工作實習心得總結(通用21篇)

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    總結是一種有效的學習方法,可以加深對知識的理解和記憶??偨Y中應該包含哪些關鍵的信息和要點?這些總結范文都是經過篩選和整理的,希望能給大家提供一些有用的參考和指導。
    工作實習心得總結篇一
    我和我們學校三十多位小伙伴來到了教育賓館,在這里我們要進行為期六天的就業(yè)能力拓展訓練。來之前通過像別的同學打聽,了解到這是一次很好的培訓課程,將會有很大的收獲,所以我懷著期待的心情來到了這里,期望在這里學到很多的知識,有一定的成長。
    第一天下午我們來到了我們的目的地,到了之后我們先按照事先分好的宿舍以及班級,各自回到寢室收拾整理,之后將會給我們講解這幾天的課程安排以及安全教育。在晚自習的時候,我們見到了我們的班主任以及我們班其余的同學,有來自吉林大學和長春工業(yè)大學的。我們來自三個學校,不同學院的同學相聚在這樣一個班級里——我們的培訓三班,真的是很不容易。我們的班主任首先讓我們做了一個小游戲,選出各個小組的小組長,我很榮幸擔任了第二組的小組長。
    在第二天的時候,我們在教官的帶領下,我們三班和四班,共128人,分成了六個小隊,做各種小游戲。我們首先是各小隊合作想出小隊的隊名,隊徽,口號,對歌。之后的活動大多是以小隊為單位,由小隊成員共同合作完成。這一天,我們做的活動有背摔,一脈相承,人生路以及最難的翻越畢業(yè)墻等等。在這第一天的活動中,我受到了很多的觸動。這一天的活動中,我學會團結合作,信任互助等等??吹搅朔疆厴I(yè)墻時,那些當底座的同學的辛苦,體會到了我們要學會感恩,感謝生命中那些為我們付出的人,尤其是我們的父母。在背摔的時候,我也體會到了要對自己的隊友的信任,那些做保護的同學肩負著很大的責任,而他們在下面承受著從上面落下的同學的重量,不辭辛苦,任勞任怨,我們應該放心的往下倒,把一切交給他們,對他們完全的信任。這一天的活動中,每時每刻,我們都是一個團隊,我看到了團隊的力量,只有我們團結合作,無論多大的困難,我們都能克服。經歷了一天半軍事化管理的訓練,我們雖然很累,但是我們每一個在最后結束的時候都有很多的不舍以及收獲。
    第三天開始之后我們要上四天的課程,關于職業(yè)探索,簡歷的制作,優(yōu)勢挖掘以及最好的面試。在這幾天的課程中,我學會可很多實用的關于求職的技巧,這些知識使我面對就業(yè)不那么的迷茫,既包括心理上的輔導,也包括技能的幫助。我的體會如下:
    一、我們要轉變觀念,發(fā)現(xiàn)亮點,增強自信,學習方法,努力實踐,成功發(fā)展。
    二、我們在找工作的時候不能拋棄自己的專業(yè),因為大學四年,我們所學的最多的就是我們的專業(yè)知識,我們不能拋下我們的專業(yè),讓我們四年的付出付之流水。我們要結合自己的專業(yè),尋找一份適合自己的工作。
    三、印象最深的是簡歷的制作,聽到老師講解簡歷的制作,我意識到我的簡歷只能被拋到垃圾桶里。一天的課程,我了解到了一份好的簡歷的重要性。一份好的簡歷,要讓企業(yè)看到你的能力,看到你符合他們對于所要招聘的崗位的要求。我們大學生,可能現(xiàn)在還在校園里,沒有那么多的社會經驗,但是我們在學校的各種鍛煉都能寫到我們的簡歷里,為我們中工作增加一些資本。
    四、優(yōu)勢挖掘讓我找到了自信,相信自己有很多的能力,去在這個社會立足,在這個社會找到一份好的工作,這一天的課程讓我對于就業(yè)不在那么的迷茫,那么的擔心,我知道我不是找不到一個適合我的職位,而是我沒發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢。
    五、面試之前的課程學完后到了檢驗學習成果的時候了,我們最后一天的課程是模擬面試。我們模擬的兩種面試的形式是壓力面試和無領導小組討論面試,我很幸運的當上了無領導小組討論面試的面試官。當我看到模擬的面試者的表現(xiàn)的時候,我聯(lián)想到了我自己。因為在之前的時候我參加過一次無領導小組面試,坐在面試官的座位上,我想到了自己面試時犯得那些錯誤,讓我受益匪淺。
    六天時間過的很快,不知不覺培訓已經到了尾聲,我們培訓三班的學生要各自回到自己的學校。當要離開的時候,我們都很不舍,在這六天里我們都收獲了很多,友誼,知識等等。我們來自不同的學校,就算同一個學校也很多是來自不同的學院,我們都很珍惜這短暫的相處的日子。當班主任播放著這幾天我們的照片做成的視頻時,我不禁想再喊一次我們班的口號:培訓三班,一馬當先,無畏艱險,勇往直前。再唱一遍我們的班歌:隨風奔跑自由是方向,追逐雷和閃電的力量,把浩瀚的海洋裝進我胸膛,即使再小的帆也能遠航,隨風飛翔有夢作翅,敢愛敢做勇敢闖一闖,哪怕遇見再大的風險再大的浪,也會有默契的目光。最后感謝學校給我這次機會,讓我參加這次培訓,同時也要感謝我的班主任以及培訓的老師,謝謝你們交給我們就業(yè)的知識。
    工作實習心得總結篇二
    會計是一個以經驗為導向的職業(yè),工作經驗是求職的優(yōu)勢。為了積累更多的工作經驗,我在__得到了一個難得的實習機會,實習期間,我努力把在學校學到的理論知識轉化為實踐,努力做到理論聯(lián)系實際。在實習期間,我能夠嚴格遵守工作紀律,不遲到、不早退,認真完成領導交辦的工作,贏得了領導和全體員工的一致好評,也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足。
    __有限公司是事業(yè)單位下屬的小公司,主營種苗和農藥。每年經濟業(yè)務不多,所以財務處只有一個會計和一個出納。單位使用電腦記賬和三款財務軟件。這次實習,我的主要崗位是會計,所以主要是實習公司的會計科目和會計處理。同時對出納的工作有具體的了解。實習期間,我從2月到4月參與了所有的會計工作,從審核原始憑證,編制記賬憑證,過賬到編制會計報表。
    認真學習了事業(yè)單位正當規(guī)范的會計流程,響應前輩的教誨學習了《公司法》、《稅法》、《會計法》,真正從課本走向現(xiàn)實,從抽象的理論走向多彩的現(xiàn)實生活,認真了解了事業(yè)單位會計工作的全過程,認真學習了各種學校經濟業(yè)務的會計處理,在實習期間掌握了三款財務軟件的使用。我利用這個難得的機會努力工作,嚴格要求自己,虛心查閱財務人員的會計實務報告,認真學習會計理論,學習會計法律、法規(guī)等知識,利用業(yè)余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識,掌握一些基本的會計技能,包括以下幾點:
    1、原始憑證的審核方法和要點;
    2、填制審核會計憑證要點;
    3、明細賬和總分類賬的登記和對賬;
    4、財務報表和納稅申報表的編制和申報;
    5、裝訂和保管會計檔案的常識。
    從而進一步鞏固所學的知識,為以后去工作打下基礎。更讓我感動的是,領導讓前任教我如何處理公司的綜合事務。比如營業(yè)執(zhí)照辦理。稅務登記相關事項。一般納稅人的申請。以及企業(yè)如何運用法定節(jié)稅?等等。
    在這個學習和聯(lián)系的過程中。我發(fā)現(xiàn)會計是一門實踐和理論結合很強的學科。雖然我學過這門課,但是第一次和公司同事一起工作的時候,感覺和書本有些不一樣。實際工作中的事務精細復雜,只有多練習才能牢牢把握。這次實習的主要目的是看看我們所學的理論知識與公司實際操作的差異,有哪些相似之處,如何實施內部控制,如何實施新的會計政策,新舊政策如何過渡,如何處理一些特殊的賬目等等。帶著這些問題,我在這個月用眼睛看了看,咨詢了不了解的領導同事,讓我在會計實習報告中對這些問題有了一些答案,達到了這次實習的目的。
    除了與我專業(yè)相關的知識,我也看到了很多我在課堂上學不到的東西。公司如何運作,員工之間的團隊精神,業(yè)務流程,規(guī)章制度的執(zhí)行,企業(yè)管理等。此外,我也看到了公司的一些漏洞,比如內部控制,包括現(xiàn)金收付制度的執(zhí)行,公司對國家政策法規(guī)的執(zhí)行情況并不樂觀。然而,這種情況在現(xiàn)實中可能普遍存在于小型私營企業(yè)中。
    作為一名會計,通過這次實習,我可以清晰的看到自己未來努力的方向。比如:實踐能力、適應能力、心理素質、適應能力等等。另外,有進取心很重要。
    僅僅依靠工作中在課堂上學到的知識是遠遠不夠的,我們應該在其他時間給自己充電,在扎實的專業(yè)基礎上拓寬自己的學習領域。同時,當你在實際工作中遇到問題時,應該多征求別人的意見。人際交往也是很重要的一點。會計實務報告中如何與人打交道,是一門藝術,也是一門技能,在今后的工作中不可忽視。即將步入社會,面臨正式實習。我覺得每一次經歷都是一種積累,這種積累就是未來的財富。在工作中,在學習中,要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用,做到事半功倍。
    這次實習后,我學到了很多,從專業(yè)知識和生活中受益匪淺。感謝__有限公司提供此次實習機會。
    工作實習心得總結篇三
    我叫_,從在_小學進行了為期一個月的實習。在實習過程中,認真?zhèn)湔n積極參與各項活動,指導老師和校領導給予了幫助和指導,指出不足和學習經驗。
    實習生活中,我緊張過、難過過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些難能可貴的經歷敦促我進步、成長;收獲了許多在學校從未學過的知識,在此我向實習學校的領導和老師以及學生致以我深深的感謝。期間,但也有著苦澀和教訓。成功的經歷將激勵著我在以后的人生路上取得更大成績,失敗的經歷將使我努力去改變自己不完美的地方,讓自己在以后的日子里奮發(fā)向上,這一切都將成為我生命中最寶貴的財富。
    在教學方面,通過實習,我將書本學到的知識運用到教學實際中,發(fā)現(xiàn)了自己在教學工作方面的優(yōu)缺點,積累了實踐的經驗。并爭取在以后的教育實踐中發(fā)揮利用自己的長處,克服自己的不足,從而不斷改進自己的教學,提高教學質量,使我更好地勝任教師這個角色。通過與學生的接觸,逐漸地認識了他們,了解了他們的學習情況以及家庭狀況,使自己的工作效率和質量得到提高。這一切讓我深深體會到“一分耕耘一分收獲”,只有盡了自己的努力,才能將工作做扎實,才會收獲成功的喜悅。
    在整個實習過程中,讓我走到了教學的第一線,深刻體會到教學工作的不易。期間,我認識到以下幾點:
    1、善于學習、樂于學習。
    教學是一個很個性化的過程,每個老師都有屬于自己的教學方法、教學風格,有著自己的獨到之處,在教學實踐中善于與其他老師的交流、聽其他老師的課、從其他老師的課堂中學習、虛心地向其他老師請教,這要比自己盲目地摸索要直接、更省力、更見效。
    2、吃透教材,把握好教學內容和教學重難點,做好備課工作。
    備課時,要知道這課教學內容是什么,教學的重難點又是什么,結合教學參考書和學生的實際與練習再來備教材,挖掘教材到位,抓得準,挖得深,這樣在教學時才會有清晰的思路。對于在教學過程中無法串起來的部分可以請教一些有經驗的老師。
    3、及時鞏固,查缺補漏。
    在小學低年級段,教學內容并不多也相對較容易,大部分的學生都能很快地掌握。但即使出色的課堂仍會有學生沒學懂,仍會出現(xiàn)學生一知半解的現(xiàn)象,學生會很快地遺忘,通過練習與作業(yè)及時鞏固,查缺補漏,是非常有必要的,而每一次的課堂小練習、每一次的單元小測試都是一個很好的查缺補漏的機會。
    這次的實習生活讓我獲益匪淺,并使我愛上了教師這一光榮的職業(yè)。實習,不僅是我人生中一段珍貴的記憶,更是我另一段人生的起點,我相信在未來的路上我會做的很好?,F(xiàn)在,實習結束了。期間我認識到了自身的不足,我們不能只從書本上看“教學”,而也要在實際中“教書”,面向實際。作為一名即將畢業(yè)的師范生,我將會在未來的日子努力提高自身的素質,時刻為成為一個好老師而努力。
    工作實習心得總結篇四
    _級實習人數為_人,截止到20_年x月x日,只剩下x人。下面將出現(xiàn)的問題一一羅列,并擬出相應的解決措施:
    1.關于學生考勤的問題。_級學生總體來講考勤還是比較好的,但是仍然存在部分人遲到、早退、曠工的現(xiàn)象,出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是首先公司相關的管理制度不夠嚴格,雖然出臺了相應政策,但是再實施的時候不夠及時,不夠嚴格,不夠果斷,但是這也是由于各個方面因素所造成的,其次是學生不能嚴格要求自己,這一點是主要原因,他們沒有正確對待實習的態(tài)度,經常深夜上網導致第二天起不來,天冷的時候甚至根本不起來;或者是請假,有的甚至一個月會請假達到1個星期,其實到底有沒有那么多事誰知道呢?而公司方面由于老師經常外出上課,在公司的員工管理也不到位,出現(xiàn)遲到曠工現(xiàn)象嚴重的例子時,并沒有采取相應的措施導致學生對此已經無所謂,此等現(xiàn)象一再蔓延的話,會影響整個公司的形象,會影響其他實習學生的情緒,會使學習氣氛下降,紀律散漫。
    相對的解決方法:以后再來實習的學生,第一天要組織他們好好的學習公司的員工手冊。注重強調考勤問題,如果考勤都不能達標,何談有效的實習呢。對于出現(xiàn)違反考勤制度的人員,嚴格按照員工手冊處理,毫不留情。并規(guī)定x個月不得請假超過x次,違者視情況而定。
    2.關于學生實習中出現(xiàn)的各種問題。
    (1)學生分組,學生們喜歡搞小團體,什么樣的人就能和什么樣的人玩到一起,所以可想而知,好的就都好,差的就都差,x級還好,一個團隊里還有能扛大旗的,但是x級據我上課這么久觀察來看,他們中沒有頂尖的,相反平庸的卻一大堆,而且小集體的現(xiàn)象相當嚴重,這樣的話,到時候做項目的時候會導致質量參差不齊,甚至有的都不能進行制作的團隊。
    (2)學生態(tài)度問題。這個問題是迄今為止出現(xiàn)的最大問題,本來這些學生基礎就差,自控能力基本為0,而且個人覺得似乎沒有上進心與自尊心,所以進行反復教育是沒有任何作用的。
    (3)學生畢業(yè)設計問題,由于學校沒有詳細的具體的關于畢業(yè)設計的要求與相應政策,所以做不做畢業(yè)設計對于學生來說并不重要,學生對此不重視,導致出現(xiàn)不愿意做,做到一半就不做,或者隨便瞎做等現(xiàn)象。
    相對解決方法:
    (1)學生分組首先采取自愿原則,等分好組后,根據各組實力進行相應調整,如遇抵抗,堅決執(zhí)行,在公司實習必須服從公司的安排。
    (2)基本無解。只能努力地引導,并任命組長對其進行輔導,并制定相應獎懲制度以努力提高學生積極性并端正他們的態(tài)度。
    (3)要求學校對他們做工作,講清楚畢業(yè)設計的重要性,最好說嚴肅點,好讓他們重視。
    3.關于學生中途離崗的問題。上一屆中途離崗的學生達到x人。主要理由有,如:家人安排好別的工作而離開;覺得自己不適合做這行,不如早點轉行而離開;覺得實習枯燥乏味并且沒有薪水而離開;完全沒有任何原因,只是不想實習而離開等。
    相對解決方法:不能強人所難,我們對他們沒有任何約束力,所以需要離開的就允許,但是需要和學校方面協(xié)商好處理辦法,還需學生拿到輔導員的允許,并由公司出具離職證明,學生需親自簽字后方可生效。
    4.公司環(huán)境衛(wèi)生問題。保持公司整潔干凈,不但可以讓工作更加有效,環(huán)境更加舒適,而且是每個在公司工作人員的責任和義務。x級學生表現(xiàn)一般,個人衛(wèi)生相對較差,尤其是男生。_級我不想說,在學校叫他們打掃衛(wèi)生簡直是要他們命。雖然打掃衛(wèi)生只是個小事,但是從這件小事就可以看出一個人的品質。
    相對解決方法:強制執(zhí)行,違者按不服從管理處理。
    以上是我總結的實習中出現(xiàn)的問題以及解決辦法。雖然首先要從自身找原因并檢討自己,但是憑心而論,公司上下都已經做的很仁至義盡了,我們只能不斷的嘗試去用不同的方法來努力達到最好的效果,這也是我們能做的。
    工作實習心得總結篇五
    今年的兩會非比尋常,它是“十二五”的開局之年,是“十一五”和“十二五”的交匯點。在這一節(jié)點上,中國已經實現(xiàn)從世界第三大經濟體向第二大經濟體的跨越。在中國經濟世界座次不斷上升的同時,隱藏在國內生產總值背后的未來發(fā)展問題更令人深思,諸如物價、住房、教育、醫(yī)療、衛(wèi)生、社保、就業(yè)等民生國計難題還需要國家政府進一步去解決。
    目前作為一名頂崗實習教師,通過對今年召開的兩會的了解及學習,聯(lián)系自己的所見所聞所思,我打算就“教育”這個和民生息息相關的熱點話題發(fā)表自己的一些見解。
    始終認為強國必先強教。只有一流的教育,才能培養(yǎng)一流人才,建設一流國家。要抓緊啟動實施國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要。著重抓好五個方面:
    一是推進教育改革。要解放思想,大膽突破,勇於創(chuàng)新,鼓勵試驗,對辦學體制、教學內容、教育方法、評價制度等進行系統(tǒng)改革。堅持育人為本,大力推進素質教育。探索適應不同類型教育和人才成長的學校管理體制和辦學模式,提高辦學和人才培養(yǎng)水平。鼓勵社會力量興辦教育,滿足群眾多樣化的教育需求。
    二是促進義務教育均衡發(fā)展。在合理布局的基礎上,加快推進中西部地區(qū)初中校舍改造和全國中小學校舍安全工程,盡快使所有學校的校舍、設備和師資達到規(guī)定標準。為農村中小學班級配備多媒體遠程教學設備,讓廣大農村和偏遠地區(qū)的孩子共享優(yōu)質教育資源。加強學前教育和特殊教育學校建設。加大對少數民族和民族地區(qū)教育的支持。
    三是繼續(xù)加強職業(yè)教育。以就業(yè)為目標,整合教育資源,改進教學方式,著力培養(yǎng)學生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。
    四是推進高等學校管理體制和招生制度改革。進一步落實高等學校辦學自主權,鼓勵高等學校適應就業(yè)和經濟社會發(fā)展需要,調整專業(yè)和課程設置,推動高等學校人才培養(yǎng)、科技創(chuàng)新和學術發(fā)展緊密結合,激勵教師專注于教育,努力建設有特色、高水平大學。創(chuàng)建若干一流大學,培養(yǎng)杰出人才。中央財政要加大對中西部高等教育發(fā)展的支持。
    五是加強教師隊伍建設。從多方面采取措施,吸引優(yōu)秀人才投身教育事業(yè),鼓勵他們終身從教。重點加強農村義務教育學校教師和校長培訓,鼓勵優(yōu)秀教師到農村貧困地區(qū)從教。加強師德教育,增強教師的責任感和使命感。教育寄托著億萬家庭對美好生活的期盼,關系著民族素質和國家未來。不普及和提高教育,國家不可能強盛。這個道理我們要永遠銘記。
    作為一名頂崗實習教師,對此點深有體會,頂崗教育就是為了重點加強農村義務教育學校教師和校長培訓,現(xiàn)在的農村教育需要我們這些年輕教師將新課標傳播開來,為中國教育體質融入新鮮血液。
    其次談談對于我們大學生最關心和關注的問題,就是就業(yè)問題。在今年的政府工作報告當中“就業(yè)”這兩個字也是出現(xiàn)頻率最高的詞匯之一。李克強總理在今年的政府工作報告關于就業(yè)的部分中提到,堅持實施積極的就業(yè)政策,落實以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的方針,加強就業(yè)和創(chuàng)業(yè)培訓,鼓勵自謀職業(yè)和自主創(chuàng)業(yè),支持創(chuàng)辦小型企業(yè)。長久以來,青年創(chuàng)業(yè)一直是社會關注的熱點話題。在本屆兩會上,代表、委員們紛紛就如何有效發(fā)揮、整合現(xiàn)有資源,為青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造更好的外部環(huán)境與條件而建言獻策,青年企業(yè)家委員則把自己的創(chuàng)業(yè)經驗介紹給越來越多的有志于創(chuàng)業(yè)的青年。
    通過對兩會精神的認真學習和深刻領悟。我認為我們大學生要成為社會主義先進生產力的代表,就要掌握先進的科學技術和管理方法?!翱茖W技術是第一生產力”。社會的發(fā)展要求我們掌握先進的生產力,對于我們來說也就以意味著現(xiàn)在我們必須努力學習。具體說來,我們現(xiàn)在在校必須努力學習好馬列專業(yè)知識,掌握扎實的基本理論,注重對自己的課程操作能力的培養(yǎng),在平時加強科研能力的學習,運用理論與實踐想結合,把自己培養(yǎng)成一名合格的大學生。
    工作實習心得總結篇六
    20__年_月,我有幸來到新華人壽保險股份有限公司山西分公司進行了為期3個多月的實習,在這3個多月的實習中我學到了許多在課堂上和書本上根本就學不到的知識,作為一名新人十分感謝公司為我提供了良好的學習和工作環(huán)境,理念上有了長足的進步,看待工作的角度也更加深入,有較大幅度的提高。并且更好的融入、適應了公司的文化與發(fā)展?;仡欉@3個多月以來的工作,在公司領導及各位同事的支持與幫助下,我嚴格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作?,F(xiàn)就我的工作做總結匯報:
    首先介紹一下我對公司的基本認知,新華人壽保險股份有限公司成立于19__年_月,是一家總資產超過3000億元、市場占有率位居國內壽險市場前列的大型壽險企業(yè)。20__年全年保費收入突破930億元,名列壽險市場第三位。迄今,新華保險已為近2500萬名客戶提供了各類人壽保險、健康保險、人身意外傷害保險及養(yǎng)老保險服務,擁有強大的壽險銷售人員隊伍,截至20__年_月_日,新華保險員工數超過4萬名,全國各級分支機構1400多個。新華保險旗下控股新華資產管理股份有限公司。
    在新華保險股份有限公司山西分公司我先后接受了保險法基本理論和新華人壽的人身保險核賠理論基礎知識及理賠運營控制流程等課程的培訓,參加了分公司為我們新人舉行的新人崗前培訓班與每周例行的大小型晨會,參與了我所在部門運營管理部理賠室進行的“理賠揭牌”及“理賠,超時補償”的現(xiàn)場會,并在工作中得到我的科室主任郭主任及袁老師和同事們的幫助和指導。
    今年_月份也就是上月有幸得到公司的安排到新華保險山西分公司運城中支進行了為期半月的基層學習,雖然只有短短半月的時間,但所學知識讓我受益匪淺。
    在運城中支這半個月來,做好自己本職工作之余,可以幸運的到其他部門科室了解更多關于公司一線更客觀、全面的知識,讓我更加的感受到運營管理部在公司的重要性,我在這舉兩個簡單的例子:第一“在我到中支學習的第一天早上上班時,我和中支理賠室同事一起前往公司,到達公司時間還比較充裕,基本沒有多少人到,就看見一位年邁的大爺在中支大廳,大爺看到我們顯得有點激動,我們詳細詢問了大爺需要什么幫助,在我們中支理賠室人員進行了兩個小時的溝通與解釋,最后大爺高興的離開了中支公司”。
    通過我到中支第一天的第一件事,使我更加了解了什么叫做真誠與溝通。第二“有一天我早上剛到中支公司上班,團險部就到運營理賠室邀請我們查勘人員到團險部進行對業(yè)務員關于理賠知識的講解,我也有幸參加了這次和一線業(yè)務員的溝通,經過我們中支查勘人員的認真講解和面對面的溝通,使得一次簡單的課堂變的生機勃勃”,通過這次與業(yè)務員的交流使我更多的了解到人壽保險對我們每個人的意義和從事保險工作的快樂。
    通過這些各種形式的工作參與,我學到了很多寶貴的實用知識,可以歸結為以下幾點:
    (1)保險行業(yè)的現(xiàn)狀,使我對保險有了一個更客觀、全面的認識,理智的判斷,也激發(fā)了我對金融學的深化了解和保險行業(yè)的興趣。
    (2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流,提高了自我的思考認知能力,通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預測,使我對以后的發(fā)展有了新的認識。
    (3)對職場有了初步、真實、貼切的認識,明確了努力和改善,通過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往、接觸,學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗,交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友,感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。
    (4)電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧,以及處理問題的能力和經驗,強化了我對擴展知識和提高能力的學習欲望。
    (5)勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性,只有這樣,才能得到認可,才能真正有所收獲。
    在不斷地學習和工作實踐中,我逐步成長、成熟,但是卻越來越清楚自身還有很多不足,比如專業(yè)、理論水平、風險控制意識及服務意識等有待提高。今后我將加強自身學習努力做到以下幾點:
    1、提高業(yè)務水平自覺加強學習,向書本學習,向領導學習,向身邊的同事學習,逐步提高自己的理論水平和專業(yè)素養(yǎng),不斷增強自身素質。2、提高自己各項能力,如組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力培養(yǎng)良好的語言表達溝通協(xié)調能力以更好的適應崗位,體現(xiàn)自己的工作價值。
    3、要在作業(yè)過程中本著為工作負責、為客戶負責、為業(yè)務團隊負責的精神,細心、細心、再細心,避免出現(xiàn)不必要的錯誤。
    4.注重與同事間的團結協(xié)作加強專業(yè)服務,塑造有職業(yè)道德和專業(yè)的保險理賠人員形象。堅持以“客戶為中心”的管理思想,不斷提高我們的業(yè)務水平和服務水平。
    這次實踐教會了我許多,不僅讓我擴展了知識,開拓了視野,長了社會見識,而且為我以后在保險行業(yè)的發(fā)展打下了堅實基礎,是我青春時期的一筆重要財富,使我終生受益。在這里感謝在我實習期間所有幫助過我、教導過我的人!
    理賠工作是一項長期的工作,真正把對客戶的服務做好,做永久,做到深入人心并非一朝一夕能夠完成,但是我們正在朝這個目標努力著??蛻魸M意的笑聲、致謝的話語是我們勇往直前的堅實支柱。客戶不滿的聲音是我們認識問題和不斷學習的動力。我們將始終以熱情第一為客戶服務,還望各領導以及各位同仁給予監(jiān)督并提出寶貴的意見和建議。
    工作實習心得總結篇七
    不同的人對待時間的方式不同,而我認為在你利用課余時間去玩、去瘋狂、去狂街時、還不如利用這個時間來做兼職,至少我是這樣認為的。以下是豆花問答網和大家分享銷售實習工作心得。
    總結。
    資料,歡迎參閱,希望對你有所幫助。
    在現(xiàn)今大學校園中,學生們的課余時間越來越多。在這種令人感到無所事事的空閑中,有人利用這個時間去看書,有人利用這個時間去狂街、有人利用這個時間去游玩、而我利用這個時間在網上找兼職工作。一來,是對自己的一個鍛煉。二來,賺點零花錢,讓家里的負擔不是那么重,可以說是兩全其美的事。從有利方面來說,兼職可以增加學子對社會的認識,提早進行社會知識的積累,避免了日后多走彎路。從大學到社會,其實有一段并不算短的路途在等著我們。翻翻各中報紙就知道,上面的招聘啟事多半都是需要一些有相關工作經驗的人,而對于初出茅廬的大學生,無疑來說是一種打擊。所以說,大學時代做做兼職,有利于我們對實際經驗的積累,開闊視野,同時能夠靠自己的力量賺錢補家用,這對學子們的心理上也有極大的鼓舞作用。社會是殘酷的,想要在社會生存下去就要有足夠的能力,這樣才能夠在激烈的競爭中有立足之地,而兼職,就已經給了我們這樣一個磨練自己的機會。
    有人說,做兼職會影響自己的學業(yè),而我則持不同態(tài)度和看法,對兼職我一直都是很支持也很熱忠。兼職之所以稱為兼職,就是利用感自己的課余時間去工作。這種邊上學邊打工是一直積極向上的態(tài)度,而且兼職的最終目的是可以得到鍛煉,一種不同于大學生生活的全新鍛煉。在接受不同工作的同時可以鍛煉各方面的能力,且敢于把自己放在劣勢的人,最終總能夠擁有絕對的有事。
    自己參加賺錢的行列,也就切身體會了賺錢的不容易,花錢也就不會在像以前那樣沒有節(jié)制,鋪張浪費一直都不是適合任何人的,而作為沒有一點經濟收入的大學生確是如此的作風。但是從另一方面來說,大學生過早兼職,會忽略了學校的課業(yè)。而且有的兼職對學生的體力精力消耗較大,使他們在課堂上也沒有精神再認真聽講,從而本末倒置。作為一個大學生,學習才是第一位的,為了兼職而耽誤自己的課業(yè),出國留學其實是得不償失的。但是在課余時間,用自己的力量賺錢,大學生的心理上會產生一種優(yōu)越感和自豪感,使他們對自己感到更為的自信。
    在_服裝店實習共計快兩個月,從學校到社會,這個對我來說全新的領域里,我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對的產品開始了解,現(xiàn)將我這一年來的實習工作報告如下:
    在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,只是銷售的產品不同而已,所以我們在掌握產品知識的以后,如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條:
    1.精神狀態(tài)的準備。
    在銷售的過程中,如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍,那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,具備一定禮儀知識的銷售人員,才能讓顧客感覺到品牌的價值,因為在看一個品牌的時候,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質的提升,也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,成交的機率大很多。
    2.身體的準備。
    如果我們有一個好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這段時間,在賣場里的站立服務,讓我感覺到很疲憊,所以我才更能體會到有一個好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
    3.專業(yè)知識的準備。
    在接待顧客的時候,由于我對產品的知識的不熟悉,在顧客要一件中號的毛衣的時候,我不能把中號的衣服拿給顧客,因為我不知道中號是幾號,在我手忙腳亂的時候,店長把中號的衣服拿給顧客,銷售結束后,店長告訴我毛衣32號是小號,34號是中號,36號是大號就是這么一點小小的產品知識,體現(xiàn)的就是你是一個新手,你不懂,顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。
    4、對顧客的準備。
    當我們了解了相關的產品知識的時候,就是我們掌握銷售的第一部,讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,穿衣風格等的了解,只有我們對顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關系,創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,善于傾聽顧客的每一句話,然后分析顧客是否有購買的意向,推薦適合他的衣服。
    在實習中店長的一次銷售,讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵,一位顧客在試穿一件衣服后,店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來,讓顧客感覺到他很受尊重,一種親切的感覺,讓顧客對店長產生好感,這就是先作好人,才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價,然后將這件衣服如何搭配告訴顧客,如果這樣穿出來,這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,然后顧客同樣感覺很合適,然后給顧客一個購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。
    銷售看起來是如此的輕松,其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的,只要用心去做,我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。兩個月的店堂生活,讓我學到了很多東西,充實了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱,在5個環(huán)環(huán)相扣的領域里為顧客創(chuàng)造了價值。提供解決方案。
    比如,作為店長,只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身,得體衣服的銷售人員,他們需具備豐富的專業(yè)知識,并提供專業(yè)知識;如雇傭專業(yè)的裁縫隨時候命,為顧客提供送貨服務,并且樂于接受特殊的訂單。當然,必須讓導購通過每期的培訓;確定培訓目標。
    如,a.服務技能培訓。
    b.商品知識與管理培訓。
    c.店務作業(yè)技能培訓。
    d.思想觀念培訓。這樣,導購綜合素質才有提高,銷售業(yè)績或服務水平才有更大的提升,更能利于培養(yǎng)團隊精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度,商品整齊,擺放合理,有商品標價單。明碼實價。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近,喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧:“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼,微笑,目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意:
    a.顧客的表情和反應,察言觀色。
    b.提問要謹慎,切忌涉及到個人隱私。
    c.與顧客交流的距離,不宜過近也不宜過遠。
    實習是每一個學生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野,又增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,也是我們走向工作崗位的第一步。
    通過這幾個月的實習,做到了鍛煉和提高自己,尤其開拓自己的眼界,了解一個不曾了解的環(huán)境,這讓我受益匪淺。與此同時,也更加明確和肯定今后學習的方向和目標,也許我,一個不諳世事、涉世不深的大學生離成熟還有距離,這更激勵我要不斷地學習,鍛煉自己。
    深秋初冬以來,氣溫驟降,校門外的地攤迅速轉向。圍巾、加厚棉襪手套、保暖內衣、暖水袋等各色暖冬產品紛紛上市,而且生意特別紅火。這時我們作實訓的隊友才恍然:我們?yōu)槭裁床灰操u冬季保暖類產品。
    然而通過對校內同學的問答調查,我們發(fā)現(xiàn)降溫已有些陣子,學生們——特別是女生們該備的保暖設備已經購好,所以心里很后悔沒早一點注意天氣轉變而得來的機遇。這也算是一次教訓:由于地攤投資小,流動性大,靈活性也就隨之增大。完全可以隨季節(jié)氣變化而迅速改變銷售方向。
    我們小又通過入學以來對校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特別火爆,決定把銷售產品鎖定在小吃零食上。不賣保溫類產品是因為第一:校內保溫產品已經飽和;第二校外地攤都是賣保溫類產品,競爭激烈.鎖定在零食產品上是因為聽到過一位專家說過,在中國,飲食行業(yè)永遠不會飽和.這是因為中國人無論何時何地都把"吃"作為第一位的需要.因此我們到副食品市場走訪了一番.發(fā)現(xiàn)大多數零食在學校零售店都有賣,所以如果我們賣零食,那么只有以比零售店的售價更便宜的價格賣出才會有人買.然而批發(fā)市場內零食何只千百種.我們本打算只賣一種零食,這樣既好進貸,在賣時又不會因為品種過多價格不一而造成記賬時的麻煩.這是一種偷懶的行為,然而因為是第一次做生意,所以只有把買賣中各項事務簡單化才不易出錯.為減少差錯,只好單一化擺攤了.我們曾考慮過進巧克力來賣.但是通過調查我閃發(fā)現(xiàn),校內學生買巧克力都只會買高價位的品牌貸,比如"德芙"."德芙"的進貸價是6塊7,而且很少進貸數在一百大盒之上.我們已經將擺攤成本劃定在兩百塊之內,所以并不適合賣巧克力.這樣我們又把牛肉干也排除在外.最后我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生。理由是進價不高,2元/包;有四五種不口味,不至于單一化。而且花生瓜子一直以來是人們茶余飯后咀嚼之物,老少皆宜,詁計銷路不差。如果實在賣不出去就自己吃,這樣也算降低投資成本。
    問好批發(fā)商,進價是2元/包,起底進貸數在一件以上,50包/件。此種零食在學校丹桂園超市賣3塊5一包。我們開始時以3元/包叫賣,但很多人不以為然。所以為了突出產品底廉實惠,我們再次降價,以5元兩包的價格賣出,但顧客必須一次性買兩包。這樣一來,買的人就多了。
    第一天我們從下午6點擺攤到8點鐘,收攤后清點數目算出賣了近30包。然而第二天卻反沒有第一天賣的多,只賣了不到20包。第三天依舊。我們心里急了,想不出為什么生意一天不如一天。最后想到,也許是品種單一的原故。因為就價格而言,我們已經比零售店低出很多了。所以,我們決定休息幾天再擺。這也是在一個賣“阿膠棗”的商販那里學來的。這個商販從來只賣一種商品——“阿膠棗”,但并不是天天在校門口賣,而是隔兩三天再來擺一次。因為校門口擺攤,面向的只是校內學生,銷路并不寬。所以要保證所賣商品的新鮮感,不能讓顧客吃膩了。
    隔了四五天我們又出學校擺攤,生意明顯有好轉。兩天之后我們的花生全賣出去了。
    通過這次實訓我們認識到以下幾個問題:
    第一:要對自己有一個很好的定位。心態(tài)要擺“弱”一點,不要以為一做生意就能賺多少多少。我作為這次實訓小組隊長,一開始就對隊友們說:不要想到賺,只要能做到不虧本就是勝利。因為我們從來沒做過買賣,無論是進貸還是賣貸都沒有一點經驗。這就導致我們必然會出現(xiàn)這樣或那樣的錯誤。更何況做生意本身就是帶有風險的活動,就是在商場上混了幾十年的老手也還有翻船的時候,更不要說我們這些初出茅廬的學生!盡管我們這次實訓并沒有虧,然而“守弱”是我們無時無刻都必須記住的。
    第二:我們通過這此擺地攤認識到,掙錢真的是不容易!從小到現(xiàn)在都是用父母的錢,盡管嘴巴上也口口聲聲地說掙錢不容易,然而真正認識到生存之堅的,還是這次微不足到的實訓。我們訂來100包花生,最后固然全部賣出,然而以每包5角錢的利潤來算,所得利潤也微乎其微。這也可以理解,因為你是地攤嘛,就算是與超市同樣質最的商品,地攤也只有殺價來為系生存發(fā)展!
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    服裝銷售實習心得總結篇1光陰如箭,歲月如歌,轉眼間,我們便迎來了新的一年.回顧過去,我們有六月高考期間的那份甘苦,更有九月時邁入大學校門時的那份欣喜若狂,算起來,可真謂是甘甜盡有.雖然歲月總是不饒人,但聰慧的我們總會緊緊地抓住時間,積極地充當時間的主人,所以在這段流逝的歲月中總能找到穴道同學們留下的光輝足跡......面對寒假,我們身擔重任,需積極響應學院的號召及思想,積極地投身到社會實踐中去.當我背著沉重的包袱回家時,總是有兩種思想在掙扎著,一是回家?guī)兔Φ酿I意愿,二是投入社會,感受社會實踐的那份甘甜.幾經徘徊,有一種力量在鼓動著自己果斷地作出了決擇,選擇回家?guī)兔Φ穆?.....原因很簡單,那便是留給我們最初的感動,家人的忙碌,父母的付出.的確,他們的那份付出是無私的,偉大的.從而在更深層次而言,作為一名中華兒女,我們更要留住那份拳拳的赤子之心,并將之宏揚,因為他們是我們中國的文化精髓的一部分,對我們而言,那樣做更是一份深沉的責任.在此家里也是搞服裝生意的,在幫忙之余能夠學習的地方也是較多的,正所謂:”小生活,大道理”.而且我還是帶著一份感恩的心而來,牢牢地記住,滴水之恩,涌拳相報的道理.一份感恩的情,一顆學習的心,讓我投入到家里面這門小經營當中,這次雖然不是真正意義上的社會實踐,但我在這次實踐中收獲的是一段快樂而又難忘的時光,我不僅從母親,顧客身上學習到了很多東西,更重要的是,我在這短短的時間里,體會到通往社會之路的幾點:。
    第一點真誠。
    溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關系更加和諧,因此,我們便要主動的與顧客之間構造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加清晰的知道,顧客到底需要什么,又或者在言語中,我們可以推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買到稱心如意的貨物,從而另我們的商品交易能夠更加順利的進行.其實,溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,但對于我這為學生而言,這更是一次難得的學習機會,另我的口才與交流能力有了一次質的飛躍,真可謂是實現(xiàn)了一次”雙贏”
    第三點激情與耐心。
    在這一段時間的實踐生活中,凡事多觀察,多留意.工作讓我學會很多,懂得了很多,雖然時間不長,但是他將為我以后的人生產生積極的作用,也將是我以后永久的回憶。
    服裝銷售實習心得總結篇2一.實習目的實習是一項綜合性的、社會性的活動,是一個由學校向社會接軌的環(huán)節(jié),是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程,學習的目的就是運用,就是去指導工作,而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐,用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去,才能體現(xiàn)其價值。實習是一個鍛煉的平臺,是展示自己能力的舞臺。
    通過實習,我們要努力提高動手的能力,在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足,然后去反饋到學習中去,會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學科!它要求極強的表達能力及反映能力,所接觸的顧客是包羅萬象的,需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的最高,數量最多,顧客達到滿意!
    到服裝店實習主要是為了鍛煉自己的表達能力,應變能力及銷售產品能力!向那些老員工學習經驗。
    二.實習內容。
    銷售服裝的實習內容主要有以下幾個方面:
    1,實地銷售。
    只有進行實地實踐,才能學到銷售服裝的經驗,表達和應變能力!還有讓顧客滿意而歸!
    2,總結經驗。
    短短的實習中,把每天銷售后的經驗教訓記錄下來,從中吸取不足,發(fā)揚自己的長處,完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績。
    3,學習管理。
    到服裝店不僅要學習直接的銷售產品,也要學習服裝店是如何管理員工及安排任務的!從而擴展思維,學習企業(yè)的管理系統(tǒng)。
    三.實習收獲。
    在短短的實習期內,通過與顧客的直接接觸,真正的鍛煉自己的表達能力,提高了自己的應變能力,鍛煉了心理素質。介紹服裝自如,現(xiàn)場處理靈活,通過對自己經驗教訓的總結,提高了銷售業(yè)績,學習了書本學不到的經驗!在管理方面也有所收獲!
    通過這次實習,自己的社會實踐能力大大地提高了,適應社會的能力強了,語言運用能力增強了,真正跨出了,走好了市場營銷道路上的第一步。
    斷處理問題。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力,盡可能完善自己。
    實習,是非常重要的一步,在實習中提升能力,在實習中學習都是非常關鍵的,抓好實習,是關鍵的,邁好這一步,是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。
    服裝銷售實習心得總結篇3在**服裝店實習共計快一年,從學校到社會,這個對我來說全新的領域里,我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對的產品開始了解,現(xiàn)將我這一年來的實習工作總結如下:
    在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里,我知道了服裝陳列的很多學問,一個故事就是一組個性風格的陳列方式,直接把設計師的創(chuàng)意完全用產品展示出來,不失設計的原創(chuàng),直接的讓產品在顧客面前體現(xiàn)他的風格,讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來,讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。
    八月份的廈門,這幾天天氣比較暖和,只有了解產品知識和服裝所體現(xiàn)的設計創(chuàng)意,把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來,同時把服裝如何搭配告訴顧客,才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高?,F(xiàn)在的銷售已經不是完全在賣產品,所以我很喜歡他的每一組故事,讓賣服裝成為賣故事,賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事,即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來,但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟,就更能抓住部分客戶的心理。
    在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,只是銷售的產品不同而已,所以我們在掌握產品知識的以后,如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條:
    1、精神狀態(tài)的準備。
    升,也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,成交的機率大很多。
    2、身體的準備,如果我們有一個好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這段時間,在賣場里的站立服務,讓我感覺到很疲憊,所以我才更能體會到有一個好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
    3、專業(yè)知識的準備。
    在接待顧客的時候,由于我對產品的知識的不熟悉,在顧客要一件中號的毛衣的時候,我不能把中號的內衣拿給顧客,因為我不知道中號是幾號,在我手忙腳亂的時候,店長把中號的內衣拿給顧客,銷售結束后,店長告訴我毛衣32號是小號,34號是中號,36號是大號就是這么一點小小的產品知識,體現(xiàn)的就是你是一個新手,你不懂,顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。
    4、對顧客的準備。
    當我們了解了相關的產品知識的時候,就是我們掌握銷售的第一部,讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,穿衣風格等的了解,只有我們對顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關系,創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,善于傾聽顧客的每一句話,然后分析顧客是否有購買的意向,推薦適合他的內衣。
    在實習中店長的一次銷售,讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵,一位顧客在試穿一件衣服后,店長為顧客把穿在身上的內衣整理好來,讓顧客感覺到他很受尊重,一種親切的感覺,讓顧客對店長產生好感,這就是先作好人,才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的內衣做出了一個很中肯的評價,然后將這件內衣如何搭配告訴顧客,如果這樣穿出來,這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,然后顧客同樣感覺很合適,然后給顧客一個購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。
    銷售看起來是如此的輕松,其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的,只要用心去做,我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。
    工作實習心得總結篇八
    20_年10月,我在_浩云工業(yè)設備安裝工程有限公司實習,負責公司的電子工程設備計算機應用項目。初出學校的我,對工作的認識是片面的,有許多工作是之前完全沒有接觸過的,需要我去不斷地學習和磨練,同時也要加速適應項目部的工作方式和工作節(jié)奏。
    在相關的計算機應用項目工作的過程中,我充分認識到自己對各種設備軟件應用環(huán)節(jié)存在著許多不足的地方,所以在工作過程中,我都能積極主動地跟主管技術的領導和各位同事學習,憑著自己的這股鉆勁和好學的性格特長,自己變壓力為動力,處處留心,處處在意,對自己不是很懂的地方,虛心向各位老技術工程師們學習,對工作中比較重要的事項,我都做工作記錄一一記下。經過一段時間的工作學習,自己的工作技能得到了相當大的提高。
    畢業(yè)之后,我繼續(xù)留在蘇州浩云工業(yè)設備安裝工程有限公司,這時我的業(yè)務水平和專業(yè)技能已經非常熟練,并能夠帶領新員工開展工作。這個階段,我的組織能力得到了充分的鍛煉,經過自己的不懈努力,我的能力得到了公司領導的認可,在20_年初,我被提升為施工員,以后我要更加努力,為公司創(chuàng)造更大的經濟效益。
    本人20_年7月畢業(yè)于南京經濟學院,大專學歷,現(xiàn)任蘇州aa工業(yè)設備安裝工程有限公司資料員一職,主要負責電子工程設備計算機應用工程資料的數據采集、整理和制作。
    在公司領導和單位同事的指導和幫助下,我注重自身的思想建設,不斷提高自己的政治素質,在工作于生活中言行一致,作風端正,實事求是。
    從20_年7月至今,我一直擔任電子設備工程計算機項目資料員一職,雖然工作性質并沒有發(fā)生變化,但卻給了我一個更廣的發(fā)展空間,除了能夠獨立完成各工程上的資料整理與制作之外,還能協(xié)助給為總監(jiān)做好安全資料的管理工作,參加工程的技術的編制探討工作等。
    在今后的工作中,我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn),我要繼續(xù)保持謙虛謹慎、認真負責、勤勞務實的工作態(tài)度,為更好的做好工作而繼續(xù)努力!試用期工作小結教師學期工作小結見習期工作小結(教師)。
    工作實習心得總結篇九
    我覺得他們需要我們更多的正確關注,需要我們走進他們的世界,理解他們。英語教師實習周記這一周,從學生轉型到老師,我感觸極深,獲益匪淺。面對第一次上臺授課,既期待也有少許緊張。為了上好第一堂課,緊緊一個版面的內容,卻奮身備課到凌晨一點!第一堂英語課,大獲好評。
    第二堂信息技術課,班主任金老師微笑的對我豎起大拇指。因為她以優(yōu)秀的成績畢業(yè)了初三。又擔任了初一。而且還要擔任學校的各項會議和教育局的活動。還擔任了黨支部書記。
    我角的這本教材的特點是單詞量大。所以在教課的過程中,我遇到的個困難是如何讓孩子們對枯燥的英語單詞產生興趣。關于這點,我在培訓時準備的游戲幫了我不少忙。我發(fā)現(xiàn)學生最喜歡的游戲是接單詞因為這游戲學生可以全班參與,有賞有罰,十分熱鬧。這也是學校里其他老師使用得最多的游戲。
    不過,為了使我的課堂有自己的特色,我也想出了幾個其它調動學習單詞的興趣提高學習效率的方法。其中最有效的是領讀單詞這招。每個人都有上進心,都不想被別人比下去,這一點在孩子們身上體現(xiàn)得最明顯。我正是利用了這點,在教單詞時,給孩子們充足的時間自己練習讀熟它們,并讓以不同的形式他們輪流領讀,讀得標準的同學還可以獲得當小老師的機會去較其他人,實力相對弱的同學不僅要接受懲罰,還要成為“別人”的學生,這樣學生為了可以當小老師,為了得到大家的掌聲,一節(jié)課下來,幾乎每個同學都可以把單詞讀熟讀好。一個問題解決了。
    工作實習心得總結篇十
    這份艱辛,這份感悟對于我們實習小組的每個人來說都是一個寶貴的回憶。我們的教育實習的任務主要包括教學工作、班主任工作,以及協(xié)助學校的一些其他工作。在**學校領導、數學科指導老師**和班主任的支持和指導下,,我的實習工作了得了很圓滿的成功??偨Y起來包括下面幾個方面。
    1、聽課、準備階段。
    第一周是聽課周。我先認識班上的每個學生以及他們學習情況,主要是掌握他們對學習的態(tài)度。然后,認真聽原任老師上課。現(xiàn)在的聽課目的不一樣,上課的注意點就不一樣,現(xiàn)在注意的是觀察老師怎樣講課,學習如何傳授知識,如何駕馭課堂,如何控制授課時間。作好聽課記錄,多學習老師的教學方法和經驗。數學老師給我的印象最深。第一個就是他每節(jié)課都很會引入,而且引得恰到好處。第二個就是他是個講課很有激-情的老師,也很細致,很有想法;對每節(jié)課的重難點、教學的每個環(huán)節(jié)都處理得很好。第三個就是他給學生很多現(xiàn)象的空間。這是我望塵莫及的。
    2、上課實戰(zhàn)階段。
    第二周,我們小組就開始上臺講課,進入課堂教學實踐。上課前我做足了準備工作,在活動室試講給老師看,并接納他的很多意見,比如,如何引入得更好,如何講得更清楚,哪些該板書。上課期間,我出現(xiàn)了極度緊張。畢竟是自己第一次走上講臺講課。不過也順利完成。課后學生、隊友們對我的反饋還不錯。我堅持每次都認真?zhèn)湔n,試講虛心請教數學老師,聽取老師的意見,努力改進不足,認真上好每一節(jié)課。
    3、評改作業(yè)、試卷。
    數學的作業(yè)是較多的。包括寫在作業(yè)本的和階段練習卷。我認真批改學生作業(yè)。并注評語,批改試卷,將學生作業(yè)中的問題和試卷的問題及時的反映給指導老師,協(xié)作老師作分析總結??茨男┓矫嫘枰v或強調。并且課后經常深入到學生中去,了解他們的掌握情況,積極、耐心對輔導學生。
    4、課后輔導學生。
    二.班主任工作。
    我擔任四(1)班的實習班主任。經過一個多月的實習生活,我收獲匪淺。
    1、見面、熟悉、計劃階段。
    這幾天,我給自己的班主任工作初步做了一個計劃。我仔細的從學生的思想道德、學習、班級紀律、班干部工作、個性等方面分析,提出了一個總體的目標,并做出了4周的活動安排。在以后的工作中逐一實施。
    我相信,只要走到學生當中去,真心的想學生所想的,做學生所希望的,我會成為這群孩子的好朋友。
    2、落實班主任工作。
    接下來的時間,我?guī)缀趺刻於几鷮W生們呆在一起。跟同學進行交流,了解學生情況。我覺得,只有你對學生付出真愛,你才能取得學生對你的尊重和信任。但在實習中,我不能很好的做到“愛”跟“嚴”結合,可能我的他們的愛有點過度,以致于有時有點遷就他們。我想對學生的愛一定要有一個度,而且必須跟嚴結合。該嚴的時候就嚴,只有這樣學生才能理解你的愛。
    對班里的清潔工作,也有時候注意點。星期一早上要叮囑他們把走廊掃干凈。有時我們班主任跟著大伙一起清潔。
    我按照政教處的相關要求完善班級制度建設,參與班級管理工作;除了常規(guī)工作外,有時輔導一下學生出黑板報。
    3、主題班會。
    活動主題:《讓綠色永駐》。
    活動目標:通過活動,教育學生懂得環(huán)境保護的重大意義,提高環(huán)保意識,激發(fā)熱愛祖國、保護環(huán)境的思想感情,自覺投入到保護環(huán)境的實踐活動之中去。
    活動重點:充分認識保護生存環(huán)境的重要性、必要性,明確其迫切性和與我們每一個人的密切關系。
    活動關鍵:寓思想性于整個活動過程之中。
    三、小結。
    此次我在**學校實習,學校的領導、老師及學校指導老師都給了我很多的指導和幫助,給了我很多的鍛煉機會。特別是學校先進的教學理念和管理方式,老師們的嚴格教學風格、深厚的理論知識和豐厚的教學經驗和對學生無比的關懷,都給我樹立了榜,讓我受益匪淺。從我備課到走向講臺,老師悉心指導,反復修改,使我得到進步。與學生相處的一個月里,我確實的感受和融入到班級管理中。短短的一個月,我不僅鞏固了自己的專業(yè)知識,把理論運用到真正的課堂教學中,而且培養(yǎng)了教育和教學上的獨立工作及與人合作的能力。我收獲甚豐。
    通過了這段日子的實習,也讓我更近一步的接觸了社會,解了老師在課堂之外的那一面。認識到人民教師的光榮職責,從而樹立忠誠人民教育事業(yè)的思想。也讓我更體會到做為一名人民教師的艱辛。教師是一個崇高而神圣的職業(yè),要當一名好的教師更不容易。在此次實習中,我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進步,使學校對教師的要求越來越高,尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn),“學高為師,行正為范”的內涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷提高自己,完善自己,準備全身心投入將來的教育事業(yè)。此番實習,我從一個尚有稚氣的大學生慢慢向一個成熟的教師靠近,滿載而歸,從此將激-情邁向我的教師生涯。
    篇二。
    一.教師要有自己獨到之處。
    雖然實習之前,我們在學校里也有過代課的實踐,但是面對中學的體育教學還是沒底。隨著二期課改的實施,賦予我們教師的要求。這也要求了我們要改變傳統(tǒng)而又枯燥的教學模式,大膽創(chuàng)新,不要老是束縛于老的教學方法中,在教學中要有自己獨到之處,有新意。讓學校在快樂的心情下上好每一節(jié)體育課,也方便于我畢業(yè)論文的研究。
    二.初為人師,為人師表。
    1.投身于教育實習中。雖然,在實習前也有過一些試教活動,但是真正的中學教學對我來說,這還是第一次。從學生轉變?yōu)閷嵙暲蠋煟@之間需要付儲一定的努力。首先,在實習第一周,聽了帶隊教師及其他教師的一些課,為第二周正式上課做了一些必要的準備。為了上好第一堂課,我深鉆教材,備好第一堂課,勇于創(chuàng)新,進行新教法嘗試。然后,開始上課,而在這期間,我又與其他實習生進行交流,吸取經驗彌補自己的不足。
    2.在實習中,我不僅僅只限于教學工作,而且根據中學生的特點及實習學校的實際情況,開展了大量有益的活動,豐富了實習生活。我們和學生,我們即是實習老師,又是學生的知心朋友,但這兩者之間的距離保持適當。我與學生交朋友,空余時間和學生一起玩,做好學生的思想工作。與學生打成一片,加強了與學生之間的感情,而在上課、考試時,對他們提出了很高的要求,又要有一定的嚴肅度,這樣在學生面前保持了一定的威信。
    三.做老師容易,做好老師難。
    做一名老師容易,做一名好老師的確很難。教學工作復雜而又繁瑣。首先,要管理好整個班集體,提高整體教學水平。然后,又要顧及班中的每一名學生,不能讓一名學生落伍。這就要求教師不能只湊為了完成教學任務,還要多關心、留意學生,經常與學生進行交流,給予學生幫助。做學生學習上的良師,生活中的益友。
    在班主任這一塊教育實習,對我們來說有著一種不一樣的感受,當你和真實的三尺講臺零距離接觸時,好似有點不可思議的感覺,我們懷著幾分新鮮和激動的心情,本著學習和了解中學的目的踏上了實習之路。還夾雜著一絲忐忑的心情來到這樣的陌生環(huán)境,走進了**中學的大門,開始我們?yōu)槠趦蓚€月的實習學習工作。
    **中學其實是一所不錯的現(xiàn)代化中學,它的每個教室里都有現(xiàn)代化的多媒體教學工具、投影機、投影幕和電腦等,這就方便了教師利用多媒體教學,使課堂教學更加直觀、形象,教師教得輕松、生動,學生學得主動、活潑,同時也激發(fā)了學生對現(xiàn)代教育技術的濃厚興趣。
    其實,在新課標下的中學教學和我們以前上中學的時候有很多不同之處,那時即沒有電腦、網絡,也沒有教學道具等內容,在總的看來他們好象比我們快活多了,其實,他們的課后負擔還是很重的。這也給我們在以后的學習過程中更注意教師技能方向的選定。
    工作實習心得總結篇十一
    實習七個階段,每一個階段都令我獲益匪淺,這一段時間的經歷與學習是我今后工作的開端,為我以后的工作打下了堅實的基礎,將陪我走到永遠。
    1.崗前培訓和軍訓。
    短短三天的崗前培訓讓我初步認識了伊利這個大家庭,也讓我對未來充滿了期望。為期半個月的軍事訓練是我永遠難忘的一段歲月,在那充滿了歡笑與汗水的十五天里,我深深的感受到了團隊力量的強大,知道了制度與紀律對于團隊和個人的重要性,它將永遠是我前進道路上的指明燈。
    2.車間實習。
    車間實習只有兩個半月的時間,期間我從事了牛奶生產過程的各項工作,了解了牛奶生產的各個環(huán)節(jié),彌補了我業(yè)務相關知識的空白,同時這一段時間我也深深感受到了伊利的企業(yè)文化:沒有人督促,但是每一位工人都在自己的.崗位上兢兢業(yè)業(yè),偌大一個上千人的工廠,每一道生產工序井井有條,絲毫不顯紊亂,是什么樣的力量在支持著他們?答案我們都知道!
    3.深度培訓。
    車間實習之后是半個月的深度培訓,期間事業(yè)部的各位重要領導百忙之中抽出時間為我們培訓,給我們講授公司對于我們未來的規(guī)劃、公司各個部門的職能以及相關的業(yè)務知識,讓我們能迅速深入了解這個大家庭,選擇自己的發(fā)展方向,這之中我深刻感受到了事業(yè)部對于我們的重視與關懷,在此感謝領導對我們的關愛。
    4.崗位實習。
    深度培訓之后我們就走上了自己的崗位,我進入了營銷巡查部,三個月的崗位實習期內,我經歷了在呼市為期一個月的市場銷售實習和兩個月的巡查崗位實習。銷售實習期間崗位師傅帶領我走訪到每一家門店拜訪客戶,教我每一項業(yè)務必備知識,為我以后工作打下基礎。巡查崗位實習迄今歷時兩個月時間。先是近半個月的自己走訪市場并打分,對工作不甚了解,只是簡單的市場打分;然后經理及巡查崗位師傅帶領我一個月時間,他們認真的為我講解公司各項制度,仔細的教會我工作的每一個環(huán)節(jié),并對重要細節(jié)問題多次提醒重復,他們不斷鼓勵我多學多問,并通過各種方式對我加強鍛煉,讓我在短短半個月的時間里熟悉了巡查基礎工作,到現(xiàn)在我已經可以單獨走訪市場了;這十多天時間我一個人走訪市場,經理及各位同事經常通過電話跟我聯(lián)系,談論工作及生活中的種種,盡管相隔甚遠,但我仍能感受到他們對我深深的關懷。在營銷巡查部崗位實習期間,我見到雖然同事們見面不多,平時只能靠電話及郵件聯(lián)系,但我仍能感受到同事之間那種濃濃的兄弟般的親情。雖然現(xiàn)在一個人走市場,但我知道領導及同事們都和我并肩戰(zhàn)斗在一起,我們在共同奮斗。
    1.現(xiàn)在工作崗位認識。
    目前我在巡查崗位實習已經整整60天時間,實習過程從最初的只會簡單的市場打分(還出現(xiàn)錯誤),到現(xiàn)在熟悉巡查基礎工作并可以單獨走訪市場,我學會了很多,并對巡查工作有了一定的認識。
    (4)個人能力提升:巡查人員通過多方走訪了解市場,吸收各方面的知識,在進行工作的同時提升個人能力,以便更好的工作;以上就是我通過這一段時間的實習對于巡查工作的認識,由于我工作時間尚短,可能認識不足,但是今后我會用努力工作來彌補我的不足,盡快全面融入到這個工作崗位之中。
    2.個人工作計劃。
    進入巡查崗位實習已經兩個月時間了,對于巡查工作有了一定的認識,也給自己制定了一份工作計劃。
    工作實習心得總結篇十二
    這是我上大學以來的第一個暑假,也是最后一個暑假,這或許就是專科生與本科生的區(qū)別吧!很羨慕他們可以多擁有幾個暑假,當然自己的選擇也不可能去后悔。
    言歸正傳,這個暑假我去參加了社會實踐,是到當地的郵政局實踐,作為免費勞動力內心自然也有多般不樂意。卻也想想就當鍛煉自己的能力也沒什么大不了的,畢竟我是去學習的,也學到了不少東西,也是乎內心就少許平衡了。也因為此次的實踐,也讓我確定自己似乎不適合干這一行,內心沒有這樣的訴求。自我覺得還是適合自己理想的那個方向,畢竟一個內心太過簡單的人在社會這個大舞臺是多少有些不適應的。還是孩子在一起的人生才是最美好的,不會有爾虞我詐,不會有勾心斗角,也不會有明爭暗斗,才會找到一個安靜的世界。
    回憶自己實踐的第一天,還是蠻有激情的,對一切新鮮事物都充滿了好奇心。想當然我的.實踐很簡單,也符合自己的專業(yè):工商企業(yè)管理——快遞方向。作為一個實踐生,我就在一個營業(yè)窗口跟著師傅收件,真是不離本行啊!快遞,包裹,掛號信,印刷品掛號,還有快遞包裹的,還真是應有盡有。說到這些還真是令人厭煩!每天都在地人民服務,檢查物品,給物品包裝,最重要的就是要錄入電腦。就像每次上電腦課一樣,面對電腦是我最煩躁的,卻也是每天的必修課,真可憐啊!只能說順其自然,不然又能怎樣!不過看看旁邊那些個姐姐,儲蓄,轉賬,存款取款沒有個停歇,我的心是寬了不知多少,總比她們和無數的錢打交道要輕松許多。
    從中我也了解了一些我以前不知道,也不屑于知道的東西。比如快遞錄入電腦代碼是411,包裹時310,掛號信是210,印刷品掛號是211,快遞包裹時311,公事是209,公事退信及其他退信是210,國際平信是120……還有寄快遞不管寄往哪里,首重只要500克以內都是20元起步,超過500克的就要按地區(qū)進行加價了。當然有電腦在,人腦的工作就是休息了。還記得第一天,師傅教我算價格,我很蠢的不會算,雖然后來還是弄會了,但想想自己怎么這么笨呢!要是那些電腦罷工了,人腦計算不了,那不就壞事了。
    從第一天到最后一天,其實真的很快,暑期社會實踐就這樣結束了。內心還是有多般不舍得。人是有感情的動物,這樣的心情自然是有的,人非草木,孰能無情!
    不過郵政快遞做的還真不錯,嚴格就是之一。當然我說的是我實踐的地方郵政局,有些地區(qū)的郵政局做的還是有缺陷的,這里我就不舉例說明了。還是說我們這里的有證據吧!就比如說我們這里禁止寄遞的物品嚴格拒收,毫無通融。液體物品,易碎物品,手機,打火機等比較常見的一概拒收。也有些人強行要寄遞電器什么的,電磁爐,電飯煲,加濕器等等。只要你同意損壞自負的原則,問就同意給你寄遞。所以說做生意是一門技術,不是所有人都適合做生意的!
    在實踐期間我也犯過錯誤,就說我永遠也搞不清楚掛號信或者印刷品掛號的計價方式,有時候過個精致的信封我就變白癡了,孺子不可教也。不過掛號信我還是會的,只是偶爾重要大了,我就會犯迷糊。掛號信分海寧范圍和外埠,20克以內前者3.8元,后者就要4.2元,超出部分以40克,60克,80克……前者按0.8元增加,后者按照1.2元增加,所以計算有難度,我也會收錯錢的,目前就少收了0.5元。
    很向往某些同學乘著暑假去做兼職賺錢,實踐不是王道,雖說實踐比較輕松,吹吹空調看看報紙,純凈水無休止供應,還可以看看電視聽聽歌,偶爾來點小零食。這也說明在一個好的單位是多么重要的一件事,在事業(yè)單位工作更多是享受,也是別人羨慕不來的。當然也只有身在其中才知其中的不易。日復一日年復一年做著相同的工作是很枯燥的事情。雖說其他工作也是這樣,但是沒有激情沒有挑戰(zhàn),更沒有改變,日子久了也就厭倦了。
    實踐既是成長,也有收獲,去面對社會,感知社會,了解社會上的諸多不易,并非一件易事,卻也其樂無窮!
    工作實習心得總結篇十三
    通過這次實習學習到了很多工作側面的知識,將課本上的知識很好的與實踐結合,也認識到了自身的不足之處以及今后的發(fā)展方向。
    時間一晃而過,轉眼間我已經實習近一年了,這是我人生中彌足珍貴的經歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里公司的員工和領導給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟,感受到了大家“不經歷風雨,怎能見彩虹”的豪氣,也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時,也為我有機會成為一份子而驚喜萬分。
    在這一年的時間里,在領導和同事們的悉心關懷和指導下,通過自身的不懈努力,各方面均取得了一定的進步,現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報:
    通過理論學習和日常工作積累使我對養(yǎng)殖(豬)的概念有了較為深刻的認識。
    記得初到公司里時,我拿到的他們給予的一些專業(yè)書籍,理解也僅停留在字面上,這里所有的一切對于我來說,既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學,是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了各相關資料,并從網絡上攝取了大量的有用素材,再加上日常工作積累使我對養(yǎng)殖有了較為深刻的認識,我們的公司不僅僅是養(yǎng)豬的聚集地,更重要的是作為養(yǎng)豬主人交流的地方。在實習中我學到了很多,看到了很多。我知道了工作和學習的差別,這樣的差別也讓我積累了更多的經驗,不管是工作還是學習,我們都要用一顆真誠的心去對待。
    在實習中我們知道了工作和在學校學習完全是不一樣的,在學校有老師,有作業(yè),有考試,而在工作中完全要靠自己自主的去學去做。只要你想學習,那些老員工會毫不吝嗇的把他們多年的經驗教授給你,讓你在工作中少走彎路。在實習的過程中也可以更好的了解自己,了解自己喜歡什么,對什么感興趣,做起工作來就更順手。
    雖然在學校也有培養(yǎng)學生的團隊協(xié)作精神,但是還是沒有工作中體現(xiàn)的那么明顯,在工作中團隊精神尤其重要。工作往往不是一個人的事情,是一個團隊在完成一個項目,在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點:要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,團結合作,配合默契,共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,必須牢記一個規(guī)則:我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上,在團隊工作中,會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,反過來看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。
    學校也是一個小小的社會,在這個小的社會中我們也在學習著怎么樣來為人處事,但是畢竟還是比較沒有那么老道或者說是左右逢源。但是在社會中我們碰到的事情多了,次數多了,我們就能夠很快學會怎么樣來處理社會中的事情,就能夠學會怎么樣在這個復雜的社會中生存下去。
    在實習中我學到了很多,也感受到了很多,在實習中,要學會自主學習,要有團隊精神,要懂得為人處事,要有積極學習的態(tài)度,要懂得禮貌對人......很多的東西在學校是學不到的,通過實習這一實踐訓練,我們才能更好的掌握經驗,獲得提高。
    雖然實習是一件并不輕松的事情,有時候會感覺很累,累倒你會不想再回到實習的地方去,但是等你恢復過來的時候,你就會覺得我今天又做了多么有意義的事情啊,疲憊被驅散了。
    20xx年又是一個充滿激情的一年,在今后的工作中,我將努力提高自身素質,克服不足,朝著以下幾個方向努力:
    1、學無止鏡,時代的發(fā)展瞬息萬變,各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識,并用于指導實踐。
    2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識,通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。
    3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實際問題的能力,并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
    工作實習心得總結篇十四
    當我剛從學校畢業(yè)走向社會時,心里充滿了迷茫,不明白今后的路將走向何方一個偶然的機會:我在12月底參加奧捷五金江蘇有限公司的招聘考試,透過考試來到奧捷五金江蘇有限公司,在領導關心和幫忙下,于1月4日到奧捷五金江蘇有限公司實習三個月,經過這三個月的實習,讓我對五金這個大家庭有了初步的了解,也對自己有了深刻的認識。
    實習的時間快而又短暫,不知不覺實習的時間很快就過去了。回想這段日子,我真的有很失落過,也有很認真過,很高興過,而此刻就是很珍惜這段經驗。立刻就要回學校了,還有很多事情等著我去做,此刻重要的就是要對這段實習時間做個報告,也是對自己實習的鑒定。
    在半年的實習生活以來。我學會了很多,也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理。回顧半年以來,從那天真的我直接到經歷了生活中的挫折和失敗,到此刻穩(wěn)重和冷靜的我,使我明白了一個道理:人生不可能存在一帆風順的事,只有自己勇敢地應對人生中的每一個挫折和失敗,才能通往自己的羅馬大道。在這半年里,我有失落過,煩惱過,悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走,可能是或者我的缺陷和不足。但我明白這是上天對我的一個考驗,但在每次失落的時候我都會反省過來,告訴自己清楚自己就應做的是什么,在挫折面前我就應善用于揚長避短的方法來促進自己,提高自己的綜合水平潛力。在學習方面雖然自己普通平凡,但是我會努力提高,做到,不管遇到什么困擾我都不會跌倒,我會不懈努力。
    在半年的鍛煉里,給我僅是初步的經驗積累,對于邁向社會遠遠不夠的,因此我要努力獲取更多的經驗和社會實踐潛力,我的未來不是夢,只要自己努力過,成功是不會拒絕你的。
    1、嚴格遵守單位各項規(guī)章制度。上班伊始,我認真學習《辦公室人員日常行為規(guī)范》等各項規(guī)章制度,并牢記于心,時刻提醒自己嚴格遵守單位各項規(guī)章制度。如堅持每一天上班提早到單位,打掃辦公室衛(wèi)生,為同時創(chuàng)造一個干凈的工作環(huán)境。
    2、認真學習有關專業(yè)知識。我在制造二部辦公室經??匆恍╆P于寫作的書籍,參考一些機關文件及以往的資料,試著寫一些心得體會,并向前輩老師請教寫作相關的知識。
    3、主動與同事交流,了解單位狀況,聽取同事對自己的批評和推薦。
    4、用心參加單位組織的活動,如去產線支緩的義務勞動。
    首先,心態(tài)的轉變。要明白作為一個已經畢業(yè)的大學生,通常對自己的今后,感到很迷茫,而且有一種眼高手低的通病。經過這三個月的實習鍛煉,讓我認清了自己,并改掉眼高手低的毛病,真正地從基礎做起,從小事做起。
    其次、對自己的崗位有了初步的認識。辦公室作為一個綜合性地科室,擔負著上情下達、下情上報、對外交往和后勤服務等繁重工作,處于協(xié)調各部門、連接領導和基層的樞紐地位,是公司的信息中心、服務中心、參謀中心、運轉中心和指揮中心。做為辦公室的一員,不是簡單的往凳子上一坐,聽聽電話,發(fā)發(fā)文件,需要的是眼活手快、會寫能跑。因此,今后我要加強這方面的鍛煉與學習。
    第三、適應新的工作環(huán)境。以往自己總是很懶,不愿意做事,總感覺什么事必須會船到橋頭自然直,因此實習期間吃了不少的苦。經過同事們的幫忙,自己漸漸的適應了新的工作環(huán)境,也學到了學校書本上沒有的知識--與同事相處的方法和用心地工作態(tài)度。
    經過三個月的實習,收獲良多,同時也認識到自己的不足。在工作上,有時比較粗心大意,不夠細心,干事謹慎有余,以至于縮手縮腳;在生活上,對于自己要求不太嚴格,在學校的一些壞毛病沒有徹底改正,自己做錯事時,帶有一種得過且過的心態(tài);在寫作上,基礎比較薄弱,腦子里裝的東西少,寫東西時需要輔助工具,比如電腦等,不能獨立的完成寫作。
    1、加強相關業(yè)務知識的學習,提高寫作潛力。多看有關寫作方面的書籍,經常閱讀文件,了解公司發(fā)展歷史、人文文化、人際交往等,充實自己的寫作素材。
    2、用心參加自學考試,從中提高自己的認知水平,改變心態(tài)。
    3、愛崗敬業(yè)。
    工作實習心得總結篇十五
    我20某年7月從學校畢業(yè)參加工作,到此刻已經一年了。在這一年的時間里,我從一名學生轉變成為一名工程技術人員,最大的感觸就是做事要務實。我思想上繼續(xù)以黨員標準嚴格要求自我。遵守院里各項規(guī)章制度,與同事們和睦相處,關心時事,并進取參加院內和黨支部組織的各項活動。
    業(yè)務方面,我在質檢中心綜合檢驗部工作。在那里,我學習檢測試驗所依據的各種安全和性能標準,了解各種儀器設備的操作規(guī)程,熟悉每項試驗的條件和步驟,以及檢驗原始記錄和檢驗報告的各項規(guī)范要求。
    部門里的檢測工作最多的就是依據gb12021.420某及gbt4288-20某進行洗衣機性能檢測試驗和能效分等分級檢測,由于今年3月1日洗衣機強制粘貼能效標識,在某年底07年初的這三個月多里是最忙碌的時候,也是最鍛煉人的時候。這段時間各種類型的洗衣機基本上都檢測過,感覺自我這段時間提高了很多。
    安全方面的試驗雖然不多,但每次我也都認真的去做,我在師父及部門同事的指導下做過座便器和空氣凈化器等清潔器具的試驗。
    除了學習標準和做試驗外,我參加了多次院內組織的培訓,開闊了眼界,也學到了很多新知識。
    另外,主任還安排我做一些關于標準方面的工作。翻譯了iec加濕器安全的特殊要求原版標準,還負責十個新建標準的格式稿草案。
    總之,我會繼續(xù)努力學習、踏實工作,把各項技術學到手、掌握牢。并感激主任、師父及部門同事對我的幫忙和指導。
    工作實習心得總結篇十六
    新學期開始了,為了加深對路基路面書本知識的進一步理解,為把理論知識和實踐很好的結合起來,在賈老師和馬老師的帶領之下,我們交通工程04級1班到蘭工坪的施工現(xiàn)場進行了為期一天的實習。
    七月八號早上八點整,我們一行51人,乘坐校車,向施工現(xiàn)場進發(fā)。
    在賈老師的帶領之下,我們首先參觀了路面的鋪設?,F(xiàn)場,賈老師給我們詳細介紹了路面的鋪設情況。瀝青面層由三層組成,下面層和中面層均采用粗粒式瀝青混凝土,厚各為6cm。中、下面層中的粗集料一律采用石灰?guī)r碎石,雖料源尚可滿足,但粒形不好,針片狀含量較高。實踐證明,用鱷式軋石機不可能生產出粒形完全符合要求的集料。交通部公路二局鎮(zhèn)江段油面施工中采用錘式軋石機自行加工的'集料,由于粒形好,其配比設計較順利,攤鋪后的油面質量也高出一籌。另外還向我們詳細介紹了鋪設機器的具體工作過程。
    我們一路沿著施工現(xiàn)場走去。邊走賈老師邊給我們具體講述了遇到的各種施工情況和各種設施的修筑過程和注意事項,以及在什么情況下采用何種處理方法。在參觀路基的鋪設時,,賈老師給我們介紹了:路基的壓實作用,方法,步驟及路面施工的具體措施,具體講到:氣候因素影響著路基施工的質量,不同地區(qū)應根據本地氣候特點選擇合理的施工季節(jié)。四季差別不明顯,但夏季多雨,路基填土含水量難以控制,故不是理想的施工季節(jié)。其它時間降水較少,氣溫適度,便于路基填土含水量及路基壓實度的控制。在路基施工中,如果土質不良,即使松鋪厚度適中,碾壓合乎規(guī)范,仍然很難達到壓實度標準。所以,一切路基填土都必須經過試驗。在高速公路的施工中,路基填土普遍采用粗粒土,這種土的級配良好,加之本身的性質,一般只要機械碾壓合理、松鋪厚度適中,比較容易達到規(guī)范的要求。
    同時,賈老師還給我們介紹了擋土墻、截水溝、邊溝等的施工方法和原理,以及例如種植植被等各種防護措施。
    在實習期間,雖然天比較熱,可是同學們和老師都沒有叫苦。賈老師一直在向我們講解著遇到的各種情況,同學們也都認真的聽著,深怕漏掉每一句。大家還不停的提出自己的問題,都得到賈老師的一一解答。
    在這次實習中,我們將書本上的東西與實際相結合,又向經驗豐富的賈老師請教了很多平時不明白的問題,獲益不淺。希望以后能經常進行這樣是實習,這樣我們才能學到更多的東西。同時也體驗了工地的辛苦,天氣的酷熱。我們的實習雖然已經結束,我的心卻在不停地跳躍著!建筑工地雖說雜亂無章,但正是這些雜亂無章合奏了一支強悍有力的交響樂,唱響祖國大地。相信祖國的建筑事業(yè)明天更美好。
    工作實習心得總結篇十七
    20xx年x月,我來到東勝園林花卉公司實習,這里是一家培育溫室花卉的公司,占地面積500㎡,有經理一人,副經理三人,組長10人,園藝花卉培育員50多人。我們每天都要檢測溫室溫度和適度,適時為花澆水、育肥,對有病理現(xiàn)象的花卉進行營養(yǎng)液治理。這里的實習讓我切實感受到園林花卉工作的艱辛和快樂,對花卉產生了濃厚的興趣。
    (1)通過花卉實習觀察植物園露地花卉和觀賞溫室花卉識別與應用,實習華東花卉實習使學生在掌握東北地區(qū)露地花卉及溫室花卉的基礎上進一步擴充華東地區(qū)及華北地區(qū)花卉,同時擴充溫室花卉的種類(擴充華南、西南地區(qū)植物)。使我們能達到社會需求,滿足畢業(yè)生服務去向。
    (2)結合花卉識別聯(lián)系花卉應用形式及特點,進一步熟悉花卉生長發(fā)育與環(huán)境的關系;花卉的產地、氣候型與植物習性的關系;不同地域花卉選擇應用的特點。
    (3)培養(yǎng)獨立考察、記載的實踐能力;。
    (4)通過實習,培養(yǎng)愛崗敬業(yè)、熱愛專業(yè)的目的。
    通過對《花卉學》課程科目的學習,讓我們初步了解和掌握了有關于花卉植物的分類、生長繁殖過程、管理等相關知識,并初步了解到一些關于花卉產業(yè)的形成、進步與發(fā)展方向等市場信息。在幾次花卉學實驗和實習過程中,我們又親自體驗了有關花卉植物種類的識別、花卉設施類型參觀、花卉種子的識別以及花卉的種子繁殖、栽培管理等過程,在實踐中對花卉學的相關內容有了更深刻的認識和補充?!痘ɑ軐W》與我們生態(tài)學專業(yè)有著密切的聯(lián)系,通過本學期花卉學的學習,對花卉學有一些個人的收獲和心得體會,現(xiàn)將其分類敘述如下:1、花卉學的理解和花卉產業(yè)的意義花卉學是以花卉植物為研究對象,主要研究花卉的分類,植物學性,生態(tài)學特征,生長發(fā)育規(guī)律,生長發(fā)育與環(huán)境條件的關系,繁殖方法,栽培管理技術,栽培設施及病蟲害防治,花卉的裝飾與應用,市場營銷等方面的基礎理論及操作的一門學科?;ɑ墚a業(yè)發(fā)展到今天,使花卉的栽培意義更加重大,不僅美化了生活環(huán)境,改善了生態(tài)環(huán)境,豐富了了社會社會文明和精神文明的生活,還促進了社會主義經濟建設。2、花卉的分類花卉的分類有利于鑒別和培育管理,但是花卉的分類需要我們對花卉學相關的學科有一定的了解,如園林美學,土壤學,植物學等。目前花卉的分類依據大體上有四種:(1)按生活類型(2)按觀賞應用特點(3)按花卉的生態(tài)習性(4)按花卉的原產地氣候特征3、環(huán)境條件對花卉生長發(fā)育的影響花卉栽培成功與否主要起決于花卉對環(huán)境條件的要求和適應性以及人們對環(huán)境條件的控制,影響花卉生長發(fā)育的環(huán)境條件主要有:溫度,光照,水分,土壤,營養(yǎng)元素,空氣。4、花卉設施為了滿足花卉的生長發(fā)育要求,花卉設施必須能提供給花卉適宜的環(huán)境條件,現(xiàn)在的花卉設施主要有:(1)溫室(2)塑料大棚(3)蔭棚(4)其他設施,如加溫、降溫、通風、灌水等設施。5、花卉的繁殖花卉的繁殖分為有性繁殖,無性繁殖和組織營養(yǎng)三種,花卉種子繁殖,采用盆栽方法具體操作步驟(1)準備花卉用土,采用混合用土;(2)用碎盆片把盆底排水孔蓋上,填入1/3碎盆或粗砂礫,其上填入篩出的粗粒混合土,厚約1/3,最上層為播種用(土,厚約1/3;(3)用木條將土面壓平實;(4)用浸盆法將土壤浸濕,多余水分滲出厚,即可播種;(5)細小種子用撒播法,中大粒種子用點播法或條播法,播后覆土;(6)蓋上玻璃或報紙等,減少水分蒸發(fā),并置于室內陰處;(7)注意維持盆土濕潤,幼苗出土后逐漸移。3、實習體會:
    為期8個月的實習結束了,我在8個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,收益非淺。現(xiàn)在我對這8個月的實習做一個工作小結。
    3.1在學習方面。
    通過此次實習,讓我學到了很多課堂上根本學不到的東西,仿佛自己一下子成熟了,懂得了做人做事的道理,也懂得了學習的意義,時間的寶貴,人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的,只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,看清了自己的人生方向,也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態(tài)度,要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神,不管遇到什么事都要總代表地去思考,多聽別人的建議,不要太過急燥,要對自己所做事去負責,不要輕易的去承諾,承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經驗,對實際的技術工作的有了一個新的開始,更好地為我們今后的工作積累經驗。
    3.2在工作方面。
    回想自己在這期間的工作情況,不盡如意。對此我思考過,學習經驗自然是一個因素,然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處,應該還算是及時吧,因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里,我會朝這個方向努力,我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨,我從中受益非淺。
    我知道工作是一項熱情的事業(yè),并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里,我第一次真正的融入了社會,在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能,并且在次期間,我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往,怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
    實習期間,我從未出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學。謙虛謹慎,認真聽取老同志的指導,對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析,并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中,盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態(tài),培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮,與同事友好相處,尊重領導,工作認真負責,責任心強,能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則:要么不做,要做就要做最好。
    最后,感謝這一段曲折的時光,感謝我所在的企業(yè),感謝企業(yè)領導以及上司對我的重視和栽培,感謝我所遇到的同事們,你們一路給我?guī)椭椭С?,讓我在前進的路上充滿著激情和勇氣!感謝甘肅林業(yè)職業(yè)技術學院,讓我在四年時間里認識到許多良師益友,讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己,感謝院領導們的英明政策,讓我有機會將自己所學的知識充分的運用到實踐中并在實踐中檢驗所學的真理,感謝各位輔導老師的辛勤付出與教導,給我無微不至的呵護,讓我在工作中振作起來并且找到迷失的出口。
    工作實習心得總結篇十八
    實習很快結束了,在這次實習過程中,在實習工地的師傅的指導下,我對實習過程出現(xiàn)的專業(yè)知識困惑和問題,虛心向他們請教和學習,通過這次實習,我收益匪淺,不僅學到了許多專業(yè)知識,而且還從老一輩的施工員那學到了許多做人處世的道理。
    本次實習地點為利昌xx城,我主要接觸到的一期的10棟住宅樓外加三個地下車庫,1#~8#主體已經建成,陸續(xù)的在做外墻裝飾工程、門窗工程、內墻砌筑、防水工程等等,接著有一期9#~10#號樓地下室鋼筋、模板、砼工程。最后是會所的樁基工程??梢哉f涉及到了方方面面。但畢竟時間有限,只能側重某些部分。
    首先,要對工地環(huán)境有所了解,包括工作環(huán)境和人際環(huán)境,接著就是看,來到工地看的東西實在是太多了,感覺每個地方都值得你好好的看看,老師也說了要“三看”,圖紙是必不可少的,拿了一本一期5#樓的施工圖翻開看了起來,師父叫我先重點看建筑設計施工說明和結構說明,確實里面有很多的東西需要你記住的,特別是結構說明里面,建筑構造做法表、鋼筋的使用,錨固等等。而后看平、立、剖圖對房間的開間,進深,高度有所了解,在大腦里形成立體圖。
    二看資料,要說資料工地上實在是太多了,工作聯(lián)系單:里面有變更、具體做法、通知等;會議記要:監(jiān)理月報、工地例會、專題會議、項目監(jiān)理機構內部會議等;一期1#~4#樓施工組織設計;外墻外保溫工程的施工方法;7月份8月份的施工進度計劃表;關于會所樁基工程問監(jiān)理拿個份文件,了解了樁基部分的有關知識,如樁徑尺寸、長度、持力層、單樁豎向承載力,采用110振動沉管灌注樁,打樁時可能發(fā)生“瓶頸”樁、“大肚子”樁等,入土深度控制、容許偏差范圍及樁身砼質量控制等等;《南京市住宅質量分戶驗收管理規(guī)定》,講到了驗收人員組成、分戶與竣工驗收的區(qū)別、驗收時需填表格、驗收內容等等;最后還看到了一期1#~10#樓加d1、d2、d3的建筑工程樁基工程的施工驗收資料,每份足足有幾百張,并且一些單子需要原件,里面有質量驗收報告、樁位圖、高應變檢測報告等等,這些都要送到檔案館存檔。
    三看施工工藝,如何施工放線及監(jiān)理復線,什么是“五零線”;滴水線的做法,底面與外墻面交界處,距拐角1-2㎝處做一條1㎝左右寬的凹槽;看鋼筋工程中鋼筋的接頭和斷點焊接及鋼筋間距是否滿足要求。剪力墻豎向分布鋼筋和約束邊緣柱的連接構造,直徑小于28采用搭接,大于28采用電渣壓力焊連接,對于柱機械焊接時縱筋距基礎、樓板頂面大于500,相鄰鋼筋交錯連接大于35d,箍筋和拉筋彎鉤和間距的構造,拉筋采用梅花型布置,墊塊的使用??茨0逯误w系,10#地下室模板面板采用厚度為18mm的木膠合板,內豎楞采50mmx100mm木楞,間距為250mm,外橫楞采用雙腳手鋼管,間距為600mm,對拉螺栓的布置,嚴禁使用廢機油滿涂等;砼工程中采用一次支模一次澆注,砼的測溫等等;止水帶,后澆帶的做法;施工縫留置,柱、剪力墻留在梁板底50~100㎜,梁留在1/3跨中;伸縮縫的留法和做法;地下室外墻須做防水處理涂兩層瀝青而后砌一皮磚做保護層最后才能回土;會所打沉管灌注樁的施工過程,鋼筋籠是否合格,拔樁速度的控制,樁機移位等。這也是我實習期間的主要工作,和師父去工地每棟樓看看,主體還在施工的10#樓地下室鋼筋是否綁彎、箍筋分布筋間距、后澆帶縱筋錨固長度是否滿足要求,止水帶上的預埋管件是否滿焊等;主體結束的看裝飾工程,涂料是否涂到位,門窗打密封膠,窗臺、陰角部位滲水現(xiàn)象,外墻貼磚,和監(jiān)理乙方一起拿著激光測距儀測房間凈高偏差是否在2公分內,進深開間是否也滿足要求。墻面有沒有空鼓,有沒有裂縫,特別是門洞和梁下部位容易出現(xiàn)裂縫,需要鋪貼鋼絲網。窗戶裝好后四周是否粉好、樓梯休息平臺陰陽角是否粉平粉直等等,每天都能發(fā)現(xiàn)不少的問題。
    一、專業(yè)知識掌握的不夠全面。盡管在學校認真學習了專業(yè)知識,但是當前所掌握的知識面不夠廣,尚不能輕松勝任建筑工程工作,因此,盡管在不久的將來走上工作崗位,但我應該將所從事的工作看作是新的學習的開始,只是在實踐中學習,才會掌握更多專業(yè)知識和技能。
    二、專業(yè)實踐閱歷遠不夠豐富。由于專業(yè)實習時間較少,因此很難將所學知識運用與實踐中去,通過實踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以,今后我們在工作崗位上,一定要抓住機會,多向從事水利工程的前輩學習,同時要轉換學習方法和態(tài)度,改變以往過于依賴老師的被動吸收學習方式,應主動積極向他人學習和請教,同時加強自學能力和駕馭解決難題的本領。
    三、專業(yè)知識在工程中運用不夠靈活。通過這次畢業(yè)實習,我切實感受到以前所學的專業(yè)知識運用欠靈活。。這主要是對所學的知識沒有形成一套完整的體系,這些零散的知識點運用起來很困難,因此,今后在學習和實踐中應該重視積累和運用,使所學專業(yè)與工作銜接。
    工作實習心得總結篇十九
    實習心得體會添了一塊基石。老師也給了我很多機會和甲方交流,使我懂得了很多將來從事設計工作所要面對的問題。這次實習豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進,對我在今后的社會中立足有一定的促進作用,但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的,還需要我們在平時的學習和工作中一點一點的積累,不斷豐富自己的經驗才行。我們面前的路還是很漫長的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
    通過這次實習,我還有一個感悟就是建筑行業(yè)是一個非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),沒有真本事是不行的。為了以后能夠勝任這項工作,現(xiàn)在就必須踏踏實實的學好每一門功課。建筑行業(yè)也是一個涉及人非常多的行業(yè),你將會接觸到各種各樣的人。面對這樣一個復雜的交際圈,你可以從他們身上學習到很多優(yōu)秀的多西,去除自身的一些不好行為,同時也可以通過接觸不同的對象,增強自己的`交際能力,讓自己在以后的生活中更加自信,更加堅強!實習結束了,我相信在以后的生活中我將體會到更多的東西,也相信自己在下一次實習中將會更好。
    我堅信通過這一段時間的實習,所獲得的實踐經驗對我終身受益,在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證,我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識,在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來,充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)我的理想和光明的前程努力!
    工作實習心得總結篇二十
    從去年年底開始感覺在實驗室的進步越來越緩慢,沒有剛實驗室那股勁,后來的項目因為沒有迫切的需求,進展比較緩慢,把大部分的時間花在課外學習上了,研究主題主要在搜索引擎、key/value存儲上,c++&設計模式上,雖然這樣接觸了很多新的東西,但理解還是比較膚淺,故一直希望暑假找個地方實習,看看在公司大家是怎么做事的。于是從5月開始投了百度、騰訊、阿里、淘寶、支付寶等公司系統(tǒng)研發(fā)的職位(之前的博客中寫了幾篇面經,有興趣的同學可以挖出來看看),最后選擇去百度基礎架構部實習,從讀過《壹百度》后,去百度一直是我心中的愿望。
    剛進公司,收到一封基礎架構部發(fā)出的歡迎郵件,上面有新人指引及各種資源的鏈接。看了很多文檔,對百度的了解也更加深入了,發(fā)現(xiàn)以前的認識很多地方都是不正確的,以至于現(xiàn)在有人對百度做出非客觀評價時,心里總會有些小波瀾,有種想去糾正別人的沖動,正印證了根叔那句話,“母校就是那個你一天罵八遍卻不許別人罵的地方”。
    我的新人練習題很簡單,給定一個文本文件(500w行左右),將其詞條分解出來(內部有分詞庫),并統(tǒng)計各個詞條出現(xiàn)的頻率,然后將結果降序輸出結果。要求寫出詳細設計文檔,代碼,任務時長兩周。
    接到任務后初步了解了下內部的日志庫、配置庫、分詞庫(因為庫的版本問題,糾結了很長時間)的用法,覺得題目不難,簡單的寫了下設計文檔,跟cp溝通了下就開始編碼了,編碼加調試大概花了兩天時間,程序可以跑了,功能上也滿足需求,時間20s左右,當時覺得兩周的任務這么快就搞定了,心中大喜。給cp看結果的時候,他提出了的幾個問題,文檔寫的不夠詳細,性能上有很大的優(yōu)化空間,部分編碼不符合規(guī)范,單元測試做的不夠,然后說這個任務起始很簡單,主要是通過任務熟悉在公司做事的流程、熟悉基礎庫的使用…而我想的卻是如何最快的完成任務,絲毫沒有考慮完成的好不好,以及需要從中收獲些什么,于是在接下來的時間,踏踏實實的重新思考問題,將能并行處理的部分用多線程解決..,在鎖上做優(yōu)化,把整個設計想清楚后,現(xiàn)轉化成文檔,然后開始編碼,測試,思路比前一次寫的時候清晰多了,最后程序處理任務的時間為6s左右,連自己都有點震驚。
    在完成新人練習后,我和zp就開始學習分布式消息系統(tǒng)的一些資料,從需求分析到總體設計、詳細設計等,最后分別做了串講,在公司每天都要各種講座、技術交流,可惜時間有限。我主要負責系統(tǒng)api端的開發(fā),之前我沒有想到實習生會參與開發(fā)工作(后來也證明這樣做是有風險的),接下來的日子,就是每天學習以前的代碼、構思api的設計及實現(xiàn)(這部分在之前的設計中沒有過多的討論)、寫文檔、寫代碼、進入測試階段后,不斷修bug。在這過程中,通過閱讀他人的代碼,學到很多編程技巧,也學到了很多系統(tǒng)設計方面的知識,對團隊協(xié)作的認識也更深一些了。
    離職的時候,項目測試進行了半個月左右,api上測出的bug也被逐一修復,對于還沒有測試到一個點我很是擔憂,回學校后聽cp說那個點上出了很多bug,但除了給他們提供一些輔助信息,別的事情我也幫不上忙,對此我深感愧疚和遺憾。
    百度的文化是簡單可依賴,在公司的兩個多月,我深刻的體會到這一點。同事之間簡單的稱呼名字,平時大家交流起來,絲毫沒有因為級別不同而拘束。
    做新人練習的時候很多問題都是在別人的幫助下解決的,而尋求幫助的方式只是簡單的從內網查到hi號,在hi上的另一邊,總有人耐心的回復我的問題,而這些人我連面都沒見過。在項目開發(fā)的過程中,cp和jp也總是不厭其煩的解答我的各種問題,真的導師,敢于面對慘淡的學生,我相信他們帶出來的每個學生以后都不會差的,百度員工的口碑不是吹出來來的,是一代代百度人不斷努力打造出來的。
    工作實習心得總結篇二十一
    從20_年12月14日開始我在鄭州華力信息技術有限公司實習,實習目的是通過理論聯(lián)系實際,鞏固所學的知識,提高處理實際問題的能力,為畢業(yè)設計的順利進行做好充分的準備,并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做好準備。下面是本人對這次畢業(yè)實習的總結:
    鄭州華力信息技術有限公司是一家綜合的信息科技公司,其主要業(yè)務有:380v電力線載波自動抄表系統(tǒng)、安防監(jiān)控、電腦網絡、電腦維護及綜合數據等。在實習期間我先后在該公司的電腦維護班、網絡班、遠抄事業(yè)部、自動化工程部工作實習。在現(xiàn)場的工業(yè)實習中通過理論聯(lián)系實際,不斷的學習和總結經驗,鞏固了所學的知識,提高了處理實際問題的能力,為畢業(yè)設計的順利進行總結了經驗,同時也贏得了實習單位的好評。在這種情況下用人單位批準我由實習轉為在單位試用,為將畢業(yè)之后的順利就業(yè)打好的堅實的基礎。畢業(yè)實習之所以能夠順利進行是和以下幾點原因分不開的。
    首先、畢業(yè)實習的順利進行得益于扎實的專業(yè)知識。
    用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應聘者中有來自不同學校的同學,有一部分同學就是因為在專業(yè)知識的掌握上比別人遜色一點而落選。因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業(yè)知識,他在這個特定的崗位上就會很快的得心應手,從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工。另外一好專業(yè)技術過硬的員工一定在學習上下過功夫,做事就可能比較真。這是后來我們經理在給我們幾個通過面試的同學說。例如:剛到公司在電腦維護班、網絡班的工作都得益于平時在學校學習中對專業(yè)知識的扎實掌握。其工作內容設計到電腦的組成及原理、網絡的協(xié)議標準。沒有平時在課堂上努力學習是很難得來的。我們因為有過硬的專業(yè)知識在實習中能很快掌握工作技巧,得到了單位的好評。
    第二、在工作中要有良好的學習能力,要有一套學習知識的系統(tǒng),遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。
    因為在工作中遇到問題各種各樣,并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力,通過不斷的學習從而掌握相應技術,來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力,一方面來自向師傅們的學習,向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力,在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力,尋找相關途徑來解決問題。例如:在互聯(lián)網中搜索相關問題,從而把互聯(lián)網豐富的網絡資源充分的利用來為我們工作服務。記得在到遠抄事業(yè)部的時候我對電力線載波通訊一直不理解,自己通過在互聯(lián)網絡中搜索從而了解了它的原理,從而加強我對該套系統(tǒng)的了解,使我很快的適應了新的工作崗位。再一個在我們生活中有很多的相關方面的專家、學者、老師如果能向這些經驗豐富的人請教學習我們會有更大的進步。
    第三、良好的人際關系是我們順利工作的保障。
    在工作之中不只是同技術、同設備打交道,更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉,使我有一個比較和諧的人際關系,為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
    另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如:缺乏實踐經驗,缺乏對相關行業(yè)的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累,在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐,做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學習,學習新知識、新技術更好的為人民服務。
    通過這次畢業(yè)實習,把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識,提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業(yè)設計做好準備,并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業(yè)實習是我們從學校走向社會的一個過渡,它為我們順利的走出校園,走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。