每個(gè)人在面臨困境和抉擇時(shí)都需要制定一個(gè)明智的方案來(lái)指引自己的選擇。在制定方案之前，我們可以先分析現(xiàn)有的資源和條件，確定可行性。請(qǐng)您參考以下范文，了解一些常見(jiàn)問(wèn)題的解決思路。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案的制定篇一
用文字實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，從來(lái)不玩虛的，只為賣(mài)貨而生！
文案中的九陰真經(jīng)，如果你也想成為文案撰寫(xiě)高手，那么一定要記住一條永恒不變的原則，文案不是為了展示優(yōu)美的文字，也不是為了炫耀語(yǔ)言的邏輯……，你要的是：對(duì)方看了你寫(xiě)的東西之后，立刻采取行動(dòng)！然而，大多數(shù)人學(xué)了好幾年，到頭來(lái)，寫(xiě)的文案還是賣(mài)不出去產(chǎn)品！這是很可悲的！到底是什么原因讓我們成了“文案難民”呢？絕對(duì)不是你不夠努力，更不是你沒(méi)有天賦，只能說(shuō)，大師們所教授的，都是看似有道理的“意淫”把戲而已（雖然說(shuō)起來(lái)頭頭是道）！別怪我口無(wú)遮攔，這是事實(shí)，因?yàn)樵诤竺嫖視?huì)逐步告訴你，到底如何才能寫(xiě)真正打動(dòng)人心的文案，對(duì)比之后，你就知道自己以前寫(xiě)的東西是多么弱爆了！或許你會(huì)說(shuō)，各個(gè)流派的文案我都學(xué)過(guò)了，難道還有什么特殊的文字把戲？在文案的江湖里，有一個(gè)鮮為人知的神秘流派！他們撰寫(xiě)的東西，跟市面上所傳授的文案完全不同，沒(méi)有太多的華麗包裝，但是，每一個(gè)字都能震懾心靈，每一篇簡(jiǎn)短的文字，都能帶來(lái)瘋狂的銷(xiāo)售！鋼琴培訓(xùn)學(xué)校，14個(gè)字的短句，就從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里吸來(lái)86個(gè)年卡學(xué)員！書(shū)法培訓(xùn)學(xué)校，13個(gè)字的招生文案，從0開(kāi)始，一年賺了160多萬(wàn)！90多個(gè)字通過(guò)微信銷(xiāo)售化妝品，2天賣(mài)了200多套！1個(gè)晚上撰寫(xiě)的一篇毫無(wú)邏輯可言的文字，7天收了180多萬(wàn)現(xiàn)金！……還有太多奇跡，這里就不一一例舉！更重要的是，當(dāng)他們掌握了背后的文字編碼原則之后，亂寫(xiě)出來(lái)的東西都能勾起人們的行動(dòng)欲望！如果你也學(xué)會(huì)了，會(huì)有一種這樣的感覺(jué)：“掉進(jìn)山洞，撿到了一本九陰真經(jīng)”——馬上就要成為頂尖的武林高手！此時(shí)，你一定想知道，到底是一套什么樣的神奇秘術(shù)，能夠擁有如此巨大的威力，用它來(lái)快速斂財(cái)?shù)摹敖拿づ晌陌浮保@是歐風(fēng)獨(dú)創(chuàng)的文字收心秘術(shù)！
你是幸運(yùn)的，因?yàn)榻酉聛?lái)，我要把這套秘術(shù)毫不保留的傳授給你！
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案的制定篇二
要超越竟?fàn)帉?duì)手，就要必須有創(chuàng)新。
說(shuō)真話中的“四做”“四不做”之事：“四做”：對(duì)自己真誠(chéng)/三思而后言/考慮另一種表達(dá)的方式/用仁慈來(lái)調(diào)和事實(shí)?！八牟蛔觥保翰豢浯?不為別人掩飾/不要求別人為你掩飾/不說(shuō)“無(wú)害的小謊”。
“三化”理念之專業(yè)化：除了你的學(xué)識(shí)，儀表，談吐和獲得好感外，最重要的是要有較好的專業(yè)知識(shí)，經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練，具備一定專業(yè)“技巧”。
“三化”理念之顧問(wèn)化：推銷(xiāo)員在知識(shí)領(lǐng)域需豐富兩種內(nèi)容：）必備知識(shí)：顧客心理學(xué)，行為科學(xué)，社會(huì)學(xué)，人際關(guān)系學(xué)。）對(duì)本商品專業(yè)知識(shí)的增進(jìn)：因?yàn)橐粋€(gè)人在欲購(gòu)買(mǎi)一件商品時(shí)，非常需要?jiǎng)e人給予顧問(wèn)性質(zhì)的服務(wù)。
“三化”理念之人性化：如何使這個(gè)商品人性化：商品的使用觀念，針對(duì)不同的對(duì)象，強(qiáng)調(diào)不同特質(zhì)。
選擇的道路充滿機(jī)遇，也有辛酸與絕望，失敗的同伴數(shù)不勝數(shù)，疊在一起，比金字塔還高。 人生：心須學(xué)會(huì)忍耐的藝術(shù)。
羊皮卷：它教我如何避免失敗，而不只是獲得成功。
成功：更是一種精神狀態(tài)。
失敗：就是一個(gè)人沒(méi)能達(dá)到他的人生目標(biāo)，不論這些目標(biāo)是什么。
我要用良好的習(xí)慣代替一時(shí)的沖動(dòng)，并全心全意去實(shí)行。
只有一種習(xí)慣才能抑制另一種習(xí)慣。
當(dāng)命運(yùn)遞給我一個(gè)酸的檸檬時(shí)，讓我們?cè)O(shè)計(jì)把它制造成甜的汁。
人生是美麗的，人生是甜密的，并不代表人生是一帆風(fēng)順的。
失敗只是上帝的延遲而不是上帝的拒絕。命運(yùn)一直藏匿在我們的思想里。
記住這條定律：認(rèn)定自己必有成功的把握。
凡是人體內(nèi)的每一根神經(jīng)，每一支脈絡(luò)，每一個(gè)細(xì)胞，每一項(xiàng)組織，每一種能力，都是成功的基本要素，都可以發(fā)生極大的效力，只要自己善于利用。
每個(gè)人都活著，但有的人活在過(guò)去的記憶中，有的人活在對(duì)未來(lái)的癡想中，只有活在今天的人，是把自己的一生掌握在手中。
我們的著要之務(wù)：并不是遙望模糊的遠(yuǎn)方，而是專心處理眼前的事務(wù)。
如果我們想要為明天作最佳準(zhǔn)備，就要將自己所有的智慧與能力，熱忱，積極地投入在今天該做的事務(wù)中。
我們所有的一切只是整個(gè)永恒的“現(xiàn)在”，而所謂年，月，日，小時(shí)，分，秒，不過(guò)是對(duì)整個(gè)永恒的“現(xiàn)在”的生硬而勉強(qiáng)的劃分。
面對(duì)過(guò)去，不要迷離；面對(duì)未來(lái)，不必彷徨；活在今天，你只要把自己完全“展示”給別人看。
經(jīng)驗(yàn)，是人們從過(guò)去的人生體能否中得到的，雖然曾經(jīng)被驗(yàn)證過(guò)，但世事變化，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)示必能為你當(dāng)下的決定提供幫助。
“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”“真理也沒(méi)有不被懷疑的特權(quán)”
失敗的經(jīng)驗(yàn)不必信，成功的經(jīng)驗(yàn)也不能復(fù)制。
“有得放矢”“因地制宜”
無(wú)論是自己的還是別人的經(jīng)驗(yàn)，別盲目的迷信，那己經(jīng)是“過(guò)時(shí)”的東西了，古人云：“世易則時(shí)移，時(shí)移則備變?！眲e讓自己陷入經(jīng)驗(yàn)的迷宮中。
如果你懷疑自己，那么你的立足點(diǎn)就不穩(wěn)固了。
人類(lèi)每天面對(duì)的最陰險(xiǎn)的敵人之一就是自我懷疑。
我的信念：相信我能夠完成任何我要完成的事情，并且堅(jiān)信該項(xiàng)任務(wù)值得我為此而“付出”和“努力”。
當(dāng)人的大腦充滿懷疑時(shí)，不可能從事任何建設(shè)性的，創(chuàng)造性的事情。
一個(gè)意志堅(jiān)定，敢作敢為的人，永遠(yuǎn)信任自己。老天賦予任何人以能力，無(wú)非希望他能成為一個(gè)勇敢的人。
讓欲望來(lái)引導(dǎo)人生；欲望就是一種力量；欲望能夠吸引成功；做欲望的主人；明確自己想要什么。
沒(méi)有任何挽回不了的絕望境地——如果你沒(méi)有得到你想要的，你將得到更好的。
欲望不僅能使你具備實(shí)現(xiàn)欲望的品質(zhì)和力量，它還能相互吸引你和與欲望相關(guān)的一切事物。 當(dāng)你在心中激起了全部的欲望之力，并且為之創(chuàng)造了一個(gè)強(qiáng)大，積極的影響力中心，你便使自然的強(qiáng)大力量在潛意識(shí)中無(wú)形地運(yùn)作了起來(lái)。
現(xiàn)代醫(yī)學(xué)證明：暗示可對(duì)人產(chǎn)生極大的影響，可以是積極的，也可以是消極的，關(guān)鍵在于自己的選擇。
并不是因?yàn)槭虑殡y我們不敢做，而是因?yàn)槲覀儾桓易鍪虑椴抛兊秒y。
有人說(shuō)過(guò)：教育是/的鼓勵(lì)，而鼓勵(lì)正是事情能被完成的暗示。要知道：你能夠擁有你想要的。
習(xí)慣能夠改變命運(yùn)；改變自己，從點(diǎn)滴做起；改變一定會(huì)有痛苦，但成果是輝煌的；好的習(xí)慣會(huì)吸引成功。
人應(yīng)該支配習(xí)慣，而決不能讓習(xí)慣支配人，一個(gè)人不能去掉他的壞習(xí)慣，那簡(jiǎn)直一文不值。 成功不是追求得來(lái)的，而是被改變后的自己主動(dòng)吸引而來(lái)的。
熱忱是推銷(xiāo)成功的最大要素，也是唯一要素。
身為一名推銷(xiāo)員，沒(méi)有比完成一筆好交易更快樂(lè)的事。
無(wú)論推銷(xiāo)什么東西，先推銷(xiāo)自己。
充分了解客戶對(duì)一位推銷(xiāo)員而言，是一件非常重要的事。
我們每個(gè)人在世界上都是獨(dú)一無(wú)二的，世界上只有一個(gè)你。
如果你不能節(jié)省和儲(chǔ)蓄金錢(qián)，你身上就沒(méi)有成功的種子。
推銷(xiāo)員不一定什么都知道，但通常都能言善辨。
好的決心必須以行動(dòng)來(lái)貫徹，沒(méi)有行動(dòng)，好的決心沒(méi)有任何意義。
復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)化。
你現(xiàn)在所想的和所做的，將會(huì)決定你未來(lái)的命運(yùn)。
承認(rèn)自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。
行動(dòng)的激勵(lì)，方法決竅，行動(dòng)知識(shí)，這三個(gè)因素是成功定律之鑰。
一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)合，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以制造奇跡。
激勵(lì)別人采取行動(dòng)的最好辦法之一，是告訴他一個(gè)真實(shí)的故事。
事實(shí)上，當(dāng)你說(shuō)謊的時(shí)候，你從來(lái)沒(méi)有真正愚弄任何人。
激勵(lì)的秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。
不要說(shuō)謊，但可以在它被欣賞的地方說(shuō)謊。
想要向前沖，就先訂個(gè)美好的目標(biāo)吧。
巧妙問(wèn)出顧客的嗜好，讓顧客自己告訴你他喜歡什么。
改善命運(yùn)航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一個(gè)原因。
成功等于x+y+z：x是工作，y是開(kāi)心，z則是閉嘴。
一個(gè)推銷(xiāo)員的個(gè)性，是他最大的資本。
推銷(xiāo)并不存在于真空狀態(tài)中，事實(shí)可能會(huì)超乎想象。
沉著冷靜，是一個(gè)推銷(xiāo)員不可或缺的品質(zhì)。
除非第一次拜訪就得到否定答案，否則就有機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。
滿意的顧客，是永久的面對(duì)面的廣告。
在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，把機(jī)會(huì)讓給別人，這是個(gè)明智的投資。
與別人和諧相處，是做一個(gè)成功推銷(xiāo)員的先決條件。
放松心情吧！他會(huì)讓你握有更大的勝算。
清楚又親切，就是推銷(xiāo)員說(shuō)話術(shù)的最高指導(dǎo)原則。
全神貫注對(duì)待你的客戶，就能獲得他對(duì)你的全部注意力。
直覺(jué)是銷(xiāo)售心理學(xué)上的關(guān)健字眼。
要達(dá)到某項(xiàng)事業(yè)的顛峰，就必須為自己的工作“神魂顛倒”。
如果你的言詞能深得人心的話，就一定能成為能干的推銷(xiāo)員。
進(jìn)行推銷(xiāo)時(shí)，如果不講策略，不講方式和方法，那很難成功。
（談話產(chǎn)生僵局或）彼此沉默時(shí)，不妨向?qū)Ψ浇鑲€(gè)電話。
推銷(xiāo)員之所以有較高的薪水，就是因?yàn)楸蝗司芙^。
一個(gè)人真正需要的按鈕，是他的信心之鈕：信心產(chǎn)生信心。
電話預(yù)約客戶是推銷(xiāo)員與潛在客戶進(jìn)行緊密聯(lián)系的紐帶。
當(dāng)你瀕臨失控邊緣時(shí)，就試著換成顧客的角度來(lái)思考。
對(duì)推銷(xiāo)員而言，售后服務(wù)不是隨便可以做好的，仍有很重的分量。
改變角度，你要不只是“”度，而是“”度的轉(zhuǎn)變，且要忘掉消極觀念。
傾聽(tīng)，即是仔細(xì)的聆聽(tīng)。
不要低估消極心理“否定”的力量，它會(huì)趕走所有的好運(yùn)。
工作的質(zhì)量，決定生活的質(zhì)量，能力比金錢(qián)重要萬(wàn)倍。
愛(ài)因斯坦相對(duì)論（年）：e=mc的平方e=能量，m=物質(zhì)，c=速度。
工作過(guò)分輕松隨意的人，無(wú)論從事任何領(lǐng)域的工作都不可能獲得真正的成功。
嬌楊飛去亦堪愁，癡戀空情幾時(shí)休。極目前程春尚好，揚(yáng)波東海傲江湖！
朋友，你現(xiàn)在覺(jué)得自己的精神狀態(tài)如何，是否依舊風(fēng)華正茂，是否依舊自信無(wú)敵!! 有時(shí)，委屈自己一次就會(huì)寬容他人一世。
當(dāng)心靈趨于平靜，精神便得永恒。
有時(shí)太顧及他人感受會(huì)迷失自我的。
夢(mèng)自己想夢(mèng)的，去自己想去的，做自己想做的，因?yàn)樯挥幸淮?，機(jī)會(huì)不會(huì)再來(lái)!
理由少一點(diǎn)，肚量大一點(diǎn)，嘴巴甜一點(diǎn)，脾氣小一點(diǎn)，行動(dòng)快一點(diǎn)，效率高一點(diǎn)，微笑露一點(diǎn)，腦筋活一點(diǎn)。
又在忙嗎，你可千萬(wàn)要注意休息，把身體累壞了可不劃算了.
如果是魚(yú)，就不要迷戀天空，如果是鳥(niǎo)，就不要迷戀海洋。
我希望看到一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的我，更希望看到一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的你！
學(xué)業(yè)尚未成功，同志仍需努力！
盡管失敗和挫折等待著人們，一次次地奪走青春的容顏，但卻給人生的前景增添了一份尊嚴(yán)，這是任何順利的成功都不能做到的。
縱使黑夜吞噬了一切，太陽(yáng)還可以重新回來(lái)。
你真的很不錯(cuò)！祝賀你今天的成功！相信你的明天會(huì)更好！
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
星光依舊燦爛，激情仍然燃燒。因?yàn)橛袎?mèng)想，所以我存在。你在你的領(lǐng)域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。
人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎樣將壞牌打好.
你缺少的不是金錢(qián)，而是能力，經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)。
所有的抱怨，不過(guò)是逃避責(zé)任的借口。
任何人都搶不走你的無(wú)形資產(chǎn)——技能，經(jīng)驗(yàn)，決心，信心。
激勵(lì)口號(hào)
三、節(jié)慶競(jìng)賽類(lèi)
新春拜訪熱情高，服務(wù)客戶有高招
氣象萬(wàn)千新風(fēng)貌，全員舉績(jī)開(kāi)門(mén)紅
服務(wù)三一五，回訪老客戶
爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹，舉績(jī)兩不誤
紅五月里拜訪忙，業(yè)績(jī)過(guò)半心不慌
新單續(xù)保并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌
六一銷(xiāo)售少兒險(xiǎn)，天賜良機(jī)正當(dāng)前
用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭(zhēng)先
中秋佳節(jié)齊增靈，月圓人圓齊團(tuán)圓
組織發(fā)展大飛躍。人氣高漲直沖天
全員舉績(jī)迎國(guó)慶，祖國(guó)生日獻(xiàn)厚禮
眾志成城齊努力．今秋十月創(chuàng)佳績(jī)
全力拜訪迎圣誕，你追我趕快簽單
新老攜手多舉績(jī)，平安夜里大狂歡
公司周年我成長(zhǎng)，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想
心中有夢(mèng)有方向，全力舉績(jī)王中王
四、默認(rèn)時(shí)段類(lèi)
恭喜發(fā)財(cái)多拜訪，全員破零開(kāi)好張
服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績(jī)賀新春
恭喜發(fā)財(cái)多拜訪，全員破零開(kāi)好張
服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績(jī)賀新春
雙腳踏出億萬(wàn)金，推銷(xiāo)要拼才會(huì)贏
心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心
人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要
心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖
新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌
全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新
追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成
全員實(shí)動(dòng)，八周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新
穩(wěn)定市場(chǎng)，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息
長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行
穩(wěn)定市場(chǎng)，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息
長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行
銷(xiāo)售部座右銘
做事先做人
為人守厚道 凡事必用心
心善語(yǔ)言誠(chéng)
天助事業(yè)成
練好基本功
團(tuán)隊(duì)共作戰(zhàn)
人人出業(yè)績(jī)
激勵(lì)口號(hào)
l 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 l 做事先做人，銷(xiāo)售先銷(xiāo)己，掙錢(qián)先奪心。 l 心態(tài)要祥和，銷(xiāo)售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心。 l 吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。 l 爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。 l 成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。 l 創(chuàng)意是金錢(qián)，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。 l 知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說(shuō)。 l 積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。 l 夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂(lè)人。
有一種呼吸的方式叫做歌唱， 有一種勇敢的方式叫做原諒。有一種尊重的方式叫做沉默。 有一種安靜的方式叫做寂寞，有一種幸福的方式叫做糊涂， 有一種永遠(yuǎn)的方式叫做承諾。有一種感動(dòng)的方式叫做分享。 有一種尋找的方式叫做流浪，當(dāng)馳騁的方式可以叫做自由的時(shí)候，夢(mèng)想就會(huì)愉快地飛翔。
可以容忍悲壯的失敗
不可容忍體面的放棄
要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單往前沖。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
不怕苦的人，苦半輩子；
怕苦的人，苦一輩子！
－－－李敖
眉毛以上不流汗，眉毛以下要流淚！
心在夢(mèng)在 人生豪邁
成功的人千方百計(jì)
失敗的人千難萬(wàn)險(xiǎn)
相信自己能做到比努力本身更重要
每一份私下的努力都會(huì)得到成倍的回報(bào)
挑戰(zhàn)自己
挑戰(zhàn)自己的面子
挑戰(zhàn)自己的學(xué)識(shí)
挑戰(zhàn)自己的耐力
實(shí)現(xiàn)一種超越
有一種友好的方式叫做依靠，有一種任性的方式叫做沉默。有一種快樂(lè)的方式叫做善良，有一種流浪的方式叫做迷茫。
1：天行健，君子以自強(qiáng)不息?！兑捉?jīng)》
2：發(fā)奮忘食，樂(lè)以忘優(yōu)，不知老之將至。———《論語(yǔ)》
3：三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也。———《論語(yǔ)》
4：修身、齊家、治國(guó)、平天下?！洞髮W(xué)》
5：富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈。———《孟子》
6：生于憂患，死于安樂(lè)?！睹献印?BR> 7：吾生也有涯，而知也無(wú)涯?！肚f子》
8：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！峨x騷》
9：亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔?！峨x騷》
10：不鳴則已，一鳴驚人?！妒酚浕袀鳌?BR> 秦漢時(shí)期：公元前221年－公元220年
11：燕雀安知鴻鵠之志?———《史記陳涉世家》
12：一屋不掃何以掃天下?———《后漢書(shū)陳蕃傳》
14：精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)?！逗鬂h書(shū)廣陵思王荊傳》
15：少壯不努力，老大徒傷悲?！稘h樂(lè)府長(zhǎng)歌行》
國(guó)魏晉南北朝：公元220年－公元581年
16：老驥伏櫪，志在千里；烈士暮年，壯心不已?！懿佟洱旊m壽》
17：捐軀赴國(guó)難，視死忽如歸。———曹植《白馬篇》
18：鞠躬盡瘁，死而后已。———諸葛亮《后出師表》
19：寧為玉碎，不為瓦全。———《北齊書(shū)元景安傳》
隋唐宋:公元581年－公元1271年
20：天生我材必有用?！畎住秾⑦M(jìn)酒》
21：天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤?！醢彩?BR> 23：位卑未敢忘憂國(guó)?！懹巍恫∑饡?shū)懷》
元明清:公元1271年－公元1840年
24：人生自古誰(shuí)無(wú)死，留取丹心照汗青?！奶煜椤哆^(guò)零丁洋》
25：風(fēng)聲雨聲讀書(shū)聲聲聲入耳，家事國(guó)事天下事事事關(guān)心?！檻棾?BR> 28：千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)?！嵃鍢颉吨袷?BR> 29：海納百川，有容乃大；壁立千仞，無(wú)欲則剛。———鄭板橋《對(duì)聯(lián)》
眉毛以上不流汗，眉毛以下要流淚！
心在夢(mèng)在 人生豪邁
成功的人千方百計(jì)
失敗的人千難萬(wàn)險(xiǎn)
相信自己能做到比努力本身更重要
每一份私下的努力都會(huì)得到成倍的回報(bào)
挑戰(zhàn)自己
挑戰(zhàn)自己的面子
挑戰(zhàn)自己的學(xué)識(shí)
挑戰(zhàn)自己的耐力
實(shí)現(xiàn)一種超越
1：天行健，君子以自強(qiáng)不息?！兑捉?jīng)》
2：發(fā)奮忘食，樂(lè)以忘優(yōu)，不知老之將至。———《論語(yǔ)》
3：三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也?！墩撜Z(yǔ)》
4：修身、齊家、治國(guó)、平天下?！洞髮W(xué)》
5：富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈。———《孟子》
6：生于憂患，死于安樂(lè)?！睹献印?BR> 7：吾生也有涯，而知也無(wú)涯?！肚f子》
8：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！峨x騷》
9：亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔?！峨x騷》
10：不鳴則已，一鳴驚人?！妒酚浕袀鳌?BR> 秦漢時(shí)期：公元前221年－公元220年
11：燕雀安知鴻鵠之志?———《史記陳涉世家》
12：一屋不掃何以掃天下?———《后漢書(shū)陳蕃傳》
14：精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)?！逗鬂h書(shū)廣陵思王荊傳》
15：少壯不努力，老大徒傷悲?！稘h樂(lè)府長(zhǎng)歌行》
國(guó)魏晉南北朝：公元220年－公元581年
16：老驥伏櫪，志在千里；烈士暮年，壯心不已?！懿佟洱旊m壽》
17：捐軀赴國(guó)難，視死忽如歸。———曹植《白馬篇》
18：鞠躬盡瘁，死而后已。———諸葛亮《后出師表》
19：寧為玉碎，不為瓦全。———《北齊書(shū)元景安傳》
隋唐宋:公元581年－公元1271年
20：天生我材必有用?！畎住秾⑦M(jìn)酒》
21：天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤?！醢彩?BR> 23：位卑未敢忘憂國(guó)?！懹巍恫∑饡?shū)懷》
元明清:公元1271年－公元1840年
24：人生自古誰(shuí)無(wú)死，留取丹心照汗青?！奶煜椤哆^(guò)零丁洋》
25：風(fēng)聲雨聲讀書(shū)聲聲聲入耳，家事國(guó)事天下事事事關(guān)心?！檻棾?BR> 28：千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)?！嵃鍢颉吨袷?BR> 29：海納百川，有容乃大；壁立千仞，無(wú)欲則剛。———鄭板橋《對(duì)聯(lián)》
*敬業(yè)是成功的基石
*把握今天，創(chuàng)造明天，追求卓越，邁向頂峰
*重塑自我，再創(chuàng)輝煌
* 弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒
* 一個(gè)人對(duì)待時(shí)間的態(tài)度就是對(duì)待生命的態(tài)度
*壽險(xiǎn)是我的事業(yè)，太保是我的選擇
*成功是我的志向，卓越是我的追求
* 一起夢(mèng)想，一起成長(zhǎng)，一起等待雨后的陽(yáng)光
* 愛(ài)心是成功的前提，信心是成功的希望
*決心是成功的力量，耐心是成功的保障
*風(fēng)雨同舟，榮辱與共，肝膽相照共創(chuàng)輝煌
*用疑惑的目光遠(yuǎn)望，路是越來(lái)越狹窄
*用果敢的腳步丈量，路是越走越寬闊
*我付出最大的努力，我承受最多的磨礪
*我定樹(shù)最高的目標(biāo)，我實(shí)現(xiàn)最美好的夢(mèng)想
*大度能容容天容地與己其所不容
*開(kāi)口便笑笑古笑今凡事付之一笑
*可以海闊天空的想，但必須腳踏實(shí)地做
人人出業(yè)績(jī)
激勵(lì)類(lèi)
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，銷(xiāo)售先銷(xiāo)己，掙錢(qián)先奪心。
心態(tài)要祥和，銷(xiāo)售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心。
吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。
成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。
創(chuàng)意是金錢(qián)，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。
知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說(shuō)。
積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。
夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂(lè)人。
市場(chǎng)篇
市場(chǎng)是企業(yè)的方向 , 質(zhì)量是企業(yè)的生命
市場(chǎng)是海 , 企業(yè)是船 , 質(zhì)量是帆 , 人是舵手
顧客是我們的上帝 , 品質(zhì)是上帝的需求
我們的策略是 : 以質(zhì)量取勝
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者 , 不創(chuàng)新突破只有出局
爭(zhēng)取一個(gè)客戶不容易 , 失去一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單
提高售后服務(wù)質(zhì)量 , 提升客戶滿意程度
抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜
不繃緊質(zhì)量的弦 , 彈不了市場(chǎng)的調(diào)
制造須靠低成本 , 競(jìng)爭(zhēng)依賴高品質(zhì)
客戶想到的我們要做到 , 客戶沒(méi)有想到的我們也要做到
重視合同 , 確保質(zhì)量 : 準(zhǔn)時(shí)交付 , 嚴(yán)守承諾
產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征.
團(tuán)隊(duì)精神口號(hào)：
1、“三新二點(diǎn)”：新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)、新市場(chǎng)；服務(wù)只有起點(diǎn)，滿意沒(méi)有終點(diǎn)
2、放我的真心在您的手心
3、自信、誠(chéng)信；用心、創(chuàng)新
4、網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰
7、開(kāi)拓、創(chuàng)新，立足市場(chǎng)求發(fā)展；優(yōu)質(zhì)、高效，用心服務(wù)為用戶
8、精彩源于電信 創(chuàng)造自在生活
9、貴族化的品質(zhì) 大眾話的生活
10、中國(guó)電信，隨心所欲，展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)魅力
11、中國(guó)電信，執(zhí)著追求完美品質(zhì)，演義網(wǎng)絡(luò)新篇章
12、讓網(wǎng)絡(luò)在競(jìng)爭(zhēng)中完美，讓人生在鍛煉中升騰
13、中國(guó)電信，與您攜手共進(jìn)，乘風(fēng)飛揚(yáng)
14、中國(guó)電信 溝通無(wú)限
15、中國(guó)電信 網(wǎng)絡(luò)天下
16、中國(guó)電信 永不停滯的溝通
17、不是網(wǎng)絡(luò)眾多，不足以體現(xiàn)中國(guó)電信
18、勤思巧干苦攀，風(fēng)逆我自昂揚(yáng)；創(chuàng)新創(chuàng)收創(chuàng)業(yè)，我誓更創(chuàng)輝煌
19、世界有你更精彩—中國(guó)電信
20、隨身動(dòng)隨心用—小靈通
21、網(wǎng)絡(luò)之巔，誰(shuí)與爭(zhēng)峰—中國(guó)寬帶網(wǎng)
22、看得更多、看得更廣、看得更遠(yuǎn)—中國(guó)寬帶網(wǎng)
23、留住那一刻永恒—中國(guó)電信
24、物美價(jià)廉、溝通無(wú)限
25、需求萬(wàn)變、努力不變
26、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)、以人才為根本、以發(fā)展為前提
27、用心才能創(chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)才能發(fā)展
28、優(yōu)服務(wù)、高效益、大發(fā)展
29、和諧創(chuàng)新、開(kāi)拓市場(chǎng)、團(tuán)結(jié)拼搏、共創(chuàng)未來(lái)
30、企業(yè)和市場(chǎng)同步、管理與世界接軌
31、誠(chéng)信、高效、創(chuàng)新、超越
32、愛(ài)崗敬業(yè)、求實(shí)創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇?tīng)?zhēng)一流
33、團(tuán)結(jié)、拼搏、務(wù)實(shí)、高效
34、敬業(yè)、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、高效
35、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)輝煌
36、超越自我、追求卓越
37、效益源自創(chuàng)新
38、誠(chéng)信高效、服務(wù)用戶、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、爭(zhēng)創(chuàng)效益
39、全心全意傳遞祝福，盡職盡責(zé)開(kāi)拓創(chuàng)新
40、愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取、創(chuàng)新服務(wù)、放眼未來(lái)
41、“e”時(shí)代—南電“e”精神：
l empressment 真誠(chéng)、熱心
l efficiency 高效
l enterprise 企業(yè)、進(jìn)取
43、以人才為根本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)量為保證，以服務(wù)為宗旨
44、節(jié)約、團(tuán)結(jié)、求實(shí)、創(chuàng)新
45、講團(tuán)結(jié)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神；重科技，以科技促發(fā)展；強(qiáng)管理，向管理要效益
47、勇創(chuàng)一流、勇創(chuàng)新高
48、敢于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)、贏得競(jìng)爭(zhēng)
49、用一流的待遇留住一流的人才
50、團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新
51、創(chuàng)建南電網(wǎng)絡(luò)，追求美好生活
52、創(chuàng)造更新、更全、更強(qiáng)、高速的電信網(wǎng)絡(luò)
53、用我們行動(dòng)連接你我他
54、我們網(wǎng)絡(luò)永不堵車(chē)
55、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新、拼搏向上
56、信譽(yù)為本、服務(wù)是根、扶掖人才、敬業(yè)榮群
57、愛(ài)黨愛(ài)國(guó)、遵紀(jì)守法、求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取
58、誠(chéng)實(shí)守信、靈活應(yīng)變、不屈不撓、勇于創(chuàng)新
59、熱情服務(wù)、轉(zhuǎn)變觀念、增強(qiáng)知識(shí)、迎接挑戰(zhàn)
61、勵(lì)精圖治，蓬勃向上，夯實(shí)企業(yè)文化底蘊(yùn)，創(chuàng)文明新業(yè)績(jī)，建一流企業(yè)精神
62、南電是我家，家興我榮萬(wàn)事興
63、南昌電信為我所信
64、高質(zhì)量服務(wù)，高技
人都是有情感的，除了物質(zhì)，還有精神需要，怎樣激勵(lì)員工是每個(gè)企業(yè)面臨的問(wèn)題，在網(wǎng)上搜集了一些鼓勵(lì)員工的話語(yǔ)和口號(hào)，大多都是些名人名言，不過(guò)認(rèn)真體會(huì)也是激勵(lì)員工的好方法話不言多，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)口號(hào)大全傾情獻(xiàn)出如下：
一、服務(wù)類(lèi)
回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)
攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起
本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮
專業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
客戶服務(wù)，重在回訪．仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情
索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
服務(wù)客戶，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生
二、技巧習(xí)慣類(lèi)
風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極
時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)
落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦
技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人
全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底
三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一
主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率
三、節(jié)慶競(jìng)賽類(lèi)
新春拜訪熱情高，服務(wù)客戶有高招
氣象萬(wàn)千新風(fēng)貌，全員舉績(jī)開(kāi)門(mén)紅
服務(wù)三一五，回訪老客戶
爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹，舉績(jī)兩不誤
紅五月里拜訪忙，業(yè)績(jī)過(guò)半心不慌
新單繼續(xù)并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌
用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭(zhēng)先
中秋佳節(jié)齊增靈，月圓人圓齊團(tuán)圓
組織發(fā)展大飛躍。人氣高漲直沖天
全員舉績(jī)迎國(guó)慶，祖國(guó)生日獻(xiàn)厚禮
眾志成城齊努力．今秋十月創(chuàng)佳績(jī)
全力拜訪迎圣誕，你追我趕快簽單
公司周年我成長(zhǎng)，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想
心中有夢(mèng)有方向，全力舉績(jī)王中王
四、默認(rèn)時(shí)段類(lèi)
恭喜發(fā)財(cái)多拜訪，全員破零開(kāi)好張
服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績(jī)賀新春
恭喜發(fā)財(cái)多拜訪，全員破零開(kāi)好張
服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績(jī)賀新春
雙腳踏出億萬(wàn)金，推銷(xiāo)要拼才會(huì)贏
心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心
人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要
心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖
旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來(lái)爭(zhēng)取，你能我也能，萬(wàn)元搶先機(jī) 紅五月里拜訪忙，業(yè)績(jī)過(guò)半心不慌
新單又簽并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌
全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新
五、銷(xiāo)售部座右銘
做事先做人
為人守厚道
凡事必用心
心善語(yǔ)言誠(chéng)
天助事業(yè)成
練好基本功
團(tuán)隊(duì)共作戰(zhàn)
人人出業(yè)績(jī)
六、常用口號(hào)
1、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
2、成功決不容易，還要加倍努力!
3、因?yàn)樽孕?，所以成?
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!
6、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努?
7、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
8、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)!
9、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
10、賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。
11、每天多賣(mài)一百塊!
12、不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!
13、多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)!
14、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
15、失敗鋪墊出來(lái)成功之路!
16、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
17、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!
18、忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、眾志成城 飛越顛峰。
21、付出一定會(huì)有回報(bào)。
22、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)!
23、道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明!
24、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)
26、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
27、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起
28、本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮
29、專業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
30、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情
31、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
32、服務(wù)客戶，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
33、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生
34、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極
35、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)
36、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦
37、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人
38、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
39、快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
40、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底
41、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一
42、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率
43、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)
44、全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷(xiāo)售創(chuàng)意，呼喚奇跡
45、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷(xiāo)，劃片經(jīng)營(yíng)
46、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
47、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上
48、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
49、行銷(xiāo)起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)
50、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌
七、激勵(lì)鼓舞
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，銷(xiāo)售先銷(xiāo)己，掙錢(qián)先奪心。
心態(tài)要祥和，銷(xiāo)售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心。
吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。
成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。
創(chuàng)意是金錢(qián)，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。
知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說(shuō)。
積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。
夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂(lè)人。
不可容忍體面的放棄
要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單往前沖。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
不怕苦的人，苦半輩子；
怕苦的人，苦一輩子！ －－－李敖
眉毛以上不流汗，眉毛以下要流淚！
心在夢(mèng)在 人生豪邁
成功的人千方百計(jì)
失敗的人千難萬(wàn)險(xiǎn)
相信自己能做到比努力本身更重要
每一份私下的努力都會(huì)得到成倍的回報(bào)
挑戰(zhàn)自己
挑戰(zhàn)自己的面子
挑戰(zhàn)自己的學(xué)識(shí)
挑戰(zhàn)自己的耐力
實(shí)現(xiàn)一種超越
1：天行健，君子以自強(qiáng)不息?！兑捉?jīng)》
2：發(fā)奮忘食，樂(lè)以忘優(yōu)，不知老之將至?！墩撜Z(yǔ)》
3：三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也?！墩撜Z(yǔ)》
4：修身、齊家、治國(guó)、平天下?！洞髮W(xué)》
5：富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈?！睹献印?BR> 6：生于憂患，死于安樂(lè)?！睹献印?BR> 7：吾生也有涯，而知也無(wú)涯?！肚f子》
8：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！峨x騷》
9：亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔?！峨x騷》
10：不鳴則已，一鳴驚人?！妒酚浕袀鳌?BR> 秦漢時(shí)期：公元前221年－公元220年
11：燕雀安知鴻鵠之志?———《史記陳涉世家》
12：一屋不掃何以掃天下?———《后漢書(shū)陳蕃傳》
東漢名臣陳蕃少時(shí)獨(dú)居一室而院內(nèi)齷齪，薛勤批評(píng)他：“孺子何不灑掃以待賓客？”陳蕃答道：“大丈夫處世，當(dāng)掃天事，安事一屋乎？”薛勤當(dāng)即反駁：“一屋不掃，何以掃天下？”
13：有志者，事竟成?！逗鬂h書(shū)耿弇傳》
14：精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)?！逗鬂h書(shū)廣陵思王荊傳》
15：少壯不努力，老大徒傷悲?！稘h樂(lè)府長(zhǎng)歌行》
國(guó)魏晉南北朝：公元220年－公元581年
16：老驥伏櫪，志在千里；烈士暮年，壯心不已?！懿佟洱旊m壽》
17：捐軀赴國(guó)難，視死忽如歸?！苤病栋遵R篇》
18：鞠躬盡瘁，死而后已?！T葛亮《后出師表》
19：寧為玉碎，不為瓦全?！侗饼R書(shū)元景安傳》
隋唐宋:公元581年－公元1271年
20：天生我材必有用?！畎住秾⑦M(jìn)酒》
21：天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤?！醢彩?BR> 23：位卑未敢忘憂國(guó)?！懹巍恫∑饡?shū)懷》
元明清:公元1271年－公元1840年
24：人生自古誰(shuí)無(wú)死，留取丹心照汗青?！奶煜椤哆^(guò)零丁洋》
28：千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)?！嵃鍢颉吨袷?BR> *把握今天，創(chuàng)造明天，追求卓越，邁向頂峰
*重塑自我，再創(chuàng)輝煌
* 弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒
* 一個(gè)人對(duì)待時(shí)間的態(tài)度就是對(duì)待生命的態(tài)度
*成功是我的志向，卓越是我的追求
* 一起夢(mèng)想，一起成長(zhǎng)，一起等待雨后的陽(yáng)光
* 愛(ài)心是成功的前提，信心是成功的希望
*決心是成功的力量，耐心是成功的保障
*風(fēng)雨同舟，榮辱與共，肝膽相照共創(chuàng)輝煌
*用疑惑的目光遠(yuǎn)望，路是越來(lái)越狹窄
*可以海闊天空的想，但必須腳踏實(shí)地做
1、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
2、成功決不容易，還要加倍努力!
3、因?yàn)樽孕?，所以成?
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!
6、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑郏晒看蠹遗?
7、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
8、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)!
9、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
10、賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。
11、每天多賣(mài)一百塊!
12、不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!
13、多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)!
14、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
15、失敗鋪墊出來(lái)成功之路!
16、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
17、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!
18、忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、眾志成城 飛越顛峰。
21、付出一定會(huì)有回報(bào)。
22、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)!
23、道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明!
24、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)
26、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
27、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起
28、本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮
29、專業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
30、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情
31、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
32、服務(wù)客戶，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
33、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生
34、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極
35、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)
36、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦
37、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人
38、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
39、快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
40、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底
41、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一
42、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率
43、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)
44、全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷(xiāo)售創(chuàng)意，呼喚奇跡
45、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷(xiāo)，劃片經(jīng)營(yíng)
46、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
47、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上
48、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
49、行銷(xiāo)起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)
1、人多力量大，心齊定天下
2、做期交，增好員，“xx-xx”爭(zhēng)英雄
3、一等二靠三落空，一想二干三成功
4、誰(shuí)英雄，誰(shuí)好漢，“xx-xx”比比看！
5、挑戰(zhàn)就是機(jī)會(huì)，突破就是成長(zhǎng)
6、成功看得見(jiàn)，行動(dòng)是關(guān)鍵
7、憋足一口氣，擰成一股繩，共圓一個(gè)夢(mèng)
8、眾人拾柴火焰高，眾手劃槳開(kāi)大船
9、快馬加鞭抓增員，齊心協(xié)力促發(fā)展
10、奇跡靠人創(chuàng)造，機(jī)遇靠人爭(zhēng)取
11、說(shuō)到不如做到，要做就做最好
12、沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路，沒(méi)有比人更高的山
13、實(shí)實(shí)在在增人才，扎扎實(shí)實(shí)建組織
14、你增我增大家增，團(tuán)隊(duì)發(fā)展舞春風(fēng)
15、停止增員，等于停止生機(jī)
16、“xx-xx”戰(zhàn)鼓擂，壽險(xiǎn)精英顯神威
17、業(yè)績(jī)哪得高如許？唯有新人如潮來(lái)。
18、你增員我增員，人人增員天地寬
19、“xx-xx”齊增員，組織拓展永向前
20、不怕增員難, 就怕不增員
21、增員增業(yè)績(jī), 增員增效益
22、增員增力量, 增員增活力
23、今日不為增員作努力, 明日必為業(yè)績(jī)掉眼淚
24、組織業(yè)績(jī)好, 增員不可少
25、人心齊，泰山移；多增員，多舉績(jī)
26、觀念一變天地寬，堅(jiān)定信心開(kāi)新篇
27、人人都增員，渠道窄變寬
28、增組、增部、增組織；新人、新單、新業(yè)績(jī)
29、有員才有援，有為才有位
30、增員、增賢、增人氣，經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、促業(yè)績(jī)
31、他增我，我增你，壽險(xiǎn)精英齊努力
32、樹(shù)大枝繁葉茂，人多氣足財(cái)旺
33、一人身單力簿，眾人拾柴火旺
34、組織架構(gòu)落實(shí)好，增員舉績(jī)不得了
35、知難而進(jìn)，重鑄輝煌
36、我成長(zhǎng)，我晉升，我是親人的驕傲
保險(xiǎn)激勵(lì)用語(yǔ)精選
※ 目標(biāo)明確，挺進(jìn)高峰 人人奮勇，個(gè)個(gè)爭(zhēng)先 把握機(jī)會(huì)，努力舉績(jī) 達(dá)成目標(biāo)，入
怕難
職業(yè)
※ 服務(wù)客戶有高招
※ 氣象萬(wàn)千新風(fēng)貌
※ 全員舉績(jī)開(kāi)門(mén)紅
※ 服務(wù)三一五
※ 回訪老客戶
※ 爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹
※ 舉績(jī)兩不誤
※ 紅五月里拜訪忙
團(tuán)隊(duì)口號(hào)是激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員、彰顯團(tuán)隊(duì)風(fēng)采的最佳方式，瑯瑯上口的團(tuán)隊(duì)口號(hào)能讓團(tuán)隊(duì)精
神得到淋漓盡致的流露。世界工廠網(wǎng)小編今天給大家?guī)?lái)了2012年最經(jīng)典的團(tuán)隊(duì)口號(hào)大全。
相信能讓你靈光忽現(xiàn)，想出自己團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。 團(tuán)隊(duì)經(jīng)典口號(hào)大全：
1、辦公室
顧客滿意是我們永遠(yuǎn)不變的宗旨。提供一流的服務(wù)，讓顧客完全滿意 急用戶所急，想用戶所想 追求品質(zhì)卓越,盡顯企業(yè)精華 抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜 有計(jì)劃：策劃周詳，準(zhǔn)備充分。 有條理：輕重緩急，有條不紊。 有能力：思路清晰，執(zhí)行到位。
有禮貌：文明用語(yǔ)、禮貌待人。 敢擔(dān)當(dāng)：重視錯(cuò)誤，勇于承擔(dān)。 守信用：說(shuō)到做到、信守承諾。 負(fù)責(zé)任：凡事自省，檢討改進(jìn)。 愛(ài)整潔：穿著整齊，崗位清潔。
2、服務(wù)類(lèi)
3、技巧習(xí)慣類(lèi)
風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極 時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī) 落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦 技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人 全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中 快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng) 一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底 三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一 主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率 業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī) 全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷(xiāo)售創(chuàng)意，呼喚奇跡 市場(chǎng)練兵;心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇?tīng)?zhēng)第一 本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷(xiāo)，劃片經(jīng)營(yíng) 目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng) 經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上 今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌 行銷(xiāo)起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí) 素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌 因?yàn)樽孕?，所以成? 相信自己，相信伙伴! 一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!
永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)! 成功決不容易，還要加倍努力! 因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努? 團(tuán)隊(duì)精神，是企業(yè)文化的核心。 多點(diǎn)溝通，少點(diǎn)抱怨;多點(diǎn)理解，少點(diǎn)爭(zhēng)執(zhí)。 強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)精神。
追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。 只有不完美的產(chǎn)品，沒(méi)有挑剔的客戶。 爭(zhēng)取一個(gè)客戶不容易，失去一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單。 實(shí)施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。 明確工作標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)一定會(huì)更穩(wěn)。 借腦用腦沒(méi)煩惱，借力使力不費(fèi)力。 重視品質(zhì)要付出代價(jià)，不重視品質(zhì)代價(jià)更高。 投入多一點(diǎn)，方法好一點(diǎn)，績(jī)效自然高一點(diǎn)。 因?yàn)橛形?，所以?huì)更好。
4、市場(chǎng)類(lèi)口號(hào)
我們的策略是 : 以質(zhì)量取勝 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者 , 不創(chuàng)新突破只有出局 爭(zhēng)取一個(gè)客戶不容易 , 失去一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單 提高售后服務(wù)質(zhì)量 , 提升客戶滿意程度 抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜 不繃緊質(zhì)量的弦 , 彈不了市場(chǎng)的調(diào) 制造須靠低成本 , 競(jìng)爭(zhēng)依賴高品質(zhì) 客戶想到的我們要做到 , 客戶沒(méi)有想到的我們也要做到 重視合同 , 確保質(zhì)量 : 準(zhǔn)時(shí)交付 , 嚴(yán)守承諾 產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征.
5、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)口號(hào)
賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。 每天多賣(mài)一百塊!
成功決不容易，還要加倍努力! 不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票! 多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)! 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
失敗鋪墊出來(lái)成功之路! 團(tuán)結(jié)一心，其利斷金! 團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!
忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前。 大家好,才是真的好。 因?yàn)樽孕?，所以成功? 眾志成城 飛越顛峰。
大踏步，大發(fā)展;人有多大勁，地有多大產(chǎn)。 付出一定會(huì)有回報(bào)。
永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。 相信自己，相信伙伴。
因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功要靠大家努? 失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)! 道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明!
6、倉(cāng)儲(chǔ)管理類(lèi)口號(hào)
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案的制定篇三
銷(xiāo)售是市場(chǎng)策略的核心，而銷(xiāo)售人員又是銷(xiāo)售策略的執(zhí)行者，銷(xiāo)售人員的.業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷(xiāo)售人員創(chuàng)造佳績(jī)。
個(gè)人年度完成下表業(yè)績(jī)可享受相應(yīng)的銷(xiāo)售代表激勵(lì)獎(jiǎng)金。
服務(wù)滿三年的銷(xiāo)售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的2%存入其長(zhǎng)期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
銷(xiāo)售人員任職三個(gè)月后可以招聘銷(xiāo)售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，招聘人可獲取以下增員獎(jiǎng)金。
1.所招聘銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá)到2萬(wàn)元以上，招聘人可獲取增員獎(jiǎng)300元。
2.招聘人可獲取所招聘人，第一年業(yè)績(jī)總和的1%作為伯樂(lè)獎(jiǎng)。
1、合同銷(xiāo)售人員任職3個(gè)月享受100元為底數(shù)的`基本商業(yè)保險(xiǎn)和每月150元為底數(shù)的社會(huì)保險(xiǎn)。
2、入職1個(gè)月享受每月交通補(bǔ)助150元，電話補(bǔ)助100元。
3、入職后可免費(fèi)享受公司食堂中餐。
4、高級(jí)總監(jiān)享受公司規(guī)定的自備汽車(chē)用車(chē)補(bǔ)助。
5、入職后可享受公司安公司銷(xiāo)售人員激勵(lì)方案排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
6、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)100萬(wàn)元，享受旅游表彰、即國(guó)外旅行15天，旅行補(bǔ)助1.5萬(wàn)元。
7、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)50萬(wàn)元，享受旅游表彰、即國(guó)內(nèi)旅行15天，旅行補(bǔ)助0.5萬(wàn)元。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案的制定篇四
由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一齊結(jié)合員工目前的工作效率及設(shè)備額定產(chǎn)能設(shè)定超產(chǎn)獎(jiǎng)，對(duì)于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)（金錢(qián)、禮品、口頭表?yè)P(yáng)或言語(yǔ)鼓勵(lì)）。對(duì)與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫忙，比方說(shuō)培訓(xùn)等，幫忙員工到達(dá)工作目標(biāo)。
此措施可能達(dá)成的效果：1屬員工自我激勵(lì)，超額完成目標(biāo)的員工會(huì)增加自豪感及收入從而增加工作熱情。2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的狀況下會(huì)更加努力工作。
對(duì)于某些不涉及公司原則的問(wèn)題決定時(shí)（如食堂服務(wù)、飯菜質(zhì)量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設(shè)備部件是否更換等問(wèn)題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí)，可挑選1～2名員工參與討論，聽(tīng)取員工意見(jiàn)。
此措施可能達(dá)成的效果：
1、員工感覺(jué)自我受公司重視可增強(qiáng)工作積極性。
2、便于了解第一線員工的思想。
3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。
4、實(shí)際操作的員工對(duì)設(shè)備以及操作強(qiáng)度等可改善之處提出的意見(jiàn)相對(duì)實(shí)際杜絕紙上談兵。
公司可分季度評(píng)選優(yōu)秀員工，具體評(píng)選方法可根據(jù)員工工作績(jī)效、工作態(tài)度、出勤狀況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，頒發(fā)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)狀及給予必須的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。（以3名為列獎(jiǎng)勵(lì)可為1等獎(jiǎng)50元人民幣、2等獎(jiǎng)30元人民幣、3等獎(jiǎng)20元人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)以加班工資的形式發(fā)放）但要注意評(píng)選的公平性，否則會(huì)起反效果。
此措施可能達(dá)成的效果：
1、榮譽(yù)激勵(lì)及物質(zhì)激勵(lì)結(jié)合的方式可提升員工積極性。
2、為評(píng)上優(yōu)秀員工可在員工中間構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，提升工作積極性。
3、被評(píng)上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會(huì)增強(qiáng)。
每位員工生日時(shí)，由公司總經(jīng)理或基地廠長(zhǎng)簽發(fā)員工生日賀卡，表達(dá)對(duì)員工的祝福。此措施可能達(dá)成的效果：
1、員工感覺(jué)受公司重視。
2、總經(jīng)理鼓勵(lì)會(huì)增強(qiáng)員工工作熱情。
對(duì)于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類(lèi)推工齡工資200元封頂。此措施可能達(dá)成的效果：工齡工資便于員工長(zhǎng)期在公司工作，以及防止培訓(xùn)出來(lái)的熟練工跳槽。
間以及相對(duì)應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會(huì)。把公司的目標(biāo)和員工的'目標(biāo)相結(jié)合。
此措施可能達(dá)成的效果：不一樣于其他沒(méi)有企業(yè)文化激勵(lì)的企業(yè)，會(huì)是一種比較個(gè)性的方式。
目前能耗太高，能夠根據(jù)目前每噸相應(yīng)產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結(jié)合設(shè)定激勵(lì)，在某一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下，節(jié)約電費(fèi)、氣費(fèi)以必須的比例返給員工。（獎(jiǎng)勵(lì)以加班工資的形式發(fā)放）此措施可能達(dá)成的效果：
1、提高員工積極性及對(duì)企業(yè)的歸屬感。
2、公司相應(yīng)利潤(rùn)到達(dá)了提升。
對(duì)于連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到公司最低計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)的員工，結(jié)合其平時(shí)工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。（很多員工都在談?wù)撈渌敬龊?，但真正好處上沒(méi)有幾個(gè)工人愿意辭職，員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定，加之工資高的公司管理上比我們嚴(yán)格得多，他們會(huì)不適應(yīng)。）。
此措施可能達(dá)成的效果：
1、反向激勵(lì)使員工明白不努力就要被淘汰。
2、對(duì)于工作效率很低下的員工是一種激勵(lì)。
3、可結(jié)合目標(biāo)激勵(lì)一齊執(zhí)行。
1、當(dāng)員工出色完成工作時(shí)，經(jīng)理當(dāng)面表示肯定祝賀。
2、經(jīng)理還就應(yīng)公開(kāi)表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。
3、管理者在對(duì)員工進(jìn)行鼓勵(lì)時(shí)，就應(yīng)鼓勵(lì)其工作成果，而不是工作過(guò)程。
此措施可能達(dá)成的效果：讓員工覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其工作是認(rèn)可的，提高積極性。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案的制定篇五
進(jìn)入5月份后，店鋪的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想，加盟商心態(tài)比較浮躁，導(dǎo)致很多加盟商無(wú)心經(jīng)營(yíng)店鋪，普遍認(rèn)為店鋪生意不好是公司不改變?cè)斐?，將矛盾指向公司；進(jìn)而公司和加盟商之間形成一道隔閡，如果不能早日化解這個(gè)隔閡，最后的結(jié)果就是撤店。為了緩解這類(lèi)隔閡的發(fā)展，總部初步計(jì)劃在下半年進(jìn)行如下幾個(gè)方面的業(yè)務(wù)完善：
增進(jìn)公司與加盟商間的感情交流，弱化公司與加盟商之間的矛盾； 穩(wěn)定現(xiàn)有客戶能持續(xù)經(jīng)營(yíng)真維斯。
2. 大店巡店（年銷(xiāo)售在300萬(wàn)左右的大店）
通過(guò)巡店了解目前店鋪運(yùn)作中存在的問(wèn)題；
通過(guò)改善店鋪陳列或調(diào)整貨品機(jī)構(gòu)，促進(jìn)店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升；
3. 口岸加盟區(qū)長(zhǎng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)
口岸加盟部同事心態(tài)培訓(xùn)（主要在目前競(jìng)爭(zhēng)壓力下，如何保持清醒頭腦應(yīng)變各項(xiàng)工作）；
口岸區(qū)長(zhǎng)銷(xiāo)售技巧及前臺(tái)系統(tǒng)應(yīng)用管理培訓(xùn)（主要通過(guò)數(shù)據(jù)應(yīng)用及時(shí)把握店鋪貨品，及時(shí)處理清貨；通過(guò)串銷(xiāo)點(diǎn)的提升，帶動(dòng)店鋪銷(xiāo)售）
4．口岸區(qū)長(zhǎng)集體巡店及現(xiàn)場(chǎng)帶教培訓(xùn)
針對(duì)店鋪存在的問(wèn)題，大家給出合理改善意見(jiàn)；
通過(guò)大家的力量結(jié)及時(shí)解決存在的問(wèn)題；
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的配合意識(shí)；
5.口岸內(nèi)部業(yè)務(wù)交流
協(xié)助口岸簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程；
6.跟進(jìn)店鋪補(bǔ)貨
區(qū)長(zhǎng)在巡店的過(guò)程中，將店前反映比較好的貨品通知加盟商補(bǔ)貨，穩(wěn)定店前銷(xiāo)售。
希望通過(guò)總部與口岸的共同努力，改善加盟商的店前運(yùn)作，穩(wěn)定區(qū)長(zhǎng)的工作心態(tài)，完善對(duì)店鋪的日常管理，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。
一. 銷(xiāo)售部現(xiàn)狀
1.銷(xiāo)售部的每位員工職責(zé)不明，責(zé)任不清，沒(méi)有具體的約束制度，全憑自覺(jué)與老板口頭催促，互相攀比、埋怨，做多做少都會(huì)平均分到提成工資，這種情況人員越多矛盾就會(huì)越明顯。嚴(yán)重制約銷(xiāo)售隊(duì)伍的工作效率，也無(wú)法擴(kuò)大隊(duì)伍，不符合公司長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)，更不符合正規(guī)公司的銷(xiāo)售模式?，F(xiàn)在內(nèi)部矛盾已經(jīng)很突出。
2.欠款太多，8個(gè)月以上欠款有140余萬(wàn)。截止到現(xiàn)在總欠款應(yīng)該在300萬(wàn)左右。資金周期太長(zhǎng)，占用成本太高，嚴(yán)重制約公司的發(fā)展。舉例說(shuō)明：8個(gè)月以上的140萬(wàn)平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100萬(wàn)注入公司，則這100萬(wàn)的效益按20%利潤(rùn)計(jì)算，一個(gè)資金周期4個(gè)月會(huì)創(chuàng)造20萬(wàn)的利潤(rùn)，一年則有60萬(wàn)的利潤(rùn)，也可以這樣說(shuō)，收不回這100萬(wàn)，我們一年的損失就是60萬(wàn)，需從銀行貸款100萬(wàn)的話，則利息大約要付12萬(wàn)，也就是說(shuō)資金占用成本就是12萬(wàn)，再加上效益損失60萬(wàn)，一年以上的長(zhǎng)期欠款讓我們損失了大約72萬(wàn)。
3.新產(chǎn)品沒(méi)有完善的銷(xiāo)售策略，銷(xiāo)售難度大，沒(méi)有近期目標(biāo)。
二. 改革方案
1. 鑒于以上第一條，徐、薛、程、劉分為兩個(gè)工作組，每組兩人。整理公司現(xiàn)有網(wǎng)站，把各種信息渠道平均分給兩個(gè)工作組。對(duì)兩個(gè)工作組分別考核業(yè)績(jī)，每個(gè)工作組的兩人提取工作組績(jī)效工資。
2. 制定強(qiáng)制回款制度，把回款進(jìn)一步納入工資考核，對(duì)有超期欠款的工作組實(shí)行罰息政策，以使責(zé)任人高度重視回款。例如：對(duì)超期2個(gè)月以上的欠款額對(duì)工作組實(shí)行每月罰息2‰，資金周期是衡量一個(gè)公司效率的重要指標(biāo)，完全不能忽視。
3. 新產(chǎn)品（包括修剪機(jī)）制定鼓勵(lì)政策，把新產(chǎn)品的考核與傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，制定獎(jiǎng)勵(lì)政策以調(diào)動(dòng)積極性。例如：每銷(xiāo)售一臺(tái)清淤機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)工作組1000元，這將會(huì)大大提高銷(xiāo)售人員的積極性，主動(dòng)性?，F(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)完全不會(huì)影響公司利益，銷(xiāo)售員的積極性完全可以對(duì)產(chǎn)品高賣(mài)1000元，單價(jià)提高1000元很容易，最重要的是會(huì)增加銷(xiāo)售數(shù)量。這樣公司與銷(xiāo)售員都可以得到很好的利益，何樂(lè)而不為。況且這個(gè)政策可以是臨時(shí)的，靈活的，每月、每個(gè)季度都可以調(diào)整，這在公司里叫過(guò)程考核。
每少一次扣工資50元。每月財(cái)務(wù)算工資時(shí)總經(jīng)理及銷(xiāo)售科長(zhǎng)向財(cái)務(wù)通報(bào)過(guò)程考核情況。
這樣每個(gè)銷(xiāo)售人員的工資組成為：基本工資+工作組當(dāng)月回款額×6‰/2+新產(chǎn)品銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)-當(dāng)月回款罰息-過(guò)程罰金。
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銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案的制定篇六
相對(duì)評(píng)價(jià)法：
(1)序列比較法。
ibm的pbc績(jī)效管理工具。
是該員工的考核結(jié)果?？倲?shù)越小，績(jī)效考核成績(jī)?cè)胶谩?BR> (2)相對(duì)比較法。
相對(duì)比較法是對(duì)員工進(jìn)行兩兩比較，任何兩位員工都要進(jìn)行一次比較。兩名員工比較之后，相對(duì)較好的員工記“1”，相對(duì)較差的員工記“0”。所有的員工相互比較完畢后，將每個(gè)人的得分相加，總分越高，績(jī)效考核的成績(jī)?cè)胶谩?BR> (3)強(qiáng)制比例法。
強(qiáng)制比例法是指根據(jù)被考核者的業(yè)績(jī)，將被考核者按一定的比例分為幾類(lèi)(最好、較好、中等、較差、最差)進(jìn)行考核的方法。
(4)觀察法。
絕對(duì)評(píng)價(jià)法：
(1)目標(biāo)管理法。
目標(biāo)管理是通過(guò)將組織的整體目標(biāo)逐級(jí)分解直至個(gè)人目標(biāo)，最后根據(jù)被考核人完成工作目標(biāo)的情況來(lái)進(jìn)行考核的一種績(jī)效考核方式。在開(kāi)始工作之前，考核人和被考核人應(yīng)該對(duì)需要完成的工作內(nèi)容、時(shí)間期限、考核的標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致。在時(shí)間期限結(jié)束時(shí)，考核人根據(jù)被考核人的工作狀況及原先制定的考核標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行考核。
(2)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法。
關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法是以企業(yè)年度目標(biāo)為依據(jù)，通過(guò)對(duì)員工工作績(jī)效特征的分析，據(jù)此確定反映企業(yè)、部門(mén)和員工個(gè)人一定期限內(nèi)綜合業(yè)績(jī)的關(guān)鍵性量化指標(biāo)，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行績(jī)效考核。
(3)等級(jí)評(píng)估法。
等級(jí)評(píng)估法根據(jù)工作分析，將被考核崗位的工作內(nèi)容劃分為相互獨(dú)立的幾個(gè)模塊，在每個(gè)模塊中用明確的語(yǔ)言描述完成該模塊工作需要達(dá)到的工作標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，將標(biāo)準(zhǔn)分為幾個(gè)等級(jí)選項(xiàng)，如“優(yōu)、良、合格、不合格”等，考核人根據(jù)被考核人的實(shí)際工作表現(xiàn)，對(duì)每個(gè)模塊的完成情況進(jìn)行評(píng)估?？偝煽?jī)便為該員工的考核成績(jī)。
(4)平衡記分卡。
平衡記分卡從企業(yè)的財(cái)務(wù)、顧客、內(nèi)部業(yè)務(wù)過(guò)程、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)四個(gè)角度進(jìn)行評(píng)價(jià)，并根據(jù)戰(zhàn)略的要求給予各指標(biāo)不同的權(quán)重，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的綜合測(cè)評(píng)，從而使得管理者能整體把握和控制企業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
描述法：
(1)全視角考核法。
全視角考核法(360°考核法)，即上級(jí)、同事、下屬、自己和顧客對(duì)被考核者進(jìn)行考核的一種考核方法。通過(guò)這種多維度的評(píng)價(jià)，綜合不同評(píng)價(jià)者的意見(jiàn)，則可以得出一個(gè)全面、公正的評(píng)價(jià)。
(2)重要事件法。
重要事件是指考核人在平時(shí)注意收集被考核人的“重要事件”，這里的“重要事件”是指那些會(huì)對(duì)部門(mén)的整體工作績(jī)效產(chǎn)生積極或消極的重要影響的事件，對(duì)這些表現(xiàn)要形成書(shū)面記錄，根據(jù)這些書(shū)面記錄進(jìn)行整理和分析，最終形成考核結(jié)果。
績(jī)效定量管理法正是在不同的時(shí)期和不同的工作狀況下，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的科學(xué)處理，及時(shí)、準(zhǔn)確地考核，協(xié)調(diào)落實(shí)收入、能力、分配關(guān)系。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案的制定篇七
任何業(yè)績(jī)的質(zhì)變都來(lái)自于量變的積累，正確的方法加上不懈努力等于。
成功。
下面請(qǐng)欣賞本站小編給你帶來(lái)的有關(guān)業(yè)績(jī)的。
勵(lì)志。
語(yǔ)句，希望對(duì)您有所幫助。
1.積極的人在每一次顧客挑剔中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)中都看到某種憂患。
2.莫為業(yè)績(jī)不好找借口，只為業(yè)績(jī)不好找方法。
3.高工資不是想來(lái)就來(lái)的，而是從你決定要的那一刻起，持續(xù)累積而成的。
4.銷(xiāo)售高手之所以成為高手，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下定決心實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
5.世上沒(méi)有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。
6.當(dāng)你感到無(wú)助時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。
7.世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。
8.銷(xiāo)售冠軍之所以能，是因?yàn)樗嘈拍堋?BR> 9.如果你對(duì)最牛的手機(jī)車(chē)房和過(guò)上有尊嚴(yán)的生活都不渴望，那還做什么銷(xiāo)售？
10.每一次發(fā)奮努力的背后，上帝必有加倍的賞賜。
11.銷(xiāo)售技巧，不在能知，而在能行。
12.任何的自我否定，都是從自我設(shè)限開(kāi)始的。
13.含淚播種的人一定能含笑收獲。
14.欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
15.一個(gè)人最大的破產(chǎn)是放棄，最大的資產(chǎn)是。
堅(jiān)持。
1、給自己一點(diǎn)掌聲，讓我戰(zhàn)勝內(nèi)心的怯懦;給自己一點(diǎn)掌聲，無(wú)畏的心更加的堅(jiān)定;給自己一點(diǎn)掌聲，溫暖我獨(dú)自前行的路。
2、擰成一股繩，搏盡一份力，狠下一條心，共圓一個(gè)夢(mèng)。
3、收起了無(wú)力的笑臉，卸下了虛偽的話語(yǔ)，用疲憊寫(xiě)完了今天的工作。
日記。
不知道是否還有勇氣去追趕明天那開(kāi)不完的煩人會(huì)議現(xiàn)實(shí)我們用什么鼓勵(lì)自己活著。
4、不管迎面來(lái)的是什么，我們都能坦然面對(duì)。且不管前路如何，今天有陽(yáng)光，那么我們就擁抱溫暖;當(dāng)風(fēng)雨來(lái)臨的時(shí)候，我們已經(jīng)儲(chǔ)備了迎接寒冷的能量。等待生命的即便是命運(yùn)的魔咒，至少我們享受了現(xiàn)在，珍惜了擁有!當(dāng)生命的繁華落幕之時(shí)，我們應(yīng)會(huì)少了幾許惶恐，而多了一份坦然。
5、成功與失敗之間，說(shuō)簡(jiǎn)單也很簡(jiǎn)單，說(shuō)復(fù)雜也很復(fù)雜。總而言之一句話，只要做人不失敗，那就是最大的成功!
6、生活中，面對(duì)困境，我們常常會(huì)有走投無(wú)路的感覺(jué)。不要?dú)怵H，堅(jiān)持下去，要相信年輕的人生沒(méi)有絕路，困境在前方，希望在拐角。只要我們有了正確的思路，就一定能少走彎路，找到出路!
7、一個(gè)徹底誠(chéng)實(shí)的人，如同黑夜中也健步如飛的人，內(nèi)心只有一種聲音。他人的勸誡、世俗的虛榮、生活的誘惑、權(quán)力的脅迫，這一切都無(wú)法入耳、入心。當(dāng)一個(gè)人有所追尋時(shí)，他只會(huì)看到他所追尋的東西。
8、人生就是一種承受，一種壓力，讓我們?cè)谪?fù)重中前行，在逼迫中奮進(jìn)。我們要學(xué)會(huì)支撐自己，失敗時(shí)給自己多一些激勵(lì)，孤獨(dú)時(shí)給自己多一些溫暖，努力讓自己的心靈輕快些，讓自己的精神輕盈些。
9、人生的路，就是一場(chǎng)從生到死的跋涉與攀登，路難，事難，做人更難。其間，好人難做，惡人不能做。做一個(gè)好人，會(huì)承受心靈的壓力，告訴自己，盡善盡美，贏得社會(huì)的贊譽(yù)，難在放棄。做一個(gè)惡人，要頂住良心的譴責(zé)，社會(huì)的唾棄，承受內(nèi)外的夾擊，把人生的一切毀去。
10、踏平坎坷成大道，推倒障礙成浮橋，熬過(guò)黑暗是黎明。
11、成功的人想辦法，失敗的人找借口，這就是成功者與失敗者之間的最大區(qū)別。
12、人生總會(huì)遇到挫折與坎坷，請(qǐng)你不要懼怕跌倒，有無(wú)數(shù)次的跌倒就要有無(wú)數(shù)次的爬起。只有這樣才能開(kāi)創(chuàng)出自己的一片天地，記得有我一直在我身邊鼓勵(lì)你。
13、不要用借口搪塞失敗，不要讓驕傲占據(jù)心靈。
14、每個(gè)人都有自己的劇場(chǎng)，他集經(jīng)理、演員、提詞、編劇、換景、包廂侍者、看門(mén)人諸職于一身，此外還是觀眾。
15、人是為了期盼而活著的，當(dāng)你疲倦了，心痛了，想想你的期盼你就會(huì)有繼續(xù)前進(jìn)的念想，所以不要拋棄任何美好的期待、希望、念想。
1.不要等待成交的機(jī)會(huì)，而要不斷創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)。
2.如果回應(yīng)顧客只是簡(jiǎn)單的“是”和“不是”，那你和一只會(huì)說(shuō)話的鸚鵡有什么區(qū)別，正確的回應(yīng)必須在短短的幾句話讓顧客相信舒服。
3.提前多準(zhǔn)備，談判少麻煩。
4.只有騙子才賣(mài)自己都不相信的產(chǎn)品。
5.不能控制情緒的人永遠(yuǎn)不可能成為銷(xiāo)售高手。
6.假如你只會(huì)簽單，大家都不喜歡你，請(qǐng)問(wèn)你還可以持續(xù)多久？
7.行動(dòng)是治愈恐懼的良藥，而猶豫拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。
8.沒(méi)有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心。
9.意氣風(fēng)發(fā)不在一時(shí)，持續(xù)奮斗才是英雄。
10.困難困難困在店里就難，出路出路，走出去才有路。
11.能力就是去干你不敢干但正確的事。
12.失敗是什么？沒(méi)有什么，只是更走近成功一步;成功是什么？就是走過(guò)了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。
13.拒絕是成交之母。
14.再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達(dá)。
15.任何業(yè)績(jī)的質(zhì)變都來(lái)自于量變的積累。
16.不了解自己的產(chǎn)品。不了解自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售是不稱職的銷(xiāo)售。而不給下屬做嚴(yán)格的產(chǎn)品培訓(xùn)的經(jīng)理是不稱職的經(jīng)理。
17.不傾聽(tīng)客戶，急于推銷(xiāo)產(chǎn)品。請(qǐng)記住這句。
名言。
：“賣(mài)一個(gè)客戶自己想要的東西，比讓他買(mǎi)你有的東西容易很多?！?BR> 18.不善于“向上銷(xiāo)售”。一個(gè)人來(lái)買(mǎi)魚(yú)鉤，能不能賣(mài)他一艘漁船？如果不能賣(mài)他一艘漁船，能不能賣(mài)他一根魚(yú)竿？很多時(shí)候，賣(mài)貴的產(chǎn)品比賣(mài)便宜的更好賣(mài)，當(dāng)然也更值。
19.對(duì)自己沒(méi)有信心。幾乎沒(méi)有客戶像銷(xiāo)售人員那樣了解自己的的產(chǎn)品企業(yè)和行業(yè)。大部分情況下客戶也沒(méi)有銷(xiāo)售人員更了解他自己的需求。一個(gè)人沒(méi)有信心，是因?yàn)樽约翰粚I(yè)。
20.不了解推銷(xiāo)的要點(diǎn)。要點(diǎn)就是讓客戶了解你的產(chǎn)品，明白它的益處，信任你這個(gè)人，打消客戶的疑慮，要求客戶做決定。
21.只做一次努力就放棄。這是最傻的做法。銷(xiāo)售成功通常要——次客戶接觸，在此之前放棄，等于前功盡棄。
22.雖然做了多次努力，但每次都用同樣的方式。結(jié)果當(dāng)然是惹客戶煩。換種方式接近客戶，能大大提高成功的概率。
23.不善于分配自己的時(shí)間。把時(shí)間平均分配在所有客戶身上，而不知道客戶有大小輕重之分。銷(xiāo)售額高的銷(xiāo)售人員通常不是客戶數(shù)量最多的，而是能抓住重要客戶的人。
24.不能每天都反省自己的做法。每個(gè)銷(xiāo)售方法都是有壽命的，好銷(xiāo)售每天總結(jié)，每天反省，不斷嘗試新的做法。
25.不善于從做得好的同事那里學(xué)習(xí)。同一個(gè)公司里做得好和差的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)通常有—倍的差距。從做得好的人那里學(xué)會(huì)幾招，就可以讓自己的業(yè)績(jī)倍增。
26.不定業(yè)績(jī)和投入目標(biāo)。沒(méi)有目標(biāo)的銷(xiāo)售肯定做不出成績(jī)。被拒絕對(duì)很多人來(lái)說(shuō)是件痛苦的事，因此銷(xiāo)售人員必須給自己規(guī)定每天的最低投入(花多少時(shí)間和客戶通話，拜訪多少個(gè)客戶等)，沒(méi)有投入就沒(méi)有產(chǎn)出。
27.不培養(yǎng)和客戶的長(zhǎng)期關(guān)系。只是賣(mài)東西時(shí)才想起客戶，這樣做，客戶不理睬你是再正常不過(guò)的事情。
28.任何業(yè)績(jī)的質(zhì)變都來(lái)自于量變的積累。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案的制定篇八
一、商品陳列：
1、中高檔、超高檔商品一定要陳列，而且要陳列出效果，凸顯檔次與形象。
2、團(tuán)購(gòu)禮盒集中陳列，可以在櫥窗或顯眼的地方。并做好其他的堆頭陳列。店內(nèi)每天都有堆頭陳列。
3、一年四季，床上都是很飽滿的陳列形象。
4、陳列或懸掛物件時(shí)注重視覺(jué)習(xí)慣。
5、四件套的枕套陳列時(shí)注意方向，將有標(biāo)簽的一面向內(nèi)。
6、pop與宣傳資料保持平整，如有損壞立即更換。
7、價(jià)格字碼要標(biāo)貼在包裝上的同一位置。
8、盡量讓顧客自己能看到產(chǎn)品的價(jià)格。
9、資料架擺放在顧客易看到易取閱的地方，資料集中整齊擺放。
10、每天站在店外面觀察5分鐘，找出至少五條需要改進(jìn)的地方。
二、店堂衛(wèi)生：
11、收銀臺(tái)必須保持整潔衛(wèi)生的形象，堅(jiān)絕不放雜物。
12、做衛(wèi)生時(shí)不要忘記內(nèi)外墻面衛(wèi)生、門(mén)前衛(wèi)生、燈箱表面等處。
13、產(chǎn)品包裝上如有贓污及時(shí)處理。
14、衛(wèi)生間是體現(xiàn)衛(wèi)生細(xì)節(jié)方面的重要方面，需高度重視。
15、衛(wèi)生工具及雜物應(yīng)該不出現(xiàn)在店堂內(nèi)。千島湖。
三、日堂營(yíng)業(yè)過(guò)程。
16、營(yíng)業(yè)人員的服裝必須統(tǒng)一，佩帶工牌。服裝保持整潔，應(yīng)該淘汰時(shí)立即更換新衣。
17、營(yíng)業(yè)人員的發(fā)型盡量統(tǒng)一，盡量不染發(fā)，盡量是短發(fā)。
l8、營(yíng)業(yè)人員沒(méi)有顧客時(shí)該做什么，店長(zhǎng)要督促。
19、晨會(huì)必須召開(kāi)，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)―天的工作狀態(tài)，明確當(dāng)天的工作安排與目標(biāo)。晨會(huì)上對(duì)導(dǎo)購(gòu)員只表?yè)P(yáng)不批評(píng)；合適時(shí)間批評(píng)時(shí)指出問(wèn)題但不點(diǎn)名。
20、利用交接班時(shí)間換陳列產(chǎn)品。
21、新品到，以最快的速度陳列出來(lái)，
22、示范產(chǎn)品時(shí)，盡可能讓顧客觸摸。但不盲目展示，要充分了解顧客的想法。
23、高檔產(chǎn)品，帶白手套展示，更顯產(chǎn)品尊貴價(jià)值。
24、顧客離開(kāi)后再整理拆開(kāi)展示的樣品。
25、顧客不要拆，我們也要拆了再說(shuō)。
26、介紹產(chǎn)品時(shí)注意：
(1)、熟知庫(kù)存情況，根據(jù)現(xiàn)有庫(kù)存進(jìn)行推薦。
(2)、了解店內(nèi)所有促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
(3)、熟知產(chǎn)品知識(shí)，提出專業(yè)意見(jiàn)，體現(xiàn)與競(jìng)品的差異性。
(4)、對(duì)專賣(mài)店布局了如指掌，正確引導(dǎo)顧客至所需要的產(chǎn)品陳列區(qū)域。
(5)、采用fab介紹法進(jìn)行介紹。
(6)、優(yōu)點(diǎn)要逐條講解，加深顧客印象。
28、親和力可以迅速拉近與顧客的心理距離。親和力建立的技巧與方法：情緒同步；語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速同步；生理狀態(tài)同步；語(yǔ)言文字同步。
29、商場(chǎng)送貨不好，要趕快成交。
30、保健枕到醫(yī)院銷(xiāo)售，給醫(yī)生回扣。
31、親切服務(wù)五個(gè)基本要點(diǎn)：
(1)微笑是服務(wù)的開(kāi)始：顧客從表情上就可以讀出我們的內(nèi)心；微笑使自己健康。請(qǐng)用眼睛和嘴創(chuàng)造迷人的微笑吧。
(2)打招呼是內(nèi)心的.外在表現(xiàn)：打招呼是對(duì)顧客歡迎和尊敬的表示。
(3)語(yǔ)言是表現(xiàn)心靈的窗口：比如不要用指使語(yǔ)氣，用祈使口吻。請(qǐng)到這邊來(lái)――請(qǐng)到這邊來(lái)，好嗎?比如接聽(tīng)電話時(shí)，顧客用你的聲音可以感覺(jué)得到你的姿態(tài)和語(yǔ)氣。待顧客掛斷電話后，輕輕掛斷電話恭敬的姿態(tài)可贏得顧客的信賴。站在顧客方便的方向。容貌和服裝可以體現(xiàn)一個(gè)人的人格與教養(yǎng)。適合業(yè)務(wù)的著裝整體上要協(xié)調(diào)。
32、尊重顧客，就顧客感興趣的話題一定要發(fā)揮。
如：顧客講到兒子考卜大學(xué)，我們―定要恭喜他，為他高興而不是問(wèn)：“這件行嗎?”
33、導(dǎo)購(gòu)員的正確站位跑位：把顧客趕到更多貨區(qū)，延長(zhǎng)顧客的停留時(shí)間。
比如：引導(dǎo)顧客看商品，站在顧客側(cè)前方2―3步；跟隨顧客選商品，站在顧客后側(cè)5步；向顧客介紹商品，站在顧客側(cè)面45度，在顧客的視線范圍內(nèi)。
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銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案的制定篇九
1、突破100萬(wàn)元的縣級(jí)市場(chǎng)：
2、突破200萬(wàn)元的縣級(jí)市場(chǎng)：
望以上市場(chǎng)再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)，為茅糧集團(tuán)跨越發(fā)展再立新功。
尊敬的xx先生(女士)。
您好!
首先，我要感謝你當(dāng)初的慧眼識(shí)珠，在眾多企業(yè)中選擇了拓創(chuàng)，成為我們眾多拓創(chuàng)人之中的一員，感謝你對(duì)公司的認(rèn)可和信賴。不管我們來(lái)自何方，相聚就有緣，知遇就有恩。你的支持和信任是拓創(chuàng)前進(jìn)的動(dòng)力。其次，感謝你對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)、敬業(yè)，用你的努力提升公司企業(yè)質(zhì)量，每天用你的心來(lái)創(chuàng)造屬于拓創(chuàng)和你自己的卓越。非常感謝你強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感。
20xx年經(jīng)過(guò)拓創(chuàng)全體員工的共同努力，取得了斐然的成績(jī)，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、殘酷的大環(huán)境下，我們拓創(chuàng)依然穩(wěn)健發(fā)展，凸顯出我們強(qiáng)勁的成長(zhǎng)勢(shì)頭。但是公司的發(fā)展和壯大離不開(kāi)你的默默支持和無(wú)私奉獻(xiàn)，謹(jǐn)在此道一聲：您辛苦了!
員工是企業(yè)的財(cái)富，是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的動(dòng)力源泉!同樣的，作為拓創(chuàng)這個(gè)大家庭中的一員，我還要對(duì)你說(shuō)：公司的每一個(gè)員工都是公司寶貴的財(cái)富，你的健康和安全，不僅維系著公司的興衰，更關(guān)系到你的家庭幸福。衷心希望你在為拓創(chuàng)、為自己努力工作的同時(shí)，都能關(guān)注自己的健康，愿你能在拓創(chuàng)度過(guò)激情燃燒的歲月，在健康快樂(lè)中建功立業(yè)，與拓創(chuàng)一道走向成功。拓創(chuàng)，開(kāi)拓創(chuàng)新!
我們都應(yīng)該堅(jiān)信，拓創(chuàng)有你有我，一定會(huì)開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)輝煌的明天!而這份勝利的榮耀，將屬于所有拓創(chuàng)人，其中有你，也有我!!
優(yōu)秀市場(chǎng)表彰決定。
20xx年，營(yíng)銷(xiāo)公司在集團(tuán)公司董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)公司及各分公司的共同努力，并嚴(yán)格按照集團(tuán)的統(tǒng)一要求，不斷完善市場(chǎng)管理體系，著力拓寬市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，扎實(shí)推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。一年來(lái)，部分市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較為突出，成為營(yíng)銷(xiāo)公司工作的亮點(diǎn)，為集團(tuán)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售做出了積極的貢獻(xiàn)。為肯定成績(jī)，樹(shù)立典型，進(jìn)一步鼓舞銷(xiāo)售隊(duì)伍的士氣，經(jīng)集團(tuán)公司研究決定，對(duì)20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破千萬(wàn)元的地州市場(chǎng)及銷(xiāo)售突破百萬(wàn)元的縣級(jí)市場(chǎng)予以表彰：
一、獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
1、銷(xiāo)售突破1000萬(wàn)元的地州市場(chǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)分公司經(jīng)。
理人民幣20000元;。
2、銷(xiāo)售突破100萬(wàn)元的縣級(jí)市場(chǎng)，經(jīng)理經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)。
專管員人民幣5000元;。
3、銷(xiāo)售突破200萬(wàn)元的縣級(jí)市場(chǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)。
專管員人民幣10000元;。
二、表彰名單：
1、突破100萬(wàn)元的縣級(jí)市場(chǎng)：
2、突破200萬(wàn)元的縣級(jí)市場(chǎng)：
望以上市場(chǎng)再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)，為茅糧集團(tuán)跨越發(fā)展再立新功。
此決定。
“優(yōu)秀員工”、“銷(xiāo)售明星”的決定。
總部各部門(mén)、各公司：
20xx年是**地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展史上不平凡的一年。在外圍經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)下滑，房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)控不斷深入的大環(huán)境下，**地產(chǎn)遵循“穩(wěn)中求進(jìn)，突破創(chuàng)新;專注品質(zhì)，強(qiáng)化考核，塑造**地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力”的工作指導(dǎo)方針，認(rèn)真研究經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，依靠集團(tuán)的強(qiáng)大戰(zhàn)略支撐，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，狠抓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)管理，努力提高工作效率，在各個(gè)業(yè)務(wù)方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。全體員工在總經(jīng)理和管理團(tuán)隊(duì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮主動(dòng)性和能動(dòng)性，拼搏進(jìn)取、努力工作，涌現(xiàn)出一批為企業(yè)發(fā)展不辭辛苦、無(wú)私奉獻(xiàn)的優(yōu)秀員工，同時(shí)，也涌現(xiàn)出一批長(zhǎng)期在營(yíng)銷(xiāo)一線工作，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出的“銷(xiāo)售明星”。為鼓勵(lì)先進(jìn)、弘揚(yáng)典型、進(jìn)一步激發(fā)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性，根據(jù)20xx年4月發(fā)布的《總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金管理辦法》，經(jīng)過(guò)總部各部門(mén)、各子公司審慎推薦，并經(jīng)20xx年1月8日總經(jīng)理辦公會(huì)議嚴(yán)格評(píng)議，決定對(duì)***等四位優(yōu)秀員工***等三位銷(xiāo)售明星予以表彰。
希望受表彰的優(yōu)秀員工、銷(xiāo)售明星戒驕戒躁、不斷鞭策自己，以更飽滿的熱情投入到工作中去。同時(shí)也希望公司全體員工以受表彰的優(yōu)秀員工、銷(xiāo)售明星為榜樣，爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)，不斷為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
此決定。
20xx優(yōu)秀員工名單。
20xx銷(xiāo)售明星明單。
**房地產(chǎn)發(fā)展有限公司。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案的制定篇十
銷(xiāo)售是市場(chǎng)策略的核心，而銷(xiāo)售人員又是銷(xiāo)售策略的執(zhí)行者，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷(xiāo)售人員創(chuàng)造佳績(jī)。
1、開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng)”，現(xiàn)金500元。
2、開(kāi)拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)補(bǔ)200元。業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)補(bǔ)300元。
3、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到10萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2—3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管。新入職的主管在2—3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額（以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗。
2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
1、每月業(yè)績(jī)前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎(jiǎng)勵(lì)。
2、每季度業(yè)績(jī)前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎(jiǎng)勵(lì)，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐。
3、年度業(yè)績(jī)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、20xx元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）。
2、銷(xiāo)售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）。
3、業(yè)績(jī)突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升。
服務(wù)滿二年的銷(xiāo)售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的0、5%存入其長(zhǎng)期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
略。
銷(xiāo)售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷(xiāo)售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。
1、被引進(jìn)的銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。
2、老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的0.5%作為伯樂(lè)獎(jiǎng)。
1、合同銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。
3、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車(chē)用車(chē)補(bǔ)助。
4、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
5、銷(xiāo)售人員季度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國(guó)內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助20xx元。
6、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國(guó)外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。
7、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。（比如：?jiǎn)T工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）。
即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類(lèi)推，1000元封頂。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案的制定篇十一
今年上半年共銷(xiāo)售ll：227336盒，比去年同期銷(xiāo)售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中xx年3-6月份銷(xiāo)售190936盒，比去年同期銷(xiāo)售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。xx年1-6月新市場(chǎng)銷(xiāo)售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。
通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷(xiāo)售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。
上半年年公司銷(xiāo)售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。
xx年全年計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案的制定篇十二
“為什么沒(méi)有業(yè)績(jī)?”這是許多終端店鋪經(jīng)常會(huì)問(wèn)自己和員工的一句話，作為店鋪的導(dǎo)購(gòu)等銷(xiāo)售人員也會(huì)這樣自問(wèn)。是自己的商品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力?是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了?是目前經(jīng)濟(jì)不景氣?郜鎮(zhèn)坤想要告訴店鋪經(jīng)營(yíng)者，不要再找客觀原因，店鋪業(yè)績(jī)不能提升，更重要的是從自己身上找原因，業(yè)績(jī)不好不能怨天尤人，同樣，業(yè)績(jī)提升也并不是沒(méi)有辦法的事情。
第一招：正確的商鋪選址策略提升業(yè)績(jī)。
1、同類(lèi)商鋪聚集的街區(qū)。
在很多地方我們經(jīng)常會(huì)看到這樣一種現(xiàn)象，同類(lèi)商鋪往往聚集在某一個(gè)街區(qū)，而這樣更能夠招攬顧客。從顧客的角度分析，有這么多的店面供選擇表示貨品齊全，可以比較參考，選擇面比較寬，而且也不怕價(jià)格不公道。因此，店鋪經(jīng)營(yíng)者不要害怕競(jìng)爭(zhēng)，同業(yè)越多，人氣越旺，業(yè)績(jī)也就越好。
商鋪生意是扎堆的生意，消費(fèi)者進(jìn)入特定商圈選購(gòu)自己滿意的商品，主要是比較選擇的結(jié)果。郜鎮(zhèn)坤提醒商鋪經(jīng)營(yíng)者牢記一點(diǎn)，消費(fèi)者只能在十分有限的范圍內(nèi)進(jìn)行直接的商品比較。因此，只要比隔壁的店鋪?zhàn)龅蒙晕⒑靡稽c(diǎn)，就可以顯著提高店鋪的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
2、人口密度高的地區(qū)。
居民聚居、人口集中的地方是適宜開(kāi)設(shè)店鋪的地方，
在人口集中的地方，人們有著各種各樣的對(duì)于商品的大量需求，如果店鋪能夠設(shè)在這樣的地方，致力于滿足人們的需要，那肯定會(huì)生意興隆，此種地段的店鋪收入通常也比較穩(wěn)定。
3、交通便利的地區(qū)。
比如旅客上下車(chē)較多的街道上，幾個(gè)主要車(chē)站的附近，或者顧客并行距離很近的街道?？墒苟鄶?shù)人購(gòu)物都較為方便。
第二招：商鋪導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)提升提高業(yè)績(jī)。
有經(jīng)驗(yàn)的的商鋪老板能夠從導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表中看出，優(yōu)秀的商鋪導(dǎo)購(gòu)可以輕松提高20%以上的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。商鋪經(jīng)營(yíng)獲利來(lái)源主要靠的就是顧客的臨時(shí)決策購(gòu)買(mǎi)能力，優(yōu)秀的商鋪導(dǎo)購(gòu)能夠正確揣摩顧客的心理并積極引導(dǎo)顧客做出購(gòu)買(mǎi)決定，讓顧客心甘情愿的套腰包，并不斷積累回頭客?？梢赃@么說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)的職業(yè)素養(yǎng)與銷(xiāo)售能力將直接影響到店面的業(yè)績(jī)。
因此，商鋪要想提升業(yè)績(jī)就要培養(yǎng)一批在個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)與銷(xiāo)售技能方面都很優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)。如何提升導(dǎo)購(gòu)員的職業(yè)素養(yǎng)與銷(xiāo)售技能呢?方式有兩種，一種是通過(guò)自己的努力學(xué)習(xí)來(lái)不斷的提高，另一種就是接受專業(yè)人員的培訓(xùn)。而作為一名在銷(xiāo)售前線與培訓(xùn)工作都有著的較為豐富經(jīng)驗(yàn)的講師，提升店面銷(xiāo)售人員的職業(yè)素養(yǎng)與銷(xiāo)售技能，是郜鎮(zhèn)坤一生不變的追求，也是要把自己所掌握的一些技巧和方法都交與大家的義不容辭的義務(wù)。
什么是職業(yè)素養(yǎng)呢?職業(yè)素養(yǎng)是人類(lèi)在社會(huì)活動(dòng)中需要遵守的行為規(guī)范。如果把一個(gè)職業(yè)人或一個(gè)企業(yè)比作一棵樹(shù)，根系就是其職業(yè)素養(yǎng)，枝、干、葉、型就是其顯現(xiàn)出來(lái)的職業(yè)素養(yǎng)的表象。要想枝繁葉茂，必須根系發(fā)達(dá)。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案的制定篇十三
一、背景：在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。
二、目的：通過(guò)實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。
三、方案：
1、主要思路。
將銷(xiāo)售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40%的，發(fā)崗位工資，超過(guò)40%到80%部分按8‰提成，超過(guò)80%部分按1%提成。
2、銷(xiāo)售部人員工資構(gòu)成。
銷(xiāo)售員（主管）薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資。
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。
3、銷(xiāo)售部月度任務(wù)量分解。
1、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例×崗位工資+基本工資。
2、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷(xiāo)售員（主管）薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=（完成比例-40%）×8‰×個(gè)人任務(wù)量。
則9月份該銷(xiāo)售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100%-80%）×1%×13.5萬(wàn)+40%×8‰×13.5萬(wàn)=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。
5、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：
a=基本工資b=崗位工資c=個(gè)人任務(wù)量（萬(wàn)元）完成比例。
（完成任務(wù)量/個(gè)人任務(wù)量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b。
1、獲取更多的回頭客，開(kāi)拓客源。
宗旨：全員營(yíng)銷(xiāo)客人滿意人人受益辦法：
1、講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與。
2、為員工培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)。
3、為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門(mén)豆撈營(yíng)銷(xiāo)代表。
4、凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%。
5、凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的菜品一份。
6、本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷(xiāo)代表不享受提成。
8、所有銷(xiāo)售要在客人滿意的前提下完成，否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷(xiāo)代表職務(wù)。
9、每月酒店將評(píng)出銷(xiāo)售狀元一名，視其銷(xiāo)售額給予獎(jiǎng)勵(lì)。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案的制定篇十四
1、快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
2、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
3、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
4、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。
5、服務(wù)客戶，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
6、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人。
7、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
8、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
9、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起。
10、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦。
11、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情。
12、多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)!
13、大家好，才是真的好。
14、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
15、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!
16、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
17、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
18、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。
19、成功決不容易，還要加倍努力!
20、明天付出，明天收獲，養(yǎng)精蓄銳，事業(yè)輝煌。
21、不吃飯不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!
22、因?yàn)樽孕牛猿晒?
23、賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。
24、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
25、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑郏晒看蠹遗?
26、銷(xiāo)售沒(méi)有冬天。
27、眾志成城飛越顛峰。
28、忠誠(chéng)合作積極樂(lè)觀努力開(kāi)拓勇往直前。
29、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
30、付出一定會(huì)有回報(bào)。
31、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一。
32、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底。
33、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。
34、失敗鋪墊出來(lái)成功之路!
35、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)。
36、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷(xiāo)，劃片經(jīng)營(yíng)。
37、每天多賣(mài)一百塊!
38、相信自己，相信伙伴!
39、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
40、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)。
41、顧客是我們的上帝,品質(zhì)是上帝的.需求。
42、情真意切，深耕市場(chǎng)，養(yǎng)精蓄銳，掌聲響起。
43、道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明!
44、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!
45、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極。
46、心態(tài)要祥和，銷(xiāo)售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心。
47、本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮。
48、全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷(xiāo)售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
49、行銷(xiāo)起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
50、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
1、做無(wú)差錯(cuò)能手，向零缺陷邁進(jìn)。
2、做事先做人，銷(xiāo)售先銷(xiāo)己，掙錢(qián)先奪心。
3、做事多一點(diǎn)，行動(dòng)快一點(diǎn)。
4、做全行業(yè)的榜樣，收獲金色的希望。
5、做精做細(xì)，做快做好，做大做強(qiáng)。
6、最偉大的精神是團(tuán)隊(duì)精神。
7、組織要發(fā)展全員來(lái)增員上下齊努力團(tuán)隊(duì)高士氣。
8、組織發(fā)展大飛躍人氣高漲直沖天。
9、組織成長(zhǎng)，增員第一。
10、縱使黑夜吞噬了一切，太陽(yáng)還可以重新回來(lái)。
11、追求卓越，挑戰(zhàn)自我。
12、追求品質(zhì)，只爭(zhēng)朝夕，全力以赴，矢志不移。
13、專業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
14、主動(dòng)出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動(dòng)。
15、忠誠(chéng)合作積極樂(lè)觀努力開(kāi)拓勇往直前。
16、忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前。
17、中秋佳節(jié)齊增靈，月圓人圓齊團(tuán)圓。
18、質(zhì)量是成功的伙伴，檢驗(yàn)是質(zhì)量的保障。
19、制造須靠低成本，競(jìng)爭(zhēng)依賴高品質(zhì)。
20、只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任。
21、只有不完美的產(chǎn)品，沒(méi)有挑剔的客戶。
22、知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說(shuō)。
23、爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹，舉績(jī)兩不誤。
24、爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。
25、著手小處，放眼未來(lái)。
26、招兵買(mǎi)馬，有鳳來(lái)儀。
27、長(zhǎng)抓不懈，邁向新境。
28、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶，充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行。
29、扎實(shí)拜訪，本月破零，堅(jiān)持管理，營(yíng)銷(xiāo)真諦。
30、增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
31、造物之前，必先造人!兩粒種子，一片森林!
32、載攀登繁花錦，十年一劍再顯鋒。
33、載華章共譜寫(xiě)，長(zhǎng)青基業(yè)同心建。
34、載奮進(jìn)，“蒙翔”高飛。
35、在收獲的關(guān)鍵時(shí)刻，我來(lái)給您持續(xù)支持。
36、仔細(xì)傾聽(tīng)，體認(rèn)心情。
37、有一分耕耘，就有一分收獲。
38、用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭(zhēng)先。
39、用心專業(yè)，身先神顯。
40、用雙手開(kāi)拓進(jìn)取，用能力創(chuàng)造未來(lái)。
41、勇往直前，永不止步!專業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我能!
42、永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一。
43、因?yàn)樽孕?，所以成功?BR> 44、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功要靠大家努?
45、因?yàn)橛形?，所以?huì)更好。
46、蟻穴雖小，潰之千里。
47、儀器設(shè)備勤保養(yǎng)，生產(chǎn)自然更順暢。
48、一銷(xiāo)售少兒險(xiǎn)，天賜良機(jī)正當(dāng)前。
49、一絲之差，此時(shí)優(yōu)劣分家。
50、一日努力是勝利，刻刻堅(jiān)持成永恒。
51、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底。
52、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!
53、一分付出，一分收獲。
54、一點(diǎn)一滴鑄就成功，同心同德?tīng)I(yíng)造輝煌。
55、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)。
56、業(yè)績(jī)優(yōu)翻一番，創(chuàng)造輝煌明天。
57、業(yè)績(jī)攀新，追求卓越，挑戰(zhàn)自我，全力以赴。
58、揚(yáng)帆把舵，奮勇拼搏，看我三班，銳不可當(dāng)。
59、眼到、手到、心到，檢測(cè)環(huán)節(jié)不可少。
60、嚴(yán)是愛(ài)，松是害。
61、嚴(yán)謹(jǐn)思考，嚴(yán)格操作，嚴(yán)格檢查，嚴(yán)肅驗(yàn)證。
62、嚴(yán)格遵守廠紀(jì)廠規(guī)，存儲(chǔ)使用要分明。
63、學(xué)會(huì)忘記痛苦，為陽(yáng)光記憶騰出空間。
64、雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
65、行銷(xiāo)起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
66、信譽(yù)第一，服務(wù)至上。
67、信心鑄就金山，財(cái)富成就美談。
68、新老攜手多舉績(jī)，平安夜里大狂歡。
69、新舊攜手，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。
70、新單續(xù)保并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌。
71、心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖。
72、心在夢(mèng)在，人生豪邁。
73、心系安全，出入平安。
74、心態(tài)要祥和，銷(xiāo)售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心。
75、銷(xiāo)售要么是勝利，要么是學(xué)習(xí)。
76、銷(xiāo)售等于收入，銷(xiāo)售就是搶錢(qián)。
77、相信自己，相信伙伴。
78、悉心引領(lǐng)，解惑答疑。
79、務(wù)實(shí)創(chuàng)新拼搏，創(chuàng)造輝煌未來(lái)。
80、務(wù)實(shí)，踏實(shí)做事、忌浮戒躁，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前。
81、無(wú)悔投入，奉獻(xiàn)一生。
82、我與企業(yè)共勉，企業(yè)與我同在。
83、我們的策略是以質(zhì)量取勝。
84、穩(wěn)定市場(chǎng)，重在回訪。
85、忘掉失敗，不過(guò)要牢記失敗中的教訓(xùn)。
86、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)創(chuàng)造了富裕，又延續(xù)了平等。
87、完美個(gè)體，團(tuán)隊(duì)無(wú)敵。
88、推銷(xiāo)始于拜訪活動(dòng)要有方向。
89、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)。
90、團(tuán)結(jié)一條心，石頭變成金。
91、團(tuán)結(jié)共進(jìn)，眾志成城。
92、團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)文化的核心。
93、團(tuán)隊(duì)沖突解決方法：妥協(xié)。
94、同舟五載蒙發(fā)展，豪情壯志創(chuàng)輝煌。
95、同心協(xié)力，爭(zhēng)創(chuàng)第一。
96、同心共鑄五年彩，齊頭奮進(jìn)展未來(lái)。
97、同甘共苦，鑄就未來(lái)。
98、挑戰(zhàn)自我，超越夢(mèng)想，團(tuán)結(jié)互助，共創(chuàng)佳績(jī)。
99、天天活動(dòng)，業(yè)績(jī)轟動(dòng)。
100、天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)，目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移。
激勵(lì)銷(xiāo)售口號(hào)標(biāo)語(yǔ)。
1、您的自覺(jué)貢獻(xiàn)，才有公司的輝煌。
2、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
3、敢擔(dān)當(dāng)：重視錯(cuò)誤，勇于承擔(dān)。
4、愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取、創(chuàng)新服務(wù)、放眼未來(lái)。
5、品質(zhì)的優(yōu)劣比成本更重要。
6、愛(ài)崗敬業(yè)、求實(shí)創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇?tīng)?zhēng)一流。
7、眾志成城飛越顛峰。
8、用我們行動(dòng)連接你我他。
9、積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。
10、眾志成城，飛越顛峰。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案的制定篇十五
踏入，每個(gè)老板可能都在思考所有可行的方法來(lái)努力改善自己的企業(yè)。你的方法是注目在降低成本，還是重新審查你的產(chǎn)品路線圖并且思考定價(jià)模式。
美國(guó)ladderingworks的創(chuàng)始人和ceo，law,最近在inc上分享了3個(gè)技巧，幫助你在進(jìn)入新年時(shí)，通過(guò)實(shí)施去提升你的銷(xiāo)售。
把你的人放在前面。
以前的經(jīng)濟(jì)體是把所有的股權(quán)放入你的品牌，而且很少，真正提到為你公司工作的人。企業(yè)第一，個(gè)人貢獻(xiàn)者第二。
今天，客戶想從一個(gè)人那里購(gòu)買(mǎi)，不是一個(gè)公司。為了讓你的公司成功地適應(yīng)這樣的變化，你必須,你必須讓那些愿意大顯身手的人顯明出來(lái)，你必須要有方法來(lái)突出他們的技能。
鼓勵(lì)你的員工對(duì)你公司的博客進(jìn)行貢獻(xiàn)，為出版物寫(xiě)文章和白皮書(shū)，在會(huì)議上演講。在公眾面前曝光讓你的公司常在他們心上。這些活動(dòng)有助于建立和保持，和你客戶之間的關(guān)系，這會(huì)鼓勵(lì)他們?cè)诳蛻粜枰臅r(shí)候，提供援助。
停止對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行反應(yīng)。
通常情況下，對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行反應(yīng)是浪費(fèi)你公司的時(shí)間和金錢(qián)?？紤]和評(píng)估你反應(yīng)的招標(biāo)文件數(shù)量，以及和這些反應(yīng)相連的時(shí)間和成本，然后是你成功/失敗的比率。這個(gè)數(shù)量一定會(huì)讓你吃驚。
eric非常欣賞來(lái)自responsemineinteractive的kenrobbins對(duì)于他的公司不參與招標(biāo)流程的想法。大多數(shù)ken關(guān)于對(duì)一個(gè)新客戶的招標(biāo)評(píng)論，對(duì)于任何招標(biāo)流程，他的多數(shù)觀點(diǎn)是有用的，特別是第一條，真相是在招標(biāo)流程開(kāi)始，贏家通常已經(jīng)確定。在大多數(shù)情況下，最終被選的公司確實(shí)幫助撰寫(xiě)招標(biāo)，而且把他們放在一個(gè)會(huì)贏得這項(xiàng)生意的好位置上。
eric對(duì)招標(biāo)文件反應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)踐是送一頁(yè)紙的信，來(lái)強(qiáng)調(diào)自己企業(yè)獨(dú)一的特性，同時(shí)包括一些自己公司產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)材料。eric會(huì)邀請(qǐng)邀標(biāo)的企業(yè)一起坐下來(lái)開(kāi)會(huì)，為了更好地理解他們的需要。這種節(jié)省對(duì)低中標(biāo)幾率招標(biāo)文件的時(shí)間能放在那些有更高可能性成功的客戶和活動(dòng)上。
對(duì)此的警告是如果你的企業(yè)碰巧提供一個(gè)技術(shù)或者流程，而這是完全不同，以致于沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)會(huì)成功競(jìng)爭(zhēng)，或者你碰巧是首選供應(yīng)商，可以第一幫助寫(xiě)招標(biāo)文件的，那么以上的那些原則就不適用了。
掌握跟進(jìn)。
銷(xiāo)售仍舊是一個(gè)數(shù)字游戲。成功的銷(xiāo)售人員和那些頭腦簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售人員之間的不同是，成功的銷(xiāo)售人員堅(jiān)忍，在其他人已經(jīng)放棄以后，持續(xù)保持接觸。研究表明，沒(méi)有幾個(gè)銷(xiāo)售跟進(jìn)超過(guò)三次，但是多數(shù)銷(xiāo)售在第五次接觸以后才發(fā)生。
但是今天對(duì)跟進(jìn)的定義，比拿起電話做個(gè)聯(lián)絡(luò)更復(fù)雜。一個(gè)聯(lián)絡(luò)應(yīng)該包括一個(gè)計(jì)算一點(diǎn)點(diǎn)的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)提供有用和有意義的內(nèi)容給潛在客戶，通過(guò)社會(huì)化媒體保持聯(lián)系，和舉辦網(wǎng)絡(luò)研究會(huì)來(lái)提供內(nèi)容和培訓(xùn)。
你應(yīng)該評(píng)估你的銷(xiāo)售流程，并且看是否你在常規(guī)和一致的基礎(chǔ)上，有實(shí)時(shí)正確的接觸點(diǎn)來(lái)確保你一直在你的決策制定者面前。使用你能用的技術(shù)，為你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自動(dòng)配置。這個(gè)自動(dòng)配置的額外好處是你能用來(lái)評(píng)估你不同方法效率的指標(biāo)。
進(jìn)入新年的時(shí)候，花點(diǎn)時(shí)間來(lái)評(píng)估你做什么會(huì)影響銷(xiāo)售的數(shù)字，更多關(guān)注你最重要的收入。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案的制定篇十六
christine最近剛剛被一家媒體公司聘用擔(dān)任銷(xiāo)售代表一職，她的工作主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新的客戶并且為她的雇主帶來(lái)更多的銷(xiāo)售。
christine進(jìn)公司的第一周主要是接受基本銷(xiāo)售培訓(xùn)及了解相關(guān)銷(xiāo)售介紹，在那之后，她一直非常努力的約見(jiàn)客戶并進(jìn)行銷(xiāo)售。
然而，2個(gè)月后，即使每天平均有四個(gè)銷(xiāo)售預(yù)約，christine在工作上還沒(méi)有任何起色更不用說(shuō)成功談成一樁銷(xiāo)售。事實(shí)上，christine在起初公司銷(xiāo)售培訓(xùn)的時(shí)候被寄予厚望，公司認(rèn)為她是公司“最具潛力銷(xiāo)售”之一。她本應(yīng)該在不久的將來(lái)成為公司的“銷(xiāo)售明星”，而不是像現(xiàn)在這樣，沒(méi)有產(chǎn)生任何銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
在第二個(gè)月月末，christine被公司要求去參加類(lèi)似的新人銷(xiāo)售培訓(xùn)。這個(gè)培訓(xùn)其實(shí)就是原先她剛進(jìn)公司所參加的銷(xiāo)售培訓(xùn)，而現(xiàn)在她需要重新和一群剛被聘用的新的銷(xiāo)售人員進(jìn)行再一次的培訓(xùn)。同時(shí)，她還被要求去和那些有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員“取取經(jīng)”，比如說(shuō)和有經(jīng)驗(yàn)銷(xiāo)售人員一起出席銷(xiāo)售會(huì)議并從他們身上獲取銷(xiāo)售方法和技巧。雖然大部分有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員不介意帶著christine一起去見(jiàn)客戶，但是，大部分的客戶都是老客戶，christine很難從他們身上學(xué)到任何關(guān)于開(kāi)發(fā)并贏取新客戶的經(jīng)驗(yàn)。
更糟糕的是，christine公司里的那些有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員并不會(huì)把一些可以給新進(jìn)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)給到像christine這樣的銷(xiāo)售人員，他們甚至有些還會(huì)侵入新人的銷(xiāo)售領(lǐng)域與之進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
第三個(gè)月月末，公司解雇了christine以及其他與她同期被招聘的銷(xiāo)售人員。理由是沒(méi)有任何銷(xiāo)售產(chǎn)出。其實(shí)，大多數(shù)公司的新進(jìn)銷(xiāo)售人員，沒(méi)有人能夠在公司呆上超過(guò)一年的。公司大概90%的銷(xiāo)售都是由那一部分屈指可數(shù)的有經(jīng)驗(yàn)銷(xiāo)售人員包攬，而他們的銷(xiāo)售都來(lái)源于他們現(xiàn)有的老客戶。
公司試圖想要招聘新的銷(xiāo)售人員以在新的產(chǎn)品市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)到新的客戶，但是成果寥寥無(wú)幾。而且，這樣的格局和情況如何能夠有所改變到現(xiàn)在還沒(méi)有任何清晰的表現(xiàn)。
strikingtherightbalance。
爭(zhēng)取合理的平衡。
對(duì)于大部分銷(xiāo)售公司，想要爭(zhēng)取一個(gè)合理的平衡是一門(mén)藝術(shù)：
?激勵(lì)有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員、更多的照顧新人。
?讓有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員適應(yīng)市場(chǎng)上的變化。
?聘用合適的銷(xiāo)售人員并且盡可能快的讓他們有所發(fā)展。
由于大部分的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都來(lái)源于他們而且他們與主要的大客戶有著很強(qiáng)的多年交情，這些有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售員工變得十分“不能得罪”。
為了應(yīng)對(duì)有經(jīng)驗(yàn)銷(xiāo)售人員擁有的這種不利議價(jià)力量，現(xiàn)在有一些公司就會(huì)聘用那些剛畢業(yè)，且充滿滿腔工作熱情和動(dòng)力的大學(xué)生。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后，他們的辛苦工作會(huì)因?yàn)樗麄冓A得新客戶而得到回報(bào)。即使他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還是不能與有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員相提并論，但是這很明顯的給那些有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員發(fā)出了一個(gè)信號(hào)：如果你繼續(xù)保持這種自我滿意的狀態(tài)，你最佳銷(xiāo)售人員的頭銜很快將被別人取代。
不用說(shuō)，有些有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售會(huì)很上進(jìn)。那些有著積極觀念的有經(jīng)驗(yàn)銷(xiāo)售員工（占少數(shù)）會(huì)由此而獲得激勵(lì)，他們會(huì)更加努力的工作以贏得那些銷(xiāo)售新人以及領(lǐng)導(dǎo)層的尊重。而那些比較消極的銷(xiāo)售人員，可能就會(huì)制造一些麻煩，包括：
?離開(kāi)公司去為公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工作（并且把他們的客戶一同帶過(guò)去）；
?與新人競(jìng)爭(zhēng)潛在客戶并侵入他們的地盤(pán)，使得新聘用的銷(xiāo)售人員很難有所好的表現(xiàn)。
?迫使公司管理層給他們優(yōu)先待遇。
這時(shí)如果公司管理層沒(méi)有勇氣去應(yīng)對(duì)和干預(yù)，那么所有重整銷(xiāo)售力量的努力都將會(huì)以失敗告終。
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銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案的制定篇一
用文字實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，從來(lái)不玩虛的，只為賣(mài)貨而生！
文案中的九陰真經(jīng)，如果你也想成為文案撰寫(xiě)高手，那么一定要記住一條永恒不變的原則，文案不是為了展示優(yōu)美的文字，也不是為了炫耀語(yǔ)言的邏輯……，你要的是：對(duì)方看了你寫(xiě)的東西之后，立刻采取行動(dòng)！然而，大多數(shù)人學(xué)了好幾年，到頭來(lái)，寫(xiě)的文案還是賣(mài)不出去產(chǎn)品！這是很可悲的！到底是什么原因讓我們成了“文案難民”呢？絕對(duì)不是你不夠努力，更不是你沒(méi)有天賦，只能說(shuō)，大師們所教授的，都是看似有道理的“意淫”把戲而已（雖然說(shuō)起來(lái)頭頭是道）！別怪我口無(wú)遮攔，這是事實(shí)，因?yàn)樵诤竺嫖視?huì)逐步告訴你，到底如何才能寫(xiě)真正打動(dòng)人心的文案，對(duì)比之后，你就知道自己以前寫(xiě)的東西是多么弱爆了！或許你會(huì)說(shuō)，各個(gè)流派的文案我都學(xué)過(guò)了，難道還有什么特殊的文字把戲？在文案的江湖里，有一個(gè)鮮為人知的神秘流派！他們撰寫(xiě)的東西，跟市面上所傳授的文案完全不同，沒(méi)有太多的華麗包裝，但是，每一個(gè)字都能震懾心靈，每一篇簡(jiǎn)短的文字，都能帶來(lái)瘋狂的銷(xiāo)售！鋼琴培訓(xùn)學(xué)校，14個(gè)字的短句，就從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里吸來(lái)86個(gè)年卡學(xué)員！書(shū)法培訓(xùn)學(xué)校，13個(gè)字的招生文案，從0開(kāi)始，一年賺了160多萬(wàn)！90多個(gè)字通過(guò)微信銷(xiāo)售化妝品，2天賣(mài)了200多套！1個(gè)晚上撰寫(xiě)的一篇毫無(wú)邏輯可言的文字，7天收了180多萬(wàn)現(xiàn)金！……還有太多奇跡，這里就不一一例舉！更重要的是，當(dāng)他們掌握了背后的文字編碼原則之后，亂寫(xiě)出來(lái)的東西都能勾起人們的行動(dòng)欲望！如果你也學(xué)會(huì)了，會(huì)有一種這樣的感覺(jué)：“掉進(jìn)山洞，撿到了一本九陰真經(jīng)”——馬上就要成為頂尖的武林高手！此時(shí)，你一定想知道，到底是一套什么樣的神奇秘術(shù)，能夠擁有如此巨大的威力，用它來(lái)快速斂財(cái)?shù)摹敖拿づ晌陌浮保@是歐風(fēng)獨(dú)創(chuàng)的文字收心秘術(shù)！
你是幸運(yùn)的，因?yàn)榻酉聛?lái)，我要把這套秘術(shù)毫不保留的傳授給你！
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案的制定篇二
要超越竟?fàn)帉?duì)手，就要必須有創(chuàng)新。
說(shuō)真話中的“四做”“四不做”之事：“四做”：對(duì)自己真誠(chéng)/三思而后言/考慮另一種表達(dá)的方式/用仁慈來(lái)調(diào)和事實(shí)?！八牟蛔觥保翰豢浯?不為別人掩飾/不要求別人為你掩飾/不說(shuō)“無(wú)害的小謊”。
“三化”理念之專業(yè)化：除了你的學(xué)識(shí)，儀表，談吐和獲得好感外，最重要的是要有較好的專業(yè)知識(shí)，經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練，具備一定專業(yè)“技巧”。
“三化”理念之顧問(wèn)化：推銷(xiāo)員在知識(shí)領(lǐng)域需豐富兩種內(nèi)容：）必備知識(shí)：顧客心理學(xué)，行為科學(xué)，社會(huì)學(xué)，人際關(guān)系學(xué)。）對(duì)本商品專業(yè)知識(shí)的增進(jìn)：因?yàn)橐粋€(gè)人在欲購(gòu)買(mǎi)一件商品時(shí)，非常需要?jiǎng)e人給予顧問(wèn)性質(zhì)的服務(wù)。
“三化”理念之人性化：如何使這個(gè)商品人性化：商品的使用觀念，針對(duì)不同的對(duì)象，強(qiáng)調(diào)不同特質(zhì)。
選擇的道路充滿機(jī)遇，也有辛酸與絕望，失敗的同伴數(shù)不勝數(shù)，疊在一起，比金字塔還高。 人生：心須學(xué)會(huì)忍耐的藝術(shù)。
羊皮卷：它教我如何避免失敗，而不只是獲得成功。
成功：更是一種精神狀態(tài)。
失敗：就是一個(gè)人沒(méi)能達(dá)到他的人生目標(biāo)，不論這些目標(biāo)是什么。
我要用良好的習(xí)慣代替一時(shí)的沖動(dòng)，并全心全意去實(shí)行。
只有一種習(xí)慣才能抑制另一種習(xí)慣。
當(dāng)命運(yùn)遞給我一個(gè)酸的檸檬時(shí)，讓我們?cè)O(shè)計(jì)把它制造成甜的汁。
人生是美麗的，人生是甜密的，并不代表人生是一帆風(fēng)順的。
失敗只是上帝的延遲而不是上帝的拒絕。命運(yùn)一直藏匿在我們的思想里。
記住這條定律：認(rèn)定自己必有成功的把握。
凡是人體內(nèi)的每一根神經(jīng)，每一支脈絡(luò)，每一個(gè)細(xì)胞，每一項(xiàng)組織，每一種能力，都是成功的基本要素，都可以發(fā)生極大的效力，只要自己善于利用。
每個(gè)人都活著，但有的人活在過(guò)去的記憶中，有的人活在對(duì)未來(lái)的癡想中，只有活在今天的人，是把自己的一生掌握在手中。
我們的著要之務(wù)：并不是遙望模糊的遠(yuǎn)方，而是專心處理眼前的事務(wù)。
如果我們想要為明天作最佳準(zhǔn)備，就要將自己所有的智慧與能力，熱忱，積極地投入在今天該做的事務(wù)中。
我們所有的一切只是整個(gè)永恒的“現(xiàn)在”，而所謂年，月，日，小時(shí)，分，秒，不過(guò)是對(duì)整個(gè)永恒的“現(xiàn)在”的生硬而勉強(qiáng)的劃分。
面對(duì)過(guò)去，不要迷離；面對(duì)未來(lái)，不必彷徨；活在今天，你只要把自己完全“展示”給別人看。
經(jīng)驗(yàn)，是人們從過(guò)去的人生體能否中得到的，雖然曾經(jīng)被驗(yàn)證過(guò)，但世事變化，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)示必能為你當(dāng)下的決定提供幫助。
“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”“真理也沒(méi)有不被懷疑的特權(quán)”
失敗的經(jīng)驗(yàn)不必信，成功的經(jīng)驗(yàn)也不能復(fù)制。
“有得放矢”“因地制宜”
無(wú)論是自己的還是別人的經(jīng)驗(yàn)，別盲目的迷信，那己經(jīng)是“過(guò)時(shí)”的東西了，古人云：“世易則時(shí)移，時(shí)移則備變?！眲e讓自己陷入經(jīng)驗(yàn)的迷宮中。
如果你懷疑自己，那么你的立足點(diǎn)就不穩(wěn)固了。
人類(lèi)每天面對(duì)的最陰險(xiǎn)的敵人之一就是自我懷疑。
我的信念：相信我能夠完成任何我要完成的事情，并且堅(jiān)信該項(xiàng)任務(wù)值得我為此而“付出”和“努力”。
當(dāng)人的大腦充滿懷疑時(shí)，不可能從事任何建設(shè)性的，創(chuàng)造性的事情。
一個(gè)意志堅(jiān)定，敢作敢為的人，永遠(yuǎn)信任自己。老天賦予任何人以能力，無(wú)非希望他能成為一個(gè)勇敢的人。
讓欲望來(lái)引導(dǎo)人生；欲望就是一種力量；欲望能夠吸引成功；做欲望的主人；明確自己想要什么。
沒(méi)有任何挽回不了的絕望境地——如果你沒(méi)有得到你想要的，你將得到更好的。
欲望不僅能使你具備實(shí)現(xiàn)欲望的品質(zhì)和力量，它還能相互吸引你和與欲望相關(guān)的一切事物。 當(dāng)你在心中激起了全部的欲望之力，并且為之創(chuàng)造了一個(gè)強(qiáng)大，積極的影響力中心，你便使自然的強(qiáng)大力量在潛意識(shí)中無(wú)形地運(yùn)作了起來(lái)。
現(xiàn)代醫(yī)學(xué)證明：暗示可對(duì)人產(chǎn)生極大的影響，可以是積極的，也可以是消極的，關(guān)鍵在于自己的選擇。
并不是因?yàn)槭虑殡y我們不敢做，而是因?yàn)槲覀儾桓易鍪虑椴抛兊秒y。
有人說(shuō)過(guò)：教育是/的鼓勵(lì)，而鼓勵(lì)正是事情能被完成的暗示。要知道：你能夠擁有你想要的。
習(xí)慣能夠改變命運(yùn)；改變自己，從點(diǎn)滴做起；改變一定會(huì)有痛苦，但成果是輝煌的；好的習(xí)慣會(huì)吸引成功。
人應(yīng)該支配習(xí)慣，而決不能讓習(xí)慣支配人，一個(gè)人不能去掉他的壞習(xí)慣，那簡(jiǎn)直一文不值。 成功不是追求得來(lái)的，而是被改變后的自己主動(dòng)吸引而來(lái)的。
熱忱是推銷(xiāo)成功的最大要素，也是唯一要素。
身為一名推銷(xiāo)員，沒(méi)有比完成一筆好交易更快樂(lè)的事。
無(wú)論推銷(xiāo)什么東西，先推銷(xiāo)自己。
充分了解客戶對(duì)一位推銷(xiāo)員而言，是一件非常重要的事。
我們每個(gè)人在世界上都是獨(dú)一無(wú)二的，世界上只有一個(gè)你。
如果你不能節(jié)省和儲(chǔ)蓄金錢(qián)，你身上就沒(méi)有成功的種子。
推銷(xiāo)員不一定什么都知道，但通常都能言善辨。
好的決心必須以行動(dòng)來(lái)貫徹，沒(méi)有行動(dòng)，好的決心沒(méi)有任何意義。
復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)化。
你現(xiàn)在所想的和所做的，將會(huì)決定你未來(lái)的命運(yùn)。
承認(rèn)自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。
行動(dòng)的激勵(lì)，方法決竅，行動(dòng)知識(shí)，這三個(gè)因素是成功定律之鑰。
一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)合，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以制造奇跡。
激勵(lì)別人采取行動(dòng)的最好辦法之一，是告訴他一個(gè)真實(shí)的故事。
事實(shí)上，當(dāng)你說(shuō)謊的時(shí)候，你從來(lái)沒(méi)有真正愚弄任何人。
激勵(lì)的秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。
不要說(shuō)謊，但可以在它被欣賞的地方說(shuō)謊。
想要向前沖，就先訂個(gè)美好的目標(biāo)吧。
巧妙問(wèn)出顧客的嗜好，讓顧客自己告訴你他喜歡什么。
改善命運(yùn)航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一個(gè)原因。
成功等于x+y+z：x是工作，y是開(kāi)心，z則是閉嘴。
一個(gè)推銷(xiāo)員的個(gè)性，是他最大的資本。
推銷(xiāo)并不存在于真空狀態(tài)中，事實(shí)可能會(huì)超乎想象。
沉著冷靜，是一個(gè)推銷(xiāo)員不可或缺的品質(zhì)。
除非第一次拜訪就得到否定答案，否則就有機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。
滿意的顧客，是永久的面對(duì)面的廣告。
在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，把機(jī)會(huì)讓給別人，這是個(gè)明智的投資。
與別人和諧相處，是做一個(gè)成功推銷(xiāo)員的先決條件。
放松心情吧！他會(huì)讓你握有更大的勝算。
清楚又親切，就是推銷(xiāo)員說(shuō)話術(shù)的最高指導(dǎo)原則。
全神貫注對(duì)待你的客戶，就能獲得他對(duì)你的全部注意力。
直覺(jué)是銷(xiāo)售心理學(xué)上的關(guān)健字眼。
要達(dá)到某項(xiàng)事業(yè)的顛峰，就必須為自己的工作“神魂顛倒”。
如果你的言詞能深得人心的話，就一定能成為能干的推銷(xiāo)員。
進(jìn)行推銷(xiāo)時(shí)，如果不講策略，不講方式和方法，那很難成功。
（談話產(chǎn)生僵局或）彼此沉默時(shí)，不妨向?qū)Ψ浇鑲€(gè)電話。
推銷(xiāo)員之所以有較高的薪水，就是因?yàn)楸蝗司芙^。
一個(gè)人真正需要的按鈕，是他的信心之鈕：信心產(chǎn)生信心。
電話預(yù)約客戶是推銷(xiāo)員與潛在客戶進(jìn)行緊密聯(lián)系的紐帶。
當(dāng)你瀕臨失控邊緣時(shí)，就試著換成顧客的角度來(lái)思考。
對(duì)推銷(xiāo)員而言，售后服務(wù)不是隨便可以做好的，仍有很重的分量。
改變角度，你要不只是“”度，而是“”度的轉(zhuǎn)變，且要忘掉消極觀念。
傾聽(tīng)，即是仔細(xì)的聆聽(tīng)。
不要低估消極心理“否定”的力量，它會(huì)趕走所有的好運(yùn)。
工作的質(zhì)量，決定生活的質(zhì)量，能力比金錢(qián)重要萬(wàn)倍。
愛(ài)因斯坦相對(duì)論（年）：e=mc的平方e=能量，m=物質(zhì)，c=速度。
工作過(guò)分輕松隨意的人，無(wú)論從事任何領(lǐng)域的工作都不可能獲得真正的成功。
嬌楊飛去亦堪愁，癡戀空情幾時(shí)休。極目前程春尚好，揚(yáng)波東海傲江湖！
朋友，你現(xiàn)在覺(jué)得自己的精神狀態(tài)如何，是否依舊風(fēng)華正茂，是否依舊自信無(wú)敵!! 有時(shí)，委屈自己一次就會(huì)寬容他人一世。
當(dāng)心靈趨于平靜，精神便得永恒。
有時(shí)太顧及他人感受會(huì)迷失自我的。
夢(mèng)自己想夢(mèng)的，去自己想去的，做自己想做的，因?yàn)樯挥幸淮?，機(jī)會(huì)不會(huì)再來(lái)!
理由少一點(diǎn)，肚量大一點(diǎn)，嘴巴甜一點(diǎn)，脾氣小一點(diǎn)，行動(dòng)快一點(diǎn)，效率高一點(diǎn)，微笑露一點(diǎn)，腦筋活一點(diǎn)。
又在忙嗎，你可千萬(wàn)要注意休息，把身體累壞了可不劃算了.
如果是魚(yú)，就不要迷戀天空，如果是鳥(niǎo)，就不要迷戀海洋。
我希望看到一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的我，更希望看到一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的你！
學(xué)業(yè)尚未成功，同志仍需努力！
盡管失敗和挫折等待著人們，一次次地奪走青春的容顏，但卻給人生的前景增添了一份尊嚴(yán)，這是任何順利的成功都不能做到的。
縱使黑夜吞噬了一切，太陽(yáng)還可以重新回來(lái)。
你真的很不錯(cuò)！祝賀你今天的成功！相信你的明天會(huì)更好！
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
星光依舊燦爛，激情仍然燃燒。因?yàn)橛袎?mèng)想，所以我存在。你在你的領(lǐng)域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。
人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎樣將壞牌打好.
你缺少的不是金錢(qián)，而是能力，經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)。
所有的抱怨，不過(guò)是逃避責(zé)任的借口。
任何人都搶不走你的無(wú)形資產(chǎn)——技能，經(jīng)驗(yàn)，決心，信心。
激勵(lì)口號(hào)
三、節(jié)慶競(jìng)賽類(lèi)
新春拜訪熱情高，服務(wù)客戶有高招
氣象萬(wàn)千新風(fēng)貌，全員舉績(jī)開(kāi)門(mén)紅
服務(wù)三一五，回訪老客戶
爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹，舉績(jī)兩不誤
紅五月里拜訪忙，業(yè)績(jī)過(guò)半心不慌
新單續(xù)保并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌
六一銷(xiāo)售少兒險(xiǎn)，天賜良機(jī)正當(dāng)前
用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭(zhēng)先
中秋佳節(jié)齊增靈，月圓人圓齊團(tuán)圓
組織發(fā)展大飛躍。人氣高漲直沖天
全員舉績(jī)迎國(guó)慶，祖國(guó)生日獻(xiàn)厚禮
眾志成城齊努力．今秋十月創(chuàng)佳績(jī)
全力拜訪迎圣誕，你追我趕快簽單
新老攜手多舉績(jī)，平安夜里大狂歡
公司周年我成長(zhǎng)，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想
心中有夢(mèng)有方向，全力舉績(jī)王中王
四、默認(rèn)時(shí)段類(lèi)
恭喜發(fā)財(cái)多拜訪，全員破零開(kāi)好張
服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績(jī)賀新春
恭喜發(fā)財(cái)多拜訪，全員破零開(kāi)好張
服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績(jī)賀新春
雙腳踏出億萬(wàn)金，推銷(xiāo)要拼才會(huì)贏
心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心
人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要
心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖
新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌
全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新
追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成
全員實(shí)動(dòng)，八周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新
穩(wěn)定市場(chǎng)，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息
長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行
穩(wěn)定市場(chǎng)，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息
長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行
銷(xiāo)售部座右銘
做事先做人
為人守厚道 凡事必用心
心善語(yǔ)言誠(chéng)
天助事業(yè)成
練好基本功
團(tuán)隊(duì)共作戰(zhàn)
人人出業(yè)績(jī)
激勵(lì)口號(hào)
l 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 l 做事先做人，銷(xiāo)售先銷(xiāo)己，掙錢(qián)先奪心。 l 心態(tài)要祥和，銷(xiāo)售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心。 l 吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。 l 爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。 l 成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。 l 創(chuàng)意是金錢(qián)，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。 l 知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說(shuō)。 l 積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。 l 夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂(lè)人。
有一種呼吸的方式叫做歌唱， 有一種勇敢的方式叫做原諒。有一種尊重的方式叫做沉默。 有一種安靜的方式叫做寂寞，有一種幸福的方式叫做糊涂， 有一種永遠(yuǎn)的方式叫做承諾。有一種感動(dòng)的方式叫做分享。 有一種尋找的方式叫做流浪，當(dāng)馳騁的方式可以叫做自由的時(shí)候，夢(mèng)想就會(huì)愉快地飛翔。
可以容忍悲壯的失敗
不可容忍體面的放棄
要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單往前沖。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
不怕苦的人，苦半輩子；
怕苦的人，苦一輩子！
－－－李敖
眉毛以上不流汗，眉毛以下要流淚！
心在夢(mèng)在 人生豪邁
成功的人千方百計(jì)
失敗的人千難萬(wàn)險(xiǎn)
相信自己能做到比努力本身更重要
每一份私下的努力都會(huì)得到成倍的回報(bào)
挑戰(zhàn)自己
挑戰(zhàn)自己的面子
挑戰(zhàn)自己的學(xué)識(shí)
挑戰(zhàn)自己的耐力
實(shí)現(xiàn)一種超越
有一種友好的方式叫做依靠，有一種任性的方式叫做沉默。有一種快樂(lè)的方式叫做善良，有一種流浪的方式叫做迷茫。
1：天行健，君子以自強(qiáng)不息?！兑捉?jīng)》
2：發(fā)奮忘食，樂(lè)以忘優(yōu)，不知老之將至。———《論語(yǔ)》
3：三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也。———《論語(yǔ)》
4：修身、齊家、治國(guó)、平天下?！洞髮W(xué)》
5：富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈。———《孟子》
6：生于憂患，死于安樂(lè)?！睹献印?BR> 7：吾生也有涯，而知也無(wú)涯?！肚f子》
8：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！峨x騷》
9：亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔?！峨x騷》
10：不鳴則已，一鳴驚人?！妒酚浕袀鳌?BR> 秦漢時(shí)期：公元前221年－公元220年
11：燕雀安知鴻鵠之志?———《史記陳涉世家》
12：一屋不掃何以掃天下?———《后漢書(shū)陳蕃傳》
14：精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)?！逗鬂h書(shū)廣陵思王荊傳》
15：少壯不努力，老大徒傷悲?！稘h樂(lè)府長(zhǎng)歌行》
國(guó)魏晉南北朝：公元220年－公元581年
16：老驥伏櫪，志在千里；烈士暮年，壯心不已?！懿佟洱旊m壽》
17：捐軀赴國(guó)難，視死忽如歸。———曹植《白馬篇》
18：鞠躬盡瘁，死而后已。———諸葛亮《后出師表》
19：寧為玉碎，不為瓦全。———《北齊書(shū)元景安傳》
隋唐宋:公元581年－公元1271年
20：天生我材必有用?！畎住秾⑦M(jìn)酒》
21：天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤?！醢彩?BR> 23：位卑未敢忘憂國(guó)?！懹巍恫∑饡?shū)懷》
元明清:公元1271年－公元1840年
24：人生自古誰(shuí)無(wú)死，留取丹心照汗青?！奶煜椤哆^(guò)零丁洋》
25：風(fēng)聲雨聲讀書(shū)聲聲聲入耳，家事國(guó)事天下事事事關(guān)心?！檻棾?BR> 28：千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)?！嵃鍢颉吨袷?BR> 29：海納百川，有容乃大；壁立千仞，無(wú)欲則剛。———鄭板橋《對(duì)聯(lián)》
眉毛以上不流汗，眉毛以下要流淚！
心在夢(mèng)在 人生豪邁
成功的人千方百計(jì)
失敗的人千難萬(wàn)險(xiǎn)
相信自己能做到比努力本身更重要
每一份私下的努力都會(huì)得到成倍的回報(bào)
挑戰(zhàn)自己
挑戰(zhàn)自己的面子
挑戰(zhàn)自己的學(xué)識(shí)
挑戰(zhàn)自己的耐力
實(shí)現(xiàn)一種超越
1：天行健，君子以自強(qiáng)不息?！兑捉?jīng)》
2：發(fā)奮忘食，樂(lè)以忘優(yōu)，不知老之將至。———《論語(yǔ)》
3：三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也?！墩撜Z(yǔ)》
4：修身、齊家、治國(guó)、平天下?！洞髮W(xué)》
5：富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈。———《孟子》
6：生于憂患，死于安樂(lè)?！睹献印?BR> 7：吾生也有涯，而知也無(wú)涯?！肚f子》
8：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！峨x騷》
9：亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔?！峨x騷》
10：不鳴則已，一鳴驚人?！妒酚浕袀鳌?BR> 秦漢時(shí)期：公元前221年－公元220年
11：燕雀安知鴻鵠之志?———《史記陳涉世家》
12：一屋不掃何以掃天下?———《后漢書(shū)陳蕃傳》
14：精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)?！逗鬂h書(shū)廣陵思王荊傳》
15：少壯不努力，老大徒傷悲?！稘h樂(lè)府長(zhǎng)歌行》
國(guó)魏晉南北朝：公元220年－公元581年
16：老驥伏櫪，志在千里；烈士暮年，壯心不已?！懿佟洱旊m壽》
17：捐軀赴國(guó)難，視死忽如歸。———曹植《白馬篇》
18：鞠躬盡瘁，死而后已。———諸葛亮《后出師表》
19：寧為玉碎，不為瓦全。———《北齊書(shū)元景安傳》
隋唐宋:公元581年－公元1271年
20：天生我材必有用?！畎住秾⑦M(jìn)酒》
21：天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤?！醢彩?BR> 23：位卑未敢忘憂國(guó)?！懹巍恫∑饡?shū)懷》
元明清:公元1271年－公元1840年
24：人生自古誰(shuí)無(wú)死，留取丹心照汗青?！奶煜椤哆^(guò)零丁洋》
25：風(fēng)聲雨聲讀書(shū)聲聲聲入耳，家事國(guó)事天下事事事關(guān)心?！檻棾?BR> 28：千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)?！嵃鍢颉吨袷?BR> 29：海納百川，有容乃大；壁立千仞，無(wú)欲則剛。———鄭板橋《對(duì)聯(lián)》
*敬業(yè)是成功的基石
*把握今天，創(chuàng)造明天，追求卓越，邁向頂峰
*重塑自我，再創(chuàng)輝煌
* 弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒
* 一個(gè)人對(duì)待時(shí)間的態(tài)度就是對(duì)待生命的態(tài)度
*壽險(xiǎn)是我的事業(yè)，太保是我的選擇
*成功是我的志向，卓越是我的追求
* 一起夢(mèng)想，一起成長(zhǎng)，一起等待雨后的陽(yáng)光
* 愛(ài)心是成功的前提，信心是成功的希望
*決心是成功的力量，耐心是成功的保障
*風(fēng)雨同舟，榮辱與共，肝膽相照共創(chuàng)輝煌
*用疑惑的目光遠(yuǎn)望，路是越來(lái)越狹窄
*用果敢的腳步丈量，路是越走越寬闊
*我付出最大的努力，我承受最多的磨礪
*我定樹(shù)最高的目標(biāo)，我實(shí)現(xiàn)最美好的夢(mèng)想
*大度能容容天容地與己其所不容
*開(kāi)口便笑笑古笑今凡事付之一笑
*可以海闊天空的想，但必須腳踏實(shí)地做
人人出業(yè)績(jī)
激勵(lì)類(lèi)
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，銷(xiāo)售先銷(xiāo)己，掙錢(qián)先奪心。
心態(tài)要祥和，銷(xiāo)售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心。
吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。
成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。
創(chuàng)意是金錢(qián)，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。
知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說(shuō)。
積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。
夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂(lè)人。
市場(chǎng)篇
市場(chǎng)是企業(yè)的方向 , 質(zhì)量是企業(yè)的生命
市場(chǎng)是海 , 企業(yè)是船 , 質(zhì)量是帆 , 人是舵手
顧客是我們的上帝 , 品質(zhì)是上帝的需求
我們的策略是 : 以質(zhì)量取勝
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者 , 不創(chuàng)新突破只有出局
爭(zhēng)取一個(gè)客戶不容易 , 失去一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單
提高售后服務(wù)質(zhì)量 , 提升客戶滿意程度
抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜
不繃緊質(zhì)量的弦 , 彈不了市場(chǎng)的調(diào)
制造須靠低成本 , 競(jìng)爭(zhēng)依賴高品質(zhì)
客戶想到的我們要做到 , 客戶沒(méi)有想到的我們也要做到
重視合同 , 確保質(zhì)量 : 準(zhǔn)時(shí)交付 , 嚴(yán)守承諾
產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征.
團(tuán)隊(duì)精神口號(hào)：
1、“三新二點(diǎn)”：新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)、新市場(chǎng)；服務(wù)只有起點(diǎn)，滿意沒(méi)有終點(diǎn)
2、放我的真心在您的手心
3、自信、誠(chéng)信；用心、創(chuàng)新
4、網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰
7、開(kāi)拓、創(chuàng)新，立足市場(chǎng)求發(fā)展；優(yōu)質(zhì)、高效，用心服務(wù)為用戶
8、精彩源于電信 創(chuàng)造自在生活
9、貴族化的品質(zhì) 大眾話的生活
10、中國(guó)電信，隨心所欲，展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)魅力
11、中國(guó)電信，執(zhí)著追求完美品質(zhì)，演義網(wǎng)絡(luò)新篇章
12、讓網(wǎng)絡(luò)在競(jìng)爭(zhēng)中完美，讓人生在鍛煉中升騰
13、中國(guó)電信，與您攜手共進(jìn)，乘風(fēng)飛揚(yáng)
14、中國(guó)電信 溝通無(wú)限
15、中國(guó)電信 網(wǎng)絡(luò)天下
16、中國(guó)電信 永不停滯的溝通
17、不是網(wǎng)絡(luò)眾多，不足以體現(xiàn)中國(guó)電信
18、勤思巧干苦攀，風(fēng)逆我自昂揚(yáng)；創(chuàng)新創(chuàng)收創(chuàng)業(yè)，我誓更創(chuàng)輝煌
19、世界有你更精彩—中國(guó)電信
20、隨身動(dòng)隨心用—小靈通
21、網(wǎng)絡(luò)之巔，誰(shuí)與爭(zhēng)峰—中國(guó)寬帶網(wǎng)
22、看得更多、看得更廣、看得更遠(yuǎn)—中國(guó)寬帶網(wǎng)
23、留住那一刻永恒—中國(guó)電信
24、物美價(jià)廉、溝通無(wú)限
25、需求萬(wàn)變、努力不變
26、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)、以人才為根本、以發(fā)展為前提
27、用心才能創(chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)才能發(fā)展
28、優(yōu)服務(wù)、高效益、大發(fā)展
29、和諧創(chuàng)新、開(kāi)拓市場(chǎng)、團(tuán)結(jié)拼搏、共創(chuàng)未來(lái)
30、企業(yè)和市場(chǎng)同步、管理與世界接軌
31、誠(chéng)信、高效、創(chuàng)新、超越
32、愛(ài)崗敬業(yè)、求實(shí)創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇?tīng)?zhēng)一流
33、團(tuán)結(jié)、拼搏、務(wù)實(shí)、高效
34、敬業(yè)、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、高效
35、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)輝煌
36、超越自我、追求卓越
37、效益源自創(chuàng)新
38、誠(chéng)信高效、服務(wù)用戶、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、爭(zhēng)創(chuàng)效益
39、全心全意傳遞祝福，盡職盡責(zé)開(kāi)拓創(chuàng)新
40、愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取、創(chuàng)新服務(wù)、放眼未來(lái)
41、“e”時(shí)代—南電“e”精神：
l empressment 真誠(chéng)、熱心
l efficiency 高效
l enterprise 企業(yè)、進(jìn)取
43、以人才為根本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)量為保證，以服務(wù)為宗旨
44、節(jié)約、團(tuán)結(jié)、求實(shí)、創(chuàng)新
45、講團(tuán)結(jié)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神；重科技，以科技促發(fā)展；強(qiáng)管理，向管理要效益
47、勇創(chuàng)一流、勇創(chuàng)新高
48、敢于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)、贏得競(jìng)爭(zhēng)
49、用一流的待遇留住一流的人才
50、團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新
51、創(chuàng)建南電網(wǎng)絡(luò)，追求美好生活
52、創(chuàng)造更新、更全、更強(qiáng)、高速的電信網(wǎng)絡(luò)
53、用我們行動(dòng)連接你我他
54、我們網(wǎng)絡(luò)永不堵車(chē)
55、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新、拼搏向上
56、信譽(yù)為本、服務(wù)是根、扶掖人才、敬業(yè)榮群
57、愛(ài)黨愛(ài)國(guó)、遵紀(jì)守法、求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取
58、誠(chéng)實(shí)守信、靈活應(yīng)變、不屈不撓、勇于創(chuàng)新
59、熱情服務(wù)、轉(zhuǎn)變觀念、增強(qiáng)知識(shí)、迎接挑戰(zhàn)
61、勵(lì)精圖治，蓬勃向上，夯實(shí)企業(yè)文化底蘊(yùn)，創(chuàng)文明新業(yè)績(jī)，建一流企業(yè)精神
62、南電是我家，家興我榮萬(wàn)事興
63、南昌電信為我所信
64、高質(zhì)量服務(wù)，高技
人都是有情感的，除了物質(zhì)，還有精神需要，怎樣激勵(lì)員工是每個(gè)企業(yè)面臨的問(wèn)題，在網(wǎng)上搜集了一些鼓勵(lì)員工的話語(yǔ)和口號(hào)，大多都是些名人名言，不過(guò)認(rèn)真體會(huì)也是激勵(lì)員工的好方法話不言多，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)口號(hào)大全傾情獻(xiàn)出如下：
一、服務(wù)類(lèi)
回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)
攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起
本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮
專業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
客戶服務(wù)，重在回訪．仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情
索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
服務(wù)客戶，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生
二、技巧習(xí)慣類(lèi)
風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極
時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)
落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦
技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人
全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底
三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一
主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率
三、節(jié)慶競(jìng)賽類(lèi)
新春拜訪熱情高，服務(wù)客戶有高招
氣象萬(wàn)千新風(fēng)貌，全員舉績(jī)開(kāi)門(mén)紅
服務(wù)三一五，回訪老客戶
爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹，舉績(jī)兩不誤
紅五月里拜訪忙，業(yè)績(jī)過(guò)半心不慌
新單繼續(xù)并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌
用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭(zhēng)先
中秋佳節(jié)齊增靈，月圓人圓齊團(tuán)圓
組織發(fā)展大飛躍。人氣高漲直沖天
全員舉績(jī)迎國(guó)慶，祖國(guó)生日獻(xiàn)厚禮
眾志成城齊努力．今秋十月創(chuàng)佳績(jī)
全力拜訪迎圣誕，你追我趕快簽單
公司周年我成長(zhǎng)，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想
心中有夢(mèng)有方向，全力舉績(jī)王中王
四、默認(rèn)時(shí)段類(lèi)
恭喜發(fā)財(cái)多拜訪，全員破零開(kāi)好張
服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績(jī)賀新春
恭喜發(fā)財(cái)多拜訪，全員破零開(kāi)好張
服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績(jī)賀新春
雙腳踏出億萬(wàn)金，推銷(xiāo)要拼才會(huì)贏
心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心
人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要
心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖
旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來(lái)爭(zhēng)取，你能我也能，萬(wàn)元搶先機(jī) 紅五月里拜訪忙，業(yè)績(jī)過(guò)半心不慌
新單又簽并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌
全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新
五、銷(xiāo)售部座右銘
做事先做人
為人守厚道
凡事必用心
心善語(yǔ)言誠(chéng)
天助事業(yè)成
練好基本功
團(tuán)隊(duì)共作戰(zhàn)
人人出業(yè)績(jī)
六、常用口號(hào)
1、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
2、成功決不容易，還要加倍努力!
3、因?yàn)樽孕?，所以成?
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!
6、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努?
7、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
8、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)!
9、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
10、賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。
11、每天多賣(mài)一百塊!
12、不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!
13、多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)!
14、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
15、失敗鋪墊出來(lái)成功之路!
16、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
17、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!
18、忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、眾志成城 飛越顛峰。
21、付出一定會(huì)有回報(bào)。
22、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)!
23、道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明!
24、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)
26、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
27、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起
28、本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮
29、專業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
30、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情
31、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
32、服務(wù)客戶，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
33、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生
34、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極
35、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)
36、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦
37、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人
38、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
39、快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
40、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底
41、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一
42、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率
43、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)
44、全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷(xiāo)售創(chuàng)意，呼喚奇跡
45、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷(xiāo)，劃片經(jīng)營(yíng)
46、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
47、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上
48、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
49、行銷(xiāo)起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)
50、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌
七、激勵(lì)鼓舞
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，銷(xiāo)售先銷(xiāo)己，掙錢(qián)先奪心。
心態(tài)要祥和，銷(xiāo)售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心。
吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。
成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。
創(chuàng)意是金錢(qián)，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。
知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說(shuō)。
積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。
夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂(lè)人。
不可容忍體面的放棄
要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單往前沖。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
不怕苦的人，苦半輩子；
怕苦的人，苦一輩子！ －－－李敖
眉毛以上不流汗，眉毛以下要流淚！
心在夢(mèng)在 人生豪邁
成功的人千方百計(jì)
失敗的人千難萬(wàn)險(xiǎn)
相信自己能做到比努力本身更重要
每一份私下的努力都會(huì)得到成倍的回報(bào)
挑戰(zhàn)自己
挑戰(zhàn)自己的面子
挑戰(zhàn)自己的學(xué)識(shí)
挑戰(zhàn)自己的耐力
實(shí)現(xiàn)一種超越
1：天行健，君子以自強(qiáng)不息?！兑捉?jīng)》
2：發(fā)奮忘食，樂(lè)以忘優(yōu)，不知老之將至?！墩撜Z(yǔ)》
3：三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也?！墩撜Z(yǔ)》
4：修身、齊家、治國(guó)、平天下?！洞髮W(xué)》
5：富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈?！睹献印?BR> 6：生于憂患，死于安樂(lè)?！睹献印?BR> 7：吾生也有涯，而知也無(wú)涯?！肚f子》
8：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！峨x騷》
9：亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔?！峨x騷》
10：不鳴則已，一鳴驚人?！妒酚浕袀鳌?BR> 秦漢時(shí)期：公元前221年－公元220年
11：燕雀安知鴻鵠之志?———《史記陳涉世家》
12：一屋不掃何以掃天下?———《后漢書(shū)陳蕃傳》
東漢名臣陳蕃少時(shí)獨(dú)居一室而院內(nèi)齷齪，薛勤批評(píng)他：“孺子何不灑掃以待賓客？”陳蕃答道：“大丈夫處世，當(dāng)掃天事，安事一屋乎？”薛勤當(dāng)即反駁：“一屋不掃，何以掃天下？”
13：有志者，事竟成?！逗鬂h書(shū)耿弇傳》
14：精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)?！逗鬂h書(shū)廣陵思王荊傳》
15：少壯不努力，老大徒傷悲?！稘h樂(lè)府長(zhǎng)歌行》
國(guó)魏晉南北朝：公元220年－公元581年
16：老驥伏櫪，志在千里；烈士暮年，壯心不已?！懿佟洱旊m壽》
17：捐軀赴國(guó)難，視死忽如歸?！苤病栋遵R篇》
18：鞠躬盡瘁，死而后已?！T葛亮《后出師表》
19：寧為玉碎，不為瓦全?！侗饼R書(shū)元景安傳》
隋唐宋:公元581年－公元1271年
20：天生我材必有用?！畎住秾⑦M(jìn)酒》
21：天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤?！醢彩?BR> 23：位卑未敢忘憂國(guó)?！懹巍恫∑饡?shū)懷》
元明清:公元1271年－公元1840年
24：人生自古誰(shuí)無(wú)死，留取丹心照汗青?！奶煜椤哆^(guò)零丁洋》
28：千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)?！嵃鍢颉吨袷?BR> *把握今天，創(chuàng)造明天，追求卓越，邁向頂峰
*重塑自我，再創(chuàng)輝煌
* 弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒
* 一個(gè)人對(duì)待時(shí)間的態(tài)度就是對(duì)待生命的態(tài)度
*成功是我的志向，卓越是我的追求
* 一起夢(mèng)想，一起成長(zhǎng)，一起等待雨后的陽(yáng)光
* 愛(ài)心是成功的前提，信心是成功的希望
*決心是成功的力量，耐心是成功的保障
*風(fēng)雨同舟，榮辱與共，肝膽相照共創(chuàng)輝煌
*用疑惑的目光遠(yuǎn)望，路是越來(lái)越狹窄
*可以海闊天空的想，但必須腳踏實(shí)地做
1、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
2、成功決不容易，還要加倍努力!
3、因?yàn)樽孕?，所以成?
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!
6、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑郏晒看蠹遗?
7、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
8、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)!
9、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
10、賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。
11、每天多賣(mài)一百塊!
12、不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!
13、多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)!
14、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
15、失敗鋪墊出來(lái)成功之路!
16、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
17、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!
18、忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、眾志成城 飛越顛峰。
21、付出一定會(huì)有回報(bào)。
22、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)!
23、道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明!
24、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)
26、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
27、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起
28、本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮
29、專業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
30、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情
31、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
32、服務(wù)客戶，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
33、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生
34、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極
35、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)
36、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦
37、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人
38、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
39、快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
40、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底
41、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一
42、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率
43、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)
44、全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷(xiāo)售創(chuàng)意，呼喚奇跡
45、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷(xiāo)，劃片經(jīng)營(yíng)
46、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
47、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上
48、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
49、行銷(xiāo)起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)
1、人多力量大，心齊定天下
2、做期交，增好員，“xx-xx”爭(zhēng)英雄
3、一等二靠三落空，一想二干三成功
4、誰(shuí)英雄，誰(shuí)好漢，“xx-xx”比比看！
5、挑戰(zhàn)就是機(jī)會(huì)，突破就是成長(zhǎng)
6、成功看得見(jiàn)，行動(dòng)是關(guān)鍵
7、憋足一口氣，擰成一股繩，共圓一個(gè)夢(mèng)
8、眾人拾柴火焰高，眾手劃槳開(kāi)大船
9、快馬加鞭抓增員，齊心協(xié)力促發(fā)展
10、奇跡靠人創(chuàng)造，機(jī)遇靠人爭(zhēng)取
11、說(shuō)到不如做到，要做就做最好
12、沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路，沒(méi)有比人更高的山
13、實(shí)實(shí)在在增人才，扎扎實(shí)實(shí)建組織
14、你增我增大家增，團(tuán)隊(duì)發(fā)展舞春風(fēng)
15、停止增員，等于停止生機(jī)
16、“xx-xx”戰(zhàn)鼓擂，壽險(xiǎn)精英顯神威
17、業(yè)績(jī)哪得高如許？唯有新人如潮來(lái)。
18、你增員我增員，人人增員天地寬
19、“xx-xx”齊增員，組織拓展永向前
20、不怕增員難, 就怕不增員
21、增員增業(yè)績(jī), 增員增效益
22、增員增力量, 增員增活力
23、今日不為增員作努力, 明日必為業(yè)績(jī)掉眼淚
24、組織業(yè)績(jī)好, 增員不可少
25、人心齊，泰山移；多增員，多舉績(jī)
26、觀念一變天地寬，堅(jiān)定信心開(kāi)新篇
27、人人都增員，渠道窄變寬
28、增組、增部、增組織；新人、新單、新業(yè)績(jī)
29、有員才有援，有為才有位
30、增員、增賢、增人氣，經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、促業(yè)績(jī)
31、他增我，我增你，壽險(xiǎn)精英齊努力
32、樹(shù)大枝繁葉茂，人多氣足財(cái)旺
33、一人身單力簿，眾人拾柴火旺
34、組織架構(gòu)落實(shí)好，增員舉績(jī)不得了
35、知難而進(jìn)，重鑄輝煌
36、我成長(zhǎng)，我晉升，我是親人的驕傲
保險(xiǎn)激勵(lì)用語(yǔ)精選
※ 目標(biāo)明確，挺進(jìn)高峰 人人奮勇，個(gè)個(gè)爭(zhēng)先 把握機(jī)會(huì)，努力舉績(jī) 達(dá)成目標(biāo)，入
怕難
職業(yè)
※ 服務(wù)客戶有高招
※ 氣象萬(wàn)千新風(fēng)貌
※ 全員舉績(jī)開(kāi)門(mén)紅
※ 服務(wù)三一五
※ 回訪老客戶
※ 爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹
※ 舉績(jī)兩不誤
※ 紅五月里拜訪忙
團(tuán)隊(duì)口號(hào)是激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員、彰顯團(tuán)隊(duì)風(fēng)采的最佳方式，瑯瑯上口的團(tuán)隊(duì)口號(hào)能讓團(tuán)隊(duì)精
神得到淋漓盡致的流露。世界工廠網(wǎng)小編今天給大家?guī)?lái)了2012年最經(jīng)典的團(tuán)隊(duì)口號(hào)大全。
相信能讓你靈光忽現(xiàn)，想出自己團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。 團(tuán)隊(duì)經(jīng)典口號(hào)大全：
1、辦公室
顧客滿意是我們永遠(yuǎn)不變的宗旨。提供一流的服務(wù)，讓顧客完全滿意 急用戶所急，想用戶所想 追求品質(zhì)卓越,盡顯企業(yè)精華 抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜 有計(jì)劃：策劃周詳，準(zhǔn)備充分。 有條理：輕重緩急，有條不紊。 有能力：思路清晰，執(zhí)行到位。
有禮貌：文明用語(yǔ)、禮貌待人。 敢擔(dān)當(dāng)：重視錯(cuò)誤，勇于承擔(dān)。 守信用：說(shuō)到做到、信守承諾。 負(fù)責(zé)任：凡事自省，檢討改進(jìn)。 愛(ài)整潔：穿著整齊，崗位清潔。
2、服務(wù)類(lèi)
3、技巧習(xí)慣類(lèi)
風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極 時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī) 落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦 技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人 全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中 快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng) 一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底 三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一 主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率 業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī) 全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷(xiāo)售創(chuàng)意，呼喚奇跡 市場(chǎng)練兵;心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇?tīng)?zhēng)第一 本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷(xiāo)，劃片經(jīng)營(yíng) 目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng) 經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上 今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌 行銷(xiāo)起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí) 素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌 因?yàn)樽孕?，所以成? 相信自己，相信伙伴! 一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!
永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)! 成功決不容易，還要加倍努力! 因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努? 團(tuán)隊(duì)精神，是企業(yè)文化的核心。 多點(diǎn)溝通，少點(diǎn)抱怨;多點(diǎn)理解，少點(diǎn)爭(zhēng)執(zhí)。 強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)精神。
追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。 只有不完美的產(chǎn)品，沒(méi)有挑剔的客戶。 爭(zhēng)取一個(gè)客戶不容易，失去一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單。 實(shí)施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。 明確工作標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)一定會(huì)更穩(wěn)。 借腦用腦沒(méi)煩惱，借力使力不費(fèi)力。 重視品質(zhì)要付出代價(jià)，不重視品質(zhì)代價(jià)更高。 投入多一點(diǎn)，方法好一點(diǎn)，績(jī)效自然高一點(diǎn)。 因?yàn)橛形?，所以?huì)更好。
4、市場(chǎng)類(lèi)口號(hào)
我們的策略是 : 以質(zhì)量取勝 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者 , 不創(chuàng)新突破只有出局 爭(zhēng)取一個(gè)客戶不容易 , 失去一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單 提高售后服務(wù)質(zhì)量 , 提升客戶滿意程度 抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜 不繃緊質(zhì)量的弦 , 彈不了市場(chǎng)的調(diào) 制造須靠低成本 , 競(jìng)爭(zhēng)依賴高品質(zhì) 客戶想到的我們要做到 , 客戶沒(méi)有想到的我們也要做到 重視合同 , 確保質(zhì)量 : 準(zhǔn)時(shí)交付 , 嚴(yán)守承諾 產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征.
5、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)口號(hào)
賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。 每天多賣(mài)一百塊!
成功決不容易，還要加倍努力! 不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票! 多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)! 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
失敗鋪墊出來(lái)成功之路! 團(tuán)結(jié)一心，其利斷金! 團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!
忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前。 大家好,才是真的好。 因?yàn)樽孕?，所以成功? 眾志成城 飛越顛峰。
大踏步，大發(fā)展;人有多大勁，地有多大產(chǎn)。 付出一定會(huì)有回報(bào)。
永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。 相信自己，相信伙伴。
因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功要靠大家努? 失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)! 道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明!
6、倉(cāng)儲(chǔ)管理類(lèi)口號(hào)
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案的制定篇三
銷(xiāo)售是市場(chǎng)策略的核心，而銷(xiāo)售人員又是銷(xiāo)售策略的執(zhí)行者，銷(xiāo)售人員的.業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷(xiāo)售人員創(chuàng)造佳績(jī)。
個(gè)人年度完成下表業(yè)績(jī)可享受相應(yīng)的銷(xiāo)售代表激勵(lì)獎(jiǎng)金。
服務(wù)滿三年的銷(xiāo)售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的2%存入其長(zhǎng)期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
銷(xiāo)售人員任職三個(gè)月后可以招聘銷(xiāo)售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，招聘人可獲取以下增員獎(jiǎng)金。
1.所招聘銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá)到2萬(wàn)元以上，招聘人可獲取增員獎(jiǎng)300元。
2.招聘人可獲取所招聘人，第一年業(yè)績(jī)總和的1%作為伯樂(lè)獎(jiǎng)。
1、合同銷(xiāo)售人員任職3個(gè)月享受100元為底數(shù)的`基本商業(yè)保險(xiǎn)和每月150元為底數(shù)的社會(huì)保險(xiǎn)。
2、入職1個(gè)月享受每月交通補(bǔ)助150元，電話補(bǔ)助100元。
3、入職后可免費(fèi)享受公司食堂中餐。
4、高級(jí)總監(jiān)享受公司規(guī)定的自備汽車(chē)用車(chē)補(bǔ)助。
5、入職后可享受公司安公司銷(xiāo)售人員激勵(lì)方案排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
6、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)100萬(wàn)元，享受旅游表彰、即國(guó)外旅行15天，旅行補(bǔ)助1.5萬(wàn)元。
7、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)50萬(wàn)元，享受旅游表彰、即國(guó)內(nèi)旅行15天，旅行補(bǔ)助0.5萬(wàn)元。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案的制定篇四
由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一齊結(jié)合員工目前的工作效率及設(shè)備額定產(chǎn)能設(shè)定超產(chǎn)獎(jiǎng)，對(duì)于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)（金錢(qián)、禮品、口頭表?yè)P(yáng)或言語(yǔ)鼓勵(lì)）。對(duì)與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫忙，比方說(shuō)培訓(xùn)等，幫忙員工到達(dá)工作目標(biāo)。
此措施可能達(dá)成的效果：1屬員工自我激勵(lì)，超額完成目標(biāo)的員工會(huì)增加自豪感及收入從而增加工作熱情。2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的狀況下會(huì)更加努力工作。
對(duì)于某些不涉及公司原則的問(wèn)題決定時(shí)（如食堂服務(wù)、飯菜質(zhì)量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設(shè)備部件是否更換等問(wèn)題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí)，可挑選1～2名員工參與討論，聽(tīng)取員工意見(jiàn)。
此措施可能達(dá)成的效果：
1、員工感覺(jué)自我受公司重視可增強(qiáng)工作積極性。
2、便于了解第一線員工的思想。
3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。
4、實(shí)際操作的員工對(duì)設(shè)備以及操作強(qiáng)度等可改善之處提出的意見(jiàn)相對(duì)實(shí)際杜絕紙上談兵。
公司可分季度評(píng)選優(yōu)秀員工，具體評(píng)選方法可根據(jù)員工工作績(jī)效、工作態(tài)度、出勤狀況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，頒發(fā)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)狀及給予必須的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。（以3名為列獎(jiǎng)勵(lì)可為1等獎(jiǎng)50元人民幣、2等獎(jiǎng)30元人民幣、3等獎(jiǎng)20元人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)以加班工資的形式發(fā)放）但要注意評(píng)選的公平性，否則會(huì)起反效果。
此措施可能達(dá)成的效果：
1、榮譽(yù)激勵(lì)及物質(zhì)激勵(lì)結(jié)合的方式可提升員工積極性。
2、為評(píng)上優(yōu)秀員工可在員工中間構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，提升工作積極性。
3、被評(píng)上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會(huì)增強(qiáng)。
每位員工生日時(shí)，由公司總經(jīng)理或基地廠長(zhǎng)簽發(fā)員工生日賀卡，表達(dá)對(duì)員工的祝福。此措施可能達(dá)成的效果：
1、員工感覺(jué)受公司重視。
2、總經(jīng)理鼓勵(lì)會(huì)增強(qiáng)員工工作熱情。
對(duì)于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類(lèi)推工齡工資200元封頂。此措施可能達(dá)成的效果：工齡工資便于員工長(zhǎng)期在公司工作，以及防止培訓(xùn)出來(lái)的熟練工跳槽。
間以及相對(duì)應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會(huì)。把公司的目標(biāo)和員工的'目標(biāo)相結(jié)合。
此措施可能達(dá)成的效果：不一樣于其他沒(méi)有企業(yè)文化激勵(lì)的企業(yè)，會(huì)是一種比較個(gè)性的方式。
目前能耗太高，能夠根據(jù)目前每噸相應(yīng)產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結(jié)合設(shè)定激勵(lì)，在某一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下，節(jié)約電費(fèi)、氣費(fèi)以必須的比例返給員工。（獎(jiǎng)勵(lì)以加班工資的形式發(fā)放）此措施可能達(dá)成的效果：
1、提高員工積極性及對(duì)企業(yè)的歸屬感。
2、公司相應(yīng)利潤(rùn)到達(dá)了提升。
對(duì)于連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到公司最低計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)的員工，結(jié)合其平時(shí)工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。（很多員工都在談?wù)撈渌敬龊?，但真正好處上沒(méi)有幾個(gè)工人愿意辭職，員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定，加之工資高的公司管理上比我們嚴(yán)格得多，他們會(huì)不適應(yīng)。）。
此措施可能達(dá)成的效果：
1、反向激勵(lì)使員工明白不努力就要被淘汰。
2、對(duì)于工作效率很低下的員工是一種激勵(lì)。
3、可結(jié)合目標(biāo)激勵(lì)一齊執(zhí)行。
1、當(dāng)員工出色完成工作時(shí)，經(jīng)理當(dāng)面表示肯定祝賀。
2、經(jīng)理還就應(yīng)公開(kāi)表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。
3、管理者在對(duì)員工進(jìn)行鼓勵(lì)時(shí)，就應(yīng)鼓勵(lì)其工作成果，而不是工作過(guò)程。
此措施可能達(dá)成的效果：讓員工覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其工作是認(rèn)可的，提高積極性。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案的制定篇五
進(jìn)入5月份后，店鋪的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想，加盟商心態(tài)比較浮躁，導(dǎo)致很多加盟商無(wú)心經(jīng)營(yíng)店鋪，普遍認(rèn)為店鋪生意不好是公司不改變?cè)斐?，將矛盾指向公司；進(jìn)而公司和加盟商之間形成一道隔閡，如果不能早日化解這個(gè)隔閡，最后的結(jié)果就是撤店。為了緩解這類(lèi)隔閡的發(fā)展，總部初步計(jì)劃在下半年進(jìn)行如下幾個(gè)方面的業(yè)務(wù)完善：
增進(jìn)公司與加盟商間的感情交流，弱化公司與加盟商之間的矛盾； 穩(wěn)定現(xiàn)有客戶能持續(xù)經(jīng)營(yíng)真維斯。
2. 大店巡店（年銷(xiāo)售在300萬(wàn)左右的大店）
通過(guò)巡店了解目前店鋪運(yùn)作中存在的問(wèn)題；
通過(guò)改善店鋪陳列或調(diào)整貨品機(jī)構(gòu)，促進(jìn)店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升；
3. 口岸加盟區(qū)長(zhǎng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)
口岸加盟部同事心態(tài)培訓(xùn)（主要在目前競(jìng)爭(zhēng)壓力下，如何保持清醒頭腦應(yīng)變各項(xiàng)工作）；
口岸區(qū)長(zhǎng)銷(xiāo)售技巧及前臺(tái)系統(tǒng)應(yīng)用管理培訓(xùn)（主要通過(guò)數(shù)據(jù)應(yīng)用及時(shí)把握店鋪貨品，及時(shí)處理清貨；通過(guò)串銷(xiāo)點(diǎn)的提升，帶動(dòng)店鋪銷(xiāo)售）
4．口岸區(qū)長(zhǎng)集體巡店及現(xiàn)場(chǎng)帶教培訓(xùn)
針對(duì)店鋪存在的問(wèn)題，大家給出合理改善意見(jiàn)；
通過(guò)大家的力量結(jié)及時(shí)解決存在的問(wèn)題；
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的配合意識(shí)；
5.口岸內(nèi)部業(yè)務(wù)交流
協(xié)助口岸簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程；
6.跟進(jìn)店鋪補(bǔ)貨
區(qū)長(zhǎng)在巡店的過(guò)程中，將店前反映比較好的貨品通知加盟商補(bǔ)貨，穩(wěn)定店前銷(xiāo)售。
希望通過(guò)總部與口岸的共同努力，改善加盟商的店前運(yùn)作，穩(wěn)定區(qū)長(zhǎng)的工作心態(tài)，完善對(duì)店鋪的日常管理，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。
一. 銷(xiāo)售部現(xiàn)狀
1.銷(xiāo)售部的每位員工職責(zé)不明，責(zé)任不清，沒(méi)有具體的約束制度，全憑自覺(jué)與老板口頭催促，互相攀比、埋怨，做多做少都會(huì)平均分到提成工資，這種情況人員越多矛盾就會(huì)越明顯。嚴(yán)重制約銷(xiāo)售隊(duì)伍的工作效率，也無(wú)法擴(kuò)大隊(duì)伍，不符合公司長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)，更不符合正規(guī)公司的銷(xiāo)售模式?，F(xiàn)在內(nèi)部矛盾已經(jīng)很突出。
2.欠款太多，8個(gè)月以上欠款有140余萬(wàn)。截止到現(xiàn)在總欠款應(yīng)該在300萬(wàn)左右。資金周期太長(zhǎng)，占用成本太高，嚴(yán)重制約公司的發(fā)展。舉例說(shuō)明：8個(gè)月以上的140萬(wàn)平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100萬(wàn)注入公司，則這100萬(wàn)的效益按20%利潤(rùn)計(jì)算，一個(gè)資金周期4個(gè)月會(huì)創(chuàng)造20萬(wàn)的利潤(rùn)，一年則有60萬(wàn)的利潤(rùn)，也可以這樣說(shuō)，收不回這100萬(wàn)，我們一年的損失就是60萬(wàn)，需從銀行貸款100萬(wàn)的話，則利息大約要付12萬(wàn)，也就是說(shuō)資金占用成本就是12萬(wàn)，再加上效益損失60萬(wàn)，一年以上的長(zhǎng)期欠款讓我們損失了大約72萬(wàn)。
3.新產(chǎn)品沒(méi)有完善的銷(xiāo)售策略，銷(xiāo)售難度大，沒(méi)有近期目標(biāo)。
二. 改革方案
1. 鑒于以上第一條，徐、薛、程、劉分為兩個(gè)工作組，每組兩人。整理公司現(xiàn)有網(wǎng)站，把各種信息渠道平均分給兩個(gè)工作組。對(duì)兩個(gè)工作組分別考核業(yè)績(jī)，每個(gè)工作組的兩人提取工作組績(jī)效工資。
2. 制定強(qiáng)制回款制度，把回款進(jìn)一步納入工資考核，對(duì)有超期欠款的工作組實(shí)行罰息政策，以使責(zé)任人高度重視回款。例如：對(duì)超期2個(gè)月以上的欠款額對(duì)工作組實(shí)行每月罰息2‰，資金周期是衡量一個(gè)公司效率的重要指標(biāo)，完全不能忽視。
3. 新產(chǎn)品（包括修剪機(jī)）制定鼓勵(lì)政策，把新產(chǎn)品的考核與傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，制定獎(jiǎng)勵(lì)政策以調(diào)動(dòng)積極性。例如：每銷(xiāo)售一臺(tái)清淤機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)工作組1000元，這將會(huì)大大提高銷(xiāo)售人員的積極性，主動(dòng)性?，F(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)完全不會(huì)影響公司利益，銷(xiāo)售員的積極性完全可以對(duì)產(chǎn)品高賣(mài)1000元，單價(jià)提高1000元很容易，最重要的是會(huì)增加銷(xiāo)售數(shù)量。這樣公司與銷(xiāo)售員都可以得到很好的利益，何樂(lè)而不為。況且這個(gè)政策可以是臨時(shí)的，靈活的，每月、每個(gè)季度都可以調(diào)整，這在公司里叫過(guò)程考核。
每少一次扣工資50元。每月財(cái)務(wù)算工資時(shí)總經(jīng)理及銷(xiāo)售科長(zhǎng)向財(cái)務(wù)通報(bào)過(guò)程考核情況。
這樣每個(gè)銷(xiāo)售人員的工資組成為：基本工資+工作組當(dāng)月回款額×6‰/2+新產(chǎn)品銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)-當(dāng)月回款罰息-過(guò)程罰金。
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銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案的制定篇六
相對(duì)評(píng)價(jià)法：
(1)序列比較法。
ibm的pbc績(jī)效管理工具。
是該員工的考核結(jié)果?？倲?shù)越小，績(jī)效考核成績(jī)?cè)胶谩?BR> (2)相對(duì)比較法。
相對(duì)比較法是對(duì)員工進(jìn)行兩兩比較，任何兩位員工都要進(jìn)行一次比較。兩名員工比較之后，相對(duì)較好的員工記“1”，相對(duì)較差的員工記“0”。所有的員工相互比較完畢后，將每個(gè)人的得分相加，總分越高，績(jī)效考核的成績(jī)?cè)胶谩?BR> (3)強(qiáng)制比例法。
強(qiáng)制比例法是指根據(jù)被考核者的業(yè)績(jī)，將被考核者按一定的比例分為幾類(lèi)(最好、較好、中等、較差、最差)進(jìn)行考核的方法。
(4)觀察法。
絕對(duì)評(píng)價(jià)法：
(1)目標(biāo)管理法。
目標(biāo)管理是通過(guò)將組織的整體目標(biāo)逐級(jí)分解直至個(gè)人目標(biāo)，最后根據(jù)被考核人完成工作目標(biāo)的情況來(lái)進(jìn)行考核的一種績(jī)效考核方式。在開(kāi)始工作之前，考核人和被考核人應(yīng)該對(duì)需要完成的工作內(nèi)容、時(shí)間期限、考核的標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致。在時(shí)間期限結(jié)束時(shí)，考核人根據(jù)被考核人的工作狀況及原先制定的考核標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行考核。
(2)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法。
關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法是以企業(yè)年度目標(biāo)為依據(jù)，通過(guò)對(duì)員工工作績(jī)效特征的分析，據(jù)此確定反映企業(yè)、部門(mén)和員工個(gè)人一定期限內(nèi)綜合業(yè)績(jī)的關(guān)鍵性量化指標(biāo)，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行績(jī)效考核。
(3)等級(jí)評(píng)估法。
等級(jí)評(píng)估法根據(jù)工作分析，將被考核崗位的工作內(nèi)容劃分為相互獨(dú)立的幾個(gè)模塊，在每個(gè)模塊中用明確的語(yǔ)言描述完成該模塊工作需要達(dá)到的工作標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，將標(biāo)準(zhǔn)分為幾個(gè)等級(jí)選項(xiàng)，如“優(yōu)、良、合格、不合格”等，考核人根據(jù)被考核人的實(shí)際工作表現(xiàn)，對(duì)每個(gè)模塊的完成情況進(jìn)行評(píng)估?？偝煽?jī)便為該員工的考核成績(jī)。
(4)平衡記分卡。
平衡記分卡從企業(yè)的財(cái)務(wù)、顧客、內(nèi)部業(yè)務(wù)過(guò)程、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)四個(gè)角度進(jìn)行評(píng)價(jià)，并根據(jù)戰(zhàn)略的要求給予各指標(biāo)不同的權(quán)重，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的綜合測(cè)評(píng)，從而使得管理者能整體把握和控制企業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
描述法：
(1)全視角考核法。
全視角考核法(360°考核法)，即上級(jí)、同事、下屬、自己和顧客對(duì)被考核者進(jìn)行考核的一種考核方法。通過(guò)這種多維度的評(píng)價(jià)，綜合不同評(píng)價(jià)者的意見(jiàn)，則可以得出一個(gè)全面、公正的評(píng)價(jià)。
(2)重要事件法。
重要事件是指考核人在平時(shí)注意收集被考核人的“重要事件”，這里的“重要事件”是指那些會(huì)對(duì)部門(mén)的整體工作績(jī)效產(chǎn)生積極或消極的重要影響的事件，對(duì)這些表現(xiàn)要形成書(shū)面記錄，根據(jù)這些書(shū)面記錄進(jìn)行整理和分析，最終形成考核結(jié)果。
績(jī)效定量管理法正是在不同的時(shí)期和不同的工作狀況下，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的科學(xué)處理，及時(shí)、準(zhǔn)確地考核，協(xié)調(diào)落實(shí)收入、能力、分配關(guān)系。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案的制定篇七
任何業(yè)績(jī)的質(zhì)變都來(lái)自于量變的積累，正確的方法加上不懈努力等于。
成功。
下面請(qǐng)欣賞本站小編給你帶來(lái)的有關(guān)業(yè)績(jī)的。
勵(lì)志。
語(yǔ)句，希望對(duì)您有所幫助。
1.積極的人在每一次顧客挑剔中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)中都看到某種憂患。
2.莫為業(yè)績(jī)不好找借口，只為業(yè)績(jī)不好找方法。
3.高工資不是想來(lái)就來(lái)的，而是從你決定要的那一刻起，持續(xù)累積而成的。
4.銷(xiāo)售高手之所以成為高手，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下定決心實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
5.世上沒(méi)有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。
6.當(dāng)你感到無(wú)助時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。
7.世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。
8.銷(xiāo)售冠軍之所以能，是因?yàn)樗嘈拍堋?BR> 9.如果你對(duì)最牛的手機(jī)車(chē)房和過(guò)上有尊嚴(yán)的生活都不渴望，那還做什么銷(xiāo)售？
10.每一次發(fā)奮努力的背后，上帝必有加倍的賞賜。
11.銷(xiāo)售技巧，不在能知，而在能行。
12.任何的自我否定，都是從自我設(shè)限開(kāi)始的。
13.含淚播種的人一定能含笑收獲。
14.欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
15.一個(gè)人最大的破產(chǎn)是放棄，最大的資產(chǎn)是。
堅(jiān)持。
1、給自己一點(diǎn)掌聲，讓我戰(zhàn)勝內(nèi)心的怯懦;給自己一點(diǎn)掌聲，無(wú)畏的心更加的堅(jiān)定;給自己一點(diǎn)掌聲，溫暖我獨(dú)自前行的路。
2、擰成一股繩，搏盡一份力，狠下一條心，共圓一個(gè)夢(mèng)。
3、收起了無(wú)力的笑臉，卸下了虛偽的話語(yǔ)，用疲憊寫(xiě)完了今天的工作。
日記。
不知道是否還有勇氣去追趕明天那開(kāi)不完的煩人會(huì)議現(xiàn)實(shí)我們用什么鼓勵(lì)自己活著。
4、不管迎面來(lái)的是什么，我們都能坦然面對(duì)。且不管前路如何，今天有陽(yáng)光，那么我們就擁抱溫暖;當(dāng)風(fēng)雨來(lái)臨的時(shí)候，我們已經(jīng)儲(chǔ)備了迎接寒冷的能量。等待生命的即便是命運(yùn)的魔咒，至少我們享受了現(xiàn)在，珍惜了擁有!當(dāng)生命的繁華落幕之時(shí)，我們應(yīng)會(huì)少了幾許惶恐，而多了一份坦然。
5、成功與失敗之間，說(shuō)簡(jiǎn)單也很簡(jiǎn)單，說(shuō)復(fù)雜也很復(fù)雜。總而言之一句話，只要做人不失敗，那就是最大的成功!
6、生活中，面對(duì)困境，我們常常會(huì)有走投無(wú)路的感覺(jué)。不要?dú)怵H，堅(jiān)持下去，要相信年輕的人生沒(méi)有絕路，困境在前方，希望在拐角。只要我們有了正確的思路，就一定能少走彎路，找到出路!
7、一個(gè)徹底誠(chéng)實(shí)的人，如同黑夜中也健步如飛的人，內(nèi)心只有一種聲音。他人的勸誡、世俗的虛榮、生活的誘惑、權(quán)力的脅迫，這一切都無(wú)法入耳、入心。當(dāng)一個(gè)人有所追尋時(shí)，他只會(huì)看到他所追尋的東西。
8、人生就是一種承受，一種壓力，讓我們?cè)谪?fù)重中前行，在逼迫中奮進(jìn)。我們要學(xué)會(huì)支撐自己，失敗時(shí)給自己多一些激勵(lì)，孤獨(dú)時(shí)給自己多一些溫暖，努力讓自己的心靈輕快些，讓自己的精神輕盈些。
9、人生的路，就是一場(chǎng)從生到死的跋涉與攀登，路難，事難，做人更難。其間，好人難做，惡人不能做。做一個(gè)好人，會(huì)承受心靈的壓力，告訴自己，盡善盡美，贏得社會(huì)的贊譽(yù)，難在放棄。做一個(gè)惡人，要頂住良心的譴責(zé)，社會(huì)的唾棄，承受內(nèi)外的夾擊，把人生的一切毀去。
10、踏平坎坷成大道，推倒障礙成浮橋，熬過(guò)黑暗是黎明。
11、成功的人想辦法，失敗的人找借口，這就是成功者與失敗者之間的最大區(qū)別。
12、人生總會(huì)遇到挫折與坎坷，請(qǐng)你不要懼怕跌倒，有無(wú)數(shù)次的跌倒就要有無(wú)數(shù)次的爬起。只有這樣才能開(kāi)創(chuàng)出自己的一片天地，記得有我一直在我身邊鼓勵(lì)你。
13、不要用借口搪塞失敗，不要讓驕傲占據(jù)心靈。
14、每個(gè)人都有自己的劇場(chǎng)，他集經(jīng)理、演員、提詞、編劇、換景、包廂侍者、看門(mén)人諸職于一身，此外還是觀眾。
15、人是為了期盼而活著的，當(dāng)你疲倦了，心痛了，想想你的期盼你就會(huì)有繼續(xù)前進(jìn)的念想，所以不要拋棄任何美好的期待、希望、念想。
1.不要等待成交的機(jī)會(huì)，而要不斷創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)。
2.如果回應(yīng)顧客只是簡(jiǎn)單的“是”和“不是”，那你和一只會(huì)說(shuō)話的鸚鵡有什么區(qū)別，正確的回應(yīng)必須在短短的幾句話讓顧客相信舒服。
3.提前多準(zhǔn)備，談判少麻煩。
4.只有騙子才賣(mài)自己都不相信的產(chǎn)品。
5.不能控制情緒的人永遠(yuǎn)不可能成為銷(xiāo)售高手。
6.假如你只會(huì)簽單，大家都不喜歡你，請(qǐng)問(wèn)你還可以持續(xù)多久？
7.行動(dòng)是治愈恐懼的良藥，而猶豫拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。
8.沒(méi)有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心。
9.意氣風(fēng)發(fā)不在一時(shí)，持續(xù)奮斗才是英雄。
10.困難困難困在店里就難，出路出路，走出去才有路。
11.能力就是去干你不敢干但正確的事。
12.失敗是什么？沒(méi)有什么，只是更走近成功一步;成功是什么？就是走過(guò)了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。
13.拒絕是成交之母。
14.再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達(dá)。
15.任何業(yè)績(jī)的質(zhì)變都來(lái)自于量變的積累。
16.不了解自己的產(chǎn)品。不了解自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售是不稱職的銷(xiāo)售。而不給下屬做嚴(yán)格的產(chǎn)品培訓(xùn)的經(jīng)理是不稱職的經(jīng)理。
17.不傾聽(tīng)客戶，急于推銷(xiāo)產(chǎn)品。請(qǐng)記住這句。
名言。
：“賣(mài)一個(gè)客戶自己想要的東西，比讓他買(mǎi)你有的東西容易很多?！?BR> 18.不善于“向上銷(xiāo)售”。一個(gè)人來(lái)買(mǎi)魚(yú)鉤，能不能賣(mài)他一艘漁船？如果不能賣(mài)他一艘漁船，能不能賣(mài)他一根魚(yú)竿？很多時(shí)候，賣(mài)貴的產(chǎn)品比賣(mài)便宜的更好賣(mài)，當(dāng)然也更值。
19.對(duì)自己沒(méi)有信心。幾乎沒(méi)有客戶像銷(xiāo)售人員那樣了解自己的的產(chǎn)品企業(yè)和行業(yè)。大部分情況下客戶也沒(méi)有銷(xiāo)售人員更了解他自己的需求。一個(gè)人沒(méi)有信心，是因?yàn)樽约翰粚I(yè)。
20.不了解推銷(xiāo)的要點(diǎn)。要點(diǎn)就是讓客戶了解你的產(chǎn)品，明白它的益處，信任你這個(gè)人，打消客戶的疑慮，要求客戶做決定。
21.只做一次努力就放棄。這是最傻的做法。銷(xiāo)售成功通常要——次客戶接觸，在此之前放棄，等于前功盡棄。
22.雖然做了多次努力，但每次都用同樣的方式。結(jié)果當(dāng)然是惹客戶煩。換種方式接近客戶，能大大提高成功的概率。
23.不善于分配自己的時(shí)間。把時(shí)間平均分配在所有客戶身上，而不知道客戶有大小輕重之分。銷(xiāo)售額高的銷(xiāo)售人員通常不是客戶數(shù)量最多的，而是能抓住重要客戶的人。
24.不能每天都反省自己的做法。每個(gè)銷(xiāo)售方法都是有壽命的，好銷(xiāo)售每天總結(jié)，每天反省，不斷嘗試新的做法。
25.不善于從做得好的同事那里學(xué)習(xí)。同一個(gè)公司里做得好和差的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)通常有—倍的差距。從做得好的人那里學(xué)會(huì)幾招，就可以讓自己的業(yè)績(jī)倍增。
26.不定業(yè)績(jī)和投入目標(biāo)。沒(méi)有目標(biāo)的銷(xiāo)售肯定做不出成績(jī)。被拒絕對(duì)很多人來(lái)說(shuō)是件痛苦的事，因此銷(xiāo)售人員必須給自己規(guī)定每天的最低投入(花多少時(shí)間和客戶通話，拜訪多少個(gè)客戶等)，沒(méi)有投入就沒(méi)有產(chǎn)出。
27.不培養(yǎng)和客戶的長(zhǎng)期關(guān)系。只是賣(mài)東西時(shí)才想起客戶，這樣做，客戶不理睬你是再正常不過(guò)的事情。
28.任何業(yè)績(jī)的質(zhì)變都來(lái)自于量變的積累。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案的制定篇八
一、商品陳列：
1、中高檔、超高檔商品一定要陳列，而且要陳列出效果，凸顯檔次與形象。
2、團(tuán)購(gòu)禮盒集中陳列，可以在櫥窗或顯眼的地方。并做好其他的堆頭陳列。店內(nèi)每天都有堆頭陳列。
3、一年四季，床上都是很飽滿的陳列形象。
4、陳列或懸掛物件時(shí)注重視覺(jué)習(xí)慣。
5、四件套的枕套陳列時(shí)注意方向，將有標(biāo)簽的一面向內(nèi)。
6、pop與宣傳資料保持平整，如有損壞立即更換。
7、價(jià)格字碼要標(biāo)貼在包裝上的同一位置。
8、盡量讓顧客自己能看到產(chǎn)品的價(jià)格。
9、資料架擺放在顧客易看到易取閱的地方，資料集中整齊擺放。
10、每天站在店外面觀察5分鐘，找出至少五條需要改進(jìn)的地方。
二、店堂衛(wèi)生：
11、收銀臺(tái)必須保持整潔衛(wèi)生的形象，堅(jiān)絕不放雜物。
12、做衛(wèi)生時(shí)不要忘記內(nèi)外墻面衛(wèi)生、門(mén)前衛(wèi)生、燈箱表面等處。
13、產(chǎn)品包裝上如有贓污及時(shí)處理。
14、衛(wèi)生間是體現(xiàn)衛(wèi)生細(xì)節(jié)方面的重要方面，需高度重視。
15、衛(wèi)生工具及雜物應(yīng)該不出現(xiàn)在店堂內(nèi)。千島湖。
三、日堂營(yíng)業(yè)過(guò)程。
16、營(yíng)業(yè)人員的服裝必須統(tǒng)一，佩帶工牌。服裝保持整潔，應(yīng)該淘汰時(shí)立即更換新衣。
17、營(yíng)業(yè)人員的發(fā)型盡量統(tǒng)一，盡量不染發(fā)，盡量是短發(fā)。
l8、營(yíng)業(yè)人員沒(méi)有顧客時(shí)該做什么，店長(zhǎng)要督促。
19、晨會(huì)必須召開(kāi)，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)―天的工作狀態(tài)，明確當(dāng)天的工作安排與目標(biāo)。晨會(huì)上對(duì)導(dǎo)購(gòu)員只表?yè)P(yáng)不批評(píng)；合適時(shí)間批評(píng)時(shí)指出問(wèn)題但不點(diǎn)名。
20、利用交接班時(shí)間換陳列產(chǎn)品。
21、新品到，以最快的速度陳列出來(lái)，
22、示范產(chǎn)品時(shí)，盡可能讓顧客觸摸。但不盲目展示，要充分了解顧客的想法。
23、高檔產(chǎn)品，帶白手套展示，更顯產(chǎn)品尊貴價(jià)值。
24、顧客離開(kāi)后再整理拆開(kāi)展示的樣品。
25、顧客不要拆，我們也要拆了再說(shuō)。
26、介紹產(chǎn)品時(shí)注意：
(1)、熟知庫(kù)存情況，根據(jù)現(xiàn)有庫(kù)存進(jìn)行推薦。
(2)、了解店內(nèi)所有促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
(3)、熟知產(chǎn)品知識(shí)，提出專業(yè)意見(jiàn)，體現(xiàn)與競(jìng)品的差異性。
(4)、對(duì)專賣(mài)店布局了如指掌，正確引導(dǎo)顧客至所需要的產(chǎn)品陳列區(qū)域。
(5)、采用fab介紹法進(jìn)行介紹。
(6)、優(yōu)點(diǎn)要逐條講解，加深顧客印象。
28、親和力可以迅速拉近與顧客的心理距離。親和力建立的技巧與方法：情緒同步；語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速同步；生理狀態(tài)同步；語(yǔ)言文字同步。
29、商場(chǎng)送貨不好，要趕快成交。
30、保健枕到醫(yī)院銷(xiāo)售，給醫(yī)生回扣。
31、親切服務(wù)五個(gè)基本要點(diǎn)：
(1)微笑是服務(wù)的開(kāi)始：顧客從表情上就可以讀出我們的內(nèi)心；微笑使自己健康。請(qǐng)用眼睛和嘴創(chuàng)造迷人的微笑吧。
(2)打招呼是內(nèi)心的.外在表現(xiàn)：打招呼是對(duì)顧客歡迎和尊敬的表示。
(3)語(yǔ)言是表現(xiàn)心靈的窗口：比如不要用指使語(yǔ)氣，用祈使口吻。請(qǐng)到這邊來(lái)――請(qǐng)到這邊來(lái)，好嗎?比如接聽(tīng)電話時(shí)，顧客用你的聲音可以感覺(jué)得到你的姿態(tài)和語(yǔ)氣。待顧客掛斷電話后，輕輕掛斷電話恭敬的姿態(tài)可贏得顧客的信賴。站在顧客方便的方向。容貌和服裝可以體現(xiàn)一個(gè)人的人格與教養(yǎng)。適合業(yè)務(wù)的著裝整體上要協(xié)調(diào)。
32、尊重顧客，就顧客感興趣的話題一定要發(fā)揮。
如：顧客講到兒子考卜大學(xué)，我們―定要恭喜他，為他高興而不是問(wèn)：“這件行嗎?”
33、導(dǎo)購(gòu)員的正確站位跑位：把顧客趕到更多貨區(qū)，延長(zhǎng)顧客的停留時(shí)間。
比如：引導(dǎo)顧客看商品，站在顧客側(cè)前方2―3步；跟隨顧客選商品，站在顧客后側(cè)5步；向顧客介紹商品，站在顧客側(cè)面45度，在顧客的視線范圍內(nèi)。
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銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案的制定篇九
1、突破100萬(wàn)元的縣級(jí)市場(chǎng)：
2、突破200萬(wàn)元的縣級(jí)市場(chǎng)：
望以上市場(chǎng)再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)，為茅糧集團(tuán)跨越發(fā)展再立新功。
尊敬的xx先生(女士)。
您好!
首先，我要感謝你當(dāng)初的慧眼識(shí)珠，在眾多企業(yè)中選擇了拓創(chuàng)，成為我們眾多拓創(chuàng)人之中的一員，感謝你對(duì)公司的認(rèn)可和信賴。不管我們來(lái)自何方，相聚就有緣，知遇就有恩。你的支持和信任是拓創(chuàng)前進(jìn)的動(dòng)力。其次，感謝你對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)、敬業(yè)，用你的努力提升公司企業(yè)質(zhì)量，每天用你的心來(lái)創(chuàng)造屬于拓創(chuàng)和你自己的卓越。非常感謝你強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感。
20xx年經(jīng)過(guò)拓創(chuàng)全體員工的共同努力，取得了斐然的成績(jī)，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、殘酷的大環(huán)境下，我們拓創(chuàng)依然穩(wěn)健發(fā)展，凸顯出我們強(qiáng)勁的成長(zhǎng)勢(shì)頭。但是公司的發(fā)展和壯大離不開(kāi)你的默默支持和無(wú)私奉獻(xiàn)，謹(jǐn)在此道一聲：您辛苦了!
員工是企業(yè)的財(cái)富，是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的動(dòng)力源泉!同樣的，作為拓創(chuàng)這個(gè)大家庭中的一員，我還要對(duì)你說(shuō)：公司的每一個(gè)員工都是公司寶貴的財(cái)富，你的健康和安全，不僅維系著公司的興衰，更關(guān)系到你的家庭幸福。衷心希望你在為拓創(chuàng)、為自己努力工作的同時(shí)，都能關(guān)注自己的健康，愿你能在拓創(chuàng)度過(guò)激情燃燒的歲月，在健康快樂(lè)中建功立業(yè)，與拓創(chuàng)一道走向成功。拓創(chuàng)，開(kāi)拓創(chuàng)新!
我們都應(yīng)該堅(jiān)信，拓創(chuàng)有你有我，一定會(huì)開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)輝煌的明天!而這份勝利的榮耀，將屬于所有拓創(chuàng)人，其中有你，也有我!!
優(yōu)秀市場(chǎng)表彰決定。
20xx年，營(yíng)銷(xiāo)公司在集團(tuán)公司董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)公司及各分公司的共同努力，并嚴(yán)格按照集團(tuán)的統(tǒng)一要求，不斷完善市場(chǎng)管理體系，著力拓寬市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，扎實(shí)推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。一年來(lái)，部分市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較為突出，成為營(yíng)銷(xiāo)公司工作的亮點(diǎn)，為集團(tuán)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售做出了積極的貢獻(xiàn)。為肯定成績(jī)，樹(shù)立典型，進(jìn)一步鼓舞銷(xiāo)售隊(duì)伍的士氣，經(jīng)集團(tuán)公司研究決定，對(duì)20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破千萬(wàn)元的地州市場(chǎng)及銷(xiāo)售突破百萬(wàn)元的縣級(jí)市場(chǎng)予以表彰：
一、獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
1、銷(xiāo)售突破1000萬(wàn)元的地州市場(chǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)分公司經(jīng)。
理人民幣20000元;。
2、銷(xiāo)售突破100萬(wàn)元的縣級(jí)市場(chǎng)，經(jīng)理經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)。
專管員人民幣5000元;。
3、銷(xiāo)售突破200萬(wàn)元的縣級(jí)市場(chǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)。
專管員人民幣10000元;。
二、表彰名單：
1、突破100萬(wàn)元的縣級(jí)市場(chǎng)：
2、突破200萬(wàn)元的縣級(jí)市場(chǎng)：
望以上市場(chǎng)再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)，為茅糧集團(tuán)跨越發(fā)展再立新功。
此決定。
“優(yōu)秀員工”、“銷(xiāo)售明星”的決定。
總部各部門(mén)、各公司：
20xx年是**地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展史上不平凡的一年。在外圍經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)下滑，房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)控不斷深入的大環(huán)境下，**地產(chǎn)遵循“穩(wěn)中求進(jìn)，突破創(chuàng)新;專注品質(zhì)，強(qiáng)化考核，塑造**地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力”的工作指導(dǎo)方針，認(rèn)真研究經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，依靠集團(tuán)的強(qiáng)大戰(zhàn)略支撐，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，狠抓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)管理，努力提高工作效率，在各個(gè)業(yè)務(wù)方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。全體員工在總經(jīng)理和管理團(tuán)隊(duì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮主動(dòng)性和能動(dòng)性，拼搏進(jìn)取、努力工作，涌現(xiàn)出一批為企業(yè)發(fā)展不辭辛苦、無(wú)私奉獻(xiàn)的優(yōu)秀員工，同時(shí)，也涌現(xiàn)出一批長(zhǎng)期在營(yíng)銷(xiāo)一線工作，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出的“銷(xiāo)售明星”。為鼓勵(lì)先進(jìn)、弘揚(yáng)典型、進(jìn)一步激發(fā)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性，根據(jù)20xx年4月發(fā)布的《總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金管理辦法》，經(jīng)過(guò)總部各部門(mén)、各子公司審慎推薦，并經(jīng)20xx年1月8日總經(jīng)理辦公會(huì)議嚴(yán)格評(píng)議，決定對(duì)***等四位優(yōu)秀員工***等三位銷(xiāo)售明星予以表彰。
希望受表彰的優(yōu)秀員工、銷(xiāo)售明星戒驕戒躁、不斷鞭策自己，以更飽滿的熱情投入到工作中去。同時(shí)也希望公司全體員工以受表彰的優(yōu)秀員工、銷(xiāo)售明星為榜樣，爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)，不斷為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
此決定。
20xx優(yōu)秀員工名單。
20xx銷(xiāo)售明星明單。
**房地產(chǎn)發(fā)展有限公司。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案的制定篇十
銷(xiāo)售是市場(chǎng)策略的核心，而銷(xiāo)售人員又是銷(xiāo)售策略的執(zhí)行者，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷(xiāo)售人員創(chuàng)造佳績(jī)。
1、開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng)”，現(xiàn)金500元。
2、開(kāi)拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)補(bǔ)200元。業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)補(bǔ)300元。
3、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到10萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2—3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管。新入職的主管在2—3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額（以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗。
2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
1、每月業(yè)績(jī)前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎(jiǎng)勵(lì)。
2、每季度業(yè)績(jī)前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎(jiǎng)勵(lì)，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐。
3、年度業(yè)績(jī)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、20xx元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）。
2、銷(xiāo)售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）。
3、業(yè)績(jī)突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升。
服務(wù)滿二年的銷(xiāo)售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的0、5%存入其長(zhǎng)期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
略。
銷(xiāo)售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷(xiāo)售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。
1、被引進(jìn)的銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。
2、老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的0.5%作為伯樂(lè)獎(jiǎng)。
1、合同銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。
3、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車(chē)用車(chē)補(bǔ)助。
4、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
5、銷(xiāo)售人員季度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國(guó)內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助20xx元。
6、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國(guó)外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。
7、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。（比如：?jiǎn)T工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）。
即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類(lèi)推，1000元封頂。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案的制定篇十一
今年上半年共銷(xiāo)售ll：227336盒，比去年同期銷(xiāo)售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中xx年3-6月份銷(xiāo)售190936盒，比去年同期銷(xiāo)售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。xx年1-6月新市場(chǎng)銷(xiāo)售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。
通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷(xiāo)售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。
上半年年公司銷(xiāo)售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。
xx年全年計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案的制定篇十二
“為什么沒(méi)有業(yè)績(jī)?”這是許多終端店鋪經(jīng)常會(huì)問(wèn)自己和員工的一句話，作為店鋪的導(dǎo)購(gòu)等銷(xiāo)售人員也會(huì)這樣自問(wèn)。是自己的商品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力?是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了?是目前經(jīng)濟(jì)不景氣?郜鎮(zhèn)坤想要告訴店鋪經(jīng)營(yíng)者，不要再找客觀原因，店鋪業(yè)績(jī)不能提升，更重要的是從自己身上找原因，業(yè)績(jī)不好不能怨天尤人，同樣，業(yè)績(jī)提升也并不是沒(méi)有辦法的事情。
第一招：正確的商鋪選址策略提升業(yè)績(jī)。
1、同類(lèi)商鋪聚集的街區(qū)。
在很多地方我們經(jīng)常會(huì)看到這樣一種現(xiàn)象，同類(lèi)商鋪往往聚集在某一個(gè)街區(qū)，而這樣更能夠招攬顧客。從顧客的角度分析，有這么多的店面供選擇表示貨品齊全，可以比較參考，選擇面比較寬，而且也不怕價(jià)格不公道。因此，店鋪經(jīng)營(yíng)者不要害怕競(jìng)爭(zhēng)，同業(yè)越多，人氣越旺，業(yè)績(jī)也就越好。
商鋪生意是扎堆的生意，消費(fèi)者進(jìn)入特定商圈選購(gòu)自己滿意的商品，主要是比較選擇的結(jié)果。郜鎮(zhèn)坤提醒商鋪經(jīng)營(yíng)者牢記一點(diǎn)，消費(fèi)者只能在十分有限的范圍內(nèi)進(jìn)行直接的商品比較。因此，只要比隔壁的店鋪?zhàn)龅蒙晕⒑靡稽c(diǎn)，就可以顯著提高店鋪的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
2、人口密度高的地區(qū)。
居民聚居、人口集中的地方是適宜開(kāi)設(shè)店鋪的地方，
在人口集中的地方，人們有著各種各樣的對(duì)于商品的大量需求，如果店鋪能夠設(shè)在這樣的地方，致力于滿足人們的需要，那肯定會(huì)生意興隆，此種地段的店鋪收入通常也比較穩(wěn)定。
3、交通便利的地區(qū)。
比如旅客上下車(chē)較多的街道上，幾個(gè)主要車(chē)站的附近，或者顧客并行距離很近的街道?？墒苟鄶?shù)人購(gòu)物都較為方便。
第二招：商鋪導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)提升提高業(yè)績(jī)。
有經(jīng)驗(yàn)的的商鋪老板能夠從導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表中看出，優(yōu)秀的商鋪導(dǎo)購(gòu)可以輕松提高20%以上的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。商鋪經(jīng)營(yíng)獲利來(lái)源主要靠的就是顧客的臨時(shí)決策購(gòu)買(mǎi)能力，優(yōu)秀的商鋪導(dǎo)購(gòu)能夠正確揣摩顧客的心理并積極引導(dǎo)顧客做出購(gòu)買(mǎi)決定，讓顧客心甘情愿的套腰包，并不斷積累回頭客?？梢赃@么說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)的職業(yè)素養(yǎng)與銷(xiāo)售能力將直接影響到店面的業(yè)績(jī)。
因此，商鋪要想提升業(yè)績(jī)就要培養(yǎng)一批在個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)與銷(xiāo)售技能方面都很優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)。如何提升導(dǎo)購(gòu)員的職業(yè)素養(yǎng)與銷(xiāo)售技能呢?方式有兩種，一種是通過(guò)自己的努力學(xué)習(xí)來(lái)不斷的提高，另一種就是接受專業(yè)人員的培訓(xùn)。而作為一名在銷(xiāo)售前線與培訓(xùn)工作都有著的較為豐富經(jīng)驗(yàn)的講師，提升店面銷(xiāo)售人員的職業(yè)素養(yǎng)與銷(xiāo)售技能，是郜鎮(zhèn)坤一生不變的追求，也是要把自己所掌握的一些技巧和方法都交與大家的義不容辭的義務(wù)。
什么是職業(yè)素養(yǎng)呢?職業(yè)素養(yǎng)是人類(lèi)在社會(huì)活動(dòng)中需要遵守的行為規(guī)范。如果把一個(gè)職業(yè)人或一個(gè)企業(yè)比作一棵樹(shù)，根系就是其職業(yè)素養(yǎng)，枝、干、葉、型就是其顯現(xiàn)出來(lái)的職業(yè)素養(yǎng)的表象。要想枝繁葉茂，必須根系發(fā)達(dá)。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案的制定篇十三
一、背景：在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。
二、目的：通過(guò)實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。
三、方案：
1、主要思路。
將銷(xiāo)售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40%的，發(fā)崗位工資，超過(guò)40%到80%部分按8‰提成，超過(guò)80%部分按1%提成。
2、銷(xiāo)售部人員工資構(gòu)成。
銷(xiāo)售員（主管）薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資。
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。
3、銷(xiāo)售部月度任務(wù)量分解。
1、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例×崗位工資+基本工資。
2、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷(xiāo)售員（主管）薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=（完成比例-40%）×8‰×個(gè)人任務(wù)量。
則9月份該銷(xiāo)售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100%-80%）×1%×13.5萬(wàn)+40%×8‰×13.5萬(wàn)=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。
5、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：
a=基本工資b=崗位工資c=個(gè)人任務(wù)量（萬(wàn)元）完成比例。
（完成任務(wù)量/個(gè)人任務(wù)量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b。
1、獲取更多的回頭客，開(kāi)拓客源。
宗旨：全員營(yíng)銷(xiāo)客人滿意人人受益辦法：
1、講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與。
2、為員工培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)。
3、為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門(mén)豆撈營(yíng)銷(xiāo)代表。
4、凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%。
5、凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的菜品一份。
6、本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷(xiāo)代表不享受提成。
8、所有銷(xiāo)售要在客人滿意的前提下完成，否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷(xiāo)代表職務(wù)。
9、每月酒店將評(píng)出銷(xiāo)售狀元一名，視其銷(xiāo)售額給予獎(jiǎng)勵(lì)。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案的制定篇十四
1、快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
2、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
3、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
4、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。
5、服務(wù)客戶，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
6、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人。
7、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
8、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
9、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起。
10、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦。
11、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情。
12、多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)!
13、大家好，才是真的好。
14、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
15、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!
16、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
17、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
18、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。
19、成功決不容易，還要加倍努力!
20、明天付出，明天收獲，養(yǎng)精蓄銳，事業(yè)輝煌。
21、不吃飯不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!
22、因?yàn)樽孕牛猿晒?
23、賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。
24、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
25、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑郏晒看蠹遗?
26、銷(xiāo)售沒(méi)有冬天。
27、眾志成城飛越顛峰。
28、忠誠(chéng)合作積極樂(lè)觀努力開(kāi)拓勇往直前。
29、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
30、付出一定會(huì)有回報(bào)。
31、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一。
32、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底。
33、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。
34、失敗鋪墊出來(lái)成功之路!
35、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)。
36、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷(xiāo)，劃片經(jīng)營(yíng)。
37、每天多賣(mài)一百塊!
38、相信自己，相信伙伴!
39、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
40、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)。
41、顧客是我們的上帝,品質(zhì)是上帝的.需求。
42、情真意切，深耕市場(chǎng)，養(yǎng)精蓄銳，掌聲響起。
43、道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明!
44、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!
45、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極。
46、心態(tài)要祥和，銷(xiāo)售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心。
47、本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮。
48、全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷(xiāo)售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
49、行銷(xiāo)起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
50、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
1、做無(wú)差錯(cuò)能手，向零缺陷邁進(jìn)。
2、做事先做人，銷(xiāo)售先銷(xiāo)己，掙錢(qián)先奪心。
3、做事多一點(diǎn)，行動(dòng)快一點(diǎn)。
4、做全行業(yè)的榜樣，收獲金色的希望。
5、做精做細(xì)，做快做好，做大做強(qiáng)。
6、最偉大的精神是團(tuán)隊(duì)精神。
7、組織要發(fā)展全員來(lái)增員上下齊努力團(tuán)隊(duì)高士氣。
8、組織發(fā)展大飛躍人氣高漲直沖天。
9、組織成長(zhǎng)，增員第一。
10、縱使黑夜吞噬了一切，太陽(yáng)還可以重新回來(lái)。
11、追求卓越，挑戰(zhàn)自我。
12、追求品質(zhì)，只爭(zhēng)朝夕，全力以赴，矢志不移。
13、專業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
14、主動(dòng)出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動(dòng)。
15、忠誠(chéng)合作積極樂(lè)觀努力開(kāi)拓勇往直前。
16、忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前。
17、中秋佳節(jié)齊增靈，月圓人圓齊團(tuán)圓。
18、質(zhì)量是成功的伙伴，檢驗(yàn)是質(zhì)量的保障。
19、制造須靠低成本，競(jìng)爭(zhēng)依賴高品質(zhì)。
20、只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任。
21、只有不完美的產(chǎn)品，沒(méi)有挑剔的客戶。
22、知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說(shuō)。
23、爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹，舉績(jī)兩不誤。
24、爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。
25、著手小處，放眼未來(lái)。
26、招兵買(mǎi)馬，有鳳來(lái)儀。
27、長(zhǎng)抓不懈，邁向新境。
28、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶，充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行。
29、扎實(shí)拜訪，本月破零，堅(jiān)持管理，營(yíng)銷(xiāo)真諦。
30、增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
31、造物之前，必先造人!兩粒種子，一片森林!
32、載攀登繁花錦，十年一劍再顯鋒。
33、載華章共譜寫(xiě)，長(zhǎng)青基業(yè)同心建。
34、載奮進(jìn)，“蒙翔”高飛。
35、在收獲的關(guān)鍵時(shí)刻，我來(lái)給您持續(xù)支持。
36、仔細(xì)傾聽(tīng)，體認(rèn)心情。
37、有一分耕耘，就有一分收獲。
38、用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭(zhēng)先。
39、用心專業(yè)，身先神顯。
40、用雙手開(kāi)拓進(jìn)取，用能力創(chuàng)造未來(lái)。
41、勇往直前，永不止步!專業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我能!
42、永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一。
43、因?yàn)樽孕?，所以成功?BR> 44、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功要靠大家努?
45、因?yàn)橛形?，所以?huì)更好。
46、蟻穴雖小，潰之千里。
47、儀器設(shè)備勤保養(yǎng)，生產(chǎn)自然更順暢。
48、一銷(xiāo)售少兒險(xiǎn)，天賜良機(jī)正當(dāng)前。
49、一絲之差，此時(shí)優(yōu)劣分家。
50、一日努力是勝利，刻刻堅(jiān)持成永恒。
51、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底。
52、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!
53、一分付出，一分收獲。
54、一點(diǎn)一滴鑄就成功，同心同德?tīng)I(yíng)造輝煌。
55、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)。
56、業(yè)績(jī)優(yōu)翻一番，創(chuàng)造輝煌明天。
57、業(yè)績(jī)攀新，追求卓越，挑戰(zhàn)自我，全力以赴。
58、揚(yáng)帆把舵，奮勇拼搏，看我三班，銳不可當(dāng)。
59、眼到、手到、心到，檢測(cè)環(huán)節(jié)不可少。
60、嚴(yán)是愛(ài)，松是害。
61、嚴(yán)謹(jǐn)思考，嚴(yán)格操作，嚴(yán)格檢查，嚴(yán)肅驗(yàn)證。
62、嚴(yán)格遵守廠紀(jì)廠規(guī)，存儲(chǔ)使用要分明。
63、學(xué)會(huì)忘記痛苦，為陽(yáng)光記憶騰出空間。
64、雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
65、行銷(xiāo)起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
66、信譽(yù)第一，服務(wù)至上。
67、信心鑄就金山，財(cái)富成就美談。
68、新老攜手多舉績(jī)，平安夜里大狂歡。
69、新舊攜手，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。
70、新單續(xù)保并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌。
71、心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖。
72、心在夢(mèng)在，人生豪邁。
73、心系安全，出入平安。
74、心態(tài)要祥和，銷(xiāo)售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心。
75、銷(xiāo)售要么是勝利，要么是學(xué)習(xí)。
76、銷(xiāo)售等于收入，銷(xiāo)售就是搶錢(qián)。
77、相信自己，相信伙伴。
78、悉心引領(lǐng)，解惑答疑。
79、務(wù)實(shí)創(chuàng)新拼搏，創(chuàng)造輝煌未來(lái)。
80、務(wù)實(shí)，踏實(shí)做事、忌浮戒躁，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前。
81、無(wú)悔投入，奉獻(xiàn)一生。
82、我與企業(yè)共勉，企業(yè)與我同在。
83、我們的策略是以質(zhì)量取勝。
84、穩(wěn)定市場(chǎng)，重在回訪。
85、忘掉失敗，不過(guò)要牢記失敗中的教訓(xùn)。
86、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)創(chuàng)造了富裕，又延續(xù)了平等。
87、完美個(gè)體，團(tuán)隊(duì)無(wú)敵。
88、推銷(xiāo)始于拜訪活動(dòng)要有方向。
89、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)。
90、團(tuán)結(jié)一條心，石頭變成金。
91、團(tuán)結(jié)共進(jìn)，眾志成城。
92、團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)文化的核心。
93、團(tuán)隊(duì)沖突解決方法：妥協(xié)。
94、同舟五載蒙發(fā)展，豪情壯志創(chuàng)輝煌。
95、同心協(xié)力，爭(zhēng)創(chuàng)第一。
96、同心共鑄五年彩，齊頭奮進(jìn)展未來(lái)。
97、同甘共苦，鑄就未來(lái)。
98、挑戰(zhàn)自我，超越夢(mèng)想，團(tuán)結(jié)互助，共創(chuàng)佳績(jī)。
99、天天活動(dòng)，業(yè)績(jī)轟動(dòng)。
100、天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)，目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移。
激勵(lì)銷(xiāo)售口號(hào)標(biāo)語(yǔ)。
1、您的自覺(jué)貢獻(xiàn)，才有公司的輝煌。
2、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
3、敢擔(dān)當(dāng)：重視錯(cuò)誤，勇于承擔(dān)。
4、愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取、創(chuàng)新服務(wù)、放眼未來(lái)。
5、品質(zhì)的優(yōu)劣比成本更重要。
6、愛(ài)崗敬業(yè)、求實(shí)創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇?tīng)?zhēng)一流。
7、眾志成城飛越顛峰。
8、用我們行動(dòng)連接你我他。
9、積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。
10、眾志成城，飛越顛峰。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案的制定篇十五
踏入，每個(gè)老板可能都在思考所有可行的方法來(lái)努力改善自己的企業(yè)。你的方法是注目在降低成本，還是重新審查你的產(chǎn)品路線圖并且思考定價(jià)模式。
美國(guó)ladderingworks的創(chuàng)始人和ceo，law,最近在inc上分享了3個(gè)技巧，幫助你在進(jìn)入新年時(shí)，通過(guò)實(shí)施去提升你的銷(xiāo)售。
把你的人放在前面。
以前的經(jīng)濟(jì)體是把所有的股權(quán)放入你的品牌，而且很少，真正提到為你公司工作的人。企業(yè)第一，個(gè)人貢獻(xiàn)者第二。
今天，客戶想從一個(gè)人那里購(gòu)買(mǎi)，不是一個(gè)公司。為了讓你的公司成功地適應(yīng)這樣的變化，你必須,你必須讓那些愿意大顯身手的人顯明出來(lái)，你必須要有方法來(lái)突出他們的技能。
鼓勵(lì)你的員工對(duì)你公司的博客進(jìn)行貢獻(xiàn)，為出版物寫(xiě)文章和白皮書(shū)，在會(huì)議上演講。在公眾面前曝光讓你的公司常在他們心上。這些活動(dòng)有助于建立和保持，和你客戶之間的關(guān)系，這會(huì)鼓勵(lì)他們?cè)诳蛻粜枰臅r(shí)候，提供援助。
停止對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行反應(yīng)。
通常情況下，對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行反應(yīng)是浪費(fèi)你公司的時(shí)間和金錢(qián)?？紤]和評(píng)估你反應(yīng)的招標(biāo)文件數(shù)量，以及和這些反應(yīng)相連的時(shí)間和成本，然后是你成功/失敗的比率。這個(gè)數(shù)量一定會(huì)讓你吃驚。
eric非常欣賞來(lái)自responsemineinteractive的kenrobbins對(duì)于他的公司不參與招標(biāo)流程的想法。大多數(shù)ken關(guān)于對(duì)一個(gè)新客戶的招標(biāo)評(píng)論，對(duì)于任何招標(biāo)流程，他的多數(shù)觀點(diǎn)是有用的，特別是第一條，真相是在招標(biāo)流程開(kāi)始，贏家通常已經(jīng)確定。在大多數(shù)情況下，最終被選的公司確實(shí)幫助撰寫(xiě)招標(biāo)，而且把他們放在一個(gè)會(huì)贏得這項(xiàng)生意的好位置上。
eric對(duì)招標(biāo)文件反應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)踐是送一頁(yè)紙的信，來(lái)強(qiáng)調(diào)自己企業(yè)獨(dú)一的特性，同時(shí)包括一些自己公司產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)材料。eric會(huì)邀請(qǐng)邀標(biāo)的企業(yè)一起坐下來(lái)開(kāi)會(huì)，為了更好地理解他們的需要。這種節(jié)省對(duì)低中標(biāo)幾率招標(biāo)文件的時(shí)間能放在那些有更高可能性成功的客戶和活動(dòng)上。
對(duì)此的警告是如果你的企業(yè)碰巧提供一個(gè)技術(shù)或者流程，而這是完全不同，以致于沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)會(huì)成功競(jìng)爭(zhēng)，或者你碰巧是首選供應(yīng)商，可以第一幫助寫(xiě)招標(biāo)文件的，那么以上的那些原則就不適用了。
掌握跟進(jìn)。
銷(xiāo)售仍舊是一個(gè)數(shù)字游戲。成功的銷(xiāo)售人員和那些頭腦簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售人員之間的不同是，成功的銷(xiāo)售人員堅(jiān)忍，在其他人已經(jīng)放棄以后，持續(xù)保持接觸。研究表明，沒(méi)有幾個(gè)銷(xiāo)售跟進(jìn)超過(guò)三次，但是多數(shù)銷(xiāo)售在第五次接觸以后才發(fā)生。
但是今天對(duì)跟進(jìn)的定義，比拿起電話做個(gè)聯(lián)絡(luò)更復(fù)雜。一個(gè)聯(lián)絡(luò)應(yīng)該包括一個(gè)計(jì)算一點(diǎn)點(diǎn)的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)提供有用和有意義的內(nèi)容給潛在客戶，通過(guò)社會(huì)化媒體保持聯(lián)系，和舉辦網(wǎng)絡(luò)研究會(huì)來(lái)提供內(nèi)容和培訓(xùn)。
你應(yīng)該評(píng)估你的銷(xiāo)售流程，并且看是否你在常規(guī)和一致的基礎(chǔ)上，有實(shí)時(shí)正確的接觸點(diǎn)來(lái)確保你一直在你的決策制定者面前。使用你能用的技術(shù)，為你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自動(dòng)配置。這個(gè)自動(dòng)配置的額外好處是你能用來(lái)評(píng)估你不同方法效率的指標(biāo)。
進(jìn)入新年的時(shí)候，花點(diǎn)時(shí)間來(lái)評(píng)估你做什么會(huì)影響銷(xiāo)售的數(shù)字，更多關(guān)注你最重要的收入。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案的制定篇十六
christine最近剛剛被一家媒體公司聘用擔(dān)任銷(xiāo)售代表一職，她的工作主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新的客戶并且為她的雇主帶來(lái)更多的銷(xiāo)售。
christine進(jìn)公司的第一周主要是接受基本銷(xiāo)售培訓(xùn)及了解相關(guān)銷(xiāo)售介紹，在那之后，她一直非常努力的約見(jiàn)客戶并進(jìn)行銷(xiāo)售。
然而，2個(gè)月后，即使每天平均有四個(gè)銷(xiāo)售預(yù)約，christine在工作上還沒(méi)有任何起色更不用說(shuō)成功談成一樁銷(xiāo)售。事實(shí)上，christine在起初公司銷(xiāo)售培訓(xùn)的時(shí)候被寄予厚望，公司認(rèn)為她是公司“最具潛力銷(xiāo)售”之一。她本應(yīng)該在不久的將來(lái)成為公司的“銷(xiāo)售明星”，而不是像現(xiàn)在這樣，沒(méi)有產(chǎn)生任何銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
在第二個(gè)月月末，christine被公司要求去參加類(lèi)似的新人銷(xiāo)售培訓(xùn)。這個(gè)培訓(xùn)其實(shí)就是原先她剛進(jìn)公司所參加的銷(xiāo)售培訓(xùn)，而現(xiàn)在她需要重新和一群剛被聘用的新的銷(xiāo)售人員進(jìn)行再一次的培訓(xùn)。同時(shí)，她還被要求去和那些有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員“取取經(jīng)”，比如說(shuō)和有經(jīng)驗(yàn)銷(xiāo)售人員一起出席銷(xiāo)售會(huì)議并從他們身上獲取銷(xiāo)售方法和技巧。雖然大部分有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員不介意帶著christine一起去見(jiàn)客戶，但是，大部分的客戶都是老客戶，christine很難從他們身上學(xué)到任何關(guān)于開(kāi)發(fā)并贏取新客戶的經(jīng)驗(yàn)。
更糟糕的是，christine公司里的那些有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員并不會(huì)把一些可以給新進(jìn)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)給到像christine這樣的銷(xiāo)售人員，他們甚至有些還會(huì)侵入新人的銷(xiāo)售領(lǐng)域與之進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
第三個(gè)月月末，公司解雇了christine以及其他與她同期被招聘的銷(xiāo)售人員。理由是沒(méi)有任何銷(xiāo)售產(chǎn)出。其實(shí)，大多數(shù)公司的新進(jìn)銷(xiāo)售人員，沒(méi)有人能夠在公司呆上超過(guò)一年的。公司大概90%的銷(xiāo)售都是由那一部分屈指可數(shù)的有經(jīng)驗(yàn)銷(xiāo)售人員包攬，而他們的銷(xiāo)售都來(lái)源于他們現(xiàn)有的老客戶。
公司試圖想要招聘新的銷(xiāo)售人員以在新的產(chǎn)品市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)到新的客戶，但是成果寥寥無(wú)幾。而且，這樣的格局和情況如何能夠有所改變到現(xiàn)在還沒(méi)有任何清晰的表現(xiàn)。
strikingtherightbalance。
爭(zhēng)取合理的平衡。
對(duì)于大部分銷(xiāo)售公司，想要爭(zhēng)取一個(gè)合理的平衡是一門(mén)藝術(shù)：
?激勵(lì)有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員、更多的照顧新人。
?讓有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員適應(yīng)市場(chǎng)上的變化。
?聘用合適的銷(xiāo)售人員并且盡可能快的讓他們有所發(fā)展。
由于大部分的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都來(lái)源于他們而且他們與主要的大客戶有著很強(qiáng)的多年交情，這些有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售員工變得十分“不能得罪”。
為了應(yīng)對(duì)有經(jīng)驗(yàn)銷(xiāo)售人員擁有的這種不利議價(jià)力量，現(xiàn)在有一些公司就會(huì)聘用那些剛畢業(yè)，且充滿滿腔工作熱情和動(dòng)力的大學(xué)生。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后，他們的辛苦工作會(huì)因?yàn)樗麄冓A得新客戶而得到回報(bào)。即使他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還是不能與有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員相提并論，但是這很明顯的給那些有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員發(fā)出了一個(gè)信號(hào)：如果你繼續(xù)保持這種自我滿意的狀態(tài)，你最佳銷(xiāo)售人員的頭銜很快將被別人取代。
不用說(shuō)，有些有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售會(huì)很上進(jìn)。那些有著積極觀念的有經(jīng)驗(yàn)銷(xiāo)售員工（占少數(shù)）會(huì)由此而獲得激勵(lì)，他們會(huì)更加努力的工作以贏得那些銷(xiāo)售新人以及領(lǐng)導(dǎo)層的尊重。而那些比較消極的銷(xiāo)售人員，可能就會(huì)制造一些麻煩，包括：
?離開(kāi)公司去為公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工作（并且把他們的客戶一同帶過(guò)去）；
?與新人競(jìng)爭(zhēng)潛在客戶并侵入他們的地盤(pán)，使得新聘用的銷(xiāo)售人員很難有所好的表現(xiàn)。
?迫使公司管理層給他們優(yōu)先待遇。
這時(shí)如果公司管理層沒(méi)有勇氣去應(yīng)對(duì)和干預(yù)，那么所有重整銷(xiāo)售力量的努力都將會(huì)以失敗告終。
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