通過總結，我們可以找到自己的不足，從而更好地提高自己。寫一篇完美的總結，要善于運用提問的方式引導讀者思考。我們特意為大家準備了一些優(yōu)秀的總結樣本，供大家在寫作時參考和借鑒。
班級管理策劃書篇一
慶祝管理學院建院十周年，迎接12級新生，展示管院成長歷程，展示管院風采。
10月18日--10月19日。
全校師生。
學九。
前期：整理院史，制作展板，回顧管院歷史展望管院未來。搜集與管院有關的`老照片。
中期：每天在籃西設立展板和照片走廊展示管院成長歷程。
后期：整理總結活動資料。
宣傳部：制作祝福墻和條幅，布置活動現(xiàn)場。
外聯(lián)部：與保衛(wèi)處聯(lián)系申請學九場地。
新聞中心：活動的拍照記錄和撰寫新聞稿。
生活部、志愿者部：協(xié)助宣傳部每天活動結束后將展板放回地下辦公室。
展板制作400元。
照片沖印50元。
總計:450元。
若活動時下雨或者風太大，展板照片不能正常展示。活動順延并改為在室內(nèi)活動中心舉行。管理學院每個班由班長帶領參觀學習學院成長歷程。
班級管理策劃書篇二
策劃目的：為了增強班集體的凝聚力，為了提高
同學
們的
學習
興趣和學習氛圍，為了把
班級
管理成為一個充滿和諧、團結、友
愛
、互助的優(yōu)秀班集體。我們必須從一點一滴的小事做起，全面加強對班級的管理，為創(chuàng)建一個優(yōu)秀文明的班集體而奮斗。
一、 班級管理制度的建立
為了給同學們的
生活
和學習創(chuàng)造一個良好的環(huán)境，使班級工作能夠正常有序的進行，所以必須建立一個完善的班級管理制度。具體內(nèi)容如下：
（1）學習方面
1. 按時上課，不遲到早退，不曠課；
2. 有事不能上課必須提前請假；
3. 嚴格遵守課堂紀律，尊重老師，積極回答老師提出的問題，完成老師布置的作業(yè)。
（2）生活方面
2. 生活委員要定期組織人員對各個寢室進行檢查并做好記載；
3. 班委要定期開展一些集體的戶外活動，豐富大家的業(yè)余生活，增進同學間的友誼。
（3）獎懲制度
1. 對于平時各方面表現(xiàn)積極的同學，給予表揚并在評優(yōu)等各方面采取優(yōu)先原則；
2. 因個人原因?qū)е掳嗉壥艿酵▓笈u或損害班集體利益的，進行班級內(nèi)部批評并取消其
本學期的各種評優(yōu)資格；
3. 在班會及其它班上或?qū)W校組織的活動未到者給予批評，并做出相應的懲罰。
二、 班委的職責和班級成員的義務
班委是一個班集體的主要組成部分，而班委的各自分工和其責任意識的強弱直接關系到整個班級的長遠發(fā)展，所以必須加強對班委個成員的管理。
（1） 班長
負責組織和管理班上的全部工作安排，協(xié)助班主任的工作，團結班級同學開展各種活動，為創(chuàng)造優(yōu)秀班級把握方向。
（2） 副班長
積極配合班長的工作，做好每天的考勤記載，積極收集同學們在生活和學習等各個方面的問題并每周作出總結上交給班主任。
（3） 團支書
負責本班團員的學習和管理，配合每次團組織生活的籌辦和開展。
組織委
負責組織每次的各種班集體活動的順利開展。
宣傳委
負責每次的黑板報及班級的宣傳工作。
文藝委
負責開展班上的各種文娛活動，積極配合團支書的工作。
（4） 學習委
負責組織安排各學科代表工作，及時向各任課老師反映本班在學習上的情況，加強與老師的溝通，主動關心在學習上有困難的同學。
（5） 生活委
負責每次班費的開支，做好記載，及時解決同學們在生活上遇到的問題。
（6） 體育委
負責每次早操的出勤和整隊，帶領同學們參加學校組織的各種體育比賽等活動。
（7） 每個班集體的成員都有責任也有義務來積極的參加班上的各種活動，配合班委的工作，為班級的發(fā)展現(xiàn)出自己的一份力量。
三、 班級考核制度的建立
（2） 主要針對早操、上課、晚自習、團組織生活及各種班集體活動這幾個方面，加強出勤率，違紀的和表現(xiàn)好的同學這些方面的記載，定期進行通報批評或表揚。
（3） 在班集體內(nèi)部進行星級文明寢室的創(chuàng)建活動，每周由班委選出考查人員組成衛(wèi)生檢查小組對每個宿舍進行定期檢查。
四、 班級文化的建立
一個班級的文化是一個班內(nèi)部形成的.共同的價值觀，共同的思想、作風、行為準則，它是一個班級的靈魂所在。一個班級的文化直接影響到這個班在學習、生活及班級團結方面的好壞，因此加強班級文化的建設義不容辭。
（1） 在學習上開展團結互助，友好相處等活動；在生活上開展幫助貧困，幫助弱小等愛心活動，讓班上每位同學感到一個班就是一個家這樣的溫暖。
（2） 樹立良好的學風，促進班級在德智體等方面的全面發(fā)展。
（3） 積極開展各種集體活動，增強班級的凝聚力，形成良好的學習和生活氛圍，從而建立一個充滿和諧向上的班級文化。
五、 班級活動的開展
為增加班級成員之間的相互了解，增強班級的凝聚力，豐富大家的業(yè)余生活，必須定期組織開展一些有意義的班集體活動。比如：
（1） 在班上開展寢室與寢室之間的“寢室杯籃球賽”，實行三局兩勝淘汰制，并分別選出男女生各方的冠、亞、季軍。
（2） 開展一些戶外集體春游活動，經(jīng)費可以由班費開支一部分再加上每個同學籌集一些，時間和地點可以由班級成員討論決定。
六、 班級發(fā)展的戰(zhàn)略目標
一個優(yōu)秀的班級必須有自己的長期和短期發(fā)展目標，所以在每個學期初必須制定出適合本班的年度發(fā)展規(guī)劃和學期及每月的發(fā)展目標。
（3） 定期開展班會，堅持每月開一次班會，每兩周開一次班委會，及時了解班上的情況，加強與同學之間的交流，力爭把本班建成一個團結向上的優(yōu)秀班級。
班級管理策劃書篇三
為了加強對班級學習的管理,提高學習效率,特采取以下方法:
a'把競爭的機制引用到班級管理中.
當前的時代是充滿競爭的時代,在競爭中我們才能更好的生存,其實競爭可以激發(fā)人的潛力的發(fā)揮.初中生正處于青少年時期,年輕氣盛,不服輸,是他們的性格特征,而競爭正與他們的性格相適應。在進行大型的活動時,鼓勵學生大膽發(fā)言,不要怕錯。對于那些很聰明,但學習不認真,敷衍了事,成績保持中等的學生來說,要幫其分析其優(yōu)勢,要他們發(fā)揮自己的潛力,為其他學生樹立榜樣。例如運動會上,假如班上運動員少,我們就遵守賽場紀律,奪取文明獎勵.我們總體拿不到 名次,就苦練單項項目.體育不行的,就讓他們在學習文化方面下功夫。
b:用系統(tǒng)論指導班級工作
系統(tǒng)論主張把事物看成一個有機的整體,整體的各個部分又有條理有聯(lián)系的結合在一起。在班級管理工作上,我們應該把班級視為一個整體,化整為零。各部分間又密切聯(lián)系。
平時他們看著可以象一盤散沙,但關鍵時刻一定要讓他們擰成一團或者一條繩。要提高學生的主動性和自主性.培養(yǎng)學生良好的學習習慣。對于剛進校的新生,作業(yè)要按時進行檢查,時間久了便可以抽樣調(diào)查了.長期學生也就知道自己該或不該做什么了。初二的學生,要把提高班級的整體水平作為工作重點,采用量頭抓促中間的方法開展工作。對于初三的學生要采取這樣的策略:給單個優(yōu)等生做工作,幫其修整不足,樹立努力方向,然后把他們作為班是其他同學的榜樣。競爭對方大力在班級表揚,讓一些不服輸?shù)膶W生產(chǎn)生競爭意識。對于中等生就要因材施教了。初三則注重培養(yǎng)尖子生,鼓勵他們參加各種有益的社會實踐活動和比賽,在這個過程中培養(yǎng)他們的拼搏精神和克服困難的勇氣和信心,為迎接中考做好心理準備。讓他們相互交流學習經(jīng)驗,一起探討各科難題,培養(yǎng)其協(xié)作精神。培養(yǎng)家長的良好素質(zhì),讓其做好孩子的表率。通過介紹學校的規(guī)章制度,細講良好規(guī)范道德.請家長介紹自己家教的經(jīng)驗,提高家長自身素質(zhì),同時使他們教育孩子有依據(jù),用自教去影響學生。家長要和孩子坦誠相待,互相了解和溝通.
發(fā)揚協(xié)作精神,做好與各科老師的協(xié)作工作.經(jīng)常了解學生的各科學習情況,配合各科任老師找學生做思想工作,對于偏科的學生應經(jīng)常給予鼓舞,勸他們找老師補課或者請同學幫忙。
班級管理策劃書篇四
為更進一步增進公管人之間的了解和認識，增強部門的凝聚力，展現(xiàn)“公管人，一家人”
的.理念，突出我公管人的朝氣與個性。在2xxx年圣誕節(jié)來臨之際，我部門特舉辦圣誕晚會來使公管人歡聚一堂，以熱鬧的場面和最高的激情來迎接新年。
公管會圣誕晚會。
1、加強公管人之間的了解與認識；
2、增強部門的凝聚力，使公管人更加團結；
3、迎接2xxx年圣誕節(jié)的到來。
圣誕狂歡。
2xxx年12月27日。
經(jīng)干校區(qū)四食堂二樓。
1.開場舞。
2.主持人自我介紹并宣布節(jié)目開始。
3.話劇《選秀》。
4.歌曲串燒。
5.美聲獨唱。
6.游戲：-------------。
6.舞蹈《三只小熊》。
7.小品《問路》。
8.話劇《女生宿舍》。
9.游戲：踩氣球。
9.小品《昨天今天明天》。
10.健美操。
11.話劇《都做什么事》。
12.游戲：--------------。
13.合唱會歌。
14.總結發(fā)言。
1、辦公室負責購買和準備所需的道具和食品。
物品瓜子桔子棒棒糖花生黑布。
數(shù)量20斤50斤150個15斤3條。
物品可樂餅干氣球彩帶繩子。
數(shù)量一小瓶一盒200個6條16條。
2、宣傳組負責布置會場、擺放桌椅、水果。
3、紀檢組負責維持會場紀律。
4、統(tǒng)計組組負責清理會場。
以上任務由每組的負責人負責安排。
音樂負責人員：劉明。
搬道具人員：黃龍。
照相人員：王偲偲。
編號箱、獎勵箱、懲罰箱負責人員（游戲）：李旭偉。
擊鼓人員（游戲）：紀檢組干事。
話筒負責人員：辦公室干事。
燈光負責人員：宣傳組干事。
1、晚會開始前6：20在經(jīng)干校區(qū)四食堂門口集合統(tǒng)一排隊入場。
2、會場布置要在上午9：30開始下午5:30之前完成。
1、食品和道具所需經(jīng)費。
物品瓜子桔子糖果花生車費。
金額90元51元74元50元14元。
物品宣傳費用。
16香蕉。
50元氣球。
30元。
金額。
物品彩帶游戲道具。
8元電池打印。
金額5元7元5元。
2、場地費用150元。
3、合計費用640元。
班級管理策劃書篇五
三年以上工作經(jīng)驗|男|28歲（1987年10月15日）。
居住地：揚州。
電話：130********（手機）。
e-mail：zhangzheng@。
最近工作[1年]。
公司：xx有限公司。
行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)。
職位：房地產(chǎn)項目/開發(fā)/策劃經(jīng)理。
學歷：本科。
學校：揚州大學。
我是一個積極向上、樂觀開朗的女生，平時的我，體貼細心、關心他人，在工作中，我專心學習，具備較強的學習能力與團隊精神，善于溝通，協(xié)調(diào)，合作，能堅定不移地承擔責任，做事貫徹始終。
到崗時間：一個月之內(nèi)。
工作性質(zhì)：全職。
希望行業(yè)：廣告。
目標地點：揚州。
期望月薪：面議/月。
目標職能：房地產(chǎn)項目/開發(fā)/策劃經(jīng)理。
20xx/8—20xx/8：xx有限公司[1年]。
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)。
土地投資發(fā)展部房地產(chǎn)項目/開發(fā)/策劃經(jīng)理。
1.負責分公司前期項目考察、測算，土地資源信息收集，項目報建。
2.負責土地整理流轉(zhuǎn)、儲備、掛鉤，協(xié)調(diào)各項目用地申請、報批、驗收。
3.在分公司整體項目開發(fā)過程中負責與省，市各級政府及主管部門的溝通、匯報。
4.協(xié)助總經(jīng)理完成公司對外關系維護。
20xx/7—20xx/7：xx有限公司[2年]。
所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革。
銷售部大客戶銷售。
1.負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣。
2.根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標。
3.開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍。
4.負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。
20xx/9—20xx/6揚州大學商務策劃管理本科。
20xx/12大學英語四級。
英語（良好）聽說（良好），讀寫（良好）。
班級管理策劃書篇六
對園林工程施工項目的有效管理是企業(yè)和項目擁有良好經(jīng)濟收益的保障，同時也促進了城市的社會效益。本文在以研究園林綠化工程項目管理的基本方法為基礎，討論了其進度的控制方式，進一步闡述降低其成本的方式，最后指出了安全生產(chǎn)對于園林綠化施工項目的順利進行的重要性。
城市綠化不僅是城市環(huán)境優(yōu)劣的保障，也是現(xiàn)代城市建設的重要內(nèi)容，同時還在一定程度上改善了城市的生態(tài)環(huán)境，繼而提高了市民的生活質(zhì)量。隨著我國經(jīng)濟的迅速騰飛，在以構建和諧社會的總目標下，我國的城市綠化工作被提上日程。
盡管目前已經(jīng)取得了客觀的成績，但是仍然存在諸多問題。園林綠化工程是解決這些隱性問題的根本手段，那么如何有效地進行園林綠化工程項目，則是本文的主要內(nèi)容，也是我國目前急需關注的一個問題。
行文將從四個方面展開：一、合理管理園林綠化施工項目；二、嚴格保證園林綠化施工質(zhì)量；三、有效減少園林綠化施工項目成本；四、保障園林綠化施工項目安全。
1.有效管理園林綠化施工項目采用正確的方法是有效管理園林綠化施工項目的基礎，自20世紀50年代目標管理方法目被美國的德魯克創(chuàng)建以來，被廣泛地運用到經(jīng)濟管理的方方面面，也是目前我國園林綠化施工項目管理的主要方法，這由園林綠化項目管理以進行項目的進度、質(zhì)量、安全和成本目標控制為基本任務的特性所決定的。目標管理即是指集合所有員工共同參與工作目標的制定工作，運用現(xiàn)代管理技術和行為科學的方法，讓員工在事業(yè)感、自尊和競爭中是現(xiàn)在我控制，努力朝目標奮斗。也就是說，其精神是讓目標指導行動。
2.嚴格保證園林綠化施工質(zhì)量隨著人民生活水平的不斷提高，園林綠化也日益受到重視，而綠化工程施工中的問題也是不斷凸顯。只有在施工過程中掌握工程原理的基礎上，具備良好的施工現(xiàn)場技能，才能保障工程質(zhì)量。簡單來說，良好的施工質(zhì)量是園林綠化工程成敗的基礎，由于目前園林綠化施工人員的素質(zhì)良莠不齊，導致在園林綠化施工項目中存在了很多隱性的問題，主要表現(xiàn)為：園林綠化設計意識淡薄、施工人員缺少相應的專業(yè)操作技能，整體操作不規(guī)范。要想嚴格保證園林綠化施工質(zhì)量，就必須正視這些問題，筆者認為我們可以從以下幾個方面來進行操作：
（1）建立合格的專業(yè)隊伍，對綠化施工人員進行專業(yè)技能培訓，確保施工作業(yè)的專業(yè)性。嚴格依照設計意圖進行，定點、放線、平整土地、苗木選擇、綠化栽植等各環(huán)節(jié)的規(guī)范性技術操作，以達到設計效果。
（2）對綠化施工中采取人員捆綁責任制、完善工程監(jiān)理制度的同時，嚴格依據(jù)設計內(nèi)容進行施工，保證設計的每個細節(jié)和每到施工都是規(guī)范操作的。
（3）施工前，要做好綠化施工項目中可能遇到問題的分析工作，并且提出相應的對策。特別是在反季節(jié)施工中對樹種的選擇、時間及人員的安排等各方面，采取及時有效措施，保證樹木成活率。
（4）對驗收工作嚴格把關，強化驗收的高標準保證施工質(zhì)量，堅決打擊垃圾工程。此外，對于綠化工程的事后管護也是十分必要的，主要可以從灌溉、施肥、修剪、病蟲害防治等多方面進行綜合管理，它是綠地質(zhì)量和效果的長期保障。
3.有效控制園林綠化施工項目成本降低工程造價園林綠化施工管理中的一項重要任務，有效減少園林綠化施工項目成本是保障項目企業(yè)和業(yè)主最大收益的主要途徑，但并意味著只節(jié)流不開源，而是應該運用科學的方法來進行園林綠化施工項目成本的降低。園林綠化施工管理中重要的一項任務就是降低工程造價，也就是對項目進行成本控制。成本控制通常是指在項目成本形成過程中，對生產(chǎn)經(jīng)營所消耗的能力資源、物質(zhì)資源和費用開支進行指導、監(jiān)督、調(diào)節(jié)和限制，力求將成本、費用降到最低，以保證成本目標的實現(xiàn)。而構成園林綠化企業(yè)施工項目成本的主要有直接成本和間接成本兩個方面，其中直接成本主要是指種植土方費、工程苗木費、種植人工費、輔助材料費、機械臺班費等，間接成本則主要包括管理人員工資、管理人員工資附加費、工程保修費、工程排污費等其它間接費用項目。在諸多因素構成的項目成本中，如何有效控制園林綠化施工項目成本則成了非常棘手的問題了。
這就需要我們堅守園林綠化施工成本控制的基本原則，其主要包括：全員控制原則，全程控制原則，中間控制原則，目標管理原則，堅持節(jié)約原則，例外管理原則。筆者從兩個面來減少園林綠化施工項目成本，使其園林綠化施工項目不僅在在經(jīng)濟上收益大，且保障良好的工程質(zhì)量，具體敘述如下：
（1）采取內(nèi)部招投標模式，在保障工程質(zhì)量的前提下降低成本；（2）對園林綠化工程項目中的重頭開支實行重點監(jiān)控，防止浪費資金；（3）把施工圖的預算作為控制成本支出的方法之一。也就是說，在控制綠化施工項目成本時，依照施工圖的預算來實施“以收定支”，或者說“量入為出”的有效方法。
以施工圖預算控制成本支出。在施工項目的成本控制中，按施工圖預算實行“以收定支”，或者叫“量入為出”是最有效的方法之一；（4）強化綠化施工質(zhì)量管理，嚴格控制質(zhì)量成本。一方面是將停工、返工損失控制在預算的1%以內(nèi)，另一方面則需盡量降低質(zhì)量過剩的支出，最后則需杜絕劣質(zhì)材料的額外支出，完善材料驗收制度。
（6）采取以考核的方式，來制定獎懲制度，來降低成本。主要是為了調(diào)動企業(yè)員工的完成集體目標的積極性，使其自主為施工項目的成本降低做貢獻。
4.保障園林綠化施工項目安全所謂園林綠化施工項目安全管理，即是施工項目在施工過程中，組織安全生產(chǎn)的全部活動，通過對生產(chǎn)因素的具體控制，來減少或消除生產(chǎn)因素中不安全的行為和狀態(tài)，為施工項目的正常運行提供保障。
（1）堅守安全管理原則即是要求堅守安全與生產(chǎn)同步，將安全時刻與生產(chǎn)緊密相連，使之促進和保證生產(chǎn)的順利進行。在這個的需要，也是社會發(fā)展、項目管理日趨專業(yè)化的必然產(chǎn)物。
在我國，目前已形成“業(yè)主、承包商、監(jiān)理”的三元化管理的基本格局，這對不斷提高工程項目的管理水平、有效控制工程造價起到了巨大的推動作用。目前，建設監(jiān)理制度已普遍展開并不斷完善，它作為工程項目管理的成熟經(jīng)驗，必將成為我國建設項目管理必須遵循的制度。
總之，不管是業(yè)主還是施工承包單位，都應從企業(yè)實際情況出發(fā)，對工程實施全方位、全過程的管理，采取切實有效的措施，對工程造價實施控制，不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。我們相信，隨著社會生產(chǎn)力的不斷發(fā)展和我們的共同努力，工程造價管理工作將會不斷完善，企業(yè)的管理水平及經(jīng)濟效益將會得到進一步的提高。
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班級管理策劃書篇七
現(xiàn)在距我們接任班主任管理工作已經(jīng)兩周時間了，此刻，回想發(fā)生的所有，一幕幕班級大小事會馬上浮現(xiàn)在自己腦海里，酸甜苦辣咸五味俱全。
我們每位實習生都要兼顧兩個班級，一個班是快進班，另一個班是后進班，這兩個班級差距很大。學習上先不說，僅從紀律上，在快進班，每個學生都會在老師沒講課之前，不停地預習，復習，課本上、練習冊上會超前好多去做，班里形成了你追我趕的良好學風；然而在后進班，課堂上聽講態(tài)度先不提，僅僅平常自習課上，個個仰著頭，課桌上干干凈凈，不放書，不放本子。于是我們自然就把更多的時間留給了后進班，而有些忽視快進班。上周大家都寫了“對老師的心里話”，工作時間我僅僅對后進班的作文進行了點評，對他們每一點想法我都會格外的重視起來，謹慎且認真地寫好多和他們共同的經(jīng)歷、感受，還有鼓勵的話語。有的學生在課下會評論我，寫的評語字數(shù)比學生寫的作文還要多。我對這一點還比較滿意，我認為第一次與大家交談，應該去用心地了解他們，這樣會很快拉近師生的距離。而夸張的是，有一位學生主動把我寫評語的本子拿過來讓我看，上面寫著：“老師你寫的這句話，真好，我喜歡，做個紀念吧。”
與此同時，快進班的作文我卻一點也沒碰，直到周日的時候，才記起來，翻了翻，當看了大家對我各種誠懇的話、熱烈的歡迎，還有對我抱有的期望，突然間覺得很慚愧，也很內(nèi)疚。帶兩個班有些緊張，有時候一進入這個班，事情繁瑣得就脫不開身。對兩個班輔導時間我沒有進行合理的分配，造成的不良影響也很大。之后，我逐漸懂得多去和快班的學生談心、輔導了。
回想起來，管理班級都快使自己腦子亂成了一鍋粥。這種費力的感覺讓我深感學習的重要，所以，以后一定要多學習，多請教！
班級管理策劃書篇八
為加強我區(qū)建筑施工企業(yè)流動人口計劃生育管理，根據(jù)《流動人口計劃生育管理辦法》和《流動人口計劃生育管理和服務工作若干規(guī)定》，落實“誰用工，誰負責;誰受益，誰管理;誰的地盤誰清理”的原則齊抓共管，綜合治理，共同做好計劃生育工作。現(xiàn)由三亞市天涯區(qū)人民政府(甲方)與上海中錦建設集團股份有限公司(乙方)簽訂建筑施工企業(yè)計劃生育管理責任書如下：
(一)指導和督促乙方落實《流動人口計劃生育管理辦法》和《流動人口計劃生育管理和服務工作若干規(guī)定》。總結和推廣乙方在管理工作中的好經(jīng)驗、好做法。
(二)積極主動做好服務工作，幫助乙方協(xié)調(diào)解決流動人口管理中遇到的困難。
(三)每年深入建筑施工企業(yè)單位檢查一次流動人口計劃生育工作情況。
(四)每年對乙方落實計劃生育工作管理責任制情況，進行檢查考核，對工作成績突出的，予以表揚，對未達到要求的給予通報批評，并按有關規(guī)定落實計劃生育“一票否決”制度。
(五)流動人口違反計劃生育政策，由甲方按有關規(guī)定進行處罰，乙方協(xié)助執(zhí)行。
(一)認真落實《流動人口計劃生育管理辦法》和《流動人口計劃生育管理和服務工作若干規(guī)定》，把流動人口計劃生育工作納入議事日程，定期分析，研究和解決實際問題。
(二)實行工作目標責任制，結合單位工作的特點，制定實施細則、工作制度和考核辦法，發(fā)給下屬部門及單位執(zhí)行。
(三)用工單位在聘用流動人口已婚育齡婦女時，必須檢查其是否持有經(jīng)現(xiàn)居住地計生部門查驗合格的'《流動人口婚育證明》，對未持證者不得招聘雇用，對雇用的流動人口已婚育齡婦女必須建立計生卡冊檔案，男性要每半年函調(diào)一次其配偶的計生情況。
(四)加強對流動人口的計劃生育政策教育，每半年對直屬單位或機構、聯(lián)營企業(yè)、施工隊組織一次流動人口計劃生育工作檢查。發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正，并督促本企業(yè)流動人口已婚育齡婦女落實一年不少于3次的查環(huán)查孕，發(fā)現(xiàn)計劃外懷孕者，負責及時落實補救措施。
(五)督促用工單位對沒有辦理《流動人口婚育證明》的流動人口已婚育齡婦女，及時回戶籍地辦理《流動人口婚育證明》。
(六)年終將落實流動人口計劃生育工作情況書面總結給甲方。
甲方法人代表：xxx乙方法人代表：xxx。
(單位蓋章)(單位蓋章)。
電話：xx電話：xxx。
聯(lián)系人：xx聯(lián)系人：xx。
x年xx月xx日。
班級管理策劃書篇九
程金文。
一、復雜多樣的班級學生特點，對從事智障學生班級的管理的班主任來說，是責任、更是挑戰(zhàn)。在教師從事智障學生班級管理的工作中，在不斷的摸索與反思中，體會到，做好以下幾點是班主任開展智障學生班級管理工作成敗的關鍵。
一、全面了解班級每個智障學生的特點是開展好班級工作的前提作為智障學生班級的班主任，在熟悉學生個人的檔案的基礎上，應該重點注意一些學生的特殊情況，比如：身體健康方面，是否有癲癇病，在行為方面是否有自殘、攻擊行為等等。這些狀況必須掌握的清清楚楚，才能保證班主任有的放矢的進行基本工作的開展。
二、以規(guī)范智障學生的日常行為習慣教育為先導，是全面塑造智障學生的形象的關鍵。
智障學生在日常生活中往往表現(xiàn)出一些異常的舉動，特別是中重度智障學生，作為班主任，我們必須對學生生活中的一些行為進行規(guī)范教育，在不斷的強化過程中，使學生養(yǎng)成良好的習慣。然而對學生的行為習慣，學習習慣，勞動習慣的教育等方面，都是與生活分不開的。我們只有以“養(yǎng)成教育”為智障學生教育的出發(fā)點，以“生活”為主線，采取科學的方法和措施,不斷的矯正其不良習慣和異常行為,是培養(yǎng)智障學生良好形象的關鍵。
三、強化勞動教育，是提高智障學生綜合能力的關鍵。
在哲學中，馬克思在人的進化論中提出：“勞動創(chuàng)造了人本身”?，F(xiàn)代社會上“勞動創(chuàng)造價值”、“勞動最光榮”等觀點，都充分說明了人作為一個勞動者，勞動的意義所在。在智障學生教育過程中，要注重培養(yǎng)學生的勞動的能力。一開始可以從“自己的事情自己做”中的小事入手，如洗手、洗臉等等，慢慢的引導智障學生做一些力所能及的勞動。
總之，作為智障學生的班主任，要為全體智障學生的全面發(fā)展負責，既要做好學生生活上的關心、幫助和教育，又要主要學生行為習慣的養(yǎng)成和綜合勞動實踐能力的培養(yǎng)，要把智障學生班級管理工作開展得實事求是、扎扎實實。
二、做好聾生的班主任工作。
老校長說，一個好班主任就是一個好班集體。細細思量起來，還真是這么個理兒。如果說孩子都是一顆顆小星星，作為聾生的老師愿用自己的真誠、熱情與愛心為他們撐起一片晴朗的天空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝！讓整個班集體充滿活力與創(chuàng)新精神，以便更好地塑造孩子們的心靈，讓學生得到全面的發(fā)展，懷揣這樣的夢想，我兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地在班主任的崗位上努力工作。
一、加強常規(guī)教育，培養(yǎng)學生的良好習慣。
聾啞生智力發(fā)展慢，單一。易沉侵在個人世界，對各種常規(guī)的規(guī)章制度不知所云，我行我素。為了調(diào)動學生的積極性，教師應建立聾生自主管理制度與辦法。對于主動負責的同學給予表揚與物質(zhì)獎勵。并讓表達能力強的學生作為小老師，每天除了強調(diào)常規(guī)以為，再補充點課外知識。以各種有趣易學的活動形式讓學生參與，學生與學生互動?，F(xiàn)在每個晨會同學們都覺饒有興致的對待常規(guī)制度中提到的注意事項。對上課、下課；上下樓梯；回答問題；尊敬師長；團結同學等等。。。都做了明確的認識，然后，進行反復訓練，對做的好的同學給予表揚獎勵，并讓他示范給大家看。有的同學做錯了，就讓他們重做一次，兩次??不厭其煩，多次反復，直到做好為止。
二、踐行評價機制，培養(yǎng)學生的競爭意識。
面對學生的點滴進步，教師都要以欣賞的態(tài)度來對待。及時的鼓勵是非常有效的，這種鼓勵不只是來自老師的，也可以來自學生自己。平時班級里除了上課、作業(yè)獎，還讓學生之間相互評價，學生也有投票評選的權力。每周班評比一次作業(yè)獎、文明學生、助人標兵等，通過多種評比，激發(fā)聾生內(nèi)心積極向上的情感。
三、事無俱細，關心每個學生。
關心學生的生活，是班主任應盡的義務。教育不能沒有愛，就像池塘不能沒有水一樣，因此教師能否打開學生的心扉，取得學生的信任，愛是首要條件。愛是教育的基石，是教育的“催化劑”，它可以促進學生的轉(zhuǎn)化，是滋潤學生的心田甘露，可以把師生關系轉(zhuǎn)化為親密的朋友關系。正是這樣，教師熱愛和關心每一個學生，用愛架起了一座通往學生心靈深處的橋梁。把班級中每個孩子的生日記錄在筆記本上，如果是在學校過的生日，教師可以準備生日蛋糕，并且邀請到壽星的好朋友，一起給壽星開個生日聚會。學生因此心里對我充滿了感動。元旦、教師節(jié)，教師的桌子上也會能收到堆如小山似的的賀卡。
四、密切聯(lián)系家長，豐富學校生活，培養(yǎng)良好的班集體。高年級的聾生大多數(shù)都不喜歡放假，因為他們覺得假期是他們最孤獨的日子。在學校，有老師、伙伴們可以一起游戲，一起聊天，但是在家里，很多家長在外打工，常年不在家，家長和這些聾啞孩子也溝通不了。聾生越來越自卑、做事缺乏主動，覺得自己被這個社會拋棄。對此，我著重培養(yǎng)聾生自主管理的能力。
每次活動，從活動策劃、到活動中的安全護衛(wèi)、留影、活動后的總結，我都放手給學生自己做。分工明確，落實到人，在活動過程中，教師給予一點指導，保障了孩子們每次活動的順利進行。在活動中，孩子們明白通過自己設計、組織的活動過的特別有意義，也有成就感。人非圣賢。作為班主任在班工作過程中，還有很多地方值得去琢磨、研究和改進。也還有許多關于學生成才的構思和設想沒有來得及實施，它有待于自己去努力實現(xiàn)這個目標，使我的學生成為：除了不會聽，別的我都行的自信的聾啞人。
班級管理策劃書篇十
想想去年的今天，自己還是個身居大連，為了畢業(yè)論文、找工作而焦慮的學生，而今我已是具備4個月工作經(jīng)歷的“老教師”了。時間過得真快，相比過去那些慌張忙亂的日子，我很珍惜現(xiàn)在的工作和生活。
都說一年級班主任是所有年級中最累的，還得感謝海之韻在我心里還沒來得及做好心理準備之前就把我推到這個角色上來，讓我無暇去顧忌從學生轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣说慕巧D(zhuǎn)換帶來的不適應。回想這4個月的工作，開心永多于失落，收獲遠勝過辛苦。昨天班里有個可愛的小姑娘問我，老師老師，你有沒有寶寶呀，我當時一愣，并沒有立刻明白她的意思，因為還從來沒有人問過我有沒有“寶寶”，我滿口答應，有呀，立刻引來他們嘰嘰喳喳的圍觀，老師的寶寶幾歲了呀？是男寶寶還是女寶寶呀？我說有男寶寶也有女寶寶，頓時又見他們臉上仰慕的眼神，我接著說，我有四十五個寶寶呢，就是你們呀。
認真傾聽孩子的心聲會感到他們是可愛的天使，每天都能在這樣的氛圍中工作，真的是一件幸福的事情：老師，你說我屬豬的為什么還這么聰明呢？老師，我真的不知道我為什么從小就這么聰明。老師，告訴你個秘密，你要替我“保管”好喲，我媽媽說，男人是鐵做的，女人是水做的。老師，明天我和媽媽上城，買塊橡皮送給老師做禮物吧??。有天中午睡過頭了，比孩子們晚到教室，遠遠地就看到幾個小頭在教室門口攢動，走得近點就能聽到班里有唏噓的聲音說，老師來了，快藏好。然后我故作鎮(zhèn)定地走進教室，全班的孩子們唔地從桌子底下跳起來，然后我暈厥狀，連聲說嚇死我了，嚇死我了，惹得他們哈哈大笑，孩子們說，老師，我們想給你個驚喜，我趕忙說，哈哈，你們真的是嚇死老師了，不過老師真開心呀?？吹胶⒆觽兊母吲d勁，我覺得自己的“表演”值得了。
通過這四個月的工作，自己對于如何做好一名班主任有了更深刻的體會。
摸索中前進。
試。學校領導在我們新教師一入職就耳提面命地教我們怎樣去做，當時沒有特別深的感觸，就是感覺他們是“過來人”，他們說的話或者讓我們做的事一定是他們積累的經(jīng)驗，一定是有道理的，是捷徑，照著去做就可以了。當時心里總是處于被動的狀態(tài)，沒有實際感受過，并不能深刻體會其中的必要性。經(jīng)過這段時間的班級管理，倒是真真切切的體會到了。
還記得第一次班主任論壇中，校長讓我談談一開始的工作感受，我就提出了我的困惑，因為我們現(xiàn)在提倡學生為主體的素質(zhì)教育，讓學生快樂地學習，充分尊重學生的自由。而我從踏入學校的那一刻起，看到的則是模式話、程序性的東西，例如課間學生上廁所或者打水時一律排好隊去回，一律靠右走，手不準碰墻壁，完事之后立即回教室，不準跑跳打鬧，回教室后要做有意義的事，這在一開始是很讓我難以接受的，我會照做但并不認同，好玩是學生的天性，下課后本應該讓學生放松一下的，我記得小時候最讓我感到美好的事情就是課間跟同學們一起玩耍。這樣做是泯滅了學生的天性。當著校長的面說出了困惑之后，校長很淡定地說，一年級是孩子良好行為習慣養(yǎng)成的關鍵期，懂規(guī)矩是他們?nèi)雽W后首先要學會的，無規(guī)矩不成方圓。
“無規(guī)矩不成方圓”，知道校長說出來自是有他的道理，但沒切身感受到它的必要性時，在內(nèi)心深處還是不會去認可，所以在班級管理上一直是處于放任的狀態(tài)。我認為課間就是學生放松的時間，可以盡情地玩耍，就這樣，麻煩接踵而至。頭磕破了的，鼻子打青了的，腿摔壞了的。而且很多事情都是相通的，在課間沒有規(guī)矩意識，上課的時候他們也根本不能有上課的意識，上課注意力渙散，做小動作的很多很多。班級像一盤散沙，那段時間整天忙于處理這些小事故，身心俱疲。還好及時反思，嚴格要求他們，凡事都立好規(guī)矩。現(xiàn)在班級管理也在有條不紊地進行著，各個方面都步入了正常的軌道，通過那段時間的教訓，倒是真正體會到了“無規(guī)矩不成方圓”。一年級學生，好的行為習慣是首先要養(yǎng)成的，而這，必須要靠立規(guī)矩來實現(xiàn)。
出“感情”牌培養(yǎng)好感情再下命令。
想想這段時間班里孩子的表現(xiàn)，心里很是倍感欣慰的，班級的所有學生都是在進步著的。
一開始班級里的孩子是根本不聽話的，我在反思是不是自己長得。
太年輕、太矮，他們不害怕。雖說小孩子步入新學校得有一個適應的過程，但是這個適應期越短，對他今后的發(fā)展越有利，那段時間我一直是呵斥著他們過來的，我都感覺自己堪比容嬤嬤，于是戲稱自己為于嬤嬤。每次教訓完他們我心里是最難受的，晚上做夢時也經(jīng)常會夢到教訓他們的情景。不過，也許只有之前于嬤嬤的管理方式，才會讓我現(xiàn)在的工作得心應手。小孩子是“欺軟怕硬”的，他們領教到我嚴格的一面，我說的話，也就變得有分量。不過，要想讓學生從心里接受我，認可我，還必須要出“感情”牌。因為畢竟讓學生在和諧輕松的氛圍中學習成長比在緊張的氣氛中學習，效果要好得多。建立好與學生之間的感情特別重要，讓他們感受到老師是愛他們的，這樣在你教訓他們的時候，他們才不會排斥，會認為是老師對他好，才會真正地接受老師的教導改正錯誤。而建立感情最好的辦法就是給予他們真誠的贊賞和從心底里的認可。每個學生身上都有屬于他自己的閃光點，作為教師，我應該主動去發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點。當他高興地跟你邀功時，不能敷衍，要最真誠而具體地表揚他；當他犯了錯誤時，不能劈頭蓋臉地訓斥他，要讓他明白他錯在哪，教給他應該怎樣做，讓他下次不再犯類似的錯誤是我們的目的，訓斥是沒有用的。小孩子其實是特別聰明的，關鍵是老師能不能心平氣和地教給他做人做事的正確方法。
育人比教書更重要。
盡快趕上其他同學的步伐，真心期望學校針對這兩方面能給與時間和空間上的大力支持。
看到孩子們嘰嘰喳喳地叫著我于于、老大，一到下課就抱著我的腰，爭著搶著來拉我的手跟我絮叨他們之間的是是非非，我想，他們已經(jīng)從心底里接受我了吧。還是那句話，希望自己一直都能像現(xiàn)在這樣愛著自己的工作，愛著這群可愛的孩子。
班級管理策劃書篇十一
為了規(guī)范營銷策劃部在項目營銷過程中各階段工作行為規(guī)范，統(tǒng)籌第三方公司工作對接，確保項目案場營銷工作持續(xù)、穩(wěn)定、推進，加強對營銷策劃部、第三方合作單位工作行為的監(jiān)督管理，特制定本管理流程。
本流程主要適用于營銷策劃部、第三方合作的代理工作、廣告設計公司、廣告推廣渠道公司、廣告制作公司、物資采購公司及公司內(nèi)部流程范圍內(nèi)的公司其他部門。
房地產(chǎn)營銷策劃是運用整合營銷概念，對開發(fā)商的建設項目，從觀念、設計、區(qū)位、環(huán)境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上進行整合，通過市場調(diào)查、項目定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等營銷過程，為企業(yè)規(guī)劃出合理的建設取向，從而使產(chǎn)品及服務更加符合消費者的需求。因此針對這些營銷過程，需要形成嚴謹?shù)臓I銷管理制度。
4.1根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期經(jīng)營計劃以及營銷目標，制定整體的營銷策劃工作方案。
4.2根據(jù)市場及項目本身，確定項目入市定位，市場推廣主題，市場推廣概念，項目核心賣點提煉等。
4.3針對媒體選擇、媒體組合、投放預算、媒體計劃、媒體排期等做詳細的排布和投放后的效果分析。
4.4負責銷售管理、銷售計劃、銷售培訓、付款方式、回款方式等系列銷售行為。
4.5負責市場區(qū)域監(jiān)控，根據(jù)市場變化，合理制定開盤時機，定價方法。
5.1.1編制《代理公司/廣告公司選擇標準及計劃》:按照代理/廣告公司的資質(zhì)、實力、規(guī)模、合作單位進行《代理公司/廣告公司選擇標準及計劃》的編制。
5.1.2編制《代理公司考察表》:由營銷策劃部編制《代理公司考察表》。
5.1.3實地考察：由營銷策劃部對代理公司進行辦公地點、代理項目的實地考察，并發(fā)出《項目定位/營銷報告》的編制邀請。
5.1.4《項目定位/營銷報告》的編制：代理公司/廣告公司根據(jù)要求進行《項目定位/營銷報告》的編制。
5.1.5初次評審：由營銷策劃部組織初次評審，參與部門營銷策劃部、審計監(jiān)察部、總經(jīng)理、董事長。
5.1.6編制《營銷/廣告代理公司合同》：初次評審通過的代理公司起草《代理合同》提交營銷策劃部。
5.1.7復評審：由營銷策劃部組織發(fā)起，總經(jīng)理、董事長參與，對代理公司的《代理合同》及《項目定位/營銷策劃方案》進行復評。
5.1.8商務談判：并由營銷策劃部發(fā)起，成本部、招標采購部、審計監(jiān)察部、總經(jīng)理、董事長參與商務條件的評審，提出商務條件的修改意見。
5.1.9審核審批：由營銷策劃部進行審核并提交總經(jīng)理、董事長進行審批。
5.1.10調(diào)整《代理合同》：由代理公司對我方提出的要求調(diào)整《代理合同》。
5.1.12審核審批：由營銷策劃部進行審核并提交總經(jīng)理、董事長進行審批。
5.2.1制定選擇標準及計劃：由營銷策劃部發(fā)起，根據(jù)項目既定的年度營銷推廣方案進行推廣渠道標準的制定、媒體發(fā)布的排期。
5.2.2.1信息收集渠道：營銷代理公司推薦、當?shù)刂麖V告公司自薦、內(nèi)部資源推介或其他第三方媒體渠道發(fā)布信息合作邀約信息。根據(jù)資質(zhì)、信譽、公司實力等進行渠道合作方篩選后，建立推廣渠道資源庫，完成推廣渠道資源庫的建立。在項目營銷過程中所需要的推廣渠道，只能在渠道庫中進行選擇，不得選擇未進入資源庫的推廣渠道公司。推廣渠道資源庫原則上每半年更新一次，對于資源庫內(nèi)合作單位，如合作期內(nèi)合作效果不明顯的，可隨時清除出資源庫。
5.2.2.2根據(jù)信息搜集，編制《推廣渠道方案》初稿。
5.2.3確定推廣渠道方案：由營銷策劃部結合代理公司《推廣渠道方案》及項目的年度營銷節(jié)點編制確定的項目《推廣渠道方案》。
5.2.4審核審批：由營銷策劃部審核并提交確認的《推廣渠道方案》，交由總經(jīng)理、董事長進行審批。
5.2.5編制廣告《第三方合同》：由營銷策劃部編制《第三方合同》。
5.2.6.1參與部門：由營銷策劃部發(fā)起，招標采購部、成本部、審計監(jiān)察部、總經(jīng)理、董事長參與。
5.2.6.2招投標流程：自招標書發(fā)布之日起7個工作日內(nèi)第三方推廣渠道公司根據(jù)招標書要求向發(fā)起方發(fā)起投標書的投遞，逾期視為放棄投標。由參與招標部門進行初步審核，對審核通過的公司進行通知并在指定日期，由參與部門進行組織評審。
5.2.7審核審批：由營銷策劃部進行審核，交由總經(jīng)理、董事長進行審批。
5.2.8商務條件：審批通過后，由營銷策劃部發(fā)起，招標采購部、成本部、審計監(jiān)察部進行商務談判。
5.2.9審核審批：由營銷策劃部進行審核，交由總經(jīng)理、董事長進行審批。
5.3.1前期準備階段:營銷策劃部組織籌備項目定位工作。
5.3.2收集資料：工程部提供項目基礎資料、成本部提供項目成本控制建議。
5.3.3編制《項目定位任務書》：由營銷策劃部進行編制，并發(fā)起評審。
5.3.4審核審批：由營銷策劃部進行審核，交由總經(jīng)理、董事長進行審批。
5.3.5市場調(diào)研：由營銷策劃部及定位機構同步組織并實施市場調(diào)研。
5.3.6定位討論：由營銷策劃部組織定位機構進行內(nèi)部討論。
5.3.7.1內(nèi)容含未來市場走勢、市場主力產(chǎn)品及熱銷產(chǎn)品分析。
5.3.8組織評審：由營銷策劃部組織發(fā)起，產(chǎn)品定位小組、總經(jīng)理、董事長參與評審。
5.3.9審核審批：由營銷策劃部進行審核，交由總經(jīng)理、董事長進行審批。
5.3.10產(chǎn)品報告第一版：營銷策劃部出具產(chǎn)品定位報告第一版。
5.3.12復評審：由營銷策劃部組織發(fā)起，原定位評審參與部門、總經(jīng)理、董事長進行評審。
5.3.13審核審批：由營銷策劃部進行審核，交由總經(jīng)理、董事長進行審批。
5.3.14產(chǎn)品報告第二版：營銷策劃部出具第二版產(chǎn)品定位報告。
5.4.1編制《項目營銷計劃》：由營銷策劃部進行編制《項目營銷計劃》，包含項目的推售節(jié)點（含蓄客、認籌、開盤）、推售貨量（含推售樓棟、推售戶型）、年度銷售任務目標（含月度任務目標分解）、簽約回款計劃（分解至月度回款計劃）。
5.4.2編制《銷售指導書》：營銷策劃部根據(jù)《項目營銷計劃》進行《銷售指導書》的編制。
5.4.3編制《年度營銷策劃方案》：營銷代理公司根據(jù)《項目營銷計劃》進行《年度營銷策劃方案》的編制。方案包含年度營銷推廣主題和策略，市場推廣策略、價格策略、營銷費用預算等。
5.4.4組織評審：由營銷策劃部組織評審，總經(jīng)理、董事長參與。
5.4.5調(diào)整《年度營銷策劃方案》：營銷代理公司根據(jù)評審意見對《年度營銷策劃方案》進行方案的`修改調(diào)整。
5.4.6確定《年度營銷策劃方案》：由營銷策劃部確定《年度營銷策劃方案》（含項目推廣主題和策略、市場推廣策略、價格策略、營銷費用預算等）。
5.4.7審核審批：由營銷策劃部進行審核，交由總經(jīng)理、董事長進行審批。
5.4.8執(zhí)行方案：審批通過后，營銷策劃部按照簽字審批通過的《年度營銷策劃方案》嚴格執(zhí)行。
5.5.1編制《項目營銷/推廣計劃書》：由營銷策劃部進行《項目營銷/推廣計劃書》的編制。
5.5.2編制《銷售指導書》：由營銷策劃部組織編制《銷售指導書》。
5.5.3編制《開盤方案》：由營銷代理公司根據(jù)《項目營銷/推廣計劃書》和《銷售指導書》提出的含營銷策略、推廣主題、價格策略等內(nèi)容，編制《開盤方案》。
5.5.4組織評審：由營銷策劃部發(fā)起，公司相關部門、總經(jīng)理、董事長參與進行評審。
5.5.5調(diào)整《開盤方案》：由營銷代理公司根據(jù)評審意見對方案進行修改調(diào)整直至評審通過。
5.5.6確定《開盤方案》：由營銷策劃部確定《開盤方案》（含項目推廣主題和策略、市場推廣策略、價格策略、營銷費用預算等）。
5.5.7審核審批：由營銷策劃部進行審核，提交總經(jīng)理、董事長進行審批。
5.5.8廣告投放：營銷策劃部根據(jù)審批通過的方案，進行廣告投放。
5.5.9開盤準備：營銷策劃部進行項目開盤前執(zhí)行準備階段，相關部門予以開盤準備工作支持。
5.6.1信息收集：營銷策劃部收集整理當前市場宏觀政策信息、區(qū)域環(huán)境信息，設計部提供即將入市產(chǎn)品的戶型設計，以及公司財務部提供即將入市產(chǎn)品的利潤指標。
5.6.2擬定價格總體方案：營銷策劃部對未來市場走勢進行研判，提出后市市場發(fā)展趨勢走向，對即將入市產(chǎn)品價格的制定提供方向上的意見。結合競爭樓盤同類戶型的市場價格調(diào)研，通過市場對比、公司利潤指標擬定即將入市產(chǎn)品的價格總體方案。
5.6.3組織評審：由營銷策劃部組織，公司高管、總經(jīng)理、董事長對總體價格方案進行評審。
5.6.4審核審批：由營銷策劃部進行審核，總經(jīng)理、董事長進行審批。
5.6.5制定價格明細表：營銷策劃部根據(jù)價格總體方案，按照平面差、縱向差關系制定《一房一價》銷售價格明細表。
5.6.6審核審批：由營銷策劃部進行審核，總經(jīng)理、董事長進行審批。
5.6.7銷售價格實施及定期總結：審批通過后，根據(jù)銷售節(jié)點進行實施。根據(jù)市場反應，并對競爭產(chǎn)品的價格動向?qū)嵤﹦討B(tài)監(jiān)控，根據(jù)監(jiān)控情況確認實施價格是否需要調(diào)整，并進行定期總結。
5.6.8提交《調(diào)價報告》：根據(jù)動態(tài)監(jiān)控及定期總結，如有調(diào)價需求，則需提交《調(diào)價報告》。
5.6.9審核審批：由營銷策劃部進行審核，總經(jīng)理、董事長進行審批。
5.6.10資料存檔：對于當期已經(jīng)實施或者已經(jīng)簽字確認即將實施的價格表（含調(diào)價的價格表）按照樓棟、日期進行分類存檔。
5.7.1提出階段性《營銷策劃方案》：由營銷代理公司根據(jù)《年度營銷策劃方案》既定的相關策略，并結合項目銷售動態(tài)監(jiān)控，銷售過程中存在的問題提出階段性《營銷策劃方案》（包含月度營銷策劃方案），內(nèi)容包括推廣策略、推廣主題、蓄客策略、活動策略等。
5.7.2確定階段性《營銷策劃方案》：營銷策劃部對營銷代理公司提交階段性《營銷策劃方案》進行審核確認。
5.7.3客戶接待：營銷代理公司進行客戶邀約、接待。
5.7.4簽署認購協(xié)議、合同：營銷代理公司協(xié)助客戶簽署認購協(xié)議、購房合同。
5.7.5銷售周報：營銷代理公司每周進行銷售周報的制定并提交營銷策劃部。
5.7.6階段性總結：由營銷策劃部根據(jù)銷售周報制定階段性總結。
5.7.7階段性營銷策劃方案執(zhí)行和監(jiān)控：階段性營銷策劃方案執(zhí)行過程中，由營銷策劃部主導，營銷代理公司配合進行階段性方案執(zhí)行過程中的全程監(jiān)控。
5.7.8階段性推廣流程：廣告代理公司根據(jù)確定的階段性《營銷策劃方案》，提出階段性《廣告推廣方案》，根據(jù)審批通過的階段性廣告推廣方案進行執(zhí)行實施，廣告設計，執(zhí)行完成后進行總結。
5.7.9確定營銷分析：營銷代理公司根據(jù)階段性銷售總結及階段性廣告推廣總結，制定階段性營銷分析，提交營銷策劃部確認。
5.7.10確定下階段營銷執(zhí)行方案：由代理公司編制下階段的營銷執(zhí)行方案并提交營銷策劃部確定。
5.7.11審核審批：由營銷策劃部進行審核，總經(jīng)理、董事長進行審批。
5.8.1提交設計需求：營銷代理公司根據(jù)項目定位及推售節(jié)點需求提交出街畫面信息（包含設計類型、設計尺寸、文案要求、設計要求、出稿時間等要求）。
5.8.2審查：營銷代理公司提交營銷策劃部策劃經(jīng)理進行審查。
5.8.3廣告設計任務單：審查同意后由營銷代理公司向廣告設計公司下達設計任務單（第一次下單）。
5.8.4初稿提交：廣告設計公司在任務單規(guī)定的初稿時間提交第一次設計稿。
5.8.5初審：營銷代理公司策劃人員進行初步審查并提出相關修改意見。
5.8.6復審：由營銷策劃部策劃經(jīng)理進行復審，提出修改意見。
5.8.7修改意見提交：營銷代理公司綜合營銷策劃部提出的相關修改意見，形成統(tǒng)一意見，交由廣告設計公司。
5.8.8設計修改：廣告設計公司根據(jù)修改意見進行修改直至定稿，并對已經(jīng)定稿設計出樣稿提交營銷代理公司。
5.8.9審核審批：營銷部策劃部審核確認后提交總經(jīng)理、董事長進行審批，提出相關修改意見交由營銷代理公司，由營銷代理公司向廣告設計公司提交修改意見，直至營銷策劃部、總經(jīng)理、董事長簽字通過。
5.8.10出源文件：營銷代理公司策劃人員通知廣告設計公司對已經(jīng)審核通過并簽字確認的定稿文件出制作源文件。
5.8.11提交源文件：源文件由廣告公司提交至營銷部策劃部策劃經(jīng)理。
5.8.12制作發(fā)布：由營銷策劃部策劃經(jīng)理向制作方發(fā)包制作并發(fā)布。
5.9.1物資申請單：營銷策劃部根據(jù)節(jié)點需求提交物資申請單，申請單注明物資數(shù)量、規(guī)格、尺寸、制作時間。
5.9.2審批：由營銷策劃部提交物資申請單至總經(jīng)理、董事長審批。
5.9.3確定供方：審批通過，營銷策劃部將物資申請單提交至招標采購部，由招標采購部確定制作供方。
5.9.4制作小樣：招標采購部確認制作方后，由營銷策劃部對接制作單位，要求供方按照指定時間提供小樣。
5.9.5確定小樣：營銷策劃部對小樣的材質(zhì)、顏色與設計畫面進行對比審核直至確定。
5.9.6物資驗收：物資到場后，由營銷策劃部、招標采購部對物資進行拆樣檢查、數(shù)量清點，合格物資進行驗收。
5.9.7入庫：驗收合格物資制定入庫清單并簽收入庫，對于問題物資不予驗收并要求返廠。
5.10.1提交采購方案：營銷代理公司根據(jù)營銷節(jié)點需求向營銷策劃部提交相關物質(zhì)采購方案。
5.10.2確定采購標準：營銷策劃部根據(jù)營銷節(jié)點需求，對方案進行討論、修改、審核并確定相關物質(zhì)采購標準。
5.10.3實地考察競標單位：營銷策劃部對參與的競標單位進行公司資質(zhì)、實力、經(jīng)營范圍、經(jīng)營物資樣品等進行實地考察。
5.10.4提交小樣：合作公司提交小樣至營銷策劃部審核。
5.10.5商務談判：對于審核通過的競標單位由營銷策劃部、招標采購部、成本部進行商務條件談判，超過5萬元審計監(jiān)察部參與。
5.10.6審批：將商務合作條件提交至總經(jīng)理、董事長進行審批。
5.10.7物資采購：對于審批通過的，則簽訂合同，由招標采購部進行物資采購。
5.10.8物資驗收：采購物資到位后，由營銷策劃部、招標采購部、庫管組進行物資的拆樣檢查、數(shù)量清點，超過5萬元的項目，審計監(jiān)察部參與驗收。
5.10.9入庫：驗收合格物資，由庫管組制定入庫清單并簽收入庫，對于問題物資不予驗收并要求返廠。
5.11.1確定活動方案：營銷代理公司根據(jù)項目營銷節(jié)點及項目各階段的營銷推廣執(zhí)行方案，提交活動方案。營銷策劃部發(fā)起、營銷代理公司參與，進行活動方案的討論及修改，并確定活動方案。
5.11.2確定物資標準：營銷策劃部根據(jù)活動方案確定相關活動物資的標準及數(shù)量，并制定物資清單。
5.11.3提交物資清單：營銷策劃部將物資清單提交至庫管組，營銷策劃部根據(jù)確定的物資清單在庫管組簽字確認。
5.11.4出庫：營銷策劃部根據(jù)確認的物資清單與庫管組共同出庫。
5.11.5物資發(fā)放：活動執(zhí)行方根據(jù)審核通過的物資清單領取活動物資，由營銷策劃部和庫管組監(jiān)督發(fā)放活動物資。
5.11.6盤存入庫：活動結束后由營銷策劃部和庫管組對剩余的活動物資進行清點，并予以入庫。
6.1.1填寫《選房確認單》：置業(yè)顧問在明源系統(tǒng)上查詢該房源為待售,填寫《選房確認單》至對方代理公司經(jīng)理審核并簽字確認。
6.1.2打印《認購書》：置業(yè)顧問憑《選房確認單》找本司銷售后臺在明源系統(tǒng)上進行操作,打印《認購書》（一式四聯(lián)）。
6.1.3繳納認購金：置業(yè)顧問憑客戶簽字的《認購書》帶客戶去財務繳納認購金，財務蓋章后，留存財務聯(lián)，返置業(yè)顧問三聯(lián)（代理聯(lián)、客戶聯(lián)、甲方聯(lián)），并給客戶開具認購金收據(jù)。
6.1.4確認客戶簽約時間：繳納定金后，置業(yè)顧問需與客戶明確簽約時間，若為按揭客戶，需給客戶提供一份貸款資料清單。
6.2.1填寫《簽約確認單》：置業(yè)顧問填寫《簽約確認單》，銷售代理公司經(jīng)理審核簽字確認后客戶簽字確認。
6.2.2審核折扣及金額：營銷策劃部根據(jù)明源系統(tǒng)審核該客戶折扣及成交價，審核無誤后簽字確認。
6.2.3明源系統(tǒng)操作：銷售代理公司后臺憑有營銷策劃部簽字的《簽約確認單》進行明源系統(tǒng)操作。
6.2.4繳納房款：置業(yè)顧問憑《簽約確認單》帶客戶去財務部繳納房款，財務部留存簽約確認單原件，并給客戶開具房款收據(jù)。
6.2.5辦理銀行按揭：客戶辦理銀行按揭手續(xù)，若資料齊全填寫《銀行確認單》，銀行經(jīng)理確認簽字；若資料不齊應在約定時間內(nèi)補齊資料再填寫《銀行確認單》，銀行經(jīng)理確認簽字。
6.2.7審核網(wǎng)簽合同：銷售代理公司將打印出的《商品房買賣合同》及《銀行確認單》交由營銷策劃部審核。
6.3.1填寫《更名審批表》：原則上僅對直系親屬更名，非直系親屬由總經(jīng)理或董事長審批。申請人需提前準備更名資料，置業(yè)顧問填寫《更名審批表》申請人簽字確認（申請人簽字一欄必須與原認購書認購方一致）。
6.3.2銷售代理公司審核：銷售代理公司經(jīng)理審核《更名審批表》及更名資料原件和復印件，審核無誤后簽字確認。
6.3.3營銷策劃部審批：營銷策劃部審核《更名審批表》及更名資料原件和復印件，審核無誤后簽字確認。
6.3.4明源系統(tǒng)操作：銷售代理公司后臺憑營銷策劃部簽字的《更名審批表》在明源系統(tǒng)上操作發(fā)起更名審批，營銷策劃部審批通過。
6.3.5財務部留存：財務部保存《更名審批表》原件，營銷策劃部及銷售代理公司保存復印件。
6.4.1填寫《換房審批表》：置業(yè)顧問填寫《換房審批表》。
6.4.2銷售代理公司審核：銷售代理公司經(jīng)理審核換入房源為可售房源后簽字確認，客戶再簽字確認。
6.4.3營銷策劃部審批：營銷策劃部審批《換房審批表》，審核換入房源為可售房源和成交價。
6.4.4明源系統(tǒng)操作：銷售代理公司后臺憑營銷策劃部簽字的《換房審批表》在明源系統(tǒng)上操作發(fā)起換房審批，營銷策劃部審批通過。
6.4.5財務部留檔：財務部保存《換房審批表》原件，營銷策劃部及銷售代理公司保存復印件。
6.5.1填寫《延期審批表》：置業(yè)顧問填寫《延期審批表》，填寫延期原因及日期（原則上延期時間為一個月內(nèi)），客戶簽字確認。
6.5.2銷售代理公司審核：銷售代理公司經(jīng)理審核延期日期和金額，簽字確認。
6.5.3營銷策劃部審核：營銷策劃部審核延期日期和金額，簽字確認。
6.5.4總經(jīng)理審批：營銷策劃部交由總經(jīng)理審批簽字。
6.5.5明源系統(tǒng)操作：營銷策劃部憑總經(jīng)理簽字的《延期審批表》在明源上進行延期操作。
6.5.6財務部留檔:財務部保存《延期審批表》原件，營銷策劃部及銷售代理公司保存復印件。
6.6.1填寫《折扣審批表》：若該客戶折扣超出當期正常折扣范圍，則需填寫《折扣審批表》。由營銷策劃部通知銷售代理公司經(jīng)理該客戶折扣，由置業(yè)顧問填寫《折扣審批表》。
6.6.2銷售代理公司審核：銷售代理公司經(jīng)理審核價格，簽字確認。
6.6.3營銷策劃部審核：營銷策劃部審核《折扣審批表》折扣及金額，簽字確認。
6.6.4總經(jīng)理/董事長審批：該客戶折扣在總經(jīng)理折扣范圍內(nèi)則由總經(jīng)理簽字確認，其他折扣權限則由董事長簽字確認。
6.6.5明源系統(tǒng)操作：銷售代理公司后臺在明源系統(tǒng)上操作發(fā)起折扣審批，營銷策劃部審批通過。
6.6.6財務部留檔：財務部保存《折扣審批表》原件。
6.8.1填寫《告知函》：銷售代理公司對沒有按時簽約客戶填寫《告知函》。
6.8.2營銷策劃部申請蓋章：營銷策劃部審核《告知函》姓名房號及認購日。
6.8.3發(fā)函：銷售代理公司以快遞的方式將原件郵寄客戶，復印件交由營銷策劃部保存。
班級管理策劃書篇十二
管理目標：
1、穩(wěn)定與提高作品質(zhì)量；2、保持和提高創(chuàng)作效率。
一、人力激勵化管理：
1、實行創(chuàng)作人員業(yè)績評級制。由總監(jiān)、相關項目負責人、相關部門領導、客戶總監(jiān)，對每一個創(chuàng)作人員進行評分，評分的依據(jù)是該人員對創(chuàng)作要項、創(chuàng)意標準的完成水平。項目總分=每個評委評級之和/評委人數(shù)；月總級別=每個項目級別之和/項目數(shù)；年總級別=月總級別/工作月份。
2、實行業(yè)績末位人員淘汰制。月總級別e級別以下者淘汰；月總級別d以下者告戒，連續(xù)3月被告戒者淘汰；每年對創(chuàng)作人員的業(yè)績評估一次，按十分之一的比例，淘汰業(yè)績積分居于末位的人員。淘汰指降級、調(diào)離、辭退等。
3、實行高要求高待遇的獎勵機制。鼓勵創(chuàng)作人員開展創(chuàng)意質(zhì)量、創(chuàng)作、效率的勞動競賽；鼓勵創(chuàng)作人員積極參加行業(yè)競賽。待遇包括工資、榮譽、培訓等。
二、交流單據(jù)化管理：
2、與客戶之間、客戶部與策劃部之間、上下級之間的意見或指令，以文件的形式視為正式的交流，文件接受方應予簽收。
3、任務下達通知單，應有雙聯(lián)，由客戶部經(jīng)理簽名開出，交策劃部經(jīng)理簽收，同時組織項目目標研討會；策劃部經(jīng)理立即在通知單簽署項目策略研討會的排期，交客戶部備忘。
三、例會培訓化管理：
1、每日早會、周六例會、月底小結會、年度總結會。
2、項目前期培訓、項目總結會、節(jié)假日技能培訓。
四、創(chuàng)作流程化管理：
1）、創(chuàng)意方案工作流程：
1、客戶部組織項目目標研討會。
2、策劃部組織項目策略研討會。
3、策劃部目標實現(xiàn)要素系統(tǒng)調(diào)研活動。
4、策劃部內(nèi)方案的草案比稿。
5、客戶部組織方案效果的外部預測。
6、策劃部內(nèi)方案的修訂案比稿。
7、策劃部對客戶部召開的方案說明會。
8、策劃部腳本草案畫面研討會。
9、客戶部組織對客戶召開觀眾效果預測會。
10、指導、協(xié)助客戶部公關。
11、向客戶部收集、評估客戶的.使用效果。
2）、平面設計的工作流程：
1、客戶部組織項目目標研討會。
2、策劃部組織項目策略研討會。
3、設計部組織項目要求說明會。
4、設計部組織設計要素調(diào)研活動。
5、設計部組織設計草案比稿。
6、設計部對客戶部召開設計草案創(chuàng)意說明會。
7、客戶部組織觀眾效果的外部預測。
8、設計部進行修訂案比稿。
9、客戶部組織對客戶召開觀眾效果預測會。
10、指導、協(xié)助客戶部公關。
11、向客戶部收集、評估客戶的使用效果。
五、出品議會化管理：
涉及重大客戶或較大金額的作品，在交付客戶前，由總監(jiān)負責組織參議的。
人選、議題、議程。參議人員每人都有一票表決權，以票數(shù)多方的意志為。
準，總監(jiān)有加一票權。
六、作品質(zhì)量激勵。
1、作品質(zhì)量每月最后一個工作日評定。
3、作品質(zhì)量分為5個級別，策劃人員對應5個級別，獲得相應的績效工資：
a級質(zhì)量績效工資是崗位工資增加50%。
b級質(zhì)量績效工資是崗位工資增加30%。
c級質(zhì)量績效工資是崗位工資增加10%。
d級質(zhì)量績效工資是崗位工資減去10%。
e級質(zhì)量績效工資是崗位工資減去30%。
中途接手的策劃項目，全額績效工資按50%計。
中途接手的文案項目，全額績效工資按50%計。
協(xié)同工作（含助理職務、見習職務）不做績效工資考核，全額給予崗位工資。
4、連續(xù)2月或本年度累計3個月評為a級質(zhì)量者，晉升崗位及工資級別。
9、總監(jiān)的績效評估標準是團隊平均質(zhì)量級別的c級。
團隊平均質(zhì)量級別的c級時，總監(jiān)的績效工資是崗位工資的10%，以此類推。
11、按項目分配獎金時，分配時間是項目完成之后，客戶結清合同金額的第一月10日。
12、對項目完成過2年之時，客戶仍未結清合同金額的壞帳，獎金按項目實際純利的5%分配。
13、獎金的分配比例，按創(chuàng)作各流程的工作量比重，分到項目主創(chuàng)人員。其中總監(jiān)得25%；市場調(diào)查人員得10%；廣告策略人員得20%；文案表現(xiàn)人員得20%；設計表現(xiàn)人員得15%。
14、當多人共同完成某個流程的提案，并得到客戶執(zhí)行時，項目的主創(chuàng)人員即為多人，則該流程比例內(nèi)的獎金由項目主創(chuàng)人員多人平均分享。
15、在動腦會上，只有直接和明確提出創(chuàng)意構思的創(chuàng)作系統(tǒng)的職員，待日后該構思得到客戶執(zhí)行時，才能視為項目主創(chuàng)人員之一；動腦會上其他與會職員的暗示和輔助提示，視為與會成員應有的義務。
16、由于客戶反復修改，導致該項目經(jīng)過不同時期累積完成的，則項目主創(chuàng)人員也相應累積，平均分享與其相應的獎金比例。
17、由于客戶反復修改，導致該項目最終游離當初的提案內(nèi)容，不影響當初對項目主創(chuàng)人員的確認。
18、項目主創(chuàng)人員的確認，在客戶開始執(zhí)行我司提案后的第一周工作會議上公布。
19、當項目創(chuàng)作的某個流程無主創(chuàng)人員時，鑒于該流程的工作實際上由客戶或下一個流程的項目主創(chuàng)人員承擔，則該流程的獎金比例由下一個流程的項目主創(chuàng)人員繼承；如：市場調(diào)查工作無主創(chuàng)人員時，其10%比例的獎金由廣告策略人員繼承。
20、當項目創(chuàng)作的某個流程無下一個流程的項目主創(chuàng)人員繼承時，則該流程的獎金比例由其它流程的項目主創(chuàng)人員平均分享；如：圖象表現(xiàn)無項目主創(chuàng)人員時，其15%比例的獎金由該項目的其它項目主創(chuàng)人員平均分享。
21、對我司長期服務的客戶，只要他繼續(xù)延用我司當初的提案綱要，則當初的項目主創(chuàng)人員也繼續(xù)享有與其相應的獎金比例。
七、作品質(zhì)量標準。
1、目標地區(qū)、觀眾是否清晰、準確。
2、是否繼承、發(fā)揚品牌的一貫形象。
3、是否提出新的概念、新的價值。
4、表現(xiàn)的賣點是否清晰、準確。
5、表現(xiàn)形式是否有視覺沖擊力。
6、目標觀眾能否感覺新穎、美感。
7、是否值得目標觀眾關注、同情。
8、是否符合社會道德，符合品牌長期發(fā)展。
9、是否制造社會熱點，引發(fā)目標觀眾的口碑傳播。
10、是否利于同業(yè)發(fā)展，和占據(jù)同業(yè)制高點。
11、是否出品快速、準確。
達到以上10個指標的作品為a級質(zhì)量。
達到以上8個指標的作品為b級質(zhì)量。
達到以上6個指標的作品為c級質(zhì)量。
達到以上4個指標的作品為d級質(zhì)量。
班級管理策劃書篇十三
全面落實科學發(fā)展觀，認真貫徹執(zhí)行上級有關中小學、幼兒園安全工作文件精神，堅持“安全第一，預防為主”的方針，以強化安全管理為重點，以排查整治安全隱患為抓手，以遏制重特大安全事故為目標，切實做好中小學、幼兒園安全管理工作，確保校園和師生安全，營造安全、穩(wěn)定、良好的育人環(huán)境。
二、工作目標。
全縣中小學、幼兒園安全工作機構健全，安全工作責任全面落實，安全管理制度更加完善，安全隱患大幅度減少，突發(fā)事件應急處理能力顯著提高，學生的安全意識和自救能力明顯增強，意外死亡事故低于去年，無重大安全責任事故發(fā)生，全縣學校保持安全、穩(wěn)定、和諧的局面。
三、安全工作領導小組。
組長：--。
副組長：--。
成員：教育局各股室負責人。
領導小組辦公室設在綜治辦，甘小紅同志任辦公室主任。
四、工作要求。
(一)落實安全工作職責，強化學校安全管理。
1.認真落實安全管理責任制。各學校、幼兒園要建立健全安全工作機構，切實加強學校、幼兒園安全管理工作。中小學、幼兒園安全工作實行“一崗雙責”，層層簽訂安全工作責任書，縣教育局與各學校簽訂《--縣教育系統(tǒng)--年度社會治安綜合治理、安全暨信訪穩(wěn)定工作目標管理責任書》，學校、幼兒園與部門、班級簽訂《安全工作責任書》，認真落實校長、教師的安全管理責任制，確保安全工作時時有人抓，事事有人管。
2.全面開展安全工作責任制考核。根據(jù)我縣中小學、幼兒園安全工作責任制考核實施辦法，對學校安全工作第一責任人進行考核，安全工作考核結果作為校長年度評優(yōu)的一項重要依據(jù)。通過對學校安全責任人履職情況的考核，把學校安全管理落到實處。
3.加強學校安全管理工作。切實抓好校舍及設施設備、消防、學校接送車輛及學校交通、校外集體活動、學校食堂食品衛(wèi)生等方面的安全管理。重點加強三方面管理：一是加強對接送學生車輛的管理，凡有專門車輛集中接送學校的學生(幼兒園)，都要主動與公安交管部門聯(lián)系，規(guī)范學校上放學接送車輛的行駛秩序，規(guī)范對車輛駕駛員的管理，健全學校接送制度;二是加強對寄宿制學校(幼兒園)的管理，要確保校(園)宿舍的消防安全，保障疏散逃生通道暢通，加強巡邏值班，杜絕擁擠踩踏等安全事故的發(fā)生;三是加強食堂食品衛(wèi)生安全管理、健全管理制度，規(guī)范食堂從業(yè)人員食品衛(wèi)生安全操作，遏制中毒事件發(fā)生。各學校要深入開展平安校園創(chuàng)建活動，大力推進省市縣“平安校園”的創(chuàng)建。積極推行校(園)方責任險的投保工作，化解學生在校(園)發(fā)生意外事故引發(fā)的矛盾，維護學校的正常教育秩序。
(二)建立健全安全管理制度，扎實做好安全工作。
進一步建立和完善各項安全管理制度，把各項安全制度落實到崗、落實到人、落實到教育教學各個環(huán)節(jié)中。為做好防范工作，各學校、幼兒園要制定各類公共突發(fā)事件應急處置預案，落實相應的應急處置救援措施?？h教育局加強對學校、幼兒園安全管理工作制度的建設和落實情況的檢查。各學校幼兒園要定期組織中小學生應對公共安全和自然災害的演練活動，提高中小學生面臨安全突發(fā)事件的自我防護能力和學校的應急處理能力，把安全工作重心放到事前預防和事中控制上來，避免各類安全事故的發(fā)生。
(三)大力開展安全宣傳教育，提高師生安全意識。
將安全教育納入學校教育教學工作計劃，切實做到“三有四進”(即有層次、有活動、有基地;進課堂、進教師職責、進教材、進家庭)，保證在校學生受教育率達100%。要把安全教育的內(nèi)容融入日常宣傳教育工作，鞏固擴展課堂所學安全知識。各學校、幼兒園要以“強化安全管理，共建和諧校園”為主題，以安全教育日、安全生產(chǎn)日、消防宣傳日等為契機，開展形式多樣的安全宣傳教育活動，營造濃厚的宣傳教育氛圍，要重點抓好交通安全、消防安全、防溺水、防食物中毒、防擁擠踐踏等專項安全宣傳教育，不斷提高師生的安全意識。各學校、幼兒園要結合本校實際，針對學生不同年齡科學地選用安全教育教材，通過板報、圖片、錄像片、警示牌、廣播、校會、班會和團隊活動等方式，對學校進行各種安全知識教育，強化學生的安全意識。
各校、幼兒園認真組織教師學習貫徹《中小學幼兒園安全管理辦法》，落實管理責任。舉辦中小學、幼兒園安全工作負責人安全知識培訓班，舉辦學校食堂從業(yè)人員有關食品衛(wèi)生管理操作規(guī)范培訓班，舉辦學校衛(wèi)生保健人員培訓班，進一步提高學校安全管理人的員的安全意識和管理水平。
(四)加強安全工作檢查，切實整治安全隱患。
加強對學校、幼兒園安全的巡查和監(jiān)督，教育局每學期開學初組織對學校、幼兒園安全工作進行一次全面檢查，對存在安全隱患的單位進行重點抽查。開展對中小學、幼兒園的校舍安全、食堂食品衛(wèi)生安全、消防安全、校車及校內(nèi)交通安全等專項檢查，做好安全檢查登記造冊工作，建立安全隱患檔案，落實安全隱患整改情況跟蹤制度，督促有關學校、幼兒園加大經(jīng)費投入，徹底整治安全隱患，把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，確保師生生命和財產(chǎn)安全。
(五)加大對校園及周邊整治，優(yōu)化育人環(huán)境。
各學校積極配合有關部門，大力做好學校及周邊的治安綜合治理各項工作。要充分發(fā)揮學校法制副校長的作用，聯(lián)合公安、工商、文化、城管、安監(jiān)、綜治等部門對學校周邊的突出治安問題和非法經(jīng)營的網(wǎng)吧、電子游戲室、錄像廳等場所進行專項整治，為師生創(chuàng)設健康、安全的育人環(huán)境。
班級管理策劃書篇十四
目標治理是以美國泰勒的科學治理方法和行為科學理論為基礎形成的一種治理方法。它是指一套有系統(tǒng)、有計劃并加以執(zhí)行的目標治理制度，包羅目標治理的規(guī)劃和推動，目標的制定、溝通、追蹤、修正、評估和目標績效獎罰等內(nèi)容，以一套科學的方法，來提高組織治理效率，確保自治的穩(wěn)定運營。
治理大師彼得·德魯克在《治理的實踐》一書中首次提出了“目標治理和自我控制”的主張，之后，他又在此基礎上完善發(fā)展了這一主張。他提到目標治理所帶來的偉大變化在于：目標治理改變了過去上級監(jiān)督、下屬工作的傳統(tǒng)方式，取而代之的是治理人員與員工共同溝通具體的工作目標，事先設立績效衡量標準，并且罷休讓員工去達成既定的目標。
近年來，目標治理不僅在工商治理企業(yè)界非常盛行，還相繼被引入到各國的行政機構中。那么，學校治理和班級治理呢？是不是也可以考慮這樣做？班主任的工作中有相當大的成分是治理，而班級的運作雖然不是企業(yè)運營，但是有很多地方是相通的。
從治理學的角度來看，班級是一種組織。
什么是組織？組織是指由人組成的，具有明確目的和系統(tǒng)性結構的實體。
之所以說班級是一種組織，是因為它符合組織應該具有具有三個特征：
第一，它由很多學生和教師組成（組織的概念規(guī)定必需是兩個以上的人）。
第二，班級具有明確的目的，比如完成必然的教育教學任務，取得什么樣的成績，等等。班級組織的目的以一個或若干個班級目標來表達。
第三，班級具有系統(tǒng)性結構。比如班主任、班委會、團支部、小組，等等。
既然班級是一種組織，有其明確的目標，那么，在班級里進行目標治理就非常有必要。
在進行目標治理之前，首先要確定目標，即明確前進的方向和最終要達到的目的。成功學博士拿破侖·希爾說過：“一個確定的目標是所有成就的起點?！泵總€人都巴望成功，對于一所學校而言，校領導巴望的成功是學校不斷向前發(fā)展，學校的競爭力的不斷提升以及包羅升學率、榮譽和社會美譽度的不斷提高；就班主任來說，則巴望班級的進步、學生的發(fā)展以及最終在本身的職業(yè)上得到自我實現(xiàn)。而目標無論是對企業(yè)整體還是個人，都是成功的前提。沒有目標就會失去前進的方向，令人喪失斗志，最終一事無成。
1、目標可以改善、提高班級的整體實力。
要想提高班級的實力就需要不斷地進行有意識的培養(yǎng)。如果班級朝著確定的目標前進，其進步速度，要遠遠大于毫無目的、只是隨便做做的做法，有目標的活動比漫無目的的活動更有效。
通常，目標具有隱蔽性，不容易被察覺，只有在班級發(fā)生方向性變化時才可以清楚地看出來。比如組建了一個新班級、重新選科、班級完成了一個階段的任務，要開始下一個階段的學習，等等。
當班級工作重點、奮斗目標發(fā)生改變，工作內(nèi)容自然會發(fā)生相應的變化。這個時候，就必需按照新內(nèi)容的需要設定工作目標。
2、目標可激發(fā)班級和學生的潛力。
一項治理制度自然也不例外。不過，實施目標治理，除了可以提高班級的實力外，還可以使學生本質(zhì)得到不斷提升。
一個班級，如果每一年、每一學期都樹立目標進行挑戰(zhàn)，并順利達成目標，那么一段時間后他們將會發(fā)現(xiàn)一個又一個令人喜悅的成果：秩序穩(wěn)定、班風良好、人際關系和諧、學業(yè)進步、獲得表彰……所有這些成果累積起來會使班級發(fā)生質(zhì)的飛躍和蛻變。而作為實現(xiàn)這些成果的學生，他們也將分享這些勝利果實的喜悅，并產(chǎn)生因本身價值得到實現(xiàn)而帶來的滿足感，同時也會因本身的付出得到應得的獎勵。
實施有效的目標治理所帶來的各種成果，會使班級變得更加優(yōu)秀。需要指出的是，目標治理達到理想狀態(tài)的前提還應該包羅班級必需尊重每一個人，讓他們在自由的氣氛中最大限度地發(fā)揮本身的能力，實現(xiàn)本身的人生價值。
班級是學校工作的基層單位，又是教育培養(yǎng)人的“前沿陣地”。在這個集體中，學生一方面接受來自老師們各種各樣的有計劃的教育和培養(yǎng)，同時，又在與同學們的共同生活中受到各種各樣的熏陶和感染。因此，寄宿制性質(zhì)的班級就是孩子們在學校生活的最基本環(huán)境，是他們成長不可或缺的“小社會”。
班主任是班級的主要負責人，其工作意義之大，負責之重，工作之辛苦，已經(jīng)是不言而喻了，畢竟每個學生的內(nèi)心都是一個豐富的“小世界”。要想治理好班級，創(chuàng)建優(yōu)秀的班集體，著實不容易，它需要的不僅僅是高度的負責心，更需要工作的方法、藝術和智慧。
重用班務日志。
班務日志是班級常規(guī)治理記錄本，用不好會流于形式，利用得好則是班主任的好幫手。我的做法是重用班務日志，這首先要對值日班長進行培訓，告訴他們?nèi)绾沃赜冒鄤杖罩荆绾斡涗洠绾畏答?，如何匯報等，其次是經(jīng)常檢查班務日志的記錄情況，重點是要聽值日班長在每天小班課上的總結，對于班級的常規(guī)治理、考核，班務日志都將詳細記錄，每天的反饋則是通過班干部頒布頒發(fā)，這樣，對學生的教育就不只是班主任的事情了，班干部就有負責做好這項工作，這樣有利于提升學生自主治理能力。
妙用隨筆對話。
當前的中學生，普遍是“生理成熟前傾，心理成熟前傾”，因此，做班級工作，最重要的是及時地知道學生的生理和心理特點，以便同學生進行有效的心與心的交流，做他們的知心朋友，這樣才能“對癥下藥”，而學生也只有親近老師，相信老師，才會樂于接受老師的教育，就是古語所說“親其師，信其道”。那么怎樣才能讓學生對班主任敞開心扉，把一些心里的“奧秘”告訴班主任呢?我的做法是寫隨筆(小作文)，要求每周寫兩篇，內(nèi)容是寫關于本身所遇到的學習、生活、人際關系，家庭、心理等方面的疑難困惑，我在批改隨筆的過程，就可以和學生談心，或是解疑，或是鼓勵，或是提出建議……如果是關于班級里的共性問題，我會在班委會中討論，尋求解決問題的最好方法。我認為利用隨筆本和學生對話有很多好處，比如可以準確地知道學生的思想動向，以便因材施教，及時引導;可以把一些隱性問題消滅在萌芽狀態(tài);可以促進同學之間的團結，加深師生的感情;可以“對癥下藥”的轉(zhuǎn)化問題學生;可以聽聽學生的心聲，便于調(diào)整本身的教育方法，從而和學生達成一種難得的默契。
巧排學生座位。
學生座位一般是按照學生的大小個頭來排，我認為座位的擺列也可以“作點文章”。比如可以按學習小組擺列，為激發(fā)同學們學習熱情，我把班級學生按學習成績均分成三個小組，每組兩排，中間兩排為“擂主”，其他兩組為挑戰(zhàn)組，每次考試以后，各組之間會統(tǒng)計分數(shù)，比個凹凸，如果挑戰(zhàn)組勝，他們將排到班級的中間兩排作為擂主。這種方法利于同學之間的競爭，也利于團隊意識的培養(yǎng)與合作。座位的擺列也可以按照班級德育積分考核擺列，每周發(fā)布一次常規(guī)考核的分數(shù)，如果排在班級后五名的同學，他們的座位將單獨成列，這既是對他們的鞭策，也是讓全體學生重視常規(guī)考核的好辦法。自從實行這個辦法之后，同學們特別關心本身的考核分數(shù)，自然就是對行為規(guī)范的有效約束。
表彰代替批評。
班主任的工作千頭萬緒，對學生的教育絲毫不能懈怠，好的教育方法自然會收到良好的效果，反之，班主任也會被學生氣得夠受。作為班主任，每天都會看到學生做得不盡人意的地方，如果一味地批評、指責，時間久了，學生就會不以為然，這樣就沒有收到良好的教育效果。我的做法是用表彰代替批評，比如，發(fā)現(xiàn)部分學生沒有做好課前準備，我不是去批評他們，而是去表彰那些做的好的同學，這時，受到表彰的同學會更好，沒有被表彰的同學就是沒有做好準備的，他們自然馬上整理備品，迅速做好課前準備。再比如，課堂上我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)個別學生的違紀現(xiàn)象(隨便講話或是開小差)，我會及時表彰那些好的同學，看看某某做的多好，又專注又自覺，這是你就會發(fā)現(xiàn)剛才有違紀表示的同學立即改正，這樣的做法，既不影響教育效果，又可以營造一種和諧的育人氛圍。這種表彰稱作反襯性表彰。這種表彰可以幸免引起師生間的對立情緒，也可以在不直接刺激一些同學自尊心的情況下啟迪他們的本身認識錯誤，幫助他們向表示好的學生學習。這種寓間接批評和直接表彰于一身的施教方法，有二者兼得之效，且容易被各種類型的學生所接受。任小艾就是善于使用“反襯性表彰”的優(yōu)秀班主任。一次，她從學生的日記中得知，在體育課上很多男生罵人，罵得很難聽。任老師沒有急于批評這一大批罵人的男生，她深入同學做調(diào)查、知道情況。經(jīng)知道，在這次體育課上有9位男生沒罵人，任老師就在班會上表彰了這9位講文明懂禮貌不罵人的同學。這樣一次反襯性表彰，弘揚了正氣，表彰了好的同學，同時也間接地批評了罵人的同學。那些罵人的同學自知有錯，一個個低著頭，感到自愧，自覺認識了錯誤。這次反襯性表彰既必然了正確的做法，又含蓄地批評了錯誤的行為，收到了“一箭雙雕”之效。
衛(wèi)生重在檢查。
班級的環(huán)境衛(wèi)生是班級的門面，也是良好育人氛圍的表現(xiàn)，更是培養(yǎng)學生良好衛(wèi)生習慣的重要途徑。作為班主任，必然會合理安排值日生值日，也會按期大掃除，但班級所表示的衛(wèi)生狀況卻大有不同。我班的衛(wèi)生狀況一直良好，究其原因，我認為衛(wèi)生重在檢查，我的做法是：班級所有的事務都承包到個人，“人人有事做，事事有人做”。衛(wèi)生委員上午、下午各檢查一次，要有明確的記錄、考核，還要及時督促改進，否則將要罰做一天，扣除相應的考核積分。班主任將隨時檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即整改，有了檢查、反饋和落實，班級衛(wèi)生情況自然良好。比如，衛(wèi)生大掃除，每人所承包的任務必需經(jīng)衛(wèi)生委員驗收，合格后方可離開，否則，會受到嚴厲的處罰(接受班主任的批評教育，補做值日，雙倍扣除德育積分)。對衛(wèi)生委員的工作也要經(jīng)常檢查、提醒。班級衛(wèi)生面貌就會表示一貫良好。
“一幫一式”治理。
班級中的后進生一直都是班主任工作的難點，能否有效的對這部分學生進行教育轉(zhuǎn)化，我嘗試了各種辦法，但其收效不是很大，“轉(zhuǎn)差”是我工作中的一大難題。但是，我認為，如果能抓住機遇，因勢利導，方法得當，必然會事半功倍，效果可喜。最近我采用班級治理“一幫一式”的方法，效果不錯，為我減輕了一些負擔。我是這樣做的：首先召開班干部動員會，講清楚要求，然后由班干部一至二人承包班級里的后進生一人，對其學習、紀律給予特殊的幫助。這種一幫一式的教育將和班干部考核掛鉤，后進同學轉(zhuǎn)變的大小是評價班委工作的一項重要指標。學生教育學生也是教育的`一種手段，關鍵是要調(diào)動班干部的積極性，讓他們主動負責一部分負責，這樣既可減輕班主任的負擔，也會收到必然的教育效果。
做好班級治理工作，需要更新觀念，需要以新的思維對教育的內(nèi)容、方法、手段、途徑等進行探索與創(chuàng)新，總之，怎樣培養(yǎng)優(yōu)秀的班集體，怎樣合理地運用制度和紀律進行治理，怎樣組織好課內(nèi)外教育活動，優(yōu)化教育環(huán)境，做好個別學生的教育，怎樣爭取家長的支持與配合等等。這些將是我今后工作中需要不斷探討和研究的永久話題，我當虛心求教同仁，不斷提升實踐能力，爭取做一名優(yōu)秀的班主任。
為強化教育教學治理，激發(fā)教職工潛能，提高工作效率，增強發(fā)展活力，按照縣政府辦活職成教育的要求和中心搶抓機遇、強化治理、爭創(chuàng)示范、辦事經(jīng)濟社會發(fā)展的總體工作思路，結合工作實際，特擬定本方案。
1、現(xiàn)有班級。
2、擬招班級。
3、鼓勵掛牌招生班級。
1、班主任的聘任：
教師本人申請，專業(yè)部擬聘推薦，學生科考核備案，學校同意后聘任。
2、任課教師的聘任：
教師本人申請，班主任擬聘推薦，專業(yè)部考核，教務科審核備案，學校同意后聘任。
聘任原則：
（1）中心在編在崗的教職工均屬聘任對象。
（2）科室負責人被聘需經(jīng)分管領導同意，科室人員被聘須經(jīng)科室負責人同意，且工作量不能超過滿工作量的1/2。
（3）專業(yè)教師確需校外聘任的由班主任將擬聘人員名單交教務科審核備案后報中心行政同意后聘任。
（4）各部內(nèi)教師工作量應大體相當，相差不宜超過10節(jié)/周。
1、實行以班級為單位，以班主任為負責人的教育教學目標治理制度。
2、班級目標治理在專業(yè)部內(nèi)進行，接受專業(yè)部和學校治理，以專業(yè)部為主。
3、由班主任會同任課教師在部的領導下對班級教育教學等工作實行全面治理，全面負責。
4、班級學生流失率控制在6%以內(nèi)，若流失率低于或高于6%，由中心對其實施獎懲。
5、因班主任對班級治理不善造成學生流失，中心將對班主任進行問責并實施懲處；因任課教師在教育教學活動中出現(xiàn)問題造成學生流失，由班主任對任課教師進行問責并上報中心進行處理。
中心確定每生每學期治理經(jīng)費基數(shù)為a(a為變量，由主任會確定)。
班級目標治理經(jīng)費每月按下列標準劃撥。
39人以下班級為：98%a班級人數(shù)51。
50人以上班級為：102%a班級人數(shù)51。
1、班級學生流失率在6%以內(nèi)按上述標準執(zhí)行，高于6%，每上升一個百分點扣治理經(jīng)費a元，累計計算。
2、教師基本工作量為12節(jié)/周（含晚自習），在編在崗工作量一學期均不足50%的不發(fā)節(jié)假日津貼，一學年都不足50%的視為落聘人員對待，不足80%的只發(fā)50%的節(jié)假日津貼，80%以上按比例計發(fā)?；ヅ蓪W習人員任課3個月以上不足50%的退回原單位。
3、完成工作治理的班主任，經(jīng)專業(yè)部和學生科共同考核，班主任津貼按每生不少于7元的標準在班級包干經(jīng)費中列支。
4、若因班級治理出現(xiàn)重大問題，給中心造成必然負面影響的直接負責人和班主任不得評優(yōu)、評先；造成重大負面影響的，中心有權對班級治理負責人及教學人員進行整改，直至重組;并對其相關負責人的專業(yè)技術職務降低一級聘任使用。
五、中心鼓勵教師實行掛牌招生組建新班級，組建新班級按110%a班級人數(shù)進行目標治理經(jīng)費計發(fā)。
六、校外自主招生組建班級須經(jīng)中心審批同意后組建，班級目標治理經(jīng)費按105%a班級人數(shù)進行計發(fā)，并按中心班級目標治理實施方案執(zhí)行。班級治理和教育教學工作相關問題與中心簽定協(xié)議后實施。
七、學校農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓需臨時聘用任課教師時，專業(yè)部和教務科應首先妥善安排相關的教學人員，被征派的教師應無條件服從安排，學生科及相關的班主任須全力配合。培訓教師的待遇按超課時費計發(fā)辦法計發(fā)。
十、學校原定制度中若有與本方案沖突的規(guī)定，以本方案規(guī)定為準；本方案自發(fā)布之日起試行，有關未盡事宜由校長會議予以解釋。
我班共有學生54人，男生17人，女生37人。從上學期的各方面情況來看，我班總體來說還是不錯的，班級同學團結一心，班干部大多工作得力，整個集體蒸蒸日上，基本形成一個良好的班級集體。到日前為止，班上還沒有出現(xiàn)那種特別淘氣的放棄學習的學生，班風積極健康向上，每位學生都有極強的集體榮譽觀，學生思維活躍，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣，但是仍不排除少數(shù)一些自控力較差的學生還游離于主動學習行為之外，學習成績靠后的同學或多或少帶了一些厭學的情緒和不守紀律的情況。本學期仍應進一步培養(yǎng)學生良好的學習習慣，并逐步引導學生主動樂學思想，爭取讓每一位同學都在原來的基礎上明顯進步，順利迎接中考的嚴峻考驗，在人生的第一個十字路口有能力做出理想的選擇，不給人生留下遺憾不，不輸在人生的起跑線上。
1、繼續(xù)指導培養(yǎng)班干部工作。
第一，幫助班干部樹立威信;。
第二，鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法;。
第四，培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體成立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
2、通過修改完善班級治理細則，進一步培養(yǎng)學生良好的行為習慣和學習習慣，形成班集體凝聚力。鞏固良好班風，完善班級治理制度，做到"人人有事做，事事有人做"，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
3、繼續(xù)加強學風建設，培養(yǎng)學生的學習興趣和踏實勤奮的學習作風，明確學習重要性，注重各學科學法指導，提高學生學習效率。
4、繼續(xù)加強學生的自我治理意識，這一塊上，本學期喊的標語是“誠信自律為人為事”
總之，欲大膽罷休讓學生本身干力所能及的事，并做好組織引導工作，限度的營造一個團結、積極、先進的班集體。
班級管理策劃書篇一
慶祝管理學院建院十周年，迎接12級新生，展示管院成長歷程，展示管院風采。
10月18日--10月19日。
全校師生。
學九。
前期：整理院史，制作展板，回顧管院歷史展望管院未來。搜集與管院有關的`老照片。
中期：每天在籃西設立展板和照片走廊展示管院成長歷程。
后期：整理總結活動資料。
宣傳部：制作祝福墻和條幅，布置活動現(xiàn)場。
外聯(lián)部：與保衛(wèi)處聯(lián)系申請學九場地。
新聞中心：活動的拍照記錄和撰寫新聞稿。
生活部、志愿者部：協(xié)助宣傳部每天活動結束后將展板放回地下辦公室。
展板制作400元。
照片沖印50元。
總計:450元。
若活動時下雨或者風太大，展板照片不能正常展示。活動順延并改為在室內(nèi)活動中心舉行。管理學院每個班由班長帶領參觀學習學院成長歷程。
班級管理策劃書篇二
策劃目的：為了增強班集體的凝聚力，為了提高
同學
們的
學習
興趣和學習氛圍，為了把
班級
管理成為一個充滿和諧、團結、友
愛
、互助的優(yōu)秀班集體。我們必須從一點一滴的小事做起，全面加強對班級的管理，為創(chuàng)建一個優(yōu)秀文明的班集體而奮斗。
一、 班級管理制度的建立
為了給同學們的
生活
和學習創(chuàng)造一個良好的環(huán)境，使班級工作能夠正常有序的進行，所以必須建立一個完善的班級管理制度。具體內(nèi)容如下：
（1）學習方面
1. 按時上課，不遲到早退，不曠課；
2. 有事不能上課必須提前請假；
3. 嚴格遵守課堂紀律，尊重老師，積極回答老師提出的問題，完成老師布置的作業(yè)。
（2）生活方面
2. 生活委員要定期組織人員對各個寢室進行檢查并做好記載；
3. 班委要定期開展一些集體的戶外活動，豐富大家的業(yè)余生活，增進同學間的友誼。
（3）獎懲制度
1. 對于平時各方面表現(xiàn)積極的同學，給予表揚并在評優(yōu)等各方面采取優(yōu)先原則；
2. 因個人原因?qū)е掳嗉壥艿酵▓笈u或損害班集體利益的，進行班級內(nèi)部批評并取消其
本學期的各種評優(yōu)資格；
3. 在班會及其它班上或?qū)W校組織的活動未到者給予批評，并做出相應的懲罰。
二、 班委的職責和班級成員的義務
班委是一個班集體的主要組成部分，而班委的各自分工和其責任意識的強弱直接關系到整個班級的長遠發(fā)展，所以必須加強對班委個成員的管理。
（1） 班長
負責組織和管理班上的全部工作安排，協(xié)助班主任的工作，團結班級同學開展各種活動，為創(chuàng)造優(yōu)秀班級把握方向。
（2） 副班長
積極配合班長的工作，做好每天的考勤記載，積極收集同學們在生活和學習等各個方面的問題并每周作出總結上交給班主任。
（3） 團支書
負責本班團員的學習和管理，配合每次團組織生活的籌辦和開展。
組織委
負責組織每次的各種班集體活動的順利開展。
宣傳委
負責每次的黑板報及班級的宣傳工作。
文藝委
負責開展班上的各種文娛活動，積極配合團支書的工作。
（4） 學習委
負責組織安排各學科代表工作，及時向各任課老師反映本班在學習上的情況，加強與老師的溝通，主動關心在學習上有困難的同學。
（5） 生活委
負責每次班費的開支，做好記載，及時解決同學們在生活上遇到的問題。
（6） 體育委
負責每次早操的出勤和整隊，帶領同學們參加學校組織的各種體育比賽等活動。
（7） 每個班集體的成員都有責任也有義務來積極的參加班上的各種活動，配合班委的工作，為班級的發(fā)展現(xiàn)出自己的一份力量。
三、 班級考核制度的建立
（2） 主要針對早操、上課、晚自習、團組織生活及各種班集體活動這幾個方面，加強出勤率，違紀的和表現(xiàn)好的同學這些方面的記載，定期進行通報批評或表揚。
（3） 在班集體內(nèi)部進行星級文明寢室的創(chuàng)建活動，每周由班委選出考查人員組成衛(wèi)生檢查小組對每個宿舍進行定期檢查。
四、 班級文化的建立
一個班級的文化是一個班內(nèi)部形成的.共同的價值觀，共同的思想、作風、行為準則，它是一個班級的靈魂所在。一個班級的文化直接影響到這個班在學習、生活及班級團結方面的好壞，因此加強班級文化的建設義不容辭。
（1） 在學習上開展團結互助，友好相處等活動；在生活上開展幫助貧困，幫助弱小等愛心活動，讓班上每位同學感到一個班就是一個家這樣的溫暖。
（2） 樹立良好的學風，促進班級在德智體等方面的全面發(fā)展。
（3） 積極開展各種集體活動，增強班級的凝聚力，形成良好的學習和生活氛圍，從而建立一個充滿和諧向上的班級文化。
五、 班級活動的開展
為增加班級成員之間的相互了解，增強班級的凝聚力，豐富大家的業(yè)余生活，必須定期組織開展一些有意義的班集體活動。比如：
（1） 在班上開展寢室與寢室之間的“寢室杯籃球賽”，實行三局兩勝淘汰制，并分別選出男女生各方的冠、亞、季軍。
（2） 開展一些戶外集體春游活動，經(jīng)費可以由班費開支一部分再加上每個同學籌集一些，時間和地點可以由班級成員討論決定。
六、 班級發(fā)展的戰(zhàn)略目標
一個優(yōu)秀的班級必須有自己的長期和短期發(fā)展目標，所以在每個學期初必須制定出適合本班的年度發(fā)展規(guī)劃和學期及每月的發(fā)展目標。
（3） 定期開展班會，堅持每月開一次班會，每兩周開一次班委會，及時了解班上的情況，加強與同學之間的交流，力爭把本班建成一個團結向上的優(yōu)秀班級。
班級管理策劃書篇三
為了加強對班級學習的管理,提高學習效率,特采取以下方法:
a'把競爭的機制引用到班級管理中.
當前的時代是充滿競爭的時代,在競爭中我們才能更好的生存,其實競爭可以激發(fā)人的潛力的發(fā)揮.初中生正處于青少年時期,年輕氣盛,不服輸,是他們的性格特征,而競爭正與他們的性格相適應。在進行大型的活動時,鼓勵學生大膽發(fā)言,不要怕錯。對于那些很聰明,但學習不認真,敷衍了事,成績保持中等的學生來說,要幫其分析其優(yōu)勢,要他們發(fā)揮自己的潛力,為其他學生樹立榜樣。例如運動會上,假如班上運動員少,我們就遵守賽場紀律,奪取文明獎勵.我們總體拿不到 名次,就苦練單項項目.體育不行的,就讓他們在學習文化方面下功夫。
b:用系統(tǒng)論指導班級工作
系統(tǒng)論主張把事物看成一個有機的整體,整體的各個部分又有條理有聯(lián)系的結合在一起。在班級管理工作上,我們應該把班級視為一個整體,化整為零。各部分間又密切聯(lián)系。
平時他們看著可以象一盤散沙,但關鍵時刻一定要讓他們擰成一團或者一條繩。要提高學生的主動性和自主性.培養(yǎng)學生良好的學習習慣。對于剛進校的新生,作業(yè)要按時進行檢查,時間久了便可以抽樣調(diào)查了.長期學生也就知道自己該或不該做什么了。初二的學生,要把提高班級的整體水平作為工作重點,采用量頭抓促中間的方法開展工作。對于初三的學生要采取這樣的策略:給單個優(yōu)等生做工作,幫其修整不足,樹立努力方向,然后把他們作為班是其他同學的榜樣。競爭對方大力在班級表揚,讓一些不服輸?shù)膶W生產(chǎn)生競爭意識。對于中等生就要因材施教了。初三則注重培養(yǎng)尖子生,鼓勵他們參加各種有益的社會實踐活動和比賽,在這個過程中培養(yǎng)他們的拼搏精神和克服困難的勇氣和信心,為迎接中考做好心理準備。讓他們相互交流學習經(jīng)驗,一起探討各科難題,培養(yǎng)其協(xié)作精神。培養(yǎng)家長的良好素質(zhì),讓其做好孩子的表率。通過介紹學校的規(guī)章制度,細講良好規(guī)范道德.請家長介紹自己家教的經(jīng)驗,提高家長自身素質(zhì),同時使他們教育孩子有依據(jù),用自教去影響學生。家長要和孩子坦誠相待,互相了解和溝通.
發(fā)揚協(xié)作精神,做好與各科老師的協(xié)作工作.經(jīng)常了解學生的各科學習情況,配合各科任老師找學生做思想工作,對于偏科的學生應經(jīng)常給予鼓舞,勸他們找老師補課或者請同學幫忙。
班級管理策劃書篇四
為更進一步增進公管人之間的了解和認識，增強部門的凝聚力，展現(xiàn)“公管人，一家人”
的.理念，突出我公管人的朝氣與個性。在2xxx年圣誕節(jié)來臨之際，我部門特舉辦圣誕晚會來使公管人歡聚一堂，以熱鬧的場面和最高的激情來迎接新年。
公管會圣誕晚會。
1、加強公管人之間的了解與認識；
2、增強部門的凝聚力，使公管人更加團結；
3、迎接2xxx年圣誕節(jié)的到來。
圣誕狂歡。
2xxx年12月27日。
經(jīng)干校區(qū)四食堂二樓。
1.開場舞。
2.主持人自我介紹并宣布節(jié)目開始。
3.話劇《選秀》。
4.歌曲串燒。
5.美聲獨唱。
6.游戲：-------------。
6.舞蹈《三只小熊》。
7.小品《問路》。
8.話劇《女生宿舍》。
9.游戲：踩氣球。
9.小品《昨天今天明天》。
10.健美操。
11.話劇《都做什么事》。
12.游戲：--------------。
13.合唱會歌。
14.總結發(fā)言。
1、辦公室負責購買和準備所需的道具和食品。
物品瓜子桔子棒棒糖花生黑布。
數(shù)量20斤50斤150個15斤3條。
物品可樂餅干氣球彩帶繩子。
數(shù)量一小瓶一盒200個6條16條。
2、宣傳組負責布置會場、擺放桌椅、水果。
3、紀檢組負責維持會場紀律。
4、統(tǒng)計組組負責清理會場。
以上任務由每組的負責人負責安排。
音樂負責人員：劉明。
搬道具人員：黃龍。
照相人員：王偲偲。
編號箱、獎勵箱、懲罰箱負責人員（游戲）：李旭偉。
擊鼓人員（游戲）：紀檢組干事。
話筒負責人員：辦公室干事。
燈光負責人員：宣傳組干事。
1、晚會開始前6：20在經(jīng)干校區(qū)四食堂門口集合統(tǒng)一排隊入場。
2、會場布置要在上午9：30開始下午5:30之前完成。
1、食品和道具所需經(jīng)費。
物品瓜子桔子糖果花生車費。
金額90元51元74元50元14元。
物品宣傳費用。
16香蕉。
50元氣球。
30元。
金額。
物品彩帶游戲道具。
8元電池打印。
金額5元7元5元。
2、場地費用150元。
3、合計費用640元。
班級管理策劃書篇五
三年以上工作經(jīng)驗|男|28歲（1987年10月15日）。
居住地：揚州。
電話：130********（手機）。
e-mail：zhangzheng@。
最近工作[1年]。
公司：xx有限公司。
行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)。
職位：房地產(chǎn)項目/開發(fā)/策劃經(jīng)理。
學歷：本科。
學校：揚州大學。
我是一個積極向上、樂觀開朗的女生，平時的我，體貼細心、關心他人，在工作中，我專心學習，具備較強的學習能力與團隊精神，善于溝通，協(xié)調(diào)，合作，能堅定不移地承擔責任，做事貫徹始終。
到崗時間：一個月之內(nèi)。
工作性質(zhì)：全職。
希望行業(yè)：廣告。
目標地點：揚州。
期望月薪：面議/月。
目標職能：房地產(chǎn)項目/開發(fā)/策劃經(jīng)理。
20xx/8—20xx/8：xx有限公司[1年]。
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)。
土地投資發(fā)展部房地產(chǎn)項目/開發(fā)/策劃經(jīng)理。
1.負責分公司前期項目考察、測算，土地資源信息收集，項目報建。
2.負責土地整理流轉(zhuǎn)、儲備、掛鉤，協(xié)調(diào)各項目用地申請、報批、驗收。
3.在分公司整體項目開發(fā)過程中負責與省，市各級政府及主管部門的溝通、匯報。
4.協(xié)助總經(jīng)理完成公司對外關系維護。
20xx/7—20xx/7：xx有限公司[2年]。
所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革。
銷售部大客戶銷售。
1.負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣。
2.根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標。
3.開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍。
4.負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。
20xx/9—20xx/6揚州大學商務策劃管理本科。
20xx/12大學英語四級。
英語（良好）聽說（良好），讀寫（良好）。
班級管理策劃書篇六
對園林工程施工項目的有效管理是企業(yè)和項目擁有良好經(jīng)濟收益的保障，同時也促進了城市的社會效益。本文在以研究園林綠化工程項目管理的基本方法為基礎，討論了其進度的控制方式，進一步闡述降低其成本的方式，最后指出了安全生產(chǎn)對于園林綠化施工項目的順利進行的重要性。
城市綠化不僅是城市環(huán)境優(yōu)劣的保障，也是現(xiàn)代城市建設的重要內(nèi)容，同時還在一定程度上改善了城市的生態(tài)環(huán)境，繼而提高了市民的生活質(zhì)量。隨著我國經(jīng)濟的迅速騰飛，在以構建和諧社會的總目標下，我國的城市綠化工作被提上日程。
盡管目前已經(jīng)取得了客觀的成績，但是仍然存在諸多問題。園林綠化工程是解決這些隱性問題的根本手段，那么如何有效地進行園林綠化工程項目，則是本文的主要內(nèi)容，也是我國目前急需關注的一個問題。
行文將從四個方面展開：一、合理管理園林綠化施工項目；二、嚴格保證園林綠化施工質(zhì)量；三、有效減少園林綠化施工項目成本；四、保障園林綠化施工項目安全。
1.有效管理園林綠化施工項目采用正確的方法是有效管理園林綠化施工項目的基礎，自20世紀50年代目標管理方法目被美國的德魯克創(chuàng)建以來，被廣泛地運用到經(jīng)濟管理的方方面面，也是目前我國園林綠化施工項目管理的主要方法，這由園林綠化項目管理以進行項目的進度、質(zhì)量、安全和成本目標控制為基本任務的特性所決定的。目標管理即是指集合所有員工共同參與工作目標的制定工作，運用現(xiàn)代管理技術和行為科學的方法，讓員工在事業(yè)感、自尊和競爭中是現(xiàn)在我控制，努力朝目標奮斗。也就是說，其精神是讓目標指導行動。
2.嚴格保證園林綠化施工質(zhì)量隨著人民生活水平的不斷提高，園林綠化也日益受到重視，而綠化工程施工中的問題也是不斷凸顯。只有在施工過程中掌握工程原理的基礎上，具備良好的施工現(xiàn)場技能，才能保障工程質(zhì)量。簡單來說，良好的施工質(zhì)量是園林綠化工程成敗的基礎，由于目前園林綠化施工人員的素質(zhì)良莠不齊，導致在園林綠化施工項目中存在了很多隱性的問題，主要表現(xiàn)為：園林綠化設計意識淡薄、施工人員缺少相應的專業(yè)操作技能，整體操作不規(guī)范。要想嚴格保證園林綠化施工質(zhì)量，就必須正視這些問題，筆者認為我們可以從以下幾個方面來進行操作：
（1）建立合格的專業(yè)隊伍，對綠化施工人員進行專業(yè)技能培訓，確保施工作業(yè)的專業(yè)性。嚴格依照設計意圖進行，定點、放線、平整土地、苗木選擇、綠化栽植等各環(huán)節(jié)的規(guī)范性技術操作，以達到設計效果。
（2）對綠化施工中采取人員捆綁責任制、完善工程監(jiān)理制度的同時，嚴格依據(jù)設計內(nèi)容進行施工，保證設計的每個細節(jié)和每到施工都是規(guī)范操作的。
（3）施工前，要做好綠化施工項目中可能遇到問題的分析工作，并且提出相應的對策。特別是在反季節(jié)施工中對樹種的選擇、時間及人員的安排等各方面，采取及時有效措施，保證樹木成活率。
（4）對驗收工作嚴格把關，強化驗收的高標準保證施工質(zhì)量，堅決打擊垃圾工程。此外，對于綠化工程的事后管護也是十分必要的，主要可以從灌溉、施肥、修剪、病蟲害防治等多方面進行綜合管理，它是綠地質(zhì)量和效果的長期保障。
3.有效控制園林綠化施工項目成本降低工程造價園林綠化施工管理中的一項重要任務，有效減少園林綠化施工項目成本是保障項目企業(yè)和業(yè)主最大收益的主要途徑，但并意味著只節(jié)流不開源，而是應該運用科學的方法來進行園林綠化施工項目成本的降低。園林綠化施工管理中重要的一項任務就是降低工程造價，也就是對項目進行成本控制。成本控制通常是指在項目成本形成過程中，對生產(chǎn)經(jīng)營所消耗的能力資源、物質(zhì)資源和費用開支進行指導、監(jiān)督、調(diào)節(jié)和限制，力求將成本、費用降到最低，以保證成本目標的實現(xiàn)。而構成園林綠化企業(yè)施工項目成本的主要有直接成本和間接成本兩個方面，其中直接成本主要是指種植土方費、工程苗木費、種植人工費、輔助材料費、機械臺班費等，間接成本則主要包括管理人員工資、管理人員工資附加費、工程保修費、工程排污費等其它間接費用項目。在諸多因素構成的項目成本中，如何有效控制園林綠化施工項目成本則成了非常棘手的問題了。
這就需要我們堅守園林綠化施工成本控制的基本原則，其主要包括：全員控制原則，全程控制原則，中間控制原則，目標管理原則，堅持節(jié)約原則，例外管理原則。筆者從兩個面來減少園林綠化施工項目成本，使其園林綠化施工項目不僅在在經(jīng)濟上收益大，且保障良好的工程質(zhì)量，具體敘述如下：
（1）采取內(nèi)部招投標模式，在保障工程質(zhì)量的前提下降低成本；（2）對園林綠化工程項目中的重頭開支實行重點監(jiān)控，防止浪費資金；（3）把施工圖的預算作為控制成本支出的方法之一。也就是說，在控制綠化施工項目成本時，依照施工圖的預算來實施“以收定支”，或者說“量入為出”的有效方法。
以施工圖預算控制成本支出。在施工項目的成本控制中，按施工圖預算實行“以收定支”，或者叫“量入為出”是最有效的方法之一；（4）強化綠化施工質(zhì)量管理，嚴格控制質(zhì)量成本。一方面是將停工、返工損失控制在預算的1%以內(nèi)，另一方面則需盡量降低質(zhì)量過剩的支出，最后則需杜絕劣質(zhì)材料的額外支出，完善材料驗收制度。
（6）采取以考核的方式，來制定獎懲制度，來降低成本。主要是為了調(diào)動企業(yè)員工的完成集體目標的積極性，使其自主為施工項目的成本降低做貢獻。
4.保障園林綠化施工項目安全所謂園林綠化施工項目安全管理，即是施工項目在施工過程中，組織安全生產(chǎn)的全部活動，通過對生產(chǎn)因素的具體控制，來減少或消除生產(chǎn)因素中不安全的行為和狀態(tài)，為施工項目的正常運行提供保障。
（1）堅守安全管理原則即是要求堅守安全與生產(chǎn)同步，將安全時刻與生產(chǎn)緊密相連，使之促進和保證生產(chǎn)的順利進行。在這個的需要，也是社會發(fā)展、項目管理日趨專業(yè)化的必然產(chǎn)物。
在我國，目前已形成“業(yè)主、承包商、監(jiān)理”的三元化管理的基本格局，這對不斷提高工程項目的管理水平、有效控制工程造價起到了巨大的推動作用。目前，建設監(jiān)理制度已普遍展開并不斷完善，它作為工程項目管理的成熟經(jīng)驗，必將成為我國建設項目管理必須遵循的制度。
總之，不管是業(yè)主還是施工承包單位，都應從企業(yè)實際情況出發(fā)，對工程實施全方位、全過程的管理，采取切實有效的措施，對工程造價實施控制，不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。我們相信，隨著社會生產(chǎn)力的不斷發(fā)展和我們的共同努力，工程造價管理工作將會不斷完善，企業(yè)的管理水平及經(jīng)濟效益將會得到進一步的提高。
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班級管理策劃書篇七
現(xiàn)在距我們接任班主任管理工作已經(jīng)兩周時間了，此刻，回想發(fā)生的所有，一幕幕班級大小事會馬上浮現(xiàn)在自己腦海里，酸甜苦辣咸五味俱全。
我們每位實習生都要兼顧兩個班級，一個班是快進班，另一個班是后進班，這兩個班級差距很大。學習上先不說，僅從紀律上，在快進班，每個學生都會在老師沒講課之前，不停地預習，復習，課本上、練習冊上會超前好多去做，班里形成了你追我趕的良好學風；然而在后進班，課堂上聽講態(tài)度先不提，僅僅平常自習課上，個個仰著頭，課桌上干干凈凈，不放書，不放本子。于是我們自然就把更多的時間留給了后進班，而有些忽視快進班。上周大家都寫了“對老師的心里話”，工作時間我僅僅對后進班的作文進行了點評，對他們每一點想法我都會格外的重視起來，謹慎且認真地寫好多和他們共同的經(jīng)歷、感受，還有鼓勵的話語。有的學生在課下會評論我，寫的評語字數(shù)比學生寫的作文還要多。我對這一點還比較滿意，我認為第一次與大家交談，應該去用心地了解他們，這樣會很快拉近師生的距離。而夸張的是，有一位學生主動把我寫評語的本子拿過來讓我看，上面寫著：“老師你寫的這句話，真好，我喜歡，做個紀念吧。”
與此同時，快進班的作文我卻一點也沒碰，直到周日的時候，才記起來，翻了翻，當看了大家對我各種誠懇的話、熱烈的歡迎，還有對我抱有的期望，突然間覺得很慚愧，也很內(nèi)疚。帶兩個班有些緊張，有時候一進入這個班，事情繁瑣得就脫不開身。對兩個班輔導時間我沒有進行合理的分配，造成的不良影響也很大。之后，我逐漸懂得多去和快班的學生談心、輔導了。
回想起來，管理班級都快使自己腦子亂成了一鍋粥。這種費力的感覺讓我深感學習的重要，所以，以后一定要多學習，多請教！
班級管理策劃書篇八
為加強我區(qū)建筑施工企業(yè)流動人口計劃生育管理，根據(jù)《流動人口計劃生育管理辦法》和《流動人口計劃生育管理和服務工作若干規(guī)定》，落實“誰用工，誰負責;誰受益，誰管理;誰的地盤誰清理”的原則齊抓共管，綜合治理，共同做好計劃生育工作。現(xiàn)由三亞市天涯區(qū)人民政府(甲方)與上海中錦建設集團股份有限公司(乙方)簽訂建筑施工企業(yè)計劃生育管理責任書如下：
(一)指導和督促乙方落實《流動人口計劃生育管理辦法》和《流動人口計劃生育管理和服務工作若干規(guī)定》。總結和推廣乙方在管理工作中的好經(jīng)驗、好做法。
(二)積極主動做好服務工作，幫助乙方協(xié)調(diào)解決流動人口管理中遇到的困難。
(三)每年深入建筑施工企業(yè)單位檢查一次流動人口計劃生育工作情況。
(四)每年對乙方落實計劃生育工作管理責任制情況，進行檢查考核，對工作成績突出的，予以表揚，對未達到要求的給予通報批評，并按有關規(guī)定落實計劃生育“一票否決”制度。
(五)流動人口違反計劃生育政策，由甲方按有關規(guī)定進行處罰，乙方協(xié)助執(zhí)行。
(一)認真落實《流動人口計劃生育管理辦法》和《流動人口計劃生育管理和服務工作若干規(guī)定》，把流動人口計劃生育工作納入議事日程，定期分析，研究和解決實際問題。
(二)實行工作目標責任制，結合單位工作的特點，制定實施細則、工作制度和考核辦法，發(fā)給下屬部門及單位執(zhí)行。
(三)用工單位在聘用流動人口已婚育齡婦女時，必須檢查其是否持有經(jīng)現(xiàn)居住地計生部門查驗合格的'《流動人口婚育證明》，對未持證者不得招聘雇用，對雇用的流動人口已婚育齡婦女必須建立計生卡冊檔案，男性要每半年函調(diào)一次其配偶的計生情況。
(四)加強對流動人口的計劃生育政策教育，每半年對直屬單位或機構、聯(lián)營企業(yè)、施工隊組織一次流動人口計劃生育工作檢查。發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正，并督促本企業(yè)流動人口已婚育齡婦女落實一年不少于3次的查環(huán)查孕，發(fā)現(xiàn)計劃外懷孕者，負責及時落實補救措施。
(五)督促用工單位對沒有辦理《流動人口婚育證明》的流動人口已婚育齡婦女，及時回戶籍地辦理《流動人口婚育證明》。
(六)年終將落實流動人口計劃生育工作情況書面總結給甲方。
甲方法人代表：xxx乙方法人代表：xxx。
(單位蓋章)(單位蓋章)。
電話：xx電話：xxx。
聯(lián)系人：xx聯(lián)系人：xx。
x年xx月xx日。
班級管理策劃書篇九
程金文。
一、復雜多樣的班級學生特點，對從事智障學生班級的管理的班主任來說，是責任、更是挑戰(zhàn)。在教師從事智障學生班級管理的工作中，在不斷的摸索與反思中，體會到，做好以下幾點是班主任開展智障學生班級管理工作成敗的關鍵。
一、全面了解班級每個智障學生的特點是開展好班級工作的前提作為智障學生班級的班主任，在熟悉學生個人的檔案的基礎上，應該重點注意一些學生的特殊情況，比如：身體健康方面，是否有癲癇病，在行為方面是否有自殘、攻擊行為等等。這些狀況必須掌握的清清楚楚，才能保證班主任有的放矢的進行基本工作的開展。
二、以規(guī)范智障學生的日常行為習慣教育為先導，是全面塑造智障學生的形象的關鍵。
智障學生在日常生活中往往表現(xiàn)出一些異常的舉動，特別是中重度智障學生，作為班主任，我們必須對學生生活中的一些行為進行規(guī)范教育，在不斷的強化過程中，使學生養(yǎng)成良好的習慣。然而對學生的行為習慣，學習習慣，勞動習慣的教育等方面，都是與生活分不開的。我們只有以“養(yǎng)成教育”為智障學生教育的出發(fā)點，以“生活”為主線，采取科學的方法和措施,不斷的矯正其不良習慣和異常行為,是培養(yǎng)智障學生良好形象的關鍵。
三、強化勞動教育，是提高智障學生綜合能力的關鍵。
在哲學中，馬克思在人的進化論中提出：“勞動創(chuàng)造了人本身”?，F(xiàn)代社會上“勞動創(chuàng)造價值”、“勞動最光榮”等觀點，都充分說明了人作為一個勞動者，勞動的意義所在。在智障學生教育過程中，要注重培養(yǎng)學生的勞動的能力。一開始可以從“自己的事情自己做”中的小事入手，如洗手、洗臉等等，慢慢的引導智障學生做一些力所能及的勞動。
總之，作為智障學生的班主任，要為全體智障學生的全面發(fā)展負責，既要做好學生生活上的關心、幫助和教育，又要主要學生行為習慣的養(yǎng)成和綜合勞動實踐能力的培養(yǎng)，要把智障學生班級管理工作開展得實事求是、扎扎實實。
二、做好聾生的班主任工作。
老校長說，一個好班主任就是一個好班集體。細細思量起來，還真是這么個理兒。如果說孩子都是一顆顆小星星，作為聾生的老師愿用自己的真誠、熱情與愛心為他們撐起一片晴朗的天空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝！讓整個班集體充滿活力與創(chuàng)新精神，以便更好地塑造孩子們的心靈，讓學生得到全面的發(fā)展，懷揣這樣的夢想，我兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地在班主任的崗位上努力工作。
一、加強常規(guī)教育，培養(yǎng)學生的良好習慣。
聾啞生智力發(fā)展慢，單一。易沉侵在個人世界，對各種常規(guī)的規(guī)章制度不知所云，我行我素。為了調(diào)動學生的積極性，教師應建立聾生自主管理制度與辦法。對于主動負責的同學給予表揚與物質(zhì)獎勵。并讓表達能力強的學生作為小老師，每天除了強調(diào)常規(guī)以為，再補充點課外知識。以各種有趣易學的活動形式讓學生參與，學生與學生互動?，F(xiàn)在每個晨會同學們都覺饒有興致的對待常規(guī)制度中提到的注意事項。對上課、下課；上下樓梯；回答問題；尊敬師長；團結同學等等。。。都做了明確的認識，然后，進行反復訓練，對做的好的同學給予表揚獎勵，并讓他示范給大家看。有的同學做錯了，就讓他們重做一次，兩次??不厭其煩，多次反復，直到做好為止。
二、踐行評價機制，培養(yǎng)學生的競爭意識。
面對學生的點滴進步，教師都要以欣賞的態(tài)度來對待。及時的鼓勵是非常有效的，這種鼓勵不只是來自老師的，也可以來自學生自己。平時班級里除了上課、作業(yè)獎，還讓學生之間相互評價，學生也有投票評選的權力。每周班評比一次作業(yè)獎、文明學生、助人標兵等，通過多種評比，激發(fā)聾生內(nèi)心積極向上的情感。
三、事無俱細，關心每個學生。
關心學生的生活，是班主任應盡的義務。教育不能沒有愛，就像池塘不能沒有水一樣，因此教師能否打開學生的心扉，取得學生的信任，愛是首要條件。愛是教育的基石，是教育的“催化劑”，它可以促進學生的轉(zhuǎn)化，是滋潤學生的心田甘露，可以把師生關系轉(zhuǎn)化為親密的朋友關系。正是這樣，教師熱愛和關心每一個學生，用愛架起了一座通往學生心靈深處的橋梁。把班級中每個孩子的生日記錄在筆記本上，如果是在學校過的生日，教師可以準備生日蛋糕，并且邀請到壽星的好朋友，一起給壽星開個生日聚會。學生因此心里對我充滿了感動。元旦、教師節(jié)，教師的桌子上也會能收到堆如小山似的的賀卡。
四、密切聯(lián)系家長，豐富學校生活，培養(yǎng)良好的班集體。高年級的聾生大多數(shù)都不喜歡放假，因為他們覺得假期是他們最孤獨的日子。在學校，有老師、伙伴們可以一起游戲，一起聊天，但是在家里，很多家長在外打工，常年不在家，家長和這些聾啞孩子也溝通不了。聾生越來越自卑、做事缺乏主動，覺得自己被這個社會拋棄。對此，我著重培養(yǎng)聾生自主管理的能力。
每次活動，從活動策劃、到活動中的安全護衛(wèi)、留影、活動后的總結，我都放手給學生自己做。分工明確，落實到人，在活動過程中，教師給予一點指導，保障了孩子們每次活動的順利進行。在活動中，孩子們明白通過自己設計、組織的活動過的特別有意義，也有成就感。人非圣賢。作為班主任在班工作過程中，還有很多地方值得去琢磨、研究和改進。也還有許多關于學生成才的構思和設想沒有來得及實施，它有待于自己去努力實現(xiàn)這個目標，使我的學生成為：除了不會聽，別的我都行的自信的聾啞人。
班級管理策劃書篇十
想想去年的今天，自己還是個身居大連，為了畢業(yè)論文、找工作而焦慮的學生，而今我已是具備4個月工作經(jīng)歷的“老教師”了。時間過得真快，相比過去那些慌張忙亂的日子，我很珍惜現(xiàn)在的工作和生活。
都說一年級班主任是所有年級中最累的，還得感謝海之韻在我心里還沒來得及做好心理準備之前就把我推到這個角色上來，讓我無暇去顧忌從學生轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣说慕巧D(zhuǎn)換帶來的不適應。回想這4個月的工作，開心永多于失落，收獲遠勝過辛苦。昨天班里有個可愛的小姑娘問我，老師老師，你有沒有寶寶呀，我當時一愣，并沒有立刻明白她的意思，因為還從來沒有人問過我有沒有“寶寶”，我滿口答應，有呀，立刻引來他們嘰嘰喳喳的圍觀，老師的寶寶幾歲了呀？是男寶寶還是女寶寶呀？我說有男寶寶也有女寶寶，頓時又見他們臉上仰慕的眼神，我接著說，我有四十五個寶寶呢，就是你們呀。
認真傾聽孩子的心聲會感到他們是可愛的天使，每天都能在這樣的氛圍中工作，真的是一件幸福的事情：老師，你說我屬豬的為什么還這么聰明呢？老師，我真的不知道我為什么從小就這么聰明。老師，告訴你個秘密，你要替我“保管”好喲，我媽媽說，男人是鐵做的，女人是水做的。老師，明天我和媽媽上城，買塊橡皮送給老師做禮物吧??。有天中午睡過頭了，比孩子們晚到教室，遠遠地就看到幾個小頭在教室門口攢動，走得近點就能聽到班里有唏噓的聲音說，老師來了，快藏好。然后我故作鎮(zhèn)定地走進教室，全班的孩子們唔地從桌子底下跳起來，然后我暈厥狀，連聲說嚇死我了，嚇死我了，惹得他們哈哈大笑，孩子們說，老師，我們想給你個驚喜，我趕忙說，哈哈，你們真的是嚇死老師了，不過老師真開心呀?？吹胶⒆觽兊母吲d勁，我覺得自己的“表演”值得了。
通過這四個月的工作，自己對于如何做好一名班主任有了更深刻的體會。
摸索中前進。
試。學校領導在我們新教師一入職就耳提面命地教我們怎樣去做，當時沒有特別深的感觸，就是感覺他們是“過來人”，他們說的話或者讓我們做的事一定是他們積累的經(jīng)驗，一定是有道理的，是捷徑，照著去做就可以了。當時心里總是處于被動的狀態(tài)，沒有實際感受過，并不能深刻體會其中的必要性。經(jīng)過這段時間的班級管理，倒是真真切切的體會到了。
還記得第一次班主任論壇中，校長讓我談談一開始的工作感受，我就提出了我的困惑，因為我們現(xiàn)在提倡學生為主體的素質(zhì)教育，讓學生快樂地學習，充分尊重學生的自由。而我從踏入學校的那一刻起，看到的則是模式話、程序性的東西，例如課間學生上廁所或者打水時一律排好隊去回，一律靠右走，手不準碰墻壁，完事之后立即回教室，不準跑跳打鬧，回教室后要做有意義的事，這在一開始是很讓我難以接受的，我會照做但并不認同，好玩是學生的天性，下課后本應該讓學生放松一下的，我記得小時候最讓我感到美好的事情就是課間跟同學們一起玩耍。這樣做是泯滅了學生的天性。當著校長的面說出了困惑之后，校長很淡定地說，一年級是孩子良好行為習慣養(yǎng)成的關鍵期，懂規(guī)矩是他們?nèi)雽W后首先要學會的，無規(guī)矩不成方圓。
“無規(guī)矩不成方圓”，知道校長說出來自是有他的道理，但沒切身感受到它的必要性時，在內(nèi)心深處還是不會去認可，所以在班級管理上一直是處于放任的狀態(tài)。我認為課間就是學生放松的時間，可以盡情地玩耍，就這樣，麻煩接踵而至。頭磕破了的，鼻子打青了的，腿摔壞了的。而且很多事情都是相通的，在課間沒有規(guī)矩意識，上課的時候他們也根本不能有上課的意識，上課注意力渙散，做小動作的很多很多。班級像一盤散沙，那段時間整天忙于處理這些小事故，身心俱疲。還好及時反思，嚴格要求他們，凡事都立好規(guī)矩。現(xiàn)在班級管理也在有條不紊地進行著，各個方面都步入了正常的軌道，通過那段時間的教訓，倒是真正體會到了“無規(guī)矩不成方圓”。一年級學生，好的行為習慣是首先要養(yǎng)成的，而這，必須要靠立規(guī)矩來實現(xiàn)。
出“感情”牌培養(yǎng)好感情再下命令。
想想這段時間班里孩子的表現(xiàn)，心里很是倍感欣慰的，班級的所有學生都是在進步著的。
一開始班級里的孩子是根本不聽話的，我在反思是不是自己長得。
太年輕、太矮，他們不害怕。雖說小孩子步入新學校得有一個適應的過程，但是這個適應期越短，對他今后的發(fā)展越有利，那段時間我一直是呵斥著他們過來的，我都感覺自己堪比容嬤嬤，于是戲稱自己為于嬤嬤。每次教訓完他們我心里是最難受的，晚上做夢時也經(jīng)常會夢到教訓他們的情景。不過，也許只有之前于嬤嬤的管理方式，才會讓我現(xiàn)在的工作得心應手。小孩子是“欺軟怕硬”的，他們領教到我嚴格的一面，我說的話，也就變得有分量。不過，要想讓學生從心里接受我，認可我，還必須要出“感情”牌。因為畢竟讓學生在和諧輕松的氛圍中學習成長比在緊張的氣氛中學習，效果要好得多。建立好與學生之間的感情特別重要，讓他們感受到老師是愛他們的，這樣在你教訓他們的時候，他們才不會排斥，會認為是老師對他好，才會真正地接受老師的教導改正錯誤。而建立感情最好的辦法就是給予他們真誠的贊賞和從心底里的認可。每個學生身上都有屬于他自己的閃光點，作為教師，我應該主動去發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點。當他高興地跟你邀功時，不能敷衍，要最真誠而具體地表揚他；當他犯了錯誤時，不能劈頭蓋臉地訓斥他，要讓他明白他錯在哪，教給他應該怎樣做，讓他下次不再犯類似的錯誤是我們的目的，訓斥是沒有用的。小孩子其實是特別聰明的，關鍵是老師能不能心平氣和地教給他做人做事的正確方法。
育人比教書更重要。
盡快趕上其他同學的步伐，真心期望學校針對這兩方面能給與時間和空間上的大力支持。
看到孩子們嘰嘰喳喳地叫著我于于、老大，一到下課就抱著我的腰，爭著搶著來拉我的手跟我絮叨他們之間的是是非非，我想，他們已經(jīng)從心底里接受我了吧。還是那句話，希望自己一直都能像現(xiàn)在這樣愛著自己的工作，愛著這群可愛的孩子。
班級管理策劃書篇十一
為了規(guī)范營銷策劃部在項目營銷過程中各階段工作行為規(guī)范，統(tǒng)籌第三方公司工作對接，確保項目案場營銷工作持續(xù)、穩(wěn)定、推進，加強對營銷策劃部、第三方合作單位工作行為的監(jiān)督管理，特制定本管理流程。
本流程主要適用于營銷策劃部、第三方合作的代理工作、廣告設計公司、廣告推廣渠道公司、廣告制作公司、物資采購公司及公司內(nèi)部流程范圍內(nèi)的公司其他部門。
房地產(chǎn)營銷策劃是運用整合營銷概念，對開發(fā)商的建設項目，從觀念、設計、區(qū)位、環(huán)境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上進行整合，通過市場調(diào)查、項目定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等營銷過程，為企業(yè)規(guī)劃出合理的建設取向，從而使產(chǎn)品及服務更加符合消費者的需求。因此針對這些營銷過程，需要形成嚴謹?shù)臓I銷管理制度。
4.1根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期經(jīng)營計劃以及營銷目標，制定整體的營銷策劃工作方案。
4.2根據(jù)市場及項目本身，確定項目入市定位，市場推廣主題，市場推廣概念，項目核心賣點提煉等。
4.3針對媒體選擇、媒體組合、投放預算、媒體計劃、媒體排期等做詳細的排布和投放后的效果分析。
4.4負責銷售管理、銷售計劃、銷售培訓、付款方式、回款方式等系列銷售行為。
4.5負責市場區(qū)域監(jiān)控，根據(jù)市場變化，合理制定開盤時機，定價方法。
5.1.1編制《代理公司/廣告公司選擇標準及計劃》:按照代理/廣告公司的資質(zhì)、實力、規(guī)模、合作單位進行《代理公司/廣告公司選擇標準及計劃》的編制。
5.1.2編制《代理公司考察表》:由營銷策劃部編制《代理公司考察表》。
5.1.3實地考察：由營銷策劃部對代理公司進行辦公地點、代理項目的實地考察，并發(fā)出《項目定位/營銷報告》的編制邀請。
5.1.4《項目定位/營銷報告》的編制：代理公司/廣告公司根據(jù)要求進行《項目定位/營銷報告》的編制。
5.1.5初次評審：由營銷策劃部組織初次評審，參與部門營銷策劃部、審計監(jiān)察部、總經(jīng)理、董事長。
5.1.6編制《營銷/廣告代理公司合同》：初次評審通過的代理公司起草《代理合同》提交營銷策劃部。
5.1.7復評審：由營銷策劃部組織發(fā)起，總經(jīng)理、董事長參與，對代理公司的《代理合同》及《項目定位/營銷策劃方案》進行復評。
5.1.8商務談判：并由營銷策劃部發(fā)起，成本部、招標采購部、審計監(jiān)察部、總經(jīng)理、董事長參與商務條件的評審，提出商務條件的修改意見。
5.1.9審核審批：由營銷策劃部進行審核并提交總經(jīng)理、董事長進行審批。
5.1.10調(diào)整《代理合同》：由代理公司對我方提出的要求調(diào)整《代理合同》。
5.1.12審核審批：由營銷策劃部進行審核并提交總經(jīng)理、董事長進行審批。
5.2.1制定選擇標準及計劃：由營銷策劃部發(fā)起，根據(jù)項目既定的年度營銷推廣方案進行推廣渠道標準的制定、媒體發(fā)布的排期。
5.2.2.1信息收集渠道：營銷代理公司推薦、當?shù)刂麖V告公司自薦、內(nèi)部資源推介或其他第三方媒體渠道發(fā)布信息合作邀約信息。根據(jù)資質(zhì)、信譽、公司實力等進行渠道合作方篩選后，建立推廣渠道資源庫，完成推廣渠道資源庫的建立。在項目營銷過程中所需要的推廣渠道，只能在渠道庫中進行選擇，不得選擇未進入資源庫的推廣渠道公司。推廣渠道資源庫原則上每半年更新一次，對于資源庫內(nèi)合作單位，如合作期內(nèi)合作效果不明顯的，可隨時清除出資源庫。
5.2.2.2根據(jù)信息搜集，編制《推廣渠道方案》初稿。
5.2.3確定推廣渠道方案：由營銷策劃部結合代理公司《推廣渠道方案》及項目的年度營銷節(jié)點編制確定的項目《推廣渠道方案》。
5.2.4審核審批：由營銷策劃部審核并提交確認的《推廣渠道方案》，交由總經(jīng)理、董事長進行審批。
5.2.5編制廣告《第三方合同》：由營銷策劃部編制《第三方合同》。
5.2.6.1參與部門：由營銷策劃部發(fā)起，招標采購部、成本部、審計監(jiān)察部、總經(jīng)理、董事長參與。
5.2.6.2招投標流程：自招標書發(fā)布之日起7個工作日內(nèi)第三方推廣渠道公司根據(jù)招標書要求向發(fā)起方發(fā)起投標書的投遞，逾期視為放棄投標。由參與招標部門進行初步審核，對審核通過的公司進行通知并在指定日期，由參與部門進行組織評審。
5.2.7審核審批：由營銷策劃部進行審核，交由總經(jīng)理、董事長進行審批。
5.2.8商務條件：審批通過后，由營銷策劃部發(fā)起，招標采購部、成本部、審計監(jiān)察部進行商務談判。
5.2.9審核審批：由營銷策劃部進行審核，交由總經(jīng)理、董事長進行審批。
5.3.1前期準備階段:營銷策劃部組織籌備項目定位工作。
5.3.2收集資料：工程部提供項目基礎資料、成本部提供項目成本控制建議。
5.3.3編制《項目定位任務書》：由營銷策劃部進行編制，并發(fā)起評審。
5.3.4審核審批：由營銷策劃部進行審核，交由總經(jīng)理、董事長進行審批。
5.3.5市場調(diào)研：由營銷策劃部及定位機構同步組織并實施市場調(diào)研。
5.3.6定位討論：由營銷策劃部組織定位機構進行內(nèi)部討論。
5.3.7.1內(nèi)容含未來市場走勢、市場主力產(chǎn)品及熱銷產(chǎn)品分析。
5.3.8組織評審：由營銷策劃部組織發(fā)起，產(chǎn)品定位小組、總經(jīng)理、董事長參與評審。
5.3.9審核審批：由營銷策劃部進行審核，交由總經(jīng)理、董事長進行審批。
5.3.10產(chǎn)品報告第一版：營銷策劃部出具產(chǎn)品定位報告第一版。
5.3.12復評審：由營銷策劃部組織發(fā)起，原定位評審參與部門、總經(jīng)理、董事長進行評審。
5.3.13審核審批：由營銷策劃部進行審核，交由總經(jīng)理、董事長進行審批。
5.3.14產(chǎn)品報告第二版：營銷策劃部出具第二版產(chǎn)品定位報告。
5.4.1編制《項目營銷計劃》：由營銷策劃部進行編制《項目營銷計劃》，包含項目的推售節(jié)點（含蓄客、認籌、開盤）、推售貨量（含推售樓棟、推售戶型）、年度銷售任務目標（含月度任務目標分解）、簽約回款計劃（分解至月度回款計劃）。
5.4.2編制《銷售指導書》：營銷策劃部根據(jù)《項目營銷計劃》進行《銷售指導書》的編制。
5.4.3編制《年度營銷策劃方案》：營銷代理公司根據(jù)《項目營銷計劃》進行《年度營銷策劃方案》的編制。方案包含年度營銷推廣主題和策略，市場推廣策略、價格策略、營銷費用預算等。
5.4.4組織評審：由營銷策劃部組織評審，總經(jīng)理、董事長參與。
5.4.5調(diào)整《年度營銷策劃方案》：營銷代理公司根據(jù)評審意見對《年度營銷策劃方案》進行方案的`修改調(diào)整。
5.4.6確定《年度營銷策劃方案》：由營銷策劃部確定《年度營銷策劃方案》（含項目推廣主題和策略、市場推廣策略、價格策略、營銷費用預算等）。
5.4.7審核審批：由營銷策劃部進行審核，交由總經(jīng)理、董事長進行審批。
5.4.8執(zhí)行方案：審批通過后，營銷策劃部按照簽字審批通過的《年度營銷策劃方案》嚴格執(zhí)行。
5.5.1編制《項目營銷/推廣計劃書》：由營銷策劃部進行《項目營銷/推廣計劃書》的編制。
5.5.2編制《銷售指導書》：由營銷策劃部組織編制《銷售指導書》。
5.5.3編制《開盤方案》：由營銷代理公司根據(jù)《項目營銷/推廣計劃書》和《銷售指導書》提出的含營銷策略、推廣主題、價格策略等內(nèi)容，編制《開盤方案》。
5.5.4組織評審：由營銷策劃部發(fā)起，公司相關部門、總經(jīng)理、董事長參與進行評審。
5.5.5調(diào)整《開盤方案》：由營銷代理公司根據(jù)評審意見對方案進行修改調(diào)整直至評審通過。
5.5.6確定《開盤方案》：由營銷策劃部確定《開盤方案》（含項目推廣主題和策略、市場推廣策略、價格策略、營銷費用預算等）。
5.5.7審核審批：由營銷策劃部進行審核，提交總經(jīng)理、董事長進行審批。
5.5.8廣告投放：營銷策劃部根據(jù)審批通過的方案，進行廣告投放。
5.5.9開盤準備：營銷策劃部進行項目開盤前執(zhí)行準備階段，相關部門予以開盤準備工作支持。
5.6.1信息收集：營銷策劃部收集整理當前市場宏觀政策信息、區(qū)域環(huán)境信息，設計部提供即將入市產(chǎn)品的戶型設計，以及公司財務部提供即將入市產(chǎn)品的利潤指標。
5.6.2擬定價格總體方案：營銷策劃部對未來市場走勢進行研判，提出后市市場發(fā)展趨勢走向，對即將入市產(chǎn)品價格的制定提供方向上的意見。結合競爭樓盤同類戶型的市場價格調(diào)研，通過市場對比、公司利潤指標擬定即將入市產(chǎn)品的價格總體方案。
5.6.3組織評審：由營銷策劃部組織，公司高管、總經(jīng)理、董事長對總體價格方案進行評審。
5.6.4審核審批：由營銷策劃部進行審核，總經(jīng)理、董事長進行審批。
5.6.5制定價格明細表：營銷策劃部根據(jù)價格總體方案，按照平面差、縱向差關系制定《一房一價》銷售價格明細表。
5.6.6審核審批：由營銷策劃部進行審核，總經(jīng)理、董事長進行審批。
5.6.7銷售價格實施及定期總結：審批通過后，根據(jù)銷售節(jié)點進行實施。根據(jù)市場反應，并對競爭產(chǎn)品的價格動向?qū)嵤﹦討B(tài)監(jiān)控，根據(jù)監(jiān)控情況確認實施價格是否需要調(diào)整，并進行定期總結。
5.6.8提交《調(diào)價報告》：根據(jù)動態(tài)監(jiān)控及定期總結，如有調(diào)價需求，則需提交《調(diào)價報告》。
5.6.9審核審批：由營銷策劃部進行審核，總經(jīng)理、董事長進行審批。
5.6.10資料存檔：對于當期已經(jīng)實施或者已經(jīng)簽字確認即將實施的價格表（含調(diào)價的價格表）按照樓棟、日期進行分類存檔。
5.7.1提出階段性《營銷策劃方案》：由營銷代理公司根據(jù)《年度營銷策劃方案》既定的相關策略，并結合項目銷售動態(tài)監(jiān)控，銷售過程中存在的問題提出階段性《營銷策劃方案》（包含月度營銷策劃方案），內(nèi)容包括推廣策略、推廣主題、蓄客策略、活動策略等。
5.7.2確定階段性《營銷策劃方案》：營銷策劃部對營銷代理公司提交階段性《營銷策劃方案》進行審核確認。
5.7.3客戶接待：營銷代理公司進行客戶邀約、接待。
5.7.4簽署認購協(xié)議、合同：營銷代理公司協(xié)助客戶簽署認購協(xié)議、購房合同。
5.7.5銷售周報：營銷代理公司每周進行銷售周報的制定并提交營銷策劃部。
5.7.6階段性總結：由營銷策劃部根據(jù)銷售周報制定階段性總結。
5.7.7階段性營銷策劃方案執(zhí)行和監(jiān)控：階段性營銷策劃方案執(zhí)行過程中，由營銷策劃部主導，營銷代理公司配合進行階段性方案執(zhí)行過程中的全程監(jiān)控。
5.7.8階段性推廣流程：廣告代理公司根據(jù)確定的階段性《營銷策劃方案》，提出階段性《廣告推廣方案》，根據(jù)審批通過的階段性廣告推廣方案進行執(zhí)行實施，廣告設計，執(zhí)行完成后進行總結。
5.7.9確定營銷分析：營銷代理公司根據(jù)階段性銷售總結及階段性廣告推廣總結，制定階段性營銷分析，提交營銷策劃部確認。
5.7.10確定下階段營銷執(zhí)行方案：由代理公司編制下階段的營銷執(zhí)行方案并提交營銷策劃部確定。
5.7.11審核審批：由營銷策劃部進行審核，總經(jīng)理、董事長進行審批。
5.8.1提交設計需求：營銷代理公司根據(jù)項目定位及推售節(jié)點需求提交出街畫面信息（包含設計類型、設計尺寸、文案要求、設計要求、出稿時間等要求）。
5.8.2審查：營銷代理公司提交營銷策劃部策劃經(jīng)理進行審查。
5.8.3廣告設計任務單：審查同意后由營銷代理公司向廣告設計公司下達設計任務單（第一次下單）。
5.8.4初稿提交：廣告設計公司在任務單規(guī)定的初稿時間提交第一次設計稿。
5.8.5初審：營銷代理公司策劃人員進行初步審查并提出相關修改意見。
5.8.6復審：由營銷策劃部策劃經(jīng)理進行復審，提出修改意見。
5.8.7修改意見提交：營銷代理公司綜合營銷策劃部提出的相關修改意見，形成統(tǒng)一意見，交由廣告設計公司。
5.8.8設計修改：廣告設計公司根據(jù)修改意見進行修改直至定稿，并對已經(jīng)定稿設計出樣稿提交營銷代理公司。
5.8.9審核審批：營銷部策劃部審核確認后提交總經(jīng)理、董事長進行審批，提出相關修改意見交由營銷代理公司，由營銷代理公司向廣告設計公司提交修改意見，直至營銷策劃部、總經(jīng)理、董事長簽字通過。
5.8.10出源文件：營銷代理公司策劃人員通知廣告設計公司對已經(jīng)審核通過并簽字確認的定稿文件出制作源文件。
5.8.11提交源文件：源文件由廣告公司提交至營銷部策劃部策劃經(jīng)理。
5.8.12制作發(fā)布：由營銷策劃部策劃經(jīng)理向制作方發(fā)包制作并發(fā)布。
5.9.1物資申請單：營銷策劃部根據(jù)節(jié)點需求提交物資申請單，申請單注明物資數(shù)量、規(guī)格、尺寸、制作時間。
5.9.2審批：由營銷策劃部提交物資申請單至總經(jīng)理、董事長審批。
5.9.3確定供方：審批通過，營銷策劃部將物資申請單提交至招標采購部，由招標采購部確定制作供方。
5.9.4制作小樣：招標采購部確認制作方后，由營銷策劃部對接制作單位，要求供方按照指定時間提供小樣。
5.9.5確定小樣：營銷策劃部對小樣的材質(zhì)、顏色與設計畫面進行對比審核直至確定。
5.9.6物資驗收：物資到場后，由營銷策劃部、招標采購部對物資進行拆樣檢查、數(shù)量清點，合格物資進行驗收。
5.9.7入庫：驗收合格物資制定入庫清單并簽收入庫，對于問題物資不予驗收并要求返廠。
5.10.1提交采購方案：營銷代理公司根據(jù)營銷節(jié)點需求向營銷策劃部提交相關物質(zhì)采購方案。
5.10.2確定采購標準：營銷策劃部根據(jù)營銷節(jié)點需求，對方案進行討論、修改、審核并確定相關物質(zhì)采購標準。
5.10.3實地考察競標單位：營銷策劃部對參與的競標單位進行公司資質(zhì)、實力、經(jīng)營范圍、經(jīng)營物資樣品等進行實地考察。
5.10.4提交小樣：合作公司提交小樣至營銷策劃部審核。
5.10.5商務談判：對于審核通過的競標單位由營銷策劃部、招標采購部、成本部進行商務條件談判，超過5萬元審計監(jiān)察部參與。
5.10.6審批：將商務合作條件提交至總經(jīng)理、董事長進行審批。
5.10.7物資采購：對于審批通過的，則簽訂合同，由招標采購部進行物資采購。
5.10.8物資驗收：采購物資到位后，由營銷策劃部、招標采購部、庫管組進行物資的拆樣檢查、數(shù)量清點，超過5萬元的項目，審計監(jiān)察部參與驗收。
5.10.9入庫：驗收合格物資，由庫管組制定入庫清單并簽收入庫，對于問題物資不予驗收并要求返廠。
5.11.1確定活動方案：營銷代理公司根據(jù)項目營銷節(jié)點及項目各階段的營銷推廣執(zhí)行方案，提交活動方案。營銷策劃部發(fā)起、營銷代理公司參與，進行活動方案的討論及修改，并確定活動方案。
5.11.2確定物資標準：營銷策劃部根據(jù)活動方案確定相關活動物資的標準及數(shù)量，并制定物資清單。
5.11.3提交物資清單：營銷策劃部將物資清單提交至庫管組，營銷策劃部根據(jù)確定的物資清單在庫管組簽字確認。
5.11.4出庫：營銷策劃部根據(jù)確認的物資清單與庫管組共同出庫。
5.11.5物資發(fā)放：活動執(zhí)行方根據(jù)審核通過的物資清單領取活動物資，由營銷策劃部和庫管組監(jiān)督發(fā)放活動物資。
5.11.6盤存入庫：活動結束后由營銷策劃部和庫管組對剩余的活動物資進行清點，并予以入庫。
6.1.1填寫《選房確認單》：置業(yè)顧問在明源系統(tǒng)上查詢該房源為待售,填寫《選房確認單》至對方代理公司經(jīng)理審核并簽字確認。
6.1.2打印《認購書》：置業(yè)顧問憑《選房確認單》找本司銷售后臺在明源系統(tǒng)上進行操作,打印《認購書》（一式四聯(lián)）。
6.1.3繳納認購金：置業(yè)顧問憑客戶簽字的《認購書》帶客戶去財務繳納認購金，財務蓋章后，留存財務聯(lián)，返置業(yè)顧問三聯(lián)（代理聯(lián)、客戶聯(lián)、甲方聯(lián)），并給客戶開具認購金收據(jù)。
6.1.4確認客戶簽約時間：繳納定金后，置業(yè)顧問需與客戶明確簽約時間，若為按揭客戶，需給客戶提供一份貸款資料清單。
6.2.1填寫《簽約確認單》：置業(yè)顧問填寫《簽約確認單》，銷售代理公司經(jīng)理審核簽字確認后客戶簽字確認。
6.2.2審核折扣及金額：營銷策劃部根據(jù)明源系統(tǒng)審核該客戶折扣及成交價，審核無誤后簽字確認。
6.2.3明源系統(tǒng)操作：銷售代理公司后臺憑有營銷策劃部簽字的《簽約確認單》進行明源系統(tǒng)操作。
6.2.4繳納房款：置業(yè)顧問憑《簽約確認單》帶客戶去財務部繳納房款，財務部留存簽約確認單原件，并給客戶開具房款收據(jù)。
6.2.5辦理銀行按揭：客戶辦理銀行按揭手續(xù)，若資料齊全填寫《銀行確認單》，銀行經(jīng)理確認簽字；若資料不齊應在約定時間內(nèi)補齊資料再填寫《銀行確認單》，銀行經(jīng)理確認簽字。
6.2.7審核網(wǎng)簽合同：銷售代理公司將打印出的《商品房買賣合同》及《銀行確認單》交由營銷策劃部審核。
6.3.1填寫《更名審批表》：原則上僅對直系親屬更名，非直系親屬由總經(jīng)理或董事長審批。申請人需提前準備更名資料，置業(yè)顧問填寫《更名審批表》申請人簽字確認（申請人簽字一欄必須與原認購書認購方一致）。
6.3.2銷售代理公司審核：銷售代理公司經(jīng)理審核《更名審批表》及更名資料原件和復印件，審核無誤后簽字確認。
6.3.3營銷策劃部審批：營銷策劃部審核《更名審批表》及更名資料原件和復印件，審核無誤后簽字確認。
6.3.4明源系統(tǒng)操作：銷售代理公司后臺憑營銷策劃部簽字的《更名審批表》在明源系統(tǒng)上操作發(fā)起更名審批，營銷策劃部審批通過。
6.3.5財務部留存：財務部保存《更名審批表》原件，營銷策劃部及銷售代理公司保存復印件。
6.4.1填寫《換房審批表》：置業(yè)顧問填寫《換房審批表》。
6.4.2銷售代理公司審核：銷售代理公司經(jīng)理審核換入房源為可售房源后簽字確認，客戶再簽字確認。
6.4.3營銷策劃部審批：營銷策劃部審批《換房審批表》，審核換入房源為可售房源和成交價。
6.4.4明源系統(tǒng)操作：銷售代理公司后臺憑營銷策劃部簽字的《換房審批表》在明源系統(tǒng)上操作發(fā)起換房審批，營銷策劃部審批通過。
6.4.5財務部留檔：財務部保存《換房審批表》原件，營銷策劃部及銷售代理公司保存復印件。
6.5.1填寫《延期審批表》：置業(yè)顧問填寫《延期審批表》，填寫延期原因及日期（原則上延期時間為一個月內(nèi)），客戶簽字確認。
6.5.2銷售代理公司審核：銷售代理公司經(jīng)理審核延期日期和金額，簽字確認。
6.5.3營銷策劃部審核：營銷策劃部審核延期日期和金額，簽字確認。
6.5.4總經(jīng)理審批：營銷策劃部交由總經(jīng)理審批簽字。
6.5.5明源系統(tǒng)操作：營銷策劃部憑總經(jīng)理簽字的《延期審批表》在明源上進行延期操作。
6.5.6財務部留檔:財務部保存《延期審批表》原件，營銷策劃部及銷售代理公司保存復印件。
6.6.1填寫《折扣審批表》：若該客戶折扣超出當期正常折扣范圍，則需填寫《折扣審批表》。由營銷策劃部通知銷售代理公司經(jīng)理該客戶折扣，由置業(yè)顧問填寫《折扣審批表》。
6.6.2銷售代理公司審核：銷售代理公司經(jīng)理審核價格，簽字確認。
6.6.3營銷策劃部審核：營銷策劃部審核《折扣審批表》折扣及金額，簽字確認。
6.6.4總經(jīng)理/董事長審批：該客戶折扣在總經(jīng)理折扣范圍內(nèi)則由總經(jīng)理簽字確認，其他折扣權限則由董事長簽字確認。
6.6.5明源系統(tǒng)操作：銷售代理公司后臺在明源系統(tǒng)上操作發(fā)起折扣審批，營銷策劃部審批通過。
6.6.6財務部留檔：財務部保存《折扣審批表》原件。
6.8.1填寫《告知函》：銷售代理公司對沒有按時簽約客戶填寫《告知函》。
6.8.2營銷策劃部申請蓋章：營銷策劃部審核《告知函》姓名房號及認購日。
6.8.3發(fā)函：銷售代理公司以快遞的方式將原件郵寄客戶，復印件交由營銷策劃部保存。
班級管理策劃書篇十二
管理目標：
1、穩(wěn)定與提高作品質(zhì)量；2、保持和提高創(chuàng)作效率。
一、人力激勵化管理：
1、實行創(chuàng)作人員業(yè)績評級制。由總監(jiān)、相關項目負責人、相關部門領導、客戶總監(jiān)，對每一個創(chuàng)作人員進行評分，評分的依據(jù)是該人員對創(chuàng)作要項、創(chuàng)意標準的完成水平。項目總分=每個評委評級之和/評委人數(shù)；月總級別=每個項目級別之和/項目數(shù)；年總級別=月總級別/工作月份。
2、實行業(yè)績末位人員淘汰制。月總級別e級別以下者淘汰；月總級別d以下者告戒，連續(xù)3月被告戒者淘汰；每年對創(chuàng)作人員的業(yè)績評估一次，按十分之一的比例，淘汰業(yè)績積分居于末位的人員。淘汰指降級、調(diào)離、辭退等。
3、實行高要求高待遇的獎勵機制。鼓勵創(chuàng)作人員開展創(chuàng)意質(zhì)量、創(chuàng)作、效率的勞動競賽；鼓勵創(chuàng)作人員積極參加行業(yè)競賽。待遇包括工資、榮譽、培訓等。
二、交流單據(jù)化管理：
2、與客戶之間、客戶部與策劃部之間、上下級之間的意見或指令，以文件的形式視為正式的交流，文件接受方應予簽收。
3、任務下達通知單，應有雙聯(lián)，由客戶部經(jīng)理簽名開出，交策劃部經(jīng)理簽收，同時組織項目目標研討會；策劃部經(jīng)理立即在通知單簽署項目策略研討會的排期，交客戶部備忘。
三、例會培訓化管理：
1、每日早會、周六例會、月底小結會、年度總結會。
2、項目前期培訓、項目總結會、節(jié)假日技能培訓。
四、創(chuàng)作流程化管理：
1）、創(chuàng)意方案工作流程：
1、客戶部組織項目目標研討會。
2、策劃部組織項目策略研討會。
3、策劃部目標實現(xiàn)要素系統(tǒng)調(diào)研活動。
4、策劃部內(nèi)方案的草案比稿。
5、客戶部組織方案效果的外部預測。
6、策劃部內(nèi)方案的修訂案比稿。
7、策劃部對客戶部召開的方案說明會。
8、策劃部腳本草案畫面研討會。
9、客戶部組織對客戶召開觀眾效果預測會。
10、指導、協(xié)助客戶部公關。
11、向客戶部收集、評估客戶的.使用效果。
2）、平面設計的工作流程：
1、客戶部組織項目目標研討會。
2、策劃部組織項目策略研討會。
3、設計部組織項目要求說明會。
4、設計部組織設計要素調(diào)研活動。
5、設計部組織設計草案比稿。
6、設計部對客戶部召開設計草案創(chuàng)意說明會。
7、客戶部組織觀眾效果的外部預測。
8、設計部進行修訂案比稿。
9、客戶部組織對客戶召開觀眾效果預測會。
10、指導、協(xié)助客戶部公關。
11、向客戶部收集、評估客戶的使用效果。
五、出品議會化管理：
涉及重大客戶或較大金額的作品，在交付客戶前，由總監(jiān)負責組織參議的。
人選、議題、議程。參議人員每人都有一票表決權，以票數(shù)多方的意志為。
準，總監(jiān)有加一票權。
六、作品質(zhì)量激勵。
1、作品質(zhì)量每月最后一個工作日評定。
3、作品質(zhì)量分為5個級別，策劃人員對應5個級別，獲得相應的績效工資：
a級質(zhì)量績效工資是崗位工資增加50%。
b級質(zhì)量績效工資是崗位工資增加30%。
c級質(zhì)量績效工資是崗位工資增加10%。
d級質(zhì)量績效工資是崗位工資減去10%。
e級質(zhì)量績效工資是崗位工資減去30%。
中途接手的策劃項目，全額績效工資按50%計。
中途接手的文案項目，全額績效工資按50%計。
協(xié)同工作（含助理職務、見習職務）不做績效工資考核，全額給予崗位工資。
4、連續(xù)2月或本年度累計3個月評為a級質(zhì)量者，晉升崗位及工資級別。
9、總監(jiān)的績效評估標準是團隊平均質(zhì)量級別的c級。
團隊平均質(zhì)量級別的c級時，總監(jiān)的績效工資是崗位工資的10%，以此類推。
11、按項目分配獎金時，分配時間是項目完成之后，客戶結清合同金額的第一月10日。
12、對項目完成過2年之時，客戶仍未結清合同金額的壞帳，獎金按項目實際純利的5%分配。
13、獎金的分配比例，按創(chuàng)作各流程的工作量比重，分到項目主創(chuàng)人員。其中總監(jiān)得25%；市場調(diào)查人員得10%；廣告策略人員得20%；文案表現(xiàn)人員得20%；設計表現(xiàn)人員得15%。
14、當多人共同完成某個流程的提案，并得到客戶執(zhí)行時，項目的主創(chuàng)人員即為多人，則該流程比例內(nèi)的獎金由項目主創(chuàng)人員多人平均分享。
15、在動腦會上，只有直接和明確提出創(chuàng)意構思的創(chuàng)作系統(tǒng)的職員，待日后該構思得到客戶執(zhí)行時，才能視為項目主創(chuàng)人員之一；動腦會上其他與會職員的暗示和輔助提示，視為與會成員應有的義務。
16、由于客戶反復修改，導致該項目經(jīng)過不同時期累積完成的，則項目主創(chuàng)人員也相應累積，平均分享與其相應的獎金比例。
17、由于客戶反復修改，導致該項目最終游離當初的提案內(nèi)容，不影響當初對項目主創(chuàng)人員的確認。
18、項目主創(chuàng)人員的確認，在客戶開始執(zhí)行我司提案后的第一周工作會議上公布。
19、當項目創(chuàng)作的某個流程無主創(chuàng)人員時，鑒于該流程的工作實際上由客戶或下一個流程的項目主創(chuàng)人員承擔，則該流程的獎金比例由下一個流程的項目主創(chuàng)人員繼承；如：市場調(diào)查工作無主創(chuàng)人員時，其10%比例的獎金由廣告策略人員繼承。
20、當項目創(chuàng)作的某個流程無下一個流程的項目主創(chuàng)人員繼承時，則該流程的獎金比例由其它流程的項目主創(chuàng)人員平均分享；如：圖象表現(xiàn)無項目主創(chuàng)人員時，其15%比例的獎金由該項目的其它項目主創(chuàng)人員平均分享。
21、對我司長期服務的客戶，只要他繼續(xù)延用我司當初的提案綱要，則當初的項目主創(chuàng)人員也繼續(xù)享有與其相應的獎金比例。
七、作品質(zhì)量標準。
1、目標地區(qū)、觀眾是否清晰、準確。
2、是否繼承、發(fā)揚品牌的一貫形象。
3、是否提出新的概念、新的價值。
4、表現(xiàn)的賣點是否清晰、準確。
5、表現(xiàn)形式是否有視覺沖擊力。
6、目標觀眾能否感覺新穎、美感。
7、是否值得目標觀眾關注、同情。
8、是否符合社會道德，符合品牌長期發(fā)展。
9、是否制造社會熱點，引發(fā)目標觀眾的口碑傳播。
10、是否利于同業(yè)發(fā)展，和占據(jù)同業(yè)制高點。
11、是否出品快速、準確。
達到以上10個指標的作品為a級質(zhì)量。
達到以上8個指標的作品為b級質(zhì)量。
達到以上6個指標的作品為c級質(zhì)量。
達到以上4個指標的作品為d級質(zhì)量。
班級管理策劃書篇十三
全面落實科學發(fā)展觀，認真貫徹執(zhí)行上級有關中小學、幼兒園安全工作文件精神，堅持“安全第一，預防為主”的方針，以強化安全管理為重點，以排查整治安全隱患為抓手，以遏制重特大安全事故為目標，切實做好中小學、幼兒園安全管理工作，確保校園和師生安全，營造安全、穩(wěn)定、良好的育人環(huán)境。
二、工作目標。
全縣中小學、幼兒園安全工作機構健全，安全工作責任全面落實，安全管理制度更加完善，安全隱患大幅度減少，突發(fā)事件應急處理能力顯著提高，學生的安全意識和自救能力明顯增強，意外死亡事故低于去年，無重大安全責任事故發(fā)生，全縣學校保持安全、穩(wěn)定、和諧的局面。
三、安全工作領導小組。
組長：--。
副組長：--。
成員：教育局各股室負責人。
領導小組辦公室設在綜治辦，甘小紅同志任辦公室主任。
四、工作要求。
(一)落實安全工作職責，強化學校安全管理。
1.認真落實安全管理責任制。各學校、幼兒園要建立健全安全工作機構，切實加強學校、幼兒園安全管理工作。中小學、幼兒園安全工作實行“一崗雙責”，層層簽訂安全工作責任書，縣教育局與各學校簽訂《--縣教育系統(tǒng)--年度社會治安綜合治理、安全暨信訪穩(wěn)定工作目標管理責任書》，學校、幼兒園與部門、班級簽訂《安全工作責任書》，認真落實校長、教師的安全管理責任制，確保安全工作時時有人抓，事事有人管。
2.全面開展安全工作責任制考核。根據(jù)我縣中小學、幼兒園安全工作責任制考核實施辦法，對學校安全工作第一責任人進行考核，安全工作考核結果作為校長年度評優(yōu)的一項重要依據(jù)。通過對學校安全責任人履職情況的考核，把學校安全管理落到實處。
3.加強學校安全管理工作。切實抓好校舍及設施設備、消防、學校接送車輛及學校交通、校外集體活動、學校食堂食品衛(wèi)生等方面的安全管理。重點加強三方面管理：一是加強對接送學生車輛的管理，凡有專門車輛集中接送學校的學生(幼兒園)，都要主動與公安交管部門聯(lián)系，規(guī)范學校上放學接送車輛的行駛秩序，規(guī)范對車輛駕駛員的管理，健全學校接送制度;二是加強對寄宿制學校(幼兒園)的管理，要確保校(園)宿舍的消防安全，保障疏散逃生通道暢通，加強巡邏值班，杜絕擁擠踩踏等安全事故的發(fā)生;三是加強食堂食品衛(wèi)生安全管理、健全管理制度，規(guī)范食堂從業(yè)人員食品衛(wèi)生安全操作，遏制中毒事件發(fā)生。各學校要深入開展平安校園創(chuàng)建活動，大力推進省市縣“平安校園”的創(chuàng)建。積極推行校(園)方責任險的投保工作，化解學生在校(園)發(fā)生意外事故引發(fā)的矛盾，維護學校的正常教育秩序。
(二)建立健全安全管理制度，扎實做好安全工作。
進一步建立和完善各項安全管理制度，把各項安全制度落實到崗、落實到人、落實到教育教學各個環(huán)節(jié)中。為做好防范工作，各學校、幼兒園要制定各類公共突發(fā)事件應急處置預案，落實相應的應急處置救援措施?？h教育局加強對學校、幼兒園安全管理工作制度的建設和落實情況的檢查。各學校幼兒園要定期組織中小學生應對公共安全和自然災害的演練活動，提高中小學生面臨安全突發(fā)事件的自我防護能力和學校的應急處理能力，把安全工作重心放到事前預防和事中控制上來，避免各類安全事故的發(fā)生。
(三)大力開展安全宣傳教育，提高師生安全意識。
將安全教育納入學校教育教學工作計劃，切實做到“三有四進”(即有層次、有活動、有基地;進課堂、進教師職責、進教材、進家庭)，保證在校學生受教育率達100%。要把安全教育的內(nèi)容融入日常宣傳教育工作，鞏固擴展課堂所學安全知識。各學校、幼兒園要以“強化安全管理，共建和諧校園”為主題，以安全教育日、安全生產(chǎn)日、消防宣傳日等為契機，開展形式多樣的安全宣傳教育活動，營造濃厚的宣傳教育氛圍，要重點抓好交通安全、消防安全、防溺水、防食物中毒、防擁擠踐踏等專項安全宣傳教育，不斷提高師生的安全意識。各學校、幼兒園要結合本校實際，針對學生不同年齡科學地選用安全教育教材，通過板報、圖片、錄像片、警示牌、廣播、校會、班會和團隊活動等方式，對學校進行各種安全知識教育，強化學生的安全意識。
各校、幼兒園認真組織教師學習貫徹《中小學幼兒園安全管理辦法》，落實管理責任。舉辦中小學、幼兒園安全工作負責人安全知識培訓班，舉辦學校食堂從業(yè)人員有關食品衛(wèi)生管理操作規(guī)范培訓班，舉辦學校衛(wèi)生保健人員培訓班，進一步提高學校安全管理人的員的安全意識和管理水平。
(四)加強安全工作檢查，切實整治安全隱患。
加強對學校、幼兒園安全的巡查和監(jiān)督，教育局每學期開學初組織對學校、幼兒園安全工作進行一次全面檢查，對存在安全隱患的單位進行重點抽查。開展對中小學、幼兒園的校舍安全、食堂食品衛(wèi)生安全、消防安全、校車及校內(nèi)交通安全等專項檢查，做好安全檢查登記造冊工作，建立安全隱患檔案，落實安全隱患整改情況跟蹤制度，督促有關學校、幼兒園加大經(jīng)費投入，徹底整治安全隱患，把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，確保師生生命和財產(chǎn)安全。
(五)加大對校園及周邊整治，優(yōu)化育人環(huán)境。
各學校積極配合有關部門，大力做好學校及周邊的治安綜合治理各項工作。要充分發(fā)揮學校法制副校長的作用，聯(lián)合公安、工商、文化、城管、安監(jiān)、綜治等部門對學校周邊的突出治安問題和非法經(jīng)營的網(wǎng)吧、電子游戲室、錄像廳等場所進行專項整治，為師生創(chuàng)設健康、安全的育人環(huán)境。
班級管理策劃書篇十四
目標治理是以美國泰勒的科學治理方法和行為科學理論為基礎形成的一種治理方法。它是指一套有系統(tǒng)、有計劃并加以執(zhí)行的目標治理制度，包羅目標治理的規(guī)劃和推動，目標的制定、溝通、追蹤、修正、評估和目標績效獎罰等內(nèi)容，以一套科學的方法，來提高組織治理效率，確保自治的穩(wěn)定運營。
治理大師彼得·德魯克在《治理的實踐》一書中首次提出了“目標治理和自我控制”的主張，之后，他又在此基礎上完善發(fā)展了這一主張。他提到目標治理所帶來的偉大變化在于：目標治理改變了過去上級監(jiān)督、下屬工作的傳統(tǒng)方式，取而代之的是治理人員與員工共同溝通具體的工作目標，事先設立績效衡量標準，并且罷休讓員工去達成既定的目標。
近年來，目標治理不僅在工商治理企業(yè)界非常盛行，還相繼被引入到各國的行政機構中。那么，學校治理和班級治理呢？是不是也可以考慮這樣做？班主任的工作中有相當大的成分是治理，而班級的運作雖然不是企業(yè)運營，但是有很多地方是相通的。
從治理學的角度來看，班級是一種組織。
什么是組織？組織是指由人組成的，具有明確目的和系統(tǒng)性結構的實體。
之所以說班級是一種組織，是因為它符合組織應該具有具有三個特征：
第一，它由很多學生和教師組成（組織的概念規(guī)定必需是兩個以上的人）。
第二，班級具有明確的目的，比如完成必然的教育教學任務，取得什么樣的成績，等等。班級組織的目的以一個或若干個班級目標來表達。
第三，班級具有系統(tǒng)性結構。比如班主任、班委會、團支部、小組，等等。
既然班級是一種組織，有其明確的目標，那么，在班級里進行目標治理就非常有必要。
在進行目標治理之前，首先要確定目標，即明確前進的方向和最終要達到的目的。成功學博士拿破侖·希爾說過：“一個確定的目標是所有成就的起點?！泵總€人都巴望成功，對于一所學校而言，校領導巴望的成功是學校不斷向前發(fā)展，學校的競爭力的不斷提升以及包羅升學率、榮譽和社會美譽度的不斷提高；就班主任來說，則巴望班級的進步、學生的發(fā)展以及最終在本身的職業(yè)上得到自我實現(xiàn)。而目標無論是對企業(yè)整體還是個人，都是成功的前提。沒有目標就會失去前進的方向，令人喪失斗志，最終一事無成。
1、目標可以改善、提高班級的整體實力。
要想提高班級的實力就需要不斷地進行有意識的培養(yǎng)。如果班級朝著確定的目標前進，其進步速度，要遠遠大于毫無目的、只是隨便做做的做法，有目標的活動比漫無目的的活動更有效。
通常，目標具有隱蔽性，不容易被察覺，只有在班級發(fā)生方向性變化時才可以清楚地看出來。比如組建了一個新班級、重新選科、班級完成了一個階段的任務，要開始下一個階段的學習，等等。
當班級工作重點、奮斗目標發(fā)生改變，工作內(nèi)容自然會發(fā)生相應的變化。這個時候，就必需按照新內(nèi)容的需要設定工作目標。
2、目標可激發(fā)班級和學生的潛力。
一項治理制度自然也不例外。不過，實施目標治理，除了可以提高班級的實力外，還可以使學生本質(zhì)得到不斷提升。
一個班級，如果每一年、每一學期都樹立目標進行挑戰(zhàn)，并順利達成目標，那么一段時間后他們將會發(fā)現(xiàn)一個又一個令人喜悅的成果：秩序穩(wěn)定、班風良好、人際關系和諧、學業(yè)進步、獲得表彰……所有這些成果累積起來會使班級發(fā)生質(zhì)的飛躍和蛻變。而作為實現(xiàn)這些成果的學生，他們也將分享這些勝利果實的喜悅，并產(chǎn)生因本身價值得到實現(xiàn)而帶來的滿足感，同時也會因本身的付出得到應得的獎勵。
實施有效的目標治理所帶來的各種成果，會使班級變得更加優(yōu)秀。需要指出的是，目標治理達到理想狀態(tài)的前提還應該包羅班級必需尊重每一個人，讓他們在自由的氣氛中最大限度地發(fā)揮本身的能力，實現(xiàn)本身的人生價值。
班級是學校工作的基層單位，又是教育培養(yǎng)人的“前沿陣地”。在這個集體中，學生一方面接受來自老師們各種各樣的有計劃的教育和培養(yǎng)，同時，又在與同學們的共同生活中受到各種各樣的熏陶和感染。因此，寄宿制性質(zhì)的班級就是孩子們在學校生活的最基本環(huán)境，是他們成長不可或缺的“小社會”。
班主任是班級的主要負責人，其工作意義之大，負責之重，工作之辛苦，已經(jīng)是不言而喻了，畢竟每個學生的內(nèi)心都是一個豐富的“小世界”。要想治理好班級，創(chuàng)建優(yōu)秀的班集體，著實不容易，它需要的不僅僅是高度的負責心，更需要工作的方法、藝術和智慧。
重用班務日志。
班務日志是班級常規(guī)治理記錄本，用不好會流于形式，利用得好則是班主任的好幫手。我的做法是重用班務日志，這首先要對值日班長進行培訓，告訴他們?nèi)绾沃赜冒鄤杖罩荆绾斡涗洠绾畏答?，如何匯報等，其次是經(jīng)常檢查班務日志的記錄情況，重點是要聽值日班長在每天小班課上的總結，對于班級的常規(guī)治理、考核，班務日志都將詳細記錄，每天的反饋則是通過班干部頒布頒發(fā)，這樣，對學生的教育就不只是班主任的事情了，班干部就有負責做好這項工作，這樣有利于提升學生自主治理能力。
妙用隨筆對話。
當前的中學生，普遍是“生理成熟前傾，心理成熟前傾”，因此，做班級工作，最重要的是及時地知道學生的生理和心理特點，以便同學生進行有效的心與心的交流，做他們的知心朋友，這樣才能“對癥下藥”，而學生也只有親近老師，相信老師，才會樂于接受老師的教育，就是古語所說“親其師，信其道”。那么怎樣才能讓學生對班主任敞開心扉，把一些心里的“奧秘”告訴班主任呢?我的做法是寫隨筆(小作文)，要求每周寫兩篇，內(nèi)容是寫關于本身所遇到的學習、生活、人際關系，家庭、心理等方面的疑難困惑，我在批改隨筆的過程，就可以和學生談心，或是解疑，或是鼓勵，或是提出建議……如果是關于班級里的共性問題，我會在班委會中討論，尋求解決問題的最好方法。我認為利用隨筆本和學生對話有很多好處，比如可以準確地知道學生的思想動向，以便因材施教，及時引導;可以把一些隱性問題消滅在萌芽狀態(tài);可以促進同學之間的團結，加深師生的感情;可以“對癥下藥”的轉(zhuǎn)化問題學生;可以聽聽學生的心聲，便于調(diào)整本身的教育方法，從而和學生達成一種難得的默契。
巧排學生座位。
學生座位一般是按照學生的大小個頭來排，我認為座位的擺列也可以“作點文章”。比如可以按學習小組擺列，為激發(fā)同學們學習熱情，我把班級學生按學習成績均分成三個小組，每組兩排，中間兩排為“擂主”，其他兩組為挑戰(zhàn)組，每次考試以后，各組之間會統(tǒng)計分數(shù)，比個凹凸，如果挑戰(zhàn)組勝，他們將排到班級的中間兩排作為擂主。這種方法利于同學之間的競爭，也利于團隊意識的培養(yǎng)與合作。座位的擺列也可以按照班級德育積分考核擺列，每周發(fā)布一次常規(guī)考核的分數(shù)，如果排在班級后五名的同學，他們的座位將單獨成列，這既是對他們的鞭策，也是讓全體學生重視常規(guī)考核的好辦法。自從實行這個辦法之后，同學們特別關心本身的考核分數(shù)，自然就是對行為規(guī)范的有效約束。
表彰代替批評。
班主任的工作千頭萬緒，對學生的教育絲毫不能懈怠，好的教育方法自然會收到良好的效果，反之，班主任也會被學生氣得夠受。作為班主任，每天都會看到學生做得不盡人意的地方，如果一味地批評、指責，時間久了，學生就會不以為然，這樣就沒有收到良好的教育效果。我的做法是用表彰代替批評，比如，發(fā)現(xiàn)部分學生沒有做好課前準備，我不是去批評他們，而是去表彰那些做的好的同學，這時，受到表彰的同學會更好，沒有被表彰的同學就是沒有做好準備的，他們自然馬上整理備品，迅速做好課前準備。再比如，課堂上我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)個別學生的違紀現(xiàn)象(隨便講話或是開小差)，我會及時表彰那些好的同學，看看某某做的多好，又專注又自覺，這是你就會發(fā)現(xiàn)剛才有違紀表示的同學立即改正，這樣的做法，既不影響教育效果，又可以營造一種和諧的育人氛圍。這種表彰稱作反襯性表彰。這種表彰可以幸免引起師生間的對立情緒，也可以在不直接刺激一些同學自尊心的情況下啟迪他們的本身認識錯誤，幫助他們向表示好的學生學習。這種寓間接批評和直接表彰于一身的施教方法，有二者兼得之效，且容易被各種類型的學生所接受。任小艾就是善于使用“反襯性表彰”的優(yōu)秀班主任。一次，她從學生的日記中得知，在體育課上很多男生罵人，罵得很難聽。任老師沒有急于批評這一大批罵人的男生，她深入同學做調(diào)查、知道情況。經(jīng)知道，在這次體育課上有9位男生沒罵人，任老師就在班會上表彰了這9位講文明懂禮貌不罵人的同學。這樣一次反襯性表彰，弘揚了正氣，表彰了好的同學，同時也間接地批評了罵人的同學。那些罵人的同學自知有錯，一個個低著頭，感到自愧，自覺認識了錯誤。這次反襯性表彰既必然了正確的做法，又含蓄地批評了錯誤的行為，收到了“一箭雙雕”之效。
衛(wèi)生重在檢查。
班級的環(huán)境衛(wèi)生是班級的門面，也是良好育人氛圍的表現(xiàn)，更是培養(yǎng)學生良好衛(wèi)生習慣的重要途徑。作為班主任，必然會合理安排值日生值日，也會按期大掃除，但班級所表示的衛(wèi)生狀況卻大有不同。我班的衛(wèi)生狀況一直良好，究其原因，我認為衛(wèi)生重在檢查，我的做法是：班級所有的事務都承包到個人，“人人有事做，事事有人做”。衛(wèi)生委員上午、下午各檢查一次，要有明確的記錄、考核，還要及時督促改進，否則將要罰做一天，扣除相應的考核積分。班主任將隨時檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即整改，有了檢查、反饋和落實，班級衛(wèi)生情況自然良好。比如，衛(wèi)生大掃除，每人所承包的任務必需經(jīng)衛(wèi)生委員驗收，合格后方可離開，否則，會受到嚴厲的處罰(接受班主任的批評教育，補做值日，雙倍扣除德育積分)。對衛(wèi)生委員的工作也要經(jīng)常檢查、提醒。班級衛(wèi)生面貌就會表示一貫良好。
“一幫一式”治理。
班級中的后進生一直都是班主任工作的難點，能否有效的對這部分學生進行教育轉(zhuǎn)化，我嘗試了各種辦法，但其收效不是很大，“轉(zhuǎn)差”是我工作中的一大難題。但是，我認為，如果能抓住機遇，因勢利導，方法得當，必然會事半功倍，效果可喜。最近我采用班級治理“一幫一式”的方法，效果不錯，為我減輕了一些負擔。我是這樣做的：首先召開班干部動員會，講清楚要求，然后由班干部一至二人承包班級里的后進生一人，對其學習、紀律給予特殊的幫助。這種一幫一式的教育將和班干部考核掛鉤，后進同學轉(zhuǎn)變的大小是評價班委工作的一項重要指標。學生教育學生也是教育的`一種手段，關鍵是要調(diào)動班干部的積極性，讓他們主動負責一部分負責，這樣既可減輕班主任的負擔，也會收到必然的教育效果。
做好班級治理工作，需要更新觀念，需要以新的思維對教育的內(nèi)容、方法、手段、途徑等進行探索與創(chuàng)新，總之，怎樣培養(yǎng)優(yōu)秀的班集體，怎樣合理地運用制度和紀律進行治理，怎樣組織好課內(nèi)外教育活動，優(yōu)化教育環(huán)境，做好個別學生的教育，怎樣爭取家長的支持與配合等等。這些將是我今后工作中需要不斷探討和研究的永久話題，我當虛心求教同仁，不斷提升實踐能力，爭取做一名優(yōu)秀的班主任。
為強化教育教學治理，激發(fā)教職工潛能，提高工作效率，增強發(fā)展活力，按照縣政府辦活職成教育的要求和中心搶抓機遇、強化治理、爭創(chuàng)示范、辦事經(jīng)濟社會發(fā)展的總體工作思路，結合工作實際，特擬定本方案。
1、現(xiàn)有班級。
2、擬招班級。
3、鼓勵掛牌招生班級。
1、班主任的聘任：
教師本人申請，專業(yè)部擬聘推薦，學生科考核備案，學校同意后聘任。
2、任課教師的聘任：
教師本人申請，班主任擬聘推薦，專業(yè)部考核，教務科審核備案，學校同意后聘任。
聘任原則：
（1）中心在編在崗的教職工均屬聘任對象。
（2）科室負責人被聘需經(jīng)分管領導同意，科室人員被聘須經(jīng)科室負責人同意，且工作量不能超過滿工作量的1/2。
（3）專業(yè)教師確需校外聘任的由班主任將擬聘人員名單交教務科審核備案后報中心行政同意后聘任。
（4）各部內(nèi)教師工作量應大體相當，相差不宜超過10節(jié)/周。
1、實行以班級為單位，以班主任為負責人的教育教學目標治理制度。
2、班級目標治理在專業(yè)部內(nèi)進行，接受專業(yè)部和學校治理，以專業(yè)部為主。
3、由班主任會同任課教師在部的領導下對班級教育教學等工作實行全面治理，全面負責。
4、班級學生流失率控制在6%以內(nèi)，若流失率低于或高于6%，由中心對其實施獎懲。
5、因班主任對班級治理不善造成學生流失，中心將對班主任進行問責并實施懲處；因任課教師在教育教學活動中出現(xiàn)問題造成學生流失，由班主任對任課教師進行問責并上報中心進行處理。
中心確定每生每學期治理經(jīng)費基數(shù)為a(a為變量，由主任會確定)。
班級目標治理經(jīng)費每月按下列標準劃撥。
39人以下班級為：98%a班級人數(shù)51。
50人以上班級為：102%a班級人數(shù)51。
1、班級學生流失率在6%以內(nèi)按上述標準執(zhí)行，高于6%，每上升一個百分點扣治理經(jīng)費a元，累計計算。
2、教師基本工作量為12節(jié)/周（含晚自習），在編在崗工作量一學期均不足50%的不發(fā)節(jié)假日津貼，一學年都不足50%的視為落聘人員對待，不足80%的只發(fā)50%的節(jié)假日津貼，80%以上按比例計發(fā)?；ヅ蓪W習人員任課3個月以上不足50%的退回原單位。
3、完成工作治理的班主任，經(jīng)專業(yè)部和學生科共同考核，班主任津貼按每生不少于7元的標準在班級包干經(jīng)費中列支。
4、若因班級治理出現(xiàn)重大問題，給中心造成必然負面影響的直接負責人和班主任不得評優(yōu)、評先；造成重大負面影響的，中心有權對班級治理負責人及教學人員進行整改，直至重組;并對其相關負責人的專業(yè)技術職務降低一級聘任使用。
五、中心鼓勵教師實行掛牌招生組建新班級，組建新班級按110%a班級人數(shù)進行目標治理經(jīng)費計發(fā)。
六、校外自主招生組建班級須經(jīng)中心審批同意后組建，班級目標治理經(jīng)費按105%a班級人數(shù)進行計發(fā)，并按中心班級目標治理實施方案執(zhí)行。班級治理和教育教學工作相關問題與中心簽定協(xié)議后實施。
七、學校農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓需臨時聘用任課教師時，專業(yè)部和教務科應首先妥善安排相關的教學人員，被征派的教師應無條件服從安排，學生科及相關的班主任須全力配合。培訓教師的待遇按超課時費計發(fā)辦法計發(fā)。
十、學校原定制度中若有與本方案沖突的規(guī)定，以本方案規(guī)定為準；本方案自發(fā)布之日起試行，有關未盡事宜由校長會議予以解釋。
我班共有學生54人，男生17人，女生37人。從上學期的各方面情況來看，我班總體來說還是不錯的，班級同學團結一心，班干部大多工作得力，整個集體蒸蒸日上，基本形成一個良好的班級集體。到日前為止，班上還沒有出現(xiàn)那種特別淘氣的放棄學習的學生，班風積極健康向上，每位學生都有極強的集體榮譽觀，學生思維活躍，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣，但是仍不排除少數(shù)一些自控力較差的學生還游離于主動學習行為之外，學習成績靠后的同學或多或少帶了一些厭學的情緒和不守紀律的情況。本學期仍應進一步培養(yǎng)學生良好的學習習慣，并逐步引導學生主動樂學思想，爭取讓每一位同學都在原來的基礎上明顯進步，順利迎接中考的嚴峻考驗，在人生的第一個十字路口有能力做出理想的選擇，不給人生留下遺憾不，不輸在人生的起跑線上。
1、繼續(xù)指導培養(yǎng)班干部工作。
第一，幫助班干部樹立威信;。
第二，鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法;。
第四，培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體成立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
2、通過修改完善班級治理細則，進一步培養(yǎng)學生良好的行為習慣和學習習慣，形成班集體凝聚力。鞏固良好班風，完善班級治理制度，做到"人人有事做，事事有人做"，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
3、繼續(xù)加強學風建設，培養(yǎng)學生的學習興趣和踏實勤奮的學習作風，明確學習重要性，注重各學科學法指導，提高學生學習效率。
4、繼續(xù)加強學生的自我治理意識，這一塊上，本學期喊的標語是“誠信自律為人為事”
總之，欲大膽罷休讓學生本身干力所能及的事，并做好組織引導工作，限度的營造一個團結、積極、先進的班集體。