員工銷售提成激勵(lì)方案大全（16篇）

    在制定方案的過程中，需要考慮到各種因素，如時(shí)間、資源和風(fēng)險(xiǎn)等。一個(gè)完美的方案不僅要有合理的設(shè)計(jì)和嚴(yán)密的計(jì)劃，還需要我們擁有堅(jiān)定的決心和持之以恒的執(zhí)行力。方案的實(shí)施需要參考一些成功的案例，以下是一些經(jīng)典案例供您參考。
    員工銷售提成激勵(lì)方案篇一
    為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的樂觀性，根據(jù)多勞多得，不勞不得的安排原則，以個(gè)人所制造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
    1、本方法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。
    2、以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。
    1、銷售純利潤的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。
    （1）銷售純利潤=銷售毛利潤—費(fèi)用（公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用）。
    （2）個(gè)人費(fèi)用。
    a）工資、各類補(bǔ)助。
    b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)。
    c）業(yè)務(wù)款待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用。
    （3）公攤費(fèi)用=總費(fèi)用—各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)受者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用）個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所制造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。
    2、銷售純利潤由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
    若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員擔(dān)當(dāng)該貨款余額的20%損失，其余損失公司擔(dān)當(dāng)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員擔(dān)當(dāng)20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額擔(dān)當(dāng)），因各種緣由造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫超過一年者），由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員擔(dān)當(dāng)20%。
    自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。
    1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%。
    假如超額完成本年度公司下達(dá)的目標(biāo)指標(biāo)，sales可享受不超過5%的.超額部分利潤提成。
    2、日系產(chǎn)品（panasonic、rohm、nichicon等）。
    等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%。
    6、說明：
    （1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
    行發(fā)放，考核內(nèi)容如下（滿分100）。
    a）年度銷售額完成狀況（滿分：50分）。
    實(shí)際完成額。
    得分=x50。
    b）回款準(zhǔn)時(shí)率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底。
    d）專業(yè)學(xué)問（滿分：15分）。
    公司每月對sales進(jìn)行專業(yè)學(xué)問考試，取12次成果平均值。
    得分=平均值%x15。
    e）紀(jì)律得分（滿分：5分）。
    以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
    f）工作方法，工作思路的培育（滿分：10分）。
    由公司兩位總經(jīng)理評分。
    將以上得分相加，即為機(jī)動獎的發(fā)放系數(shù)。
    最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者。
    最佳回款獎：得主為回款率準(zhǔn)時(shí)率最高者。
    最佳開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者。
    最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者。
    員工銷售提成激勵(lì)方案篇二
    結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。
    一、薪酬組成：
    二、基本工資：
    1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。
    單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星。
    全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌觥?BR>    2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：
    三星營銷員基本工資：5000元。
    二星營銷員基本工資：4000元。
    一星營銷員基本工資：3000元。
    無星級營銷員基本工資：2500元。
    連續(xù)2個(gè)月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。
    四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：
    公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。
    所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除。
    申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)。
    五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績：
    由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績。
    六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放：
    每月1日為計(jì)算上月業(yè)績截止日。
    以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)。
    財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成。
    七、激勵(lì)獎金：
    每季度末個(gè)人業(yè)績排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績總額0.5%發(fā)放。
    年終個(gè)人業(yè)績排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績總額0.1發(fā)放。
    員工銷售提成激勵(lì)方案篇三
    指酒店員工介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報(bào)服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上(含十桌)的宴會，以交押金員工姓名為準(zhǔn)，提成比例為消費(fèi)額的2%(不含酒水);此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。
    二、餐廳員工推銷紅酒提成
    指價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費(fèi)。
    餐廳員工提成
    指餐廳每月完成經(jīng)營指標(biāo) 后，可給服務(wù)員當(dāng)月每個(gè)進(jìn)客包廂3元提成(宴會廳按一個(gè)包廂算)。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。
    其中70%平均分配給服務(wù)員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。
    茶吧員工提成
    指茶吧每月完成經(jīng)營指標(biāo) 后，服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：(以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn))
    價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。
    價(jià)格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。
    價(jià)格在58元或以上的菜可提成1元/份。
    價(jià)格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。
    價(jià)格在48元或以上的果盤可提成1元/份。
    東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
    其中提成由茶吧全體員工平均分配。
    酒店宴會在30桌以上，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵(lì)。
    同時(shí)幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵(lì)。
    六、相關(guān)規(guī)定：
    方案主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認(rèn)，如在日常服務(wù)工作過程中造成賓客投訴者將取消其個(gè)人當(dāng)月全部提成。
    負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。
    執(zhí)行時(shí)間：2011-8-1起;如有調(diào)整將提前一周通知個(gè)相關(guān)部門、相關(guān)人員。
    在收到此提成方案時(shí)，請各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝!
    以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門、賓客、員工的三贏!
    完成酒店2015年?duì)I業(yè)目標(biāo)，特制定以下方案：
    一、全單消費(fèi)提成：
    1、點(diǎn)菜人員每席菜單總消費(fèi)額（含雜項(xiàng)消費(fèi)）提成千分之五；如菜單中包含鮮榨果汁的不執(zhí)行此項(xiàng)提成，鮮榨果汁的提成方法計(jì)算。
    2、點(diǎn)菜員包括餐廳樓面領(lǐng)班以上中層管理人員.（包括資深服務(wù)員）
    3、菜單提成包括協(xié)議客戶及上門散客.
    4、餐單提成起點(diǎn)為總消費(fèi)額包間500元，大廳300元。.
    5、如遇大型包席，每席提5元。（每席在1280元以上）
    二、鮮榨果汁提成：
    每扎提成10元。
    備注：
    1、人行接待、酒店招待、酒店饋贈。
    2、如發(fā)現(xiàn)違規(guī)紀(jì)作假者，處以200元罰款并解除勞務(wù)合同。
    3、如點(diǎn)菜人員遺失點(diǎn)菜單、結(jié)賬單存根任一聯(lián)此單作廢。
    4、結(jié)賬單主要指有結(jié)賬方式的賬單，如公司或團(tuán)隊(duì)有效簽單人確認(rèn)后轉(zhuǎn)入其公司和團(tuán)隊(duì)帳的賬單，如有效簽單人未到消費(fèi)現(xiàn)場，點(diǎn)菜人員可聯(lián)系有效簽單人或銷售員，得到確認(rèn)后通知吧臺，并協(xié)議單位、主要用餐賓客、用餐通知人、用餐時(shí)間和地點(diǎn)等信息標(biāo)注結(jié)賬聯(lián)后簽字確認(rèn)；吧臺為其打印結(jié)賬單。
    5、提成分配：點(diǎn)菜人獲得提成金額的40%，剩余40%其他員工平均分配。其余的20%作為獎勵(lì)基制,銷售獎設(shè)3名（獎勵(lì)銷售前三名），表現(xiàn)優(yōu)秀獎5名。
    根據(jù)酒店實(shí)際情況 制定考核制度
    千分比提成分配方案和獎勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
    所有點(diǎn)菜人員如有違規(guī)舞弊者處以200元罰款并解除勞務(wù)合同。
    人行接待、酒店招待、不記提成。
    一、點(diǎn)菜人（果汁、瓶蓋）獲提成金額的40% 。
    1）服從工作需要所做的安排。
    2）不能為個(gè)人利益影響酒店聲譽(yù)。
    以上如有違規(guī)或不服從者，取消或暫停其點(diǎn)菜資格或時(shí)間。
    二、其余40%其他員工平均分配。（另從個(gè)人所得50%做為日常工作表現(xiàn)考核獎金。）
    考核項(xiàng)目分三大類1崗位工作2服務(wù)流程、儀容儀表3考勤、尊章守紀(jì)。
    計(jì)算方法；
    a為優(yōu)秀b為合格c為不合格d為差
    1）達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)(全部為b)的員工可全額拿到考核獎金.
    2）根據(jù)日常表現(xiàn)，每個(gè)a可另得日常工作考核獎金的2%以此累積。
    3）每個(gè)c相應(yīng)扣除日常工作考核獎金的2%以此累積。
    4）每個(gè)d相應(yīng)扣除日常工作考核獎金的10%以此累積。
    三、剩余20%作為銷售前3名，工作表現(xiàn)優(yōu)秀前5名（以第二大條為依據(jù)）
    上海錦江飯店:利用無線網(wǎng)絡(luò)辦公或娛樂已成為都市生活不可或缺的一部分，即便身在旅途中也渴望留住這份便捷。記者從漢庭酒店集團(tuán)獲悉，漢庭將計(jì)劃率先實(shí)現(xiàn)酒店內(nèi)所有區(qū)域wifi網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)無學(xué)校食堂 采購 的渠道是否正宗？幼兒園里給孩子吃的伙食是否符合要求？學(xué)校周邊的小攤點(diǎn)上的零食有沒有合格標(biāo)簽？記者從合肥市教育局獲悉，目前，省城衛(wèi)生、質(zhì)檢、工商。
    摘要：為更好地做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強(qiáng)贏利能力，需要制定餐飲銷售提成方案。
    為更好地做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
    指酒店員工介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報(bào)服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上（含十桌）的宴會，以交押金員工姓名為準(zhǔn)，提成比例為消費(fèi)額的2%(不含酒水)；此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。
    二、餐廳員工推銷紅酒提成
    指價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費(fèi)。
    餐廳員工提成指餐廳每月完成經(jīng)營指標(biāo) 后，可給服務(wù)員當(dāng)月每個(gè)進(jìn)客包廂3元提成（宴會廳按一個(gè)包廂算）。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。
    其中70%平均分配給服務(wù)員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。
    茶吧員工提成：指茶吧每月完成經(jīng)營指標(biāo) 后，服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn)）
    價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。
    價(jià)格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。
    價(jià)格在58元或以上的菜可提成1元/份。
    價(jià)格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。
    價(jià)格在48元或以上的果盤可提成1元/份。
    東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
    其中提成由茶吧全體員工平均分配。
    酒店宴會在30桌以上，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵(lì)。
    同時(shí)幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵(lì)。
    六、相關(guān)規(guī)定：
    主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認(rèn)，如在日常服務(wù)工作過程中造成賓客投訴者將取消其個(gè)人當(dāng)月全部提成。
    負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。
    執(zhí)行時(shí)間：2011-8-1起；如有調(diào)整將提前一周通知個(gè)相關(guān)部門、相關(guān)人員。
    在收到此提成方案時(shí)，請各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝！
    上海錦江飯店 當(dāng)前，我國基本建立了旅游業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，在旅游業(yè)各個(gè)要素的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展戰(zhàn)略上形成了全面規(guī)劃，基本奠定了旅游業(yè)管理和經(jīng)營服務(wù)的技術(shù)性基礎(chǔ)，旅游標(biāo)準(zhǔn)化工作實(shí)現(xiàn)新的大發(fā)。關(guān)于召開2015中國飯店業(yè)大會暨金鼎獎盛典活動的通知 各省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市、省會城市商務(wù)主管部門和飯店(酒店、餐飲、飲食)行業(yè)協(xié)會，相關(guān)飯店及餐飲企業(yè)、各。
    員工銷售提成激勵(lì)方案篇四
    為了提高酒吧的總體業(yè)績，更好的推進(jìn)全體員工的積極性，結(jié)合mix酒吧的現(xiàn)有狀況，制定以下提成方案，請審批：
    1、酒水類：全場啤酒按酒水價(jià)格的'2%提成，紅酒類：長城干紅提成3元、張?jiān)０倌晏岢?元、張?jiān)＝獍偌{提成8元、拉菲干紅提成10元、阿爾岱雪解百納提成15元。洋酒類：300元以下洋酒提成10元、300元—360元洋酒提成15元、398元洋酒（芝華士12年、杰克丹尼、黑方、百齡壇12年）提成20元、軒v提成50元、皇家禮炮提成100元。
    2、服務(wù)員銷售果盤提成5元/個(gè)。
    3、服務(wù)員每晚找來三位美女（帥哥）在大廳暖場提成5元。（公司提供低端紅酒一支或低端洋酒一支）。
    注：包房低消客人按現(xiàn)有提成發(fā)放，超出低消按以上提成發(fā)放。
    1、新入職營銷經(jīng)理試用期底薪1500元，個(gè)人任務(wù)：首月無任務(wù)，次月以后必須完成5000元業(yè)績，超過部分按10%獎勵(lì)提成，未完成部分按10%進(jìn)行處罰。
    2、營銷經(jīng)理發(fā)展自來客潛在客戶，第二單消費(fèi)按所買酒水價(jià)格的20%提成。
    注：20元以下啤酒沒有提成。
    公關(guān)訂房按房（臺）消費(fèi)金額的10%給予提成。
    1、ds、歌手訂房按房（臺）消費(fèi)金額的10%給予提成。
    2、ds、歌手發(fā)展自來客潛在客戶，第二單消費(fèi)按所買酒水價(jià)格的20%提成。
    注：20元以下啤酒沒有提成。
    注：營銷、公關(guān)、演員訂房（臺）須有經(jīng)理核實(shí)方可發(fā)放提成。
    員工銷售提成激勵(lì)方案篇五
    一、群眾鼓勵(lì)法：受眾面廣，人人都有機(jī)會拿獎。
    每個(gè)職工在上個(gè)月成績的基礎(chǔ)上，每添加5萬的放款，直接獎賞現(xiàn)金100元。并且是當(dāng)場實(shí)現(xiàn)，不能比及月底，由于這個(gè)獎賞歸于進(jìn)程鼓勵(lì)，比及月底再獎就失去了含義。
    門店建立之初，尤其是前三個(gè)月，金錢鼓勵(lì)是最俗但也是最有效的鼓勵(lì)方法。由于咱們剛剛集合在一起，互相都不是很熟悉，金錢鼓勵(lì)既直接又簡略，更簡略被咱們承受。
    別的，新門店的搭檔都是剛剛參加這個(gè)職業(yè)，前期金錢的投入很大，直接獎賞現(xiàn)金也能夠幫忙一下經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重但成績好的搭檔。
    并且，群眾鼓勵(lì)法受眾面廣，咱們都能拿到獎金，這也表現(xiàn)鼓勵(lì)計(jì)劃的基本原則：受眾面廣，人人都能參加，咱們都能拿獎。
    二、高手鼓勵(lì)法：至高無上的榮譽(yù)。
    高手鼓勵(lì)法首要是獎賞前三名或者是前五名的，這個(gè)鼓勵(lì)計(jì)劃首要的目的是獎賞那些為門店立下豐功偉績的職工。不要直接獎賞金錢，要獎賞平等價(jià)值的禮物，并且要讓職工自個(gè)去網(wǎng)上選，把連接發(fā)給門店司理直接付款。
    成績能夠做到門店前五名的職工，薪酬都不會低于10000元。直接獎賞現(xiàn)金含義不大，所以最佳是讓職工自個(gè)選擇禮物。
    別的，在信貸出售職業(yè)，假如你拿到的是現(xiàn)金獎賞，少不了請客吃飯，成果職工得到了獎金，卻享用不到獎金的優(yōu)點(diǎn)。我從前見過一個(gè)職工獲得獎金800元，成果請客吃飯歌唱花了1200多，獎金花完不說，還倒貼了400多塊。
    三、對于團(tuán)隊(duì)司理的獎賞。
    在新門店建立之初，咱們都曉得建立團(tuán)隊(duì)的前三個(gè)月團(tuán)隊(duì)司理通常都要花費(fèi)許多錢，并且許多團(tuán)隊(duì)司理在招聘途徑和招聘方式方面沒有經(jīng)驗(yàn)。所以自個(gè)主張，直接獎賞團(tuán)隊(duì)司理一個(gè)招聘網(wǎng)站三個(gè)月的使用權(quán)，通常的招聘網(wǎng)站三個(gè)月的費(fèi)用大約1500左右。
    這樣的獎賞，一方面處理了團(tuán)隊(duì)司理舍不得投入錢到招聘網(wǎng)站上，別的一方面能夠疾速招聘。假如一個(gè)門店有三個(gè)團(tuán)隊(duì)司理，門店司理就獎賞三個(gè)招聘網(wǎng)站，如智聯(lián)招聘，出息無憂，當(dāng)?shù)氐娜瞬啪W(wǎng)，58和趕集網(wǎng)等等，團(tuán)隊(duì)司理能夠很快就能找到優(yōu)異的人員。團(tuán)隊(duì)組成的疑問處理了，門店組成的疑問也處理了。
    不過，關(guān)于團(tuán)隊(duì)司理要有獎又罰，通常限期一個(gè)月就夠了。假如門店司理獎賞團(tuán)隊(duì)司理三個(gè)月的使用權(quán)，但團(tuán)隊(duì)司理一個(gè)月還沒招夠10自個(gè)，那少一自個(gè)就罰200元。我想假如我是團(tuán)隊(duì)司理，我必定不愿意被罰款。
    在團(tuán)隊(duì)司理招聘出售人員的一起，也能夠幫忙招聘后線的客服，那么對團(tuán)隊(duì)司理的鼓勵(lì)計(jì)劃就十分完美了。
    綜上所述，這三個(gè)鼓勵(lì)計(jì)劃只適用于新門店建立前三個(gè)月。假如老門店成績欠安，也能夠連續(xù)做三個(gè)月。三個(gè)月今后就要更換新的鼓勵(lì)計(jì)劃，就不能簡略的用金錢鼓勵(lì)了。如提升鼓勵(lì)，榮譽(yù)鼓勵(lì)，信賴鼓勵(lì)，授權(quán)鼓勵(lì)等等，看字面的意思咱們就能了解這些鼓勵(lì)計(jì)劃怎么做，這兒不累述了。
    員工銷售提成激勵(lì)方案篇六
    第一款產(chǎn)品：恒灸中醫(yī)透骨油。
    一種全新的經(jīng)絡(luò)全息理療法，一種傳統(tǒng)中醫(yī)理論與現(xiàn)代科技的完美結(jié)合。它繼承中醫(yī)古經(jīng)絡(luò)學(xué)的陰陽掌灸原理，結(jié)合現(xiàn)代藥物納米載體滲透技術(shù)，利用手掌代替一切灸具，以特殊中草藥精華作針，形成了一個(gè)完整的掌上針灸，通過穴位給藥，內(nèi)病外治。初茉清町掌灸通利用人體經(jīng)絡(luò)全息學(xué)說及手掌的特定磁場溫度，將手掌壓在人體穴位及病變部位，發(fā)揮藥物療效、熱療和穴位刺激的三重功效，當(dāng)藥物在手掌陰陽灸的作用下，10秒就能穿透皮膚，經(jīng)肌肉經(jīng)絡(luò)、骨骼，直達(dá)病灶，藥物在穴位處就像無數(shù)個(gè)無形的針，似一層一層的波浪由穴位向周圍發(fā)散，將穴位經(jīng)絡(luò)打通，調(diào)節(jié)陰陽，快速去痛。使你遠(yuǎn)離疼痛的折磨，真正體驗(yàn)到掌到痛除的神奇感覺。不打針不吃藥，效果立竿見影！
    第二款產(chǎn)品：車載空氣凈化器。
    車載空氣凈化器，又叫車用空氣凈化器、汽車空氣凈化器，是指專用于凈化汽車內(nèi)空氣中的pm2.5、有毒有害氣體(甲醛、苯系物、tvoc等）、異味、細(xì)菌病毒等車內(nèi)污染的空氣凈化設(shè)備。
    推薦一份，獎勵(lì)1000元（60%現(xiàn)金，40%自動晉升為積分）。
    推薦二份，獎勵(lì)1000元（60%現(xiàn)金，40%自動晉升為積分）。
    當(dāng)您完成2份推薦，獲現(xiàn)金600*2=1200元，同時(shí)享受自動晉升一次（400+400=800積分），每自動晉升一次多拿下一代，拿800（60%現(xiàn)金，40%自動晉升為積分），自動晉升循環(huán)十次可享受十代。
    秒結(jié)，日發(fā)。
    公司獎勵(lì)服務(wù)費(fèi)3%。
    1.獎金積分：可提現(xiàn)、可報(bào)單。
    2.升級積分：自動晉升積分，800積分晉升一次。
    3.升級積分多余時(shí)自動轉(zhuǎn)換福利積分。
    員工銷售提成激勵(lì)方案篇七
    2、發(fā)放月薪=底薪+差費(fèi)包干+提成。
    2、住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按120元/天上限報(bào)支，超出部分費(fèi)用自理。
    業(yè)務(wù)員如對客戶進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬，需填寫書面的交際應(yīng)酬申請單，由銷售主管和總經(jīng)理評估是否需要進(jìn)行簽字批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，所產(chǎn)生的'費(fèi)用按月銷售回款總額的2%為上限報(bào)支，超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進(jìn)行業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用一律由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。
    1、提成結(jié)算方式：當(dāng)月結(jié)算，按收回貨款部分結(jié)算，未收回部分直至收回再行結(jié)算；
    2、提成標(biāo)準(zhǔn)：本銷售提成制度以原銷售提層表為準(zhǔn)；
    3、提成計(jì)算辦法：銷售提成=廠家指導(dǎo)最低銷售額提成+高價(jià)銷售額提成。
    4、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成。
    5、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的40%將作為高價(jià)銷售提成。
    員工銷售提成激勵(lì)方案篇八
    以能力導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎金設(shè)計(jì)。對企業(yè)銷售人員來說，比起固定工資的`發(fā)放，更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計(jì)，盡可能的要求企業(yè)的獎金分配方面盡可能的公平，所以此時(shí)實(shí)行以能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計(jì)方案，可能會提高此類需求員工的滿意度。以能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計(jì)，要求不同能力的員工得到不同的獎金，那么此時(shí)企業(yè)經(jīng)常實(shí)行的粗放提成制度就顯得過于簡單。因此為了更好的實(shí)行因能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計(jì)，可以通過設(shè)定獎金系數(shù)來反映員工的能力，根據(jù)獎金系數(shù)的不同而給予不同的獎金，使得能者多勞，即員工的獎金系數(shù)越高，獲得的獎金也就越高。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個(gè)人績效，激發(fā)其工作積極性，進(jìn)行提高公司整體的經(jīng)營業(yè)績。
    以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎金設(shè)計(jì)。除去少數(shù)產(chǎn)品銷售需要“個(gè)人英雄主義”的銷售員工，大多銷售項(xiàng)目需要企業(yè)營銷人員以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行。此時(shí)實(shí)行以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫劷鹪O(shè)計(jì)，將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到銷售團(tuán)隊(duì)，而不是員工個(gè)人，會在更大的程度上激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性、促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)成員間的交流、溝通與協(xié)作，也將會在更大的程度上提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績。以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫劷鹪O(shè)計(jì)，是對取得高業(yè)績表現(xiàn)的銷售團(tuán)隊(duì)給予更高的獎金總額。
    以業(yè)績導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫劷鹪O(shè)計(jì)。進(jìn)行以業(yè)績導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫劷鹪O(shè)計(jì)，首先需要將企業(yè)的銷售目標(biāo)進(jìn)行分級，通常銷售目標(biāo)可分為初級銷售目標(biāo)、中級銷售目標(biāo)、高級銷售目標(biāo)等類別，其中不同的銷售目標(biāo)應(yīng)該對應(yīng)不同的獎金激勵(lì)制度。將員工業(yè)績納入考核體系，作為獎金發(fā)放的依據(jù)，有利于企業(yè)由原來的粗放式的簡單管理，步入系統(tǒng)化、科學(xué)化和精細(xì)化的軌道。但是在進(jìn)行以業(yè)績導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫劷鹪O(shè)計(jì)時(shí)，企業(yè)管理者需要重點(diǎn)注意與銷售人員的績效溝通、績效反饋和績效輔導(dǎo)，使得企業(yè)在因?yàn)橹贫I(yè)績目標(biāo)過高導(dǎo)致員工無法完成目標(biāo)時(shí)，能夠進(jìn)行及時(shí)的監(jiān)控，更早地發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行問題的溝通反饋，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或降低銷售目標(biāo)，從而切實(shí)地幫助企業(yè)的銷售人員實(shí)現(xiàn)自身的銷售目標(biāo)。
    總之，伴隨著企業(yè)越來越重銷售人員的作用，如何進(jìn)行銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)，尤其是獎金制度的設(shè)計(jì)，達(dá)到最佳的激勵(lì)模式，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化的重點(diǎn)。金設(shè)計(jì)制度，不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本，更可以在更大的程度上激勵(lì)企業(yè)的銷售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績。因此，對于銷售人員的薪酬獎金設(shè)計(jì)，我們在認(rèn)真分析自身的情況和問題的基礎(chǔ)上，通過上述的獎金設(shè)計(jì)的三個(gè)導(dǎo)向即能力導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向、業(yè)績導(dǎo)向的相互結(jié)合，可以有效地實(shí)現(xiàn)銷售人員獎金分配的合理設(shè)計(jì)，從而更加積極地體現(xiàn)正向的激勵(lì)作用，以更好的提高公司的運(yùn)作效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的有效增長。
    1、客房樓層服務(wù)員；每人每月保底工資為現(xiàn)月崗位等級工資。
    房 型 房型計(jì)件標(biāo)準(zhǔn) 退房 續(xù)住 抹塵
    行政標(biāo)準(zhǔn)間 1.5間 7.50 5.00 0.5
    豪華套房、總統(tǒng)套房 2間 10.00 6.00 1.00
    三、員工工作范圍 服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情，包括空房清理、布草清點(diǎn)交收、查報(bào)退房、收送客衣、加物遞送、工作間整理、清理、對客服務(wù)、工程跟進(jìn)；領(lǐng)班安排的每日計(jì)劃衛(wèi)生等工作。
    1、日標(biāo)準(zhǔn)工作量 ：
    8個(gè)標(biāo)間退房+2個(gè)續(xù)住房=10間
    2、月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分 ：
    以30天一個(gè)月為標(biāo)準(zhǔn)，則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分27天×10=270間，若當(dāng)月為31天，則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分為28天×10=280間，以此類推28、29天每月的工作量。
    如當(dāng)日（月）入住率較差，所做計(jì)劃衛(wèi)生或抹塵等均依照上述換算公式進(jìn)行計(jì)算。客房數(shù)量不足部分不涉及員工崗位等級工資。
    1．早班服務(wù)員當(dāng)班時(shí)間內(nèi)做房標(biāo)準(zhǔn)以每人10間計(jì)（包括在住房、退房、維修房等），10間以內(nèi)享受月崗位等級工資；超額部分按第二條計(jì)件提成。
    2．在住房不多或人手充裕的情況下，每個(gè)服務(wù)員完成10間以內(nèi)的做房任務(wù)和當(dāng)班的其它日常工作享受員工崗位等級工資。在住房多或人手緊張的情況下，樓層領(lǐng)班根據(jù)實(shí)際情況均衡合理地分配做房任務(wù)，超額部分按第二條計(jì)件提成。
    3．中、夜班服務(wù)員工作區(qū)域跨度大，主要負(fù)責(zé)對客服務(wù)，當(dāng)班過程中也會有一部分房間需要清潔，綜合考慮崗位工作特征與負(fù)荷，為保證客房的及時(shí)清潔與出租，擬定中班服務(wù)員每人每班平均清潔3間客房為標(biāo)準(zhǔn)，超額部分按第二條規(guī)定獎勵(lì)。
    1、所有客房經(jīng)檢查，不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由樓層領(lǐng)班開出返工單，該操作員工必須及時(shí)返工，并達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
    2、客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有三處不合格或有嚴(yán)重不合格項(xiàng)目的，則該房不計(jì)提成。
    1、早班、中班服務(wù)員每天按實(shí)際清掃情況填寫《客房服務(wù)員工作報(bào)表》，下班時(shí)將當(dāng)天報(bào)表上交給領(lǐng)班。
    2、領(lǐng)班/經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報(bào)表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量，填寫《客房部每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》，月底匯總各服務(wù)員計(jì)件數(shù)量和金額，并將《客房每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》上交行政部審核。
    1、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù)，做出的房間要符合領(lǐng)班的各項(xiàng)檢查標(biāo)準(zhǔn)，超時(shí)完成的不計(jì)加班工資。同時(shí)每個(gè)服務(wù)員應(yīng)絕對服從領(lǐng)班的工作分配，實(shí)事求是做好本職工作。
    2、樓層領(lǐng)班對員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公平、公正，充分考慮酒店利益，對員工工作績效、提成的檢查與匯報(bào)要真實(shí)、嚴(yán)格，嚴(yán)禁徇弊、弄虛作假,對違規(guī)操作的領(lǐng)班一經(jīng)查實(shí)每次罰款50元,并取消虛假績效提成。
    3、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎勵(lì)遵照審批程序單獨(dú)做表，計(jì)入該員工最后薪資。
    4、客房部需認(rèn)真準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)員工實(shí)際做房數(shù)及工作計(jì)分，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)部
    5、財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對每日計(jì)分統(tǒng)計(jì)數(shù)，把好員工工資審核關(guān)。
    員工銷售提成激勵(lì)方案篇九
    1、公平、公正、公開。
    2、對員工具有激勵(lì)作用。
    3、遵循“終身制”原則。
    公司全體員工。
    通過績效提成的工資體系，更好的激勵(lì)員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。
    1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租。
    2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益。
    提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略。
    (一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清;。
    (二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;。
    (三)業(yè)務(wù)提成辦法：
    01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;。
    02，百分比提成的原則：
    c、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;。
    (02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：
    a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受;。
    (03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：
    a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;。
    b、部門利潤指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費(fèi)用成本;。
    (04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。
    03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);。
    (一)部門分工：
    01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固;。
    (二)崗位職責(zé)描述：
    02，季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;。
    03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
    04，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退;。
    05，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;。
    激勵(lì)員工提成方案范本結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。
    基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎金。
    1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。
    單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星。
    全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌觥?BR>    2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：
    三星營銷員基本工資：5000元。
    二星營銷員基本工資：4000元。
    一星營銷員基本工資：3000元。
    無星級營銷員基本工資：2500元。
    連續(xù)2個(gè)月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。
    一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%。
    公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。
    所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除。
    申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)。
    由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績。
    每月1日為計(jì)算上月業(yè)績截止日。
    以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)。
    財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成。
    每季度末個(gè)人業(yè)績排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績總額0.5%發(fā)放。
    年終個(gè)人業(yè)績排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績總額0.1發(fā)放。
    員工銷售提成激勵(lì)方案篇十
    1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
    2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。
    3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。
    二、原則
    1、實(shí)事求是的原則。
    2、體現(xiàn)績效的原則。
    3、公平性原則。
    4、公開性原則。
    三、薪資構(gòu)成
    1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵(lì)薪資及其他組成（詳細(xì)見公司《薪資福利管理辦法》中的有關(guān)規(guī)定）。
    2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。
    3、銷售獎勵(lì)薪資可分為：
    （1）銷售提成獎勵(lì)（簡稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。
    （2）銷售費(fèi)用控制獎勵(lì)：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎勵(lì)。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。
    四、銷售費(fèi)用定義
    銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會除外）。
    五、銷售獎勵(lì)薪資計(jì)算方法
    1、銷售提成獎勵(lì)
    （1）市場部經(jīng)理銷售提成獎勵(lì)
    時(shí)間 項(xiàng)目類別 計(jì)劃 提成比例
    計(jì)劃完成85% 計(jì)劃完成90% 計(jì)劃完成100%
    （2）銷售員銷售提成獎勵(lì)
    項(xiàng)目類別 提成金額(元/人)
    四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經(jīng)理級銷售員
    注：所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以晉升級別。
    2、銷售費(fèi)用控制獎勵(lì)
    （1）公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。
    （2）費(fèi)用控制獎勵(lì)的計(jì)算
    a）按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。
    b）銷售人員的銷售費(fèi)用包括：差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。
    c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的，其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。
    d）銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部分獎勵(lì)額為剩余額度的30％，每月25日結(jié)算一次。
    e）根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過額度的，公司在銷售責(zé)任人的`獎勵(lì)或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。
    六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)
    1、銷售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。
    2、電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。
    3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報(bào)銷，費(fèi)用自擔(dān)。
    七、其他規(guī)定
    1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計(jì)算。
    2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。
    3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
    4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放。
    5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。
    6、 因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。
    7、 銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。
    8、 銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對其降薪。
    八、附則
    1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時(shí)亦同。
    2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。
    3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。
    火車跑得快，全靠車頭帶。
    “一頭獅子帶領(lǐng)一群綿羊”和“一只綿羊帶領(lǐng)一群獅子”的結(jié)果絕對不一樣?！读?劍》中“野狼”一樣的團(tuán)長李云龍，帶領(lǐng)原本不太突出的弟兄，很快下面的人個(gè)個(gè)都成了精兵強(qiáng)將。一個(gè)平庸的領(lǐng)導(dǎo)，只會將下面的人全部變?yōu)槠接拐摺Ｋ凿N售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的管理藝術(shù)、技巧、專業(yè)技能、性格、人格魅力是一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵。
    管理的首要工作就是科學(xué)分工。只有每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都明確自己的崗位職責(zé)，才不會產(chǎn)生推委、扯皮等不良現(xiàn)象。如果隊(duì)伍中有人濫竽充數(shù)，給企業(yè)帶來的不僅僅是工資的損失，而且會導(dǎo)致其他人員的心理不平衡，最終導(dǎo)致公司工作效率整體下降。
    所以必須制定清晰的崗位職責(zé)說明書，讓團(tuán)隊(duì)各層級詳細(xì)了解自己的具體工作任務(wù)和范圍、對自身的能力要求、與其它職位的相互關(guān)聯(lián)等信息，以指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)人員的工作，。
    不但上崗時(shí)要求必須首先學(xué)會解讀崗位職責(zé)的說明書，并且定期或不定期的通過溝通和促動讓他們能為自己的工作職責(zé)努力，那么他們會認(rèn)識到自己工作的價(jià)值。同時(shí)員工都明確自己的崗位職責(zé)，才不會產(chǎn)生推委、扯皮等不良現(xiàn)象。
    每個(gè)人的精力都是有限的，每層階的職能也不同，所以有“一個(gè)人最多管10個(gè)人”之說。如果銷售團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人不管大小事都向團(tuán)隊(duì)的最高領(lǐng)導(dǎo)請示、匯報(bào)，團(tuán)隊(duì)的最高領(lǐng)導(dǎo)基本上就變成了救火隊(duì)長，瑣事纏身。同時(shí)團(tuán)隊(duì)的各層階主管基本上成了擺設(shè)，即沒積極性，也沒責(zé)任心。所以為了為了提高各級主管的責(zé)任心和管理能力、確保整個(gè)銷售管理鏈的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)也提升基層銷售員http://工的團(tuán)隊(duì)歸屬感和向心力。必須在銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)實(shí)行逐級匯報(bào)、逐級負(fù)責(zé)的層階管理秩序。
    除非你想換掉某位主管，或者你今后真的想親自抓該工作，否則千萬別讓員工/客戶覺得他的主管在你面前沒“份量”，甚至被你“架空”。
    有一個(gè)小和尚擔(dān)任撞鐘一職，半年下來，覺得無聊之極，“做一天和尚撞一天鐘”而已。有一天，主持宣布調(diào)他到后院劈柴挑水，原因是他不能勝任撞鐘一職。小和尚很不服氣地問：“我撞的鐘難道不準(zhǔn)時(shí)、不響亮？”老主持耐心地告訴他：“你撞的鐘雖然很準(zhǔn)時(shí)、也很響亮，但鐘聲空泛、疲軟，沒有感召力。鐘聲是要喚醒沉迷的眾生，因此，撞出的鐘聲不僅要洪亮，而且要圓潤、渾厚、深沉、悠遠(yuǎn)。”
    如果小和尚進(jìn)入寺院的當(dāng)天就明白撞鐘的標(biāo)準(zhǔn)和重要性，我想他也不會因怠工而被撤職。工作標(biāo)準(zhǔn)是員工的行為指南和考核依據(jù)。缺乏工作標(biāo)準(zhǔn)，往往導(dǎo)致員工的努力方向與公司整體發(fā)展方向不統(tǒng)一，造成大量的人力和物力資源浪費(fèi)。因?yàn)槿狈⒄瘴铮瑫r(shí)間久了員工容易形成自滿情緒，導(dǎo)致工作懈怠。制定工作標(biāo)準(zhǔn)盡量做到數(shù)字化，要與考核聯(lián)系起來，注意可操作性。
    當(dāng)年英國政府把國內(nèi)的重型囚犯流放到澳大利亞，并雇傭一船運(yùn)公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸。囚犯在船上病死、餓死、虐-待死、自殺的不計(jì)其數(shù)，真真活則抵達(dá)澳大利亞的寥寥無幾。后來政府按活著到達(dá)澳大利亞的囚犯人頭數(shù)付費(fèi)給船運(yùn)公司。游戲規(guī)則改變后，在船運(yùn)途中死亡的囚犯幾乎為零，所有的囚犯基本能安全抵達(dá)澳大利亞。
    管理的真諦在“理”不在“管”。管理者的主要職責(zé)就是建立一個(gè)象“活著到達(dá)澳大利亞的囚犯人頭數(shù)付費(fèi)”那樣合理的游戲規(guī)則，讓每個(gè)員工按照游戲規(guī)則自我管理。游戲規(guī)則要兼顧公司利益和個(gè)人利益，并且要讓個(gè)人利益與公司整體利益統(tǒng)一起來。責(zé)任、權(quán)利和利益是管理平臺的三根支柱，缺一不可。缺乏責(zé)任，公司管理混亂，進(jìn)而衰退；缺乏權(quán)利，管理者的執(zhí)行就變成廢紙；缺乏利益，員工就會積極性下降，消極怠工。只有管理者把“責(zé)、權(quán)、利”的平臺搭建好，員工才能“八仙過海，各顯其能”。
    當(dāng)公司把某職位當(dāng)成“榮譽(yù)稱號”授予團(tuán)隊(duì)的不同員工時(shí)，由于享受了利益，但沒有承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的不公平感就出來了，正所謂“不患寡而患不公”。我付出的比他多，我的銷售回款比他多，但他的收入?yún)s比我多，郁悶呀。
    內(nèi)部的不公平感必將導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)士氣低落，效率低下，戰(zhàn)斗力減弱。
    激勵(lì)方式：主動與被動相結(jié)合，通過主觀引導(dǎo)，加之被動的壓力政策達(dá)到目的。 方案目標(biāo)：使置業(yè)顧問有所為，而有所不為；時(shí)刻關(guān)心自己的下一步工作；優(yōu)秀者為進(jìn)步而自豪，落后者奮起直追。
    銷售終端的執(zhí)行不力，銷售人員的積極性不高可能源自多方面的原因，如置業(yè)顧問背景關(guān)系復(fù)雜、素質(zhì)不高、管理不善、激勵(lì)手段等，應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手來調(diào)動置業(yè)顧問的積極性：
    1、精神激勵(lì)；
    2、制度激勵(lì)；
    3、物質(zhì)激勵(lì)；
    一、精神激勵(lì)
    其方式包括：定期的對置業(yè)顧問進(jìn)行培訓(xùn)，給她們灌輸現(xiàn)代營銷理念；各種形式的評比活動，輔之以一定的物質(zhì)獎勵(lì)。
    培訓(xùn)內(nèi)容：（視具體情況選擇培訓(xùn)時(shí)間、內(nèi)容、方式）
    “蛋糕”原理
    如何在一塊“蛋糕”中分得更多，這是每個(gè)人都很關(guān)心，也很實(shí)際的問題?！暗案狻庇邢蓿藚s有那么多，難免分得不均而產(chǎn)生矛盾。有的人一定會覺得分少了，受不了。
    員工銷售提成激勵(lì)方案篇十一
    銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造佳績。
    一、新員工激勵(lì)制度
    3、千里馬獎：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。
    4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
    二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎勵(lì)制度
    2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
    三、月、季度和全年業(yè)績獎勵(lì)制度
    1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）；
    服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
    六、增員獎金
    銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
    1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。
    2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。
    七、銷售人員福利
    1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。
    2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。
    4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。
    5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動。
    6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助2000元。
    7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。
    8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）
    八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
    北京金鑫安泰金屬裝飾有限責(zé)任公司
    2015年5月
    此方案是我公司激勵(lì)體制其中的一種激勵(lì)方式，主要內(nèi)容如下：
    一、目的：
    1、為了分公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)分公司員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
    2、貫徹多勞多得的思想。
    3、促進(jìn)分公司內(nèi)部有序的、良性競爭。
    二、原則：
    1、實(shí)事求是的原則。
    2、體現(xiàn)績效的原則。
    3、公平性原則。
    4、公開性原則。
    三、激勵(lì)方式：
    1. 激勵(lì)形式；精神激勵(lì)+金錢激勵(lì)
    4. 獎項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：
    每個(gè)月進(jìn)行評選一次，門店需要向人事提報(bào)評選人員，人事進(jìn)行審核方可生效。評選標(biāo)準(zhǔn)：
    精神激勵(lì)：
    銷售冠軍：在銷售人員中銷售毛利最高的為門店的銷售冠軍；
    服務(wù)明星：在分公司所有人員包括：銷售人員、收銀、庫管、售后專員均有被評選勸，能夠按照公司的服務(wù)禮儀去工作、服務(wù)意識最好做的`最好、贏得客戶的好評和大家的好評的為門店的服務(wù)明星，評選由：門店經(jīng)理和員工共同選取，可以才有投票方式。
    金錢激勵(lì)：
    每個(gè)月人事在核算工資時(shí)，根據(jù)情況對每個(gè)月銷售達(dá)成率完成或者超額完成而廳店達(dá)成率在90%以下的人員進(jìn)行不等金額的金錢獎勵(lì)，經(jīng)過總經(jīng)理審核生效，門店也可以根據(jù)實(shí)際情況提出金錢獎勵(lì)的申請，報(bào)人事審核、總經(jīng)理審核方可生效，注意事項(xiàng)：此金錢獎勵(lì)不可和門店的200元成長基金進(jìn)行重復(fù)使用。
    四、注意：此項(xiàng)評選，人事行政部會備案，會做為年度評優(yōu)的一項(xiàng)申報(bào)說明。
    五、激勵(lì)的監(jiān)督：由公司人事行政督察負(fù)責(zé)監(jiān)督。
    寧夏寰瑞通訊器材有限公司
    人事行政部
    2015年9月19日
    銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造佳績。
    一、銷售代表崗位激勵(lì)獎金
    個(gè)人年度完成下表業(yè)績可享受相應(yīng)的銷售代表激勵(lì)獎金。
    二、長期服務(wù)激勵(lì)獎金
    服務(wù)滿三年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的2%存入其長期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
    三、增員獎金
    銷售人員任職三個(gè)月后可以招聘銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，招聘人可獲取以下增員獎金。
    1.所招聘銷售人員進(jìn)入公司三個(gè)月內(nèi)業(yè)績累計(jì)達(dá)到2萬元以上，招聘人可獲取增員獎300元。
    2.招聘人可獲取所招聘人，第一年業(yè)績總和的1%作為伯樂獎。
    四、銷售人員福利、保險(xiǎn)盒補(bǔ)助
    1、合同銷售人員任職3個(gè)月享受元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)和每月元為底數(shù)的社會保險(xiǎn)。
    2、入職1個(gè)月享受每月交通補(bǔ)助150元，電話補(bǔ)助100元。
    3、入職后可免費(fèi)享受公司食堂中餐。
    4、高級總監(jiān)享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。
    5、6、銷售人員年度業(yè)績超過150萬元，享受旅游表彰、即國外旅行15天，旅行補(bǔ)助1.5萬元。
    7、銷售人員年度業(yè)績超過100萬元，享受旅游表彰、即國內(nèi)旅行15天，旅行補(bǔ)助0.5萬元。
    員工銷售提成激勵(lì)方案篇十二
    銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造佳績。
    一、新員工激勵(lì)制度
    3、千里馬獎：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。
    4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
    二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎勵(lì)制度
    2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
    三、月、季度和全年業(yè)績獎勵(lì)制度
    1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）；
    服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
    六、增員獎金
    銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
    1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。
    2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。
    七、銷售人員福利
    1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。
    2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。
    4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。
    5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動。
    6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助2000元。
    7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。
    8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）
    八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
    北京金鑫安泰金屬裝飾有限責(zé)任公司
    2015年5月
    一、 背景
    公司員工激勵(lì)機(jī)制方案
    1、 2011年集團(tuán)薪酬管理工作中，對集團(tuán)和分院的員工薪酬制度進(jìn)行了大力改
    革，員工的薪酬水平大部分都有所提升；
    2、 集團(tuán)和有些分院員工凝聚力較低，人心渙散情況較嚴(yán)重 3、 集團(tuán)及各分院經(jīng)營目標(biāo)達(dá)標(biāo)率較低，中、高層管理人員流動快。 二、 目的：
    根據(jù)集團(tuán)上市規(guī)劃，公司必須具有穩(wěn)定的中高層管理團(tuán)隊(duì)、良好的經(jīng)營業(yè)績和優(yōu)秀的企業(yè)文化，為了改善目前公司現(xiàn)狀，逐步具備公司上市的要求，必須運(yùn)用系統(tǒng)、有效的激勵(lì)機(jī)制，充分地激發(fā)員工的工作積極性和潛力，建立起一支激情高昂、充滿活力、穩(wěn)定高效的公司團(tuán)隊(duì)，為成功上市奠定人力基礎(chǔ)。 三、 理論指導(dǎo)思想：
    (一) 激勵(lì)理念
    1、 人的行為受兩大動力體系的驅(qū)動。一是自我動力，二是超我動力。這兩大動
    力的平衡關(guān)系，決定了人的行為方向。組織中對人的管理，就是想辦法將兩大動力維持在較高的水平并共同指向組織目標(biāo)。
    2、 “自我動力”的啟動，主要靠個(gè)人利益的吸引。具體方式就是提供三個(gè)激勵(lì)：報(bào)
    酬激勵(lì)、成就激勵(lì)、機(jī)會激勵(lì)。
    3、 “超我動力”的啟動，主要靠組織目標(biāo)、事業(yè)理想、企業(yè)精神、核心理念與價(jià)值
    觀。
    (二) 激勵(lì)體系與激勵(lì)作用 1、 組織激勵(lì)體系
    共 6 頁
    2、 激勵(lì)作用
    (三) 把激勵(lì)作為公司企業(yè)文化建設(shè)的一個(gè)內(nèi)容長期堅(jiān)持下去。企業(yè)文化與員工激
    勵(lì)的關(guān)系如下圖所示：
    四、 激勵(lì)體制方案：
    （1） 中秋節(jié)和春節(jié)分別為員工發(fā)放100元過節(jié)費(fèi)（成本600×100×
    2=120000元）。
    （2） 為員工上五險(xiǎn)，如有條件爭取上“一金”。
    （3） 培訓(xùn):季度培訓(xùn)需求分析，并根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查每月制定培訓(xùn)計(jì)劃。將
    培訓(xùn)作為員工的一項(xiàng)福利，作為公司的企業(yè)文化來發(fā)展，通過培訓(xùn)來建立學(xué)習(xí)型企業(yè)。
    2、 成就激勵(lì)制度 （1） 授權(quán)
    1) 上司對下屬適當(dāng)放權(quán)，提高員工的責(zé)任感；增強(qiáng)每個(gè)員工工作的挑戰(zhàn)性。
    2) 研究證明，即使你只是讓員工有權(quán)力調(diào)整辦公室燈光明暗度，這種小權(quán)
    共 6 頁
    力都會讓他們更有工作動力。企業(yè)員工渴望能夠在工作中自由地展示他們的才華，發(fā)揮其聰明才智，這意味著領(lǐng)導(dǎo)不應(yīng)告訴員工去做什么，而是在員工“迷途”時(shí)給予支持和指導(dǎo)。
    3) 這項(xiàng)工作在確定崗位說明書時(shí)與各部門協(xié)商進(jìn)行。
    （2） 分院業(yè)績競賽
    1) 每季度對直營分院在本季度的業(yè)績和利潤達(dá)標(biāo)率進(jìn)行排名，并逐一表揚(yáng)前兩名的分院的管理團(tuán)隊(duì)。
    2) 公司在公告欄上設(shè)立“業(yè)績競賽”專欄，張貼每季度五大直營分院的競賽結(jié)果，只公布前2名。用數(shù)據(jù)顯示成績和貢獻(xiàn)，能更有可比性和說服力地激勵(lì)員工的進(jìn)取心。
    （3） 目標(biāo)任務(wù)溝通
    1) 在項(xiàng)目、任務(wù)實(shí)施的過程中，各級主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)為員工出色完成工作提供信息。
    2) 這些信息包括公司的整體目標(biāo)任務(wù)，需要專業(yè)部門完成的工作及員工個(gè)人必須著重解決的具體問題。
    3) 公司每月的經(jīng)營分析會，總經(jīng)理與各部門經(jīng)理溝通公司當(dāng)月的整體目標(biāo)任務(wù)（討論是否符合實(shí)際情況），以及需要各部門完成的.工作。
    4) 各部門每月經(jīng)營分析會的第二天與本部門員工溝通本部門當(dāng)月的工作任務(wù)以及員工個(gè)人必須著重解決的具體問題。
    （4） 表揚(yáng)和獎勵(lì)員工
    1) 當(dāng)員工出色完成工作或業(yè)績時(shí)，直屬上司當(dāng)面表示祝賀。這種祝賀要及時(shí)，要說得具體。
    2) 如果不能親自表示祝賀，經(jīng)理應(yīng)該寫張便條，贊揚(yáng)員工的良好表現(xiàn)。書面形式的祝賀能使員工看得見經(jīng)理的賞識，那份“美滋滋的感受”更會持久一些。
    3) 每個(gè)季度，公司要開開激勵(lì)大會鼓舞士氣。激勵(lì)會不必隆重，只要及時(shí)讓團(tuán)隊(duì)知道他們的工作相當(dāng)出色就行了。
    4) 經(jīng)理還應(yīng)該公開表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。
    有些經(jīng)理喜歡私下稱贊、公開批評。事實(shí)上恰恰相反，只有公開稱
    贊、私下批評。才更能激勵(lì)員工。
    對于表現(xiàn)不佳的員工，有時(shí)候主管必須做的是幫助他們建立信心，給
    予他們較小、較容易的任務(wù)，讓他們嘗到成功的滋味，并給予他們正面的回饋。之后再給予他們較重要的任務(wù)，以逐漸引導(dǎo)出好的表現(xiàn)。
    5) 只重結(jié)果，不重過程。
    管理者在對員工進(jìn)行鼓勵(lì)時(shí)，應(yīng)該鼓勵(lì)其工作成果，而不是工作過程。有些員工工作很辛苦，管理者可以表揚(yáng)他的這種精神，但并不能作為其他員工學(xué)習(xí)的榜樣。否則，其他員工就可能會將原本簡單的工作復(fù)雜化，甚至做一些表面文章，來顯示自己辛苦，獲取表揚(yáng)。從公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯動腦子的員工，所以，公司應(yīng)該鼓勵(lì)員工用最簡單的方法來達(dá)到自己的工作目標(biāo)。總之，工作成果對公司才是真正有用的。
    （5） 將績效評估和員工發(fā)展緊密結(jié)合
    將工作態(tài)度、表現(xiàn)和績效與個(gè)人薪資、晉升掛鉤，成正比關(guān)系。
    3、 機(jī)會激勵(lì)
    （1） 人力資源部與各部門協(xié)商制定崗位說明書時(shí)，人力資源部和各部門經(jīng)理
    根據(jù)員工的工作技能，把員工安排到相應(yīng)的崗位，一是做好公司員工隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)后備干部；二來也是對員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。
    （2） 員工職業(yè)生涯規(guī)劃管理這一激勵(lì)措施是基于組織與員工共同成長、共同
    發(fā)展和共存共榮的觀念的，是人本管理思想的最佳實(shí)現(xiàn)方式。它具有深層次的激勵(lì)效應(yīng)。
    （3） 商學(xué)院制定和實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，增加員工學(xué)習(xí)的機(jī)會。
    (二) 構(gòu)造“理念共享、愿景共建”的超我激勵(lì)機(jī)制
    1、 賦予員工工作崇高的使命
    （1） 公司結(jié)合企業(yè)文化建設(shè)，用企業(yè)使命塑造員工崇高的使命感，形成潛藏
    于員工內(nèi)心的強(qiáng)大內(nèi)驅(qū)力，并把這種文化內(nèi)驅(qū)力指向企業(yè)目標(biāo)。
    （2） 例如，當(dāng)一個(gè)以清理污水維生的員工，認(rèn)為他的工作是“拯救日益污染
    的環(huán)境”時(shí)，他的工作士氣便會提高許多。缺乏這種使命感，即使再高薪的工作，可能也只是另一份忙碌的工作。
    2、 用企業(yè)愿景激勵(lì)員工
    （1） 現(xiàn)在提倡轉(zhuǎn)自由人為社會人，轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)人為企業(yè)人，那么對于員工來講，
    企業(yè)就成為他們的依靠、是他們生活的重心，因此企業(yè)的發(fā)展前景就極為重要了，就好像是隊(duì)伍最前面的旗幟，起到定方向、激勵(lì)和領(lǐng)導(dǎo)的作用。
    （2） 如果企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)很清晰，每個(gè)階段的發(fā)展步驟很有計(jì)劃，而且這些
    都很明確很清晰地告訴員工，讓員工堅(jiān)信他們的選擇是對的，他們所在的企業(yè)是會成功的，企業(yè)的成功會帶來他們個(gè)人的成功。如此，員工才會勇往直前，因?yàn)樗麄儓?jiān)信只要奮斗，前途是光明的，而且是可以實(shí)現(xiàn)的。
    (三) 構(gòu)造公司內(nèi)部人文環(huán)境
    1、 關(guān)懷激勵(lì)。
    （1） 了解是關(guān)懷的前提，作為一名部門主管，對下屬員工要做到“六個(gè)了
    解”即員工的姓名、籍貫、家庭經(jīng)歷、特長、個(gè)性、表現(xiàn)；此外，還要對其他一些情況心中有數(shù)，即工作情況有數(shù)、身體情況有數(shù)、學(xué)習(xí)情況有數(shù)、興趣特長有數(shù)、社會關(guān)系有數(shù)。
    （2） 部門主管要了解員工的實(shí)際困難與個(gè)人需求，設(shè)法滿足。這會大大調(diào)動
    員工的積極性。
    （3） 員工過生日，公司要表示祝賀，如有條件最好每月搞一次生日party。
    （4） 員工家里有突發(fā)災(zāi)難，公司要表示慰問，人力資源部要到場，并送去公
    司慰問及幫助。
    2、 團(tuán)結(jié)協(xié)作氛圍激勵(lì)
    公司內(nèi)部鼓勵(lì)團(tuán)結(jié)、協(xié)作、勤奮、自律、創(chuàng)新，人人為實(shí)現(xiàn)公司愿景而努力奮斗，讓“背后捅刀子”、“辦公室的政治紛爭”等不良行為消失！
    3、 領(lǐng)導(dǎo)行為激勵(lì)
    （1） 一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)行為能給員工帶來信心和力量，激勵(lì)員工朝著既定的目標(biāo)
    前進(jìn)。
    （2） 而激勵(lì)效應(yīng)更多的來自非權(quán)力性因素。包括領(lǐng)導(dǎo)者的品德、學(xué)識、經(jīng)
    歷、技能等方面，而嚴(yán)于律己、率先垂范、以身作則等，是產(chǎn)生影響力和激勵(lì)效應(yīng)的主要方面。
    4、 集體榮譽(yù)激勵(lì)
    （1） 公司每年通過績效考核，都要評選一個(gè)優(yōu)秀部門和一個(gè)優(yōu)秀分院，授予
    “年度優(yōu)秀部門（分院）稱號”。
    （2） 公司要在辦公區(qū)設(shè)立專欄，對年度優(yōu)秀部門（分院）的業(yè)績和（部分）
    員工進(jìn)行介紹，同時(shí)要張貼員工的照片。
    （3） 通過給予集體榮譽(yù)，培養(yǎng)集體意識，從而產(chǎn)生自豪感和光榮感，形成自
    覺維護(hù)集體榮譽(yù)的力量。
    5、 年終激勵(lì)
    每年年終，公司都要召開一次年終激勵(lì)大會，總裁都要親自給每一位員工送一本精美包裝的、有意義的書，書上有總裁的親筆祝福和簽名。
    6、 外出游覽
    每年公司要組織優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)或優(yōu)秀員工外出旅游，以增強(qiáng)員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。
    (四) 把員工視為“伙伴”
    1、 公司致力于建立與員工的伙伴關(guān)系，以將xxx所有員工團(tuán)結(jié)起來，將整體
    利益置于個(gè)人利益之上，共同推動xxx向前發(fā)展。
    2、 “員工是伙伴”這一政策具體分為二個(gè)計(jì)劃：
    （1） 利潤分享計(jì)劃
    1) 員工工資每年在xxx工作滿一年的員工都有資格分享公司當(dāng)年的利潤。
    2) 每年年末每位員工應(yīng)分享的利潤
    = （本人當(dāng)年績效考核的得分/100）×應(yīng)分得的利潤
    3) 應(yīng)分得的利潤以年終獎的形式發(fā)放。
    （2） 經(jīng)營管理人員持股計(jì)劃
    1) 在目前公司還沒有上市的情況下，根據(jù)管理的2:8原則，可以讓公司關(guān)
    鍵的20%的員工分享一部分股份。
    2) 等公司上市后，所有員工都可以通過工資扣除或其他方式，以低于市價(jià)
    15%的價(jià)格購買公司股票。
    銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造佳績。
    一、新員工激勵(lì)制度
    3、千里馬獎：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。
    4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
    二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎勵(lì)制度
    2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
    三、月、季度和全年業(yè)績獎勵(lì)制度
    q職 — 移動招聘專家
    1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）；
    服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
    六、增員獎金
    銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
    1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。
    q職 — 移動招聘專家
    2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。
    七、銷售人員福利
    1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。
    2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。
    4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。
    5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動。
    6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助2000元。
    7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。
    8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）
    八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
    此方案是我公司激勵(lì)體制其中的一種激勵(lì)方式，主要內(nèi)容如下：
    一、目的：
    1、為了分公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)分公司員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
    2、貫徹多勞多得的思想。
    3、促進(jìn)分公司內(nèi)部有序的、良性競爭。
    二、原則：
    1、實(shí)事求是的原則。
    2、體現(xiàn)績效的原則。
    3、公平性原則。
    4、公開性原則。
    三、激勵(lì)方式：
    1. 激勵(lì)形式；精神激勵(lì)+金錢激勵(lì)
    4. 獎項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：
    每個(gè)月進(jìn)行評選一次，門店需要向人事提報(bào)評選人員，人事進(jìn)行審核方可生效。評選標(biāo)準(zhǔn)：
    精神激勵(lì)：
    銷售冠軍：在銷售人員中銷售毛利最高的為門店的銷售冠軍；
    服務(wù)明星：在分公司所有人員包括：銷售人員、收銀、庫管、售后專員均有被評選勸，能夠按照公司的服務(wù)禮儀去工作、服務(wù)意識最好做的最好、贏得客戶的好評和大家的好評的為門店的服務(wù)明星，評選由：門店經(jīng)理和員工共同選取，可以才有投票方式。
    金錢激勵(lì)：
    每個(gè)月人事在核算工資時(shí)，根據(jù)情況對每個(gè)月銷售達(dá)成率完成或者超額完成而廳店達(dá)成率在90%以下的人員進(jìn)行不等金額的金錢獎勵(lì)，經(jīng)過總經(jīng)理審核生效，門店也可以根據(jù)實(shí)際情況提出金錢獎勵(lì)的申請，報(bào)人事審核、總經(jīng)理審核方可生效，注意事項(xiàng)：此金錢獎勵(lì)不可和門店的200元成長基金進(jìn)行重復(fù)使用。
    四、注意：此項(xiàng)評選，人事行政部會備案，會做為年度評優(yōu)的一項(xiàng)申報(bào)說明。
    五、激勵(lì)的監(jiān)督：由公司人事行政督察負(fù)責(zé)監(jiān)督。
    寧夏寰瑞通訊器材有限公司
    人事行政部
    2015年9月19日
    員工銷售提成激勵(lì)方案篇十三
    該方案從目的、要求、方法、方法、進(jìn)度等方面都是一個(gè)具體、細(xì)致、可操作性強(qiáng)的計(jì)劃“方案”，也就是說，案例之前獲得的方法和案例之前呈現(xiàn)的方法是“方案”。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！
    為進(jìn)一步貫徹落實(shí)教育主管部門關(guān)于新冠肺炎疫情背景下的復(fù)學(xué)工作要求，保障我校師生員工身體健康和生命安全，維護(hù)學(xué)校教育教學(xué)各項(xiàng)工作有序地開展與落實(shí)，根據(jù)區(qū)教體局要求，結(jié)合我校實(shí)際，經(jīng)學(xué)校研究特制定我校新冠肺炎防控復(fù)學(xué)工作方案。
    根據(jù)區(qū)教體局春季開學(xué)工作要求，持續(xù)開展新型冠狀病毒肺炎預(yù)防知識的宣傳教育活動，使師生和家長了解新型冠狀病毒肺炎預(yù)防方法，強(qiáng)化防范意識。開學(xué)前全方位改善學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生，開學(xué)后以防控新型冠狀病毒肺炎等傳染病為重點(diǎn)，強(qiáng)化聯(lián)防聯(lián)控、群防群控，建立健全各項(xiàng)工作機(jī)制，積極主動、規(guī)范有序開展復(fù)學(xué)工作，保障廣大師生的身體健康和生命安全。
    建立新型冠狀病毒肺炎疫情防控機(jī)構(gòu)，成立由校長負(fù)責(zé)的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)指揮、組織、協(xié)調(diào)和部署學(xué)校新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作。
    蘿藤小學(xué)開學(xué)復(fù)課疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
    組長：孟杰。
    副組長：馬金剛成員：校委會全體成員及班主任。
    職責(zé)：
    全面負(fù)責(zé)學(xué)校新冠肺炎復(fù)學(xué)前、后的相關(guān)工作，制定《復(fù)學(xué)工作方案》、《疫情應(yīng)急處置預(yù)案》，完善大門出入制定、疫情排查報(bào)告制度、師生晨午檢制度、師生因病缺課登記追蹤制度、復(fù)課證明查驗(yàn)制度、健康管理制度、傳染病防控健康教育制度、通風(fēng)消毒制度和環(huán)境衛(wèi)生檢查制度。
    領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)四個(gè)工作組：
    1.開學(xué)復(fù)課疫情防控督察組。
    組長：馬金剛。
    成員：王寶海。
    疫情上報(bào)人：馬金剛王寶海。
    職責(zé)：督導(dǎo)組主要工作職責(zé)為及時(shí)傳達(dá)上級疫情防控工作有關(guān)精神及工作要求，督促抓好落實(shí);按照學(xué)校疫情防控工作預(yù)案和領(lǐng)導(dǎo)小組要求，督導(dǎo)各工作小組按規(guī)定執(zhí)行各項(xiàng)疫情防控工作，落實(shí)學(xué)校疫情領(lǐng)導(dǎo)小組指示和意見;按照上級有關(guān)工作部署和要求，對疫情防控工作人員進(jìn)行督導(dǎo)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正處理，針對工作人員因輕慢懈怠、玩忽職守、疏忽大意等情況造成的如數(shù)據(jù)錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)、瞞報(bào)等問題，視情節(jié)輕重，給與相應(yīng)提醒、監(jiān)督、抽查疫情防控工作期間學(xué)校包聯(lián)制度相關(guān)教師工作情況，學(xué)校教職工值班情況等;注意發(fā)現(xiàn)正反兩方面典型，總結(jié)推廣好的經(jīng)驗(yàn)做法，注重發(fā)現(xiàn)和分析存在的問題，并督促解決等。
    2.預(yù)防控制組：
    組長：馬金剛。
    成員：王寶海。
    職責(zé)：負(fù)責(zé)新冠肺炎疫情防控各項(xiàng)工作。制定疫情防控應(yīng)急預(yù)案、各項(xiàng)制度，各類表格制定、發(fā)放，上級通知、文件、信息傳達(dá)，各種信息、表格回收、統(tǒng)計(jì)、報(bào)送，督促師生防控制度落實(shí)，開展衛(wèi)生健康知識及新冠肺炎防控知識培訓(xùn)、宣傳教育，開學(xué)后按規(guī)定做好校園日常衛(wèi)生防疫工作等。
    3.后勤保障組：
    組長：房新兵。
    副組長：劉榮山。
    職責(zé)：負(fù)責(zé)防控物資的購買儲備，校園設(shè)施的維修、增設(shè)的管控，學(xué)校公共場所、各功能室的消殺，開學(xué)前辦公用品的準(zhǔn)備。
    校園消殺分工：
    教學(xué)樓內(nèi)：孟杰、劉榮山、馬金剛、劉龍及班主任。
    教學(xué)樓外：其斌、房新兵、朱成忠、王其偉、劉宗貴、王寶海、徐杰。
    體溫監(jiān)測組:馬金剛及班主任、王寶海、劉榮山、
    王其偉、馬其斌、王善艷、王建梅。
    聯(lián)防聯(lián)控：峨山鎮(zhèn)派出所：
    峨山鎮(zhèn)衛(wèi)生院：
    嶧城區(qū)疾控中心：
    4.教學(xué)組織組：
    組長：王善艷。
    副組長：劉會及任課教師。
    職責(zé)：負(fù)責(zé)假期線上教學(xué)的指導(dǎo)、監(jiān)督，學(xué)生線上學(xué)習(xí)的督促反饋，制定好新學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度安排，開學(xué)前摸排年級師生身體情況，開學(xué)后負(fù)責(zé)年級師生體溫監(jiān)測，疫情防控工作的具體落實(shí)，負(fù)責(zé)教室、機(jī)房及辦公室等的防治工作。
    重點(diǎn)部位分工：傳達(dá)室王佑芳。
    水池徐杰。
    廁所朱成忠。
    隔離室王寶海。
    樓上按安全值班表執(zhí)行。
    重點(diǎn)時(shí)段分工：
    早晨：7:40-8:00高年級進(jìn)校。
    8:00-8:20低年級進(jìn)校。
    大門孟杰劉龍馬金剛。
    小門王寶海劉榮山王其偉馬其斌。
    王善艷、王建梅。
    教室一二年級孫納、三年級房新兵、四年級肖瓊、五年級李艷、六年級李士玲。
    大門同上。
    小門同上。
    教室同上。
    (一)開校前準(zhǔn)備工作。
    1.通過小手牽大手強(qiáng)化宣傳教育，學(xué)校要通過廣播、黑板報(bào)、宣傳欄、主題班會、健康教育課等廣泛宣傳新型冠狀病毒的防控知識，同時(shí)繼續(xù)通過微信群、qq群等方式，每天向教職工及家長、學(xué)生通報(bào)疫情信息及轉(zhuǎn)發(fā)疫情防控相關(guān)通知要求，繼續(xù)做好思想教育工作，讓他們正確認(rèn)識新型冠狀病毒，做到不恐慌、不信謠、不傳謠，提高預(yù)防意識，做好預(yù)防措施，保護(hù)好自己就是對社會的最大貢獻(xiàn)。(責(zé)任人：馬金剛)。
    2.做好師生返回觀察和追蹤工作。
    假期離開棗莊市的教職工及學(xué)生，返回之前必須報(bào)學(xué)校備案，自外邊回到本地后，教師不得與學(xué)生親密接觸，教師和學(xué)生均需居家觀察14天，如出現(xiàn)可疑癥狀(發(fā)熱、咳嗽、咽痛、胸悶、呼吸困難、乏力、惡心嘔吐、腹瀉、結(jié)膜炎、肌肉酸痛等)，要主動報(bào)告學(xué)?；蛴杀O(jiān)護(hù)人報(bào)告學(xué)校，并及時(shí)就醫(yī)，進(jìn)入學(xué)校之前必須到疫情防控指定醫(yī)院進(jìn)行檢查合格后方可到校。(責(zé)任人：馬金剛)。
    3.繼續(xù)做好校園環(huán)境衛(wèi)生清理和消殺工作。在師生返校前進(jìn)行兩次全面消殺，提前將教室、辦公室、微機(jī)室、閱覽室等教學(xué)生活場所做好通風(fēng)換氣和消毒，垃圾站、廁所等重點(diǎn)區(qū)域徹底清掃消毒，保證校園內(nèi)不留任何衛(wèi)生死角，為師生創(chuàng)造衛(wèi)生整潔、健康文明校園環(huán)境。(責(zé)任人：房新兵劉榮山)。
    4.加強(qiáng)信息報(bào)送管理，嚴(yán)格落實(shí)疫情防控“日報(bào)告、零報(bào)告”制度，不得遲報(bào)、漏報(bào)、瞞報(bào)。(責(zé)任人：馬金剛)。
    5.做好疫情防控物資儲備。儲備一次性口罩、隔離服、體溫計(jì)、消毒液、酒精等，保證配備充足，滿足日常防控使用。設(shè)儲備室，明確專人負(fù)責(zé)按照要求管理好防控物資，確保防控物資規(guī)范使用，有效使用。全面檢修校園公共場所水龍頭，張貼科學(xué)洗手步驟，配備足夠的洗手液。設(shè)置隔離室開學(xué)備用，配備必要的物品。(責(zé)任人：房新兵劉榮山)。
    6.繼續(xù)做好延遲開學(xué)期間學(xué)生“停課不停學(xué)”工作，要求全體教師高質(zhì)量的完成線上教學(xué)任務(wù)，同時(shí)做好學(xué)科教研活動，提前做好開學(xué)教學(xué)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。(責(zé)任人：王善艷)。
    7.學(xué)校校園提前實(shí)行“封閉式”管理。禁止任何無關(guān)人員進(jìn)入學(xué)校。(責(zé)任人：王寶海)。
    (二)開學(xué)后需做好的工作。
    1.做好開學(xué)第一天學(xué)生報(bào)到工作。
    接上級主管部門復(fù)學(xué)通知后，學(xué)校通知全體師生返校前自行檢測體溫，若體溫超過37.3℃，暫時(shí)不要返校，繼續(xù)居家觀察休息。學(xué)生返校必須攜帶本人返校前2周的體溫記錄表，經(jīng)班主任和校醫(yī)檢查合格后方可返校，學(xué)生的體溫記錄表必須有學(xué)生家長簽字。
    開學(xué)第一天，學(xué)生處在校大門口設(shè)置警戒線，大門口設(shè)置低年級、高年級兩處檢測通道，各一路縱隊(duì)，注意前后一米間隔。在小門對入校師生進(jìn)行體溫檢測，有異常情況的及時(shí)勸返;家長及外來人員在等待區(qū)外等候一律不得入校，如遇特殊情況確需入校者，必須做好詳細(xì)登記并進(jìn)行體溫檢測，無任何異常方可進(jìn)入。要密切注意校門口接送學(xué)生的家長，及時(shí)疏散，嚴(yán)防聚集。(責(zé)任人：)。
    2.每天中午和晚上放學(xué)后要對使用較頻繁的部位用酒精擦拭，如門把手、樓梯扶手、水龍頭等;用84消毒液對全校每個(gè)角落全方位消毒，每天三次開窗通風(fēng)，每次通風(fēng)30分鐘。每天12:10和16:30兩次消毒，要對消殺實(shí)行各處室簽字，以防遺漏。(責(zé)任人：房新兵)。
    3.加強(qiáng)疫情日常防控工作。班主任堅(jiān)持晨午檢和因病缺勤學(xué)生病因追查與登記報(bào)告制度，組織返校師生每天定時(shí)測試體溫，每日統(tǒng)計(jì)檢測師生身體狀況，做好每日缺勤學(xué)生原因動向記錄，隨時(shí)進(jìn)行監(jiān)測，做好記錄，有異常情況及時(shí)上報(bào)。(責(zé)任人：馬金剛)。
    4.認(rèn)真做好教學(xué)調(diào)整與檢查工作。教導(dǎo)處指導(dǎo)教師調(diào)整好教學(xué)進(jìn)度，加強(qiáng)教學(xué)研究，做好線上教學(xué)和開學(xué)教學(xué)銜接計(jì)劃，確保教學(xué)任務(wù)全面完成。加強(qiáng)教師教學(xué)“六認(rèn)真”的檢查，學(xué)生上課和早晚自習(xí)檢查，確保教學(xué)有序開展，努力提高教學(xué)質(zhì)量;根據(jù)疫情發(fā)展情況，配合各部門做好疫情防控工作。學(xué)校對因病誤課的學(xué)生要通過網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行補(bǔ)課或返校后補(bǔ)課。(責(zé)任人：王善艷)。
    5.校園實(shí)行全封閉式管理，校外人員和車輛未經(jīng)同意不準(zhǔn)進(jìn)入校園，確需進(jìn)入校園的校外人員和車輛必須經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)并履行體溫測量、車輛消毒及登記程序后方可進(jìn)入校園，嚴(yán)防無關(guān)人員尤其是發(fā)熱人員及其他疑似人員進(jìn)出校園，檢測不漏一人，堅(jiān)決守住學(xué)校的第一道防線。(責(zé)任人：王寶海80488)。
    6.組織上好“開學(xué)第一課”，班主任開好新冠病毒防控知識主題班會，培訓(xùn)學(xué)生疫情科學(xué)防控知識和在校疫情防控基本要求。(責(zé)任人：馬金剛)。
    7.加強(qiáng)教育教學(xué)秩序管理，分年級錯(cuò)時(shí)上、下學(xué)，嚴(yán)格控制聚集性活動，暫停升旗儀式、年級會議等大型聚集性活動，需要全體學(xué)生參與的集會以廣播形式開展，暫停校際間師生聚集活動。堅(jiān)持以一個(gè)班級及以下為單位開展教育教學(xué)活動。(責(zé)任人：馬金剛)。
    8.及時(shí)補(bǔ)充防疫物資，有計(jì)劃補(bǔ)充醫(yī)用口罩、一次性手套、洗手液、消毒液等消耗性物資，保障日常消毒清潔工作及時(shí)有效開展。(責(zé)任人：房新兵)。
    9.做好輿情的管控。由負(fù)責(zé)學(xué)校的輿情分析、判斷、制止。(責(zé)任人：馬其斌老師)。
    10.通過多種形式開展新冠肺炎等傳播傳染病防控宣傳教育，幫助師生提高防范意識，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和健康的生活方式。大力推進(jìn)陽光體育運(yùn)動，分時(shí)段、分批次組織開展體育鍛煉活動，鼓勵(lì)師生參加適量的體育運(yùn)動鍛煉，提高身體素質(zhì)，增強(qiáng)免疫力。加強(qiáng)與屬地衛(wèi)生防疫部門、疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)系與溝通，取得專業(yè)技術(shù)支持，開展聯(lián)防聯(lián)控。(責(zé)任人：馬金剛)。
    開學(xué)后若發(fā)現(xiàn)有體溫異常的人員。
    一是加配口罩，及時(shí)帶到臨時(shí)醫(yī)學(xué)觀察所或隔離室留觀，進(jìn)一步檢測體溫，并詢問近14天是否有旅行史和接觸史。
    二是按學(xué)校防控預(yù)案。有旅行史和接觸史，要在第一時(shí)間以最快的通訊方式向孟杰校長報(bào)告，校長孟杰撥打嶧城區(qū)疾控中心：06327711883，送定點(diǎn)醫(yī)院。并報(bào)區(qū)教體局批準(zhǔn)，對相關(guān)班級或全校停課。無旅行史和接觸史，由相關(guān)班主任給家長聯(lián)系，讓其送醫(yī)治療。
    三是嚴(yán)格復(fù)課審查。師生病愈返校需持相關(guān)證明。
    (責(zé)任人：馬金剛)。
    1.強(qiáng)化紀(jì)律，確保措施到位。校委會成員要嚴(yán)格領(lǐng)導(dǎo)帶班和24小時(shí)值班制度，疫情未解除期間，校長為帶班領(lǐng)導(dǎo)，疫情防控期間，一律不得外出。
    2.強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，確保組織到位。全體教師統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識，增強(qiáng)對開學(xué)防控工作的緊迫感和責(zé)任感，細(xì)化開學(xué)防控措施，確保領(lǐng)導(dǎo)到位、人員到位、措施到位。
    3.強(qiáng)化宣傳，確保認(rèn)識到位學(xué)校要做好宣傳引導(dǎo)工作，讓廣大師生科學(xué)認(rèn)識新型冠狀病毒感染的肺炎防控知識，增強(qiáng)自信心，提升師生自我保護(hù)意識、自覺做好個(gè)人防護(hù)。
    4.強(qiáng)化協(xié)作，確保工作到位。開學(xué)后，學(xué)校要以防控工作為重點(diǎn)，從大局出發(fā)，密切學(xué)校與教職工、教職工與教職工、教職工與學(xué)生和家校聯(lián)系的溝通協(xié)同，通力合作，確保開學(xué)順利。遇到新情況、新問題要及時(shí)上報(bào)。
    為切實(shí)做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控期間重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目開工復(fù)工工作，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下:。
    在做好防控工作的前提下，全力支持和組織推動各類生產(chǎn)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，加大金融支持力度，加大企業(yè)復(fù)產(chǎn)用工保障力度，用好用足援企穩(wěn)崗政策，加大新投資項(xiàng)目開工力度，積極推進(jìn)在建項(xiàng)目建設(shè)，切實(shí)做好相關(guān)“調(diào)停緩撤”項(xiàng)目、民生項(xiàng)目、生態(tài)環(huán)保項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的開工復(fù)工。
    1.防控機(jī)制到位。項(xiàng)目單位負(fù)責(zé)人必須現(xiàn)場指揮調(diào)度，制定疫情防控方案和應(yīng)急預(yù)案，建立疫情防控組織架構(gòu)，明確疫情防控應(yīng)急流程、具體工作人員、工作職責(zé)，落實(shí)專人對接屬地街道(社區(qū))主管部門、疾控部門。作業(yè)人員較多的項(xiàng)目需成立防疫專班，專人專崗，落實(shí)疫情防控工作主體責(zé)任。疫情防控方案和應(yīng)急預(yù)案應(yīng)報(bào)項(xiàng)目所在行政區(qū)域衛(wèi)生防疫部門備案。
    2.員工排查到位。把好項(xiàng)目作業(yè)人員入口關(guān)，對項(xiàng)目作業(yè)人員進(jìn)行全面排查，填寫《健康信息登記表》，核實(shí)身份證號、手機(jī)號碼、家庭住址等關(guān)鍵信息，并與項(xiàng)目所在街道(社區(qū))共享，特別要重點(diǎn)排查涉鄂(湖北)涉漢(武漢)人員或與確定感染者有過接觸史的人員，按照“一人一檔”做好建檔篩查工作。如果有重點(diǎn)防控地區(qū)外來務(wù)工人員或與確定感染者有過接觸史的人員，必須設(shè)置集中隔離醫(yī)學(xué)觀察場所，如沒有條件設(shè)置的，在重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級響應(yīng)期間不得接收重點(diǎn)防控地區(qū)的返潭務(wù)工人員或與確定感染者有過接觸史的人員。必須確保項(xiàng)目施工區(qū)域作業(yè)人員身體狀態(tài)良好。
    3.物資保障到位。項(xiàng)目單位要按照衛(wèi)生防疫部門制定的標(biāo)準(zhǔn)開展疫情防護(hù)工作。項(xiàng)目單位防疫物資包括口罩、體溫檢測設(shè)備、消毒水劑、應(yīng)急藥品、應(yīng)急車輛等，物資儲備不少于3天用量。
    4.阻斷隔離到位。項(xiàng)目開復(fù)工前，各作業(yè)區(qū)域必須進(jìn)行全面消毒殺菌;開復(fù)工后，每天定期進(jìn)行消毒殺菌。項(xiàng)目作業(yè)區(qū)域必須確保規(guī)范有序、整潔衛(wèi)生、空氣暢通且具備防控管理?xiàng)l件。項(xiàng)目作業(yè)區(qū)域只設(shè)置一個(gè)出入口，24小時(shí)設(shè)崗，對所有進(jìn)出項(xiàng)目作業(yè)區(qū)域的車輛、工作人員或外來人員一律實(shí)行“一測二查三詢(測量體溫、查驗(yàn)身份、詢問動向)”并進(jìn)行實(shí)名制登記，嚴(yán)密掌握作業(yè)人員身體狀況及行蹤，門衛(wèi)每崗不得少于2人。項(xiàng)目作業(yè)人員在項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域必須佩戴口罩并做好個(gè)人防護(hù)，同一區(qū)域作業(yè)人數(shù)控制在20人以內(nèi)，每天早晚2次對作業(yè)人員逐一檢測體溫，一人負(fù)責(zé)檢測，一人負(fù)責(zé)復(fù)核，并記錄在案。一旦發(fā)現(xiàn)員工有發(fā)熱、咳嗽等疑似“新冠肺炎”癥狀或急性呼吸道感染癥狀，作業(yè)現(xiàn)場應(yīng)立即暫停作業(yè)、實(shí)行有效隔離阻斷。項(xiàng)目單位應(yīng)立即報(bào)告項(xiàng)目所在行政區(qū)域衛(wèi)生防疫部門并及時(shí)安排患者到就近的定點(diǎn)醫(yī)院發(fā)熱門診就診，配合疾控部門開展防治，同時(shí)報(bào)告項(xiàng)目所在行政區(qū)域重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目行業(yè)主管部門。
    5.內(nèi)部管理到位。加強(qiáng)疫情防控知識宣傳，作業(yè)現(xiàn)場必須擺放、張貼安全和防疫宣傳展板。項(xiàng)目單位應(yīng)確保每日監(jiān)測上報(bào)員工身體狀況，督促員工每天佩戴口罩并做好個(gè)人防護(hù)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)報(bào)告、采取處置措施，并加強(qiáng)員工下班后管理。做好項(xiàng)目施工區(qū)域、廠房、住宿區(qū)及食堂等人員密集區(qū)的疫情防控，做好場地通風(fēng)、消毒和衛(wèi)生管理工作。作業(yè)人員不得集中用餐、不得聚餐，應(yīng)采取分散用餐、錯(cuò)時(shí)供餐、打包配餐等方式就餐。項(xiàng)目單位對住宿區(qū)應(yīng)每天做好通風(fēng)、消毒和衛(wèi)生管理，盡量分開、單獨(dú)住宿。洗手間要配備足夠的洗手液，保證水龍頭等供水設(shè)施正常工作。作業(yè)場所及生活區(qū)域必須做好生活垃圾分類，嚴(yán)格按照衛(wèi)生防疫要求處置廢棄口罩等醫(yī)用防護(hù)用品垃圾。
    1.自查。項(xiàng)目業(yè)主單位對照疫情防控相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和本通知要求進(jìn)行開工復(fù)工前的全面檢查。
    2.備案。全市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目在疫情防控期間開復(fù)工實(shí)行備案管理。由項(xiàng)目業(yè)主根據(jù)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目開復(fù)工條件向各縣市區(qū)、園區(qū)(示范區(qū))行業(yè)主管部門備案。
    3.開復(fù)工。項(xiàng)目備案后，即可開復(fù)工。
    1.強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。各縣市區(qū)人民政府、園區(qū)(示范區(qū))管委會要切實(shí)提高政治站位，守土有責(zé)，守土擔(dān)責(zé)，守土盡責(zé)，加強(qiáng)疫情防控期間重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目開復(fù)工的組織領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)進(jìn)行研究部署，建立健全工作機(jī)制，加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)指揮，對疫情防控期間開復(fù)工重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目安排專人進(jìn)行“一對一”蹲點(diǎn)幫扶，確保工作有力有序有效開展。
    2.強(qiáng)化主體責(zé)任。各項(xiàng)目業(yè)主單位要自覺擔(dān)當(dāng)疫情防控工作主體責(zé)任，堅(jiān)決落實(shí)疫情防控要求，堅(jiān)決做到疫情防控條件不達(dá)標(biāo)不開工復(fù)工，堅(jiān)決支持配合所在地方開展疫情防控工作。
    3.強(qiáng)化監(jiān)督管理。重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目開復(fù)工要嚴(yán)格落實(shí)“五個(gè)到位”要求，確保監(jiān)督管理無死角、無盲區(qū)、無遺漏。開復(fù)工前,項(xiàng)目單位必須對所有員工進(jìn)行安全生產(chǎn)和疫情防控知識培訓(xùn)，發(fā)放安全和疫情防控手冊，進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的疫情教育宣傳。各重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目行業(yè)主管部門要會同當(dāng)?shù)匦l(wèi)生防疫部門，加大對重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目疫情防控情況的監(jiān)督檢查，如發(fā)生對疫情防控不到位的情形，按照有關(guān)規(guī)定予以嚴(yán)肅處理。
    4.強(qiáng)化協(xié)調(diào)聯(lián)動。各項(xiàng)目業(yè)主單位與所在地方一定要暢通信息渠道，建立聯(lián)防聯(lián)控聯(lián)動機(jī)制，服從大局，克服困難，眾志成城，齊抓共管，打好疫情防控阻擊戰(zhàn)，推進(jìn)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目順利開工復(fù)工。
    根據(jù)河北省人民政府辦公廳《關(guān)于延遲企業(yè)復(fù)工復(fù)業(yè)的通知》的通知要求，為切實(shí)加強(qiáng)新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作，有效減少人員聚集，堅(jiān)決遏制疫情傳播蔓延，切實(shí)保障人民群眾的身體健康和生命安全，根據(jù)河北省重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級響應(yīng)機(jī)制的有關(guān)規(guī)定，現(xiàn)就滄州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)區(qū)內(nèi)企業(yè)延遲復(fù)工復(fù)業(yè)事項(xiàng)通知如下：
    一、區(qū)內(nèi)各企業(yè)原則上不得早于2020年2月9日(正月十六)24時(shí)前復(fù)工復(fù)業(yè)。
    二、對河北省人民政府辦公廳《關(guān)于延遲企業(yè)復(fù)工復(fù)業(yè)的通知》(冀政辦傳【2020】4號)中涉及保障公共事業(yè)運(yùn)行必需、疫情防控必需、群眾生活必需及其涉及重要國計(jì)民生的企業(yè)確需提前復(fù)工復(fù)業(yè)的，須報(bào)請經(jīng)濟(jì)發(fā)展局備案登記，企業(yè)必須提供應(yīng)對疫情預(yù)案措施以及確保不出現(xiàn)疫情的承諾，由疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究，經(jīng)核查批準(zhǔn)后予以復(fù)工。本通知印發(fā)前已復(fù)工復(fù)業(yè)的企業(yè)要嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)防控措施，制定應(yīng)急預(yù)案，并報(bào)經(jīng)發(fā)局備案，嚴(yán)防出現(xiàn)疫情，確保社會平穩(wěn)有序運(yùn)轉(zhuǎn)。
    三、各企業(yè)要切實(shí)加強(qiáng)對人員檢疫查驗(yàn)和健康防護(hù)，對來自或去過疫情重點(diǎn)地區(qū)的人員及其密切接觸者、有異常身體情況的人員要嚴(yán)格落實(shí)醫(yī)學(xué)觀察、隔離等措施，并將信息及時(shí)上報(bào)區(qū)經(jīng)發(fā)局。
    會議強(qiáng)調(diào)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記在貴州視察時(shí)的重要講話精神，立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、構(gòu)建新發(fā)展格局，深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，加快發(fā)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，深化高水平改革開放，不斷開拓高質(zhì)量跨越式發(fā)展新境界。要扎實(shí)做好鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接，加強(qiáng)防止返貧動態(tài)監(jiān)測和幫扶，大力實(shí)施鄉(xiāng)村建設(shè)行動，推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、人才、文化、生態(tài)、組織等全面振興。要始終堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想，用心用情辦好民生實(shí)事，主動解決地區(qū)差距、城鄉(xiāng)差距、收入差距等問題，扎實(shí)推動共同富裕，讓改革發(fā)展成果更多更公平惠及全體人民。要全面提升新時(shí)代黨的建設(shè)質(zhì)量水平，堅(jiān)持以政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，發(fā)揮紅色資源優(yōu)勢，精心組織開展黨史學(xué)習(xí)教育，堅(jiān)決抓好中央巡視反饋問題整改，一體推進(jìn)不敢腐、不能腐、不想腐體制機(jī)制建設(shè)，推動全省政治生態(tài)持續(xù)向上向好。
    會議強(qiáng)調(diào)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記致第34屆非洲聯(lián)盟峰會的賀電精神，深入落實(shí)中非合作論壇北京峰會成果，加強(qiáng)與非洲各國交流合作，以建設(shè)江西內(nèi)陸開放型經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)、景德鎮(zhèn)國家陶瓷文化傳承創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)為契機(jī)，主動融入共建“一帶一路”，加強(qiáng)與非洲自貿(mào)區(qū)的溝通對接，不斷提升與非洲國家的合作實(shí)效。要深入推進(jìn)人文交流，充分發(fā)揮江西文化和中醫(yī)藥資源優(yōu)勢，繼續(xù)積極參與中非抗疫合作，為構(gòu)建更加緊密的中非命運(yùn)共同體貢獻(xiàn)江西力量。
    會議強(qiáng)調(diào)，要深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于保密工作的重要指示批示精神，按照全國保密工作會議部署要求，貫徹總體國家安全觀，嚴(yán)格落實(shí)黨管保密原則，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、守正創(chuàng)新，推動全省保密工作高質(zhì)量發(fā)展。要大力開展系列保密宣傳教育活動，深入推進(jìn)安全保密產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)用，加強(qiáng)新領(lǐng)域新業(yè)態(tài)保密監(jiān)管，健全保密工作制度機(jī)制，加強(qiáng)保密干部隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)決打贏信息化條件下的保密戰(zhàn)，為全省“十四五”開好局、起好步提供堅(jiān)強(qiáng)保障。
    會議聽取了中央巡視整改工作進(jìn)展情況匯報(bào)。強(qiáng)調(diào)，要深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記重要講話精神，精準(zhǔn)對標(biāo)對表黨中央精神，抓緊制定整改工作方案，加快建立健全整改分類推進(jìn)機(jī)制，不折不扣抓好中央巡視反饋問題整改工作。要堅(jiān)持實(shí)事求是、舉一反三、標(biāo)本兼治，加強(qiáng)日常監(jiān)督、跟蹤督辦，確保整改質(zhì)量，推動中央巡視反饋問題全面整改、立行立改、真改實(shí)改、取得實(shí)效。
    會議聽取了春節(jié)期間全省疫情防控和安全生產(chǎn)工作情況匯報(bào)。強(qiáng)調(diào)，要始終繃緊疫情防控這根弦，壓緊壓實(shí)工作責(zé)任,精準(zhǔn)務(wù)實(shí)落實(shí)各項(xiàng)防控措施，堅(jiān)決防止疫情出現(xiàn)反彈。要加大安全隱患排查和整改力度，有效防范化解各類安全風(fēng)險(xiǎn)，確保全省社會大局穩(wěn)定，切實(shí)讓人民群眾過一個(gè)歡樂祥和、健康安全的春節(jié)。
    根據(jù)要求，地震應(yīng)急演練方案如下：
    為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校安全工作，提高全體師生的防震減災(zāi)意識和自救自護(hù)逃生的能力，我校決定舉行防震應(yīng)急避險(xiǎn)和疏散逃生演練，旨在使學(xué)生了解地震發(fā)生時(shí)的應(yīng)急避震知識，掌握應(yīng)對地震發(fā)生時(shí)采取的防護(hù)措施和方法，最大限度地保護(hù)全校師生的生命安全，特別是減少不必要的非震傷害，從而提高學(xué)生緊急避險(xiǎn)、自救自護(hù)和應(yīng)變的能力，為打造“平安校園”，確保良好安全的校園環(huán)境。
    （一）疏散演練領(lǐng)導(dǎo)小組。
    1、總指揮：xx。
    成員：xx......
    2、演練人員職責(zé)分工：
    總指揮：xx負(fù)責(zé)兩個(gè)校區(qū)疏散、自救的協(xié)調(diào)與指揮。
    副指揮：xx負(fù)責(zé)本部疏散、自救的協(xié)調(diào)與指揮。xx負(fù)責(zé)后里校區(qū)疏散、自救的協(xié)調(diào)與指揮。
    疏散：xx負(fù)責(zé)師生疏散。
    搶救：xx負(fù)責(zé)傷員搶救和記錄疏散時(shí)間。
    后勤：xx負(fù)責(zé)后勤保障。
    廣播音響：xx負(fù)責(zé)整個(gè)演習(xí)廣播，xx現(xiàn)場講解。
    聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)：xx對疏散到操場學(xué)生的安撫與人員清點(diǎn)。
    宣傳攝像：xx負(fù)責(zé)各個(gè)環(huán)節(jié)的拍照工作。
    （二）各班班主任做好活動前防震教育。
    1.教給學(xué)生基本的防震知識。
    2.模擬“地震警報(bào)”，對學(xué)生進(jìn)行室內(nèi)避震動作的指導(dǎo)，糾正學(xué)生的不正確動作和姿勢。
    3.提前訓(xùn)練學(xué)生迅速有序疏散流程：逃生--集中操場--清點(diǎn)人數(shù)--報(bào)告安保主任。
    （三）演習(xí)具體安排。
    【負(fù)責(zé)老師】各班當(dāng)堂任課老師。
    【演習(xí)流程】。
    1.“地震警報(bào)”響起后，代表強(qiáng)震進(jìn)行中，不可貿(mào)然逃生，要指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行室內(nèi)有效避震，糾正學(xué)生的不正確動作和姿勢。
    2.“地震警報(bào)”停止后，代表地震間歇期到來，應(yīng)馬上帶領(lǐng)學(xué)生迅速有秩序疏散到指定的“安全地帶”——校內(nèi)操場（遠(yuǎn)離建筑物的空闊地帶），任課教師并立即對學(xué)生數(shù)進(jìn)行清點(diǎn)報(bào)告。
    3.負(fù)責(zé)老師要自始至終跟隊(duì)，密切關(guān)注演練現(xiàn)場，維護(hù)活動紀(jì)律，合理調(diào)節(jié)學(xué)生疏散的進(jìn)度，特別是防止過度擁擠防止意外踩踏等事故的發(fā)生。
    4.機(jī)智果斷地處置學(xué)生疏散過程中的偶發(fā)事件。
    【特別注意】各班級負(fù)責(zé)人要先組織帶領(lǐng)學(xué)生出教室，跟上前面的班級，逃往目的地，再回指定的崗位維護(hù)安全。原則上先出先逃不等待，同樓層最先出去的班級，負(fù)責(zé)老師帶隊(duì)逃往目的地，第二個(gè)班級老師負(fù)責(zé)該樓層樓梯口安全，該層最后一位負(fù)責(zé)本樓層的清查工作。
    （四）疏散路線及順序安排。
    前幢教學(xué)樓逃生線路：按出操線路疏散。全體師生到學(xué)校操場中央集中。
    xx校區(qū)后幢教學(xué)樓逃生線路：按出操線路疏散。全體師生到學(xué)校操場中央集中。
    xx校區(qū)學(xué)生逃生線路：按出操線路疏散。全體師生到學(xué)校操場中央集中。
    職責(zé)：維持疏導(dǎo)秩序（先到先撤），保障線路暢通，保護(hù)學(xué)生上下樓梯安全。
    1.內(nèi)容：
    （1）應(yīng)急避震演練。
    （2）緊急疏散演練。
    2.對象：全校師生及員工。
    3.時(shí)間：20xx年x月x日上午大課間。
    4.警報(bào)信號：應(yīng)急避震和疏散以警報(bào)聲作為啟動信號。
    地震發(fā)生的信號：短促哨聲，代表發(fā)生地震，學(xué)生應(yīng)急避震。
    地震發(fā)生后1分鐘，組織疏散的信號：一聲長哨，代表主震結(jié)束，組織學(xué)生按大課間出操路線進(jìn)行疏散。
    1.演練前讓學(xué)生熟悉應(yīng)急避震的正確方法，分析學(xué)校應(yīng)急避震的環(huán)境條件，闡述地震應(yīng)急演練的重要意義，講明演練的程序、內(nèi)容、時(shí)間和紀(jì)律要求，以及各個(gè)班級疏散的路線和到達(dá)的區(qū)域，同時(shí)強(qiáng)調(diào)演練是預(yù)防性、模擬性練習(xí)，并非真正的地震應(yīng)急和疏散，以免發(fā)生誤解而引發(fā)地震謠傳。
    2.演練前對疏散路線和到達(dá)的“安全地帶”進(jìn)行實(shí)地仔細(xì)檢查，對存在問題及時(shí)進(jìn)行整改，消除障礙和隱患，確保線路暢通和安全。
    1.不要驚慌，聽從指揮，服從安排。
    2.保持安靜，動作敏捷、規(guī)范，嚴(yán)禁推拉、沖撞、擁擠。
    3.按規(guī)定線路疏散，不得串線。
    通過防地震疏散演練活動，全體師生逐步掌握地震發(fā)生時(shí)的應(yīng)急避震知識和方法，提高了自救自護(hù)和應(yīng)變的能力，達(dá)到了演習(xí)預(yù)期的目的。
    xx市xx小學(xué)防地震應(yīng)急演練活動到此結(jié)束。
    為有效防控疫情擴(kuò)散，興隆街道針對流動人員較多、情況極為復(fù)雜的在建工地制定新型肺炎防控工作方案如下。
    在建工地新型肺炎防控工作由街道副調(diào)研員曹毅同志牽頭，城鄉(xiāng)建設(shè)辦具體負(fù)責(zé)開展相關(guān)督查檢查工作。
    (一)監(jiān)督檢查組：李云、鐘強(qiáng)、徐敬會、郭強(qiáng)、賈新國、王勇、佘偉等7人負(fù)責(zé)對有在建工地的保水村、寶塘村、三根松村、跑馬埂村、羅家店村、天明村、瓦窯村、劉家壩村、斑竹村等9個(gè)村的疫情防控工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。
    (二)信息報(bào)送組：賈正濤負(fù)責(zé)收集每天督查檢查情況和各村工作開展情況并報(bào)街道疫情信息收集報(bào)送組。
    (一)李云、徐敬會：負(fù)責(zé)排查保水村、寶塘村;。
    (二)鐘強(qiáng)、郭強(qiáng)、賈新國：負(fù)責(zé)排查三根松村、跑馬埂村;。
    (三)王勇、佘偉：負(fù)責(zé)排查羅家店村、天明村、瓦窯村、劉家壩村和斑竹村。
    (一)監(jiān)督檢查組負(fù)責(zé)指導(dǎo)、督查檢查各村對在建工地宣傳、排查、人員監(jiān)控情況，確保不留死角;。
    (二)信息報(bào)送組負(fù)責(zé)收集匯總每天在建工地疫情防控情況并上報(bào)街道輿情信息收集報(bào)送組;。
    (三)各村負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)在建工地宣傳、排查、監(jiān)控和與在建工地溝通銜接等工作。
    (一)各村每天將建工地人員排查情況報(bào)街道輿情信息收集報(bào)送組并填于《在建工地疫情排查情況統(tǒng)計(jì)表》，將該表上報(bào)到城鄉(xiāng)建設(shè)辦，如有外來人員要及時(shí)登記人員身份信息、行程情況并及時(shí)上報(bào)。
    (二)對各工地需返回的外省務(wù)工人員，各村通知其暫不返回工地;對在返回工地途中的人員，各村需掌握其身份信息、行程和到達(dá)時(shí)間，并勸其暫不返回工地;已返回的自行在工地上自我隔離14天后才能外出。
    (三)各村(社區(qū))對各工地自行隔離的人員進(jìn)行跟蹤監(jiān)測，并將監(jiān)測結(jié)果每日報(bào)街道輿情信息收集報(bào)送組和城鄉(xiāng)建設(shè)辦。
    (四)擬復(fù)工的在建工地必須報(bào)新區(qū)自然資源和規(guī)劃建設(shè)局建設(shè)工程質(zhì)量安全監(jiān)督站批準(zhǔn)后才能復(fù)工，并將開工許可文件和申請的方案報(bào)各村和城鄉(xiāng)建設(shè)辦備案。
    (五)對已經(jīng)新區(qū)自然資源和規(guī)劃建設(shè)局建設(shè)工程質(zhì)量安全監(jiān)督站批準(zhǔn)復(fù)工的在建工地，需將返回人員個(gè)人信息和返回前具體行程報(bào)各村和城鄉(xiāng)建設(shè)辦備案。
    (六)城鄉(xiāng)建設(shè)辦負(fù)責(zé)與自然資源和規(guī)劃建設(shè)局加強(qiáng)聯(lián)系，及時(shí)上報(bào)疫情防控相關(guān)情況傳達(dá)上級對疫情防控的相關(guān)要求。
    以培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展、實(shí)施創(chuàng)新教育工程為核心，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和動手實(shí)踐能力為重點(diǎn)，認(rèn)真開展勞動技術(shù)教育，促進(jìn)學(xué)生動手與動腦箱結(jié)合，形成初步的勞技意識和實(shí)踐能力。
    1、結(jié)合語文、綜合實(shí)踐、科學(xué)學(xué)科的教學(xué)，以勞動實(shí)踐為主，以培養(yǎng)學(xué)生的勞動觀念、養(yǎng)成良好的勞動習(xí)慣為目的，注重勞動技術(shù)教育與相關(guān)學(xué)科的整合。
    2、開展勞動實(shí)踐活動，帶領(lǐng)學(xué)生走出課堂，親歷勞動過程，在勞動中增長技能，學(xué)會勞動。
    1、利用綜合實(shí)踐課，對學(xué)生進(jìn)行自己動手講衛(wèi)生教育、勤儉節(jié)約的教育、講科學(xué)的經(jīng)驗(yàn)教育。
    2、加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)手段的使用效果，指導(dǎo)學(xué)生開展技術(shù)探究活動，努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和操作能力。以計(jì)算機(jī)課堂為主陣地，使計(jì)算機(jī)課程成為學(xué)生喜愛的課程之一。
    3、開展“爭當(dāng)小實(shí)驗(yàn)家”科學(xué)小組活動，成立綜合實(shí)踐組、科學(xué)組、環(huán)教組、手工組等，組織三年級至五年級學(xué)生，雙周一次有計(jì)劃地開展活動。
    4、結(jié)合具體情況，帶領(lǐng)學(xué)生參加校內(nèi)外有意義的實(shí)踐活動。在活動中培養(yǎng)學(xué)生的勞動意識和勞動能力。
    為貫徹落實(shí)區(qū)委區(qū)政府全力支持企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)和推動重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)的工作要求，在切實(shí)做好本單位疫情防控工作的前提下，積極有效地開展測繪服務(wù)，特制定本實(shí)施方案。
    將重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行分區(qū)分類，明確專人負(fù)責(zé)，專職人員根據(jù)所負(fù)責(zé)的企業(yè)和項(xiàng)目積極對接客戶單位人員，了解客戶需求，梳理企業(yè)和項(xiàng)目在辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)的難點(diǎn)和遇到的問題，提供有針對性的建議和意見，做好測繪服務(wù)。
    建立“基本問題立即解決、難點(diǎn)問題會商解決、重大問題協(xié)調(diào)解決”的問題解決機(jī)制。測繪服務(wù)中大部分常規(guī)問題由專職負(fù)責(zé)人及時(shí)解決;難點(diǎn)問題召開業(yè)務(wù)會審會8小時(shí)內(nèi)限時(shí)答復(fù);重大問題上報(bào)行業(yè)主管部門協(xié)調(diào)解決，跟蹤至問題徹底解決。
    公司經(jīng)理每周例會聽取專職負(fù)責(zé)人對支持企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)和項(xiàng)目建設(shè)工作落實(shí)情況的匯報(bào)，并不定期組織綜合部聯(lián)系客戶單位，了解客戶的反饋，有服務(wù)不到位、工作不及時(shí)等情形的，1小時(shí)內(nèi)總經(jīng)理上門道歉并立即整改。對工作突出、成效明顯的負(fù)責(zé)人予以表彰，對服務(wù)不優(yōu)、效率不高的負(fù)責(zé)人，取消個(gè)人績效。
    為企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)和重點(diǎn)項(xiàng)目開辟高速綠色通道，當(dāng)天申請，立即響應(yīng)，根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)的進(jìn)度和節(jié)點(diǎn)，科學(xué)化的組建測繪團(tuán)隊(duì)，量身定做測繪服務(wù)，全程跟進(jìn)提速，高效保障企業(yè)和項(xiàng)目的測繪需求。
    測繪服務(wù)是企業(yè)辦證和項(xiàng)目建設(shè)中不可或缺的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，服務(wù)的及時(shí)高效直接影響整體的進(jìn)度。一是積極對接行業(yè)主管部門，認(rèn)真聽取意見建議，確定數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，提升自我素質(zhì)，確保測繪成果的質(zhì)量扎實(shí)過硬。二是充分做好橋梁紐帶的連接工作，及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目階段性成果的審批進(jìn)度，推動企業(yè)辦證和項(xiàng)目建設(shè)的快速進(jìn)行。
    2021年秋季學(xué)期即將到來，為科學(xué)精準(zhǔn)做好常態(tài)化疫情防控工作，切實(shí)保障師生生命安全和身體健康，確保全市中小學(xué)幼兒園2021年秋季學(xué)期順利開學(xué)，根據(jù)《關(guān)于印發(fā)高等學(xué)校、中小學(xué)校和托幼機(jī)構(gòu)秋冬季新冠肺炎疫情防控技術(shù)方案的通知》(國衛(wèi)辦疾控函〔2020〕886號，以下簡稱《技術(shù)方案》)要求，以及教育部、省教育廳和市委市政府工作部署，現(xiàn)就做好有關(guān)開學(xué)準(zhǔn)備工作通知如下：
    根據(jù)《廣東省教育廳關(guān)于制定2020-2021學(xué)年普通中小學(xué)校校歷的通知》精神，深圳市確定2020-2021學(xué)年普通中小學(xué)校秋季開學(xué)時(shí)間為9月1日(高三年級為8月10日)，幼兒園開學(xué)時(shí)間參照中小學(xué)執(zhí)行。
    各區(qū)各學(xué)校(含幼兒園，下同)要始終緊繃疫情防控這根弦，堅(jiān)決克服麻痹思想、厭戰(zhàn)情緒、僥幸心理、松勁心態(tài)，深入總結(jié)和鞏固春季學(xué)期學(xué)校防控工作的經(jīng)驗(yàn)，壓實(shí)責(zé)任，織密織牢防控網(wǎng)絡(luò);加強(qiáng)監(jiān)測，精準(zhǔn)掌握師生員工健康狀況;精準(zhǔn)施策，周密做好開學(xué)前疫情防控工作，嚴(yán)防發(fā)生校園聚集性疫情，全力確保開學(xué)安全。
    一是落實(shí)屬地管理責(zé)任。各區(qū)工作專班負(fù)責(zé)統(tǒng)籌轄區(qū)內(nèi)所有學(xué)校的疫情防控與學(xué)生返校工作，尤其要加強(qiáng)對新開辦學(xué)校、民辦學(xué)校、外籍人員子女學(xué)校等薄弱環(huán)節(jié)疫情防控工作的幫助、指導(dǎo)和檢查，查漏補(bǔ)缺，加強(qiáng)整改。
    二是完善學(xué)校防控網(wǎng)絡(luò)。進(jìn)一步完善學(xué)校與轄區(qū)疾控部門、社區(qū)防控機(jī)構(gòu)和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的對口協(xié)作機(jī)制，加強(qiáng)聯(lián)防聯(lián)控;充分發(fā)揮衛(wèi)生健康副校長(副園長，下同)、學(xué)校衛(wèi)生專業(yè)人員(校醫(yī))的作用，協(xié)助指導(dǎo)學(xué)校開展日常防控工作;完善發(fā)熱師生定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診綠色通道。
    三是壓實(shí)學(xué)校主體責(zé)任。進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校防控領(lǐng)導(dǎo)小組的主體責(zé)任，按照《技術(shù)方案》要求并結(jié)合常態(tài)化疫情防控要求細(xì)化開學(xué)工作方案、應(yīng)急預(yù)案和各項(xiàng)制度，做到疫情防控責(zé)任到崗、任務(wù)到人。
    四是加強(qiáng)健康監(jiān)測。師生員工開學(xué)前14天內(nèi)原則上不離開居住地、不外出旅行。精準(zhǔn)掌握所有師生員工(含保安、保潔、食堂工作人員、宿舍管理員、校車司機(jī)、保教人員等)在秋季開學(xué)返校前14天內(nèi)的行蹤和健康狀況，開展健康監(jiān)測。開學(xué)返校前14天內(nèi)有境外(含港澳臺地區(qū))旅居史的人員，入境后應(yīng)按照相關(guān)規(guī)定執(zhí)行健康監(jiān)測和管理。有國內(nèi)高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)(以國務(wù)院官網(wǎng)實(shí)時(shí)通報(bào)為準(zhǔn))旅居史的人員，應(yīng)進(jìn)行14天的居家健康觀察;有國內(nèi)中高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)旅居史的人員，返校時(shí)須提供7天內(nèi)核酸檢測陰性證明或健康通行“綠碼”。返校前如有發(fā)熱、干咳等癥狀，應(yīng)立即前往醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診，并按規(guī)定申報(bào)。新冠肺炎確診或處于隔離期的師生員工，應(yīng)暫緩返校，治愈或解除隔離后憑復(fù)課證明方可返校。
    五是嚴(yán)格落實(shí)健康申報(bào)。開學(xué)前1周，組織全體師生員工關(guān)注市教育局公眾號“深圳教育”，在下方菜單欄中的“健康申報(bào)”選項(xiàng)進(jìn)行信息申報(bào)，申報(bào)合格并持有“深i您”健康綠碼方能返校;不符合條件者需在班主任及校醫(yī)的指導(dǎo)下，根據(jù)疫情防控要求符合條件后再行申報(bào)。
    六是周密做好新生健康監(jiān)測和申報(bào)工作。各學(xué)校要提前謀劃，密切關(guān)注新生健康情況，嚴(yán)格按照要求開展14天健康監(jiān)測和健康申報(bào)工作;嚴(yán)格落實(shí)入學(xué)新生預(yù)防接種證查驗(yàn)制度，督查未完成免疫規(guī)劃程序的兒童補(bǔ)種相應(yīng)的疫苗;積極配合衛(wèi)生健康部門在校園接種流感疫苗。
    七是校園繼續(xù)實(shí)行封閉式管理。學(xué)生不得提前返校;加強(qiáng)校內(nèi)應(yīng)急值班、居住人員的管理，其他無關(guān)人員不能進(jìn)入校園，如確需進(jìn)入校園，須經(jīng)學(xué)校同意并做好體溫檢測和登記。
    八是強(qiáng)化疫情防控物資儲備。各學(xué)校應(yīng)根據(jù)學(xué)校規(guī)模和師生員工數(shù)量，結(jié)合應(yīng)急方案提前備齊必備防控物資，正確保管使用紫外線消毒燈和各類防疫物資，嚴(yán)防發(fā)生安全事故。
    九是嚴(yán)格落實(shí)重點(diǎn)場所防控措施。各學(xué)校應(yīng)提前做好學(xué)校測溫設(shè)備、隔離觀察室等防控設(shè)備的檢查維護(hù)工作;按要求做好飲水設(shè)施、洗手設(shè)施、隔離室的改造與消殺工作，做好教室、辦公室、功能室、宿舍、校車等重點(diǎn)場所的消殺和通風(fēng)工作;在市場監(jiān)管部門的指導(dǎo)下，嚴(yán)格做好校園食堂檢查和食品安全管理，暫停進(jìn)口冷鏈?zhǔn)巢呐渌?，重點(diǎn)針對學(xué)校食堂低溫儲存食品及冷凍冷藏設(shè)備開展傳染源檢測排查和消殺工作;密切配合公安、交通部門，開展校園周邊環(huán)境整治和交通管理。
    十是在開學(xué)前至少開展1次校園疫情防控模擬演練，組織本校相關(guān)人員并協(xié)調(diào)相關(guān)任務(wù)單位、疾控部門、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等參與，并報(bào)主管部門備案。
    十一是開學(xué)前一周，各區(qū)學(xué)生返校工作專班組織教育、衛(wèi)生等部門，逐校檢查開學(xué)準(zhǔn)備工作落實(shí)情況;市教育局將以“四不兩直”方式對各區(qū)各學(xué)校進(jìn)行抽查;對于準(zhǔn)備工作不到位、達(dá)不到要求的，責(zé)令整改。
    貫徹落實(shí)國家和省、市相關(guān)要求，堅(jiān)持疫情防控和教育教學(xué)“兩手抓”“雙促進(jìn)”，以最嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)常態(tài)化防控措施，最大限度實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)正?；?。
    一是做好每日健康監(jiān)測。學(xué)生入校前應(yīng)在家長指引下做好健康自查，特殊情況要及時(shí)向班主任報(bào)告并盡快就醫(yī);學(xué)生入校及在校內(nèi)要嚴(yán)格落實(shí)“一日三檢”，校門口設(shè)測溫卡點(diǎn)，所有人員進(jìn)校須檢測體溫，入校后應(yīng)立即洗手或使用免洗手消毒劑消毒;校醫(yī)室負(fù)責(zé)對師生體溫檢測、健康觀察等工作的指導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行“日報(bào)告”“零報(bào)告”制度，每日在深圳市學(xué)生健康監(jiān)測信息系統(tǒng)上報(bào)。
    二是加強(qiáng)因病缺勤及周末健康管理。落實(shí)師生員工因病缺勤登記追蹤制度、復(fù)課證明查驗(yàn)制度和學(xué)生健康管理制度，準(zhǔn)確掌握未到校師生員工健康狀況并及時(shí)追訪和上報(bào);組織家長如實(shí)反映學(xué)生健康狀況，重點(diǎn)做好學(xué)生周末居家健康監(jiān)測，出現(xiàn)發(fā)熱等癥狀要及時(shí)就醫(yī)并告知學(xué)校，避免帶病入校。
    三是根據(jù)疫情發(fā)展形勢，校園實(shí)行相對封閉管理。無關(guān)人員不能進(jìn)入校園，快遞、包裹一律進(jìn)行無接觸配送，禁止外賣進(jìn)入校園。對需入校開展常規(guī)工作(如學(xué)生體檢，近視、脊柱側(cè)彎篩查，兒童營養(yǎng)項(xiàng)目，四點(diǎn)半課堂等)的，在落實(shí)入校人員健康管理(持有綠碼并進(jìn)行核酸檢測)的情況下，應(yīng)予以入校。
    四是師生員工應(yīng)隨身備好口罩，除特殊工作需要外，在校期間校園內(nèi)可不戴口罩;在常態(tài)化疫情防控措施到位的前提下，學(xué)?？芍鸩交謴?fù)正常教育教學(xué)活動(包括走班教學(xué)、體育課接觸性活動、游泳課開放、圖書館及功能室開放等);一般情況不組織室內(nèi)大型集體活動，如確有必要，應(yīng)依據(jù)轄區(qū)疾控機(jī)構(gòu)的研判評估和上級教育部門的意見綜合決定。
    五是加強(qiáng)就餐管理。對在家就餐的學(xué)生建立臺賬，加強(qiáng)兩點(diǎn)一線管理;對在校用餐的師生，學(xué)校根據(jù)實(shí)際情況可采取食堂送餐、統(tǒng)一配餐、錯(cuò)峰用餐、分區(qū)域用餐等方式，盡量避免人員聚集;做好餐具消毒。
    六是扎實(shí)開展新時(shí)代校園愛國衛(wèi)生運(yùn)動。各學(xué)校加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生整治，按要求嚴(yán)格實(shí)施重點(diǎn)場所消毒、通風(fēng)工作，做好校園及周邊環(huán)境衛(wèi)生的整治清潔活動、廁所革命、控?zé)熃麩熜袆拥裙ぷ?規(guī)范垃圾分類管理，定點(diǎn)收集、及時(shí)處理廢棄口罩等有害垃圾。
    七是持續(xù)加強(qiáng)衛(wèi)生宣教。各學(xué)校應(yīng)在開學(xué)前面向師生員工及家長開展“一日常規(guī)”等防控知識宣傳教育，做到應(yīng)知應(yīng)會;開學(xué)后持續(xù)開展秋冬季傳染病、食品安全知識等宣傳教育活動，深入開展生命教育，引導(dǎo)師生員工養(yǎng)成文明行為和良好衛(wèi)生習(xí)慣;深入開展厲行節(jié)約、反對浪費(fèi)主題教育，培養(yǎng)學(xué)生勤儉節(jié)約良好美德。
    八是持續(xù)開展心理健康教育。各學(xué)校一把手負(fù)總責(zé)，由學(xué)校心理健康領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署新學(xué)期學(xué)生心理健康工作;利用電話訪談等形式精準(zhǔn)掌握學(xué)生返校前的心理狀態(tài);認(rèn)真開好“開學(xué)前家長會”和“開學(xué)第一課”，重點(diǎn)開展衛(wèi)生健康、交通安全、心理健康等教育工作，共同營造輕松、平安的開學(xué)氛圍;除初三、高三外，開學(xué)一周內(nèi)不得組織任何形式的學(xué)科測試;對因工作不力、執(zhí)行不到位、出現(xiàn)學(xué)生極端心理事件的學(xué)校，將進(jìn)行通報(bào)并追責(zé)。
    九是做好應(yīng)急處置工作。落實(shí)“四早”機(jī)制，充分發(fā)揮衛(wèi)生副校長、衛(wèi)生專業(yè)人員和校醫(yī)的作用，快速、科學(xué)、精準(zhǔn)、穩(wěn)妥開展發(fā)熱病例處置工作，精準(zhǔn)區(qū)分常見病、一般性傳染病和新冠肺炎病例的處置與信息發(fā)布程序，常見病病例不公布，一般傳染病按既定程序由相關(guān)部門登記公布，新冠肺炎病例須按要求上報(bào)市疫情防控指揮部按程序公布。
    十是學(xué)校所在地區(qū)新冠疫情風(fēng)險(xiǎn)等級變化時(shí)，應(yīng)按照市區(qū)疫情防控最新要求執(zhí)行相關(guān)防控措施。
    本通知未盡事宜，按照《技術(shù)方案》執(zhí)行。本通知各項(xiàng)要求如與上級部門發(fā)布的最新要求相沖突，以上級文件規(guī)定為準(zhǔn)。
    2021年，是中國共產(chǎn)黨成立__周年，集團(tuán)公司成立30周年之際，也是全面實(shí)施“十二五”規(guī)劃的開局之年。我校黨支部將一如既往、與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的開展工作。立黨為公、執(zhí)政為民。黨員教育培訓(xùn)工作是黨的建設(shè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工程，是黨的十七大提出的重要戰(zhàn)略任務(wù)。為了切實(shí)做好這項(xiàng)工作，同時(shí)根據(jù)《太原煤氣化培訓(xùn)中心黨總支2021年工作安排》結(jié)合我校黨支部的實(shí)際工作，對我校黨支部黨員的教育培訓(xùn)工作作出如下計(jì)劃：
    黨員教育培訓(xùn)工作要內(nèi)容豐富、形式多樣，貫穿在全年黨支部日常工作中。
    (一)指導(dǎo)思想。
    深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆四中、五中全會精神，深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，全面加強(qiáng)黨的建設(shè)。按照培訓(xùn)中心“抓班子、帶隊(duì)伍、創(chuàng)環(huán)境、促發(fā)展”的黨建工作模式，按照加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)的要求，適應(yīng)建設(shè)學(xué)習(xí)型政黨的需要，以學(xué)習(xí)貫徹中國特色社會主義理論體系和黨章為重點(diǎn)，圍繞黨的中心任務(wù)，開展黨員教育培訓(xùn)，全方位提高黨員隊(duì)伍素質(zhì)，為構(gòu)建開拓、進(jìn)取、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)的和諧團(tuán)隊(duì)提供堅(jiān)強(qiáng)的思想政治保證和組織保證。
    (二)基本要求。
    1、堅(jiān)持把增強(qiáng)黨性作為第一任務(wù)，將理想信念教育與能力建設(shè)貫穿始終。
    2、堅(jiān)持以人為本，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對性和實(shí)效性。
    3、堅(jiān)持統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，做到經(jīng)常性教育與集中培訓(xùn)并重。
    4、堅(jiān)持改革創(chuàng)新，探索建立教育培訓(xùn)黨員工作新機(jī)制。
    (一)工作目標(biāo)。
    圍繞一個(gè)中心，加強(qiáng)四項(xiàng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)五個(gè)創(chuàng)新，抓好八項(xiàng)工作。通過教育培訓(xùn)，使廣大黨員的理想信念進(jìn)一步堅(jiān)定、黨性觀念進(jìn)一步增強(qiáng)、優(yōu)良作風(fēng)進(jìn)一步養(yǎng)成、工作能力進(jìn)一步提高、先鋒模范作用進(jìn)一步發(fā)揮，不斷增強(qiáng)黨的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。
    (二)主要工作安排。
    1、堅(jiān)持“三會一課”制度、做好民主評議黨員、三級聯(lián)創(chuàng)創(chuàng)先爭優(yōu)、黨員思想政治學(xué)習(xí)、黨風(fēng)廉政主題活動等日常黨員教育工作。結(jié)合“六好”黨支部創(chuàng)建工作，有目的有計(jì)劃的開展“三有三無”、黨員責(zé)任區(qū)、黨員先鋒崗等主題實(shí)踐活動。
    2、制定以建設(shè)“三高”黨員隊(duì)伍為主要內(nèi)容的黨員管理目標(biāo)，結(jié)合實(shí)際工作劃分黨員責(zé)任區(qū)，建立健全黨建工作制度，建立好黨員思想政治工作記錄，了解分析黨員四項(xiàng)、工作狀況，做好一人一事的思想政治工作，并與每季開展的員工思想動態(tài)調(diào)查分析相結(jié)合。
    3、積極慎重地做好黨員發(fā)展工作，做到檔案分層管理、按期培養(yǎng)考察、考查內(nèi)容翔實(shí)、資料正規(guī)齊全。
    4、充分發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘和“一個(gè)黨員一面旗”作用，圓滿完成日常培訓(xùn)教育管理、精神文明建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)、宣傳思想工作、好人好事等主題實(shí)踐活動，積極參加上級黨組織的各類活動。
    要堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想為引領(lǐng)，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全方針，深入貫徹落實(shí)全國、全省安全生產(chǎn)電視電話會議精神和省國資委《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)春節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)安全生產(chǎn)工作的通知》及國投公司的要求，充分認(rèn)清當(dāng)前安全生產(chǎn)工作面臨的嚴(yán)峻形勢和艱巨任務(wù)，堅(jiān)決克服盲目樂觀、松懈麻痹思想，切實(shí)落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理、強(qiáng)化隱患排查治理，努力做好企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)安全檢查工作。
    為強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)管理，消除各類安全隱患，公司安委會成立復(fù)工復(fù)產(chǎn)安全生產(chǎn)檢查小組。具體組織機(jī)構(gòu)如下：
    組長：***副組長：***成員：**、***、***、**、**、***、***、***領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在公司安環(huán)部，**擔(dān)任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)此次安全大檢查工作的開展落實(shí)以及督導(dǎo)檢查。
    1、節(jié)后安全生產(chǎn)檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患立即整改。計(jì)劃2月21日至28日完成。
    2、檢查整改完成后，即可正常開展全面工作。3月1日至12月31日。
    1、節(jié)后員工到廠及對復(fù)工復(fù)產(chǎn)安全生產(chǎn)工作的思想認(rèn)識情況;。
    3、對托管公司各礦點(diǎn)、廠區(qū)及值班區(qū)域組織安全隱患大排查;。
    4、組織開展員工安全環(huán)保教育培訓(xùn)工作。
    (一)提高安全生產(chǎn)思想認(rèn)識司屬各部室、單位要認(rèn)真面對目前安全生產(chǎn)工作的嚴(yán)峻形勢和艱巨任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)干部要堅(jiān)決克制盲目樂觀、松懈麻痹思想，要引起高度重視、警鐘長鳴的思想認(rèn)識，嚴(yán)格貫徹落實(shí)全國、全省安全生產(chǎn)電視電話會議精神，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，強(qiáng)化措施，切實(shí)做好節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)安全生產(chǎn)檢查工作。
    (二)加大檢查力度、消除安全隱患節(jié)后安全檢查和復(fù)工復(fù)產(chǎn)期間，要進(jìn)一步強(qiáng)化紅線意識和憂患意識，高度重視安全隱患排查治理工作，加大檢查力度，徹底排查，從隱患源頭治理，從根本上消除安全隱患。從復(fù)工復(fù)產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)抓起，嚴(yán)格落實(shí)層級安全責(zé)任目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)管理，把安全生產(chǎn)工作落到的每一個(gè)崗位、班組、車間的每一個(gè)工作環(huán)節(jié)上，有效防范各類安全事故發(fā)生。
    各部室根據(jù)工作需要加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
    (四)強(qiáng)化檢查督導(dǎo)工作各復(fù)工復(fù)產(chǎn)的部室、單位，要切實(shí)加大督辦督查工作力度，要求主要負(fù)責(zé)人必須到位，深入一線開展安全督查工作，對人員不到崗、工作不落實(shí)及隱患未消除而擅自復(fù)工復(fù)產(chǎn)的，將嚴(yán)肅追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任，確保復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作順利進(jìn)行，保障安全生產(chǎn)。
    幼兒園是孩子生活與游戲的集體場所，為保證每一名幼兒的生理衛(wèi)生，幼兒園必須做好相應(yīng)的消毒工作，具體消毒工作指導(dǎo)如下：
    機(jī)械消毒法(開窗通風(fēng)、刷洗、利用水的機(jī)械作用、肥皂擦手沖洗等)、物理消毒法(利用空氣和日光中的此外線，起到消毒作用。如開窗空氣流通、曝曬)、高溫消毒法(消毒柜、蒸氣、煮沸)、化學(xué)消毒法(常用84消毒液，次氯酸納、來蘇爾、漂白粉溶液等)、消毒燈消毒法(紫外線燈和臭氧燈)。
    消毒的種類。
    1、房屋空間的消毒：一般每周一次，傳染病流行期間每天一次，可選擇在每天上午或下午幼兒園起床以后，，關(guān)好門窗，用紫外線或臭氧燈消毒30分鐘。每周用臭氧燈消毒一次，每次30分鐘。
    2、毛巾消毒：先用肥皂浸泡搓洗，如果蒸煮消毒要浸沒水后蒸煮20-30分鐘。另外可放在陽光下曝曬，兩巾之間的矩離要間隔10公分。上、下、左、右不能碰到一起。
    3、茶杯的消毒：幼兒的茶杯專人專用，每日在幼兒園入園后必須放好已消毒的茶杯。如果喝牛奶后，必須在吃完后立即清洗消毒。清洗時(shí)先沖洗，再放入消毒柜消毒。茶杯箱每天早晨用消毒液抹一遍。
    4、餐巾消毒：同毛巾。冬天餐巾冰涼，可在餐巾中沖一些熱水。
    5、保溫桶消毒：保育員將保溫桶四周及蓋子、壺嘴用消毒液擦一遍，每周清洗桶的內(nèi)膽，先用肥皂水清洗一遍，然后沖洗干凈，再用消毒液浸泡10分鐘。傳染病流行季節(jié)保溫桶要每天消毒。
    6、玩具的消毒：玩具消毒一般每周一次，先清洗再放在陽光下曬2小時(shí)，根據(jù)玩具的質(zhì)地采用適當(dāng)?shù)南镜姆椒ā?BR>    7、被褥的清潔消毒：幼兒園用的墊被和蓋被可每兩周曬一次，每次曬2小時(shí)，如遇雨季，可將被褥打開用消毒燈照射半小時(shí)，幼兒園床要擺放整齊，注意間隔距離40到50厘米，如果床靠得較緊，可讓幼兒園頭對腳睡，被面每月清洗一次，枕頭可每兩周清洗一次。
    在幼兒園戶外活動時(shí)，常會發(fā)生小蟲子進(jìn)入幼兒耳朵的事情，嚴(yán)重者會損傷耳膜，導(dǎo)致耳聾。小蟲子進(jìn)入耳朵后，應(yīng)該怎樣安全取出呢?下面給老師們提供幾種有效的方法：
    1、用手使勁按住沒有蟲子的那只耳朵，以促使蟲子倒退出來。
    2、用手電光照射耳內(nèi)，就可把蟲子引誘出來。
    3、用香煙煙霧把蟲子熏出。
    4、向耳內(nèi)滴少許麻油或色拉油，就可使小蟲淹斃或逃出。
    由于幼兒的好奇心特別強(qiáng)，經(jīng)常會有個(gè)別幼兒將身旁的東西如豆類、扣子、紙屑、彈球、橡皮擦等放入自己或他人的鼻孔里，異物進(jìn)入鼻子，若時(shí)間太久容易導(dǎo)致鼻子發(fā)炎，所以應(yīng)盡快將異物取出。碰到這樣的情況，老師可以采取以下幾種方法：
    1、若異物在鼻內(nèi)深處，從外面無法看見時(shí)，不要勉強(qiáng)想辦法取出，應(yīng)請耳鼻喉科醫(yī)師幫忙。
    2、若異物有一部分露出孔外，先讓小孩安靜坐好，再用圓頭小鉗子輕輕地取出。不過要注意的是若小孩亂動很容易傷到鼻粘膜，或是把異物推入更深處，所以對于好動的小孩，最好不要使用上述方法。否則可能會有反效果。
    3、堵住沒有異物進(jìn)入的鼻孔，用力鼻子，或用紙捻刺激鼻粘膜，使小孩借著打噴嚏將異物噴出鼻外。
    為深入貫徹落實(shí)黨的精神，全面提升公司黨建工作水平，根據(jù)公司黨委關(guān)于《汽車分公司黨建思想政治工作(黨支部星級達(dá)標(biāo))考核評價(jià)辦法》要求，結(jié)合本支部實(shí)際，特制定四星級黨支部實(shí)施方案:。
    堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，緊扣“3.15”計(jì)劃，以支部建設(shè)為主體，突出特色，更新理念，進(jìn)取探索適合本支部黨建的新途徑，不斷增強(qiáng)支部的凝聚力、戰(zhàn)斗力和影響力，推動支部黨建工作再上一個(gè)新臺階。經(jīng)過加強(qiáng)思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，到達(dá)“三個(gè)一流”工作目標(biāo)(一流的工作、一流的業(yè)績、一流的作風(fēng))，為公司又好又快發(fā)展供給強(qiáng)有力的組織保證。
    以“讓黨的旗幟飄起來，讓黨的歌聲唱起來，讓黨的形象樹起來，讓黨員的作用發(fā)揮起來”為主線，進(jìn)取開展“效能型”特色支部創(chuàng)立活動，以實(shí)現(xiàn)全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，增強(qiáng)黨支部的影響力和創(chuàng)新性建設(shè)為重點(diǎn)，體現(xiàn)工作特色，即提升現(xiàn)場技術(shù)支持和新品開發(fā)力度，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)提升”、“三個(gè)健全”、“四個(gè)增強(qiáng)”，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作?！皟蓚€(gè)提升”:即提升支部的活力，提升支部的影響力;“三個(gè)健全”:即健全創(chuàng)新發(fā)展的黨建工作長效機(jī)制;健全目標(biāo)管理考核的黨建工作運(yùn)行機(jī)制;健全爭優(yōu)創(chuàng)先的黨建激勵(lì)機(jī)制?！八膫€(gè)增強(qiáng)”:即增強(qiáng)黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，推動部門工作任務(wù)的完成;增強(qiáng)黨支部的創(chuàng)新動力，實(shí)現(xiàn)黨建工作的新發(fā)展;增強(qiáng)黨員主體意識，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用;增強(qiáng)黨員的創(chuàng)新意識，激發(fā)黨員的創(chuàng)業(yè)活力。
    一是進(jìn)取開展“六不讓”，提高工作效能。以創(chuàng)新效能建設(shè)機(jī)制作為特色支部創(chuàng)立標(biāo)準(zhǔn)，深入踐行立黨為公、執(zhí)政為民的要求，切實(shí)改善黨員的思想工作作風(fēng)，提高辦事效率和服務(wù)質(zhì)量，提升群眾滿意度。進(jìn)取開展“不讓工作在我手上延誤，不讓事情在我那里斷線，不讓文件在我桌上積壓，不讓差錯(cuò)在我身上發(fā)生，不讓工作質(zhì)量在我手里降低，不讓群眾在我面前受到冷落”為主要資料的“六不讓”活動，結(jié)合部門工作特點(diǎn)，以服務(wù)現(xiàn)場、服務(wù)大局，服務(wù)群眾為目標(biāo)，創(chuàng)新形式和載體，減少辦事環(huán)節(jié)，簡化辦事手續(xù)，提高工作效能，力爭讓群眾滿意。
    二是堅(jiān)持調(diào)查先行，營造宣傳氛圍。為切實(shí)發(fā)揮黨員優(yōu)勢，把好輿論導(dǎo)向，善于引導(dǎo)，支委一班人要及時(shí)做好黨員思想工作，讓黨員真正了解公司決策，支持支部建設(shè)。同時(shí)黨員干部要深入一線，摸清員工情景，了解員工的自主意向及存在困難，真心實(shí)意為群眾謀利益，以民為本，從員工角度出發(fā)，爭取廣大員工的理解和支持。深入困難家庭和困難群眾，及時(shí)幫忙解決困難群眾在工作生活上遇到的實(shí)際問題，為員工做好事、辦實(shí)事、解難事，進(jìn)一步密切黨群關(guān)系。
    三是發(fā)揮示范作用，強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能。黨支部注重黨員、干部教育、引導(dǎo)黨員干部嚴(yán)格遵守和執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和禁令，學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)和政策，及時(shí)總結(jié)工作中的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，加強(qiáng)理論研究，將經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)槔碚撜?，更好地指?dǎo)實(shí)際工作，每位黨員要發(fā)揮專業(yè)特長，成為“一專多能”的人才，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，將學(xué)習(xí)與創(chuàng)造性地開展工作相結(jié)合，經(jīng)過創(chuàng)新效能建設(shè)長效機(jī)制，創(chuàng)立效能型機(jī)關(guān)，服務(wù)基層、服務(wù)群眾。
    1、第一階段:動員學(xué)習(xí)階段(20xx年10月15日—20xx年12月31日)。
    經(jīng)過講座、報(bào)告、黨課等多種形式，學(xué)習(xí)十七大報(bào)告、新《黨章》和《汽車分公司黨建思想政治工作(黨支部星級達(dá)標(biāo))考核評價(jià)辦法》，提高黨員政治思想素養(yǎng)，樹立以民為本理念，增強(qiáng)服務(wù)意識。
    2、第二階段:創(chuàng)立實(shí)施階段(20xx年1月1日—20xx年6月30日)。
    開展每人“讀一本專業(yè)書籍、寫一篇讀書心得、開展一次課題改善”活動，提高黨員專業(yè)技能，增強(qiáng)學(xué)習(xí)本事。
    3、第三階段:總結(jié)交流階段(20xx年7月1日—20xx年12月31日)。
    構(gòu)成創(chuàng)立活動的書面材料，總結(jié)成果。
    1、統(tǒng)一思想，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。支部書記肖衛(wèi)東為實(shí)施活動負(fù)責(zé)人，要認(rèn)真組織，抓好落實(shí)。各支委要各司其職抓好自我主管的支部活動。黨員要立足自身，結(jié)合工作實(shí)際努力工作，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
    2、創(chuàng)新形式，進(jìn)取參與。廣大黨員要進(jìn)取建言獻(xiàn)策，創(chuàng)新活動形式，調(diào)動主動性和進(jìn)取性，緊扣群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，提出個(gè)人工作的創(chuàng)新方法。
    第一，加強(qiáng)宣傳公司的文件精神以及我支部的活動進(jìn)程，使黨員在第一時(shí)間了解支部建設(shè)以及監(jiān)督支部的活動;設(shè)立“黨員示范崗”，主題為“一名黨員，一面旗幟;向我看齊，向我監(jiān)督”，樹立黨員的良好形象。
    第二，實(shí)行黨員聯(lián)系新員工活動，更好地了解和幫忙xx年和xx年新員工的學(xué)習(xí)和生活。及時(shí)了解新員工的情景及問題并幫忙其解決，另外必須做好總結(jié)并附圖片資料。
    第三，實(shí)行“結(jié)對子”活動。每名黨員至少要找一名群眾作為幫扶對象，指導(dǎo)并在自我本事范圍之內(nèi)幫忙其解決學(xué)習(xí)、生活中存在的問題。
    第五，加強(qiáng)“五五普法”培訓(xùn)教育，確保員工知法懂法。
    第六，和支委簽訂職責(zé)目標(biāo)職責(zé)狀，確保星級達(dá)標(biāo)工作推進(jìn)。
    為了慶祝.....成立九十周年，響應(yīng)校團(tuán)委“學(xué)黨史、知黨情、跟黨走”主題教育活動的相關(guān)通知精神。90年來，.....由小到大，由弱變強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)中國人民沖破重重難關(guān)，奪取了革命斗爭和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的一個(gè)又一個(gè)勝利。.....堅(jiān)持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、中國特色社會主義理論體系為指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)全國人民改革開放，奮斗進(jìn)取，全面推進(jìn)中國特色社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，綜合國力顯著增強(qiáng)，取得了舉世聞名的成就。能夠說，.....的歷史，就是不斷從勝利走向勝利的歷史?，F(xiàn)將活動方案策劃如下:。
    為紀(jì)念.....建黨九十周年，營造健康向上的良好氣氛，深情回顧黨的奮斗歷史，熱情謳歌黨的光輝業(yè)績，繼承和發(fā)揚(yáng)黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)，進(jìn)一步激勵(lì)同學(xué)們堅(jiān)定夢想信念，激發(fā)同學(xué)富有歷史職責(zé)感。經(jīng)過活動，增強(qiáng)同學(xué)之間的交流，共同提高，提高思想覺悟。讓大家更多地了解黨史、黨情，構(gòu)建優(yōu)秀團(tuán)支部，提高我院各團(tuán)支部的精神風(fēng)貌和凝聚力。圍繞“黨團(tuán)引領(lǐng)成長，紅色點(diǎn)亮青春”活動主題，以開展團(tuán)日活動的形式，回顧歷史，堅(jiān)定信念，努力做好一名優(yōu)秀的當(dāng)代大學(xué)生。
    黨團(tuán)引領(lǐng)成長，紅色點(diǎn)亮青春。
    該活動主要分為以下幾個(gè)主要模塊:。
    1、“it人看黨建”攝影比賽(圖片展)。
    2、追尋歷史足跡體驗(yàn)風(fēng)雨征程。
    3、“路標(biāo)”——支部先進(jìn)個(gè)人報(bào)。
    員工銷售提成激勵(lì)方案篇十四
    目前，我公司現(xiàn)有銷售人員14名，主要采取的激勵(lì)方式：主動與被動相結(jié)合，通過主觀引導(dǎo)，加之被動的壓力政策達(dá)到目的。
    方案目標(biāo)：使銷售顧問有所為，而有所不為；時(shí)刻關(guān)心自己的下一步工作；優(yōu)秀者為進(jìn)步而自豪，落后者奮起直追。
    公司主要從以下幾個(gè)方面入手來調(diào)動銷售顧問的積極性：
    1、精神激勵(lì)；2、制度激勵(lì)；3、物質(zhì)激勵(lì)；
    一、精神激勵(lì)
    方式包括：定期的對銷售顧問進(jìn)行培訓(xùn)，給她們灌輸現(xiàn)代營銷理念；各種形式的評比活動，輔之以一定的物質(zhì)獎勵(lì)。
    培訓(xùn)內(nèi)容：“蛋糕”原理、“木桶”原理、“黃燈”原則等現(xiàn)代營銷理念的培訓(xùn)，此外，做好汽車產(chǎn)品知識，競品知識，銷售技巧，銷售流程把控，客戶關(guān)懷等的培訓(xùn)。
    評比活動：每星期最佳表現(xiàn)獎、每月最佳業(yè)績獎、每季最佳業(yè)績獎等。對每周、每月、每季業(yè)績最好的人員做出表揚(yáng)，進(jìn)行獎勵(lì)，直接與業(yè)績掛鉤，使每個(gè)銷售顧問都明白銷售的核心——銷售產(chǎn)品，獲得利潤，在激勵(lì)銷售顧問的同時(shí)，有效的保持團(tuán)隊(duì)精英的穩(wěn)定性，使每個(gè)人都明白付出終有回報(bào)。 獎勵(lì)辦法:1、會議表揚(yáng)：在會議上對得獎人進(jìn)行公開表揚(yáng)。
    2、發(fā)放榮譽(yù)證書：給獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書。
    3、個(gè)別交談：部門主管和公司老板要親自找獲獎?wù)呓徽?，進(jìn)一步肯定并表揚(yáng)他們?nèi)〉玫某煽儭?BR>    4、文件表揚(yáng)：在全公司發(fā)放公司老板簽署的表揚(yáng)文件，下發(fā)到公司每個(gè)人手中。
    二、制度激勵(lì):實(shí)行嚴(yán)格的制度化操作，避免人治的現(xiàn)象。制度涉及到銷售中的方方面面，完善的`制度能有效的糾正行為偏差。
    1、及時(shí)反應(yīng)原則，在發(fā)生違紀(jì)，當(dāng)天/當(dāng)周處理；
    2、樂觀原則，無論什么情況下，管理層必須保持樂觀情緒；
    3、鼓勵(lì)原則，對于有上進(jìn)表現(xiàn)的員工，應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并鼓勵(lì)；對于表現(xiàn)不佳者，及時(shí)提醒，但以鼓勵(lì)方式進(jìn)行。
    壓力制度：1、制定銷售目標(biāo)，依次分?jǐn)傁聛恚?、制定爭搶客戶糾紛解決制度，以便隨時(shí)監(jiān)控；3、最差表現(xiàn)制度，如每周/每月/每季表現(xiàn)最差等；4、末位淘汰制，對連續(xù)三個(gè)月表現(xiàn)與業(yè)績不佳者，予以辭退，第一個(gè)月給予提醒，第二個(gè)月嚴(yán)重警告，第三個(gè)月解雇。
    三、物質(zhì)激勵(lì)
    物質(zhì)激勵(lì)是最直接，也是最有效的辦法之一。目前，我公司有以下物質(zhì)激勵(lì):銷售提成（以月為計(jì)算單位）：按照階梯式提成，多賣多得。
    月/季度獎勵(lì)：每月排名前一位的銷售員，享受額外500元的獎勵(lì)
    待遇構(gòu)成：基本工資+提成+獎金+福利（短途補(bǔ)助、話費(fèi)補(bǔ)貼、餐補(bǔ)）
    采用以上幾項(xiàng)激勵(lì)政策后，公司銷售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，離職率低，且都得到了很好的鍛煉，專業(yè)知識及談判技能有很大的提升，大大調(diào)動了銷售團(tuán)隊(duì)的積極性以及凝聚力，公司業(yè)績同比及環(huán)比有一定提升。
    銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造佳績。
    一、新員工激勵(lì)制度
    3、千里馬獎：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。
    4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
    二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎勵(lì)制度
    2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
    三、月、季度和全年業(yè)績獎勵(lì)制度
    1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）；
    服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
    六、增員獎金
    銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
    1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。
    2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。
    七、銷售人員福利
    1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。
    2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。
    4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。
    5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動。
    6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助2000元。
    7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。
    8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）
    八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
    北京金鑫安泰金屬裝飾有限責(zé)任公司
    2015年5月
    銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造佳績。
    一、新員工激勵(lì)制度
    3、千里馬獎：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。
    4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
    二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎勵(lì)制度
    2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
    三、月、季度和全年業(yè)績獎勵(lì)制度
    q職 — 移動招聘專家
    1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）；
    服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
    六、增員獎金
    銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
    1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。
    q職 — 移動招聘專家
    2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。
    七、銷售人員福利
    1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。
    2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。
    4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。
    5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動。
    6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助2000元。
    7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。
    8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）
    八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
    員工銷售提成激勵(lì)方案篇十五
    指引全體銷售員工達(dá)成公司銷售中心09年第一階段銷售任務(wù)，鼓舞各個(gè)店鋪的銷售能手的先鋒積極性。
    1、由各個(gè)區(qū)域的銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)督預(yù)定月銷售任務(wù)的執(zhí)行情況（具體見年度分解計(jì)劃）。
    2、由各個(gè)區(qū)域的銷售主管按月匯報(bào)總結(jié)各個(gè)周期的銷售動態(tài)工作。
    3.由各銷售主管匯報(bào)上交各個(gè)店鋪的員工個(gè)人提成明細(xì)報(bào)表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報(bào)至銷售助理處。
    4.由部門經(jīng)理/總監(jiān)兩級匯審核后，移交財(cái)務(wù)復(fù)核后交總經(jīng)理確認(rèn)發(fā)放。
    1、根據(jù)各個(gè)店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核，執(zhí)行店鋪目標(biāo)實(shí)際人數(shù)均分法。
    3.團(tuán)購業(yè)務(wù)的計(jì)提說明：
    團(tuán)購的銷售總金額納入店鋪的單店業(yè)績達(dá)標(biāo)考核，但不納入計(jì)算銷售提成比率考核。如：某店鋪銷售計(jì)劃目標(biāo)10萬，實(shí)際銷售中，完成為11萬，其中團(tuán)購業(yè)務(wù)3萬，則其正常銷售（銷售提成考核部分）為8萬，現(xiàn)按減去其團(tuán)購業(yè)績部分后的實(shí)際個(gè)人業(yè)績計(jì)算其銷售目標(biāo)完成狀況，并對應(yīng)其所得比率。
    4、公司臨時(shí)組織的特賣活動（貨品低于三折）所產(chǎn)生的銷售總額可同樣納入單店業(yè)績達(dá)標(biāo)考核，但不計(jì)入個(gè)人業(yè)績累計(jì)；該類活動的銷售提成點(diǎn)數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1.5％。
    活動，進(jìn)行區(qū)別性管理。該類活動的銷售提成辦法，銷售中心另行商議制定。
    在實(shí)際銷售100%達(dá)標(biāo)后的獎勵(lì)辦法。
    1、本獎勵(lì)辦法按月份執(zhí)行，
    2、月銷售業(yè)績達(dá)成預(yù)定目標(biāo)100％的店鋪，按每家獎勵(lì)300元。由各個(gè)店鋪按實(shí)際人數(shù)平分。
    同時(shí)，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達(dá)標(biāo)的店鋪，銷售主管可獲得如下單店目標(biāo)獎勵(lì)金：商場專柜類200元/月/個(gè)，臨街專門店類300元/月/家，依實(shí)際達(dá)標(biāo)個(gè)數(shù)發(fā)放。
    a.銷售突破獎；b,商場表彰獎；c,優(yōu)異員工進(jìn)步獎。
    上述獎項(xiàng)由各個(gè)店長或區(qū)域主管推舉申報(bào)，經(jīng)銷售中心考核評估，報(bào)請總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施。本方案所涉及的獎金由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放，具體形式另行公布。
    本通知所涉及的獎勵(lì)辦法的實(shí)行日期為20xx年3月1日，最后結(jié)算日期為20xx年5月31日。每月單店的銷售傭金匯報(bào)匯總最后收達(dá)日為次月的5日前。
    本方案如有修正與調(diào)整，由銷售中心另行公布，但不影響本方案的連續(xù)性。本方案僅適應(yīng)第一銷售周期，其他銷售周期的獎勵(lì)辦法，具體另行公布。
    總經(jīng)理審批：總監(jiān)：戴向宏。
    員工銷售提成激勵(lì)方案篇十六
    業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報(bào)酬方法；很多業(yè)務(wù)員底薪500/月，提成一般為5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務(wù)提成的比例越低，業(yè)務(wù)難度越??；底薪越低，甚至無底薪，業(yè)務(wù)提成越高，達(dá)到20%，30%也不奇怪，當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員，一單隨便幾十萬元，成百萬元，隨便提個(gè)2%，3%，提成就是好幾萬塊，當(dāng)然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價(jià)的，很多拿過萬月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其實(shí)就是合作關(guān)系。