期初個(gè)人工作計(jì)劃（通用17篇）

    2.在現(xiàn)代社會(huì)，生活節(jié)奏加快，制定計(jì)劃可以幫助我們更好地組織時(shí)間和資源。在制定計(jì)劃時(shí)，可以采用SMART原則，即具體、可衡量、可實(shí)現(xiàn)、相關(guān)和有時(shí)限。參考以下范文，可以幫助大家更好地理解和應(yīng)用計(jì)劃制定和執(zhí)行的技巧。
    期初個(gè)人工作計(jì)劃篇一
    170班共50人，其中男生22人，女生28人，該班部分學(xué)生成績(jī)較差，學(xué)習(xí)積極性不高，甚至有部分學(xué)生厭學(xué)，行為習(xí)慣差，個(gè)別學(xué)生智力方面都有一定的問(wèn)題，學(xué)習(xí)效率低，后勁不足。針對(duì)班級(jí)現(xiàn)狀，九年級(jí)班級(jí)文化建設(shè)需要營(yíng)造一個(gè)樂(lè)學(xué)、樂(lè)問(wèn)、樂(lè)思、樂(lè)做的氛圍。班級(jí)學(xué)風(fēng)是每位同學(xué)能主動(dòng)發(fā)展，做到“無(wú)為而無(wú)不為”。
    二、班級(jí)目標(biāo)：
    1、加大班級(jí)管理力度，樹(shù)立良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，提高學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)力。
    2、每個(gè)學(xué)生都有明確的目標(biāo)計(jì)劃，并且有信心、有毅力、有干勁去實(shí)現(xiàn)理想。
    3、做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，做好中等生的提高工作。
    4、班級(jí)口號(hào)：互相學(xué)習(xí)，互相幫助，互相競(jìng)爭(zhēng)，共同提高。
    5、本期工作重點(diǎn)：
    (1)、加強(qiáng)班級(jí)管理，緊抓學(xué)生行為規(guī)范。
    (2)、定目標(biāo)，樹(shù)典型，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
    (3)、大力做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，加強(qiáng)學(xué)生心理輔導(dǎo)。
    (4)、開(kāi)好班會(huì)，及時(shí)解決班級(jí)存在的主要問(wèn)題，讓學(xué)生及時(shí)充電。
    三、具體措施。
    1、加大班級(jí)管理力度，繼續(xù)樹(shù)立良好班風(fēng)，促進(jìn)學(xué)風(fēng)。
    (1)加強(qiáng)班干部隊(duì)伍管理和培養(yǎng)，讓學(xué)生能更好的自我管理。每周開(kāi)班委例會(huì)，討論班級(jí)出現(xiàn)的問(wèn)題及解決措施等。
    (2)針對(duì)平時(shí)紀(jì)律表現(xiàn)差的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行心理輔導(dǎo)。
    (3)繼續(xù)密切保持和生活老師聯(lián)系溝通，統(tǒng)一思想。及時(shí)幫助解決宿舍區(qū)出現(xiàn)的問(wèn)題。
    (4)加大午自習(xí)和課外活動(dòng)的管理力度，嚴(yán)格要求做到“不亂講話(huà)，不準(zhǔn)串位，嚴(yán)格遵守自習(xí)課紀(jì)律”，維護(hù)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
    2、加強(qiáng)優(yōu)良學(xué)風(fēng)的形成，提高整體競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)班風(fēng)。
    (1)繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
    經(jīng)過(guò)兩年的不懈努力，我班學(xué)生在學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成、學(xué)習(xí)方法的積累上已經(jīng)取得一些成績(jī)，但面對(duì)初三繁重的學(xué)習(xí)，多數(shù)同學(xué)可能不能及時(shí)很好的適應(yīng)。如不能合理安排時(shí)間，學(xué)習(xí)效率低下，不能自覺(jué)復(fù)習(xí)，不能及時(shí)反思總結(jié)等等現(xiàn)象。因此，本學(xué)期還將繼續(xù)抓好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)工作，力爭(zhēng)讓學(xué)生做到學(xué)習(xí)忙而有序，并提高學(xué)習(xí)效率。
    (2)加強(qiáng)與科任老師的聯(lián)系，做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。班主任及時(shí)了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，針對(duì)學(xué)生具體情況制定措施，幫助學(xué)生排除思想、學(xué)習(xí)上的障礙，力爭(zhēng)提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
    (3)樹(shù)立學(xué)習(xí)典型。班內(nèi)樹(shù)立起勤奮好學(xué)、科學(xué)學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)典型。為了使班級(jí)每一位同學(xué)的學(xué)習(xí)目的性進(jìn)一步增強(qiáng)，并在班級(jí)營(yíng)造勤奮學(xué)習(xí)、掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法、相互學(xué)習(xí)、相互競(jìng)爭(zhēng)的良好的學(xué)習(xí)氛圍。
    3、加強(qiáng)學(xué)生的體育鍛煉。體育力爭(zhēng)出好成績(jī)。對(duì)體育特困戶(hù)，班主任應(yīng)與體育老師一起設(shè)法幫助其解決困難。
    4、加強(qiáng)學(xué)生的心理輔導(dǎo)，同時(shí)做好青春期教育。加強(qiáng)師生交流，及時(shí)疏導(dǎo)學(xué)生心理問(wèn)題，并及時(shí)解決學(xué)生矛盾。
    5、注意加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的教育工作。后進(jìn)生，常是很多人歧視的對(duì)象，老師嘆氣，同學(xué)瞧不起，甚至連有些家長(zhǎng)自己也搖頭，由于學(xué)習(xí)成績(jī)差，他們處處低人一等，被置于班級(jí)的“陰暗角落”。時(shí)間告訴我們：我們應(yīng)該尊重、熱愛(ài)、理解學(xué)生。我們知道：無(wú)論孩子多差，他也一定擁有自己的特長(zhǎng)。也許我們無(wú)法幫助一個(gè)孩子提高成績(jī)，但是我們可以設(shè)法幫助一個(gè)孩子克服他自己的缺點(diǎn)，幫助他樹(shù)立人生的自信，讓他盡可能多學(xué)一點(diǎn)，少浪費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間。
    6、經(jīng)常與家長(zhǎng)聯(lián)系，建立和學(xué)生家長(zhǎng)的良好關(guān)系。家長(zhǎng)評(píng)論學(xué)校從班主任開(kāi)始，因?yàn)榘嘀魅闻c他接觸最多。家長(zhǎng)的評(píng)價(jià)認(rèn)可程度，對(duì)學(xué)校對(duì)班級(jí)對(duì)教師的影響都很大。他認(rèn)可你、反感你，他都會(huì)到處替你宣傳。所以，與學(xué)生家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系至關(guān)重要。家長(zhǎng)信任你，即便有時(shí)你的工作有些失誤，他也可能諒解你。我們班主任向家長(zhǎng)說(shuō)學(xué)生在校做的任何一件事，家長(zhǎng)都能感覺(jué)到你對(duì)他孩子的關(guān)注。
    7、開(kāi)展“一幫一”學(xué)習(xí)互助小組工作。實(shí)行班干、團(tuán)員、與后進(jìn)生結(jié)對(duì)子，每名班干、團(tuán)員負(fù)責(zé)一名后進(jìn)生，全面輔導(dǎo)他們的學(xué)習(xí)，同時(shí)常與他們談心，幫助他們克服困難，走出迷惘和困惑。
    總之，我想只要我們以人為本，以金子般的愛(ài)心來(lái)對(duì)待學(xué)生，多一分尊重，多一分寬容，多一分理解，善待每位學(xué)生，相信我一定能將班級(jí)工作做得更好，也相信學(xué)生未來(lái)的輝煌，就在我們的無(wú)限熱愛(ài)中。
    期初個(gè)人工作計(jì)劃篇二
    堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以社會(huì)主義科學(xué)發(fā)展觀為引領(lǐng)，嚴(yán)格執(zhí)行《中小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的道德法制教育，習(xí)慣養(yǎng)成教育和民族精神教育。完善德育導(dǎo)師制，走德育工作的特色之路。從創(chuàng)新的思路和扎實(shí)的工作入手，以開(kāi)展豐富多彩的體驗(yàn)活動(dòng)為載體，努力探索以學(xué)生為主體，以實(shí)踐為主線(xiàn)，靈魂塑造為主旨的德育工作新模式。
    二、工作要點(diǎn)及措施。
    (一)、抓好德育骨干隊(duì)伍建設(shè)，形成德育工作新合力。
    1、由校長(zhǎng)室、大隊(duì)部、各班班主任和所有任課教師按照各自的職能開(kāi)展工作，構(gòu)建高效的全員參與、全員育人的德育工作體系。
    2、加強(qiáng)對(duì)班主任工作的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。貫徹落實(shí)《中小學(xué)生班主任工作規(guī)定》，通過(guò)研討、經(jīng)驗(yàn)交流，剖析新時(shí)期班主任工作的新特點(diǎn)，使班主任老師認(rèn)識(shí)到肩負(fù)教育、培養(yǎng)學(xué)生健康成長(zhǎng)的責(zé)任，不斷提高青年班主任的素質(zhì)和管理能力。
    3、把創(chuàng)建“文明班級(jí)”作為班級(jí)建設(shè)的重要措施。依據(jù)學(xué)?！疤焯毂取?，每周開(kāi)展評(píng)比“文明班級(jí)”活動(dòng)，設(shè)流動(dòng)紅旗，切實(shí)從班級(jí)自身出發(fā)，各項(xiàng)常規(guī)工作抓細(xì)抓實(shí)，學(xué)會(huì)主動(dòng)、科學(xué)、民主管理班級(jí)，抓好班風(fēng)班貌建設(shè)。同時(shí)認(rèn)真上好班會(huì)課、晨會(huì)課，經(jīng)常開(kāi)展形式多樣，生動(dòng)活潑的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，給學(xué)生提供一個(gè)個(gè)性發(fā)展的空間，使班集體成為促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美等諸方面發(fā)展的一個(gè)理想的“家”，班主任工作的管理要更合理化、規(guī)范化。
    4、發(fā)揮心理健康輔導(dǎo)教師、班主任的心理輔導(dǎo)作用。
    5、開(kāi)展?！皟?yōu)秀班主任”評(píng)選，為優(yōu)秀班主任成長(zhǎng)。
    搭建平臺(tái)，不斷提高班主任隊(duì)伍的素質(zhì)。
    (二)注重養(yǎng)成教育，抓好常規(guī)管理，優(yōu)化校風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
    1、加強(qiáng)學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成教育。本學(xué)期各班要利用晨班會(huì)、認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》，進(jìn)一步讓學(xué)生明確什么是能做的，什么是不能做的，逐步讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。按照“低起點(diǎn)、嚴(yán)要求、小步子、經(jīng)常抓”的原則，把常規(guī)教育落實(shí)到實(shí)處。
    開(kāi)展衛(wèi)生評(píng)比活動(dòng)：以班級(jí)為單位，每日進(jìn)行教室、環(huán)境區(qū)衛(wèi)生檢查，每周進(jìn)行衛(wèi)生評(píng)比，每周五天全a為優(yōu)秀，四天a為良好，三天a為合格。
    2、進(jìn)一步規(guī)范校園文明監(jiān)督崗職能，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓紅領(lǐng)巾監(jiān)督員對(duì)學(xué)生儀容儀表、集隊(duì)、兩操等實(shí)行自主管理、評(píng)價(jià)，每周一將對(duì)綜合評(píng)比優(yōu)秀班級(jí)進(jìn)行表?yè)P(yáng)，并頒發(fā)流動(dòng)小紅旗。
    3、精心組織主題班隊(duì)會(huì)，進(jìn)一步發(fā)揮學(xué)生的主體性、參與性，突出其針對(duì)性和實(shí)效性，實(shí)現(xiàn)學(xué)生主動(dòng)、活潑、創(chuàng)造性地發(fā)展。
    4、構(gòu)建特色鮮明的班級(jí)：師生共同制定班級(jí)目標(biāo)，并圍繞目標(biāo)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。倡導(dǎo)個(gè)性化的班級(jí)文化設(shè)計(jì)。通過(guò)營(yíng)造教室文化、課前課后舉目所見(jiàn)的促人自信、激人奮進(jìn)的話(huà)語(yǔ)、讓學(xué)生揚(yáng)起自信的風(fēng)帆，激起昂揚(yáng)的斗志。
    (三)抓好少先隊(duì)體驗(yàn)活動(dòng)，提高學(xué)生多方面素質(zhì)。
    體驗(yàn)活動(dòng)是學(xué)生成長(zhǎng)的有效途徑。各中隊(duì)要圍繞學(xué)校的中心工作，根據(jù)少先隊(duì)大隊(duì)部的工作部署展開(kāi)好這一活動(dòng)。學(xué)校德育處、大隊(duì)部將組織隊(duì)員結(jié)合教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦等重大節(jié)日開(kāi)展活動(dòng)，讓隊(duì)員體驗(yàn)到生活的樂(lè)趣。同時(shí)，班主任、輔導(dǎo)員要結(jié)合本班、隊(duì)的具體情況，創(chuàng)造性地開(kāi)展一些活動(dòng)，特別要有計(jì)劃地組織學(xué)生走出課堂，開(kāi)展一些實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)，爭(zhēng)取創(chuàng)出班級(jí)特色。
    本學(xué)期我們計(jì)劃開(kāi)展豐富多彩的德育活動(dòng)。
    1、開(kāi)展“文明禮儀伴我行”主題教育。
    2、開(kāi)展“九月的紅燭”主題教育。
    3、開(kāi)展“祖國(guó)在我心中”主題教育。
    4、開(kāi)展安全教育、道德和法制教育等活動(dòng)。
    (四)以宣傳表彰為載體，加強(qiáng)校園文化建設(shè)。
    1、構(gòu)建特色鮮明的班級(jí)：師生共。
    同制定班級(jí)目標(biāo)，并圍繞目標(biāo)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。倡導(dǎo)個(gè)性化的班級(jí)文化設(shè)計(jì)。通過(guò)營(yíng)造教室文化、課前課后舉目所見(jiàn)的促人自信、激人奮進(jìn)的話(huà)語(yǔ)、讓學(xué)生揚(yáng)起自信的風(fēng)帆，激起昂揚(yáng)的斗志。
    2、開(kāi)展各類(lèi)評(píng)優(yōu)活動(dòng)，營(yíng)造爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先的良好氛圍，激勵(lì)學(xué)生成長(zhǎng)。在政教處組織的各類(lèi)評(píng)優(yōu)中，注重給學(xué)生自我展示的舞臺(tái)。采取自我最新、自我展示與民主評(píng)比、綜合考核相結(jié)合，樹(shù)立學(xué)生的自信心，培養(yǎng)創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先意識(shí)。
    4、抓好“紅領(lǐng)巾”廣播站、宣傳櫥窗、校園網(wǎng)的陣地建設(shè)，為學(xué)生搭建展示自我的平臺(tái)。
    (五)拓寬德育渠道，發(fā)揮家庭、學(xué)校、社會(huì)“三結(jié)合”教育優(yōu)勢(shì)。
    1、加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會(huì)的聯(lián)系，形成共同抓好德育工作的合力，做好家訪(fǎng)工作，對(duì)于自我控制力差的學(xué)生、行為習(xí)慣較差的學(xué)生要定期聯(lián)系。
    2、繼續(xù)辦好家長(zhǎng)學(xué)校,提高家教水平。各班通過(guò)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)(要求每學(xué)期每班召開(kāi)一次以上)、對(duì)家長(zhǎng)輔導(dǎo)的內(nèi)容、方式、方法進(jìn)行指導(dǎo)，要特別單親家庭、離異家庭、貧困家庭等特殊家庭家教工作的指導(dǎo)和該類(lèi)家庭學(xué)生的教育和管理。
    3、認(rèn)真開(kāi)展校外德育活動(dòng)，開(kāi)闊學(xué)生視野，豐富學(xué)生能力。本學(xué)期，我們將對(duì)學(xué)生進(jìn)行環(huán)保、尊老、助殘等多方面的教育。
    4、重視和關(guān)愛(ài)留守兒童的成長(zhǎng)，通過(guò)電話(huà)、實(shí)地到學(xué)生家中等形式溝通學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)，使學(xué)校和家庭聯(lián)系暢通，步調(diào)一致。班主任老師要詳細(xì)填寫(xiě)家訪(fǎng)記錄。
    5、組織好校外實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中意志得到鍛煉，品德得到熏陶。
    (六)加強(qiáng)安全法制教育、及時(shí)規(guī)范地處理偶發(fā)事件。
    1、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的法制教育，為了預(yù)防學(xué)生違法犯罪，確保學(xué)生健康成長(zhǎng)，要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的法制教育，培養(yǎng)學(xué)生的法制觀念，提高學(xué)生學(xué)法、守法的自覺(jué)性，增強(qiáng)其自我防范和保護(hù)意識(shí)。
    2、做好防震、防火、防盜、防意外事故等安全保衛(wèi)工作。加強(qiáng)校內(nèi)學(xué)生管理，經(jīng)常進(jìn)行各種安全演練活動(dòng)。發(fā)揮值班人員、門(mén)衛(wèi)的職能，保障學(xué)校的教育教學(xué)秩序正常穩(wěn)定，把一切不安全、不穩(wěn)定因素消滅在萌芽狀態(tài)。做到警鐘長(zhǎng)鳴，堵疏結(jié)合，排除一切不安全的隱患，加強(qiáng)學(xué)生各種安全防范意識(shí)，提高自我防范能力，努力做到學(xué)生在校違法犯罪率為零。
    3、重視學(xué)生心理健康教育。對(duì)有困難的學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)，解決學(xué)生碰到的心理壓力，讓每一個(gè)學(xué)生的身心都能健康成長(zhǎng)。
    2、組織收看中央電視臺(tái)第三屆《開(kāi)學(xué)第一課》。
    3、班級(jí)衛(wèi)生、環(huán)境布置檢查評(píng)比。
    4、班主任例會(huì)。
    5、開(kāi)展開(kāi)展“文明禮儀伴我行”主題教育。
    6、開(kāi)展“九月的紅燭”主題教育。
    7、紀(jì)念“9.18”安全演練活動(dòng)。
    8、全校家長(zhǎng)會(huì)。
    1、開(kāi)展“祖國(guó)在我心中”主題教育。(少先隊(duì))。
    2、建隊(duì)節(jié)隊(duì)知識(shí)培訓(xùn)。
    3、班主任例會(huì)。
    4、檢查《心理健康教育》備課。
    5、第六屆校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
    1、班主任培訓(xùn)會(huì)議。
    2“美麗校園是我家”活動(dòng)。
    1、總結(jié)交流班主任工作。
    2、撰寫(xiě)教育故事。
    3、全校家長(zhǎng)會(huì)。
    20__年元月：
    1、總結(jié)本學(xué)期德育工作。
    2、班主任德育常規(guī)工作考核、獎(jiǎng)勵(lì)。
    3、布置學(xué)期結(jié)束，寒假活動(dòng)工作。
    期初個(gè)人工作計(jì)劃篇三
    4.28~5.4基礎(chǔ)知識(shí)和基礎(chǔ)理論綜合訓(xùn)練。
    5.5~5.13元素及其化合物測(cè)試綜合訓(xùn)練。
    5.14~5.18化學(xué)基本計(jì)算測(cè)試綜合訓(xùn)練。
    5.19~5.25化學(xué)基本實(shí)驗(yàn)及操作測(cè)試綜合訓(xùn)練。
    5.26~5.30初中畢業(yè)考試。
    5.31~6.20綜合考試及模擬考試。
    一、學(xué)情分析：
    本屆九年級(jí)學(xué)生基礎(chǔ)高低參差不齊，有的基礎(chǔ)較牢，成績(jī)較好。當(dāng)然也有個(gè)別學(xué)生沒(méi)有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣。這樣要因材施教，使他們?cè)诟髯栽械幕A(chǔ)上不斷發(fā)展進(jìn)步。從考試情況來(lái)看：優(yōu)等生占8%，學(xué)習(xí)發(fā)展生占55%。總體情況分析：學(xué)生兩極分化十分嚴(yán)重，優(yōu)等生比例偏小，學(xué)習(xí)發(fā)展生所占比例太大，其中發(fā)展生大多數(shù)對(duì)學(xué)習(xí)熱情不高，不求上進(jìn)。而其中的優(yōu)等生大多對(duì)學(xué)習(xí)熱情高，但對(duì)問(wèn)題的分析能力、計(jì)算能力、實(shí)驗(yàn)操作能力、概括能力存在嚴(yán)重的不足，尤其是所涉及的知識(shí)拓展和知識(shí)的綜合能力方面不夠好，學(xué)生反應(yīng)能力弱。根據(jù)以上情況分析：產(chǎn)生嚴(yán)重兩極分化的主要原因是學(xué)生在九年級(jí)才接觸化學(xué)，許多學(xué)生對(duì)此感到無(wú)從下手，不會(huì)進(jìn)行知識(shí)的梳理，導(dǎo)致學(xué)生掉隊(duì)，同時(shí)學(xué)生面臨畢業(yè)和升學(xué)的雙重壓力等，致使許多學(xué)生產(chǎn)生了厭學(xué)心理。為了徹底解決了以上問(wèn)題，應(yīng)據(jù)實(shí)際情況，創(chuàng)新課堂教學(xué)模式，推行“自主互動(dòng)”教學(xué)法，真正讓學(xué)生成為課堂的主人，體驗(yàn)到“我上學(xué)，我快樂(lè);我學(xué)習(xí)，我提高”。首先從培養(yǎng)學(xué)生的興趣入手，分類(lèi)指導(dǎo)，加大平日課堂的要求及其它的有力措施，平日認(rèn)真?zhèn)湔n、批改作業(yè)，做好優(yōu)生優(yōu)培和學(xué)習(xí)困難生轉(zhuǎn)化工作。
    二、教材分析：
    本教材復(fù)習(xí)時(shí)常以以化學(xué)基本概念和理論，元素和化合物等知識(shí)，化學(xué)基本實(shí)驗(yàn)操作和實(shí)驗(yàn)操作技能和邏輯結(jié)構(gòu)等為骨架。在理論和舒述中結(jié)合初中學(xué)生身心發(fā)展和學(xué)生的認(rèn)識(shí)能力和發(fā)展順序及他們對(duì)化學(xué)知識(shí)的認(rèn)識(shí)順序擬定的。同時(shí)從生產(chǎn)和生活的實(shí)際出發(fā)，適當(dāng)拓寬知識(shí)面，以開(kāi)闊學(xué)生的眼界，培養(yǎng)學(xué)生面向未來(lái)的適應(yīng)能力，體現(xiàn)義務(wù)教育的性質(zhì)和任務(wù)。本教材體系的第一個(gè)特點(diǎn)是分散難點(diǎn)，梯度合理，又突出重點(diǎn)。以學(xué)生生活中須臾離不開(kāi)的水、空氣、溶液，以及碳等引入，學(xué)習(xí)元素和化合物知識(shí)，同時(shí)有計(jì)劃地穿插安排部分基本概念，基本理論和定律。這樣使教材內(nèi)容的理論與實(shí)際很好地結(jié)合，有利于培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用化學(xué)基本理論和基本概念解決生活和生產(chǎn)中常見(jiàn)的化學(xué)問(wèn)題的能力，還可以分散學(xué)習(xí)基本概念和基本理論，以減輕學(xué)習(xí)時(shí)的困難。為了有利于教師安排教學(xué)和便于學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握，每章教材的篇幅力求短小，重點(diǎn)較突出。第二個(gè)特點(diǎn)，突出了以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的，以動(dòng)手操作能力要求，每一塊中都有有許多學(xué)生實(shí)驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)探究，同時(shí)又注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)。
    三、教學(xué)目標(biāo)。
    1、理論知識(shí)聯(lián)系生產(chǎn)實(shí)際、自然和社會(huì)現(xiàn)象的實(shí)際，學(xué)生的生活實(shí)際，使學(xué)生學(xué)以致用。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生的能力和創(chuàng)新精神，使學(xué)生會(huì)初步運(yùn)用化學(xué)知識(shí)解釋或解決一些簡(jiǎn)單的化學(xué)問(wèn)題。
    2、使學(xué)生學(xué)習(xí)一些化學(xué)基本概念和原理，學(xué)習(xí)常見(jiàn)地元素和化合物的基礎(chǔ)知識(shí)，掌握化學(xué)實(shí)驗(yàn)和化學(xué)計(jì)算基本技能，并了解化學(xué)在生產(chǎn)中的實(shí)際應(yīng)用。
    3、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和科學(xué)的方法。培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手和創(chuàng)新精神。使學(xué)生初步運(yùn)用化學(xué)知識(shí)來(lái)解釋或解決簡(jiǎn)單的化學(xué)問(wèn)題逐步養(yǎng)成自己動(dòng)手操作和能力。觀察問(wèn)題和分析問(wèn)題的能力。
    4、針對(duì)中考改革的新動(dòng)向，把握中考改革的方向，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)中考及答案的各種技巧。
    5、重視基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，注意啟發(fā)學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生的能力。使學(xué)生學(xué)習(xí)一些化學(xué)基本概念和基本原理，學(xué)習(xí)幾種常見(jiàn)的元素和一些重要的化合物的基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)習(xí)一些化學(xué)實(shí)驗(yàn)和化學(xué)計(jì)算的基本技能，了解化學(xué)在實(shí)際中的應(yīng)用。
    6、培養(yǎng)學(xué)生的科技意識(shí)、資源意識(shí)、環(huán)保意識(shí)等現(xiàn)代意識(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。
    四、實(shí)施措施。
    1、重視基本概念和理論的學(xué)習(xí)。
    化學(xué)基本概念的教學(xué)對(duì)于學(xué)生學(xué)好化學(xué)是很重要的。在復(fù)習(xí)中，既要注意概念的科學(xué)性，又要注意概念形成的階段性。由于概念是逐步發(fā)展的，因此要特別注意遵循循序漸進(jìn)，由淺入深的原則。對(duì)于某些概念不能一次就透徹地揭示其涵義，也不應(yīng)把一些初步的概念絕對(duì)化。在教學(xué)中要盡可能做到通俗易懂，通過(guò)對(duì)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象和事實(shí)的分析、比較、抽象、概括，使學(xué)生形成概念，并注意引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)，生活和勞動(dòng)中應(yīng)用學(xué)過(guò)的概念，以便不斷加深對(duì)概念的理解和提高運(yùn)用化學(xué)知識(shí)的能力。
    2、備課、上課要抓重點(diǎn)，把握本質(zhì)。在平日的備課、上課中要把握好本質(zhì)的東西，
    3、在平日講課中學(xué)會(huì)對(duì)比。要在區(qū)別的基礎(chǔ)上進(jìn)行記憶，在掌握時(shí)應(yīng)進(jìn)行對(duì)比，抓住事物的本質(zhì)、概念特征，加以記憶。如分子和原子、他們?cè)跇?gòu)成物質(zhì)時(shí)區(qū)別很小，不易記憶，要列表分析，就較為容易了。
    4、講究“巧練”
    在對(duì)比學(xué)習(xí)的同時(shí)，練習(xí)必不缺少的，關(guān)鍵在于“巧練”，要注意分析，習(xí)題的數(shù)量不要太大，關(guān)鍵在于“精”，從而達(dá)到“巧練巧學(xué)”的目的和完善的結(jié)合。
    5、在平日要注意化學(xué)實(shí)驗(yàn)。
    實(shí)驗(yàn)教學(xué)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，幫助學(xué)生形成概念，獲得知識(shí)和技能，培養(yǎng)觀察和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Γ€有助于培養(yǎng)實(shí)事求是、嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。所以在復(fù)習(xí)中在加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的指導(dǎo)和練習(xí)。和愛(ài)國(guó)主義教育。
    6、跟蹤檢查。加大對(duì)學(xué)生所學(xué)知識(shí)的檢查，搞好今學(xué)期化學(xué)課的“單元綜合課”模式探索和自考工作，并做好及時(shí)的講評(píng)和反饋學(xué)生情況。
    7、加強(qiáng)課堂教學(xué)方式方法管理，把課堂時(shí)間還給學(xué)生，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生，使課堂教學(xué)真正成為教師指導(dǎo)下學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主探究和合作交流的場(chǎng)所。講全面，提倡以學(xué)定教，以學(xué)定講，努力增強(qiáng)講授的針對(duì)性、實(shí)效性，努力減少多余的講授，不著邊際的指導(dǎo)和毫無(wú)意義的提問(wèn)，從嚴(yán)把握課堂學(xué)、講、練的時(shí)間結(jié)構(gòu)，根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)和不同課型確定適宜講授時(shí)間，嚴(yán)格控制講授時(shí)間和價(jià)值不大的師生對(duì)話(huà)時(shí)間。
    五、教改專(zhuān)題：
    為了更好地使學(xué)生掌握和理解及應(yīng)用化學(xué)知識(shí)，幫助學(xué)生把教育改革特別是目前中考改革動(dòng)向，充分考慮到學(xué)生的接受能力和自學(xué)能力，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，今后繼續(xù)圍繞市教研室開(kāi)展的“自主、綜合、拓展、創(chuàng)新”的教改大課題，結(jié)合化學(xué)課自身特點(diǎn)，將“規(guī)范、參與、探索、創(chuàng)新”為子課題，繼續(xù)深入研究，既注重基礎(chǔ)知識(shí)的輔導(dǎo)又注意激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和發(fā)展?jié)摿?，引?dǎo)其在觀察能力、實(shí)踐能力上穩(wěn)步提高。同時(shí)將我校開(kāi)展的“單元綜合課模式探索”的教改實(shí)驗(yàn)，增強(qiáng)直觀教學(xué)，將知識(shí)進(jìn)行歸納和總結(jié)，培養(yǎng)學(xué)生綜合分析問(wèn)題的能力，解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
    期初個(gè)人工作計(jì)劃篇四
    指導(dǎo)思想：
    以提高教學(xué)質(zhì)量為中心工作，落實(shí)“成人”、“成才”的教育理念，全面提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)。依托嚴(yán)格的管理，營(yíng)造良好輕松和諧的育人氛圍和學(xué)習(xí)環(huán)境，樹(shù)立為學(xué)生服務(wù)的意識(shí)，扎實(shí)完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，力爭(zhēng)中考及各類(lèi)競(jìng)賽等獲取雙贏。中考三科基本總分全市排名沖擊前三名。三科基本總分上400分人數(shù)達(dá)8人以上。
    具體目標(biāo)：
    德育：遵規(guī)律行，誠(chéng)信求真；努力向?qū)W，發(fā)揮潛能。在校做一個(gè)合格的中學(xué)生，在社會(huì)做一個(gè)合格的公民。
    教學(xué)：全面提高教學(xué)質(zhì)量，決勝中考前后，獲取雙贏。中考前的各科競(jìng)賽至少有市級(jí)一等獎(jiǎng)，相關(guān)競(jìng)賽學(xué)科備課組負(fù)責(zé)。中考各班級(jí)三科均分目標(biāo)：競(jìng)賽班：語(yǔ)文：125分以上；數(shù)學(xué)、英語(yǔ)：130以上。平行班：語(yǔ)文：110以上；數(shù)學(xué)：115以上；英語(yǔ)：108以上。提高班：語(yǔ)文：80以上；數(shù)學(xué)、英語(yǔ)：50以上。
    工作重點(diǎn)：
    1、強(qiáng)化常規(guī)管理教學(xué)，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，關(guān)心學(xué)生的想法，營(yíng)造良好的育人氛圍和緊張和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境。在不放松學(xué)生做人的教育基礎(chǔ)上，繼續(xù)強(qiáng)調(diào)學(xué)生良好學(xué)習(xí)興趣和習(xí)慣的培養(yǎng)。
    2、立足于中考這一中心工作，加強(qiáng)抓“兩頭”促“中間”的做法，加強(qiáng)數(shù)、理、化、英的學(xué)科競(jìng)賽輔導(dǎo)工作，全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，各學(xué)科競(jìng)賽力求在全市有一等獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上獲得大面積的豐收。
    3、繼續(xù)抓好學(xué)生的行為習(xí)慣養(yǎng)成教育、理想前途教育、生活實(shí)踐教育。始終突出學(xué)生學(xué)會(huì)做人教育的重要性，并把這項(xiàng)教育融入到教育教學(xué)工作的全過(guò)程。突出道德主題：以愛(ài)國(guó)主義教育為主線(xiàn)，愛(ài)校愛(ài)家的責(zé)任意識(shí)教育和誠(chéng)信教育。
    4、增強(qiáng)安全意識(shí)，安全責(zé)任重于泰山，安全警鐘長(zhǎng)鳴。把學(xué)生的安全教育工作擺在重中之重的位置。
    工作措施：
    一、以人為本，強(qiáng)化常規(guī)管理，把為學(xué)生服務(wù)意識(shí)始終放在首位。營(yíng)造良好的教學(xué)、教研氛圍，增強(qiáng)溝通合作精神和公平競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，創(chuàng)建和諧誠(chéng)信有作為的年段。促進(jìn)良好教風(fēng)和學(xué)風(fēng)的形成。
    1、老師加強(qiáng)敬業(yè)意識(shí)、工作紀(jì)律意識(shí)，加強(qiáng)為學(xué)生服務(wù)的意識(shí)，熱愛(ài)學(xué)生，真正的做到為人師表，師德高尚。
    2、班主級(jí)工作是年段工作的重要組成部分，班級(jí)各項(xiàng)工作主動(dòng)創(chuàng)造性的開(kāi)展。班主任從本班實(shí)際情況出發(fā)，訂出可行的班工作年度工作目標(biāo)和近期工作計(jì)劃。
    3、在年段管理上，年段教師全員參與班級(jí)管理，以對(duì)口掛鉤班級(jí)和年段督查小組的形式配合班級(jí)工作。公平、公正地對(duì)學(xué)生品德和行為表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。
    4、堅(jiān)持實(shí)行學(xué)生的自主管理，對(duì)年段的督查情況一周公布一次。納入班級(jí)有考評(píng)。
    5、正確對(duì)待學(xué)生的思想和行為表現(xiàn)，扎實(shí)做好細(xì)致的思想工作，全面、公正地評(píng)價(jià)每一個(gè)學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生在心中都亮起一顆追求成功的希望之星。
    二、全面提高教學(xué)質(zhì)量，為來(lái)年中考打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。各班、各備課組應(yīng)把質(zhì)量意識(shí)放在首位，一切工作的開(kāi)展應(yīng)全都為提升教學(xué)質(zhì)量服務(wù)。
    1、加大控班的年段督查和巡查，進(jìn)一步規(guī)范課堂教學(xué)，向四十分鐘要效率。
    2、年段配合教研組加強(qiáng)老師們教學(xué)常規(guī)工作（備、教、批、輔、考）的檢查與指導(dǎo)。各備課組訂出全學(xué)年度的學(xué)科進(jìn)度表，在完成教學(xué)任務(wù)的基礎(chǔ)上，留出充足的時(shí)間全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí)。
    3、各班主任要加強(qiáng)科任間的配合與溝通。合理分配和協(xié)調(diào)好各學(xué)科的學(xué)習(xí)時(shí)間。
    4、認(rèn)真組織實(shí)施每次的月考、模擬考、調(diào)研考、綜合考等，并及時(shí)做好教學(xué)質(zhì)量分析和學(xué)生學(xué)情分析。年段、各班對(duì)歷次考試都要作重點(diǎn)分析和總結(jié)，找出差距和不足，并適時(shí)調(diào)整教學(xué)進(jìn)度。不僅要開(kāi)質(zhì)量分析會(huì)，還要召開(kāi)考試情況通報(bào)學(xué)生大會(huì)，及時(shí)表彰給予鼓勵(lì)，從而充分調(diào)動(dòng)大部分學(xué)生的積極性。
    5、配合教務(wù)處加強(qiáng)中考信息的搜集，拓寬信息渠道，加強(qiáng)與兄弟學(xué)校、島內(nèi)名校的聯(lián)系。
    6、各備課組扎實(shí)開(kāi)展集體備課活動(dòng)，至少一周兩次的專(zhuān)題性的教學(xué)探討與研究。
    三、德育主題教育依據(jù)德育處安排和年段實(shí)際情況確定每月一個(gè)主題活動(dòng)。做到有計(jì)劃有措施地扎實(shí)有效地開(kāi)展，突出全面性原則，力求實(shí)效性。
    1、九月份：行為規(guī)范月；十月份：求學(xué)精神月；十一月份：磨煉意志月；十二月份：愛(ài)校愛(ài)國(guó)月；元月份：誠(chéng)信教育月。
    2、參與社會(huì)生活實(shí)踐主題活動(dòng)。
    3、中華傳統(tǒng)美德系列教育活動(dòng)。
    4、充分利用年段文化建設(shè)專(zhuān)欄、班級(jí)黑板報(bào)、年段廣播、各種豐富的主題教育，進(jìn)行民族精神的教育。
    四、加強(qiáng)學(xué)科競(jìng)賽的輔導(dǎo)，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，在大面積獲獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上力爭(zhēng)獎(jiǎng)項(xiàng)檔次有新的突破。
    1、數(shù)學(xué)“希望杯”競(jìng)賽的組織與輔導(dǎo)，力求市級(jí)一等獎(jiǎng)以上。
    2、英語(yǔ)學(xué)科全國(guó)英語(yǔ)競(jìng)賽活動(dòng)力求市級(jí)一等獎(jiǎng)以上。
    3、語(yǔ)文學(xué)科的作文競(jìng)賽活動(dòng)，力求大面積獲獎(jiǎng)。
    4、物理學(xué)科、化學(xué)學(xué)科的全國(guó)應(yīng)用知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，力求國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)。
    5、其他學(xué)科組織相應(yīng)的競(jìng)賽輔導(dǎo)活動(dòng)。
    五、繼續(xù)認(rèn)真抓好轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作，在初二轉(zhuǎn)化后進(jìn)生試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真扎實(shí)地開(kāi)展輔導(dǎo)工作，為中考服務(wù)。
    六、、開(kāi)展初中研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)，充分發(fā)揮學(xué)生的潛能，培養(yǎng)學(xué)生自主探究性學(xué)習(xí)精神和合作學(xué)習(xí)的方式。
    七、繼續(xù)通過(guò)多途徑加強(qiáng)家校聯(lián)系。年段擬召開(kāi)家長(zhǎng)委員會(huì)會(huì)議和學(xué)生全體家長(zhǎng)會(huì)各一次。班主任和科任老師要多與家長(zhǎng)溝通聯(lián)系，聯(lián)絡(luò)感情，形成家校教育合力。
    八、繼續(xù)抓好學(xué)生的安全教育，注重常規(guī)安全教育的督查力度，學(xué)生專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)的安全的監(jiān)控力度。
    九、認(rèn)真做好學(xué)生成長(zhǎng)袋建檔和填補(bǔ)內(nèi)容的工作。
    十、仍強(qiáng)化年段班級(jí)、各科任教師的考評(píng)。
    （見(jiàn)每月的具體工作要點(diǎn)安排。）。
    田谷清。
    期初個(gè)人工作計(jì)劃篇五
    七年級(jí)一班共有學(xué)生xx人，大部分學(xué)生的英語(yǔ)基礎(chǔ)不是很好，不過(guò)這些學(xué)生還比較活躍，能夠擁有對(duì)英語(yǔ)超強(qiáng)的興趣，作為科任教師，我希望與學(xué)生們一起帶著希望和夢(mèng)想，共同學(xué)好英語(yǔ)，做一個(gè)各方面優(yōu)秀的人。
    新目標(biāo)（新版）七年級(jí)英語(yǔ)（上冊(cè)）有3個(gè)預(yù)備篇單元和9個(gè)正式篇單元，一共是12個(gè)單元。本次教材是改版后的第三屆，現(xiàn)在教材知識(shí)體系比較集中，每個(gè)單元每節(jié)知識(shí)點(diǎn)都安排一定的基礎(chǔ)練習(xí)，這樣對(duì)鞏固學(xué)生知識(shí)有著很大的幫助。
    1、一般疑問(wèn)句及回答；
    2、指示代詞、人稱(chēng)代詞、物主代詞；
    3、名詞復(fù)數(shù)的變化；
    4、方位介詞；
    5、特殊疑問(wèn)句的構(gòu)成、回答和對(duì)劃線(xiàn)部分提問(wèn)；
    6、實(shí)義動(dòng)詞的第三人稱(chēng)單數(shù)及變化。
    英語(yǔ)的教育教學(xué)方法很多，各有優(yōu)、缺點(diǎn)，我們可以針對(duì)不同的情況采用不同的教學(xué)方法來(lái)加以彌補(bǔ)。針對(duì)我教的班級(jí)，本學(xué)期本人打算用下列方法對(duì)他們進(jìn)行教育教學(xué)：
    1、用英語(yǔ)教英語(yǔ)（teachenglishinenglish）；
    英語(yǔ)畢竟是一門(mén)語(yǔ)言，訓(xùn)練的是學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯的綜合能力，在教學(xué)的過(guò)程中需要對(duì)學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯的能力進(jìn)行很多的訓(xùn)練，這就要求我們用英語(yǔ)來(lái)教英語(yǔ)，在課堂上對(duì)學(xué)生進(jìn)行各種能力的訓(xùn)練。
    2、用英語(yǔ)想英語(yǔ)（thinkenglishinenglish）；
    用英語(yǔ)想，也就是用英語(yǔ)思考。學(xué)英語(yǔ)而不用英語(yǔ)思考，一定學(xué)不好。用英語(yǔ)思考就是在用英語(yǔ)進(jìn)行表達(dá)和理解時(shí)，沒(méi)有本族語(yǔ)思考的介入，或者說(shuō)本族語(yǔ)思考的介入被壓縮到了極不明顯的程度。這是真正流利、熟練的境界和標(biāo)志。
    3、背誦和多種練習(xí)結(jié)合；
    實(shí)事求是的說(shuō)，大量背誦課文與大量多種練習(xí)的結(jié)合，乃是對(duì)于一切各不相同條件下的英語(yǔ)教學(xué)的普遍有效的方法。
    4、針對(duì)不同的教學(xué)內(nèi)容采用不同的教學(xué)方法；
    英語(yǔ)的內(nèi)容較多，包括語(yǔ)音、詞匯、語(yǔ)法、交際等等內(nèi)容，如果對(duì)每一項(xiàng)內(nèi)容都采用同樣的方法來(lái)進(jìn)行教育教學(xué)，那么即使是再好的學(xué)生也不可能學(xué)好，再好的教師也不可能教好。因而，針對(duì)不同的內(nèi)容采用不同的教學(xué)方法是不可違背的。
    1、體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)揮教師的指導(dǎo)作用。充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生摸索適合自己的學(xué)習(xí)方法，了解和掌握記憶規(guī)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。
    2、突出語(yǔ)言的實(shí)踐性，注重培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用英語(yǔ)的能力。
    3、盡量使用英語(yǔ)，適當(dāng)使用母語(yǔ)。
    4、備好學(xué)生、課本、課標(biāo)，確立最佳教案。
    5、根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，進(jìn)行教學(xué)創(chuàng)新，嘗試不同的教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望。
    6、語(yǔ)言點(diǎn)講解要做到精講多練，舉一反三，使學(xué)生理解準(zhǔn)確、深刻、透徹。
    7、擴(kuò)大學(xué)生的課外閱讀量，增強(qiáng)語(yǔ)感，循序漸進(jìn)，逐漸提高閱讀理解能力。
    8、加強(qiáng)書(shū)面表達(dá)訓(xùn)練，每一單元結(jié)合內(nèi)容布置相應(yīng)的書(shū)面表達(dá)練習(xí)，擇優(yōu)選讀，講解技巧，使學(xué)生逐漸找到英語(yǔ)寫(xiě)作的竅門(mén)。
    9、實(shí)行分層次教學(xué)。制定出培優(yōu)扶差的目標(biāo)生，分層次輔導(dǎo)，分層次練習(xí)，分層次要求，使不同程度的學(xué)生都能有所提高。
    10、合理利用課外資料，重點(diǎn)題要重點(diǎn)練習(xí)、重點(diǎn)講解，做到主次分明，講求實(shí)效。
    期初個(gè)人工作計(jì)劃篇六
    一、力以及多方面的工作指導(dǎo)思想：
    二、苦練內(nèi)功：
    提高教師的素養(yǎng)，多看書(shū)，多讀報(bào)，多研究有關(guān)的化學(xué)教育的專(zhuān)刊和雜志，提高自身的業(yè)務(wù)水平。只有持續(xù)的多方面的吸取營(yíng)養(yǎng)，才能使自己的理念更新，思維更活躍，知識(shí)更豐富。只有“自己一桶滿(mǎn)，才能給學(xué)生滿(mǎn)一杯”。
    三、加強(qiáng)備課組活動(dòng)：
    積極參加市、區(qū)和校內(nèi)組織的教研活動(dòng)，采取“三級(jí)四步”的備課模式。備課過(guò)程中一定要認(rèn)真研究學(xué)生、學(xué)法，研究學(xué)生的興趣、層次、能力和需要，在教學(xué)過(guò)程中處理好主導(dǎo)和主體的關(guān)系，切忌以老師的思維代替學(xué)生的.思維，以老師的表演代替學(xué)生的參與，把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、培養(yǎng)學(xué)生的思維能想象能力放到課堂教學(xué)的重要位置。重視作業(yè)以及課外輔導(dǎo)的研究，作業(yè)的優(yōu)化和分層，課外輔導(dǎo)的針對(duì)性和實(shí)效性，通過(guò)深層的研究使我們的課堂教學(xué)既扎實(shí)又有效，既生動(dòng)又有趣，既能拓展思維又能培養(yǎng)能力。加強(qiáng)備課的分工與合作，特別要把握好中考的新動(dòng)向，針對(duì)中考的重點(diǎn)以及學(xué)生的弱點(diǎn)和盲點(diǎn)研究相應(yīng)的對(duì)策，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和應(yīng)試能力，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生答題的規(guī)范性指導(dǎo)，不僅要“會(huì)”，而且要“對(duì)”，找準(zhǔn)考綱內(nèi)學(xué)生經(jīng)常錯(cuò)的知識(shí)點(diǎn)、能力點(diǎn)、測(cè)試點(diǎn)，作為我們復(fù)習(xí)的重點(diǎn)。
    四、有針對(duì)性地開(kāi)展第二課堂活動(dòng)：
    專(zhuān)題：生活中的化學(xué)系列。
    1、廚房中的化學(xué)?由衡慧老師負(fù)責(zé)。
    2、生活中的化學(xué)現(xiàn)象由王臻老師負(fù)責(zé)。
    3、化學(xué)與健康?由張方芳老師負(fù)責(zé)。
    4、科學(xué)探究和試驗(yàn)操作由馮彥成老師負(fù)責(zé)。
    五、子課題研究的匯報(bào)課。
    時(shí)間：3月20日。
    內(nèi)容：酸堿鹽的復(fù)習(xí)課。
    授課人：馮彥成。
    2月29一、指導(dǎo)思想：
    二、具體工作安排。
    1、更新師德教育理念，樹(shù)立以人為本的新思想。
    把學(xué)生的能力培養(yǎng)、個(gè)性發(fā)展和人格形成當(dāng)作教育之本，嚴(yán)禁有違師德現(xiàn)象的事件發(fā)生，做到務(wù)實(shí)、求新、全員參與、全程參與，人人育人，事事育人，時(shí)時(shí)育人，處處育人的德育機(jī)制。本學(xué)期，繼續(xù)對(duì)教育理論，育人成功案例，師德楷模故事等進(jìn)行學(xué)習(xí)討論，為師德工作的有效開(kāi)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。加強(qiáng)學(xué)生的心理健康的教育，把握學(xué)生思想脈膊，把心理教育與法制教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，切實(shí)防止學(xué)生違法犯罪現(xiàn)象的發(fā)生，四月份聘請(qǐng)心理教育專(zhuān)家、法制教育專(zhuān)家來(lái)學(xué)校進(jìn)行講座。充分把“心語(yǔ)小屋”利用起來(lái)，使個(gè)別學(xué)生釋放心理壓力，健康快樂(lè)成長(zhǎng)。班主任要勤于學(xué)習(xí)、善于總結(jié)、努力提高自身的素質(zhì)，成立紅小德育工作研討小組、編寫(xiě)紅小班主任工作隨筆、組織班主任對(duì)教育中的成功案例進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。每月德育研討小組要做一次班主任工作培訓(xùn)。繼續(xù)抓住學(xué)校、家庭、社會(huì)三個(gè)重要環(huán)節(jié)，建立“紅小家校教育搏客網(wǎng)”幫助家長(zhǎng)創(chuàng)造良好的家庭教育氛圍。做好家長(zhǎng)學(xué)校的培訓(xùn)和結(jié)業(yè)考試工作。
    （二）落實(shí)各項(xiàng)常規(guī)教育，在自我管理中提高學(xué)生的能力。
    1、根據(jù)學(xué)生實(shí)際，拓展德育常規(guī)內(nèi)容。
    本學(xué)期要拓展德育常規(guī)內(nèi)容，根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，學(xué)生實(shí)際情況，有針對(duì)性地開(kāi)展活動(dòng)。3月開(kāi)展“三別”“四帶”“五無(wú)”活動(dòng)，即向粗魯告別、向陋習(xí)告別、向不健康游戲告別；“四帶”即把禮儀帶進(jìn)校園、把微笑帶給同學(xué)、把孝敬帶給長(zhǎng)輩、把誠(chéng)信帶向社會(huì)；“五無(wú)”即地面無(wú)痰跡、校園無(wú)紙屑、桌凳無(wú)刻畫(huà)、墻壁無(wú)腳印、出言無(wú)臟話(huà)。利用文明禮儀校本課程，開(kāi)展低年級(jí)文明禮儀隊(duì)會(huì)觀摩課活動(dòng)。利用安全教育月，組織4-6年級(jí)學(xué)生參觀消防教育館活動(dòng)，參觀污水處理廠。通過(guò)從愛(ài)同學(xué)，愛(ài)老師，愛(ài)父母等最基本的愛(ài)的教育入手，培養(yǎng)學(xué)生有責(zé)任感，有愛(ài)心，升華到愛(ài)學(xué)校，愛(ài)河北，愛(ài)祖國(guó)。
    3、啟動(dòng)讀書(shū)工程，打造書(shū)香校園。
    開(kāi)展“讓讀書(shū)成為習(xí)慣，讓書(shū)香飄滿(mǎn)校園”為主題的師生共讀書(shū)活動(dòng)，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到讀書(shū)的益處，讓學(xué)生養(yǎng)成愛(ài)讀書(shū)的習(xí)慣，鼓勵(lì)隊(duì)員把自己的圖書(shū)拿來(lái)與同學(xué)們共享，鼓勵(lì)學(xué)生寫(xiě)讀書(shū)筆記，鼓勵(lì)父母與孩子共同閱讀。推薦書(shū)如下：愛(ài)心與品質(zhì)《老人與海》\做一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人《木偶奇遇記》\愛(ài)如春風(fēng)化雨《愛(ài)的教育》《蘇菲的世界》\恒久的耐性決定一切《居里夫人傳》《與成功有約》\傾聽(tīng)田園間蟲(chóng)子們的生活密語(yǔ)《昆蟲(chóng)記》在歷史中尋求經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)《東周列國(guó)志》。推薦教師閱讀書(shū)籍如下：《陶行知教育名篇》,、《教師的情感與智慧》,、《班主任工作漫談》,、《小學(xué)生心理輔導(dǎo)札記》,《窗邊的小豆豆》等。特定三月為讀書(shū)月。期末評(píng)選“師生讀書(shū)標(biāo)兵”，在藝術(shù)節(jié)閉幕式表彰。
    4、拓寬空間，促進(jìn)體驗(yàn)教育蓬勃發(fā)展。
    期初個(gè)人工作計(jì)劃篇七
    德育是教育者培養(yǎng)受教育者品德的活動(dòng)，實(shí)施愛(ài)心教育，建設(shè)和諧得師生關(guān)系，建設(shè)和諧的同學(xué)關(guān)系，構(gòu)建學(xué)生發(fā)展得和諧德育環(huán)境，是每個(gè)教育工作者應(yīng)積極探索并努力做好的工作。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫(xiě)“中學(xué)德育期初工作計(jì)劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫(xiě)文參考！
    __中學(xué)建校近12年來(lái)，以踏實(shí)、穩(wěn)健、勤懇、拼搏的作風(fēng)創(chuàng)造出輝煌的業(yè)績(jī)，教學(xué)成績(jī)和德育管理兩大品牌熠熠生輝，良好的校風(fēng)和非凡的培養(yǎng)能力吸引著廣大家長(zhǎng)、學(xué)生以及社會(huì)同仁關(guān)注的目光。與此同時(shí)，教育發(fā)展出現(xiàn)新常態(tài)，學(xué)校辦學(xué)規(guī)模不斷擴(kuò)大，社會(huì)關(guān)注度更加集中，德育管理品牌必須不斷豐富管理內(nèi)涵才能經(jīng)得住時(shí)間和實(shí)踐的檢驗(yàn)。站在又一新的起點(diǎn)上，我們必須拓寬德育途徑，創(chuàng)新德育模式，增強(qiáng)育人體驗(yàn)實(shí)效，再一次實(shí)現(xiàn)德育品質(zhì)大的提升。
    一、德育指導(dǎo)思想：
    1、牢固樹(shù)立“大德育觀”，貫徹落實(shí)“育人為本，德育為先”思想，努力踐行“享受成長(zhǎng)，體驗(yàn)成功”的辦學(xué)理念。
    2、滲透“教育即成長(zhǎng)，德育即生活”的德育理念，構(gòu)建“全員、全程、全方位”的“三全”德育框架。
    3、構(gòu)建一個(gè)多方滲透、全員參與的“高品位德育”運(yùn)行體系和格局。堅(jiān)定改革發(fā)展信念，以安全教育為前提，以孝道文化為根基，以養(yǎng)成教育為根本，加強(qiáng)德育伍建設(shè)，積極探索班級(jí)自主管理模式，提升學(xué)校文化軟實(shí)力，全面提高東華學(xué)生品位修養(yǎng)和領(lǐng)袖氣質(zhì)、貴族氣質(zhì)、進(jìn)取氣質(zhì)，培養(yǎng)“重孝尚禮、厚德正品、本真樂(lè)觀”的現(xiàn)代公民，促進(jìn)學(xué)生身心健康成長(zhǎng)、全面發(fā)展和終身幸福。
    1、德育常規(guī)管理目標(biāo)：(1)安全無(wú)責(zé)任事故;(2)學(xué)生違法犯罪率為零;(3)學(xué)生行為規(guī)范、文明素養(yǎng)高;(4)學(xué)生學(xué)習(xí)生活秩序井然，班風(fēng)學(xué)風(fēng)濃厚;(5)校園環(huán)境整潔怡人。
    2、德育隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)：(1)加強(qiáng)德育干部和班。
    主任。
    隊(duì)伍的培訓(xùn)，建設(shè)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、獨(dú)當(dāng)一面的德育干部隊(duì)伍，鍛造一支充滿(mǎn)人文關(guān)懷、深諳管理藝術(shù)、富有育人智慧的班主任隊(duì)伍;(2)加強(qiáng)學(xué)生干部和青年志愿者隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生的感恩意識(shí)、自我管理能力、自主學(xué)習(xí)能力以及耐挫力，提高學(xué)生的情商和逆商。(3)積極營(yíng)造全員育人、全程育人的氛圍，形成“讓每位學(xué)生都喜歡東華”的德育氛圍。
    3、德育創(chuàng)新目標(biāo)：(1)創(chuàng)新德育新角度，德育科研有突破，創(chuàng)新常規(guī)管理新手段，計(jì)劃把初一cde級(jí)組、初二a、c級(jí)組作為高品位德育探索的實(shí)驗(yàn)級(jí)組，穩(wěn)妥推進(jìn)高品位德育;(2)打造年級(jí)組、班級(jí)文化建設(shè)新特色，研究小組合作及生活互助管理新模式;(3)完善德育校本資源庫(kù)，德育品牌創(chuàng)建有新意，公民教育不斷深化，學(xué)生社團(tuán)管理有新亮點(diǎn)，家?；?dòng)常態(tài)化。
    三、德育工作內(nèi)容：構(gòu)建、實(shí)踐高品位德育、體驗(yàn)德育“六大工程”。
    (一)“增效”工程：鞏固提升高品位德育常規(guī)，彰顯德育功能。
    1、增強(qiáng)安全首位意識(shí)。一是實(shí)行首遇責(zé)任制。提高教師對(duì)于安全重要性和安全防范的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，提升防護(hù)能力。二是簽訂班主任安全責(zé)任承諾書(shū)。進(jìn)一步把安全事故的防范及安全責(zé)任制度、校園危機(jī)應(yīng)急預(yù)案落實(shí)到班級(jí)日常管理各方面，從源頭上杜絕重大安全隱患及重大違紀(jì)事件的發(fā)生。三是完善“生活互助組”的幫扶和互助功能。要求班級(jí)有互助組資料的張貼，細(xì)化小組成員的職能分工，級(jí)組有專(zhuān)人跟進(jìn)、指導(dǎo)和監(jiān)管，年級(jí)定期有“優(yōu)秀生活互助小組”的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，讓“生活互助小組”成為東華校園中一道保障學(xué)生安全的靚麗風(fēng)景。四是編織安全預(yù)防及教育網(wǎng)絡(luò)。
    深入開(kāi)展“六五普法”活動(dòng)，精心組織三月份全國(guó)中小學(xué)生“安全教育日”(3月份最后一周的星期一)活動(dòng);繼續(xù)加強(qiáng)生命安全、交通安全、網(wǎng)絡(luò)安全、交友安全、公共場(chǎng)所安全、飲食安全、運(yùn)動(dòng)安全、防溺水安全等一系列安全事故的預(yù)防和監(jiān)控;堅(jiān)持開(kāi)展逃生演練、法制安全教育、消防安全教育，流行性疾病的防治教育;德育小組每天安排相關(guān)的老師對(duì)教學(xué)樓、資訊樓、圖書(shū)館、食堂、操場(chǎng)等地進(jìn)行巡查，年級(jí)、級(jí)組安排老師在管理真空時(shí)間段到操場(chǎng)、小賣(mài)店、宿舍巡查，杜絕校園暴力，消除安全隱患，力切實(shí)保障校園安全有序。
    2、發(fā)揮“兩會(huì)兩課”的功效。
    “兩會(huì)”指的是逢周四的班主任工作例會(huì)和班級(jí)管理研究會(huì)。認(rèn)真落實(shí)每周一次的級(jí)組長(zhǎng)、班主任會(huì)議制度，提升德育干部和班主任的德性和人文素養(yǎng);“兩課”指的班會(huì)課和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)課。充分發(fā)揮每周一節(jié)的班會(huì)課、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)課以及校級(jí)班會(huì)示范課的作用，全面培養(yǎng)學(xué)生自信自立、禮貌禮儀、樂(lè)觀堅(jiān)韌、勤奮惜時(shí)、責(zé)任奉獻(xiàn)、理想目標(biāo)、珍愛(ài)生命、自律自愛(ài)、誠(chéng)實(shí)守信、善良寬容、進(jìn)取謙遜、感恩孝順、勤儉節(jié)約、綠色環(huán)保、學(xué)會(huì)合作分享、真誠(chéng)待人、友愛(ài)交往等優(yōu)秀品質(zhì)，幫助學(xué)生在成長(zhǎng)中塑造和完善自我，建立屬于自己的品質(zhì)體系，以?xún)?yōu)秀的品質(zhì)成就卓越人生，立足于把學(xué)生培養(yǎng)成“重孝尚禮、厚德正品、本真樂(lè)觀”的東華學(xué)子。
    3、完善文明班和優(yōu)秀班主任考核細(xì)則。
    為充分發(fā)揮制度管理效能，進(jìn)一步深化學(xué)校精細(xì)化管理，調(diào)動(dòng)班主任主觀能動(dòng)性，有效提高班主任工作水平，思政處將把文明班評(píng)比細(xì)則和優(yōu)秀班主任考核細(xì)則的修訂完善作為本學(xué)期的德育工作重點(diǎn)之一，認(rèn)真落實(shí)《班級(jí)德育常規(guī)管理量化考核》，并在充分研究論證的基礎(chǔ)上，認(rèn)真制定并運(yùn)行《班主任常規(guī)工作考核方案》，推行班主任常規(guī)工作考核制。
    4、構(gòu)建多層次高品位德育評(píng)價(jià)體系。
    本學(xué)期，思政處將注重榜樣引領(lǐng)，分兩類(lèi)、三個(gè)層次設(shè)計(jì)高品位德育評(píng)價(jià)體系。
    一是個(gè)體類(lèi)：第一層面是學(xué)校名班主任、優(yōu)秀級(jí)組長(zhǎng)、杰出班主任;第二層面是學(xué)校最優(yōu)秀的學(xué)生，計(jì)劃把“東華美德少年”稱(chēng)號(hào)作為第一學(xué)期學(xué)生的最高榮譽(yù)、把東華初級(jí)中學(xué)十佳學(xué)生(初三是東華初級(jí)中學(xué)優(yōu)秀畢業(yè)生)作為學(xué)年學(xué)生最高榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，每個(gè)年級(jí)評(píng)出100人;第三層面是對(duì)應(yīng)月德育教育主題，評(píng)比出關(guān)愛(ài)之星、行為規(guī)范之星、東華小孝星、文明禮儀之星、奮斗之星、進(jìn)步之星(專(zhuān)設(shè)面向后進(jìn)生、學(xué)困生的獎(jiǎng)勵(lì))等十項(xiàng)星級(jí)學(xué)生，每月一次，將在樓道內(nèi)設(shè)置專(zhuān)欄張榜公布。
    二是集體類(lèi)：分別設(shè)置優(yōu)秀級(jí)組、文明班級(jí)、優(yōu)秀級(jí)組學(xué)生會(huì)、優(yōu)秀班委會(huì)、優(yōu)秀團(tuán)支部等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
    通過(guò)構(gòu)建多層次高品位德育評(píng)價(jià)體系，讓每個(gè)學(xué)生都能找到自己的閃光點(diǎn)，讓每一個(gè)學(xué)子都得到肯定和鼓勵(lì)，樹(shù)立信心，感受成功的喜悅，激發(fā)生命的潛能，全面提高東華學(xué)生品位修養(yǎng)和領(lǐng)袖氣質(zhì)、貴族氣質(zhì)、進(jìn)取氣質(zhì)，培養(yǎng)高品位的東華學(xué)子。
    5、注重年級(jí)德育層級(jí)目標(biāo)的指導(dǎo)落實(shí)。(1)初一要“打基礎(chǔ)、重養(yǎng)成”。要注重“規(guī)”和“放”的統(tǒng)一，德育與教學(xué)互相促進(jìn)、互為補(bǔ)充。(2)初二年級(jí)要“防分化、講孝道”。要注重“引”，引領(lǐng)學(xué)生文明守紀(jì)、自尊自強(qiáng)、勤奮進(jìn)取，有效預(yù)防“初二現(xiàn)象”。(3)初三要“講突破、品成功”。強(qiáng)化勵(lì)志教育、理想前途教育，用意志戰(zhàn)勝脆弱，用理想引領(lǐng)現(xiàn)實(shí)，讓學(xué)生實(shí)現(xiàn)從“我以東華為榮”到“東華以我為榮”的思想飛躍，從而達(dá)到自我教育的最高境界。
    (二)隊(duì)伍建設(shè)工程：建設(shè)一支具有高品位育人思想和情懷的德育隊(duì)伍。
    新形勢(shì)，新思路、新常態(tài)的發(fā)展新模式的構(gòu)建需要全體教師轉(zhuǎn)變管理觀念;大視野、大格局、大教育的大東華發(fā)展需要建設(shè)一支高品位育人思想和情懷的德育隊(duì)伍。
    1、要具備高品位的教師形象，樹(shù)立高品位的德育管理思想。每一位教師都是德育工作者，要具備高品位的德性和人文素養(yǎng)，都要具有高品位的教育教學(xué)思想和高品位的教育教學(xué)行為。工作中要樹(shù)立良好的學(xué)者形象，在學(xué)校樹(shù)立良好的師德形象，在學(xué)生中樹(shù)立良好的示范形象，在社會(huì)樹(shù)立良好的師表形象。尊重學(xué)生，愛(ài)護(hù)學(xué)生，保護(hù)學(xué)生，讓情感成為道德滲透的紐帶，讓親情、寬容、友誼、誠(chéng)實(shí)、尊重……像空氣一樣彌漫于空中，滲透在學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的每一個(gè)角落，伴隨著學(xué)生成長(zhǎng)的每一刻，杜絕簡(jiǎn)單粗暴、體罰或變相體罰學(xué)生等行為。因?yàn)?，只有高品位的教育教學(xué)思想才會(huì)有高品位的教育教學(xué)行為，只有高品位的教師教育教學(xué)行為才會(huì)培育出高品位的學(xué)生。
    2、要建設(shè)兩支充滿(mǎn)人文關(guān)懷、深諳管理藝術(shù)、富有育人思想和智慧的高品位的德育干部隊(duì)伍和班主任(含后備班主任對(duì)象、心理咨詢(xún)組)隊(duì)伍。
    (1)年級(jí)組、宿管組、德育組、團(tuán)委學(xué)生會(huì)等德育干部要以高品位的管理行為，以生為本，常規(guī)與育人并重，強(qiáng)化培訓(xùn)與指導(dǎo)，主動(dòng)接地氣，主動(dòng)服務(wù)學(xué)生，熱情服務(wù)家長(zhǎng)作為新學(xué)期德育管理的工作要求。
    (2)全校班主任要主動(dòng)有為，積極踐行高品位德育的探索，積極營(yíng)造健康向上班級(jí)文化，重視“師生情感投資”，優(yōu)化人際關(guān)系，有計(jì)劃開(kāi)展“集體生日活動(dòng)”，“好人好事”學(xué)雷鋒活動(dòng)、感恩活動(dòng)，“3+1”生活互助小組關(guān)愛(ài)活動(dòng)，打造宿舍文化、禮儀文化，親情文化建設(shè)，營(yíng)造家庭式親情文化氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的情商和逆商，促使學(xué)生形成積極向上的人生觀、價(jià)值觀和真善美的精神世界。
    (3)充分利用“名班主任工作室”、班級(jí)管理研究會(huì)、班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等加強(qiáng)對(duì)德育工作的指導(dǎo)，進(jìn)行高品位班級(jí)管理專(zhuān)題研討培訓(xùn)，推出年輕班主任、老班主任班會(huì)示范課。
    (4)未雨綢繆，“青藍(lán)結(jié)對(duì)”，儲(chǔ)備班主任后備隊(duì)伍。本學(xué)期，后備班主任隊(duì)伍建設(shè)主要做好四項(xiàng)規(guī)劃：一是組織優(yōu)秀班主任傳經(jīng)送寶，對(duì)培養(yǎng)對(duì)象進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo);二是閱讀一些班級(jí)管理方面的教育書(shū)籍，進(jìn)行讀書(shū)沙龍;三是深入班會(huì)課課堂，聆聽(tīng)在職班主任班會(huì)課;四是親自實(shí)踐，上一堂班會(huì)課。
    (5)進(jìn)一步加強(qiáng)心理健康教育，做好特殊學(xué)生的心理幫扶工作。以學(xué)科教學(xué)滲透和心理健康教育課為抓手，根據(jù)學(xué)生的生理、心理發(fā)展規(guī)律和特點(diǎn)有的放矢地進(jìn)行心理健康教育。學(xué)校心理咨詢(xún)室要進(jìn)一步完善學(xué)校心理健康教育的方法和手段，加強(qiáng)值班輔導(dǎo)咨詢(xún)，要充分發(fā)揮三位心理老師和調(diào)動(dòng)更多教師積極參與，幫助學(xué)生調(diào)整學(xué)習(xí)心態(tài)，提高學(xué)習(xí)興趣與自信心，正確對(duì)待自己的學(xué)習(xí)成績(jī)，克服厭學(xué)心理，體驗(yàn)學(xué)習(xí)成功的樂(lè)趣。要進(jìn)一步做好個(gè)案的研究、資料的積累工作。
    要加強(qiáng)青春期教育，尤其是要通過(guò)主題班會(huì)、座談會(huì)引導(dǎo)學(xué)生正確交往，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)早戀的危害，消除學(xué)生對(duì)異性的神秘感，從而形成一種正確的輿論和健康的環(huán)境，使學(xué)生各種朦朧的感情得到約束和自制。同時(shí)，要對(duì)行為后進(jìn)生、學(xué)業(yè)學(xué)困生、經(jīng)濟(jì)困難生、心理問(wèn)題生等特殊學(xué)生進(jìn)行摸底跟蹤，關(guān)注這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，加強(qiáng)教育引導(dǎo)。做好心理困難生跟蹤調(diào)查工作，并根據(jù)實(shí)際情況制定個(gè)性化疏導(dǎo)方案。鞏固心理健康教育活動(dòng)成果，爭(zhēng)創(chuàng)東莞市心理健康教育示范學(xué)校。
    (三)德育文化工程：精心構(gòu)建厚重的高品位生態(tài)德育文化。
    文化承載著厚重的學(xué)校辦學(xué)思想，富有高雅創(chuàng)意和理想教育的校園文化環(huán)境是一種無(wú)形的力量，激勵(lì)鞭策師生執(zhí)著追求、健康成長(zhǎng)、全面發(fā)展。本學(xué)期，我們將深層次挖掘?qū)W校的辦學(xué)積淀，融合先進(jìn)思想道德，努力培育特色鮮明的高品位生態(tài)校園德育文化，更加充分體現(xiàn)人文關(guān)懷，為學(xué)生的自我完善、自我發(fā)展搭建更高層次的物質(zhì)精神平臺(tái)。
    一是注重育人文化場(chǎng)，精心打造高品味的文化環(huán)境。我們將優(yōu)化校園物質(zhì)文化環(huán)境，注重校園文化教育性和藝術(shù)性，編織更高、更豐饒的閱讀精神生活，組織學(xué)生參觀校史室、統(tǒng)籌年級(jí)宣傳展板、級(jí)組文化長(zhǎng)廊(含用墻壁說(shuō)話(huà)、中考勵(lì)志宣言、每月時(shí)政專(zhuān)欄、)，精心設(shè)計(jì)每月德育主題先進(jìn)學(xué)生展、規(guī)劃宿舍文化墻，張貼《安全疏散線(xiàn)路圖》、建設(shè)班級(jí)圖書(shū)角，豐富校園德育網(wǎng)內(nèi)涵，辦好《東華心理健康教育報(bào)》，以此形成學(xué)校強(qiáng)大的育人文化場(chǎng)，用深厚學(xué)校文化激勵(lì)學(xué)生。
    二是創(chuàng)建班級(jí)文化品牌，鑄造班級(jí)靈魂，凝聚班級(jí)合力。班班要有理念、有目標(biāo)、有班訓(xùn)、有口號(hào)、有班歌、有班旗，實(shí)現(xiàn)一班一特色、一班一品牌的良好局面，用高尚的文化力量引領(lǐng)師生的生活、工作和學(xué)習(xí)，用良好的班級(jí)文化引領(lǐng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展，個(gè)性張揚(yáng)，展現(xiàn)班級(jí)風(fēng)采。
    三是踐行環(huán)保行動(dòng)，形成班級(jí)生態(tài)環(huán)保文化。抓好學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生、班容班貌、校園衛(wèi)生等“形象工程”，開(kāi)展“干凈衛(wèi)生班級(jí)”創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，落實(shí)好衛(wèi)生打掃和衛(wèi)生檢查評(píng)比制度，班班做到“地面無(wú)痰跡、室內(nèi)無(wú)紙屑、桌椅無(wú)刻畫(huà)、墻壁無(wú)污印、出言無(wú)臟話(huà)”等五無(wú)要求，生生做到“不隨地吐痰、不亂扔垃圾、不損壞公物、不破壞綠化、不粗言穢語(yǔ)”等六無(wú)行為，人人具有高雅的環(huán)保行為，班班具有高雅的班級(jí)環(huán)保形象，保證師生在干凈、整潔、賞心悅目的環(huán)境中學(xué)習(xí)。
    活動(dòng)，讓“您好、謝謝、對(duì)不起、沒(méi)關(guān)系、請(qǐng)?jiān)?、別客氣”等文明用語(yǔ)成為校園里最流行的言語(yǔ);系統(tǒng)地。
    學(xué)習(xí)。
    禮儀的有關(guān)知識(shí)，掌握一些基本的禮儀形體要求;繼續(xù)完善“文明禮儀監(jiān)督崗”建設(shè)，繼續(xù)開(kāi)展文明禮儀標(biāo)兵、文明禮儀先進(jìn)班級(jí)評(píng)比活動(dòng);繼續(xù)抓好升旗儀式、飯?zhí)镁筒团抨?duì)、大課間、上下樓梯、室外功能課、集會(huì)秩序的隊(duì)列和秩序，確保校園生活文明有序，讓文明禮儀教育滲透到各項(xiàng)德育管理中。
    五是發(fā)揮節(jié)日文化的道德濡染，讓。
    學(xué)生。
    生命盡情狂歡與綻放。作為歷史悠久的文明古國(guó)，豐富的民族傳統(tǒng)節(jié)日是中國(guó)文化不可缺少的一個(gè)重要組成部分。每個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日都有特定的文化內(nèi)涵。本學(xué)期，我們將結(jié)合3月5日學(xué)雷鋒教育，3月12日植樹(shù)節(jié)環(huán)保護(hù)綠教育，4月5日向先烈學(xué)習(xí)，5月1日向勞動(dòng)者致敬，5月4日理想教育，5月的母親節(jié)、6月的父親節(jié)等重大節(jié)日和紀(jì)念日，利用班級(jí)qq、微信、致家長(zhǎng)一封信、網(wǎng)上祭英烈、集體過(guò)生日、傳統(tǒng)文化主題宣傳等形式，讓學(xué)生沉浸于濃郁的節(jié)日文化情境之中，幫助學(xué)生進(jìn)一步了解中華民族傳統(tǒng)文化，提高民族自信心，以充分發(fā)揮節(jié)日文化接通歷史、感受民俗、體驗(yàn)生存、回歸傳統(tǒng)、宣泄情感、凝聚精神、寄托幽思等豐富的道德濡染作用，讓傳統(tǒng)節(jié)日文化成為學(xué)校德育的一個(gè)獨(dú)特而亮麗的風(fēng)景。
    (四)德育校本課程：逐步形成具有鮮明東華特色的高品位德育校本課程。
    1、探索現(xiàn)代公民素養(yǎng)培養(yǎng)教育模式。為尋找德育創(chuàng)新的突破口，本學(xué)期將進(jìn)一步探索公民教育模式，為學(xué)生未來(lái)走向公民社會(huì)和文明社會(huì)開(kāi)啟一扇門(mén)。
    一是重視學(xué)生人格的自我完善。各班主任要解放思想，解放自己，解放學(xué)生，大膽放手，大膽實(shí)踐，最大限度地尊重學(xué)生的人格，賦予學(xué)生自由選擇、自由發(fā)展的空間，把課堂的探討研究權(quán)和評(píng)價(jià)權(quán)都交給學(xué)生，把德育活動(dòng)的組織權(quán)放給學(xué)生，把班級(jí)和級(jí)組的管理權(quán)授權(quán)給學(xué)生，鼓勵(lì)學(xué)生追求卓越，伸展個(gè)性，實(shí)現(xiàn)自我，快樂(lè)成長(zhǎng)。
    二是完善學(xué)生自我管理建構(gòu)。建立四級(jí)學(xué)生自我管理體系，即年級(jí)學(xué)生會(huì)—級(jí)組學(xué)生會(huì)—班級(jí)自主管理委員會(huì)—生活互助小組(學(xué)習(xí)合作小組)。充分發(fā)揮年級(jí)、級(jí)組學(xué)生會(huì)學(xué)生自主組織作用，班級(jí)設(shè)置班主任學(xué)生助理，強(qiáng)化學(xué)生自主管理，建立師生溝通和家校互動(dòng)機(jī)制等等，培育班級(jí)全體同學(xué)的社群意識(shí)、公眾意識(shí)、參與意識(shí)，提高班級(jí)組織的自主能力。
    三是樹(shù)立學(xué)生牢固的“公德心”。將尊重自我、尊重他人、尊重萬(wàn)事萬(wàn)物、尊重公共秩序等公德養(yǎng)成貫穿在起居生活、日常禮儀、課堂要求、課間行為、人際關(guān)系等過(guò)程中，培養(yǎng)學(xué)生的公共秩序意識(shí)、公共衛(wèi)生意識(shí)、公共安全意識(shí)、公共財(cái)物意識(shí)、公共禮儀意識(shí)等，倡導(dǎo)公益慈善精神，踐行志愿服務(wù)行動(dòng)，樹(shù)立學(xué)生的關(guān)愛(ài)意識(shí)。
    2、建設(shè)高品位學(xué)生社團(tuán)。本學(xué)期，思政處和校團(tuán)委將繼續(xù)根據(jù)學(xué)生的興趣鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)建或擴(kuò)建學(xué)生社團(tuán)，把社團(tuán)活動(dòng)作為學(xué)生活動(dòng)課程證逐步納入學(xué)校校本課程體系，在校內(nèi)定期開(kāi)展各項(xiàng)社團(tuán)活動(dòng)，在節(jié)假日到社區(qū)企業(yè)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐體驗(yàn)，舉辦學(xué)生社團(tuán)展示節(jié)，邀請(qǐng)有才能的家長(zhǎng)參與學(xué)生社團(tuán)建設(shè)，選派骨干年輕老師擔(dān)任社團(tuán)管理的指導(dǎo)老師。通過(guò)讓學(xué)生在持續(xù)參加高雅而有特色的社團(tuán)活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)之中，接觸形形色色的人和事，體驗(yàn)社會(huì)的主流價(jià)值觀，修正自己的價(jià)值取向，引導(dǎo)學(xué)生回歸生活世界，培養(yǎng)自身的興趣愛(ài)好，形成多樣化的學(xué)習(xí)方式，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。同時(shí)，擴(kuò)大學(xué)校的知名度和影響力，為學(xué)校的發(fā)展?fàn)I造良好的外部環(huán)境。
    4、組織“名人名師大講壇”。本學(xué)期，我們邀請(qǐng)一些可以開(kāi)闊學(xué)生視野、提升學(xué)生素質(zhì)、發(fā)展孩子個(gè)性的專(zhuān)家教授、社會(huì)賢達(dá)、學(xué)生家長(zhǎng)以及學(xué)校名班主任、名教師，為師生舉辦專(zhuān)題講座、家?；?dòng)論壇、感恩勵(lì)志大型教育活動(dòng)。通過(guò)暢談他們的人生經(jīng)歷、奮斗歷程，讓學(xué)生思接千載，視通萬(wàn)里，拓展同學(xué)們的視野，熏染學(xué)生的情感，培養(yǎng)學(xué)生的浩然之氣，提升學(xué)生的修養(yǎng)和境界，讓每個(gè)孩子獲得成長(zhǎng)，讓孩子的生命拔節(jié)的吱吱聲響，讓孩子留下成長(zhǎng)的印跡和美好的回憶。
    5、開(kāi)展“經(jīng)典大餐”欣賞會(huì)。雅言傳承文明，經(jīng)典浸潤(rùn)人生。經(jīng)典文化中蘊(yùn)含許多做人做事的道理、蘊(yùn)含許多言行道德規(guī)范，可以引領(lǐng)學(xué)生弘揚(yáng)中華民族偉大的民族精神，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，促進(jìn)廣大學(xué)生求真、向善、致美全面和諧地發(fā)展。本學(xué)期，思政處將分步驟開(kāi)展“經(jīng)典大餐”欣賞會(huì)。一是進(jìn)行名片欣賞，定期播放具有教育意義的經(jīng)典影片，廣播室定時(shí)播放一些經(jīng)典名曲，利用“每日一歌”學(xué)唱名曲，班級(jí)經(jīng)典歌曲合唱比賽;二是開(kāi)展名著必讀。扎實(shí)開(kāi)展“書(shū)香伴我行——名著必讀”活動(dòng)。
    開(kāi)展“班主任推薦10本書(shū)”活動(dòng)，辦好班級(jí)圖書(shū)角，用好晚上閱讀時(shí)間，每月推薦名著書(shū)目，介紹名著的精粹，開(kāi)展讀書(shū)心得交流，通報(bào)學(xué)生閱讀量;三是開(kāi)展名曲演奏。本學(xué)期將利用“五四青年節(jié)”、“夢(mèng)想舞臺(tái)”等開(kāi)展“高品位音樂(lè)，唱響校園”活動(dòng);四是組織名言制作。計(jì)劃組織初一初二學(xué)生進(jìn)行校園格言、溫馨提示語(yǔ)創(chuàng)作大賽，開(kāi)展“觸動(dòng)靈魂的100句名言”活動(dòng)，并協(xié)同美術(shù)科組擇優(yōu)制作成宣傳畫(huà)。
    (五)體驗(yàn)德育工程：繼續(xù)豐富以體驗(yàn)為主的高品位系列德育活動(dòng)。
    德育靠實(shí)踐，德育靠體驗(yàn)。我們?cè)趫?jiān)持學(xué)生德育活動(dòng)常態(tài)化、主題化、制度化、系列化的同時(shí)將更加注重德育活動(dòng)的精品化、高品位化，注重活動(dòng)質(zhì)量、注重活動(dòng)教育意義，堅(jiān)持常規(guī)活動(dòng)不缺新意，主題活動(dòng)深藏寓意，特色活動(dòng)盡顯創(chuàng)意。本學(xué)期，思政處將計(jì)劃開(kāi)展以“青春”為主題的一系列體驗(yàn)活動(dòng)，搭建平臺(tái)讓學(xué)生施展才華，張揚(yáng)個(gè)性，讓學(xué)生在參與過(guò)程中親歷體驗(yàn)，以及由體驗(yàn)而獲得的生動(dòng)真切的感悟，在實(shí)踐中形成高尚的情操，良好的品質(zhì)。
    1、開(kāi)展“成長(zhǎng)的青春最美麗”之春季學(xué)生外出社會(huì)實(shí)踐、貧困山區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)、赴臺(tái)灣科學(xué)秀、社團(tuán)活動(dòng)。
    2、開(kāi)展“勵(lì)志的青春最美麗”之學(xué)生干部勵(lì)志營(yíng)活動(dòng)、感恩教育系列活動(dòng)。一是利用“每日一歌”時(shí)間進(jìn)行““經(jīng)典誦讀”和經(jīng)典勵(lì)志歌曲的學(xué)唱;二是開(kāi)展“六個(gè)一”團(tuán)員先進(jìn)性自我教育活動(dòng)，感恩行動(dòng)“十個(gè)一”活動(dòng);三是組織大型勵(lì)志講座，開(kāi)展“捐款獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)、“好書(shū)接力，愛(ài)心傳遞”捐書(shū)活動(dòng)等等，引導(dǎo)學(xué)生形成高雅的審美情趣和高尚的道德情操;四是組織學(xué)生干部勵(lì)志營(yíng)活動(dòng)，鍛煉學(xué)生干部的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，拓展學(xué)生干部的視野，接受愛(ài)國(guó)主義教育。
    3、開(kāi)展“歌唱的青春最美麗”之“夢(mèng)想舞臺(tái)”、校園十大歌手比賽、主持人大賽、班級(jí)經(jīng)典歌曲合唱等比賽，活躍校園氣氛，增強(qiáng)校園活力。
    4、開(kāi)展“文明的青春最美麗”之初一班級(jí)辯論大賽，“文明禮儀”系列教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生高雅、得體、大方、文明的涵養(yǎng)，鍛煉學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)、邏輯思維能力，全面提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)和文明禮儀素養(yǎng)，構(gòu)建良好的育人環(huán)境。
    5、開(kāi)展“拼搏的青春最美麗”之班級(jí)籃球比賽、迎面接力比賽、“健力美”大課間運(yùn)動(dòng)操等，讓學(xué)生在強(qiáng)健身體的同時(shí)讓學(xué)生學(xué)會(huì)合作，感受集體的力量，打造團(tuán)隊(duì)，凝聚氣場(chǎng)，培養(yǎng)學(xué)生勇于拼搏、公平競(jìng)爭(zhēng)的精神。
    (六)家校合作工程：有效探索家校互動(dòng)合作常態(tài)化的德育新模式。
    家校合作是德育工作的有效延伸，家?；?dòng)合作是提升學(xué)校在社會(huì)當(dāng)中的美譽(yù)度的重要途徑。本學(xué)期，思政處將加強(qiáng)橫向聯(lián)系，綜合德育力量，促進(jìn)家校合作工作有新的發(fā)展。
    三是保障家長(zhǎng)的“參與權(quán)”，辦好家長(zhǎng)學(xué)校和家長(zhǎng)論壇，成立家長(zhǎng)導(dǎo)師團(tuán)，組織家長(zhǎng)參與校園藝術(shù)節(jié)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、家長(zhǎng)義工、校本課程指導(dǎo)等，打造“一家親”的教育合作體系，推動(dòng)每個(gè)家長(zhǎng)成為學(xué)校的主人、學(xué)校辦學(xué)理念的義務(wù)宣傳員、學(xué)校工作的支持者。
    四是加強(qiáng)節(jié)假日學(xué)生生活指導(dǎo)，利用寒暑假、重大節(jié)假日，定期發(fā)放《致家長(zhǎng)一封信》，及時(shí)告知假期注意事項(xiàng)，明確孩子在家在社會(huì)的要求真正形成家庭和學(xué)校之間的互動(dòng)教育，從而達(dá)到學(xué)校教育與家庭教育的相互協(xié)調(diào)，更好地完成對(duì)孩子的監(jiān)督培養(yǎng)任務(wù)。
    五是學(xué)期初召開(kāi)“緩注冊(cè)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)”，學(xué)期中召開(kāi)全年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，學(xué)期末召開(kāi)“動(dòng)力加油家長(zhǎng)會(huì)”;對(duì)后進(jìn)生的假期生活進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，班主任定期與家長(zhǎng)電話(huà)溝通，了解并指導(dǎo)學(xué)生家庭生活、學(xué)習(xí)情況，及時(shí)糾正學(xué)生的不良生活動(dòng)向。
    六是依托家長(zhǎng)委員會(huì)的作用，每學(xué)期舉辦一次家長(zhǎng)座談會(huì)，聽(tīng)取廣大家長(zhǎng)委員對(duì)我校教育教學(xué)、德育工作等方面的寶貴意見(jiàn)，依托同沙派出所、市交警大隊(duì)，定期開(kāi)展法制交通安全活動(dòng)。
    站在新的起點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng)新的局面。在我校教育教學(xué)再次迎來(lái)新一輪大發(fā)展之際，全體師生要與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持教學(xué)育人、服務(wù)育人、管理育人三位一體的理念，進(jìn)一步加強(qiáng)校園德育環(huán)境建設(shè)，為開(kāi)創(chuàng)東華初級(jí)中學(xué)“高品位德育”的新局面而不懈奮斗。
    一、指導(dǎo)思想。
    科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹中央8號(hào)文件精神和黨的教育方針，認(rèn)真落實(shí)《中學(xué)德育大綱》，以“讓每一個(gè)學(xué)生都得到全面自主發(fā)展”為宗旨，進(jìn)一步確立“育人為首，德育為本”的觀念;堅(jiān)持教育優(yōu)先發(fā)展、率先發(fā)展、加快發(fā)展、科學(xué)發(fā)展，緊緊圍繞“率先基本實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化”這一總體目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治教育、品德教育、紀(jì)律教育、法制教育和心理健康教育;樹(shù)立全員育人觀念，抓住養(yǎng)成教育重點(diǎn)，提高思想道德建設(shè)的針對(duì)性、實(shí)效性，探索德育新途徑，拓展德育新領(lǐng)域，努力開(kāi)創(chuàng)德育新局面，為校慶60周年獻(xiàn)禮。
    二、
    工作要點(diǎn)。
    1.各班利用入學(xué)教育時(shí)間，組織學(xué)生學(xué)習(xí)上學(xué)期開(kāi)學(xué)初下發(fā)的《江蘇省昆山中學(xué)學(xué)生日常行為規(guī)范》、《教室管理細(xì)則》、《學(xué)生宿舍內(nèi)務(wù)管理?xiàng)l例》、《宿舍管理制度》等一系列規(guī)章制度，在此基礎(chǔ)上形成本班班規(guī)，促進(jìn)學(xué)生自我管理、自我約束。以各班制定班規(guī)，爭(zhēng)創(chuàng)文明班級(jí)、良好班集體為契機(jī)，著力班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化“質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展”意識(shí)。德育處加強(qiáng)檢查考核力度，繼續(xù)做到一日一檢查、一周一小結(jié)、一月一匯總，及時(shí)反饋、及時(shí)整改。尤其突出學(xué)生日常行為規(guī)范教育，關(guān)注學(xué)生行為習(xí)慣的自覺(jué)內(nèi)化程度。
    2.3月以“文明禮儀教育”為主題，提高學(xué)生文明禮儀意識(shí)和行為習(xí)慣。校內(nèi)從常規(guī)工作入手，抓好“五個(gè)一”的訓(xùn)練，即整頓“一個(gè)陣容”，抓好升旗儀式和課間操，塑造學(xué)生良好精神面貌;建立“一種秩序”，即課堂秩序、課間秩序和集會(huì)秩序的文明有序;養(yǎng)成“一種習(xí)慣”，即語(yǔ)言文明，待人接物大方禮貌;堅(jiān)持“一項(xiàng)制度”，即包干區(qū)清潔制度，確保學(xué)校環(huán)境的整潔優(yōu)美;樹(shù)立“一個(gè)觀念”，即遵紀(jì)守法，尊老愛(ài)幼，講究團(tuán)結(jié)，刻苦學(xué)習(xí)，做一個(gè)合格的昆中人。校外要求學(xué)生爭(zhēng)做“三員”，即做一名宣傳員，一位學(xué)生帶動(dòng)一個(gè)家庭，做好社會(huì)公德、法紀(jì)法規(guī)等的宣傳;做一名文明員，文明乘車(chē)、文明行路，不進(jìn)網(wǎng)吧，成為一名文明小公民;做一名志愿員(者)，積極參加力所能及的志愿者活動(dòng)，為建設(shè)文明城市貢獻(xiàn)一份力量。
    3.以籌備并召開(kāi)第39次學(xué)代會(huì)為契機(jī)，加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)。注重發(fā)揮學(xué)生干部的作用，引導(dǎo)學(xué)生積極參與學(xué)校管理，不斷增強(qiáng)其自我管理、自主學(xué)習(xí)、自我服務(wù)、自我教育、自我提高的能力。在學(xué)生中開(kāi)展“如何做一名合格的昆中人”、“如何做一名優(yōu)秀的昆中人”的討論，進(jìn)一步提練昆中人精神。
    合有關(guān)部門(mén)做好綜合治理工作。進(jìn)一步加強(qiáng)安全教育，確保校園安全，師生平安。
    5.組織高一學(xué)生祭掃烈士墓、紀(jì)念“五四”青年節(jié)、“五八”紅十字日、慶“七一”等活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的革命傳統(tǒng)教育。以評(píng)比“學(xué)習(xí)標(biāo)兵”、“十佳學(xué)生”、省市級(jí)“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”，發(fā)展學(xué)生黨員為契機(jī)，大力表?yè)P(yáng)先進(jìn)，樹(shù)立榜樣，營(yíng)造學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)的氛圍。
    6.5月以“生命教育”為主題，對(duì)學(xué)生進(jìn)行生命與健康、生命與安全、生命與成長(zhǎng)、生命與價(jià)值、生命與關(guān)懷的教育，使學(xué)生學(xué)習(xí)并掌握必要的生存技能，認(rèn)識(shí)、感悟生命的意義和價(jià)值，培養(yǎng)學(xué)生尊重生命、愛(ài)惜生命的態(tài)度，學(xué)會(huì)欣賞和熱愛(ài)自己的生命，進(jìn)而學(xué)會(huì)對(duì)他人生命的尊重、關(guān)懷和欣賞,樹(shù)立積極的人生觀。
    7.6月以“理想教育”為主題，使學(xué)生確立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，正確處理社會(huì)理想與個(gè)人理想之間的矛盾，爭(zhēng)做優(yōu)秀公民，樹(shù)立為中華民族的偉大復(fù)興而努力學(xué)習(xí)的志向。
    8.繼續(xù)實(shí)行并完善年級(jí)工作制度，統(tǒng)一要求與分組落實(shí)相結(jié)合，有針對(duì)性地開(kāi)展各項(xiàng)工作，并且注重工作的實(shí)效性。各年級(jí)按本年級(jí)特點(diǎn)制定工作目標(biāo)、學(xué)生發(fā)展目標(biāo)。
    9.加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。班主任工作繼續(xù)強(qiáng)調(diào)“三個(gè)前移”：意識(shí)前移，不能出了問(wèn)題以后才后悔;工作前移，不能出了問(wèn)題以后才補(bǔ)救;責(zé)任前移，不能出了問(wèn)題以后才承擔(dān)。采用校內(nèi)培訓(xùn)和走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方法，認(rèn)真落實(shí)校本培訓(xùn)任務(wù)。進(jìn)一步完善班主任工作的考核機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)班主任后備力量的培養(yǎng)。努力建設(shè)一支管理能力強(qiáng)、思想工作細(xì)、創(chuàng)新辦法多、班風(fēng)學(xué)風(fēng)優(yōu)、學(xué)生家長(zhǎng)信得過(guò)的班主任隊(duì)伍。繼續(xù)評(píng)選和命名一批優(yōu)秀班集體和優(yōu)秀班主任。強(qiáng)化家訪(fǎng)制度，增強(qiáng)班主任、任課老師與學(xué)生家長(zhǎng)的聯(lián)系。
    10.拓寬德育渠道，加強(qiáng)學(xué)校與家庭、社區(qū)的聯(lián)系，增強(qiáng)綜合教育能力。充分利用好蘇州市網(wǎng)上家長(zhǎng)學(xué)校這一現(xiàn)代化教育載體，開(kāi)好各年級(jí)的家長(zhǎng)會(huì)和家長(zhǎng)理事會(huì)，組織好各項(xiàng)社區(qū)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資源共享，使教育力量得到整合。
    12.進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)德育處內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)良傳統(tǒng)，做到分工與合作相結(jié)合，提高德育工作的實(shí)效。分工如下：
    一、指導(dǎo)思想。
    以魏書(shū)生教育思想為指導(dǎo)，以提高學(xué)生思想道德水準(zhǔn)為工作出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，參考思政科2013年工作計(jì)劃從尚中實(shí)際出發(fā)，重視抓好師德師風(fēng)建設(shè)和學(xué)生的行為規(guī)范教育，進(jìn)一步完善抓好學(xué)生崗位責(zé)任制和德育制度建設(shè)。
    二、工作目標(biāo)。
    1、進(jìn)一步加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)。健全以校長(zhǎng)、德育處、班主任為主線(xiàn)的德育網(wǎng)絡(luò)。樹(shù)立人人都是德育工作者，處處事事皆育人的思想。進(jìn)一步提高全體教師，特別是班主任的責(zé)任意識(shí)。
    和提煉德育經(jīng)驗(yàn)特色，樹(shù)立一批在創(chuàng)新方法、提高實(shí)效方面取得顯著成績(jī)的先進(jìn)班隊(duì)和先進(jìn)班主任。
    3、學(xué)生德育建設(shè)：培養(yǎng)學(xué)生思想品德高尚、語(yǔ)言行為規(guī)范、心理素質(zhì)優(yōu)良，塑造學(xué)生健康人格。自覺(jué)遵守法律法規(guī)和學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，互相幫助，互相監(jiān)督。
    中心，為教學(xué)工作保駕護(hù)航。
    三、具體工作和措施。
    1、加強(qiáng)班主任的崗位培訓(xùn)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，組織好班主任的培訓(xùn)工作，一學(xué)期不少于四次的集體學(xué)習(xí)。引導(dǎo)班主任學(xué)習(xí)有關(guān)優(yōu)秀理論書(shū)刊，班主任要認(rèn)真上好班會(huì)課，首先要備好課，并邀請(qǐng)部分家長(zhǎng)參入，并作好班會(huì)課記錄，每周進(jìn)行班主班會(huì)課經(jīng)驗(yàn)交流，探討德育工作中的得與失，使班主任常規(guī)管理水平不斷得到新的提高。
    2、開(kāi)展主題鮮明、形式多樣的月主題活動(dòng)。為切實(shí)減輕教師負(fù)擔(dān)，提高活動(dòng)效果，開(kāi)展豐富多彩的特色月主題活動(dòng)，如三月份的學(xué)雷鋒主體月活動(dòng)，促進(jìn)師生共同成長(zhǎng)。
    3、充分利用升旗這一德育主陣地，
    教育。
    學(xué)生擁有遠(yuǎn)大的理想抱負(fù)和強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)主義精神，要從升旗儀式的態(tài)度上端正每一個(gè)學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)，杜絕一切不嚴(yán)肅不恭敬的行為出現(xiàn)。
    4、本學(xué)期要規(guī)范學(xué)生“語(yǔ)言美”活動(dòng)，積極引導(dǎo)全體學(xué)生參與規(guī)范學(xué)生語(yǔ)言，使基礎(chǔ)道德規(guī)范內(nèi)化為學(xué)生的自覺(jué)行動(dòng)，促使學(xué)生綜合素質(zhì)的發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
    5、進(jìn)一步提高德育工作情況檢查的頻度和效度。學(xué)校要對(duì)班主任老師的師生談心、家訪(fǎng)、指導(dǎo)開(kāi)展班級(jí)工作、班隊(duì)課的內(nèi)容和質(zhì)量、開(kāi)展的各項(xiàng)教育活動(dòng)要形成制度化的檢查和評(píng)比，經(jīng)常了解和督促各條線(xiàn)各學(xué)科德育滲透教育的進(jìn)展和實(shí)效。
    6、嚴(yán)格執(zhí)行德育工作培訓(xùn)力度、班主任例會(huì)制度、德育工作研討制度。
    7、組織好各種活動(dòng)：
    (1)開(kāi)展誠(chéng)信教育活動(dòng)，大力倡導(dǎo)教育誠(chéng)信，樹(shù)立誠(chéng)信立校、誠(chéng)信立教、誠(chéng)信育人的思想，使教師成為學(xué)生誠(chéng)實(shí)守信的表率，使學(xué)生從小養(yǎng)成誠(chéng)信的良好習(xí)慣，講求信用，忠誠(chéng)待人，說(shuō)老實(shí)話(huà)，辦老實(shí)事，做老實(shí)人。
    (2)堅(jiān)持升國(guó)旗活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育、家長(zhǎng)座談會(huì)。組建“學(xué)生會(huì)”并結(jié)合班委會(huì)開(kāi)展活動(dòng)，利用正確輿論導(dǎo)向樹(shù)正氣、講團(tuán)結(jié)、求發(fā)展，處處起模范帶頭作用。開(kāi)展一些活動(dòng)如演講比賽、文明標(biāo)兵評(píng)選等各種活動(dòng)，進(jìn)行班級(jí)比、學(xué)生比、鍛煉學(xué)生的意志，培養(yǎng)學(xué)生的任何主義精神，陶冶學(xué)生的情操，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)，培養(yǎng)良好的道德、情操和生活情趣。
    總之，德育處在校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)全面工作的落實(shí)與評(píng)估，樹(shù)立一批典型積極分子，從而帶動(dòng)大多數(shù)，使學(xué)校具有良好的精神面貌。
    五、主要工作安排：
    1、開(kāi)學(xué)初組織各班調(diào)整班委會(huì)進(jìn)一步完善班級(jí)分工責(zé)任制。
    2、結(jié)合假期反饋表對(duì)問(wèn)題學(xué)生進(jìn)行思想教育。
    3、布置家校聯(lián)系工作新學(xué)期的家長(zhǎng)會(huì)暨學(xué)校開(kāi)放日。
    4、組織學(xué)雷鋒月和紀(jì)律安全月活動(dòng)。
    1、《學(xué)雷鋒，做有道德的人》讀書(shū)組織征文活動(dòng)。
    2、國(guó)旗下演講《學(xué)雷鋒，做有道德的人》。
    3、主題班會(huì)《學(xué)雷鋒，做有道德的人》。
    4、教師征文活動(dòng)。
    5、組織完善各項(xiàng)。
    材料。
    迎接評(píng)估。
    1、舉辦“學(xué)雷鋒，做有道德的人”主題。
    演講。
    比賽。
    2、“。
    安全。
    在我心中”為主要。
    工作。
    培養(yǎng)學(xué)生的安全防范意識(shí)。
    3、重新學(xué)習(xí)《尚中日常行為規(guī)范》、《學(xué)生傷害處理辦法》以及有關(guān)的道路交通行為規(guī)范。
    4、班干部會(huì)。
    1、學(xué)生評(píng)教活動(dòng)。
    2、協(xié)同有關(guān)人員對(duì)初三畢業(yè)生進(jìn)行考前教育。
    3、班主任案例征集。
    4、找出本學(xué)期工作中的不足并找出應(yīng)對(duì)方案。
    期初個(gè)人工作計(jì)劃篇八
    一、加強(qiáng)英語(yǔ)學(xué)科組的建設(shè)，做好出名師工作。
    根據(jù)英語(yǔ)學(xué)科組教師隊(duì)伍年輕化的特點(diǎn)，上學(xué)期，我們?cè)诩訌?qiáng)學(xué)科組建設(shè)和師資隊(duì)伍建設(shè)方面，做了一些工作，并取得了顯著的效果。本學(xué)期，我們將進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)科組的建設(shè)工作，并配合學(xué)校和部門(mén)的首批學(xué)科帶頭人的評(píng)選活動(dòng)，組織全體教師苦練教學(xué)基本功，做好出名師工作。
    1、狠抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，提高教學(xué)質(zhì)量。
    過(guò)去的幾年里，英語(yǔ)組根據(jù)學(xué)科教學(xué)特點(diǎn)，制定了一系列的常規(guī)制度，使學(xué)科教學(xué)工作不斷規(guī)范化、制度化。但是，一直以來(lái)，這些常規(guī)制度并沒(méi)有得到徹底落實(shí)。本學(xué)期，我們要趁學(xué)校工作重點(diǎn)向基礎(chǔ)學(xué)科教學(xué)轉(zhuǎn)移之機(jī)，狠抓這些教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，提高教學(xué)質(zhì)量。
    首先，學(xué)科組長(zhǎng)認(rèn)真組織好每周一次的學(xué)科組例會(huì)，既進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教學(xué)研究，又進(jìn)行思想交流，盡力使全體老師在思想上達(dá)成共識(shí)。認(rèn)真執(zhí)行《英語(yǔ)組教學(xué)常規(guī)》、《英語(yǔ)早晚讀的有關(guān)規(guī)定》和《英語(yǔ)組獎(jiǎng)金考核細(xì)則》，采用量化考核的辦法，考核結(jié)果每周反饋給被考核人，從而使考核真正發(fā)揮規(guī)范教師教育教學(xué)行為的作用。
    其次，進(jìn)一步加強(qiáng)備課組建設(shè)，學(xué)科組長(zhǎng)加強(qiáng)對(duì)各備課組工作的督導(dǎo)，各年級(jí)的備課組長(zhǎng)按學(xué)科組的統(tǒng)一要求，每周組織教師認(rèn)真進(jìn)行一次集體備課，每次備課要有書(shū)面記錄。每周星期五上午備課組長(zhǎng)檢查全組教師的教案、作業(yè)和聽(tīng)課本，把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋給任課教師，提出指導(dǎo)性意見(jiàn)，并書(shū)面記錄檢查情況，交學(xué)科組長(zhǎng)檢查。學(xué)科組長(zhǎng)每?jī)芍懿欢ㄆ诔椴槿M教師的教案、作業(yè)和聽(tīng)課本，把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋給任課教師，提出改進(jìn)的意見(jiàn)，在學(xué)科組例會(huì)上公布檢查結(jié)果，并將檢查結(jié)果與當(dāng)月的獎(jiǎng)勵(lì)工資掛鉤。
    最后，嚴(yán)格執(zhí)行雙率達(dá)標(biāo)責(zé)任制。根據(jù)我部工作計(jì)劃和英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)的實(shí)際，本學(xué)期，各年級(jí)的雙率指標(biāo)為：優(yōu)班雙率100%。myp班雙率100%。平行班及格率97%以上，優(yōu)秀率85%以上。為了達(dá)到雙率指標(biāo)，我們采取任課教師、備課組長(zhǎng)、學(xué)科組長(zhǎng)共同負(fù)責(zé)的責(zé)任制，把班級(jí)、年級(jí)和學(xué)科的雙率是否達(dá)標(biāo)分別與任課教師、備課組長(zhǎng)、學(xué)科組長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)工資掛鉤，并作為他們工作業(yè)績(jī)考核的重要指標(biāo)。
    2、深入開(kāi)展教學(xué)研究，提高教師的業(yè)務(wù)水平。
    初中英語(yǔ)教學(xué)研究的重點(diǎn)是改革課堂教學(xué)。為此，我們必須進(jìn)一步深入開(kāi)展優(yōu)化輸入，分層輸出的課堂教學(xué)模式研究。首先，通過(guò)第35周理論學(xué)習(xí)和負(fù)擔(dān)輕，質(zhì)量高示范教師的經(jīng)驗(yàn)介紹，使新老師初步掌握優(yōu)化輸入，分層輸出的課堂教學(xué)模式，并推出高質(zhì)量的示范課。然后，通過(guò)第68周觀摩負(fù)擔(dān)輕，質(zhì)量高示范課，結(jié)合新的《初中英語(yǔ)教學(xué)大綱》有關(guān)精神，深入開(kāi)展討論和研究，力爭(zhēng)使全體教師都能熟練地靈活運(yùn)用優(yōu)化輸入，分層輸出的課堂教學(xué)模式，從而使英語(yǔ)課堂教學(xué)向負(fù)擔(dān)輕，質(zhì)量高的要求邁進(jìn)一大步。經(jīng)過(guò)一年的教學(xué)實(shí)踐，我們對(duì)優(yōu)化輸入已探索出了一些行之有效的方法，并形成了自己的特色，而且，對(duì)分層輸出的探討也有了重大突破。本學(xué)期我們重點(diǎn)研究如何利用電腦輔助教學(xué)手段優(yōu)化優(yōu)化輸入，分層輸出的課堂教學(xué)模式，期中考試后，組內(nèi)每一位教師上一堂研究課，并寫(xiě)出總結(jié)、體會(huì)或論文。
    上學(xué)期，我們以個(gè)別班級(jí)實(shí)驗(yàn)的形式進(jìn)行了英語(yǔ)活動(dòng)課的研究，課程是當(dāng)前課程改革的重要內(nèi)容，它體現(xiàn)了今年國(guó)家教委頒布的初中英語(yǔ)教學(xué)新大綱的精神實(shí)質(zhì)進(jìn)一步強(qiáng)化培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用英語(yǔ)表達(dá)思想和交際的能力。實(shí)踐證明，在活動(dòng)課中，教師能給全體學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)只講英語(yǔ)而忘卻母語(yǔ)的空間，在形式多樣的英語(yǔ)活動(dòng)中，周邊的氣氛感染著每個(gè)學(xué)生，強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動(dòng)力驅(qū)使每個(gè)學(xué)生開(kāi)口講英語(yǔ)。這種以口語(yǔ)為中心的英語(yǔ)活動(dòng)課能使學(xué)生盡快地培養(yǎng)起用英語(yǔ)思維、表達(dá)思想的交際能力。本學(xué)期，我們繼續(xù)進(jìn)行英語(yǔ)活動(dòng)課的研究，重點(diǎn)在myp班進(jìn)行，每?jī)蓚€(gè)星期開(kāi)一節(jié)英語(yǔ)活動(dòng)課，由彭江輝老師負(fù)責(zé)，徐健老師協(xié)助。初一和小初二年級(jí)也進(jìn)行嘗試，由蔣紅梅、李冬華老師負(fù)責(zé)，全體任課教師參與。
    二、大力推進(jìn)二五八雙語(yǔ)教學(xué)計(jì)劃，深入營(yíng)造我部的英語(yǔ)環(huán)境。
    根據(jù)廖校長(zhǎng)的工作報(bào)告，二五八雙語(yǔ)教學(xué)計(jì)劃必須強(qiáng)行推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙語(yǔ)教學(xué)計(jì)劃的重點(diǎn)在于非英語(yǔ)學(xué)科能用全英語(yǔ)教學(xué)，而實(shí)現(xiàn)非英語(yǔ)學(xué)科用全英語(yǔ)教學(xué)的關(guān)鍵在于教師而不是學(xué)生。因此，為了大力推進(jìn)二五八雙語(yǔ)教學(xué)計(jì)劃，深入營(yíng)造我部的英語(yǔ)環(huán)境，本學(xué)期，我們要在總結(jié)上學(xué)期的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，扎實(shí)做好以下幾項(xiàng)工作，使我部的英語(yǔ)環(huán)境更上一層樓。
    1、積極做好教師的'英語(yǔ)培訓(xùn)工作。
    本學(xué)期，初中部教師英語(yǔ)培訓(xùn)重點(diǎn)仍然要放在ibo班教師的英語(yǔ)培訓(xùn)上，培訓(xùn)工作由溫杰教師主持，并派一名外教協(xié)助，彭江輝、徐健教師參與培訓(xùn)。其他非英語(yǔ)教師的英語(yǔ)培訓(xùn)仍然采取自學(xué)的形式，英語(yǔ)學(xué)科組負(fù)責(zé)編寫(xiě)課堂教學(xué)用語(yǔ)以及與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的術(shù)語(yǔ)，每?jī)芍苡“l(fā)一次，由各年級(jí)組辦公室的英語(yǔ)教師負(fù)責(zé)培訓(xùn)，每月考核一次。初一年級(jí)組由李冬華老師負(fù)責(zé)，大初二年級(jí)組由薛玲玲老師負(fù)責(zé)，小初二年級(jí)組由李學(xué)增老師負(fù)責(zé)，初三年級(jí)a組由劉克友老師負(fù)責(zé)，初三年級(jí)b組由卯萬(wàn)嶺老師負(fù)責(zé)，德育處由陳火球老師負(fù)責(zé)，教學(xué)處由霍劍華老師負(fù)責(zé)，各年級(jí)組辦公室的英語(yǔ)教師要在負(fù)責(zé)人的安排下認(rèn)真做好非英語(yǔ)教師的英語(yǔ)培訓(xùn)工作。
    2、進(jìn)一步嘗試非英語(yǔ)教師用全英語(yǔ)進(jìn)行教學(xué)。
    本學(xué)期，我們要進(jìn)一步嘗試非英語(yǔ)教師用全英語(yǔ)進(jìn)行教學(xué)，由各學(xué)科組推薦1至2名英語(yǔ)基礎(chǔ)好的老師的教師參加，教學(xué)處統(tǒng)一安排，英語(yǔ)學(xué)科組教師積極協(xié)助。首先，報(bào)名用全英語(yǔ)進(jìn)行教學(xué)的教師上報(bào)授課內(nèi)容，確定授課班級(jí)。其次，英語(yǔ)組分配一名英語(yǔ)教師負(fù)責(zé)培訓(xùn)授課教師的英語(yǔ)，并在第八周前將其授課內(nèi)容譯成英語(yǔ)，發(fā)給學(xué)生學(xué)習(xí)，掃除詞匯障礙。最后，授課教師在英語(yǔ)教師的幫助下，設(shè)計(jì)全英語(yǔ)教學(xué)教案，進(jìn)行試講，并在第16周迎接ibo的授權(quán)訪(fǎng)問(wèn)時(shí)推出展示課。
    各學(xué)科組推薦上全英語(yǔ)教學(xué)展示課的教師有李琳琳、劉新華，張景榮、吳春長(zhǎng)、陳孝勤、黃敏，熊續(xù)輝等，英語(yǔ)學(xué)科組給他們分配的培訓(xùn)教師分別是陳火球、徐艦支曉來(lái)、霍劍華、蔣紅梅、羅曉中等。
    3、認(rèn)真做好《初中英語(yǔ)課外讀物》的試用和編寫(xiě)工作。
    經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，《初中英語(yǔ)課外讀物》的初一、初二、初三上冊(cè)已經(jīng)初步完成。本學(xué)期第二周完成印刷、裝訂任務(wù)，第三周投入使用。全體英語(yǔ)教師在各備課組的同一要求下，有計(jì)劃地認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生閱讀，并注意收集意見(jiàn)，以便在下學(xué)期進(jìn)行修訂。同時(shí)，著手編寫(xiě)《初中英語(yǔ)課外讀物》的初一、初二、初三下冊(cè)，力爭(zhēng)在下學(xué)期完成并試用。此項(xiàng)工作由霍劍華老師負(fù)責(zé)，卯萬(wàn)嶺、薛玲玲、李冬華老師協(xié)助。
    4、英語(yǔ)學(xué)科競(jìng)賽和升旗儀式英語(yǔ)展示創(chuàng)特色。
    根據(jù)廖校長(zhǎng)的學(xué)期工作報(bào)告，本學(xué)期的英語(yǔ)口語(yǔ)聽(tīng)力大賽仍然由各部舉辦，這是我校本學(xué)期六大活動(dòng)之一，也是我校創(chuàng)設(shè)英語(yǔ)環(huán)境的重大舉措。為了搞好這一活動(dòng)，各班英語(yǔ)教師要在班上進(jìn)行一次選拔，并對(duì)選出來(lái)的學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)。然后各年級(jí)舉辦一次選拔賽，并把選出來(lái)的優(yōu)勝者集中培訓(xùn)，由外教和一名老師負(fù)責(zé)輔導(dǎo)，最后，在15周星期四下午部里舉辦英語(yǔ)口語(yǔ)聽(tīng)力比賽。全體英語(yǔ)教師必須高度重視此項(xiàng)賽事，各備課組要認(rèn)真組織和選拔，力爭(zhēng)在比賽中奪得優(yōu)異的成績(jī)。
    為了確保我部學(xué)生在全國(guó)中學(xué)生英語(yǔ)能力競(jìng)賽中的優(yōu)勢(shì)，我們必須早作準(zhǔn)備。因此，本學(xué)期初一年級(jí)成立全國(guó)中學(xué)生英語(yǔ)能力競(jìng)賽輔導(dǎo)小組，由周艷群老師負(fù)責(zé)輔導(dǎo)。輔導(dǎo)時(shí)間安排在綜合能力課的競(jìng)賽類(lèi)課和每周星期二、四的第七節(jié)課。初一備課組要對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行檢查落實(shí)，學(xué)科組定期抽查。
    期初個(gè)人工作計(jì)劃篇九
    新學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，我將繼續(xù)狠抓班風(fēng)建設(shè)，主要通過(guò)班會(huì)時(shí)間，進(jìn)行教育;同時(shí)多給學(xué)生一些時(shí)間，班會(huì)上討論、評(píng)論近期班級(jí)出現(xiàn)的好與不好的事情，增加學(xué)生們自覺(jué)管理班級(jí)的責(zé)任感，使學(xué)生們?cè)谧晕曳此己妥晕遗u(píng)的過(guò)程里，更能明確是非黑白，實(shí)現(xiàn)自律;繼續(xù)抓好常規(guī)工作，健全和完善班級(jí)制度。具體如下：
    一、班級(jí)情況分析。
    (一)班風(fēng)方面。
    我們的一班是一個(gè)團(tuán)結(jié)、向上、活潑的班級(jí)體，并培養(yǎng)了一批班干部和科代表，成為老師工作的好幫手;形成了良好的班級(jí)輿論導(dǎo)向，學(xué)生較明事理;常規(guī)工作成績(jī)很好，繼續(xù)保持。
    (二)學(xué)生方面。
    經(jīng)過(guò)努力，尖子生的培養(yǎng)初見(jiàn)成效，班級(jí)前十名穩(wěn)定，且居年級(jí)前列，并能自覺(jué)、主動(dòng)的學(xué)習(xí)。中游學(xué)生較有上進(jìn)心，能在比、學(xué)、趕、幫、超中不斷前進(jìn)，但缺少適當(dāng)?shù)姆椒ê统种院愕膶W(xué)習(xí)品質(zhì)。而學(xué)習(xí)較吃力的學(xué)生數(shù)量增加是本班在新學(xué)期進(jìn)步發(fā)展的一大問(wèn)題。他們普遍基礎(chǔ)薄弱，上進(jìn)心不強(qiáng)，問(wèn)題較突出。
    二、新計(jì)劃新目標(biāo)。
    本學(xué)期，我計(jì)劃把我假期進(jìn)修的理論盡快運(yùn)用到班主任工作中來(lái)，并結(jié)合本班的基本情況和自身特點(diǎn)，從以下幾個(gè)方面入手：
    (一)班級(jí)管理方面。
    (1)作業(yè)收發(fā)制度：每天到校后放于桌角，早自習(xí)前10分鐘，統(tǒng)一收齊，并于課前交給各科老師，同時(shí)如實(shí)上報(bào)作業(yè)的完成情況。
    (2)安全制度：針對(duì)初二具體情況，再次集體討論班級(jí)安全公約，要簡(jiǎn)約易行，不走過(guò)場(chǎng)，落到實(shí)處。
    (3)衛(wèi)生制度：五個(gè)小組，每組值日一天，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，分工到人并制定獎(jiǎng)懲措施，組長(zhǎng)和衛(wèi)生委員每天檢查，班主任抽查，特別是衛(wèi)生區(qū)和教室門(mén)、墻、死角等。
    (4)班級(jí)布置：板報(bào)每月一期，內(nèi)容不要盲目，而是針對(duì)當(dāng)階段的班級(jí)不同情況，真正起到教育學(xué)生的目的。使學(xué)生們一近教室就能看到，并不斷加深印象和理解。
    首先，培養(yǎng)和利用好學(xué)生干部。班長(zhǎng)、班委、團(tuán)支部成員及各科課代表和各組組長(zhǎng)分工明確，責(zé)任到人，并形成定制，使班級(jí)工作能按部就班的完成。
    其次，利用好團(tuán)組織的吸引力。大力樹(shù)立已選的多位團(tuán)員的榜樣，利用他們的帶頭作用，使更多的學(xué)生積極向團(tuán)組織靠攏，結(jié)交入團(tuán)申請(qǐng)書(shū)。然后對(duì)準(zhǔn)團(tuán)員們加強(qiáng)引導(dǎo)教育和管理。
    (二)思想教育方面。
    初二年級(jí)下半學(xué)期是學(xué)生在思想方面極容易出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候。部分學(xué)生壓力不足，容易放松，而部分后進(jìn)生則由于功課變難，而開(kāi)始放棄努力，這些都不利于學(xué)生成長(zhǎng)和班級(jí)的管理工作，因此思想教育工作必須時(shí)刻注意。
    1盡可能多的利用自習(xí)、課間等多觀察學(xué)生的一舉一動(dòng)，隨時(shí)關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的思想波動(dòng)和成績(jī)起伏。
    2多向各位任課老師了解學(xué)生上其他科目時(shí)的狀態(tài)，以便于更全面的了解學(xué)生，而不是只看他的言語(yǔ)和在班主任面前的表現(xiàn)。
    3、利用好班會(huì)，對(duì)學(xué)生加強(qiáng)思想教育，但要注意避免單純的說(shuō)教，盡可能尋找適當(dāng)話(huà)題，引發(fā)學(xué)生興趣，讓學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，以期收到更好的教育效果。其他根據(jù)當(dāng)時(shí)情況，設(shè)計(jì)和進(jìn)行。盡力做到班會(huì)不盲目，學(xué)生堂堂有收獲。
    4、通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)、家校通、單個(gè)電話(huà)聯(lián)系等多種方式取得與家長(zhǎng)的聯(lián)系與溝通，了解學(xué)生在家情況，并及時(shí)反饋學(xué)生在校情況。同時(shí)通過(guò)面談、家長(zhǎng)會(huì)上部分家長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)介紹等方法對(duì)家長(zhǎng)的教育方式提出建議和幫助。雙方配合，以達(dá)到最佳教育效果。
    (三)學(xué)習(xí)方面。
    1、通過(guò)班會(huì)、談話(huà)等方式進(jìn)一步端正學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)興趣。
    2、通過(guò)開(kāi)學(xué)之初對(duì)升學(xué)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)伙伴的選擇，使學(xué)生樹(shù)立較高目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，以增加學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。
    3、通過(guò)班會(huì)等形式引導(dǎo)學(xué)生活學(xué)活用別人的經(jīng)驗(yàn)，逐漸形成適合自己的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣。教會(huì)學(xué)生制定計(jì)劃，使之能真正實(shí)現(xiàn)“日日清、周周清、月月清?！?BR>    4、在班內(nèi)開(kāi)展多種形式的學(xué)科競(jìng)賽，增強(qiáng)學(xué)生的緊迫感，形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好的學(xué)習(xí)氛圍。
    5、讓學(xué)生重視每一次小測(cè)驗(yàn)，并在測(cè)驗(yàn)后，幫助學(xué)生分析成績(jī)，更重要的是分析差距與原因，以便于盡快查漏補(bǔ)缺。
    6、常與任課老師聯(lián)系，了解各科情況，并盡量抽時(shí)間幫各科老師緊抓知識(shí)的落實(shí)工作。
    7、常與家長(zhǎng)聯(lián)系，請(qǐng)家長(zhǎng)配合檢查基礎(chǔ)知識(shí)的落實(shí)情況。
    初二下學(xué)期的鐘聲已敲響，我將爭(zhēng)取站好產(chǎn)前最后一班崗，帶領(lǐng)本班的全體同學(xué)，繼續(xù)進(jìn)步，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。
    期初個(gè)人工作計(jì)劃篇十
    教學(xué)工作，緊緊圍繞著本校的教學(xué)工作計(jì)劃，結(jié)合本學(xué)期工作要點(diǎn)，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指針，全面落實(shí)認(rèn)真貫徹落實(shí)教師的“備、教、批、輔、考”。全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，突出工作創(chuàng)新，開(kāi)展切合實(shí)際的教學(xué)活動(dòng)，提高課堂教學(xué)水平，促進(jìn)自身發(fā)展，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，特制定本學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃。
    二、主要工作任務(wù)。
    1、認(rèn)真學(xué)習(xí)“新課程理念”，了解新的教育教學(xué)資源查閱相關(guān)教學(xué)活動(dòng)信息，觀看學(xué)校組織的課堂教學(xué)實(shí)錄及教學(xué)理論講座錄像，學(xué)習(xí)《有效教師》、《有效研修》和我所教的英語(yǔ)學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，寫(xiě)好自學(xué)筆記，并有一定的質(zhì)量，全學(xué)期8次。在本學(xué)期末上交一篇高質(zhì)量的教學(xué)論文、案例或教學(xué)反思。
    2、端正態(tài)度、提高認(rèn)識(shí)，了解新課程理念，以適應(yīng)新課程理念下教學(xué)工作的需要，虛心向他人學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互促進(jìn)共同提高。
    在本學(xué)期按學(xué)校要求聽(tīng)課18節(jié)以上，內(nèi)容真實(shí)，并有一定質(zhì)量的評(píng)語(yǔ)。積極參加本學(xué)期兩周一次的計(jì)算機(jī)遠(yuǎn)程培訓(xùn)，并寫(xiě)好記錄，做好自學(xué)筆記，按時(shí)完成。
    3、認(rèn)真理解掌握“備、教、批、輔、考”的基本要求。
    4、認(rèn)真做好學(xué)?！叭⑽濉惫こ獭盎A(chǔ)型”隊(duì)伍建設(shè)實(shí)施細(xì)則的制定工作，做好“基礎(chǔ)型”教師的初評(píng)工作。
    (一)教學(xué)目的任務(wù)。
    1、能按四會(huì)、三會(huì)的要求掌握所學(xué)單詞。
    2、能按四會(huì)要求掌握所學(xué)句型。
    3、能使用日常交際用語(yǔ)，活用四會(huì)句型，進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流，做到大膽開(kāi)口，發(fā)音正確。
    4、能在圖片、手勢(shì)、情境等非語(yǔ)言提示的幫助下，聽(tīng)懂清晰的話(huà)語(yǔ)和錄音。
    5、進(jìn)一步養(yǎng)成良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣。
    6、進(jìn)一步養(yǎng)成聽(tīng)英語(yǔ)、讀英語(yǔ)和說(shuō)英語(yǔ)的良好習(xí)慣。
    7、能運(yùn)用相關(guān)的語(yǔ)言知識(shí)和技能，完成某項(xiàng)任務(wù)。
    8、能演唱已學(xué)過(guò)的英語(yǔ)歌曲，已學(xué)過(guò)的歌謠。
    (二)教材重點(diǎn)難點(diǎn)。
    1、能按四會(huì)、三會(huì)的要求掌握所學(xué)單詞。
    2、能按四會(huì)要求掌握所學(xué)句型。
    3、能使用日常交際用語(yǔ)，活用四會(huì)句型，進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流，做到大膽開(kāi)口，發(fā)音正確。
    4、能在圖片、手勢(shì)、情境等非語(yǔ)言提示的幫助下，聽(tīng)懂清晰的話(huà)語(yǔ)和錄音。
    工作計(jì)劃。
    期初個(gè)人工作計(jì)劃篇十一
    各位老師、同學(xué)們：
    你們好!
    感謝大家給我這樣一次機(jī)會(huì)，讓我講一講交通安全知識(shí)。
    當(dāng)前，交通安全問(wèn)題已成為“地球人”共同關(guān)心的重要話(huà)題，因?yàn)槭澜缟厦恳环昼姸加腥怂烙诮煌ㄊ鹿省Ｗ詮氖澜缟嫌辛说谝惠v機(jī)動(dòng)車(chē)，100多年以來(lái)，全球死于交通事故的人數(shù)已達(dá)3000多萬(wàn)人?，F(xiàn)在全世界每年死于交通事故的人數(shù)約60萬(wàn)人，受傷人數(shù)達(dá)1000多萬(wàn)。而作為發(fā)展中的中國(guó)，因人們的交通安全意識(shí)較低、道路基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)滯后、車(chē)輛類(lèi)型混雜、行車(chē)秩序混行等原因造成的交通事故更是久高不下，重特大交通事故頻發(fā)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，，我國(guó)共發(fā)生道路交通事故450254起，造成98738人死亡、傷469911人受傷。就在我講課的近1個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，我國(guó)就有10多人被洶涌的車(chē)流無(wú)情湮沒(méi)，近60多人失去光明或行走能力成為瞎子、瘸子，多么觸目驚心的數(shù)字啊!
    同學(xué)們，黨中央、國(guó)務(wù)院一直以來(lái)高度重視交通安全工作，第十屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第五次會(huì)議于10月28日審議通過(guò)了《中華人民共和國(guó)道路交通安全法》。同學(xué)們，讓大家共同協(xié)起手來(lái)，打一場(chǎng)“珍惜生命、拒絕違法”的人民戰(zhàn)爭(zhēng)。
    下面，我就中小學(xué)生應(yīng)掌握或在生活中應(yīng)注意的八個(gè)交通安全方面的知識(shí)與大家共同探討。希望同學(xué)們牢記一首歌“天堂里有沒(méi)有車(chē)來(lái)車(chē)往”的教訓(xùn)，從小養(yǎng)成遵紀(jì)守法的好習(xí)慣，自覺(jué)遵守公共秩序，尊重交通警-察的勞動(dòng)，服從指揮，做一名品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。
    一、道路交通安全法及其主要內(nèi)容。
    第十屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第五次會(huì)議通過(guò)，并于5月1日起施行的《中華人民共和國(guó)道路交通安全法》旨在維護(hù)道路交通秩序，預(yù)防和減少交通事故，保護(hù)人身安全，保護(hù)公民、法人和其他組織的財(cái)產(chǎn)安全及其他合法權(quán)益，提高通行效率。它共有8章124條，它的發(fā)布是我國(guó)道路交通法制建設(shè)歷程中的一座里程碑，是我國(guó)道路交通事業(yè)全面走向法制時(shí)代的標(biāo)志。
    主要內(nèi)容包括：中華人民共和國(guó)境內(nèi)的車(chē)輛駕駛?cè)?、行人、乘?chē)人以及與道路交通活動(dòng)有關(guān)的單位和個(gè)人，都應(yīng)當(dāng)遵守本法;道路交通安全工作，應(yīng)當(dāng)遵循依法管理、方便群眾的原則，保障道路交通有序、安全、暢通;各級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)經(jīng)常進(jìn)行道路交通安全教育，提高公民的道路交通安全意識(shí);機(jī)關(guān)、部隊(duì)、企業(yè)事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體以及其他組織，應(yīng)當(dāng)對(duì)本單位的人員進(jìn)行道路交通安全教育;教育行政部門(mén)、學(xué)校應(yīng)當(dāng)將道路交通安全教育納入法制教育的內(nèi)容;公安機(jī)關(guān)交通管理部門(mén)及其交通警-察對(duì)道路交通安全違法行為，應(yīng)予以處罰，對(duì)于情節(jié)輕微，未影響道路通行的，指出違法行為，給予口頭警告后放行。我們青少年都要養(yǎng)成遵守交通法律、法規(guī)的良好習(xí)慣，做到知法、懂法、守法，以確保道路上良好的交通秩序。
    二、汽車(chē)的慣性和我們中小學(xué)生必須知道的內(nèi)容。
    在一般情況下，汽車(chē)在行駛中，如遇到危險(xiǎn)情況，駕駛員踩剎車(chē)減速或停車(chē)就可能避免交通事故。但是，遇到緊急或突然情況，如行人或騎車(chē)人在車(chē)輛臨近時(shí)橫穿馬路，盡管駕駛員采取緊急剎車(chē)的措施，也難免發(fā)生撞車(chē)、撞人的事故。同學(xué)們，你們都知道慣性的原理，駕駛員從發(fā)現(xiàn)危險(xiǎn)到采取緊急剎車(chē)到汽車(chē)完全停止，需要兩個(gè)過(guò)程，即“制動(dòng)停車(chē)過(guò)程”和“制動(dòng)停車(chē)距離”。這就如同你在奔跑中突然停下來(lái)，還受慣性的作用，不由自主地向前沖擊幾乎一樣。汽車(chē)行駛速度越快，慣性就越大，制動(dòng)停車(chē)距離越長(zhǎng)。因此，汽車(chē)不是一剎車(chē)就能停止的。檢測(cè)結(jié)果表明，當(dāng)汽車(chē)以每小時(shí)40公里的速度行駛行進(jìn)時(shí)，從司機(jī)發(fā)現(xiàn)情況急剎車(chē)到制動(dòng)有效，車(chē)會(huì)向前繼續(xù)行駛18.82米遠(yuǎn)，才能停?。憾谟?、雪天氣，由于路面較滑，會(huì)向前繼續(xù)行駛達(dá)24米。
    在日常生活中，有許多人既不懂得汽車(chē)慣性的道理，又在思想上存在“車(chē)不敢撞人”錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，于是便毫無(wú)顧忌地在行駛著的汽車(chē)前橫過(guò)馬路，結(jié)果被汽車(chē)撞倒了。這種案例在我們身邊時(shí)常出現(xiàn)，特別是農(nóng)村公路和小學(xué)生更為突出。今年8月16日，一名花季少女抱著“車(chē)會(huì)讓人”的意識(shí)肆意橫穿公路，結(jié)果被一輛大貨車(chē)避讓不及而魂斷車(chē)輪之下，真是令人扼腕痛惜!同學(xué)們，懂得了汽車(chē)性能后，我們?cè)跈M穿馬路時(shí)，一定要“東瞧瞧、西望望”，始終做到“寧停三分、不搶一秒”，要知道，與疾駛的機(jī)動(dòng)車(chē)趕時(shí)間就等于是在“與死神共舞”。另外，遇到轉(zhuǎn)彎的車(chē)輛時(shí)，我們不能靠車(chē)輛太近，以免被車(chē)尾撞倒。
    三、自行車(chē)使用常識(shí)。
    我國(guó)《中華人民共和國(guó)道路交通安全法實(shí)施條例》明文規(guī)定：未滿(mǎn)十二周歲的兒童不準(zhǔn)在道路上騎自行車(chē)。同學(xué)們，當(dāng)你已達(dá)到法定的騎車(chē)年齡，準(zhǔn)備騎自行車(chē)時(shí)，你必須認(rèn)真學(xué)一學(xué)交通法規(guī)，掌握安全騎車(chē)要領(lǐng)。當(dāng)你已經(jīng)掌握騎車(chē)技術(shù)，可單獨(dú)騎車(chē)時(shí)，你還應(yīng)該掌握以下幾條安全騎車(chē)規(guī)則：
    1、在非機(jī)動(dòng)車(chē)道內(nèi)按順序行駛，嚴(yán)禁駛?cè)霗C(jī)動(dòng)車(chē)道。在沒(méi)有劃分非機(jī)動(dòng)車(chē)道的道路上行駛，就盡量靠右邊行駛(最好距路邊邊緣線(xiàn)1.5米以?xún)?nèi))，不要在公路中間行駛，不要互相追逐或曲折競(jìng)駛，不要雙手離把、攀扶其他車(chē)輛或手中持物，更不能逆向(在路左邊)行駛。202月13日(春節(jié)氣氛還未散盡)，我省某中學(xué)學(xué)生柳某、周某下晚自習(xí)后，騎車(chē)在大道上互相追逐、逗打，結(jié)果被迎面疾駛的機(jī)動(dòng)車(chē)撞倒，緊隨其后的機(jī)動(dòng)車(chē)因采取措施不力竟直接從兩位鮮活的軀體上碾過(guò)，造成周某死亡、柳某嚴(yán)重受傷(雙腿截肢)，似錦前途因此而徹底葬送。
    2、騎車(chē)至路口，應(yīng)主動(dòng)地讓機(jī)動(dòng)車(chē)先行，遇(紅燈)停止信號(hào)時(shí)，應(yīng)停在停止線(xiàn)以外(不得超越停止線(xiàn))。嚴(yán)禁越線(xiàn)闖紅燈。遇有陡坡或冰雪路段應(yīng)以及車(chē)閘失效時(shí)要下車(chē)推行。
    期初個(gè)人工作計(jì)劃篇十二
    一年以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過(guò)自身的努力，各方面都取得了一定的進(jìn)步，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將思想、工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)。
    一、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，素質(zhì)進(jìn)一步提高。
    具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。一年來(lái)，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。__大報(bào)告、__屆六中全會(huì)決定等篇章。二是學(xué)習(xí)了與業(yè)務(wù)部門(mén)相關(guān)的農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領(lǐng)導(dǎo)下基層調(diào)研時(shí)注意聯(lián)系實(shí)際學(xué)習(xí)。在下基層前，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息，爭(zhēng)取對(duì)調(diào)研的問(wèn)題事前有所了解，也有利于調(diào)研中對(duì)問(wèn)題認(rèn)識(shí)更深入;對(duì)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研中的講話(huà)總是認(rèn)真聆聽(tīng)，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐。四是盡可能地向周?chē)碚撍礁?、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同志學(xué)習(xí)，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過(guò)實(shí)踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)。
    二、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責(zé)。
    一是根據(jù)機(jī)關(guān)的統(tǒng)一安排和領(lǐng)導(dǎo)的指示銜接好、安排好領(lǐng)導(dǎo)的活動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)參加的每次公務(wù)活動(dòng)都作好記錄，一年來(lái)基本未出差錯(cuò)。二是較好的完成了呈送領(lǐng)導(dǎo)閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人民來(lái)信的批示。對(duì)每次批示文件的來(lái)向、去向都作好登記，一年來(lái)，未出任何差錯(cuò)。三是盡可能根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的“三農(nóng)”問(wèn)題的熱、難點(diǎn)問(wèn)題收集相關(guān)信息、資料供領(lǐng)導(dǎo)參閱;四是自覺(jué)服從?辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，主動(dòng)銜接工作，較好的完成了所交給的任務(wù)。
    三、自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)抵制不良風(fēng)氣的侵蝕。
    認(rèn)真學(xué)習(xí)市委辦關(guān)于《加強(qiáng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同志秘書(shū)管理的意見(jiàn)》并在工作中按此要求自己，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，做到了政治堅(jiān)定、謙虛謹(jǐn)慎、把握原則、謹(jǐn)慎交友、遵紀(jì)守法、廉潔自律。嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志，一年來(lái)沒(méi)違紀(jì)發(fā)生，沒(méi)為領(lǐng)導(dǎo)形象抹黑。
    雖然在一年的工作中取得了一定的成績(jī)，但還存在一定的問(wèn)題和不足。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請(qǐng)示的多，為領(lǐng)導(dǎo)出注意想辦法的少。二是調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被?dòng)。三是處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。在新的一年里，要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，更好地適應(yīng)工作需要。
    轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)半年了。這半年是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機(jī)關(guān)、從大學(xué)生到國(guó)家公務(wù)員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這半年來(lái)的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：
    一、自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)。
    首先，自覺(jué)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)。兩委濃厚的政治學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我，我積極參加委內(nèi)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并注重自學(xué)，誕辰百年紀(jì)念大會(huì)上的講話(huà)、胡錦_濤七一重要講話(huà)、__屆四中全會(huì)關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力的決定等，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強(qiáng)化了廉潔自律的自覺(jué)性。
    其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請(qǐng)教，通過(guò)多看多聽(tīng)多想多問(wèn)多做，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。同時(shí)，我還自覺(jué)學(xué)習(xí)某市企業(yè)投資項(xiàng)目備案、核準(zhǔn)暫行管理辦法、行政許可法等與工作相關(guān)的政策、法律常識(shí)，積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。
    此外，根據(jù)組織安排我參加了某市公務(wù)員初任培訓(xùn)。在為期三周的培訓(xùn)生活中，嚴(yán)格的軍訓(xùn)磨練了我的意志，豐富的課程學(xué)習(xí)使我的知識(shí)儲(chǔ)備和層次得到了提高。通過(guò)某市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及黨委政府工作的介紹，使我進(jìn)一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略，看到了某市經(jīng)濟(jì)騰飛的巨大潛力，增強(qiáng)了對(duì)某市的了解和熱愛(ài);通過(guò)公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹(shù)立了正確的權(quán)力觀，增強(qiáng)了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí);通過(guò)辦公室實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)，使我了解了公文寫(xiě)作的內(nèi)涵，提高了辦公室實(shí)務(wù)的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。
    二、踏實(shí)肯干，努力完成好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。
    在某科工作的半年中，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成科室的各項(xiàng)日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個(gè)方面:。
    第一，配合領(lǐng)導(dǎo)做好我區(qū)“十二五”規(guī)劃的編制工作。通過(guò)參加市縣“十二五”規(guī)劃研討班，我了解了“十二五”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則、規(guī)劃程序等，認(rèn)識(shí)到“十二五”規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一。半年來(lái)，我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求，制定了《編制__區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十二五”規(guī)劃的安排意見(jiàn)》，_月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關(guān)委局召開(kāi)了全區(qū)“十二五”規(guī)劃編制工作會(huì)議，對(duì)規(guī)劃編制工作進(jìn)行了動(dòng)員和具體部署，個(gè)人總結(jié)并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫(xiě)的結(jié)構(gòu)示例作為參考。為及時(shí)了解和督促各專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開(kāi)展，_月又組織召開(kāi)了“十二五”規(guī)劃推動(dòng)會(huì)。期間，我自覺(jué)加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，密切關(guān)注國(guó)家及某市市“十二五”規(guī)劃的政策理論和進(jìn)展動(dòng)態(tài)，收集學(xué)習(xí)我區(qū)及兄弟縣市“十五”計(jì)劃的成功經(jīng)驗(yàn)，為專(zhuān)向規(guī)劃的編制單位提供依據(jù)和素材，同時(shí)通過(guò)學(xué)習(xí)調(diào)研、聽(tīng)取和參與領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)于規(guī)劃的討論，使我逐漸加深了對(duì)我區(qū)整體狀況的了解，為我處理其他工作奠定了基礎(chǔ)。
    第二，做好全區(qū)各類(lèi)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的匯總上報(bào)工作。
    今年8月份以來(lái)，根據(jù)市發(fā)改委下發(fā)的通知要求，我科積極開(kāi)展工作，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關(guān)委局進(jìn)行調(diào)查匯報(bào)，根據(jù)各單位的匯報(bào)情況，我們先后對(duì)我區(qū)汽車(chē)零部件企業(yè)基本情況和項(xiàng)目情況、工業(yè)投資1000萬(wàn)以上的項(xiàng)目等進(jìn)行了核實(shí)、匯總、篩選、上報(bào)。這些工作加深了我對(duì)我區(qū)固定資產(chǎn)投資狀況的了解，同時(shí)加強(qiáng)了我區(qū)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的儲(chǔ)備，也為我區(qū)“十二五”規(guī)劃提供了強(qiáng)大的項(xiàng)目支撐。
    第三，發(fā)揮科室職能，做好項(xiàng)目審批和管理工作。
    通過(guò)科長(zhǎng)的指導(dǎo)，我逐步掌握了固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的審批程序和處理方法，了解了經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心計(jì)委窗口的工作職能。今年以來(lái)，我們共審批各類(lèi)建設(shè)項(xiàng)目___個(gè)，總投資___億元，建筑面積___萬(wàn)平方米。
    第四，配合科室做好各項(xiàng)文字寫(xiě)作和信息報(bào)送工作。
    半年來(lái)，我先后參與起草了《__區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作座談會(huì)議材料》、《__區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況匯報(bào)材料》、《某科__年工作要點(diǎn)》等多篇文章。我從8月份開(kāi)始擔(dān)任科室信息員，負(fù)責(zé)根據(jù)科室的重點(diǎn)工作和突出事件撰寫(xiě)信息。在科長(zhǎng)的指導(dǎo)下，我先后完成了我區(qū)召開(kāi)“十二五”規(guī)劃編制工作會(huì)議、__項(xiàng)目獲得國(guó)債資金支持、__項(xiàng)目獲得市服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金支持等多篇信息，在此過(guò)程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫(xiě)作能力。
    第五，協(xié)助科室同事完成20__年工作計(jì)劃科和投資科的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目審批資料的整理、歸檔、定卷工作。
    第六，完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項(xiàng)基礎(chǔ)性和臨時(shí)性工作。
    期初個(gè)人工作計(jì)劃篇十三
    九年級(jí)，是初中進(jìn)入關(guān)鍵一年，在積極落實(shí)學(xué)校德育工作和做好常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)九年一班的具體情況及畢業(yè)年級(jí)的特殊性，制定本學(xué)期工作計(jì)劃。
    一、指導(dǎo)思想。
    以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，重視學(xué)生德育方面的教育工作，注重學(xué)生良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)，關(guān)心愛(ài)護(hù)每一位學(xué)生，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的世界觀、人生觀、價(jià)值觀的教育，使學(xué)生能正確對(duì)待初中畢業(yè)這個(gè)人生的重要轉(zhuǎn)折，使他們?cè)谧鋈伺c學(xué)習(xí)上都能獲得提高，使全班學(xué)生都能順利完成九年義務(wù)教育，爭(zhēng)取更多的學(xué)生能升入高一級(jí)學(xué)校學(xué)習(xí)。
    二、班級(jí)現(xiàn)狀分析。
    九5班有36名學(xué)生。女生14人，男生22人。班級(jí)總體情況較好，有正氣，大部分學(xué)生行為習(xí)慣較好，上進(jìn)心強(qiáng)。但班級(jí)氣氛沉悶，不夠活躍，尤其是課堂氣氛，學(xué)生主動(dòng)舉手發(fā)言情況不是很理想，缺少學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。
    三、班級(jí)管理目標(biāo)：
    1、加大班級(jí)管理力度，樹(shù)立良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，提高學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)力。
    2、每個(gè)學(xué)生都有明確的目標(biāo)計(jì)劃，并且有信心、有毅力、有干勁去實(shí)現(xiàn)理想。
    3、做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，做好中等生的提高工作。
    四、工作重點(diǎn)：
    1、加強(qiáng)班級(jí)管理，緊抓學(xué)生行為規(guī)范。
    2、定目標(biāo)，樹(shù)典型，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
    3、大力做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，加強(qiáng)學(xué)生心理輔導(dǎo)。
    4、開(kāi)好班會(huì)，及時(shí)解決班級(jí)存在的主要問(wèn)題，讓學(xué)生及時(shí)充電。
    五、具體措施：
    1、加大班級(jí)管理力度，繼續(xù)樹(shù)立良好班風(fēng)，促進(jìn)學(xué)風(fēng)。
    2、培養(yǎng)干部能力。要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。
    3、抓好教學(xué)質(zhì)量，確保及格率的基礎(chǔ)上提高優(yōu)良率。和其他任課老師進(jìn)行及時(shí)溝通，密切配合，使班級(jí)成績(jī)穩(wěn)步上升。
    4、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生心理素質(zhì)的教育。由于初三學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)加重了，面對(duì)社會(huì)的挑戰(zhàn)、家長(zhǎng)的壓力、老師的要求，從而產(chǎn)生了不同程度的心理障礙，而作為班主任就要想辦法提高學(xué)生心理素質(zhì)，要讓學(xué)生懂得正確處理消極情緒。對(duì)初三年級(jí)開(kāi)展理想、信念教育活動(dòng)。抓學(xué)生的思想教育，以“勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來(lái)自努力”、“知識(shí)改變命運(yùn)、奮斗成就未來(lái)”激勵(lì)學(xué)生，促使他們樹(shù)立信心，鼓足勇氣，最后沖刺。
    5、重視體育鍛煉，提高體育中考達(dá)線(xiàn)率，增強(qiáng)學(xué)生身體素質(zhì)。
    6、積極開(kāi)展轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作，找到后進(jìn)生的優(yōu)勢(shì)科目，鼓勵(lì)幫助后進(jìn)生，使其不甘落后，奮起直追，進(jìn)而在全班形成良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，使全班學(xué)生共同進(jìn)步。
    8、加強(qiáng)教室學(xué)習(xí)環(huán)境管理，一要安靜，二要整齊，三要干凈。
    9、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的密切聯(lián)系對(duì)學(xué)生在學(xué)校的一些情況及時(shí)和家長(zhǎng)取得聯(lián)系，結(jié)合學(xué)生的心理問(wèn)題和學(xué)習(xí)情況與家長(zhǎng)一起制定有效的教育方法，使學(xué)生能以良好的精神狀態(tài)投入學(xué)習(xí)。
    期初個(gè)人工作計(jì)劃篇十四
    以提升質(zhì)量為核心，研究課程標(biāo)準(zhǔn)，解讀教材，確定教學(xué)目標(biāo)，推進(jìn)課堂教學(xué)由教師的教向?qū)W生的學(xué)轉(zhuǎn)變。
    二、工作措施。
    （一）加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。
    1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，每位老師深度閱讀一本與教育教學(xué)有關(guān)的書(shū)籍，做好讀書(shū)筆記，寫(xiě)一篇讀書(shū)感悟，教研組長(zhǎng)組織開(kāi)展好學(xué)習(xí)分享交流活動(dòng)，濃厚“學(xué)習(xí)型－教研型”的校園文化氛圍。
    2.多種方法和手段提升教師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，積極參加教育局教研室組織的各種教師培訓(xùn)，取經(jīng)學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)與其他兄弟學(xué)校教研工作的聯(lián)系，以互相學(xué)習(xí)，提升自我。外出學(xué)習(xí)的教師要細(xì)細(xì)消化知識(shí)，積極推廣所學(xué)。外出學(xué)習(xí)落實(shí)“三個(gè)一”要求，即寫(xiě)一篇學(xué)習(xí)心得，作一次學(xué)習(xí)匯報(bào)，或上一節(jié)研討課。
    3.充分發(fā)揮骨干教師的示范輻射作用，組織開(kāi)展一次骨干教師展示課。加強(qiáng)各教研組的建設(shè)，充分發(fā)揮各教研組長(zhǎng)的作用，促進(jìn)校本教研的深入開(kāi)展，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。
    4.注重實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開(kāi)展與檢查，安排理化生科學(xué)老師保質(zhì)保量完成規(guī)定的實(shí)驗(yàn)，做好實(shí)驗(yàn)室各項(xiàng)記錄，校長(zhǎng)室、教務(wù)處不定期進(jìn)行檢查。
    （二）打造高效課堂，持續(xù)推進(jìn)課堂教學(xué)改革。
    1.研究課標(biāo)，研讀教材，明確教學(xué)目標(biāo)及重點(diǎn)、難點(diǎn)，確定教學(xué)任務(wù)，設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)，為有效實(shí)施課堂教學(xué)奠定基礎(chǔ)。進(jìn)行課堂教學(xué)模式改革，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念和教學(xué)行為，把課堂教學(xué)的重點(diǎn)真正放在培養(yǎng)學(xué)生自主、合作、探究的能力上。
    2.推進(jìn)小組合作學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)教師使用導(dǎo)學(xué)案、思維導(dǎo)圖在教學(xué)中廣泛運(yùn)用，教研組內(nèi)結(jié)合教學(xué)實(shí)際中遇到的突出問(wèn)題進(jìn)行研討尋找解決辦法。
    3．加強(qiáng)聽(tīng)課評(píng)課，既要數(shù)量更要質(zhì)量。開(kāi)展隨堂聽(tīng)課與專(zhuān)題研討課相結(jié)合的聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)。行政領(lǐng)導(dǎo)、教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教研組長(zhǎng)經(jīng)常深入課堂聽(tīng)課，了解情況，探討策略、解決問(wèn)題。要求每位教師每學(xué)期聽(tīng)課不少于10節(jié)，教務(wù)主任、教研組長(zhǎng)不少于15節(jié)，主管領(lǐng)導(dǎo)每人每學(xué)期聽(tīng)課不少于20節(jié)。聽(tīng)課后要寫(xiě)好總評(píng)價(jià)、評(píng)課要做到“三個(gè)一”，即發(fā)現(xiàn)一個(gè)亮點(diǎn)，找出一個(gè)問(wèn)題，提出一條建議，提高評(píng)課效率。教研組長(zhǎng)要按照工作計(jì)劃，認(rèn)真組織開(kāi)展有主題的磨課研討，聽(tīng)課人員要及時(shí)做好聽(tīng)評(píng)課記錄并與任課教師認(rèn)真交流，加強(qiáng)合作、研討，10月份組織評(píng)選學(xué)校優(yōu)秀課例。
    （三）嚴(yán)抓教學(xué)管理，為質(zhì)量提升提供保障。
    1.進(jìn)一步強(qiáng)化教學(xué)組織、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)過(guò)程、教學(xué)評(píng)價(jià)和教學(xué)研究工作五個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)管理；定時(shí)與不定時(shí)地對(duì)學(xué)校的教學(xué)常規(guī)管理工作進(jìn)行檢查，深入課堂，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。
    2.改進(jìn)教學(xué)常規(guī)管理。完善教學(xué)常規(guī)制度，建立教學(xué)常規(guī)管理的“實(shí)施―監(jiān)控―評(píng)價(jià)―改進(jìn)”體系。
    教研組長(zhǎng)每月不少于兩次檢查教案，作業(yè)批改，實(shí)驗(yàn)報(bào)告，聽(tīng)課記錄等，教務(wù)處每學(xué)期開(kāi)展兩次教學(xué)大檢查。
    （四）深入開(kāi)展教研活動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)的針對(duì)性和實(shí)效性。
    1．定時(shí)開(kāi)展主題教研活動(dòng)，形式為合作備課、磨課、聽(tīng)評(píng)課、經(jīng)驗(yàn)交流等，組內(nèi)每個(gè)人圍繞主題至少選擇主備單元中的重點(diǎn)內(nèi)容上一堂公開(kāi)課，通過(guò)說(shuō)課、聽(tīng)課、評(píng)課、反思等形式開(kāi)展討論，談自己的想法、看法，集思廣益、同伴互助，共同提高，根據(jù)教研組活動(dòng)情況，每個(gè)教研組推選出一名優(yōu)秀教師在全校上示范課。
    2．重視信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合。加強(qiáng)電子白板使用培訓(xùn)與指導(dǎo)，優(yōu)化多媒體技術(shù)在學(xué)科教學(xué)中的應(yīng)用，要求每一位老師在本學(xué)期上一節(jié)展示課。
    3.提升教師試題研究與復(fù)習(xí)備考能力，要求教師做題并研究試題，在本學(xué)期每位老師出兩套題，對(duì)?？键c(diǎn)、必考點(diǎn)、冷考點(diǎn)做到心中有數(shù)，總結(jié)針對(duì)考點(diǎn)的做題方法，能提出切實(shí)有效的備考建議，進(jìn)行交流展示。
    4．組織參加上級(jí)部門(mén)組織的教育教學(xué)研究活動(dòng)。
    5.組織教師申報(bào)縣級(jí)課題，圍繞課題開(kāi)展研究，并認(rèn)真做好課題研究的撰寫(xiě)及實(shí)驗(yàn)資料的收集工作。
    6.鼓勵(lì)教師把自己的教育心得撰寫(xiě)成文與全體教師交流學(xué)習(xí)，教師每學(xué)期精選上交一篇教學(xué)反思或教學(xué)札記，或經(jīng)驗(yàn)文章，教研組長(zhǎng)收集，上報(bào)教務(wù)處，以備教研室出刊。
    制定各項(xiàng)計(jì)劃。
    畢業(yè)班工作會(huì)議（上屆畢業(yè)班工作經(jīng)驗(yàn)交流，本屆畢業(yè)班工作打算）；教研組工作會(huì)議。
    開(kāi)展教師讀書(shū)分享會(huì)。
    安排教師以“如何提高教育教學(xué)質(zhì)量”為論題撰寫(xiě)講稿。
    “振興杯”教師崗位大練兵活動(dòng)與信息技術(shù)在課堂中的運(yùn)用相結(jié)合，進(jìn)行教師講課活動(dòng)。（九月準(zhǔn)備，十月實(shí)施）。
    思維導(dǎo)圖在教學(xué)中的運(yùn)用展示。
    中學(xué)理科組展示導(dǎo)學(xué)案的使用情況。
    研究考點(diǎn)，檢查教師出題情況。
    配合教研室進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)比賽。
    初中部教師進(jìn)行中考模擬題測(cè)試。
    研討分層布置作業(yè)問(wèn)題。
    畢業(yè)班工作會(huì)議，確定后期教學(xué)目標(biāo)和策略。
    全縣質(zhì)量監(jiān)測(cè)工作。
    期初個(gè)人工作計(jì)劃篇十五
    指導(dǎo)思想：
    以提高教學(xué)質(zhì)量為中心工作，落實(shí)“成人”、“成才”的教育理念，全面提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)。依托嚴(yán)格的管理，營(yíng)造良好輕松和諧的育人氛圍和學(xué)習(xí)環(huán)境，樹(shù)立為學(xué)生服務(wù)的意識(shí)，扎實(shí)完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，力爭(zhēng)中考及各類(lèi)競(jìng)賽等獲取雙贏。中考三科基本總分全市排名沖擊前三名。三科基本總分上400分人數(shù)達(dá)8人以上。
    具體目標(biāo)：
    德育：遵規(guī)律行，誠(chéng)信求真；努力向?qū)W，發(fā)揮潛能。在校做一個(gè)合格的中學(xué)生，在社會(huì)做一個(gè)合格的公民。
    教學(xué)：全面提高教學(xué)質(zhì)量，決勝中考前后，獲取雙贏。中考前的各科競(jìng)賽至少有市級(jí)一等獎(jiǎng)，相關(guān)競(jìng)賽學(xué)科備課組負(fù)責(zé)。中考各班級(jí)三科均分目標(biāo)：競(jìng)賽班：語(yǔ)文：125分以上；數(shù)學(xué)、英語(yǔ)：130以上。平行班：語(yǔ)文：110以上；數(shù)學(xué)：115以上；英語(yǔ)：108以上。提高班：語(yǔ)文：80以上；數(shù)學(xué)、英語(yǔ)：50以上。
    工作重點(diǎn)：
    1、強(qiáng)化常規(guī)管理教學(xué)，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，關(guān)心學(xué)生的想法，營(yíng)造良好的育人氛圍和緊張和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境。在不放松學(xué)生做人的教育基礎(chǔ)上，繼續(xù)強(qiáng)調(diào)學(xué)生良好學(xué)習(xí)興趣和習(xí)慣的培養(yǎng)。
    2、立足于中考這一中心工作，加強(qiáng)抓“兩頭”促“中間”的做法，加強(qiáng)數(shù)、理、化、英的學(xué)科競(jìng)賽輔導(dǎo)工作，全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，各學(xué)科競(jìng)賽力求在全市有一等獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上獲得大面積的豐收。
    3、繼續(xù)抓好學(xué)生的行為習(xí)慣養(yǎng)成教育、理想前途教育、生活實(shí)踐教育。始終突出學(xué)生學(xué)會(huì)做人教育的重要性，并把這項(xiàng)教育融入到教育教學(xué)工作的全過(guò)程。突出道德主題：以愛(ài)國(guó)主義教育為主線(xiàn)，愛(ài)校愛(ài)家的責(zé)任意識(shí)教育和誠(chéng)信教育。
    4、增強(qiáng)安全意識(shí)，安全責(zé)任重于泰山，安全警鐘長(zhǎng)鳴。把學(xué)生的安全教育工作擺在重中之重的位置。
    工作措施：
    一、以人為本，強(qiáng)化常規(guī)管理，把為學(xué)生服務(wù)意識(shí)始終放在首位。營(yíng)造良好的教學(xué)、教研氛圍，增強(qiáng)溝通合作精神和公平競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，創(chuàng)建和諧誠(chéng)信有作為的年段。促進(jìn)良好教風(fēng)和學(xué)風(fēng)的形成。
    1、老師加強(qiáng)敬業(yè)意識(shí)、工作紀(jì)律意識(shí)，加強(qiáng)為學(xué)生服務(wù)的意識(shí)，熱愛(ài)學(xué)生，真正的做到為人師表，師德高尚。
    2、班主級(jí)工作是年段工作的重要組成部分，班級(jí)各項(xiàng)工作主動(dòng)創(chuàng)造性的開(kāi)展。班主任從本班實(shí)際情況出發(fā)，訂出可行的班工作年度工作目標(biāo)和近期工作計(jì)劃。
    3、在年段管理上，年段教師全員參與班級(jí)管理，以對(duì)口掛鉤班級(jí)和年段督查小組的形式配合班級(jí)工作。公平、公正地對(duì)學(xué)生品德和行為表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。
    4、堅(jiān)持實(shí)行學(xué)生的自主管理，對(duì)年段的督查情況一周公布一次。納入班級(jí)有考評(píng)。
    5、正確對(duì)待學(xué)生的思想和行為表現(xiàn)，扎實(shí)做好細(xì)致的思想工作，全面、公正地評(píng)價(jià)每一個(gè)學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生在心中都亮起一顆追求成功的希望之星。
    二、全面提高教學(xué)質(zhì)量，為來(lái)年中考打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。各班、各備課組應(yīng)把質(zhì)量意識(shí)放在首位，一切工作的開(kāi)展應(yīng)全都為提升教學(xué)質(zhì)量服務(wù)。
    1、加大控班的年段督查和巡查，進(jìn)一步規(guī)范課堂教學(xué)，向四十分鐘要效率。
    2、年段配合教研組加強(qiáng)老師們教學(xué)常規(guī)工作（備、教、批、輔、考）的檢查與指導(dǎo)。各備課組訂出全學(xué)年度的學(xué)科進(jìn)度表，在完成教學(xué)任務(wù)的基礎(chǔ)上，留出充足的時(shí)間全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí)。
    3、各班主任要加強(qiáng)科任間的配合與溝通。合理分配和協(xié)調(diào)好各學(xué)科的學(xué)習(xí)時(shí)間。
    4、認(rèn)真組織實(shí)施每次的月考、模擬考、調(diào)研考、綜合考等，并及時(shí)做好教學(xué)質(zhì)量分析和學(xué)生學(xué)情分析。年段、各班對(duì)歷次考試都要作重點(diǎn)分析和總結(jié)，找出差距和不足，并適時(shí)調(diào)整教學(xué)進(jìn)度。不僅要開(kāi)質(zhì)量分析會(huì)，還要召開(kāi)考試情況通報(bào)學(xué)生大會(huì)，及時(shí)表彰給予鼓勵(lì)，從而充分調(diào)動(dòng)大部分學(xué)生的積極性。
    5、配合教務(wù)處加強(qiáng)中考信息的搜集，拓寬信息渠道，加強(qiáng)與兄弟學(xué)校、島內(nèi)名校的聯(lián)系。
    6、各備課組扎實(shí)開(kāi)展集體備課活動(dòng)，至少一周兩次的專(zhuān)題性的教學(xué)探討與研究。
    三、德育主題教育依據(jù)德育處安排和年段實(shí)際情況確定每月一個(gè)主題活動(dòng)。做到有計(jì)劃有措施地扎實(shí)有效地開(kāi)展，突出全面性原則，力求實(shí)效性。
    1、九月份：行為規(guī)范月；十月份：求學(xué)精神月；十一月份：磨煉意志月；十二月份：愛(ài)校愛(ài)國(guó)月；元月份：誠(chéng)信教育月。
    2、參與社會(huì)生活實(shí)踐主題活動(dòng)。
    3、中華傳統(tǒng)美德系列教育活動(dòng)。
    4、充分利用年段文化建設(shè)專(zhuān)欄、班級(jí)黑板報(bào)、年段廣播、各種豐富的主題教育，進(jìn)行民族精神的教育。
    四、加強(qiáng)學(xué)科競(jìng)賽的輔導(dǎo)，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，在大面積獲獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上力爭(zhēng)獎(jiǎng)項(xiàng)檔次有新的突破。
    1、數(shù)學(xué)“希望杯”競(jìng)賽的組織與輔導(dǎo)，力求市級(jí)一等獎(jiǎng)以上。
    2、英語(yǔ)學(xué)科全國(guó)英語(yǔ)競(jìng)賽活動(dòng)力求市級(jí)一等獎(jiǎng)以上。
    3、語(yǔ)文學(xué)科的作文競(jìng)賽活動(dòng)，力求大面積獲獎(jiǎng)。
    4、物理學(xué)科、化學(xué)學(xué)科的全國(guó)應(yīng)用知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，力求國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)。
    5、其他學(xué)科組織相應(yīng)的競(jìng)賽輔導(dǎo)活動(dòng)。
    五、繼續(xù)認(rèn)真抓好轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作，在初二轉(zhuǎn)化后進(jìn)生試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真扎實(shí)地開(kāi)展輔導(dǎo)工作，為中考服務(wù)。
    六、開(kāi)展初中研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)，充分發(fā)揮學(xué)生的潛能，培養(yǎng)學(xué)生自主探究性學(xué)習(xí)精神和合作學(xué)習(xí)的方式。
    七、繼續(xù)通過(guò)多途徑加強(qiáng)家校聯(lián)系。年段擬召開(kāi)家長(zhǎng)委員會(huì)會(huì)議和學(xué)生全體家長(zhǎng)會(huì)各一次。班主任和科任老師要多與家長(zhǎng)溝通聯(lián)系，聯(lián)絡(luò)感情，形成家校教育合力。
    八、繼續(xù)抓好學(xué)生的安全教育，注重常規(guī)安全教育的督查力度，學(xué)生專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)的安全的監(jiān)控力度。
    九、認(rèn)真做好學(xué)生成長(zhǎng)袋建檔和填補(bǔ)內(nèi)容的工作。
    十、仍強(qiáng)化年段班級(jí)、各科任教師的考評(píng)。
    期初個(gè)人工作計(jì)劃篇十六
    暑假結(jié)束了，我將繼續(xù)我的班主任工作，這個(gè)學(xué)期我將繼續(xù)帶領(lǐng)我的班級(jí)走過(guò)初中的第三個(gè)年頭。初三的同學(xué)馬上就要面臨中考了，在中考的壓力下，許多同學(xué)會(huì)警醒，他們不會(huì)再像之前兩年一樣貪玩了，我知道我會(huì)繼續(xù)幫助他們走出低谷，我會(huì)幫助他們的，完成中考！
    一學(xué)年工作開(kāi)始了了，在科任老師的關(guān)心和支持下，在校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，順利開(kāi)始這一學(xué)年，現(xiàn)在我將這一學(xué)年的工作情況計(jì)劃如下：
    一、我所做的主要工作：
    初三是整個(gè)初中階段重要時(shí)期，我深知自己肩負(fù)的責(zé)任重大，不敢有半點(diǎn)怠慢，在這一學(xué)年學(xué)生心理咨詢(xún)和生理都發(fā)生了很大的變化，對(duì)于這一變化，學(xué)生的精神上有較大的壓力，而大多數(shù)的學(xué)生在這個(gè)轉(zhuǎn)折時(shí)期顯得迷茫，怎樣讓學(xué)生盡快適應(yīng)這一變化，順利度過(guò)轉(zhuǎn)折時(shí)期，這是我班主任的首要問(wèn)題。
    我主要做了兩點(diǎn)；一是尊重每位學(xué)生，盡可能滿(mǎn)足學(xué)生的的需要，努力的克服了固執(zhí)己見(jiàn)，尊重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，為學(xué)生的成長(zhǎng)營(yíng)造一個(gè)愉快的心理咨詢(xún)空間。二是善待每位學(xué)生，用真誠(chéng)的愛(ài)心對(duì)待每個(gè)孩子。對(duì)于優(yōu)等生不掩飾他的缺點(diǎn)，積極引導(dǎo)他們揚(yáng)長(zhǎng)改過(guò)，努力使其達(dá)到更優(yōu)秀，我班的劉安琪同學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，集體榮譽(yù)感強(qiáng)，班干工作也很出色。但是，同學(xué)間的關(guān)系處理的不是很好。針對(duì)這一點(diǎn)，我找她談心，幫助她找原因。后來(lái)她與同學(xué)之間的關(guān)系非常融洽。
    對(duì)于后進(jìn)生，不歧視他們，努力去發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，激勵(lì)他們不斷自我完善。我班的焦彬同學(xué)學(xué)習(xí)很差，上課不認(rèn)真聽(tīng)講，作業(yè)經(jīng)常不做，課上課下紀(jì)錄不能保證。行為習(xí)慣很差，對(duì)于這樣的學(xué)生只是批評(píng)指責(zé)，他的自信心會(huì)越來(lái)越少，我發(fā)現(xiàn)他籃球打的不錯(cuò)，在學(xué)校組織的籃球比賽中表現(xiàn)非常出色，于是我就鼓勵(lì)他，如果你學(xué)習(xí)像打籃球那樣專(zhuān)注，你的學(xué)習(xí)成績(jī)一定會(huì)有很大的進(jìn)步，對(duì)于他的每一點(diǎn)進(jìn)步，我都會(huì)及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并且及時(shí)予以規(guī)律，培養(yǎng)他的自信心。對(duì)于后進(jìn)生，我動(dòng)員學(xué)習(xí)好的同學(xué)幫助他們，帶動(dòng)他們把學(xué)習(xí)搞上去。
    這個(gè)班的學(xué)生整體給人的感覺(jué)就是思維活躍，反應(yīng)敏捷，但就是紀(jì)律性較差，缺乏自我約束能力，如今的孩子今非夕比，他們接觸面廣，自尊心強(qiáng)，但又有現(xiàn)代青少年的極大弱點(diǎn)，即缺乏勤奮刻苦拼搏的精神。這些都表現(xiàn)在他們的一言一行中，他們自由散慢在隊(duì)列了，有說(shuō)話(huà)的，有打鬧的，無(wú)精打采，我向?qū)W生提出要求，通過(guò)一些時(shí)間的訓(xùn)練，使孩子們體會(huì)到嚴(yán)格有序的管理帶來(lái)的效果。
    我教育學(xué)生怎樣正確處理同學(xué)之間的關(guān)系，并以此召開(kāi)主題班會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，在處理鬧矛盾的學(xué)生時(shí)，讓學(xué)生多做自我批評(píng)，在自己身上找不足，以此來(lái)培養(yǎng)學(xué)生寬厚待人的精神，學(xué)會(huì)以寬容和大度之心對(duì)待周?chē)娜恕?BR>    勞動(dòng)是培養(yǎng)學(xué)生德育思想品質(zhì)的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在的孩子一提起勞動(dòng)就有厭煩心理咨詢(xún)，這些學(xué)生平時(shí)很少干活，養(yǎng)成了懶惰的習(xí)慣，首先教會(huì)學(xué)生怎樣干活，從掃地到拖地，從擦玻璃到擦黑板，我都示范并嚴(yán)格檢查，及時(shí)表?yè)P(yáng)做得好的同學(xué)，批評(píng)做得不認(rèn)真和逃跑的同學(xué)，讓學(xué)生知道老師不僅注重他們的學(xué)習(xí)更注重他們的人品。
    二、主要心得。
    在學(xué)生取得成功時(shí)，我會(huì)微笑的送去欣賞，在學(xué)生感到失落時(shí)，我回微笑去鼓勵(lì)，在學(xué)生犯錯(cuò)誤時(shí)，我回微笑送去寬容，因此，我用微笑贏得學(xué)生的尊重和愛(ài)戴，我想說(shuō)；微笑，是一把閃閃發(fā)光的金鑰匙，能開(kāi)啟教育成功的大門(mén)，幫助學(xué)生茁壯成長(zhǎng)。
    三、目標(biāo)和將來(lái)。
    學(xué)生的將來(lái)十分的重要，所以我們不會(huì)讓他們輕易的浪費(fèi)掉他們的時(shí)間的。一年的時(shí)光其實(shí)也很快，只要幫助學(xué)生們實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想，那么我作為班主任來(lái)說(shuō)。也算是盡到了責(zé)任，不過(guò)就目前來(lái)說(shuō)，這種現(xiàn)實(shí)情況還是需要我不斷的努力的，我知道自己的將來(lái)就是需要不斷的努力，我會(huì)幫助學(xué)生的！
    期初個(gè)人工作計(jì)劃篇十七
    轉(zhuǎn)眼來(lái)到公司已經(jīng)八個(gè)多月了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這八個(gè)多月首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問(wèn)解惑，新的一年來(lái)到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對(duì)于新一年的工作開(kāi)展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：
    首先，作為公司市場(chǎng)部的一員對(duì)于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見(jiàn)：
    1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
    2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷(xiāo)售辦法。
    3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的。
    4)培養(yǎng)對(duì)于產(chǎn)品使用過(guò)程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
    5)產(chǎn)品要很好的定位，針對(duì)性的策略，先做好一件事，再做其他事。
    目前來(lái)說(shuō)，20xx年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來(lái)量，能夠使用的客戶(hù)也不是想象中的很多，可能因?yàn)槌杀镜膯?wèn)題制約，20xx年剛剛開(kāi)始，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看，也不是很樂(lè)觀，所以這個(gè)需要慢慢來(lái)，一步一步挖掘，急不來(lái)。
    作為市場(chǎng)銷(xiāo)量很大的通用鋰基脂，因?yàn)槭袌?chǎng)上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因?yàn)槭莻€(gè)新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來(lái)，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶(hù)基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶(hù)群，提高知名度，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和認(rèn)可度，在銷(xiāo)售上再靈活些，在售后上快速解決。同時(shí)推出別人沒(méi)有的，市場(chǎng)又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
    其次作為個(gè)人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
    2)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量(積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并維護(hù)好老客戶(hù)，經(jīng)常與客戶(hù)保持一個(gè)良好的溝通)。
    3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問(wèn)題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專(zhuān)業(yè)書(shū)本);在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
    4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
    根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
    市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
    5)根據(jù)原有客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)制定銷(xiāo)售計(jì)劃。
    鞏義市。
    1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺(tái)雷蒙磨，去年試用后采購(gòu)了一桶，但在后來(lái)的使用過(guò)程中，機(jī)修不按操作去做，和他原來(lái)用的油混加，造成使用效果下降，老板對(duì)此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿(mǎn)，后來(lái)就不進(jìn)了，電話(huà)溝通了幾次，但無(wú)果，我計(jì)劃過(guò)了十五六去鞏義，在拜訪(fǎng)一次，見(jiàn)一下趙老板，爭(zhēng)取繼續(xù)合作。
    2.鞏義亞中耐火，兩臺(tái)磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯(cuò)，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說(shuō)過(guò)了年在采購(gòu)，桶裝的和管裝的價(jià)格不同，加注方式不同，要和機(jī)修溝通好，避免他為了省事就混加，爭(zhēng)取一定拿下。
    3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺(tái)磨機(jī)，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯(cuò)，李師傅也說(shuō)油好，就是太貴，主要是因?yàn)椋麚?dān)心軸承壞時(shí)，有就扔了，太貴，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，后來(lái)我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長(zhǎng)時(shí)間，看能不能在軸承的成本上對(duì)沖一下，我計(jì)劃去鞏義去看下，再和他談?wù)?，?zhēng)取達(dá)成共識(shí)。
    4.鞏義金嶺耐火廠，三臺(tái)磨機(jī)，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對(duì)此他也沒(méi)說(shuō)啥，年前他也放假早，就沒(méi)再說(shuō)，我打算過(guò)幾天去鞏義時(shí)，再去拜訪(fǎng)下，看看啥情況，爭(zhēng)取可以合作。
    5.鞏義天琪耐火，一臺(tái)磨機(jī)，需一桶，去年十一月試用，就開(kāi)機(jī)了幾天，后來(lái)就沒(méi)開(kāi)，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
    新密。
    6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺(tái)磨，月需三到四桶，使用效果不錯(cuò)，也很滿(mǎn)意，五r的用了有一個(gè)月軸承壞了，油封是咱公司的，這個(gè)事沒(méi)有外人知道，我去找了老板，老板說(shuō)年底了，就不進(jìn)了，過(guò)了年再說(shuō)，我打算過(guò)了十五六去趟，爭(zhēng)取拿下。
    7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒(méi)有合適的機(jī)會(huì)，到現(xiàn)在也沒(méi)有試用，有三臺(tái)磨機(jī)，月需三到四桶，我計(jì)劃去趟在拜訪(fǎng)下，看有沒(méi)有機(jī)會(huì)試用，爭(zhēng)取試用成功，讓他用雷蒙脂。
    8.新密萬(wàn)瑞耐火，兩臺(tái)磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時(shí)候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話(huà)，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。
    南陽(yáng)。
    9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過(guò)幾天從鞏義，新密出差回來(lái)去南陽(yáng)再去看看，順便在向他推薦下，新開(kāi)發(fā)的保輪脂，爭(zhēng)取讓他能把量做起來(lái)。
    10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺(tái)磨，他鋰基脂月需1000元，對(duì)于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計(jì)劃去趟看看能試用不能，爭(zhēng)取說(shuō)服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。
    11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠(chéng)耐火，兩臺(tái)磨，年前去時(shí)想試用，但考慮到他磨得是生料，短時(shí)間試用不出效果，因?yàn)榭旆偶倭耍詻Q定過(guò)完年開(kāi)工了再給他試，過(guò)幾天去南陽(yáng)時(shí)，想去給他試用下，他的周?chē)€有七八臺(tái)磨。把他拿下的話(huà)，會(huì)有一個(gè)骨牌效應(yīng)，因?yàn)橹車(chē)娜硕颊J(rèn)識(shí)他。
    去年我原有的幾個(gè)客戶(hù)，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶(hù)，暫沒(méi)達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，達(dá)成合作，增加特種脂的銷(xiāo)量，在這同時(shí)開(kāi)發(fā)渠道客戶(hù)，增加銷(xiāo)量，以期達(dá)到滿(mǎn)意的結(jié)果。
    根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況，下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計(jì)：我估計(jì)三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元，四月份估計(jì)可以達(dá)到8000到一萬(wàn)，五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了，用油量也在增加，客戶(hù)群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計(jì)可以做到一萬(wàn)三左右，在此基礎(chǔ)上我會(huì)再努力爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)更多客戶(hù)，我想銷(xiāo)量會(huì)一步不提高的。為公司為個(gè)人增加收入，提高市場(chǎng)占有率30%，知名度。
    以上是我對(duì)20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。