品牌合作推廣方案（實(shí)用23篇）

    方案是指為了解決某個問題或達(dá)成某個目標(biāo)而制定的一系列步驟或方法，它是幫助我們有條不紊地進(jìn)行工作、學(xué)習(xí)或?qū)嵤┯媱澋闹匾ぞ咧弧７桨傅闹贫ㄐ枰浞挚紤]到問題的特點(diǎn)和要求，并結(jié)合實(shí)際情況靈活調(diào)整，以達(dá)到預(yù)期的效果。因此，我們需要認(rèn)真思考并制定一個科學(xué)合理的方案。制定方案時，我們需要預(yù)留一定的調(diào)整和改進(jìn)的空間。小編為大家整理了一些方案實(shí)施的指南和技巧，希望能夠幫助到你。
    品牌合作推廣方案篇一
    如今，餐飲品牌之間的競爭越來越激烈，品牌不傳播必然不會給公司帶來好處。任何餐飲企業(yè)和任何餐飲品牌要想站在更高的位置，首先必須成功地推廣自己的餐飲營銷。那么，新品牌如何推廣和傳播，才能得到良好的市場反應(yīng)呢？今天，美宇就給大家簡單介紹一下。
    新聞是最受關(guān)注和接受的媒體信息之一。避免產(chǎn)品宣傳，與媒體建立良好關(guān)系，希望媒體（電視、廣播、報紙、網(wǎng)站、專業(yè)雜志等）不斷編輯或使用有利于公司各方面的報道信息進(jìn)行品牌傳播。這種類型的廣告在我們的生活中更為常見。
    與政府建立良好的關(guān)系，投資公益廣告也是一種有價值的溝通方式，業(yè)在消費(fèi)者心目中形成為人民服務(wù)，為公眾服務(wù)的形象，從而打動消費(fèi)者的心。公益廣告的渠道很多，比如電視臺、廣播、報刊雜志、網(wǎng)站、露天場所等?；蛘吲c政府合作宣傳環(huán)保、普法、節(jié)日、慶祝等。但一定要在公益宣傳的同時不自覺地傳播公司形象，提高消費(fèi)者對公司和產(chǎn)品的關(guān)注。
    隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟，眼球經(jīng)濟(jì)、燒錢經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)在人們心目中形成了未來商業(yè)模式的必然理念，企業(yè)對電子商務(wù)的認(rèn)可度越來越高?，F(xiàn)在或不久，很多企業(yè)將采取電子商務(wù)模式，豐富企業(yè)的.經(jīng)營，探索和積累未來的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。
    廣告行業(yè)和移動運(yùn)營商合作推出廣告業(yè)務(wù)是一個不錯的選擇，我們可以通過手機(jī)用戶預(yù)訂廣告，短信費(fèi)用由廣告?zhèn)鞑フ咧Ц?，同時廣告預(yù)訂積分獎勵，定期抽獎，提供電話獎勵、服務(wù)和優(yōu)惠購買廣告?zhèn)鞑ァ?BR>    已經(jīng)深入人心，人人都知道通訊的方式，業(yè)務(wù)更是火爆。利用傳播也是餐飲推廣的好方法。
    當(dāng)我們想購買某種產(chǎn)品時，于廣告和親戚朋友的推薦，甚至聽到陌生人對某個品牌贊不絕口時，我們往往會選擇購買這個品牌的產(chǎn)品。當(dāng)你和幾個朋友去買一個稍微有價值的產(chǎn)品時，其中任何一個都會輕描淡寫地說:這個品牌好不好，但是顏色……不是很好。你最大的選擇就是放棄。這就是口碑的力量！
    高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)可以使客戶與餐飲企業(yè)保持長期良好的關(guān)系，成為品牌的積極傳播者和忠實(shí)客戶，從而帶來高度的品牌忠誠度和銷售。但在傳播過程中，必須密切跟蹤和控制相關(guān)品牌的負(fù)面口碑傳播。一旦發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即采取措施補(bǔ)救或控制其影響范圍，調(diào)查負(fù)面口碑形成的原因，最終采取適當(dāng)?shù)谋O(jiān)管方式。否則，它將對品牌產(chǎn)生極其不利的影響。
    做好新品牌營銷推廣是企業(yè)的重中之重。美宇專注品牌策劃15年，服務(wù)企業(yè)1000多家。歡迎咨詢。
    品牌合作推廣方案篇二
    進(jìn)年來,越來越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.
    將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.
    xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動
    某某年12月18日
    四川教育學(xué)院
    xxx好好吃xxx面包品牌公司
    四川教育學(xué)院學(xué)生
    活動前
    1、項目部門
    主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。
    2、宣傳部門
    (1)海報宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時效性。
    (2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個商品推介活動,運(yùn)用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.
    品牌合作推廣方案篇三
    甲方：身份證號：
    乙方：中山市古鎮(zhèn)領(lǐng)潮水晶燈飾品牌營銷部。
    經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商一致，達(dá)成如下領(lǐng)潮品牌推廣合作協(xié)議。
    一、甲方權(quán)力和義務(wù)：
    1，甲方為_____________________________區(qū)域品牌推廣經(jīng)理。在協(xié)議期間按公司規(guī)定自主經(jīng)營領(lǐng)潮品牌推廣業(yè)務(wù)，若因業(yè)務(wù)發(fā)展需要可申請擴(kuò)大業(yè)務(wù)團(tuán)隊，但團(tuán)隊經(jīng)營和管理由甲方自負(fù)。
    2，甲方要嚴(yán)格遵守公司各項制度，全力維護(hù)領(lǐng)潮品牌形象，協(xié)議期內(nèi)不得從事其它經(jīng)營事項。全年必須完成十個加盟商任務(wù)，若超額完成，乙方可以擴(kuò)大甲方推廣區(qū)域。
    3，甲方按公司要求，嚴(yán)格填寫行程表且按時向營銷中心匯報業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。按營運(yùn)中心要求執(zhí)行廣告宣傳、業(yè)務(wù)推廣等活動。
    4，甲方發(fā)展加盟商從推廣到加盟商開始營業(yè)完成工作，余下工作由品牌營運(yùn)中心跟蹤服務(wù)。但加盟商在經(jīng)營過程中反饋到甲方的問題，甲方也要及時反饋到品牌營運(yùn)中心。若營銷中心在廣告宣傳產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品發(fā)貨、技術(shù)培訓(xùn)、售后服務(wù)有不足之處需及時反饋。
    5，甲方必須認(rèn)真調(diào)查加盟商情況，不允許哄騙客戶加盟，資料上報營運(yùn)中心若不符合條件者不予批準(zhǔn)加盟。
    二、乙方權(quán)力和義務(wù)：
    1，乙方在甲方推廣區(qū)域內(nèi)，在未終止協(xié)議情況下，不得另行安排他人從事品牌推。
    廣業(yè)務(wù)。
    2，乙方嚴(yán)格監(jiān)督甲方業(yè)務(wù)進(jìn)程。若進(jìn)程緩慢或不能按時完成推廣任務(wù)，乙方有權(quán)終止合作協(xié)議；若甲方長期不提供行程表，乙方有權(quán)終止合作協(xié)議；若甲方嚴(yán)重違反公司規(guī)定，乙方有權(quán)終止合作協(xié)議。
    3，乙方全力做好產(chǎn)品宣傳、質(zhì)量保障、產(chǎn)品配送、技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)等工作。4，乙方按協(xié)議每月30日前支付甲方推廣費(fèi)用、若無業(yè)績則不予支付，前期費(fèi)用由甲方自理。
    5，乙方支付甲方費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為：加盟形象店支付推廣費(fèi)用20000元/家，另報銷差旅費(fèi)4000元/家，加盟專賣店支付推廣費(fèi)用5000元/家，另報銷差旅費(fèi)1000元/家；加盟專賣區(qū)支付推廣費(fèi)用2000元/家，報銷差旅費(fèi)400元/家。
    三，特別約定：
    1，關(guān)于形象店、專賣店、專賣區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)附后。
    2，合同期限為____年，即從____年____月____日至_____年____月____日止。3，協(xié)議期內(nèi)發(fā)生糾紛，若不能協(xié)商解決向湖北宜城市人民法院訴訟解決。四，其它事項：
    1，未盡事宜補(bǔ)簽協(xié)議內(nèi)容具有同等法律效力。
    2，本協(xié)議一式兩份，雙方簽字生效。
    甲方簽字：
    乙方簽章：
    2010年月日。
    品牌合作推廣方案篇四
    畢業(yè)季即將來臨，就業(yè)的黃金時間段也在陸續(xù)的到來，各大高校畢業(yè)生面臨正畢業(yè)找工作的緊急階段，而各個企業(yè)也正在為下一階段的人才需求做充分的準(zhǔn)備，所以把自己推銷出去和讓公司接納并且承認(rèn)你的價值是每一個待就業(yè)的畢業(yè)生所面臨的。所以我也即將把自己的個人品牌推進(jìn)市場，做好一個階段性的職業(yè)規(guī)劃是我們就業(yè)生面臨的第一步。
    （二）就業(yè)環(huán)境與就業(yè)分析
    近年來我國國際貿(mào)易專業(yè)人才出現(xiàn)了學(xué)生就業(yè)難、用人單位招聘難得“兩難”現(xiàn)象，對高職高專人才培養(yǎng)，以及外貿(mào)發(fā)展產(chǎn)生了不利影響。作為在校學(xué)生的外貿(mào)應(yīng)該培養(yǎng)一些必備的能力，比如：學(xué)習(xí)能流利、理財能力、應(yīng)對能力、溝通能力，對市場動態(tài)的敏感性，吃苦耐勞、積極向上精神以及專業(yè)知識等等。我國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易行業(yè)已不再是改革開放初期的低水平運(yùn)行狀態(tài)，如今對人才要求有了全面提升，不僅要掌握最新的專業(yè)知識而且要有一定年限的實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，同時必須持有國家頒發(fā)的之歌證書、就業(yè)資格證書，要熟悉國內(nèi)外貿(mào)易法規(guī)和操作慣例。
    就業(yè)去向：可以到政府對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)管理部門從事外貿(mào)管理工作，到外貿(mào)企業(yè)從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)及國際市場的營銷工作，到國家機(jī)關(guān)、國民經(jīng)濟(jì)綜合部門、商業(yè)部門、涉外企業(yè)、合資企業(yè)、大型工商貿(mào)易公司或企業(yè)從事貿(mào)易經(jīng)濟(jì)、市場營銷、經(jīng)營管理工作，到各大高等院校、科研單位從事教學(xué)及科研工作等。
    （三）競爭狀況
    1用人單位對應(yīng)聘者的英語要求頗高，一般為英語六級以上水平，口語要好，表達(dá)流利。
    2在性別上，也有職業(yè)差異，而大部分有性別限制的公司對女性應(yīng)聘者的限制較多，換言之，女生在應(yīng)聘時可能會比男同學(xué)遇到更多的問題與壓力。
    3本科生的競爭壓力過大，與其競爭職位的有高中生、大專生、研究生甚
    至歸國的留學(xué)人員。這些人的涌入無形中對本科生就業(yè)造成沖擊。
    4普通學(xué)校畢業(yè)生與重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生的差別，前者確實(shí)在一些硬性條件上低于后者，用人單位更熱衷于對后者的招聘。
    5不盡然的是，企業(yè)更注重應(yīng)聘者的實(shí)際工作能力和內(nèi)在素質(zhì)及工作經(jīng)驗(yàn)。
    （四）就業(yè)生特征
    1、優(yōu)勢：英語口語比較流利，熟知外貿(mào)流程工作，有過外貿(mào)實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
    2、劣勢：三本院校，本身就存在自身的劣勢，在同一平臺上競爭會有相 弱勢。
    4、威脅：國貿(mào)專業(yè)在各大高校的設(shè)置，名牌和重點(diǎn)大學(xué)的國貿(mào)專業(yè)的就業(yè) 和社會上待就業(yè)的畢業(yè)生對我們即將畢業(yè)的學(xué)生都是一個潛在的威脅。
    （五）營銷目標(biāo)：
    （1）在中東地區(qū)就業(yè)，從事國貿(mào)相關(guān)的工作
    （2）實(shí)習(xí)階段的工資在2000人民幣左右
    （3）實(shí)習(xí)過后直接轉(zhuǎn)正，薪金在3000人民幣左右
    （4）提供五險一金，包吃住
    （六）營銷組合
    1、自身的定位：外貿(mào)單證，財務(wù)，行政管理，物流專業(yè)
    2、擁有的技能：會計從業(yè)資格證、英語國家四級證書、熟知計算機(jī)的操作流程，學(xué)習(xí)動手能力強(qiáng)，溝通和表達(dá)流暢，擁有過一定外語口語交流能力。
    （七）具體營銷方案
    1、2015年十月份，在各大就業(yè)網(wǎng)站瀏覽相關(guān)的就業(yè)咨詢，看看企業(yè)緊缺的人才類型
    2、2015年十一月份，制作簡歷，積極參加校園招聘
    3、2015年十一月份中旬，在網(wǎng)上針對性的投放簡歷
    4、2015年十一月份下旬，提前去理想的企業(yè)觀察參觀，了解企業(yè)的整個運(yùn)作流程，是你能夠有機(jī)會在以后的面試的過程中表現(xiàn)的更加靈活。
    注意的事項：赴遠(yuǎn)地過程中，要注意自己的人身和財產(chǎn)安全
    （八）費(fèi)用預(yù)算
    1、職業(yè)衣服套裝：300
    2、交通費(fèi)用：300
    3、制作簡歷和投放簡歷：30
    （九）方案調(diào)整
    大四上學(xué)期比較忙亂，各種課程設(shè)計還有畢業(yè)論文的答辯，計劃可能不會如期的進(jìn)行，具體的離校時間在第11周。計劃向后推遲一個月實(shí)行。
    （十）監(jiān)控總結(jié)和反饋
    每一個禮拜對簡歷進(jìn)行一次修改和補(bǔ)充，保證自己的聯(lián)系方式暢通，總結(jié)網(wǎng)上投簡歷的經(jīng)驗(yàn)和效率，總結(jié)人才市場對人才的需要。
    （十一）風(fēng)險分析
    畢業(yè)生就業(yè)環(huán)境一直都非常嚴(yán)峻，但是就業(yè)方向也是相對加較廣的，國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生找到對口專業(yè)的人數(shù)不超過5%，每個人都有多種選擇，就業(yè)途徑也有多種，可以進(jìn)企業(yè)，進(jìn)事業(yè)單位，進(jìn)銀行還可以考公務(wù)員和考研。我的另外一種方案就是考銀行還有準(zhǔn)備4月份的公務(wù)員考試。
    個人簡歷：
    本人田野，現(xiàn)為廣西工學(xué)院本科金融學(xué)專業(yè)的大三學(xué)生。為了在畢業(yè)后求職路上能夠順利有效地向用人單位營銷自我，實(shí)現(xiàn)未來的職業(yè)夢想和人生價值，現(xiàn)在我很有必要為自己做一份系統(tǒng)的個人營銷計劃，為自己未來的道路鋪下堅實(shí)的路基。
    當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)形勢：
    據(jù)人力資源和社會保障部公布的數(shù)據(jù)，2015年我國將有2400萬勞動力需要安排就業(yè)，其有超過700萬大學(xué)畢業(yè)生需要解決就業(yè)問題。另一方面,高等教育培養(yǎng)出來的大學(xué)生在知識和技能結(jié)構(gòu)上與人才市場的需求存在脫節(jié),大學(xué)生就業(yè)的結(jié)構(gòu)性矛盾日益突出。數(shù)據(jù)顯示,2015年高校畢業(yè)生規(guī)模達(dá)到611萬,比2015年增長52萬；而據(jù)預(yù)測,2011年這一數(shù)字將達(dá)到峰值758萬。與此同時,國際金融危機(jī)的影響進(jìn)一步顯現(xiàn),可以預(yù)見,在未來相當(dāng)長時期內(nèi)大學(xué)生就業(yè)壓力不會減弱。
    當(dāng)前就業(yè)機(jī)遇與政策扶持：
    企業(yè)，都有對不同層次金融類專業(yè)畢業(yè)生的需求。財經(jīng)類報刊雜志的不斷涌現(xiàn)，也為金融專業(yè)畢業(yè)生提供了不少就業(yè)機(jī)會。學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等也是金融類專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)領(lǐng)域。
    其次，在國家政策方面，國家政府針對大學(xué)生當(dāng)前的就業(yè)問題制定積極的就業(yè)政策，創(chuàng)造公平的就業(yè)機(jī)會和穩(wěn)定的就業(yè)環(huán)境。拓寬高校畢業(yè)生到基層就業(yè)的渠道。鼓勵高校畢業(yè)生大基層，到中小公司，到艱苦的地方去工作。切實(shí)解決私營公司聘用高校畢業(yè)生的有關(guān)問題等。都極大的改善了當(dāng)前大學(xué)生的就業(yè)環(huán)境和減輕了就業(yè)壓力。
    我的個人營銷的基本戰(zhàn)略：
    細(xì)分市場：選擇什么細(xì)分市場是我們個人營銷思考的第一個話題，比如同樣是金融專業(yè)的人才，可以選擇礦產(chǎn)、制造、金融、房地產(chǎn)或者it業(yè)等，我會選擇自己喜歡或有人脈或發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)。
    市場定位：確定了目標(biāo)公司，也需要結(jié)合自己的優(yōu)勢和特質(zhì)明確自己打算在理想的企業(yè)中以什么職位和級別切入。比如確定進(jìn)入某金融機(jī)構(gòu)，需要認(rèn)真考慮自己是從事技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品策劃還是市場運(yùn)營等。
    同時要強(qiáng)化對實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與互動，將實(shí)踐與我所學(xué)習(xí)的書本知識進(jìn)行對照，反復(fù)研究判斷。錘煉自己的核心競爭力，使別人無法復(fù)制。作為需要營銷自我的人，還要有很強(qiáng)的自我推銷能力，善于在不同的場合、人群進(jìn)行自我推銷。我還可以通過撰文，人脈介紹，演講等方式進(jìn)行自我“促銷”，擴(kuò)大自己的影響面，推動“個人品牌”的發(fā)展，擴(kuò)大自己的知名度。
    根據(jù)產(chǎn)品的4p策略組合，我可以制定以下自我營銷戰(zhàn)略： product——產(chǎn)品：只有滿足目標(biāo)市場用戶需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。作為人才產(chǎn)品，我們需要調(diào)研企業(yè)用戶對人才的需求，然后根據(jù)企業(yè)的需求來發(fā)展自己的能力項和經(jīng)驗(yàn)值；比如企業(yè)要求有哪些證書、掌握什么軟件工具、需要哪些專項知識和項目經(jīng)驗(yàn)等等。我們更要及早就開始要了解將來畢業(yè)從事行業(yè)企業(yè)對人才的能力和經(jīng)驗(yàn)的需求，以便及早做好準(zhǔn)備和行動、積累。
    price——定價：人才是有價格的，值多少錢，要看一個企業(yè)肯花多少錢雇用。我們的價碼取決于我們的產(chǎn)品功能和質(zhì)量在多少程度上滿足企業(yè)用戶的需求。另外優(yōu)秀的職場人士懂得自己的合理價格，不會因?yàn)樽非竺つ窟^高的價格而嚇跑雇傭者。所以我應(yīng)該做好對自己的評估、也要了解調(diào)研好目標(biāo)企業(yè)的薪.酬范圍，這樣可以精準(zhǔn)地提出自己期望的薪水。
    托內(nèi)部推薦人才，這樣的成功率比茫茫大海撒簡歷好多了；因此我會積極建立廣泛高品質(zhì)的人脈，多多認(rèn)識校友和高年級的師兄師姐。
    promotion——促銷：促銷組合是指利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。包括簡歷、成績單或業(yè)績證明、實(shí)習(xí)證明、發(fā)表的文章或著作、博客、新聞報道以及個人的形象包裝，還有很重要的口碑——如果其他人都說我是人才是很好的佐證。酒香也怕巷子深，在競爭激烈的人才市場上，自己能力好但不懂得表達(dá)展示，個人形象又不爭氣，肯定無法贏得面試官青睞。所以我除了要練好內(nèi)功，外在的表現(xiàn)和包裝也要有配合和到位，包括面試的著裝、言談舉止、溝通表達(dá)、待人接物，都應(yīng)該在平時進(jìn)行積累。最后還須特別注意：任何時候都應(yīng)該誠實(shí)，簡歷和面試不可以弄虛作假；沒做過的就是沒做過，不懂的就是不懂，千萬不要欺騙企業(yè)。
    我的個人營銷計劃的管理和執(zhí)行：
    有了自己的人才目標(biāo)定位，懂得了如何從4p對自己進(jìn)行能力發(fā)展和形象包裝以及多種渠道向企業(yè)展示，就更加需要制定計劃、用嚴(yán)格的行動和實(shí)踐去實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)。
    （一）根據(jù)自身能力與企業(yè)需求的差距，設(shè)定有針對的學(xué)習(xí)和改進(jìn)計劃，以學(xué)期或季度為階段目標(biāo)，具體的計劃任務(wù)精確到每周乃至每天的行動。比如：每周參加一次社會實(shí)踐、每天看目標(biāo)行業(yè)的行業(yè)新聞，并且進(jìn)行分析和記錄筆記心得、常去招聘網(wǎng)站研究學(xué)習(xí)和了解企業(yè)用人需求等。
    （二）主動給自己找一個已經(jīng)在行業(yè)企業(yè)中專業(yè)知識豐富、有實(shí)踐項目經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的一些職業(yè)人士作為自己的導(dǎo)師，定期交流；結(jié)識高年級學(xué)生，作為后續(xù)工作的人脈；盡量參加實(shí)習(xí)等各種社會工作活動，廣泛學(xué)習(xí)面經(jīng)，參加模擬面試等。
    （三）認(rèn)真嚴(yán)格的執(zhí)行所制定的自我營銷計劃，依據(jù)執(zhí)行效果和成就進(jìn)行總結(jié)分析，哪些達(dá)成了、改進(jìn)了，哪些還做得不夠，找出原因。對于檢查的結(jié)果進(jìn)行跟進(jìn)，成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)沉淀、失敗的教訓(xùn)進(jìn)行汲取和改進(jìn)，以免重現(xiàn)。
    在競爭越來越激烈的今天，認(rèn)真做好一份自我營銷的計劃是每個在校大學(xué)生不可忽視的一件事情，機(jī)遇偏愛有準(zhǔn)備的人，只有為自己未來的職業(yè)生涯做好充分的計劃和準(zhǔn)備，成功才會離我們更近。
    品牌合作推廣方案篇五
    2大賽簡單內(nèi)容：酒邦企業(yè)通過校企合作與各高校達(dá)成校企合作關(guān)系，在全校專業(yè)或相關(guān)的專業(yè)的實(shí)訓(xùn)周舉行高校線上線下宅酒品牌策劃方案有獎比賽。
    5要求：一份完整的有色策劃方案，一份方案ppt報告演講，活動頁面可視圖（可以不是html），可以單人也可以組隊，組隊沒有要求。學(xué)校方面限制每個人都必須參加。
    6開展主要內(nèi)容以及安排：
    1班上組隊的確定，方案的提交。
    2學(xué)生上交方案并就ppt做方案的演講與解說。
    3經(jīng)過學(xué)校初審，選出最好的大概20份，由酒邦公司進(jìn)行復(fù)選。4公布名單進(jìn)行頒獎儀式。
    7獎項設(shè)置：
    1總共設(shè)置6個獎項，一等獎1個，二等獎2個，三等獎3個。視情況可增設(shè)優(yōu)秀獎。
    2所有獲得獎的人都可以獲得酒邦企業(yè)以及學(xué)校頒發(fā)的榮譽(yù)證書。畢業(yè)優(yōu)先錄取的資格。最新招聘信息的傳遞。
    4并舉行正式的頒獎儀式。
    8大賽流程。
    1班上組隊的確定，方案的提交。
    2學(xué)生上交方案并就ppt做方案的演講與解說。
    3經(jīng)過學(xué)校初審，選出最好的大概20份，由酒邦公司進(jìn)行復(fù)選。4公布名單進(jìn)行頒獎儀式。
    9其他事項。
    1.凡獲獎作品，主辦單位均有權(quán)免費(fèi)使用于“酒邦”酒盒里面裝訂成冊作為詩酒文化之推廣，并可根據(jù)產(chǎn)品的需要選擇標(biāo)注或者不標(biāo)注作者姓名。原作者不能再使用到酒的商業(yè)用途.2.作者須為參賽作品的原創(chuàng)人，并保證擁有該作品完整的知識產(chǎn)權(quán)。如涉及侵權(quán)，給主辦者帶來不良影響以及經(jīng)濟(jì)損失，將予以追究。
    3.凡參賽者均視為遵守本大賽規(guī)則。
    4.大賽組委會擁有本次活動規(guī)則的最終解釋權(quán)。
    品牌合作推廣方案篇六
    x品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個日益倡導(dǎo)健康的時代，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費(fèi)意識上升、消費(fèi)環(huán)境趨好，但x品牌作為新生品牌，在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領(lǐng)域，競爭也日趨激烈，如何在市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場，x品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然，x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清晰、品牌個性鮮明、logo生動友好、廣告語一針見血等。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場。
    2、新店環(huán)境分析
    x品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時間不長，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間。
    x品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問題，因此在引導(dǎo)標(biāo)識運(yùn)用上須多加考慮。
    鑒于市場環(huán)境及x品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標(biāo)包括：
    1、通過科學(xué)合理的整合傳播方案，提高目標(biāo)受眾對x品牌品牌的認(rèn)知度；
    3、為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷售業(yè)績提供有力支持。
    1、線上線下，立體宣傳；
    在這個信息爆炸的時代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。
    2、互動溝通，人氣為先；
    有參與才能互動，故此，在活動設(shè)置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。
    3、媒體組合，軟硬兼施；
    硬廣雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于初入市場的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時結(jié)合于媒體記者第三方軟文報道，更值得受眾信賴，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi)。
    4、優(yōu)惠方案，引爆消費(fèi)。
    在充滿誘惑的'當(dāng)下，沒有一個設(shè)計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi)？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費(fèi)。
    1、活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗
    活動目的：通過免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑
    活動時間：正式開業(yè)第一至三天
    活動地點(diǎn)：x品牌江南西店
    活動內(nèi)容
    活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。
    2、活動主題二：智趣達(dá)人齊齊秀
    活動目的：借助互動游戲吸引人氣，令x品牌品牌形象在參與中深入人心
    活動時間：正式開業(yè)第一至三天
    活動地點(diǎn)：x品牌江南西店
    活動內(nèi)容
    活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費(fèi)只需完成x品牌logo智趣拼圖，即可免費(fèi)領(lǐng)取價值12元的超酷多用公仔1個，每日限量1000份，送完即止。
    3、活動主題：百萬大禮惠羊城
    活動目的：為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷售
    活動時間：正式開業(yè)50天內(nèi)
    活動地點(diǎn)：x品牌江南西店
    活動內(nèi)容
    活動期間在廣州派發(fā)價值2000000的優(yōu)惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個，禮品數(shù)量有限，送完即止。
    1、可樂雜志
    1。2開業(yè)當(dāng)周1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應(yīng)用，更有利于打造品牌形象；
    1。3開業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可。
    2、廣州地鐵報
    品牌合作推廣方案篇七
    2大賽簡單內(nèi)容：酒邦企業(yè)通過校企合作與各高校達(dá)成校企合作關(guān)系，取得舉辦活動的時間安排與各單位的支持，與各協(xié)會社團(tuán)聯(lián)系，主要與英語協(xié)會共同策劃本次記單詞比賽，既推廣了宅酒，又調(diào)動了全校學(xué)英語過英語3級4級以及6級的積極性，甚至通過參加比賽的人向其朋友做更多的推廣，比賽環(huán)節(jié)多變化，讓一個簡單的記單詞比賽成為一個全?；顒右约皞鹘y(tǒng)。
    3宗旨：通過比賽的方式讓學(xué)生去知道酒邦這個品牌，讓宅酒的口號深入人心，通過豐富的獎品調(diào)動積極性，通過與學(xué)校的合作擴(kuò)大影響力，并借機(jī)形成一個持久的影響力。
    4主題：校企合作宅酒記單詞記憶大比拼
    5要求：單人參加，可以擁有親友團(tuán)，可提供3次幫助。學(xué)校方面限制每個人都必須參加，比賽以一種晉級的方法來推進(jìn)，參賽者服從大賽安排。
    6開展主要內(nèi)容以及安排：
    1班上指導(dǎo)員組織初賽，選出進(jìn)入半決賽人員
    2通過10天的準(zhǔn)備進(jìn)行認(rèn)單詞迅速搶答環(huán)節(jié)，在半小時內(nèi)回答次數(shù)以及正確率較高的前十名進(jìn)入決賽。
    奪獎項。
    4進(jìn)行名次的排比
    5公布名單進(jìn)行頒獎儀式
    7獎項設(shè)置：
    1總共設(shè)置6個獎項，一等獎1個，二等獎2個，三等獎3個。視情況可增設(shè)優(yōu)秀獎。
    2所有獲得獎的人都可以獲得酒邦企業(yè)以及學(xué)校頒發(fā)的榮譽(yù)證書。畢業(yè)優(yōu)先錄取的`資格。最新招聘信息的傳遞。
    4并舉行正式的頒獎儀式
    8大賽流程
    1班上指導(dǎo)員組織初賽，選出進(jìn)入半決賽人員
    2通過10天的準(zhǔn)備進(jìn)行認(rèn)單詞迅速搶答環(huán)節(jié)，在半小時內(nèi)回答次數(shù)以及正確率較高的前十名進(jìn)入決賽。
    3決賽題目有搶答認(rèn)單詞環(huán)節(jié)，情境猜單詞環(huán)節(jié)，翻譯故事，采用積分法，最高者獲得比賽一等獎，若有同分者則進(jìn)行加時賽pk，爭奪獎項。
    4進(jìn)行名次的排比
    5公布名單進(jìn)行頒獎儀式
    9其他事項
    1.凡獲獎作品，主辦單位均有權(quán)免費(fèi)使用于“酒邦”酒盒里面裝訂成冊作為詩酒文化之推廣，并可根據(jù)產(chǎn)品的需要選擇標(biāo)注或者不標(biāo)注作者姓名。原作者不能再使用到酒的商業(yè)用途.
    2.作者須為參賽作品的原創(chuàng)人，并保證擁有該作品完整的知識產(chǎn)權(quán)。如涉及侵權(quán)，給主辦者帶來不良影響以及經(jīng)濟(jì)損失，將予以追究。
    3.凡參賽者均視為遵守本大賽規(guī)則。
    4.大賽組委會擁有本次活動規(guī)則的最終解釋權(quán)。
    品牌合作推廣方案篇八
    上海群眾的誕生，完畢了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快開展的道路。二十多年來，上海群眾自我積累、滾動開展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)開展的新模式。經(jīng)過合資各方屢次追加投資，資本已從1985年的1、6億元到達(dá)目前的106億元人民幣。
    上海群眾的成功大大推進(jìn)了中國轎車工業(yè)的開展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的根底。目前為上海群眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國際采購的行列。
    在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術(shù)的大背景下，上海群眾中外雙方精誠合作，開拓前進(jìn)，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在開展歷程中，上海群眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一。截至20xx年9月，上海群眾汽車銷售已累計產(chǎn)銷量到達(dá)380萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。 1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為到達(dá)特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒，到達(dá)預(yù)期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。
    中國汽車市場自實(shí)行品牌銷售管理方法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進(jìn)展橫向擴(kuò)張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--群眾汽車銷售集團(tuán)。由于群眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，群眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和開展時機(jī)。
    據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型群眾汽車銷售集團(tuán)近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費(fèi)較興旺的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的群眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。
    涉足汽車的群眾汽車銷售通常有兩類：
    一類是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂、旅游等，群眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團(tuán)通常不干預(yù)旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營。另一類是以機(jī)械、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4群眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運(yùn)營管理也相對較多?？傮w來說，目前群眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很嚴(yán)密，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財務(wù)的管理上，詳細(xì)業(yè)務(wù)經(jīng)營那么由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé)，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加嚴(yán)密。
    大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)開展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。
    目前，大部分群眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。
    實(shí)力更強(qiáng)群眾汽車銷售集團(tuán)那么已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為典范的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來，具有國資背景;另一種資本那么上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團(tuán)全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)根本已經(jīng)根本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車效勞集團(tuán)，其二級集團(tuán)也遍布河南、廣西、、安徽等省區(qū)，整個公司07年的經(jīng)營目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力量那么是國內(nèi)民營上市資本(廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。
    對于群眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬甚至百萬的一次性購置投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的效勞，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強(qiáng)消費(fèi)者對銷售商信任度，使消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后效勞產(chǎn)生一種潛意識的平安感。而實(shí)際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的效勞，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的效勞對汽車銷售來說尤為重要。
    規(guī)?；S即帶來低本錢經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。群眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個集團(tuán)來集中運(yùn)營這些資金，那么能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運(yùn)營整個4s店系統(tǒng)。
    銷售集團(tuán)的低本錢除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外，也表達(dá)在管理資源的整合上，特別表達(dá)在市場部的工作上。集團(tuán)對市場廣告、市場調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)展整合，可以降低本錢，到達(dá)了資源投入產(chǎn)出的最大值，使群眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，更有利于人盡其用。
    使更多人了解上海群眾汽車，使人們更了解群眾，更加關(guān)注群眾汽車，從而到達(dá)更高的銷售量及節(jié)省推廣本錢。
    對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此群眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對于群眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售本錢中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在國內(nèi)眾多汽車銷售中，群眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售本錢。這不僅可以是減少的本錢返回給消費(fèi)者，同時可以增加上海群眾群眾汽車的利潤率。
    (一)對上海群眾公司網(wǎng)站的建立
    1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進(jìn)展查詢，而不能對別人提的問題進(jìn)展查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題群眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。
    2、增加虛擬試駕：目前只有，實(shí)際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)該提供更多的測試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進(jìn)展不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進(jìn)展3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對群眾汽車的認(rèn)識。
    購置群眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細(xì)資料后，便可以向上海群眾群眾官方網(wǎng)的4s店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到群眾公司的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在群眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在群眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的效勞部門，當(dāng)然，其之前的售后維修效勞功能將繼續(xù)保存，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后效勞。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷本錢，使其與廠家到達(dá)了最正確的雙贏模式。
    如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于群眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的本錢可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價格，上海群眾群眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的效勞和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達(dá)直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實(shí)力。同時上海群眾公司建立一個大型的售后效勞網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進(jìn)展網(wǎng)上或那么是的進(jìn)展售后。
    品牌合作推廣方案篇九
    集團(tuán)形象包裝：
    企業(yè)形象包裝的工作上，我們與電視臺以及多家廣告公司合作，運(yùn)用視覺設(shè)計,將公司的理念與特質(zhì)予以視覺化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團(tuán)結(jié)拼搏，專業(yè)務(wù)實(shí)，動力創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機(jī)會展示宣傳企業(yè)。
    集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)：
    在企業(yè)文化建設(shè)方面，我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動著手，取得了顯著的成果。在取得成果的同時，我們恪守花小錢辦大事原則，讓員工在活動中愉悅身心，同時在活動中貫穿了公司宣揚(yáng)的團(tuán)結(jié)精神，營造了既合作又競爭的氛圍，對企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用。
    學(xué)校招生宣傳：
    量。另外，隨著中學(xué)的知名度和美譽(yù)度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報紙廣告，以求達(dá)到不影響招生的同時降低了公司的宣傳費(fèi)用。
    其他費(fèi)用（集團(tuán)及各下屬機(jī)構(gòu)廣告牌、條幅制作）：
    在這方面，我們事無巨細(xì)，任勞任怨地承擔(dān)了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會的前期準(zhǔn)備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果。
    其中，工業(yè)園宣傳費(fèi)用如下
    江西分公司宣傳費(fèi)用
    2011年全年企業(yè)品牌推廣費(fèi)用合計為：2,894,299元。各項支出如圖所示：
    2011年集團(tuán)企業(yè)品牌推廣費(fèi)用構(gòu)成統(tǒng)計表
    二、2012年度推廣目標(biāo)
    進(jìn)一步提高集團(tuán)在xx地區(qū)內(nèi)的知名度，并以本市為中心，輻射周邊地區(qū)，同時，整合公司各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宣傳力量，力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團(tuán)、了解集團(tuán)。在教育方面，通過適當(dāng)宣傳，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑。在地產(chǎn)方面，要做到兵馬未動，糧草先行，為金融中心提前造勢，力爭本項目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。
    三、2012年度品牌推廣swot分析
    從分析中，我們可以看出，集團(tuán)最突出的品牌在于兩所學(xué)校，這也是集團(tuán)進(jìn)行品牌推廣的最大優(yōu)勢。鑒于教育擁有良好的社會公信力，在推廣的過程中，集團(tuán)應(yīng)該盡可能多的以學(xué)校為核心，尋找其他產(chǎn)業(yè)與學(xué)校的連通性，進(jìn)行整體性的包裝宣傳。
    四、推廣策略
    2012年，集團(tuán)的發(fā)展隨著金融中心項目的啟動進(jìn)入了全新的.階段，作為今后集團(tuán)發(fā)展的重點(diǎn)項目，金融中心的成功開發(fā)需要集團(tuán)在宣傳上的強(qiáng)有力支持。兼顧集團(tuán)在教育辦學(xué)上的巨大優(yōu)勢，我們可以以學(xué)校為紐帶，聯(lián)接其他業(yè)務(wù)板塊，形成一個整體，力求打造xx集團(tuán)航母，成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?BR>    具體實(shí)施措施：
    媒體：電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、報紙、戶外廣告牌。
    電視、電臺、報紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時間段，有針對性地覆蓋目標(biāo)群體。
    電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主，爭取不增加費(fèi)用，同時，在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上，配合公司即時的發(fā)展?fàn)顩r，重點(diǎn)性、強(qiáng)調(diào)性的進(jìn)行跟蹤宣傳，預(yù)計全年費(fèi)用在260萬-280萬元之間。
    電臺媒體的宣傳主要配合學(xué)校招生安排，在5-7月期間，靈活的調(diào)整播出時間，加大軟性新聞的比重，用事實(shí)來恢復(fù)學(xué)校的形象，預(yù)計全年費(fèi)用20萬元左右。
    報紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主，力爭每個月在主流報紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文，同時，為了更好的塑造集團(tuán)品牌，我們將定期與報社記者會面溝通，以保持良好的關(guān)系。（另：根據(jù)報紙的訂閱情況，集團(tuán)擁有晚報、商報整版廣告各兩次，屆時我們將與記者做好溝通，配合集團(tuán)的發(fā)展需要，適時的投放整版廣告）
    網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨(dú)特性，廣泛推廣公司品牌。
    借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗(yàn)，注冊公司的官方微博，及時發(fā)布公司最新動態(tài)
    消息，與網(wǎng)友積極進(jìn)行互動，預(yù)計全年費(fèi)用為0元。
    利用國人對排名的特殊偏好，參與評選有一定影響力的企業(yè)排行榜，如深圳市企業(yè)聯(lián)合會與深圳商報共同主辦的《深圳市企業(yè)100強(qiáng)》；參與網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的一些公益活動等，預(yù)計費(fèi)用需根據(jù)參與活動的實(shí)際情況而定。
    戶外廣告牌以金融中心項目廣告為主，在項目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設(shè)置項目廣告牌，達(dá)到為項目提前造勢的效果，預(yù)計費(fèi)用需根據(jù)廣告牌數(shù)量，廣告牌放置時間以及放置地點(diǎn)確定。
    （策劃部）
    2011年12月22日
    品牌合作推廣方案篇十
    品牌中心是公為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營戰(zhàn)略，建立以塑造強(qiáng)勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的.組織機(jī)構(gòu)重要的組成部分，現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個部門，負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、規(guī)劃、實(shí)施等工作。
    1、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位，對公司領(lǐng)導(dǎo)人的定位、包裝；
    2、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊、品牌延伸和經(jīng)營；
    3、負(fù)責(zé)策劃實(shí)施公司品牌推廣活動、大型營銷活動；
    4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實(shí)施；
    5、負(fù)責(zé)綜合管理廣告、新聞媒體；
    6、負(fù)責(zé)公司年度廣告費(fèi)用管理；
    7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣，組織開展新聞公關(guān)，處理新聞負(fù)面事件；
    8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向；
    9、制定公司會展計劃，策劃、組織各種展會活動；
    10、 負(fù)責(zé)收集分析行業(yè)、市場情報和信息，并提供輔助相關(guān)決策的報告；
    11、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和專家、學(xué)者關(guān)系維護(hù)；
    12、 負(fù)責(zé)中央媒體的公關(guān)與維護(hù)；
    13、 負(fù)責(zé)編制推進(jìn)公司vi系統(tǒng)工作；
    14、 負(fù)責(zé)公司整體形象畫冊的設(shè)計制作；
    15、 負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報刊雜志的編印發(fā)行；
    16、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計制作和營銷贈品開發(fā)；
    17、 負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告、新聞開發(fā)研究和投放實(shí)施；
    18、 負(fù)責(zé)分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實(shí)施。
    策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)配套部門，主要工作方向包含公司品牌基礎(chǔ)規(guī)劃及建設(shè)、公司vi系統(tǒng)的推進(jìn)、宣傳畫冊等廣告物料（產(chǎn)品和企業(yè)）的設(shè)計制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作。
    編輯部：編輯部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設(shè)計、文稿撰寫、新聞開發(fā)研究、內(nèi)外事務(wù)的影像文檔等資料的整理歸檔。
    推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部，現(xiàn)階段主要實(shí)行公司品牌推廣活動、產(chǎn)品營銷活動的策劃與執(zhí)行。其它職能還包含實(shí)施媒介資源整合、新聞公關(guān)、處理新聞負(fù)面事件、媒介調(diào)研與投放、行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)者關(guān)系維護(hù)、組織展會活動等。
    工程部：現(xiàn)階段主要負(fù)責(zé)百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實(shí)施及維護(hù)工作。包含 裝修材料物料的采購、運(yùn)輸；連鎖店設(shè)備設(shè)施完善；店鋪裝修維護(hù)、更新等工程的實(shí)施；材料供應(yīng)商及工程費(fèi)用的統(tǒng)計與核算。
    品牌合作推廣方案篇十一
    “xx家"品牌產(chǎn)品以推動揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會聯(lián)合打造誠信家裝。
    1)廣告目標(biāo)
    1、 增強(qiáng)整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。
    2、 確立“xx家"的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問。
    3、 “xx家"品牌產(chǎn)品針對家裝市場與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺。
    4、 突出“xx家"品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環(huán)境。
    2)廣告創(chuàng)意
    以普及家裝知識、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線，利用小區(qū)加強(qiáng)對家裝知識的普及，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修為宗旨。
    3)廣告標(biāo)語
    1、xx家—預(yù)制健康的家
    2、因?yàn)椤辛恕皒x家" 所以——
    未來美好生活，任由你攬入家!
    1) 活動計劃
    活動時間：待定
    活動地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū)
    活動對象：對家裝有需求的消費(fèi)者
    2)活動方案：
    活動名稱：放心家裝·公益課堂
    主辦單位：“xx家"
    顧 問：待定
    負(fù) 責(zé)人：待定
    2) 活動流程
    活動開始前：
    (布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅、氣球、pop宣傳海報、展架放置到位、
    在預(yù)定好的場地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。
    活動開始階段：
    地點(diǎn)：(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。
    地點(diǎn)：(室內(nèi)場地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng)，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。
    活動一：
    主題：家裝知識宣傳
    目的：通過活動讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等)，間接的了解到“xx家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。
    時間：9：00開始
    內(nèi)容：以宣傳臺的模式與消費(fèi)者一對一的交流，將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問題點(diǎn)逐一解決，適時可發(fā)放宣傳單。
    活動二：
    主題：現(xiàn)場抽獎
    目的：利用“問卷調(diào)查表"從側(cè)面了解到消費(fèi)者對“xx家"品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對家裝市場認(rèn)知態(tài)度。
    時間：11：00
    活動三： 主題：家裝知識培訓(xùn)
    目的：通過免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問。
    內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問題點(diǎn)，適時可發(fā)放宣傳單和禮品。
    活動結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場環(huán)境清理。
    備注：以上所有的活動在各個小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個活動周期，每期定一個主題思想。
    導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。
    生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升“xx家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“xx家"。
    1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
    2.營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計與開發(fā)。
    3.傳播資料規(guī)劃：品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。
    4.整合傳播推廣：seo排行優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。
    網(wǎng)站排行監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。
    2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設(shè)計宣傳單(印上廣告標(biāo)語)，隨當(dāng)?shù)貓蠹堃黄鸢l(fā)行出去，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單，達(dá)到了信息傳遞的功效。
    4、pop海報宣傳。主要起到告知時間和活動內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場活動宣傳
    5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識的普及，根據(jù)市場需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。
    6、電視
    7、公交站臺看板
    品牌合作推廣方案篇十二
    山西·呂梁分賽。
    總策劃。
    一、賽事簡介概述。
    “2011中美超級模特大賽”是由中美職業(yè)模特管理委員會、中國國際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會國際經(jīng)貿(mào)交流中心、美國國際企業(yè)家協(xié)會、中國中外名人文化研究會、以及中華藝術(shù)名家俱樂部聯(lián)合主辦，山西省呂梁市呂梁廣播電視網(wǎng)承辦，負(fù)責(zé)大賽在山西·呂梁分賽區(qū)的全程賽事。
    中美超級模特大賽是一項國內(nèi)權(quán)威專業(yè)、市場運(yùn)作規(guī)范、影響迅速的大型賽事。大賽主辦單位均具有國際交流的背景和經(jīng)驗(yàn)。大賽主籌辦單位中國國際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會國際經(jīng)貿(mào)交流中心，隸屬于中華人民共和國商務(wù)部，一直以來致力于促進(jìn)中美經(jīng)濟(jì)文化的交流與合作，在對外文化傳播領(lǐng)域擁有豐富的資源與經(jīng)驗(yàn)。
    依托主辦方的優(yōu)勢資源，邀請嘉賓主要包括駐華使節(jié)、政商名流以及演藝文化明星，山西·呂梁分賽區(qū)還得到了全國范圍內(nèi)眾多傳播機(jī)構(gòu)的大力支持，宣傳渠道覆蓋各大城市主流媒體，更是涵蓋全省數(shù)十家新聞網(wǎng)站，電視以及報刊雜志。
    二、大賽宗旨。
    以展示東方神韻、詮釋中美文化的內(nèi)涵為大賽主題，旨在展示當(dāng)今新女性的獨(dú)特魅力，讓個性盡情揮灑，美麗由心決定。不要束縛，不要壓力，不要功利，通過參加本屆模特大賽以倡導(dǎo)更多的年輕女性要懂得享受美好新生活，掌控屬于自己的人生t臺，每個人心中都有一個凝聚著無限能量的model！活動最終一推出t臺新銳，倡導(dǎo)時尚魅力生活，提升贊助品牌知名度為目的，以專業(yè)、廣泛、娛樂為標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)呂梁地區(qū)經(jīng)濟(jì)的騰飛。
    三、大賽亮點(diǎn)。
    亮點(diǎn)一：權(quán)威機(jī)構(gòu)背景。
    主辦單位一直以來致力于促進(jìn)中美經(jīng)濟(jì)文化的交流與合作，在對外文化傳播領(lǐng)域擁有豐富的資源與經(jīng)驗(yàn)。高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)，確保大賽的整體運(yùn)作。
    亮點(diǎn)二：市場影響深遠(yuǎn)。
    高人氣評委、精神誘因與獎品刺激、多平臺操作、廣泛傳播。亮點(diǎn)四：全方位覆蓋傳播渠道。
    將成為傳媒和公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，真正把本次大賽作成一個廣泛參與、強(qiáng)勢互動具有國際影響力的亮點(diǎn)活動。
    四、山西賽區(qū)獎項。
    總冠軍1名。
    10萬元的包裝計劃與人民幣獎品；成為山西知名品牌企業(yè)的形象代言人；頒發(fā)獎杯、證書。直接進(jìn)入中國區(qū)總決賽。
    亞軍1名。
    5萬元的包裝計劃與人民幣及獎品；成為山西知名品牌企業(yè)的形象代言人；頒發(fā)獎杯、證書。直接進(jìn)八中國區(qū)總決賽。
    季軍1名。
    1萬元的包裝計劃與人民幣及獎品；成為山西知名品牌企業(yè)形象代言人；頒發(fā)獎杯、證書。直接進(jìn)入中國區(qū)總決賽。
    單項獎7名。
    各獎勵價值1000元。
    最佳身材模特獎：臺表演獎；最佳電視上鏡獎；最佳媒體印象獎；最佳時尚造型獎；最佳語言表現(xiàn)獎；最佳服飾搭配獎。
    五、選手報名須知。
    報名條件：
    1、報名者必須在16周歲以上（包括16歲）的中國籍人；
    2、身高165cm以上，身體健康，五官端正；
    3、熱愛模特表演，具有基礎(chǔ)才藝，自信，善于表達(dá)自我；
    4、普通話標(biāo)準(zhǔn)流利，中等以上學(xué)歷，掌握簡單的英語口語；
    5、參賽人員需無犯罪記錄；
    六、報名要求提交的材料：
    1、填寫《2011中美超級模特大賽報名表》1份(可現(xiàn)場報名領(lǐng)取填寫);。
    2、本人身份證復(fù)印件1份。
    3、免冠2寸證件照2張（背面請書寫姓名）；
    4、提交7寸全身生活照一張（游泳、時裝、藝術(shù)照、演出照、生活自然裝均可）；
    5、大賽不收取任何報名費(fèi)。（如有員工部門以任何名義收取報名費(fèi)，可撥打公司電話投訴）。
    七、總冠名贊助商權(quán)益———10萬元贊助費(fèi)用回報方案。
    名譽(yù)回報。
    3、總冠名商可派代表1名擔(dān)任本屆大賽總決賽的評委；
    4、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擁有優(yōu)先特權(quán)安排與演藝界、政治界名人會見并合影留念；
    6、贊助企業(yè)享有優(yōu)先選擇權(quán)，可任意挑選3名大賽選手作為品牌形象大使或廣告代言人；
    7、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人可參與到大賽議程內(nèi)容的選題和策劃；
    8、在大賽總決賽閉幕式晚會上，贊助企業(yè)將獲得由大賽組委會頒發(fā)的“2011中美超級模特大賽山西?呂梁賽區(qū)總冠名企業(yè)”的榮譽(yù)證書和獎牌。
    八、廣告回報。
    （一）媒介宣傳。
    1、媒體的時段/版面、宣傳方式、播出時間/頻率（次）可根據(jù)企業(yè)具體要求協(xié)商確定；
    5、大賽組委會將制作大賽會刊，封面印有總冠名商及大賽全稱，封。
    二、內(nèi)頁、封底為總冠名商印制企業(yè)簡介、企業(yè)產(chǎn)品和形象廣告。
    （二）現(xiàn)場宣傳。
    2、總冠名商有權(quán)在新聞發(fā)布會現(xiàn)場按承辦方的安排派發(fā)自己的產(chǎn)品；
    3、在總決賽暨頒獎晚會現(xiàn)場可以按照總冠名商要求制作懸掛宣傳廣告牌；
    4、在總決賽暨頒獎晚會現(xiàn)場設(shè)置大型的企業(yè)宣傳展臺；
    5、決賽暨頒獎晚會現(xiàn)場企業(yè)宣傳片滾動播放不少于3次；
    6、在總決賽暨頒獎晚會上主持人將代表大賽組委會對總冠名企業(yè)特別致謝；
    7、在總決賽暨頒獎晚會上總冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人現(xiàn)場演講，供數(shù)十家媒體進(jìn)行新聞報道，以此來增加企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的社會知名度。
    三、參會回報。
    1、向總冠名企業(yè)贈送大賽決賽門票40張（嘉賓券10張、參會券30張）；
    3、決賽主會場廣告橫幅2條、彩旗20面；
    四、其他回報。
    2、大賽紀(jì)念畫冊中，免費(fèi)贈送協(xié)辦單位2個通版的宣傳廣告版面；
    5、外景拍攝戶外秀：將針對企業(yè)品牌的特性，結(jié)合本屆大賽的活動，為總冠名企業(yè)舉辦一場戶外秀，由總贊助商提供場地，致力于共同打造企業(yè)品牌，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣，完美詮釋贊助品牌涵義。
    6、將總冠名企業(yè)、產(chǎn)品名稱、廣告宣傳語巧妙設(shè)計到總決賽比賽環(huán)節(jié)中，通過參賽模特演繹情景劇的形式，宣傳總冠名企業(yè)或產(chǎn)品。
    7、無形資產(chǎn)使用權(quán)：
    a商標(biāo)使用權(quán)：總冠名享有“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)獨(dú)家冠名企業(yè)”商標(biāo)使用權(quán)一年。
    b選手肖像使用權(quán)：總冠名享有“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)”三名佳麗肖像的使用權(quán)（可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳），使用權(quán)限從總冠名合同簽訂之日起1年內(nèi)有效。
    c影像資料使用權(quán)：總冠名有權(quán)收集并使用與“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)”相關(guān)的影像資料（包括比賽、商務(wù)活動、公益活動等，可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳）。
    d授權(quán)產(chǎn)品推廣權(quán)：總冠名有權(quán)利用本次大賽推廣自己的產(chǎn)品。
    ——以上作為總冠名企業(yè)的回報條例通案，一經(jīng)與企業(yè)達(dá)成合作意向，可以根據(jù)企業(yè)的具體需要共同磋商針對性的回報條款并制定策劃專案。
    特約贊助商權(quán)益——6萬元贊助費(fèi)用回報方案。
    一、名譽(yù)回報。
    2、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在大賽總決賽開幕式或閉幕式晚會上以重要嘉賓身份致辭；
    3、特約贊助商可派代表1名擔(dān)任本屆大賽總決賽的評委；
    4、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擁有與演藝界、政治界名人會見并合影留念的優(yōu)先權(quán)；
    7、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人可參與到大賽議程內(nèi)容的選題和策劃；
    8、在大賽總決賽閉幕式晚會上，贊助企業(yè)將獲得由大賽組委會頒發(fā)的“2011中美超級模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)特約贊助商”的榮譽(yù)證書和獎牌。
    二、廣告回報。
    （一）媒介宣傳。
    1、媒體的時段/版面、宣傳方式、播出時間/頻率（次）可根據(jù)企業(yè)具體要求協(xié)商確定；
    5、將大賽過程制作成光盤vcd贈送給贊助單位，光盤內(nèi)容涵蓋大賽全程及總決賽贊助商的標(biāo)識、文字等，附為贊助商企業(yè)度身制作的企業(yè)專題片。
    （二）現(xiàn)場宣傳。
    2、牌；在總決賽暨頒獎晚會現(xiàn)場可以按照贊助單位要求制作懸掛宣傳廣告。
    3、在總決賽暨頒獎晚會現(xiàn)場設(shè)置大型的企業(yè)宣傳展臺；
    4、總決賽暨頒獎晚會現(xiàn)場企業(yè)宣傳片滾動播放不少于3次；
    5、在總決賽暨頒獎晚會上主持人將代表大賽組委會對贊助企業(yè)特別致謝。
    三、參會回報。
    1、向贊助商企業(yè)贈送大賽決賽門票30張（嘉賓券10張、參會券20張）；
    2、安排贊助商企業(yè)在大賽現(xiàn)場座位矩陣20人，以宣傳和傳達(dá)贊助商企業(yè)的品牌形象；
    3、決賽主會場廣告橫幅2條、彩旗15面；
    四、其他回報。
    2、大賽紀(jì)念畫冊中，免費(fèi)贈送協(xié)辦單位1個通版的宣傳廣告版面；
    4、頒獎盛典上將出現(xiàn)贊助企業(yè)的產(chǎn)品，由提前選定的優(yōu)秀選手進(jìn)行展示，主持人解說；
    6、無形資產(chǎn)使用權(quán)：
    a商標(biāo)使用權(quán)：享有“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)特約贊助商企業(yè)”商標(biāo)使用權(quán)一年。
    b選手肖像使用權(quán)：享有“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)”2名勝出佳麗肖像的使用權(quán)（可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳），使用權(quán)限從贊助商合同簽訂之日起1年內(nèi)有效。
    c影像資料使用權(quán)：贊助企業(yè)有權(quán)收集并使用與“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)”相關(guān)的影像資料（包括比賽、商務(wù)活動、公益活動等，可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳）。
    d授權(quán)產(chǎn)品推廣權(quán)：贊助企業(yè)有權(quán)利用本次大賽推廣自己的產(chǎn)品?！陨献鳛樘丶s贊助商企業(yè)的回報條例通案，一經(jīng)與企業(yè)達(dá)成合作意向，可以根據(jù)企業(yè)的具體需要共同磋商針對性的回報條款并制定策劃專案。
    戰(zhàn)略合作伙伴權(quán)益——4萬元贊助費(fèi)用回報方案。
    一、名譽(yù)回報。
    2、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在大賽總決賽開幕式或閉幕式晚會上以嘉賓身份致辭；
    3、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擁有與演藝界、政治界名人會見并合影留念的優(yōu)先權(quán)；
    5、贊助企業(yè)享有優(yōu)先選擇權(quán)，可挑選1名大賽優(yōu)秀選手作為品牌形象大使或廣告代言人；
    6、在大賽總決賽閉幕式晚會上，贊助企業(yè)將獲得由大會組委會頒發(fā)的“2011中美超級模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴”的榮譽(yù)證書和獎牌。
    二、廣告回報。
    （一）媒介宣傳。
    1、媒體的時段/版面、宣傳方式、播出時間/頻率（次）可根據(jù)企業(yè)具體要求協(xié)商確定；
    2、在“中美超級模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)”官方網(wǎng)站連續(xù)滾動播放企業(yè)形象宣傳廣告；
    5、將大賽過程制作成光盤vcd贈送給贊助企業(yè)，光盤內(nèi)容涵蓋大賽全程及總決賽贊助企業(yè)的標(biāo)識、文字等，附為贊助企業(yè)量身打造的1分鐘企業(yè)宣傳片。
    （二）現(xiàn)場宣傳。
    2、在總決賽暨頒獎晚會現(xiàn)場可以按照贊助企業(yè)要求制作懸掛宣傳廣告牌；
    3、總決賽暨頒獎晚會現(xiàn)場企業(yè)宣傳片滾動播放至少1次；
    4、在總決賽暨頒獎晚會上主持人將代表大賽組委會對贊助企業(yè)致謝。
    三、參會回報。
    1、向贊助企業(yè)贈送大賽決賽門票30張（嘉賓券10張、參會券20張）；
    2、安排贊助企業(yè)在大賽現(xiàn)場座位矩陣20人，以宣傳和傳達(dá)贊助企業(yè)的品牌形象；
    3、決賽主會場廣告橫幅2條、彩旗10面；
    四、其他回報。
    2、大賽紀(jì)念畫冊中，免費(fèi)贈送協(xié)辦單位1個通版的宣傳廣告版面；
    4、頒獎盛典上將出現(xiàn)贊助企業(yè)的產(chǎn)品，由提前選定的優(yōu)秀選手進(jìn)行展示，主持人解說；
    5、無形資產(chǎn)使用權(quán)：
    a商標(biāo)使用權(quán)：享有“2011中美超級模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴”商標(biāo)使用權(quán)一年。
    b選手肖像使用權(quán)：享有“2011中美超級模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)”1名勝出佳麗肖像的使用權(quán)（可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳），使用權(quán)限從贊助企業(yè)合同簽訂之日起1年內(nèi)有效。
    c影像資料使用權(quán)：贊助企業(yè)有權(quán)收集并使用與“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)”相關(guān)的影像資料（包括比賽、商務(wù)活動、公益活動等，可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳）。
    d授權(quán)產(chǎn)品推廣權(quán)：贊助企業(yè)有權(quán)利用本次大賽推廣自己的產(chǎn)品。——以上作為戰(zhàn)略合作伙伴的回報條例通案，一經(jīng)與企業(yè)達(dá)成合作意向，可以根據(jù)企業(yè)的具體需要共同磋商針對性的回報條款并制定策劃專案。
    特約協(xié)辦單位權(quán)益——2萬元贊助費(fèi)用回報方案。
    一、名譽(yù)回報。
    1、享有“2011中美超級模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)特約協(xié)辦單位”稱號；
    2、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在大賽總決賽開幕式或閉幕式晚會上以嘉賓身份致辭；
    3、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擁有與演藝界、政治界名人會見并合影留念的優(yōu)先權(quán)；
    5、在大賽總決賽閉幕式晚會上，贊助企業(yè)將獲得由大賽組委會頒發(fā)的“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)戰(zhàn)特約協(xié)辦單位”的榮譽(yù)證書和獎牌。
    二、廣告回報。
    （一）媒介宣傳。
    1、媒體的時段/版面、宣傳方式、播出時間/頻率（次）可根據(jù)企業(yè)具體要求協(xié)商確定；
    5、將大賽過程制作成光盤vcd贈送給贊助企業(yè)，光盤內(nèi)容涵蓋大賽全程及總決賽贊助企業(yè)的標(biāo)識、文字等。
    （二）現(xiàn)場宣傳。
    1、大賽總決賽階段各項活動的背景版及其他宣傳材料中，全程出現(xiàn)協(xié)辦單位名稱與標(biāo)志；
    2、在總決賽現(xiàn)場上，將贊助企業(yè)品牌、名稱融入舞臺布置中；
    3、各系列主題活動，可全程使用協(xié)辦單位提供的產(chǎn)品贏得媒體曝光率；
    4、在總決賽暨頒獎晚會現(xiàn)場可以按照贊助企業(yè)要求制作懸掛宣傳廣告牌；
    5、總決賽暨頒獎晚會現(xiàn)場企業(yè)宣傳片滾動播放至少1次（企業(yè)提供）；
    6、在總決賽暨頒獎晚會上主持人將代表大賽組委會對贊助企業(yè)致謝。
    三、參會回報。
    1、向贊助企業(yè)贈送大賽決賽門票20張（嘉賓券5張、參會券15張）；
    2、安排贊助企業(yè)在大賽現(xiàn)場座位矩陣15人，以宣傳和傳達(dá)贊助企業(yè)的品牌形象；
    3、決賽主會場廣告橫幅1條、彩旗5面；
    四、其他回報。
    2、大賽紀(jì)念畫冊中，免費(fèi)贈送協(xié)辦單位1個通版的宣傳廣告版面；
    3、頒獎盛典上將出現(xiàn)贊助企業(yè)的產(chǎn)品，由提前選定的優(yōu)秀選手進(jìn)行展示，主持人解說；
    4、無形資產(chǎn)使用權(quán)：
    a商標(biāo)使用權(quán)：享有“2011中美超級模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)特約協(xié)辦單位”商標(biāo)使用權(quán)一年。
    b總決賽選手肖像使用權(quán)：享有“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)”總決賽選手肖像的使用權(quán)（可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳），使用權(quán)限從贊助企業(yè)合同簽訂之日起1年內(nèi)有效。
    c影像資料使用權(quán)：贊助企業(yè)有權(quán)收集并使用與“2011中美超級模特大賽山西分賽區(qū)”相關(guān)的影像資料（包括比賽、商務(wù)活動、公益活動等，可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳）。
    d授權(quán)產(chǎn)品推廣權(quán)：贊助企業(yè)有權(quán)利用本次大賽推廣自己的產(chǎn)品。——以上作為特約協(xié)辦單位的回報條例通案，一經(jīng)與企業(yè)達(dá)成合作意向，可以根據(jù)企業(yè)的具體需要共同磋商針對性的回報條款并制定策劃專案。
    品牌合作推廣方案篇十三
    尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護(hù)膚系列之后的彩妝系列。時尚奢華的彩妝，專一為大學(xué)生打造的時尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄，它是一個網(wǎng)站購物，只在每個省的省會城市建造實(shí)體店，下一步計劃在婁底市建實(shí)體店。
    這次活動的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實(shí)力，樹立網(wǎng)站的形象，積累更多的客戶資源，擴(kuò)展銷售渠道。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場動力，推動目標(biāo)客戶群體中的影響力，戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度。
    二、 活動對象
    婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生。
    三、 活動主題
    尚奢，引領(lǐng)時尚潮流
    四、 活動方式 1、 價格折讓
    a.一次性購滿160元減30元；
    b.一次性購滿250元減50元；
    2、 買贈
    a.買一全套產(chǎn)品，免費(fèi)贈白金會員一張。
    b.買4個產(chǎn)品，贈價值71元的尚奢3d水晶瑩潤唇彩s-02枚紅色1.8ml一支。
    3、 換購
    b. 一次性購滿150元加20元 換購價值82元的傾城二代青
    4、 產(chǎn)品體驗(yàn)
    dvd現(xiàn)場播放高清影片，消費(fèi)者可以現(xiàn)場面試體驗(yàn)產(chǎn)品。
    5、 氛圍影響
    主要是舞臺表演、互動游戲、現(xiàn)場抽獎
    五、 促銷時間和地點(diǎn)選擇
    促銷時間：2012年10月27——28日
    促銷地點(diǎn):婁底市婁星廣場
    六、 廣告配合模式
    1、 報紙廣告
    24、25、26日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告，告知尚
    奢護(hù)膚品搞促銷活動的信息。
    2、電視廣告
    婁底電視臺錄制促銷活動錄像，制成vcd，作為尚奢促銷活
    動的資料。并由婁底電視臺制作新聞，報道整個促銷活動現(xiàn)
    場的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
    3、電臺廣告
    在促銷前10播出尚奢護(hù)膚品搞促銷活動開盤的信息。
    4、印刷品廣告 促銷海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。
    5、電子郵件廣告
    電子郵件廣告具有針對性強(qiáng)費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容
    不受限制。特別是針對性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對具體某一
    個人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
    6、贊助
    贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多
    的選擇。
    七、 前期準(zhǔn)備 春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；
    1、 人員安排
    2、 物資準(zhǔn)備
    3、 試驗(yàn)方案
    由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此，有必要進(jìn)行試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗(yàn)方式是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。
    八、 中期操作
    中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。促銷活動的工作人員必須要各盡職責(zé)，服務(wù)態(tài)度好，工作認(rèn)真積極，面帶微笑，遵守活動現(xiàn)場紀(jì)律和秩序。在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷促銷范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
    九、 后期延續(xù)
    本次尚奢護(hù)膚品促銷活動采取廣告促銷在報紙、公交廣告、dm、戶外廣告進(jìn)行后期宣傳，為尚奢品牌的下一次促銷活動奠定基礎(chǔ)，提升知名度，提高銷售量，擴(kuò)大尚奢的銷售市場范圍影響力。
    十、 費(fèi)用預(yù)算
    十一、 意外防范
    通過這次的促銷活動提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，為產(chǎn)品打開了銷售市場，讓我們一起見證了企業(yè)的進(jìn)步的和成長。引起了更多的女的學(xué)生對護(hù)膚品的關(guān)注，刺激了消費(fèi)者的購買欲望。 促銷媒介的影響力度不夠，應(yīng)加強(qiáng)對媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高，能快速的抓住客戶的需求和心理，所以銷售人員的素質(zhì)至關(guān)重要。促銷活動要取得完滿的成功，前期準(zhǔn)備要做充夠。
    一、標(biāo)題
    尚奢公司尚奢清潤保濕系列護(hù)膚品新品發(fā)布會策劃書
    二、調(diào)查分析
    當(dāng)今世界，人們的生活水平日益提高，消費(fèi)者的購物層次也逐漸上升，日常生活的開支已不滿足于吃、穿、住、行，更加關(guān)注的是自己的形象。而作為當(dāng)代大學(xué)生，更是應(yīng)該注重提高自己的禮儀形象。所以，大學(xué)生中使用護(hù)膚品的人也逐漸上升，而作為專門針對于大學(xué)生 的尚奢護(hù)膚品公司在當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)市場也頗占優(yōu)勢，知名度和美譽(yù)度也不斷上升。因此，為了能更清 晰、全面地了解大學(xué)生對我們公司尚奢護(hù)膚品的知曉度及尚奢公 司在大學(xué)生這個消費(fèi)群體中的品牌形象、產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，為我們這次新品發(fā)布會及公司以后制定市場戰(zhàn)略提供依據(jù)，我們做了這次調(diào)查，并得出以下數(shù)據(jù)和結(jié)論：
    年份（年） 產(chǎn)品滿意度（％） 公司美譽(yù)度（％）
    2015 45% 50%
    2015
    2015
    2015
    2015
    2015
    通過上面的圖表分析可以得出由于本公司的目標(biāo)市場群體大，定位準(zhǔn)確，是專業(yè)針對于大學(xué)生的護(hù)膚品公司，代言也突出了校園學(xué)生的形象，相對于同行業(yè)而言更具有專業(yè)性、針對性，這樣更 能掌握目標(biāo)群體的消費(fèi)心理，尚奢公司的.公司整體形象也逐年上升，但市場占有率也有更多的提升空間，形象和產(chǎn)品技術(shù)方面也還有很大的空間。然而，當(dāng)代大學(xué)生的數(shù)量也在不斷增加，大學(xué)生市場也在擴(kuò)大，尚奢公司應(yīng)通過這次新品發(fā)布抓住增加的市場，對市場策略、宣傳各方面進(jìn)行調(diào)整，跟隨大學(xué)生的消費(fèi)心理，提高服務(wù)質(zhì)量。加大宣傳力度，提高公司美譽(yù)度和產(chǎn)品滿意度，促進(jìn)消費(fèi)，促進(jìn)公司發(fā)展。
    ---02---
    三、目標(biāo)戰(zhàn)略
    （二)具體目標(biāo)：首次新聞發(fā)布會向大學(xué)生市場推出尚奢系列新產(chǎn)品，其次在校園內(nèi)進(jìn)行推廣活動，讓大學(xué)生先了解我們的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等，同時運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷策略，通過微博、qq等進(jìn)行宣傳。在產(chǎn)品自身來講，我們會嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量、以真誠、真實(shí)面對消費(fèi)者，完善一流的服務(wù)，增加產(chǎn)品附加值，提升業(yè)績，要大學(xué)生學(xué)會護(hù)膚、懂護(hù)膚。
    四、創(chuàng)意說明
    （一）活動主題
    （二）活動名稱與項目
    ---03---
    （三）標(biāo)語
    在最年輕、最美的時候，懂美；
    自然注意護(hù)膚品，還原本質(zhì)之美，美來源于地球上最美麗的植物； （四）宣傳作品
    網(wǎng)絡(luò)：微博、qq、飛信、網(wǎng)站
    校園宣傳：大學(xué)生們習(xí)慣的學(xué)校大熒幕、展板、廣播等，更易于接受和記住。
    五、媒介策略
    ---04---
    六、活動計劃
    （一）日程安排：從公關(guān)策劃到完成新品發(fā)布會的工作進(jìn)度及安排，如下面所示：
    （二）活動布置
    1、邀請嘉賓及媒體
    嘉賓：公司ceo、總經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理、質(zhì)監(jiān)局局長、代言人； 媒體:人民日報、新浪微博、人人網(wǎng)、中國青年報等。
    2、主要現(xiàn)場工作人員：2名接待人員、2名禮儀；1名主持人；兩名錄像及錄音員；4名現(xiàn)場秩序維護(hù)人員。
    ---05---
    3、場地人員安排
    4、程序方案及運(yùn)作步驟
    七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
    產(chǎn)品展架、音響設(shè)備、問卷及活動資料打印。
    八、效果評估
    從組織策劃方面看，定位準(zhǔn)確，目標(biāo)鮮明，活動流程安排周密有序。本次新品發(fā)布會目的在于宣傳新品，有利于新品市場滲透，和提高企業(yè)知名度?；顒恿鞒瘫容^詳盡，層次分明，可實(shí)施性強(qiáng)。根據(jù)以上策劃，預(yù)計活動將會取得圓滿成功。
    ---07---
    目錄
    前言
    尚奢：故名思義，時尚奢華，蝶形的login，象征著破繭成蝶的美麗，公司希望廣大學(xué)生群體，像蝶一樣美麗，在這個繁華的世界翩翩起舞，飛出自已的風(fēng)采，舞出獨(dú)特的風(fēng)格，這就是尚奢帶來的全新體現(xiàn)。尚奢訴說青春秘密，成就美麗夢想！
    尚奢護(hù)膚品公司是一家專業(yè)從事研發(fā)針對于大學(xué)生的生態(tài)護(hù)膚品公司，本公司資金雄厚研發(fā)資金足，后備人力資源充裕，有專業(yè)的研發(fā)部門和研發(fā)機(jī)構(gòu)及先進(jìn)的技術(shù)做支撐，在加上一流的生產(chǎn)部門，用誠信作為公司的靈魂服務(wù)于廣大大學(xué)生消費(fèi)群體，以更優(yōu)、更享受服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，通過大學(xué)生市場調(diào)查與分析，本公司現(xiàn)推出尚奢清潤保濕護(hù)膚品新品專門針對于秋季大學(xué)生的肌膚狀況，給學(xué)習(xí)后的肌膚蓋上一層水的晶簾，讓干燥疲勞的妝容伴風(fēng)吹走，讓你的肌膚在水中蕩漾！
    肌膚，成就美，讓最璀璨的年華在這個秋季燃燒。
    品牌合作推廣方案篇十四
    先進(jìn)思想：除針對網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設(shè)計優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人，熱愛環(huán)保的人，提供了更好的選擇。
    一、策劃目的：
    本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。
    二、營銷環(huán)境分析：
    （一）、宏觀環(huán)境分析：
    1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡-通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。
    一個有效的節(jié)能減排方法。
    3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢仍是較嚴(yán)峻的，國際金融危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī)，政府對銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動作用。
    4.競爭環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。
    5.人口環(huán)境：2012年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，同比增長17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡-通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。
    （二）金融產(chǎn)品swort分析
    1.優(yōu)勢
    （1）信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務(wù)本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。
    （2）政策優(yōu)勢。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。
    （3）環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。
    （4）自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
    2.劣勢
    （1） 知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。
    （2） 認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對其認(rèn)知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。
    （3） 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
    （4） 員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對較弱。
    （5）服務(wù)水平。缺乏有效的營銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。
    3.機(jī)遇.
    (1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學(xué)校，娛樂及公共場所進(jìn)行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。
    (2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。
    (3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。
    (4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機(jī)遇；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。
    4.威脅
    （1）.世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。
    （2）.外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈
    （3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。
    (三）、市場競爭分析
    （1）.我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ)，在國家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。
    (2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來，由于市場份額不足，資金實(shí)力較弱，電子化水平不高，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下；業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。
    (3).要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固，維持和擴(kuò)大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價指標(biāo)體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點(diǎn)、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。
    （四）、企業(yè)形象分析
    臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。 該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。
    三．市場面臨的問題分析
    （1）競爭力大：
    除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
    （2）創(chuàng)新能力差：
    中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，
    臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有，非常普
    遍，并不是它獨(dú)具的特色。
    四、市場機(jī)會分析
    五、營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
    一、 提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實(shí)現(xiàn)其終極目標(biāo)“成為全國最
    好的農(nóng)村合作銀行”。
    二、 遵循其辦行宗旨“立足當(dāng)?shù)?，支持三農(nóng)，服務(wù)社區(qū)”。
    三、 樹立更佳的企業(yè)形象，富有社會責(zé)任感，堅持科學(xué)發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展
    道路。
    四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。
    六、營銷策略
    （一）、網(wǎng)上銀行：
    1、通過互聯(lián)網(wǎng)，為杭州聯(lián)合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)
    的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為“豐收e網(wǎng)”。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車、學(xué)校、
    醫(yī)院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)最低1元，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬
    免費(fèi)免證書免年費(fèi)，免費(fèi)贈送usbkey的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行
    的特色業(yè)務(wù)。
    2、網(wǎng)上銀行的開通減免一定費(fèi)用，如u盾工本費(fèi)及密碼重臵費(fèi)用，同時宣傳推
    廣時期開通網(wǎng)上銀行免費(fèi)贈送網(wǎng)銀盾，對外宣傳開通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額
    外積分等。
    3、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時有一
    方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進(jìn)行累積，而不需要手續(xù)
    費(fèi)，在開通網(wǎng)上銀行的同時可以同時再綁定手機(jī)銀行。
    （二）、小額貸款卡：
    1、面對各大高校，中小企業(yè)進(jìn)行大力推廣，鼓勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，
    多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
    2、在學(xué)校及周邊娛樂場所進(jìn)行小額貸款卡宣傳，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度
    由于提倡綠色消費(fèi)環(huán)保，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫出自
    己對于未來的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹。
    3、針對中小企業(yè)的貸款，有積極鼓勵優(yōu)惠政策，可以提供企業(yè)信息交流平臺，
    若有相同想法的合作人，可通過杭州聯(lián)合銀行的借款，實(shí)施創(chuàng)業(yè)。
    （三）、豐收卡支付寶卡-通：
    1、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡，并更
    快的融入新的背景，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會，并依據(jù)年輕人的喜好，在豐收卡
    上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費(fèi)群體，范圍更廣，使用更
    方便、快捷。
    2、豐收卡支付卡-通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺開通，網(wǎng)上開通，手
    機(jī)開通等形式，更方便客戶使用。
    3、豐收卡支付寶卡-通可以與國外網(wǎng)站進(jìn)行合作。目前的網(wǎng)購只是局限在國內(nèi)的，
    要想從國外網(wǎng)站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進(jìn)行的，本行可以以
    此為突破點(diǎn)率先與一些國外購物網(wǎng)站進(jìn)行合作，提高銀行的特色服務(wù)。
    (四）、低碳信用卡：
    1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。
    2、低碳信用卡每消費(fèi)一筆錢即有積分計入“個人綠色檔案”，建立個人綠色基金，
    將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。
    3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合。在卡片上印刷杭州的特色景點(diǎn)，如西湖十
    景、新西湖十景、千島湖景色等不同風(fēng)景圖案。提倡綠色旅游-行，建議一家人在
    學(xué)習(xí)工作之余，走出家門，領(lǐng)略優(yōu)美風(fēng)景，增強(qiáng)環(huán)保意識享受屬于自己的健康生
    活。
    4、聯(lián)手杭州各高校大學(xué)。大學(xué)生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學(xué)生的環(huán)保意識
    的同時，又能擴(kuò)大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。
    5、設(shè)立【手拉手】套餐，凡*位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡，即
    可免去每年的年費(fèi)，并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按照一定的比率可以提高其透
    額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當(dāng)天亦可獲得華元電影院的抵價券。
    七、具體推行方法
    1.提高銀行內(nèi)部人員的服務(wù)質(zhì)量，每次服務(wù)過后，做個滿意度調(diào)查的回訪，在企
    業(yè)內(nèi)部形成一種競爭力，使得企業(yè)人員懂得自身的不足可以更好的加以改進(jìn)
    2.化繁為簡在營業(yè)廳辦理手續(xù)過程復(fù)雜繁瑣，取消一些不必要的中間環(huán)節(jié)，提高
    工作效率。完善網(wǎng)絡(luò)機(jī)制。如果可以在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務(wù)，在官方網(wǎng)站上寫明
    具體的操作過程，節(jié)約時間
    3.擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，在杭州范圍內(nèi)增加多個網(wǎng)點(diǎn)。
    4.宣傳企業(yè)，打響企業(yè)知名度，在公交，電視上做與綠色旅游相結(jié)合的系列宣傳
    廣告，深入到各高校，企業(yè)進(jìn)行品牌的推廣服務(wù)
    5.健全售后服務(wù)機(jī)制，針對老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶，
    留住老客戶的目的。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時通知，新業(yè)務(wù)的推廣也及時宣傳
    到每個客戶。
    6.針對其他的一些客戶群體，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進(jìn)行推
    銷。
    7.在各高校大學(xué)中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動，同時大力宣傳本行金融產(chǎn)品
    “低碳”的特色，大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品，以
    此來迎合目前年輕消費(fèi)群體綠色、環(huán)保、時尚的消費(fèi)理念，順利地打開大學(xué)生市
    場。
    8.積極鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關(guān)于自主
    創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學(xué)生中的知名度。
    9.鼓勵農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，由于農(nóng)民的文化水平較低，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上，本
    行應(yīng)該加大宣傳力度，可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣，由此，將小
    額貸款卡成功打入農(nóng)村市場。
    10.在營銷形式上，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進(jìn)行推銷。
    八．費(fèi)用預(yù)算
    結(jié)束語
    附錄一 調(diào)查問卷
    金融產(chǎn)品市場現(xiàn)狀的調(diào)研
    您好！我們正在進(jìn)行一項關(guān)于金融產(chǎn)品（網(wǎng)上銀行，豐收卡支
    付寶卡-通以及小額貸款卡等）——杭州聯(lián)合銀行發(fā)行的市場調(diào)
    查。非常感謝您能在百忙之中抽出1~2分鐘時間參與此調(diào)查，您
    的每一項選擇和建議，我們都會十分重視并表示衷心感謝。請你
    在一下問題中選擇答案并在選項中打鉤，問卷中所有資料，我們
    將絕對保密，請你放心！非常感謝！
    1.您處于的年齡是？
    2．您的職業(yè)是？
    a．個體商戶 b企業(yè)人員 c.學(xué)生 d.網(wǎng)絡(luò)商戶
    e.其他
    3.您是否知道杭州聯(lián)合銀行？
    a．是，并且辦理過一些業(yè)務(wù)
    b.僅僅知道
    c.否
    4.請問在過去半年內(nèi)，您有否接觸過以下任何形式的銀行產(chǎn)品/
    服務(wù)的廣告？
    a.電視廣告b.報紙廣告c.雜志廣告d.廣播廣告e.地鐵廣告f.
    戶外廣告
    5.您的辦卡渠道是？
    a.校園推薦 b.從同學(xué)那里得知 c.自身需要 d.網(wǎng)絡(luò) e.廣告電
    視
    6. 以下杭州聯(lián)合銀行金融產(chǎn)品你知道哪些？
    a．網(wǎng)上銀行
    b．支付寶
    c．小額貸款卡
    7.你是否知道低碳信用卡？
    a.是 b.否
    8.對于銀行服務(wù)，您最不滿意的地方是？
    a.申請過程繁瑣
    b.查詢服務(wù)不到位
    c.功能、使用方法及注意事項不明了
    d．國內(nèi)異地通用性能差
    f．網(wǎng)上銀行功能不完善
    9.你希望在未來，銀行可以提供什么服務(wù)？
    a．更多的存提款網(wǎng)點(diǎn)及受理點(diǎn)
    b.更強(qiáng)調(diào)以個人信用為基礎(chǔ)
    c．提供更多元化的功能服務(wù)
    d.更安全，提高識別能力
    感謝您的參與！
    最近，和以前的老上司聊天，聊到互聯(lián)網(wǎng)金融這塊，雙方想法火花不斷，一致認(rèn)為，銀行線下營業(yè)點(diǎn)完全可以減少至最少化，即只需要自助取款機(jī)以及重要事宜，預(yù)約辦理即可。未來更多的，應(yīng)該是各類由信譽(yù)非常不錯的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺取而代之。
    2012年至2015年，尤其是2015年開始，互聯(lián)網(wǎng)金融在我國開始蓬勃發(fā)展，不僅因?yàn)槠涫找娓?，而在于其在我國的發(fā)展前景十分廣闊。由于本人一直從事的是為各類品牌企業(yè)提供媒介支持服務(wù)，也為很多品牌企業(yè)做過媒介策劃方案，如今面對爆發(fā)式發(fā)展的p2p互聯(lián)網(wǎng)金融，很多企業(yè)由于是新生的，或者是從其他金融服務(wù)項目轉(zhuǎn)移過來的，可謂是幾乎不知道如何傳播自己。其實(shí)很多傳播方式是觸類旁通，只要結(jié)合該行業(yè)自身的特點(diǎn)，再通過不同的活動組合，堅持持續(xù)，可以讓直接脫穎而出。
    筆者在星奇特營銷策劃多年，也陸陸續(xù)續(xù)為幾個p2p互聯(lián)網(wǎng)金融品牌提供過一些咨詢以及傳播服務(wù)，在這里為大家提供一套完整的推廣方案思路，估計應(yīng)該會對大家有所幫助，如果有疑問的，可以留言。
    第一步：搭建安全可靠的服務(wù)平臺，取一個很好聽的而且容易記的名字。
    這是最起碼的一步，就如為什么大家相信銀行一樣，做到安全快速是第一步。
    第二步：信譽(yù)背書。
    做與錢打交道的平臺，必須信譽(yù)第一。在大家心目中，誰的'信譽(yù)好？就需要找誰。不然誰愿意相信你。就如為什么民間借款，都是朋友親戚之間形成了龐大的信譽(yù)網(wǎng)。所以，需要信譽(yù)背書的單位、個人或機(jī)構(gòu)。
    第三步：提高訪問量。
    所謂訪問量，其實(shí)就是知名度。知名度靠什么？靠大家都經(jīng)?？吹?，聽到。很多互聯(lián)網(wǎng)金融平臺成立之后，動不動就向全國進(jìn)軍，其實(shí)未必，如果立足于本地，再放眼全國，也是一種不錯的發(fā)展選擇。就如互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的鼻祖紅嶺創(chuàng)投一樣，其實(shí)最早也是從深圳干起來的，還有就如北京那邊的人人貸，上海的陸金所，等等。當(dāng)然財大氣粗背靠厚盾的平臺另當(dāng)別論。接下來，筆者就一個平臺的推廣邏輯思維如下：
    a、報紙電視報道：搬出信譽(yù)背書，建立品牌信任度。當(dāng)然這種開啟模式，最好從報紙報道開始。選擇一些比較好的報紙，進(jìn)行發(fā)布。有錢的，還可以電視黃金時段投放。這一個方法很重要。
    b、 門戶新聞報道：基于1后，接下來上面的事情不是白做了，就需要包裝成各類新聞
    文章，這個文章發(fā)到哪里去呢？發(fā)到各大財經(jīng)或者門戶的媒體去，不是1篇2篇，而是上百篇。很多朋友看到這里后，就會想，這不是要花很多很多的錢？如果一旦這么想，最好停下來，不要再做了。因?yàn)閷τ谝粋€互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品來說，需要的是用戶，需要的是流量，需要的是口碑知名度。有了這些，后面就是日進(jìn)萬金也屬于正常。而且這步的投入并不多，有個10來萬的預(yù)算，基本就可以飛起來了。當(dāng)然需要一個很不錯的新聞策劃團(tuán)隊，筆者也是新聞專業(yè)出生，十分認(rèn)同新聞策劃傳播的重要性。
    c、 微信大號傳播：在這里說的微信大號傳播，大家要明白一點(diǎn)的是，找大號，一定要
    還是可以進(jìn)行探討的。
    d、 微信朋友圈：現(xiàn)在人人都是傳播通道。很多個人形式的微信號，目前已有專門的機(jī)
    構(gòu)單位組織了很多個人號，然后碰到一起品牌活動，都是可以集合起來一起推動發(fā)布的，從而有效地擴(kuò)散活動效果。
    e、 微博大號：為什么把微博排在這里，主要是他的影響力，已經(jīng)聚集在一些名人那里
    去了。目前還在玩的，主要是單位和名人。他們習(xí)慣了，而且也陶醉于大家的關(guān)注。不像微信，不可以公開評論關(guān)注。微博的話，如果有錢的平臺，都是可以選擇一些名人大號進(jìn)行發(fā)布的，發(fā)布的內(nèi)容必須精心策劃，而不是單槍匹馬。
    f、 論壇與分類信息：這個方法，看上去是很低檔的。但是低檔有低檔用處與效果。而
    長聊q形式吸引客戶。所以，這種方式也可以考慮進(jìn)去。
    h、 各類知識問答口碑：這一點(diǎn)，很多互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，都會忽視。原因很簡單，不知
    道。知道的時候，看到的是負(fù)面類。所以，這就需要定期定量的方式，進(jìn)行層層發(fā)布，久而久之，大家無論怎么問，就有很正面的回復(fù)。
    i、 自身媒介載體：其實(shí)每個平臺的員工，自己就是傳播的主體，他們每個人都有幾百
    號朋友，所以必須建好自媒體平臺，持續(xù)更新內(nèi)容，然后不斷傳播出去。
    當(dāng)然，以上所有的策劃傳播方式，都必須借助于一定的活動內(nèi)容，方可實(shí)現(xiàn)效果最大化?？斩礋o力的內(nèi)容，再怎么傳，也沒有有鮮活內(nèi)容的事例傳播的快與好。任何一個平臺的成功，離不開的是人，只有一個好的團(tuán)隊，才會所向披靡，和財大氣粗，這時候，并沒有必然關(guān)系。預(yù)算多，有預(yù)算多的用法，預(yù)算少，也有預(yù)算少的玩法，總之，需要各方力量有效配合。（純原創(chuàng)：請勿抄襲）
    品牌合作推廣方案篇十五
    2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費(fèi)者傳送這個節(jié)目的訊息。
    根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃，供總辦審閱。
    東莞山莊xx情人節(jié)粉紅之旅。
    玫瑰、粉紅、物語。
    主要地點(diǎn)：
    麗駿會大廳。
    次要地點(diǎn)：
    客房桑拿房。
    1、通過浪漫的場景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的.愛的殿堂；
    2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上方寫上愛的摯言。
    4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
    5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。
    夜總會：
    1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。
    2、進(jìn)大門橫梁上注明活動主題。
    3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。
    4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
    客房、桑拿房：
    用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
    1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。
    2、信息發(fā)布：3000元。
    3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。
    4、廣告文字：
    a、擁有你，我此生有幸。
    珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)。
    b、春信綻放，玫瑰花開，感情來了，你的故事開始了；
    情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(信息)。
    c、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!
    2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”party恭候您的光臨!
    玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!
    1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
    2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
    3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
    4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。
    1、營銷部：
    2月10日前推出活動廣告。
    2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。
    2、娛樂部：
    2月10日前結(jié)合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細(xì)則：
    2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。
    3、桑拿、客房部：
    2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作。
    4、工程部：
    結(jié)合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
    略
    品牌合作推廣方案篇十六
    1.2化妝品渠道分析。
    二、化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析。
    2.1大眾消費(fèi)群體。
    2.2特殊消費(fèi)群體。
    三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃。
    3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)。
    4.2化妝品命名策略。
    4.21產(chǎn)品命名策略。
    五、化妝品營銷推廣策略。
    化妝品營銷渠道策略。
    六、合作內(nèi)容。
    1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。
    2、品牌故事及文化建立;。
    3、品牌的核心價值主張;。
    4、品牌核心訴求和廣告語。
    2.新品上市規(guī)劃。
    1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
    (2)市場分析。
    (3)市場定位。
    3.化妝品促銷活動策劃。
    制定促銷綱要。
    (1)促銷任務(wù)。
    (2)促銷目標(biāo)。
    (3)促銷對象分析。
    (4)促銷投入經(jīng)費(fèi)。
    七、化妝品形象設(shè)計：
    a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項)。
    b應(yīng)用要素系統(tǒng)。
    (2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計。
    (1)市場策略建議。
    包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張。
    (2)廣告策略。
    包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域。
    九、化妝品招商體系建立。
    （1）化妝品招商設(shè)計。
    1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計、參展方案、交易會軟文撰寫。
    2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計。
    （2）化妝品招商管理。
    1、招商培訓(xùn)計劃。
    2、代理商培訓(xùn)計劃。
    3、招商合同,表格及單據(jù)。
    4、市場人員培訓(xùn)計劃。
    十、共和化妝品品牌全程服務(wù)：
    品牌合作推廣方案篇十七
    一直以來，廣大玩具企業(yè)的推廣問題都是個困境。因?yàn)楹芏鄷r候，大家想到企業(yè)推廣，人們的第一印象中往往就用萬來計數(shù)的廣告費(fèi)，然而這對于中小企業(yè)來說無異于天文數(shù)字，然而網(wǎng)絡(luò)時代的營銷下，這個成本或許還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止！那么怎么將玩具推廣做好呢？高端營銷推廣平臺鹿豹座以樂高玩具為例，給大家說說玩具品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣該如何做。
    品牌合作推廣方案篇十八
    **集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。
    二、**集團(tuán)品牌現(xiàn)狀
    （一）、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。
    伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費(fèi)者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢推廣奠定了基礎(chǔ)。
    國（全省地市級城市）范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多；二是集團(tuán)前期沒有對公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣；三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對集團(tuán)對外宣傳產(chǎn)生一定影響。
    （三）、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對集團(tuán)品牌印象都還不太一致。
    由于集團(tuán)所開發(fā)各項目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。
    三、2015年度品牌宣傳目標(biāo)
    （一）、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。
    （二）、引起廣泛關(guān)注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。
    （三）、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認(rèn)知度。
    （四）、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象；
    （五）、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。
    四、**集團(tuán)品牌推廣方式
    （一）、品牌統(tǒng)一口號推廣
    通過前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊內(nèi)容，對集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號推廣，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進(jìn)行。
    （二）、品牌個性化推廣
    品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行個性化的設(shè)計和活動推廣，尋求更多的年輕消費(fèi)者（一般也是當(dāng)下社會的意見領(lǐng)袖）的支持和認(rèn)可。
    （三）、增加品牌附加價值的推廣
    地產(chǎn)市場的特點(diǎn)之一，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r值所帶來的沖動而做出購買決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
    （四）、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用
    觀的推動體現(xiàn)。
    （五）、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合
    項目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)
    五、**集團(tuán)品牌推廣實(shí)施
    （一）、集團(tuán)自身宣傳平臺建設(shè)
    1、《**視界》的編輯發(fā)行
    《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團(tuán)各項重點(diǎn)工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示；除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。
    2、網(wǎng)站的更新維護(hù)
    在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于2015年10月
    份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，加強(qiáng)主動策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測，充分利用好官網(wǎng)的各項功能，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
    3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營
    微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團(tuán)品牌對外宣傳必不可少的工具。2015年度，集團(tuán)微信公眾號及官方微博將重點(diǎn)在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲；在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報集團(tuán)重要事件、項目重大營銷活動、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
    4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)
    集團(tuán)所屬項目在營銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示；項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強(qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書（銅牌），更好的.促進(jìn)消費(fèi)者對**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對集團(tuán)所開發(fā)項目的信心。
    5、集團(tuán)信息管-理-員培訓(xùn)及宣貫
    貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。
    品牌定位、品牌主張。
    （二）外界媒介的利用
    1、平面媒體
    結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體（特殊情況除外），主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象；充分運(yùn)用項目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(tuán)（項目）重大活動相關(guān)報道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的；此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體（如《徽商》雜志）的合作，組織策劃其對集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。
    2、網(wǎng)絡(luò)媒體
    網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費(fèi)用低、互動性強(qiáng)、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿-論的正面引導(dǎo)的目的。同時不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。
    3、電視媒體
    建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報道，減少關(guān)于集團(tuán)或項目負(fù)面信息的報導(dǎo)；同時，積極利用相關(guān)報導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。
    4、其他媒介
    （1）高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一（七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入）。2015年度，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象；同時，可結(jié)合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。
    （2）戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放；各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。
    （3）公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。
    （三）集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣
    劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護(hù)”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。
    1、利用政府、商協(xié)會等平臺
    通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機(jī)會，主動出擊，加強(qiáng)策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團(tuán)或項目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)；同時，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織。
    2、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象
    邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進(jìn)行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。
    （四）集團(tuán)社會責(zé)任形象的塑造
    當(dāng)前，企業(yè)社會責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國內(nèi)國際競爭力，必須關(guān)注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題，并自覺承擔(dān)和實(shí)踐社會責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會責(zé)任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力；二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益；三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強(qiáng)風(fēng)險管理；四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會進(jìn)步。
    體平臺進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。
    2、各項目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團(tuán)各項目在營銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M(jìn)行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。
    3、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動，通過其較高的社會關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。
    4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織（**志愿者）結(jié)合**實(shí)際，擬策劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。
    （1）在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織，全員均可參與；
    （2）人員較多時，將人員進(jìn)行分組編號；
    （5）鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動的有序推進(jìn)和整體效果。
    六、年度品牌推廣活動預(yù)算詳表
    一、品牌整斷
    需解決的目前現(xiàn)狀：知名度低、美譽(yù)度低
    品牌營銷計劃
    營銷途徑：
    業(yè)務(wù)員登門拜訪
    雜志、報紙宣傳
    網(wǎng)絡(luò)、電子平臺、論壇推廣
    電話、短信推廣
    送禮活動
    展銷會
    二、品牌定位：湖南**技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)，讓您產(chǎn)品十年不落后
    三、知名度提高具體實(shí)施方案：
    1.團(tuán)隊
    市場部（因工作任務(wù)量大，要求擴(kuò)大團(tuán)隊，增加人員，需5月份到位）
    2.搜集全國各地各紙廠信息，5月份開始進(jìn)行。
    信息內(nèi)容：公司地址、關(guān)鍵人物聯(lián)系方式、郵箱、qq……
    途 徑：網(wǎng)絡(luò)、造紙協(xié)會……
    名 額：預(yù)計2000個名額，關(guān)鍵人物朋友群體5000個名額
    3.針對2中的信息來源，電話、短信拜訪，6月份開始進(jìn)行。
    建議：可以與中國電信合作，將公司內(nèi)部座機(jī)、手機(jī)鈴聲設(shè)置為公司宣傳鈴聲
    4.網(wǎng)絡(luò)郵件、qq、論壇攻擊（免費(fèi)）（長期進(jìn)行）
    4.1做到在7000掌握了郵箱、qq信息的人群中，做到至少每人發(fā)一封郵件、進(jìn)行一次以上的qq問候。
    4.2 網(wǎng)上各個紙業(yè)論壇發(fā)布公司信息
    5.送禮活動
    禮品：成本低、適用性強(qiáng)、具有**特色的禮品（根據(jù)實(shí)際情況選擇性的贈送，爭取做到每人收到我公司贈送的禮物一份）
    附加公司宣傳資料一份
    阿里巴巴 中國紙網(wǎng) 中國造紙網(wǎng) 中國制漿造紙網(wǎng) 中國紙業(yè)商務(wù)網(wǎng)
    百度、yahoo、google…… 預(yù)算費(fèi)用：40000 rmb
    7.公司logo設(shè)計（6月份） 預(yù)算金額：2000 rmb
    樣本制作（6-7月份） 數(shù)量：2000
    預(yù)算金額：30000 rmb
    雜志制作（7月份） 數(shù)量：2000
    預(yù)算金額：2000*2=4000 rmb 合計：36000 rmb
    進(jìn)行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機(jī)）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動，從而達(dá)到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍，能在短時間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。
    9.聚會（10月份）
    人群：造紙行業(yè)中較強(qiáng)企業(yè)代表 人數(shù)：預(yù)算安排40人參加
    費(fèi)用：40人*1000 rmb=40000 rmb
    預(yù)算資金：
    以上方案僅供參考，具體如何實(shí)施望領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)！
    品牌合作推廣方案篇十九
    根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
    3區(qū)域市場環(huán)境。
    針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
    二、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析。
    根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：
    1.政府相關(guān)主管部門訪問。
    2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座。
    2---是給企業(yè)貼上一個獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個性。
    bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
    vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有vi的企業(yè)相當(dāng)于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
    三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我4---設(shè)計的。一般來講，設(shè)計賣點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計如下賣點(diǎn)：
    ****的技術(shù)優(yōu)勢。
    ****的服務(wù)優(yōu)勢。
    特別的增值服務(wù)。
    賣點(diǎn)設(shè)計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。
    這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對點(diǎn)的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
    整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。
    六、區(qū)域市場分階段推廣計劃。
    宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。
    宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。
    媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、****通訊等本公司媒體。
    省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。
    網(wǎng)絡(luò)媒體。
    重點(diǎn)區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺。
    行業(yè)專業(yè)刊物。
    高速公路、電廠附近戶外媒體。
    方式：硬廣告，輔以新聞炒作。
    通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。
    3專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通。
    推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。
    7.各種平面、影視等廣告設(shè)計。
    9.網(wǎng)站管理及維護(hù)方案。
    10.企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案。
    策劃背景:。
    推廣目的:。
    加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產(chǎn)品銷量;。
    4.推廣方式:現(xiàn)場參與活動,品牌與產(chǎn)品互動。
    5.推廣對象:情侶、夫妻。
    6.推廣引入:以愛情為訴求點(diǎn)。
    活動主題:品一份,溫馨而浪漫的愛。
    從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)。
    5.活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計:。
    在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲;其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝.6.活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計:。
    12---氣球,情侶雙方在氣球上寫下”愛的誓言”,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.7.方案說明:。
    1.)因?yàn)榈案獾母呒壎ㄎ?因而在價格上也會高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是制造機(jī)會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它.
    2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達(dá)一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.
    3.)活動的所有設(shè)計,都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.
    14---大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展，在競爭中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。
    二、歐萊雅系列化妝品市場分析。
    1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。
    16---分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。
    一.化妝品市場分析。
    化妝品市場特征分析。
    化妝品渠道分析。
    二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析。
    大眾消費(fèi)群體。
    特殊消費(fèi)群體。
    三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃化妝品產(chǎn)品形態(tài)。
    品牌定位。
    化妝品命名策略。
    產(chǎn)品命名策略。
    五.化妝品營銷推廣策略。
    化妝品營銷渠道策略。
    六、合作內(nèi)容。
    18---頁設(shè)計海報設(shè)計。
    品牌策略。
    市場策略建議。
    包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張。
    廣告策略。
    包括廣告切入點(diǎn)、廣告執(zhí)行區(qū)域。
    八、化妝品招商體系建立。
    1)化妝品招商設(shè)計。
    1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計、參展方案、交易會軟文撰寫。
    2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計。
    2)化妝品招商管理。
    1、招商培訓(xùn)計劃。
    2、代理商培訓(xùn)計劃。
    3、招商合同,表格及單據(jù)。
    4、市場人員培訓(xùn)計劃。
    九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：
    20---。
    3、品牌的核心價值主張;。
    2.新品上市規(guī)劃。
    1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
    市場分析。
    市場定位。
    制定促銷綱要。
    促銷任務(wù)。
    促銷目標(biāo)。
    促銷對象分析。
    促銷投入經(jīng)費(fèi)。
    七、化妝品形象設(shè)計：
    a基本要素系統(tǒng)。
    b應(yīng)用要素系統(tǒng)。
    化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計。
    包裝設(shè)計。
    商業(yè)攝影。
    產(chǎn)品手冊設(shè)計招商手冊設(shè)計終端設(shè)計宣傳單頁設(shè)計海報設(shè)計。
    品牌策略。
    22---。
    品牌合作推廣方案篇二十
    中國(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
    然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
    希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
    1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
    2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。
    3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊伍。
    4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
    5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。
    6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
    用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研；
    用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問；
    對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研；
    對xx登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研；
    對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。
    經(jīng)過大量細(xì)致的.調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
    縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：
    產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；
    產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分；
    鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；
    先導(dǎo)者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀；
    少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因xxx立鉆xxx的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；
    歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；
    鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識較強(qiáng)，但因價格高而僅限于高端消費(fèi)者；
    鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。
    由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江xxx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。
    即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
    據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。
    場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
    場外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額。
    可以預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
    作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：
    (1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；
    (2)母品牌xx有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力；
    (4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；
    (5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
    (1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；
    (2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合；
    (3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
    (4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個性；
    (5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊；
    (6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分；
    (7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；
    (8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；
    (9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。
    (1)針對常規(guī)消費(fèi)市場，產(chǎn)品定位于xxx鉆石補(bǔ)品xxx；
    (2)針對禮品市場，定位于xxx尊貴禮品xxx；
    (3)主打廣告語xxx做事我靠它xxx。
    3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。
    4、采取xxx高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
    5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
    6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
    7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。
    8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。
    9、針對一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。
    10、舉辦xxx萬人重陽登峰活動xxx，提升品牌美譽(yù)度。
    20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
    1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx品牌整合(xx·登峰出品)。
    2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。
    經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達(dá)到50萬/天)，xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。xx·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
    預(yù)計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。
    品牌合作推廣方案篇二十一
    由于眾多中小企業(yè)缺技術(shù)、缺人力和專業(yè)知識，難以應(yīng)對日益發(fā)展的形勢需要，而由科訊通公司網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品推出的專業(yè)化服務(wù)，因擁有大規(guī)模專業(yè)網(wǎng)站維護(hù)經(jīng)營以及客服專業(yè)隊伍，所以科訊通科技有限公司能為客戶提供更專業(yè)化更低成本的網(wǎng)站維護(hù)服務(wù)。維護(hù)一個網(wǎng)站的服務(wù)費(fèi)用往往比企業(yè)自己雇傭人員還要低很多，而且極其專業(yè)。
    網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣全方位托管服務(wù)流程
    1） 競價開通，賬號優(yōu)化
    專人負(fù)責(zé)百度競價的設(shè)置以及調(diào)整，時間段、關(guān)鍵詞分析等，做到精準(zhǔn)投放。競價賬戶托管托管主要是指競價外包及網(wǎng)絡(luò)營銷托管，是指企業(yè)將競價推廣服務(wù)委托給第三方sem機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理，由第三方sem機(jī)構(gòu)對企業(yè)的競價推廣服務(wù)，進(jìn)行賬戶優(yōu)化、管理、排名監(jiān)控、質(zhì)量度優(yōu)化、roi（投資回報率）提升等,常見的有百度推廣外包，谷歌推廣外包，搜狗競價外包，搜搜競價外包等。
    2） 網(wǎng)絡(luò)媒體全方位推廣
    （1） 微博推廣
    通過騰訊微博門戶合理有效的傳播企業(yè)文化與產(chǎn)品，利用騰訊微博的高人流量和高傳播率向潛在客戶推廣公司產(chǎn)品及文化。
    （2） 問答營銷式推廣
    通過有質(zhì)量人性化的針對網(wǎng)絡(luò)問或答關(guān)于公司該產(chǎn)品的問題，對產(chǎn)品和企業(yè)給予好評和推薦，形成好口碑。針對各大平臺同時進(jìn)行。
    （3） 相關(guān)產(chǎn)品論壇營銷式推廣
    利用本地論壇和各大網(wǎng)站論壇如（百度論壇、濟(jì)南論壇、淄博論壇等）相關(guān)板塊進(jìn)行論壇互動營銷策劃。進(jìn)行企業(yè)或產(chǎn)品信息的炒作。
    （4） 行業(yè)分類信息推廣
    在相關(guān)門戶分類信息網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布信息并進(jìn)行長期維護(hù)，發(fā)布供求信息，達(dá)到意向客戶主動找上門的效果。提高企業(yè)品牌知名度。
    （5） 相關(guān)產(chǎn)品類qq群推廣
    通過有質(zhì)量人性化的針對相關(guān)qq群體進(jìn)行推廣，對產(chǎn)品和企業(yè)給予好評和推薦，形成好口碑。
    （6） 軟文推廣
    負(fù)責(zé)針對性軟文策劃，通過發(fā)布故事性與科普性軟文
    進(jìn)行推廣并盡可能轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)，使企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)項目達(dá)到充分的曝光。
    集團(tuán)形象包裝：
    企業(yè)形象包裝的工作上，我們與電視臺以及多家廣告公司合作，運(yùn)用視覺設(shè)計,將公司的理念與特質(zhì)予以視覺化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團(tuán)結(jié)拼搏，專業(yè)務(wù)實(shí)，動力創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機(jī)會展示宣傳企業(yè)。
    集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)：
    在企業(yè)文化建設(shè)方面，我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動著手，取得了顯著的成果。在取得成果的.同時，我們恪守花小錢辦大事原則，讓員工在活動中愉悅身心，同時在活動中貫穿了公司宣揚(yáng)的團(tuán)結(jié)精神，營造了既合作又競爭的氛圍，對企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用。
    學(xué)校招生宣傳：
    量。另外，隨著中學(xué)的知名度和美譽(yù)度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報紙廣告，以求達(dá)到不影響招生的同時降低了公司的宣傳費(fèi)用。
    其他費(fèi)用（集團(tuán)及各下屬機(jī)構(gòu)廣告牌、條幅制作）：
    在這方面，我們事無巨細(xì)，任勞任怨地承擔(dān)了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會的前期準(zhǔn)備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果。
    其中，工業(yè)園宣傳費(fèi)用如下
    江西分公司宣傳費(fèi)用
    2011年全年企業(yè)品牌推廣費(fèi)用合計為：2,894,299元。各項支出如圖所示：
    2011年集團(tuán)企業(yè)品牌推廣費(fèi)用構(gòu)成統(tǒng)計表
    二、2012年度推廣目標(biāo)
    進(jìn)一步提高集團(tuán)在xx地區(qū)內(nèi)的知名度，并以本市為中心，輻射周邊地區(qū)，同時，整合公司各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宣傳力量，力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團(tuán)、了解集團(tuán)。在教育方面，通過適當(dāng)宣傳，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑。在地產(chǎn)方面，要做到兵馬未動，糧草先行，為金融中心提前造勢，力爭本項目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。
    三、2012年度品牌推廣swot分析
    從分析中，我們可以看出，集團(tuán)最突出的品牌在于兩所學(xué)校，這也是集團(tuán)進(jìn)行品牌推廣的最大優(yōu)勢。鑒于教育擁有良好的社會公信力，在推廣的過程中，集團(tuán)應(yīng)該盡可能多的以學(xué)校為核心，尋找其他產(chǎn)業(yè)與學(xué)校的連通性，進(jìn)行整體性的包裝宣傳。
    四、推廣策略
    2012年，集團(tuán)的發(fā)展隨著金融中心項目的啟動進(jìn)入了全新的階段，作為今后集團(tuán)發(fā)展的重點(diǎn)項目，金融中心的成功開發(fā)需要集團(tuán)在宣傳上的強(qiáng)有力支持。兼顧集團(tuán)在教育辦學(xué)上的巨大優(yōu)勢，我們可以以學(xué)校為紐帶，聯(lián)接其他業(yè)務(wù)板塊，形成一個整體，力求打造xx集團(tuán)航母，成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?BR>    具體實(shí)施措施：
    媒體：電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、報紙、戶外廣告牌。
    電視、電臺、報紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時間段，有針對性地覆蓋目標(biāo)群體。
    電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主，爭取不增加費(fèi)用，同時，在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上，配合公司即時的發(fā)展?fàn)顩r，重點(diǎn)性、強(qiáng)調(diào)性的進(jìn)行跟蹤宣傳，預(yù)計全年費(fèi)用在260萬-280萬元之間。
    電臺媒體的宣傳主要配合學(xué)校招生安排，在5-7月期間，靈活的調(diào)整播出時間，加大軟性新聞的比重，用事實(shí)來恢復(fù)學(xué)校的形象，預(yù)計全年費(fèi)用20萬元左右。
    報紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主，力爭每個月在主流報紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文，同時，為了更好的塑造集團(tuán)品牌，我們將定期與報社記者會面溝通，以保持良好的關(guān)系。（另：根據(jù)報紙的訂閱情況，集團(tuán)擁有晚報、商報整版廣告各兩次，屆時我們將與記者做好溝通，配合集團(tuán)的發(fā)展需要，適時的投放整版廣告）
    網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨(dú)特性，廣泛推廣公司品牌。
    借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗(yàn)，注冊公司的官方微博，及時發(fā)布公司最新動態(tài)
    消息，與網(wǎng)友積極進(jìn)行互動，預(yù)計全年費(fèi)用為0元。
    利用國人對排名的特殊偏好，參與評選有一定影響力的企業(yè)排行榜，如深圳市企業(yè)聯(lián)合會與深圳商報共同主辦的《深圳市企業(yè)100強(qiáng)》；參與網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的一些公益活動等，預(yù)計費(fèi)用需根據(jù)參與活動的實(shí)際情況而定。
    戶外廣告牌以金融中心項目廣告為主，在項目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設(shè)置項目廣告牌，達(dá)到為項目提前造勢的效果，預(yù)計費(fèi)用需根據(jù)廣告牌數(shù)量，廣告牌放置時間以及放置地點(diǎn)確定。
    （策劃部）
    2011年12月22日
    品牌合作推廣方案篇二十二
    自從電腦問世以來，它就以快捷的運(yùn)算速度和超強(qiáng)的處理能力而備受人們的關(guān)注。1979年，grid compass 1109電腦問世，這是人類有史以來對筆記本電腦制作的第一次嘗試。這款電腦是英國人william·moggridge在1979年為grid公司設(shè)計的。不過這款電腦問世后的面向?qū)ο笾皇敲绹娇蘸教祛I(lǐng)域，是人類歷史上首次從扇貝上獲取靈感制造的輕便電腦，普通民眾是無法與其接觸的。 進(jìn)入20世紀(jì)80年代以來，隨著科技的進(jìn)步，特別是電子技術(shù)的發(fā)展，個人擁有電腦變?yōu)榱丝赡埽娔X開始走進(jìn)了千家萬戶，為普通家庭的日常工作和生活帶來了極大的方便。90年代后期，隨著中國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們的日常生活娛樂也有了更高的要求，筆記本電腦作為一個新興事物，迅速引起了人們的注意，它的豐富的功能為人們的生活帶來了極大地樂趣，也讓人們的工作變得更加輕松，因而受到人們的追捧，與此同時，各大電腦生產(chǎn)商也開始將目光瞄準(zhǔn)了中國這個新興市場。
    1企業(yè)概況
    戶提供最具價值的產(chǎn)品和服務(wù)。同年，華碩被華爾街日報
    （wall street journal）評比為中國臺灣省企業(yè)品質(zhì)與服務(wù)第一。在中國大陸，設(shè)立于華北、華東、華中、華南、東北、西北及西南七大區(qū)域的華碩銷售平臺，亦將華碩高品質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的技術(shù)和令人感動的服務(wù)，為國內(nèi)每一位消費(fèi)者傾力呈現(xiàn)。
    2 營銷環(huán)境分析
    2.1 整體市場分析
    十六大報告中強(qiáng)調(diào)指出，信息化是我國加快實(shí)現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇。中國以信息化帶動工業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，是it產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要動力培育了行業(yè)用戶對包括電腦在內(nèi)的it產(chǎn)品的持續(xù)需求。目前在中國的筆記本電腦市場，這個成長迅速的領(lǐng)域已經(jīng)涌現(xiàn)出太多太多的國內(nèi)外的商家。不過，目前中國筆記本電腦在整個pc市場中所占的份額逼近百分之三十到三十五，而在美國，這個比例高達(dá)百分之四十到四十五。中國的筆記本電腦市場還存在較大的發(fā)展空間bm，索尼，蘋果，惠普等這些國際大品牌筆記本電腦在中國的消費(fèi)者心理占有很大的份額，勢必會成為華碩的最大的競爭集團(tuán)，其他一些國內(nèi)的如聯(lián)想，方正，海爾，神州等都以較低的售價虜獲消費(fèi)者，會形成競爭的第二梯隊。而華碩若想在目前的市場bm，索尼，蘋果，惠普等這些國際大品牌筆記本電腦在中國的消費(fèi)者心理占有很大的份額，勢必會成為華碩的最大的競爭集團(tuán)，其他一些國內(nèi)的如聯(lián)想，方正，海爾，神州等都以較低的售價虜獲消費(fèi)者，會形成競爭的第二梯隊。而華碩若想在目前的市場。
    2.2 宏觀環(huán)境分析
    2.2.1 人口環(huán)境
    重慶市市中心，四個直轄市城市之一，中國西南區(qū)域中心城市之一，中國特大城市，西南地區(qū)發(fā)展的窗口，西南地區(qū)政治，金融，文化，交通，信息和旅游中心。 2015年常駐人口住人口2991.40萬人，與上年相比，增加21.40萬人，增長0.7%。常住人口繼續(xù)保持增長態(tài)勢。
    分“五大功能區(qū)”看：
    2.2.2 社會文化環(huán)境
    1954年落成的重慶人民大禮堂重慶是中國著名的歷史文化名城，具有3000多年的悠久歷史，以重慶為中心的古巴渝地區(qū)是巴渝文化的發(fā)祥地，這片土地孕育了重慶悠久的歷史。距今2至3萬年的舊石器時代末期，已有人類生活在重慶地區(qū)。公元前11世紀(jì)商周時期，巴人以重慶為首府，建立了巴國。后秦滅巴國，分天下為三十六郡，巴郡為其一。極盛時期巴國疆域以原重慶市為行政中心，管轄川東、陜南、鄂西、湘西北和黔北等區(qū)域。自秦漢以來的歷朝歷代，這一區(qū)域多數(shù)時期為一個統(tǒng)一的行政轄區(qū)，其行政中心設(shè)在原重慶市。
    2.2.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
    重慶是中國西南地區(qū)的工業(yè)、商業(yè)、金融中心，是筆記本電腦市場西南地區(qū)的老
    2.3 微觀環(huán)境分析
    2.3.2 消費(fèi)者分析
    1、消費(fèi)對象分析
    筆記本電腦的使用對象一般是上班的員工，學(xué)校的學(xué)生等，其各自的對筆記本電腦的要求都不同。上班族更看重品質(zhì)好、電池續(xù)航能力強(qiáng)、文件處理速度快、輕便、外觀時尚、、售后服務(wù)有保證；學(xué)生更注重筆記本電腦的功能齊全，內(nèi)部配置好，價格較低，售后服務(wù)方便快捷等；商務(wù)人士看重性能好、速度快、續(xù)航能力強(qiáng)、外觀豪華氣派。實(shí)際消費(fèi)者使用全能學(xué)生本的比例高,達(dá)到60%，在調(diào)查中,選擇沉穩(wěn)商務(wù)本的人群雖然總體較少，但都是有較高學(xué)歷的中高層管理人員，家庭月收入也相對較高。筆記本電腦的使用對象一般是上班的員工，學(xué)校的學(xué)生等，其各自的對筆記本電腦的要求都不同。上班族更看重品質(zhì)好、電池續(xù)航能力強(qiáng)、文件處理速度快、輕便、外觀時尚、、售后服務(wù)有保證；學(xué)生更注重筆記本電腦的功能齊全，內(nèi)部配置好，價格較低，售后服務(wù)方便快捷等；商務(wù)人士看重性能好、速度快、續(xù)航能力強(qiáng)、外觀豪華氣派。實(shí)際消費(fèi)者使用全能學(xué)生本的比例高,達(dá)到60%，在調(diào)查中,選擇沉穩(wěn)商務(wù)本的人群雖然總體較少，但都是有較高學(xué)歷的中高層管理人員，家庭月收入也相對較高。筆記本電腦的使用對象一般是上班的員工，學(xué)校的學(xué)生等，其各自的對筆記本電腦的要求都不同。上班族更看重品質(zhì)好、電池續(xù)航能力強(qiáng)、文件處理速度快、輕便、外觀時尚、、售后服務(wù)有保證；學(xué)生更注重筆記本電腦的功能齊全，內(nèi)部配置好，價格較低，售后服務(wù)方便快捷等；商務(wù)人士看重性能好、速度快、續(xù)航能力強(qiáng)、外觀豪華氣派。實(shí)際消費(fèi)者使用全能學(xué)生本的比例高,達(dá)到60%，在調(diào)查中,選擇沉穩(wěn)商務(wù)本的人群雖然總體較少，但都是有較高學(xué)歷的中高層管理人員，家庭月收入也相對較高。
    2、影響消費(fèi)者購買行為的因素
    要考慮的是功能齊全，使用方便，外觀時尚。上班人群更多希望筆記本電腦能帶來實(shí)際可靠的感覺，續(xù)航能力強(qiáng)，文件處理速度快。值得注意的是消費(fèi)者盡管購買筆記本電腦會受個人收入所影響，但在各個群體中，理性經(jīng)濟(jì)（價格便宜、成本低廉）都不是主要考慮因素，準(zhǔn)備購買筆記本電腦的人群對其價格具有足夠的心理準(zhǔn)備。
    2.3.3 競爭分析
    1、主要競爭對手分析
    筆記本電腦作為臺式電腦的進(jìn)一步發(fā)展，出現(xiàn)時間較短，市場還沒有完全開發(fā)，目前為止還沒有一家企業(yè)占有較大的市場份額，整個筆記本電腦市場處于一種諸強(qiáng)林立的局面。目前，在沈陽筆記本電腦市場上有主要分為國內(nèi)和國外兩大派系，其中國外的有戴爾、惠普、東芝、三星、索尼等品牌，國內(nèi)的有聯(lián)想、華碩、方正、宏基等品牌，這些品牌都已經(jīng)搶先進(jìn)入沈陽市場，并做出不俗的業(yè)績。根據(jù)調(diào)查，其中，做得比較大比較好的品牌就屬惠普，聯(lián)想兩大品牌，無論是從在沈陽的店面分布還是店面建設(shè)他們都是最好的，尤其是惠普?；萜赵谏蜿柺袌瞿酥猎跂|北市場的地位都和其正確的營銷戰(zhàn)略和完備的營銷服務(wù)體系息息相關(guān)。
    2、競爭因素分析
    款式——不同的風(fēng)格，不同的型號，可選擇性越多，競爭性越強(qiáng)。
    功能——不同的消費(fèi)群體對功能的要求不盡相同，所以功能越完善，其競爭性也越強(qiáng)。
    價格——以價格作為競爭手段可以說是筆記本電腦市場上運(yùn)用最頻繁、短期效果最快、引發(fā)爭議最多的一種行為。長期的同質(zhì)低效競爭加上生產(chǎn)技術(shù)老化，惡化了整個行業(yè)的發(fā)展環(huán)境，看似熱熱鬧鬧，實(shí)則并無多少新意。
    促銷—從各種媒體廣告、讓利、折扣、有獎銷售到贊助活動，只要是市場上略有名氣的，誰也不甘示弱。
    2.3.4 產(chǎn)品分析
    1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)（1）華碩筆記本屬于高科技產(chǎn)品。目前，市民普遍崇尚高新科技，針對這一點(diǎn)就有較強(qiáng)的市場推廣潛力。
    （2）新概念系列筆記本電腦 從你的手掌觸摸炫麗的車身與動力釋放的瞬間！尊爵黃鏡面鋼琴烤漆 時尚黑碳纖維外殼，優(yōu)雅奢華。跑車精細(xì)工藝設(shè)計結(jié)合高亮度鏡面 lcd ，金屬飾框，搭配完美皮革設(shè)計。指紋識別、華碩獨(dú)家 aspm ，雙重保護(hù)，資訊安全滴水不漏。搭載最新 wireless n 技術(shù)，傳輸速度快三倍。3）視訊系列筆記本電腦 時尚現(xiàn)代的家用筆記本多面手，華碩x61gx筆記本搭載英特爾 酷睿2 處理器，滿足日常計算的需求，完美融入您的家居生活。 （4）輕薄系列筆記本電腦 如神話中的寶石光芒四射，點(diǎn)亮您的計算體驗(yàn)，足以吸引所有的目光。采用深邃的銀河黑，迎合了都市精英的奢華數(shù)字生活方式。。
    （5）商務(wù)系列筆記本電腦 使用英特爾“santa rosa”新平臺，采用65納米制程的雙核處理器，搭載英特爾 pm965芯片組，結(jié)合nvidia geforce8400m g獨(dú)立顯卡，提供優(yōu)異影像品質(zhì)，能在游戲中模擬與著色出各種驚人視覺特效。
    肩作戰(zhàn)，體驗(yàn)更逼真的現(xiàn)場快感。
    （7）華碩電腦在沈陽有較為完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)有的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能夠?yàn)槿A碩筆記本電腦迅速搶占市場、占有市場提供良好的保障。這是華碩筆記本電腦市場推廣的一大優(yōu)勢。
    （8）“華碩”品牌形象良好、知名度較高。作為國有品牌容易被消費(fèi)者所接受。 （9）在售后服務(wù)方面，消費(fèi)者對于大企業(yè)品牌自然會有一種信賴感。
    2、產(chǎn)品不足點(diǎn)
    （1）華碩筆記本電腦的性能有待加強(qiáng)，盡管使用的配件都是質(zhì)量非常好的部件，但
    兼容性方面仍是大問題，這也是造成用戶很難重復(fù)購買的因素之一。
    （2）華碩筆記本電腦宣傳投入是不夠大的，而且過于分散，散布在華碩筆記本電腦
    的各個電腦產(chǎn)品上，并沒有組合成統(tǒng)一的華碩筆記本電腦形象。
    （3）華碩筆記本電腦客戶市場定位仍不夠明確，目前只占據(jù)細(xì)分市場中的小部分，
    那就應(yīng)該將這部分做透做精，集中精力，以目前華碩電腦的實(shí)力還不足以發(fā)動全面作戰(zhàn)，應(yīng)該是找準(zhǔn)機(jī)會，采取差異化戰(zhàn)略。
    （4）渠道方面存在的問題是現(xiàn)有渠道實(shí)力不足以承擔(dān)目前華碩筆記本電腦業(yè)務(wù)需
    求，對原有渠道的改進(jìn)及邀請新的渠道加入是非常重要的.。
    （5）客戶認(rèn)知度低，目前多集中于低端市場，且競爭非常激烈，不能給公司帶來預(yù)
    期的回報。
    3 推廣目標(biāo)及策略
    3.1 推廣目標(biāo)
    總目標(biāo)：開拓市場，樹立華碩筆記本電腦品牌形象，培育潛在消費(fèi)客戶群，從而占有市場，實(shí)現(xiàn)50%的市場占有率。
    準(zhǔn)備期：深入開發(fā)重慶筆記本電腦市場，加強(qiáng)華碩筆記本電腦的品牌形象，培育潛在消費(fèi)群。
    導(dǎo)入期：全面推出筆記本電腦“華碩”的品牌形象，引導(dǎo)消費(fèi)者形成“華碩品質(zhì)，堅若磐石”的消費(fèi)觀念。
    推廣期：前期市場導(dǎo)入的基礎(chǔ)之上，迅速有效的擴(kuò)大對市場的占有；建立華碩筆記本電腦注重“品質(zhì)高，服務(wù)好”的良好形象；在前期市場銷售成功的基礎(chǔ)上，在市場覆蓋到位的情況下，實(shí)現(xiàn)美迪電動自行車30％左右的市場占有率。 鞏固期：鞏固原有市場，進(jìn)一步開發(fā)華碩筆記本電腦在重慶地區(qū)的市場潛力,逐漸引導(dǎo)消費(fèi)新觀念、新潮流。增加消費(fèi)者對該聯(lián)想的認(rèn)同度,并且建立華碩的強(qiáng)勢品牌概念,成為市場領(lǐng)導(dǎo)品牌,初步實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品種類的多樣化和品牌化。有意識地向重慶周邊地區(qū)發(fā)展，著手周邊市場的開發(fā)。
    3.2 推廣策略
    本次上市推廣擬分為四個階段：
    準(zhǔn)備期：09月01日——09月15日
    導(dǎo)入期：09月16日——10月20日
    推廣期：10月21日——11月30日
    鞏固期：12月01日——12月31日
    4.1 產(chǎn)品組合方案
    華碩筆記本電腦具有一定的品牌形象和知名度。本次華碩筆記本電腦的推廣活動，可以憑借已有的形象和知名度，加上以往的顧客的影響，擴(kuò)大華碩筆記本電腦在重慶地區(qū)的市場占有率，提升華碩的品牌形象。
    在各大商場和專賣店，進(jìn)行“與華碩有約”活動的使用體驗(yàn)活動，各大商場及各銷售點(diǎn)均對持有華碩筆記本電腦特惠卡的消費(fèi)者進(jìn)行購機(jī)優(yōu)惠，并贈送電腦架等與筆記本電腦有關(guān)的相關(guān)禮品。
    在重慶市區(qū)選擇若干個高等院校（如西南大學(xué)、重慶大學(xué)等），作為華碩筆記本電腦重點(diǎn)范圍，與各學(xué)校的華碩碩士生聯(lián)手，進(jìn)行“假期團(tuán)購”等活動。
    4.2 價格方案
    華碩筆記本電腦價格策略是華碩筆記本電腦上市推廣的重要部分。價格策略適當(dāng)與否關(guān)系到推廣產(chǎn)品能否順利占領(lǐng)市場，打開銷路以至于取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。
    本次市場推廣活動為期四個月，推廣產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的投入期，華碩電腦采用滲透定價策略。同時，集團(tuán)公司針對市場價格分析，在沈陽市場上，根據(jù)國內(nèi)的聯(lián)想、方正和國外的惠普、戴爾等的調(diào)查，對華碩筆記本電腦的初步定價比同配置的其他類型便宜5%左右，根據(jù)西安市城市調(diào)查隊的調(diào)查，在有購買意向的人群中，有75%的市民認(rèn)為能夠承受3500—5000元的華碩筆記本電腦價格。因此，建議華碩筆記本電腦的價格可普遍定位在3800元左右，這樣因價格優(yōu)勢可吸引更多的消費(fèi)者。
    本推廣階段產(chǎn)品價格制定較低，在產(chǎn)品進(jìn)入市場的初始階段制定較低價格，一方面可以迅速打開產(chǎn)品銷路，擴(kuò)大銷售量，從多銷中增加利潤；另一方面可以阻止競爭對手加入，有利于控制市場。用低價吸引顧客，使消費(fèi)者很容易接受新產(chǎn)品，提高市場占有率，使產(chǎn)品逐步滲透，從而擴(kuò)大銷路和銷量，快速占領(lǐng)市場。
    4.3 渠道方案
    從產(chǎn)品因素看，筆記本電腦不易于多次運(yùn)輸，多次轉(zhuǎn)手，反復(fù)搬運(yùn)，產(chǎn)品的技術(shù)復(fù)雜程度較高，對售前、售后服務(wù)要求較高。
    從企業(yè)因素看，華碩筆記本電腦在沈陽有較為完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能夠?yàn)槿A碩筆記本電腦迅速搶占市場、占有市場提供良好的保障。這是華碩筆記本電腦市場推廣的一大優(yōu)勢，企業(yè)希望充分利用中間商來完成產(chǎn)品的銷售。
    從外部因素看，國家的政策法規(guī)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們對華碩筆記本電腦的購買偏向性能的好壞，對筆記本電腦的要求也越來越高。
    4.4 促銷方案
    本次上市宣傳，擬采用復(fù)合式、立體式促銷，由平面廣告、電視信息與電視、電臺、戶外廣告、新聞運(yùn)作以及滾動式的促銷活動構(gòu)成。
    （1）上市主打口號：華碩牽手，美好你有。
    （2）以上班族和學(xué)生為主要目標(biāo)消費(fèi)群，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行強(qiáng)有力的促銷活動。
    （3）目前的競爭對手大多為國內(nèi)外知名企業(yè)，技術(shù)上相差不大，建議在保證質(zhì)量一流的前提下，主打“品牌”、“售后保障”和“低價位”三個概念。
    （4）指導(dǎo)原則：采用促銷組合策略，配合節(jié)假日，分階段地，不同節(jié)奏地進(jìn)行一系促銷活動，以逐漸改變?nèi)藗儗P記本電腦消費(fèi)觀念，并且努力達(dá)到本次活動目標(biāo)。在全面發(fā)起高密集的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨(dú)特、標(biāo)新立異的促銷活動。尤其在暑期前后，舉辦暑期購物優(yōu)惠等活動，將傳統(tǒng)的促銷形式引出新的內(nèi)容。
    （5）廣告：以軟廣告和戶外廣告為主，電視廣告為輔助宣傳手段。軟廣告包括廣播、宣傳單等；戶外廣告包括橫幅等。
    （6）營業(yè)推廣和人員促銷：
    活動分為戶外促銷活動和室內(nèi)促銷活動兩種： 戶外促銷活動：
    活動之一：在三好街各大電腦城以及興隆大家庭等賣場外舉行“試用體驗(yàn)”等活動。 活動之二：在學(xué)生暑期，“十·一”長假期間舉行對學(xué)生推廣專門產(chǎn)品的活動，以及產(chǎn)品知識問答等有關(guān)活動。
    室內(nèi)促銷活動：
    在不同的促銷時期，采用多種銷售促進(jìn)手段，包括：買贈、集點(diǎn)優(yōu)待、抽獎活動等。
    4.4.1 人員推銷
    準(zhǔn)備期：舉行筆記本電腦知識宣傳，為廣大消費(fèi)者普及筆記本電腦的有關(guān)知
    識。 導(dǎo)入期：舉行“試用體驗(yàn)”活動。在各大商場和專賣店，進(jìn)行“試用體驗(yàn)”活動，各大商場及各銷售點(diǎn)均對持有筆記本電腦特惠卡的消費(fèi)者進(jìn)行購機(jī)優(yōu)惠，并贈送清潔套裝，耳機(jī)等相關(guān)禮品。
    推廣期：推行“校園銷售”模式?！靶@銷售”模式即以沈陽市區(qū)各大高校為突破口，結(jié)合服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行指向性明確的促銷活動。
    鞏固期：繼續(xù)先前所訂各項促銷措施，進(jìn)行有針對的現(xiàn)場促銷。
    4.4.2 廣告
    1、準(zhǔn)備期
    活動平面廣告配合：主題為“與華碩有約”。
    在活動前5—7天開始投放廣告，電視媒介配合：15秒廣告片，在7天內(nèi)保持一定密度。拍攝1—3分鐘專門介紹華碩電腦技術(shù)優(yōu)勢的電視信息片，選擇重慶衛(wèi)視等收視率較高的頻道播出。
    2、導(dǎo)入期
    平面廣告配合。
    主題一：華碩筆記本電腦“試用體驗(yàn)”活動。
    主題二：各大高校銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)全面啟動。
    投放：重慶晨報或重慶晚報半版。
    在各有關(guān)報紙專版投放介紹華碩筆記本電腦的廣告。
    電視廣告配合。
    以電視信息片的形式（7—8分鐘）在沈陽市區(qū)各電視臺滾動式地播放，以求達(dá)到強(qiáng)力促銷效果。
    3、推廣期
    （1）在各大高校懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。
    （2）平面廣告。以促銷廣告為主，主題為“華碩牽手，美好你有”，在重慶日報或重慶晨報刊登系列平面。
    4、鞏固期
    周末促銷平面廣告在重慶各媒體發(fā)布。
    4.4.3 營業(yè)推廣
    1、準(zhǔn)備期
    2、導(dǎo)入期
    舉行“華碩筆記本電腦新款試用體驗(yàn)活動”。
    時間：擬于9月29日——30日進(jìn)行
    地點(diǎn)：興隆大家庭、各大高校
    方法：消費(fèi)者可憑身份證或預(yù)約卡進(jìn)行華碩筆記本電腦新款試用體驗(yàn)，體驗(yàn)時間可分為一小時、二小時、半天、一天或若干天，在進(jìn)行試用體驗(yàn)前，每位體驗(yàn)者均需辦好各項安全擔(dān)保手續(xù)。
    4.4.4 公共關(guān)系
    1、準(zhǔn)備期
    公關(guān)活動：華碩筆記本電腦產(chǎn)品宣傳會。
    通過產(chǎn)品宣傳會能夠在社會輿-論上形成一種新聞效應(yīng)；通過新聞媒體的宣傳，能夠增強(qiáng)華碩筆記本電腦的品牌效應(yīng)，以期能夠形成華碩筆記本電腦的“與華碩有約”活動的最佳的入市輿-論，可進(jìn)一步刺激市場消費(fèi)。
    新聞報道：華碩筆記本電腦隆重推行試用體驗(yàn)活動。
    2、導(dǎo)入期
    采用新聞報道的方式從不同的角度介紹推廣華碩筆記本電腦。 角度a：華碩筆記本電腦經(jīng)營發(fā)展史。
    角度b：主題：華碩筆記本電腦技術(shù)和價格優(yōu)勢
    角度c：華碩筆記本電腦促銷出新招。
    3、推廣期
    新聞報道：華碩筆記本電腦成功實(shí)行了高校銷售模式，首創(chuàng)碩士生這一筆記本電腦銷售新模式。
    4、鞏固期
    本次推廣活動為期共4個月，總計費(fèi)用為536000元人民幣。
    結(jié)束語
    通過對沈陽地區(qū)筆記本電腦市場比較周密和全面的分析，制定華碩筆記本電腦2011年度9月--12月沈陽地區(qū)市場推廣方案，并就某些重點(diǎn)問題和注意事項進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼f明，同時也對該方案作了簡單的預(yù)算和評估。從整體上看，本文的各項策略和方案是嚴(yán)密、可行的，而且具有一定的創(chuàng)新性，譬如，文中提出“華碩品質(zhì)，堅若磐石”的理念來逐漸引導(dǎo)消費(fèi)者改變消費(fèi)觀念，使華碩筆記本電腦成為人們選購筆記本電腦的首選。當(dāng)然市場是檢驗(yàn)華碩筆記本電腦的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在目前和未來的市場戰(zhàn)役中，是贏是敗主要還是看華碩這支團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力，無疑這將是一場持久戰(zhàn)。
    通過這次市場推廣，華碩筆記本電腦的知名度和美譽(yù)度都有了很大提升，樹立了華碩筆記本電腦良好的品牌形象。在4個月內(nèi),即時導(dǎo)入20%左右目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)華碩筆記本電腦22000臺左右的銷量，并最終實(shí)現(xiàn)沈陽筆記本電腦市場近30%的占有率。
    時值中秋佳節(jié)與國慶之季，中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。很多消費(fèi)者都在期待這些長假，打算在長假中讓自己告別在工作及學(xué)習(xí)中的壓力，使自己及家人有一個輕松而又愉快的假日，那么，怎樣充分利用自己假期？無疑就是去購物、旅游。因此，這期間的是各類產(chǎn)品的消售旺季，所以，聯(lián)想筆記本電腦為了增加自己的銷售量、提高企業(yè)知名度、占領(lǐng)列多的市場份額，特策劃了本次活動。
    一、環(huán)境分析
    1、人口環(huán)境
    (1) 、中國是世界上人口最多的國家，目前中國人口有13億多人口，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。
    (2) 、我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型，勞動人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對筆記本電腦的需求量大。
    (3) 、人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本。
    2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
    從改革開放以來，我國市場經(jīng)濟(jì)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，而市場就是由人+
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    聯(lián)想電腦營業(yè)推廣策劃方案 購買力+購買欲望所構(gòu)成的，沒有購買力的市場就不能稱作為市場，人們的經(jīng)濟(jì)水平提高了，從而改變了社會的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。消費(fèi)由必需品為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉潜匦杵窞橹鳎M(fèi)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄拖M(fèi)。享受消費(fèi)具有表現(xiàn)自我的作用，所以它的根本特點(diǎn)是個性多元化。有能力購買筆記本電腦的人群不斷擴(kuò)大信息消費(fèi)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，其中家庭信息化已成為了信息化消費(fèi)的重要方面。通信消費(fèi)增長，對擴(kuò)大社會需求、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，還是對改善人民生活質(zhì)量，都具有重要意義。
    3、消費(fèi)者市場分析
    隨著人們生活水平的提高和日常生活工作學(xué)習(xí)的需要，筆記本電腦開始普
    4、筆記本電腦市場競爭分析
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    聯(lián)想電腦營業(yè)推廣策劃方案士通、sony等國外品牌紛紛進(jìn)軍低端市場，瓜分市場。如下圖示：
    二、swot分析
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    聯(lián)想電腦營業(yè)推廣策劃方案
    三、營業(yè)推廣目標(biāo)
    1、為了增加聯(lián)想筆記本電腦在中秋節(jié)這個長假期間的銷售量、提高產(chǎn)品的
    市場認(rèn)知度。
    2、通過此次的推廣活動來吸引新客戶、鞏固老客戶，樹立企業(yè)形象、提升
    聯(lián)想新產(chǎn)品的知名度。
    3、爭奪其他品牌的顧客，以提高聯(lián)想電腦的市場份額。
    4、增加消費(fèi)者對聯(lián)想企業(yè)的信心，促進(jìn)聯(lián)想與企業(yè)之間的聯(lián)系。
    四、推廣主題
    大放假！大放價！聯(lián)想與您一起樂翻天！
    五、推廣時間
    2011年9月10號—9月12號
    六、推廣活動地點(diǎn)
    常州市各大賣場
    七、推廣對象
    在常州市的所有有能力購買聯(lián)想筆記本電腦的消費(fèi)群。
    八、推廣活動的內(nèi)容與實(shí)施
    針對消費(fèi)者的推廣
    1、折扣及抵金券
    月圓折更高，即在活動期間，凡持本次活動宣傳單頁的消費(fèi)者，在各大商場
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    2、贈送禮品
    每逢佳節(jié)倍思親，聯(lián)想為您送溫情，在活動期間，在各大商場購買任意款聯(lián)
    想電腦的消費(fèi)者，均可憑發(fā)票領(lǐng)取2塊香甜月餅（價值15元），讓我們的顧客感受到真心、貼心的服務(wù)，讓每一位顧客體會到聯(lián)想對顧客的關(guān)懷。
    3、有獎銷售
    中秋合家歡，佳節(jié)獻(xiàn)大禮,在活動期間，凡是購買聯(lián)想任意款電腦的消費(fèi)者，
    均可憑其購物小票到商場服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎憑證，憑抽獎憑證參加抽獎活動，獎項設(shè)置：
    特等獎（1名）：聯(lián)想數(shù)碼相機(jī) 價值1999
    元
    一等獎（2名）：聯(lián)想手機(jī) 價值999元
    二等獎（10）名： 聯(lián)想高檔電腦包 價值觀399元
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    三等獎（20名）：聯(lián)想u盤 價值169元
    參與獎若干：精美小掛件 價值15元
    4、贈送附加產(chǎn)品
    中秋送好禮，大禮等你拿，凡在活動期間購買聯(lián)想電腦的顧客，可以免費(fèi)獲
    得一個電腦包、一個鼠標(biāo)、一個鼠標(biāo)墊、一張鍵盤膜四款贈品大禮包。
    5、“名人壁“活動
    （1）、凡在活動期間購買聯(lián)想電腦的顧客，不論男女老少，均可在購買電腦
    時，留下自己比較滿意的照片，傳送到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，由廣大網(wǎng)民群眾投票
    下產(chǎn)生網(wǎng)民們心目中的“名人”，此“名人”還可以獲得一份神秘精美禮品，這樣不僅可以提高聯(lián)想電腦在現(xiàn)實(shí)生活中的人氣，同時還可以提高公司官方網(wǎng)站的瀏覽量，一舉兩得。
    （2）、現(xiàn)場實(shí)施方案：在活動現(xiàn)場安排專門拍照人員，為參加“名人壁”活
    動的顧客進(jìn)行拍照，顧客需自己設(shè)計拍照pose，每人可以有三次拍照的機(jī)會，然后自己從這三張照片中挑選出滿意的照片上傳到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，然后由公司網(wǎng)站為每位顧客在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行宣傳，由網(wǎng)友選出自己喜歡的照片，作為“企業(yè)名人”。
    6、舉行游戲比賽
    （1）、活動期間，在常州市各大賣場門口舉行游戲比賽以吸引顧客眼球，從
    而提高產(chǎn)品的銷售量。
    （2）、現(xiàn)場實(shí)施方案：在各大賣場門口搭建一個小的比賽場地。
    比賽項目：跳繩、投籃，吹氣球及扔沙包四個游戲，18歲以上的消費(fèi)者都
    可以參加。
    比賽規(guī)則：每一種游戲都有兩個組，分別是男組賽與女組賽，每組10個人；
    在規(guī)定的時間內(nèi)，每組參賽者中完成跳繩個數(shù)最多、投籃個數(shù)最多、吹的氣球最多、扔沙包扔的最遠(yuǎn)的選手即為最后勝利者，同一個參賽者最多可參加兩種游戲，但每種游戲只能參加一次。
    獎項設(shè)置：最后勝利者可以獲得由聯(lián)想公司提貨的高檔精美防紫外線遮陽傘
    一把，其余參賽者均可獲得參與獎——毛茸鑰匙掛件一份。
    7、限量贈送禮品
    在活動期間舉辦先來先送的活動，即在活動期間，每天在每個商場購買聯(lián)想
    電腦的前5名消費(fèi)者可免費(fèi)獲得一只價值99元的精美口杯。
    九、營業(yè)推廣活動的宣傳與實(shí)施
    1、發(fā)放dm宣傳單頁
    提前三天在常州市各大商場門口、各大超市門口、公交站牌、大學(xué)城內(nèi)等地
    點(diǎn)發(fā)放此次活動宣傳單頁。宣傳單頁上的右上角有一張價值20元的抵價券，只要撕下此角，在購買聯(lián)想電腦時就可以將抵價券當(dāng)現(xiàn)金使用。
    2、戶外廣告
    提前一星期在各大小區(qū)、交通要道路口拉橫幅，橫幅內(nèi)容為：“大放假！
    大放價！聯(lián)想與您一起樂翻天”。以使更多的人看到這次活動信息。
    3、電視廣告
    提前一星期在常州電視臺播出聯(lián)想電腦此次活動的廣告，每天兩次，從9
    月5號一直播到9月12號，播出時間為11:30和20：30這兩下時間段。
    電視廣告文案如下：
    標(biāo)題：
    正文：早晨，鬧鐘突然響起，男孩突然從夢中驚醒，迷蒙中看了一眼鬧鐘，
    大叫一聲：遲到了！飛快穿衣洗漱，拉開門往外沖。
    畫面切換：男孩氣喘噓噓的與他三個好友碰面，其中一個好友說：你怎么才
    來？大家都等你嘍。另兩個朋友對視一眼說：唉呀，快別廢話了，再不去的話買聯(lián)想電腦的前5名的禮品就落到別人手里了。
    畫面切換：常州市五星電器內(nèi)，四個人滿懷驚訝的一齊喊到：什么？！已經(jīng)
    沒了？！
    畫外音：中秋佳節(jié)聯(lián)想送好禮，大禮拿到你手軟，你還等什么呢？趕快行動
    吧?。ó嬅妫赫Z畢，一堆禮品從天而降。）
    4、廣播電臺
    提前一個星期在常州市廣播電臺播放此次活動訊息，與電視廣告一樣，從9
    月5至9月12號，每天播三次，播出時段為：8：00、1：00和10：00這三個時間段。廣播內(nèi)容為：大放假、大放價！聯(lián)想與您同歡慶，凡是在活動期間購買聯(lián)想牌電腦的消費(fèi)者均可享受9折優(yōu)惠，直降300到600元，另外還送四件套超值禮品，你還等什么呢？趕快行動吧，超值優(yōu)惠，盡在聯(lián)想！
    5、店內(nèi)pop廣告
    在各大商場聯(lián)想專柜前，用彩燈拼成“聯(lián)想與您共度佳節(jié)”字樣，以吸引顧
    客注意力。
    同時在專柜旁樹立活動海報，讓更多的消費(fèi)者知道并了解此次活動的詳細(xì)信
    息。
    6、拱形門及橫幅
    在商場門口搭建拱形門，拱形門兩旁懸掛活動橫幅，內(nèi)容為：（左）買電腦
    到聯(lián)想；（右）九折優(yōu)惠送好禮！
    十、營業(yè)推廣活動費(fèi)用預(yù)算
    1、dm單頁費(fèi)用 2000元
    2、橫幅費(fèi)用： 700元
    3、海報費(fèi)用： 800元
    4、電視廣告費(fèi)用：80000元
    5、電臺廣告費(fèi)用：10000元
    6、人員工資費(fèi)用：臨時導(dǎo)購10人*80元/人/天*3天
    臨時發(fā)單員15人*60元/人/天*8天
    主持人5人*150元/人/天*3天
    共計 11850元
    4、店內(nèi)pop廣告費(fèi)用：2000元
    5、獎品與贈品費(fèi)用： 40000元
    6、游戲場地費(fèi)用、小彩旗、彩帶費(fèi)用：3500元
    費(fèi)用預(yù)算合計：151500元
    十一、推廣活動注意事項
    1、在活動開始的前一天晚上，將活動所需要的獎品、贈品等物品準(zhǔn)備齊全，
    勿必讓每一位顧客滿意而歸
    2、搭建好游戲場地，檢查音響、話筒等設(shè)備，以確保這些設(shè)備能夠正常使
    用
    3、在游戲當(dāng)中，注意消費(fèi)者安全
    4、保持聯(lián)想專柜周圍的衛(wèi)生清潔
    十二、推廣活動效果評估
    根據(jù)營業(yè)推廣前、中、后期的銷售量與所占市場份額來進(jìn)行評估。
    1、營業(yè)推廣前
    2、營業(yè)推廣中
    3、營業(yè)推廣后
    十三、結(jié)束語
    在中秋佳節(jié)來臨之際，舉辦這次營業(yè)推廣活動，以期通過這次的推廣活動達(dá)
    到提高銷售量、增加銷售利潤，提高聯(lián)想電腦的市場份額，進(jìn)一步擴(kuò)大聯(lián)想電腦的在常州地區(qū)的影響力。
    十四、參考文獻(xiàn)
    1、黃景清 100個令你拍案叫絕的營銷案例，第一版，中華工商聯(lián)合出版社，
    2、李嗣丞.《張瑞敏如是說》.中國經(jīng)濟(jì)出版社.2015年；
    3、莊小虎.《應(yīng)用寫作》.化學(xué)工業(yè)出版社.2015年；
    4、中國商業(yè)電報.2011年。
    品牌合作推廣方案篇二十三
    我公司產(chǎn)品主要為xx，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下絡(luò)推廣策劃方案。
    1、公司作為絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和絡(luò)營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外(絡(luò))樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的，對客戶提出的問題及時解決。
    2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司的弊端也是在建立新時應(yīng)注意應(yīng)添加的事項。
    （1）公司服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會遇到打不開或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將及時更換到專業(yè)雙線接機(jī)房，保證的能夠順利快速登陸。
    （2）公司資料應(yīng)及時更新不及時、信息量太低是此刻公司的通病，也是我公司目前的不足之處，對及時添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的，獲得排行的提升。
    （3）交互功能：增加在線咨詢、公司qq，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時為客戶解決問題。
    （4）seo是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞。它是全球互聯(lián)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的絡(luò)營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時，務(wù)必結(jié)合建設(shè)及資料管理來實(shí)施。必要時需請專業(yè)seo公司對進(jìn)行優(yōu)化。
    1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
    2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內(nèi)的絡(luò)搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)80%的中文都依靠百度來流量，中文如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費(fèi)錢，但業(yè)務(wù)量提升會很快。
    1、b2b電子商務(wù)平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶Ξa(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰、等等，b2b推廣個性是針對于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費(fèi)在有價值的`b2b上，而其他的就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
    2、推薦公司務(wù)必主要做的2個b2b。
    （1）阿里巴巴：加入誠信通會員、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車。
    （2）慧聰：加入買賣通會員、標(biāo)王推廣。
    3、阿里巴巴國際站：
    （1）阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會太大。
    （2）阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺如“環(huán)球資源”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。
    （3）為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。
    1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大絡(luò)宣傳的覆蓋面。
    2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布xx鏈上企業(yè)址，提高公司知名度。
    1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應(yīng)措施。
    2、在一些行業(yè)上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。
    3、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果。
    1、推廣具體費(fèi)用。
    2、需要支持：帶給公司代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜索優(yōu)化。
    利用3個月左右時光，百度、阿里巴巴等搜索關(guān)鍵詞時我公司排行到xx。
    絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事絡(luò)營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就必須會用收獲。