在我們的學(xué)習(xí)和工作生活中扮演著重要的角色。怎樣運(yùn)用邏輯思維，使總結(jié)更加連貫、嚴(yán)謹(jǐn)？小編為大家整理了一些可供參考的總結(jié)案例，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。
端午節(jié)賣粽子促銷策劃案篇一
一、活動(dòng)背景。
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日（星期六）。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本。
提高超市利潤(rùn)和知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年6月19日~6月21日。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
促銷過(guò)程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段：
1.節(jié)前階段：
一、做好預(yù)算。
提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。
二、做好宣傳。
節(jié)假日前一個(gè)星期開(kāi)始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁(yè)宣傳等。
1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳；
蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）。
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
三、選擇和布置促銷會(huì)場(chǎng)。
四、促銷商品倉(cāng)儲(chǔ)存放。
五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問(wèn)題影響促銷進(jìn)展。
2.節(jié)中階段：
一、促銷活動(dòng)（三條）。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日~21日。
活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
1）凡是在這些天在該超市購(gòu)物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一。
包（獎(jiǎng)品可由廠家贊助）依此類推，多買多送。
2）并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品100個(gè)左右，其中食品50個(gè)，非食品25，生鮮25個(gè)。
3）運(yùn)用一些營(yíng)銷技巧，比如部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
聞香識(shí)粽子。
活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日。
活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿55（端午節(jié)五月初五）元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).
活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開(kāi)始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過(guò)粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。
第一名：端午大禮包一份（價(jià)值100元）。
第二名：高郵鴨蛋一盒（價(jià)值50元）。
第三名：真空包裝烤鴨一只（價(jià)值20元）。
濃情55送好禮。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日~21日。
活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在本超市購(gòu)物滿55元即可參加詞活動(dòng)。
活動(dòng)規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。
15號(hào)球價(jià)值1元禮品一份200份/天。
25號(hào)球價(jià)值2元禮品一份100份/天。
35號(hào)球價(jià)值5元禮品一份20份/天。
45號(hào)球價(jià)值10元禮品一份40份/天。
55號(hào)球價(jià)值20元禮品一份40分/天。
二、活動(dòng)支持。
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；
3.節(jié)后階段。
一、對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷活動(dòng)。
工作總結(jié)。
（結(jié)合固定程序進(jìn)行分析）。
二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。
等等。
費(fèi)用預(yù)算。
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前言。
粽子是中國(guó)歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中國(guó)人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國(guó)泰民安的美好愿望。
五月初五端午佳節(jié)時(shí)，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，超市策劃了本次促銷活動(dòng)。
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目錄。
一、市場(chǎng)調(diào)研分析。
這次端午節(jié)的集中銷售在，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費(fèi)者相對(duì)更了解，更能博得消費(fèi)者的信任，而且價(jià)格及各種促銷也相對(duì)較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對(duì)從各地來(lái)的消費(fèi)者，我們可以通過(guò)加大宣傳來(lái)增加銷售，提高知名度。
二、促銷目標(biāo)。
1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽(yù)度。
2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。
3、通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升店鋪的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高店鋪的經(jīng)營(yíng)效益。
三、促銷提案。
4、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子5、促銷方法優(yōu)惠券、價(jià)格折讓。
四、活動(dòng)安排：
活動(dòng)一、免費(fèi)試吃1、活動(dòng)時(shí)間。
2、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子。3、活動(dòng)要求：
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（1）此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；
（4）通過(guò)dm單、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
活動(dòng)二、滿額就送1、活動(dòng)時(shí)間：
2、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購(gòu)物：滿38元九送美味粽1個(gè)（價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè)）；滿88元送雨傘1把（價(jià)值10元/把，限200把）3、活動(dòng)要求：
（1）此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；
（3）團(tuán)購(gòu)顧客、煙酒、糧油不參與此活動(dòng)。4、費(fèi)用預(yù)算：
活動(dòng)三、粽子文化節(jié)開(kāi)幕式。
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君華銷備字（20xx）58號(hào)。
呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)。
致：各部（室）由：市場(chǎng)營(yíng)銷部。
時(shí)間：20xx年4月27日。
活動(dòng)方案。
5月28日（農(nóng)歷五月初五）是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng)收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：
一、活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)的推出，營(yíng)造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來(lái)節(jié)日的特別問(wèn)。
候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營(yíng)收的新亮點(diǎn)。
二、活動(dòng)主題：華天粽端午情。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月28日-5月28日四、促銷措施：
二）銷售政策。
一次性購(gòu)買金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間；?一次性購(gòu)買金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈(zèng)送豪華客房一間；?一次性購(gòu)買金額達(dá)20xx0元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。三）酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：
餐飲部經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，
需向酒店總經(jīng)理請(qǐng)示批準(zhǔn)方可（備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù)，但。
不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)）。
五、任務(wù)分配：
粽子總?cè)蝿?wù)：20萬(wàn)元（目標(biāo)任務(wù)30萬(wàn)元）餐飲部銷售：4萬(wàn)元營(yíng)銷部銷售：4萬(wàn)元。
其它各部門共計(jì)12萬(wàn)元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算，部門計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門的工作性質(zhì)和對(duì)客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：
（備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。）。
六、獎(jiǎng)懲方案：
為了激勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案：一）獎(jiǎng)勵(lì)：
任何部門、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎(jiǎng)勵(lì)，超額任務(wù)部分按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)（備注：供應(yīng)商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì)）。二）懲罰：
未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。七、宣傳及現(xiàn)場(chǎng)布置：
3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開(kāi)機(jī)廣告和電梯廣告等；4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊(cè)、粽子票券。八、費(fèi)用預(yù)算：（共計(jì)2388元）。
市場(chǎng)營(yíng)銷部。
（一）廣告策略建議。
因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
（二）確定廣告目標(biāo)。
（1）通過(guò)促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬(wàn)。
（2）使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達(dá)到30%。
（3）在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象，樹(shù)立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
（三）廣告訴求對(duì)象。
其中細(xì)分為三。
1.基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中決策人和購(gòu)買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?.利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 3.飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對(duì)象。
（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}。
（1）市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支。
（五）廣告創(chuàng)意。
（1）廣告。
口號(hào)。
“品位出棕，與眾不同“。
“選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”
“中華粽子第一品”
（2）媒介標(biāo)題：
“選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”
“五芳齋與您一同品味中國(guó)食文化的清芬”“品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳齋”
“來(lái)自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
（3）文案創(chuàng)作。
（六）廣告實(shí)施。
團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以dm直郵廣告為主。
端午節(jié)賣粽子促銷策劃案篇二
一年一度的中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)即將到來(lái)，為貫徹落實(shí)城區(qū)創(chuàng)建六星社區(qū)精神，積極推進(jìn)轄區(qū)內(nèi)居民公共文化服務(wù)建設(shè)，弘揚(yáng)民族精神，傳承中華傳統(tǒng)，也使居民朋友在活動(dòng)中感受節(jié)日的快樂(lè)，體味美好生活，八一社區(qū)現(xiàn)決定舉辦迎端午包粽子比賽活動(dòng)。
主題：迎端午，包粽子，揚(yáng)民族精神；慶節(jié)日，品粽子，承中華傳統(tǒng)。
一、比賽時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象。
時(shí)間：20xx年6月xx日上午9：30開(kāi)始。
地點(diǎn)：
參加對(duì)象：轄區(qū)居民、社區(qū)工作人員。
二、比賽準(zhǔn)備事項(xiàng)。
1、事前做好相應(yīng)數(shù)量的江米、餡的配料及包扎的粽繩、粽葉準(zhǔn)備。
2、做好比賽場(chǎng)地和觀眾區(qū)域的布置安排；
3、學(xué)習(xí)包粽子的各項(xiàng)物品的準(zhǔn)備；
4、賽前參賽選手務(wù)必做好個(gè)人衛(wèi)生。
三、比賽規(guī)則。
2、包扎的粽子以不露餡、包扎嚴(yán)密、形狀規(guī)則為有效數(shù)計(jì)算成績(jī)。
3、以數(shù)量、速度、質(zhì)量、美觀作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)選個(gè)人獎(jiǎng)。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
一等獎(jiǎng)：一名二等獎(jiǎng)：三名三等獎(jiǎng)：五名。
參與獎(jiǎng)：所有參賽選手。
五、學(xué)包粽子。
另設(shè)一個(gè)學(xué)習(xí)包粽子的區(qū)域，現(xiàn)場(chǎng)有專業(yè)廚師手把手傳授包粽子，歡迎大家積極參與。
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端午節(jié)賣粽子促銷策劃案篇三
農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”?！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽(yáng)數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽(yáng)、中天等，它是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。
2.端午節(jié)前期**科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂(lè)。
3.**店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友（18歲以下）贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。
營(yíng)銷活動(dòng)。
活動(dòng)一。
活動(dòng)主題龍飛鳳舞粽行天下。
活動(dòng)時(shí)間：5月25日dd5月31日。
活動(dòng)內(nèi)容：
購(gòu)物滿38元送粽子2個(gè)，依次類推，最多限送15個(gè)，即需要購(gòu)物滿51元方可贈(zèng)送15個(gè)粽子。
操作事項(xiàng)：
1.本次活動(dòng)前5天營(yíng)銷店將所有有關(guān)活動(dòng)物資準(zhǔn)備到位，并在門口處放置海報(bào)進(jìn)行宣傳。
2.活動(dòng)安排在場(chǎng)外進(jìn)行操作，顧客憑收銀小票進(jìn)行兌換，兌換負(fù)責(zé)人將顧客換取后的小票進(jìn)行回收，并將臺(tái)帳表登記好。
3.粽子分兩種，一種是煮熟的，一種是未熟的，顧客可自行選擇。
4.活動(dòng)結(jié)束后營(yíng)銷店如果采用的是商品即可到總部進(jìn)行報(bào)銷處理，（收銀小票及顧客登記表）。
費(fèi)用小計(jì)：（略）。
活動(dòng)二。
活動(dòng)主題：**吃（包）粽顯身手。
活動(dòng)時(shí)間：205月31日。
活動(dòng)內(nèi)容：
凡活動(dòng)期間，在**商場(chǎng)購(gòu)物的顧客，無(wú)需金額大小，即可在商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)報(bào)名參與包吃粽子大賽，還有機(jī)會(huì)獲取豐厚的大禮，好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。
操作事項(xiàng)：
1.活動(dòng)前5天營(yíng)銷店出海報(bào)放置在門口處進(jìn)行宣傳，并制作顧客報(bào)名表進(jìn)行登記。（見(jiàn)附表）。
2.活動(dòng)前一天營(yíng)銷店將獎(jiǎng)品及活動(dòng)期間的需要的物資準(zhǔn)備到位。另外**店可選擇其中一樣（包粽子或吃粽子）。
間為3分鐘左右，比賽可分2-3輪進(jìn)行比賽，并評(píng)比出最終的冠軍。
4.包粽子需提前1天準(zhǔn)備粽葉子、糯米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子。（材料配置：糯米+一般大米+蘇打粉）按5：4.5：0.5的比例用水泡2d4個(gè)小時(shí)，并按每人半斤進(jìn)行計(jì)算。
5.吃粽子需準(zhǔn)備煮熟的粽子（肉粽、蜜棗粽）、秒表器、盤子、水等。
6.活動(dòng)當(dāng)天**店可自行制作小橫幅懸掛在活動(dòng)專區(qū)處，可增加宣傳力度。
7.獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)值80元的禮品一份，或送同等價(jià)值禮品一份（牛奶、西瓜、等）。
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)值50元禮品一份，或送同等價(jià)值禮品一份。
參與獎(jiǎng)參加的顧客都可獲得價(jià)值10-5元禮品一份，營(yíng)銷店可自行安排禮品，不做費(fèi)用考慮。
端午節(jié)賣粽子促銷策劃案篇四
超市端午節(jié)期間將開(kāi)展為期一個(gè)月的促銷活動(dòng)：品一段歷史佳話，億一顆風(fēng)味美粽，時(shí)間為5月日至6月18日。
品一段歷史佳話億一顆風(fēng)味美粽。
提升店面客流，擴(kuò)大企業(yè)形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。
5月日——6月18日。
主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等;。
(一)價(jià)格促銷：對(duì)一些成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(5月日——6月18日)。
具體品項(xiàng)：
(二)娛樂(lè)促銷：
1)包粽子比賽。
游戲規(guī)則——3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;。
勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);。
其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間——6月10日/11日。
活動(dòng)地點(diǎn)——生鮮部的凍品區(qū)前。
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。
負(fù)責(zé)人——生鮮部，營(yíng)銷策劃部配合。
(三)免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)品嘗。
時(shí)間：6/8日—11日。
具體負(fù)責(zé)——生鮮部(需免費(fèi))。
(四)賣場(chǎng)陳列與布置：
場(chǎng)內(nèi)：
陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕。
時(shí)間：6月3日---6月11日。
負(fù)責(zé)人：生鮮部、營(yíng)銷策劃部。
2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。
時(shí)間：5月11日---6月11日。
負(fù)責(zé)人：生鮮部、營(yíng)銷策劃部。
3)凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、
時(shí)間：5月8日前完成。
負(fù)責(zé)人：生鮮部、采購(gòu)部。
4)凍柜周圍張貼標(biāo)識(shí)。
時(shí)間：5月11日---6月11日。
負(fù)責(zé)人;生鮮部、營(yíng)銷策劃部。
場(chǎng)外：
2)店門旁樹(shù)立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來(lái)”
5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。
端午節(jié)賣粽子促銷策劃案篇五
“夏日新選擇，感受0°c”
二、工作思路。
以兩個(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價(jià)商品促銷，6月份銷售計(jì)劃。
三、銷售指標(biāo)。
6月份計(jì)劃完成萬(wàn)元，力爭(zhēng)完成萬(wàn)元。
四、具體節(jié)日。
1、6月1日——兒童節(jié)。
2、端午節(jié)6月20日。
3、父親節(jié)6月21日。
五、營(yíng)銷工作具體安排。
全力抓好2個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng)。
促銷主題：端午特賣情系萬(wàn)家。
促銷時(shí)間：6月19日——22日。
具體安排：
1、dm海報(bào)商品90種海報(bào)印刷3000份。
一層食品40—50種。
商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨30—40種。
商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)。
三層服裝10—20種。
要求各采購(gòu)6月19日(星期五)中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
主題：情濃端午粽香(縱享)快樂(lè)。
時(shí)間：6月20日。
促銷活動(dòng)：一次性購(gòu)物50元以上，憑單張購(gòu)物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂(lè)”包粽子活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見(jiàn)店外明示)。
端午節(jié)賣粽子促銷策劃案篇六
活動(dòng)背景:
一、賣場(chǎng)布置
1.場(chǎng)外布置
1.1營(yíng)銷店各制作橫幅一條，懸掛于**店店招下。
1.2門口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2.場(chǎng)內(nèi)布置
2.1商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)行布置，配合商品合理布置。
2.2對(duì)主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛(見(jiàn)附圖)。
2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂(lè)等)
二、 商品促銷
1.商品陳列 :各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放2-6個(gè)粽子堆頭; 要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放2-6個(gè)粽子堆頭銷售;各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開(kāi)，避免顧客拆包多裝)，并打上價(jià)格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購(gòu)買欲望，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售;要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案)
3.商品要求 :
3.1 相關(guān)促銷商品品
項(xiàng)不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè)，生鮮5個(gè));
3.2.商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià);
3.3.同類商品選擇價(jià)格較低商品;
3.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品):
食 品 類
散裝粽子 包裝粽子 包裝糯米 散裝糯米 火腿腸 花 生 紅 豆
綠 豆 芝 麻 五香粉 花 椒 白砂糖 食鹽 紅 棗
食用油 麻 油 蝦 仁 黃 酒 紅 酒 米 酒 雞 精
糯米酒 甜 酒 啤 酒 紅心咸蛋 松花蛋 咸鴨蛋 雞 蛋
生 鮮 類
五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
三、 團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)
1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪，并表明意向，可增加營(yíng)銷店的銷售業(yè)績(jī)。
2.端午節(jié)前期**科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂(lè)。
3.**店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。
端午節(jié)賣粽子促銷策劃案篇七
__超市端午節(jié)期間將開(kāi)展為期一個(gè)月的促銷活動(dòng)：品一段歷史佳話，億一顆風(fēng)味美粽，時(shí)間為5月__日至6月18日。
一、促銷主題：品一段歷史佳話億一顆風(fēng)味美粽。
二、促銷目的：提升店面客流，擴(kuò)大企業(yè)形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。
三、促銷時(shí)間：5月__日——6月18日。
四、促銷商品：主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等;。
五、促銷內(nèi)容：
(一)價(jià)格促銷：對(duì)一些成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(5月__日——6月18日)。
具體品項(xiàng)：
(二)娛樂(lè)促銷：
1)包粽子比賽。
游戲規(guī)則——3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;。
勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);。
其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間——6月10日/11日。
活動(dòng)地點(diǎn)——生鮮部的凍品區(qū)前。
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。
負(fù)責(zé)人——生鮮部，營(yíng)銷策劃部配合。
(三)免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)品嘗。
時(shí)間：6/8日—11日。
具體負(fù)責(zé)——生鮮部(需免費(fèi))。
(四)賣場(chǎng)陳列與布置：
場(chǎng)內(nèi)：
陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕。
時(shí)間：6月3日---6月11日。
負(fù)責(zé)人：生鮮部、營(yíng)銷策劃部。
2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。
時(shí)間：5月11日---6月11日。
負(fù)責(zé)人：生鮮部、營(yíng)銷策劃部。
3)凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、
時(shí)間：5月8日前完成。
負(fù)責(zé)人：生鮮部、采購(gòu)部。
4)凍柜周圍張貼標(biāo)識(shí)。
時(shí)間：5月11日---6月11日。
負(fù)責(zé)人;生鮮部、營(yíng)銷策劃部。
場(chǎng)外：
2)店門旁樹(shù)立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來(lái)”
5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。
端午節(jié)賣粽子促銷策劃案篇八
端午節(jié)粽子促銷方案，粽子是端午節(jié)傳統(tǒng)食品，很多商家都借此來(lái)舉行端午粽子促銷活動(dòng)，那么端午節(jié)粽子促銷方案怎么寫呢?下面小編給大家?guī)?lái)
2016年端午節(jié)粽子促銷方案
，希望大家喜歡！
現(xiàn)如今的中國(guó)人可以說(shuō)占去一年三分之一的時(shí)間被各種各樣的節(jié)假日包圍著。越來(lái)越多的節(jié)假日，為廣告?zhèn)鞑ブ圃炝烁嗟男畔⒊隹?，更為商家的產(chǎn)品提供了造勢(shì)的舞臺(tái)。消費(fèi)者的購(gòu)物欲望在節(jié)假日被進(jìn)一步激發(fā)，節(jié)假日成為消費(fèi)者的一個(gè)新購(gòu)買動(dòng)機(jī)。于是節(jié)假日成為各商家的一塊必爭(zhēng)之地。作為中國(guó)人民特有的傳統(tǒng)節(jié)日—端午節(jié)，更是在眾多的節(jié)日中占有重要的一席之地。而作為節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)性很強(qiáng)的粽子，也成了一塊炙手可熱的蛋糕。浙江五芳齋實(shí)業(yè)股份有限公司作為國(guó)內(nèi)一家專業(yè)的粽子生產(chǎn)企業(yè)，雖然在品牌全國(guó)化方面做的較好，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋面也很廣，但主要還是集中在江浙一帶。在廣州市場(chǎng)，雖然五方齋有很好的銷售網(wǎng)絡(luò)，但終究沒(méi)有與之相應(yīng)的廣告知名度為其鋪路。本企劃案主要借勢(shì)2004年的端午節(jié)，擴(kuò)大五芳齋在廣州市場(chǎng)的品牌知名度、提升品牌形象、達(dá)到預(yù)期銷售額!
端午節(jié)來(lái)臨，又要到了一個(gè)粽子銷售的旺季!粽子在以前作為一個(gè)季節(jié)性消費(fèi)很強(qiáng)的產(chǎn)品，到現(xiàn)在,這種制約已經(jīng) 不是很明顯，但端午節(jié)仍是粽子市場(chǎng)消費(fèi)的重頭戲。與全國(guó)同等規(guī)模的其他城市相比，廣州的物價(jià)長(zhǎng)期居與較高水平，消費(fèi)者形成了較強(qiáng)的價(jià)格承受能力。在廣州市場(chǎng)不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者心態(tài)比較穩(wěn)定，一般對(duì)自己消費(fèi)什么檔次的產(chǎn)品都有教清醒的認(rèn)識(shí)。食品市場(chǎng)呈現(xiàn)品種多元化、市場(chǎng)多元化的發(fā)展趨勢(shì)。
嘉興歷來(lái)有水鄉(xiāng)古城之美譽(yù)，所謂一方水土一方人，一方風(fēng)情一方文，由于地理位置的特殊性，嘉興的物產(chǎn)小吃、美食珍品舉不勝舉。其中嘉興五芳齋粽子更是聲名遠(yuǎn)播。
浙江五芳齋實(shí)業(yè)股份有限公司是浙江省“五個(gè)一批”重點(diǎn)骨干企業(yè)，是經(jīng)國(guó)家商檢局注冊(cè)的出口食品企業(yè)，被國(guó)家內(nèi)貿(mào)局確定為全國(guó)商辦工業(yè)重點(diǎn)扶持和發(fā)展品牌企業(yè)。五芳齋生產(chǎn)以粽子為主，兼營(yíng)其他食品系列。浙江五芳齋實(shí)業(yè)股份有限公司的前身是嘉興五芳齋粽子店。該店創(chuàng)建于1921年，是專門生產(chǎn)五芳齋粽子的江南特色名店。五芳齋粽子風(fēng)味獨(dú)特、歷史悠久且具有“油而不膩，咸甜適中，香糯可口”的特點(diǎn)而名揚(yáng)海內(nèi)外。1956年公私合營(yíng)時(shí)轉(zhuǎn)為國(guó)營(yíng)嘉興五芳齋粽子店。一九九二年建立嘉興市五芳齋粽子公司。1995年征地17畝，投資1000多萬(wàn)元建造并投產(chǎn)了嘉興市五芳齋粽子公司粽子廠。1998年在兼并嘉興糖果廠的基礎(chǔ)上改制成立了浙江五芳齋實(shí)業(yè)股份有限公司。目前公司總占地130畝，擁有總資產(chǎn)1.3億元、企業(yè)員工1000多人，年產(chǎn)值達(dá)1.75億元。年產(chǎn)粽子7497萬(wàn)只，最大日產(chǎn)粽子為60萬(wàn)只，成為全國(guó)最大的專業(yè)粽子生產(chǎn)廠商。
1.粽子問(wèn)世至今已經(jīng)有2300多年的歷史了。它是為了紀(jì)念我國(guó)偉大的愛(ài)國(guó)主義詩(shī)人屈原而誕生。公元前340年，愛(ài)國(guó)詩(shī)人、楚國(guó)大夫屈原，面臨亡國(guó)之痛，于五月五日，悲憤地懷抱大石投汩羅江。為了不使魚(yú)蝦損傷他的軀體，人們紛紛把竹筒裝米投入江中。以后，為了表示對(duì)屈原的崇敬和懷念，每到這一天，人們便竹筒裝米，投入祭奠，這就是我國(guó)最早的粽子—“筒粽”的由來(lái)。他可以說(shuō)是世界上快餐的始祖。
2.嘉興粽子為長(zhǎng)方形，有鮮肉、豆沙、八寶等品種。如鮮肉粽，常在瘦肉內(nèi)夾進(jìn)一塊肥肉。嘉興粽子五芳齋號(hào)稱"江南粽子大王"，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。據(jù)乾隆年間古書記載，當(dāng)時(shí)粽子有白水粽、紅棗粽、赤豆粽、豆瓣棕、咸水粽，俗稱五芳。五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成。選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬、甜粽則用上等赤豆"大紅袍"，通過(guò)配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。嘉興五芳齋粽子有肉粽、豆沙、蛋黃等幾十個(gè)花色品種，1987--1989年曾連續(xù)獲得省名點(diǎn)特優(yōu)產(chǎn)品"玉兔獎(jiǎng)"。"首屆中國(guó)食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)"。如今，嘉興五芳齋粽子因其滋味鮮美、攜帶方便、食用方便而備受廣大旅游者厚愛(ài)，有"東方快餐"之稱。
3.從產(chǎn)品的原料和品種上來(lái)講，五芳齋有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。兩萬(wàn)畝的優(yōu)質(zhì)糯米基地從源頭上確保了五芳齋粽子的品質(zhì)和口味。并且五芳齋是名副其實(shí)的中華老字號(hào)，擁有別的品牌沒(méi)有的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵?？梢哉f(shuō)它承傳了江南稻做文化的精髓。
五芳齋粽子品種價(jià)格表
禮盒風(fēng)味棕 45元 鮮肉粽 6.2元 栗子粽 9.2元
禮袋鮮肉粽 13.8元 豆沙粽 5.5元 一口鮮肉粽 10.5元
禮袋豆沙粽 13.8元 蛋黃粽 9.2元 一口豆沙粽 7.8元
4.產(chǎn)品定位
來(lái)自江南的粽子大王，高質(zhì)量、高品位。中華老字號(hào)、有文化底蘊(yùn)的產(chǎn)品!
五芳齋”粽子的產(chǎn)銷量在全國(guó)同行中名列前茅，年銷量在1億只以上，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)各省會(huì)城市及周邊重要城市，擁有14家分公司和18家連鎖店,并銷往亞、歐、美、澳、非五大洲。在廣州市場(chǎng)，五芳齋設(shè)有分公司，并利用代理商的良好銷售渠道關(guān)系在廣州的各大超市、零售賣場(chǎng)均有其銷售網(wǎng)點(diǎn)。如廣州吉之島連鎖、易初蓮花連鎖、好又多連鎖、百佳連鎖、家樂(lè)福連鎖、麥德龍、沃爾瑪連鎖、山姆會(huì)員店等。
(1)河南思念食品股份有限公司是一家大型的專業(yè)速凍食品生產(chǎn)企業(yè)，成立于1997年，注冊(cè)資金8000萬(wàn)，年銷售額14億。思念公司現(xiàn)擁有員工二萬(wàn)四千余人，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到20%。思念公司品牌影響力、生產(chǎn)能力、銷售總量均位居全國(guó)同行業(yè)前列，是全國(guó)速凍類暢銷品牌之一。思念公司已通過(guò)iso9002國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證，并獲得出口食品衛(wèi)生注冊(cè)證書和進(jìn)出口自主經(jīng)營(yíng)資格;思念公司湯圓類產(chǎn)品被國(guó)家有關(guān)部門認(rèn)定為綠色食品。 2003年九月，思念牌速凍水餃、湯圓又雙雙榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。經(jīng)過(guò)多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，思念公司已形成遍及全國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到200多個(gè)，基本涵蓋了除寶島臺(tái)灣以外的全國(guó)所有地級(jí)城市。思念公司設(shè)在全國(guó)各地的分公司都已迅速成長(zhǎng)起來(lái)，如沈陽(yáng)、北京、哈爾濱、杭州、上海、新疆、福州、廣州分公司等，業(yè)已成為當(dāng)?shù)厮賰鲂袠I(yè)的一支生力軍。
思念的粽子系列食品主要為手工棕和真空棕，品種較多，以嘉興風(fēng)味棕為主。價(jià)格適中。但禮盒產(chǎn)品空缺。思念牌粽子系列產(chǎn)品并不是思念公司的王牌產(chǎn)品，但依靠其強(qiáng)大的品牌影響力和廣告投放，已成為五芳齋最具威脅的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。思念粽子的廣告語(yǔ)為“竹葉青青點(diǎn)點(diǎn)香“。其訴求點(diǎn)為：溫馨、輕松、健康。
(2)鄭州三全食品股份有限公司創(chuàng)建于1992年，是一家以生產(chǎn)速凍食品為主的股份制企業(yè)。中國(guó)第一顆速凍湯圓、第一只速凍粽子都出自三全，自公司成立以來(lái)始終堅(jiān)持“ 全面的質(zhì)量管理 、全新的生產(chǎn)工藝、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，短短十年，三全公司由當(dāng)初的一個(gè)小廠，發(fā)展成為現(xiàn)今占地八萬(wàn)多平方米，擁有幾十條現(xiàn)代化的生產(chǎn)線及幾萬(wàn)噸低溫冷庫(kù)的大型速凍食品生產(chǎn)企業(yè)?，F(xiàn)有員工 20000多人，公司的主要產(chǎn)品是以湯圓、水餃、粽子、面點(diǎn)、米飯、火鍋料為主的中式速凍及常溫食品，共有數(shù)百個(gè)品種，年產(chǎn)量幾十萬(wàn)噸。目前，已在北起哈爾濱、南到?？诘娜珖?guó) 26 個(gè)直轄市和省會(huì)城市(包括香港)建立了分公司，在全國(guó)形成密集和完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 。高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)使三全的每一個(gè)新產(chǎn)品在7 天以內(nèi)就可以遍布全國(guó)各地的終端市場(chǎng) 。根據(jù)內(nèi)貿(mào)部的統(tǒng)計(jì)資料三全食品在全國(guó)市場(chǎng)占有率位居行業(yè)第一，產(chǎn)品進(jìn)店率 95%以上，全國(guó)各地的大賣場(chǎng)、超市、便利店都能買到三全的產(chǎn)品。憑借著先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、一流的生產(chǎn)技術(shù)、規(guī)范科學(xué)的管理、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，在全國(guó)速凍食品行業(yè)已連續(xù)數(shù)年雄居市場(chǎng)占有率之榜首。被國(guó)家工商總局評(píng)定為“全國(guó)500家最大私營(yíng)企業(yè)”之一、“全國(guó)520家重合同、守信用單位”;被金融系統(tǒng)評(píng)為“aaa”信用等級(jí)企業(yè);2003年被國(guó)家九部委聯(lián)合認(rèn)定為“ 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”，9月份三全湯圓、水餃被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為“中國(guó)名牌產(chǎn)品。
中國(guó)第一顆速凍粽子于1996 誕生于三全，采取傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化生產(chǎn)相結(jié)合的`手法精制而成， 通過(guò)iqf(急速冷凍)技術(shù),保持了粽子的營(yíng)養(yǎng) 和新鮮,吃時(shí)方便衛(wèi)生。三全食品于1996 年2月開(kāi)始生產(chǎn)粽子，在1996年至2002年間，三 全開(kāi)發(fā)生產(chǎn)四種口味粽子，分別是蜜棗粽、豆沙粽、菠蘿粽、鮮肉粽,贏得了廣大消費(fèi)者的好評(píng)。2002年三全在原有基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)了香腸粽、叉燒粽、黑米花生粽、蓮子什錦粽、八寶粽、烤香薯粽、魷魚(yú)粽、蛋黃粽、荸薺粽、白米粽共十種口味粽子，每個(gè)粽子的重量是40克。三全凌粽子現(xiàn)有14種不同口味。三全凌粽子綠粽葉是采用海拔2500米以上的野山峻嶺中，歷經(jīng)雪雨滋潤(rùn)，沒(méi)有絲毫污染，糯米來(lái)自于太湖，天然飽滿，晶瑩剔透，甜美細(xì)膩，餡料采用雙匯放心肉(肥瘦搭配合理。經(jīng)過(guò)2個(gè)多小時(shí)高溫蒸煮，其飽和脂肪酸及膽固醇降低，不飽和脂肪酸增多)及無(wú)公害蔬菜等，妙手包制而成。
三全粽子系列產(chǎn)品，品種較為豐富，以嘉興風(fēng)味棕為主。價(jià)格適中，同樣禮盒產(chǎn)品空缺。廣告投放形式為影視和車身廣告，在廣州市場(chǎng)三全粽子4月就投放了大量的車身廣告。廣告語(yǔ)為：“品味大自然的清香”。產(chǎn)品訴求點(diǎn)為：天然、營(yíng)養(yǎng)、美味。
(3)利口福食品有限公司成立于1998年8月，公司占地面積10萬(wàn)平方米，首期投資2億元。它是廣州酒家企業(yè)集團(tuán)屬下的一家大型現(xiàn)代化食品生產(chǎn)企業(yè)。廣州酒家企業(yè)集團(tuán)以企業(yè)名牌優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)為依托，致力走多功能生產(chǎn)，多網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置，多元化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路，維護(hù)和鞏固"食在廣州第一家"的美譽(yù)。利口福公司現(xiàn)有速凍點(diǎn)心、中秋月餅、秋之風(fēng)臘味、即食食品、速凍菜式、及面包西點(diǎn)、蓉口餡料、春卷薄餅等八大系列、一百六十多個(gè)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品頗具知名度，暢銷海內(nèi)外，市場(chǎng)占有率日益增大，其中多種產(chǎn)品在國(guó)際及國(guó)內(nèi)屢獲殊榮。為公司贏得較好口碑，形成了名牌效應(yīng)。"利口福"這一品牌更是在短短的兩三年內(nèi)迅速成長(zhǎng)起來(lái)，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。并在2001年5月通過(guò)iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證。
為迎接一年一度的民間節(jié)日端午節(jié)，利口福公司今年推出一系列的粽子供應(yīng)市場(chǎng)。既有往年的“瑤柱裹蒸王”、“蓮蓉枧水粽”、“五香咸肉粽”，又新增了中山特產(chǎn)的“蘆蔸粽”;肇慶特產(chǎn)的“肇慶裹蒸粽”;“雙色迷你粽”以及特色禮盒等新產(chǎn)品。公司在市內(nèi)設(shè)有10多家連鎖經(jīng)營(yíng)店及200多個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，并在國(guó)內(nèi)十多個(gè)省市、自治區(qū)設(shè)有產(chǎn)品經(jīng)銷商，形成一個(gè)完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。
利口福公司是廣州一個(gè)本土企業(yè)。其粽類產(chǎn)品主要為廣式口味，雖在全國(guó)的知名度不如三全和思念，但在廣州地區(qū)卻有很高的品牌知名度。其廣告語(yǔ)為：“端午好粽利口?！?。
五芳齋swot分析
strength/優(yōu)勢(shì) opportunity/機(jī)會(huì)
1.五芳齋在產(chǎn)品方面，有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。其品種齊全、口味眾多、質(zhì)量上乘。使其產(chǎn)品在整體上優(yōu)于主要競(jìng)爭(zhēng)品牌。
2.由于五芳齋是是全國(guó)最大的粽子專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，其規(guī)模效應(yīng)使生產(chǎn)和營(yíng)銷成本降低。
3.中華老子號(hào)的招牌，使誕生已有兩千多年的粽子更彰顯其文化內(nèi)涵。
4.五芳齋是嘉興粽的代表，這是其他品牌嘉興棕?zé)o法比擬的優(yōu)勢(shì)。 1.隨著人們生活節(jié)奏加快，家務(wù)勞動(dòng)社會(huì)化，速食品越來(lái)越受人們歡迎。
2.隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)食品的要求有了一些改變，不但對(duì)口味、質(zhì)量、品種等基本條件有需求，還較為看中其品牌和一些附加的情感因素。
3.端午節(jié)的即將到來(lái)為粽子這個(gè)季節(jié)性消費(fèi)較的產(chǎn)品提供了很大的市場(chǎng)。
weakness/弱勢(shì) threat/威脅
1.五芳齋在廣州的廣告投放量少而有限，單靠其終端銷售網(wǎng)絡(luò)較難實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌形象的拉升。
2.品牌訴求點(diǎn)較為模糊。 1.其他同類產(chǎn)品較底的價(jià)格是五芳齋較高價(jià)格的最大威脅。
2.因食品行業(yè)的門檻較低，更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，使使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變的更加激烈與復(fù)雜。
3.不同區(qū)域的不同消費(fèi)習(xí)慣，使如何改變和引導(dǎo)消費(fèi)有了一定的難度和挑戰(zhàn)。
端午節(jié)賣粽子促銷策劃案篇九
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日（星期六）。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤(rùn)和知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年6月19日~6月21日。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
促銷過(guò)程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段：
1.節(jié)前階段：
一、做好預(yù)算。
提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。
二、做好宣傳。
節(jié)假日前一個(gè)星期開(kāi)始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁(yè)宣傳等。
1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳；
蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）。
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
三、選擇和布置促銷會(huì)場(chǎng)。
四、促銷商品倉(cāng)儲(chǔ)存放。
五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問(wèn)題影響促銷進(jìn)展。
2.節(jié)中階段：
一、促銷活動(dòng)（三條）。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日~21日。
活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
1）凡是在這些天在該超市購(gòu)物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一。
包（獎(jiǎng)品可由廠家贊助）依此類推，多買多送。
2）并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品100個(gè)左右，其中食品50個(gè)，非食品25，生鮮25個(gè)。
3）運(yùn)用一些營(yíng)銷技巧，比如部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
聞香識(shí)粽子。
活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日。
活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿55（端午節(jié)五月初五）元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).
活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開(kāi)始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過(guò)粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。
第一名：端午大禮包一份（價(jià)值100元）。
第二名：高郵鴨蛋一盒（價(jià)值50元）。
第三名：真空包裝烤鴨一只（價(jià)值20元）。
濃情55送好禮。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日~21日。
活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在本超市購(gòu)物滿55元即可參加詞活動(dòng)。
活動(dòng)規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。
15號(hào)球價(jià)值1元禮品一份200份/天。
25號(hào)球價(jià)值2元禮品一份100份/天。
35號(hào)球價(jià)值5元禮品一份20份/天。
45號(hào)球價(jià)值10元禮品一份40份/天。
55號(hào)球價(jià)值20元禮品一份40分/天。
二、活動(dòng)支持。
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；
3.節(jié)后階段。
一、對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷活動(dòng)工作總結(jié)（結(jié)合固定程序進(jìn)行分析）。
二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。
等等。
費(fèi)用預(yù)算。
端午節(jié)賣粽子促銷策劃案篇十
因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
(1)通過(guò)促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬(wàn)。
(2)使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達(dá)到30%
(3)在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的'良好品牌形象，樹(shù)立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
其中細(xì)分為三
1.基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中決策人和購(gòu)買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 2.利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 3.飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對(duì)象。
(1)市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支。
(1)廣告口號(hào)：
“品位出棕，與眾不同“
“選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”
“中華粽子第一品”
(2)媒介標(biāo)題：
“選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”
“五芳齋與您一同品味中國(guó)食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳齋”
“來(lái)自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
端午節(jié)賣粽子促銷策劃案篇十一
今天是端午節(jié)，我決定和媽媽一起包粽子，還想借此機(jī)會(huì)了解一下民間習(xí)俗。
媽媽買來(lái)粽葉，我們就正式開(kāi)始包了。只見(jiàn)她先把葉子洗得一塵不染，我照著她的樣子也把葉子洗干凈，然后，學(xué)著媽媽的樣子在粽葉的一角舀上一勺糯米，把它卷成一個(gè)三角形，最后，用線把粽子裹起來(lái)就完成了?？墒菋寢尠聂兆有∏闪岘嚕浅Ｆ?，而我包的卻露餡了，只好重包一個(gè)。汲取上一次的教訓(xùn)，我挑了個(gè)較大的粽葉，開(kāi)始仔細(xì)地包起來(lái)。終于包好了，開(kāi)始煮粽子。不一會(huì)，飄來(lái)一陣陣粽葉的清香。粽子煮熟了，撥開(kāi)一層層的粽葉，露出了有紅棗點(diǎn)綴的糯米餡，蘸上白糖，我迫不及待的咬了一口，呀！真香。
這個(gè)端午節(jié)，我不僅學(xué)會(huì)了包粽子，還知道了端午節(jié)的由來(lái)和名間習(xí)俗。
端午節(jié)賣粽子促銷策劃案篇十二
“用愛(ài)心匯聚力量，用雙手托起希望，用行動(dòng)關(guān)愛(ài)工友。(子女)。
他們來(lái)自五湖四海，他們來(lái)自邊遠(yuǎn)村寨，他們從事著這個(gè)城市最苦最累的工作;他們吃最簡(jiǎn)單的飯菜，他們穿最簡(jiǎn)樸的衣服，他們住最簡(jiǎn)陋的.房子;他們很少回家，他們沒(méi)有節(jié)日的概念，他們一直堅(jiān)守在工作的崗位;他們也是我們，我們都是一樣，我們都想生活在一個(gè)溫暖的環(huán)境，我們都想和周圍的人成為朋友，我們希望獲得情感的支持與認(rèn)同。
在這個(gè)充滿紀(jì)念意義的節(jié)日(端午節(jié))，我們一起動(dòng)手包粽子，我們一起送粽子，我們一起過(guò)端午，我們一直在一起。
大家一起來(lái)動(dòng)手包粽子，陪孩子玩游戲，在互動(dòng)的過(guò)程中，營(yíng)造一種溫暖的社區(qū)氛圍。
數(shù)量：100人。
人群：社區(qū)居住者(居民、農(nóng)民工及子女)、志愿者(大學(xué)生、社會(huì)志愿者)、愛(ài)心企業(yè)(待定)等。
主辦：云南省青少年發(fā)展基金會(huì)、云南省志愿者協(xié)會(huì)、昆明公交集團(tuán)。
承辦：云南省志愿者協(xié)會(huì)北斗星志愿者驛站、昆明幫幫健康生活館、其他愛(ài)心機(jī)構(gòu)、商家。(待商)。
20xx年5月20日至20xx年6月6日。
(當(dāng)天活動(dòng)時(shí)間：6月6日14:00—17:00)。
昆明盤龍區(qū)青龍村委會(huì)長(zhǎng)地埂村民小組文化室。(理工大學(xué)白龍小區(qū)后面的校區(qū))。
可乘坐70、75、55路公交車到終點(diǎn)站，穿過(guò)理工大學(xué)沿河走5分鐘穿過(guò)馬路沿街走五分鐘即到。
兒童樂(lè)園、包粽子、分享勞動(dòng)成果(一起吃粽子)、節(jié)日慰問(wèn)(送粽子、放電影)。
端午節(jié)賣粽子促銷策劃案篇十三
1.時(shí)乃日新，三陽(yáng)開(kāi)泰。
2.歡聚，有酒有菜，有熱情。
3.心意送到了，真情粽飄香，祝你端午節(jié)安康!
4.粽子嘗嘗，幸福久久萬(wàn)年長(zhǎng)。
5.舉家融泄泄，幸福又溫馨。
6.一顆棕子一種樂(lè)，祝你時(shí)時(shí)都快樂(lè)!
7.吃粽子，品四季幸福滋味，裹一年健康希望。
8.送你一葉艾草，愿你“艾”得甜蜜。
10.掛艾草，帶香包，香香甜甜百福招。
11.順心如意送，珍藏就吉祥。
12.送你一個(gè)粽子，代表對(duì)你一生的思念。
13.端午安康，萬(wàn)事吉祥。
14.祝你端午節(jié)安康，一生平安永是福!
15.端午到來(lái)龍舟賽，卻難賽我祝福語(yǔ)!祝君開(kāi)心，粽子飛來(lái)!
16.一個(gè)粽子一種樂(lè)，祝你時(shí)時(shí)都快樂(lè)。
17.祝你心情“粽”是好。
18.喝美酒，啥都有，運(yùn)氣承接不眠休。
19.端午送祝福，實(shí)惠又吉祥。
20.端午佳節(jié)心系你，幸?？鞓?lè)送給你。
21.許一個(gè)美好心愿，祝你快樂(lè)連連，端午安康!
22.送你一個(gè)永遠(yuǎn)牽掛的朋友，收獲的是幸福。
23.粽子裹進(jìn)幸福和吉祥，吃在嘴里甜蜜涌心房。
24.端午到，賽龍舟，鑼鼓響，賽出事業(yè)創(chuàng)輝煌。
25.親，又到端午節(jié)!真心祝愿你“粽子節(jié)”快樂(lè)!
26.愿美滿就像一陣陣粽香，久久地環(huán)繞你。
27.安康過(guò)端午，愿你粽有溫馨，粽有歡笑!
28.愿快樂(lè)就像一片片粽葉，團(tuán)團(tuán)地圍住你。
29.端午佳節(jié)掛艾葉，愿我們的愛(ài)直到天荒地老。
30.身體健康，端午安康。
端午節(jié)賣粽子促銷策劃案篇十四
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日（星期六）。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們驅(qū)邪,消毒,避疫的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤(rùn)和知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間。
2015年6月19日~6月21日。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
促銷過(guò)程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段：1.節(jié)前階段：
一、做好預(yù)算。
提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。
二、做好宣傳。
節(jié)假日前一個(gè)星期開(kāi)始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁(yè)宣傳等。
1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳；
2、我司dm快訊宣傳（分配數(shù)量見(jiàn)附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）。
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
三、選擇和布置促銷會(huì)場(chǎng)。
四、促銷商品倉(cāng)儲(chǔ)存放。
五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問(wèn)題影響促銷進(jìn)展2.節(jié)中階段：
活動(dòng)時(shí)間：2015年6月19日~21日。
包（獎(jiǎng)品可由廠家贊助）依此類推，多買多送2）并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品100個(gè)左右，其中食品50個(gè)，非食品25，生鮮25個(gè)。3）運(yùn)用一些營(yíng)銷技巧，比如部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
聞香識(shí)粽子。
活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿55（端午節(jié)五月初五）元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開(kāi)始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過(guò)粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。第一名：端午大禮包一份（價(jià)值100元）。
第二名：高郵鴨蛋一盒（價(jià)值50元）。
第三名：真空包裝烤鴨一只（價(jià)值20元）。
濃情55送好禮。
活動(dòng)時(shí)間：2013年6月19日~21日。
活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在本超市購(gòu)物滿55元即可參加詞活動(dòng)。
二、活動(dòng)支持。
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；3.節(jié)后階段。
一、對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷活動(dòng)工作總結(jié)（結(jié)合固定程序進(jìn)行分析）。
二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。
等等。
粽子是中國(guó)歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中國(guó)人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國(guó)泰民安的美好愿望。
一、市場(chǎng)調(diào)研分析。
二、促銷目標(biāo)。
三、促銷提案。
1、促銷主題。
2、促銷時(shí)間。
3、促銷地點(diǎn)。
4、促銷產(chǎn)品。
6、促銷媒介。
四、活動(dòng)安排。
五、費(fèi)用預(yù)算3目錄。
一、市場(chǎng)調(diào)研分析。
二、促銷目標(biāo)。
1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽(yù)度。
2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。
3、通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升店鋪的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高店鋪的經(jīng)營(yíng)效益。
三、促銷提案。
1、促銷主題品味嘉興粽子，重溫端午文化。
2、促銷時(shí)間6月1日~6月15日。
3、促銷地點(diǎn)××。
4、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子。
5、促銷方法優(yōu)惠券、價(jià)格折讓。
四、活動(dòng)安排：
活動(dòng)。
一、免費(fèi)試吃。
1、活動(dòng)時(shí)間。
2、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子。
3、活動(dòng)要求：
4（1）此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；
（4）通過(guò)dm單、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
活動(dòng)。
二、滿額就送。
1、活動(dòng)時(shí)間：
2、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購(gòu)物：滿38元九送美味粽1個(gè)（價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè)）；滿88元送雨傘1把（價(jià)值10元/把，限200把）。
3、活動(dòng)要求：
（1）此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；
（3）團(tuán)購(gòu)顧客、煙酒、糧油不參與此活動(dòng)。
4、費(fèi)用預(yù)算：
活動(dòng)。
君華銷備字（2009）58號(hào)。
呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)。
致：各部（室）由：市場(chǎng)營(yíng)銷部。
時(shí)間：2009年4月27日。
事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動(dòng)方案5月28日（農(nóng)歷五月初五）是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng)收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：
一、活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)的推出，營(yíng)造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來(lái)節(jié)日的特別問(wèn)。
候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營(yíng)收的新亮點(diǎn)。
二、活動(dòng)主題：華天粽端午情。
三、活動(dòng)時(shí)間：2008年4月28日-5月28日。
四、促銷措施：
不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)）。
五、任務(wù)分配：
粽子總?cè)蝿?wù)：20萬(wàn)元（目標(biāo)任務(wù)30萬(wàn)元）餐飲部銷售：4萬(wàn)元營(yíng)銷部銷售：4萬(wàn)元。
其它各部門共計(jì)12萬(wàn)元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算，部門計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門的工作性質(zhì)和對(duì)客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及2008年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：
（備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。）。
六、獎(jiǎng)懲方案：
為了激勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案：一）獎(jiǎng)勵(lì)：
任何部門、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎(jiǎng)勵(lì)，超額任務(wù)部分按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)（備注：供應(yīng)商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì)）。二）懲罰：
未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。
3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開(kāi)機(jī)廣告和電梯廣告等；4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊(cè)、粽子票券。
八、費(fèi)用預(yù)算：（共計(jì)2388元）。
（一）廣告策略建議。
因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
（二）確定廣告目標(biāo)。
（1）通過(guò)促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬(wàn)。
（2）使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達(dá)到30%（3）在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象，樹(shù)立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
（三）廣告訴求對(duì)象。
其中細(xì)分為三1．基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中決策人和購(gòu)買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?．利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?．飲早茶，一盅兩件，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對(duì)象。
（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}。
（1）市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支。
（五）廣告創(chuàng)意。
（1）廣告口號(hào)：
“品位出棕，與眾不同“。
“選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”
“中華粽子第一品”（2）媒介標(biāo)題：
“選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”
“五芳齋與您一同品味中國(guó)食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王—五芳齋”
“來(lái)自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
（3）文案創(chuàng)作。
（六）廣告實(shí)施。
粽香飄千里情系千萬(wàn)家。
一年一度的中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”已臨近了，從08年開(kāi)始，端午節(jié)被國(guó)務(wù)院定為國(guó)家法定節(jié)假日，粽子的身份也從此變了身。以前，粽子只是作為一種食品屬性存在，也就是說(shuō)，大家會(huì)自己動(dòng)手包裹粽子或去買粽子吃。而隨著端午節(jié)被列為國(guó)家法定節(jié)假日之后，這個(gè)節(jié)日被傾入了更多的關(guān)注，同樣也為粽子市場(chǎng)帶來(lái)了生機(jī)。如今，粽子已經(jīng)從原有的食品屬性晉升為禮品屬性。除了以自食為主的各種口味的散裝粽子之外，各種各樣的禮盒包裝也為了滿足不同的單位或個(gè)體在這個(gè)節(jié)假日發(fā)放員工福利、走親訪友、饋贈(zèng)領(lǐng)導(dǎo)的需求。
策購(gòu)買者不是實(shí)際購(gòu)買和食用者，所以我們的促銷要鎖定決策人，圍繞決策者進(jìn)行營(yíng)銷，采用多種方法和手段來(lái)打動(dòng)決策者，以取得營(yíng)銷勝利。
一、計(jì)劃銷售任務(wù)：10萬(wàn)元。
二、銷售指標(biāo)分解：
營(yíng)銷人員分為三組：
第一組組長(zhǎng)：老人組員：
第二組組長(zhǎng)：老人組員：
第三組組長(zhǎng)：老人組員:各組領(lǐng)取指標(biāo)后，由各組組長(zhǎng)根據(jù)實(shí)際情況分到個(gè)人，工作中可以集體行動(dòng)，也可以單獨(dú)出擊，遇到有購(gòu)買意向而出現(xiàn)困難情況時(shí)，及時(shí)向組長(zhǎng)及局里匯報(bào)。銷售任務(wù)完成后，按照提成進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。未完成銷售指標(biāo)的，按未完成部分的2%扣除月工資，對(duì)超額完成銷售任務(wù)的，根據(jù)總體銷售情況再另外獎(jiǎng)勵(lì)。
三、銷售對(duì)象擬定機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)、超市、學(xué)校，根據(jù)實(shí)際情況還可在街頭布置展示宣傳，吸引行人購(gòu)買。
四、銷售品種及定價(jià)、提成：
五、團(tuán)購(gòu)客戶開(kāi)發(fā)策略。
（一）親情營(yíng)銷。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，成功的營(yíng)銷人員都是從身邊做起，發(fā)動(dòng)親戚朋友進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷。我們?cè)诟餍懈鳂I(yè)中都有親戚朋友，特別是中高層管理者，肯定都有自己的一張關(guān)系網(wǎng)，在節(jié)日的前兩個(gè)星期把電話簿拿出來(lái)挨著給自己的親戚朋友打一遍電話，也許有意外的收獲。如果給親戚朋友適當(dāng)提成，親戚朋友會(huì)介紹他們的親戚朋友進(jìn)入你的團(tuán)購(gòu)關(guān)系網(wǎng)。團(tuán)購(gòu)決策者在行業(yè)內(nèi)一般都有自己類似職位的朋友，他們的相互推薦作用不可忽視。
（二）攻克具有“召集性”的公關(guān)團(tuán)購(gòu)單位。
財(cái)政、紀(jì)委、組織部對(duì)事業(yè)單位很有帶動(dòng)意義。
建設(shè)局、工商、稅務(wù)對(duì)企業(yè)單位很有帶動(dòng)意義。
公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛。
人大、政協(xié)比較容易突破。
上述部門，本身也許并不一定購(gòu)買，但它能介紹許多關(guān)系。
例如：紀(jì)委雖然是“清水衙門”，但紀(jì)委的“召集”能力很強(qiáng)，所有的單位對(duì)紀(jì)委都很給“面子”，有突破性作用。
（三）關(guān)于工作技巧1）“多跑多泡”。每天只有更多的拜訪客戶，才有更多的接觸機(jī)會(huì)，但是，一般上午到11：00，下午到17：00左右，最好就在一個(gè)有機(jī)會(huì)的單位等領(lǐng)導(dǎo)忙完工作后進(jìn)行洽談。2）重視小人物。如保安、辦公室一般人員等，通過(guò)他們可知企事業(yè)單位的關(guān)鍵人物。3）區(qū)分企事業(yè)單位的決策者和承辦者。做到“有的放矢”。4）可先突破“中層領(lǐng)導(dǎo)”——辦公室主任,再“向上延伸”，尋找“高層領(lǐng)導(dǎo)”，而有些“門檻”較高的單位，尋找高層領(lǐng)導(dǎo)的確是非常困難的，先與“中層領(lǐng)導(dǎo)”交朋友，再結(jié)識(shí)高層領(lǐng)導(dǎo)。有的企事業(yè)單位“中層領(lǐng)導(dǎo)”辦公室主任或分管后勤的副職，就有能力決定購(gòu)買與否，暫時(shí)沒(méi)有必要認(rèn)識(shí)高層領(lǐng)導(dǎo)。
營(yíng)銷人員一但發(fā)現(xiàn)客戶有意成交的信號(hào)時(shí)，就要向客戶提出成交要求，說(shuō)服客戶成交。
端午節(jié)賣粽子促銷策劃案篇十五
在今天的戶外課中，有許多活動(dòng)，但最讓我深刻的還是包粽子的環(huán)節(jié)。
包粽子的材料有：雪白的糯米、像玉米粒似的綠豆、兩片像手掌似的葉子、還有鮮美的肥肉，好像糖果似的咸鴨蛋黃。
我們先看阿姨們?cè)趺窗兆?，不到兩分鐘，阿姨就把粽子包好了。我覺(jué)得非常簡(jiǎn)單，就立刻動(dòng)手包粽子，結(jié)果，我一個(gè)都沒(méi)有包成功。我再看看旁邊的同學(xué)，包了有十幾個(gè)，有的像沙漠里的金字塔、有的像一座座高山、還有的像一個(gè)福袋一樣，帶給我們祝福……可我看看自己的桌子上，什么都沒(méi)有，阿姨看到我著急的樣子。阿姨看到我著急的樣子，就再給我做了一次示范，我看得非常認(rèn)真，終于，我把三個(gè)粽子包完了，心里非常的開(kāi)心。
原來(lái)包粽子沒(méi)有那么簡(jiǎn)單啊！我們一定要保護(hù)好這個(gè)習(xí)俗，不要讓它像其他的習(xí)俗一樣，永遠(yuǎn)失傳。
端午節(jié)賣粽子促銷策劃案篇十六
1.____五芳齋，美食香天下。
2.一品五芳齋，夢(mèng)回江南鄉(xiāng)。
3.非嘗不可，粽中之眾。
4.____五芳齋，美食迎世界。
5.有朋遠(yuǎn)方來(lái)，____五芳齋。
6.誠(chéng)立天下先，和商美食享。
7.天然粽中之杰，自然讓人體面。
8.江南五芳，香頌百年。
9.粽里尋她千百度，放心美食中之杰。
10.百年五谷香，讓生活充滿味道。
11.愛(ài)意中之杰，情傳全世界。
12.端午美味，重中之“粽”。
13.小粽子，舍自己，暖大家。
14.中之杰香粽，好禮來(lái)相送。
15.香粽我選中之杰。
16.粽有一種情懷，來(lái)自心底的記憶。
17.____五芳齋，美食迎天下。
18.品粽中之杰，享端午之樂(lè)。
19.粽情粽意端午節(jié)。
20.粽里尋他千百度，端午佳節(jié)最思念。
21.年年歲歲過(guò)端午，歲歲年年品粽子。
22.龍騰端午節(jié)，共品中之杰。
23.佰年五芳齋，粽情傳天下。
24.____五芳，五洲共享。
25.中之杰香粽，傳遞濃情，解去鄉(xiāng)愁。
26.____老字號(hào)，江南五芳齋。
27.中之杰香粽，幸福傳送。
28.無(wú)論你身在何方，我們的關(guān)懷“粽”會(huì)陪伴你。
29.情暖端午，粽中之杰。
30.江南五芳，美食天下。
31.__端午節(jié)，世界中之杰。
32.無(wú)論咸甜，闔家團(tuán)圓才是最好的陷。
33.裹起來(lái)，更誘人。
34.一口好牙，粽享美味。
35.今年的端午旅行，去甜粽區(qū)還是咸粽區(qū)。
端午節(jié)賣粽子促銷策劃案篇十七
導(dǎo)語(yǔ)：2016年端午節(jié)即將來(lái)臨，2016年端午節(jié)粽子促銷方案怎么寫?現(xiàn)在就來(lái)寫一下端午節(jié)粽子促銷方案吧!下面小編為您推薦一份
端午節(jié)粽子促銷方案_節(jié)日活動(dòng)
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(一)廣告策略建議
因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
(二)確定廣告目標(biāo)
(1)通過(guò)促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬(wàn)。
(2)使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達(dá)到30%
(3)在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象，樹(shù)立高品質(zhì)、高品位的'品牌形象。
(三)廣告訴求對(duì)象
其中細(xì)分為三
1.基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中決策人和購(gòu)買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 2.利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 3.飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對(duì)象。
(四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}
(1)市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支。
(五)廣告創(chuàng)意
(1)廣告口號(hào)：
“品位出棕，與眾不同“
“選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”
“中華粽子第一品”
(2)媒介標(biāo)題：
“選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”
“五芳齋與您一同品味中國(guó)食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳齋”
“來(lái)自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作
(六)廣告實(shí)施
一、促銷主題：品一段歷史佳話 億一顆風(fēng)味美粽
二、促銷目的：提升店面客流，擴(kuò)大企業(yè)形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。
三、促銷時(shí)間：5月11日——6月11日
四、促銷商品：主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等;
五、促銷內(nèi)容：
(一)價(jià)格促銷：對(duì)一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(6月1日——11日)
具體品項(xiàng)：
(二)娛樂(lè)促銷：
1)包粽子比賽
游戲規(guī)則——3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;
勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);
其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間——6月10日/11日
活動(dòng)地點(diǎn)——生鮮部的凍品區(qū)前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
負(fù)責(zé)人——生鮮部，營(yíng)銷策劃部配合
(三)免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)品嘗
時(shí)間：6/8日—11日
具體負(fù)責(zé)——生鮮部(需免費(fèi))
(五)賣場(chǎng)陳列與布置：
場(chǎng)內(nèi)：
陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕
時(shí)間： 6月3日---6月11日
負(fù)責(zé)人：生鮮部、營(yíng)銷策劃部
2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。
時(shí)間：5月11日---6月11日
負(fù)責(zé)人：生鮮部、營(yíng)銷策劃部
3)凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、
時(shí)間：5月8日前完成
負(fù)責(zé)人：生鮮部、采購(gòu)部
4)凍柜周圍張貼標(biāo)識(shí)
時(shí)間：5月11日---6月11日
負(fù)責(zé)人;生鮮部、營(yíng)銷策劃部
場(chǎng)外：
2)店門旁樹(shù)立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來(lái)”
端午節(jié)賣粽子促銷策劃案篇一
一、活動(dòng)背景。
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日（星期六）。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本。
提高超市利潤(rùn)和知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年6月19日~6月21日。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
促銷過(guò)程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段：
1.節(jié)前階段：
一、做好預(yù)算。
提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。
二、做好宣傳。
節(jié)假日前一個(gè)星期開(kāi)始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁(yè)宣傳等。
1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳；
蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）。
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
三、選擇和布置促銷會(huì)場(chǎng)。
四、促銷商品倉(cāng)儲(chǔ)存放。
五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問(wèn)題影響促銷進(jìn)展。
2.節(jié)中階段：
一、促銷活動(dòng)（三條）。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日~21日。
活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
1）凡是在這些天在該超市購(gòu)物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一。
包（獎(jiǎng)品可由廠家贊助）依此類推，多買多送。
2）并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品100個(gè)左右，其中食品50個(gè)，非食品25，生鮮25個(gè)。
3）運(yùn)用一些營(yíng)銷技巧，比如部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
聞香識(shí)粽子。
活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日。
活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿55（端午節(jié)五月初五）元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).
活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開(kāi)始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過(guò)粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。
第一名：端午大禮包一份（價(jià)值100元）。
第二名：高郵鴨蛋一盒（價(jià)值50元）。
第三名：真空包裝烤鴨一只（價(jià)值20元）。
濃情55送好禮。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日~21日。
活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在本超市購(gòu)物滿55元即可參加詞活動(dòng)。
活動(dòng)規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。
15號(hào)球價(jià)值1元禮品一份200份/天。
25號(hào)球價(jià)值2元禮品一份100份/天。
35號(hào)球價(jià)值5元禮品一份20份/天。
45號(hào)球價(jià)值10元禮品一份40份/天。
55號(hào)球價(jià)值20元禮品一份40分/天。
二、活動(dòng)支持。
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；
3.節(jié)后階段。
一、對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷活動(dòng)。
工作總結(jié)。
（結(jié)合固定程序進(jìn)行分析）。
二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。
等等。
費(fèi)用預(yù)算。
1
前言。
粽子是中國(guó)歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中國(guó)人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國(guó)泰民安的美好愿望。
五月初五端午佳節(jié)時(shí)，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，超市策劃了本次促銷活動(dòng)。
2
3
目錄。
一、市場(chǎng)調(diào)研分析。
這次端午節(jié)的集中銷售在，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費(fèi)者相對(duì)更了解，更能博得消費(fèi)者的信任，而且價(jià)格及各種促銷也相對(duì)較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對(duì)從各地來(lái)的消費(fèi)者，我們可以通過(guò)加大宣傳來(lái)增加銷售，提高知名度。
二、促銷目標(biāo)。
1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽(yù)度。
2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。
3、通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升店鋪的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高店鋪的經(jīng)營(yíng)效益。
三、促銷提案。
4、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子5、促銷方法優(yōu)惠券、價(jià)格折讓。
四、活動(dòng)安排：
活動(dòng)一、免費(fèi)試吃1、活動(dòng)時(shí)間。
2、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子。3、活動(dòng)要求：
4
（1）此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；
（4）通過(guò)dm單、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
活動(dòng)二、滿額就送1、活動(dòng)時(shí)間：
2、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購(gòu)物：滿38元九送美味粽1個(gè)（價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè)）；滿88元送雨傘1把（價(jià)值10元/把，限200把）3、活動(dòng)要求：
（1）此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；
（3）團(tuán)購(gòu)顧客、煙酒、糧油不參與此活動(dòng)。4、費(fèi)用預(yù)算：
活動(dòng)三、粽子文化節(jié)開(kāi)幕式。
5
君華銷備字（20xx）58號(hào)。
呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)。
致：各部（室）由：市場(chǎng)營(yíng)銷部。
時(shí)間：20xx年4月27日。
活動(dòng)方案。
5月28日（農(nóng)歷五月初五）是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng)收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：
一、活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)的推出，營(yíng)造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來(lái)節(jié)日的特別問(wèn)。
候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營(yíng)收的新亮點(diǎn)。
二、活動(dòng)主題：華天粽端午情。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月28日-5月28日四、促銷措施：
二）銷售政策。
一次性購(gòu)買金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間；?一次性購(gòu)買金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈(zèng)送豪華客房一間；?一次性購(gòu)買金額達(dá)20xx0元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。三）酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：
餐飲部經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，
需向酒店總經(jīng)理請(qǐng)示批準(zhǔn)方可（備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù)，但。
不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)）。
五、任務(wù)分配：
粽子總?cè)蝿?wù)：20萬(wàn)元（目標(biāo)任務(wù)30萬(wàn)元）餐飲部銷售：4萬(wàn)元營(yíng)銷部銷售：4萬(wàn)元。
其它各部門共計(jì)12萬(wàn)元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算，部門計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門的工作性質(zhì)和對(duì)客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：
（備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。）。
六、獎(jiǎng)懲方案：
為了激勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案：一）獎(jiǎng)勵(lì)：
任何部門、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎(jiǎng)勵(lì)，超額任務(wù)部分按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)（備注：供應(yīng)商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì)）。二）懲罰：
未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。七、宣傳及現(xiàn)場(chǎng)布置：
3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開(kāi)機(jī)廣告和電梯廣告等；4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊(cè)、粽子票券。八、費(fèi)用預(yù)算：（共計(jì)2388元）。
市場(chǎng)營(yíng)銷部。
（一）廣告策略建議。
因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
（二）確定廣告目標(biāo)。
（1）通過(guò)促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬(wàn)。
（2）使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達(dá)到30%。
（3）在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象，樹(shù)立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
（三）廣告訴求對(duì)象。
其中細(xì)分為三。
1.基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中決策人和購(gòu)買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?.利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 3.飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對(duì)象。
（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}。
（1）市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支。
（五）廣告創(chuàng)意。
（1）廣告。
口號(hào)。
“品位出棕，與眾不同“。
“選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”
“中華粽子第一品”
（2）媒介標(biāo)題：
“選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”
“五芳齋與您一同品味中國(guó)食文化的清芬”“品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳齋”
“來(lái)自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
（3）文案創(chuàng)作。
（六）廣告實(shí)施。
團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以dm直郵廣告為主。
端午節(jié)賣粽子促銷策劃案篇二
一年一度的中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)即將到來(lái)，為貫徹落實(shí)城區(qū)創(chuàng)建六星社區(qū)精神，積極推進(jìn)轄區(qū)內(nèi)居民公共文化服務(wù)建設(shè)，弘揚(yáng)民族精神，傳承中華傳統(tǒng)，也使居民朋友在活動(dòng)中感受節(jié)日的快樂(lè)，體味美好生活，八一社區(qū)現(xiàn)決定舉辦迎端午包粽子比賽活動(dòng)。
主題：迎端午，包粽子，揚(yáng)民族精神；慶節(jié)日，品粽子，承中華傳統(tǒng)。
一、比賽時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象。
時(shí)間：20xx年6月xx日上午9：30開(kāi)始。
地點(diǎn)：
參加對(duì)象：轄區(qū)居民、社區(qū)工作人員。
二、比賽準(zhǔn)備事項(xiàng)。
1、事前做好相應(yīng)數(shù)量的江米、餡的配料及包扎的粽繩、粽葉準(zhǔn)備。
2、做好比賽場(chǎng)地和觀眾區(qū)域的布置安排；
3、學(xué)習(xí)包粽子的各項(xiàng)物品的準(zhǔn)備；
4、賽前參賽選手務(wù)必做好個(gè)人衛(wèi)生。
三、比賽規(guī)則。
2、包扎的粽子以不露餡、包扎嚴(yán)密、形狀規(guī)則為有效數(shù)計(jì)算成績(jī)。
3、以數(shù)量、速度、質(zhì)量、美觀作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)選個(gè)人獎(jiǎng)。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
一等獎(jiǎng)：一名二等獎(jiǎng)：三名三等獎(jiǎng)：五名。
參與獎(jiǎng)：所有參賽選手。
五、學(xué)包粽子。
另設(shè)一個(gè)學(xué)習(xí)包粽子的區(qū)域，現(xiàn)場(chǎng)有專業(yè)廚師手把手傳授包粽子，歡迎大家積極參與。
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端午節(jié)賣粽子促銷策劃案篇三
農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”?！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽(yáng)數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽(yáng)、中天等，它是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。
2.端午節(jié)前期**科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂(lè)。
3.**店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友（18歲以下）贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。
營(yíng)銷活動(dòng)。
活動(dòng)一。
活動(dòng)主題龍飛鳳舞粽行天下。
活動(dòng)時(shí)間：5月25日dd5月31日。
活動(dòng)內(nèi)容：
購(gòu)物滿38元送粽子2個(gè)，依次類推，最多限送15個(gè)，即需要購(gòu)物滿51元方可贈(zèng)送15個(gè)粽子。
操作事項(xiàng)：
1.本次活動(dòng)前5天營(yíng)銷店將所有有關(guān)活動(dòng)物資準(zhǔn)備到位，并在門口處放置海報(bào)進(jìn)行宣傳。
2.活動(dòng)安排在場(chǎng)外進(jìn)行操作，顧客憑收銀小票進(jìn)行兌換，兌換負(fù)責(zé)人將顧客換取后的小票進(jìn)行回收，并將臺(tái)帳表登記好。
3.粽子分兩種，一種是煮熟的，一種是未熟的，顧客可自行選擇。
4.活動(dòng)結(jié)束后營(yíng)銷店如果采用的是商品即可到總部進(jìn)行報(bào)銷處理，（收銀小票及顧客登記表）。
費(fèi)用小計(jì)：（略）。
活動(dòng)二。
活動(dòng)主題：**吃（包）粽顯身手。
活動(dòng)時(shí)間：205月31日。
活動(dòng)內(nèi)容：
凡活動(dòng)期間，在**商場(chǎng)購(gòu)物的顧客，無(wú)需金額大小，即可在商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)報(bào)名參與包吃粽子大賽，還有機(jī)會(huì)獲取豐厚的大禮，好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。
操作事項(xiàng)：
1.活動(dòng)前5天營(yíng)銷店出海報(bào)放置在門口處進(jìn)行宣傳，并制作顧客報(bào)名表進(jìn)行登記。（見(jiàn)附表）。
2.活動(dòng)前一天營(yíng)銷店將獎(jiǎng)品及活動(dòng)期間的需要的物資準(zhǔn)備到位。另外**店可選擇其中一樣（包粽子或吃粽子）。
間為3分鐘左右，比賽可分2-3輪進(jìn)行比賽，并評(píng)比出最終的冠軍。
4.包粽子需提前1天準(zhǔn)備粽葉子、糯米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子。（材料配置：糯米+一般大米+蘇打粉）按5：4.5：0.5的比例用水泡2d4個(gè)小時(shí)，并按每人半斤進(jìn)行計(jì)算。
5.吃粽子需準(zhǔn)備煮熟的粽子（肉粽、蜜棗粽）、秒表器、盤子、水等。
6.活動(dòng)當(dāng)天**店可自行制作小橫幅懸掛在活動(dòng)專區(qū)處，可增加宣傳力度。
7.獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)值80元的禮品一份，或送同等價(jià)值禮品一份（牛奶、西瓜、等）。
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)值50元禮品一份，或送同等價(jià)值禮品一份。
參與獎(jiǎng)參加的顧客都可獲得價(jià)值10-5元禮品一份，營(yíng)銷店可自行安排禮品，不做費(fèi)用考慮。
端午節(jié)賣粽子促銷策劃案篇四
超市端午節(jié)期間將開(kāi)展為期一個(gè)月的促銷活動(dòng)：品一段歷史佳話，億一顆風(fēng)味美粽，時(shí)間為5月日至6月18日。
品一段歷史佳話億一顆風(fēng)味美粽。
提升店面客流，擴(kuò)大企業(yè)形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。
5月日——6月18日。
主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等;。
(一)價(jià)格促銷：對(duì)一些成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(5月日——6月18日)。
具體品項(xiàng)：
(二)娛樂(lè)促銷：
1)包粽子比賽。
游戲規(guī)則——3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;。
勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);。
其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間——6月10日/11日。
活動(dòng)地點(diǎn)——生鮮部的凍品區(qū)前。
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。
負(fù)責(zé)人——生鮮部，營(yíng)銷策劃部配合。
(三)免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)品嘗。
時(shí)間：6/8日—11日。
具體負(fù)責(zé)——生鮮部(需免費(fèi))。
(四)賣場(chǎng)陳列與布置：
場(chǎng)內(nèi)：
陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕。
時(shí)間：6月3日---6月11日。
負(fù)責(zé)人：生鮮部、營(yíng)銷策劃部。
2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。
時(shí)間：5月11日---6月11日。
負(fù)責(zé)人：生鮮部、營(yíng)銷策劃部。
3)凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、
時(shí)間：5月8日前完成。
負(fù)責(zé)人：生鮮部、采購(gòu)部。
4)凍柜周圍張貼標(biāo)識(shí)。
時(shí)間：5月11日---6月11日。
負(fù)責(zé)人;生鮮部、營(yíng)銷策劃部。
場(chǎng)外：
2)店門旁樹(shù)立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來(lái)”
5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。
端午節(jié)賣粽子促銷策劃案篇五
“夏日新選擇，感受0°c”
二、工作思路。
以兩個(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價(jià)商品促銷，6月份銷售計(jì)劃。
三、銷售指標(biāo)。
6月份計(jì)劃完成萬(wàn)元，力爭(zhēng)完成萬(wàn)元。
四、具體節(jié)日。
1、6月1日——兒童節(jié)。
2、端午節(jié)6月20日。
3、父親節(jié)6月21日。
五、營(yíng)銷工作具體安排。
全力抓好2個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng)。
促銷主題：端午特賣情系萬(wàn)家。
促銷時(shí)間：6月19日——22日。
具體安排：
1、dm海報(bào)商品90種海報(bào)印刷3000份。
一層食品40—50種。
商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨30—40種。
商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)。
三層服裝10—20種。
要求各采購(gòu)6月19日(星期五)中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
主題：情濃端午粽香(縱享)快樂(lè)。
時(shí)間：6月20日。
促銷活動(dòng)：一次性購(gòu)物50元以上，憑單張購(gòu)物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂(lè)”包粽子活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見(jiàn)店外明示)。
端午節(jié)賣粽子促銷策劃案篇六
活動(dòng)背景:
一、賣場(chǎng)布置
1.場(chǎng)外布置
1.1營(yíng)銷店各制作橫幅一條，懸掛于**店店招下。
1.2門口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2.場(chǎng)內(nèi)布置
2.1商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)行布置，配合商品合理布置。
2.2對(duì)主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛(見(jiàn)附圖)。
2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂(lè)等)
二、 商品促銷
1.商品陳列 :各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放2-6個(gè)粽子堆頭; 要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放2-6個(gè)粽子堆頭銷售;各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開(kāi)，避免顧客拆包多裝)，并打上價(jià)格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購(gòu)買欲望，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售;要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案)
3.商品要求 :
3.1 相關(guān)促銷商品品
項(xiàng)不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè)，生鮮5個(gè));
3.2.商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià);
3.3.同類商品選擇價(jià)格較低商品;
3.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品):
食 品 類
散裝粽子 包裝粽子 包裝糯米 散裝糯米 火腿腸 花 生 紅 豆
綠 豆 芝 麻 五香粉 花 椒 白砂糖 食鹽 紅 棗
食用油 麻 油 蝦 仁 黃 酒 紅 酒 米 酒 雞 精
糯米酒 甜 酒 啤 酒 紅心咸蛋 松花蛋 咸鴨蛋 雞 蛋
生 鮮 類
五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
三、 團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)
1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪，并表明意向，可增加營(yíng)銷店的銷售業(yè)績(jī)。
2.端午節(jié)前期**科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂(lè)。
3.**店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。
端午節(jié)賣粽子促銷策劃案篇七
__超市端午節(jié)期間將開(kāi)展為期一個(gè)月的促銷活動(dòng)：品一段歷史佳話，億一顆風(fēng)味美粽，時(shí)間為5月__日至6月18日。
一、促銷主題：品一段歷史佳話億一顆風(fēng)味美粽。
二、促銷目的：提升店面客流，擴(kuò)大企業(yè)形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。
三、促銷時(shí)間：5月__日——6月18日。
四、促銷商品：主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等;。
五、促銷內(nèi)容：
(一)價(jià)格促銷：對(duì)一些成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(5月__日——6月18日)。
具體品項(xiàng)：
(二)娛樂(lè)促銷：
1)包粽子比賽。
游戲規(guī)則——3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;。
勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);。
其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間——6月10日/11日。
活動(dòng)地點(diǎn)——生鮮部的凍品區(qū)前。
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。
負(fù)責(zé)人——生鮮部，營(yíng)銷策劃部配合。
(三)免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)品嘗。
時(shí)間：6/8日—11日。
具體負(fù)責(zé)——生鮮部(需免費(fèi))。
(四)賣場(chǎng)陳列與布置：
場(chǎng)內(nèi)：
陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕。
時(shí)間：6月3日---6月11日。
負(fù)責(zé)人：生鮮部、營(yíng)銷策劃部。
2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。
時(shí)間：5月11日---6月11日。
負(fù)責(zé)人：生鮮部、營(yíng)銷策劃部。
3)凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、
時(shí)間：5月8日前完成。
負(fù)責(zé)人：生鮮部、采購(gòu)部。
4)凍柜周圍張貼標(biāo)識(shí)。
時(shí)間：5月11日---6月11日。
負(fù)責(zé)人;生鮮部、營(yíng)銷策劃部。
場(chǎng)外：
2)店門旁樹(shù)立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來(lái)”
5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。
端午節(jié)賣粽子促銷策劃案篇八
端午節(jié)粽子促銷方案，粽子是端午節(jié)傳統(tǒng)食品，很多商家都借此來(lái)舉行端午粽子促銷活動(dòng)，那么端午節(jié)粽子促銷方案怎么寫呢?下面小編給大家?guī)?lái)
2016年端午節(jié)粽子促銷方案
，希望大家喜歡！
現(xiàn)如今的中國(guó)人可以說(shuō)占去一年三分之一的時(shí)間被各種各樣的節(jié)假日包圍著。越來(lái)越多的節(jié)假日，為廣告?zhèn)鞑ブ圃炝烁嗟男畔⒊隹?，更為商家的產(chǎn)品提供了造勢(shì)的舞臺(tái)。消費(fèi)者的購(gòu)物欲望在節(jié)假日被進(jìn)一步激發(fā)，節(jié)假日成為消費(fèi)者的一個(gè)新購(gòu)買動(dòng)機(jī)。于是節(jié)假日成為各商家的一塊必爭(zhēng)之地。作為中國(guó)人民特有的傳統(tǒng)節(jié)日—端午節(jié)，更是在眾多的節(jié)日中占有重要的一席之地。而作為節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)性很強(qiáng)的粽子，也成了一塊炙手可熱的蛋糕。浙江五芳齋實(shí)業(yè)股份有限公司作為國(guó)內(nèi)一家專業(yè)的粽子生產(chǎn)企業(yè)，雖然在品牌全國(guó)化方面做的較好，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋面也很廣，但主要還是集中在江浙一帶。在廣州市場(chǎng)，雖然五方齋有很好的銷售網(wǎng)絡(luò)，但終究沒(méi)有與之相應(yīng)的廣告知名度為其鋪路。本企劃案主要借勢(shì)2004年的端午節(jié)，擴(kuò)大五芳齋在廣州市場(chǎng)的品牌知名度、提升品牌形象、達(dá)到預(yù)期銷售額!
端午節(jié)來(lái)臨，又要到了一個(gè)粽子銷售的旺季!粽子在以前作為一個(gè)季節(jié)性消費(fèi)很強(qiáng)的產(chǎn)品，到現(xiàn)在,這種制約已經(jīng) 不是很明顯，但端午節(jié)仍是粽子市場(chǎng)消費(fèi)的重頭戲。與全國(guó)同等規(guī)模的其他城市相比，廣州的物價(jià)長(zhǎng)期居與較高水平，消費(fèi)者形成了較強(qiáng)的價(jià)格承受能力。在廣州市場(chǎng)不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者心態(tài)比較穩(wěn)定，一般對(duì)自己消費(fèi)什么檔次的產(chǎn)品都有教清醒的認(rèn)識(shí)。食品市場(chǎng)呈現(xiàn)品種多元化、市場(chǎng)多元化的發(fā)展趨勢(shì)。
嘉興歷來(lái)有水鄉(xiāng)古城之美譽(yù)，所謂一方水土一方人，一方風(fēng)情一方文，由于地理位置的特殊性，嘉興的物產(chǎn)小吃、美食珍品舉不勝舉。其中嘉興五芳齋粽子更是聲名遠(yuǎn)播。
浙江五芳齋實(shí)業(yè)股份有限公司是浙江省“五個(gè)一批”重點(diǎn)骨干企業(yè)，是經(jīng)國(guó)家商檢局注冊(cè)的出口食品企業(yè)，被國(guó)家內(nèi)貿(mào)局確定為全國(guó)商辦工業(yè)重點(diǎn)扶持和發(fā)展品牌企業(yè)。五芳齋生產(chǎn)以粽子為主，兼營(yíng)其他食品系列。浙江五芳齋實(shí)業(yè)股份有限公司的前身是嘉興五芳齋粽子店。該店創(chuàng)建于1921年，是專門生產(chǎn)五芳齋粽子的江南特色名店。五芳齋粽子風(fēng)味獨(dú)特、歷史悠久且具有“油而不膩，咸甜適中，香糯可口”的特點(diǎn)而名揚(yáng)海內(nèi)外。1956年公私合營(yíng)時(shí)轉(zhuǎn)為國(guó)營(yíng)嘉興五芳齋粽子店。一九九二年建立嘉興市五芳齋粽子公司。1995年征地17畝，投資1000多萬(wàn)元建造并投產(chǎn)了嘉興市五芳齋粽子公司粽子廠。1998年在兼并嘉興糖果廠的基礎(chǔ)上改制成立了浙江五芳齋實(shí)業(yè)股份有限公司。目前公司總占地130畝，擁有總資產(chǎn)1.3億元、企業(yè)員工1000多人，年產(chǎn)值達(dá)1.75億元。年產(chǎn)粽子7497萬(wàn)只，最大日產(chǎn)粽子為60萬(wàn)只，成為全國(guó)最大的專業(yè)粽子生產(chǎn)廠商。
1.粽子問(wèn)世至今已經(jīng)有2300多年的歷史了。它是為了紀(jì)念我國(guó)偉大的愛(ài)國(guó)主義詩(shī)人屈原而誕生。公元前340年，愛(ài)國(guó)詩(shī)人、楚國(guó)大夫屈原，面臨亡國(guó)之痛，于五月五日，悲憤地懷抱大石投汩羅江。為了不使魚(yú)蝦損傷他的軀體，人們紛紛把竹筒裝米投入江中。以后，為了表示對(duì)屈原的崇敬和懷念，每到這一天，人們便竹筒裝米，投入祭奠，這就是我國(guó)最早的粽子—“筒粽”的由來(lái)。他可以說(shuō)是世界上快餐的始祖。
2.嘉興粽子為長(zhǎng)方形，有鮮肉、豆沙、八寶等品種。如鮮肉粽，常在瘦肉內(nèi)夾進(jìn)一塊肥肉。嘉興粽子五芳齋號(hào)稱"江南粽子大王"，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。據(jù)乾隆年間古書記載，當(dāng)時(shí)粽子有白水粽、紅棗粽、赤豆粽、豆瓣棕、咸水粽，俗稱五芳。五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成。選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬、甜粽則用上等赤豆"大紅袍"，通過(guò)配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。嘉興五芳齋粽子有肉粽、豆沙、蛋黃等幾十個(gè)花色品種，1987--1989年曾連續(xù)獲得省名點(diǎn)特優(yōu)產(chǎn)品"玉兔獎(jiǎng)"。"首屆中國(guó)食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)"。如今，嘉興五芳齋粽子因其滋味鮮美、攜帶方便、食用方便而備受廣大旅游者厚愛(ài)，有"東方快餐"之稱。
3.從產(chǎn)品的原料和品種上來(lái)講，五芳齋有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。兩萬(wàn)畝的優(yōu)質(zhì)糯米基地從源頭上確保了五芳齋粽子的品質(zhì)和口味。并且五芳齋是名副其實(shí)的中華老字號(hào)，擁有別的品牌沒(méi)有的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵?？梢哉f(shuō)它承傳了江南稻做文化的精髓。
五芳齋粽子品種價(jià)格表
禮盒風(fēng)味棕 45元 鮮肉粽 6.2元 栗子粽 9.2元
禮袋鮮肉粽 13.8元 豆沙粽 5.5元 一口鮮肉粽 10.5元
禮袋豆沙粽 13.8元 蛋黃粽 9.2元 一口豆沙粽 7.8元
4.產(chǎn)品定位
來(lái)自江南的粽子大王，高質(zhì)量、高品位。中華老字號(hào)、有文化底蘊(yùn)的產(chǎn)品!
五芳齋”粽子的產(chǎn)銷量在全國(guó)同行中名列前茅，年銷量在1億只以上，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)各省會(huì)城市及周邊重要城市，擁有14家分公司和18家連鎖店,并銷往亞、歐、美、澳、非五大洲。在廣州市場(chǎng)，五芳齋設(shè)有分公司，并利用代理商的良好銷售渠道關(guān)系在廣州的各大超市、零售賣場(chǎng)均有其銷售網(wǎng)點(diǎn)。如廣州吉之島連鎖、易初蓮花連鎖、好又多連鎖、百佳連鎖、家樂(lè)福連鎖、麥德龍、沃爾瑪連鎖、山姆會(huì)員店等。
(1)河南思念食品股份有限公司是一家大型的專業(yè)速凍食品生產(chǎn)企業(yè)，成立于1997年，注冊(cè)資金8000萬(wàn)，年銷售額14億。思念公司現(xiàn)擁有員工二萬(wàn)四千余人，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到20%。思念公司品牌影響力、生產(chǎn)能力、銷售總量均位居全國(guó)同行業(yè)前列，是全國(guó)速凍類暢銷品牌之一。思念公司已通過(guò)iso9002國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證，并獲得出口食品衛(wèi)生注冊(cè)證書和進(jìn)出口自主經(jīng)營(yíng)資格;思念公司湯圓類產(chǎn)品被國(guó)家有關(guān)部門認(rèn)定為綠色食品。 2003年九月，思念牌速凍水餃、湯圓又雙雙榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。經(jīng)過(guò)多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，思念公司已形成遍及全國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到200多個(gè)，基本涵蓋了除寶島臺(tái)灣以外的全國(guó)所有地級(jí)城市。思念公司設(shè)在全國(guó)各地的分公司都已迅速成長(zhǎng)起來(lái)，如沈陽(yáng)、北京、哈爾濱、杭州、上海、新疆、福州、廣州分公司等，業(yè)已成為當(dāng)?shù)厮賰鲂袠I(yè)的一支生力軍。
思念的粽子系列食品主要為手工棕和真空棕，品種較多，以嘉興風(fēng)味棕為主。價(jià)格適中。但禮盒產(chǎn)品空缺。思念牌粽子系列產(chǎn)品并不是思念公司的王牌產(chǎn)品，但依靠其強(qiáng)大的品牌影響力和廣告投放，已成為五芳齋最具威脅的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。思念粽子的廣告語(yǔ)為“竹葉青青點(diǎn)點(diǎn)香“。其訴求點(diǎn)為：溫馨、輕松、健康。
(2)鄭州三全食品股份有限公司創(chuàng)建于1992年，是一家以生產(chǎn)速凍食品為主的股份制企業(yè)。中國(guó)第一顆速凍湯圓、第一只速凍粽子都出自三全，自公司成立以來(lái)始終堅(jiān)持“ 全面的質(zhì)量管理 、全新的生產(chǎn)工藝、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，短短十年，三全公司由當(dāng)初的一個(gè)小廠，發(fā)展成為現(xiàn)今占地八萬(wàn)多平方米，擁有幾十條現(xiàn)代化的生產(chǎn)線及幾萬(wàn)噸低溫冷庫(kù)的大型速凍食品生產(chǎn)企業(yè)?，F(xiàn)有員工 20000多人，公司的主要產(chǎn)品是以湯圓、水餃、粽子、面點(diǎn)、米飯、火鍋料為主的中式速凍及常溫食品，共有數(shù)百個(gè)品種，年產(chǎn)量幾十萬(wàn)噸。目前，已在北起哈爾濱、南到?？诘娜珖?guó) 26 個(gè)直轄市和省會(huì)城市(包括香港)建立了分公司，在全國(guó)形成密集和完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 。高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)使三全的每一個(gè)新產(chǎn)品在7 天以內(nèi)就可以遍布全國(guó)各地的終端市場(chǎng) 。根據(jù)內(nèi)貿(mào)部的統(tǒng)計(jì)資料三全食品在全國(guó)市場(chǎng)占有率位居行業(yè)第一，產(chǎn)品進(jìn)店率 95%以上，全國(guó)各地的大賣場(chǎng)、超市、便利店都能買到三全的產(chǎn)品。憑借著先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、一流的生產(chǎn)技術(shù)、規(guī)范科學(xué)的管理、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，在全國(guó)速凍食品行業(yè)已連續(xù)數(shù)年雄居市場(chǎng)占有率之榜首。被國(guó)家工商總局評(píng)定為“全國(guó)500家最大私營(yíng)企業(yè)”之一、“全國(guó)520家重合同、守信用單位”;被金融系統(tǒng)評(píng)為“aaa”信用等級(jí)企業(yè);2003年被國(guó)家九部委聯(lián)合認(rèn)定為“ 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”，9月份三全湯圓、水餃被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為“中國(guó)名牌產(chǎn)品。
中國(guó)第一顆速凍粽子于1996 誕生于三全，采取傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化生產(chǎn)相結(jié)合的`手法精制而成， 通過(guò)iqf(急速冷凍)技術(shù),保持了粽子的營(yíng)養(yǎng) 和新鮮,吃時(shí)方便衛(wèi)生。三全食品于1996 年2月開(kāi)始生產(chǎn)粽子，在1996年至2002年間，三 全開(kāi)發(fā)生產(chǎn)四種口味粽子，分別是蜜棗粽、豆沙粽、菠蘿粽、鮮肉粽,贏得了廣大消費(fèi)者的好評(píng)。2002年三全在原有基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)了香腸粽、叉燒粽、黑米花生粽、蓮子什錦粽、八寶粽、烤香薯粽、魷魚(yú)粽、蛋黃粽、荸薺粽、白米粽共十種口味粽子，每個(gè)粽子的重量是40克。三全凌粽子現(xiàn)有14種不同口味。三全凌粽子綠粽葉是采用海拔2500米以上的野山峻嶺中，歷經(jīng)雪雨滋潤(rùn)，沒(méi)有絲毫污染，糯米來(lái)自于太湖，天然飽滿，晶瑩剔透，甜美細(xì)膩，餡料采用雙匯放心肉(肥瘦搭配合理。經(jīng)過(guò)2個(gè)多小時(shí)高溫蒸煮，其飽和脂肪酸及膽固醇降低，不飽和脂肪酸增多)及無(wú)公害蔬菜等，妙手包制而成。
三全粽子系列產(chǎn)品，品種較為豐富，以嘉興風(fēng)味棕為主。價(jià)格適中，同樣禮盒產(chǎn)品空缺。廣告投放形式為影視和車身廣告，在廣州市場(chǎng)三全粽子4月就投放了大量的車身廣告。廣告語(yǔ)為：“品味大自然的清香”。產(chǎn)品訴求點(diǎn)為：天然、營(yíng)養(yǎng)、美味。
(3)利口福食品有限公司成立于1998年8月，公司占地面積10萬(wàn)平方米，首期投資2億元。它是廣州酒家企業(yè)集團(tuán)屬下的一家大型現(xiàn)代化食品生產(chǎn)企業(yè)。廣州酒家企業(yè)集團(tuán)以企業(yè)名牌優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)為依托，致力走多功能生產(chǎn)，多網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置，多元化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路，維護(hù)和鞏固"食在廣州第一家"的美譽(yù)。利口福公司現(xiàn)有速凍點(diǎn)心、中秋月餅、秋之風(fēng)臘味、即食食品、速凍菜式、及面包西點(diǎn)、蓉口餡料、春卷薄餅等八大系列、一百六十多個(gè)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品頗具知名度，暢銷海內(nèi)外，市場(chǎng)占有率日益增大，其中多種產(chǎn)品在國(guó)際及國(guó)內(nèi)屢獲殊榮。為公司贏得較好口碑，形成了名牌效應(yīng)。"利口福"這一品牌更是在短短的兩三年內(nèi)迅速成長(zhǎng)起來(lái)，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。并在2001年5月通過(guò)iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證。
為迎接一年一度的民間節(jié)日端午節(jié)，利口福公司今年推出一系列的粽子供應(yīng)市場(chǎng)。既有往年的“瑤柱裹蒸王”、“蓮蓉枧水粽”、“五香咸肉粽”，又新增了中山特產(chǎn)的“蘆蔸粽”;肇慶特產(chǎn)的“肇慶裹蒸粽”;“雙色迷你粽”以及特色禮盒等新產(chǎn)品。公司在市內(nèi)設(shè)有10多家連鎖經(jīng)營(yíng)店及200多個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，并在國(guó)內(nèi)十多個(gè)省市、自治區(qū)設(shè)有產(chǎn)品經(jīng)銷商，形成一個(gè)完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。
利口福公司是廣州一個(gè)本土企業(yè)。其粽類產(chǎn)品主要為廣式口味，雖在全國(guó)的知名度不如三全和思念，但在廣州地區(qū)卻有很高的品牌知名度。其廣告語(yǔ)為：“端午好粽利口?！?。
五芳齋swot分析
strength/優(yōu)勢(shì) opportunity/機(jī)會(huì)
1.五芳齋在產(chǎn)品方面，有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。其品種齊全、口味眾多、質(zhì)量上乘。使其產(chǎn)品在整體上優(yōu)于主要競(jìng)爭(zhēng)品牌。
2.由于五芳齋是是全國(guó)最大的粽子專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，其規(guī)模效應(yīng)使生產(chǎn)和營(yíng)銷成本降低。
3.中華老子號(hào)的招牌，使誕生已有兩千多年的粽子更彰顯其文化內(nèi)涵。
4.五芳齋是嘉興粽的代表，這是其他品牌嘉興棕?zé)o法比擬的優(yōu)勢(shì)。 1.隨著人們生活節(jié)奏加快，家務(wù)勞動(dòng)社會(huì)化，速食品越來(lái)越受人們歡迎。
2.隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)食品的要求有了一些改變，不但對(duì)口味、質(zhì)量、品種等基本條件有需求，還較為看中其品牌和一些附加的情感因素。
3.端午節(jié)的即將到來(lái)為粽子這個(gè)季節(jié)性消費(fèi)較的產(chǎn)品提供了很大的市場(chǎng)。
weakness/弱勢(shì) threat/威脅
1.五芳齋在廣州的廣告投放量少而有限，單靠其終端銷售網(wǎng)絡(luò)較難實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌形象的拉升。
2.品牌訴求點(diǎn)較為模糊。 1.其他同類產(chǎn)品較底的價(jià)格是五芳齋較高價(jià)格的最大威脅。
2.因食品行業(yè)的門檻較低，更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，使使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變的更加激烈與復(fù)雜。
3.不同區(qū)域的不同消費(fèi)習(xí)慣，使如何改變和引導(dǎo)消費(fèi)有了一定的難度和挑戰(zhàn)。
端午節(jié)賣粽子促銷策劃案篇九
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日（星期六）。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤(rùn)和知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年6月19日~6月21日。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
促銷過(guò)程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段：
1.節(jié)前階段：
一、做好預(yù)算。
提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。
二、做好宣傳。
節(jié)假日前一個(gè)星期開(kāi)始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁(yè)宣傳等。
1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳；
蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）。
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
三、選擇和布置促銷會(huì)場(chǎng)。
四、促銷商品倉(cāng)儲(chǔ)存放。
五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問(wèn)題影響促銷進(jìn)展。
2.節(jié)中階段：
一、促銷活動(dòng)（三條）。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日~21日。
活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
1）凡是在這些天在該超市購(gòu)物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一。
包（獎(jiǎng)品可由廠家贊助）依此類推，多買多送。
2）并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品100個(gè)左右，其中食品50個(gè)，非食品25，生鮮25個(gè)。
3）運(yùn)用一些營(yíng)銷技巧，比如部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
聞香識(shí)粽子。
活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日。
活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿55（端午節(jié)五月初五）元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).
活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開(kāi)始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過(guò)粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。
第一名：端午大禮包一份（價(jià)值100元）。
第二名：高郵鴨蛋一盒（價(jià)值50元）。
第三名：真空包裝烤鴨一只（價(jià)值20元）。
濃情55送好禮。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日~21日。
活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在本超市購(gòu)物滿55元即可參加詞活動(dòng)。
活動(dòng)規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。
15號(hào)球價(jià)值1元禮品一份200份/天。
25號(hào)球價(jià)值2元禮品一份100份/天。
35號(hào)球價(jià)值5元禮品一份20份/天。
45號(hào)球價(jià)值10元禮品一份40份/天。
55號(hào)球價(jià)值20元禮品一份40分/天。
二、活動(dòng)支持。
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；
3.節(jié)后階段。
一、對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷活動(dòng)工作總結(jié)（結(jié)合固定程序進(jìn)行分析）。
二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。
等等。
費(fèi)用預(yù)算。
端午節(jié)賣粽子促銷策劃案篇十
因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
(1)通過(guò)促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬(wàn)。
(2)使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達(dá)到30%
(3)在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的'良好品牌形象，樹(shù)立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
其中細(xì)分為三
1.基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中決策人和購(gòu)買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 2.利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 3.飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對(duì)象。
(1)市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支。
(1)廣告口號(hào)：
“品位出棕，與眾不同“
“選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”
“中華粽子第一品”
(2)媒介標(biāo)題：
“選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”
“五芳齋與您一同品味中國(guó)食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳齋”
“來(lái)自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
端午節(jié)賣粽子促銷策劃案篇十一
今天是端午節(jié)，我決定和媽媽一起包粽子，還想借此機(jī)會(huì)了解一下民間習(xí)俗。
媽媽買來(lái)粽葉，我們就正式開(kāi)始包了。只見(jiàn)她先把葉子洗得一塵不染，我照著她的樣子也把葉子洗干凈，然后，學(xué)著媽媽的樣子在粽葉的一角舀上一勺糯米，把它卷成一個(gè)三角形，最后，用線把粽子裹起來(lái)就完成了?？墒菋寢尠聂兆有∏闪岘嚕浅Ｆ?，而我包的卻露餡了，只好重包一個(gè)。汲取上一次的教訓(xùn)，我挑了個(gè)較大的粽葉，開(kāi)始仔細(xì)地包起來(lái)。終于包好了，開(kāi)始煮粽子。不一會(huì)，飄來(lái)一陣陣粽葉的清香。粽子煮熟了，撥開(kāi)一層層的粽葉，露出了有紅棗點(diǎn)綴的糯米餡，蘸上白糖，我迫不及待的咬了一口，呀！真香。
這個(gè)端午節(jié)，我不僅學(xué)會(huì)了包粽子，還知道了端午節(jié)的由來(lái)和名間習(xí)俗。
端午節(jié)賣粽子促銷策劃案篇十二
“用愛(ài)心匯聚力量，用雙手托起希望，用行動(dòng)關(guān)愛(ài)工友。(子女)。
他們來(lái)自五湖四海，他們來(lái)自邊遠(yuǎn)村寨，他們從事著這個(gè)城市最苦最累的工作;他們吃最簡(jiǎn)單的飯菜，他們穿最簡(jiǎn)樸的衣服，他們住最簡(jiǎn)陋的.房子;他們很少回家，他們沒(méi)有節(jié)日的概念，他們一直堅(jiān)守在工作的崗位;他們也是我們，我們都是一樣，我們都想生活在一個(gè)溫暖的環(huán)境，我們都想和周圍的人成為朋友，我們希望獲得情感的支持與認(rèn)同。
在這個(gè)充滿紀(jì)念意義的節(jié)日(端午節(jié))，我們一起動(dòng)手包粽子，我們一起送粽子，我們一起過(guò)端午，我們一直在一起。
大家一起來(lái)動(dòng)手包粽子，陪孩子玩游戲，在互動(dòng)的過(guò)程中，營(yíng)造一種溫暖的社區(qū)氛圍。
數(shù)量：100人。
人群：社區(qū)居住者(居民、農(nóng)民工及子女)、志愿者(大學(xué)生、社會(huì)志愿者)、愛(ài)心企業(yè)(待定)等。
主辦：云南省青少年發(fā)展基金會(huì)、云南省志愿者協(xié)會(huì)、昆明公交集團(tuán)。
承辦：云南省志愿者協(xié)會(huì)北斗星志愿者驛站、昆明幫幫健康生活館、其他愛(ài)心機(jī)構(gòu)、商家。(待商)。
20xx年5月20日至20xx年6月6日。
(當(dāng)天活動(dòng)時(shí)間：6月6日14:00—17:00)。
昆明盤龍區(qū)青龍村委會(huì)長(zhǎng)地埂村民小組文化室。(理工大學(xué)白龍小區(qū)后面的校區(qū))。
可乘坐70、75、55路公交車到終點(diǎn)站，穿過(guò)理工大學(xué)沿河走5分鐘穿過(guò)馬路沿街走五分鐘即到。
兒童樂(lè)園、包粽子、分享勞動(dòng)成果(一起吃粽子)、節(jié)日慰問(wèn)(送粽子、放電影)。
端午節(jié)賣粽子促銷策劃案篇十三
1.時(shí)乃日新，三陽(yáng)開(kāi)泰。
2.歡聚，有酒有菜，有熱情。
3.心意送到了，真情粽飄香，祝你端午節(jié)安康!
4.粽子嘗嘗，幸福久久萬(wàn)年長(zhǎng)。
5.舉家融泄泄，幸福又溫馨。
6.一顆棕子一種樂(lè)，祝你時(shí)時(shí)都快樂(lè)!
7.吃粽子，品四季幸福滋味，裹一年健康希望。
8.送你一葉艾草，愿你“艾”得甜蜜。
10.掛艾草，帶香包，香香甜甜百福招。
11.順心如意送，珍藏就吉祥。
12.送你一個(gè)粽子，代表對(duì)你一生的思念。
13.端午安康，萬(wàn)事吉祥。
14.祝你端午節(jié)安康，一生平安永是福!
15.端午到來(lái)龍舟賽，卻難賽我祝福語(yǔ)!祝君開(kāi)心，粽子飛來(lái)!
16.一個(gè)粽子一種樂(lè)，祝你時(shí)時(shí)都快樂(lè)。
17.祝你心情“粽”是好。
18.喝美酒，啥都有，運(yùn)氣承接不眠休。
19.端午送祝福，實(shí)惠又吉祥。
20.端午佳節(jié)心系你，幸?？鞓?lè)送給你。
21.許一個(gè)美好心愿，祝你快樂(lè)連連，端午安康!
22.送你一個(gè)永遠(yuǎn)牽掛的朋友，收獲的是幸福。
23.粽子裹進(jìn)幸福和吉祥，吃在嘴里甜蜜涌心房。
24.端午到，賽龍舟，鑼鼓響，賽出事業(yè)創(chuàng)輝煌。
25.親，又到端午節(jié)!真心祝愿你“粽子節(jié)”快樂(lè)!
26.愿美滿就像一陣陣粽香，久久地環(huán)繞你。
27.安康過(guò)端午，愿你粽有溫馨，粽有歡笑!
28.愿快樂(lè)就像一片片粽葉，團(tuán)團(tuán)地圍住你。
29.端午佳節(jié)掛艾葉，愿我們的愛(ài)直到天荒地老。
30.身體健康，端午安康。
端午節(jié)賣粽子促銷策劃案篇十四
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日（星期六）。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們驅(qū)邪,消毒,避疫的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤(rùn)和知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間。
2015年6月19日~6月21日。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
促銷過(guò)程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段：1.節(jié)前階段：
一、做好預(yù)算。
提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。
二、做好宣傳。
節(jié)假日前一個(gè)星期開(kāi)始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁(yè)宣傳等。
1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳；
2、我司dm快訊宣傳（分配數(shù)量見(jiàn)附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）。
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
三、選擇和布置促銷會(huì)場(chǎng)。
四、促銷商品倉(cāng)儲(chǔ)存放。
五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問(wèn)題影響促銷進(jìn)展2.節(jié)中階段：
活動(dòng)時(shí)間：2015年6月19日~21日。
包（獎(jiǎng)品可由廠家贊助）依此類推，多買多送2）并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品100個(gè)左右，其中食品50個(gè)，非食品25，生鮮25個(gè)。3）運(yùn)用一些營(yíng)銷技巧，比如部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
聞香識(shí)粽子。
活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿55（端午節(jié)五月初五）元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開(kāi)始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過(guò)粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。第一名：端午大禮包一份（價(jià)值100元）。
第二名：高郵鴨蛋一盒（價(jià)值50元）。
第三名：真空包裝烤鴨一只（價(jià)值20元）。
濃情55送好禮。
活動(dòng)時(shí)間：2013年6月19日~21日。
活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在本超市購(gòu)物滿55元即可參加詞活動(dòng)。
二、活動(dòng)支持。
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；3.節(jié)后階段。
一、對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷活動(dòng)工作總結(jié)（結(jié)合固定程序進(jìn)行分析）。
二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。
等等。
粽子是中國(guó)歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中國(guó)人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國(guó)泰民安的美好愿望。
一、市場(chǎng)調(diào)研分析。
二、促銷目標(biāo)。
三、促銷提案。
1、促銷主題。
2、促銷時(shí)間。
3、促銷地點(diǎn)。
4、促銷產(chǎn)品。
6、促銷媒介。
四、活動(dòng)安排。
五、費(fèi)用預(yù)算3目錄。
一、市場(chǎng)調(diào)研分析。
二、促銷目標(biāo)。
1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽(yù)度。
2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。
3、通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升店鋪的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高店鋪的經(jīng)營(yíng)效益。
三、促銷提案。
1、促銷主題品味嘉興粽子，重溫端午文化。
2、促銷時(shí)間6月1日~6月15日。
3、促銷地點(diǎn)××。
4、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子。
5、促銷方法優(yōu)惠券、價(jià)格折讓。
四、活動(dòng)安排：
活動(dòng)。
一、免費(fèi)試吃。
1、活動(dòng)時(shí)間。
2、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子。
3、活動(dòng)要求：
4（1）此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；
（4）通過(guò)dm單、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
活動(dòng)。
二、滿額就送。
1、活動(dòng)時(shí)間：
2、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購(gòu)物：滿38元九送美味粽1個(gè)（價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè)）；滿88元送雨傘1把（價(jià)值10元/把，限200把）。
3、活動(dòng)要求：
（1）此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；
（3）團(tuán)購(gòu)顧客、煙酒、糧油不參與此活動(dòng)。
4、費(fèi)用預(yù)算：
活動(dòng)。
君華銷備字（2009）58號(hào)。
呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)。
致：各部（室）由：市場(chǎng)營(yíng)銷部。
時(shí)間：2009年4月27日。
事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動(dòng)方案5月28日（農(nóng)歷五月初五）是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng)收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：
一、活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)的推出，營(yíng)造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來(lái)節(jié)日的特別問(wèn)。
候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營(yíng)收的新亮點(diǎn)。
二、活動(dòng)主題：華天粽端午情。
三、活動(dòng)時(shí)間：2008年4月28日-5月28日。
四、促銷措施：
不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)）。
五、任務(wù)分配：
粽子總?cè)蝿?wù)：20萬(wàn)元（目標(biāo)任務(wù)30萬(wàn)元）餐飲部銷售：4萬(wàn)元營(yíng)銷部銷售：4萬(wàn)元。
其它各部門共計(jì)12萬(wàn)元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算，部門計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門的工作性質(zhì)和對(duì)客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及2008年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：
（備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。）。
六、獎(jiǎng)懲方案：
為了激勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案：一）獎(jiǎng)勵(lì)：
任何部門、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎(jiǎng)勵(lì)，超額任務(wù)部分按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)（備注：供應(yīng)商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì)）。二）懲罰：
未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。
3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開(kāi)機(jī)廣告和電梯廣告等；4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊(cè)、粽子票券。
八、費(fèi)用預(yù)算：（共計(jì)2388元）。
（一）廣告策略建議。
因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
（二）確定廣告目標(biāo)。
（1）通過(guò)促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬(wàn)。
（2）使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達(dá)到30%（3）在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象，樹(shù)立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
（三）廣告訴求對(duì)象。
其中細(xì)分為三1．基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中決策人和購(gòu)買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?．利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?．飲早茶，一盅兩件，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對(duì)象。
（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}。
（1）市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支。
（五）廣告創(chuàng)意。
（1）廣告口號(hào)：
“品位出棕，與眾不同“。
“選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”
“中華粽子第一品”（2）媒介標(biāo)題：
“選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”
“五芳齋與您一同品味中國(guó)食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王—五芳齋”
“來(lái)自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
（3）文案創(chuàng)作。
（六）廣告實(shí)施。
粽香飄千里情系千萬(wàn)家。
一年一度的中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”已臨近了，從08年開(kāi)始，端午節(jié)被國(guó)務(wù)院定為國(guó)家法定節(jié)假日，粽子的身份也從此變了身。以前，粽子只是作為一種食品屬性存在，也就是說(shuō)，大家會(huì)自己動(dòng)手包裹粽子或去買粽子吃。而隨著端午節(jié)被列為國(guó)家法定節(jié)假日之后，這個(gè)節(jié)日被傾入了更多的關(guān)注，同樣也為粽子市場(chǎng)帶來(lái)了生機(jī)。如今，粽子已經(jīng)從原有的食品屬性晉升為禮品屬性。除了以自食為主的各種口味的散裝粽子之外，各種各樣的禮盒包裝也為了滿足不同的單位或個(gè)體在這個(gè)節(jié)假日發(fā)放員工福利、走親訪友、饋贈(zèng)領(lǐng)導(dǎo)的需求。
策購(gòu)買者不是實(shí)際購(gòu)買和食用者，所以我們的促銷要鎖定決策人，圍繞決策者進(jìn)行營(yíng)銷，采用多種方法和手段來(lái)打動(dòng)決策者，以取得營(yíng)銷勝利。
一、計(jì)劃銷售任務(wù)：10萬(wàn)元。
二、銷售指標(biāo)分解：
營(yíng)銷人員分為三組：
第一組組長(zhǎng)：老人組員：
第二組組長(zhǎng)：老人組員：
第三組組長(zhǎng)：老人組員:各組領(lǐng)取指標(biāo)后，由各組組長(zhǎng)根據(jù)實(shí)際情況分到個(gè)人，工作中可以集體行動(dòng)，也可以單獨(dú)出擊，遇到有購(gòu)買意向而出現(xiàn)困難情況時(shí)，及時(shí)向組長(zhǎng)及局里匯報(bào)。銷售任務(wù)完成后，按照提成進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。未完成銷售指標(biāo)的，按未完成部分的2%扣除月工資，對(duì)超額完成銷售任務(wù)的，根據(jù)總體銷售情況再另外獎(jiǎng)勵(lì)。
三、銷售對(duì)象擬定機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)、超市、學(xué)校，根據(jù)實(shí)際情況還可在街頭布置展示宣傳，吸引行人購(gòu)買。
四、銷售品種及定價(jià)、提成：
五、團(tuán)購(gòu)客戶開(kāi)發(fā)策略。
（一）親情營(yíng)銷。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，成功的營(yíng)銷人員都是從身邊做起，發(fā)動(dòng)親戚朋友進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷。我們?cè)诟餍懈鳂I(yè)中都有親戚朋友，特別是中高層管理者，肯定都有自己的一張關(guān)系網(wǎng)，在節(jié)日的前兩個(gè)星期把電話簿拿出來(lái)挨著給自己的親戚朋友打一遍電話，也許有意外的收獲。如果給親戚朋友適當(dāng)提成，親戚朋友會(huì)介紹他們的親戚朋友進(jìn)入你的團(tuán)購(gòu)關(guān)系網(wǎng)。團(tuán)購(gòu)決策者在行業(yè)內(nèi)一般都有自己類似職位的朋友，他們的相互推薦作用不可忽視。
（二）攻克具有“召集性”的公關(guān)團(tuán)購(gòu)單位。
財(cái)政、紀(jì)委、組織部對(duì)事業(yè)單位很有帶動(dòng)意義。
建設(shè)局、工商、稅務(wù)對(duì)企業(yè)單位很有帶動(dòng)意義。
公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛。
人大、政協(xié)比較容易突破。
上述部門，本身也許并不一定購(gòu)買，但它能介紹許多關(guān)系。
例如：紀(jì)委雖然是“清水衙門”，但紀(jì)委的“召集”能力很強(qiáng)，所有的單位對(duì)紀(jì)委都很給“面子”，有突破性作用。
（三）關(guān)于工作技巧1）“多跑多泡”。每天只有更多的拜訪客戶，才有更多的接觸機(jī)會(huì)，但是，一般上午到11：00，下午到17：00左右，最好就在一個(gè)有機(jī)會(huì)的單位等領(lǐng)導(dǎo)忙完工作后進(jìn)行洽談。2）重視小人物。如保安、辦公室一般人員等，通過(guò)他們可知企事業(yè)單位的關(guān)鍵人物。3）區(qū)分企事業(yè)單位的決策者和承辦者。做到“有的放矢”。4）可先突破“中層領(lǐng)導(dǎo)”——辦公室主任,再“向上延伸”，尋找“高層領(lǐng)導(dǎo)”，而有些“門檻”較高的單位，尋找高層領(lǐng)導(dǎo)的確是非常困難的，先與“中層領(lǐng)導(dǎo)”交朋友，再結(jié)識(shí)高層領(lǐng)導(dǎo)。有的企事業(yè)單位“中層領(lǐng)導(dǎo)”辦公室主任或分管后勤的副職，就有能力決定購(gòu)買與否，暫時(shí)沒(méi)有必要認(rèn)識(shí)高層領(lǐng)導(dǎo)。
營(yíng)銷人員一但發(fā)現(xiàn)客戶有意成交的信號(hào)時(shí)，就要向客戶提出成交要求，說(shuō)服客戶成交。
端午節(jié)賣粽子促銷策劃案篇十五
在今天的戶外課中，有許多活動(dòng)，但最讓我深刻的還是包粽子的環(huán)節(jié)。
包粽子的材料有：雪白的糯米、像玉米粒似的綠豆、兩片像手掌似的葉子、還有鮮美的肥肉，好像糖果似的咸鴨蛋黃。
我們先看阿姨們?cè)趺窗兆?，不到兩分鐘，阿姨就把粽子包好了。我覺(jué)得非常簡(jiǎn)單，就立刻動(dòng)手包粽子，結(jié)果，我一個(gè)都沒(méi)有包成功。我再看看旁邊的同學(xué)，包了有十幾個(gè)，有的像沙漠里的金字塔、有的像一座座高山、還有的像一個(gè)福袋一樣，帶給我們祝福……可我看看自己的桌子上，什么都沒(méi)有，阿姨看到我著急的樣子。阿姨看到我著急的樣子，就再給我做了一次示范，我看得非常認(rèn)真，終于，我把三個(gè)粽子包完了，心里非常的開(kāi)心。
原來(lái)包粽子沒(méi)有那么簡(jiǎn)單啊！我們一定要保護(hù)好這個(gè)習(xí)俗，不要讓它像其他的習(xí)俗一樣，永遠(yuǎn)失傳。
端午節(jié)賣粽子促銷策劃案篇十六
1.____五芳齋，美食香天下。
2.一品五芳齋，夢(mèng)回江南鄉(xiāng)。
3.非嘗不可，粽中之眾。
4.____五芳齋，美食迎世界。
5.有朋遠(yuǎn)方來(lái)，____五芳齋。
6.誠(chéng)立天下先，和商美食享。
7.天然粽中之杰，自然讓人體面。
8.江南五芳，香頌百年。
9.粽里尋她千百度，放心美食中之杰。
10.百年五谷香，讓生活充滿味道。
11.愛(ài)意中之杰，情傳全世界。
12.端午美味，重中之“粽”。
13.小粽子，舍自己，暖大家。
14.中之杰香粽，好禮來(lái)相送。
15.香粽我選中之杰。
16.粽有一種情懷，來(lái)自心底的記憶。
17.____五芳齋，美食迎天下。
18.品粽中之杰，享端午之樂(lè)。
19.粽情粽意端午節(jié)。
20.粽里尋他千百度，端午佳節(jié)最思念。
21.年年歲歲過(guò)端午，歲歲年年品粽子。
22.龍騰端午節(jié)，共品中之杰。
23.佰年五芳齋，粽情傳天下。
24.____五芳，五洲共享。
25.中之杰香粽，傳遞濃情，解去鄉(xiāng)愁。
26.____老字號(hào)，江南五芳齋。
27.中之杰香粽，幸福傳送。
28.無(wú)論你身在何方，我們的關(guān)懷“粽”會(huì)陪伴你。
29.情暖端午，粽中之杰。
30.江南五芳，美食天下。
31.__端午節(jié)，世界中之杰。
32.無(wú)論咸甜，闔家團(tuán)圓才是最好的陷。
33.裹起來(lái)，更誘人。
34.一口好牙，粽享美味。
35.今年的端午旅行，去甜粽區(qū)還是咸粽區(qū)。
端午節(jié)賣粽子促銷策劃案篇十七
導(dǎo)語(yǔ)：2016年端午節(jié)即將來(lái)臨，2016年端午節(jié)粽子促銷方案怎么寫?現(xiàn)在就來(lái)寫一下端午節(jié)粽子促銷方案吧!下面小編為您推薦一份
端午節(jié)粽子促銷方案_節(jié)日活動(dòng)
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(一)廣告策略建議
因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
(二)確定廣告目標(biāo)
(1)通過(guò)促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬(wàn)。
(2)使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達(dá)到30%
(3)在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象，樹(shù)立高品質(zhì)、高品位的'品牌形象。
(三)廣告訴求對(duì)象
其中細(xì)分為三
1.基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中決策人和購(gòu)買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 2.利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 3.飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對(duì)象。
(四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}
(1)市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支。
(五)廣告創(chuàng)意
(1)廣告口號(hào)：
“品位出棕，與眾不同“
“選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”
“中華粽子第一品”
(2)媒介標(biāo)題：
“選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”
“五芳齋與您一同品味中國(guó)食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳齋”
“來(lái)自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作
(六)廣告實(shí)施
一、促銷主題：品一段歷史佳話 億一顆風(fēng)味美粽
二、促銷目的：提升店面客流，擴(kuò)大企業(yè)形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。
三、促銷時(shí)間：5月11日——6月11日
四、促銷商品：主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等;
五、促銷內(nèi)容：
(一)價(jià)格促銷：對(duì)一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(6月1日——11日)
具體品項(xiàng)：
(二)娛樂(lè)促銷：
1)包粽子比賽
游戲規(guī)則——3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;
勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);
其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間——6月10日/11日
活動(dòng)地點(diǎn)——生鮮部的凍品區(qū)前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
負(fù)責(zé)人——生鮮部，營(yíng)銷策劃部配合
(三)免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)品嘗
時(shí)間：6/8日—11日
具體負(fù)責(zé)——生鮮部(需免費(fèi))
(五)賣場(chǎng)陳列與布置：
場(chǎng)內(nèi)：
陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕
時(shí)間： 6月3日---6月11日
負(fù)責(zé)人：生鮮部、營(yíng)銷策劃部
2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。
時(shí)間：5月11日---6月11日
負(fù)責(zé)人：生鮮部、營(yíng)銷策劃部
3)凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、
時(shí)間：5月8日前完成
負(fù)責(zé)人：生鮮部、采購(gòu)部
4)凍柜周圍張貼標(biāo)識(shí)
時(shí)間：5月11日---6月11日
負(fù)責(zé)人;生鮮部、營(yíng)銷策劃部
場(chǎng)外：
2)店門旁樹(shù)立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來(lái)”