火鍋春節(jié)營銷方案策劃(優(yōu)秀14篇)

字號:

    方案的制定需要充分考慮各種因素和情況。在制定方案之前,我們需要充分了解問題的背景和現(xiàn)狀。以下是一些方案范文,供大家參考和學(xué)習(xí),希望對您有所幫助。
    火鍋春節(jié)營銷方案策劃篇一
    一、春節(jié)活動背景:
    20__年春節(jié)即將到來,在新的一年里,你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,回顧20__年,我們已成立有x年的歷史了,在這段時間我們成功的開出了5家分店,并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動,不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里,我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺,新的實(shí)惠、新的收獲!
    二、春節(jié)活動主題:
    (2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。
    (3)情人節(jié)感受溫馨浪漫。
    三、春節(jié)活動時間:
    20__年x月x日—20__年x月x日。
    內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)。
    1.場外布置:
    (1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
    (2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
    (3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px),要求美觀。
    (4)10家門店各制作豎副8條,各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系。
    (5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m__2m)。
    (6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).
    2.場內(nèi)布置:
    (1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識,海報及廣告牌,貨價帖字。
    (2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
    (3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價信息,活動內(nèi)容等。
    (4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。
    (5)制作吉祥門,按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。
    通道布置:
    (1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).
    (2)根據(jù)促銷場地實(shí)際的空間大小,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
    年貨陳列專區(qū):
    (1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個專區(qū)的輪廓框出來。
    (2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。
    (3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以pop標(biāo)注,建議全部用槍紙標(biāo)價。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門,彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
    樓道口:
    (1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
    (2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時盡量偏高,以免顧客摘取。
    (3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.
    3.員工布置及服務(wù)用語。
    (1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,每位員工必須佩帶。
    (2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語:你好!新年快樂!歡迎光臨!
    (3)收銀臺的收銀員穿戴唐裝。
    五、春節(jié)活動陳列及商品的促銷活動。
    (1)特價商品促銷。
    具體的特價商品類型:以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點(diǎn)陳列,并可做為一條街來陳列。
    (2)贈品促銷。
    聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈活動,具體有買贈的商品有:保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。
    贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)。
    (1)廠商大型文藝促銷活動.
    (2)廠商做大型的文藝活動,進(jìn)行輪回演出,提高客流量和銷售。
    (3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動,需各門店提前準(zhǔn)備。
    六、春節(jié)活動媒體宣傳:
    晚報、年貨dm海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊(duì)。
    火鍋春節(jié)營銷方案策劃篇二
    活動主題:。
    歡喜購物賀新春,齊家同賀旺財(cái)年。
    活動目的:。
    穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客,引導(dǎo)消費(fèi)者,在節(jié)日期間提高銷售
    活動時間:。
    __年1月27日—__年1月31日。
    活動一:迎新春,賀新年,送春聯(lián)。
    活動時間:。
    __年1月27日。
    活動內(nèi)容:。
    凡在本超市購物的顧客,可在賣場指定地點(diǎn)領(lǐng)取__年__臺歷一本。限50名,送完為止。
    操作方法:。
    1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;。
    2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后,注明分場號交回營銷部。
    活動二:年到福到禮送到。
    活動時間:。
    __年1月27日—__年1月31日。
    活動內(nèi)容:。
    凡在本超市一次性購物滿88元,憑單張收銀條均可在分場指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個,購物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。
    操作方法:。
    1、卡片需加蓋分場專用章;。
    2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;。
    2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;。
    3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;。
    4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部;。
    5、分場每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個級別的總數(shù)。
    活動三:慶元旦賀新春送大禮。
    活動時間:。
    __年12月31-__年1月18日。
    活動內(nèi)容:。
    操作方法:。
    1、活動結(jié)束,分場將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營銷部,附換贈明細(xì)表;。
    3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進(jìn)行沖兌;。
    活動四:__、__影樓喜連緣,百家歡喜賀新春。
    活動時間:__年1月1日。
    活動內(nèi)容:在活動時間內(nèi),凡在本超市一次性購買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),憑單張收銀條均享受。
    一次性購物滿58元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照。
    一次性購物滿88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照。
    一次性購物滿128元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照。
    一次性購物滿218元免費(fèi)照全家福一次,限3人,送兩張。
    操作方法:。
    1、__超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容,并宣傳__影樓的特色服務(wù)。
    2、__影樓提供折扣支持和照片支持。
    3、雙方本著互惠互利的原則,如果任何一方未能滿足方案中提出的要求,均承擔(dān)另一方的所有損失。
    4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上__影樓宣傳冊,顧客憑此據(jù)均可在__影樓享受優(yōu)惠。
    5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到__年1月20日。
    7、收銀員在收款時,查看顧客是否滿足其條件,然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
    火鍋春節(jié)營銷方案策劃篇三
    1,主景點(diǎn)布置:
    大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個春老人,增加春節(jié)氣氛。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元).
    大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個景點(diǎn):一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作,費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一個(用泡木雕,費(fèi)用預(yù)算500元).
    二樓樓梯口:放一顆精美的春樹。(費(fèi)用預(yù)算200元)
    咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)
    大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)
    2,其他:
    四樓多功能廳晚會場地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估計(jì)仍須采購物品9000元.
    3、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房???商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元.
    以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用15000元.
    1、平安夜,狂歡夜自助大餐
    地點(diǎn):四樓多功能廳,二樓大廳
    規(guī)模:四樓260人/場,二樓160人/場
    內(nèi)容:大型自助餐,綜合性文藝節(jié)目,大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)
    氣氛布置:熱烈、明亮、歡快
    票價:比去年提高,今年以提高票價,控制人數(shù)為原則.
    二樓:------元/張兒童票半價(無套票)
    四樓: ------元/張兒童票半價
    套票:------元/張(兩大一小)
    節(jié)目安排:由娛樂部負(fù)責(zé),中間穿插抽獎活動,市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動力部在二樓安裝電視同步播放器,同時播放四樓晚會節(jié)目及抽獎活動,四樓抽獎對二樓同時有效.
    2、燭光晚宴:
    地點(diǎn):21樓旋轉(zhuǎn)餐廳
    規(guī)模:80――100人
    內(nèi)容:燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
    氣氛布置:全場燭光,放輕音樂,強(qiáng)調(diào)安靜祥和,浪漫溫馨氣氛。
    票價:xx元/張兒童票半價xxx元/張(兩大一小)
    (以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
    地點(diǎn):四樓歌舞廳
    規(guī)模:所有包房
    內(nèi)容:1、包房價格上漲
    小包房:晚場580元/場(送啤酒4瓶,大果盤一份,大碟兩份,.清茶免費(fèi)),晚晚場380元/場(清茶免費(fèi))。
    春節(jié)當(dāng)晚給???重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物.用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間,給客人驚喜.
    1、給各營業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝,由春小姐為客人服務(wù),給小朋友發(fā)禮品。
    2、安排兩名春天使迎賓.
    3、整個酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。
    4、酒店提供照相留影服務(wù)。(自助餐客人)
    1、在電視臺,交通頻道及晚報作廣告宣傳(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中)
    2、印制宣傳單1000份(費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
    3、印刷賀卡送客戶(費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
    4、大堂廣告,大廳外橫幅,電梯廣告宣傳。
    七、春節(jié)各項(xiàng)工作安排
    3、 12月1日具體布置方案制出,物品采購到位,開始裝飾。
    6、 12月6日景點(diǎn)布置完畢。
    7、 12月8日送賀卡。
    9、 12月15日下發(fā)晚會備忘錄。
    商場春節(jié)促銷活動方案
    第一部份商品要求
    1、年貨一條街要求:
    1)x年1月8日起開始銷售,x年1月15日完成全部年貨進(jìn)場工作。
    2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。
    3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。
    2、禮籃要求:
    1)以銷售自選禮籃為主,門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,并重點(diǎn)陳列。
    2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300―800元),低檔(80―198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)
    3)空禮籃建議售價10元,采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
    4)自選禮籃商品價值180元以上可免費(fèi)贈送10元禮籃。
    3、煙酒要求:
    1)主推的煙酒,采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個)。
    2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。
    4、南北干貨
    1)南北干貨為年貨重點(diǎn),可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。
    2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。
    3)多選禮盒裝的南北干貨。
    5、保健品
    1)隨著新品種大量引進(jìn),各店增加保健品陳列位置,規(guī)劃保健品專區(qū)
    2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售
    ――萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等
    6、沖飲、茶葉
    沖飲、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個。
    建議促銷商品:雀巢系列
    7、糖果、餅干、曲奇餅
    8、糧油、調(diào)味品,
    糧油系列過年食品重中之中,每期糧油均要求有深度特價商品推出,深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。
    調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版,要求支持特價
    建議:金龍魚、花旗、金象米、海天系列等
    9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價
    重點(diǎn)做清潔用品
    10、水果要求:
    1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果,新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果
    2)不斷推出水果特價銷售,突出量感,如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
    3)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
    (以上水果可不做特價或做少量特價)
    4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,,要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量的水果,以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。 5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。
    6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒,打“中英水果”
    11、其他生鮮商品要求:
    1)蔬菜可推出超低價,可考慮低單價蔬菜負(fù)毛利銷售;
    2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優(yōu)勢才推出)
    3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價;
    4)水產(chǎn)需有特價支持,建議:河蝦、鱸魚。
    第二部份促銷安排
    i、鼠官送財(cái)之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!
    目的:促進(jìn)年貨銷售,增加購買量。
    內(nèi)容:
    得到獎券就有機(jī)會發(fā)財(cái)了!
    獎項(xiàng)設(shè)置:
    三等獎5名,獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個
    幸運(yùn)獎60名,獎10元禮籃1個
    安排事宜:
    1、獎品陳列在服務(wù)中心前面,并標(biāo)明獎品的價值。
    2、獎品外包裝貼獎字和標(biāo)明幾等獎。
    3、禮籃要噴字《中英禮籃,賀年x》或加中英標(biāo)志
    4、獎品旁貼活動噴繪
    5、宣傳到位:賣場內(nèi)掛畫20張,場外噴繪,活動巨幅,dm宣傳等
    6、抽獎注意事項(xiàng):1-4等獎念出全部號碼,幸運(yùn)獎是一等獎的后兩位號碼,只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼,即可中的幸運(yùn)獎。
    7、獎品為雙份,分兩次進(jìn)行。
    目的:增進(jìn)服裝銷售。
    內(nèi)容:
    獎項(xiàng)設(shè)置同上。
    安排事宜:
    1、獎券準(zhǔn)備。送獎券由服裝收銀贈送。
    2、送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備
    3、送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人:服裝部,防損監(jiān)督。
    4、賣場宣傳掛畫20張。
    iii、龍官送財(cái)之購物送財(cái)神!
    時間:x年2月1日---6日
    內(nèi)容:
    凡在中英商場購物前100名顧客,均送財(cái)神畫1張,早來早送!鼠年好運(yùn)氣!
    安排事宜:
    購買財(cái)神畫600張。
    iv、龍官送財(cái)之全家逛中英,免費(fèi)拍照全家福!每天送出前100個家庭
    時間:2月1日---9日
    內(nèi)容:
    全家福要求:最少人數(shù)3人,夫妻攜帶1名小孩,最多人數(shù)不限。
    每戶1張,無底板,可拷貝數(shù)碼照片。
    ?安排事宜:
    1、拍照背景:正門旁,設(shè)計(jì)“喜慶中國年!吉祥x!中英巨獻(xiàn)!”字樣和底圖
    3、a4過塑膜準(zhǔn)備。
    4、輔助裝飾準(zhǔn)備,恭喜發(fā)財(cái)小掛畫,財(cái)源廣進(jìn)小掛畫,大元寶準(zhǔn)備。
    5、負(fù)責(zé)人:企劃部
    v、鼠官送財(cái)之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個百元大鈔!第一個消費(fèi)者優(yōu)先得到100元。
    時間:2月7日
    內(nèi)容:
    恭喜發(fā)財(cái)!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場消費(fèi)任意金額,可得到現(xiàn)金利是1個,注意:第一個得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!
    限前100名有效。
    安排事宜:
    2、送出地點(diǎn):廣場
    3、負(fù)責(zé)人:財(cái)務(wù)部
    4、場內(nèi)掛畫20張
    5、宣傳:巨幅、dm、噴繪、掛畫。
    vi、龍官送財(cái)之吉祥x萬件好禮送萬家文藝演出!
    時間:xx年2月3、4、5、7、8、9
    內(nèi)容:
    演出精彩和新年,雜技魔術(shù),勁舞狂歌,精彩紛呈!盡在中英開心大舞臺!6天精彩匯演!萬件禮物免費(fèi)派發(fā)!明星歌舞團(tuán)加盟演出!陣容強(qiáng)大!有精彩不要錯過!
    ?安排事宜:
    1、演出團(tuán)體需列出演出節(jié)目表。
    2、如有大型供應(yīng)商演出,可在初一以后演出。
    vii、兔官送財(cái)之大宗團(tuán)購低價,送錢!再抽獎!
    內(nèi)容:
    凡任何公司憑單位工作證或工牌,購物滿下列金額,可享受如下優(yōu)惠。
    購物滿2014元以上送現(xiàn)金160元,送獎券8張
    購物滿3000元以上送現(xiàn)金240元,送獎券20張
    購物滿5000元以上送現(xiàn)金400元,送獎券30張
    安排事宜:
    1、單頁宣傳,業(yè)務(wù)電話聯(lián)系,單頁傳真發(fā)送各團(tuán)體和公司
    清楚。您看您明天有時間嗎?
    3、會員卡提前開通,贈送即可使用。
    viii、龍官送財(cái)之免費(fèi)送10元禮籃!
    內(nèi)容:
    安排事宜:
    2、購買禮籃3款,讓顧客可以自有選擇。噴字:中英標(biāo)志
    第三部分宣傳安排
    方式:
    1.拜年賀幅:龍年好運(yùn)x!新年到了!中英購物廣場總經(jīng)理史向陽尹長明林碧生,攜全體員工,及中英下屬所有門店向中山市人民拜年!祝大家:兔年發(fā)財(cái)!利祿亨通!萬事盛意!恭喜恭喜!
    2.活動巨幅數(shù)量1
    3.活動場外噴繪數(shù)量2
    4.場內(nèi)活動掛畫每個活動20張
    5.收銀臺活動主題吊牌7個
    7.年貨區(qū)域宣傳板依情況而定。
    內(nèi)容:同上
    第四部分dm計(jì)劃
    春節(jié)促銷檔期:
    第三期:x年2月5日---10日(競爭跟進(jìn)期)
    版面安排:
    第一期8個p(年貨引進(jìn)期)
    dm投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站
    dm投放數(shù)量:發(fā)行1萬份
    發(fā)行模式:員工有紀(jì)律發(fā)放。
    dm規(guī)格:大度16開、8個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。
    商品數(shù)量:
    生鮮16個占1個p第二頁
    食品60個占4個p第三頁第四頁、第五頁、第六頁(包含年貨)
    用品16個占1個p第七頁
    8.服裝區(qū)上方:掛年畫和活動掛畫,紅綢緞點(diǎn)綴。
    9.服務(wù)中心:彩燈年畫,元寶等
    10.柱子:所有柱子包裝紅布+粘貼年畫或財(cái)神畫。
    11.其他以實(shí)際操作為主。
    火鍋春節(jié)營銷方案策劃篇四
    功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類:
    (1)多糖飲料。
    功能:調(diào)節(jié)腸胃降低食欲。
    適宜人群:便秘患者、減肥人群。
    (2)維生素飲料、礦物質(zhì)飲料。
    功能:補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分。
    適宜人群:維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料,尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,只適合容易疲勞的成人,兒童不宜。
    (3)運(yùn)動平衡飲料。
    功能:降低消耗恢復(fù)活力。
    適宜人群:體力消耗后的各類人群,兒童不宜,血壓高病人慎用。
    (4)低能、益生飲料。
    功能:幫助美容養(yǎng)顏有方。
    適宜人群:益生菌飲料適合消化不良的人,尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。
    2、產(chǎn)品功能定位。
    xx飲料定位在維生素功能性飲料,它含有豐富的維生素c,e,b3,b5,b12,pp等,另外還添加了天然瓜拉納提取物,維持人體的正常發(fā)育,適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾,起到抗衰老作用。
    3、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝和其他市場一樣。
    第一期:廣告宣傳、校園推廣、(免費(fèi)試喝、籃足球賽)。
    第二期:廣告宣傳、社會推廣、公關(guān)活動。
    具體安排如下:
    廣告宣傳策略。
    xx現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國內(nèi)著名的歌手。他健康、青春、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了xx飲料地功能形象。明星效應(yīng)有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地,策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來擔(dān)當(dāng)廣告的主角。
    1、廣告訴求點(diǎn):更好的反映xx是維生素功能型運(yùn)動飲料,它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素,迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。
    2、廣告語:激揚(yáng)青春,活力再現(xiàn),運(yùn)動后你最佳的選擇——xx維生素飲料。
    3、廣告畫面:一群年輕的在進(jìn)行足球比賽,開始很盡興,大家都非常有活力,但是突然天色變暗,不一會就下起了傾盆大雨,運(yùn)動員被淋濕了。面帶不悅,球也不踢了,都躺在濕漉漉的球場上。話外音:沒有活力了嗎?累了嗎?接著,一隊(duì)員拿起一瓶xx飲料,大口大口地喝。
    火鍋春節(jié)營銷方案策劃篇五
    廣告詞:吉犬獻(xiàn)瑞旺新春,桃花塢中桃花年。
    充分利用新年的喜慶氣氛,向消費(fèi)者傳達(dá)新春的氣息,巧妙利用中國傳統(tǒng)新年的場景布置,及豐富多彩的喜慶節(jié)目安排,吸引消費(fèi)者,以加深消費(fèi)者對xxxx的.良好認(rèn)知。
    1、利用春節(jié)喜慶氣氛,提升山莊品牌的含金量。
    2、提高xxxx銷售額度。
    1、賀歲倒計(jì)時,與您同歡慶。
    2、參與互動游戲,贏取新年獎。
    1、賀歲倒計(jì)時,與您同歡慶。
    時間:xx年1月28日。
    地點(diǎn):xxxx。
    節(jié)目部編排極富新春氣息的歌舞表演,游戲、小品等節(jié)目;藝員服裝的安排;除夕夜12:00時,與客人一起倒計(jì)時,財(cái)神、金童玉女一起上臺與客人一起迎接新年的到來,并派發(fā)新春利是。
    2、參與互動游戲,贏取新年獎(具體游戲內(nèi)容由節(jié)目部負(fù)責(zé)提供)。
    地點(diǎn):xxxx。
    時間:20xx年1月28日晚11:00。
    節(jié)目部編排三款新年游戲與客人互動參與,(金童玉女可邀請客房客人來夜總會參與游戲),游戲設(shè)三級獎項(xiàng):
    一等獎:每一個游戲各一名,獎豪華客房一間/晚;。
    二等獎:每一個游戲各兩名,獎啤酒一打;。
    三等獎:新年禮物一份,參與者每人一份;。
    酒店整體布置風(fēng)格以為主,以著重突出節(jié)日的喜慶。
    1、進(jìn)門兩側(cè)道用燈籠串進(jìn)行裝飾,讓人一進(jìn)xxxx就能感到節(jié)日的喜慶氣氛。(門口18串×6=108個,進(jìn)門到停車處112個)。
    2、門口兩柱掛橫幅一條,“xxxx恭祝家新春愉快!”
    3、山莊古建筑門口做一個春節(jié)的景觀,兩側(cè)制作花柱各一個,(制作:用金布圍住,后托kt板,在金布外面再插上花,)兩個花柱中間放一棵4-5米高桃樹,用一個花瓶作底座,下面鋪地毯,在桃樹的下面放四只金狗,和一些金元寶(用泡沫做),在桃樹上再掛一些紅包(內(nèi)置一毛硬幣),和一些金色包裝的圓形朱古力。外圍一圈圣誕紅。內(nèi)側(cè)擺15盆高1.2米高桔樹,圍成弧形,作為背景,在桔樹上用泡沫制作“xx”,在泡沫上再插上花,形成花字。在屋檐下懸掛一條橫幅“恭賀新春”,兩側(cè)懸掛直徑1米燈籠6個。
    4、山莊內(nèi)所有路燈,每一盞路燈兩邊各掛燈籠一串。(共63盞×3=189個)。
    5、xxxx古建筑門對面樹,掛燈籠30×6=180個,此與門口景觀相對映;另在體育路入口,一眼就能看到此景。
    6、桑拿區(qū)布置:
    a、spa正面,掛高1米橫幅一條,內(nèi)容為“xxxx恭祝家新年快樂,身體健康!”
    b、門兩側(cè)各放一棵高2米桔樹,上掛一些紅包(內(nèi)置一毛硬幣),下圍菊花;。
    c、在進(jìn)門口兩側(cè)各掛2.5米長爆竹,玻璃門上張貼年畫;。
    d、堂放1.2米高桔樹一棵,圍菊花,西餐掛紙燈籠;。
    7、xxxx布置:
    b、后門天花板四周懸掛紙燈籠,后玻璃上懸掛一個中國結(jié);。
    c、前門兩側(cè)各掛7米長爆竹(自制),放置高3米高金桔盆景兩盆,下圍菊花盆景,玻璃門上張貼年畫,兩側(cè)玻璃上用kt板,做兩個“招財(cái)進(jìn)寶”字樣,進(jìn)門處橫梁上噴畫一幅,上方懸掛立體“春”字一個,兩側(cè)各懸掛一組燈籠(共12個)。
    d、一、二、三樓樓梯處懸掛紙燈籠,一樓對正門玻璃貼中國傳統(tǒng)過年剪紙。(共七塊)。
    e、廳布置:
    (1)廳清吧中間舞臺放置桃樹一棵,演員可在樹下演唱,頂部上方懸掛紙燈籠一圈。
    (2)t形演藝臺,以玻璃圓柱為主題背景,用尼龍繩作為樹枝和樹干,外包一層即時貼,上面插上桃花枝柳條,四周掛鞭炮、立體春字、燈籠進(jìn)行裝飾。
    (3)t形演藝臺后門墻上,掛一個直徑1.5米中國結(jié)一個。
    (4)靠吧臺的三面玻璃上貼中國傳統(tǒng)剪紙,(共15塊)。
    1、節(jié)目部負(fù)責(zé)編排歌舞表演,游戲、小品等節(jié)目;藝員服裝的安排;春節(jié)喜慶音樂安排(含ktv,客房,桑拿區(qū)),2、營銷部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場布置安排、指揮,3、工程部負(fù)責(zé)在活動期間節(jié)目道具的制作,安裝及用光、用電安排,活動布場安排,4、娛樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作,5、康樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作,6、財(cái)務(wù)部,保證春節(jié)物品采購及時到位及活動過程獎品的發(fā)放、跟蹤,準(zhǔn)備硬幣100元(1角)。
    1、短信息傳遞。
    投放時間:
    1月20日1月30日。
    特點(diǎn):能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端。
    預(yù)計(jì)投放金額:3000元。
    2、賀年卡、宣傳單。
    投放時間:1月10日1月30日。
    特點(diǎn):能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端。
    預(yù)計(jì)投放金額:xx元。
    略
    火鍋春節(jié)營銷方案策劃篇六
    春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票:
    (1)、餐飲:600元/桌,(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)。
    (2)、客房:208元/間。
    (3)、娛樂:12:30—17:30贈送包房5小時:17:30—02:00贈送包房3小時,并可消費(fèi)價值128元的商品。
    全套服務(wù)價格888元。
    1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間。
    2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均獲得精美春節(jié)禮品一份。
    1、大年三十推出“如意”年夜飯:
    588元/桌、688元/桌、888元/桌。
    提前預(yù)定年夜飯,贈送禮品一份。
    2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐:
    良朋相聚宴:699元/桌。
    金玉滿堂宴:799元/桌。
    富貴吉祥宴:899元/桌。
    (1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的`dj技師,能容納50—100人,是同學(xué)聚會、生日party、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
    (2)名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙,品種齊全、價格適中,是節(jié)慶禮品的首選。
    (3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,可提供代存茶品服務(wù)。
    套餐360元(包括餐飲:200元、客房208元)無服務(wù)費(fèi),客房含雙份早餐。
    提前一周預(yù)定者,可免費(fèi)在臨沂廣播電臺點(diǎn)歌一首。
    提前三天預(yù)定者,可獲贈精美巧克力一盒。
    火鍋春節(jié)營銷方案策劃篇七
    活動內(nèi)容:
    春節(jié)超市促銷活動1全場商品3折起部分商品限量特賣。
    春節(jié)超市促銷活動期間,全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折),對于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌,也可以自活動之日起每天推出2款應(yīng)季商品特價銷售,每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。
    注:
    1、年春節(jié)超市促銷活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);。
    2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定,但嚴(yán)禁調(diào)高售價后再打折;。
    5、年春節(jié)超市促銷活動期間,財(cái)務(wù)將對限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;。
    6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動;。
    春節(jié)超市促銷活動2購物送券超值實(shí)惠。
    活動期間,在1——5樓累計(jì)購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì)),再送50元全場十足抵用券(a券),滿1000元送100元全場十足抵用券(a券),以此類推,多購多得(以300元為整數(shù)單位,零頭不計(jì))。
    注:
    1、年春節(jié)超市促銷活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔(dān)50%;。
    5、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺;。
    6、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時間:當(dāng)日營業(yè)時間;。
    8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動,再參加贈送活動;。
    春節(jié)超市促銷活動3吉祥年歡喜月幸運(yùn)日。
    在__年春節(jié)超市促銷活動期間,在4號門附近設(shè)三個抽獎箱(暗箱),內(nèi)放如下所需乒乓球,球上做好標(biāo)記。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計(jì)購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動。
    抽獎規(guī)則:
    1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎活動;。
    3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次,超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。
    獎項(xiàng)設(shè)置:
    抽獎事項(xiàng):
    1、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動。
    3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后,收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;。
    4、抽獎地點(diǎn):4號門(肯德基側(cè));。
    5、抽獎時間:當(dāng)日營業(yè)時間;。
    6、領(lǐng)獎地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺;。
    7、領(lǐng)獎時間:當(dāng)日營業(yè)時間;。
    春節(jié)超市促銷活動4六樓百元街酬賓送禮。
    春節(jié)超市促銷活動期間,在六樓百元街同一柜組累計(jì)購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20__年__月__日—20__年__月__日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì))的顧客,可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價值50元禮品一份;__月__日、__日、__日期間,每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈精美禮品一份;__月__日、__日、__日每天9:30——10:30,六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。
    火鍋春節(jié)營銷方案策劃篇八
    迎新年。
    從大年三十晚上開始到正月十五22:00止。
    希望20xx年新年新氣象,雞年行大運(yùn)。借臺州人都喜歡好兆頭討彩頭的習(xí)慣,春節(jié)/元宵節(jié)舉行金牛迎春,金蛋送喜促銷活動。春節(jié)至元宵節(jié)期間,各企業(yè)單位都放假了,花園山莊的主流客戶群在這個時間內(nèi)消費(fèi)就減少了許多,所以今年搞這個活動就是要吸引那些放假不回家/或三五成群朋友聚在一起搞活動的娛樂人群。以娛樂吸引客戶關(guān)注,提高酒店客房出租率。
    在活動期間內(nèi)住房1天以上,房價(280元/間)低于此房價不能參與,餐飲一次性消費(fèi)滿1500以上的客戶,均可參加金牛迎春,金蛋送喜活動每天限100個,在辦理好登記入住手續(xù)后或在餐飲消費(fèi)結(jié)帳時,在前臺或收銀點(diǎn)可領(lǐng)取幸運(yùn)卡片一張,當(dāng)天領(lǐng)取有效,隔天無效,憑卡片可到前臺邊上的幸運(yùn)金蛋林中選取自己喜歡的幾號金蛋,奮力砸下去,頓時金花四濺,幸運(yùn)瞬間降臨,給來酒店消費(fèi)的客人帶去節(jié)日的祝福與慰問??腿藨{掉落的獎品卡片到商場領(lǐng)取相印的獎品。元宵節(jié)當(dāng)天還布置猜燈迷活動。
    一、酒店外圍。
    酒店外圍廣告做各種節(jié)假日的促銷宣傳,廣告位前放置一排黃菊,廣告位二邊掛工藝鞭炮,以吸引人注意。
    酒店二邊的出入口上方拉一串大紅燈籠,燈籠上可以寫上恭賀新春,花園山莊等字樣。
    酒店雨棚下拉一條橫幅臺州花園山莊祝全市人民新春快樂!
    酒店外圍的一排桂花樹上掛紅色的小燈籠。
    大門兩旁各擺一盆年桔(2米左右),沿著玻璃擺放一排黃菊(30盆)底座用金布包裹起來。
    4根柱子用紅色絨布包裹,柱子頂上寄一個牛頭,牛頭下面是二副巨型金字紅底對聯(lián)。
    旋轉(zhuǎn)門二邊玻璃窗,現(xiàn)放雪人的位置,放一對金童玉女,手捧中國結(jié)/金元寶。
    雨棚下柱子邊上的方型燈柱上面放一座金牛一個大金元寶,射燈一照,顯得很大氣。
    二、酒店大堂。
    大堂中央位置,二根柱子中間,放一棵大的梅花樹,到座用金色布包裹,用黃菊圍起來,梅枝上掛紅包,中國結(jié),桃符,做主題景,梅樹頂上欄桿下面的`大理石墻壁貼一幅金牛迎春,百花齊放圖,讓美工設(shè)計(jì):
    大堂的4個大柱子用紅色布圍起來,柱子最上方掛大中國結(jié),每根柱子上貼上一個金色大字,形成“花園迎春”或“恭喜發(fā)財(cái)”,福到花園,虎年大吉等吉祥成詞語。
    大堂扶梯和欄桿保留圣誕節(jié)的布置。
    江南食府門口處的燈柱上面貼中國結(jié)或金童玉女像,燈柱用黃菊圍起來,顯得富麗堂皇,門口二邊懸掛工藝鞭炮。
    總臺右邊休息區(qū)撤掉布置成幸運(yùn)金蛋林,供客戶砸金蛋用。掛上一個個金蛋。
    總臺保留圣誕節(jié)布置,墻后的心型持飾中間的圣誕節(jié)快樂這幾個字去掉,電腦前面圣誕老人換成金童玉女玩偶或絨毛牛牛玩偶。
    二個電梯中間掛一個大的中國結(jié),電梯二邊懸掛工藝鞭炮,電梯內(nèi)放置聯(lián)合促銷宣傳的kt板廣告。
    商場玻璃上裝飾中國結(jié),小紅燈籠,玻璃門上貼“福”字。
    火鍋春節(jié)營銷方案策劃篇九
    注:2月12日是20xx年農(nóng)歷正月初一,可以提前半個月開展迎春節(jié)促銷,法定春節(jié)放假為7天,因此春節(jié)促銷可以持續(xù)20天至一個月。
    “馬到成功”
    (1)天“馬”行空。
    在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像,懸掛在商場正門口上方,除了“馬“畫像外,可以寫上“馬到成功”四個大字,同時還可以在畫布上標(biāo)出商場促銷的主題內(nèi)容,如滿多少送多少等。
    操作說明:
    1、畫布底色可以是藍(lán)色或紅色,藍(lán)色意味著“天馬行空”;紅色象征過春節(jié)紅紅火火。
    2、畫布大小為10*8米,可根據(jù)商場門面大小做調(diào)整。
    3、“馬”畫像除了傳神外,整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢,給人以美的感覺。
    (2)一“馬”當(dāng)先。
    搶先推出各種商品最新流行款式,包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品,并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場實(shí)品展示、模特秀等方式促銷。
    操作說明:
    1、春節(jié)是一年當(dāng)中除舊迎新的最佳季節(jié),也是商品推陳出新的良好時機(jī)。
    2、“一馬當(dāng)先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外,也可指呼吁顧客搶先一步購買商品,引導(dǎo)時代潮流。在宣傳上兩者可以并重。
    (3)“本命年”的幸運(yùn)與祝福。
    凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費(fèi)領(lǐng)取小禮品一份,共xxxx份,贈完為止。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運(yùn)結(jié)等護(hù)身符,價值10元左右。
    注:禮品贈送也可以采取購物滿多少才贈送的方式:凡生肖屬馬的顧客購物滿50元,即可贈送小禮品,數(shù)量不限。
    (4)與“馬”共舞。
    在商場門口擺放一匹駿馬,顧客購物滿200元,即可與“馬”合影。合影方式:站在馬旁邊或騎在馬背上。
    操作說明:
    1、生活在都市里的人對馬接觸不多,商場借此可以讓更多的人一睹“馬”的風(fēng)采,從而匯聚人氣。
    2、注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生,注意給馬喂食。
    3、挑選一駿馬,并給馬進(jìn)行一定的裝扮,使其能更加吸引顧客的目光,同時注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。
    4、為維持現(xiàn)場秩序,可用柵欄圍成一區(qū)域,讓馬停留在其中,以避免顧客過近接觸馬,令馬產(chǎn)生騷動。顧客與“馬”合影,必須聽從現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)安排。
    5、此項(xiàng)活動時間不宜太長,以致馬過度疲勞,甚至令顧客對馬產(chǎn)生同情心理,進(jìn)而導(dǎo)致對商場這種做法的反感。可以采取兩三匹馬輪換的方法。同時要記得在現(xiàn)場放置一定的食料,給馬喂食。
    6、馬也可以是跟馬車連在一起,顧客可以坐在馬車上合影。
    (5)萬“馬”奔騰。
    開辟專柜,展出各種有關(guān)馬的'禮品,包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。
    (6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠(yuǎn)。
    在商場門前廣場圈定一活動區(qū)域,劃定一長度為2.5米的距離,站在起跳點(diǎn)上,雙腳并跳,凡能跳越這個長度的顧客,即可領(lǐng)取價值30元消費(fèi)券。
    操作說明:
    1、凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加,在現(xiàn)場設(shè)置一工作臺,欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊(duì)報名參加。
    2、在跳遠(yuǎn)區(qū)域,鋪上沙子,以避免受傷,同時用白線畫出起跳點(diǎn)和跨越點(diǎn),。
    3、活動分男女組進(jìn)行,男的距離設(shè)置為2.5米,女的為2米。比賽按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則舉行,不可犯規(guī)。
    (7)“馬”年星座星運(yùn)。
    邀請專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運(yùn),顧客也可現(xiàn)場提問。
    活動地點(diǎn):商場門前廣場或中央大廳。
    操作說明:
    1、隨著越來越多人對星座星運(yùn)的感興趣,相信此舉必定會吸引眾多年輕人的參加。
    2、專家邀請對象:對星座和星運(yùn)有研究的專家或心理學(xué)家。
    3、在活動現(xiàn)場,同時可以進(jìn)行一些星座小測試。在現(xiàn)場放置一些測試資料,顧客可自行測試。
    (8)畫“馬”比賽。
    開展現(xiàn)場畫“馬”比賽,邀請小朋友參加,或開展有關(guān)馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動。
    獎品是商場消費(fèi)券。
    火鍋春節(jié)營銷方案策劃篇十
    策劃書是每個公司都會做的文案,要寫好策劃書也是需要一定技巧的,本站將為您奉獻(xiàn)很多策劃書的范文,包括活動策劃書匯總精選、2018策劃書模板大全匯總。以下提供的策劃書是2018春節(jié)服飾營銷策劃方案。
    僅能為一年的銷售博得頭彩,還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。
    所以,每逢春節(jié),廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢,策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,營造出服裝銷售旺季中的旺季,還是需要費(fèi)上一番“功夫”。
    廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵
    為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”,各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。
    在北京王府井步行街,街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報,各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上,讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。
    營銷人士認(rèn)為,做好這一時期的促銷工作,在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行,需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認(rèn)為,一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難,因此節(jié)日營銷必須有針對性,分清主次,重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競爭,廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準(zhǔn)備。
    在廠家的角度來看,首先要提前策劃,制定具體促銷方案,合理安排生產(chǎn),積極配合經(jīng)銷商,防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足,以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計(jì)劃執(zhí)行,集中資金,合理安排庫存,只有這樣,才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快,實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。
    正確把握促銷方向
    北京天雅大廈一位李姓代理商透露,目前按照服裝進(jìn)價來說,商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn),對于加盟商來說,更重要的是回籠資金,以備來年購置新貨。所以,各商家亮出的促銷力度一家比一家大,許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客。
    一位商場營銷經(jīng)理表示,在商場中每逢大型節(jié)日,各大商家的促銷活動比比皆是,消費(fèi)者大腦中樞的刺激程度達(dá)到飽和,趨于麻木,在此時投入較大的`人力和物力進(jìn)行促銷,肯定是得不償失的,況且大型節(jié)日縱使沒有促銷,銷售額也會有所提高。所以,倒不如反其道而行之,實(shí)行“大節(jié)日小促銷,小節(jié)日大促銷”的逆向思維,在各大商家不太重視的小節(jié)日,針對不同的細(xì)分消費(fèi)人群進(jìn)行大規(guī)模促銷,將有限的人力物力花到實(shí)處。
    他說,再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺,打折銷售也走進(jìn)了死胡同,促銷需要有新亮點(diǎn),除了傳統(tǒng)的返券活動外,還要采取了其他的方式招攬顧客,比如,提升店面形象和加強(qiáng)客戶關(guān)系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。
    營銷人士認(rèn)為,春節(jié)促銷固然重要,但要把握一個度的問題,要采取“短、平、快”的促銷方式,首先時間不可以太長,時間太長會對價格有影響,促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費(fèi)者而不是渠道,促銷在終端而不是流通市場。服裝品牌商要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化,制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品組合,另辟蹊徑搶占先機(jī),這才是順利打開節(jié)日市場通路,迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用,增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動,營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境,才會開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費(fèi)需求。
    設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)傳神之筆定成敗
    春節(jié)來到,服裝加盟商經(jīng)營者紛紛進(jìn)入狀態(tài),又一次開始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。
    早些年,節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器,但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營者卻將其視為“雞肋”,不促銷又不甘心,實(shí)施又感覺沒有新意,味同嚼蠟,看著別人紅紅火火,自己卻是冷冷清清,門可羅雀,為此常??鄲啦灰?。
    細(xì)細(xì)分析 就會發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計(jì)劃 但由于其缺乏“傳神之筆” 因?yàn)椤靶蝹涠癫粋洹钡木壒?最后才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地。
    那么,“傳神之筆”在哪?在這個細(xì)節(jié)決定成敗呼聲越來越高的今天,還是讓我們來回顧一下細(xì)節(jié)的問題吧。
    預(yù)熱要有針對性
    由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制 所以選擇媒體要針對這些目標(biāo)顧客 爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣,且針對性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價的和有針對性的傳單、海報 甚至是對會員的一對一溝通 這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。
    預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望,要符合其需求,并且文字要有吸引力。以傳單為例 首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型、色彩和文字上要強(qiáng)烈地撩起受眾的興趣和欲望,然后吸引其仔細(xì)看下去。
    另外,在采用促銷刺激物上要有所選擇:有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺粗枝大葉地隨手拈來,其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問的。特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負(fù)利潤的設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣;贈品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求 要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時令性的商品,絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次 前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤,而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤 所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線 提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好 爭取利潤達(dá)到最大化。
    春節(jié)服裝促銷節(jié)奏要“短、平、快”
    活動的節(jié)奏要“短、平、快”,我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量,二是為了提升品牌形象,但通過各種方式來變相讓利的銷售促進(jìn)活動 在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的 所以,品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛 活動時間不易過長要“短、平、快”,要象放爆竹一樣急響驟停。
    吆喝叫賣的時代已一去不在,最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中,結(jié)合一些公關(guān)活動,進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。
    不可忽視活動管控
    所有的策劃都僅僅是一種思路和方法 要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去 對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。
    前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法 派專人監(jiān)督管理分組實(shí)施組長負(fù)責(zé)制法,同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法;活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜,所以要提前專門為活動設(shè)計(jì)一種臨時性的組織——“活動組委會”,然后分工實(shí)施、責(zé)權(quán)到位,如此才能夠?qū)⒁粋€復(fù)雜的活動有條不紊地穿成線,做到多位一體。
    很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候,在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時候 還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位吧。
    因?yàn)樵诋?dāng)今這個產(chǎn)品、價格、服務(wù)和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下,一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶。
    策劃書頻道精選推薦
    2018策劃書格式大全匯總
    活動策劃書匯總精選
    火鍋春節(jié)營銷方案策劃篇十一
    為了確保事情或工作有效開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是闡明行動的時間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家收集的火鍋館及小酒館營銷策劃方案,歡迎閱讀與收藏。
    在開業(yè)營銷期間,吸引更多顧客來我店品嘗火鍋。
    (一)低價引客策略
    開業(yè)第一日,火鍋每桌100元,僅限3桌。
    開業(yè)第二日,啤酒免費(fèi)喝,僅限3桌。
    開業(yè)第三日,開展“儂們陣火鍋免費(fèi)嘗”主體宣傳活動,僅限1桌。價格控制在200元以內(nèi),在活動前廣發(fā)宣傳單,并設(shè)立專門的咨詢點(diǎn),在報名的當(dāng)天現(xiàn)場抽取幸運(yùn)顧客。
    開業(yè)第四日起,為刺激顧客繼續(xù)進(jìn)行消費(fèi),要同酒水商確定營銷措施,比如啤酒1元1瓶,喝夠x瓶免費(fèi)送火鍋等,產(chǎn)品如何贈送可根據(jù)實(shí)際情況確定。
    (二)拉引回頭客策略
    1.凡在本店開業(yè)期間進(jìn)行消費(fèi)的顧客,可于次日獲得本店贈送的營養(yǎng)牛奶一件。
    2.設(shè)立vip會員卡,對進(jìn)行消費(fèi)的顧客與幸運(yùn)顧客均贈送本店的vip會員卡一張,并登記會員卡的姓名及聯(lián)系方式,作為日后開展?fàn)I銷活動之用。
    (一)試業(yè)期內(nèi)重點(diǎn)工作安排
    保證所以員工均以到位,熟悉自己的工作崗位。
    對店內(nèi)所有員工開展開業(yè)活動強(qiáng)化培訓(xùn),讓他們充分了解開業(yè)活動的內(nèi)容。保證開業(yè)宣傳單印制完畢,并處于開始派發(fā)階段,要在前三天內(nèi)最少派發(fā)20xx份以上。
    保證贈送品準(zhǔn)備妥當(dāng),并安排專人進(jìn)行保管和負(fù)責(zé)贈送。
    保證開業(yè)期間廚房材料供應(yīng)充足,對于需求量較大的材料要做好標(biāo)準(zhǔn),并聯(lián)系好買家,方便隨時供貨。
    檢查店內(nèi)衛(wèi)生環(huán)境,并在試業(yè)期間積極向顧客需求建議,爭取店內(nèi)衛(wèi)生環(huán)境能夠獲得顧客好評。
    (二)營銷方案執(zhí)行措施
    1.開業(yè)首日
    (1)確認(rèn)參與開業(yè)典禮人員到場情況,包括邀請的行政人員與親朋好友,務(wù)必在開業(yè)前積累更多的人氣。
    (2)開業(yè)當(dāng)日,安排至少2名員工為過往客人發(fā)放宣傳單。
    (3)吉時一到,安排花鼓隊(duì)進(jìn)行慶賀,隨后由總經(jīng)理宣布:儂門陣火鍋,現(xiàn)在正式開業(yè)。隨后鑼聲一響,禮炮接著響起,大家熱烈鼓掌慶祝,并相互迎接入店,此時花鼓隊(duì)繼續(xù)進(jìn)行演奏慶賀。
    (4)之后服務(wù)人員按照培訓(xùn)的`流程,認(rèn)真接待開業(yè)的第一批顧客,大堂經(jīng)理或其他指定負(fù)責(zé)人必須時刻在現(xiàn)場,解決各類突出事件。
    (5)開業(yè)要保證行政人員入座,由總經(jīng)理親自陪同吃飯敬酒,并感謝他們的大駕光臨。
    (6)認(rèn)真做好每桌的優(yōu)惠名額,做好現(xiàn)場成本控制,并做好禮品贈送和記錄工作。
    2.開業(yè)之后
    (1)要盡快進(jìn)入營業(yè)狀態(tài),開業(yè)之后的顧客多是沖著宣傳單而來,因此要做足準(zhǔn)備,用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證人氣。
    (2)重點(diǎn)做好牛奶贈送活動,并由客戶簽字確認(rèn)。
    (1)在開業(yè)營銷期間,店內(nèi)工作繁忙,員工會過于勞累,因此要及時幫助員工調(diào)整心態(tài)。
    (2)火鍋店在進(jìn)入正常營業(yè)軌道之后,還要不斷開展更加新鮮的營銷活動,吸引更多的顧客。
    (3)打造屬于自己品牌的核心火鍋產(chǎn)品,并合理設(shè)定價位。
    火鍋春節(jié)營銷方案策劃篇十二
    新年將至,不少商家都會在這喜慶的時刻策劃各式各樣的營銷活動,旨在吸引更多的顧客。下面是本站為大家搜集整理的新年?duì)I銷策劃書,歡迎閱讀。
    新年?duì)I銷策劃書(一)
    活動背景
    風(fēng)行yj汽車從11月上市來,已經(jīng)擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群,維護(hù)首批yj汽車車主、培養(yǎng)客戶忠誠度,成為yj汽車品牌成長的關(guān)鍵點(diǎn)。讓yj汽車新車主感受到經(jīng)銷商貼心呵護(hù),真誠服務(wù)、增值享受可以減低首批車輛存在細(xì)節(jié)小問題,成為經(jīng)銷商營銷的關(guān)鍵點(diǎn)。所以經(jīng)銷商邀約,組織新車主和潛在客戶進(jìn)行一次有新意的節(jié)前歡樂互動游戲的促銷活動,一方面可以調(diào)節(jié)客戶歡樂購車心理,另方面激發(fā)潛在客戶盡快購買yj汽車,提高銷量。
    為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來,提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作,爭取在春節(jié)前將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。4s店元旦營銷策劃書如何寫--策劃書4s店元旦營銷策劃書如何寫--策劃書。
    本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo),最終的目標(biāo)是為春節(jié)過后的市場淡季期間,也能促進(jìn)銷售。所以在活動的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,因此此次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。
    案例一
    活動主題:迎新春、送溫暖
    活動時間:2018年1月1日~1月15日
    活動內(nèi)容:
    1、發(fā)動機(jī)系統(tǒng)10項(xiàng)免費(fèi)檢測
    2、原裝零件促銷
    3、原裝附件促銷
    案例二
    活動主題:新春賞車會
    活動時間:2018年1月1日~1月10日
    活動內(nèi)容:
    1、汽車4s店內(nèi)準(zhǔn)備餐飲,邀約客戶賞車。
    2、試乘試駕遠(yuǎn)景。
    3、活動期間購車,可參與現(xiàn)場抽獎。
    案例三
    活動主題:車展
    活動時間:2018年1月1日~1月3日
    活動內(nèi)容:
    根據(jù)國家放假時間,元旦是有三天假期。汽車4s店可以在這個小假期舉辦一場車展,為購車活動營造一個輕松的活動氛圍,給人一種輕松購車之感。在農(nóng)歷新年來臨之際,利用車展,促進(jìn)品牌宣傳,增加意向客戶。
    案例四
    活動主題:元旦購車瘋狂送禮
    活動時間:2018年1月1日~2018年1月15日
    活動內(nèi)容:
    1、新車介紹:有4s店專營員介紹新車的外觀和性能,介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,最終達(dá)到交易。
    2、活躍現(xiàn)場氣氛。體現(xiàn)輕松、時尚主題、優(yōu)惠措施。
    新年?duì)I銷策劃書(二)
    一、 活動目的:
    1、 為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持,利用元旦新年的有利商機(jī)來回饋我們的新老客戶,以刺激其繼續(xù)消費(fèi),以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長,最終達(dá)到更好的贏利目的。
    二、 活動時間:2018年元月1日
    三、 活動地點(diǎn):中、西餐廳及客房
    四、 主題口號: 相約2018,相聚麗晶
    五、 活動內(nèi)容:
    (一) 西餐:
    1、 凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈奧運(yùn)紀(jì)念卡一張(自行制作)。
    2、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶,均可獲贈西餐單人早餐券一張。
    3、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶,可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價6折優(yōu)惠)一張。
    (二) 中餐:
    1、 凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。
    2、 元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶,一次性消費(fèi)滿500元可獲贈西餐早餐券一張。
    3、 包房一次性消費(fèi)滿1000元,獲贈面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費(fèi))一張。
    4、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿2000元 ,即贈送貴賓卡一張。
    5、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元,贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。
    6、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿12000元,可獲贈2008年奧運(yùn)會門票一張(票價詳見奧運(yùn)門票價格一覽表,附后并待定中)。
    (三) 客房:
    1.凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。
    2、元旦當(dāng)晚個人入住客房,一律按門市價8折優(yōu)惠,并贈送果籃一個及早餐券一張。
    3、元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者,送2018年上海世博會門票一張。
    一、 活動廣告宣傳方式:
    1、 廣告宣傳:
    (1) pop廣告牌三塊:大堂一塊,中餐入口一塊,西餐入口一塊。布標(biāo)一條,放置酒店大門。 內(nèi)容為:相約2018,相聚xxx!
    (2) 設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單1000張(具體內(nèi)容樣板另附)。
    (3) 設(shè)計(jì)制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。
    (4) 設(shè)計(jì)制作贈房券。
    (5) 設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。
    2、 口碑宣傳: 銷售部及營業(yè)部,以銷售部為主,各營業(yè)部為輔 。
    3、 短信宣傳: 銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息,以達(dá)到宣傳,吸引客戶消費(fèi)的作用。
    六、場地布置:
    1、酒店外圍:
    (1)大門正對面綠色植物區(qū),制作2018年上海世博會倒計(jì)時。
    (2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠,以襯托節(jié)日氣氛。
    (3)酒店大門正對面,制作“元旦快樂”裝飾。
    2、大堂:
    (1) 酒店大堂擺放三個“x”展架(內(nèi)容2018年世博會時間表,整個活動內(nèi)容一個。)
    (2) 在原圣誕屋的基礎(chǔ)上,飾“海寶”(2018年世博海寶)及有關(guān)飾品。
    七、責(zé)任分工及完成時間:
    1、總指揮:x總
    2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào):x副總
    3、布場(2009年12月28日完成):市場營銷部,各部門配合
    4、策劃宣傳(2009年11月30日前完成):市場營銷部 負(fù)責(zé)各類廣告宣傳、票券的設(shè)計(jì)及制作。
    6、采購(2009年12月1日前完成):財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動的物品采購,美工跟進(jìn)。
    注:世博會門票需財(cái)務(wù)部跟進(jìn)落實(shí),確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中。
    八、物品采購單:
    1、海寶若干;2、世博會紀(jì)念品若干;3、世博會門票若干(須提前預(yù)訂);
    4、“x”展架三個;5、布標(biāo)一條;6、彩色宣傳單
    九、費(fèi)用預(yù)算:
    1、海寶若干約650元;2、世博會紀(jì)念品若干約1000元;3、世博會門票若干約3000元;4、“x”展架三個約180元;5、布標(biāo)一條約70元;6、彩色宣傳單約550元。合計(jì):5450元。
    新年?duì)I銷策劃書(三)
    在公司已經(jīng)工作有一年多了,又到了年終歲尾,馬上就是2018年了??傁朐賹扅c(diǎn)什么,也許這是最后一次了。
    目前公司是典型的中國制造企業(yè)風(fēng)格,按部就班地遵循著傳統(tǒng)的商業(yè)模式和營銷方式:研發(fā)+采購+庫存+生產(chǎn)制造。而相對于批發(fā)、建立渠道、推廣等已經(jīng)無力應(yīng)對。目前只有兩家分別位于上海和深圳電腦城的專賣店,但人員缺乏,也并不是很專業(yè),守株待兔般等待客戶的到來。公司業(yè)已停止國內(nèi)主動招商的策略,銷售團(tuán)隊(duì)單薄,考察市場和潛在客戶的業(yè)務(wù)全面中止。沒有廣告宣傳,工廠和辦事處坐等客戶的電話咨詢,市場的嗅覺已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。企業(yè)營銷變革已迫在眉睫。
    一、營銷模式的徹底轉(zhuǎn)變:摒棄現(xiàn)有渠道模式,由開發(fā)代理商模式全面轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。
    1)使命與價格
    我們的使命應(yīng)該是“讓生產(chǎn)線上的人都能夠買的起植物質(zhì)鍵鼠”。從品牌道德角度來說,這不是個虛偽的命題。從文化角度來講,我們不是在賣鍵盤鼠標(biāo),而是在賣“手指間舞動的文化”。切入到文化命題,我們不需要做曲高和寡,而應(yīng)該做到雅俗共賞。我們產(chǎn)品未來需要有高端品位,但目前更要有非常親民的價位。(低價策略目的在于快速開發(fā)更多的潛在顧客、培養(yǎng)潛在用戶、提升市場占有率和知名度,滿足用戶對于低價和文化的需求。這樣的使命與文化,我堅(jiān)信未來的市場一定會走這一條路。)由此,我們的消費(fèi)受眾會迅速擴(kuò)大,不再只是單純定位某一階層的人士。連著名品牌鍵鼠都放下高貴身姿,更何況我們最起碼的品牌知名度都不具備的情況下,更應(yīng)該貼近大眾。
    2)網(wǎng)絡(luò)銷售模式背景
    在互聯(lián)網(wǎng)時代,面向消費(fèi)者的產(chǎn)品想要躲避或者抗拒網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊影響,這跟駱駝將頭埋進(jìn)沙漠中沒有什么區(qū)別。連服裝這樣的商品,我們的傳統(tǒng)觀念是一定要試穿才能購買的產(chǎn)品,都可以完全脫離實(shí)體商店而全部在網(wǎng)絡(luò)上銷售,并且增長趨勢迅猛,那更何況植物質(zhì)鍵鼠本身就非常具備在網(wǎng)絡(luò)營銷的基本屬性。時尚、文化、份量輕、包裝簡便且不易損壞、產(chǎn)品實(shí)物與網(wǎng)上照片貼切。最重要的是消費(fèi)者當(dāng)場驗(yàn)貨十分便捷,減少快遞公司麻煩,不增加成本。
    現(xiàn)代科技一方面賦予消費(fèi)者前所未有的選擇,一方面又推動著消費(fèi)者需求的持續(xù)發(fā)展和變化。隨著顧客變得越來越難以捉摸和來去自由,并且日益追求欲望的瞬間滿足,我們的企業(yè)和供應(yīng)鏈應(yīng)該具有清醒的認(rèn)識來以面對。
    再者,在現(xiàn)在大家都知道什么都在漲就是工資不漲的快速通漲年代,大多數(shù)人面對并不寬裕的腰包的時候都是緊捂口袋。很多人改變消費(fèi)習(xí)慣,盡量減少外出購物而選擇在線購物,如互聯(lián)網(wǎng)上購物、電視購物。我們傳統(tǒng)觀念中的實(shí)體商店越來越淪為其他新渠道的延伸,而這些新渠道能使消費(fèi)者的購物體驗(yàn)不受地點(diǎn)的限制,并隨時調(diào)整自己的產(chǎn)品選擇決策。
    3)網(wǎng)銷模式分析
    以公司最低端的產(chǎn)品為例,單價**元的產(chǎn)品離開工廠通過物流發(fā)到外地,平均每套增加2元的運(yùn)費(fèi)。省代到市代的二階批價為**元,再到各零售網(wǎng)點(diǎn)為***元,終端價一般在***--***之間,從出廠價到零售價基本上已經(jīng)翻倍。如果壓縮渠道利潤,那么出于推廣新品的成本壓力,代理商基本上就沒有什么滿意的利潤空間。但這樣一來,消費(fèi)者無法享受到合適的價格,產(chǎn)品更無法在競爭激烈的電腦市場中進(jìn)行銷售。而這樣的價格不僅在上海、北京、深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方難以銷售,在內(nèi)陸欠發(fā)達(dá)的地方,渠道上更是沒有動力去推廣產(chǎn)品,消費(fèi)者也更加沒有實(shí)力去購買產(chǎn)品。
    還是以公司最低端的產(chǎn)品為例,單價**元的產(chǎn)品通過快遞發(fā)到外地,平均每套增加5-10元的運(yùn)費(fèi),消費(fèi)者購買價格為**--**之間,那么他們可以得到比二階批還要低的價格,再通過實(shí)體店的價格比對,從廠家網(wǎng)上購買的價格優(yōu)惠將會使令無數(shù)顧客心動不已,產(chǎn)品銷量將會是呈幾何倍數(shù)的速度增長。同時,工廠可以直接掌握消費(fèi)者的需求和喜好,從而穩(wěn)定掌握產(chǎn)品研發(fā)的趨勢。這對于進(jìn)一步準(zhǔn)確產(chǎn)品定位、做好客戶服務(wù)有著極其重要的作用。
    目前的國內(nèi)銷量平均每月***套,按每套平均代理價格為**元計(jì)算,每月銷售金額為*萬元。網(wǎng)絡(luò)直銷價格按照平均***元,預(yù)計(jì)銷量初期每個月可以達(dá)到****套。每月銷售金額在**萬元左右。而通過密集網(wǎng)絡(luò)廣告,一年內(nèi)的目標(biāo)是達(dá)到每個月*萬套。
    4)線下展示
    實(shí)體專賣店的作用是進(jìn)行產(chǎn)品整體方案的展示與銷售,最重要的目的是長期樹立產(chǎn)品的品牌形象。在專賣店中,一定不能只單獨(dú)銷售植物質(zhì)鍵鼠,而是要將電腦顯示器、機(jī)箱、鍵鼠、音箱、u盤等電腦必備產(chǎn)品全部為植物制品。形成全面的環(huán)保低碳,并帶有濃厚傳統(tǒng)文化氣息的現(xiàn)場消費(fèi)氛圍。實(shí)體店除了在電腦城里面對普通消費(fèi)者,另一個重要任務(wù)是開拓企業(yè)、家庭整體產(chǎn)品解決方案的銷售,盡量消除顧客單獨(dú)購買鍵鼠而產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)價格和線下價格之間較大差距的不良感受。
    因此,建立“互聯(lián)網(wǎng)直銷+形象實(shí)體店”將會是最為容易實(shí)現(xiàn)、也最為有效的`銷售模式。
    二、公司要做好的幾件事,包括每一個細(xì)節(jié)。
    1、產(chǎn)品的研發(fā):產(chǎn)品一旦扁平化面對消費(fèi)者,那么產(chǎn)品系列的寬度、深度和開發(fā)速度一定要迅速提高。現(xiàn)有的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能支撐任何一種營銷模式的要求,而這正是公司肌體的心臟功能。研發(fā)速度過于緩慢、產(chǎn)品質(zhì)量不能盡快改善,那么品牌負(fù)面效果會傳播的更快、更廣泛。
    2、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售it架構(gòu):將企業(yè)網(wǎng)站用做自己的營銷工具,還要設(shè)計(jì)網(wǎng)站的交互模式,即企業(yè)與顧客交流的模式。網(wǎng)銷平臺界面一定要準(zhǔn)確反映產(chǎn)品的定位;網(wǎng)絡(luò)下單操作流程要令人感覺舒適。在網(wǎng)上商店的經(jīng)營模式中,顧客可以在線瀏覽產(chǎn)品(如360度全景觀看),在線購物,在線支付。通過使消費(fèi)者在線消費(fèi),企業(yè)可以迅速收集消費(fèi)者的信息,同時也大大減少了營銷費(fèi)用,使企業(yè)實(shí)現(xiàn)贏利。
    3、互聯(lián)網(wǎng)廣告:集中資源只轟炸網(wǎng)絡(luò)媒體,無論如何這比在大眾電視、報紙、雜志、戶外等傳統(tǒng)媒體上要節(jié)省的多。目的是保證廣告的宣傳效果能夠長期覆蓋廣大潛在消費(fèi)者。
    4、重視顧客體驗(yàn)的價值:一個人的能力是體驗(yàn)出來的,也許很多人要細(xì)思量一番;但如果說商業(yè)價值是體驗(yàn)出來的,相信絕大多數(shù)人是很快能夠理解的。無論是產(chǎn)品的外包裝、快遞服務(wù)、支付方式等諸多細(xì)節(jié)能夠做到位的話,客戶的體驗(yàn)一定會最后轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品的商業(yè)價值。
    5、倉儲物流配送體系:公司可以在南昌建立倉儲物流分撥中心,與有知名度的快遞、物流公司合作,并可以選擇貨款代收的方式。我們要把物流當(dāng)作服務(wù)來做,看作是口碑維護(hù)成本。
    6、售后服務(wù):當(dāng)消費(fèi)者買單后,我們千萬不要忽視和忽略了顧客的存在。大家都應(yīng)該知道老顧客和口碑傳播的重要性,制定一個合理時間,無條件退換貨能夠充分尊重消費(fèi)者的意愿,雖然在一定程度上增加了成本,但一定是贏得顧客的心。而這比一切都重要。
    新年?duì)I銷策劃書(四)
    一、期限
    自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。
    二、目標(biāo)
    把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。
    三、目的
    (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。
    (二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將**進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向**國市場。
    四、對象
    (一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī),即時購買。
    (二)訴求重點(diǎn):
    1.性能訴求:
    真正世界第一!
    **家電!
    2.s.p.訴求:
    買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買!
    趕上年貨接力大搬家!
    五、廣告表現(xiàn)
    (一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
    (二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
    (三)tv廣告,為贏得國際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
    (四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
    六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
    為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。
    七、廣告活動內(nèi)容
    (一)活動預(yù)定進(jìn)度表
    注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
    1.圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。
    2.圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
    (二)活動地區(qū)
    在**國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
    (三)活動獎額
    1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額
    (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
    表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布
    區(qū)別 次別
    a地 b地 c地
    首次抽獎 100名 70名 70名
    二次抽獎 100名 80名80名
    合計(jì)200名150名150名
    (2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。
    (3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。
    2.“猜猜看”活動獎額
    (1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。
    (2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
    (四)活動內(nèi)容說明1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
    新年?duì)I銷策劃書(五)
    新年將至,我公司特組織活動以吸引更多的游客。
    活動構(gòu)思:針對現(xiàn)在“非誠勿擾”、“我們約會吧”、“全城熱戀”等電視相親節(jié)目的推出,我公司可以根據(jù)這一流行趨勢,在碼頭舉辦大型的相親活動,吸引更多的單身青年男女。
    為了達(dá)到更好的效果,我公司特與xxx婚慶禮儀公司合作,達(dá)到互利合作的目標(biāo)。
    具體措施:
    游船的布置可以是古色古香的風(fēng)格,像古代婚慶用的大紅色幔帳,大紅燈籠,給人以喜慶的感覺,以增加單身男女想要找到另一半的熱情。(游船停靠在火柴廠舊址碼頭,到晚上才開到人民路碼頭)
    這樣的中西結(jié)合可以滿足更多單身青年男女對于婚姻的向往。
    4、準(zhǔn)備一些現(xiàn)場要用到的道具。
    中期:1、白天,婚慶公司派遣司儀等一系列工作人員充當(dāng)一回月老,在現(xiàn)場進(jìn)行相親配對,包括游戲、問答等,要能使活動現(xiàn)場氛圍火熱,能更大程度的吸引更多的人(本次活動目標(biāo))。
    2、經(jīng)過我們的活動,有嘉賓牽手成功,我們的月老送上紅繩,幫他們系在手腕上。未能成功的男女我們派送精美禮物,以感謝他們的參加與支持,牽手成功的嘉賓留在現(xiàn)場,參加晚上的派對和游船活動。
    4、在青年男女驚喜之余,換上美麗的服裝登上我們精心布置的游船,進(jìn)行甜蜜的夜游;
    6、大概晚上九點(diǎn),活動圓滿成功!
    后期:1、工作人員收拾會場;
    2、總結(jié)今日活動(包括資費(fèi)結(jié)算等)匯結(jié)成一張表以供參考
    備注:青年男女報名參加,可適當(dāng)收取一定費(fèi)用,在他們接受范圍之內(nèi)。這樣可以填補(bǔ)資金空缺,反正是取之于他們又用之于他們。
    理想效果:經(jīng)過兩公司的合作,讓更多的人知道xxx婚慶公司和蘇州水上游公司,在以后的婚禮活動中,兩公司可以繼續(xù)合作完成婚禮策劃,此次牽手成功的嘉賓,以后結(jié)婚也可以采取今日之形式,這樣兩公司的宣傳效果達(dá)到最大化!
    新年?duì)I銷策劃書(六)
    一、 活動的目的及意義
    為了迎合和滿足人們新年送禮以表關(guān)懷之意,特舉辦“新年郵禮”此項(xiàng)活動,旨在使企業(yè)獲得更多利潤的同時借機(jī)宣傳品牌,提高品牌的影響力和美譽(yù)度!這也是郵政的一項(xiàng)“增值服務(wù)”,若能操作得當(dāng),還可以提高品牌的忠誠度。
    二、目標(biāo)消費(fèi)群體分析
    (一)需要給遠(yuǎn)在外地的親朋友好友送禮的客戶(如外來打工者和部隊(duì)從業(yè)人員)。由于工作關(guān)系,新年不回家過年,想給遠(yuǎn)方的父母、親戚及朋友送禮的客戶。
    (二)分隔兩地的情侶。
    (三)需要給客戶(或員工)送禮的公司。
    三、禮品分析與策略
    新年是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,因此禮品需要有突現(xiàn)傳統(tǒng)特色的食品。同時,禮品還應(yīng)多元化,以滿足不同消費(fèi)群體的需求。
    (一)新年大禮包。(訂購以下禮包客戶均可獲贈“郵政臺歷或掛歷” 1 份。)
    a 禮包:內(nèi)容包括:年糕、什錦糖果、餅干、花生、瓜子、巧克力等食品,(由**是比較甜膩的食品,因此建議搭配茶葉一包)。
    b 禮包:**特產(chǎn)。主要是**的海鮮干貨食品,如魷魚、瑤柱、蝦干等。
    c 禮包:營養(yǎng)保健品。如蛋白質(zhì)粉、花旗參(或花旗參茶)、蜂花粉等。
    適用目標(biāo)消費(fèi)群:需要給遠(yuǎn)在外地的親朋友好友送禮的客戶或需要給客戶(或員工)送禮的公司。
    (二)情侶大禮包。
    a 禮包(適用于男生):領(lǐng)帶、腰帶、錢包等。
    b 禮包(適用于女生):巧克力、夢幻抱枕(有熒光功能的)、毛公仔等。
    火鍋春節(jié)營銷方案策劃篇十三
    二、活動主題。
    辭舊迎新,半價返還。
    三、活動內(nèi)容。
    (一)主要活動:辭舊迎新半價返還。
    2、單張購物小票返還金額不超過5000元;。
    3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);。
    4、年初一開始,至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;。
    5、購物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無效;。
    6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);。
    (二)可行性:七天中抽取一天50%返還,相當(dāng)于全場折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
    (三)輔助活動。
    1、男女裝特賣場;。
    2、兒童商場購物送圖書;。
    3、廠方促銷活動。
    四、活動推廣。
    1、報紙廣告。
    2、電臺廣告。
    3、現(xiàn)場橫幅。
    4、現(xiàn)場彩燈。
    火鍋春節(jié)營銷方案策劃篇十四
    1, 主景點(diǎn)布置:
    大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個春老人,增加春節(jié)氣氛。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元).
    大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個景點(diǎn):一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作, 費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一個(用泡木雕, 費(fèi)用預(yù)算500元).
    二樓樓梯口:放一顆精美的春樹。( 費(fèi)用預(yù)算200元)
    咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)
    大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)
    2, 其他:
    四樓多功能廳晚會場地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估計(jì)仍須采購物品9000元.
    3、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房???商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元.
    以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用15000元.
    二:春節(jié)主題活動安排:
    1、 平安夜,狂歡夜自助大餐
    地點(diǎn):四樓多功能廳,二樓大廳
    規(guī)模:四樓260人/場,二樓160人/場
    內(nèi)容:大型自助餐,綜合性文藝節(jié)目,大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)
    氣氛布置:熱烈、明亮、歡快
    票價:比去年提高,今年以提高票價,控制人數(shù)為原則.
    二樓:------元/張兒童票半價(無套票)
    四樓: ------元/張兒童票半價
    套票:------元/張(兩大一小)
    節(jié)目安排:由娛樂部負(fù)責(zé),中間穿插抽獎活動,市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動力部在二樓安裝電視同步播放器,同時播放四樓晚會節(jié)目及抽獎活動,四樓抽獎對二樓同時有效.
    2、 燭光晚宴:
    地點(diǎn):21樓旋轉(zhuǎn)餐廳
    規(guī)模:80——100人
    內(nèi)容:燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
    氣氛布置:全場燭光,放輕音樂,強(qiáng)調(diào)安靜祥和,浪漫溫馨氣氛。
    票價:xxxxxx元/張兒童票半價 xxxxxx_元/張(兩大一小)
    (以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
    三:ktv狂歡春晚晚場
    地點(diǎn):四樓歌舞廳
    規(guī)模:所有包房
    內(nèi)容:1、包房價格上漲
    小包房:晚場580元/場(送啤酒4瓶,大果盤一份,大碟兩份,.清茶免費(fèi)),晚晚場380元/場(清茶免費(fèi))。
    四:客房禮品放送: 春節(jié)當(dāng)晚給常客,重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物.用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間,給客人驚喜.
    五:酒店整體氣氛布置
    1、 給各營業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝,由春小姐為客人服務(wù),給小朋友發(fā)禮品。
    2、 安排兩名春天使迎賓.
    3、 整個酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。
    4、 酒店提供照相留影服務(wù)。(自助餐客人)
    1、 在電視臺,交通頻道及晚報作廣告宣傳(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中)
    2、 印制宣傳單1000份(費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
    3、 印刷賀卡送客戶(費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
    4、 大堂廣告,大廳外橫幅,電梯廣告宣傳。
    3、 12月 1日具體布置方案制出,物品采購到位,開始裝飾。
    6、 12月6日景點(diǎn)布置完畢。
    7、 12月 8日送賀卡。
    9、 12月 15日下發(fā)晚會備忘錄。
    商場春節(jié)促銷活動方案
    第一部份 商品要求
    1、年貨一條街要求:
    1)_年1月8日起開始銷售, _年1月15日完成全部年貨進(jìn)場工作。
    2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。
    3)_年1月10日前完成年貨禮籃一條街。
    2、禮籃要求:
    1)以銷售自選禮籃為主,門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,并重點(diǎn)陳列。
    2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)
    3)空禮籃建議售價10元,采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
    4)自選禮籃商品價值180元以上可免費(fèi)贈送10元禮籃。
    3、煙酒要求:
    1)主推的煙酒,采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個)。
    2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。
    4、南北干貨
    1)南北干貨為年貨重點(diǎn),可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。
    2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。
    3)多選禮盒裝的南北干貨。
    5、保健品
    1)隨著新品種大量引進(jìn),各店增加保健品陳列位置,規(guī)劃保健品專區(qū)
    2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售
    ——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等
    6、沖飲、茶葉
    沖飲、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個。
    建議促銷商品:雀巢系列
    7、糖果、餅干、曲奇餅
    8、糧油、調(diào)味品,
    糧油系列過年食品重中之中
    ,每期糧油均要求有深度特價商品推出,深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。
    調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版,要求支持特價
    建議:金龍魚、花旗、金象米、海天系列等
    9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價
    重點(diǎn)做清潔用品
    10、水果要求:
    1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果,新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果
    2)不斷推出水果特價銷售,突出量感,如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
    3)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
    (以上水果可不做特價或做少量特價)
    4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,,要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量的水果,以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。 5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。
    6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒,打“中英水果”
    11、其他生鮮商品要求:
    1)蔬菜可推出超低價,可考慮低單價蔬菜負(fù)毛利銷售;
    2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優(yōu)勢才推出)
    3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價;
    4)水產(chǎn)需有特價支持,建議:河蝦、鱸魚。
    第二部份 促銷安排
    i、鼠官送財(cái)之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!
    目的:促進(jìn)年貨銷售,增加購買量。
    內(nèi)容:
    得到獎券就有機(jī)會發(fā)財(cái)了!
    獎項(xiàng)設(shè)置:
    三等獎5名,獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個
    幸運(yùn)獎60名,獎10元禮籃1個
    安排事宜:
    1、 獎品陳列在服務(wù)中心前面,并標(biāo)明獎品的價值。
    2、 獎品外包裝貼獎字和標(biāo)明幾等獎。
    3、 禮籃要噴字《中英禮籃,賀年_》或加中英標(biāo)志
    4、 獎品旁貼活動噴繪
    5、 宣傳到位:賣場內(nèi)掛畫20張,場外噴繪,活動巨幅,dm宣傳等
    6、 抽獎注意事項(xiàng):1-4等獎念出全部號碼,幸運(yùn)獎是一等獎的后兩位號碼,只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼,即可中的幸運(yùn)獎。
    7、 獎品為雙份,分兩次進(jìn)行。
    目的:增進(jìn)服裝銷售。
    內(nèi)容:
    獎項(xiàng)設(shè)置同上。
    安排事宜:
    1、 獎券準(zhǔn)備。送獎券由服裝收銀贈送。
    2、 送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備
    3、 送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人:服裝部,防損監(jiān)督。
    4、 賣場宣傳掛畫20張。
    iii、龍官送財(cái)之購物送財(cái)神!
    時間:_年2月1日---6日
    內(nèi)容:
    凡在中英商場購物前100名顧客,均送財(cái)神畫1張,早來早送!鼠年好運(yùn)氣!
    安排事宜:
    購買財(cái)神畫600張。
    iv、龍官送財(cái)之全家逛中英,免費(fèi)拍照全家福! 每天送出前100個家庭
    時間:2月1日---9日
    內(nèi)容:
    全家福要求:最少人數(shù)3人,夫妻攜帶1名小孩,最多人數(shù)不限。
    每戶1張,無底板,可拷貝數(shù)碼照片。
    ? 安排事宜:
    1、 拍照背景:正門旁,設(shè)計(jì)“喜慶中國年!吉祥_!中英巨獻(xiàn)!”字樣和底圖
    3、a4過塑膜準(zhǔn)備。
    4、 輔助裝飾準(zhǔn)備,恭喜發(fā)財(cái)小掛畫,財(cái)源廣進(jìn)小掛畫,大元寶準(zhǔn)備。
    5、 負(fù)責(zé)人:企劃部
    v、鼠官送財(cái)之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個百元大鈔!第一個消費(fèi)者優(yōu)先得到100元。
    時間:2月7日
    內(nèi)容:
    恭喜發(fā)財(cái)!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場消費(fèi)任意金額,可得到現(xiàn)金利是1個,注意:第一個得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!
    限前100名有效。
    安排事宜:
    2、 送出地點(diǎn):廣場
    3、 負(fù)責(zé)人:財(cái)務(wù)部
    4、 場內(nèi)掛畫20張
    5、 宣傳:巨幅、dm、噴繪、掛畫。
    vi、龍官送財(cái)之吉祥_萬件好禮送萬家文藝演出!
    時間:_年2月3、4、5、7、8、9
    內(nèi)容:
    演出精彩和新年,雜技魔術(shù),勁舞狂歌,精彩紛呈!盡在中英開心大舞臺!6天精彩匯演!萬件禮物免費(fèi)派發(fā)!明星歌舞團(tuán)加盟演出!陣容強(qiáng)大!有精彩不要錯過!
    ? 安排事宜:
    1、 演出團(tuán)體需列出演出節(jié)目表。
    2、 如有大型供應(yīng)商演出,可在初一以后演出。
    vii、兔官送財(cái)之大宗團(tuán)購低價,送錢!再抽獎!
    內(nèi)容:
    凡任何公司憑單位工作證或工牌,購物滿下列金額,可享受如下優(yōu)惠。
    購物滿2014元以上送現(xiàn)金160元,送獎券8張
    購物滿3000元以上送現(xiàn)金240元,送獎券20張
    購物滿5000元以上送現(xiàn)金400元,送獎券30張
    安排事宜:
    1、 單頁宣傳,業(yè)務(wù)電話聯(lián)系,單頁傳真發(fā)送各團(tuán)體和公司
    清楚。您看您明天有時間嗎?
    3、 會員卡提前開通,贈送即可使用。
    viii、龍官送財(cái)之免費(fèi)送10元禮籃!
    內(nèi)容:
    安排事宜:
    2、 購買禮籃3款,讓顧客可以自有選擇。噴字:中英標(biāo)志
    第三部分 宣傳安排
    方式:
    1. 拜年賀幅:龍年好運(yùn)_!新年到了!中英購物廣場總經(jīng)理史向陽尹長明林碧生,攜全體員工,及中英下屬所有門店向中山市人民拜年!祝大家:兔年發(fā)財(cái)!利祿亨通!萬事盛意!恭喜恭喜!
    2. 活動巨幅 數(shù)量1
    3. 活動場外噴繪 數(shù)量2
    4. 場內(nèi)活動掛畫 每個活動20張
    5. 收銀臺活動主題吊牌 7個
    7. 年貨區(qū)域宣傳板 依情況而定。
    內(nèi)容:同上
    第四部分 dm計(jì)劃
    春節(jié)促銷檔期:
    第三期:_年2月5日---10日(競爭跟進(jìn)期)
    版面安排:
    第一期8個p(年貨引進(jìn)期)
    dm投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站
    dm投放數(shù)量:發(fā)行1 萬份
    發(fā)行模式:員工有紀(jì)律發(fā)放。
    dm規(guī)格:大度16開、8個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。
    商品數(shù)量:
    生鮮16個占1個p第二頁
    食品60個占4個p 第三頁 第四頁、第五頁、第六頁(包含年貨)
    用品16個占1個p第七頁
    8. 服裝區(qū)上方:掛年畫和活動掛畫,紅綢緞點(diǎn)綴。
    9. 服務(wù)中心:彩燈年畫,元寶等
    10. 柱子:所有柱子包裝紅布+粘貼年畫或財(cái)神畫。
    11. 其他以實(shí)際操作為主。