讀后感可以讓我們更好地理解故事情節(jié)、人物性格和主題思想等要素，進(jìn)而提升自己的閱讀理解能力。寫(xiě)讀后感要有邏輯性和條理性，將情節(jié)、主題和思考有機(jī)地連接起來(lái)。接下來(lái)是一些讀者對(duì)于這本書(shū)的評(píng)價(jià)和感受，或許可以為你的閱讀帶來(lái)新的思考和啟示。
長(zhǎng)尾理論讀后感篇一
《長(zhǎng)尾理論》這本書(shū)，觀點(diǎn)非常新穎，也很有說(shuō)服力，然而書(shū)的水分有點(diǎn)大。我感覺(jué)至少可以去掉一般以上的厚度......
長(zhǎng)尾是跟短頭相對(duì)的。短頭現(xiàn)象處處可見(jiàn)，其理論化的表達(dá)之一就是八二法則：80%的xxx是由占總數(shù)量20%的yyy貢獻(xiàn)的。比如，在影像店里，架子上擺的總是熱門(mén)和暢銷(xiāo)的唱片，電影院里，放映的也是賣(mài)座的影片。因?yàn)椋伎偭?0%的唱片就貢獻(xiàn)了80%的銷(xiāo)量，那么一種顯而易見(jiàn)的又合乎邏輯的做法便是我只賣(mài)這20%的唱片好了。
因?yàn)?，貨架是有限的，電影院的座位和?chǎng)次也是有限的，資源是有限的。那么總要把有限的資源投入到產(chǎn)出最大的商品上去。
這一切本來(lái)都是對(duì)的，至少是沒(méi)什么錯(cuò)的地方。然而，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以后，很多事情發(fā)生了變化。
以唱片這個(gè)為例。在傳統(tǒng)的店中，音樂(lè)以cd的形式存在，存儲(chǔ)它總是需要不可忽略的成本。因而這是基于匱乏理論的做法。但是網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以后，存儲(chǔ)一首歌的成本接近為零。這樣的話，就可以考慮原先沒(méi)有考慮的那部分需求，這部分需求就是長(zhǎng)尾。
如上圖所示，紅色部分就是傳統(tǒng)模式下關(guān)注的短頭部分。雖然看來(lái)長(zhǎng)尾部分肉不如短頭部分多。但作者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)尾的末端似乎只是趨于零而不會(huì)等于零。因而整個(gè)長(zhǎng)尾部分合起來(lái)的需求，將是一個(gè)很大的數(shù)字。
作者舉了一個(gè)例子，當(dāng)音樂(lè)下載公司的范.阿迪布讓他猜猜大概有多少歌至少被下載一次以上。作者根據(jù)8/2法則推測(cè)，應(yīng)該是20%左右，但是他考慮到人家這樣問(wèn)他必然有所不同，因此他大膽地猜了一個(gè)數(shù)字：50%。
然而，人家告訴他正確答案是98%。98%的歌曲至少被下載過(guò)一次以上。這個(gè)答案非常令人驚奇。98%規(guī)則可以說(shuō)是對(duì)長(zhǎng)尾理論的一種數(shù)字化表達(dá)。
長(zhǎng)尾理論讀后感篇二
《長(zhǎng)尾理論》說(shuō)的是在供給的商品很多的情況下，雖然有些東西買(mǎi)的人不多，但還是有人買(mǎi)，他的用戶不會(huì)是零。
長(zhǎng)尾理論能夠成立，有三個(gè)條件：產(chǎn)品很多并很廉價(jià)；有各式不同需求的用戶；產(chǎn)品與用戶的聯(lián)系方便快捷。
作者以唱片、電影、新聞為例，由于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，在網(wǎng)上有各種各樣的產(chǎn)品，同時(shí)很多人都有條件上網(wǎng)，這些人就是不同的用戶，而互聯(lián)網(wǎng)就是提供用戶與產(chǎn)品之間的連接。
作者詳細(xì)分析了以前的市場(chǎng)由于貨架有限，如果一樣商品買(mǎi)的人不多，商家獲得的利潤(rùn)就小于成本，賣(mài)它會(huì)虧本，所以商家只能賣(mài)熱銷(xiāo)的商品，不能熱銷(xiāo)的商品無(wú)機(jī)會(huì)上架，也不會(huì)為用戶看到。同樣，用戶多只能在他周?chē)鷰资飪?nèi)買(mǎi)東西，有些個(gè)性化的需求得不到滿足，只能退而求其次買(mǎi)熱銷(xiāo)的.商品。
作者寫(xiě)這本書(shū)的時(shí)候，智能手機(jī)還沒(méi)有出現(xiàn)，他舉的例子是itunes和ipod，且網(wǎng)上購(gòu)物才剛出現(xiàn)?？纯船F(xiàn)在的淘寶，快手，抖音，不都是后來(lái)實(shí)現(xiàn)的例子嗎？特別是象快手和抖音，用戶就是生產(chǎn)者，生產(chǎn)的產(chǎn)品成本幾乎為0，用戶有幾億人，可以在手機(jī)上方便的找到自己感興趣的主題，所以它們?cè)诙潭痰囊粌赡甑臅r(shí)間內(nèi)就能獲得大量的用戶，這在以往是不可想象的。
長(zhǎng)尾理論是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種新的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，得益于互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及，結(jié)合中國(guó)發(fā)達(dá)的快遞業(yè)和靈活的支付方式，所以在中國(guó)實(shí)踐得最好。這給中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者提供了無(wú)窮的商機(jī)。一方面，長(zhǎng)尾說(shuō)明有些商品雖然買(mǎi)的人不像熱門(mén)那么火爆（利基產(chǎn)品），但只要找準(zhǔn)了用戶的特殊需求，在細(xì)分市場(chǎng)上可以大有作為。另一方面，你可以提供連接，給商品和用戶提供互相可見(jiàn)的便利手段，淘寶就是典型例子。
看了這本書(shū)，讓人不得不多次感嘆作者的先知先覺(jué)，除了之前提到的快手，抖音，作者還提到了通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，向用戶精準(zhǔn)推薦廣告，這也在我們今天的電商和今日頭條這類(lèi)的軟件上實(shí)現(xiàn)。還有今天的網(wǎng)紅，都是各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的熱門(mén)，都是長(zhǎng)尾理論的實(shí)現(xiàn)。
總之，這本書(shū)讓人讀了有一種相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。在互聯(lián)網(wǎng)的今天，本書(shū)不僅可為創(chuàng)業(yè)者提供發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新源泉的方法，也可為每一個(gè)人作為消費(fèi)者應(yīng)用新的消費(fèi)方式和技巧提供思路，很值得一看。
長(zhǎng)尾理論讀后感篇三
長(zhǎng)尾理論是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論，由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷(xiāo)售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣(mài)，都會(huì)有人買(mǎi)。
而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^(guò)“頭部”。例如，某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)廣告商，它沒(méi)有一個(gè)大客戶，收入完全來(lái)自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。安德森認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是關(guān)注“長(zhǎng)尾”、發(fā)揮“長(zhǎng)尾”效益的時(shí)代。
長(zhǎng)尾理論對(duì)于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵詞策略非常有用。即雖然少數(shù)核心關(guān)鍵詞或通用關(guān)鍵詞可以為網(wǎng)站帶來(lái)可能超過(guò)一半的訪問(wèn)量，但那些搜索人數(shù)不多然而非常明確的關(guān)鍵詞的總和——即長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞同樣能為網(wǎng)站帶來(lái)可觀的訪問(wèn)量，并且這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞檢索所形成的顧客轉(zhuǎn)化率更高，往往也大大高于通用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。
長(zhǎng)尾是指經(jīng)濟(jì)學(xué)中銷(xiāo)量-排名表中銷(xiāo)量隨著排名往后迅速降低，但一直不降至零并由此形成了一條長(zhǎng)條尾巴的現(xiàn)象。
形成這種現(xiàn)象有三個(gè)前提，一是生產(chǎn)工具易得，每個(gè)消費(fèi)者其實(shí)又都是生產(chǎn)者，供貨量無(wú)限;二是信息易傳播，消費(fèi)者之間口口相傳;三是信息得到整合，消費(fèi)者可迅速篩選得到自己所需的商品信息。
長(zhǎng)尾理論顛覆了傳統(tǒng)的二八法則。根據(jù)二八法則，商品交易中20%的熱門(mén)商品將得到80%的收入和100%的利潤(rùn)，但研究表明，可能2%的大熱門(mén)產(chǎn)品能獲得1/3的利潤(rùn)，剩下8%的次熱門(mén)產(chǎn)品獲得另外1/3利潤(rùn)，而90%的非熱門(mén)產(chǎn)品-長(zhǎng)尾則可獲得剩下的1/3利潤(rùn)。長(zhǎng)尾竟三分了天下。
因而給我們的啟示就是，在物質(zhì)極度充裕，邊際生產(chǎn)成本(部分領(lǐng)域，如音樂(lè)、視頻)相當(dāng)?shù)土幕ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，與其與熱門(mén)產(chǎn)品爭(zhēng)奪極其有限的利潤(rùn)空間，不如充分整合非熱門(mén)產(chǎn)品，深入挖掘細(xì)分市場(chǎng)，其同樣可帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。
長(zhǎng)尾理論讀后感篇四
在長(zhǎng)尾的新奇世界里遨游了兩天后，我讀完了《長(zhǎng)尾理論》。我興奮異常，急于向身邊的朋友講述一個(gè)被大家忽略的市場(chǎng)和一種不可忽視的利基文化。如果我要向別人講什么是”長(zhǎng)尾理論“,我的理解是：在大熱門(mén)的市場(chǎng)后面還許許多多非熱門(mén)的小市場(chǎng)，這些小市場(chǎng)就像長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴，雖然單個(gè)小市場(chǎng)看起來(lái)微不足道，但無(wú)數(shù)多個(gè)小市場(chǎng)加起來(lái)后形成的合力足以對(duì)抗大熱門(mén)市場(chǎng)。因此，長(zhǎng)尾市場(chǎng)是一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)。
其實(shí)長(zhǎng)尾現(xiàn)象一直存在，那么為什么在我們21世紀(jì)這個(gè)時(shí)代長(zhǎng)尾現(xiàn)象才被人發(fā)現(xiàn)，并表現(xiàn)得如此突出呢?我覺(jué)得這是時(shí)代的產(chǎn)物，肯定有這個(gè)時(shí)代決定的。任何偉大的變革都離開(kāi)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。
長(zhǎng)尾市場(chǎng)被掘出之因，文中說(shuō)”市場(chǎng)上的音樂(lè)產(chǎn)品有99%不能陳列在沃爾瑪?shù)呢浖苌?，絕大多數(shù)你想要的產(chǎn)品都不在你身邊的那些商店中?！拔覀?cè)谖譅柆數(shù)曛匈I(mǎi)到的大多是所謂的大熱門(mén)產(chǎn)品，而那些可能我們也同樣需要的非熱門(mén)產(chǎn)品并沒(méi)有陳列在店中。因此，在沃爾瑪市場(chǎng)中我們很難發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾市場(chǎng)。就算發(fā)現(xiàn)了，也只是少許，不能形成合力，更不會(huì)引起我們太多的注意。我們可以簡(jiǎn)單分析下在沃爾瑪市場(chǎng)中為什么沒(méi)有發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾市場(chǎng)。第一，沃爾瑪?shù)曛械呢浖苁怯邢薜模⒉荒荜惲邢聼o(wú)窮無(wú)盡的非熱門(mén)商品。第二，非熱門(mén)商品陳列在貨架中并不能盈利。因?yàn)椤狈菬衢T(mén)“就決定了它們的購(gòu)買(mǎi)量少，而大量的積壓產(chǎn)生的庫(kù)存費(fèi)用使得商家很難盈利。第三，顧客很難找到自己需要的非熱門(mén)產(chǎn)品。要知道非熱門(mén)商品存在于無(wú)窮無(wú)盡的長(zhǎng)尾世界中，如果沒(méi)有一個(gè)很好的過(guò)濾器幫助查找，顧客找到所需非熱門(mén)產(chǎn)品的機(jī)率很小的。
但在互聯(lián)網(wǎng)席卷的這個(gè)信息時(shí)代，長(zhǎng)尾市場(chǎng)再也不能潛伏在水底之下，它終于逐漸露出了水面，它那高大的身軀，為世人所矚目。
文中說(shuō)”長(zhǎng)尾理論闡述的實(shí)際上是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)——當(dāng)我們文化中的供需瓶頸開(kāi)始消失，每一個(gè)人都能得到每一樣?xùn)|西的時(shí)候，長(zhǎng)尾故事便會(huì)自然發(fā)生?！盎ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)生后，網(wǎng)上擁有無(wú)窮無(wú)盡的虛擬貨架，而虛擬貨架空間是沒(méi)有租金的，對(duì)那些數(shù)字產(chǎn)品(如音樂(lè))來(lái)說(shuō)，只是多了一些字節(jié)，生產(chǎn)成本可以說(shuō)為零，再加上google、yahoo等搜索引擎的應(yīng)用，可以幫助顧客從數(shù)量繁多的非熱門(mén)產(chǎn)品中找到所需產(chǎn)品。當(dāng)一個(gè)極大極大的數(shù)(長(zhǎng)尾中的產(chǎn)品)乘以一個(gè)相對(duì)較小的數(shù)(每一種長(zhǎng)尾產(chǎn)品的銷(xiāo)量)仍然等于一個(gè)極大極大的數(shù)時(shí)，長(zhǎng)尾市場(chǎng)怎能不會(huì)發(fā)掘出來(lái)。
長(zhǎng)尾的價(jià)值，既然長(zhǎng)尾市場(chǎng)被我們發(fā)掘出來(lái)之后，那就要深入的去研究，利用長(zhǎng)尾市場(chǎng)去創(chuàng)造價(jià)值。
第一種力量可以幫著長(zhǎng)尾更長(zhǎng)，出現(xiàn)多樣化和差異化的產(chǎn)品。這需要生產(chǎn)工具的普及和大眾人民的積極參與，而專(zhuān)業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來(lái)越模糊。天文學(xué)家和業(yè)余天文學(xué)愛(ài)好者共同參與發(fā)現(xiàn)了天文現(xiàn)象;而維基百科的例子讓我深刻感受到了”群眾的智慧“是不可估量的;商業(yè)中很多商家都會(huì)提供diy服務(wù)，讓更多的消費(fèi)者變成生產(chǎn)者;還有”孤島“的例子等等都讓我感受到大量低廉生產(chǎn)的長(zhǎng)尾商品無(wú)處不在。也就是說(shuō)生產(chǎn)長(zhǎng)尾產(chǎn)品的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們要把無(wú)窮無(wú)盡的長(zhǎng)尾產(chǎn)品集合起來(lái)。對(duì)于有形產(chǎn)品，可以采取分散化倉(cāng)儲(chǔ)的方法降低供應(yīng)鏈成本，比如說(shuō)亞馬遜的書(shū)籍就是采用這種方法，把那庫(kù)存商品的費(fèi)用全部轉(zhuǎn)移到實(shí)體書(shū)店上了。對(duì)于無(wú)形產(chǎn)品，可以集中化存儲(chǔ)到硬盤(pán)上。由于是數(shù)字產(chǎn)品，它的庫(kù)存費(fèi)用可以為零，而它是通過(guò)寬帶網(wǎng)運(yùn)輸貨物的，運(yùn)輸成本也可以為零，利用網(wǎng)絡(luò)的搜索引擎可以提供無(wú)限的產(chǎn)品選擇。因此數(shù)字產(chǎn)品更能使長(zhǎng)尾更長(zhǎng)。
第三種力量需要我們提供能使客戶找到所需產(chǎn)品工具——過(guò)濾器，以解決供需鏈瓶頸。
尾聲，文中p91,”統(tǒng)制一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式。“這句話用在當(dāng)今的百度和google身上再適合不過(guò)了。在無(wú)窮無(wú)盡的長(zhǎng)尾世界中，肯定有顧客所需的產(chǎn)品，我們必需提供像google這樣的過(guò)濾器層層篩選才能在這如此繁多產(chǎn)品找到所需。過(guò)濾器可以分為事前過(guò)濾(如唱片公司星探、營(yíng)銷(xiāo)商、商場(chǎng)采購(gòu)者等)和事后過(guò)濾(如博客、評(píng)論、推薦等)。也就是通過(guò)過(guò)濾器的幫助才能突破供需鏈的瓶頸，長(zhǎng)尾產(chǎn)品才真正創(chuàng)造價(jià)值。
文中p96”長(zhǎng)尾中滿是垃圾“.的確，不要把長(zhǎng)尾太過(guò)于完美化了。長(zhǎng)尾中有很多垃圾，這的確是事實(shí)。但在糟糕的事物中都會(huì)有精華，只是概率很小。但長(zhǎng)尾數(shù)量龐大，在小的概率乘以一個(gè)很多的數(shù)時(shí)，精華的數(shù)量也是客觀的。而介于精華和垃圾之間的東西就更多了。這需要我們善于運(yùn)用過(guò)濾器找到自己所需要的事物。
文中p96”任何事物都有90%都是無(wú)用渣滓“.這太絕對(duì)化，外延太寬。隨便找一個(gè)事物，你能說(shuō)它90%都是無(wú)用渣滓。文中說(shuō)”我們沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)是因?yàn)樵掖蠖喽急贿^(guò)濾網(wǎng)過(guò)濾掉了“.如果要證明上面一句話完全正確，必須找出一點(diǎn)也沒(méi)被過(guò)濾掉的事物，看其中的事物是否90%的都是無(wú)用渣滓。
文中p114”80/20法則“,即20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了80%的價(jià)值，其余80%的產(chǎn)品只創(chuàng)造了20%價(jià)值。以前也聽(tīng)過(guò)這個(gè)法則。文中說(shuō)”80和20是兩種不同事物的比重“,這是我前沒(méi)有想到的，它們合計(jì)不定等于100.在長(zhǎng)尾中這個(gè)法則不適用了。因?yàn)樵陂L(zhǎng)尾中以前80%的產(chǎn)品的成本大大降低了，它們創(chuàng)造了價(jià)值已經(jīng)超過(guò)以前20%的價(jià)值。
文中p137”公司失敗的例子“讓我明白了長(zhǎng)尾市場(chǎng)的成功需要大熱門(mén)的支持和強(qiáng)大的社交紐帶。
文中p157的內(nèi)容讓我知道提供更多的選擇是不夠的，還需要幫助消費(fèi)者做出選擇。否則，消費(fèi)者會(huì)在眾多的選擇中迷失自己，無(wú)法做出選擇。
我想長(zhǎng)尾九法則也是本書(shū)精華所在，只要我們把這些法則使用得當(dāng)，那么我們也能真正感受到長(zhǎng)尾給我們帶來(lái)的價(jià)值。以上就是我對(duì)《長(zhǎng)尾理論》的讀后感。我想把書(shū)中的理論運(yùn)用在現(xiàn)實(shí)中，感悟會(huì)更多，可能以前的一些觀點(diǎn)是錯(cuò)誤，也可能獲得以前從未有過(guò)觀點(diǎn)。就這樣吧!
長(zhǎng)尾理論讀后感篇五
劉瑜前些時(shí)間寫(xiě)了一篇文章，說(shuō)美國(guó)的社科論文是“精致的平庸”，流傳甚廣。也有文章作了回應(yīng)(《精致的平庸”即“民主的細(xì)節(jié)”》)。很有意思，值得一讀。
前些天有位師兄也聊到了自己的博士論文，半開(kāi)玩笑說(shuō)實(shí)際上十幾萬(wàn)字的文章，五百字就可以說(shuō)清楚了。但我當(dāng)即對(duì)這種反智觀點(diǎn)表示反對(duì)——嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)是需要“啰嗦”的。
某種學(xué)術(shù)觀點(diǎn)、推理論證自己明白，不等于用五百字就能讓讀者明白。寫(xiě)作的目的不是為了自己欣賞，而是說(shuō)服讀者、促進(jìn)學(xué)術(shù)交流、發(fā)展人類(lèi)整體知識(shí)儲(chǔ)備。這個(gè)時(shí)候，準(zhǔn)確表達(dá)比言簡(jiǎn)意賅更為重要。(當(dāng)然，最佳狀態(tài)是即簡(jiǎn)潔又能完整表達(dá)。但這只存在于理想狀態(tài)。)在簡(jiǎn)潔與準(zhǔn)確完整兩者一般情況下不能兼得的情況下，學(xué)術(shù)界選擇了“精致的平庸”，一點(diǎn)一點(diǎn)緩慢地往前推進(jìn)學(xué)術(shù)研究和積累。看似繁瑣和緩慢，實(shí)則是最優(yōu)選擇。
比如我最近看的這本經(jīng)典“老新書(shū)”《長(zhǎng)尾理論》。我已經(jīng)多年來(lái)在無(wú)數(shù)的文章和場(chǎng)合中聽(tīng)到這個(gè)理論，業(yè)隨意使用這個(gè)詞，但說(shuō)實(shí)話從未認(rèn)真拿起這本書(shū)哪怕掃過(guò)一遍。我一直以為“長(zhǎng)尾理論”顧名思義就是將一堆的小眾市場(chǎng)的利潤(rùn)集合起來(lái)就算完事兒，是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的一種變體。這種理解雖然也不算錯(cuò)，但實(shí)在是太過(guò)簡(jiǎn)單粗暴。這本書(shū)提出的長(zhǎng)尾理論內(nèi)涵實(shí)際上要更加豐滿。如長(zhǎng)尾市場(chǎng)并非規(guī)模經(jīng)濟(jì)而是范圍經(jīng)濟(jì)——品種多樣化，“長(zhǎng)尾”的由來(lái)，豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論背景，等等。
這里不提書(shū)中具體內(nèi)容，但我閱讀后的感覺(jué)有二：
1、如果不是作者寫(xiě)的這么“啰嗦”，我無(wú)法準(zhǔn)確從多維度“準(zhǔn)確”界定長(zhǎng)尾理論;。
2、如果不是作者將其論證過(guò)程玩完整展現(xiàn)出來(lái)，我無(wú)法探知學(xué)習(xí)其思維核心與推理方法，我也就無(wú)從在學(xué)術(shù)上判斷其結(jié)論的可靠性。如果作者不那么精致而啰嗦地進(jìn)行例舉和論說(shuō)，我能做的就只有“站隊(duì)”，而非學(xué)術(shù)交流、批判。所以，“精致的平庸”是學(xué)術(shù)寫(xiě)作的必然與必需。
從閱讀來(lái)看，經(jīng)典文獻(xiàn)還是需要看原文，不要老是咀嚼二手貨。(關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，推薦看一篇文章《為什么一定要遠(yuǎn)離二手知識(shí)》。)。
長(zhǎng)尾理論讀后感篇六
《長(zhǎng)尾理論》這本書(shū)，觀點(diǎn)非常新穎，也很有說(shuō)服力，然而書(shū)的水分有點(diǎn)大，長(zhǎng)尾理論讀后感。我感覺(jué)至少可以去掉一般以上的厚度......
長(zhǎng)尾是跟短頭相對(duì)的。短頭現(xiàn)象處處可見(jiàn)，其理論化的表達(dá)之一就是八二法則：80%的xxx是由占總數(shù)量20%的yyy貢獻(xiàn)的。比如，在影像店里，架子上擺的總是熱門(mén)和暢銷(xiāo)的唱片，電影院里，放映的也是賣(mài)座的影片。因?yàn)椋伎偭?0%的唱片就貢獻(xiàn)了80%的銷(xiāo)量，那么一種顯而易見(jiàn)的又合乎邏輯的做法便是我只賣(mài)這20%的唱片好了。
因?yàn)?，貨架是有限的，電影院的座位和?chǎng)次也是有限的，資源是有限的。那么總要把有限的資源投入到產(chǎn)出最大的商品上去。
這一切本來(lái)都是對(duì)的，至少是沒(méi)什么錯(cuò)的地方。然而，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以后，很多事情發(fā)生了變化。
以唱片這個(gè)為例。在傳統(tǒng)的店中，音樂(lè)以cd的形式存在，存儲(chǔ)它總是需要不可忽略的成本，讀后感《長(zhǎng)尾理論讀后感》。因而這是基于匱乏理論的做法。但是網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以后，存儲(chǔ)一首歌的成本接近為零。這樣的話，就可以考慮原先沒(méi)有考慮的那部分需求，這部分需求就是長(zhǎng)尾。
如上圖所示，紅色部分就是傳統(tǒng)模式下關(guān)注的短頭部分。雖然看來(lái)長(zhǎng)尾部分肉不如短頭部分多。但作者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)尾的末端似乎只是趨于零而不會(huì)等于零。因而整個(gè)長(zhǎng)尾部分合起來(lái)的需求，將是一個(gè)很大的數(shù)字。
作者舉了一個(gè)例子，當(dāng)音樂(lè)下載公司的范.阿迪布讓他猜猜大概有多少歌至少被下載一次以上。作者根據(jù)8/2法則推測(cè)，應(yīng)該是20%左右，但是他考慮到人家這樣問(wèn)他必然有所不同，因此他大膽地猜了一個(gè)數(shù)字：50%。
然而，人家告訴他正確答案是98%。98%的歌曲至少被下載過(guò)一次以上。這個(gè)答案非常令人驚奇。98%規(guī)則可以說(shuō)是對(duì)長(zhǎng)尾理論的一種數(shù)字化表達(dá)。
長(zhǎng)尾理論讀后感篇七
《長(zhǎng)尾理論》在某種程度上來(lái)說(shuō)，在暢銷(xiāo)書(shū)行列，就是一種熱門(mén)產(chǎn)品，一種全新理論，一套分析絲絲入理的遠(yuǎn)見(jiàn)著作。它把一種潛在的規(guī)則，恰如其分的的一層一層的剝給讀者。這種潛在的信息就是：市場(chǎng)由熱門(mén)與冷門(mén)組成，引領(lǐng)市場(chǎng)活躍的受到人們追捧的就是熱門(mén)，那些不被大眾所熟悉但是還是有部分人群想要獲取的東西就屬于冷門(mén)。那些冷門(mén)的隨著時(shí)間的積累，空間的衍生，慢慢的等待機(jī)遇，不離不棄地跟在熱門(mén)之后，就像象條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴永遠(yuǎn)都不會(huì)夸到0度線。但隨著世界飛速地發(fā)展，有其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，這條尾巴中的冷門(mén)會(huì)慢慢地被關(guān)注，會(huì)因?yàn)閭€(gè)性化反而走俏并有驚人的造勢(shì)。所以冷門(mén)和熱門(mén)就是那么一個(gè)分界線，冷門(mén)可以在某個(gè)時(shí)機(jī)跨過(guò)去，同時(shí)熱門(mén)的東西會(huì)成為的冷門(mén)的幾率是必然存在的。
在這個(gè)物欲橫流的世界，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅猛的社會(huì)，人們對(duì)于物質(zhì)新鮮的追求或者追求個(gè)性已經(jīng)成為大眾的一種潮流，這樣那些冷門(mén)的東西就會(huì)受到少數(shù)群體的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。這個(gè)當(dāng)中最明顯的恐怕就數(shù)歌曲的下載和電視節(jié)目的關(guān)注了，曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)一件實(shí)事，再不起眼的歌也會(huì)有人收聽(tīng)，再不出名的專(zhuān)輯也會(huì)有人購(gòu)買(mǎi)，很多事物都是這樣的原理。這主要基于人們的需求各類(lèi)各樣，大千世界的物品和人口的的數(shù)量存在著必然的聯(lián)系。
以下就以孔夫子舊書(shū)網(wǎng)來(lái)分析這個(gè)長(zhǎng)尾理論，我們便能很清楚的發(fā)掘其中潛在的商機(jī)。二手書(shū)存在的市場(chǎng)是空前的巨大，尤其是在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，信息對(duì)顧客的需求起到了向?qū)ё饔?，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)上市場(chǎng)為顧客提供了更廣闊的購(gòu)物環(huán)境?？追蜃拥闹饕\(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)是賣(mài)二手書(shū)，而二手書(shū)的價(jià)格一般低于市場(chǎng)上一般書(shū)的很多，這在價(jià)格上占了一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)；其次，二手書(shū)的來(lái)源和銷(xiāo)路變得更加的廣泛，不管什么書(shū)都可以很輕松的收集到，所以它的庫(kù)存會(huì)很廣闊，通過(guò)網(wǎng)站的形式，廣大消費(fèi)者能更方便快捷的查詢(xún)到所需的書(shū)名和一切詳細(xì)的情況。雖然二手書(shū)市場(chǎng)也存在多樣的不足，"用經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，二手教材市場(chǎng)的效率來(lái)自于超強(qiáng)的流動(dòng)性。商品種類(lèi)相對(duì)較少，買(mǎi)家和賣(mài)家又多如牛毛，所以你以合適的價(jià)格買(mǎi)到中意產(chǎn)品的概率相當(dāng)大。相比之下，非學(xué)術(shù)二手書(shū)市場(chǎng)的缺陷正在于極差的流動(dòng)性——商品種類(lèi)無(wú)窮無(wú)盡，買(mǎi)家和賣(mài)家卻數(shù)量不足。在產(chǎn)品太多、交易者不足的情況下，你找到合意產(chǎn)品的概率自然很小。"這是書(shū)中對(duì)這個(gè)行業(yè)不足的解釋?zhuān)悄菞l長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴卻為了我們彌補(bǔ)和了多空白，加起來(lái)的力量和市場(chǎng)份額是不容忽視的。
另一個(gè)，孔夫子還以特色拍賣(mài)、熱點(diǎn)拍賣(mài)等拍賣(mài)物品吸引了消費(fèi)者的眼球，雖然這一板塊來(lái)不及那些專(zhuān)門(mén)的拍賣(mài)網(wǎng)站，但是這樣是一個(gè)存在的空間，一條尾巴后面的尾巴，其價(jià)值和長(zhǎng)度擴(kuò)充了它的厚度。孔夫子以其貨架不占地勢(shì)又稱(chēng)為了一大優(yōu)勢(shì)，一般的熱門(mén)類(lèi)書(shū)籍必定要放在最顯眼的地方，而冷門(mén)書(shū)籍可以放任自流，不加看管，不會(huì)為它支出額外的保護(hù)費(fèi)。這個(gè)巨大的空間可以給人更加游刃的空間。
當(dāng)然，我們也不難看到，長(zhǎng)尾理論在現(xiàn)實(shí)中所遇到的困難和人民對(duì)模式的一些思考。不管是做什么商品交易，商家當(dāng)然希望自己的東西能得到大眾的親昵，隨愿意去做那么冒風(fēng)險(xiǎn)長(zhǎng)尾投資呢？很多人都會(huì)覺(jué)得《長(zhǎng)尾理論》描述的是對(duì)現(xiàn)實(shí)空間的一種美好希望，它說(shuō)長(zhǎng)尾無(wú)處不在，但是在現(xiàn)實(shí)生活中長(zhǎng)尾能夠?qū)崿F(xiàn)的面有多廣了呢？這也是我們不得不面度和思考的一個(gè)問(wèn)題。尤其是在這么一個(gè)商業(yè)化的社會(huì)里，看到商機(jī)還要注重成本問(wèn)題在實(shí)際運(yùn)用中，有些人覺(jué)得長(zhǎng)尾有著很大的局限性，在這一點(diǎn)上，長(zhǎng)尾并沒(méi)有顛覆二八定律。也許長(zhǎng)尾理論只能在網(wǎng)絡(luò)化的社會(huì)衍生繁殖，而這正是網(wǎng)絡(luò)社會(huì)化進(jìn)程過(guò)程中的一種全新迎合。所以要很好的運(yùn)用"長(zhǎng)尾理論"就要實(shí)現(xiàn)商品的足夠化、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、法制化。才能做到兼顧"頭部"與"尾部".
信息、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境無(wú)論怎么變化，都不能改變熱門(mén)和冷門(mén)的界限，但是數(shù)字化時(shí)代為冷門(mén)產(chǎn)業(yè)提供了更廣闊的空間，這個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴會(huì)被越來(lái)越多的人重視，雖然它永遠(yuǎn)在后面，但是這個(gè)給了商人很大的商機(jī)。把握合適的機(jī)會(huì)、運(yùn)用長(zhǎng)尾理論可能會(huì)開(kāi)辟一條另類(lèi)的成功之路。
長(zhǎng)尾理論讀后感篇八
《長(zhǎng)尾理論》一個(gè)作為針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象而提出的一個(gè)新的理論，它必將帶著這個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的商業(yè)模型的轉(zhuǎn)型，《長(zhǎng)尾理論》作者是克里斯—安德森，并且當(dāng)他提出來(lái)之后，近兩年來(lái)可謂風(fēng)靡全球，掀起了新一輪的商業(yè)理念革新。長(zhǎng)尾理論榮獲了2005年《商業(yè)周刊》評(píng)選的“bestideaof2005”獎(jiǎng)項(xiàng)，并被《gq》雜志稱(chēng)為“2006年最重要的創(chuàng)見(jiàn)”，《長(zhǎng)尾理論》以前即被稱(chēng)為“98%法則”又叫作“新娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)的新規(guī)則”最后作者終于讓這個(gè)理論終于有了合適的名字——長(zhǎng)尾理論。
長(zhǎng)尾理論的核心就是由于各個(gè)環(huán)節(jié)成本的大幅度的降低，80/20原則的理論基礎(chǔ)將會(huì)不存在，80/20是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%的產(chǎn)品價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%價(jià)值。如果商家只選的熱門(mén)商品，那20%的產(chǎn)品就可能的得到更高的收益，如果選的非熱門(mén)產(chǎn)品，并由于各成本的降低，產(chǎn)品價(jià)格的下降，那么商家就可能只能虧本，不能獲取好的利益，所以商家的采購(gòu)商品只為熱門(mén)商品。像這種大頭現(xiàn)象和長(zhǎng)尾現(xiàn)象，都是十分考練商家的，且長(zhǎng)尾更具盈利能力。
在商業(yè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展中一個(gè)大的熱門(mén)商業(yè)市場(chǎng)后面由無(wú)數(shù)的非熱門(mén)小市場(chǎng)跟著，就像一天長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴雖然看起來(lái)沒(méi)啥用，但如果全結(jié)合起來(lái)，那就是一個(gè)超過(guò)熱門(mén)市場(chǎng)的超大市場(chǎng)，所以長(zhǎng)尾在市場(chǎng)中，其影響并不小，是很有潛力的......
文中說(shuō)，“在一些大的商業(yè)市場(chǎng)中，大多數(shù)的非熱門(mén)產(chǎn)品都不能在沃爾瑪?shù)呢浖苌?，自己想要的產(chǎn)品有很多都在大市場(chǎng)中難尋”因此在沃爾瑪中我們很難發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾，這是因?yàn)?，沃爾瑪?shù)纳唐坟浖苁怯邢薜模虼瞬荒芊畔赂嗟姆菬衢T(mén)商品。2，非熱門(mén)商品的盈利遠(yuǎn)沒(méi)熱門(mén)商品的多，于是很少能上架。3，顧客想要的非熱門(mén)商品很難找，找到的機(jī)遇低......
隨著時(shí)代的發(fā)展，信息化成都越來(lái)越來(lái)高，長(zhǎng)尾市場(chǎng)也將浮出水面，迎接一個(gè)屬于自己的新世界，并且也將讓人更好的認(rèn)識(shí)長(zhǎng)尾的強(qiáng)大。
文中說(shuō)：“長(zhǎng)尾理論闡述的實(shí)際是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)——但我門(mén)的文化中的供需瓶頸開(kāi)始消失，每個(gè)人都能得到每一樣?xùn)|西的時(shí)候，長(zhǎng)尾故事便會(huì)自然發(fā)生?！本W(wǎng)路的產(chǎn)生給了商家們更多的發(fā)展平臺(tái)，他們有了更多的虛擬貨架去放商品，無(wú)論是熱門(mén)的，還是非熱門(mén)的，都可以在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行交易商品，并且商家可以節(jié)省大量的人力，物力，財(cái)力，生產(chǎn)成本大大下降，使商家的銷(xiāo)售道路更加便利，收益更多。并且顧客也可以從千千萬(wàn)萬(wàn)中通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索自己想要的東西，方便購(gòu)買(mǎi)。這就充分顯示出了長(zhǎng)尾的潛能，長(zhǎng)尾對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展起了重大貢獻(xiàn)......
長(zhǎng)尾市場(chǎng)被發(fā)掘出來(lái)不是一個(gè)偶然，它是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生的必然結(jié)果，而要想更好的發(fā)掘出長(zhǎng)尾的價(jià)值，那就需要三種力量：“第一個(gè)是生產(chǎn)工具的普及，實(shí)現(xiàn)廉價(jià)的產(chǎn)品；第二個(gè)就是傳播工具，使?fàn)I銷(xiāo)成本顯著下降；第三個(gè)力量是連接供給和需求，將供求匹配服務(wù)做的更好。”并且安德森還提出了繁榮長(zhǎng)尾市場(chǎng)的三大秘訣：一就是提供所有的產(chǎn)品，使客戶的選擇面更加充分；二就是現(xiàn)在就開(kāi)始降低價(jià)格，對(duì)在線音樂(lè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)公平定價(jià)、方便的服務(wù)、穩(wěn)定的質(zhì)量，你也能夠同免費(fèi)同行競(jìng)爭(zhēng)。三就是幫用戶找到產(chǎn)品，長(zhǎng)尾企業(yè)真正把消費(fèi)者看作有血有肉的人，有了它們的大規(guī)模定制化系統(tǒng)，消費(fèi)者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。
安德森的長(zhǎng)尾理論雖然來(lái)源于對(duì)媒體娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的分析，但長(zhǎng)尾理論可謂無(wú)處不在，決不止于這些領(lǐng)域，我們可以把長(zhǎng)尾理論濃縮為簡(jiǎn)單的一句話：我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門(mén)（主流產(chǎn)品和市場(chǎng)）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品。
第一力量可以使長(zhǎng)尾的尾巴更長(zhǎng)，涉及更長(zhǎng)的領(lǐng)域，出現(xiàn)多樣化色彩。生產(chǎn)工具的普及和人們的積極參與而專(zhuān)業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來(lái)越模糊。比如一個(gè)天文學(xué)家發(fā)現(xiàn)了一個(gè)宇宙行星的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，而卻有一些的業(yè)余愛(ài)好者也能發(fā)現(xiàn)一些那些天文學(xué)家沒(méi)發(fā)現(xiàn)的東西；而《百科全書(shū)》是由很多的各類(lèi)科學(xué)家和學(xué)者的知識(shí)共同組織而成的，這就顯示出了其群眾力量的強(qiáng)大，就如長(zhǎng)尾市場(chǎng)一樣，它們合在一起的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過(guò)那些比自己強(qiáng)的市場(chǎng)。商業(yè)中很多商家通過(guò)使消費(fèi)者變成生產(chǎn)者，還有"""“孤島”的例子使人們知道了大量的廉價(jià)生產(chǎn)的長(zhǎng)尾商品是無(wú)處不在的，所以生產(chǎn)長(zhǎng)尾的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們把那個(gè)無(wú)窮盡的長(zhǎng)尾集合起來(lái)。有形的商品我們可以用分散化倉(cāng)儲(chǔ)的方法降低供應(yīng)成本。例如亞馬遜的書(shū)籍就可以放在柜架上經(jīng)行出售，而它的那些無(wú)形商品就可以放在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，節(jié)約了庫(kù)存費(fèi)用，節(jié)約了運(yùn)費(fèi)，和各項(xiàng)成本，所以致使長(zhǎng)尾越來(lái)越長(zhǎng)。
第三種力量就需要我們替顧客找他們所需要的商品，在最快的時(shí)間內(nèi)找到商品，并且還要找到能給我們提供客戶所需產(chǎn)品工具來(lái)解決供應(yīng)鏈瓶頸。
文中91面，“統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式”當(dāng)今的社會(huì)，隨著生活水平的提高，人們的各種需求不斷增加，而顧客想要得到自己想要的東西就比較難，因此就需要一種方式來(lái)改變這種情況，長(zhǎng)尾的存在給顧客帶來(lái)了方便，搜索引擎的出現(xiàn)就解決了這種問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾的價(jià)值。
文中96面，“長(zhǎng)尾中滿是垃圾”。沒(méi)有什么東西是十分完美的，所以長(zhǎng)尾中出現(xiàn)垃圾也是必然的，但長(zhǎng)尾中也不全是垃圾，精華也是有的，只是很少而已。當(dāng)長(zhǎng)尾更大時(shí)，精華也會(huì)增大，其作用和價(jià)值也不小。
文中96面“任何事物都有90%的是無(wú)用渣滓”說(shuō)的太絕對(duì)化了，還有文中的114面的“80/20法則”，這是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%的價(jià)值。文中說(shuō)“80和20是兩種不同事物的比重”這是因?yàn)樵诂F(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展之下，80%的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)要實(shí)現(xiàn)的價(jià)值早超過(guò)20%很多了。
這本書(shū)告訴了我們：a在降低成本方面1，讓存貨集中或分散；2，讓顧客參與生產(chǎn)。
b在考慮小市場(chǎng)方面，3，一種傳播途徑不適合任何人；4，一中國(guó)產(chǎn)品不適合任何人；5一種價(jià)格不適合任何人。
c在擺脫控制方面，6，分享自己的信息；7，考慮“和”，不要考慮“或”；8，要讓市場(chǎng)替你做事，9，立即免費(fèi)的力量。
我想“長(zhǎng)尾理論”不僅充分的向大家展示了其力量和價(jià)值，而且也使社會(huì)商業(yè)的發(fā)展有了理論指導(dǎo)，長(zhǎng)尾，這個(gè)詞也將做到如這個(gè)詞一樣，帶著市場(chǎng)繁榮發(fā)展。那條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴就是大量的市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)力和一個(gè)龐大的新型市場(chǎng)，只有實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾的最大價(jià)值，市場(chǎng)才會(huì)向一個(gè)新的階段前景。
這本書(shū)的意義和作用很大，可以說(shuō)是20%的理論和80%的例子，通俗易懂，望大家能在書(shū)中感受長(zhǎng)尾的力量和那巨大的價(jià)值......
以上就是我的讀后感想，希望大家能夠體會(huì)更多的東西，挖掘長(zhǎng)尾的更深價(jià)值。
長(zhǎng)尾理論讀后感篇九
亞馬遜暢銷(xiāo)書(shū)榜經(jīng)管類(lèi)第一名，google首席執(zhí)行官斯米特、雅虎創(chuàng)辦人楊致遠(yuǎn)隆重推薦。豐饒時(shí)代的新經(jīng)濟(jì)學(xué)，徹底顛覆80/20法則！
長(zhǎng)尾理論講述的是富饒經(jīng)濟(jì)學(xué)，他是相對(duì)于傳統(tǒng)的稀缺經(jīng)濟(jì)學(xué)而言的，所謂稀缺經(jīng)濟(jì)學(xué)是假設(shè)這個(gè)世界是一個(gè)資源，物資，產(chǎn)品極度匱乏的世界。因此，在這個(gè)世界中只有最熱門(mén)的商品才能滿足大眾的需要，才能最終通過(guò)龐大的銷(xiāo)售基數(shù)，降低售價(jià)，提高利潤(rùn)。而富饒經(jīng)濟(jì)學(xué)假定這個(gè)世界是一個(gè)物資，產(chǎn)品極大豐富的世界，而每個(gè)用戶的需求也是千差萬(wàn)別的。因此，用戶并不僅僅需要哪些最“熱門(mén)”的明星產(chǎn)品，相反，他們十分關(guān)心那些小眾的商品。盡管每一種小眾商品的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)不足以支持一個(gè)店鋪，一家企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，但是當(dāng)這種小眾商品的數(shù)量達(dá)到一定得級(jí)數(shù)后，其乘積將代表一個(gè)客觀的利潤(rùn)。
總的說(shuō)來(lái)，無(wú)論是富饒經(jīng)濟(jì)學(xué)還是稀缺經(jīng)濟(jì)學(xué)他們說(shuō)的都對(duì)，因?yàn)樗麄兌冀⒃谝粋€(gè)最最基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理之上，那就是供需關(guān)系。所不同的是，稀缺經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為供應(yīng)是稀缺的，需求是有共同性的，而富饒經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為供應(yīng)是豐富的，需求是具有個(gè)別性的。稀缺經(jīng)濟(jì)學(xué)適用了這么多年是因?yàn)樵谄淠甏锟陀^的現(xiàn)象表現(xiàn)出來(lái)的情況是稀缺的供應(yīng)和同質(zhì)的需求，而在稀缺經(jīng)濟(jì)學(xué)的幫助下，我們正在步入一個(gè)豐饒的供應(yīng)，異質(zhì)的需求年代。這個(gè)時(shí)候，建立在共同供需關(guān)系基礎(chǔ)上的富饒經(jīng)濟(jì)學(xué)更能客觀的描述現(xiàn)在的客觀世界。因此越來(lái)越收到人們的重視。
但是，值得一提的是，富饒經(jīng)濟(jì)學(xué)的這種適應(yīng)性也并不是絕對(duì)的。盡管科技的發(fā)展使得產(chǎn)品豐富，提供了用戶接觸產(chǎn)品的途徑，并且很好的幫助用戶提供了篩選器。但是，可以看到，仍然還是存在著各種各樣的稀缺或者限制。比如，地域上的距離差異(上淘寶購(gòu)物的人有很多會(huì)按照地點(diǎn)選擇商家)。因此，大眾產(chǎn)品在一個(gè)階段內(nèi)還是會(huì)普遍存在，而且也仍然將是最賺錢(qián)的部分(純利潤(rùn)比較)。
與其說(shuō)長(zhǎng)尾理論是一種新的理論，不如說(shuō)長(zhǎng)尾理論是基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)新時(shí)期經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的反應(yīng)。其表象是簡(jiǎn)單的，但是如果僅僅用這種表象來(lái)指導(dǎo)未來(lái)企業(yè)，產(chǎn)品的發(fā)展，那么遲早有一天會(huì)有另一種理論替代長(zhǎng)尾(或者修改長(zhǎng)尾)。套用長(zhǎng)尾理論結(jié)束:現(xiàn)在的長(zhǎng)尾理論就是經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)中的熱門(mén)產(chǎn)品，盡管他很熱門(mén)，但不代表那些小眾的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論不正確或者不適用，只是條件(經(jīng)濟(jì)環(huán)境等)沒(méi)有成熟罷了。而二八法則則是適應(yīng)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)即非網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。
長(zhǎng)尾是指經(jīng)濟(jì)學(xué)中銷(xiāo)量-排名表中銷(xiāo)量隨著排名往后迅速降低，但一直不降至零并由此形成了一條長(zhǎng)條尾巴的現(xiàn)象。形成這種現(xiàn)象有三個(gè)前提，一是生產(chǎn)工具易得，每個(gè)消費(fèi)者其實(shí)又都是生產(chǎn)者，供貨量無(wú)限；二是信息易傳播，消費(fèi)者之間口口相傳；三是信息得到整合，消費(fèi)者可迅速篩選得到自己所需的商品信息。長(zhǎng)尾理論顛覆了傳統(tǒng)的二八法則。根據(jù)二八法則，商品交易中20%的熱門(mén)商品將得到80%的收入和100%的利潤(rùn)，但研究表明，可能2%的大熱門(mén)產(chǎn)品能獲得1/3的利潤(rùn)，剩下8%的次熱門(mén)產(chǎn)品獲得另外1/3利潤(rùn)，而90%的非熱門(mén)產(chǎn)品-長(zhǎng)尾則可獲得剩下的1/3利潤(rùn)。長(zhǎng)尾竟三分了天下。因而給我們的啟示就是，在物質(zhì)極度充裕，邊際生產(chǎn)成本（部分領(lǐng)域，如音樂(lè)、視頻）相當(dāng)?shù)土幕ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，與其與熱門(mén)產(chǎn)品爭(zhēng)奪極其有限的利潤(rùn)空間，不如充分整合非熱門(mén)產(chǎn)品，深入挖掘細(xì)分市場(chǎng)，其同樣可帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。
馬斯洛的金字塔，堆出了從生存到生活的五層需求——生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。雖然看起來(lái)馬斯洛在討論心理學(xué)的范疇，克里斯·安德森更好奇商業(yè)和文化的未來(lái)，但在我而言，這兩者講的是一個(gè)道理。馬斯洛即將人們的生理需求和安全需求放置在金字塔的最低端，長(zhǎng)尾理論也是建立在基礎(chǔ)供給充足的基礎(chǔ)之上。由低部走向金字塔的頂端，人們更注重對(duì)自己的構(gòu)建和標(biāo)榜。長(zhǎng)尾理論得以合理，不也正是人們需求的差異化嗎？然而這兩者又是不同的，馬斯洛更關(guān)心的是人作為個(gè)體在需求上的縱向延伸，而克里斯·安德森更專(zhuān)注于人在需求差異出現(xiàn)時(shí)聚合成為群體在需求上的橫向拓展。當(dāng)人們的基本生理需求得到滿足，人們就會(huì)轉(zhuǎn)向思考“我是誰(shuí)、我從哪里來(lái)、我到哪里去”的問(wèn)題，“倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱”，人類(lèi)社會(huì)的規(guī)律總是顛撲不破的。人似乎又是矛盾的，在攝魂中，他/她渴望自己是獨(dú)一無(wú)二的個(gè)體，耗盡心機(jī)從衣著、發(fā)飾、興趣、習(xí)慣標(biāo)注著自己的唯一，卻又?jǐn)[脫不了群居動(dòng)物的特點(diǎn)，需要他人的認(rèn)同與理解，害怕從底子里成為異類(lèi)、渴望尋找到同類(lèi)，即使魯濱遜孤島生活多年，也仍舊不安于清冷。如果所有的“標(biāo)簽”只有一個(gè)擁有者，長(zhǎng)尾在此也是不復(fù)存在的。然而這樣獨(dú)一無(wú)二總是不存在的。特別是在網(wǎng)絡(luò)信息如此發(fā)達(dá)的當(dāng)下，一個(gè)完全意義上的孤島是不大可能存在的。一個(gè)“標(biāo)簽”在網(wǎng)絡(luò)的幫助下能夠聚集一群共同分享者，而這個(gè)聚集過(guò)程就像滾雪球一樣越滾越大，常常從“非主流”成為某種程度上的“主流”（當(dāng)然，這里的“主流”并不一定是完全意義上的“主流”，而是相對(duì)而言的規(guī)模擴(kuò)大、認(rèn)知度提高）。只要存在主流之外的這一“標(biāo)簽”群體，那么就存在一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)。長(zhǎng)尾關(guān)注那些“主流”之外的需求，利用這部分需求將雪球滾大。
長(zhǎng)尾理論是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論，由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷(xiāo)售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣(mài)，都會(huì)有人買(mǎi)。而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^(guò)“頭部”。例如，某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)廣告商，它沒(méi)有一個(gè)大客戶，收入完全來(lái)自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。安德森認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是關(guān)注“長(zhǎng)尾”、發(fā)揮“長(zhǎng)尾”效益的時(shí)代。
長(zhǎng)尾理論講到隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換，長(zhǎng)尾頭部的熱門(mén)市場(chǎng)正在向長(zhǎng)尾尾部的小市場(chǎng)右移，也就意味著人們能選擇的產(chǎn)品越來(lái)越多，并且接觸成本也幾近為零，在網(wǎng)絡(luò)上只需幾個(gè)鏈接跳轉(zhuǎn)，便能足夠了解到產(chǎn)品屬性。也就是說(shuō)，在這個(gè)豐饒的數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，個(gè)性化的服務(wù)才是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生存的邏輯，不再是傳統(tǒng)的成王敗寇論。這就是說(shuō)，誰(shuí)能更了解尾部的個(gè)體化差異進(jìn)而針對(duì)性定制出獨(dú)特的服務(wù)，誰(shuí)就能在未來(lái)占得先機(jī)。前面說(shuō)到個(gè)體處在長(zhǎng)尾尾部的選擇，后面講了商家為處在尾部提供的選擇?？傮w來(lái)說(shuō)，這對(duì)于兩者都是一個(gè)多對(duì)多的映射，選擇的范圍已由傳統(tǒng)的排行榜前幾上升到了千百萬(wàn)計(jì)，對(duì)于商家，他們能提供出過(guò)濾器讓消費(fèi)者快捷選擇出自己想要的產(chǎn)品，從而給自己帶來(lái)盈利；對(duì)于個(gè)人的我們，在面對(duì)無(wú)商家輔助的萬(wàn)千選擇時(shí)，能否挑選出自己中意的選項(xiàng)呢？或看到自己中意的選項(xiàng)再為之努力進(jìn)而達(dá)到目標(biāo)呢？還是前面的答案，得有自己的過(guò)濾器，得明白自己是誰(shuí)？因?yàn)楫吘怪挥猩贁?shù)處在頭部的熱門(mén)地帶，大多數(shù)處于尾部的我們得靠自己甄別出適合自己的選項(xiàng)來(lái)。所以，要有過(guò)濾器，先學(xué)會(huì)鑒賞，也就是先練就批判性思維。綜述，我先是講述了自己童年在熱門(mén)中心主義環(huán)境下的成長(zhǎng)，再分析了熱門(mén)下的利與弊，接著講到了主題——選擇，既有商家為長(zhǎng)尾尾部個(gè)體提供的選擇，又有個(gè)體對(duì)外界的選擇，分析出都需要過(guò)濾器，前者因?yàn)閾碛杏行У倪^(guò)濾器而盈利百倍，后者的我們也得有方可自身增值。
長(zhǎng)尾理論讀后感篇十
在長(zhǎng)尾的新奇世界里遨游了兩天后，我讀完了《長(zhǎng)尾理論》。我興奮異常，急于向身邊的朋友講述一個(gè)被大家忽略的市場(chǎng)和一種不可忽視的利基文化。如果我要向別人講什么是”長(zhǎng)尾理論“，我的理解是：在大熱門(mén)的市場(chǎng)后面還許許多多非熱門(mén)的小市場(chǎng)，這些小市場(chǎng)就像長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴，雖然單個(gè)小市場(chǎng)看起來(lái)微不足道，但無(wú)數(shù)多個(gè)小市場(chǎng)加起來(lái)后形成的合力足以對(duì)抗大熱門(mén)市場(chǎng)。因此，長(zhǎng)尾市場(chǎng)是一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)。
其實(shí)長(zhǎng)尾現(xiàn)象一直存在，那么為什么在我們21世紀(jì)這個(gè)時(shí)代長(zhǎng)尾現(xiàn)象才被人發(fā)現(xiàn)，并表現(xiàn)得如此突出呢？我覺(jué)得這是時(shí)代的產(chǎn)物，肯定有這個(gè)時(shí)代決定的。任何偉大的變革都離開(kāi)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。
長(zhǎng)尾市場(chǎng)被掘出之因。
文中說(shuō)”市場(chǎng)上的音樂(lè)產(chǎn)品有99%不能陳列在沃爾瑪?shù)呢浖苌?，絕大多數(shù)你想要的產(chǎn)品都不在你身邊的那些商店中。“我們?cè)谖譅柆數(shù)曛匈I(mǎi)到的大多是所謂的大熱門(mén)產(chǎn)品，而那些可能我們也同樣需要的非熱門(mén)產(chǎn)品并沒(méi)有陳列在店中。因此，在沃爾瑪市場(chǎng)中我們很難發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾市場(chǎng)。就算發(fā)現(xiàn)了，也只是少許，不能形成合力，更不會(huì)引起我們太多的注意。我們可以簡(jiǎn)單分析下在沃爾瑪市場(chǎng)中為什么沒(méi)有發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾市場(chǎng)。第一，沃爾瑪?shù)曛械呢浖苁怯邢薜模⒉荒荜惲邢聼o(wú)窮無(wú)盡的非熱門(mén)商品。第二，非熱門(mén)商品陳列在貨架中并不能盈利。因?yàn)椤狈菬衢T(mén)“就決定了它們的購(gòu)買(mǎi)量少，而大量的積壓產(chǎn)生的庫(kù)存費(fèi)用使得商家很難盈利。第三，顧客很難找到自己需要的非熱門(mén)產(chǎn)品。要知道非熱門(mén)商品存在于無(wú)窮無(wú)盡的長(zhǎng)尾世界中，如果沒(méi)有一個(gè)很好的過(guò)濾器幫助查找，顧客找到所需非熱門(mén)產(chǎn)品的機(jī)率很小的。
但在互聯(lián)網(wǎng)席卷的這個(gè)信息時(shí)代，長(zhǎng)尾市場(chǎng)再也不能潛伏在水底之下，它終于逐漸露出了水面，它那高大的身軀，為世人所矚目。
文中說(shuō)”長(zhǎng)尾理論闡述的實(shí)際上是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)——當(dāng)我們文化中的供需瓶頸開(kāi)始消失，每一個(gè)人都能得到每一樣?xùn)|西的時(shí)候，長(zhǎng)尾故事便會(huì)自然發(fā)生。“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生后，網(wǎng)上擁有無(wú)窮無(wú)盡的虛擬貨架，而虛擬貨架空間是沒(méi)有租金的，對(duì)那些數(shù)字產(chǎn)品（如音樂(lè)）來(lái)說(shuō)，只是多了一些字節(jié)，生產(chǎn)成本可以說(shuō)為零，再加上google、yahoo等搜索引擎的應(yīng)用，可以幫助顧客從數(shù)量繁多的非熱門(mén)產(chǎn)品中找到所需產(chǎn)品。當(dāng)一個(gè)極大極大的數(shù)（長(zhǎng)尾中的產(chǎn)品）乘以一個(gè)相對(duì)較小的數(shù)（每一種長(zhǎng)尾產(chǎn)品的銷(xiāo)量）仍然等于一個(gè)極大極大的數(shù)時(shí)，長(zhǎng)尾市場(chǎng)怎能不會(huì)發(fā)掘出來(lái)。
長(zhǎng)尾的價(jià)值。
既然長(zhǎng)尾市場(chǎng)被我們發(fā)掘出來(lái)之后，那就要深入的去研究，利用長(zhǎng)尾市場(chǎng)去創(chuàng)造價(jià)值。
第一種力量可以幫著長(zhǎng)尾更長(zhǎng)，出現(xiàn)多樣化和差異化的產(chǎn)品。這需要生產(chǎn)工具的普及和大眾人民的積極參與，而專(zhuān)業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來(lái)越模糊。天文學(xué)家和業(yè)余天文學(xué)愛(ài)好者共同參與發(fā)現(xiàn)了天文現(xiàn)象；而維基百科的例子讓我深刻感受到了”群眾的智慧“是不可估量的；商業(yè)中很多商家都會(huì)提供diy服務(wù)，讓更多的消費(fèi)者變成生產(chǎn)者；還有”孤島“的例子等等都讓我感受到大量低廉生產(chǎn)的長(zhǎng)尾商品無(wú)處不在。也就是說(shuō)生產(chǎn)長(zhǎng)尾產(chǎn)品的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們要把無(wú)窮無(wú)盡的長(zhǎng)尾產(chǎn)品集合起來(lái)。對(duì)于有形產(chǎn)品，可以采取分散化倉(cāng)儲(chǔ)的方法降低供應(yīng)鏈成本，比如說(shuō)亞馬遜的書(shū)籍就是采用這種方法，把那庫(kù)存商品的費(fèi)用全部轉(zhuǎn)移到實(shí)體書(shū)店上了。對(duì)于無(wú)形產(chǎn)品，可以集中化存儲(chǔ)到硬盤(pán)上。由于是數(shù)字產(chǎn)品，它的庫(kù)存費(fèi)用可以為零，而它是通過(guò)寬帶網(wǎng)運(yùn)輸貨物的，運(yùn)輸成本也可以為零，利用網(wǎng)絡(luò)的搜索引擎可以提供無(wú)限的產(chǎn)品選擇。因此數(shù)字產(chǎn)品更能使長(zhǎng)尾更長(zhǎng)。
第三種力量需要我們提供能使客戶找到所需產(chǎn)品工具——過(guò)濾器，以解決供需鏈瓶頸。
長(zhǎng)尾理論讀后感篇十一
劉瑜前些時(shí)間寫(xiě)了一篇文章，說(shuō)美國(guó)的社科論文是“精致的平庸”(劉瑜：《為什么我不喜歡學(xué)術(shù)圈子》)，流傳甚廣。也有文章作了回應(yīng)(《精致的平庸”即“民主的細(xì)節(jié)”》)。很有意思，值得一讀。
前些天有位師兄也聊到了自己的博士論文，半開(kāi)玩笑說(shuō)實(shí)際上十幾萬(wàn)字的文章，五百字就可以說(shuō)清楚了。但我當(dāng)即對(duì)這種反智觀點(diǎn)表示反對(duì)——嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)是需要“啰嗦”的。
某種學(xué)術(shù)觀點(diǎn)、推理論證自己明白，不等于用五百字就能讓讀者明白。寫(xiě)作的目的不是為了自己欣賞，而是說(shuō)服讀者、促進(jìn)學(xué)術(shù)交流、發(fā)展人類(lèi)整體知識(shí)儲(chǔ)備。這個(gè)時(shí)候，準(zhǔn)確表達(dá)比言簡(jiǎn)意賅更為重要。(當(dāng)然，最佳狀態(tài)是即簡(jiǎn)潔又能完整表達(dá)。但這只存在于理想狀態(tài)。)在簡(jiǎn)潔與準(zhǔn)確完整兩者一般情況下不能兼得的情況下，學(xué)術(shù)界選擇了“精致的平庸”，一點(diǎn)一點(diǎn)緩慢地往前推進(jìn)學(xué)術(shù)研究和積累。看似繁瑣和緩慢，實(shí)則是最優(yōu)選擇。
比如我最近看的這本經(jīng)典“老新書(shū)”《長(zhǎng)尾理論》。我已經(jīng)多年來(lái)在無(wú)數(shù)的文章和場(chǎng)合中聽(tīng)到這個(gè)理論，業(yè)隨意使用這個(gè)詞，但說(shuō)實(shí)話從未認(rèn)真拿起這本書(shū)哪怕掃過(guò)一遍。我一直以為“長(zhǎng)尾理論”顧名思義就是將一堆的小眾市場(chǎng)的利潤(rùn)集合起來(lái)就算完事兒，是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的一種變體。這種理解雖然也不算錯(cuò)，但實(shí)在是太過(guò)簡(jiǎn)單粗暴。這本書(shū)提出的長(zhǎng)尾理論內(nèi)涵實(shí)際上要更加豐滿。如長(zhǎng)尾市場(chǎng)并非規(guī)模經(jīng)濟(jì)而是范圍經(jīng)濟(jì)——品種多樣化，“長(zhǎng)尾”的由來(lái)，豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論背景，等等。
這里不提書(shū)中具體內(nèi)容，但我閱讀后的感覺(jué)有二：1、如果不是作者寫(xiě)的這么“啰嗦”，我無(wú)法準(zhǔn)確從多維度“準(zhǔn)確”界定長(zhǎng)尾理論;2、如果不是作者將其論證過(guò)程玩完整展現(xiàn)出來(lái)，我無(wú)法探知學(xué)習(xí)其思維核心與推理方法，我也就無(wú)從在學(xué)術(shù)上判斷其結(jié)論的可靠性。如果作者不那么精致而啰嗦地進(jìn)行例舉和論說(shuō)，我能做的就只有“站隊(duì)”，而非學(xué)術(shù)交流、批判。所以，“精致的平庸”是學(xué)術(shù)寫(xiě)作的必然與必需。
從閱讀來(lái)看，經(jīng)典文獻(xiàn)還是需要看原文，不要老是咀嚼二手貨。(關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，推薦看一篇文章《為什么一定要遠(yuǎn)離二手知識(shí)》。)。
長(zhǎng)尾理論讀后感篇十二
讀了秦文君寫(xiě)的《香草不是笨小孩》那六個(gè)小故事，我深有感觸，童時(shí)的一幕幕又重現(xiàn)眼前，原來(lái)我們不是笨小孩。
每個(gè)孩子都有一個(gè)勝過(guò)一切的好奇心，對(duì)于不懂的事物，要不就打破沙鍋問(wèn)到底，要不就自己去探究答案。正如香草說(shuō)的：“我不是笨小孩，我可以自己有眼睛看?！睆?qiáng)烈的好奇心賦予了我們善于觀察的習(xí)慣，通過(guò)觀察我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，變色龍會(huì)隨環(huán)境的變換而改變體色來(lái)保護(hù)自己，螞蟻會(huì)沿著自己留下的氣味去尋找食物，團(tuán)結(jié)合作的搬運(yùn)食物。
每個(gè)孩子都是最好的聽(tīng)眾，他們會(huì)隨著你的指引，去傾聽(tīng)大自然的聲音。每次遇到下雨天，我都會(huì)走到窗前，看著絲絲點(diǎn)點(diǎn)的雨落下來(lái)，慢慢滲入大地。落到屋檐上，落到草地上，落到我的小手上，有節(jié)奏的彈奏著屬于大自然的樂(lè)章，慢慢的閉上雙眼，漸漸的沉浸在這美好的意境中。
每個(gè)女孩子都會(huì)有一個(gè)公主夢(mèng)，公主就像一顆神秘的星星，吸引著我們幼小的心靈。我們也希望自己是一個(gè)公主，會(huì)有自己的白馬王子。那時(shí)，我經(jīng)常會(huì)跑到鄰居家，乘著大人不在，和鄰居小妹妹一起扮演公主，建造屬于我們的'宮殿，拿窗簾，床單，手巾制造屬于我們的公主服，別提多滿足啦，簡(jiǎn)直開(kāi)心極了。
看完書(shū)后，我笑了，開(kāi)心的笑了，原來(lái)我們那時(shí)有這么多幼稚而又天真的事??！但又處處透著深刻的思想，我會(huì)大聲地說(shuō)：我們不是笨小孩?！笨蓯?ài)的童年，隱藏我點(diǎn)點(diǎn)的秘密。夏日的繁星，引導(dǎo)我對(duì)未來(lái)的希翼。
長(zhǎng)尾理論讀后感篇十三
可能同以前略覽過(guò)的《黑天鵝現(xiàn)象》一書(shū)類(lèi)似。細(xì)細(xì)看來(lái)，發(fā)現(xiàn)并非如此。
本書(shū)的話，大致描述的是一個(gè)長(zhǎng)尾分布的項(xiàng)目存在的條件如何，這其中包括生產(chǎn)工具的普及從而導(dǎo)致產(chǎn)品種類(lèi)的增加，傳播工具的發(fā)展以致長(zhǎng)尾集合器變得可能，外加長(zhǎng)尾過(guò)濾器使得供給需求相連等客觀條件的成熟。
克里斯。安德森挺注意講述大熱事件，但是是作為同長(zhǎng)尾先對(duì)立的一個(gè)概念來(lái)講述。一旦將其對(duì)立了，我個(gè)人感覺(jué)長(zhǎng)尾理論也就顯得有些局限性了：長(zhǎng)尾理論毀滅了80/20法則，要人們關(guān)注一下長(zhǎng)尾，與此同時(shí)這些關(guān)于長(zhǎng)尾理論的論述也就變得有些靜態(tài)不變了。
但是，如果生產(chǎn)工具普及外加專(zhuān)業(yè)水平普及的話呢？這種情況下，尾巴是如何進(jìn)化成長(zhǎng)尾分布呢？或者這樣說(shuō)，在長(zhǎng)尾分布的頭部的某個(gè)主題下，原本就是生產(chǎn)工具和專(zhuān)業(yè)水平普及的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品剛剛開(kāi)始可以認(rèn)為是一個(gè)尾巴，但是他們是如何進(jìn)化成長(zhǎng)尾這種分布的呢？這些本書(shū)就沒(méi)有考慮到了，而社會(huì)發(fā)展之后，這些都將是客觀存在的情況。這個(gè)時(shí)候的大熱門(mén)是如何產(chǎn)生又是另外一番學(xué)問(wèn)了。而這些卻是投機(jī)分子最為關(guān)注的事情。
如同生物學(xué)的常識(shí)一樣，生物多樣性同產(chǎn)品多樣性相似。多樣性的生物如同多樣性的產(chǎn)品，自然世界的地理區(qū)域就是一個(gè)長(zhǎng)尾集合器，自然界的優(yōu)勝劣汰就如同長(zhǎng)尾過(guò)濾器一樣選出最能適合環(huán)境生長(zhǎng)的生物。不存在事前過(guò)濾器，完全的自組織、bottom—up的建設(shè)。生物每繁殖一次，類(lèi)似這產(chǎn)品信息被接觸到一次，生物越容易存活，代表信息質(zhì)量越好，越容易被接觸到，從而就越容易繁殖。成功帶來(lái)更多的成功。
長(zhǎng)尾理論讀后感篇十四
長(zhǎng)尾理論的核心就是由于各個(gè)環(huán)節(jié)成本的大幅度的降低，80/20原則的理論基礎(chǔ)將會(huì)不存在，80/20是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%的產(chǎn)品價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%價(jià)值。如果商家只選的熱門(mén)商品，那20%的產(chǎn)品就可能的得到更高的收益，如果選的非熱門(mén)產(chǎn)品，并由于各成本的降低，產(chǎn)品價(jià)格的下降，那么商家就可能只能虧本，不能獲取好的利益，所以商家的采購(gòu)商品只為熱門(mén)商品。像這種大頭現(xiàn)象和長(zhǎng)尾現(xiàn)象，都是十分考練商家的，且長(zhǎng)尾更具盈利能力。
1，沃爾瑪?shù)纳唐坟浖苁怯邢薜?，因此不能放下更多的非熱門(mén)商品。
2，非熱門(mén)商品的盈利遠(yuǎn)沒(méi)熱門(mén)商品的多，于是很少能上架。
3，顧客想要的非熱門(mén)商品很難找，找到的機(jī)遇低…。
隨著時(shí)代的發(fā)展，信息化成都越來(lái)越來(lái)高，長(zhǎng)尾市場(chǎng)也將浮出水面，迎接一個(gè)屬于自己的新世界，并且也將讓人更好的認(rèn)識(shí)長(zhǎng)尾的強(qiáng)大。
長(zhǎng)尾市場(chǎng)被發(fā)掘出來(lái)不是一個(gè)偶然，它是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生的必然結(jié)果，而要想更好的發(fā)掘出長(zhǎng)尾的價(jià)值，那就需要三種力量：“第一個(gè)是生產(chǎn)工具的普及，實(shí)現(xiàn)廉價(jià)的產(chǎn)品。第二個(gè)就是傳播工具，使?fàn)I銷(xiāo)成本顯著下降。第三個(gè)力量是連接供給和需求，將供求匹配服務(wù)做的更好。”并且安德森還提出了繁榮長(zhǎng)尾市場(chǎng)的三大秘訣：
一就是提供所有的產(chǎn)品，使客戶的選擇面更加充分。
二就是現(xiàn)在就開(kāi)始降低價(jià)格，對(duì)在線音樂(lè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)公平定價(jià)、方便的服務(wù)、穩(wěn)定的質(zhì)量，你也能夠同免費(fèi)同行競(jìng)爭(zhēng)。
三就是幫用戶找到產(chǎn)品，長(zhǎng)尾企業(yè)真正把消費(fèi)者看作有血有肉的人，有了它們的大規(guī)模定制化系統(tǒng)，消費(fèi)者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。
安德森的長(zhǎng)尾理論雖然來(lái)源于對(duì)媒體娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的分析，但長(zhǎng)尾理論可謂無(wú)處不在，決不止于這些領(lǐng)域，我們可以把長(zhǎng)尾理論濃縮為簡(jiǎn)單的一句話：我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門(mén)（主流產(chǎn)品和市場(chǎng)）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品。
生產(chǎn)工具的普及和人們的積極參與而專(zhuān)業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來(lái)越模糊。比如一個(gè)天文學(xué)家發(fā)現(xiàn)了一個(gè)宇宙行星的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，而卻有一些的業(yè)余愛(ài)好者也能發(fā)現(xiàn)一些那些天文學(xué)家沒(méi)發(fā)現(xiàn)的東西。而《百科全書(shū)》是由很多的各類(lèi)科學(xué)家和學(xué)者的知識(shí)共同組織而成的，這就顯示出了其群眾力量的強(qiáng)大，就如長(zhǎng)尾市場(chǎng)一樣，它們合在一起的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過(guò)那些比自己強(qiáng)的市場(chǎng)。商業(yè)中很多商家通過(guò)使消費(fèi)者變成生產(chǎn)者，還有“”“”孤島“的例子使人們知道了大量的廉價(jià)生產(chǎn)的長(zhǎng)尾商品是無(wú)處不在的，所以生產(chǎn)長(zhǎng)尾的力量是大量存在的。
有形的商品我們可以用分散化倉(cāng)儲(chǔ)的方法降低供應(yīng)成本。例如亞馬遜的書(shū)籍就可以放在柜架上經(jīng)行出售，而它的那些無(wú)形商品就可以放在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，節(jié)約了庫(kù)存費(fèi)用，節(jié)約了運(yùn)費(fèi)，和各項(xiàng)成本，所以致使長(zhǎng)尾越來(lái)越長(zhǎng)。
在最快的時(shí)間內(nèi)找到商品，并且還要找到能給我們提供客戶所需產(chǎn)品工具來(lái)解決供應(yīng)鏈瓶頸。
文中91頁(yè)，”統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式“當(dāng)今的社會(huì)，隨著生活水平的提高，人們的各種需求不斷增加，而顧客想要得到自己想要的東西就比較難，因此就需要一種方式來(lái)改變這種情況，長(zhǎng)尾的存在給顧客帶來(lái)了方便，搜索引擎的出現(xiàn)就解決了這種問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾的價(jià)值。
文中96頁(yè)，”長(zhǎng)尾中滿是垃圾“。沒(méi)有什么東西是十分完美的，所以長(zhǎng)尾中出現(xiàn)垃圾也是必然的，但長(zhǎng)尾中也不全是垃圾，精華也是有的，只是很少而已。當(dāng)長(zhǎng)尾更大時(shí)，精華也會(huì)增大，其作用和價(jià)值也不小。
文中96頁(yè)”任何事物都有90%的是無(wú)用渣滓“說(shuō)的太絕對(duì)化了，還有文中的114頁(yè)的”80/20法則“，這是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%的價(jià)值。文中說(shuō)”80和20是兩種不同事物的比重“這是因?yàn)樵诂F(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展之下，80%的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)要實(shí)現(xiàn)的價(jià)值早超過(guò)20%很多了。
這本書(shū)告訴了我們：
a、在降低成本方面。
1，讓存貨集中或分散。
2，讓顧客參與生產(chǎn)。
b、在考慮小市場(chǎng)方面，
3，一種傳播途徑不適合任何人。
4，一中國(guó)產(chǎn)品不適合任何人。
5一種價(jià)格不適合任何人。
c、在擺脫控制方面，
6，分享自己的信息。
7，考慮”和“，不要考慮”或“。
8，要讓市場(chǎng)替你做事，
9，立即免費(fèi)的力量。
我想”長(zhǎng)尾理論“不僅充分的向大家展示了其力量和價(jià)值，而且也使社會(huì)商業(yè)的發(fā)展有了理論指導(dǎo)，長(zhǎng)尾，這個(gè)詞也將做到如這個(gè)詞一樣，帶著市場(chǎng)繁榮發(fā)展。那條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴就是大量的市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)力和一個(gè)龐大的新型市場(chǎng)，只有實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾的最大價(jià)值，市場(chǎng)才會(huì)向一個(gè)新的階段前景。
長(zhǎng)尾理論讀后感篇十五
《長(zhǎng)尾理論》一個(gè)作為針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象而提出的一個(gè)新的理論，它必將帶著這個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的商業(yè)模型的轉(zhuǎn)型，《長(zhǎng)尾理論》作者是克里斯-安德森，并且當(dāng)他提出來(lái)之后，近兩年來(lái)可謂風(fēng)靡全球，掀起了新一輪的商業(yè)理念革新。長(zhǎng)尾理論榮獲了20xx年《商業(yè)周刊》評(píng)選的“bestideaof20xx”獎(jiǎng)項(xiàng)，并被《gq》雜志稱(chēng)為“20xx年最重要的創(chuàng)見(jiàn)”,《長(zhǎng)尾理論》以前即被稱(chēng)為“98%法則”又叫作“新娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)的新規(guī)則”最后作者終于讓這個(gè)理論終于有了合適的名字——長(zhǎng)尾理論。
長(zhǎng)尾理論的核心就是由于各個(gè)環(huán)節(jié)成本的大幅度的降低，80/20原則的理論基礎(chǔ)將會(huì)不存在，80/20是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%的產(chǎn)品價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%價(jià)值。如果商家只選的熱門(mén)商品，那20%的產(chǎn)品就可能的得到更高的收益，如果選的非熱門(mén)產(chǎn)品，并由于各成本的降低，產(chǎn)品價(jià)格的下降，那么商家就可能只能虧本，不能獲取好的利益，所以商家的采購(gòu)商品只為熱門(mén)商品。像這種大頭現(xiàn)象和長(zhǎng)尾現(xiàn)象，都是十分考練商家的，且長(zhǎng)尾更具盈利能力。
隨著時(shí)代的發(fā)展，信息化成都越來(lái)越來(lái)高，長(zhǎng)尾市場(chǎng)也將浮出水面，迎接一個(gè)屬于自己的新世界，并且也將讓人更好的認(rèn)識(shí)長(zhǎng)尾的強(qiáng)大。
長(zhǎng)尾市場(chǎng)被發(fā)掘出來(lái)不是一個(gè)偶然，它是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生的必然結(jié)果，而要想更好的發(fā)掘出長(zhǎng)尾的價(jià)值，那就需要三種力量：“第一個(gè)是生產(chǎn)工具的普及，實(shí)現(xiàn)廉價(jià)的產(chǎn)品;第二個(gè)就是傳播工具，使?fàn)I銷(xiāo)成本顯著下降;第三個(gè)力量是連接供給和需求，將供求匹配服務(wù)做的更好?！辈⑶野驳律€提出了繁榮長(zhǎng)尾市場(chǎng)的三大秘訣：一就是提供所有的產(chǎn)品，使客戶的選擇面更加充分;二就是現(xiàn)在就開(kāi)始降低價(jià)格，對(duì)在線音樂(lè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)公平定價(jià)、方便的服務(wù)、穩(wěn)定的質(zhì)量，你也能夠同免費(fèi)同行競(jìng)爭(zhēng)。三就是幫用戶找到產(chǎn)品，長(zhǎng)尾企業(yè)真正把消費(fèi)者看作有血有肉的人，有了它們的大規(guī)模定制化系統(tǒng)，消費(fèi)者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。
安德森的長(zhǎng)尾理論雖然來(lái)源于對(duì)媒體娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的分析，但長(zhǎng)尾理論可謂無(wú)處不在，決不止于這些領(lǐng)域，我們可以把長(zhǎng)尾理論濃縮為簡(jiǎn)單的一句話：我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門(mén)(主流產(chǎn)品和市場(chǎng))轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品。
第一力量可以使長(zhǎng)尾的尾巴更長(zhǎng)，涉及更長(zhǎng)的領(lǐng)域，出現(xiàn)多樣化色彩。生產(chǎn)工具的普及和人們的積極參與而專(zhuān)業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來(lái)越模糊。比如一個(gè)天文學(xué)家發(fā)現(xiàn)了一個(gè)宇宙行星的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，而卻有一些的業(yè)余愛(ài)好者也能發(fā)現(xiàn)一些那些天文學(xué)家沒(méi)發(fā)現(xiàn)的東西;而《百科全書(shū)》是由很多的各類(lèi)科學(xué)家和學(xué)者的知識(shí)共同組織而成的，這就顯示出了其群眾力量的強(qiáng)大，就如長(zhǎng)尾市場(chǎng)一樣，它們合在一起的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過(guò)那些比自己強(qiáng)的市場(chǎng)。商業(yè)中很多商家通過(guò)使消費(fèi)者變成生產(chǎn)者，還有“”“”孤島“的例子使人們知道了大量的廉價(jià)生產(chǎn)的長(zhǎng)尾商品是無(wú)處不在的，所以生產(chǎn)長(zhǎng)尾的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們把那個(gè)無(wú)窮盡的長(zhǎng)尾集合起來(lái)。有形的商品我們可以用分散化倉(cāng)儲(chǔ)的方法降低供應(yīng)成本。例如亞馬遜的書(shū)籍就可以放在柜架上經(jīng)行出售，而它的那些無(wú)形商品就可以放在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，節(jié)約了庫(kù)存費(fèi)用，節(jié)約了運(yùn)費(fèi)，和各項(xiàng)成本，所以致使長(zhǎng)尾越來(lái)越長(zhǎng)。
第三種力量就需要我們替顧客找他們所需要的商品，在最快的時(shí)間內(nèi)找到商品，并且還要找到能給我們提供客戶所需產(chǎn)品工具來(lái)解決供應(yīng)鏈瓶頸。
文中91頁(yè)，”統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式“當(dāng)今的社會(huì)，隨著生活水平的提高，人們的各種需求不斷增加，而顧客想要得到自己想要的東西就比較難，因此就需要一種方式來(lái)改變這種情況，長(zhǎng)尾的存在給顧客帶來(lái)了方便，搜索引擎的出現(xiàn)就解決了這種問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾的價(jià)值。
文中96頁(yè)，”長(zhǎng)尾中滿是垃圾“.沒(méi)有什么東西是十分完美的，所以長(zhǎng)尾中出現(xiàn)垃圾也是必然的，但長(zhǎng)尾中也不全是垃圾，精華也是有的，只是很少而已。當(dāng)長(zhǎng)尾更大時(shí)，精華也會(huì)增大，其作用和價(jià)值也不小。
文中96頁(yè)”任何事物都有90%的是無(wú)用渣滓“說(shuō)的太絕對(duì)化了，還有文中的114頁(yè)的”80/20法則“,這是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%的價(jià)值。文中說(shuō)”80和20是兩種不同事物的比重“這是因?yàn)樵诂F(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展之下，80%的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)要實(shí)現(xiàn)的價(jià)值早超過(guò)20%很多了。
這本書(shū)告訴了我們：a在降低成本方面1,讓存貨集中或分散;2,讓顧客參與生產(chǎn)。
b在考慮小市場(chǎng)方面，3,一種傳播途徑不適合任何人;4,一中國(guó)產(chǎn)品不適合任何人;5一種價(jià)格不適合任何人。
c在擺脫控制方面，6,分享自己的信息;7,考慮”和“,不要考慮”或“;8,要讓市場(chǎng)替你做事，9,立即免費(fèi)的力量。
我想”長(zhǎng)尾理論“不僅充分的向大家展示了其力量和價(jià)值，而且也使社會(huì)商業(yè)的發(fā)展有了理論指導(dǎo)，長(zhǎng)尾，這個(gè)詞也將做到如這個(gè)詞一樣，帶著市場(chǎng)繁榮發(fā)展。那條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴就是大量的市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)力和一個(gè)龐大的新型市場(chǎng)，只有實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾的最大價(jià)值，市場(chǎng)才會(huì)向一個(gè)新的階段前景。
長(zhǎng)尾理論讀后感篇十六
在遙遠(yuǎn)的森林中，生活著一只奇怪的兔子，因?yàn)樗舶秃荛L(zhǎng)，所以動(dòng)物們都管它叫長(zhǎng)尾巴兔。
長(zhǎng)尾巴兔就要過(guò)生日了，就在前幾天，長(zhǎng)尾巴兔的媽媽突然患上了重病，必須要穿過(guò)一片黑森林，再翻過(guò)一座山，從樹(shù)爺爺那采到蘑菇，才能治好兔媽媽的病。
第二天，長(zhǎng)尾巴兔便出發(fā)了，它照著地圖走來(lái)走去，終于來(lái)到了一片恐怖的森林。黑森林里什么也看不見(jiàn)，頭頂上飛著蝙蝠，地上爬著毒蛇，可怕極了?！澳愫?，你好?！庇幸环N聲音正叫著長(zhǎng)尾巴兔，長(zhǎng)尾巴兔用手電筒照了照，原來(lái)是只小刺猬，小刺猬和長(zhǎng)尾巴兔打算一起去尋找蘑菇。突然，面前出現(xiàn)了一只狼，它一口便把長(zhǎng)尾巴兔吃了，而刺猬因?yàn)樯砩嫌杏泊?，狼不敢吃它，只好眼巴巴地看著小刺猬逃走了。小刺猬記得長(zhǎng)尾巴兔說(shuō)過(guò)，要穿過(guò)這片黑森林，再翻過(guò)一座山，就可以取到蘑菇。于是，小刺猬克服了種種困難，終于采到了蘑菇。它把蘑菇和一封信裝進(jìn)信封里，寄給了兔媽媽。
兔媽媽治好了病，它打開(kāi)信一看：長(zhǎng)尾巴兔去旅游了，我是它的好朋友小刺猬。
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長(zhǎng)尾理論讀后感篇十七
3.先到黔西，稍后去臺(tái)北。(打一稱(chēng)謂)——答案：黑哨。
4.明日走(打一字)——答案：月。
5.與爾同銷(xiāo)萬(wàn)古愁(中藥名二)——答案：合歡，忘憂。
6.萬(wàn)馬千年戰(zhàn)張角·下樓格(打俗語(yǔ)三字)——答案：一元化。
7.一回生，兩回熟。(打三字俗語(yǔ))——答案：長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。
8.一棍打在腦門(mén)上(打俗語(yǔ)四字)——答案：硬著頭皮。
9.一炮炸開(kāi)冰山口(打俗語(yǔ)四字)——答案：爆出冷門(mén)。
10.一言以蔽之(打俗語(yǔ)四字)——答案：二話沒(méi)說(shuō)。
11.目中無(wú)人(打一魯迅篇目)——答案：孔乙己。
12.噴嚏聲不斷(打一現(xiàn)代文學(xué)作品)——答案：阿q正傳。
13.冷庫(kù)(打一字)——答案：圖。
14.下圍棋總執(zhí)黑(打一俗稱(chēng)謂)——答案：老頭子。
15.必(打一時(shí)間用語(yǔ))——答案：三點(diǎn)七分。
16.二度梅(打一歷法用語(yǔ))——答案：閏四月。
17.東風(fēng)第一枝(打一年齡用詞)——答案：花甲。
18.沖出包圍圈(中國(guó)電影)——答案：零的突破。
19.東方大盜(中藥名)——答案：木賊。
20.入暮雪紛飛(中藥名二)——答案：夜交，白降。
21.七言匯編(打一古代著作)——答案：六一詞集。
22.觀察室·掉尾格(打一漢代人名)——答案：張子房。
23.單腳跳舞(打一文具)——答案：圓規(guī)。
24.但使龍城飛將在·折屐格(打一南京名勝)——答案：莫愁湖。
25.個(gè)人謎集(打一常用詞)——答案：隱私。
長(zhǎng)尾理論讀后感篇十八
今天我讀了《孔雀的`長(zhǎng)尾》這則寓言。使我懂得做人要謙虛，每個(gè)人都有許多優(yōu)點(diǎn)，確實(shí)值得自豪。但是，如果不能正確對(duì)待，讓它成了驕傲的資本，讓它成了繼續(xù)進(jìn)步的障礙，那么，優(yōu)點(diǎn)也會(huì)走向反面，最后因?yàn)轵湴炼皇聼o(wú)成。
長(zhǎng)尾理論讀后感篇十九
在長(zhǎng)尾的新奇世界里遨游了兩天后，我讀完了《長(zhǎng)尾理論》。我興奮異常，急于向身邊的朋友講述一個(gè)被大家忽略的市場(chǎng)和一種不可忽視的利基文化。如果我要向別人講什么是”長(zhǎng)尾理論“，我的理解是：在大熱門(mén)的市場(chǎng)后面還許許多多非熱門(mén)的小市場(chǎng)，這些小市場(chǎng)就像長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴，雖然單個(gè)小市場(chǎng)看起來(lái)微不足道，但無(wú)數(shù)多個(gè)小市場(chǎng)加起來(lái)后形成的合力足以對(duì)抗大熱門(mén)市場(chǎng)。因此，長(zhǎng)尾市場(chǎng)是一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)。
其實(shí)長(zhǎng)尾現(xiàn)象一直存在，那么為什么在我們21世紀(jì)這個(gè)時(shí)代長(zhǎng)尾現(xiàn)象才被人發(fā)現(xiàn)，并表現(xiàn)得如此突出呢？我覺(jué)得這是時(shí)代的產(chǎn)物，肯定有這個(gè)時(shí)代決定的。任何偉大的變革都離開(kāi)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。
文中說(shuō)”市場(chǎng)上的音樂(lè)產(chǎn)品有99%不能陳列在沃爾瑪?shù)呢浖苌希^大多數(shù)你想要的產(chǎn)品都不在你身邊的那些商店中?！拔覀?cè)谖譅柆數(shù)曛匈I(mǎi)到的大多是所謂的大熱門(mén)產(chǎn)品，而那些可能我們也同樣需要的非熱門(mén)產(chǎn)品并沒(méi)有陳列在店中。因此，在沃爾瑪市場(chǎng)中我們很難發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾市場(chǎng)。就算發(fā)現(xiàn)了，也只是少許，不能形成合力，更不會(huì)引起我們太多的注意。我們可以簡(jiǎn)單分析下在沃爾瑪市場(chǎng)中為什么沒(méi)有發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾市場(chǎng)。
第一，沃爾瑪?shù)曛械呢浖苁怯邢薜?，并不能陳列下無(wú)窮無(wú)盡的非熱門(mén)商品。
第二，非熱門(mén)商品陳列在貨架中并不能盈利。因?yàn)椤狈菬衢T(mén)“就決定了它們的購(gòu)買(mǎi)量少，而大量的積壓產(chǎn)生的庫(kù)存費(fèi)用使得商家很難盈利。
第三，顧客很難找到自己需要的非熱門(mén)產(chǎn)品。要知道非熱門(mén)商品存在于無(wú)窮無(wú)盡的長(zhǎng)尾世界中，如果沒(méi)有一個(gè)很好的過(guò)濾器幫助查找，顧客找到所需非熱門(mén)產(chǎn)品的機(jī)率很小的。
但在互聯(lián)網(wǎng)席卷的這個(gè)信息時(shí)代，長(zhǎng)尾市場(chǎng)再也不能潛伏在水底之下，它終于逐漸露出了水面，它那高大的身軀，為世人所矚目。
文中說(shuō)”長(zhǎng)尾理論闡述的實(shí)際上是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)——當(dāng)我們文化中的供需瓶頸開(kāi)始消失，每一個(gè)人都能得到每一樣?xùn)|西的時(shí)候，長(zhǎng)尾故事便會(huì)自然發(fā)生。“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生后，網(wǎng)上擁有無(wú)窮無(wú)盡的虛擬貨架，而虛擬貨架空間是沒(méi)有租金的，對(duì)那些數(shù)字產(chǎn)品（如音樂(lè)）來(lái)說(shuō)，只是多了一些字節(jié)，生產(chǎn)成本可以說(shuō)為零，再加上google、yahoo等搜索引擎的應(yīng)用，可以幫助顧客從數(shù)量繁多的非熱門(mén)產(chǎn)品中找到所需產(chǎn)品。當(dāng)一個(gè)極大極大的數(shù)（長(zhǎng)尾中的產(chǎn)品）乘以一個(gè)相對(duì)較小的數(shù)（每一種長(zhǎng)尾產(chǎn)品的銷(xiāo)量）仍然等于一個(gè)極大極大的數(shù)時(shí)，長(zhǎng)尾市場(chǎng)怎能不會(huì)發(fā)掘出來(lái)。
既然長(zhǎng)尾市場(chǎng)被我們發(fā)掘出來(lái)之后，那就要深入的去研究，利用長(zhǎng)尾市場(chǎng)去創(chuàng)造價(jià)值。
第一種力量可以幫著長(zhǎng)尾更長(zhǎng)，出現(xiàn)多樣化和差異化的產(chǎn)品。這需要生產(chǎn)工具的普及和大眾人民的積極參與，而專(zhuān)業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來(lái)越模糊。天文學(xué)家和業(yè)余天文學(xué)愛(ài)好者共同參與發(fā)現(xiàn)了天文現(xiàn)象。而維基百科的例子讓我深刻感受到了”群眾的智慧“是不可估量的。商業(yè)中很多商家都會(huì)提供diy服務(wù)，讓更多的消費(fèi)者變成生產(chǎn)者。還有”孤島“的例子等等都讓我感受到大量低廉生產(chǎn)的長(zhǎng)尾商品無(wú)處不在。也就是說(shuō)生產(chǎn)長(zhǎng)尾產(chǎn)品的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們要把無(wú)窮無(wú)盡的長(zhǎng)尾產(chǎn)品集合起來(lái)。對(duì)于有形產(chǎn)品，可以采取分散化倉(cāng)儲(chǔ)的方法降低供應(yīng)鏈成本，比如說(shuō)亞馬遜的書(shū)籍就是采用這種方法，把那庫(kù)存商品的費(fèi)用全部轉(zhuǎn)移到實(shí)體書(shū)店上了。對(duì)于無(wú)形產(chǎn)品，可以集中化存儲(chǔ)到硬盤(pán)上。由于是數(shù)字產(chǎn)品，它的庫(kù)存費(fèi)用可以為零，而它是通過(guò)寬帶網(wǎng)運(yùn)輸貨物的，運(yùn)輸成本也可以為零，利用網(wǎng)絡(luò)的搜索引擎可以提供無(wú)限的產(chǎn)品選擇。因此數(shù)字產(chǎn)品更能使長(zhǎng)尾更長(zhǎng)。
第三種力量需要我們提供能使客戶找到所需產(chǎn)品工具——過(guò)濾器，以解決供需鏈瓶頸。
文中p91，”統(tǒng)制一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式?！斑@句話用在當(dāng)今的百度和google身上再適合不過(guò)了。在無(wú)窮無(wú)盡的長(zhǎng)尾世界中，肯定有顧客所需的產(chǎn)品，我們必需提供像google這樣的過(guò)濾器層層篩選才能在這如此繁多產(chǎn)品找到所需。過(guò)濾器可以分為事前過(guò)濾（如唱片公司星探、營(yíng)銷(xiāo)商、商場(chǎng)采購(gòu)者等）和事后過(guò)濾（如博客、評(píng)論、推薦等）。也就是通過(guò)過(guò)濾器的幫助才能突破供需鏈的瓶頸，長(zhǎng)尾產(chǎn)品才真正創(chuàng)造價(jià)值。
文中p96”長(zhǎng)尾中滿是垃圾“。的確，不要把長(zhǎng)尾太過(guò)于完美化了。長(zhǎng)尾中有很多垃圾，這的確是事實(shí)。但在糟糕的事物中都會(huì)有精華，只是概率很小。但長(zhǎng)尾數(shù)量龐大，在小的概率乘以一個(gè)很多的數(shù)時(shí)，精華的數(shù)量也是客觀的。而介于精華和垃圾之間的東西就更多了。這需要我們善于運(yùn)用過(guò)濾器找到自己所需要的事物。
文中p96”任何事物都有90%都是無(wú)用渣滓“。這太絕對(duì)化，外延太寬。隨便找一個(gè)事物，你能說(shuō)它90%都是無(wú)用渣滓。文中說(shuō)”我們沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)是因?yàn)樵掖蠖喽急贿^(guò)濾網(wǎng)過(guò)濾掉了“。如果要證明上面一句話完全正確，必須找出一點(diǎn)也沒(méi)被過(guò)濾掉的事物，看其中的事物是否90%的都是無(wú)用渣滓。
文中p114”80/20法則“，即20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了80%的價(jià)值，其余80%的產(chǎn)品只創(chuàng)造了20%價(jià)值。以前也聽(tīng)過(guò)這個(gè)法則。文中說(shuō)”80和20是兩種不同事物的比重“，這是我前沒(méi)有想到的，它們合計(jì)不定等于100。在長(zhǎng)尾中這個(gè)法則不適用了。因?yàn)樵陂L(zhǎng)尾中以前80%的產(chǎn)品的成本大大降低了，它們創(chuàng)造了價(jià)值已經(jīng)超過(guò)以前20%的價(jià)值。
文中p137”公司失敗的例子“讓我明白了長(zhǎng)尾市場(chǎng)的成功需要大熱門(mén)的支持和強(qiáng)大的社交紐帶。
文中p157的內(nèi)容讓我知道提供更多的選擇是不夠的，還需要幫助消費(fèi)者做出選擇。否則，消費(fèi)者會(huì)在眾多的選擇中迷失自己，無(wú)法做出選擇。
最后，作者總結(jié)了以下長(zhǎng)尾法則，在降低成本方面，
法則1：讓存貨集中或分散。
法則2：讓顧客參與生產(chǎn)。
在考慮小市場(chǎng)方面，
法則3：一種傳播途徑并不適合所有人。
法則4：一種產(chǎn)品并不適合所有人。
法則5：一種價(jià)格并不適合所有人。
在擺脫控制方面，
法則6：分享信息。
法則7：考慮“和”，不要考慮“或”。
法則8：讓市場(chǎng)替你做事。
法則9：理解免費(fèi)的力量?！?。
我想長(zhǎng)尾九法則也是本書(shū)精華所在，只要我們把這些法則使用得當(dāng)，那么我們也能真正感受到長(zhǎng)尾給我們帶來(lái)的價(jià)值。
長(zhǎng)尾理論讀后感篇一
《長(zhǎng)尾理論》這本書(shū)，觀點(diǎn)非常新穎，也很有說(shuō)服力，然而書(shū)的水分有點(diǎn)大。我感覺(jué)至少可以去掉一般以上的厚度......
長(zhǎng)尾是跟短頭相對(duì)的。短頭現(xiàn)象處處可見(jiàn)，其理論化的表達(dá)之一就是八二法則：80%的xxx是由占總數(shù)量20%的yyy貢獻(xiàn)的。比如，在影像店里，架子上擺的總是熱門(mén)和暢銷(xiāo)的唱片，電影院里，放映的也是賣(mài)座的影片。因?yàn)椋伎偭?0%的唱片就貢獻(xiàn)了80%的銷(xiāo)量，那么一種顯而易見(jiàn)的又合乎邏輯的做法便是我只賣(mài)這20%的唱片好了。
因?yàn)?，貨架是有限的，電影院的座位和?chǎng)次也是有限的，資源是有限的。那么總要把有限的資源投入到產(chǎn)出最大的商品上去。
這一切本來(lái)都是對(duì)的，至少是沒(méi)什么錯(cuò)的地方。然而，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以后，很多事情發(fā)生了變化。
以唱片這個(gè)為例。在傳統(tǒng)的店中，音樂(lè)以cd的形式存在，存儲(chǔ)它總是需要不可忽略的成本。因而這是基于匱乏理論的做法。但是網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以后，存儲(chǔ)一首歌的成本接近為零。這樣的話，就可以考慮原先沒(méi)有考慮的那部分需求，這部分需求就是長(zhǎng)尾。
如上圖所示，紅色部分就是傳統(tǒng)模式下關(guān)注的短頭部分。雖然看來(lái)長(zhǎng)尾部分肉不如短頭部分多。但作者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)尾的末端似乎只是趨于零而不會(huì)等于零。因而整個(gè)長(zhǎng)尾部分合起來(lái)的需求，將是一個(gè)很大的數(shù)字。
作者舉了一個(gè)例子，當(dāng)音樂(lè)下載公司的范.阿迪布讓他猜猜大概有多少歌至少被下載一次以上。作者根據(jù)8/2法則推測(cè)，應(yīng)該是20%左右，但是他考慮到人家這樣問(wèn)他必然有所不同，因此他大膽地猜了一個(gè)數(shù)字：50%。
然而，人家告訴他正確答案是98%。98%的歌曲至少被下載過(guò)一次以上。這個(gè)答案非常令人驚奇。98%規(guī)則可以說(shuō)是對(duì)長(zhǎng)尾理論的一種數(shù)字化表達(dá)。
長(zhǎng)尾理論讀后感篇二
《長(zhǎng)尾理論》說(shuō)的是在供給的商品很多的情況下，雖然有些東西買(mǎi)的人不多，但還是有人買(mǎi)，他的用戶不會(huì)是零。
長(zhǎng)尾理論能夠成立，有三個(gè)條件：產(chǎn)品很多并很廉價(jià)；有各式不同需求的用戶；產(chǎn)品與用戶的聯(lián)系方便快捷。
作者以唱片、電影、新聞為例，由于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，在網(wǎng)上有各種各樣的產(chǎn)品，同時(shí)很多人都有條件上網(wǎng)，這些人就是不同的用戶，而互聯(lián)網(wǎng)就是提供用戶與產(chǎn)品之間的連接。
作者詳細(xì)分析了以前的市場(chǎng)由于貨架有限，如果一樣商品買(mǎi)的人不多，商家獲得的利潤(rùn)就小于成本，賣(mài)它會(huì)虧本，所以商家只能賣(mài)熱銷(xiāo)的商品，不能熱銷(xiāo)的商品無(wú)機(jī)會(huì)上架，也不會(huì)為用戶看到。同樣，用戶多只能在他周?chē)鷰资飪?nèi)買(mǎi)東西，有些個(gè)性化的需求得不到滿足，只能退而求其次買(mǎi)熱銷(xiāo)的.商品。
作者寫(xiě)這本書(shū)的時(shí)候，智能手機(jī)還沒(méi)有出現(xiàn)，他舉的例子是itunes和ipod，且網(wǎng)上購(gòu)物才剛出現(xiàn)?？纯船F(xiàn)在的淘寶，快手，抖音，不都是后來(lái)實(shí)現(xiàn)的例子嗎？特別是象快手和抖音，用戶就是生產(chǎn)者，生產(chǎn)的產(chǎn)品成本幾乎為0，用戶有幾億人，可以在手機(jī)上方便的找到自己感興趣的主題，所以它們?cè)诙潭痰囊粌赡甑臅r(shí)間內(nèi)就能獲得大量的用戶，這在以往是不可想象的。
長(zhǎng)尾理論是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種新的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，得益于互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及，結(jié)合中國(guó)發(fā)達(dá)的快遞業(yè)和靈活的支付方式，所以在中國(guó)實(shí)踐得最好。這給中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者提供了無(wú)窮的商機(jī)。一方面，長(zhǎng)尾說(shuō)明有些商品雖然買(mǎi)的人不像熱門(mén)那么火爆（利基產(chǎn)品），但只要找準(zhǔn)了用戶的特殊需求，在細(xì)分市場(chǎng)上可以大有作為。另一方面，你可以提供連接，給商品和用戶提供互相可見(jiàn)的便利手段，淘寶就是典型例子。
看了這本書(shū)，讓人不得不多次感嘆作者的先知先覺(jué)，除了之前提到的快手，抖音，作者還提到了通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，向用戶精準(zhǔn)推薦廣告，這也在我們今天的電商和今日頭條這類(lèi)的軟件上實(shí)現(xiàn)。還有今天的網(wǎng)紅，都是各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的熱門(mén)，都是長(zhǎng)尾理論的實(shí)現(xiàn)。
總之，這本書(shū)讓人讀了有一種相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。在互聯(lián)網(wǎng)的今天，本書(shū)不僅可為創(chuàng)業(yè)者提供發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新源泉的方法，也可為每一個(gè)人作為消費(fèi)者應(yīng)用新的消費(fèi)方式和技巧提供思路，很值得一看。
長(zhǎng)尾理論讀后感篇三
長(zhǎng)尾理論是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論，由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷(xiāo)售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣(mài)，都會(huì)有人買(mǎi)。
而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^(guò)“頭部”。例如，某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)廣告商，它沒(méi)有一個(gè)大客戶，收入完全來(lái)自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。安德森認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是關(guān)注“長(zhǎng)尾”、發(fā)揮“長(zhǎng)尾”效益的時(shí)代。
長(zhǎng)尾理論對(duì)于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵詞策略非常有用。即雖然少數(shù)核心關(guān)鍵詞或通用關(guān)鍵詞可以為網(wǎng)站帶來(lái)可能超過(guò)一半的訪問(wèn)量，但那些搜索人數(shù)不多然而非常明確的關(guān)鍵詞的總和——即長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞同樣能為網(wǎng)站帶來(lái)可觀的訪問(wèn)量，并且這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞檢索所形成的顧客轉(zhuǎn)化率更高，往往也大大高于通用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。
長(zhǎng)尾是指經(jīng)濟(jì)學(xué)中銷(xiāo)量-排名表中銷(xiāo)量隨著排名往后迅速降低，但一直不降至零并由此形成了一條長(zhǎng)條尾巴的現(xiàn)象。
形成這種現(xiàn)象有三個(gè)前提，一是生產(chǎn)工具易得，每個(gè)消費(fèi)者其實(shí)又都是生產(chǎn)者，供貨量無(wú)限;二是信息易傳播，消費(fèi)者之間口口相傳;三是信息得到整合，消費(fèi)者可迅速篩選得到自己所需的商品信息。
長(zhǎng)尾理論顛覆了傳統(tǒng)的二八法則。根據(jù)二八法則，商品交易中20%的熱門(mén)商品將得到80%的收入和100%的利潤(rùn)，但研究表明，可能2%的大熱門(mén)產(chǎn)品能獲得1/3的利潤(rùn)，剩下8%的次熱門(mén)產(chǎn)品獲得另外1/3利潤(rùn)，而90%的非熱門(mén)產(chǎn)品-長(zhǎng)尾則可獲得剩下的1/3利潤(rùn)。長(zhǎng)尾竟三分了天下。
因而給我們的啟示就是，在物質(zhì)極度充裕，邊際生產(chǎn)成本(部分領(lǐng)域，如音樂(lè)、視頻)相當(dāng)?shù)土幕ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，與其與熱門(mén)產(chǎn)品爭(zhēng)奪極其有限的利潤(rùn)空間，不如充分整合非熱門(mén)產(chǎn)品，深入挖掘細(xì)分市場(chǎng)，其同樣可帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。
長(zhǎng)尾理論讀后感篇四
在長(zhǎng)尾的新奇世界里遨游了兩天后，我讀完了《長(zhǎng)尾理論》。我興奮異常，急于向身邊的朋友講述一個(gè)被大家忽略的市場(chǎng)和一種不可忽視的利基文化。如果我要向別人講什么是”長(zhǎng)尾理論“,我的理解是：在大熱門(mén)的市場(chǎng)后面還許許多多非熱門(mén)的小市場(chǎng)，這些小市場(chǎng)就像長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴，雖然單個(gè)小市場(chǎng)看起來(lái)微不足道，但無(wú)數(shù)多個(gè)小市場(chǎng)加起來(lái)后形成的合力足以對(duì)抗大熱門(mén)市場(chǎng)。因此，長(zhǎng)尾市場(chǎng)是一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)。
其實(shí)長(zhǎng)尾現(xiàn)象一直存在，那么為什么在我們21世紀(jì)這個(gè)時(shí)代長(zhǎng)尾現(xiàn)象才被人發(fā)現(xiàn)，并表現(xiàn)得如此突出呢?我覺(jué)得這是時(shí)代的產(chǎn)物，肯定有這個(gè)時(shí)代決定的。任何偉大的變革都離開(kāi)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。
長(zhǎng)尾市場(chǎng)被掘出之因，文中說(shuō)”市場(chǎng)上的音樂(lè)產(chǎn)品有99%不能陳列在沃爾瑪?shù)呢浖苌?，絕大多數(shù)你想要的產(chǎn)品都不在你身邊的那些商店中?！拔覀?cè)谖譅柆數(shù)曛匈I(mǎi)到的大多是所謂的大熱門(mén)產(chǎn)品，而那些可能我們也同樣需要的非熱門(mén)產(chǎn)品并沒(méi)有陳列在店中。因此，在沃爾瑪市場(chǎng)中我們很難發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾市場(chǎng)。就算發(fā)現(xiàn)了，也只是少許，不能形成合力，更不會(huì)引起我們太多的注意。我們可以簡(jiǎn)單分析下在沃爾瑪市場(chǎng)中為什么沒(méi)有發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾市場(chǎng)。第一，沃爾瑪?shù)曛械呢浖苁怯邢薜模⒉荒荜惲邢聼o(wú)窮無(wú)盡的非熱門(mén)商品。第二，非熱門(mén)商品陳列在貨架中并不能盈利。因?yàn)椤狈菬衢T(mén)“就決定了它們的購(gòu)買(mǎi)量少，而大量的積壓產(chǎn)生的庫(kù)存費(fèi)用使得商家很難盈利。第三，顧客很難找到自己需要的非熱門(mén)產(chǎn)品。要知道非熱門(mén)商品存在于無(wú)窮無(wú)盡的長(zhǎng)尾世界中，如果沒(méi)有一個(gè)很好的過(guò)濾器幫助查找，顧客找到所需非熱門(mén)產(chǎn)品的機(jī)率很小的。
但在互聯(lián)網(wǎng)席卷的這個(gè)信息時(shí)代，長(zhǎng)尾市場(chǎng)再也不能潛伏在水底之下，它終于逐漸露出了水面，它那高大的身軀，為世人所矚目。
文中說(shuō)”長(zhǎng)尾理論闡述的實(shí)際上是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)——當(dāng)我們文化中的供需瓶頸開(kāi)始消失，每一個(gè)人都能得到每一樣?xùn)|西的時(shí)候，長(zhǎng)尾故事便會(huì)自然發(fā)生?！盎ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)生后，網(wǎng)上擁有無(wú)窮無(wú)盡的虛擬貨架，而虛擬貨架空間是沒(méi)有租金的，對(duì)那些數(shù)字產(chǎn)品(如音樂(lè))來(lái)說(shuō)，只是多了一些字節(jié)，生產(chǎn)成本可以說(shuō)為零，再加上google、yahoo等搜索引擎的應(yīng)用，可以幫助顧客從數(shù)量繁多的非熱門(mén)產(chǎn)品中找到所需產(chǎn)品。當(dāng)一個(gè)極大極大的數(shù)(長(zhǎng)尾中的產(chǎn)品)乘以一個(gè)相對(duì)較小的數(shù)(每一種長(zhǎng)尾產(chǎn)品的銷(xiāo)量)仍然等于一個(gè)極大極大的數(shù)時(shí)，長(zhǎng)尾市場(chǎng)怎能不會(huì)發(fā)掘出來(lái)。
長(zhǎng)尾的價(jià)值，既然長(zhǎng)尾市場(chǎng)被我們發(fā)掘出來(lái)之后，那就要深入的去研究，利用長(zhǎng)尾市場(chǎng)去創(chuàng)造價(jià)值。
第一種力量可以幫著長(zhǎng)尾更長(zhǎng)，出現(xiàn)多樣化和差異化的產(chǎn)品。這需要生產(chǎn)工具的普及和大眾人民的積極參與，而專(zhuān)業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來(lái)越模糊。天文學(xué)家和業(yè)余天文學(xué)愛(ài)好者共同參與發(fā)現(xiàn)了天文現(xiàn)象;而維基百科的例子讓我深刻感受到了”群眾的智慧“是不可估量的;商業(yè)中很多商家都會(huì)提供diy服務(wù)，讓更多的消費(fèi)者變成生產(chǎn)者;還有”孤島“的例子等等都讓我感受到大量低廉生產(chǎn)的長(zhǎng)尾商品無(wú)處不在。也就是說(shuō)生產(chǎn)長(zhǎng)尾產(chǎn)品的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們要把無(wú)窮無(wú)盡的長(zhǎng)尾產(chǎn)品集合起來(lái)。對(duì)于有形產(chǎn)品，可以采取分散化倉(cāng)儲(chǔ)的方法降低供應(yīng)鏈成本，比如說(shuō)亞馬遜的書(shū)籍就是采用這種方法，把那庫(kù)存商品的費(fèi)用全部轉(zhuǎn)移到實(shí)體書(shū)店上了。對(duì)于無(wú)形產(chǎn)品，可以集中化存儲(chǔ)到硬盤(pán)上。由于是數(shù)字產(chǎn)品，它的庫(kù)存費(fèi)用可以為零，而它是通過(guò)寬帶網(wǎng)運(yùn)輸貨物的，運(yùn)輸成本也可以為零，利用網(wǎng)絡(luò)的搜索引擎可以提供無(wú)限的產(chǎn)品選擇。因此數(shù)字產(chǎn)品更能使長(zhǎng)尾更長(zhǎng)。
第三種力量需要我們提供能使客戶找到所需產(chǎn)品工具——過(guò)濾器，以解決供需鏈瓶頸。
尾聲，文中p91,”統(tǒng)制一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式。“這句話用在當(dāng)今的百度和google身上再適合不過(guò)了。在無(wú)窮無(wú)盡的長(zhǎng)尾世界中，肯定有顧客所需的產(chǎn)品，我們必需提供像google這樣的過(guò)濾器層層篩選才能在這如此繁多產(chǎn)品找到所需。過(guò)濾器可以分為事前過(guò)濾(如唱片公司星探、營(yíng)銷(xiāo)商、商場(chǎng)采購(gòu)者等)和事后過(guò)濾(如博客、評(píng)論、推薦等)。也就是通過(guò)過(guò)濾器的幫助才能突破供需鏈的瓶頸，長(zhǎng)尾產(chǎn)品才真正創(chuàng)造價(jià)值。
文中p96”長(zhǎng)尾中滿是垃圾“.的確，不要把長(zhǎng)尾太過(guò)于完美化了。長(zhǎng)尾中有很多垃圾，這的確是事實(shí)。但在糟糕的事物中都會(huì)有精華，只是概率很小。但長(zhǎng)尾數(shù)量龐大，在小的概率乘以一個(gè)很多的數(shù)時(shí)，精華的數(shù)量也是客觀的。而介于精華和垃圾之間的東西就更多了。這需要我們善于運(yùn)用過(guò)濾器找到自己所需要的事物。
文中p96”任何事物都有90%都是無(wú)用渣滓“.這太絕對(duì)化，外延太寬。隨便找一個(gè)事物，你能說(shuō)它90%都是無(wú)用渣滓。文中說(shuō)”我們沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)是因?yàn)樵掖蠖喽急贿^(guò)濾網(wǎng)過(guò)濾掉了“.如果要證明上面一句話完全正確，必須找出一點(diǎn)也沒(méi)被過(guò)濾掉的事物，看其中的事物是否90%的都是無(wú)用渣滓。
文中p114”80/20法則“,即20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了80%的價(jià)值，其余80%的產(chǎn)品只創(chuàng)造了20%價(jià)值。以前也聽(tīng)過(guò)這個(gè)法則。文中說(shuō)”80和20是兩種不同事物的比重“,這是我前沒(méi)有想到的，它們合計(jì)不定等于100.在長(zhǎng)尾中這個(gè)法則不適用了。因?yàn)樵陂L(zhǎng)尾中以前80%的產(chǎn)品的成本大大降低了，它們創(chuàng)造了價(jià)值已經(jīng)超過(guò)以前20%的價(jià)值。
文中p137”公司失敗的例子“讓我明白了長(zhǎng)尾市場(chǎng)的成功需要大熱門(mén)的支持和強(qiáng)大的社交紐帶。
文中p157的內(nèi)容讓我知道提供更多的選擇是不夠的，還需要幫助消費(fèi)者做出選擇。否則，消費(fèi)者會(huì)在眾多的選擇中迷失自己，無(wú)法做出選擇。
我想長(zhǎng)尾九法則也是本書(shū)精華所在，只要我們把這些法則使用得當(dāng)，那么我們也能真正感受到長(zhǎng)尾給我們帶來(lái)的價(jià)值。以上就是我對(duì)《長(zhǎng)尾理論》的讀后感。我想把書(shū)中的理論運(yùn)用在現(xiàn)實(shí)中，感悟會(huì)更多，可能以前的一些觀點(diǎn)是錯(cuò)誤，也可能獲得以前從未有過(guò)觀點(diǎn)。就這樣吧!
長(zhǎng)尾理論讀后感篇五
劉瑜前些時(shí)間寫(xiě)了一篇文章，說(shuō)美國(guó)的社科論文是“精致的平庸”，流傳甚廣。也有文章作了回應(yīng)(《精致的平庸”即“民主的細(xì)節(jié)”》)。很有意思，值得一讀。
前些天有位師兄也聊到了自己的博士論文，半開(kāi)玩笑說(shuō)實(shí)際上十幾萬(wàn)字的文章，五百字就可以說(shuō)清楚了。但我當(dāng)即對(duì)這種反智觀點(diǎn)表示反對(duì)——嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)是需要“啰嗦”的。
某種學(xué)術(shù)觀點(diǎn)、推理論證自己明白，不等于用五百字就能讓讀者明白。寫(xiě)作的目的不是為了自己欣賞，而是說(shuō)服讀者、促進(jìn)學(xué)術(shù)交流、發(fā)展人類(lèi)整體知識(shí)儲(chǔ)備。這個(gè)時(shí)候，準(zhǔn)確表達(dá)比言簡(jiǎn)意賅更為重要。(當(dāng)然，最佳狀態(tài)是即簡(jiǎn)潔又能完整表達(dá)。但這只存在于理想狀態(tài)。)在簡(jiǎn)潔與準(zhǔn)確完整兩者一般情況下不能兼得的情況下，學(xué)術(shù)界選擇了“精致的平庸”，一點(diǎn)一點(diǎn)緩慢地往前推進(jìn)學(xué)術(shù)研究和積累。看似繁瑣和緩慢，實(shí)則是最優(yōu)選擇。
比如我最近看的這本經(jīng)典“老新書(shū)”《長(zhǎng)尾理論》。我已經(jīng)多年來(lái)在無(wú)數(shù)的文章和場(chǎng)合中聽(tīng)到這個(gè)理論，業(yè)隨意使用這個(gè)詞，但說(shuō)實(shí)話從未認(rèn)真拿起這本書(shū)哪怕掃過(guò)一遍。我一直以為“長(zhǎng)尾理論”顧名思義就是將一堆的小眾市場(chǎng)的利潤(rùn)集合起來(lái)就算完事兒，是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的一種變體。這種理解雖然也不算錯(cuò)，但實(shí)在是太過(guò)簡(jiǎn)單粗暴。這本書(shū)提出的長(zhǎng)尾理論內(nèi)涵實(shí)際上要更加豐滿。如長(zhǎng)尾市場(chǎng)并非規(guī)模經(jīng)濟(jì)而是范圍經(jīng)濟(jì)——品種多樣化，“長(zhǎng)尾”的由來(lái)，豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論背景，等等。
這里不提書(shū)中具體內(nèi)容，但我閱讀后的感覺(jué)有二：
1、如果不是作者寫(xiě)的這么“啰嗦”，我無(wú)法準(zhǔn)確從多維度“準(zhǔn)確”界定長(zhǎng)尾理論;。
2、如果不是作者將其論證過(guò)程玩完整展現(xiàn)出來(lái)，我無(wú)法探知學(xué)習(xí)其思維核心與推理方法，我也就無(wú)從在學(xué)術(shù)上判斷其結(jié)論的可靠性。如果作者不那么精致而啰嗦地進(jìn)行例舉和論說(shuō)，我能做的就只有“站隊(duì)”，而非學(xué)術(shù)交流、批判。所以，“精致的平庸”是學(xué)術(shù)寫(xiě)作的必然與必需。
從閱讀來(lái)看，經(jīng)典文獻(xiàn)還是需要看原文，不要老是咀嚼二手貨。(關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，推薦看一篇文章《為什么一定要遠(yuǎn)離二手知識(shí)》。)。
長(zhǎng)尾理論讀后感篇六
《長(zhǎng)尾理論》這本書(shū)，觀點(diǎn)非常新穎，也很有說(shuō)服力，然而書(shū)的水分有點(diǎn)大，長(zhǎng)尾理論讀后感。我感覺(jué)至少可以去掉一般以上的厚度......
長(zhǎng)尾是跟短頭相對(duì)的。短頭現(xiàn)象處處可見(jiàn)，其理論化的表達(dá)之一就是八二法則：80%的xxx是由占總數(shù)量20%的yyy貢獻(xiàn)的。比如，在影像店里，架子上擺的總是熱門(mén)和暢銷(xiāo)的唱片，電影院里，放映的也是賣(mài)座的影片。因?yàn)椋伎偭?0%的唱片就貢獻(xiàn)了80%的銷(xiāo)量，那么一種顯而易見(jiàn)的又合乎邏輯的做法便是我只賣(mài)這20%的唱片好了。
因?yàn)?，貨架是有限的，電影院的座位和?chǎng)次也是有限的，資源是有限的。那么總要把有限的資源投入到產(chǎn)出最大的商品上去。
這一切本來(lái)都是對(duì)的，至少是沒(méi)什么錯(cuò)的地方。然而，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以后，很多事情發(fā)生了變化。
以唱片這個(gè)為例。在傳統(tǒng)的店中，音樂(lè)以cd的形式存在，存儲(chǔ)它總是需要不可忽略的成本，讀后感《長(zhǎng)尾理論讀后感》。因而這是基于匱乏理論的做法。但是網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以后，存儲(chǔ)一首歌的成本接近為零。這樣的話，就可以考慮原先沒(méi)有考慮的那部分需求，這部分需求就是長(zhǎng)尾。
如上圖所示，紅色部分就是傳統(tǒng)模式下關(guān)注的短頭部分。雖然看來(lái)長(zhǎng)尾部分肉不如短頭部分多。但作者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)尾的末端似乎只是趨于零而不會(huì)等于零。因而整個(gè)長(zhǎng)尾部分合起來(lái)的需求，將是一個(gè)很大的數(shù)字。
作者舉了一個(gè)例子，當(dāng)音樂(lè)下載公司的范.阿迪布讓他猜猜大概有多少歌至少被下載一次以上。作者根據(jù)8/2法則推測(cè)，應(yīng)該是20%左右，但是他考慮到人家這樣問(wèn)他必然有所不同，因此他大膽地猜了一個(gè)數(shù)字：50%。
然而，人家告訴他正確答案是98%。98%的歌曲至少被下載過(guò)一次以上。這個(gè)答案非常令人驚奇。98%規(guī)則可以說(shuō)是對(duì)長(zhǎng)尾理論的一種數(shù)字化表達(dá)。
長(zhǎng)尾理論讀后感篇七
《長(zhǎng)尾理論》在某種程度上來(lái)說(shuō)，在暢銷(xiāo)書(shū)行列，就是一種熱門(mén)產(chǎn)品，一種全新理論，一套分析絲絲入理的遠(yuǎn)見(jiàn)著作。它把一種潛在的規(guī)則，恰如其分的的一層一層的剝給讀者。這種潛在的信息就是：市場(chǎng)由熱門(mén)與冷門(mén)組成，引領(lǐng)市場(chǎng)活躍的受到人們追捧的就是熱門(mén)，那些不被大眾所熟悉但是還是有部分人群想要獲取的東西就屬于冷門(mén)。那些冷門(mén)的隨著時(shí)間的積累，空間的衍生，慢慢的等待機(jī)遇，不離不棄地跟在熱門(mén)之后，就像象條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴永遠(yuǎn)都不會(huì)夸到0度線。但隨著世界飛速地發(fā)展，有其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，這條尾巴中的冷門(mén)會(huì)慢慢地被關(guān)注，會(huì)因?yàn)閭€(gè)性化反而走俏并有驚人的造勢(shì)。所以冷門(mén)和熱門(mén)就是那么一個(gè)分界線，冷門(mén)可以在某個(gè)時(shí)機(jī)跨過(guò)去，同時(shí)熱門(mén)的東西會(huì)成為的冷門(mén)的幾率是必然存在的。
在這個(gè)物欲橫流的世界，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅猛的社會(huì)，人們對(duì)于物質(zhì)新鮮的追求或者追求個(gè)性已經(jīng)成為大眾的一種潮流，這樣那些冷門(mén)的東西就會(huì)受到少數(shù)群體的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。這個(gè)當(dāng)中最明顯的恐怕就數(shù)歌曲的下載和電視節(jié)目的關(guān)注了，曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)一件實(shí)事，再不起眼的歌也會(huì)有人收聽(tīng)，再不出名的專(zhuān)輯也會(huì)有人購(gòu)買(mǎi)，很多事物都是這樣的原理。這主要基于人們的需求各類(lèi)各樣，大千世界的物品和人口的的數(shù)量存在著必然的聯(lián)系。
以下就以孔夫子舊書(shū)網(wǎng)來(lái)分析這個(gè)長(zhǎng)尾理論，我們便能很清楚的發(fā)掘其中潛在的商機(jī)。二手書(shū)存在的市場(chǎng)是空前的巨大，尤其是在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，信息對(duì)顧客的需求起到了向?qū)ё饔?，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)上市場(chǎng)為顧客提供了更廣闊的購(gòu)物環(huán)境?？追蜃拥闹饕\(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)是賣(mài)二手書(shū)，而二手書(shū)的價(jià)格一般低于市場(chǎng)上一般書(shū)的很多，這在價(jià)格上占了一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)；其次，二手書(shū)的來(lái)源和銷(xiāo)路變得更加的廣泛，不管什么書(shū)都可以很輕松的收集到，所以它的庫(kù)存會(huì)很廣闊，通過(guò)網(wǎng)站的形式，廣大消費(fèi)者能更方便快捷的查詢(xún)到所需的書(shū)名和一切詳細(xì)的情況。雖然二手書(shū)市場(chǎng)也存在多樣的不足，"用經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，二手教材市場(chǎng)的效率來(lái)自于超強(qiáng)的流動(dòng)性。商品種類(lèi)相對(duì)較少，買(mǎi)家和賣(mài)家又多如牛毛，所以你以合適的價(jià)格買(mǎi)到中意產(chǎn)品的概率相當(dāng)大。相比之下，非學(xué)術(shù)二手書(shū)市場(chǎng)的缺陷正在于極差的流動(dòng)性——商品種類(lèi)無(wú)窮無(wú)盡，買(mǎi)家和賣(mài)家卻數(shù)量不足。在產(chǎn)品太多、交易者不足的情況下，你找到合意產(chǎn)品的概率自然很小。"這是書(shū)中對(duì)這個(gè)行業(yè)不足的解釋?zhuān)悄菞l長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴卻為了我們彌補(bǔ)和了多空白，加起來(lái)的力量和市場(chǎng)份額是不容忽視的。
另一個(gè)，孔夫子還以特色拍賣(mài)、熱點(diǎn)拍賣(mài)等拍賣(mài)物品吸引了消費(fèi)者的眼球，雖然這一板塊來(lái)不及那些專(zhuān)門(mén)的拍賣(mài)網(wǎng)站，但是這樣是一個(gè)存在的空間，一條尾巴后面的尾巴，其價(jià)值和長(zhǎng)度擴(kuò)充了它的厚度。孔夫子以其貨架不占地勢(shì)又稱(chēng)為了一大優(yōu)勢(shì)，一般的熱門(mén)類(lèi)書(shū)籍必定要放在最顯眼的地方，而冷門(mén)書(shū)籍可以放任自流，不加看管，不會(huì)為它支出額外的保護(hù)費(fèi)。這個(gè)巨大的空間可以給人更加游刃的空間。
當(dāng)然，我們也不難看到，長(zhǎng)尾理論在現(xiàn)實(shí)中所遇到的困難和人民對(duì)模式的一些思考。不管是做什么商品交易，商家當(dāng)然希望自己的東西能得到大眾的親昵，隨愿意去做那么冒風(fēng)險(xiǎn)長(zhǎng)尾投資呢？很多人都會(huì)覺(jué)得《長(zhǎng)尾理論》描述的是對(duì)現(xiàn)實(shí)空間的一種美好希望，它說(shuō)長(zhǎng)尾無(wú)處不在，但是在現(xiàn)實(shí)生活中長(zhǎng)尾能夠?qū)崿F(xiàn)的面有多廣了呢？這也是我們不得不面度和思考的一個(gè)問(wèn)題。尤其是在這么一個(gè)商業(yè)化的社會(huì)里，看到商機(jī)還要注重成本問(wèn)題在實(shí)際運(yùn)用中，有些人覺(jué)得長(zhǎng)尾有著很大的局限性，在這一點(diǎn)上，長(zhǎng)尾并沒(méi)有顛覆二八定律。也許長(zhǎng)尾理論只能在網(wǎng)絡(luò)化的社會(huì)衍生繁殖，而這正是網(wǎng)絡(luò)社會(huì)化進(jìn)程過(guò)程中的一種全新迎合。所以要很好的運(yùn)用"長(zhǎng)尾理論"就要實(shí)現(xiàn)商品的足夠化、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、法制化。才能做到兼顧"頭部"與"尾部".
信息、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境無(wú)論怎么變化，都不能改變熱門(mén)和冷門(mén)的界限，但是數(shù)字化時(shí)代為冷門(mén)產(chǎn)業(yè)提供了更廣闊的空間，這個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴會(huì)被越來(lái)越多的人重視，雖然它永遠(yuǎn)在后面，但是這個(gè)給了商人很大的商機(jī)。把握合適的機(jī)會(huì)、運(yùn)用長(zhǎng)尾理論可能會(huì)開(kāi)辟一條另類(lèi)的成功之路。
長(zhǎng)尾理論讀后感篇八
《長(zhǎng)尾理論》一個(gè)作為針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象而提出的一個(gè)新的理論，它必將帶著這個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的商業(yè)模型的轉(zhuǎn)型，《長(zhǎng)尾理論》作者是克里斯—安德森，并且當(dāng)他提出來(lái)之后，近兩年來(lái)可謂風(fēng)靡全球，掀起了新一輪的商業(yè)理念革新。長(zhǎng)尾理論榮獲了2005年《商業(yè)周刊》評(píng)選的“bestideaof2005”獎(jiǎng)項(xiàng)，并被《gq》雜志稱(chēng)為“2006年最重要的創(chuàng)見(jiàn)”，《長(zhǎng)尾理論》以前即被稱(chēng)為“98%法則”又叫作“新娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)的新規(guī)則”最后作者終于讓這個(gè)理論終于有了合適的名字——長(zhǎng)尾理論。
長(zhǎng)尾理論的核心就是由于各個(gè)環(huán)節(jié)成本的大幅度的降低，80/20原則的理論基礎(chǔ)將會(huì)不存在，80/20是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%的產(chǎn)品價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%價(jià)值。如果商家只選的熱門(mén)商品，那20%的產(chǎn)品就可能的得到更高的收益，如果選的非熱門(mén)產(chǎn)品，并由于各成本的降低，產(chǎn)品價(jià)格的下降，那么商家就可能只能虧本，不能獲取好的利益，所以商家的采購(gòu)商品只為熱門(mén)商品。像這種大頭現(xiàn)象和長(zhǎng)尾現(xiàn)象，都是十分考練商家的，且長(zhǎng)尾更具盈利能力。
在商業(yè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展中一個(gè)大的熱門(mén)商業(yè)市場(chǎng)后面由無(wú)數(shù)的非熱門(mén)小市場(chǎng)跟著，就像一天長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴雖然看起來(lái)沒(méi)啥用，但如果全結(jié)合起來(lái)，那就是一個(gè)超過(guò)熱門(mén)市場(chǎng)的超大市場(chǎng)，所以長(zhǎng)尾在市場(chǎng)中，其影響并不小，是很有潛力的......
文中說(shuō)，“在一些大的商業(yè)市場(chǎng)中，大多數(shù)的非熱門(mén)產(chǎn)品都不能在沃爾瑪?shù)呢浖苌?，自己想要的產(chǎn)品有很多都在大市場(chǎng)中難尋”因此在沃爾瑪中我們很難發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾，這是因?yàn)?，沃爾瑪?shù)纳唐坟浖苁怯邢薜模虼瞬荒芊畔赂嗟姆菬衢T(mén)商品。2，非熱門(mén)商品的盈利遠(yuǎn)沒(méi)熱門(mén)商品的多，于是很少能上架。3，顧客想要的非熱門(mén)商品很難找，找到的機(jī)遇低......
隨著時(shí)代的發(fā)展，信息化成都越來(lái)越來(lái)高，長(zhǎng)尾市場(chǎng)也將浮出水面，迎接一個(gè)屬于自己的新世界，并且也將讓人更好的認(rèn)識(shí)長(zhǎng)尾的強(qiáng)大。
文中說(shuō)：“長(zhǎng)尾理論闡述的實(shí)際是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)——但我門(mén)的文化中的供需瓶頸開(kāi)始消失，每個(gè)人都能得到每一樣?xùn)|西的時(shí)候，長(zhǎng)尾故事便會(huì)自然發(fā)生?！本W(wǎng)路的產(chǎn)生給了商家們更多的發(fā)展平臺(tái)，他們有了更多的虛擬貨架去放商品，無(wú)論是熱門(mén)的，還是非熱門(mén)的，都可以在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行交易商品，并且商家可以節(jié)省大量的人力，物力，財(cái)力，生產(chǎn)成本大大下降，使商家的銷(xiāo)售道路更加便利，收益更多。并且顧客也可以從千千萬(wàn)萬(wàn)中通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索自己想要的東西，方便購(gòu)買(mǎi)。這就充分顯示出了長(zhǎng)尾的潛能，長(zhǎng)尾對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展起了重大貢獻(xiàn)......
長(zhǎng)尾市場(chǎng)被發(fā)掘出來(lái)不是一個(gè)偶然，它是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生的必然結(jié)果，而要想更好的發(fā)掘出長(zhǎng)尾的價(jià)值，那就需要三種力量：“第一個(gè)是生產(chǎn)工具的普及，實(shí)現(xiàn)廉價(jià)的產(chǎn)品；第二個(gè)就是傳播工具，使?fàn)I銷(xiāo)成本顯著下降；第三個(gè)力量是連接供給和需求，將供求匹配服務(wù)做的更好。”并且安德森還提出了繁榮長(zhǎng)尾市場(chǎng)的三大秘訣：一就是提供所有的產(chǎn)品，使客戶的選擇面更加充分；二就是現(xiàn)在就開(kāi)始降低價(jià)格，對(duì)在線音樂(lè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)公平定價(jià)、方便的服務(wù)、穩(wěn)定的質(zhì)量，你也能夠同免費(fèi)同行競(jìng)爭(zhēng)。三就是幫用戶找到產(chǎn)品，長(zhǎng)尾企業(yè)真正把消費(fèi)者看作有血有肉的人，有了它們的大規(guī)模定制化系統(tǒng)，消費(fèi)者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。
安德森的長(zhǎng)尾理論雖然來(lái)源于對(duì)媒體娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的分析，但長(zhǎng)尾理論可謂無(wú)處不在，決不止于這些領(lǐng)域，我們可以把長(zhǎng)尾理論濃縮為簡(jiǎn)單的一句話：我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門(mén)（主流產(chǎn)品和市場(chǎng)）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品。
第一力量可以使長(zhǎng)尾的尾巴更長(zhǎng)，涉及更長(zhǎng)的領(lǐng)域，出現(xiàn)多樣化色彩。生產(chǎn)工具的普及和人們的積極參與而專(zhuān)業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來(lái)越模糊。比如一個(gè)天文學(xué)家發(fā)現(xiàn)了一個(gè)宇宙行星的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，而卻有一些的業(yè)余愛(ài)好者也能發(fā)現(xiàn)一些那些天文學(xué)家沒(méi)發(fā)現(xiàn)的東西；而《百科全書(shū)》是由很多的各類(lèi)科學(xué)家和學(xué)者的知識(shí)共同組織而成的，這就顯示出了其群眾力量的強(qiáng)大，就如長(zhǎng)尾市場(chǎng)一樣，它們合在一起的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過(guò)那些比自己強(qiáng)的市場(chǎng)。商業(yè)中很多商家通過(guò)使消費(fèi)者變成生產(chǎn)者，還有"""“孤島”的例子使人們知道了大量的廉價(jià)生產(chǎn)的長(zhǎng)尾商品是無(wú)處不在的，所以生產(chǎn)長(zhǎng)尾的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們把那個(gè)無(wú)窮盡的長(zhǎng)尾集合起來(lái)。有形的商品我們可以用分散化倉(cāng)儲(chǔ)的方法降低供應(yīng)成本。例如亞馬遜的書(shū)籍就可以放在柜架上經(jīng)行出售，而它的那些無(wú)形商品就可以放在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，節(jié)約了庫(kù)存費(fèi)用，節(jié)約了運(yùn)費(fèi)，和各項(xiàng)成本，所以致使長(zhǎng)尾越來(lái)越長(zhǎng)。
第三種力量就需要我們替顧客找他們所需要的商品，在最快的時(shí)間內(nèi)找到商品，并且還要找到能給我們提供客戶所需產(chǎn)品工具來(lái)解決供應(yīng)鏈瓶頸。
文中91面，“統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式”當(dāng)今的社會(huì)，隨著生活水平的提高，人們的各種需求不斷增加，而顧客想要得到自己想要的東西就比較難，因此就需要一種方式來(lái)改變這種情況，長(zhǎng)尾的存在給顧客帶來(lái)了方便，搜索引擎的出現(xiàn)就解決了這種問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾的價(jià)值。
文中96面，“長(zhǎng)尾中滿是垃圾”。沒(méi)有什么東西是十分完美的，所以長(zhǎng)尾中出現(xiàn)垃圾也是必然的，但長(zhǎng)尾中也不全是垃圾，精華也是有的，只是很少而已。當(dāng)長(zhǎng)尾更大時(shí)，精華也會(huì)增大，其作用和價(jià)值也不小。
文中96面“任何事物都有90%的是無(wú)用渣滓”說(shuō)的太絕對(duì)化了，還有文中的114面的“80/20法則”，這是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%的價(jià)值。文中說(shuō)“80和20是兩種不同事物的比重”這是因?yàn)樵诂F(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展之下，80%的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)要實(shí)現(xiàn)的價(jià)值早超過(guò)20%很多了。
這本書(shū)告訴了我們：a在降低成本方面1，讓存貨集中或分散；2，讓顧客參與生產(chǎn)。
b在考慮小市場(chǎng)方面，3，一種傳播途徑不適合任何人；4，一中國(guó)產(chǎn)品不適合任何人；5一種價(jià)格不適合任何人。
c在擺脫控制方面，6，分享自己的信息；7，考慮“和”，不要考慮“或”；8，要讓市場(chǎng)替你做事，9，立即免費(fèi)的力量。
我想“長(zhǎng)尾理論”不僅充分的向大家展示了其力量和價(jià)值，而且也使社會(huì)商業(yè)的發(fā)展有了理論指導(dǎo)，長(zhǎng)尾，這個(gè)詞也將做到如這個(gè)詞一樣，帶著市場(chǎng)繁榮發(fā)展。那條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴就是大量的市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)力和一個(gè)龐大的新型市場(chǎng)，只有實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾的最大價(jià)值，市場(chǎng)才會(huì)向一個(gè)新的階段前景。
這本書(shū)的意義和作用很大，可以說(shuō)是20%的理論和80%的例子，通俗易懂，望大家能在書(shū)中感受長(zhǎng)尾的力量和那巨大的價(jià)值......
以上就是我的讀后感想，希望大家能夠體會(huì)更多的東西，挖掘長(zhǎng)尾的更深價(jià)值。
長(zhǎng)尾理論讀后感篇九
亞馬遜暢銷(xiāo)書(shū)榜經(jīng)管類(lèi)第一名，google首席執(zhí)行官斯米特、雅虎創(chuàng)辦人楊致遠(yuǎn)隆重推薦。豐饒時(shí)代的新經(jīng)濟(jì)學(xué)，徹底顛覆80/20法則！
長(zhǎng)尾理論講述的是富饒經(jīng)濟(jì)學(xué)，他是相對(duì)于傳統(tǒng)的稀缺經(jīng)濟(jì)學(xué)而言的，所謂稀缺經(jīng)濟(jì)學(xué)是假設(shè)這個(gè)世界是一個(gè)資源，物資，產(chǎn)品極度匱乏的世界。因此，在這個(gè)世界中只有最熱門(mén)的商品才能滿足大眾的需要，才能最終通過(guò)龐大的銷(xiāo)售基數(shù)，降低售價(jià)，提高利潤(rùn)。而富饒經(jīng)濟(jì)學(xué)假定這個(gè)世界是一個(gè)物資，產(chǎn)品極大豐富的世界，而每個(gè)用戶的需求也是千差萬(wàn)別的。因此，用戶并不僅僅需要哪些最“熱門(mén)”的明星產(chǎn)品，相反，他們十分關(guān)心那些小眾的商品。盡管每一種小眾商品的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)不足以支持一個(gè)店鋪，一家企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，但是當(dāng)這種小眾商品的數(shù)量達(dá)到一定得級(jí)數(shù)后，其乘積將代表一個(gè)客觀的利潤(rùn)。
總的說(shuō)來(lái)，無(wú)論是富饒經(jīng)濟(jì)學(xué)還是稀缺經(jīng)濟(jì)學(xué)他們說(shuō)的都對(duì)，因?yàn)樗麄兌冀⒃谝粋€(gè)最最基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理之上，那就是供需關(guān)系。所不同的是，稀缺經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為供應(yīng)是稀缺的，需求是有共同性的，而富饒經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為供應(yīng)是豐富的，需求是具有個(gè)別性的。稀缺經(jīng)濟(jì)學(xué)適用了這么多年是因?yàn)樵谄淠甏锟陀^的現(xiàn)象表現(xiàn)出來(lái)的情況是稀缺的供應(yīng)和同質(zhì)的需求，而在稀缺經(jīng)濟(jì)學(xué)的幫助下，我們正在步入一個(gè)豐饒的供應(yīng)，異質(zhì)的需求年代。這個(gè)時(shí)候，建立在共同供需關(guān)系基礎(chǔ)上的富饒經(jīng)濟(jì)學(xué)更能客觀的描述現(xiàn)在的客觀世界。因此越來(lái)越收到人們的重視。
但是，值得一提的是，富饒經(jīng)濟(jì)學(xué)的這種適應(yīng)性也并不是絕對(duì)的。盡管科技的發(fā)展使得產(chǎn)品豐富，提供了用戶接觸產(chǎn)品的途徑，并且很好的幫助用戶提供了篩選器。但是，可以看到，仍然還是存在著各種各樣的稀缺或者限制。比如，地域上的距離差異(上淘寶購(gòu)物的人有很多會(huì)按照地點(diǎn)選擇商家)。因此，大眾產(chǎn)品在一個(gè)階段內(nèi)還是會(huì)普遍存在，而且也仍然將是最賺錢(qián)的部分(純利潤(rùn)比較)。
與其說(shuō)長(zhǎng)尾理論是一種新的理論，不如說(shuō)長(zhǎng)尾理論是基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)新時(shí)期經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的反應(yīng)。其表象是簡(jiǎn)單的，但是如果僅僅用這種表象來(lái)指導(dǎo)未來(lái)企業(yè)，產(chǎn)品的發(fā)展，那么遲早有一天會(huì)有另一種理論替代長(zhǎng)尾(或者修改長(zhǎng)尾)。套用長(zhǎng)尾理論結(jié)束:現(xiàn)在的長(zhǎng)尾理論就是經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)中的熱門(mén)產(chǎn)品，盡管他很熱門(mén)，但不代表那些小眾的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論不正確或者不適用，只是條件(經(jīng)濟(jì)環(huán)境等)沒(méi)有成熟罷了。而二八法則則是適應(yīng)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)即非網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。
長(zhǎng)尾是指經(jīng)濟(jì)學(xué)中銷(xiāo)量-排名表中銷(xiāo)量隨著排名往后迅速降低，但一直不降至零并由此形成了一條長(zhǎng)條尾巴的現(xiàn)象。形成這種現(xiàn)象有三個(gè)前提，一是生產(chǎn)工具易得，每個(gè)消費(fèi)者其實(shí)又都是生產(chǎn)者，供貨量無(wú)限；二是信息易傳播，消費(fèi)者之間口口相傳；三是信息得到整合，消費(fèi)者可迅速篩選得到自己所需的商品信息。長(zhǎng)尾理論顛覆了傳統(tǒng)的二八法則。根據(jù)二八法則，商品交易中20%的熱門(mén)商品將得到80%的收入和100%的利潤(rùn)，但研究表明，可能2%的大熱門(mén)產(chǎn)品能獲得1/3的利潤(rùn)，剩下8%的次熱門(mén)產(chǎn)品獲得另外1/3利潤(rùn)，而90%的非熱門(mén)產(chǎn)品-長(zhǎng)尾則可獲得剩下的1/3利潤(rùn)。長(zhǎng)尾竟三分了天下。因而給我們的啟示就是，在物質(zhì)極度充裕，邊際生產(chǎn)成本（部分領(lǐng)域，如音樂(lè)、視頻）相當(dāng)?shù)土幕ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，與其與熱門(mén)產(chǎn)品爭(zhēng)奪極其有限的利潤(rùn)空間，不如充分整合非熱門(mén)產(chǎn)品，深入挖掘細(xì)分市場(chǎng)，其同樣可帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。
馬斯洛的金字塔，堆出了從生存到生活的五層需求——生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。雖然看起來(lái)馬斯洛在討論心理學(xué)的范疇，克里斯·安德森更好奇商業(yè)和文化的未來(lái)，但在我而言，這兩者講的是一個(gè)道理。馬斯洛即將人們的生理需求和安全需求放置在金字塔的最低端，長(zhǎng)尾理論也是建立在基礎(chǔ)供給充足的基礎(chǔ)之上。由低部走向金字塔的頂端，人們更注重對(duì)自己的構(gòu)建和標(biāo)榜。長(zhǎng)尾理論得以合理，不也正是人們需求的差異化嗎？然而這兩者又是不同的，馬斯洛更關(guān)心的是人作為個(gè)體在需求上的縱向延伸，而克里斯·安德森更專(zhuān)注于人在需求差異出現(xiàn)時(shí)聚合成為群體在需求上的橫向拓展。當(dāng)人們的基本生理需求得到滿足，人們就會(huì)轉(zhuǎn)向思考“我是誰(shuí)、我從哪里來(lái)、我到哪里去”的問(wèn)題，“倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱”，人類(lèi)社會(huì)的規(guī)律總是顛撲不破的。人似乎又是矛盾的，在攝魂中，他/她渴望自己是獨(dú)一無(wú)二的個(gè)體，耗盡心機(jī)從衣著、發(fā)飾、興趣、習(xí)慣標(biāo)注著自己的唯一，卻又?jǐn)[脫不了群居動(dòng)物的特點(diǎn)，需要他人的認(rèn)同與理解，害怕從底子里成為異類(lèi)、渴望尋找到同類(lèi)，即使魯濱遜孤島生活多年，也仍舊不安于清冷。如果所有的“標(biāo)簽”只有一個(gè)擁有者，長(zhǎng)尾在此也是不復(fù)存在的。然而這樣獨(dú)一無(wú)二總是不存在的。特別是在網(wǎng)絡(luò)信息如此發(fā)達(dá)的當(dāng)下，一個(gè)完全意義上的孤島是不大可能存在的。一個(gè)“標(biāo)簽”在網(wǎng)絡(luò)的幫助下能夠聚集一群共同分享者，而這個(gè)聚集過(guò)程就像滾雪球一樣越滾越大，常常從“非主流”成為某種程度上的“主流”（當(dāng)然，這里的“主流”并不一定是完全意義上的“主流”，而是相對(duì)而言的規(guī)模擴(kuò)大、認(rèn)知度提高）。只要存在主流之外的這一“標(biāo)簽”群體，那么就存在一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)。長(zhǎng)尾關(guān)注那些“主流”之外的需求，利用這部分需求將雪球滾大。
長(zhǎng)尾理論是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論，由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷(xiāo)售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣(mài)，都會(huì)有人買(mǎi)。而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^(guò)“頭部”。例如，某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)廣告商，它沒(méi)有一個(gè)大客戶，收入完全來(lái)自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。安德森認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是關(guān)注“長(zhǎng)尾”、發(fā)揮“長(zhǎng)尾”效益的時(shí)代。
長(zhǎng)尾理論講到隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換，長(zhǎng)尾頭部的熱門(mén)市場(chǎng)正在向長(zhǎng)尾尾部的小市場(chǎng)右移，也就意味著人們能選擇的產(chǎn)品越來(lái)越多，并且接觸成本也幾近為零，在網(wǎng)絡(luò)上只需幾個(gè)鏈接跳轉(zhuǎn)，便能足夠了解到產(chǎn)品屬性。也就是說(shuō)，在這個(gè)豐饒的數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，個(gè)性化的服務(wù)才是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生存的邏輯，不再是傳統(tǒng)的成王敗寇論。這就是說(shuō)，誰(shuí)能更了解尾部的個(gè)體化差異進(jìn)而針對(duì)性定制出獨(dú)特的服務(wù)，誰(shuí)就能在未來(lái)占得先機(jī)。前面說(shuō)到個(gè)體處在長(zhǎng)尾尾部的選擇，后面講了商家為處在尾部提供的選擇?？傮w來(lái)說(shuō)，這對(duì)于兩者都是一個(gè)多對(duì)多的映射，選擇的范圍已由傳統(tǒng)的排行榜前幾上升到了千百萬(wàn)計(jì)，對(duì)于商家，他們能提供出過(guò)濾器讓消費(fèi)者快捷選擇出自己想要的產(chǎn)品，從而給自己帶來(lái)盈利；對(duì)于個(gè)人的我們，在面對(duì)無(wú)商家輔助的萬(wàn)千選擇時(shí)，能否挑選出自己中意的選項(xiàng)呢？或看到自己中意的選項(xiàng)再為之努力進(jìn)而達(dá)到目標(biāo)呢？還是前面的答案，得有自己的過(guò)濾器，得明白自己是誰(shuí)？因?yàn)楫吘怪挥猩贁?shù)處在頭部的熱門(mén)地帶，大多數(shù)處于尾部的我們得靠自己甄別出適合自己的選項(xiàng)來(lái)。所以，要有過(guò)濾器，先學(xué)會(huì)鑒賞，也就是先練就批判性思維。綜述，我先是講述了自己童年在熱門(mén)中心主義環(huán)境下的成長(zhǎng)，再分析了熱門(mén)下的利與弊，接著講到了主題——選擇，既有商家為長(zhǎng)尾尾部個(gè)體提供的選擇，又有個(gè)體對(duì)外界的選擇，分析出都需要過(guò)濾器，前者因?yàn)閾碛杏行У倪^(guò)濾器而盈利百倍，后者的我們也得有方可自身增值。
長(zhǎng)尾理論讀后感篇十
在長(zhǎng)尾的新奇世界里遨游了兩天后，我讀完了《長(zhǎng)尾理論》。我興奮異常，急于向身邊的朋友講述一個(gè)被大家忽略的市場(chǎng)和一種不可忽視的利基文化。如果我要向別人講什么是”長(zhǎng)尾理論“，我的理解是：在大熱門(mén)的市場(chǎng)后面還許許多多非熱門(mén)的小市場(chǎng)，這些小市場(chǎng)就像長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴，雖然單個(gè)小市場(chǎng)看起來(lái)微不足道，但無(wú)數(shù)多個(gè)小市場(chǎng)加起來(lái)后形成的合力足以對(duì)抗大熱門(mén)市場(chǎng)。因此，長(zhǎng)尾市場(chǎng)是一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)。
其實(shí)長(zhǎng)尾現(xiàn)象一直存在，那么為什么在我們21世紀(jì)這個(gè)時(shí)代長(zhǎng)尾現(xiàn)象才被人發(fā)現(xiàn)，并表現(xiàn)得如此突出呢？我覺(jué)得這是時(shí)代的產(chǎn)物，肯定有這個(gè)時(shí)代決定的。任何偉大的變革都離開(kāi)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。
長(zhǎng)尾市場(chǎng)被掘出之因。
文中說(shuō)”市場(chǎng)上的音樂(lè)產(chǎn)品有99%不能陳列在沃爾瑪?shù)呢浖苌?，絕大多數(shù)你想要的產(chǎn)品都不在你身邊的那些商店中。“我們?cè)谖譅柆數(shù)曛匈I(mǎi)到的大多是所謂的大熱門(mén)產(chǎn)品，而那些可能我們也同樣需要的非熱門(mén)產(chǎn)品并沒(méi)有陳列在店中。因此，在沃爾瑪市場(chǎng)中我們很難發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾市場(chǎng)。就算發(fā)現(xiàn)了，也只是少許，不能形成合力，更不會(huì)引起我們太多的注意。我們可以簡(jiǎn)單分析下在沃爾瑪市場(chǎng)中為什么沒(méi)有發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾市場(chǎng)。第一，沃爾瑪?shù)曛械呢浖苁怯邢薜模⒉荒荜惲邢聼o(wú)窮無(wú)盡的非熱門(mén)商品。第二，非熱門(mén)商品陳列在貨架中并不能盈利。因?yàn)椤狈菬衢T(mén)“就決定了它們的購(gòu)買(mǎi)量少，而大量的積壓產(chǎn)生的庫(kù)存費(fèi)用使得商家很難盈利。第三，顧客很難找到自己需要的非熱門(mén)產(chǎn)品。要知道非熱門(mén)商品存在于無(wú)窮無(wú)盡的長(zhǎng)尾世界中，如果沒(méi)有一個(gè)很好的過(guò)濾器幫助查找，顧客找到所需非熱門(mén)產(chǎn)品的機(jī)率很小的。
但在互聯(lián)網(wǎng)席卷的這個(gè)信息時(shí)代，長(zhǎng)尾市場(chǎng)再也不能潛伏在水底之下，它終于逐漸露出了水面，它那高大的身軀，為世人所矚目。
文中說(shuō)”長(zhǎng)尾理論闡述的實(shí)際上是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)——當(dāng)我們文化中的供需瓶頸開(kāi)始消失，每一個(gè)人都能得到每一樣?xùn)|西的時(shí)候，長(zhǎng)尾故事便會(huì)自然發(fā)生。“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生后，網(wǎng)上擁有無(wú)窮無(wú)盡的虛擬貨架，而虛擬貨架空間是沒(méi)有租金的，對(duì)那些數(shù)字產(chǎn)品（如音樂(lè)）來(lái)說(shuō)，只是多了一些字節(jié)，生產(chǎn)成本可以說(shuō)為零，再加上google、yahoo等搜索引擎的應(yīng)用，可以幫助顧客從數(shù)量繁多的非熱門(mén)產(chǎn)品中找到所需產(chǎn)品。當(dāng)一個(gè)極大極大的數(shù)（長(zhǎng)尾中的產(chǎn)品）乘以一個(gè)相對(duì)較小的數(shù)（每一種長(zhǎng)尾產(chǎn)品的銷(xiāo)量）仍然等于一個(gè)極大極大的數(shù)時(shí)，長(zhǎng)尾市場(chǎng)怎能不會(huì)發(fā)掘出來(lái)。
長(zhǎng)尾的價(jià)值。
既然長(zhǎng)尾市場(chǎng)被我們發(fā)掘出來(lái)之后，那就要深入的去研究，利用長(zhǎng)尾市場(chǎng)去創(chuàng)造價(jià)值。
第一種力量可以幫著長(zhǎng)尾更長(zhǎng)，出現(xiàn)多樣化和差異化的產(chǎn)品。這需要生產(chǎn)工具的普及和大眾人民的積極參與，而專(zhuān)業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來(lái)越模糊。天文學(xué)家和業(yè)余天文學(xué)愛(ài)好者共同參與發(fā)現(xiàn)了天文現(xiàn)象；而維基百科的例子讓我深刻感受到了”群眾的智慧“是不可估量的；商業(yè)中很多商家都會(huì)提供diy服務(wù)，讓更多的消費(fèi)者變成生產(chǎn)者；還有”孤島“的例子等等都讓我感受到大量低廉生產(chǎn)的長(zhǎng)尾商品無(wú)處不在。也就是說(shuō)生產(chǎn)長(zhǎng)尾產(chǎn)品的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們要把無(wú)窮無(wú)盡的長(zhǎng)尾產(chǎn)品集合起來(lái)。對(duì)于有形產(chǎn)品，可以采取分散化倉(cāng)儲(chǔ)的方法降低供應(yīng)鏈成本，比如說(shuō)亞馬遜的書(shū)籍就是采用這種方法，把那庫(kù)存商品的費(fèi)用全部轉(zhuǎn)移到實(shí)體書(shū)店上了。對(duì)于無(wú)形產(chǎn)品，可以集中化存儲(chǔ)到硬盤(pán)上。由于是數(shù)字產(chǎn)品，它的庫(kù)存費(fèi)用可以為零，而它是通過(guò)寬帶網(wǎng)運(yùn)輸貨物的，運(yùn)輸成本也可以為零，利用網(wǎng)絡(luò)的搜索引擎可以提供無(wú)限的產(chǎn)品選擇。因此數(shù)字產(chǎn)品更能使長(zhǎng)尾更長(zhǎng)。
第三種力量需要我們提供能使客戶找到所需產(chǎn)品工具——過(guò)濾器，以解決供需鏈瓶頸。
長(zhǎng)尾理論讀后感篇十一
劉瑜前些時(shí)間寫(xiě)了一篇文章，說(shuō)美國(guó)的社科論文是“精致的平庸”(劉瑜：《為什么我不喜歡學(xué)術(shù)圈子》)，流傳甚廣。也有文章作了回應(yīng)(《精致的平庸”即“民主的細(xì)節(jié)”》)。很有意思，值得一讀。
前些天有位師兄也聊到了自己的博士論文，半開(kāi)玩笑說(shuō)實(shí)際上十幾萬(wàn)字的文章，五百字就可以說(shuō)清楚了。但我當(dāng)即對(duì)這種反智觀點(diǎn)表示反對(duì)——嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)是需要“啰嗦”的。
某種學(xué)術(shù)觀點(diǎn)、推理論證自己明白，不等于用五百字就能讓讀者明白。寫(xiě)作的目的不是為了自己欣賞，而是說(shuō)服讀者、促進(jìn)學(xué)術(shù)交流、發(fā)展人類(lèi)整體知識(shí)儲(chǔ)備。這個(gè)時(shí)候，準(zhǔn)確表達(dá)比言簡(jiǎn)意賅更為重要。(當(dāng)然，最佳狀態(tài)是即簡(jiǎn)潔又能完整表達(dá)。但這只存在于理想狀態(tài)。)在簡(jiǎn)潔與準(zhǔn)確完整兩者一般情況下不能兼得的情況下，學(xué)術(shù)界選擇了“精致的平庸”，一點(diǎn)一點(diǎn)緩慢地往前推進(jìn)學(xué)術(shù)研究和積累。看似繁瑣和緩慢，實(shí)則是最優(yōu)選擇。
比如我最近看的這本經(jīng)典“老新書(shū)”《長(zhǎng)尾理論》。我已經(jīng)多年來(lái)在無(wú)數(shù)的文章和場(chǎng)合中聽(tīng)到這個(gè)理論，業(yè)隨意使用這個(gè)詞，但說(shuō)實(shí)話從未認(rèn)真拿起這本書(shū)哪怕掃過(guò)一遍。我一直以為“長(zhǎng)尾理論”顧名思義就是將一堆的小眾市場(chǎng)的利潤(rùn)集合起來(lái)就算完事兒，是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的一種變體。這種理解雖然也不算錯(cuò)，但實(shí)在是太過(guò)簡(jiǎn)單粗暴。這本書(shū)提出的長(zhǎng)尾理論內(nèi)涵實(shí)際上要更加豐滿。如長(zhǎng)尾市場(chǎng)并非規(guī)模經(jīng)濟(jì)而是范圍經(jīng)濟(jì)——品種多樣化，“長(zhǎng)尾”的由來(lái)，豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論背景，等等。
這里不提書(shū)中具體內(nèi)容，但我閱讀后的感覺(jué)有二：1、如果不是作者寫(xiě)的這么“啰嗦”，我無(wú)法準(zhǔn)確從多維度“準(zhǔn)確”界定長(zhǎng)尾理論;2、如果不是作者將其論證過(guò)程玩完整展現(xiàn)出來(lái)，我無(wú)法探知學(xué)習(xí)其思維核心與推理方法，我也就無(wú)從在學(xué)術(shù)上判斷其結(jié)論的可靠性。如果作者不那么精致而啰嗦地進(jìn)行例舉和論說(shuō)，我能做的就只有“站隊(duì)”，而非學(xué)術(shù)交流、批判。所以，“精致的平庸”是學(xué)術(shù)寫(xiě)作的必然與必需。
從閱讀來(lái)看，經(jīng)典文獻(xiàn)還是需要看原文，不要老是咀嚼二手貨。(關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，推薦看一篇文章《為什么一定要遠(yuǎn)離二手知識(shí)》。)。
長(zhǎng)尾理論讀后感篇十二
讀了秦文君寫(xiě)的《香草不是笨小孩》那六個(gè)小故事，我深有感觸，童時(shí)的一幕幕又重現(xiàn)眼前，原來(lái)我們不是笨小孩。
每個(gè)孩子都有一個(gè)勝過(guò)一切的好奇心，對(duì)于不懂的事物，要不就打破沙鍋問(wèn)到底，要不就自己去探究答案。正如香草說(shuō)的：“我不是笨小孩，我可以自己有眼睛看?！睆?qiáng)烈的好奇心賦予了我們善于觀察的習(xí)慣，通過(guò)觀察我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，變色龍會(huì)隨環(huán)境的變換而改變體色來(lái)保護(hù)自己，螞蟻會(huì)沿著自己留下的氣味去尋找食物，團(tuán)結(jié)合作的搬運(yùn)食物。
每個(gè)孩子都是最好的聽(tīng)眾，他們會(huì)隨著你的指引，去傾聽(tīng)大自然的聲音。每次遇到下雨天，我都會(huì)走到窗前，看著絲絲點(diǎn)點(diǎn)的雨落下來(lái)，慢慢滲入大地。落到屋檐上，落到草地上，落到我的小手上，有節(jié)奏的彈奏著屬于大自然的樂(lè)章，慢慢的閉上雙眼，漸漸的沉浸在這美好的意境中。
每個(gè)女孩子都會(huì)有一個(gè)公主夢(mèng)，公主就像一顆神秘的星星，吸引著我們幼小的心靈。我們也希望自己是一個(gè)公主，會(huì)有自己的白馬王子。那時(shí)，我經(jīng)常會(huì)跑到鄰居家，乘著大人不在，和鄰居小妹妹一起扮演公主，建造屬于我們的'宮殿，拿窗簾，床單，手巾制造屬于我們的公主服，別提多滿足啦，簡(jiǎn)直開(kāi)心極了。
看完書(shū)后，我笑了，開(kāi)心的笑了，原來(lái)我們那時(shí)有這么多幼稚而又天真的事??！但又處處透著深刻的思想，我會(huì)大聲地說(shuō)：我們不是笨小孩?！笨蓯?ài)的童年，隱藏我點(diǎn)點(diǎn)的秘密。夏日的繁星，引導(dǎo)我對(duì)未來(lái)的希翼。
長(zhǎng)尾理論讀后感篇十三
可能同以前略覽過(guò)的《黑天鵝現(xiàn)象》一書(shū)類(lèi)似。細(xì)細(xì)看來(lái)，發(fā)現(xiàn)并非如此。
本書(shū)的話，大致描述的是一個(gè)長(zhǎng)尾分布的項(xiàng)目存在的條件如何，這其中包括生產(chǎn)工具的普及從而導(dǎo)致產(chǎn)品種類(lèi)的增加，傳播工具的發(fā)展以致長(zhǎng)尾集合器變得可能，外加長(zhǎng)尾過(guò)濾器使得供給需求相連等客觀條件的成熟。
克里斯。安德森挺注意講述大熱事件，但是是作為同長(zhǎng)尾先對(duì)立的一個(gè)概念來(lái)講述。一旦將其對(duì)立了，我個(gè)人感覺(jué)長(zhǎng)尾理論也就顯得有些局限性了：長(zhǎng)尾理論毀滅了80/20法則，要人們關(guān)注一下長(zhǎng)尾，與此同時(shí)這些關(guān)于長(zhǎng)尾理論的論述也就變得有些靜態(tài)不變了。
但是，如果生產(chǎn)工具普及外加專(zhuān)業(yè)水平普及的話呢？這種情況下，尾巴是如何進(jìn)化成長(zhǎng)尾分布呢？或者這樣說(shuō)，在長(zhǎng)尾分布的頭部的某個(gè)主題下，原本就是生產(chǎn)工具和專(zhuān)業(yè)水平普及的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品剛剛開(kāi)始可以認(rèn)為是一個(gè)尾巴，但是他們是如何進(jìn)化成長(zhǎng)尾這種分布的呢？這些本書(shū)就沒(méi)有考慮到了，而社會(huì)發(fā)展之后，這些都將是客觀存在的情況。這個(gè)時(shí)候的大熱門(mén)是如何產(chǎn)生又是另外一番學(xué)問(wèn)了。而這些卻是投機(jī)分子最為關(guān)注的事情。
如同生物學(xué)的常識(shí)一樣，生物多樣性同產(chǎn)品多樣性相似。多樣性的生物如同多樣性的產(chǎn)品，自然世界的地理區(qū)域就是一個(gè)長(zhǎng)尾集合器，自然界的優(yōu)勝劣汰就如同長(zhǎng)尾過(guò)濾器一樣選出最能適合環(huán)境生長(zhǎng)的生物。不存在事前過(guò)濾器，完全的自組織、bottom—up的建設(shè)。生物每繁殖一次，類(lèi)似這產(chǎn)品信息被接觸到一次，生物越容易存活，代表信息質(zhì)量越好，越容易被接觸到，從而就越容易繁殖。成功帶來(lái)更多的成功。
長(zhǎng)尾理論讀后感篇十四
長(zhǎng)尾理論的核心就是由于各個(gè)環(huán)節(jié)成本的大幅度的降低，80/20原則的理論基礎(chǔ)將會(huì)不存在，80/20是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%的產(chǎn)品價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%價(jià)值。如果商家只選的熱門(mén)商品，那20%的產(chǎn)品就可能的得到更高的收益，如果選的非熱門(mén)產(chǎn)品，并由于各成本的降低，產(chǎn)品價(jià)格的下降，那么商家就可能只能虧本，不能獲取好的利益，所以商家的采購(gòu)商品只為熱門(mén)商品。像這種大頭現(xiàn)象和長(zhǎng)尾現(xiàn)象，都是十分考練商家的，且長(zhǎng)尾更具盈利能力。
1，沃爾瑪?shù)纳唐坟浖苁怯邢薜?，因此不能放下更多的非熱門(mén)商品。
2，非熱門(mén)商品的盈利遠(yuǎn)沒(méi)熱門(mén)商品的多，于是很少能上架。
3，顧客想要的非熱門(mén)商品很難找，找到的機(jī)遇低…。
隨著時(shí)代的發(fā)展，信息化成都越來(lái)越來(lái)高，長(zhǎng)尾市場(chǎng)也將浮出水面，迎接一個(gè)屬于自己的新世界，并且也將讓人更好的認(rèn)識(shí)長(zhǎng)尾的強(qiáng)大。
長(zhǎng)尾市場(chǎng)被發(fā)掘出來(lái)不是一個(gè)偶然，它是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生的必然結(jié)果，而要想更好的發(fā)掘出長(zhǎng)尾的價(jià)值，那就需要三種力量：“第一個(gè)是生產(chǎn)工具的普及，實(shí)現(xiàn)廉價(jià)的產(chǎn)品。第二個(gè)就是傳播工具，使?fàn)I銷(xiāo)成本顯著下降。第三個(gè)力量是連接供給和需求，將供求匹配服務(wù)做的更好。”并且安德森還提出了繁榮長(zhǎng)尾市場(chǎng)的三大秘訣：
一就是提供所有的產(chǎn)品，使客戶的選擇面更加充分。
二就是現(xiàn)在就開(kāi)始降低價(jià)格，對(duì)在線音樂(lè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)公平定價(jià)、方便的服務(wù)、穩(wěn)定的質(zhì)量，你也能夠同免費(fèi)同行競(jìng)爭(zhēng)。
三就是幫用戶找到產(chǎn)品，長(zhǎng)尾企業(yè)真正把消費(fèi)者看作有血有肉的人，有了它們的大規(guī)模定制化系統(tǒng)，消費(fèi)者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。
安德森的長(zhǎng)尾理論雖然來(lái)源于對(duì)媒體娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的分析，但長(zhǎng)尾理論可謂無(wú)處不在，決不止于這些領(lǐng)域，我們可以把長(zhǎng)尾理論濃縮為簡(jiǎn)單的一句話：我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門(mén)（主流產(chǎn)品和市場(chǎng)）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品。
生產(chǎn)工具的普及和人們的積極參與而專(zhuān)業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來(lái)越模糊。比如一個(gè)天文學(xué)家發(fā)現(xiàn)了一個(gè)宇宙行星的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，而卻有一些的業(yè)余愛(ài)好者也能發(fā)現(xiàn)一些那些天文學(xué)家沒(méi)發(fā)現(xiàn)的東西。而《百科全書(shū)》是由很多的各類(lèi)科學(xué)家和學(xué)者的知識(shí)共同組織而成的，這就顯示出了其群眾力量的強(qiáng)大，就如長(zhǎng)尾市場(chǎng)一樣，它們合在一起的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過(guò)那些比自己強(qiáng)的市場(chǎng)。商業(yè)中很多商家通過(guò)使消費(fèi)者變成生產(chǎn)者，還有“”“”孤島“的例子使人們知道了大量的廉價(jià)生產(chǎn)的長(zhǎng)尾商品是無(wú)處不在的，所以生產(chǎn)長(zhǎng)尾的力量是大量存在的。
有形的商品我們可以用分散化倉(cāng)儲(chǔ)的方法降低供應(yīng)成本。例如亞馬遜的書(shū)籍就可以放在柜架上經(jīng)行出售，而它的那些無(wú)形商品就可以放在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，節(jié)約了庫(kù)存費(fèi)用，節(jié)約了運(yùn)費(fèi)，和各項(xiàng)成本，所以致使長(zhǎng)尾越來(lái)越長(zhǎng)。
在最快的時(shí)間內(nèi)找到商品，并且還要找到能給我們提供客戶所需產(chǎn)品工具來(lái)解決供應(yīng)鏈瓶頸。
文中91頁(yè)，”統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式“當(dāng)今的社會(huì)，隨著生活水平的提高，人們的各種需求不斷增加，而顧客想要得到自己想要的東西就比較難，因此就需要一種方式來(lái)改變這種情況，長(zhǎng)尾的存在給顧客帶來(lái)了方便，搜索引擎的出現(xiàn)就解決了這種問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾的價(jià)值。
文中96頁(yè)，”長(zhǎng)尾中滿是垃圾“。沒(méi)有什么東西是十分完美的，所以長(zhǎng)尾中出現(xiàn)垃圾也是必然的，但長(zhǎng)尾中也不全是垃圾，精華也是有的，只是很少而已。當(dāng)長(zhǎng)尾更大時(shí)，精華也會(huì)增大，其作用和價(jià)值也不小。
文中96頁(yè)”任何事物都有90%的是無(wú)用渣滓“說(shuō)的太絕對(duì)化了，還有文中的114頁(yè)的”80/20法則“，這是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%的價(jià)值。文中說(shuō)”80和20是兩種不同事物的比重“這是因?yàn)樵诂F(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展之下，80%的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)要實(shí)現(xiàn)的價(jià)值早超過(guò)20%很多了。
這本書(shū)告訴了我們：
a、在降低成本方面。
1，讓存貨集中或分散。
2，讓顧客參與生產(chǎn)。
b、在考慮小市場(chǎng)方面，
3，一種傳播途徑不適合任何人。
4，一中國(guó)產(chǎn)品不適合任何人。
5一種價(jià)格不適合任何人。
c、在擺脫控制方面，
6，分享自己的信息。
7，考慮”和“，不要考慮”或“。
8，要讓市場(chǎng)替你做事，
9，立即免費(fèi)的力量。
我想”長(zhǎng)尾理論“不僅充分的向大家展示了其力量和價(jià)值，而且也使社會(huì)商業(yè)的發(fā)展有了理論指導(dǎo)，長(zhǎng)尾，這個(gè)詞也將做到如這個(gè)詞一樣，帶著市場(chǎng)繁榮發(fā)展。那條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴就是大量的市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)力和一個(gè)龐大的新型市場(chǎng)，只有實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾的最大價(jià)值，市場(chǎng)才會(huì)向一個(gè)新的階段前景。
長(zhǎng)尾理論讀后感篇十五
《長(zhǎng)尾理論》一個(gè)作為針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象而提出的一個(gè)新的理論，它必將帶著這個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的商業(yè)模型的轉(zhuǎn)型，《長(zhǎng)尾理論》作者是克里斯-安德森，并且當(dāng)他提出來(lái)之后，近兩年來(lái)可謂風(fēng)靡全球，掀起了新一輪的商業(yè)理念革新。長(zhǎng)尾理論榮獲了20xx年《商業(yè)周刊》評(píng)選的“bestideaof20xx”獎(jiǎng)項(xiàng)，并被《gq》雜志稱(chēng)為“20xx年最重要的創(chuàng)見(jiàn)”,《長(zhǎng)尾理論》以前即被稱(chēng)為“98%法則”又叫作“新娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)的新規(guī)則”最后作者終于讓這個(gè)理論終于有了合適的名字——長(zhǎng)尾理論。
長(zhǎng)尾理論的核心就是由于各個(gè)環(huán)節(jié)成本的大幅度的降低，80/20原則的理論基礎(chǔ)將會(huì)不存在，80/20是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%的產(chǎn)品價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%價(jià)值。如果商家只選的熱門(mén)商品，那20%的產(chǎn)品就可能的得到更高的收益，如果選的非熱門(mén)產(chǎn)品，并由于各成本的降低，產(chǎn)品價(jià)格的下降，那么商家就可能只能虧本，不能獲取好的利益，所以商家的采購(gòu)商品只為熱門(mén)商品。像這種大頭現(xiàn)象和長(zhǎng)尾現(xiàn)象，都是十分考練商家的，且長(zhǎng)尾更具盈利能力。
隨著時(shí)代的發(fā)展，信息化成都越來(lái)越來(lái)高，長(zhǎng)尾市場(chǎng)也將浮出水面，迎接一個(gè)屬于自己的新世界，并且也將讓人更好的認(rèn)識(shí)長(zhǎng)尾的強(qiáng)大。
長(zhǎng)尾市場(chǎng)被發(fā)掘出來(lái)不是一個(gè)偶然，它是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生的必然結(jié)果，而要想更好的發(fā)掘出長(zhǎng)尾的價(jià)值，那就需要三種力量：“第一個(gè)是生產(chǎn)工具的普及，實(shí)現(xiàn)廉價(jià)的產(chǎn)品;第二個(gè)就是傳播工具，使?fàn)I銷(xiāo)成本顯著下降;第三個(gè)力量是連接供給和需求，將供求匹配服務(wù)做的更好?！辈⑶野驳律€提出了繁榮長(zhǎng)尾市場(chǎng)的三大秘訣：一就是提供所有的產(chǎn)品，使客戶的選擇面更加充分;二就是現(xiàn)在就開(kāi)始降低價(jià)格，對(duì)在線音樂(lè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)公平定價(jià)、方便的服務(wù)、穩(wěn)定的質(zhì)量，你也能夠同免費(fèi)同行競(jìng)爭(zhēng)。三就是幫用戶找到產(chǎn)品，長(zhǎng)尾企業(yè)真正把消費(fèi)者看作有血有肉的人，有了它們的大規(guī)模定制化系統(tǒng)，消費(fèi)者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。
安德森的長(zhǎng)尾理論雖然來(lái)源于對(duì)媒體娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的分析，但長(zhǎng)尾理論可謂無(wú)處不在，決不止于這些領(lǐng)域，我們可以把長(zhǎng)尾理論濃縮為簡(jiǎn)單的一句話：我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門(mén)(主流產(chǎn)品和市場(chǎng))轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品。
第一力量可以使長(zhǎng)尾的尾巴更長(zhǎng)，涉及更長(zhǎng)的領(lǐng)域，出現(xiàn)多樣化色彩。生產(chǎn)工具的普及和人們的積極參與而專(zhuān)業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來(lái)越模糊。比如一個(gè)天文學(xué)家發(fā)現(xiàn)了一個(gè)宇宙行星的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，而卻有一些的業(yè)余愛(ài)好者也能發(fā)現(xiàn)一些那些天文學(xué)家沒(méi)發(fā)現(xiàn)的東西;而《百科全書(shū)》是由很多的各類(lèi)科學(xué)家和學(xué)者的知識(shí)共同組織而成的，這就顯示出了其群眾力量的強(qiáng)大，就如長(zhǎng)尾市場(chǎng)一樣，它們合在一起的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過(guò)那些比自己強(qiáng)的市場(chǎng)。商業(yè)中很多商家通過(guò)使消費(fèi)者變成生產(chǎn)者，還有“”“”孤島“的例子使人們知道了大量的廉價(jià)生產(chǎn)的長(zhǎng)尾商品是無(wú)處不在的，所以生產(chǎn)長(zhǎng)尾的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們把那個(gè)無(wú)窮盡的長(zhǎng)尾集合起來(lái)。有形的商品我們可以用分散化倉(cāng)儲(chǔ)的方法降低供應(yīng)成本。例如亞馬遜的書(shū)籍就可以放在柜架上經(jīng)行出售，而它的那些無(wú)形商品就可以放在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，節(jié)約了庫(kù)存費(fèi)用，節(jié)約了運(yùn)費(fèi)，和各項(xiàng)成本，所以致使長(zhǎng)尾越來(lái)越長(zhǎng)。
第三種力量就需要我們替顧客找他們所需要的商品，在最快的時(shí)間內(nèi)找到商品，并且還要找到能給我們提供客戶所需產(chǎn)品工具來(lái)解決供應(yīng)鏈瓶頸。
文中91頁(yè)，”統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式“當(dāng)今的社會(huì)，隨著生活水平的提高，人們的各種需求不斷增加，而顧客想要得到自己想要的東西就比較難，因此就需要一種方式來(lái)改變這種情況，長(zhǎng)尾的存在給顧客帶來(lái)了方便，搜索引擎的出現(xiàn)就解決了這種問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾的價(jià)值。
文中96頁(yè)，”長(zhǎng)尾中滿是垃圾“.沒(méi)有什么東西是十分完美的，所以長(zhǎng)尾中出現(xiàn)垃圾也是必然的，但長(zhǎng)尾中也不全是垃圾，精華也是有的，只是很少而已。當(dāng)長(zhǎng)尾更大時(shí)，精華也會(huì)增大，其作用和價(jià)值也不小。
文中96頁(yè)”任何事物都有90%的是無(wú)用渣滓“說(shuō)的太絕對(duì)化了，還有文中的114頁(yè)的”80/20法則“,這是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%的價(jià)值。文中說(shuō)”80和20是兩種不同事物的比重“這是因?yàn)樵诂F(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展之下，80%的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)要實(shí)現(xiàn)的價(jià)值早超過(guò)20%很多了。
這本書(shū)告訴了我們：a在降低成本方面1,讓存貨集中或分散;2,讓顧客參與生產(chǎn)。
b在考慮小市場(chǎng)方面，3,一種傳播途徑不適合任何人;4,一中國(guó)產(chǎn)品不適合任何人;5一種價(jià)格不適合任何人。
c在擺脫控制方面，6,分享自己的信息;7,考慮”和“,不要考慮”或“;8,要讓市場(chǎng)替你做事，9,立即免費(fèi)的力量。
我想”長(zhǎng)尾理論“不僅充分的向大家展示了其力量和價(jià)值，而且也使社會(huì)商業(yè)的發(fā)展有了理論指導(dǎo)，長(zhǎng)尾，這個(gè)詞也將做到如這個(gè)詞一樣，帶著市場(chǎng)繁榮發(fā)展。那條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴就是大量的市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)力和一個(gè)龐大的新型市場(chǎng)，只有實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾的最大價(jià)值，市場(chǎng)才會(huì)向一個(gè)新的階段前景。
長(zhǎng)尾理論讀后感篇十六
在遙遠(yuǎn)的森林中，生活著一只奇怪的兔子，因?yàn)樗舶秃荛L(zhǎng)，所以動(dòng)物們都管它叫長(zhǎng)尾巴兔。
長(zhǎng)尾巴兔就要過(guò)生日了，就在前幾天，長(zhǎng)尾巴兔的媽媽突然患上了重病，必須要穿過(guò)一片黑森林，再翻過(guò)一座山，從樹(shù)爺爺那采到蘑菇，才能治好兔媽媽的病。
第二天，長(zhǎng)尾巴兔便出發(fā)了，它照著地圖走來(lái)走去，終于來(lái)到了一片恐怖的森林。黑森林里什么也看不見(jiàn)，頭頂上飛著蝙蝠，地上爬著毒蛇，可怕極了?！澳愫?，你好?！庇幸环N聲音正叫著長(zhǎng)尾巴兔，長(zhǎng)尾巴兔用手電筒照了照，原來(lái)是只小刺猬，小刺猬和長(zhǎng)尾巴兔打算一起去尋找蘑菇。突然，面前出現(xiàn)了一只狼，它一口便把長(zhǎng)尾巴兔吃了，而刺猬因?yàn)樯砩嫌杏泊?，狼不敢吃它，只好眼巴巴地看著小刺猬逃走了。小刺猬記得長(zhǎng)尾巴兔說(shuō)過(guò)，要穿過(guò)這片黑森林，再翻過(guò)一座山，就可以取到蘑菇。于是，小刺猬克服了種種困難，終于采到了蘑菇。它把蘑菇和一封信裝進(jìn)信封里，寄給了兔媽媽。
兔媽媽治好了病，它打開(kāi)信一看：長(zhǎng)尾巴兔去旅游了，我是它的好朋友小刺猬。
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長(zhǎng)尾理論讀后感篇十七
3.先到黔西，稍后去臺(tái)北。(打一稱(chēng)謂)——答案：黑哨。
4.明日走(打一字)——答案：月。
5.與爾同銷(xiāo)萬(wàn)古愁(中藥名二)——答案：合歡，忘憂。
6.萬(wàn)馬千年戰(zhàn)張角·下樓格(打俗語(yǔ)三字)——答案：一元化。
7.一回生，兩回熟。(打三字俗語(yǔ))——答案：長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。
8.一棍打在腦門(mén)上(打俗語(yǔ)四字)——答案：硬著頭皮。
9.一炮炸開(kāi)冰山口(打俗語(yǔ)四字)——答案：爆出冷門(mén)。
10.一言以蔽之(打俗語(yǔ)四字)——答案：二話沒(méi)說(shuō)。
11.目中無(wú)人(打一魯迅篇目)——答案：孔乙己。
12.噴嚏聲不斷(打一現(xiàn)代文學(xué)作品)——答案：阿q正傳。
13.冷庫(kù)(打一字)——答案：圖。
14.下圍棋總執(zhí)黑(打一俗稱(chēng)謂)——答案：老頭子。
15.必(打一時(shí)間用語(yǔ))——答案：三點(diǎn)七分。
16.二度梅(打一歷法用語(yǔ))——答案：閏四月。
17.東風(fēng)第一枝(打一年齡用詞)——答案：花甲。
18.沖出包圍圈(中國(guó)電影)——答案：零的突破。
19.東方大盜(中藥名)——答案：木賊。
20.入暮雪紛飛(中藥名二)——答案：夜交，白降。
21.七言匯編(打一古代著作)——答案：六一詞集。
22.觀察室·掉尾格(打一漢代人名)——答案：張子房。
23.單腳跳舞(打一文具)——答案：圓規(guī)。
24.但使龍城飛將在·折屐格(打一南京名勝)——答案：莫愁湖。
25.個(gè)人謎集(打一常用詞)——答案：隱私。
長(zhǎng)尾理論讀后感篇十八
今天我讀了《孔雀的`長(zhǎng)尾》這則寓言。使我懂得做人要謙虛，每個(gè)人都有許多優(yōu)點(diǎn)，確實(shí)值得自豪。但是，如果不能正確對(duì)待，讓它成了驕傲的資本，讓它成了繼續(xù)進(jìn)步的障礙，那么，優(yōu)點(diǎn)也會(huì)走向反面，最后因?yàn)轵湴炼皇聼o(wú)成。
長(zhǎng)尾理論讀后感篇十九
在長(zhǎng)尾的新奇世界里遨游了兩天后，我讀完了《長(zhǎng)尾理論》。我興奮異常，急于向身邊的朋友講述一個(gè)被大家忽略的市場(chǎng)和一種不可忽視的利基文化。如果我要向別人講什么是”長(zhǎng)尾理論“，我的理解是：在大熱門(mén)的市場(chǎng)后面還許許多多非熱門(mén)的小市場(chǎng)，這些小市場(chǎng)就像長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴，雖然單個(gè)小市場(chǎng)看起來(lái)微不足道，但無(wú)數(shù)多個(gè)小市場(chǎng)加起來(lái)后形成的合力足以對(duì)抗大熱門(mén)市場(chǎng)。因此，長(zhǎng)尾市場(chǎng)是一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)。
其實(shí)長(zhǎng)尾現(xiàn)象一直存在，那么為什么在我們21世紀(jì)這個(gè)時(shí)代長(zhǎng)尾現(xiàn)象才被人發(fā)現(xiàn)，并表現(xiàn)得如此突出呢？我覺(jué)得這是時(shí)代的產(chǎn)物，肯定有這個(gè)時(shí)代決定的。任何偉大的變革都離開(kāi)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。
文中說(shuō)”市場(chǎng)上的音樂(lè)產(chǎn)品有99%不能陳列在沃爾瑪?shù)呢浖苌希^大多數(shù)你想要的產(chǎn)品都不在你身邊的那些商店中?！拔覀?cè)谖譅柆數(shù)曛匈I(mǎi)到的大多是所謂的大熱門(mén)產(chǎn)品，而那些可能我們也同樣需要的非熱門(mén)產(chǎn)品并沒(méi)有陳列在店中。因此，在沃爾瑪市場(chǎng)中我們很難發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾市場(chǎng)。就算發(fā)現(xiàn)了，也只是少許，不能形成合力，更不會(huì)引起我們太多的注意。我們可以簡(jiǎn)單分析下在沃爾瑪市場(chǎng)中為什么沒(méi)有發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾市場(chǎng)。
第一，沃爾瑪?shù)曛械呢浖苁怯邢薜?，并不能陳列下無(wú)窮無(wú)盡的非熱門(mén)商品。
第二，非熱門(mén)商品陳列在貨架中并不能盈利。因?yàn)椤狈菬衢T(mén)“就決定了它們的購(gòu)買(mǎi)量少，而大量的積壓產(chǎn)生的庫(kù)存費(fèi)用使得商家很難盈利。
第三，顧客很難找到自己需要的非熱門(mén)產(chǎn)品。要知道非熱門(mén)商品存在于無(wú)窮無(wú)盡的長(zhǎng)尾世界中，如果沒(méi)有一個(gè)很好的過(guò)濾器幫助查找，顧客找到所需非熱門(mén)產(chǎn)品的機(jī)率很小的。
但在互聯(lián)網(wǎng)席卷的這個(gè)信息時(shí)代，長(zhǎng)尾市場(chǎng)再也不能潛伏在水底之下，它終于逐漸露出了水面，它那高大的身軀，為世人所矚目。
文中說(shuō)”長(zhǎng)尾理論闡述的實(shí)際上是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)——當(dāng)我們文化中的供需瓶頸開(kāi)始消失，每一個(gè)人都能得到每一樣?xùn)|西的時(shí)候，長(zhǎng)尾故事便會(huì)自然發(fā)生。“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生后，網(wǎng)上擁有無(wú)窮無(wú)盡的虛擬貨架，而虛擬貨架空間是沒(méi)有租金的，對(duì)那些數(shù)字產(chǎn)品（如音樂(lè)）來(lái)說(shuō)，只是多了一些字節(jié)，生產(chǎn)成本可以說(shuō)為零，再加上google、yahoo等搜索引擎的應(yīng)用，可以幫助顧客從數(shù)量繁多的非熱門(mén)產(chǎn)品中找到所需產(chǎn)品。當(dāng)一個(gè)極大極大的數(shù)（長(zhǎng)尾中的產(chǎn)品）乘以一個(gè)相對(duì)較小的數(shù)（每一種長(zhǎng)尾產(chǎn)品的銷(xiāo)量）仍然等于一個(gè)極大極大的數(shù)時(shí)，長(zhǎng)尾市場(chǎng)怎能不會(huì)發(fā)掘出來(lái)。
既然長(zhǎng)尾市場(chǎng)被我們發(fā)掘出來(lái)之后，那就要深入的去研究，利用長(zhǎng)尾市場(chǎng)去創(chuàng)造價(jià)值。
第一種力量可以幫著長(zhǎng)尾更長(zhǎng)，出現(xiàn)多樣化和差異化的產(chǎn)品。這需要生產(chǎn)工具的普及和大眾人民的積極參與，而專(zhuān)業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來(lái)越模糊。天文學(xué)家和業(yè)余天文學(xué)愛(ài)好者共同參與發(fā)現(xiàn)了天文現(xiàn)象。而維基百科的例子讓我深刻感受到了”群眾的智慧“是不可估量的。商業(yè)中很多商家都會(huì)提供diy服務(wù)，讓更多的消費(fèi)者變成生產(chǎn)者。還有”孤島“的例子等等都讓我感受到大量低廉生產(chǎn)的長(zhǎng)尾商品無(wú)處不在。也就是說(shuō)生產(chǎn)長(zhǎng)尾產(chǎn)品的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們要把無(wú)窮無(wú)盡的長(zhǎng)尾產(chǎn)品集合起來(lái)。對(duì)于有形產(chǎn)品，可以采取分散化倉(cāng)儲(chǔ)的方法降低供應(yīng)鏈成本，比如說(shuō)亞馬遜的書(shū)籍就是采用這種方法，把那庫(kù)存商品的費(fèi)用全部轉(zhuǎn)移到實(shí)體書(shū)店上了。對(duì)于無(wú)形產(chǎn)品，可以集中化存儲(chǔ)到硬盤(pán)上。由于是數(shù)字產(chǎn)品，它的庫(kù)存費(fèi)用可以為零，而它是通過(guò)寬帶網(wǎng)運(yùn)輸貨物的，運(yùn)輸成本也可以為零，利用網(wǎng)絡(luò)的搜索引擎可以提供無(wú)限的產(chǎn)品選擇。因此數(shù)字產(chǎn)品更能使長(zhǎng)尾更長(zhǎng)。
第三種力量需要我們提供能使客戶找到所需產(chǎn)品工具——過(guò)濾器，以解決供需鏈瓶頸。
文中p91，”統(tǒng)制一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式?！斑@句話用在當(dāng)今的百度和google身上再適合不過(guò)了。在無(wú)窮無(wú)盡的長(zhǎng)尾世界中，肯定有顧客所需的產(chǎn)品，我們必需提供像google這樣的過(guò)濾器層層篩選才能在這如此繁多產(chǎn)品找到所需。過(guò)濾器可以分為事前過(guò)濾（如唱片公司星探、營(yíng)銷(xiāo)商、商場(chǎng)采購(gòu)者等）和事后過(guò)濾（如博客、評(píng)論、推薦等）。也就是通過(guò)過(guò)濾器的幫助才能突破供需鏈的瓶頸，長(zhǎng)尾產(chǎn)品才真正創(chuàng)造價(jià)值。
文中p96”長(zhǎng)尾中滿是垃圾“。的確，不要把長(zhǎng)尾太過(guò)于完美化了。長(zhǎng)尾中有很多垃圾，這的確是事實(shí)。但在糟糕的事物中都會(huì)有精華，只是概率很小。但長(zhǎng)尾數(shù)量龐大，在小的概率乘以一個(gè)很多的數(shù)時(shí)，精華的數(shù)量也是客觀的。而介于精華和垃圾之間的東西就更多了。這需要我們善于運(yùn)用過(guò)濾器找到自己所需要的事物。
文中p96”任何事物都有90%都是無(wú)用渣滓“。這太絕對(duì)化，外延太寬。隨便找一個(gè)事物，你能說(shuō)它90%都是無(wú)用渣滓。文中說(shuō)”我們沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)是因?yàn)樵掖蠖喽急贿^(guò)濾網(wǎng)過(guò)濾掉了“。如果要證明上面一句話完全正確，必須找出一點(diǎn)也沒(méi)被過(guò)濾掉的事物，看其中的事物是否90%的都是無(wú)用渣滓。
文中p114”80/20法則“，即20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了80%的價(jià)值，其余80%的產(chǎn)品只創(chuàng)造了20%價(jià)值。以前也聽(tīng)過(guò)這個(gè)法則。文中說(shuō)”80和20是兩種不同事物的比重“，這是我前沒(méi)有想到的，它們合計(jì)不定等于100。在長(zhǎng)尾中這個(gè)法則不適用了。因?yàn)樵陂L(zhǎng)尾中以前80%的產(chǎn)品的成本大大降低了，它們創(chuàng)造了價(jià)值已經(jīng)超過(guò)以前20%的價(jià)值。
文中p137”公司失敗的例子“讓我明白了長(zhǎng)尾市場(chǎng)的成功需要大熱門(mén)的支持和強(qiáng)大的社交紐帶。
文中p157的內(nèi)容讓我知道提供更多的選擇是不夠的，還需要幫助消費(fèi)者做出選擇。否則，消費(fèi)者會(huì)在眾多的選擇中迷失自己，無(wú)法做出選擇。
最后，作者總結(jié)了以下長(zhǎng)尾法則，在降低成本方面，
法則1：讓存貨集中或分散。
法則2：讓顧客參與生產(chǎn)。
在考慮小市場(chǎng)方面，
法則3：一種傳播途徑并不適合所有人。
法則4：一種產(chǎn)品并不適合所有人。
法則5：一種價(jià)格并不適合所有人。
在擺脫控制方面，
法則6：分享信息。
法則7：考慮“和”，不要考慮“或”。
法則8：讓市場(chǎng)替你做事。
法則9：理解免費(fèi)的力量?！?。
我想長(zhǎng)尾九法則也是本書(shū)精華所在，只要我們把這些法則使用得當(dāng)，那么我們也能真正感受到長(zhǎng)尾給我們帶來(lái)的價(jià)值。