部
安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校老師和學(xué)生
場地的選定與安排，(開幕式，待定)活動開始時間：xx年11月17日(活動時間：每周的星期三下午，【星期六、日】)
l 圖文信息中心，教室，竹園，秦潭湖畔(根據(jù)情況定)。
1. 開場白以及全校讀書活動的開始
講話者：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)
2. 嘉賓簡介
a) 嘉賓身份:包括老師和同學(xué)。
b) 讀書感言
c) 宣誓
3. 對象：全體參與人員
4. 書籍漂流瓶
將前期收集的書籍和隨參與人員帶往活動的書籍進(jìn)行現(xiàn)場交換，可以促進(jìn)書籍的大交流，讓同學(xué)們可以享受到更多的書籍帶來的快樂。
5. 書籍銷覽
新華書店推薦的最新書籍可以更好地切合時代的發(fā)展，同時同學(xué)們也可以獲取到更多的、最新的相關(guān)感興趣書籍信息，購買到一些平常沒有注意或者難以購買到的書籍。
6. 特色文化系列展覽
邀請學(xué)生會等其他協(xié)會組織進(jìn)行有關(guān)文化展示，讀一本文藝薈萃書籍，在鼓勵大家讀書的同時，可以宣傳文化的多樣性和我校優(yōu)秀的社團(tuán)資源文化。
7. 娛樂1+1
在特色文化系列展覽中穿插娛樂因素，提問書籍名段，回答書籍名稱，或介紹某些故事，回答相關(guān)典故名稱或者作者姓名等。娛樂1+1，在閱讀書籍的同時，享受讀書帶來的文化。(答對者可以獲贈小禮品)
8. 讀書兩三言
參與的同學(xué)可以寫下讀書的感受、心得或者一些讀書的經(jīng)歷、讀書的故事等。分成若干小組開展活動。
九.活動內(nèi)容安排：
1. 定期交流會的開展
對于部分積極投稿《三味書屋》、將書籍閱讀很好持續(xù)下去的同學(xué)邀請到一起，共同探討書籍奧秘，真正建設(shè)起一座書香動感新城。
2. 交流讀書心得，探討學(xué)習(xí)中遇到的難題，增強(qiáng)共同學(xué)習(xí)興趣。
3. 好書推薦，給大家講解一本書，使得資源共享。
4. 以書會友，尋找共同愛好的朋友，促進(jìn)學(xué)習(xí)。
5. 在圖書館看書，或借書，充分發(fā)揮圖書館的作用，讓書發(fā)揮它最大的利用價值。
6. 完善圖書室建設(shè)管理，讓“沉淀”的圖書“流動”起來，使之成為師生借書、讀書的開放港灣。
7. 學(xué)生每月最少讀一本書。
8. 設(shè)置投稿箱，學(xué)生可以把好書的名或書號，好的建議放到里面。
9. 在圖書館設(shè)置“上月最受歡迎書架”(讀書排行榜)。
10. 在“讀書角”中，每月，學(xué)期結(jié)束之前舉辦一次讀書辯論賽，知識競賽(參加對象，書友俱樂部成員，及全院學(xué)生)。
11. 讀書party
**學(xué)期評選：學(xué)期結(jié)束時，可以根據(jù)大家的讀書記錄等，評選出三位左右的優(yōu)秀讀書人和10本最受歡迎的書籍。
1. 活動內(nèi)容每月更換一次，如這月主要古代文學(xué)，下月近代文學(xué)。
2. 社員在參加每月一次的“讀書角”之后，寫一篇讀后感，之后在下次活動中批選幾篇讓他們自己講解。
3. 參加活動者必須遵紀(jì)守法，所涉獵的內(nèi)容健康向上，與活動主題符合。
4. 活動期間不得有大聲喧嘩、打鬧等不利于讀書的行為。
5. 書友俱樂部成員無特殊事情者必須參加，并維持秩序，積極收集同學(xué)的建議。
6. 如出現(xiàn)不能解決的問題，請找負(fù)責(zé)人，或指導(dǎo)老師。
1. 張貼海報，宣傳小組宣傳到班級。校園廣播。
2. 在“讀書角”處，張貼海報通知相關(guān)活動信息
理事會負(fù)責(zé)全局，秘書部收集學(xué)生的寶貴意見及學(xué)
的相關(guān)的資料，宣傳部負(fù)責(zé)宣傳，組織策劃部負(fù)責(zé)活
動的改進(jìn)及新方案。
院書友俱樂部 xx年11月
俱樂部策劃書篇十二
“年會”，這個概念歷來被企業(yè)和組織視為一年一度不可缺少的“家庭盛會”。每到年末歲初，很多企業(yè)和組織均通過年會這種形式來組織各種活動，借以激揚(yáng)士氣、部署戰(zhàn)略、制定目標(biāo)，奏響新一年度工作的序曲。對為了總結(jié)回顧xxx9年度各項工作，xxx年工作做出安排和部署，并表彰年度各項先進(jìn)，迎接xxx年新春佳節(jié)的到來，增進(jìn)公司內(nèi)部員工的交流和溝通，促進(jìn)公司的企業(yè)文化建設(shè)，表達(dá)公司對員工的關(guān)懷與問候，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究，決定于節(jié)前舉辦年會。基于“年會”活動所應(yīng)考慮和彰顯的嚴(yán)肅程度與正統(tǒng)模式，此方案突破了以往的設(shè)計慣例，將正統(tǒng)嚴(yán)肅的年終大會與現(xiàn)代流行的聚餐休閑兩類活動進(jìn)行了統(tǒng)籌策劃，現(xiàn)本著“易行從簡”的原則，將本次年會活動方案策劃如下：
二、年會地點。
(一)大會地點：可暫訂于(鄭;州市區(qū)內(nèi)某多功能人民會堂，以階梯式排座為宜，需提前訂)。
(三)休閑地點：可暫訂于(xx市區(qū)內(nèi)某休閑洗浴中心，以文明、衛(wèi)生、廉價為宜，需提前訂)。
三、年會時間。
擬訂于xxx年02月10日(周三)下午13：00為時半天。
(一)大會時間：13：00—17：30。
(二)宴會時間：18：30—20：00。
(三)休閑時間：20：30—23：00四、年會參會人員公司全體員工(參會人員暫按300計，包括總部各部門、各項目部、各子公司的員工;原則上不邀請員工家屬)。
五、年會流程與安排本次年會的流程安排分別包括以下三個部分：
(一)員工大會議程安排。
12：30全體參會員工提前到達(dá)指定會堂，按指定排座就座，等候員工大會開始。(會堂播放入場背景音樂)。
13：11大會進(jìn)行第二項。各主要負(fù)責(zé)人分別作年終述職報告;首先請各子公司領(lǐng)導(dǎo)人分別述職。(主持人領(lǐng)掌)(主持人領(lǐng)掌)。
13：11—13：20請xx投資公司xxx做述職報告。(主持人領(lǐng)掌)。
13：20—13：30請xx擔(dān)保公司xxx做述職報告。(主持人領(lǐng)掌)。
13：30—13：40請xx公司xxx經(jīng)理做述職報告。(主持人領(lǐng)。
13：40—13：50請節(jié)能建材廠xxx經(jīng)理做述職報告。掌)(主持人領(lǐng)掌)。
13：50—14：00請生活超市xxx做述職報告。
14：10—14：20請城南里項目部xxx經(jīng)理做述職報告。領(lǐng)掌)(主持人。
14：20—14：30請城上城項目部xxx經(jīng)理做述職報告。領(lǐng)掌)(主持人。
14：30—14：40請貨棧街項目部xxx經(jīng)理做述職報告。領(lǐng)掌)(主持人領(lǐng)。
14：40—14：50請周口項目部xxx經(jīng)理做述職報告。掌)(主持人領(lǐng)。
15：10—15：20請遠(yuǎn)大項目部xxx經(jīng)理做述職報告。掌)。
x做述職報告。(主持人領(lǐng)掌)。
15：30—15：40請材料部xxx經(jīng)理做述職報告。(主持人領(lǐng)掌)。
15：40—15：50請預(yù)算部xxx經(jīng)理做述職報告。(主持人領(lǐng)掌)。
15：50—16：00請保安部xxx經(jīng)理做述職報告。(主持人領(lǐng)掌)。
16：00—16：10請財務(wù)部xxx經(jīng)理做述職報告。(主持人領(lǐng)掌)(主持人領(lǐng)掌)。
16：10—16：20請人事部xxx做述職報告。
16：20—16：30請辦公室xxx主任做述職報告。(主持人領(lǐng)掌)。
16：30—16：40主持人請公司總經(jīng)理xxx同志對上述同志的述(主持人領(lǐng)掌)職情況做總結(jié)講話。
16：40—16：50大會進(jìn)行第三項。請總經(jīng)理宣讀公司《xxx9年度關(guān)于表彰工作先進(jìn)集體和個人的決定》。
16：50—17：00主持人請獲得工作先進(jìn)個人榮譽(yù)的優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，同時請總經(jīng)理為其頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎金紅包，先進(jìn)個人與總經(jīng)理合影留念，主持人領(lǐng)掌祝賀。主持人請先進(jìn)個人的代表在現(xiàn)場發(fā)表簡短獲獎感言。(攝影師拍照)(會堂播放頒獎背景音樂)。
17：00—17：10主持人請獲得工作先進(jìn)集體榮譽(yù)的相關(guān)負(fù)責(zé)人上臺領(lǐng)獎，同時請總經(jīng)理為其頒發(fā)榮譽(yù)獎牌或獎杯，先進(jìn)集體領(lǐng)獎人與總經(jīng)理合影留念，主持人領(lǐng)掌祝賀。主持人請先進(jìn)集體負(fù)責(zé)領(lǐng)獎的代表發(fā)表簡短獲獎感言。(會堂播放頒獎背景音樂)(攝影師拍照)17：10—17：20主持人提醒出席員工大會的主要領(lǐng)導(dǎo)同志及獲得(攝影師拍照)先進(jìn)個人榮譽(yù)的優(yōu)秀員工上臺，合影留念。
17：20—17：30主持人對本次員工大會做簡要總結(jié)。宣布員工大會閉幕。(會堂播放離席背景音樂)。
(二)宴會時間安排。
18：00—18：10全體員工陸續(xù)抵達(dá)指定商務(wù)酒店，并在宴會主持人引導(dǎo)下到指定席位就座，等候開宴。(酒店播放入席背景音樂)。
18：10—18：20公司總經(jīng)理到達(dá)酒店。燃放室內(nèi)小煙花，揮舞熒光棒，宴會主持人領(lǐng)掌歡迎桑總的到來。
18：20—18：30宴會主持人示意酒店對接負(fù)責(zé)人可以開始上果品、酒水、涼菜等。
18：30-18：35宴會主持人請總經(jīng)理到宴會主席臺向大家致《祝。而后，總經(jīng)理親自向大家送《致員工家屬的感謝信》酒詞》(可以由宴會主持人助其派發(fā))。請總經(jīng)理入席就座。18：35—18：55宴會主持人組織大家做一個名字叫《踩氣球》的小活動，以活躍宴會氣氛。(酒店播放活動背景音樂)所需道具：氣球若干、細(xì)線。游戲說明：分幾個小組，每個小組一個代表，在他們的腳踝處綁上5個(可氣球，在中央站定，全場燈光關(guān)閉，開始互踩對方的氣球，30秒內(nèi)，留下氣球最多的人為勝出者獲獎。根據(jù)情況，組織大家做2-3次，獎品為：小包的巧克力或小件的毛絨玩具等))(特別備注：因時間緊張，不宜多安排活動節(jié)目，暫且不提。18：55—19：00宴會主持人宣布晚宴正式開始，引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(碰杯)。
19：00—20：00用餐時段。公司領(lǐng)導(dǎo)及主要管理人員可以到各餐桌向同事們敬酒，主動與同事交流和溝通，拉近彼此的心距。
20：00宴會主持人配合財務(wù)出納做好酒店相關(guān)的費(fèi)用結(jié)算工作。視情況宣布宴會結(jié)束。提醒大家注意安全，開赴休閑(洗浴)地點。
(三)休閑活動時間安排。
20：30全體員工到達(dá)休閑洗浴中心。xxx主任配合財務(wù)出納做好相關(guān)消費(fèi)項目的費(fèi)用支持工作。
20：30—23：00員工休閑洗浴時段。
23：00休閑活動結(jié)束。員工自行乘車返回各自住處或自駕車回家。
xxx及合作等有關(guān)事宜的對接;宴會主持人。物品購置、運(yùn)送及配發(fā);活動現(xiàn)場的布置xxx、xxx、xxx(含燈光、;音響的調(diào)試)物品供應(yīng)及擺放?，F(xiàn)場照相或錄像的服務(wù)與支持xxx、xxx活動專用條幅、獎牌或獎杯的聯(lián)系制作xxx、xxx、領(lǐng)導(dǎo)專用《開幕辭》《祝酒辭》的撰寫xxx《年會活動的總策劃;xxx9年度關(guān)于表彰工、作先進(jìn)集體和個人的決定》《致員工家屬xxx的感謝信》的撰寫起草《關(guān)于做好xxx9年度年終工作總結(jié)的xxx、xxx通知》;制訂《年終評先評優(yōu)執(zhí)行細(xì)則》。活動現(xiàn)場的安全與保衛(wèi)支持xxx、xxx、xxx財務(wù)費(fèi)用的支持xxx、xxx、xxx、xxx九、年會經(jīng)費(fèi)預(yù)算年會經(jīng)費(fèi)預(yù)算統(tǒng)計表待確認(rèn)項次所需物品數(shù)量經(jīng)費(fèi)備注租用大會堂1個元300人/半天制作條幅1條元“泰成集團(tuán)xxx9年度工作總結(jié)表彰大會”條幅文字：瓶裝純水300瓶元每人一瓶姓名臺卡、紙、筆套元大會主席臺上領(lǐng)導(dǎo)專用1榮譽(yù)獎牌或獎杯個元先進(jìn)集體榮譽(yù)獎牌或獎杯大會榮譽(yù)證書個元先進(jìn)個人榮譽(yù)證書先進(jìn)個人紅包個元先進(jìn)個人獎金紅包相機(jī)電池節(jié)元相機(jī)專用其它元有待追加的物品餐費(fèi)300人元元/桌，10人一桌(訂30桌)自帶或酒店提供(其中酒店價格：白酒或啤酒元、酒水費(fèi)300人元可樂元、雪碧元;自帶酒水價格：白酒或啤酒元、可樂元、雪碧元。
俱樂部策劃書篇十三
三月伊始即為我們學(xué)期開頭，在家渡過一個或?qū)こ；虿粚こ５暮伲瑲g聚一堂總有千言萬語來續(xù)“家?！薄r間、空間的阻隔或許已將原有的熟悉感僵化。為此，本協(xié)會定于三月十三號舉辦一個特殊聚會，也算為協(xié)會過個年，給大家拜個年！嘗嘗咱家人的手藝；會會這春天的魅力。
讓我們的“家”更聚、更溫馨！
番茄炒蛋，談進(jìn)協(xié)會酸與甜
三月十三日
自行車俱樂部所有成員
浙師大附近
化藥學(xué)院 自行車俱樂部
1.做好活動前的通知工作（征求本俱樂部成員的意見和建議）
2.了解并聯(lián)系好活動場地，協(xié)商交通工具及方式
3.做好充分的預(yù)備活動方案，如放風(fēng)箏等等
5.準(zhǔn)備好工具記錄我們的每一筆笑容
1.你來我往，咱要互助。組織一部分精打細(xì)算的會員去shopping，約摸3到5人，到學(xué)校周邊的菜市場購買本次活動所需要的食物原料，原料為5葷5素，然后其他參加本次活動的會員在8點30以前到達(dá)學(xué)校東門，由會長和團(tuán)支書清點會員的人數(shù)八點30準(zhǔn)時由東門出發(fā)前往活動的目的地。then ,let’s go ！
2.到達(dá)目的地后，等待采購員歸來的同時，大家分組活動，為自炊正式開始是做好準(zhǔn)備工作。讓這些活動來調(diào)動大家的積極性，讓大家都與對方有更多的了解，讓本次活動的目的和主題有盡量多的實現(xiàn)（目的主題之一是讓大家更加了解本協(xié)會的會員）大家摩拳摩掌，蓄勢待發(fā)。
3.大廚們共同掌刀，美味上桌，饞貓開飯。隨機(jī)分組共進(jìn)午餐，當(dāng)然，在菜未燒好前不允許偷吃哦~在燒菜時，大家可以選擇自己比較擅長的菜來燒，讓大家來品嘗會員們的手藝，然后我們隨機(jī)分組共進(jìn)午餐。（盡量是不認(rèn)識的人同桌）
4.餐后，大家可以聚一起聊一會天，多了解了解大家。隨后收拾好物品，進(jìn)行下一個活動。。
1.桌位費(fèi)及飲食：250元
2.車費(fèi)：包車140元
3.照片沖洗：10元
總計：400元
1.途中注意來回車輛安全；
2.自炊時注意用火用電安全；
3.注意餐具刀具的使用安全；
4.注意食物的搭配和清洗；
5.注意保管好自己的物品；
6.做好參加活動人員及工作人員的安排。
化藥學(xué)院 自行車俱樂部
xx年3月10日
俱樂部策劃書篇十四
a優(yōu)勢：作為奧運(yùn)會主辦地之一的xxx，運(yùn)動風(fēng)潮也逐步襲來，全民健身活動正在被大多數(shù)人所認(rèn)同，而濱海新區(qū)在初被國務(wù)院列為綜合配套試驗區(qū)，未來發(fā)展前景相當(dāng)看好。以漢沽地區(qū)而言市場環(huán)境是前幾年無法比較的，生活水平的提高，消費(fèi)意識初步提升是顯而易見的。漢沽是xxx沿海地區(qū)的一個特殊區(qū)域與塘沽大港并稱濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬人，全區(qū)人均收入1362元，同比去年增長了23%，收入的增加帶來人們更高的物質(zhì)享受和精神需求，加之目前此區(qū)域為發(fā)展中的二級城區(qū)該項業(yè)務(wù)及其缺少。
市場購買環(huán)境變好。
1、健身消費(fèi)者儲量呈上升趨勢;。
2、健身高消費(fèi)者和多種消費(fèi)者(如私教消費(fèi)等)在增加;。
3、健身人群年齡結(jié)構(gòu)不再單一，老人小孩也成為有力的消費(fèi)者。
4、家庭與單位群眾消費(fèi)健身增多。
5、市場競爭力小，沒有完善有規(guī)格的健身中心，無可比較性。
可操作性思考。
市場的空白點，找沒有競爭對手的地區(qū)。
1、走價格;。
2、走限制人群;。
藍(lán)海戰(zhàn)略。
健身產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略我理解為與健身相關(guān)的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā).如果我們能把俱樂部的贏利點放在健身卡之外，那么，很顯然，與其他俱樂部的競爭就沒有城市人群的爭奪血拼.大家明白的青鳥，私教銷售已經(jīng)成為它銷售中的重中之重.我們?nèi)绻馨阉浇?、培?xùn)、加盟、管理輸出、健身產(chǎn)品會員銷售等做成俱樂部的主要經(jīng)濟(jì)來源，我想俱樂部的生存發(fā)展就少了風(fēng)險。當(dāng)然根據(jù)區(qū)域與當(dāng)?shù)厝巳旱南M(fèi)承受力來講與其配套的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)是機(jī)動性可調(diào)節(jié)的。
b劣勢：隨著奧運(yùn)的推動，全國各省市的健身俱樂部迅猛發(fā)展，只北京就有大小俱樂部1000多家，其中有投資數(shù)千萬元的，也有十幾萬元到幾十萬元的中小型俱樂部，于是在整個業(yè)界便存在著相當(dāng)大的競爭壓力。漢沽雖是市場空白點，但隨著人口流動，相對的某些還是存在可比較性。在有該區(qū)域老齡化相對較高，市場開發(fā)存在必須困難，應(yīng)把前期目標(biāo)放低，針對一般普通人群入手。
同行業(yè)競爭，導(dǎo)致多敗俱傷。
多數(shù)俱樂部經(jīng)營項目、市場定位、營銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一向流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費(fèi)者”的說法。加之健身市場的不規(guī)范，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護(hù)，使得競爭市場毫無秩序，最終像某些家電產(chǎn)品一樣，進(jìn)入價格戰(zhàn)的死胡同。
經(jīng)營收入少，比例嚴(yán)重失調(diào)。
目前絕大多數(shù)健身俱樂部以會員卡的銷售收入為主營，收入占到了總收入的80%以上。如此一來，一旦會員卡的銷售沒有按預(yù)期的目標(biāo)完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會使得健身房的經(jīng)營陷入被動。而國外健身俱樂部會員費(fèi)只占總收入的60%，還有40%是場內(nèi)消費(fèi)，比如營養(yǎng)品、服裝等。
健身房利用率制約經(jīng)營收入。
此刻各個健身房無不是大多數(shù)時間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實健身房的高峰時間只占營業(yè)時間的1/5，雖然大多數(shù)俱樂部都采取了一些諸如非高峰時段優(yōu)惠等促銷手段，但由于缺乏對健身者需求的研究，只是把帶給服務(wù)的項目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無法到達(dá)分流會員、引導(dǎo)消費(fèi)的效果。
過速擴(kuò)張、扯斷資金鏈條。
多數(shù)健身俱樂部盲目擴(kuò)張，用心圈占市場，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅，殊不知，投資策略失誤，擴(kuò)展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴(kuò)張新分店，以致債臺高筑。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設(shè)，戰(zhàn)線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應(yīng)付開支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權(quán)人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時，沒有銀行做后盾支持，最后在資金無法周轉(zhuǎn)的狀況下，迫使其不得不宣布清盤。
只重本身功能，不重需求層次。
目前多數(shù)俱樂部在健身本身功能的開發(fā)方面確實下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到群眾訓(xùn)練課程、訓(xùn)練方法和配套設(shè)施等，都面面俱到。但會員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動，直接表現(xiàn)為會員的續(xù)費(fèi)率低，會員流失率居高不下。
經(jīng)營、設(shè)施全盤照搬國外，缺少個性化。
于俱樂部的個性東西少之又少，如此一來，導(dǎo)致健身房經(jīng)營現(xiàn)實與理想之間構(gòu)成巨大的反差。
缺少管理人才，與外部擴(kuò)展戰(zhàn)略脫節(jié)。
很多俱樂部只注重外部的擴(kuò)張速度，搶占銷售網(wǎng)點，卻缺乏中層人才跟進(jìn)管理。內(nèi)部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂部內(nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào)，導(dǎo)致采購的商品價格高，缺乏競爭力。結(jié)構(gòu)龐大，經(jīng)營決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學(xué)活力的經(jīng)營管理方式，與現(xiàn)代化、大規(guī)模健身俱樂部發(fā)展的要求極不適應(yīng)。
加重經(jīng)營負(fù)擔(dān)。
在談及經(jīng)營管理的體會時，不少俱樂部管理人都坦言：“此刻的經(jīng)營成本真的是太高了!”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時候，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上之后競爭不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設(shè)施、比空間的大小，結(jié)果租賃了偌大的空間，實際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調(diào)升，是俱樂部倒閉的另一死因。多數(shù)俱樂部在初期經(jīng)營成功之后，便認(rèn)定摸到了市場盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時過境遷，此刻各地樓價租金暴漲，健身市場的經(jīng)營環(huán)境已大為改變，面積越大，租金開支越多，雇請的員工就越多。同時，健身行業(yè)經(jīng)營有其自身的規(guī)律，不像其它行業(yè)，投資以后很快能夠得到回報。很多經(jīng)營者則忽視這一市場規(guī)律，機(jī)械地奉行原先的發(fā)展模式，盲目地擴(kuò)充店鋪數(shù)量，由于許多新開的店缺少客源，幾年內(nèi)根本不可能盈利，導(dǎo)致越陷越深。
此外，市場定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實際，缺乏科學(xué)性，在投資策略上，很多店鋪選點缺乏科學(xué)性，脫離當(dāng)?shù)丨h(huán)境，盲目發(fā)展。缺乏對對風(fēng)險缺少有效評估、內(nèi)部控制薄弱、職責(zé)難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。
1、健身房規(guī)格定位。
根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳合M(fèi)水平與其消費(fèi)觀念，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營，在市區(qū)繁華地。
2、人員配備定位。
初期營銷方案。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時辦卡。
2、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團(tuán)體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。
3、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊伍逐步擴(kuò)大，并象保險公司營銷隊伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢dd說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個月的時間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有必須的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機(jī)會不容錯過?！跋?00名”當(dāng)然永久也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部透過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報。現(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場，務(wù)必要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟(jì)效益會同時到達(dá)一個很高的水平。
俱樂部策劃書篇十五
健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽行業(yè)。但在目前的中國健身市場，90%的健身毫無技術(shù)優(yōu)勢，缺乏最起碼的經(jīng)營理念、服務(wù)觀念和運(yùn)行模式，那些毫無品牌優(yōu)勢和運(yùn)行模式健身俱樂部就注定只能掙小錢或難掙.
第一部分：行業(yè)的市場分析。
市場分析：健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽行業(yè)相對其他大城市來說，湛江的經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)。但是，近幾年來看，數(shù)據(jù)證明：xxx市居民的財政收入和生活水平正處于穩(wěn)步提高的階段，據(jù)湛江統(tǒng)計局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，居民收入水平得到明顯提高。據(jù)國家統(tǒng)計局湛江調(diào)查隊的抽樣調(diào)查，2010年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比2005年的9651.59元增長（下同）58.6%，年均增長9.7%。北京奧運(yùn)會成功舉辦以來，xxx全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。xxx人的健身方式，由早期的跑步、打球發(fā)展到此刻的瑜伽、跆拳道、水上運(yùn)動等時尚個性運(yùn)動，但是由于經(jīng)濟(jì)條件限制，在xxx有一家健身俱樂部。然而，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾帶給全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在xxx開一個健身俱樂部是一個很有潛力的事業(yè)。
2.可行性分析：市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在必須的市場范圍內(nèi)的整體市金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。
經(jīng)過查閱資料和走訪xxx市區(qū)的體育老師的結(jié)果證明：在xxx市一中旁有一家“xxx健身俱樂部”。而這所俱樂部設(shè)施比較簡陋，地理環(huán)境隱蔽。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要透過市場研究來進(jìn)一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進(jìn)行交談。
3.競爭對手分析：由于健身俱樂部在xxx發(fā)展的時間還比較短，而且目前只有一家，據(jù)了解，“xxx健身俱樂部的設(shè)施是比較簡單的，加上這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢就是會費(fèi)低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運(yùn)動的設(shè)施和豐富的課程，比如此刻流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運(yùn)動設(shè)備擺放不科學(xué)，沒有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化的健身俱。
第二部分：stp分析。
1.從人口狀況思考。
我國的健身市場能夠分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場、青少年市場和成人市場又或是男性市場、女性市場。像一些追求新潮的年輕人能夠開設(shè)一些時尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等項目。對于男性主要是開設(shè)一些訓(xùn)練強(qiáng)度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項目，像拳擊p格斗p散打p跆拳道等；針對女性塑身操p游泳p較柔的舞蹈等也是十分受歡迎的項目，能夠塑造女性身體的柔性美同時有美容的效果。
2.從消費(fèi)者心理因素細(xì)分；
健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等。
健美型：健美操等。
減肥型：高溫瑜珈，跑步機(jī)，健身操等。
時尚型：街舞，動感單車，有氧拉丁等。
社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等。
或是根據(jù)消費(fèi)高低細(xì)分為節(jié)儉型(求廉)，保守型(求美)，隨意型(求新)。
這種細(xì)分方法對于健身俱樂部的產(chǎn)品、價格服務(wù)等方面的準(zhǔn)確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費(fèi)者滿意，務(wù)必了解消費(fèi)者的不同需求，進(jìn)行有針對性地定位營銷，才能使俱樂部更好的發(fā)展下去。
3p按消費(fèi)者行為因素細(xì)分：
可分為早上健身型p午后健身型、晚上健身型。早上能夠多開設(shè)一些跑步，球類等項目;晚上能夠多開設(shè)瑜伽，健身操等項目。針對不同時段人群偏好的健身項目適當(dāng)多開設(shè)一些。4..市場定位：
如果全部定位于xxx市消費(fèi)群體是比較困難的。因此，我們把目標(biāo)市場鎖定在xxx廉城市區(qū)區(qū)內(nèi)。廉城的未來前景好，有相當(dāng)闊大的市場空間和機(jī)會點。
根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，xxx俱樂部的消費(fèi)群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士，從目前xxx市的人口變數(shù)以及本俱樂部的規(guī)模及檔次上來看，成年市場是最大的市場，集中在21—30歲的群體，占全消費(fèi)群體的比重為56.7%，男女人士的比例平均。同時，這些白領(lǐng)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時尚、個性分明、崇尚自由、向往完美優(yōu)質(zhì)生活。這些人的消費(fèi)潛力是最大的，也是最大的消費(fèi)群體。因此，從長遠(yuǎn)來看，隨著俱樂部數(shù)量的增多，所以我們把年齡在21—30周歲的白領(lǐng)作為本俱樂部2012年營銷目標(biāo)的主攻目標(biāo)。我們就將目標(biāo)市場定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領(lǐng)人士，而次要目標(biāo)消費(fèi)市場是31歲以上的消費(fèi)人群。
第三部分：swot分析。
優(yōu)勢：
1、本俱樂部所應(yīng)對的都是青年一代，在xxx市區(qū)中心未來的發(fā)展?fàn)顩r來看，具有務(wù)必的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。
2、本俱樂部的經(jīng)營對象主要是年輕一代的白領(lǐng)人士，這足以是俱樂部的一個亮點。作為新時代的他們有足夠的健身認(rèn)識以及務(wù)必的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，還具有務(wù)必的交際交往空間，也為本俱樂部帶來更多的新鮮血液。
3、本俱樂部是一間連鎖的健身俱樂部，具有xxx地區(qū)最好的品牌和形象，有利于擴(kuò)大市場份額。
5、本俱樂部把健身和美容相結(jié)合，能夠吸引更多顧客。
6、本俱樂部在務(wù)必程度上會給予顧客務(wù)必的健身知識指導(dǎo)，指引顧客更加科學(xué)的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮點。
劣勢：
1、比較缺乏專門的經(jīng)營人才，銷售策略不完善。
2、場地會有限制。
3、沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。
4、沒有有效的教學(xué)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊。
5、資金比較缺乏，xxx的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，人們課可支配資金并不寬松。
機(jī)會：
1、近幾年來，國家對全民健身業(yè)也有必須的重視和發(fā)展，加之，我國近幾年來體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上，這也將會給本行業(yè)帶來更大的市場。
2、自“十一五”后，上級領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)注xxx經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和體育事業(yè)，俱樂部有更多的機(jī)會去打造根基和把市場做的更深，也會面臨更多的挑戰(zhàn)。
威脅：
1、健身俱樂部是一個朝陽行業(yè)，市場的潛能巨大，加上xxx健身市場還沒有飽滿，未來進(jìn)入的競爭對手越來越多，競爭程度加劇。
2、雖然說近幾年健身市場漸漸的深入人心，但是我國民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時間內(nèi)能夠改變和發(fā)展起來的。
3、投資金額由于隨著國家對全民健身的重視，將會出現(xiàn)一系列的體育活動。如：社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等，這都將給本行業(yè)帶來務(wù)必的沖擊。
4、據(jù)xxx江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，未來的樓房的價格還會提升，這就增加本會所。
so戰(zhàn)略。
o：國家對全民健身的重視，xxx的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，而且將會加大對體育休閑設(shè)施的投資。（策略）：
擁有自身優(yōu)越的條件，以及配合未來xxx的發(fā)展前景，俱樂部將會加大公關(guān)策略，用心配合xxx紅橙節(jié)的宣傳活動，參加市區(qū)各項體育賽事等，在粵西地區(qū)里打響本俱樂部的品牌和形象，有好的口碑，對本俱樂部未來的目標(biāo)打下基礎(chǔ)，更好的開拓市場。加強(qiáng)自身網(wǎng)站的建成與升級其功能，方便會員的瀏覽與得到相關(guān)的信息。
st戰(zhàn)略（分析）：
s：具規(guī)模的健身美容會所，具有比較專業(yè)的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時尚品味的環(huán)境與運(yùn)動器械合理化布局。
（策略）：
適當(dāng)?shù)拈_設(shè)一些本俱樂部特色服務(wù)以及一些專題活動來穩(wěn)定自身的競爭地位：如（免費(fèi)美容咨詢，講座型的服務(wù)：如節(jié)后體脂肪檢測、春節(jié)健康飲食講座會員與員工的各類比賽等等）。
wo戰(zhàn)略（分析）。
w：本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。
o：本俱樂部所應(yīng)對的都是青年一代，在xxx市區(qū)中心未來的發(fā)展?fàn)顩r來看，具有。
必須的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。
wt戰(zhàn)略（分析）：
w:本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。t：國家對全民健身的重視，一系列的體育活動的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費(fèi)者自身因素的影響（策略）。
針對員工之間的團(tuán)結(jié)合作：開展員工之間的運(yùn)動會、員工培訓(xùn)（以休閑旅游方式）針對會員與員之間的交流溝通：開展團(tuán)體社會拓展活動、球賽，野炊等。
第四部分：企業(yè)操作計劃。
1.選取地點。
經(jīng)過全面的分析研究(包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及xxx市區(qū)的地價等)，決定將健身中心設(shè)在愛佳超市旁，該地位于一個“白領(lǐng)階段”的公司和幾所高中初中之間，有發(fā)展商業(yè)潛力。我們選了一個交通燈的數(shù)字路口作為建設(shè)點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提拱的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。
2.器材的配置。
配置器材我么能夠借鑒湛江各個健身館的來做參考。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級思考。維修費(fèi)是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，能夠使我們的費(fèi)用支出持續(xù)較低水平。
3..產(chǎn)品和服務(wù)介紹。
健身中心將全年開放，每一天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放。健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運(yùn)動中心，帶給以下活動設(shè)施：
滑冰場。
籃球場。
排球場。
游泳池。
鍛煉室。
市場研究結(jié)果證明：市區(qū)附近的居民對建立一個可帶給各種團(tuán)體比賽活動的多種體育運(yùn)動中心是有要求的。僅單一一項聯(lián)賽活動就有64%以上的人參加，30%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳必須的押金以保證他們的健身中心的會員身份。
鍛煉室。
快餐小吃部。
鍛煉室。
我們將設(shè)兩個鍛煉室，一個出租給健美操運(yùn)動，一個用于其它類型的運(yùn)動。30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤，能夠到達(dá)這個標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約1900元，我們能夠出租一個同樣大小的場地生小時收費(fèi)20元。
快餐小吃部。
健身中心將設(shè)一個快餐部。中央俱樂部就設(shè)有一個快餐部并用心主動為會員帶給午餐和晚餐。我們市場調(diào)查證明，60%的人期望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為10萬。
4.俱樂部管理組織人員結(jié)構(gòu)：
第五部分：業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計劃。
針對進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競爭者：根據(jù)市場滲透分析，建立專業(yè)項目的俱樂部，不會對我們造成真正的威脅，專業(yè)俱樂部一般吸引更大范圍的會員。我們將會透過促銷降價活動來吸引更多的人。
針對體育健身運(yùn)動的變化趨勢：我們的建筑設(shè)計留有必須的空間以適應(yīng)變化趨勢。我們已作出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察廣東省和本地區(qū)的變化趨勢，及時帶給新的服務(wù)項目來持續(xù)顧客的興趣。
針對未能招收足夠計劃會員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會員，我們將透過降低起始會員費(fèi)或額外帶給一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團(tuán)體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費(fèi)，這種降低起始會員費(fèi)的促銷不會影響我們的長期收入計劃。
第六部分：營銷策略計劃風(fēng)險分析。
一、銷售活動計劃。
針對年度，季度，節(jié)日，寒假，暑假推出一系列的促銷活動。讓新老會員都用心參加健身的活動，體驗到健身的樂趣，體會到健身活動給自己帶來活力。
年度銷售活動計劃：每年根據(jù)消費(fèi)者積分、表現(xiàn)，定期評出優(yōu)秀學(xué)員、明星教練、皇鉆客人等進(jìn)行獎勵。獎勵方法有：
名稱。
優(yōu)秀學(xué)員。
明星教練。
皇鉆客人人數(shù)633獎勵運(yùn)動服一套1000元配有私人教練（一天）。
季度活動計劃：
（一）．針對新顧客。
實行免費(fèi)試學(xué)制度。假設(shè)一個會員辦理的是可訓(xùn)練12次得越快，那么第一次訓(xùn)練課就是免費(fèi)試學(xué)課。如果第一次課后，會員對服務(wù)不滿意可全額退還，但如果已經(jīng)上第二次課以后的訓(xùn)練課則需扣除所上課程的費(fèi)用。
免費(fèi)健身講座。由于有些運(yùn)動協(xié)會的宗旨就是推廣該項運(yùn)動，如：跆拳道協(xié)會，協(xié)會中的專家們樂于參與的這種推廣跆拳道運(yùn)動的活動，并且收費(fèi)低廉。
（二）針對老顧客。
老顧客優(yōu)惠。健身行業(yè)多以一次性辦卡的數(shù)量和時間給予優(yōu)惠，為培養(yǎng)忠誠顧客，俱樂部能夠時間長短作為優(yōu)惠，即仿照商場的會員積分打折制度，對已有學(xué)員進(jìn)行記錄和積分，并制定相應(yīng)的優(yōu)惠。如：已買過卡的顧客再次辦卡時，可享受當(dāng)時活動的八折優(yōu)惠、所買的卡累達(dá)5000元可享受黃鉆房待遇一天。
季度折扣：健身活動具有很強(qiáng)的季節(jié)性，當(dāng)氣溫過高、或過低的夏季、冬季健身人數(shù)明顯減少，因此可采用季節(jié)折扣定價技巧向顧客帶給適當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)惠。如季卡、年卡8折、贈送健身服、配有私人教練等優(yōu)惠。
節(jié)日銷售活動計劃：在每個節(jié)日，我們都將結(jié)合俱樂部推出一系列優(yōu)惠活動，包括：根據(jù)積分的狀況參與抽獎，辦卡送禮品，在俱樂部消費(fèi)打折扣。
暑假將推：
1）推出學(xué)生暑假卡，350元能夠使用一個半月，正好能夠充實學(xué)生的業(yè)余生活。
2）減肥營分為封閉式和半封閉式兩種。全天教練監(jiān)督指導(dǎo)，營養(yǎng)師配餐。減重最多的會員可獲得半年的vip健身卡一張。
寒假將推：
3）推出季度卡3個月600元，由于冬季外出做運(yùn)動不方便，相信能夠吸引會員的加入。
4)推出學(xué)生寒假卡，350元能夠使用一個半月，正好能夠充實學(xué)生的業(yè)余生活。
二．健身俱樂部市場推廣活動計劃。
（略）。
三.風(fēng)險分析與控制。
1）風(fēng)險分析。
方面就風(fēng)險這一項目進(jìn)行了分析。歸納出來自四方面的風(fēng)險：市場風(fēng)險，競爭風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，內(nèi)部風(fēng)險。
2）市場風(fēng)險。
由于消費(fèi)者的需求是不斷的變化的，因此我們在這個區(qū)域的市場也是在不斷變化的。而我們的市場調(diào)查和分析是局限在某一個時點上。也就存在著必須的概率使得我們的分析數(shù)據(jù)會跟不上市場的變化，而且由于各種條件的限制，可能導(dǎo)致顧客的流失。因此對市場分析的相關(guān)數(shù)據(jù)和結(jié)果也會存在著偏差。
3）競爭風(fēng)險。
首先，我們實體是一個新生的經(jīng)營實體，少不了來自現(xiàn)有的競爭對手的排擠，特——牛寶寶日記本——別是內(nèi)部競爭的各種壓力。而且那些競爭對手有足夠久的經(jīng)營歷史，比較成熟的管理制度和機(jī)制，有他們的市場優(yōu)勢，地理優(yōu)勢，他們也有自己的忠實消費(fèi)者和顧客群體。而我們剛?cè)胧袌?，在這個市場區(qū)域內(nèi)還沒構(gòu)成一個良好的企業(yè)形象，打造自己定品牌。因此我們將會面臨著來自競爭者方方面面的排斥或者打擊。
4）財務(wù)風(fēng)險。
由于是新生的實體，對經(jīng)濟(jì)的管理制度還不是完善。對于資金的籌劃和現(xiàn)金流量的控制上會出現(xiàn)心有余力而不足的可能，資產(chǎn)實力相比較較薄弱。還有我們在營業(yè)收入方面，我們不能確保穩(wěn)定的收入，從而在以上的那么多方面的不足會出現(xiàn)資金短缺而影響我們正常的業(yè)務(wù)開展。
5）管理風(fēng)險。
剛實體的成立之初，各項業(yè)務(wù)的經(jīng)營還不成熟，市場還不穩(wěn)定，在市場管理，經(jīng)營管理上可能會出現(xiàn)因為管理不妥善而使得影響我們的實體形象。管理模式的選取，品牌管理，市場管理，員工管理上可能會出現(xiàn)不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象。
四.風(fēng)險控制。
根據(jù)我們的以上的風(fēng)險分析，我們整個團(tuán)隊討論分析后，預(yù)定了以下相關(guān)的措施：
1、對市場進(jìn)行多維度的調(diào)查，高頻率的調(diào)查，利用相關(guān)的公共關(guān)系和人際關(guān)系，邀請一些有時間經(jīng)驗的實干家和健身專家對我們實體進(jìn)行指導(dǎo)。確保市場調(diào)查和分析上準(zhǔn)確，從而保證目標(biāo)市場和市場定位上的準(zhǔn)確。
2、我們將會時刻關(guān)注國家的對全民健身的相關(guān)政策和支持政策。個性是銀行貸款免息，免稅政策等扶持政策。減少我們的財務(wù)風(fēng)險的同時也提高了我們的管理潛力，減少管理風(fēng)險。
七、財務(wù)預(yù)算（參照湛江中小型健身俱樂部）。
2.5元/張計，預(yù)計1500張，48000元；房資：買斷型3000平米，2900元/o需129800元，預(yù)計用十年時間收回資本，則等于每年投資106800元。
活動費(fèi)用研討型400元/次，預(yù)計1100元；比賽型1200元/次，預(yù)計14000元；講座型包括邀請嘉賓、講師預(yù)計700元/次，預(yù)計5000元；活動型1500元/次，預(yù)計17000元。
管理費(fèi)用預(yù)計109600元：即員工工資預(yù)計1219400元、辦公用品費(fèi)用11000元。
一般費(fèi)用預(yù)計39605元：水費(fèi)0.12元/m3按每一天人流量310人計，一年預(yù)計16820元；電費(fèi)0.69元/度，按每一天需用電80度計，一年預(yù)計2100元；電話費(fèi)預(yù)計2000元。
利息稅用4%計算。
俱樂部策劃書篇一
提高同學(xué)們的；籃球能力，鍛煉俱樂部內(nèi)部成員的團(tuán)結(jié)精神，同時為大家提供一個球活動的機(jī)會，磨練自己的意志和拼搏精神。為本系的以后的藍(lán)旗比賽培養(yǎng)人才。
全體俱樂部成員，主要是數(shù)學(xué)系xx屆學(xué)生。
5月3日：俱樂部全體教練員會議。
5月4日：全體會員會議。
5月5日（星期四下午5:00~6:30）第一次集訓(xùn)。
5月8號（星期日上午8:00~9:30）第二次集訓(xùn)。
集訓(xùn)初步確定為每周的星期四下午5：00~6:30,星期日上午8:00~9:30。
（1）部長。
（2）副部長。
（3）教練員（13）2個教練組長，11個教練員。
（4）會員（42）。
注：數(shù)學(xué)系學(xué)生會主席團(tuán)及社聯(lián)會都是管理，負(fù)責(zé)人。
籃球場及過道上。
1.由教練員商討出訓(xùn)練內(nèi)容。（內(nèi)容包括帶球，傳球，投球，進(jìn)攻跑位和防守）。
2.在十五周將進(jìn)行一次籃球分組比賽，各組將進(jìn)行分組淘汰比賽。
3.定點投籃比賽。
4個籃球（一個籃球大約70~80）費(fèi)用一大半由系出，剩下的由會員沒人3元。
參加改組的活動）。
2.最佳教練（評比準(zhǔn)則：負(fù)責(zé)并認(rèn)真指導(dǎo)隊員，會員都給予好評）。
3.最佳小組（團(tuán)結(jié)及小組氛圍好，并且在比賽中得到好成績）。
4.俱樂部射手（在定點投籃中獲得第一的人）。
1.會員要聽從安排每周準(zhǔn)時參加集訓(xùn)。
2.不中途隨意退出俱樂部。
3.如缺席集訓(xùn)，要及時請假通知管理人員。
4.集訓(xùn)時要聽從教練安排，不隨意擾亂教練的工作。
組長：謝紅超副組長：李培。
俱樂部策劃書篇二
（一）、作為湖州唯一一支建材商俱樂部男子籃球隊，福慶俱樂部隊是代表湖州裝飾建材商男籃最高水平的隊伍。它有資格代表湖州市建材行業(yè)去參加各種市級比賽和市級的綜合比賽。
（二）、組織與市級、省際間籃球隊的主、客場比賽，互相交流，增進(jìn)友誼，資源共享，共同發(fā)展。
（三）、可以組織與市內(nèi)外實力相當(dāng)球隊的主、客場友誼賽，如最近在湖州舉行的職工運(yùn)動會。
（四）、組織與市級各籃球業(yè)余組織之間的主場表演賽。
有比賽就會有收益，主場比賽開展廣告招商工作。精心組織每一場比賽，做好球市運(yùn)作工作，使比賽精彩紛呈，激烈火爆。吸引更多的球迷觀眾，創(chuàng)造更多的比賽機(jī)會和創(chuàng)收機(jī)會。
（一）、包裝推廣的方式方法。
1、不斷提高球隊的競技水平和競賽道德風(fēng)尚，使其在比賽中取得好成績、塑造良好的個人形象。
2、將球隊和每個隊員進(jìn)行多方位包裝，通過報紙、電視臺、廣播電臺、網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)常采訪報道，不斷讓他們在媒體上亮相，達(dá)到推廣球隊和運(yùn)動員個人形象的目的。如此日復(fù)一日，年復(fù)一年，球隊和隊員的知名度也就日益提高。通過安排球賽、調(diào)度媒體做“點”炒作等方式，提高受眾認(rèn)知度。
3、印制各種宣傳資料，如編輯出版俱樂部期刊、印制球隊的宣傳畫冊、網(wǎng)站發(fā)帖等，進(jìn)行輔助宣傳。
（二）、市場開發(fā)思路。
1、球隊具有擴(kuò)張市場知名度的號召力。
（1）、市場定位：俱樂部的推廣對象主要是湖州市內(nèi)的建材中小企業(yè)，這些企業(yè)正處于升級換代的時期或正在打產(chǎn)品品牌的時期，資金有限，既組織不起自己的賽事，也出不起昂貴的廣告費(fèi)，但市場又確定要求其要進(jìn)行產(chǎn)品品牌宣傳，于是，既省錢又真正能達(dá)到宣傳效果的俱樂部廣告成為他們的首選。
（2）、價位預(yù)測：湖州裝飾行業(yè)男籃俱樂部主冠名價位應(yīng)該在1萬——2萬元人民幣之間（期限1——2年）。
3、廣告經(jīng)營收入。通過市場運(yùn)營，賽事倍引注目，傳播力自然增強(qiáng)，相應(yīng)的賽場廣告、媒介廣告均可獲得價值提升。賽事一多，俱樂部本身作為一種廣告產(chǎn)品也將獲得增值。如此形成良性循環(huán)。
俱樂部策劃書篇三
創(chuàng)建足球協(xié)會的必要性：
1、足球，因其參與人數(shù)之多與影響力之大，已成為當(dāng)今世界的第一運(yùn)動。在一所大學(xué)里，理應(yīng)為足球這一運(yùn)動成立一個專門的協(xié)會，以負(fù)責(zé)組織管理有足球相關(guān)的各種事宜。珠海學(xué)院的足球愛好者人數(shù)眾多卻比較分散，將他們很好地組織起來已成為必要。
2、最早的足球誕生于中國，但現(xiàn)代足球卻興起于英國。當(dāng)下，中國足球已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界先進(jìn)水平。作為中國人，我們不能因為足球水平落后的事實而對足球喪失信心，而應(yīng)該盡力去宣傳足球文化，努力提高足球水平，以行動來為振興中國足球出一分力。
3、暨南大學(xué)的校訓(xùn)是“忠，信，篤，敬”，百年的歷史已經(jīng)證明了這四個字的沉重份量及偉大作用。為“忠，信，篤，敬”精神發(fā)揚(yáng)盡一份力，這是我們所有暨南人的義務(wù)。足球協(xié)會可以把足球所包含的精神與暨大校訓(xùn)結(jié)合在一起，來履行這一義務(wù)：一支球隊的所有成員必須服從整支球隊的利益，是“忠”；信任隊友和使隊友信任自己，是“信”；全力以赴，堅持到底，永不放棄，是“篤”；尊重自己，尊重對手是“敬”。
創(chuàng)建足球協(xié)會的可行性：
珠海學(xué)院有良好的足球傳統(tǒng)，這是足球協(xié)會成立的強(qiáng)有力保障。
（1）班際足球賽。
珠海學(xué)院學(xué)生會每年都會舉辦一次班際足球賽，這已經(jīng)成為珠海學(xué)院的傳統(tǒng)項目。班際足球賽已經(jīng)深入人心，為提高珠海學(xué)院的足球水平，增進(jìn)班級凝聚力做出了重大貢獻(xiàn)。
（2）足球愛好者人數(shù)眾多，足球氣氛濃烈。
每天下午四點多，學(xué)校的足球場上都會聚集眾多的足球愛好者，有時一個場地甚至?xí)兴闹蜿牎Ｋ麄冊诰G茵上縱情奔跑，揮灑汗水，無論寒暑。已經(jīng)畢業(yè)的師兄，如為眾人熟知的01信管的“老礦”、03財管的羅銜、03數(shù)學(xué)的邱鋒，也經(jīng)?；貋硖咔颍笇?dǎo)師弟。他們一起為珠海學(xué)院營造了濃烈的足球氣氛。
（3）第一屆珠海大運(yùn)會，珠海校區(qū)足球隊代表暨南大學(xué)勇奪冠軍。
（4）超霸杯。
超霸杯是由珠海學(xué)院足球愛好者自發(fā)組織的一項賽事。參賽隊伍可以自由組配隊員參賽，這類似于現(xiàn)在各國的俱樂部比賽。這項賽事以其組配人員的自由度及比賽的激烈精彩程度，深受足球愛好者的喜愛。但因經(jīng)費(fèi)匱乏及無人組織的原因，這項本應(yīng)每年一屆的賽事已經(jīng)一年多未曾舉辦。
本協(xié)會以推動校園足球文化建設(shè)、提高大學(xué)生身體綜合素質(zhì)為宗旨，團(tuán)結(jié)全校的足球愛好者，通過廣泛開展與足球相關(guān)的活動，豐富大學(xué)生的課余文化生活，提高大學(xué)生的身體素質(zhì)，為足球愛好者們提供相互交流的機(jī)會與展現(xiàn)自我的舞臺。
足球協(xié)會，將以“足球·人生”作為協(xié)會的主題。
將足球與人生聯(lián)系在一起，并非對足球的意義進(jìn)行有意的拔高：
1，人生最大的財富莫過于擁有健康的身體。足球運(yùn)動已被證明是消耗脂肪的最有效的體育運(yùn)動之一，經(jīng)常地合理地參加足球運(yùn)動，能使我們的身體耗去多余的脂肪，鍛煉出肌肉，使我們的身體更加強(qiáng)壯結(jié)實。
2，足球運(yùn)動包含的精神將影響到我們?nèi)松姆椒矫婷妗Ｗ闱蜻\(yùn)動是一項多人合作的競技體育運(yùn)動，隊員們都有要與自己的隊友團(tuán)結(jié)一致去擊敗對手，這其中就包含著“信任隊友”“堅持不懈”“努力拼搏”“永不放棄”“保護(hù)對手”等許多體育精神。在參予足球運(yùn)動的過程中，這些精神將無形地影響我們，這些將使我們在日后的生活中更加從容。
3，足球雖是一項競技體育運(yùn)動，球員們在場上是對手，但在場下卻是好朋友。通過參加足球運(yùn)動，足球愛好者們可以結(jié)交到許多志同道合的伙伴和意氣相投的朋友，這種友誼無疑是大學(xué)生活的一筆財富，也是日后我們走入社會后的一筆財富。
所以，暨南大學(xué)珠海校區(qū)足球協(xié)會將以“足球﹒人生”作為主題，開展一系列有足球相關(guān)的活動，真正做到“用足球體悟人生”。
（一）近期目標(biāo)。
1、通過宣傳、招新等活動吸收本協(xié)會各部門的干事及廣大會員，其中干事骨干約20—30名，會員約100名。并逐步優(yōu)化本協(xié)會各部門的人員結(jié)構(gòu)和各項規(guī)章制度，以促進(jìn)本協(xié)會的長期發(fā)展。
2、加大宣傳力度，以促進(jìn)足球文化在暨南園的傳播，在校園內(nèi)舉行各種小型的。
足球文化的宣傳活動，提高本協(xié)會的知名度及凝聚力，促進(jìn)足球協(xié)會健康穩(wěn)健地成長。
3、與其他社團(tuán)合作搞活動，吸收經(jīng)驗，訓(xùn)練干事，為舉行大型的活動積累經(jīng)驗，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，為本協(xié)會的發(fā)展謀求高效、正確的發(fā)展道路。
（二）遠(yuǎn)期目標(biāo)。
1、形成一個熱愛足球、亨受足球、傳播足球的氛圍，促進(jìn)足球文化的傳播，為中國足球的崛起奉獻(xiàn)力量。
2、形成一個互動的平臺，讓各位熱愛足球的人在這里可以感受到足球帶來的快樂，達(dá)到身心受益。
3、通過加強(qiáng)對足球的訓(xùn)練，挖掘更多有潛力、有天份的足球運(yùn)動員；通過對足球比賽規(guī)則的講解，培養(yǎng)優(yōu)秀的足球裁判，為學(xué)院舉辦的足球比賽輸送裁判員，以此建立良性的合作關(guān)系。
4、通過不斷的醞釀，爭取得到學(xué)校和外面企業(yè)的支持，承辦有本協(xié)會有特色的足球運(yùn)動會，為同學(xué)們創(chuàng)造一個融洽穩(wěn)定的結(jié)交朋友，交流球技，增進(jìn)友誼的平臺。
5、堅持走出去的目標(biāo)，聯(lián)誼各兄弟學(xué)校，對外交流和學(xué)習(xí)，逐步擴(kuò)大本協(xié)會的影響力。
俱樂部策劃書篇四
詩歌在世界文學(xué)界中占有重要的地位，在人們精神文化生活日益豐富的今天，詩歌為越來越多的人所關(guān)注，同時中國詩歌的復(fù)興也將獲得世界文壇矚目。當(dāng)今中國詩歌寫作、愛好者群體正在迅速的成長，但鮮有具體組織能為數(shù)量眾多的詩人及詩歌愛好者長期提供自我展示、相互交流的固定場所。除作協(xié)、文聯(lián)等組織機(jī)構(gòu)舉行的活動外，眾多詩人的日常交流、聚會，三三兩兩分散在民間各處。正因為缺少眾媒體的宣傳，眾多優(yōu)秀詩作只能存檔在鮮有圈外人問津的專業(yè)圖書或網(wǎng)絡(luò)中而不為眾所了解。詩人和詩歌愛好者們需要這樣一個平臺：為詩人、詩歌走進(jìn)尋常眾搭建一座橋梁；為中國詩人和詩歌愛好者建立一個家園；為所有的優(yōu)秀詩人和詩歌做幕后推手。中國詩人俱樂部，就在這樣的需求下誕生了。
中國詩人俱樂部以弘揚(yáng)中國詩歌和諧精神、推動中國詩歌事業(yè)繁榮發(fā)展、記錄詩歌文化歷史印跡為宗旨，傾力搭建中國民間最的公益性詩歌交流平臺，全力打造詩界精英形象，為眾營造富有詩意的生活，為和諧社會貢獻(xiàn)一份詩意的力量。
中國詩人俱樂部將通過長期舉行周期性交流活動及非周期性聚會活動，和舉辦中國詩人俱樂部年度詩歌獎的評選活動，為中國詩歌的復(fù)興推波助瀾。
2、項目部，負(fù)責(zé)詩歌相關(guān)商業(yè)活動項目的開發(fā)；
3、維權(quán)部，負(fù)責(zé)自律維權(quán)、會員通聯(lián)等工作；
4、外聯(lián)部，負(fù)責(zé)市場、網(wǎng)站的推廣開發(fā)，外聯(lián)、宣傳工作以及詩人俱樂部會員的聯(lián)系工作。
1、國內(nèi)外優(yōu)秀詩歌作品交流、賞析活動；
2、國內(nèi)外詩歌名家、學(xué)者交流活動；
3、新詩體及古體詩歌的研討交流活動；
4、詩歌年鑒和詩刊的編輯和制定；
5、推進(jìn)詩歌泛性傳播的詩歌主題文娛活動；
6、國內(nèi)外優(yōu)秀詩作的整理及出版。
1、中國詩人俱樂部各地采風(fēng)創(chuàng)作會談詩論道。
2、詩歌講堂談詩論道。目的.：打造一個詩家談詩論道的知名文化品牌。常年不定期邀請詩界名家、活躍詩人在俱樂部多功能廳登臺談詩論道，并現(xiàn)場攝像，視頻將直接上傳到門戶網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站上。每期論壇制成dvd光盤，以備存檔和傳播。
中國詩人俱樂部希望通過以下的幾種宣傳形式達(dá)到地上、網(wǎng)上、紙上全面及時地傳播中國詩歌發(fā)展?fàn)顩r、藝術(shù)成就和本俱樂部的信息動態(tài)的效果：
1、詩人墻。
中國詩人俱樂部辟出專區(qū)常年懸掛當(dāng)代詩歌名家的肖像及介紹。內(nèi)容為一張照片、一份個人成就簡介、一首代表作。目的：讓參與中國詩人俱樂部活動的會員及老故事俱樂部的消費(fèi)者能直觀且較詳細(xì)的了解中國當(dāng)代各種詩歌類型的名家。通過以明星化的手法包裝詩人，推進(jìn)詩歌的泛性傳播過程。
2、詩歌專櫥。
俱樂部特辟專區(qū)制作精美書架，陳列詩人名家及優(yōu)秀會員詩集，供中國詩人俱樂部會員及老故事俱樂部消費(fèi)者自由取閱、收藏。
目的：老故事俱樂部是文藝與傳媒界人士集中的場所，在老故事俱樂部成立十個專柜能有針對性的對詩歌進(jìn)行較高層次的推廣和傳播。
3、網(wǎng)上詩人俱樂部。
中國詩人俱樂部將設(shè)中國詩人俱樂部網(wǎng)站，并選擇兩家型門戶網(wǎng)站長期合作。
宇龍詩歌獎。
俱樂部將再選擇兩家型門戶網(wǎng)站作為長期合作單位。在網(wǎng)站上設(shè)立“詩人俱樂部專版”將俱樂部活動播報、詩人動態(tài)、優(yōu)秀詩作及詩文“推介”等作為專版專欄長期設(shè)置并更新，并與其他業(yè)詩歌網(wǎng)站及文學(xué)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接，作為俱樂部在新媒體部分的宣傳基地。通過網(wǎng)絡(luò)巨的參與人群優(yōu)勢達(dá)到對詩歌泛性傳播的.推動作用。
4、中國詩人俱樂部年鑒。
莫言、邱華棟在老故事。
中國詩人俱樂部年鑒發(fā)表本俱樂部會員優(yōu)秀詩作與評論作品，并把各位優(yōu)秀詩人的個人小傳刊登在詩刊上并向本俱樂部會員免費(fèi)派送。
目的：年鑒將成為固定的詩歌文字載體，成為俱樂部工作成果的見證，同時也是各協(xié)作單位體現(xiàn)對俱樂部工作支持的展示場地。
中國詩人俱樂部年度詩人獎。
十月優(yōu)秀作品獎。
中國詩人俱樂部每年度在會員中評獎一次，每年度評選出一名優(yōu)秀詩人，作為“中國詩人俱樂部年度詩人獎”獲得者，獎金暫定35萬元，以期獎勵當(dāng)代最優(yōu)秀的中國詩人。
賽將邀請中外著名詩人及詩歌刊物主編作為評，力求最公平、最真實地遴選出詩歌界新人，以推動中國詩歌的復(fù)興與發(fā)展。中國詩人俱樂部年度詩歌獎的設(shè)立力爭成為中國詩歌新生力量的展示平臺和中國詩歌國內(nèi)影響力的宣傳平臺。
1、基金會介紹。
中國詩人基金會是中國詩人俱樂部為了更系統(tǒng)、明晰的管理及規(guī)劃俱樂部資金，加強(qiáng)各聯(lián)合發(fā)起單位對俱樂部資金的監(jiān)管力度，并進(jìn)一步透明化俱樂部資金流向而設(shè)立的。基金會主要資金來源為：社會捐贈、會員會費(fèi)、發(fā)起單位注入的合作資金。同時也接受會員、政府、企業(yè)、其他社會團(tuán)體及個人的友情資助與捐贈。
2、基金會運(yùn)作項目。
中國詩人俱樂部基金會將致力于中國詩歌精英的發(fā)掘、培養(yǎng)及鍛造，并在此基礎(chǔ)上推動中國詩歌泛性傳播，同時將著力于扶持優(yōu)秀的僻、殘障詩人，設(shè)立專項資金扶持僻詩人的詩歌事業(yè)。
俱樂部策劃書篇五
a優(yōu)勢：作為奧運(yùn)會主辦地之一的xxx，運(yùn)動風(fēng)潮也逐步襲來，全民健身活動正在被大多數(shù)人所認(rèn)同，而濱海新區(qū)在08年初被國務(wù)院列為綜合配套試驗區(qū)，未來發(fā)展前景相當(dāng)看好。以漢沽地區(qū)而言市場環(huán)境是前幾年無法比較的，生活水平的提高，消費(fèi)意識初步提升是顯而易見的。漢沽是xxx沿海地區(qū)的一個特殊區(qū)域與塘沽大港并稱濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬人，08年度全區(qū)人均收入1362元，同比去年增長了23%，收入的增加帶來人們更高的物質(zhì)享受和精神需求，加之目前此區(qū)域為發(fā)展中的二級城區(qū)該項業(yè)務(wù)及其缺少。
市場購買環(huán)境變好。
1、健身消費(fèi)者儲量呈上升趨勢;。
2、健身高消費(fèi)者和多種消費(fèi)者(如私教消費(fèi)等)在增加;。
3、健身人群年齡結(jié)構(gòu)不再單一，老人小孩也成為有力的消費(fèi)者。
4、家庭與單位群眾消費(fèi)健身增多。
5、市場競爭力小，沒有完善有規(guī)格的健身中心，無可比較性。
可操作性思考。
市場的空白點，找沒有競爭對手的地區(qū)。
1、走價格;。
2、走限制人群;。
藍(lán)海戰(zhàn)略。
健身產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略我理解為與健身相關(guān)的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā).如果我們能把俱樂部的贏利點放在健身卡之外，那么，很顯然，與其他俱樂部的競爭就沒有城市人群的爭奪血拼.大家明白的青鳥，私教銷售已經(jīng)成為它銷售中的重中之重.我們?nèi)绻馨阉浇?、培?xùn)、加盟、管理輸出、健身產(chǎn)品會員銷售等做成俱樂部的主要經(jīng)濟(jì)來源，我想俱樂部的生存發(fā)展就少了風(fēng)險。當(dāng)然根據(jù)區(qū)域與當(dāng)?shù)厝巳旱南M(fèi)承受力來講與其配套的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)是機(jī)動性可調(diào)節(jié)的。
b劣勢：隨著奧運(yùn)的推動，全國各省市的健身俱樂部迅猛發(fā)展，只北京就有大小俱樂部1000多家，其中有投資數(shù)千萬元的，也有十幾萬元到幾十萬元的中小型俱樂部，于是在整個業(yè)界便存在著相當(dāng)大的競爭壓力。漢沽雖是市場空白點，但隨著人口流動，相對的某些還是存在可比較性。在有該區(qū)域老齡化相對較高，市場開發(fā)存在必須困難，應(yīng)把前期目標(biāo)放低，針對一般普通人群入手。
同行業(yè)競爭，導(dǎo)致多敗俱傷。
多數(shù)俱樂部經(jīng)營項目、市場定位、營銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一向流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費(fèi)者”的說法。加之健身市場的不規(guī)范，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護(hù)，使得競爭市場毫無秩序，最終像某些家電產(chǎn)品一樣，進(jìn)入價格戰(zhàn)的死胡同。
經(jīng)營收入少，比例嚴(yán)重失調(diào)。
目前絕大多數(shù)健身俱樂部以會員卡的銷售收入為主營，收入占到了總收入的80%以上。如此一來，一旦會員卡的銷售沒有按預(yù)期的目標(biāo)完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會使得健身房的經(jīng)營陷入被動。而國外健身俱樂部會員費(fèi)只占總收入的60%，還有40%是場內(nèi)消費(fèi)，比如營養(yǎng)品、服裝等。
健身房利用率制約經(jīng)營收入。
此刻各個健身房無不是大多數(shù)時間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實健身房的高峰時間只占營業(yè)時間的1/5，雖然大多數(shù)俱樂部都采取了一些諸如非高峰時段優(yōu)惠等促銷手段，但由于缺乏對健身者需求的研究，只是把帶給服務(wù)的項目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無法到達(dá)分流會員、引導(dǎo)消費(fèi)的效果。
過速擴(kuò)張、扯斷資金鏈條。
多數(shù)健身俱樂部盲目擴(kuò)張，用心圈占市場，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅，殊不知，投資策略失誤，擴(kuò)展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴(kuò)張新分店，以致債臺高筑。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設(shè)，戰(zhàn)線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應(yīng)付開支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權(quán)人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時，沒有銀行做后盾支持，最后在資金無法周轉(zhuǎn)的狀況下，迫使其不得不宣布清盤。
只重本身功能，不重需求層次。
目前多數(shù)俱樂部在健身本身功能的開發(fā)方面確實下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到群眾訓(xùn)練課程、訓(xùn)練方法和配套設(shè)施等，都面面俱到。但會員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動，直接表現(xiàn)為會員的續(xù)費(fèi)率低，會員流失率居高不下。
經(jīng)營、設(shè)施全盤照搬國外，缺少個性化。
于俱樂部的個性東西少之又少，如此一來，導(dǎo)致健身房經(jīng)營現(xiàn)實與理想之間構(gòu)成巨大的反差。
缺少管理人才，與外部擴(kuò)展戰(zhàn)略脫節(jié)。
很多俱樂部只注重外部的擴(kuò)張速度，搶占銷售網(wǎng)點，卻缺乏中層人才跟進(jìn)管理。內(nèi)部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂部內(nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào)，導(dǎo)致采購的商品價格高，缺乏競爭力。結(jié)構(gòu)龐大，經(jīng)營決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學(xué)活力的經(jīng)營管理方式，與現(xiàn)代化、大規(guī)模健身俱樂部發(fā)展的要求極不適應(yīng)。
加重經(jīng)營負(fù)擔(dān)。
在談及經(jīng)營管理的體會時，不少俱樂部管理人都坦言：“此刻的經(jīng)營成本真的是太高了!”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時候，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上之后競爭不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設(shè)施、比空間的大小，結(jié)果租賃了偌大的空間，實際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調(diào)升，是俱樂部倒閉的另一死因。多數(shù)俱樂部在初期經(jīng)營成功之后，便認(rèn)定摸到了市場盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時過境遷，此刻各地樓價租金暴漲，健身市場的經(jīng)營環(huán)境已大為改變，面積越大，租金開支越多，雇請的員工就越多。同時，健身行業(yè)經(jīng)營有其自身的規(guī)律，不像其它行業(yè)，投資以后很快能夠得到回報。很多經(jīng)營者則忽視這一市場規(guī)律，機(jī)械地奉行原先的發(fā)展模式，盲目地擴(kuò)充店鋪數(shù)量，由于許多新開的店缺少客源，幾年內(nèi)根本不可能盈利，導(dǎo)致越陷越深。
此外，市場定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實際，缺乏科學(xué)性，在投資策略上，很多店鋪選點缺乏科學(xué)性，脫離當(dāng)?shù)丨h(huán)境，盲目發(fā)展。缺乏對對風(fēng)險缺少有效評估、內(nèi)部控制薄弱、職責(zé)難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。
第二、項目定位。
1、健身房規(guī)格定位。
根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳合M(fèi)水平與其消費(fèi)觀念，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營，在市區(qū)繁華地。
2、人員配備定位。
初期營銷方案。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時辦卡。
2、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團(tuán)體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。
3、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。
既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場務(wù)必要有銷售手段設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓品牌營銷實際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的當(dāng)我們的品牌已深入人心時經(jīng)濟(jì)效益會同時到達(dá)一個很高的水平。
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俱樂部策劃書篇六
校園健身房成立于1月。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備。也還沒有聯(lián)系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對學(xué)生，尤其是想減肥的女生?，F(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對同學(xué)們健身的好方法。
1、項目分析。
現(xiàn)代人對健康的需求在持續(xù)增長，在滿足基本生活的同時，加大了對養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的.其中一步，健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個方面來尋求養(yǎng)身之道。
2、市場分析。
目前我們的競爭還不是很大，因為離我們近的地方還沒有健身房。學(xué)生在校園的空閑時間不是很多，所以我們的健身房是他們的選擇。
1、三個月內(nèi)加大宣傳，讓更多的同學(xué)知道健身的重要性。
2、半年內(nèi)有30個固定客戶。
3、一年后，擴(kuò)大規(guī)模，在原來的基礎(chǔ)上增加50平方米。
每天運(yùn)動一小時，健康長壽沒問題。
廣播、電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。
附件：
活動日程：
星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日。
經(jīng)費(fèi)開支預(yù)算。
設(shè)備5000元、裝修5000元、請教練3000元、租金一月1000元，合計14000元。
所需物品。
設(shè)備主要有跑步機(jī)、坐姿推胸機(jī)、雙臂交叉訓(xùn)練機(jī)（大飛鳥機(jī)）、肩部推舉機(jī)、坐姿劃船機(jī)、旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機(jī)、臂部復(fù)合訓(xùn)練機(jī)、腿部外彎機(jī)、腿部內(nèi)彎機(jī)、垂直蹬腿練習(xí)器、羅馬凳、腹背訓(xùn)練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機(jī)、腿部伸展機(jī)、站式肱三頭肌訓(xùn)練器、站式肱二頭肌訓(xùn)練器、單杠提膝器、屈臂訓(xùn)練凳、復(fù)合高拉機(jī)、復(fù)合劃船機(jī)。
俱樂部策劃書篇七
(1)3公里以內(nèi)社區(qū)狀況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)潛力和潛力，有無配套。
注：潛力是指進(jìn)行市場開發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費(fèi)的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。
主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。
(1)四周道路分析。
(2)公交數(shù)量分析。
(1)未來俱樂部所在樓層;。
(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;。
(3)如果不是底層，需要思考樓層的承重問題;。
(4)建筑的防水、滲水潛力;。
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測和可預(yù)測麻煩有多少。
(1)用水狀況：冷、熱水問題是否便利。
(2)電網(wǎng)狀況、通訊網(wǎng)絡(luò)狀況;。
(3)停車位狀況;。
(4)店外廣告位狀況：
(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動或休閑娛樂場所的分析，如spa會所、桑拿按摩、保齡球館等。
城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價值。
(1)房屋租賃價格。
(2)水、電、氣價格。
(3)其他優(yōu)惠政策和條件。
(4)投資回報周期。
(5)投資風(fēng)險預(yù)測。
透過這些技術(shù)指標(biāo)，能夠?qū)γ總€地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分?jǐn)?shù)，這樣就能夠很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。
初期營銷方案。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時辦卡。
2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，500d600元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團(tuán)體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊伍逐步擴(kuò)大，并象保險公司營銷隊伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。
那么硬性廣告該如何做呢dd說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個月的時間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有必須的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機(jī)會不容錯過。“限100名”當(dāng)然永久也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部透過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報。
現(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場，務(wù)必要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟(jì)效益會同時到達(dá)一個很高的水平。
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俱樂部策劃書篇八
新一輪課程改革，將校本課程與國家課程、地方課程并列，作為課程三大板塊之一，這意味著原來屬于國家享有的課程開發(fā)的權(quán)力部分地下放給學(xué)校和教師，從而使課程開發(fā)不再是學(xué)科專家和課程專家的專利。國家鼓勵開發(fā)校本課程也為創(chuàng)建特色化學(xué)校和教師的專業(yè)化成長提供了大好機(jī)遇。我校以“開啟智慧、潤澤生命、成就未來”為辦學(xué)理念，“體育強(qiáng)身、藝術(shù)修身”為辦學(xué)特色。校園文化氛圍濃郁，積淀深厚。特別是學(xué)校體育教育，每年積極參加市區(qū)組織的各類體育比賽，屢獲佳績。
（一）社團(tuán)活動的宗旨。
增強(qiáng)國民體質(zhì)，提高國民素質(zhì)，是國家體育工作和學(xué)校體育教育的根本目的。中共中央國務(wù)院《關(guān)于深化教育改革全面實施素質(zhì)教育決定》中指出：“學(xué)校體育要樹立健康第一的指導(dǎo)思想”。近年來我國喜愛足球的人越來越多，城鄉(xiāng)足球熱在不斷升溫，青少年中喜愛足球，樂于參與的人也在不斷遞增。鄧小平同志曾指出：“足球要從娃娃抓起?！弊闱蚝髠淙瞬诺呐囵B(yǎng)需要全社會的共同努力，更需要我們學(xué)校體育工作者的努力。
我校開展少兒足球是基于推動足球運(yùn)動，因地制宜推進(jìn)特色教學(xué)的需要；加大全民健身工作的力度，努力提高國民身體素質(zhì)的需要；幫助學(xué)生樹立終身體育、終身運(yùn)動觀念的需要；進(jìn)一步把競技運(yùn)動項目教材化，讓所有學(xué)生有興趣、能力參加體育活動，促使體育教學(xué)走向主體性、快樂性的需要；改變長期以來運(yùn)動員培養(yǎng)和輸送重訓(xùn)練輕學(xué)習(xí)，“一條腿”走路現(xiàn)狀的出現(xiàn)；發(fā)揮我校足球項目區(qū)定點學(xué)校的示范作用，區(qū)域推進(jìn)，促進(jìn)本地整體辦學(xué)水平與社區(qū)居民的健身意識和健身技能的提高。
（二）社團(tuán)活動實施原則。
1、快樂性原則：注入式教學(xué)模式變?yōu)橐哉T導(dǎo)、啟發(fā)為主的現(xiàn)代“快樂體育”教學(xué)模式，引導(dǎo)學(xué)生由被動吸收向主動領(lǐng)悟感知的方向發(fā)展，突出學(xué)生的主體地位個性化教育。
2、激勵性原則：熱情是個體對探究的事物帶情緒色彩的認(rèn)識傾向，探究的熱情是內(nèi)部動力，是決定成效的重要因素。足球教學(xué)亦如此，對學(xué)生的一點一滴的提高都要給予激勵，讓學(xué)生享受成功的快樂，形成反復(fù)成功的循環(huán)體系，形成自我學(xué)習(xí)、自我教育、自我發(fā)展的學(xué)習(xí)內(nèi)部動力機(jī)制。
3、科學(xué)性原則：足球教學(xué)與足球運(yùn)動要充分尊重學(xué)生的年齡特征和足球教學(xué)的本身規(guī)律，由淺入深，循序漸進(jìn)，以興趣為重，以培養(yǎng)健身意識為重，不超重，不加壓，不偏執(zhí)，以學(xué)生的全面發(fā)展為主。
4、層次性原則：把握好學(xué)校體育與競技體育的區(qū)別，把握好隊伍訓(xùn)練與普及教學(xué)的不同；充分尊重學(xué)生個體存在的差異以及發(fā)展的不平衡，對不同學(xué)生給予不同的要求、引導(dǎo)及幫助，為每個學(xué)生的個性特長發(fā)展提供機(jī)會。
5、身心兼育原則：體育具有教育、健身和娛樂等本質(zhì)功能，足球校本課程的教學(xué)的基本任務(wù)是促進(jìn)學(xué)生的身心健康。足球運(yùn)動強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，強(qiáng)調(diào)頑強(qiáng)拼搏等，在有目標(biāo)、有組織、有計劃地傳授足球知識與技能的過程中，教師更好地在健體基礎(chǔ)上發(fā)揮出育心的功能，重視對學(xué)生的興趣、情感、意志和自信心的培養(yǎng)，養(yǎng)成良好的自我健身習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生身心健康。
（三）社團(tuán)活動的實施目標(biāo)。
我們把足球教學(xué)的目標(biāo)定為初步了解國內(nèi)外足球運(yùn)動的發(fā)展，初步掌握足球運(yùn)動的知識、技能以及比賽規(guī)則、足球運(yùn)動保健常識，感受足球運(yùn)動的樂趣，激發(fā)足球運(yùn)動健身的熱情，初步樹立健康第一、終生健身的意識，培養(yǎng)團(tuán)隊精神和合作能力，增強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì)。
（一）、保證社團(tuán)活動的實施時間。
我們始終貫徹新課程理念為指導(dǎo)，在保持體育課的系統(tǒng)性與完整性的基礎(chǔ)上，把足球作為教材進(jìn)入課堂，把足球課列入學(xué)校授課計劃；每周二、三下午安排專門時間學(xué)習(xí)足球運(yùn)動，體育活動課以足球為主，兼顧其他。
（二）社團(tuán)活動的操作與實施。
1、構(gòu)建足球課堂教學(xué)模式。在教學(xué)實踐中我們摸索出“以學(xué)生為主體，以教師為指導(dǎo)，以活動為主線，以身心健康為宗旨”的“四主”足球活動課課堂教學(xué)模式。
2、組建建立三級足球活動網(wǎng)。校本課程的開發(fā)和實施是一件具有極大創(chuàng)造性的系統(tǒng)工程，需要學(xué)校、學(xué)生、社會人士、特別是本校教師和學(xué)生的積極參與，因此我們建立了學(xué)校、年級、班級三位一體的足球立體活動網(wǎng)。班級隊是足球教學(xué)的基本訓(xùn)練隊，各班根據(jù)本班實際，開展一些有利于足球教學(xué)的班隊活動、課外活動等，定期參加學(xué)校組織的班際足球比賽。年級隊是以年級為單位，在班級隊的隊員中挑選組建而成，具有規(guī)模大、人數(shù)多的特點。校足球隊是以在足球活動中涌現(xiàn)出來的有發(fā)展前途的苗子為主體，自覺參加。校隊每天參加集訓(xùn)，他們訓(xùn)練刻苦認(rèn)真，多次參加市比賽取得了較為出色的成績。建立的三級一體足球立體活動網(wǎng)，為全校師生提供了一個優(yōu)良的足球教學(xué)陣地，使學(xué)生的身心得到全面發(fā)展，為我校成為足球教學(xué)特色學(xué)校搭建了良好的平臺。
3、教學(xué)與比賽相結(jié)合。教學(xué)與比賽相結(jié)合是提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生參與意識、競爭意識的有效方法，也是普及教學(xué)與提高技能的有效途徑。為此，我們切實實行四結(jié)合原則：課堂教學(xué)與課外實練相結(jié)合；校內(nèi)訓(xùn)練與校外實戰(zhàn)相結(jié)合；集中指導(dǎo)與個別輔導(dǎo)相結(jié)合；長期堅持與臨戰(zhàn)集訓(xùn)相結(jié)合。注重開展形式多樣、內(nèi)容豐富的足球比賽活動，每年舉行一次班際足球錦標(biāo)賽，安排運(yùn)球跑、顛球、射門、一對一對抗等小型多樣化比賽活動，以普及和提高師生足球水平。人人參與的分年段、分班級的小型多樣比賽活動和以班、年級為單位的足球隊比賽，更為我們實施課程評價提供了依據(jù)。
（一）評價原則。
1、評價活動的導(dǎo)向性原則。
并通過信息反饋，使被評價者明確今后的努力方向。
2、評價內(nèi)容的整體性原則。
在進(jìn)行評價時，要對校本教材實施和開發(fā)的各個方面作多角度、全方位的評價，而不能以點代面，以偏概全。由于校本課程的系統(tǒng)性和復(fù)雜性，使得課程實施的效果往往從不同的側(cè)面反映出來，表現(xiàn)為一個由多因素組成的綜合體。因此，必須從整體上進(jìn)行評價，首先做到評價標(biāo)準(zhǔn)全面，盡可能包括課程實施的各項內(nèi)容；其次要把握主次，區(qū)分輕重；三要定性評價和定量評價相結(jié)合。
3、評價方式的合理性原則。
評價采取學(xué)生和教師自評、互評和考核組評價四種方式，既體現(xiàn)自我反思，又體現(xiàn)民主參與，既體現(xiàn)客觀公正，又體現(xiàn)科學(xué)合理。做到形成性評價和總結(jié)性評價相結(jié)合，量性評價和質(zhì)性評價相結(jié)合，注重發(fā)展性的評價方式.
4、評價方法的可操作性原則。
每學(xué)期結(jié)束前，由任課教師對學(xué)生進(jìn)行評價，學(xué)校考核組對教師和班級進(jìn)行評價，評價采取聽、看、查、問、測等多種渠道收集信息，從教與學(xué)統(tǒng)一的角度出發(fā)，以課程實施目標(biāo)體系為依據(jù)，確定合理統(tǒng)一的評價標(biāo)準(zhǔn)，采用科學(xué)、具體可操作性的評價手段。
（二）評價內(nèi)容和方法。
1、對學(xué)生的評價：注重“三維”，即關(guān)注基本知識和基本技能、過程和方法、情感態(tài)度價值觀。注重發(fā)展性評價，在關(guān)注比賽成績的同時，更注重學(xué)生參與活動的興趣、合作的意識、團(tuán)隊精神的形成等。每學(xué)期根據(jù)教學(xué)任務(wù)，由各任課教師對學(xué)生進(jìn)行踩球、顛球、頂球、傳球、運(yùn)球、射門等項目的測試，測試結(jié)果作為學(xué)生的體育成績之一，記入學(xué)生素質(zhì)報告單，并作為評定體育積極分子、三好學(xué)生、三好學(xué)生標(biāo)兵的必備條件之一。
評價方式有：自我評價、同伴評價、教師評價。
2、對教師的評價：課程實施的關(guān)鍵是教學(xué)五認(rèn)真的落實，任課教師在實施校本課程過程中的完成教學(xué)任務(wù)、備課、測試等情況，以及在活動中的組織、管理、指導(dǎo)等方面的能力和實效，都作為教學(xué)工作考核的具體內(nèi)容。對于班主任，每個班級中校、年級足球隊人數(shù)、每屆班際足球比賽的結(jié)果，都成為“文明班級”考核內(nèi)容。對于教練員，每次比賽成績和訓(xùn)練出勤情況、訓(xùn)練效果等作為考核內(nèi)容。每個教師的考核結(jié)果記入教師檔案，并把考核結(jié)果與教師評優(yōu)、職評、獎金等掛鉤。
（一）、活動內(nèi)容。
1、體育與健康知識。
2、基本理論。
(1)足球運(yùn)動發(fā)展概況及發(fā)展趨勢。
(2)足球競賽規(guī)則及裁判法。
3、基本技術(shù)。
（1）無球技術(shù)：起動、跑動、急停、轉(zhuǎn)身、跳躍、步法。
（2）踢球：腳內(nèi)側(cè)接球正腳背、腳背內(nèi)側(cè)踢球。
（3）接球：腳內(nèi)側(cè)、大腿、胸部、頭部接球。
（4）運(yùn)球：腳內(nèi)側(cè)、正腳背運(yùn)球。
（5）頭頂球：原地正面、側(cè)面頂球，跳起正面、側(cè)面頂球。
（6）守門員技術(shù)：接球、撲球、拳擊球、托球、擲球、踢球。
（7）搶斷球：正面、側(cè)面搶斷球，鏟球。
（8）假動作：假踢真?zhèn)?、虛晃過人、變向突破。
（9）擲界外球：原地、助跑擲界外球。
4、基本戰(zhàn)術(shù)。
（1）局部二過一進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)。
（2）邊路進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)和中路進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)。
（3）角球和任意球戰(zhàn)術(shù)。
（4）個人防守戰(zhàn)術(shù)和全隊防守戰(zhàn)術(shù)。
（5）擲界外球攻守戰(zhàn)術(shù)。
5、教學(xué)比賽。
提高學(xué)生基本技術(shù)和基本戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用能力。
6、身體素質(zhì)。
（1）速度：反應(yīng)速度、動作速度、位移速度。
（2）力量：上肢力量、腰腹力量、下肢力量。
（3）耐力：一般耐力、速度耐力。
（4）柔韌和靈敏。
（二）、社團(tuán)活動對指導(dǎo)教師的基本要求。
1、教師要熟悉大綱各部分的內(nèi)容，鉆研教材的要點和難點，創(chuàng)新教法，選擇有效手段在教學(xué)過程中有針對性的施教。
2、在教學(xué)過程中提高學(xué)生對足球運(yùn)動的興趣，促進(jìn)學(xué)生較好的掌握足球運(yùn)動的基本技術(shù)，基本戰(zhàn)術(shù)和基本理論，具備一定的比賽能力，從而使學(xué)生具有利用足球鍛煉身體的愛好，并養(yǎng)成終身鍛煉的習(xí)慣。
少兒足球校本課程訓(xùn)練計劃表。
1、基本技術(shù)：傳、接、運(yùn)、頭技術(shù)；教學(xué)比賽?；謴?fù)性練習(xí)：耐力、柔韌。
2、基本技術(shù)：二人、三人傳接球技術(shù)；搶截球技術(shù)。攻防練習(xí)恢復(fù)性練習(xí)：速度、靈活。
4、基本技術(shù)：各種運(yùn)球技術(shù)，搶截球技術(shù)。個人進(jìn)攻練習(xí)；個人防守練習(xí)專項速度練習(xí)。
5、基本技術(shù)：運(yùn)動中傳、接球技術(shù)，擲界外球技術(shù)。邊中配合；中路配合專項力量練習(xí)。
7、基本技術(shù)：綜合技術(shù)二過一練習(xí)；教學(xué)比賽專項靈敏練習(xí)。
8、基本技術(shù)：綜合技術(shù)教學(xué)比賽專項耐力練習(xí)。
9、基本技術(shù)：綜合技術(shù)全隊進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)專項速度練習(xí)。
10、基本技術(shù)：各位置特長技術(shù)全隊進(jìn)攻。
戰(zhàn)術(shù)專項力量練習(xí)。
11、基本技術(shù)：各位置特長技術(shù)全隊防守戰(zhàn)術(shù)專項靈敏練習(xí)。
12、基本技術(shù)：各位置特長技術(shù)全隊防守戰(zhàn)術(shù)專項柔韌練習(xí)。
13、基本技術(shù)：各位置特長技術(shù)定位球戰(zhàn)術(shù)專項耐力練習(xí)。
14、基本技術(shù)：各位置特長技術(shù)定位球戰(zhàn)術(shù)專項力量練習(xí)。
俱樂部策劃書篇九
古人云，“讀萬卷書，行萬里路”。游歷者，便如同一本活動的書籍，在一行行的文間，山川如指掌，古今如對面?，F(xiàn)在，因交通工具的.方便，走幾萬里路不算什么，讀萬卷書的日見其少了。當(dāng)中自有種種原因，然最淺顯的看法莫不是讀書氛圍的破敗，讀書空氣的稀薄，讀書種子的稀少。
曾在與網(wǎng)民交流中談到：“讀書關(guān)系到一個人的思想境界與修養(yǎng)，關(guān)系到一個民族的性質(zhì)，關(guān)系到一個國家的興旺發(fā)達(dá)。一個人不讀書是沒有前途的，一個不讀書的民族也是沒有前途的?！睆墓胖两?，從東方到西方，任何偉大的人物、有前途的人才莫不是在書籍中孜孜不倦，更何論我們當(dāng)代大學(xué)生？若想要有前途，讀書是必不可少的。讀一本書，讀十本書，讀一百本書，到讀成千上萬本書，慢慢形成讀書的習(xí)慣，修養(yǎng)自身心性，從里面開始培養(yǎng)自己從內(nèi)到外自然散發(fā)的高尚氣質(zhì)。
暢游書海，交流純潔心靈；
齊讀佳書，共品飄逸書香。
宣傳讀書，鼓勵讀書。在全校范圍內(nèi)掀起一股讀書的高潮，修養(yǎng)大學(xué)生的心性，營造良好的讀書氛圍，積極參與學(xué)校的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)。
院團(tuán)委、圖文信息中心
承辦單位：院書友俱樂部
安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校老師和學(xué)生
場地的選定與安排，（開幕式，待定）活動開始時間：xx年11月17日（活動時間：每周的星期三下午，【星期六、日】）
l圖文信息中心，教室，竹園，秦潭湖畔（根據(jù)情況定）。
1、開場白以及全校讀書活動的開始
講話者：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)
2、嘉賓簡介
a）嘉賓身份：包括老師和同學(xué)。
b）讀書感言
c）宣誓
3、對象：全體參與人員
4、書籍漂流瓶
將前期收集的書籍和隨參與人員帶往活動的書籍進(jìn)行現(xiàn)場交換，可以促進(jìn)書籍的大交流，讓同學(xué)們可以享受到更多的書籍帶來的快樂。
5、書籍銷覽
新華書店推薦的最新書籍可以更好地切合時代的發(fā)展，同時同學(xué)們也可以獲取到更多的、最新的相關(guān)感興趣書籍信息，購買到一些平常沒有注意或者難以購買到的書籍。
6、特色文化系列展覽
邀請學(xué)生會等其他協(xié)會組織進(jìn)行有關(guān)文化展示，讀一本文藝薈萃書籍，在鼓勵大家讀書的同時，可以宣傳文化的多樣性和我校優(yōu)秀的社團(tuán)資源文化。
7、娛樂1+1
在特色文化系列展覽中穿插娛樂因素，提問書籍名段，回答書籍名稱，或介紹某些故事，回答相關(guān)典故名稱或者作者姓名等。娛樂1+1，在閱讀書籍的同時，享受讀書帶來的文化。（答對者可以獲贈小禮品）
8、讀書兩三言
參與的同學(xué)可以寫下讀書的感受、心得或者一些讀書的經(jīng)歷、讀書的故事等。分成若干小組開展活動。
1、定期交流會的開展對于部分積極投稿《三味書屋》、將書籍閱讀很好持續(xù)下去的同學(xué)邀請到一起，共同探討書籍奧秘，真正建設(shè)起一座書香動感新城。
2、交流讀書心得，探討學(xué)習(xí)中遇到的難題，增強(qiáng)共同學(xué)習(xí)興趣。
3、好書推薦，給大家講解一本書，使得資源共享。
4、以書會友，尋找共同愛好的朋友，促進(jìn)學(xué)習(xí)。
5、在圖書館看書，或借書，充分發(fā)揮圖書館的作用，讓書發(fā)揮它最大的利用價值。
6、完善圖書室建設(shè)管理，讓“沉淀”的圖書“流動”起來，使之成為師生借書、讀書的開放港灣。
7、學(xué)生每月最少讀一本書。
8、設(shè)置投稿箱，學(xué)生可以把好書的名或書號，好的建議放到里面。
9、在圖書館設(shè)置“上月最受歡迎書架”（讀書排行榜）。
10、在“讀書角”中，每月，學(xué)期結(jié)束之前舉辦一次讀書辯論賽，知識競賽（參加對象，書友俱樂部成員，及全院學(xué)生）。
11、讀書party
xx學(xué)期評選：學(xué)期結(jié)束時，可以根據(jù)大家的讀書記錄等，評選出三位左右的優(yōu)秀讀書人和10本最受歡迎的書籍。
1、活動內(nèi)容每月更換一次，如這月主要古代文學(xué)，下月近代文學(xué)。
2、社員在參加每月一次的“讀書角”之后，寫一篇讀后感，之后在下次活動中批選幾篇讓他們自己講解。
3、參加活動者必須遵紀(jì)守法，所涉獵的內(nèi)容健康向上，與活動主題符合。
4、活動期間不得有大聲喧嘩、打鬧等不利于讀書的行為。
5、書友俱樂部成員無特殊事情者必須參加，并維持秩序，積極收集同學(xué)的建議。
6、如出現(xiàn)不能解決的問題，請找負(fù)責(zé)人，或指導(dǎo)老師。
1、張貼海報，宣傳小組宣傳到班級。校園廣播。
2、在“讀書角”處，張貼海報通知相關(guān)活動信息
理事會負(fù)責(zé)全局，秘書部收集學(xué)生的寶貴意見及學(xué)的相關(guān)的資料，宣傳部負(fù)責(zé)宣傳，組織策劃部負(fù)責(zé)活動的改進(jìn)及新方案。
院書友俱樂部xx年11月
俱樂部策劃書篇十
crazyenglish。
嚴(yán)格按照院團(tuán)、學(xué)生會的社團(tuán)管理規(guī)定籌辦成立，不折不扣地執(zhí)行我院社團(tuán)管理規(guī)定的各項要求，以服務(wù)會員、豐富我校學(xué)生業(yè)余文化生活而努力，配合學(xué)生會，共同建設(shè)我校積極、上進(jìn)、和諧的社團(tuán)文化，辦出自己的特色，辦出自己的水平。我們的俱樂部就是要喚起同學(xué)們的激情，讓他們更好的發(fā)揮其自身的主觀能動性，他們把好的創(chuàng)意想法付諸行動。我們的口號是“wecanspeakperfectenglish！”
互助、互愛、團(tuán)隊合作、創(chuàng)新求變、積極發(fā)展、勤奮鍛煉、堅持不懈、努力成功。沒有做不到，只有想不到，思想有多遠(yuǎn)就能走多遠(yuǎn)，心有多寬，路就有多寬。修身養(yǎng)性、明心見性。
社長一人，負(fù)責(zé)社團(tuán)的統(tǒng)一管理工作。
副社長一名，負(fù)責(zé)日常活動的具體實施和會員的組織安排。
宣傳部(主要負(fù)責(zé)活動的`宣傳工作)、外聯(lián)部(主要負(fù)責(zé)社團(tuán)對外的聯(lián)系等)、財務(wù)部(負(fù)責(zé)管理和監(jiān)督社團(tuán)各種財務(wù)收支活動)策劃部(也可叫創(chuàng)意部主要負(fù)責(zé)各個活動項目的策劃工作)。
活動組織部(根據(jù)策劃部的方案開展具體組織工作)。
我社團(tuán)活動經(jīng)費(fèi)主要有以下來源。
1、會費(fèi)收入。
2、社團(tuán)內(nèi)部由部分個人籌集的費(fèi)用等等。
為了豐富我院學(xué)生業(yè)余生活，我俱樂部將不定期開展以下活動：
1、經(jīng)驗交流會，以談話會的形式出現(xiàn)，座談交流經(jīng)驗。
2、會員會，集思廣益，家一起討論社團(tuán)的發(fā)展和活動組織問題各抒己見。
3、講座，由我社團(tuán)內(nèi)部具備一定經(jīng)驗和能力者給家做經(jīng)驗分享，另外，不定期邀請社會上的成功人士來為會員做報告演講。傳到授業(yè)解惑！
4、集體旅游，選擇周末組織近郊旅游，豐富家的生活。
俱樂部策劃書篇十一
古人云，“讀萬卷書，行萬里路”。游歷者，便如同一本活動的書籍，在一行行的文間，山川如指掌，古今如對面?，F(xiàn)在，因交通工具的方便，走幾萬里路不算什么，讀萬卷書的日見其少了。當(dāng)中自有種種原因，然最淺顯的看法莫不是讀書氛圍的破敗，讀書空氣的稀薄，讀書種子的稀少。
溫家bao總li曾在與網(wǎng)民交流中談到：“讀書關(guān)系到一個人的思想境界與修養(yǎng)，關(guān)系到一個民族的性質(zhì)，關(guān)系到一個國家的興旺發(fā)達(dá)。一個人不讀書是沒有前途的，一個不讀書的民族也是沒有前途的?！睆墓胖两瘢瑥臇|方到西方，任何偉大的人物、有前途的人才莫不是在書籍中孜孜不倦，更何論我們當(dāng)代大學(xué)生?若想要有前途，讀書是必不可少的。讀一本書，讀十本書，讀一百本書，到讀成千上萬本書，慢慢形成讀書的習(xí)慣，修養(yǎng)自身心性，從里面開始培養(yǎng)自己從內(nèi)到外自然散發(fā)的高尚氣質(zhì)。
齊讀佳書，共品飄逸書香。
宣傳讀書，鼓勵讀書。在全校范圍內(nèi)掀起一股讀書的高潮，修養(yǎng)大學(xué)生的心性，營造良好的讀書氛圍，積極參與學(xué)校的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)。
院團(tuán)委、圖文信息中心
承辦單位：院書友俱樂部
安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校老師和學(xué)生
場地的選定與安排，(開幕式，待定)活動開始時間：xx年11月17日(活動時間：每周的星期三下午，【星期六、日】)
l 圖文信息中心，教室，竹園，秦潭湖畔(根據(jù)情況定)。
1. 開場白以及全校讀書活動的開始
講話者：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)
2. 嘉賓簡介
a) 嘉賓身份:包括老師和同學(xué)。
b) 讀書感言
c) 宣誓
3. 對象：全體參與人員
4. 書籍漂流瓶
將前期收集的書籍和隨參與人員帶往活動的書籍進(jìn)行現(xiàn)場交換，可以促進(jìn)書籍的大交流，讓同學(xué)們可以享受到更多的書籍帶來的快樂。
5. 書籍銷覽
新華書店推薦的最新書籍可以更好地切合時代的發(fā)展，同時同學(xué)們也可以獲取到更多的、最新的相關(guān)感興趣書籍信息，購買到一些平常沒有注意或者難以購買到的書籍。
6. 特色文化系列展覽
邀請學(xué)生會等其他協(xié)會組織進(jìn)行有關(guān)文化展示，讀一本文藝薈萃書籍，在鼓勵大家讀書的同時，可以宣傳文化的多樣性和我校優(yōu)秀的社團(tuán)資源文化。
7. 娛樂1+1
在特色文化系列展覽中穿插娛樂因素，提問書籍名段，回答書籍名稱，或介紹某些故事，回答相關(guān)典故名稱或者作者姓名等。娛樂1+1，在閱讀書籍的同時，享受讀書帶來的文化。(答對者可以獲贈小禮品)
8. 讀書兩三言
參與的同學(xué)可以寫下讀書的感受、心得或者一些讀書的經(jīng)歷、讀書的故事等。分成若干小組開展活動。
九.活動內(nèi)容安排：
1. 定期交流會的開展
對于部分積極投稿《三味書屋》、將書籍閱讀很好持續(xù)下去的同學(xué)邀請到一起，共同探討書籍奧秘，真正建設(shè)起一座書香動感新城。
2. 交流讀書心得，探討學(xué)習(xí)中遇到的難題，增強(qiáng)共同學(xué)習(xí)興趣。
3. 好書推薦，給大家講解一本書，使得資源共享。
4. 以書會友，尋找共同愛好的朋友，促進(jìn)學(xué)習(xí)。
5. 在圖書館看書，或借書，充分發(fā)揮圖書館的作用，讓書發(fā)揮它最大的利用價值。
6. 完善圖書室建設(shè)管理，讓“沉淀”的圖書“流動”起來，使之成為師生借書、讀書的開放港灣。
7. 學(xué)生每月最少讀一本書。
8. 設(shè)置投稿箱，學(xué)生可以把好書的名或書號，好的建議放到里面。
9. 在圖書館設(shè)置“上月最受歡迎書架”(讀書排行榜)。
10. 在“讀書角”中，每月，學(xué)期結(jié)束之前舉辦一次讀書辯論賽，知識競賽(參加對象，書友俱樂部成員，及全院學(xué)生)。
11. 讀書party
**學(xué)期評選：學(xué)期結(jié)束時，可以根據(jù)大家的讀書記錄等，評選出三位左右的優(yōu)秀讀書人和10本最受歡迎的書籍。
1. 活動內(nèi)容每月更換一次，如這月主要古代文學(xué)，下月近代文學(xué)。
2. 社員在參加每月一次的“讀書角”之后，寫一篇讀后感，之后在下次活動中批選幾篇讓他們自己講解。
3. 參加活動者必須遵紀(jì)守法，所涉獵的內(nèi)容健康向上，與活動主題符合。
4. 活動期間不得有大聲喧嘩、打鬧等不利于讀書的行為。
5. 書友俱樂部成員無特殊事情者必須參加，并維持秩序，積極收集同學(xué)的建議。
6. 如出現(xiàn)不能解決的問題，請找負(fù)責(zé)人，或指導(dǎo)老師。
1. 張貼海報，宣傳小組宣傳到班級。校園廣播。
2. 在“讀書角”處，張貼海報通知相關(guān)活動信息
理事會負(fù)責(zé)全局，秘書部收集學(xué)生的寶貴意見及學(xué)
的相關(guān)的資料，宣傳部負(fù)責(zé)宣傳，組織策劃部負(fù)責(zé)活
動的改進(jìn)及新方案。
院書友俱樂部 xx年11月
俱樂部策劃書篇十二
“年會”，這個概念歷來被企業(yè)和組織視為一年一度不可缺少的“家庭盛會”。每到年末歲初，很多企業(yè)和組織均通過年會這種形式來組織各種活動，借以激揚(yáng)士氣、部署戰(zhàn)略、制定目標(biāo)，奏響新一年度工作的序曲。對為了總結(jié)回顧xxx9年度各項工作，xxx年工作做出安排和部署，并表彰年度各項先進(jìn)，迎接xxx年新春佳節(jié)的到來，增進(jìn)公司內(nèi)部員工的交流和溝通，促進(jìn)公司的企業(yè)文化建設(shè)，表達(dá)公司對員工的關(guān)懷與問候，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究，決定于節(jié)前舉辦年會。基于“年會”活動所應(yīng)考慮和彰顯的嚴(yán)肅程度與正統(tǒng)模式，此方案突破了以往的設(shè)計慣例，將正統(tǒng)嚴(yán)肅的年終大會與現(xiàn)代流行的聚餐休閑兩類活動進(jìn)行了統(tǒng)籌策劃，現(xiàn)本著“易行從簡”的原則，將本次年會活動方案策劃如下：
二、年會地點。
(一)大會地點：可暫訂于(鄭;州市區(qū)內(nèi)某多功能人民會堂，以階梯式排座為宜，需提前訂)。
(三)休閑地點：可暫訂于(xx市區(qū)內(nèi)某休閑洗浴中心，以文明、衛(wèi)生、廉價為宜，需提前訂)。
三、年會時間。
擬訂于xxx年02月10日(周三)下午13：00為時半天。
(一)大會時間：13：00—17：30。
(二)宴會時間：18：30—20：00。
(三)休閑時間：20：30—23：00四、年會參會人員公司全體員工(參會人員暫按300計，包括總部各部門、各項目部、各子公司的員工;原則上不邀請員工家屬)。
五、年會流程與安排本次年會的流程安排分別包括以下三個部分：
(一)員工大會議程安排。
12：30全體參會員工提前到達(dá)指定會堂，按指定排座就座，等候員工大會開始。(會堂播放入場背景音樂)。
13：11大會進(jìn)行第二項。各主要負(fù)責(zé)人分別作年終述職報告;首先請各子公司領(lǐng)導(dǎo)人分別述職。(主持人領(lǐng)掌)(主持人領(lǐng)掌)。
13：11—13：20請xx投資公司xxx做述職報告。(主持人領(lǐng)掌)。
13：20—13：30請xx擔(dān)保公司xxx做述職報告。(主持人領(lǐng)掌)。
13：30—13：40請xx公司xxx經(jīng)理做述職報告。(主持人領(lǐng)。
13：40—13：50請節(jié)能建材廠xxx經(jīng)理做述職報告。掌)(主持人領(lǐng)掌)。
13：50—14：00請生活超市xxx做述職報告。
14：10—14：20請城南里項目部xxx經(jīng)理做述職報告。領(lǐng)掌)(主持人。
14：20—14：30請城上城項目部xxx經(jīng)理做述職報告。領(lǐng)掌)(主持人。
14：30—14：40請貨棧街項目部xxx經(jīng)理做述職報告。領(lǐng)掌)(主持人領(lǐng)。
14：40—14：50請周口項目部xxx經(jīng)理做述職報告。掌)(主持人領(lǐng)。
15：10—15：20請遠(yuǎn)大項目部xxx經(jīng)理做述職報告。掌)。
x做述職報告。(主持人領(lǐng)掌)。
15：30—15：40請材料部xxx經(jīng)理做述職報告。(主持人領(lǐng)掌)。
15：40—15：50請預(yù)算部xxx經(jīng)理做述職報告。(主持人領(lǐng)掌)。
15：50—16：00請保安部xxx經(jīng)理做述職報告。(主持人領(lǐng)掌)。
16：00—16：10請財務(wù)部xxx經(jīng)理做述職報告。(主持人領(lǐng)掌)(主持人領(lǐng)掌)。
16：10—16：20請人事部xxx做述職報告。
16：20—16：30請辦公室xxx主任做述職報告。(主持人領(lǐng)掌)。
16：30—16：40主持人請公司總經(jīng)理xxx同志對上述同志的述(主持人領(lǐng)掌)職情況做總結(jié)講話。
16：40—16：50大會進(jìn)行第三項。請總經(jīng)理宣讀公司《xxx9年度關(guān)于表彰工作先進(jìn)集體和個人的決定》。
16：50—17：00主持人請獲得工作先進(jìn)個人榮譽(yù)的優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，同時請總經(jīng)理為其頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎金紅包，先進(jìn)個人與總經(jīng)理合影留念，主持人領(lǐng)掌祝賀。主持人請先進(jìn)個人的代表在現(xiàn)場發(fā)表簡短獲獎感言。(攝影師拍照)(會堂播放頒獎背景音樂)。
17：00—17：10主持人請獲得工作先進(jìn)集體榮譽(yù)的相關(guān)負(fù)責(zé)人上臺領(lǐng)獎，同時請總經(jīng)理為其頒發(fā)榮譽(yù)獎牌或獎杯，先進(jìn)集體領(lǐng)獎人與總經(jīng)理合影留念，主持人領(lǐng)掌祝賀。主持人請先進(jìn)集體負(fù)責(zé)領(lǐng)獎的代表發(fā)表簡短獲獎感言。(會堂播放頒獎背景音樂)(攝影師拍照)17：10—17：20主持人提醒出席員工大會的主要領(lǐng)導(dǎo)同志及獲得(攝影師拍照)先進(jìn)個人榮譽(yù)的優(yōu)秀員工上臺，合影留念。
17：20—17：30主持人對本次員工大會做簡要總結(jié)。宣布員工大會閉幕。(會堂播放離席背景音樂)。
(二)宴會時間安排。
18：00—18：10全體員工陸續(xù)抵達(dá)指定商務(wù)酒店，并在宴會主持人引導(dǎo)下到指定席位就座，等候開宴。(酒店播放入席背景音樂)。
18：10—18：20公司總經(jīng)理到達(dá)酒店。燃放室內(nèi)小煙花，揮舞熒光棒，宴會主持人領(lǐng)掌歡迎桑總的到來。
18：20—18：30宴會主持人示意酒店對接負(fù)責(zé)人可以開始上果品、酒水、涼菜等。
18：30-18：35宴會主持人請總經(jīng)理到宴會主席臺向大家致《祝。而后，總經(jīng)理親自向大家送《致員工家屬的感謝信》酒詞》(可以由宴會主持人助其派發(fā))。請總經(jīng)理入席就座。18：35—18：55宴會主持人組織大家做一個名字叫《踩氣球》的小活動，以活躍宴會氣氛。(酒店播放活動背景音樂)所需道具：氣球若干、細(xì)線。游戲說明：分幾個小組，每個小組一個代表，在他們的腳踝處綁上5個(可氣球，在中央站定，全場燈光關(guān)閉，開始互踩對方的氣球，30秒內(nèi)，留下氣球最多的人為勝出者獲獎。根據(jù)情況，組織大家做2-3次，獎品為：小包的巧克力或小件的毛絨玩具等))(特別備注：因時間緊張，不宜多安排活動節(jié)目，暫且不提。18：55—19：00宴會主持人宣布晚宴正式開始，引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(碰杯)。
19：00—20：00用餐時段。公司領(lǐng)導(dǎo)及主要管理人員可以到各餐桌向同事們敬酒，主動與同事交流和溝通，拉近彼此的心距。
20：00宴會主持人配合財務(wù)出納做好酒店相關(guān)的費(fèi)用結(jié)算工作。視情況宣布宴會結(jié)束。提醒大家注意安全，開赴休閑(洗浴)地點。
(三)休閑活動時間安排。
20：30全體員工到達(dá)休閑洗浴中心。xxx主任配合財務(wù)出納做好相關(guān)消費(fèi)項目的費(fèi)用支持工作。
20：30—23：00員工休閑洗浴時段。
23：00休閑活動結(jié)束。員工自行乘車返回各自住處或自駕車回家。
xxx及合作等有關(guān)事宜的對接;宴會主持人。物品購置、運(yùn)送及配發(fā);活動現(xiàn)場的布置xxx、xxx、xxx(含燈光、;音響的調(diào)試)物品供應(yīng)及擺放?，F(xiàn)場照相或錄像的服務(wù)與支持xxx、xxx活動專用條幅、獎牌或獎杯的聯(lián)系制作xxx、xxx、領(lǐng)導(dǎo)專用《開幕辭》《祝酒辭》的撰寫xxx《年會活動的總策劃;xxx9年度關(guān)于表彰工、作先進(jìn)集體和個人的決定》《致員工家屬xxx的感謝信》的撰寫起草《關(guān)于做好xxx9年度年終工作總結(jié)的xxx、xxx通知》;制訂《年終評先評優(yōu)執(zhí)行細(xì)則》。活動現(xiàn)場的安全與保衛(wèi)支持xxx、xxx、xxx財務(wù)費(fèi)用的支持xxx、xxx、xxx、xxx九、年會經(jīng)費(fèi)預(yù)算年會經(jīng)費(fèi)預(yù)算統(tǒng)計表待確認(rèn)項次所需物品數(shù)量經(jīng)費(fèi)備注租用大會堂1個元300人/半天制作條幅1條元“泰成集團(tuán)xxx9年度工作總結(jié)表彰大會”條幅文字：瓶裝純水300瓶元每人一瓶姓名臺卡、紙、筆套元大會主席臺上領(lǐng)導(dǎo)專用1榮譽(yù)獎牌或獎杯個元先進(jìn)集體榮譽(yù)獎牌或獎杯大會榮譽(yù)證書個元先進(jìn)個人榮譽(yù)證書先進(jìn)個人紅包個元先進(jìn)個人獎金紅包相機(jī)電池節(jié)元相機(jī)專用其它元有待追加的物品餐費(fèi)300人元元/桌，10人一桌(訂30桌)自帶或酒店提供(其中酒店價格：白酒或啤酒元、酒水費(fèi)300人元可樂元、雪碧元;自帶酒水價格：白酒或啤酒元、可樂元、雪碧元。
俱樂部策劃書篇十三
三月伊始即為我們學(xué)期開頭，在家渡過一個或?qū)こ；虿粚こ５暮伲瑲g聚一堂總有千言萬語來續(xù)“家?！薄r間、空間的阻隔或許已將原有的熟悉感僵化。為此，本協(xié)會定于三月十三號舉辦一個特殊聚會，也算為協(xié)會過個年，給大家拜個年！嘗嘗咱家人的手藝；會會這春天的魅力。
讓我們的“家”更聚、更溫馨！
番茄炒蛋，談進(jìn)協(xié)會酸與甜
三月十三日
自行車俱樂部所有成員
浙師大附近
化藥學(xué)院 自行車俱樂部
1.做好活動前的通知工作（征求本俱樂部成員的意見和建議）
2.了解并聯(lián)系好活動場地，協(xié)商交通工具及方式
3.做好充分的預(yù)備活動方案，如放風(fēng)箏等等
5.準(zhǔn)備好工具記錄我們的每一筆笑容
1.你來我往，咱要互助。組織一部分精打細(xì)算的會員去shopping，約摸3到5人，到學(xué)校周邊的菜市場購買本次活動所需要的食物原料，原料為5葷5素，然后其他參加本次活動的會員在8點30以前到達(dá)學(xué)校東門，由會長和團(tuán)支書清點會員的人數(shù)八點30準(zhǔn)時由東門出發(fā)前往活動的目的地。then ,let’s go ！
2.到達(dá)目的地后，等待采購員歸來的同時，大家分組活動，為自炊正式開始是做好準(zhǔn)備工作。讓這些活動來調(diào)動大家的積極性，讓大家都與對方有更多的了解，讓本次活動的目的和主題有盡量多的實現(xiàn)（目的主題之一是讓大家更加了解本協(xié)會的會員）大家摩拳摩掌，蓄勢待發(fā)。
3.大廚們共同掌刀，美味上桌，饞貓開飯。隨機(jī)分組共進(jìn)午餐，當(dāng)然，在菜未燒好前不允許偷吃哦~在燒菜時，大家可以選擇自己比較擅長的菜來燒，讓大家來品嘗會員們的手藝，然后我們隨機(jī)分組共進(jìn)午餐。（盡量是不認(rèn)識的人同桌）
4.餐后，大家可以聚一起聊一會天，多了解了解大家。隨后收拾好物品，進(jìn)行下一個活動。。
1.桌位費(fèi)及飲食：250元
2.車費(fèi)：包車140元
3.照片沖洗：10元
總計：400元
1.途中注意來回車輛安全；
2.自炊時注意用火用電安全；
3.注意餐具刀具的使用安全；
4.注意食物的搭配和清洗；
5.注意保管好自己的物品；
6.做好參加活動人員及工作人員的安排。
化藥學(xué)院 自行車俱樂部
xx年3月10日
俱樂部策劃書篇十四
a優(yōu)勢：作為奧運(yùn)會主辦地之一的xxx，運(yùn)動風(fēng)潮也逐步襲來，全民健身活動正在被大多數(shù)人所認(rèn)同，而濱海新區(qū)在初被國務(wù)院列為綜合配套試驗區(qū)，未來發(fā)展前景相當(dāng)看好。以漢沽地區(qū)而言市場環(huán)境是前幾年無法比較的，生活水平的提高，消費(fèi)意識初步提升是顯而易見的。漢沽是xxx沿海地區(qū)的一個特殊區(qū)域與塘沽大港并稱濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬人，全區(qū)人均收入1362元，同比去年增長了23%，收入的增加帶來人們更高的物質(zhì)享受和精神需求，加之目前此區(qū)域為發(fā)展中的二級城區(qū)該項業(yè)務(wù)及其缺少。
市場購買環(huán)境變好。
1、健身消費(fèi)者儲量呈上升趨勢;。
2、健身高消費(fèi)者和多種消費(fèi)者(如私教消費(fèi)等)在增加;。
3、健身人群年齡結(jié)構(gòu)不再單一，老人小孩也成為有力的消費(fèi)者。
4、家庭與單位群眾消費(fèi)健身增多。
5、市場競爭力小，沒有完善有規(guī)格的健身中心，無可比較性。
可操作性思考。
市場的空白點，找沒有競爭對手的地區(qū)。
1、走價格;。
2、走限制人群;。
藍(lán)海戰(zhàn)略。
健身產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略我理解為與健身相關(guān)的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā).如果我們能把俱樂部的贏利點放在健身卡之外，那么，很顯然，與其他俱樂部的競爭就沒有城市人群的爭奪血拼.大家明白的青鳥，私教銷售已經(jīng)成為它銷售中的重中之重.我們?nèi)绻馨阉浇?、培?xùn)、加盟、管理輸出、健身產(chǎn)品會員銷售等做成俱樂部的主要經(jīng)濟(jì)來源，我想俱樂部的生存發(fā)展就少了風(fēng)險。當(dāng)然根據(jù)區(qū)域與當(dāng)?shù)厝巳旱南M(fèi)承受力來講與其配套的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)是機(jī)動性可調(diào)節(jié)的。
b劣勢：隨著奧運(yùn)的推動，全國各省市的健身俱樂部迅猛發(fā)展，只北京就有大小俱樂部1000多家，其中有投資數(shù)千萬元的，也有十幾萬元到幾十萬元的中小型俱樂部，于是在整個業(yè)界便存在著相當(dāng)大的競爭壓力。漢沽雖是市場空白點，但隨著人口流動，相對的某些還是存在可比較性。在有該區(qū)域老齡化相對較高，市場開發(fā)存在必須困難，應(yīng)把前期目標(biāo)放低，針對一般普通人群入手。
同行業(yè)競爭，導(dǎo)致多敗俱傷。
多數(shù)俱樂部經(jīng)營項目、市場定位、營銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一向流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費(fèi)者”的說法。加之健身市場的不規(guī)范，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護(hù)，使得競爭市場毫無秩序，最終像某些家電產(chǎn)品一樣，進(jìn)入價格戰(zhàn)的死胡同。
經(jīng)營收入少，比例嚴(yán)重失調(diào)。
目前絕大多數(shù)健身俱樂部以會員卡的銷售收入為主營，收入占到了總收入的80%以上。如此一來，一旦會員卡的銷售沒有按預(yù)期的目標(biāo)完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會使得健身房的經(jīng)營陷入被動。而國外健身俱樂部會員費(fèi)只占總收入的60%，還有40%是場內(nèi)消費(fèi)，比如營養(yǎng)品、服裝等。
健身房利用率制約經(jīng)營收入。
此刻各個健身房無不是大多數(shù)時間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實健身房的高峰時間只占營業(yè)時間的1/5，雖然大多數(shù)俱樂部都采取了一些諸如非高峰時段優(yōu)惠等促銷手段，但由于缺乏對健身者需求的研究，只是把帶給服務(wù)的項目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無法到達(dá)分流會員、引導(dǎo)消費(fèi)的效果。
過速擴(kuò)張、扯斷資金鏈條。
多數(shù)健身俱樂部盲目擴(kuò)張，用心圈占市場，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅，殊不知，投資策略失誤，擴(kuò)展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴(kuò)張新分店，以致債臺高筑。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設(shè)，戰(zhàn)線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應(yīng)付開支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權(quán)人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時，沒有銀行做后盾支持，最后在資金無法周轉(zhuǎn)的狀況下，迫使其不得不宣布清盤。
只重本身功能，不重需求層次。
目前多數(shù)俱樂部在健身本身功能的開發(fā)方面確實下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到群眾訓(xùn)練課程、訓(xùn)練方法和配套設(shè)施等，都面面俱到。但會員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動，直接表現(xiàn)為會員的續(xù)費(fèi)率低，會員流失率居高不下。
經(jīng)營、設(shè)施全盤照搬國外，缺少個性化。
于俱樂部的個性東西少之又少，如此一來，導(dǎo)致健身房經(jīng)營現(xiàn)實與理想之間構(gòu)成巨大的反差。
缺少管理人才，與外部擴(kuò)展戰(zhàn)略脫節(jié)。
很多俱樂部只注重外部的擴(kuò)張速度，搶占銷售網(wǎng)點，卻缺乏中層人才跟進(jìn)管理。內(nèi)部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂部內(nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào)，導(dǎo)致采購的商品價格高，缺乏競爭力。結(jié)構(gòu)龐大，經(jīng)營決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學(xué)活力的經(jīng)營管理方式，與現(xiàn)代化、大規(guī)模健身俱樂部發(fā)展的要求極不適應(yīng)。
加重經(jīng)營負(fù)擔(dān)。
在談及經(jīng)營管理的體會時，不少俱樂部管理人都坦言：“此刻的經(jīng)營成本真的是太高了!”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時候，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上之后競爭不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設(shè)施、比空間的大小，結(jié)果租賃了偌大的空間，實際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調(diào)升，是俱樂部倒閉的另一死因。多數(shù)俱樂部在初期經(jīng)營成功之后，便認(rèn)定摸到了市場盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時過境遷，此刻各地樓價租金暴漲，健身市場的經(jīng)營環(huán)境已大為改變，面積越大，租金開支越多，雇請的員工就越多。同時，健身行業(yè)經(jīng)營有其自身的規(guī)律，不像其它行業(yè)，投資以后很快能夠得到回報。很多經(jīng)營者則忽視這一市場規(guī)律，機(jī)械地奉行原先的發(fā)展模式，盲目地擴(kuò)充店鋪數(shù)量，由于許多新開的店缺少客源，幾年內(nèi)根本不可能盈利，導(dǎo)致越陷越深。
此外，市場定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實際，缺乏科學(xué)性，在投資策略上，很多店鋪選點缺乏科學(xué)性，脫離當(dāng)?shù)丨h(huán)境，盲目發(fā)展。缺乏對對風(fēng)險缺少有效評估、內(nèi)部控制薄弱、職責(zé)難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。
1、健身房規(guī)格定位。
根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳合M(fèi)水平與其消費(fèi)觀念，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營，在市區(qū)繁華地。
2、人員配備定位。
初期營銷方案。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時辦卡。
2、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團(tuán)體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。
3、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊伍逐步擴(kuò)大，并象保險公司營銷隊伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢dd說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個月的時間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有必須的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機(jī)會不容錯過?！跋?00名”當(dāng)然永久也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部透過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報。現(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場，務(wù)必要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟(jì)效益會同時到達(dá)一個很高的水平。
俱樂部策劃書篇十五
健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽行業(yè)。但在目前的中國健身市場，90%的健身毫無技術(shù)優(yōu)勢，缺乏最起碼的經(jīng)營理念、服務(wù)觀念和運(yùn)行模式，那些毫無品牌優(yōu)勢和運(yùn)行模式健身俱樂部就注定只能掙小錢或難掙.
第一部分：行業(yè)的市場分析。
市場分析：健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽行業(yè)相對其他大城市來說，湛江的經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)。但是，近幾年來看，數(shù)據(jù)證明：xxx市居民的財政收入和生活水平正處于穩(wěn)步提高的階段，據(jù)湛江統(tǒng)計局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，居民收入水平得到明顯提高。據(jù)國家統(tǒng)計局湛江調(diào)查隊的抽樣調(diào)查，2010年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比2005年的9651.59元增長（下同）58.6%，年均增長9.7%。北京奧運(yùn)會成功舉辦以來，xxx全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。xxx人的健身方式，由早期的跑步、打球發(fā)展到此刻的瑜伽、跆拳道、水上運(yùn)動等時尚個性運(yùn)動，但是由于經(jīng)濟(jì)條件限制，在xxx有一家健身俱樂部。然而，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾帶給全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在xxx開一個健身俱樂部是一個很有潛力的事業(yè)。
2.可行性分析：市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在必須的市場范圍內(nèi)的整體市金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。
經(jīng)過查閱資料和走訪xxx市區(qū)的體育老師的結(jié)果證明：在xxx市一中旁有一家“xxx健身俱樂部”。而這所俱樂部設(shè)施比較簡陋，地理環(huán)境隱蔽。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要透過市場研究來進(jìn)一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進(jìn)行交談。
3.競爭對手分析：由于健身俱樂部在xxx發(fā)展的時間還比較短，而且目前只有一家，據(jù)了解，“xxx健身俱樂部的設(shè)施是比較簡單的，加上這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢就是會費(fèi)低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運(yùn)動的設(shè)施和豐富的課程，比如此刻流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運(yùn)動設(shè)備擺放不科學(xué)，沒有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化的健身俱。
第二部分：stp分析。
1.從人口狀況思考。
我國的健身市場能夠分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場、青少年市場和成人市場又或是男性市場、女性市場。像一些追求新潮的年輕人能夠開設(shè)一些時尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等項目。對于男性主要是開設(shè)一些訓(xùn)練強(qiáng)度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項目，像拳擊p格斗p散打p跆拳道等；針對女性塑身操p游泳p較柔的舞蹈等也是十分受歡迎的項目，能夠塑造女性身體的柔性美同時有美容的效果。
2.從消費(fèi)者心理因素細(xì)分；
健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等。
健美型：健美操等。
減肥型：高溫瑜珈，跑步機(jī)，健身操等。
時尚型：街舞，動感單車，有氧拉丁等。
社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等。
或是根據(jù)消費(fèi)高低細(xì)分為節(jié)儉型(求廉)，保守型(求美)，隨意型(求新)。
這種細(xì)分方法對于健身俱樂部的產(chǎn)品、價格服務(wù)等方面的準(zhǔn)確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費(fèi)者滿意，務(wù)必了解消費(fèi)者的不同需求，進(jìn)行有針對性地定位營銷，才能使俱樂部更好的發(fā)展下去。
3p按消費(fèi)者行為因素細(xì)分：
可分為早上健身型p午后健身型、晚上健身型。早上能夠多開設(shè)一些跑步，球類等項目;晚上能夠多開設(shè)瑜伽，健身操等項目。針對不同時段人群偏好的健身項目適當(dāng)多開設(shè)一些。4..市場定位：
如果全部定位于xxx市消費(fèi)群體是比較困難的。因此，我們把目標(biāo)市場鎖定在xxx廉城市區(qū)區(qū)內(nèi)。廉城的未來前景好，有相當(dāng)闊大的市場空間和機(jī)會點。
根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，xxx俱樂部的消費(fèi)群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士，從目前xxx市的人口變數(shù)以及本俱樂部的規(guī)模及檔次上來看，成年市場是最大的市場，集中在21—30歲的群體，占全消費(fèi)群體的比重為56.7%，男女人士的比例平均。同時，這些白領(lǐng)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時尚、個性分明、崇尚自由、向往完美優(yōu)質(zhì)生活。這些人的消費(fèi)潛力是最大的，也是最大的消費(fèi)群體。因此，從長遠(yuǎn)來看，隨著俱樂部數(shù)量的增多，所以我們把年齡在21—30周歲的白領(lǐng)作為本俱樂部2012年營銷目標(biāo)的主攻目標(biāo)。我們就將目標(biāo)市場定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領(lǐng)人士，而次要目標(biāo)消費(fèi)市場是31歲以上的消費(fèi)人群。
第三部分：swot分析。
優(yōu)勢：
1、本俱樂部所應(yīng)對的都是青年一代，在xxx市區(qū)中心未來的發(fā)展?fàn)顩r來看，具有務(wù)必的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。
2、本俱樂部的經(jīng)營對象主要是年輕一代的白領(lǐng)人士，這足以是俱樂部的一個亮點。作為新時代的他們有足夠的健身認(rèn)識以及務(wù)必的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，還具有務(wù)必的交際交往空間，也為本俱樂部帶來更多的新鮮血液。
3、本俱樂部是一間連鎖的健身俱樂部，具有xxx地區(qū)最好的品牌和形象，有利于擴(kuò)大市場份額。
5、本俱樂部把健身和美容相結(jié)合，能夠吸引更多顧客。
6、本俱樂部在務(wù)必程度上會給予顧客務(wù)必的健身知識指導(dǎo)，指引顧客更加科學(xué)的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮點。
劣勢：
1、比較缺乏專門的經(jīng)營人才，銷售策略不完善。
2、場地會有限制。
3、沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。
4、沒有有效的教學(xué)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊。
5、資金比較缺乏，xxx的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，人們課可支配資金并不寬松。
機(jī)會：
1、近幾年來，國家對全民健身業(yè)也有必須的重視和發(fā)展，加之，我國近幾年來體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上，這也將會給本行業(yè)帶來更大的市場。
2、自“十一五”后，上級領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)注xxx經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和體育事業(yè)，俱樂部有更多的機(jī)會去打造根基和把市場做的更深，也會面臨更多的挑戰(zhàn)。
威脅：
1、健身俱樂部是一個朝陽行業(yè)，市場的潛能巨大，加上xxx健身市場還沒有飽滿，未來進(jìn)入的競爭對手越來越多，競爭程度加劇。
2、雖然說近幾年健身市場漸漸的深入人心，但是我國民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時間內(nèi)能夠改變和發(fā)展起來的。
3、投資金額由于隨著國家對全民健身的重視，將會出現(xiàn)一系列的體育活動。如：社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等，這都將給本行業(yè)帶來務(wù)必的沖擊。
4、據(jù)xxx江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，未來的樓房的價格還會提升，這就增加本會所。
so戰(zhàn)略。
o：國家對全民健身的重視，xxx的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，而且將會加大對體育休閑設(shè)施的投資。（策略）：
擁有自身優(yōu)越的條件，以及配合未來xxx的發(fā)展前景，俱樂部將會加大公關(guān)策略，用心配合xxx紅橙節(jié)的宣傳活動，參加市區(qū)各項體育賽事等，在粵西地區(qū)里打響本俱樂部的品牌和形象，有好的口碑，對本俱樂部未來的目標(biāo)打下基礎(chǔ)，更好的開拓市場。加強(qiáng)自身網(wǎng)站的建成與升級其功能，方便會員的瀏覽與得到相關(guān)的信息。
st戰(zhàn)略（分析）：
s：具規(guī)模的健身美容會所，具有比較專業(yè)的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時尚品味的環(huán)境與運(yùn)動器械合理化布局。
（策略）：
適當(dāng)?shù)拈_設(shè)一些本俱樂部特色服務(wù)以及一些專題活動來穩(wěn)定自身的競爭地位：如（免費(fèi)美容咨詢，講座型的服務(wù)：如節(jié)后體脂肪檢測、春節(jié)健康飲食講座會員與員工的各類比賽等等）。
wo戰(zhàn)略（分析）。
w：本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。
o：本俱樂部所應(yīng)對的都是青年一代，在xxx市區(qū)中心未來的發(fā)展?fàn)顩r來看，具有。
必須的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。
wt戰(zhàn)略（分析）：
w:本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。t：國家對全民健身的重視，一系列的體育活動的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費(fèi)者自身因素的影響（策略）。
針對員工之間的團(tuán)結(jié)合作：開展員工之間的運(yùn)動會、員工培訓(xùn)（以休閑旅游方式）針對會員與員之間的交流溝通：開展團(tuán)體社會拓展活動、球賽，野炊等。
第四部分：企業(yè)操作計劃。
1.選取地點。
經(jīng)過全面的分析研究(包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及xxx市區(qū)的地價等)，決定將健身中心設(shè)在愛佳超市旁，該地位于一個“白領(lǐng)階段”的公司和幾所高中初中之間，有發(fā)展商業(yè)潛力。我們選了一個交通燈的數(shù)字路口作為建設(shè)點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提拱的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。
2.器材的配置。
配置器材我么能夠借鑒湛江各個健身館的來做參考。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級思考。維修費(fèi)是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，能夠使我們的費(fèi)用支出持續(xù)較低水平。
3..產(chǎn)品和服務(wù)介紹。
健身中心將全年開放，每一天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放。健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運(yùn)動中心，帶給以下活動設(shè)施：
滑冰場。
籃球場。
排球場。
游泳池。
鍛煉室。
市場研究結(jié)果證明：市區(qū)附近的居民對建立一個可帶給各種團(tuán)體比賽活動的多種體育運(yùn)動中心是有要求的。僅單一一項聯(lián)賽活動就有64%以上的人參加，30%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳必須的押金以保證他們的健身中心的會員身份。
鍛煉室。
快餐小吃部。
鍛煉室。
我們將設(shè)兩個鍛煉室，一個出租給健美操運(yùn)動，一個用于其它類型的運(yùn)動。30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤，能夠到達(dá)這個標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約1900元，我們能夠出租一個同樣大小的場地生小時收費(fèi)20元。
快餐小吃部。
健身中心將設(shè)一個快餐部。中央俱樂部就設(shè)有一個快餐部并用心主動為會員帶給午餐和晚餐。我們市場調(diào)查證明，60%的人期望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為10萬。
4.俱樂部管理組織人員結(jié)構(gòu)：
第五部分：業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計劃。
針對進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競爭者：根據(jù)市場滲透分析，建立專業(yè)項目的俱樂部，不會對我們造成真正的威脅，專業(yè)俱樂部一般吸引更大范圍的會員。我們將會透過促銷降價活動來吸引更多的人。
針對體育健身運(yùn)動的變化趨勢：我們的建筑設(shè)計留有必須的空間以適應(yīng)變化趨勢。我們已作出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察廣東省和本地區(qū)的變化趨勢，及時帶給新的服務(wù)項目來持續(xù)顧客的興趣。
針對未能招收足夠計劃會員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會員，我們將透過降低起始會員費(fèi)或額外帶給一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團(tuán)體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費(fèi)，這種降低起始會員費(fèi)的促銷不會影響我們的長期收入計劃。
第六部分：營銷策略計劃風(fēng)險分析。
一、銷售活動計劃。
針對年度，季度，節(jié)日，寒假，暑假推出一系列的促銷活動。讓新老會員都用心參加健身的活動，體驗到健身的樂趣，體會到健身活動給自己帶來活力。
年度銷售活動計劃：每年根據(jù)消費(fèi)者積分、表現(xiàn)，定期評出優(yōu)秀學(xué)員、明星教練、皇鉆客人等進(jìn)行獎勵。獎勵方法有：
名稱。
優(yōu)秀學(xué)員。
明星教練。
皇鉆客人人數(shù)633獎勵運(yùn)動服一套1000元配有私人教練（一天）。
季度活動計劃：
（一）．針對新顧客。
實行免費(fèi)試學(xué)制度。假設(shè)一個會員辦理的是可訓(xùn)練12次得越快，那么第一次訓(xùn)練課就是免費(fèi)試學(xué)課。如果第一次課后，會員對服務(wù)不滿意可全額退還，但如果已經(jīng)上第二次課以后的訓(xùn)練課則需扣除所上課程的費(fèi)用。
免費(fèi)健身講座。由于有些運(yùn)動協(xié)會的宗旨就是推廣該項運(yùn)動，如：跆拳道協(xié)會，協(xié)會中的專家們樂于參與的這種推廣跆拳道運(yùn)動的活動，并且收費(fèi)低廉。
（二）針對老顧客。
老顧客優(yōu)惠。健身行業(yè)多以一次性辦卡的數(shù)量和時間給予優(yōu)惠，為培養(yǎng)忠誠顧客，俱樂部能夠時間長短作為優(yōu)惠，即仿照商場的會員積分打折制度，對已有學(xué)員進(jìn)行記錄和積分，并制定相應(yīng)的優(yōu)惠。如：已買過卡的顧客再次辦卡時，可享受當(dāng)時活動的八折優(yōu)惠、所買的卡累達(dá)5000元可享受黃鉆房待遇一天。
季度折扣：健身活動具有很強(qiáng)的季節(jié)性，當(dāng)氣溫過高、或過低的夏季、冬季健身人數(shù)明顯減少，因此可采用季節(jié)折扣定價技巧向顧客帶給適當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)惠。如季卡、年卡8折、贈送健身服、配有私人教練等優(yōu)惠。
節(jié)日銷售活動計劃：在每個節(jié)日，我們都將結(jié)合俱樂部推出一系列優(yōu)惠活動，包括：根據(jù)積分的狀況參與抽獎，辦卡送禮品，在俱樂部消費(fèi)打折扣。
暑假將推：
1）推出學(xué)生暑假卡，350元能夠使用一個半月，正好能夠充實學(xué)生的業(yè)余生活。
2）減肥營分為封閉式和半封閉式兩種。全天教練監(jiān)督指導(dǎo)，營養(yǎng)師配餐。減重最多的會員可獲得半年的vip健身卡一張。
寒假將推：
3）推出季度卡3個月600元，由于冬季外出做運(yùn)動不方便，相信能夠吸引會員的加入。
4)推出學(xué)生寒假卡，350元能夠使用一個半月，正好能夠充實學(xué)生的業(yè)余生活。
二．健身俱樂部市場推廣活動計劃。
（略）。
三.風(fēng)險分析與控制。
1）風(fēng)險分析。
方面就風(fēng)險這一項目進(jìn)行了分析。歸納出來自四方面的風(fēng)險：市場風(fēng)險，競爭風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，內(nèi)部風(fēng)險。
2）市場風(fēng)險。
由于消費(fèi)者的需求是不斷的變化的，因此我們在這個區(qū)域的市場也是在不斷變化的。而我們的市場調(diào)查和分析是局限在某一個時點上。也就存在著必須的概率使得我們的分析數(shù)據(jù)會跟不上市場的變化，而且由于各種條件的限制，可能導(dǎo)致顧客的流失。因此對市場分析的相關(guān)數(shù)據(jù)和結(jié)果也會存在著偏差。
3）競爭風(fēng)險。
首先，我們實體是一個新生的經(jīng)營實體，少不了來自現(xiàn)有的競爭對手的排擠，特——牛寶寶日記本——別是內(nèi)部競爭的各種壓力。而且那些競爭對手有足夠久的經(jīng)營歷史，比較成熟的管理制度和機(jī)制，有他們的市場優(yōu)勢，地理優(yōu)勢，他們也有自己的忠實消費(fèi)者和顧客群體。而我們剛?cè)胧袌?，在這個市場區(qū)域內(nèi)還沒構(gòu)成一個良好的企業(yè)形象，打造自己定品牌。因此我們將會面臨著來自競爭者方方面面的排斥或者打擊。
4）財務(wù)風(fēng)險。
由于是新生的實體，對經(jīng)濟(jì)的管理制度還不是完善。對于資金的籌劃和現(xiàn)金流量的控制上會出現(xiàn)心有余力而不足的可能，資產(chǎn)實力相比較較薄弱。還有我們在營業(yè)收入方面，我們不能確保穩(wěn)定的收入，從而在以上的那么多方面的不足會出現(xiàn)資金短缺而影響我們正常的業(yè)務(wù)開展。
5）管理風(fēng)險。
剛實體的成立之初，各項業(yè)務(wù)的經(jīng)營還不成熟，市場還不穩(wěn)定，在市場管理，經(jīng)營管理上可能會出現(xiàn)因為管理不妥善而使得影響我們的實體形象。管理模式的選取，品牌管理，市場管理，員工管理上可能會出現(xiàn)不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象。
四.風(fēng)險控制。
根據(jù)我們的以上的風(fēng)險分析，我們整個團(tuán)隊討論分析后，預(yù)定了以下相關(guān)的措施：
1、對市場進(jìn)行多維度的調(diào)查，高頻率的調(diào)查，利用相關(guān)的公共關(guān)系和人際關(guān)系，邀請一些有時間經(jīng)驗的實干家和健身專家對我們實體進(jìn)行指導(dǎo)。確保市場調(diào)查和分析上準(zhǔn)確，從而保證目標(biāo)市場和市場定位上的準(zhǔn)確。
2、我們將會時刻關(guān)注國家的對全民健身的相關(guān)政策和支持政策。個性是銀行貸款免息，免稅政策等扶持政策。減少我們的財務(wù)風(fēng)險的同時也提高了我們的管理潛力，減少管理風(fēng)險。
七、財務(wù)預(yù)算（參照湛江中小型健身俱樂部）。
2.5元/張計，預(yù)計1500張，48000元；房資：買斷型3000平米，2900元/o需129800元，預(yù)計用十年時間收回資本，則等于每年投資106800元。
活動費(fèi)用研討型400元/次，預(yù)計1100元；比賽型1200元/次，預(yù)計14000元；講座型包括邀請嘉賓、講師預(yù)計700元/次，預(yù)計5000元；活動型1500元/次，預(yù)計17000元。
管理費(fèi)用預(yù)計109600元：即員工工資預(yù)計1219400元、辦公用品費(fèi)用11000元。
一般費(fèi)用預(yù)計39605元：水費(fèi)0.12元/m3按每一天人流量310人計，一年預(yù)計16820元；電費(fèi)0.69元/度，按每一天需用電80度計，一年預(yù)計2100元；電話費(fèi)預(yù)計2000元。
利息稅用4%計算。