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國(guó)際工程合同管理論文篇一
以鋼結(jié)構(gòu)、電梯、消防、給排水、空調(diào)、通風(fēng)、模板腳手架、線(xiàn)路、管道、建筑門(mén)窗、幕墻、防腐、弱電、防水、涂裝等為主的鋼結(jié)構(gòu)（還有消防、空調(diào)、電梯、市政、建筑外裝飾等等）企業(yè)是一個(gè)集專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、構(gòu)件（產(chǎn)品）加工制造、施工安裝為一體的專(zhuān)業(yè)企業(yè)，這就決定了其工程項(xiàng)目管理是在土木建筑（或機(jī)電安裝）工程總承包綜合管理下的專(zhuān)業(yè)管理，由于工程項(xiàng)目是一次性的，而在企業(yè)內(nèi)部圍繞每個(gè)工程項(xiàng)目是由營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、加工制造、供應(yīng)，工程制造、供應(yīng)，工程管理五大系統(tǒng)去實(shí)現(xiàn)的，而工程管理工作則是各部門(mén)工作的最后體現(xiàn)，并可實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷(xiāo)，為此必須利用現(xiàn)代化的管理技術(shù)和手段，強(qiáng)化工程項(xiàng)目管理，組織高效益的施工，使生產(chǎn)要素優(yōu)化組合、合理配置，保證施工生產(chǎn)的均衡性，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)和使企業(yè)獲得良好的綜合效益。
由于工程項(xiàng)目是一次性的，所以工程項(xiàng)目管理是為使項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)所要求的質(zhì)量、所規(guī)定的時(shí)限、所批準(zhǔn)的費(fèi)用預(yù)算所進(jìn)行的全過(guò)程、全方位的規(guī)劃、組織、監(jiān)督、控制與協(xié)調(diào)。
根據(jù)工程的不同狀況組建項(xiàng)目部，關(guān)鍵是要配好項(xiàng)目經(jīng)理。
一個(gè)工程項(xiàng)目由于工程量大小、難易程度、分項(xiàng)工程多少等不同，這就決定了一個(gè)工程項(xiàng)目的實(shí)際狀況組建項(xiàng)目部，并配好項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理特別是當(dāng)一個(gè)小工程只配項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)，他作為一個(gè)工程項(xiàng)目的第一責(zé)任人，是項(xiàng)目好壞的關(guān)鍵，他的綜合能力，特別是組織領(lǐng)導(dǎo)能力更為重要，而這組織領(lǐng)導(dǎo)工作能力高低的體現(xiàn)關(guān)鍵就在于能否充分調(diào)動(dòng)廣大勞動(dòng)者的積極性，為此，一個(gè)項(xiàng)目部組建特別是項(xiàng)目經(jīng)理的配備這對(duì)實(shí)現(xiàn)工程項(xiàng)目目標(biāo)是至關(guān)重要的，同時(shí)也決定了一個(gè)工程項(xiàng)目的結(jié)果。
項(xiàng)目部的建設(shè)要注重其項(xiàng)目部組成人員，特別是項(xiàng)目經(jīng)理要掌握專(zhuān)業(yè)水平的同時(shí)要掌握一定的管理水平，必須具備三種基本的管理技能：
一是技術(shù)技能：所有工作都需要一些專(zhuān)門(mén)技能，它是一個(gè)人生存的必要本領(lǐng)，作為管理者沒(méi)在相應(yīng)的技術(shù)技能，就不知道怎樣去管理，“門(mén)外漢”說(shuō)的就是缺乏技術(shù)技能的管理者，他在管理上肯定是失敗的。
二是人際技能：管理者須掌握在人群中與人共事、理解別人、激勵(lì)別人的能力，才能有效的發(fā)揮他的管理能力，技術(shù)技能高的人，但欠缺人際技能，就不易成為成功的管理者。
三是概念技能：指人具備心智能力支去分析和診斷復(fù)雜的情況，因?yàn)闆Q策需要管理者看準(zhǔn)問(wèn)題，找出可以改正問(wèn)題的替代方案，評(píng)價(jià)它找出最好的方案。管理者可能在技術(shù)和人際方面都很出色，但若不能理性地加工和解釋信息，他照樣會(huì)失敗。項(xiàng)目部管理者必須具備上述三種基本的管理技能，即使某人不能同時(shí)具備這三種技能，至少也得有二種，第三種過(guò)得去，他所缺乏的能力，可由其他人員進(jìn)行互補(bǔ)。項(xiàng)目部作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)其內(nèi)部也必須根據(jù)每個(gè)人的某方面的能力不同，進(jìn)行互補(bǔ)，分工合作，形成一個(gè)有凝聚力的集體，就可實(shí)現(xiàn)一加一大于二的效果，這樣這個(gè)團(tuán)隊(duì)也就無(wú)往而不勝。
項(xiàng)目經(jīng)理作為一名管理者必須不斷提高素質(zhì)，培養(yǎng)能力，首先要培養(yǎng)延長(zhǎng)工作時(shí)間；始終表現(xiàn)對(duì)公司及相關(guān)產(chǎn)品的興趣和熱愛(ài)；自愿承擔(dān)艱巨任務(wù)；在工作時(shí)間避免閑談和向有關(guān)部門(mén)提出部門(mén)或公司管理的問(wèn)題和建議的良好習(xí)慣。其次要具有堅(jiān)持不懈的毅力；企業(yè)或項(xiàng)目的創(chuàng)造者，而不是財(cái)富的追求者；善于合作，注重組織建設(shè)；敢于冒險(xiǎn)；把握機(jī)遇的特質(zhì)。再次要克服沒(méi)有創(chuàng)意；無(wú)法與人合作；缺乏適應(yīng)力；浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)；不注重咨訊匯集；沒(méi)有禮貌；缺少人緣；沒(méi)有知識(shí)；特別是專(zhuān)業(yè)知識(shí)；不重視健康；過(guò)于慎重、消極；搖擺不定、缺乏將才；自我設(shè)限，不思長(zhǎng)進(jìn)的不良習(xí)性。最后要不斷提高綜合分析、控制情緒、幽默、演講等綜合能力。
溝通的方法靠人際技能，人際技能不但用于內(nèi)部管理，也用于工程項(xiàng)目的相關(guān)方的溝通。美國(guó)管理學(xué)大師摩爾把人際關(guān)系看成事情或項(xiàng)目成功的主要因素之一，所占比重為80%，這說(shuō)明了人際技能是項(xiàng)目管理成功的主要因素。
在溝通過(guò)程中要善于傾聽(tīng)和理解別人的需要，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上，有理有節(jié)地通過(guò)接觸、交流，把己方的要求技巧地表達(dá)出來(lái)，最終能說(shuō)服或迫使對(duì)方按自己的意愿辦事；在處理沖突時(shí)要有一定令人信服的良策，包括折衷方法；要掌握溝通的互動(dòng)性，而不是單方的，要充分調(diào)動(dòng)對(duì)方，用強(qiáng)有力能力和人際技能占有優(yōu)勢(shì)，達(dá)到預(yù)期的目的。
在內(nèi)部溝通中首先是與營(yíng)銷(xiāo)人員的溝通，在溝通中要了解工程的基本情況，相關(guān)方的情況，工期要求以及招投標(biāo)和合同等；其次要與設(shè)計(jì)人員進(jìn)行設(shè)計(jì)周期、工程設(shè)計(jì)、工程概況等溝通；再次與采購(gòu)進(jìn)行采購(gòu)周期和資金狀況的溝通；其四與生產(chǎn)加工制造部門(mén)進(jìn)行資金保證的溝通；最后要與上述部門(mén)的溝通對(duì)整個(gè)工程做到“心中有數(shù)”，并通過(guò)隨時(shí)的溝通調(diào)整工程計(jì)劃，保證工程順利的進(jìn)行。
在外部中主要與業(yè)主、監(jiān)理、總承包、其它相關(guān)施工單位的溝通，在外部的溝通中首先要把握好第一次的溝通，要給對(duì)方留下一個(gè)好印象，在溝通錢(qián)要了解工程情況，不要以一問(wèn)三不知，又不要夸大其辭，要以向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)的心態(tài)，以溝通感情為主，了解對(duì)方，為今后的交往打下基礎(chǔ)，這是關(guān)系到整個(gè)工程的重要環(huán)節(jié)，其次在日常溝通中要有理有據(jù)，注重說(shuō)話(huà)的實(shí)效性，在合同面前時(shí)平等的雙方，享受合同賦予的同等權(quán)利，所以不要低人一等，在不可為的情況下不要違心地應(yīng)承，掌握溝通技巧和語(yǔ)言尺度及語(yǔ)氣，當(dāng)與對(duì)方發(fā)生溝通困難時(shí)，可以通過(guò)改變溝通環(huán)境、地點(diǎn)、方式進(jìn)行溝通。最后要建立一種相互信任的感情關(guān)系，完成一個(gè)工程要交一批朋友，贏得一片贊譽(yù)。
工程項(xiàng)目管理要緊緊圍繞工程進(jìn)度這條主線(xiàn)做到一個(gè)強(qiáng)化、兩個(gè)開(kāi)好、三個(gè)技巧掌握、四個(gè)不要忘記其核心就是成本控制區(qū)組織實(shí)施。
一個(gè)強(qiáng)化就是要強(qiáng)化施工隊(duì)伍建設(shè)。
施工隊(duì)伍是一個(gè)工程項(xiàng)目的最后實(shí)現(xiàn)者，也是所有工程項(xiàng)目參與者的工作結(jié)果最后體現(xiàn)；施工隊(duì)伍的施工質(zhì)量、施工安全、工程進(jìn)度、材料消耗最后決定了工程項(xiàng)目的結(jié)果，為此建設(shè)有一支有活力有技能的施工隊(duì)伍是保證工程項(xiàng)目目標(biāo)的重點(diǎn)。為此，首先要建立一支相對(duì)穩(wěn)定的施工隊(duì)伍，就是能隨時(shí)為我所用，能“沖得上，打得贏”，以“一當(dāng)十”，這樣就可以保證工程施工順利進(jìn)行；其次要強(qiáng)化分包管理，分包主要有勞務(wù)分包和工程分包，在分包管理中要堅(jiān)決執(zhí)行“資審三嚴(yán)、分包三必須”，即嚴(yán)格遵循分包商評(píng)價(jià)程序；嚴(yán)審各種證件、用工手續(xù)和資信證明；嚴(yán)查設(shè)備、技術(shù)、資金、業(yè)績(jī)等綜合實(shí)力。必須簽訂和履行規(guī)范合法的勞務(wù)合同，必須保證有一定的技術(shù)骨干和人力資源，必須杜絕整體分包和層層轉(zhuǎn)包的“以包代管”現(xiàn)象。對(duì)外部勞務(wù)實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)管理和項(xiàng)目與公司兩級(jí)審查制度。加強(qiáng)動(dòng)態(tài)管理，主要突出“兩個(gè)原則”、抓好“三個(gè)重點(diǎn)”，即嚴(yán)格在遵守《勞動(dòng)合同法》的前提下，堅(jiān)持“誰(shuí)用工誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“教育、使用、管理并舉”的原則。抓好分包工程物資采供和驗(yàn)工計(jì)價(jià)等管理工作，堵塞效益流失渠道；抓好外部勞務(wù)制度化管理，適時(shí)進(jìn)行“政策傳統(tǒng)、形勢(shì)任務(wù)、安全質(zhì)量、遵紀(jì)守法和工藝技術(shù)”教育，以良好的政治、技術(shù)、管理素質(zhì)和精神風(fēng)貌，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)和形象。最后作為項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目管理人員與施工隊(duì)伍切記不要有裙帶關(guān)系，不能是幕后老板或參股者，也不要“吃卡拿要”，更不能對(duì)施工隊(duì)伍：“盛氣凌人”否則你對(duì)施工隊(duì)伍無(wú)法管理，你的項(xiàng)目管理注定是失敗的。
兩個(gè)開(kāi)好就是要開(kāi)好開(kāi)工準(zhǔn)備會(huì)和施工策劃會(huì)。
作為施工前的開(kāi)工準(zhǔn)備會(huì)，由營(yíng)銷(xiāo)人員、設(shè)計(jì)總工或主設(shè)計(jì)人員、項(xiàng)目管理負(fù)責(zé)人、材料采購(gòu)負(fù)責(zé)人、投標(biāo)設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、審計(jì)等有關(guān)人員參加。首先是營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行工程合同的移交，并對(duì)合同的工程地點(diǎn)、施工范圍、主要施工項(xiàng)、、合同額、工期要求、質(zhì)量要求、回款方式、材料的種類(lèi)、廠(chǎng)家等要求及需各部所做的前期配合進(jìn)行交底，介紹合同執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)。其次進(jìn)行商務(wù)策劃，分析合同中在方案、材料、項(xiàng)目、工程質(zhì)量等各方面的實(shí)際情況及可能，存在的商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，總包配合費(fèi)的情況、談判的具體責(zé)任部門(mén)及責(zé)任人。再次了解施工的現(xiàn)場(chǎng)軟環(huán)境（與業(yè)主、監(jiān)理、總包之間的協(xié)調(diào)關(guān)系），業(yè)主的資金狀況（了解業(yè)主資金是否后備充足），現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際施工狀況（總承包單位施工進(jìn)度狀況）等，為施工做好準(zhǔn)備。最后確定合同全體執(zhí)行過(guò)程中相關(guān)人員的責(zé)任及設(shè)計(jì)施工圖的完成簽圖時(shí)間，主要材料廠(chǎng)家的確定時(shí)間，項(xiàng)目部人員進(jìn)場(chǎng)時(shí)間等進(jìn)度安排。
作為施工組織策劃會(huì)在設(shè)計(jì)完成施工圖設(shè)計(jì)之后，出所有構(gòu)件或材料加工單之前，由項(xiàng)目部組織、設(shè)計(jì)、材料采購(gòu)、生產(chǎn)加工、審計(jì)、財(cái)務(wù)等部門(mén)參加，首先討論由項(xiàng)目部制定的施工策劃部署，制定設(shè)計(jì)、材料采購(gòu)、生產(chǎn)加工、工程進(jìn)度的四合一的進(jìn)度計(jì)劃；其次討論并確定主要材料的劃分批次問(wèn)題(如構(gòu)件或材料的組織及供貨方案），設(shè)計(jì)加工單的組卷方式必須依據(jù)項(xiàng)目策劃批次來(lái)進(jìn)行組卷；再次討論并確定設(shè)計(jì)加工單的進(jìn)度，主要材料的訂貨時(shí)間；再其次確定工程款回款的實(shí)施方式，施工方法的選用和施工隊(duì)選用；最后確定該項(xiàng)目的項(xiàng)目管理目標(biāo)。
三個(gè)技巧掌握就是掌握工程管理的送樣和封樣、合同變更、施工管理的三個(gè)技巧。
送樣和封樣不是簡(jiǎn)單按照合同的要求，而是要將對(duì)企業(yè)有利的材料進(jìn)行推薦，采取有效的溝通方式，使其封樣達(dá)到對(duì)企業(yè)有利的目的。
當(dāng)所簽合同單價(jià)對(duì)企業(yè)不利時(shí)，可采取變更結(jié)構(gòu)形式和材料等措施，通過(guò)經(jīng)濟(jì)洽商，使其更改合同。
圖示法是進(jìn)行施工管理的一種較好技巧，把工程進(jìn)度、技術(shù)、質(zhì)量等參數(shù)在里面圖上以一用各種顏色或標(biāo)記標(biāo)出，可以一目了然的表示清楚整個(gè)工程的進(jìn)展情況和存在的問(wèn)題，便于隨時(shí)解決。
四個(gè)自始至終不要忘記的安全環(huán)境、質(zhì)量、損耗、資料管理，其核心就是成本控制。
工程項(xiàng)目管理必須以施工環(huán)境管理為切入點(diǎn)，注重依據(jù)施工圖而制定的項(xiàng)目施工組織設(shè)計(jì)的實(shí)施，把安全施工放在工作的首位，在各個(gè)環(huán)節(jié)上時(shí)時(shí)對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，嚴(yán)格按照施工圖組織施工，做好成品和原材料、半成品保護(hù)，減少損壞和消耗從而降低施工成本，同時(shí)文件資料是記錄經(jīng)濟(jì)的有效載體，對(duì)工程結(jié)算和索賠具有十分重要的作用，為此不能忽視，所以在施工過(guò)程中要用文字說(shuō)話(huà)，辦事，這樣才能為一個(gè)工程劃上一個(gè)完美的句號(hào)。
總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，使管理階層知得失，有利改進(jìn)、提高。
一個(gè)工程項(xiàng)目完成后，要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)是要數(shù)理化的，無(wú)根據(jù)的空言，不足以證明事物的真實(shí)性，空洞的、口號(hào)式的語(yǔ)言、文件是毫無(wú)意義的，有意義的是找出事情的真相、錯(cuò)誤的根源、成功的因素?？偨Y(jié)并非追究責(zé)任，檢計(jì)得失，目的在于引導(dǎo)將來(lái)，在新的工程項(xiàng)目管理中改進(jìn)、提高?！皾M(mǎn)招損、謙受益”，惟知者方從總結(jié)中有所得。
國(guó)際工程合同管理論文篇二
摘要：索賠管理是施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的一項(xiàng)不可缺少的內(nèi)容，發(fā)展健康的索賠工作有利于強(qiáng)化合同意識(shí)，提高履約能力和企業(yè)管理水平，有利于提高施工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
索賠是在合同履行過(guò)程中，根據(jù)法律規(guī)定、合同的約定及慣例，合同當(dāng)事人一方因非自身的因素或?qū)Ψ讲宦男谢蛭茨苷_履行合同而造成的不應(yīng)由自己承擔(dān)責(zé)任的經(jīng)濟(jì)損失或利益損害，通過(guò)一定的合法程序向?qū)Ψ教岢鼋o予賠償或者補(bǔ)償要求的行為。索賠是一種正當(dāng)?shù)臋?quán)利要求，是一種以法律和合同為依據(jù)的、合情合理的行為。
2.1工程項(xiàng)目的特殊性。工程項(xiàng)目規(guī)模大、技術(shù)性強(qiáng)、投資額大、工期長(zhǎng)、材料設(shè)備價(jià)格變化快、風(fēng)險(xiǎn)大，使得工程項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中存在許多不確定變化因素，而且發(fā)包人在實(shí)施過(guò)程中還會(huì)有許多新的決策，這樣索賠就必然發(fā)生。
2.2工程項(xiàng)目?jī)?nèi)外部環(huán)境的復(fù)雜性和多樣性。工程項(xiàng)目的技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、法律環(huán)境的變化，會(huì)在工程實(shí)施過(guò)程中經(jīng)常發(fā)生，使得工程計(jì)劃實(shí)施過(guò)程與實(shí)際情況不一致。
2.3參與工程建設(shè)主體的多元性。一個(gè)工程項(xiàng)目往往會(huì)有發(fā)包人、總包人、工程師、分包人、材料設(shè)備供應(yīng)商等眾多參加單位。各方面的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，既相互聯(lián)系，又相互影響，只要一方失誤，不僅會(huì)造成自己的損失，而且會(huì)影響其他參建者，造成他人損失。
2.4工程合同的復(fù)雜性及容易出錯(cuò)性。建設(shè)工程合同文件多，而且復(fù)雜，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)措辭不當(dāng)、條理有缺陷、圖紙錯(cuò)誤等情況，因而，索賠在所難免。
由住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、國(guó)家工商行政管理總局聯(lián)合發(fā)布的'《建設(shè)工程施工合同(示范文本)》(gf―2013―0201)中對(duì)索賠約定如下：
3.1承包人的索賠。
根據(jù)合同約定，承包人認(rèn)為有權(quán)得到追加付款和(或)延長(zhǎng)工期的，應(yīng)按以下程序向發(fā)包人提出索賠：
(4)在索賠事件影響結(jié)束后28天內(nèi)，承包人應(yīng)向監(jiān)理人遞交最終索賠報(bào)告，說(shuō)明最終要求索賠的追加付款金額和(或)延長(zhǎng)的工期，并附必要的記錄和證明材料。
3.2對(duì)承包人索賠的處理。
對(duì)承包人索賠的處理如下：
(3)承包人接受索賠處理結(jié)果的，索賠款項(xiàng)在當(dāng)期進(jìn)度款中進(jìn)行支付;承包人不接受索賠處理結(jié)果的，按照爭(zhēng)議解決條款約定處理。
3.3發(fā)包人的索賠。
根據(jù)合同約定，發(fā)包人認(rèn)為有權(quán)得到賠付金額和(或)延長(zhǎng)缺陷責(zé)任期的，監(jiān)理人應(yīng)向承包人發(fā)出通知并附有詳細(xì)的證明。
發(fā)包人應(yīng)在知道或應(yīng)當(dāng)知道索賠事件發(fā)生后28天內(nèi)通過(guò)監(jiān)理人向承包人提出索賠意向通知書(shū)，發(fā)包人未在前述28天內(nèi)發(fā)出索賠意向通知書(shū)的，喪失要求賠付金額和(或)延長(zhǎng)缺陷責(zé)任期的權(quán)利。發(fā)包人應(yīng)在發(fā)出索賠意向通知書(shū)后28天內(nèi)，通過(guò)監(jiān)理人向承包人正式遞交索賠報(bào)告。
對(duì)發(fā)包人索賠的處理如下：
(3)承包人接受索賠處理結(jié)果的，發(fā)包人可從應(yīng)支付給承包人的合同價(jià)款中扣除賠付的金額或延長(zhǎng)缺陷責(zé)任期;發(fā)包人不接受索賠處理結(jié)果的，按爭(zhēng)議解決條款約定處理。
3.5提出索賠的期限。
(1)承包人按竣工結(jié)算審核條款約定接收竣工付款證書(shū)后，應(yīng)被視為已無(wú)權(quán)再提出在工程接收證書(shū)頒發(fā)前所發(fā)生的任何索賠。
(2)承包人按最終結(jié)清條款約定提交的最終結(jié)清申請(qǐng)單中，只限于提出工程接收證書(shū)頒發(fā)后發(fā)生的索賠。提出索賠的期限自接受最終結(jié)清證書(shū)時(shí)終止。
4.1招標(biāo)文件。招標(biāo)文件是項(xiàng)目合同文件的基礎(chǔ)，不僅是承包商投標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù)，也是索賠時(shí)計(jì)算成本的依據(jù)。
4.2投標(biāo)報(bào)價(jià)文件。在投標(biāo)報(bào)價(jià)文件中，承包商對(duì)各分項(xiàng)項(xiàng)目列出了數(shù)量和價(jià)格，這些文件在中標(biāo)及簽訂施工合同以后都成為正式合同的組成部分，也是施工索賠的基本依據(jù)。
4.3施工協(xié)議書(shū)及其附屬文件。在簽訂施工合同以前合同雙方對(duì)于施工合同的討論紀(jì)要文件中，如果對(duì)招標(biāo)文件中的某個(gè)合同條款進(jìn)行了修改或解釋?zhuān)@也是將來(lái)索賠計(jì)價(jià)的依據(jù)。
4.4來(lái)往信件。如工程變更指令、口頭變更確認(rèn)函、加速施工指令、施工單價(jià)變更通知等，這些信函都具有與合同文件同等的效力，是結(jié)算和索賠的依據(jù)資料。
4.5會(huì)議記錄。如標(biāo)前會(huì)議紀(jì)要、施工協(xié)調(diào)會(huì)議紀(jì)要、施工進(jìn)度變更會(huì)議紀(jì)要、施工技術(shù)討論會(huì)議紀(jì)要、索賠會(huì)議紀(jì)要等。4.6施工現(xiàn)場(chǎng)記錄。包括施工日志、施工檢查記錄、工時(shí)記錄、質(zhì)量檢查記錄、設(shè)備或材料使用記錄、施工進(jìn)度記錄或者工程照片、錄像等。對(duì)于重要記錄，如質(zhì)量檢查、驗(yàn)收記錄，還應(yīng)有合同約定的駐現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理人員簽字。
4.7工程財(cái)務(wù)記錄。如工程進(jìn)度款支付申請(qǐng)、工人勞動(dòng)計(jì)時(shí)卡和工資單、設(shè)備、材料和零配件采購(gòu)單、付款收據(jù)、工程月開(kāi)支等。在索賠計(jì)價(jià)工作中，財(cái)務(wù)單證十分重要。
4.8施工氣象記錄。許多工程的工期拖延索賠與氣象條件有關(guān)，施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)注意記錄和收集氣象資料，如每月降水量、風(fēng)力、氣溫、河水位、河水流量、洪水位、基坑地下水狀況等。
4.9市場(chǎng)信息資料。對(duì)于大中型土建工程，一般工期較長(zhǎng)，對(duì)物價(jià)變動(dòng)等資料應(yīng)系統(tǒng)的收集整理，這對(duì)工程款的調(diào)價(jià)是必不可少的，對(duì)索賠也同等重要。如工程所在地有關(guān)部門(mén)出版的刊物、外匯兌換率行情、工人工資調(diào)整等。
4.10工程所在國(guó)家的政策法令文件。如貨幣匯兌限制指令、調(diào)整人工單價(jià)的決定、稅收政策的調(diào)整等。
5.1開(kāi)工前進(jìn)行施工合同的交底。開(kāi)工前合同談判及簽訂相關(guān)人員需要對(duì)合同實(shí)施人員，主要是工程項(xiàng)目所有的管理人員進(jìn)行交底，交底的內(nèi)容包括合同工期、合同范圍、質(zhì)量要求、存在的風(fēng)險(xiǎn)、施工中注意的索賠點(diǎn)及談判過(guò)程中的其他注意事項(xiàng)。要讓所有管理人員都熟悉合同，及時(shí)發(fā)現(xiàn)合同變更，收集合同變更資料，為索賠準(zhǔn)備第一手資料。
5.2施工過(guò)程中認(rèn)真履行施工合同。施工過(guò)程中按照合同約定進(jìn)行施工，完成合同要求的任務(wù)，避免因不執(zhí)行合同而給對(duì)方造成損失，而讓對(duì)方進(jìn)行索賠。同時(shí)督促對(duì)方履行合同，如對(duì)方未按合同規(guī)定履行，及時(shí)開(kāi)展索賠工作。
5.3做好索賠工作。索賠不是一個(gè)人的事，需要項(xiàng)目全體人員的配合。合同履行過(guò)程中要及時(shí)做好索賠資料的收集工作，專(zhuān)人管理，這樣在索賠時(shí)才可以做到有理有據(jù)。索賠是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工作，對(duì)于維護(hù)自身的合法權(quán)益，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，提高管理水平都有重要的作用。
索賠管理是施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的一項(xiàng)不可缺少的內(nèi)容，要努力提高合同管理能力，增強(qiáng)施工索賠意識(shí)，提高索賠技能。而發(fā)展健康的索賠工作有利于強(qiáng)化合同意識(shí)，提高履約能力和企業(yè)管理水平，有利于提高施工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
國(guó)際工程合同管理論文篇三
為保證公路建設(shè)市場(chǎng)的健康發(fā)展，就要不斷對(duì)合同管理中存在的問(wèn)題進(jìn)行解決，并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。
1.1加強(qiáng)對(duì)承包商資格的審查。
在進(jìn)行公路工程項(xiàng)目的招投標(biāo)時(shí)，要嚴(yán)格的對(duì)承包商的資格進(jìn)行審查，只有滿(mǎn)足相應(yīng)條件的承包商才能有資格參與競(jìng)爭(zhēng)，并獲得中標(biāo)。相關(guān)部門(mén)在前期就應(yīng)該做好這一準(zhǔn)備工作，從根本上消除對(duì)公路工程建設(shè)不利的問(wèn)題，這樣才能夠保證公路建設(shè)的順利進(jìn)行和保質(zhì)保量地完成。
1.2培養(yǎng)專(zhuān)門(mén)人才，將合同管理職業(yè)化。
現(xiàn)階段合同管理的人才非常緊缺。只有不斷加大對(duì)合同管理知識(shí)的培訓(xùn)和宣傳，提高管理人員的素質(zhì)，有效的進(jìn)行合同管理。我國(guó)應(yīng)該組織關(guān)于合同管理的資格考試，只有通過(guò)了考試，具有較高水平和能力的人才能夠參與合同管理工作，從而不斷提高整個(gè)管理隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，促進(jìn)合同管理往專(zhuān)業(yè)化的方向發(fā)展，并提高合同管理工作的效率和水平，保證公路建設(shè)事業(yè)的順利發(fā)展。
1.3加強(qiáng)各項(xiàng)監(jiān)管工作，杜絕行政干涉。
我國(guó)已經(jīng)頒布了關(guān)于建筑工程中的招投標(biāo)的相應(yīng)法律，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的形成具有良好的促進(jìn)作用，同時(shí)還能夠保證公路工程正常的進(jìn)行?，F(xiàn)階段，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)相關(guān)法律的宣傳，不斷增強(qiáng)公路工程合同雙方的法律意識(shí)，確保法律能在公路建設(shè)中發(fā)揮出應(yīng)有的積極作用。各個(gè)公路部門(mén)的主管單位也應(yīng)對(duì)公路建設(shè)發(fā)包單位進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)管和檢查，杜絕各種違反合同規(guī)定，采用行政手段修改投標(biāo)價(jià)格的現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí)發(fā)包單位也應(yīng)該自覺(jué)履行合同內(nèi)容，遵守相關(guān)的法律規(guī)定，采取的一切活動(dòng)都應(yīng)該以合同內(nèi)容為基本依據(jù)。合同法對(duì)合同有一定的限制作用，并對(duì)合同雙方的義務(wù)和權(quán)利都有具體明確的規(guī)定，同時(shí)能夠有效的維護(hù)雙方的利益，具有非常重要的作用。
2結(jié)語(yǔ)。
公路工程合同管理作為一門(mén)新型的學(xué)科，它涉及的范圍十分廣泛，因此要在積極學(xué)習(xí)國(guó)外管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，充分結(jié)合具體的實(shí)際情況來(lái)不斷改善我國(guó)的合同管理現(xiàn)狀。公路工程合同對(duì)業(yè)主和承包商都具有非常重要的作用，它是雙方之間的約定和各項(xiàng)活動(dòng)的依據(jù)，只有進(jìn)行良好的'合同管理，才能有效地保障雙方的合法權(quán)益。
國(guó)際工程合同管理論文篇四
建筑施工企業(yè)與發(fā)包人簽訂了施工合同后，只要合同的簽訂程序符合國(guó)家法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，約定的合同內(nèi)容不違反法律和行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定和公序良俗，即具有了建設(shè)工程施工合同承包人的身份，取得合法的項(xiàng)目施工權(quán)，合同權(quán)利受?chē)?guó)家法律保護(hù)。按照魏振瀛老師的說(shuō)法，建設(shè)工程施工合同承包人所簽訂的合同是關(guān)于工程的建筑與安裝的承包合同，建設(shè)工程施工合同承包人應(yīng)完成工程的建筑、安裝工作，發(fā)包人于驗(yàn)收后應(yīng)接受該工程并支付工程價(jià)款。建設(shè)工程施工合同承包人是指被發(fā)包人（建設(shè)單位）接受的具有工程施工承包主體資格的當(dāng)事人以及取得該當(dāng)事人資格的合法繼承人，在工程施工招標(biāo)發(fā)標(biāo)中，投標(biāo)時(shí)又被稱(chēng)為投標(biāo)人，有時(shí)又稱(chēng)施工企業(yè)。建設(shè)工程施工合同承包人是與發(fā)包人簽訂了建設(shè)工程施工合同的建筑施工企業(yè)，是建設(shè)工程施工合同的主體之一。建設(shè)工程施工合同的主體為發(fā)包人和承包人，發(fā)包人是指具有工程發(fā)包主體資格和支付工程價(jià)款能力的當(dāng)事人以及取得該當(dāng)事人資格的合法繼承人，在建設(shè)工程施工招標(biāo)時(shí)又稱(chēng)為招標(biāo)人，有時(shí)又稱(chēng)項(xiàng)目業(yè)主。
建設(shè)工程施工合同承包人在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中通過(guò)法定的締約過(guò)程與發(fā)包人簽訂合同后，依據(jù)合同享有權(quán)利履行義務(wù)。合同是市場(chǎng)交易的法律形式，合同法是市場(chǎng)交易的法律規(guī)則。合同在雙方之間就是法律，建設(shè)工程施工合同承包人與建設(shè)工程施工合同發(fā)包人處于平等的法律地位，當(dāng)事人就應(yīng)當(dāng)按照合同的約定內(nèi)容和法律的規(guī)定全面適當(dāng)?shù)芈男泻贤x務(wù)，這是“合同必須嚴(yán)守原則”的應(yīng)有之義，也是完全實(shí)現(xiàn)合同債權(quán)、實(shí)現(xiàn)合同目的的要求。但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)踐中，建設(shè)工程施工合同承包人雖在建設(shè)活動(dòng)過(guò)程中直接生產(chǎn)建筑品，承上啟下，發(fā)揮核心作用，但無(wú)論在簽約階段，還是在履約階段，依法依規(guī)行為很難，很難充分享有合同權(quán)利，為了生存和發(fā)展不得不適用市場(chǎng)潛規(guī)則，面臨多種困境。建設(shè)工程施工合同一般是通過(guò)招標(biāo)投標(biāo)程序簽訂，在該階段建設(shè)工程施工合同承包人稱(chēng)為投標(biāo)人，投標(biāo)人為了取得工程施工權(quán)成為建設(shè)工程施工合同承包人常常面臨簽訂“黑白合同”或承諾中標(biāo)以后簽訂私下協(xié)議或雙方實(shí)際執(zhí)行的合同的困境。“黑白合同”一詞首次出現(xiàn)于國(guó)家文件的報(bào)告中，黑合同指的是建設(shè)單位和建設(shè)工程施工合同承包人實(shí)際執(zhí)行的合同，可能體現(xiàn)在合同價(jià)格方面，也可能體現(xiàn)在墊資施工方面，也可能體現(xiàn)在延遲支付方面等，有的是以單方承諾書(shū)的形式，有的是以補(bǔ)充協(xié)議的形式等，在招標(biāo)投標(biāo)中標(biāo)前后分別簽訂兩份合同，將形式符合招標(biāo)投標(biāo)規(guī)定的一份合同報(bào)建設(shè)主管部門(mén)備案，而私下簽訂的一份合同才是雙方當(dāng)事人真實(shí)履行的合同。有的是以補(bǔ)充協(xié)議形式，有的是以實(shí)施細(xì)則形式，有的是出具讓利承諾書(shū)形式，承諾對(duì)承建工程予以大幅讓利，目的就是要求建設(shè)工程施工合同承包人墊資施工或者壓低工程價(jià)款等。建設(shè)工程施工合同承包人很難實(shí)際享有合同的地位和權(quán)利。建設(shè)工程施工合同承包人在一個(gè)項(xiàng)目實(shí)施中，還會(huì)被要求繳納投標(biāo)保證金、質(zhì)量保證金、履約保證金、信用保證金、安全保證金、入市保證金、文明施工保證金、復(fù)墾保證金、農(nóng)民工工資保證金、審計(jì)預(yù)留保證金、考核保證金等等保證金，建設(shè)工程施工合同承包人很難承受；還會(huì)要求在項(xiàng)目所在地必須注冊(cè)分公司或者子公司，建設(shè)方為了增加當(dāng)?shù)囟愂眨o建設(shè)工程施工合同承包人增加了很多的包袱，而且大多是人為的，沒(méi)有任何法律法規(guī)依據(jù)，完全是地方的土政策，建筑施工企業(yè)為了生存只能忍氣吞聲，適用潛規(guī)則。建設(shè)工程施工項(xiàng)目招標(biāo)人確定中標(biāo)人后，發(fā)包人一般都要求建設(shè)工程施工合同承包人迅速開(kāi)工，建設(shè)工程施工合同承包人組織人馬進(jìn)場(chǎng)后卻發(fā)現(xiàn)施工現(xiàn)場(chǎng)根本不具備開(kāi)工的條件，無(wú)法施工。要實(shí)現(xiàn)建筑工程施工合同的目的，按合同約定完成建筑產(chǎn)品，建設(shè)工程施工合同承包人除積極履行投標(biāo)承諾，履行合同義務(wù)外，發(fā)包人也必須提供相應(yīng)的施工條件，比如按約定時(shí)間向承包人提供施工場(chǎng)地、原材料、設(shè)備、資金、技術(shù)資料，施工場(chǎng)地做到“三通一平”，提供并會(huì)審施工圖紙等。但由于長(zhǎng)期以來(lái)，由于國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)粥多僧少的狀況，發(fā)包人處于市場(chǎng)的有利地位，建設(shè)工程施工合同承包人處于市場(chǎng)的'劣勢(shì)地位，發(fā)包人主動(dòng)履行合同義務(wù)很少，比如施工現(xiàn)場(chǎng)根本沒(méi)有“三通一平”，提供的圖紙不全面等等，建設(shè)工程施工合同承包人為珍惜合同機(jī)會(huì)只能是忍氣吞聲，處于困境。實(shí)踐中，建設(shè)工程施工合同承包人按合同約定提交竣工結(jié)算申請(qǐng)單和完整的結(jié)算資料后，發(fā)包人以多種理由一直拖延辦理結(jié)算手續(xù)，對(duì)承包人的結(jié)算申請(qǐng)報(bào)告，既不予確認(rèn)也不提出異議，使承包人索要工程款遇到障礙。建設(shè)工程施工合同是雙務(wù)有償合同，支付工程價(jià)款是發(fā)包人的主要義務(wù)，但實(shí)踐中發(fā)包人拖欠建設(shè)工程施工合同承包人工程款卻是司空見(jiàn)慣。
黨的十八屆四中全會(huì)作出了全面推進(jìn)依法治國(guó)的重大決定，我國(guó)呈現(xiàn)出法治與改革雙輪驅(qū)動(dòng)的嶄新局面，依法治國(guó)已是當(dāng)前社會(huì)的主流，國(guó)家的治國(guó)理政方針和社會(huì)工作生活環(huán)境正在發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，建設(shè)工程施工合同承包人作為和發(fā)包人處于合同平等地位的市場(chǎng)主體在市場(chǎng)交易活動(dòng)中理應(yīng)引進(jìn)法治思維，通過(guò)法治方式維護(hù)自己的合法權(quán)益。建設(shè)工程施工合同承包人針對(duì)遇到的情況，有權(quán)采取以下權(quán)利的救濟(jì)方式：3.1行使合同抗辯權(quán)。建設(shè)工程施工合同承包人履行合同義務(wù)的同時(shí)，當(dāng)發(fā)包人責(zé)難時(shí)，建設(shè)工程施工合同承包人為保障自己的合法權(quán)益可以行使合同抗辯權(quán)。以法律規(guī)定為依據(jù)拒絕簽訂黑合同或者拒絕按照黑合同進(jìn)行工程結(jié)算。招標(biāo)文件是要約邀請(qǐng)，投標(biāo)文件是要約，中標(biāo)通知書(shū)是承諾。當(dāng)發(fā)包人發(fā)出中標(biāo)通知書(shū)后合同即告成立，發(fā)包人就應(yīng)按照招標(biāo)文件和投標(biāo)文件的內(nèi)容簽訂施工合同，施工合同的實(shí)質(zhì)性條款必須和招投標(biāo)文件相一致，不能背離。建筑施工企業(yè)有權(quán)要求發(fā)包人按照招標(biāo)文件和投標(biāo)文件訂立書(shū)面合同，有權(quán)依照法律規(guī)定進(jìn)行抗辯拒絕簽訂黑合同。如果迫于市場(chǎng)壓力被迫簽訂了背離招標(biāo)文件和中標(biāo)文件內(nèi)容的黑合同時(shí)，進(jìn)入工程結(jié)算階段，建設(shè)工程施工合同承包人有權(quán)要求按照備案合同文件進(jìn)行結(jié)算。3.2行使合同解除權(quán)。合同在當(dāng)事人之間就是法律，一經(jīng)生效，合同簽訂者受其約束，應(yīng)該按照合同約定履行義務(wù)并享有相應(yīng)合同權(quán)力，不能擅自解除合同。合同解除就是使合同消滅。因一方的意思表示且不必對(duì)方的承諾而使合同解除、清算的場(chǎng)合，以該方當(dāng)事人具有解除合同的權(quán)利（解除權(quán)）為必要，根據(jù)解除權(quán)的發(fā)生根據(jù)的差異，可將解除區(qū)分為兩類(lèi)，即依合同保留解除權(quán)和依法律規(guī)定而發(fā)生的解除權(quán)，前者稱(chēng)為約定解除，后者稱(chēng)為法定解除。因此當(dāng)發(fā)包人不履行合同義務(wù)，不協(xié)助建設(shè)工程施工合同承包人履行合同義務(wù)，致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)，嚴(yán)重?fù)p害建設(shè)工程施工合同承包人的合法權(quán)益，建設(shè)該工程施工合同承包人可以通過(guò)解除合同的方式從合同中解脫出來(lái)，以維護(hù)自身的合法權(quán)益。3.3要求順延工期并賠償損失。建設(shè)工程施工合同的發(fā)包人按約定的時(shí)間和要求向建設(shè)工程施工合同承包人提供原材料、設(shè)備、資金、技術(shù)資料、施工場(chǎng)地等，這是發(fā)包人應(yīng)盡的合同義務(wù)。如果不能按期完成這些工作，使建設(shè)工程施工合同承包人無(wú)法進(jìn)行工程施工的，此時(shí)發(fā)包人構(gòu)成違約，建設(shè)工程施工合同承包人有權(quán)順延工期，并要求發(fā)包人賠償因此產(chǎn)生的停工和窩工損失。項(xiàng)目的工期成本與項(xiàng)目指標(biāo)成本關(guān)系密切，密不可分。施工過(guò)程中當(dāng)發(fā)生工期順延條件的情形下，建設(shè)工程合同承包人應(yīng)當(dāng)按照施工合同約定的救濟(jì)程序，在約定的期間及時(shí)履行報(bào)告、通知、告知等義務(wù)，及時(shí)行使權(quán)力提出書(shū)面順延申請(qǐng)，進(jìn)行工程簽證和索賠，并注意收集有關(guān)證據(jù)，如發(fā)包方變更設(shè)計(jì)的文件等，以避免程序不當(dāng)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，使得實(shí)體權(quán)力的消滅。一旦發(fā)生工期糾紛，舉證責(zé)任主要在建設(shè)工程施工合同承包方，建設(shè)工程施工合同承包人需要舉證工期順延的理由、順延天數(shù)及相關(guān)手續(xù)符合合同約定。3.4要求發(fā)包人支付工程款及利息。建設(shè)工程施工合同是建設(shè)工程施工合同承包人進(jìn)行工程施工，發(fā)包人支付價(jià)款的合同。支付工程款是發(fā)包人的主要義務(wù)，發(fā)包人應(yīng)按照合同約定的方式和期限向建設(shè)工程施工合同承包人支付工程款，發(fā)包人未按合同約定的方式和期限支付工程款的，應(yīng)當(dāng)負(fù)逾期付款的違約責(zé)任并承擔(dān)同期貸款利息。工程預(yù)付款是為解決承包人在施工準(zhǔn)備階段資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題提供的協(xié)助。發(fā)包人應(yīng)按施工合同約定的時(shí)間和數(shù)額，及時(shí)向承包人支付工程預(yù)付款，開(kāi)工后按約定的扣款辦法陸續(xù)扣回，發(fā)包人應(yīng)按合同約定的時(shí)間、方式、確認(rèn)的工程量、構(gòu)成合同價(jià)款相應(yīng)的單價(jià)及有關(guān)計(jì)價(jià)依據(jù)計(jì)算支付工程進(jìn)度款。當(dāng)發(fā)包人一直欠付工程款，或者支付工程款不符合雙方合同約定的，建設(shè)工程施工合同承包人可以催告發(fā)包人支付，并可以要求支付按合同約定計(jì)算的利息，如果合同沒(méi)有約定利息計(jì)算方式的，可以按照中國(guó)人民銀行同期同類(lèi)貸款利率計(jì)算利息，如果合同約定了拖延支付違約金，沒(méi)有約定利息計(jì)算方式的，發(fā)包人除承擔(dān)約定的違約金外仍應(yīng)支付同期同類(lèi)貸款利息，欠付工程款利息性質(zhì)上屬于法定孳息。3.5行使工程優(yōu)先權(quán)。我國(guó)合同法規(guī)定在建設(shè)工程項(xiàng)目施工過(guò)程中，發(fā)包人欠付工程款，經(jīng)建設(shè)工程施工合同承包人催告后仍未支付的，可以對(duì)完成的建筑產(chǎn)品進(jìn)行折價(jià)，或者申請(qǐng)人民法院拍賣(mài)，建設(shè)工程的價(jià)款就該工程折價(jià)或者拍賣(mài)的價(jià)款優(yōu)先受償。我國(guó)合同法的承包人優(yōu)先權(quán)規(guī)定過(guò)于籠統(tǒng)，在實(shí)踐中產(chǎn)生了爭(zhēng)議，在法學(xué)界也有強(qiáng)烈的反響，為此最高人民法院在6月20日答復(fù)上海市高級(jí)人民法院《關(guān)于合同法第二百八十六條理解與適用問(wèn)題的請(qǐng)示》中做出了相應(yīng)的批復(fù)，該批復(fù)事實(shí)上確立了兩大原則，一是建設(shè)工程承包人的優(yōu)先受償權(quán)優(yōu)于抵押權(quán)和其他債權(quán)的原則；二是生存權(quán)優(yōu)于經(jīng)營(yíng)權(quán)的原則?？梢哉f(shuō)《合同法》第二百八十六條、最高院批復(fù)及《建設(shè)工程施工合同的司法解釋》中的相關(guān)規(guī)定構(gòu)成了我國(guó)現(xiàn)行法律及司法解釋關(guān)于建設(shè)工程施工合同承包人建設(shè)工程優(yōu)先權(quán)的全部?jī)?nèi)容，規(guī)定了建設(shè)工程合同承包人的工程優(yōu)先權(quán)，該優(yōu)先權(quán)不需要簽訂抵押合同，也不需要進(jìn)行登記，而可以直接行使。
4.結(jié)束語(yǔ)。
建設(shè)工程施工合同承包人是建筑市場(chǎng)主要的市場(chǎng)活動(dòng)主體，在一項(xiàng)建筑活動(dòng)的多方主體中處于核心地位，建設(shè)工程施工合同承包人的建筑活動(dòng)不僅事關(guān)工程質(zhì)量的百年大計(jì)，也事關(guān)建筑市場(chǎng)的穩(wěn)定，影響建筑活動(dòng)參與的多方主體的經(jīng)濟(jì)利益，保障建設(shè)工程施工合同承包人的合法權(quán)益具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文通過(guò)對(duì)建設(shè)工程施工合同承包人的性質(zhì)、地位、困境和權(quán)利保障進(jìn)行研究，提出保障建設(shè)工程施工合同承包人合法權(quán)益的立法完善建議，希望引起立法部門(mén)、司法部門(mén)和有關(guān)行政部門(mén)的重視，保障建設(shè)工程施工合同承包人的合法權(quán)益，塑造建筑活動(dòng)的契約精神，優(yōu)化建筑市場(chǎng)環(huán)境，融入國(guó)際建筑市場(chǎng)。
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國(guó)際工程合同管理論文篇五
由于國(guó)際工程項(xiàng)目物資管理涉及環(huán)節(jié)多、周期長(zhǎng),受各種環(huán)境因素的制約大,因此施工企業(yè)要制定一個(gè)科學(xué)的、合理的、規(guī)范的物資采購(gòu)計(jì)劃,采購(gòu)計(jì)劃的重點(diǎn)放在主要和專(zhuān)用的材料和設(shè)備上,來(lái)保障采購(gòu)合適物資的按時(shí)到位。施工企業(yè)在制定采購(gòu)計(jì)劃時(shí),要充分研究投標(biāo)項(xiàng)目的合同條款和現(xiàn)場(chǎng)具體環(huán)境,根據(jù)工程項(xiàng)目實(shí)際需要和國(guó)際物流處理能力來(lái)綜合制定。這里需要考慮的不僅僅是全程物流時(shí)間,還有物資采購(gòu)時(shí)間和進(jìn)出口手續(xù)辦理時(shí)間等。一般而言,施工企業(yè)對(duì)于一般材料的采購(gòu)計(jì)劃應(yīng)該提高3～5個(gè)月就開(kāi)始制定。對(duì)于貴重的大宗設(shè)備、物資等通常要提前半年制定采購(gòu)計(jì)劃。另外,一旦國(guó)外工程項(xiàng)目施工方案出現(xiàn)變化,需要重新確定采購(gòu)物資的型號(hào)和數(shù)量時(shí),施工方應(yīng)及時(shí)變更采購(gòu)計(jì)劃。
1.2供貨商的選擇。
合理的選擇供應(yīng)商可以大大提高物資采購(gòu)和管理的效率。國(guó)際工程項(xiàng)目投資大、周期長(zhǎng),需要設(shè)備材料較多,設(shè)備材料使用環(huán)境復(fù)雜。施工企業(yè)在選擇供貨商時(shí)要重點(diǎn)調(diào)查該企業(yè)的信譽(yù)狀況、國(guó)外物資供應(yīng)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)內(nèi)部管理以及是否通過(guò)國(guó)家權(quán)威認(rèn)證。特別是對(duì)國(guó)外工程特殊物資或者昂貴設(shè)備有關(guān)的產(chǎn)品,要重點(diǎn)審核供應(yīng)商有沒(méi)有生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)以及用戶(hù)的實(shí)際反饋情況。通過(guò)對(duì)供應(yīng)商的資格審查,可以甄選出實(shí)力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的供應(yīng)商。
1.3合理、及時(shí)選擇保險(xiǎn),控制運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。
跨國(guó)運(yùn)輸路程長(zhǎng),面臨自然環(huán)境以及各種政治風(fēng)險(xiǎn),給施工企業(yè)物資管理帶來(lái)了極大的困難。為了最大程度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、減少損失。施工企業(yè)與運(yùn)輸單位要嚴(yán)格區(qū)分貨物運(yùn)輸責(zé)任范圍、時(shí)間界限。施工企業(yè)按照國(guó)際陸路運(yùn)輸和水運(yùn)保險(xiǎn)有關(guān)條款購(gòu)買(mǎi)合理、足額的保險(xiǎn)。對(duì)于不穩(wěn)定地區(qū)施工的項(xiàng)目,必要時(shí)需要購(gòu)買(mǎi)戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)別,以避免由于貨物損壞或丟失給項(xiàng)目造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。
1.4做好應(yīng)急計(jì)劃。
盡管采取了購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)等規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)的方法和措施。但不可否認(rèn),要規(guī)避所有風(fēng)險(xiǎn)是不現(xiàn)實(shí)的,在國(guó)際物流過(guò)程中,總會(huì)出現(xiàn)一些意外的風(fēng)險(xiǎn),這就需要我們?cè)趯?duì)外工程實(shí)施過(guò)程中,及時(shí)靈活制訂出一項(xiàng)新的計(jì)劃來(lái)對(duì)原本的措施補(bǔ)充。當(dāng)發(fā)生意外風(fēng)險(xiǎn)時(shí)第一時(shí)間會(huì)有工作人員到現(xiàn)場(chǎng)處理問(wèn)題,盡量將損失降到最少。
1.5專(zhuān)業(yè)物資管理信息共享。
專(zhuān)業(yè)物資管理信息共享可以實(shí)現(xiàn)施工企業(yè)內(nèi)部信息和數(shù)據(jù)的遠(yuǎn)程交換,不僅會(huì)讓企業(yè)對(duì)每一單貨物都進(jìn)行準(zhǔn)確有效的全程跟蹤,還為企業(yè)的下步施工安排提供信息。再如,在財(cái)務(wù)監(jiān)控方面,財(cái)務(wù)人員利用電子化手段了解研究每天的業(yè)務(wù)交接清單,做到對(duì)每一單貨物在財(cái)務(wù)結(jié)算方面知曉,如:送貨費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、中轉(zhuǎn)費(fèi)等費(fèi)用的及時(shí)了解,通過(guò)這種動(dòng)態(tài)的監(jiān)控能夠做到及時(shí)準(zhǔn)備好資金,優(yōu)化企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。
2結(jié)語(yǔ)。
總之,經(jīng)濟(jì)一體化已經(jīng)成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流,在“走出去”戰(zhàn)略的指引下,大量國(guó)內(nèi)施工企業(yè)參與到國(guó)際工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。施工企業(yè)應(yīng)從全方位入手,在考慮各種因素的基礎(chǔ)上,做好國(guó)際物資管理工作,降低企業(yè)施工成本,最終提高企業(yè)的效益。
國(guó)際工程合同管理論文篇六
公路工程交通系統(tǒng)中重要構(gòu)成，推動(dòng)著交通快速地發(fā)展。而公路建設(shè)中，對(duì)于其管理也是重要的一環(huán)。在管理期間，不僅要將招投標(biāo)的工作做好，還要管理好相應(yīng)的合同。只有兩項(xiàng)工作同時(shí)得到完善，才能保證公路工程高效運(yùn)行。
1招投標(biāo)作用。
公路工程建設(shè)期間都要進(jìn)行招投標(biāo)，這對(duì)工程建設(shè)具有重要意義。不僅能促進(jìn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)范化，還能促進(jìn)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在以往公路工程中，主要采用任務(wù)分配式的交易方式，由于該方式更多地采用機(jī)械化操作，因此不能合理有效控制工程造價(jià)。經(jīng)過(guò)不斷實(shí)踐和進(jìn)步，在工程建設(shè)中招投標(biāo)方式被廣泛接受。這種交易方式的中心是市場(chǎng)，確保公路工程建設(shè)具有市場(chǎng)性和商品化屬性，促進(jìn)了該行業(yè)在規(guī)范化市場(chǎng)中參與競(jìng)爭(zhēng)，保證行業(yè)的良性發(fā)展。
2招投標(biāo)和合同管理的關(guān)系。
招投標(biāo)過(guò)程中其內(nèi)容和施工合同之間存在著緊密聯(lián)系。工程管理人員要嚴(yán)格監(jiān)督招投標(biāo)工作進(jìn)程，實(shí)施監(jiān)控合同簽訂和實(shí)踐過(guò)程，充分發(fā)揮其作用。招投標(biāo)期間，要針對(duì)合同內(nèi)容進(jìn)行談判，待雙方對(duì)合同內(nèi)容無(wú)爭(zhēng)議后，簽訂合同。從這種交易模式來(lái)看，整個(gè)過(guò)程必須遵循合同的相關(guān)規(guī)定。待交易行為完全達(dá)成后，雙方分別享有的權(quán)利和義務(wù)才能受到法律保護(hù)和制約。在招投標(biāo)實(shí)踐中，管理人員應(yīng)充分認(rèn)識(shí)相應(yīng)的招投標(biāo)程序，讓招投標(biāo)工作在規(guī)范程序中進(jìn)行[2]。參與其中的人員，對(duì)于招投標(biāo)和合同之間的關(guān)系也要有一個(gè)清晰認(rèn)識(shí)，在工作中協(xié)調(diào)好它們的關(guān)系。只有在工作中將合同和招投標(biāo)的重點(diǎn)把握好，才能保證工程建設(shè)順利展開(kāi)。
公路工程中協(xié)調(diào)好招投標(biāo)和合同管理的工作，能夠?qū)崿F(xiàn)資源優(yōu)化配置，施工得以順利展開(kāi)。在招投標(biāo)工作中要嚴(yán)格按照相應(yīng)的法律法規(guī)來(lái)操作。但是，由于各種因素的制約，依然存在一些問(wèn)題。比如，工程建設(shè)的管理不到位、對(duì)合同的重視不夠，甚至發(fā)生假中標(biāo)和假投標(biāo)現(xiàn)象。針對(duì)這些情況，相關(guān)的監(jiān)督部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)招投標(biāo)雙方的檢查。
3.1健全招標(biāo)體制。
對(duì)于招標(biāo)體制，要結(jié)合現(xiàn)行政策和市場(chǎng)環(huán)境，做出相應(yīng)改革。不僅要有完善的招標(biāo)文件，對(duì)財(cái)政、招投標(biāo)及建設(shè)等各個(gè)部門(mén)，分別明確制定工作內(nèi)容，并結(jié)合各自不同特性，完善招投標(biāo)體制，保障招投標(biāo)及建設(shè)工作順利進(jìn)行。施工單位要將招投標(biāo)的作用充分發(fā)揮出來(lái)，將區(qū)域和行業(yè)相互融合，提升招投標(biāo)完善體制的效果[3]。消除區(qū)域的.限制性因素，把招投標(biāo)制度統(tǒng)一起來(lái)，進(jìn)而提升工作效率。各個(gè)部門(mén)充分協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)公路建設(shè)的順利完成。
3.2加強(qiáng)過(guò)程管理。
管理人員通過(guò)評(píng)估招投標(biāo)單位，建立相應(yīng)誠(chéng)信檔案，并將誠(chéng)信檔案應(yīng)用其中。對(duì)于有誠(chéng)信缺失行為的單位，將其記錄檔案中，防止違規(guī)行為出現(xiàn)。如有違規(guī)行為出現(xiàn)，就對(duì)其進(jìn)行信用等級(jí)降低處理。后期進(jìn)行招投標(biāo)期間，誠(chéng)信檔案就作為參考依據(jù)。對(duì)此工程企業(yè)應(yīng)該擬定完善合同，對(duì)相應(yīng)合同進(jìn)行完善和管理，并組織好相應(yīng)培訓(xùn)，提高工作人員的綜合素質(zhì)。通過(guò)對(duì)工程管理，促使工作人員對(duì)相應(yīng)工作流程更加熟悉。在實(shí)際工作中，應(yīng)確保工作人員持證上崗，具備專(zhuān)業(yè)技能，并配有專(zhuān)家，對(duì)整個(gè)過(guò)程能夠規(guī)范地進(jìn)行考核和評(píng)價(jià)。
3.3投標(biāo)組織機(jī)構(gòu)。
結(jié)合招投標(biāo)設(shè)置，根據(jù)工程特點(diǎn)，合理設(shè)置上相應(yīng)投標(biāo)機(jī)構(gòu)。在相關(guān)機(jī)構(gòu)正常運(yùn)行中，確保招標(biāo)的內(nèi)容符合工程標(biāo)準(zhǔn)。在投標(biāo)機(jī)構(gòu)設(shè)置中，既要保證其原則性，又要保證其精簡(jiǎn)結(jié)構(gòu)，使得分工更加合理。企業(yè)單位對(duì)各個(gè)人員的權(quán)利和責(zé)任能夠進(jìn)行明確分工。同時(shí)各個(gè)工作人員應(yīng)明確投標(biāo)機(jī)構(gòu)目的，組建起一支高水平隊(duì)伍，提升競(jìng)爭(zhēng)力，便于獲取標(biāo)的。因此在進(jìn)行投標(biāo)時(shí)要嚴(yán)格規(guī)范流程。比如認(rèn)真研讀招標(biāo)文件，清晰掌握施工圖紙以及合同條款。
3.4加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范。
公路工程中的風(fēng)險(xiǎn)主要從招投標(biāo)的投資投資價(jià)，控制工程的量，嚴(yán)格把控工程質(zhì)量和進(jìn)度。對(duì)合同進(jìn)行更合理的管理，并將他們有效融合，形成有機(jī)整體，使得工作人員能更好地預(yù)測(cè)和分析招投標(biāo)的情況。在此期間對(duì)于招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)要進(jìn)行合理預(yù)測(cè)，并采取相應(yīng)防范措施。因此，相關(guān)人員必須認(rèn)真擬定文件，了解與投標(biāo)單位相關(guān)情況以及參與其中其他的投標(biāo)單位。投標(biāo)時(shí)應(yīng)掌握好相應(yīng)報(bào)價(jià)技能，科學(xué)制定企業(yè)造價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，將其中的風(fēng)險(xiǎn)有效轉(zhuǎn)移或分散。一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施，將風(fēng)險(xiǎn)損失降到最低。
3.5合同文本管理。
如果在合同中涉及到的條款不合理，就會(huì)帶來(lái)合同風(fēng)險(xiǎn)。因此企業(yè)可采用嚴(yán)格評(píng)審制度，使得合同文本風(fēng)險(xiǎn)得以防范。在擬定合同條款時(shí)，必須嚴(yán)格法律法規(guī)制度。同時(shí)還要結(jié)合工程特點(diǎn)及相關(guān)工程建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)等，在立足本工程實(shí)際情況上，建立標(biāo)準(zhǔn)的合同文本。并在這個(gè)基礎(chǔ)上，充分吸收外國(guó)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，充分關(guān)注國(guó)外發(fā)展趨勢(shì)，確保合同管理朝著更為規(guī)范化方向發(fā)展。在管理實(shí)踐中不斷完善相應(yīng)的文本體系，使得各個(gè)環(huán)節(jié)能和企業(yè)的實(shí)際運(yùn)行和管理性適應(yīng)，將合同管理作用更大程度發(fā)揮出來(lái)。
3.6信息化管理。
在當(dāng)前信息技術(shù)發(fā)展下，在合同管理中也能將信息技術(shù)應(yīng)用其中。比如，借助互聯(lián)網(wǎng)能促使各個(gè)單位和部門(mén)更好地溝通和聯(lián)系。當(dāng)網(wǎng)內(nèi)數(shù)據(jù)得以更新后，能夠?qū)崿F(xiàn)合同更規(guī)范化地管理。通過(guò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，有效避免傳統(tǒng)管理出現(xiàn)的數(shù)據(jù)錯(cuò)誤等問(wèn)題，大大提升管理效率，避免更多的人為干預(yù)。
4結(jié)束語(yǔ)。
綜上所述，公路的工程招投標(biāo)以及合同的管理，受政策影響較大，具有極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性，這也是引起社會(huì)廣泛關(guān)注的問(wèn)題。為保證招投標(biāo)更加規(guī)范，更加科學(xué)，在遵守相應(yīng)法規(guī)的同時(shí)，應(yīng)在不斷實(shí)踐中對(duì)其進(jìn)行完善，做好合同的管理工作。
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作者:趙希萌單位:云南省交通規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院。
國(guó)際工程合同管理論文篇七
摘要：財(cái)務(wù)管理是企業(yè)運(yùn)行的重要保障，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展的背景下，財(cái)務(wù)管理受到了高度的重視。合同管理是企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的重要組成部分。在新的時(shí)期，我們發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)人員很少參與到合同管理之中。在整個(gè)合同管理的過(guò)程中，財(cái)務(wù)管理人員缺乏主動(dòng)參與的意識(shí)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，建立有效的合同管理制度十分重要，而且在新的時(shí)期受到社會(huì)各方面的廣泛關(guān)注，在財(cái)務(wù)管理中加強(qiáng)合同管理，成為企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的重中之重。本文就是對(duì)這一問(wèn)題的簡(jiǎn)單探究，希望可以起到拋磚引玉的作用。
關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)管理；合同管理；內(nèi)部控制；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。
（一）財(cái)務(wù)管理。
財(cái)務(wù)管理是企業(yè)內(nèi)部控制管理的重要組成部分，它是指在一定的目標(biāo)條件下，關(guān)于企業(yè)投資、融資以及利潤(rùn)的管理。其是企業(yè)管理的一部分，根據(jù)我國(guó)現(xiàn)行的相關(guān)財(cái)經(jīng)法律法規(guī)，按照企業(yè)財(cái)務(wù)管理的相關(guān)原則，進(jìn)行企業(yè)財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)活動(dòng)，來(lái)處理企業(yè)的財(cái)務(wù)關(guān)系，其是企業(yè)的一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作。
（二）合同管理。
合同管理是企業(yè)管理的重要組成部分，是企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部管理的重要手段，顧名思義，其以合同為形式對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理。我認(rèn)為企業(yè)的成功與失敗和企業(yè)合同管理的質(zhì)量存在密切的關(guān)系。合同管理，是指企業(yè)對(duì)企業(yè)內(nèi)部的合同依據(jù)法律進(jìn)行簽訂、履行、解除等一系列行為的總稱(chēng)。做好企業(yè)的合同管理工作，有利于企業(yè)更好的開(kāi)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，同時(shí)也有利于企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。
（三）財(cái)務(wù)管理與合同管理的關(guān)系。
財(cái)務(wù)管理與合同管理之間聯(lián)系密切，財(cái)務(wù)管理是實(shí)現(xiàn)合同管理的重要保障，做好合同管理工作使實(shí)現(xiàn)高效財(cái)務(wù)管理的重要基礎(chǔ)。同時(shí)財(cái)務(wù)管理和合同管理又相互合作，共同促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效管理，共同構(gòu)成企業(yè)內(nèi)部行為規(guī)范準(zhǔn)則，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)定經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
二、目前企業(yè)合同管理存在的問(wèn)題。
企業(yè)合同管理對(duì)于企業(yè)的作用不言而喻，在新的時(shí)期合同管理受到了高度的重視，因此就目前實(shí)際情況來(lái)看，企業(yè)合同管理存在不少的問(wèn)題。在調(diào)查分析之后，我認(rèn)為主要有以下幾個(gè)方面：
（一）缺乏合同管理的相關(guān)意識(shí)。
改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)實(shí)行社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，合同管理制度開(kāi)始進(jìn)入人們的視野之中，而且隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，合同管理相關(guān)制度逐漸完善，但是不得不承認(rèn)仍然存在一些問(wèn)題。企業(yè)內(nèi)部人員對(duì)于合同管理的相關(guān)意識(shí)樹(shù)立仍然不到位，對(duì)于合同管理的重要性認(rèn)識(shí)不足，在合同管理工作中不能高效率的完成工作，導(dǎo)致企業(yè)合同管理工作效率比較低。
（二）缺乏高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才。
企業(yè)合同管理涉及到的內(nèi)容知識(shí)十分豐富，需要有大量高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才作為保障。就目前實(shí)際情況來(lái)看，大多數(shù)企業(yè)對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的合同管理仍然處于滯后狀態(tài)，究其原因我們發(fā)現(xiàn)大多都是因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部缺乏合同管理相關(guān)的高素質(zhì)人才，對(duì)于合同管理的相關(guān)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容含糊不清，影響了企業(yè)合同管理的效率，導(dǎo)致出現(xiàn)了一系列不必要的問(wèn)題。
（三）目前合同管理具體存在的問(wèn)題。
就目前的合同管理工作來(lái)看，主要存在的問(wèn)題大致有先施工后簽訂合同；而且隨意接觸合同，不經(jīng)過(guò)法定程序解除合同的現(xiàn)象十分普遍；合同的變更不規(guī)范。尤其是在一些比較熱門(mén)的行業(yè)中，為了追逐利益，合同管理工作往往受到忽視，導(dǎo)致出現(xiàn)了各種經(jīng)濟(jì)糾紛，增加企業(yè)的成本，影響到企業(yè)的`正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
三、財(cái)務(wù)管理中加強(qiáng)合同管理的相關(guān)策略。
合同管理對(duì)于企業(yè)來(lái)講十分重要，其發(fā)揮的作用不可替代。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，企業(yè)對(duì)于合同管理工作高度重要，其中在財(cái)務(wù)管理中加強(qiáng)合同管理成為企業(yè)目前完善合同管理的重要策略。我認(rèn)為在財(cái)務(wù)管理中加強(qiáng)合同管理應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手：
（一）加大宣傳力度，全面提高相關(guān)意識(shí)。
意識(shí)是行為的先導(dǎo)，只有樹(shù)立正確的認(rèn)識(shí)，才能逐步規(guī)范行為。樹(shù)立意識(shí)，首先就要加大宣傳力度。充分利用新時(shí)期的各種信息技術(shù)手段，對(duì)合同管理的相關(guān)內(nèi)容以及其重要性進(jìn)行全面的宣傳，使合同管理的每個(gè)工作人員可以對(duì)合同管理工作有全新的認(rèn)識(shí)，從而不斷端正工作態(tài)度，從而在工作實(shí)踐中可以高效的完成工作，提高合同管理工作的效率和質(zhì)量。
（二）完善選拔培訓(xùn)活動(dòng)，提高人員素質(zhì)。
在企業(yè)內(nèi)部要定期進(jìn)行培訓(xùn)活動(dòng)，提高工作人員的素質(zhì)，使工作人員可以保持先進(jìn)性，不斷更新合同管理的相關(guān)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。同時(shí)在選拔人才時(shí)，要提高選拔標(biāo)準(zhǔn)，聘用具有較高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的工作人員。此外，要在企業(yè)內(nèi)部形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)尚，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，使工作人員之間相互交流，不斷提高專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。在企業(yè)內(nèi)部要形成終身學(xué)習(xí)的風(fēng)尚，促使員工不斷提高個(gè)人專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，擴(kuò)展知識(shí)層面，全面提高綜合素質(zhì)。
（三）財(cái)務(wù)管理部門(mén)要對(duì)合同管理全面管理。
財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的核心所在，在整個(gè)企業(yè)管理的過(guò)程中，做好合同管理工作需要財(cái)務(wù)管理部分的全面管理。在簽訂合同之前，首先要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，對(duì)合同簽訂雙方進(jìn)行深入的了解，將風(fēng)險(xiǎn)降低到最??；在履行合同的過(guò)程中要對(duì)企業(yè)資金進(jìn)行控制，避免出現(xiàn)一些不必要的問(wèn)題；在合同結(jié)束后，要進(jìn)行工作的驗(yàn)收，看是否完成預(yù)定目標(biāo)，同時(shí)要對(duì)雙方的行為進(jìn)行監(jiān)督，保障合同管理程序的良好運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)對(duì)合同管理全過(guò)程的全面監(jiān)管，促使企業(yè)完善合同管理制度，規(guī)范合同管理的行為，促使企業(yè)在新時(shí)期實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。
四、小結(jié)。
合同管理對(duì)于企業(yè)管理和內(nèi)部控制十分重要。雖然在新時(shí)期企業(yè)的合同管理工作暴露出了一些問(wèn)題，但是隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善，企業(yè)合同管理工作也在不斷的完善和發(fā)展。在財(cái)務(wù)管理中加強(qiáng)合同管理符合市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，根據(jù)自身實(shí)際情況，選擇合適的方法完善企業(yè)合同管理工作，促進(jìn)企業(yè)在新時(shí)期的健康、穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。
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國(guó)際工程合同管理論文篇八
隨著世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)家戰(zhàn)略調(diào)整，越來(lái)越多的中國(guó)工程公司開(kāi)始實(shí)施走出去戰(zhàn)略，希望到國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)疆拓土，但面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，遇到了很多新問(wèn)題、新挑戰(zhàn)，其中如何更好地利用項(xiàng)目所在國(guó)本土資源，提高利潤(rùn)水平，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，是每個(gè)中國(guó)公司都要思考的一個(gè)問(wèn)題。本人曾經(jīng)在印度多個(gè)大型的epc火力發(fā)電項(xiàng)目擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理八年，積累了一些本土化管理的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)印度市場(chǎng)項(xiàng)目的本土化管理進(jìn)行了總結(jié)、思考和分析，提出了一些見(jiàn)解和建議，希望能對(duì)國(guó)際工程項(xiàng)目管理有所助益。
1．項(xiàng)目所在地的文化、環(huán)境特點(diǎn)是本土化管理中必須要首先考慮的。
從歷史上來(lái)看，中印文化交流源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。在中國(guó)，佛教就是從印度傳過(guò)來(lái)的，但當(dāng)佛教在中國(guó)興盛的時(shí)候，在印度卻日漸式微，現(xiàn)在印度的佛教徒已經(jīng)很少了。兩國(guó)都是文明古國(guó)，但在對(duì)事物的認(rèn)知、對(duì)外來(lái)文化的態(tài)度等方面，卻有很大差異。近些年來(lái)，兩國(guó)之間雖也增進(jìn)了經(jīng)濟(jì)文化交流，但是對(duì)大多數(shù)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，遙遠(yuǎn)的印度及其人民，仍是陌生的。在我們眼中的印度，是一個(gè)十分神秘的國(guó)度，我們需要深入地了解它。
中印兩國(guó)都是農(nóng)業(yè)大國(guó)，但是中國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平高于印度，兩國(guó)耕地面積差不多，但是中國(guó)的糧食產(chǎn)量是印度的三倍多。印度的工業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱，部分工業(yè)企業(yè)處于壟斷地位，且產(chǎn)能不足，使得一些工業(yè)產(chǎn)品、原材料、半成品的價(jià)格居高不下。
中國(guó)公司從非常熟悉的國(guó)內(nèi)電建市場(chǎng)，進(jìn)入到相對(duì)陌生的印度市場(chǎng)，在管理上所面臨的最大困難首先是文化差異和環(huán)境差異，我們有不少想法和做法與印度的具體實(shí)際無(wú)法接軌。
中國(guó)文化崇尚艱苦奮斗，喜歡挑戰(zhàn)極限，不承認(rèn)失敗英雄，無(wú)論做什么事情，都以結(jié)果為導(dǎo)向。只要結(jié)果是好的，就是成功的，不管過(guò)程中受到了多少艱難困苦，都可以咬牙承受。而印度的文化特色是，不為己甚，享受現(xiàn)在，活在當(dāng)下，特別注重過(guò)程中的樂(lè)趣，對(duì)結(jié)果的好壞不是特別重視。有時(shí)候我們覺(jué)得對(duì)方的一些做法無(wú)法理解，其實(shí)是文化差異造成的。比如，一件工作，加班一個(gè)小時(shí)就可以圓滿(mǎn)完成，并且有雙倍的薪水，中國(guó)人可以毫不猶豫地選擇加班一小時(shí)；但是很多印度人會(huì)搖頭說(shuō)，我的家人在等著我回家，按時(shí)回家是我的權(quán)利。我們也常常會(huì)看到一些印度員工，總是在休息、喝茶、唱歌，而極少看到他們?yōu)楣ぷ骱沽鳑驯车那闆r，這并不意味著他們工作不努力，而是因?yàn)樵谒麄冃睦?，超越身體極限的勞動(dòng)是不人道的，是可以被拒絕的。因此我們需要了解這些文化和工作生活方面的差異，以便于更好的安排工作。
2．國(guó)際項(xiàng)目的管理與以前國(guó)內(nèi)相比點(diǎn)多、面廣、量大，資源協(xié)調(diào)更加困難，本土化勢(shì)在必行。
中國(guó)的工程項(xiàng)目受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，是一種大的分工協(xié)作模式，即一個(gè)很小的項(xiàng)目都會(huì)有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)院、廠(chǎng)家、施工單位、調(diào)試單位、運(yùn)行單位等，一起來(lái)協(xié)作完成。而國(guó)際的epc項(xiàng)目，一般是有一個(gè)epc總承包商牽頭做好整個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程的協(xié)調(diào)管理，這需要總承包商要有更多的項(xiàng)目管理人才，要有更強(qiáng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力。要想用有限的管理人員，做好日益復(fù)雜和龐大的管理工作，并創(chuàng)造出較高的效益，就需要我們?cè)诠芾砩戏e極創(chuàng)新，而不能照抄、照搬國(guó)內(nèi)的施工管理經(jīng)驗(yàn)。國(guó)際工程業(yè)務(wù)是全球性的，與總部的空間距離越來(lái)越遠(yuǎn)，各類(lèi)資源能否及時(shí)協(xié)調(diào)到位，是公司整體管理能力的體現(xiàn)，也是能否高效優(yōu)質(zhì)完成合同的關(guān)鍵。這樣，就地、就近組織資源就成為資源統(tǒng)籌方面的首選策略。
3．本土化是國(guó)際工程公司發(fā)展的必然要求。
要做好國(guó)際項(xiàng)目管理，需要在各個(gè)方面與所在國(guó)接軌。我們知道，有不少跨國(guó)公司的管理決策權(quán)高度集中，最終導(dǎo)致了失敗，“運(yùn)籌帷幄、決勝千里”是一種理想，其前提是要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況十分了解；有些跨國(guó)公司，忽視了相關(guān)方利益，什么事情都想親力親為，不愿意當(dāng)?shù)毓緛?lái)分一杯羹，沒(méi)能與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榻⒘己煤献麝P(guān)系；有時(shí)候只要求合作伙伴承擔(dān)損失，自己卻不作任何犧牲。這樣不但很難做到，也會(huì)失去許多優(yōu)秀的合作伙伴，也會(huì)同時(shí)失去更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。失去了當(dāng)?shù)睾献骰锇榈闹С郑?xiàng)目運(yùn)作將舉步維艱。
自身硬不一定能打出好鐵，干好工程需要與當(dāng)?shù)馗鞣矫娴沫h(huán)境因素相適應(yīng)；一個(gè)好漢三個(gè)幫，作為總承包商，需要當(dāng)?shù)胤职痰呐浜?，需要?dāng)?shù)卣块T(mén)支持，需要與周邊社區(qū)建立良好關(guān)系。還有一些國(guó)家有簽證政策以及法律法規(guī)限定了必須雇傭相當(dāng)數(shù)量的本地員工，這也要求我們必須實(shí)現(xiàn)本土化。如印度勞工法明確規(guī)定，外國(guó)企業(yè)必須在當(dāng)?shù)毓蛡蛞欢ū壤膯T工；我們的epc合同中也要求促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，我們的施工過(guò)程也要求要符合印度規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。
5．本土化管理的優(yōu)點(diǎn)。
一是可以跨越文化障礙。除了語(yǔ)言障礙外，我們更有諸多基于社會(huì)文化差異的溝通理解問(wèn)題。雇傭當(dāng)?shù)貑T工，特別是中高級(jí)管理人員，將有助于解決諸如外部關(guān)系、宗教習(xí)慣、法律法規(guī)、稅務(wù)等方面的問(wèn)題。
二是可以降低成本。雇傭當(dāng)?shù)貑T工，工資成本要大大低于從國(guó)內(nèi)派遣管理人員。如雇傭當(dāng)?shù)氐挠〖畣T工，最低的工資每月5000盧比，最高的55000盧比左右，大大低于同崗位的中國(guó)員工的工資。從當(dāng)?shù)夭少?gòu)原材料，也可以減少采購(gòu)周期，節(jié)省運(yùn)輸和關(guān)稅等方面的費(fèi)用。
三是可以提高公司整體管理水平。原來(lái)我們只在中國(guó)做施工部分，現(xiàn)在我們已經(jīng)能夠走出國(guó)門(mén)做總承包，管理深度和廣度方面都有了很高的要求，這也需要從國(guó)際上廣納人才。
四是帶動(dòng)地區(qū)發(fā)展，踐行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)員工集體的人生價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。企業(yè)的快速發(fā)展，給員工帶來(lái)了更好的生活福利，同時(shí)我們也要看到，社會(huì)上還有很多落后地區(qū)，我們作為國(guó)際企業(yè)，有義務(wù)帶動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。本土化模式的實(shí)施，是帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的有效措施之一。
二、對(duì)本土化管理模式的認(rèn)識(shí)。
1．本土化管理模式，就是在保持公司文化精髓、核心理念、主營(yíng)方向等核心價(jià)值不變的前提下，對(duì)管理模式做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整革新，建立起一種經(jīng)營(yíng)氛圍和管理方式，與項(xiàng)目所在國(guó)的自然、人文和法律等相適應(yīng)，使公司與當(dāng)?shù)匚幕跒橐惑w，扎根于當(dāng)?shù)?，成為一個(gè)受當(dāng)?shù)毓娭С趾蛽碜o(hù)的“當(dāng)?shù)仄髽I(yè)”。
本土化模式的建立和運(yùn)作過(guò)程，是一個(gè)復(fù)制的過(guò)程，也是一個(gè)創(chuàng)新的過(guò)程。一方面要在核心價(jià)值觀、公司文化等方面實(shí)現(xiàn)異地復(fù)制，傳承下來(lái)，另一方面要在管理手段、生產(chǎn)技術(shù)等方面進(jìn)行一定的管理創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。兩者相輔相成，對(duì)公司的本土化發(fā)展來(lái)說(shuō)缺一不可。
2．項(xiàng)目管理需要入鄉(xiāng)隨俗。不同國(guó)家和地區(qū)有著不同的文化和風(fēng)土人情，在一個(gè)地區(qū)成功的經(jīng)驗(yàn)，在另一個(gè)地方不見(jiàn)得就能成功，完完全全照搬照套是行不通的。即使一些成功的跨國(guó)連鎖店如肯德基等，也不能沒(méi)有本土化。我曾經(jīng)到過(guò)一家印度的肯德基，店里賣(mài)兩種風(fēng)味的食品，一種是國(guó)際通行的大眾化的肯德基；另一種是印度風(fēng)味的，里邊有咖喱等印度特色材料。我在店里觀察了很久，發(fā)現(xiàn)印度風(fēng)味的肯德基賣(mài)得特別火，總是有人在排著長(zhǎng)隊(duì)。這說(shuō)明即使是已經(jīng)被全世界人民都普遍接受的東西，在當(dāng)?shù)匾残枰幸恍┻m應(yīng)性的改進(jìn)。
3．本土化管理模式，既不是完完全全的本土化，也不是全盤(pán)否定。每家企業(yè)都有自己的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀，這些東西正是企業(yè)成功的最重要的因素，是企業(yè)發(fā)展的根本，需要在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持穩(wěn)固。如果為了本土化而拋棄這些核心的東西，就得不償失了。
4．本土化管理模式的建立應(yīng)該考慮多個(gè)方面，包括管理手段本土化、人才本土化、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)本土化、品牌本土化、采購(gòu)本土化、生產(chǎn)本土化等。
5．在本土化管理模式下，必須對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行環(huán)境有準(zhǔn)確把握。這些環(huán)境要素包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技等各個(gè)方面，需要進(jìn)行深入分析，提前制訂應(yīng)對(duì)措施、利用方式等。
在經(jīng)濟(jì)方面，我們應(yīng)該多了解研究當(dāng)?shù)囟惙?、利率、物價(jià)水平、通脹率、就業(yè)率、特殊鼓勵(lì)措施、不同地域的最低工資標(biāo)準(zhǔn)等。比如，印度哈里亞納邦最低工資標(biāo)準(zhǔn)150盧比/天，而賈蘇古達(dá)地區(qū)是90盧比/天；對(duì)低預(yù)扣稅證書(shū)的申請(qǐng)、幫助業(yè)主申請(qǐng)零關(guān)稅優(yōu)惠等，對(duì)業(yè)主和我們都有好處。這些對(duì)項(xiàng)目成本影響比較大。
政治方面，我們應(yīng)該了解當(dāng)?shù)氐恼沃贫?、政府的穩(wěn)定性等。如果沒(méi)有進(jìn)行事前研究，盲目決策，不可避免的會(huì)造成損失。
文化方面，我們要了解當(dāng)?shù)氐淖诮绦叛?、民族性格、生活?xí)慣，必須盡量避免文化、風(fēng)俗等方面的沖突，這是企業(yè)融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)、被當(dāng)?shù)孛癖娊蛹{的前提。
科技方面，要分析公司習(xí)慣做法與當(dāng)?shù)毓驹谑┕C(jī)具配置、施工方案、驗(yàn)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)、工作習(xí)慣等方面的差異等，提前進(jìn)行比較，消除歧視思想，實(shí)事求是地考慮工期、質(zhì)量、安全、經(jīng)營(yíng)效益等方面的需求，找到最適合的方式方法。
三、實(shí)施本土化戰(zhàn)略需要未雨綢繆，超前策劃。
1．思想上的轉(zhuǎn)變。
任何管理模式的成功實(shí)施，最重要的是管理者思想觀念上的轉(zhuǎn)變，而不僅僅是運(yùn)用某種管理軟件或管理手段。如果項(xiàng)目經(jīng)理、部門(mén)負(fù)責(zé)人總是覺(jué)得自己的理念高人一等，固執(zhí)己見(jiàn)，拒絕接受新的東西，那必然導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目管理思路的僵化和墨守成規(guī)，本土化根本無(wú)法推進(jìn)。
一些制度、一些習(xí)慣，都有其存在的道理，很難說(shuō)誰(shuí)先進(jìn)誰(shuí)落后。我們從發(fā)達(dá)的西方學(xué)到了很多東西，同樣，印度也有很多值得我們學(xué)習(xí)借鑒的東西。印度作為資本主義國(guó)家，歷史上受英國(guó)殖民統(tǒng)治多年，沿襲了英國(guó)資本主義制度下的很多做法，在稅務(wù)、財(cái)會(huì)、法律、語(yǔ)言等方面，可以比較容易地與西方國(guó)家接軌。印度作為金磚四國(guó)之一，gdp每年都保持了很高的增長(zhǎng)率，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式被西方國(guó)家一致看好，被公認(rèn)為最佳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。現(xiàn)在印度在國(guó)際上左右逢源，社會(huì)穩(wěn)定，人民幸福感增強(qiáng)，很多做法是值得我們深思和學(xué)習(xí)的。
2．商務(wù)方面要做好前期工作。
大合同和分包合同談判時(shí)都應(yīng)該考慮好整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作。特別是分包合同談判，應(yīng)該有基于市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目運(yùn)作模式的總體策劃。要提前考慮好哪些是必須由我們本公司員工來(lái)做的，哪些是要求分包商來(lái)做的，哪些是可以聘用印籍員工來(lái)做的。比如，起吊設(shè)施的認(rèn)證工作、小epc項(xiàng)目在當(dāng)?shù)卣块T(mén)的審批工作等，就可以在分包合同中明確規(guī)定由當(dāng)?shù)胤职特?fù)責(zé)。
另外，要發(fā)揮區(qū)域性管理的優(yōu)勢(shì)。幾個(gè)處于同一市場(chǎng)環(huán)境的項(xiàng)目，可以設(shè)立區(qū)域性的商務(wù)、財(cái)務(wù)小組，進(jìn)行集約化管理，以實(shí)現(xiàn)資源共享，提高管理效率。
3．總部的支持力度和方式，要適應(yīng)項(xiàng)目的本土化模式。
這包括很多方面，如項(xiàng)目部與總部各主管部門(mén)的接口變化；資產(chǎn)、人力等各類(lèi)資源的調(diào)度變化；總部對(duì)現(xiàn)場(chǎng)小epc項(xiàng)目的管控深度變化；設(shè)備運(yùn)輸管理、設(shè)備加工深度的變化，等等。
項(xiàng)目部作為現(xiàn)場(chǎng)合同執(zhí)行部門(mén)，是一個(gè)縮微型的總部外派機(jī)構(gòu)，代表公司執(zhí)行合同，其職責(zé)應(yīng)該與總部是一樣的，只是工作面沒(méi)有總部那么寬廣。所以項(xiàng)目部的部門(mén)設(shè)置，有兩種策略。一種是把項(xiàng)目部的一些部門(mén)合并，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，減少對(duì)總部派出人員的依賴(lài)，這需要部門(mén)負(fù)責(zé)人有高度的職業(yè)素養(yǎng)，應(yīng)是復(fù)合型人才；另一種是部門(mén)設(shè)置還是與總部對(duì)應(yīng)，但是部分部門(mén)完全本土化，這樣也可以達(dá)到精簡(jiǎn)中國(guó)員工的目的，這需要在一些部門(mén)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵崗位上大膽啟用本土員工，但需要對(duì)這些本土員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，使之適應(yīng)和理解公司文化和管理要求。
對(duì)各類(lèi)資源的調(diào)配，可以考慮充分發(fā)揮區(qū)域管理的優(yōu)勢(shì)，而總部負(fù)責(zé)提供技術(shù)指導(dǎo)。這需要對(duì)當(dāng)?shù)馗黝?lèi)資源進(jìn)行調(diào)查、研究、登記，建立資源信息庫(kù)，并對(duì)可利用資源、緊俏資源進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤。一旦需要這種資源，就可以用租賃、購(gòu)買(mǎi)、交換等方式，立即組織到位。
對(duì)現(xiàn)場(chǎng)小epc項(xiàng)目，麻雀兒雖小五臟俱全，不能掉以輕心，鑄成錯(cuò)誤。應(yīng)該把總部的技術(shù)支持和項(xiàng)目部的要求，轉(zhuǎn)化成合同條件，利用合同來(lái)約束分包商，由項(xiàng)目部來(lái)監(jiān)督執(zhí)行。一個(gè)項(xiàng)目成功結(jié)束以后，以后同類(lèi)型的項(xiàng)目就可以參照?qǐng)?zhí)行，這樣就把總部和項(xiàng)目部的很多工作解放出來(lái)，節(jié)省了人力物力。就像業(yè)主對(duì)我們總包商的管理一樣，業(yè)主并沒(méi)有像我們一樣擁有這么多的工程技術(shù)人員，但是一樣可以把項(xiàng)目管好，主要是靠合同的約束力量。
4．項(xiàng)目部的人才準(zhǔn)備和組織方式的改進(jìn)。
一是要根據(jù)epc合同、分包合同、與總部的接口等，將整個(gè)項(xiàng)目部的職責(zé)進(jìn)行梳理、細(xì)分。依據(jù)崗位職責(zé)，設(shè)置相對(duì)應(yīng)的崗位，然后對(duì)不同的崗位進(jìn)行整合，形成部門(mén)，建立起項(xiàng)目部的整體管理框架；依據(jù)崗位職責(zé)，確定崗位的薪酬、招聘簡(jiǎn)章、考核辦法等；依據(jù)崗位職責(zé)，招聘或者調(diào)配員工。這樣可以用最快速度找到符合崗位要求的人才，提高人力資源協(xié)調(diào)的效率。
二是要加強(qiáng)制度化建設(shè)。制訂規(guī)章制度并不斷完善，依照制度辦事，而不是經(jīng)驗(yàn)主義，即用“法治”代替“人治”?！爸未髧?guó)如烹小鮮”，只要法制健全了，一切都將有序進(jìn)行，再?gòu)?fù)雜的項(xiàng)目也變得簡(jiǎn)單起來(lái)。項(xiàng)目部的“法”就是各項(xiàng)規(guī)章制度和保證措施。
通過(guò)這兩項(xiàng)工作，目的是把本土員工塑造成同中國(guó)員工一樣的、具有一定技能的人才，實(shí)現(xiàn)可復(fù)制和可互換，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目部之間的可互換和異地復(fù)制，為企業(yè)將來(lái)實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的本土化創(chuàng)造條件。
5．項(xiàng)目策劃階段要有對(duì)項(xiàng)目部的明確定位。
從公司整體戰(zhàn)略出發(fā)，對(duì)不同的項(xiàng)目應(yīng)該有不同的定位，項(xiàng)目的目標(biāo)是什么，側(cè)重點(diǎn)是什么，都應(yīng)該比較明確。比如，有些項(xiàng)目應(yīng)該側(cè)重于為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，有些項(xiàng)目側(cè)重于為公司樹(shù)立形象，有些側(cè)重于為公司培養(yǎng)人才，有些項(xiàng)目側(cè)重于創(chuàng)新管理模式等等。每家企業(yè)都有很多項(xiàng)目在同時(shí)進(jìn)行，業(yè)主不一樣，業(yè)主的喜好和要求不一樣，合同條件也不一樣。大的原則是一個(gè)項(xiàng)目比一個(gè)項(xiàng)目好，管理上要不斷上臺(tái)階，但是我們也應(yīng)該結(jié)合公司的發(fā)展，實(shí)事求是分析項(xiàng)目之間的差異，適當(dāng)?shù)腵明確項(xiàng)目目標(biāo)的側(cè)重點(diǎn)。只要項(xiàng)目目標(biāo)明確，在策劃階段，就可以進(jìn)一步對(duì)項(xiàng)目的本土化程度提出目標(biāo)，并建立考核監(jiān)督制度，為本土化的落地實(shí)施提供動(dòng)力。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，追求效益最大化是企業(yè)永恒的主題，也是我們強(qiáng)調(diào)要實(shí)行本土化的根本點(diǎn)。
另外，管理創(chuàng)新的目的是在當(dāng)?shù)貞?yīng)用，創(chuàng)建了一個(gè)好的模式之后，需要異地復(fù)制推廣，形成規(guī)模，在每個(gè)項(xiàng)目落地生根，中外員工都能很好的理解并執(zhí)行，才能創(chuàng)造最大效益。如果大家都在埋頭創(chuàng)新卻不去在每個(gè)項(xiàng)目上推廣，就不能形成生產(chǎn)力，創(chuàng)新就失去了意義。
1．人力資源本土化。
在當(dāng)今國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，得人才者得天下，人力資源是企業(yè)的核心資源，對(duì)本土人才的開(kāi)發(fā)利用是目前的首要任務(wù)。在聘用本土人才的過(guò)程中，要注意四點(diǎn)：
一是招聘要科學(xué)高效。比如新德里地區(qū)是人才集中的地方，但是高素質(zhì)的人才一直是供不應(yīng)求。我們可以提前了解聯(lián)系周邊學(xué)校的應(yīng)屆畢業(yè)生，了解學(xué)校的培養(yǎng)方向，了解他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是否與項(xiàng)目部的需求一致，建立檔案，有針對(duì)性的招聘，可以提高招聘的效率。試用階段的考察很重要，專(zhuān)業(yè)經(jīng)理需要與員工多交流，使他們理解崗位要求和公司文化，也要盡力給員工提供展示才能的機(jī)會(huì)。
二是要以崗位需求為方向進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)要有最強(qiáng)的針對(duì)性，現(xiàn)在是知識(shí)爆炸的年代，一個(gè)人不可能什么都懂，也不可能在短期內(nèi)掌握所有知識(shí)，我們的培訓(xùn)首先要明白我們需要什么樣的人才，人才培養(yǎng)目標(biāo)要明確。我們現(xiàn)在要做的最基本的工作是將崗位職責(zé)細(xì)化、分解，與員工的個(gè)人能力相比照，缺什么補(bǔ)什么，什么最重要補(bǔ)什么。絕對(duì)不是不分崗位需求的大鍋飯式的培訓(xùn)。
三是任用要賞罰分明。要讓薪酬管理更加有效，真正發(fā)揮激勵(lì)作用；幫助員工做好職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃；定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，并與薪酬和晉升掛鉤。
四是項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)層要注重與員工的溝通。創(chuàng)建和諧的項(xiàng)目部環(huán)境，通過(guò)定期交流機(jī)制、辦公網(wǎng)頁(yè)等進(jìn)行交流，互相加深了解，才能更好地相互配合，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
2．技術(shù)本土化。
因?yàn)橛《鹊恼麄€(gè)工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，生產(chǎn)能力受到制約，因此高科技的本土化，如設(shè)備制造等，比較困難。但是，在設(shè)計(jì)能力和施工技術(shù)方面，印度與中國(guó)相比，并沒(méi)有多大的差距。特別是施工管理方面，部分印度分包商的管理非常細(xì)致、到位，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。
使用印度設(shè)計(jì)院做設(shè)計(jì)有一定的優(yōu)勢(shì)。印度設(shè)計(jì)院更加了解本土情況，對(duì)材料規(guī)格、當(dāng)?shù)厥┕に?、?dāng)?shù)氐囊?guī)范標(biāo)準(zhǔn)等更加理解，所以印度的設(shè)計(jì)更加適合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況。特別是一些需要在當(dāng)?shù)夭少?gòu)的設(shè)備，印度設(shè)計(jì)院會(huì)更加了解這些地方設(shè)備的技術(shù)參數(shù)。但對(duì)于在中國(guó)采購(gòu)的設(shè)備，中國(guó)的設(shè)備廠(chǎng)家與印度設(shè)計(jì)院之間的信息交流需要一定的時(shí)間進(jìn)行磨合。由此看來(lái)，設(shè)計(jì)方面可以在印度實(shí)現(xiàn)完全的本土化。
至于設(shè)備采購(gòu)方面，因?yàn)橛《鹊墓I(yè)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，可以實(shí)現(xiàn)部分本土化，即一些印度成熟的設(shè)備可以在印度采購(gòu)，印度不能自主生產(chǎn)的設(shè)備，可以考慮在中國(guó)或者第三國(guó)采購(gòu)。這樣可以大大減少進(jìn)出口工作量，將來(lái)的廠(chǎng)家服務(wù)工作量也可以大大減少。
在施工技術(shù)方面，中國(guó)的工程公司都有能力有經(jīng)驗(yàn)消化吸收不同的施工方案，有能力鑒別不同技術(shù)方案的優(yōu)劣。需要堅(jiān)持的原則是，“有多高的技術(shù)水平，就實(shí)施什么樣的方案”，“最適合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際的技術(shù)，就是最好的技術(shù)”。如現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備運(yùn)輸，我們國(guó)內(nèi)都是用拖盤(pán)或者低架車(chē)，載重量大，方便快捷，但對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的道路等情況要求高，需要吊車(chē)配合；在印度用的最多的是一種移動(dòng)式吊車(chē)hydra，可以一臺(tái)單獨(dú)使用，也可以?xún)蓹C(jī)抬吊，集吊裝與運(yùn)輸為一體，非常便捷。
我們要盡量使用當(dāng)?shù)胤职蹋瑴p少各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)大批的中國(guó)員工在一個(gè)區(qū)域工作，安全管理風(fēng)險(xiǎn)非常高，因此分包本土化是必須的。
其實(shí)，我們與分包商的關(guān)系是共謀發(fā)展，目的是雙贏。分包合同一旦簽訂，我們與分包商就有了一個(gè)共同的目標(biāo)，幫助分包商就是幫助我們自己，分包商干好了就是我們干好了。因此我們要全力支持分包商的工作，在施工技術(shù)、項(xiàng)目管理等方面給予力所能及的幫助。
在對(duì)分包商的管理上，獎(jiǎng)懲措施是不可或缺的，但要符合印度的特點(diǎn)。比如，印度人好面子，有時(shí)幾句夸獎(jiǎng)的話(huà)、一封表?yè)P(yáng)信，就會(huì)起到意想不到的作用。還可以采取“以夷制夷”的方法，用印度工程師管理印度分包商，借助業(yè)主的地方優(yōu)勢(shì)管控分包商等。特別在安全管理方面，業(yè)主的要求、印度地方政府的要求是與國(guó)際接軌的，業(yè)主對(duì)印度安全文化的理解更加透徹，借助業(yè)主工程師的管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我們的項(xiàng)目管理能夠起到很大促進(jìn)作用。
4．后勤服務(wù)本土化。
印度有大量的labor，是非技術(shù)工人，可以擇優(yōu)錄用。項(xiàng)目部的后勤、修繕、衛(wèi)生、保安等技術(shù)含量較低的工作，印度當(dāng)?shù)貏诠ね耆軌騽偃?。利用好?dāng)?shù)貏诠ぃ軌蚬?jié)省成本，緩解成本壓力。例如印度嘉佳項(xiàng)目部的后勤，只有兩名中國(guó)員工負(fù)責(zé)管理，其他的全是印度人，印度廚師做中國(guó)飯菜也很拿手。項(xiàng)目部的保安工作也全部是印度保安公司人員負(fù)責(zé)，項(xiàng)目部只需提前策劃好保衛(wèi)方案，隨時(shí)監(jiān)督保安公司的執(zhí)行就可以了。
5．商務(wù)、財(cái)務(wù)等工作，可以適度進(jìn)行本土化。
6月份，印度簽證政策突然收緊，印度項(xiàng)目的持商務(wù)簽證中國(guó)管理人員被要求限期離境，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目部只有九個(gè)持工作簽證人員。我們提前做了商討策劃，進(jìn)行了周密安排。商務(wù)、物資和財(cái)務(wù)人員在離境之前，把每個(gè)崗位的工作職責(zé)全部做了細(xì)化分解，形成了流程，每個(gè)流程都有完成標(biāo)準(zhǔn)。主管人員與印籍員工一起把每個(gè)流程都通行一遍，對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)和注意事項(xiàng)進(jìn)行了特別交底，保證了印籍員工也可以盡快達(dá)到崗位要求。雖然當(dāng)時(shí)商務(wù)、財(cái)務(wù)和物資三個(gè)部門(mén)都是只有一個(gè)中國(guó)籍主管，沒(méi)有其他中國(guó)員工，但并沒(méi)有影響正常工作。項(xiàng)目部的地方材料采購(gòu)、分包結(jié)算、小額合同的談判與簽訂、出納、保險(xiǎn)、資料整理等工作，都是由印籍員工獨(dú)立完成。稅務(wù)、審計(jì)、法律等工作，中國(guó)員工只做其中一部分，然后請(qǐng)當(dāng)?shù)氐淖稍?xún)公司定期指導(dǎo)檢查。
開(kāi)始時(shí)難免擔(dān)心印籍員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度問(wèn)題，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察、培訓(xùn)、交流，發(fā)現(xiàn)大部分的印籍員工對(duì)公司文化和中國(guó)傳統(tǒng)是認(rèn)可的，他們對(duì)企業(yè)是忠誠(chéng)的。誤解往往是交流不夠造成的。
五、結(jié)束語(yǔ)。
推行國(guó)際項(xiàng)目本土化管理模式，最終就是要融入所在國(guó)的實(shí)際狀態(tài)，在保持自我核心理念的前提下，適當(dāng)進(jìn)行管理創(chuàng)新，形成一套完整的體系，并建立起完善的規(guī)章制度和考評(píng)措施，保證體系的有序運(yùn)行。當(dāng)這套體系的精神實(shí)質(zhì)深入到企業(yè)管理的每個(gè)角落，扎根到每個(gè)職工的腦海中，就會(huì)成為企業(yè)新的文化、新的理念，企業(yè)就能一直保持高速發(fā)展。
國(guó)際工程合同管理論文篇九
摘要：改革開(kāi)放以后，伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，我國(guó)的建筑行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展，建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，施工企業(yè)和業(yè)主的法制意識(shí)也在不斷提高;除此之外，由于工程項(xiàng)目的復(fù)雜性和特殊性，在工程實(shí)施過(guò)程中，會(huì)伴隨著很多不確定因素的發(fā)生。因此，施工企業(yè)為了維護(hù)自身的利益，施工索賠時(shí)有發(fā)生。施工索賠是建設(shè)工程合同管理中的重要內(nèi)容，是施工企業(yè)獲得補(bǔ)償?shù)囊环N管理手段，它不僅保證了承包商的利益不受損，還可以通過(guò)合理的索賠來(lái)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。文章通過(guò)論述施工索賠的概念，分析了目前我國(guó)施工索賠的現(xiàn)狀及導(dǎo)致索賠產(chǎn)生的原因，最后提出了承包商應(yīng)對(duì)施工索賠糾紛的幾點(diǎn)建議，以維護(hù)承包商的合法權(quán)益，促進(jìn)我國(guó)施工企業(yè)的發(fā)展。
關(guān)鍵詞：施工索賠;承包商;索賠建議;建設(shè)工程項(xiàng)目。
一、索賠的概念。
所謂索賠，指的是在合同履行過(guò)程中，合同當(dāng)事人一方由于非自身過(guò)錯(cuò)，而是由合同另一方承擔(dān)責(zé)任或風(fēng)險(xiǎn)的事件造成其利益受損后，通過(guò)一定的程序向?qū)Ψ教岢鲅a(bǔ)償?shù)臋?quán)利要求[1]。文章中的施工索賠主要指承包商向業(yè)主提出的索賠。
二、我國(guó)施工索賠的現(xiàn)狀。
(1)合同的管理體制不夠完善。
改革開(kāi)放后，我國(guó)才逐步從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)，施工企業(yè)才開(kāi)始意識(shí)到合同管理的重要性。當(dāng)由于法律意識(shí)不夠強(qiáng)和缺乏先進(jìn)的管理技術(shù)，很多施工企業(yè)尚未有和本企業(yè)管理相配套的合同管理制度。在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中遇到索賠問(wèn)題時(shí)，承包商向業(yè)主要求索賠的流程方法不夠規(guī)范化，國(guó)際工程合同fidic上規(guī)定的索賠處理方法有很大的不同。所以使得施工企業(yè)向業(yè)主要求索賠的成功率低，嚴(yán)重阻礙了我國(guó)索賠的發(fā)展。
(2)建筑市場(chǎng)存在的惡性競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，我國(guó)的建筑企業(yè)迅速增長(zhǎng)，但由于建筑市場(chǎng)發(fā)展存在局限性，形成了供過(guò)于求的買(mǎi)方市場(chǎng)。建筑企業(yè)為了能夠在市場(chǎng)上占有一席之地，往往爾虞我詐，導(dǎo)致建筑市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，嚴(yán)重制約建筑市場(chǎng)的發(fā)展。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不系統(tǒng)和不規(guī)范，對(duì)于中小施工企業(yè)而言，能獲得項(xiàng)目已經(jīng)很不容易了，在施工過(guò)程中還處處受到業(yè)主的牽制，從簽訂合同到履行合同的全過(guò)程中，承包商幾乎處于完全被動(dòng)的情形，索賠更加是不可能的事情了。
(3)沒(méi)有意識(shí)到索賠的重要性。
施工索賠是業(yè)主彌補(bǔ)承包商損失的一種補(bǔ)償行為，合理的索賠將大大提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。但由于承包商對(duì)索賠的重要性缺乏認(rèn)識(shí)，當(dāng)面臨索賠問(wèn)題的時(shí)候，選擇了無(wú)原則的讓步，喪失自身根本的利益。甚至認(rèn)為，在整個(gè)合作的過(guò)程中，由于自己是處于被動(dòng)地位的，所以索賠很有可能導(dǎo)致雙方合作關(guān)系的惡化。所以在遭受由于業(yè)主原因而造成的損失后，承包商只能被動(dòng)的接受業(yè)主的補(bǔ)償。這種行為不僅使承包商自身可能蒙受巨大的損失，還有可能導(dǎo)致業(yè)主的其他欺壓行為。所以，我國(guó)的承包商也經(jīng)常面臨著不索賠、不會(huì)索賠，甚至不敢索賠的情況[2]。
(4)我國(guó)現(xiàn)行的建設(shè)體制存在問(wèn)題。
我國(guó)現(xiàn)行的建設(shè)體制是業(yè)主監(jiān)理施工[2]。業(yè)主通過(guò)競(jìng)標(biāo)的方式選擇承包商和監(jiān)理單位。在施工過(guò)程中，承包商負(fù)責(zé)項(xiàng)目的施工，監(jiān)理單位作為業(yè)主的委托方負(fù)責(zé)監(jiān)管整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)。但是，由于監(jiān)理單位受雇于業(yè)主，監(jiān)理單位的權(quán)利范圍主要取決于業(yè)主的授權(quán)[3]。所以在面臨施工索賠問(wèn)題的.時(shí)候，監(jiān)理單位是和業(yè)主站在同一戰(zhàn)線(xiàn)上的，更加傾向于維護(hù)業(yè)主的利益，有可能為了幫助業(yè)主而損害承包商的合法權(quán)益。
三、施工索賠的起因。
施工索賠發(fā)生的原因，主要有以下幾個(gè)因素：
國(guó)際工程合同管理論文篇十
公路工程建設(shè)施工中，對(duì)合同管理加以重視在一定程度上有利于工程施工項(xiàng)目管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。公路工程合同條款中除了會(huì)對(duì)與經(jīng)濟(jì)利益相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行約定之外，還會(huì)對(duì)企業(yè)的社會(huì)效益目標(biāo)進(jìn)行呈現(xiàn)，不僅如此，對(duì)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)以及法律三者之間也會(huì)進(jìn)行有效結(jié)合。公路工程合同簽訂的主要目的就是為了對(duì)建設(shè)方與承包方的各自職責(zé)與義務(wù)等進(jìn)行明確規(guī)定，倘若兩者之間出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)紛爭(zhēng)的話(huà)，合同也會(huì)發(fā)揮其自身的法律效應(yīng)。不管是對(duì)于公路工程的建設(shè)工作還是施工過(guò)程的管理工作都必須要依照合同中的規(guī)定來(lái)執(zhí)行，只有這樣才可以讓合同落實(shí)到工程中的每個(gè)階段。對(duì)于公路工程施工管理的內(nèi)容主要就是對(duì)施工質(zhì)量以及施工進(jìn)度等的管理，而這些管理必須要以合同管理為基礎(chǔ)，如果合同的管理沒(méi)有實(shí)質(zhì)性作用的話(huà)，工程的管理也就無(wú)法進(jìn)行，因此對(duì)公路工程合同加以管理，并進(jìn)行優(yōu)化，是保障雙方利益以及工程順利進(jìn)行的重要前提。
國(guó)際工程合同管理論文篇十一
[3]葛九嘉，樊琳琳.強(qiáng)化工程造價(jià)管理，提高成本控制意識(shí)[j].房地產(chǎn)導(dǎo)刊。
[5]曾麗.探討水利水電施工合同管理與造價(jià)[j].城市建設(shè)理論研究（電子版）。
[6]柴偉明.大型航電樞紐建設(shè)工程成本控制初探[j].中國(guó)科技縱橫。
[7]郎春華，羅罡.建設(shè)工程項(xiàng)目成本管理研究[j].城市建設(shè)理論研究（電子版）。
國(guó)際工程合同管理論文篇十二
1.1工程項(xiàng)目合同管理工程項(xiàng)目在投資發(fā)展中，需要基于一定的發(fā)展目的，實(shí)現(xiàn)合理的建設(shè)和投資，保證建筑項(xiàng)目的整體安全性。合同是雙方人員之間簽訂的協(xié)議，具備權(quán)利和義務(wù)關(guān)系，也是雙方設(shè)立、變更以及終止的主要協(xié)議關(guān)系。工程項(xiàng)目合同管理工作，主要指各個(gè)部門(mén)、合同的利益關(guān)系相互組織、指導(dǎo)以及協(xié)調(diào)、監(jiān)督等，會(huì)對(duì)合同當(dāng)事人的合法權(quán)益進(jìn)行保護(hù)。當(dāng)對(duì)合同進(jìn)行管理的時(shí)候，能對(duì)其存在的合同糾紛問(wèn)題進(jìn)行處理，避免一些違法操作行為，確保合同內(nèi)容的有效使用。
1.2責(zé)任成本控制責(zé)任成本管理工作是成本管理的主要部分，其包括各個(gè)生產(chǎn)單位和責(zé)任中心，能詳細(xì)分析出工程項(xiàng)目的成本控制范圍和責(zé)任，也能基于責(zé)任中心，將其控制在合理的責(zé)任范圍內(nèi)，符合企業(yè)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，在對(duì)責(zé)任成本預(yù)算進(jìn)行編制的時(shí)候，也能對(duì)責(zé)任預(yù)算進(jìn)行分解。在責(zé)任成本控制工作中，根據(jù)核算、成本控制和經(jīng)濟(jì)責(zé)任等，能對(duì)其存在的權(quán)力、責(zé)任和利益進(jìn)行協(xié)調(diào)，也能在各個(gè)環(huán)節(jié)工作中，激發(fā)工作人員的積極性，保證工程項(xiàng)目成本控制效果的實(shí)現(xiàn)[1]。
國(guó)際工程合同管理論文篇十三
摘要：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要建筑作為發(fā)展的依托，而城市化程度的加深則需要更多的住宅以滿(mǎn)足人人們生活的需求，這些均可促進(jìn)建筑工程行業(yè)的發(fā)展和壯大。隨著建筑行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不斷增多的同時(shí)，也出現(xiàn)了越來(lái)越多的問(wèn)題，尤其是建筑工程項(xiàng)目施工索賠的問(wèn)題，成為建筑項(xiàng)目的承包方和發(fā)包方經(jīng)常需要面對(duì)的一大難點(diǎn)。對(duì)此，文章對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目施工索賠進(jìn)行了分析，以期明確項(xiàng)目施工索賠的方法，減少項(xiàng)目施工中不必要的問(wèn)題。
關(guān)鍵詞：建設(shè)工程；施工；索賠；分析。
在實(shí)施建筑工程的施工過(guò)程中，建筑建設(shè)的工期比較長(zhǎng)，資金投入十分巨大，建筑施工環(huán)環(huán)相扣，一旦出現(xiàn)了工期延誤或者施工一方出現(xiàn)違約的情況，就會(huì)使建筑工程施工整體出現(xiàn)延誤狀況，為建筑的發(fā)包方或者承包方帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的損失，因而建筑工程項(xiàng)目施工索賠尤為重要。由此可見(jiàn)，對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目施工索賠進(jìn)行研究，有助于減少無(wú)過(guò)錯(cuò)方的經(jīng)濟(jì)損失，實(shí)現(xiàn)建設(shè)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益。
國(guó)際工程合同管理論文篇十四
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要以企業(yè)目前的發(fā)展情況對(duì)出科學(xué)的判斷，在此基礎(chǔ)之上對(duì)其發(fā)展前景作出科學(xué)的預(yù)測(cè)和判斷，這一點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素。詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新。
除此之外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還要以消費(fèi)者或者說(shuō)顧客的需求作為根本出發(fā)點(diǎn)來(lái)考慮，全心全意為人民服務(wù)的宗旨是不能改變的。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在立足自己企業(yè)發(fā)展前景的基礎(chǔ)之上，還要同國(guó)家政策相符合，符合社會(huì)主義和諧社會(huì)的要求，開(kāi)闊市場(chǎng)，把社會(huì)責(zé)任同企業(yè)文化相互結(jié)合起來(lái)，貫穿于企業(yè)發(fā)展的過(guò)程始終。我認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要想有所突破，就必須從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新：
顧名思義一個(gè)理念是一個(gè)人發(fā)展和進(jìn)步的一個(gè)指導(dǎo)思想，思想錯(cuò)了，其他在思想指導(dǎo)下的行為也不會(huì)對(duì)。方向錯(cuò)了，就會(huì)一直錯(cuò)。所以作為企業(yè)，我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，第一步就是要明確自己的市場(chǎng)目標(biāo)，樹(shù)立正確的符合需求的營(yíng)銷(xiāo)理念。這樣才能更好指導(dǎo)我們的實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能真正的使得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)揮應(yīng)有的作用。
樹(shù)立理念是如此的重要，那么作為企業(yè)，我們?nèi)绾味ㄎ蛔约旱氖袌?chǎng)目標(biāo)，如何樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)理念呢?應(yīng)該從兩個(gè)方面來(lái)看，首先，是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。產(chǎn)品一定要滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，這個(gè)是首要的條件?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要特征就是要求企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新，要以實(shí)現(xiàn)人類(lèi)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展作為終極目標(biāo)的。產(chǎn)品要有一定的市場(chǎng)需求，一定的區(qū)域的市場(chǎng)容量才能行，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)除了商品之間的競(jìng)爭(zhēng)之外，還需要有其他附帶利益的競(jìng)爭(zhēng)，所以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)要從顧客的感覺(jué)、感情和行動(dòng)等方面，設(shè)身處地為消費(fèi)者著想，不斷發(fā)掘消費(fèi)者新要求新需求，讓消費(fèi)者增加對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。另外一個(gè)方面，在目前這種個(gè)性化和消費(fèi)需求多樣化的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)更新消費(fèi)者鏈條、創(chuàng)立自己品牌的一個(gè)特別有效的方式，這個(gè)能夠使得企業(yè)能夠在更高的層次上面表現(xiàn)自己，而且市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)到了更高的層次。這個(gè)使得企業(yè)面臨更多需要面對(duì)的問(wèn)題，比如國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)狀況、比如國(guó)家政治政策、比如資源文化、中間商、商品價(jià)格等等。要面對(duì)這些還要在把握市場(chǎng)全局的基礎(chǔ)之上，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，要及時(shí)的調(diào)整策略，根據(jù)時(shí)代發(fā)展的形勢(shì)來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。使得消費(fèi)者能夠在有序的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中不斷了解品牌，喜歡這個(gè)品牌。
國(guó)際工程合同管理論文篇一
以鋼結(jié)構(gòu)、電梯、消防、給排水、空調(diào)、通風(fēng)、模板腳手架、線(xiàn)路、管道、建筑門(mén)窗、幕墻、防腐、弱電、防水、涂裝等為主的鋼結(jié)構(gòu)（還有消防、空調(diào)、電梯、市政、建筑外裝飾等等）企業(yè)是一個(gè)集專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、構(gòu)件（產(chǎn)品）加工制造、施工安裝為一體的專(zhuān)業(yè)企業(yè)，這就決定了其工程項(xiàng)目管理是在土木建筑（或機(jī)電安裝）工程總承包綜合管理下的專(zhuān)業(yè)管理，由于工程項(xiàng)目是一次性的，而在企業(yè)內(nèi)部圍繞每個(gè)工程項(xiàng)目是由營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、加工制造、供應(yīng)，工程制造、供應(yīng)，工程管理五大系統(tǒng)去實(shí)現(xiàn)的，而工程管理工作則是各部門(mén)工作的最后體現(xiàn)，并可實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷(xiāo)，為此必須利用現(xiàn)代化的管理技術(shù)和手段，強(qiáng)化工程項(xiàng)目管理，組織高效益的施工，使生產(chǎn)要素優(yōu)化組合、合理配置，保證施工生產(chǎn)的均衡性，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)和使企業(yè)獲得良好的綜合效益。
由于工程項(xiàng)目是一次性的，所以工程項(xiàng)目管理是為使項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)所要求的質(zhì)量、所規(guī)定的時(shí)限、所批準(zhǔn)的費(fèi)用預(yù)算所進(jìn)行的全過(guò)程、全方位的規(guī)劃、組織、監(jiān)督、控制與協(xié)調(diào)。
根據(jù)工程的不同狀況組建項(xiàng)目部，關(guān)鍵是要配好項(xiàng)目經(jīng)理。
一個(gè)工程項(xiàng)目由于工程量大小、難易程度、分項(xiàng)工程多少等不同，這就決定了一個(gè)工程項(xiàng)目的實(shí)際狀況組建項(xiàng)目部，并配好項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理特別是當(dāng)一個(gè)小工程只配項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)，他作為一個(gè)工程項(xiàng)目的第一責(zé)任人，是項(xiàng)目好壞的關(guān)鍵，他的綜合能力，特別是組織領(lǐng)導(dǎo)能力更為重要，而這組織領(lǐng)導(dǎo)工作能力高低的體現(xiàn)關(guān)鍵就在于能否充分調(diào)動(dòng)廣大勞動(dòng)者的積極性，為此，一個(gè)項(xiàng)目部組建特別是項(xiàng)目經(jīng)理的配備這對(duì)實(shí)現(xiàn)工程項(xiàng)目目標(biāo)是至關(guān)重要的，同時(shí)也決定了一個(gè)工程項(xiàng)目的結(jié)果。
項(xiàng)目部的建設(shè)要注重其項(xiàng)目部組成人員，特別是項(xiàng)目經(jīng)理要掌握專(zhuān)業(yè)水平的同時(shí)要掌握一定的管理水平，必須具備三種基本的管理技能：
一是技術(shù)技能：所有工作都需要一些專(zhuān)門(mén)技能，它是一個(gè)人生存的必要本領(lǐng)，作為管理者沒(méi)在相應(yīng)的技術(shù)技能，就不知道怎樣去管理，“門(mén)外漢”說(shuō)的就是缺乏技術(shù)技能的管理者，他在管理上肯定是失敗的。
二是人際技能：管理者須掌握在人群中與人共事、理解別人、激勵(lì)別人的能力，才能有效的發(fā)揮他的管理能力，技術(shù)技能高的人，但欠缺人際技能，就不易成為成功的管理者。
三是概念技能：指人具備心智能力支去分析和診斷復(fù)雜的情況，因?yàn)闆Q策需要管理者看準(zhǔn)問(wèn)題，找出可以改正問(wèn)題的替代方案，評(píng)價(jià)它找出最好的方案。管理者可能在技術(shù)和人際方面都很出色，但若不能理性地加工和解釋信息，他照樣會(huì)失敗。項(xiàng)目部管理者必須具備上述三種基本的管理技能，即使某人不能同時(shí)具備這三種技能，至少也得有二種，第三種過(guò)得去，他所缺乏的能力，可由其他人員進(jìn)行互補(bǔ)。項(xiàng)目部作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)其內(nèi)部也必須根據(jù)每個(gè)人的某方面的能力不同，進(jìn)行互補(bǔ)，分工合作，形成一個(gè)有凝聚力的集體，就可實(shí)現(xiàn)一加一大于二的效果，這樣這個(gè)團(tuán)隊(duì)也就無(wú)往而不勝。
項(xiàng)目經(jīng)理作為一名管理者必須不斷提高素質(zhì)，培養(yǎng)能力，首先要培養(yǎng)延長(zhǎng)工作時(shí)間；始終表現(xiàn)對(duì)公司及相關(guān)產(chǎn)品的興趣和熱愛(ài)；自愿承擔(dān)艱巨任務(wù)；在工作時(shí)間避免閑談和向有關(guān)部門(mén)提出部門(mén)或公司管理的問(wèn)題和建議的良好習(xí)慣。其次要具有堅(jiān)持不懈的毅力；企業(yè)或項(xiàng)目的創(chuàng)造者，而不是財(cái)富的追求者；善于合作，注重組織建設(shè)；敢于冒險(xiǎn)；把握機(jī)遇的特質(zhì)。再次要克服沒(méi)有創(chuàng)意；無(wú)法與人合作；缺乏適應(yīng)力；浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)；不注重咨訊匯集；沒(méi)有禮貌；缺少人緣；沒(méi)有知識(shí)；特別是專(zhuān)業(yè)知識(shí)；不重視健康；過(guò)于慎重、消極；搖擺不定、缺乏將才；自我設(shè)限，不思長(zhǎng)進(jìn)的不良習(xí)性。最后要不斷提高綜合分析、控制情緒、幽默、演講等綜合能力。
溝通的方法靠人際技能，人際技能不但用于內(nèi)部管理，也用于工程項(xiàng)目的相關(guān)方的溝通。美國(guó)管理學(xué)大師摩爾把人際關(guān)系看成事情或項(xiàng)目成功的主要因素之一，所占比重為80%，這說(shuō)明了人際技能是項(xiàng)目管理成功的主要因素。
在溝通過(guò)程中要善于傾聽(tīng)和理解別人的需要，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上，有理有節(jié)地通過(guò)接觸、交流，把己方的要求技巧地表達(dá)出來(lái)，最終能說(shuō)服或迫使對(duì)方按自己的意愿辦事；在處理沖突時(shí)要有一定令人信服的良策，包括折衷方法；要掌握溝通的互動(dòng)性，而不是單方的，要充分調(diào)動(dòng)對(duì)方，用強(qiáng)有力能力和人際技能占有優(yōu)勢(shì)，達(dá)到預(yù)期的目的。
在內(nèi)部溝通中首先是與營(yíng)銷(xiāo)人員的溝通，在溝通中要了解工程的基本情況，相關(guān)方的情況，工期要求以及招投標(biāo)和合同等；其次要與設(shè)計(jì)人員進(jìn)行設(shè)計(jì)周期、工程設(shè)計(jì)、工程概況等溝通；再次與采購(gòu)進(jìn)行采購(gòu)周期和資金狀況的溝通；其四與生產(chǎn)加工制造部門(mén)進(jìn)行資金保證的溝通；最后要與上述部門(mén)的溝通對(duì)整個(gè)工程做到“心中有數(shù)”，并通過(guò)隨時(shí)的溝通調(diào)整工程計(jì)劃，保證工程順利的進(jìn)行。
在外部中主要與業(yè)主、監(jiān)理、總承包、其它相關(guān)施工單位的溝通，在外部的溝通中首先要把握好第一次的溝通，要給對(duì)方留下一個(gè)好印象，在溝通錢(qián)要了解工程情況，不要以一問(wèn)三不知，又不要夸大其辭，要以向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)的心態(tài)，以溝通感情為主，了解對(duì)方，為今后的交往打下基礎(chǔ)，這是關(guān)系到整個(gè)工程的重要環(huán)節(jié)，其次在日常溝通中要有理有據(jù)，注重說(shuō)話(huà)的實(shí)效性，在合同面前時(shí)平等的雙方，享受合同賦予的同等權(quán)利，所以不要低人一等，在不可為的情況下不要違心地應(yīng)承，掌握溝通技巧和語(yǔ)言尺度及語(yǔ)氣，當(dāng)與對(duì)方發(fā)生溝通困難時(shí)，可以通過(guò)改變溝通環(huán)境、地點(diǎn)、方式進(jìn)行溝通。最后要建立一種相互信任的感情關(guān)系，完成一個(gè)工程要交一批朋友，贏得一片贊譽(yù)。
工程項(xiàng)目管理要緊緊圍繞工程進(jìn)度這條主線(xiàn)做到一個(gè)強(qiáng)化、兩個(gè)開(kāi)好、三個(gè)技巧掌握、四個(gè)不要忘記其核心就是成本控制區(qū)組織實(shí)施。
一個(gè)強(qiáng)化就是要強(qiáng)化施工隊(duì)伍建設(shè)。
施工隊(duì)伍是一個(gè)工程項(xiàng)目的最后實(shí)現(xiàn)者，也是所有工程項(xiàng)目參與者的工作結(jié)果最后體現(xiàn)；施工隊(duì)伍的施工質(zhì)量、施工安全、工程進(jìn)度、材料消耗最后決定了工程項(xiàng)目的結(jié)果，為此建設(shè)有一支有活力有技能的施工隊(duì)伍是保證工程項(xiàng)目目標(biāo)的重點(diǎn)。為此，首先要建立一支相對(duì)穩(wěn)定的施工隊(duì)伍，就是能隨時(shí)為我所用，能“沖得上，打得贏”，以“一當(dāng)十”，這樣就可以保證工程施工順利進(jìn)行；其次要強(qiáng)化分包管理，分包主要有勞務(wù)分包和工程分包，在分包管理中要堅(jiān)決執(zhí)行“資審三嚴(yán)、分包三必須”，即嚴(yán)格遵循分包商評(píng)價(jià)程序；嚴(yán)審各種證件、用工手續(xù)和資信證明；嚴(yán)查設(shè)備、技術(shù)、資金、業(yè)績(jī)等綜合實(shí)力。必須簽訂和履行規(guī)范合法的勞務(wù)合同，必須保證有一定的技術(shù)骨干和人力資源，必須杜絕整體分包和層層轉(zhuǎn)包的“以包代管”現(xiàn)象。對(duì)外部勞務(wù)實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)管理和項(xiàng)目與公司兩級(jí)審查制度。加強(qiáng)動(dòng)態(tài)管理，主要突出“兩個(gè)原則”、抓好“三個(gè)重點(diǎn)”，即嚴(yán)格在遵守《勞動(dòng)合同法》的前提下，堅(jiān)持“誰(shuí)用工誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“教育、使用、管理并舉”的原則。抓好分包工程物資采供和驗(yàn)工計(jì)價(jià)等管理工作，堵塞效益流失渠道；抓好外部勞務(wù)制度化管理，適時(shí)進(jìn)行“政策傳統(tǒng)、形勢(shì)任務(wù)、安全質(zhì)量、遵紀(jì)守法和工藝技術(shù)”教育，以良好的政治、技術(shù)、管理素質(zhì)和精神風(fēng)貌，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)和形象。最后作為項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目管理人員與施工隊(duì)伍切記不要有裙帶關(guān)系，不能是幕后老板或參股者，也不要“吃卡拿要”，更不能對(duì)施工隊(duì)伍：“盛氣凌人”否則你對(duì)施工隊(duì)伍無(wú)法管理，你的項(xiàng)目管理注定是失敗的。
兩個(gè)開(kāi)好就是要開(kāi)好開(kāi)工準(zhǔn)備會(huì)和施工策劃會(huì)。
作為施工前的開(kāi)工準(zhǔn)備會(huì)，由營(yíng)銷(xiāo)人員、設(shè)計(jì)總工或主設(shè)計(jì)人員、項(xiàng)目管理負(fù)責(zé)人、材料采購(gòu)負(fù)責(zé)人、投標(biāo)設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、審計(jì)等有關(guān)人員參加。首先是營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行工程合同的移交，并對(duì)合同的工程地點(diǎn)、施工范圍、主要施工項(xiàng)、、合同額、工期要求、質(zhì)量要求、回款方式、材料的種類(lèi)、廠(chǎng)家等要求及需各部所做的前期配合進(jìn)行交底，介紹合同執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)。其次進(jìn)行商務(wù)策劃，分析合同中在方案、材料、項(xiàng)目、工程質(zhì)量等各方面的實(shí)際情況及可能，存在的商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，總包配合費(fèi)的情況、談判的具體責(zé)任部門(mén)及責(zé)任人。再次了解施工的現(xiàn)場(chǎng)軟環(huán)境（與業(yè)主、監(jiān)理、總包之間的協(xié)調(diào)關(guān)系），業(yè)主的資金狀況（了解業(yè)主資金是否后備充足），現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際施工狀況（總承包單位施工進(jìn)度狀況）等，為施工做好準(zhǔn)備。最后確定合同全體執(zhí)行過(guò)程中相關(guān)人員的責(zé)任及設(shè)計(jì)施工圖的完成簽圖時(shí)間，主要材料廠(chǎng)家的確定時(shí)間，項(xiàng)目部人員進(jìn)場(chǎng)時(shí)間等進(jìn)度安排。
作為施工組織策劃會(huì)在設(shè)計(jì)完成施工圖設(shè)計(jì)之后，出所有構(gòu)件或材料加工單之前，由項(xiàng)目部組織、設(shè)計(jì)、材料采購(gòu)、生產(chǎn)加工、審計(jì)、財(cái)務(wù)等部門(mén)參加，首先討論由項(xiàng)目部制定的施工策劃部署，制定設(shè)計(jì)、材料采購(gòu)、生產(chǎn)加工、工程進(jìn)度的四合一的進(jìn)度計(jì)劃；其次討論并確定主要材料的劃分批次問(wèn)題(如構(gòu)件或材料的組織及供貨方案），設(shè)計(jì)加工單的組卷方式必須依據(jù)項(xiàng)目策劃批次來(lái)進(jìn)行組卷；再次討論并確定設(shè)計(jì)加工單的進(jìn)度，主要材料的訂貨時(shí)間；再其次確定工程款回款的實(shí)施方式，施工方法的選用和施工隊(duì)選用；最后確定該項(xiàng)目的項(xiàng)目管理目標(biāo)。
三個(gè)技巧掌握就是掌握工程管理的送樣和封樣、合同變更、施工管理的三個(gè)技巧。
送樣和封樣不是簡(jiǎn)單按照合同的要求，而是要將對(duì)企業(yè)有利的材料進(jìn)行推薦，采取有效的溝通方式，使其封樣達(dá)到對(duì)企業(yè)有利的目的。
當(dāng)所簽合同單價(jià)對(duì)企業(yè)不利時(shí)，可采取變更結(jié)構(gòu)形式和材料等措施，通過(guò)經(jīng)濟(jì)洽商，使其更改合同。
圖示法是進(jìn)行施工管理的一種較好技巧，把工程進(jìn)度、技術(shù)、質(zhì)量等參數(shù)在里面圖上以一用各種顏色或標(biāo)記標(biāo)出，可以一目了然的表示清楚整個(gè)工程的進(jìn)展情況和存在的問(wèn)題，便于隨時(shí)解決。
四個(gè)自始至終不要忘記的安全環(huán)境、質(zhì)量、損耗、資料管理，其核心就是成本控制。
工程項(xiàng)目管理必須以施工環(huán)境管理為切入點(diǎn)，注重依據(jù)施工圖而制定的項(xiàng)目施工組織設(shè)計(jì)的實(shí)施，把安全施工放在工作的首位，在各個(gè)環(huán)節(jié)上時(shí)時(shí)對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，嚴(yán)格按照施工圖組織施工，做好成品和原材料、半成品保護(hù)，減少損壞和消耗從而降低施工成本，同時(shí)文件資料是記錄經(jīng)濟(jì)的有效載體，對(duì)工程結(jié)算和索賠具有十分重要的作用，為此不能忽視，所以在施工過(guò)程中要用文字說(shuō)話(huà)，辦事，這樣才能為一個(gè)工程劃上一個(gè)完美的句號(hào)。
總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，使管理階層知得失，有利改進(jìn)、提高。
一個(gè)工程項(xiàng)目完成后，要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)是要數(shù)理化的，無(wú)根據(jù)的空言，不足以證明事物的真實(shí)性，空洞的、口號(hào)式的語(yǔ)言、文件是毫無(wú)意義的，有意義的是找出事情的真相、錯(cuò)誤的根源、成功的因素?？偨Y(jié)并非追究責(zé)任，檢計(jì)得失，目的在于引導(dǎo)將來(lái)，在新的工程項(xiàng)目管理中改進(jìn)、提高?！皾M(mǎn)招損、謙受益”，惟知者方從總結(jié)中有所得。
國(guó)際工程合同管理論文篇二
摘要：索賠管理是施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的一項(xiàng)不可缺少的內(nèi)容，發(fā)展健康的索賠工作有利于強(qiáng)化合同意識(shí)，提高履約能力和企業(yè)管理水平，有利于提高施工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
索賠是在合同履行過(guò)程中，根據(jù)法律規(guī)定、合同的約定及慣例，合同當(dāng)事人一方因非自身的因素或?qū)Ψ讲宦男谢蛭茨苷_履行合同而造成的不應(yīng)由自己承擔(dān)責(zé)任的經(jīng)濟(jì)損失或利益損害，通過(guò)一定的合法程序向?qū)Ψ教岢鼋o予賠償或者補(bǔ)償要求的行為。索賠是一種正當(dāng)?shù)臋?quán)利要求，是一種以法律和合同為依據(jù)的、合情合理的行為。
2.1工程項(xiàng)目的特殊性。工程項(xiàng)目規(guī)模大、技術(shù)性強(qiáng)、投資額大、工期長(zhǎng)、材料設(shè)備價(jià)格變化快、風(fēng)險(xiǎn)大，使得工程項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中存在許多不確定變化因素，而且發(fā)包人在實(shí)施過(guò)程中還會(huì)有許多新的決策，這樣索賠就必然發(fā)生。
2.2工程項(xiàng)目?jī)?nèi)外部環(huán)境的復(fù)雜性和多樣性。工程項(xiàng)目的技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、法律環(huán)境的變化，會(huì)在工程實(shí)施過(guò)程中經(jīng)常發(fā)生，使得工程計(jì)劃實(shí)施過(guò)程與實(shí)際情況不一致。
2.3參與工程建設(shè)主體的多元性。一個(gè)工程項(xiàng)目往往會(huì)有發(fā)包人、總包人、工程師、分包人、材料設(shè)備供應(yīng)商等眾多參加單位。各方面的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，既相互聯(lián)系，又相互影響，只要一方失誤，不僅會(huì)造成自己的損失，而且會(huì)影響其他參建者，造成他人損失。
2.4工程合同的復(fù)雜性及容易出錯(cuò)性。建設(shè)工程合同文件多，而且復(fù)雜，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)措辭不當(dāng)、條理有缺陷、圖紙錯(cuò)誤等情況，因而，索賠在所難免。
由住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、國(guó)家工商行政管理總局聯(lián)合發(fā)布的'《建設(shè)工程施工合同(示范文本)》(gf―2013―0201)中對(duì)索賠約定如下：
3.1承包人的索賠。
根據(jù)合同約定，承包人認(rèn)為有權(quán)得到追加付款和(或)延長(zhǎng)工期的，應(yīng)按以下程序向發(fā)包人提出索賠：
(4)在索賠事件影響結(jié)束后28天內(nèi)，承包人應(yīng)向監(jiān)理人遞交最終索賠報(bào)告，說(shuō)明最終要求索賠的追加付款金額和(或)延長(zhǎng)的工期，并附必要的記錄和證明材料。
3.2對(duì)承包人索賠的處理。
對(duì)承包人索賠的處理如下：
(3)承包人接受索賠處理結(jié)果的，索賠款項(xiàng)在當(dāng)期進(jìn)度款中進(jìn)行支付;承包人不接受索賠處理結(jié)果的，按照爭(zhēng)議解決條款約定處理。
3.3發(fā)包人的索賠。
根據(jù)合同約定，發(fā)包人認(rèn)為有權(quán)得到賠付金額和(或)延長(zhǎng)缺陷責(zé)任期的，監(jiān)理人應(yīng)向承包人發(fā)出通知并附有詳細(xì)的證明。
發(fā)包人應(yīng)在知道或應(yīng)當(dāng)知道索賠事件發(fā)生后28天內(nèi)通過(guò)監(jiān)理人向承包人提出索賠意向通知書(shū)，發(fā)包人未在前述28天內(nèi)發(fā)出索賠意向通知書(shū)的，喪失要求賠付金額和(或)延長(zhǎng)缺陷責(zé)任期的權(quán)利。發(fā)包人應(yīng)在發(fā)出索賠意向通知書(shū)后28天內(nèi)，通過(guò)監(jiān)理人向承包人正式遞交索賠報(bào)告。
對(duì)發(fā)包人索賠的處理如下：
(3)承包人接受索賠處理結(jié)果的，發(fā)包人可從應(yīng)支付給承包人的合同價(jià)款中扣除賠付的金額或延長(zhǎng)缺陷責(zé)任期;發(fā)包人不接受索賠處理結(jié)果的，按爭(zhēng)議解決條款約定處理。
3.5提出索賠的期限。
(1)承包人按竣工結(jié)算審核條款約定接收竣工付款證書(shū)后，應(yīng)被視為已無(wú)權(quán)再提出在工程接收證書(shū)頒發(fā)前所發(fā)生的任何索賠。
(2)承包人按最終結(jié)清條款約定提交的最終結(jié)清申請(qǐng)單中，只限于提出工程接收證書(shū)頒發(fā)后發(fā)生的索賠。提出索賠的期限自接受最終結(jié)清證書(shū)時(shí)終止。
4.1招標(biāo)文件。招標(biāo)文件是項(xiàng)目合同文件的基礎(chǔ)，不僅是承包商投標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù)，也是索賠時(shí)計(jì)算成本的依據(jù)。
4.2投標(biāo)報(bào)價(jià)文件。在投標(biāo)報(bào)價(jià)文件中，承包商對(duì)各分項(xiàng)項(xiàng)目列出了數(shù)量和價(jià)格，這些文件在中標(biāo)及簽訂施工合同以后都成為正式合同的組成部分，也是施工索賠的基本依據(jù)。
4.3施工協(xié)議書(shū)及其附屬文件。在簽訂施工合同以前合同雙方對(duì)于施工合同的討論紀(jì)要文件中，如果對(duì)招標(biāo)文件中的某個(gè)合同條款進(jìn)行了修改或解釋?zhuān)@也是將來(lái)索賠計(jì)價(jià)的依據(jù)。
4.4來(lái)往信件。如工程變更指令、口頭變更確認(rèn)函、加速施工指令、施工單價(jià)變更通知等，這些信函都具有與合同文件同等的效力，是結(jié)算和索賠的依據(jù)資料。
4.5會(huì)議記錄。如標(biāo)前會(huì)議紀(jì)要、施工協(xié)調(diào)會(huì)議紀(jì)要、施工進(jìn)度變更會(huì)議紀(jì)要、施工技術(shù)討論會(huì)議紀(jì)要、索賠會(huì)議紀(jì)要等。4.6施工現(xiàn)場(chǎng)記錄。包括施工日志、施工檢查記錄、工時(shí)記錄、質(zhì)量檢查記錄、設(shè)備或材料使用記錄、施工進(jìn)度記錄或者工程照片、錄像等。對(duì)于重要記錄，如質(zhì)量檢查、驗(yàn)收記錄，還應(yīng)有合同約定的駐現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理人員簽字。
4.7工程財(cái)務(wù)記錄。如工程進(jìn)度款支付申請(qǐng)、工人勞動(dòng)計(jì)時(shí)卡和工資單、設(shè)備、材料和零配件采購(gòu)單、付款收據(jù)、工程月開(kāi)支等。在索賠計(jì)價(jià)工作中，財(cái)務(wù)單證十分重要。
4.8施工氣象記錄。許多工程的工期拖延索賠與氣象條件有關(guān)，施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)注意記錄和收集氣象資料，如每月降水量、風(fēng)力、氣溫、河水位、河水流量、洪水位、基坑地下水狀況等。
4.9市場(chǎng)信息資料。對(duì)于大中型土建工程，一般工期較長(zhǎng)，對(duì)物價(jià)變動(dòng)等資料應(yīng)系統(tǒng)的收集整理，這對(duì)工程款的調(diào)價(jià)是必不可少的，對(duì)索賠也同等重要。如工程所在地有關(guān)部門(mén)出版的刊物、外匯兌換率行情、工人工資調(diào)整等。
4.10工程所在國(guó)家的政策法令文件。如貨幣匯兌限制指令、調(diào)整人工單價(jià)的決定、稅收政策的調(diào)整等。
5.1開(kāi)工前進(jìn)行施工合同的交底。開(kāi)工前合同談判及簽訂相關(guān)人員需要對(duì)合同實(shí)施人員，主要是工程項(xiàng)目所有的管理人員進(jìn)行交底，交底的內(nèi)容包括合同工期、合同范圍、質(zhì)量要求、存在的風(fēng)險(xiǎn)、施工中注意的索賠點(diǎn)及談判過(guò)程中的其他注意事項(xiàng)。要讓所有管理人員都熟悉合同，及時(shí)發(fā)現(xiàn)合同變更，收集合同變更資料，為索賠準(zhǔn)備第一手資料。
5.2施工過(guò)程中認(rèn)真履行施工合同。施工過(guò)程中按照合同約定進(jìn)行施工，完成合同要求的任務(wù)，避免因不執(zhí)行合同而給對(duì)方造成損失，而讓對(duì)方進(jìn)行索賠。同時(shí)督促對(duì)方履行合同，如對(duì)方未按合同規(guī)定履行，及時(shí)開(kāi)展索賠工作。
5.3做好索賠工作。索賠不是一個(gè)人的事，需要項(xiàng)目全體人員的配合。合同履行過(guò)程中要及時(shí)做好索賠資料的收集工作，專(zhuān)人管理，這樣在索賠時(shí)才可以做到有理有據(jù)。索賠是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工作，對(duì)于維護(hù)自身的合法權(quán)益，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，提高管理水平都有重要的作用。
索賠管理是施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的一項(xiàng)不可缺少的內(nèi)容，要努力提高合同管理能力，增強(qiáng)施工索賠意識(shí)，提高索賠技能。而發(fā)展健康的索賠工作有利于強(qiáng)化合同意識(shí)，提高履約能力和企業(yè)管理水平，有利于提高施工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
國(guó)際工程合同管理論文篇三
為保證公路建設(shè)市場(chǎng)的健康發(fā)展，就要不斷對(duì)合同管理中存在的問(wèn)題進(jìn)行解決，并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。
1.1加強(qiáng)對(duì)承包商資格的審查。
在進(jìn)行公路工程項(xiàng)目的招投標(biāo)時(shí)，要嚴(yán)格的對(duì)承包商的資格進(jìn)行審查，只有滿(mǎn)足相應(yīng)條件的承包商才能有資格參與競(jìng)爭(zhēng)，并獲得中標(biāo)。相關(guān)部門(mén)在前期就應(yīng)該做好這一準(zhǔn)備工作，從根本上消除對(duì)公路工程建設(shè)不利的問(wèn)題，這樣才能夠保證公路建設(shè)的順利進(jìn)行和保質(zhì)保量地完成。
1.2培養(yǎng)專(zhuān)門(mén)人才，將合同管理職業(yè)化。
現(xiàn)階段合同管理的人才非常緊缺。只有不斷加大對(duì)合同管理知識(shí)的培訓(xùn)和宣傳，提高管理人員的素質(zhì)，有效的進(jìn)行合同管理。我國(guó)應(yīng)該組織關(guān)于合同管理的資格考試，只有通過(guò)了考試，具有較高水平和能力的人才能夠參與合同管理工作，從而不斷提高整個(gè)管理隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，促進(jìn)合同管理往專(zhuān)業(yè)化的方向發(fā)展，并提高合同管理工作的效率和水平，保證公路建設(shè)事業(yè)的順利發(fā)展。
1.3加強(qiáng)各項(xiàng)監(jiān)管工作，杜絕行政干涉。
我國(guó)已經(jīng)頒布了關(guān)于建筑工程中的招投標(biāo)的相應(yīng)法律，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的形成具有良好的促進(jìn)作用，同時(shí)還能夠保證公路工程正常的進(jìn)行?，F(xiàn)階段，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)相關(guān)法律的宣傳，不斷增強(qiáng)公路工程合同雙方的法律意識(shí)，確保法律能在公路建設(shè)中發(fā)揮出應(yīng)有的積極作用。各個(gè)公路部門(mén)的主管單位也應(yīng)對(duì)公路建設(shè)發(fā)包單位進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)管和檢查，杜絕各種違反合同規(guī)定，采用行政手段修改投標(biāo)價(jià)格的現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí)發(fā)包單位也應(yīng)該自覺(jué)履行合同內(nèi)容，遵守相關(guān)的法律規(guī)定，采取的一切活動(dòng)都應(yīng)該以合同內(nèi)容為基本依據(jù)。合同法對(duì)合同有一定的限制作用，并對(duì)合同雙方的義務(wù)和權(quán)利都有具體明確的規(guī)定，同時(shí)能夠有效的維護(hù)雙方的利益，具有非常重要的作用。
2結(jié)語(yǔ)。
公路工程合同管理作為一門(mén)新型的學(xué)科，它涉及的范圍十分廣泛，因此要在積極學(xué)習(xí)國(guó)外管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，充分結(jié)合具體的實(shí)際情況來(lái)不斷改善我國(guó)的合同管理現(xiàn)狀。公路工程合同對(duì)業(yè)主和承包商都具有非常重要的作用，它是雙方之間的約定和各項(xiàng)活動(dòng)的依據(jù)，只有進(jìn)行良好的'合同管理，才能有效地保障雙方的合法權(quán)益。
國(guó)際工程合同管理論文篇四
建筑施工企業(yè)與發(fā)包人簽訂了施工合同后，只要合同的簽訂程序符合國(guó)家法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，約定的合同內(nèi)容不違反法律和行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定和公序良俗，即具有了建設(shè)工程施工合同承包人的身份，取得合法的項(xiàng)目施工權(quán)，合同權(quán)利受?chē)?guó)家法律保護(hù)。按照魏振瀛老師的說(shuō)法，建設(shè)工程施工合同承包人所簽訂的合同是關(guān)于工程的建筑與安裝的承包合同，建設(shè)工程施工合同承包人應(yīng)完成工程的建筑、安裝工作，發(fā)包人于驗(yàn)收后應(yīng)接受該工程并支付工程價(jià)款。建設(shè)工程施工合同承包人是指被發(fā)包人（建設(shè)單位）接受的具有工程施工承包主體資格的當(dāng)事人以及取得該當(dāng)事人資格的合法繼承人，在工程施工招標(biāo)發(fā)標(biāo)中，投標(biāo)時(shí)又被稱(chēng)為投標(biāo)人，有時(shí)又稱(chēng)施工企業(yè)。建設(shè)工程施工合同承包人是與發(fā)包人簽訂了建設(shè)工程施工合同的建筑施工企業(yè)，是建設(shè)工程施工合同的主體之一。建設(shè)工程施工合同的主體為發(fā)包人和承包人，發(fā)包人是指具有工程發(fā)包主體資格和支付工程價(jià)款能力的當(dāng)事人以及取得該當(dāng)事人資格的合法繼承人，在建設(shè)工程施工招標(biāo)時(shí)又稱(chēng)為招標(biāo)人，有時(shí)又稱(chēng)項(xiàng)目業(yè)主。
建設(shè)工程施工合同承包人在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中通過(guò)法定的締約過(guò)程與發(fā)包人簽訂合同后，依據(jù)合同享有權(quán)利履行義務(wù)。合同是市場(chǎng)交易的法律形式，合同法是市場(chǎng)交易的法律規(guī)則。合同在雙方之間就是法律，建設(shè)工程施工合同承包人與建設(shè)工程施工合同發(fā)包人處于平等的法律地位，當(dāng)事人就應(yīng)當(dāng)按照合同的約定內(nèi)容和法律的規(guī)定全面適當(dāng)?shù)芈男泻贤x務(wù)，這是“合同必須嚴(yán)守原則”的應(yīng)有之義，也是完全實(shí)現(xiàn)合同債權(quán)、實(shí)現(xiàn)合同目的的要求。但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)踐中，建設(shè)工程施工合同承包人雖在建設(shè)活動(dòng)過(guò)程中直接生產(chǎn)建筑品，承上啟下，發(fā)揮核心作用，但無(wú)論在簽約階段，還是在履約階段，依法依規(guī)行為很難，很難充分享有合同權(quán)利，為了生存和發(fā)展不得不適用市場(chǎng)潛規(guī)則，面臨多種困境。建設(shè)工程施工合同一般是通過(guò)招標(biāo)投標(biāo)程序簽訂，在該階段建設(shè)工程施工合同承包人稱(chēng)為投標(biāo)人，投標(biāo)人為了取得工程施工權(quán)成為建設(shè)工程施工合同承包人常常面臨簽訂“黑白合同”或承諾中標(biāo)以后簽訂私下協(xié)議或雙方實(shí)際執(zhí)行的合同的困境。“黑白合同”一詞首次出現(xiàn)于國(guó)家文件的報(bào)告中，黑合同指的是建設(shè)單位和建設(shè)工程施工合同承包人實(shí)際執(zhí)行的合同，可能體現(xiàn)在合同價(jià)格方面，也可能體現(xiàn)在墊資施工方面，也可能體現(xiàn)在延遲支付方面等，有的是以單方承諾書(shū)的形式，有的是以補(bǔ)充協(xié)議的形式等，在招標(biāo)投標(biāo)中標(biāo)前后分別簽訂兩份合同，將形式符合招標(biāo)投標(biāo)規(guī)定的一份合同報(bào)建設(shè)主管部門(mén)備案，而私下簽訂的一份合同才是雙方當(dāng)事人真實(shí)履行的合同。有的是以補(bǔ)充協(xié)議形式，有的是以實(shí)施細(xì)則形式，有的是出具讓利承諾書(shū)形式，承諾對(duì)承建工程予以大幅讓利，目的就是要求建設(shè)工程施工合同承包人墊資施工或者壓低工程價(jià)款等。建設(shè)工程施工合同承包人很難實(shí)際享有合同的地位和權(quán)利。建設(shè)工程施工合同承包人在一個(gè)項(xiàng)目實(shí)施中，還會(huì)被要求繳納投標(biāo)保證金、質(zhì)量保證金、履約保證金、信用保證金、安全保證金、入市保證金、文明施工保證金、復(fù)墾保證金、農(nóng)民工工資保證金、審計(jì)預(yù)留保證金、考核保證金等等保證金，建設(shè)工程施工合同承包人很難承受；還會(huì)要求在項(xiàng)目所在地必須注冊(cè)分公司或者子公司，建設(shè)方為了增加當(dāng)?shù)囟愂眨o建設(shè)工程施工合同承包人增加了很多的包袱，而且大多是人為的，沒(méi)有任何法律法規(guī)依據(jù)，完全是地方的土政策，建筑施工企業(yè)為了生存只能忍氣吞聲，適用潛規(guī)則。建設(shè)工程施工項(xiàng)目招標(biāo)人確定中標(biāo)人后，發(fā)包人一般都要求建設(shè)工程施工合同承包人迅速開(kāi)工，建設(shè)工程施工合同承包人組織人馬進(jìn)場(chǎng)后卻發(fā)現(xiàn)施工現(xiàn)場(chǎng)根本不具備開(kāi)工的條件，無(wú)法施工。要實(shí)現(xiàn)建筑工程施工合同的目的，按合同約定完成建筑產(chǎn)品，建設(shè)工程施工合同承包人除積極履行投標(biāo)承諾，履行合同義務(wù)外，發(fā)包人也必須提供相應(yīng)的施工條件，比如按約定時(shí)間向承包人提供施工場(chǎng)地、原材料、設(shè)備、資金、技術(shù)資料，施工場(chǎng)地做到“三通一平”，提供并會(huì)審施工圖紙等。但由于長(zhǎng)期以來(lái)，由于國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)粥多僧少的狀況，發(fā)包人處于市場(chǎng)的有利地位，建設(shè)工程施工合同承包人處于市場(chǎng)的'劣勢(shì)地位，發(fā)包人主動(dòng)履行合同義務(wù)很少，比如施工現(xiàn)場(chǎng)根本沒(méi)有“三通一平”，提供的圖紙不全面等等，建設(shè)工程施工合同承包人為珍惜合同機(jī)會(huì)只能是忍氣吞聲，處于困境。實(shí)踐中，建設(shè)工程施工合同承包人按合同約定提交竣工結(jié)算申請(qǐng)單和完整的結(jié)算資料后，發(fā)包人以多種理由一直拖延辦理結(jié)算手續(xù)，對(duì)承包人的結(jié)算申請(qǐng)報(bào)告，既不予確認(rèn)也不提出異議，使承包人索要工程款遇到障礙。建設(shè)工程施工合同是雙務(wù)有償合同，支付工程價(jià)款是發(fā)包人的主要義務(wù)，但實(shí)踐中發(fā)包人拖欠建設(shè)工程施工合同承包人工程款卻是司空見(jiàn)慣。
黨的十八屆四中全會(huì)作出了全面推進(jìn)依法治國(guó)的重大決定，我國(guó)呈現(xiàn)出法治與改革雙輪驅(qū)動(dòng)的嶄新局面，依法治國(guó)已是當(dāng)前社會(huì)的主流，國(guó)家的治國(guó)理政方針和社會(huì)工作生活環(huán)境正在發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，建設(shè)工程施工合同承包人作為和發(fā)包人處于合同平等地位的市場(chǎng)主體在市場(chǎng)交易活動(dòng)中理應(yīng)引進(jìn)法治思維，通過(guò)法治方式維護(hù)自己的合法權(quán)益。建設(shè)工程施工合同承包人針對(duì)遇到的情況，有權(quán)采取以下權(quán)利的救濟(jì)方式：3.1行使合同抗辯權(quán)。建設(shè)工程施工合同承包人履行合同義務(wù)的同時(shí)，當(dāng)發(fā)包人責(zé)難時(shí)，建設(shè)工程施工合同承包人為保障自己的合法權(quán)益可以行使合同抗辯權(quán)。以法律規(guī)定為依據(jù)拒絕簽訂黑合同或者拒絕按照黑合同進(jìn)行工程結(jié)算。招標(biāo)文件是要約邀請(qǐng)，投標(biāo)文件是要約，中標(biāo)通知書(shū)是承諾。當(dāng)發(fā)包人發(fā)出中標(biāo)通知書(shū)后合同即告成立，發(fā)包人就應(yīng)按照招標(biāo)文件和投標(biāo)文件的內(nèi)容簽訂施工合同，施工合同的實(shí)質(zhì)性條款必須和招投標(biāo)文件相一致，不能背離。建筑施工企業(yè)有權(quán)要求發(fā)包人按照招標(biāo)文件和投標(biāo)文件訂立書(shū)面合同，有權(quán)依照法律規(guī)定進(jìn)行抗辯拒絕簽訂黑合同。如果迫于市場(chǎng)壓力被迫簽訂了背離招標(biāo)文件和中標(biāo)文件內(nèi)容的黑合同時(shí)，進(jìn)入工程結(jié)算階段，建設(shè)工程施工合同承包人有權(quán)要求按照備案合同文件進(jìn)行結(jié)算。3.2行使合同解除權(quán)。合同在當(dāng)事人之間就是法律，一經(jīng)生效，合同簽訂者受其約束，應(yīng)該按照合同約定履行義務(wù)并享有相應(yīng)合同權(quán)力，不能擅自解除合同。合同解除就是使合同消滅。因一方的意思表示且不必對(duì)方的承諾而使合同解除、清算的場(chǎng)合，以該方當(dāng)事人具有解除合同的權(quán)利（解除權(quán)）為必要，根據(jù)解除權(quán)的發(fā)生根據(jù)的差異，可將解除區(qū)分為兩類(lèi)，即依合同保留解除權(quán)和依法律規(guī)定而發(fā)生的解除權(quán)，前者稱(chēng)為約定解除，后者稱(chēng)為法定解除。因此當(dāng)發(fā)包人不履行合同義務(wù)，不協(xié)助建設(shè)工程施工合同承包人履行合同義務(wù)，致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)，嚴(yán)重?fù)p害建設(shè)工程施工合同承包人的合法權(quán)益，建設(shè)該工程施工合同承包人可以通過(guò)解除合同的方式從合同中解脫出來(lái)，以維護(hù)自身的合法權(quán)益。3.3要求順延工期并賠償損失。建設(shè)工程施工合同的發(fā)包人按約定的時(shí)間和要求向建設(shè)工程施工合同承包人提供原材料、設(shè)備、資金、技術(shù)資料、施工場(chǎng)地等，這是發(fā)包人應(yīng)盡的合同義務(wù)。如果不能按期完成這些工作，使建設(shè)工程施工合同承包人無(wú)法進(jìn)行工程施工的，此時(shí)發(fā)包人構(gòu)成違約，建設(shè)工程施工合同承包人有權(quán)順延工期，并要求發(fā)包人賠償因此產(chǎn)生的停工和窩工損失。項(xiàng)目的工期成本與項(xiàng)目指標(biāo)成本關(guān)系密切，密不可分。施工過(guò)程中當(dāng)發(fā)生工期順延條件的情形下，建設(shè)工程合同承包人應(yīng)當(dāng)按照施工合同約定的救濟(jì)程序，在約定的期間及時(shí)履行報(bào)告、通知、告知等義務(wù)，及時(shí)行使權(quán)力提出書(shū)面順延申請(qǐng)，進(jìn)行工程簽證和索賠，并注意收集有關(guān)證據(jù)，如發(fā)包方變更設(shè)計(jì)的文件等，以避免程序不當(dāng)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，使得實(shí)體權(quán)力的消滅。一旦發(fā)生工期糾紛，舉證責(zé)任主要在建設(shè)工程施工合同承包方，建設(shè)工程施工合同承包人需要舉證工期順延的理由、順延天數(shù)及相關(guān)手續(xù)符合合同約定。3.4要求發(fā)包人支付工程款及利息。建設(shè)工程施工合同是建設(shè)工程施工合同承包人進(jìn)行工程施工，發(fā)包人支付價(jià)款的合同。支付工程款是發(fā)包人的主要義務(wù)，發(fā)包人應(yīng)按照合同約定的方式和期限向建設(shè)工程施工合同承包人支付工程款，發(fā)包人未按合同約定的方式和期限支付工程款的，應(yīng)當(dāng)負(fù)逾期付款的違約責(zé)任并承擔(dān)同期貸款利息。工程預(yù)付款是為解決承包人在施工準(zhǔn)備階段資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題提供的協(xié)助。發(fā)包人應(yīng)按施工合同約定的時(shí)間和數(shù)額，及時(shí)向承包人支付工程預(yù)付款，開(kāi)工后按約定的扣款辦法陸續(xù)扣回，發(fā)包人應(yīng)按合同約定的時(shí)間、方式、確認(rèn)的工程量、構(gòu)成合同價(jià)款相應(yīng)的單價(jià)及有關(guān)計(jì)價(jià)依據(jù)計(jì)算支付工程進(jìn)度款。當(dāng)發(fā)包人一直欠付工程款，或者支付工程款不符合雙方合同約定的，建設(shè)工程施工合同承包人可以催告發(fā)包人支付，并可以要求支付按合同約定計(jì)算的利息，如果合同沒(méi)有約定利息計(jì)算方式的，可以按照中國(guó)人民銀行同期同類(lèi)貸款利率計(jì)算利息，如果合同約定了拖延支付違約金，沒(méi)有約定利息計(jì)算方式的，發(fā)包人除承擔(dān)約定的違約金外仍應(yīng)支付同期同類(lèi)貸款利息，欠付工程款利息性質(zhì)上屬于法定孳息。3.5行使工程優(yōu)先權(quán)。我國(guó)合同法規(guī)定在建設(shè)工程項(xiàng)目施工過(guò)程中，發(fā)包人欠付工程款，經(jīng)建設(shè)工程施工合同承包人催告后仍未支付的，可以對(duì)完成的建筑產(chǎn)品進(jìn)行折價(jià)，或者申請(qǐng)人民法院拍賣(mài)，建設(shè)工程的價(jià)款就該工程折價(jià)或者拍賣(mài)的價(jià)款優(yōu)先受償。我國(guó)合同法的承包人優(yōu)先權(quán)規(guī)定過(guò)于籠統(tǒng)，在實(shí)踐中產(chǎn)生了爭(zhēng)議，在法學(xué)界也有強(qiáng)烈的反響，為此最高人民法院在6月20日答復(fù)上海市高級(jí)人民法院《關(guān)于合同法第二百八十六條理解與適用問(wèn)題的請(qǐng)示》中做出了相應(yīng)的批復(fù)，該批復(fù)事實(shí)上確立了兩大原則，一是建設(shè)工程承包人的優(yōu)先受償權(quán)優(yōu)于抵押權(quán)和其他債權(quán)的原則；二是生存權(quán)優(yōu)于經(jīng)營(yíng)權(quán)的原則?？梢哉f(shuō)《合同法》第二百八十六條、最高院批復(fù)及《建設(shè)工程施工合同的司法解釋》中的相關(guān)規(guī)定構(gòu)成了我國(guó)現(xiàn)行法律及司法解釋關(guān)于建設(shè)工程施工合同承包人建設(shè)工程優(yōu)先權(quán)的全部?jī)?nèi)容，規(guī)定了建設(shè)工程合同承包人的工程優(yōu)先權(quán)，該優(yōu)先權(quán)不需要簽訂抵押合同，也不需要進(jìn)行登記，而可以直接行使。
4.結(jié)束語(yǔ)。
建設(shè)工程施工合同承包人是建筑市場(chǎng)主要的市場(chǎng)活動(dòng)主體，在一項(xiàng)建筑活動(dòng)的多方主體中處于核心地位，建設(shè)工程施工合同承包人的建筑活動(dòng)不僅事關(guān)工程質(zhì)量的百年大計(jì)，也事關(guān)建筑市場(chǎng)的穩(wěn)定，影響建筑活動(dòng)參與的多方主體的經(jīng)濟(jì)利益，保障建設(shè)工程施工合同承包人的合法權(quán)益具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文通過(guò)對(duì)建設(shè)工程施工合同承包人的性質(zhì)、地位、困境和權(quán)利保障進(jìn)行研究，提出保障建設(shè)工程施工合同承包人合法權(quán)益的立法完善建議，希望引起立法部門(mén)、司法部門(mén)和有關(guān)行政部門(mén)的重視，保障建設(shè)工程施工合同承包人的合法權(quán)益，塑造建筑活動(dòng)的契約精神，優(yōu)化建筑市場(chǎng)環(huán)境，融入國(guó)際建筑市場(chǎng)。
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國(guó)際工程合同管理論文篇五
由于國(guó)際工程項(xiàng)目物資管理涉及環(huán)節(jié)多、周期長(zhǎng),受各種環(huán)境因素的制約大,因此施工企業(yè)要制定一個(gè)科學(xué)的、合理的、規(guī)范的物資采購(gòu)計(jì)劃,采購(gòu)計(jì)劃的重點(diǎn)放在主要和專(zhuān)用的材料和設(shè)備上,來(lái)保障采購(gòu)合適物資的按時(shí)到位。施工企業(yè)在制定采購(gòu)計(jì)劃時(shí),要充分研究投標(biāo)項(xiàng)目的合同條款和現(xiàn)場(chǎng)具體環(huán)境,根據(jù)工程項(xiàng)目實(shí)際需要和國(guó)際物流處理能力來(lái)綜合制定。這里需要考慮的不僅僅是全程物流時(shí)間,還有物資采購(gòu)時(shí)間和進(jìn)出口手續(xù)辦理時(shí)間等。一般而言,施工企業(yè)對(duì)于一般材料的采購(gòu)計(jì)劃應(yīng)該提高3～5個(gè)月就開(kāi)始制定。對(duì)于貴重的大宗設(shè)備、物資等通常要提前半年制定采購(gòu)計(jì)劃。另外,一旦國(guó)外工程項(xiàng)目施工方案出現(xiàn)變化,需要重新確定采購(gòu)物資的型號(hào)和數(shù)量時(shí),施工方應(yīng)及時(shí)變更采購(gòu)計(jì)劃。
1.2供貨商的選擇。
合理的選擇供應(yīng)商可以大大提高物資采購(gòu)和管理的效率。國(guó)際工程項(xiàng)目投資大、周期長(zhǎng),需要設(shè)備材料較多,設(shè)備材料使用環(huán)境復(fù)雜。施工企業(yè)在選擇供貨商時(shí)要重點(diǎn)調(diào)查該企業(yè)的信譽(yù)狀況、國(guó)外物資供應(yīng)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)內(nèi)部管理以及是否通過(guò)國(guó)家權(quán)威認(rèn)證。特別是對(duì)國(guó)外工程特殊物資或者昂貴設(shè)備有關(guān)的產(chǎn)品,要重點(diǎn)審核供應(yīng)商有沒(méi)有生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)以及用戶(hù)的實(shí)際反饋情況。通過(guò)對(duì)供應(yīng)商的資格審查,可以甄選出實(shí)力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的供應(yīng)商。
1.3合理、及時(shí)選擇保險(xiǎn),控制運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。
跨國(guó)運(yùn)輸路程長(zhǎng),面臨自然環(huán)境以及各種政治風(fēng)險(xiǎn),給施工企業(yè)物資管理帶來(lái)了極大的困難。為了最大程度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、減少損失。施工企業(yè)與運(yùn)輸單位要嚴(yán)格區(qū)分貨物運(yùn)輸責(zé)任范圍、時(shí)間界限。施工企業(yè)按照國(guó)際陸路運(yùn)輸和水運(yùn)保險(xiǎn)有關(guān)條款購(gòu)買(mǎi)合理、足額的保險(xiǎn)。對(duì)于不穩(wěn)定地區(qū)施工的項(xiàng)目,必要時(shí)需要購(gòu)買(mǎi)戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)別,以避免由于貨物損壞或丟失給項(xiàng)目造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。
1.4做好應(yīng)急計(jì)劃。
盡管采取了購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)等規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)的方法和措施。但不可否認(rèn),要規(guī)避所有風(fēng)險(xiǎn)是不現(xiàn)實(shí)的,在國(guó)際物流過(guò)程中,總會(huì)出現(xiàn)一些意外的風(fēng)險(xiǎn),這就需要我們?cè)趯?duì)外工程實(shí)施過(guò)程中,及時(shí)靈活制訂出一項(xiàng)新的計(jì)劃來(lái)對(duì)原本的措施補(bǔ)充。當(dāng)發(fā)生意外風(fēng)險(xiǎn)時(shí)第一時(shí)間會(huì)有工作人員到現(xiàn)場(chǎng)處理問(wèn)題,盡量將損失降到最少。
1.5專(zhuān)業(yè)物資管理信息共享。
專(zhuān)業(yè)物資管理信息共享可以實(shí)現(xiàn)施工企業(yè)內(nèi)部信息和數(shù)據(jù)的遠(yuǎn)程交換,不僅會(huì)讓企業(yè)對(duì)每一單貨物都進(jìn)行準(zhǔn)確有效的全程跟蹤,還為企業(yè)的下步施工安排提供信息。再如,在財(cái)務(wù)監(jiān)控方面,財(cái)務(wù)人員利用電子化手段了解研究每天的業(yè)務(wù)交接清單,做到對(duì)每一單貨物在財(cái)務(wù)結(jié)算方面知曉,如:送貨費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、中轉(zhuǎn)費(fèi)等費(fèi)用的及時(shí)了解,通過(guò)這種動(dòng)態(tài)的監(jiān)控能夠做到及時(shí)準(zhǔn)備好資金,優(yōu)化企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。
2結(jié)語(yǔ)。
總之,經(jīng)濟(jì)一體化已經(jīng)成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流,在“走出去”戰(zhàn)略的指引下,大量國(guó)內(nèi)施工企業(yè)參與到國(guó)際工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。施工企業(yè)應(yīng)從全方位入手,在考慮各種因素的基礎(chǔ)上,做好國(guó)際物資管理工作,降低企業(yè)施工成本,最終提高企業(yè)的效益。
國(guó)際工程合同管理論文篇六
公路工程交通系統(tǒng)中重要構(gòu)成，推動(dòng)著交通快速地發(fā)展。而公路建設(shè)中，對(duì)于其管理也是重要的一環(huán)。在管理期間，不僅要將招投標(biāo)的工作做好，還要管理好相應(yīng)的合同。只有兩項(xiàng)工作同時(shí)得到完善，才能保證公路工程高效運(yùn)行。
1招投標(biāo)作用。
公路工程建設(shè)期間都要進(jìn)行招投標(biāo)，這對(duì)工程建設(shè)具有重要意義。不僅能促進(jìn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)范化，還能促進(jìn)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在以往公路工程中，主要采用任務(wù)分配式的交易方式，由于該方式更多地采用機(jī)械化操作，因此不能合理有效控制工程造價(jià)。經(jīng)過(guò)不斷實(shí)踐和進(jìn)步，在工程建設(shè)中招投標(biāo)方式被廣泛接受。這種交易方式的中心是市場(chǎng)，確保公路工程建設(shè)具有市場(chǎng)性和商品化屬性，促進(jìn)了該行業(yè)在規(guī)范化市場(chǎng)中參與競(jìng)爭(zhēng)，保證行業(yè)的良性發(fā)展。
2招投標(biāo)和合同管理的關(guān)系。
招投標(biāo)過(guò)程中其內(nèi)容和施工合同之間存在著緊密聯(lián)系。工程管理人員要嚴(yán)格監(jiān)督招投標(biāo)工作進(jìn)程，實(shí)施監(jiān)控合同簽訂和實(shí)踐過(guò)程，充分發(fā)揮其作用。招投標(biāo)期間，要針對(duì)合同內(nèi)容進(jìn)行談判，待雙方對(duì)合同內(nèi)容無(wú)爭(zhēng)議后，簽訂合同。從這種交易模式來(lái)看，整個(gè)過(guò)程必須遵循合同的相關(guān)規(guī)定。待交易行為完全達(dá)成后，雙方分別享有的權(quán)利和義務(wù)才能受到法律保護(hù)和制約。在招投標(biāo)實(shí)踐中，管理人員應(yīng)充分認(rèn)識(shí)相應(yīng)的招投標(biāo)程序，讓招投標(biāo)工作在規(guī)范程序中進(jìn)行[2]。參與其中的人員，對(duì)于招投標(biāo)和合同之間的關(guān)系也要有一個(gè)清晰認(rèn)識(shí)，在工作中協(xié)調(diào)好它們的關(guān)系。只有在工作中將合同和招投標(biāo)的重點(diǎn)把握好，才能保證工程建設(shè)順利展開(kāi)。
公路工程中協(xié)調(diào)好招投標(biāo)和合同管理的工作，能夠?qū)崿F(xiàn)資源優(yōu)化配置，施工得以順利展開(kāi)。在招投標(biāo)工作中要嚴(yán)格按照相應(yīng)的法律法規(guī)來(lái)操作。但是，由于各種因素的制約，依然存在一些問(wèn)題。比如，工程建設(shè)的管理不到位、對(duì)合同的重視不夠，甚至發(fā)生假中標(biāo)和假投標(biāo)現(xiàn)象。針對(duì)這些情況，相關(guān)的監(jiān)督部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)招投標(biāo)雙方的檢查。
3.1健全招標(biāo)體制。
對(duì)于招標(biāo)體制，要結(jié)合現(xiàn)行政策和市場(chǎng)環(huán)境，做出相應(yīng)改革。不僅要有完善的招標(biāo)文件，對(duì)財(cái)政、招投標(biāo)及建設(shè)等各個(gè)部門(mén)，分別明確制定工作內(nèi)容，并結(jié)合各自不同特性，完善招投標(biāo)體制，保障招投標(biāo)及建設(shè)工作順利進(jìn)行。施工單位要將招投標(biāo)的作用充分發(fā)揮出來(lái)，將區(qū)域和行業(yè)相互融合，提升招投標(biāo)完善體制的效果[3]。消除區(qū)域的.限制性因素，把招投標(biāo)制度統(tǒng)一起來(lái)，進(jìn)而提升工作效率。各個(gè)部門(mén)充分協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)公路建設(shè)的順利完成。
3.2加強(qiáng)過(guò)程管理。
管理人員通過(guò)評(píng)估招投標(biāo)單位，建立相應(yīng)誠(chéng)信檔案，并將誠(chéng)信檔案應(yīng)用其中。對(duì)于有誠(chéng)信缺失行為的單位，將其記錄檔案中，防止違規(guī)行為出現(xiàn)。如有違規(guī)行為出現(xiàn)，就對(duì)其進(jìn)行信用等級(jí)降低處理。后期進(jìn)行招投標(biāo)期間，誠(chéng)信檔案就作為參考依據(jù)。對(duì)此工程企業(yè)應(yīng)該擬定完善合同，對(duì)相應(yīng)合同進(jìn)行完善和管理，并組織好相應(yīng)培訓(xùn)，提高工作人員的綜合素質(zhì)。通過(guò)對(duì)工程管理，促使工作人員對(duì)相應(yīng)工作流程更加熟悉。在實(shí)際工作中，應(yīng)確保工作人員持證上崗，具備專(zhuān)業(yè)技能，并配有專(zhuān)家，對(duì)整個(gè)過(guò)程能夠規(guī)范地進(jìn)行考核和評(píng)價(jià)。
3.3投標(biāo)組織機(jī)構(gòu)。
結(jié)合招投標(biāo)設(shè)置，根據(jù)工程特點(diǎn)，合理設(shè)置上相應(yīng)投標(biāo)機(jī)構(gòu)。在相關(guān)機(jī)構(gòu)正常運(yùn)行中，確保招標(biāo)的內(nèi)容符合工程標(biāo)準(zhǔn)。在投標(biāo)機(jī)構(gòu)設(shè)置中，既要保證其原則性，又要保證其精簡(jiǎn)結(jié)構(gòu)，使得分工更加合理。企業(yè)單位對(duì)各個(gè)人員的權(quán)利和責(zé)任能夠進(jìn)行明確分工。同時(shí)各個(gè)工作人員應(yīng)明確投標(biāo)機(jī)構(gòu)目的，組建起一支高水平隊(duì)伍，提升競(jìng)爭(zhēng)力，便于獲取標(biāo)的。因此在進(jìn)行投標(biāo)時(shí)要嚴(yán)格規(guī)范流程。比如認(rèn)真研讀招標(biāo)文件，清晰掌握施工圖紙以及合同條款。
3.4加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范。
公路工程中的風(fēng)險(xiǎn)主要從招投標(biāo)的投資投資價(jià)，控制工程的量，嚴(yán)格把控工程質(zhì)量和進(jìn)度。對(duì)合同進(jìn)行更合理的管理，并將他們有效融合，形成有機(jī)整體，使得工作人員能更好地預(yù)測(cè)和分析招投標(biāo)的情況。在此期間對(duì)于招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)要進(jìn)行合理預(yù)測(cè)，并采取相應(yīng)防范措施。因此，相關(guān)人員必須認(rèn)真擬定文件，了解與投標(biāo)單位相關(guān)情況以及參與其中其他的投標(biāo)單位。投標(biāo)時(shí)應(yīng)掌握好相應(yīng)報(bào)價(jià)技能，科學(xué)制定企業(yè)造價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，將其中的風(fēng)險(xiǎn)有效轉(zhuǎn)移或分散。一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施，將風(fēng)險(xiǎn)損失降到最低。
3.5合同文本管理。
如果在合同中涉及到的條款不合理，就會(huì)帶來(lái)合同風(fēng)險(xiǎn)。因此企業(yè)可采用嚴(yán)格評(píng)審制度，使得合同文本風(fēng)險(xiǎn)得以防范。在擬定合同條款時(shí)，必須嚴(yán)格法律法規(guī)制度。同時(shí)還要結(jié)合工程特點(diǎn)及相關(guān)工程建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)等，在立足本工程實(shí)際情況上，建立標(biāo)準(zhǔn)的合同文本。并在這個(gè)基礎(chǔ)上，充分吸收外國(guó)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，充分關(guān)注國(guó)外發(fā)展趨勢(shì)，確保合同管理朝著更為規(guī)范化方向發(fā)展。在管理實(shí)踐中不斷完善相應(yīng)的文本體系，使得各個(gè)環(huán)節(jié)能和企業(yè)的實(shí)際運(yùn)行和管理性適應(yīng)，將合同管理作用更大程度發(fā)揮出來(lái)。
3.6信息化管理。
在當(dāng)前信息技術(shù)發(fā)展下，在合同管理中也能將信息技術(shù)應(yīng)用其中。比如，借助互聯(lián)網(wǎng)能促使各個(gè)單位和部門(mén)更好地溝通和聯(lián)系。當(dāng)網(wǎng)內(nèi)數(shù)據(jù)得以更新后，能夠?qū)崿F(xiàn)合同更規(guī)范化地管理。通過(guò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，有效避免傳統(tǒng)管理出現(xiàn)的數(shù)據(jù)錯(cuò)誤等問(wèn)題，大大提升管理效率，避免更多的人為干預(yù)。
4結(jié)束語(yǔ)。
綜上所述，公路的工程招投標(biāo)以及合同的管理，受政策影響較大，具有極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性，這也是引起社會(huì)廣泛關(guān)注的問(wèn)題。為保證招投標(biāo)更加規(guī)范，更加科學(xué)，在遵守相應(yīng)法規(guī)的同時(shí)，應(yīng)在不斷實(shí)踐中對(duì)其進(jìn)行完善，做好合同的管理工作。
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作者:趙希萌單位:云南省交通規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院。
國(guó)際工程合同管理論文篇七
摘要：財(cái)務(wù)管理是企業(yè)運(yùn)行的重要保障，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展的背景下，財(cái)務(wù)管理受到了高度的重視。合同管理是企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的重要組成部分。在新的時(shí)期，我們發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)人員很少參與到合同管理之中。在整個(gè)合同管理的過(guò)程中，財(cái)務(wù)管理人員缺乏主動(dòng)參與的意識(shí)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，建立有效的合同管理制度十分重要，而且在新的時(shí)期受到社會(huì)各方面的廣泛關(guān)注，在財(cái)務(wù)管理中加強(qiáng)合同管理，成為企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的重中之重。本文就是對(duì)這一問(wèn)題的簡(jiǎn)單探究，希望可以起到拋磚引玉的作用。
關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)管理；合同管理；內(nèi)部控制；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。
（一）財(cái)務(wù)管理。
財(cái)務(wù)管理是企業(yè)內(nèi)部控制管理的重要組成部分，它是指在一定的目標(biāo)條件下，關(guān)于企業(yè)投資、融資以及利潤(rùn)的管理。其是企業(yè)管理的一部分，根據(jù)我國(guó)現(xiàn)行的相關(guān)財(cái)經(jīng)法律法規(guī)，按照企業(yè)財(cái)務(wù)管理的相關(guān)原則，進(jìn)行企業(yè)財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)活動(dòng)，來(lái)處理企業(yè)的財(cái)務(wù)關(guān)系，其是企業(yè)的一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作。
（二）合同管理。
合同管理是企業(yè)管理的重要組成部分，是企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部管理的重要手段，顧名思義，其以合同為形式對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理。我認(rèn)為企業(yè)的成功與失敗和企業(yè)合同管理的質(zhì)量存在密切的關(guān)系。合同管理，是指企業(yè)對(duì)企業(yè)內(nèi)部的合同依據(jù)法律進(jìn)行簽訂、履行、解除等一系列行為的總稱(chēng)。做好企業(yè)的合同管理工作，有利于企業(yè)更好的開(kāi)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，同時(shí)也有利于企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。
（三）財(cái)務(wù)管理與合同管理的關(guān)系。
財(cái)務(wù)管理與合同管理之間聯(lián)系密切，財(cái)務(wù)管理是實(shí)現(xiàn)合同管理的重要保障，做好合同管理工作使實(shí)現(xiàn)高效財(cái)務(wù)管理的重要基礎(chǔ)。同時(shí)財(cái)務(wù)管理和合同管理又相互合作，共同促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效管理，共同構(gòu)成企業(yè)內(nèi)部行為規(guī)范準(zhǔn)則，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)定經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
二、目前企業(yè)合同管理存在的問(wèn)題。
企業(yè)合同管理對(duì)于企業(yè)的作用不言而喻，在新的時(shí)期合同管理受到了高度的重視，因此就目前實(shí)際情況來(lái)看，企業(yè)合同管理存在不少的問(wèn)題。在調(diào)查分析之后，我認(rèn)為主要有以下幾個(gè)方面：
（一）缺乏合同管理的相關(guān)意識(shí)。
改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)實(shí)行社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，合同管理制度開(kāi)始進(jìn)入人們的視野之中，而且隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，合同管理相關(guān)制度逐漸完善，但是不得不承認(rèn)仍然存在一些問(wèn)題。企業(yè)內(nèi)部人員對(duì)于合同管理的相關(guān)意識(shí)樹(shù)立仍然不到位，對(duì)于合同管理的重要性認(rèn)識(shí)不足，在合同管理工作中不能高效率的完成工作，導(dǎo)致企業(yè)合同管理工作效率比較低。
（二）缺乏高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才。
企業(yè)合同管理涉及到的內(nèi)容知識(shí)十分豐富，需要有大量高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才作為保障。就目前實(shí)際情況來(lái)看，大多數(shù)企業(yè)對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的合同管理仍然處于滯后狀態(tài)，究其原因我們發(fā)現(xiàn)大多都是因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部缺乏合同管理相關(guān)的高素質(zhì)人才，對(duì)于合同管理的相關(guān)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容含糊不清，影響了企業(yè)合同管理的效率，導(dǎo)致出現(xiàn)了一系列不必要的問(wèn)題。
（三）目前合同管理具體存在的問(wèn)題。
就目前的合同管理工作來(lái)看，主要存在的問(wèn)題大致有先施工后簽訂合同；而且隨意接觸合同，不經(jīng)過(guò)法定程序解除合同的現(xiàn)象十分普遍；合同的變更不規(guī)范。尤其是在一些比較熱門(mén)的行業(yè)中，為了追逐利益，合同管理工作往往受到忽視，導(dǎo)致出現(xiàn)了各種經(jīng)濟(jì)糾紛，增加企業(yè)的成本，影響到企業(yè)的`正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
三、財(cái)務(wù)管理中加強(qiáng)合同管理的相關(guān)策略。
合同管理對(duì)于企業(yè)來(lái)講十分重要，其發(fā)揮的作用不可替代。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，企業(yè)對(duì)于合同管理工作高度重要，其中在財(cái)務(wù)管理中加強(qiáng)合同管理成為企業(yè)目前完善合同管理的重要策略。我認(rèn)為在財(cái)務(wù)管理中加強(qiáng)合同管理應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手：
（一）加大宣傳力度，全面提高相關(guān)意識(shí)。
意識(shí)是行為的先導(dǎo)，只有樹(shù)立正確的認(rèn)識(shí)，才能逐步規(guī)范行為。樹(shù)立意識(shí)，首先就要加大宣傳力度。充分利用新時(shí)期的各種信息技術(shù)手段，對(duì)合同管理的相關(guān)內(nèi)容以及其重要性進(jìn)行全面的宣傳，使合同管理的每個(gè)工作人員可以對(duì)合同管理工作有全新的認(rèn)識(shí)，從而不斷端正工作態(tài)度，從而在工作實(shí)踐中可以高效的完成工作，提高合同管理工作的效率和質(zhì)量。
（二）完善選拔培訓(xùn)活動(dòng)，提高人員素質(zhì)。
在企業(yè)內(nèi)部要定期進(jìn)行培訓(xùn)活動(dòng)，提高工作人員的素質(zhì)，使工作人員可以保持先進(jìn)性，不斷更新合同管理的相關(guān)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。同時(shí)在選拔人才時(shí)，要提高選拔標(biāo)準(zhǔn)，聘用具有較高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的工作人員。此外，要在企業(yè)內(nèi)部形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)尚，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，使工作人員之間相互交流，不斷提高專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。在企業(yè)內(nèi)部要形成終身學(xué)習(xí)的風(fēng)尚，促使員工不斷提高個(gè)人專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，擴(kuò)展知識(shí)層面，全面提高綜合素質(zhì)。
（三）財(cái)務(wù)管理部門(mén)要對(duì)合同管理全面管理。
財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的核心所在，在整個(gè)企業(yè)管理的過(guò)程中，做好合同管理工作需要財(cái)務(wù)管理部分的全面管理。在簽訂合同之前，首先要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，對(duì)合同簽訂雙方進(jìn)行深入的了解，將風(fēng)險(xiǎn)降低到最??；在履行合同的過(guò)程中要對(duì)企業(yè)資金進(jìn)行控制，避免出現(xiàn)一些不必要的問(wèn)題；在合同結(jié)束后，要進(jìn)行工作的驗(yàn)收，看是否完成預(yù)定目標(biāo)，同時(shí)要對(duì)雙方的行為進(jìn)行監(jiān)督，保障合同管理程序的良好運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)對(duì)合同管理全過(guò)程的全面監(jiān)管，促使企業(yè)完善合同管理制度，規(guī)范合同管理的行為，促使企業(yè)在新時(shí)期實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。
四、小結(jié)。
合同管理對(duì)于企業(yè)管理和內(nèi)部控制十分重要。雖然在新時(shí)期企業(yè)的合同管理工作暴露出了一些問(wèn)題，但是隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善，企業(yè)合同管理工作也在不斷的完善和發(fā)展。在財(cái)務(wù)管理中加強(qiáng)合同管理符合市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，根據(jù)自身實(shí)際情況，選擇合適的方法完善企業(yè)合同管理工作，促進(jìn)企業(yè)在新時(shí)期的健康、穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。
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國(guó)際工程合同管理論文篇八
隨著世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)家戰(zhàn)略調(diào)整，越來(lái)越多的中國(guó)工程公司開(kāi)始實(shí)施走出去戰(zhàn)略，希望到國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)疆拓土，但面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，遇到了很多新問(wèn)題、新挑戰(zhàn)，其中如何更好地利用項(xiàng)目所在國(guó)本土資源，提高利潤(rùn)水平，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，是每個(gè)中國(guó)公司都要思考的一個(gè)問(wèn)題。本人曾經(jīng)在印度多個(gè)大型的epc火力發(fā)電項(xiàng)目擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理八年，積累了一些本土化管理的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)印度市場(chǎng)項(xiàng)目的本土化管理進(jìn)行了總結(jié)、思考和分析，提出了一些見(jiàn)解和建議，希望能對(duì)國(guó)際工程項(xiàng)目管理有所助益。
1．項(xiàng)目所在地的文化、環(huán)境特點(diǎn)是本土化管理中必須要首先考慮的。
從歷史上來(lái)看，中印文化交流源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。在中國(guó)，佛教就是從印度傳過(guò)來(lái)的，但當(dāng)佛教在中國(guó)興盛的時(shí)候，在印度卻日漸式微，現(xiàn)在印度的佛教徒已經(jīng)很少了。兩國(guó)都是文明古國(guó)，但在對(duì)事物的認(rèn)知、對(duì)外來(lái)文化的態(tài)度等方面，卻有很大差異。近些年來(lái)，兩國(guó)之間雖也增進(jìn)了經(jīng)濟(jì)文化交流，但是對(duì)大多數(shù)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，遙遠(yuǎn)的印度及其人民，仍是陌生的。在我們眼中的印度，是一個(gè)十分神秘的國(guó)度，我們需要深入地了解它。
中印兩國(guó)都是農(nóng)業(yè)大國(guó)，但是中國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平高于印度，兩國(guó)耕地面積差不多，但是中國(guó)的糧食產(chǎn)量是印度的三倍多。印度的工業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱，部分工業(yè)企業(yè)處于壟斷地位，且產(chǎn)能不足，使得一些工業(yè)產(chǎn)品、原材料、半成品的價(jià)格居高不下。
中國(guó)公司從非常熟悉的國(guó)內(nèi)電建市場(chǎng)，進(jìn)入到相對(duì)陌生的印度市場(chǎng)，在管理上所面臨的最大困難首先是文化差異和環(huán)境差異，我們有不少想法和做法與印度的具體實(shí)際無(wú)法接軌。
中國(guó)文化崇尚艱苦奮斗，喜歡挑戰(zhàn)極限，不承認(rèn)失敗英雄，無(wú)論做什么事情，都以結(jié)果為導(dǎo)向。只要結(jié)果是好的，就是成功的，不管過(guò)程中受到了多少艱難困苦，都可以咬牙承受。而印度的文化特色是，不為己甚，享受現(xiàn)在，活在當(dāng)下，特別注重過(guò)程中的樂(lè)趣，對(duì)結(jié)果的好壞不是特別重視。有時(shí)候我們覺(jué)得對(duì)方的一些做法無(wú)法理解，其實(shí)是文化差異造成的。比如，一件工作，加班一個(gè)小時(shí)就可以圓滿(mǎn)完成，并且有雙倍的薪水，中國(guó)人可以毫不猶豫地選擇加班一小時(shí)；但是很多印度人會(huì)搖頭說(shuō)，我的家人在等著我回家，按時(shí)回家是我的權(quán)利。我們也常常會(huì)看到一些印度員工，總是在休息、喝茶、唱歌，而極少看到他們?yōu)楣ぷ骱沽鳑驯车那闆r，這并不意味著他們工作不努力，而是因?yàn)樵谒麄冃睦?，超越身體極限的勞動(dòng)是不人道的，是可以被拒絕的。因此我們需要了解這些文化和工作生活方面的差異，以便于更好的安排工作。
2．國(guó)際項(xiàng)目的管理與以前國(guó)內(nèi)相比點(diǎn)多、面廣、量大，資源協(xié)調(diào)更加困難，本土化勢(shì)在必行。
中國(guó)的工程項(xiàng)目受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，是一種大的分工協(xié)作模式，即一個(gè)很小的項(xiàng)目都會(huì)有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)院、廠(chǎng)家、施工單位、調(diào)試單位、運(yùn)行單位等，一起來(lái)協(xié)作完成。而國(guó)際的epc項(xiàng)目，一般是有一個(gè)epc總承包商牽頭做好整個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程的協(xié)調(diào)管理，這需要總承包商要有更多的項(xiàng)目管理人才，要有更強(qiáng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力。要想用有限的管理人員，做好日益復(fù)雜和龐大的管理工作，并創(chuàng)造出較高的效益，就需要我們?cè)诠芾砩戏e極創(chuàng)新，而不能照抄、照搬國(guó)內(nèi)的施工管理經(jīng)驗(yàn)。國(guó)際工程業(yè)務(wù)是全球性的，與總部的空間距離越來(lái)越遠(yuǎn)，各類(lèi)資源能否及時(shí)協(xié)調(diào)到位，是公司整體管理能力的體現(xiàn)，也是能否高效優(yōu)質(zhì)完成合同的關(guān)鍵。這樣，就地、就近組織資源就成為資源統(tǒng)籌方面的首選策略。
3．本土化是國(guó)際工程公司發(fā)展的必然要求。
要做好國(guó)際項(xiàng)目管理，需要在各個(gè)方面與所在國(guó)接軌。我們知道，有不少跨國(guó)公司的管理決策權(quán)高度集中，最終導(dǎo)致了失敗，“運(yùn)籌帷幄、決勝千里”是一種理想，其前提是要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況十分了解；有些跨國(guó)公司，忽視了相關(guān)方利益，什么事情都想親力親為，不愿意當(dāng)?shù)毓緛?lái)分一杯羹，沒(méi)能與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榻⒘己煤献麝P(guān)系；有時(shí)候只要求合作伙伴承擔(dān)損失，自己卻不作任何犧牲。這樣不但很難做到，也會(huì)失去許多優(yōu)秀的合作伙伴，也會(huì)同時(shí)失去更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。失去了當(dāng)?shù)睾献骰锇榈闹С郑?xiàng)目運(yùn)作將舉步維艱。
自身硬不一定能打出好鐵，干好工程需要與當(dāng)?shù)馗鞣矫娴沫h(huán)境因素相適應(yīng)；一個(gè)好漢三個(gè)幫，作為總承包商，需要當(dāng)?shù)胤职痰呐浜?，需要?dāng)?shù)卣块T(mén)支持，需要與周邊社區(qū)建立良好關(guān)系。還有一些國(guó)家有簽證政策以及法律法規(guī)限定了必須雇傭相當(dāng)數(shù)量的本地員工，這也要求我們必須實(shí)現(xiàn)本土化。如印度勞工法明確規(guī)定，外國(guó)企業(yè)必須在當(dāng)?shù)毓蛡蛞欢ū壤膯T工；我們的epc合同中也要求促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，我們的施工過(guò)程也要求要符合印度規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。
5．本土化管理的優(yōu)點(diǎn)。
一是可以跨越文化障礙。除了語(yǔ)言障礙外，我們更有諸多基于社會(huì)文化差異的溝通理解問(wèn)題。雇傭當(dāng)?shù)貑T工，特別是中高級(jí)管理人員，將有助于解決諸如外部關(guān)系、宗教習(xí)慣、法律法規(guī)、稅務(wù)等方面的問(wèn)題。
二是可以降低成本。雇傭當(dāng)?shù)貑T工，工資成本要大大低于從國(guó)內(nèi)派遣管理人員。如雇傭當(dāng)?shù)氐挠〖畣T工，最低的工資每月5000盧比，最高的55000盧比左右，大大低于同崗位的中國(guó)員工的工資。從當(dāng)?shù)夭少?gòu)原材料，也可以減少采購(gòu)周期，節(jié)省運(yùn)輸和關(guān)稅等方面的費(fèi)用。
三是可以提高公司整體管理水平。原來(lái)我們只在中國(guó)做施工部分，現(xiàn)在我們已經(jīng)能夠走出國(guó)門(mén)做總承包，管理深度和廣度方面都有了很高的要求，這也需要從國(guó)際上廣納人才。
四是帶動(dòng)地區(qū)發(fā)展，踐行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)員工集體的人生價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。企業(yè)的快速發(fā)展，給員工帶來(lái)了更好的生活福利，同時(shí)我們也要看到，社會(huì)上還有很多落后地區(qū)，我們作為國(guó)際企業(yè)，有義務(wù)帶動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。本土化模式的實(shí)施，是帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的有效措施之一。
二、對(duì)本土化管理模式的認(rèn)識(shí)。
1．本土化管理模式，就是在保持公司文化精髓、核心理念、主營(yíng)方向等核心價(jià)值不變的前提下，對(duì)管理模式做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整革新，建立起一種經(jīng)營(yíng)氛圍和管理方式，與項(xiàng)目所在國(guó)的自然、人文和法律等相適應(yīng)，使公司與當(dāng)?shù)匚幕跒橐惑w，扎根于當(dāng)?shù)?，成為一個(gè)受當(dāng)?shù)毓娭С趾蛽碜o(hù)的“當(dāng)?shù)仄髽I(yè)”。
本土化模式的建立和運(yùn)作過(guò)程，是一個(gè)復(fù)制的過(guò)程，也是一個(gè)創(chuàng)新的過(guò)程。一方面要在核心價(jià)值觀、公司文化等方面實(shí)現(xiàn)異地復(fù)制，傳承下來(lái)，另一方面要在管理手段、生產(chǎn)技術(shù)等方面進(jìn)行一定的管理創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。兩者相輔相成，對(duì)公司的本土化發(fā)展來(lái)說(shuō)缺一不可。
2．項(xiàng)目管理需要入鄉(xiāng)隨俗。不同國(guó)家和地區(qū)有著不同的文化和風(fēng)土人情，在一個(gè)地區(qū)成功的經(jīng)驗(yàn)，在另一個(gè)地方不見(jiàn)得就能成功，完完全全照搬照套是行不通的。即使一些成功的跨國(guó)連鎖店如肯德基等，也不能沒(méi)有本土化。我曾經(jīng)到過(guò)一家印度的肯德基，店里賣(mài)兩種風(fēng)味的食品，一種是國(guó)際通行的大眾化的肯德基；另一種是印度風(fēng)味的，里邊有咖喱等印度特色材料。我在店里觀察了很久，發(fā)現(xiàn)印度風(fēng)味的肯德基賣(mài)得特別火，總是有人在排著長(zhǎng)隊(duì)。這說(shuō)明即使是已經(jīng)被全世界人民都普遍接受的東西，在當(dāng)?shù)匾残枰幸恍┻m應(yīng)性的改進(jìn)。
3．本土化管理模式，既不是完完全全的本土化，也不是全盤(pán)否定。每家企業(yè)都有自己的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀，這些東西正是企業(yè)成功的最重要的因素，是企業(yè)發(fā)展的根本，需要在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持穩(wěn)固。如果為了本土化而拋棄這些核心的東西，就得不償失了。
4．本土化管理模式的建立應(yīng)該考慮多個(gè)方面，包括管理手段本土化、人才本土化、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)本土化、品牌本土化、采購(gòu)本土化、生產(chǎn)本土化等。
5．在本土化管理模式下，必須對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行環(huán)境有準(zhǔn)確把握。這些環(huán)境要素包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技等各個(gè)方面，需要進(jìn)行深入分析，提前制訂應(yīng)對(duì)措施、利用方式等。
在經(jīng)濟(jì)方面，我們應(yīng)該多了解研究當(dāng)?shù)囟惙?、利率、物價(jià)水平、通脹率、就業(yè)率、特殊鼓勵(lì)措施、不同地域的最低工資標(biāo)準(zhǔn)等。比如，印度哈里亞納邦最低工資標(biāo)準(zhǔn)150盧比/天，而賈蘇古達(dá)地區(qū)是90盧比/天；對(duì)低預(yù)扣稅證書(shū)的申請(qǐng)、幫助業(yè)主申請(qǐng)零關(guān)稅優(yōu)惠等，對(duì)業(yè)主和我們都有好處。這些對(duì)項(xiàng)目成本影響比較大。
政治方面，我們應(yīng)該了解當(dāng)?shù)氐恼沃贫?、政府的穩(wěn)定性等。如果沒(méi)有進(jìn)行事前研究，盲目決策，不可避免的會(huì)造成損失。
文化方面，我們要了解當(dāng)?shù)氐淖诮绦叛?、民族性格、生活?xí)慣，必須盡量避免文化、風(fēng)俗等方面的沖突，這是企業(yè)融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)、被當(dāng)?shù)孛癖娊蛹{的前提。
科技方面，要分析公司習(xí)慣做法與當(dāng)?shù)毓驹谑┕C(jī)具配置、施工方案、驗(yàn)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)、工作習(xí)慣等方面的差異等，提前進(jìn)行比較，消除歧視思想，實(shí)事求是地考慮工期、質(zhì)量、安全、經(jīng)營(yíng)效益等方面的需求，找到最適合的方式方法。
三、實(shí)施本土化戰(zhàn)略需要未雨綢繆，超前策劃。
1．思想上的轉(zhuǎn)變。
任何管理模式的成功實(shí)施，最重要的是管理者思想觀念上的轉(zhuǎn)變，而不僅僅是運(yùn)用某種管理軟件或管理手段。如果項(xiàng)目經(jīng)理、部門(mén)負(fù)責(zé)人總是覺(jué)得自己的理念高人一等，固執(zhí)己見(jiàn)，拒絕接受新的東西，那必然導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目管理思路的僵化和墨守成規(guī)，本土化根本無(wú)法推進(jìn)。
一些制度、一些習(xí)慣，都有其存在的道理，很難說(shuō)誰(shuí)先進(jìn)誰(shuí)落后。我們從發(fā)達(dá)的西方學(xué)到了很多東西，同樣，印度也有很多值得我們學(xué)習(xí)借鑒的東西。印度作為資本主義國(guó)家，歷史上受英國(guó)殖民統(tǒng)治多年，沿襲了英國(guó)資本主義制度下的很多做法，在稅務(wù)、財(cái)會(huì)、法律、語(yǔ)言等方面，可以比較容易地與西方國(guó)家接軌。印度作為金磚四國(guó)之一，gdp每年都保持了很高的增長(zhǎng)率，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式被西方國(guó)家一致看好，被公認(rèn)為最佳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。現(xiàn)在印度在國(guó)際上左右逢源，社會(huì)穩(wěn)定，人民幸福感增強(qiáng)，很多做法是值得我們深思和學(xué)習(xí)的。
2．商務(wù)方面要做好前期工作。
大合同和分包合同談判時(shí)都應(yīng)該考慮好整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作。特別是分包合同談判，應(yīng)該有基于市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目運(yùn)作模式的總體策劃。要提前考慮好哪些是必須由我們本公司員工來(lái)做的，哪些是要求分包商來(lái)做的，哪些是可以聘用印籍員工來(lái)做的。比如，起吊設(shè)施的認(rèn)證工作、小epc項(xiàng)目在當(dāng)?shù)卣块T(mén)的審批工作等，就可以在分包合同中明確規(guī)定由當(dāng)?shù)胤职特?fù)責(zé)。
另外，要發(fā)揮區(qū)域性管理的優(yōu)勢(shì)。幾個(gè)處于同一市場(chǎng)環(huán)境的項(xiàng)目，可以設(shè)立區(qū)域性的商務(wù)、財(cái)務(wù)小組，進(jìn)行集約化管理，以實(shí)現(xiàn)資源共享，提高管理效率。
3．總部的支持力度和方式，要適應(yīng)項(xiàng)目的本土化模式。
這包括很多方面，如項(xiàng)目部與總部各主管部門(mén)的接口變化；資產(chǎn)、人力等各類(lèi)資源的調(diào)度變化；總部對(duì)現(xiàn)場(chǎng)小epc項(xiàng)目的管控深度變化；設(shè)備運(yùn)輸管理、設(shè)備加工深度的變化，等等。
項(xiàng)目部作為現(xiàn)場(chǎng)合同執(zhí)行部門(mén)，是一個(gè)縮微型的總部外派機(jī)構(gòu)，代表公司執(zhí)行合同，其職責(zé)應(yīng)該與總部是一樣的，只是工作面沒(méi)有總部那么寬廣。所以項(xiàng)目部的部門(mén)設(shè)置，有兩種策略。一種是把項(xiàng)目部的一些部門(mén)合并，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，減少對(duì)總部派出人員的依賴(lài)，這需要部門(mén)負(fù)責(zé)人有高度的職業(yè)素養(yǎng)，應(yīng)是復(fù)合型人才；另一種是部門(mén)設(shè)置還是與總部對(duì)應(yīng)，但是部分部門(mén)完全本土化，這樣也可以達(dá)到精簡(jiǎn)中國(guó)員工的目的，這需要在一些部門(mén)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵崗位上大膽啟用本土員工，但需要對(duì)這些本土員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，使之適應(yīng)和理解公司文化和管理要求。
對(duì)各類(lèi)資源的調(diào)配，可以考慮充分發(fā)揮區(qū)域管理的優(yōu)勢(shì)，而總部負(fù)責(zé)提供技術(shù)指導(dǎo)。這需要對(duì)當(dāng)?shù)馗黝?lèi)資源進(jìn)行調(diào)查、研究、登記，建立資源信息庫(kù)，并對(duì)可利用資源、緊俏資源進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤。一旦需要這種資源，就可以用租賃、購(gòu)買(mǎi)、交換等方式，立即組織到位。
對(duì)現(xiàn)場(chǎng)小epc項(xiàng)目，麻雀兒雖小五臟俱全，不能掉以輕心，鑄成錯(cuò)誤。應(yīng)該把總部的技術(shù)支持和項(xiàng)目部的要求，轉(zhuǎn)化成合同條件，利用合同來(lái)約束分包商，由項(xiàng)目部來(lái)監(jiān)督執(zhí)行。一個(gè)項(xiàng)目成功結(jié)束以后，以后同類(lèi)型的項(xiàng)目就可以參照?qǐng)?zhí)行，這樣就把總部和項(xiàng)目部的很多工作解放出來(lái)，節(jié)省了人力物力。就像業(yè)主對(duì)我們總包商的管理一樣，業(yè)主并沒(méi)有像我們一樣擁有這么多的工程技術(shù)人員，但是一樣可以把項(xiàng)目管好，主要是靠合同的約束力量。
4．項(xiàng)目部的人才準(zhǔn)備和組織方式的改進(jìn)。
一是要根據(jù)epc合同、分包合同、與總部的接口等，將整個(gè)項(xiàng)目部的職責(zé)進(jìn)行梳理、細(xì)分。依據(jù)崗位職責(zé)，設(shè)置相對(duì)應(yīng)的崗位，然后對(duì)不同的崗位進(jìn)行整合，形成部門(mén)，建立起項(xiàng)目部的整體管理框架；依據(jù)崗位職責(zé)，確定崗位的薪酬、招聘簡(jiǎn)章、考核辦法等；依據(jù)崗位職責(zé)，招聘或者調(diào)配員工。這樣可以用最快速度找到符合崗位要求的人才，提高人力資源協(xié)調(diào)的效率。
二是要加強(qiáng)制度化建設(shè)。制訂規(guī)章制度并不斷完善，依照制度辦事，而不是經(jīng)驗(yàn)主義，即用“法治”代替“人治”?！爸未髧?guó)如烹小鮮”，只要法制健全了，一切都將有序進(jìn)行，再?gòu)?fù)雜的項(xiàng)目也變得簡(jiǎn)單起來(lái)。項(xiàng)目部的“法”就是各項(xiàng)規(guī)章制度和保證措施。
通過(guò)這兩項(xiàng)工作，目的是把本土員工塑造成同中國(guó)員工一樣的、具有一定技能的人才，實(shí)現(xiàn)可復(fù)制和可互換，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目部之間的可互換和異地復(fù)制，為企業(yè)將來(lái)實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的本土化創(chuàng)造條件。
5．項(xiàng)目策劃階段要有對(duì)項(xiàng)目部的明確定位。
從公司整體戰(zhàn)略出發(fā)，對(duì)不同的項(xiàng)目應(yīng)該有不同的定位，項(xiàng)目的目標(biāo)是什么，側(cè)重點(diǎn)是什么，都應(yīng)該比較明確。比如，有些項(xiàng)目應(yīng)該側(cè)重于為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，有些項(xiàng)目側(cè)重于為公司樹(shù)立形象，有些側(cè)重于為公司培養(yǎng)人才，有些項(xiàng)目側(cè)重于創(chuàng)新管理模式等等。每家企業(yè)都有很多項(xiàng)目在同時(shí)進(jìn)行，業(yè)主不一樣，業(yè)主的喜好和要求不一樣，合同條件也不一樣。大的原則是一個(gè)項(xiàng)目比一個(gè)項(xiàng)目好，管理上要不斷上臺(tái)階，但是我們也應(yīng)該結(jié)合公司的發(fā)展，實(shí)事求是分析項(xiàng)目之間的差異，適當(dāng)?shù)腵明確項(xiàng)目目標(biāo)的側(cè)重點(diǎn)。只要項(xiàng)目目標(biāo)明確，在策劃階段，就可以進(jìn)一步對(duì)項(xiàng)目的本土化程度提出目標(biāo)，并建立考核監(jiān)督制度，為本土化的落地實(shí)施提供動(dòng)力。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，追求效益最大化是企業(yè)永恒的主題，也是我們強(qiáng)調(diào)要實(shí)行本土化的根本點(diǎn)。
另外，管理創(chuàng)新的目的是在當(dāng)?shù)貞?yīng)用，創(chuàng)建了一個(gè)好的模式之后，需要異地復(fù)制推廣，形成規(guī)模，在每個(gè)項(xiàng)目落地生根，中外員工都能很好的理解并執(zhí)行，才能創(chuàng)造最大效益。如果大家都在埋頭創(chuàng)新卻不去在每個(gè)項(xiàng)目上推廣，就不能形成生產(chǎn)力，創(chuàng)新就失去了意義。
1．人力資源本土化。
在當(dāng)今國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，得人才者得天下，人力資源是企業(yè)的核心資源，對(duì)本土人才的開(kāi)發(fā)利用是目前的首要任務(wù)。在聘用本土人才的過(guò)程中，要注意四點(diǎn)：
一是招聘要科學(xué)高效。比如新德里地區(qū)是人才集中的地方，但是高素質(zhì)的人才一直是供不應(yīng)求。我們可以提前了解聯(lián)系周邊學(xué)校的應(yīng)屆畢業(yè)生，了解學(xué)校的培養(yǎng)方向，了解他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是否與項(xiàng)目部的需求一致，建立檔案，有針對(duì)性的招聘，可以提高招聘的效率。試用階段的考察很重要，專(zhuān)業(yè)經(jīng)理需要與員工多交流，使他們理解崗位要求和公司文化，也要盡力給員工提供展示才能的機(jī)會(huì)。
二是要以崗位需求為方向進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)要有最強(qiáng)的針對(duì)性，現(xiàn)在是知識(shí)爆炸的年代，一個(gè)人不可能什么都懂，也不可能在短期內(nèi)掌握所有知識(shí)，我們的培訓(xùn)首先要明白我們需要什么樣的人才，人才培養(yǎng)目標(biāo)要明確。我們現(xiàn)在要做的最基本的工作是將崗位職責(zé)細(xì)化、分解，與員工的個(gè)人能力相比照，缺什么補(bǔ)什么，什么最重要補(bǔ)什么。絕對(duì)不是不分崗位需求的大鍋飯式的培訓(xùn)。
三是任用要賞罰分明。要讓薪酬管理更加有效，真正發(fā)揮激勵(lì)作用；幫助員工做好職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃；定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，并與薪酬和晉升掛鉤。
四是項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)層要注重與員工的溝通。創(chuàng)建和諧的項(xiàng)目部環(huán)境，通過(guò)定期交流機(jī)制、辦公網(wǎng)頁(yè)等進(jìn)行交流，互相加深了解，才能更好地相互配合，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
2．技術(shù)本土化。
因?yàn)橛《鹊恼麄€(gè)工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，生產(chǎn)能力受到制約，因此高科技的本土化，如設(shè)備制造等，比較困難。但是，在設(shè)計(jì)能力和施工技術(shù)方面，印度與中國(guó)相比，并沒(méi)有多大的差距。特別是施工管理方面，部分印度分包商的管理非常細(xì)致、到位，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。
使用印度設(shè)計(jì)院做設(shè)計(jì)有一定的優(yōu)勢(shì)。印度設(shè)計(jì)院更加了解本土情況，對(duì)材料規(guī)格、當(dāng)?shù)厥┕に?、?dāng)?shù)氐囊?guī)范標(biāo)準(zhǔn)等更加理解，所以印度的設(shè)計(jì)更加適合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況。特別是一些需要在當(dāng)?shù)夭少?gòu)的設(shè)備，印度設(shè)計(jì)院會(huì)更加了解這些地方設(shè)備的技術(shù)參數(shù)。但對(duì)于在中國(guó)采購(gòu)的設(shè)備，中國(guó)的設(shè)備廠(chǎng)家與印度設(shè)計(jì)院之間的信息交流需要一定的時(shí)間進(jìn)行磨合。由此看來(lái)，設(shè)計(jì)方面可以在印度實(shí)現(xiàn)完全的本土化。
至于設(shè)備采購(gòu)方面，因?yàn)橛《鹊墓I(yè)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，可以實(shí)現(xiàn)部分本土化，即一些印度成熟的設(shè)備可以在印度采購(gòu)，印度不能自主生產(chǎn)的設(shè)備，可以考慮在中國(guó)或者第三國(guó)采購(gòu)。這樣可以大大減少進(jìn)出口工作量，將來(lái)的廠(chǎng)家服務(wù)工作量也可以大大減少。
在施工技術(shù)方面，中國(guó)的工程公司都有能力有經(jīng)驗(yàn)消化吸收不同的施工方案，有能力鑒別不同技術(shù)方案的優(yōu)劣。需要堅(jiān)持的原則是，“有多高的技術(shù)水平，就實(shí)施什么樣的方案”，“最適合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際的技術(shù)，就是最好的技術(shù)”。如現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備運(yùn)輸，我們國(guó)內(nèi)都是用拖盤(pán)或者低架車(chē)，載重量大，方便快捷，但對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的道路等情況要求高，需要吊車(chē)配合；在印度用的最多的是一種移動(dòng)式吊車(chē)hydra，可以一臺(tái)單獨(dú)使用，也可以?xún)蓹C(jī)抬吊，集吊裝與運(yùn)輸為一體，非常便捷。
我們要盡量使用當(dāng)?shù)胤职蹋瑴p少各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)大批的中國(guó)員工在一個(gè)區(qū)域工作，安全管理風(fēng)險(xiǎn)非常高，因此分包本土化是必須的。
其實(shí)，我們與分包商的關(guān)系是共謀發(fā)展，目的是雙贏。分包合同一旦簽訂，我們與分包商就有了一個(gè)共同的目標(biāo)，幫助分包商就是幫助我們自己，分包商干好了就是我們干好了。因此我們要全力支持分包商的工作，在施工技術(shù)、項(xiàng)目管理等方面給予力所能及的幫助。
在對(duì)分包商的管理上，獎(jiǎng)懲措施是不可或缺的，但要符合印度的特點(diǎn)。比如，印度人好面子，有時(shí)幾句夸獎(jiǎng)的話(huà)、一封表?yè)P(yáng)信，就會(huì)起到意想不到的作用。還可以采取“以夷制夷”的方法，用印度工程師管理印度分包商，借助業(yè)主的地方優(yōu)勢(shì)管控分包商等。特別在安全管理方面，業(yè)主的要求、印度地方政府的要求是與國(guó)際接軌的，業(yè)主對(duì)印度安全文化的理解更加透徹，借助業(yè)主工程師的管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我們的項(xiàng)目管理能夠起到很大促進(jìn)作用。
4．后勤服務(wù)本土化。
印度有大量的labor，是非技術(shù)工人，可以擇優(yōu)錄用。項(xiàng)目部的后勤、修繕、衛(wèi)生、保安等技術(shù)含量較低的工作，印度當(dāng)?shù)貏诠ね耆軌騽偃?。利用好?dāng)?shù)貏诠ぃ軌蚬?jié)省成本，緩解成本壓力。例如印度嘉佳項(xiàng)目部的后勤，只有兩名中國(guó)員工負(fù)責(zé)管理，其他的全是印度人，印度廚師做中國(guó)飯菜也很拿手。項(xiàng)目部的保安工作也全部是印度保安公司人員負(fù)責(zé)，項(xiàng)目部只需提前策劃好保衛(wèi)方案，隨時(shí)監(jiān)督保安公司的執(zhí)行就可以了。
5．商務(wù)、財(cái)務(wù)等工作，可以適度進(jìn)行本土化。
6月份，印度簽證政策突然收緊，印度項(xiàng)目的持商務(wù)簽證中國(guó)管理人員被要求限期離境，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目部只有九個(gè)持工作簽證人員。我們提前做了商討策劃，進(jìn)行了周密安排。商務(wù)、物資和財(cái)務(wù)人員在離境之前，把每個(gè)崗位的工作職責(zé)全部做了細(xì)化分解，形成了流程，每個(gè)流程都有完成標(biāo)準(zhǔn)。主管人員與印籍員工一起把每個(gè)流程都通行一遍，對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)和注意事項(xiàng)進(jìn)行了特別交底，保證了印籍員工也可以盡快達(dá)到崗位要求。雖然當(dāng)時(shí)商務(wù)、財(cái)務(wù)和物資三個(gè)部門(mén)都是只有一個(gè)中國(guó)籍主管，沒(méi)有其他中國(guó)員工，但并沒(méi)有影響正常工作。項(xiàng)目部的地方材料采購(gòu)、分包結(jié)算、小額合同的談判與簽訂、出納、保險(xiǎn)、資料整理等工作，都是由印籍員工獨(dú)立完成。稅務(wù)、審計(jì)、法律等工作，中國(guó)員工只做其中一部分，然后請(qǐng)當(dāng)?shù)氐淖稍?xún)公司定期指導(dǎo)檢查。
開(kāi)始時(shí)難免擔(dān)心印籍員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度問(wèn)題，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察、培訓(xùn)、交流，發(fā)現(xiàn)大部分的印籍員工對(duì)公司文化和中國(guó)傳統(tǒng)是認(rèn)可的，他們對(duì)企業(yè)是忠誠(chéng)的。誤解往往是交流不夠造成的。
五、結(jié)束語(yǔ)。
推行國(guó)際項(xiàng)目本土化管理模式，最終就是要融入所在國(guó)的實(shí)際狀態(tài)，在保持自我核心理念的前提下，適當(dāng)進(jìn)行管理創(chuàng)新，形成一套完整的體系，并建立起完善的規(guī)章制度和考評(píng)措施，保證體系的有序運(yùn)行。當(dāng)這套體系的精神實(shí)質(zhì)深入到企業(yè)管理的每個(gè)角落，扎根到每個(gè)職工的腦海中，就會(huì)成為企業(yè)新的文化、新的理念，企業(yè)就能一直保持高速發(fā)展。
國(guó)際工程合同管理論文篇九
摘要：改革開(kāi)放以后，伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，我國(guó)的建筑行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展，建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，施工企業(yè)和業(yè)主的法制意識(shí)也在不斷提高;除此之外，由于工程項(xiàng)目的復(fù)雜性和特殊性，在工程實(shí)施過(guò)程中，會(huì)伴隨著很多不確定因素的發(fā)生。因此，施工企業(yè)為了維護(hù)自身的利益，施工索賠時(shí)有發(fā)生。施工索賠是建設(shè)工程合同管理中的重要內(nèi)容，是施工企業(yè)獲得補(bǔ)償?shù)囊环N管理手段，它不僅保證了承包商的利益不受損，還可以通過(guò)合理的索賠來(lái)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。文章通過(guò)論述施工索賠的概念，分析了目前我國(guó)施工索賠的現(xiàn)狀及導(dǎo)致索賠產(chǎn)生的原因，最后提出了承包商應(yīng)對(duì)施工索賠糾紛的幾點(diǎn)建議，以維護(hù)承包商的合法權(quán)益，促進(jìn)我國(guó)施工企業(yè)的發(fā)展。
關(guān)鍵詞：施工索賠;承包商;索賠建議;建設(shè)工程項(xiàng)目。
一、索賠的概念。
所謂索賠，指的是在合同履行過(guò)程中，合同當(dāng)事人一方由于非自身過(guò)錯(cuò)，而是由合同另一方承擔(dān)責(zé)任或風(fēng)險(xiǎn)的事件造成其利益受損后，通過(guò)一定的程序向?qū)Ψ教岢鲅a(bǔ)償?shù)臋?quán)利要求[1]。文章中的施工索賠主要指承包商向業(yè)主提出的索賠。
二、我國(guó)施工索賠的現(xiàn)狀。
(1)合同的管理體制不夠完善。
改革開(kāi)放后，我國(guó)才逐步從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)，施工企業(yè)才開(kāi)始意識(shí)到合同管理的重要性。當(dāng)由于法律意識(shí)不夠強(qiáng)和缺乏先進(jìn)的管理技術(shù)，很多施工企業(yè)尚未有和本企業(yè)管理相配套的合同管理制度。在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中遇到索賠問(wèn)題時(shí)，承包商向業(yè)主要求索賠的流程方法不夠規(guī)范化，國(guó)際工程合同fidic上規(guī)定的索賠處理方法有很大的不同。所以使得施工企業(yè)向業(yè)主要求索賠的成功率低，嚴(yán)重阻礙了我國(guó)索賠的發(fā)展。
(2)建筑市場(chǎng)存在的惡性競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，我國(guó)的建筑企業(yè)迅速增長(zhǎng)，但由于建筑市場(chǎng)發(fā)展存在局限性，形成了供過(guò)于求的買(mǎi)方市場(chǎng)。建筑企業(yè)為了能夠在市場(chǎng)上占有一席之地，往往爾虞我詐，導(dǎo)致建筑市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，嚴(yán)重制約建筑市場(chǎng)的發(fā)展。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不系統(tǒng)和不規(guī)范，對(duì)于中小施工企業(yè)而言，能獲得項(xiàng)目已經(jīng)很不容易了，在施工過(guò)程中還處處受到業(yè)主的牽制，從簽訂合同到履行合同的全過(guò)程中，承包商幾乎處于完全被動(dòng)的情形，索賠更加是不可能的事情了。
(3)沒(méi)有意識(shí)到索賠的重要性。
施工索賠是業(yè)主彌補(bǔ)承包商損失的一種補(bǔ)償行為，合理的索賠將大大提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。但由于承包商對(duì)索賠的重要性缺乏認(rèn)識(shí)，當(dāng)面臨索賠問(wèn)題的時(shí)候，選擇了無(wú)原則的讓步，喪失自身根本的利益。甚至認(rèn)為，在整個(gè)合作的過(guò)程中，由于自己是處于被動(dòng)地位的，所以索賠很有可能導(dǎo)致雙方合作關(guān)系的惡化。所以在遭受由于業(yè)主原因而造成的損失后，承包商只能被動(dòng)的接受業(yè)主的補(bǔ)償。這種行為不僅使承包商自身可能蒙受巨大的損失，還有可能導(dǎo)致業(yè)主的其他欺壓行為。所以，我國(guó)的承包商也經(jīng)常面臨著不索賠、不會(huì)索賠，甚至不敢索賠的情況[2]。
(4)我國(guó)現(xiàn)行的建設(shè)體制存在問(wèn)題。
我國(guó)現(xiàn)行的建設(shè)體制是業(yè)主監(jiān)理施工[2]。業(yè)主通過(guò)競(jìng)標(biāo)的方式選擇承包商和監(jiān)理單位。在施工過(guò)程中，承包商負(fù)責(zé)項(xiàng)目的施工，監(jiān)理單位作為業(yè)主的委托方負(fù)責(zé)監(jiān)管整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)。但是，由于監(jiān)理單位受雇于業(yè)主，監(jiān)理單位的權(quán)利范圍主要取決于業(yè)主的授權(quán)[3]。所以在面臨施工索賠問(wèn)題的.時(shí)候，監(jiān)理單位是和業(yè)主站在同一戰(zhàn)線(xiàn)上的，更加傾向于維護(hù)業(yè)主的利益，有可能為了幫助業(yè)主而損害承包商的合法權(quán)益。
三、施工索賠的起因。
施工索賠發(fā)生的原因，主要有以下幾個(gè)因素：
國(guó)際工程合同管理論文篇十
公路工程建設(shè)施工中，對(duì)合同管理加以重視在一定程度上有利于工程施工項(xiàng)目管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。公路工程合同條款中除了會(huì)對(duì)與經(jīng)濟(jì)利益相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行約定之外，還會(huì)對(duì)企業(yè)的社會(huì)效益目標(biāo)進(jìn)行呈現(xiàn)，不僅如此，對(duì)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)以及法律三者之間也會(huì)進(jìn)行有效結(jié)合。公路工程合同簽訂的主要目的就是為了對(duì)建設(shè)方與承包方的各自職責(zé)與義務(wù)等進(jìn)行明確規(guī)定，倘若兩者之間出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)紛爭(zhēng)的話(huà)，合同也會(huì)發(fā)揮其自身的法律效應(yīng)。不管是對(duì)于公路工程的建設(shè)工作還是施工過(guò)程的管理工作都必須要依照合同中的規(guī)定來(lái)執(zhí)行，只有這樣才可以讓合同落實(shí)到工程中的每個(gè)階段。對(duì)于公路工程施工管理的內(nèi)容主要就是對(duì)施工質(zhì)量以及施工進(jìn)度等的管理，而這些管理必須要以合同管理為基礎(chǔ)，如果合同的管理沒(méi)有實(shí)質(zhì)性作用的話(huà)，工程的管理也就無(wú)法進(jìn)行，因此對(duì)公路工程合同加以管理，并進(jìn)行優(yōu)化，是保障雙方利益以及工程順利進(jìn)行的重要前提。
國(guó)際工程合同管理論文篇十一
[3]葛九嘉，樊琳琳.強(qiáng)化工程造價(jià)管理，提高成本控制意識(shí)[j].房地產(chǎn)導(dǎo)刊。
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國(guó)際工程合同管理論文篇十二
1.1工程項(xiàng)目合同管理工程項(xiàng)目在投資發(fā)展中，需要基于一定的發(fā)展目的，實(shí)現(xiàn)合理的建設(shè)和投資，保證建筑項(xiàng)目的整體安全性。合同是雙方人員之間簽訂的協(xié)議，具備權(quán)利和義務(wù)關(guān)系，也是雙方設(shè)立、變更以及終止的主要協(xié)議關(guān)系。工程項(xiàng)目合同管理工作，主要指各個(gè)部門(mén)、合同的利益關(guān)系相互組織、指導(dǎo)以及協(xié)調(diào)、監(jiān)督等，會(huì)對(duì)合同當(dāng)事人的合法權(quán)益進(jìn)行保護(hù)。當(dāng)對(duì)合同進(jìn)行管理的時(shí)候，能對(duì)其存在的合同糾紛問(wèn)題進(jìn)行處理，避免一些違法操作行為，確保合同內(nèi)容的有效使用。
1.2責(zé)任成本控制責(zé)任成本管理工作是成本管理的主要部分，其包括各個(gè)生產(chǎn)單位和責(zé)任中心，能詳細(xì)分析出工程項(xiàng)目的成本控制范圍和責(zé)任，也能基于責(zé)任中心，將其控制在合理的責(zé)任范圍內(nèi)，符合企業(yè)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，在對(duì)責(zé)任成本預(yù)算進(jìn)行編制的時(shí)候，也能對(duì)責(zé)任預(yù)算進(jìn)行分解。在責(zé)任成本控制工作中，根據(jù)核算、成本控制和經(jīng)濟(jì)責(zé)任等，能對(duì)其存在的權(quán)力、責(zé)任和利益進(jìn)行協(xié)調(diào)，也能在各個(gè)環(huán)節(jié)工作中，激發(fā)工作人員的積極性，保證工程項(xiàng)目成本控制效果的實(shí)現(xiàn)[1]。
國(guó)際工程合同管理論文篇十三
摘要：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要建筑作為發(fā)展的依托，而城市化程度的加深則需要更多的住宅以滿(mǎn)足人人們生活的需求，這些均可促進(jìn)建筑工程行業(yè)的發(fā)展和壯大。隨著建筑行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不斷增多的同時(shí)，也出現(xiàn)了越來(lái)越多的問(wèn)題，尤其是建筑工程項(xiàng)目施工索賠的問(wèn)題，成為建筑項(xiàng)目的承包方和發(fā)包方經(jīng)常需要面對(duì)的一大難點(diǎn)。對(duì)此，文章對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目施工索賠進(jìn)行了分析，以期明確項(xiàng)目施工索賠的方法，減少項(xiàng)目施工中不必要的問(wèn)題。
關(guān)鍵詞：建設(shè)工程；施工；索賠；分析。
在實(shí)施建筑工程的施工過(guò)程中，建筑建設(shè)的工期比較長(zhǎng)，資金投入十分巨大，建筑施工環(huán)環(huán)相扣，一旦出現(xiàn)了工期延誤或者施工一方出現(xiàn)違約的情況，就會(huì)使建筑工程施工整體出現(xiàn)延誤狀況，為建筑的發(fā)包方或者承包方帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的損失，因而建筑工程項(xiàng)目施工索賠尤為重要。由此可見(jiàn)，對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目施工索賠進(jìn)行研究，有助于減少無(wú)過(guò)錯(cuò)方的經(jīng)濟(jì)損失，實(shí)現(xiàn)建設(shè)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益。
國(guó)際工程合同管理論文篇十四
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要以企業(yè)目前的發(fā)展情況對(duì)出科學(xué)的判斷，在此基礎(chǔ)之上對(duì)其發(fā)展前景作出科學(xué)的預(yù)測(cè)和判斷，這一點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素。詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新。
除此之外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還要以消費(fèi)者或者說(shuō)顧客的需求作為根本出發(fā)點(diǎn)來(lái)考慮，全心全意為人民服務(wù)的宗旨是不能改變的。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在立足自己企業(yè)發(fā)展前景的基礎(chǔ)之上，還要同國(guó)家政策相符合，符合社會(huì)主義和諧社會(huì)的要求，開(kāi)闊市場(chǎng)，把社會(huì)責(zé)任同企業(yè)文化相互結(jié)合起來(lái)，貫穿于企業(yè)發(fā)展的過(guò)程始終。我認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要想有所突破，就必須從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新：
顧名思義一個(gè)理念是一個(gè)人發(fā)展和進(jìn)步的一個(gè)指導(dǎo)思想，思想錯(cuò)了，其他在思想指導(dǎo)下的行為也不會(huì)對(duì)。方向錯(cuò)了，就會(huì)一直錯(cuò)。所以作為企業(yè)，我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，第一步就是要明確自己的市場(chǎng)目標(biāo)，樹(shù)立正確的符合需求的營(yíng)銷(xiāo)理念。這樣才能更好指導(dǎo)我們的實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能真正的使得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)揮應(yīng)有的作用。
樹(shù)立理念是如此的重要，那么作為企業(yè)，我們?nèi)绾味ㄎ蛔约旱氖袌?chǎng)目標(biāo)，如何樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)理念呢?應(yīng)該從兩個(gè)方面來(lái)看，首先，是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。產(chǎn)品一定要滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，這個(gè)是首要的條件?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要特征就是要求企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新，要以實(shí)現(xiàn)人類(lèi)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展作為終極目標(biāo)的。產(chǎn)品要有一定的市場(chǎng)需求，一定的區(qū)域的市場(chǎng)容量才能行，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)除了商品之間的競(jìng)爭(zhēng)之外，還需要有其他附帶利益的競(jìng)爭(zhēng)，所以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)要從顧客的感覺(jué)、感情和行動(dòng)等方面，設(shè)身處地為消費(fèi)者著想，不斷發(fā)掘消費(fèi)者新要求新需求，讓消費(fèi)者增加對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。另外一個(gè)方面，在目前這種個(gè)性化和消費(fèi)需求多樣化的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)更新消費(fèi)者鏈條、創(chuàng)立自己品牌的一個(gè)特別有效的方式，這個(gè)能夠使得企業(yè)能夠在更高的層次上面表現(xiàn)自己，而且市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)到了更高的層次。這個(gè)使得企業(yè)面臨更多需要面對(duì)的問(wèn)題，比如國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)狀況、比如國(guó)家政治政策、比如資源文化、中間商、商品價(jià)格等等。要面對(duì)這些還要在把握市場(chǎng)全局的基礎(chǔ)之上，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，要及時(shí)的調(diào)整策略，根據(jù)時(shí)代發(fā)展的形勢(shì)來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。使得消費(fèi)者能夠在有序的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中不斷了解品牌，喜歡這個(gè)品牌。