計(jì)劃可以幫助我們避免拖延癥，使我們更加有條理地完成任務(wù)。分配任務(wù)給適當(dāng)?shù)娜藛T，并提供必要的指導(dǎo)和支持。計(jì)劃的靈活性也是確保成功的關(guān)鍵之一。
部門新年工作計(jì)劃篇一
3、堅(jiān)持依法治校、依法執(zhí)教、以德育人的工作方針，用教師自身的師表形象、人格魅力去感染學(xué)生，教育學(xué)生。學(xué)校要開展多種形式、行之有效的德育教育活動(dòng)，通過講座、報(bào)告會(huì)、主題班會(huì)、社會(huì)調(diào)查、爭當(dāng)文明學(xué)生、爭創(chuàng)班級、文明宿舍等形式，不失時(shí)機(jī)地對學(xué)生進(jìn)行理想、道德、紀(jì)律、法制、價(jià)值觀教育。要做好特殊兒童的教育轉(zhuǎn)化工作，提倡師與生、生與生結(jié)對子、交朋友，努力構(gòu)建和諧校園、和諧教育。
4、堅(jiān)持“多元評價(jià)”原則，不斷完善中小學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)制度和德育評價(jià)制度。教師要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷轉(zhuǎn)變觀念，結(jié)合新課改的理念，認(rèn)真做好學(xué)生的德育評估工作和綜合素質(zhì)評價(jià)工作，不斷發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，做好平時(shí)記錄，適時(shí)完善《學(xué)生成長記錄袋》，本著“重教育、重過程、重鼓勵(lì)、促發(fā)展”的原則，讓學(xué)生不斷體驗(yàn)成功感，增強(qiáng)學(xué)校的吸引力，培養(yǎng)學(xué)生自信、自立、自強(qiáng)的良好素質(zhì)。
5、加強(qiáng)心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)。近年來，學(xué)生暴露出來的心理問題日益突出，加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育，已成為學(xué)校今后必須重視的問題。因此，各校必須加大對教師特別是班主任的心理健康教育知識的培訓(xùn)力度，結(jié)合新時(shí)期的特點(diǎn)，認(rèn)真研究學(xué)生的生理、心理特點(diǎn)，有條件的學(xué)校要開設(shè)《心理健康》校本課、“心理”和“心理健康講座”，使心理健康教育工作成為學(xué)校德育工作的新亮點(diǎn)。
6、建立家校聯(lián)系制度，辦好家長學(xué)校。各學(xué)校要采取多種途徑，建立家校聯(lián)系制度，如：定期招開家長會(huì)、定期進(jìn)行家訪、學(xué)生超過一節(jié)課不到校要及時(shí)與家長打電話聯(lián)系、建立家校聯(lián)系卡制度等，確保少年兒童的健康成長。
1、以人為本，全面提高教師隊(duì)伍素質(zhì)。
（1）、進(jìn)一步改進(jìn)教師培訓(xùn)工作的內(nèi)容和方式，提高繼續(xù)教育的質(zhì)量。在教師培訓(xùn)工作中，要注重設(shè)計(jì)和開發(fā)培訓(xùn)內(nèi)容，整合師資培訓(xùn)課程資源，提高教師培訓(xùn)工作的針對性。要把激發(fā)教師學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性放在第一位，要想方設(shè)法引導(dǎo)教師通過學(xué)習(xí)提高自我。要積極創(chuàng)設(shè)自主、合作的培訓(xùn)模式，尤其在培訓(xùn)過程中，要加強(qiáng)課例研討，把功夫下到如何讓先進(jìn)理念轉(zhuǎn)化為教師教學(xué)的實(shí)際效果上，使教師真正把握提高教學(xué)質(zhì)量的真諦。
（2）、抓好“3511”教師隊(duì)伍建設(shè)工程的實(shí)施，充分發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用。各個(gè)學(xué)校要按照教體局制定的“3511”教師隊(duì)伍建設(shè)工程方案，進(jìn)一步明確教師隊(duì)伍培訓(xùn)規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)，加大培養(yǎng)力度，促使教師隊(duì)伍的專業(yè)成長。各學(xué)校要把骨干教師做為學(xué)校的寶貴財(cái)富，充分發(fā)揮他們的作用，帶動(dòng)全體教師奮發(fā)向上。
（3）、加大青年教師培訓(xùn)力度，加速青年教師隊(duì)伍的成長。各個(gè)學(xué)校要高度重視青年教師的培訓(xùn)工作，采取有效措施，迅速提高青年教師任教能力。新學(xué)年中各校要采取基本功訓(xùn)練、教學(xué)競賽、聽課評課、教材分析、個(gè)別指導(dǎo)等方法，加大對青年教師的培訓(xùn)力度。
2、深入開展校本教研，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。
各個(gè)學(xué)校要進(jìn)一步完善校本教研制度，真正形成民主、開放、高效的教學(xué)研究機(jī)制，認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)、課程內(nèi)容、課程實(shí)施、課程評價(jià)等，著力解決教學(xué)實(shí)際中的困難和問題，探索大面積提高教學(xué)質(zhì)量的方法和途徑。各個(gè)學(xué)校要在校本教研中逐步形成一套促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展的導(dǎo)向機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制和保障機(jī)制，使校本教研成為一項(xiàng)制度化、經(jīng)?；墓ぷ?。
全體教師要養(yǎng)成主動(dòng)學(xué)習(xí)、探究、反思、改進(jìn)工作的良好習(xí)慣，自覺地圍繞教育教學(xué)中的具體問題，經(jīng)常主動(dòng)地參加校本教研活動(dòng),要善于發(fā)揮骨干教師、學(xué)科帶頭人和名師的作用，與教師形成目標(biāo)一致、彼此支持、共同發(fā)展的互助關(guān)系。每位教師每學(xué)期要完成一定數(shù)量的教學(xué)反思筆記，2篇以上優(yōu)秀教育教學(xué)案例設(shè)計(jì)，1篇高水平的敘事研究文章，各校要擇優(yōu)選取若干篇和3~5篇高水平的學(xué)生習(xí)作一并與12月底之前以word形式交鎮(zhèn)教研中心。
3、完善質(zhì)量評估制度和質(zhì)量分析制度，向科學(xué)管理要質(zhì)量。
各學(xué)校要緊緊圍繞提高教學(xué)質(zhì)量這一中心工作加強(qiáng)教學(xué)管理，要按照教體局xx年86號文件精神要求，建立和完善教學(xué)質(zhì)量評估和分析制度，通過分析評估教學(xué)質(zhì)量，調(diào)動(dòng)廣大教師的積極性和創(chuàng)造性，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高；通過教學(xué)質(zhì)量評估，促進(jìn)良好的校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)的形成，使學(xué)校教學(xué)管理規(guī)范化、科學(xué)化。各個(gè)學(xué)校要充分發(fā)揮教育測量評價(jià)的杠桿作用，把質(zhì)量分析納入到整個(gè)教學(xué)管理過程之中。教學(xué)質(zhì)量分析要全員參與，以增強(qiáng)質(zhì)量分析的客觀性、全面性、準(zhǔn)確性，達(dá)到改進(jìn)教學(xué)、提高質(zhì)量的目的。
本期，鎮(zhèn)教研中心著力抓好期中、期末兩次考試，并通過分析向各校反饋情況，提出合理化建議，切實(shí)做好教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控工作。各校在迎接兩次考試的基礎(chǔ)上，可根據(jù)情況適當(dāng)安排月考、抽考或?qū)W科競賽，采取多種形式加強(qiáng)對教學(xué)的過程管理。
4、優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)效益。
新學(xué)年，各個(gè)學(xué)校要狠抓課堂教學(xué)改革，要加強(qiáng)集體備課、說課，引領(lǐng)教師認(rèn)真鉆研教材，深入了解學(xué)生，精心選擇教學(xué)方法，優(yōu)化教學(xué)設(shè)計(jì)，引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)學(xué)習(xí)。要努力培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)參與、探索發(fā)現(xiàn)、合作交流、善于反思的學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和能力。
鎮(zhèn)教研中心和學(xué)校要加強(qiáng)對備課、上課的管理和監(jiān)控，要建立聽課、評課制度，青年教師每學(xué)期至少要上一次校級公開課，骨干教師至少上一次示范課，其他教師至少上一節(jié)研討課。全體教師要努力使每節(jié)課都成為達(dá)標(biāo)課、優(yōu)質(zhì)課。
5、針對學(xué)段特點(diǎn)，做好各段教研工作。
幼教教研工作要深入貫徹落實(shí)《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，要依據(jù)幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和教育規(guī)律，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣，保護(hù)和啟發(fā)幼兒的好奇心和求知欲，讓幼兒在快樂中游戲、在游戲中學(xué)習(xí)，促進(jìn)幼兒身心全面和諧發(fā)展，切忌幼兒教育小學(xué)化。要結(jié)合實(shí)際，開展幼兒教育與小學(xué)教育銜接的研究，加強(qiáng)幼兒教師的培訓(xùn)和教研工作。
二是優(yōu)化課堂教學(xué)，全力提高課堂教學(xué)質(zhì)量；
四是繼續(xù)深化和完善“五個(gè)好”教改實(shí)驗(yàn)，探索、拓寬學(xué)生全面發(fā)展、健康成長的新途徑；
五是積極推進(jìn)旨在促進(jìn)學(xué)生成長、教師發(fā)展和質(zhì)量提升的考試評價(jià)改革，推廣“讀背考級進(jìn)位”、“讀書、、積累”、“書香沙龍”等成功做法。
六是針對教學(xué)中的難點(diǎn)問題，開展課題研究、科研攻關(guān)。
一是抓好校本教研，深入教師和學(xué)生，了解、把握教學(xué)真實(shí)情況，發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，解決問題。
二是抓好課堂教學(xué)優(yōu)化，抓好新課標(biāo)學(xué)習(xí)與新教材鉆研，備好每一節(jié)課，上好每一節(jié)課。課堂教學(xué)要“變教為誘，變學(xué)為思”，發(fā)揮學(xué)生的主體作用。
三是積極推廣洋思經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)做到節(jié)節(jié)清，日日清，周周清；狠抓單元檢測，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。
四是要克服教學(xué)中急功近利的思想，開齊開好課程。
五是在學(xué)生養(yǎng)成教育上下功夫，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣，行為習(xí)慣。
1、繼續(xù)加大和強(qiáng)化安全教育。各校要進(jìn)一步完善安全制度，明確職責(zé)，責(zé)任到人，定期對全校進(jìn)行安全檢查，確保各項(xiàng)設(shè)施無任何安全隱患。做好防火、防盜、防食物中毒、防煤氣等工作，對學(xué)生加強(qiáng)安全知識教育，嘗試安全知識進(jìn)課堂活動(dòng)，在必要處懸掛安全警示牌，在關(guān)鍵時(shí)間段要派專人對學(xué)生護(hù)導(dǎo)，嚴(yán)防安全事故發(fā)生。
2、嚴(yán)格按照“一費(fèi)制”標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，實(shí)行“收支兩條線”。各校要嚴(yán)格執(zhí)行上級制定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決杜絕超標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，一切收支按照財(cái)務(wù)制度辦理，不準(zhǔn)私設(shè)“小金庫”、“帳外帳”。堅(jiān)持大項(xiàng)開支報(bào)批制度，堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開制度，充分發(fā)揮工會(huì)和教代會(huì)的作用，增強(qiáng)透明度和參與意識，使學(xué)校管理民主化、規(guī)范化。
3、開源節(jié)流，精打細(xì)算，優(yōu)先保證教學(xué)資金的投入，在力所能及的情況下，加大投入，不斷改善辦學(xué)條件，優(yōu)化育人環(huán)境，以滿足教育發(fā)展的需求。
4、做好計(jì)劃生育工作。大力宣傳計(jì)劃生育政策，提倡“完婚、晚育”，遵守國家法規(guī)，積極實(shí)行計(jì)劃生育。
新的學(xué)期，新的開端，新的起點(diǎn)。發(fā)展與機(jī)遇共存，成功和挑戰(zhàn)同在，讓我們?nèi)?zhèn)xxx名教職工振奮精神，樹立高標(biāo)意識，進(jìn)一步解放思想，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，勵(lì)精圖治，努力開創(chuàng)我鎮(zhèn)教育振興的新紀(jì)元，為我鎮(zhèn)的教育大發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！
部門新年工作計(jì)劃篇二
新年伊始，回顧過去上半年的工作，本班工作在安全部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，同事們的共同努力下，圓滿完成了各項(xiàng)保障，監(jiān)查及服務(wù)工作，并積極主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)臨時(shí)工作任務(wù)，及時(shí)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好安全部全面工作，發(fā)揮骨干的帶頭作用，我對在20xx年所做的工作作簡要總：
一、對當(dāng)班工作，分工明確：讓當(dāng)班保安各行其職，開展當(dāng)班工作，首先以“防火，防盜”為重點(diǎn)，要求當(dāng)班保安對小區(qū)重點(diǎn)防火區(qū)域進(jìn)行嚴(yán)格檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患的立即整改，對消防整改有損壞的及時(shí)補(bǔ)充，并做好消防清單。同時(shí)加大小區(qū)巡查力度，及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行監(jiān)控管理。認(rèn)真檢查資料室，倉庫、設(shè)備房、電機(jī)房的門、窗、水、電、設(shè)備是否按要求關(guān)好，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)關(guān)好，讓不法份子無機(jī)可乘。
二、加強(qiáng)日常性工作管理當(dāng)班保安對小區(qū)施工紀(jì)律檢查工作，發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)像及時(shí)指正，并做好違規(guī)紀(jì)錄，收集，整理好當(dāng)班各類質(zhì)量記錄，嚴(yán)格控制人員，車輛，物品進(jìn)出小區(qū)。人員進(jìn)入小區(qū)必須出示有效證件和說明來訪目的，車輛攜帶物品離開服務(wù)區(qū)必須出示有效證件和服務(wù)中心簽發(fā)的物資放行條，才給予放行。當(dāng)班期間從未發(fā)生，人、車及物品失控現(xiàn)象從而有效保障公司財(cái)產(chǎn)安全，同時(shí)公司各類《規(guī)章制度》行到有效實(shí)施。
三、做好“傳、幫、帶”工作新隊(duì)員剛來，工作環(huán)境陌生，經(jīng)驗(yàn)不足，我及時(shí)向新隊(duì)員講解公司環(huán)境及安全員所做工作事項(xiàng)，盡快讓新隊(duì)員提高業(yè)務(wù)技能，從而開展安全的各項(xiàng)工作。
四、積極參加安全部各項(xiàng)活動(dòng)作為班長，任何時(shí)候，都要起到帶頭作用，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，培訓(xùn)，例會(huì)，訓(xùn)練，并做好領(lǐng)導(dǎo)參謀，來提高保安良好形像。當(dāng)然，工作中還存在許多不足之處，例如，值班紀(jì)錄不夠完整等，在以后的工作中吸取經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作思路，多與同事溝通，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高管理水平和業(yè)務(wù)技能。為xx-xx年下半年工作更好有序開展，特制訂工作計(jì)劃。
（1）以“兩防”工作為重點(diǎn)，切實(shí)做好安全工作和預(yù)防工作，確保公司人員和財(cái)產(chǎn)的安全。
(2）改進(jìn)工作作風(fēng)，做好文明執(zhí)勤工作，加大管理國度，讓公司的各項(xiàng)制度得到有效實(shí)施。
（3）積極參加保安部各項(xiàng)活動(dòng)，做好“傳、幫、帶”工作，來提高保安員業(yè)務(wù)技能，增強(qiáng)保安隊(duì)伍整體管理水平。
（4）及時(shí)、主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)提出好的建議和好的工作思路，從而提高工作效率。以上是我xx年工作計(jì)劃，最后祝愿我們安全部在10年中各項(xiàng)工作都取得更好的成績，愿各位同事齊心協(xié)力，和諧相處，形成深馨、和諧、團(tuán)的集體。
部門新年工作計(jì)劃篇三
協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo)，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一。
勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系，除《勞動(dòng)合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動(dòng)法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。
1、 xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。
2、 xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。
3、 為有效控制人員流動(dòng)，只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷，不僅對個(gè)人工作能力進(jìn)行測評，還要對忠誠度、誠信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng)。
1、 勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益。只有站在一個(gè)客觀公正的立場上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。
2、 人員流動(dòng)率的控制要做到合理。過于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)認(rèn)識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展；但流動(dòng)率過高容易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟悉度不高，導(dǎo)致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應(yīng)對方法，確保避免員工不正常流動(dòng)。
第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理
協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理（人事專員）
1、 完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助；
2、 控制人員流動(dòng)率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理。
部門新年工作計(jì)劃篇四
在這一學(xué)期,紀(jì)檢部門的全面同仁在這個(gè)學(xué)期都將十分努厲而積極地工作.我們堅(jiān)持高效、規(guī)范、自律、節(jié)儉的工作做風(fēng),以公平、公正、公開的原則,繼續(xù)制訂和完膳的紀(jì)檢條例,對學(xué)生干部進(jìn)行嚴(yán)格考評,規(guī)范學(xué)生干部在學(xué)生會(huì)的行為,立求一步一個(gè)腳印,踏踏實(shí)實(shí)的做好本期的工作.
瞻望新的一學(xué)期,紀(jì)檢部計(jì)劃將完成三項(xiàng)工作:。
一、對早操的檢察監(jiān)督工作。
根劇有關(guān)規(guī)定每天早上我部干事于6:45凖時(shí)在運(yùn)動(dòng)場集合,并于6:50凖時(shí)開始配合體育部對全院大一、大二、大三三個(gè)年級各班進(jìn)行早操考勤監(jiān)督檢察.并每天抽調(diào)兩組干事對點(diǎn)操情況進(jìn)行抽查,對每次抽查最終進(jìn)行記錄,將對在每輪抽查過程中累積兩次未到,及替他人代者,不服管理者直接報(bào)團(tuán)學(xué)組織,依照情節(jié)給予有關(guān)處罰.對體育部每周周一遞交的上周考勤匯總最后,進(jìn)行審核后上交于團(tuán)總支學(xué)生會(huì).每日對于部長、副部長早晨在運(yùn)動(dòng)場簽到,班長及團(tuán)支書每天下午在院辦簽到進(jìn)行監(jiān)督考劾.
我們的目標(biāo)是經(jīng)過兩周的整治讓我院團(tuán)學(xué)干部的早操出勤達(dá)到100%.
二、對于衛(wèi)生檢察的監(jiān)督工作。
對每學(xué)年由權(quán)益部向我部提交的校級優(yōu)秀宿舍名單進(jìn)行審核,并在審查后篩選其中50%的名單遞交于學(xué)院.作為本學(xué)年優(yōu)秀宿舍名單.我部計(jì)劃不定時(shí)的隨同權(quán)益部檢察衛(wèi)生其目的:1、抽樣檢察權(quán)益部工作人員的工作肽度,2、檢察全部團(tuán)總支學(xué)生會(huì)成員宿舍是否保持干凈整潔.
處理一般衛(wèi)生評比以及優(yōu)秀宿舍蓷選中出現(xiàn)的問題,使之工作過程公平公正.
部門新年工作計(jì)劃篇五
為切實(shí)配合20xx年公司計(jì)劃的順利實(shí)施，按崗位職責(zé)及任務(wù)對20xx年公司行政工作計(jì)劃做出如下分解：
一、深化績效考核成果。
通過20xx年近3個(gè)月的績效考核及目標(biāo)管理，公司各部門對績效考核的理解及行為轉(zhuǎn)變正在逐步改善，以工作目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向，用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，本部門在20xx年的工作中將全力配合公司的績效改革，以提高員工滿意度為指導(dǎo)思想，加強(qiáng)與各部門各級員工之間的溝通，切實(shí)提高工作績效。
二、全面響應(yīng)“全員營銷”工作理念。
配合公司與營銷有關(guān)的職能部門，建立一套后勤服務(wù)保障體系，實(shí)行承諾制，對相關(guān)部門提出的協(xié)助做出承諾，并寫進(jìn)績效考核指標(biāo)，保障公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
三、抓節(jié)約、保指標(biāo)。
在明年的工作中，行政部必須與各部門充分溝通，出臺詳細(xì)制度，大力抓節(jié)約，天天抓，時(shí)時(shí)抓，日常工作中多進(jìn)行監(jiān)督、檢查、改進(jìn)，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤指標(biāo)的達(dá)成。
四、狠抓安全生產(chǎn)。
以現(xiàn)有的安全標(biāo)準(zhǔn)化管理平臺為基礎(chǔ)，多進(jìn)行安全檢查、多進(jìn)行安全生產(chǎn)管理知識培訓(xùn)，注意隱患排查，提高員工安全生產(chǎn)意識，保證安全生產(chǎn)零事故率。
五、企業(yè)文化建設(shè)。
針對這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié)，我們計(jì)劃以日常企業(yè)文化建設(shè)為主，主題活動(dòng)為輔的方式，通過吸收別人先進(jìn)企業(yè)文化經(jīng)驗(yàn)，在明年內(nèi)完成公司企業(yè)文化框架的搭建工作。
六、創(chuàng)新十主動(dòng)。
作為行政部負(fù)責(zé)人必須花時(shí)間進(jìn)行思考、針對工作中的方方面面提出獨(dú)特的改良辦法及方式，主動(dòng)出擊，將創(chuàng)新管理分解到明年各月的績效考核指標(biāo)內(nèi)，培養(yǎng)自己獨(dú)特的思維方式，用創(chuàng)新精神和意識為工作加上助推器。
部門新年工作計(jì)劃篇六
（1），優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
（2），劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）?？傊掀放普忌綖橥酰袌?，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常。
2，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。
3，在擁有老客戶的同時(shí)，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。
4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)。
時(shí)光荏苒，xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……。
來xx工作已有兩個(gè)月，首先感謝各位同仁對我工作的大力支持與配合，本人會(huì)努力工作在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)并改善直至解決問題，融入xx，做好xxx，以“xx人”為榮。就算出到外面，知道xx的人都會(huì)豎起大拇指：“xx人，崗崗的”。
下面我代表xxsmt品質(zhì)部對xx年xx的生產(chǎn)情況進(jìn)行一個(gè)簡單的總結(jié)匯報(bào)，并對xx年針對xx產(chǎn)品的工作開展進(jìn)行規(guī)劃：
同xx合作已有三月，首先感謝xx電子對xx電子生產(chǎn)工作的.大力支持與指導(dǎo)，在xx公司的正確指導(dǎo)關(guān)注，以及xx領(lǐng)導(dǎo)帶頭、各級員工的積極努力下，克服層層困難，生產(chǎn)順利進(jìn)行，穩(wěn)步發(fā)展。
經(jīng)過三個(gè)月的磨合改善，生產(chǎn)線的優(yōu)化重組整合，人員的強(qiáng)化對口培訓(xùn)，生產(chǎn)效率逐漸穩(wěn)步上升，根據(jù)生產(chǎn)效率測評每天可以達(dá)xx萬點(diǎn)以上。
品質(zhì)方面從開始xx%上線不良率降低為x%以下，爐后直通率控制在xx%以上；
aoi檢出的不良也從x%的不良降低為x%。
部門新年工作計(jì)劃篇七
桂花飄香,金秋送爽,磚眼間我們郜別了xx學(xué)年,在過去的一年里,我們紀(jì)檢部除了除了做好參加各種活動(dòng)的系成員簽到工作,各個(gè)班級成員的量化分考劾,維持各種活動(dòng)的紀(jì)律外,還和其他部門通力合作,對各個(gè)班級進(jìn)行上課出勤率的抽查,院運(yùn)動(dòng)會(huì)和系運(yùn)動(dòng)會(huì)的各種服務(wù)工作等工作.
在過去的一學(xué)年中,我們努厲任真的完成了各種工作,但也存在著一般問題:量化分在后期的公布過程中有少許的混亂、對查課過程中的一般替答到學(xué)生的懲罰力度不夠而且不及時(shí)、有些時(shí)候在少許活動(dòng)中和其他部門的溝通不是很及時(shí).
本學(xué)期紀(jì)檢部的工作主要包括基礎(chǔ)建設(shè)、檢察和部門創(chuàng)新活動(dòng)三個(gè)部分。
一、基礎(chǔ)建設(shè):。
1、部門干事的陪養(yǎng)。
做好迎接新生的工作,為新生營造出溫馨的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境.樹立學(xué)生會(huì)在新生中的良好形象,為學(xué)生會(huì)的招新工作打下良好的基礎(chǔ).做好學(xué)生會(huì)的招新工作,為紀(jì)檢部注入新的活力.讓新部員盡快孰悉部門主要工作,擔(dān)當(dāng)起部門的骨干力量,為系部做出更多的貢獻(xiàn).
2、增強(qiáng)交流。
增強(qiáng)內(nèi)部溝通和了解,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識.紀(jì)檢部隨著工作的的需要,人員相對較多,各司其職,為了使工作順力有序,本學(xué)年則要求各部門干事加強(qiáng)內(nèi)部交流和溝通,相互團(tuán)結(jié)、相互促進(jìn)、共同題高.定期召開部門回憶,相互交流,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),題高工作效率,題出工作上的困難和問題,并找出解決方案.
本學(xué)期紀(jì)檢部計(jì)劃與其他部門各搞一次聯(lián)誼,使我們的隊(duì)伍更團(tuán)結(jié)更融合.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作能力,更好的促使部門之間、部員之間的相互交流和溝通.
3、強(qiáng)化服務(wù)意識。
紀(jì)檢部成員要按照_自我培育、自我管理、自我服務(wù)_的原則,在做好本部的本職員作中,積極配合學(xué)院和其他部門的工作,做好老師的得力助手.在學(xué)院指導(dǎo)下做好自己分內(nèi)工作的同時(shí),將加強(qiáng)與老師、學(xué)生會(huì)其它部門的溝通與合作.不定期深入同鞋中間進(jìn)行平常檢察,對各種違紀(jì)情況做好記錄并及時(shí)處理,并及時(shí)了解同鞋們的意見和建義.
二、分:。
我部將本著公平、公正、公開的原則,真實(shí)做好學(xué)生會(huì)的監(jiān)察工作,做好各種檢察記錄,紀(jì)檢部的主要工作是對學(xué)生會(huì)的干部監(jiān)督及對同鞋們的檢察,對出現(xiàn)的違紀(jì)現(xiàn)像和不良風(fēng)氣予以記錄和處理并及時(shí)上報(bào)主席團(tuán).
1、會(huì)議紀(jì)律維持,任真做好考勤工作,本確鑿事求是的原則,做好與會(huì)人員的記錄及違紀(jì)情況登記,任真貫徹執(zhí)行,我部將定期近行匯報(bào),向大家公開,以便大家核對,增多工作的透名度.
2、定時(shí)檢察上課出勤情況,每周總結(jié)記錄,對無故遲到、缺席同鞋依情節(jié)處理.
對校、院舉辦的各種活動(dòng)、會(huì)議進(jìn)行紀(jì)律檢察和監(jiān)督.活動(dòng)前向相關(guān)人員了解出勤人員名單,用點(diǎn)名或簽到的方式記錄出勤情況.會(huì)間注意整頓紀(jì)律,對擾亂秩序的給予警告,并登記上報(bào).
3、學(xué)期潔束前做一次對學(xué)生會(huì)工作反饋調(diào)查.
4、不定期深入同鞋中間進(jìn)行平常紀(jì)律及行為的檢察.
三、活動(dòng)創(chuàng)新部分:。
基于我們紀(jì)檢工作的特姓,我們的主要工作是幕后工作,很少自己策劃舉辦活動(dòng),為了改變這一近況,我部門很有必要在工作上做出創(chuàng)新,因此,我想下學(xué)期應(yīng)打破我們紀(jì)檢部只做幕后工作這一近況,實(shí)現(xiàn)策劃、舉辦活動(dòng)這一突破.
新的學(xué)年,新的氣象,相信我們紀(jì)檢部,我們的大家庭一定能購在這新的一年里工作更上一層樓,取得更好的成績.
部門新年工作計(jì)劃篇八
2、建立人才簡歷庫，為人才儲(chǔ)備和后期的人員招聘奠定基礎(chǔ)。
3、根據(jù)招聘需求選擇合適的招聘渠道，盡量縮小招聘周期，滿足公司人員需求。
二、優(yōu)化公司的人事行政制度。
1、建立《勞動(dòng)合同管理制度》-----完成時(shí)間4月中旬左右。
2、《年休假管理制度》-----完成時(shí)間3月份。
3、規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導(dǎo)。開展此項(xiàng)工作，以日常抽檢作為主體，當(dāng)場發(fā)現(xiàn)，當(dāng)場進(jìn)行處罰，抽檢次數(shù)每周至少兩次。
三、完善薪酬福利體系。
1、制訂對外具有竟?fàn)幮?，對?nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)。
2、建議對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。
核心員工是企業(yè)價(jià)值的主要?jiǎng)?chuàng)造者，要有效激發(fā)關(guān)鍵員工的斗志，激勵(lì)他們保持最佳績效是關(guān)系到企業(yè)能否完成全年經(jīng)營指標(biāo)的關(guān)鍵所在。這里主要從兩個(gè)方面入手核心員工的績效管理和薪酬管理。我們可以確定企業(yè)的關(guān)鍵績效指標(biāo)，并由此確定核心員工的績效指標(biāo)，根據(jù)工作年限和績效達(dá)標(biāo)情況給予薪金調(diào)整。另外可以增加工齡工資，提高核心員工的忠誠度與穩(wěn)定性。他們是企業(yè)不可或缺的重要資源和核心能力，有時(shí)甚至決定企業(yè)生死存亡。這種唇亡齒寒的依存關(guān)系，決定了對核心員工的薪酬管理要重點(diǎn)考慮中長期薪酬方案。
四、勞動(dòng)合同管理制度的制定和落實(shí)-----4月中旬。
為了保障勞動(dòng)者與單位的共同利益，減少和防止發(fā)生勞動(dòng)爭議。結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的勞動(dòng)合同管理制度，并落實(shí)。
希望今后通過自身的努力和公司給予的平臺能創(chuàng)造和發(fā)揮出更好的水平，希望公司在20xx年豐收更大的喜悅，吸納更多的人才!相信公司明天會(huì)更好!
部門新年工作計(jì)劃篇九
本人自接手采購部工作以來，一直以服務(wù)生產(chǎn)需要，控制采購成本，提供高性價(jià)比物資材料為已任。經(jīng)過不斷的
學(xué)習(xí)
和實(shí)踐，針對本部門所負(fù)責(zé)采購工作目前的狀態(tài)，現(xiàn)對20xx年的工作做出如下計(jì)劃：
一、供應(yīng)商的選擇。
首先我們采購部做到多多開發(fā)物料資源，調(diào)查價(jià)格，做到貨比三家，控制價(jià)格審核流程，讓采購部的工作透明化，并且建立完整的采購部供應(yīng)商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應(yīng)商必需要能做到準(zhǔn)時(shí)，保質(zhì)，樂于溝通等幾個(gè)方面。本人計(jì)劃完成現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評定工作，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。同時(shí)進(jìn)一步發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，用以獲得最理想的采購價(jià)格和品質(zhì)。
二、賬務(wù)的清理。
采購是一份繁瑣，復(fù)雜的工作。同時(shí)因?yàn)槠涔ぷ餍再|(zhì)關(guān)系，對公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因?yàn)橄嚓P(guān)物資在采購工作的運(yùn)作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點(diǎn)。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著，20xx本部門將進(jìn)一步對本項(xiàng)工作進(jìn)行完善。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都可追溯，可查核。
三、品質(zhì)保證。
四、成本控制。
20xx年，本部門將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率。除采購價(jià)格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi)，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運(yùn)輸費(fèi)的控制等方面。
五、采購效率。
20xx年，我部將進(jìn)一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購模式的優(yōu)化，盡可能的減少采購周期，提高采購的效率和及時(shí)性。并且對各種物資的采購周期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)錄，提供各請購單位制定請購計(jì)劃時(shí)的參考。
六、異常情況的處理。
因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時(shí)，我部將第一時(shí)間知會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對。同時(shí)將對異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理，記錄在案;如有必要，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作。
七、部門之間的協(xié)調(diào)
獨(dú)木不成林，采購部做為一個(gè)服務(wù)性部門，將謹(jǐn)記自己的職責(zé)，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率，降低成本，使公司效益最大化，為公司發(fā)展提供助力。
采購的計(jì)劃工作過程開始于從每年的銷售預(yù)測、生產(chǎn)預(yù)測、總體經(jīng)濟(jì)預(yù)測中獲得的信息。銷售預(yù)測將提供
關(guān)于
材料需求、產(chǎn)品及采購后獲得的服務(wù)的總的測量；生產(chǎn)預(yù)測將提供關(guān)于所需材料、產(chǎn)品、服務(wù)的信息；經(jīng)濟(jì)預(yù)測將提供用于預(yù)測價(jià)格、工資和
其他
成本總趨勢的信息。
在許多公司中，不到20%的采購需要占用了超過80%的采購資金。將總的預(yù)測分解才特定的計(jì)劃，然后為每一個(gè)重要的需求制定有效的價(jià)格和供應(yīng)預(yù)測。
材料消耗量的估計(jì)分為月度和季度，將估計(jì)數(shù)據(jù)與庫存控制數(shù)據(jù)進(jìn)行核對，而庫存控制數(shù)據(jù)的確定考慮了采購提前期及
安全
庫存量。然后，將這些估計(jì)值與材料的價(jià)格趨勢和有效的預(yù)測相聯(lián)系，制定出采購計(jì)劃。然后預(yù)計(jì)材料供應(yīng)充足，價(jià)格可能下降，那么采購政策就可能是將庫存減少到經(jīng)濟(jì)合理的最低水平。相反，如果預(yù)測到材料供應(yīng)少，價(jià)格有上升的趨勢，明智的采購政策將是確保有足夠的庫存和合同，并且將會(huì)考慮購買期貨的可能性。
這一步驟早期是用于原材料及零部件采購的，在預(yù)測影響零部件的價(jià)格和供應(yīng)有效性的趨勢時(shí)，要考慮到預(yù)測的零部件供應(yīng)行業(yè)的生產(chǎn)周期。
主要需要可以分為相關(guān)產(chǎn)品組。對主要現(xiàn)嗎預(yù)測的分析模式可應(yīng)用于相關(guān)產(chǎn)品組。
在每個(gè)月/季末將每一個(gè)項(xiàng)目或相關(guān)產(chǎn)品組的數(shù)量及估計(jì)資金費(fèi)用制成圖表，并據(jù)此對采購計(jì)劃進(jìn)行修改，每個(gè)采購員對其負(fù)責(zé)的項(xiàng)目進(jìn)行分析，他們建立了在計(jì)劃期內(nèi)指導(dǎo)其活動(dòng)的目標(biāo)，價(jià)格可能會(huì)因此被進(jìn)一步修訂。例如新設(shè)施的建設(shè)或以前沒有生產(chǎn)過的新的主要產(chǎn)品的制造計(jì)劃，當(dāng)需要新的設(shè)備或產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生時(shí)間上的不確定性，制定采購計(jì)劃工作就會(huì)很困難。
一、降低采購成本
1、2017年我們要協(xié)調(diào)好各供應(yīng)商之間的關(guān)系，談判延遲付款，緩解公司資金壓力
2、2017年針對公司常用規(guī)格板材、原料物料輔料，要多家走訪，市場詢價(jià)，不單一采購，力爭每次所采購的價(jià)格在市場上都比較有成本優(yōu)勢。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量”
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部門新年工作計(jì)劃篇十
本學(xué)期在原紀(jì)檢部各成員的辛勤努厲下,我部較為有序地完成工作.因?yàn)槲沂羌o(jì)檢部新干事我訣定將繼續(xù)堅(jiān)持原有的嚴(yán)明,更加努厲.以公平公正服務(wù)師生的原則努厲工作.死而后已為老師同鞋設(shè)想.
以下為自己題出幾點(diǎn)要求:。
1、要求自己努厲工作.
2、嚴(yán)格尊守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度.
3、增強(qiáng)自己也其他部門的交流與學(xué)習(xí).
4、要制定出一套包括例會(huì)、出勤、部門活動(dòng)在內(nèi)的紀(jì)律制度.
5、自我培育、自我管理、自我服務(wù)”的原則,大力服務(wù)各項(xiàng)活動(dòng).
6、我將本著公平、公正、公開的原則,真實(shí)做好學(xué)生會(huì)的監(jiān)察工作,做好各種檢察記錄.
7、會(huì)議紀(jì)律維持,任真做好考勤工作,本確鑿事求是的原則,做好與會(huì)人員的記錄及違紀(jì)情況登記.
8、定時(shí)檢察早自習(xí)出勤情況,每周總結(jié)記錄,對無故缺席人員依情節(jié)處理.
9、不定期深入同鞋中間進(jìn)行平常紀(jì)律及行為的檢察.
10、積極參與校組織的各項(xiàng)活動(dòng),努厲做好學(xué)生會(huì)工作.
部門新年工作計(jì)劃篇十一
行政后勤工作要在科主任的直接領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹院黨委關(guān)于加強(qiáng)行政后勤工作的指示要求，以“管理、服務(wù)、協(xié)調(diào)”為重點(diǎn)，充分發(fā)揮承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的樞紐作用，努力做到：盡職盡責(zé)，突出一個(gè)“早”字;積極主動(dòng)，體現(xiàn)一個(gè)“快”字;勤奮踏實(shí)，做到一個(gè)“好”字。具體計(jì)劃如下：
進(jìn)一步完善和落實(shí)病區(qū)管理制度、陪護(hù)探視制度、首問負(fù)責(zé)制、請銷假等制度，以及各項(xiàng)醫(yī)療、護(hù)理制度，確保各項(xiàng)制度落到實(shí)處。
要重視科室文化建設(shè)意識的教育與宣傳，倡導(dǎo)人文精神和規(guī)范醫(yī)務(wù)人員服務(wù)禮儀，讓具有當(dāng)代文化特色的服務(wù)禮儀走進(jìn)科室。一是充分發(fā)揮黨、團(tuán)、組織的作用，豐富員工的業(yè)余文化生活。利用“三八”節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、護(hù)士節(jié)、黨的生日、中秋、國慶等節(jié)日，組織開展多種形式的文體活動(dòng)，營造良好的科室文化氛圍，增強(qiáng)科室的凝聚力，逐步打造團(tuán)結(jié)和諧的整體科室隊(duì)伍，不斷提高人文素質(zhì)和大局觀念;加強(qiáng)職業(yè)道德內(nèi)涵建設(shè)，建立互學(xué)互幫，以科為家，科榮我榮的良好風(fēng)尚，以此提高整體科室形象。二是積極參加上級組織的文體活動(dòng)，展示員工的良好精神面貌。三是了解思想動(dòng)態(tài)，做到“四個(gè)知道一個(gè)跟上”。定時(shí)找醫(yī)護(hù)人員談心，做到：知道員工在哪里、干什么、想什么、需要什么，思想工作要跟上。加強(qiáng)醫(yī)護(hù)之間、醫(yī)患之間吧、內(nèi)外之間的協(xié)調(diào)工作。
要緊緊圍繞：以醫(yī)療工作為中心，以員工滿意為目標(biāo)，不斷強(qiáng)化服務(wù)保障意識;在員工的住宿安排、安全保障、氛圍營造、活動(dòng)組織、會(huì)議安排、后勤服務(wù)等諸多方面，都要深思熟慮，周密安排，逐項(xiàng)落實(shí)，事事上心，件件做好，確保萬無一失。
科室行風(fēng)的好壞直接關(guān)系到科室的興衰，要堅(jiān)持糾建并舉、標(biāo)本兼治的方針，進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài)度;在全科推行“親情服務(wù)”活動(dòng)。要加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育，弘揚(yáng)正氣，倡導(dǎo)先進(jìn)。建立健全教育、制度、監(jiān)督、懲戒并重的糾風(fēng)工作長效管理機(jī)制，規(guī)范廉潔行醫(yī)行為。
做好外部關(guān)系的建立和維護(hù)，努力拓展市場,做好服務(wù),提高效益
部門新年工作計(jì)劃篇十二
現(xiàn)代公司越來越重視客戶服務(wù)，這是一種趨勢，也是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然過程。而xx呼叫中心客戶服務(wù)部作為呼叫中心新成立的工作組，在大家的支持幫助及指正下，做出了一系列的成績，也發(fā)現(xiàn)了一系列的問題。為了更好的開展下一階段工作，平穩(wěn)度過年后的銷售斷層，根據(jù)部門相關(guān)規(guī)定，制定計(jì)劃如下：
以提高服務(wù)質(zhì)量為宗旨，以客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn)。
顧名思義，作為客戶服務(wù)部門，我們所做的一切都是為了滿足客戶的需求，也就是說我們所有的工作都應(yīng)以客戶為中心來開展。現(xiàn)代公司的競爭已經(jīng)由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)競爭，誰的服務(wù)更到位誰的客戶就更穩(wěn)定，市場也更具發(fā)展?jié)摿?。因此，我們要樹立一種大客戶服務(wù)意識，并且以此來帶動(dòng)全部門員工，使我們的服務(wù)更具專業(yè)性、有效性、針對性與責(zé)任感，使得呼叫中心的全員服務(wù)意識得到體現(xiàn)。
在大客服意識指導(dǎo)下來看客服部的工作，可以將我們的主要工作目標(biāo)分為兩個(gè)階段：短期目標(biāo)和長期目標(biāo)。
首先是短期目標(biāo)：
i.鞏固并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系。
ii.發(fā)現(xiàn)新客戶(潛在客戶、潛在需求)。
完成目標(biāo)i可以通過以下途徑：
1.通過電話和信函與老客戶溝通，收集客戶的反饋信息及了解客戶最新的出游動(dòng)向。
2.定期選擇客戶群，進(jìn)行有針對性的上門回訪及促銷。
完成目標(biāo)ii可以通過以下途徑：
1.在受理客戶來電咨詢時(shí)記錄下客戶的基本資料和咨詢內(nèi)容，列為我們的潛在客戶，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)將其發(fā)展為既有客戶。
2.在接待來訪客戶時(shí)詳細(xì)記錄來訪客戶的基本資料及出游動(dòng)向，提供新客戶來源。
部門新年工作計(jì)劃篇十三
一、現(xiàn)狀分析：
我們年級組有12名教師，語文教師六名，數(shù)學(xué)教師三名，英語教師三名。
一年級有學(xué)生320人，學(xué)生年齡較小，學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣都還較差，但大部分學(xué)生都有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)愿望，有進(jìn)取心。
二、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校工作計(jì)劃為中心，以課堂教學(xué)改革為中心，課程改革和教改科研實(shí)驗(yàn)為先導(dǎo)，以教師隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，創(chuàng)特色教育，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，走特色發(fā)展的道路。
三、工作目標(biāo)：
1、全年級學(xué)生操行合格率達(dá)100%。
差生率控制在規(guī)定5％之內(nèi)。
3、教師教學(xué)技能大幅提高：工作三年以上教師隨堂課合格率100％，
四、工作重點(diǎn)：
1、加強(qiáng)養(yǎng)成教育，使學(xué)生能盡快適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)生活，完成角色的轉(zhuǎn)變。
2、充分體現(xiàn)年級組的管理作用，調(diào)動(dòng)全體教師的工作積極性，以熱情飽滿的工作態(tài)度投入到工作當(dāng)中去。
3、本學(xué)期加強(qiáng)以學(xué)生為本的教育教學(xué)理念，在各個(gè)班級實(shí)行班級自治，加強(qiáng)對集體放學(xué)，課堂紀(jì)律，課間安全的教育，根據(jù)德育教育要求每月確立行為規(guī)范訓(xùn)練內(nèi)容及訓(xùn)練目標(biāo)，加大力度進(jìn)行教育與訓(xùn)練，反復(fù)抓，抓反復(fù)，促進(jìn)全體學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。注重學(xué)生良好習(xí)慣的逐漸養(yǎng)成，全面展開自我教育的育人氛圍。
4、根據(jù)本年級孩子們的年齡特點(diǎn)，精心策劃組織活動(dòng)，讓孩子們在競爭中學(xué)會(huì)合作，在競爭中學(xué)會(huì)生活，在競爭中學(xué)會(huì)創(chuàng)新。力爭做到德育效果明顯。
5、注重學(xué)生安全意識教育，加強(qiáng)安全值日，防止不安全事故的.發(fā)生。
6、開展解讀教材，提高教學(xué)質(zhì)量的校本教研活動(dòng)，全面提高每一位老師的教研能力。
7、開展讀書活動(dòng)，營造書香校園。
五、具體措施。
1、認(rèn)真檢查督促年級組全體教師常規(guī)工作，平時(shí)注意積累對老師工作情況的觀察。
2、認(rèn)真落實(shí)學(xué)校各職能部門布置的各項(xiàng)工作，及時(shí)協(xié)調(diào)學(xué)校與老師，老師與學(xué)生，家長與老師之間的關(guān)系。
3、繼續(xù)將安全責(zé)任意識當(dāng)作工作的重心，調(diào)動(dòng)老師們愛校愛生的熱情，通過安全知識培訓(xùn)豐富老師們事故防范經(jīng)驗(yàn)，減少事故的發(fā)生。
4、每月召開一次年級組會(huì)議，協(xié)調(diào)老師的工作，研究學(xué)生存在的問題。
六、具體活動(dòng)：
教師：
制定出年級組計(jì)劃和本年級學(xué)生自治的具體目標(biāo)和措施。
進(jìn)行教案檢查。
家長會(huì)。
學(xué)生：
培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義精神。
學(xué)生認(rèn)真傾聽安全講座。
教師：
為學(xué)生推薦好書。
檢查全冊教案。
學(xué)生：
營造書香班級，動(dòng)員學(xué)生開展捐書活動(dòng)，建立班級圖書館，每周三下午為學(xué)生的集體閱讀時(shí)間。
教師：
積極開展“解讀教材，構(gòu)建有效課堂”的校本教研。
每位教師上好一節(jié)薦書課。
開展綜合學(xué)科的賽課活動(dòng)。
制定各學(xué)科發(fā)展性評價(jià)方案。
年級組半其質(zhì)量分析會(huì)。
學(xué)生：
開展兒歌朗誦比賽。
主題班隊(duì)會(huì)。
教師：
制定期末復(fù)習(xí)計(jì)劃。
各學(xué)科學(xué)生發(fā)展性評價(jià)。
學(xué)生：
開展口算比賽。
評選故事大王。
學(xué)生聽寫比賽。
學(xué)生作業(yè)展評。
年級組質(zhì)量分析會(huì)。
教學(xué)質(zhì)量分析。
部門新年工作計(jì)劃篇十四
xx年度即將結(jié)束，為了更好地開展新年的工作，根據(jù)總經(jīng)辦的'要求并結(jié)合20xx年度的實(shí)際情況做了xxxx年度的財(cái)務(wù)部門的工作計(jì)劃。
一、xx年度工作簡要回顧。
總體來說xx年度的財(cái)務(wù)工作基本滿足了公司內(nèi)外的需求，但是存在很多問題，有很多可以提升和改善的空間。
6、財(cái)務(wù)部門的人員素質(zhì)不能滿足未來的財(cái)務(wù)管理需要，人員結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化；
7、erp系統(tǒng)的使用及利用能力不足。
二、財(cái)務(wù)部及公司財(cái)務(wù)工作swot分析。
1）優(yōu)勢：
a、公司領(lǐng)導(dǎo)重視財(cái)務(wù)工作為財(cái)務(wù)發(fā)揮更大的作用提供了寶貴的平臺；
c、現(xiàn)有財(cái)務(wù)人員的穩(wěn)定性為后續(xù)的能力及素養(yǎng)的提升及補(bǔ)充新鮮血液提供了良好的基礎(chǔ)；
e、國際整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨好的態(tài)勢為財(cái)務(wù)工作提供有利的外部環(huán)境。
2）劣勢：
a、公司成立時(shí)間不長需要時(shí)間來積淀，還需要摸索更適合公司發(fā)展需要的管理模式；
c、財(cái)務(wù)/倉庫人員對業(yè)務(wù)參與程度不高，不能有效地處理一些跨部門的業(yè)務(wù)；
3）機(jī)遇：
b、極大提升公司整體競爭力、市場占有率、供應(yīng)鏈整合能力、品牌吸引力；
c、極大提高公司的管理水平，建立梯隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)，打造安防領(lǐng)域高效生產(chǎn)基地。
4）威脅：
c、采取新的銷售方式可能增加回款的難道，逾期回款增加資金壓力并可能增加呆壞賬的產(chǎn)生。
三、xxxx年度的財(cái)務(wù)部目標(biāo)及工作規(guī)劃。
1）財(cái)務(wù)目標(biāo)：
財(cái)務(wù)部目標(biāo)：組建7個(gè)人的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)、提升個(gè)人素質(zhì)，提高會(huì)計(jì)核算的準(zhǔn)確性、及時(shí)性，提高財(cái)務(wù)管理的水平，提高資源的使用效率，保證收支平衡，建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控體系，提高財(cái)務(wù)對公司決策策的支撐力度，提高財(cái)務(wù)對內(nèi)對外的服務(wù)水平。
倉儲(chǔ)部目標(biāo)：基本保持現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)，根據(jù)業(yè)務(wù)需要適當(dāng)增加搬運(yùn)人員，提高現(xiàn)有人員對倉庫基本數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)的把控能力，提高進(jìn)銷存的及時(shí)性、準(zhǔn)確性、完整性，保證安全庫存及資產(chǎn)安全，加強(qiáng)對物料的分析管理能力，加強(qiáng)對異常業(yè)務(wù)及不良品的處理，提高對生產(chǎn)的支持力度及部門之間的配合度。
內(nèi)控部目標(biāo)：擬增加1名內(nèi)控專員，落實(shí)內(nèi)控相關(guān)制度，檢查和監(jiān)督內(nèi)控制度的執(zhí)行情況，建立定期信息安全檢查及反舞弊的機(jī)制。
2）xxxx年度財(cái)務(wù)部組織架構(gòu)。
xxxx年財(cái)務(wù)工作的整體思路：“以人為本、加強(qiáng)培訓(xùn)；夯實(shí)基礎(chǔ)、提高提升；宏觀把握、細(xì)節(jié)著手；結(jié)果導(dǎo)向、積極溝通；規(guī)劃先行、重在落實(shí)；按章辦事、有據(jù)可循；流程規(guī)范、科學(xué)決策”。下表是財(cái)務(wù)各項(xiàng)工作的具體描述：
限制下游額度申請，爭取上游供應(yīng)商帳期、額度。
4）xxxx年度財(cái)務(wù)部費(fèi)用預(yù)算。
2、辦公設(shè)備（電腦）全年投入為4*2500.00=10000元；
3、其他各項(xiàng)費(fèi)用（含節(jié)日招待費(fèi)）合計(jì)5萬元。
財(cái)務(wù)部。
部門新年工作計(jì)劃篇十五
20xx年度，質(zhì)量管理辦公室將根據(jù)學(xué)院的年度工作要點(diǎn)，圍繞“改革、發(fā)展、質(zhì)量、效益”的總體要求，認(rèn)真做好質(zhì)量體系的日常管理工作，積極開展各項(xiàng)質(zhì)量管理活動(dòng)，確保我院船員教育與培訓(xùn)質(zhì)量管理體系的持續(xù)、有效運(yùn)行。
本年度將根據(jù)院黨委政治學(xué)習(xí)計(jì)劃的總體安排，認(rèn)真組織部門所屬人員進(jìn)行政治學(xué)習(xí)，使部門人員能深入學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)黨的路線、方針、政策和有關(guān)文件精神，關(guān)注時(shí)事，與時(shí)俱進(jìn)。并結(jié)合部門工作特點(diǎn)和實(shí)際，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識、質(zhì)量意識，在提高政策理論水平的同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)質(zhì)量體系文件，深入研究質(zhì)量管理的方式、方法，不斷提高綜合素質(zhì)和管理水平，努力推動(dòng)我院的質(zhì)量管理工作再上新臺階。
本年度，質(zhì)管辦將在開展各種質(zhì)量管理活動(dòng)中，對各受控部門進(jìn)一步加強(qiáng)體系文件的宣貫和學(xué)習(xí)指導(dǎo)，并要求各受控部門及分承包方對所屬人員定期進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，對新引進(jìn)人員、轉(zhuǎn)崗人員及時(shí)進(jìn)行質(zhì)量培訓(xùn)。通過各種形式的宣貫，努力使各受控部門和人員能及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握外審后修訂的文件、新增部分乃至整個(gè)體系文件的內(nèi)容和特點(diǎn)，嚴(yán)格按文件規(guī)定的要求開展日常工作，進(jìn)一步強(qiáng)化全員質(zhì)量意識，確保我院質(zhì)量體系得到持續(xù)、有效的運(yùn)行。
根據(jù)內(nèi)部質(zhì)量審核程序和管理評審程序的規(guī)定，本年度計(jì)劃安排兩次內(nèi)審和一次管理評審，質(zhì)管辦將從質(zhì)量活動(dòng)的組織、開展的形式、活動(dòng)內(nèi)容和審核評審過程等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行文件要求，實(shí)行質(zhì)量管理。內(nèi)審重點(diǎn)是審核體系文件的符合性和宣貫培訓(xùn)情況，檢查質(zhì)量記錄的填寫情況和不合格項(xiàng)的糾正情況，檢查體系運(yùn)行的有效性、連續(xù)性。同時(shí)，協(xié)助有關(guān)職能部門對分承包方提供的服務(wù)開展好評估工作。在內(nèi)審中發(fā)現(xiàn)的不合格項(xiàng)和缺陷將及時(shí)督促糾正。在管理評審中，將對本年度質(zhì)量體系的有效性和運(yùn)行情況予以分析、評價(jià)，研究內(nèi)審中出現(xiàn)的問題、不合格項(xiàng)產(chǎn)生的原因以及體系運(yùn)行方面的缺陷等，通過管理評審總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下一年度開展質(zhì)量管理活動(dòng)提供借鑒。
本年度，質(zhì)管辦將根據(jù)最高管理者的要求，為推進(jìn)質(zhì)量管理全院化努力做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。一是認(rèn)真開展調(diào)查研究，主動(dòng)與主管機(jī)關(guān)聯(lián)系，到兄弟院校學(xué)習(xí)取經(jīng)。二是根據(jù)我院的機(jī)構(gòu)設(shè)置和工作實(shí)際，制定全院實(shí)行質(zhì)量管理的可行性方案，確定采取的管理模式。三是落實(shí)文件的起草、匯編、統(tǒng)稿等工作。
部門新年工作計(jì)劃篇十六
一、銷量指標(biāo):。
二、計(jì)劃擬定:。
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;。
三、客戶分類:。
根據(jù)xx年度銷售額度,對市場進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施:。
1、技術(shù)交流:。
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);。
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì);。
2、客戶回訪:。
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索:。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào):。
目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我們相信:用心一定能贏得精彩!
1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂,無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活,進(jìn)度跟得上就可以,而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系,還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對待,及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。
2.計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃,目標(biāo)才清晰,以至于在工作中不會(huì)茫然。
3.處處留心皆學(xué)問,注重細(xì)節(jié)。
4.了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場前景很廣闊,尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備。
6.清楚的'了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè),空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè),家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7.認(rèn)識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用,型號和大小。
以上是我對實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)xx年的工作計(jì)劃如下:。
一、對銷售工作的認(rèn)識。
1.市場分析,根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額300萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
5.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
6.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪10位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3.做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
4填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
5.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到客戶手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
6.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。
7.爭取早日與客戶簽訂合同,并收取預(yù)付款,提前安排交貨,以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求,爭取早日回款。
8.貨到現(xiàn)場,請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,,驗(yàn)收。
9.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作。
1.客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。
2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)營銷和管理知識,不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx年工作總結(jié)及xx年的銷售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)!
部門新年工作計(jì)劃篇十七
全面貫徹落實(shí)黨的教育方針，結(jié)合我校教學(xué)實(shí)際情況，深化學(xué)?！昂椭C、發(fā)展、文化、品位”的主旋律，扎實(shí)推進(jìn)課程改革，加強(qiáng)教學(xué)精細(xì)化管理，提升全體教師執(zhí)教能力，提高課堂教學(xué)效率，加強(qiáng)校園文化建設(shè)，全面提高素質(zhì)教育的質(zhì)量，力爭常規(guī)工作出新思路，重點(diǎn)工作樹新優(yōu)勢，教學(xué)質(zhì)量上新平臺，為學(xué)校又好又快發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。
二、工作目標(biāo)。
1、為了學(xué)校教研工作在上新臺階，根據(jù)自己學(xué)科的特點(diǎn)，選擇有代表性的研究內(nèi)容，可以是某一方面的小專題。使每個(gè)教師在某一方面都有新的突破，成為自己的新的教學(xué)模式，為其他教師起到觀摩、學(xué)習(xí)的作用。
2、強(qiáng)化《以學(xué)定教，學(xué)案導(dǎo)學(xué)》，使每個(gè)教師對學(xué)案的編寫與修改持端正態(tài)度，學(xué)案編寫要具有實(shí)效性，能真正指導(dǎo)自己的教育、教學(xué)工作。
3、深化《教學(xué)常規(guī)管理制度》，使每個(gè)教師能遵守作息時(shí)間，按時(shí)上課，保證上課質(zhì)量。
4、根據(jù)目前學(xué)生普遍存在的問題，學(xué)生的.讀、寫能力較差，本學(xué)期將立足于實(shí)際、為學(xué)生提供讀、寫的展示平臺，使學(xué)生讀寫能力有所提高。
5、積極參加市、區(qū)局及教師學(xué)校組織的各種競賽活動(dòng)。
7、注重環(huán)境教育，實(shí)現(xiàn)全學(xué)科環(huán)境教育滲透。
三、工作措施。
(一)全面實(shí)施新的課程改革計(jì)劃，加強(qiáng)對課程的過程管理和指導(dǎo)。
1、加強(qiáng)校本培訓(xùn)，確保課改順利進(jìn)行。針對課改培訓(xùn)計(jì)劃，本著“缺什么，補(bǔ)什么，需要什么，培訓(xùn)什么”的原則，著重培養(yǎng)教師駕馭教學(xué)的能力。
2、加強(qiáng)與校際之間的聯(lián)系，取長補(bǔ)短，有效地提高教師教育教學(xué)的整體實(shí)力。
3、加強(qiáng)對骨干教師和青年教師的培養(yǎng)，樹立典型，以點(diǎn)帶面，有效地帶動(dòng)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的全面提升。
4、為教師創(chuàng)造外出學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，組織教師到課改前沿參觀、學(xué)習(xí)，回來后上好公開課，達(dá)到一人學(xué)習(xí)、大家受益的目的。
5、對小專題教研活動(dòng)，要實(shí)施監(jiān)控，使教師能有計(jì)劃、有步驟的順利進(jìn)行。
(二)加強(qiáng)課前備課環(huán)節(jié)，增加集備次數(shù)。注重課后反思環(huán)節(jié)，做到一課一結(jié)，一課一思，一課一得。
(三)加大聽評課力度，促進(jìn)課堂教學(xué)效率和教師教學(xué)水平的全面提高。
本學(xué)期將繼續(xù)加強(qiáng)隨機(jī)聽課，總體調(diào)控、了解學(xué)校各學(xué)科各位教師的課堂教學(xué)情況，并根據(jù)隨機(jī)聽課的情況做出評分記錄，聽課時(shí)將重點(diǎn)考查教師的課堂教學(xué)效率情況和是否著眼于學(xué)生的綜合發(fā)展上。要求每位教師每學(xué)期聽課不少于20節(jié)(外出聽課除外)，教研組長不少于30節(jié)，而且要求聽課要與評課相結(jié)合，在聽課記錄后面必須對所聽的課進(jìn)行評價(jià)。
(四)為構(gòu)建教師相互學(xué)習(xí)、相互交流的平臺，展示自身才藝，夯實(shí)教學(xué)基本功，切實(shí)提高教師課堂教學(xué)水平，促動(dòng)教師在平時(shí)教學(xué)工作中加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行寫字、朗讀訓(xùn)練，全面提高學(xué)生書寫、誦讀水平，我校擬定在本學(xué)期開展讀、寫展示。
部門新年工作計(jì)劃篇一
3、堅(jiān)持依法治校、依法執(zhí)教、以德育人的工作方針，用教師自身的師表形象、人格魅力去感染學(xué)生，教育學(xué)生。學(xué)校要開展多種形式、行之有效的德育教育活動(dòng)，通過講座、報(bào)告會(huì)、主題班會(huì)、社會(huì)調(diào)查、爭當(dāng)文明學(xué)生、爭創(chuàng)班級、文明宿舍等形式，不失時(shí)機(jī)地對學(xué)生進(jìn)行理想、道德、紀(jì)律、法制、價(jià)值觀教育。要做好特殊兒童的教育轉(zhuǎn)化工作，提倡師與生、生與生結(jié)對子、交朋友，努力構(gòu)建和諧校園、和諧教育。
4、堅(jiān)持“多元評價(jià)”原則，不斷完善中小學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)制度和德育評價(jià)制度。教師要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷轉(zhuǎn)變觀念，結(jié)合新課改的理念，認(rèn)真做好學(xué)生的德育評估工作和綜合素質(zhì)評價(jià)工作，不斷發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，做好平時(shí)記錄，適時(shí)完善《學(xué)生成長記錄袋》，本著“重教育、重過程、重鼓勵(lì)、促發(fā)展”的原則，讓學(xué)生不斷體驗(yàn)成功感，增強(qiáng)學(xué)校的吸引力，培養(yǎng)學(xué)生自信、自立、自強(qiáng)的良好素質(zhì)。
5、加強(qiáng)心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)。近年來，學(xué)生暴露出來的心理問題日益突出，加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育，已成為學(xué)校今后必須重視的問題。因此，各校必須加大對教師特別是班主任的心理健康教育知識的培訓(xùn)力度，結(jié)合新時(shí)期的特點(diǎn)，認(rèn)真研究學(xué)生的生理、心理特點(diǎn)，有條件的學(xué)校要開設(shè)《心理健康》校本課、“心理”和“心理健康講座”，使心理健康教育工作成為學(xué)校德育工作的新亮點(diǎn)。
6、建立家校聯(lián)系制度，辦好家長學(xué)校。各學(xué)校要采取多種途徑，建立家校聯(lián)系制度，如：定期招開家長會(huì)、定期進(jìn)行家訪、學(xué)生超過一節(jié)課不到校要及時(shí)與家長打電話聯(lián)系、建立家校聯(lián)系卡制度等，確保少年兒童的健康成長。
1、以人為本，全面提高教師隊(duì)伍素質(zhì)。
（1）、進(jìn)一步改進(jìn)教師培訓(xùn)工作的內(nèi)容和方式，提高繼續(xù)教育的質(zhì)量。在教師培訓(xùn)工作中，要注重設(shè)計(jì)和開發(fā)培訓(xùn)內(nèi)容，整合師資培訓(xùn)課程資源，提高教師培訓(xùn)工作的針對性。要把激發(fā)教師學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性放在第一位，要想方設(shè)法引導(dǎo)教師通過學(xué)習(xí)提高自我。要積極創(chuàng)設(shè)自主、合作的培訓(xùn)模式，尤其在培訓(xùn)過程中，要加強(qiáng)課例研討，把功夫下到如何讓先進(jìn)理念轉(zhuǎn)化為教師教學(xué)的實(shí)際效果上，使教師真正把握提高教學(xué)質(zhì)量的真諦。
（2）、抓好“3511”教師隊(duì)伍建設(shè)工程的實(shí)施，充分發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用。各個(gè)學(xué)校要按照教體局制定的“3511”教師隊(duì)伍建設(shè)工程方案，進(jìn)一步明確教師隊(duì)伍培訓(xùn)規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)，加大培養(yǎng)力度，促使教師隊(duì)伍的專業(yè)成長。各學(xué)校要把骨干教師做為學(xué)校的寶貴財(cái)富，充分發(fā)揮他們的作用，帶動(dòng)全體教師奮發(fā)向上。
（3）、加大青年教師培訓(xùn)力度，加速青年教師隊(duì)伍的成長。各個(gè)學(xué)校要高度重視青年教師的培訓(xùn)工作，采取有效措施，迅速提高青年教師任教能力。新學(xué)年中各校要采取基本功訓(xùn)練、教學(xué)競賽、聽課評課、教材分析、個(gè)別指導(dǎo)等方法，加大對青年教師的培訓(xùn)力度。
2、深入開展校本教研，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。
各個(gè)學(xué)校要進(jìn)一步完善校本教研制度，真正形成民主、開放、高效的教學(xué)研究機(jī)制，認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)、課程內(nèi)容、課程實(shí)施、課程評價(jià)等，著力解決教學(xué)實(shí)際中的困難和問題，探索大面積提高教學(xué)質(zhì)量的方法和途徑。各個(gè)學(xué)校要在校本教研中逐步形成一套促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展的導(dǎo)向機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制和保障機(jī)制，使校本教研成為一項(xiàng)制度化、經(jīng)?；墓ぷ?。
全體教師要養(yǎng)成主動(dòng)學(xué)習(xí)、探究、反思、改進(jìn)工作的良好習(xí)慣，自覺地圍繞教育教學(xué)中的具體問題，經(jīng)常主動(dòng)地參加校本教研活動(dòng),要善于發(fā)揮骨干教師、學(xué)科帶頭人和名師的作用，與教師形成目標(biāo)一致、彼此支持、共同發(fā)展的互助關(guān)系。每位教師每學(xué)期要完成一定數(shù)量的教學(xué)反思筆記，2篇以上優(yōu)秀教育教學(xué)案例設(shè)計(jì)，1篇高水平的敘事研究文章，各校要擇優(yōu)選取若干篇和3~5篇高水平的學(xué)生習(xí)作一并與12月底之前以word形式交鎮(zhèn)教研中心。
3、完善質(zhì)量評估制度和質(zhì)量分析制度，向科學(xué)管理要質(zhì)量。
各學(xué)校要緊緊圍繞提高教學(xué)質(zhì)量這一中心工作加強(qiáng)教學(xué)管理，要按照教體局xx年86號文件精神要求，建立和完善教學(xué)質(zhì)量評估和分析制度，通過分析評估教學(xué)質(zhì)量，調(diào)動(dòng)廣大教師的積極性和創(chuàng)造性，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高；通過教學(xué)質(zhì)量評估，促進(jìn)良好的校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)的形成，使學(xué)校教學(xué)管理規(guī)范化、科學(xué)化。各個(gè)學(xué)校要充分發(fā)揮教育測量評價(jià)的杠桿作用，把質(zhì)量分析納入到整個(gè)教學(xué)管理過程之中。教學(xué)質(zhì)量分析要全員參與，以增強(qiáng)質(zhì)量分析的客觀性、全面性、準(zhǔn)確性，達(dá)到改進(jìn)教學(xué)、提高質(zhì)量的目的。
本期，鎮(zhèn)教研中心著力抓好期中、期末兩次考試，并通過分析向各校反饋情況，提出合理化建議，切實(shí)做好教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控工作。各校在迎接兩次考試的基礎(chǔ)上，可根據(jù)情況適當(dāng)安排月考、抽考或?qū)W科競賽，采取多種形式加強(qiáng)對教學(xué)的過程管理。
4、優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)效益。
新學(xué)年，各個(gè)學(xué)校要狠抓課堂教學(xué)改革，要加強(qiáng)集體備課、說課，引領(lǐng)教師認(rèn)真鉆研教材，深入了解學(xué)生，精心選擇教學(xué)方法，優(yōu)化教學(xué)設(shè)計(jì)，引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)學(xué)習(xí)。要努力培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)參與、探索發(fā)現(xiàn)、合作交流、善于反思的學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和能力。
鎮(zhèn)教研中心和學(xué)校要加強(qiáng)對備課、上課的管理和監(jiān)控，要建立聽課、評課制度，青年教師每學(xué)期至少要上一次校級公開課，骨干教師至少上一次示范課，其他教師至少上一節(jié)研討課。全體教師要努力使每節(jié)課都成為達(dá)標(biāo)課、優(yōu)質(zhì)課。
5、針對學(xué)段特點(diǎn)，做好各段教研工作。
幼教教研工作要深入貫徹落實(shí)《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，要依據(jù)幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和教育規(guī)律，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣，保護(hù)和啟發(fā)幼兒的好奇心和求知欲，讓幼兒在快樂中游戲、在游戲中學(xué)習(xí)，促進(jìn)幼兒身心全面和諧發(fā)展，切忌幼兒教育小學(xué)化。要結(jié)合實(shí)際，開展幼兒教育與小學(xué)教育銜接的研究，加強(qiáng)幼兒教師的培訓(xùn)和教研工作。
二是優(yōu)化課堂教學(xué)，全力提高課堂教學(xué)質(zhì)量；
四是繼續(xù)深化和完善“五個(gè)好”教改實(shí)驗(yàn)，探索、拓寬學(xué)生全面發(fā)展、健康成長的新途徑；
五是積極推進(jìn)旨在促進(jìn)學(xué)生成長、教師發(fā)展和質(zhì)量提升的考試評價(jià)改革，推廣“讀背考級進(jìn)位”、“讀書、、積累”、“書香沙龍”等成功做法。
六是針對教學(xué)中的難點(diǎn)問題，開展課題研究、科研攻關(guān)。
一是抓好校本教研，深入教師和學(xué)生，了解、把握教學(xué)真實(shí)情況，發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，解決問題。
二是抓好課堂教學(xué)優(yōu)化，抓好新課標(biāo)學(xué)習(xí)與新教材鉆研，備好每一節(jié)課，上好每一節(jié)課。課堂教學(xué)要“變教為誘，變學(xué)為思”，發(fā)揮學(xué)生的主體作用。
三是積極推廣洋思經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)做到節(jié)節(jié)清，日日清，周周清；狠抓單元檢測，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。
四是要克服教學(xué)中急功近利的思想，開齊開好課程。
五是在學(xué)生養(yǎng)成教育上下功夫，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣，行為習(xí)慣。
1、繼續(xù)加大和強(qiáng)化安全教育。各校要進(jìn)一步完善安全制度，明確職責(zé)，責(zé)任到人，定期對全校進(jìn)行安全檢查，確保各項(xiàng)設(shè)施無任何安全隱患。做好防火、防盜、防食物中毒、防煤氣等工作，對學(xué)生加強(qiáng)安全知識教育，嘗試安全知識進(jìn)課堂活動(dòng)，在必要處懸掛安全警示牌，在關(guān)鍵時(shí)間段要派專人對學(xué)生護(hù)導(dǎo)，嚴(yán)防安全事故發(fā)生。
2、嚴(yán)格按照“一費(fèi)制”標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，實(shí)行“收支兩條線”。各校要嚴(yán)格執(zhí)行上級制定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決杜絕超標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，一切收支按照財(cái)務(wù)制度辦理，不準(zhǔn)私設(shè)“小金庫”、“帳外帳”。堅(jiān)持大項(xiàng)開支報(bào)批制度，堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開制度，充分發(fā)揮工會(huì)和教代會(huì)的作用，增強(qiáng)透明度和參與意識，使學(xué)校管理民主化、規(guī)范化。
3、開源節(jié)流，精打細(xì)算，優(yōu)先保證教學(xué)資金的投入，在力所能及的情況下，加大投入，不斷改善辦學(xué)條件，優(yōu)化育人環(huán)境，以滿足教育發(fā)展的需求。
4、做好計(jì)劃生育工作。大力宣傳計(jì)劃生育政策，提倡“完婚、晚育”，遵守國家法規(guī)，積極實(shí)行計(jì)劃生育。
新的學(xué)期，新的開端，新的起點(diǎn)。發(fā)展與機(jī)遇共存，成功和挑戰(zhàn)同在，讓我們?nèi)?zhèn)xxx名教職工振奮精神，樹立高標(biāo)意識，進(jìn)一步解放思想，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，勵(lì)精圖治，努力開創(chuàng)我鎮(zhèn)教育振興的新紀(jì)元，為我鎮(zhèn)的教育大發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！
部門新年工作計(jì)劃篇二
新年伊始，回顧過去上半年的工作，本班工作在安全部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，同事們的共同努力下，圓滿完成了各項(xiàng)保障，監(jiān)查及服務(wù)工作，并積極主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)臨時(shí)工作任務(wù)，及時(shí)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好安全部全面工作，發(fā)揮骨干的帶頭作用，我對在20xx年所做的工作作簡要總：
一、對當(dāng)班工作，分工明確：讓當(dāng)班保安各行其職，開展當(dāng)班工作，首先以“防火，防盜”為重點(diǎn)，要求當(dāng)班保安對小區(qū)重點(diǎn)防火區(qū)域進(jìn)行嚴(yán)格檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患的立即整改，對消防整改有損壞的及時(shí)補(bǔ)充，并做好消防清單。同時(shí)加大小區(qū)巡查力度，及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行監(jiān)控管理。認(rèn)真檢查資料室，倉庫、設(shè)備房、電機(jī)房的門、窗、水、電、設(shè)備是否按要求關(guān)好，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)關(guān)好，讓不法份子無機(jī)可乘。
二、加強(qiáng)日常性工作管理當(dāng)班保安對小區(qū)施工紀(jì)律檢查工作，發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)像及時(shí)指正，并做好違規(guī)紀(jì)錄，收集，整理好當(dāng)班各類質(zhì)量記錄，嚴(yán)格控制人員，車輛，物品進(jìn)出小區(qū)。人員進(jìn)入小區(qū)必須出示有效證件和說明來訪目的，車輛攜帶物品離開服務(wù)區(qū)必須出示有效證件和服務(wù)中心簽發(fā)的物資放行條，才給予放行。當(dāng)班期間從未發(fā)生，人、車及物品失控現(xiàn)象從而有效保障公司財(cái)產(chǎn)安全，同時(shí)公司各類《規(guī)章制度》行到有效實(shí)施。
三、做好“傳、幫、帶”工作新隊(duì)員剛來，工作環(huán)境陌生，經(jīng)驗(yàn)不足，我及時(shí)向新隊(duì)員講解公司環(huán)境及安全員所做工作事項(xiàng)，盡快讓新隊(duì)員提高業(yè)務(wù)技能，從而開展安全的各項(xiàng)工作。
四、積極參加安全部各項(xiàng)活動(dòng)作為班長，任何時(shí)候，都要起到帶頭作用，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，培訓(xùn)，例會(huì)，訓(xùn)練，并做好領(lǐng)導(dǎo)參謀，來提高保安良好形像。當(dāng)然，工作中還存在許多不足之處，例如，值班紀(jì)錄不夠完整等，在以后的工作中吸取經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作思路，多與同事溝通，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高管理水平和業(yè)務(wù)技能。為xx-xx年下半年工作更好有序開展，特制訂工作計(jì)劃。
（1）以“兩防”工作為重點(diǎn)，切實(shí)做好安全工作和預(yù)防工作，確保公司人員和財(cái)產(chǎn)的安全。
(2）改進(jìn)工作作風(fēng)，做好文明執(zhí)勤工作，加大管理國度，讓公司的各項(xiàng)制度得到有效實(shí)施。
（3）積極參加保安部各項(xiàng)活動(dòng)，做好“傳、幫、帶”工作，來提高保安員業(yè)務(wù)技能，增強(qiáng)保安隊(duì)伍整體管理水平。
（4）及時(shí)、主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)提出好的建議和好的工作思路，從而提高工作效率。以上是我xx年工作計(jì)劃，最后祝愿我們安全部在10年中各項(xiàng)工作都取得更好的成績，愿各位同事齊心協(xié)力，和諧相處，形成深馨、和諧、團(tuán)的集體。
部門新年工作計(jì)劃篇三
協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo)，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一。
勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系，除《勞動(dòng)合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動(dòng)法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。
1、 xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。
2、 xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。
3、 為有效控制人員流動(dòng)，只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷，不僅對個(gè)人工作能力進(jìn)行測評，還要對忠誠度、誠信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng)。
1、 勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益。只有站在一個(gè)客觀公正的立場上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。
2、 人員流動(dòng)率的控制要做到合理。過于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)認(rèn)識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展；但流動(dòng)率過高容易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟悉度不高，導(dǎo)致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應(yīng)對方法，確保避免員工不正常流動(dòng)。
第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理
協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理（人事專員）
1、 完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助；
2、 控制人員流動(dòng)率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理。
部門新年工作計(jì)劃篇四
在這一學(xué)期,紀(jì)檢部門的全面同仁在這個(gè)學(xué)期都將十分努厲而積極地工作.我們堅(jiān)持高效、規(guī)范、自律、節(jié)儉的工作做風(fēng),以公平、公正、公開的原則,繼續(xù)制訂和完膳的紀(jì)檢條例,對學(xué)生干部進(jìn)行嚴(yán)格考評,規(guī)范學(xué)生干部在學(xué)生會(huì)的行為,立求一步一個(gè)腳印,踏踏實(shí)實(shí)的做好本期的工作.
瞻望新的一學(xué)期,紀(jì)檢部計(jì)劃將完成三項(xiàng)工作:。
一、對早操的檢察監(jiān)督工作。
根劇有關(guān)規(guī)定每天早上我部干事于6:45凖時(shí)在運(yùn)動(dòng)場集合,并于6:50凖時(shí)開始配合體育部對全院大一、大二、大三三個(gè)年級各班進(jìn)行早操考勤監(jiān)督檢察.并每天抽調(diào)兩組干事對點(diǎn)操情況進(jìn)行抽查,對每次抽查最終進(jìn)行記錄,將對在每輪抽查過程中累積兩次未到,及替他人代者,不服管理者直接報(bào)團(tuán)學(xué)組織,依照情節(jié)給予有關(guān)處罰.對體育部每周周一遞交的上周考勤匯總最后,進(jìn)行審核后上交于團(tuán)總支學(xué)生會(huì).每日對于部長、副部長早晨在運(yùn)動(dòng)場簽到,班長及團(tuán)支書每天下午在院辦簽到進(jìn)行監(jiān)督考劾.
我們的目標(biāo)是經(jīng)過兩周的整治讓我院團(tuán)學(xué)干部的早操出勤達(dá)到100%.
二、對于衛(wèi)生檢察的監(jiān)督工作。
對每學(xué)年由權(quán)益部向我部提交的校級優(yōu)秀宿舍名單進(jìn)行審核,并在審查后篩選其中50%的名單遞交于學(xué)院.作為本學(xué)年優(yōu)秀宿舍名單.我部計(jì)劃不定時(shí)的隨同權(quán)益部檢察衛(wèi)生其目的:1、抽樣檢察權(quán)益部工作人員的工作肽度,2、檢察全部團(tuán)總支學(xué)生會(huì)成員宿舍是否保持干凈整潔.
處理一般衛(wèi)生評比以及優(yōu)秀宿舍蓷選中出現(xiàn)的問題,使之工作過程公平公正.
部門新年工作計(jì)劃篇五
為切實(shí)配合20xx年公司計(jì)劃的順利實(shí)施，按崗位職責(zé)及任務(wù)對20xx年公司行政工作計(jì)劃做出如下分解：
一、深化績效考核成果。
通過20xx年近3個(gè)月的績效考核及目標(biāo)管理，公司各部門對績效考核的理解及行為轉(zhuǎn)變正在逐步改善，以工作目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向，用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，本部門在20xx年的工作中將全力配合公司的績效改革，以提高員工滿意度為指導(dǎo)思想，加強(qiáng)與各部門各級員工之間的溝通，切實(shí)提高工作績效。
二、全面響應(yīng)“全員營銷”工作理念。
配合公司與營銷有關(guān)的職能部門，建立一套后勤服務(wù)保障體系，實(shí)行承諾制，對相關(guān)部門提出的協(xié)助做出承諾，并寫進(jìn)績效考核指標(biāo)，保障公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
三、抓節(jié)約、保指標(biāo)。
在明年的工作中，行政部必須與各部門充分溝通，出臺詳細(xì)制度，大力抓節(jié)約，天天抓，時(shí)時(shí)抓，日常工作中多進(jìn)行監(jiān)督、檢查、改進(jìn)，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤指標(biāo)的達(dá)成。
四、狠抓安全生產(chǎn)。
以現(xiàn)有的安全標(biāo)準(zhǔn)化管理平臺為基礎(chǔ)，多進(jìn)行安全檢查、多進(jìn)行安全生產(chǎn)管理知識培訓(xùn)，注意隱患排查，提高員工安全生產(chǎn)意識，保證安全生產(chǎn)零事故率。
五、企業(yè)文化建設(shè)。
針對這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié)，我們計(jì)劃以日常企業(yè)文化建設(shè)為主，主題活動(dòng)為輔的方式，通過吸收別人先進(jìn)企業(yè)文化經(jīng)驗(yàn)，在明年內(nèi)完成公司企業(yè)文化框架的搭建工作。
六、創(chuàng)新十主動(dòng)。
作為行政部負(fù)責(zé)人必須花時(shí)間進(jìn)行思考、針對工作中的方方面面提出獨(dú)特的改良辦法及方式，主動(dòng)出擊，將創(chuàng)新管理分解到明年各月的績效考核指標(biāo)內(nèi)，培養(yǎng)自己獨(dú)特的思維方式，用創(chuàng)新精神和意識為工作加上助推器。
部門新年工作計(jì)劃篇六
（1），優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
（2），劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）?？傊掀放普忌綖橥酰袌?，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常。
2，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。
3，在擁有老客戶的同時(shí)，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。
4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)。
時(shí)光荏苒，xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……。
來xx工作已有兩個(gè)月，首先感謝各位同仁對我工作的大力支持與配合，本人會(huì)努力工作在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)并改善直至解決問題，融入xx，做好xxx，以“xx人”為榮。就算出到外面，知道xx的人都會(huì)豎起大拇指：“xx人，崗崗的”。
下面我代表xxsmt品質(zhì)部對xx年xx的生產(chǎn)情況進(jìn)行一個(gè)簡單的總結(jié)匯報(bào)，并對xx年針對xx產(chǎn)品的工作開展進(jìn)行規(guī)劃：
同xx合作已有三月，首先感謝xx電子對xx電子生產(chǎn)工作的.大力支持與指導(dǎo)，在xx公司的正確指導(dǎo)關(guān)注，以及xx領(lǐng)導(dǎo)帶頭、各級員工的積極努力下，克服層層困難，生產(chǎn)順利進(jìn)行，穩(wěn)步發(fā)展。
經(jīng)過三個(gè)月的磨合改善，生產(chǎn)線的優(yōu)化重組整合，人員的強(qiáng)化對口培訓(xùn)，生產(chǎn)效率逐漸穩(wěn)步上升，根據(jù)生產(chǎn)效率測評每天可以達(dá)xx萬點(diǎn)以上。
品質(zhì)方面從開始xx%上線不良率降低為x%以下，爐后直通率控制在xx%以上；
aoi檢出的不良也從x%的不良降低為x%。
部門新年工作計(jì)劃篇七
桂花飄香,金秋送爽,磚眼間我們郜別了xx學(xué)年,在過去的一年里,我們紀(jì)檢部除了除了做好參加各種活動(dòng)的系成員簽到工作,各個(gè)班級成員的量化分考劾,維持各種活動(dòng)的紀(jì)律外,還和其他部門通力合作,對各個(gè)班級進(jìn)行上課出勤率的抽查,院運(yùn)動(dòng)會(huì)和系運(yùn)動(dòng)會(huì)的各種服務(wù)工作等工作.
在過去的一學(xué)年中,我們努厲任真的完成了各種工作,但也存在著一般問題:量化分在后期的公布過程中有少許的混亂、對查課過程中的一般替答到學(xué)生的懲罰力度不夠而且不及時(shí)、有些時(shí)候在少許活動(dòng)中和其他部門的溝通不是很及時(shí).
本學(xué)期紀(jì)檢部的工作主要包括基礎(chǔ)建設(shè)、檢察和部門創(chuàng)新活動(dòng)三個(gè)部分。
一、基礎(chǔ)建設(shè):。
1、部門干事的陪養(yǎng)。
做好迎接新生的工作,為新生營造出溫馨的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境.樹立學(xué)生會(huì)在新生中的良好形象,為學(xué)生會(huì)的招新工作打下良好的基礎(chǔ).做好學(xué)生會(huì)的招新工作,為紀(jì)檢部注入新的活力.讓新部員盡快孰悉部門主要工作,擔(dān)當(dāng)起部門的骨干力量,為系部做出更多的貢獻(xiàn).
2、增強(qiáng)交流。
增強(qiáng)內(nèi)部溝通和了解,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識.紀(jì)檢部隨著工作的的需要,人員相對較多,各司其職,為了使工作順力有序,本學(xué)年則要求各部門干事加強(qiáng)內(nèi)部交流和溝通,相互團(tuán)結(jié)、相互促進(jìn)、共同題高.定期召開部門回憶,相互交流,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),題高工作效率,題出工作上的困難和問題,并找出解決方案.
本學(xué)期紀(jì)檢部計(jì)劃與其他部門各搞一次聯(lián)誼,使我們的隊(duì)伍更團(tuán)結(jié)更融合.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作能力,更好的促使部門之間、部員之間的相互交流和溝通.
3、強(qiáng)化服務(wù)意識。
紀(jì)檢部成員要按照_自我培育、自我管理、自我服務(wù)_的原則,在做好本部的本職員作中,積極配合學(xué)院和其他部門的工作,做好老師的得力助手.在學(xué)院指導(dǎo)下做好自己分內(nèi)工作的同時(shí),將加強(qiáng)與老師、學(xué)生會(huì)其它部門的溝通與合作.不定期深入同鞋中間進(jìn)行平常檢察,對各種違紀(jì)情況做好記錄并及時(shí)處理,并及時(shí)了解同鞋們的意見和建義.
二、分:。
我部將本著公平、公正、公開的原則,真實(shí)做好學(xué)生會(huì)的監(jiān)察工作,做好各種檢察記錄,紀(jì)檢部的主要工作是對學(xué)生會(huì)的干部監(jiān)督及對同鞋們的檢察,對出現(xiàn)的違紀(jì)現(xiàn)像和不良風(fēng)氣予以記錄和處理并及時(shí)上報(bào)主席團(tuán).
1、會(huì)議紀(jì)律維持,任真做好考勤工作,本確鑿事求是的原則,做好與會(huì)人員的記錄及違紀(jì)情況登記,任真貫徹執(zhí)行,我部將定期近行匯報(bào),向大家公開,以便大家核對,增多工作的透名度.
2、定時(shí)檢察上課出勤情況,每周總結(jié)記錄,對無故遲到、缺席同鞋依情節(jié)處理.
對校、院舉辦的各種活動(dòng)、會(huì)議進(jìn)行紀(jì)律檢察和監(jiān)督.活動(dòng)前向相關(guān)人員了解出勤人員名單,用點(diǎn)名或簽到的方式記錄出勤情況.會(huì)間注意整頓紀(jì)律,對擾亂秩序的給予警告,并登記上報(bào).
3、學(xué)期潔束前做一次對學(xué)生會(huì)工作反饋調(diào)查.
4、不定期深入同鞋中間進(jìn)行平常紀(jì)律及行為的檢察.
三、活動(dòng)創(chuàng)新部分:。
基于我們紀(jì)檢工作的特姓,我們的主要工作是幕后工作,很少自己策劃舉辦活動(dòng),為了改變這一近況,我部門很有必要在工作上做出創(chuàng)新,因此,我想下學(xué)期應(yīng)打破我們紀(jì)檢部只做幕后工作這一近況,實(shí)現(xiàn)策劃、舉辦活動(dòng)這一突破.
新的學(xué)年,新的氣象,相信我們紀(jì)檢部,我們的大家庭一定能購在這新的一年里工作更上一層樓,取得更好的成績.
部門新年工作計(jì)劃篇八
2、建立人才簡歷庫，為人才儲(chǔ)備和后期的人員招聘奠定基礎(chǔ)。
3、根據(jù)招聘需求選擇合適的招聘渠道，盡量縮小招聘周期，滿足公司人員需求。
二、優(yōu)化公司的人事行政制度。
1、建立《勞動(dòng)合同管理制度》-----完成時(shí)間4月中旬左右。
2、《年休假管理制度》-----完成時(shí)間3月份。
3、規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導(dǎo)。開展此項(xiàng)工作，以日常抽檢作為主體，當(dāng)場發(fā)現(xiàn)，當(dāng)場進(jìn)行處罰，抽檢次數(shù)每周至少兩次。
三、完善薪酬福利體系。
1、制訂對外具有竟?fàn)幮?，對?nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)。
2、建議對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。
核心員工是企業(yè)價(jià)值的主要?jiǎng)?chuàng)造者，要有效激發(fā)關(guān)鍵員工的斗志，激勵(lì)他們保持最佳績效是關(guān)系到企業(yè)能否完成全年經(jīng)營指標(biāo)的關(guān)鍵所在。這里主要從兩個(gè)方面入手核心員工的績效管理和薪酬管理。我們可以確定企業(yè)的關(guān)鍵績效指標(biāo)，并由此確定核心員工的績效指標(biāo)，根據(jù)工作年限和績效達(dá)標(biāo)情況給予薪金調(diào)整。另外可以增加工齡工資，提高核心員工的忠誠度與穩(wěn)定性。他們是企業(yè)不可或缺的重要資源和核心能力，有時(shí)甚至決定企業(yè)生死存亡。這種唇亡齒寒的依存關(guān)系，決定了對核心員工的薪酬管理要重點(diǎn)考慮中長期薪酬方案。
四、勞動(dòng)合同管理制度的制定和落實(shí)-----4月中旬。
為了保障勞動(dòng)者與單位的共同利益，減少和防止發(fā)生勞動(dòng)爭議。結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的勞動(dòng)合同管理制度，并落實(shí)。
希望今后通過自身的努力和公司給予的平臺能創(chuàng)造和發(fā)揮出更好的水平，希望公司在20xx年豐收更大的喜悅，吸納更多的人才!相信公司明天會(huì)更好!
部門新年工作計(jì)劃篇九
本人自接手采購部工作以來，一直以服務(wù)生產(chǎn)需要，控制采購成本，提供高性價(jià)比物資材料為已任。經(jīng)過不斷的
學(xué)習(xí)
和實(shí)踐，針對本部門所負(fù)責(zé)采購工作目前的狀態(tài)，現(xiàn)對20xx年的工作做出如下計(jì)劃：
一、供應(yīng)商的選擇。
首先我們采購部做到多多開發(fā)物料資源，調(diào)查價(jià)格，做到貨比三家，控制價(jià)格審核流程，讓采購部的工作透明化，并且建立完整的采購部供應(yīng)商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應(yīng)商必需要能做到準(zhǔn)時(shí)，保質(zhì)，樂于溝通等幾個(gè)方面。本人計(jì)劃完成現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評定工作，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。同時(shí)進(jìn)一步發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，用以獲得最理想的采購價(jià)格和品質(zhì)。
二、賬務(wù)的清理。
采購是一份繁瑣，復(fù)雜的工作。同時(shí)因?yàn)槠涔ぷ餍再|(zhì)關(guān)系，對公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因?yàn)橄嚓P(guān)物資在采購工作的運(yùn)作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點(diǎn)。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著，20xx本部門將進(jìn)一步對本項(xiàng)工作進(jìn)行完善。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都可追溯，可查核。
三、品質(zhì)保證。
四、成本控制。
20xx年，本部門將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率。除采購價(jià)格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi)，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運(yùn)輸費(fèi)的控制等方面。
五、采購效率。
20xx年，我部將進(jìn)一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購模式的優(yōu)化，盡可能的減少采購周期，提高采購的效率和及時(shí)性。并且對各種物資的采購周期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)錄，提供各請購單位制定請購計(jì)劃時(shí)的參考。
六、異常情況的處理。
因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時(shí)，我部將第一時(shí)間知會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對。同時(shí)將對異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理，記錄在案;如有必要，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作。
七、部門之間的協(xié)調(diào)
獨(dú)木不成林，采購部做為一個(gè)服務(wù)性部門，將謹(jǐn)記自己的職責(zé)，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率，降低成本，使公司效益最大化，為公司發(fā)展提供助力。
采購的計(jì)劃工作過程開始于從每年的銷售預(yù)測、生產(chǎn)預(yù)測、總體經(jīng)濟(jì)預(yù)測中獲得的信息。銷售預(yù)測將提供
關(guān)于
材料需求、產(chǎn)品及采購后獲得的服務(wù)的總的測量；生產(chǎn)預(yù)測將提供關(guān)于所需材料、產(chǎn)品、服務(wù)的信息；經(jīng)濟(jì)預(yù)測將提供用于預(yù)測價(jià)格、工資和
其他
成本總趨勢的信息。
在許多公司中，不到20%的采購需要占用了超過80%的采購資金。將總的預(yù)測分解才特定的計(jì)劃，然后為每一個(gè)重要的需求制定有效的價(jià)格和供應(yīng)預(yù)測。
材料消耗量的估計(jì)分為月度和季度，將估計(jì)數(shù)據(jù)與庫存控制數(shù)據(jù)進(jìn)行核對，而庫存控制數(shù)據(jù)的確定考慮了采購提前期及
安全
庫存量。然后，將這些估計(jì)值與材料的價(jià)格趨勢和有效的預(yù)測相聯(lián)系，制定出采購計(jì)劃。然后預(yù)計(jì)材料供應(yīng)充足，價(jià)格可能下降，那么采購政策就可能是將庫存減少到經(jīng)濟(jì)合理的最低水平。相反，如果預(yù)測到材料供應(yīng)少，價(jià)格有上升的趨勢，明智的采購政策將是確保有足夠的庫存和合同，并且將會(huì)考慮購買期貨的可能性。
這一步驟早期是用于原材料及零部件采購的，在預(yù)測影響零部件的價(jià)格和供應(yīng)有效性的趨勢時(shí)，要考慮到預(yù)測的零部件供應(yīng)行業(yè)的生產(chǎn)周期。
主要需要可以分為相關(guān)產(chǎn)品組。對主要現(xiàn)嗎預(yù)測的分析模式可應(yīng)用于相關(guān)產(chǎn)品組。
在每個(gè)月/季末將每一個(gè)項(xiàng)目或相關(guān)產(chǎn)品組的數(shù)量及估計(jì)資金費(fèi)用制成圖表，并據(jù)此對采購計(jì)劃進(jìn)行修改，每個(gè)采購員對其負(fù)責(zé)的項(xiàng)目進(jìn)行分析，他們建立了在計(jì)劃期內(nèi)指導(dǎo)其活動(dòng)的目標(biāo)，價(jià)格可能會(huì)因此被進(jìn)一步修訂。例如新設(shè)施的建設(shè)或以前沒有生產(chǎn)過的新的主要產(chǎn)品的制造計(jì)劃，當(dāng)需要新的設(shè)備或產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生時(shí)間上的不確定性，制定采購計(jì)劃工作就會(huì)很困難。
一、降低采購成本
1、2017年我們要協(xié)調(diào)好各供應(yīng)商之間的關(guān)系，談判延遲付款，緩解公司資金壓力
2、2017年針對公司常用規(guī)格板材、原料物料輔料，要多家走訪，市場詢價(jià)，不單一采購，力爭每次所采購的價(jià)格在市場上都比較有成本優(yōu)勢。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量”
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部門新年工作計(jì)劃篇十
本學(xué)期在原紀(jì)檢部各成員的辛勤努厲下,我部較為有序地完成工作.因?yàn)槲沂羌o(jì)檢部新干事我訣定將繼續(xù)堅(jiān)持原有的嚴(yán)明,更加努厲.以公平公正服務(wù)師生的原則努厲工作.死而后已為老師同鞋設(shè)想.
以下為自己題出幾點(diǎn)要求:。
1、要求自己努厲工作.
2、嚴(yán)格尊守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度.
3、增強(qiáng)自己也其他部門的交流與學(xué)習(xí).
4、要制定出一套包括例會(huì)、出勤、部門活動(dòng)在內(nèi)的紀(jì)律制度.
5、自我培育、自我管理、自我服務(wù)”的原則,大力服務(wù)各項(xiàng)活動(dòng).
6、我將本著公平、公正、公開的原則,真實(shí)做好學(xué)生會(huì)的監(jiān)察工作,做好各種檢察記錄.
7、會(huì)議紀(jì)律維持,任真做好考勤工作,本確鑿事求是的原則,做好與會(huì)人員的記錄及違紀(jì)情況登記.
8、定時(shí)檢察早自習(xí)出勤情況,每周總結(jié)記錄,對無故缺席人員依情節(jié)處理.
9、不定期深入同鞋中間進(jìn)行平常紀(jì)律及行為的檢察.
10、積極參與校組織的各項(xiàng)活動(dòng),努厲做好學(xué)生會(huì)工作.
部門新年工作計(jì)劃篇十一
行政后勤工作要在科主任的直接領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹院黨委關(guān)于加強(qiáng)行政后勤工作的指示要求，以“管理、服務(wù)、協(xié)調(diào)”為重點(diǎn)，充分發(fā)揮承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的樞紐作用，努力做到：盡職盡責(zé)，突出一個(gè)“早”字;積極主動(dòng)，體現(xiàn)一個(gè)“快”字;勤奮踏實(shí)，做到一個(gè)“好”字。具體計(jì)劃如下：
進(jìn)一步完善和落實(shí)病區(qū)管理制度、陪護(hù)探視制度、首問負(fù)責(zé)制、請銷假等制度，以及各項(xiàng)醫(yī)療、護(hù)理制度，確保各項(xiàng)制度落到實(shí)處。
要重視科室文化建設(shè)意識的教育與宣傳，倡導(dǎo)人文精神和規(guī)范醫(yī)務(wù)人員服務(wù)禮儀，讓具有當(dāng)代文化特色的服務(wù)禮儀走進(jìn)科室。一是充分發(fā)揮黨、團(tuán)、組織的作用，豐富員工的業(yè)余文化生活。利用“三八”節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、護(hù)士節(jié)、黨的生日、中秋、國慶等節(jié)日，組織開展多種形式的文體活動(dòng)，營造良好的科室文化氛圍，增強(qiáng)科室的凝聚力，逐步打造團(tuán)結(jié)和諧的整體科室隊(duì)伍，不斷提高人文素質(zhì)和大局觀念;加強(qiáng)職業(yè)道德內(nèi)涵建設(shè)，建立互學(xué)互幫，以科為家，科榮我榮的良好風(fēng)尚，以此提高整體科室形象。二是積極參加上級組織的文體活動(dòng)，展示員工的良好精神面貌。三是了解思想動(dòng)態(tài)，做到“四個(gè)知道一個(gè)跟上”。定時(shí)找醫(yī)護(hù)人員談心，做到：知道員工在哪里、干什么、想什么、需要什么，思想工作要跟上。加強(qiáng)醫(yī)護(hù)之間、醫(yī)患之間吧、內(nèi)外之間的協(xié)調(diào)工作。
要緊緊圍繞：以醫(yī)療工作為中心，以員工滿意為目標(biāo)，不斷強(qiáng)化服務(wù)保障意識;在員工的住宿安排、安全保障、氛圍營造、活動(dòng)組織、會(huì)議安排、后勤服務(wù)等諸多方面，都要深思熟慮，周密安排，逐項(xiàng)落實(shí)，事事上心，件件做好，確保萬無一失。
科室行風(fēng)的好壞直接關(guān)系到科室的興衰，要堅(jiān)持糾建并舉、標(biāo)本兼治的方針，進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài)度;在全科推行“親情服務(wù)”活動(dòng)。要加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育，弘揚(yáng)正氣，倡導(dǎo)先進(jìn)。建立健全教育、制度、監(jiān)督、懲戒并重的糾風(fēng)工作長效管理機(jī)制，規(guī)范廉潔行醫(yī)行為。
做好外部關(guān)系的建立和維護(hù)，努力拓展市場,做好服務(wù),提高效益
部門新年工作計(jì)劃篇十二
現(xiàn)代公司越來越重視客戶服務(wù)，這是一種趨勢，也是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然過程。而xx呼叫中心客戶服務(wù)部作為呼叫中心新成立的工作組，在大家的支持幫助及指正下，做出了一系列的成績，也發(fā)現(xiàn)了一系列的問題。為了更好的開展下一階段工作，平穩(wěn)度過年后的銷售斷層，根據(jù)部門相關(guān)規(guī)定，制定計(jì)劃如下：
以提高服務(wù)質(zhì)量為宗旨，以客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn)。
顧名思義，作為客戶服務(wù)部門，我們所做的一切都是為了滿足客戶的需求，也就是說我們所有的工作都應(yīng)以客戶為中心來開展。現(xiàn)代公司的競爭已經(jīng)由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)競爭，誰的服務(wù)更到位誰的客戶就更穩(wěn)定，市場也更具發(fā)展?jié)摿?。因此，我們要樹立一種大客戶服務(wù)意識，并且以此來帶動(dòng)全部門員工，使我們的服務(wù)更具專業(yè)性、有效性、針對性與責(zé)任感，使得呼叫中心的全員服務(wù)意識得到體現(xiàn)。
在大客服意識指導(dǎo)下來看客服部的工作，可以將我們的主要工作目標(biāo)分為兩個(gè)階段：短期目標(biāo)和長期目標(biāo)。
首先是短期目標(biāo)：
i.鞏固并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系。
ii.發(fā)現(xiàn)新客戶(潛在客戶、潛在需求)。
完成目標(biāo)i可以通過以下途徑：
1.通過電話和信函與老客戶溝通，收集客戶的反饋信息及了解客戶最新的出游動(dòng)向。
2.定期選擇客戶群，進(jìn)行有針對性的上門回訪及促銷。
完成目標(biāo)ii可以通過以下途徑：
1.在受理客戶來電咨詢時(shí)記錄下客戶的基本資料和咨詢內(nèi)容，列為我們的潛在客戶，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)將其發(fā)展為既有客戶。
2.在接待來訪客戶時(shí)詳細(xì)記錄來訪客戶的基本資料及出游動(dòng)向，提供新客戶來源。
部門新年工作計(jì)劃篇十三
一、現(xiàn)狀分析：
我們年級組有12名教師，語文教師六名，數(shù)學(xué)教師三名，英語教師三名。
一年級有學(xué)生320人，學(xué)生年齡較小，學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣都還較差，但大部分學(xué)生都有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)愿望，有進(jìn)取心。
二、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校工作計(jì)劃為中心，以課堂教學(xué)改革為中心，課程改革和教改科研實(shí)驗(yàn)為先導(dǎo)，以教師隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，創(chuàng)特色教育，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，走特色發(fā)展的道路。
三、工作目標(biāo)：
1、全年級學(xué)生操行合格率達(dá)100%。
差生率控制在規(guī)定5％之內(nèi)。
3、教師教學(xué)技能大幅提高：工作三年以上教師隨堂課合格率100％，
四、工作重點(diǎn)：
1、加強(qiáng)養(yǎng)成教育，使學(xué)生能盡快適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)生活，完成角色的轉(zhuǎn)變。
2、充分體現(xiàn)年級組的管理作用，調(diào)動(dòng)全體教師的工作積極性，以熱情飽滿的工作態(tài)度投入到工作當(dāng)中去。
3、本學(xué)期加強(qiáng)以學(xué)生為本的教育教學(xué)理念，在各個(gè)班級實(shí)行班級自治，加強(qiáng)對集體放學(xué)，課堂紀(jì)律，課間安全的教育，根據(jù)德育教育要求每月確立行為規(guī)范訓(xùn)練內(nèi)容及訓(xùn)練目標(biāo)，加大力度進(jìn)行教育與訓(xùn)練，反復(fù)抓，抓反復(fù)，促進(jìn)全體學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。注重學(xué)生良好習(xí)慣的逐漸養(yǎng)成，全面展開自我教育的育人氛圍。
4、根據(jù)本年級孩子們的年齡特點(diǎn)，精心策劃組織活動(dòng)，讓孩子們在競爭中學(xué)會(huì)合作，在競爭中學(xué)會(huì)生活，在競爭中學(xué)會(huì)創(chuàng)新。力爭做到德育效果明顯。
5、注重學(xué)生安全意識教育，加強(qiáng)安全值日，防止不安全事故的.發(fā)生。
6、開展解讀教材，提高教學(xué)質(zhì)量的校本教研活動(dòng)，全面提高每一位老師的教研能力。
7、開展讀書活動(dòng)，營造書香校園。
五、具體措施。
1、認(rèn)真檢查督促年級組全體教師常規(guī)工作，平時(shí)注意積累對老師工作情況的觀察。
2、認(rèn)真落實(shí)學(xué)校各職能部門布置的各項(xiàng)工作，及時(shí)協(xié)調(diào)學(xué)校與老師，老師與學(xué)生，家長與老師之間的關(guān)系。
3、繼續(xù)將安全責(zé)任意識當(dāng)作工作的重心，調(diào)動(dòng)老師們愛校愛生的熱情，通過安全知識培訓(xùn)豐富老師們事故防范經(jīng)驗(yàn)，減少事故的發(fā)生。
4、每月召開一次年級組會(huì)議，協(xié)調(diào)老師的工作，研究學(xué)生存在的問題。
六、具體活動(dòng)：
教師：
制定出年級組計(jì)劃和本年級學(xué)生自治的具體目標(biāo)和措施。
進(jìn)行教案檢查。
家長會(huì)。
學(xué)生：
培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義精神。
學(xué)生認(rèn)真傾聽安全講座。
教師：
為學(xué)生推薦好書。
檢查全冊教案。
學(xué)生：
營造書香班級，動(dòng)員學(xué)生開展捐書活動(dòng)，建立班級圖書館，每周三下午為學(xué)生的集體閱讀時(shí)間。
教師：
積極開展“解讀教材，構(gòu)建有效課堂”的校本教研。
每位教師上好一節(jié)薦書課。
開展綜合學(xué)科的賽課活動(dòng)。
制定各學(xué)科發(fā)展性評價(jià)方案。
年級組半其質(zhì)量分析會(huì)。
學(xué)生：
開展兒歌朗誦比賽。
主題班隊(duì)會(huì)。
教師：
制定期末復(fù)習(xí)計(jì)劃。
各學(xué)科學(xué)生發(fā)展性評價(jià)。
學(xué)生：
開展口算比賽。
評選故事大王。
學(xué)生聽寫比賽。
學(xué)生作業(yè)展評。
年級組質(zhì)量分析會(huì)。
教學(xué)質(zhì)量分析。
部門新年工作計(jì)劃篇十四
xx年度即將結(jié)束，為了更好地開展新年的工作，根據(jù)總經(jīng)辦的'要求并結(jié)合20xx年度的實(shí)際情況做了xxxx年度的財(cái)務(wù)部門的工作計(jì)劃。
一、xx年度工作簡要回顧。
總體來說xx年度的財(cái)務(wù)工作基本滿足了公司內(nèi)外的需求，但是存在很多問題，有很多可以提升和改善的空間。
6、財(cái)務(wù)部門的人員素質(zhì)不能滿足未來的財(cái)務(wù)管理需要，人員結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化；
7、erp系統(tǒng)的使用及利用能力不足。
二、財(cái)務(wù)部及公司財(cái)務(wù)工作swot分析。
1）優(yōu)勢：
a、公司領(lǐng)導(dǎo)重視財(cái)務(wù)工作為財(cái)務(wù)發(fā)揮更大的作用提供了寶貴的平臺；
c、現(xiàn)有財(cái)務(wù)人員的穩(wěn)定性為后續(xù)的能力及素養(yǎng)的提升及補(bǔ)充新鮮血液提供了良好的基礎(chǔ)；
e、國際整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨好的態(tài)勢為財(cái)務(wù)工作提供有利的外部環(huán)境。
2）劣勢：
a、公司成立時(shí)間不長需要時(shí)間來積淀，還需要摸索更適合公司發(fā)展需要的管理模式；
c、財(cái)務(wù)/倉庫人員對業(yè)務(wù)參與程度不高，不能有效地處理一些跨部門的業(yè)務(wù)；
3）機(jī)遇：
b、極大提升公司整體競爭力、市場占有率、供應(yīng)鏈整合能力、品牌吸引力；
c、極大提高公司的管理水平，建立梯隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)，打造安防領(lǐng)域高效生產(chǎn)基地。
4）威脅：
c、采取新的銷售方式可能增加回款的難道，逾期回款增加資金壓力并可能增加呆壞賬的產(chǎn)生。
三、xxxx年度的財(cái)務(wù)部目標(biāo)及工作規(guī)劃。
1）財(cái)務(wù)目標(biāo)：
財(cái)務(wù)部目標(biāo)：組建7個(gè)人的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)、提升個(gè)人素質(zhì)，提高會(huì)計(jì)核算的準(zhǔn)確性、及時(shí)性，提高財(cái)務(wù)管理的水平，提高資源的使用效率，保證收支平衡，建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控體系，提高財(cái)務(wù)對公司決策策的支撐力度，提高財(cái)務(wù)對內(nèi)對外的服務(wù)水平。
倉儲(chǔ)部目標(biāo)：基本保持現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)，根據(jù)業(yè)務(wù)需要適當(dāng)增加搬運(yùn)人員，提高現(xiàn)有人員對倉庫基本數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)的把控能力，提高進(jìn)銷存的及時(shí)性、準(zhǔn)確性、完整性，保證安全庫存及資產(chǎn)安全，加強(qiáng)對物料的分析管理能力，加強(qiáng)對異常業(yè)務(wù)及不良品的處理，提高對生產(chǎn)的支持力度及部門之間的配合度。
內(nèi)控部目標(biāo)：擬增加1名內(nèi)控專員，落實(shí)內(nèi)控相關(guān)制度，檢查和監(jiān)督內(nèi)控制度的執(zhí)行情況，建立定期信息安全檢查及反舞弊的機(jī)制。
2）xxxx年度財(cái)務(wù)部組織架構(gòu)。
xxxx年財(cái)務(wù)工作的整體思路：“以人為本、加強(qiáng)培訓(xùn)；夯實(shí)基礎(chǔ)、提高提升；宏觀把握、細(xì)節(jié)著手；結(jié)果導(dǎo)向、積極溝通；規(guī)劃先行、重在落實(shí)；按章辦事、有據(jù)可循；流程規(guī)范、科學(xué)決策”。下表是財(cái)務(wù)各項(xiàng)工作的具體描述：
限制下游額度申請，爭取上游供應(yīng)商帳期、額度。
4）xxxx年度財(cái)務(wù)部費(fèi)用預(yù)算。
2、辦公設(shè)備（電腦）全年投入為4*2500.00=10000元；
3、其他各項(xiàng)費(fèi)用（含節(jié)日招待費(fèi)）合計(jì)5萬元。
財(cái)務(wù)部。
部門新年工作計(jì)劃篇十五
20xx年度，質(zhì)量管理辦公室將根據(jù)學(xué)院的年度工作要點(diǎn)，圍繞“改革、發(fā)展、質(zhì)量、效益”的總體要求，認(rèn)真做好質(zhì)量體系的日常管理工作，積極開展各項(xiàng)質(zhì)量管理活動(dòng)，確保我院船員教育與培訓(xùn)質(zhì)量管理體系的持續(xù)、有效運(yùn)行。
本年度將根據(jù)院黨委政治學(xué)習(xí)計(jì)劃的總體安排，認(rèn)真組織部門所屬人員進(jìn)行政治學(xué)習(xí)，使部門人員能深入學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)黨的路線、方針、政策和有關(guān)文件精神，關(guān)注時(shí)事，與時(shí)俱進(jìn)。并結(jié)合部門工作特點(diǎn)和實(shí)際，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識、質(zhì)量意識，在提高政策理論水平的同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)質(zhì)量體系文件，深入研究質(zhì)量管理的方式、方法，不斷提高綜合素質(zhì)和管理水平，努力推動(dòng)我院的質(zhì)量管理工作再上新臺階。
本年度，質(zhì)管辦將在開展各種質(zhì)量管理活動(dòng)中，對各受控部門進(jìn)一步加強(qiáng)體系文件的宣貫和學(xué)習(xí)指導(dǎo)，并要求各受控部門及分承包方對所屬人員定期進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，對新引進(jìn)人員、轉(zhuǎn)崗人員及時(shí)進(jìn)行質(zhì)量培訓(xùn)。通過各種形式的宣貫，努力使各受控部門和人員能及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握外審后修訂的文件、新增部分乃至整個(gè)體系文件的內(nèi)容和特點(diǎn)，嚴(yán)格按文件規(guī)定的要求開展日常工作，進(jìn)一步強(qiáng)化全員質(zhì)量意識，確保我院質(zhì)量體系得到持續(xù)、有效的運(yùn)行。
根據(jù)內(nèi)部質(zhì)量審核程序和管理評審程序的規(guī)定，本年度計(jì)劃安排兩次內(nèi)審和一次管理評審，質(zhì)管辦將從質(zhì)量活動(dòng)的組織、開展的形式、活動(dòng)內(nèi)容和審核評審過程等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行文件要求，實(shí)行質(zhì)量管理。內(nèi)審重點(diǎn)是審核體系文件的符合性和宣貫培訓(xùn)情況，檢查質(zhì)量記錄的填寫情況和不合格項(xiàng)的糾正情況，檢查體系運(yùn)行的有效性、連續(xù)性。同時(shí)，協(xié)助有關(guān)職能部門對分承包方提供的服務(wù)開展好評估工作。在內(nèi)審中發(fā)現(xiàn)的不合格項(xiàng)和缺陷將及時(shí)督促糾正。在管理評審中，將對本年度質(zhì)量體系的有效性和運(yùn)行情況予以分析、評價(jià)，研究內(nèi)審中出現(xiàn)的問題、不合格項(xiàng)產(chǎn)生的原因以及體系運(yùn)行方面的缺陷等，通過管理評審總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下一年度開展質(zhì)量管理活動(dòng)提供借鑒。
本年度，質(zhì)管辦將根據(jù)最高管理者的要求，為推進(jìn)質(zhì)量管理全院化努力做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。一是認(rèn)真開展調(diào)查研究，主動(dòng)與主管機(jī)關(guān)聯(lián)系，到兄弟院校學(xué)習(xí)取經(jīng)。二是根據(jù)我院的機(jī)構(gòu)設(shè)置和工作實(shí)際，制定全院實(shí)行質(zhì)量管理的可行性方案，確定采取的管理模式。三是落實(shí)文件的起草、匯編、統(tǒng)稿等工作。
部門新年工作計(jì)劃篇十六
一、銷量指標(biāo):。
二、計(jì)劃擬定:。
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;。
三、客戶分類:。
根據(jù)xx年度銷售額度,對市場進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施:。
1、技術(shù)交流:。
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);。
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì);。
2、客戶回訪:。
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索:。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào):。
目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我們相信:用心一定能贏得精彩!
1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂,無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活,進(jìn)度跟得上就可以,而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系,還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對待,及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。
2.計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃,目標(biāo)才清晰,以至于在工作中不會(huì)茫然。
3.處處留心皆學(xué)問,注重細(xì)節(jié)。
4.了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場前景很廣闊,尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備。
6.清楚的'了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè),空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè),家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7.認(rèn)識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用,型號和大小。
以上是我對實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)xx年的工作計(jì)劃如下:。
一、對銷售工作的認(rèn)識。
1.市場分析,根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額300萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
5.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
6.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪10位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3.做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
4填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
5.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到客戶手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
6.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。
7.爭取早日與客戶簽訂合同,并收取預(yù)付款,提前安排交貨,以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求,爭取早日回款。
8.貨到現(xiàn)場,請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,,驗(yàn)收。
9.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作。
1.客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。
2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)營銷和管理知識,不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx年工作總結(jié)及xx年的銷售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)!
部門新年工作計(jì)劃篇十七
全面貫徹落實(shí)黨的教育方針，結(jié)合我校教學(xué)實(shí)際情況，深化學(xué)?！昂椭C、發(fā)展、文化、品位”的主旋律，扎實(shí)推進(jìn)課程改革，加強(qiáng)教學(xué)精細(xì)化管理，提升全體教師執(zhí)教能力，提高課堂教學(xué)效率，加強(qiáng)校園文化建設(shè)，全面提高素質(zhì)教育的質(zhì)量，力爭常規(guī)工作出新思路，重點(diǎn)工作樹新優(yōu)勢，教學(xué)質(zhì)量上新平臺，為學(xué)校又好又快發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。
二、工作目標(biāo)。
1、為了學(xué)校教研工作在上新臺階，根據(jù)自己學(xué)科的特點(diǎn)，選擇有代表性的研究內(nèi)容，可以是某一方面的小專題。使每個(gè)教師在某一方面都有新的突破，成為自己的新的教學(xué)模式，為其他教師起到觀摩、學(xué)習(xí)的作用。
2、強(qiáng)化《以學(xué)定教，學(xué)案導(dǎo)學(xué)》，使每個(gè)教師對學(xué)案的編寫與修改持端正態(tài)度，學(xué)案編寫要具有實(shí)效性，能真正指導(dǎo)自己的教育、教學(xué)工作。
3、深化《教學(xué)常規(guī)管理制度》，使每個(gè)教師能遵守作息時(shí)間，按時(shí)上課，保證上課質(zhì)量。
4、根據(jù)目前學(xué)生普遍存在的問題，學(xué)生的.讀、寫能力較差，本學(xué)期將立足于實(shí)際、為學(xué)生提供讀、寫的展示平臺，使學(xué)生讀寫能力有所提高。
5、積極參加市、區(qū)局及教師學(xué)校組織的各種競賽活動(dòng)。
7、注重環(huán)境教育，實(shí)現(xiàn)全學(xué)科環(huán)境教育滲透。
三、工作措施。
(一)全面實(shí)施新的課程改革計(jì)劃，加強(qiáng)對課程的過程管理和指導(dǎo)。
1、加強(qiáng)校本培訓(xùn)，確保課改順利進(jìn)行。針對課改培訓(xùn)計(jì)劃，本著“缺什么，補(bǔ)什么，需要什么，培訓(xùn)什么”的原則，著重培養(yǎng)教師駕馭教學(xué)的能力。
2、加強(qiáng)與校際之間的聯(lián)系，取長補(bǔ)短，有效地提高教師教育教學(xué)的整體實(shí)力。
3、加強(qiáng)對骨干教師和青年教師的培養(yǎng)，樹立典型，以點(diǎn)帶面，有效地帶動(dòng)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的全面提升。
4、為教師創(chuàng)造外出學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，組織教師到課改前沿參觀、學(xué)習(xí)，回來后上好公開課，達(dá)到一人學(xué)習(xí)、大家受益的目的。
5、對小專題教研活動(dòng)，要實(shí)施監(jiān)控，使教師能有計(jì)劃、有步驟的順利進(jìn)行。
(二)加強(qiáng)課前備課環(huán)節(jié)，增加集備次數(shù)。注重課后反思環(huán)節(jié)，做到一課一結(jié)，一課一思，一課一得。
(三)加大聽評課力度，促進(jìn)課堂教學(xué)效率和教師教學(xué)水平的全面提高。
本學(xué)期將繼續(xù)加強(qiáng)隨機(jī)聽課，總體調(diào)控、了解學(xué)校各學(xué)科各位教師的課堂教學(xué)情況，并根據(jù)隨機(jī)聽課的情況做出評分記錄，聽課時(shí)將重點(diǎn)考查教師的課堂教學(xué)效率情況和是否著眼于學(xué)生的綜合發(fā)展上。要求每位教師每學(xué)期聽課不少于20節(jié)(外出聽課除外)，教研組長不少于30節(jié)，而且要求聽課要與評課相結(jié)合，在聽課記錄后面必須對所聽的課進(jìn)行評價(jià)。
(四)為構(gòu)建教師相互學(xué)習(xí)、相互交流的平臺，展示自身才藝，夯實(shí)教學(xué)基本功，切實(shí)提高教師課堂教學(xué)水平，促動(dòng)教師在平時(shí)教學(xué)工作中加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行寫字、朗讀訓(xùn)練，全面提高學(xué)生書寫、誦讀水平，我校擬定在本學(xué)期開展讀、寫展示。