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汽車(chē)策劃書(shū)論文 汽車(chē)策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇一
縱情山水、暢想生活，與車(chē)共舞眾泰20xx汽車(chē)休閑之賽里木湖之旅有新疆海拔最高、面積最大的高山湖泊——賽里木湖，比海水含鹽量高出近百倍的艾比湖，被大自然的鬼斧神工鑿成千姿萬(wàn)態(tài)的怪石溝，古代游牧民族石刻藝術(shù)的古代巖畫(huà)，阿日夏特石人、石堆墓，與恐龍同處一個(gè)發(fā)展年代、距今三億五千萬(wàn)年前的珍稀動(dòng)物新疆北鯢俗稱娃娃魚(yú)，全國(guó)唯一以“溫泉”命名的.溫泉縣，第二座歐亞大陸橋的重要聯(lián)接點(diǎn)——阿拉山口……
時(shí)間：20xx年6月9日―――20xx年6月11日
地點(diǎn)：烏魯木齊―――賽里木湖
人物：眾泰20xx已購(gòu)車(chē)用戶和潛在消費(fèi)群體
車(chē)型：眾泰20xx
二、日程安排
20xx年06月09日發(fā)車(chē)儀式，編隊(duì)行駛，目標(biāo)博樂(lè)溫泉
a、眾泰汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店集結(jié)，發(fā)車(chē)儀式
b、編隊(duì)行駛，目標(biāo)博樂(lè)溫泉604公里
c、旅游觀光，怪石溝、石人等
d、晚上抵達(dá)溫泉縣，泡溫泉
e、夜宿賓館
20xx年06月10日編隊(duì)行駛，旅游觀光，目標(biāo)賽里木湖
a、編隊(duì)行駛，目標(biāo)賽里木湖
b、旅游觀光，賽里木湖
c、洗車(chē)比賽、環(huán)湖汽車(chē)節(jié)油競(jìng)速賽
d、篝火晚會(huì)，吃深水冷水魚(yú)宴
e、夜宿賽里木湖邊帳篷
20xx年06月11日編隊(duì)行駛，目標(biāo)烏魯木齊，活動(dòng)結(jié)束
a、旅游觀光
b、編隊(duì)行駛，目標(biāo)烏魯木齊
c、活動(dòng)結(jié)束
三、車(chē)輛組成五輛
商品車(chē)2輛，坐6人每車(chē)坐3人，眾泰人員，電視臺(tái)人員，新視界公司人員共6人
客戶車(chē)6輛，坐18人每車(chē)坐3人，或更多車(chē)輛，以實(shí)際為準(zhǔn)
領(lǐng)隊(duì)01人眾泰人員
司機(jī)02人商品車(chē)司機(jī)，其中一位可考慮由領(lǐng)隊(duì)兼崗
攝像01人電視臺(tái)
編導(dǎo)01人電視臺(tái)，作節(jié)目，配合領(lǐng)隊(duì)工作
工作員01人新視界公司，配合領(lǐng)隊(duì)工作，服務(wù)好客戶
游客18人根據(jù)客戶車(chē)輛多少?zèng)Q定，以實(shí)際為準(zhǔn)眾泰汽車(chē)自駕游策劃方案飛雪
汽車(chē)策劃書(shū)論文 汽車(chē)策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇二
通過(guò)此次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的實(shí)施，擴(kuò)大在全國(guó)的經(jīng)營(yíng)范圍，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。增加客戶對(duì)廣博汽車(chē)的認(rèn)同度和美譽(yù)度。建立企業(yè)及政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的堅(jiān)定信心，增強(qiáng)汽車(chē)有限公司對(duì)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的決心，促進(jìn)沿海地區(qū)城市和內(nèi)陸城市的發(fā)展與交流。開(kāi)業(yè)慶典中通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)表達(dá)倡導(dǎo)的汽車(chē)文化與企業(yè)理念；使其迅速提高自己品牌形象，同時(shí)以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內(nèi)涵的增值服務(wù)，締造本土?xí)r尚汽車(chē)生活方式來(lái)進(jìn)一步拓展目標(biāo)群體市場(chǎng)。 活動(dòng)主題： 廣闊天地、博大精深 活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn)：
20xx年6月15日——6月20日
機(jī)場(chǎng)路汽車(chē)4s店
報(bào)紙媒體：商報(bào)、都市報(bào)、晚報(bào)、汽車(chē)時(shí)尚報(bào)
電視媒體：電視臺(tái)文化旅游衛(wèi)視《生活家園車(chē)周刊》
電視臺(tái)sctv—4《車(chē)行中國(guó)》
電視頻道《車(chē)周刊》 電視臺(tái)5套《汽車(chē)全接觸》
電臺(tái)媒體：人民廣播電臺(tái)交通頻道
網(wǎng)絡(luò)媒體：百度網(wǎng)
1、調(diào)查文卷贏polo
2、開(kāi)業(yè)慶典抽大獎(jiǎng)
3、時(shí)尚、行為藝術(shù)展
4、客戶聯(lián)動(dòng)自駕之旅
1、行游天下〃五一文化探索之旅
2、直通車(chē)工廠（品牌活動(dòng)）
3、首屆成節(jié)油王大賽（系列活動(dòng)）
4、首屆車(chē)市總評(píng)榜
5、中國(guó)6城市自駕車(chē)游服務(wù)網(wǎng)
1、邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓
2、車(chē)主、準(zhǔn)車(chē)主、車(chē)迷
3、開(kāi)業(yè)慶典期間已交購(gòu)車(chē)訂金客戶
調(diào)查問(wèn)卷贏polo
1、媒體新聞及廣告刊登調(diào)查問(wèn)卷
2、公布截止日期和獲獎(jiǎng)注意事項(xiàng)
3、抽獎(jiǎng)日期和中獎(jiǎng)客戶公布 活動(dòng)簡(jiǎn)述：
開(kāi)業(yè)慶典前期我們將組織調(diào)查問(wèn)卷贏polo的活動(dòng)對(duì)慶典進(jìn)行前期預(yù)熱，以便使更多的市民關(guān)注此次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)。通過(guò)報(bào)紙、電視和廣播等媒體互動(dòng)傳播；發(fā)起市民參與此次調(diào)查問(wèn)卷贏polo活動(dòng)。通過(guò)報(bào)紙、電視及電臺(tái)的聯(lián)合炒作設(shè)置超級(jí)大獎(jiǎng)使更多的人參與該活動(dòng)。我們將在成都商報(bào)新聞及廣告中同時(shí)刊登出參與互動(dòng)活動(dòng)的調(diào)查表。參與的市民將報(bào)名表剪切下并填寫(xiě)個(gè)人的詳細(xì)資料交到相關(guān)處（復(fù)印有效），就可參與抽獎(jiǎng)，每人都有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)polo車(chē)一部。
慶典主題： 時(shí)尚藝術(shù)、人與車(chē)
宏偉大氣，整體布置貫穿時(shí)尚藝術(shù)，體現(xiàn)人與車(chē)之和諧
（1） 我們將把整個(gè)4s店布置成一件藝術(shù)品，首先在4s店外墻繪上精美的圖案，比如，牡丹花、2008年奧運(yùn)會(huì)會(huì)標(biāo)等；
（2） 在4s店4個(gè)角懸掛大型中國(guó)結(jié)等，以體現(xiàn)大眾汽車(chē)的民族情節(jié)；
（3） 從大門(mén)口簽到處用紅色地毯直鋪銷(xiāo)售大廳，使整個(gè)會(huì)場(chǎng)盡顯隆重與尊貴；
（4） 正面設(shè)置大型拱門(mén)，兩側(cè)懸掛升空氣球、廣告氣球華表柱等；
（5） 設(shè)置嘉賓簽到區(qū)和媒體簽到區(qū)，會(huì)場(chǎng)設(shè)置嘉賓區(qū)和媒體區(qū)
（1） 展示車(chē)輛擺放位置都將配合整個(gè)大廳的藝術(shù)氛圍，對(duì)每輛車(chē)都將進(jìn)行包裝；
（2） 在墻面懸掛體現(xiàn)時(shí)尚、體現(xiàn)人與車(chē)概念的精美藝術(shù)作品；
（3） 每輛展車(chē)將根據(jù)其個(gè)性配備相關(guān)的藝術(shù)作品和時(shí)尚模特，以其完美的結(jié)合來(lái)充分展示大眾品牌汽車(chē)與人的和諧之美；
（4） 設(shè)置休息區(qū)提供可口的糕點(diǎn)及飲料，用禮賓竿進(jìn)行分隔并鋪上紅地毯；
（5） 所有的布置都將傳達(dá)一個(gè)概念—“完美”，使人產(chǎn)生“大眾就是我的選擇”的感覺(jué)；
上午9：00—10：00設(shè)置為嘉賓和媒體簽到時(shí)間，簽到處設(shè)置嘉賓簽到處和媒體簽到處。這樣可避免簽到時(shí)的擁擠同時(shí)也體現(xiàn)主辦方對(duì)嘉賓和媒體朋友的尊敬。來(lái)賓簽到同時(shí)請(qǐng)賜名片。簽到時(shí)禮儀小姐為來(lái)賓佩戴胸花，由禮儀小姐引領(lǐng)來(lái)賓到休息區(qū)休息，服務(wù)小姐送上美味可口的糕點(diǎn)及香濃的咖啡。在簽到同時(shí)打扮時(shí)尚的專(zhuān)業(yè)美女鼓手在現(xiàn)場(chǎng)演奏時(shí)尚、動(dòng)感的開(kāi)幕前奏。
10：00主持人上臺(tái)竄詞請(qǐng)出嘉賓及媒體朋友；宣布開(kāi)業(yè)慶典正式開(kāi)始。此時(shí)，禮炮齊鳴、鼓樂(lè)共響，象征著吉祥如意的中國(guó)傳統(tǒng)喜慶節(jié)目—舞獅采青開(kāi)始表演。之后主持人竄詞介紹活動(dòng)情況，隆重請(qǐng)出參與開(kāi)業(yè)慶典的嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)并分別致開(kāi)業(yè)賀詞；
11：00主持人宣布最激動(dòng)人心的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始?，F(xiàn)場(chǎng)將所有入圍客戶的調(diào)查表當(dāng)眾倒入抽獎(jiǎng)箱，邀請(qǐng)嘉賓從中抽出10名幸運(yùn)者。10名幸運(yùn)者在禮儀小姐送上的10把汽車(chē)鑰匙中各選一把（10把鑰匙在外觀上完全一樣），其中只有一把是超級(jí)大獎(jiǎng)—poio轎車(chē)的鑰匙，誰(shuí)選中的鑰匙能打開(kāi)停放在現(xiàn)場(chǎng)的`poio轎車(chē)，誰(shuí)就將是本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的超級(jí)幸運(yùn)之星并獲得最終大獎(jiǎng)。整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)將受有社會(huì)、公證處、媒體的監(jiān)督。以表本次活動(dòng)的公證性、公平性。
主持人宣布剪彩揭幕儀式正式開(kāi)始，并請(qǐng)出相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩重要領(lǐng)導(dǎo)。
揭幕。在剪彩同時(shí)由2位重要領(lǐng)導(dǎo)拉開(kāi)掛在4s店正面的紅綢上的連線，紅綢緩緩拉開(kāi)6位身著亮麗服飾的美女演奏激情旋律伴著開(kāi)幕，所有禮花全部打出將喜慶氣氛推向高潮。隨著紅稠的完全拉開(kāi)，全國(guó)最大的上海大眾4s店就出現(xiàn)在人們的眼中，給人以視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)上的沖擊力。此時(shí)會(huì)安排一簡(jiǎn)短的新聞發(fā)布時(shí)間；所有活動(dòng)完畢后主持人邀請(qǐng)各位來(lái)賓進(jìn)入大廳參觀。廣博的工作人員將向來(lái)賓一一介紹展示的車(chē)輛和時(shí)尚的藝術(shù)表演。讓各位來(lái)賓在優(yōu)美的旋律中感受廣博締造的汽車(chē)文化及企業(yè)理念。參觀結(jié)束后安排嘉賓用餐。
1、在《成都商報(bào)》汽車(chē)版投放35×6黑白廣告預(yù)告上海大眾全國(guó)最大4s店已經(jīng)登陸蓉城即將開(kāi)業(yè)（媒體配合發(fā)布填問(wèn)卷贏polo的消息）
2、在《成都商報(bào)》汽車(chē)版投放35×6黑白廣告配合軟文預(yù)告上海大眾全國(guó)最大4s店開(kāi)業(yè)慶典的地點(diǎn)，簡(jiǎn)單介紹內(nèi)容，推出互動(dòng)活動(dòng)，開(kāi)始召集人氣（媒體配合）
3、在《成都商報(bào)》投放35×12汽車(chē)版、黑白廣告強(qiáng)調(diào)4s店開(kāi)業(yè)時(shí)間、地點(diǎn)?？腔?dòng)活動(dòng)初選結(jié)果并向入圍市民發(fā)出邀請(qǐng)參加開(kāi)業(yè)慶典上的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
4、在《成都商報(bào)》投放35×24汽車(chē)版、黑白廣告預(yù)告4s店全面登陸蓉城、介紹相關(guān)內(nèi)容（媒體配合） 廣告設(shè)計(jì)主題：完美風(fēng)暴登陸蓉城
汽車(chē)策劃書(shū)論文 汽車(chē)策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇三
奔馳s級(jí)，寶馬7系，輝騰，君威，奧迪a8l等高端汽車(chē)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)已經(jīng)大大改變了人們學(xué)習(xí)、工作、娛樂(lè)和獲取信息的方式，中國(guó)汽車(chē)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)既是應(yīng)對(duì)業(yè)內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的需要，也是適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的需要。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家馮正亮建議大家凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)貫穿于企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開(kāi)展網(wǎng)上交易為主的階段。
中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)在改革開(kāi)放后歷經(jīng)30多年的發(fā)展，進(jìn)入了以廠商為主導(dǎo)的4s店?duì)I銷(xiāo)模式。然而自20xx年“井噴”式的發(fā)展后，目前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)已進(jìn)入狼煙四起、群雄逐鹿的“戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代，4s店?duì)I銷(xiāo)模式的經(jīng)營(yíng)成本高，難以建立反饋機(jī)制，售后服務(wù)滿意度低等問(wèn)題逐漸暴露。
高端汽車(chē)企業(yè)要引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家馮正亮建議大家首先要清楚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)何種機(jī)制達(dá)到何種目的，然后企業(yè)再根據(jù)自己的特點(diǎn)及目標(biāo)顧客的需求特性選擇合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。
（一）自身網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)建設(shè)
這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家馮正亮建議大家指汽車(chē)制造商通過(guò)建設(shè)自己的官方網(wǎng)站，以視頻、聲音、圖片和文字的形式向網(wǎng)站的訪問(wèn)者介紹企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品。如設(shè)立360度全景觀車(chē)頁(yè)面，包括車(chē)內(nèi)全景、車(chē)體外觀、中控臺(tái)和排檔等，訪問(wèn)者可以通過(guò)點(diǎn)擊上下左右和放大縮小圖標(biāo)來(lái)觀看汽車(chē)的各個(gè)部位。 另外訪問(wèn)者還可以通過(guò)站點(diǎn)了解到車(chē)型的配置價(jià)格、產(chǎn)品亮點(diǎn)、品牌、新聞活動(dòng)、特約經(jīng)銷(xiāo)商等，并可以在線預(yù)約試車(chē)，下載圖片和視頻，提出問(wèn)題等。如上海通用旗下的別克品牌網(wǎng)站“別克城市”即具備以上所有的功能，絢麗大氣而不失沉穩(wěn)。與別克的“心靜、思遠(yuǎn)、志在千里”的品牌形象極其吻合。
官方網(wǎng)站能否吸引大量用戶流量是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。因此，企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：第一是頁(yè)面打開(kāi)速度要快。在網(wǎng)上速度決定一切，國(guó)外研究表明網(wǎng)民對(duì)主頁(yè)打開(kāi)的等待時(shí)間一般不超過(guò)8秒，時(shí)間太長(zhǎng)訪問(wèn)者就會(huì)失去耐心而離開(kāi)。第二是網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)性要強(qiáng)。網(wǎng)站里的信息量要大且要經(jīng)常更新。第三是網(wǎng)站的交互性要好。只有注重與顧客的溝通才能留住顧客，一般來(lái)說(shuō)網(wǎng)站應(yīng)建立自己的意見(jiàn)反饋專(zhuān)區(qū)，包括論壇、郵件列表和即時(shí)通訊軟件工具等。
（二）搜索引擎推廣
搜索引擎自誕生以來(lái)就開(kāi)始了迅猛的發(fā)展，現(xiàn)已大大改變了網(wǎng)民們的學(xué)習(xí)、生活和工作的方式。在中國(guó)，“有問(wèn)題，百度一下”已經(jīng)成為眾多網(wǎng)民的一種時(shí)尚生活方式。作為在未來(lái)最被看好的互聯(lián)網(wǎng)媒體，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家馮正亮建議大家搜索引擎同樣在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著重要的作用。目前中國(guó)汽車(chē)企業(yè)多在新產(chǎn)品推出前后和某一產(chǎn)品進(jìn)行大型促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)在百度、 谷歌等搜索引擎上購(gòu)買(mǎi)“汽車(chē)”、“轎車(chē)”、“購(gòu)車(chē)”等熱門(mén)關(guān)鍵詞，以增加官方網(wǎng)站或促銷(xiāo)信息網(wǎng)頁(yè)的點(diǎn)擊量，從而達(dá)到廣告效果。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家馮正亮建議大家企業(yè)在進(jìn)行搜索引擎推廣時(shí)不要局限于購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞，在網(wǎng)站開(kāi)通時(shí)進(jìn)行免費(fèi)搜索引擎注冊(cè)，對(duì)官方網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化也是有效的方式。
（三）綜合門(mén)戶推廣
綜合門(mén)戶網(wǎng)站是目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上最大的廣告媒體，綜合門(mén)戶網(wǎng)站的首頁(yè)可以發(fā)布汽車(chē)產(chǎn)品的視頻或圖片廣告，其汽車(chē)頻道則為消費(fèi)者提供最詳盡的購(gòu)車(chē)資訊和最便捷的購(gòu)車(chē)通道。汽車(chē)頻道一般包括新聞、車(chē)型、導(dǎo)購(gòu)、用車(chē)、答疑和社區(qū)等欄目，消費(fèi)者可以在其中查詢制定車(chē)型所有經(jīng)銷(xiāo)商的信息，最新的車(chē)市活動(dòng)等，并可在網(wǎng)上提交購(gòu)車(chē)意向，計(jì)算購(gòu)車(chē)所花金額等。門(mén)戶網(wǎng)站汽車(chē)頻道網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的建設(shè)至關(guān)重要，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)不僅可以增加網(wǎng)站人氣，積聚目標(biāo)受眾，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更加精準(zhǔn)，還可以催生原創(chuàng)力量，豐富網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。
（四）專(zhuān)業(yè)汽車(chē)站點(diǎn)推廣
垂直類(lèi)專(zhuān)業(yè)汽車(chē)網(wǎng)站提供購(gòu)車(chē)資訊和購(gòu)車(chē)服務(wù)的一種汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，專(zhuān)注于網(wǎng)上汽車(chē)業(yè)務(wù)。它與汽車(chē)頻道不同的是它的專(zhuān)業(yè)性，它專(zhuān)注于網(wǎng)上汽車(chē)業(yè)務(wù)。如定位為第一汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)顧問(wèn)的網(wǎng)上車(chē)市網(wǎng)即專(zhuān)注于網(wǎng)上汽車(chē)業(yè)務(wù)，開(kāi)通網(wǎng)上訂車(chē)功能不到一年， 就實(shí)現(xiàn)了單月最高6000個(gè)訂單的佳績(jī)。
專(zhuān)業(yè)汽車(chē)站點(diǎn)的品牌專(zhuān)區(qū)往往對(duì)汽車(chē)企業(yè)具有品牌塑造和形象建設(shè)的職能，在專(zhuān)區(qū)內(nèi)有時(shí)甚至可以找到汽車(chē)企業(yè)自身的官方網(wǎng)站上沒(méi)有的信息資料。另外，一些省市級(jí)的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)網(wǎng)站也成為當(dāng)?shù)仄?chē)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布促銷(xiāo)信息和網(wǎng)友進(jìn)行交流的平臺(tái)。
（五）博客營(yíng)銷(xiāo)和微博營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家馮正亮建議大家，博客營(yíng)銷(xiāo)是一種基于個(gè)人知識(shí)資源（包括思想、體驗(yàn)等表現(xiàn)形式）的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)問(wèn)題是對(duì)某個(gè)領(lǐng)域知識(shí)的掌握、學(xué)習(xí)和有效利用，并通過(guò)對(duì)知識(shí)的傳播達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的目的。目前博客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值主要體現(xiàn)在八個(gè)方面：
（1）可以直接帶來(lái)潛在用戶；
（2）降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面；
（3）為用戶通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)；
（4）可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量；
（5）以更低的成本對(duì)讀者行為進(jìn)行研究；
（6）博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的.理想途徑之一；
（7）減小了被競(jìng)爭(zhēng)者超越的潛在損失；
（8）讓營(yíng)銷(xiāo)人員從被動(dòng)的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。
雖然博客潛藏著巨大的商業(yè)價(jià)值，并且隨著博客的迅速發(fā)展，也出現(xiàn)了各種盈利模式，如博客門(mén)戶模式、博客服務(wù)托管收費(fèi)模式和增值服務(wù)模式等，但毋庸諱言，博客至今沒(méi)有形成商業(yè)化的情勢(shì)。對(duì)此我們也不必深究，只要我們的營(yíng)銷(xiāo)人員和管理人員能夠合理運(yùn)用博客巨大的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值即可。
播客營(yíng)銷(xiāo)就是把博客營(yíng)銷(xiāo)中用來(lái)傳遞信息的文字圖片變成了視頻和聲音。全球最大的播客網(wǎng)站youtube流量相繼超過(guò)了《紐約時(shí)報(bào)》和bbc，去年10月10日，google以16、5億美元的天價(jià)收購(gòu)youtube，正是看中了“播客”的無(wú)限發(fā)展前景。播客的魅力不僅體現(xiàn)在“草根”的飛躍，還體現(xiàn)在品牌體驗(yàn)的商業(yè)價(jià)值，通過(guò)顧客在與品牌的深度溝通中親身體驗(yàn)品牌本身的核心價(jià)值。
（六）手機(jī)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
手機(jī)上的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，將是下一個(gè)甚至比互聯(lián)網(wǎng)還要大的網(wǎng)絡(luò)，其中蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值無(wú)可限量。截至20xx年6月，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民已達(dá)9430萬(wàn)。由于手機(jī)的貼身性、直接性和關(guān)注度都遠(yuǎn)較其他媒體要高，因此基于wap（移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)）的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，擁有更為鮮明的用戶族群、更高的活躍度的用戶和提供更為精準(zhǔn)的效果評(píng)測(cè)。目前業(yè)內(nèi)已有大量通過(guò)wap進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的成功案例，如聯(lián)想筆記本電腦導(dǎo)購(gòu)和benq數(shù)碼產(chǎn)品推廣等。20xx年奔馳s級(jí)，寶馬7系，輝騰，奧迪a8l等高端汽車(chē)汽車(chē)的平面廣告中全面使用中國(guó)移動(dòng)二維碼，顧客通過(guò)手機(jī)拍照輕松上網(wǎng)，隨時(shí)隨地可以查詢新上市的c4車(chē)型相關(guān)情況、查詢最近的奔馳s級(jí)，寶馬7系，輝騰，奧迪a8l等高端汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，并可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。雖然活動(dòng)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，但不失為雪鐵龍對(duì)wap營(yíng)銷(xiāo)的一次有價(jià)值的嘗試。
汽車(chē)策劃書(shū)論文 汽車(chē)策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇四
隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠?chē)銷(xiāo)售市常據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，由于中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售量的提高，汽車(chē)行業(yè)人才需求也在劇增，未來(lái)的三年汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才缺口將達(dá)80萬(wàn)人。目前，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才已成為維系汽車(chē)行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。
本次活動(dòng)旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗位有初步的`認(rèn)識(shí)，幫助廣大大學(xué)生對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)建起系統(tǒng)的、全面的和專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)，深入認(rèn)識(shí)汽車(chē)銷(xiāo)售，獲得從事一線汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作所需的知識(shí)。此外，本次活動(dòng)還可豐富大學(xué)生的課外生活，激發(fā)大學(xué)生對(duì)自己專(zhuān)業(yè)或?qū)I(yè)外的知識(shí)的探索欲望，提高大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力。
模擬銷(xiāo)售，憧憬人生
初賽：5月16日 決賽：5月22日
初賽：汽車(chē)技能實(shí)訓(xùn)車(chē)間 決賽：汽車(chē)技能實(shí)訓(xùn)車(chē)間
10、11、12汽車(chē)專(zhuān)業(yè)學(xué)生
主辦單位：共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì)
策劃承辦單位：湛江師范學(xué)院汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)
1.比賽前參加銷(xiāo)售培訓(xùn)（理論培訓(xùn)6課時(shí)，實(shí)踐培訓(xùn)2課時(shí)）
2.初賽由30人參加，報(bào)滿截止（協(xié)會(huì)會(huì)員享有優(yōu)先權(quán)）
4月26日—4月30日
報(bào)名方式：先在各班班長(zhǎng)處報(bào)名，班長(zhǎng)于4月30日前把名單交給本協(xié)會(huì)秘書(shū)部干部。
一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名
汽車(chē)策劃書(shū)論文 汽車(chē)策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇五
營(yíng)銷(xiāo)自我，展現(xiàn)風(fēng)采，成就未來(lái)。
讓大學(xué)生體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，為將來(lái)的事業(yè)做好心理準(zhǔn)備。讓大學(xué)生將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能得以應(yīng)用，增加大學(xué)生的.實(shí)踐能力， 增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，展示自我風(fēng)采，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念。 鍛煉大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)能力，與人相處能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
(一) 主辦單位：汽車(chē)學(xué)院學(xué)生會(huì)
(二) 承辦單位：汽車(chē)學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部
(一) 活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月23日-20xx年11月13日
(二) 活動(dòng)地點(diǎn)：實(shí)訓(xùn)中心
汽車(chē)學(xué)院全體學(xué)生
(一) 前期宣傳：由學(xué)生會(huì)通過(guò)召集班委開(kāi)會(huì)，海報(bào)，廣播等形式向班級(jí)宣傳此次比賽的相關(guān)事項(xiàng)。
(二) 報(bào)名方式：以班級(jí)為單位統(tǒng)一報(bào)名，其中汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大二及大三年級(jí)學(xué)生每班報(bào)名十人以上，其它班級(jí)人數(shù)不限。
(三) 報(bào)名時(shí)間：10月23日12:00-10月28日21：30
(四) 報(bào)名地點(diǎn)：汽車(chē)學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室
(一) 賽前流程
1. 筆試試題：由學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)出題，試題先交主席團(tuán)審批，后交學(xué)院審批。
2. 10月28日召集班長(zhǎng)開(kāi)會(huì)，通知汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽的相關(guān)事項(xiàng)。
3. 邀請(qǐng)?jiān)u委：七個(gè)評(píng)委。
4. 制作橫幅。
5. 預(yù)賽決賽提前一天進(jìn)行抽簽。
(二) 比賽流程
比賽分為三個(gè)階段，第一階段初賽筆試，錄取20人。
第二階段復(fù)賽車(chē)型銷(xiāo)售介紹，錄取10人。第三階段決賽模擬銷(xiāo)售。
1. 初賽——筆試
1) 考試時(shí)間：10月30日16：00-17:30。
2) 考試地點(diǎn)：2-201及2-202
2. 復(fù)賽——車(chē)型銷(xiāo)售介紹
1) 復(fù)賽時(shí)間：11月6日18:00
2) 復(fù)賽地點(diǎn)：老報(bào)告廳
3) 預(yù)賽流程
a. 主持人介紹嘉賓及評(píng)委，后宣讀評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
b. 有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布比賽開(kāi)始
c. 參賽選手依次進(jìn)行車(chē)型銷(xiāo)售介紹。
d. 每三名參賽選手介紹完畢，宣讀前兩名參賽選手成績(jī)。
e. 有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)做最后的總結(jié)。
3. 決賽——模擬銷(xiāo)售
決賽時(shí)間：20xx年11月13日
決賽地點(diǎn)：實(shí)訓(xùn)中心
(一) 復(fù)賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1. 每位參賽者的時(shí)間必須控制在8分鐘以內(nèi)。
2. 評(píng)委打分后去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，匯總后取平均分，精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位，若出現(xiàn)同分，則精確到后三位，依此類(lèi)推。
3. 評(píng)分細(xì)則：
演講內(nèi)容40分。
語(yǔ)言表達(dá)30分。
形象風(fēng)度20。
分綜合印象10分。
(二) 決賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1. 儀容儀表5分
2. 語(yǔ)言表達(dá)能力10分
3. 銷(xiāo)售知識(shí)介紹20分
4. 銷(xiāo)售技巧應(yīng)用25分
5. 應(yīng)變能力處理20分
6. 客戶異議處理20分
一等獎(jiǎng)一名 二等獎(jiǎng)二名 三等獎(jiǎng)三名 優(yōu)秀獎(jiǎng)四名
略。
汽車(chē)策劃書(shū)論文 汽車(chē)策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇六
汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)
弘揚(yáng)汽車(chē)文化，豐富大學(xué)生課余文化生活，推動(dòng)校園及社會(huì)汽車(chē)文化的發(fā)展，打造xx汽車(chē)公司的汽車(chē)文化活動(dòng)品牌。
汽車(chē)文化不僅僅是香車(chē)美女，汽車(chē)文化還有更深的內(nèi)涵。由于對(duì)汽車(chē)基本知識(shí)的缺乏，許多大學(xué)生對(duì)汽車(chē)文化沒(méi)有形成正確認(rèn)識(shí)。通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)使不了解汽車(chē)的同學(xué)們熟悉汽車(chē)，認(rèn)識(shí)汽車(chē)，熱愛(ài)汽車(chē)，豐富汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)的第二課堂，從而培養(yǎng)未來(lái)潛在的大學(xué)生消費(fèi)群。
為大學(xué)生中的廣大汽車(chē)愛(ài)好者提供了一個(gè)相互直接交流的機(jī)會(huì)和欣賞的場(chǎng)所，普及汽車(chē)文化，喚起當(dāng)代大學(xué)生對(duì)祖國(guó)汽車(chē)工業(yè)事業(yè)的關(guān)注。
x年x月x日——x年x月x日
山東聯(lián)合大學(xué)
1、汽車(chē)展（可組織到學(xué)校外單位）；
2、汽車(chē)知識(shí)競(jìng)賽；
3、汽車(chē)知識(shí)講座；
4、汽車(chē)模型及圖片展。
由山東聯(lián)合大學(xué)汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“車(chē)協(xié)”）負(fù)責(zé)文化節(jié)中所有項(xiàng)目的組織及實(shí)施工作，活動(dòng)面向山東聯(lián)合大學(xué)全體師生開(kāi)放。xx汽車(chē)公司提供一切必要經(jīng)費(fèi)支持，獲得此次文化節(jié)的冠名權(quán)，活動(dòng)中山東聯(lián)合大學(xué)汽車(chē)協(xié)會(huì)應(yīng)為。xx汽車(chē)公司作必要的宣傳活動(dòng)。
活動(dòng)宣傳方式主要為：噴繪、海報(bào)、傳單及網(wǎng)絡(luò)宣傳。文化節(jié)前一周在校內(nèi)為文化節(jié)做統(tǒng)一的大幅度宣傳活動(dòng)，各主體內(nèi)容開(kāi)展后，分別做各自必要宣傳。車(chē)協(xié)僅做校內(nèi)宣傳，如果。xx汽車(chē)公司確定將宣傳活動(dòng)推向社會(huì)，則需《。xx汽車(chē)公司自行解決。
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)形式：此次文化節(jié)的汽車(chē)展示計(jì)劃聯(lián)系廣大汽車(chē)廠家商家，采取靜態(tài)觀賞的方式，進(jìn)行展示。汽車(chē)展示按照汽車(chē)品牌分區(qū)，其間還計(jì)劃加入與觀眾的互動(dòng)，有可能的話還可以展出與汽車(chē)相關(guān)的產(chǎn)品，如車(chē)載音箱等。
活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)：
1、參展車(chē)輛：由。xx汽車(chē)公司負(fù)責(zé)聯(lián)系各大汽車(chē)廠商提供參展車(chē)輛，并保證于x月x日前將參展汽車(chē)廠商名稱及參展車(chē)輛信息報(bào)于山聯(lián)車(chē)協(xié)。
2、場(chǎng)地安排：根據(jù)學(xué)校場(chǎng)地特點(diǎn)，對(duì)場(chǎng)地做以下劃分：
3、場(chǎng)地分配：。xx汽車(chē)公司根據(jù)所報(bào)參展商信息，為各廠商分配時(shí)間與場(chǎng)地，并于x月x日前向廠商作信息反饋及進(jìn)一步調(diào)整，x月x日前確定最后分配方案，并與參展廠商簽訂協(xié)議，明確三方權(quán)利與義務(wù)。
4、活動(dòng)宣傳：
前期———利用汽車(chē)文化節(jié)這一主題對(duì)車(chē)展、參展品牌通過(guò)海報(bào)及網(wǎng)絡(luò)作全方位的宣傳，調(diào)動(dòng)全校內(nèi)學(xué)生及老師參展的興趣。
展覽中———可結(jié)合汽車(chē)攝影大賽、汽車(chē)圖片展、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)競(jìng)答等形式吸引注意力，同時(shí)配合音響及播放有關(guān)汽車(chē)光盤(pán)。
后期———在參展車(chē)中評(píng)出同學(xué)們最喜愛(ài)的車(chē)，作為此次活動(dòng)的后期宣傳及延伸。
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：鑒于活動(dòng)當(dāng)天工作較為繁瑣，故車(chē)協(xié)分別組建相關(guān)工作部門(mén)以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行，具體安排如下：
（1）指揮中心——負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度其它部門(mén)，對(duì)車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)作整體進(jìn)行安排與管理；
（2）車(chē)輛調(diào)度隊(duì)——調(diào)度隊(duì)由校保安人員及山聯(lián)車(chē)協(xié)工作人員組成，負(fù)責(zé)參展車(chē)輛進(jìn)出現(xiàn)場(chǎng)及位置調(diào)整的指揮；
（3）治安維護(hù)隊(duì)——負(fù)責(zé)車(chē)展的一切安全維護(hù)及現(xiàn)場(chǎng)秩序管理；
（4）服務(wù)小組——負(fù)責(zé)為參展廠商與參觀人員提供必要服務(wù)及咨詢；
（5）突發(fā)事件應(yīng)急小組——負(fù)責(zé)對(duì)各類(lèi)未能預(yù)計(jì)到的突發(fā)事件進(jìn)行處理。
各工作部門(mén)的具體人員安排于x月x日前結(jié)束。在不違反展出協(xié)議的情況下，廠商應(yīng)服從組織人員安排。
6、邀請(qǐng)媒體：為了車(chē)展能夠達(dá)到更為突出的效果，活動(dòng)在條件允許的情況下邀請(qǐng)相關(guān)媒體記者進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道，該項(xiàng)事宜由xx汽車(chē)公司全權(quán)負(fù)責(zé)。
活動(dòng)流程：
1、提前一周向?qū)W校辦理一切必要手續(xù)，包括計(jì)劃上報(bào)、場(chǎng)地申請(qǐng)，安全核查等；在必要情況下并向附近公安局、交警隊(duì)的部門(mén)備案以方便展出當(dāng)日的各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作。
2、按上述計(jì)劃聯(lián)系參展廠商并作展前車(chē)位安排；聯(lián)系展臺(tái)租用事宜，準(zhǔn)備活動(dòng)用品。所有準(zhǔn)備工作于x月x日前結(jié)束。
3、x月x日下午在展區(qū)分別搭建展臺(tái)和展棚，同時(shí)各廠商應(yīng)將展出所用宣傳用品（展板，橫幅，噴繪等）運(yùn)至展區(qū)，配合工作人員布置展棚。
4、x月x日各廠商工作人員在早8：30之前入場(chǎng)，進(jìn)一步將展位布置妥當(dāng)（布置音響，視頻等設(shè)備）。8：30——9：30為展車(chē)入場(chǎng)時(shí)間，車(chē)輛調(diào)度應(yīng)聽(tīng)從調(diào)度隊(duì)的安排，必要時(shí)向交警隊(duì)申請(qǐng)幫助。入場(chǎng)路線同一規(guī)定：學(xué)校教學(xué)北路入場(chǎng)，經(jīng)由中心教學(xué)樓北、西、南側(cè)，由教學(xué)南路出場(chǎng)。
5、9：30展出正式開(kāi)始，展出中各廠商在協(xié)議所允許的范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳，車(chē)協(xié)工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù)工作，及一切事件的處理。
6、活動(dòng)于下午16：00結(jié)束，參展車(chē)輛聽(tīng)從安排離場(chǎng)，各參展商回收展出用品，并將垃圾統(tǒng)一堆放于指定地點(diǎn)。車(chē)協(xié)工作人員同校保潔部清理現(xiàn)場(chǎng)。
7、x日展出流程同x日，活動(dòng)結(jié)束后由車(chē)協(xié)負(fù)責(zé)拆除展臺(tái)和展棚，同時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)。
活動(dòng)用品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
x備注：1、展車(chē)、音像設(shè)備有車(chē)商方面負(fù)責(zé)看管和調(diào)試，如有損壞等問(wèn)題由車(chē)商方面自行解決。
2、車(chē)展可以結(jié)合車(chē)模展、汽車(chē)圖片展等活動(dòng)進(jìn)行，還可以在活動(dòng)中穿插汽車(chē)知識(shí)問(wèn)答、試乘試駕報(bào)名等活動(dòng)。如有這些活動(dòng)，須另行愛(ài)車(chē)協(xié)會(huì)會(huì)員進(jìn)行協(xié)商。
3、用餐問(wèn)題自行解決或統(tǒng)一解決，需提前協(xié)調(diào)
活動(dòng)時(shí)間：待定
活動(dòng)地點(diǎn)：
參賽單位：聯(lián)系濟(jì)南有汽車(chē)專(zhuān)業(yè)院校開(kāi)展活動(dòng)
1、前期安排：由車(chē)協(xié)挑選負(fù)責(zé)人員成立賽事組委會(huì)，專(zhuān)門(mén)于文化節(jié)中負(fù)責(zé)本次比賽的有關(guān)事宜。
2、活動(dòng)宣傳：依托于汽車(chē)文化節(jié)，在文化節(jié)的噴繪及海報(bào)中一并面向全校師生進(jìn)行宣傳。比賽前兩天制作單獨(dú)海報(bào)，張貼于學(xué)校各教學(xué)樓及公寓樓。同時(shí)在校內(nèi)各大論壇作宣傳。
3、題目準(zhǔn)備：題目首先由車(chē)協(xié)請(qǐng)車(chē)輛方面資深人士及專(zhuān)家、學(xué)者提供，題目應(yīng)保證多樣性，如選擇題、簡(jiǎn)答題、視頻題等。然后由車(chē)協(xié)負(fù)責(zé)人員從中挑選后進(jìn)行編排，并查詢每道題目相關(guān)資料備用，最終制作成幻燈片文件備用。題目編輯人員要承擔(dān)前期保密工作，至比賽開(kāi)始才可向組織人員提交使用，以保證比賽的公平。
4、參賽方式：本次賽程采用團(tuán)體賽，以學(xué)校為參賽單位，組建參賽小組，每組3人。參賽學(xué)?？勺灾鳑Q定本校參賽成員的選拔方式（推薦使用比賽選拔制），但參賽成員必須為該校正式學(xué)生。各校于12月10日前將報(bào)名信息統(tǒng)計(jì)完畢，并交于車(chē)協(xié)賽事組委會(huì)。報(bào)名信息包括選手姓名，所在年紀(jì)及院系和個(gè)人有效聯(lián)系方式，并附以照片，以便比賽當(dāng)天核對(duì)。
5、主持人挑選：比賽需男女主持人各一名，由車(chē)協(xié)于賽前選出，要求主持人有較好形象，口齒清晰，善于把握現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
比賽內(nèi)容：比賽采用記分制，選手按規(guī)定答題得分，最后得分最多的一組獲勝。獲勝組每人得價(jià)值100元獎(jiǎng)品，其他參賽人員獲贈(zèng)紀(jì)念品。在出現(xiàn)平局的'情況下，追加附加賽。全部比賽共分五個(gè)環(huán)節(jié)，包括：
1、參賽選手必答題：該環(huán)節(jié)共15題，題目公布后，參賽組于規(guī)定時(shí)間內(nèi)在答題板上做答，時(shí)間到后統(tǒng)一公布答案，答對(duì)一題得10分，答錯(cuò)不扣分；
2、參賽選手搶答題：該環(huán)節(jié)共20題，每道題目公布后，最先按響搶答器的賽組獲得答題權(quán)，答對(duì)得5分，答錯(cuò)不扣分，其余選手可再次搶答，答對(duì)仍得5分。但每道題最多有兩次答題機(jī)會(huì)，兩次搶答過(guò)后仍未得出正確答案該題作廢。若題目懸疑較大，主持人可將答題權(quán)交給在場(chǎng)觀眾，答對(duì)的觀眾獲獎(jiǎng)品一份；
3、觀眾答題：該環(huán)節(jié)共5題，題目公布后由觀眾舉手回答，答對(duì)者得獎(jiǎng)品一份，參賽選手可在該環(huán)節(jié)暫作休息；
4、參賽選手風(fēng)險(xiǎn)題：該環(huán)節(jié)共3輪題目，每輪題目數(shù)與參賽組數(shù)相同，參賽組按當(dāng)前積分的高低順序選題，積分越高，選擇權(quán)越優(yōu)先，每組在選題前也可以棄權(quán)，一旦選題后必須答題，答對(duì)一道得20分，答錯(cuò)一道扣10分，棄權(quán)不扣分；
5、附加賽：當(dāng)以上四個(gè)環(huán)節(jié)結(jié)束后，若場(chǎng)上出現(xiàn)平分現(xiàn)象則追加此環(huán)節(jié)，該環(huán)節(jié)為搶答題，搶到該題的選手答對(duì)則勝出，答錯(cuò)則被淘汰，無(wú)人答題則換題，至最后結(jié)果產(chǎn)生。
活動(dòng)流程：
1、提前一周向?qū)W校申請(qǐng)場(chǎng)地及相關(guān)設(shè)備使用權(quán)，準(zhǔn)備獎(jiǎng)品，并將比賽章程發(fā)于各參賽學(xué)校，采集參賽選手信息；
2、活動(dòng)當(dāng)天車(chē)協(xié)人員應(yīng)提前兩小時(shí)進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，包括：熟悉現(xiàn)場(chǎng)，懸掛比賽橫幅，設(shè)備及題目準(zhǔn)備等；
3、活動(dòng)場(chǎng)地正式對(duì)外開(kāi)放，車(chē)協(xié)人員負(fù)責(zé)入場(chǎng)秩序的維護(hù)。另指派人員接待各校參賽選手，并核對(duì)信息；
4、 x主持人及選手入場(chǎng)，比賽正式開(kāi)始，一切按比賽內(nèi)容進(jìn)行；
5、所有賽程結(jié)束后，按最終成績(jī)公布名次，并為勝出選手頒獎(jiǎng)，比賽正式結(jié)束；
6、所有人員退場(chǎng)后，由車(chē)協(xié)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)清理。
活動(dòng)用品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
5、獎(jiǎng)品：
優(yōu)勝獎(jiǎng)：冠軍亞軍季軍紀(jì)念品觀眾獎(jiǎng)共計(jì)：4125元
備注：由于各學(xué)校情況不同，難以保障所有學(xué)校均參賽，故做以下規(guī)定，參賽學(xué)校達(dá)6所或6所以上時(shí)，分兩場(chǎng)比賽，兩場(chǎng)比賽安排相同；參賽學(xué)校不足6所時(shí)，只舉行一場(chǎng)。
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)安排：因整個(gè)活動(dòng)隸屬于車(chē)展的范圍中，具體參展事宜應(yīng)于聯(lián)系車(chē)展時(shí)一并與參展廠商簽署協(xié)議。宣傳等活動(dòng)也一并與車(chē)展同步進(jìn)行。
活動(dòng)流程：
1、x月x日前同車(chē)展一同完成參展聯(lián)系事宜。
2、x月x日，搭展臺(tái)、展板，布置展出現(xiàn)場(chǎng)。
3、x日至x日，展出各廠家提供的車(chē)模和汽車(chē)圖片，根據(jù)活動(dòng)前協(xié)商結(jié)果，由車(chē)協(xié)人員負(fù)責(zé)車(chē)模及圖片的安排工作。
4、展出過(guò)程中由車(chē)協(xié)負(fù)責(zé)安排人員協(xié)助展方展出車(chē)模和圖片，展出同車(chē)展共同開(kāi)始、結(jié)束。
5、展出結(jié)束后，廠商收回展品，車(chē)協(xié)人員負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算x
x備注：車(chē)模、圖片和展方其它設(shè)備由展方負(fù)責(zé)看管，如有損壞等問(wèn)題由展方自行解決。
活動(dòng)時(shí)間x活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)：
1、講座人：由《。xx汽車(chē)公司》負(fù)責(zé)聯(lián)系講座人
2、為活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，在講座過(guò)程中穿插一些和聽(tīng)眾的互動(dòng)活動(dòng)，如現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)等，獎(jiǎng)品為汽車(chē)海報(bào)或雜志。
3、為了擴(kuò)大影響，提高宣傳，為到場(chǎng)的前？名聽(tīng)眾贈(zèng)送精美汽車(chē)雜志。
4、宣傳：前期宣傳除文化節(jié)中的一并宣傳，另為講座單獨(dú)作海報(bào)。
活動(dòng)流程：
1、提前一周向?qū)W校申請(qǐng)教室；
2、 x月x日前確定主講人，并作相關(guān)宣傳；
3、活動(dòng)當(dāng)天車(chē)協(xié)人員應(yīng)于xx位置前入場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置工作；
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放，車(chē)協(xié)人員負(fù)責(zé)入場(chǎng)的秩序維護(hù)工作；并做好講座人的接待工作；
5、講座正式開(kāi)始，講座過(guò)程中車(chē)協(xié)人員要做好現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)工作，并配合講座人開(kāi)展與講座有關(guān)的活動(dòng)；
6、講座結(jié)束后，車(chē)協(xié)人員負(fù)責(zé)清場(chǎng)，并做好保潔工作。
活動(dòng)用品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算
山東聯(lián)合大學(xué)車(chē)協(xié)
xx年5月
汽車(chē)策劃書(shū)論文 汽車(chē)策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇七
受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)面臨充足，競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生變化。中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)調(diào)整，在世界汽車(chē)市場(chǎng)大幅下滑的形勢(shì)下仍然持續(xù)了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，主要跨國(guó)企業(yè)相繼調(diào)整在中國(guó)的戰(zhàn)略部署，將中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展納入其全球戰(zhàn)略，用心實(shí)施本地化發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)幾年，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)將成為全球汽車(chē)市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。汽車(chē)銷(xiāo)售與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、居民收入水平、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和汽車(chē)發(fā)展發(fā)展階段等因素都有著密切的關(guān)聯(lián)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)在未來(lái)幾年的快速平穩(wěn)增長(zhǎng)，消費(fèi)者收入預(yù)期、消費(fèi)者信心的不斷增強(qiáng)、城鎮(zhèn)化水平的提高和交通設(shè)施的持續(xù)完善，私人汽車(chē)消費(fèi)正在成為主流，二、三線汽車(chē)市場(chǎng)將成為汽車(chē)銷(xiāo)售的主要增長(zhǎng)區(qū)域，我國(guó)將逐漸走入汽車(chē)社會(huì)，迎來(lái)汽車(chē)消費(fèi)大眾化的時(shí)代。我國(guó)已經(jīng)是世界上汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮牡貐^(qū)之一，巨大的消費(fèi)潛力是我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)不斷發(fā)展的基本保證，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)光內(nèi)，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)將會(huì)持續(xù)持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是透過(guò)確定市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需要，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費(fèi)者的需求來(lái)從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場(chǎng)的需求市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以消費(fèi)者（顧客）為指向，一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，又以消費(fèi)者為終結(jié)點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，透過(guò)市場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。并獲得盈利。汽車(chē)美容店?duì)I（拔河比賽策劃書(shū)）銷(xiāo)策略主要包括價(jià)格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。
價(jià)格策略主要體此刻降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)。傳統(tǒng)的定價(jià)策略是根據(jù)成本加上毛利率，再兼顧競(jìng)爭(zhēng)因素進(jìn)行定價(jià)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4篇汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4篇。而在現(xiàn)代買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境下，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先思考消費(fèi)者的心理理解潛力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，則顯得曲高和寡，消費(fèi)者難以理解，而低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品位，同樣得不到消費(fèi)者的青睞。思考完消費(fèi)者的理解潛力之后，再思考競(jìng)爭(zhēng)因素，最后才思考成本因素。因?yàn)檎衅傅拇蠖嗾f(shuō)員工都是自我學(xué)校的學(xué)生，低于他們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)踐機(jī)會(huì)，他們剛開(kāi)始比較重視學(xué)習(xí)和實(shí)踐潛力的培養(yǎng)和練習(xí)，故不會(huì)要求太高的工資，我們能夠利用這一優(yōu)勢(shì)以及主要的目標(biāo)顧客————教職工（工薪階層）來(lái)開(kāi)出比市場(chǎng)較低的顧客可理解的`價(jià)格，來(lái)吸引客戶。
總之，服務(wù)質(zhì)量是汽車(chē)美容店生存與發(fā)展的根本，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)在服務(wù)上先邁出第一步，誰(shuí)就會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);誰(shuí)始終領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步，誰(shuí)就會(huì)成為市場(chǎng)的主宰，同時(shí)構(gòu)成吃掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大實(shí)力。因此，每一個(gè)汽車(chē)美容店要在初期實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在服務(wù)上差異，突出個(gè)性化，逐步到達(dá)人性化服務(wù)目標(biāo)。透過(guò)客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)措施，透過(guò)不斷的努力和完善，最終建立本地區(qū)乃至全省汽車(chē)美容的第一品牌。
現(xiàn)今，市場(chǎng)汽車(chē)品牌多如牛毛，各有所長(zhǎng)，也各自擁有著自我的市場(chǎng)份額。那么“靠什么競(jìng)爭(zhēng)？靠什么發(fā)展？”變得至關(guān)重要。江淮和悅的價(jià)格主要是在5。7—8。9萬(wàn)元之間，江淮和悅的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：吉利帝豪ec718、奇瑞a3、奔騰b50、中華駿捷等。和悅與奇瑞a3、中華駿捷比較，在產(chǎn)品平臺(tái)方面，在外觀、內(nèi)部空間、動(dòng)力等各個(gè)方面都更具優(yōu)勢(shì)。此刻中國(guó)車(chē)市是一個(gè)正在不斷在擴(kuò)大的時(shí)期，中國(guó)人對(duì)汽車(chē)的需求也越來(lái)越大，急劇上升。當(dāng)然各地城市也是一樣的，市場(chǎng)的空間還很大，據(jù)目前的調(diào)查，車(chē)市上的銷(xiāo)量正在不斷的上升，江淮和悅汽車(chē)有很多類(lèi)型，安全性能好，還有相對(duì)其它車(chē)來(lái)說(shuō)較低，性價(jià)比超高，價(jià)格低，外觀設(shè)計(jì)也相當(dāng)?shù)耐昝?，各種小的缺陷很少，售后服務(wù)比其他類(lèi)型的車(chē)好很多，所以相信江淮和悅汽車(chē)能夠搶占市場(chǎng)。
汽車(chē)策劃書(shū)論文 汽車(chē)策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇八
企業(yè)自已搭建web服務(wù)器和郵件服務(wù)器，并提供實(shí)ip地址。謝絕一切服務(wù)器托管請(qǐng)求。
操作系統(tǒng)：windows 2000 server 或 windows 2003
數(shù)據(jù)庫(kù)為 sql 2000 server
設(shè)計(jì)語(yǔ)言：asp或jsp
網(wǎng)頁(yè)瀏覽快速、流暢，頁(yè)面創(chuàng)意專(zhuān)業(yè)大氣、簡(jiǎn)明時(shí)尚，并符合企業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)要求。后臺(tái)管理維護(hù)功能強(qiáng)大且方便安全。
樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象；建立完善的產(chǎn)品展示系統(tǒng)；為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)；建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)；為企業(yè)員工提供強(qiáng)大的郵件服務(wù)支持系統(tǒng)；提供強(qiáng)大的網(wǎng)站自主后臺(tái)管理維護(hù)功能。
1 、公司介紹
主要包括公司簡(jiǎn)介、領(lǐng)導(dǎo)致詞、資質(zhì)榮譽(yù)、企業(yè)文化、組織機(jī)構(gòu)等內(nèi)容。
2、產(chǎn)品信息發(fā)布系統(tǒng)
產(chǎn)品展示：
能夠在網(wǎng)上提供在線產(chǎn)品目錄，展示所有產(chǎn)品信息。如果定期更新，客戶即可獲得最新目錄。
更新和添加新產(chǎn)品信息：可以全面控制站點(diǎn)，并隨時(shí)進(jìn)行更改或補(bǔ)充，而不必再依賴網(wǎng)頁(yè)制作公司或編程人員。
詳細(xì)的產(chǎn)品介紹：提供全面的產(chǎn)品描述，客戶可以充分了解所有產(chǎn)品，并靈活地從您的產(chǎn)品線中進(jìn)行選擇，并可在反饋表或網(wǎng)上調(diào)查表中提出對(duì)產(chǎn)品的看法。
搜索引擎能力：客戶可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行搜索，以快速準(zhǔn)確地找到他們所需要的產(chǎn)品。這避免了客戶無(wú)謂地瀏覽諸多頁(yè)面來(lái)尋找合適的產(chǎn)品。
3、新聞公告信息發(fā)布系統(tǒng)：
用于企業(yè)新聞動(dòng)態(tài)、企業(yè)介紹、相關(guān)信息發(fā)布等相關(guān)圖文，可按日期、類(lèi)別、內(nèi)容等排序，并可修改、添加、刪除。
4、供應(yīng)商專(zhuān)區(qū)
供應(yīng)商可擁有自己的用戶名和密碼，可查看供貨、退貨、貨款結(jié)算情況。
5、客服中心
主要包括銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)介紹、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)介紹、服務(wù)宗旨介紹等。
6、bbs論壇管理系統(tǒng)：
標(biāo)準(zhǔn)論壇、系統(tǒng)論壇分類(lèi)管理，注冊(cè)會(huì)員可發(fā)表文章，瀏覽文章，文章粘貼，文章查詢，熱門(mén)話題，熱門(mén)論壇。后臺(tái)管理維護(hù)界面。
7、音、視頻管理系統(tǒng)：
后臺(tái)填加，前臺(tái)實(shí)時(shí)顯現(xiàn)；可按類(lèi)別、日期、內(nèi)容等關(guān)鍵字，對(duì)音視頻文件進(jìn)行排序；后臺(tái)設(shè)置管理員維護(hù)界面，可對(duì)每條新聞進(jìn)行編輯，優(yōu)先顯示，可按日期、類(lèi)別、內(nèi)容查詢、修改、添加、刪除。
8、留言板系統(tǒng)
留言板系統(tǒng)服務(wù)可以作為用戶與本企業(yè)交流的渠道，企業(yè)也可在此回答用戶提出的問(wèn)題或發(fā)布某些消息。
8、資料下載中心
提供給客戶/供應(yīng)商相關(guān)的產(chǎn)品資料/表格下載功能
9、電子郵件系統(tǒng)
為企業(yè)用戶提供登錄企業(yè)電子郵件系統(tǒng)。
10 、網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)
網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)可以向企業(yè)網(wǎng)站管理人員提供頁(yè)面訪問(wèn)計(jì)數(shù)、排行和訪問(wèn)分析服務(wù)，網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)可以分析網(wǎng)站流量，對(duì)整個(gè)站點(diǎn)乃至任意頁(yè)面的訪問(wèn)流量進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并對(duì)網(wǎng)站分析出完整的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，隨時(shí)可以了解網(wǎng)站乃至任意頁(yè)面的流量動(dòng)向和受歡迎程度，并以此做出相關(guān)調(diào)整策略。
11、在線招聘系統(tǒng)
為企業(yè)搭建一個(gè)網(wǎng)上招聘的平臺(tái)，使人才更加直觀的了解企業(yè)的具體情況。在線提交個(gè)人的電子簡(jiǎn)歷。
12、全站智能后臺(tái)管理系統(tǒng)
管理員可對(duì)所有欄目、各功能模塊及數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行修改、添加、刪除等操作。對(duì)子站的權(quán)限進(jìn)行管理。
首頁(yè)設(shè)計(jì)突出企業(yè)的標(biāo)志性形象，運(yùn)用現(xiàn)代流行理念和元素，體現(xiàn)出企業(yè)現(xiàn)代不失傳統(tǒng)、莊重不失輕松、大眾不失前衛(wèi)的特點(diǎn)。并做好各個(gè)欄目的導(dǎo)航，突出網(wǎng)站的重要職能和重要內(nèi)容，在編排、用色、布局方面均符合汽車(chē)零部件制造企業(yè)形象體系，使得網(wǎng)站能夠同汽車(chē)零部件制造行業(yè)形象完美結(jié)合，建成國(guó)內(nèi)一流的汽車(chē)零部件制造行業(yè)網(wǎng)站。主要體現(xiàn)以下幾個(gè)方面：
符合：網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)符合企業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)，能夠充分展示企業(yè)的人文風(fēng)貌及深厚的內(nèi)涵。
現(xiàn)代：網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)是美觀大方的網(wǎng)站，能夠緊跟世界網(wǎng)站設(shè)計(jì)潮流，運(yùn)用流行元素，如使用flash技術(shù)，使網(wǎng)站首頁(yè)具有動(dòng)感，并大方得體，使網(wǎng)站大氣而充滿現(xiàn)代氣息。
實(shí)用：網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)讓訪問(wèn)者最快找到他所需要了解的，一目了然，輕松自如；同時(shí)，管理人員能夠輕松進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容更新和維護(hù)工作。實(shí)用、易用并能使網(wǎng)站走向良性循環(huán)軌道。
互動(dòng)：訪問(wèn)者是一面鏡子，網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)從訪問(wèn)者那里獲取對(duì)網(wǎng)站的反饋，能夠捕捉客戶的需求，能夠雙向交流，能夠使企業(yè)人員在網(wǎng)站中充分發(fā)表見(jiàn)解，并加以吸收。
擴(kuò)展：網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)具有一定的可擴(kuò)展性。
中文、英文雙版
八、網(wǎng)站設(shè)計(jì)商須提供的相關(guān)資料
《網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案書(shū)》
內(nèi)容主要包括：網(wǎng)站設(shè)計(jì)架構(gòu)圖（表）、網(wǎng)站設(shè)計(jì)進(jìn)度表、郵件服務(wù)器支持軟件實(shí)現(xiàn)方式、網(wǎng)站推廣方式、技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)方式。
為了深度推廣xx品牌的文化內(nèi)涵 ，提高品牌的良好評(píng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)口碑宣傳 ，維護(hù)品牌高度的美譽(yù)度，特在春季這一旅游旺季組織我們已有的客戶進(jìn)行一次放松身心擁抱自然的京郊自駕游活動(dòng)。本次活動(dòng)主體內(nèi)容分為：
1、組織部分已有客戶參加平谷自駕游活動(dòng)（客戶盡量限為情侶或年輕家庭）
2、開(kāi)展有趣、生動(dòng)、參與性強(qiáng)的娛樂(lè)節(jié)目和品牌推介：情侶大碰撞、篝火晚會(huì)等環(huán)節(jié)
3、 邀請(qǐng)本地主流媒體全程參與活動(dòng)，更人性化的宣傳xx，更直觀全面的報(bào)道xx
主辦：xxxx汽車(chē)貿(mào)易服務(wù)有限公司
協(xié)辦：xxxxx
企劃：xxxx市場(chǎng)部
推廣：xxxx廣告策劃有限公司
時(shí)間：200x年x月x日—x日（星期六—日）
地點(diǎn)：北京平谷
組織客戶自駕游，數(shù)十臺(tái)xx汽車(chē)（掛有明顯活動(dòng)標(biāo)志）從北京城區(qū)至平谷
在平谷城區(qū)巡游，經(jīng)過(guò)市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、社區(qū)等地
駕車(chē)游玩參觀“金海湖” 并就餐
在金海湖組織水上運(yùn)動(dòng)會(huì)、情侶大沖撞等活動(dòng)
在活動(dòng)中頒發(fā)有關(guān)xx品牌的獎(jiǎng)品，并適時(shí)做品牌推介。
晚上入住將軍關(guān)市級(jí)鄉(xiāng)村民俗旅游村
開(kāi)展篝火晚會(huì)
在網(wǎng)站上進(jìn)行相應(yīng)宣傳，讓客戶寫(xiě)出游記或感受，并進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)和宣傳
1、老用戶的全心參與，能夠較好的口碑宣傳的效果，加強(qiáng)品牌的形象塑造，促進(jìn)銷(xiāo)售；
2、主流媒體的全程報(bào)道；擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度；
3、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的.后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛(ài)（對(duì)用戶的愛(ài)）進(jìn)行到底！
4、在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中以及活動(dòng)后的客戶的游記展示等，都會(huì)造成較好的社會(huì)影響，對(duì)于潛在客戶是一個(gè)很好的宣傳
x月x日（星期六）
08：00—9：30 xxxx汽車(chē)貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)——平谷城區(qū)
09：30—10：10 xx自駕游車(chē)隊(duì)城區(qū)巡游
10：10—10：40城區(qū)—“金海湖”，
10：40—12：00開(kāi)營(yíng)、合影、自由游覽
12：00—13：30集合就餐并為下午活動(dòng)做準(zhǔn)備
13：30—15：30 水上運(yùn)動(dòng)會(huì)、情侶大沖撞
15：30—16:30自由游玩
16：30—17：00到達(dá)將軍關(guān)市級(jí)鄉(xiāng)村民俗旅游村
17：00—19：00 入住、就餐、休息、填寫(xiě)用戶調(diào)查表
19：00—21：30篝火晚會(huì)
x月x日（星期日）
07：00—08：30早餐
08：30—9：20前往叢海逸園休閑娛樂(lè)園
09：20—10：20在娛樂(lè)園體驗(yàn)仿真cs游戲
10：20—11：20在大桃之鄉(xiāng)大華山鎮(zhèn)采摘精品大桃
11：20—12：10 前往雕窩市級(jí)鄉(xiāng)村民俗旅游村用餐
12：10—14：00 車(chē)隊(duì)午餐、午休 通知客戶寫(xiě)游記評(píng)獎(jiǎng)等事宜
14：00—16：00 返回北京城區(qū)，活動(dòng)結(jié)束()
后續(xù)：跟蹤回訪
1、后勤籌備
統(tǒng)一服飾標(biāo)志30套
統(tǒng)一活動(dòng)車(chē)身貼宣傳畫(huà)15組
配備隨車(chē)必用日常品15套
配備隨車(chē)對(duì)講機(jī)3部
揚(yáng)聲器
2、發(fā)車(chē)現(xiàn)場(chǎng)
移動(dòng)背景版1塊（3*5m）
15個(gè)停車(chē)位
最后檢測(cè)車(chē)輛、加油
3、平谷
30人景點(diǎn)參觀（門(mén)票）
水上運(yùn)動(dòng)會(huì)道具、場(chǎng)地租金、獎(jiǎng)品
2名導(dǎo)游
橫幅2條（1.5*8m）
15個(gè)停車(chē)位置
3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐
標(biāo)間客房15間
民族表演
統(tǒng)一服飾標(biāo)志
純棉帽子
印xx標(biāo)志
統(tǒng)一車(chē)身貼宣傳畫(huà)
篝火晚會(huì)所需道具、物品
略
略
以上是簡(jiǎn)單的一個(gè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃，因?yàn)闆](méi)有太大針對(duì)性，所以有些地方寫(xiě)得比較簡(jiǎn)單。企業(yè)如果需要可以請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)幫助設(shè)計(jì)活動(dòng)方案或者參加一些專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，這樣可以不僅把活動(dòng)辦好，更可以很好的起到宣傳自身的效果。
汽車(chē)策劃書(shū)論文 汽車(chē)策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇九
汽車(chē)廣告策劃書(shū)占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。
1、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析
a、樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
b、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的`幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
c、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及。
2、自身優(yōu)勢(shì)分析
a、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。
b、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)嘗展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。
c、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。
d、南方汽車(chē)博覽中心的 ，通信、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
1、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。
3、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。
4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
汽車(chē)策劃書(shū)論文 汽車(chē)策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇十
由于受到年初取消的購(gòu)置稅減免、汽車(chē)下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對(duì)車(chē)市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個(gè)車(chē)市低迷，我們公司也受到了車(chē)市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車(chē)輛銷(xiāo)售情景不夢(mèng)想。可是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)cpi在6月份見(jiàn)頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，gdp增速溫和上行，隨著9月份前后銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，三四季度，汽車(chē)企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的局面。鑒于此我們無(wú)論是處理庫(kù)存還是提升銷(xiāo)量，都必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析：
①_汽車(chē)較早進(jìn)入中國(guó)，人們對(duì)它性能，安全，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見(jiàn)好，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著人們對(duì)汽車(chē)行業(yè)的慢慢了解，_汽車(chē)也將慢慢走近尋常百姓家，_汽車(chē)前景反正大。
②_汽車(chē)市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，目前汽車(chē)正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶，應(yīng)把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣傳，在未來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加很多，需求量的增加說(shuō)明_汽車(chē)各方面的性能好，被人們所理解。
③對(duì)于消費(fèi)者，在未來(lái)的時(shí)間里，人們對(duì)汽車(chē)的依靠性增強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車(chē)，而_汽車(chē)安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì)成為他們的首選，_汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。
2、市場(chǎng)影響因素：
宏觀環(huán)境：略
政治環(huán)境：20xx年10月新汽車(chē)政策的頒布對(duì)泉州地區(qū)的影響不是很大。購(gòu)置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車(chē)以舊換新力度度加大、汽車(chē)真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車(chē)加大試點(diǎn)、政府采購(gòu)50%自主品牌。
社會(huì)文化：人們對(duì)_汽車(chē)的品牌是肯定的，認(rèn)知度比較高。
自認(rèn)環(huán)境：泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá)，人們對(duì)以汽車(chē)代步的欲望比較強(qiáng)烈。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境：泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。
消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：生活水平逐漸提高，消費(fèi)觀念改變
微觀環(huán)境供應(yīng)商：_汽車(chē)整車(chē)、零配件供應(yīng)商
營(yíng)銷(xiāo)中介：_的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商
顧客：_是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，顧客對(duì)其認(rèn)可度比較高
社會(huì)公眾：是_品牌的監(jiān)督者和宣傳者
競(jìng)爭(zhēng)者：寶馬、奔馳、別克
1、行業(yè)分析
隨著汽車(chē)工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車(chē)消費(fèi)者的普及，汽車(chē)逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購(gòu)車(chē)后人們對(duì)愛(ài)車(chē)養(yǎng)車(chē)已漸入人心，時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車(chē)族的追求目標(biāo)。
2、競(jìng)爭(zhēng)分析
汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是新興產(chǎn)業(yè)，未來(lái)場(chǎng)景大為可觀，所以涌出汽車(chē)4s店，汽車(chē)配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后，慢慢地就構(gòu)成了行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車(chē)維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。
3、消費(fèi)者分析
目前的汽車(chē)后續(xù)服務(wù)滿足不了車(chē)主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)取的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營(yíng)規(guī)范，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)店，因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中不僅僅滿足直接消費(fèi)的需求，還需要限度的滿足心理消費(fèi)的需求。
追求利潤(rùn)的化是企業(yè)的最終目標(biāo)，可是利潤(rùn)化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤(rùn)指標(biāo)，還要追求客戶滿意度，追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，我們要有自我的利潤(rùn)目標(biāo)。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶滿意，僅有客戶的.滿意度提高了才能換來(lái)客戶的忠誠(chéng)，有了忠誠(chéng)客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的，而不是研究獲取暴利或眼前的利益。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷(xiāo)售量為1000太，預(yù)計(jì)毛利1000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)10%。
1、價(jià)格策略
價(jià)格策略主要體此刻降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)，在現(xiàn)代買(mǎi)房市場(chǎng)環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先研究消費(fèi)者的心里理解
本事，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界，消費(fèi)者難以理解，如果低于某一界，則顯其不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在研究消費(fèi)者的理解本事之后，再研究競(jìng)爭(zhēng)因素，最終研究成本因素。
2、服務(wù)策略
要提高員工服務(wù)意識(shí)，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠(chéng)關(guān)心客戶，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷(xiāo)售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂(lè)趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問(wèn)候，多一個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛(ài)，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹(shù)立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。
3、宣傳策略
可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳。
長(zhǎng)期廣告可在戶外，網(wǎng)站。
戶外廣告可在人流量車(chē)流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國(guó)內(nèi)知名的汽車(chē)網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺(tái)廣告，報(bào)紙雜志，信息平臺(tái)電臺(tái)廣告以及信息平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng)，資料變更成本低，在大型車(chē)展，促銷(xiāo)活動(dòng)之前投放能起到較好的效果
除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷(xiāo)，內(nèi)部廣告發(fā)布。能夠做公益活動(dòng)，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度，能夠樹(shù)立正面的進(jìn)取的影響，能供給差異化，個(gè)性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。
4、產(chǎn)品策略
適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷(xiāo)售汽車(chē)。
5、市場(chǎng)定位
中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對(duì)汽車(chē)售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求，這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車(chē)的認(rèn)識(shí)不斷深化，需求也會(huì)越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)單的沒(méi)話逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。
4s店經(jīng)過(guò)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車(chē)市場(chǎng)的狀況，從目標(biāo)客戶、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，供給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷(xiāo)方式，汽車(chē)美容店不做大而全，專(zhuān)做小而精，鎖定投資小、回報(bào)快的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)路線。
汽車(chē)策劃書(shū)論文 汽車(chē)策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇十一
貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的““大品牌、大市場(chǎng)、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營(yíng)銷(xiāo)策略。
成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。三，營(yíng)銷(xiāo)策略著重樹(shù)立奧迪汽車(chē)4s店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上務(wù)必樹(shù)立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠(chéng)度，創(chuàng)新本土服務(wù)理念。為奧迪公司樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)本土化模板。四，本土定位
a，形勢(shì)認(rèn)識(shí)
目前國(guó)內(nèi)4s店存在問(wèn)題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至xx00萬(wàn)元?；厥掌陂L(zhǎng)：有的4s店可能要耗費(fèi)8～10年的時(shí)間才能回收投資。名不副實(shí)：有些4s店在實(shí)際運(yùn)作中有專(zhuān)賣(mài)之形而無(wú)專(zhuān)賣(mài)之實(shí)。4s店對(duì)廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識(shí)。
b，本店分析
（一）優(yōu)勢(shì)
（1）奧迪品牌作為中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的一線品牌強(qiáng)大的號(hào)召力，也是中國(guó)“官車(chē)”并演繹成為成功人士專(zhuān)車(chē)，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。
（2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4s店完全滿足目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理需要。
（3）專(zhuān)營(yíng)奧迪品牌汽車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售、維修服務(wù)和配件供應(yīng)，同時(shí)帶給與汽車(chē)服務(wù)相關(guān)的信貸、保險(xiǎn)、裝飾、救援、俱樂(lè)部等全方位汽車(chē)服務(wù)，粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和自身優(yōu)勢(shì)，良好的資金運(yùn)作模式，與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系，為汽車(chē)消費(fèi)者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套維修設(shè)備，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖，
（二）劣勢(shì)
（1）進(jìn)入本地市場(chǎng)相對(duì)較晚，未能在目標(biāo)客戶心中構(gòu)成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng)，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導(dǎo)致目前工作施展不暢，
（2）所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn)，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場(chǎng)較為不便，對(duì)于轎車(chē)個(gè)性是高檔車(chē)的交易號(hào)召不足相對(duì)明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者追求更加便利、高效、集約型的服務(wù)方式的需求。
（三）機(jī)會(huì)
（1）隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車(chē)已經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活務(wù)必品過(guò)渡。中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)今后幾年都將是全球最好的轎車(chē)市場(chǎng)。
（2）收入水平：年收入在20萬(wàn)元以上的人，幾乎100％肯定要購(gòu)買(mǎi)轎車(chē)。從購(gòu)車(chē)者的年收入與其購(gòu)車(chē)的比例關(guān)系來(lái)看，隨著本土消費(fèi)群體如工商業(yè)，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，炫耀心理等因素，購(gòu)買(mǎi)私人轎車(chē)的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬(wàn)元以上的消費(fèi)者中已有34％的人肯定要購(gòu)車(chē)或者換車(chē)
（3）調(diào)查結(jié)果證明，購(gòu)買(mǎi)轎車(chē)30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費(fèi)水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價(jià)位等。事業(yè)不僅僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設(shè)也初見(jiàn)成效。因此，他們有條件、有需要、更有情緒購(gòu)買(mǎi)私人轎車(chē)。
1、傳播策略：
在確定整體形象策略之后，針對(duì)奧迪4s店整體宣傳構(gòu)想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：
a主題系列化
對(duì)奧迪4s店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。
b宣傳新聞化
在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系，使用軟性炒章進(jìn)行奧迪4s店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。
c公關(guān)節(jié)點(diǎn)化
配合奧迪4s店品牌發(fā)展建設(shè)，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn)，透過(guò)清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升奧迪4s店品牌形象。
d宣傳階段化
配合不同的主題和節(jié)點(diǎn)，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。如抓住“金九銀十”的汽車(chē)銷(xiāo)售旺季強(qiáng)勢(shì)提升奧迪4s店的品牌知名度與品牌形象
以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷(xiāo)，擴(kuò)大影響力度。戶外與新聞線并進(jìn)，以?shī)W迪4s店的'品牌升級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦，構(gòu)成公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，構(gòu)成立體宣傳效果，達(dá)成一個(gè)全方位的影響與號(hào)召力。
a，主題推廣語(yǔ)：
1、奧迪4s店，成功人士裝備圣地
2、奧迪4s店，行車(chē)有終點(diǎn)服務(wù)無(wú)止境
3、奧迪4s店，你事業(yè)成就的見(jiàn)證者
b，地面活動(dòng)推廣秀（擬請(qǐng)本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開(kāi)業(yè)典禮）
透過(guò)本次地面推廣活動(dòng)，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉?shī)W迪4s店開(kāi)業(yè)與服務(wù)信息，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)奧迪4s店的受眾群體，喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)激情，搶占黃金月份的大好市場(chǎng)。規(guī)劃：推廣秀的活動(dòng)資料將以本土名人娛樂(lè)的形式全力傳達(dá)奧迪4s店新特色，并對(duì)奧迪4s店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹，并在活動(dòng)中穿插汽車(chē)知識(shí)介紹、抽獎(jiǎng)和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場(chǎng)dm單派發(fā)、汽車(chē)保修保養(yǎng)咨詢、活動(dòng)節(jié)目資料待制定。
c，成立粵華汽車(chē)群英會(huì)
由來(lái)自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會(huì)主流精英組成。盡管奧迪汽車(chē)群英會(huì)成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步，他們的成就被社會(huì)公眾所認(rèn)知，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。
（1）啟動(dòng)時(shí)機(jī)
借助本次奧迪4s店開(kāi)業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個(gè)方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時(shí)的廣告數(shù)倍，計(jì)劃在開(kāi)業(yè)之前五月十號(hào)各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行，完成最有效的第一波宣傳攻勢(shì)。
（2）媒體選取
1.戶外媒體非資料性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由資料所構(gòu)成的消費(fèi)者接觸屏障，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒(méi)有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率最高的媒體形式。
2.電視宣傳看過(guò)美國(guó)大片《虎膽威龍4》的人都就應(yīng)清晰的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后，發(fā)了一組拼湊起來(lái)的視頻，引起了美國(guó)整個(gè)國(guó)家的大恐慌。
從這個(gè)例子我們能夠看出，廣播電視媒體迅速的時(shí)效性，同時(shí)廣播電視媒體對(duì)人們心理上和社會(huì)上的起著如此之大的影響
自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。
廣告
一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。dm廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購(gòu)買(mǎi)或舍棄決定。同時(shí)，與其他媒體不同，受傳者在收到dm廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點(diǎn)，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
4.廣播電臺(tái)
奧迪應(yīng)基于聽(tīng)眾的需求選取廣播電臺(tái)，如交通廣播，擁有眾多聽(tīng)眾的頻道的是我們選取的基礎(chǔ)，對(duì)奧迪品牌的提升起到用心作用。
戶外廣告、由于其畫(huà)面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的最佳載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則；具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車(chē)銷(xiāo)售大賣(mài)場(chǎng)輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者，選取以長(zhǎng)年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機(jī)場(chǎng)，火車(chē)站，城區(qū)中心區(qū)域。
電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注。
dm廣告、選取可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐富，投遞目標(biāo)精確，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費(fèi)水平相對(duì)較好的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選取這樣的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，就等于多了一個(gè)免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，是戰(zhàn)友，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰。
本次奧迪4s店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對(duì)粵華集團(tuán)整個(gè)的品牌提升起到立竿見(jiàn)影的效果，其中帶來(lái)無(wú)形價(jià)值鏈，難以估算。
透過(guò)媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意，利用報(bào)紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，用心傳達(dá)“奧迪4s店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4s店”的品牌形象和知名度。
透過(guò)立體的傳播網(wǎng)絡(luò)，在消費(fèi)者心中奠定“奧迪4s店”的本土地位，培養(yǎng)消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)，養(yǎng)車(chē)忠誠(chéng)度，完成年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
汽車(chē)策劃書(shū)論文 汽車(chē)策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇十二
前 言
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而20xx年以美國(guó)次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，包括日本xx汽車(chē)公司在內(nèi)的全球各主要汽車(chē)生產(chǎn)商面臨新一輪汽車(chē)生產(chǎn)方式和營(yíng)銷(xiāo)模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。20xx年xx汽車(chē)召回事件無(wú)疑給xx汽車(chē)公司的發(fā)展帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20xx年xx汽車(chē)公司一度取代美國(guó)通用汽車(chē)公司成為全球產(chǎn)銷(xiāo)量第一的汽車(chē)生產(chǎn)集團(tuán)。在這輝煌背后得益于xx汽車(chē)公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式。為了充分了解xx汽車(chē)公司獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式及xx汽車(chē)公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價(jià)策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性，組織開(kāi)展一次關(guān)于xx品牌汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式策劃，從中汲取xx汽車(chē)公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，探索中國(guó)自主汽車(chē)品牌發(fā)展的新模式，實(shí)現(xiàn)中國(guó)自主品牌汽車(chē)的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義。
xx公司是目前世界最大的汽車(chē)工業(yè)公司，日本最大的汽車(chē)公司，于1937年成立于日本愛(ài)知縣xx市，20xx年日本xx汽車(chē)公司一度取代美國(guó)通用汽車(chē)公司成為世界最大的汽車(chē)制造商，xx汽車(chē)公司的新事業(yè)立足于汽車(chē)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)。"從汽車(chē)出發(fā)"在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下，提出確立繼xx汽車(chē)之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)"并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來(lái)，積極開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。xx公司的經(jīng)營(yíng)理念是：開(kāi)放公平、努力成為有信于社會(huì)的汽車(chē)企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會(huì)，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng)，以開(kāi)放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長(zhǎng)和共同繁榮。
xx汽車(chē)作為國(guó)際著名的汽車(chē)品牌，在全球汽車(chē)市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額，然而20xx年xx汽車(chē)公司汽車(chē)"召回門(mén)"事件的發(fā)生使xx品牌汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，本xx品牌汽車(chē)策劃方案將立足于全球汽車(chē)市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和xx汽車(chē)公司汽車(chē)"召回門(mén)"事件的現(xiàn)實(shí)背景下對(duì)xx汽車(chē)的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行探索和策劃，重新樹(shù)立xx汽車(chē)品牌的社會(huì)影響力和形象。
(一)、調(diào)查問(wèn)卷概況
為了充分了解xx汽車(chē)"召回門(mén)"事件對(duì)xx汽車(chē)品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車(chē)消費(fèi)者的汽車(chē)消費(fèi)習(xí)慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象，采用隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查的方式，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷60份，有效回收調(diào)查問(wèn)卷60份，回收率達(dá)100%.經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)xx汽車(chē)在中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì);(2)汽車(chē)售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購(gòu)車(chē)的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車(chē)售后服務(wù)體系已經(jīng)成為xx汽車(chē)提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán)。(3)xx汽車(chē)"召回門(mén)"事件的社會(huì)影響較大，重新塑造xx汽車(chē)的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為xx汽車(chē)公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段。
(二)、xx汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
2.1宏觀環(huán)境分析
(1)20xx年是中國(guó)規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時(shí)也是包括xx在內(nèi)的世界各主要汽車(chē)生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車(chē)市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時(shí)汽車(chē)三包政策、新能源汽車(chē)發(fā)展新政策等一系列汽車(chē)新政的推出必將給中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)新的發(fā)展條件，xx汽車(chē)公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)xx汽車(chē)公司在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展。
(2)市場(chǎng)消費(fèi)潛力：從市場(chǎng)消費(fèi)潛力層面看，維持我國(guó)汽車(chē)消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒(méi)有改變，人們生活水平的提高使得中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的'增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過(guò)一線城市的汽車(chē)消費(fèi)增幅，汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)潛力廣闊。
(3)人口環(huán)境：中國(guó)作為世界性人口大國(guó)，同時(shí)隨著中國(guó)人們生活水平的不斷提高人們對(duì)家庭轎車(chē)的需求量巨大，另外xx汽車(chē)進(jìn)入中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，因此汽車(chē)市場(chǎng)前景廣闊。
(4)國(guó)際環(huán)境：20xx年國(guó)際金融危機(jī)使全球汽車(chē)市場(chǎng)萎縮，世界各主要汽車(chē)制造商紛紛擴(kuò)大在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的份額，xx汽車(chē)公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇，加快自身發(fā)展。
xx汽車(chē)市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額，對(duì)于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力，xx汽車(chē)都可滿足低、中、高市場(chǎng)的不同選擇。
4.1品牌優(yōu)勢(shì)
xx汽車(chē)的優(yōu)勢(shì)很多，因?yàn)槿障弟?chē)是公認(rèn)的人性化，日系車(chē)在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計(jì)，非常符合國(guó)人的審美觀念，深得消費(fèi)者的認(rèn)可。
4.2品牌劣勢(shì)
xx汽車(chē)一直在國(guó)人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車(chē)型90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛(ài)和一致好評(píng)。但最近這幾年隨著日本車(chē)質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客xx、大眾、奔馳、寶馬搶占中國(guó)市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)汽車(chē)的崛起使得xx汽車(chē)中國(guó)市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降。
5.1采用雙vvt-發(fā)動(dòng)機(jī)
采用雙vvt-i發(fā)動(dòng)機(jī)，可以根據(jù)汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車(chē)行駛狀況信號(hào)，通過(guò)計(jì)算機(jī)對(duì)汽車(chē)燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制，以實(shí)現(xiàn)汽車(chē)大扭矩輸出和低燃油排放。
5.2 采用goa車(chē)身
獨(dú)有的goa車(chē)身，可以在汽車(chē)發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車(chē)身碰撞能量，有效分散車(chē)身碰撞能量，實(shí)現(xiàn)對(duì)駕乘人員的安全保護(hù)，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)高水準(zhǔn)的安全性能。
xx汽車(chē)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)主要的的競(jìng)爭(zhēng)汽車(chē)品牌有xx、通用等，下面我就廣州xx的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析
廣州xx以"超期望值服務(wù)"為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，以"4s"營(yíng)銷(xiāo)模式為基礎(chǔ)，以"4p服務(wù)策略"為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車(chē)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵;但隨著廣州xx產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廣州xx公司及時(shí)調(diào)整汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略，采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)成本控制，加速營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，更加注重汽車(chē)后市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理。
廣州xx的營(yíng)銷(xiāo)模式可以按"三個(gè)要素"進(jìn)行概述。營(yíng)銷(xiāo)理念：廣州xx主要營(yíng)銷(xiāo)理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意;營(yíng)銷(xiāo)組織：廣州xx選擇專(zhuān)營(yíng)店模式，這是一種以"四位一體"為核心的汽車(chē)特許經(jīng)營(yíng)模式;營(yíng)銷(xiāo)策略：4p策略+服務(wù)策略。
xx汽車(chē)公司的營(yíng)銷(xiāo)組合策略是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的根本立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，時(shí)刻與顧客保持關(guān)聯(lián)，開(kāi)發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。xx汽車(chē)公司的營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道策略。xx汽車(chē)公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展在中國(guó)形成了以一汽xx、廣州xx、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷(xiāo)售體系，下面我以廣汽車(chē)xx凱美瑞為例子分析一下xx汽車(chē)公司的組合營(yíng)銷(xiāo)策略
廣汽xx凱美瑞是xx汽車(chē)公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以xx雅閣為代表的全球各主要汽車(chē)制造商在中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大在中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)份額而推出的一款中高級(jí)轎車(chē)。xx凱美瑞自20xx年推出以來(lái)一直成為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的佼佼者，成為全球中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型，市場(chǎng)前景廣闊。
(一)xx凱美瑞市場(chǎng)前景分析
經(jīng)濟(jì)因素: 20xx年是中國(guó)規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年，隨著汽車(chē)新政的推出必將帶來(lái)中國(guó)中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇，廣汽xx凱美瑞作為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場(chǎng)機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。
人口因素：中國(guó)作為世界性的人口大國(guó)，汽車(chē)市場(chǎng)需求潛力巨大，同時(shí)隨著人們生活水平的提高，汽車(chē)消費(fèi)觀念的改變，人們購(gòu)車(chē)的主要出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣?chē)消費(fèi)觀，作為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的代表xx凱美瑞的市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大
技術(shù)因素：作為xx汽車(chē)公司旗下中高級(jí)轎車(chē)的品牌車(chē)型，xx凱美瑞是xx汽車(chē)技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨(dú)特的xx品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必將成為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)中的佼佼者。
(二)凱美瑞汽車(chē)swot分析
廣汽xx凱美瑞自20xx年上市以來(lái)一直成為xx汽車(chē)中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車(chē)內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車(chē)配置和乘坐的舒適性、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的佼佼者。
2.1.優(yōu)勢(shì)分析
2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)
xx凱美瑞作為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，xx凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī)在提供強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性，充分實(shí)現(xiàn)高動(dòng)力輸出、低燃油排放的雙重目標(biāo)。
2.1.2成本優(yōu)勢(shì)
xx凱美瑞作為xx汽車(chē)旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺(tái)建立在xx汽車(chē)公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。
2.1.3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)
xx凱美瑞具有獨(dú)立而又完善的產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)顧客購(gòu)買(mǎi)服務(wù)便利化為根本出發(fā)點(diǎn)，形成凱美瑞汽車(chē)獨(dú)特的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)
2.2.劣勢(shì)分析
xx凱美瑞汽車(chē)在具有技術(shù)、成本、服務(wù)等多重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)當(dāng)然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使xx凱美瑞汽車(chē)在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。
(三)一汽xx凱美瑞的產(chǎn)品市場(chǎng)定位
一汽xx凱美瑞20xx年6月上市至今，取得了輝煌的成績(jī)，如今凱美瑞已經(jīng)成為xx中國(guó)中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)而是建立在戰(zhàn)略整體成功的基礎(chǔ)之上，建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位。
3.1.以共性帶動(dòng)個(gè)性的產(chǎn)品定位
以"創(chuàng)造中高級(jí)轎車(chē)全新標(biāo)準(zhǔn)"為理念開(kāi)發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動(dòng)感的外形、舒適的內(nèi)部空間、充沛的動(dòng)力、同級(jí)別轎車(chē)中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間，設(shè)計(jì)上在兼顧乘坐舒適性的同時(shí)，在內(nèi)飾材料選用、設(shè)計(jì)上盡可能體現(xiàn)高檔;在動(dòng)力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門(mén)vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī)，在中低速時(shí)能提供充足的扭矩，在高速時(shí)又可提供強(qiáng)勁的動(dòng)力，同時(shí)保證了燃油經(jīng)濟(jì)性。在安全性方面，作為中高級(jí)轎車(chē)abs+ebd是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置，并采用xx碰撞吸能goa車(chē)身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級(jí)轎車(chē)的特質(zhì)。凱美瑞與同級(jí)轎車(chē)相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)的全面均衡，既要達(dá)到穩(wěn)定的質(zhì)量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設(shè)計(jì)目標(biāo)。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場(chǎng)合的車(chē)型。
3.2.凱美瑞汽車(chē)的目標(biāo)消費(fèi)群體分析
xx凱美瑞汽車(chē)作為一款公私兼用的中高端轎車(chē)，其主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平，具有中高端汽車(chē)消費(fèi)能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士。
3.3.凱美瑞汽車(chē)的定價(jià)策略
汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)主要考慮三個(gè)方面的因素，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來(lái)定價(jià)，確保完成預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo);第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價(jià);第三：要充分考慮市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期。xx凱美瑞的主要競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型有日產(chǎn)天籟和xx雅閣。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和xx雅閣在同級(jí)別同排量車(chē)型中定價(jià)的區(qū)間都比xx凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后，我們小組決定xx凱美瑞汽車(chē)采用尾數(shù)定價(jià)策略，這個(gè)定價(jià)策略充分考慮了廣大消費(fèi)者的心理承受能力，同時(shí)又確保凱美瑞汽車(chē)在同級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
3.4.凱美瑞汽車(chē)的品牌推廣策劃
策劃目標(biāo)：通過(guò)綜合運(yùn)用多種品牌推廣手段，大力宣傳xx凱美瑞汽車(chē)高貴、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，樹(shù)立其品牌知名度，增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大其在中高級(jí)汽車(chē)市場(chǎng)的份額。
推廣策劃：綜合運(yùn)用電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外廣告、專(zhuān)業(yè)汽車(chē)網(wǎng)站等媒體定時(shí)定期地發(fā)布xx凱美瑞的相關(guān)信息。充分發(fā)揮汽車(chē)嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國(guó)際汽車(chē)展這一社會(huì)公共平臺(tái)，擴(kuò)大xx凱美瑞汽車(chē)的影響力。定期開(kāi)展多種形式的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)如降價(jià)促銷(xiāo)、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售激勵(lì)等，努力拓寬凱美瑞汽車(chē)的銷(xiāo)售渠道增加汽車(chē)銷(xiāo)量。
3.5.凱美瑞汽車(chē)的銷(xiāo)售渠道策劃
凱美瑞汽車(chē)實(shí)行扁平化的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)其銷(xiāo)售渠道的獨(dú)立性。為此應(yīng)在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的xx凱美瑞銷(xiāo)售渠道，實(shí)行汽車(chē)特許經(jīng)銷(xiāo)商的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道模式。
整合汽車(chē)銷(xiāo)售渠道，集中管理，提高銷(xiāo)售渠道運(yùn)行速度。在國(guó)內(nèi)主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一管理xx凱美瑞汽車(chē)的地區(qū)銷(xiāo)售渠道，減少地區(qū)銷(xiāo)售渠道沖突，擴(kuò)大凱美瑞汽車(chē)銷(xiāo)量。
結(jié)束語(yǔ)
xx汽車(chē)品牌作為國(guó)際性的汽車(chē)品牌，在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)占有重要的市場(chǎng)地位，汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，xx汽車(chē)在中國(guó)低、中、高汽車(chē)市場(chǎng)都具有一定的市場(chǎng)份額。廣汽xx凱美瑞作為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)中的熱點(diǎn)車(chē)型。其汽車(chē)銷(xiāo)量的提升得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、合理的產(chǎn)品定價(jià)策略、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃。我們小組以xx汽車(chē)品牌調(diào)查為策劃依據(jù)，以廣汽xx凱美瑞為策劃對(duì)象，從凱美瑞汽車(chē)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道等方面進(jìn)行策劃，期望能夠?qū)崿F(xiàn)凱美瑞汽車(chē)市場(chǎng)份額的最大化。
汽車(chē)策劃書(shū)論文 汽車(chē)策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇十三
20xx許昌“3.15”誠(chéng)信車(chē)展
新消費(fèi)，我做主；買(mǎi)新車(chē)，我放心
【活動(dòng)時(shí)間】
3月11日（周五）—13日（周日）
】許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院體育館
許昌日?qǐng)?bào)社
】許昌日?qǐng)?bào)、許昌晨報(bào)、許昌城市電視、許昌網(wǎng)、許昌手機(jī)報(bào)、許昌開(kāi)天廣告dm、長(zhǎng)葛報(bào)、今日魏都報(bào)、許昌融智傳媒、廣播電臺(tái)、戶外媒體等
每年的初春季節(jié)都會(huì)迎來(lái)一波汽車(chē)銷(xiāo)售的“小高潮”，春季銷(xiāo)售成績(jī)的優(yōu)秀與否，基本上斷定了各大汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在本年度的走勢(shì)，是年度車(chē)市的“晴雨表”。
3月份的汽車(chē)銷(xiāo)售對(duì)全年銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成起到了關(guān)鍵性的作用， 為了促進(jìn)各大汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造佳績(jī)，許昌日?qǐng)?bào)社特?cái)y手各大車(chē)商——傾力打造“3.15誠(chéng)信購(gòu)車(chē)節(jié)”，讓各大汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商能在3.15的節(jié)點(diǎn)上再續(xù)節(jié)前的銷(xiāo)售佳績(jī)。許昌
日?qǐng)?bào)社特意選擇了場(chǎng)地良好的許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院體育館舉辦車(chē)展，以期在我們共同努力下，打造車(chē)壇銷(xiāo)售的盛宴！
20xx許昌“315”誠(chéng)信車(chē)展展會(huì)活動(dòng)：
一）精彩紛呈的活動(dòng)
★現(xiàn)場(chǎng)來(lái)就送，訂、購(gòu)車(chē)還可參與抽獎(jiǎng)
只要到車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)組委會(huì)處即送禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)訂、購(gòu)車(chē)還可到車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)組委會(huì)處填抽獎(jiǎng)單參與抽取大獎(jiǎng)活動(dòng)。
★試乘試駕專(zhuān)區(qū)
北門(mén)口專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟試乘試駕專(zhuān)區(qū)，方便試乘試駕。
★汽車(chē)砍價(jià)團(tuán)購(gòu)會(huì)
充分利用手機(jī)報(bào)名、微信、qq群報(bào)名等多種形式進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，廣泛搜集客戶資料，確保客戶不流失到外地，汽車(chē)參展商給予明確的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠措施并在所簽合同內(nèi)予以明確體現(xiàn)。
★ 誠(chéng)信調(diào)查、誠(chéng)信宣言及其他主題活動(dòng)（待定）
二）360度全方位宣傳
1、報(bào)紙
許昌日?qǐng)?bào)、許昌晨報(bào)即日起進(jìn)行活動(dòng)新聞宣傳，包括活動(dòng)預(yù)熱、開(kāi)始招商、預(yù)訂展位等，全方位報(bào)道此次活動(dòng)。
2、電視
車(chē)展前一個(gè)月，許昌城市電視6塊顯示屏在五大廣場(chǎng)（文峰游園、春秋園林廣場(chǎng)、帝豪廣場(chǎng)、許都廣場(chǎng)、火車(chē)站廣場(chǎng)）每天滾動(dòng)播出車(chē)展動(dòng)態(tài)廣告；許昌電視臺(tái)、許昌縣電視臺(tái)等播放活動(dòng)造勢(shì)宣傳。
3、網(wǎng)絡(luò)
許昌日?qǐng)?bào)社旗下“許昌晨報(bào)”微信（10萬(wàn)人粉絲）、“今日許昌” 微信（8萬(wàn)人粉絲）、“許昌晨報(bào)車(chē)周刊”微信（1萬(wàn)人粉絲）、“許昌晨報(bào)小記者”微信（6萬(wàn)人粉絲）等公眾平臺(tái)每日及時(shí)發(fā)布車(chē)展動(dòng)態(tài)新聞，為車(chē)展造勢(shì)、宣傳。
許昌網(wǎng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)題進(jìn)行報(bào)道，形成報(bào)網(wǎng)互動(dòng)；
4.其他
戶外媒體、商場(chǎng)門(mén)口展架、許昌手機(jī)報(bào)等同步活動(dòng)預(yù)熱宣傳。
·許昌日?qǐng)?bào)社旗下多個(gè)媒體（許昌日?qǐng)?bào)、許昌晨報(bào)、許昌城市電視、許昌網(wǎng)、許昌手機(jī)報(bào)、許昌開(kāi)天廣告dm、長(zhǎng)葛報(bào)、今日魏都報(bào)、許昌融智傳媒）、合作媒體在2、3月份刊發(fā)多期本次車(chē)展活動(dòng)的自身宣傳廣告；
·許昌日?qǐng)?bào)社旗下多個(gè)媒體、合作媒體在2、3月份刊發(fā)本次車(chē)展活動(dòng)的`新聞報(bào)道，搜羅本次活動(dòng)的參展商和車(chē)型，全面展示各個(gè)參展商以及參展車(chē)型等；車(chē)展后刊發(fā)關(guān)于車(chē)展的回顧報(bào)道。
·3月10日，許昌晨報(bào)出版本次車(chē)展專(zhuān)刊，在許昌各個(gè)縣區(qū)加印2萬(wàn)份進(jìn)行有效的免費(fèi)派發(fā)，增加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)效果，吸引本區(qū)域和周邊區(qū)域的消費(fèi)者參與車(chē)展。
一、總冠名（20萬(wàn)）
1.本次活動(dòng)全程總冠名資格；
2.現(xiàn)場(chǎng)核心區(qū)域布展（面積根據(jù)實(shí)際雙方協(xié)商定）；
3.回饋價(jià)值15萬(wàn)元許昌日?qǐng)?bào)或許昌晨報(bào)廣告版面，其他報(bào)社特惠，500字軟文6篇；
4. 許昌日?qǐng)?bào)社旗下各大媒體（日?qǐng)?bào)、晨報(bào)、手機(jī)報(bào)、城市電視、開(kāi)天dm、戶外）強(qiáng)勢(shì)造勢(shì)宣傳。
二、特別贊助單位（15萬(wàn)）
1.本次活動(dòng)全程特別贊助資格；
2.現(xiàn)場(chǎng)核心區(qū)域布展（面積根據(jù)實(shí)際雙方協(xié)商定）；
3.回饋價(jià)值12萬(wàn)元許昌日?qǐng)?bào)或許昌晨報(bào)廣告版面，其他報(bào)社特惠，500字軟文3篇；
4. 許昌日?qǐng)?bào)社旗下各大媒體（日?qǐng)?bào)、晨報(bào)、手機(jī)報(bào)、城市電視、開(kāi)天dm、戶外）強(qiáng)勢(shì)造勢(shì)宣傳。
本次參展展位分a、b、c、d區(qū)，位置不同價(jià)格不同。凡3月31日前在《許昌晨報(bào)》投放1期1/2版（或2期1/4版）以上廣告的客戶，其中一期廣告安排在3月10日并加印精準(zhǔn)投放，均可獲得展位一個(gè)，具體如下：
■ 投放1/2版廣告4期，獲得面積300平方米a區(qū)展位一個(gè)（其中兩期廣
告可延長(zhǎng)到4月份，但與其他車(chē)展廣告不能重復(fù)計(jì)算）；
■ 投放1/2版廣告3期，獲得面積150平方米a區(qū)展位一個(gè)（其中一期廣
告可延長(zhǎng)到4月份，但與其他車(chē)展廣告不能重復(fù)計(jì)算）；
■ 投放1/2版廣告2期，獲得面積100平方米b區(qū)展位一個(gè)；
■ 投放1/2版 1/4版廣告，獲得面積100平方米c區(qū)展位一個(gè)。
■ 投放1/2版廣告1期，獲得面積100平方米d區(qū)展位一個(gè)。
【特別提醒】
1. 凡參展經(jīng)銷(xiāo)商需按主辦方統(tǒng)一安排進(jìn)場(chǎng)布展和全面負(fù)責(zé)承擔(dān)自己展位內(nèi)安全、車(chē)輛保管、衛(wèi)生等責(zé)任；
2. 主辦方負(fù)責(zé)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)整體統(tǒng)籌、安保等工作，確保車(chē)輛展示區(qū)、停車(chē)區(qū)、試乘試駕等問(wèn)題的合理規(guī)劃和解決；
3. 車(chē)展期間，如有特殊情況，應(yīng)及時(shí)向主辦方提出，便于及時(shí)解決，免得因時(shí)間問(wèn)題造成被動(dòng)；
4. 經(jīng)銷(xiāo)商如有特殊展具參展，請(qǐng)?zhí)崆岸ㄕ?，便于統(tǒng)籌安排和合理布局。全案策劃/推廣執(zhí)行：許昌日?qǐng)?bào)社汽車(chē)部
汽車(chē)策劃書(shū)論文 汽車(chē)策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇十四
該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。
1. 市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析
a. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心位于解放公園路旁，交通十分便利快捷，本中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)為中心，輻射武漢、襄樊、十堰、黃陂、荊州等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
b. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為其他汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
c. 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2. 自身優(yōu)勢(shì)分析
a. 現(xiàn)十堰及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的'配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心是十堰機(jī)器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。
b. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是十堰乃至整個(gè)湖北地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。
c. 高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。
d . 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心的通信、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。
3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。
4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
1. 廣告定位
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。
2. 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。
3. 廣告目標(biāo)
爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資。
a. 在眾多的廣告媒體中，十堰地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
b.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注
20xx年9月 《十堰金報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 報(bào)紙每隔一期投放一次，
20xx年10月 《十堰金報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、自身網(wǎng)站的建設(shè)。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。 報(bào)紙每隔一期投放一次
20xx年11月 《十堰金報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告，在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度。 報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶外廣告的制作。
20xx年12月 《十堰金報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)，企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合，吸引更多的客商咨詢投資，報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開(kāi)始制作。
20xx年1月 《十堰金報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、咨詢、投資 報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定
本方案為東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心前期(20xx.12—20xx.5)廣告計(jì)劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。
汽車(chē)策劃書(shū)論文 汽車(chē)策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇十五
一：活動(dòng)目的：開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品是提高銷(xiāo)售還是宣傳推廣只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)這些選取的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：主要是為促銷(xiāo)宣傳還是答謝消費(fèi)者
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)思考：確定人群和確定刺激程度。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選取得當(dāng)會(huì)事半功倍，選取不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選取什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選取什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎樣樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的好處。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。務(wù)必對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的.人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，留意求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)
一般是新店駐點(diǎn)開(kāi)業(yè)，加大促銷(xiāo)力度，或者是新車(chē)型的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。這類(lèi)活動(dòng)最直接的是降價(jià)，打折，贈(zèng)送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購(gòu)車(chē)，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠。
為慶祝銷(xiāo)量達(dá)成必須數(shù)量，對(duì)消費(fèi)者的感謝，購(gòu)車(chē)享受超值大禮包，零利率購(gòu)車(chē)，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會(huì)推出一些保修、贈(zèng)送車(chē)內(nèi)禮品的活動(dòng)。
節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)是常見(jiàn)并且成效性高的活動(dòng)，一般是節(jié)假日價(jià)格促銷(xiāo)優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車(chē)友試駕、植樹(shù)、義務(wù)活動(dòng)等活動(dòng)。
汽車(chē)策劃書(shū)論文 汽車(chē)策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇一
縱情山水、暢想生活，與車(chē)共舞眾泰20xx汽車(chē)休閑之賽里木湖之旅有新疆海拔最高、面積最大的高山湖泊——賽里木湖，比海水含鹽量高出近百倍的艾比湖，被大自然的鬼斧神工鑿成千姿萬(wàn)態(tài)的怪石溝，古代游牧民族石刻藝術(shù)的古代巖畫(huà)，阿日夏特石人、石堆墓，與恐龍同處一個(gè)發(fā)展年代、距今三億五千萬(wàn)年前的珍稀動(dòng)物新疆北鯢俗稱娃娃魚(yú)，全國(guó)唯一以“溫泉”命名的.溫泉縣，第二座歐亞大陸橋的重要聯(lián)接點(diǎn)——阿拉山口……
時(shí)間：20xx年6月9日―――20xx年6月11日
地點(diǎn)：烏魯木齊―――賽里木湖
人物：眾泰20xx已購(gòu)車(chē)用戶和潛在消費(fèi)群體
車(chē)型：眾泰20xx
二、日程安排
20xx年06月09日發(fā)車(chē)儀式，編隊(duì)行駛，目標(biāo)博樂(lè)溫泉
a、眾泰汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店集結(jié)，發(fā)車(chē)儀式
b、編隊(duì)行駛，目標(biāo)博樂(lè)溫泉604公里
c、旅游觀光，怪石溝、石人等
d、晚上抵達(dá)溫泉縣，泡溫泉
e、夜宿賓館
20xx年06月10日編隊(duì)行駛，旅游觀光，目標(biāo)賽里木湖
a、編隊(duì)行駛，目標(biāo)賽里木湖
b、旅游觀光，賽里木湖
c、洗車(chē)比賽、環(huán)湖汽車(chē)節(jié)油競(jìng)速賽
d、篝火晚會(huì)，吃深水冷水魚(yú)宴
e、夜宿賽里木湖邊帳篷
20xx年06月11日編隊(duì)行駛，目標(biāo)烏魯木齊，活動(dòng)結(jié)束
a、旅游觀光
b、編隊(duì)行駛，目標(biāo)烏魯木齊
c、活動(dòng)結(jié)束
三、車(chē)輛組成五輛
商品車(chē)2輛，坐6人每車(chē)坐3人，眾泰人員，電視臺(tái)人員，新視界公司人員共6人
客戶車(chē)6輛，坐18人每車(chē)坐3人，或更多車(chē)輛，以實(shí)際為準(zhǔn)
領(lǐng)隊(duì)01人眾泰人員
司機(jī)02人商品車(chē)司機(jī)，其中一位可考慮由領(lǐng)隊(duì)兼崗
攝像01人電視臺(tái)
編導(dǎo)01人電視臺(tái)，作節(jié)目，配合領(lǐng)隊(duì)工作
工作員01人新視界公司，配合領(lǐng)隊(duì)工作，服務(wù)好客戶
游客18人根據(jù)客戶車(chē)輛多少?zèng)Q定，以實(shí)際為準(zhǔn)眾泰汽車(chē)自駕游策劃方案飛雪
汽車(chē)策劃書(shū)論文 汽車(chē)策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇二
通過(guò)此次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的實(shí)施，擴(kuò)大在全國(guó)的經(jīng)營(yíng)范圍，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。增加客戶對(duì)廣博汽車(chē)的認(rèn)同度和美譽(yù)度。建立企業(yè)及政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的堅(jiān)定信心，增強(qiáng)汽車(chē)有限公司對(duì)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的決心，促進(jìn)沿海地區(qū)城市和內(nèi)陸城市的發(fā)展與交流。開(kāi)業(yè)慶典中通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)表達(dá)倡導(dǎo)的汽車(chē)文化與企業(yè)理念；使其迅速提高自己品牌形象，同時(shí)以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內(nèi)涵的增值服務(wù)，締造本土?xí)r尚汽車(chē)生活方式來(lái)進(jìn)一步拓展目標(biāo)群體市場(chǎng)。 活動(dòng)主題： 廣闊天地、博大精深 活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn)：
20xx年6月15日——6月20日
機(jī)場(chǎng)路汽車(chē)4s店
報(bào)紙媒體：商報(bào)、都市報(bào)、晚報(bào)、汽車(chē)時(shí)尚報(bào)
電視媒體：電視臺(tái)文化旅游衛(wèi)視《生活家園車(chē)周刊》
電視臺(tái)sctv—4《車(chē)行中國(guó)》
電視頻道《車(chē)周刊》 電視臺(tái)5套《汽車(chē)全接觸》
電臺(tái)媒體：人民廣播電臺(tái)交通頻道
網(wǎng)絡(luò)媒體：百度網(wǎng)
1、調(diào)查文卷贏polo
2、開(kāi)業(yè)慶典抽大獎(jiǎng)
3、時(shí)尚、行為藝術(shù)展
4、客戶聯(lián)動(dòng)自駕之旅
1、行游天下〃五一文化探索之旅
2、直通車(chē)工廠（品牌活動(dòng)）
3、首屆成節(jié)油王大賽（系列活動(dòng)）
4、首屆車(chē)市總評(píng)榜
5、中國(guó)6城市自駕車(chē)游服務(wù)網(wǎng)
1、邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓
2、車(chē)主、準(zhǔn)車(chē)主、車(chē)迷
3、開(kāi)業(yè)慶典期間已交購(gòu)車(chē)訂金客戶
調(diào)查問(wèn)卷贏polo
1、媒體新聞及廣告刊登調(diào)查問(wèn)卷
2、公布截止日期和獲獎(jiǎng)注意事項(xiàng)
3、抽獎(jiǎng)日期和中獎(jiǎng)客戶公布 活動(dòng)簡(jiǎn)述：
開(kāi)業(yè)慶典前期我們將組織調(diào)查問(wèn)卷贏polo的活動(dòng)對(duì)慶典進(jìn)行前期預(yù)熱，以便使更多的市民關(guān)注此次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)。通過(guò)報(bào)紙、電視和廣播等媒體互動(dòng)傳播；發(fā)起市民參與此次調(diào)查問(wèn)卷贏polo活動(dòng)。通過(guò)報(bào)紙、電視及電臺(tái)的聯(lián)合炒作設(shè)置超級(jí)大獎(jiǎng)使更多的人參與該活動(dòng)。我們將在成都商報(bào)新聞及廣告中同時(shí)刊登出參與互動(dòng)活動(dòng)的調(diào)查表。參與的市民將報(bào)名表剪切下并填寫(xiě)個(gè)人的詳細(xì)資料交到相關(guān)處（復(fù)印有效），就可參與抽獎(jiǎng)，每人都有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)polo車(chē)一部。
慶典主題： 時(shí)尚藝術(shù)、人與車(chē)
宏偉大氣，整體布置貫穿時(shí)尚藝術(shù)，體現(xiàn)人與車(chē)之和諧
（1） 我們將把整個(gè)4s店布置成一件藝術(shù)品，首先在4s店外墻繪上精美的圖案，比如，牡丹花、2008年奧運(yùn)會(huì)會(huì)標(biāo)等；
（2） 在4s店4個(gè)角懸掛大型中國(guó)結(jié)等，以體現(xiàn)大眾汽車(chē)的民族情節(jié)；
（3） 從大門(mén)口簽到處用紅色地毯直鋪銷(xiāo)售大廳，使整個(gè)會(huì)場(chǎng)盡顯隆重與尊貴；
（4） 正面設(shè)置大型拱門(mén)，兩側(cè)懸掛升空氣球、廣告氣球華表柱等；
（5） 設(shè)置嘉賓簽到區(qū)和媒體簽到區(qū)，會(huì)場(chǎng)設(shè)置嘉賓區(qū)和媒體區(qū)
（1） 展示車(chē)輛擺放位置都將配合整個(gè)大廳的藝術(shù)氛圍，對(duì)每輛車(chē)都將進(jìn)行包裝；
（2） 在墻面懸掛體現(xiàn)時(shí)尚、體現(xiàn)人與車(chē)概念的精美藝術(shù)作品；
（3） 每輛展車(chē)將根據(jù)其個(gè)性配備相關(guān)的藝術(shù)作品和時(shí)尚模特，以其完美的結(jié)合來(lái)充分展示大眾品牌汽車(chē)與人的和諧之美；
（4） 設(shè)置休息區(qū)提供可口的糕點(diǎn)及飲料，用禮賓竿進(jìn)行分隔并鋪上紅地毯；
（5） 所有的布置都將傳達(dá)一個(gè)概念—“完美”，使人產(chǎn)生“大眾就是我的選擇”的感覺(jué)；
上午9：00—10：00設(shè)置為嘉賓和媒體簽到時(shí)間，簽到處設(shè)置嘉賓簽到處和媒體簽到處。這樣可避免簽到時(shí)的擁擠同時(shí)也體現(xiàn)主辦方對(duì)嘉賓和媒體朋友的尊敬。來(lái)賓簽到同時(shí)請(qǐng)賜名片。簽到時(shí)禮儀小姐為來(lái)賓佩戴胸花，由禮儀小姐引領(lǐng)來(lái)賓到休息區(qū)休息，服務(wù)小姐送上美味可口的糕點(diǎn)及香濃的咖啡。在簽到同時(shí)打扮時(shí)尚的專(zhuān)業(yè)美女鼓手在現(xiàn)場(chǎng)演奏時(shí)尚、動(dòng)感的開(kāi)幕前奏。
10：00主持人上臺(tái)竄詞請(qǐng)出嘉賓及媒體朋友；宣布開(kāi)業(yè)慶典正式開(kāi)始。此時(shí)，禮炮齊鳴、鼓樂(lè)共響，象征著吉祥如意的中國(guó)傳統(tǒng)喜慶節(jié)目—舞獅采青開(kāi)始表演。之后主持人竄詞介紹活動(dòng)情況，隆重請(qǐng)出參與開(kāi)業(yè)慶典的嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)并分別致開(kāi)業(yè)賀詞；
11：00主持人宣布最激動(dòng)人心的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始?，F(xiàn)場(chǎng)將所有入圍客戶的調(diào)查表當(dāng)眾倒入抽獎(jiǎng)箱，邀請(qǐng)嘉賓從中抽出10名幸運(yùn)者。10名幸運(yùn)者在禮儀小姐送上的10把汽車(chē)鑰匙中各選一把（10把鑰匙在外觀上完全一樣），其中只有一把是超級(jí)大獎(jiǎng)—poio轎車(chē)的鑰匙，誰(shuí)選中的鑰匙能打開(kāi)停放在現(xiàn)場(chǎng)的`poio轎車(chē)，誰(shuí)就將是本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的超級(jí)幸運(yùn)之星并獲得最終大獎(jiǎng)。整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)將受有社會(huì)、公證處、媒體的監(jiān)督。以表本次活動(dòng)的公證性、公平性。
主持人宣布剪彩揭幕儀式正式開(kāi)始，并請(qǐng)出相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩重要領(lǐng)導(dǎo)。
揭幕。在剪彩同時(shí)由2位重要領(lǐng)導(dǎo)拉開(kāi)掛在4s店正面的紅綢上的連線，紅綢緩緩拉開(kāi)6位身著亮麗服飾的美女演奏激情旋律伴著開(kāi)幕，所有禮花全部打出將喜慶氣氛推向高潮。隨著紅稠的完全拉開(kāi)，全國(guó)最大的上海大眾4s店就出現(xiàn)在人們的眼中，給人以視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)上的沖擊力。此時(shí)會(huì)安排一簡(jiǎn)短的新聞發(fā)布時(shí)間；所有活動(dòng)完畢后主持人邀請(qǐng)各位來(lái)賓進(jìn)入大廳參觀。廣博的工作人員將向來(lái)賓一一介紹展示的車(chē)輛和時(shí)尚的藝術(shù)表演。讓各位來(lái)賓在優(yōu)美的旋律中感受廣博締造的汽車(chē)文化及企業(yè)理念。參觀結(jié)束后安排嘉賓用餐。
1、在《成都商報(bào)》汽車(chē)版投放35×6黑白廣告預(yù)告上海大眾全國(guó)最大4s店已經(jīng)登陸蓉城即將開(kāi)業(yè)（媒體配合發(fā)布填問(wèn)卷贏polo的消息）
2、在《成都商報(bào)》汽車(chē)版投放35×6黑白廣告配合軟文預(yù)告上海大眾全國(guó)最大4s店開(kāi)業(yè)慶典的地點(diǎn)，簡(jiǎn)單介紹內(nèi)容，推出互動(dòng)活動(dòng)，開(kāi)始召集人氣（媒體配合）
3、在《成都商報(bào)》投放35×12汽車(chē)版、黑白廣告強(qiáng)調(diào)4s店開(kāi)業(yè)時(shí)間、地點(diǎn)?？腔?dòng)活動(dòng)初選結(jié)果并向入圍市民發(fā)出邀請(qǐng)參加開(kāi)業(yè)慶典上的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
4、在《成都商報(bào)》投放35×24汽車(chē)版、黑白廣告預(yù)告4s店全面登陸蓉城、介紹相關(guān)內(nèi)容（媒體配合） 廣告設(shè)計(jì)主題：完美風(fēng)暴登陸蓉城
汽車(chē)策劃書(shū)論文 汽車(chē)策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇三
奔馳s級(jí)，寶馬7系，輝騰，君威，奧迪a8l等高端汽車(chē)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)已經(jīng)大大改變了人們學(xué)習(xí)、工作、娛樂(lè)和獲取信息的方式，中國(guó)汽車(chē)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)既是應(yīng)對(duì)業(yè)內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的需要，也是適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的需要。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家馮正亮建議大家凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)貫穿于企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開(kāi)展網(wǎng)上交易為主的階段。
中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)在改革開(kāi)放后歷經(jīng)30多年的發(fā)展，進(jìn)入了以廠商為主導(dǎo)的4s店?duì)I銷(xiāo)模式。然而自20xx年“井噴”式的發(fā)展后，目前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)已進(jìn)入狼煙四起、群雄逐鹿的“戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代，4s店?duì)I銷(xiāo)模式的經(jīng)營(yíng)成本高，難以建立反饋機(jī)制，售后服務(wù)滿意度低等問(wèn)題逐漸暴露。
高端汽車(chē)企業(yè)要引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家馮正亮建議大家首先要清楚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)何種機(jī)制達(dá)到何種目的，然后企業(yè)再根據(jù)自己的特點(diǎn)及目標(biāo)顧客的需求特性選擇合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。
（一）自身網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)建設(shè)
這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家馮正亮建議大家指汽車(chē)制造商通過(guò)建設(shè)自己的官方網(wǎng)站，以視頻、聲音、圖片和文字的形式向網(wǎng)站的訪問(wèn)者介紹企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品。如設(shè)立360度全景觀車(chē)頁(yè)面，包括車(chē)內(nèi)全景、車(chē)體外觀、中控臺(tái)和排檔等，訪問(wèn)者可以通過(guò)點(diǎn)擊上下左右和放大縮小圖標(biāo)來(lái)觀看汽車(chē)的各個(gè)部位。 另外訪問(wèn)者還可以通過(guò)站點(diǎn)了解到車(chē)型的配置價(jià)格、產(chǎn)品亮點(diǎn)、品牌、新聞活動(dòng)、特約經(jīng)銷(xiāo)商等，并可以在線預(yù)約試車(chē)，下載圖片和視頻，提出問(wèn)題等。如上海通用旗下的別克品牌網(wǎng)站“別克城市”即具備以上所有的功能，絢麗大氣而不失沉穩(wěn)。與別克的“心靜、思遠(yuǎn)、志在千里”的品牌形象極其吻合。
官方網(wǎng)站能否吸引大量用戶流量是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。因此，企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：第一是頁(yè)面打開(kāi)速度要快。在網(wǎng)上速度決定一切，國(guó)外研究表明網(wǎng)民對(duì)主頁(yè)打開(kāi)的等待時(shí)間一般不超過(guò)8秒，時(shí)間太長(zhǎng)訪問(wèn)者就會(huì)失去耐心而離開(kāi)。第二是網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)性要強(qiáng)。網(wǎng)站里的信息量要大且要經(jīng)常更新。第三是網(wǎng)站的交互性要好。只有注重與顧客的溝通才能留住顧客，一般來(lái)說(shuō)網(wǎng)站應(yīng)建立自己的意見(jiàn)反饋專(zhuān)區(qū)，包括論壇、郵件列表和即時(shí)通訊軟件工具等。
（二）搜索引擎推廣
搜索引擎自誕生以來(lái)就開(kāi)始了迅猛的發(fā)展，現(xiàn)已大大改變了網(wǎng)民們的學(xué)習(xí)、生活和工作的方式。在中國(guó)，“有問(wèn)題，百度一下”已經(jīng)成為眾多網(wǎng)民的一種時(shí)尚生活方式。作為在未來(lái)最被看好的互聯(lián)網(wǎng)媒體，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家馮正亮建議大家搜索引擎同樣在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著重要的作用。目前中國(guó)汽車(chē)企業(yè)多在新產(chǎn)品推出前后和某一產(chǎn)品進(jìn)行大型促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)在百度、 谷歌等搜索引擎上購(gòu)買(mǎi)“汽車(chē)”、“轎車(chē)”、“購(gòu)車(chē)”等熱門(mén)關(guān)鍵詞，以增加官方網(wǎng)站或促銷(xiāo)信息網(wǎng)頁(yè)的點(diǎn)擊量，從而達(dá)到廣告效果。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家馮正亮建議大家企業(yè)在進(jìn)行搜索引擎推廣時(shí)不要局限于購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞，在網(wǎng)站開(kāi)通時(shí)進(jìn)行免費(fèi)搜索引擎注冊(cè)，對(duì)官方網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化也是有效的方式。
（三）綜合門(mén)戶推廣
綜合門(mén)戶網(wǎng)站是目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上最大的廣告媒體，綜合門(mén)戶網(wǎng)站的首頁(yè)可以發(fā)布汽車(chē)產(chǎn)品的視頻或圖片廣告，其汽車(chē)頻道則為消費(fèi)者提供最詳盡的購(gòu)車(chē)資訊和最便捷的購(gòu)車(chē)通道。汽車(chē)頻道一般包括新聞、車(chē)型、導(dǎo)購(gòu)、用車(chē)、答疑和社區(qū)等欄目，消費(fèi)者可以在其中查詢制定車(chē)型所有經(jīng)銷(xiāo)商的信息，最新的車(chē)市活動(dòng)等，并可在網(wǎng)上提交購(gòu)車(chē)意向，計(jì)算購(gòu)車(chē)所花金額等。門(mén)戶網(wǎng)站汽車(chē)頻道網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的建設(shè)至關(guān)重要，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)不僅可以增加網(wǎng)站人氣，積聚目標(biāo)受眾，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更加精準(zhǔn)，還可以催生原創(chuàng)力量，豐富網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。
（四）專(zhuān)業(yè)汽車(chē)站點(diǎn)推廣
垂直類(lèi)專(zhuān)業(yè)汽車(chē)網(wǎng)站提供購(gòu)車(chē)資訊和購(gòu)車(chē)服務(wù)的一種汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，專(zhuān)注于網(wǎng)上汽車(chē)業(yè)務(wù)。它與汽車(chē)頻道不同的是它的專(zhuān)業(yè)性，它專(zhuān)注于網(wǎng)上汽車(chē)業(yè)務(wù)。如定位為第一汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)顧問(wèn)的網(wǎng)上車(chē)市網(wǎng)即專(zhuān)注于網(wǎng)上汽車(chē)業(yè)務(wù)，開(kāi)通網(wǎng)上訂車(chē)功能不到一年， 就實(shí)現(xiàn)了單月最高6000個(gè)訂單的佳績(jī)。
專(zhuān)業(yè)汽車(chē)站點(diǎn)的品牌專(zhuān)區(qū)往往對(duì)汽車(chē)企業(yè)具有品牌塑造和形象建設(shè)的職能，在專(zhuān)區(qū)內(nèi)有時(shí)甚至可以找到汽車(chē)企業(yè)自身的官方網(wǎng)站上沒(méi)有的信息資料。另外，一些省市級(jí)的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)網(wǎng)站也成為當(dāng)?shù)仄?chē)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布促銷(xiāo)信息和網(wǎng)友進(jìn)行交流的平臺(tái)。
（五）博客營(yíng)銷(xiāo)和微博營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家馮正亮建議大家，博客營(yíng)銷(xiāo)是一種基于個(gè)人知識(shí)資源（包括思想、體驗(yàn)等表現(xiàn)形式）的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)問(wèn)題是對(duì)某個(gè)領(lǐng)域知識(shí)的掌握、學(xué)習(xí)和有效利用，并通過(guò)對(duì)知識(shí)的傳播達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的目的。目前博客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值主要體現(xiàn)在八個(gè)方面：
（1）可以直接帶來(lái)潛在用戶；
（2）降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面；
（3）為用戶通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)；
（4）可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量；
（5）以更低的成本對(duì)讀者行為進(jìn)行研究；
（6）博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的.理想途徑之一；
（7）減小了被競(jìng)爭(zhēng)者超越的潛在損失；
（8）讓營(yíng)銷(xiāo)人員從被動(dòng)的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。
雖然博客潛藏著巨大的商業(yè)價(jià)值，并且隨著博客的迅速發(fā)展，也出現(xiàn)了各種盈利模式，如博客門(mén)戶模式、博客服務(wù)托管收費(fèi)模式和增值服務(wù)模式等，但毋庸諱言，博客至今沒(méi)有形成商業(yè)化的情勢(shì)。對(duì)此我們也不必深究，只要我們的營(yíng)銷(xiāo)人員和管理人員能夠合理運(yùn)用博客巨大的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值即可。
播客營(yíng)銷(xiāo)就是把博客營(yíng)銷(xiāo)中用來(lái)傳遞信息的文字圖片變成了視頻和聲音。全球最大的播客網(wǎng)站youtube流量相繼超過(guò)了《紐約時(shí)報(bào)》和bbc，去年10月10日，google以16、5億美元的天價(jià)收購(gòu)youtube，正是看中了“播客”的無(wú)限發(fā)展前景。播客的魅力不僅體現(xiàn)在“草根”的飛躍，還體現(xiàn)在品牌體驗(yàn)的商業(yè)價(jià)值，通過(guò)顧客在與品牌的深度溝通中親身體驗(yàn)品牌本身的核心價(jià)值。
（六）手機(jī)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
手機(jī)上的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，將是下一個(gè)甚至比互聯(lián)網(wǎng)還要大的網(wǎng)絡(luò)，其中蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值無(wú)可限量。截至20xx年6月，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民已達(dá)9430萬(wàn)。由于手機(jī)的貼身性、直接性和關(guān)注度都遠(yuǎn)較其他媒體要高，因此基于wap（移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)）的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，擁有更為鮮明的用戶族群、更高的活躍度的用戶和提供更為精準(zhǔn)的效果評(píng)測(cè)。目前業(yè)內(nèi)已有大量通過(guò)wap進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的成功案例，如聯(lián)想筆記本電腦導(dǎo)購(gòu)和benq數(shù)碼產(chǎn)品推廣等。20xx年奔馳s級(jí)，寶馬7系，輝騰，奧迪a8l等高端汽車(chē)汽車(chē)的平面廣告中全面使用中國(guó)移動(dòng)二維碼，顧客通過(guò)手機(jī)拍照輕松上網(wǎng)，隨時(shí)隨地可以查詢新上市的c4車(chē)型相關(guān)情況、查詢最近的奔馳s級(jí)，寶馬7系，輝騰，奧迪a8l等高端汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，并可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。雖然活動(dòng)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，但不失為雪鐵龍對(duì)wap營(yíng)銷(xiāo)的一次有價(jià)值的嘗試。
汽車(chē)策劃書(shū)論文 汽車(chē)策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇四
隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠?chē)銷(xiāo)售市常據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，由于中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售量的提高，汽車(chē)行業(yè)人才需求也在劇增，未來(lái)的三年汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才缺口將達(dá)80萬(wàn)人。目前，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才已成為維系汽車(chē)行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。
本次活動(dòng)旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗位有初步的`認(rèn)識(shí)，幫助廣大大學(xué)生對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)建起系統(tǒng)的、全面的和專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)，深入認(rèn)識(shí)汽車(chē)銷(xiāo)售，獲得從事一線汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作所需的知識(shí)。此外，本次活動(dòng)還可豐富大學(xué)生的課外生活，激發(fā)大學(xué)生對(duì)自己專(zhuān)業(yè)或?qū)I(yè)外的知識(shí)的探索欲望，提高大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力。
模擬銷(xiāo)售，憧憬人生
初賽：5月16日 決賽：5月22日
初賽：汽車(chē)技能實(shí)訓(xùn)車(chē)間 決賽：汽車(chē)技能實(shí)訓(xùn)車(chē)間
10、11、12汽車(chē)專(zhuān)業(yè)學(xué)生
主辦單位：共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì)
策劃承辦單位：湛江師范學(xué)院汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)
1.比賽前參加銷(xiāo)售培訓(xùn)（理論培訓(xùn)6課時(shí)，實(shí)踐培訓(xùn)2課時(shí)）
2.初賽由30人參加，報(bào)滿截止（協(xié)會(huì)會(huì)員享有優(yōu)先權(quán)）
4月26日—4月30日
報(bào)名方式：先在各班班長(zhǎng)處報(bào)名，班長(zhǎng)于4月30日前把名單交給本協(xié)會(huì)秘書(shū)部干部。
一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名
汽車(chē)策劃書(shū)論文 汽車(chē)策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇五
營(yíng)銷(xiāo)自我，展現(xiàn)風(fēng)采，成就未來(lái)。
讓大學(xué)生體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，為將來(lái)的事業(yè)做好心理準(zhǔn)備。讓大學(xué)生將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能得以應(yīng)用，增加大學(xué)生的.實(shí)踐能力， 增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，展示自我風(fēng)采，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念。 鍛煉大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)能力，與人相處能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
(一) 主辦單位：汽車(chē)學(xué)院學(xué)生會(huì)
(二) 承辦單位：汽車(chē)學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部
(一) 活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月23日-20xx年11月13日
(二) 活動(dòng)地點(diǎn)：實(shí)訓(xùn)中心
汽車(chē)學(xué)院全體學(xué)生
(一) 前期宣傳：由學(xué)生會(huì)通過(guò)召集班委開(kāi)會(huì)，海報(bào)，廣播等形式向班級(jí)宣傳此次比賽的相關(guān)事項(xiàng)。
(二) 報(bào)名方式：以班級(jí)為單位統(tǒng)一報(bào)名，其中汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大二及大三年級(jí)學(xué)生每班報(bào)名十人以上，其它班級(jí)人數(shù)不限。
(三) 報(bào)名時(shí)間：10月23日12:00-10月28日21：30
(四) 報(bào)名地點(diǎn)：汽車(chē)學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室
(一) 賽前流程
1. 筆試試題：由學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)出題，試題先交主席團(tuán)審批，后交學(xué)院審批。
2. 10月28日召集班長(zhǎng)開(kāi)會(huì)，通知汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽的相關(guān)事項(xiàng)。
3. 邀請(qǐng)?jiān)u委：七個(gè)評(píng)委。
4. 制作橫幅。
5. 預(yù)賽決賽提前一天進(jìn)行抽簽。
(二) 比賽流程
比賽分為三個(gè)階段，第一階段初賽筆試，錄取20人。
第二階段復(fù)賽車(chē)型銷(xiāo)售介紹，錄取10人。第三階段決賽模擬銷(xiāo)售。
1. 初賽——筆試
1) 考試時(shí)間：10月30日16：00-17:30。
2) 考試地點(diǎn)：2-201及2-202
2. 復(fù)賽——車(chē)型銷(xiāo)售介紹
1) 復(fù)賽時(shí)間：11月6日18:00
2) 復(fù)賽地點(diǎn)：老報(bào)告廳
3) 預(yù)賽流程
a. 主持人介紹嘉賓及評(píng)委，后宣讀評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
b. 有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布比賽開(kāi)始
c. 參賽選手依次進(jìn)行車(chē)型銷(xiāo)售介紹。
d. 每三名參賽選手介紹完畢，宣讀前兩名參賽選手成績(jī)。
e. 有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)做最后的總結(jié)。
3. 決賽——模擬銷(xiāo)售
決賽時(shí)間：20xx年11月13日
決賽地點(diǎn)：實(shí)訓(xùn)中心
(一) 復(fù)賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1. 每位參賽者的時(shí)間必須控制在8分鐘以內(nèi)。
2. 評(píng)委打分后去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，匯總后取平均分，精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位，若出現(xiàn)同分，則精確到后三位，依此類(lèi)推。
3. 評(píng)分細(xì)則：
演講內(nèi)容40分。
語(yǔ)言表達(dá)30分。
形象風(fēng)度20。
分綜合印象10分。
(二) 決賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1. 儀容儀表5分
2. 語(yǔ)言表達(dá)能力10分
3. 銷(xiāo)售知識(shí)介紹20分
4. 銷(xiāo)售技巧應(yīng)用25分
5. 應(yīng)變能力處理20分
6. 客戶異議處理20分
一等獎(jiǎng)一名 二等獎(jiǎng)二名 三等獎(jiǎng)三名 優(yōu)秀獎(jiǎng)四名
略。
汽車(chē)策劃書(shū)論文 汽車(chē)策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇六
汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)
弘揚(yáng)汽車(chē)文化，豐富大學(xué)生課余文化生活，推動(dòng)校園及社會(huì)汽車(chē)文化的發(fā)展，打造xx汽車(chē)公司的汽車(chē)文化活動(dòng)品牌。
汽車(chē)文化不僅僅是香車(chē)美女，汽車(chē)文化還有更深的內(nèi)涵。由于對(duì)汽車(chē)基本知識(shí)的缺乏，許多大學(xué)生對(duì)汽車(chē)文化沒(méi)有形成正確認(rèn)識(shí)。通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)使不了解汽車(chē)的同學(xué)們熟悉汽車(chē)，認(rèn)識(shí)汽車(chē)，熱愛(ài)汽車(chē)，豐富汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)的第二課堂，從而培養(yǎng)未來(lái)潛在的大學(xué)生消費(fèi)群。
為大學(xué)生中的廣大汽車(chē)愛(ài)好者提供了一個(gè)相互直接交流的機(jī)會(huì)和欣賞的場(chǎng)所，普及汽車(chē)文化，喚起當(dāng)代大學(xué)生對(duì)祖國(guó)汽車(chē)工業(yè)事業(yè)的關(guān)注。
x年x月x日——x年x月x日
山東聯(lián)合大學(xué)
1、汽車(chē)展（可組織到學(xué)校外單位）；
2、汽車(chē)知識(shí)競(jìng)賽；
3、汽車(chē)知識(shí)講座；
4、汽車(chē)模型及圖片展。
由山東聯(lián)合大學(xué)汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“車(chē)協(xié)”）負(fù)責(zé)文化節(jié)中所有項(xiàng)目的組織及實(shí)施工作，活動(dòng)面向山東聯(lián)合大學(xué)全體師生開(kāi)放。xx汽車(chē)公司提供一切必要經(jīng)費(fèi)支持，獲得此次文化節(jié)的冠名權(quán)，活動(dòng)中山東聯(lián)合大學(xué)汽車(chē)協(xié)會(huì)應(yīng)為。xx汽車(chē)公司作必要的宣傳活動(dòng)。
活動(dòng)宣傳方式主要為：噴繪、海報(bào)、傳單及網(wǎng)絡(luò)宣傳。文化節(jié)前一周在校內(nèi)為文化節(jié)做統(tǒng)一的大幅度宣傳活動(dòng)，各主體內(nèi)容開(kāi)展后，分別做各自必要宣傳。車(chē)協(xié)僅做校內(nèi)宣傳，如果。xx汽車(chē)公司確定將宣傳活動(dòng)推向社會(huì)，則需《。xx汽車(chē)公司自行解決。
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)形式：此次文化節(jié)的汽車(chē)展示計(jì)劃聯(lián)系廣大汽車(chē)廠家商家，采取靜態(tài)觀賞的方式，進(jìn)行展示。汽車(chē)展示按照汽車(chē)品牌分區(qū)，其間還計(jì)劃加入與觀眾的互動(dòng)，有可能的話還可以展出與汽車(chē)相關(guān)的產(chǎn)品，如車(chē)載音箱等。
活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)：
1、參展車(chē)輛：由。xx汽車(chē)公司負(fù)責(zé)聯(lián)系各大汽車(chē)廠商提供參展車(chē)輛，并保證于x月x日前將參展汽車(chē)廠商名稱及參展車(chē)輛信息報(bào)于山聯(lián)車(chē)協(xié)。
2、場(chǎng)地安排：根據(jù)學(xué)校場(chǎng)地特點(diǎn)，對(duì)場(chǎng)地做以下劃分：
3、場(chǎng)地分配：。xx汽車(chē)公司根據(jù)所報(bào)參展商信息，為各廠商分配時(shí)間與場(chǎng)地，并于x月x日前向廠商作信息反饋及進(jìn)一步調(diào)整，x月x日前確定最后分配方案，并與參展廠商簽訂協(xié)議，明確三方權(quán)利與義務(wù)。
4、活動(dòng)宣傳：
前期———利用汽車(chē)文化節(jié)這一主題對(duì)車(chē)展、參展品牌通過(guò)海報(bào)及網(wǎng)絡(luò)作全方位的宣傳，調(diào)動(dòng)全校內(nèi)學(xué)生及老師參展的興趣。
展覽中———可結(jié)合汽車(chē)攝影大賽、汽車(chē)圖片展、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)競(jìng)答等形式吸引注意力，同時(shí)配合音響及播放有關(guān)汽車(chē)光盤(pán)。
后期———在參展車(chē)中評(píng)出同學(xué)們最喜愛(ài)的車(chē)，作為此次活動(dòng)的后期宣傳及延伸。
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：鑒于活動(dòng)當(dāng)天工作較為繁瑣，故車(chē)協(xié)分別組建相關(guān)工作部門(mén)以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行，具體安排如下：
（1）指揮中心——負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度其它部門(mén)，對(duì)車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)作整體進(jìn)行安排與管理；
（2）車(chē)輛調(diào)度隊(duì)——調(diào)度隊(duì)由校保安人員及山聯(lián)車(chē)協(xié)工作人員組成，負(fù)責(zé)參展車(chē)輛進(jìn)出現(xiàn)場(chǎng)及位置調(diào)整的指揮；
（3）治安維護(hù)隊(duì)——負(fù)責(zé)車(chē)展的一切安全維護(hù)及現(xiàn)場(chǎng)秩序管理；
（4）服務(wù)小組——負(fù)責(zé)為參展廠商與參觀人員提供必要服務(wù)及咨詢；
（5）突發(fā)事件應(yīng)急小組——負(fù)責(zé)對(duì)各類(lèi)未能預(yù)計(jì)到的突發(fā)事件進(jìn)行處理。
各工作部門(mén)的具體人員安排于x月x日前結(jié)束。在不違反展出協(xié)議的情況下，廠商應(yīng)服從組織人員安排。
6、邀請(qǐng)媒體：為了車(chē)展能夠達(dá)到更為突出的效果，活動(dòng)在條件允許的情況下邀請(qǐng)相關(guān)媒體記者進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道，該項(xiàng)事宜由xx汽車(chē)公司全權(quán)負(fù)責(zé)。
活動(dòng)流程：
1、提前一周向?qū)W校辦理一切必要手續(xù)，包括計(jì)劃上報(bào)、場(chǎng)地申請(qǐng)，安全核查等；在必要情況下并向附近公安局、交警隊(duì)的部門(mén)備案以方便展出當(dāng)日的各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作。
2、按上述計(jì)劃聯(lián)系參展廠商并作展前車(chē)位安排；聯(lián)系展臺(tái)租用事宜，準(zhǔn)備活動(dòng)用品。所有準(zhǔn)備工作于x月x日前結(jié)束。
3、x月x日下午在展區(qū)分別搭建展臺(tái)和展棚，同時(shí)各廠商應(yīng)將展出所用宣傳用品（展板，橫幅，噴繪等）運(yùn)至展區(qū)，配合工作人員布置展棚。
4、x月x日各廠商工作人員在早8：30之前入場(chǎng)，進(jìn)一步將展位布置妥當(dāng)（布置音響，視頻等設(shè)備）。8：30——9：30為展車(chē)入場(chǎng)時(shí)間，車(chē)輛調(diào)度應(yīng)聽(tīng)從調(diào)度隊(duì)的安排，必要時(shí)向交警隊(duì)申請(qǐng)幫助。入場(chǎng)路線同一規(guī)定：學(xué)校教學(xué)北路入場(chǎng)，經(jīng)由中心教學(xué)樓北、西、南側(cè)，由教學(xué)南路出場(chǎng)。
5、9：30展出正式開(kāi)始，展出中各廠商在協(xié)議所允許的范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳，車(chē)協(xié)工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù)工作，及一切事件的處理。
6、活動(dòng)于下午16：00結(jié)束，參展車(chē)輛聽(tīng)從安排離場(chǎng)，各參展商回收展出用品，并將垃圾統(tǒng)一堆放于指定地點(diǎn)。車(chē)協(xié)工作人員同校保潔部清理現(xiàn)場(chǎng)。
7、x日展出流程同x日，活動(dòng)結(jié)束后由車(chē)協(xié)負(fù)責(zé)拆除展臺(tái)和展棚，同時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)。
活動(dòng)用品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
x備注：1、展車(chē)、音像設(shè)備有車(chē)商方面負(fù)責(zé)看管和調(diào)試，如有損壞等問(wèn)題由車(chē)商方面自行解決。
2、車(chē)展可以結(jié)合車(chē)模展、汽車(chē)圖片展等活動(dòng)進(jìn)行，還可以在活動(dòng)中穿插汽車(chē)知識(shí)問(wèn)答、試乘試駕報(bào)名等活動(dòng)。如有這些活動(dòng)，須另行愛(ài)車(chē)協(xié)會(huì)會(huì)員進(jìn)行協(xié)商。
3、用餐問(wèn)題自行解決或統(tǒng)一解決，需提前協(xié)調(diào)
活動(dòng)時(shí)間：待定
活動(dòng)地點(diǎn)：
參賽單位：聯(lián)系濟(jì)南有汽車(chē)專(zhuān)業(yè)院校開(kāi)展活動(dòng)
1、前期安排：由車(chē)協(xié)挑選負(fù)責(zé)人員成立賽事組委會(huì)，專(zhuān)門(mén)于文化節(jié)中負(fù)責(zé)本次比賽的有關(guān)事宜。
2、活動(dòng)宣傳：依托于汽車(chē)文化節(jié)，在文化節(jié)的噴繪及海報(bào)中一并面向全校師生進(jìn)行宣傳。比賽前兩天制作單獨(dú)海報(bào)，張貼于學(xué)校各教學(xué)樓及公寓樓。同時(shí)在校內(nèi)各大論壇作宣傳。
3、題目準(zhǔn)備：題目首先由車(chē)協(xié)請(qǐng)車(chē)輛方面資深人士及專(zhuān)家、學(xué)者提供，題目應(yīng)保證多樣性，如選擇題、簡(jiǎn)答題、視頻題等。然后由車(chē)協(xié)負(fù)責(zé)人員從中挑選后進(jìn)行編排，并查詢每道題目相關(guān)資料備用，最終制作成幻燈片文件備用。題目編輯人員要承擔(dān)前期保密工作，至比賽開(kāi)始才可向組織人員提交使用，以保證比賽的公平。
4、參賽方式：本次賽程采用團(tuán)體賽，以學(xué)校為參賽單位，組建參賽小組，每組3人。參賽學(xué)?？勺灾鳑Q定本校參賽成員的選拔方式（推薦使用比賽選拔制），但參賽成員必須為該校正式學(xué)生。各校于12月10日前將報(bào)名信息統(tǒng)計(jì)完畢，并交于車(chē)協(xié)賽事組委會(huì)。報(bào)名信息包括選手姓名，所在年紀(jì)及院系和個(gè)人有效聯(lián)系方式，并附以照片，以便比賽當(dāng)天核對(duì)。
5、主持人挑選：比賽需男女主持人各一名，由車(chē)協(xié)于賽前選出，要求主持人有較好形象，口齒清晰，善于把握現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
比賽內(nèi)容：比賽采用記分制，選手按規(guī)定答題得分，最后得分最多的一組獲勝。獲勝組每人得價(jià)值100元獎(jiǎng)品，其他參賽人員獲贈(zèng)紀(jì)念品。在出現(xiàn)平局的'情況下，追加附加賽。全部比賽共分五個(gè)環(huán)節(jié)，包括：
1、參賽選手必答題：該環(huán)節(jié)共15題，題目公布后，參賽組于規(guī)定時(shí)間內(nèi)在答題板上做答，時(shí)間到后統(tǒng)一公布答案，答對(duì)一題得10分，答錯(cuò)不扣分；
2、參賽選手搶答題：該環(huán)節(jié)共20題，每道題目公布后，最先按響搶答器的賽組獲得答題權(quán)，答對(duì)得5分，答錯(cuò)不扣分，其余選手可再次搶答，答對(duì)仍得5分。但每道題最多有兩次答題機(jī)會(huì)，兩次搶答過(guò)后仍未得出正確答案該題作廢。若題目懸疑較大，主持人可將答題權(quán)交給在場(chǎng)觀眾，答對(duì)的觀眾獲獎(jiǎng)品一份；
3、觀眾答題：該環(huán)節(jié)共5題，題目公布后由觀眾舉手回答，答對(duì)者得獎(jiǎng)品一份，參賽選手可在該環(huán)節(jié)暫作休息；
4、參賽選手風(fēng)險(xiǎn)題：該環(huán)節(jié)共3輪題目，每輪題目數(shù)與參賽組數(shù)相同，參賽組按當(dāng)前積分的高低順序選題，積分越高，選擇權(quán)越優(yōu)先，每組在選題前也可以棄權(quán)，一旦選題后必須答題，答對(duì)一道得20分，答錯(cuò)一道扣10分，棄權(quán)不扣分；
5、附加賽：當(dāng)以上四個(gè)環(huán)節(jié)結(jié)束后，若場(chǎng)上出現(xiàn)平分現(xiàn)象則追加此環(huán)節(jié)，該環(huán)節(jié)為搶答題，搶到該題的選手答對(duì)則勝出，答錯(cuò)則被淘汰，無(wú)人答題則換題，至最后結(jié)果產(chǎn)生。
活動(dòng)流程：
1、提前一周向?qū)W校申請(qǐng)場(chǎng)地及相關(guān)設(shè)備使用權(quán)，準(zhǔn)備獎(jiǎng)品，并將比賽章程發(fā)于各參賽學(xué)校，采集參賽選手信息；
2、活動(dòng)當(dāng)天車(chē)協(xié)人員應(yīng)提前兩小時(shí)進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，包括：熟悉現(xiàn)場(chǎng)，懸掛比賽橫幅，設(shè)備及題目準(zhǔn)備等；
3、活動(dòng)場(chǎng)地正式對(duì)外開(kāi)放，車(chē)協(xié)人員負(fù)責(zé)入場(chǎng)秩序的維護(hù)。另指派人員接待各校參賽選手，并核對(duì)信息；
4、 x主持人及選手入場(chǎng)，比賽正式開(kāi)始，一切按比賽內(nèi)容進(jìn)行；
5、所有賽程結(jié)束后，按最終成績(jī)公布名次，并為勝出選手頒獎(jiǎng)，比賽正式結(jié)束；
6、所有人員退場(chǎng)后，由車(chē)協(xié)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)清理。
活動(dòng)用品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
5、獎(jiǎng)品：
優(yōu)勝獎(jiǎng)：冠軍亞軍季軍紀(jì)念品觀眾獎(jiǎng)共計(jì)：4125元
備注：由于各學(xué)校情況不同，難以保障所有學(xué)校均參賽，故做以下規(guī)定，參賽學(xué)校達(dá)6所或6所以上時(shí)，分兩場(chǎng)比賽，兩場(chǎng)比賽安排相同；參賽學(xué)校不足6所時(shí)，只舉行一場(chǎng)。
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)安排：因整個(gè)活動(dòng)隸屬于車(chē)展的范圍中，具體參展事宜應(yīng)于聯(lián)系車(chē)展時(shí)一并與參展廠商簽署協(xié)議。宣傳等活動(dòng)也一并與車(chē)展同步進(jìn)行。
活動(dòng)流程：
1、x月x日前同車(chē)展一同完成參展聯(lián)系事宜。
2、x月x日，搭展臺(tái)、展板，布置展出現(xiàn)場(chǎng)。
3、x日至x日，展出各廠家提供的車(chē)模和汽車(chē)圖片，根據(jù)活動(dòng)前協(xié)商結(jié)果，由車(chē)協(xié)人員負(fù)責(zé)車(chē)模及圖片的安排工作。
4、展出過(guò)程中由車(chē)協(xié)負(fù)責(zé)安排人員協(xié)助展方展出車(chē)模和圖片，展出同車(chē)展共同開(kāi)始、結(jié)束。
5、展出結(jié)束后，廠商收回展品，車(chē)協(xié)人員負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算x
x備注：車(chē)模、圖片和展方其它設(shè)備由展方負(fù)責(zé)看管，如有損壞等問(wèn)題由展方自行解決。
活動(dòng)時(shí)間x活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)：
1、講座人：由《。xx汽車(chē)公司》負(fù)責(zé)聯(lián)系講座人
2、為活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，在講座過(guò)程中穿插一些和聽(tīng)眾的互動(dòng)活動(dòng)，如現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)等，獎(jiǎng)品為汽車(chē)海報(bào)或雜志。
3、為了擴(kuò)大影響，提高宣傳，為到場(chǎng)的前？名聽(tīng)眾贈(zèng)送精美汽車(chē)雜志。
4、宣傳：前期宣傳除文化節(jié)中的一并宣傳，另為講座單獨(dú)作海報(bào)。
活動(dòng)流程：
1、提前一周向?qū)W校申請(qǐng)教室；
2、 x月x日前確定主講人，并作相關(guān)宣傳；
3、活動(dòng)當(dāng)天車(chē)協(xié)人員應(yīng)于xx位置前入場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置工作；
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放，車(chē)協(xié)人員負(fù)責(zé)入場(chǎng)的秩序維護(hù)工作；并做好講座人的接待工作；
5、講座正式開(kāi)始，講座過(guò)程中車(chē)協(xié)人員要做好現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)工作，并配合講座人開(kāi)展與講座有關(guān)的活動(dòng)；
6、講座結(jié)束后，車(chē)協(xié)人員負(fù)責(zé)清場(chǎng)，并做好保潔工作。
活動(dòng)用品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算
山東聯(lián)合大學(xué)車(chē)協(xié)
xx年5月
汽車(chē)策劃書(shū)論文 汽車(chē)策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇七
受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)面臨充足，競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生變化。中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)調(diào)整，在世界汽車(chē)市場(chǎng)大幅下滑的形勢(shì)下仍然持續(xù)了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，主要跨國(guó)企業(yè)相繼調(diào)整在中國(guó)的戰(zhàn)略部署，將中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展納入其全球戰(zhàn)略，用心實(shí)施本地化發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)幾年，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)將成為全球汽車(chē)市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。汽車(chē)銷(xiāo)售與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、居民收入水平、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和汽車(chē)發(fā)展發(fā)展階段等因素都有著密切的關(guān)聯(lián)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)在未來(lái)幾年的快速平穩(wěn)增長(zhǎng)，消費(fèi)者收入預(yù)期、消費(fèi)者信心的不斷增強(qiáng)、城鎮(zhèn)化水平的提高和交通設(shè)施的持續(xù)完善，私人汽車(chē)消費(fèi)正在成為主流，二、三線汽車(chē)市場(chǎng)將成為汽車(chē)銷(xiāo)售的主要增長(zhǎng)區(qū)域，我國(guó)將逐漸走入汽車(chē)社會(huì)，迎來(lái)汽車(chē)消費(fèi)大眾化的時(shí)代。我國(guó)已經(jīng)是世界上汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮牡貐^(qū)之一，巨大的消費(fèi)潛力是我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)不斷發(fā)展的基本保證，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)光內(nèi)，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)將會(huì)持續(xù)持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是透過(guò)確定市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需要，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費(fèi)者的需求來(lái)從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場(chǎng)的需求市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以消費(fèi)者（顧客）為指向，一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，又以消費(fèi)者為終結(jié)點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，透過(guò)市場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。并獲得盈利。汽車(chē)美容店?duì)I（拔河比賽策劃書(shū)）銷(xiāo)策略主要包括價(jià)格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。
價(jià)格策略主要體此刻降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)。傳統(tǒng)的定價(jià)策略是根據(jù)成本加上毛利率，再兼顧競(jìng)爭(zhēng)因素進(jìn)行定價(jià)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4篇汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4篇。而在現(xiàn)代買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境下，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先思考消費(fèi)者的心理理解潛力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，則顯得曲高和寡，消費(fèi)者難以理解，而低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品位，同樣得不到消費(fèi)者的青睞。思考完消費(fèi)者的理解潛力之后，再思考競(jìng)爭(zhēng)因素，最后才思考成本因素。因?yàn)檎衅傅拇蠖嗾f(shuō)員工都是自我學(xué)校的學(xué)生，低于他們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)踐機(jī)會(huì)，他們剛開(kāi)始比較重視學(xué)習(xí)和實(shí)踐潛力的培養(yǎng)和練習(xí)，故不會(huì)要求太高的工資，我們能夠利用這一優(yōu)勢(shì)以及主要的目標(biāo)顧客————教職工（工薪階層）來(lái)開(kāi)出比市場(chǎng)較低的顧客可理解的`價(jià)格，來(lái)吸引客戶。
總之，服務(wù)質(zhì)量是汽車(chē)美容店生存與發(fā)展的根本，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)在服務(wù)上先邁出第一步，誰(shuí)就會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);誰(shuí)始終領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步，誰(shuí)就會(huì)成為市場(chǎng)的主宰，同時(shí)構(gòu)成吃掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大實(shí)力。因此，每一個(gè)汽車(chē)美容店要在初期實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在服務(wù)上差異，突出個(gè)性化，逐步到達(dá)人性化服務(wù)目標(biāo)。透過(guò)客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)措施，透過(guò)不斷的努力和完善，最終建立本地區(qū)乃至全省汽車(chē)美容的第一品牌。
現(xiàn)今，市場(chǎng)汽車(chē)品牌多如牛毛，各有所長(zhǎng)，也各自擁有著自我的市場(chǎng)份額。那么“靠什么競(jìng)爭(zhēng)？靠什么發(fā)展？”變得至關(guān)重要。江淮和悅的價(jià)格主要是在5。7—8。9萬(wàn)元之間，江淮和悅的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：吉利帝豪ec718、奇瑞a3、奔騰b50、中華駿捷等。和悅與奇瑞a3、中華駿捷比較，在產(chǎn)品平臺(tái)方面，在外觀、內(nèi)部空間、動(dòng)力等各個(gè)方面都更具優(yōu)勢(shì)。此刻中國(guó)車(chē)市是一個(gè)正在不斷在擴(kuò)大的時(shí)期，中國(guó)人對(duì)汽車(chē)的需求也越來(lái)越大，急劇上升。當(dāng)然各地城市也是一樣的，市場(chǎng)的空間還很大，據(jù)目前的調(diào)查，車(chē)市上的銷(xiāo)量正在不斷的上升，江淮和悅汽車(chē)有很多類(lèi)型，安全性能好，還有相對(duì)其它車(chē)來(lái)說(shuō)較低，性價(jià)比超高，價(jià)格低，外觀設(shè)計(jì)也相當(dāng)?shù)耐昝?，各種小的缺陷很少，售后服務(wù)比其他類(lèi)型的車(chē)好很多，所以相信江淮和悅汽車(chē)能夠搶占市場(chǎng)。
汽車(chē)策劃書(shū)論文 汽車(chē)策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇八
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網(wǎng)頁(yè)瀏覽快速、流暢，頁(yè)面創(chuàng)意專(zhuān)業(yè)大氣、簡(jiǎn)明時(shí)尚，并符合企業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)要求。后臺(tái)管理維護(hù)功能強(qiáng)大且方便安全。
樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象；建立完善的產(chǎn)品展示系統(tǒng)；為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)；建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)；為企業(yè)員工提供強(qiáng)大的郵件服務(wù)支持系統(tǒng)；提供強(qiáng)大的網(wǎng)站自主后臺(tái)管理維護(hù)功能。
1 、公司介紹
主要包括公司簡(jiǎn)介、領(lǐng)導(dǎo)致詞、資質(zhì)榮譽(yù)、企業(yè)文化、組織機(jī)構(gòu)等內(nèi)容。
2、產(chǎn)品信息發(fā)布系統(tǒng)
產(chǎn)品展示：
能夠在網(wǎng)上提供在線產(chǎn)品目錄，展示所有產(chǎn)品信息。如果定期更新，客戶即可獲得最新目錄。
更新和添加新產(chǎn)品信息：可以全面控制站點(diǎn)，并隨時(shí)進(jìn)行更改或補(bǔ)充，而不必再依賴網(wǎng)頁(yè)制作公司或編程人員。
詳細(xì)的產(chǎn)品介紹：提供全面的產(chǎn)品描述，客戶可以充分了解所有產(chǎn)品，并靈活地從您的產(chǎn)品線中進(jìn)行選擇，并可在反饋表或網(wǎng)上調(diào)查表中提出對(duì)產(chǎn)品的看法。
搜索引擎能力：客戶可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行搜索，以快速準(zhǔn)確地找到他們所需要的產(chǎn)品。這避免了客戶無(wú)謂地瀏覽諸多頁(yè)面來(lái)尋找合適的產(chǎn)品。
3、新聞公告信息發(fā)布系統(tǒng)：
用于企業(yè)新聞動(dòng)態(tài)、企業(yè)介紹、相關(guān)信息發(fā)布等相關(guān)圖文，可按日期、類(lèi)別、內(nèi)容等排序，并可修改、添加、刪除。
4、供應(yīng)商專(zhuān)區(qū)
供應(yīng)商可擁有自己的用戶名和密碼，可查看供貨、退貨、貨款結(jié)算情況。
5、客服中心
主要包括銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)介紹、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)介紹、服務(wù)宗旨介紹等。
6、bbs論壇管理系統(tǒng)：
標(biāo)準(zhǔn)論壇、系統(tǒng)論壇分類(lèi)管理，注冊(cè)會(huì)員可發(fā)表文章，瀏覽文章，文章粘貼，文章查詢，熱門(mén)話題，熱門(mén)論壇。后臺(tái)管理維護(hù)界面。
7、音、視頻管理系統(tǒng)：
后臺(tái)填加，前臺(tái)實(shí)時(shí)顯現(xiàn)；可按類(lèi)別、日期、內(nèi)容等關(guān)鍵字，對(duì)音視頻文件進(jìn)行排序；后臺(tái)設(shè)置管理員維護(hù)界面，可對(duì)每條新聞進(jìn)行編輯，優(yōu)先顯示，可按日期、類(lèi)別、內(nèi)容查詢、修改、添加、刪除。
8、留言板系統(tǒng)
留言板系統(tǒng)服務(wù)可以作為用戶與本企業(yè)交流的渠道，企業(yè)也可在此回答用戶提出的問(wèn)題或發(fā)布某些消息。
8、資料下載中心
提供給客戶/供應(yīng)商相關(guān)的產(chǎn)品資料/表格下載功能
9、電子郵件系統(tǒng)
為企業(yè)用戶提供登錄企業(yè)電子郵件系統(tǒng)。
10 、網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)
網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)可以向企業(yè)網(wǎng)站管理人員提供頁(yè)面訪問(wèn)計(jì)數(shù)、排行和訪問(wèn)分析服務(wù)，網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)可以分析網(wǎng)站流量，對(duì)整個(gè)站點(diǎn)乃至任意頁(yè)面的訪問(wèn)流量進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并對(duì)網(wǎng)站分析出完整的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，隨時(shí)可以了解網(wǎng)站乃至任意頁(yè)面的流量動(dòng)向和受歡迎程度，并以此做出相關(guān)調(diào)整策略。
11、在線招聘系統(tǒng)
為企業(yè)搭建一個(gè)網(wǎng)上招聘的平臺(tái)，使人才更加直觀的了解企業(yè)的具體情況。在線提交個(gè)人的電子簡(jiǎn)歷。
12、全站智能后臺(tái)管理系統(tǒng)
管理員可對(duì)所有欄目、各功能模塊及數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行修改、添加、刪除等操作。對(duì)子站的權(quán)限進(jìn)行管理。
首頁(yè)設(shè)計(jì)突出企業(yè)的標(biāo)志性形象，運(yùn)用現(xiàn)代流行理念和元素，體現(xiàn)出企業(yè)現(xiàn)代不失傳統(tǒng)、莊重不失輕松、大眾不失前衛(wèi)的特點(diǎn)。并做好各個(gè)欄目的導(dǎo)航，突出網(wǎng)站的重要職能和重要內(nèi)容，在編排、用色、布局方面均符合汽車(chē)零部件制造企業(yè)形象體系，使得網(wǎng)站能夠同汽車(chē)零部件制造行業(yè)形象完美結(jié)合，建成國(guó)內(nèi)一流的汽車(chē)零部件制造行業(yè)網(wǎng)站。主要體現(xiàn)以下幾個(gè)方面：
符合：網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)符合企業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)，能夠充分展示企業(yè)的人文風(fēng)貌及深厚的內(nèi)涵。
現(xiàn)代：網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)是美觀大方的網(wǎng)站，能夠緊跟世界網(wǎng)站設(shè)計(jì)潮流，運(yùn)用流行元素，如使用flash技術(shù)，使網(wǎng)站首頁(yè)具有動(dòng)感，并大方得體，使網(wǎng)站大氣而充滿現(xiàn)代氣息。
實(shí)用：網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)讓訪問(wèn)者最快找到他所需要了解的，一目了然，輕松自如；同時(shí)，管理人員能夠輕松進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容更新和維護(hù)工作。實(shí)用、易用并能使網(wǎng)站走向良性循環(huán)軌道。
互動(dòng)：訪問(wèn)者是一面鏡子，網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)從訪問(wèn)者那里獲取對(duì)網(wǎng)站的反饋，能夠捕捉客戶的需求，能夠雙向交流，能夠使企業(yè)人員在網(wǎng)站中充分發(fā)表見(jiàn)解，并加以吸收。
擴(kuò)展：網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)具有一定的可擴(kuò)展性。
中文、英文雙版
八、網(wǎng)站設(shè)計(jì)商須提供的相關(guān)資料
《網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案書(shū)》
內(nèi)容主要包括：網(wǎng)站設(shè)計(jì)架構(gòu)圖（表）、網(wǎng)站設(shè)計(jì)進(jìn)度表、郵件服務(wù)器支持軟件實(shí)現(xiàn)方式、網(wǎng)站推廣方式、技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)方式。
為了深度推廣xx品牌的文化內(nèi)涵 ，提高品牌的良好評(píng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)口碑宣傳 ，維護(hù)品牌高度的美譽(yù)度，特在春季這一旅游旺季組織我們已有的客戶進(jìn)行一次放松身心擁抱自然的京郊自駕游活動(dòng)。本次活動(dòng)主體內(nèi)容分為：
1、組織部分已有客戶參加平谷自駕游活動(dòng)（客戶盡量限為情侶或年輕家庭）
2、開(kāi)展有趣、生動(dòng)、參與性強(qiáng)的娛樂(lè)節(jié)目和品牌推介：情侶大碰撞、篝火晚會(huì)等環(huán)節(jié)
3、 邀請(qǐng)本地主流媒體全程參與活動(dòng)，更人性化的宣傳xx，更直觀全面的報(bào)道xx
主辦：xxxx汽車(chē)貿(mào)易服務(wù)有限公司
協(xié)辦：xxxxx
企劃：xxxx市場(chǎng)部
推廣：xxxx廣告策劃有限公司
時(shí)間：200x年x月x日—x日（星期六—日）
地點(diǎn)：北京平谷
組織客戶自駕游，數(shù)十臺(tái)xx汽車(chē)（掛有明顯活動(dòng)標(biāo)志）從北京城區(qū)至平谷
在平谷城區(qū)巡游，經(jīng)過(guò)市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、社區(qū)等地
駕車(chē)游玩參觀“金海湖” 并就餐
在金海湖組織水上運(yùn)動(dòng)會(huì)、情侶大沖撞等活動(dòng)
在活動(dòng)中頒發(fā)有關(guān)xx品牌的獎(jiǎng)品，并適時(shí)做品牌推介。
晚上入住將軍關(guān)市級(jí)鄉(xiāng)村民俗旅游村
開(kāi)展篝火晚會(huì)
在網(wǎng)站上進(jìn)行相應(yīng)宣傳，讓客戶寫(xiě)出游記或感受，并進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)和宣傳
1、老用戶的全心參與，能夠較好的口碑宣傳的效果，加強(qiáng)品牌的形象塑造，促進(jìn)銷(xiāo)售；
2、主流媒體的全程報(bào)道；擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度；
3、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的.后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛(ài)（對(duì)用戶的愛(ài)）進(jìn)行到底！
4、在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中以及活動(dòng)后的客戶的游記展示等，都會(huì)造成較好的社會(huì)影響，對(duì)于潛在客戶是一個(gè)很好的宣傳
x月x日（星期六）
08：00—9：30 xxxx汽車(chē)貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)——平谷城區(qū)
09：30—10：10 xx自駕游車(chē)隊(duì)城區(qū)巡游
10：10—10：40城區(qū)—“金海湖”，
10：40—12：00開(kāi)營(yíng)、合影、自由游覽
12：00—13：30集合就餐并為下午活動(dòng)做準(zhǔn)備
13：30—15：30 水上運(yùn)動(dòng)會(huì)、情侶大沖撞
15：30—16:30自由游玩
16：30—17：00到達(dá)將軍關(guān)市級(jí)鄉(xiāng)村民俗旅游村
17：00—19：00 入住、就餐、休息、填寫(xiě)用戶調(diào)查表
19：00—21：30篝火晚會(huì)
x月x日（星期日）
07：00—08：30早餐
08：30—9：20前往叢海逸園休閑娛樂(lè)園
09：20—10：20在娛樂(lè)園體驗(yàn)仿真cs游戲
10：20—11：20在大桃之鄉(xiāng)大華山鎮(zhèn)采摘精品大桃
11：20—12：10 前往雕窩市級(jí)鄉(xiāng)村民俗旅游村用餐
12：10—14：00 車(chē)隊(duì)午餐、午休 通知客戶寫(xiě)游記評(píng)獎(jiǎng)等事宜
14：00—16：00 返回北京城區(qū)，活動(dòng)結(jié)束()
后續(xù)：跟蹤回訪
1、后勤籌備
統(tǒng)一服飾標(biāo)志30套
統(tǒng)一活動(dòng)車(chē)身貼宣傳畫(huà)15組
配備隨車(chē)必用日常品15套
配備隨車(chē)對(duì)講機(jī)3部
揚(yáng)聲器
2、發(fā)車(chē)現(xiàn)場(chǎng)
移動(dòng)背景版1塊（3*5m）
15個(gè)停車(chē)位
最后檢測(cè)車(chē)輛、加油
3、平谷
30人景點(diǎn)參觀（門(mén)票）
水上運(yùn)動(dòng)會(huì)道具、場(chǎng)地租金、獎(jiǎng)品
2名導(dǎo)游
橫幅2條（1.5*8m）
15個(gè)停車(chē)位置
3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐
標(biāo)間客房15間
民族表演
統(tǒng)一服飾標(biāo)志
純棉帽子
印xx標(biāo)志
統(tǒng)一車(chē)身貼宣傳畫(huà)
篝火晚會(huì)所需道具、物品
略
略
以上是簡(jiǎn)單的一個(gè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃，因?yàn)闆](méi)有太大針對(duì)性，所以有些地方寫(xiě)得比較簡(jiǎn)單。企業(yè)如果需要可以請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)幫助設(shè)計(jì)活動(dòng)方案或者參加一些專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，這樣可以不僅把活動(dòng)辦好，更可以很好的起到宣傳自身的效果。
汽車(chē)策劃書(shū)論文 汽車(chē)策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇九
汽車(chē)廣告策劃書(shū)占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。
1、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析
a、樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
b、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的`幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
c、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及。
2、自身優(yōu)勢(shì)分析
a、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。
b、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)嘗展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。
c、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。
d、南方汽車(chē)博覽中心的 ，通信、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
1、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。
3、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。
4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
汽車(chē)策劃書(shū)論文 汽車(chē)策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇十
由于受到年初取消的購(gòu)置稅減免、汽車(chē)下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對(duì)車(chē)市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個(gè)車(chē)市低迷，我們公司也受到了車(chē)市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車(chē)輛銷(xiāo)售情景不夢(mèng)想。可是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)cpi在6月份見(jiàn)頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，gdp增速溫和上行，隨著9月份前后銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，三四季度，汽車(chē)企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的局面。鑒于此我們無(wú)論是處理庫(kù)存還是提升銷(xiāo)量，都必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析：
①_汽車(chē)較早進(jìn)入中國(guó)，人們對(duì)它性能，安全，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見(jiàn)好，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著人們對(duì)汽車(chē)行業(yè)的慢慢了解，_汽車(chē)也將慢慢走近尋常百姓家，_汽車(chē)前景反正大。
②_汽車(chē)市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，目前汽車(chē)正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶，應(yīng)把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣傳，在未來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加很多，需求量的增加說(shuō)明_汽車(chē)各方面的性能好，被人們所理解。
③對(duì)于消費(fèi)者，在未來(lái)的時(shí)間里，人們對(duì)汽車(chē)的依靠性增強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車(chē)，而_汽車(chē)安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì)成為他們的首選，_汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。
2、市場(chǎng)影響因素：
宏觀環(huán)境：略
政治環(huán)境：20xx年10月新汽車(chē)政策的頒布對(duì)泉州地區(qū)的影響不是很大。購(gòu)置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車(chē)以舊換新力度度加大、汽車(chē)真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車(chē)加大試點(diǎn)、政府采購(gòu)50%自主品牌。
社會(huì)文化：人們對(duì)_汽車(chē)的品牌是肯定的，認(rèn)知度比較高。
自認(rèn)環(huán)境：泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá)，人們對(duì)以汽車(chē)代步的欲望比較強(qiáng)烈。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境：泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。
消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：生活水平逐漸提高，消費(fèi)觀念改變
微觀環(huán)境供應(yīng)商：_汽車(chē)整車(chē)、零配件供應(yīng)商
營(yíng)銷(xiāo)中介：_的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商
顧客：_是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，顧客對(duì)其認(rèn)可度比較高
社會(huì)公眾：是_品牌的監(jiān)督者和宣傳者
競(jìng)爭(zhēng)者：寶馬、奔馳、別克
1、行業(yè)分析
隨著汽車(chē)工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車(chē)消費(fèi)者的普及，汽車(chē)逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購(gòu)車(chē)后人們對(duì)愛(ài)車(chē)養(yǎng)車(chē)已漸入人心，時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車(chē)族的追求目標(biāo)。
2、競(jìng)爭(zhēng)分析
汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是新興產(chǎn)業(yè)，未來(lái)場(chǎng)景大為可觀，所以涌出汽車(chē)4s店，汽車(chē)配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后，慢慢地就構(gòu)成了行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車(chē)維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。
3、消費(fèi)者分析
目前的汽車(chē)后續(xù)服務(wù)滿足不了車(chē)主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)取的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營(yíng)規(guī)范，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)店，因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中不僅僅滿足直接消費(fèi)的需求，還需要限度的滿足心理消費(fèi)的需求。
追求利潤(rùn)的化是企業(yè)的最終目標(biāo)，可是利潤(rùn)化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤(rùn)指標(biāo)，還要追求客戶滿意度，追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，我們要有自我的利潤(rùn)目標(biāo)。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶滿意，僅有客戶的.滿意度提高了才能換來(lái)客戶的忠誠(chéng)，有了忠誠(chéng)客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的，而不是研究獲取暴利或眼前的利益。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷(xiāo)售量為1000太，預(yù)計(jì)毛利1000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)10%。
1、價(jià)格策略
價(jià)格策略主要體此刻降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)，在現(xiàn)代買(mǎi)房市場(chǎng)環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先研究消費(fèi)者的心里理解
本事，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界，消費(fèi)者難以理解，如果低于某一界，則顯其不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在研究消費(fèi)者的理解本事之后，再研究競(jìng)爭(zhēng)因素，最終研究成本因素。
2、服務(wù)策略
要提高員工服務(wù)意識(shí)，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠(chéng)關(guān)心客戶，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷(xiāo)售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂(lè)趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問(wèn)候，多一個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛(ài)，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹(shù)立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。
3、宣傳策略
可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳。
長(zhǎng)期廣告可在戶外，網(wǎng)站。
戶外廣告可在人流量車(chē)流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國(guó)內(nèi)知名的汽車(chē)網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺(tái)廣告，報(bào)紙雜志，信息平臺(tái)電臺(tái)廣告以及信息平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng)，資料變更成本低，在大型車(chē)展，促銷(xiāo)活動(dòng)之前投放能起到較好的效果
除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷(xiāo)，內(nèi)部廣告發(fā)布。能夠做公益活動(dòng)，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度，能夠樹(shù)立正面的進(jìn)取的影響，能供給差異化，個(gè)性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。
4、產(chǎn)品策略
適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷(xiāo)售汽車(chē)。
5、市場(chǎng)定位
中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對(duì)汽車(chē)售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求，這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車(chē)的認(rèn)識(shí)不斷深化，需求也會(huì)越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)單的沒(méi)話逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。
4s店經(jīng)過(guò)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車(chē)市場(chǎng)的狀況，從目標(biāo)客戶、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，供給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷(xiāo)方式，汽車(chē)美容店不做大而全，專(zhuān)做小而精，鎖定投資小、回報(bào)快的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)路線。
汽車(chē)策劃書(shū)論文 汽車(chē)策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇十一
貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的““大品牌、大市場(chǎng)、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營(yíng)銷(xiāo)策略。
成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。三，營(yíng)銷(xiāo)策略著重樹(shù)立奧迪汽車(chē)4s店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上務(wù)必樹(shù)立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠(chéng)度，創(chuàng)新本土服務(wù)理念。為奧迪公司樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)本土化模板。四，本土定位
a，形勢(shì)認(rèn)識(shí)
目前國(guó)內(nèi)4s店存在問(wèn)題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至xx00萬(wàn)元?；厥掌陂L(zhǎng)：有的4s店可能要耗費(fèi)8～10年的時(shí)間才能回收投資。名不副實(shí)：有些4s店在實(shí)際運(yùn)作中有專(zhuān)賣(mài)之形而無(wú)專(zhuān)賣(mài)之實(shí)。4s店對(duì)廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識(shí)。
b，本店分析
（一）優(yōu)勢(shì)
（1）奧迪品牌作為中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的一線品牌強(qiáng)大的號(hào)召力，也是中國(guó)“官車(chē)”并演繹成為成功人士專(zhuān)車(chē)，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。
（2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4s店完全滿足目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理需要。
（3）專(zhuān)營(yíng)奧迪品牌汽車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售、維修服務(wù)和配件供應(yīng)，同時(shí)帶給與汽車(chē)服務(wù)相關(guān)的信貸、保險(xiǎn)、裝飾、救援、俱樂(lè)部等全方位汽車(chē)服務(wù)，粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和自身優(yōu)勢(shì)，良好的資金運(yùn)作模式，與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系，為汽車(chē)消費(fèi)者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套維修設(shè)備，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖，
（二）劣勢(shì)
（1）進(jìn)入本地市場(chǎng)相對(duì)較晚，未能在目標(biāo)客戶心中構(gòu)成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng)，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導(dǎo)致目前工作施展不暢，
（2）所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn)，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場(chǎng)較為不便，對(duì)于轎車(chē)個(gè)性是高檔車(chē)的交易號(hào)召不足相對(duì)明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者追求更加便利、高效、集約型的服務(wù)方式的需求。
（三）機(jī)會(huì)
（1）隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車(chē)已經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活務(wù)必品過(guò)渡。中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)今后幾年都將是全球最好的轎車(chē)市場(chǎng)。
（2）收入水平：年收入在20萬(wàn)元以上的人，幾乎100％肯定要購(gòu)買(mǎi)轎車(chē)。從購(gòu)車(chē)者的年收入與其購(gòu)車(chē)的比例關(guān)系來(lái)看，隨著本土消費(fèi)群體如工商業(yè)，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，炫耀心理等因素，購(gòu)買(mǎi)私人轎車(chē)的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬(wàn)元以上的消費(fèi)者中已有34％的人肯定要購(gòu)車(chē)或者換車(chē)
（3）調(diào)查結(jié)果證明，購(gòu)買(mǎi)轎車(chē)30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費(fèi)水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價(jià)位等。事業(yè)不僅僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設(shè)也初見(jiàn)成效。因此，他們有條件、有需要、更有情緒購(gòu)買(mǎi)私人轎車(chē)。
1、傳播策略：
在確定整體形象策略之后，針對(duì)奧迪4s店整體宣傳構(gòu)想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：
a主題系列化
對(duì)奧迪4s店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。
b宣傳新聞化
在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系，使用軟性炒章進(jìn)行奧迪4s店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。
c公關(guān)節(jié)點(diǎn)化
配合奧迪4s店品牌發(fā)展建設(shè)，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn)，透過(guò)清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升奧迪4s店品牌形象。
d宣傳階段化
配合不同的主題和節(jié)點(diǎn)，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。如抓住“金九銀十”的汽車(chē)銷(xiāo)售旺季強(qiáng)勢(shì)提升奧迪4s店的品牌知名度與品牌形象
以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷(xiāo)，擴(kuò)大影響力度。戶外與新聞線并進(jìn)，以?shī)W迪4s店的'品牌升級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦，構(gòu)成公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，構(gòu)成立體宣傳效果，達(dá)成一個(gè)全方位的影響與號(hào)召力。
a，主題推廣語(yǔ)：
1、奧迪4s店，成功人士裝備圣地
2、奧迪4s店，行車(chē)有終點(diǎn)服務(wù)無(wú)止境
3、奧迪4s店，你事業(yè)成就的見(jiàn)證者
b，地面活動(dòng)推廣秀（擬請(qǐng)本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開(kāi)業(yè)典禮）
透過(guò)本次地面推廣活動(dòng)，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉?shī)W迪4s店開(kāi)業(yè)與服務(wù)信息，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)奧迪4s店的受眾群體，喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)激情，搶占黃金月份的大好市場(chǎng)。規(guī)劃：推廣秀的活動(dòng)資料將以本土名人娛樂(lè)的形式全力傳達(dá)奧迪4s店新特色，并對(duì)奧迪4s店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹，并在活動(dòng)中穿插汽車(chē)知識(shí)介紹、抽獎(jiǎng)和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場(chǎng)dm單派發(fā)、汽車(chē)保修保養(yǎng)咨詢、活動(dòng)節(jié)目資料待制定。
c，成立粵華汽車(chē)群英會(huì)
由來(lái)自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會(huì)主流精英組成。盡管奧迪汽車(chē)群英會(huì)成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步，他們的成就被社會(huì)公眾所認(rèn)知，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。
（1）啟動(dòng)時(shí)機(jī)
借助本次奧迪4s店開(kāi)業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個(gè)方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時(shí)的廣告數(shù)倍，計(jì)劃在開(kāi)業(yè)之前五月十號(hào)各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行，完成最有效的第一波宣傳攻勢(shì)。
（2）媒體選取
1.戶外媒體非資料性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由資料所構(gòu)成的消費(fèi)者接觸屏障，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒(méi)有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率最高的媒體形式。
2.電視宣傳看過(guò)美國(guó)大片《虎膽威龍4》的人都就應(yīng)清晰的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后，發(fā)了一組拼湊起來(lái)的視頻，引起了美國(guó)整個(gè)國(guó)家的大恐慌。
從這個(gè)例子我們能夠看出，廣播電視媒體迅速的時(shí)效性，同時(shí)廣播電視媒體對(duì)人們心理上和社會(huì)上的起著如此之大的影響
自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。
廣告
一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。dm廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購(gòu)買(mǎi)或舍棄決定。同時(shí)，與其他媒體不同，受傳者在收到dm廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點(diǎn)，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
4.廣播電臺(tái)
奧迪應(yīng)基于聽(tīng)眾的需求選取廣播電臺(tái)，如交通廣播，擁有眾多聽(tīng)眾的頻道的是我們選取的基礎(chǔ)，對(duì)奧迪品牌的提升起到用心作用。
戶外廣告、由于其畫(huà)面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的最佳載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則；具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車(chē)銷(xiāo)售大賣(mài)場(chǎng)輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者，選取以長(zhǎng)年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機(jī)場(chǎng)，火車(chē)站，城區(qū)中心區(qū)域。
電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注。
dm廣告、選取可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐富，投遞目標(biāo)精確，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費(fèi)水平相對(duì)較好的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選取這樣的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，就等于多了一個(gè)免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，是戰(zhàn)友，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰。
本次奧迪4s店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對(duì)粵華集團(tuán)整個(gè)的品牌提升起到立竿見(jiàn)影的效果，其中帶來(lái)無(wú)形價(jià)值鏈，難以估算。
透過(guò)媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意，利用報(bào)紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，用心傳達(dá)“奧迪4s店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4s店”的品牌形象和知名度。
透過(guò)立體的傳播網(wǎng)絡(luò)，在消費(fèi)者心中奠定“奧迪4s店”的本土地位，培養(yǎng)消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)，養(yǎng)車(chē)忠誠(chéng)度，完成年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
汽車(chē)策劃書(shū)論文 汽車(chē)策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇十二
前 言
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而20xx年以美國(guó)次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，包括日本xx汽車(chē)公司在內(nèi)的全球各主要汽車(chē)生產(chǎn)商面臨新一輪汽車(chē)生產(chǎn)方式和營(yíng)銷(xiāo)模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。20xx年xx汽車(chē)召回事件無(wú)疑給xx汽車(chē)公司的發(fā)展帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20xx年xx汽車(chē)公司一度取代美國(guó)通用汽車(chē)公司成為全球產(chǎn)銷(xiāo)量第一的汽車(chē)生產(chǎn)集團(tuán)。在這輝煌背后得益于xx汽車(chē)公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式。為了充分了解xx汽車(chē)公司獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式及xx汽車(chē)公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價(jià)策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性，組織開(kāi)展一次關(guān)于xx品牌汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式策劃，從中汲取xx汽車(chē)公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，探索中國(guó)自主汽車(chē)品牌發(fā)展的新模式，實(shí)現(xiàn)中國(guó)自主品牌汽車(chē)的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義。
xx公司是目前世界最大的汽車(chē)工業(yè)公司，日本最大的汽車(chē)公司，于1937年成立于日本愛(ài)知縣xx市，20xx年日本xx汽車(chē)公司一度取代美國(guó)通用汽車(chē)公司成為世界最大的汽車(chē)制造商，xx汽車(chē)公司的新事業(yè)立足于汽車(chē)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)。"從汽車(chē)出發(fā)"在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下，提出確立繼xx汽車(chē)之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)"并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來(lái)，積極開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。xx公司的經(jīng)營(yíng)理念是：開(kāi)放公平、努力成為有信于社會(huì)的汽車(chē)企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會(huì)，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng)，以開(kāi)放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長(zhǎng)和共同繁榮。
xx汽車(chē)作為國(guó)際著名的汽車(chē)品牌，在全球汽車(chē)市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額，然而20xx年xx汽車(chē)公司汽車(chē)"召回門(mén)"事件的發(fā)生使xx品牌汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，本xx品牌汽車(chē)策劃方案將立足于全球汽車(chē)市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和xx汽車(chē)公司汽車(chē)"召回門(mén)"事件的現(xiàn)實(shí)背景下對(duì)xx汽車(chē)的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行探索和策劃，重新樹(shù)立xx汽車(chē)品牌的社會(huì)影響力和形象。
(一)、調(diào)查問(wèn)卷概況
為了充分了解xx汽車(chē)"召回門(mén)"事件對(duì)xx汽車(chē)品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車(chē)消費(fèi)者的汽車(chē)消費(fèi)習(xí)慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象，采用隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查的方式，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷60份，有效回收調(diào)查問(wèn)卷60份，回收率達(dá)100%.經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)xx汽車(chē)在中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì);(2)汽車(chē)售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購(gòu)車(chē)的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車(chē)售后服務(wù)體系已經(jīng)成為xx汽車(chē)提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán)。(3)xx汽車(chē)"召回門(mén)"事件的社會(huì)影響較大，重新塑造xx汽車(chē)的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為xx汽車(chē)公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段。
(二)、xx汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
2.1宏觀環(huán)境分析
(1)20xx年是中國(guó)規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時(shí)也是包括xx在內(nèi)的世界各主要汽車(chē)生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車(chē)市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時(shí)汽車(chē)三包政策、新能源汽車(chē)發(fā)展新政策等一系列汽車(chē)新政的推出必將給中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)新的發(fā)展條件，xx汽車(chē)公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)xx汽車(chē)公司在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展。
(2)市場(chǎng)消費(fèi)潛力：從市場(chǎng)消費(fèi)潛力層面看，維持我國(guó)汽車(chē)消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒(méi)有改變，人們生活水平的提高使得中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的'增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過(guò)一線城市的汽車(chē)消費(fèi)增幅，汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)潛力廣闊。
(3)人口環(huán)境：中國(guó)作為世界性人口大國(guó)，同時(shí)隨著中國(guó)人們生活水平的不斷提高人們對(duì)家庭轎車(chē)的需求量巨大，另外xx汽車(chē)進(jìn)入中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，因此汽車(chē)市場(chǎng)前景廣闊。
(4)國(guó)際環(huán)境：20xx年國(guó)際金融危機(jī)使全球汽車(chē)市場(chǎng)萎縮，世界各主要汽車(chē)制造商紛紛擴(kuò)大在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的份額，xx汽車(chē)公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇，加快自身發(fā)展。
xx汽車(chē)市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額，對(duì)于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力，xx汽車(chē)都可滿足低、中、高市場(chǎng)的不同選擇。
4.1品牌優(yōu)勢(shì)
xx汽車(chē)的優(yōu)勢(shì)很多，因?yàn)槿障弟?chē)是公認(rèn)的人性化，日系車(chē)在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計(jì)，非常符合國(guó)人的審美觀念，深得消費(fèi)者的認(rèn)可。
4.2品牌劣勢(shì)
xx汽車(chē)一直在國(guó)人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車(chē)型90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛(ài)和一致好評(píng)。但最近這幾年隨著日本車(chē)質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客xx、大眾、奔馳、寶馬搶占中國(guó)市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)汽車(chē)的崛起使得xx汽車(chē)中國(guó)市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降。
5.1采用雙vvt-發(fā)動(dòng)機(jī)
采用雙vvt-i發(fā)動(dòng)機(jī)，可以根據(jù)汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車(chē)行駛狀況信號(hào)，通過(guò)計(jì)算機(jī)對(duì)汽車(chē)燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制，以實(shí)現(xiàn)汽車(chē)大扭矩輸出和低燃油排放。
5.2 采用goa車(chē)身
獨(dú)有的goa車(chē)身，可以在汽車(chē)發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車(chē)身碰撞能量，有效分散車(chē)身碰撞能量，實(shí)現(xiàn)對(duì)駕乘人員的安全保護(hù)，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)高水準(zhǔn)的安全性能。
xx汽車(chē)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)主要的的競(jìng)爭(zhēng)汽車(chē)品牌有xx、通用等，下面我就廣州xx的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析
廣州xx以"超期望值服務(wù)"為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，以"4s"營(yíng)銷(xiāo)模式為基礎(chǔ)，以"4p服務(wù)策略"為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車(chē)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵;但隨著廣州xx產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廣州xx公司及時(shí)調(diào)整汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略，采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)成本控制，加速營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，更加注重汽車(chē)后市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理。
廣州xx的營(yíng)銷(xiāo)模式可以按"三個(gè)要素"進(jìn)行概述。營(yíng)銷(xiāo)理念：廣州xx主要營(yíng)銷(xiāo)理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意;營(yíng)銷(xiāo)組織：廣州xx選擇專(zhuān)營(yíng)店模式，這是一種以"四位一體"為核心的汽車(chē)特許經(jīng)營(yíng)模式;營(yíng)銷(xiāo)策略：4p策略+服務(wù)策略。
xx汽車(chē)公司的營(yíng)銷(xiāo)組合策略是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的根本立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，時(shí)刻與顧客保持關(guān)聯(lián)，開(kāi)發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。xx汽車(chē)公司的營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道策略。xx汽車(chē)公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展在中國(guó)形成了以一汽xx、廣州xx、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷(xiāo)售體系，下面我以廣汽車(chē)xx凱美瑞為例子分析一下xx汽車(chē)公司的組合營(yíng)銷(xiāo)策略
廣汽xx凱美瑞是xx汽車(chē)公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以xx雅閣為代表的全球各主要汽車(chē)制造商在中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大在中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)份額而推出的一款中高級(jí)轎車(chē)。xx凱美瑞自20xx年推出以來(lái)一直成為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的佼佼者，成為全球中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型，市場(chǎng)前景廣闊。
(一)xx凱美瑞市場(chǎng)前景分析
經(jīng)濟(jì)因素: 20xx年是中國(guó)規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年，隨著汽車(chē)新政的推出必將帶來(lái)中國(guó)中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇，廣汽xx凱美瑞作為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場(chǎng)機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。
人口因素：中國(guó)作為世界性的人口大國(guó)，汽車(chē)市場(chǎng)需求潛力巨大，同時(shí)隨著人們生活水平的提高，汽車(chē)消費(fèi)觀念的改變，人們購(gòu)車(chē)的主要出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣?chē)消費(fèi)觀，作為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的代表xx凱美瑞的市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大
技術(shù)因素：作為xx汽車(chē)公司旗下中高級(jí)轎車(chē)的品牌車(chē)型，xx凱美瑞是xx汽車(chē)技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨(dú)特的xx品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必將成為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)中的佼佼者。
(二)凱美瑞汽車(chē)swot分析
廣汽xx凱美瑞自20xx年上市以來(lái)一直成為xx汽車(chē)中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車(chē)內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車(chē)配置和乘坐的舒適性、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的佼佼者。
2.1.優(yōu)勢(shì)分析
2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)
xx凱美瑞作為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，xx凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī)在提供強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性，充分實(shí)現(xiàn)高動(dòng)力輸出、低燃油排放的雙重目標(biāo)。
2.1.2成本優(yōu)勢(shì)
xx凱美瑞作為xx汽車(chē)旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺(tái)建立在xx汽車(chē)公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。
2.1.3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)
xx凱美瑞具有獨(dú)立而又完善的產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)顧客購(gòu)買(mǎi)服務(wù)便利化為根本出發(fā)點(diǎn)，形成凱美瑞汽車(chē)獨(dú)特的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)
2.2.劣勢(shì)分析
xx凱美瑞汽車(chē)在具有技術(shù)、成本、服務(wù)等多重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)當(dāng)然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使xx凱美瑞汽車(chē)在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。
(三)一汽xx凱美瑞的產(chǎn)品市場(chǎng)定位
一汽xx凱美瑞20xx年6月上市至今，取得了輝煌的成績(jī)，如今凱美瑞已經(jīng)成為xx中國(guó)中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)而是建立在戰(zhàn)略整體成功的基礎(chǔ)之上，建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位。
3.1.以共性帶動(dòng)個(gè)性的產(chǎn)品定位
以"創(chuàng)造中高級(jí)轎車(chē)全新標(biāo)準(zhǔn)"為理念開(kāi)發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動(dòng)感的外形、舒適的內(nèi)部空間、充沛的動(dòng)力、同級(jí)別轎車(chē)中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間，設(shè)計(jì)上在兼顧乘坐舒適性的同時(shí)，在內(nèi)飾材料選用、設(shè)計(jì)上盡可能體現(xiàn)高檔;在動(dòng)力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門(mén)vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī)，在中低速時(shí)能提供充足的扭矩，在高速時(shí)又可提供強(qiáng)勁的動(dòng)力，同時(shí)保證了燃油經(jīng)濟(jì)性。在安全性方面，作為中高級(jí)轎車(chē)abs+ebd是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置，并采用xx碰撞吸能goa車(chē)身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級(jí)轎車(chē)的特質(zhì)。凱美瑞與同級(jí)轎車(chē)相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)的全面均衡，既要達(dá)到穩(wěn)定的質(zhì)量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設(shè)計(jì)目標(biāo)。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場(chǎng)合的車(chē)型。
3.2.凱美瑞汽車(chē)的目標(biāo)消費(fèi)群體分析
xx凱美瑞汽車(chē)作為一款公私兼用的中高端轎車(chē)，其主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平，具有中高端汽車(chē)消費(fèi)能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士。
3.3.凱美瑞汽車(chē)的定價(jià)策略
汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)主要考慮三個(gè)方面的因素，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來(lái)定價(jià)，確保完成預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo);第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價(jià);第三：要充分考慮市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期。xx凱美瑞的主要競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型有日產(chǎn)天籟和xx雅閣。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和xx雅閣在同級(jí)別同排量車(chē)型中定價(jià)的區(qū)間都比xx凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后，我們小組決定xx凱美瑞汽車(chē)采用尾數(shù)定價(jià)策略，這個(gè)定價(jià)策略充分考慮了廣大消費(fèi)者的心理承受能力，同時(shí)又確保凱美瑞汽車(chē)在同級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
3.4.凱美瑞汽車(chē)的品牌推廣策劃
策劃目標(biāo)：通過(guò)綜合運(yùn)用多種品牌推廣手段，大力宣傳xx凱美瑞汽車(chē)高貴、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，樹(shù)立其品牌知名度，增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大其在中高級(jí)汽車(chē)市場(chǎng)的份額。
推廣策劃：綜合運(yùn)用電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外廣告、專(zhuān)業(yè)汽車(chē)網(wǎng)站等媒體定時(shí)定期地發(fā)布xx凱美瑞的相關(guān)信息。充分發(fā)揮汽車(chē)嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國(guó)際汽車(chē)展這一社會(huì)公共平臺(tái)，擴(kuò)大xx凱美瑞汽車(chē)的影響力。定期開(kāi)展多種形式的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)如降價(jià)促銷(xiāo)、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售激勵(lì)等，努力拓寬凱美瑞汽車(chē)的銷(xiāo)售渠道增加汽車(chē)銷(xiāo)量。
3.5.凱美瑞汽車(chē)的銷(xiāo)售渠道策劃
凱美瑞汽車(chē)實(shí)行扁平化的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)其銷(xiāo)售渠道的獨(dú)立性。為此應(yīng)在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的xx凱美瑞銷(xiāo)售渠道，實(shí)行汽車(chē)特許經(jīng)銷(xiāo)商的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道模式。
整合汽車(chē)銷(xiāo)售渠道，集中管理，提高銷(xiāo)售渠道運(yùn)行速度。在國(guó)內(nèi)主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一管理xx凱美瑞汽車(chē)的地區(qū)銷(xiāo)售渠道，減少地區(qū)銷(xiāo)售渠道沖突，擴(kuò)大凱美瑞汽車(chē)銷(xiāo)量。
結(jié)束語(yǔ)
xx汽車(chē)品牌作為國(guó)際性的汽車(chē)品牌，在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)占有重要的市場(chǎng)地位，汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，xx汽車(chē)在中國(guó)低、中、高汽車(chē)市場(chǎng)都具有一定的市場(chǎng)份額。廣汽xx凱美瑞作為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)中的熱點(diǎn)車(chē)型。其汽車(chē)銷(xiāo)量的提升得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、合理的產(chǎn)品定價(jià)策略、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃。我們小組以xx汽車(chē)品牌調(diào)查為策劃依據(jù)，以廣汽xx凱美瑞為策劃對(duì)象，從凱美瑞汽車(chē)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道等方面進(jìn)行策劃，期望能夠?qū)崿F(xiàn)凱美瑞汽車(chē)市場(chǎng)份額的最大化。
汽車(chē)策劃書(shū)論文 汽車(chē)策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇十三
20xx許昌“3.15”誠(chéng)信車(chē)展
新消費(fèi)，我做主；買(mǎi)新車(chē)，我放心
【活動(dòng)時(shí)間】
3月11日（周五）—13日（周日）
】許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院體育館
許昌日?qǐng)?bào)社
】許昌日?qǐng)?bào)、許昌晨報(bào)、許昌城市電視、許昌網(wǎng)、許昌手機(jī)報(bào)、許昌開(kāi)天廣告dm、長(zhǎng)葛報(bào)、今日魏都報(bào)、許昌融智傳媒、廣播電臺(tái)、戶外媒體等
每年的初春季節(jié)都會(huì)迎來(lái)一波汽車(chē)銷(xiāo)售的“小高潮”，春季銷(xiāo)售成績(jī)的優(yōu)秀與否，基本上斷定了各大汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在本年度的走勢(shì)，是年度車(chē)市的“晴雨表”。
3月份的汽車(chē)銷(xiāo)售對(duì)全年銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成起到了關(guān)鍵性的作用， 為了促進(jìn)各大汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造佳績(jī)，許昌日?qǐng)?bào)社特?cái)y手各大車(chē)商——傾力打造“3.15誠(chéng)信購(gòu)車(chē)節(jié)”，讓各大汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商能在3.15的節(jié)點(diǎn)上再續(xù)節(jié)前的銷(xiāo)售佳績(jī)。許昌
日?qǐng)?bào)社特意選擇了場(chǎng)地良好的許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院體育館舉辦車(chē)展，以期在我們共同努力下，打造車(chē)壇銷(xiāo)售的盛宴！
20xx許昌“315”誠(chéng)信車(chē)展展會(huì)活動(dòng)：
一）精彩紛呈的活動(dòng)
★現(xiàn)場(chǎng)來(lái)就送，訂、購(gòu)車(chē)還可參與抽獎(jiǎng)
只要到車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)組委會(huì)處即送禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)訂、購(gòu)車(chē)還可到車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)組委會(huì)處填抽獎(jiǎng)單參與抽取大獎(jiǎng)活動(dòng)。
★試乘試駕專(zhuān)區(qū)
北門(mén)口專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟試乘試駕專(zhuān)區(qū)，方便試乘試駕。
★汽車(chē)砍價(jià)團(tuán)購(gòu)會(huì)
充分利用手機(jī)報(bào)名、微信、qq群報(bào)名等多種形式進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，廣泛搜集客戶資料，確保客戶不流失到外地，汽車(chē)參展商給予明確的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠措施并在所簽合同內(nèi)予以明確體現(xiàn)。
★ 誠(chéng)信調(diào)查、誠(chéng)信宣言及其他主題活動(dòng)（待定）
二）360度全方位宣傳
1、報(bào)紙
許昌日?qǐng)?bào)、許昌晨報(bào)即日起進(jìn)行活動(dòng)新聞宣傳，包括活動(dòng)預(yù)熱、開(kāi)始招商、預(yù)訂展位等，全方位報(bào)道此次活動(dòng)。
2、電視
車(chē)展前一個(gè)月，許昌城市電視6塊顯示屏在五大廣場(chǎng)（文峰游園、春秋園林廣場(chǎng)、帝豪廣場(chǎng)、許都廣場(chǎng)、火車(chē)站廣場(chǎng)）每天滾動(dòng)播出車(chē)展動(dòng)態(tài)廣告；許昌電視臺(tái)、許昌縣電視臺(tái)等播放活動(dòng)造勢(shì)宣傳。
3、網(wǎng)絡(luò)
許昌日?qǐng)?bào)社旗下“許昌晨報(bào)”微信（10萬(wàn)人粉絲）、“今日許昌” 微信（8萬(wàn)人粉絲）、“許昌晨報(bào)車(chē)周刊”微信（1萬(wàn)人粉絲）、“許昌晨報(bào)小記者”微信（6萬(wàn)人粉絲）等公眾平臺(tái)每日及時(shí)發(fā)布車(chē)展動(dòng)態(tài)新聞，為車(chē)展造勢(shì)、宣傳。
許昌網(wǎng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)題進(jìn)行報(bào)道，形成報(bào)網(wǎng)互動(dòng)；
4.其他
戶外媒體、商場(chǎng)門(mén)口展架、許昌手機(jī)報(bào)等同步活動(dòng)預(yù)熱宣傳。
·許昌日?qǐng)?bào)社旗下多個(gè)媒體（許昌日?qǐng)?bào)、許昌晨報(bào)、許昌城市電視、許昌網(wǎng)、許昌手機(jī)報(bào)、許昌開(kāi)天廣告dm、長(zhǎng)葛報(bào)、今日魏都報(bào)、許昌融智傳媒）、合作媒體在2、3月份刊發(fā)多期本次車(chē)展活動(dòng)的自身宣傳廣告；
·許昌日?qǐng)?bào)社旗下多個(gè)媒體、合作媒體在2、3月份刊發(fā)本次車(chē)展活動(dòng)的`新聞報(bào)道，搜羅本次活動(dòng)的參展商和車(chē)型，全面展示各個(gè)參展商以及參展車(chē)型等；車(chē)展后刊發(fā)關(guān)于車(chē)展的回顧報(bào)道。
·3月10日，許昌晨報(bào)出版本次車(chē)展專(zhuān)刊，在許昌各個(gè)縣區(qū)加印2萬(wàn)份進(jìn)行有效的免費(fèi)派發(fā)，增加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)效果，吸引本區(qū)域和周邊區(qū)域的消費(fèi)者參與車(chē)展。
一、總冠名（20萬(wàn)）
1.本次活動(dòng)全程總冠名資格；
2.現(xiàn)場(chǎng)核心區(qū)域布展（面積根據(jù)實(shí)際雙方協(xié)商定）；
3.回饋價(jià)值15萬(wàn)元許昌日?qǐng)?bào)或許昌晨報(bào)廣告版面，其他報(bào)社特惠，500字軟文6篇；
4. 許昌日?qǐng)?bào)社旗下各大媒體（日?qǐng)?bào)、晨報(bào)、手機(jī)報(bào)、城市電視、開(kāi)天dm、戶外）強(qiáng)勢(shì)造勢(shì)宣傳。
二、特別贊助單位（15萬(wàn)）
1.本次活動(dòng)全程特別贊助資格；
2.現(xiàn)場(chǎng)核心區(qū)域布展（面積根據(jù)實(shí)際雙方協(xié)商定）；
3.回饋價(jià)值12萬(wàn)元許昌日?qǐng)?bào)或許昌晨報(bào)廣告版面，其他報(bào)社特惠，500字軟文3篇；
4. 許昌日?qǐng)?bào)社旗下各大媒體（日?qǐng)?bào)、晨報(bào)、手機(jī)報(bào)、城市電視、開(kāi)天dm、戶外）強(qiáng)勢(shì)造勢(shì)宣傳。
本次參展展位分a、b、c、d區(qū)，位置不同價(jià)格不同。凡3月31日前在《許昌晨報(bào)》投放1期1/2版（或2期1/4版）以上廣告的客戶，其中一期廣告安排在3月10日并加印精準(zhǔn)投放，均可獲得展位一個(gè)，具體如下：
■ 投放1/2版廣告4期，獲得面積300平方米a區(qū)展位一個(gè)（其中兩期廣
告可延長(zhǎng)到4月份，但與其他車(chē)展廣告不能重復(fù)計(jì)算）；
■ 投放1/2版廣告3期，獲得面積150平方米a區(qū)展位一個(gè)（其中一期廣
告可延長(zhǎng)到4月份，但與其他車(chē)展廣告不能重復(fù)計(jì)算）；
■ 投放1/2版廣告2期，獲得面積100平方米b區(qū)展位一個(gè)；
■ 投放1/2版 1/4版廣告，獲得面積100平方米c區(qū)展位一個(gè)。
■ 投放1/2版廣告1期，獲得面積100平方米d區(qū)展位一個(gè)。
【特別提醒】
1. 凡參展經(jīng)銷(xiāo)商需按主辦方統(tǒng)一安排進(jìn)場(chǎng)布展和全面負(fù)責(zé)承擔(dān)自己展位內(nèi)安全、車(chē)輛保管、衛(wèi)生等責(zé)任；
2. 主辦方負(fù)責(zé)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)整體統(tǒng)籌、安保等工作，確保車(chē)輛展示區(qū)、停車(chē)區(qū)、試乘試駕等問(wèn)題的合理規(guī)劃和解決；
3. 車(chē)展期間，如有特殊情況，應(yīng)及時(shí)向主辦方提出，便于及時(shí)解決，免得因時(shí)間問(wèn)題造成被動(dòng)；
4. 經(jīng)銷(xiāo)商如有特殊展具參展，請(qǐng)?zhí)崆岸ㄕ?，便于統(tǒng)籌安排和合理布局。全案策劃/推廣執(zhí)行：許昌日?qǐng)?bào)社汽車(chē)部
汽車(chē)策劃書(shū)論文 汽車(chē)策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇十四
該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。
1. 市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析
a. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心位于解放公園路旁，交通十分便利快捷，本中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)為中心，輻射武漢、襄樊、十堰、黃陂、荊州等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
b. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為其他汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
c. 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2. 自身優(yōu)勢(shì)分析
a. 現(xiàn)十堰及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的'配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心是十堰機(jī)器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。
b. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是十堰乃至整個(gè)湖北地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。
c. 高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。
d . 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心的通信、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。
3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。
4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
1. 廣告定位
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。
2. 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。
3. 廣告目標(biāo)
爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資。
a. 在眾多的廣告媒體中，十堰地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
b.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注
20xx年9月 《十堰金報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 報(bào)紙每隔一期投放一次，
20xx年10月 《十堰金報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、自身網(wǎng)站的建設(shè)。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。 報(bào)紙每隔一期投放一次
20xx年11月 《十堰金報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告，在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度。 報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶外廣告的制作。
20xx年12月 《十堰金報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)，企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合，吸引更多的客商咨詢投資，報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開(kāi)始制作。
20xx年1月 《十堰金報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、咨詢、投資 報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定
本方案為東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心前期(20xx.12—20xx.5)廣告計(jì)劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。
汽車(chē)策劃書(shū)論文 汽車(chē)策劃書(shū)結(jié)束語(yǔ)篇十五
一：活動(dòng)目的：開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品是提高銷(xiāo)售還是宣傳推廣只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)這些選取的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：主要是為促銷(xiāo)宣傳還是答謝消費(fèi)者
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)思考：確定人群和確定刺激程度。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選取得當(dāng)會(huì)事半功倍，選取不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選取什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選取什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎樣樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的好處。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。務(wù)必對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的.人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，留意求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)
一般是新店駐點(diǎn)開(kāi)業(yè)，加大促銷(xiāo)力度，或者是新車(chē)型的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。這類(lèi)活動(dòng)最直接的是降價(jià)，打折，贈(zèng)送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購(gòu)車(chē)，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠。
為慶祝銷(xiāo)量達(dá)成必須數(shù)量，對(duì)消費(fèi)者的感謝，購(gòu)車(chē)享受超值大禮包，零利率購(gòu)車(chē)，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會(huì)推出一些保修、贈(zèng)送車(chē)內(nèi)禮品的活動(dòng)。
節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)是常見(jiàn)并且成效性高的活動(dòng)，一般是節(jié)假日價(jià)格促銷(xiāo)優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車(chē)友試駕、植樹(shù)、義務(wù)活動(dòng)等活動(dòng)。