銷售個人總結及存在問題大全（19篇）

    總結是對過去一段時間的經(jīng)驗和教訓進行歸納總結的重要手段。在總結中，應注意客觀、準確地描述自己的工作內(nèi)容和職責，突出自己的成績和亮點?？偨Y范文中的觀點和結論有時會各不相同，需要我們根據(jù)具體情況加以甄別。
    銷售個人總結及存在問題篇一
    多年來，隨著國庫在機構設置、人員配備、管理制度、核算方法等諸多方面都漸趨完善。各級國庫認真履行職責，積極發(fā)揮職能作用，近而不斷有效地促進和支持地方經(jīng)濟的發(fā)展。然而隨著市場經(jīng)濟的高速發(fā)展，如何更好地適應財政體制改革的需要，以及人民銀行國庫監(jiān)管改制的客觀需求，給當今國庫工作提出許多新課題亟待每位國庫工作人員去積極探索，有效解決。
    （一）、機構不穩(wěn)定。
    《中華人民共和國國庫條例中》明確規(guī)定，國庫按財政管理體制設置，原則上一級財政設置一級國庫，而在實際工作中，中央、省、市、縣、鄉(xiāng)五級國庫中，一般中央、省級、市級的國庫部門單設都能保證，而作為基層國庫的縣鄉(xiāng)兩級相對弱化，鄉(xiāng)鎮(zhèn)國庫幾乎為商業(yè)銀行和信用社的代理，而縣支庫在個別省市也有商業(yè)銀行代理的現(xiàn)象，而在大多數(shù)省市中，縣支庫作為縣級支行的內(nèi)設機構，也是經(jīng)歷多次的分合。國庫機構的不穩(wěn)定和從屬地位的不確定，使國庫部門難以發(fā)揮職能作用。
    （二）、人員和崗位不對稱。
    在國庫條例中規(guī)定，國庫部門專職工作人員2—3人，而在國庫核算系統(tǒng)2.0版崗位設置中，對人員的要求正常業(yè)務操作最少6人。這樣國庫部門的人員配置與崗位要求出現(xiàn)明顯沖突，在規(guī)定中要求國庫部門機構單設，而崗位分工按合設機構設置，這雖然表面上解決了燃眉之急，但絕非長久之計。
    （三）、國庫監(jiān)管的難度大。
    對經(jīng)收處監(jiān)管難，國庫經(jīng)收處在經(jīng)收匯劃稅款過程中，往往出現(xiàn)延解稅款的現(xiàn)象，從對經(jīng)收處稅收入庫檢查情況看，同城入庫有的三天，甚至有的多達5天，鄉(xiāng)下匯入的多為一周，有的甚至十多天，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因，有的因為當時頭寸不足，難以劃出，另外一個原因是有些經(jīng)辦人員責任心不強，造成漏劃，對于經(jīng)收處造成稅款延解積壓的，而國庫的相關規(guī)定對此沒有專門規(guī)定，國庫部門難以進行查處。
    （四）、國債兌付難。
    國債發(fā)行和兌付管理是國庫部門的基本工作，前幾年是國債發(fā)行兌付的高峰期，地方政府重視，人民銀行主動，商業(yè)銀行配合，國債兌付和發(fā)行工作按部就班有序進行，但由于近幾年，市場上無記名國債兌付任務逐步減少，因此，國債兌付工作人民銀行難布置，商業(yè)銀行也不愿配合，一方面他們自己墊付資金，另一方面沒有利益可言，只是一種服務措施。因此，國債兌付成為近幾年國庫工作的一個難點問題。
    （五）、調(diào)研工作難深入。
    國庫調(diào)研是國庫工作的重要組成部分，是做好國庫管理的主要手段，而在現(xiàn)階段，由于國庫部門在基層行整體占位沒優(yōu)勢，因此在人員配備的數(shù)量和質(zhì)量都難以適應基層國庫調(diào)研工作的要求。一方面國庫調(diào)研的基礎條件差，基層國庫人員只能應付正常的核算業(yè)務，沒有精力進行調(diào)研課題的發(fā)掘，調(diào)研素材的篩選，所以調(diào)研工作難以深入。近幾年的國庫工作內(nèi)容的變化，財政管理制度的'改革，農(nóng)村稅費改革的實施，國庫部門只能人云亦云，亦步亦趨地跟隨，沒有真正的從自身職責出發(fā)，比較全面客觀的看問題，不能適時反映實際運行中的實際問題，基層國庫部門調(diào)研職能形同虛設，沒有發(fā)揮實際效用。
    二、解決的對策。
    近期我國新的財政國庫管理制度將在全國逐漸推行，人民銀行國庫部門的工作范圍，工作難度都相應提高。因此為適應形勢發(fā)展的要求，必須重新審視國庫的定位，調(diào)整國庫工作的視角，理順內(nèi)部結構，改革外部環(huán)境，真正使國庫部門發(fā)揮職能。
    （一）、確立獨立機構。
    隨著財政國庫管理體制的改革，國庫部門的工作強度和范圍都大幅度提高，而縣級支行的會計業(yè)務也隨著會計系統(tǒng)的“四集中”逐步簡化，工作范圍、各項作用發(fā)揮的程度有所減弱，在縣級支行兩個部門業(yè)務發(fā)生此減彼長情況下，各級行領導應認識到工作的輕重緩急，對內(nèi)設機構作適當?shù)恼{(diào)整，組成以國庫為主體的縣級支行營業(yè)部門，確定國庫部門的位置，突出國庫的作用。
    （二）、充實人員。
    《中國人民銀行關于國庫會計核算管理與操作的規(guī)定》是根據(jù)近幾年國庫工作實際情況和財稅體制改革的需求而制定的，它的崗位設置和要求具有合理有序，相互制約的特點，要達到這一點必須有足夠的人力資源作基礎，因此，要實現(xiàn)這種要求必須突破其人員配置的限制，縣級支行應充分利用會計減業(yè)務，人員相對寬松的條件，統(tǒng)籌規(guī)劃、合理安排，對國庫部門進行優(yōu)勢傾斜，做到既滿足現(xiàn)行會計工作的需要，也使國庫部門達到每個支庫4—5人的合理配備，使國庫的各項職責全部實施。
    （三）、加強對國庫經(jīng)收處的監(jiān)管。
    國庫經(jīng)收處所有預算收入的收納、劃解工作是國庫工作的組成部分，經(jīng)收處作為國庫的前沿部門應認真履行部門職責。
    （1）嚴格柜臺監(jiān)督，認真審核稅票的內(nèi)容，做到要素齊全、填寫規(guī)范、內(nèi)容真實。
    （2）要及時匯劃，各商業(yè)銀行信用社要合理測算資金“頭寸”，在資金運營上做到收得回，劃得出，避免出現(xiàn)因“頭寸”不足而出現(xiàn)壓票現(xiàn)象。
    （3）提高責任心，在做好稅審監(jiān)督的前提下，做好自身的核算和操作，既要保證賬平表對，又要保證票據(jù)質(zhì)量，杜絕漏章、大小寫不符現(xiàn)象發(fā)生。
    （四）、提高國債兌付工作的認識。
    國債的兌付的工作質(zhì)量，關系到國家的信譽。雖然現(xiàn)在已近尾聲，但仍有零星兌付，各商業(yè)銀行應樹立服務意識，善始善終地做好國債兌付工作，國債兌付服務也是整個服務的一個側面，服務質(zhì)量好帶來好的信譽，從而聚攏更廣泛的客戶，既滿足社會公眾的兌付需求，也突出本行業(yè)的服務特色，取得雙贏的效果。
    （五）、加強調(diào)研工作。
    國庫調(diào)研是反映財稅金融運行過程的一個直觀有效途徑，因此對于了解新的財政國庫管理制度的實施和運行情況具有重要的作用。作為基層國庫部門，與地方財政、稅務、商業(yè)銀行和企業(yè)具有直接接觸的工作條件，因此國庫部門就要利用這種條件，深入實際，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，深入研究、認真分析，及時準確地為上級行提供第一手資料，為上級行決策提供信息參考。這就要求配備理論水平高，業(yè)務知識全面，文字功夫較強的工作人員專門做這些工作，使國庫調(diào)研寬視野、大角度、多層次地反映工作熱點、難點問題。讓上級行及時了解密切關注的財稅改革的工作情況，保持迅捷高效的信息傳遞系統(tǒng)，發(fā)揮基層國庫的調(diào)研作用。
    也取得一定成效。但對真正發(fā)揮國庫作用實施國庫職能還有一定的差距這就需要各個部門各個方面從大局出發(fā)樹立大國庫意識克服本位主義倡導合作精神克服個性增強共性使基層國庫工作提高到一個新水平。
    銷售個人總結及存在問題篇二
    根據(jù)中共蘭州市委組織部《關于轉(zhuǎn)發(fā)石虹同志在全省發(fā)展黨員工作座談會上的講話的通知》(蘭組通字[xx]97號)文件要求，結合我辦實際，現(xiàn)就我辦貫徹落實會議精神和發(fā)展黨員工作自查情況報告如下：
    一、基本情況。
    中共蘭州市人民政府金融工作辦公室機關黨支部于4月27日批準建立，共有黨員13名，整建制轉(zhuǎn)入組織關系黨員12名，發(fā)展預備黨員1名。其中，女性黨員5名，35歲以下黨員7名，研究生學歷黨員4名，大學本科學歷黨員8名，高中學歷黨員1名。
    自我辦機關黨支部成立以來，我辦黨組在市委組織部的領導下，認真貫徹執(zhí)行《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細則》及《—20甘肅省發(fā)展黨員工作規(guī)劃》，嚴格遵循發(fā)展黨員“堅持標準、保證質(zhì)量、改善結構、慎重發(fā)展”的方針，扎實做好發(fā)展黨員工作，年按期轉(zhuǎn)正黨員1名，20新發(fā)展預備黨員1名。
    二、認真抓好會議精神貫徹。
    全省發(fā)展黨員工作座談會召開以后，我辦及時組織召開黨支部大會，組織全體黨員認真?zhèn)鬟_學習會議精神，并圍繞會議要求，抓好貫徹落實，特別是就大會上提出的今后發(fā)展黨員工作要靠實工作責任、加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、強化督促檢查、抓好隊伍建設等方面，緊密結合部門實際，提出了具體工作要求。
    三、主要方法。
    (一)嚴把考察關，加強對入黨積極分子的培養(yǎng)考察。
    一是對已遞交入黨申請書的入黨申請人都登記在冊，并經(jīng)機關黨支部進行推優(yōu)，黨支部討論研究后確定為入黨積極分子，指定兩名培養(yǎng)考察人，經(jīng)常了解積極分子的思想和學習、工作情況，向黨組織反映他們的愿望和要求，鼓勵和幫助他們端正入黨動機。二是開展定期談話，一般要求每三個月培養(yǎng)人要找入黨積極分子談話一次，并經(jīng)常向黨組、黨支部匯報入黨積極分子的成長情況，根據(jù)入黨積極分子的思想認識和實際表現(xiàn)，在《入黨積極分子考察表》中填寫考察意見并指出存在不足和努力方向。三是要求入黨積極分子主動向黨組織匯報思想，主動交心，匯報自己在政治思想上、在日常學習工作生活中的感受和體會，特別是重大政治問題上的立場和態(tài)度等。
    (二)嚴把培訓關，加深入黨積極分子對黨的基本理論的理解。
    一是通過理論培訓，解決“思想上”入黨問題。年3月，我辦1名同志參加了市委黨校預備黨員培訓班，一名同志參加了市委黨校入黨積極分子培訓班，系統(tǒng)地學習黨的基本理論和基本知識、《中國共產(chǎn)黨章程》和毛澤東、鄧小平、江澤民等同志關于黨建的重要論述，使積極分子更加了解黨的歷史，加深對黨的認識。二是通過實踐鍛煉，解決“行動上”入黨問題。主要采取交任務、壓擔子的辦法，根據(jù)每個積極分子的特點，分配一定的工作，讓每位入黨積極分子都能在實際工作中得到鍛煉，增強黨性修養(yǎng)。
    (三)嚴把發(fā)展關，做到成熟一個、發(fā)展一個。
    嚴格按照發(fā)展黨員工作程序，嚴把發(fā)展關。堅持要“符合六個條件”：一是考察時間滿一年;二是工作成績優(yōu)良;三是思想?yún)R報真實可信;四是發(fā)展材料齊全;五是參加入黨積極分子培訓班學習成績合格;六是政治審查無問題。在程序上堅持“過好三個關”：一是群眾民主評議和測評關;二是支部大會討論吸收關;三是黨組討論審批關。使發(fā)展黨員工作真正做到成熟一個、發(fā)展一個，從源頭上防止把不合格的對象吸收入黨。2012年7月，我辦召開機關黨支部大會，經(jīng)全辦黨員民主表決，發(fā)展陳軍同志為預備黨員。
    (四)嚴把轉(zhuǎn)正關，做到發(fā)展一個，帶動一批。
    堅持把預備黨員的跟蹤培養(yǎng)作為發(fā)展黨員的一個重要環(huán)節(jié)來抓，為做好預備黨員的考核工作，我們建立《預備黨員考察表》，由入黨介紹人繼續(xù)跟蹤考察，每三個月把考察情況填寫進《預備黨員考察表》。在研究預備黨員轉(zhuǎn)正時，堅持做到考察不走過場，程序不簡化，標準不降低，討論有依據(jù)，確保了新黨員的質(zhì)量。2011年8月，我辦宋子霞同志經(jīng)機關黨支部大會全體黨員一致表決通過，按期轉(zhuǎn)正，成為正式黨員。
    今年以來我辦黨員發(fā)展工作嚴格按照相關要求，取得了一定成效。今后，我辦將進一步加強黨員培訓工作，豐富各級黨員自身的黨務知識，不斷提高并抓好發(fā)展黨員的工作能力，使發(fā)展黨員工作更加科學化。
    銷售個人總結及存在問題篇三
    尊敬的公司領導：
    我叫xxx，畢業(yè)于河北建筑工程學院，自20xx年8月1日成為公司的試用員工已近半年了，在這半年的工作和學習中，接觸不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正，工作以來，在各級領導的教導和培養(yǎng)下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將我這半年來的思想、工作、學習情況作簡要匯報。
    一、工作情況。
    作為一名安裝預算員，我的職責是盡心盡力做好本職工作圓滿完成領導交給的任務。在遷安指揮部期間，我的工作內(nèi)容主要是工程算量，具體完成內(nèi)容包括河北燕港科技研發(fā)中心一項工程的水電工程的算量，水部分包括給排水、壓力排水、虹吸和裝修部分水的工程量的計算，電部分包括線管的預埋和裝修部分的工程量計算。在此期間，我經(jīng)常去現(xiàn)場核實水電施工隊的施工進度，并根據(jù)實際的施工進度審核水電勞務隊上報的產(chǎn)值，審核完成以后，交給專門負責上報產(chǎn)值的同事，有同事向公司上報產(chǎn)值。
    二、學習情況。
    我在工作之余會在網(wǎng)上查找一些關于安裝預算方面的資料進行閱讀，做好學習筆記。有些不懂的地方我會向我的同學、導師請教，及時解決我工作中所遇到疑惑和問題，并做好學習筆記。為了學好預算的方面的知識，我在網(wǎng)上購買廣聯(lián)達盜版狗進行廣聯(lián)達軟件的學習，其中包括安裝算量和清單計價，并在工作之余進行自學。在輪休期間，我報名參加廣聯(lián)達的培訓來提高我現(xiàn)在欠缺方面的預算知識。
    三、思想情況。
    作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學習的機會還很多。作為一名共青團員，入黨是我一直以來的夢想。為此我將盡我所能地做好我的本職工作，做出成績。為早日實現(xiàn)目標，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為公司的美好明天盡一份力。
    我在工作中我體會到經(jīng)營方針上堅持公司利潤最大化，在工作中遇到一些問題，要及時的向領導匯報，以便更好的解決問題。在以后的工作中我嚴格遵守執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，以公司的各項規(guī)章制度和預算員的職業(yè)道德為準則，加強對工作的責任感，我會一如既往的做好我的本職工作，爭取成為領導的左膀右臂，為公司的發(fā)展目標添磚加瓦。
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    銷售個人總結及存在問題篇四
    (一)健全高校內(nèi)部財務監(jiān)督制度。
    完善健全其內(nèi)部監(jiān)督制度。一是要遵循合法性、規(guī)范性、科學性、適用性的原則，以保證內(nèi)部財務監(jiān)督制度更加適應財務管理的需要。二是要按照《會計法》對單位內(nèi)部財務監(jiān)督制度的基本規(guī)定，明確財務事項相關人員的職責權限、工作規(guī)章、紀律要求，做到職權明確、程序規(guī)范、責任清楚，明確重大經(jīng)濟業(yè)務事項的決策和執(zhí)行程序，做到制度化、規(guī)范化。
    (二)實行高校財務公開。
    高校財務公開是高校校務公開的重要組成部分，在校務公開中處于重要地位，必須引起高度重視。高校財務公開具有很強的現(xiàn)實意義，體現(xiàn)在：
    1.高校財務公開是由我國教育體制的基本性質(zhì)決定的，是全面落實“三個代表”重要思想和踐行科學發(fā)展觀的直接體現(xiàn)。
    2.高校財務公開是加強高校財務管理的內(nèi)在要求，是依法治國實行群眾理財，提高經(jīng)濟效益和深入開展黨風廉政建設的重要舉措。
    高校財務公開的內(nèi)容是真正實現(xiàn)公開的實質(zhì)與核心，其公開的形式則是切實實行公開的載體和效果。因而，重視和規(guī)范高校財務公開的內(nèi)容與形式，具有重要意義。
    2.審核憑證所附發(fā)票的行業(yè)性和版式。報銷費用類別應與所附發(fā)票內(nèi)容一致，發(fā)票開據(jù)內(nèi)容應與所屬行業(yè)一致，不能使用跨行業(yè)、跨種類票據(jù);發(fā)票的版式要符合有關規(guī)定。
    3.審核憑證所附票據(jù)的真實性。
    4.審核票據(jù)的合理性。一般情況，在購置貨物、商品時，要就近不就遠，對數(shù)額較大的，要了解與市場行情是否存在較大偏差，對質(zhì)次價高、舍近求遠等情況，在沒有搞清原因的基礎上，不予報銷。對限額發(fā)票，如百元版、千元版、萬元版、十萬元版、百萬元版等不能超限額度，否則是無效發(fā)票。對定額發(fā)票要在定額范圍內(nèi)，根據(jù)實際發(fā)生數(shù)予以報銷，不能讓報銷人有機可乘。
    5.審核票據(jù)報銷審批手續(xù)。正確簽批報銷票據(jù)是各級領導經(jīng)濟責任意識的重要體現(xiàn)，必須要求審批人在各自所管理的業(yè)務范圍和審批權限內(nèi)對報銷憑證進行審批。簽署的意見必須明確表態(tài)，不得模棱兩可，所簽署的意見可認定為對該費用發(fā)生負責。因此，對意見的地方、簽字筆跡、簽字內(nèi)容等均可列入審核范圍。
    二、強化電算化會計檔案的管理，提高會計工作效率。
    電算化會計的檔案管理主要是指打印出的憑證、賬簿、報表、存儲會計數(shù)據(jù)和程序的硬盤及其他存儲介質(zhì)，系統(tǒng)開發(fā)運行中編制的各種文檔以及其他會計資料，會計檔案管理是實行會計電算化后會計工作連續(xù)進行的保障，是電算化會計信息系統(tǒng)維護的保證，是保證系統(tǒng)內(nèi)數(shù)據(jù)安全與完整的關鍵環(huán)節(jié)，也是會計信息得以充分利用的保證。
    為了保證系統(tǒng)的正常運行，完成既定任務，保證系統(tǒng)內(nèi)各種資源信息的安全與完整，應制定嚴密的計算機操作管理制度，包括會計軟件的操作工作內(nèi)容和權限，操作密碼的嚴格管理，預防會計數(shù)據(jù)未經(jīng)審核而登入機內(nèi)帳簿，保存上機操作記錄，計算機病毒的防范措施等制度。與此同時加強日常使用管理，防止各種非法人員上機操作，為計算機設備創(chuàng)造一個良好的運行環(huán)境，保護機內(nèi)程序和數(shù)據(jù)的安全。
    三、提高高校財務工作的服務水平，使高校教學、科研更上一層樓。
    當高校從計劃經(jīng)濟條件下單一的計劃性教學轉(zhuǎn)向社會性教學，各類科研項目，各種科技咨詢，各類培訓班等涉及稅收和物價等經(jīng)濟因素的工作在高校逐漸出現(xiàn)。
    這種新形勢要求高校財務工作必須在服務與高校的教學、科研這個大目標。需做到以下幾點：
    (一)遵章守紀，強化法律意識。
    高校財務工作是教育經(jīng)濟管理工作的重要基礎，強化財務監(jiān)督，加強法制宣傳教育，提高法律意識是重要環(huán)節(jié)。高校財務部門應肩負起財務法制法規(guī)宣傳的重任，對高校各個部門的財務人員、領導和教職工進行財務法制宣傳，宣傳財會法規(guī)，稅收政策，財務制度，強化法制觀念，使大家懂法、執(zhí)法、堅持按財務法制法規(guī)辦事，堅決制止一切違法亂紀行為，保證財務監(jiān)督有效地發(fā)揮作用。
    (二)熟悉相關政策，多方提供咨詢服務。
    依據(jù)國家的財政法規(guī)，結合高校發(fā)展與改革的實際情況，建立健全與高校發(fā)展相適應的財務。
    規(guī)章制度。
    在制度中體現(xiàn)寬嚴、管放的政策。建立政策、制度信息庫圍繞高校不同經(jīng)濟類型多方收集各類政策、制度將其進行分類、匯總形成一套適合高校的法規(guī)制度。提供財務信息和財務咨詢服務并根據(jù)政策的變化隨時進行擴充與完善為高校的發(fā)展與改革創(chuàng)造良好的財務環(huán)境。
    (三)及時編制財務報告，為高校決策者提供宏觀服務信息。
    高校財務部門要通過微觀的財務監(jiān)督，注重發(fā)掘帶有普遍性、傾向性的高校教育事業(yè)發(fā)展中的深層問題，從機制上、管理制度上深入思考，適時提出財務報告，充分發(fā)揮財務的宏觀服務作用，為高校黨政領導加強高校宏觀管理、制定高校教育發(fā)展決策提供依據(jù)。
    (四)加強網(wǎng)絡財務，提高會計電算化水平根據(jù)國家財政部對財務電算化軟件的要求，開發(fā)研究適應高校各種經(jīng)濟類型的財務軟件。使其快、易、準地適用于高校各單位。開發(fā)網(wǎng)絡功能，方便高校各部門及廣大教職工上網(wǎng)查詢政策法規(guī)、部門項目預算執(zhí)行情況以及科研項目資金節(jié)余等，盡快了解有關財務信息，并進行財務軟件的培訓服務及維護。在社會主義市場經(jīng)濟條件下，教育大發(fā)展的新形勢必將對高校財務管理工作提出更新和更高的要求。
    銷售個人總結及存在問題篇五
    xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
    我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
    通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對瓷磚市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
    對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
    在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我毛司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
    從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進入河南市場，瓷磚產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
    客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
    1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月瓷磚天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
    2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我毛司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
    3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
    4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
    現(xiàn)在市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我毛司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
    在區(qū)域，因為瓷磚市場首先從開始的，所以市場時競爭非常激烈的市場。簽于我毛司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
    在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
    1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
    2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
    3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
    4）在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
    根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
    5）銷售目標。
    今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關鍵。
    銷售個人總結及存在問題篇六
    __年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
    我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
    通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對瓷磚市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
    一、存在的缺點。
    對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
    在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我毛司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
    三、下面詩司__年總的銷售情況。
    從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進入河南市場，瓷磚產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
    客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
    1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月瓷磚天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
    2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我毛司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
    3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
    4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
    四、市場分析。
    現(xiàn)在市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我毛司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
    在區(qū)域，因為瓷磚市場首先從開始的，所以市場時競爭非常激烈的市場。簽于我毛司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
    五、__年工作計劃。
    在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
    1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
    2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
    3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
    4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
    根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
    5)銷售目標。
    今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關鍵。
    銷售個人總結及存在問題篇七
    x年的工作，總括起來講是：有點成績，有些問題，有點進步，有些落伍。
    有點成績：x年，華東區(qū)全年客戶發(fā)貨總量x噸，比去年同期同比增長x%;x年，有發(fā)貨客戶x戶，比去年同期同比增長x%;x年，客戶月平均發(fā)貨量x噸，比去年同期同比增長x%。有些問題：在去年的工作中，發(fā)生了一些令我遺憾的問題，總結出來，吸取經(jīng)驗教訓，爭取改正，以促進今年的工作進步。1、沒有認真執(zhí)行年初制定的計劃。由于x年初，突然發(fā)生了某自來水公司和某污水廠在生產(chǎn)中發(fā)生產(chǎn)品使用問題，客戶危機處理成為首要工作，只得放下原來的工作計劃?？偨Y經(jīng)驗：在制定工作計劃的時候缺乏彈性，沒有把突發(fā)意外事情考慮在內(nèi)，使得在發(fā)生突發(fā)事件時無法調(diào)整，只能全盤放棄。2、時間分配上不科學。去年在制定計劃時，太突出開發(fā)新客戶，忽視了老客戶，在制定計劃時，分配給新客戶的時間過多，老客戶的時間相對少些，致使個別老客戶一年都沒有時間去拜訪一次。總結經(jīng)驗：新老客戶兼顧，科學分配時間。
    有點進步：x年，在公司領導的諄諄教導下，我的業(yè)務能力有了一點進步。特別是在兩下江浙、三下海口客戶危機處理的過程中，公司領導在身后時刻給予我及時指導和精神鼓勵，使我學到了很到以前自身欠缺的知識。這種知識是書本上學不到的，這種知識是坐在辦公室里學不到的，這種知識沒有悉心的教導是學不到的。有些落伍：這種落伍主要是意識上的落伍，由于我開始從事銷售工作起，都是采取傳統(tǒng)的銷售方式，使得我在學習新的工作方法方面有些緩慢。比如充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢方面，對網(wǎng)絡信息的反應能力太差，首先意識上不夠重視?？偨Y經(jīng)驗：意識決定行為，行為豐富意識，相輔相成，與時俱進。
    x年的工作計劃安排，總括起來講：穩(wěn)定南方，發(fā)展北方;先南后北，重點北方;重點突出，全面發(fā)展。
    穩(wěn)定南方，發(fā)展北方：華東南地區(qū)經(jīng)濟經(jīng)過近30年的發(fā)展，市場已經(jīng)全面成熟，資本積累已經(jīng)基本完成，產(chǎn)業(yè)用地已基本告罄，產(chǎn)業(yè)升級成為必然趨勢，隨著產(chǎn)業(yè)升級的深入，重污染企業(yè)將加速外遷，而外遷的方向是北部和中部地區(qū)。所以南方聚合氯化鋁市場已基本飽滿，總量上基本不會再有增加的空間，根據(jù)市場升級的速度不同，南方聚合氯化鋁市場總量將不同程度萎縮，北部和中部地區(qū)的聚合氯化鋁市場總量將必然擴大。所以，在穩(wěn)定南方市場的前提下，我準備把精力往北方轉(zhuǎn)移。
    先南后北，重點北方：先對福建浙江老客戶進行拜訪，對去年的合作表示感謝，詢問他們銷售中有什么困難和難題，是否有需要我?guī)椭鉀Q的?客戶公司是否有銷售人員是否需要我來做個免費培訓?拜訪完老客戶后，就將工作的重點轉(zhuǎn)移到北方。
    重點突出，全面發(fā)展：x年的潛在客戶是今年年初工作的重點，爭取將幾個用量大的客戶爭取過來，已經(jīng)爭取過來開始使用的爭取盡快穩(wěn)定下來，預計這將耗費兩個月左右的時間。在完成以上工作以后，對未來有潛力的區(qū)域有計劃、有步驟、科學合理的進行市場開發(fā)，爭取在提前介入，占據(jù)主動。
    一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和團隊事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量。我的工作是銷售科團結努力的成績，也是生產(chǎn)、供應、財務等各部門領導同事齊心合力的結果。我的工作離不開公司領導的運籌帷幄、英明指導，更離不開x公司團結互助、友愛互信的企業(yè)文化的良好氛圍。
    x年已經(jīng)結束，x年已經(jīng)到來，無論是成績還是失誤，過去的就讓它過去，新的一頁應經(jīng)翻開。讓我們在x這艘航母平臺上，在公司領導的英明掌舵下，楊帆起航，向著新的目標勝利的前進!
    銷售個人總結及存在問題篇八
    在企業(yè)人力資源管理中，人力資源規(guī)劃不僅具有先導性，而且具有戰(zhàn)略性，所以對企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略和目標的實現(xiàn)具有舉足輕重的作用。
    人是生產(chǎn)力諸要素中最活躍的因素。當代企業(yè)管理是以人為中心的管理，人是知識、信息、技術等資源的載體。人力資源是企業(yè)最寶貴的資源，企業(yè)間的競爭歸根到底表現(xiàn)為人才的競爭。美國鋼鐵大王卡耐基就曾說：“假如我的企業(yè)被燒掉了，但把人留住，我后還是鋼鐵大王”。這就說明作為市場主體的企業(yè)必須高度重視人力資源的管理。
    現(xiàn)在越來越多的中小企業(yè)家、企業(yè)管理者都逐漸認識到人力資源管理對企業(yè)發(fā)展的重要性，但在人力資源規(guī)劃中仍然存在許多問題和困惑。
    究竟中小企業(yè)有沒有必要進行人力資源規(guī)劃？怎樣才能制定出科學的人力資源規(guī)劃？首先讓我們分析一下中小企業(yè)人力資源規(guī)劃中存在的普遍問題：
    1.對人力資源規(guī)劃的重要性認識不足。
    人力資源規(guī)劃是企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要組成部分。企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略決定了人力資源規(guī)劃的內(nèi)容，而這些內(nèi)容又為建立人力資源管理體系、制定具體的人員補充計劃、人員使用計劃、人員接替與晉升計劃、教育培訓計劃、薪酬與激勵計劃、勞動關系計劃等提供了方向。中小企業(yè)往往難以從戰(zhàn)略的高度來思考人力資源管理。甚至有的老板簡單地認為，人力資源管理無非是缺人時招人、上崗前培訓、發(fā)工資前考核三部曲，怎么也與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略掛不上勾。不能從企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃――人力資源規(guī)劃――人力資源管理的流程上實施人力資源規(guī)劃與管理。
    而中小企業(yè)的管理者和hr們恰恰也沒有充分意識到這一點，在具體制定和實施人力資源規(guī)劃時易走入就事論事、出了什么問題就解決什么問題的怪圈中，沒有從支持企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的角度來規(guī)劃人力資源。各部門主管和直線經(jīng)理也常常認為人力資源管理是人力資源部門的事，跟自己關系不大。未能從人力資源的系統(tǒng)管理上加以有效配合。
    2.企業(yè)戰(zhàn)略不清晰、目標不明確。
    人力資源規(guī)劃是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分，同時也是企業(yè)各項管理的基礎和依據(jù)。但許多中小企業(yè)沒有清晰的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和明確的戰(zhàn)略目標。使人力資源規(guī)劃沒有方向感，不知道企業(yè)未來究竟需要什么樣的核心能力和核心人才。企業(yè)尤其在快速擴張階段，往往涉足于不同的業(yè)務領域，其中不乏許多新興產(chǎn)業(yè)。而這些新興產(chǎn)業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、管理、服務等各個環(huán)節(jié)也沒有成熟的經(jīng)驗可以借鑒，如一些新開拓的項目，定崗定編也不象傳統(tǒng)業(yè)務那么成熟，在人力資源管理方面大多是走一步，看一步。由于企業(yè)戰(zhàn)略不清晰、目標不明確，導致人力資源規(guī)劃缺乏方向性和目的性。
    3.人力資源規(guī)劃不能隨著外部環(huán)境的變化而及時調(diào)整。
    信息社會唯一不變的就是變。市場發(fā)展變化快，企業(yè)對市場變化的反映比較快，企業(yè)戰(zhàn)略在調(diào)整，但人力資源規(guī)劃往往不能得到及時調(diào)整。造成企業(yè)所需的人才不能得到及時的供應。
    4.缺乏人力資源管理的專門人才。
    現(xiàn)實中，許多中小企業(yè)沒有設立人力資源部，大多由辦公室履行人力資源管理的職能。即使設了人力資源部的'企業(yè)，在行使人力資源管理職能的時候，也普遍存在一些問題。主要表現(xiàn)在：第一、人力資源管理人員在人力資源管理專業(yè)方面的知識儲備不足，專業(yè)技能不夠；第二、缺乏系統(tǒng)的人力資源職業(yè)培訓，取得人力資源管理師職業(yè)資格的寥寥無幾。他們雖然有豐富的行政管理經(jīng)驗，但往往缺乏系統(tǒng)的人力資源管理知識，憑所謂的經(jīng)驗或感覺辦事。多數(shù)中小企業(yè)領導對人力資源管理知識的學習培訓認識不足，沒有有效安排人力資源管理者進行系統(tǒng)的人力資源管理知識的培訓學習。人力資源管理者在沒有管理咨詢的前提下，很難作出像樣的、專業(yè)的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃來。
    人力資源是一項非常專業(yè)的，對個人素質(zhì)、領悟能力和學習能力要求都很高。一位優(yōu)秀的人力資源者，需要的是其對的深刻體驗、對社會與人才的敏銳洞察和強烈的責任感。
    人力資源規(guī)劃是組織可持續(xù)發(fā)展的保障，其重要性對于尋求發(fā)展壯大的中小企業(yè)尤為突出。而能否制定并有效實施人力資源規(guī)劃并不取決于公司規(guī)模的大小，最關鍵的是要依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營管理特點制定出適合自己的人才政策。針對當前大多數(shù)中小企業(yè)人力資源管理的現(xiàn)狀和普遍存在的問題，提出以下對策：
    1.企業(yè)一把手要親自抓人力資源規(guī)劃。
    人力資源規(guī)劃關系到企業(yè)的人才戰(zhàn)略，決不僅僅是人力資源部門的事，企業(yè)一把手要親自抓。只有領導重視了，這項才能落到實處。再則，企業(yè)一把手對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略最清晰，對企業(yè)的競爭能力最了解，對企業(yè)需要什么樣的人才感觸最深，對留住核心人才最關注。人力資源規(guī)劃，關系到企業(yè)的未來，不是可有可無，而是要一定做好。
    2．制定明確的人力資源規(guī)劃流程。
    /p。
    理清企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略――確定企業(yè)現(xiàn)實與未來所需的核心能力――確定企業(yè)所需的核心人才――進行崗位分析――進行人才需求預測――進行人才供應預測――制定人才招募與儲備計劃――制定人才培訓與開發(fā)計劃――制定人才薪酬與激勵計劃――制定人才績效考核與晉升計劃，按此流程制定和實施人力資源規(guī)劃。
    3．根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，確定企業(yè)核心人才。
    人力資源規(guī)劃的起點是清晰的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和確定的企業(yè)核心競爭能力，從而確定企業(yè)核心人才。這是人力資源規(guī)劃的根本。核心人力資源是決定企業(yè)生存發(fā)展的關鍵因素，人才需要激勵機制、需要教育培訓、需要設計合適的職業(yè)生涯計劃、需要量的擴充，質(zhì)的提高，并能長期的駐留于企業(yè)。
    需要特別強調(diào)的是，人力資源總監(jiān)、人力資源部經(jīng)理、人力資源主管是企業(yè)核心人才之一。人力資源規(guī)劃的目標就是滿足企業(yè)發(fā)展中的人才需求，實現(xiàn)人才供需的基本平衡。
    4.制定具有前瞻性的彈性的人力資源規(guī)劃。
    所謂彈性人力資源規(guī)劃，就是基于企業(yè)的核心競爭能力，能根據(jù)市場的不斷變化，及時重新評估并調(diào)整企業(yè)的人力資源規(guī)劃，在保證企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的條件下，及時滿足因外部經(jīng)營環(huán)境變化導致的人才的需求。就是在評估現(xiàn)有人力資源存量和界定企業(yè)核心人力資源的基礎上，完善預備性的人力儲備規(guī)劃，其目標是在企業(yè)面臨生產(chǎn)或服務能力擴張性機遇時，盡可能快地配備企業(yè)所需的核心人員，以提高組織的快速反應能力。
    隨著知識經(jīng)濟的到來，中小企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境越來越無法預測，充滿變數(shù)又商機無限。人力資源規(guī)劃必須適應企業(yè)經(jīng)營管理的需要，保持一定的彈性，以免企業(yè)發(fā)生戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移而出現(xiàn)人力資源僵化、失調(diào)而妨礙企業(yè)的發(fā)展。同時要進一步加強人力資源規(guī)劃對人力資源管理活動的前瞻性、方向性和預見性功能。
    5.建立三維人力資源規(guī)劃管理模式。
    切實可行的人力資源規(guī)劃一定是建立在內(nèi)部充分溝通、相互協(xié)作基礎之上的。根據(jù)中小企業(yè)人力資源管理的特點，需建立一個在決策層、人力資源管理部門和一線經(jīng)理之間進行科學分工與協(xié)作的三維人力資源規(guī)劃模式，這將有助于人力資源規(guī)劃的制定與實施。
    三維人力資源管理模式，要求決策層負責人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的把關，人力資源部門和一線經(jīng)理要給予協(xié)作；人力資源管理部門具體負責人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的制定、崗位分析、需求和供給預測、招聘、培訓、薪酬設計、績效考核與激勵及人力資源規(guī)劃評價等基礎業(yè)務；一線經(jīng)理配合人力資源管理部門做好崗位分析、人員的面試篩選、崗前技能培訓、嚴格管理和評估激勵等輔助，形成對人力資源規(guī)劃齊抓共管的局面。
    6．加強人力資源管理隊伍建設。
    把既有人力資源管理實際經(jīng)驗，又有人力資源系統(tǒng)理論知識的人才配備到人力資源管理崗位上來。對從事人力資源管理的各級人員進行系統(tǒng)的培訓，不斷提高其人力資源管理水平。
    總之，中小企業(yè)不但要重視整體戰(zhàn)略規(guī)劃，而且要制定與整體戰(zhàn)略相適應的人力資源規(guī)劃，制定適宜的選人、用人、育人、激人、留人的人才政策，保證企業(yè)核心競爭能力。
    人力資源規(guī)劃服務于企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)定著企業(yè)人力資源開發(fā)、使用和激勵的大政方針，為企業(yè)發(fā)展提供所需的人力支持，實現(xiàn)人力資源的供需平衡和最佳配置，保持企業(yè)智力資本競爭的優(yōu)勢，保證企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。
    銷售個人總結及存在問題篇九
    （一）思想認識不到位。目前有很多辦公室工作人員在服務領導決策、服務審判工作、服務黨委中心工作的理念還不夠強，沒有充分認識到辦公室工作的重要性，存在著消極、懈怠、不思進取的思想狀態(tài)，導致政令不夠通暢，相關政務工作停滯不前。
    （二）人員配置不合理?；鶎臃ㄔ恨k公室在人員配備上基本上是處于“事多人少”狀態(tài)。法院按照規(guī)定招錄的審判職位公務員往往傾向于進業(yè)務部門，不安心在辦公室工作，導致辦公室人少事多的矛盾日益凸顯，有些工作不得不聘用臨時工作人員完成，另外，在工作任務的分配上，存在“以人定事”現(xiàn)象。誰能干就讓誰干，不管機構職能，不管任務輕重緩急，造成工作潛力強的人累死，干不了事的人閑死，嚴重地影響了辦公室人員的工作用心性。
    （三）制度落實不到位。從目前來看，法院辦公室大都建立了一些規(guī)章制度，但是還很不夠全面細致，缺乏具體可操作性，并且在落實過程中抓得不嚴、抓得不細、落實乏力，有了問題臨時搭班子、抽人員，有頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳之嫌。同時工作上秩序不夠，考核標準不嚴，獎懲不能到位，這使辦公室的管理處于一種時緊時松的紊亂狀態(tài)。
    二、加強法院辦公室工作的對策。
    人員應熱愛本職工作，不斷地學習，勇于創(chuàng)新，在日常工作中要敢于打破舊框框，革除陳規(guī)陋習，應對新狀況、新問題，要勇于思考，敢于探索，大膽地推進辦公室工作開展。各級領導和全體干警要轉(zhuǎn)變對辦公室工作可輕可重的看法，辦公室是聯(lián)系領導和基層的橋梁，是協(xié)調(diào)各方關系的紐帶，是持續(xù)整體工作正常運轉(zhuǎn)的中樞，擔負著上情下達、下情上報、對外交往和后勤服務等繁重工作，這樣一個特殊部門并不遜于其他審執(zhí)部門。
    （二）不斷引進高素質(zhì)專業(yè)人才。做好辦公室管理工作，離不開高素質(zhì)的專業(yè)技術人員。近年來，各級領導對法官職業(yè)化強調(diào)很多，但對法院行政事務管理人員的重視不夠，在必須程度上造成了辦公室缺乏專業(yè)性人才，使其轉(zhuǎn)成了一項什么人都能夠干、可有可無的工作，導致辦公室隊伍龐大，效率低下，并且構成了一種惡性循環(huán)。為此，務必加強專業(yè)管理人才的引進，如從事財務工作人員應具備會計師職稱，秘書工作人員要有較強政策理論水平和文字工作功底，上述所有人員都要會運用計算機等現(xiàn)代化辦公工具等等。要建立能者上、平者讓、庸者下的競爭激勵機制，精簡機構和人員，提高效率和效能，暢通政務人員進口和出口，對于不適合崗位的人員要加強培訓，及時調(diào)整崗位，建設一支專業(yè)性強、素質(zhì)高的政務管理隊伍。
    （三）完善制度，科學管理。一是建立有序運行的工作制度。制定切實可行的工作細則和實施辦法，包括日常工作處理流程和操作規(guī)程、政務處理中的問題發(fā)現(xiàn)與反饋機制，努力到達辦文、辦會、辦事的規(guī)范、嚴謹、高效。二是完善激勵約束制度。全面落實崗位目標職責制，遵循抓班子、抓骨干的工作思路，構建事事有人負責、人人有權有責的工作格局；強化職責意識，用心試行主辦職責制、交辦事項警示制、工作過失追究制等制度，全面提高工作質(zhì)量和效率；完善精神與物質(zhì)激勵機制，促使辦公室干部主動思考、主動提出推薦抓工作，強化干警崗位交流，大膽提拔優(yōu)秀的辦公室干部到審執(zhí)崗位上任職，激發(fā)他們工作的用心性和創(chuàng)造性。
    一）實現(xiàn)辦公管理的科學化。
    會議安排涉及的各方面元素逐漸按定制模式固定下來，避免重復操作，避免浪費時間和精力。二是接待工作規(guī)范化。要根據(jù)接待對象的級別、來訪目的，明確接待規(guī)格，制定接待工作規(guī)范和接待方案等，以便按章接待。
    （2）程序化。辦公管理的程序化，就是把日常工作分解成若干步驟并固定下來，以后辦事就按規(guī)定的步驟去做。制定工作程序時注意按工作的先后順序，把每一個步驟的做法、要求都要規(guī)定清楚。
    （3）制度化。透過制定崗位職責制，對每個工作人員的職責、分工和任務都務必作出明確而具體的規(guī)定，進行目標管理和考核，使每項工作都有章可循。
    暢通政務管理人員進口和出口，對于不適合崗位的人員要加強培訓及時調(diào)整崗位，建設一支專業(yè)性高素質(zhì)的政務管理隊伍。
    （三）加強辦公室人員的培訓長期以來，由于缺乏對政務管理重要性的認識，上級法院只注重對審判業(yè)務性的學習和培訓，而很少對林區(qū)法院辦公室人員進行系統(tǒng)化培訓，導致上下級法院間在管理上不平衡、不統(tǒng)一和不協(xié)調(diào)。因此，應當從體制、機制和保障功能上入手，制定與現(xiàn)代審判管理相配套的管理機制，在縱向和橫向上加強管理事務的經(jīng)驗交流和培訓，以適應審判改革和發(fā)展的需要。對聘用人員的管理，要從多方面入手把好聘入關、用人關和監(jiān)督關，落實聘用人員職責制，做到規(guī)范管理，規(guī)范使用。
    （四）強化管理制度建設，完善管理措施狠抓管理和強化功能是林區(qū)基層法院辦公室工作的兩個關鍵節(jié)點。由于人民法院工作的特殊性，光靠行政手段來搞好司法行政管理工作已經(jīng)不能再適應司法行政改革和審判管理工作的需要，要用行政和經(jīng)濟相結合的手段逐漸變革不合理的管理體制。為此，要以強化管理制度建設為抓手，不斷探索和完善司法辦公室管理的新途徑、新方法。
    銷售個人總結及存在問題篇十
    20__年已經(jīng)過去，然而我們的工作還在繼續(xù)，并且更加專業(yè)的繼續(xù)。20__年xx大街支行發(fā)生了很多事情——很多加強我的認識，提高我的素質(zhì)的事情。對我個人而言，有兩件事我特別在意，也因此有豐厚的成長，并且認識到自己的不足與下一年要拼殺的方向。
    一、重大事件處理。
    這是接手結算員之后所接到的目前為止對我來講，最大的一個單。100+的企業(yè)戶，基本戶占80%以上。與商戶和他們的管理人員溝通的時候，我發(fā)現(xiàn)了幾個問題。
    公關人員以及他們的領導，一開始沒有積極配合我們支行的工作，我先后給與我接洽的工作人員發(fā)過三分完整的“開戶所需資料”，他們都沒有有效的傳達給商鋪，以至于一度因信息不對稱導致個別火爆的商鋪對我的埋怨。一開始的時候，協(xié)助我的人有市場二部的以及派出來的工作人員。之后可能因為某問題抽不開身而離開，第二天協(xié)助人員也離開，只剩我和一臺小型打印機，第三天小型打印機也不在，當我向?qū)で髲陀椭臅r候，他們的員工告訴我，沒有紙。
    二、處理事情收獲。
    一直拖了一個半月，工作人員可能迫于上級的壓力，開始重新重視這一塊，并派出了豐富的資源對我進行協(xié)助。那時他們的工作人員，包括財務部的x經(jīng)理深深以此為患，焦頭爛額。對此我得到的收獲之一就是明白了，當遇到可預測性大批量工作的時候，要向前趕進度，不要拖，因為拖到最后，當工作大量堆積的時候，工作者會拿出120%以上的工作效率，而超負荷的工作效率往往也就是導致風險高發(fā)、頻發(fā)的直接原因。尤其是在銀行這種經(jīng)營風險的企業(yè)，更要以此為戒。
    第二個收獲就是業(yè)務上的收獲。我發(fā)現(xiàn)之前我的學習模式通常都是關注在業(yè)務流程的表面。比如開戶要收什么資料，怎么玩核心系統(tǒng)，怎么可以不被下差錯等等，而根本都沒有關注為什么要收這些資料，為什么系統(tǒng)會這樣設置......直接導致的原因就是，一開始我根本不知道如何應對客戶的問題比如說“為什么分公司要準備總公司的材料?”;“開戶許可證丟失怎么辦”之類。所以為此我查閱了大量的資料，比如“支付結算管理辦法”，比如“公司法”，比如“民法”等等。讓我受益頗深，也由此知道了“會做業(yè)務”和“懂業(yè)務”的根本區(qū)別。單純的追求“會做業(yè)務”可能對行里沒有任何影響，卻是對自己不負責任的表現(xiàn)。但是在我看來，如果我對自己都沒有盡到責任的話，我又怎么可能挺胸抬頭的對著鏡子告訴自己說：“你工作的未必很到位，但卻有用心!”
    銀行從業(yè)資格考試事件。大概早在9月初的時候，總行下達關于要參加銀行從業(yè)資格考試的通知。一開始我沒放在心上，認為時日尚早，我還有大筆的時間可以揮霍，于是自負的報了三門。誰知，九月中旬的時候，我接了單子，海量的工作預期讓我亂了陣腳，卻還是一意孤行地將開始學習的時間推到了十一之后。從10月9號開始學習時，我才發(fā)現(xiàn)時間不夠用。以至于不得不忍痛放棄一門，求保兩門平安通過即可。
    實際上來講，這次考試對我工作業(yè)務知識上，并沒有什么明顯的幫助，不過我卻因此拓寬了視野，一步一步的摸索到了自己關于未來職業(yè)生涯的模糊的影子。就是銀行業(yè)的細分部門有那么多，我最喜歡、最適合做哪個;哪個部門在可預計的時間段內(nèi)最有發(fā)展，適不適合我做等等。并且，在將個人主觀能動性鼓吹至溢出的時候，我還小關注了一下國內(nèi)的一些表面的、膚淺的經(jīng)濟現(xiàn)象，逐步的看一些財經(jīng)新聞，看看一些專家的評論，再結合之前在大學學到的知識，一方面感覺到受益匪淺，一方面也感覺到自己須要學習、觀察、關注的事物實在是太多太多。那么我的收益之一就是，任何業(yè)務流程的背后，都肯定有它內(nèi)在的含義與作用。相比之下，我現(xiàn)在只是在單純的“照貓畫虎，難畫骨”而已。
    收益之二就是，面對任何事情，都要主動，主動行乞，絕對比被動要飯吃得飽、吃的香。
    收益之三，前面說到，自己要學習、觀察、關注的事情實在是太多，那這里面就肯定要分個主次，我應該將有限的資源如何分配的問題。平均分配的話，肯定會造成一定程度上的資源透支和信息超載現(xiàn)象，會大大的降低我對自己的滿意度和認可度。所以還要進一步摸索。這可能是個長期積累的過程。
    收益之四，就是切身體會到了所謂的“影響偏見”。剛知道要考什么從業(yè)資格證的時候，我十分不情愿，直到迫在眉睫的時候，我不但沒有放棄，反而激起自身的主觀能動性，雖然不完美，但是卻過關。這說明了，人們實際上沒有想象中的那么脆弱，適度的壓力與競爭會帶來翻江倒海般的動力反彈。
    三、工作不足。
    1.開戶的時候，很多商戶情緒波動比較大，造成我一度的不知所措。事后回想，很多家銀行的員工在服務、業(yè)務上都是千錘百煉出身，見過的市面比我要多一百倍，為什么還會有那么多或業(yè)務、或投訴上麻煩事件發(fā)生，包括新聞媒體報道的各種銀行的各種事情。
    經(jīng)過一系列的事情，我發(fā)現(xiàn)，主要有一點就是我平時根本都沒在想的，危機公關?？蛻粢驗橐稽c我眼中不算事兒的事兒投訴我，甚至還可能搞到媒體，肯定是因為我的危機公關沒做好。因此，在今后的工作生活中，“危機公關”會成為我學習的小方向之一。
    2.對自身崗位性質(zhì)認識不足。我不會拒絕接受“有關銀行柜臺人員是熟練工”的論斷，但我不會以一個“完美的熟練工”為自己奮斗與發(fā)展的目標，在熟練工的同時，我會努力挖掘自身的潛力，對自己負責，對銀行負責。
    3.對自身在銀行的存在意義認識不足。今后我會以“為銀行創(chuàng)造價值”為目標，而不是201x年的“減少銀行負擔”，并且大力的提升自己“創(chuàng)造價值，創(chuàng)造附加價值”的能力。
    綜上所訴，收益便是收獲，認識到自己的不足更是潛在收益。我會挺胸抬頭，斗志昂揚，以完善自身知識體系為目標，以為集體創(chuàng)造價值為方向，以拓展視野為追求，奮力拼搏;希望可以通過努力，縮短希望到來的時間，增長機會來臨的密度，減少風險迸發(fā)的概率，阻撓非理性事件的發(fā)生，為更遠的未來奠定深厚、夯實的基礎!
    銷售個人總結及存在問題篇十一
    中國共產(chǎn)黨黨員，簡稱中國共產(chǎn)黨黨員、共產(chǎn)黨員或共產(chǎn)黨員。以下是為大家整理的關于,歡迎品鑒！
    針對保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動過程中查擺出來的主要問題和差距，本人對存在的問題和差距進行了認真分析研究，制定如下整改措施：
    主要問題：理論水平不高。表現(xiàn)在，對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想理解不夠深刻，把握不夠系統(tǒng)、運用不夠自覺;對科學發(fā)展觀、黨的十六大和十六屆四中全會精神以及其他一些重大理論問題，有些方面吃得不透、研究不深、把握不準;對新形勢、新情況、新任務、新問題，有時候不能從理論高度去分析、去把握、去處理、去總結，只能任經(jīng)驗，有時既沒有經(jīng)驗又沒有理論，只能自己抱怨自己;對大量涌現(xiàn)的新知識、新理論、新觀念、新情況，有時缺乏敏銳性，不能及時了解和掌握，不能很好地運用新理論指導新實踐做好新工作完成新任務。
    整改措施：把堅定理想信念建設放在思想建設的首位，把加強理論學習作為堅定理想信念的首要途徑。認真地、全面地、系統(tǒng)地學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學習十六大和四中全會精神、科學發(fā)展觀等重要理論，深刻領會，用心研究;學習馬克思主義哲學，學習現(xiàn)代科學技術、經(jīng)濟知識，學習歷史文化，學習法律法規(guī);向書本學習，向群眾學習，向老同志學習，不拘門戶、不持偏見，能者即師，廣征博采，學習一切先進的、文明的東西，不斷武裝頭腦、豐富內(nèi)涵、增進修養(yǎng)、提高素質(zhì)，提高境界和眼界，提高馬克思主義理論素養(yǎng)，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，更加堅定共產(chǎn)主義遠大理想，提高運用理論知識指導工作實踐的實際工作能力，提高工作水平，做一個政治上堅定、思想上清醒、工作上有為的共產(chǎn)黨員。
    主要問題：日常工作生活中，在保持和發(fā)揮先進性方面，對時時處處保持先進性這根弦繃得不夠緊。
    整改措施：在平時的學習和工作中，自己要努力做到講學習、講政治、講正氣，堅持正義和黨性原則，全面開展各項工作，勇于開展批評和自我批評，對不良現(xiàn)象要勇敢地與其斗爭。在大是大非面前，不怕得罪人，決不搞你好我好大家一團和氣，真正做到為黨的利益，同邪惡現(xiàn)象和勢力展開不調(diào)和的斗爭，保持共產(chǎn)黨員大無畏的革命氣節(jié)。
    主要問題：思想不夠解放，創(chuàng)新意識不強。
    整改措施：樹立開拓創(chuàng)新的精神，永葆工作中的蓬勃生機和活力。要進一步更新觀念，與時俱進，開拓創(chuàng)新，工作中勤于思考，多發(fā)現(xiàn)問題，多想辦法，多出路子。利用一切機會，積極走出去，不斷開闊視野，創(chuàng)新發(fā)展思路。在工作中要充分發(fā)揮主觀能動性，創(chuàng)新思維方式，改進工作方法，提高工作效率。在思維方式上突破原有的經(jīng)驗主義束縛，想問題辦事情立足實際，大膽探索我場快速發(fā)展的方式方法，如在新時期如何開創(chuàng)辦公室工作新局面，促進我場更快更好地發(fā)展。
    主要問題：黨風廉政建設方面對自己要求的標準不高。
    整改措施：加強對黨風廉政建設有關規(guī)定的學習，進一步提高廉政意識。加強黨性修養(yǎng)，在自身世界觀的改造上下功夫，從小事做起，防微杜漸，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。要嚴格遵守黨紀黨規(guī)，從思想上筑起抵御腐朽思想侵蝕的堅固防線，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕。增強拒腐防變的責任感和緊迫感。嚴格執(zhí)行黨風廉政“四大紀律、八項要求”等有關規(guī)定，落實好黨風廉政責任制。在工作、生活上嚴格要求自己，敢于抵制各種不正之風和腐敗行為。自覺接受組織和職工群眾的監(jiān)督。
    主要問題：調(diào)查研究做的不夠。
    整改措施：多下基層深入開展調(diào)查研究工作，力爭解決實際問題，促進各項工作再上新水平。結合工作實際，合理安排時間，多深入基層，在深入調(diào)查、掌握第一手資料的基礎上，注重在“研究”上多做文章，實現(xiàn)調(diào)查與研究的統(tǒng)一，在解決實際問題上狠下工夫。
    主要問題：領導藝術和領導水平有待于進一步提高。
    整改措施：加強對領導科學知識的學習，注重理論與實踐相結合，不斷提高領導水平和領導藝術。改進工作方法，提高領導水平。要注意工作方法，充分調(diào)動全體干部職工的工作積極性和創(chuàng)造性。
    按照縣紀委關于開展《中國共產(chǎn)黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》貫徹執(zhí)行情況專項檢查工作的通知要求，結合實際情況，我局積極采取有效措施，切實加強領導，認真組織學習，對照《廉政準則》的“八個嚴禁”、“52個不準”以及執(zhí)行《關于領導干部報告?zhèn)€人有關事項的規(guī)定》等情況開展排查并自查自糾，現(xiàn)將有關自查自糾情況匯報如下：
    (一)加強我局黨員領導干部學習。
    我局在學習《廉政準則》中，積極組織全體黨員干部開展多種措施的學習：
    1.局黨支部及時召開會議，精心謀劃，將其擺上重要日程，局主要領導親自部署，深入研究，切實抓好組織落實，制定工作方案，細化責任分工。
    2.開展自學、集中學習等多種方式，進行學習輔導和座談討論，切實抓好學習培訓，組織黨員領導干部全面系統(tǒng)深入學習。
    3.定期召開民主生活會，對照《廉政準則》查找思想、作風、組織觀念、紀律觀念等方面存在的問題與不足，制定整改措施和辦法，提高黨員領導干部廉潔自律意識，增強拒腐防變能力。
    (二)組織黨員干部開展自查自糾工作。
    以貫徹落實《廉政準則》為契機，在全局主動開展自查自檢，進行自我剖析和總結。要求全局黨員干部結合自身工作實際和從政行為，按照《廉政準則》中“八個嚴禁”、“52個不準”以及《關于領導干部報告?zhèn)€人有關事項的規(guī)定》的要求，進行逐條對照檢查，認真開展自查自糾，查找廉潔從政方面存在的薄弱環(huán)節(jié)和廉政風險點。
    通過召開專題會議等形式，征求干部職工對黨員干部廉潔從政方面存在的問題，進行互查，并將自查情況作為民主生活會上報告的重要內(nèi)容，針對反映出來的問題采取措施，認真糾正，采取有效措施加以解決。
    (三)健全制度，取得初步成果。
    圍繞建立干部廉潔從政長效機制的目標，重點建立完善了干部廉政教育、規(guī)范性文件和重點領域等崗位制度建設，制定了《會澤縣司法局廉政風險預警防范機制流程》制度，把制度貫穿于教育、監(jiān)督、預防、懲治等環(huán)節(jié)，使每項工作、每個環(huán)節(jié)都能做到用制度管事、管人。通過開展自查自糾，黨員干部都能嚴格對照《廉政準則》要求，著力檢查自己在廉潔從政方面存在的問題，用《廉政準則》來約束自己的言行，強化廉潔自律。完善相關配套制度，推進監(jiān)督檢查工作，促進了各項廉政規(guī)定落到實處。
    (一)存在問題和不足。
    在學習實踐中，少數(shù)黨員干部過于自信，覺的自己在廉潔從政方面沒有任何問題，一切腐敗的東西都離自己很遠，學習廉政制度的意識還不強。由于工作繁忙等原因，有的黨員疏于學習，或者不能集中精神學習，在遇到困難的地方，總是淺嘗輒止、一知半解。此外，在建立廉政制度方面還有待于完善，一些相關制度還沒有完全落實到位，自覺抵御腐敗病毒的免疫力還有待加強。
    (二)存在問題的原因。
    上述在思想、工作、作風上暴露的一些問題，雖然有一定的客觀因素，根本上有自身的主觀世界改造不夠，認識不深，主要有以下幾個方面的原因：
    1、重事務，輕學習。一些黨員干部認為身處基層主要是抓好工作落實，不要求有多高的理論水平，缺乏學習的壓力感和緊迫感。沒有處理好工作與學習之間的關系。
    2、重指導，輕實踐。有的干警存在的作風不夠扎實、工作不夠深入等問題，還存在重指導，輕實踐的思想，認為每一項工作都有專門的同志去做，不必每項工作都親歷親為，缺乏深入實踐考察研究的行為。
    3、重安排，輕要求。在工作安排上，強調(diào)每項工作都要有新的提高、新的發(fā)展。但在具體落實上，沒有用嚴格的標準去要求、去衡量自己的工作，使一些制度沒有很好的貫徹落實。
    (一)強化學習制度，不斷增強廉潔從政意識。應將《廉政準則》作為中心組年度學習的重要內(nèi)容，以解決和預防當前黨風廉政建設中存在的問題為重點，組織班子成員對照《廉政準則》進行查找和糾正，規(guī)范從政行為，增強黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力，進一步樹立領導干部廉潔清正的新形象。每月安排一次《廉政準則》的集中學習，使每名黨員了解掌握《廉政準則》的基本內(nèi)容、基本要求，在實際工作中自覺貫徹執(zhí)行。
    (二)強化公示制度，不斷增強自律意識。對重大事項和干部職工關注的熱點問題公開公示，強化領導干部的自律意識。一是干部任用相關情況公示。對干部提拔、調(diào)整等人事任用事項，堅持程序、條件公開，對產(chǎn)生的結果張榜公示。二是領導干部個人重大事項公示。按照《廉政準則》要求，在原來報告六項內(nèi)容的基礎上，把家庭投資、住房、配偶子女有關情況及本人因私出國(境)、婚姻變化情況納入報告范圍，并在半年和年終兩次公示，自覺主動接受組織和群眾監(jiān)督。在局黨支部民主生活會上，組織班子成員對照《廉政準則》自查自糾。
    我局全體黨員干部通過認真學習《廉政準則》及相關制度，深刻領會了其精神實質(zhì)，并對照進行了詳細自查自糾，沒有違反“八個嚴禁”和“52個不準”的行為，全體黨員干部對反腐倡廉工作有了更進一步的認識，決心不斷加大源頭治理和預防腐敗的工作力度，將反腐倡廉工作融入到各項工作中去，以實際行動將反腐倡廉工作落到實處。
    按照這次專題民主生活會的要求，我認真學習了習近平總書記關于?三嚴三實?的重要論述和一系列重要講話精神，并結合自身思想和工作實際，進行了深刻地自我剖析?，F(xiàn)將有關情況向大家匯報如下：
    我于20xx年1月經(jīng)組織安排，調(diào)任***鎮(zhèn)工作。一年來，我積極轉(zhuǎn)變工作作風，迅速進入工作角色，恪盡職守，勤勉敬業(yè)，基本上完成了各項分管工作，同時也暴露出一些問題和不足。
    一是理論學習不夠深入。主要表現(xiàn)在：理論學習的系統(tǒng)性不夠，上級要求學的就多學一點，不要求學的就少學一點，存在實用主義現(xiàn)象，沒有系統(tǒng)地學習理論知識，對理論知識的科學體系掌握不夠全面和系統(tǒng);學習缺乏鉆研精神，學習針對性不強，重點精讀少，缺乏?擠?勁和?鉆?勁，對政治理論的實質(zhì)精神理解不夠深刻;學用結合不緊，在理論聯(lián)系實際、指導工作實踐上還做的不夠。加之平時工作繁忙，對一些新知識、新理論只是淺嘗輒止，不求深入研究，使得自身知識結構不夠全面，理解運用不夠充分。
    二是創(chuàng)新能力有待加強。自己雖然能夠在完成主管或分管的工作上動腦筋、想辦法，既力爭完成工作，也不失有一些創(chuàng)新的舉措，但是通過認真剖析后認識到，自己的創(chuàng)新意識還不夠強，一方面求穩(wěn)怕亂思想較重，習慣性的按照老習慣、老辦法想問題做事情，不能夠完全按照與時俱進的要求不斷開創(chuàng)工作的新局面。另一方面工作缺乏創(chuàng)造性，?不求有功，但求無過?。往往是按部就班，黨委安排什么就盡力干好什么，對某些工作也有所思考，但思想上總有這樣那樣的顧慮，怕?違規(guī)?，怕越位，怕背包袱。創(chuàng)新的思路還不夠?qū)掗煟瑢哟芜€不高，如何學習借鑒他人好經(jīng)驗好做法研究不夠，有時還存在照搬照抄、生搬硬套的現(xiàn)象。
    三是工作作風仍需轉(zhuǎn)變。在工作中能夠保持心系群眾、服務人民的優(yōu)良作風，堅持把群眾利益放在第一位，常年開門辦公，切實為群眾解決了一些實際問題。但由于日常事務煩瑣等客觀原因的制約，工作中還存在?四多四少?現(xiàn)象：留在機關時間多，深入基層時間少;忙于事務時間多，深入基層檢查幫助少;對分管工作關注的多，對其它工作接觸的少;布置工作任務多，督促檢查少，工作成效不夠理想。對于部分工作，只求過得去、不求過得硬，只求完成任務、不求爭先創(chuàng)優(yōu)，造成了一些工作效率低下，推進緩慢，成效不明顯。
    四是廉潔自律尚需完善。能夠樹立廉潔自律意識，堅持自重、自省、自警、自勵，常修為政之德、常思貪欲之害、常懷為民之心，保持健康的生活情趣和高尚的精神追求。但在工作和生活中的一些細節(jié)上還存在需要改進的地方，比如在接待上級領導和橫向溝通上，有時出現(xiàn)過超標準接待問題;有時因工作關系，也會接受一些吃喝宴請，下鄉(xiāng)時偶爾接受超標接待，雖然不是什么高消費，但影響也不好?，F(xiàn)在看來這些現(xiàn)象都是對自己要求不嚴的表現(xiàn)。
    對照黨員標準，對照先輩先進，剖析思想根源，回顧反思自己所存在的一系列問題，認真分析自身建設上存在問題的原因。一是對政治理論理解有偏差。把學習理論當作軟指標，沒有處理好工作與學習的關系，在堅持理論聯(lián)系實際的學風上下的功夫不深，存在重實踐輕理論傾向，對中國特色社會主義理論體系的精神實質(zhì)和精髓缺乏系統(tǒng)的理解。二是思想認識和工作方法存在一定的片面性。超前意識不足，從局部與全局的角度分析處理問題做得不夠，沒有用發(fā)展的眼光看待改革中的新事物，對工作的艱巨性、復雜性和長期性缺乏思想準備，進取意識不同程度地出現(xiàn)淡化，?爭?和?創(chuàng)?的意識不夠強烈。三是放松了對自己的嚴格要求，艱苦奮斗精神有所淡化。不論是礙于面子或是隨眾心理，歸根結底可以說都是世界觀改造不深、黨性原則要求不嚴的反映，身為黨委副書記更應注重小節(jié)，時刻做到自重、自警、自省、自厲，才能杜絕問題的產(chǎn)生。
    下一步，我將以這次民主生活會為契機，針對自己存在的問題，認真反思，努力改進，全力推進各項工作落實。
    一是加強理論學習，提高自身素質(zhì)。加強政治理論學習，努力掌握馬克思主義的立場、觀點、方法，掌握黨的基本理論的科學體系和精神實質(zhì)，做到真學、真懂、真信、真用，不斷提高理論和工作水平;加強業(yè)務知識的學習，結合我鎮(zhèn)實際，全面熟悉掌握各項業(yè)務知識，努力提高業(yè)務能力，提高為發(fā)展第一要務服務的水平，學會管理自己，學深管理單位，學精管理業(yè)務;廣泛學習經(jīng)濟、法律、科學、文化、社會、歷史等方面的知識，不斷拓寬知識面，用人類創(chuàng)造的優(yōu)秀文明成果充實自己、提高自己，努力適應新的形勢，新的變化。
    二是牢記黨的宗旨，爭創(chuàng)一流工作業(yè)績。牢記全心全意為人民服務的宗旨，牢固樹立立黨為公、執(zhí)政為民、甘作人民公仆的思想，樹立和實踐群眾觀念和群眾路線，把為人民謀利益作為自己的最高行為準則。在工作中，認真落實深入基層、深入群眾的工作要求，多傾聽群眾的批評和意見，把群眾滿意不滿意，高興不高興，答應不答應，擁護不擁護作為工作的出發(fā)點和落腳點。帶著深厚的感情去幫助解決困難群眾遇到的實際問題，只要符合群眾切身利益的事，難度再大也要努力辦;違背群眾意愿的事，與民爭利的事有再大的誘惑也要堅決抵制，實實在在地為基層群眾辦一些實事、謀一些好事，切實做到感情上貼近群眾、行動上深入群眾、利益上維護群眾。
    三是不斷解放思想，樹立開拓創(chuàng)新理念。按照解放思想、實事求是、與時俱進的要求不斷轉(zhuǎn)變思想觀念，勇于突破思想束縛，努力把解放思想體現(xiàn)在具體的工作中。要打破常規(guī)，開拓創(chuàng)新，面對新的形勢，以全新的思維去解決工作中遇到的各種問題，圍繞如何推動全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會科學快速發(fā)展，及時向黨委提供科學有力、分析有據(jù)、價值重要的決策參考。切實增強發(fā)展意識、服務意識和責任意識，全面提高工作效能和整體水平。
    四是自覺防微杜漸，筑牢廉潔從政防線。堅持高尚的精神追求，培育高尚的道德情操，養(yǎng)成良好的生活作風，自覺抵制形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風的侵蝕，時刻以《黨章》從嚴要求自己，進一步規(guī)范自身從政行為，自覺拒腐防變，增強慎獨意識和自律觀念，做到勤政務實、勤儉節(jié)約、秉公用權、生活正派。堅持和發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終保持昂揚向上、奮發(fā)進取的精神狀態(tài)，自覺接受黨組織和群眾的監(jiān)督，管住自己，守住小節(jié)，防微杜漸，以實際行動維護黨紀政紀的權威性和嚴肅性，樹立勤政廉政的黨員領導干部形象。
    以上發(fā)言不當之處，懇請大家批評指正。
    銷售個人總結及存在問題篇十二
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    個人總結
    回顧過去的一年，我在領導指導和同志們的幫助下，在學習和工作上還是取得了一些進步，但是也存在很多不足和問題，如下：
    一、 存在問題
    1、 政治意識方面。在思想方面還不夠高，在理論學習上還有很多欠缺。政治理論學習主動性和自覺性不強，導致黨性休養(yǎng)不高，對理論學習沒有擺在正對的高度。
    2、 擔當作為方面。在工作上，因為自己在工區(qū)年紀最小，凡事都是依賴工區(qū)的師傅去考慮和沖鋒在前，沒有把工作的事情當作自己的事去完成，覺得反正有其他人去擔當，我只用跟在后面打醬油。一直以為沒有擔當和責任心，做為一名黨員，更是沒有發(fā)揮先鋒模范帶著作用，距離一名優(yōu)秀的黨員的思想高度還有很大的差距。
    3、 遵規(guī)守紀方面。在服從管理上有不服氣的問題，總體上自己對上級的要求，指示能夠積極抓落實。但極個別時候?qū)σ?，指示不理解時，雖然也能按要求落實，但存在說說，講講，發(fā)牢騷的現(xiàn)象。
    4、 履行職責方面。做為一名通信工，在日常工作中，完成年、月、表任務的時候有偷懶，敷衍的行為，沒有嚴格履行通信工的職責，并且在平時臨時的工作任務中，存在“能混就混”的麻痹思想。
    二、 整改措施
    本人在各方面存在問題，原因是多方面的，有主觀因素，有客觀因素，有客觀影響，有內(nèi)因也有外因，但究其根本，還是主觀因素在起作用，所以今后要努力改進。
    1、 加強政治理論學習。爭取堅持每天看半個小時的有益書籍，或者電視新聞，或聽廣播新聞，打卡學習強國，把這變成自覺行為。
    2、 加強業(yè)務學習。在工作中要積極主動地參與，認真仔細地研究，不斷地解放思想，大膽地創(chuàng)新實踐，平時要多和工區(qū)師傅們交流，傾聽他們的想法和建議。
    3、 嚴格履行崗位職責。要有一顆責任心，責任心是一種積極的工作人員態(tài)度，是做好工作的前提。心里有責任，才能去履行職責，去承擔責任。
    以上是我個人2020年的總結的問題和整改的措施，希望領導和同志們能多多批評和指正。
    銷售個人總結及存在問題篇十三
    回首大三這一年來的大學生活，有渴望、有追求、有成功也有失敗，我孜孜不倦，執(zhí)著探求，百般鍛煉，逐漸成為了一個能適應社會要求的新時代大學生，并為以后的工作打下堅實的基礎。且我相信：用心就一定能贏得精彩!這段大學生活，給了我一次重新塑造自我、完善自我的機會。
    在思想上：我積極向黨組織靠攏，并且認真研習黨的十一屆三中全會以來的路線，方針和政策，以嚴格的態(tài)度堅持四項基本原則，特別是“三個代表”和“八榮八恥”的學習，使我從中學到了很多。
    在學習上：在這一年里，先后取得了會計從業(yè)資格證書和助理會計師，這對我今后的工作有很大的幫助，也是對我這一學年努力最好的肯定。功課學習，比去年有了一定的進步，學到了一定的專業(yè)知識，取得丙等獎學金并獲得“校優(yōu)秀團員”稱號。
    在生活上：我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。這一年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對自己有所幫助，越來越認識到品行對一個人來說是多么的重要。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時何地我都奉行嚴于律己的信條，并切實的遵行它。平時友愛同學，尊師重道，樂于助人。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德?，F(xiàn)在我理解道，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己。
    我個人認為自己最大的缺點就是喜歡一心兩用甚至多用。急功近利，喜歡一口氣學許多東西，但是貪多嚼不爛，即使最后都能學會，也已經(jīng)搞得自己很疲勞。如今想想，這樣其實并不好，正所謂貴在精而不在廣。如果我一段時期內(nèi)專注于一種學問，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握這門知識。自從我發(fā)現(xiàn)自己有這個缺點和問題后，我常常警戒自己，以后一定要改掉這個毛病。
    在理想信念方面，本人在成為黨員以來努力學習專業(yè)知識，但不夠重視政治理論學習。學習主動性和自覺性不強，對理論學習沒有擺在相應的高度，沒有從一名黨員應有的思想政治水平和理論修養(yǎng)的高度出發(fā)，個人思想覺悟不夠高，還達不到黨對我的期望和要求。
    在學習方面，之前存在著以后不干所學專業(yè)這行就松懈專業(yè)知識的學習，在通過黨校的學習發(fā)生了思想的轉(zhuǎn)變，作為一名預備黨員，在班級里事事要起到帶頭模范作用，我開始努力學習專業(yè)知識，認真完成老師的學習任務，努力趕上班上成績出色的同學。有時候會產(chǎn)生學習惰性也是我存在的一個比較大的問題，在學習量多又難時，學習易產(chǎn)生消極情緒，一消極又會影響作業(yè)質(zhì)量，沒有建立良好的學習習慣，學習效率偏低。
    在對人處事方面。作為一名預備黨員與班級新任團支書對處理同學中存在的不良現(xiàn)象不擅長管理。長久以來溫和的性格導致對于同學中一些不良行為不敢直接太直接指出和教育，怕?lián)p害同學間的關系，怕得不到同學的理解。
    經(jīng)過分析以上缺點，在深入解剖自我之后，我認識到了問題的嚴重性。按照具體情況具體分析的方法進行剖析，這其實是對自己要求不嚴格的結果。所以經(jīng)過此次反省，我立志改掉陋習，剔除短處，吸人長處，不斷完善自我，從以下幾點改進。首先形成每天看新聞的習慣，在新聞中了解國家時事，認真學習馬克思毛概課程，充實自身的理論文化水平。其次自身的學習習慣比較差與性格有關，做事浮躁沒耐心又有惰性，我也深刻的認識到了這將會影響我以后的許許多多的辦事效率，大學期間我定要把習慣養(yǎng)好，今后才能應對工作的種種考驗。在班級中，因為初當團支書，不是很有魄力和經(jīng)驗，今后一定會向班長田和一班的團支書吳學習經(jīng)驗，請教方法，更好的為班級做貢獻。我相信，我會越做越好的。
    為一名大學生，我堅持以“批評與自我批評”黨的優(yōu)良作風，來督促自己完善自己，及時端正自己的行為與態(tài)度，使自己不斷想黨組織靠攏，爭取早日成為一名優(yōu)秀的中國共產(chǎn)黨黨員，請黨組織繼續(xù)考驗我。
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    銷售個人總結及存在問題篇十四
    一個不怕有問題，就怕發(fā)現(xiàn)不了自身存在的問題，所以趕快寫一份。
    存在問題總結來反省改進自己吧!下面由本小編精心整理的自我鑒定個人存在問題總結，希望可以幫到你哦!
    我今年5月份到辦公室秘書科工作，在各位領導、同事的關心和幫助下，對新的工作環(huán)境由陌生到認識再到逐漸熟悉，努力做好領導交辦的每項工作，各方面都取得了一定的進步。但與其他同志相比仍感到自己在知識、能力和工作作風上有很大差距。圍繞這次作風整頓，針對自己平時的工作情況，認真查找自己在思想、業(yè)務和作風方面存在的問題，并進行認真的剖析，以便能提高自己的能力和素養(yǎng)，更好的開展以后的工作。對前階段的工作不足之處很多，我總結了以下幾點，未盡之處還請領導和同志們多指點。
    一是在業(yè)務能力上離工作要求還有很大差距，仍需不斷提高。
    前階段接觸的工作主要是對文件的核對、印發(fā)，參與會議記錄并寫會議紀要等。反思自己在工作中的表現(xiàn)，感覺在工作當中還不夠細心，在文字的校對、數(shù)據(jù)信息的采用、行文的標準規(guī)范等方面不時有疏漏之處。在今后的工作中一定要加強責任意識，對交辦到手中的工作，要做到嚴謹細致，確保不出紕漏，不給工作帶來任何不利影響。
    二是在主動學習，提高自身理論修養(yǎng)和綜合知識水平方面還有差距。平時只滿足于讀書看報，對一些典型的文件資料和領導講話沒有仔細的研究，對讀過的文件有不明白之處，一略而過，不求甚解，不能透徹理解領會文章的實質(zhì)和指導思想。沒有仔細的研究，自然就學不到文章的精華，也就談不上能力的提高了。今后一定要加強這方面的學習，特別是對領導的講話要努力抓住其中的“關鍵點”進行分析，使自己寫出的文章達到有預見性、針對性和可操作性的要求。
    三是工作作風不夠踏實。在平時工作中，工作主動性差，遇到問題總是等領導指示，不積極通過提高自身能力來解決問題，一定程度上還存在“多做多錯，少做少錯，不做不錯”的思想;缺乏敬業(yè)精神，對文字人員應該掌握的一些數(shù)據(jù)和常識，只知道大概，沒有搞精搞細;對領導交待的工作，只滿足于一般的完成，只求過得去，不求過得硬，沒有動腦想辦法怎樣將其做的更好。需要在以后的工作中不斷的自我加壓，從每一件小事做起，從每一個細節(jié)做起，以更高的標準，更嚴的要求，更踏實的工作作風要求自己，要精益求精、追求一流的工作質(zhì)量，切實做好每項工作。幾天來認真學習幾位領導的講話材料，結合自身的實際情況，切實認識到學習是終身的事情，任何時候都不能放松。需要在以下幾個方面加緊學習。
    一是多看，看經(jīng)驗豐富的同事是怎么做的，處處留心皆學問。無論級別大小、年長年幼都是自己學習的對象，見多才能識廣，開闊視野。從思想品德、知識結構、理論觀點及語言表達技巧等各方面系統(tǒng)學習，深入分析，讓自己在今后的工作中少走彎路。
    二是多讀，就是把理論學習與讀書看報有機的結合起來。對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，把握其精髓;同時對中外名著，黨政調(diào)研文章、領導講話等凡是能見到的，都要盡量去讀，抓住要點、掌握實質(zhì)并與實際工作中遇到的有關問題結合起來分析思考，去粗取精，活學活用，只有這樣才能迅速提高理論修養(yǎng)，增強認識問題、分析問題、解決問題的能力。
    三是多思，文秘工作要求腦勤、手勤、眼勤，勤思很重要，經(jīng)常思考，腦子靈活反應迅速了，才能迅速領會領導意圖;才能更好的汲取優(yōu)秀同志的好思想、好作風，培養(yǎng)愛黨為民之心，學一行，愛一行，專一行，樹立愛崗敬業(yè)的好品德。通過查找不足，我體會到無論作什么工作，都要端正態(tài)度，要加強學習各方面的知識來開拓眼界，不斷的提高自身的政治修養(yǎng)。對工作要有一種服務意識，事情無論大小都要盡心盡力，在工作中要不斷思考、不斷總結、不斷創(chuàng)新，充分調(diào)動自己的主觀能動性，提高自己的能力和工作質(zhì)量，在任何時候都要注意維護辦公室的形象和聲譽，做一個合格的辦公室工作人員。
    進入公司至今，已有xx個多月的時間，回首xx年的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就xx年的工作情況，做如下。
    自我評價。
    一、工作中的收獲：
    能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等);懂得事情輕重緩急，做事較有條理;與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應手。
    二、工作中存在的不足：
    (一)理論素養(yǎng)還比較淺薄。由于自己出生在和平年代，自記事起，黨的事業(yè)蓬勃發(fā)展，國家日益昌盛，人民安居樂業(yè)。參加工作后，只注重學習專業(yè)知識，沒有系統(tǒng)地學習過行政管理，理論功底不夠扎實，與本職工作有關的內(nèi)容學習不系統(tǒng)、不全面，對很多新事物、新知識學習也不透不深，研究的較少，掌握的不夠好。致使理論素養(yǎng)與時代的要求有差距。
    (三)在工作中自我要求不夠嚴。雖然在工作中不斷努力，出色完成了工作任務，把自己的知識和熱情體現(xiàn)到工作中去，也存在自我要求不嚴格的現(xiàn)象，如有時給領導報數(shù)字不夠及時、口徑不夠統(tǒng)一;有時思想較為懶惰，安于做好自己份內(nèi)的工作，不注重思考整體的工作和大局;遇到困難和問題往往“事不關己，高高掛起”,沒有從自身根子上找問題;有時事情不象自己想象那樣就情緒化。
    (四)作為一個業(yè)務能力較強的資深信合人員，模范作用發(fā)揮的不充分。雖然一直工作在第一線，發(fā)揮著自己較強的業(yè)務能力，但對工作作風這根弦崩的不夠緊，滿足于過得去、差不多，對自己要求不高。
    二、產(chǎn)生問題的原因。
    1、政治理論學習不夠。實事求是的說，我還是比較愛學習的，但是近幾年來，自己學習不如從前那樣刻苦了。存在實用主義傾向，一是學習上不夠勤奮。總覺得自己接受快，要用時學習隨時來得及、跟得上。二是深入思考不夠。自己平時學習，屬淺層次的理解、記憶，沒有認真思考，沒有從深層次上去理解和把握，并加以指導實際工作。三是用理論指導實踐不夠。平時學習之后，不善于用所學的理論觀點和方法去指導推動工作，對工作指導不夠。在樹立行業(yè)形象上，總結好的做法、好的經(jīng)驗少。
    2、對為民服務的宗旨觀念理解不深、不透。做好本職工作，為群眾辦好事、辦實事，正確處理各種利益關系是實現(xiàn)宗旨觀的最基本形式。總的說，這方面做的是不錯的，但在思想的認識上、行動的自覺性上有差距。有一些模糊認識，感到宗旨觀是一個大概念，是一個政治類的要求和理念，有時覺得在實際工作中，在具體行動上難以準確把握，沒有完全做好與工作實踐的緊密結合。
    3、思維方式不夠科學。一是認識問題有偏頗。對政治形勢研究較少，敏銳性不強，總覺得了解全面局勢、掌握外界動態(tài)，制定方針政策是上級的事、領導的事，自己是執(zhí)行者，只要把上級的精神不折不扣的貫徹執(zhí)行就行了，缺乏大局意識和憂患意識。這種思想是不對的，片面的，說明自己的不成熟。二是沒有熟練的運用好馬克思主義辯證法。工作忙時，不能做到統(tǒng)籌兼顧，在正確處理全局與局部、主要和次要的關系的能力上有欠缺。如搞這次工作作風整頓，牽扯自己精力較多，使我在工作上受到限制。
    4、端正工作作風、嚴于律己不夠。一是自我修養(yǎng)不夠，放松要求，沒有從點滴做起，自覺防微杜漸的意識。二是紀律觀念不夠強。執(zhí)行紀律的自覺性不強，總覺得紀律問題不是大問題?？梢浴昂雎浴?沒有從行業(yè)形象的大局來考慮。三是艱苦創(chuàng)業(yè)精神淡化。認為經(jīng)濟發(fā)展了，條件好了，生活水平高了，吃飯、穿衣開始講名牌、要舒適，認為自己勞動所得，無可厚非，沒有深入領會好“兩個務必”的精神實質(zhì)和深刻內(nèi)涵。
    三、今后努力的方向。
    通過學習，我認識到，個人在工作作風方面存在的問題，決不是小事，絕不能忽視。它能妨礙信用社政策的貫徹執(zhí)行，損害信用社和人民的關系，影響信合干部在群眾中的威信。分析自身存在的問題，自己決心從以下方面進行整改：
    1、進一步加強政治業(yè)務學習，提高自身素質(zhì)。堅持理論聯(lián)系實際，實事求是，解放思想。加強自身思想改造，與時俱進，開拓創(chuàng)新，強化為民服務、為民理財?shù)淖谥加^念，使自己的一言一行都體現(xiàn)出信合干部的形象。
    2、進一步解放思想，適應工作需求。用新的思維去發(fā)現(xiàn)、解決工作中遇到的各種問題，因此，在今后的工作中，將以學習為載體，注意思想的解放，觀念的創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新工作思路和方式方法，以適應新時期信用社工作的需求。
    3、加強自身建設，嚴格要求，自我加壓。始終保持積極向上、昂揚奮進的精神狀態(tài)，自重自省、自警自勵，在工作中自覺地服從、服務于大局，自覺地把自己的工作同縣聯(lián)社聯(lián)系起來，堅持高標準、嚴要求，圍繞這次工作作風整頓，努力做好本職工作，圓滿完成領導交給的任務。
    4、廉潔奉公，從嚴律己，為信合系統(tǒng)工作作風整頓作貢獻。牢固樹立為人民服務的人生觀，淡薄名利，克己奉公。工作上高要求，自覺執(zhí)行有關規(guī)定，樹立依法經(jīng)營、廉潔勤政的行業(yè)形象，為這次工作作風整頓作出應有的貢獻。
    總的來說xx年的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著20xx年的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定，相信20xx年的我，在行政文員這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色!
    在市里“轉(zhuǎn)作風、提效率、優(yōu)環(huán)境、保增長、促發(fā)展”的要求下，我結合學習、圍繞全局工作，查找自身存在的問題，力求把問題找實、找深、找透。通過開展批評與自我批評，針對自己工作中存在的突出問題，從思想境界、思想作風及工作作風等方面進行了自查，邊學習、邊查擺、邊整改、邊提高。現(xiàn)將自查情況做自我剖析如下：
    (一)政治理論基礎知識薄弱。
    平時認為只要在政治上、行動上與黨中央保持一致，積極干好本職工作就可以了，沒有用正確的理論徹底改造主觀世界和分析解決工作中碰到的新問題、新情況，僅憑自身了解應付工作。主要表現(xiàn)在政治思想上學習不夠，對黨和國家的一些重要精神和政策不夠關心和重視，也沒有認真的學習和領會，缺乏一些基本的政治素質(zhì)，不善于用政治的頭腦思考問題，缺乏政治敏銳性，特別是在日常工作中，認為自己只是一般同志，循規(guī)蹈矩，按部就班，缺乏主動性和創(chuàng)造性，還不能用全新的思路和方式去做開創(chuàng)性的工作，所以看問題和做事情比較片面，也沒有站在全局的角度思考問題、解決問題，不利于自身工作的提高。
    (二)工作作風還不夠扎實。
    有時對領導安排的工作存在畏難情緒和急躁思想，對待工作有時只滿足于認真完成局領導交給的任務，常常只是根據(jù)局里布置的工作，說一步走一步，開拓意識還不夠。缺乏知難而上、排難而進的工作態(tài)度和果敢精神，精神狀態(tài)不能很好地適應各項工作開展的要求，不能以平和的心態(tài)做好工作，還需要進一步增強事業(yè)心和責任感。
    (三)業(yè)務能力還不夠過硬。
    在工作中經(jīng)常感覺到自己所掌握的業(yè)務知識的深度和廣度不夠，作為一名剛畢業(yè)沒有工作經(jīng)驗的大學生，我掌握的理論知識不能很好地和業(yè)務聯(lián)系起來，業(yè)務能力的提高速度跟不上工作對我們提出的新的要求。
    (四)在工作中自我要求不夠嚴格。
    主要表現(xiàn)在：對局里的。
    規(guī)章制度。
    學習不夠，掌握不夠透徹。有時愛崗敬業(yè)和全心全意為人民服務還做的不夠。做為一名年青的人員，本想通過不斷努力，出色的完成工作任務而實現(xiàn)自身的價值，把自己的知識和年輕人的熱情和高素質(zhì)的服務奉獻給國家、奉獻給人民，可是我工作中只安于做好領導交代的任務和自己份內(nèi)的工作，工作不夠積極主動，沒有做到從更高、更深的層次思考問題。
    1、政治理論學習不扎實。對“轉(zhuǎn)作風、提效率、優(yōu)環(huán)境、保增長、促發(fā)展”缺乏深層面的理解，思想和行動跟不上時代步伐，不能做到與時俱進。
    2、工作作風不扎實。認為工作只要過得去就行，沒有養(yǎng)成好的學習習慣，學習的自覺性、主動性不強。對知識的學習沒有引起足夠的重視，只滿足完成本職工作，總以為這些高新知識是上面的事，上面怎么說就怎么干，被動地去學習，而沒有自覺地去學習，理解性地學習。
    3、對業(yè)務學習不夠。業(yè)務用的著就學一點，鉆的不深，沒有過多過深地去研究業(yè)務，有滿足于一般的思想。導致了對相關的業(yè)務知識掌握不全面，學得不扎實，工作不能得心應手，總在低工作效率中循環(huán)。
    4、對自身要求不嚴。導致了不能時刻對自己高標準、嚴要求，不能以全心全意為人民服務的宗旨規(guī)范自己，使工作作風和服務大局的意識達不到優(yōu)質(zhì)高效的要求。
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    銷售個人總結及存在問題篇十五
    個人，或個人，通常指一個群體中的一個人或一個特定的主體。以下是為大家整理的關于,歡迎品鑒！
    通過這次黨的群眾路線教育實踐活動，我認真梳理和排查，尋找自身存在的問題和不足，主要有以下幾點：
    (一)理想信念方面存在的問題。
    1、對黨的群眾路線認識不深，宗旨觀念有所淡化，還沒有真正在思想上、行動上樹立起全心全意為群眾服務的公仆意識。2、黨員模范的帶頭作用不夠，對于紀律觀念意識較淡薄，自己的思想行動與黨的要求還有一定的距離。3、在理論學習上不夠自覺。沒有把政治理論學習放在一個重要的位置，對學習的重要性認識不足、感受不深、要求不嚴。4、在提升思想覺悟上隨大流，缺乏創(chuàng)新，理論聯(lián)系實際不夠，沒有有效發(fā)揮理論的指導作用。
    (二)“四風”方面存在的問題。
    1、工作上有重視領導布置多、重視實際任務少的問題。在實際工作中，把布置當執(zhí)行，機械照搬照套上級、領導的精神和部署，結合單位實際不夠。
    2、業(yè)務能力有待提高。對常態(tài)化工作處于一種應付的狀態(tài)，沒有精益求精的態(tài)度;知識透支，能力欠缺，放松了自我學習，忽視了知識能力的培養(yǎng)再造。
    3、業(yè)務知識學習不夠。日常工作中常用的統(tǒng)戰(zhàn)政策與理論較為熟悉，最全最熱最專業(yè)的文檔類資源，文庫一網(wǎng)打盡但是準確性和系統(tǒng)性的把握還不足。
    4、思想觀念需要進一步更新。工作上有時放不開，循規(guī)蹈矩，按部就班，缺乏主動性和創(chuàng)造性。
    5、對我院發(fā)展方向等重大問題，思考不多，辦法較少，有等靠思想，沒有積極主動地為領導分憂。
    6、批評與自我批評搞的不好，對其他同志不愿意提出反對意見，自己的缺點更不樂意其他人正面點出。7、勤儉節(jié)約意識不強，對日常事務性工作的費用控制不嚴，存在浪費現(xiàn)象。如日常辦公中存在浪費紙張的問題。8、有時犯自由主義?？吹缴鐣系纳贁?shù)不良現(xiàn)象，不分場合亂發(fā)牢騷，放松了自我要求。
    通過認真學習習總書記講話和黨的群眾路線教育相關資料，我深刻地認識到自身在工作學習方面存在的不足，特制定整改目標如下：
    1、提高黨性覺悟，堅定理想信念。牢固樹立共產(chǎn)主義理想信念，自覺學習馬列主義、毛澤東思想、中國特色社會主義理論，并將學習貫穿始終。
    2、增強宗旨觀念，全心全意為群眾服務。增強責任意識、服務意識、奉獻意識，提高工作標準，始終把群眾滿意不滿意作為工作的核心。
    3、遵守黨的章程，嚴守黨的紀律，遵守我院的各項規(guī)章制度。時時處處嚴格約束自己，組織原則、紀律觀念得到進一步強化。
    4、模范執(zhí)行政策，發(fā)揮帶頭作用。工作中，堅決執(zhí)行黨的決定，始終從政治上、思想上、言行上與黨中央及各級黨委保持高度一致。
    5、增強業(yè)務能力，提高辦事效率。全面提高自身素質(zhì)，熟練掌握本行業(yè)、本部門有關的業(yè)務知識和工作程序、法律法規(guī)。
    6、思想進一步解放，能夠創(chuàng)造性地工作。增強服務意識和發(fā)展的危機感、緊迫感，開拓創(chuàng)新、大膽工作，適應形勢的發(fā)展變化。
    7、增強節(jié)約意識，杜絕浪費現(xiàn)象。如在辦公室節(jié)約用電，珍惜紙張等。
    針對自己存在的問題和不足，我將在以后的工作和學習中認真反思，做到善于學習、敢于創(chuàng)新、勇于奉獻，不抱怨、不計較、不拈輕怕重，整體提高自己綜合素質(zhì)。具體做到以下幾點：
    1、加強理論知識學習，不斷提高自身的綜合素質(zhì)。制定系統(tǒng)的學習計劃，樹立終身接受學習教育的思想觀念，任何時候都不放松學習，全面提高自身的整體素質(zhì)。今后我不僅要學習各項新的業(yè)務知識，更要認真學習黨的科學理論知識，特別是學深學透黨的十八大報告、中國特色社會主義理論體系、十八屆三中全會精神，提高自己的政治理論修養(yǎng)，堅定自己的政治信念。
    2、加強思想改造，不斷提高黨的宗旨意識。時刻遵守黨的章程，認真履行黨員義務，積極參加黨組織活動，自覺維護黨的形象，做到思想上、言行上與黨組織保持高度一致。時刻保持清醒的頭腦，嚴格自我約束，經(jīng)常運用批評和自我批評的武器，查找和解決自身存在的問題。注意維護黨組織權威，認真執(zhí)行黨組織的決定，積極完成黨組織分配的工作任務，講黨性、顧大局、重團結、謀工作。
    3、積極開拓進取，強化求真務實意識。在今后的工作中要克服得過且過、不思進取的思想，樹立不進則退、謀求更大發(fā)展的觀念。熱愛本職工作，深入鉆研，愛崗敬業(yè)，勇于擔當，見賢思齊，始終把工作放在首位，不管是教學科研工作、還是分配的輔導員工作，都認真負責、積極努力地去圓滿完成。在工作中勤于思考、善于總結，多發(fā)現(xiàn)問題、多想辦法、多出路子，不斷改進工作方法，推進本職工作不斷向前發(fā)展。
    4、切實解放思想，在工作、學習中開拓創(chuàng)新。把創(chuàng)新作為工作的重點，突破傳統(tǒng)思維模式。在教學、科研工作等方面打破常規(guī)做法和慣性思維，以敢闖敢試、敢想敢干、敢為人先、敢于擔當?shù)挠職夂湍懧?，不等不靠，主動出擊，努力解決各個方面的問題，創(chuàng)新性、創(chuàng)造性、主動性地開展工作。
    5、經(jīng)常自我反省，保持良好的工作作風。在今后的工作生活中，充分發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用，從具體問題改起，從一件事一件事抓起。堅持說了就做、馬上就改，小有小改、大有大改，以實際行動取信領導和同事。
    6、多學多練多思，不斷增強教學能力。學習各項新的業(yè)務知識，豐富自己的知識儲備;多聽優(yōu)秀教師的課程，反思自己的講課方式;廣泛閱讀教學資料，學習新穎多樣的教學方法。多措并舉，大力提高自己教學上臺講課的能力。
    7、提高科研能力，增強創(chuàng)新意識。多到閱覽室和上期刊網(wǎng)閱覽理論前沿，追蹤學科前沿的最新突破，研究學科前沿的最新命題，積極開展科學理論研究，確定自己的研究方向和課題，提升科研上的造詣和水平，增強科研能力。
    總之，今后我將在領導和同志們的幫助支持下，自覺接受監(jiān)督，進一步提高思想認識，轉(zhuǎn)變工作作風，振奮精神，加倍努力，為我院的持續(xù)快速健康發(fā)展貢獻自己的微薄之力。
    1、政策理論水平不高。對黨的路線、方針、政策的理解只停留在一般水平上，沒有進行深刻的研究和掌握。對先進文化的理解，不夠深刻，對教育工作方面的法律、法規(guī)、政策掌握的比較少，也比較膚淺。
    2、主動意識不夠。工作中只注重對自己份內(nèi)的事情的考慮，沒有站在更的立場想問題?？偸钦J識自己的工作能完成，不拖學校的后腿就行，不會積極主動的去為學校著想，不會主動地為別人著想，干點工作就會想到報酬，或者就是得過且過，不思進取，不精益求精。
    3、對工作責任心不強。在工作中，不嚴格要求自己，組織觀念落后，集體思想不強，對原則性的東西，思想不敏感，聽不得人說好話。
    1、加強學習，提高自身的素質(zhì)和能力。
    認真學習書本知識，做到全面學習和重點學習相結合，不斷給自己“加油”和“充電”，經(jīng)常和同事們相互交流、相互競賽，努力提高自己的教學水平和能力;認真學習各種規(guī)章制度，樹立愛崗敬業(yè)和安全教學的責任意識;積極參加學校的思想政治學習，努力提高自己的思想素質(zhì)。
    2、嚴于律已，增強為學生服務的意識。
    我們工作的最終目標要體現(xiàn)在為學生服務上。所以在教學工作中，自己始終要圍繞為學生服務這先決條件，嚴于律已，一絲不茍地干好自己的本質(zhì)工作。多抽時間與學生進行溝通和交流，，增強為學生服務的責任意識。
    3、開拓創(chuàng)新，樹立大局意識。
    在教學工作中，要開拓創(chuàng)新，敢于突破常規(guī)思維，想別人之所沒想、所不想，樹立敢闖、敢冒的精神，只要所思、所識、所想、所為符合教學工作的要求和學生的實際，就大膽地干。自己要勇于剖析自己。經(jīng)常對照檢查自己的思想和言行，做到有則改之，無則加勉;要積極地開展批評與自我批評。虛心向其他同志請教，請別人幫助查找問題，對于別人的批評和指正，自己決不敷衍，堅決摒棄面子思想。努力樹立大局意識和集體意識，一切以學校大局為重，服從學校和領導的安排，認真做好教學工作?？朔嫉没际У乃枷腩檻]，把自己塑造成一位具有時代開拓精神和創(chuàng)新意識的人。
    自市委、市政府開展整頓機關作風活動以來，通過認真學習，發(fā)現(xiàn)自己還有許多方面存在不足，需認真加以改進和提高。現(xiàn)就對照市委作風建設活動要求，從思想上、工作上、學習上進行了自查。
    一是學習的要求和動力不夠。對學習的要求不夠高，學習的內(nèi)容較淺，學習的范圍較窄，系統(tǒng)性、專業(yè)性、深入性不強，從而使得學習的效果不明顯。動力不足，缺乏學習的主動性。主要表現(xiàn)在：一方面，學習的自覺性不強。沒改變那種“要我學”為“我要學”的良好學習習慣。自己較注重單位安排的各種政治、業(yè)務學習，而對其他學習的主動性不夠;另一方面，學習的鉆勁不夠。學習過程中，我認真做了筆記，但往往淺嘗輒止，沒有作深入消化，領會內(nèi)涵，全面貫徹;第三，學習重點不清。自己沒有認真把握學習重點，但求面面俱到，結果忽視了直接相關工作需要的重點學習。
    二是責任意識不夠強。由于大局意識不夠，往往只管自己職責以內(nèi)的事，其它的事就少有過問。有時，自己明明看見其它同志工作中存在的問題，因礙于面子或是認為不該自己管，也就沒有主動提出來幫助改正，而是放之任之;有時自己認為無足輕重、無礙大局、可干可不干的事，也就無動于衷;有時本該今天干完的事，也隨便拖到明天干。
    三是處理問題理論聯(lián)系實不夠。盡管我也經(jīng)常學習，但學習的深度不夠。我經(jīng)常告誡自己要用辨證的觀點和方法去分析和處理問題，可總是講在嘴邊，忘在手邊，結果分析和處理問題的方法簡單，對具體問題分析力度不夠，不能全面運用發(fā)展的、聯(lián)系的、辨證的眼光看待和處理問題。
    一是平時疏于學習。在知識結構日新月異的今天，不學習，就要落伍。以往我總認為，只要能把本質(zhì)工作干好，其他學習都無關緊要，殊不知，學習與工作是相輔相成的。只有深入地、系統(tǒng)地、全面地學習，才能更好地勝任自己的工作。在日常工作中，我認為只要能干好本職工作就行了，而放松了對其他知識的學習。理論知識的學習上也只滿足于看看黨報黨刊、聽聽時事新聞，讀讀書本，偏重于時事了解，而對于馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論的學習不夠，致使理論基礎薄弱。由于忽視了對黨的路線、方針、政策的學習和掌握，對于自己所學的東西，也沒有認真去深入消化，吸收，也就不能很好地做到把自己所學貫徹到實踐中去，落實到行動上來，致使在實際工作中政策水平較低。加之學習的主動性不夠，對于學習制度堅持不夠，老愛犯“三分鐘”熱情的毛病，這一不良習慣致使學習收效不大。
    二是思維局限，認識落后。思維局限，認識落后，進取意識不夠強，認為工作上過得去就行，不求冒尖，但求穩(wěn)而不亂奉行多一事不如少一事的原則。按部就班，認為只要規(guī)規(guī)矩矩地按條款、按規(guī)章制度辦事，工作不出錯，不給組織添亂子，也就問心無愧。沒給自己樹立起跨越的高標桿，讓自己朝著目標堅定地走下去，反而缺乏向更高目標追求和奮斗的激情與勇氣。
    三是群眾觀念弱化。我們的一切出發(fā)點應著眼于廣大人民群眾，想人民群眾之所想，急人民群眾之所急，真正做到情為民系、權為民用、利為民謀。由于我們工作經(jīng)常直接與企業(yè)職工接觸的機會多，與他們之間的交流較多，看到群眾的疾苦多，聽到群眾的呼聲多，漸漸地麻木了、習以為常了，群眾觀念弱化，為人民服務的意識弱化。
    隨著機關作風整頓活動的不斷深入，通過對自身存在問題的排查，更加清醒地認識到自己存在的問題，也更加增強了我改正錯誤、提高自己思想素質(zhì)的信心和決心。在今后的工作中，我決心從以下幾方面進行改進：
    一是加強理論學習，提高政治素質(zhì)。全面認真系統(tǒng)地學習黨的方針政策，毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”和科學發(fā)展觀的重要思想，認真學習黨的有關政策，在工作和學習中牢記共產(chǎn)黨員的六條基本要求，按照合格共產(chǎn)黨員的標準要求自己，時刻把堅定共產(chǎn)主義理想信念放在首位，把它作為自己的立身之本、奮斗動力和行為坐標，立黨為公，甘于奉獻。
    二是進一步改進工作作風。努力做到善于克服消極思維、模糊認識所造成的各種束縛，破除急躁情緒，迎難而上，積極工作;善于對遇到的問題進行理性思考，深挖其中的規(guī)律性;善于從事物之間的種種聯(lián)系去分析和解決問題;善于從政治、全局的高度認識事物;善于根據(jù)個人具體情況和自身工作特點，不斷完善和提高自己，腳踏實地的投入到工作中去。
    通過了近一段時間的工作，反省自身，還存在許多不足和缺點，現(xiàn)將近期的工作、學習中存在的不足和缺點簡要總結如下：
    1、自身的專業(yè)業(yè)務水平不高，事故應急處理能力不強，工作中不足及改進措施。雖然通過學習和工作經(jīng)驗的積累，在業(yè)務水平上有了一定的提高，但業(yè)務水平和工作經(jīng)驗與其它老同志比還是比較低。在日常工作中偏重于日常生產(chǎn)工作，也忽視了自身思想素質(zhì)的提高，工作中爭強當先的意識不強。
    2、工作上滿足于正?；?，缺乏開拓和主動精神，有時心浮氣躁，急于求成平穩(wěn)有余，創(chuàng)新不足;處理問題有時考慮得還不夠周到，心中想得多，行動中實踐得少。工作中總習慣從壞處著想，缺乏敢于打破常規(guī)、風風火火、大膽開拓的勇氣和魄力。另外，政策理論水平不夠高。雖然平時也比較注重學習，但學習的內(nèi)容不夠全面、系統(tǒng)。對公司政策理論鉆研的不深、不透。有時候也放松了對自己的要求和標準。
    3、全局意識不夠強。有時做事情、干工作只從自身出發(fā)，對公司及車間作出的一些的重大決策理解不透，盡管也按領導要求完成了要做的工作，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到、聽到、想到但還沒做到的情況，還需要進一步增強事業(yè)心和責任感。
    在今后的工作中，我決心從以下幾方面進行改進：
    1、繼續(xù)拓寬自己的理論知識面，加強自己對理論知識的應用，在日常工作中，遇問題多查閱文獻，熟悉相關知識，從而提高自己解決實際問題的能力。
    2、在思想工作方面，深化學習，努力提高自己的思想理論水平，加強自己的事業(yè)心和責任感，用新理念武裝自己的頭腦，增長自己的才干，提高駕馭工作的能力，并堅持理論聯(lián)系實際，注重學以致用。
    根據(jù)要求，現(xiàn)將個人一年來的思想工作等基本情況、存在問題、原因分析、努力方向匯報如下：
    1、學習不夠深入。在業(yè)務學習方面，缺少了鉆研的精神，很多都是來自平時的工作經(jīng)驗，工作上缺乏激情和拼搏精神，在黨的理論學習中，學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想方面，僅僅停留在了解一些條例、規(guī)定的部份章節(jié)、條款上，深入真正理解政治理論更少。學習上存在畏難情緒，有時比較懶惰，即便學了些政策理論和業(yè)務知識，但停留在表面的多，深入不夠。
    2、是工作積極性不夠。表現(xiàn)在工作主動性還不夠，多數(shù)時候是上級安排了什么才做什么，缺乏開拓精神，工作的主動性、積極性、責任感還不是很強。責任意識不強，完成工作任務很多時候停留在只是做了，但對做得效果好不好、質(zhì)量高不高，對怎樣更好地完成工作任務思考太少。
    3、是作風不夠務實。有時受個人情緒等因素的影響，工作精神狀態(tài)還不是很好，不能把全部精力放在工作上。工作創(chuàng)新意識不強，循規(guī)蹈矩、默守陳規(guī)的時候多，銳意進取、不斷創(chuàng)新的時候少。有時滿足現(xiàn)狀、不思進取，工作特點不突出，成效不夠明顯。
    1、學習自覺性不夠。沒有養(yǎng)成好的學習習慣，學習的自覺性、主動性不強。對知識的學習沒有引起足夠的重視，只滿足完成本職工作，被動地去學習，而沒有自覺地去學習，理解性地學習。業(yè)務用的著就學一點，用不上的就敷衍且學的不牢、理解的不透，鉆的不深，不愿過多過深地去研究業(yè)務，有滿足于一般的思想。
    2、創(chuàng)新主動性不夠。總覺的自己不是領導干部，參加工作也這么些年了，出了不少力，也做了一些實實在在的工作。覺得只要完成本職工作，不出問題，就滿足了，本職以外的、領導不安排的不管不問，有與己無關的思想。工作干勁沒有持久性，開拓創(chuàng)新、銳意進取的意識不強。
    3、工作藝術性不夠。工作方法簡單，只安于表面，把自己份內(nèi)的事做好就可以了，處理事情方法比較簡單，缺少靈活性和藝術性，對問題深層次思考不夠，對工作方法的完善會給自己的工作帶來動力認識不深刻。
    1、加強學習，提高素質(zhì)。要認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀、習近平新時代中國特色社會主義思想等中國特色社會主義理論，并聯(lián)系實際努力改造自己的世界觀，不斷提高理論水平，進一步堅定共產(chǎn)主義信念。要學以致用，理論聯(lián)系實際，解決在實際工作中碰到的新情況、新問題。要努力學習業(yè)務知識、法律法規(guī)，拓展知識面，在工作中，更好地發(fā)揮作用。要學習黨的政策、法律、法規(guī)、科學文化和業(yè)務知識，提高學習的自覺性，不斷拓寬知識面，提高業(yè)務能力，努力適應新的形勢，新的變化，與時俱進，開拓創(chuàng)新。樹立正確的人生觀和世界觀，學習用政治的方法思考問題看待問題，不斷提高自己的政治素養(yǎng)。
    2、增強能力，推動創(chuàng)新。創(chuàng)新是能力厚積薄發(fā)的結果。沒有深厚的能力積淀，就無法實現(xiàn)工作的創(chuàng)新。我覺得迫切需要增強四種能力。一是敏銳果敢的政治鑒別能力。加強中國特色社會主義理論體系的學習，特別是要深入學習和貫徹落實黨的十九大精神，堅定走中國特色社會主義道路的理想信念，堅持用科學發(fā)展觀指導組織工作，在政治上保持堅定、成熟和清醒。二是旁征博引的知識運用能力。加強各類知識的學習積累，熟悉黨的政策和規(guī)定，成為黨的路線、方針、政策的“活辭典”;法律上精學《公務員法》、《行政許可法》等相關法規(guī)條例，成為知曉法律法規(guī)的“百事通”;文學上博覽群書，通今曉古，成為言論與寫作的“標志桿”;廣泛涉獵各種社會知識、科學知識、市場經(jīng)濟知識，學以致用。三是高效快捷的服務發(fā)展能力。增強公仆意識、大局意識、服務意識，培養(yǎng)雷厲風行的工作作風、協(xié)作奉獻的團隊精神。四是親和正派的人文感染能力。在世界觀、人生觀、價值觀上做到自覺，在權力觀、地位觀、利益觀、群眾觀上做到自醒，在工作和生活中對己清正、對人公正，對內(nèi)嚴格、對外平等，公道正派，拒腐防變，以良好的人格魅力感染黨員群眾。
    3、轉(zhuǎn)變作風，嚴以律己。始終堅持“高調(diào)做事、低調(diào)做人”的信念，努力踐行科學發(fā)展觀，樹立高度的責任和敬業(yè)精神，腳踏實地地做好本職工作，盡心盡力把工作做好。一切都要以黨和人民利益為出發(fā)點，不能急功近利，更不能計較個人得失;要克服自己的缺點，做老實人，辦老實事，對工作勤勤懇懇，求真務實、兢兢業(yè)業(yè)地做好各項工作，樹立強烈的時間觀念、效率觀念、質(zhì)量觀念，今天能辦的事不拖到明天，這一周能辦的事不拖到下一周，用最短的時間完成任務。
    當然，我還存在很多不足，需要在與同志們的進一步交流中發(fā)現(xiàn)和改進，需要領導和同志們中肯的批評?？傊?，在今后工作中，我將在開拓中前進，在前進中開拓，保持積極進取的良好精神狀態(tài)，恪盡職守，奮發(fā)有為，以前所未有的工作熱情投入到各項工作中。
    宣傳思想文化工作的服務對象在基層，工作主體在基層，任務落實靠基層?？h級宣傳思想文化部門就處于最基層，直接面對群眾，如何順應新形勢做好基層宣傳思想文化工作至關重要、勢在必行。因此，每一位宣傳思想文化工作者都應在繼承和發(fā)揚成功經(jīng)驗和優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎上，緊密聯(lián)系工作實際和廣大干部群眾的思想實際開展工作，以實際效果檢驗工作;把群眾的呼聲作為第一信號，帶著對人民群眾的深厚感情去做工作，誠心誠意為人民群眾服務;不斷從人民群眾的生產(chǎn)、生活實踐中汲取經(jīng)驗和營養(yǎng)，使基層宣傳思想文化工作不斷適應新形勢給社會生活帶來的新變化。
    一是基層宣傳思想文化是維護社會穩(wěn)定的“安全閥”。古人曰：“郡縣安，天下治”。人民群眾的思想穩(wěn)固，社會穩(wěn)定的基礎才能得到鞏固。正如當前正在開展的“美麗鄉(xiāng)村建設”實踐活動，就是要在全社會加強熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)教育，打牢社會穩(wěn)定的思想基礎;二是基層宣傳思想文化是加快經(jīng)濟發(fā)展的“助推器”。如果說科學技術是第一生產(chǎn)力，宣傳思想文化則是“軟實力”，也是生產(chǎn)力。通過宣傳思想文化工作來提高人的素質(zhì)和技能，形成愛國、感恩、勤勞、互助、開放、進取的社會氛圍，形成自力更生、齊心協(xié)力推動經(jīng)濟健康、科學發(fā)展的精神風貌;三是基層宣傳思想文化是打牢共同理想信念基礎的“凝固劑”。沒有共同理想信念的民族就不會屹立于世界民族之林，通過有效的宣傳引導、思想解放、文化引領，使廣大基層群眾不僅知道“惠”在何處，更能體會“惠”從何來，愛黨愛國愛社會主義的共同理想信念必然更加牢固;四是基層宣傳思想文化是豐富群眾精神文化生活的“調(diào)色板”。文化是靈魂，氛圍產(chǎn)生親和力、凝聚力，古語中“見賢思齊”就是這個道理?；鶎游幕块T利用群眾的空閑時間，將他們組織起來以村隊、社區(qū)為單位開展健康向上、豐富多彩的文化活動中，將有助于增強人與人之間的感情，有助于和諧社會的構建。
    隨著改革開放的不斷深入和經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，給基層宣傳思想文化工作帶來了新的形勢和新的挑戰(zhàn)。主要表現(xiàn)為：一是農(nóng)民思想觀念遭受沖擊，農(nóng)村城市化進程不斷加快，帶來了集體觀念淡化、個人利益至上、享樂主義滋長、善惡標準迷失等一系列問題，對基層思想文化工作造成一定的沖擊;二是農(nóng)村生活方式發(fā)生改變，農(nóng)民進城和外出務工人員增多，造成農(nóng)村大規(guī)模的人口流動，部分農(nóng)村流動人口甚至長期脫離組織管理，擴大了思想政治教育的盲區(qū);三是信息傳播手段不斷更新，報刊、電視、手機、網(wǎng)絡、微信、微博等新舊媒體廣泛使用，導致傳播的速度更快、信息量更大，傳播的負面信息更多，正面信息受到削弱;四是群眾精神需求日益提高，農(nóng)民不再滿足于簡單的聽廣播、看電視等傳統(tǒng)娛樂方式，轉(zhuǎn)而追求節(jié)奏更快的城市現(xiàn)代生活，精神文化生活的內(nèi)容、形式、層次要求更高。
    一是對基層宣傳思想文化工作重視不夠。宣傳思想文化工作作為一個軟指標，在基層各項工作中，往往是“說起來重要，做起來次要，忙起來不要”，雖然在年初的計劃安排中，宣傳思想文化工作同其他工作一樣被列入計劃，但在實際落實中，卻往往在經(jīng)費、人員以及制度的落實上等都得不到保障。二是黨的方針政策宣傳形式單一，宣傳資料與基層群眾需求差距大。當前，對黨的方針政策的宣傳形式自上而下幾乎都是發(fā)文件、開報告會、座談會、專家講課、宣講等。這種強制灌輸，簡單給予忽略了受教育者的主體性，壓抑了其自我學習、自我選擇、自我創(chuàng)造的積極性，雖灌入了人耳，卻難入人心。同時，各項政策、精神的學習讀本雖然眾多，但真正符合基層群眾需求的卻少之又少，其理論之高深，用詞之晦澀，讓基層群眾望塵莫及，不知所云。三是基層文化陣地使用率不高。近年來，從中央到地方每年都安排專項資金用于基層文化陣地建設，使文化陣地的硬件設施得到了極大的改善，但其使用率卻不容樂觀。有些科技文化活動室長期無人值班，只有接到上級通知說有檢查時才會臨時開門，打掃衛(wèi)生，組織人員，待檢查團一走，又恢復鐵將軍把門。尤其是在冬天，隨著燃煤價格的不斷上漲，有些集體經(jīng)濟薄弱的村隊根本無錢買煤，更不用說組織群眾在文化室開展活動了，文化室的“陣地”作用得不到有效發(fā)揮。四是基層群眾文化活動匱乏，不能滿足日益增長的精神需求。隨著廣大農(nóng)村農(nóng)民收入的不斷增長，基層群眾對文化活動的需求越來越高，但是，基層文化卻始終呈現(xiàn)“文藝隊伍年年歲歲人相似，文藝作品歲歲年年產(chǎn)不出”的現(xiàn)象，用老百姓的話說“嘴一張就知道唱什么歌，腳一抬就知道跳什么舞”。雖然每年都有“三下鄉(xiāng)”活動，但一年最多只有一至二次，而且受眾人數(shù)非常有限。五是基層宣傳文化干部隊伍不穩(wěn)定。一方面鄉(xiāng)(鎮(zhèn))宣傳干事大多為兼職，據(jù)調(diào)查，當前鄉(xiāng)(鎮(zhèn))宣傳干事70%以上均為兼職。身兼數(shù)職，任務繁重，使他們根本沒有精力全身心投入到宣傳文化工作中;另一方面宣傳文化工作人員不穩(wěn)定，搞宣傳工作的人，如果工作出色，知名度一般較高，這也為上級部門選拔人才提供了條件，使得基層宣傳干事更換頻繁，不利于工作的連續(xù)性。
    基層宣傳思想文化工作在展示中國特色社會主義的優(yōu)越性和先進性、傳承中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和民族精神、凝練提升時代精神、弘揚社會主義榮辱觀、凈化社會風氣方面發(fā)揮著舉足輕重的作用，在新階段、新形勢下，基層宣傳思想工作必須不斷改革創(chuàng)新，才能積極推進地方經(jīng)濟的跨越式發(fā)展和社會的長治久安。
    1、高度重視基層宣傳思想文化工作，切實增強責任感和使命感?；鶎有麄魉枷胛幕ぷ鞯某尚е苯雨P系黨的路線、方針、政策在基層是否得到貫徹落實，關系到一個地方的改革發(fā)展穩(wěn)定。在黨的xx大報告中強調(diào)“文化是一個民族的精神和靈魂，是國家發(fā)展和民族振興的強大力量”。宣傳思想文化工作迎來了前所未有的發(fā)展時期，每一位宣傳思想文化工作者都要從思想上充分認識新形勢下做好基層宣傳思想文化工作的極端重要性，牢牢把握正確的輿論導向，切實增強做好宣傳思想文化工作的責任感和使命感。
    2、深入調(diào)研基層群眾實際需求，不斷創(chuàng)新基層宣傳工作的形式。宣傳思想文化工作者要經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，關注社會大眾所思所想，所欲所求，要從老百姓日常生活中，選取教育素材，用老百姓的日常話語表達，以濃郁的生活氣息吸引人們。一方面在黨的方針政策、惠民措施的宣傳上，探索改進單一的灌輸式宣講的方式，應努力將宣講內(nèi)容編成朗朗上口的快板、段子、表演劇等形式，寓教育于娛樂之中。另一方面在宣傳資料的編印上，應結合基層群眾的實際需求，編印通俗易懂、圖文并茂且有一定實用價值的宣傳品，如掛歷、口袋書、折頁等，還可將需要宣傳的內(nèi)容制作成音像制品，多種語言解說，滿足不同民族群眾的需求。同時還應考慮建立一支基層宣講員隊伍，用身邊的人、講身邊的事，體現(xiàn)發(fā)展的變化。
    3、發(fā)揮群眾主體作用，不斷豐富基層文化活動。一直以來，在基層文化活動中，宣傳文化干部始終承擔著組織者、參與者的職責，而基層群眾卻始終是被動的接受者。隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，對文化的需求、熱愛以及參與文化活動的熱情也逐漸高漲。宣傳思想文化工作者應積極引導他們，將自己的角色轉(zhuǎn)變?yōu)榉照叩慕巧l(fā)揮群眾的主體作用。一是發(fā)揮文化能人作用，在基層總有一些文化能人，他們或會彈會唱，或會舞會講，應對其中有熱情、有影響力的骨干給予經(jīng)濟上、政策上的扶持，將其建立成“文化中心戶”，發(fā)揮輻射帶動作用，吸引周圍群眾積極參與，從而活躍群眾文化。二是結合民間文化娛樂活動的內(nèi)容和形式，開展能夠吸引大多數(shù)群眾廣泛參與的民間活動，如民間游戲、歌舞表演、體育競賽、節(jié)慶活動等，讓群眾在廣泛參與中感受民間文化的魅力，激發(fā)對民族、對集體的熱愛。
    4、加強基層宣傳思想文化干部隊伍建設。新形式新任務對基層宣傳思想文化工作隊伍的理論素養(yǎng)、知識水平和業(yè)務能力，提出了新的更高的要求。要采取切實有效措施，建設一支具有堅定政治立場、廣博文化知識、崇高職業(yè)精神、過硬工作本領的基層宣傳思想文化工作隊伍。一是創(chuàng)新體制，保證基層干部數(shù)量。二是加強培訓，提高基層宣傳思想文化干部的整體素質(zhì)。三是動員一切可以利用的力量，發(fā)揮好基層黨團員隊伍、群眾中的先進分子等的作用。
    5、加大對基層宣傳思想文化工作的經(jīng)費投入。一方面應加大對文化硬件設施的投入力度。如：文化活動中心、健身廣場、圖書閱覽室等。另一方面，在外宣品的制作、電視節(jié)目尤其是少數(shù)民族語言電視節(jié)目的譯制方面還需投入大量資金，同時還應保障基層宣傳部門的工作經(jīng)費。
    目前，一場師德師風整治的大幕正在我校轟轟烈烈地展開。學校通過對我校教職工作風的大整頓，使全校教職員工愛崗敬業(yè)意識增強，組織紀律更加嚴明，教育教學質(zhì)量得到進一步提高，使學校各項工作更上一個新臺階。作為一名教師，在作風整頓中就要認真反思自已在思想上，工作態(tài)度等方面存在的突出的問題，我主要從以下幾方面來自查自糾，對照檢查。
    作為一名是學生學習的榜樣，就必須保證自己在學生心目中的形象，那就務必有嚴格的組織紀律來約束自己，即“身正為范”。根據(jù)這些法規(guī)法紀，我有變相體罰學生的現(xiàn)象：比如對沒完成作業(yè)或未交作業(yè)的學生罰掃地，對聽課不認真的學生罰站……從這些現(xiàn)象可以根據(jù)出我對教師法規(guī)法紀的認識、理解還不深透，在整風過程中，應嚴格反省批評自己。
    教育教學地評價一名教師的確良重要準則。教師的職責是教書育人。學生在學校是受教育的對象，教育質(zhì)量的好壞是學生和家長來評定，而家長的評價的標準是看學生考試成績的分數(shù)。我認為自己的教學效果不太理想。在本職工作之余，還應向優(yōu)秀教師取經(jīng)。多用時間與精力，努力提高自己的教學水平。
    綜上所述，在本次整風運動中，我應從各個方面，各個層次深刻反省，找出自己的不足之處，查其根源，對癥下藥，以提高自身素質(zhì)，讓自己與“身正為范，學高為師”的標準靠齊，明確今后的整改方向，以便更好地開展工作。
    1、思想意識不夠強。
    不善于培養(yǎng)自己從政治的角度來觀察、分析問題，認識事物只停留在表面，未看本質(zhì)，對事物的理解不深刻、不全面。在思想上未引起高度的重視，學習目的不夠明確，學習時缺乏思考，只從字面上理解毛澤東思想，沒有意識其思想的精髓，更沒有掌握鄧小平同志強有力的理論武器，沒有發(fā)揮理論的指導作用，只是為了學習而學習，使學習變得形式化、教條化。
    2、宗旨觀念不夠牢固。
    我有時對待學生和自己的同事不能始終保持熱情的態(tài)度，尤其當手頭工作稍多,稍忙時，存有“事不關己，高高掛起”的思想，以至自己為學生服務、為同事服務的公仆意識淡化，沒切實做到為群眾所想，為群眾所急?？傆X得自己是一個基層的老師也干不了什么大事,沒有深刻理解“全心全意為人民服務”的宗旨，以至于為群眾服務意識的淡薄，這是工作中缺乏耐心的根本原因?！耙磺袨榱巳罕姟笔且笪覀冋嬲龅饺娜鉃槿嗣穹?，拿出的熱情對待每一個學生，每一位同事，做到樹立黨員一面旗的良好形象。
    經(jīng)過學習，我深深地體會到“愛崗、敬業(yè)、奉獻”的內(nèi)在含義，也認識到自己的不足?！叭藷o完人，金無足赤”。從職業(yè)道德范疇來看，良好的師德師風對每一個教師都是一個永恒的要求，也是我所追求的目標。
    學高為師，身正為范——這八個字是師范畢業(yè)時班主任給我的贈言。從教十余年，我時時對照這八字警言，反省自己的言行。在這句話的鞭策中，我愈來愈深刻的認識到：教師不僅僅是一種職業(yè)，更是一種事業(yè)，一種責任!俗話說：前事不忘，后事之師。作為一名黨員教師，更應積極投入，抓住契機，深刻反思自己的師德言行、工作作風和生活態(tài)度，謙虛聽取各方面的意見和建議，為今后的工作、學習與生活調(diào)整好新的奮斗目標。
    1、理論學習較松懈。
    主要原因是：思想認識不深。認為，馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論和江澤民同志提出的“三個代表”等重要思想理論性太強，是我們黨的高層決策者把握發(fā)展方向的指南針。而我們只是工作在最基層、一線的黨員，似乎理論不太沾得上邊，只要專心工作，不犯原則性錯誤就行了，學不學都是無所謂的。。再則，正因為理論性太強，字字精辟，學起來覺得枯燥、太累了，反正也無人監(jiān)督，不如敷衍了事。
    現(xiàn)在我深刻認識到，這種思想實在要不得。理論聯(lián)系實際，是黨一貫堅持的馬克思主義學風，是黨具有旺盛創(chuàng)造力的關鍵所在。在實際工作中，只有加強理論學習，才能從更高層面的指導和開展工作，增強工作的原則性、系統(tǒng)性、預見性和創(chuàng)造性;在實際生活中，只有在熟練掌握和運用黨的政治理論知識，才能面臨豐繁復雜的社會環(huán)境，不易受各種思潮的影響，更加堅定黨的信念，牢固的樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
    2、創(chuàng)新意識有待提高：工作中只知按規(guī)定，按部就班去做，缺乏工作能動性和創(chuàng)新意識。
    3、工作作風欠踏實。
    主要原因：在工作中，還存在著“偷懶”的僥幸心理。每次上興趣課時，心里總在想，反正就這點水平，湊和著算了;有的活動開展純粹是應付性的。而作為一名學科教師，在一些教學常規(guī)的執(zhí)行方面也存在著漏洞，如容易丟三落四，課前準備不充分，影響了孩子的學習興趣;有時在上課鈴響后才趕到教室，在為人師表這一點上打了折扣。
    1、要善學。
    積極參與政治學習，認真作好學習筆記。學習與時俱進的馬克思主義理論、
    三個代表重要思想;學習新時期教師道德規(guī)范和要求，提高自覺性;學習優(yōu)秀黨員的先進事跡和經(jīng)驗，升華自己的師德境界;更要學習教科研理論和豐富的專業(yè)知識，及時轉(zhuǎn)變理論觀念，真正做到以生為本，教學相長。
    2、要牢記宗旨，使工作有更大提高。
    3、要嚴己。
    在工作中嚴于解剖自己，認真進行自我批評，通過不斷的反思來促進自身的成長。在工作中要強化精品意識，要么不做要做就要盡最大的努力。俗話說，十年樹木，百年樹人。對人的教育是長期的、復雜的，要不斷提高自身的責任感，不能有“混“的思想，以”精“來嚴格要求自己，積極作好防微杜漸的工作。
    作為一名剛從部隊轉(zhuǎn)業(yè)安置到地方工作的同志，認識到了自己在發(fā)揮黨的先鋒模范作用和帶頭作用方面還有較大的差距，尤其是通過自我剖析，組織上多次找我談話，認識到了自身存在的問題，一名黨員，如果不發(fā)揮自己應有作用，那和普通老百姓有什么區(qū)別呢?因此，我應當從以下幾個方面進行整改：
    我們的黨是一個有6800多萬黨員的大黨，每個黨員都是展示黨的形象的窗口，加強對黨員的管理教育，增強其先進性，提高黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力，是十分重要的。而我們這樣一個大黨如果沒有鐵的紀律和嚴格的組織作保證，我們的黨就會象一盤散沙，就談不上發(fā)揮模范作用了。改革開放20多年來，黨的中心工作實施了重大移，集中精力抓經(jīng)濟建設，取得了舉世注目的成就，黨員的思想發(fā)生了很大變化，黨員的管理教育也面臨不少新的情況和問題，從外部情況看，形形色色的社會現(xiàn)象對黨員的思想產(chǎn)生了不容忽視的影響。黨的xx大報告指出，黨要管黨，要從嚴治黨，始終保持黨的先進性和隊伍的純潔性，增強黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力。并對黨員在新的歷史條件下保持和體現(xiàn)先進性，發(fā)揮模范作用，提出了明確的要求。黨員是黨的細胞，黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力最終取決于黨員的先進性和模范作用的發(fā)揮。
    黨的xx大提出了今后一個時期我國經(jīng)濟建設的總體目標和發(fā)展方向，為各行各業(yè)的發(fā)展和深化改革指明了方向，尤其是我國經(jīng)濟正處在關鍵的轉(zhuǎn)型期，作為一名普通檢驗檢疫工作者，肩負著依法把關，服務企業(yè)，保護國家經(jīng)濟安全的重要使命，如何做到既按照政策規(guī)定，嚴格把關，又為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效的服務，扶持企業(yè)做大做強，這是擺在我們面前的重大課題，作為黨員，要站在時代的前列，爭當改革的排頭兵，積極參與和支持改革，用自己的模范行動團結和帶領職工。只有這樣，才能不負使命。
    在自我剖析和民主評議階段的討論中，多數(shù)黨員談了自己在艱苦時期，是如何發(fā)揮黨員的先鋒模范作用的，在艱苦時期都能以局為家，以事業(yè)為重，不計個人名利，不計個人得失，處處以黨員的標準嚴格要求自己，做到哪里有艱險，哪里就有共產(chǎn)黨員的身影。而在改革開放的今天，經(jīng)濟發(fā)展了，人們生活水平有了提高了，黨員的模范作用反而不如以前了，有的黨員甚至忘記了自己是一名共產(chǎn)黨員，把自己混同于一般的老百姓，降低和損壞了黨在人民群眾中的威信，具體表現(xiàn)在理想信念不夠堅定;宗旨意識不強;業(yè)務素質(zhì)不高。這些情況雖說程度各有不同，但都是缺乏先進性的表現(xiàn)，嚴重妨礙了黨的路線方針政策的貫徹落實。妨礙了檢驗檢疫事業(yè)的發(fā)展，損壞了黨同人民群眾的聯(lián)系，削弱了黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力，這些問題如不徹底解決，勢必給檢驗檢疫事業(yè)造成極其嚴重的后果。進行黨員先進性教育活動就是要使全體黨員在思想上筑起一道不跨的防線，永葆共產(chǎn)黨員的先進性。
    認識到自己存在的錯誤固然重要，能認識自己的錯誤，并積極地去改正錯誤，這就更難能可貴了，黨的性質(zhì)、宗旨和任務決定了我們每一個共產(chǎn)黨員都必須具備認識錯誤，改正錯誤，并從中總結經(jīng)驗，汲取教訓的能力。在這次黨員先進性教育活動中，我認真檢討、剖析了自身存在的問題，要成為一名真正的共產(chǎn)黨員必須從以下幾個方面去努力：
    1、加強政治理論和業(yè)務知識學習，不斷充實和完善自己。首先是鄧小平理論和“xxxx”重要思想的學習，要系統(tǒng)的、完整的學習和掌握鄧小平理論和“xxxx”重要思想的裨和內(nèi)涵，在學懂弄通上下功夫，堅持用鄧小平理論的立場、觀點和方法去觀察事物，分析問題，提高辨別是非和復雜情況下的應變能力，在任何情況下都要保持清醒的政治頭腦。
    2、樹立正確的人生觀和價值觀。世界觀的改造是一個長期而復雜的艱苦工作。要努力改造自己的世界觀，樹立立黨為公的思想，矢志不諭的保持共產(chǎn)黨員的先進性和黨員隊伍的純潔性。
    3、努力實踐“xxxx”要求，正確處理“三個關系”?！皒xxx”重要思想是黨的性質(zhì)、宗旨和任務的集中體現(xiàn)，是黨的執(zhí)政之基，要按照“xxxx”的要求認真做好檢驗檢疫工作，正確處理好把關與經(jīng)濟建設的關系，自覺服從的服務于經(jīng)濟建設這個大局;正確處理好把關與服務的關系，既嚴格把關樹立良好的檢驗檢疫形象，又熱情為企業(yè)排憂解難;正確處理好把關與經(jīng)濟利益的關系，堅持質(zhì)量第一，信譽第一，形象第一。
    4、改變工作作風，永葆共產(chǎn)黨員的先進性。x_指出，要興實事求是之風，艱苦創(chuàng)業(yè)之風，勤儉節(jié)約之風，誠心誠意為人民謀利益之風，掃除形式主義，官僚主義，奢侈浪費，以權謀私等歪風。真正做到老老實實調(diào)查研究，老老實實聽取意見，老老實實改進工作。這是對我們每個共產(chǎn)黨員提出的具體要求，我們要以“xxxx”為鏡子，以這次黨員先進性教育活動為契機，認真檢查和改正工作中存在的問題和不足，按照黨員的標準嚴格要求自己，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，使我們黨始終保持與時俱進的品質(zhì)，始終走在時代的前列。
    1、政治思想意識不夠強。表現(xiàn)在：對黨的思想路線、方針政策的理解、貫徹、執(zhí)行不夠堅定，不能做到與時俱進，及時的提高自己的思想政治覺悟。政治敏銳性和洞察力不足，不善于運用馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論來武裝自己的頭腦，透過事物表象把握事物本質(zhì)的能力不足，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力有待提高。
    2、為人民服務的宗旨觀念不夠牢固。表現(xiàn)在：對待群眾不能始終保持熱情服務的態(tài)度，當手頭工作稍多時，性子就有些急燥，態(tài)度不夠和藹，遇到當事人反復詢問的問題時，缺乏耐心，沒有合理調(diào)整自己的情緒。有時過多考慮個人得失，存有“事不關己，高高掛起”的思想。
    3、工作作風不夠扎實。表現(xiàn)在：對待工作有時報有應付了事的態(tài)度，沒有做到腳踏實地，總想在工作中找到捷徑，不要花費太多的精力就可以把事情做好。有時由于私心作怪，存在“多做多錯，少做少錯，不做不錯”的態(tài)度，除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，有時因此產(chǎn)生工作效率低的問題。
    4、存在好人主義、形式主義思想。表現(xiàn)在：處理問題時的原則性有待加強，對工作中發(fā)現(xiàn)的問題，礙于情面，能不提的就不提，能不管的就不管，好人主義。有時有只求形式，不求落實的問題，具體制度的落實不夠嚴謹，工作時只求是否做了，不求做得好壞。
    5、工作紀律的自我約束方面有待加強。表現(xiàn)在：有時有遲到早退的問題，工作著裝有時不規(guī)范，有時在工作時間處理一些私人事務，特別是父親患病治療期間，因為照顧父親部分影響了工作。
    一是思想上對政治學習缺乏正確的認識。平時雖然經(jīng)常參加政治學習，但思想上未引起高度的重視，學習目的不夠明確，學習時缺乏思考，流于形式，理論與實踐相脫節(jié)，自己思想意識的更新與黨的政策、方針脫節(jié)。
    二是為人民服務的意識不足。對“一切為了群眾，一切依靠群眾，從群眾中來到群眾中去”的群眾路線的領會不夠，為人民服務的宗旨意識不強。沒有堅實任何時候都要以群眾滿意不滿意作為自己得失的衡量標準，在個人利益與集體利益相沖突時，往往考慮個人得失較多，而忽略了群眾的想法，這是工作中缺乏耐心的根本原因。換位思考還做的不夠，不能站在勞資雙方的立場上考慮問題，經(jīng)常處于旁觀者的位置解答咨詢，處理工作。
    三是業(yè)務水平有待提高。對業(yè)務水平的高低對工作效率和質(zhì)量起決定性作用的認識有不足，一方面，理論與實踐相結合做的不夠，有理論與實踐相脫節(jié)的情況存在。另一方面，缺乏敬業(yè)精神，對專業(yè)知識結構的更新不能跟上國家勞動法建設的速度，有知識結構滯后的問題。四是工作方法簡單。對問題的認識不夠深入，思考不深刻，處理事情方法比較簡單，工作作風還不夠扎實。不能從講政治的高度認識問題，處理問題。
    一是進一步增強群眾觀念、公仆意識，真正提高自己的思想覺悟。首先，要加強政治理論學習，不斷用馬克思、恩格斯、列寧、毛澤東關于人民公仆的理論改造自己的世界觀、人生觀，不斷加強共產(chǎn)主義道德修養(yǎng)；其次，站在講政治、講正氣的高度要求自己。敢于開展批評與自我批評，自覺抵制各種腐朽落后思想的沖擊。最后，要把為人民服務意識落實到各項工作中去，以高度的責任感、事業(yè)心，勤勤懇懇、扎扎實實的做好各項工作。
    二是加強自我改造，提高綜合素質(zhì)。首先，加強業(yè)務學習，提高對學習業(yè)務知識重要性和迫切性的認識，自覺、刻苦地鉆研業(yè)務，務實基礎，靈活運用合理的方法和措施，更新自己的知識結構、理論水平。其次，注重法律實務，將法律理論與實務相結合，提高案件處理的規(guī)范性、科學性。最后，虛心好學，遇到問題多看多問多想，多向周圍的同志請教。以高度工作責任感和踏實工作作風，嚴格、公正、文明地執(zhí)法，真正做到全心全意為人民服務。
    三是以高度的政治責任感、使命感和愛崗敬業(yè)的事業(yè)心，腳踏實地、勤勤懇懇的扎實工作作風完成黨和人民交辦的各項工作任務，提高工作效率。工作中多動腦子想辦法，做到既堅持原則又靈活主動，不做“老好人”。發(fā)揚勇于開拓創(chuàng)新、敢于斗爭的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，努力開拓工作新局面。
    四是要嚴格要求自己，以身作則，做遵守工作紀律的標兵。要求別人做到的，自己首先要做到，要形成嚴謹求實的工作作風，遵守工作紀律，嚴格執(zhí)行法律程序，嚴謹、規(guī)范、科學地做好各項工作。五是要始終保持清醒的頭腦，緊跟時代脈搏，充分發(fā)揮主觀能動性，以高度的政治責任感和踏實的工作作風，堅持全心全意為人民服務的宗旨，堅持實事求是的路線、方針、政策，做一名合格的機關工作者。
    做為一名共產(chǎn)黨員，我重視政治思想理論學習，努力工作，取得了一些成績，但是在學習與工作中仍有不足之處需要提高和改進，現(xiàn)在做如下自查自糾報告:。
    1、政治思想意識不夠強。
    從政治的角度來觀察、分析問題方面，有時，我認識事物只停留在表面，未看本質(zhì)，對事物的理解不深刻、不全面，從而使自己對理論知識的理解與實際脫鉤，沒有充分發(fā)揮理論的指導作用。
    2、宗旨觀念不夠牢固。
    當工作、學習緊張忙碌時，有極少數(shù)時候?qū)Υ潞屯鈫挝粊磙k事的人員沒有始終保持熱情的態(tài)度，沒做到為群眾所想所急，不善于以群眾滿意不滿意作為自己得失衡量標準去解決問題。
    3、專業(yè)知識鉆研得不夠透徹。
    專業(yè)知識鉆研得還不夠透徹，有時存在過得去就可以了的思想。
    4、工作作風不夠扎實。
    工作時間久了，有時除了自己必需完成的工作以外，可以不做的就不做，缺少創(chuàng)新精神，工作作風還不夠扎實，沒有注意到工作方法的完善會給自己的工作帶來動力。
    1、進一步加強政治理論學習。不斷用習近平新時代中國特色社會主義思想改造自己的世界觀、人生觀，認清職責，立足本職，按照黨員的先進性要求來實踐。嚴格要求自己，腳踏實地去自覺實踐"科學發(fā)展觀"重要思想，真正體現(xiàn)出共產(chǎn)黨員的先進性。
    2、加強自我改造，提高綜合素質(zhì)。我要努力刻苦地學習科學文化知識和專業(yè)知識，使自己成為工作中的內(nèi)行專家.目前對我而言，雖然有一定的專業(yè)基礎，但是仍需加強專業(yè)知識學習，遇到問題時多看多問多想，多向本單位領導同事以及高等院校、科研院所等地的專家學者請教，增強創(chuàng)新意識，以不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
    3、剖析自己，虛心接受，更快進步。剖析自己，需要勇氣和信心，是對自己高度負責的一種表現(xiàn)，必須牢牢把握“黨員就是一面旗幟”這個定義，正確地對待群眾提出的各種意見，從群眾意見中看清自己平常沒有察覺或沒有引起重視的缺點和不足，虛心接受群眾的意見和建議，解決問題，只有這樣，才能使自己更快地進步。
    通過**學習組織的黨員干部群眾路線教育實踐活動，我對此有了更深入的了解，深刻認識到黨的基本路線，始終堅持一切為群眾，一切依賴群眾，從群眾到群眾?？v觀黨多年的發(fā)展歷史，群眾路線是我們黨的生命線，是我們黨的傳家寶。當黨的群眾路線得到很好的實施時，黨與群眾的關系密切，我們的事業(yè)就會發(fā)展和前進。作為一個人**，一名**主任，如何將群眾路線實踐教育與崗位工作相結合，以滿足新形勢下群眾工作的需要?通過仔細分析、調(diào)查政治、商業(yè)、服務、組織紀律，我深刻感受到工作、學習、生活中存在許多問題和不足，突出問題有以下方面：
    1、思想風格：忽視日常政治理論學習，放松個人生活和價值觀的轉(zhuǎn)變，在部門管理中沒有發(fā)揮良好的作用，政治理論研究不深入、不徹底。有時只關注與自己業(yè)務相關的內(nèi)容，與業(yè)務無關的內(nèi)容較少，對許多新事物和新知識的學習掌握不夠好，利用理論指導實踐促進工作仍存在差距。因此，雖然他是一名醫(yī)務工作者，但始終保持先進思想的弦還不夠緊，有時放松對自己的要求和標準，滿足于過去，幾乎是一樣的。
    2、工作紀律方面：工作紀律不夠嚴格，不能很好的起帶頭作用。有時發(fā)生因個人私事上班早退，耽誤工作，在此應作出檢討，有時工作責任心不強，和患者交流時不能換位思考，做到很好的溝通，尤其是在和兄弟科室因一些小事，斤斤計較，胸懷不夠?qū)掗?，致使一些業(yè)務工作不夠協(xié)調(diào)。
    3、業(yè)務能力：業(yè)務水平?jīng)]有進一步提高，不能深刻認識到業(yè)務水平在醫(yī)療質(zhì)量中起著關鍵作用，認為經(jīng)驗豐富，不學習業(yè)務，缺乏奉獻精神，滿足現(xiàn)狀，不進取，沒有危機意識，只注重經(jīng)濟效益，忽視業(yè)務水平的提高，不能嚴格按照臨床操作規(guī)范操作，通常部門業(yè)務學習工作不夠密切，仍采用一些舊的淘汰方法，一些新的臨床合適技術不能推廣，只滿足上級領導指定的指標任務，沒有。
    開拓進取的精神。
    4、工作作風方面：存在學與不學都一樣、多干不如少干的思想。工作作風不夠扎實、不深入，存在應付心里，對平時工作中遇到的問題，總是等待領導來處理，自己不夠積極主動，想辦法、找捷徑去解決問題，領導推推就動動。.對工作有畏難情緒，怕出問題，怕?lián)熑?。而且不能把工作做細、做實、作深入，有時不注重自己的形象，忘記自己是一名醫(yī)務人員，不能做到文明、親切。放松了自己的要求標準。在無私奉獻上做得還不夠好，有時在思想深處還摻雜著私心雜念，有一些患得患失的情緒等等。
    5、創(chuàng)新意識不足，有自我滿足情緒。有時想著自己參加工作二十多年，從而一度放松了對自己的要求，缺少了以前那種敢拼敢干、初生牛犢不畏虎的朝氣，工作上放不開手腳。對新知識、新技術的學習上熱情不夠。
    下一步整改措施：開展這次自我批評活動，對個人來講，也是一次重要的審視自我，反思自我，解剖自我，提高自我的大好機會，是讓自己進一步增強責任感、壓力感，增加榮譽感、自豪感，提高發(fā)揮黨員干部先進性、自覺性、保持先進性的持續(xù)性的一次重要機遇。
    1、加強業(yè)務學習，提高素質(zhì)。全面系統(tǒng)學理論，把有關黨的路線、方針、政策學深學透，始終和中央保持高度一致。及時掌握新知識、新技術，努力探索新思路和新方法。認真履行崗位職責、竭盡全力做好本職工作。愛崗敬業(yè)，互學互尊。并時時處處以法律法規(guī)和大醫(yī)風范來約束自己，牢記自己肩上的責任;。
    2、振奮精神，多做奉獻。首先樹立強烈的自覺意識和責任意識，牢記全心全意為人民服務的宗旨，牢記兩個務必，更新觀念，大膽工作，努力提高學習的自覺性，學無止境，活到老、學到老。作為一名醫(yī)務工作者，始終把群眾滿意不滿意作為工作的標準，盡自己全力為衛(wèi)生事業(yè)做出應有的貢獻。
    3、從自身做起切實落實工作效果。注意日常學習、工作和生活中的一點一滴，時時處處規(guī)范自己的一言一行，照好鏡子，把好尺子，找準差距;工作上牢固樹立爭一流的思想，對個人要求上堅持高標準，嚴要求。努力干好本職工作，讓人民群眾滿意，讓上級領導放心。
    4、在工作方面要以大局為重，嚴格自律。多抓工作，少說空話，多干實事，盡職盡責，忠于職守，踏踏實實、勤勤懇懇地工作。在完成上級對自己傳達的任務的同時，也要去幫助同事及時的完成任務，并及時的去自覺的接受上級未傳達出去的新任務，使單位的工作效率得到提高，時時刻刻把人民的健康擺到第一位。
    (一)學習方面。
    對學習抓得不緊，滿足于一般化。自己認為平時學的可以，滿足于有一定的基礎，因而放松和忽視學習，致使學習被動應付，缺乏學習的自覺性與主動性。在工作中忽視了知識能力的培養(yǎng)和再提高，對知識掌握不系統(tǒng)、不全面，臨到用時才臨時抱佛腳，對學習沒有做到長期堅持，特別是聯(lián)系實際不夠，解決實際問題少。
    (二)工作方面。
    1、工作中缺乏主動性，存在等、靠等現(xiàn)象。總認為自己只需要做好份內(nèi)的事就可以了，工作中領導安排什么就做什么，總是按部就班,只立足于把工作做好，不孜孜追求于把工作做新，沒有大的、明顯的創(chuàng)新特色。
    2、工作態(tài)度方面。
    一是工作標準不高，在工作中自我要求不夠嚴。雖然在工作中不斷努力，出色完成了工作任務，把自己的知識和熱情也體現(xiàn)到工作中去，但也存在自我要求不嚴格的現(xiàn)象，有時思想較為懶惰，安于做好自己份內(nèi)的工作，不注重思考整體的工作和大局。二是開拓精神不強，思想觀念不夠開放。在工作中安于現(xiàn)狀，工作上放不開手腳，不夠大膽，滿足于按照領導要求，做好本職，完成任務，缺乏創(chuàng)造性、獨創(chuàng)性的點子，存在著等、靠的思想，總是被動接受領導安排的工作，對如何創(chuàng)造性的開展工作思路不寬、辦法不多，不能主動替領導分憂。三是有時辦事不夠嚴謹，沒有精益求精的思想，完成一項工作沒有爭先創(chuàng)優(yōu)精神，雖然工作都完成，目標也按時完成就是質(zhì)量不高。
    3、工作作風方面。
    二是服務態(tài)度有時不太好。有時工作忙，來辦事的人多，開始時還可以做到對服務對象心平氣和，到最后就導致工作缺乏耐心，產(chǎn)生急躁情緒，影響工作效果，沒有時刻以高標準嚴格要求自己，工作方法簡單，致使工作效果不佳。
    三是存在有怕得罪人的思想，有時說話不講究策略。
    4、工作紀律方面。
    銷售個人總結及存在問題篇十六
    摘要：本文簡要分析了基層員工學習教育現(xiàn)狀及存在的問題，并對基層員工學習教育作了初步探索。
    關鍵詞：基層學習教育現(xiàn)狀分析教育方法途徑。
    在社會多元、經(jīng)濟多元、思想多元的今天，要實現(xiàn)煙草事業(yè)又好又快發(fā)展，關鍵在于要擁有一支具有較高素質(zhì)的職工隊伍。職工隊伍的素質(zhì)高低，教育起著決定性的作用。多年來，行業(yè)一直比較重視職工教育問題，采取多種方式進行教育，促進職工隊伍素質(zhì)的提高，取得了一定的成績。但從全局性和時代發(fā)展進步的要求看，還存在不少不容忽視的問題。
    一、基層縣局員工學習教育現(xiàn)狀。
    思想認識存在偏差。在調(diào)查中了解到，一些員工認識上出現(xiàn)偏頗，存在誤區(qū)。一是“忙”的思想。一些員工整天沉侵在日常工作之中，忙于應對各種日常事務，忙的不亦說乎，學習自覺性不夠，學風不實。二是“虛”的思想。一些員工總覺得學習尤其是理論學習“空對空”，有意無意地把“務虛”與“務實”對立起來，缺乏學習的緊迫感。三是“滿”的思想。有些同志自視自己高學歷、高文憑，對學習持不冷不熱的抵觸情緒、馬馬虎虎的應付態(tài)度。四是“惰”的思想。有些員工自我降低人生定位，疏于境界修養(yǎng)，熱衷消遣娛樂，認為學習是政治任務，只要記好學習筆記就行，使學習流于形式。
    學習內(nèi)容較為單一。據(jù)調(diào)查，不少員工學習面較狹窄，只注重業(yè)務知識的學習和深造，追求業(yè)務知識的精和深，較少根據(jù)新形勢、新任務的需要，深入系統(tǒng)地學習政治理論知識，影響了綜合素質(zhì)的提高。一方面，由于忽視對先進理論的學習，導致政治視野過窄，政治鑒別力過低、政治敏感性過弱。另一方面，由于對經(jīng)濟、法律知識知之甚少，綜合素質(zhì)不過硬，直接影響到工作能力的提高。
    學習形式載體和方法單一。在抓理論學習工作時，缺乏行之有效的形式、載體、方法、手段。在理論宣傳學習中，仍在沿襲陳舊落后的運作模式，方式不活、效果不佳，在理論學習上多通篇學習，缺少知識啟迪、文化熏陶，感染力和滲透力不強。方式不多、方法不活，直接影響了學習效果。
    學習與實際貼得還不夠緊。隨著行業(yè)快速發(fā)展，員工理論學習與實際結合貼得不夠緊，有的甚至學用分離、知行不一，在一定程度上影響了運用科學理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作的實際成效。
    針對以上特點，我們應該大力加強職工教育，改變現(xiàn)狀，加強對職工專業(yè)技術的培訓和教育，從理論和實踐出發(fā)，提高綜合素質(zhì)，適應現(xiàn)代企業(yè)管理的發(fā)展進步，推動煙草事業(yè)的又好又快發(fā)展。
    二、對策和建議。
    加強宣傳，提高員工學習自覺性。要按照建設學習型企業(yè)相關文件精神要求，進一步加大學習教育工作力度，切實加強組織領導，明確創(chuàng)建要求，落實工作責任，深入開展“創(chuàng)建學習型企業(yè)、爭當學習型員工”活動，充分發(fā)揮學習聯(lián)動的作用，把學習型企業(yè)建設的任務落實到基層黨組織和每一名員工身上，促進學習觀念的轉(zhuǎn)變，不斷提高員工學習的自覺性。
    注重樹立正確的學習理念。理念的先進是根本的先進，觀念的落后是致命的落后。建設學習型企業(yè)，關鍵要轉(zhuǎn)變每個員工的學習理念，要立足于提高素質(zhì)，更新學習理念，提升學習力。一要樹立終身學習的理念。要強調(diào)持續(xù)學習、終身學習，看到在學習問題上“沒有終點、只有起點”。要把學習作為一種責任、一種境界、一種使命，不斷增加知識儲備，優(yōu)化知識結構，贏得發(fā)展優(yōu)勢。二要樹立團隊學習理念。把個人的學習放在整個團體中，一個團體、一個人的學習要服從于整個團體的學習，圍繞共同的學習目標和共同的愿景，互相討論、交流看法，推動學習型工商機關建設。三要樹立創(chuàng)新學習理念，具體地說，就是用創(chuàng)新的精神去學習知識，研究問題，尋求對策，解決問題。四是樹立學以致用的理念。強化工作學習一體化的理念，把學習真正融人員工的本職工作，把工作作為不斷學習、深化學習的重要平臺，做到帶著問題學習，在學習中提高工作能力，使學習成為提高素質(zhì)的潤滑器和加速器。
    拓展學習內(nèi)容，提升學習教育效果。一要在理論武裝上下功夫。要全面系統(tǒng)地學習中國特色社會主義理論體系，深刻領會把握其深刻內(nèi)涵和時代要求，以科學理論武裝頭腦，指導實踐，增強走中國特色社會主義政治發(fā)展道路的自覺性和堅定性。二要在擴大視野上求突破。隨著改革的深入，企業(yè)所遇到的新問題越來越多，除了加強政治理論學習外，從工作的實際需要出發(fā)，本著缺什么、補什么的原則，加強經(jīng)濟、科技、文化、法律等方面的知識，增加儲備，拓寬視野，窮實基礎。三要在黨性鍛煉上見實效。才由學而得，德由學而進。學習歷來是修身養(yǎng)性的重要途徑，剖析一些領導干部違法違紀的原因，一個共同的特點就是放松了學習，放松了世界觀的改造。一定要把加強學習與加強黨性修養(yǎng)緊密結合起來，在學習中領悟人生真諦，在事業(yè)中培育健康情趣，從而塑造黨員干部特別是領導干部的良好形象。
    創(chuàng)活學習形式，營造學習濃厚氛圍。一要倡導開放式學習，開闊眼界、開闊胸襟、開闊思路，注重把學習成果運用于實踐，讓所學之識、所增之智，轉(zhuǎn)化為推進科學發(fā)展的理念，轉(zhuǎn)化為指導工作的思路方法，轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力水平，不斷在實踐中提高本領、增長才干。積極拓展員工讀書新途徑，培育讀書新方式，引領讀書新風尚，擴大“每天堅持圖書1小時”讀書活動在新閱讀領域中的陣地和影響，引導員工在網(wǎng)絡時代繼續(xù)保持和發(fā)揚讀書的好習慣。二要倡導研究式學習，以深入學習為基礎，以解決問題為途徑，以推動創(chuàng)新為目的，為參與學習提供思考交流、碰撞融合的平臺。克服灌輸式、淺表式、任務式學習的弊端，營造深入思考、探討爭鳴的氛圍，注意搭建學習交流平臺，提供讀書學習“菜單”，多推薦或提供一些好書，經(jīng)常開展讀書交流活動，營造平等對話、互動研討的知識共享環(huán)境，引導員工慢讀、細讀、精讀，加深理解，促進消化吸收，提升學習效果。三要倡導反思式學習。只有勤反思，才能不斷調(diào)整完善自己：只有善反思，才能變經(jīng)驗為智慧、變教訓為財富。倡導反思式學習，很重要的就是通過經(jīng)常反思，認真地審視問題，用更好的思路辦法解決問題，從而及時修正決策，規(guī)范決策執(zhí)行，不斷提高決策水平和領導能力。
    建立長效學習機制，夯實建設學習型企業(yè)基礎。完善長效的學習機制是學習型企業(yè)建設成熟的標志。要以制度建設為根本，建立和完善科學規(guī)范的組織工作運行機制。一要建立領導責任機制，做到學習有人管、有人抓、有人組織，形成一級抓一級，一級帶一級的責任機制。二要建立“領學”、“互學”機制。充分發(fā)揮黨支部理論學習的作用，構筑“領導領學”的學習的平臺。黨員干部要相互學習，促進信息共享、取長補短，形成組織學習的濃厚氛圍。三要建立考評激勵機制。建立健全讀書學習教育激勵機制，加強理，明確指標要求，制定切實可行的考學、評學計劃，把學習教育情況作為述職、自查的重要內(nèi)容，強化督促檢查和考核，把考核結果納人員工獎勵、評優(yōu)評價體系，讓學習成為一種新的良好的風氣，促進員工實現(xiàn)從“要我學”向“我要學”的'轉(zhuǎn)變。
    積極調(diào)整知識結構，推動學習成果轉(zhuǎn)化。要高度重視學習型企業(yè)的建設，安排好學習計劃。針對業(yè)務工作忙的特點，每年可以考慮安排1月左右的脫產(chǎn)學習，避免因業(yè)務工作較多而影響學習。要加強研究，解決好面臨的實際問題，學實、做實、用實，實現(xiàn)在工作中學習，以學習促工作，真正讓學習型企業(yè)建設在實際工作中收獲實效。要主動適應“十二五”發(fā)展的新要求，積極調(diào)整知識結構，把學習黨的路線方針政策、重大決策部署與完成“十二五”目標任務結合起來，選擇與本職工作接近、對提高員工工作水平有促進的書籍，認真閱讀、仔細研讀、潛心研究，帶著問題去讀、帶著思考去學，真正提高理論水平。特別要強化本職崗位必備知識的學習和專業(yè)技能的讀書學習，努力在學習實踐中成為行業(yè)的行家里手，形成學習與工作有機融合，學以致用、相互促進的良好局面。
    三、精益求精，進行業(yè)務技能素質(zhì)教育和培養(yǎng)。
    業(yè)務技能素質(zhì)的高低直接關系著職工的工作能力和水平，關系著能否勝任本職崗位工作。基層單位對于業(yè)務技能要高標準的予以要求，精益求精的鉆研學習，練就過硬的管理能力，在搞好本職工作的基礎上，力求創(chuàng)新，勇于實踐，掌握新技能，增強新本領，不斷提高創(chuàng)業(yè)能力。
    加強業(yè)務理論知識的學習。要對職工大力加強業(yè)務理論知識的教育，形成制度，加強日常學習和教育，單位主辦進行定期培訓，選派具有較高文化程度的職工接受職業(yè)教育培訓，使職工能夠系統(tǒng)的學習公路養(yǎng)護技術知識與業(yè)務理論，通過理論知識的提高指導實際工作。
    注重在實際操作中提高業(yè)務技能。堅持理論聯(lián)系實際的原則，不能將業(yè)務理論知識與實踐割裂開來，要在實際工作中積極運用理論知識，檢驗理論知識。同時，積極組織開展技術創(chuàng)新、技術比武、崗位技能競賽活動，重視、加強職工技能訓練，激發(fā)、調(diào)動廣大職工獲取知識、更新知識、提高技能的積極性、主動性和創(chuàng)造性，有效的提高職工業(yè)務技能素質(zhì)。
    員工素質(zhì)的提高，是一個系統(tǒng)的長期的教育和培養(yǎng)過程，不可能一促而蹴，要制定計劃，分階段、有目標的組織進行，通過量變促進質(zhì)變，培養(yǎng)造就出高素質(zhì)的職工隊伍，為煙草事業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展提供人才保證。（作者單位：咸陽市煙草公司長武縣分公司）。
    銷售個人總結及存在問題篇十七
    組織生活會：是黨支部或黨組交流思想、總結交流經(jīng)驗、開展批評和自我批評的組織活動制度。以下是為大家整理的關于,歡迎品鑒！
    “兩學一做”學習教育開展以來，本人嚴格按照區(qū)委部署安排，認真學習習近平總書記系列重要講話精神、黨章和《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》等黨內(nèi)法規(guī)，積極參加區(qū)委理論中心組開展的專題學習研討和集中研討，并緊密聯(lián)系個人思想、工作和作風建設實際，以“四個意識”為標桿，深入查找自身存在的問題，深刻剖析問題產(chǎn)生的原因，有針對性地制定整改措施。同時，針對去年“三嚴三實”民主生活會查擺的5個問題，本人已按照制定的目標、措施及時進行了整改，取得了階段性成果。現(xiàn)對照“兩學一做”學習要求，對自身存在的問題及產(chǎn)生的原因剖析如下，不當之處請各位領導批評指正。
    (一)在理想信念方面。
    一是政治理論學習還需要進一步加強。一年來，本人努力在學習和理解黨的最新理論成果上下功夫，特別加強了對黨紀和紀檢業(yè)務的學習，雖然感到收獲很大，但對照“兩學一做”要求，在理論學習上還存在時緊時松、系統(tǒng)性不強的問題，學習的主動性上也存在用時突擊學、臨時抱佛腳的問題，學習的效果上還存在看的多思考的少、用最新理論指導實踐推進工作滯后的問題。
    二是黨的意識還需要進一步增強。近年來，隨著全面從嚴治黨的不斷深入，自己在黨員意識方面有了很大的提升，但對照中央的要求和革命先輩仍然有很大的差距。比如，工作中，爭先進位的意識還不夠強，有時還存在只求過得去不求過得硬的思想;生活中，以做個好人做個有修養(yǎng)的人來要求警醒自己的多，以做個優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員、發(fā)揮黨員先鋒模范作用來要求自己的少，面對社會上的消極言論、小道消息，做到了管好自己不參與、不傳播，旗幟鮮明站出來制止的力度還不夠。
    三是宗旨意識還需要進一步增強。在實際工作中，宗旨意識、群眾觀點掛在嘴皮上多、落在實處少，不能做到和群眾打成一片，對照情為民所系、權為民所謀的標準還有差距。調(diào)查研究不深入，大多停留在鎮(zhèn)街和部門的領導層面，走村入戶到群眾中間做的少，走村入戶也存在來去匆匆蜻蜓點水的問題，坐下來、深進去傾聽基層聲音、了解群眾訴求的功夫下的不夠，對基層情況的了解掌握存在不深、不透、不全的問題。為群眾排憂解難的熱情和標準不高，走訪慰問困難群眾大多是“被安排”，有鎮(zhèn)街和相關部門領導同志的陪同，真正到困難群眾家里設身處地沉下心聽聽難處、合計合計對策少，實打?qū)崕椭鉀Q實際困難方面還有較大空間。
    (二)在政治紀律、政治規(guī)矩方面。從事紀檢工作，促使本人能夠嚴守政治紀律和政治規(guī)矩，更加嚴格地講政治、守紀律，工作生活中做到了高標準執(zhí)行中央八項規(guī)定精神，對黨忠誠，對組織坦誠，按要求認真參加黨的組織生活，按規(guī)定自覺足額繳納黨費，按規(guī)定如實報告?zhèn)€人有關事項，嚴格要求家人、親屬和身邊的工作人員，自覺抵制特權思想和行為。但對照“兩學一做”學習教育，對照黨中央對黨員干部的高要求，深查細找，以下方面仍需努力：
    一是執(zhí)行政治紀律和政治規(guī)矩的嚴格程度上還有差距。對成文的規(guī)矩，能夠在思想上和行動上時刻提醒自己嚴格遵守，但對“不成文的規(guī)矩”有時不自覺地降低要求，標準不夠高、不夠嚴。
    二是參與黨內(nèi)政治生活的積極上還有差距。黨內(nèi)政治生活停留在政治學習層面的多，其他黨內(nèi)活動重視不夠、方法不多，以普通黨員身份參加組織生活的質(zhì)量不夠高，所在單位支部的活動參加的少。對所在單位的組織生活抓得不緊，滿足于完成必須的規(guī)定動作，通過組織活動發(fā)現(xiàn)問題方面還有差距。
    三是落實民主集中制的效果上還有差距。所在單位的“三重一大”事項，盡管全部進行班子集體討論進行集體決策，但也存在臨時動議、倉促召開的現(xiàn)象，有時重程序超過了重實效，導致有的議題聽取各個層面的意見建議不夠充分。落實黨內(nèi)政治生活標準不夠高，參加民主生活會自我批評和相互批評存在不徹底、避重就輕的問題。
    (三)在作風方面。
    一是勤儉節(jié)約的意識有所淡化。隨著生活水平的提高，個人和家人在吃穿用度方面的節(jié)儉樸素意識有所淡化，對“入了黨就意味著主動放棄一部分普通公民享有的權利和自由”的認識不深刻，行動上還有一定的差距。
    開展思想作風整頓活動以來，本人對自己的思想、學習、工作等方面存在的突出問題進行深刻的剖析，找出問題的根源，認真吸取教訓，明確努力的方向，以達到自我教育、自我提高、自我完善、修正缺點的目的?，F(xiàn)將剖析的主要情況報告如下：
    在領導和同事的指導幫助下，自身素質(zhì)不斷提高，認真地完成各項工作和任務，但還有較大的差距。
    一是思想解放的力度還不夠大。工作爭強當先的意識不強，與時俱進、開拓創(chuàng)新、更新觀念、大膽工作的思想樹立得不牢固，工作中沒有新的亮點。
    二是學習積極性不足。在日常工作中總是有意無意地放松了自我學習，對學習“走過場”，流于形式，學習的自覺性、主動性不強；學習中滿足于“蜻蜒點水”。
    通過這次思想作風整頓活動，我看清了自己在思想、學習、工作等方面存在的一些問題，但并不是查找了問題，分析了原因就行了，關鍵是今后怎樣針對自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，拿出實際行動，扎扎實實地解決每一個具體問題。
    一是進一步解放思想，在創(chuàng)新上下功夫。牢固樹立奮發(fā)有為、爭創(chuàng)一流的觀念，強化質(zhì)量意識和自我超越意識，緊緊圍繞全市中心工作解放思想、大膽創(chuàng)新、扎實工作，勤勤懇懇、認認真真地做好每一項工作；把創(chuàng)新意識貫穿于工作的全過程，努力跳出以前的思路和框架，在保證質(zhì)量的基礎上不斷求新、求活；針對新情況、新問題，大力開展調(diào)查研究，確保寫出一批有深度、有份量的調(diào)研成果。
    過這次黨的群眾路線教育實踐活動，我深刻認識到作為一名黨員肩負的使命和責任，自覺把參加教育實踐活動的過程，變成自我教育、自我提高、自我完善、增強黨性的過程。雖然思想境界有明顯提升，但在許多方面還存在許多不足。為解決工作和學習中的問題，特制定如下整改措施。
    通過這次黨的群眾路線教育實踐活動，我認真梳理和排查，尋找自身存在的問題和不足，主要有以下幾點：
    1、對黨的群眾路線認識不深，宗旨觀念有所淡化，還沒有真正在思想上、行動上樹立起全心全意為群眾服務的公仆意識。2、黨員模范的帶頭作用不夠，對于紀律觀念意識較淡薄，自己的思想行動與黨的要求還有一定的距離。3、在理論學習上不夠自覺。沒有把政治理論學習放在一個重要的位置，對學習的重要性認識不足、感受不深、要求不嚴。4、在提升思想覺悟上隨大流，缺乏創(chuàng)新，理論聯(lián)系實際不夠，沒有有效發(fā)揮理論的指導作用。
    (二)“四風”方面存在的問題。
    1、工作上有重視領導布置多、重視實際任務少的問題。在實際工作中，把布置當執(zhí)行，機械照搬照套上級、領導的精神和部署，結合單位實際不夠。
    2、業(yè)務能力有待提高。對常態(tài)化工作處于一種應付的狀態(tài)，沒有精益求精的態(tài)度;知識透支，能力欠缺，放松了自我學習，忽視了知識能力的培養(yǎng)再造。
    3、業(yè)務知識學習不夠。日常工作中常用的統(tǒng)戰(zhàn)政策與理論較為熟悉，最全最熱最專業(yè)的文檔類資源，文庫一網(wǎng)打盡但是準確性和系統(tǒng)性的把握還不足。
    4、思想觀念需要進一步更新。工作上有時放不開，循規(guī)蹈矩，按部就班，缺乏主動性和創(chuàng)造性。
    5、對我院發(fā)展方向等重大問題，思考不多，辦法較少，有等靠思想，沒有積極主動地為領導分憂。
    6、批評與自我批評搞的不好，對其他同志不愿意提出反對意見，自己的缺點更不樂意其他人正面點出。7、勤儉節(jié)約意識不強，對日常事務性工作的費用控制不嚴，存在浪費現(xiàn)象。如日常辦公中存在浪費紙張的問題。8、有時犯自由主義?？吹缴鐣系纳贁?shù)不良現(xiàn)象，不分場合亂發(fā)牢騷，放松了自我要求。
    通過認真學習習總書記講話和黨的群眾路線教育相關資料，我深刻地認識到自身在工作學習方面存在的不足，特制定整改目標如下：
    1、提高黨性覺悟，堅定理想信念。牢固樹立共產(chǎn)主義理想信念，自覺學習馬列主義、毛澤東思想、中國特色社會主義理論，并將學習貫穿始終。
    2、增強宗旨觀念，全心全意為群眾服務。增強責任意識、服務意識、奉獻意識，提高工作標準，始終把群眾滿意不滿意作為工作的核心。
    3、遵守黨的章程，嚴守黨的紀律，遵守我院的各項規(guī)章制度。時時處處嚴格約束自己，組織原則、紀律觀念得到進一步強化。
    4、模范執(zhí)行政策，發(fā)揮帶頭作用。工作中，堅決執(zhí)行黨的決定，始終從政治上、思想上、言行上與黨中央及各級黨委保持高度一致。
    5、增強業(yè)務能力，提高辦事效率。全面提高自身素質(zhì)，熟練掌握本行業(yè)、本部門有關的業(yè)務知識和工作程序、法律法規(guī)。
    6、思想進一步解放，能夠創(chuàng)造性地工作。增強服務意識和發(fā)展的危機感、緊迫感，開拓創(chuàng)新、大膽工作，適應形勢的發(fā)展變化。
    7、增強節(jié)約意識，杜絕浪費現(xiàn)象。如在辦公室節(jié)約用電，珍惜紙張等。
    針對自己存在的問題和不足，我將在以后的工作和學習中認真反思，做到善于學習、敢于創(chuàng)新、勇于奉獻，不抱怨、不計較、不拈輕怕重，整體提高自己綜合素質(zhì)。具體做到以下幾點：
    1、加強理論知識學習，不斷提高自身的綜合素質(zhì)。制定系統(tǒng)的學習計劃，樹立終身接受學習教育的思想觀念，任何時候都不放松學習，全面提高自身的整體素質(zhì)。今后我不僅要學習各項新的業(yè)務知識，更要認真學習黨的科學理論知識，特別是學深學透黨的十八大報告、中國特色社會主義理論體系、十八屆三中全會精神，提高自己的政治理論修養(yǎng)，堅定自己的政治信念。
    2、加強思想改造，不斷提高黨的宗旨意識。時刻遵守黨的章程，認真履行黨員義務，積極參加黨組織活動，自覺維護黨的形象，做到思想上、言行上與黨組織保持高度一致。時刻保持清醒的頭腦，嚴格自我約束，經(jīng)常運用批評和自我批評的武器，查找和解決自身存在的問題。注意維護黨組織權威，認真執(zhí)行黨組織的決定，積極完成黨組織分配的工作任務，講黨性、顧大局、重團結、謀工作。
    3、積極開拓進取，強化求真務實意識。在今后的工作中要克服得過且過、不思進取的思想，樹立不進則退、謀求更大發(fā)展的觀念。熱愛本職工作，深入鉆研，愛崗敬業(yè)，勇于擔當，見賢思齊，始終把工作放在首位，不管是教學科研工作、還是分配的輔導員工作，都認真負責、積極努力地去圓滿完成。在工作中勤于思考、善于總結，多發(fā)現(xiàn)問題、多想辦法、多出路子，不斷改進工作方法，推進本職工作不斷向前發(fā)展。
    4、切實解放思想，在工作、學習中開拓創(chuàng)新。把創(chuàng)新作為工作的重點，突破傳統(tǒng)思維模式。在教學、科研工作等方面打破常規(guī)做法和慣性思維，以敢闖敢試、敢想敢干、敢為人先、敢于擔當?shù)挠職夂湍懧?，不等不靠，主動出擊，努力解決各個方面的問題，創(chuàng)新性、創(chuàng)造性、主動性地開展工作。
    5、經(jīng)常自我反省，保持良好的工作作風。在今后的工作生活中，充分發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用，從具體問題改起，從一件事一件事抓起。堅持說了就做、馬上就改，小有小改、大有大改，以實際行動取信領導和同事。
    6、多學多練多思，不斷增強教學能力。學習各項新的業(yè)務知識，豐富自己的知識儲備;多聽優(yōu)秀教師的課程，反思自己的講課方式;廣泛閱讀教學資料，學習新穎多樣的教學方法。多措并舉，大力提高自己教學上臺講課的能力。
    7、提高科研能力，增強創(chuàng)新意識。多到閱覽室和上期刊網(wǎng)閱覽理論前沿，追蹤學科前沿的最新突破，研究學科前沿的最新命題，積極開展科學理論研究，確定自己的研究方向和課題，提升科研上的造詣和水平，增強科研能力。
    總之，今后我將在領導和同志們的幫助支持下，自覺接受監(jiān)督，進一步提高思想認識，轉(zhuǎn)變工作作風，振奮精神，加倍努力，為我院的持續(xù)快速健康發(fā)展貢獻自己的微薄之力。
    黨的群眾路線教育實踐活動開展以來，我按照中省和委黨組的要求，認真參加委教育實踐辦和支部組織的各類學習活動，把自己擺進去，堅持問題導向，通過對照檢查、自己反省、群眾反映、同志批評等多種方式方法，查找出自身存在的諸多問題。為切實達到“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的目標，現(xiàn)將個人整改方案匯報如下：
    存在問題：一是學習的自覺性不高。存在以干代學的現(xiàn)象，特別是當工作與學習發(fā)生矛盾時，往往認為學習是“軟指標”，可以往后推一推，從而導致學習的自覺性不高，而且學習的系統(tǒng)性不強，學習效果不佳。二是學習制度堅持的不好?？陀^上強調(diào)工作忙、壓力大和事務性工作較多，缺乏持之以恒自覺學習政治理論的精神。三是學用結合的關系沒有處理好。在理論體系把握上和“融匯貫通”地運用理論學習成果去指導實際工作上不適應，忽視了理論對實際工作的指導作用，導致理論學習與實際工作脫節(jié)，對待理論學習，只滿足于片面地引用個別原理，而不能有效地與實際工作緊密結合起來。
    整改措施：一是不斷加強理論學習，通過學習中省和委黨組的各類方針政策，提高理論認識水平。要堅持不懈地學，原原本本地學，聯(lián)系實際學，帶著問題學，學深學透。同時加強業(yè)務知識的學習，帶著問題向書本、向?qū)＜?、向同志多學多問。二是建立良好的學習制度。
    持之以恒的自覺學習各類理論精神，要力爭做到“五個有”，即有相對固定的時間、有學習計劃、有學習記錄、有學習筆記、有學習成果。三是處理好學用結合的關系。將理論與實際有機結合起來，找好工作著力點，力爭做到想干、會干、干好。
    存在問題：一是接到工作任務，有時首先想到的是怎樣盡快完成，而不是怎樣做到最好，特別是任務多、壓力大的時候更是如此，有時存在著應付以求過關的想法，影響了工作效果，沒有時刻以高標準嚴格要求自己。二是欠缺創(chuàng)新意識，沒有充分發(fā)揮主觀能動性，局限于上級布置什么做什么，有時產(chǎn)生的新想法也只是停留于心動而無行動的狀態(tài)。三是對有關的政策法規(guī)研究不夠，工作方法較簡單，同志間的思想交流不多，深入基層調(diào)查研究不夠，對基層的工作指導和督促還不夠深入，致使工作效果不夠理想。
    整改措施：一是要進一步務實創(chuàng)新，增強工作實效。堅持解放思想、實事求是、與時俱進，在科學理論的指導下，通過實現(xiàn)學習方式、工作理念、工作手段和工作機制的創(chuàng)新，最終達到工作成效的不斷提高。二是要不斷總結和完善工作經(jīng)驗，提出新思路、新方案，拿出新舉措，開創(chuàng)工作新局面。始終圍繞我省農(nóng)村經(jīng)濟社會的長遠發(fā)展和中心工作，認真貫徹落實省委省政府和委黨組的各項決策和部署，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，盡職盡責做好各項工作。三是要努力做到善于克。
    服消極思維、模糊認識所造成的各種束縛，破除急躁情緒，迎難而上，積極工作。四是要善于從政治、全局的高度認識事物，不斷完善和提高自己，腳踏實地的投入到工作中去，努力提高工作能力和服務水平。
    存在問題：一是雖然也經(jīng)常下基層調(diào)研，但主動性不強、不夠深入，只注重了解自己想要了解的問題，未能做到“從群眾中來，到群眾中去”，沒有關心群眾想什么、盼什么、急什么、要什么，缺乏全心全意為人民服務的宗旨意識。二是在工作上對基層情況的了解不夠全面系統(tǒng)，聯(lián)系群眾不廣泛，直接聽取基層群眾意見不及時不全面，對基層群眾生活情況了解不全面。
    整改措施：一是要進一步改進工作作風，增強宗旨意識，深入實際，聯(lián)系群眾，傾聽群眾意見，想群眾之所想，急群眾之所急，忙群眾之所需，同群眾建立起水乳交融的關系。二是加強改造自己的世界觀、人生觀和價值觀，從思想上、行動上樹立起全心全意為人民服務的公仆意識。在工作上加強群眾觀念，認識群眾的首創(chuàng)精。
    存在問題：樹立勤政廉政的宗旨意識還不夠牢固，在堅持學習黨員干部廉潔自律的有關規(guī)定和自覺用黨的紀律約束自己方面還不夠深入。
    整改措施：要保持思想道德的純潔性，正確對待權力、金錢、名利，在生活上艱苦樸素，勤儉節(jié)約，不奢侈浪費，不追求享受;要進一步保持清正廉潔，增強拒腐防變能力?？沟闷鹫T惑，耐得住寂寞，經(jīng)得起考驗，做到自重、自警、自省、自勵，做到在奢靡之風、享樂主義和極端個人主義的侵蝕面前一塵不染，一身正氣。
    問題一、思想認識不到位，敷衍應付走過場。對民主評議黨員工作的重要性、嚴肅性存在認識偏差，認為民主評議黨員無非就是“畫個圈，打個鉤，坐在一起嘮一嘮”，沒必要較真。在民主評議時，置評議工作的基本程序和要求于不顧，原本需要廣泛聽取黨內(nèi)外意見、認真開展批評與自我批評，卻只是簡單地發(fā)個言，講兩句話，填一下測評表就算走完了程序，致使評議工作的質(zhì)量大打折扣。
    措施一、教育先行搞好引導。要認真學習《黨章》和基層黨組織建設的有關規(guī)定，使其認清民主評議黨員工作的重要性，從而進一步提高認識，端正態(tài)度。要針對批評與自我批評難開展的實際，從領袖論述中尋找思想武器，從《黨章》中查找理論依據(jù)，從正反典型事例中認識利弊，使其明白“嚴是愛，松是害”、“自己亮丑不是丑，遮遮掩掩才是羞”的道理，對組織敞開心扉講實話。
    問題二、批評制度不落實，評功擺好拉關系。不能正確看待批評與自我批評，在撰寫自評材料時，說成績長篇大論，講問題遮遮掩掩，將原本找差距、查原因的黨性剖析材料寫成了評功擺好、自我表揚的“先進事跡材料”。在評議其他同志時，不講缺點講優(yōu)點，不講問題講成績，盡說一些有違良心的假話、不痛不癢的廢話、相互吹捧的客套話，特別是在評議干部黨員時，更是有意奉承、一味討好，把民主評議當成了拉關系、賣人情的良機。還有的在評議中怕得罪人，影響進步;怕搞僵關系，影響工作，患得患失。
    措施二、健全機制抓好落實。要建立民主監(jiān)督機制，通過開設電子郵箱、群發(fā)短信，廣泛征求和認真聽取黨外群眾的意見。同時，要將黨性分析評議情況以適當方式向群眾通報，接受黨內(nèi)外監(jiān)督。要建立責任追究機制，對開展民主評議黨員工作思想不端正、不堅持原則的基層黨組織和黨員，要予以糾正及處理。
    xxxxx：某某。
    經(jīng)過那次組織生活會，本人通過學習、查擺、對照，尤其檢查了各個黨員同志給我提的寶貴意見和建議，我發(fā)現(xiàn)我的確存在著一些缺點和不足，現(xiàn)在我將我的整改措施整理如下。
    (一)形式主義方面。
    1、在理論思想學習上，固然能自覺學習黨的政治理論和先進思想，但是存在著思考題目淺嘗輒止，浮于表面的毛病，理論和實踐不能深進的結合。
    2、工作作風上，工作始終慢半拍，不催不辦、不推不動，辦起事來也拖拖拉拉，并且服務意識不夠深入，抱有多一事不如少一事的態(tài)度。
    (二)官僚主義方面。
    辦事急躁、不慎重，眼光短淺，從早到晚，雖然忙碌，可是看不到成果。工作計劃不明確，盲目單干，不辨方向。
    (三)享樂主義方面。
    總是滿足于現(xiàn)狀，沉醉于已獲得的成績，不立新目標。
    (四)奢糜之風方面。
    有時候會浪費電、水等，在打印的時候會造成不必要的紙張浪費。
    1、進一步加強理論學習。
    我將著重提高自己的政治敏銳性和政治鑒別力，樹立科學的世界。
    觀、人生觀和價值觀，要以解決思想和工作中存在的實際問題為出發(fā)點，以改進自己的工作作風和工作方式、提高工作成效為落腳點，特別要在理論聯(lián)系實際、指導實踐上下真功夫，不斷提高理論學習的效果，實現(xiàn)理論與實踐相統(tǒng)一。
    2、我要進一步改進工作作風，增強服務意識，樹立無私奉獻和艱苦奮斗的精神。生活上做到艱苦樸素，勤儉節(jié)約，不奢侈浪費，不追求享受；要努力做到善于克服消極思維、模糊認識所造成的各種束縛，破除急躁情緒，迎難而上，積極工作；不斷完善和提高自己，腳踏實地的把自己全部精力投入到工作中去，努力提高工作能力。
    3、做到創(chuàng)新，提高工作效率。
    在科學理論的指導下，通過實現(xiàn)學習方式、工作理念、工作手段和工作機制的創(chuàng)新，最終達到工作效率的不斷提高。要不斷總結和完善工作經(jīng)驗，提出新思路、新方案，拿出新舉措，開創(chuàng)工作新局面。
    總之，在經(jīng)過黨的群眾路線教育實踐活動以后，我將不斷將檢討自己、聽取意見、自我批評相結合，進一步提高思想認識，轉(zhuǎn)變工作作風，振奮精神，加倍努力，出色完成各項工作任務，為我們的教育事業(yè)做出最大的貢獻。
    根據(jù)要求，現(xiàn)將個人一年來的思想工作等基本情況、存在問題、原因分析、努力方向匯報如下：
    1、學習不夠深入。在業(yè)務學習方面，缺少了鉆研的精神，很多都是來自平時的工作經(jīng)驗，工作上缺乏激情和拼搏精神，在黨的理論學習中，學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想方面，僅僅停留在了解一些條例、規(guī)定的部份章節(jié)、條款上，深入真正理解政治理論更少。學習上存在畏難情緒，有時比較懶惰，即便學了些政策理論和業(yè)務知識，但停留在表面的多，深入不夠。
    2、是工作積極性不夠。表現(xiàn)在工作主動性還不夠，多數(shù)時候是上級安排了什么才做什么，缺乏開拓精神，工作的主動性、積極性、責任感還不是很強。責任意識不強，完成工作任務很多時候停留在只是做了，但對做得效果好不好、質(zhì)量高不高，對怎樣更好地完成工作任務思考太少。
    3、是作風不夠務實。有時受個人情緒等因素的影響，工作精神狀態(tài)還不是很好，不能把全部精力放在工作上。工作創(chuàng)新意識不強，循規(guī)蹈矩、默守陳規(guī)的時候多，銳意進取、不斷創(chuàng)新的時候少。有時滿足現(xiàn)狀、不思進取，工作特點不突出，成效不夠明顯。
    1、學習自覺性不夠。沒有養(yǎng)成好的學習習慣，學習的自覺性、主動性不強。對知識的學習沒有引起足夠的重視，只滿足完成本職工作，被動地去學習，而沒有自覺地去學習，理解性地學習。業(yè)務用的著就學一點，用不上的就敷衍且學的不牢、理解的不透，鉆的不深，不愿過多過深地去研究業(yè)務，有滿足于一般的思想。
    2、創(chuàng)新主動性不夠?？傆X的自己不是領導干部，參加工作也這么些年了，出了不少力，也做了一些實實在在的工作。覺得只要完成本職工作，不出問題，就滿足了，本職以外的、領導不安排的不管不問，有與己無關的思想。工作干勁沒有持久性，開拓創(chuàng)新、銳意進取的意識不強。
    3、工作藝術性不夠。工作方法簡單，只安于表面，把自己份內(nèi)的事做好就可以了，處理事情方法比較簡單，缺少靈活性和藝術性，對問題深層次思考不夠，對工作方法的完善會給自己的工作帶來動力認識不深刻。
    1、加強學習，提高素質(zhì)。要認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀、習近平新時代中國特色社會主義思想等中國特色社會主義理論，并聯(lián)系實際努力改造自己的世界觀，不斷提高理論水平，進一步堅定共產(chǎn)主義信念。要學以致用，理論聯(lián)系實際，解決在實際工作中碰到的新情況、新問題。要努力學習業(yè)務知識、法律法規(guī)，拓展知識面，在工作中，更好地發(fā)揮作用。要學習黨的政策、法律、法規(guī)、科學文化和業(yè)務知識，提高學習的自覺性，不斷拓寬知識面，提高業(yè)務能力，努力適應新的形勢，新的變化，與時俱進，開拓創(chuàng)新。樹立正確的人生觀和世界觀，學習用政治的方法思考問題看待問題，不斷提高自己的政治素養(yǎng)。
    2、增強能力，推動創(chuàng)新。創(chuàng)新是能力厚積薄發(fā)的結果。沒有深厚的能力積淀，就無法實現(xiàn)工作的創(chuàng)新。我覺得迫切需要增強四種能力。一是敏銳果敢的政治鑒別能力。加強中國特色社會主義理論體系的學習，特別是要深入學習和貫徹落實黨的十九大精神，堅定走中國特色社會主義道路的理想信念，堅持用科學發(fā)展觀指導組織工作，在政治上保持堅定、成熟和清醒。二是旁征博引的知識運用能力。加強各類知識的學習積累，熟悉黨的政策和規(guī)定，成為黨的路線、方針、政策的“活辭典”;法律上精學《公務員法》、《行政許可法》等相關法規(guī)條例，成為知曉法律法規(guī)的“百事通”;文學上博覽群書，通今曉古，成為言論與寫作的“標志桿”;廣泛涉獵各種社會知識、科學知識、市場經(jīng)濟知識，學以致用。三是高效快捷的服務發(fā)展能力。增強公仆意識、大局意識、服務意識，培養(yǎng)雷厲風行的工作作風、協(xié)作奉獻的團隊精神。四是親和正派的人文感染能力。在世界觀、人生觀、價值觀上做到自覺，在權力觀、地位觀、利益觀、群眾觀上做到自醒，在工作和生活中對己清正、對人公正，對內(nèi)嚴格、對外平等，公道正派，拒腐防變，以良好的人格魅力感染黨員群眾。
    3、轉(zhuǎn)變作風，嚴以律己。始終堅持“高調(diào)做事、低調(diào)做人”的信念，努力踐行科學發(fā)展觀，樹立高度的責任和敬業(yè)精神，腳踏實地地做好本職工作，盡心盡力把工作做好。一切都要以黨和人民利益為出發(fā)點，不能急功近利，更不能計較個人得失;要克服自己的缺點，做老實人，辦老實事，對工作勤勤懇懇，求真務實、兢兢業(yè)業(yè)地做好各項工作，樹立強烈的時間觀念、效率觀念、質(zhì)量觀念，今天能辦的事不拖到明天，這一周能辦的事不拖到下一周，用最短的時間完成任務。
    當然，我還存在很多不足，需要在與同志們的進一步交流中發(fā)現(xiàn)和改進，需要領導和同志們中肯的批評?？傊诮窈蠊ぷ髦?，我將在開拓中前進，在前進中開拓，保持積極進取的良好精神狀態(tài)，恪盡職守，奮發(fā)有為，以前所未有的工作熱情投入到各項工作中。
    銷售個人總結及存在問題篇十八
    轉(zhuǎn)眼間從進入銀行那時算起已經(jīng)滿了第二年。兩年時間說長不長，說短也不短。時間讓我對于銀行有了更加深入的了解，也讓我通過自身的學習、領導和同事的教育幫助，提升自己的業(yè)務技能，更加勝任自己從事過和正在從事的崗位工作。
    最近這一年，我作為一名銀行員工，親身感受了銀行股改給我們的日常工作、生活帶來各方面的巨大變化——如經(jīng)濟增加值、關鍵績效考核指標等概念的引入，使經(jīng)營部門的經(jīng)營理念真正從過去只注重量的擴張轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅刭|(zhì)的提升，以及由此帶來的崗位分工和收入分配的顯著變化。各種規(guī)章制度的出臺，對于我們銀行“規(guī)范經(jīng)營”提出了許多更為明確和細化的要求，工作中注重細節(jié)管理、精細化管理，針對違法違規(guī)行為，也有了更多的預防和懲戒措施，特別是行內(nèi)開展的“違法違規(guī)行為專項整治活動”向我們再一次地敲響了警鐘——工作不僅要做得“好”、“快”還要“合法”、“合規(guī)”，不僅要懂得“亡羊補牢”，重要的還在于“未雨綢繆”。
    末，我報名并經(jīng)行內(nèi)的擇優(yōu)選聘有幸被調(diào)動至地審批組擔任合規(guī)性審查崗工作。從南區(qū)支行理財中心的個貸綜合崗轉(zhuǎn)到原先從未接觸過的以公司類信貸和個人大額信貸業(yè)務為主的審批組合規(guī)性審查崗，這個跨度不可謂不大。但領導的教育關心、同事的幫助指導和我個人的自學努力下，通過閱讀相關書籍、解讀文件規(guī)章，我很快渡過了起初的不適應，迅速地融入到現(xiàn)在的崗位角色中。
    從初至7月末，我總計完成了109筆公司類貸款、3筆公司類授信業(yè)務的合規(guī)性審查工作，合計金額47435.2624萬元;完成了67筆公司類信用等級評定的合規(guī)性審查，其中aa級29筆、a級34筆、bbb級4筆;完成332筆個人類貸款的接收、送審、下發(fā)決策意見工作，合計金額6463.475萬元。較好地完成了本崗位的工作任務要求。地審批組屬于行內(nèi)審批部門，面對的都是行內(nèi)的經(jīng)營部門，受理審批銀行信貸經(jīng)營部門報送的各類信貸業(yè)務。
    因此，樹立內(nèi)部客戶理念，把經(jīng)營部門作為我們所服務的客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、規(guī)范的服務，是我作為一名審批組合規(guī)性審查人員最基本的要求。在日常業(yè)務中，我總是盡自己的最大努力幫助經(jīng)營部門工作，耐心解答他們對于審批中存在的各種疑問，并時常通過各種合規(guī)、有效的渠道與他們進行溝通，了解經(jīng)營部門的現(xiàn)實情況和問題，及時向領導、專審進行匯報，盡可能幫助解決審批與經(jīng)營由于信息不對稱造成的矛盾，為行領導與專審的有效決策提供依據(jù)，實現(xiàn)銀行利益的最大化。地審批組是行內(nèi)一個日常工作量較大、工作較為繁忙的.一個部門。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我經(jīng)常思考的問題。我在工作中發(fā)現(xiàn)，大量工作時間都是消耗在一些相對機械的簡單重復勞動中，如在合規(guī)性審查工作中對申報單位一些財務指標的驗算，計算比較簡單，但要檢查多個單位的多個財務指標也要花費合規(guī)性審查人員相當多的時間和精力。
    我通過自學，運用我們常用的電子表格軟件中的公式與函數(shù)編制了一張表格，只需要將企業(yè)的資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表中的有關數(shù)據(jù)填入表格，相應的各年度財務指標如資產(chǎn)負債率、流動比、速動比、利潤率、本息保障倍數(shù)、抵押率、擔保率等數(shù)據(jù)就能自動計算生成，極大地方便了工作、提高了效率。我還把這張表格與周圍的同事、經(jīng)營部門的同事共享，力求大家都能更高效的工作。我還將部門內(nèi)部許多相關的報表進行了關聯(lián)共享，相互取得所需數(shù)據(jù)，消除了很多重復勞動，也使許多數(shù)據(jù)更為精確;把一些常用表單進行了優(yōu)化，本著簡單、易用的設計，在規(guī)定的位置錄入數(shù)據(jù)，電腦就能自動生成相應的規(guī)范頁面供使用了。
    此外，我在許多工作流程的細節(jié)上想點子、找方法，在符合有關規(guī)章制度的前提下簡化流程、提高效率，更好地完成工作要求。審批組的工作，是一項全面而細致的工作，需要對全行的各項業(yè)務都有深入的了解。加強對各類文件和制度的學習，是我履崗最基本的要求;積極參加行內(nèi)、部門內(nèi)組織的各種定期不定期的專題培訓和例會、學習會，則是對我業(yè)務素質(zhì)的全面提高。
    在地分行與地人壽保險公司共同舉辦的“盈向未來”客戶經(jīng)理培訓班上，我學到了不少營銷的技巧、與人溝通的方式，明白了團隊協(xié)作的至關重要;在由地分行組織、省分行有關部門領導與相關業(yè)務人員講解的“銀行優(yōu)勢產(chǎn)品與營銷”培訓班上，我對于銀行的各類信貸業(yè)務有了明確而充分的認識，知道了哪些是應該重點向客戶推薦的，哪些是正在開發(fā)并著力推廣的，以及如何辦理，有何優(yōu)勢與不足;在省分行組織的由總行資深貸款審批人講解的全省專職貸款審批人培訓班上，我對于原先工作中一直整理文章由存在的一些難點、盲點都有了一些全新的理解，如對于企業(yè)集團應該在哪些地方加強關注，對于一個企業(yè)的財務報表要從多個方面進行分析解讀，從一些表面的績優(yōu)或是績差中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的真實狀況，合理判斷，認識到自己的工作與崗位的重要性與任務的艱巨性——需要通過我們扎實有效的工作來當好“銀行資產(chǎn)的看門人”。
    除此之外，每當有新的有關行內(nèi)發(fā)文，我也認真參加部門內(nèi)的例會和學習會，學習文件精神，在工作中落到實處。特別是有時還請來行內(nèi)相關部門人員現(xiàn)場講解業(yè)務中的疑難點，更是我學習的好時機。學習制度、理解制度、在制度的要求下辦事，掌握全方位的知識，了解政策變化、行業(yè)風險，才能在審批組崗位上成為一名合格的職業(yè)人。在做好本職工作之余，我作為地分行系統(tǒng)團委的宣傳委員，參加了團委組織的多項活動。將行內(nèi)員工特別是廣大青年團員的美文佳作、學習心得推薦給大家，是我與另幾位團刊《青年風采》的小編們共同努力的方向。我組織搜集各類優(yōu)秀的稿件，對原稿進行合適的排版、美化，套上精美的插畫與底紋，最后上掛網(wǎng)站上與大家一同分享，得到了廣大團員的好評。其中大量佳作被省分行《西湖周刊》選取上掛，為全省的銀行系統(tǒng)所了解。系統(tǒng)團委組織的“規(guī)范化陽光服務演示&rdquo。
    銷售個人總結及存在問題篇十九
    一、檢視通讀《***關于“不忘初心、牢記使命”重要論述選編》或《***關于“不忘初心、牢記使命”論述摘編》情況。
    本人認真學習了《***關于“不忘初心、牢記使命”論述摘編》，在支部集中通讀學習的基礎上，利用業(yè)余時間，逐行逐頁進行自學，標注重點內(nèi)容，做好學習筆記，但對照標準，還存在一些不足：
    1、在理論學習上和上級要求相比還有差距。***關于“不忘初心、牢記使命”主題教育學的學的不夠深入，對***新時代中國特色社會主義思想的學習不夠全面。
    2、在堅持讀原著、學原文、悟原理上做得還不夠扎實。有的停留在看、讀、記層面,留痕留跡不留心,存在敷衍應付思想;有的只滿足于淺嘗輒止、一知半解,沒有真正做到融會貫通。
    整改措施：要進一步提高政治站位，樹立終身學習的理念，全面深入踐行“不忘初心、牢記使命”主題教育，以***新時代中國特色社會主義思想，為指導公司各項工作提供理論支撐，始終在政治上思想上、行動上與黨組織要求、與公司發(fā)展保持高度一致。
    二、檢視對照黨章規(guī)定的黨員條件和義務權利，對照《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》《關于新形勢下黨內(nèi)政治生活的若干準則》《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》，對照群眾提出的意見建議等。
    本人對照黨章黨紀黨規(guī)和群眾意見建議，存在以下問題：
    1、思想上還沒有把改進工作作風提升到更高的層次上來認識，理想信念有所淡化，黨性修養(yǎng)還需進一步加強。
    2、主動服務群眾的意識還不夠強，到基層往往走馬觀花、蜻蜓點水，檢查指導督促工作還存在不細不實的現(xiàn)象。
    整改措施：一是進一步落實制度執(zhí)行。學習執(zhí)行黨章、三條例、兩準則，嚴格遵守八項規(guī)定精神，認真落實黨風廉潔建設；二是進一步加強服務意識，堅持調(diào)查研究，加強對一線工作調(diào)研檢查，進一步暢通職工互聯(lián)互通渠道，搭好為民排憂解難橋梁。
    以上是本人在學習“不忘初心、牢記使命”主題教育中對照三方面檢視問題及整改方面，請各位黨員進一步指出意見建議，以利于本人進一步正視問題并持續(xù)整改。