心得體會(huì)是一個(gè)可以記錄個(gè)人思考和成長(zhǎng)經(jīng)歷的重要文本。那么如何寫一篇較為完美的心得體會(huì)呢？首先，我們應(yīng)該在寫之前做好充分的準(zhǔn)備。我們可以回顧一段時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷，積累素材和感悟，整理思路和觀點(diǎn)。其次，我們需要明確心得體會(huì)的主題和目標(biāo)，選擇適合的寫作方式和結(jié)構(gòu)，注重條理和邏輯。同時(shí)，我們還應(yīng)該注意語(yǔ)言的表達(dá)和文字的精煉，保持簡(jiǎn)明扼要的風(fēng)格，使讀者能夠清晰明了地理解我們的觀點(diǎn)和思想。最后，我們可以加入一些具體的案例和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以提升文采和說(shuō)服力?？偟膩?lái)說(shuō)，寫心得體會(huì)需要我們有深入的思考和觀察能力，同時(shí)也需要我們有良好的文字表達(dá)能力和寫作技巧。閱讀一些別人的心得體會(huì)可以讓我們從他人的經(jīng)驗(yàn)中吸取教訓(xùn)，避免踩坑。
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇一
近年來(lái)，教育教學(xué)改革不斷深化，教師教育也日益重視教學(xué)設(shè)計(jì)，以提高教學(xué)質(zhì)量和效果。針對(duì)這一問(wèn)題，本文將分享我在教學(xué)設(shè)計(jì)方案中的心得體會(huì)。
首先，教學(xué)設(shè)計(jì)方案應(yīng)該明確教學(xué)目標(biāo)。在制定課程教學(xué)設(shè)計(jì)方案時(shí)，首先應(yīng)明確教學(xué)目標(biāo)，即培養(yǎng)學(xué)生何種能力和素養(yǎng)。學(xué)生的知識(shí)、技能和情感因素等方面都需要被重視。例如，在英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)設(shè)計(jì)方案中，不僅要注重學(xué)生的說(shuō)話能力，還要培養(yǎng)學(xué)生的社交交際能力和自信心。因此，在制定教學(xué)設(shè)計(jì)方案時(shí)，教師需要綜合考慮學(xué)生的需求和能力，明確具體目標(biāo)。
其次，教學(xué)設(shè)計(jì)中需要關(guān)注學(xué)生的個(gè)性差異。每個(gè)學(xué)生都是獨(dú)一無(wú)二的個(gè)體，具有不同的學(xué)習(xí)風(fēng)格和學(xué)習(xí)特點(diǎn)。因此，教師在制定教學(xué)設(shè)計(jì)方案時(shí)需要充分考慮學(xué)生的個(gè)性差異，靈活調(diào)整教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容。例如，在作文教學(xué)設(shè)計(jì)方案中，有的學(xué)生善于邏輯推理，有的學(xué)生善于表達(dá)情感。教師可以通過(guò)多樣化的教學(xué)活動(dòng)和任務(wù)設(shè)置，激發(fā)學(xué)生的積極性，幫助每個(gè)學(xué)生盡力發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到個(gè)性化發(fā)展。
第三，教學(xué)設(shè)計(jì)方案需要考慮教學(xué)活動(dòng)的多樣性。傳統(tǒng)的教學(xué)模式往往以教師為中心，學(xué)生接受被動(dòng)教學(xué)。然而，這種模式無(wú)法激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，影響教學(xué)效果。因此，教學(xué)設(shè)計(jì)方案需要注重教學(xué)活動(dòng)的多樣性。例如，在語(yǔ)文閱讀教學(xué)設(shè)計(jì)中，可以采用小組討論、角色扮演、實(shí)地考察等多種形式，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和參與度。通過(guò)多樣化的教學(xué)活動(dòng)，可以提高學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解和應(yīng)用能力。
第四，在教學(xué)設(shè)計(jì)方案中需要關(guān)注學(xué)生的情感體驗(yàn)。學(xué)習(xí)不僅僅是知識(shí)的傳授，學(xué)生的情感體驗(yàn)同樣重要。因此，在制定教學(xué)設(shè)計(jì)方案時(shí)，教師應(yīng)充分考慮學(xué)生的情感體驗(yàn)。例如，在歷史課堂中，教師可以講述生動(dòng)的歷史故事，引發(fā)學(xué)生的共鳴。在數(shù)學(xué)課堂中，教師可以設(shè)計(jì)有趣的數(shù)學(xué)游戲，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。通過(guò)關(guān)注學(xué)生的情感體驗(yàn)，可以提高學(xué)生的主動(dòng)性和積極性，激發(fā)他們對(duì)學(xué)習(xí)的熱情。
最后，教學(xué)設(shè)計(jì)方案需要緊密結(jié)合評(píng)價(jià)和反饋。教學(xué)的目的是促進(jìn)學(xué)生成長(zhǎng)和發(fā)展，因此，評(píng)價(jià)和反饋是教學(xué)過(guò)程中不可或缺的環(huán)節(jié)。在教學(xué)設(shè)計(jì)方案中，教師需要明確學(xué)生的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并制定相應(yīng)的評(píng)價(jià)方法和工具。同時(shí)，教師應(yīng)及時(shí)反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)成果和進(jìn)步，幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的不足并進(jìn)行改進(jìn)。通過(guò)評(píng)價(jià)和反饋，可以促進(jìn)學(xué)生的自我反思和提高，從而達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。
總之，教學(xué)設(shè)計(jì)方案是教師教學(xué)過(guò)程中不可或缺的一部分，具有重要的指導(dǎo)意義。通過(guò)明確教學(xué)目標(biāo)、關(guān)注學(xué)生個(gè)性差異、多樣化教學(xué)活動(dòng)、關(guān)注學(xué)生情感體驗(yàn)和緊密結(jié)合評(píng)價(jià)和反饋，可以提高教學(xué)質(zhì)量和效果，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。同時(shí)，作為教師，我們也需要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和反思教學(xué)實(shí)踐，不斷提升自己的教學(xué)設(shè)計(jì)能力，以更好地適應(yīng)學(xué)生的需求和社會(huì)的變化。
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇二
素質(zhì)教育下，課堂教學(xué)時(shí)間逐漸減少，怎樣充分突出學(xué)生的主體地位，發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，提高課堂效率成為當(dāng)務(wù)之急。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我校從20xx年9月起開始推行學(xué)案教學(xué)。為此，我校三十余名教師在李校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，前往南京取經(jīng)。意在吸取他們?cè)趯W(xué)案教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，避免我們自己在推行過(guò)程中走彎路。另外，學(xué)校還給全體教師贈(zèng)閱趙加琛、張成菊著的《學(xué)案教學(xué)設(shè)計(jì)》一書，學(xué)習(xí)如何編制學(xué)案、如何開展學(xué)案教學(xué)和管理。讀后受益良多。
一、學(xué)案的實(shí)施對(duì)我們教師提出了更高的要求。
1、在學(xué)案的編寫上。
學(xué)案不同于原先的以我們?yōu)橹行臑槲覀兩虾谜n而準(zhǔn)備的教案，它更多的是以學(xué)生為中心、為學(xué)生自學(xué)提供指導(dǎo)為意圖。所以學(xué)案的編寫是重要的環(huán)節(jié)，要求老師對(duì)教材要有很深層次的理解、對(duì)知識(shí)點(diǎn)要正確地把握、對(duì)學(xué)生的“學(xué)情”即“認(rèn)知程度”要有足夠的了解。在做到以上幾點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我們才能進(jìn)行學(xué)案的編寫。在突破某個(gè)知識(shí)點(diǎn)時(shí)，以往“教案”無(wú)非就是知識(shí)點(diǎn)的簡(jiǎn)單羅列，然后“灌”給學(xué)生。而“學(xué)案”的不同點(diǎn)就在于，把新知識(shí)點(diǎn)“問(wèn)題化”，就是把新知識(shí)點(diǎn)拆解成學(xué)生可以通過(guò)思考來(lái)解決的“小”問(wèn)題，讓學(xué)生積極主動(dòng)去探究，這樣有利于學(xué)生養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決實(shí)際問(wèn)題的能力;主體地位得到真正的體現(xiàn)。由此可見，學(xué)案的實(shí)施，看似老師在課堂上變“懶”了、講得少了，實(shí)則不然，課下需要根多的付出才能達(dá)到目的!
2、加強(qiáng)了教師之間的合作意識(shí)、提高業(yè)務(wù)水平。
學(xué)案教學(xué)要求在制定學(xué)案之前由各學(xué)科備課組長(zhǎng)組織組內(nèi)教師集思廣益，在全面把握教材標(biāo)準(zhǔn)和考綱要求的基礎(chǔ)上，根據(jù)每個(gè)人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，精心制定教學(xué)案，把授課的重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)思路都集中體現(xiàn)在教學(xué)案上，使教學(xué)案能集眾家之長(zhǎng)。同時(shí)，這也要求教師們要致力于鉆研教材、了解學(xué)情，更要致力于提高自己的業(yè)務(wù)水平。
3、課堂中我們的教學(xué)觀念需要改變。
在課堂教學(xué)中我們要改變傳統(tǒng)教學(xué)觀念，拋棄以往那種“不講不放心的心理;老師在講臺(tái)上自我陶醉，學(xué)生在下面渾渾噩噩的情況”等種種傳統(tǒng)做法，不要再認(rèn)為課堂上多講幾個(gè)題就是課堂容量大了!要切實(shí)注重學(xué)生的“思維容量”、“思維活躍度”。要充分尊重學(xué)生的主體性，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)思考，給每一個(gè)學(xué)生提供表現(xiàn)成功的機(jī)會(huì)。特別要在課堂教學(xué)中抓好“識(shí)標(biāo)、學(xué)習(xí)討論、精講、驗(yàn)標(biāo)、小結(jié)”等幾個(gè)環(huán)節(jié)，提高課堂教學(xué)效率。
二、學(xué)案為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了一個(gè)高效的平臺(tái)。
1、教師在“學(xué)案”的輔助下，在教學(xué)中激勵(lì)、喚醒全體學(xué)生的主體意識(shí)，通過(guò)創(chuàng)設(shè)寬松氛圍、表?yè)P(yáng)閃光點(diǎn)、小組競(jìng)爭(zhēng)等多種方式，使不同層次的學(xué)生在不同層面有所提高。老師要引導(dǎo)學(xué)生樹立“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題比解決問(wèn)題更重要”“我參與，我快樂(lè)，我提高”“我的課堂我做主”等思想，實(shí)施“三先”：題目讓學(xué)生先做，問(wèn)題讓學(xué)生先想，答案讓學(xué)生先說(shuō)。變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，讓學(xué)生由“學(xué)會(huì)”向“會(huì)學(xué)”轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，讓每位學(xué)生真正參與其中，放開而去積極獲取新知。
2、“學(xué)案”教學(xué)將課堂教學(xué)中心由“教”轉(zhuǎn)到“學(xué)”上來(lái)。學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主體，他們?cè)谡n堂上通過(guò)討論、小結(jié)得到教師的肯定和贊揚(yáng)，從而激發(fā)了他們學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)，調(diào)動(dòng)了他們的學(xué)習(xí)積極性。同時(shí)學(xué)生也學(xué)會(huì)了交流，提高了學(xué)生之間合作能力。
三、重視師生課后反思。
學(xué)生要學(xué)會(huì)做“學(xué)后記”，就是學(xué)生要把對(duì)課堂學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，體驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，包括本節(jié)課所獲得的收獲，學(xué)到哪些知識(shí)、技能，解決了哪些問(wèn)題，還要哪些問(wèn)題有待解決，學(xué)習(xí)方法上有何收獲，哪些方面需進(jìn)一步改進(jìn)等。同時(shí)老師也要寫下教學(xué)反思日記，就是要把自己完成每一次教學(xué)活動(dòng)后，對(duì)實(shí)施教學(xué)活動(dòng)的自我感覺記錄下來(lái)，反思應(yīng)包括對(duì)本節(jié)課教學(xué)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)程度，教學(xué)效果的好壞進(jìn)行自我評(píng)價(jià)和原因分析，在教學(xué)過(guò)程中，哪些問(wèn)題的討論還不夠深入，有待下一級(jí)課或課后繼續(xù)進(jìn)行探討和研究，特別要關(guān)注學(xué)生個(gè)體差異表現(xiàn)，以便通過(guò)溝通交流，提出個(gè)別指導(dǎo)方案與補(bǔ)效措施，并及時(shí)調(diào)整教學(xué)方法。以提高教學(xué)的質(zhì)量。
四、做好學(xué)案反饋，了解學(xué)生學(xué)情。
1.下課時(shí)收齊學(xué)案，看學(xué)生是否用紅筆把錯(cuò)誤標(biāo)記，改正。
2.查找學(xué)生共性問(wèn)題并及時(shí)收集整理，為下節(jié)課學(xué)案設(shè)計(jì)做好鋪墊。
五、學(xué)案中應(yīng)包含的內(nèi)容。
就我參加學(xué)案教學(xué)一年多而言，我認(rèn)為學(xué)案里應(yīng)該有學(xué)生自己的思考(培養(yǎng)學(xué)生的自主性、探究性);應(yīng)該有教師的引領(lǐng)(體現(xiàn)教師的主導(dǎo)性);應(yīng)該有教師的板塊式問(wèn)題(引領(lǐng)學(xué)生從知識(shí)的此岸走向知識(shí)的彼岸);應(yīng)該有學(xué)生產(chǎn)生對(duì)知識(shí)的形成過(guò)程(學(xué)生獲得知識(shí)的一個(gè)形成過(guò)程);有學(xué)生自己提出有思考性的問(wèn)題(引導(dǎo)學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)問(wèn)題比解決問(wèn)題更重要，我們要培養(yǎng)學(xué)生這樣的能力);最后還要有有價(jià)值的練習(xí)題(旨在檢查學(xué)生學(xué)習(xí)是否達(dá)標(biāo))。我校學(xué)案的編寫還要精細(xì)化，還要多一些個(gè)性化。
六、學(xué)案使用中的幾點(diǎn)反思。
1、問(wèn)題的設(shè)計(jì)要有啟發(fā)性，創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，讓學(xué)生通過(guò)自主學(xué)習(xí)領(lǐng)悟到知識(shí)的奧妙從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的求知欲，這是關(guān)鍵之所在。
2、在練習(xí)的設(shè)計(jì)上要有層次性，梯度性，題目由簡(jiǎn)到難，層層推進(jìn)，不但便于理解運(yùn)用，還能培養(yǎng)學(xué)生分析解決問(wèn)題的綜合能力。
3、問(wèn)題的設(shè)計(jì)要有針對(duì)性，針對(duì)不同層次的學(xué)生的能力限度來(lái)提升鞏固知識(shí)點(diǎn)，想方設(shè)法從學(xué)生感興趣的方面入手。
4、小組討論合作后，我們要靈活機(jī)智應(yīng)對(duì)學(xué)生討論中的問(wèn)題，對(duì)學(xué)生討論結(jié)果進(jìn)行到位的評(píng)點(diǎn)、總結(jié)。
5、實(shí)施學(xué)案教學(xué)來(lái)，常常出現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)不能按時(shí)完成造成拖拉現(xiàn)象。
6、學(xué)案教學(xué)中要通過(guò)二次開發(fā)備課，才能更好的體現(xiàn)學(xué)生的差異性和個(gè)性化學(xué)習(xí)方法。
7、探究問(wèn)題時(shí)，收放有時(shí)會(huì)失控。怎么才能組織學(xué)生進(jìn)行高效小組交流?
學(xué)案教學(xué)任重而道遠(yuǎn)，還需要我們努力探索，不斷實(shí)踐，在探索與實(shí)踐中不斷尋求改進(jìn)和完善。
以上是個(gè)人的一些體會(huì)，有不當(dāng)之處懇請(qǐng)各位老師指正、幫助。希望我校的“學(xué)案“教學(xué)會(huì)給我們帶來(lái)意想不到的績(jī)效。
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇三
通過(guò)觀摩我覺得課堂教學(xué)中的各環(huán)節(jié)應(yīng)有一定的遞進(jìn)性和層次性，讓學(xué)生盡可能的在生動(dòng)形象的情境中進(jìn)行學(xué)習(xí)，做到學(xué)以致用。為實(shí)施好課堂教學(xué)，我從日常教學(xué)中經(jīng)常接觸的教學(xué)設(shè)計(jì)出發(fā)，探討語(yǔ)文教材的教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)。
教學(xué)設(shè)計(jì)是運(yùn)用系統(tǒng)論的方法設(shè)計(jì)教學(xué)問(wèn)題的過(guò)程，它包括分析教學(xué)問(wèn)題、設(shè)計(jì)解決方法及方案、評(píng)價(jià)和修改教學(xué)設(shè)計(jì)直至獲得解決問(wèn)題的最優(yōu)方法等幾個(gè)方面。
教學(xué)設(shè)計(jì)要求從教學(xué)系統(tǒng)的整體功能出發(fā)，綜合考慮教師、學(xué)生、教材、媒體、評(píng)價(jià)等諸多方面在教學(xué)過(guò)程中的具體作用，強(qiáng)調(diào)運(yùn)用“整體---局部---整體”的思維方式，立足整體、統(tǒng)籌全局、使各教學(xué)要素相輔相成，提高和確保教學(xué)系統(tǒng)整體的最優(yōu)效應(yīng)。
我們通常所說(shuō)的教學(xué)設(shè)計(jì)是指微觀教學(xué)設(shè)計(jì)，包括單元教學(xué)設(shè)計(jì)、課時(shí)教學(xué)設(shè)計(jì)和微觀教學(xué)設(shè)計(jì)。其中課時(shí)教學(xué)設(shè)計(jì)是以某堂課的教學(xué)為設(shè)計(jì)對(duì)象，而此處的微觀教學(xué)設(shè)計(jì)則指以某個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)為設(shè)計(jì)對(duì)象。
(2)、教學(xué)內(nèi)容分析：課時(shí)教學(xué)目標(biāo)是什么?進(jìn)行學(xué)習(xí)任務(wù)分析，要完成學(xué)習(xí)任務(wù)需要的必備、輔助的知識(shí)技能，要教哪些內(nèi)容。
(3)教學(xué)對(duì)象分析：了解學(xué)生學(xué)習(xí)心理、認(rèn)知水平、基礎(chǔ)知識(shí)與技能的掌握程度和學(xué)習(xí)起點(diǎn)水平與學(xué)習(xí)特點(diǎn)。
(4)、確定教學(xué)目標(biāo)：根據(jù)課時(shí)的教學(xué)要求，結(jié)合學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)和學(xué)習(xí)能力，制定明確、詳細(xì)的教學(xué)目標(biāo)。
(5)、教學(xué)策略設(shè)計(jì)：主要解決“如何教、如何學(xué)”，要同時(shí)考慮目標(biāo)、內(nèi)容學(xué)生、時(shí)間、教學(xué)條件等要素，從爭(zhēng)取整體教學(xué)效益的角度正確選擇教學(xué)策略。如程度教學(xué)策略、發(fā)現(xiàn)式教學(xué)策略、認(rèn)知教學(xué)策略、掌握學(xué)習(xí)策略、和諧教學(xué)策略等。
(6)、教學(xué)媒體設(shè)計(jì)：根據(jù)學(xué)習(xí)目標(biāo)、教學(xué)策略目標(biāo)，選擇合適的教學(xué)媒體，適時(shí)使用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)媒體，在運(yùn)用媒體上，主張恰如其分，和諧、統(tǒng)一，不要為使用媒體而用媒體，避免與整體教學(xué)過(guò)程的脫節(jié)。
(7)、教學(xué)過(guò)程反饋、調(diào)控設(shè)計(jì)：教學(xué)過(guò)程是一個(gè)師生互動(dòng)的動(dòng)態(tài)活動(dòng)過(guò)程，教師要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)，預(yù)計(jì)學(xué)生將作出的反應(yīng)，設(shè)計(jì)好另外的教學(xué)方法、問(wèn)題和練習(xí)，一旦出現(xiàn)非常情況，教師要及時(shí)調(diào)整自己的教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)要求、教學(xué)策略和方法。
(8)教學(xué)評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)：主要包括形成性評(píng)價(jià)和總結(jié)性評(píng)價(jià)，形成性評(píng)價(jià)指在課堂教學(xué)過(guò)程中提問(wèn)檢測(cè)不同層次學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容的理解程度的評(píng)價(jià)，總結(jié)性評(píng)價(jià)是指在知識(shí)教學(xué)完成后的總體評(píng)價(jià)。
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇四
聽了xxx教授講的有關(guān)教學(xué)評(píng)價(jià)與教學(xué)設(shè)計(jì)這一專題我有了解了以下內(nèi)容：
1、教育改革與發(fā)展中長(zhǎng)期規(guī)劃(20xx—20xx)核心理念(為了每一個(gè)學(xué)生的終身發(fā)展)。
2、課程的社會(huì)背景(知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、全球數(shù)字化時(shí)代、終身學(xué)習(xí)社會(huì))。
3、東方課堂文化重視——基礎(chǔ)、系統(tǒng)、規(guī)范。西方課堂文化重視——?jiǎng)?chuàng)新、應(yīng)用、前沿。二者可以相互借鑒趨同。
4、當(dāng)代課程改革的理念變化
(1)學(xué)生適應(yīng)課程——課程適應(yīng)學(xué)生。當(dāng)代課程改革的理念變化
(2)組織學(xué)習(xí)內(nèi)容——設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)經(jīng)歷。當(dāng)代課程改革的理念變化
(3)只為升學(xué)奠基——為了終身發(fā)展。
1、評(píng)價(jià)的新原理：增值性原理——對(duì)工作的正導(dǎo)向性、全員參與原理——開放性的評(píng)價(jià)、模糊性原理——不以量化為唯一、形成性原理——注重動(dòng)態(tài)變化、激勵(lì)性原理——明確努力方向。
2、評(píng)價(jià)方案：理論—準(zhǔn)則系統(tǒng)(指導(dǎo)思想、評(píng)價(jià)原則)、指標(biāo)—標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)(評(píng)價(jià)目標(biāo)、指標(biāo)系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)、計(jì)量系統(tǒng))、操作—運(yùn)行系統(tǒng)(評(píng)價(jià)組織系統(tǒng)、測(cè)評(píng)方法、評(píng)價(jià)心理調(diào)控)。
3、好課的標(biāo)準(zhǔn)(有感知——有感悟——有感動(dòng)、內(nèi)容好——思想到——激情高)。
4、評(píng)課的內(nèi)容(從教學(xué)目標(biāo)分析、從處理教材上做出分析、從教學(xué)程序上分析、從教學(xué)方法和手段上分析、從教師教學(xué)基本功上分析、從教學(xué)效果上分析)。
5、評(píng)課的層次(提出建議、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、歸納經(jīng)驗(yàn)、發(fā)掘亮點(diǎn)、就課論課)。
6、評(píng)課的方法(評(píng)青年教師課，突出一個(gè)“導(dǎo)”，倡導(dǎo)一個(gè)“幫”;評(píng)教學(xué)檢查課，突出一個(gè)“實(shí)”，倡導(dǎo)一個(gè)“促”;評(píng)研究觀摩課，突出一個(gè)“研”，倡導(dǎo)一個(gè)“爭(zhēng)”評(píng)教學(xué)競(jìng)賽課，突出一個(gè)“比”，倡導(dǎo)一個(gè)“學(xué)”)。
7、評(píng)課的“工具”——評(píng)課表(理念目標(biāo)、觀察點(diǎn)—觀察面、基本依據(jù))。
1、教師教學(xué)行為——以“學(xué)生發(fā)展為本”，指導(dǎo)新課程的實(shí)施(因材施教、教學(xué)機(jī)智、情感激勵(lì))
2、提高教學(xué)有效性(教學(xué)目標(biāo)的有效、教學(xué)內(nèi)容的有效、教學(xué)方式的有效、教學(xué)鞏固的有效、教學(xué)評(píng)價(jià)的有效)。
3、教學(xué)目標(biāo)制定——落實(shí)課改理念(“以學(xué)生素質(zhì)發(fā)展為本”、 “以德育為核心，創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力培養(yǎng)為重點(diǎn)”、實(shí)現(xiàn)與信息技術(shù)的整合)。
4、教材內(nèi)容分析(本主題內(nèi)容的地位——在單元或章節(jié)中同其他相關(guān)知識(shí)元的關(guān)系分析(注重教育價(jià)值);本主題內(nèi)容的結(jié)構(gòu)——包含的知識(shí)元素及其層次關(guān)系和主次關(guān)系分析(注重學(xué)習(xí)過(guò)程);本主題的重點(diǎn)與難點(diǎn)——在一般情況下，對(duì)各知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)要求上的比較分析(注重核心概念))。
5、教學(xué)準(zhǔn)備的要求(教具準(zhǔn)備：如將教科書上圖表制成掛圖或“投影片”，以供分析討論;資料更新：如對(duì)課文中某些偏早(太老)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)(案例)，適當(dāng)更新等;學(xué)生預(yù)習(xí)：如有條件者結(jié)合社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)事先組織學(xué)生對(duì)問(wèn)題作調(diào)查等)。
6、教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)——基本要求(注意講究教學(xué)導(dǎo)入的藝術(shù);注意激發(fā)學(xué)生問(wèn)題意識(shí)，培養(yǎng)問(wèn)題能力;體現(xiàn)課堂教學(xué)中的教學(xué)互動(dòng);注重課堂中的有效鞏固與評(píng)價(jià)注意運(yùn)用信息技術(shù)提高教學(xué)效益。)。
7、學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)的實(shí)施(“課堂評(píng)估”：課堂提問(wèn)、學(xué)生置疑、小組討論、實(shí)際操作、微型調(diào)查、課堂測(cè)驗(yàn)、檢查單等方式，多方面了解情況，診斷問(wèn)題，優(yōu)化學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)效果“作業(yè)練習(xí)評(píng)閱”：紙筆作業(yè)、口語(yǔ)交際作業(yè)、綜合實(shí)踐作業(yè)、實(shí)驗(yàn)操作作業(yè)、小組合作作業(yè);個(gè)性化作業(yè)、表現(xiàn)性作業(yè);注重知識(shí)技能的生成，與學(xué)生共同制訂作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，支持提高學(xué)習(xí)信心)。
8、如何讓課件為教學(xué)內(nèi)容服務(wù)(緊密結(jié)合教學(xué)內(nèi)容、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知規(guī)律、技術(shù)應(yīng)用恰到好處、技巧藝術(shù)有機(jī)結(jié)合)。
9、教師的專業(yè)發(fā)展——基本思路(專業(yè)引領(lǐng)、同伴互助、自我反思)。教師的成功人生不是都當(dāng)特級(jí)教師、校長(zhǎng)而是是否擁有豐富的思想。
1、新的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)必須要突破教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)過(guò)程、教學(xué)問(wèn)題的設(shè)計(jì)，使其更具有開放性。教師要對(duì)教學(xué)主題和內(nèi)容進(jìn)行加工和處理，這種加工和處理是在充分分析學(xué)生學(xué)習(xí)情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。
2、新課程設(shè)計(jì)必須堅(jiān)持以學(xué)新課程設(shè)計(jì)必須堅(jiān)持以學(xué)生為本，充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位、主人翁地位。
3、評(píng)價(jià)與考試主要是為了發(fā)現(xiàn)學(xué)生的進(jìn)步與存在的不足，在此基礎(chǔ)上促進(jìn)學(xué)生發(fā)展和改進(jìn)教學(xué)。
在以后的教學(xué)中，我會(huì)根據(jù)所學(xué)努力提高課堂效率和質(zhì)量，不斷向同行請(qǐng)教，以提高自己的教學(xué)能力，從而進(jìn)行有效的教學(xué)設(shè)計(jì)，以便更好的為學(xué)生服務(wù)。
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇五
通過(guò)張老師的講座，結(jié)合我自己的理解，我認(rèn)為備課是面向?qū)W生教學(xué)前通過(guò)鉆研教材、教參及有關(guān)資料，進(jìn)行教學(xué)預(yù)設(shè)(寫出教案或教學(xué)設(shè)計(jì))的一種教學(xué)常規(guī)工作。它與備課、上課、作業(yè)、考試屬于一條相互關(guān)聯(lián)的完整性的教學(xué)環(huán)節(jié)，每一環(huán)不可欠缺。其內(nèi)容一般分為：教學(xué)要求(現(xiàn)常說(shuō)教學(xué)三維目標(biāo))、教學(xué)重難點(diǎn)(關(guān)鍵)、教學(xué)準(zhǔn)備、教學(xué)課時(shí)和教學(xué)過(guò)程、教學(xué)板書、作業(yè)布置。這指的是備一節(jié)課的內(nèi)容，如果是備一學(xué)期的課，那前面還要有學(xué)期教學(xué)計(jì)劃(含教學(xué)進(jìn)度安排)、學(xué)生成績(jī)記載(現(xiàn)叫成長(zhǎng)記錄)、單元教學(xué)計(jì)劃。
二、備一節(jié)課和備好一節(jié)課是一樣嗎?
備一節(jié)課，就按備課的一系列環(huán)節(jié)把教學(xué)預(yù)設(shè)的內(nèi)容完成了就行。而備好一節(jié)課，那就難了。有人說(shuō)把一節(jié)課備出來(lái)上成了一節(jié)優(yōu)質(zhì)課就備好了，這算備好了一節(jié)課。其實(shí)，備好一節(jié)課需花一輩子的努力!支玉恒老師說(shuō)：“備課一次，往往匯集了自身多少年的知識(shí)儲(chǔ)備和人生經(jīng)歷?！笔前?，備課——伴隨我們一生的，我們只有心中有愛，不斷積淀，不斷創(chuàng)新，我們的課才能常備常新，享受教學(xué)帶給我們的無(wú)窮樂(lè)趣。所以，我覺得要備好一節(jié)課，并非易事。蘇霍姆林斯基說(shuō)：“一個(gè)教師一輩子都在備課?！钡拇_，有效備課，優(yōu)化備課環(huán)節(jié)對(duì)我們教師顯得尤為重要。
三、怎樣備課才能取得事半功倍的效果?
(一)、備課不等于寫教案，寫教案只是備課的一小部分工作。如果把教案分為“有形教案”和“無(wú)形教案”，則“備課”基本等同“教案”。“有形教案”，即文本教案，是教師將備課的部分內(nèi)容，付諸文字，寫于教案本上。有形教案應(yīng)該“簡(jiǎn)而實(shí)”。“簡(jiǎn)”即簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)約。因?yàn)椴皇撬械乃枷攵伎赡?、都必要寫出?lái)的，有些內(nèi)容完全可以記在腦子里，比如，教學(xué)目標(biāo)(學(xué)習(xí)目標(biāo))、重點(diǎn)難點(diǎn)，等，《教師教學(xué)用書》中都寫好了，你為什么要抄到教案本上呢?為什么不能記在頭腦里呢?如果你有補(bǔ)充，為什么不能補(bǔ)充在《教師教學(xué)用書》中呢?你只要把教學(xué)大致步驟、所提精當(dāng)問(wèn)題、所設(shè)計(jì)恰當(dāng)練習(xí)、需要特別強(qiáng)調(diào)(指導(dǎo))的內(nèi)容，寫下來(lái)，就行。節(jié)省下來(lái)的時(shí)間做什么?備“無(wú)形教案”?！皩?shí)”即實(shí)在、實(shí)用。教案是教學(xué)的方案，是指導(dǎo)教學(xué)用的，如果你課堂上，都不用教案，或者你的教案都不能在課堂上用(當(dāng)然不是一成不變、按部就班)，那你還寫教案做什么?簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)約才實(shí)在，實(shí)在才實(shí)用。隨著課程改革的實(shí)施和深入，又提出寫“教后反思”(或稱“案例反思”、“教學(xué)反思”)?！敖毯蠓此肌碑?dāng)然屬于“有形教案”之列，當(dāng)然有助于改進(jìn)教學(xué)、提高教學(xué)質(zhì)量，不失為教師“專業(yè)成長(zhǎng)”的一條有效措施，但也不是說(shuō)課課都要寫反思，每篇反思都要求多少篇幅。教師的勞動(dòng)，個(gè)體創(chuàng)造成份很大，只有充分尊重，才可能充分“個(gè)體創(chuàng)造”。“無(wú)形教案”，即思想教案，或者說(shuō)文化教案、人格教案，是教師的文化底蘊(yùn)、專業(yè)素養(yǎng)、道德水準(zhǔn)、工作作風(fēng)、基本功夫等的綜合體現(xiàn)。如果落實(shí)到某一課的備課上，就是老師為上好這一課所做的一切努力和準(zhǔn)備(有許多東西是無(wú)法、也無(wú)須用文字表達(dá))。無(wú)形教案要“豐而深”，即豐富、豐厚、廣博、深刻，把這些工作做好了，或形諸筆端，更多的是存于胸、注于腦。只有這樣，課堂才有可能“動(dòng)態(tài)生成”，才有可能“充滿生命活力”。相對(duì)而言，“無(wú)形教案”是“本”，“有形教案”是“末”。只有根深本固，才能枝繁葉茂，不能“本末倒置”、甚至“舍本求末”。
(二)、一般性備課的五步：
1、備好課標(biāo)。課程標(biāo)準(zhǔn)是教師進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的指明燈，教師在備課之前應(yīng)該認(rèn)真的理解課程標(biāo)準(zhǔn)，為自己即將展開的教學(xué)活動(dòng)找到堅(jiān)實(shí)的基矗課標(biāo)對(duì)各個(gè)知識(shí)模塊教學(xué)目標(biāo)以及教學(xué)建議進(jìn)行了非常精辟的闡釋，同時(shí)，把整個(gè)九年義務(wù)階段的知識(shí)全部羅列，細(xì)細(xì)研讀，便可輕易實(shí)現(xiàn)各個(gè)知識(shí)模塊之間的溝通與整合，對(duì)于備課可以起到事半功倍的效果。
2、備好教材。教材是無(wú)數(shù)專家用心血與經(jīng)驗(yàn)編寫而成，是課堂教學(xué)的一個(gè)載體。吃透教材是上好課的一個(gè)關(guān)鍵因素。拿到教材后一定要先對(duì)本冊(cè)教材的編寫理念、編排特點(diǎn)及內(nèi)容結(jié)構(gòu)有清楚的認(rèn)識(shí)，對(duì)整個(gè)知識(shí)體系有全面的感知，再針對(duì)上課內(nèi)容進(jìn)行具體解讀。廣東資深教師石景章老師說(shuō)他不讀十遍書不上課?？梢娎斫饨滩牡闹匾?。在理解教材的基礎(chǔ)上還可以創(chuàng)造性的使用教材，使之更加完善并具有更高的可操作性。
3、備好學(xué)情。學(xué)生是學(xué)習(xí)活動(dòng)的主體，一切教學(xué)活動(dòng)都必須圍繞這一主體而進(jìn)行，所以教師“教”的過(guò)程就是幫助學(xué)生“學(xué)”的過(guò)程。在準(zhǔn)確理解教材的基礎(chǔ)上，就要思考如下問(wèn)題：什么樣的學(xué)習(xí)目標(biāo)適合他們?怎樣幫助學(xué)生最快最有效的達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)?具體而言，諸如哪些方法該讓學(xué)生掌握，哪些知識(shí)該讓學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)、自我構(gòu)建，哪些問(wèn)題可讓學(xué)生提出，哪些內(nèi)容可讓學(xué)生自主選擇，哪些疑難可讓學(xué)生自主解答，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變;哪些地方學(xué)生的理解會(huì)浮于淺層，停留表面，學(xué)生可能需要點(diǎn)撥、引導(dǎo);哪些地方學(xué)生可能偏離主題較遠(yuǎn)，需要及時(shí)撥轉(zhuǎn)方向;哪些語(yǔ)言含蓄處、文本空白處、意境深遠(yuǎn)處、情感共鳴處、認(rèn)識(shí)分歧處可拓展學(xué)生思維，引發(fā)學(xué)生對(duì)話，激發(fā)創(chuàng)新的火花。總之，運(yùn)籌帷幄，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。
4、備好自己。學(xué)生是學(xué)習(xí)活動(dòng)的主體，而教師是學(xué)習(xí)活動(dòng)的主導(dǎo)。備課時(shí)，教師應(yīng)結(jié)合自己的特長(zhǎng)，有效的利用好教材，以備在教學(xué)中充分張揚(yáng)自己的個(gè)性，創(chuàng)出自己的特色來(lái)。讓自己成為學(xué)生生命樂(lè)章中跳動(dòng)的音符，你如何譜寫，就將有怎樣的樂(lè)章。
5、備好教學(xué)方案。教案分詳案和簡(jiǎn)案，實(shí)錄式教案設(shè)計(jì)稱為“詳案”，多表現(xiàn)為師生問(wèn)答式，我總感覺這種形式限制了學(xué)生思維的多樣性，削弱了師生交流的質(zhì)量，降低了教師隨機(jī)應(yīng)變和靈活調(diào)控的能力。應(yīng)該設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)式教學(xué)方案，也稱預(yù)案。預(yù)案設(shè)計(jì)是否可以說(shuō)宜粗不宜細(xì)，理清整體思路框架，整體把握教學(xué)進(jìn)程。多設(shè)計(jì)話題性、開放性問(wèn)題，設(shè)計(jì)活動(dòng)板塊、設(shè)計(jì)主問(wèn)題，為學(xué)生“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)提供平臺(tái)。為學(xué)生提供廣闊思考的空間，設(shè)想學(xué)生解決問(wèn)題的方案，使教學(xué)過(guò)程成為多向交流互動(dòng)、充滿活力的過(guò)程。
總之，聽了張老師的講座，結(jié)合自己的理解和教學(xué)實(shí)踐，談了以上的想法，或許所獲、所思有偏頗的地方，但卻是我內(nèi)心的想法。我想在今后的工作中，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)、思考、實(shí)踐、反思，讓自己有一個(gè)更大的提升。
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇六
通過(guò)觀摩我覺得課堂教學(xué)中的各環(huán)節(jié)應(yīng)有一定的遞進(jìn)性和層次性，讓學(xué)生盡可能的在生動(dòng)形象的情境中進(jìn)行學(xué)習(xí)，做到學(xué)以致用。為實(shí)施好課堂教學(xué)，我從日常教學(xué)中經(jīng)常接觸的教學(xué)設(shè)計(jì)出發(fā)，探討語(yǔ)文教材的教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)。
教學(xué)設(shè)計(jì)是運(yùn)用系統(tǒng)論的方法設(shè)計(jì)教學(xué)問(wèn)題的過(guò)程，它包括分析教學(xué)問(wèn)題、設(shè)計(jì)解決方法及方案、評(píng)價(jià)和修改教學(xué)設(shè)計(jì)直至獲得解決問(wèn)題的方法等幾個(gè)方面。
教學(xué)設(shè)計(jì)要求從教學(xué)系統(tǒng)的整體功能出發(fā)，綜合考慮教師、學(xué)生、教材、媒體、評(píng)價(jià)等諸多方面在教學(xué)過(guò)程中的具體作用，強(qiáng)調(diào)運(yùn)用“整體———局部———整體”的思維方式，立足整體、統(tǒng)籌全局、使各教學(xué)要素相輔相成，提高和確保教學(xué)系統(tǒng)整體的效應(yīng)。
我們通常所說(shuō)的教學(xué)設(shè)計(jì)是指微觀教學(xué)設(shè)計(jì)，包括單元教學(xué)設(shè)計(jì)、課時(shí)教學(xué)設(shè)計(jì)和微觀教學(xué)設(shè)計(jì)。其中課時(shí)教學(xué)設(shè)計(jì)是以某堂課的教學(xué)為設(shè)計(jì)對(duì)象，而此處的微觀教學(xué)設(shè)計(jì)則指以某個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)為設(shè)計(jì)對(duì)象。
（2）教學(xué)內(nèi)容分析：課時(shí)教學(xué)目標(biāo)是什么？進(jìn)行學(xué)習(xí)任務(wù)分析，要完成學(xué)習(xí)任務(wù)需要的必備、輔助的知識(shí)技能，要教哪些內(nèi)容。
（3）教學(xué)對(duì)象分析：了解學(xué)生學(xué)習(xí)心理、認(rèn)知水平、基礎(chǔ)知識(shí)與技能的掌握程度和學(xué)習(xí)起點(diǎn)水平與學(xué)習(xí)特點(diǎn)。
（4）確定教學(xué)目標(biāo)：根據(jù)課時(shí)的教學(xué)要求，結(jié)合學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)和學(xué)習(xí)能力，制定明確、詳細(xì)的教學(xué)目標(biāo)。
（5）教學(xué)策略設(shè)計(jì)：主要解決“如何教、如何學(xué)”，要同時(shí)考慮目標(biāo)、內(nèi)容學(xué)生、時(shí)間、教學(xué)條件等要素，從爭(zhēng)取整體教學(xué)效益的角度正確選擇教學(xué)策略。如程度教學(xué)策略、發(fā)現(xiàn)式教學(xué)策略、認(rèn)知教學(xué)策略、掌握學(xué)習(xí)策略、和諧教學(xué)策略等。
（6）教學(xué)媒體設(shè)計(jì)：根據(jù)學(xué)習(xí)目標(biāo)、教學(xué)策略目標(biāo)，選擇合適的教學(xué)媒體，適時(shí)使用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)媒體，在運(yùn)用媒體上，主張恰如其分，和諧、統(tǒng)一，不要為使用媒體而用媒體，避免與整體教學(xué)過(guò)程的脫節(jié)。
（7）教學(xué)過(guò)程反饋、調(diào)控設(shè)計(jì)：教學(xué)過(guò)程是一個(gè)師生互動(dòng)的動(dòng)態(tài)活動(dòng)過(guò)程，教師要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)，預(yù)計(jì)學(xué)生將作出的反應(yīng)，設(shè)計(jì)好另外的教學(xué)方法、問(wèn)題和練習(xí)，一旦出現(xiàn)非常情況，教師要及時(shí)調(diào)整自己的教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)要求、教學(xué)策略和方法。
（8）教學(xué)評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)：主要包括形成性評(píng)價(jià)和總結(jié)性評(píng)價(jià)，形成性評(píng)價(jià)指在課堂教學(xué)過(guò)程中提問(wèn)檢測(cè)不同層次學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容的理解程度的評(píng)價(jià)，總結(jié)性評(píng)價(jià)是指在知識(shí)教學(xué)完成后的總體評(píng)價(jià)。
在總復(fù)習(xí)中，要時(shí)刻注意“信息反饋”。正如控制論創(chuàng)始人維納說(shuō)：“有效行為必須由某種反饋過(guò)程來(lái)提供信息，看它是否達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，最簡(jiǎn)單的反饋是檢驗(yàn)任務(wù)的成功或失敗。”通過(guò)反饋信息來(lái)了解已設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容與預(yù)期目的是否符合，學(xué)生對(duì)知識(shí)理解和掌握。所以我在每個(gè)階段復(fù)習(xí)教學(xué)中，除了注意來(lái)自學(xué)生方面各式各樣的反饋信息外，還特別重視每次測(cè)驗(yàn)和考試的信息反饋。堅(jiān)持做到按時(shí)、按量、按評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)分析試卷，評(píng)價(jià)試卷，并注意各層次的學(xué)生學(xué)習(xí)狀況和掌握知識(shí)的程度。
要求學(xué)生對(duì)測(cè)驗(yàn)情況進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)、面、掌握情況及學(xué)習(xí)上的主觀因素和客觀因素進(jìn)行分析，尋找存在不足的原因。教師做好統(tǒng)計(jì)工作，找出教學(xué)上的弱點(diǎn)進(jìn)一步改進(jìn)教學(xué)方法，及時(shí)調(diào)整復(fù)習(xí)計(jì)劃，對(duì)不足之處立即查漏補(bǔ)缺。這樣才能使實(shí)際掌握情況與預(yù)訂的教學(xué)目標(biāo)更吻合，尤其要對(duì)后進(jìn)生加強(qiáng)輔導(dǎo)、關(guān)心、鼓勵(lì)，及時(shí)表?yè)P(yáng)他們，哪怕是一點(diǎn)滴的進(jìn)步，充分肯定他們。這樣才能充分調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，做到大面積地有質(zhì)有量地提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇七
領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)是20世紀(jì)30年代誕生的一門新興學(xué)科，也稱作現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)。20世紀(jì)80年代以來(lái)，與信息化、新經(jīng)濟(jì)以及全球化浪潮相適應(yīng)，領(lǐng)導(dǎo)理論研究出現(xiàn)了新的趨勢(shì)。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者要做好自己的管理工作，就需要充分地運(yùn)用科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，用經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀念辨證地去看待問(wèn)題，分析處理問(wèn)題，才能達(dá)到最佳的管理成效。
作是一項(xiàng)事業(yè)，一門科學(xué)，也是一份責(zé)任。在領(lǐng)導(dǎo)工作日益科學(xué)化、民主化、信息化和法制化的今天，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)善于學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)，認(rèn)真研究領(lǐng)導(dǎo)工作，用科學(xué)的理論武裝頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，再用實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)理論，真正成為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)專家以及科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的自覺實(shí)踐者。領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)主要是研究現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)工作規(guī)律及其方法的一門學(xué)問(wèn)，其研究對(duì)象是領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)諸要素內(nèi)在的、本質(zhì)的、必然的聯(lián)系及矛盾運(yùn)動(dòng)的一般規(guī)律。領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)實(shí)質(zhì)上是領(lǐng)導(dǎo)工作理論與領(lǐng)導(dǎo)工作實(shí)踐的辨證統(tǒng)一。說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)工作是一項(xiàng)事業(yè)，一門科學(xué)，也是一份責(zé)任的理由有三：其一，領(lǐng)導(dǎo)工作是人類一種特殊的重要的實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)踐需要科學(xué)指導(dǎo)，這種實(shí)踐本身包含著極其豐富的科學(xué)內(nèi)容，是產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)的土壤和源泉；其二，領(lǐng)導(dǎo)工作有自身的特殊規(guī)律和科學(xué)內(nèi)容，非其他學(xué)科所能代替；其三，領(lǐng)導(dǎo)工作是一門高度綜合的科學(xué)，涉及到社會(huì)生活的各個(gè)方面，綜合運(yùn)用各種知識(shí)和學(xué)問(wèn)必然會(huì)產(chǎn)生新的.知識(shí)和學(xué)問(wèn)。
分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人藝術(shù)，但這絕不意味著它可以是領(lǐng)導(dǎo)得個(gè)人隨意的活動(dòng)，或是毫無(wú)目的的盲目的活動(dòng)。主觀能動(dòng)性的發(fā)揮是要建立在尊重客觀規(guī)律的基礎(chǔ)上的，任何領(lǐng)導(dǎo)者，只有按照領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)的科學(xué)規(guī)律辦事，才能取得成功。如果超越規(guī)律隨心所欲，就只能導(dǎo)致失敗。因此，領(lǐng)導(dǎo)工作是科學(xué)和藝術(shù)的的統(tǒng)一體，是受領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)規(guī)律所制約的客觀條件和個(gè)人因素的高度結(jié)合，領(lǐng)導(dǎo)者豐富多彩的個(gè)人藝術(shù)只有通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)的客觀條件所提供的舞臺(tái)才能表演出來(lái)。
機(jī)制，除了以權(quán)力制約權(quán)力這種權(quán)力制約機(jī)制外，還應(yīng)有以道德制約權(quán)力的道德制約機(jī)制，以及以權(quán)利制約權(quán)力的權(quán)利制約機(jī)制。而且這三種制約機(jī)制應(yīng)相互配合，相互支持，共同作用，才能真正達(dá)到有效制約權(quán)力的目的。
領(lǐng)導(dǎo)還要會(huì)用人。用人好壞直接關(guān)系到任務(wù)的完成和公司未來(lái)的發(fā)展，而這領(lǐng)導(dǎo)的用人是有一定藝術(shù)的。領(lǐng)導(dǎo)用人是領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)中一個(gè)內(nèi)容很繁雜的范疇，包括人才的選聘、培育、協(xié)調(diào)、溝通、組織、交流、控制、授權(quán)、激勵(lì)等各個(gè)方面。善于用人的領(lǐng)導(dǎo)者不僅能夠嫻熟地處理好這些方面的問(wèn)題，而且在處理方法上也富于技巧——能夠把握時(shí)機(jī)與尺度，善于運(yùn)用影響力，巧妙運(yùn)用冷處理等。高明的領(lǐng)導(dǎo)者總是能抓住人性的優(yōu)點(diǎn)，摸透人性的弱點(diǎn)，巧妙地整合，將各種不同個(gè)性的人放在各個(gè)不同的崗位上，發(fā)揮出意想不到的整體效能——精英之才會(huì)鋒頭更銳，尋常之輩也能點(diǎn)石成金。所以我認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)要做到以下幾點(diǎn)：
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇八
時(shí)至今日，“分享”已經(jīng)成為了一個(gè)非常流行的話題，它的重要性被越來(lái)越多的人關(guān)注并認(rèn)可。許多人在分享中受益匪淺，不僅學(xué)到了知識(shí)、獲取了經(jīng)驗(yàn)，更發(fā)現(xiàn)了人與人之間相互幫助的美好。本文將分享我在分享過(guò)程中的體驗(yàn)和心得，希望能夠幫助更多的人發(fā)現(xiàn)分享的力量與價(jià)值。
第二段：分享是一種正向的互動(dòng)過(guò)程。
分享是一種互動(dòng)，在這個(gè)過(guò)程中，分享者和接受者都可以獲得正面的回報(bào)。分享者可以從中得到成就感和認(rèn)可，而接受者則可以從中獲取寶貴的知識(shí)和技能。這種正向的互動(dòng)關(guān)系可以讓人得到更多愉悅和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
我曾經(jīng)在學(xué)習(xí)編程的過(guò)程中，在網(wǎng)上遇到了一個(gè)非常熱心的網(wǎng)友，他在我遇到困難時(shí)不厭其煩地給予我?guī)椭椭笇?dǎo)。這種無(wú)私的幫助讓我受益匪淺，不僅提高了我的編程技能，還讓我認(rèn)識(shí)到了分享的重要性。從那時(shí)起，我開始積極參與各種分享活動(dòng)，在幫助別人的同時(shí)，也不斷發(fā)掘自己的潛力和價(jià)值。
第三段：分享可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系。
分享不僅可以幫助人們獲取新的知識(shí)和技能，還可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系。在分享活動(dòng)中，人們可以結(jié)識(shí)新朋友，發(fā)現(xiàn)有些人也有和自己相似的興趣愛好和人生經(jīng)歷。
我曾經(jīng)參加過(guò)一個(gè)志愿者團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員來(lái)自于不同的城市和不同的行業(yè)。在團(tuán)隊(duì)中，我們一起協(xié)作完成了多項(xiàng)公益活動(dòng)，交流了許多人生經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)技能。這個(gè)過(guò)程中，我不僅學(xué)習(xí)到了不同的東西，更結(jié)識(shí)了一些志同道合的朋友，我們成為了彼此的支持者和伙伴。
第四段：分享可以激勵(lì)人們持續(xù)前進(jìn)。
分享不僅可以幫助人們成長(zhǎng)，還可以激勵(lì)人們不斷前進(jìn)。在分享的過(guò)程中，人們可以傾聽他人的故事和經(jīng)驗(yàn)，從中獲得啟示和動(dòng)力，不斷尋找新的方向和目標(biāo)。
我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)非常優(yōu)秀的職場(chǎng)導(dǎo)師，他在我的職業(yè)發(fā)展中給予了我許多指導(dǎo)和鼓勵(lì)。在和他的交流中，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足之處，但也從中獲得了信心和動(dòng)力，愿意不斷挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。
第五段：結(jié)語(yǔ)。
分享是一種美好的互動(dòng)過(guò)程，可以幫助人們成長(zhǎng)、結(jié)識(shí)新朋友、激勵(lì)人們不斷前進(jìn)。在人際關(guān)系和職業(yè)發(fā)展中，分享可以發(fā)揮巨大的作用，讓人們?cè)谌松懈映鋵?shí)和有價(jià)值。我希望更多的人能夠參與分享活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)分享的力量與價(jià)值，讓這個(gè)世界變得更加美好。
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇九
1，止損，止損，止損！
我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這2個(gè)字的重要，我也不知道該怎么解釋這2個(gè)字，但這是炒股的最高行為準(zhǔn)則。你如果覺得自己實(shí)在沒(méi)法以比進(jìn)價(jià)更低的價(jià)錢賣出手中的股票，那就趕快退出這行吧，你在這行沒(méi)有任何生存的機(jī)會(huì)。最后割一次肉，痛一次，你還能剩幾塊錢給兒子買奶粉。
2，分散風(fēng)險(xiǎn)！
做這行需要有賭注，但不能做賭徒。如果你在這行玩刺激，手手下大注，夢(mèng)想快快發(fā)財(cái)，那你遲早翻船說(shuō)再見！而且速度會(huì)比你想像的快很多。你有10次好運(yùn)，第11次好運(yùn)不見得還會(huì)落在你頭上。記住：你只能承擔(dān)計(jì)算過(guò)的風(fēng)險(xiǎn)，不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。把手頭的資本分成5至10份，在你認(rèn)為至少有1：3的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬比率時(shí)把其中的一份入市，同時(shí)牢記止損的最高生存原則，長(zhǎng)期下來(lái)，不賺錢都難。新手的錯(cuò)誤都是太急于賺錢，手手都豪賭，恨不得明天就成為億萬(wàn)富翁，中國(guó)的“財(cái)不入急門”在這行真的稱得上是字字是金。
3，避免買了太多的股票！
4，有疑問(wèn)的時(shí)候，離場(chǎng)?。。?BR> 這條是很容易明白卻又很不容易做到的規(guī)則。很多時(shí)候，你根本對(duì)股票已經(jīng)失去感覺，不知道它到底要上漲還是下跌。此時(shí)，你所要做的就是選擇離場(chǎng)。離場(chǎng)并不是說(shuō)你不要炒股了，而是別再碰這只股票。如果手頭有這只股票，賣掉。如果沒(méi)有，別買。我們已經(jīng)明白久賭能贏的技巧在于每次下注，你的贏率必須超過(guò)50%，我相信每個(gè)投資者都會(huì)有這樣的感覺，很多朋友對(duì)你說(shuō)這只股票好，那只股票能漲，但是我們并不一定會(huì)去買，這是因?yàn)閷?duì)這只股票還沒(méi)有產(chǎn)生相應(yīng)的感覺，只有把股票的走勢(shì)看清搞清的'時(shí)候，才是我們最佳的進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)。
5，忘掉你的買入價(jià)。
坦白的說(shuō)，沒(méi)有3至5年的功力，交過(guò)厚厚的一大疊學(xué)費(fèi)，讓你忘記買入價(jià)是做不到的，但你必須明白為什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，明天一定會(huì)漲。但是如果經(jīng)驗(yàn)告訴你，股票的運(yùn)作不對(duì)了，明天可能會(huì)跌，那你還留著它干什么？之所以難以忘掉買入價(jià)，是和人性的喜貪小便宜，不愿吃小虧的天性有關(guān)。被套的股票普通人都會(huì)用各式各樣的理由“再賴一會(huì)”。什么反正也不等著用錢拉，虧了時(shí)間不虧錢等等。人很難改變自己的人性，那就嘗試忘掉買入價(jià)吧，這樣你才能更專注于明天真正應(yīng)該做什么，怎么做?。?BR> 做股票最要緊的就是認(rèn)清趨勢(shì)，這趨勢(shì)是樣很妙的東西，無(wú)論是做短還是做長(zhǎng)，順逆趨勢(shì)是盈虧的關(guān)鍵。因?yàn)橼厔?shì)就象一個(gè)火車頭，不管是小火車還是大火車，如果想在來(lái)路擋住它，那注定是要沒(méi)命的；而如果順勢(shì)，即使上來(lái)得晚一點(diǎn)，至少也可以搭一段順風(fēng)車，而且還有足夠的時(shí)間讓人判斷這個(gè)火車頭是否已經(jīng)停下來(lái)了（是準(zhǔn)備回程還是加油暫且不論），這個(gè)時(shí)候你下到車站，至少心情是輕松的，旅途是愉快的。
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇十
作為一名黨員，每一次政治學(xué)習(xí)都是非常重要的。在學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中，我們不僅僅能夠增加自身的政治素質(zhì)，還能夠深度了解中共的理論與實(shí)踐，更好地不斷地維護(hù)黨的利益。而在本次的學(xué)習(xí)中，我更是許多的心得與收獲。下面，我將分享一下我的心得體會(huì)。
一、愛國(guó)主義情懷。
在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我更深地理解了愛國(guó)主義的概念和內(nèi)涵。愛國(guó)主義是一種深刻的思想，是作為一名中華兒女應(yīng)該具備的高尚情懷。在理論學(xué)習(xí)中，教導(dǎo)我們將人民的利益放在首位，為人民的利益而奮斗。同時(shí)，在實(shí)踐中，黨也一直奮斗于中國(guó)繁榮昌盛的事業(yè)之間，為祖國(guó)的未來(lái)不斷奉獻(xiàn)。愛國(guó)主義讓我懂得了，無(wú)論是作為個(gè)體還是作為集體，都應(yīng)該牢記感恩，珍愛身邊的人和物，在平凡的工作中盡自己的努力，以個(gè)人行動(dòng)回應(yīng)偉大祖國(guó)對(duì)我們的呼喚。
二、全面從嚴(yán)治黨。
全面從嚴(yán)治黨是國(guó)家一項(xiàng)重要的政治任務(wù)。學(xué)習(xí)上，我更多地了解了這一政策。全面從嚴(yán)治黨，從根本上提升了政黨的建設(shè)水平，是黨的保障。在平日的生活中，我們黨員應(yīng)當(dāng)時(shí)刻警醒自己的言行，自覺遵守紀(jì)律，清除不良思想，端正心態(tài)。只有做到自警自律，方能以良好的示范帶動(dòng)全社會(huì)嚴(yán)格遵守紀(jì)律，進(jìn)行全面從嚴(yán)的治理。同時(shí)，學(xué)習(xí)中我們也應(yīng)當(dāng)認(rèn)真聽取群眾反映，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行糾正。
三、黨的執(zhí)政能力。
社會(huì)的變化和進(jìn)步，需要有更加強(qiáng)大的力量去帶動(dòng)他們的發(fā)展。在這個(gè)實(shí)踐中，我們黨的執(zhí)政能力是不可或缺的。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，了解到中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)將在中國(guó)人民自己的努力下不斷推進(jìn)。作為黨員，我們更要樹立政治意識(shí)和責(zé)任感，認(rèn)真履行每一個(gè)黨員的職責(zé)和任務(wù)，以及時(shí)有效的解決問(wèn)題，為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
四、恪守黨紀(jì)黨規(guī)。
學(xué)習(xí)的過(guò)程中也提醒了我們恪守黨紀(jì)黨規(guī)的重要性。作為黨員，應(yīng)該嚴(yán)格遵守黨的多規(guī)明細(xì)的制度，確保黨的制度執(zhí)行到位。同時(shí)，也應(yīng)該牢記自己的黨員身份，樹立良好形象，避免損害黨的形象和形象。在此基礎(chǔ)上，我們還要積極與直接過(guò)程處的其他人員溝通，積極協(xié)助隊(duì)伍建設(shè)與管理，并主動(dòng)參加打假的活動(dòng)，維護(hù)國(guó)家秩序，增強(qiáng)道德素質(zhì)。
五、建設(shè)好和諧家庭。
在學(xué)習(xí)上更重要的，是意識(shí)到了尊重婦女的規(guī)定，認(rèn)識(shí)到保障婦女的權(quán)益也是保障我家庭的和諧及穩(wěn)定性。同時(shí)，在傳統(tǒng)觀念中，婦女是家庭的重要組成部分，需要我們更為關(guān)注和關(guān)愛，更好地體現(xiàn)家庭和諧，及婦女利益的保護(hù)。因此，作為一名黨員，應(yīng)該牢記社會(huì)和家庭中婦女的地位，增強(qiáng)對(duì)家庭和社會(huì)的責(zé)任感，盡力創(chuàng)建溫馨的家，助力構(gòu)建美好和諧的社會(huì)。
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇十一
一個(gè)頂尖銷售人總結(jié)了9項(xiàng)成功經(jīng)驗(yàn)，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗(yàn)，銷售成果就會(huì)立即開始實(shí)現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒(méi)關(guān)系。這9項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)是為你個(gè)人為公司打開收入大規(guī)模增長(zhǎng)之門的鑰匙。
1、銷售最大的一個(gè)信念：
一切成交都是為了愛!
2、銷售員要掌握的兩大能力。
銷售攻心能力。
整合資源的能力。
3、銷售三境界。
1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購(gòu)買的能力;。
2)維人：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;。
3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時(shí)把自己也銷售出去。
4、銷售不出業(yè)績(jī)4主要原因。
1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!
2)無(wú)意義的拜訪。
3)一問(wèn)三不知。
4)生理的疲憊。
5、業(yè)績(jī)猛增的5類銷售人員。
1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;。
2)斗士型：喜歡交談、擅長(zhǎng)外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);。
3)警官型：有極高的忠誠(chéng)度;。
4)自信型：沒(méi)有“不可能”;。
5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
6、頂級(jí)銷售人員的6個(gè)人格特質(zhì)。
1)主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;。
2)同理心，察覺客戶沒(méi)說(shuō)出口的需求;。
3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);。
4)守紀(jì)律，做好簡(jiǎn)單的小事，累積成卓越;。
5)聽多于說(shuō)，先聽后說(shuō)，提出對(duì)的問(wèn)題;。
6)說(shuō)真話，重承諾，不說(shuō)謊，不夸張。
7、銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣。
1)不要說(shuō)尖酸刻薄的話;。
2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣;。
3)嘗試著跟你討厭的人交往;。
4)一定要尊重顧客的隱私;。
5)很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請(qǐng)不要無(wú)視其他人存在;。
6)勇于認(rèn)錯(cuò)，誠(chéng)信待人;。
7)以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。
8、銷售的八個(gè)更重要。
1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;。
2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;。
3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;。
4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;。
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;。
6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;。
7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;。
8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。
9、頂尖銷售員的九大秘訣。
1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒(méi)有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒(méi)有走不通的路，只有想不通的人。
3)銷售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。
4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來(lái)，成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā?BR> 5)沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不夠的服務(wù)。
6)營(yíng)銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
7)客戶會(huì)走到我們店里來(lái)，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠(chéng)，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。
9)客戶不會(huì)關(guān)心你賣什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么。沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇十二
經(jīng)常有新人問(wèn)我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業(yè)有時(shí)侯也在為這個(gè)問(wèn)題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實(shí)踐，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：
一、勤奮。
記得剛做中介時(shí)，在一個(gè)培訓(xùn)的場(chǎng)合，有業(yè)界的前輩提了一個(gè)問(wèn)題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過(guò)來(lái)，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過(guò)去多年，但是，我想當(dāng)初在場(chǎng)的哥們應(yīng)該都還記得這個(gè)問(wèn)題的答案，并時(shí)刻給自己提醒。
對(duì)于銷售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績(jī)作為考核，而對(duì)于工作的過(guò)程，相對(duì)而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對(duì)于銷售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒(méi)有成績(jī)我一定找你算帳。
當(dāng)業(yè)務(wù)人員開始進(jìn)入職場(chǎng)時(shí)，總是充滿激情，但是，隨著時(shí)間推移、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務(wù)人員，業(yè)績(jī)過(guò)得去、收入狀況已經(jīng)過(guò)了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶基本給個(gè)面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。
給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。
二、知識(shí)豐富。
優(yōu)秀的銷售人員必定是一個(gè)專家，一個(gè)可以成為客戶顧問(wèn)的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識(shí)呢?本人認(rèn)為以下知識(shí)是必須掌握的。
1、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)。
只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，包括房地產(chǎn)知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)、房地產(chǎn)交易知識(shí)、貸款等相關(guān)知識(shí)等才能為客戶準(zhǔn)確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問(wèn)。
2、企業(yè)知識(shí)。
銷售人員其實(shí)就是企業(yè)的對(duì)外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺到你對(duì)公司的認(rèn)同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù)。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會(huì)認(rèn)為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù)。
另外，銷售業(yè)務(wù)是公司整體價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對(duì)企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運(yùn)行政策的了解，會(huì)使你更加清楚你能夠?yàn)榭蛻魻?zhēng)取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時(shí)才能更加得心應(yīng)手。
3、行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)。
客戶購(gòu)買房產(chǎn)，勢(shì)必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員，我們必須能夠?yàn)轭櫩吞峁┖芎玫男袠I(yè)知識(shí)參考，在客戶有需求時(shí)能夠提供各個(gè)區(qū)域之間優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比，從而引導(dǎo)顧客正確消費(fèi)。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)。
4、關(guān)于人性的知識(shí)。
銷售，作為一門學(xué)問(wèn)來(lái)看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說(shuō)，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實(shí)用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。
5、其他知識(shí)。
最好的銷售人員總是在銷售過(guò)程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z(yǔ)言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標(biāo)客戶取得共鳴，被客戶所接受。
從以上這些看來(lái)，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當(dāng)然，有句歌詞寫得好：沒(méi)有誰(shuí)能夠隨隨便便成功!
三、善于溝通。
銷售基本上是一門與人打交道的學(xué)問(wèn)，或者說(shuō)是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)。
與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關(guān)鍵是獲得客戶的認(rèn)同，千萬(wàn)不能贏了嘴巴，丟了生意。
有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導(dǎo)并聆聽對(duì)方暢談過(guò)去的輝煌成功;2、引導(dǎo)并聆聽對(duì)方對(duì)未來(lái)理想的規(guī)劃;3、引導(dǎo)并承受對(duì)方談自己不如意的事情。當(dāng)然，以上三點(diǎn)，不要刻意去做，氛圍沒(méi)有到位時(shí)也許會(huì)適得其反，弄巧成拙。
個(gè)人認(rèn)為，在溝通方面，主要作到待人以誠(chéng)、尊重對(duì)方。
四、逆商系數(shù)高。
有人說(shuō)：“沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)會(huì)象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認(rèn)為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗(yàn),鳳凰才能獲得重生,并在重生中達(dá)到升華。
在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場(chǎng)一線的銷售人員，無(wú)論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦?？梢钥隙ǎ總€(gè)成功的銷售人員都是經(jīng)過(guò)風(fēng)雨以后，才見到彩虹。
所以，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，就必須具有強(qiáng)的面對(duì)逆境的能力和精神。
五、做人。
關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實(shí)，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭(zhēng)論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷售人員必定是一個(gè)高尚的人。
每個(gè)人從懂事的那時(shí)起，便有一個(gè)做人的問(wèn)題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個(gè)人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴(yán)于律己、心胸開闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點(diǎn)的人，一般都是很受大家歡迎的人。
六、個(gè)人形象。
前段時(shí)間，有一本書《你的形象價(jià)值百萬(wàn)》，在市面上非常流行，以下為該書的書評(píng)之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過(guò)。
“無(wú)論我們認(rèn)為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會(huì)上的每個(gè)人卻無(wú)時(shí)無(wú)刻不在根據(jù)你的衣著、言語(yǔ)、神態(tài)、舉止對(duì)你做出判斷。無(wú)論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們?cè)谇宄貫槟阆轮x，無(wú)聲而準(zhǔn)確地講述你的故事——你是誰(shuí)，你的社會(huì)地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。
我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴(yán)、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對(duì)自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個(gè)成功者的魅力。”
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇十三
本文的作者自詡是個(gè)學(xué)渣，但是經(jīng)過(guò)他的努力，他成功圓夢(mèng)，成就了自己的高分。他告訴我們，縱使當(dāng)初不努力，也可以在考研備戰(zhàn)中奮力向前，一切皆有可能！
我本科成績(jī)不好，但是考研的時(shí)候在我們?cè)簬讉€(gè)考川大的人中考了最高分358分，英語(yǔ)四級(jí)擦線，考研英語(yǔ)卻考了61分，只要你們肯努力，懂得找方法，學(xué)渣也能考高分。我主要以以下幾個(gè)方面來(lái)講我的考研經(jīng)歷：1、考研初衷；2、公共課的準(zhǔn)備3、專業(yè)院校的選擇；4、專業(yè)課的準(zhǔn)備；5、考研中的挫折6、復(fù)試。
各位師弟師妹們大家好，我是來(lái)自西華師范的大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院的一名學(xué)生，男，本科專業(yè)是野生動(dòng)物與自然保護(hù)區(qū)管理，這是個(gè)偉大而又很心酸的專業(yè)，工作很好找（保護(hù)區(qū)都要的，但幾個(gè)人愿意去呢），但是就業(yè)面非常狹窄，找工作就只有投不限專業(yè)的崗位（連招生物科學(xué)、生物技術(shù)、環(huán)境科學(xué)都不收我們專業(yè)），我又是一名實(shí)實(shí)在在的學(xué)渣，平時(shí)還算努力，上課也還是認(rèn)真聽講，就是成績(jī)老是倒數(shù)，還差點(diǎn)掛科，好幾門60分，四級(jí)3次才過(guò)，六級(jí)至今沒(méi)有突破380。
當(dāng)然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周圍的小伙伴們都在準(zhǔn)備考研，我又無(wú)所事事，心理萌動(dòng)了一絲考研的沖動(dòng)。最后，在一堂專業(yè)選修課上，一位我很尊敬老師要學(xué)生自己講課，我事先準(zhǔn)備了很多資料，講完之后，老師說(shuō)我挺適合讀研的，去考研吧。你們可能不知道一名學(xué)渣受到老師的鼓勵(lì)，對(duì)我的影響有多大。因此，就這樣我就開始準(zhǔn)備我的考研。
我準(zhǔn)備考研是在20xx年3月，我開始收集我要考研的資料，由于沒(méi)有確定學(xué)校，我就只只收集了公共課的資料，為了省錢，我去淘寶買的文都的盜版視頻（后面發(fā)現(xiàn)被坑了，更新奇慢，最后在學(xué)校報(bào)了啟航）。由于我的英語(yǔ)底子很差，考研英語(yǔ)又很難，因此，我從我開始準(zhǔn)備考研開始，就沒(méi)有中斷過(guò)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。政治我是到8，9月份才開始復(fù)習(xí)，而且政治一般都沒(méi)問(wèn)題，所以下面的準(zhǔn)備主要說(shuō)英語(yǔ)。
1、詞匯：學(xué)一門語(yǔ)言沒(méi)有一定的詞匯量，肯定是學(xué)不好。當(dāng)我第一次接觸考研英語(yǔ)的閱讀，滿篇的陌生詞，很容易讓人心生退意。但是估計(jì)很多人都有同樣的經(jīng)歷，拿到一本厚厚的單詞書，開始幾天激情高昂，什么一定要多久多久記完，最后的結(jié)果可能對(duì)于很多人都是只翻了前面幾頁(yè)。我也有過(guò)同樣的經(jīng)歷，所以我只選擇了何凱文的1575個(gè)必考詞匯。這本書里面有21個(gè)list，每個(gè)list有75個(gè)單詞，每天只需要記憶1個(gè)list。對(duì)于我來(lái)說(shuō)記單詞真的是巨難無(wú)比的挑戰(zhàn)（英語(yǔ)真的很爛），我剛開始的時(shí)候每天上午要花掉兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間來(lái)記憶75個(gè)單詞，看看后面的真題例句，當(dāng)時(shí)正在學(xué)長(zhǎng)難句，試著劃分句子的結(jié)構(gòu)（第一遍的時(shí)候幾乎記完忘完），中午時(shí)候花1個(gè)小時(shí)的時(shí)間再記一遍（根據(jù)實(shí)際情況，有時(shí)候沒(méi)時(shí)間就省了），晚上再快速?gòu)?fù)習(xí)一遍（跟中午一樣，很多時(shí)候都沒(méi)很好完成），不管第一天有沒(méi)有記住，第二天背新的單詞，背完如果有空再去看看頭一天的單詞。就這樣，背了整整21天，從未間斷。（這個(gè)月大多時(shí)間都用來(lái)背單詞了）。
2、長(zhǎng)難句：長(zhǎng)難句的學(xué)習(xí)非常重要，有些句子里面的單詞都認(rèn)識(shí)但是就是看不懂意思。從我開始記單詞的.時(shí)候就開始聽長(zhǎng)難句的課程了，由于我是買的課程，沒(méi)聽懂可以返回去多聽?zhēng)妆椋詈笪沂前验L(zhǎng)難句基本弄懂了，然后記單詞的時(shí)候也總是把例句拆開，分析成分，做閱讀的時(shí)候我也習(xí)慣把每句話的成分拆開，找到主干，對(duì)于理解句子的含義非常重要。這個(gè)我只學(xué)了一個(gè)月，書看了一遍，后面遇到不懂再回來(lái)翻翻。
3、閱讀：由于我是買的視頻，所以我做一篇，去聽一節(jié)課程，直到把基礎(chǔ)課程聽完。（整個(gè)過(guò)程花的時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)），弄懂題型該怎么做，怎么定位，怎么了解出題者的意圖。再就是多加練習(xí)，強(qiáng)化班也是一樣，我是做一篇聽一篇。真題做完了后，反過(guò)來(lái)再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模擬題只做了2套）。模擬題是用來(lái)最后檢測(cè)學(xué)得怎么樣。不建議前期用。
4、翻譯：其實(shí)我沒(méi)怎么準(zhǔn)備，就是學(xué)長(zhǎng)難句就把翻譯順便準(zhǔn)備了。另外何凱文的每日一句，我考研期間一直在摘抄，對(duì)翻譯有好處。
5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么準(zhǔn)備，最后被背模板。
6、完形填空：我壓根就沒(méi)怎么準(zhǔn)備。
我的考研院校選擇非常的失敗，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所參觀了一下，發(fā)現(xiàn)那里不是我想要去的地方，然后就不曉得選哪個(gè)學(xué)校了。專業(yè)課開始也只看生物化學(xué)（反正大多數(shù)學(xué)校都要考），最后要9月份填報(bào)學(xué)校了，我才草草決定考川大（因?yàn)橥瑢W(xué)送了我真題資料），草草決定考生物安全（覺得競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，與我專業(yè)相關(guān)。其實(shí)最終并不小）。所以我整個(gè)考研學(xué)校和專業(yè)的選擇都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你們記住了，一定要找個(gè)自己喜歡、了解的院校和專業(yè)。
專業(yè)課，最開始在準(zhǔn)備中科院的專業(yè)課，由于后面不想考了所以從零開始看生物化學(xué)。我是從5月中旬開始看的吧，暑假兩個(gè)月沒(méi)有怎么看（原因在后面）。王鏡巖那兩本厚厚的生化書真的很難看，看不懂不說(shuō)，一看那本書就打瞌睡，一直都進(jìn)不了狀態(tài)，翻了幾頁(yè)，發(fā)現(xiàn)不知道自己看了些啥子，又翻回來(lái)看。這種狀態(tài)持續(xù)到了9月。當(dāng)我準(zhǔn)備考川大的時(shí)候，我這個(gè)人很懶，覺得時(shí)間很寶貴，也不去聯(lián)系師兄師姐，也不去看看別人的考研經(jīng)驗(yàn)貼，也不跟考同一個(gè)學(xué)校的同學(xué)交流，繼續(xù)拿著王鏡巖的那個(gè)生化書（已經(jīng)在復(fù)習(xí)第二遍了），進(jìn)度非常緩慢，很多知識(shí)還是記不住。直到，我一個(gè)考川大的好朋友提醒我，我那個(gè)時(shí)候才發(fā)現(xiàn)我完全可以看看更簡(jiǎn)單的生化書（張洪淵的），我馬上重新買了本二手書，然后20天就把哪本生化書看了一遍，這遍我的收獲非常大，知識(shí)也變得很系統(tǒng)。然后我開始做真題，邊做邊在書上把相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)找出來(lái)，查漏補(bǔ)缺，自己總結(jié)真題的答案，最終復(fù)習(xí)得還不錯(cuò)。普通生物學(xué)我是從9月份開始準(zhǔn)備的，多背，多看，多做題就行了（可以買本教材習(xí)題集），這個(gè)不是很難。
剛開始準(zhǔn)備考研的時(shí)候，都是我一個(gè)人在戰(zhàn)斗，談不上孤單，但就是覺得很辛苦。曾經(jīng)的一段時(shí)間，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去實(shí)習(xí)了兩個(gè)月（就是上面我說(shuō)的暑假?zèng)]怎么看專業(yè)課的原因），這兩個(gè)月中我就記了英語(yǔ)單詞和英語(yǔ)閱讀，專業(yè)課沒(méi)怎么看，實(shí)習(xí)也沒(méi)有學(xué)到東西，真的后悔?；氐綄W(xué)校，聽到有人把專業(yè)課都看了好幾遍，真的我慌了，沒(méi)日沒(méi)夜的看專業(yè)課，換了一個(gè)教室，發(fā)現(xiàn)我之前看錯(cuò)書了，走了這么多彎路，真想一腦子放棄考研。那段時(shí)間非常掙扎，看到自己離名校越來(lái)越遠(yuǎn)，也就更加努力勤奮，每天6點(diǎn)30起床，晚上10點(diǎn)30回寢室，中午也不回去睡覺，從9月3號(hào)到12月26號(hào)，沒(méi)給自己放過(guò)一天完整的假期，累了就在教室趴一會(huì)兒。幸好我后面換教室后，有很多考研的小伙伴給我?guī)椭?，給我鼓勵(lì)，他們給了我精神動(dòng)力，我們互幫互助，惺惺相惜，一起度過(guò)了這最艱難的幾個(gè)月，最后一個(gè)考上中山大學(xué)，一個(gè)考上暨南大學(xué)，我和另一個(gè)考上四川大學(xué)，圓滿了。
1、提前聯(lián)系導(dǎo)師：這點(diǎn)非常重要。我考的生物安全專業(yè)，去年招了7個(gè)人，8個(gè)人進(jìn)復(fù)試。而今年我們剛?cè)ゾ捅桓嬷獪p為4個(gè)人，而我們卻有11個(gè)人進(jìn)面試。雖然說(shuō)不一定剩下的全部被刷，但是免不了被調(diào)劑的命運(yùn)（調(diào)劑大多都沒(méi)有獎(jiǎng)學(xué)金），所以，提前聯(lián)系導(dǎo)師就非常重要了。如果導(dǎo)師確定要你了，整個(gè)復(fù)試過(guò)程就會(huì)非常輕松。我報(bào)考的時(shí)候聯(lián)系了一次，分?jǐn)?shù)出來(lái)了聯(lián)系了一次，復(fù)試名單出來(lái)的時(shí)候聯(lián)系了一次，最后就是見面了，千萬(wàn)不要同時(shí)聯(lián)系多個(gè)老師，關(guān)于如何聯(lián)系導(dǎo)師的問(wèn)題，論壇里面有很多帖子，上線了可以去看看。
2、高分：剛剛說(shuō)了聯(lián)系導(dǎo)師的重要性，但是要如何才能讓一個(gè)導(dǎo)師喜歡你呢？我想最重要的就是高分，很多導(dǎo)師都喜歡高分，還喜歡男生。女生在某些學(xué)科就是沒(méi)有有男生占優(yōu)勢(shì)，所以就得努力拿高分。
3、英語(yǔ)好：很多導(dǎo)師是非常注重英語(yǔ)水平的，不僅僅看你的研究生入學(xué)考試的英語(yǔ)成績(jī)，還要看四六級(jí)，如果六級(jí)沒(méi)過(guò)會(huì)非常受歧視的。所以你們還有時(shí)間，趕緊去吧六級(jí)過(guò)了，當(dāng)然考研英語(yǔ)也要考個(gè)漂亮的分?jǐn)?shù)。
4、表現(xiàn)好：如果你分又低，又不是男生，又沒(méi)有導(dǎo)師明確說(shuō)要你，那就要在復(fù)試中好好表現(xiàn)了，把本科所在的實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐都重新構(gòu)思一遍，最好能背下來(lái)，報(bào)考專業(yè)的專業(yè)知識(shí)要扎實(shí)，面試的時(shí)候一定要自信，千萬(wàn)不能太緊張。
不論是在準(zhǔn)備初試，復(fù)試中的面試，還是跟導(dǎo)師見面一定要自信陽(yáng)光，展現(xiàn)出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要說(shuō)的全部，預(yù)祝你們都考一個(gè)好成績(jī)！
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇十四
分享，是人類社會(huì)中不可缺少的一種交流方式，也是傳遞知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的重要途徑。每個(gè)人都有自己的生活經(jīng)歷和學(xué)習(xí)體驗(yàn)，通過(guò)分享，可以讓更多人從中獲益，同時(shí)也增強(qiáng)我們自己的交流能力和認(rèn)知思維。在這篇文章中，我將分享我在學(xué)習(xí)和生活中所獲得的心得體會(huì)以及它們對(duì)我的成長(zhǎng)產(chǎn)生的影響，期望能夠給讀者帶來(lái)啟發(fā)和價(jià)值。
在我的學(xué)習(xí)生涯中，我一直堅(jiān)信著“學(xué)無(wú)止境”的理念，除了課本知識(shí)外，更重要的是關(guān)注思考方法和實(shí)踐能力。我曾經(jīng)參加過(guò)一次關(guān)于“自我管理”主題的講座，收獲頗豐。我發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人的時(shí)間和能力是有限的，如何規(guī)劃和利用時(shí)間是十分重要的。在講座中，我學(xué)習(xí)到了如何建立計(jì)劃和目標(biāo)，如何分配時(shí)間和資源，還有如何學(xué)習(xí)和創(chuàng)造知識(shí)等。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我對(duì)自己的認(rèn)知和思維方式有了全新的認(rèn)識(shí)，也提升了我的管理和組織能力。
第三段：分享生活經(jīng)驗(yàn)和感悟。
生活是精彩的，每個(gè)人都有自己的生活態(tài)度和價(jià)值觀。我經(jīng)常會(huì)嘗試新事物和經(jīng)歷新的旅程，以豐富我的人生經(jīng)驗(yàn)。在一次旅行中，我體驗(yàn)到了沉浸在大自然中的美妙感覺。在那片無(wú)垠的草原上，我感受到了自然的魅力和生命的偉大，也思考到了生命的意義和價(jià)值。這次旅行讓我更加感悟到人與自然的和諧共生以及珍惜時(shí)間和生命的重要性。
在我的工作崗位上，我主要負(fù)責(zé)客戶服務(wù)和溝通。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了許多關(guān)于溝通技巧和服務(wù)精神的實(shí)際應(yīng)用。在一次服務(wù)中，我?guī)椭晃焕_已久的客戶解決了問(wèn)題，她非常感激并表達(dá)了感謝之意。我深刻意識(shí)到，客戶服務(wù)不僅是一種工作職責(zé)，更是一份服務(wù)心態(tài)和責(zé)任感。只有真正關(guān)注客戶需求和情感才能做到真正的服務(wù)和價(jià)值。
第五段：總結(jié)。
分享，不僅是一種交流方式和學(xué)習(xí)途徑，更是一種價(jià)值觀和人生態(tài)度。通過(guò)分享，我們不僅傳遞了知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更加強(qiáng)了自己的架構(gòu)和認(rèn)知思維。分享讓我們更加開放、包容、感恩和快樂(lè)。我相信，在今天這樣一個(gè)高速發(fā)展和變革的時(shí)代，分享精神將更加重要和有價(jià)值。因?yàn)橹挥泄蚕砗秃献?，才能帶?lái)共同的繁榮和發(fā)展。
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇一
近年來(lái)，教育教學(xué)改革不斷深化，教師教育也日益重視教學(xué)設(shè)計(jì)，以提高教學(xué)質(zhì)量和效果。針對(duì)這一問(wèn)題，本文將分享我在教學(xué)設(shè)計(jì)方案中的心得體會(huì)。
首先，教學(xué)設(shè)計(jì)方案應(yīng)該明確教學(xué)目標(biāo)。在制定課程教學(xué)設(shè)計(jì)方案時(shí)，首先應(yīng)明確教學(xué)目標(biāo)，即培養(yǎng)學(xué)生何種能力和素養(yǎng)。學(xué)生的知識(shí)、技能和情感因素等方面都需要被重視。例如，在英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)設(shè)計(jì)方案中，不僅要注重學(xué)生的說(shuō)話能力，還要培養(yǎng)學(xué)生的社交交際能力和自信心。因此，在制定教學(xué)設(shè)計(jì)方案時(shí)，教師需要綜合考慮學(xué)生的需求和能力，明確具體目標(biāo)。
其次，教學(xué)設(shè)計(jì)中需要關(guān)注學(xué)生的個(gè)性差異。每個(gè)學(xué)生都是獨(dú)一無(wú)二的個(gè)體，具有不同的學(xué)習(xí)風(fēng)格和學(xué)習(xí)特點(diǎn)。因此，教師在制定教學(xué)設(shè)計(jì)方案時(shí)需要充分考慮學(xué)生的個(gè)性差異，靈活調(diào)整教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容。例如，在作文教學(xué)設(shè)計(jì)方案中，有的學(xué)生善于邏輯推理，有的學(xué)生善于表達(dá)情感。教師可以通過(guò)多樣化的教學(xué)活動(dòng)和任務(wù)設(shè)置，激發(fā)學(xué)生的積極性，幫助每個(gè)學(xué)生盡力發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到個(gè)性化發(fā)展。
第三，教學(xué)設(shè)計(jì)方案需要考慮教學(xué)活動(dòng)的多樣性。傳統(tǒng)的教學(xué)模式往往以教師為中心，學(xué)生接受被動(dòng)教學(xué)。然而，這種模式無(wú)法激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，影響教學(xué)效果。因此，教學(xué)設(shè)計(jì)方案需要注重教學(xué)活動(dòng)的多樣性。例如，在語(yǔ)文閱讀教學(xué)設(shè)計(jì)中，可以采用小組討論、角色扮演、實(shí)地考察等多種形式，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和參與度。通過(guò)多樣化的教學(xué)活動(dòng)，可以提高學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解和應(yīng)用能力。
第四，在教學(xué)設(shè)計(jì)方案中需要關(guān)注學(xué)生的情感體驗(yàn)。學(xué)習(xí)不僅僅是知識(shí)的傳授，學(xué)生的情感體驗(yàn)同樣重要。因此，在制定教學(xué)設(shè)計(jì)方案時(shí)，教師應(yīng)充分考慮學(xué)生的情感體驗(yàn)。例如，在歷史課堂中，教師可以講述生動(dòng)的歷史故事，引發(fā)學(xué)生的共鳴。在數(shù)學(xué)課堂中，教師可以設(shè)計(jì)有趣的數(shù)學(xué)游戲，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。通過(guò)關(guān)注學(xué)生的情感體驗(yàn)，可以提高學(xué)生的主動(dòng)性和積極性，激發(fā)他們對(duì)學(xué)習(xí)的熱情。
最后，教學(xué)設(shè)計(jì)方案需要緊密結(jié)合評(píng)價(jià)和反饋。教學(xué)的目的是促進(jìn)學(xué)生成長(zhǎng)和發(fā)展，因此，評(píng)價(jià)和反饋是教學(xué)過(guò)程中不可或缺的環(huán)節(jié)。在教學(xué)設(shè)計(jì)方案中，教師需要明確學(xué)生的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并制定相應(yīng)的評(píng)價(jià)方法和工具。同時(shí)，教師應(yīng)及時(shí)反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)成果和進(jìn)步，幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的不足并進(jìn)行改進(jìn)。通過(guò)評(píng)價(jià)和反饋，可以促進(jìn)學(xué)生的自我反思和提高，從而達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。
總之，教學(xué)設(shè)計(jì)方案是教師教學(xué)過(guò)程中不可或缺的一部分，具有重要的指導(dǎo)意義。通過(guò)明確教學(xué)目標(biāo)、關(guān)注學(xué)生個(gè)性差異、多樣化教學(xué)活動(dòng)、關(guān)注學(xué)生情感體驗(yàn)和緊密結(jié)合評(píng)價(jià)和反饋，可以提高教學(xué)質(zhì)量和效果，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。同時(shí)，作為教師，我們也需要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和反思教學(xué)實(shí)踐，不斷提升自己的教學(xué)設(shè)計(jì)能力，以更好地適應(yīng)學(xué)生的需求和社會(huì)的變化。
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇二
素質(zhì)教育下，課堂教學(xué)時(shí)間逐漸減少，怎樣充分突出學(xué)生的主體地位，發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，提高課堂效率成為當(dāng)務(wù)之急。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我校從20xx年9月起開始推行學(xué)案教學(xué)。為此，我校三十余名教師在李校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，前往南京取經(jīng)。意在吸取他們?cè)趯W(xué)案教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，避免我們自己在推行過(guò)程中走彎路。另外，學(xué)校還給全體教師贈(zèng)閱趙加琛、張成菊著的《學(xué)案教學(xué)設(shè)計(jì)》一書，學(xué)習(xí)如何編制學(xué)案、如何開展學(xué)案教學(xué)和管理。讀后受益良多。
一、學(xué)案的實(shí)施對(duì)我們教師提出了更高的要求。
1、在學(xué)案的編寫上。
學(xué)案不同于原先的以我們?yōu)橹行臑槲覀兩虾谜n而準(zhǔn)備的教案，它更多的是以學(xué)生為中心、為學(xué)生自學(xué)提供指導(dǎo)為意圖。所以學(xué)案的編寫是重要的環(huán)節(jié)，要求老師對(duì)教材要有很深層次的理解、對(duì)知識(shí)點(diǎn)要正確地把握、對(duì)學(xué)生的“學(xué)情”即“認(rèn)知程度”要有足夠的了解。在做到以上幾點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我們才能進(jìn)行學(xué)案的編寫。在突破某個(gè)知識(shí)點(diǎn)時(shí)，以往“教案”無(wú)非就是知識(shí)點(diǎn)的簡(jiǎn)單羅列，然后“灌”給學(xué)生。而“學(xué)案”的不同點(diǎn)就在于，把新知識(shí)點(diǎn)“問(wèn)題化”，就是把新知識(shí)點(diǎn)拆解成學(xué)生可以通過(guò)思考來(lái)解決的“小”問(wèn)題，讓學(xué)生積極主動(dòng)去探究，這樣有利于學(xué)生養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決實(shí)際問(wèn)題的能力;主體地位得到真正的體現(xiàn)。由此可見，學(xué)案的實(shí)施，看似老師在課堂上變“懶”了、講得少了，實(shí)則不然，課下需要根多的付出才能達(dá)到目的!
2、加強(qiáng)了教師之間的合作意識(shí)、提高業(yè)務(wù)水平。
學(xué)案教學(xué)要求在制定學(xué)案之前由各學(xué)科備課組長(zhǎng)組織組內(nèi)教師集思廣益，在全面把握教材標(biāo)準(zhǔn)和考綱要求的基礎(chǔ)上，根據(jù)每個(gè)人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，精心制定教學(xué)案，把授課的重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)思路都集中體現(xiàn)在教學(xué)案上，使教學(xué)案能集眾家之長(zhǎng)。同時(shí)，這也要求教師們要致力于鉆研教材、了解學(xué)情，更要致力于提高自己的業(yè)務(wù)水平。
3、課堂中我們的教學(xué)觀念需要改變。
在課堂教學(xué)中我們要改變傳統(tǒng)教學(xué)觀念，拋棄以往那種“不講不放心的心理;老師在講臺(tái)上自我陶醉，學(xué)生在下面渾渾噩噩的情況”等種種傳統(tǒng)做法，不要再認(rèn)為課堂上多講幾個(gè)題就是課堂容量大了!要切實(shí)注重學(xué)生的“思維容量”、“思維活躍度”。要充分尊重學(xué)生的主體性，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)思考，給每一個(gè)學(xué)生提供表現(xiàn)成功的機(jī)會(huì)。特別要在課堂教學(xué)中抓好“識(shí)標(biāo)、學(xué)習(xí)討論、精講、驗(yàn)標(biāo)、小結(jié)”等幾個(gè)環(huán)節(jié)，提高課堂教學(xué)效率。
二、學(xué)案為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了一個(gè)高效的平臺(tái)。
1、教師在“學(xué)案”的輔助下，在教學(xué)中激勵(lì)、喚醒全體學(xué)生的主體意識(shí)，通過(guò)創(chuàng)設(shè)寬松氛圍、表?yè)P(yáng)閃光點(diǎn)、小組競(jìng)爭(zhēng)等多種方式，使不同層次的學(xué)生在不同層面有所提高。老師要引導(dǎo)學(xué)生樹立“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題比解決問(wèn)題更重要”“我參與，我快樂(lè)，我提高”“我的課堂我做主”等思想，實(shí)施“三先”：題目讓學(xué)生先做，問(wèn)題讓學(xué)生先想，答案讓學(xué)生先說(shuō)。變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，讓學(xué)生由“學(xué)會(huì)”向“會(huì)學(xué)”轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，讓每位學(xué)生真正參與其中，放開而去積極獲取新知。
2、“學(xué)案”教學(xué)將課堂教學(xué)中心由“教”轉(zhuǎn)到“學(xué)”上來(lái)。學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主體，他們?cè)谡n堂上通過(guò)討論、小結(jié)得到教師的肯定和贊揚(yáng)，從而激發(fā)了他們學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)，調(diào)動(dòng)了他們的學(xué)習(xí)積極性。同時(shí)學(xué)生也學(xué)會(huì)了交流，提高了學(xué)生之間合作能力。
三、重視師生課后反思。
學(xué)生要學(xué)會(huì)做“學(xué)后記”，就是學(xué)生要把對(duì)課堂學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，體驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，包括本節(jié)課所獲得的收獲，學(xué)到哪些知識(shí)、技能，解決了哪些問(wèn)題，還要哪些問(wèn)題有待解決，學(xué)習(xí)方法上有何收獲，哪些方面需進(jìn)一步改進(jìn)等。同時(shí)老師也要寫下教學(xué)反思日記，就是要把自己完成每一次教學(xué)活動(dòng)后，對(duì)實(shí)施教學(xué)活動(dòng)的自我感覺記錄下來(lái)，反思應(yīng)包括對(duì)本節(jié)課教學(xué)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)程度，教學(xué)效果的好壞進(jìn)行自我評(píng)價(jià)和原因分析，在教學(xué)過(guò)程中，哪些問(wèn)題的討論還不夠深入，有待下一級(jí)課或課后繼續(xù)進(jìn)行探討和研究，特別要關(guān)注學(xué)生個(gè)體差異表現(xiàn)，以便通過(guò)溝通交流，提出個(gè)別指導(dǎo)方案與補(bǔ)效措施，并及時(shí)調(diào)整教學(xué)方法。以提高教學(xué)的質(zhì)量。
四、做好學(xué)案反饋，了解學(xué)生學(xué)情。
1.下課時(shí)收齊學(xué)案，看學(xué)生是否用紅筆把錯(cuò)誤標(biāo)記，改正。
2.查找學(xué)生共性問(wèn)題并及時(shí)收集整理，為下節(jié)課學(xué)案設(shè)計(jì)做好鋪墊。
五、學(xué)案中應(yīng)包含的內(nèi)容。
就我參加學(xué)案教學(xué)一年多而言，我認(rèn)為學(xué)案里應(yīng)該有學(xué)生自己的思考(培養(yǎng)學(xué)生的自主性、探究性);應(yīng)該有教師的引領(lǐng)(體現(xiàn)教師的主導(dǎo)性);應(yīng)該有教師的板塊式問(wèn)題(引領(lǐng)學(xué)生從知識(shí)的此岸走向知識(shí)的彼岸);應(yīng)該有學(xué)生產(chǎn)生對(duì)知識(shí)的形成過(guò)程(學(xué)生獲得知識(shí)的一個(gè)形成過(guò)程);有學(xué)生自己提出有思考性的問(wèn)題(引導(dǎo)學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)問(wèn)題比解決問(wèn)題更重要，我們要培養(yǎng)學(xué)生這樣的能力);最后還要有有價(jià)值的練習(xí)題(旨在檢查學(xué)生學(xué)習(xí)是否達(dá)標(biāo))。我校學(xué)案的編寫還要精細(xì)化，還要多一些個(gè)性化。
六、學(xué)案使用中的幾點(diǎn)反思。
1、問(wèn)題的設(shè)計(jì)要有啟發(fā)性，創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，讓學(xué)生通過(guò)自主學(xué)習(xí)領(lǐng)悟到知識(shí)的奧妙從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的求知欲，這是關(guān)鍵之所在。
2、在練習(xí)的設(shè)計(jì)上要有層次性，梯度性，題目由簡(jiǎn)到難，層層推進(jìn)，不但便于理解運(yùn)用，還能培養(yǎng)學(xué)生分析解決問(wèn)題的綜合能力。
3、問(wèn)題的設(shè)計(jì)要有針對(duì)性，針對(duì)不同層次的學(xué)生的能力限度來(lái)提升鞏固知識(shí)點(diǎn)，想方設(shè)法從學(xué)生感興趣的方面入手。
4、小組討論合作后，我們要靈活機(jī)智應(yīng)對(duì)學(xué)生討論中的問(wèn)題，對(duì)學(xué)生討論結(jié)果進(jìn)行到位的評(píng)點(diǎn)、總結(jié)。
5、實(shí)施學(xué)案教學(xué)來(lái)，常常出現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)不能按時(shí)完成造成拖拉現(xiàn)象。
6、學(xué)案教學(xué)中要通過(guò)二次開發(fā)備課，才能更好的體現(xiàn)學(xué)生的差異性和個(gè)性化學(xué)習(xí)方法。
7、探究問(wèn)題時(shí)，收放有時(shí)會(huì)失控。怎么才能組織學(xué)生進(jìn)行高效小組交流?
學(xué)案教學(xué)任重而道遠(yuǎn)，還需要我們努力探索，不斷實(shí)踐，在探索與實(shí)踐中不斷尋求改進(jìn)和完善。
以上是個(gè)人的一些體會(huì)，有不當(dāng)之處懇請(qǐng)各位老師指正、幫助。希望我校的“學(xué)案“教學(xué)會(huì)給我們帶來(lái)意想不到的績(jī)效。
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇三
通過(guò)觀摩我覺得課堂教學(xué)中的各環(huán)節(jié)應(yīng)有一定的遞進(jìn)性和層次性，讓學(xué)生盡可能的在生動(dòng)形象的情境中進(jìn)行學(xué)習(xí)，做到學(xué)以致用。為實(shí)施好課堂教學(xué)，我從日常教學(xué)中經(jīng)常接觸的教學(xué)設(shè)計(jì)出發(fā)，探討語(yǔ)文教材的教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)。
教學(xué)設(shè)計(jì)是運(yùn)用系統(tǒng)論的方法設(shè)計(jì)教學(xué)問(wèn)題的過(guò)程，它包括分析教學(xué)問(wèn)題、設(shè)計(jì)解決方法及方案、評(píng)價(jià)和修改教學(xué)設(shè)計(jì)直至獲得解決問(wèn)題的最優(yōu)方法等幾個(gè)方面。
教學(xué)設(shè)計(jì)要求從教學(xué)系統(tǒng)的整體功能出發(fā)，綜合考慮教師、學(xué)生、教材、媒體、評(píng)價(jià)等諸多方面在教學(xué)過(guò)程中的具體作用，強(qiáng)調(diào)運(yùn)用“整體---局部---整體”的思維方式，立足整體、統(tǒng)籌全局、使各教學(xué)要素相輔相成，提高和確保教學(xué)系統(tǒng)整體的最優(yōu)效應(yīng)。
我們通常所說(shuō)的教學(xué)設(shè)計(jì)是指微觀教學(xué)設(shè)計(jì)，包括單元教學(xué)設(shè)計(jì)、課時(shí)教學(xué)設(shè)計(jì)和微觀教學(xué)設(shè)計(jì)。其中課時(shí)教學(xué)設(shè)計(jì)是以某堂課的教學(xué)為設(shè)計(jì)對(duì)象，而此處的微觀教學(xué)設(shè)計(jì)則指以某個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)為設(shè)計(jì)對(duì)象。
(2)、教學(xué)內(nèi)容分析：課時(shí)教學(xué)目標(biāo)是什么?進(jìn)行學(xué)習(xí)任務(wù)分析，要完成學(xué)習(xí)任務(wù)需要的必備、輔助的知識(shí)技能，要教哪些內(nèi)容。
(3)教學(xué)對(duì)象分析：了解學(xué)生學(xué)習(xí)心理、認(rèn)知水平、基礎(chǔ)知識(shí)與技能的掌握程度和學(xué)習(xí)起點(diǎn)水平與學(xué)習(xí)特點(diǎn)。
(4)、確定教學(xué)目標(biāo)：根據(jù)課時(shí)的教學(xué)要求，結(jié)合學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)和學(xué)習(xí)能力，制定明確、詳細(xì)的教學(xué)目標(biāo)。
(5)、教學(xué)策略設(shè)計(jì)：主要解決“如何教、如何學(xué)”，要同時(shí)考慮目標(biāo)、內(nèi)容學(xué)生、時(shí)間、教學(xué)條件等要素，從爭(zhēng)取整體教學(xué)效益的角度正確選擇教學(xué)策略。如程度教學(xué)策略、發(fā)現(xiàn)式教學(xué)策略、認(rèn)知教學(xué)策略、掌握學(xué)習(xí)策略、和諧教學(xué)策略等。
(6)、教學(xué)媒體設(shè)計(jì)：根據(jù)學(xué)習(xí)目標(biāo)、教學(xué)策略目標(biāo)，選擇合適的教學(xué)媒體，適時(shí)使用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)媒體，在運(yùn)用媒體上，主張恰如其分，和諧、統(tǒng)一，不要為使用媒體而用媒體，避免與整體教學(xué)過(guò)程的脫節(jié)。
(7)、教學(xué)過(guò)程反饋、調(diào)控設(shè)計(jì)：教學(xué)過(guò)程是一個(gè)師生互動(dòng)的動(dòng)態(tài)活動(dòng)過(guò)程，教師要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)，預(yù)計(jì)學(xué)生將作出的反應(yīng)，設(shè)計(jì)好另外的教學(xué)方法、問(wèn)題和練習(xí)，一旦出現(xiàn)非常情況，教師要及時(shí)調(diào)整自己的教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)要求、教學(xué)策略和方法。
(8)教學(xué)評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)：主要包括形成性評(píng)價(jià)和總結(jié)性評(píng)價(jià)，形成性評(píng)價(jià)指在課堂教學(xué)過(guò)程中提問(wèn)檢測(cè)不同層次學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容的理解程度的評(píng)價(jià)，總結(jié)性評(píng)價(jià)是指在知識(shí)教學(xué)完成后的總體評(píng)價(jià)。
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇四
聽了xxx教授講的有關(guān)教學(xué)評(píng)價(jià)與教學(xué)設(shè)計(jì)這一專題我有了解了以下內(nèi)容：
1、教育改革與發(fā)展中長(zhǎng)期規(guī)劃(20xx—20xx)核心理念(為了每一個(gè)學(xué)生的終身發(fā)展)。
2、課程的社會(huì)背景(知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、全球數(shù)字化時(shí)代、終身學(xué)習(xí)社會(huì))。
3、東方課堂文化重視——基礎(chǔ)、系統(tǒng)、規(guī)范。西方課堂文化重視——?jiǎng)?chuàng)新、應(yīng)用、前沿。二者可以相互借鑒趨同。
4、當(dāng)代課程改革的理念變化
(1)學(xué)生適應(yīng)課程——課程適應(yīng)學(xué)生。當(dāng)代課程改革的理念變化
(2)組織學(xué)習(xí)內(nèi)容——設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)經(jīng)歷。當(dāng)代課程改革的理念變化
(3)只為升學(xué)奠基——為了終身發(fā)展。
1、評(píng)價(jià)的新原理：增值性原理——對(duì)工作的正導(dǎo)向性、全員參與原理——開放性的評(píng)價(jià)、模糊性原理——不以量化為唯一、形成性原理——注重動(dòng)態(tài)變化、激勵(lì)性原理——明確努力方向。
2、評(píng)價(jià)方案：理論—準(zhǔn)則系統(tǒng)(指導(dǎo)思想、評(píng)價(jià)原則)、指標(biāo)—標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)(評(píng)價(jià)目標(biāo)、指標(biāo)系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)、計(jì)量系統(tǒng))、操作—運(yùn)行系統(tǒng)(評(píng)價(jià)組織系統(tǒng)、測(cè)評(píng)方法、評(píng)價(jià)心理調(diào)控)。
3、好課的標(biāo)準(zhǔn)(有感知——有感悟——有感動(dòng)、內(nèi)容好——思想到——激情高)。
4、評(píng)課的內(nèi)容(從教學(xué)目標(biāo)分析、從處理教材上做出分析、從教學(xué)程序上分析、從教學(xué)方法和手段上分析、從教師教學(xué)基本功上分析、從教學(xué)效果上分析)。
5、評(píng)課的層次(提出建議、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、歸納經(jīng)驗(yàn)、發(fā)掘亮點(diǎn)、就課論課)。
6、評(píng)課的方法(評(píng)青年教師課，突出一個(gè)“導(dǎo)”，倡導(dǎo)一個(gè)“幫”;評(píng)教學(xué)檢查課，突出一個(gè)“實(shí)”，倡導(dǎo)一個(gè)“促”;評(píng)研究觀摩課，突出一個(gè)“研”，倡導(dǎo)一個(gè)“爭(zhēng)”評(píng)教學(xué)競(jìng)賽課，突出一個(gè)“比”，倡導(dǎo)一個(gè)“學(xué)”)。
7、評(píng)課的“工具”——評(píng)課表(理念目標(biāo)、觀察點(diǎn)—觀察面、基本依據(jù))。
1、教師教學(xué)行為——以“學(xué)生發(fā)展為本”，指導(dǎo)新課程的實(shí)施(因材施教、教學(xué)機(jī)智、情感激勵(lì))
2、提高教學(xué)有效性(教學(xué)目標(biāo)的有效、教學(xué)內(nèi)容的有效、教學(xué)方式的有效、教學(xué)鞏固的有效、教學(xué)評(píng)價(jià)的有效)。
3、教學(xué)目標(biāo)制定——落實(shí)課改理念(“以學(xué)生素質(zhì)發(fā)展為本”、 “以德育為核心，創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力培養(yǎng)為重點(diǎn)”、實(shí)現(xiàn)與信息技術(shù)的整合)。
4、教材內(nèi)容分析(本主題內(nèi)容的地位——在單元或章節(jié)中同其他相關(guān)知識(shí)元的關(guān)系分析(注重教育價(jià)值);本主題內(nèi)容的結(jié)構(gòu)——包含的知識(shí)元素及其層次關(guān)系和主次關(guān)系分析(注重學(xué)習(xí)過(guò)程);本主題的重點(diǎn)與難點(diǎn)——在一般情況下，對(duì)各知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)要求上的比較分析(注重核心概念))。
5、教學(xué)準(zhǔn)備的要求(教具準(zhǔn)備：如將教科書上圖表制成掛圖或“投影片”，以供分析討論;資料更新：如對(duì)課文中某些偏早(太老)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)(案例)，適當(dāng)更新等;學(xué)生預(yù)習(xí)：如有條件者結(jié)合社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)事先組織學(xué)生對(duì)問(wèn)題作調(diào)查等)。
6、教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)——基本要求(注意講究教學(xué)導(dǎo)入的藝術(shù);注意激發(fā)學(xué)生問(wèn)題意識(shí)，培養(yǎng)問(wèn)題能力;體現(xiàn)課堂教學(xué)中的教學(xué)互動(dòng);注重課堂中的有效鞏固與評(píng)價(jià)注意運(yùn)用信息技術(shù)提高教學(xué)效益。)。
7、學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)的實(shí)施(“課堂評(píng)估”：課堂提問(wèn)、學(xué)生置疑、小組討論、實(shí)際操作、微型調(diào)查、課堂測(cè)驗(yàn)、檢查單等方式，多方面了解情況，診斷問(wèn)題，優(yōu)化學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)效果“作業(yè)練習(xí)評(píng)閱”：紙筆作業(yè)、口語(yǔ)交際作業(yè)、綜合實(shí)踐作業(yè)、實(shí)驗(yàn)操作作業(yè)、小組合作作業(yè);個(gè)性化作業(yè)、表現(xiàn)性作業(yè);注重知識(shí)技能的生成，與學(xué)生共同制訂作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，支持提高學(xué)習(xí)信心)。
8、如何讓課件為教學(xué)內(nèi)容服務(wù)(緊密結(jié)合教學(xué)內(nèi)容、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知規(guī)律、技術(shù)應(yīng)用恰到好處、技巧藝術(shù)有機(jī)結(jié)合)。
9、教師的專業(yè)發(fā)展——基本思路(專業(yè)引領(lǐng)、同伴互助、自我反思)。教師的成功人生不是都當(dāng)特級(jí)教師、校長(zhǎng)而是是否擁有豐富的思想。
1、新的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)必須要突破教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)過(guò)程、教學(xué)問(wèn)題的設(shè)計(jì)，使其更具有開放性。教師要對(duì)教學(xué)主題和內(nèi)容進(jìn)行加工和處理，這種加工和處理是在充分分析學(xué)生學(xué)習(xí)情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。
2、新課程設(shè)計(jì)必須堅(jiān)持以學(xué)新課程設(shè)計(jì)必須堅(jiān)持以學(xué)生為本，充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位、主人翁地位。
3、評(píng)價(jià)與考試主要是為了發(fā)現(xiàn)學(xué)生的進(jìn)步與存在的不足，在此基礎(chǔ)上促進(jìn)學(xué)生發(fā)展和改進(jìn)教學(xué)。
在以后的教學(xué)中，我會(huì)根據(jù)所學(xué)努力提高課堂效率和質(zhì)量，不斷向同行請(qǐng)教，以提高自己的教學(xué)能力，從而進(jìn)行有效的教學(xué)設(shè)計(jì)，以便更好的為學(xué)生服務(wù)。
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇五
通過(guò)張老師的講座，結(jié)合我自己的理解，我認(rèn)為備課是面向?qū)W生教學(xué)前通過(guò)鉆研教材、教參及有關(guān)資料，進(jìn)行教學(xué)預(yù)設(shè)(寫出教案或教學(xué)設(shè)計(jì))的一種教學(xué)常規(guī)工作。它與備課、上課、作業(yè)、考試屬于一條相互關(guān)聯(lián)的完整性的教學(xué)環(huán)節(jié)，每一環(huán)不可欠缺。其內(nèi)容一般分為：教學(xué)要求(現(xiàn)常說(shuō)教學(xué)三維目標(biāo))、教學(xué)重難點(diǎn)(關(guān)鍵)、教學(xué)準(zhǔn)備、教學(xué)課時(shí)和教學(xué)過(guò)程、教學(xué)板書、作業(yè)布置。這指的是備一節(jié)課的內(nèi)容，如果是備一學(xué)期的課，那前面還要有學(xué)期教學(xué)計(jì)劃(含教學(xué)進(jìn)度安排)、學(xué)生成績(jī)記載(現(xiàn)叫成長(zhǎng)記錄)、單元教學(xué)計(jì)劃。
二、備一節(jié)課和備好一節(jié)課是一樣嗎?
備一節(jié)課，就按備課的一系列環(huán)節(jié)把教學(xué)預(yù)設(shè)的內(nèi)容完成了就行。而備好一節(jié)課，那就難了。有人說(shuō)把一節(jié)課備出來(lái)上成了一節(jié)優(yōu)質(zhì)課就備好了，這算備好了一節(jié)課。其實(shí)，備好一節(jié)課需花一輩子的努力!支玉恒老師說(shuō)：“備課一次，往往匯集了自身多少年的知識(shí)儲(chǔ)備和人生經(jīng)歷?！笔前?，備課——伴隨我們一生的，我們只有心中有愛，不斷積淀，不斷創(chuàng)新，我們的課才能常備常新，享受教學(xué)帶給我們的無(wú)窮樂(lè)趣。所以，我覺得要備好一節(jié)課，并非易事。蘇霍姆林斯基說(shuō)：“一個(gè)教師一輩子都在備課?！钡拇_，有效備課，優(yōu)化備課環(huán)節(jié)對(duì)我們教師顯得尤為重要。
三、怎樣備課才能取得事半功倍的效果?
(一)、備課不等于寫教案，寫教案只是備課的一小部分工作。如果把教案分為“有形教案”和“無(wú)形教案”，則“備課”基本等同“教案”。“有形教案”，即文本教案，是教師將備課的部分內(nèi)容，付諸文字，寫于教案本上。有形教案應(yīng)該“簡(jiǎn)而實(shí)”。“簡(jiǎn)”即簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)約。因?yàn)椴皇撬械乃枷攵伎赡?、都必要寫出?lái)的，有些內(nèi)容完全可以記在腦子里，比如，教學(xué)目標(biāo)(學(xué)習(xí)目標(biāo))、重點(diǎn)難點(diǎn)，等，《教師教學(xué)用書》中都寫好了，你為什么要抄到教案本上呢?為什么不能記在頭腦里呢?如果你有補(bǔ)充，為什么不能補(bǔ)充在《教師教學(xué)用書》中呢?你只要把教學(xué)大致步驟、所提精當(dāng)問(wèn)題、所設(shè)計(jì)恰當(dāng)練習(xí)、需要特別強(qiáng)調(diào)(指導(dǎo))的內(nèi)容，寫下來(lái)，就行。節(jié)省下來(lái)的時(shí)間做什么?備“無(wú)形教案”?！皩?shí)”即實(shí)在、實(shí)用。教案是教學(xué)的方案，是指導(dǎo)教學(xué)用的，如果你課堂上，都不用教案，或者你的教案都不能在課堂上用(當(dāng)然不是一成不變、按部就班)，那你還寫教案做什么?簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)約才實(shí)在，實(shí)在才實(shí)用。隨著課程改革的實(shí)施和深入，又提出寫“教后反思”(或稱“案例反思”、“教學(xué)反思”)?！敖毯蠓此肌碑?dāng)然屬于“有形教案”之列，當(dāng)然有助于改進(jìn)教學(xué)、提高教學(xué)質(zhì)量，不失為教師“專業(yè)成長(zhǎng)”的一條有效措施，但也不是說(shuō)課課都要寫反思，每篇反思都要求多少篇幅。教師的勞動(dòng)，個(gè)體創(chuàng)造成份很大，只有充分尊重，才可能充分“個(gè)體創(chuàng)造”。“無(wú)形教案”，即思想教案，或者說(shuō)文化教案、人格教案，是教師的文化底蘊(yùn)、專業(yè)素養(yǎng)、道德水準(zhǔn)、工作作風(fēng)、基本功夫等的綜合體現(xiàn)。如果落實(shí)到某一課的備課上，就是老師為上好這一課所做的一切努力和準(zhǔn)備(有許多東西是無(wú)法、也無(wú)須用文字表達(dá))。無(wú)形教案要“豐而深”，即豐富、豐厚、廣博、深刻，把這些工作做好了，或形諸筆端，更多的是存于胸、注于腦。只有這樣，課堂才有可能“動(dòng)態(tài)生成”，才有可能“充滿生命活力”。相對(duì)而言，“無(wú)形教案”是“本”，“有形教案”是“末”。只有根深本固，才能枝繁葉茂，不能“本末倒置”、甚至“舍本求末”。
(二)、一般性備課的五步：
1、備好課標(biāo)。課程標(biāo)準(zhǔn)是教師進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的指明燈，教師在備課之前應(yīng)該認(rèn)真的理解課程標(biāo)準(zhǔn)，為自己即將展開的教學(xué)活動(dòng)找到堅(jiān)實(shí)的基矗課標(biāo)對(duì)各個(gè)知識(shí)模塊教學(xué)目標(biāo)以及教學(xué)建議進(jìn)行了非常精辟的闡釋，同時(shí)，把整個(gè)九年義務(wù)階段的知識(shí)全部羅列，細(xì)細(xì)研讀，便可輕易實(shí)現(xiàn)各個(gè)知識(shí)模塊之間的溝通與整合，對(duì)于備課可以起到事半功倍的效果。
2、備好教材。教材是無(wú)數(shù)專家用心血與經(jīng)驗(yàn)編寫而成，是課堂教學(xué)的一個(gè)載體。吃透教材是上好課的一個(gè)關(guān)鍵因素。拿到教材后一定要先對(duì)本冊(cè)教材的編寫理念、編排特點(diǎn)及內(nèi)容結(jié)構(gòu)有清楚的認(rèn)識(shí)，對(duì)整個(gè)知識(shí)體系有全面的感知，再針對(duì)上課內(nèi)容進(jìn)行具體解讀。廣東資深教師石景章老師說(shuō)他不讀十遍書不上課?？梢娎斫饨滩牡闹匾?。在理解教材的基礎(chǔ)上還可以創(chuàng)造性的使用教材，使之更加完善并具有更高的可操作性。
3、備好學(xué)情。學(xué)生是學(xué)習(xí)活動(dòng)的主體，一切教學(xué)活動(dòng)都必須圍繞這一主體而進(jìn)行，所以教師“教”的過(guò)程就是幫助學(xué)生“學(xué)”的過(guò)程。在準(zhǔn)確理解教材的基礎(chǔ)上，就要思考如下問(wèn)題：什么樣的學(xué)習(xí)目標(biāo)適合他們?怎樣幫助學(xué)生最快最有效的達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)?具體而言，諸如哪些方法該讓學(xué)生掌握，哪些知識(shí)該讓學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)、自我構(gòu)建，哪些問(wèn)題可讓學(xué)生提出，哪些內(nèi)容可讓學(xué)生自主選擇，哪些疑難可讓學(xué)生自主解答，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變;哪些地方學(xué)生的理解會(huì)浮于淺層，停留表面，學(xué)生可能需要點(diǎn)撥、引導(dǎo);哪些地方學(xué)生可能偏離主題較遠(yuǎn)，需要及時(shí)撥轉(zhuǎn)方向;哪些語(yǔ)言含蓄處、文本空白處、意境深遠(yuǎn)處、情感共鳴處、認(rèn)識(shí)分歧處可拓展學(xué)生思維，引發(fā)學(xué)生對(duì)話，激發(fā)創(chuàng)新的火花。總之，運(yùn)籌帷幄，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。
4、備好自己。學(xué)生是學(xué)習(xí)活動(dòng)的主體，而教師是學(xué)習(xí)活動(dòng)的主導(dǎo)。備課時(shí)，教師應(yīng)結(jié)合自己的特長(zhǎng)，有效的利用好教材，以備在教學(xué)中充分張揚(yáng)自己的個(gè)性，創(chuàng)出自己的特色來(lái)。讓自己成為學(xué)生生命樂(lè)章中跳動(dòng)的音符，你如何譜寫，就將有怎樣的樂(lè)章。
5、備好教學(xué)方案。教案分詳案和簡(jiǎn)案，實(shí)錄式教案設(shè)計(jì)稱為“詳案”，多表現(xiàn)為師生問(wèn)答式，我總感覺這種形式限制了學(xué)生思維的多樣性，削弱了師生交流的質(zhì)量，降低了教師隨機(jī)應(yīng)變和靈活調(diào)控的能力。應(yīng)該設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)式教學(xué)方案，也稱預(yù)案。預(yù)案設(shè)計(jì)是否可以說(shuō)宜粗不宜細(xì)，理清整體思路框架，整體把握教學(xué)進(jìn)程。多設(shè)計(jì)話題性、開放性問(wèn)題，設(shè)計(jì)活動(dòng)板塊、設(shè)計(jì)主問(wèn)題，為學(xué)生“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)提供平臺(tái)。為學(xué)生提供廣闊思考的空間，設(shè)想學(xué)生解決問(wèn)題的方案，使教學(xué)過(guò)程成為多向交流互動(dòng)、充滿活力的過(guò)程。
總之，聽了張老師的講座，結(jié)合自己的理解和教學(xué)實(shí)踐，談了以上的想法，或許所獲、所思有偏頗的地方，但卻是我內(nèi)心的想法。我想在今后的工作中，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)、思考、實(shí)踐、反思，讓自己有一個(gè)更大的提升。
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇六
通過(guò)觀摩我覺得課堂教學(xué)中的各環(huán)節(jié)應(yīng)有一定的遞進(jìn)性和層次性，讓學(xué)生盡可能的在生動(dòng)形象的情境中進(jìn)行學(xué)習(xí)，做到學(xué)以致用。為實(shí)施好課堂教學(xué)，我從日常教學(xué)中經(jīng)常接觸的教學(xué)設(shè)計(jì)出發(fā)，探討語(yǔ)文教材的教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)。
教學(xué)設(shè)計(jì)是運(yùn)用系統(tǒng)論的方法設(shè)計(jì)教學(xué)問(wèn)題的過(guò)程，它包括分析教學(xué)問(wèn)題、設(shè)計(jì)解決方法及方案、評(píng)價(jià)和修改教學(xué)設(shè)計(jì)直至獲得解決問(wèn)題的方法等幾個(gè)方面。
教學(xué)設(shè)計(jì)要求從教學(xué)系統(tǒng)的整體功能出發(fā)，綜合考慮教師、學(xué)生、教材、媒體、評(píng)價(jià)等諸多方面在教學(xué)過(guò)程中的具體作用，強(qiáng)調(diào)運(yùn)用“整體———局部———整體”的思維方式，立足整體、統(tǒng)籌全局、使各教學(xué)要素相輔相成，提高和確保教學(xué)系統(tǒng)整體的效應(yīng)。
我們通常所說(shuō)的教學(xué)設(shè)計(jì)是指微觀教學(xué)設(shè)計(jì)，包括單元教學(xué)設(shè)計(jì)、課時(shí)教學(xué)設(shè)計(jì)和微觀教學(xué)設(shè)計(jì)。其中課時(shí)教學(xué)設(shè)計(jì)是以某堂課的教學(xué)為設(shè)計(jì)對(duì)象，而此處的微觀教學(xué)設(shè)計(jì)則指以某個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)為設(shè)計(jì)對(duì)象。
（2）教學(xué)內(nèi)容分析：課時(shí)教學(xué)目標(biāo)是什么？進(jìn)行學(xué)習(xí)任務(wù)分析，要完成學(xué)習(xí)任務(wù)需要的必備、輔助的知識(shí)技能，要教哪些內(nèi)容。
（3）教學(xué)對(duì)象分析：了解學(xué)生學(xué)習(xí)心理、認(rèn)知水平、基礎(chǔ)知識(shí)與技能的掌握程度和學(xué)習(xí)起點(diǎn)水平與學(xué)習(xí)特點(diǎn)。
（4）確定教學(xué)目標(biāo)：根據(jù)課時(shí)的教學(xué)要求，結(jié)合學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)和學(xué)習(xí)能力，制定明確、詳細(xì)的教學(xué)目標(biāo)。
（5）教學(xué)策略設(shè)計(jì)：主要解決“如何教、如何學(xué)”，要同時(shí)考慮目標(biāo)、內(nèi)容學(xué)生、時(shí)間、教學(xué)條件等要素，從爭(zhēng)取整體教學(xué)效益的角度正確選擇教學(xué)策略。如程度教學(xué)策略、發(fā)現(xiàn)式教學(xué)策略、認(rèn)知教學(xué)策略、掌握學(xué)習(xí)策略、和諧教學(xué)策略等。
（6）教學(xué)媒體設(shè)計(jì)：根據(jù)學(xué)習(xí)目標(biāo)、教學(xué)策略目標(biāo)，選擇合適的教學(xué)媒體，適時(shí)使用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)媒體，在運(yùn)用媒體上，主張恰如其分，和諧、統(tǒng)一，不要為使用媒體而用媒體，避免與整體教學(xué)過(guò)程的脫節(jié)。
（7）教學(xué)過(guò)程反饋、調(diào)控設(shè)計(jì)：教學(xué)過(guò)程是一個(gè)師生互動(dòng)的動(dòng)態(tài)活動(dòng)過(guò)程，教師要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)，預(yù)計(jì)學(xué)生將作出的反應(yīng)，設(shè)計(jì)好另外的教學(xué)方法、問(wèn)題和練習(xí)，一旦出現(xiàn)非常情況，教師要及時(shí)調(diào)整自己的教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)要求、教學(xué)策略和方法。
（8）教學(xué)評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)：主要包括形成性評(píng)價(jià)和總結(jié)性評(píng)價(jià)，形成性評(píng)價(jià)指在課堂教學(xué)過(guò)程中提問(wèn)檢測(cè)不同層次學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容的理解程度的評(píng)價(jià)，總結(jié)性評(píng)價(jià)是指在知識(shí)教學(xué)完成后的總體評(píng)價(jià)。
在總復(fù)習(xí)中，要時(shí)刻注意“信息反饋”。正如控制論創(chuàng)始人維納說(shuō)：“有效行為必須由某種反饋過(guò)程來(lái)提供信息，看它是否達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，最簡(jiǎn)單的反饋是檢驗(yàn)任務(wù)的成功或失敗。”通過(guò)反饋信息來(lái)了解已設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容與預(yù)期目的是否符合，學(xué)生對(duì)知識(shí)理解和掌握。所以我在每個(gè)階段復(fù)習(xí)教學(xué)中，除了注意來(lái)自學(xué)生方面各式各樣的反饋信息外，還特別重視每次測(cè)驗(yàn)和考試的信息反饋。堅(jiān)持做到按時(shí)、按量、按評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)分析試卷，評(píng)價(jià)試卷，并注意各層次的學(xué)生學(xué)習(xí)狀況和掌握知識(shí)的程度。
要求學(xué)生對(duì)測(cè)驗(yàn)情況進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)、面、掌握情況及學(xué)習(xí)上的主觀因素和客觀因素進(jìn)行分析，尋找存在不足的原因。教師做好統(tǒng)計(jì)工作，找出教學(xué)上的弱點(diǎn)進(jìn)一步改進(jìn)教學(xué)方法，及時(shí)調(diào)整復(fù)習(xí)計(jì)劃，對(duì)不足之處立即查漏補(bǔ)缺。這樣才能使實(shí)際掌握情況與預(yù)訂的教學(xué)目標(biāo)更吻合，尤其要對(duì)后進(jìn)生加強(qiáng)輔導(dǎo)、關(guān)心、鼓勵(lì)，及時(shí)表?yè)P(yáng)他們，哪怕是一點(diǎn)滴的進(jìn)步，充分肯定他們。這樣才能充分調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，做到大面積地有質(zhì)有量地提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇七
領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)是20世紀(jì)30年代誕生的一門新興學(xué)科，也稱作現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)。20世紀(jì)80年代以來(lái)，與信息化、新經(jīng)濟(jì)以及全球化浪潮相適應(yīng)，領(lǐng)導(dǎo)理論研究出現(xiàn)了新的趨勢(shì)。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者要做好自己的管理工作，就需要充分地運(yùn)用科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，用經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀念辨證地去看待問(wèn)題，分析處理問(wèn)題，才能達(dá)到最佳的管理成效。
作是一項(xiàng)事業(yè)，一門科學(xué)，也是一份責(zé)任。在領(lǐng)導(dǎo)工作日益科學(xué)化、民主化、信息化和法制化的今天，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)善于學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)，認(rèn)真研究領(lǐng)導(dǎo)工作，用科學(xué)的理論武裝頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，再用實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)理論，真正成為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)專家以及科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的自覺實(shí)踐者。領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)主要是研究現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)工作規(guī)律及其方法的一門學(xué)問(wèn)，其研究對(duì)象是領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)諸要素內(nèi)在的、本質(zhì)的、必然的聯(lián)系及矛盾運(yùn)動(dòng)的一般規(guī)律。領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)實(shí)質(zhì)上是領(lǐng)導(dǎo)工作理論與領(lǐng)導(dǎo)工作實(shí)踐的辨證統(tǒng)一。說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)工作是一項(xiàng)事業(yè)，一門科學(xué)，也是一份責(zé)任的理由有三：其一，領(lǐng)導(dǎo)工作是人類一種特殊的重要的實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)踐需要科學(xué)指導(dǎo)，這種實(shí)踐本身包含著極其豐富的科學(xué)內(nèi)容，是產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)的土壤和源泉；其二，領(lǐng)導(dǎo)工作有自身的特殊規(guī)律和科學(xué)內(nèi)容，非其他學(xué)科所能代替；其三，領(lǐng)導(dǎo)工作是一門高度綜合的科學(xué)，涉及到社會(huì)生活的各個(gè)方面，綜合運(yùn)用各種知識(shí)和學(xué)問(wèn)必然會(huì)產(chǎn)生新的.知識(shí)和學(xué)問(wèn)。
分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人藝術(shù)，但這絕不意味著它可以是領(lǐng)導(dǎo)得個(gè)人隨意的活動(dòng)，或是毫無(wú)目的的盲目的活動(dòng)。主觀能動(dòng)性的發(fā)揮是要建立在尊重客觀規(guī)律的基礎(chǔ)上的，任何領(lǐng)導(dǎo)者，只有按照領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)的科學(xué)規(guī)律辦事，才能取得成功。如果超越規(guī)律隨心所欲，就只能導(dǎo)致失敗。因此，領(lǐng)導(dǎo)工作是科學(xué)和藝術(shù)的的統(tǒng)一體，是受領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)規(guī)律所制約的客觀條件和個(gè)人因素的高度結(jié)合，領(lǐng)導(dǎo)者豐富多彩的個(gè)人藝術(shù)只有通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)的客觀條件所提供的舞臺(tái)才能表演出來(lái)。
機(jī)制，除了以權(quán)力制約權(quán)力這種權(quán)力制約機(jī)制外，還應(yīng)有以道德制約權(quán)力的道德制約機(jī)制，以及以權(quán)利制約權(quán)力的權(quán)利制約機(jī)制。而且這三種制約機(jī)制應(yīng)相互配合，相互支持，共同作用，才能真正達(dá)到有效制約權(quán)力的目的。
領(lǐng)導(dǎo)還要會(huì)用人。用人好壞直接關(guān)系到任務(wù)的完成和公司未來(lái)的發(fā)展，而這領(lǐng)導(dǎo)的用人是有一定藝術(shù)的。領(lǐng)導(dǎo)用人是領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)中一個(gè)內(nèi)容很繁雜的范疇，包括人才的選聘、培育、協(xié)調(diào)、溝通、組織、交流、控制、授權(quán)、激勵(lì)等各個(gè)方面。善于用人的領(lǐng)導(dǎo)者不僅能夠嫻熟地處理好這些方面的問(wèn)題，而且在處理方法上也富于技巧——能夠把握時(shí)機(jī)與尺度，善于運(yùn)用影響力，巧妙運(yùn)用冷處理等。高明的領(lǐng)導(dǎo)者總是能抓住人性的優(yōu)點(diǎn)，摸透人性的弱點(diǎn)，巧妙地整合，將各種不同個(gè)性的人放在各個(gè)不同的崗位上，發(fā)揮出意想不到的整體效能——精英之才會(huì)鋒頭更銳，尋常之輩也能點(diǎn)石成金。所以我認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)要做到以下幾點(diǎn)：
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇八
時(shí)至今日，“分享”已經(jīng)成為了一個(gè)非常流行的話題，它的重要性被越來(lái)越多的人關(guān)注并認(rèn)可。許多人在分享中受益匪淺，不僅學(xué)到了知識(shí)、獲取了經(jīng)驗(yàn)，更發(fā)現(xiàn)了人與人之間相互幫助的美好。本文將分享我在分享過(guò)程中的體驗(yàn)和心得，希望能夠幫助更多的人發(fā)現(xiàn)分享的力量與價(jià)值。
第二段：分享是一種正向的互動(dòng)過(guò)程。
分享是一種互動(dòng)，在這個(gè)過(guò)程中，分享者和接受者都可以獲得正面的回報(bào)。分享者可以從中得到成就感和認(rèn)可，而接受者則可以從中獲取寶貴的知識(shí)和技能。這種正向的互動(dòng)關(guān)系可以讓人得到更多愉悅和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
我曾經(jīng)在學(xué)習(xí)編程的過(guò)程中，在網(wǎng)上遇到了一個(gè)非常熱心的網(wǎng)友，他在我遇到困難時(shí)不厭其煩地給予我?guī)椭椭笇?dǎo)。這種無(wú)私的幫助讓我受益匪淺，不僅提高了我的編程技能，還讓我認(rèn)識(shí)到了分享的重要性。從那時(shí)起，我開始積極參與各種分享活動(dòng)，在幫助別人的同時(shí)，也不斷發(fā)掘自己的潛力和價(jià)值。
第三段：分享可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系。
分享不僅可以幫助人們獲取新的知識(shí)和技能，還可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系。在分享活動(dòng)中，人們可以結(jié)識(shí)新朋友，發(fā)現(xiàn)有些人也有和自己相似的興趣愛好和人生經(jīng)歷。
我曾經(jīng)參加過(guò)一個(gè)志愿者團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員來(lái)自于不同的城市和不同的行業(yè)。在團(tuán)隊(duì)中，我們一起協(xié)作完成了多項(xiàng)公益活動(dòng)，交流了許多人生經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)技能。這個(gè)過(guò)程中，我不僅學(xué)習(xí)到了不同的東西，更結(jié)識(shí)了一些志同道合的朋友，我們成為了彼此的支持者和伙伴。
第四段：分享可以激勵(lì)人們持續(xù)前進(jìn)。
分享不僅可以幫助人們成長(zhǎng)，還可以激勵(lì)人們不斷前進(jìn)。在分享的過(guò)程中，人們可以傾聽他人的故事和經(jīng)驗(yàn)，從中獲得啟示和動(dòng)力，不斷尋找新的方向和目標(biāo)。
我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)非常優(yōu)秀的職場(chǎng)導(dǎo)師，他在我的職業(yè)發(fā)展中給予了我許多指導(dǎo)和鼓勵(lì)。在和他的交流中，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足之處，但也從中獲得了信心和動(dòng)力，愿意不斷挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。
第五段：結(jié)語(yǔ)。
分享是一種美好的互動(dòng)過(guò)程，可以幫助人們成長(zhǎng)、結(jié)識(shí)新朋友、激勵(lì)人們不斷前進(jìn)。在人際關(guān)系和職業(yè)發(fā)展中，分享可以發(fā)揮巨大的作用，讓人們?cè)谌松懈映鋵?shí)和有價(jià)值。我希望更多的人能夠參與分享活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)分享的力量與價(jià)值，讓這個(gè)世界變得更加美好。
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇九
1，止損，止損，止損！
我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這2個(gè)字的重要，我也不知道該怎么解釋這2個(gè)字，但這是炒股的最高行為準(zhǔn)則。你如果覺得自己實(shí)在沒(méi)法以比進(jìn)價(jià)更低的價(jià)錢賣出手中的股票，那就趕快退出這行吧，你在這行沒(méi)有任何生存的機(jī)會(huì)。最后割一次肉，痛一次，你還能剩幾塊錢給兒子買奶粉。
2，分散風(fēng)險(xiǎn)！
做這行需要有賭注，但不能做賭徒。如果你在這行玩刺激，手手下大注，夢(mèng)想快快發(fā)財(cái)，那你遲早翻船說(shuō)再見！而且速度會(huì)比你想像的快很多。你有10次好運(yùn)，第11次好運(yùn)不見得還會(huì)落在你頭上。記住：你只能承擔(dān)計(jì)算過(guò)的風(fēng)險(xiǎn)，不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。把手頭的資本分成5至10份，在你認(rèn)為至少有1：3的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬比率時(shí)把其中的一份入市，同時(shí)牢記止損的最高生存原則，長(zhǎng)期下來(lái)，不賺錢都難。新手的錯(cuò)誤都是太急于賺錢，手手都豪賭，恨不得明天就成為億萬(wàn)富翁，中國(guó)的“財(cái)不入急門”在這行真的稱得上是字字是金。
3，避免買了太多的股票！
4，有疑問(wèn)的時(shí)候，離場(chǎng)?。。?BR> 這條是很容易明白卻又很不容易做到的規(guī)則。很多時(shí)候，你根本對(duì)股票已經(jīng)失去感覺，不知道它到底要上漲還是下跌。此時(shí)，你所要做的就是選擇離場(chǎng)。離場(chǎng)并不是說(shuō)你不要炒股了，而是別再碰這只股票。如果手頭有這只股票，賣掉。如果沒(méi)有，別買。我們已經(jīng)明白久賭能贏的技巧在于每次下注，你的贏率必須超過(guò)50%，我相信每個(gè)投資者都會(huì)有這樣的感覺，很多朋友對(duì)你說(shuō)這只股票好，那只股票能漲，但是我們并不一定會(huì)去買，這是因?yàn)閷?duì)這只股票還沒(méi)有產(chǎn)生相應(yīng)的感覺，只有把股票的走勢(shì)看清搞清的'時(shí)候，才是我們最佳的進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)。
5，忘掉你的買入價(jià)。
坦白的說(shuō)，沒(méi)有3至5年的功力，交過(guò)厚厚的一大疊學(xué)費(fèi)，讓你忘記買入價(jià)是做不到的，但你必須明白為什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，明天一定會(huì)漲。但是如果經(jīng)驗(yàn)告訴你，股票的運(yùn)作不對(duì)了，明天可能會(huì)跌，那你還留著它干什么？之所以難以忘掉買入價(jià)，是和人性的喜貪小便宜，不愿吃小虧的天性有關(guān)。被套的股票普通人都會(huì)用各式各樣的理由“再賴一會(huì)”。什么反正也不等著用錢拉，虧了時(shí)間不虧錢等等。人很難改變自己的人性，那就嘗試忘掉買入價(jià)吧，這樣你才能更專注于明天真正應(yīng)該做什么，怎么做?。?BR> 做股票最要緊的就是認(rèn)清趨勢(shì)，這趨勢(shì)是樣很妙的東西，無(wú)論是做短還是做長(zhǎng)，順逆趨勢(shì)是盈虧的關(guān)鍵。因?yàn)橼厔?shì)就象一個(gè)火車頭，不管是小火車還是大火車，如果想在來(lái)路擋住它，那注定是要沒(méi)命的；而如果順勢(shì)，即使上來(lái)得晚一點(diǎn)，至少也可以搭一段順風(fēng)車，而且還有足夠的時(shí)間讓人判斷這個(gè)火車頭是否已經(jīng)停下來(lái)了（是準(zhǔn)備回程還是加油暫且不論），這個(gè)時(shí)候你下到車站，至少心情是輕松的，旅途是愉快的。
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇十
作為一名黨員，每一次政治學(xué)習(xí)都是非常重要的。在學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中，我們不僅僅能夠增加自身的政治素質(zhì)，還能夠深度了解中共的理論與實(shí)踐，更好地不斷地維護(hù)黨的利益。而在本次的學(xué)習(xí)中，我更是許多的心得與收獲。下面，我將分享一下我的心得體會(huì)。
一、愛國(guó)主義情懷。
在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我更深地理解了愛國(guó)主義的概念和內(nèi)涵。愛國(guó)主義是一種深刻的思想，是作為一名中華兒女應(yīng)該具備的高尚情懷。在理論學(xué)習(xí)中，教導(dǎo)我們將人民的利益放在首位，為人民的利益而奮斗。同時(shí)，在實(shí)踐中，黨也一直奮斗于中國(guó)繁榮昌盛的事業(yè)之間，為祖國(guó)的未來(lái)不斷奉獻(xiàn)。愛國(guó)主義讓我懂得了，無(wú)論是作為個(gè)體還是作為集體，都應(yīng)該牢記感恩，珍愛身邊的人和物，在平凡的工作中盡自己的努力，以個(gè)人行動(dòng)回應(yīng)偉大祖國(guó)對(duì)我們的呼喚。
二、全面從嚴(yán)治黨。
全面從嚴(yán)治黨是國(guó)家一項(xiàng)重要的政治任務(wù)。學(xué)習(xí)上，我更多地了解了這一政策。全面從嚴(yán)治黨，從根本上提升了政黨的建設(shè)水平，是黨的保障。在平日的生活中，我們黨員應(yīng)當(dāng)時(shí)刻警醒自己的言行，自覺遵守紀(jì)律，清除不良思想，端正心態(tài)。只有做到自警自律，方能以良好的示范帶動(dòng)全社會(huì)嚴(yán)格遵守紀(jì)律，進(jìn)行全面從嚴(yán)的治理。同時(shí)，學(xué)習(xí)中我們也應(yīng)當(dāng)認(rèn)真聽取群眾反映，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行糾正。
三、黨的執(zhí)政能力。
社會(huì)的變化和進(jìn)步，需要有更加強(qiáng)大的力量去帶動(dòng)他們的發(fā)展。在這個(gè)實(shí)踐中，我們黨的執(zhí)政能力是不可或缺的。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，了解到中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)將在中國(guó)人民自己的努力下不斷推進(jìn)。作為黨員，我們更要樹立政治意識(shí)和責(zé)任感，認(rèn)真履行每一個(gè)黨員的職責(zé)和任務(wù)，以及時(shí)有效的解決問(wèn)題，為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
四、恪守黨紀(jì)黨規(guī)。
學(xué)習(xí)的過(guò)程中也提醒了我們恪守黨紀(jì)黨規(guī)的重要性。作為黨員，應(yīng)該嚴(yán)格遵守黨的多規(guī)明細(xì)的制度，確保黨的制度執(zhí)行到位。同時(shí)，也應(yīng)該牢記自己的黨員身份，樹立良好形象，避免損害黨的形象和形象。在此基礎(chǔ)上，我們還要積極與直接過(guò)程處的其他人員溝通，積極協(xié)助隊(duì)伍建設(shè)與管理，并主動(dòng)參加打假的活動(dòng)，維護(hù)國(guó)家秩序，增強(qiáng)道德素質(zhì)。
五、建設(shè)好和諧家庭。
在學(xué)習(xí)上更重要的，是意識(shí)到了尊重婦女的規(guī)定，認(rèn)識(shí)到保障婦女的權(quán)益也是保障我家庭的和諧及穩(wěn)定性。同時(shí)，在傳統(tǒng)觀念中，婦女是家庭的重要組成部分，需要我們更為關(guān)注和關(guān)愛，更好地體現(xiàn)家庭和諧，及婦女利益的保護(hù)。因此，作為一名黨員，應(yīng)該牢記社會(huì)和家庭中婦女的地位，增強(qiáng)對(duì)家庭和社會(huì)的責(zé)任感，盡力創(chuàng)建溫馨的家，助力構(gòu)建美好和諧的社會(huì)。
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇十一
一個(gè)頂尖銷售人總結(jié)了9項(xiàng)成功經(jīng)驗(yàn)，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗(yàn)，銷售成果就會(huì)立即開始實(shí)現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒(méi)關(guān)系。這9項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)是為你個(gè)人為公司打開收入大規(guī)模增長(zhǎng)之門的鑰匙。
1、銷售最大的一個(gè)信念：
一切成交都是為了愛!
2、銷售員要掌握的兩大能力。
銷售攻心能力。
整合資源的能力。
3、銷售三境界。
1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購(gòu)買的能力;。
2)維人：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;。
3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時(shí)把自己也銷售出去。
4、銷售不出業(yè)績(jī)4主要原因。
1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!
2)無(wú)意義的拜訪。
3)一問(wèn)三不知。
4)生理的疲憊。
5、業(yè)績(jī)猛增的5類銷售人員。
1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;。
2)斗士型：喜歡交談、擅長(zhǎng)外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);。
3)警官型：有極高的忠誠(chéng)度;。
4)自信型：沒(méi)有“不可能”;。
5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
6、頂級(jí)銷售人員的6個(gè)人格特質(zhì)。
1)主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;。
2)同理心，察覺客戶沒(méi)說(shuō)出口的需求;。
3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);。
4)守紀(jì)律，做好簡(jiǎn)單的小事，累積成卓越;。
5)聽多于說(shuō)，先聽后說(shuō)，提出對(duì)的問(wèn)題;。
6)說(shuō)真話，重承諾，不說(shuō)謊，不夸張。
7、銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣。
1)不要說(shuō)尖酸刻薄的話;。
2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣;。
3)嘗試著跟你討厭的人交往;。
4)一定要尊重顧客的隱私;。
5)很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請(qǐng)不要無(wú)視其他人存在;。
6)勇于認(rèn)錯(cuò)，誠(chéng)信待人;。
7)以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。
8、銷售的八個(gè)更重要。
1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;。
2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;。
3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;。
4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;。
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;。
6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;。
7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;。
8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。
9、頂尖銷售員的九大秘訣。
1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒(méi)有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒(méi)有走不通的路，只有想不通的人。
3)銷售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。
4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來(lái)，成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā?BR> 5)沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不夠的服務(wù)。
6)營(yíng)銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
7)客戶會(huì)走到我們店里來(lái)，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠(chéng)，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。
9)客戶不會(huì)關(guān)心你賣什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么。沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇十二
經(jīng)常有新人問(wèn)我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業(yè)有時(shí)侯也在為這個(gè)問(wèn)題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實(shí)踐，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：
一、勤奮。
記得剛做中介時(shí)，在一個(gè)培訓(xùn)的場(chǎng)合，有業(yè)界的前輩提了一個(gè)問(wèn)題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過(guò)來(lái)，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過(guò)去多年，但是，我想當(dāng)初在場(chǎng)的哥們應(yīng)該都還記得這個(gè)問(wèn)題的答案，并時(shí)刻給自己提醒。
對(duì)于銷售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績(jī)作為考核，而對(duì)于工作的過(guò)程，相對(duì)而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對(duì)于銷售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒(méi)有成績(jī)我一定找你算帳。
當(dāng)業(yè)務(wù)人員開始進(jìn)入職場(chǎng)時(shí)，總是充滿激情，但是，隨著時(shí)間推移、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務(wù)人員，業(yè)績(jī)過(guò)得去、收入狀況已經(jīng)過(guò)了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶基本給個(gè)面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。
給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。
二、知識(shí)豐富。
優(yōu)秀的銷售人員必定是一個(gè)專家，一個(gè)可以成為客戶顧問(wèn)的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識(shí)呢?本人認(rèn)為以下知識(shí)是必須掌握的。
1、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)。
只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，包括房地產(chǎn)知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)、房地產(chǎn)交易知識(shí)、貸款等相關(guān)知識(shí)等才能為客戶準(zhǔn)確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問(wèn)。
2、企業(yè)知識(shí)。
銷售人員其實(shí)就是企業(yè)的對(duì)外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺到你對(duì)公司的認(rèn)同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù)。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會(huì)認(rèn)為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù)。
另外，銷售業(yè)務(wù)是公司整體價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對(duì)企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運(yùn)行政策的了解，會(huì)使你更加清楚你能夠?yàn)榭蛻魻?zhēng)取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時(shí)才能更加得心應(yīng)手。
3、行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)。
客戶購(gòu)買房產(chǎn)，勢(shì)必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員，我們必須能夠?yàn)轭櫩吞峁┖芎玫男袠I(yè)知識(shí)參考，在客戶有需求時(shí)能夠提供各個(gè)區(qū)域之間優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比，從而引導(dǎo)顧客正確消費(fèi)。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)。
4、關(guān)于人性的知識(shí)。
銷售，作為一門學(xué)問(wèn)來(lái)看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說(shuō)，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實(shí)用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。
5、其他知識(shí)。
最好的銷售人員總是在銷售過(guò)程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z(yǔ)言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標(biāo)客戶取得共鳴，被客戶所接受。
從以上這些看來(lái)，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當(dāng)然，有句歌詞寫得好：沒(méi)有誰(shuí)能夠隨隨便便成功!
三、善于溝通。
銷售基本上是一門與人打交道的學(xué)問(wèn)，或者說(shuō)是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)。
與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關(guān)鍵是獲得客戶的認(rèn)同，千萬(wàn)不能贏了嘴巴，丟了生意。
有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導(dǎo)并聆聽對(duì)方暢談過(guò)去的輝煌成功;2、引導(dǎo)并聆聽對(duì)方對(duì)未來(lái)理想的規(guī)劃;3、引導(dǎo)并承受對(duì)方談自己不如意的事情。當(dāng)然，以上三點(diǎn)，不要刻意去做，氛圍沒(méi)有到位時(shí)也許會(huì)適得其反，弄巧成拙。
個(gè)人認(rèn)為，在溝通方面，主要作到待人以誠(chéng)、尊重對(duì)方。
四、逆商系數(shù)高。
有人說(shuō)：“沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)會(huì)象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認(rèn)為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗(yàn),鳳凰才能獲得重生,并在重生中達(dá)到升華。
在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場(chǎng)一線的銷售人員，無(wú)論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦?？梢钥隙ǎ總€(gè)成功的銷售人員都是經(jīng)過(guò)風(fēng)雨以后，才見到彩虹。
所以，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，就必須具有強(qiáng)的面對(duì)逆境的能力和精神。
五、做人。
關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實(shí)，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭(zhēng)論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷售人員必定是一個(gè)高尚的人。
每個(gè)人從懂事的那時(shí)起，便有一個(gè)做人的問(wèn)題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個(gè)人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴(yán)于律己、心胸開闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點(diǎn)的人，一般都是很受大家歡迎的人。
六、個(gè)人形象。
前段時(shí)間，有一本書《你的形象價(jià)值百萬(wàn)》，在市面上非常流行，以下為該書的書評(píng)之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過(guò)。
“無(wú)論我們認(rèn)為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會(huì)上的每個(gè)人卻無(wú)時(shí)無(wú)刻不在根據(jù)你的衣著、言語(yǔ)、神態(tài)、舉止對(duì)你做出判斷。無(wú)論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們?cè)谇宄貫槟阆轮x，無(wú)聲而準(zhǔn)確地講述你的故事——你是誰(shuí)，你的社會(huì)地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。
我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴(yán)、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對(duì)自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個(gè)成功者的魅力。”
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇十三
本文的作者自詡是個(gè)學(xué)渣，但是經(jīng)過(guò)他的努力，他成功圓夢(mèng)，成就了自己的高分。他告訴我們，縱使當(dāng)初不努力，也可以在考研備戰(zhàn)中奮力向前，一切皆有可能！
我本科成績(jī)不好，但是考研的時(shí)候在我們?cè)簬讉€(gè)考川大的人中考了最高分358分，英語(yǔ)四級(jí)擦線，考研英語(yǔ)卻考了61分，只要你們肯努力，懂得找方法，學(xué)渣也能考高分。我主要以以下幾個(gè)方面來(lái)講我的考研經(jīng)歷：1、考研初衷；2、公共課的準(zhǔn)備3、專業(yè)院校的選擇；4、專業(yè)課的準(zhǔn)備；5、考研中的挫折6、復(fù)試。
各位師弟師妹們大家好，我是來(lái)自西華師范的大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院的一名學(xué)生，男，本科專業(yè)是野生動(dòng)物與自然保護(hù)區(qū)管理，這是個(gè)偉大而又很心酸的專業(yè)，工作很好找（保護(hù)區(qū)都要的，但幾個(gè)人愿意去呢），但是就業(yè)面非常狹窄，找工作就只有投不限專業(yè)的崗位（連招生物科學(xué)、生物技術(shù)、環(huán)境科學(xué)都不收我們專業(yè)），我又是一名實(shí)實(shí)在在的學(xué)渣，平時(shí)還算努力，上課也還是認(rèn)真聽講，就是成績(jī)老是倒數(shù)，還差點(diǎn)掛科，好幾門60分，四級(jí)3次才過(guò)，六級(jí)至今沒(méi)有突破380。
當(dāng)然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周圍的小伙伴們都在準(zhǔn)備考研，我又無(wú)所事事，心理萌動(dòng)了一絲考研的沖動(dòng)。最后，在一堂專業(yè)選修課上，一位我很尊敬老師要學(xué)生自己講課，我事先準(zhǔn)備了很多資料，講完之后，老師說(shuō)我挺適合讀研的，去考研吧。你們可能不知道一名學(xué)渣受到老師的鼓勵(lì)，對(duì)我的影響有多大。因此，就這樣我就開始準(zhǔn)備我的考研。
我準(zhǔn)備考研是在20xx年3月，我開始收集我要考研的資料，由于沒(méi)有確定學(xué)校，我就只只收集了公共課的資料，為了省錢，我去淘寶買的文都的盜版視頻（后面發(fā)現(xiàn)被坑了，更新奇慢，最后在學(xué)校報(bào)了啟航）。由于我的英語(yǔ)底子很差，考研英語(yǔ)又很難，因此，我從我開始準(zhǔn)備考研開始，就沒(méi)有中斷過(guò)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。政治我是到8，9月份才開始復(fù)習(xí)，而且政治一般都沒(méi)問(wèn)題，所以下面的準(zhǔn)備主要說(shuō)英語(yǔ)。
1、詞匯：學(xué)一門語(yǔ)言沒(méi)有一定的詞匯量，肯定是學(xué)不好。當(dāng)我第一次接觸考研英語(yǔ)的閱讀，滿篇的陌生詞，很容易讓人心生退意。但是估計(jì)很多人都有同樣的經(jīng)歷，拿到一本厚厚的單詞書，開始幾天激情高昂，什么一定要多久多久記完，最后的結(jié)果可能對(duì)于很多人都是只翻了前面幾頁(yè)。我也有過(guò)同樣的經(jīng)歷，所以我只選擇了何凱文的1575個(gè)必考詞匯。這本書里面有21個(gè)list，每個(gè)list有75個(gè)單詞，每天只需要記憶1個(gè)list。對(duì)于我來(lái)說(shuō)記單詞真的是巨難無(wú)比的挑戰(zhàn)（英語(yǔ)真的很爛），我剛開始的時(shí)候每天上午要花掉兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間來(lái)記憶75個(gè)單詞，看看后面的真題例句，當(dāng)時(shí)正在學(xué)長(zhǎng)難句，試著劃分句子的結(jié)構(gòu)（第一遍的時(shí)候幾乎記完忘完），中午時(shí)候花1個(gè)小時(shí)的時(shí)間再記一遍（根據(jù)實(shí)際情況，有時(shí)候沒(méi)時(shí)間就省了），晚上再快速?gòu)?fù)習(xí)一遍（跟中午一樣，很多時(shí)候都沒(méi)很好完成），不管第一天有沒(méi)有記住，第二天背新的單詞，背完如果有空再去看看頭一天的單詞。就這樣，背了整整21天，從未間斷。（這個(gè)月大多時(shí)間都用來(lái)背單詞了）。
2、長(zhǎng)難句：長(zhǎng)難句的學(xué)習(xí)非常重要，有些句子里面的單詞都認(rèn)識(shí)但是就是看不懂意思。從我開始記單詞的.時(shí)候就開始聽長(zhǎng)難句的課程了，由于我是買的課程，沒(méi)聽懂可以返回去多聽?zhēng)妆椋詈笪沂前验L(zhǎng)難句基本弄懂了，然后記單詞的時(shí)候也總是把例句拆開，分析成分，做閱讀的時(shí)候我也習(xí)慣把每句話的成分拆開，找到主干，對(duì)于理解句子的含義非常重要。這個(gè)我只學(xué)了一個(gè)月，書看了一遍，后面遇到不懂再回來(lái)翻翻。
3、閱讀：由于我是買的視頻，所以我做一篇，去聽一節(jié)課程，直到把基礎(chǔ)課程聽完。（整個(gè)過(guò)程花的時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)），弄懂題型該怎么做，怎么定位，怎么了解出題者的意圖。再就是多加練習(xí)，強(qiáng)化班也是一樣，我是做一篇聽一篇。真題做完了后，反過(guò)來(lái)再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模擬題只做了2套）。模擬題是用來(lái)最后檢測(cè)學(xué)得怎么樣。不建議前期用。
4、翻譯：其實(shí)我沒(méi)怎么準(zhǔn)備，就是學(xué)長(zhǎng)難句就把翻譯順便準(zhǔn)備了。另外何凱文的每日一句，我考研期間一直在摘抄，對(duì)翻譯有好處。
5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么準(zhǔn)備，最后被背模板。
6、完形填空：我壓根就沒(méi)怎么準(zhǔn)備。
我的考研院校選擇非常的失敗，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所參觀了一下，發(fā)現(xiàn)那里不是我想要去的地方，然后就不曉得選哪個(gè)學(xué)校了。專業(yè)課開始也只看生物化學(xué)（反正大多數(shù)學(xué)校都要考），最后要9月份填報(bào)學(xué)校了，我才草草決定考川大（因?yàn)橥瑢W(xué)送了我真題資料），草草決定考生物安全（覺得競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，與我專業(yè)相關(guān)。其實(shí)最終并不小）。所以我整個(gè)考研學(xué)校和專業(yè)的選擇都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你們記住了，一定要找個(gè)自己喜歡、了解的院校和專業(yè)。
專業(yè)課，最開始在準(zhǔn)備中科院的專業(yè)課，由于后面不想考了所以從零開始看生物化學(xué)。我是從5月中旬開始看的吧，暑假兩個(gè)月沒(méi)有怎么看（原因在后面）。王鏡巖那兩本厚厚的生化書真的很難看，看不懂不說(shuō)，一看那本書就打瞌睡，一直都進(jìn)不了狀態(tài)，翻了幾頁(yè)，發(fā)現(xiàn)不知道自己看了些啥子，又翻回來(lái)看。這種狀態(tài)持續(xù)到了9月。當(dāng)我準(zhǔn)備考川大的時(shí)候，我這個(gè)人很懶，覺得時(shí)間很寶貴，也不去聯(lián)系師兄師姐，也不去看看別人的考研經(jīng)驗(yàn)貼，也不跟考同一個(gè)學(xué)校的同學(xué)交流，繼續(xù)拿著王鏡巖的那個(gè)生化書（已經(jīng)在復(fù)習(xí)第二遍了），進(jìn)度非常緩慢，很多知識(shí)還是記不住。直到，我一個(gè)考川大的好朋友提醒我，我那個(gè)時(shí)候才發(fā)現(xiàn)我完全可以看看更簡(jiǎn)單的生化書（張洪淵的），我馬上重新買了本二手書，然后20天就把哪本生化書看了一遍，這遍我的收獲非常大，知識(shí)也變得很系統(tǒng)。然后我開始做真題，邊做邊在書上把相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)找出來(lái)，查漏補(bǔ)缺，自己總結(jié)真題的答案，最終復(fù)習(xí)得還不錯(cuò)。普通生物學(xué)我是從9月份開始準(zhǔn)備的，多背，多看，多做題就行了（可以買本教材習(xí)題集），這個(gè)不是很難。
剛開始準(zhǔn)備考研的時(shí)候，都是我一個(gè)人在戰(zhàn)斗，談不上孤單，但就是覺得很辛苦。曾經(jīng)的一段時(shí)間，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去實(shí)習(xí)了兩個(gè)月（就是上面我說(shuō)的暑假?zèng)]怎么看專業(yè)課的原因），這兩個(gè)月中我就記了英語(yǔ)單詞和英語(yǔ)閱讀，專業(yè)課沒(méi)怎么看，實(shí)習(xí)也沒(méi)有學(xué)到東西，真的后悔?；氐綄W(xué)校，聽到有人把專業(yè)課都看了好幾遍，真的我慌了，沒(méi)日沒(méi)夜的看專業(yè)課，換了一個(gè)教室，發(fā)現(xiàn)我之前看錯(cuò)書了，走了這么多彎路，真想一腦子放棄考研。那段時(shí)間非常掙扎，看到自己離名校越來(lái)越遠(yuǎn)，也就更加努力勤奮，每天6點(diǎn)30起床，晚上10點(diǎn)30回寢室，中午也不回去睡覺，從9月3號(hào)到12月26號(hào)，沒(méi)給自己放過(guò)一天完整的假期，累了就在教室趴一會(huì)兒。幸好我后面換教室后，有很多考研的小伙伴給我?guī)椭?，給我鼓勵(lì)，他們給了我精神動(dòng)力，我們互幫互助，惺惺相惜，一起度過(guò)了這最艱難的幾個(gè)月，最后一個(gè)考上中山大學(xué)，一個(gè)考上暨南大學(xué)，我和另一個(gè)考上四川大學(xué)，圓滿了。
1、提前聯(lián)系導(dǎo)師：這點(diǎn)非常重要。我考的生物安全專業(yè)，去年招了7個(gè)人，8個(gè)人進(jìn)復(fù)試。而今年我們剛?cè)ゾ捅桓嬷獪p為4個(gè)人，而我們卻有11個(gè)人進(jìn)面試。雖然說(shuō)不一定剩下的全部被刷，但是免不了被調(diào)劑的命運(yùn)（調(diào)劑大多都沒(méi)有獎(jiǎng)學(xué)金），所以，提前聯(lián)系導(dǎo)師就非常重要了。如果導(dǎo)師確定要你了，整個(gè)復(fù)試過(guò)程就會(huì)非常輕松。我報(bào)考的時(shí)候聯(lián)系了一次，分?jǐn)?shù)出來(lái)了聯(lián)系了一次，復(fù)試名單出來(lái)的時(shí)候聯(lián)系了一次，最后就是見面了，千萬(wàn)不要同時(shí)聯(lián)系多個(gè)老師，關(guān)于如何聯(lián)系導(dǎo)師的問(wèn)題，論壇里面有很多帖子，上線了可以去看看。
2、高分：剛剛說(shuō)了聯(lián)系導(dǎo)師的重要性，但是要如何才能讓一個(gè)導(dǎo)師喜歡你呢？我想最重要的就是高分，很多導(dǎo)師都喜歡高分，還喜歡男生。女生在某些學(xué)科就是沒(méi)有有男生占優(yōu)勢(shì)，所以就得努力拿高分。
3、英語(yǔ)好：很多導(dǎo)師是非常注重英語(yǔ)水平的，不僅僅看你的研究生入學(xué)考試的英語(yǔ)成績(jī)，還要看四六級(jí)，如果六級(jí)沒(méi)過(guò)會(huì)非常受歧視的。所以你們還有時(shí)間，趕緊去吧六級(jí)過(guò)了，當(dāng)然考研英語(yǔ)也要考個(gè)漂亮的分?jǐn)?shù)。
4、表現(xiàn)好：如果你分又低，又不是男生，又沒(méi)有導(dǎo)師明確說(shuō)要你，那就要在復(fù)試中好好表現(xiàn)了，把本科所在的實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐都重新構(gòu)思一遍，最好能背下來(lái)，報(bào)考專業(yè)的專業(yè)知識(shí)要扎實(shí)，面試的時(shí)候一定要自信，千萬(wàn)不能太緊張。
不論是在準(zhǔn)備初試，復(fù)試中的面試，還是跟導(dǎo)師見面一定要自信陽(yáng)光，展現(xiàn)出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要說(shuō)的全部，預(yù)祝你們都考一個(gè)好成績(jī)！
教學(xué)設(shè)計(jì)的心得體會(huì)分享篇十四
分享，是人類社會(huì)中不可缺少的一種交流方式，也是傳遞知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的重要途徑。每個(gè)人都有自己的生活經(jīng)歷和學(xué)習(xí)體驗(yàn)，通過(guò)分享，可以讓更多人從中獲益，同時(shí)也增強(qiáng)我們自己的交流能力和認(rèn)知思維。在這篇文章中，我將分享我在學(xué)習(xí)和生活中所獲得的心得體會(huì)以及它們對(duì)我的成長(zhǎng)產(chǎn)生的影響，期望能夠給讀者帶來(lái)啟發(fā)和價(jià)值。
在我的學(xué)習(xí)生涯中，我一直堅(jiān)信著“學(xué)無(wú)止境”的理念，除了課本知識(shí)外，更重要的是關(guān)注思考方法和實(shí)踐能力。我曾經(jīng)參加過(guò)一次關(guān)于“自我管理”主題的講座，收獲頗豐。我發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人的時(shí)間和能力是有限的，如何規(guī)劃和利用時(shí)間是十分重要的。在講座中，我學(xué)習(xí)到了如何建立計(jì)劃和目標(biāo)，如何分配時(shí)間和資源，還有如何學(xué)習(xí)和創(chuàng)造知識(shí)等。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我對(duì)自己的認(rèn)知和思維方式有了全新的認(rèn)識(shí)，也提升了我的管理和組織能力。
第三段：分享生活經(jīng)驗(yàn)和感悟。
生活是精彩的，每個(gè)人都有自己的生活態(tài)度和價(jià)值觀。我經(jīng)常會(huì)嘗試新事物和經(jīng)歷新的旅程，以豐富我的人生經(jīng)驗(yàn)。在一次旅行中，我體驗(yàn)到了沉浸在大自然中的美妙感覺。在那片無(wú)垠的草原上，我感受到了自然的魅力和生命的偉大，也思考到了生命的意義和價(jià)值。這次旅行讓我更加感悟到人與自然的和諧共生以及珍惜時(shí)間和生命的重要性。
在我的工作崗位上，我主要負(fù)責(zé)客戶服務(wù)和溝通。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了許多關(guān)于溝通技巧和服務(wù)精神的實(shí)際應(yīng)用。在一次服務(wù)中，我?guī)椭晃焕_已久的客戶解決了問(wèn)題，她非常感激并表達(dá)了感謝之意。我深刻意識(shí)到，客戶服務(wù)不僅是一種工作職責(zé)，更是一份服務(wù)心態(tài)和責(zé)任感。只有真正關(guān)注客戶需求和情感才能做到真正的服務(wù)和價(jià)值。
第五段：總結(jié)。
分享，不僅是一種交流方式和學(xué)習(xí)途徑，更是一種價(jià)值觀和人生態(tài)度。通過(guò)分享，我們不僅傳遞了知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更加強(qiáng)了自己的架構(gòu)和認(rèn)知思維。分享讓我們更加開放、包容、感恩和快樂(lè)。我相信，在今天這樣一個(gè)高速發(fā)展和變革的時(shí)代，分享精神將更加重要和有價(jià)值。因?yàn)橹挥泄蚕砗秃献?，才能帶?lái)共同的繁榮和發(fā)展。