最新成功經(jīng)驗(yàn)的作文素材(21篇)

    每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。
    成功經(jīng)驗(yàn)的作文素材篇一
    二、不斷增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。每一個(gè)人都有與生俱來(lái)的榮譽(yù)感，作為班主任應(yīng)該設(shè)法去激發(fā)整個(gè)集體的榮譽(yù)感，想辦法凝聚這個(gè)集體，而學(xué)校組織的各項(xiàng)比賽，都是增強(qiáng)凝聚力的好機(jī)會(huì)。從接班第一次的主題班會(huì)開始，我就要求自己全身心的投入，以我的行動(dòng)來(lái)帶動(dòng)全班同學(xué)的真心投入。事先我會(huì)精心設(shè)計(jì)主題班會(huì)的流程、做到主題鮮明，目標(biāo)明確，通過(guò)我的引導(dǎo)，讓學(xué)生在活動(dòng)中體會(huì)到什么是正確的，什么是應(yīng)該學(xué)會(huì)的，什么是不正確的，什么是應(yīng)該放棄的，讓學(xué)生在活動(dòng)中自己感悟做人的道理。例如寫一篇感恩的作文。通過(guò)系列活動(dòng)，我讓同學(xué)們?cè)跐鉂獾陌鄷?huì)氛圍中領(lǐng)悟“感恩”的道理，并在思想與情感上產(chǎn)生了碰撞與共鳴，這樣，當(dāng)學(xué)生投入越深，他的體驗(yàn)就會(huì)越深，集體榮譽(yù)感也會(huì)越深，那樣集體的凝聚力也會(huì)越大。
    三、成為一名優(yōu)秀的班主任一直是我追求的目標(biāo)，當(dāng)然班主任也應(yīng)該是有威信的，而威信并非憑空產(chǎn)生，是要靠自己樹立的，以身作則，言教不如身教，良好的身教是樹立威信的最好辦法。例如我要求值日學(xué)生七點(diǎn)到校，那早晨我就會(huì)做到和學(xué)生同時(shí)到校，并做好巡視查崗工作。而當(dāng)我要求學(xué)生主持節(jié)目時(shí)能做到脫稿時(shí)，我就會(huì)先要求自己在面對(duì)學(xué)生發(fā)言時(shí)做到不看稿子，演講自如。另一方面班主任又應(yīng)該是具有親和力的，因?yàn)槊恳粋€(gè)學(xué)生都是有情感的，如果威信能使學(xué)生對(duì)教師敬重，那親和則使學(xué)生對(duì)教師不會(huì)敬而遠(yuǎn)之，情感像一根紐帶，把教師與學(xué)生緊緊聯(lián)系在一起。平時(shí)在找學(xué)生到辦公室談心時(shí)，我會(huì)拉一個(gè)椅子來(lái)讓學(xué)生坐下來(lái)，雖然是一個(gè)很小的動(dòng)作卻會(huì)讓學(xué)生倍感親切。在和學(xué)生交流時(shí)我會(huì)注意自己的語(yǔ)氣和語(yǔ)速，讓學(xué)生感受到我對(duì)他的重視與尊重。而在與家長(zhǎng)交流時(shí)同樣要注意“親和”，學(xué)會(huì)與家長(zhǎng)保持定期的溝通與聯(lián)系，多在家長(zhǎng)面前夸獎(jiǎng)孩子的長(zhǎng)處與優(yōu)點(diǎn)，讓家長(zhǎng)們感覺到我對(duì)他們孩子的關(guān)注與愛戴，而這些也需要我平時(shí)用發(fā)現(xiàn)的眼光去捕捉學(xué)生身上的閃光點(diǎn)。
    四、班主任是制定學(xué)習(xí)方法，組織學(xué)生學(xué)習(xí)的核心。作為班主任要認(rèn)真了解每一科教材，制定合理實(shí)用的學(xué)習(xí)方法。從教材、時(shí)間、學(xué)生三方面入手，要求學(xué)生用不同的學(xué)習(xí)方法學(xué)習(xí)不同的科目，在不同的時(shí)間學(xué)習(xí)不同的科目，做到教材、時(shí)間、學(xué)生三者的最佳組合，學(xué)習(xí)就能事半功倍，自然提高了學(xué)習(xí)效果。
    五、班主任要認(rèn)真對(duì)待每一次考試。對(duì)于每一次考試，班主任都要做好學(xué)生的動(dòng)員工作，對(duì)于考試的結(jié)果，要認(rèn)真分析，客觀的評(píng)價(jià)學(xué)生，幫助學(xué)生分析得失，采取對(duì)策;及時(shí)補(bǔ)救。大力鼓勵(lì)學(xué)生，讓學(xué)生每一次考試都是一次進(jìn)步的階梯，在每一次考試后都能清醒的認(rèn)識(shí)自己，那么他們才能更加努力去進(jìn)步。
    我希望自己能在工作中不斷總結(jié)以往的一些經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn);不斷去反思自己犯的錯(cuò)誤，并動(dòng)腦筋去思考解決問(wèn)題的辦法;不斷地去學(xué)習(xí)新的知識(shí)與技能，用它們?nèi)シ治鲆酝ぷ髦惺д`的原因和制定正確的工作方法。
    總之，創(chuàng)新教育下的班主任工作是光榮而艱巨的，在班主任具體工作中，把握學(xué)生的心理特點(diǎn)，做到“情”、“理”并舉，“嚴(yán)”、“寬”同施，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，從小明辨是非，向著正確的方向發(fā)展。
    有“大愛無(wú)疆”的思想情感，“愛心鑄就教育”，首先是一個(gè)“四有”新人，師德高尚，為人師表，才高八斗，學(xué)富五車。
    教師是培養(yǎng)人的人，學(xué)校是育人場(chǎng)所，學(xué)校是師生的家，教師是家長(zhǎng)，學(xué)生是孩子，教師應(yīng)該樹立新型的職業(yè)觀，師生觀，道德觀，教師應(yīng)該具備新型教育觀。應(yīng)該是一個(gè)完美主義者，一個(gè)完人，以技多能的人。 教師是特殊的崗位，不是江湖術(shù)士，不能玩弄權(quán)術(shù)，有愧于心。教師是太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)，教師的工作是教書育人，對(duì)書對(duì)人是教師一生的事業(yè)，學(xué)者是教師的前提，愛心成就教師的人格。
    學(xué)生的引路人，是教師人生的輝煌，教師應(yīng)該是方方面面的好手，教師的素質(zhì)是關(guān)鍵的，師范院校要注意培養(yǎng)學(xué)生的素質(zhì)。
    德才具備是好教師的標(biāo)準(zhǔn)，愛崗敬業(yè)是好教師的要求，富有活力是好教師的魅力，創(chuàng)造精神是好教師的動(dòng)力，。
    教師應(yīng)該具有人類歷史上的一切美好情感，好教師值得全社會(huì)的尊重，是國(guó)家的財(cái)富，是民族的希望。
    怎樣做一名好老師
    教師對(duì)學(xué)生的教育行為和方法都要以“愛”為依據(jù)，以“情”為先鋒， 有“大愛無(wú)疆”的思想情感，“愛心鑄就教育”，要讓學(xué)生感受到你是愛他們的，你是他們心靈的依靠，即便是批評(píng)他們也要讓他們感受到你對(duì)他們的情和愛。作為一名教師，除了應(yīng)具有觀察，思維，教書，語(yǔ)言表達(dá)，分析教材，組織發(fā)揮能力之外，要想成為一名好教師僅有這些能力是不夠的，還應(yīng)該具備下述的幾項(xiàng)素養(yǎng)。
    一、在新的社會(huì)背景下，教師要有培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維的能力。要有較好的教育影響力，要做個(gè)研究型的教師。只有這樣，我們才能勝任教育改革和創(chuàng)新工作。
    二、團(tuán)結(jié)協(xié)作，為人師表，是新時(shí)期教師的必備素質(zhì)?，F(xiàn)代社會(huì)工作的復(fù)雜性、要求的精確性及日益增強(qiáng)的效率意識(shí)，都向人類提出了一項(xiàng)新的合作能力。團(tuán)結(jié)協(xié)作一直是中外教育史上普遍被關(guān)注和倡導(dǎo)的一種教師職業(yè)道德規(guī)范。它是處理教師個(gè)人與集體、同事、家長(zhǎng)等各方面關(guān)系，做好教育工作的重要保證。在與同事相處時(shí)，要真心相待，平常時(shí)相敬，困難時(shí)相幫。要嚴(yán)以律己，寬以待人。不妄議他人是非短長(zhǎng)，善以他人之長(zhǎng)補(bǔ)己所短，不以己長(zhǎng)非人所短。善于心理溝通，勇于自我批評(píng)，謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁，坦誠(chéng)持重，平等待人，從而建立起和諧的人際關(guān)系。除了在校內(nèi)搞好團(tuán)結(jié)外，教師在校外也要搞好團(tuán)結(jié)，尤其要注意與家長(zhǎng)搞好團(tuán)結(jié)，平常與家長(zhǎng)建立經(jīng)常廣泛的聯(lián)系，以便能經(jīng)常通過(guò)家長(zhǎng)，審視到學(xué)生的思想、言行和學(xué)習(xí)狀況，并爭(zhēng)取家長(zhǎng)的配合，共同教育好學(xué)生。
    三、教師必須具備良好的師德。人們常說(shuō)：“師道不立，其教不成”。教師良好的思想品行將是教師最偉大人格力量的體現(xiàn)。正是因?yàn)檫@一偉大的人格力量，才能真正做到“身正為范”，成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，那么教師就可以做到“其身正，不令而行”。學(xué)生的成長(zhǎng)就不會(huì)成為無(wú)源之水、無(wú)本之木。
    四、作為一名教師就要有默默無(wú)聞的奉獻(xiàn)精神，甘為人梯，像“春蠶”吐盡青絲，像“蠟燭”化成灰燼，把畢生獻(xiàn)給事業(yè)，獻(xiàn)給學(xué)生。
    五、教師是培養(yǎng)人的人，學(xué)校是育人場(chǎng)所，學(xué)校是師生的家，教師是家長(zhǎng)，學(xué)生是孩子，教師應(yīng)該樹立新型的職業(yè)觀，師生觀，道德觀，教師應(yīng)該具備新型教育觀。應(yīng)該是一個(gè)完美主義者，一個(gè)完人，以技多能的人。教師是特殊的崗位，不是江湖術(shù)士，不能玩弄權(quán)術(shù)，有愧于心。教師是太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)，教師的工作是教書育人，對(duì)書對(duì)人是教師一生的事業(yè)，學(xué)者是教師的前提，愛心成就教師的人格。
    德才具備是好教師的標(biāo)準(zhǔn)，愛崗敬業(yè)是好教師的要求，富有活力是好教師的魅力，創(chuàng)造精神是好教師的動(dòng)力。
    成功經(jīng)驗(yàn)的作文素材篇二
    做試管的成功要素有三個(gè)
    1. 年齡(年輕的媽媽是試管成功的首決要素，越年輕卵巢功能越好，越能取出強(qiáng)壯的卵子), 而卵子和精子的質(zhì)量，決定胚胎的質(zhì)量，胚胎的質(zhì)量直接決定成敗。
    2. 醫(yī)生的技術(shù)：其中包含負(fù)責(zé)取卵和胚胎植入的試管嬰兒醫(yī)生，以及實(shí)驗(yàn)室配受精卵胚胎的醫(yī)生共兩個(gè)醫(yī)生的技術(shù)和豐富的經(jīng)驗(yàn)。
    3. 子宮的環(huán)境(肥沃的土地)，因此有時(shí)候泰國(guó)醫(yī)生會(huì)讓你先做hsg(造影)或者h(yuǎn)sc(子宮鏡)檢查，確保萬(wàn)無(wú)一失。如果你子宮有炎癥或者粘連或者比較大的影響著床的子宮肌瘤，有必要先做掉。
    試管前
    (1). 每周堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)至少4次，每次連續(xù)40-50分鐘，可以選擇快步走或者跑步(注意月經(jīng)期或者手術(shù)后不能運(yùn)動(dòng)，因?yàn)樯眢w需要要休息恢復(fù)元?dú)?，血液循環(huán)對(duì)生殖系統(tǒng)和胚胎著床的意義我不再重復(fù)，別沒事躺沙發(fā)上幾個(gè)小時(shí)看些無(wú)聊的電視。
    (2). 試管前男女方最好都要吃葉酸，維e，以提高精子和卵子的質(zhì)量。如果女方年紀(jì)大，或者卵巢功能欠佳(fsh高于9)，吃點(diǎn)dhea(每天25-50mg)，醫(yī)生說(shuō)雖然沒有在醫(yī)學(xué)界得到醫(yī)學(xué)認(rèn)證，但在醫(yī)生的指導(dǎo)下可以吃，說(shuō)不定可以多取幾顆卵子呢。
    (3). 每天吃紅棗3-5顆(也可以煮爛后打1到2個(gè)荷包蛋雞蛋)，紅棗補(bǔ)足血?dú)?，雞蛋補(bǔ)充蛋白質(zhì)，這兩項(xiàng)是身體的基礎(chǔ)，或者吃阿膠。
    (4).每天清晨一杯豆?jié){或鮮榨果葡萄汁、蘋果汁。
    (5).每天睡前泡腳，時(shí)間以30～45分鐘為宜(可加艾灸泡)，泡腳的水溫不宜過(guò)熱或過(guò)涼，一般維持在38°～43°為宜，水通常要淹過(guò)踝部，且要時(shí)常搓動(dòng)。
    (6). 上班太拼命，壓力太大的試管媽媽成功率一定低，因?yàn)樯硇亩疾唤】怠；蛘哒{(diào)整心態(tài)，學(xué)會(huì)在工作中放松心情。
    (7). 做試管前不可以減肥或者增肥太多，這樣的話身體會(huì)去處理體重的變化，無(wú)暇迎接你的小生命。
    (8).身體要好的話，早睡早起至關(guān)重要。身體造血是在8點(diǎn)和4點(diǎn)之間，排毒也是在你睡覺的半夜。所以請(qǐng)你晚上11點(diǎn)之前必須睡覺，工作留到早上7點(diǎn)鐘起來(lái)再加班也可以。
    (9).還有一點(diǎn)很很很重要的，就是你的心態(tài)。一個(gè)每天把心吊在嗓子眼里，緊張兮兮的身體，寶寶是不喜歡在這樣的身體里著床的。
    保持愉快的心情，相信上帝的旨意是最美好的旨意，不管是成功還是失敗，都能從容應(yīng)對(duì)。這個(gè)對(duì)成功與否也是非常重要的。
    成功經(jīng)驗(yàn)的作文素材篇三
    近年來(lái)對(duì)小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的關(guān)注越來(lái)越多，其中對(duì)閱讀教學(xué)的關(guān)注尤其多。因?yàn)殚喿x教學(xué)是小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的中心環(huán)節(jié)，培養(yǎng)閱讀能力是小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的重要組成部分。提高閱讀教學(xué)的效率是提高小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。以下我談?wù)勗陂喿x教學(xué)中個(gè)人認(rèn)為較好的做法。
    一、指導(dǎo)閱讀，授之以“漁”
    教會(huì)學(xué)生閱讀的方法首先是指導(dǎo)精讀。在指導(dǎo)學(xué)生閱讀時(shí)，要求學(xué)生先理解每字的意思，然后通解一句之意，又通解一章之意，相接連作去，明理演文，一舉兩得。這是傳統(tǒng)的三步精讀法。它是培養(yǎng)學(xué)生閱讀能力最主要最基本的手段。如教學(xué)《觀潮》第3、4自然段時(shí)，先讓學(xué)生細(xì)讀課文，想象畫面。再請(qǐng)同學(xué)們有感情地朗讀課文第三、四自然段，寫潮來(lái)時(shí)的聲音和形狀，并分別用波浪線和直線畫出作者描寫錢塘江涌潮聲音和形狀的語(yǔ)句。這樣，學(xué)生才會(huì)設(shè)身處地、入境入情地讀書。既理解了內(nèi)容，體會(huì)了感情，有領(lǐng)悟和學(xué)習(xí)了作者表情達(dá)意的方法。其次是指導(dǎo)速讀。在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中，對(duì)信息的篩選能力和篩選速度尤其重要。如果每篇文章都字斟句酌，則很難適應(yīng)時(shí)代的要求，跟上時(shí)代的步伐。作為教師的我們應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自身所需選擇讀物進(jìn)行速讀，當(dāng)然在速讀的同時(shí)也不能忽略對(duì)內(nèi)容的理解，這樣學(xué)生們就能在最少的時(shí)間獲取盡量多的信息。再次是注重課外延伸。為了使學(xué)生逐步學(xué)會(huì)讀書，豐富學(xué)生的生活，開拓他們的視野，幫助他們積累生活經(jīng)驗(yàn)，可以選擇一些適合同學(xué)們閱讀的有關(guān)報(bào)刊、書籍，經(jīng)常開展閱讀課外活動(dòng)，有意識(shí)地指導(dǎo)學(xué)生閱讀。如我教學(xué)完《幸福是什么》后，搜集了有關(guān)幸福的名言，如：徐特立的“想不付出任何代價(jià)而得到幸福，那是神話”;果戈理的“如果有一天，我能夠?qū)ξ覀兊墓怖嬗兴暙I(xiàn)，我就會(huì)認(rèn)為自己是世界上最幸福的人了。
    二、注重學(xué)生的語(yǔ)言積累。
    豐富的語(yǔ)言來(lái)自于積累。語(yǔ)言積累的方法是多種多樣的，在實(shí)際教學(xué)中，我根據(jù)不同年級(jí)學(xué)生的不同特點(diǎn)，分別有不同的側(cè)重，如引導(dǎo)學(xué)生對(duì)字詞、古詩(shī)、名言諺語(yǔ)等方面的積累。在平時(shí)的課堂教學(xué)中，我在引導(dǎo)學(xué)生熟讀課文的基礎(chǔ)上，背誦自己喜歡的部分，并讓他們把課文中優(yōu)美的語(yǔ)句、四字詞語(yǔ)摘抄下來(lái)。引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)積累。
    為了更好地幫助學(xué)生積累語(yǔ)言，我還特別重視學(xué)生的課外閱讀。首先，我們?cè)诎嗉?jí)圖書角里放置圖書架，動(dòng)員同學(xué)們把自己喜歡的書放在班級(jí)圖書架上，推薦給同學(xué)們，以便和大家一起分享，還給出一定的時(shí)間讓他們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣?，談閱讀體會(huì)和感受等等。
    語(yǔ)言的積累不能是死記硬背，更重要的是要在實(shí)踐中掌握，在運(yùn)用中記憶。在課堂里，我通過(guò)記憶比拼、開火車、快速接龍等游戲活動(dòng)，讓學(xué)生體驗(yàn)到積累的樂趣。同時(shí)我還圍繞“日積月累”這個(gè)主題，組織學(xué)生開展一些語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，如讓學(xué)生準(zhǔn)備好詞佳句摘抄本，設(shè)計(jì)語(yǔ)文小報(bào)，經(jīng)典導(dǎo)讀手抄報(bào)、古詩(shī)配畫、開心小練筆等，激發(fā)學(xué)生積累的興趣，培養(yǎng)積累詞語(yǔ)的習(xí)慣。通過(guò)這一系列的活動(dòng)的開展和習(xí)慣的養(yǎng)成，他們的語(yǔ)言豐富了，這在他們習(xí)作中有明顯的體現(xiàn)。孩子們喜歡這些活動(dòng)方式，現(xiàn)在不少同學(xué)在家里也自主創(chuàng)設(shè)一些積累庫(kù)，還興致勃勃地拿給我看。
    三、重視朗讀，讀出“其義”
    作為一名教師，我們都知道朗讀有助于學(xué)生深入理解課文內(nèi)容。語(yǔ)文教學(xué)心理學(xué)的研究表明，小學(xué)低年級(jí)學(xué)生閱讀時(shí)注意力穩(wěn)定性大多較差，而大聲朗讀能使他們保持注意力的穩(wěn)定，有利于對(duì)課文內(nèi)容的思維、理解和記憶。古人所說(shuō)的“讀書百遍，其義自見”，即說(shuō)明了這個(gè)道理。此外，朗讀可以培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力，包括口頭表達(dá)和書面表達(dá)兩種。無(wú)論哪種表達(dá)，都要求做到用詞準(zhǔn)確、生動(dòng)，語(yǔ)句通順、連貫，句式靈活、多樣，內(nèi)容具體、清楚等。朗讀可以使學(xué)生對(duì)讀過(guò)的文字印象深刻。另外，通過(guò)朗讀課文，學(xué)生可以積累語(yǔ)言材料，把握各種句式，學(xué)到連句成段、連段成篇的方法，將會(huì)促進(jìn)說(shuō)話、作文能力的提高。比如教學(xué)《去年的樹》，我讓學(xué)生找出小鳥與樹、樹根、大門和小姑娘之間的對(duì)話，指導(dǎo)學(xué)生分角色朗讀，讓學(xué)生讀出當(dāng)?shù)那榫澈腿宋锏男那椤?BR>    四、讀寫結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生閱讀與寫作的能力
    讀寫結(jié)合，這是語(yǔ)文教學(xué)的一大規(guī)律。讀可豐富詞匯、積累語(yǔ)言，為寫奠定基礎(chǔ);反之，寫對(duì)讀又有促進(jìn)作用，能提高讀的自覺性、積極性，能提高讀的質(zhì)量。為此，每學(xué)期，我都要求學(xué)生做一定數(shù)量的讀書筆記，摘錄課外閱讀中自己喜歡的詞、句、斷，甚至篇。同時(shí)指導(dǎo)學(xué)生出黑板報(bào)、寫隨筆，要求主題突出，內(nèi)容豐富，這就勢(shì)必讓學(xué)生自覺地進(jìn)行課外閱讀，廣泛地收集所需要的材料。
    總之，對(duì)培養(yǎng)小學(xué)生閱讀能力的教學(xué)非常重要，閱讀能力的培養(yǎng)對(duì)小學(xué)生的創(chuàng)造力、想象力等都有很大的幫助，對(duì)提高小學(xué)生的思維和豐富學(xué)生視野具有極其重要的作用。小學(xué)時(shí)期是培養(yǎng)閱讀能力的黃金時(shí)期，小學(xué)生能在此期間養(yǎng)成獨(dú)立、自主的閱讀習(xí)慣，將會(huì)對(duì)其終身有益。因此，在語(yǔ)文閱讀教學(xué)活動(dòng)中，教師要有意識(shí)地安排學(xué)生進(jìn)行閱讀，多給學(xué)生想象的空間，要從多角度啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行閱讀等都是很有必要的。
    成功經(jīng)驗(yàn)的作文素材篇四
    試管期間，我一直徘徊在該網(wǎng)站，論壇給了我許多精神上的幫助，也讓我了解了許多知識(shí)，所以我成功了也想為姐妹們貢獻(xiàn)一點(diǎn)自己的小經(jīng)驗(yàn)，希望姐妹們都能盡快好孕。 先簡(jiǎn)單講下我的情況：
    我基本沒問(wèn)題，大的也是排卵不正常，大都是心情影響，已經(jīng)2年不孕;主要問(wèn)題是老公精子少，吃藥幾個(gè)月也沒有啥效果，醫(yī)生說(shuō)是先天的，密度低連人授的標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)不到，所以我們直接試管進(jìn)周。
    我的試管歷程：
    10月1日取卵21枚，凍卵6枚，15枚受精13，后11枚胚胎冷凍，一二三級(jí)各若干枚，具體不詳。當(dāng)天準(zhǔn)備隨時(shí)二代，結(jié)果老公精子狀態(tài)很好，直接一代受精。因雌二醇比較高，取卵較多，腹水，當(dāng)月停止移植。醫(yī)生讓第四次月經(jīng)預(yù)約移植凍胚。
    年1月16日第四次月經(jīng)，在等待的三個(gè)月里，月經(jīng)一直不準(zhǔn)，中途經(jīng)常出血，心情很差。接著選擇人工周期進(jìn)周，就是促排卵，接近于自然周期，我自己還增加了中藥進(jìn)補(bǔ)，可誰(shuí)知，等待排卵的日子里，發(fā)現(xiàn)我的卵泡盡然萎縮了，醫(yī)生讓放棄周期，當(dāng)時(shí)心情極差，非常想哭，因?yàn)槲疫€一直上班，天天往醫(yī)院跑都要請(qǐng)假，我真的身心疲憊。
    2月18日再次月經(jīng)預(yù)約進(jìn)周，這次醫(yī)生換了用藥時(shí)間，我的卵泡長(zhǎng)得很好，內(nèi)膜也同步，一切都很順利，3月5日移植一二級(jí)胚胎各一枚，開心緊張地把寶寶們接回家了。移植后第九天測(cè)出雙杠，興奮又懷疑。第十一天，雙杠顏色變淡，感覺不妙，第二天直接驗(yàn)血，結(jié)果只有7.3。這次打擊很大，欲哭無(wú)淚，一家人都很難過(guò)，我從沒見老公如此沮喪過(guò)。3月19日來(lái)月經(jīng)。
    日子就這么過(guò)著，我開始害怕進(jìn)醫(yī)院，害怕移植，可是好像冥冥之中安排好了的一樣，我的第二次月經(jīng)來(lái)得很快，周期第20天4月10日又來(lái)了，接著月經(jīng)第十天就排卵了，以至于醫(yī)生b超都沒有發(fā)現(xiàn)，要求放棄周期，我當(dāng)時(shí)昏頭昏腦得堅(jiān)持要求移植，不知道哪里來(lái)的勇氣，醫(yī)生無(wú)奈要求我簽字，于是4月24日移植一二級(jí)胚胎各一枚，移植后第十三天驗(yàn)血870,17天后b超單胎寶寶，再21天b超寶寶長(zhǎng)得不錯(cuò)，還看到了小模樣，當(dāng)時(shí)的開心幸福無(wú)法用言語(yǔ)表達(dá)。
    啰嗦了半天，不知道姐妹們有沒有看完，現(xiàn)在開始講講我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)吧
    第一 心情
    姐妹們心情很重要，要經(jīng)常保持平和快樂的心態(tài)。移植后要有兩手準(zhǔn)備，無(wú)論得失都要有平常心。國(guó)外有研究，快樂地準(zhǔn)孕婦比抑郁的準(zhǔn)孕婦容易著床受孕。姐妹們可以經(jīng)常看一些娛樂性節(jié)目或者搞笑的電影，我就是這么做的。
    第二 食補(bǔ)
    這只是針對(duì)排卵不好的姐妹，我的食補(bǔ)方法是吃甲魚，月經(jīng)第三四天開始吃，連續(xù)吃三四個(gè)，對(duì)我來(lái)說(shuō)吃甲魚比吃中藥效果好多了，是藥三分毒，姐妹們?nèi)绻眢w沒什么大問(wèn)題最好不要喝中藥，吃點(diǎn)補(bǔ)的食材才是關(guān)鍵，包括老母雞湯之類的。
    第三 運(yùn)動(dòng)
    運(yùn)動(dòng)可以緩解心情，可以強(qiáng)壯體格，經(jīng)常微量出汗可以幫助我們女人排除寒氣，調(diào)節(jié)新陳代謝，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，不要怕累，至少可以堅(jiān)持散步半小時(shí)以上。寶寶喜歡溫暖的身體環(huán)境哦。 第四 用藥
    這里我個(gè)人覺得黃體酮塞劑給了我很大的幫助，第一次的移植沒有成功，我換藥了，用的是朋友從香港帶回來(lái)的英國(guó)產(chǎn)黃體塞劑，塞肛門很方便，比塞陰道和打針方便多了，這藥有點(diǎn)小貴，但是這些錢還在乎嗎?如果姐妹們對(duì)塞陰道及打針的黃體不敏感的話，可以試試此藥，名稱我就不說(shuō)了，論壇里很多mm用。
    以上幾點(diǎn)很簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)不一定簡(jiǎn)單，需要姐妹們的恒心和毅力，我相信為了寶寶大家什么都可以做好
    最后再次祝姐妹們?cè)缭绾迷?BR>    成功經(jīng)驗(yàn)的作文素材篇五
    抑制不住心情的激動(dòng)，我必須大喊一聲：做媽媽的感覺真好!!!從決定選擇試管嬰兒開始，當(dāng)初經(jīng)過(guò)半年多的治療，終于懷孕了，現(xiàn)在寶寶已經(jīng)一歲多，回想起來(lái)，有不少做試管嬰兒的心得，因此總結(jié)了一些與jm們分享。
    1、躺著是關(guān)鍵，雖然仍然有一些姐妹沒怎么躺還是成功了，但我總結(jié)了下身邊的病友，發(fā)現(xiàn)凡是躺得好的姐妹，成功率還是要高些。胚胎3-5天著床，6-8天扎根，所以前8天一定要注意。還有，我這次移植后的7小時(shí)沒睡枕頭，完全平躺的。(是一個(gè)成功了的妹妹告訴我的，她說(shuō)要2小時(shí)不睡枕頭，她妹妹也是這樣成了的，我這次試了下也成了，還多了幾個(gè)小時(shí)，也許沒什么科學(xué)依據(jù)，但我發(fā)現(xiàn)這樣躺腰好像沒那么酸，不妨一試)。移植后的前6個(gè)小時(shí)很重要，我當(dāng)時(shí)除了上2次廁所，其余時(shí)侯全當(dāng)自己胸以下半身不遂樣躺的。
    2、多喝魚湯，牛奶，多吃高蛋白食物。
    3、要調(diào)整心態(tài)，首先自己要有信心，每天試試和肚子里的寶寶說(shuō)話，寶寶是有靈性的，他們會(huì)感應(yīng)到媽媽的堅(jiān)持，所以他們也會(huì)留下來(lái)的。一般來(lái)講，9天-14天是最難熬的，盡可能分散自己注意力，記住：堅(jiān)持就是勝利!
    4、動(dòng)作不要太大，不起提重物，從床上起身時(shí)，先側(cè)身用手肘支住再起來(lái)，躺下時(shí)也這樣。
    做試管嬰兒前需怎樣調(diào)理身體?
    5、不要太執(zhí)著地找感覺，個(gè)體差異真的很大：測(cè)體溫吧，我們打了黃體酮不準(zhǔn)的;乳房也不是每個(gè)人都有反應(yīng)的;肚子漲、分泌物、腹水情況因人而異;嘔吐我覺得和心理因素有關(guān);還有，來(lái)月經(jīng)的感覺很明顯，但這種感覺好像成功失敗的人都有。
    6、移植后不要隨便再喝牛奶，怕萬(wàn)一拉肚子，我就是第二天空腹喝了牛奶，結(jié)果拉得可慘了，網(wǎng)上也有姐妹說(shuō)移植后喝牛奶拉肚子，姐妹們一定要小心要小心，多喝豆?jié){行了，豆?jié){記得要煮熟(煮沸5分鐘)，否則也會(huì)拉肚子。
    7、拉肚子和便秘都會(huì)引起宮縮，影響著床，要盡量避免。除了注意飲食后，每天早上起來(lái)一杯蜂蜜水，一定要定時(shí)排便。
    好啦，就先寫這么多，如果再想起什么一定會(huì)及時(shí)更新的，最后祝所有做試管的jm們好孕!!
    成功經(jīng)驗(yàn)的作文素材篇六
    做試管嬰兒是一個(gè)很復(fù)雜的事情，如果其中一個(gè)步驟出現(xiàn)問(wèn)題，都可能導(dǎo)致結(jié)果的失敗。那么導(dǎo)致試管嬰兒失敗的原因有哪些呢?據(jù)泰國(guó)試管嬰兒專家介紹，試管嬰兒失敗的原因有：
    1.對(duì)刺激促排卵藥物不起反應(yīng)，或反應(yīng)很差，以至卵巢不能產(chǎn)生足夠數(shù)量的成熟卵子。
    2.由于患者盆腔解剖上的特殊原因而造成取卵困難甚至取不到卵子。
    3.有20%的卵子由于本身原因或精子過(guò)少過(guò)弱而不能受精。
    4.有20%的受精卵子不能正常發(fā)育或發(fā)生退行性變，以致不能種植回子宮腔內(nèi)。
    5.盡管胚胎以植入子宮腔，但不能種植，不能妊娠，這種情況占50%。
    除這些以外，醫(yī)生的技術(shù)、使用的藥物、年齡、移植前的身體狀態(tài)、心理狀態(tài)、子宮內(nèi)環(huán)境等因素也會(huì)影響試管嬰兒的成功率。
    那做試管嬰兒需要怎么怎樣才能避免失敗呢?胚胎移植后需要注意哪些方面呢?專家稱，胚胎移植后需注意：
    1、胚胎3-5天著床，6-8天扎根，所以前8天要注意休息。從到家以后開始臥床休息48小時(shí)，除了用洗手間，可以平臥，側(cè)臥，也可以趴著睡，但是不要起床?？梢孕币性诖采希墙嵌缺仨毿∮?5度。
    2、48小時(shí)內(nèi)不要洗澡。
    3、移植后要避免用力氣的運(yùn)動(dòng)，慢跑或者騎自行車都不行，但是慢慢走是有益健康和安全的。
    4、不要太勞累。
    5、多休息、睡眠充份。
    6、抱著平常心，不要患得患失。
    7、如果有不正常的腹痛、腹脹、陰道出血要立即與醫(yī)療院所聯(lián)絡(luò)，以便立即做安胎的處理。
    8、吃的方面：多吃蔬菜，可以預(yù)防便秘，也可以補(bǔ)充葉酸。不宜吃太寒涼的食物及水果。
    成功經(jīng)驗(yàn)的作文素材篇七
    剛剛老公去醫(yī)院取回了化驗(yàn)單，hcg495，e2值439，孕酮>40。移植第一步成功了!真的很高興，我是第一次移植，而且是高齡了，謝謝論壇姐妹們的相互支持與鼓勵(lì)，讓我渡過(guò)了這令人窒息的十四天，我會(huì)好好照顧自己，照顧肚子里的小生命，期待寶寶平安到來(lái)!我會(huì)把這次試管的全過(guò)程陸續(xù)發(fā)到這里，與大家共勉!
    一、準(zhǔn)備階段：今年5月4第一次去了醫(yī)院，七點(diǎn)鐘到的只掛到了下午一白九十多號(hào)，下午分的診，醫(yī)生只是問(wèn)了下經(jīng)歷就讓助理開化驗(yàn)單處方單，做tct和彩超，得五個(gè)工作曰才能取結(jié)果。因?yàn)榧沂峭獾氐?，我和老公于六曰二十曰一起?lái)京掛號(hào)做了全面檢查，這個(gè)結(jié)果也等了幾天才拿全，好在設(shè)什么大問(wèn)題。我們是因?yàn)槟挲g較大了，想要孩子兩年沒成，在本地查輸卵管一側(cè)不通，而且排卵也不好，才決定做試管好，畢竟時(shí)間不等人啊!這次檢查后醫(yī)生讓下次曰經(jīng)第二天查內(nèi)膜。7月12曰取了內(nèi)膜，結(jié)杲得十天才出，同時(shí)讓下次月經(jīng)前八到十天耒定方案。這時(shí)我確定了選陳新娜做方窒，約了8月2曰。定方案時(shí)她為我定的是短方案，并讓下次月經(jīng)第二天耒就診。
    二、促排階段：8月11日是月經(jīng)第二天，我到醫(yī)院加上了號(hào)，
    下午才看上。當(dāng)天沒有陳新那的號(hào)。是王穎看的。她做了b超，看了當(dāng)天的激素化驗(yàn)單，說(shuō)某個(gè)值太高，進(jìn)不了周期，讓明天再驗(yàn)一次。并給我加了個(gè)號(hào)，我第二天早上又去驗(yàn)血，等拿到化驗(yàn)單,又是快下班了，找的王大夫，這回她一看就說(shuō)，挺好的，降下來(lái)了，進(jìn)周期吧，給我開了兩種藥，讓連打三天，第四天再來(lái)。第四天是周一，陳新娜出診，連續(xù)一周，都是她給做的b超。根據(jù)生長(zhǎng)情況，給我加了藥量。我是卵子長(zhǎng)的不怎么好，總是兩個(gè)大的，幾個(gè)小的。第九天(20號(hào))時(shí)，大夫說(shuō)長(zhǎng)的差不多了，估計(jì)明天能入院。期待中，第二天(21日)長(zhǎng)出四個(gè)大的，2.2*2.0左右的，還有幾個(gè)中幾個(gè)小的。當(dāng)天辦理入院手續(xù)。交了13000。并告訴23日取卵。
    三：取卵、移植：入院第二天晚上打的排卵針，并要求8點(diǎn)后不能吃東西多休息了，明天早上是第一批取的。一宿無(wú)事。早上6點(diǎn)30護(hù)士就叫起床了，8點(diǎn)30左右，進(jìn)手術(shù)室，因是全麻，沒有什么感覺也沒記住什么就回來(lái)了，沒有不適的感覺，躺到中午，告訴取了5個(gè)，出院。回家后，有些腹水，排尿困難，就是靜養(yǎng)，喝冬瓜湯，吃西瓜，也不知管不管用，反正到三天后移植前，肚子不太脹了。26日移植那天，北京下了一場(chǎng)大暴雨，電閃雷鳴，本想坐地鐵去，但根本出不了門，好在家里人不上班送了一趟，到醫(yī)院已有很多人的，當(dāng)天可能的四十多人移植。我住在1床，也是第一批移植的。
    進(jìn)手術(shù)后，一看，居然還是陳新娜大夫，挺高興的，她也認(rèn)出我來(lái)了，告訴我取了5個(gè)配成了3個(gè)，兩個(gè)8細(xì)胞的一個(gè)6細(xì)胞的，全部移植，我點(diǎn)頭確認(rèn)，很快，移植完了，沒有什么感覺，坐輪椅回到病房，就躺下休息，大約40分鐘后，護(hù)士就讓辦手續(xù)出院了。坐出租車回的家，一路上是躺在后座上，到家就躺下了，生怕哪步走錯(cuò)了，把胚胎給掉下來(lái)了。一直到晚上，僅去了兩次衛(wèi)生間，喝湯吃東西都是在床上的。一直在玩ipad打發(fā)時(shí)間，第二天在室內(nèi)走動(dòng)了，第三天去樓下轉(zhuǎn)了一圈，第四天沒去哪，就是以躺為主，在室內(nèi)活動(dòng)，自己弄點(diǎn)吃的。第五天白天還是室內(nèi)活動(dòng)，但晚上我上了火車，回到我自己的家。火車票買的軟臥，上鋪，沒換到下鋪。(找了好幾個(gè)看著年輕些的人說(shuō)身體不好做了手術(shù)能不能調(diào)換，都沒人換，感覺世人很冷漠，我出差要是有人換我都同意的，但那天讓我失望了。)一夜的顛簸，早上家人去車站接的我，稍稍休息一下，就去單位了，還有好多工作等著我處理呢。中午在單位沙發(fā)上躺了一小時(shí)，下午三點(diǎn)就回家了，之后一真正常上班，但自己特別注意慢走、上下樓只坐電梯、中午躺一會(huì)兒，一直到今天。
    四、感受：移植后必要的休息是要保證的，但也不能絕對(duì)臥床，會(huì)讓混身沒勁，更容易生病，心態(tài)要好，別太看重這件事。用主席的話“戰(zhàn)術(shù)上重視，戰(zhàn)略上藐視“，還有，身體的基礎(chǔ)也應(yīng)該好一些，我平時(shí)經(jīng)常打打球，游泳什么的，每年體檢體質(zhì)都很好，這可能也是成功的一大因素。
    就寫這些吧，工作還有一大堆呢，有的時(shí)的感覺再補(bǔ)充，希望能給對(duì)試管的jm們有一點(diǎn)借鑒意義，也是好的。 祝jm們順利、好孕!
    成功經(jīng)驗(yàn)的作文素材篇八
    大家好!
    當(dāng)清晨的第一縷陽(yáng)光灑向大地，我們又迎來(lái)了新的一周。在臨近期末考試的緊張氣氛中，我要大聲提醒每一位同學(xué)，在難題與困惑面前，別忘了告訴自己：我自信，我能行！
    一位著名的詩(shī)人這樣描述信心：“自信是石，敲亮星星之火；自信是火，點(diǎn)燃熄滅的燈；自信是燈，照亮前行的路；自信是路，引人走向黎明?！弊孕磐芨淖円粋€(gè)人的前途和命運(yùn)。
    從前，有一位十歲的小女孩，總是覺得自己五官平平，甚至有點(diǎn)丑陋。因此，她覺得爸爸媽媽總是喜愛漂亮的姐姐和活潑的弟弟，老師和同學(xué)們也忽略了她。所以，這個(gè)小女孩走起路來(lái)總是低著頭。
    一天，女孩買了個(gè)漂亮的頭花，覺得扎在頭上很好看，就準(zhǔn)備讓大家看看自己的漂亮模樣。走出門，女孩不小心被路上的行人撞了一下，頭花在不經(jīng)意間掉在地上，而女孩一無(wú)所知。
    走進(jìn)教室，女孩迎面碰上她的老師，“你抬起頭來(lái)真漂亮！”老師愛撫的拍拍她的肩說(shuō)。
    “你今天看起來(lái)可真漂亮呀！”周圍的同學(xué)都帶著誠(chéng)懇的微笑向她打招呼。
    放學(xué)了，女孩高昂著頭回到家里。“你的小臉越來(lái)越漂亮了！”爸爸媽媽贊賞道。
    女孩以為是漂亮的頭花幫助了她，可當(dāng)她開心地走到鏡子前，突然發(fā)現(xiàn)頭花沒了。這時(shí)，女孩陷入沉思，沒有漂亮的頭花，為什么大家仍舊會(huì)贊美我呢？她一點(diǎn)一點(diǎn)地回憶，突然想到“你抬起頭來(lái)真漂亮”。哦，原來(lái)秘密就在這！
    從此以后，女孩把頭抬了起來(lái)，充滿自信的開心過(guò)著每一天。
    我自信我能行演講稿3篇我自信我能行演講稿3篇
    人的一生，不會(huì)一帆風(fēng)順，事事如意。而信心就像是黑暗中的一絲光明，寒冬中的一縷陽(yáng)光。當(dāng)你擁有自信時(shí)，成功就離你不遠(yuǎn)了。因?yàn)橐环葑孕?，一份成功；十份自信，十份成功。自信，就是通向成功的通行證！同學(xué)們，期末考試即將到來(lái)，你準(zhǔn)備好了嗎？你的信心夠足嗎？讓我們?cè)俅胃嬖V自己：我自信，我能行！最后，祝愿同學(xué)們?nèi)〉脙?yōu)異的成績(jī)。我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！
    成功經(jīng)驗(yàn)的作文素材篇九
    各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們:
    金秋時(shí)節(jié),丹桂飄香。彈指一揮間，離崗鍛煉的兩年時(shí)間已到，今天我十分榮幸地站在這里.向大家匯報(bào)離崗鍛煉兩年來(lái)的歷程、收獲與啟示。
    在過(guò)去的兩年時(shí)間里，本人歷經(jīng)了武大工商管理學(xué)院學(xué)習(xí)、漢口竹葉山集團(tuán)公司打工、荊門寶富科技發(fā)展有限公司任業(yè)務(wù)經(jīng)理、個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)建材和通信產(chǎn)品四個(gè)階段，走出了學(xué)習(xí)奠基礎(chǔ)、打工學(xué)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展的路子?；仡檭赡觌x崗鍛煉的時(shí)光，我收獲很大,感受很多。
    一、歷程
    (一)學(xué)習(xí)奠基礎(chǔ)。古人云:學(xué)無(wú)止境。剛離開政府機(jī)關(guān)，我很清楚自身的能力與社會(huì)要求的差距，決定首先到武漢大學(xué)學(xué)習(xí)充電。我以前學(xué)的是行政管理，為融入商業(yè)社會(huì)的各個(gè)層面，我選擇了工商管理學(xué)專業(yè),主修了《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，經(jīng)過(guò)半年多的學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從理論上有了一定的把握，為下一步的打工創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。
    (二)打工學(xué)經(jīng)驗(yàn)。常言道:學(xué)以致用。在武漢大學(xué)學(xué)習(xí)結(jié)業(yè)后，我參加了在漢舉辦的人才交流會(huì)，應(yīng)聘在漢口竹葉山集團(tuán)公司任職。在公司期間，我接觸了在漢的麥德隆、家樂福、華聯(lián)等大型零售企業(yè)、武漢的大型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，對(duì)商品貿(mào)易流通有了深層次的接觸和體驗(yàn)。后經(jīng)朋友推薦，我回到荊門在市寶富科技發(fā)展有限公司任業(yè)務(wù)經(jīng)理。通過(guò)外地市場(chǎng)和本地市場(chǎng)的鏈接，開展了彩鋼板、煤炭經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，取得了初步成功。
    (三)創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展。“發(fā)展才是硬道理”。根據(jù)業(yè)務(wù)的需要,我先后到深圳、廣州、海南等沿海城市，實(shí)地參觀了一批公司、企業(yè)，接觸了不同企業(yè)的老板和中層管理人員，對(duì)沿海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式和企業(yè)管理有了較深層次的認(rèn)識(shí)。在逐步熟悉本地市場(chǎng)后，本人開始嘗試獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，初步摸索出建材、通信產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)之道,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奮爭(zhēng)，謀得了一片屬于自己的天地。
    二、收獲
    一是開闊了眼界，學(xué)會(huì)了用全方位的思維去了解社會(huì)、思考人生。在外學(xué)習(xí)打工的時(shí)間里,我親自體驗(yàn)了私有、國(guó)有、股份制等不同性質(zhì)企業(yè)和生產(chǎn)制造、商業(yè)、通信等不同行業(yè)。不同工作崗位的經(jīng)歷讓我對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)蜂擁而至，全球經(jīng)濟(jì)一體化的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，科技、信息、誠(chéng)信、團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要。離崗前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作面對(duì)的是農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民，難以融入整個(gè)商業(yè)社會(huì)，離崗鍛煉使我零距離感受了以市場(chǎng)為中心工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，感受了商業(yè)時(shí)代發(fā)展和社會(huì)前進(jìn)的步伐，感受了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮。
    社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)，人生應(yīng)該多途徑尋找適合自己的角色。記得剛從政府機(jī)關(guān)出來(lái)，曾經(jīng)因?yàn)轭櫦皠e人的眼光而畏手畏腳，曾經(jīng)因?yàn)槭枪珓?wù)員的身份而放不下面子，曾經(jīng)因?yàn)樽浇笠娭舛桓蚁潞秤?。后?lái)經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)打工創(chuàng)業(yè)，我逐漸認(rèn)識(shí)到，“面子分文不值，事情做好了，也就有了面子”。人的一生應(yīng)該是不斷實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。我們年青人，只要敢于融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮，勇于投身經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，才能在不同的崗位上建功立業(yè)，才能無(wú)愧于自已的青春，無(wú)愧于偉大的時(shí)代。
    二是體驗(yàn)了競(jìng)爭(zhēng)，加速了自身知識(shí)的不斷更新和個(gè)性的不斷完善。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)情，需要的是高效率，在信息獲取、決策、執(zhí)行任何一個(gè)環(huán)節(jié)反映遲緩，機(jī)遇稍縱即逝。而這些必須全面的知識(shí)和快捷的信息。為了搞好公司管理，我對(duì)經(jīng)濟(jì)法學(xué)、財(cái)務(wù)管理等方面進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)。在不斷的學(xué)習(xí)中，拓寬了自己的知識(shí)層面。從在外打工到自身創(chuàng)業(yè)，從以前受命于別人到自己找項(xiàng)目做，每個(gè)階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難，至今記憶憂新。一個(gè)項(xiàng)目，從跟單的前期準(zhǔn)備到合同簽定、從廠家發(fā)貨到后期資金的回收，我處心積慮，謹(jǐn)慎思維、唯恐出現(xiàn)一點(diǎn)紕漏，否則將前功盡棄，弄不好傾家蕩產(chǎn)。為了滿足客戶的需求，我每次都是跟車連夜發(fā)貨，為了路上不出現(xiàn)意外，我?guī)缀跻灰共幻?，那種滋味使我體會(huì)到了艱苦創(chuàng)業(yè)的真正含義，錘煉了敢于吃苦，敢于承受困難、承擔(dān)責(zé)任的個(gè)性。在不同的工作環(huán)境中，我接觸了解了商業(yè)社會(huì)的各個(gè)層面，不同的工作環(huán)境完善了我對(duì)人對(duì)事的處理方法。這些都為我今后在公務(wù)員的崗位上建功立業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)平臺(tái)。
    成功經(jīng)驗(yàn)的作文素材篇十
    這個(gè)社會(huì)是很殘酷的，尤其是對(duì)于那些剛剛步入社會(huì)的80后而言。當(dāng)很多人都在抱怨這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力太大、沒有自己的追求，并因此而喪失斗志的時(shí)候，一個(gè)年薪15w的80后小本卻發(fā)出了這個(gè)的感慨，“一個(gè)人的成就，與歲月無(wú)關(guān)，與學(xué)歷無(wú)關(guān)，與經(jīng)歷有關(guān)，最根本決定于經(jīng)歷之后做了什么——有沒有去思考、去悟。”作為一名80后，我謹(jǐn)以此文分享我一些尚不足以奉為圭臬的成功經(jīng)驗(yàn)，希望能對(duì)年輕的你有所幫助，為你的職業(yè)生涯規(guī)劃開啟新的思考!雖然作者只是一名80后，但其思考的深度和廣度以及積極的思考問(wèn)題的方式，卻值得每一個(gè)人去學(xué)習(xí)。
    首先送給大家一個(gè)大微笑作為感謝你的支持。我一直以來(lái)相信：成功方式有兩種，一種是自己取得成功，另外一種是幫助別人，通過(guò)別人的成功因此你取得了更大的成功。
    chapter 1.也許對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，面臨的最大阻礙就是最缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，而對(duì)你最有用的經(jīng)驗(yàn)其實(shí)是在最基層建立起來(lái)的，但是很多剛剛上任的人拿到厚厚一本sop(標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程)手冊(cè)，就會(huì)覺得我只是流程的一部分，大家都在做操作性的東西，照著手冊(cè)象機(jī)器一般干活無(wú)聊辛苦且完全學(xué)不到什么，但是我可以告訴你，基層工作只是提供了一個(gè)環(huán)境，能否學(xué)到東西在于你自己，有沒有去發(fā)覺其中的聯(lián)系以及如何考慮其對(duì)組織、對(duì)公司運(yùn)作和發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，學(xué)會(huì)站在總經(jīng)理的角度來(lái)看待事物和分析問(wèn)題，你要知道正是這些因素造就了整個(gè)企業(yè)的成功。人和人的差距就在于此。思維和意識(shí)直接決定了你的未來(lái)方向。我相信總有一天你會(huì)擁有一份自己的事業(yè)，或者成長(zhǎng)到能擔(dān)當(dāng)起管理好整個(gè)企業(yè)的重任，“至少我們公司是決不可能用一個(gè)不懂銷售和財(cái)務(wù)的家伙作副總”到那時(shí)你所要做的，就是你經(jīng)歷過(guò)的每一環(huán)相扣而成的“鏈條完整”的事，我想你決不希望到那時(shí)還回頭來(lái)“補(bǔ)”這最基礎(chǔ)也是最重要的一課。希望大家在工作中能夠保持不斷審視和學(xué)習(xí)的態(tài)度。送給你們一句話：本事長(zhǎng)自己身上，誰(shuí)也拿不走。
    chapter2.機(jī)會(huì)社會(huì)在不斷發(fā)展，市場(chǎng)不斷變化，整個(gè)世界的知識(shí)總量在膨脹式地更新，尤其是市場(chǎng)和技術(shù)行業(yè)。只有不斷擴(kuò)充自己的知識(shí)儲(chǔ)備以及完善自己的個(gè)人素質(zhì)，才足以趕上并超越別人(你的競(jìng)爭(zhēng)者)，否則就只有被淘汰，社會(huì)不殘酷，社會(huì)只是在遵循自然選擇。如果想成功，就沒有理由懈怠自己，因?yàn)闄C(jī)會(huì)只有一個(gè)，你永遠(yuǎn)需要從別人手里搶過(guò)來(lái);金錢不會(huì)憑空產(chǎn)生或者消失，它只會(huì)從一個(gè)人的口袋流到另一個(gè)人的口袋。greed is good。有句話說(shuō)的很好，窮人最缺少什么，窮人最缺少野心。
    《國(guó)民經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》這樣描述：獨(dú)立個(gè)體總能“認(rèn)知自己的欲望，以及自己所能支配的財(cái)貨，并為滿足自己現(xiàn)在或?qū)?lái)的欲望而進(jìn)行預(yù)籌。(引用)”這大概是文明人與“餓了才覓食”“下雨了就找山洞”“傷了就等死”這般“活在現(xiàn)實(shí)現(xiàn)下”的動(dòng)物們最大區(qū)別，也是達(dá)成人類文明進(jìn)步的根本原因。而這里的預(yù)籌指的是：制定明確而清晰的目標(biāo)，理性評(píng)估其可執(zhí)行性，然后縝密地進(jìn)行一步一步規(guī)劃，并果斷地一步一步執(zhí)行下去。這也是職業(yè)生涯規(guī)劃的要義所在! chapter3.個(gè)性企業(yè)需要有個(gè)性的人，但不需要每個(gè)人都有個(gè)性。往往個(gè)性只適合最杰出的人。比如蘋果公司的喬布斯，他的產(chǎn)品設(shè)計(jì)個(gè)性到是需要市場(chǎng)和所有用戶來(lái)適應(yīng)的，這樣的個(gè)性關(guān)系到大型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，往往能讓已經(jīng)成功的你做的更加出彩，因?yàn)榇丝痰哪闶瞧髽I(yè)家，你已經(jīng)具有了個(gè)人品牌的影響力。上海衛(wèi)視的節(jié)目里有一句話，“命運(yùn)不可改變，唯一可以改變的，是你對(duì)待命運(yùn)的態(tài)度”，身在企業(yè)社會(huì)也是同樣，當(dāng)你的能力不至于能夠改變企業(yè)和社會(huì)，那么請(qǐng)你先學(xué)會(huì)適應(yīng)企業(yè)和社會(huì)。不然的話你也可以嘗試一下在逆流中試煉自己。學(xué)會(huì)隱沒掉你的年輕，因?yàn)樯鐣?huì)不會(huì)因?yàn)槟愕摹澳贻p”而原諒你，學(xué)會(huì)換位思考，站在企業(yè)一方考慮問(wèn)題是絕對(duì)沒有錯(cuò)的，注意到了嗎，非主流們通常都不可能太成功。但是永遠(yuǎn)不要淪為一個(gè)沒有思想沒有主見的人，關(guān)鍵就在于是否是在合適的時(shí)機(jī)如何把它彰顯出來(lái)。
    chapter4.責(zé)任心我覺得我們大家都要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣，承擔(dān)起責(zé)任。在老板面前就是要努力地表現(xiàn)自己，而不要在那里辯。其實(shí)各位，我以前也是常常挨罵的，我的董事長(zhǎng)也是常常這樣講我，““你注意一下我們的這個(gè)月銷售正在下滑”“對(duì)不起董事長(zhǎng)這是我的錯(cuò)!”;“銷售經(jīng)理最近狀態(tài)不是很好”“抱歉，這個(gè)是我失查!”;“還有david你抓緊一下幾個(gè)核心人員的招聘”“好的我馬上去辦!”。然后我下去，我怎么解決問(wèn)題，甚至怎么把其他人叫過(guò)來(lái)教訓(xùn)一頓那是我的事，但是我在董事長(zhǎng)的面前我有個(gè)好習(xí)慣，我不常常提起其他任何人的名字。如果我常常是辯解的，我可以把剛才的話這樣重講一遍：“你注意一下我們的這個(gè)月銷售正在下滑”“哦董事長(zhǎng)，我發(fā)現(xiàn)這是那個(gè)正義坊宣傳做的太爛”;還有“銷售經(jīng)理最近狀態(tài)不是很好”“我靠那個(gè)銷售經(jīng)理天天晚上去**狀態(tài)好才怪哦”;還有“你抓緊一下人員的招聘”“董事長(zhǎng)，我研究出來(lái)了，智聯(lián)獵頭其實(shí)就是個(gè)騙錢的。”我如果這樣子講，董事長(zhǎng)一定會(huì)回我一句什么話“那么，李先生請(qǐng)問(wèn)我要你來(lái)干嘛?”我是不可能被人家這樣講話的。因?yàn)槲业睦斫馐牵簷?quán)力越大，責(zé)任越大;所以相反地總是推掉自己的責(zé)任就等于是在作踐自己。一個(gè)企業(yè)膽敢把重大責(zé)權(quán)交給一個(gè)不敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜藛?你們認(rèn)為呢?而且，你需要在你力所能及的情況下把同事把部署的責(zé)任統(tǒng)統(tǒng)擔(dān)起，因?yàn)椤皳?dān)當(dāng)”是你體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力和人格魅力塑造的一個(gè)重要指標(biāo)。
    cahpter5 時(shí)間管理
    上帝是對(duì)每個(gè)人都公平的就是——時(shí)間，同樣的一天24小時(shí)，同樣的一年365天，遇到閏年是366天。在第2章里必然會(huì)涉及到的一個(gè)詞叫機(jī)會(huì)成本，上帝是對(duì)每個(gè)人都公平的就是——時(shí)間，同樣的一天24小時(shí)，同樣的一年365天，遇到閏年是366天。當(dāng)同一塊地當(dāng)你選擇了養(yǎng)豬，你不得不因此而放棄另外可能的養(yǎng)雞的收益，這就是你的機(jī)會(huì)成本。其實(shí)每個(gè)人每天都在面臨這樣的選擇，我假如選擇周末參加課程學(xué)習(xí)，我的技能會(huì)有提升，從而可能改善我的工作表現(xiàn)以獲得晉升，但是我卻因此放棄了出去逛街心情放松以及增進(jìn)朋友感情的機(jī)會(huì)…等等。在這里我沒有權(quán)利來(lái)評(píng)判任何人的價(jià)值觀，也沒有必要干涉任何人的生活方式，我只想明確一點(diǎn)：對(duì)自己的選擇要負(fù)擔(dān)起責(zé)任，抱怨過(guò)去毫無(wú)價(jià)值，及時(shí)的總結(jié)跟反思卻很有必要。也許推動(dòng)我快速提升的重要因素是我一年有600小時(shí)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的時(shí)間。但更重要的因素是我的總結(jié)思考和領(lǐng)悟。另外，工作上時(shí)間管理的實(shí)質(zhì)就是：如何分清是否重要和是否緊急，并把重要緊急的事情先做，平時(shí)盡量多做些重要但不緊急的事情，這樣你的工作就不會(huì)那么被動(dòng)和狼狽。
    chapter6 成長(zhǎng)
    每個(gè)月問(wèn)問(wèn)自己，我這個(gè)月學(xué)了什么? 這個(gè)月問(wèn)了什么?這個(gè)月改善了什么?因?yàn)橐粋€(gè)人的成就，與歲月無(wú)關(guān)，與學(xué)歷無(wú)關(guān)，與經(jīng)歷有關(guān)，最根本是跟經(jīng)歷之后做了什么--有沒有去思考、去悟有關(guān)。
    chapter7 職業(yè)化
    職業(yè)經(jīng)理在職場(chǎng)上總是得心應(yīng)手，而且無(wú)論去到哪里都一樣。因?yàn)槁殬I(yè)經(jīng)理們都共同具備一點(diǎn)，那就是職業(yè)化，職業(yè)化體現(xiàn)在隨時(shí)隨地隨人隨事，職業(yè)人的核心目標(biāo)都是你的客戶滿意，職業(yè)人總是準(zhǔn)備提供超過(guò)客戶期望值的服務(wù)!這里的客戶我指的是：你的上司、同事、家人、下屬以及生意場(chǎng)上的真正客戶。
    職業(yè)化大概包括了四方面：
    第一個(gè)方面是職業(yè)人要為高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)出負(fù)責(zé)，你需要明確，你之所以被雇傭是因?yàn)椋耗憔哂懈?jìng)爭(zhēng)力——專業(yè)優(yōu)勢(shì)、特殊才能;你能夠做出客觀的判斷——用數(shù)據(jù)說(shuō)話;你是正直的——職業(yè)道德。
    第二個(gè)方面是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。作為職業(yè)人，你必須記住一點(diǎn)，只有團(tuán)隊(duì)協(xié)作，才能夠提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。這里講述的不是專業(yè)人士，而是職業(yè)人士，專業(yè)人士是學(xué)有專精的人，而職業(yè)人士則是注重團(tuán)隊(duì)合作的專業(yè)人士。尤其是在分工越來(lái)越細(xì)的現(xiàn)代社會(huì)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作就更應(yīng)該被強(qiáng)調(diào)。
    第三個(gè)方面就是職業(yè)人必須為自己的職業(yè)生涯負(fù)責(zé)。要提升客戶的競(jìng)爭(zhēng)力，首先你要提升你自己的競(jìng)爭(zhēng)力。處在急劇發(fā)展的時(shí)代，職業(yè)人必須不斷地學(xué)習(xí)，否則只能被社會(huì)淘汰。所以說(shuō)，應(yīng)變的唯一之道是學(xué)習(xí)。
    第四個(gè)方面是你的領(lǐng)導(dǎo)能力。我很欣賞一句話：以身作則，不是勸導(dǎo)他人的有效途徑，而是唯一途徑。我想作為領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，只有自身真正實(shí)現(xiàn)了職業(yè)化，并貫徹于每個(gè)員工身上，才可能指望真正打造一支職業(yè)化的隊(duì)伍!并且，我一直認(rèn)為，每個(gè)人的一言一行都在潛移默化地作用和影響著別人，影響著整個(gè)環(huán)境。所以，每一位同事都應(yīng)該為彼此負(fù)責(zé)，而領(lǐng)導(dǎo)猶應(yīng)該對(duì)全體員工負(fù)責(zé)。
    有人這么計(jì)算：工作價(jià)值=個(gè)人能力×職業(yè)化的程度
    chapter8 知識(shí)量
    一個(gè)人必須要有很好的data base，因?yàn)椋阈枰谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，對(duì)公司政策/產(chǎn)品/市場(chǎng)/客戶/流程問(wèn)題，提出多元化反思，有個(gè)現(xiàn)象很可怕，叫做“瞎忙”，很多年輕的光陰會(huì)葬送于此，你一定要學(xué)會(huì)跳出來(lái)，學(xué)會(huì)站在你希望的位置上看問(wèn)題...這也可以稱作你成長(zhǎng)的目標(biāo)節(jié)點(diǎn)。我建議你們每天都能看一點(diǎn)財(cái)經(jīng)以掌握市場(chǎng)和國(guó)家動(dòng)態(tài)，看一章管理的知識(shí)提升自己競(jìng)爭(zhēng)力，看一些專業(yè)領(lǐng)域的信息鞏固自己知識(shí)儲(chǔ)備，再看一點(diǎn)你個(gè)人感興趣的內(nèi)容輕松你的大腦。希望你們能夠時(shí)時(shí)刻刻做有價(jià)值的事。
    chapter9 獨(dú)立
    獨(dú)立者也是我們通常說(shuō)的，“這個(gè)人有思想，有主見，果斷”，“意志堅(jiān)定、思路清晰、理性”，以及“有自己的理想和目標(biāo)”。而這些獨(dú)立個(gè)體往往也是“具有領(lǐng)袖魅力或號(hào)召力”，“有控制欲”以及“自負(fù)”“偏執(zhí)”“以自我為中心”“風(fēng)險(xiǎn)承受力強(qiáng)”等我下面會(huì)寫到。而不獨(dú)立個(gè)體則表現(xiàn)為：善解人意，敏感，感性，也表現(xiàn)為：易屈服，隨大流，易依賴，人云亦云，警惕，關(guān)注現(xiàn)在，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在意他人看法，善變，易被干擾，易感情波動(dòng)，缺乏安全感，情緒化，不易自控，不易集中注意力，等等;這些都是我結(jié)合人格分析在社交中發(fā)現(xiàn)并總結(jié)的大部分獨(dú)立及不獨(dú)立的性狀表現(xiàn)。
    dior的靈魂人物卡爾·菲爾德，那個(gè)創(chuàng)造了dior之無(wú)數(shù)經(jīng)典設(shè)計(jì)以及提出時(shí)尚真諦“時(shí)尚就是永遠(yuǎn)穿小壹號(hào)”的老爺子，他也有這么一句話作為他的座右銘“不能獨(dú)處的人是可恥的?！?可以看出他是個(gè)不折不扣的偏執(zhí)及非常自我的獨(dú)立個(gè)體，但這句話講的很有道理，我希望看到這里的朋友能夠回把這句話再讀一遍。有的人懼怕獨(dú)處，認(rèn)為獨(dú)處是種折磨，因?yàn)橥?dú)處時(shí)，他就不知道該干嘛，而且易胡思亂想，往事、回憶以及莫名奇妙的想法會(huì)失控一般涌現(xiàn)在腦海中，人通常在這時(shí)候，隨著人體勝肽發(fā)作，本能地放大(痛苦)感受，也許，這也構(gòu)成了不獨(dú)立個(gè)體更易自殺之事實(shí)。相反，獨(dú)立的人，更易于在獨(dú)處中發(fā)生深度思考，我相信卡爾·菲爾德創(chuàng)造的dior之大部分經(jīng)典作品均是出自他大宅中那間永遠(yuǎn)安靜的大書房。再回看當(dāng)今的辦公室，員工的密集格子窩和高級(jí)主管們的獨(dú)立房間，以及越來(lái)越多高級(jí)寫字樓設(shè)計(jì)出4米甚至6米層高的寫字間初衷也就在于此——獨(dú)立的思考空間。
    而“吸引力法則”足以能夠印證上面我說(shuō)的——獨(dú)立個(gè)體往往也是“具有領(lǐng)袖魅力或號(hào)召力”者，且“有控制欲”“領(lǐng)導(dǎo)”這些獨(dú)立個(gè)體之特性，也和不獨(dú)立個(gè)體的“易屈服”和“易依賴”形成了最簡(jiǎn)單的市場(chǎng)供求關(guān)系。
    我們也可以這樣理解：也正是這些人的根性，造就了今天的你，也鑄就了今日的社會(huì)格局。 extra:devil wears prada 穿prada的女魔頭里有句經(jīng)典臺(tái)詞：“當(dāng)你確定開始這種生涯，你的生活將支離破碎。”
    毫無(wú)疑問(wèn)的是就是當(dāng)你獲得一個(gè)你認(rèn)為當(dāng)初你很憧憬的位置和收入之后，你很可能發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)被身邊的人舍棄了;而當(dāng)你快速地提升自己，從接觸的信息到社交層次，你也將開始發(fā)現(xiàn)不再能和大多數(shù)過(guò)去的難兄難弟聊的那么投機(jī)了，因?yàn)槟銈冎g已開始出現(xiàn)由于信息的不對(duì)稱產(chǎn)生的“代溝”。這是現(xiàn)在這個(gè)浮躁社會(huì)帶來(lái)的可悲;也是我難以泯滅的痛，希望你們?cè)谂ぷ鞯倪^(guò)程中能多多關(guān)心你的另一半，也希望你能夠和身邊朋友共勉共進(jìn)!共同分享成功!
    更希望那些主管們能夠不吝于培養(yǎng)你的部署，你已然是一個(gè)成熟老練的主管，你也許將得到更大的事業(yè)的挑戰(zhàn)，但是有一點(diǎn)你不得不考慮，誰(shuí)來(lái)接替你的位置，你是否能保證你的部署們都具備了獨(dú)當(dāng)一面的能力?還有你的接班人接替你之后組織能否繼續(xù)穩(wěn)定運(yùn)作?繼續(xù)保持你的過(guò)去輝煌業(yè)績(jī)?如果有一項(xiàng)你還不肯定，那么請(qǐng)你開始培養(yǎng)你的接班人，否則我相信你的主管會(huì)認(rèn)為相比給你一個(gè)更高的title，可能你繼續(xù)坐你現(xiàn)在的位置對(duì)公司來(lái)說(shuō)更有好處。
    這就是我說(shuō)的另外一種成功方式。
    末了，感謝朋友你百忙之中的品鑒。
    謙虛謹(jǐn)慎 誠(chéng)實(shí)正直 尊重他人 創(chuàng)造價(jià)值
    成功經(jīng)驗(yàn)的作文素材篇十一
    成本方面的會(huì)計(jì)工作在中國(guó)企業(yè)一直都是被過(guò)低估計(jì)的行當(dāng)?，F(xiàn)在稍微好一點(diǎn)點(diǎn)，有些企業(yè)甚至設(shè)立了成本經(jīng)理崗位。
    生產(chǎn)企業(yè)的成本首先是核算，核算準(zhǔn)確才談得到分析和控制，進(jìn)而規(guī)劃。(當(dāng)然“準(zhǔn)”是相對(duì)的，會(huì)計(jì)的整個(gè)核算工作充滿了對(duì)價(jià)值的估計(jì)，這點(diǎn)具體工作了你會(huì)明白。但是價(jià)值估計(jì)不是亂估，所以你要熟悉成本會(huì)計(jì)中的幾個(gè)在產(chǎn)品產(chǎn)成品的價(jià)值劃分和制造費(fèi)用的分?jǐn)偡椒?。純理論的，背之?核算的根本就是通過(guò)材料收發(fā)存提取材料當(dāng)期的發(fā)出。發(fā)出材料的歸集對(duì)象決定了成本的核算方法。具體核算方法教科書上有。題主需要明白的是教科書對(duì)材料的歸集的舉例一般不超過(guò)三種材料的收發(fā)存，大家都覺得這好容易：不就一進(jìn)一出嘛?，F(xiàn)實(shí)工作當(dāng)中，我們將面臨著上千種材料的買進(jìn)發(fā)出，估價(jià)沖減。成本核算的難點(diǎn)在于對(duì)海量簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)進(jìn)行處理，這時(shí)所謂簡(jiǎn)單的工作要做好也就很不簡(jiǎn)單了。
    言歸正傳，對(duì)于一個(gè)菜鳥成本會(huì)計(jì)，了解了工作難點(diǎn)后需要準(zhǔn)備如下幾點(diǎn)(至少?gòu)挠^念上應(yīng)該有所準(zhǔn)備)：
    1.本條如果所在企業(yè)使用系統(tǒng)或者有比較完備的倉(cāng)庫(kù)物流系統(tǒng)，請(qǐng)?zhí)^(guò)，直接閱讀2。菜鳥需要自己或指導(dǎo)材料會(huì)計(jì)手工建立材料收發(fā)存賬。在海量數(shù)據(jù)面前，需要使用excle函數(shù)?；镜氖遣檎叶ㄎ缓瘮?shù)(諸如：hlookup,vlookup,index嵌套math，這三個(gè)需要弄清爽);進(jìn)一步，條件求和(sumif，sumproduct數(shù)組形式的應(yīng)用。一個(gè)是單條件，一個(gè)是多條件);最后是透視表和分類匯總，以前的分類匯總前需要先將匯總字段排序，現(xiàn)在好像不用了。另外對(duì)數(shù)據(jù)處理還需要使用些小函數(shù)，用得比較多的是mid，find，left，right，注意這些函數(shù)間的組合運(yùn)用。這些函數(shù)的熟練運(yùn)用可以使菜鳥避免面臨海量的數(shù)據(jù)折磨。當(dāng)然如果菜鳥能用vba自己編寫小程序，那更加妙。其實(shí)excel函數(shù)不熟悉也不是不能活了，許多老會(huì)計(jì)也只把excel當(dāng)做表格用用。但你不是菜鳥嘛，人家有資歷有經(jīng)驗(yàn)，菜鳥除了證書總得有一樣拿得出手才有存在價(jià)值。當(dāng)年不少像本人這樣的好孩子一到企業(yè)使用excel是全程鍵盤的快速操作，即使專業(yè)水平次一點(diǎn)，大家也不敢太嫌棄。
    2.解決了工具問(wèn)題，菜鳥應(yīng)該了解倉(cāng)庫(kù)的基本運(yùn)作。企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，很多東西是教科書上提都沒提過(guò)的情況，要知道，實(shí)地作業(yè)員工永遠(yuǎn)比辦公室人員聰明。將整一本倉(cāng)庫(kù)管理書瀏覽一遍，對(duì)企業(yè)倉(cāng)庫(kù)這個(gè)陰暗的存在有個(gè)概念性認(rèn)識(shí)。未來(lái)為了收發(fā)存的準(zhǔn)確，你少不了要跟倉(cāng)庫(kù)常常打交道，如果連倉(cāng)庫(kù)長(zhǎng)啥樣都沒概念，基層很難有人會(huì)甩你。
    3.了解了倉(cāng)庫(kù)，可以重點(diǎn)關(guān)注盤點(diǎn)的方式。不是教科書上說(shuō)的什么永續(xù)盤存和實(shí)地盤存，而是具體的盤點(diǎn)方法及使用場(chǎng)合。譬如我們?cè)?jīng)使用過(guò)盲盤、抽盤、票盤等等不同路數(shù)。這些方法一般會(huì)計(jì)不知道，但作為有點(diǎn)層次的成本會(huì)計(jì)，必須知道。要知道不同方法適用于不同的目的，不同的環(huán)境適用不同方法。
    4.再進(jìn)一步，那就是取得崗位之后的事了。熟悉了解一下本廠的工藝模式，和工廠內(nèi)部物流。為將來(lái)進(jìn)一步成本分析和控制打下基礎(chǔ)，進(jìn)而成本預(yù)算。做好上述4點(diǎn)，方稱得上一個(gè)合格的成本會(huì)計(jì)。充分了解企業(yè)的物流、信息流及價(jià)值形成過(guò)程，有利于財(cái)務(wù)分析能力的增強(qiáng)及將來(lái)的成本撥弄及......
    工廠成本會(huì)計(jì)是一項(xiàng)事業(yè)，不僅僅是一個(gè)崗。這么說(shuō)吧，哥們到現(xiàn)在都沒做過(guò)總賬，從材料會(huì)計(jì)到成本會(huì)計(jì)到成本經(jīng)理到內(nèi)審經(jīng)理到公司……，一直做過(guò)來(lái)，還不錯(cuò)。
    成功經(jīng)驗(yàn)的作文素材篇十二
    從16周開始我們便進(jìn)行了為期三周的成本會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，我們常常都要在實(shí)訓(xùn)室呆上一整個(gè)下午，枯燥不說(shuō)。但經(jīng)過(guò)這三周的實(shí)訓(xùn)，讓我真正體會(huì)到成本會(huì)計(jì)工作的艱辛與不易。
    以前在理論課上，我們有題目本身提供給我們做習(xí)題的各種成文的資料，根本不知道取得原始憑證的流程以及在取得過(guò)程的艱辛。而在模擬的課程實(shí)習(xí)中，我們只能根據(jù)教學(xué)軟件提供的背景資料或其他會(huì)計(jì)資料來(lái)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的來(lái)源，并得不厭其煩的進(jìn)行多次的填寫某些數(shù)據(jù)，才能編制成一張完整正確的費(fèi)用匯總表。然而正是由于體驗(yàn)到了成本會(huì)計(jì)工作的各種繁瑣的細(xì)節(jié)，我才在此次的課程實(shí)習(xí)中才收獲了不少的東西。
    一)增強(qiáng)了對(duì)會(huì)計(jì)知識(shí)的掌握
    雖然我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了不少的會(huì)計(jì)專業(yè)課程，或者說(shuō)課堂上的知識(shí)也掌握的挺不錯(cuò)的，但是實(shí)務(wù)畢竟是實(shí)務(wù)，讓你一下子就去接觸實(shí)務(wù)的各種資料，你肯定是跟無(wú)頭的蒼蠅到處亂撞。而走進(jìn)會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)室對(duì)我們這一級(jí)的學(xué)生提供了一個(gè)很好的實(shí)踐平臺(tái)
    二)提高職業(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)、刻苦、認(rèn)真的態(tài)度
    會(huì)計(jì)工作的特殊性，要求所從事會(huì)計(jì)工作的人員必須具備耐心、細(xì)心和恒心等基本的職業(yè)素質(zhì)，這些特性在成本會(huì)計(jì)工作中體現(xiàn)的更為明顯。因?yàn)轭^兩天自己可以看到收獲體會(huì)實(shí)習(xí)公司經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)或費(fèi)用的歸集和分配的答案，每次都是很粗心的完成一項(xiàng)任務(wù)，被旁邊同學(xué)問(wèn)起時(shí)，不知道如何解答。正因?yàn)槿绱耍苍谛睦锵露Q心，在以后幾天的實(shí)習(xí)中更加努力的積極的去完成成本會(huì)計(jì)的實(shí)習(xí)任務(wù)，不僅要把一些難點(diǎn)、重點(diǎn)搞清楚搞明白，連那些細(xì)節(jié)的東西都不能放過(guò)，從而加深理解了成本會(huì)計(jì)核算的基本原則和方法。
    當(dāng)然，在實(shí)訓(xùn)中我們也有很多的缺陷與不足，有許許多多需要我們完善的地方。
    (一)實(shí)習(xí)過(guò)程中不夠細(xì)心謹(jǐn)慎
    做成本會(huì)計(jì)工作不能有寓言講的大丈夫不拘小節(jié)的態(tài)度。相反，做為未來(lái)會(huì)計(jì)人員的我們必須連一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的差錯(cuò)都要弄明白，不能因?yàn)橹皇?.01的尾差而小視，有可能會(huì)引起成本試算平衡表不平衡。
    不過(guò)在剛開始的開設(shè)基本生產(chǎn)成本明細(xì)賬和產(chǎn)品成本計(jì)算單時(shí)，我卻忘了登記期初余額，導(dǎo)致返工現(xiàn)象的發(fā)生，想想要是能細(xì)心一點(diǎn)就不用做重復(fù)的工作了。 最重要的在產(chǎn)品成本計(jì)算及費(fèi)用的歸集與分配的過(guò)程中我并沒有按步驟實(shí)施，導(dǎo)致后面的工作進(jìn)行的不順利且經(jīng)常進(jìn)行返工現(xiàn)象。
    (二)缺乏獨(dú)立思考的能力，過(guò)于頻繁發(fā)問(wèn)
    由于并沒有完全掌握成本會(huì)計(jì)的知識(shí)，加上有涉及到比較多的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的內(nèi)容，不懂的加上忘了的知識(shí)點(diǎn)，還有首次接觸成本會(huì)計(jì)的軟件，無(wú)法一下子把理論的知識(shí)與實(shí)務(wù)訓(xùn)練聯(lián)系起來(lái)的緣故，導(dǎo)致我過(guò)于頻繁的提問(wèn)，浪費(fèi)了同學(xué)的不少時(shí)間。雖然說(shuō)最快捷解決問(wèn)題的辦法是發(fā)問(wèn)，但是如果一遇到問(wèn)題就提問(wèn)，自己缺乏思考的能力，只會(huì)產(chǎn)生過(guò)于依賴別人的心理，對(duì)提高自己的專業(yè)技能也只會(huì)形成阻礙。解決此類問(wèn)題的瓶頸在于要熟練掌握專業(yè)知識(shí)，不僅增強(qiáng)自身的思考能力，還進(jìn)一步提高專業(yè)技能。
    總之，經(jīng)過(guò)成本會(huì)計(jì)的實(shí)訓(xùn)，讓我掌握了成本會(huì)計(jì)工作從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過(guò)程;將會(huì)計(jì)專業(yè)理論知識(shí)與專業(yè)實(shí)踐，很好的結(jié)合了起來(lái)，不僅增進(jìn)了我們對(duì)企業(yè)實(shí)
    際工作以及運(yùn)作情況的認(rèn)識(shí)，也讓我們看清自己在會(huì)計(jì)工作方面的優(yōu)點(diǎn)和不足。 “只有經(jīng)歷過(guò)，才知道其中的滋味”對(duì)于我而言，喜歡體驗(yàn)生活，可以說(shuō)通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，真真切切的讓我了解了什么是會(huì)計(jì)，讓我對(duì)于會(huì)計(jì)最初的觀點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變!會(huì)計(jì)不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價(jià)值的詮釋
    雖說(shuō)很累，但是真的希望學(xué)校能夠?qū)o學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，尤其是會(huì)計(jì)專業(yè)，畢竟會(huì)計(jì)吃的是經(jīng)驗(yàn)飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余!
    成功經(jīng)驗(yàn)的作文素材篇十三
    平時(shí)自己的一些工作經(jīng)驗(yàn)整理成文字，總算對(duì)自己七年多的成本會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)總結(jié)吧。不過(guò)我現(xiàn)在改做財(cái)務(wù)分析，所要涉及的工作內(nèi)容比成本會(huì)計(jì)還要多些。有些地方寫得還不是很詳細(xì)，僅供參考。也同時(shí)歡迎各位同仁不惜賜教。-
    企業(yè)整個(gè)的過(guò)程是將生產(chǎn)利潤(rùn)追求到最大化，這是一個(gè)企業(yè)存在的合理性。-
    一般對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，最主要關(guān)心的還是企業(yè)是不是真的還能盈利。而盈利公式一般外企普通采用下面的公式：-
    生產(chǎn)利潤(rùn) =( 銷售數(shù)量 x 銷售單價(jià) – 銷售折扣 )— 銷售生產(chǎn)成本-
    銷售生產(chǎn)成本 = 銷售數(shù)量 x 標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成本 + 生產(chǎn)成本差異-
    生產(chǎn)成本差異 = 物料成本差異 + 人工成本差異 + 變動(dòng)管理費(fèi)用成本差異 + 固定管理費(fèi)用成本差異-
    成本差異的定義是指實(shí)際支付的費(fèi)用與標(biāo)準(zhǔn)成本項(xiàng)目之間的差異。-
    一般物料成本差異主要是包括材料采購(gòu)差異和使用量差異等。-
    生產(chǎn)成本預(yù)算-
    直接物料成本 首先，企業(yè)在來(lái)年還未開始之前，一般會(huì)做一個(gè)全年的預(yù)算(叫 budget)，根據(jù)企業(yè)的不同，會(huì)分每季或每月滾動(dòng)預(yù)算(forecast)企業(yè)預(yù)算的方法也會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)預(yù)算的要求或預(yù)算工作粗細(xì)不同，會(huì)各不相同。比如物料成本預(yù)算，有的企業(yè)會(huì)根據(jù)銷售數(shù)量乘以該產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)物料成本等于銷售物料成本;然后再根據(jù)上一年度的物料成本差異額占上一年度的標(biāo)準(zhǔn)成本總金額的百分比來(lái)計(jì)算來(lái)年銷售物料成本差異金額;-
    銷售產(chǎn)品的物料成本預(yù)算 = 銷售標(biāo)準(zhǔn)物料成本金額 +物料成本差異額-
    銷售標(biāo)準(zhǔn)物料成本=每個(gè)單位產(chǎn)品的單位物料標(biāo)準(zhǔn)成本 x 銷售預(yù)算的產(chǎn)品數(shù)量- 直接人工成本。
    生產(chǎn)部門會(huì)根據(jù)本部門的實(shí)際生產(chǎn)產(chǎn)能和本部門的銷售數(shù)量來(lái)計(jì)算本部門的直接生產(chǎn)人員數(shù)量及正常生產(chǎn)工時(shí)和1.5及2、3倍的加班工時(shí)，計(jì)算出基本工資額和加班工資額。- 生產(chǎn)管理人員和非直接生產(chǎn)人員的工資一般會(huì)計(jì)入變動(dòng)管理費(fèi)用。管理部門人員的工資(比如專業(yè)月薪人員、部門經(jīng)理)會(huì)計(jì)入固定管理費(fèi)用。-
    變動(dòng)固定管理費(fèi)用
    每個(gè)企業(yè)的變動(dòng)管理費(fèi)用和固定管理費(fèi)用的劃分，其實(shí)上也沒有一定的界限。有的企業(yè)會(huì)將隨生產(chǎn)數(shù)量增減而變動(dòng)的費(fèi)用定性為變動(dòng)管理費(fèi)用，比如水費(fèi)、電費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、生產(chǎn)報(bào)廢、一些低值易耗品等。而將一些費(fèi)用無(wú)論當(dāng)月是否生產(chǎn)，該費(fèi)用都一定會(huì)發(fā)生的，將其定性為固定管理費(fèi)用。比如房屋租金，高層管理人員的工資、折舊費(fèi)、每月用于支付的公司財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)或員工保險(xiǎn)費(fèi)用等。變動(dòng)費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)量的增減而發(fā)生變動(dòng)，而固定的管理費(fèi)用一般在不超過(guò)該生產(chǎn)部門當(dāng)前的實(shí)際產(chǎn)能時(shí)，是不會(huì)有太大的變化。如果來(lái)年的銷售量超過(guò)本部門的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能時(shí)會(huì)需要增置一些固定資產(chǎn)時(shí)，這就會(huì)影響到固定資產(chǎn)預(yù)算。而固定資產(chǎn)的增減則會(huì)影響到每個(gè)月的折舊金額不同。-
    這其中有些預(yù)算項(xiàng)目會(huì)需要各方面的協(xié)作才能得以完成。比如人事部會(huì)提供一些各部門的歷史人員數(shù)據(jù)。財(cái)務(wù)部門會(huì)提供每個(gè)部門的每個(gè)月的各項(xiàng)費(fèi)用的實(shí)際發(fā)生金額。以便于各成本中心會(huì)根據(jù)當(dāng)前的銷售預(yù)算及歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行來(lái)年的各項(xiàng)預(yù)算。-
    當(dāng)銷售金額的預(yù)算、銷售成本預(yù)算出來(lái)后，我們會(huì)根據(jù)上面的生產(chǎn)利潤(rùn)公式計(jì)算出來(lái)年的生產(chǎn)利潤(rùn)是多少，通常這個(gè)時(shí)候，會(huì)根據(jù)歷史時(shí)期的費(fèi)用占銷售額的比例來(lái)調(diào)整一些預(yù)算較高的費(fèi)用項(xiàng)目。通常，一般企業(yè)在生產(chǎn)成本預(yù)算的時(shí)候，會(huì)扣除掉物料資源部提供在來(lái)年在物料采購(gòu)所開展的降低物料成本項(xiàng)目，及精益生產(chǎn)部門(或稱持續(xù)改善部門)提供的各種生產(chǎn)成本改善項(xiàng)目所降低的各種費(fèi)用，以便于預(yù)算生產(chǎn)成本接近實(shí)際生產(chǎn)發(fā)生的成本- 標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成本。
    標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成本 = 直接物料成本 + 直接人工成本 + 變動(dòng)管理費(fèi)用 + 固定管理費(fèi)用-
    通常一個(gè)企業(yè)為更精確反印一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)成本，會(huì)將一產(chǎn)品的成本劃分直接物料成本和直接人工成本和變動(dòng)管理費(fèi)用和固定管理費(fèi)用;-
    直接物料成本，一般企業(yè)在開發(fā)出一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品工程師會(huì)制定出生產(chǎn)該產(chǎn)品的物料清單來(lái)，主要包括的內(nèi)容物料型號(hào)、數(shù)量、單位、圖紙編號(hào)等信息在上面。而每一只新物料的標(biāo)準(zhǔn)成本的設(shè)定都會(huì)在第一次開始使用之前把它設(shè)好。一般是用供應(yīng)商的該物料的第一次發(fā)票價(jià)來(lái)設(shè)定該物料的標(biāo)準(zhǔn)成本;-
    標(biāo)準(zhǔn)物料成本 = 物料使用量 x 物料單價(jià)-
    有些企業(yè)會(huì)設(shè)定個(gè)固定的比例，來(lái)吸收標(biāo)準(zhǔn)物料成本的管理費(fèi)用，用來(lái)分?jǐn)傄蛭锪喜少?gòu)而發(fā)生的一些相關(guān)費(fèi)用，比如運(yùn)費(fèi)、處理因運(yùn)輸過(guò)程損壞而發(fā)生的一些異常費(fèi)用等。- 直接人工成本-
    當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品的物料清單設(shè)定好后，制造工程師會(huì)根據(jù)該產(chǎn)品的物料清單來(lái)設(shè)定制造出一個(gè)完整的該產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)工序和工序的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)來(lái)。將每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工序所耗用的工時(shí)數(shù)x 每道工序的工資率 = 該工序的直接人工成本。而將每道工序的直接人工成本加起來(lái)后就是生產(chǎn)出該產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)人工成本。-
    變動(dòng) / 固定管理費(fèi)用-
    在每個(gè)年度開始之前，我們一般都會(huì)計(jì)算出來(lái)年的固定管理費(fèi)用和直接生產(chǎn)人員的工時(shí)是多少，我們用變動(dòng)/固定管理費(fèi)用除以車間直接生產(chǎn)人員的工時(shí)，得出一個(gè)直接生產(chǎn)人員每小時(shí)的變動(dòng)/固定管理費(fèi)用率。用變動(dòng)/固定管理費(fèi)用率x該產(chǎn)品的直接人工小時(shí)總數(shù)=生產(chǎn)該產(chǎn)品的變動(dòng)/ 固定管理用成本;-
    為便于統(tǒng)計(jì)和分析每個(gè)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)成本一般每年只會(huì)設(shè)定一次，每一次新加一個(gè)產(chǎn)品或物料都是更新一次。然而，在企業(yè)真正的運(yùn)行過(guò)程中，可能為了更好的降低生產(chǎn)成本，而更換生產(chǎn)產(chǎn)品的物料清單或生產(chǎn)工序的效率，企業(yè)管理層為了更真實(shí)的反應(yīng)該產(chǎn)品的真實(shí)生產(chǎn)成本是多少時(shí)，會(huì)將每一個(gè)產(chǎn)品設(shè)定為一個(gè)流動(dòng)生產(chǎn)成本(current cost)，流動(dòng)生產(chǎn)成本公式與標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成本的項(xiàng)目是一樣，也包括直接物料成本、直接人工成本、變動(dòng)管理費(fèi)用和固定管理費(fèi)。只是有一定不同的是該產(chǎn)品的物料清單是用每一只物料的最近一次的發(fā)票價(jià)格做為單價(jià)，和最新的生產(chǎn)工藝路線來(lái)計(jì)算直接生產(chǎn)人工成本;當(dāng)直接生產(chǎn)人工工時(shí)發(fā)生變動(dòng)時(shí)，變動(dòng)和固定的管理費(fèi)用也會(huì)隨著發(fā)生變化。-
    財(cái)年預(yù)算-
    每個(gè)公司在每個(gè)財(cái)年快要結(jié)束前一兩個(gè)月會(huì)要求各部門對(duì)下一財(cái)年的營(yíng)運(yùn)情況做出一個(gè)大概的預(yù)算，主要包括銷售預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算、人員需求預(yù)算、采購(gòu)預(yù)算、固定資產(chǎn)預(yù)算、生產(chǎn)成本降低預(yù)算、銷售費(fèi)用預(yù)算、行政開支費(fèi)用預(yù)算、研發(fā)費(fèi)用開支預(yù)算。每項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算都是圍繞銷售量的預(yù)算來(lái)進(jìn)行的。所以一般在預(yù)算之前，銷售部門會(huì)根據(jù)公司市場(chǎng)的銷售人員提供的銷售預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)提供下一年度各生產(chǎn)部門的每個(gè)月份的銷售數(shù)量，銷售預(yù)算一般會(huì)對(duì)頭幾個(gè)月的銷售的預(yù)測(cè)提供詳細(xì)的資料，比如銷售的產(chǎn)品編號(hào)、數(shù)量。而越到后面，提供的銷售的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)就越模糊，有可能只是一個(gè)產(chǎn)品的系列、數(shù)量之類的，這一般就對(duì)成本會(huì)計(jì)人員提出更高的要求，能分清楚該產(chǎn)品和現(xiàn)有的產(chǎn)品哪個(gè)系列相似，從而能更精確的預(yù)
    算出該產(chǎn)品系列所需要的生產(chǎn)物料。從而為后面的物料需求預(yù)算提供有效的數(shù)據(jù)。有的公司為了簡(jiǎn)化預(yù)算的復(fù)雜性，在做生產(chǎn)物料成本預(yù)算時(shí)，會(huì)對(duì)預(yù)算做出一些假設(shè)，這樣才能得以使下一個(gè)財(cái)年的財(cái)務(wù)預(yù)算得以更方便和快捷的實(shí)旋。 比如假設(shè)期初和期末的庫(kù)存為零，假設(shè)現(xiàn)有的人員不做減少，假設(shè)主營(yíng)業(yè)收入為銷售公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品等。-
    通常在做預(yù)算之前，成本會(huì)計(jì)人員會(huì)對(duì)本公司所有的產(chǎn)品包括原材料、半成品、成品的標(biāo)準(zhǔn)成本進(jìn)行更新，(通常在每一個(gè)財(cái)年的最后一天更新)從而保證財(cái)務(wù)人員對(duì)物料成本的預(yù)算得更接近實(shí)際數(shù)據(jù)。-
    銷售預(yù)測(cè)做出來(lái)以后，各部門經(jīng)理人員結(jié)合本生產(chǎn)部門的實(shí)際生產(chǎn)產(chǎn)能來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)測(cè)，看以現(xiàn)在的設(shè)備和機(jī)器能否滿足該銷售量，從而以確定本部的人員和機(jī)器設(shè)備是否需要增加或補(bǔ)充，一般在做預(yù)算時(shí)，公司財(cái)務(wù)人員會(huì)向各部門發(fā)出一份本部門上年度已審批的固定資產(chǎn)的狀況，內(nèi)容會(huì)包括申請(qǐng)編號(hào)、審批編號(hào)(該編號(hào)用于入固定資產(chǎn)和報(bào)銷費(fèi)時(shí)用)購(gòu)買情況等。該份報(bào)告會(huì)根據(jù)各公司做預(yù)算時(shí)的需求要求財(cái)務(wù)人員提供的資料的詳細(xì)程度也不一樣。一般每間公司公司對(duì)于固定資產(chǎn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)不一樣，從而固定資產(chǎn)的預(yù)算審批程序也不一樣。當(dāng)然這也包括固定資產(chǎn)的申請(qǐng)報(bào)廢程序。因?yàn)檫@里牽涉到固定資產(chǎn)管理的部份，就不在此詳述。-
    生產(chǎn)部門管理人員根據(jù)銷售量和本部門的實(shí)際產(chǎn)能從而做出人員需求預(yù)算，主要包括人員的增加數(shù)量，直接生產(chǎn)人員正常工時(shí)和加班工時(shí)等，然后根據(jù)人力資源部提供的平均工資率、和加班工資率計(jì)算生產(chǎn)人員工資金額。管理部門人員的預(yù)算會(huì)結(jié)合公司對(duì)本部門的工作的要求和發(fā)展提出人員需求計(jì)劃，得到公司高層管理人員的審批后方可以進(jìn)行下一步的預(yù)算。生產(chǎn)部門一般還要對(duì)本部門的日常消耗品、用電量、用水量、做出預(yù)算。預(yù)算方法跟生產(chǎn)人員預(yù)算差不多。通常行政管理部門一般會(huì)在進(jìn)行做預(yù)算之前會(huì)把各部門的每個(gè)月份的水、電的實(shí)際用量以及各部門的占用面積等一些相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)給生產(chǎn)管理人員。-
    當(dāng)生產(chǎn)管理人員把生產(chǎn)人員的工資預(yù)算和日常消耗品水費(fèi)、電費(fèi)等一些相關(guān)的費(fèi)用預(yù)測(cè)完后，把資料交給財(cái)務(wù)人員進(jìn)行一步的各頂預(yù)測(cè)。-
    產(chǎn)品工程中心會(huì)根據(jù)來(lái)年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)以及對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)需求以及結(jié)合本部門的實(shí)際營(yíng)動(dòng)能力來(lái)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測(cè)。制造工程中心會(huì)根據(jù)生產(chǎn)部門的生產(chǎn)安排情況對(duì)下一年各主要大型的機(jī)器設(shè)備維護(hù)和大修進(jìn)行計(jì)劃安排及相關(guān)費(fèi)用預(yù)測(cè)。并協(xié)助生產(chǎn)部門對(duì)已經(jīng)超過(guò)該設(shè)備的運(yùn)行壽命的機(jī)器提出報(bào)廢和制定出定期修理計(jì)劃等。-
    而其它各部門則對(duì)本部門的人員及所負(fù)責(zé)的主要工作內(nèi)容進(jìn)行預(yù)估，比如it部門會(huì)根據(jù)各部對(duì)電腦的需求提出購(gòu)買電腦及軟件的相關(guān)費(fèi)用、和用于員工培訓(xùn)的相關(guān)費(fèi)用等。質(zhì)量部門會(huì)對(duì)部門需求的儀器設(shè)備提出預(yù)測(cè)等。-
    同時(shí)，采購(gòu)部門根據(jù)生產(chǎn)物料的需求量及本部門人員情況來(lái)預(yù)測(cè)本部門的人員需求情況和采購(gòu)費(fèi)用等。公司人力資源部門會(huì)根據(jù)各部門提交的人員需求預(yù)算表匯總后來(lái)預(yù)測(cè)在來(lái)年的進(jìn)行各項(xiàng)相關(guān)費(fèi)用的預(yù)測(cè)，比如招聘費(fèi)用、廣告費(fèi)用、員工關(guān)系費(fèi)用、員工保險(xiǎn)費(fèi)用、員工培訓(xùn)費(fèi)用等。-
    在這其中還有一項(xiàng)數(shù)據(jù)需要進(jìn)行預(yù)測(cè)，那就是采購(gòu)部對(duì)公司來(lái)年采購(gòu)量比較大的一些原材料提出降低成本計(jì)劃，比如要求供應(yīng)商降價(jià)或者更換供應(yīng)商，或者使用其它物料的替代等方式以降低生產(chǎn)成本。精益生產(chǎn)部或者稱持續(xù)改善部門提出在下一年度各生產(chǎn)部將要進(jìn)行改善用于降低生產(chǎn)成本的項(xiàng)目，會(huì)計(jì)部人員根據(jù)相關(guān)資料減少各部門各各相關(guān)的生成本項(xiàng)目的預(yù)測(cè)。-
    預(yù)算是一件極其浩大的工程，需要各方面的人員通力配合以及相關(guān)人員對(duì)各操作系統(tǒng)的熟知和應(yīng)用，一般要求公司會(huì)在預(yù)算之前會(huì)計(jì)部門和it部門同事對(duì)此做出相關(guān)培訓(xùn)和指導(dǎo)，以及定期召開相關(guān)的會(huì)議議程。從而使整個(gè)預(yù)算案得以批準(zhǔn)和實(shí)施;在整個(gè)過(guò)程的監(jiān)控一般是由公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)，由財(cái)務(wù)經(jīng)理和成本會(huì)計(jì)及財(cái)務(wù)分析相關(guān)人員執(zhí)行和推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目。-
    當(dāng)整個(gè)財(cái)年的預(yù)算案得到公司高層的確定后，則由成本會(huì)計(jì)計(jì)算出各部門的固定/變動(dòng)管理費(fèi)用率，用于設(shè)定下一年的標(biāo)準(zhǔn)成本用。財(cái)務(wù)分析-
    我們這里說(shuō)的財(cái)務(wù)分析主要是分析生產(chǎn)成本營(yíng)運(yùn)情況，根據(jù)分析的期間不同，一般分為按年比較、按季度比較、按月份比較;按照比較數(shù)據(jù)的來(lái)源分析，會(huì)分為budget vs. actual. forecast vs. actual. budget vs forecase.三種形式。有時(shí)會(huì)要求同期的actual數(shù)據(jù)進(jìn)行比較等。這根據(jù)每個(gè)公司對(duì)財(cái)務(wù)析的要求不同而有所不同。-
    一般分析的內(nèi)容主要包括以下幾點(diǎn)：-
    銷售額分析 (銷售數(shù)量對(duì)生產(chǎn)利潤(rùn)的影響、銷售價(jià)格生產(chǎn)利潤(rùn)的影響等。)-
    生產(chǎn)成本分析-
    物料成本對(duì)生產(chǎn)利潤(rùn)的影響 (材料采購(gòu)差異的影響 、降低物料成本項(xiàng)目有無(wú)達(dá)到預(yù)期的效果、標(biāo)準(zhǔn)使用量和實(shí)際使用量的影響、生產(chǎn)報(bào)廢的影響、生產(chǎn)過(guò)程中制程改造對(duì)物料的影響等)-
    直接生產(chǎn)人員對(duì)生產(chǎn)利潤(rùn)的影響 (生產(chǎn)效率的提高、機(jī)器設(shè)備維護(hù)(停工待料時(shí)間減少)的影響、新工藝的實(shí)施對(duì)生產(chǎn)人員需求減少的影響、員工工資率調(diào)整的影響)- 運(yùn)費(fèi)對(duì)生產(chǎn)利潤(rùn)的影響 (生產(chǎn)量增加的影響、運(yùn)費(fèi)價(jià)格的影響等)-
    管理人員工資對(duì)生產(chǎn)利潤(rùn)的影響 (管理人員數(shù)理或者工資結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響等)- 固定資產(chǎn)折舊的影響 (固定資產(chǎn)新增減少的影響)-
    其它固定管理費(fèi)用的影響-
    其它變動(dòng)管理費(fèi)用的影響-
    分?jǐn)偟墓芾碣M(fèi)用對(duì)生產(chǎn)利潤(rùn)的影響-
    其實(shí)分析的主要目的是針對(duì)當(dāng)前實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行分析，找出影響生產(chǎn)成本的一些不利因素，從而在下個(gè)月未發(fā)生之前就提出一些有效的改進(jìn)措施，以達(dá)到降低生產(chǎn)成本，另外一個(gè)目的是用于評(píng)定各生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)部門的管理績(jī)效等。公司的高層管理人員因?qū)?shí)際發(fā)生的和將要發(fā)生的一些生產(chǎn)成本和生產(chǎn)利潤(rùn)比較感興趣，從而會(huì)要求財(cái)務(wù)分析人員提出更多的有效的及時(shí)的分析報(bào)告。財(cái)務(wù)人員根據(jù)分析影響當(dāng)期生產(chǎn)成本的因素預(yù)測(cè)是否也會(huì)對(duì)下一個(gè)月的生產(chǎn)成本造成影響，而決定是否對(duì)下一個(gè)月的預(yù)算做出一些相應(yīng)的調(diào)整，從而讓生產(chǎn)預(yù)算更接近實(shí)際營(yíng)運(yùn)時(shí)所發(fā)生的數(shù)據(jù)，從而使兩者之間有一定的可比性，使得兩者之間更加準(zhǔn)確的真實(shí)的反映在實(shí)際生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)的過(guò)程所發(fā)生的故事 我們?cè)趯W(xué)校讀書時(shí)，課本上所講的成本會(huì)計(jì)上的一些理論知識(shí)。而實(shí)際的操作過(guò)程，是沒有設(shè)置如此復(fù)雜的步驟和流程。當(dāng)一只物料或一個(gè)半成品或一個(gè)產(chǎn)成品被客戶完全確認(rèn)后(是指可以批量生產(chǎn))，則產(chǎn)品工程師會(huì)將該產(chǎn)品的編號(hào)加入一個(gè)erp系統(tǒng)里，同時(shí)設(shè)置一些相關(guān)參數(shù)，如，建立產(chǎn)品的bom( bill of materials) 和uom,及l(fā)ot size，產(chǎn)品編號(hào)，還有單位重量，如果是外購(gòu)件還還應(yīng)該設(shè)置一些供應(yīng)商信息和經(jīng)濟(jì)批量的報(bào)價(jià)，如果是半成品或產(chǎn)成品的產(chǎn)品，則還需要制造工程師們完成相關(guān)的routing，及產(chǎn)品制造工藝流程，如生產(chǎn)產(chǎn)品的工作中心，單位小時(shí)產(chǎn)出率，等，而成本會(huì)計(jì)則是根據(jù)以上相關(guān)信息進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)成本核算。
    成功經(jīng)驗(yàn)的作文素材篇十四
    關(guān)于成功經(jīng)驗(yàn)演講稿
    當(dāng)你明確了你的目標(biāo)之后，怎樣才能實(shí)現(xiàn)?成功的人和不成功的人，就差一點(diǎn)點(diǎn)。成功的人可以無(wú)數(shù)次修改方法，但絕對(duì)不會(huì)輕易放棄目標(biāo)。不成功的總是改變目標(biāo)，卻從不改變方法。
    (我從自學(xué)開始，到拿到博士學(xué)位，用了。從夢(mèng)想著當(dāng)總經(jīng)理，到當(dāng)上中法合資企業(yè)的總經(jīng)理，用了;考大學(xué)，沒考上，考上了，分?jǐn)?shù)也不夠到清華、北大上學(xué)。我一直夢(mèng)想著有一天到清華、北大去上學(xué)，于是定了一個(gè)目標(biāo)：如果去不了清華、北大當(dāng)學(xué)生，那么就到清華、北大去當(dāng)老師!這個(gè)目標(biāo)在20年后也實(shí)現(xiàn)了)
    所以，你如果真的有一個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)目標(biāo)，想要去實(shí)現(xiàn)，你是否能做到目標(biāo)始終如一，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈?
    目標(biāo)的分解、選擇與組合：這是 建立可實(shí)施性目標(biāo)的三大技巧!
    目標(biāo)的分解：在現(xiàn)實(shí)處境與美好愿望的實(shí)現(xiàn)之間建立可拾級(jí)而上的階梯通道
    目標(biāo)的選擇：集中時(shí)間、經(jīng)歷和其他資源，去實(shí)現(xiàn)最有意義的或最有把握的目標(biāo)
    目標(biāo)組合： 找出不同目標(biāo)之間互為因果的內(nèi)在聯(lián)系，相互促進(jìn)
    因此，在定里目標(biāo)的時(shí)候要學(xué)會(huì)運(yùn)用這三種方法，即目標(biāo)的分解、選擇、組合。
    寫職業(yè)生涯規(guī)劃就是構(gòu)筑我們?nèi)松暮陚ゴ髲B。其中，
    職業(yè)方向，總體目標(biāo)都是我們的美好愿望
    環(huán)境分析、職業(yè)分析、行業(yè)分析、企業(yè)分析、個(gè)人分析、角色建議都是可行性研究
    目標(biāo)選擇、目標(biāo)分解、目標(biāo)組合、成功標(biāo)準(zhǔn)都是設(shè)計(jì)方案
    對(duì)準(zhǔn)差距、找對(duì)方法、實(shí)施步驟、完工日期屬于具體施工圖。
    我們每一個(gè)人都有美好的愿望;我們每一個(gè)人每天都在忙一些事情
    問(wèn)題是：我們有太多的人自己每天忙的事情和美好愿望是脫節(jié)的
    美好愿望是美好愿望，每天忙歸忙。等自己老了，對(duì)孩子說(shuō)：“哎呀，孩子，你知道嗎?當(dāng)年你爸、你媽也有一個(gè)美好愿望來(lái)著，我們是不行了，全都靠你們了。你們好好學(xué)，好好干吧!
    于是，美好愿望變成了美好回憶，美好回憶變成了終生遺憾。
    我們用職業(yè)生涯規(guī)劃的方法，就是把美好愿望和我們每天忙的事情連在一起，讓我們逐漸地夢(mèng)想成真，把夢(mèng)想中的自己邊成現(xiàn)實(shí)中的自己。
    那么，怎么實(shí)現(xiàn)我們的職業(yè)生涯規(guī)劃所定立的目標(biāo)呢?
    我們的職業(yè)生涯規(guī)劃怎樣拓展呢?
    要建立有關(guān)機(jī)會(huì)與能力的正確觀念：
    有的人說(shuō)：我這個(gè)人很有能力，就是沒有機(jī)會(huì)，我要是趕上一 個(gè)好機(jī)會(huì)，我比誰(shuí)都不差!
    誰(shuí)、誰(shuí)、誰(shuí)干得好，看他多幸運(yùn)!正好那會(huì)領(lǐng)導(dǎo)提拔、正好那會(huì)機(jī)制改革、正好那會(huì)有個(gè)什么環(huán)境。等我想干的時(shí)候，事過(guò)境遷了!我是沒趕上好機(jī)會(huì)啊!
    這樣的人，他抓住了一個(gè)重要的機(jī)會(huì)!就是用他一生的時(shí)間來(lái)證明：他沒有一個(gè)好機(jī)會(huì)!他抓住了他沒有好機(jī)會(huì)這個(gè)機(jī)會(huì)。
    其實(shí)，這也是一種能力的表現(xiàn)：一個(gè)人想要證明自己一輩子沒有好機(jī)會(huì)，需要多么頑強(qiáng)的`毅力。
    實(shí)際上，我們成年人有時(shí)候確實(shí)是沒有能力，那只能錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。(比如，在奧運(yùn)會(huì)上奪取一枚金牌，我們沒有這個(gè)能力，只能錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。)
    但是，我們通常不會(huì)去做我們并沒有把握的事情。
    通常情況下，能力用對(duì)可以抓住機(jī)會(huì)。更有能力則為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì);最有能力則為別人創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
    我們要做抓住機(jī)會(huì)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人，不要去做把能力用錯(cuò)、痛失機(jī)會(huì)的人。
    今天，我們會(huì)場(chǎng)上大家都很自覺地把手機(jī)關(guān)掉。到現(xiàn)在都沒有手機(jī)響。有一次，我在講課，有個(gè)人的手機(jī)響了，我說(shuō)：你的手機(jī)為什么響?他腦子反應(yīng)很快，說(shuō)：他們打的!手機(jī)放那兒了。我又開始講課。沒過(guò)5分鐘，手機(jī)又響，我說(shuō)：你的手機(jī)為什么又響?他們又打來(lái)了然后，他打開手機(jī) 說(shuō)：喂，我正上課呢。老師說(shuō)上課時(shí)不讓打手機(jī)。這老師都不高興了。別打了。合上后，說(shuō)：老師，我批評(píng)他們了。他們應(yīng)該不會(huì)再打了。
    多聰明、反應(yīng)快、找借口
    我們要做的是;反應(yīng)對(duì)，長(zhǎng)智慧!
    怎樣抓住機(jī)會(huì)?機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)敲鑼打鼓地來(lái)到你家門口。當(dāng)、當(dāng)、當(dāng) 敲門：我是機(jī)會(huì)，我來(lái)了，快開門。不會(huì)的
    機(jī)會(huì)經(jīng)常會(huì)偽裝成困難、失敗來(lái)敲門。引起的感受是心里不舒服。
    如果有人說(shuō)，我今天有件事情讓我心里不舒服。聽過(guò)這個(gè)講座的人就會(huì)告訴他：祝賀你，機(jī)會(huì)來(lái)了
    如果有人說(shuō)，我今天有好幾件事情讓我心里不舒服。我們會(huì)對(duì)他說(shuō)：更要祝賀你，好幾個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)了
    如果有人說(shuō)，我今天有件事情讓我心里有點(diǎn)兒不舒服。我們會(huì)說(shuō)：祝賀你，小機(jī)會(huì)來(lái)了
    如果有人說(shuō)，我今天有件事情讓我心里特不舒服。我們會(huì)說(shuō)：祝賀你，大機(jī)會(huì)來(lái)了
    許多事情沒有做成，不是由于我們沒有能力，而是將能力用錯(cuò)地方
    我們通常會(huì)把能力用到哪去呢?用到推卸責(zé)任上!
    我們現(xiàn)在要樹立 一個(gè)新觀念：推卸責(zé)任就是放棄成功!
    當(dāng)一件事情沒有干成時(shí)，總是能為推卸責(zé)任找到理由。理由找得越多，就離發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律越遠(yuǎn)。誰(shuí)將責(zé)任推得干干凈凈，誰(shuí)就與成功絕緣了!
    確實(shí)，我們誰(shuí)都不愿意出現(xiàn)不好的結(jié)果;我們誰(shuí)都不愿意受到別人的指責(zé)。
    誰(shuí)聽到批評(píng)，心里都會(huì)有一些不舒服。因?yàn)槲覀兇蠖鄶?shù)人還沒有達(dá)到聞過(guò)則喜的境界。但，正是這些不舒服，讓我們可以抓住機(jī)會(huì)!
    當(dāng)一件事情結(jié)果不好的時(shí)候，你也許會(huì)把能力用到推卸責(zé)任上。讓你的家人、你的愛人
    你的領(lǐng)導(dǎo)、你的同事、你的顧客說(shuō)不著你。但這樣會(huì)讓事情變得更好一些嗎?不會(huì)!
    在不好的結(jié)果面前，你是否愿意去想：我能做些什么，讓結(jié)果變得更好一些?
    (我在中日合資企業(yè)的時(shí)候，有許多時(shí)候?qū)θ毡窘?jīng)理的管理方法并不贊同。但有件事情給我留下深刻的印象。在這件事情上，我非常佩服這個(gè)日本經(jīng)理。1986年，我們剛開始向上海推廣塑料包裝的輸液。那是一種新型的包裝、新型的配方。價(jià)格也比較貴。做推廣花費(fèi)了一定的時(shí)間。有一天，日本經(jīng)理把經(jīng)營(yíng)科長(zhǎng)叫去，問(wèn)：經(jīng)營(yíng)推廣工作做的怎么樣?科長(zhǎng)說(shuō)：醫(yī)院同意進(jìn)貨了，藥劑科同意了，護(hù)士站同意了，外科主任同意了，當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司也同意了!
    那為什么這個(gè)藥還在我們的倉(cāng)庫(kù)里?經(jīng)營(yíng)科長(zhǎng)說(shuō)：那時(shí)因?yàn)殍F路局沒有車皮，我們?cè)诘然疖嚻?日本經(jīng)理啪的一拍桌子，指著經(jīng)營(yíng)科長(zhǎng)的鼻子說(shuō)：沒有發(fā)貨就是你的錯(cuò)!你想辦法調(diào)車皮!
    我心想，這個(gè)日本經(jīng)理混不講理!經(jīng)營(yíng)科長(zhǎng)怎么能到鐵路局去調(diào)車皮呢?不可能!
    科長(zhǎng)出來(lái)后跟我說(shuō)：程先生，我們先去鐵路局調(diào)車皮吧。我說(shuō)：鐵路局又不是你們家開的，你能調(diào)車皮嗎?
    他說(shuō)：只要貨還沒有發(fā)出去，就是我們的工作沒有做好!什么也別說(shuō)了，去想辦法!
    到了鐵路局，找局長(zhǎng)，找處長(zhǎng)，東跑西跑。各個(gè)辦公室去了解情況，去結(jié)實(shí)，去爭(zhēng)取。最終，真的弄到一個(gè)車皮，把貨發(fā)到上海!
    第二年，我們的成績(jī)，取得了很大的進(jìn)步。經(jīng)營(yíng)科長(zhǎng)也得到了總部的嘉獎(jiǎng)。
    我想，在這件事情上，如果說(shuō)不是我們的錯(cuò)，似乎也說(shuō)得過(guò)去?？蛻敉饬?，藥劑科也同意了，就是運(yùn)輸部門出的問(wèn)題。我們有什么辦法?
    在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，我們對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)是非常重要的。為什么呢?
    因?yàn)?，我們的產(chǎn)品只有變成我們的效益，變成我們的利潤(rùn)，才算完成了一次循環(huán)。
    沒有人給我們保證：我們的企業(yè)永遠(yuǎn)盈利!因此，你必須對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)!
    提拔管理人員，尤其是高層管理人員，一個(gè)重要的素質(zhì)就是看他愿意不愿意對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)!
    (我曾 經(jīng)想提拔一個(gè)業(yè)務(wù)骨干，看他愿意不愿意更多得承擔(dān)責(zé)任。帶他去打保齡球，一打，轱轆、轱轆，溜邊，一打，轱轆、轱轆，溜邊，一個(gè)都沒打著。我笑著對(duì)他說(shuō)：你怎么一個(gè)都打不著?他反應(yīng)很快：球道歪!球道歪?別人一打，打了個(gè)全中。別人什么一打全中?
    他打得歪!球道往這邊歪，他打往那邊去，所以全中!我打得正，球道歪，我打不中!你想，他的球技能得到提高嗎?)
    工作中也是一樣!想要職業(yè)生涯發(fā)展快，人生從何處開始?
    人生的成功從職業(yè)生涯發(fā)展開始!
    職業(yè)生涯發(fā)展從做好本職工作開始!
    做好本職工作從對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)開始
    對(duì)事情結(jié)果負(fù)責(zé)從 找自己的錯(cuò)開始!
    如果一個(gè)企業(yè)中，工作做不好，我們的員工對(duì)顧客都說(shuō)：對(duì)不起，這是我們的錯(cuò);我們的員工在內(nèi)部說(shuō)：對(duì)不起，這是我的錯(cuò)。然后，我們想辦法去解決，我們的業(yè)績(jī)一定會(huì)越來(lái)越好!
    如果各個(gè)部門對(duì)顧客說(shuō)：這是他們的錯(cuò);對(duì)部門內(nèi)部說(shuō)：這是你的錯(cuò)。我們的工作就難以改善。
    拒絕承擔(dān)責(zé)任就是放棄成功!
    如果我們?cè)敢獬袚?dān)責(zé)任，我們就多了成功的機(jī)會(huì)。
    對(duì)工作結(jié)果的認(rèn)定 水平，代表著職業(yè)生涯的發(fā)展空間
    那么，我們對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，到底是什么結(jié)果?
    (我們職業(yè)生涯開發(fā)與管理有一套教學(xué)光盤，有個(gè)企業(yè)想要這個(gè)教學(xué)光盤。如果跟一個(gè)助理說(shuō)：請(qǐng)你按 這個(gè)名片把 光盤寄給哪個(gè)企業(yè)的老總。那么你們說(shuō);他匯報(bào)工作的內(nèi)容應(yīng)該是什么呢?有人說(shuō)：他匯報(bào)：今天下午，我已經(jīng)把光盤寄出去了。這叫不叫工作結(jié)果?
    這不是真正的工作結(jié)果，因?yàn)榧某鋈?，并不是做這件事的目的。
    他匯報(bào)的結(jié)果應(yīng)該是什么?最低級(jí)、最基本的結(jié)果：對(duì)方已經(jīng)收到我們的光盤;中級(jí)結(jié)果：對(duì)方看了這套光盤，很感興趣;高級(jí)結(jié)果是：把這個(gè)客戶培養(yǎng)成我們的長(zhǎng)期客戶，培養(yǎng)成忠誠(chéng)度很高的鐵桿客戶。這，才是高級(jí)結(jié)果!)
    (有個(gè)年輕的女職員在銷售部門做負(fù)責(zé)收發(fā)傳真的工作，她的工作結(jié)果可以被認(rèn)為是把應(yīng)該發(fā)出去的傳真，按照正確的號(hào)碼準(zhǔn)確、及時(shí)地發(fā)送出去;把收到的傳真，準(zhǔn)確、即使地送達(dá)收件人!這是她的工作結(jié)果。
    但是，她把她的工作結(jié)果認(rèn)定為什么呢?她要研究規(guī)律。每一份傳真她都認(rèn)真看?？蛻羰钦l(shuí)?發(fā)件人是誰(shuí)?商談的內(nèi)容是什么?報(bào)價(jià)是多少?定量是多
    成功經(jīng)驗(yàn)的作文素材篇十五
    自我介紹
    通常面試官給應(yīng)聘者自我介紹的時(shí)間都在1-2分鐘，因此必須在自我介紹中突出自己的特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)，面試時(shí)自我介紹需要有的放矢，突出和面試單位業(yè)務(wù)或應(yīng)聘崗位相關(guān)的實(shí)習(xí)或工作經(jīng)歷。比如在面試中央電視臺(tái)時(shí)我就著重介紹了以前在電視媒體實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，在面試建行國(guó)際貿(mào)易單證處理中心的時(shí)候則側(cè)重介紹了在某知名外企商務(wù)部處理進(jìn)出口票據(jù)的工作。而在面試首都機(jī)場(chǎng)時(shí)，我則強(qiáng)調(diào)了自己在北京奧運(yùn)會(huì)期間獲得北京奧運(yùn)會(huì)、殘奧會(huì)志愿者先進(jìn)個(gè)人的稱號(hào)，并且補(bǔ)充說(shuō)明自己了解到首都機(jī)場(chǎng)也因?yàn)樵趭W運(yùn)期間出色的保障工作獲得了北京奧運(yùn)會(huì)、殘奧會(huì)先進(jìn)集體的殊榮，不僅表現(xiàn)了自己，也夸贊了對(duì)方，同時(shí)表現(xiàn)出自己對(duì)于應(yīng)聘單位的了解，還讓整個(gè)面試氛圍變得更加輕松。
    適度溝通
    面試過(guò)程中，可以通過(guò)適度總結(jié)、復(fù)述、回應(yīng)面試者所說(shuō)的話或提出的問(wèn)題，讓對(duì)方不僅注意你要說(shuō)什么，還意識(shí)到你對(duì)他所說(shuō)的話高度關(guān)注，
    比如面試官在提問(wèn)時(shí)，應(yīng)聘者可以對(duì)問(wèn)題作出一些補(bǔ)充回應(yīng)，這不僅能更好地理解問(wèn)題，也為思考作答贏得了時(shí)間。我參加首都機(jī)場(chǎng)面試時(shí)，曾經(jīng)被一名外籍面試官問(wèn)過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題：如果你在 翻譯 時(shí)遇到一個(gè) 英語(yǔ) 口音很重的外國(guó)人，你會(huì)如何處理？當(dāng)時(shí)我就問(wèn)他具體是在怎樣的場(chǎng)合中，比如是正式商務(wù)會(huì)議還是一對(duì)一交流。我認(rèn)為主動(dòng)和面試官進(jìn)行溝通不僅可以體現(xiàn)人際交往能力，也可以在作答時(shí)更加有的放矢。另外，有些面試官喜歡一次提出多個(gè)問(wèn)題，這種情況下最好可以適當(dāng)作些記錄。這不僅表明你注意聆聽面試官所問(wèn)的問(wèn)題，而且也體現(xiàn)了對(duì)于面試官的尊重，當(dāng)然，在記錄問(wèn)題的同時(shí)也可以借機(jī)思考如何作答。
    記住，我們所說(shuō)的自我介紹時(shí)把自己夸大化而不是“胡編亂造”，我們要根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)講述經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值所在而非子虛烏有。
    成功經(jīng)驗(yàn)的作文素材篇十六
    創(chuàng)業(yè)必須制訂一個(gè)完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃盡收眼底，即可行性報(bào)告，主要回答你所選的項(xiàng)目能否賺錢、賺多少錢、如何賺錢以及所需條件等。
    創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)2：要有周密的資金運(yùn)作計(jì)劃
    資金如同企業(yè)的糧食，要保證企業(yè)每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運(yùn)作計(jì)劃。在企業(yè)剛啟動(dòng)時(shí)，一定要做好3個(gè)月以上或到預(yù)測(cè)盈利期之前的資金準(zhǔn)備。
    由于企業(yè)資金運(yùn)作中有收入和支出，始終處于動(dòng)態(tài)之中，創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財(cái)務(wù)知識(shí)。
    創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)3：為自己營(yíng)造一個(gè)好的氛圍
    年輕人創(chuàng)業(yè)由于缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如果把自己獨(dú)立放到整體商業(yè)社會(huì)，往往會(huì)難以把握。這時(shí)可以先給自己營(yíng)造一個(gè)小的商業(yè)氛圍，進(jìn)入行業(yè)協(xié)會(huì)是比較有效的一條途徑。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會(huì)了解行業(yè)信息，結(jié)識(shí)行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業(yè)中的地位和影響。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可選擇一個(gè)能提供有效配套服務(wù)的創(chuàng)業(yè)(工業(yè))園區(qū)落戶，借助其提供的優(yōu)惠政策、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷支持等服務(wù)，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。另外，還可以找一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問(wèn)，并學(xué)會(huì)借助各種資源，學(xué)會(huì)和各方面的人合作，千方百計(jì)給自己營(yíng)造一個(gè)好的商業(yè)氛圍，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。
    創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)4：從親歷親為到建立團(tuán)隊(duì)
    企業(yè)不是想出來(lái)的，是干出來(lái)的。年輕創(chuàng)業(yè)者有文化、頭腦靈、點(diǎn)子多，但在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，在沒有形成運(yùn)作團(tuán)隊(duì)之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標(biāo)不斷行動(dòng)，才能最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在做事的過(guò)程中，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會(huì)更有效。當(dāng)企業(yè)立了足，并有了資金后，就應(yīng)該建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。
    創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)5：盈利是做企業(yè)最終的目標(biāo)
    做企業(yè)的最終目的就是盈利，因此無(wú)論是制定可行性報(bào)告、工作計(jì)劃還是活動(dòng)方案，都應(yīng)該明確如何去盈利。企業(yè)的盈利來(lái)源于找準(zhǔn)你的用戶，因此，企業(yè)要時(shí)刻了解你的最終使
    用客戶是誰(shuí)，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。
    創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)6：失敗是邁向成功的階梯
    在企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程中失敗是難免的，失敗了不氣餒，調(diào)整方案，換個(gè)方式和方法繼續(xù)前進(jìn)，永遠(yuǎn)不要停止前進(jìn)的腳步。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)這很重要!看看我們身邊一些成功的企業(yè)，特別是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的英雄們，有幾個(gè)是按他們創(chuàng)辦初期的想法賺到錢的，他們大都經(jīng)歷過(guò)一個(gè)“死而復(fù)生”的過(guò)程，堅(jiān)持就是勝利，唯有堅(jiān)持才使他們成為今天的網(wǎng)絡(luò)英雄。我們應(yīng)該明白，失敗并不可怕，它是企業(yè)邁向成功的階梯。
    成功經(jīng)驗(yàn)的作文素材篇十七
    20xx年10月15-19日我很榮幸能夠第二次代表集團(tuán)參加了廣交會(huì)，本屆廣交會(huì)我集團(tuán)共爭(zhēng)取了四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，共36平方米的精裝展臺(tái)，此次規(guī)模之大也是我集團(tuán)前所未有的。因此本屆廣交會(huì)我司一共派出5名業(yè)務(wù)員參加，我們配備了統(tǒng)一的制服，保持了良好的精神面貌，同時(shí)由于多種新產(chǎn)品新型號(hào)在廣交會(huì)上首次亮相，引起了不小轟動(dòng)，引來(lái)了很多客人駐足參觀和詢問(wèn)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)心中更加增添了一份自豪感，也對(duì)這幾天的參展工作更加信心滿滿。 下面，我對(duì)此次參展工作做一下小結(jié)：
    一、參展準(zhǔn)備工作
    早在去廣州之前，我們所有業(yè)務(wù)員便做好了充分的展前準(zhǔn)備工作，包括：
    1、熟練掌握所有產(chǎn)品的型號(hào)、參數(shù)、價(jià)格，要確保在廣交會(huì)上對(duì)答如流，在客人面前展現(xiàn)出專業(yè)精神。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，不僅要掌握專業(yè)知識(shí)的中文說(shuō)法，還要對(duì)俄語(yǔ)和英語(yǔ)的說(shuō)法也同樣掌握，這對(duì)我是一次鍛煉也是一次考驗(yàn)。
    2、在展會(huì)開始前將我們的展位號(hào)告知給自己的老客戶，邀請(qǐng)他們?cè)趶V交會(huì)期間參觀和洽談。但有少數(shù)國(guó)外客戶由于各種原因不能來(lái)中國(guó)參加本屆廣交會(huì)，我們會(huì)把新產(chǎn)品發(fā)布的情況和我們的參展情況及時(shí)告知給他們。
    3、準(zhǔn)備好自己的名片、服裝、工作筆記以及其他展會(huì)需要用品。
    二、布展工作
    這次我集團(tuán)申請(qǐng)的展位特別的大，位置也很好，因此布展工作顯得尤為重要。我們所希望的風(fēng)格是不僅要美觀、氣派、專業(yè)，而且要引人注目，能夠吸引住客人的眼光，在華麗之中又能夠不失重點(diǎn)，展示出產(chǎn)品的特點(diǎn)。
    1、展位的整體色彩一定要顯眼，但是不能刺眼。此次我們選擇的是紅色和橙色，和我集團(tuán)的logo相呼應(yīng)，而且暖色調(diào)給人溫暖和穩(wěn)重的感覺，這和我們的產(chǎn)品所傳達(dá)的精神也是相一致的。
    2、產(chǎn)品的展示區(qū)域是設(shè)計(jì)的重中之重，因此我們?cè)谡刮恢醒胗幸幻娲T大的展示墻，展示墻的上方懸掛了一面巨大的集團(tuán)展示圖，很多客人對(duì)此贊不絕口，稱贊我集團(tuán)規(guī)模大。我們一共展出了十六件不同型號(hào)的產(chǎn)品，在本屆廣交會(huì)上我們是同行業(yè)里展出型號(hào)最多，規(guī)模最大的廠家。
    3、客人在展位上的停留只是短暫的，所以為了讓客人對(duì)我們留下深刻的印象一定要下足功夫。這次展會(huì)我們不僅準(zhǔn)備了充足的產(chǎn)品宣傳樣本，上面對(duì)各種產(chǎn)品型號(hào)、參數(shù)都有最詳細(xì)的描述，而且我們還特地租用了液晶顯示屏幕來(lái)播放工廠的生產(chǎn)流程影片，讓客人不僅在靜態(tài)上對(duì)產(chǎn)品有所了解，而且對(duì)動(dòng)態(tài)形象上也留下了深刻印象。
    外國(guó)人往往喜歡自由的感覺，不喜歡過(guò)于拘束的風(fēng)格，因此我們的設(shè)計(jì)里不僅有圓桌式的洽談區(qū)，還特地設(shè)計(jì)了吧臺(tái)式的洽談區(qū)，給客人一個(gè)輕松的洽談氛圍。 在注重整體感覺的同時(shí)，也要對(duì)細(xì)節(jié)方面特別注意。這次我們特別設(shè)計(jì)了燈箱式的展示方式，把一些產(chǎn)品展示圖用燈箱懸掛在墻上，不僅感覺很氣派，而且讓人看著很舒服，印象深刻。 同時(shí)，一些綠色植物也起了很大的作用，給人一種生機(jī)勃勃和積極向上的視覺感受。
    三、展會(huì)過(guò)程
    此次廣交會(huì)為期5天，參展商以外國(guó)客戶為主，走在大廳內(nèi)能看到絡(luò)繹不絕的外國(guó)客人，讓我感覺仿佛置身于國(guó)外展會(huì)上。我司的展會(huì)高峰期集中在中間3天，我們共接待新客戶150余名，客人主要以俄羅斯及部分前蘇聯(lián)國(guó)家、伊朗及部分中東國(guó)家為主。
    1、此次展會(huì)上大多數(shù)客戶感興趣的產(chǎn)品仍舊是鋁制產(chǎn)品。對(duì)于新型號(hào)客戶的詢問(wèn)度很小，但弧形產(chǎn)品卻引來(lái)較大關(guān)注。此類產(chǎn)品關(guān)注度較高的是歐洲客戶。
    2、在價(jià)格方面，此次廣交會(huì)上的廠家普遍報(bào)價(jià)偏低，這也給我們帶來(lái)很大的壓力，不過(guò)我相信質(zhì)量取勝的道理，客戶在比較中會(huì)發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
    3、此次新客戶情況。俄語(yǔ)為母語(yǔ)國(guó)的客人特別多，因此對(duì)會(huì)俄語(yǔ)的我來(lái)說(shuō)這是一次很大的考驗(yàn)，也是很大的機(jī)會(huì)，所以我特別主動(dòng)和積極。接待客人的過(guò)程讓我學(xué)到了很多，我明白了這個(gè)過(guò)程不是單純得回答客戶的問(wèn)題，而是要和客戶進(jìn)行交流，讓對(duì)方能夠記住你，能夠記住我們的產(chǎn)品?？赡芩粊?lái)一次，我們便要想方設(shè)法讓他來(lái)第二次，甚至是回國(guó)后也能記得和我交流的這段過(guò)程。
    4、如何接待新客戶。如果客人在門口駐足觀看，我們應(yīng)該熱情招待，請(qǐng)客人坐進(jìn)來(lái)詳細(xì)介紹，認(rèn)真回答客戶提出的每個(gè)問(wèn)題，客戶不提問(wèn)的時(shí)候我們主動(dòng)介紹產(chǎn)品給對(duì)方，把每一個(gè)細(xì)節(jié)展示給客戶看。畢竟每一個(gè)大客戶都是從潛在客戶培養(yǎng)起來(lái)的，我們不留住，就會(huì)被其他廠家拉走，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，我們要時(shí)刻警覺。
    5、但我并不贊成對(duì)每一個(gè)客戶進(jìn)行轟炸，這樣不僅效果不大，而且嚴(yán)重?fù)p傷精力。所以我們應(yīng)該通過(guò)業(yè)務(wù)員的敏感度和觀察力來(lái)對(duì)客戶進(jìn)行分類，選擇潛在用戶，比如有的客戶他同時(shí)拿了幾種產(chǎn)品的樣本，或者問(wèn)的問(wèn)題是這個(gè)產(chǎn)品是什么之類的不專業(yè)問(wèn)題，我們只需按照客戶的要求介紹產(chǎn)品即可。當(dāng)然或許他們中也有未來(lái)的潛在客戶，現(xiàn)在只是在了解過(guò)程中，所以我們只需留下對(duì)方名片，歸類在三級(jí)潛在客戶中即可。
    6、通過(guò)我們的觀察重點(diǎn)篩選有購(gòu)買意向的客戶。比如一行好幾人，穿著正式，甚至配私人翻譯，或者手上握有好幾本其他散熱器廠家的資料信息，總之需要我們根據(jù)自己的敏銳度去判斷，把此類客戶歸為重點(diǎn)培養(yǎng)客戶，積極發(fā)展?fàn)幦∽龃笞鰪?qiáng)。
    7、把客戶的名片、資料收集好，編好號(hào)，注明客戶要求，比如對(duì)某類型號(hào)特別感興趣，購(gòu)買意向，數(shù)量等，為展會(huì)后的開發(fā)工作打好基礎(chǔ)。
    四、客戶開發(fā)工作
    對(duì)廣交會(huì)收集的客戶名片進(jìn)行分類，對(duì)于有購(gòu)買意向且量比較大的客戶列為一級(jí)潛在客戶，對(duì)于有購(gòu)買意向但量相對(duì)較少的客戶列為二級(jí)潛在客戶，對(duì)于無(wú)購(gòu)買意向只是了解產(chǎn)品的客戶列為三級(jí)潛在客戶。對(duì)于不同潛在類別的客戶的先后順序發(fā)郵件聯(lián)系，時(shí)間就是金錢，就是機(jī)遇，因此我們要在展會(huì)結(jié)束的幾天內(nèi)就開始聯(lián)系客戶，我們不搶先一步，就會(huì)被其他廠家搶先。一級(jí)潛在客戶先聯(lián)系，然后再二級(jí)和三級(jí)依次聯(lián)系，以此來(lái)留住客戶。對(duì)于不同語(yǔ)言國(guó)家的客戶用不同語(yǔ)言交流，俄語(yǔ)類國(guó)家的客戶我會(huì)用俄語(yǔ)寫郵件，或者交流，這樣會(huì)給客戶親切感，也能更直接更方便得和客戶交流。對(duì)于英語(yǔ)類國(guó)家的客戶，我會(huì)用英文寫郵件交流。
    開發(fā)工作是重中之重，因此我要特別注重這一塊工作的方法，以提高工作效率和效。
    五、會(huì)后感想
    在一片繁榮景象的表面，我們也要看到危機(jī)和薄弱面。最近受到國(guó)際金融危機(jī)的影響，我國(guó)的外貿(mào)出口行業(yè)遭受到了嚴(yán)重的沖擊，明顯感覺到此次廣交會(huì)的客戶嚴(yán)重減少，特別是一些來(lái)自歐美國(guó)家的客戶更是少之又少。最大的特點(diǎn)是一些有實(shí)力的老客戶都來(lái)了，而新客戶來(lái)得不多，這樣新一輪的開發(fā)工作顯得特別嚴(yán)峻，這給我們帶來(lái)了一種危機(jī)感，同時(shí)也敲響了警鐘。但是我們不能因此而悲觀，畢竟中國(guó)由于低成本勞動(dòng)力和生產(chǎn)資料作為世界工廠這樣的現(xiàn)實(shí)是無(wú)法改變的，而且在前幾年突飛猛進(jìn)的發(fā)展帶動(dòng)下，我們還會(huì)有一個(gè)緩沖的進(jìn)步，只是在這個(gè)緩沖的過(guò)程中，我們企業(yè)要調(diào)整好自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展戰(zhàn)略，這對(duì)于中國(guó)企業(yè)尤其重要，誰(shuí)做好了真正的調(diào)整，誰(shuí)才能在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，順利度過(guò)這次危機(jī)。因此這給我集團(tuán)帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，提醒我們不能墨守成規(guī)，沒有創(chuàng)新，否則會(huì)舉步維艱。新的國(guó)際形式給我們提出了新的課題，我們是有實(shí)力的企業(yè)，這一點(diǎn)我們要首先肯定自己，然后再一起團(tuán)結(jié)起來(lái)，為了我們的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)全年的計(jì)劃而一起努力。
    我只是集團(tuán)中渺小的一分子，我的力量很薄弱，但是如果每一個(gè)小分子都積極起來(lái)，貢獻(xiàn)出自己的全部力量，那么這份力量將是堅(jiān)不可摧的，我們企業(yè)的未來(lái)也是不可估量的。
    成功經(jīng)驗(yàn)的作文素材篇十八
    1、每天早上游泳是他成為億萬(wàn)富豪的關(guān)鍵。在游泳過(guò)程中，輸入正面潛意識(shí)，使其每天都保持巔峰狀態(tài)。
    2、最重要的是要養(yǎng)成習(xí)慣，立即行動(dòng)。感動(dòng)之后是行動(dòng)。一點(diǎn)總比沒有好，晚做總比沒做好。
    3、要養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，要養(yǎng)成早起的習(xí)慣。運(yùn)動(dòng)能激發(fā)無(wú)限的魅力，會(huì)使一個(gè)人感覺起來(lái)非常自信。所以我要自己保持持續(xù)的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。讓自己一早起來(lái)就很巔峰的狀態(tài)。很多情況是越文明，生活越糜爛。而你看王永慶，臺(tái)灣的經(jīng)營(yíng)之神，雖然年齡高達(dá)86歲，但還是每天5點(diǎn)半起床，跑5000公尺，多年來(lái)一直堅(jiān)持。朝氣——power。能量就是魅力，氣宇非凡。早起，不要為自己找理由，什么我沒休息夠，我昨天好累啊，等等。
    4、僅僅知道還不夠，關(guān)鍵是要不斷地訓(xùn)練。訓(xùn)既是教育，練既是練習(xí)。
    5、學(xué)校不教兩件事情，一是不教談戀愛，怎樣找個(gè)好老婆怎樣嫁個(gè)好老公。二是學(xué)校不教怎樣融入社會(huì)，學(xué)校給人的教育是追求金錢意味著罪惡，人為財(cái)死，鳥為食亡，財(cái)富是萬(wàn)惡之源。
    6、成功者與失敗者的差別在于時(shí)間管理，運(yùn)用時(shí)間的方法。
    7、你可以主宰你自己的命運(yùn)!下定決心爭(zhēng)取過(guò)自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要擁有自己的夢(mèng)想。
    一部電影，《楚門秀》，楚門伯班(金凱瑞飾)老是覺得他一直受到監(jiān)視。他沒想到這竟然是真的。從他呱呱落地開始的三十年來(lái)，楚門伯班就是史上播映最久、最受歡迎的記錄片肥皂劇的主角，他居住的理想小鎮(zhèn)海景鎮(zhèn)居然是一個(gè)龐大的攝影棚，而他的親朋好友和他每天碰到的人全都是職業(yè)演員。他生命中的一舉一動(dòng)分秒都曝露在隱藏在各處的攝影鏡頭面前。這就是「楚門的世界」，全球上億觀眾都注意著他的一舉一動(dòng)，而他自己卻不自知。
    然后經(jīng)過(guò)三十年的渾噩生活后，楚門終于感到他的生活有點(diǎn)不對(duì)勁，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)他就像是活在玻璃罐里的蝴蝶時(shí)，他決定要不計(jì)代價(jià)地逃離海景鎮(zhèn)。但是他必須面對(duì)「楚門的世界」的創(chuàng)始人、制作人和導(dǎo)演克里斯托，并且克服他內(nèi)心最大的恐懼，才能突破藩籬，獲得自由他在內(nèi)心對(duì)自己說(shuō)，no! i don’t want!(不!我不要過(guò)這種生活，我不要過(guò)這種受別人操縱的生活!)王宗立借這個(gè)例子是想說(shuō)明，一個(gè)人的命運(yùn)是沒有人能夠操縱的，只要他下定決心，而且用生命去爭(zhēng)取，他就可以去爭(zhēng)取他想要的東西，過(guò)他想要的生活.你也有一合錄影帶，1天24小時(shí)，記錄你一生，你的導(dǎo)演是誰(shuí)呢，你是也在過(guò)一種別人操縱的生活呢?你的生活是否是在于達(dá)成別人的目的的一種工具而已呢，而不是在過(guò)你想要的生活的做對(duì)的事情，起而行動(dòng)，下定決心，用生命去爭(zhēng)取!
    亞洲首富孫正義有句名言——最初所擁有的只是夢(mèng)想和毫無(wú)根據(jù)的自信而已，但是所有的一切都從這里開始。
    8、銷售是世界上最賺錢的工作。王宗立，21歲，財(cái)富達(dá)300億，選擇業(yè)務(wù)工作。這個(gè)世界上收入最高的工作就是業(yè)務(wù)。他說(shuō)：說(shuō)服任何人，幫我做任何事。銷售，什么是銷售，就是說(shuō)明、教育、幫助別人作決定。需要三大能力：開發(fā)客戶，網(wǎng)羅干部，締結(jié)業(yè)務(wù)。
    21歲，16個(gè)月的時(shí)間賺了300萬(wàn)，然后4個(gè)月賠光22歲賺了700萬(wàn)，半年賠光，銷售房子，幫助別人做決定。人喜歡別人幫他做決定。不管是選衣服，交異性朋友還是選吃什么東西，你都希望別人替你做決定。
    一個(gè)女人如果有兩個(gè)男朋友，她該選擇哪一個(gè)?如果你是其中之一，你要幫她下決定，你該如何說(shuō)服她要她選擇你?
    兩次創(chuàng)業(yè)失敗，失敗了沒關(guān)系，重要的是學(xué)到了東西沒有。成功就是交學(xué)費(fèi)，早交晚交而已。越早交就交得越少。
    在人生中必須得有一個(gè)自己又愛又敬又怕的人。他的這個(gè)又愛又敬又怕的人是他父親。我賠過(guò)近千萬(wàn)的錢，最重要的教訓(xùn)——千萬(wàn)別隨便轉(zhuǎn)換跑道。我見過(guò)太多的轉(zhuǎn)型(轉(zhuǎn)行)失敗的人。擴(kuò)張是另一種形態(tài)的轉(zhuǎn)型(轉(zhuǎn)行)。
    9、人要成功需有三本——本人，本錢，本事。本人是指要親自去了解你所做的業(yè)務(wù)(產(chǎn)品和服務(wù)，甚至具體到每一個(gè)細(xì)節(jié))，本錢就是要有資本，本事是指你要有你的核心專長(zhǎng)，核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
    一個(gè)人要成功，要有很多的貴人。
    8位數(shù)字與9位數(shù)字相差一萬(wàn)倍。
    老板的大忌：全天下的男人都會(huì)犯下的錯(cuò)誤是色，英雄難過(guò)美人關(guān)。很多人有錢到一半，就會(huì)享受，開始酒池肉林，百花叢中有花就堪折，這樣很快就會(huì)財(cái)富消散，因?yàn)橘嶅X不是加減法而是乘除法，來(lái)得快去得也會(huì)更快。所以做領(lǐng)導(dǎo)還要有憂患意識(shí)。
    10、人生不在于機(jī)會(huì)而在于選擇。人生的命運(yùn)就取決于你一剎那所做的決定。我做了哪些選擇，以致于有我輝煌的成就——23歲月入百萬(wàn)，26歲成為億萬(wàn)富翁，28歲收購(gòu)成功雜志，兩岸三地不同形態(tài)的業(yè)務(wù)?首先要選個(gè)好的工作和職業(yè)。
    (1)、寧為牛后，不為雞首。1993年24歲時(shí)，日子非常不錯(cuò)，在忠孝東路有900平米的辦公樓，銷售房地產(chǎn)，遇到事業(yè)瓶頸，因?yàn)闊o(wú)法copy銷售模式，好象個(gè)人打拼一樣，沒有未來(lái)愿景。而會(huì)成功的人都有一套模式。象麥當(dāng)勞，只要按照他的這套模式，copy一下，就能賺很多很多的錢，或者有一套模式讓下屬along依循就可以賺錢了。必須要有一個(gè)know how歷史學(xué)家分析說(shuō)，日本之所以會(huì)成功是因?yàn)槊髦尉S新和大化革新。所以學(xué)會(huì)**比現(xiàn)在**更重要。
    (2)、底子比面子更重要，收入比頭銜更重要，實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)比虛名更重要，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰?？吹玫降慕Y(jié)果比幻想的未來(lái)更重要?；孟氲奈磥?lái)是假的。怎樣銷售?說(shuō)服?怎樣賣東西?賣咖啡是在賣感覺，賣那種走在咖啡廳外面就問(wèn)到濃濃的香味，進(jìn)去之后看到那些擺設(shè)和文化氣息，賣咖啡是在賣文化。說(shuō)的是星巴克咖啡廳。
    其次要找個(gè)好的伴侶。他說(shuō)他娶了一個(gè)好老婆。你要做應(yīng)該做的事而不是你喜歡做的事情。我老婆很會(huì)欣賞我的優(yōu)點(diǎn)，很會(huì)崇拜我看你的眼神就讓你找到自信。演講后會(huì)很正面的評(píng)價(jià)我沒有人不喜歡贊美，人的肯定來(lái)自于很多人的肯定，你想要?jiǎng)e人贊美你,你也要去贊美別人。我老婆的優(yōu)點(diǎn)就是會(huì)鼓勵(lì)、贊美、肯定和欣賞我同時(shí)她是節(jié)省的女人。失敗的婚姻會(huì)讓人處于低潮，所以選老婆要選能助夫蔭子的人。不要找一個(gè)勉強(qiáng)的老婆(老公)，這種婚姻是不會(huì)幸福的，他(或者她)絕對(duì)會(huì)帶給你人生的負(fù)面的東西。你所愛的人，你要感覺到他(她)也很愛你。她愛你的程度甚于你或至少與你相當(dāng)。你也許只是so so喜歡她，她卻要very much喜歡你，不要找自己一相情愿喜歡的女人，否則你不會(huì)高枕無(wú)憂。
    再次，關(guān)鍵是要激發(fā)潛能，忠于原主。他自己的例子。95年，他的原來(lái)的老板，議員落選，新聞傳媒的消息，造成很多負(fù)面的影響，屬下的61家中60家都眾叛親離，只有王宗立他沒有，因?yàn)樗f(shuō)他實(shí)在找不出更好的理由離開，經(jīng)營(yíng)狀況很不錯(cuò)，使那個(gè)老板很感動(dòng)，要他立即承諾如果能馬上開出12張支票共計(jì) 7.2億的單子，將給非常優(yōu)厚的利潤(rùn)，......
    這樣呢，他說(shuō)人生就是算和賭，他覺得自己算準(zhǔn)了，雖然心理也不是非常有把握，但覺得非常值得賭一把，這樣他的財(cái)富一下由千萬(wàn)富翁變成億萬(wàn)富翁。那段時(shí)間的壓力非常大，但是，要?jiǎng)?chuàng)造壓力，享受壓力。這樣才能成功。
    11、均衡式的發(fā)展。訓(xùn)練很貴，不訓(xùn)練更貴。
    12、改變命運(yùn)很重要的三個(gè)關(guān)鍵。其中之一是選擇好的老師非常重要。眾人生死全看你，力挽狂瀾只一人。要想人前顯貴，必先人后受罪。霸王別姬，甘之如飴。少年得志大不幸。樂極生悲。50來(lái)的魔咒。驕傲就會(huì)停止學(xué)習(xí)，要高而不危。每個(gè)人都有4張a，只是有些人幸運(yùn)早翻到而已，而道路很漫長(zhǎng)，要時(shí)常停下來(lái)思考，不要跨太大的步驟，地雷。他作過(guò)3個(gè)重要的決策。良師有很多包括負(fù)面的，要從負(fù)面的東西看到學(xué)習(xí)到，從失敗的人的經(jīng)歷里也能學(xué)習(xí)到很多東西，意見值多少錢?不可限量。衷心的勸告。人不會(huì)永遠(yuǎn)都有好運(yùn)氣。
    13、要心懷一顆感恩的心。
    14、怎么系統(tǒng)運(yùn)用潛意識(shí)?馬修史維的方法。
    15、歐那西斯的方法?？吹饺魏稳?，經(jīng)歷任何事，每天晚上用本子記下。以決定下一次怎樣花時(shí)間在他身上。這個(gè)不象學(xué)校教的有教無(wú)類，不能以貌取人，而真理是say no，懂得拒絕。待人處世一定要因人而異，要學(xué)會(huì)拒絕否則會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，要交你應(yīng)該交的朋友而不是你喜歡交的朋友。
    歐那西斯說(shuō)，要成功需要盟友，要非常大的成功就需要敵人，戰(zhàn)友?？滴蹙慈刖?，第三杯是向他的敵人敬的。他說(shuō)如果沒有這些人，就不會(huì)成就的大事業(yè)。所以說(shuō)益友可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要學(xué)會(huì)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)很多的東西。
    16、功課不重要，一定要靈活。因?yàn)榻浑H手腕高的人會(huì)更成功。
    17、如何分辨朋友，選擇朋友?選擇戰(zhàn)友，選擇敵人?如何選擇環(huán)境，創(chuàng)造環(huán)境?他講了他的三個(gè)女朋友。第一個(gè)非常愛玩，第二個(gè)非常情緒化，多愁善感，負(fù)面的情緒非常多的人。第三個(gè)女朋友是說(shuō)相信他會(huì)大富大貴，有非凡前途的人。崇拜，鼓勵(lì)，相信他的人。我相信我就能看見。
    18、會(huì)學(xué)習(xí)比肯學(xué)習(xí)愿意學(xué)習(xí)來(lái)得更重要。前車之鑒，后車之履。要試著去教別人你想要學(xué)的東西。
    19、每一個(gè)決定不是離成功越來(lái)越遠(yuǎn)就是離成功越來(lái)越近。思想決定態(tài)度，態(tài)度決定語(yǔ)言，語(yǔ)言決定行為，行為養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣形成性格，性格決定命運(yùn)。
    20、苦并不可怕，怕就怕苦得沒有代價(jià)。
    21、如何做領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御?科學(xué)家是把簡(jiǎn)單的東西復(fù)雜化，企業(yè)家是把復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化。管理團(tuán)隊(duì)就是連鎖人，大量copy，東方不敗的葵花寶典，木蘭詩(shī)背下來(lái)，銷售房地產(chǎn)的腳本交戰(zhàn)手冊(cè)，實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)。
    開發(fā)客戶，公司來(lái)做，教業(yè)務(wù)員去做。復(fù)制：讓每一個(gè)人都會(huì)做。管理：統(tǒng)一的去管理，團(tuán)隊(duì)成功。一個(gè)企業(yè)里有三種人，攻城者，開疆辟域。守城者，守天下。教練者，教育部長(zhǎng)，復(fù)制的工作。管理就是整合不同類型的人。交換就是資源共享，集體學(xué)習(xí)，絕不否認(rèn)每一個(gè)個(gè)體的價(jià)值。
    22、如何選項(xiàng)目?要看適合不適合你。你的核心專長(zhǎng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?
    怎樣融資?借錢?銀行的錢是借給有錢的人而不是需要錢的人。天上下雨地上滑，自己跌倒自己爬。所以你要塑造自己被利用的價(jià)值，你的可被利用的價(jià)值是什么??！羧?。
    23、如何管理好人才?識(shí)才，留才，養(yǎng)才，用才。識(shí)才——不要找一個(gè)完美無(wú)缺的人，沒有這種人。留才——心靜而后定，心定而后安，心安而后求知求財(cái)。養(yǎng)才——舍得對(duì)你的員工投資，投資!把員工當(dāng)作你的資產(chǎn)。員工是最寶貴的資產(chǎn)，人是無(wú)價(jià)之寶。外國(guó)企業(yè)平均花3-5%去培訓(xùn)他的員工，而中國(guó)的企業(yè)平均只花 0.03 -0.05%用來(lái)培訓(xùn)員工。用才——就是要把人才擺在適當(dāng)?shù)奈恢谩?BR>    24、不管做什么都要有銷售通路。
    25、任何企業(yè)都有窮人，成功的企業(yè)家不應(yīng)該停止不前。
    26、行善與行孝——這是人生的兩件不能等待的事情。
    27、為什么要成功比怎樣成功更重要!!!
    28、世界上沒有笨人，笨人都是罵出來(lái)的。所以一個(gè)贊美鼓勵(lì)的家庭很重要。
    每一天都有86400秒，如果你把每天的86400秒換算成86400塊錢，如果沒有用掉的話，會(huì)蒸發(fā)掉的，你會(huì)不會(huì)珍惜這些時(shí)間?王永慶一分鐘賺6萬(wàn)塊。年齡不能代表一切。激發(fā)潛能既是有效運(yùn)用時(shí)間的最佳方法。安東尼羅賓說(shuō)你每分每秒都要做最有生產(chǎn)力的事情。
    29、我使用人才的方法是，他有10分才能，不會(huì)給他7分的活，而要相反，這樣才能激發(fā)他的潛能。
    30、一日之計(jì)在于昨晚。做最重要的事情。所謂的最重要的事情是指非自己親自出馬不可的事情，要思考3次，不要去做那些僅僅是因?yàn)樽约合矚g做的事情。每天晚上安排6件重要的事情。締造高度的壓力。辛苦不可怕，關(guān)鍵是辛苦要值得。要?jiǎng)?chuàng)造壓力并享受壓力。
    31、每周一星。稀有性，不可替代性。
    32、學(xué)習(xí)催眠最重要的方法是as if(假裝)。
    33、一個(gè)人與自己人性對(duì)抗的力量越強(qiáng)就越能取得成功。晚起床，熬夜，吃宵夜，吸煙等都是壞習(xí)慣。一定要養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的好習(xí)慣。慢跑或游泳都很好。會(huì)讓你兩眼炯炯有神。使你每天都是熱情效益有力量的一天。每天起床之后對(duì)自己說(shuō)：生命多美好。暗示性的語(yǔ)言：我喜歡健康，我喜歡保持優(yōu)美的身材，我知道我追求成功.........
    34、當(dāng)你有足夠的理由，你就會(huì)作出不可思議的事情。每個(gè)人都要自問(wèn)：我現(xiàn)在為了自己成功的人生，可以作出什么樣的決定?
    35、人才最難找!
    36、四到——知道悟到做到得到。
    38、學(xué)習(xí)——為自己，為身邊的人，為千千萬(wàn)萬(wàn)。
    39、你為什么能賺10萬(wàn)美金?原因有三個(gè)。第一是你的習(xí)慣讓你的收入沒辦法提升。包括決策的習(xí)慣、時(shí)間管理的習(xí)慣等等。第二是你所交的朋友，要交比你強(qiáng)的人。第三提升你核心圈的人的品質(zhì)，如你管理的團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)。
    40、知道不夠多，復(fù)習(xí)很重要。學(xué)習(xí)的秘訣在于所謂的六圈哲學(xué)：100%——50%——25%——12%——6%——3%，任何人不能成功是因?yàn)闆]人跟100%的人學(xué)習(xí)。所以我們要盡量的跟100%的人學(xué)習(xí)，跟最優(yōu)秀的學(xué)習(xí)。接近那個(gè)100%的人。
    41、臺(tái)基集團(tuán)的企業(yè)文化——孝順，感恩，存錢，競(jìng)爭(zhēng)。早會(huì)，演講競(jìng)賽，每日一星。歐那西斯說(shuō)一個(gè)人要獲得巨大的成功必須有敵人，需要競(jìng)爭(zhēng)才行。
    42、成功的法則是拿來(lái)記住的。
    43、教育訓(xùn)練者是使命傳播者。
    44、人不可能永遠(yuǎn)處在顛峰狀態(tài)，那么怎樣克服低潮沮喪和消極的心態(tài)呢?當(dāng)你遇到挑戰(zhàn)時(shí)，你要想你是在高速飛行，從而才會(huì)遇到不可或缺的空氣的阻力，從南京到北京，你盡可以走路慢悠悠的走去，那樣不會(huì)遇到象飛機(jī)高速飛行一樣遇到的阻力，但是你的速度很慢很慢。恐怕要花半年時(shí)間才能到達(dá)目的地。
    45、不遭人忌是庸才。
    46、好的環(huán)境是鼓風(fēng)爐。power能量。當(dāng)你走出去，你會(huì)遇到挑戰(zhàn)，你會(huì)遇到拒絕，會(huì)有潑冷水的，雖然你開始還象720度的燒得通紅的木炭，但一遇到冷水又會(huì)逐漸降溫。只有你內(nèi)心的力量使你自己變成一個(gè)鼓風(fēng)爐，你才又會(huì)慢慢升溫到100度，200度，300度，500度，最后又達(dá)到甚至750度的火紅的木炭。你應(yīng)該如何作到這一點(diǎn)呢???你要一遇到這些挑戰(zhàn)，一遇到沮喪的時(shí)候，你要馬上在心中說(shuō)，i am& nbspfire ，你犧牲了自己，照亮了別人。你想別人贊美，就要贊美別人，你想別人鼓勵(lì)，就要鼓勵(lì)別人，你想別人幫助，就幫助別人。
    48、惟有堅(jiān)持百忍，才能無(wú)所不能。
    49、天下有兩難，登天難求人更難;世間有兩苦，黃連苦，貧窮更苦;世上有兩險(xiǎn)，江湖險(xiǎn)人心更險(xiǎn)。所以要做最壞的打算。水能載舟亦能覆舟。一切都要能看得開，只有你自己不會(huì)背叛你自己，所以要投資你自己。你要愛你自己，要愛跟你有血緣關(guān)系的親人。世上還有兩薄：春冰薄，人情更保所以要塑造自己永不被替代的價(jià)值，永遠(yuǎn)被利用的價(jià)值。不要怪別人背叛你，你要怪自己沒有創(chuàng)造自己被利用的環(huán)境。但你真的要堅(jiān)持百忍才能立于不敗之地，才能無(wú)所不能。處于低潮時(shí)，我會(huì)想，如果是王永慶他會(huì)怎么做?知其難，忍其苦，測(cè)其險(xiǎn)，耐其薄，可處世也。
    50、感恩，精進(jìn)，嚴(yán)謹(jǐn)。
    成功經(jīng)驗(yàn)的作文素材篇十九
    各位大家好，我是×××，今天很感謝單位領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，到單位分享成功學(xué)的消息，希望在50分鐘的分享之后，能幫助各位提升業(yè)績(jī)，增加收入。各位成功學(xué)的伙伴希望提升業(yè)績(jī)、增加收入的請(qǐng)舉手。請(qǐng)放下，請(qǐng)各位用紙和筆將今天的重點(diǎn)紀(jì)錄下來(lái)。
    第一個(gè)分享的重點(diǎn)：思想是原因，環(huán)境是結(jié)果。
    請(qǐng)問(wèn)在座的各位有聽過(guò)因果定律的請(qǐng)舉手。因果定律告訴我們種瓜得瓜、種豆得豆，二只小老虎不會(huì)生出小貓。因果定律就是成功學(xué)所講的“思想是原因，環(huán) 境是結(jié)果”。而結(jié)果是由什么生成的?是行動(dòng)!行動(dòng)是由什么生成的?是你的決定!而決定是由什么生成的?是你的思想生成的!所以請(qǐng)問(wèn)在座的各位要改變你的結(jié) 果要改變什么?思想?沒錯(cuò)，就是思想!所以每當(dāng)你的結(jié)果不是你所要的，要先改變你的想法;你的收入不是你想要的，要改變你的想法，對(duì)嗎?愛因斯坦曾說(shuō)過(guò)一 句話“你不可能用相同的想法，創(chuàng)造出不同的結(jié)果”，同意嗎?如果你的目標(biāo)沒有達(dá)成，要不要找出問(wèn)題的根源?在這提供一個(gè)問(wèn)句給你們“是什么想法影響我達(dá)成 目標(biāo)?”所以業(yè)績(jī)不好一定要找出問(wèn)題的根源，是自己銷售技巧不好還是缺乏行動(dòng)力，是害怕被拒絕還是缺乏優(yōu)質(zhì)的人脈，一旦問(wèn)題克服了，業(yè)績(jī)立刻提升。
    接下來(lái)和你們玩一個(gè)游戲：
    請(qǐng)用筆把圖中的1和1，2和2，3和3用線連起來(lái)，但是不能交叉。
    從這個(gè)游戲你們學(xué)到了什么?凡事要會(huì)轉(zhuǎn)彎，不要一直在死胡同里面鉆，所以改變你的想法就會(huì)改變你的結(jié)果，其實(shí)成交在你的一念之間而已，等一下再告訴你為什么?
    第二個(gè)重點(diǎn)：就是學(xué)習(xí)別人證明有效的經(jīng)驗(yàn)。
    要成功是自己摸索還是直接使用別人成功的經(jīng)驗(yàn)，哪一個(gè)比較好?覺得是直接使用別人證明有效的經(jīng)驗(yàn)比較快的請(qǐng)舉手?為什么說(shuō)是證明有效的經(jīng)驗(yàn)比較快 呢?因?yàn)橐郧叭丝赡芑?0-30年不斷的自我摸索，可能失敗很多次，損失財(cái)富和寶貴時(shí)間而得到經(jīng)驗(yàn)，而我們直接學(xué)習(xí)這些成功的經(jīng)驗(yàn)是不是相對(duì)節(jié)省了我們?cè)S 多摸索的時(shí)間。也就是說(shuō)別人花20-30年時(shí)間成功，而我們直接學(xué)習(xí)可能只需要，這樣是不是節(jié)省許多的時(shí)間，節(jié)省時(shí)間就是增加收入。你們說(shuō)對(duì)不對(duì)?
    舉例，徐瑞老師曾經(jīng)向100位以上的世界第一名成功人士學(xué)習(xí)過(guò)。各位，成為世界第一名要不要大約的時(shí)間，差不多。如果我們用數(shù)學(xué)來(lái)算，100 位×20年等于，請(qǐng)問(wèn)在座的各位，有誰(shuí)可以活年的請(qǐng)舉手給我看一下，沒有!當(dāng)然沒有。烏龜出生也沒有活那么久。這就是徐瑞成功致富速度 比別人快的原因，偷偷分享給你們。徐瑞老師投資很多錢在學(xué)習(xí)上，所以使得他在短短90天賺到100萬(wàn)，覺得這樣成功速度還可以接受的，同時(shí)希望這個(gè)美好的 事情發(fā)生在自己身上的請(qǐng)舉手讓我看一下!所以要更快速提升收入是不是學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)來(lái)的更快呢?除非你喜歡花比較多的時(shí)間和金錢自我摸索，我們也不反 對(duì)。
    第三個(gè)重點(diǎn)：學(xué)推銷
    世界第一名推銷大師說(shuō)：每一個(gè)人都是推銷員。從小我們就用哭，耍賴及各種方法得到我們要的玩具，長(zhǎng)大我們想辦法得到心愛的異性朋友，結(jié)婚后家庭主婦要把自己推銷給先生，避免失去先生。所以從小到大我們一直在推銷自己。
    依照成功學(xué)來(lái)說(shuō)，對(duì)推銷的定義就是“把產(chǎn)品說(shuō)出去，把錢收回來(lái)”，其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單。而別人為什么會(huì)把錢交給你，因?yàn)槟愫軙?huì)推銷。
    沒錯(cuò)，推銷的第一個(gè)原則就是要先把自己推銷給顧客，要讓顧客喜歡你，因?yàn)轭櫩痛蟛糠侄几约旱呐笥奄?gòu)買產(chǎn)品，顧客買的是你的態(tài)度或服務(wù)。難道你有聽 過(guò)很多人告訴你：“哇，你的推銷技巧好棒，我就是喜歡被推銷”，像這樣的應(yīng)該不太多。所以你要先銷售你自己，給別人一個(gè)好的印象。我的兩個(gè)原則就是要了解 顧客要什么?
    舉例顧客買保險(xiǎn)，為了什么，知道的請(qǐng)說(shuō)?！痢痢林粚?duì)了一半，應(yīng)該是說(shuō)保險(xiǎn)帶給他什么感受?安全感還是其它因素。這個(gè)要問(wèn)顧客才知道，因?yàn)槊總€(gè)人要的 不一樣。所以你要賣顧客之前，一定要先了解顧客為什么購(gòu)買這產(chǎn)品?如果不知道那就直接問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)您買××有哪些考慮點(diǎn)或是為了什么?可否讓我知道以便提供 更好的服務(wù)給您?！?BR>    接下來(lái)你一定要經(jīng)常復(fù)習(xí)你的產(chǎn)品，對(duì)顧客有何好處?顧客不買對(duì)他有何損失?為什么要跟你買而不是別人?如果你對(duì)以上都不太清楚，表示你對(duì)產(chǎn)品不夠了 解。如果自己都不相信，如何銷售你的產(chǎn)品，所以你一定要和你的產(chǎn)品談戀愛。你自己就要喜歡你的產(chǎn)品，甚至要有顧客不買是他的損失，最后你要了解誰(shuí)是你的 3a顧客，誰(shuí)會(huì)立即購(gòu)買你的產(chǎn)品，他們是具備了什么條件?舉例《賺錢教練》的顧客是20歲至45歲，想成功的人，有學(xué)習(xí)心的人，想尋找一個(gè)證明有效提升收 入的方法，大學(xué)生及社會(huì)青年等等。那你的3a級(jí)顧客應(yīng)該具備什么條件，請(qǐng)你們寫下來(lái)。
    當(dāng)然推銷觀念不只這些，所以你不會(huì)推銷又不學(xué)推銷，很快你會(huì)越來(lái)越瘦，可能連你家的小孩都會(huì)很瘦。
    第四個(gè)重點(diǎn)：一定要的決心并且堅(jiān)持到底。
    我們是青春舞臺(tái)上最具風(fēng)采的90后，那炫目的光芒似乎要蓋過(guò)發(fā)紫的太陽(yáng)，這并不是我們?cè)诠首髡袚u，而是在向世人宣告我們成功在望!
    成功就如同一座華麗的大廈，燦爛輝煌讓所有人都投來(lái)歆羨的目光，而成才就如同這大廈的美麗裝潢，體面而不失張揚(yáng)，而成人呢，就如同這大廈最堅(jiān)固的根基和他的鋼筋骨架，若是沒有了它，再美的大廈也就蕩然無(wú)存了。
    所以說(shuō)，我們?nèi)羰窍胍晒?，則必須先成人，再成才。
    成人并不僅是簡(jiǎn)單的成長(zhǎng)，而是要在這成長(zhǎng)的十幾年里塑造起健全的人格，而我認(rèn)為健全人格的關(guān)鍵就是要有一顆仁愛的心。這個(gè)世界是愛創(chuàng)造了一切，雖然只有一個(gè)字，卻在人們心中有著沉甸甸的分量，或許，最近大家的感受會(huì)更為真切吧——汶川一場(chǎng)大地震震動(dòng)了整個(gè)中國(guó)，也震動(dòng)了每個(gè)人的心，這場(chǎng)地震給了我們太多的悲痛，也給了我們太多的感動(dòng)與真情。還記得那超越生死的母愛嗎，還記得那個(gè)救同學(xué)于危難的小英雄嗎?那超脫的愛、那博大的愛也正是我們此生為人的根啊!
    當(dāng)然，我們的成長(zhǎng)也呼喚人文品格的修養(yǎng)，清代周敦頤曾在《愛蓮說(shuō)》中這樣寫道：蓮出淤泥而不染，濯清漣而不妖。而我們也正是要有蓮一樣的風(fēng)范和情操。然而，現(xiàn)代社會(huì)科學(xué)的迅猛發(fā)展又進(jìn)一步提高了對(duì)人的要求，僅僅有情操又是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的了?；仡櫷?，多少人曾為了成才聞雞起舞，多少人曾三更燈火五更雞，而我們呢，作為新世紀(jì)的開拓者，是否更應(yīng)該努力學(xué)習(xí)呀!我們應(yīng)該打牢文化根基，加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉，祖國(guó)需要我們，祖國(guó)需要我們這些德才兼?zhèn)涞娜瞬拧?BR>    成人，成才的道路是一條坎坷的慢慢長(zhǎng)途，多少人曾為了成功，殫精竭慮，孜孜以求，卻在某一天突然發(fā)現(xiàn)成功還是那樣遙不可及，生活中難免充斥著沉悶和無(wú)奈?？墒俏覀円矐?yīng)該明白呀，成功并不簡(jiǎn)單地是一個(gè)結(jié)果，它更是一個(gè)過(guò)程，一次飛躍，甚至簡(jiǎn)單到是一份心情，而我們正是要學(xué)會(huì)享受奮斗的快樂，永遠(yuǎn)保持一顆不言放棄的心。要知道無(wú)論是憂傷還是快樂，時(shí)間都不會(huì)吝惜它的腳步，總有一天人會(huì)老，今天的日子我們明天再也過(guò)不著，那還等什么呢?就讓我們用飽滿的熱情去燃燒青春吧!再用坦然的心情去面對(duì)挫折。當(dāng)我們?nèi)乃紴閴?mèng)想拼搏時(shí)，天空也會(huì)因夢(mèng)而晴朗，相信寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)，乘風(fēng)破浪我們終達(dá)彼岸。
    走在新世紀(jì)的征途上，沐浴著晨曦的陽(yáng)光，心情又是那樣的澎湃激昂，看啊!宏圖已繪就，號(hào)角已吹響，壯志在心頭，揚(yáng)鞭在腳下。我們還在等什么呢?就讓我們把天地開拓，留下最精彩的 篇章。最后，讓我們發(fā)出這樣的呼喊：我們要成人，我們會(huì)成才，我們成功在望。
    謝謝大家!
    成功經(jīng)驗(yàn)的作文素材篇二十
    深圳華為技術(shù)有限公司由任正非于1987年創(chuàng)建，注冊(cè)資金為2.1萬(wàn)元。開始華為是一家生產(chǎn)用戶交換機(jī)(pbx)的香港公司的銷售代理。經(jīng)過(guò)24年的奮斗，華為現(xiàn)已成為一個(gè)大型民營(yíng)企業(yè)，躋身世界500強(qiáng)，現(xiàn)排名351名。上半年銷售收入為983億元，同比增長(zhǎng)11%。同時(shí)，華為也是世界500強(qiáng)中唯一沒有上市的公司。華為為何能取得這樣的成功呢?我認(rèn)為有以下幾個(gè)方面的原因：
    一. 優(yōu)越、創(chuàng)新的管理制度
    華為為自己的公司制定了一套《華為基本法》， 為華為的生存與發(fā)展提供牢固可靠的保證。
    華為的管理制度中，對(duì)高層管理者要求以?道?治理公司，達(dá)到?無(wú)為而治?，即高層管理者要以實(shí)現(xiàn)公司的組織目標(biāo)為己任，通過(guò)制訂各種制度管理華為，培養(yǎng)干部，而不是在某些具體工作上出人頭地、充當(dāng)個(gè)人英雄;基層管理者則應(yīng)以?法?管理，就是如法家那樣嚴(yán)格的執(zhí)行規(guī)章制度，有效監(jiān)控，鐵面無(wú)私，也就是對(duì)基層干部的要求是嘔心瀝血，身體力行，事必躬親，堅(jiān)決執(zhí)行，有效監(jiān)控，誠(chéng)信服從;而中層管理者則實(shí)行?儒家?的?中庸?式管理。
    另外，華為為加快公司運(yùn)行的效率，花費(fèi)5000萬(wàn)美金請(qǐng)ibm做管理咨詢，引進(jìn)和建立以流程為核心的管理體系。即達(dá)到不用事事請(qǐng)示上級(jí)，對(duì)于已經(jīng)有規(guī)定和已經(jīng)成為習(xí)慣的事可以直接通過(guò)。這樣一來(lái)就加快了公司的運(yùn)行效率。華為這種管理方式是事負(fù)責(zé)制，而不是對(duì)人負(fù)責(zé)制。這樣一來(lái)必將對(duì)華為的發(fā)展產(chǎn)生良好的影響。華為注重工作的‘時(shí)效性’和‘績(jī)效性’，希望通過(guò)這些制度的實(shí)施，讓華為減少對(duì)人的依賴，使華為的生存與發(fā)展和企業(yè)家的更替分離。
    華為在對(duì)于公司職工的任職資格上，任正非在借鑒ibm干部選拔經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，在公司推行任職資格制度，逐步實(shí)現(xiàn)制度化的新老接替。華為設(shè)計(jì)的接班人培養(yǎng)制度規(guī)定，主管只有在培養(yǎng)出可以接替自己的人選之后，本人才能得到提拔，否則，即使工作再出色，還要繼續(xù)留任。這一制度的實(shí)施，為華為的在市場(chǎng)上的穩(wěn)定與發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)可靠的基礎(chǔ)。同時(shí)，華為在對(duì)職工的任職資格時(shí)實(shí)行?五級(jí)雙通道?的職業(yè)發(fā)展通道模型，這樣一來(lái)使得華為的員工不僅僅可以通過(guò)管理職位的晉升來(lái)發(fā)展，也可以選擇與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的營(yíng)銷、技術(shù)等專業(yè)通道發(fā)展，對(duì)于每條通道的不同級(jí)別，都設(shè)立了相應(yīng)的資格標(biāo)準(zhǔn)。任職資格標(biāo)準(zhǔn)如同一根標(biāo)桿，使干部能夠沿著正確的方向迅速成長(zhǎng)起來(lái)。另外對(duì)于干部，華為堅(jiān)持績(jī)效導(dǎo)向制，不遷就功臣。對(duì)于那些沒有犯過(guò)錯(cuò)誤，但工作也沒有改進(jìn)，說(shuō)明在這一年里，工作基本沒有進(jìn)步，也沒有嘗試改變的干部，屬于懶惰型的干部，應(yīng)予以清除。華為堅(jiān)持以團(tuán)隊(duì)績(jī)效的好壞來(lái)評(píng)價(jià)一個(gè)部門。績(jī)效管理也是一個(gè)不斷創(chuàng)新的過(guò)程。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，個(gè)人績(jī)效的提高是比較容易的，團(tuán)隊(duì)績(jī)效的提高則比較困難，但團(tuán)隊(duì)績(jī)效提高才對(duì)一個(gè)組織具有真正的意義。華為總裁任正非對(duì)于華為的干部的挺拔、選用有自己的一套方法主要有下面幾方面：
    1.各級(jí)干部都必須努力培養(yǎng)超越自己的接班人，不能培養(yǎng)接班人的干部不能被提拔。
    2.強(qiáng)調(diào)管理干部應(yīng)有的品德品質(zhì)。強(qiáng)烈的進(jìn)取精神與敬業(yè)精神，沒有干勁的人不能進(jìn)入高層，沒有敬業(yè)精神的高級(jí)干部要調(diào)整職位。做華為的干部就不能滿足個(gè)人成就欲，任何未經(jīng)社會(huì)責(zé)任改造的人，不能成為高級(jí)干部。同時(shí)，在高中級(jí)干部中貫徹堅(jiān)持原則、反對(duì)貪污、反對(duì)浪費(fèi)、反對(duì)假公濟(jì)私、反對(duì)任人唯親。
    3.干部應(yīng)具有能團(tuán)結(jié)自己部門的能力。那些不能給公司帶來(lái)效益，喜好浮夸，不重實(shí)際的干部，不能得到重用。
    華為的另一個(gè)管理特質(zhì)是職工的培訓(xùn)的重視。對(duì)于職工的培訓(xùn)采用雙職業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)。新員工的培訓(xùn)體系包括有：專業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)、生產(chǎn)培訓(xùn)系統(tǒng)、營(yíng)銷培訓(xùn)系統(tǒng)、技術(shù)培訓(xùn)系統(tǒng)、管理培訓(xùn)系統(tǒng)。正是由于對(duì)職員能力的重視，才使客戶華為產(chǎn)品的質(zhì)量有了信心。另外，值得注意的是華為的員工每天都必須寫一篇工作日志，精確到以半小時(shí)為時(shí)間段。這一舉措雖然加大了員工的工作量，但實(shí)際上對(duì)員工工作產(chǎn)生了良好的影響。
    華為的分配制度也非常有意思。員工的收入由基本工資，福利，內(nèi)部股票，期權(quán)組成。也就是說(shuō)華為的員工擁有華為的股份，參與公司年利潤(rùn)的分紅。截至12月31日，華為控股的股東包括深圳市華為投資控股有限公司工會(huì)委員會(huì)和任正非，前者的持股比例為98.58%，任正非持股1.42%。華為控股通過(guò)工會(huì)實(shí)行員工持股計(jì)劃，員工持股參與人數(shù)截至目前為61457人，全部由公司員工構(gòu)成。根據(jù)華為董事長(zhǎng)孫亞芳的發(fā)言，華為總共有9.5萬(wàn)名員工，因此持股員工比例達(dá)到了64.69%。這樣一來(lái)就形成了巨大的內(nèi)部利益體，大大提高了公司員工的工作積極性。
    華為通過(guò)在管理體制、干部培養(yǎng)、職工培養(yǎng)、工資分配幾個(gè)方面的優(yōu)化與創(chuàng)新，是的華為蒸蒸日上，成為一個(gè)國(guó)際性的大公司。
    二. 華為獨(dú)特的企業(yè)文化與企業(yè)精神
    華為的成功與任正非的管理是分不開的。華為是在任正非模式的帶領(lǐng)下掘起的。任正非曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“為客戶服務(wù)是華為存在的唯一的理由”。這也是華為人的基本價(jià)值觀。有了這樣的價(jià)值觀華為的產(chǎn)品才能越做越好，越來(lái)越受歡迎。在任正非看來(lái)只有一流的人格才能造就一流的產(chǎn)品。任正非還一直試圖將企業(yè)將模糊的企業(yè)文化，變成制度化的企業(yè)文化。任正非認(rèn)為民主是產(chǎn)生于獨(dú)裁的基礎(chǔ)之上的，沒有獨(dú)裁，民主不可能生長(zhǎng)，民主不可能在政府主義狀態(tài)下生成。華為要實(shí)現(xiàn)民主管理，必須先經(jīng)歷長(zhǎng)官管理階段。當(dāng)一個(gè)企業(yè)由長(zhǎng)官管理階段到了以制度管理階段那就可以形成以文化管理為主的管理階段。這樣就可以達(dá)到無(wú)為而治了。另外，值得一提的是華為的狼文化。狼文化是華為的生存與發(fā)展文化。狼文化的特質(zhì)要素有三點(diǎn)，即對(duì)環(huán)境的嗅覺靈敏、捕獵時(shí)的勇猛而奮不顧身、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
    華為新的企業(yè)標(biāo)識(shí)在保持原有標(biāo)識(shí)蓬勃向上、積極進(jìn)取的基礎(chǔ)上，更加聚焦、創(chuàng)新、穩(wěn)健、和諧，充分體現(xiàn)了華為將繼續(xù)保持積極進(jìn)取的精神，通過(guò)持續(xù)的創(chuàng)新，支持客戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型并不斷推出有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù);華為將更加國(guó)際化、職業(yè)化，更加聚焦客戶，和我們的客戶及合作伙伴一道，創(chuàng)造一種和諧的商業(yè)環(huán)境實(shí)現(xiàn)自身的穩(wěn)健成長(zhǎng)。這種新的企業(yè)標(biāo)識(shí)體現(xiàn)了華為堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念。
    另外就是任正非的危機(jī)感，任正非在‘華為的冬天’一文中表現(xiàn)出了對(duì)華為深深的危機(jī)感。他說(shuō)：“華為的危機(jī)，以及萎縮、破產(chǎn)是一定會(huì)到來(lái)的”。有這樣的危機(jī)意識(shí)，華為就不會(huì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中滑倒。
    三. 華為的核心產(chǎn)業(yè)的高科技化
    科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。華為非常重視高技術(shù)人才。電子行業(yè)的發(fā)展是離不開科學(xué)技術(shù)的支持的。所以，華為一直在進(jìn)行著高科技產(chǎn)品的開發(fā)與研究。另外，電子產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有很大的市場(chǎng)需求。
    成功經(jīng)驗(yàn)的作文素材篇二十一
    知人者智，自知者明。長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。文章本天成，妙手偶得之。不要人夸好顏色，只留清氣滿乾坤。十年窗下無(wú)人問(wèn)，一舉成名天下知。很多人說(shuō)，去廣交會(huì)并不只是僅僅為了拿單，而是去會(huì)會(huì)老客戶，show新的樣品，順便挖掘一些潛在的新客戶。因?yàn)楹芏嗫蛻糁?中國(guó)的參展商要拿到一個(gè)攤位并非易事，每年的出口額必須要達(dá)到一定的數(shù)才能有資格申請(qǐng)。
    因此如果一個(gè)企業(yè)能每次參展也是一種實(shí)力的體現(xiàn)，這也是為了給我們的老客戶增強(qiáng)信心。 很多商界朋友都感嘆廣交會(huì)的效果每況愈下，其實(shí)我認(rèn)為廣交會(huì)效果的好壞與否最大程度還是取決于我們的產(chǎn)品.如果產(chǎn)品新穎,價(jià)格合理,適應(yīng)一定的目標(biāo)市場(chǎng),再加上運(yùn)氣好的話,分到一個(gè)位于正道的好攤位,不會(huì)沒有好的效果.廣交會(huì)提供了一個(gè)和買家面對(duì)面交流的機(jī)會(huì),以最直接的方式向客戶展示我們的產(chǎn)品,相對(duì)來(lái)說(shuō)更能取得客戶的認(rèn)可.訂單成交率相對(duì)也比在貿(mào)易網(wǎng)站上要高很多. 很多外貿(mào)新人第一次參加廣交會(huì)不知如何準(zhǔn)備，作為一個(gè)新手參加廣交會(huì),可能會(huì)有些理不清頭緒.其實(shí)參加交易會(huì)是很簡(jiǎn)單的事情,就象平時(shí)我們逛商場(chǎng)遇到的一些推銷員.只不過(guò)我們面對(duì)的是老外而已,只要你的英語(yǔ)水平還可以,對(duì)產(chǎn)品熟悉的話,不是很難的事.
    只須注意以下事項(xiàng)即可: 1.準(zhǔn)備好參展的展品.一定要熟記這些展品的規(guī)格等詳細(xì)資料.以備向客戶介紹. 2.準(zhǔn)備好參展展品的詳細(xì)價(jià)格表(包裝裝箱資料).切記熟記幾種常用的產(chǎn)品價(jià)格.當(dāng)客 戶問(wèn)時(shí)如能立即回答可能會(huì)收到意想不到的效果. 3.最好準(zhǔn)備一些樣品.以備重要客戶索樣. 4.另外準(zhǔn)備一些公司樣本或宣傳冊(cè).
    tip:參展時(shí)如能準(zhǔn)備一些精致的糖果或香口膠,放到精致的盤子里,效果會(huì)更佳.很多老外特喜歡吃中國(guó)的糖,精美誘人的糖果很能吸引老外的眼球哦. 外地首次參加廣交會(huì)的同僚請(qǐng)注意 1. 最好提前一天到(如果你的產(chǎn)品比較多而且體積小)，安排好住宿，熟悉展館位置，布展時(shí)間應(yīng)該有機(jī)會(huì)可以進(jìn)去看看展位;如果有特殊要求比如改高度，多安燈等要提前向管委會(huì)申請(qǐng)，要不可能會(huì)很麻煩。如果要給每個(gè)隔檔安燈管，可以把產(chǎn)品更突出，自己帶燈管可能省很多費(fèi)用，但前提是帶著比較方便，或者在廣州放熟人那里。記得帶簾子，展位布置好了就可以離開，能用簾子包起來(lái)比較好，而且還可以擋擋灰。 2. 客流量最大的應(yīng)該是第2、3天，盡量不要擋住客人的視線，主動(dòng)打招呼后不用太多話，跟進(jìn)就可以了;選好的樣品或者色樣帶客戶名片一起拍照，以便存檔，客戶離開馬上將樣品放回原處。 3. 樣品箱可以存在大會(huì)倉(cāng)庫(kù)里，不過(guò)當(dāng)然會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用了;如果不打算將樣品帶回，最后一天就可以處理掉了。 4. 閉館時(shí)提前通知拉貨車隊(duì)撤展的時(shí)間，最好能找有經(jīng)驗(yàn)的車隊(duì)，他們知道什么時(shí)間可以進(jìn)展館(有關(guān)系的可能會(huì)早點(diǎn)進(jìn)去)。樣品什么的整理好交給車隊(duì)就可以了。 以上僅為個(gè)人意見，因?yàn)槊糠N產(chǎn)品的處理方式不一樣，希望大家一起交流一下經(jīng)驗(yàn)，也許會(huì)找到更省時(shí)省力省錢的方法。
    怎樣把握廣交會(huì)客戶
    廣交會(huì)由于時(shí)間地方有限，所以很多客戶過(guò)來(lái)了只來(lái)得及遞個(gè)名片。 下面是我對(duì)待這一疊名片的方式。 1。時(shí)間很關(guān)鍵，所有的名片要在2天之類聯(lián)系完。 2。要分類對(duì)待，有些客戶已經(jīng)有選樣品的要重視，這種希望最大，要把我們給他們的報(bào)價(jià)做到他們選中的樣品圖片上發(fā)給客人 然后過(guò)段時(shí)間就要給他們發(fā)點(diǎn)其他我們的新的圖片，看他們是否有興趣 3。有些客戶會(huì)告訴我們他們對(duì)哪類產(chǎn)品比較感興趣，這時(shí)要挑公司最新最好的產(chǎn)品圖片發(fā)過(guò)去，以便讓他們眼睛亮一下。 記住要一次不要發(fā)太多，但是過(guò)一兩天就要再發(fā)一些，這樣效果會(huì)更好些 4。還有些什么信息也沒就只有名片的話，那就給他們發(fā)我們的公司簡(jiǎn)介，然后問(wèn)他對(duì)我們公司的哪類產(chǎn)品比較感興趣 5。由于廣交會(huì)客人走了太多攤位了，為了提醒他們對(duì)我們公司的記憶，可以將公司名片或者樣冊(cè)的封面等做到簽名里去。 6。有些郵件發(fā)不通的可以發(fā)傳真，還可以打電話 7。確保所有的客戶都能聯(lián)系上了以后，然后去掉一些沒用的客戶，專心聯(lián)系那些潛在的客戶. 在廣交會(huì)上須注意的細(xì)節(jié)!很重要!
    a.穿著得體一點(diǎn),盡量讓自己看起來(lái)更精神，臉帶微笑，讓自己帥/靚點(diǎn)，再帥/靚點(diǎn)，展會(huì)需要的就是注意力，而注意力就是金錢，各位都是研究眼球經(jīng)濟(jì)的高手，相信你們懂的肯定比我多!
    b.自信一點(diǎn)，不要緊張，以免影響你的英文口語(yǔ)表達(dá)，碰到英語(yǔ)不是很好的日韓等國(guó)的客戶時(shí)語(yǔ)速別太快,認(rèn)真聽客戶的要求或是需要，碰到聽不懂的或是聽不清楚的時(shí)候別不好意思叫客戶再說(shuō)一遍，一句“pardon”或叫客戶解釋得通俗一點(diǎn)，客戶都會(huì)很樂意接受的，切不可不懂裝懂!更不可信口開河，胡亂承諾!你們公司能做什么，什么做不了要實(shí)事求是，坦白跟客戶說(shuō)，別承諾超出你們能力范圍之外的事情，當(dāng)然你們能做得到的能滿足的盡量滿足客戶!!
    c.碰到前來(lái)參觀的客戶可詳細(xì)介紹自己的產(chǎn)品，與客戶交換名片，需要進(jìn)一步洽談的請(qǐng)客戶在你們展位的商談桌上坐下仔細(xì)協(xié)商，拿本子單獨(dú)登記每位客戶的要求，各自的報(bào)價(jià)及相關(guān)的重要信息并釘上該客戶相應(yīng)的名片片，分門別類，重點(diǎn)客戶別忘了單獨(dú)標(biāo)記。交換名片時(shí)要有禮貌，碰到一些你明知是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參觀者并且想請(qǐng)對(duì)方惠賜名片時(shí)要有技巧。
    d.送樣品時(shí)要看客戶，不要連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都給了那有時(shí)就麻煩了，碰到你判斷得很有把握是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手且對(duì)方要求你給他樣品的時(shí)候你可以委婉地表示你們這次帶的樣品不多，可否留張名片，回去后再寄給他。
    e.有空的時(shí)候到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展位上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，了解一下對(duì)手的情況以及對(duì)手的最新產(chǎn)品，肯定有好處，做到知己知彼! f.碰到人多得應(yīng)付不太過(guò)來(lái)而且客人又需要你去招呼的時(shí)候，這時(shí)記得跟一個(gè)客戶談完再去招呼別的客人，切忌在跟一個(gè)客戶談話的當(dāng)口把人家晾在一邊轉(zhuǎn)頭去招呼另一個(gè)客戶，可交代其他人員先跟客戶打招呼稍等一下。
    g.碰到參觀的人少，很閑的時(shí)候切忌在展位上大聲喧嘩/說(shuō)話或是吃口香糖之類的東西，以免影響公司形象。
    h.跟客戶洽談的時(shí)候手機(jī)最好設(shè)成靜音，這既是做人基本的禮貌也是對(duì)客戶的尊重!注意各種禮貌的小細(xì)節(jié)。 i.可能的話準(zhǔn)備些有中國(guó)特色的小紀(jì)念品送給國(guó)外客戶，禮品不要太值錢，精致而又富有中國(guó)風(fēng)情，這種不經(jīng)意的小禮物往往會(huì)給客戶留下很深刻的印象，而且也很溫馨而又很有人情味。
    心事浩茫連廣宇，于無(wú)聲處聽驚雷。亡羊補(bǔ)牢，未為遲也。盡信書，不如無(wú)書。相看兩不厭，只有敬亭山。西塞山前白鷺飛，桃花流水鱖魚肥。