責(zé)任感是指對自己承擔(dān)的任務(wù)或義務(wù)認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和意識。制定明確的目標(biāo)和計(jì)劃，可以幫助我們更好地管理時(shí)間。在下面給大家整理了一些關(guān)于總結(jié)的名言警句，希望能激勵(lì)大家更好地總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和收獲。
房地產(chǎn)公司營銷策劃崗位篇一
在工作中我得到了這樣的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就是客戶只要想看房我都會第一時(shí)間去帶客戶去看房，雖然在這過程中有的客戶可能不是想立馬購房，雖然不是可以馬上成交的客戶，但是只要提出了看房這就說明客戶對房子的需求非常強(qiáng)烈，我應(yīng)該及時(shí)滿足他們的需要，在購房的過程與客戶溝通，掌握其中的關(guān)鍵，把握好度，很有可能然客戶立馬成交，因?yàn)橛行枰蜁徺I，只是購買的時(shí)間長短，但是我要做的就是讓客戶盡快購買房子，我要做的任務(wù)也非常簡單就是把房子賣出去?？捶繒r(shí)要把房子的優(yōu)勢說出來，把這些重點(diǎn)闡述清楚，讓客戶知道其中的到來，并且讓他么知道房子不可能一直都等著他們，需要的人非常都，如果不立馬購買就會被其他客戶購買了，給客戶緊迫感這就有利于客戶購房，促成這筆交易。
在購房時(shí)有很多客戶不是做主的人，我稱遇到過這樣的一個(gè)客戶，在家里她的丈夫掌管錢財(cái)，決定權(quán)也在他的丈夫那里，因此在購買的時(shí)候我們布置要與來到我們公司的人協(xié)商清楚，還要與最終決策人做好溝通，不然一旦決策人不想購買這也沒有任何辦法，這只會讓我們陷入尷尬境地，原本這套房是有客戶看中了但是因?yàn)檫@位客戶的原因只好留下來，可是卻沒有有買這完全是浪費(fèi)時(shí)間，當(dāng)我與他丈夫溝通時(shí)我才知道原來是因?yàn)闆]有資金，當(dāng)然這只是借口，經(jīng)過溝通才發(fā)現(xiàn)原來是因?yàn)樗煞虿幌胭徺I這里的房產(chǎn)，想去購買其他地方的房產(chǎn)，但是又沒有與他的妻子溝通造成的。
我在工作時(shí)遇到客戶有購房的需求，看遍了我手上的所有房產(chǎn)，都沒有中意的，最終他看到了一個(gè)房產(chǎn)想要購買的房產(chǎn)有不是在我手上，而是我同事手上的房產(chǎn)，我同事又沒有客戶這時(shí)我走知道光憑我一個(gè)人是拿不下來，經(jīng)過與同事協(xié)商之后我們決定共同合作解決這位客戶，經(jīng)過通力合作最終達(dá)成合作完成交易，這樣的例子在工作中經(jīng)常發(fā)生。
我自身也存在不足，我是一個(gè)新手，對于房產(chǎn)購買后還要給客戶辦置房產(chǎn)證等一系列手續(xù)，非常麻煩，我不熟悉業(yè)務(wù)流程經(jīng)常需要同事幫助我才能夠完成，這讓我經(jīng)常需要同事的幫助，工作最后的提成也因此減少，自己在與客戶溝通的技巧也相應(yīng)不足存在缺陷，這些缺陷讓我不能夠解決客戶的需要，白白流失了很多客戶。
雖然有些問題，但是經(jīng)過了一年的磨礪，我的能力明顯得到了很大的提升，相信在以后我一定會忽的更好的成績。
房地產(chǎn)公司營銷策劃崗位篇二
6）嚴(yán)格審核報(bào)銷審批單并如數(shù)支付款項(xiàng)，付款后應(yīng)加蓋“現(xiàn)金付訖”印章；
7）做好銀行存款和庫存現(xiàn)金的日清日結(jié)，編制出納時(shí)報(bào)單、資金收付報(bào)表；
8）及時(shí)與各家銀行對帳，按月編制銀行調(diào)節(jié)表，及時(shí)清理未達(dá)帳項(xiàng)，對于長期未達(dá)帳項(xiàng)應(yīng)查明原因及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
房地產(chǎn)公司營銷策劃崗位篇三
（一）辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)。
嚴(yán)格按照國家有關(guān)現(xiàn)金管理和銀行結(jié)算制度的規(guī)定，根據(jù)有關(guān)人員審核簽章的收、付款憑證，進(jìn)行復(fù)核，辦理款項(xiàng)收付。對于重大的開支項(xiàng)目，必須經(jīng)過會計(jì)主管人員、公司領(lǐng)導(dǎo)審核簽章，方可辦理。收付款后要在收付款憑證上簽章。
（二）庫存現(xiàn)金不得超過銀行核定的險(xiǎn)惡，超過部分要及時(shí)存入銀行。不得以 白條抵充庫存現(xiàn)金，更不得任意挪用現(xiàn)金。
（三）嚴(yán)格控制簽發(fā)空白支票。
（四）編制和保管會計(jì)記賬憑證。
（五）登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬。
2、出納員不得兼管收入、費(fèi)用債權(quán)、債務(wù)帳薄登記工作以及稽核工作和會計(jì)檔案保管工作。
（六）保管庫存現(xiàn)金和各種有價(jià)證券。
對于現(xiàn)金和各種有價(jià)證券，要確保其安全和完整無缺，如有短缺，要負(fù)責(zé)賠償，保險(xiǎn)箱密碼要保密，保管好鑰匙，不得轉(zhuǎn)交他人。
（七）保管有關(guān)地稅、國稅的`計(jì)算機(jī)代碼因帳、空白收據(jù)和支票； 出納員印章必須妥善保管，嚴(yán)格按照規(guī)定用途使用。簽發(fā)支票所使用的各種印章；財(cái)務(wù)章、法人印章由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)保管。對于空白收據(jù)和空白支票須嚴(yán)格管理，專設(shè)登記薄登記，認(rèn)真辦理領(lǐng)用注銷手續(xù)。
房地產(chǎn)公司營銷策劃崗位篇四
在此，我非常感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的工作期間的耐心幫帶，感謝我的同事對我工作中出現(xiàn)失誤后給予及時(shí)的提醒和指正，能夠讓我在處理各種問題時(shí)考慮得更加全面，正確對待自己，找準(zhǔn)不足之處，迎接新考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。
篇二。
不知不覺加入公司這個(gè)大家庭已經(jīng)一年了，在這段時(shí)間，不僅認(rèn)識了這么多好同事，更多的是學(xué)到了很多東西，以前對房地產(chǎn)一無所知的我，現(xiàn)在也能多少了解一些，也能協(xié)助銷售人員簽定購房合同，這對我來說是很大的收獲。在新的一年即將到來的時(shí)刻，我把自己這一年來的出納工作進(jìn)行總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)、同事對我進(jìn)行監(jiān)督。
作為一名財(cái)務(wù)人員，一名出納，我非常清楚自己的崗位職責(zé)，也是嚴(yán)格在照此執(zhí)行。
1、嚴(yán)格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額，把超過部分按時(shí)存入銀行。審核現(xiàn)金收支憑證，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳。
2、嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全，防止收付差錯(cuò)。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復(fù)核，以確保準(zhǔn)確無誤。
3、堅(jiān)持每日盤點(diǎn)庫存現(xiàn)金，做到日清日結(jié)。這樣一來，問題便不會留到隔日，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)改正。嚴(yán)格遵守銀行結(jié)算紀(jì)律，對拿去銀行的票據(jù)做到填寫無誤，印鑒清晰。
4、嚴(yán)格審核銀行結(jié)算憑證，處理銀行往來業(yè)務(wù)。對業(yè)務(wù)單位交來的支票，在收到支票時(shí)，認(rèn)真審核該支票的金額，日期，印鑒，然后正確填寫銀行進(jìn)帳單。堅(jiān)持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。
5、隨時(shí)掌握銀行存款余額，不簽發(fā)空頭支票。保管好現(xiàn)金，收據(jù)，保險(xiǎn)柜密碼，印鑒，支票等。妥善保管好收付款憑證，月末準(zhǔn)確填寫好憑證交接單，及時(shí)傳遞到集團(tuán)公司分管財(cái)務(wù)手里。對于這快日常，自我經(jīng)手以來，沒有出過任何差錯(cuò)，我想這一點(diǎn)應(yīng)該是值得驕傲的。
6、每月編制工資報(bào)表，到月底及時(shí)匯總各部門當(dāng)月考勤情況，詢問李總當(dāng)月工資是否有變化，然后根據(jù)其編制工資報(bào)表，編制完畢先交由金主任審核，審核無誤后，交由李總簽字確認(rèn)。最后是在工資的發(fā)放過程中，做到認(rèn)真仔細(xì)，不出差錯(cuò)，在這點(diǎn)上，我有過一點(diǎn)失誤，雖然及時(shí)糾正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。
7、我手里還有一塊就是和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)有一定關(guān)系的，就是去集團(tuán)公司給媒體及相關(guān)業(yè)務(wù)單位請款。李總剛交給我這份的時(shí)候，我并沒有把它和業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起，只是廣宣部的同事將單據(jù)及請款單填好簽好字后，我便盲目的就拿到集團(tuán)公司，一旦分管會計(jì)問到我相關(guān)問題，我便是一問三不知，只好又回來問廣宣部的同事，這樣既浪費(fèi)了時(shí)間，又給人留下不好的印象。經(jīng)過主任和廣宣部同事的指導(dǎo)，我逐漸對房地產(chǎn)廣宣方面有了了解，后來再去請款，也順利了很多，也節(jié)約了很多時(shí)間。而且，我將請款這項(xiàng)用細(xì)致的表格健全，做到有據(jù)可查，也便于年終統(tǒng)計(jì)。
當(dāng)然，一年的要用文字寫完，肯定是不太完善，特別是做出納，本身就是做一些日常性的事務(wù)，而且涉及到一些保密制度，所以我就到這里，以后上有有待提高的地方，請領(lǐng)導(dǎo)和同事多指導(dǎo)，爭取在新的一年里，把做得更細(xì)，更完善，不出癖漏。
房地產(chǎn)公司營銷策劃崗位篇五
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15、負(fù)責(zé)組織和實(shí)施關(guān)懷以及提供相關(guān)有償服務(wù)工作包括預(yù)售登記、產(chǎn)權(quán)辦理、合同變更處理、客戶關(guān)懷、客戶分析、代租代售(將來?xiàng)l件許可前提下)16、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。任職條件:1、專業(yè)知識與技能:市場營銷、商業(yè)、房地產(chǎn)、建筑、法律專業(yè),有1年以上營銷工作經(jīng)驗(yàn)。
2、教育水平:大學(xué)本科及以上學(xué)歷,3、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、耐心的工作作風(fēng),堅(jiān)持公司銷售管理原則4、出色的協(xié)調(diào)/溝通能力,具有較強(qiáng)的客戶關(guān)系處理能力。5、熟練操作電腦,具有一定的外語水平。
6、有大型綜合建筑項(xiàng)目銷售和推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
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房地產(chǎn)公司營銷策劃崗位篇六
2、有計(jì)劃的合理安排營銷策劃部的各項(xiàng)工作。3、制定公司總體銷售計(jì)劃和市場推廣策略。4、根據(jù)市場行情及房屋銷售情況，作出市場預(yù)測，制定出相應(yīng)的銷售計(jì)劃和銷售措施。5、制定本部門的管理制度，做好廣告策劃、樓盤宣傳工作。
6、根據(jù)市場行情，結(jié)合市場、地區(qū)、地段的綜合情況，機(jī)動(dòng)靈活地制定市場營銷價(jià)位，供領(lǐng)導(dǎo)參考。
議，在獲得肯定后負(fù)責(zé)編制實(shí)施方案。8、貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度、企業(yè)文化及。
會議精神。
9、對營銷策劃組的員工進(jìn)行培訓(xùn)、考核和綜合評價(jià)工作。
力。
5、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、耐心的工作作風(fēng)，堅(jiān)持公司銷售管理原則6、必要的財(cái)務(wù)和法律知識。
房地產(chǎn)公司營銷策劃崗位篇七
一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：
1、項(xiàng)目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。
2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。
3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢（strength）、弱點(diǎn)（weakness）、機(jī)會點(diǎn)（opportunist）及存在的問題（threats）。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標(biāo)客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。
5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點(diǎn)。
3、np稿標(biāo)題初擬。
4、媒體計(jì)劃。
主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期）做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：
（1）純代理；
（2）代理（即包括廣告）；
（3）包銷。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的，可以在報(bào)告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討?！疤岚笀?bào)告書”寫出來后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個(gè)醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報(bào)告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。總之，撰寫“提案報(bào)告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。
“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會
成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的規(guī)范操作；只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功！策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)：
一、定位（市場定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)等）你的市場定位是否適應(yīng)市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求，這是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵所在?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個(gè)有力的反面例證。
二、時(shí)機(jī)（投資開發(fā)的時(shí)機(jī)）投資時(shí)機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎(chǔ)上。如果對投資開發(fā)時(shí)機(jī)的決策失誤，則你所策劃的項(xiàng)目很可能在未出世前已注定失敗。“匯展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時(shí)機(jī)的結(jié)果；“爵×大廈、中×?xí)r代廣場”的失敗正是生不逢時(shí)的例證。對時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在什么時(shí)候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時(shí)期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項(xiàng)目的前期分析是策劃的第一步工作。
三、位置（項(xiàng)目開發(fā)所在的地理位置）位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價(jià)值；不同位置的地塊，其地價(jià)水平也不同，在選擇位置時(shí)要清楚地價(jià)成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發(fā)展商地價(jià)水平，做好項(xiàng)目的可行性分析是策劃的第二步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬的`天價(jià)投標(biāo)所得，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失敗的投資項(xiàng)目，但現(xiàn)在看來，再?zèng)]人懷疑其敏銳的投資眼光了。在接受代理樓盤時(shí)，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據(jù)“提案報(bào)告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報(bào)告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運(yùn)。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時(shí)，首先必須要求發(fā)展商提供個(gè)案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖，以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，再收集個(gè)案所處區(qū)域的都市計(jì)劃圖、人口統(tǒng)計(jì)資料、交通建設(shè)計(jì)劃、公共工程建設(shè)計(jì)劃及其他利多利空資料。同時(shí)，還要收集該個(gè)案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“營銷策劃書”的附表，據(jù)以作為提出“價(jià)格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。其實(shí)我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設(shè)計(jì)和地位問題，策劃書只不過是一個(gè)參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問題是最重要的。
做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯(cuò)的，不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低迷，我知道這也許是暫時(shí)的，不過樓房確實(shí)要降價(jià)了，現(xiàn)在的房子實(shí)在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中繼續(xù)努力的！
房地產(chǎn)公司營銷策劃崗位篇八
房地產(chǎn)營銷策劃是站在開發(fā)商的角度和立場以求證過的市場分析為依據(jù)對未來可能面臨的市場需求變化在正確的營銷理論、準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位指導(dǎo)下勾畫出客觀的、可實(shí)施、可操作的項(xiàng)目藍(lán)圖。
近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展房地產(chǎn)營銷策劃也快速發(fā)展起來然而在實(shí)際運(yùn)行當(dāng)中大多數(shù)依然是開發(fā)商獨(dú)自跑項(xiàng)目、跑貸款、跑銷售依然是一種簡單化的經(jīng)營模式根本談不上真正意義上的營銷與策劃。發(fā)展商憑感覺定位已既成事實(shí)的樓盤事后策劃更多的是一種營銷策劃與銷售推廣。同時(shí)由于房地產(chǎn)市場化的程度越來越高個(gè)人消費(fèi)已成為市場主流“策劃大師”依靠“點(diǎn)子”制勝的時(shí)代已經(jīng)過去各種專業(yè)人員利用先進(jìn)的信息系統(tǒng)通過對房地產(chǎn)項(xiàng)目各種資源的整合理性運(yùn)作立體作戰(zhàn)科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范成為房地產(chǎn)全程策劃的運(yùn)作原則。
房地產(chǎn)營銷策劃需要通過市場調(diào)查、項(xiàng)目定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等營銷過程在深刻了解潛在消費(fèi)者深層次及未來需求的基礎(chǔ)上為開發(fā)商規(guī)劃出合理的建設(shè)取向從而使產(chǎn)品及服務(wù)完全符合消費(fèi)者的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售并通過消費(fèi)者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。
一、市場調(diào)查與分析實(shí)地調(diào)查內(nèi)容主要包括對該類房地產(chǎn)的市場供求情況、類似房地產(chǎn)的消費(fèi)者情況、類似項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)情況、類似房地產(chǎn)的租售價(jià)格、類似房地產(chǎn)的租售渠道類似房地產(chǎn)的市場推廣方式、類似房地產(chǎn)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)盈利能力、競爭對手的情況調(diào)查、類似房地產(chǎn)的售后服務(wù)情況等的調(diào)查與分析。
近年來房地產(chǎn)發(fā)展商逐漸認(rèn)識到單靠傳統(tǒng)的地產(chǎn)概念例如項(xiàng)目的地理位置優(yōu)越、交通便利、升值潛力巨大等因素以及模仿成功樓盤、壓縮成本、低價(jià)折扣促銷等競爭手段已經(jīng)很難吸引消費(fèi)者的目光。于是不少發(fā)展商在認(rèn)真研究市場、客觀分析顧客消費(fèi)心理的基礎(chǔ)上把精力投向產(chǎn)品的整體創(chuàng)作上通過全過程的專業(yè)操作與嚴(yán)格控制以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)需求實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤。于是市場調(diào)查和分析就成了房地產(chǎn)營銷策劃工作中一項(xiàng)重要的環(huán)節(jié)。
二、市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇市場細(xì)分從消費(fèi)者需求的差別出發(fā)以消費(fèi)者的需求為立足點(diǎn)按照地理因素、人口標(biāo)準(zhǔn)、心理標(biāo)準(zhǔn)、購買行為等細(xì)分因素把企業(yè)可能進(jìn)入的市場分成若干個(gè)需求和愿望大體相同的消費(fèi)群體。
目標(biāo)市場的選擇是建立在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上的主要有以下步驟1確定細(xì)分市場2評價(jià)細(xì)分市場在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上明確有效市場即對本項(xiàng)目具有興趣、收入、途徑的消費(fèi)者集合。
3對有效市場進(jìn)行競爭者分析4對有效市場風(fēng)險(xiǎn)分析5確定目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。
目標(biāo)客戶的行為特征分析例如對公司白領(lǐng)、自由職業(yè)者等不同目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行不同的行為特征分析。
目標(biāo)市場的選擇主要是為了確定自己的產(chǎn)品在市場上的競爭地位。市場定位的前提是了解市場對價(jià)值的定義以及顧客選擇供應(yīng)商的方法。通過市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇來確定在經(jīng)濟(jì)性、使用性、合理性及環(huán)境、造型設(shè)計(jì)方面都達(dá)到了設(shè)計(jì)要求的方案掌握消費(fèi)合理布局。
三、項(xiàng)目營銷策劃在營銷策略市場推廣方面美國學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4p營銷組合策略。4p是市場營銷組合中的四大基本要素即產(chǎn)品produet、價(jià)格pricd、渠道place和促銷promotion。一次成功和完整的市場營銷活動(dòng)意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。現(xiàn)在不少房地產(chǎn)開發(fā)商都在使用市場營銷學(xué)的4p理論進(jìn)行房地產(chǎn)市場營銷組合安排。
一產(chǎn)品定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位是指提供給市場的能夠滿足消費(fèi)者或用戶某種需求或欲望的任何有形的建筑物、土地和各種無形的服務(wù)。項(xiàng)目產(chǎn)品定位的主要內(nèi)容包括規(guī)劃設(shè)計(jì)定位和建筑設(shè)計(jì)定位。其中規(guī)劃設(shè)計(jì)包括住宅群體規(guī)劃布局、道路與交通規(guī)劃設(shè)計(jì)、公共建筑與服務(wù)設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計(jì)、綠地與室外環(huán)境的規(guī)劃設(shè)計(jì)等建筑設(shè)計(jì)包括房屋建筑設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)涉及平面涉及和立面設(shè)計(jì)等內(nèi)容。設(shè)計(jì)時(shí)主要考慮的內(nèi)容是潛在消費(fèi)者需求的住宅套型和面積、建筑立面造型和裝修標(biāo)準(zhǔn)等。
在房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的過程中要注意要有方向的創(chuàng)意千萬不要今天想東明天想西。有些發(fā)展商想法很多今天想高層明天想羅馬式后天中式這是不行的。我們的發(fā)展必須有方向的千萬不能東西南北方向也搞不清楚。另外必須保證產(chǎn)品有實(shí)現(xiàn)的可能性即產(chǎn)品是可行的。
二價(jià)格定位選定了目標(biāo)市場和進(jìn)行了產(chǎn)品定位后項(xiàng)目的營銷組合戰(zhàn)略包括價(jià)格策略將是相當(dāng)明確的。成本、需求和競爭是影響價(jià)格定位的三個(gè)最主要的因素在營銷實(shí)踐中由于市場環(huán)境和產(chǎn)品特性的差異產(chǎn)品往往會對某一因素特別敏感所以我們在價(jià)格定位是要更多側(cè)重于這一因素。于是就形成了成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向三大類基本方法成本導(dǎo)向法是主要以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)的方法、需求導(dǎo)向法主要根據(jù)市場上的需求強(qiáng)度和消費(fèi)者對產(chǎn)品的理解程度為基礎(chǔ)來確定價(jià)格、而競爭導(dǎo)向法主要以競爭者的價(jià)格為主要依據(jù)。
三營銷渠道和促銷策劃營銷渠道策略是營銷活動(dòng)中不可或缺的一個(gè)重要策略房地產(chǎn)商品價(jià)值量大交易價(jià)格及交易費(fèi)用高如何選擇和配置房地產(chǎn)營銷渠道決定著能否用最有效的方式把房地產(chǎn)商品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷渠道包括三層涵義房地產(chǎn)營銷渠道的起點(diǎn)是房地產(chǎn)商品的所有者終點(diǎn)是消費(fèi)者它所包含的是完整的房地產(chǎn)商品流通過程而不是流通過程中某一階段房地產(chǎn)營銷渠道的積極參與者是房地產(chǎn)流通過程中各種類型的中間商即房地產(chǎn)中介代理機(jī)構(gòu)在房地產(chǎn)營銷渠道中房地產(chǎn)的所有者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)商品時(shí)既可轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)的所有權(quán)又可轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)的使用權(quán)。
房地產(chǎn)促銷方式主要包括廣告推廣、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。廣泛使用廣告進(jìn)行宣傳可以刺激消費(fèi)者的需求廣告也可以增加房地產(chǎn)的價(jià)值國外有研究發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對房地產(chǎn)的認(rèn)可價(jià)值與廣告強(qiáng)度有很強(qiáng)的正相關(guān)關(guān)系。人員推銷是最古老的促銷方式也是唯一一種直接依靠人員的促銷方式它還具有推銷與促銷的雙重功能所以人員推銷是房地產(chǎn)企業(yè)最重要的推銷方式。營業(yè)推廣是直接針對房地產(chǎn)商品本身采取的促銷活動(dòng)它可以刺激消費(fèi)者采取租購行動(dòng)或刺激中間商和企業(yè)的銷售人員努力銷售房地產(chǎn)要在短期內(nèi)引起消費(fèi)者對房地產(chǎn)商品的注意擴(kuò)大銷售量常采用營業(yè)推廣的方式。公共關(guān)系促銷是以新聞等形式出現(xiàn)而不是以促銷宣傳形式出現(xiàn)這種促銷方式可信度高易建立企業(yè)和房地產(chǎn)的形象但是針對性差企業(yè)難以進(jìn)行控制。
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房地產(chǎn)公司營銷策劃崗位篇九
5、熟悉相關(guān)房地產(chǎn)及金融政策及行業(yè)政策的變化，并及時(shí)出具分析報(bào)告，提出應(yīng)對措施;。
3.熟悉房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)域相關(guān)情況，有業(yè)務(wù)管理、財(cái)務(wù)管理和企業(yè)管理的相關(guān)知識。
4.熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作流程及行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)，對房地產(chǎn)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢有深刻理解;。
5.具有一定的資源整合能力、分析判斷能力、協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。
6.具備良好的職業(yè)道德素質(zhì)，抗壓性強(qiáng)、
7.薪資面議。
房地產(chǎn)公司營銷策劃崗位篇十
4、監(jiān)督資產(chǎn)賬務(wù)管理。
1、大專以上學(xué)歷,會計(jì)、財(cái)務(wù)管理等相關(guān)專業(yè);
2、4年以上會計(jì)工作經(jīng)驗(yàn),持中級會計(jì)師職稱(全日制本科可放寬到初級會計(jì)師);
3、會全盤賬務(wù)或有稅務(wù)會計(jì)經(jīng)驗(yàn),熟練使用財(cái)務(wù)相關(guān)軟件;
4、有房地產(chǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
房地產(chǎn)公司營銷策劃崗位篇十一
1.協(xié)助總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)建筑公司建設(shè)體系經(jīng)營管理工作，保證經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
2.組織制訂公司年度工作計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告，經(jīng)總經(jīng)理審核后，報(bào)集團(tuán)公司評審?fù)ㄟ^，并負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)。
3.審批各分公司年度計(jì)劃分解，指導(dǎo)和監(jiān)督各分公司計(jì)劃執(zhí)行情況。
4.主持公司的日常經(jīng)營管理，指導(dǎo)、監(jiān)督和協(xié)調(diào)各職能條線工作。
5.組織、協(xié)調(diào)各分公司及獨(dú)立項(xiàng)目部生產(chǎn)管理工作。
6.負(fù)責(zé)權(quán)限內(nèi)建筑公司各類經(jīng)營管理性文件的審核、審批。
7.負(fù)責(zé)公司人力資源管理與規(guī)劃，決定員工的招聘、錄用、獎(jiǎng)勵(lì)、加薪、晉升和處分、辭退、調(diào)動(dòng)等事宜。
8.支持、配合集團(tuán)檢查組的檢查、監(jiān)督與考核工作。
9.負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)和員工隊(duì)伍建設(shè)，塑造和維護(hù)良好的企業(yè)形象。
房地產(chǎn)公司營銷策劃崗位篇十二
1、有豐富海南建筑行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，并承擔(dān)5-10年副總經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)，具有建筑項(xiàng)目招投標(biāo)施工管理經(jīng)驗(yàn)、熟悉國家建筑法規(guī)。
2、具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;。
3、有豐富的人脈關(guān)系，對平臺搭建、業(yè)務(wù)拓展、對統(tǒng)籌規(guī)劃整個(gè)公司有豐富經(jīng)驗(yàn)。
4、可以與企業(yè)同榮辱，共進(jìn)退，共同創(chuàng)建行業(yè)新輝煌。
5、高薪十獎(jiǎng)勵(lì)十股份、具體面談!
1、正規(guī)國家統(tǒng)招大學(xué)本科以上學(xué)歷，建筑等相關(guān)專業(yè);。
3、熟悉建筑行業(yè)相關(guān)流程、知識、政策、行業(yè)發(fā)展趨勢及當(dāng)前格局;。
5、語言溝通與表達(dá)能力超強(qiáng)。
房地產(chǎn)公司營銷策劃崗位篇十三
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)客戶接待，咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù)。
2、了解客戶需求，促成二手房買賣或租賃業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)和房屋過戶手續(xù)辦理等后續(xù)服務(wù)工作：
3、負(fù)責(zé)公司的房源開發(fā)與積累，并與客戶建立良好的業(yè)務(wù)!
任職資格：
1、全日制統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，年齡在20——40周歲;。
2、城市守信，能承受較強(qiáng)的工作能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神;。
3、擁有良好的心態(tài)，有相關(guān)銷售工作者優(yōu)先(同業(yè)優(yōu)先);。
4、接受應(yīng)屆畢業(yè)生。
房地產(chǎn)公司營銷策劃崗位篇十四
一、組織部門員工開展工作：
1、制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施；
3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進(jìn)行分析；
4、負(fù)責(zé)制定營銷策劃方案和銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)營銷活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施；
6、負(fù)責(zé)公司及產(chǎn)品品牌形象策劃與品牌管理；
7、負(fù)責(zé)營銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核；
8、協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶需繳交的各項(xiàng)費(fèi)用；
9、組織面積測量工作；
10、負(fù)責(zé)組織交房工作，辦理總產(chǎn)權(quán)及分戶產(chǎn)權(quán)。
二、全面負(fù)責(zé)內(nèi)部管理：
1、參與公司高層戰(zhàn)略策劃的研究與定位，為營銷方案提供市場依據(jù)；
3、參與新項(xiàng)目獲取后的規(guī)劃方案評審，提出產(chǎn)品組合、戶型配比、交房標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)建議；
5、收集并整理規(guī)劃方案及產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，參與集團(tuán)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作；
6、監(jiān)督所轄范圍內(nèi)的市場營銷活動(dòng)，廣告策劃、宣傳設(shè)計(jì)和制作等；
8、培訓(xùn)指導(dǎo)項(xiàng)目公司營銷部對口工作；
9、組織建立健全部門內(nèi)部制度，改進(jìn)內(nèi)部管理流程，提高部門工作效率；
10、組織制定部門日常工作計(jì)劃并組織計(jì)劃的實(shí)施、協(xié)調(diào)、檢查及評價(jià)；
11、加強(qiáng)部門內(nèi)部員工培訓(xùn)及隊(duì)伍建設(shè)；
12、協(xié)調(diào)下屬員工之間、本部門與其他部門之間的工作關(guān)系。
13、整合并遴選顧問公司，開展專項(xiàng)策劃及顧問工作；
三、
完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，設(shè)計(jì)本專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先；
2、具備項(xiàng)目研究與策劃能力，以及良好的文化底蘊(yùn)及審美欣賞力；
3、4年以上房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，有創(chuàng)意性思維，與時(shí)具進(jìn)；
5、有知名的房地產(chǎn)代理公司經(jīng)驗(yàn)，參與過地產(chǎn)項(xiàng)目的提案、媒體經(jīng)驗(yàn)；
房地產(chǎn)公司營銷策劃崗位篇十五
目錄。
1、依照國家法律、法規(guī)對公司的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行決策，全面主持公司日常經(jīng)營管理工作。
2、建立健全公司崗位責(zé)任制、制定公司規(guī)章制度和崗位工作規(guī)程。
3、制定滿足顧客和法律法規(guī)要求的經(jīng)營方針，確定公司年度經(jīng)營計(jì)劃。
4、科學(xué)編制公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，規(guī)定公司部門及人員的職責(zé)、權(quán)限和相互關(guān)系。選拔、聘任公司的領(lǐng)導(dǎo)干部，并決定其獎(jiǎng)懲。
5、為公司有效運(yùn)營提供所需的資源，保證本單位安全生產(chǎn)投入的有效實(shí)施。
6、組織制定并實(shí)施本單位的生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案。
7、及時(shí)、如實(shí)報(bào)告生產(chǎn)安全事故。
8、組織制定并實(shí)施本單位安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)計(jì)劃。
9、制訂公司年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案、利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案。審查公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)經(jīng)費(fèi)的開支，審核年度財(cái)務(wù)預(yù)算、決算。
10、制定和簽訂公司對外的各種合同、協(xié)議。
11、主持召開公司中高層領(lǐng)導(dǎo)會議、表彰會議、年度會議等。
12、主導(dǎo)企業(yè)文化與公司形象建設(shè)，13、組織公司各項(xiàng)管理體系的建立、實(shí)施、保持和持續(xù)改進(jìn)，負(fù)責(zé)各項(xiàng)改進(jìn)措施的監(jiān)督實(shí)施。
1、協(xié)助總經(jīng)理承上啟下、協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系，處理好日常事務(wù)，配合總經(jīng)理抓好公司的經(jīng)營和管理。
2、按照總經(jīng)理所確定的工作目標(biāo)和要求，檢查督促各部門貫徹執(zhí)行。
3、負(fù)責(zé)各部門經(jīng)理的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及政治思想工作。
4、建立健全全部門各項(xiàng)規(guī)章制度。
5、負(fù)責(zé)各部門經(jīng)理的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及政治思想工作。
6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與客戶單位的關(guān)系，聽取客戶單位對保安服務(wù)工作的意見及建議，了解保安服務(wù)情況，檢查各項(xiàng)工作的落實(shí)。處理合同爭議、糾紛、違約、索賠等事宜。
7、完成總經(jīng)理交辦的各項(xiàng)工作。
1、負(fù)責(zé)公司行政工作和日常辦公事務(wù)，起到搞好各部門之間的綜合協(xié)調(diào)作用。定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展情況。
2、修改完善本部門規(guī)章制度，監(jiān)督部門成員貫徹執(zhí)行。
3、負(fù)責(zé)公司員工勞動(dòng)紀(jì)律的督察和考核，做好員工考勤、考核獎(jiǎng)懲、工資審核和勞動(dòng)合同處理及社會保險(xiǎn)辦理等。處理、解決好員工與公司的各種勞資糾紛。
4、負(fù)責(zé)對外宣傳和接待工作，促進(jìn)公司與社會各界的廣泛合作和友好往來，樹立良好的企業(yè)形象。
5、負(fù)責(zé)公司檔案管理。督促文秘及時(shí)歸檔，負(fù)責(zé)公司檔案的借閱、影印與銷毀。
6、負(fù)責(zé)公文影印管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司保密紀(jì)律。
7、負(fù)責(zé)辦公用品的計(jì)劃、購置、保管、發(fā)放工作。
8、做好后勤保障工作，負(fù)責(zé)車輛管理、使用及司機(jī)的管理和安全教育。負(fù)責(zé)司機(jī)出差事由、行車時(shí)間、里程、起始地、乘坐人姓名等的等級和確認(rèn)工作。
9、經(jīng)常對部門成員進(jìn)行安全教育，防止發(fā)生人身傷亡及其他事故。
10、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
1、負(fù)責(zé)做好公司內(nèi)外來訪人員的接待工作，認(rèn)真熱情，態(tài)度和藹，做到積極主動(dòng)。
2、負(fù)責(zé)公司公文收發(fā)管理。及時(shí)、準(zhǔn)確地向領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人員傳達(dá)上級機(jī)關(guān)及有關(guān)部門的通知事項(xiàng)和各類行政會議的通知。
3、統(tǒng)一規(guī)范辦公室日常文書格式。負(fù)責(zé)公司會議記錄、紀(jì)要、決議、決定的起草與印發(fā)，同時(shí)協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)起草有關(guān)行政文件。
4、公司的規(guī)劃、年度計(jì)劃、人事檔案、會議記錄、人事任命書、通知、通告、財(cái)務(wù)報(bào)表、薪資報(bào)表、合同、項(xiàng)目方案等具有參考價(jià)值的文件及材料應(yīng)及時(shí)進(jìn)行存檔。嚴(yán)格遵守公司保密紀(jì)律。
5、對外發(fā)布公司信息、廣告宣傳等。
6、認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
1、公司司機(jī)必須遵守《中華人民共和國道路交通管理?xiàng)l例》和相關(guān)規(guī)定以及公司管理制度，安全駕車。
2、愛惜公司車輛，平時(shí)要注意車輛的保養(yǎng)，經(jīng)常檢查車輛的主要部件，確保車輛正常行駛。
3、應(yīng)每天抽適當(dāng)時(shí)間擦洗車輛，保持車輛的清潔(包括車內(nèi)、車外和引擎的清潔)。
4、出車前，要例行檢查車輛的水、電、油及其他性能是否正常，發(fā)現(xiàn)不正常時(shí)，要立即加補(bǔ)或調(diào)整。出車回來，要檢查存油量，發(fā)現(xiàn)存油不足一格時(shí)，應(yīng)立即加油。
5、發(fā)現(xiàn)所駕車輛有故障時(shí)要立即報(bào)告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，按照領(lǐng)導(dǎo)建議進(jìn)行處理。未經(jīng)批準(zhǔn)，不得私自將車輛送廠維修。
6、出車在外或出車歸來停放車輛，一定要注意選取停放地點(diǎn)和位置，禁止在不準(zhǔn)停車的路段或危險(xiǎn)地段停車。離開車輛時(shí)，要鎖好保險(xiǎn)鎖，防止車輛被盜。
7、對自己所開車輛的各種證件的有效性應(yīng)經(jīng)常檢查，出車時(shí)一定保證證件齊全。
8、由于酒后駕車或私自用車造成的一切違章或交通事故后果均由司機(jī)本人承擔(dān)，并給予行政處罰。
9、司機(jī)駕車一定要遵守交通規(guī)則，文明開車，不準(zhǔn)危險(xiǎn)駕車(包括高速、追尾、爭道、賽車等)。對于旁人包括公司領(lǐng)導(dǎo)的指令，司機(jī)認(rèn)為不能做到的，可以提出異議，請求變更指令。
司機(jī)應(yīng)承擔(dān)全部后果和責(zé)任。
11、司機(jī)對乘車人要熱情，說話文明、禮貌。
12、公司用車時(shí)，要準(zhǔn)時(shí)出車，不得誤點(diǎn)。出車后，按要求作好行車記錄，詳細(xì)記錄行車時(shí)間、里程、起始地、乘坐人姓名、事由、出差費(fèi)用等，并由乘坐人簽字確認(rèn)（如僅有公司外客人乘坐，由安排人員簽字確認(rèn)），出車回來后及時(shí)將行車記錄交綜合辦公室主任審核。
13、司機(jī)對管理人員的工作安排，應(yīng)無條件服從，不準(zhǔn)借故拖延或拒不出車。對工作安排有意見的，事后可向上級領(lǐng)導(dǎo)反映。
14、司機(jī)出車執(zhí)行任務(wù)，遇特殊情況不能按時(shí)返回的，應(yīng)及時(shí)通知綜合辦公室主任，并說明原因。
15、司機(jī)未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，不得將自己保管的車輛隨便交給其他人駕駛。
16、費(fèi)用報(bào)銷：司機(jī)所有因公費(fèi)用（停車費(fèi)、過路費(fèi)、加油、修理等等）必須以正式有效憑證作為報(bào)銷憑證，由駕駛員整理粘貼報(bào)銷憑證，并由乘坐人簽字確認(rèn)后（如僅有公司外客人乘坐，由安排人員簽字確認(rèn)），交綜合辦公室主任確認(rèn)簽字，再交財(cái)務(wù)部審核簽字，再由總經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可報(bào)銷。
17、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其它工作。
1、在公司總經(jīng)理及副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面主持市場開發(fā)工作。創(chuàng)新開展經(jīng)營管理，充分發(fā)揮部門效能，認(rèn)真完成公司的各項(xiàng)工作指標(biāo)。
2、建立健全部門各項(xiàng)規(guī)章制度，并督促員工進(jìn)行落實(shí)。
3、熟悉公司情況和服務(wù)項(xiàng)目，通過各種方式宣傳公司業(yè)務(wù)，樹立公司形象，招收優(yōu)秀學(xué)員，開發(fā)新的客戶。
4、按時(shí)走訪客戶，大力加強(qiáng)與客戶之間的聯(lián)系溝通，建立互惠互利共榮共贏關(guān)系，不斷改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容與方式，著力打造保安品牌形象。
5、制定本部門經(jīng)營計(jì)劃，定期調(diào)研市場，掌握市場供求情況，及時(shí)制定應(yīng)對措施，不斷拓寬經(jīng)營渠道，努力突破業(yè)績水平。
6、注重業(yè)務(wù)員的教育培訓(xùn)，定期組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行學(xué)習(xí)、交流。
7、定期對業(yè)務(wù)員工作進(jìn)行考評，表彰先進(jìn)，樹立榜樣，充分發(fā)揮示范作用。
8、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展情況。
9、發(fā)揮模范帶頭作用，團(tuán)結(jié)同志，勤于學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，踏實(shí)工作，提高技能，廉潔自律，無私奉獻(xiàn)，自覺接受群眾監(jiān)督。
10、對本人出現(xiàn)的重大失誤及嚴(yán)重錯(cuò)誤敢于負(fù)全責(zé)；對本部門出現(xiàn)的重大失誤及嚴(yán)重錯(cuò)誤勇于承擔(dān)連帶責(zé)任。
11、按時(shí)完成公司交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
1、掌握公司基本情況，熟悉公司服務(wù)項(xiàng)目。
2、按月、季、年完成部門領(lǐng)導(dǎo)分配的工作任務(wù)。
2、作好客情關(guān)系，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場開發(fā)與維護(hù)，協(xié)助其他區(qū)域開發(fā)工作。
3、進(jìn)行市場調(diào)查與研究，建立區(qū)域內(nèi)客戶檔案。
4、搜集市場情報(bào)，努力開發(fā)新客戶。
5、通過各種途徑宣傳公司品牌，樹立并維護(hù)公司形象。
6、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。
7、努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保重點(diǎn)客戶成功率和簽約客戶滿意率。
8、處理好本區(qū)域的客戶投訴。發(fā)現(xiàn)突出問題，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)。
9、遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，聽從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，不擅自做主，不向客戶做超出公司規(guī)定的承諾。
10、保守公司商業(yè)機(jī)密，不向他人透露公司收入、客戶信息等情況。
11、對違反公司規(guī)章制度、違背上級決議所造成的后果負(fù)責(zé)。
12、對未完成領(lǐng)導(dǎo)分配的工作目標(biāo)和其他工作造成的后果負(fù)責(zé)。
第五章。
1、【教育培訓(xùn)部部長崗位職責(zé)】。
1、全面主持教育培訓(xùn)部工作。開展教育教學(xué)常規(guī)管理工作，落實(shí)各項(xiàng)教學(xué)管理制度及各類教學(xué)活動(dòng)的計(jì)劃、安排、總結(jié)，確保部門工作有序開展。
2、按學(xué)期制定招生計(jì)劃，組織安排部門人員開展學(xué)員報(bào)名、收費(fèi)、編班及學(xué)籍管理工作。
3、認(rèn)真研究選編教材，審定各專業(yè)教學(xué)計(jì)劃并指導(dǎo)落實(shí)。
4、加強(qiáng)學(xué)員管理，并做好學(xué)員思想道德教育、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育與安全教育等工作。定期組織學(xué)員評比活動(dòng)，提高學(xué)員學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)質(zhì)量。
5、組織開展教學(xué)進(jìn)度檢查、教官能力評價(jià)、教學(xué)成績評比、學(xué)員專業(yè)能力測評等工作，通過教學(xué)信息反饋，對教育教學(xué)效果進(jìn)行考核與評價(jià)，建立并不斷完善教學(xué)考核評價(jià)體系，逐步提高教學(xué)水平。
6、組織開展教官業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、聽評課、教案檢查評比等教研活動(dòng)，及時(shí)進(jìn)行活動(dòng)小結(jié)，推廣先進(jìn)的教學(xué)方法，并根據(jù)教官實(shí)際提出指導(dǎo)性意見和改進(jìn)措施，不斷提高教官教學(xué)水平、教學(xué)質(zhì)量與學(xué)員學(xué)習(xí)的穩(wěn)定率。
7、做好教官管理工作。按需開展教官選聘，建立教官人才儲備庫。開展教官職業(yè)道德理論學(xué)習(xí)、專業(yè)基本功訓(xùn)練、技能比賽、新聘教官崗前培訓(xùn)與教官業(yè)務(wù)能力指導(dǎo)，不斷提高教官整體素質(zhì)。
8、加強(qiáng)宣傳工作，不斷創(chuàng)新匯報(bào)展示形式，以多種方式宣傳辦學(xué)成績與教學(xué)成果。
9、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)，定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)教育教學(xué)情況。
10、定期走訪客戶單位，了解客戶單位對保安服務(wù)工作的意見和建議，針對客戶需求不斷更新和完善教育教學(xué)內(nèi)容，提高教學(xué)的針對性和實(shí)用性。
11、認(rèn)真完成心領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
1、按照培訓(xùn)大綱要求，制定階段培訓(xùn)練計(jì)劃綱要。
2、負(fù)責(zé)新學(xué)員的入學(xué)接待工作和學(xué)習(xí)期間的生活管理工作。
3、協(xié)助教育培訓(xùn)部部長選編教材，制定各專業(yè)教學(xué)計(jì)劃并落實(shí)。
4、經(jīng)常深入基層崗位調(diào)研，了解崗位特點(diǎn)，結(jié)合業(yè)主、客人需求，及時(shí)制作相應(yīng)的課件、教材，開展針對性培訓(xùn)、教學(xué)。
5、負(fù)責(zé)學(xué)員培訓(xùn)工作、教學(xué)試驗(yàn)工作，不斷探索、總結(jié)新思路、新方法，促進(jìn)培訓(xùn)工作質(zhì)效提升。
6、組織開展學(xué)員專業(yè)能力測評，通過教學(xué)信息反饋，不斷提高和完善自身教學(xué)水平。
7、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)，定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)教育教學(xué)情況。
9、認(rèn)真完成上級交辦的其他工作。
3、【教育培訓(xùn)部裝備管理員崗位職責(zé)】。
1、負(fù)責(zé)培訓(xùn)部裝備的統(tǒng)一采購和登記入賬。建立總物資管理臺帳和各執(zhí)勤點(diǎn)裝備及宿舍物資清單。
2、撤點(diǎn)時(shí)，按配置清單清點(diǎn)并回收所配置物品。
3、各執(zhí)勤點(diǎn)裝備及宿舍配置使用年限期滿且不能再使用時(shí)，一律以舊換新，并做好物品回收和登記工作。
4、保安人員所發(fā)服裝使用年限期滿，一律以舊換新，并做好物品回收和登記工作。
5、對被解聘和辭退人員所使用的物品及時(shí)收繳并登記。
6、對非正常損壞或丟失的物品，及時(shí)上報(bào)綜合辦公室，要求使用者按價(jià)折舊賠償。
7、每月對物資進(jìn)行盤點(diǎn)，制作《物資配置月報(bào)》并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)。
8、對個(gè)人原因造成的物品損壞、丟失、賬物不一負(fù)責(zé)。
9、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
4、【教育培訓(xùn)部稽查監(jiān)督員崗位職責(zé)】。
第六章。
1、【財(cái)務(wù)部經(jīng)理崗位職責(zé)】。
1、依據(jù)《會計(jì)法》和有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)、政策、制度的規(guī)定，建立健全本公司財(cái)務(wù)管理制度和監(jiān)管機(jī)制，確保資金的有效運(yùn)用。
2、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)費(fèi)用回收及支出的賬目現(xiàn)金管理，嚴(yán)把票據(jù)合格關(guān)。
3、督促收取公司服務(wù)費(fèi)用，及時(shí)核算了結(jié)與外單位的帳目往來。
4、負(fù)責(zé)各種單據(jù)的審核和各種報(bào)銷憑證的審驗(yàn)，票據(jù)要合法合規(guī)，報(bào)銷要符合公司的規(guī)定。
5、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)會計(jì)和出納管理工作，制定公司的各種財(cái)務(wù)報(bào)表，嚴(yán)格財(cái)務(wù)賬目管理，各種財(cái)務(wù)報(bào)表要及時(shí)準(zhǔn)確，賬目要規(guī)范有序。
6、負(fù)責(zé)各種財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上報(bào)統(tǒng)計(jì)，做到詳細(xì)、準(zhǔn)確、無差錯(cuò)。
7、負(fù)責(zé)員工工資的核算與發(fā)放準(zhǔn)確、無差錯(cuò)。
8、做好公司年度預(yù)算決算工作。
9、負(fù)責(zé)處理公司與工商、稅務(wù)事宜，繳納應(yīng)繳款項(xiàng)，力求正確無誤，避免遭受無謂的損失。
10、嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度，公司所有經(jīng)費(fèi)支出實(shí)行“先報(bào)告、后審批、再列支、不得超支”的原則。
11、定期向總經(jīng)理報(bào)告財(cái)務(wù)工作情況及公司經(jīng)營狀況。
12、經(jīng)常對部門成員進(jìn)行安全教育，防止發(fā)生人身傷亡及其他事故。
13、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)表、薪資報(bào)表、合同、項(xiàng)目方案等檔案的保管與管理。
14、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
1、嚴(yán)格遵守國家的財(cái)務(wù)法規(guī)和財(cái)經(jīng)紀(jì)律，遵守公司規(guī)章制度，合理使用資金。
2、對各經(jīng)營科目的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)辦理收支結(jié)算時(shí)，必須按財(cái)務(wù)管理制度和開支標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)規(guī)定嚴(yán)格進(jìn)行審查，并填制相對應(yīng)的會計(jì)科目的記賬憑證；裝訂會計(jì)憑證，保證記賬憑證摘要一欄抓住重點(diǎn)。
3、根據(jù)財(cái)會制度，完成總賬登記工作，并復(fù)核會計(jì)憑證的真實(shí)性、合法性。
4、負(fù)責(zé)進(jìn)行期末結(jié)賬，進(jìn)行總賬與明細(xì)賬的對賬工作，保證賬賬相符；定期對所經(jīng)營的財(cái)產(chǎn)、財(cái)物進(jìn)行核對，做到賬實(shí)相符。
5、編制整套會計(jì)報(bào)表。
6、為統(tǒng)計(jì)、預(yù)算、審計(jì)等相關(guān)部門及相關(guān)項(xiàng)目提供所需財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
7、定期編寫和匯報(bào)企業(yè)財(cái)務(wù)情況說明，提供相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并協(xié)助進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，為企業(yè)決策提供依據(jù)。
8、做好會計(jì)憑證、會計(jì)賬簿、會計(jì)報(bào)表和其他會計(jì)資料的保管和定期歸檔工作。
9、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。
3、【財(cái)務(wù)部出納崗位職責(zé)】。
1做好現(xiàn)金的日常管理及收付工作，保證現(xiàn)金收付的正確性和合法性。2每天工作結(jié)束前，及時(shí)盤點(diǎn)庫存現(xiàn)金并與有關(guān)報(bào)表和憑證進(jìn)行核對，做到帳實(shí)、帳表、帳證、帳帳相符。
3嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度和結(jié)算制度，根據(jù)公司規(guī)定的費(fèi)用報(bào)銷和收付款審批手續(xù)，辦理現(xiàn)金及銀行結(jié)算業(yè)務(wù)。對于重大的開支項(xiàng)目，必須經(jīng)過總經(jīng)理審核簽章后，方可辦理。
4根據(jù)審核無誤的收、付款原始憑證，填制記賬憑證，記賬憑證的內(nèi)容必須填齊，附有原始憑證。填制會計(jì)憑證的字跡必須清晰、工整并正確使用會計(jì)科目。要妥善保管會計(jì)憑證，應(yīng)按編號順序，折疊整齊，按月裝訂成冊，加蓋封面、封底、蓋章歸檔。5根據(jù)帳務(wù)處理需要，及時(shí)將在手單據(jù)整理移交會計(jì)主管編制記賬憑證。配合會計(jì)人員做好每月的報(bào)稅和工資的發(fā)放工作；做到及時(shí)準(zhǔn)確，不得無故延誤。
6負(fù)責(zé)銀行賬戶的日常結(jié)算，銀行存款日記帳，并做到日清月結(jié)。月末與銀行核對存款余額，不符時(shí)編制《銀行存款余額調(diào)節(jié)表》。7及時(shí)清理帳目，督促因公借款人員及時(shí)報(bào)帳，杜絕個(gè)人長期欠款。8出納員不得兼管收入、費(fèi)用債權(quán)、債務(wù)帳薄登記工作、稽核工作和會計(jì)檔案保管工作。
9保管好現(xiàn)金、各種印章、空白支票、空白收據(jù)及其他證卷，對于現(xiàn)金和各種有價(jià)證券，要確保其安全和完整無缺，如有短缺，要負(fù)責(zé)賠償；對于空白收據(jù)和空白支票必須嚴(yán)格管理，專設(shè)登記薄登記，認(rèn)真辦理領(lǐng)用注銷手續(xù)。保險(xiǎn)箱密碼要保密，保管好鑰匙，不得轉(zhuǎn)交他人。
10嚴(yán)格遵守現(xiàn)金管理制度，庫存現(xiàn)金不得超過定額，不坐支，不挪。
用，不得用白條抵頂庫存現(xiàn)金，保持現(xiàn)金實(shí)存與現(xiàn)金帳面一致。11條負(fù)責(zé)編造學(xué)期和每月的現(xiàn)金支出計(jì)劃，分清資金渠道，有計(jì)劃的領(lǐng)取和支付現(xiàn)金。
12根據(jù)規(guī)定和協(xié)議，作好應(yīng)收款工作，定期向財(cái)務(wù)部經(jīng)理匯報(bào)收款情況。
13及時(shí)準(zhǔn)確編制記賬憑證并逐筆登記總賬及明細(xì)賬，定期上繳各種完整的原始憑證。
14根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的需要，完成各種資金流動(dòng)報(bào)表和領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。
房地產(chǎn)公司營銷策劃崗位篇十六
負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部、研究部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目策劃大綱》
中心內(nèi)容：
宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。
地段資料：規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo)。
周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、包裝、銷售。
發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。
判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點(diǎn)、突破口、把握度。
2、 多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議
負(fù)責(zé)部門： 策劃部
報(bào)告名稱： 《會議紀(jì)要匯總》
《**項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示》
或《項(xiàng)目調(diào)整建議》
中心內(nèi)容： 草圖、立意、說明、交流記錄
[前期策劃階段]
3、 地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析
負(fù)責(zé)部門： 策劃部、投資部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目土地價(jià)值與分析報(bào)告》
中心內(nèi)容： 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較
4、 資源綜合及定位
負(fù)責(zé)部門： 策劃部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目綜合定位報(bào)告》
中心內(nèi)容： 上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意
5、 依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查
負(fù)責(zé)部門： 策劃部、研究部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告》
中心內(nèi)容： 客戶群、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據(jù)
創(chuàng)意尋找市場依據(jù)
6、 經(jīng)濟(jì)可行性分析
負(fù)責(zé)部門： 投資部、策劃部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告》
中心內(nèi)容： 靜態(tài)的綜合成本（地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）
收益率與銷售價(jià)格的分析。
7、 初步營銷框架
負(fù)責(zé)部門： 策劃部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目初步營銷報(bào)告》
中心內(nèi)容： 推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系
8、 規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案及跟蹤
負(fù)責(zé)部門： 策劃部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目初步營銷報(bào)告》
《**項(xiàng)目建筑概念設(shè)計(jì)》
《**項(xiàng)目環(huán)藝概念設(shè)計(jì)》
或《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)修改意見》
《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)》
中心內(nèi)容： 草圖，設(shè)計(jì)創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計(jì)交底、指導(dǎo)
[營銷策劃階段]
9、營銷整體規(guī)劃
負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目營銷整體規(guī)劃》
中心內(nèi)容： vi，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售
的入市時(shí)機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)
度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。
10、經(jīng)濟(jì)敏感分性
負(fù)責(zé)部門： 投資部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報(bào)告》
中心內(nèi)容： 造價(jià)、進(jìn)度、售價(jià)、回報(bào)率間的變量關(guān)系圖表。
11、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門： 投資部、代理部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目價(jià)格策略報(bào)告》
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房地產(chǎn)公司營銷策劃崗位篇十七
:
4、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目定位、策劃推廣、各階段營銷活動(dòng)執(zhí)行、定價(jià)策略等工作;。
:
1、本科學(xué)歷及以上，建筑、房地產(chǎn)、市場研究、市場營銷等相關(guān)專業(yè);。
2、10年以上房地產(chǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有房地產(chǎn)項(xiàng)目全程開發(fā)策劃、營銷管理經(jīng)歷者優(yōu)先;。
4、較強(qiáng)的語言表達(dá)，分析、文字處理及電腦操作能力;。
6、對產(chǎn)品、客戶有較深的認(rèn)識，較強(qiáng)的邏輯思維和數(shù)據(jù)分析能力。
房地產(chǎn)公司營銷策劃崗位篇一
在工作中我得到了這樣的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就是客戶只要想看房我都會第一時(shí)間去帶客戶去看房，雖然在這過程中有的客戶可能不是想立馬購房，雖然不是可以馬上成交的客戶，但是只要提出了看房這就說明客戶對房子的需求非常強(qiáng)烈，我應(yīng)該及時(shí)滿足他們的需要，在購房的過程與客戶溝通，掌握其中的關(guān)鍵，把握好度，很有可能然客戶立馬成交，因?yàn)橛行枰蜁徺I，只是購買的時(shí)間長短，但是我要做的就是讓客戶盡快購買房子，我要做的任務(wù)也非常簡單就是把房子賣出去?？捶繒r(shí)要把房子的優(yōu)勢說出來，把這些重點(diǎn)闡述清楚，讓客戶知道其中的到來，并且讓他么知道房子不可能一直都等著他們，需要的人非常都，如果不立馬購買就會被其他客戶購買了，給客戶緊迫感這就有利于客戶購房，促成這筆交易。
在購房時(shí)有很多客戶不是做主的人，我稱遇到過這樣的一個(gè)客戶，在家里她的丈夫掌管錢財(cái)，決定權(quán)也在他的丈夫那里，因此在購買的時(shí)候我們布置要與來到我們公司的人協(xié)商清楚，還要與最終決策人做好溝通，不然一旦決策人不想購買這也沒有任何辦法，這只會讓我們陷入尷尬境地，原本這套房是有客戶看中了但是因?yàn)檫@位客戶的原因只好留下來，可是卻沒有有買這完全是浪費(fèi)時(shí)間，當(dāng)我與他丈夫溝通時(shí)我才知道原來是因?yàn)闆]有資金，當(dāng)然這只是借口，經(jīng)過溝通才發(fā)現(xiàn)原來是因?yàn)樗煞虿幌胭徺I這里的房產(chǎn)，想去購買其他地方的房產(chǎn)，但是又沒有與他的妻子溝通造成的。
我在工作時(shí)遇到客戶有購房的需求，看遍了我手上的所有房產(chǎn)，都沒有中意的，最終他看到了一個(gè)房產(chǎn)想要購買的房產(chǎn)有不是在我手上，而是我同事手上的房產(chǎn)，我同事又沒有客戶這時(shí)我走知道光憑我一個(gè)人是拿不下來，經(jīng)過與同事協(xié)商之后我們決定共同合作解決這位客戶，經(jīng)過通力合作最終達(dá)成合作完成交易，這樣的例子在工作中經(jīng)常發(fā)生。
我自身也存在不足，我是一個(gè)新手，對于房產(chǎn)購買后還要給客戶辦置房產(chǎn)證等一系列手續(xù)，非常麻煩，我不熟悉業(yè)務(wù)流程經(jīng)常需要同事幫助我才能夠完成，這讓我經(jīng)常需要同事的幫助，工作最后的提成也因此減少，自己在與客戶溝通的技巧也相應(yīng)不足存在缺陷，這些缺陷讓我不能夠解決客戶的需要，白白流失了很多客戶。
雖然有些問題，但是經(jīng)過了一年的磨礪，我的能力明顯得到了很大的提升，相信在以后我一定會忽的更好的成績。
房地產(chǎn)公司營銷策劃崗位篇二
6）嚴(yán)格審核報(bào)銷審批單并如數(shù)支付款項(xiàng)，付款后應(yīng)加蓋“現(xiàn)金付訖”印章；
7）做好銀行存款和庫存現(xiàn)金的日清日結(jié)，編制出納時(shí)報(bào)單、資金收付報(bào)表；
8）及時(shí)與各家銀行對帳，按月編制銀行調(diào)節(jié)表，及時(shí)清理未達(dá)帳項(xiàng)，對于長期未達(dá)帳項(xiàng)應(yīng)查明原因及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
房地產(chǎn)公司營銷策劃崗位篇三
（一）辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)。
嚴(yán)格按照國家有關(guān)現(xiàn)金管理和銀行結(jié)算制度的規(guī)定，根據(jù)有關(guān)人員審核簽章的收、付款憑證，進(jìn)行復(fù)核，辦理款項(xiàng)收付。對于重大的開支項(xiàng)目，必須經(jīng)過會計(jì)主管人員、公司領(lǐng)導(dǎo)審核簽章，方可辦理。收付款后要在收付款憑證上簽章。
（二）庫存現(xiàn)金不得超過銀行核定的險(xiǎn)惡，超過部分要及時(shí)存入銀行。不得以 白條抵充庫存現(xiàn)金，更不得任意挪用現(xiàn)金。
（三）嚴(yán)格控制簽發(fā)空白支票。
（四）編制和保管會計(jì)記賬憑證。
（五）登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬。
2、出納員不得兼管收入、費(fèi)用債權(quán)、債務(wù)帳薄登記工作以及稽核工作和會計(jì)檔案保管工作。
（六）保管庫存現(xiàn)金和各種有價(jià)證券。
對于現(xiàn)金和各種有價(jià)證券，要確保其安全和完整無缺，如有短缺，要負(fù)責(zé)賠償，保險(xiǎn)箱密碼要保密，保管好鑰匙，不得轉(zhuǎn)交他人。
（七）保管有關(guān)地稅、國稅的`計(jì)算機(jī)代碼因帳、空白收據(jù)和支票； 出納員印章必須妥善保管，嚴(yán)格按照規(guī)定用途使用。簽發(fā)支票所使用的各種印章；財(cái)務(wù)章、法人印章由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)保管。對于空白收據(jù)和空白支票須嚴(yán)格管理，專設(shè)登記薄登記，認(rèn)真辦理領(lǐng)用注銷手續(xù)。
房地產(chǎn)公司營銷策劃崗位篇四
在此，我非常感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的工作期間的耐心幫帶，感謝我的同事對我工作中出現(xiàn)失誤后給予及時(shí)的提醒和指正，能夠讓我在處理各種問題時(shí)考慮得更加全面，正確對待自己，找準(zhǔn)不足之處，迎接新考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。
篇二。
不知不覺加入公司這個(gè)大家庭已經(jīng)一年了，在這段時(shí)間，不僅認(rèn)識了這么多好同事，更多的是學(xué)到了很多東西，以前對房地產(chǎn)一無所知的我，現(xiàn)在也能多少了解一些，也能協(xié)助銷售人員簽定購房合同，這對我來說是很大的收獲。在新的一年即將到來的時(shí)刻，我把自己這一年來的出納工作進(jìn)行總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)、同事對我進(jìn)行監(jiān)督。
作為一名財(cái)務(wù)人員，一名出納，我非常清楚自己的崗位職責(zé)，也是嚴(yán)格在照此執(zhí)行。
1、嚴(yán)格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額，把超過部分按時(shí)存入銀行。審核現(xiàn)金收支憑證，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳。
2、嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全，防止收付差錯(cuò)。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復(fù)核，以確保準(zhǔn)確無誤。
3、堅(jiān)持每日盤點(diǎn)庫存現(xiàn)金，做到日清日結(jié)。這樣一來，問題便不會留到隔日，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)改正。嚴(yán)格遵守銀行結(jié)算紀(jì)律，對拿去銀行的票據(jù)做到填寫無誤，印鑒清晰。
4、嚴(yán)格審核銀行結(jié)算憑證，處理銀行往來業(yè)務(wù)。對業(yè)務(wù)單位交來的支票，在收到支票時(shí)，認(rèn)真審核該支票的金額，日期，印鑒，然后正確填寫銀行進(jìn)帳單。堅(jiān)持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。
5、隨時(shí)掌握銀行存款余額，不簽發(fā)空頭支票。保管好現(xiàn)金，收據(jù)，保險(xiǎn)柜密碼，印鑒，支票等。妥善保管好收付款憑證，月末準(zhǔn)確填寫好憑證交接單，及時(shí)傳遞到集團(tuán)公司分管財(cái)務(wù)手里。對于這快日常，自我經(jīng)手以來，沒有出過任何差錯(cuò)，我想這一點(diǎn)應(yīng)該是值得驕傲的。
6、每月編制工資報(bào)表，到月底及時(shí)匯總各部門當(dāng)月考勤情況，詢問李總當(dāng)月工資是否有變化，然后根據(jù)其編制工資報(bào)表，編制完畢先交由金主任審核，審核無誤后，交由李總簽字確認(rèn)。最后是在工資的發(fā)放過程中，做到認(rèn)真仔細(xì)，不出差錯(cuò)，在這點(diǎn)上，我有過一點(diǎn)失誤，雖然及時(shí)糾正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。
7、我手里還有一塊就是和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)有一定關(guān)系的，就是去集團(tuán)公司給媒體及相關(guān)業(yè)務(wù)單位請款。李總剛交給我這份的時(shí)候，我并沒有把它和業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起，只是廣宣部的同事將單據(jù)及請款單填好簽好字后，我便盲目的就拿到集團(tuán)公司，一旦分管會計(jì)問到我相關(guān)問題，我便是一問三不知，只好又回來問廣宣部的同事，這樣既浪費(fèi)了時(shí)間，又給人留下不好的印象。經(jīng)過主任和廣宣部同事的指導(dǎo)，我逐漸對房地產(chǎn)廣宣方面有了了解，后來再去請款，也順利了很多，也節(jié)約了很多時(shí)間。而且，我將請款這項(xiàng)用細(xì)致的表格健全，做到有據(jù)可查，也便于年終統(tǒng)計(jì)。
當(dāng)然，一年的要用文字寫完，肯定是不太完善，特別是做出納，本身就是做一些日常性的事務(wù)，而且涉及到一些保密制度，所以我就到這里，以后上有有待提高的地方，請領(lǐng)導(dǎo)和同事多指導(dǎo)，爭取在新的一年里，把做得更細(xì)，更完善，不出癖漏。
房地產(chǎn)公司營銷策劃崗位篇五
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15、負(fù)責(zé)組織和實(shí)施關(guān)懷以及提供相關(guān)有償服務(wù)工作包括預(yù)售登記、產(chǎn)權(quán)辦理、合同變更處理、客戶關(guān)懷、客戶分析、代租代售(將來?xiàng)l件許可前提下)16、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。任職條件:1、專業(yè)知識與技能:市場營銷、商業(yè)、房地產(chǎn)、建筑、法律專業(yè),有1年以上營銷工作經(jīng)驗(yàn)。
2、教育水平:大學(xué)本科及以上學(xué)歷,3、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、耐心的工作作風(fēng),堅(jiān)持公司銷售管理原則4、出色的協(xié)調(diào)/溝通能力,具有較強(qiáng)的客戶關(guān)系處理能力。5、熟練操作電腦,具有一定的外語水平。
6、有大型綜合建筑項(xiàng)目銷售和推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
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房地產(chǎn)公司營銷策劃崗位篇六
2、有計(jì)劃的合理安排營銷策劃部的各項(xiàng)工作。3、制定公司總體銷售計(jì)劃和市場推廣策略。4、根據(jù)市場行情及房屋銷售情況，作出市場預(yù)測，制定出相應(yīng)的銷售計(jì)劃和銷售措施。5、制定本部門的管理制度，做好廣告策劃、樓盤宣傳工作。
6、根據(jù)市場行情，結(jié)合市場、地區(qū)、地段的綜合情況，機(jī)動(dòng)靈活地制定市場營銷價(jià)位，供領(lǐng)導(dǎo)參考。
議，在獲得肯定后負(fù)責(zé)編制實(shí)施方案。8、貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度、企業(yè)文化及。
會議精神。
9、對營銷策劃組的員工進(jìn)行培訓(xùn)、考核和綜合評價(jià)工作。
力。
5、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、耐心的工作作風(fēng)，堅(jiān)持公司銷售管理原則6、必要的財(cái)務(wù)和法律知識。
房地產(chǎn)公司營銷策劃崗位篇七
一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：
1、項(xiàng)目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。
2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。
3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢（strength）、弱點(diǎn)（weakness）、機(jī)會點(diǎn)（opportunist）及存在的問題（threats）。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標(biāo)客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。
5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點(diǎn)。
3、np稿標(biāo)題初擬。
4、媒體計(jì)劃。
主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期）做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：
（1）純代理；
（2）代理（即包括廣告）；
（3）包銷。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的，可以在報(bào)告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討?！疤岚笀?bào)告書”寫出來后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個(gè)醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報(bào)告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。總之，撰寫“提案報(bào)告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。
“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會
成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的規(guī)范操作；只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功！策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)：
一、定位（市場定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)等）你的市場定位是否適應(yīng)市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求，這是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵所在?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個(gè)有力的反面例證。
二、時(shí)機(jī)（投資開發(fā)的時(shí)機(jī)）投資時(shí)機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎(chǔ)上。如果對投資開發(fā)時(shí)機(jī)的決策失誤，則你所策劃的項(xiàng)目很可能在未出世前已注定失敗。“匯展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時(shí)機(jī)的結(jié)果；“爵×大廈、中×?xí)r代廣場”的失敗正是生不逢時(shí)的例證。對時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在什么時(shí)候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時(shí)期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項(xiàng)目的前期分析是策劃的第一步工作。
三、位置（項(xiàng)目開發(fā)所在的地理位置）位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價(jià)值；不同位置的地塊，其地價(jià)水平也不同，在選擇位置時(shí)要清楚地價(jià)成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發(fā)展商地價(jià)水平，做好項(xiàng)目的可行性分析是策劃的第二步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬的`天價(jià)投標(biāo)所得，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失敗的投資項(xiàng)目，但現(xiàn)在看來，再?zèng)]人懷疑其敏銳的投資眼光了。在接受代理樓盤時(shí)，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據(jù)“提案報(bào)告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報(bào)告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運(yùn)。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時(shí)，首先必須要求發(fā)展商提供個(gè)案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖，以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，再收集個(gè)案所處區(qū)域的都市計(jì)劃圖、人口統(tǒng)計(jì)資料、交通建設(shè)計(jì)劃、公共工程建設(shè)計(jì)劃及其他利多利空資料。同時(shí)，還要收集該個(gè)案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“營銷策劃書”的附表，據(jù)以作為提出“價(jià)格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。其實(shí)我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設(shè)計(jì)和地位問題，策劃書只不過是一個(gè)參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問題是最重要的。
做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯(cuò)的，不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低迷，我知道這也許是暫時(shí)的，不過樓房確實(shí)要降價(jià)了，現(xiàn)在的房子實(shí)在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中繼續(xù)努力的！
房地產(chǎn)公司營銷策劃崗位篇八
房地產(chǎn)營銷策劃是站在開發(fā)商的角度和立場以求證過的市場分析為依據(jù)對未來可能面臨的市場需求變化在正確的營銷理論、準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位指導(dǎo)下勾畫出客觀的、可實(shí)施、可操作的項(xiàng)目藍(lán)圖。
近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展房地產(chǎn)營銷策劃也快速發(fā)展起來然而在實(shí)際運(yùn)行當(dāng)中大多數(shù)依然是開發(fā)商獨(dú)自跑項(xiàng)目、跑貸款、跑銷售依然是一種簡單化的經(jīng)營模式根本談不上真正意義上的營銷與策劃。發(fā)展商憑感覺定位已既成事實(shí)的樓盤事后策劃更多的是一種營銷策劃與銷售推廣。同時(shí)由于房地產(chǎn)市場化的程度越來越高個(gè)人消費(fèi)已成為市場主流“策劃大師”依靠“點(diǎn)子”制勝的時(shí)代已經(jīng)過去各種專業(yè)人員利用先進(jìn)的信息系統(tǒng)通過對房地產(chǎn)項(xiàng)目各種資源的整合理性運(yùn)作立體作戰(zhàn)科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范成為房地產(chǎn)全程策劃的運(yùn)作原則。
房地產(chǎn)營銷策劃需要通過市場調(diào)查、項(xiàng)目定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等營銷過程在深刻了解潛在消費(fèi)者深層次及未來需求的基礎(chǔ)上為開發(fā)商規(guī)劃出合理的建設(shè)取向從而使產(chǎn)品及服務(wù)完全符合消費(fèi)者的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售并通過消費(fèi)者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。
一、市場調(diào)查與分析實(shí)地調(diào)查內(nèi)容主要包括對該類房地產(chǎn)的市場供求情況、類似房地產(chǎn)的消費(fèi)者情況、類似項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)情況、類似房地產(chǎn)的租售價(jià)格、類似房地產(chǎn)的租售渠道類似房地產(chǎn)的市場推廣方式、類似房地產(chǎn)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)盈利能力、競爭對手的情況調(diào)查、類似房地產(chǎn)的售后服務(wù)情況等的調(diào)查與分析。
近年來房地產(chǎn)發(fā)展商逐漸認(rèn)識到單靠傳統(tǒng)的地產(chǎn)概念例如項(xiàng)目的地理位置優(yōu)越、交通便利、升值潛力巨大等因素以及模仿成功樓盤、壓縮成本、低價(jià)折扣促銷等競爭手段已經(jīng)很難吸引消費(fèi)者的目光。于是不少發(fā)展商在認(rèn)真研究市場、客觀分析顧客消費(fèi)心理的基礎(chǔ)上把精力投向產(chǎn)品的整體創(chuàng)作上通過全過程的專業(yè)操作與嚴(yán)格控制以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)需求實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤。于是市場調(diào)查和分析就成了房地產(chǎn)營銷策劃工作中一項(xiàng)重要的環(huán)節(jié)。
二、市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇市場細(xì)分從消費(fèi)者需求的差別出發(fā)以消費(fèi)者的需求為立足點(diǎn)按照地理因素、人口標(biāo)準(zhǔn)、心理標(biāo)準(zhǔn)、購買行為等細(xì)分因素把企業(yè)可能進(jìn)入的市場分成若干個(gè)需求和愿望大體相同的消費(fèi)群體。
目標(biāo)市場的選擇是建立在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上的主要有以下步驟1確定細(xì)分市場2評價(jià)細(xì)分市場在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上明確有效市場即對本項(xiàng)目具有興趣、收入、途徑的消費(fèi)者集合。
3對有效市場進(jìn)行競爭者分析4對有效市場風(fēng)險(xiǎn)分析5確定目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。
目標(biāo)客戶的行為特征分析例如對公司白領(lǐng)、自由職業(yè)者等不同目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行不同的行為特征分析。
目標(biāo)市場的選擇主要是為了確定自己的產(chǎn)品在市場上的競爭地位。市場定位的前提是了解市場對價(jià)值的定義以及顧客選擇供應(yīng)商的方法。通過市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇來確定在經(jīng)濟(jì)性、使用性、合理性及環(huán)境、造型設(shè)計(jì)方面都達(dá)到了設(shè)計(jì)要求的方案掌握消費(fèi)合理布局。
三、項(xiàng)目營銷策劃在營銷策略市場推廣方面美國學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4p營銷組合策略。4p是市場營銷組合中的四大基本要素即產(chǎn)品produet、價(jià)格pricd、渠道place和促銷promotion。一次成功和完整的市場營銷活動(dòng)意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。現(xiàn)在不少房地產(chǎn)開發(fā)商都在使用市場營銷學(xué)的4p理論進(jìn)行房地產(chǎn)市場營銷組合安排。
一產(chǎn)品定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位是指提供給市場的能夠滿足消費(fèi)者或用戶某種需求或欲望的任何有形的建筑物、土地和各種無形的服務(wù)。項(xiàng)目產(chǎn)品定位的主要內(nèi)容包括規(guī)劃設(shè)計(jì)定位和建筑設(shè)計(jì)定位。其中規(guī)劃設(shè)計(jì)包括住宅群體規(guī)劃布局、道路與交通規(guī)劃設(shè)計(jì)、公共建筑與服務(wù)設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計(jì)、綠地與室外環(huán)境的規(guī)劃設(shè)計(jì)等建筑設(shè)計(jì)包括房屋建筑設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)涉及平面涉及和立面設(shè)計(jì)等內(nèi)容。設(shè)計(jì)時(shí)主要考慮的內(nèi)容是潛在消費(fèi)者需求的住宅套型和面積、建筑立面造型和裝修標(biāo)準(zhǔn)等。
在房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的過程中要注意要有方向的創(chuàng)意千萬不要今天想東明天想西。有些發(fā)展商想法很多今天想高層明天想羅馬式后天中式這是不行的。我們的發(fā)展必須有方向的千萬不能東西南北方向也搞不清楚。另外必須保證產(chǎn)品有實(shí)現(xiàn)的可能性即產(chǎn)品是可行的。
二價(jià)格定位選定了目標(biāo)市場和進(jìn)行了產(chǎn)品定位后項(xiàng)目的營銷組合戰(zhàn)略包括價(jià)格策略將是相當(dāng)明確的。成本、需求和競爭是影響價(jià)格定位的三個(gè)最主要的因素在營銷實(shí)踐中由于市場環(huán)境和產(chǎn)品特性的差異產(chǎn)品往往會對某一因素特別敏感所以我們在價(jià)格定位是要更多側(cè)重于這一因素。于是就形成了成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向三大類基本方法成本導(dǎo)向法是主要以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)的方法、需求導(dǎo)向法主要根據(jù)市場上的需求強(qiáng)度和消費(fèi)者對產(chǎn)品的理解程度為基礎(chǔ)來確定價(jià)格、而競爭導(dǎo)向法主要以競爭者的價(jià)格為主要依據(jù)。
三營銷渠道和促銷策劃營銷渠道策略是營銷活動(dòng)中不可或缺的一個(gè)重要策略房地產(chǎn)商品價(jià)值量大交易價(jià)格及交易費(fèi)用高如何選擇和配置房地產(chǎn)營銷渠道決定著能否用最有效的方式把房地產(chǎn)商品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷渠道包括三層涵義房地產(chǎn)營銷渠道的起點(diǎn)是房地產(chǎn)商品的所有者終點(diǎn)是消費(fèi)者它所包含的是完整的房地產(chǎn)商品流通過程而不是流通過程中某一階段房地產(chǎn)營銷渠道的積極參與者是房地產(chǎn)流通過程中各種類型的中間商即房地產(chǎn)中介代理機(jī)構(gòu)在房地產(chǎn)營銷渠道中房地產(chǎn)的所有者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)商品時(shí)既可轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)的所有權(quán)又可轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)的使用權(quán)。
房地產(chǎn)促銷方式主要包括廣告推廣、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。廣泛使用廣告進(jìn)行宣傳可以刺激消費(fèi)者的需求廣告也可以增加房地產(chǎn)的價(jià)值國外有研究發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對房地產(chǎn)的認(rèn)可價(jià)值與廣告強(qiáng)度有很強(qiáng)的正相關(guān)關(guān)系。人員推銷是最古老的促銷方式也是唯一一種直接依靠人員的促銷方式它還具有推銷與促銷的雙重功能所以人員推銷是房地產(chǎn)企業(yè)最重要的推銷方式。營業(yè)推廣是直接針對房地產(chǎn)商品本身采取的促銷活動(dòng)它可以刺激消費(fèi)者采取租購行動(dòng)或刺激中間商和企業(yè)的銷售人員努力銷售房地產(chǎn)要在短期內(nèi)引起消費(fèi)者對房地產(chǎn)商品的注意擴(kuò)大銷售量常采用營業(yè)推廣的方式。公共關(guān)系促銷是以新聞等形式出現(xiàn)而不是以促銷宣傳形式出現(xiàn)這種促銷方式可信度高易建立企業(yè)和房地產(chǎn)的形象但是針對性差企業(yè)難以進(jìn)行控制。
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房地產(chǎn)公司營銷策劃崗位篇九
5、熟悉相關(guān)房地產(chǎn)及金融政策及行業(yè)政策的變化，并及時(shí)出具分析報(bào)告，提出應(yīng)對措施;。
3.熟悉房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)域相關(guān)情況，有業(yè)務(wù)管理、財(cái)務(wù)管理和企業(yè)管理的相關(guān)知識。
4.熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作流程及行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)，對房地產(chǎn)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢有深刻理解;。
5.具有一定的資源整合能力、分析判斷能力、協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。
6.具備良好的職業(yè)道德素質(zhì)，抗壓性強(qiáng)、
7.薪資面議。
房地產(chǎn)公司營銷策劃崗位篇十
4、監(jiān)督資產(chǎn)賬務(wù)管理。
1、大專以上學(xué)歷,會計(jì)、財(cái)務(wù)管理等相關(guān)專業(yè);
2、4年以上會計(jì)工作經(jīng)驗(yàn),持中級會計(jì)師職稱(全日制本科可放寬到初級會計(jì)師);
3、會全盤賬務(wù)或有稅務(wù)會計(jì)經(jīng)驗(yàn),熟練使用財(cái)務(wù)相關(guān)軟件;
4、有房地產(chǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
房地產(chǎn)公司營銷策劃崗位篇十一
1.協(xié)助總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)建筑公司建設(shè)體系經(jīng)營管理工作，保證經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
2.組織制訂公司年度工作計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告，經(jīng)總經(jīng)理審核后，報(bào)集團(tuán)公司評審?fù)ㄟ^，并負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)。
3.審批各分公司年度計(jì)劃分解，指導(dǎo)和監(jiān)督各分公司計(jì)劃執(zhí)行情況。
4.主持公司的日常經(jīng)營管理，指導(dǎo)、監(jiān)督和協(xié)調(diào)各職能條線工作。
5.組織、協(xié)調(diào)各分公司及獨(dú)立項(xiàng)目部生產(chǎn)管理工作。
6.負(fù)責(zé)權(quán)限內(nèi)建筑公司各類經(jīng)營管理性文件的審核、審批。
7.負(fù)責(zé)公司人力資源管理與規(guī)劃，決定員工的招聘、錄用、獎(jiǎng)勵(lì)、加薪、晉升和處分、辭退、調(diào)動(dòng)等事宜。
8.支持、配合集團(tuán)檢查組的檢查、監(jiān)督與考核工作。
9.負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)和員工隊(duì)伍建設(shè)，塑造和維護(hù)良好的企業(yè)形象。
房地產(chǎn)公司營銷策劃崗位篇十二
1、有豐富海南建筑行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，并承擔(dān)5-10年副總經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)，具有建筑項(xiàng)目招投標(biāo)施工管理經(jīng)驗(yàn)、熟悉國家建筑法規(guī)。
2、具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;。
3、有豐富的人脈關(guān)系，對平臺搭建、業(yè)務(wù)拓展、對統(tǒng)籌規(guī)劃整個(gè)公司有豐富經(jīng)驗(yàn)。
4、可以與企業(yè)同榮辱，共進(jìn)退，共同創(chuàng)建行業(yè)新輝煌。
5、高薪十獎(jiǎng)勵(lì)十股份、具體面談!
1、正規(guī)國家統(tǒng)招大學(xué)本科以上學(xué)歷，建筑等相關(guān)專業(yè);。
3、熟悉建筑行業(yè)相關(guān)流程、知識、政策、行業(yè)發(fā)展趨勢及當(dāng)前格局;。
5、語言溝通與表達(dá)能力超強(qiáng)。
房地產(chǎn)公司營銷策劃崗位篇十三
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)客戶接待，咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù)。
2、了解客戶需求，促成二手房買賣或租賃業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)和房屋過戶手續(xù)辦理等后續(xù)服務(wù)工作：
3、負(fù)責(zé)公司的房源開發(fā)與積累，并與客戶建立良好的業(yè)務(wù)!
任職資格：
1、全日制統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，年齡在20——40周歲;。
2、城市守信，能承受較強(qiáng)的工作能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神;。
3、擁有良好的心態(tài)，有相關(guān)銷售工作者優(yōu)先(同業(yè)優(yōu)先);。
4、接受應(yīng)屆畢業(yè)生。
房地產(chǎn)公司營銷策劃崗位篇十四
一、組織部門員工開展工作：
1、制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施；
3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進(jìn)行分析；
4、負(fù)責(zé)制定營銷策劃方案和銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)營銷活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施；
6、負(fù)責(zé)公司及產(chǎn)品品牌形象策劃與品牌管理；
7、負(fù)責(zé)營銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核；
8、協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶需繳交的各項(xiàng)費(fèi)用；
9、組織面積測量工作；
10、負(fù)責(zé)組織交房工作，辦理總產(chǎn)權(quán)及分戶產(chǎn)權(quán)。
二、全面負(fù)責(zé)內(nèi)部管理：
1、參與公司高層戰(zhàn)略策劃的研究與定位，為營銷方案提供市場依據(jù)；
3、參與新項(xiàng)目獲取后的規(guī)劃方案評審，提出產(chǎn)品組合、戶型配比、交房標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)建議；
5、收集并整理規(guī)劃方案及產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，參與集團(tuán)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作；
6、監(jiān)督所轄范圍內(nèi)的市場營銷活動(dòng)，廣告策劃、宣傳設(shè)計(jì)和制作等；
8、培訓(xùn)指導(dǎo)項(xiàng)目公司營銷部對口工作；
9、組織建立健全部門內(nèi)部制度，改進(jìn)內(nèi)部管理流程，提高部門工作效率；
10、組織制定部門日常工作計(jì)劃并組織計(jì)劃的實(shí)施、協(xié)調(diào)、檢查及評價(jià)；
11、加強(qiáng)部門內(nèi)部員工培訓(xùn)及隊(duì)伍建設(shè)；
12、協(xié)調(diào)下屬員工之間、本部門與其他部門之間的工作關(guān)系。
13、整合并遴選顧問公司，開展專項(xiàng)策劃及顧問工作；
三、
完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，設(shè)計(jì)本專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先；
2、具備項(xiàng)目研究與策劃能力，以及良好的文化底蘊(yùn)及審美欣賞力；
3、4年以上房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，有創(chuàng)意性思維，與時(shí)具進(jìn)；
5、有知名的房地產(chǎn)代理公司經(jīng)驗(yàn)，參與過地產(chǎn)項(xiàng)目的提案、媒體經(jīng)驗(yàn)；
房地產(chǎn)公司營銷策劃崗位篇十五
目錄。
1、依照國家法律、法規(guī)對公司的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行決策，全面主持公司日常經(jīng)營管理工作。
2、建立健全公司崗位責(zé)任制、制定公司規(guī)章制度和崗位工作規(guī)程。
3、制定滿足顧客和法律法規(guī)要求的經(jīng)營方針，確定公司年度經(jīng)營計(jì)劃。
4、科學(xué)編制公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，規(guī)定公司部門及人員的職責(zé)、權(quán)限和相互關(guān)系。選拔、聘任公司的領(lǐng)導(dǎo)干部，并決定其獎(jiǎng)懲。
5、為公司有效運(yùn)營提供所需的資源，保證本單位安全生產(chǎn)投入的有效實(shí)施。
6、組織制定并實(shí)施本單位的生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案。
7、及時(shí)、如實(shí)報(bào)告生產(chǎn)安全事故。
8、組織制定并實(shí)施本單位安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)計(jì)劃。
9、制訂公司年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案、利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案。審查公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)經(jīng)費(fèi)的開支，審核年度財(cái)務(wù)預(yù)算、決算。
10、制定和簽訂公司對外的各種合同、協(xié)議。
11、主持召開公司中高層領(lǐng)導(dǎo)會議、表彰會議、年度會議等。
12、主導(dǎo)企業(yè)文化與公司形象建設(shè)，13、組織公司各項(xiàng)管理體系的建立、實(shí)施、保持和持續(xù)改進(jìn)，負(fù)責(zé)各項(xiàng)改進(jìn)措施的監(jiān)督實(shí)施。
1、協(xié)助總經(jīng)理承上啟下、協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系，處理好日常事務(wù)，配合總經(jīng)理抓好公司的經(jīng)營和管理。
2、按照總經(jīng)理所確定的工作目標(biāo)和要求，檢查督促各部門貫徹執(zhí)行。
3、負(fù)責(zé)各部門經(jīng)理的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及政治思想工作。
4、建立健全全部門各項(xiàng)規(guī)章制度。
5、負(fù)責(zé)各部門經(jīng)理的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及政治思想工作。
6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與客戶單位的關(guān)系，聽取客戶單位對保安服務(wù)工作的意見及建議，了解保安服務(wù)情況，檢查各項(xiàng)工作的落實(shí)。處理合同爭議、糾紛、違約、索賠等事宜。
7、完成總經(jīng)理交辦的各項(xiàng)工作。
1、負(fù)責(zé)公司行政工作和日常辦公事務(wù)，起到搞好各部門之間的綜合協(xié)調(diào)作用。定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展情況。
2、修改完善本部門規(guī)章制度，監(jiān)督部門成員貫徹執(zhí)行。
3、負(fù)責(zé)公司員工勞動(dòng)紀(jì)律的督察和考核，做好員工考勤、考核獎(jiǎng)懲、工資審核和勞動(dòng)合同處理及社會保險(xiǎn)辦理等。處理、解決好員工與公司的各種勞資糾紛。
4、負(fù)責(zé)對外宣傳和接待工作，促進(jìn)公司與社會各界的廣泛合作和友好往來，樹立良好的企業(yè)形象。
5、負(fù)責(zé)公司檔案管理。督促文秘及時(shí)歸檔，負(fù)責(zé)公司檔案的借閱、影印與銷毀。
6、負(fù)責(zé)公文影印管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司保密紀(jì)律。
7、負(fù)責(zé)辦公用品的計(jì)劃、購置、保管、發(fā)放工作。
8、做好后勤保障工作，負(fù)責(zé)車輛管理、使用及司機(jī)的管理和安全教育。負(fù)責(zé)司機(jī)出差事由、行車時(shí)間、里程、起始地、乘坐人姓名等的等級和確認(rèn)工作。
9、經(jīng)常對部門成員進(jìn)行安全教育，防止發(fā)生人身傷亡及其他事故。
10、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
1、負(fù)責(zé)做好公司內(nèi)外來訪人員的接待工作，認(rèn)真熱情，態(tài)度和藹，做到積極主動(dòng)。
2、負(fù)責(zé)公司公文收發(fā)管理。及時(shí)、準(zhǔn)確地向領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人員傳達(dá)上級機(jī)關(guān)及有關(guān)部門的通知事項(xiàng)和各類行政會議的通知。
3、統(tǒng)一規(guī)范辦公室日常文書格式。負(fù)責(zé)公司會議記錄、紀(jì)要、決議、決定的起草與印發(fā)，同時(shí)協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)起草有關(guān)行政文件。
4、公司的規(guī)劃、年度計(jì)劃、人事檔案、會議記錄、人事任命書、通知、通告、財(cái)務(wù)報(bào)表、薪資報(bào)表、合同、項(xiàng)目方案等具有參考價(jià)值的文件及材料應(yīng)及時(shí)進(jìn)行存檔。嚴(yán)格遵守公司保密紀(jì)律。
5、對外發(fā)布公司信息、廣告宣傳等。
6、認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
1、公司司機(jī)必須遵守《中華人民共和國道路交通管理?xiàng)l例》和相關(guān)規(guī)定以及公司管理制度，安全駕車。
2、愛惜公司車輛，平時(shí)要注意車輛的保養(yǎng)，經(jīng)常檢查車輛的主要部件，確保車輛正常行駛。
3、應(yīng)每天抽適當(dāng)時(shí)間擦洗車輛，保持車輛的清潔(包括車內(nèi)、車外和引擎的清潔)。
4、出車前，要例行檢查車輛的水、電、油及其他性能是否正常，發(fā)現(xiàn)不正常時(shí)，要立即加補(bǔ)或調(diào)整。出車回來，要檢查存油量，發(fā)現(xiàn)存油不足一格時(shí)，應(yīng)立即加油。
5、發(fā)現(xiàn)所駕車輛有故障時(shí)要立即報(bào)告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，按照領(lǐng)導(dǎo)建議進(jìn)行處理。未經(jīng)批準(zhǔn)，不得私自將車輛送廠維修。
6、出車在外或出車歸來停放車輛，一定要注意選取停放地點(diǎn)和位置，禁止在不準(zhǔn)停車的路段或危險(xiǎn)地段停車。離開車輛時(shí)，要鎖好保險(xiǎn)鎖，防止車輛被盜。
7、對自己所開車輛的各種證件的有效性應(yīng)經(jīng)常檢查，出車時(shí)一定保證證件齊全。
8、由于酒后駕車或私自用車造成的一切違章或交通事故后果均由司機(jī)本人承擔(dān)，并給予行政處罰。
9、司機(jī)駕車一定要遵守交通規(guī)則，文明開車，不準(zhǔn)危險(xiǎn)駕車(包括高速、追尾、爭道、賽車等)。對于旁人包括公司領(lǐng)導(dǎo)的指令，司機(jī)認(rèn)為不能做到的，可以提出異議，請求變更指令。
司機(jī)應(yīng)承擔(dān)全部后果和責(zé)任。
11、司機(jī)對乘車人要熱情，說話文明、禮貌。
12、公司用車時(shí)，要準(zhǔn)時(shí)出車，不得誤點(diǎn)。出車后，按要求作好行車記錄，詳細(xì)記錄行車時(shí)間、里程、起始地、乘坐人姓名、事由、出差費(fèi)用等，并由乘坐人簽字確認(rèn)（如僅有公司外客人乘坐，由安排人員簽字確認(rèn)），出車回來后及時(shí)將行車記錄交綜合辦公室主任審核。
13、司機(jī)對管理人員的工作安排，應(yīng)無條件服從，不準(zhǔn)借故拖延或拒不出車。對工作安排有意見的，事后可向上級領(lǐng)導(dǎo)反映。
14、司機(jī)出車執(zhí)行任務(wù)，遇特殊情況不能按時(shí)返回的，應(yīng)及時(shí)通知綜合辦公室主任，并說明原因。
15、司機(jī)未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，不得將自己保管的車輛隨便交給其他人駕駛。
16、費(fèi)用報(bào)銷：司機(jī)所有因公費(fèi)用（停車費(fèi)、過路費(fèi)、加油、修理等等）必須以正式有效憑證作為報(bào)銷憑證，由駕駛員整理粘貼報(bào)銷憑證，并由乘坐人簽字確認(rèn)后（如僅有公司外客人乘坐，由安排人員簽字確認(rèn)），交綜合辦公室主任確認(rèn)簽字，再交財(cái)務(wù)部審核簽字，再由總經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可報(bào)銷。
17、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其它工作。
1、在公司總經(jīng)理及副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面主持市場開發(fā)工作。創(chuàng)新開展經(jīng)營管理，充分發(fā)揮部門效能，認(rèn)真完成公司的各項(xiàng)工作指標(biāo)。
2、建立健全部門各項(xiàng)規(guī)章制度，并督促員工進(jìn)行落實(shí)。
3、熟悉公司情況和服務(wù)項(xiàng)目，通過各種方式宣傳公司業(yè)務(wù)，樹立公司形象，招收優(yōu)秀學(xué)員，開發(fā)新的客戶。
4、按時(shí)走訪客戶，大力加強(qiáng)與客戶之間的聯(lián)系溝通，建立互惠互利共榮共贏關(guān)系，不斷改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容與方式，著力打造保安品牌形象。
5、制定本部門經(jīng)營計(jì)劃，定期調(diào)研市場，掌握市場供求情況，及時(shí)制定應(yīng)對措施，不斷拓寬經(jīng)營渠道，努力突破業(yè)績水平。
6、注重業(yè)務(wù)員的教育培訓(xùn)，定期組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行學(xué)習(xí)、交流。
7、定期對業(yè)務(wù)員工作進(jìn)行考評，表彰先進(jìn)，樹立榜樣，充分發(fā)揮示范作用。
8、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展情況。
9、發(fā)揮模范帶頭作用，團(tuán)結(jié)同志，勤于學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，踏實(shí)工作，提高技能，廉潔自律，無私奉獻(xiàn)，自覺接受群眾監(jiān)督。
10、對本人出現(xiàn)的重大失誤及嚴(yán)重錯(cuò)誤敢于負(fù)全責(zé)；對本部門出現(xiàn)的重大失誤及嚴(yán)重錯(cuò)誤勇于承擔(dān)連帶責(zé)任。
11、按時(shí)完成公司交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
1、掌握公司基本情況，熟悉公司服務(wù)項(xiàng)目。
2、按月、季、年完成部門領(lǐng)導(dǎo)分配的工作任務(wù)。
2、作好客情關(guān)系，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場開發(fā)與維護(hù)，協(xié)助其他區(qū)域開發(fā)工作。
3、進(jìn)行市場調(diào)查與研究，建立區(qū)域內(nèi)客戶檔案。
4、搜集市場情報(bào)，努力開發(fā)新客戶。
5、通過各種途徑宣傳公司品牌，樹立并維護(hù)公司形象。
6、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。
7、努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保重點(diǎn)客戶成功率和簽約客戶滿意率。
8、處理好本區(qū)域的客戶投訴。發(fā)現(xiàn)突出問題，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)。
9、遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，聽從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，不擅自做主，不向客戶做超出公司規(guī)定的承諾。
10、保守公司商業(yè)機(jī)密，不向他人透露公司收入、客戶信息等情況。
11、對違反公司規(guī)章制度、違背上級決議所造成的后果負(fù)責(zé)。
12、對未完成領(lǐng)導(dǎo)分配的工作目標(biāo)和其他工作造成的后果負(fù)責(zé)。
第五章。
1、【教育培訓(xùn)部部長崗位職責(zé)】。
1、全面主持教育培訓(xùn)部工作。開展教育教學(xué)常規(guī)管理工作，落實(shí)各項(xiàng)教學(xué)管理制度及各類教學(xué)活動(dòng)的計(jì)劃、安排、總結(jié)，確保部門工作有序開展。
2、按學(xué)期制定招生計(jì)劃，組織安排部門人員開展學(xué)員報(bào)名、收費(fèi)、編班及學(xué)籍管理工作。
3、認(rèn)真研究選編教材，審定各專業(yè)教學(xué)計(jì)劃并指導(dǎo)落實(shí)。
4、加強(qiáng)學(xué)員管理，并做好學(xué)員思想道德教育、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育與安全教育等工作。定期組織學(xué)員評比活動(dòng)，提高學(xué)員學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)質(zhì)量。
5、組織開展教學(xué)進(jìn)度檢查、教官能力評價(jià)、教學(xué)成績評比、學(xué)員專業(yè)能力測評等工作，通過教學(xué)信息反饋，對教育教學(xué)效果進(jìn)行考核與評價(jià)，建立并不斷完善教學(xué)考核評價(jià)體系，逐步提高教學(xué)水平。
6、組織開展教官業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、聽評課、教案檢查評比等教研活動(dòng)，及時(shí)進(jìn)行活動(dòng)小結(jié)，推廣先進(jìn)的教學(xué)方法，并根據(jù)教官實(shí)際提出指導(dǎo)性意見和改進(jìn)措施，不斷提高教官教學(xué)水平、教學(xué)質(zhì)量與學(xué)員學(xué)習(xí)的穩(wěn)定率。
7、做好教官管理工作。按需開展教官選聘，建立教官人才儲備庫。開展教官職業(yè)道德理論學(xué)習(xí)、專業(yè)基本功訓(xùn)練、技能比賽、新聘教官崗前培訓(xùn)與教官業(yè)務(wù)能力指導(dǎo)，不斷提高教官整體素質(zhì)。
8、加強(qiáng)宣傳工作，不斷創(chuàng)新匯報(bào)展示形式，以多種方式宣傳辦學(xué)成績與教學(xué)成果。
9、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)，定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)教育教學(xué)情況。
10、定期走訪客戶單位，了解客戶單位對保安服務(wù)工作的意見和建議，針對客戶需求不斷更新和完善教育教學(xué)內(nèi)容，提高教學(xué)的針對性和實(shí)用性。
11、認(rèn)真完成心領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
1、按照培訓(xùn)大綱要求，制定階段培訓(xùn)練計(jì)劃綱要。
2、負(fù)責(zé)新學(xué)員的入學(xué)接待工作和學(xué)習(xí)期間的生活管理工作。
3、協(xié)助教育培訓(xùn)部部長選編教材，制定各專業(yè)教學(xué)計(jì)劃并落實(shí)。
4、經(jīng)常深入基層崗位調(diào)研，了解崗位特點(diǎn)，結(jié)合業(yè)主、客人需求，及時(shí)制作相應(yīng)的課件、教材，開展針對性培訓(xùn)、教學(xué)。
5、負(fù)責(zé)學(xué)員培訓(xùn)工作、教學(xué)試驗(yàn)工作，不斷探索、總結(jié)新思路、新方法，促進(jìn)培訓(xùn)工作質(zhì)效提升。
6、組織開展學(xué)員專業(yè)能力測評，通過教學(xué)信息反饋，不斷提高和完善自身教學(xué)水平。
7、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)，定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)教育教學(xué)情況。
9、認(rèn)真完成上級交辦的其他工作。
3、【教育培訓(xùn)部裝備管理員崗位職責(zé)】。
1、負(fù)責(zé)培訓(xùn)部裝備的統(tǒng)一采購和登記入賬。建立總物資管理臺帳和各執(zhí)勤點(diǎn)裝備及宿舍物資清單。
2、撤點(diǎn)時(shí)，按配置清單清點(diǎn)并回收所配置物品。
3、各執(zhí)勤點(diǎn)裝備及宿舍配置使用年限期滿且不能再使用時(shí)，一律以舊換新，并做好物品回收和登記工作。
4、保安人員所發(fā)服裝使用年限期滿，一律以舊換新，并做好物品回收和登記工作。
5、對被解聘和辭退人員所使用的物品及時(shí)收繳并登記。
6、對非正常損壞或丟失的物品，及時(shí)上報(bào)綜合辦公室，要求使用者按價(jià)折舊賠償。
7、每月對物資進(jìn)行盤點(diǎn)，制作《物資配置月報(bào)》并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)。
8、對個(gè)人原因造成的物品損壞、丟失、賬物不一負(fù)責(zé)。
9、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
4、【教育培訓(xùn)部稽查監(jiān)督員崗位職責(zé)】。
第六章。
1、【財(cái)務(wù)部經(jīng)理崗位職責(zé)】。
1、依據(jù)《會計(jì)法》和有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)、政策、制度的規(guī)定，建立健全本公司財(cái)務(wù)管理制度和監(jiān)管機(jī)制，確保資金的有效運(yùn)用。
2、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)費(fèi)用回收及支出的賬目現(xiàn)金管理，嚴(yán)把票據(jù)合格關(guān)。
3、督促收取公司服務(wù)費(fèi)用，及時(shí)核算了結(jié)與外單位的帳目往來。
4、負(fù)責(zé)各種單據(jù)的審核和各種報(bào)銷憑證的審驗(yàn)，票據(jù)要合法合規(guī)，報(bào)銷要符合公司的規(guī)定。
5、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)會計(jì)和出納管理工作，制定公司的各種財(cái)務(wù)報(bào)表，嚴(yán)格財(cái)務(wù)賬目管理，各種財(cái)務(wù)報(bào)表要及時(shí)準(zhǔn)確，賬目要規(guī)范有序。
6、負(fù)責(zé)各種財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上報(bào)統(tǒng)計(jì)，做到詳細(xì)、準(zhǔn)確、無差錯(cuò)。
7、負(fù)責(zé)員工工資的核算與發(fā)放準(zhǔn)確、無差錯(cuò)。
8、做好公司年度預(yù)算決算工作。
9、負(fù)責(zé)處理公司與工商、稅務(wù)事宜，繳納應(yīng)繳款項(xiàng)，力求正確無誤，避免遭受無謂的損失。
10、嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度，公司所有經(jīng)費(fèi)支出實(shí)行“先報(bào)告、后審批、再列支、不得超支”的原則。
11、定期向總經(jīng)理報(bào)告財(cái)務(wù)工作情況及公司經(jīng)營狀況。
12、經(jīng)常對部門成員進(jìn)行安全教育，防止發(fā)生人身傷亡及其他事故。
13、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)表、薪資報(bào)表、合同、項(xiàng)目方案等檔案的保管與管理。
14、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
1、嚴(yán)格遵守國家的財(cái)務(wù)法規(guī)和財(cái)經(jīng)紀(jì)律，遵守公司規(guī)章制度，合理使用資金。
2、對各經(jīng)營科目的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)辦理收支結(jié)算時(shí)，必須按財(cái)務(wù)管理制度和開支標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)規(guī)定嚴(yán)格進(jìn)行審查，并填制相對應(yīng)的會計(jì)科目的記賬憑證；裝訂會計(jì)憑證，保證記賬憑證摘要一欄抓住重點(diǎn)。
3、根據(jù)財(cái)會制度，完成總賬登記工作，并復(fù)核會計(jì)憑證的真實(shí)性、合法性。
4、負(fù)責(zé)進(jìn)行期末結(jié)賬，進(jìn)行總賬與明細(xì)賬的對賬工作，保證賬賬相符；定期對所經(jīng)營的財(cái)產(chǎn)、財(cái)物進(jìn)行核對，做到賬實(shí)相符。
5、編制整套會計(jì)報(bào)表。
6、為統(tǒng)計(jì)、預(yù)算、審計(jì)等相關(guān)部門及相關(guān)項(xiàng)目提供所需財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
7、定期編寫和匯報(bào)企業(yè)財(cái)務(wù)情況說明，提供相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并協(xié)助進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，為企業(yè)決策提供依據(jù)。
8、做好會計(jì)憑證、會計(jì)賬簿、會計(jì)報(bào)表和其他會計(jì)資料的保管和定期歸檔工作。
9、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。
3、【財(cái)務(wù)部出納崗位職責(zé)】。
1做好現(xiàn)金的日常管理及收付工作，保證現(xiàn)金收付的正確性和合法性。2每天工作結(jié)束前，及時(shí)盤點(diǎn)庫存現(xiàn)金并與有關(guān)報(bào)表和憑證進(jìn)行核對，做到帳實(shí)、帳表、帳證、帳帳相符。
3嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度和結(jié)算制度，根據(jù)公司規(guī)定的費(fèi)用報(bào)銷和收付款審批手續(xù)，辦理現(xiàn)金及銀行結(jié)算業(yè)務(wù)。對于重大的開支項(xiàng)目，必須經(jīng)過總經(jīng)理審核簽章后，方可辦理。
4根據(jù)審核無誤的收、付款原始憑證，填制記賬憑證，記賬憑證的內(nèi)容必須填齊，附有原始憑證。填制會計(jì)憑證的字跡必須清晰、工整并正確使用會計(jì)科目。要妥善保管會計(jì)憑證，應(yīng)按編號順序，折疊整齊，按月裝訂成冊，加蓋封面、封底、蓋章歸檔。5根據(jù)帳務(wù)處理需要，及時(shí)將在手單據(jù)整理移交會計(jì)主管編制記賬憑證。配合會計(jì)人員做好每月的報(bào)稅和工資的發(fā)放工作；做到及時(shí)準(zhǔn)確，不得無故延誤。
6負(fù)責(zé)銀行賬戶的日常結(jié)算，銀行存款日記帳，并做到日清月結(jié)。月末與銀行核對存款余額，不符時(shí)編制《銀行存款余額調(diào)節(jié)表》。7及時(shí)清理帳目，督促因公借款人員及時(shí)報(bào)帳，杜絕個(gè)人長期欠款。8出納員不得兼管收入、費(fèi)用債權(quán)、債務(wù)帳薄登記工作、稽核工作和會計(jì)檔案保管工作。
9保管好現(xiàn)金、各種印章、空白支票、空白收據(jù)及其他證卷，對于現(xiàn)金和各種有價(jià)證券，要確保其安全和完整無缺，如有短缺，要負(fù)責(zé)賠償；對于空白收據(jù)和空白支票必須嚴(yán)格管理，專設(shè)登記薄登記，認(rèn)真辦理領(lǐng)用注銷手續(xù)。保險(xiǎn)箱密碼要保密，保管好鑰匙，不得轉(zhuǎn)交他人。
10嚴(yán)格遵守現(xiàn)金管理制度，庫存現(xiàn)金不得超過定額，不坐支，不挪。
用，不得用白條抵頂庫存現(xiàn)金，保持現(xiàn)金實(shí)存與現(xiàn)金帳面一致。11條負(fù)責(zé)編造學(xué)期和每月的現(xiàn)金支出計(jì)劃，分清資金渠道，有計(jì)劃的領(lǐng)取和支付現(xiàn)金。
12根據(jù)規(guī)定和協(xié)議，作好應(yīng)收款工作，定期向財(cái)務(wù)部經(jīng)理匯報(bào)收款情況。
13及時(shí)準(zhǔn)確編制記賬憑證并逐筆登記總賬及明細(xì)賬，定期上繳各種完整的原始憑證。
14根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的需要，完成各種資金流動(dòng)報(bào)表和領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。
房地產(chǎn)公司營銷策劃崗位篇十六
負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部、研究部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目策劃大綱》
中心內(nèi)容：
宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。
地段資料：規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo)。
周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、包裝、銷售。
發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。
判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點(diǎn)、突破口、把握度。
2、 多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議
負(fù)責(zé)部門： 策劃部
報(bào)告名稱： 《會議紀(jì)要匯總》
《**項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示》
或《項(xiàng)目調(diào)整建議》
中心內(nèi)容： 草圖、立意、說明、交流記錄
[前期策劃階段]
3、 地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析
負(fù)責(zé)部門： 策劃部、投資部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目土地價(jià)值與分析報(bào)告》
中心內(nèi)容： 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較
4、 資源綜合及定位
負(fù)責(zé)部門： 策劃部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目綜合定位報(bào)告》
中心內(nèi)容： 上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意
5、 依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查
負(fù)責(zé)部門： 策劃部、研究部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告》
中心內(nèi)容： 客戶群、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據(jù)
創(chuàng)意尋找市場依據(jù)
6、 經(jīng)濟(jì)可行性分析
負(fù)責(zé)部門： 投資部、策劃部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告》
中心內(nèi)容： 靜態(tài)的綜合成本（地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）
收益率與銷售價(jià)格的分析。
7、 初步營銷框架
負(fù)責(zé)部門： 策劃部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目初步營銷報(bào)告》
中心內(nèi)容： 推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系
8、 規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案及跟蹤
負(fù)責(zé)部門： 策劃部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目初步營銷報(bào)告》
《**項(xiàng)目建筑概念設(shè)計(jì)》
《**項(xiàng)目環(huán)藝概念設(shè)計(jì)》
或《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)修改意見》
《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)》
中心內(nèi)容： 草圖，設(shè)計(jì)創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計(jì)交底、指導(dǎo)
[營銷策劃階段]
9、營銷整體規(guī)劃
負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目營銷整體規(guī)劃》
中心內(nèi)容： vi，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售
的入市時(shí)機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)
度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。
10、經(jīng)濟(jì)敏感分性
負(fù)責(zé)部門： 投資部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報(bào)告》
中心內(nèi)容： 造價(jià)、進(jìn)度、售價(jià)、回報(bào)率間的變量關(guān)系圖表。
11、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門： 投資部、代理部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目價(jià)格策略報(bào)告》
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房地產(chǎn)公司營銷策劃崗位篇十七
:
4、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目定位、策劃推廣、各階段營銷活動(dòng)執(zhí)行、定價(jià)策略等工作;。
:
1、本科學(xué)歷及以上，建筑、房地產(chǎn)、市場研究、市場營銷等相關(guān)專業(yè);。
2、10年以上房地產(chǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有房地產(chǎn)項(xiàng)目全程開發(fā)策劃、營銷管理經(jīng)歷者優(yōu)先;。
4、較強(qiáng)的語言表達(dá)，分析、文字處理及電腦操作能力;。
6、對產(chǎn)品、客戶有較深的認(rèn)識，較強(qiáng)的邏輯思維和數(shù)據(jù)分析能力。