一個好的計劃可以幫助我們分清主次，避免盲目行動和浪費時間。在制定計劃時，要公平、公正地分配資源和工作負載。讓我們一起來看看一些制定計劃的誤區(qū)和解決辦法，希望能提高我們的計劃水平。
學校部門個人工作計劃篇一
人事部門在企業(yè)里是占據著十分重要的地位的，因為在平日里不僅要負責企業(yè)的人員去留，還得收集員工們的工作資料……隨著企業(yè)的發(fā)展，咱們人事部要做的事情是越來越多了，這也導致了我在平日的工作里顯得有點手忙腳亂的，這主要還是因為我在工作中缺乏了鍛煉，所以在20xx年里，我得好好地提升一下個人的工作能力。首先，我得多多去參加一些企業(yè)或者是外界組織的培訓活動，多聽聽有經驗的老人事是怎么處理工作上的事情的，相信前輩們的經驗教訓能讓我少走許多彎路，同時我也得多多訓練一下自己的交際能力，畢竟我的工作主要還是和企業(yè)內外的人員打交道，所以怎么樣說話讓人比較容易接受是很重要的。
20xx年里，我計劃去學習更多和業(yè)務相關的知識，除了聽一些講座外，我會利用下班的時間抓緊補足自己在工作業(yè)務上的缺失點，例如在網上看一看別人是怎么把自己的人事工作給做好的，此外我也要加快自己的工作效率了，不然隨著企業(yè)的工作節(jié)奏越來越快，要是我個人的素養(yǎng)不能及時跟上的話，那我必然會給大家拖后腿的，更何況我還是人事部的一員，從某種方面來說我也是公司的臉面之一，特別是在面試的時候，要是給別人留下了不專業(yè)的印象，那肯定也會讓企業(yè)形象受損。我要緊緊跟隨著上級領導的指示，和同事們緊緊聯系在一起，無論是對內還是對外都要團結統一起來。
在新的一年里，我會用更加積極負責的態(tài)度來面對自己的工作，爭取做到遇事不慌，做事快速高效，只要領導有什么批示，我一定會盡快的去完成。同時，我也得好好地調整一下自己的心態(tài)，在本年度里我時常就會因為一些工作上的矛盾導致自己發(fā)火，這對于工作和個人來言都是不利的，所以我得改一改這個毛病。相信在20xx年中，我能為咱們企業(yè)貢獻更多的力量，讓更多的人為我點贊！
學校部門個人工作計劃篇二
新的一年對儲備科來說，既是充滿希望的一年，也是充滿挑戰(zhàn)的一年；是進一步深化和落實精細化規(guī)范管理，高效有序地開展科學儲糧技術創(chuàng)新，保持糧庫穩(wěn)步發(fā)展極其關鍵的一年。為使我們本年度的工作有一個較高的起點，一個良好的開端，一個完美的結局。我們抱以嚴肅、認真、高度負責的態(tài)度，對新的一年里各項工作開展的思路，作出一個整體描述。望倉儲片全體員工能籍此將過去一年中的成績和不足，在本年度內做到理性的發(fā)揚和規(guī)避。時刻保持清醒的頭腦，做到各項工作有的放矢、有條不紊。
在×糧食局和×直屬庫的領導下，以《×糧庫20xx年工作規(guī)劃》為準繩，以“三個嚴格、兩個確?！睘榛A，大力開展倉儲?；藛T的思想素質和業(yè)務素質教育，全面提升中央儲備糧的管理水平。
總結過去，展望未來。倉儲片全體員工將繼續(xù)在上級有關部門及糧庫領導班子的正確指引下，圍繞“改革、發(fā)展、穩(wěn)定、管理、服務”的主旋律，團結一致、吃苦耐勞，以飽滿的工作熱情和奮發(fā)向上的精神面貌，與各職能科室搞好配合，力求相互促進、共同提高，卓有成效地從以下幾個方面開展各項工作：
（一）、以“學有所用”為根本，端正思想、集思廣益，努力提高綜合素質。
根據儲備糧管理政策性強、業(yè)務技能要求高的特點。針對?；藛T綜合素質參差不齊的狀況，儲備科將在年初擬定《全年學習培訓計劃書》，并嚴格按照計劃開展各類學習培訓。倡導以“學政治、看思想作風，學法制、看遵章守紀，學典型、看奉獻精神，學業(yè)務、看工作素質，學管理、看勞動績效”的“五學五看”活動。狠抓員工的素質建設，籍此增強隊伍的凝聚力。繼續(xù)提倡互動學習，取長補短，發(fā)揮員工知識共享的潛力。全年計劃開展以會代訓×個學時，集中輔導×個學時和個人自學×個學時。通過理論和業(yè)務學習，爭取做到使全員思想上有明顯進步，作風上有明顯轉變，政治上有明顯提高，紀律上有明顯增強。力保達到學為所用、學有所用的良好愿望。
（二）、以“齊抓共管”為手段，嚴精細準、層級負責，切實施行精細管理。
倉儲管理是糧食倉儲企業(yè)的基礎工作，是實現“兩個確保”的關鍵。今年，是中儲糧總公司號召開展“精細化”規(guī)范管理的第×年，我?guī)斓膫}儲管理工作也將逐步由傳統的粗放型向精細化科技型管理模式邁進。如何扎實有效推進精細化管理，把倉儲管理工作做精、做細、做實，形成“流程細、操作精；指標細、控制精的倉儲精細化管理模式，使企業(yè)真正做到向管理要效益，是擺在我們面前的新課題。
“精細管理”究其內容涉及到方方面面、點點滴滴，我們將之概括為“以人為本”、“嚴精細準”八個字，即：完善切實可行的激勵機制，將人性化管理與制度化約束做到有機結合，盡最大限度地挖掘員工的工作潛能。日常工作要一切從“嚴”出發(fā)，做到制度嚴密、工作嚴謹、責任嚴格；科學試驗從“精”做起，保證精心策劃、精心準備、精心實施、精心維護；倉儲保管從“細”入手，力求由點到面、細致入微；質量管理堅持以“準”為重，對各類操作標準做到準確無誤。
工作的開展，我們將按照“六化”、“五定”、“四包”、“三保”、“兩把關”、“一落實”具體操作。即，六化：程序制度化、儲糧規(guī)范化、保糧科學化、效益最大化、檢查經?；?、行動軍事化；五定：定人員、定任務、定責任、定器材、定獎懲；四包：包出入、包數量、包質量、包保管；三保：保安全、保品質、保效益；兩把關：把入庫質量關、把出庫數量關；一落實：將倉儲管理的各項工作切實落到實處。工作的監(jiān)督，我們將按照“五抓”來具體落實，即：主管領導全面抓、分管主任具體抓、科長積極抓、副科長配合抓、保管員自覺抓。以此來杜絕先前工作中相互推諉的現象，確保倉儲“一符四無”百分考核全年均分高于98分。
（三）、以“兩個確?！睘榛A，因地制宜、高效有序，大力開展科技創(chuàng)新。
近年來，為推廣應用先進的科學儲糧技術?？v觀各糧食儲備企業(yè)，不管是在技術裝備還是在資金的投入上，無不是在大打財力牌。動輒投入幾十上百萬元，要么是應用高科技的屋面和外墻反光材料；要么是某類高分子的糧面隔熱材料；或者是應用先進的機械化電氣設施等來促成隔熱保冷、控溫儲糧的目的。由于我?guī)煺幱诮ㄔO和改造的艱難時期，各方面的條件和因素受限，特別是財力有限，不能做到一擲千金，一步到位這一點。因此，我們必須從實際出發(fā)不趕時尚、不追潮流、不急于求成、循序漸進，這樣才更加有利于企業(yè)的發(fā)展和壯大。
基于上述種種因素，20xx7年我們將繼續(xù)沿用“因地制宜”的科技創(chuàng)新方法，堅持走“綠色儲糧”、“生態(tài)儲糧”、“科技儲糧”之路，一切依據庫內實際情況出發(fā)，進行大膽探索、勇于創(chuàng)新。圍繞“低損失、低污染、低成本，高效益、高質量、高營養(yǎng)”的全新概念來展開各項工作。堅持以推廣應用為主的原則，發(fā)揮現有資源的作用。隨時了解并掌握科技儲糧新動態(tài)，大力開發(fā)和推廣應用集先進性、科學性、實用性于一體的儲糧技術。并做到推廣有價值、應用有成果、試驗有效益。總體目標為：實現科學儲糧創(chuàng)新項目×至×個，發(fā)表試驗論文×至×篇；整體構想為：
1、糧食控溫隔熱，低溫（準低溫）保質保鮮儲藏技術；
在我?guī)飕F有資源優(yōu)勢及技術先決的基礎上，大力推廣應用我?guī)煲延械脑囼灣晒?。如在溫控井水噴淋、河沙壓蓋等項目上，根據實際儲糧情況進行逐倉推廣應用，達到規(guī)?；?、系統化運用的模式。將之形成一種“氣候”，力爭取得控溫隔熱的整體效應。
2、氣調控溫儲糧技術；
科學儲糧發(fā)展至今，氣調儲糧已被普遍采用。特別是在當今的綠色儲糧大環(huán)境之下，氣調儲糧正被大力推廣。因此，我們將計劃采用液態(tài)二氧化碳緩釋降溫技術，來達到控制糧溫上升及害蟲、微生物生長，保證糧食安全儲存，從而達到保持糧食品質增值創(chuàng)效的目的。
3、倉內熱氣流井水冷卻循環(huán)控溫技術；
在我?guī)熳畲蟮膬?yōu)勢就是地下水資源豐富，每幢倉房旁都開挖有水井，用于屋面噴水控溫。但是當今發(fā)展的口號是“節(jié)約能源、環(huán)保高效”，我們從另外一個高度出發(fā)來考慮，就應該遵循不無辜浪費，合理利用水資源的原則。因此，我們計劃根據井水冬暖夏涼的因素，將倉內熱氣流通過水井進行循環(huán)冷卻后，達到控制倉溫影響糧溫升高的目的。在既利用好已開挖的水井，又不浪費一滴水資源的同時，達到控溫儲糧的目的。
4、泡沫板夾膜密閉隔熱技術。
目前，我?guī)觳捎玫陌づ菽鍓荷w隔熱控溫儲糧技術，雖然起到了很好的控溫效果，但是由于泡沫板易于熱脹冷縮，且包膜浪費較大，勞動強度又較高。因此，我們計劃采用通過雙膜夾泡沫板密閉的措施，來解決上述不足。這樣既增加了平整美觀的整體外觀形象，又減少工作量，同時起到較包膜泡沫板壓蓋隔熱更為理想的控溫隔熱保冷效果。
（四）、以“團結一致”為后盾，著眼發(fā)展、信心百倍，直面迎接工作挑戰(zhàn)。
團結協作的職工隊伍是企業(yè)發(fā)展的主動力。我們始終倡導倉儲片全休員工從思想上高度統一，從工作上緊密協調；互幫互助、加強團結，將科室隊伍凝聚成一個整體，20xx年我們將再次迎戰(zhàn)托市糧食收購、銷售過千萬；儲備糧輪換出入庫過千萬；全年平均儲存量過二千萬的奮斗目標。并確保按時、保質、保量完成目標任務，為我?guī)鞂崿F目標利潤×萬元創(chuàng)造先決條件。再次實現收購、銷售、儲存總量超歷史的“三超”大突破。重顯我們隊伍頑強拼搏、吃苦耐勞的戰(zhàn)斗力。
（五）、以“安全第一”為原則，強化意識、防微杜漸，極力營造安全環(huán)境。
我們攜手跨入嶄新的一年。撫今追昔，我們感慨萬千；展望前程，我們心潮澎湃。新的一年是我?guī)斐猩蠁⑾隆⒂犹魬?zhàn)、經受考驗的一年；我們將肩負著實現爭創(chuàng)先進倉儲企業(yè)這一奮斗目標，擔負著繼續(xù)推進精細化規(guī)范管理步伐，承擔著進一步強化?；犖榻ㄔO、提高科學儲糧管理水平、建樹“五化”優(yōu)秀示范糧庫等一系列光榮而艱巨的重任。我們將繼續(xù)以《中央儲備糧倉儲管理辦法》為指導，按照“兩個確保，三個嚴格”的要求，緊緊圍繞我?guī)烊旮黜椆ぷ鞯目傮w部署，在管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、學習提高上發(fā)揮聰明才智；立足本職崗位，心系糧庫發(fā)展。用我們勤勞的雙手，抓住新機遇，迎接新挑戰(zhàn)，以高度的使命感和責任感來推進我?guī)斐掷m(xù)、健康穩(wěn)步的發(fā)展。我們堅信，有庫領導班子的正確領導，有倉儲片全體員工的團結拼搏，我們的目標一定會實現，我們的企業(yè)一定會不斷發(fā)展壯大。
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學校部門個人工作計劃篇三
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
4、今年對自己有以下要求。
5、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。
6、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
7、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
8、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
9、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
10、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
11、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
12、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
13、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
14、為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
學校部門個人工作計劃篇四
為了保證學生的安全，為學生塑造更好的學習環(huán)境，現制定xx年后勤工作計劃，計劃內容如下：
一、指導思想：
圍繞學校辦學思想，堅持“以人為本、服務教育”的后勤工作原則，樹立服務意識，提高服務技能，保證服務質量，規(guī)范后勤管理，為學校的教育、教學工作提供有力的后勤保障。
二、工作重點：
1、搞好后勤服務、保障優(yōu)質高效。
2、加強資財管理、積極增收節(jié)支。
3、抓好安全工作、力創(chuàng)“平安校園”。
4、完成環(huán)境設計，力爭啟動改善工程。
三、工作措施。
(一)后勤工作。
1、梳理后勤部門各項制度，并結合學校工作實際進行完善，力爭后勤管理科學化。
2、加強水電線路的檢查、維護。落實線路整改的資金預算。對師生提出節(jié)水、節(jié)電、節(jié)約辦公用品的倡議。
3、加強樹木養(yǎng)護管理。今年的重點是做好白蟻滅殺工作，對苗圃里裸露土地補種綠化植物，做好花卉培植工作，(預想為購買一批四季開放的花卉種子，由花工進行種植養(yǎng)護，完成校門口、幼兒園對面花壇、教學樓外側及廁所旁苗圃的花卉美化。努力構建一個四季鮮花盛開，詩意盎然的校園。具體方案等學校討論后再定)。
4、加強教學設施的維修與更新，做到維修經費預算化。本學期將根據去年制定的基建財政預算，進行教學樓屋頂防水工程維修，完成多功能廳采購項目的資金劃賬及大操場音響設備的添置、及班班通工程。
5、做好學校日常保障工作，提升服務質量。理念：“品位”“高效”“奉獻”。每學期都要開展豐富多彩的活動，來訪的客人比較多，后勤除了作好保障工作以外，要提高服務的品位。為保障學校正常的運作，要處理好常規(guī)工作。如設施的維護、物品的管理、建設良好的學習、工作環(huán)境和美好校園的創(chuàng)建，突發(fā)事件的處理等等。學校重大活動對會場的安排、臨時任務做到及時求品位。
(二)校產、財物管理工作。
1、進一步梳理完善校舍、校產、校具管理制度。
2、抓好固定資產管理，提高使用效益。建立好校產固定資產總帳和明細帳、充分用好現有教學設備。運用校產管理軟件做好固定資產的增減管理，做好校產登記、保管、申領、維修、報廢、轉讓等各環(huán)節(jié)工作，增強教師和學生愛護公物的意識。
3、嚴格執(zhí)行請購、審批、驗收、入庫、報銷、領用制度。逐步添制教學儀器等設備，供教育教學使用，所添置的辦公用品及教學儀器等設備先有年級組長申報，校長室審批、然后采購有年級組長簽名領取。對耐用物品實行以舊換新制度。(耐用物品指：剪刀、計算器、美工刀、多余作業(yè)本等)。
4、抓好課桌椅的管理，將課桌椅維護納入教師績效考核管理中，開學初與師生簽訂課桌椅使用維護協議，抓好班級課桌椅的使用維護，后勤部門每月對課桌椅進行一次檢查。做好閑置校產的登記照冊。
5、做好閑置校舍及校產的開發(fā)利用，盡力發(fā)揮其經濟效益，為學校增收創(chuàng)收。
6、加強辦公室、功能室及重要財產的管理，責任落實到人，做好安全保衛(wèi)、財產管及清潔衛(wèi)生工作。
7、嚴格財務管理，創(chuàng)建節(jié)儉校園。原則：“嚴謹”、“規(guī)范”、“節(jié)儉”。
8、嚴格執(zhí)行教育局物價局收費項目及收費標準，開學初做好收費備案工作、收費公示工作，學期結束做好結算清單，相關作業(yè)本費用定期進行結算，嚴格執(zhí)行多退少不補政策。
(三)安全保衛(wèi)工作。
1、進一步梳理完善各項安全管理制度，完善各類突發(fā)事件應急預案。
2、按時參加各級安全工作會議，及時向學校領導及師生匯報，傳達會議精神，加強安全工作信息溝通，加大安全工作的宣傳力度。
學校部門個人工作計劃篇五
充實的工作下，時間總是走的特別的快。一天天的日子過去了，當自己再抬頭的時候，20xx年已經到來了。回首過去的一年，其實并沒有什么可以特別記下的成績，只是在隨著公司的發(fā)展不停的努力，繼續(xù)努力，不知不覺就已經結束了。反倒是在工作中常常犯下的錯誤，讓自己更加的記憶猶深。
在這全新的20xx年里，自己作為xxx公司業(yè)務部的一員，我也要為我們這個團隊的發(fā)展更多的貢獻出自己的一份力量?？偨Y個人在過去一年的不足，我對自己在20xx年的工作計劃如下：
作為業(yè)務部的一員，我深刻的認識到，工作中必須緊緊的跟隨公司的發(fā)展理念，在工作中為客戶展現我們xxx公司的服務和實力，才能更好的提升自己的成績。公司的前進方向在不斷的變化，但是公司的核心理念確是穩(wěn)固的，堅定的！作為公司的一員，更是作為業(yè)務部的一員，我必須時刻去改變自己、提升自己，隨著公司的發(fā)展不斷的進步，不斷的調整自己的思想！但是在核心上，我必須以公司的理念為核心，不能偏離公司進步的初衷。
其次，自己還要加強法律道德的學習，加強對國家實事的關注，提升自己的思想水平，成為一名優(yōu)秀的、合格的業(yè)務人員。
社會在發(fā)展，公司也在發(fā)展，作為公司前進動力源的我們——xxx公司的員工，怎么能不緊跟其發(fā)展的腳步。我作為業(yè)務部的一員，在工作的能力上，其實只能算的上一般，還有很多的地方需要向前輩和領導學習。但是我不能僅僅限制于此，我必須學會卻超越和趕超！在培訓外，我也能通過各種各樣的方式去提升自己，完善自己。
在20xx年的工作中，我要更多的花費時間去了解公司，了解工作，并通過學習和練習，去提升自己的工作能力，提升自己的工作質量。多去思考，多去行動，多為公司做出自己的貢獻。
過去的一年里，自己沒能做出能讓自己驕傲的成績，但是在今后的工作中，我會努力的提升自己，讓自己能在工作中展現自己的能力，提升自己的效率和質量，為公司的發(fā)展，發(fā)揮自己的光熱，也為了自己，不斷的進步！
學校部門個人工作計劃篇六
三是繼續(xù)健全德育激勵機制，學校部門工作計劃(4)。在實踐中不斷充實完善《班主任考評條例》，評比特色班級、特色班主任、優(yōu)秀班主任等，激發(fā)工作熱情，提高德育效益，同時通過班主任手記展評、中隊主題活動觀摩、班隊成功經驗推廣等，引導班主任向專業(yè)化發(fā)展，提高育人藝術，增強育人成效。
為了保證學校各項工作圍繞學?！笆濉卑l(fā)展規(guī)劃綱要高效開展，緊扣《實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，建設優(yōu)質化、現代化、國際化名?！返霓k學思路，在學校工作計劃的總框架內，服從、服務于學校辦學總目標，協調、配合各處室工作，制定科學合理、切...
開展“文明禮儀伴我行”主題實踐活動，是進一步落實《公民道德建設實施綱要》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》和《小學生日常行為規(guī)范》，結合我校實際情況，特制定學校文明禮儀教育實踐活動實施計劃，工作計劃《學校部門工作計劃(4)》。
指導思想本學期我校的電教工作將以學校教學工作計劃為中心，堅持以“教育科研為主導，以現代化教育媒體為手段，以服務教學質量求發(fā)展與創(chuàng)新”的基本思路，制訂如下工作計劃，為學校迎來百年華誕做好服務工作。
學校部門個人工作計劃篇七
在新的一年,北清河學校在縣教體局的正確領導下，以科學發(fā)展觀統領學校發(fā)展,牢固樹立“以人為本”德育為先的教育觀,以實現師生共同發(fā)展為終極目標,貫徹落實教體局的工作思路,全面推進基礎教育課程改革,走質量強校、教研興校之路,實施學校主動發(fā)展戰(zhàn)略,以“內抓管理，外樹形象，全面提高辦學層次，辦人民滿意的教育”為宗旨，在強化學校特色建設的同時，實現管理方法和理念的創(chuàng)新，努力構建和諧的校園文化。
二、主要工作。
(一)制度建設。
1、完善學校章程及教職工考核細則。
2、形成全面、科學、實效的學校制度匯編。
3、規(guī)范工作報請制度，學校各項工作有序、高效運行的基本保障就是明確分工、分層管理、各司其職、政令暢通，本著“誰分管，誰負責”的工作原則。
(1)凡有重大活動安排，重要事件發(fā)生，都要及時向自己的上級或上級部門請示匯報。
(2)凡是學?；蚍止懿块T安排的赴縣、地、省參加的會議或參觀培訓活動，回來后兩天內都要有書面總結，并及時向分管領導口頭匯報要點。分管領導視重要程度作出安排或向校長匯報。沒有特急、特重要工作，一般不要越級匯報，以免造成有些工作的被動和運行機制的混亂。
(二)隊伍建設。
1、師德建設與師訓工作。
(1)加強職業(yè)道德建設，提高教師自身道德素養(yǎng)、人文素養(yǎng)、科學素養(yǎng)、專業(yè)素養(yǎng)。
(2)開展多形式、多內容的校本培訓、經驗推介;有專題邀請專家進校講座與輔導，有計劃組織骨干外出培訓學習。
(3)探討績效工資的實施問題，多勞多得，讓優(yōu)秀的香起來，安于現狀的動起來。
2、班子自身建設。
(1)、學校領導要樹立“團結、求實、進取、創(chuàng)新”的工作作風，嚴于律己，率先垂范，履行職責，深入工作之中，想事、干事、干好事，發(fā)現問題、研究問題、解決問題，引領教師不斷提高。
(2)、提高管理水平，認真執(zhí)行學校工作計劃，制定部門工作計劃。實行部門上月工作小結，本月工作重點安排報送制度。搞好協調，作到既有分工，又有合作，認真實施、抓出成效，出色完成本職工作。
(3)、深入教學一線，了解課改情況，把握方向，研究問題，指導工作，每學期校長至少聽課30節(jié);主管教學工作副校長至少聽課60節(jié);主管政教副校長至少聽課30節(jié);教導主任、副主任至少聽課80節(jié);政教副主任至少聽課40節(jié);總務主任至少聽課20節(jié)。
3、教研組長、部門組長隊伍建設。
提高教研組長、部門組長的業(yè)務素質，提升他們的引領意識、合作能力、自我解剖能力、研究力、思考力、發(fā)現力、實踐力、創(chuàng)新力。促進各項工作的全面提高。
4、班主任隊伍建設。
(1)搞好校內班主任培訓工作計劃，并通過聽講座、學先進、班主任經驗交流、優(yōu)秀班主任評選，提高班主任隊伍素質。做到“以人格塑造人格，以品德培養(yǎng)品德，以素質提高素質”。
(2)已績效工資為契機完善班級管理工作細則及班主任考評細則，并以此為抓手，搞好經驗交流，規(guī)范班級管理。
(3)搞好學習自修，內學經驗，外學名師，學會教育發(fā)現，重視教育案例分析，善于整理自己的教育故事、教育隨筆，構建班級文化。
(4)自主開展主題班隊會活動。
(5)提高溝通能力(師生間、師師間、師與家長間)，重視家訪工作，開好家長會。
(6)始終把培養(yǎng)學生良好的行為習慣、學習習慣作為教育的第一要務，做小、做細。
5、師資隊伍建設。
教師隊伍的管理首先體現人本化，尊重教師的人格及個性發(fā)展，是他們在教育教學領域里充分發(fā)揮各自的聰明才智從而為培養(yǎng)名師奠定基礎，同時教師管理也要體現“硬管理”，要建立健全各項規(guī)章制度，適應社會對教育改革的要求，要建立科學的激勵機制，為教師搭建成功的平臺，激勵教師充分發(fā)揮自身的潛能。抓教師隊伍建設，促進教育質量全面提升。以創(chuàng)建“愛崗敬業(yè)、關愛學生;刻苦鉆研、嚴謹篤學;勇于創(chuàng)新、奮發(fā)進取;淡泊名利、志存高遠”的教師隊伍為目標。
(1)、提高教師業(yè)務水平，加強業(yè)務培訓。本學期在加強對教師本培訓的前提下，加強教師與外校的交流，注重對青年教師的培養(yǎng)，給他們創(chuàng)造條件，提供更多的機會，激勵青年教師勇于創(chuàng)新，不斷完善自己，樹立向上的人生信念和科學的世界觀。
(2)、加強師德、師風建設。
鼓勵教師立足崗位，忠于職守，為人師表，嚴謹篤學。本年度要確保無一起師德違規(guī)事件發(fā)生，建立嚴格的約束機制和制度，加強校園人文環(huán)境建設，營造良好的育人氛圍，減少矛盾的出現。
(三)德育工作。
1、依據開魯縣教體局德育工作常規(guī)，抓好德育常規(guī)工作，將落實《小學生守則》、《中小學日常行為規(guī)范》作為基礎性工作。重點抓養(yǎng)成教育、習慣教育、文明禮貌教育。各項教育要有連續(xù)性、可持續(xù)性，摒棄高、大、空的德育說教。
2、召開學校德育工作大會、開學(畢業(yè))典禮、國旗下教育等大型集中教育活動。按要求組織主題班隊會、晨夕會、后進生幫扶等日常教育工作。
3、整合學校、社會、家庭教育資源，形成教育合力，切實加強學生德育工作。
(1)培養(yǎng)學生的良好行為習慣。從學生的生活起居做起到待人接物、說話辦事都要進行有序規(guī)范，形成“尊師、愛校、樂學、健美”的學風。開學第一個月為此項活動月，政教處要制定詳細計劃、活動安排、有總結、有評比結果。結果作為考核班級的重要依據。
(2)加強班風建設，弘揚正氣，打擊邪氣，使班級形成一個好學積極向上的良好班風。對于違反學校各制度的人和事要堅決批評指正，在學業(yè)考評上減相應的分，考核結果作為享受中考指標到校的重要依據。
4、扎實做好團隊隊工作。抓好團、隊組織、隊伍、陣地建設。建設好校園廣播站，辦好校報，開辟團、隊活動基地，豐富校園文化生活。各項活動均有計劃、過程材料、評比及總結，評比結果作為考核班級的依據。
5、搞好主題教育活動。一是開展建設文明校園活動。層層選拔，擇優(yōu)推薦，以活動促落實，以成果促建設。二是開展愛校園、愛家鄉(xiāng)、愛祖國系列活動。三是搞好傳統教育活動。結合重大紀念日、節(jié)日，適時開展形式多樣的傳統教育活動。
6、建立心理咨詢室，配備專人、加強心理健康教育。抓好心理健康教師的提高培訓，定期對班主任、團隊干部進行心理健康教育工作方法培訓，定期研討。本學年，在鞏固以前心理健康教育成果的基礎上，制定序列化方案，搞好學生跟蹤幫扶工作。
7、搞好家長學校工作。深入開展學校、家庭、社會共建共育工作，完善家長委員會機構，發(fā)揮家長委員會的多種職能，通過意見征詢、家訪信訪、召開家長會、設立家長接待日等形式，密切家校關系，形成教育合力。
8、重視德育科研工作。學校根據實際確立德育科研課題，組織骨干力量做好課題研究與實施。
9堅持以人為本,提高教師隊伍素質。
(1)、加強領導班子建設,不斷提高領導教育教學改革與發(fā)展的能力。充分發(fā)揮領導班子的領導效能,從教育發(fā)展的新高度來推動學校的發(fā)展,以先進的理念、優(yōu)質的教育服務,最大限度地發(fā)掘學校的內在潛力,創(chuàng)造出新的教育教學業(yè)績。
(2)、加強師德教育,樹立“愛崗敬業(yè)、教書育人、與時俱進”的教師形象，加強師德師風建設,在教師中深入開展向優(yōu)秀教師學習爭當人民滿意的教師的活動。弘揚學為人師、行為世范的職業(yè)道德。
(四)教學與科研工作。
1、開展好校本研究，加快學校特色文化建設。樹立“教師即研究者”、“問題即課題、反思即研究”的教育科研新理念，按照“小步子、低臺階、快節(jié)奏、求實效”的原則，扎實開展小課題研究，探索科研、教研、教改、培訓“多位一體”的校本研究模式。
2、抓好我校教育部立項的“課題：‘以激趣為切入點，關注學困生成長’”課題結題工作，要求參加實驗的教師按學校的要求完成各自的工作。繼續(xù)抓好我校的教改實驗課題——成功教學法實驗工作，研究探討“成功教學法”與教體局提出的“教案學案一體化”如何有機的結合。從而形成我校的教學方發(fā)及模式。
3、堅持規(guī)范辦學，加強常規(guī)管理，規(guī)范教師的教育教學習性，以培養(yǎng)學生良好的行為習慣和學習習慣為崇高責任。
4、深入推進課程改革。要以校本教研為抓手,通過講座、集體備課、教學觀摩、說課、評課、反思交流、案例分析、專題研究等形式,提高教師駕馭新課程的能力,用新課程的理念指導教學工作,把新課程理念轉化為教學行為,并落實在課堂上。
(1)、“向管理要質量，向課堂要效益”是一條行之有效的經驗法寶。新的教學理念，先進的教學技能終將通過課堂教學體現出來，課堂教學要繼續(xù)確立“人本”理念，突出學生的主體地位，要關注學生的全面發(fā)展，關注學生的長期發(fā)展，關注學生的發(fā)展要求，關注學生的個性發(fā)展，關注學生的人格尊嚴。要結合各學科特點和班級、學生的差異，使課堂教學變得有聲有色。要認真落實每月一次的觀摩、研討、示范課活動，做到“說、講、評”系列化、制度化，將公開課、校本研修與教師業(yè)務量化考核結合起來，并凸顯其地位。
(2)、集中精力抓好備、講、批、輔、考、評、研教學常規(guī)管理工作。建立備課制度，使備課活動制度化、規(guī)范化。備要做到“六備”(即備課標、備教材、備學生、備教法、備學法、備教具)，其中“備課標”要將課程教材與課程標準結合起來，“備學法”要研究怎樣教給學生一種良好的學習方法，使其終身受益。要做到精講多練，布置作業(yè)和作業(yè)批改要科學適量，方式要靈活，遵循分層、精選、適度的原則，提倡觀察體驗，動手實踐之類的開放型作業(yè)。做好尖子生和學困生的輔導工作，抓兩頭，促中間。按照教學計劃分層次做好考評工作，單元考、月考、期中期末考，層層把關、有考有評，做好成績反饋。要做好各個教學環(huán)節(jié)的總結記錄，建立業(yè)務檔案，并將最終結果列入量化考核。
(3)、教學工作是學校永恒的主題，教學質量是學校工作的生命線，中招成績是學校形象對外展示的窗口。小學質量的提高是我們發(fā)展的重要基礎。因此各項教學工作要嚴格執(zhí)行教學計劃，做到有布置，有落實，有檢查，求真務實，落在實處。小學和中學的所有任課教師都要在過去成績的基礎上，“百尺竿頭，更進一步”，尤其是中學九年級的教師，要認清形勢，認真分析課改后的中招試卷命題趨勢，找出規(guī)律，找出技巧，確保今年中招再創(chuàng)新紀錄。
5、強化綜合實踐活動課程、學校課程的研發(fā)、實施與管理，認真總結上學年實施成果與經驗，剖析當前學校課程實施過程中出現的問題，努力探索建立學校課程理論體系、結構體系、操作體系、評價體系。搞好一個評比：學生勞動及綜合實踐能力評比。評比結果作為考核班級依據。
6、開展豐富多彩的校園文化、藝術、體育、科技、信息技術活動。全面啟動陽光體育運動。繼續(xù)開展兩操、隊列常規(guī)指導與訓練，狠抓學生讀寫姿勢和用眼衛(wèi)生，強化責任重于泰山意識。藝術教育以活躍校園文化、豐富師生的精神生活為目標，開展豐富多彩的藝術教育活動，組建第二課堂活動小組，組織并開展好活動。抓好“33211”工程建設。抓好幾個比賽：隊列隊形比賽、體操比賽、整頓內務比賽。比賽結果作為考核班級依據之一。
7、加強職業(yè)教育，積極引進職教因素。設立職教獎勵基金，獎勵對對職教有突出貢獻的教職工。
(五)安全工作。
1、開學前及開學初安全工作。
(1)做好開學前校舍(設施)安全檢查工作。組成校長帶隊的安全檢查小組，開學前對學校校舍、室內外教育、教學設施，廁所、圍墻進行全面檢查，發(fā)現問題及時處理。決不能讓校舍(設施)帶病開學。
(2)開好安全法制第一課。開學第一堂課對學生進行一次全面的安全教育。
(3)制定好各種安全預案及工作計劃。包括：學校安全工作計劃、安全教育計劃。班級安全工作計劃、安全教育計劃。
(4)簽訂好各種安全責任書。包括：學生、教師、班級、任課教師、處室等有關安全責任書。
2、做好學生上下學及學生乘車安全工作。針對學校實際，特別要做好學生乘車安全工作，一方面要教育學生、家長要乘坐安全規(guī)范的運載學生車輛，一方面要與學生和家長簽訂好學生乘車安全責任書。
3、做好自然災害預防安全工作。一是加強安全教育，二是做好安全演練工作開，增強師生安全意識。確保師生安全萬無一失。
4、建立健全安全臺賬，做好“安全日志”和“安全會議”的記錄工作，把學校平日的一些安全工作和安全會議決策及時的記錄下來，以便總結經驗教訓。
6、加強校園安全文化建設。為學校安全工作營造良好的氛圍。
7、做好“安全文明校園建設”和學生人身保險、“校方責任險”的投保工作，為學校教育教學工作創(chuàng)造良好的環(huán)境。
8、設立警務室，學校配備安全巡視員，做到安全警鐘長鳴，防患于未然。學校帶班、值班工作堅持晨、午、晚安檢制度，學生宿舍堅持“起床前、早飯中、午飯時、晚餐后、熄燈前、熄燈后、深夜”查人、查宿工作，同時要求晚班當值人員堅持經常巡宿制度。做到安全工作人人管、天天講、日日查，早打算、早發(fā)現、早排除。
9、進一步健全門衛(wèi)管理制度，嚴把校門出入關。強化校外人員入校和學生病事假離校信息反饋制度，禁止無關人員進入校園，隨時掌握學生離校情況。
(六)行風及綜合治理工作。
1、加強對糾風治亂工作的宣傳，并簽訂相應的責任狀，明確要求和責任，將“三亂”工作列入教師考核的重要指標。對于信訪工作要以實事求是的原則，結合實情做好穩(wěn)定和解釋工作，注重過程，確保此項工作穩(wěn)定健康的發(fā)展。
2、開展好“平安校園”活動。此項活動作到組織健全、責任到人、活動有序、成效顯著、扎扎實實、不走形式。
3、堅持校務公開，認真貫徹執(zhí)行國家的“兩免一補”惠民政策。
(七)學?；A建設與后勤管理。
1、規(guī)范財務管理，嚴守財務工作紀律，確保義務教育階段新機制改革時期學校各項工作平衡過渡。
(1)進一步制訂和完善各項制度，加強后勤工作紀律，認真執(zhí)行后勤人員考核細則，加大檢查和評估力度，使學校后勤工作更加制度化、規(guī)范化。
(2)嚴明財務紀律，把好財務經費的收支關。按財務手續(xù)有收必入，入帳后有據備查。經費使用上，由校長批準，分管領導實施安排。
(3)根據學校的實際經費情況，合理做好學校經費開支預算，確保學校資金用到刀刃上。
(4)做好校產管理工作，加強校產管理，對全校每件物品進行一次重新登記，建立實物臺帳，規(guī)范校產出入手續(xù)，借還必須有記載。
2、加大改善辦學條件力度，營造優(yōu)雅、舒適的校園氛圍。
(1)加強學校基本建設，切實改善師生活動場所條件;增加師生活動硬件設施，保證學生每天活動1小時。
(2)擴大校園綠化面積，規(guī)范綠化帶管理，增設必要的人文景觀，展現濃厚的校園文化氛圍。使學生“成長于校園、樂知于學園、置身于花園、活動于樂園”之中，使校園文化產生吸引力和感染力，從而形成和諧校園。
(3)尋求上級支持，把握機遇，力爭項目資金，改善師生生活環(huán)境。
3、進一步挖掘學校內部資源，管理好食堂、小賣部、豆腐房、養(yǎng)豬場及校園經濟，發(fā)揮教職工主人翁意識，提高經濟效益。
(1)組織后勤人員學習各項制度，對照考核細則，自我總結，提高責任意識和服務意識，從而提高工作效能。
(2)組織后勤人員學習有關食品衛(wèi)生的基礎知識和法律法規(guī)，規(guī)范操作行為;定期檢查身體，保證食品衛(wèi)生安全。
(3)每周對食堂、小賣部、豆腐房、學生宿舍進行衛(wèi)生抽查，發(fā)現問題及時整改。
5、抓好學校食堂安全衛(wèi)生工作，嚴格遵守食品加工規(guī)程，杜決食品安全發(fā)生。
6、協助工會關注教職工健康問題，提高教職工福利待遇，開辟教職工活動場所，增加活動設施。
(八)檔案建設工作。
檔案包括學校整體工作和教師個人所有資料。各部門、各教研組、課題組、各興趣組、班主任、任課教師，都要有檔案意識，從一定角度講，工作干得好不好，有沒有經驗與特色，都需要檔案來呈現、記載說明，可以說檔案體現了一所學校的歷史和厚度，體現了一所學校文化紋理，也是一名教師成長的最真實、最鮮活、最清晰的足跡，是一種有力的客觀反映。這是學校今后一個時期重點抓的工作。
總之,新的學期擺在我們面前的工作是繁重的,任務是艱巨的,希望全校廣大教師認清形勢,抓住機遇,振奮精神,積極進取,務實拼搏,勤勤懇懇做園丁,兢兢業(yè)業(yè)育桃李,與時俱進,為開創(chuàng)北清河學校教育新局面辦人民滿意的教育而努力奮斗!
學校部門個人工作計劃篇八
2012年是公司強化管理體系建設、極力開拓發(fā)展的一年，也是公司確定長遠發(fā)展方向和實現發(fā)展目標的關鍵一年。作為公司的行政、人事服務、管理部門，今年的工作開展必定與公司年度經營目標和拓展任務緊密結合，服從公司整體利益、服務公司經營發(fā)展全局，圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，為公司、分支機構及相關部門提供人力資源專業(yè)服務和行政支持，促進公司內部體系高效運行。
一、部門明確分工，理順工作關系
目前綜合辦公室定編人員三名。按照辦公室工作職責和具體工作內容，從行政、后勤和人力資源管理三方面進行具體分工：***負責對公司行政、后勤、人力資源管理進行組織和指導工作，偏重于圍繞企業(yè)目標進行工作規(guī)劃、調查和建議，為企業(yè)發(fā)展和決策提供相關參考依據。并開展企業(yè)文化建設，塑造企業(yè)和企業(yè)家形象，增強企業(yè)凝聚力。***負責部分具體事務管理工作，工作重心偏重于公司的培訓管理、工廠的薪酬、績效體系運行監(jiān)督和客服工作。同時滿足公司拓展項目前期準備工作的需要。***負責日常具體事務的操作和執(zhí)行。工作重心偏重于成都公司的行政、后勤服務管理和招聘、薪酬、績效、宣傳工作。
部門分工做到細致、明確、各司其職，并注重月度工作計劃
和月度目標任務考核。工作中做到有分工有配合，以高效、務實為原則，達到滿足公司工作要求的目標。
二、推動體系建設，實現管理目標
組織體系建設是公司提高整體管理水平、推動公司標準化、流程化管理的重要措施。該項工作的打算如下：
1、組織參加**咨詢公司開展的培訓活動。一是2月16日至18日的“***”培訓，落實人員按時參加，并組織參訓人員做好公司內部培訓工作。二是與**機構聯系確定團隊系統培訓班的具體時間，組織合適人員參加培訓，并組織好事后的內部培訓，將所學知識用于公司管理。
3、對工廠體系運行進行指導和監(jiān)督，并由專人重點負責對工廠的績效考核制度實施情況的監(jiān)督，定期下廠調研，及時了解、反映和解決問題。
4、加大培訓力度，以深入的培訓來讓員工認識到企業(yè)改革的原因和目標，正確認識員工和企業(yè)的關系，讓每位員工都能做到順應改革、支持改革、投身改革。
5、落實公司改革具體舉措，通過深入培訓、全面執(zhí)行和嚴格考核將組織體系建設工作落到實處，在年內完成公司體系建設從形式期到行駛期、習慣期和文化期的進步，確保改革順利成功。
6、針對體系運行中的具體問題隨時進行針對性調整，以規(guī)
范管理、激活員工為目標，使組織體系建設符合公司實際情況。
7、完成各部門職責編制和各單項工作流程的編制，使各項工作流程化、標準化。
三、服務拓展項目，推動公司發(fā)展
**新投資項目是實現公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重點項目，對公司在行業(yè)中的長遠發(fā)展和定位具有戰(zhàn)略意義。因此，從部門工作角度對公司拓展項目給予全力支持一定是今年工作的重心。
1、配合公司在該項目的主管領導和其他部門，完成對該項目宣傳推介性文字材料的編撰工作，對公司以該項目尋求合作、融資提供支持。
2、配合做好新項目準備期、建設期和運行期的機構建制工作。
3、按照公司在該項目上的統一部署，參與項目準備與現場管理。
4、配合做好新項目管理體制和組織體系籌劃，并報公司領導討論審定實施。
5、按照公司要求，配合做好各階段隊伍組建工作。
四、提煉企業(yè)精神，塑造企業(yè)形象
企業(yè)文化是企業(yè)的名片和形象，也是公司重要的非制度化管理手段，在企業(yè)管理中占有重要地位。企業(yè)文化建設要跟上公司制度化建設的進度，擬在年內完成企業(yè)文化相關組成部分的編制、提煉工作，使之發(fā)揮凝聚人心、激勵員工的作用。
1、公司核心價值觀文字闡述資料完成。
2、完成公司商標注冊和logo形象的含義說明材料。
3、完成公司logo應用方面視覺體系工作，規(guī)范各項應用標準。
4、制定公司辦公區(qū)域布臵方案，并報審實施。
5、完成公司員工手冊編制并發(fā)布。
6、編制企業(yè)文化宣講課件，并制定培訓計劃實施。
7、組織、指導制作公司在宣傳場所的長期標志。
8、組織完成公司對外網站的建設，并做好日常宣傳與維護。
五、加強用工管理，提高專業(yè)水平
將從以下幾方面入手，提高公司員工整體素質和專業(yè)工作人員的管理水平：
1、加強對人力資源管理的學習和培訓，提高部門專業(yè)工作能力和管理水平；
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3、從招聘、入職、離職等勞動用工管理的全過程進行流程化操作，完善和規(guī)范工作程序；
4、鼓勵部門員工的自學和接受專業(yè)再教育，通過外界相關機構的人力資源管理培訓，使管理水平跨越式提升。
六、完善職業(yè)規(guī)劃，設計發(fā)展通道
根據公司戰(zhàn)略發(fā)展、崗位需要提出員工職業(yè)發(fā)展通道設計的
要求，以公司各級負責人為設計主體，為每位員設計職業(yè)規(guī)劃，明確各崗位發(fā)展通道的能力素質標準，并將員工發(fā)展通道與員工俱全發(fā)展計劃相結合，實現企業(yè)發(fā)展通道和員工的發(fā)展相統一。具體措施是：編制各崗位的職業(yè)發(fā)展通道，形成《職業(yè)發(fā)展規(guī)劃管理制度》文件；著力跟進員工的職業(yè)發(fā)展，提供幫助和指導；實現內部規(guī)劃和外部規(guī)劃相結合，職務規(guī)劃和薪資規(guī)劃相結合；為員工提供內部職稱發(fā)展、行政級別發(fā)展、個人薪酬發(fā)展、內部橫向發(fā)展等多條途徑和發(fā)展渠道，同時結合公司對外拓展，以外部創(chuàng)業(yè)項目為員工提供外部發(fā)展渠道。
七、適應公司發(fā)展，加強部門建設
提煉和整理出具有公司特色的企業(yè)文化。并通過員工集體活動的組織，不斷提升員工團隊精神和集體榮譽感，鞏固企業(yè)文化成果。
行政人事部門是公司進行有效管理的核心部門，在今年的工作中，我們不僅要履行好服務、管理職能，更要從戰(zhàn)略上建立具有競爭優(yōu)勢的人力資源管理制度，要把行政、后勤和人力資源各環(huán)節(jié)的日常具體工作做細、做好、做到家，從而協助公司形成企業(yè)獨有的文化和氛圍，提高公司凝聚力，維護公司的創(chuàng)新和活力。從員工角度則是建立激勵員工按照企業(yè)與員工共贏的發(fā)展之路，在企業(yè)中設計自己的職業(yè)生涯，不斷提高職業(yè)技能和水平，在實現自我發(fā)展目標時也實現企業(yè)的發(fā)展目標，并快樂地享受生活，享受工作，與公司共同成長。
二o一二年二月三日
秋天帶著幾分寒意悄然而至，生工學院第七屆團總支學生會辦公室的工作也將開始嶄新的征程，我對在這樣嶄新的心情下開始工作、學習和生活充滿了期盼。作為學生會的一名新人，我懷揣著飽滿的熱情，對接下來一學期的辦公室工作做出如下個人工作計劃：
一、主要工作計劃
（一）、加強與主席團和學生會各部門的溝通，加強部門間的工作指導和交流，認真聽取批評建議，加強學生會辦公室的職能建設和內部成員隊伍建設，充分調動每位成員的熱情和積極性，發(fā)揮個人潛能。與此同時我認為還應該加強部門內部的自我反省和自我批評，這樣更有助于部長和干事的成長和交流。
（二）、嚴格加強學生會的管理，做好本學期活動和會議的簽到工作。在新學期的各項會議、活動中嚴格抓考勤，做好每一次考勤記錄，統一表格簽到。加強紀律的管理。
（三）、做好會議記錄。辦公室在學生會內部及相關的`各項會議工作上，要嚴格組織、秩序安排，使其順利有序進行，并做好每次會議記錄。每兩周定好一個例會,通過會議更好地運作整個工作程序和交流。
（四）、完成文件的整理和歸檔工作。為了使上級布置的任務落實到工作實際當中，文件是不可缺少的幫手，因此辦公室的文件起草以及整理歸檔工作就顯得尤為重要了。在本學期的工作中我會配合上級完成對于重要文件的起草，也會與本部的成員們一起努力做好整個團總支所有文件資料的整理，歸類收檔各種文件資料、規(guī)章制度，使各種信息及時傳達、發(fā)布。這項工作是異常重要的，這是確保整個團總支學生會工作有據可依、有案可查的根本措施。
（五）、配合書記、副書記做好各項工作 。在做好我們辦公室本職工作的同時，我也會積極配合上級領導開展團總支的整體工作，盡自己的力所能及，協助書記、副書記等上級做好各項工作的部署、規(guī)劃和實施。 配合上級傳達校部、系部的各種文件精神，落實到各個團支部。
（六）、協調其他部門進行工作。與此同時，也要與團總支的其他兄弟姐妹一起，相互協調開展各種活動。協調組織團總支各部門策劃、調派、統一開展各式活動，確保各項活動順利開展、完成，從而使整體工作達到最優(yōu)化。
二、個人素質培養(yǎng)計劃
（一）、首先熟悉學生會的環(huán)境，包括人文環(huán)境、地理環(huán)境、關系環(huán)境等，尤其是人文環(huán)境，包括各部成員之間委員與部長，以及各部門的設置和功能，學生會的功能等，這是開展工作的前提：注重時間觀念是辦公室對成員提出的第一個具體要求；激發(fā)成員的榮譽感，珍惜機會，珍惜榮譽，是我們所提供并貫徹的。
（二）、善于發(fā)現問題，學會自主解決問題 身為一名干事，任務就是做好部長分配下來的事務，但并不是讓你干什么你就干什么般機械地做事。應該以主人翁的身份，自己能解決的問題就要自主地去解決，不要總請示上級，這樣能避免不少麻煩，也是自我能力的一種提高。
三、學習管理理念
（一）、學校管理工作像企業(yè)管理一樣，需要簡潔明了的通知和指示來上通下達，以確保內、外工作的高效完成。
（二）、社會高速進步，學校管理快速發(fā)展，所以作為學生會咽喉部門的辦公室會本著“一切服務學生”的宗旨，作到快速的服務，確保學生工作的順利進行。
（三）、有了簡潔的號令和快速的傳達作保證，就可達到辦公室追求的工作目標—高效。
（四）、友情是一筆寶貴的財富，它將使我們的工作進一步升華，更加趨于團結與統一。
生物工程學院第七屆團總支學生會辦公室
干事 夏干婷
2017年9月24日
學校部門個人工作計劃篇九
為切實有效地、有目的、有方向地開展工作，做到有的放矢，不做無意義的活動，特制訂此計劃。
一、常務工作。
1．解決部門內部還存在的一些問題，讓部門成員快速準確的認識了解這個部門，讓他們能相互學習幫助，學會如何與隊友配合，如何服從團隊指揮，融入這個團隊，使團隊的力量隨時都能發(fā)揮到極致。
2.要加強對內部成員的素質要求，發(fā)現個別成員有不規(guī)范的行為，及時制止、教育、使其改正。讓錯誤的思想毀滅在萌芽狀態(tài)。注意在平時有空的時候，認真地培養(yǎng)、提高成員的交際能力和觀察能力、口才能力、應變能力、實干能力。讓他們能在工作的時候將這些能力熟練應用。從眾多的成員中發(fā)掘出有能力、有才華的人，對他們開展“傳、幫、帶”的工作，這樣才能很好的實現新老成員的交接工作。盡快讓我部成員加強與其他各部門成員之間的認識和聯系，能很好的幫助、配合其他部門，協助學生會全體成員更好的開展工作，讓我校學生會發(fā)展的更好。
5.完善本部門相關制度，明確部門分工。按期召開部門例會，部署相關時期的工作任務。
二、創(chuàng)新活動。
創(chuàng)新永遠是一個部門持續(xù)發(fā)展的關鍵，本學期，在努力完成學校、學院任務的基礎上，多開展一些有特色的活動。為此，我部將在本部門繼續(xù)完成上學期未完成的工作計劃，力求精益求精。
生活衛(wèi)生部。
學校部門個人工作計劃篇十
伴隨著新學期的到來，開學已經有一個月的'時間了，學生會的工作也已經漸漸的拉開的帷幕，生活衛(wèi)生部的工作也有了新的面貌。我們將在上一年出色的工作情況下繼續(xù)努力，爭取更好的完成每一次活動任務。學生會是一個溫暖的大家庭，而我們生活衛(wèi)生部作為家庭里面的一個小團體，為了繼續(xù)發(fā)揚我部的工作精神，豐富同學們的課余生活，本學期我部積極響應學生會的號召，積極開展工作，爭取把各方面的工作提升到一個新的臺階，為學生會貢獻自己的力量。因此，我部對本學期的工作計劃擬定如下：
開展本部例會制度，例會由“部長說”轉變?yōu)椤案墒抡f”，鼓勵干事多發(fā)言，多展現自己，讓“金子”自己發(fā)光。部長做點評、提建議以及做最后總結，將主場放手給干事。
（一）宿舍文化建設。
我部繼上學期開展的第一屆寢室裝扮大賽后，將舉行傳媒學院第二屆寢室裝扮大賽活動。
活動目的提高宿舍文化，創(chuàng)造一個舒適的學習、生活環(huán)境。
活動內容發(fā)揮各寢室特長和“團結友愛,互幫互助”的精神,給同學們提供更多發(fā)揮創(chuàng)造自己空間的機會,充分展現我系大學生風采,參賽寢室在寢室長的帶領下,用睿志的頭腦，靈巧的雙手，點綴出自己的生活空間進行一次優(yōu)秀宿舍的評比活動，并對優(yōu)秀宿舍進行表彰。
寢室文化包含著深刻的內涵、有著豐富的活動內容和多樣的活動形式，對學生的思想修養(yǎng)、文化修養(yǎng)、綜合能力等各方面有著積極的影響。在大學學習生活中，宿舍成為同學們學習的主要陣地，創(chuàng)造優(yōu)美的宿舍環(huán)境，營造良好的學習氛圍，宿舍文化的建設十分重要，美化宿舍，開展宿舍評比活動，對宿舍文化的建設起到積極的意義。
（二）生活小常識活動。
活動內容本次活動以搶答的形式開展，競賽問題是生活小常識知識及衛(wèi)生檢查條例，問題由簡單到難。每班派三名同學組成代表隊參加比賽，可有一名候補人員。
（三）志愿者服務隊圖片展。
活動內容對周末或平時參加志愿者活動的同學的主要活動用圖片或照片的形式進行展覽。
學生會是學生的組織，我們只有本著一切工作圍繞著同學的利益以及我校的集體榮譽為中心原則，才能完成好各項工作，才能得到老師和同學們的肯定。所以在本學期，我們生活衛(wèi)生部要盡職盡責踏踏實實的做好本職工作，在團委老師正確指導及我部人員努力工作之下讓生活衛(wèi)生部部在廣大同學的肯定中飛得更高，走得更遠。
學校部門個人工作計劃篇十一
我們采購部門負責的是公司日常消耗的補給，給公司提供源源不斷的資源，讓公司保持活力，為了在xx年展開剛好的工作制定了采購工作計劃。
在采購的時候一份好的方案能夠有效的提高采購效率，為公司節(jié)省更多的成本，采購方案都是性價比最高最適合公司的需要，所以制定采購方案需要是部門大家一起處理我也負責其中一塊。
1、采購計劃在月末制定，這樣當月初到來之時，可以及時投入工作，讓計劃可以實施，對于采購工作還好做好考察。
2、在月初的時候我們會有專門的人負責做好采購的篩選，在采購的時候考慮到產品的質量，性能和用途，好有它的價格，把所有的因素都考慮在呢你我們才能夠把采購任務完成，對于采購任務我們必須要詳細準確，不能出現差池，保證完成工作的要求。
3、制定通過核實之后在上交給部門坐高總監(jiān)核實確認，采購方案提前制定好多番并且是最優(yōu)方案。
在我們工作匯總，我們必須要保證公司的商品滿足公司的需要，在出現需要的時候做好預存，當缺少的時候可以及時的把商品取出使用。
1、在每月月底走好商品的儲存工作。
2、在準備儲存商品的時候了解公司的具體需要而不是要各個部門通知。
3、做好信息的流通，每月都要做好工作聯系，子啊部門之間專門派人去了解部門的情況，把各個部門消耗最多需要最大的商品做個簡單的預估保證下次工作能夠及時的做出調整。
4、清理掉不需要的庫存，保持庫存的完整，完成每年公司的采購目標，公司設定的采購任務有很多種，其中我們是愛早每月來注定采購任務的保證能夠在每月中完成采購任務。
對于采購的過程中避免出現問題，到相應的公司派遣監(jiān)督人員，查看他們的工作情況，保證整個采購不會被生產上糊弄，對于這樣的事情我們公司也是非常重視的。
1、每一次采購任務，每一家企業(yè)都會派遣一名監(jiān)督人員在商品生產中？監(jiān)督工作，保證商家能夠在我們規(guī)定的時間里面給我們相應的產品，并且保證我們受到的產品是合乎我們需要的。
2、運輸路線制定我們會根據公司的需要制定好運送路線，當公司繼續(xù)的時候我們的路線就會按照最短的時間急性，當公司對這批產品不是著急要的就用最經濟實惠的價格請一些其他公司運輸減少一些損失。
在采購部中我們要注意的問題有很多，為了避免出現不必要的虧損，我們公司決定在采購的時候，選擇的供應商必須要有三位以上，避免因為其他原因然自己突然斷貨。
1、在設定采購方案的時候就制定好多渠道采購方案，保證字任何時候都夠完成采購任務。
2、采購的過程中我們采購要有原則和標準，必須要保證采購的安全高質量。
雖然制定了相關的采購任務但是還需要執(zhí)行，在今后的工作采購工作中，我們部門每一個人都會按照自己制定的計劃工作。
學校部門個人工作計劃篇十二
xx學院學生會生活部是在院團委及學生會領導下的以了解并及時地反映解決同學在生活等方面存在的問題為己任的部門?，F就本學期工作計劃如下：
一、根據我們學院的具體情況。
宿管會負責人：xxx。
（3）堅持做好每天晚上的熄燈檢查工作，督促同學按時熄燈。
膳管會負責人：xxx。
（1）密切聯系后勤集團，協助其積極、生動地開展工作；
（4）負責食堂的碗柜出租等。
勤工儉學中心負責人：xxx。
（2）負責聯系我們學生會開展各項活動所需經費的贊助商；
（3）負責經營學院交給我們管理的一些機構（比如放映電影、大俱的經營），并完善它。
二、為了使我們的工作做得更好，我們對學院提出了如下申請。
宿管會：
（2）宿舍是學校中最小的集體，我們生活部工作的正常開展離不開各宿舍長的支持，為此，本人覺得我們每學期都要有“優(yōu)秀宿舍長評比”，對評到的宿舍長，我們要給予一定的獎勵。
膳管會：
（2）食堂里好像膳管會有個辦公室，我想暫時作為我們生活部的辦公室。
勤工儉學中心：
（3）xxx將是我們勤工儉學中心經營的一個重要的機構，如果它交給我們管理，就會有很多的崗位來提供給我們需要勤工儉學的同學。急切希望院領導能妥善安排。
9.11聯系xx餅干xx代理商，介紹了幾個需要勤工儉學的同學去超市做促銷員。
9.20聯系了xx公司。
計劃于9.28（中秋節(jié)）晚上6：30在設計大樓前舉辦“歡中秋，迎新生”聯歡晚會。此項活動正在積極籌備中。
10.10已成功拉得xx餅干xx代理商，計劃在大俱舉辦一個舞會。此項活動正在積極籌備中。
圍繞體育運動會，爭取拉得贊助。
正在聯系贊助爭取搞個圣誕舞會。
學校部門個人工作計劃篇十三
1、全校的學風檢查是學習部的日常工作，通過學風檢查來達到督促同學充分利用好晚間自習時間的目的。學風檢查是學習部的一個主要工作，我會安排好各項事宜，使學風檢查發(fā)揮出最大效用!此工作在招干后立即開展。
2、關于cet4和cet6考試的工作。明年6月份是大部分大二同學的4級考試和6級時間，下學期會組織活動來喚起同學們?yōu)?級考試好好準備的熱情并介紹學習方法等方面的必備知識?；顒泳唧w形式還未確定，報告、講座或是對話形式都是不錯的選擇。時間初定為明年3月中旬。
3、計劃于明年4月中旬組織關于考研的活動，向同學們介紹考研方面的知識讓同學們全面地了解考研，以及如何準備考研，不僅為了給即將參加考研考試的同學打一記強心劑，也為了使低年級同學盡快明確自己的`學習目標。
4、期末考試前開展推廣“誠信考試”的活動，除了借鑒上學期在橫幅上簽名的方法外，計劃將學籍處罰條例公示一段時間，讓對此不關心或不重視的同學對“誠信考試”有更深的認識。如果可以最好附上曾經的案例，以更好得起到警示作用。
5、組織多種主題的演講比賽。比如促進英語學習的英語演講比賽，并為下一屆cctv杯英語演講比賽做準備。
6、根據上級的安排開展辯論賽。
7、在了解各學院學習情況下組織學科知識競賽(高數、英語等)、學科考察考試等活動。
8、對于那些學校不強制參加的過級考試或資格考試，用正式的通告、說明向同學介紹，鼓勵同學在學習本專業(yè)知識的同時多參加些高水平的資格考試，為今后步入社會增加自身分量。避免出現像張貼小廣告一樣通知報名的方式。此活動的開展要積極聯系各學院和學校的招生考試辦等單位。
9、如果條件允許會組織模擬招聘會、就業(yè)指導會、應聘指導等與就業(yè)相關的活動，打消同學關于就業(yè)的疑惑，起到明確學習目標高漲學習熱情的作用。
10、如果條件允許會組織大學生全面發(fā)展規(guī)劃等指導同學如何增強個人競爭力方面的講座。
11、要求各學院學習部盡力去舉行一次專業(yè)情況專業(yè)方向等專業(yè)介紹的活動，讓同學了解自己的專業(yè)，培養(yǎng)出對本專業(yè)的信心增強學習動力!具體方式如果可以，保持各院一致。介紹基調一定要是積極的鼓勵性的。
12、充分發(fā)揮各學院的優(yōu)勢學習活動，動員其他學院同學參加或將其提升到校級活動，如英語角。
學校部門個人工作計劃篇十四
依據以“教研促教，教研興?！钡乃枷?，根據xx中學新學期工作計劃安排，本著大力倡導“課程改革興校，課堂改革強?！钡乃枷耄J真貫徹落實新課程改革的精神，堅持以課堂改革和新課程改革為中心，以教師的校本培訓為主線，著力全面提高教師的綜合素質，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高教育教學質量、促進學生健康全面發(fā)展，深入推進評課方式改革，使我校的教育教學工作和教育科研步入一個新臺階，開創(chuàng)一個新局面。
二、主要工作目標。
(一)組織好教師培訓工作，提高教師業(yè)務水平。
(二)組織并開展好各項教育教學研討活動，為老師們搭建教學交流、技藝切磋、展示自我的平臺。
(三)以課題研究為依托，促進教育教學工作的開展，進一步推進高效課堂改革。
(四)配合學校各處室開展好對師生的各項服務工作。
三、具體工作安排及措施。
(一)組織好教師培訓工作，提高教師業(yè)務水平。
1、這學期教師培養(yǎng)在原來的基礎上，計劃采取走“走出去”和“請進來”相結合的方式對老師們進行培訓。著力培養(yǎng)青年骨干教師，學校將選拔一部分青年教師作為重點培養(yǎng)對象，為他們搭建鍛煉、提高、成長的舞臺。
首先，學校適時地安排他們“走出去”，在經費和時間都允許的情況下計劃安排各學科各處室至少一人到近幾年高考取得較好成績的貴陽一中、遵義南白中學、都勻一中等知名學校跟崗學習，通過觀摩學習，跟崗培訓，學習他們的管理模式、教學教研、培優(yōu)補差、高考研究等方面的經驗，外派學習的老師回校后對老師進行二次培訓，再結合學校實際做出一些必要的改革。
其次，除了“走出去”學習外，還計劃“請進來”對我們老師進行培訓。在經費允許的情況下，計劃邀請x大、xx師大、xx學院等高校的一些知名專家學者到學校做專題講座，幫助老師們開拓視野，提升自我。另外，充分利用工作室學員這一資源，爭取工作室到我校開展對口幫扶活動，并爭取能讓我校更多的老師加入到工作室當中，學習他們的先進理念。
2、除了“走出去、請進來”學習外校的成功經驗外，還要立足本校，充分利用學校的優(yōu)質資源對老師們進行培訓。因此，本學期將加大“校本培訓”的力度。
(1)學校將邀請人事部門或學校德高望重的老教師對新進老師進行入職培訓，讓他們找準位置，潛心教書、明確方向，樹立目標。
(2)以教研組為單位，開展高考專題講座。由學校聘請學校各學科教學經驗豐富的老教師針對本學科老師進行高考專題培訓，介紹他們多年來的教學經驗，講座要求各教研組在開學兩周內把計劃、課題、主講教師報教科處登記，主講老師要精心準備講稿，課件并交教研組長處審核，講座結束后全組老師要寫反思，心得和計劃，以確保講座的質量和效果。
(3)開展“老帶新”精準幫扶活動。學校將安排一名老教師帶兩名中青年教師，中青年教師必須帶一名新教師。幫帶必須要有計劃、有記錄、有總結、有評比，并將評比結果作為年終評優(yōu)評先的重要依據，以此來督促幫扶工作落到實處。
(4)各教研組每周至少開展一次教研活動，通過教研來提升教師的業(yè)務水平。每次教研活動必須要有主題，確保教研活動的質量，嚴防教研活動流于形。
(5)利用學校安排的業(yè)務學習時間，督促全體教師進行教材教法的研究，配合教務處做好集體備課工作，要求每次集體備課必須要有初稿、討論稿、修改稿、定稿、公開課實踐、反思等材料以確保集體備課的質量。
(6)學校將邀請人事部門或學校德高望重的老教師對新進老師進行入職培訓，讓他們找準位置，潛心教書、明確方向，樹立目標。并開展“老帶新”精準幫扶活動。學校將安排一名老教師帶兩名中青年教師，中青年教師必須帶一名新教師。幫帶必須要有計劃、有記錄、有總結、有評比，并將評比結果作為年終評優(yōu)評先的重要依據，以此來督促幫扶工作落到實處。
3、繼續(xù)開展好“中繼教”培訓，組織并督促教職工認真完成“xx省干部在線”和“大數據”學習，全面提高全校教師的理論和水平。
(二)組織并開展好各項教育教學研討活動，為老師們搭建教學交流、技藝切磋、展示自我的平臺。
1、以各教研組為單位，本學期計劃開展“三課”活動來促進教學工作，指新教師上好“匯報課”、青年教師上好“優(yōu)質課”、學科帶頭人至少上一節(jié)“示范課”。各教研組開學要有計劃，有方案，每堂課必須要有教案，評課記錄、心得、教學反思等資料以確?；顒拥捻樌M行。
2、組織好英語、生物、歷史學科教師參加xxx優(yōu)質課比賽，要求參賽者認真?zhèn)湔n，教研組集中集體智慧精心打磨，爭取能在全州優(yōu)質課比賽中取得好成績。各學科都要安排經驗豐富老教師或近幾年取得優(yōu)秀教學成果的中青年教師上一堂示范課，課后全員必須有反思和總結，以此來確保比賽的質量，以達到促進教學的目的。
學校部門個人工作計劃篇十五
以xxx為指導，以學習貫徹落實shiba大精神為主線，以深入開展“比、學、趕、超”活動為載體，加強學校黨員隊伍和教師隊伍建設，提高整體素質;圍繞xx市教育局黨委提出的“感恩、責任、奮斗”中心，結合學校實際開展各項工作，切實提高黨的建設科學化水平，加強和改進黨的思想、組織、作風和制度建設，增強黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，為塑造xx中學特色品牌，建設和諧校園，提供思想和組織保證。
二、工作重點。
1、在學校新學年感恩奮進、加快發(fā)展工作進程中，黨員帶頭遵守并執(zhí)行學校各項規(guī)章制度，與學校發(fā)展保持一致，做好穩(wěn)定工作。
2、轉變作風，增強效能，全面提升黨風廉政建設。
3、抓好黨支部建設，發(fā)揮黨支部在年級的作用。
4、積極協調學校行政、各部門認真做好教育教學管理工作，積極開展主題教育，創(chuàng)建五好基層黨組織等。
三、主要工作。
(一)加強領導干部隊伍建設，著力提高領導班子領導水平和執(zhí)政能力。
領導班子建設是黨總支建設的重中之重，也是搞好學校工作的關鍵所在。努力打造一支嚴格自律，具有高尚的師德素養(yǎng)、謙虛務實的工作作風、勤勉的敬業(yè)精神、嚴謹求實的工作態(tài)度、理念超前觀念新、管理水平高的干部隊伍，是學校黨總支的中心工作。
1、加強思想建設，充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用。堅持理論中心組學習制度。領導干部帶頭學習落實黨的shiba大精神，堅持自學與集中學習、聽專題講座與研討、提高素質與解決問題等相結合，把建設馬克思主義學習型政黨的重大戰(zhàn)略任務落到實處。各黨支部要認真制定學習計劃、組織印發(fā)學習材料，組織黨員學習黨的路線方針政策和時事政治及工作所需要的教育學、心理學、政治、文化、歷史、科技、法律、管理等方面的知識，使黨組織既成為黨員增強黨性修養(yǎng)、提高思想覺悟的大熔爐，又成為黨員學習新知識、增長新本領的大學校，使黨員干部自覺做到學以立德、學以增智、學以創(chuàng)業(yè)。
2、加強組織和作風建設，全心全意為人民服務，辦好人民滿意的學校。
通過總支委員會、校務會議等各種活動，加強干部之間的相互溝通與借鑒，努力使會議達到相互理解、相互配合、相互支持的目的。在作風上樹立“十大意識”、管理上倡導“三本”和強化“五大觀念”?！笆笠庾R”即工作作風上提倡大局意識、超前意識、創(chuàng)新意識和質量意識;思想作風上強調合作意識、公仆意識與服務意識;生活作風上則強化廉潔自律意識、勤儉治校意識和謹言慎行意識?！叭尽惫芾恚醋鹬厝吮?、立足校本、務求效本?！拔鍌€觀念”，即樹立正確的質量觀、樹立正確的學生觀、樹立正確的教育觀、樹立正確的評價觀、樹立正確的業(yè)績觀。
(二)加強黨支部建設，密切黨群聯系，發(fā)揮黨員模范作用，搞好創(chuàng)建工作。
1、制定計劃，加強學習，調動積極性。
各黨小組要在落實黨支部計劃的基礎上，結合本組實際，制定合理的計劃，貫徹上級黨組織的指示決定，執(zhí)行支部黨員大會的決議，組織政治理論學習。宣傳、貫徹黨的路線、方針、政策和上級黨組織的決議，組織黨員認真學習黨的基本理論和基礎知識，圍繞新時期、新任務，學習科學文化業(yè)務知識。充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，圍繞學校中心工作，調動教職工參與學校改革發(fā)展的積極性和創(chuàng)造性，完成本職工作。
2、抓好主題教育，創(chuàng)建五好基層黨組織。
各黨小組要加強對黨員的教育、管理和監(jiān)督，健全黨內生活制度，開展批評和自我批評，組織開展主題教育，堅持黨員民主評議活動、落實黨員讀書計劃，從而不斷增強黨員的大局意識和責任意識，在工作中發(fā)揮出黨員的模范作用，樹立黨員的良好形象，創(chuàng)建模范基層黨組織。
(三)抓好業(yè)務建設，提高黨員教育教學工作的本領。
1、緊密聯系教育教學工作，要求黨員教師以過硬的業(yè)務本領直接參與和服務教育教學工作，參與各項公開課、論文、案例、課題、宣傳、競賽輔導、群團活動等，用自己的良好素養(yǎng)和業(yè)務實績?yōu)榇龠M學校改革、創(chuàng)新和發(fā)展提供有力的支柱和保障。
2、倡導支部組織每位黨員與至少一位學生結成“愛心朋友”，開展一幫一活動。關心他們的學習和生活，除了在學習上督促，更要在思想上進行指導，通過耐心細致的思想工作，使學生的思想素質和行為表現得到最大可能的提高，為共建和諧校園獻計出力。
3、各支部黨員要帶頭參與學校高一年級課改工作，并積極主動的獻計獻策，力爭我校的課改工作辦出水平，辦出特色。
(四)加強積極分子隊伍建設，增強黨組織的生命力和戰(zhàn)斗力。
入黨積極分子隊伍建設是發(fā)展黨員的基礎性工作，直接關系到發(fā)展黨員的質量。黨支部要提高政治建黨觀念，加強對要求入黨積極分子入黨動機的培養(yǎng)和考察，確保發(fā)展新黨員的質量。
1、培養(yǎng)聯系人。
嚴格按照發(fā)展工作流程完成培訓任務，履行好入黨介紹人的責任。平日多與入黨積極分子交心談心，通過“三個結合”的考察，即平時觀察和定期分析相結合，個別了解和多層次調查相結合，日常表現的考察和關鍵時刻表現的考察相結合。最后按照黨員發(fā)展原則，嚴格黨員發(fā)展程序，在德才兼?zhèn)?、業(yè)務精良、作風過硬的入黨積極分子中發(fā)展黨員。
2、積極分子。
(1)積極分子要加強世界觀改造，努力做到思想上入黨。
在思想上，要牢記黨的宗旨，始終與人民群眾同呼吸、共命運、心連心，把實現好、維護好、發(fā)展好人民群眾的根本利益作為一切工作的出發(fā)點和歸宿。并自覺接受黨組織的培養(yǎng)、教育和考察，在本職崗位上努力踐行為民務實重要思想，真正做到思想上入黨。
(2)積極分子要加強思想道德建設，努力做到生活上入黨。
嚴格按照《zggcd黨內監(jiān)督條例(試行)》、《zggcd紀律處分條例》和黨員條標準，約束規(guī)范自己的言行，做到生活儉樸，作風正派，誠實做人，不計名利，恪守宗旨，自覺彰顯共產黨人胸懷坦蕩，高風亮節(jié)的高尚品格。
(3)積極分子要提高工作能力，努力做到工作上入黨。要充分發(fā)揮共產黨員的先鋒模范作用，帶頭把工作落實到維護和實現最廣大師生的根本利益上來。一是培養(yǎng)學習能力。二是提高業(yè)務能力。三是提高組織協調能力。四是培養(yǎng)開拓創(chuàng)新能力。爭做解放思想、實事求是、與時俱進、開拓創(chuàng)新的模范，為不斷推進教育事業(yè)發(fā)展貢獻自己的聰明才智。
(五)加強宣傳陣地管理。
加強學校網站、廣播、電視和校報?？芾恚l(fā)揮學校網站的作用，以達到教育人、引導人的目的，讓更多的家長及各界人士了解學校、支持與配合我校開展工作。
(六)加強工會、共青團工作的指導，全面促進學校發(fā)展。
1、發(fā)揮工會組織作用，推進學校民主政治建設。
形成以教職工民主參與、評議、協商、選舉和監(jiān)督為主要內容的民主體系，召開教職工代表大會，推進校務公開和民主管理工作。構建教職工幫扶體系，最大限度為教職工辦實事、辦好事。繼續(xù)開展為教職年度體檢和慰問離退休老干部及患病職工的扶貧解困、送溫暖等活動。開展多種形式的文體娛樂活動，豐富教職工精神文化生活。
2、加強共青團工作的指導。
黨支部要進一步增強黨建帶團建的意識，抓好黨團共建工作。各支部要認真研究共青團工作，及時聽取各班團支部書記工作匯報并交流，加強對青年教師的思想、政治教育。積極組織教工團員圍繞學校教育教學和改革發(fā)展開展多種競賽活動。全面關心、幫助青年教師的思想政治、工作學習和業(yè)余生活，發(fā)揮他們的生力軍作用。指導團支部組織開展活動，提高學生的綜合素質，促進學校德育工作的有效與科學開展。
學校部門個人工作計劃篇十六
1、“提升每一個學生的綜合素質”。
2、“重點專業(yè)、一流表現”。
3、以人為本，求真務實。
二、常規(guī)管理：關注細節(jié)、重在落實。
1、專業(yè)部內部管理。
（1)以專業(yè)部管理例會、專業(yè)部例會為主要溝通形式，運用集體力量集思廣益，促進專業(yè)部內部管理質量的優(yōu)化和提升。
（2）做好各職能部門各項工作在專業(yè)部的落實與協調。確保20xx年的金秋體育節(jié)、銀冬英語節(jié)在專業(yè)部教師層面的推動與落實。
2、教學常規(guī)。
（1）在全體教師中樹立“教學質量是生命線”的意識，抓緊抓實課堂教學常規(guī)，加強課堂巡視，及時在專業(yè)部例會上進行反饋溝通，時刻把教學穩(wěn)定放在專業(yè)部內部管理的頭等大事。
（2）推門聽課，加強外聘教師管理，嚴格外聘教師評聘程序，確保教學質量。
（3）從教研組層面抓實教學常規(guī)，從授課計劃、教學方案設計、新教師帶教、共同備課聽說評課等基礎抓起，關注教學細節(jié)，重在課堂教學效果的評估反饋。
3、德育常規(guī)。
（1）配合德育條線做好專業(yè)部學生的德育管理工作。
（4）從新生抓起，切實做好各專業(yè)新生的職業(yè)素質教育與培養(yǎng)。利用主題教育課、組建小干部隊伍等多種形式增強學生愛護專業(yè)實訓器材的責任意識，樹立正確的專業(yè)學習觀念，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生禮儀習慣。
4、烹飪實訓中心的常規(guī)管理。
（1）強化日常財產管理、易耗品原材料申購流程，從教師、管理員、采購層層加強規(guī)范意識，保證財產管理的規(guī)范性。提升全體專業(yè)教師管理員的節(jié)儉意識，為學校厲行節(jié)約。
（2）進一步規(guī)范實訓中心檔案管理。實訓中心各類單據、使用記錄、進出料單等原始材料統一整理成冊，做好檔案管理。
（3）進一步加強刀具等實訓用具的安全管理，制定《烹飪實訓中心關于加強刀具管理的操作細則》（附件1），做到刀具不進教室，統一集中進行管理，從源頭上杜絕持刀具課間嬉戲打鬧威嚇等危險情況的發(fā)生，并保證烹飪實訓課的正常進行。
5、教師梯隊建設常規(guī)。
（1）以2個重點專業(yè)發(fā)展工作室為龍頭，以工作室整體帶教的形式帶動2個重點專業(yè)教師團隊的整體提升。
（2）根據《旅游服務專業(yè)部專業(yè)教師（20xx-20xx年）企業(yè)頂崗實踐安排表》的時間節(jié)點，推動專業(yè)教師的三年輪崗實踐工作的繼續(xù)推進。
三、重點專項工作：循序漸進、層層遞進。
1、迎接烹飪實訓中心績效評估。
20xx年11月，市教委將對我烹飪實訓中心進行一年運轉的績效評估，我校烹飪實訓中心近2年來充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢輻射區(qū)域，開展了職業(yè)啟蒙教育、社會體驗式培訓、中法國際交流、慈善培訓項目“青年面包師”班、調酒市級技能鑒定站所、普陀區(qū)教育系統教師十二五師訓基地等，為順利通過評估積累了豐富的積淀。專業(yè)部將成立專門的檔案工作小組，根據評估體系要求重新整理檔案，同時加強烹飪實訓中心的常規(guī)教學管理，充分做好迎接評估的一系列準備。
2、啟動20xx年度優(yōu)生培養(yǎng)計劃，備戰(zhàn)星光計劃。
20xx年3月，上海市第六屆星光計劃技能競賽即將開始，各校都在紛紛備戰(zhàn)。專業(yè)部特制定了《旅游服務專業(yè)部優(yōu)生培養(yǎng)實施方案》（見附件2），20xx學年，注重可操作性和學生的實際情況，應對星光計劃競賽的新特點，在不打破班級建制的前提上重新挑選優(yōu)生單獨組成周末班級，進行有針對性的競賽提高，采用優(yōu)勝劣汰的競爭模式提升學生的競技狀態(tài)。
3、適應生源變化，啟動新一輪烹飪專業(yè)住校生專業(yè)晚自修訓練。
20xx級新招7個班級，烹飪專業(yè)5個班級，住宿生占將近50%，對新班級而言，專業(yè)教師留出的回家實際操作作業(yè)在學校住宿期間的晚自修統一管理是完成的，專業(yè)部對這些專業(yè)學生專門開設一周2次的專業(yè)晚自修訓練指導，充分利用烹飪實訓中心的優(yōu)勢，為烹飪專業(yè)的住校生提供晚間實踐操作的練習和指導機會。同時，烹飪專業(yè)的優(yōu)生提高班與每個學年10—11月份的新生專業(yè)晚自修互不沖突，互為補充。
4、重點專業(yè)與精品課程建設。
（1）暑假工作進展總結的基礎上繼續(xù)加快2門精品課程的校本教材開發(fā)建設，邀請行業(yè)專家參與教材的開發(fā)撰寫，集中優(yōu)勢資源保證精品課程后期建設的重點。
（2）在學校盡快搭建精品課程網站的前提下，精品課程組要主動參與網站框架結構的設計，根據結構要求補充相應的課件等課程資源。
5、特聘教師經費專項檢查工作。
旅游職教集團20xx-20xx年特聘教師津貼工作即將迎來市教委的統一檢查督導，我專業(yè)部歷年特聘的烹飪、酒店服務教師有侯根寶、吳周成、皮采、高梅英4人，專業(yè)部將全面用足每年3萬的特聘津貼，做好迎接督導檢查工作的準備。
四、展望。
20xx年9月金秋已到，又將是一個忙碌而充實的半年，我們相信：不積跬步無以至千里，路——總是始于足下。
學校部門個人工作計劃篇十七
最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！
經過xx年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西。為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，做出以下具體的計劃。
1、加強團體的力量。
加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目。
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標。
密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在xx年的房產銷售工作重點是××公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據合作期間的銷售額（除特價房外）提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作。處理疑難客戶，比如五號網點、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。
最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！
工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。
學校部門個人工作計劃篇一
人事部門在企業(yè)里是占據著十分重要的地位的，因為在平日里不僅要負責企業(yè)的人員去留，還得收集員工們的工作資料……隨著企業(yè)的發(fā)展，咱們人事部要做的事情是越來越多了，這也導致了我在平日的工作里顯得有點手忙腳亂的，這主要還是因為我在工作中缺乏了鍛煉，所以在20xx年里，我得好好地提升一下個人的工作能力。首先，我得多多去參加一些企業(yè)或者是外界組織的培訓活動，多聽聽有經驗的老人事是怎么處理工作上的事情的，相信前輩們的經驗教訓能讓我少走許多彎路，同時我也得多多訓練一下自己的交際能力，畢竟我的工作主要還是和企業(yè)內外的人員打交道，所以怎么樣說話讓人比較容易接受是很重要的。
20xx年里，我計劃去學習更多和業(yè)務相關的知識，除了聽一些講座外，我會利用下班的時間抓緊補足自己在工作業(yè)務上的缺失點，例如在網上看一看別人是怎么把自己的人事工作給做好的，此外我也要加快自己的工作效率了，不然隨著企業(yè)的工作節(jié)奏越來越快，要是我個人的素養(yǎng)不能及時跟上的話，那我必然會給大家拖后腿的，更何況我還是人事部的一員，從某種方面來說我也是公司的臉面之一，特別是在面試的時候，要是給別人留下了不專業(yè)的印象，那肯定也會讓企業(yè)形象受損。我要緊緊跟隨著上級領導的指示，和同事們緊緊聯系在一起，無論是對內還是對外都要團結統一起來。
在新的一年里，我會用更加積極負責的態(tài)度來面對自己的工作，爭取做到遇事不慌，做事快速高效，只要領導有什么批示，我一定會盡快的去完成。同時，我也得好好地調整一下自己的心態(tài)，在本年度里我時常就會因為一些工作上的矛盾導致自己發(fā)火，這對于工作和個人來言都是不利的，所以我得改一改這個毛病。相信在20xx年中，我能為咱們企業(yè)貢獻更多的力量，讓更多的人為我點贊！
學校部門個人工作計劃篇二
新的一年對儲備科來說，既是充滿希望的一年，也是充滿挑戰(zhàn)的一年；是進一步深化和落實精細化規(guī)范管理，高效有序地開展科學儲糧技術創(chuàng)新，保持糧庫穩(wěn)步發(fā)展極其關鍵的一年。為使我們本年度的工作有一個較高的起點，一個良好的開端，一個完美的結局。我們抱以嚴肅、認真、高度負責的態(tài)度，對新的一年里各項工作開展的思路，作出一個整體描述。望倉儲片全體員工能籍此將過去一年中的成績和不足，在本年度內做到理性的發(fā)揚和規(guī)避。時刻保持清醒的頭腦，做到各項工作有的放矢、有條不紊。
在×糧食局和×直屬庫的領導下，以《×糧庫20xx年工作規(guī)劃》為準繩，以“三個嚴格、兩個確?！睘榛A，大力開展倉儲?；藛T的思想素質和業(yè)務素質教育，全面提升中央儲備糧的管理水平。
總結過去，展望未來。倉儲片全體員工將繼續(xù)在上級有關部門及糧庫領導班子的正確指引下，圍繞“改革、發(fā)展、穩(wěn)定、管理、服務”的主旋律，團結一致、吃苦耐勞，以飽滿的工作熱情和奮發(fā)向上的精神面貌，與各職能科室搞好配合，力求相互促進、共同提高，卓有成效地從以下幾個方面開展各項工作：
（一）、以“學有所用”為根本，端正思想、集思廣益，努力提高綜合素質。
根據儲備糧管理政策性強、業(yè)務技能要求高的特點。針對?；藛T綜合素質參差不齊的狀況，儲備科將在年初擬定《全年學習培訓計劃書》，并嚴格按照計劃開展各類學習培訓。倡導以“學政治、看思想作風，學法制、看遵章守紀，學典型、看奉獻精神，學業(yè)務、看工作素質，學管理、看勞動績效”的“五學五看”活動。狠抓員工的素質建設，籍此增強隊伍的凝聚力。繼續(xù)提倡互動學習，取長補短，發(fā)揮員工知識共享的潛力。全年計劃開展以會代訓×個學時，集中輔導×個學時和個人自學×個學時。通過理論和業(yè)務學習，爭取做到使全員思想上有明顯進步，作風上有明顯轉變，政治上有明顯提高，紀律上有明顯增強。力保達到學為所用、學有所用的良好愿望。
（二）、以“齊抓共管”為手段，嚴精細準、層級負責，切實施行精細管理。
倉儲管理是糧食倉儲企業(yè)的基礎工作，是實現“兩個確保”的關鍵。今年，是中儲糧總公司號召開展“精細化”規(guī)范管理的第×年，我?guī)斓膫}儲管理工作也將逐步由傳統的粗放型向精細化科技型管理模式邁進。如何扎實有效推進精細化管理，把倉儲管理工作做精、做細、做實，形成“流程細、操作精；指標細、控制精的倉儲精細化管理模式，使企業(yè)真正做到向管理要效益，是擺在我們面前的新課題。
“精細管理”究其內容涉及到方方面面、點點滴滴，我們將之概括為“以人為本”、“嚴精細準”八個字，即：完善切實可行的激勵機制，將人性化管理與制度化約束做到有機結合，盡最大限度地挖掘員工的工作潛能。日常工作要一切從“嚴”出發(fā)，做到制度嚴密、工作嚴謹、責任嚴格；科學試驗從“精”做起，保證精心策劃、精心準備、精心實施、精心維護；倉儲保管從“細”入手，力求由點到面、細致入微；質量管理堅持以“準”為重，對各類操作標準做到準確無誤。
工作的開展，我們將按照“六化”、“五定”、“四包”、“三保”、“兩把關”、“一落實”具體操作。即，六化：程序制度化、儲糧規(guī)范化、保糧科學化、效益最大化、檢查經?；?、行動軍事化；五定：定人員、定任務、定責任、定器材、定獎懲；四包：包出入、包數量、包質量、包保管；三保：保安全、保品質、保效益；兩把關：把入庫質量關、把出庫數量關；一落實：將倉儲管理的各項工作切實落到實處。工作的監(jiān)督，我們將按照“五抓”來具體落實，即：主管領導全面抓、分管主任具體抓、科長積極抓、副科長配合抓、保管員自覺抓。以此來杜絕先前工作中相互推諉的現象，確保倉儲“一符四無”百分考核全年均分高于98分。
（三）、以“兩個確?！睘榛A，因地制宜、高效有序，大力開展科技創(chuàng)新。
近年來，為推廣應用先進的科學儲糧技術?？v觀各糧食儲備企業(yè)，不管是在技術裝備還是在資金的投入上，無不是在大打財力牌。動輒投入幾十上百萬元，要么是應用高科技的屋面和外墻反光材料；要么是某類高分子的糧面隔熱材料；或者是應用先進的機械化電氣設施等來促成隔熱保冷、控溫儲糧的目的。由于我?guī)煺幱诮ㄔO和改造的艱難時期，各方面的條件和因素受限，特別是財力有限，不能做到一擲千金，一步到位這一點。因此，我們必須從實際出發(fā)不趕時尚、不追潮流、不急于求成、循序漸進，這樣才更加有利于企業(yè)的發(fā)展和壯大。
基于上述種種因素，20xx7年我們將繼續(xù)沿用“因地制宜”的科技創(chuàng)新方法，堅持走“綠色儲糧”、“生態(tài)儲糧”、“科技儲糧”之路，一切依據庫內實際情況出發(fā)，進行大膽探索、勇于創(chuàng)新。圍繞“低損失、低污染、低成本，高效益、高質量、高營養(yǎng)”的全新概念來展開各項工作。堅持以推廣應用為主的原則，發(fā)揮現有資源的作用。隨時了解并掌握科技儲糧新動態(tài)，大力開發(fā)和推廣應用集先進性、科學性、實用性于一體的儲糧技術。并做到推廣有價值、應用有成果、試驗有效益。總體目標為：實現科學儲糧創(chuàng)新項目×至×個，發(fā)表試驗論文×至×篇；整體構想為：
1、糧食控溫隔熱，低溫（準低溫）保質保鮮儲藏技術；
在我?guī)飕F有資源優(yōu)勢及技術先決的基礎上，大力推廣應用我?guī)煲延械脑囼灣晒?。如在溫控井水噴淋、河沙壓蓋等項目上，根據實際儲糧情況進行逐倉推廣應用，達到規(guī)?；?、系統化運用的模式。將之形成一種“氣候”，力爭取得控溫隔熱的整體效應。
2、氣調控溫儲糧技術；
科學儲糧發(fā)展至今，氣調儲糧已被普遍采用。特別是在當今的綠色儲糧大環(huán)境之下，氣調儲糧正被大力推廣。因此，我們將計劃采用液態(tài)二氧化碳緩釋降溫技術，來達到控制糧溫上升及害蟲、微生物生長，保證糧食安全儲存，從而達到保持糧食品質增值創(chuàng)效的目的。
3、倉內熱氣流井水冷卻循環(huán)控溫技術；
在我?guī)熳畲蟮膬?yōu)勢就是地下水資源豐富，每幢倉房旁都開挖有水井，用于屋面噴水控溫。但是當今發(fā)展的口號是“節(jié)約能源、環(huán)保高效”，我們從另外一個高度出發(fā)來考慮，就應該遵循不無辜浪費，合理利用水資源的原則。因此，我們計劃根據井水冬暖夏涼的因素，將倉內熱氣流通過水井進行循環(huán)冷卻后，達到控制倉溫影響糧溫升高的目的。在既利用好已開挖的水井，又不浪費一滴水資源的同時，達到控溫儲糧的目的。
4、泡沫板夾膜密閉隔熱技術。
目前，我?guī)觳捎玫陌づ菽鍓荷w隔熱控溫儲糧技術，雖然起到了很好的控溫效果，但是由于泡沫板易于熱脹冷縮，且包膜浪費較大，勞動強度又較高。因此，我們計劃采用通過雙膜夾泡沫板密閉的措施，來解決上述不足。這樣既增加了平整美觀的整體外觀形象，又減少工作量，同時起到較包膜泡沫板壓蓋隔熱更為理想的控溫隔熱保冷效果。
（四）、以“團結一致”為后盾，著眼發(fā)展、信心百倍，直面迎接工作挑戰(zhàn)。
團結協作的職工隊伍是企業(yè)發(fā)展的主動力。我們始終倡導倉儲片全休員工從思想上高度統一，從工作上緊密協調；互幫互助、加強團結，將科室隊伍凝聚成一個整體，20xx年我們將再次迎戰(zhàn)托市糧食收購、銷售過千萬；儲備糧輪換出入庫過千萬；全年平均儲存量過二千萬的奮斗目標。并確保按時、保質、保量完成目標任務，為我?guī)鞂崿F目標利潤×萬元創(chuàng)造先決條件。再次實現收購、銷售、儲存總量超歷史的“三超”大突破。重顯我們隊伍頑強拼搏、吃苦耐勞的戰(zhàn)斗力。
（五）、以“安全第一”為原則，強化意識、防微杜漸，極力營造安全環(huán)境。
我們攜手跨入嶄新的一年。撫今追昔，我們感慨萬千；展望前程，我們心潮澎湃。新的一年是我?guī)斐猩蠁⑾隆⒂犹魬?zhàn)、經受考驗的一年；我們將肩負著實現爭創(chuàng)先進倉儲企業(yè)這一奮斗目標，擔負著繼續(xù)推進精細化規(guī)范管理步伐，承擔著進一步強化?；犖榻ㄔO、提高科學儲糧管理水平、建樹“五化”優(yōu)秀示范糧庫等一系列光榮而艱巨的重任。我們將繼續(xù)以《中央儲備糧倉儲管理辦法》為指導，按照“兩個確保，三個嚴格”的要求，緊緊圍繞我?guī)烊旮黜椆ぷ鞯目傮w部署，在管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、學習提高上發(fā)揮聰明才智；立足本職崗位，心系糧庫發(fā)展。用我們勤勞的雙手，抓住新機遇，迎接新挑戰(zhàn)，以高度的使命感和責任感來推進我?guī)斐掷m(xù)、健康穩(wěn)步的發(fā)展。我們堅信，有庫領導班子的正確領導，有倉儲片全體員工的團結拼搏，我們的目標一定會實現，我們的企業(yè)一定會不斷發(fā)展壯大。
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學校部門個人工作計劃篇三
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
4、今年對自己有以下要求。
5、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。
6、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
7、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
8、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
9、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
10、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
11、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
12、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
13、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
14、為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
學校部門個人工作計劃篇四
為了保證學生的安全，為學生塑造更好的學習環(huán)境，現制定xx年后勤工作計劃，計劃內容如下：
一、指導思想：
圍繞學校辦學思想，堅持“以人為本、服務教育”的后勤工作原則，樹立服務意識，提高服務技能，保證服務質量，規(guī)范后勤管理，為學校的教育、教學工作提供有力的后勤保障。
二、工作重點：
1、搞好后勤服務、保障優(yōu)質高效。
2、加強資財管理、積極增收節(jié)支。
3、抓好安全工作、力創(chuàng)“平安校園”。
4、完成環(huán)境設計，力爭啟動改善工程。
三、工作措施。
(一)后勤工作。
1、梳理后勤部門各項制度，并結合學校工作實際進行完善，力爭后勤管理科學化。
2、加強水電線路的檢查、維護。落實線路整改的資金預算。對師生提出節(jié)水、節(jié)電、節(jié)約辦公用品的倡議。
3、加強樹木養(yǎng)護管理。今年的重點是做好白蟻滅殺工作，對苗圃里裸露土地補種綠化植物，做好花卉培植工作，(預想為購買一批四季開放的花卉種子，由花工進行種植養(yǎng)護，完成校門口、幼兒園對面花壇、教學樓外側及廁所旁苗圃的花卉美化。努力構建一個四季鮮花盛開，詩意盎然的校園。具體方案等學校討論后再定)。
4、加強教學設施的維修與更新，做到維修經費預算化。本學期將根據去年制定的基建財政預算，進行教學樓屋頂防水工程維修，完成多功能廳采購項目的資金劃賬及大操場音響設備的添置、及班班通工程。
5、做好學校日常保障工作，提升服務質量。理念：“品位”“高效”“奉獻”。每學期都要開展豐富多彩的活動，來訪的客人比較多，后勤除了作好保障工作以外，要提高服務的品位。為保障學校正常的運作，要處理好常規(guī)工作。如設施的維護、物品的管理、建設良好的學習、工作環(huán)境和美好校園的創(chuàng)建，突發(fā)事件的處理等等。學校重大活動對會場的安排、臨時任務做到及時求品位。
(二)校產、財物管理工作。
1、進一步梳理完善校舍、校產、校具管理制度。
2、抓好固定資產管理，提高使用效益。建立好校產固定資產總帳和明細帳、充分用好現有教學設備。運用校產管理軟件做好固定資產的增減管理，做好校產登記、保管、申領、維修、報廢、轉讓等各環(huán)節(jié)工作，增強教師和學生愛護公物的意識。
3、嚴格執(zhí)行請購、審批、驗收、入庫、報銷、領用制度。逐步添制教學儀器等設備，供教育教學使用，所添置的辦公用品及教學儀器等設備先有年級組長申報，校長室審批、然后采購有年級組長簽名領取。對耐用物品實行以舊換新制度。(耐用物品指：剪刀、計算器、美工刀、多余作業(yè)本等)。
4、抓好課桌椅的管理，將課桌椅維護納入教師績效考核管理中，開學初與師生簽訂課桌椅使用維護協議，抓好班級課桌椅的使用維護，后勤部門每月對課桌椅進行一次檢查。做好閑置校產的登記照冊。
5、做好閑置校舍及校產的開發(fā)利用，盡力發(fā)揮其經濟效益，為學校增收創(chuàng)收。
6、加強辦公室、功能室及重要財產的管理，責任落實到人，做好安全保衛(wèi)、財產管及清潔衛(wèi)生工作。
7、嚴格財務管理，創(chuàng)建節(jié)儉校園。原則：“嚴謹”、“規(guī)范”、“節(jié)儉”。
8、嚴格執(zhí)行教育局物價局收費項目及收費標準，開學初做好收費備案工作、收費公示工作，學期結束做好結算清單，相關作業(yè)本費用定期進行結算，嚴格執(zhí)行多退少不補政策。
(三)安全保衛(wèi)工作。
1、進一步梳理完善各項安全管理制度，完善各類突發(fā)事件應急預案。
2、按時參加各級安全工作會議，及時向學校領導及師生匯報，傳達會議精神，加強安全工作信息溝通，加大安全工作的宣傳力度。
學校部門個人工作計劃篇五
充實的工作下，時間總是走的特別的快。一天天的日子過去了，當自己再抬頭的時候，20xx年已經到來了。回首過去的一年，其實并沒有什么可以特別記下的成績，只是在隨著公司的發(fā)展不停的努力，繼續(xù)努力，不知不覺就已經結束了。反倒是在工作中常常犯下的錯誤，讓自己更加的記憶猶深。
在這全新的20xx年里，自己作為xxx公司業(yè)務部的一員，我也要為我們這個團隊的發(fā)展更多的貢獻出自己的一份力量?？偨Y個人在過去一年的不足，我對自己在20xx年的工作計劃如下：
作為業(yè)務部的一員，我深刻的認識到，工作中必須緊緊的跟隨公司的發(fā)展理念，在工作中為客戶展現我們xxx公司的服務和實力，才能更好的提升自己的成績。公司的前進方向在不斷的變化，但是公司的核心理念確是穩(wěn)固的，堅定的！作為公司的一員，更是作為業(yè)務部的一員，我必須時刻去改變自己、提升自己，隨著公司的發(fā)展不斷的進步，不斷的調整自己的思想！但是在核心上，我必須以公司的理念為核心，不能偏離公司進步的初衷。
其次，自己還要加強法律道德的學習，加強對國家實事的關注，提升自己的思想水平，成為一名優(yōu)秀的、合格的業(yè)務人員。
社會在發(fā)展，公司也在發(fā)展，作為公司前進動力源的我們——xxx公司的員工，怎么能不緊跟其發(fā)展的腳步。我作為業(yè)務部的一員，在工作的能力上，其實只能算的上一般，還有很多的地方需要向前輩和領導學習。但是我不能僅僅限制于此，我必須學會卻超越和趕超！在培訓外，我也能通過各種各樣的方式去提升自己，完善自己。
在20xx年的工作中，我要更多的花費時間去了解公司，了解工作，并通過學習和練習，去提升自己的工作能力，提升自己的工作質量。多去思考，多去行動，多為公司做出自己的貢獻。
過去的一年里，自己沒能做出能讓自己驕傲的成績，但是在今后的工作中，我會努力的提升自己，讓自己能在工作中展現自己的能力，提升自己的效率和質量，為公司的發(fā)展，發(fā)揮自己的光熱，也為了自己，不斷的進步！
學校部門個人工作計劃篇六
三是繼續(xù)健全德育激勵機制，學校部門工作計劃(4)。在實踐中不斷充實完善《班主任考評條例》，評比特色班級、特色班主任、優(yōu)秀班主任等，激發(fā)工作熱情，提高德育效益，同時通過班主任手記展評、中隊主題活動觀摩、班隊成功經驗推廣等，引導班主任向專業(yè)化發(fā)展，提高育人藝術，增強育人成效。
為了保證學校各項工作圍繞學?！笆濉卑l(fā)展規(guī)劃綱要高效開展，緊扣《實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，建設優(yōu)質化、現代化、國際化名?！返霓k學思路，在學校工作計劃的總框架內，服從、服務于學校辦學總目標，協調、配合各處室工作，制定科學合理、切...
開展“文明禮儀伴我行”主題實踐活動，是進一步落實《公民道德建設實施綱要》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》和《小學生日常行為規(guī)范》，結合我校實際情況，特制定學校文明禮儀教育實踐活動實施計劃，工作計劃《學校部門工作計劃(4)》。
指導思想本學期我校的電教工作將以學校教學工作計劃為中心，堅持以“教育科研為主導，以現代化教育媒體為手段，以服務教學質量求發(fā)展與創(chuàng)新”的基本思路，制訂如下工作計劃，為學校迎來百年華誕做好服務工作。
學校部門個人工作計劃篇七
在新的一年,北清河學校在縣教體局的正確領導下，以科學發(fā)展觀統領學校發(fā)展,牢固樹立“以人為本”德育為先的教育觀,以實現師生共同發(fā)展為終極目標,貫徹落實教體局的工作思路,全面推進基礎教育課程改革,走質量強校、教研興校之路,實施學校主動發(fā)展戰(zhàn)略,以“內抓管理，外樹形象，全面提高辦學層次，辦人民滿意的教育”為宗旨，在強化學校特色建設的同時，實現管理方法和理念的創(chuàng)新，努力構建和諧的校園文化。
二、主要工作。
(一)制度建設。
1、完善學校章程及教職工考核細則。
2、形成全面、科學、實效的學校制度匯編。
3、規(guī)范工作報請制度，學校各項工作有序、高效運行的基本保障就是明確分工、分層管理、各司其職、政令暢通，本著“誰分管，誰負責”的工作原則。
(1)凡有重大活動安排，重要事件發(fā)生，都要及時向自己的上級或上級部門請示匯報。
(2)凡是學?；蚍止懿块T安排的赴縣、地、省參加的會議或參觀培訓活動，回來后兩天內都要有書面總結，并及時向分管領導口頭匯報要點。分管領導視重要程度作出安排或向校長匯報。沒有特急、特重要工作，一般不要越級匯報，以免造成有些工作的被動和運行機制的混亂。
(二)隊伍建設。
1、師德建設與師訓工作。
(1)加強職業(yè)道德建設，提高教師自身道德素養(yǎng)、人文素養(yǎng)、科學素養(yǎng)、專業(yè)素養(yǎng)。
(2)開展多形式、多內容的校本培訓、經驗推介;有專題邀請專家進校講座與輔導，有計劃組織骨干外出培訓學習。
(3)探討績效工資的實施問題，多勞多得，讓優(yōu)秀的香起來，安于現狀的動起來。
2、班子自身建設。
(1)、學校領導要樹立“團結、求實、進取、創(chuàng)新”的工作作風，嚴于律己，率先垂范，履行職責，深入工作之中，想事、干事、干好事，發(fā)現問題、研究問題、解決問題，引領教師不斷提高。
(2)、提高管理水平，認真執(zhí)行學校工作計劃，制定部門工作計劃。實行部門上月工作小結，本月工作重點安排報送制度。搞好協調，作到既有分工，又有合作，認真實施、抓出成效，出色完成本職工作。
(3)、深入教學一線，了解課改情況，把握方向，研究問題，指導工作，每學期校長至少聽課30節(jié);主管教學工作副校長至少聽課60節(jié);主管政教副校長至少聽課30節(jié);教導主任、副主任至少聽課80節(jié);政教副主任至少聽課40節(jié);總務主任至少聽課20節(jié)。
3、教研組長、部門組長隊伍建設。
提高教研組長、部門組長的業(yè)務素質，提升他們的引領意識、合作能力、自我解剖能力、研究力、思考力、發(fā)現力、實踐力、創(chuàng)新力。促進各項工作的全面提高。
4、班主任隊伍建設。
(1)搞好校內班主任培訓工作計劃，并通過聽講座、學先進、班主任經驗交流、優(yōu)秀班主任評選，提高班主任隊伍素質。做到“以人格塑造人格，以品德培養(yǎng)品德，以素質提高素質”。
(2)已績效工資為契機完善班級管理工作細則及班主任考評細則，并以此為抓手，搞好經驗交流，規(guī)范班級管理。
(3)搞好學習自修，內學經驗，外學名師，學會教育發(fā)現，重視教育案例分析，善于整理自己的教育故事、教育隨筆，構建班級文化。
(4)自主開展主題班隊會活動。
(5)提高溝通能力(師生間、師師間、師與家長間)，重視家訪工作，開好家長會。
(6)始終把培養(yǎng)學生良好的行為習慣、學習習慣作為教育的第一要務，做小、做細。
5、師資隊伍建設。
教師隊伍的管理首先體現人本化，尊重教師的人格及個性發(fā)展，是他們在教育教學領域里充分發(fā)揮各自的聰明才智從而為培養(yǎng)名師奠定基礎，同時教師管理也要體現“硬管理”，要建立健全各項規(guī)章制度，適應社會對教育改革的要求，要建立科學的激勵機制，為教師搭建成功的平臺，激勵教師充分發(fā)揮自身的潛能。抓教師隊伍建設，促進教育質量全面提升。以創(chuàng)建“愛崗敬業(yè)、關愛學生;刻苦鉆研、嚴謹篤學;勇于創(chuàng)新、奮發(fā)進取;淡泊名利、志存高遠”的教師隊伍為目標。
(1)、提高教師業(yè)務水平，加強業(yè)務培訓。本學期在加強對教師本培訓的前提下，加強教師與外校的交流，注重對青年教師的培養(yǎng)，給他們創(chuàng)造條件，提供更多的機會，激勵青年教師勇于創(chuàng)新，不斷完善自己，樹立向上的人生信念和科學的世界觀。
(2)、加強師德、師風建設。
鼓勵教師立足崗位，忠于職守，為人師表，嚴謹篤學。本年度要確保無一起師德違規(guī)事件發(fā)生，建立嚴格的約束機制和制度，加強校園人文環(huán)境建設，營造良好的育人氛圍，減少矛盾的出現。
(三)德育工作。
1、依據開魯縣教體局德育工作常規(guī)，抓好德育常規(guī)工作，將落實《小學生守則》、《中小學日常行為規(guī)范》作為基礎性工作。重點抓養(yǎng)成教育、習慣教育、文明禮貌教育。各項教育要有連續(xù)性、可持續(xù)性，摒棄高、大、空的德育說教。
2、召開學校德育工作大會、開學(畢業(yè))典禮、國旗下教育等大型集中教育活動。按要求組織主題班隊會、晨夕會、后進生幫扶等日常教育工作。
3、整合學校、社會、家庭教育資源，形成教育合力，切實加強學生德育工作。
(1)培養(yǎng)學生的良好行為習慣。從學生的生活起居做起到待人接物、說話辦事都要進行有序規(guī)范，形成“尊師、愛校、樂學、健美”的學風。開學第一個月為此項活動月，政教處要制定詳細計劃、活動安排、有總結、有評比結果。結果作為考核班級的重要依據。
(2)加強班風建設，弘揚正氣，打擊邪氣，使班級形成一個好學積極向上的良好班風。對于違反學校各制度的人和事要堅決批評指正，在學業(yè)考評上減相應的分，考核結果作為享受中考指標到校的重要依據。
4、扎實做好團隊隊工作。抓好團、隊組織、隊伍、陣地建設。建設好校園廣播站，辦好校報，開辟團、隊活動基地，豐富校園文化生活。各項活動均有計劃、過程材料、評比及總結，評比結果作為考核班級的依據。
5、搞好主題教育活動。一是開展建設文明校園活動。層層選拔，擇優(yōu)推薦，以活動促落實，以成果促建設。二是開展愛校園、愛家鄉(xiāng)、愛祖國系列活動。三是搞好傳統教育活動。結合重大紀念日、節(jié)日，適時開展形式多樣的傳統教育活動。
6、建立心理咨詢室，配備專人、加強心理健康教育。抓好心理健康教師的提高培訓，定期對班主任、團隊干部進行心理健康教育工作方法培訓，定期研討。本學年，在鞏固以前心理健康教育成果的基礎上，制定序列化方案，搞好學生跟蹤幫扶工作。
7、搞好家長學校工作。深入開展學校、家庭、社會共建共育工作，完善家長委員會機構，發(fā)揮家長委員會的多種職能，通過意見征詢、家訪信訪、召開家長會、設立家長接待日等形式，密切家校關系，形成教育合力。
8、重視德育科研工作。學校根據實際確立德育科研課題，組織骨干力量做好課題研究與實施。
9堅持以人為本,提高教師隊伍素質。
(1)、加強領導班子建設,不斷提高領導教育教學改革與發(fā)展的能力。充分發(fā)揮領導班子的領導效能,從教育發(fā)展的新高度來推動學校的發(fā)展,以先進的理念、優(yōu)質的教育服務,最大限度地發(fā)掘學校的內在潛力,創(chuàng)造出新的教育教學業(yè)績。
(2)、加強師德教育,樹立“愛崗敬業(yè)、教書育人、與時俱進”的教師形象，加強師德師風建設,在教師中深入開展向優(yōu)秀教師學習爭當人民滿意的教師的活動。弘揚學為人師、行為世范的職業(yè)道德。
(四)教學與科研工作。
1、開展好校本研究，加快學校特色文化建設。樹立“教師即研究者”、“問題即課題、反思即研究”的教育科研新理念，按照“小步子、低臺階、快節(jié)奏、求實效”的原則，扎實開展小課題研究，探索科研、教研、教改、培訓“多位一體”的校本研究模式。
2、抓好我校教育部立項的“課題：‘以激趣為切入點，關注學困生成長’”課題結題工作，要求參加實驗的教師按學校的要求完成各自的工作。繼續(xù)抓好我校的教改實驗課題——成功教學法實驗工作，研究探討“成功教學法”與教體局提出的“教案學案一體化”如何有機的結合。從而形成我校的教學方發(fā)及模式。
3、堅持規(guī)范辦學，加強常規(guī)管理，規(guī)范教師的教育教學習性，以培養(yǎng)學生良好的行為習慣和學習習慣為崇高責任。
4、深入推進課程改革。要以校本教研為抓手,通過講座、集體備課、教學觀摩、說課、評課、反思交流、案例分析、專題研究等形式,提高教師駕馭新課程的能力,用新課程的理念指導教學工作,把新課程理念轉化為教學行為,并落實在課堂上。
(1)、“向管理要質量，向課堂要效益”是一條行之有效的經驗法寶。新的教學理念，先進的教學技能終將通過課堂教學體現出來，課堂教學要繼續(xù)確立“人本”理念，突出學生的主體地位，要關注學生的全面發(fā)展，關注學生的長期發(fā)展，關注學生的發(fā)展要求，關注學生的個性發(fā)展，關注學生的人格尊嚴。要結合各學科特點和班級、學生的差異，使課堂教學變得有聲有色。要認真落實每月一次的觀摩、研討、示范課活動，做到“說、講、評”系列化、制度化，將公開課、校本研修與教師業(yè)務量化考核結合起來，并凸顯其地位。
(2)、集中精力抓好備、講、批、輔、考、評、研教學常規(guī)管理工作。建立備課制度，使備課活動制度化、規(guī)范化。備要做到“六備”(即備課標、備教材、備學生、備教法、備學法、備教具)，其中“備課標”要將課程教材與課程標準結合起來，“備學法”要研究怎樣教給學生一種良好的學習方法，使其終身受益。要做到精講多練，布置作業(yè)和作業(yè)批改要科學適量，方式要靈活，遵循分層、精選、適度的原則，提倡觀察體驗，動手實踐之類的開放型作業(yè)。做好尖子生和學困生的輔導工作，抓兩頭，促中間。按照教學計劃分層次做好考評工作，單元考、月考、期中期末考，層層把關、有考有評，做好成績反饋。要做好各個教學環(huán)節(jié)的總結記錄，建立業(yè)務檔案，并將最終結果列入量化考核。
(3)、教學工作是學校永恒的主題，教學質量是學校工作的生命線，中招成績是學校形象對外展示的窗口。小學質量的提高是我們發(fā)展的重要基礎。因此各項教學工作要嚴格執(zhí)行教學計劃，做到有布置，有落實，有檢查，求真務實，落在實處。小學和中學的所有任課教師都要在過去成績的基礎上，“百尺竿頭，更進一步”，尤其是中學九年級的教師，要認清形勢，認真分析課改后的中招試卷命題趨勢，找出規(guī)律，找出技巧，確保今年中招再創(chuàng)新紀錄。
5、強化綜合實踐活動課程、學校課程的研發(fā)、實施與管理，認真總結上學年實施成果與經驗，剖析當前學校課程實施過程中出現的問題，努力探索建立學校課程理論體系、結構體系、操作體系、評價體系。搞好一個評比：學生勞動及綜合實踐能力評比。評比結果作為考核班級依據。
6、開展豐富多彩的校園文化、藝術、體育、科技、信息技術活動。全面啟動陽光體育運動。繼續(xù)開展兩操、隊列常規(guī)指導與訓練，狠抓學生讀寫姿勢和用眼衛(wèi)生，強化責任重于泰山意識。藝術教育以活躍校園文化、豐富師生的精神生活為目標，開展豐富多彩的藝術教育活動，組建第二課堂活動小組，組織并開展好活動。抓好“33211”工程建設。抓好幾個比賽：隊列隊形比賽、體操比賽、整頓內務比賽。比賽結果作為考核班級依據之一。
7、加強職業(yè)教育，積極引進職教因素。設立職教獎勵基金，獎勵對對職教有突出貢獻的教職工。
(五)安全工作。
1、開學前及開學初安全工作。
(1)做好開學前校舍(設施)安全檢查工作。組成校長帶隊的安全檢查小組，開學前對學校校舍、室內外教育、教學設施，廁所、圍墻進行全面檢查，發(fā)現問題及時處理。決不能讓校舍(設施)帶病開學。
(2)開好安全法制第一課。開學第一堂課對學生進行一次全面的安全教育。
(3)制定好各種安全預案及工作計劃。包括：學校安全工作計劃、安全教育計劃。班級安全工作計劃、安全教育計劃。
(4)簽訂好各種安全責任書。包括：學生、教師、班級、任課教師、處室等有關安全責任書。
2、做好學生上下學及學生乘車安全工作。針對學校實際，特別要做好學生乘車安全工作，一方面要教育學生、家長要乘坐安全規(guī)范的運載學生車輛，一方面要與學生和家長簽訂好學生乘車安全責任書。
3、做好自然災害預防安全工作。一是加強安全教育，二是做好安全演練工作開，增強師生安全意識。確保師生安全萬無一失。
4、建立健全安全臺賬，做好“安全日志”和“安全會議”的記錄工作，把學校平日的一些安全工作和安全會議決策及時的記錄下來，以便總結經驗教訓。
6、加強校園安全文化建設。為學校安全工作營造良好的氛圍。
7、做好“安全文明校園建設”和學生人身保險、“校方責任險”的投保工作，為學校教育教學工作創(chuàng)造良好的環(huán)境。
8、設立警務室，學校配備安全巡視員，做到安全警鐘長鳴，防患于未然。學校帶班、值班工作堅持晨、午、晚安檢制度，學生宿舍堅持“起床前、早飯中、午飯時、晚餐后、熄燈前、熄燈后、深夜”查人、查宿工作，同時要求晚班當值人員堅持經常巡宿制度。做到安全工作人人管、天天講、日日查，早打算、早發(fā)現、早排除。
9、進一步健全門衛(wèi)管理制度，嚴把校門出入關。強化校外人員入校和學生病事假離校信息反饋制度，禁止無關人員進入校園，隨時掌握學生離校情況。
(六)行風及綜合治理工作。
1、加強對糾風治亂工作的宣傳，并簽訂相應的責任狀，明確要求和責任，將“三亂”工作列入教師考核的重要指標。對于信訪工作要以實事求是的原則，結合實情做好穩(wěn)定和解釋工作，注重過程，確保此項工作穩(wěn)定健康的發(fā)展。
2、開展好“平安校園”活動。此項活動作到組織健全、責任到人、活動有序、成效顯著、扎扎實實、不走形式。
3、堅持校務公開，認真貫徹執(zhí)行國家的“兩免一補”惠民政策。
(七)學?；A建設與后勤管理。
1、規(guī)范財務管理，嚴守財務工作紀律，確保義務教育階段新機制改革時期學校各項工作平衡過渡。
(1)進一步制訂和完善各項制度，加強后勤工作紀律，認真執(zhí)行后勤人員考核細則，加大檢查和評估力度，使學校后勤工作更加制度化、規(guī)范化。
(2)嚴明財務紀律，把好財務經費的收支關。按財務手續(xù)有收必入，入帳后有據備查。經費使用上，由校長批準，分管領導實施安排。
(3)根據學校的實際經費情況，合理做好學校經費開支預算，確保學校資金用到刀刃上。
(4)做好校產管理工作，加強校產管理，對全校每件物品進行一次重新登記，建立實物臺帳，規(guī)范校產出入手續(xù)，借還必須有記載。
2、加大改善辦學條件力度，營造優(yōu)雅、舒適的校園氛圍。
(1)加強學校基本建設，切實改善師生活動場所條件;增加師生活動硬件設施，保證學生每天活動1小時。
(2)擴大校園綠化面積，規(guī)范綠化帶管理，增設必要的人文景觀，展現濃厚的校園文化氛圍。使學生“成長于校園、樂知于學園、置身于花園、活動于樂園”之中，使校園文化產生吸引力和感染力，從而形成和諧校園。
(3)尋求上級支持，把握機遇，力爭項目資金，改善師生生活環(huán)境。
3、進一步挖掘學校內部資源，管理好食堂、小賣部、豆腐房、養(yǎng)豬場及校園經濟，發(fā)揮教職工主人翁意識，提高經濟效益。
(1)組織后勤人員學習各項制度，對照考核細則，自我總結，提高責任意識和服務意識，從而提高工作效能。
(2)組織后勤人員學習有關食品衛(wèi)生的基礎知識和法律法規(guī)，規(guī)范操作行為;定期檢查身體，保證食品衛(wèi)生安全。
(3)每周對食堂、小賣部、豆腐房、學生宿舍進行衛(wèi)生抽查，發(fā)現問題及時整改。
5、抓好學校食堂安全衛(wèi)生工作，嚴格遵守食品加工規(guī)程，杜決食品安全發(fā)生。
6、協助工會關注教職工健康問題，提高教職工福利待遇，開辟教職工活動場所，增加活動設施。
(八)檔案建設工作。
檔案包括學校整體工作和教師個人所有資料。各部門、各教研組、課題組、各興趣組、班主任、任課教師，都要有檔案意識，從一定角度講，工作干得好不好，有沒有經驗與特色，都需要檔案來呈現、記載說明，可以說檔案體現了一所學校的歷史和厚度，體現了一所學校文化紋理，也是一名教師成長的最真實、最鮮活、最清晰的足跡，是一種有力的客觀反映。這是學校今后一個時期重點抓的工作。
總之,新的學期擺在我們面前的工作是繁重的,任務是艱巨的,希望全校廣大教師認清形勢,抓住機遇,振奮精神,積極進取,務實拼搏,勤勤懇懇做園丁,兢兢業(yè)業(yè)育桃李,與時俱進,為開創(chuàng)北清河學校教育新局面辦人民滿意的教育而努力奮斗!
學校部門個人工作計劃篇八
2012年是公司強化管理體系建設、極力開拓發(fā)展的一年，也是公司確定長遠發(fā)展方向和實現發(fā)展目標的關鍵一年。作為公司的行政、人事服務、管理部門，今年的工作開展必定與公司年度經營目標和拓展任務緊密結合，服從公司整體利益、服務公司經營發(fā)展全局，圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，為公司、分支機構及相關部門提供人力資源專業(yè)服務和行政支持，促進公司內部體系高效運行。
一、部門明確分工，理順工作關系
目前綜合辦公室定編人員三名。按照辦公室工作職責和具體工作內容，從行政、后勤和人力資源管理三方面進行具體分工：***負責對公司行政、后勤、人力資源管理進行組織和指導工作，偏重于圍繞企業(yè)目標進行工作規(guī)劃、調查和建議，為企業(yè)發(fā)展和決策提供相關參考依據。并開展企業(yè)文化建設，塑造企業(yè)和企業(yè)家形象，增強企業(yè)凝聚力。***負責部分具體事務管理工作，工作重心偏重于公司的培訓管理、工廠的薪酬、績效體系運行監(jiān)督和客服工作。同時滿足公司拓展項目前期準備工作的需要。***負責日常具體事務的操作和執(zhí)行。工作重心偏重于成都公司的行政、后勤服務管理和招聘、薪酬、績效、宣傳工作。
部門分工做到細致、明確、各司其職，并注重月度工作計劃
和月度目標任務考核。工作中做到有分工有配合，以高效、務實為原則，達到滿足公司工作要求的目標。
二、推動體系建設，實現管理目標
組織體系建設是公司提高整體管理水平、推動公司標準化、流程化管理的重要措施。該項工作的打算如下：
1、組織參加**咨詢公司開展的培訓活動。一是2月16日至18日的“***”培訓，落實人員按時參加，并組織參訓人員做好公司內部培訓工作。二是與**機構聯系確定團隊系統培訓班的具體時間，組織合適人員參加培訓，并組織好事后的內部培訓，將所學知識用于公司管理。
3、對工廠體系運行進行指導和監(jiān)督，并由專人重點負責對工廠的績效考核制度實施情況的監(jiān)督，定期下廠調研，及時了解、反映和解決問題。
4、加大培訓力度，以深入的培訓來讓員工認識到企業(yè)改革的原因和目標，正確認識員工和企業(yè)的關系，讓每位員工都能做到順應改革、支持改革、投身改革。
5、落實公司改革具體舉措，通過深入培訓、全面執(zhí)行和嚴格考核將組織體系建設工作落到實處，在年內完成公司體系建設從形式期到行駛期、習慣期和文化期的進步，確保改革順利成功。
6、針對體系運行中的具體問題隨時進行針對性調整，以規(guī)
范管理、激活員工為目標，使組織體系建設符合公司實際情況。
7、完成各部門職責編制和各單項工作流程的編制，使各項工作流程化、標準化。
三、服務拓展項目，推動公司發(fā)展
**新投資項目是實現公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重點項目，對公司在行業(yè)中的長遠發(fā)展和定位具有戰(zhàn)略意義。因此，從部門工作角度對公司拓展項目給予全力支持一定是今年工作的重心。
1、配合公司在該項目的主管領導和其他部門，完成對該項目宣傳推介性文字材料的編撰工作，對公司以該項目尋求合作、融資提供支持。
2、配合做好新項目準備期、建設期和運行期的機構建制工作。
3、按照公司在該項目上的統一部署，參與項目準備與現場管理。
4、配合做好新項目管理體制和組織體系籌劃，并報公司領導討論審定實施。
5、按照公司要求，配合做好各階段隊伍組建工作。
四、提煉企業(yè)精神，塑造企業(yè)形象
企業(yè)文化是企業(yè)的名片和形象，也是公司重要的非制度化管理手段，在企業(yè)管理中占有重要地位。企業(yè)文化建設要跟上公司制度化建設的進度，擬在年內完成企業(yè)文化相關組成部分的編制、提煉工作，使之發(fā)揮凝聚人心、激勵員工的作用。
1、公司核心價值觀文字闡述資料完成。
2、完成公司商標注冊和logo形象的含義說明材料。
3、完成公司logo應用方面視覺體系工作，規(guī)范各項應用標準。
4、制定公司辦公區(qū)域布臵方案，并報審實施。
5、完成公司員工手冊編制并發(fā)布。
6、編制企業(yè)文化宣講課件，并制定培訓計劃實施。
7、組織、指導制作公司在宣傳場所的長期標志。
8、組織完成公司對外網站的建設，并做好日常宣傳與維護。
五、加強用工管理，提高專業(yè)水平
將從以下幾方面入手，提高公司員工整體素質和專業(yè)工作人員的管理水平：
1、加強對人力資源管理的學習和培訓，提高部門專業(yè)工作能力和管理水平；
《個人部門工作計劃》全文內容當前網頁未完全顯示，剩余內容請訪問下一頁查看。
3、從招聘、入職、離職等勞動用工管理的全過程進行流程化操作，完善和規(guī)范工作程序；
4、鼓勵部門員工的自學和接受專業(yè)再教育，通過外界相關機構的人力資源管理培訓，使管理水平跨越式提升。
六、完善職業(yè)規(guī)劃，設計發(fā)展通道
根據公司戰(zhàn)略發(fā)展、崗位需要提出員工職業(yè)發(fā)展通道設計的
要求，以公司各級負責人為設計主體，為每位員設計職業(yè)規(guī)劃，明確各崗位發(fā)展通道的能力素質標準，并將員工發(fā)展通道與員工俱全發(fā)展計劃相結合，實現企業(yè)發(fā)展通道和員工的發(fā)展相統一。具體措施是：編制各崗位的職業(yè)發(fā)展通道，形成《職業(yè)發(fā)展規(guī)劃管理制度》文件；著力跟進員工的職業(yè)發(fā)展，提供幫助和指導；實現內部規(guī)劃和外部規(guī)劃相結合，職務規(guī)劃和薪資規(guī)劃相結合；為員工提供內部職稱發(fā)展、行政級別發(fā)展、個人薪酬發(fā)展、內部橫向發(fā)展等多條途徑和發(fā)展渠道，同時結合公司對外拓展，以外部創(chuàng)業(yè)項目為員工提供外部發(fā)展渠道。
七、適應公司發(fā)展，加強部門建設
提煉和整理出具有公司特色的企業(yè)文化。并通過員工集體活動的組織，不斷提升員工團隊精神和集體榮譽感，鞏固企業(yè)文化成果。
行政人事部門是公司進行有效管理的核心部門，在今年的工作中，我們不僅要履行好服務、管理職能，更要從戰(zhàn)略上建立具有競爭優(yōu)勢的人力資源管理制度，要把行政、后勤和人力資源各環(huán)節(jié)的日常具體工作做細、做好、做到家，從而協助公司形成企業(yè)獨有的文化和氛圍，提高公司凝聚力，維護公司的創(chuàng)新和活力。從員工角度則是建立激勵員工按照企業(yè)與員工共贏的發(fā)展之路，在企業(yè)中設計自己的職業(yè)生涯，不斷提高職業(yè)技能和水平，在實現自我發(fā)展目標時也實現企業(yè)的發(fā)展目標，并快樂地享受生活，享受工作，與公司共同成長。
二o一二年二月三日
秋天帶著幾分寒意悄然而至，生工學院第七屆團總支學生會辦公室的工作也將開始嶄新的征程，我對在這樣嶄新的心情下開始工作、學習和生活充滿了期盼。作為學生會的一名新人，我懷揣著飽滿的熱情，對接下來一學期的辦公室工作做出如下個人工作計劃：
一、主要工作計劃
（一）、加強與主席團和學生會各部門的溝通，加強部門間的工作指導和交流，認真聽取批評建議，加強學生會辦公室的職能建設和內部成員隊伍建設，充分調動每位成員的熱情和積極性，發(fā)揮個人潛能。與此同時我認為還應該加強部門內部的自我反省和自我批評，這樣更有助于部長和干事的成長和交流。
（二）、嚴格加強學生會的管理，做好本學期活動和會議的簽到工作。在新學期的各項會議、活動中嚴格抓考勤，做好每一次考勤記錄，統一表格簽到。加強紀律的管理。
（三）、做好會議記錄。辦公室在學生會內部及相關的`各項會議工作上，要嚴格組織、秩序安排，使其順利有序進行，并做好每次會議記錄。每兩周定好一個例會,通過會議更好地運作整個工作程序和交流。
（四）、完成文件的整理和歸檔工作。為了使上級布置的任務落實到工作實際當中，文件是不可缺少的幫手，因此辦公室的文件起草以及整理歸檔工作就顯得尤為重要了。在本學期的工作中我會配合上級完成對于重要文件的起草，也會與本部的成員們一起努力做好整個團總支所有文件資料的整理，歸類收檔各種文件資料、規(guī)章制度，使各種信息及時傳達、發(fā)布。這項工作是異常重要的，這是確保整個團總支學生會工作有據可依、有案可查的根本措施。
（五）、配合書記、副書記做好各項工作 。在做好我們辦公室本職工作的同時，我也會積極配合上級領導開展團總支的整體工作，盡自己的力所能及，協助書記、副書記等上級做好各項工作的部署、規(guī)劃和實施。 配合上級傳達校部、系部的各種文件精神，落實到各個團支部。
（六）、協調其他部門進行工作。與此同時，也要與團總支的其他兄弟姐妹一起，相互協調開展各種活動。協調組織團總支各部門策劃、調派、統一開展各式活動，確保各項活動順利開展、完成，從而使整體工作達到最優(yōu)化。
二、個人素質培養(yǎng)計劃
（一）、首先熟悉學生會的環(huán)境，包括人文環(huán)境、地理環(huán)境、關系環(huán)境等，尤其是人文環(huán)境，包括各部成員之間委員與部長，以及各部門的設置和功能，學生會的功能等，這是開展工作的前提：注重時間觀念是辦公室對成員提出的第一個具體要求；激發(fā)成員的榮譽感，珍惜機會，珍惜榮譽，是我們所提供并貫徹的。
（二）、善于發(fā)現問題，學會自主解決問題 身為一名干事，任務就是做好部長分配下來的事務，但并不是讓你干什么你就干什么般機械地做事。應該以主人翁的身份，自己能解決的問題就要自主地去解決，不要總請示上級，這樣能避免不少麻煩，也是自我能力的一種提高。
三、學習管理理念
（一）、學校管理工作像企業(yè)管理一樣，需要簡潔明了的通知和指示來上通下達，以確保內、外工作的高效完成。
（二）、社會高速進步，學校管理快速發(fā)展，所以作為學生會咽喉部門的辦公室會本著“一切服務學生”的宗旨，作到快速的服務，確保學生工作的順利進行。
（三）、有了簡潔的號令和快速的傳達作保證，就可達到辦公室追求的工作目標—高效。
（四）、友情是一筆寶貴的財富，它將使我們的工作進一步升華，更加趨于團結與統一。
生物工程學院第七屆團總支學生會辦公室
干事 夏干婷
2017年9月24日
學校部門個人工作計劃篇九
為切實有效地、有目的、有方向地開展工作，做到有的放矢，不做無意義的活動，特制訂此計劃。
一、常務工作。
1．解決部門內部還存在的一些問題，讓部門成員快速準確的認識了解這個部門，讓他們能相互學習幫助，學會如何與隊友配合，如何服從團隊指揮，融入這個團隊，使團隊的力量隨時都能發(fā)揮到極致。
2.要加強對內部成員的素質要求，發(fā)現個別成員有不規(guī)范的行為，及時制止、教育、使其改正。讓錯誤的思想毀滅在萌芽狀態(tài)。注意在平時有空的時候，認真地培養(yǎng)、提高成員的交際能力和觀察能力、口才能力、應變能力、實干能力。讓他們能在工作的時候將這些能力熟練應用。從眾多的成員中發(fā)掘出有能力、有才華的人，對他們開展“傳、幫、帶”的工作，這樣才能很好的實現新老成員的交接工作。盡快讓我部成員加強與其他各部門成員之間的認識和聯系，能很好的幫助、配合其他部門，協助學生會全體成員更好的開展工作，讓我校學生會發(fā)展的更好。
5.完善本部門相關制度，明確部門分工。按期召開部門例會，部署相關時期的工作任務。
二、創(chuàng)新活動。
創(chuàng)新永遠是一個部門持續(xù)發(fā)展的關鍵，本學期，在努力完成學校、學院任務的基礎上，多開展一些有特色的活動。為此，我部將在本部門繼續(xù)完成上學期未完成的工作計劃，力求精益求精。
生活衛(wèi)生部。
學校部門個人工作計劃篇十
伴隨著新學期的到來，開學已經有一個月的'時間了，學生會的工作也已經漸漸的拉開的帷幕，生活衛(wèi)生部的工作也有了新的面貌。我們將在上一年出色的工作情況下繼續(xù)努力，爭取更好的完成每一次活動任務。學生會是一個溫暖的大家庭，而我們生活衛(wèi)生部作為家庭里面的一個小團體，為了繼續(xù)發(fā)揚我部的工作精神，豐富同學們的課余生活，本學期我部積極響應學生會的號召，積極開展工作，爭取把各方面的工作提升到一個新的臺階，為學生會貢獻自己的力量。因此，我部對本學期的工作計劃擬定如下：
開展本部例會制度，例會由“部長說”轉變?yōu)椤案墒抡f”，鼓勵干事多發(fā)言，多展現自己，讓“金子”自己發(fā)光。部長做點評、提建議以及做最后總結，將主場放手給干事。
（一）宿舍文化建設。
我部繼上學期開展的第一屆寢室裝扮大賽后，將舉行傳媒學院第二屆寢室裝扮大賽活動。
活動目的提高宿舍文化，創(chuàng)造一個舒適的學習、生活環(huán)境。
活動內容發(fā)揮各寢室特長和“團結友愛,互幫互助”的精神,給同學們提供更多發(fā)揮創(chuàng)造自己空間的機會,充分展現我系大學生風采,參賽寢室在寢室長的帶領下,用睿志的頭腦，靈巧的雙手，點綴出自己的生活空間進行一次優(yōu)秀宿舍的評比活動，并對優(yōu)秀宿舍進行表彰。
寢室文化包含著深刻的內涵、有著豐富的活動內容和多樣的活動形式，對學生的思想修養(yǎng)、文化修養(yǎng)、綜合能力等各方面有著積極的影響。在大學學習生活中，宿舍成為同學們學習的主要陣地，創(chuàng)造優(yōu)美的宿舍環(huán)境，營造良好的學習氛圍，宿舍文化的建設十分重要，美化宿舍，開展宿舍評比活動，對宿舍文化的建設起到積極的意義。
（二）生活小常識活動。
活動內容本次活動以搶答的形式開展，競賽問題是生活小常識知識及衛(wèi)生檢查條例，問題由簡單到難。每班派三名同學組成代表隊參加比賽，可有一名候補人員。
（三）志愿者服務隊圖片展。
活動內容對周末或平時參加志愿者活動的同學的主要活動用圖片或照片的形式進行展覽。
學生會是學生的組織，我們只有本著一切工作圍繞著同學的利益以及我校的集體榮譽為中心原則，才能完成好各項工作，才能得到老師和同學們的肯定。所以在本學期，我們生活衛(wèi)生部要盡職盡責踏踏實實的做好本職工作，在團委老師正確指導及我部人員努力工作之下讓生活衛(wèi)生部部在廣大同學的肯定中飛得更高，走得更遠。
學校部門個人工作計劃篇十一
我們采購部門負責的是公司日常消耗的補給，給公司提供源源不斷的資源，讓公司保持活力，為了在xx年展開剛好的工作制定了采購工作計劃。
在采購的時候一份好的方案能夠有效的提高采購效率，為公司節(jié)省更多的成本，采購方案都是性價比最高最適合公司的需要，所以制定采購方案需要是部門大家一起處理我也負責其中一塊。
1、采購計劃在月末制定，這樣當月初到來之時，可以及時投入工作，讓計劃可以實施，對于采購工作還好做好考察。
2、在月初的時候我們會有專門的人負責做好采購的篩選，在采購的時候考慮到產品的質量，性能和用途，好有它的價格，把所有的因素都考慮在呢你我們才能夠把采購任務完成，對于采購任務我們必須要詳細準確，不能出現差池，保證完成工作的要求。
3、制定通過核實之后在上交給部門坐高總監(jiān)核實確認，采購方案提前制定好多番并且是最優(yōu)方案。
在我們工作匯總，我們必須要保證公司的商品滿足公司的需要，在出現需要的時候做好預存，當缺少的時候可以及時的把商品取出使用。
1、在每月月底走好商品的儲存工作。
2、在準備儲存商品的時候了解公司的具體需要而不是要各個部門通知。
3、做好信息的流通，每月都要做好工作聯系，子啊部門之間專門派人去了解部門的情況，把各個部門消耗最多需要最大的商品做個簡單的預估保證下次工作能夠及時的做出調整。
4、清理掉不需要的庫存，保持庫存的完整，完成每年公司的采購目標，公司設定的采購任務有很多種，其中我們是愛早每月來注定采購任務的保證能夠在每月中完成采購任務。
對于采購的過程中避免出現問題，到相應的公司派遣監(jiān)督人員，查看他們的工作情況，保證整個采購不會被生產上糊弄，對于這樣的事情我們公司也是非常重視的。
1、每一次采購任務，每一家企業(yè)都會派遣一名監(jiān)督人員在商品生產中？監(jiān)督工作，保證商家能夠在我們規(guī)定的時間里面給我們相應的產品，并且保證我們受到的產品是合乎我們需要的。
2、運輸路線制定我們會根據公司的需要制定好運送路線，當公司繼續(xù)的時候我們的路線就會按照最短的時間急性，當公司對這批產品不是著急要的就用最經濟實惠的價格請一些其他公司運輸減少一些損失。
在采購部中我們要注意的問題有很多，為了避免出現不必要的虧損，我們公司決定在采購的時候，選擇的供應商必須要有三位以上，避免因為其他原因然自己突然斷貨。
1、在設定采購方案的時候就制定好多渠道采購方案，保證字任何時候都夠完成采購任務。
2、采購的過程中我們采購要有原則和標準，必須要保證采購的安全高質量。
雖然制定了相關的采購任務但是還需要執(zhí)行，在今后的工作采購工作中，我們部門每一個人都會按照自己制定的計劃工作。
學校部門個人工作計劃篇十二
xx學院學生會生活部是在院團委及學生會領導下的以了解并及時地反映解決同學在生活等方面存在的問題為己任的部門?，F就本學期工作計劃如下：
一、根據我們學院的具體情況。
宿管會負責人：xxx。
（3）堅持做好每天晚上的熄燈檢查工作，督促同學按時熄燈。
膳管會負責人：xxx。
（1）密切聯系后勤集團，協助其積極、生動地開展工作；
（4）負責食堂的碗柜出租等。
勤工儉學中心負責人：xxx。
（2）負責聯系我們學生會開展各項活動所需經費的贊助商；
（3）負責經營學院交給我們管理的一些機構（比如放映電影、大俱的經營），并完善它。
二、為了使我們的工作做得更好，我們對學院提出了如下申請。
宿管會：
（2）宿舍是學校中最小的集體，我們生活部工作的正常開展離不開各宿舍長的支持，為此，本人覺得我們每學期都要有“優(yōu)秀宿舍長評比”，對評到的宿舍長，我們要給予一定的獎勵。
膳管會：
（2）食堂里好像膳管會有個辦公室，我想暫時作為我們生活部的辦公室。
勤工儉學中心：
（3）xxx將是我們勤工儉學中心經營的一個重要的機構，如果它交給我們管理，就會有很多的崗位來提供給我們需要勤工儉學的同學。急切希望院領導能妥善安排。
9.11聯系xx餅干xx代理商，介紹了幾個需要勤工儉學的同學去超市做促銷員。
9.20聯系了xx公司。
計劃于9.28（中秋節(jié)）晚上6：30在設計大樓前舉辦“歡中秋，迎新生”聯歡晚會。此項活動正在積極籌備中。
10.10已成功拉得xx餅干xx代理商，計劃在大俱舉辦一個舞會。此項活動正在積極籌備中。
圍繞體育運動會，爭取拉得贊助。
正在聯系贊助爭取搞個圣誕舞會。
學校部門個人工作計劃篇十三
1、全校的學風檢查是學習部的日常工作，通過學風檢查來達到督促同學充分利用好晚間自習時間的目的。學風檢查是學習部的一個主要工作，我會安排好各項事宜，使學風檢查發(fā)揮出最大效用!此工作在招干后立即開展。
2、關于cet4和cet6考試的工作。明年6月份是大部分大二同學的4級考試和6級時間，下學期會組織活動來喚起同學們?yōu)?級考試好好準備的熱情并介紹學習方法等方面的必備知識?；顒泳唧w形式還未確定，報告、講座或是對話形式都是不錯的選擇。時間初定為明年3月中旬。
3、計劃于明年4月中旬組織關于考研的活動，向同學們介紹考研方面的知識讓同學們全面地了解考研，以及如何準備考研，不僅為了給即將參加考研考試的同學打一記強心劑，也為了使低年級同學盡快明確自己的`學習目標。
4、期末考試前開展推廣“誠信考試”的活動，除了借鑒上學期在橫幅上簽名的方法外，計劃將學籍處罰條例公示一段時間，讓對此不關心或不重視的同學對“誠信考試”有更深的認識。如果可以最好附上曾經的案例，以更好得起到警示作用。
5、組織多種主題的演講比賽。比如促進英語學習的英語演講比賽，并為下一屆cctv杯英語演講比賽做準備。
6、根據上級的安排開展辯論賽。
7、在了解各學院學習情況下組織學科知識競賽(高數、英語等)、學科考察考試等活動。
8、對于那些學校不強制參加的過級考試或資格考試，用正式的通告、說明向同學介紹，鼓勵同學在學習本專業(yè)知識的同時多參加些高水平的資格考試，為今后步入社會增加自身分量。避免出現像張貼小廣告一樣通知報名的方式。此活動的開展要積極聯系各學院和學校的招生考試辦等單位。
9、如果條件允許會組織模擬招聘會、就業(yè)指導會、應聘指導等與就業(yè)相關的活動，打消同學關于就業(yè)的疑惑，起到明確學習目標高漲學習熱情的作用。
10、如果條件允許會組織大學生全面發(fā)展規(guī)劃等指導同學如何增強個人競爭力方面的講座。
11、要求各學院學習部盡力去舉行一次專業(yè)情況專業(yè)方向等專業(yè)介紹的活動，讓同學了解自己的專業(yè)，培養(yǎng)出對本專業(yè)的信心增強學習動力!具體方式如果可以，保持各院一致。介紹基調一定要是積極的鼓勵性的。
12、充分發(fā)揮各學院的優(yōu)勢學習活動，動員其他學院同學參加或將其提升到校級活動，如英語角。
學校部門個人工作計劃篇十四
依據以“教研促教，教研興?！钡乃枷?，根據xx中學新學期工作計劃安排，本著大力倡導“課程改革興校，課堂改革強?！钡乃枷耄J真貫徹落實新課程改革的精神，堅持以課堂改革和新課程改革為中心，以教師的校本培訓為主線，著力全面提高教師的綜合素質，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高教育教學質量、促進學生健康全面發(fā)展，深入推進評課方式改革，使我校的教育教學工作和教育科研步入一個新臺階，開創(chuàng)一個新局面。
二、主要工作目標。
(一)組織好教師培訓工作，提高教師業(yè)務水平。
(二)組織并開展好各項教育教學研討活動，為老師們搭建教學交流、技藝切磋、展示自我的平臺。
(三)以課題研究為依托，促進教育教學工作的開展，進一步推進高效課堂改革。
(四)配合學校各處室開展好對師生的各項服務工作。
三、具體工作安排及措施。
(一)組織好教師培訓工作，提高教師業(yè)務水平。
1、這學期教師培養(yǎng)在原來的基礎上，計劃采取走“走出去”和“請進來”相結合的方式對老師們進行培訓。著力培養(yǎng)青年骨干教師，學校將選拔一部分青年教師作為重點培養(yǎng)對象，為他們搭建鍛煉、提高、成長的舞臺。
首先，學校適時地安排他們“走出去”，在經費和時間都允許的情況下計劃安排各學科各處室至少一人到近幾年高考取得較好成績的貴陽一中、遵義南白中學、都勻一中等知名學校跟崗學習，通過觀摩學習，跟崗培訓，學習他們的管理模式、教學教研、培優(yōu)補差、高考研究等方面的經驗，外派學習的老師回校后對老師進行二次培訓，再結合學校實際做出一些必要的改革。
其次，除了“走出去”學習外，還計劃“請進來”對我們老師進行培訓。在經費允許的情況下，計劃邀請x大、xx師大、xx學院等高校的一些知名專家學者到學校做專題講座，幫助老師們開拓視野，提升自我。另外，充分利用工作室學員這一資源，爭取工作室到我校開展對口幫扶活動，并爭取能讓我校更多的老師加入到工作室當中，學習他們的先進理念。
2、除了“走出去、請進來”學習外校的成功經驗外，還要立足本校，充分利用學校的優(yōu)質資源對老師們進行培訓。因此，本學期將加大“校本培訓”的力度。
(1)學校將邀請人事部門或學校德高望重的老教師對新進老師進行入職培訓，讓他們找準位置，潛心教書、明確方向，樹立目標。
(2)以教研組為單位，開展高考專題講座。由學校聘請學校各學科教學經驗豐富的老教師針對本學科老師進行高考專題培訓，介紹他們多年來的教學經驗，講座要求各教研組在開學兩周內把計劃、課題、主講教師報教科處登記，主講老師要精心準備講稿，課件并交教研組長處審核，講座結束后全組老師要寫反思，心得和計劃，以確保講座的質量和效果。
(3)開展“老帶新”精準幫扶活動。學校將安排一名老教師帶兩名中青年教師，中青年教師必須帶一名新教師。幫帶必須要有計劃、有記錄、有總結、有評比，并將評比結果作為年終評優(yōu)評先的重要依據，以此來督促幫扶工作落到實處。
(4)各教研組每周至少開展一次教研活動，通過教研來提升教師的業(yè)務水平。每次教研活動必須要有主題，確保教研活動的質量，嚴防教研活動流于形。
(5)利用學校安排的業(yè)務學習時間，督促全體教師進行教材教法的研究，配合教務處做好集體備課工作，要求每次集體備課必須要有初稿、討論稿、修改稿、定稿、公開課實踐、反思等材料以確保集體備課的質量。
(6)學校將邀請人事部門或學校德高望重的老教師對新進老師進行入職培訓，讓他們找準位置，潛心教書、明確方向，樹立目標。并開展“老帶新”精準幫扶活動。學校將安排一名老教師帶兩名中青年教師，中青年教師必須帶一名新教師。幫帶必須要有計劃、有記錄、有總結、有評比，并將評比結果作為年終評優(yōu)評先的重要依據，以此來督促幫扶工作落到實處。
3、繼續(xù)開展好“中繼教”培訓，組織并督促教職工認真完成“xx省干部在線”和“大數據”學習，全面提高全校教師的理論和水平。
(二)組織并開展好各項教育教學研討活動，為老師們搭建教學交流、技藝切磋、展示自我的平臺。
1、以各教研組為單位，本學期計劃開展“三課”活動來促進教學工作，指新教師上好“匯報課”、青年教師上好“優(yōu)質課”、學科帶頭人至少上一節(jié)“示范課”。各教研組開學要有計劃，有方案，每堂課必須要有教案，評課記錄、心得、教學反思等資料以確?；顒拥捻樌M行。
2、組織好英語、生物、歷史學科教師參加xxx優(yōu)質課比賽，要求參賽者認真?zhèn)湔n，教研組集中集體智慧精心打磨，爭取能在全州優(yōu)質課比賽中取得好成績。各學科都要安排經驗豐富老教師或近幾年取得優(yōu)秀教學成果的中青年教師上一堂示范課，課后全員必須有反思和總結，以此來確保比賽的質量，以達到促進教學的目的。
學校部門個人工作計劃篇十五
以xxx為指導，以學習貫徹落實shiba大精神為主線，以深入開展“比、學、趕、超”活動為載體，加強學校黨員隊伍和教師隊伍建設，提高整體素質;圍繞xx市教育局黨委提出的“感恩、責任、奮斗”中心，結合學校實際開展各項工作，切實提高黨的建設科學化水平，加強和改進黨的思想、組織、作風和制度建設，增強黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，為塑造xx中學特色品牌，建設和諧校園，提供思想和組織保證。
二、工作重點。
1、在學校新學年感恩奮進、加快發(fā)展工作進程中，黨員帶頭遵守并執(zhí)行學校各項規(guī)章制度，與學校發(fā)展保持一致，做好穩(wěn)定工作。
2、轉變作風，增強效能，全面提升黨風廉政建設。
3、抓好黨支部建設，發(fā)揮黨支部在年級的作用。
4、積極協調學校行政、各部門認真做好教育教學管理工作，積極開展主題教育，創(chuàng)建五好基層黨組織等。
三、主要工作。
(一)加強領導干部隊伍建設，著力提高領導班子領導水平和執(zhí)政能力。
領導班子建設是黨總支建設的重中之重，也是搞好學校工作的關鍵所在。努力打造一支嚴格自律，具有高尚的師德素養(yǎng)、謙虛務實的工作作風、勤勉的敬業(yè)精神、嚴謹求實的工作態(tài)度、理念超前觀念新、管理水平高的干部隊伍，是學校黨總支的中心工作。
1、加強思想建設，充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用。堅持理論中心組學習制度。領導干部帶頭學習落實黨的shiba大精神，堅持自學與集中學習、聽專題講座與研討、提高素質與解決問題等相結合，把建設馬克思主義學習型政黨的重大戰(zhàn)略任務落到實處。各黨支部要認真制定學習計劃、組織印發(fā)學習材料，組織黨員學習黨的路線方針政策和時事政治及工作所需要的教育學、心理學、政治、文化、歷史、科技、法律、管理等方面的知識，使黨組織既成為黨員增強黨性修養(yǎng)、提高思想覺悟的大熔爐，又成為黨員學習新知識、增長新本領的大學校，使黨員干部自覺做到學以立德、學以增智、學以創(chuàng)業(yè)。
2、加強組織和作風建設，全心全意為人民服務，辦好人民滿意的學校。
通過總支委員會、校務會議等各種活動，加強干部之間的相互溝通與借鑒，努力使會議達到相互理解、相互配合、相互支持的目的。在作風上樹立“十大意識”、管理上倡導“三本”和強化“五大觀念”?！笆笠庾R”即工作作風上提倡大局意識、超前意識、創(chuàng)新意識和質量意識;思想作風上強調合作意識、公仆意識與服務意識;生活作風上則強化廉潔自律意識、勤儉治校意識和謹言慎行意識?！叭尽惫芾恚醋鹬厝吮?、立足校本、務求效本?！拔鍌€觀念”，即樹立正確的質量觀、樹立正確的學生觀、樹立正確的教育觀、樹立正確的評價觀、樹立正確的業(yè)績觀。
(二)加強黨支部建設，密切黨群聯系，發(fā)揮黨員模范作用，搞好創(chuàng)建工作。
1、制定計劃，加強學習，調動積極性。
各黨小組要在落實黨支部計劃的基礎上，結合本組實際，制定合理的計劃，貫徹上級黨組織的指示決定，執(zhí)行支部黨員大會的決議，組織政治理論學習。宣傳、貫徹黨的路線、方針、政策和上級黨組織的決議，組織黨員認真學習黨的基本理論和基礎知識，圍繞新時期、新任務，學習科學文化業(yè)務知識。充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，圍繞學校中心工作，調動教職工參與學校改革發(fā)展的積極性和創(chuàng)造性，完成本職工作。
2、抓好主題教育，創(chuàng)建五好基層黨組織。
各黨小組要加強對黨員的教育、管理和監(jiān)督，健全黨內生活制度，開展批評和自我批評，組織開展主題教育，堅持黨員民主評議活動、落實黨員讀書計劃，從而不斷增強黨員的大局意識和責任意識，在工作中發(fā)揮出黨員的模范作用，樹立黨員的良好形象，創(chuàng)建模范基層黨組織。
(三)抓好業(yè)務建設，提高黨員教育教學工作的本領。
1、緊密聯系教育教學工作，要求黨員教師以過硬的業(yè)務本領直接參與和服務教育教學工作，參與各項公開課、論文、案例、課題、宣傳、競賽輔導、群團活動等，用自己的良好素養(yǎng)和業(yè)務實績?yōu)榇龠M學校改革、創(chuàng)新和發(fā)展提供有力的支柱和保障。
2、倡導支部組織每位黨員與至少一位學生結成“愛心朋友”，開展一幫一活動。關心他們的學習和生活，除了在學習上督促，更要在思想上進行指導，通過耐心細致的思想工作，使學生的思想素質和行為表現得到最大可能的提高，為共建和諧校園獻計出力。
3、各支部黨員要帶頭參與學校高一年級課改工作，并積極主動的獻計獻策，力爭我校的課改工作辦出水平，辦出特色。
(四)加強積極分子隊伍建設，增強黨組織的生命力和戰(zhàn)斗力。
入黨積極分子隊伍建設是發(fā)展黨員的基礎性工作，直接關系到發(fā)展黨員的質量。黨支部要提高政治建黨觀念，加強對要求入黨積極分子入黨動機的培養(yǎng)和考察，確保發(fā)展新黨員的質量。
1、培養(yǎng)聯系人。
嚴格按照發(fā)展工作流程完成培訓任務，履行好入黨介紹人的責任。平日多與入黨積極分子交心談心，通過“三個結合”的考察，即平時觀察和定期分析相結合，個別了解和多層次調查相結合，日常表現的考察和關鍵時刻表現的考察相結合。最后按照黨員發(fā)展原則，嚴格黨員發(fā)展程序，在德才兼?zhèn)?、業(yè)務精良、作風過硬的入黨積極分子中發(fā)展黨員。
2、積極分子。
(1)積極分子要加強世界觀改造，努力做到思想上入黨。
在思想上，要牢記黨的宗旨，始終與人民群眾同呼吸、共命運、心連心，把實現好、維護好、發(fā)展好人民群眾的根本利益作為一切工作的出發(fā)點和歸宿。并自覺接受黨組織的培養(yǎng)、教育和考察，在本職崗位上努力踐行為民務實重要思想，真正做到思想上入黨。
(2)積極分子要加強思想道德建設，努力做到生活上入黨。
嚴格按照《zggcd黨內監(jiān)督條例(試行)》、《zggcd紀律處分條例》和黨員條標準，約束規(guī)范自己的言行，做到生活儉樸，作風正派，誠實做人，不計名利，恪守宗旨，自覺彰顯共產黨人胸懷坦蕩，高風亮節(jié)的高尚品格。
(3)積極分子要提高工作能力，努力做到工作上入黨。要充分發(fā)揮共產黨員的先鋒模范作用，帶頭把工作落實到維護和實現最廣大師生的根本利益上來。一是培養(yǎng)學習能力。二是提高業(yè)務能力。三是提高組織協調能力。四是培養(yǎng)開拓創(chuàng)新能力。爭做解放思想、實事求是、與時俱進、開拓創(chuàng)新的模范，為不斷推進教育事業(yè)發(fā)展貢獻自己的聰明才智。
(五)加強宣傳陣地管理。
加強學校網站、廣播、電視和校報?？芾恚l(fā)揮學校網站的作用，以達到教育人、引導人的目的，讓更多的家長及各界人士了解學校、支持與配合我校開展工作。
(六)加強工會、共青團工作的指導，全面促進學校發(fā)展。
1、發(fā)揮工會組織作用，推進學校民主政治建設。
形成以教職工民主參與、評議、協商、選舉和監(jiān)督為主要內容的民主體系，召開教職工代表大會，推進校務公開和民主管理工作。構建教職工幫扶體系，最大限度為教職工辦實事、辦好事。繼續(xù)開展為教職年度體檢和慰問離退休老干部及患病職工的扶貧解困、送溫暖等活動。開展多種形式的文體娛樂活動，豐富教職工精神文化生活。
2、加強共青團工作的指導。
黨支部要進一步增強黨建帶團建的意識，抓好黨團共建工作。各支部要認真研究共青團工作，及時聽取各班團支部書記工作匯報并交流，加強對青年教師的思想、政治教育。積極組織教工團員圍繞學校教育教學和改革發(fā)展開展多種競賽活動。全面關心、幫助青年教師的思想政治、工作學習和業(yè)余生活，發(fā)揮他們的生力軍作用。指導團支部組織開展活動，提高學生的綜合素質，促進學校德育工作的有效與科學開展。
學校部門個人工作計劃篇十六
1、“提升每一個學生的綜合素質”。
2、“重點專業(yè)、一流表現”。
3、以人為本，求真務實。
二、常規(guī)管理：關注細節(jié)、重在落實。
1、專業(yè)部內部管理。
（1)以專業(yè)部管理例會、專業(yè)部例會為主要溝通形式，運用集體力量集思廣益，促進專業(yè)部內部管理質量的優(yōu)化和提升。
（2）做好各職能部門各項工作在專業(yè)部的落實與協調。確保20xx年的金秋體育節(jié)、銀冬英語節(jié)在專業(yè)部教師層面的推動與落實。
2、教學常規(guī)。
（1）在全體教師中樹立“教學質量是生命線”的意識，抓緊抓實課堂教學常規(guī)，加強課堂巡視，及時在專業(yè)部例會上進行反饋溝通，時刻把教學穩(wěn)定放在專業(yè)部內部管理的頭等大事。
（2）推門聽課，加強外聘教師管理，嚴格外聘教師評聘程序，確保教學質量。
（3）從教研組層面抓實教學常規(guī)，從授課計劃、教學方案設計、新教師帶教、共同備課聽說評課等基礎抓起，關注教學細節(jié)，重在課堂教學效果的評估反饋。
3、德育常規(guī)。
（1）配合德育條線做好專業(yè)部學生的德育管理工作。
（4）從新生抓起，切實做好各專業(yè)新生的職業(yè)素質教育與培養(yǎng)。利用主題教育課、組建小干部隊伍等多種形式增強學生愛護專業(yè)實訓器材的責任意識，樹立正確的專業(yè)學習觀念，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生禮儀習慣。
4、烹飪實訓中心的常規(guī)管理。
（1）強化日常財產管理、易耗品原材料申購流程，從教師、管理員、采購層層加強規(guī)范意識，保證財產管理的規(guī)范性。提升全體專業(yè)教師管理員的節(jié)儉意識，為學校厲行節(jié)約。
（2）進一步規(guī)范實訓中心檔案管理。實訓中心各類單據、使用記錄、進出料單等原始材料統一整理成冊，做好檔案管理。
（3）進一步加強刀具等實訓用具的安全管理，制定《烹飪實訓中心關于加強刀具管理的操作細則》（附件1），做到刀具不進教室，統一集中進行管理，從源頭上杜絕持刀具課間嬉戲打鬧威嚇等危險情況的發(fā)生，并保證烹飪實訓課的正常進行。
5、教師梯隊建設常規(guī)。
（1）以2個重點專業(yè)發(fā)展工作室為龍頭，以工作室整體帶教的形式帶動2個重點專業(yè)教師團隊的整體提升。
（2）根據《旅游服務專業(yè)部專業(yè)教師（20xx-20xx年）企業(yè)頂崗實踐安排表》的時間節(jié)點，推動專業(yè)教師的三年輪崗實踐工作的繼續(xù)推進。
三、重點專項工作：循序漸進、層層遞進。
1、迎接烹飪實訓中心績效評估。
20xx年11月，市教委將對我烹飪實訓中心進行一年運轉的績效評估，我校烹飪實訓中心近2年來充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢輻射區(qū)域，開展了職業(yè)啟蒙教育、社會體驗式培訓、中法國際交流、慈善培訓項目“青年面包師”班、調酒市級技能鑒定站所、普陀區(qū)教育系統教師十二五師訓基地等，為順利通過評估積累了豐富的積淀。專業(yè)部將成立專門的檔案工作小組，根據評估體系要求重新整理檔案，同時加強烹飪實訓中心的常規(guī)教學管理，充分做好迎接評估的一系列準備。
2、啟動20xx年度優(yōu)生培養(yǎng)計劃，備戰(zhàn)星光計劃。
20xx年3月，上海市第六屆星光計劃技能競賽即將開始，各校都在紛紛備戰(zhàn)。專業(yè)部特制定了《旅游服務專業(yè)部優(yōu)生培養(yǎng)實施方案》（見附件2），20xx學年，注重可操作性和學生的實際情況，應對星光計劃競賽的新特點，在不打破班級建制的前提上重新挑選優(yōu)生單獨組成周末班級，進行有針對性的競賽提高，采用優(yōu)勝劣汰的競爭模式提升學生的競技狀態(tài)。
3、適應生源變化，啟動新一輪烹飪專業(yè)住校生專業(yè)晚自修訓練。
20xx級新招7個班級，烹飪專業(yè)5個班級，住宿生占將近50%，對新班級而言，專業(yè)教師留出的回家實際操作作業(yè)在學校住宿期間的晚自修統一管理是完成的，專業(yè)部對這些專業(yè)學生專門開設一周2次的專業(yè)晚自修訓練指導，充分利用烹飪實訓中心的優(yōu)勢，為烹飪專業(yè)的住校生提供晚間實踐操作的練習和指導機會。同時，烹飪專業(yè)的優(yōu)生提高班與每個學年10—11月份的新生專業(yè)晚自修互不沖突，互為補充。
4、重點專業(yè)與精品課程建設。
（1）暑假工作進展總結的基礎上繼續(xù)加快2門精品課程的校本教材開發(fā)建設，邀請行業(yè)專家參與教材的開發(fā)撰寫，集中優(yōu)勢資源保證精品課程后期建設的重點。
（2）在學校盡快搭建精品課程網站的前提下，精品課程組要主動參與網站框架結構的設計，根據結構要求補充相應的課件等課程資源。
5、特聘教師經費專項檢查工作。
旅游職教集團20xx-20xx年特聘教師津貼工作即將迎來市教委的統一檢查督導，我專業(yè)部歷年特聘的烹飪、酒店服務教師有侯根寶、吳周成、皮采、高梅英4人，專業(yè)部將全面用足每年3萬的特聘津貼，做好迎接督導檢查工作的準備。
四、展望。
20xx年9月金秋已到，又將是一個忙碌而充實的半年，我們相信：不積跬步無以至千里，路——總是始于足下。
學校部門個人工作計劃篇十七
最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！
經過xx年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西。為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，做出以下具體的計劃。
1、加強團體的力量。
加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目。
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標。
密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在xx年的房產銷售工作重點是××公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據合作期間的銷售額（除特價房外）提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作。處理疑難客戶，比如五號網點、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。
最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！
工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。