制定方案需要全面考慮各種因素并權(quán)衡利弊，以達到最佳效果。在方案制定過程中，需要進行多方面的評估和權(quán)衡，確保選擇最佳的方案。指導(dǎo)方案是幫助解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標的具體行動計劃。一個好的方案應(yīng)該能夠充分發(fā)揮團隊成員的優(yōu)勢和專長?？偨Y(jié)一個方案時，應(yīng)該清晰地記錄實施過程和成果。
文旅項目推廣方案篇一
1.?目標群體：確定目標群體，例如旅游目的地、景點、文化活動的受眾人群。
2.?宣傳媒介：選擇針對目標群體的宣傳媒介，例如廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)推廣等。
3.?宣傳策略：確定宣傳策略，例如推出特別主題活動、邀請代言人推廣、提供優(yōu)惠促銷等。
4.?宣傳內(nèi)容：制作各種類型的宣傳內(nèi)容，如廣告、微信推文、短視頻等。
5.?聯(lián)合營銷：與其他相關(guān)企業(yè)或合作伙伴聯(lián)合推廣，如酒店、旅行社等。
6.?社交媒體：利用社交媒體平臺，建立品牌形象，預(yù)約系統(tǒng)。
7.?監(jiān)測與調(diào)整：定期監(jiān)測宣傳效果，根據(jù)實際情況進行調(diào)整和改進。
綜上所述，文旅宣傳營銷方案篇應(yīng)綜合考慮目標群體、宣傳媒介、宣傳策略、宣傳內(nèi)容、聯(lián)合營銷、社交媒體和監(jiān)測與調(diào)整等因素，以實現(xiàn)有效的宣傳營銷效果。
文旅項目推廣方案篇二
隨著人們生活水平的提高和旅游消費需求的增加，文旅產(chǎn)業(yè)已成為我國經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱之一。為了更好地推進文旅產(chǎn)業(yè)的營銷、宣傳和推廣工作，需要制定一套具有針對性、創(chuàng)新性、可操作性的文旅宣傳營銷方案篇。
1、提高文旅產(chǎn)品知名度和美譽度；
2、增強文旅產(chǎn)品的市場競爭力；
3、拓展文旅產(chǎn)品的銷售渠道，增加銷售額和收益；
4、提高文旅產(chǎn)品的客戶滿意度和品牌忠誠度。
1、電視廣告宣傳。
通過電視媒體廣泛宣傳文旅產(chǎn)品，讓更多的人了解和關(guān)注文旅旅游目的地和產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度。
2、網(wǎng)站推廣。
建立官方網(wǎng)站，并通過搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎廣告等手段進行推廣，增強文旅產(chǎn)品的市場競爭力，并增加銷售渠道和收益。
3、社交媒體營銷。
通過微博、微信、抖音等社交媒體進行推廣，增加文旅產(chǎn)品的曝光率和訪問量，提高品牌忠誠度和客戶滿意度。
4、特色活動推廣。
組織文旅特色活動，如旅游文化節(jié)、美食文化節(jié)、民俗文化節(jié)等，吸引更多的游客前來體驗和參與，增加銷售額和收益。
5、定制化服務(wù)營銷。
為游客提供個性化、定制化的服務(wù)，如私人導(dǎo)游、豪華住宿、特色美食等，提高客戶的滿意度和品牌忠誠度。
1、第一期（3個月）：制定宣傳方案、建立官方網(wǎng)站和社交媒體賬號、制作電視廣告。
2、第二期（6個月）：進行網(wǎng)站推廣、社交媒體營銷、特色活動推廣。
3、第三期（9個月）：進一步加強網(wǎng)站推廣、社交媒體營銷、特色活動推廣，并開展定制化服務(wù)營銷。
4、第四期（12個月）：對前三期實施情況進行評估和總結(jié)，并結(jié)合實際情況制定下一年度的宣傳營銷方案。
1、提高文旅產(chǎn)品知名度、美譽度和競爭力；
2、增加銷售渠道和收益；
3、提高客戶滿意度和品牌忠誠度。
文旅項目推廣方案篇三
【內(nèi)容摘要】在網(wǎng)站運營過程中，必然會組織用戶參與的線上或者線下活動，本方案模板是基本上涵蓋了活動策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、預(yù)期目標和效果、網(wǎng)站活動詳細情況、市場推廣建議、費用預(yù)算明細等。
1市場分析。
2活動主題。
[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]。
3活動目的。
[說明：活動的主要目的]。
4活動時間。
[說明：活動執(zhí)行的時間段。]。
5效果預(yù)期和目標。
5.1效果預(yù)期。
[說明：預(yù)期的可以到達的效果。]。
5.2數(shù)字目標。
[說明：制定運營數(shù)字目標]。
新增數(shù)量。
整體目標。
6活動詳細情況。
6.1參與產(chǎn)品。
[說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]。
6.2活動詳細說明。
[說明：詳細說明活動的實施方式。]。
6.3獎項設(shè)置。
[說明：獎項和獎品設(shè)置]。
7市場推廣建議。
[說明：針對本次活動，提出市場推廣方面的想法和建議。]。
7.1站內(nèi)推廣。
7.2站外推廣。
8活動任務(wù)安排計劃。
9預(yù)算明細表。
[說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。]項目單價數(shù)量總計(人民幣)。
總計x元。
文旅項目推廣方案篇四
隨著麗水灣項目各項工作的順利進行，同時依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場的良性變化，本項目即將進入緊張的開工及開盤準備工作。
我們在對麗水灣保持信心的同時，也應(yīng)該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷售與服務(wù)工作。
以下是根據(jù)對20xx年12月17日至20xx年3月7日來訪的共235批次客戶進行統(tǒng)計后的分析結(jié)果。
結(jié)論1：客戶認識麗水灣主要途徑主要是通過報紙廣告和戶外廣告。
絕大部分客戶是通過報紙廣告、戶外廣告了解本項目，說明前期宣傳基本上達到了告知市場這一目的。
由于客戶對樓盤無法形成較深刻的認識，因此并未造成口碑效應(yīng)。
建議后期廣告、公關(guān)活動注意針對各賣點作宣傳，同時樣板別墅應(yīng)盡快推出。
結(jié)論2：客戶購房最關(guān)心問題是價格和工程進度。
來訪客戶中，價格和進度是最為關(guān)心的問題，其次為環(huán)境、戶型、面積。
說明麗水灣項目的價位必須得到樓盤品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。
其他問題如位置、環(huán)境等可以通過推廣計劃進行全方位訴求，同時明確工程進度這一要素。
結(jié)論3：客戶需求面積在250—350平方米之間。
客戶普遍接受的面積在250—350平方米之間，比例達到73.4%。
只有12.5%的客戶選擇350—400平方米的戶型。
此外，選擇400平方米以上或250平方米以下的只占極少數(shù)。
建議開發(fā)250—350平方米戶型為主，其他面積的為輔，以市場需求決定產(chǎn)品定位。
結(jié)論4：客戶普遍接受的別墅總價160萬以內(nèi)。
有23%的消費者認為160萬以上的價格可以接受，而有77%的消費者認為價位應(yīng)在160萬以內(nèi)。
建議項目主力戶型的價格不宜超過160萬;。
而其它相對較好的戶型可適當提高價格，滿足不同層次需求。
結(jié)論5：客戶比較關(guān)心的層數(shù)是二層半這一傳統(tǒng)別墅類型。
75%的客戶喜歡二層半這一傳統(tǒng)別墅類型，因此建議麗水灣別墅以這一類型為主，同時要做到精、準、細、巧，并形成與其他競爭樓盤差異化，從而拉開與競爭對手在產(chǎn)品品質(zhì)上的區(qū)別，迅速搶占別墅這一高端市場。
結(jié)論6：客戶需求戶型以五房、六房居多。
本項目客戶比較接受五房、六房的戶型，選擇七房、八房的只占極少數(shù)。
此外，有16.90%的消費者選擇其他的戶型。
其原因有：
1、許多客戶不了解別墅戶型的設(shè)計，不知道別墅應(yīng)當設(shè)置幾個房間?怎樣布置?
2、部分客戶有自己的設(shè)計考慮。
因此，本項目應(yīng)考慮在戶型的優(yōu)勢宣傳上多下功夫，做到揚長避短。
結(jié)論7：客戶要求的交房標準不高，偏好框架結(jié)構(gòu)。
45.3%的客戶選擇初裝修;。
35.9%的客戶喜歡裝修自己的別墅，因此對交房標準要求并不高。
建議在交房的營銷手段上根據(jù)實際情況作適當調(diào)整。
此外，據(jù)了解，90%以上的客戶對磚混結(jié)構(gòu)難以接受，而較偏重于框架結(jié)構(gòu)。
結(jié)論8：客戶主要選擇銀行按揭付款方式。
90%的客戶選擇銀行按揭，只有少部分客戶選擇一次性付款。
這符合南寧市場的消費水準。
此外，3%的客戶沒有明確表示付款方式，其原因有：
1、持幣觀望;。
2、正在進行購買前的比較選擇。
建議在營銷手段上推出一些刺激市場的政策，同時應(yīng)盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶。
結(jié)論9：客戶年齡構(gòu)成以40歲左右居多。
來訪客戶中，以40歲左右居多，這些人工作多年，有一定積蓄，有事業(yè)基礎(chǔ)及社會地位，對未來充滿信心，所以敢于超前消費。
同時他們理智、成熟、有主見，消費沒有盲動性，購買時會從價格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面因素綜合考慮問題。
結(jié)論10：客戶顧慮因素較多，目前信心不足。
例如：價格什么時候確定?樓盤的實際情況如何?周邊環(huán)境會不會被破壞?由于麗水灣別墅的最終價格沒有出來，所以幾乎所有的客戶都很關(guān)心這個問題，這也成為影響客戶購買的最主要因素。
另外一個是樣板房問題，客戶僅憑圖片和沙盤無法獲得樓盤的感性認識，他們需要更多的信息。
例如一幢樣板房或通過三維動畫、虛擬現(xiàn)實等高科技手段來表現(xiàn)樓盤特色都是很好的手段。
還有就是大部分客戶都對周邊的風景感到挺滿意，但是很擔心以后會不會遭到破壞。
20xx年度銷售目標。
銷售分段周期。
根據(jù)項目現(xiàn)狀和市場情況,20xx年度“麗水灣”的銷售分為四個階段:。
銷售時段起止時間銷售目標累計棟數(shù)。
市場引導(dǎo)期20xx年3月15日—20xx年4月18日10%11。
開盤強銷期20xx年4月19日-20xx年10月18日45%51。
續(xù)銷期20xx年10月19日-20xx年4月18日70%80。
尾盤期20xx年4月19日-20xx年10月18日100%114。
20xx年度營銷策略。
根據(jù)廣泛的市場調(diào)研和客戶分析，并在總結(jié)前一階段的工作的基礎(chǔ)上，我們調(diào)整營銷思路，結(jié)合市場需要，整合項目優(yōu)勢，全面進行有效市場推廣。
思路決定出路主要針對以下問題展開我們的營銷思路：
為什么要買別墅?
為什么選擇麗水灣?
如何去引導(dǎo)客戶并促進成交?
概念推廣策略。
為什么要買別墅?——原因其實很簡單，為了享受!
創(chuàng)意原點：生活享受家。
概念釋義。
是一個家，一個提供享受的家，能全程提供豐富的enjoy內(nèi)容的“家”，從工作到生活，從會所到配套，由室內(nèi)到外景觀，由現(xiàn)成的美好到未來的發(fā)展……都是全程地提供享受的家。
是一類客戶，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術(shù)的享受家。
enjoy生活享受家，既是麗水灣的樓盤概念與樓盤個性，也是潛在目標客戶的群體特征和心理需要。
全程享受家，享受什么?
都市生活真山真水修身養(yǎng)性升值空間休閑樂趣空間美學社區(qū)文化……。
enjoy生活享受家，是產(chǎn)品與客戶之間的共性，是產(chǎn)生共鳴和認同感的“結(jié)點”
廣告語：享受就是生活。
廣告語釋義。
在人的生命歷程中，
真正堪稱“純粹”的享受階段，
大約有兩個——學齡前，一切尚未開始，紛擾無從談起;。
退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。
而中青年，生活卻陷入“忙、盲、茫”的惡性循環(huán)，
對此，麗水灣將提出最好的解決方案——。
全年齡層享受關(guān)照各年齡層(小孩、中青年、老年)的生活享受。
全程人生享受呵護從小到大，從少到老的生活享受。
全面場所享受體貼從城市到社區(qū)空間轉(zhuǎn)換、由內(nèi)而外各種場所的生活享受。
為什么選擇麗水灣?
選擇麗水灣六大理由。
現(xiàn)代貴族家庭典范，南寧生活領(lǐng)袖向麗水灣別墅看齊!
“六好家庭”，六大旺銷理由早已是公開的秘密!
風水好座北朝南，負陰抱陽，龍脈交匯之風水寶地，眾風水專家贊不絕口。
環(huán)境好聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿。
地段好南寧市后花園，國際級市政配套規(guī)劃，廣闊的投資、生活版圖正在形成。
房子好大師傾力規(guī)劃，建筑材料、技術(shù)實現(xiàn)多項“南寧首創(chuàng)”，真正滿意、安心住宅。
景觀好閑庭信步，指點江山!一條邕江，萬頃青山，四季為您傾情演出。
以上是我們在市場推廣時的主要賣點，當然，價格依然是關(guān)鍵而且敏感的問題，不會在廣告中去直接釋放。
20xx年度營銷保障體系。
一、麗水灣媒介推廣策略。
(一)媒介目標(爭取在年度銷售黃金檔期3-6月打一場短!平!快!的漂亮仗)。
選擇適當媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對消費者產(chǎn)生最佳的說服效果。
通過科學的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。
樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強消費者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽度。
通過廣告宣傳，有力配合銷售，使麗水灣項目盡可能短的時間內(nèi)進入銷售成熟期，迅速回籠資金。
(二)媒介投放組合策略。
在不同時段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報紙、廣告路牌、dm單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場包裝。
市場引導(dǎo)期。
新聞炒作為主，配合報紙廣告。
強銷期。
以報紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強調(diào)服務(wù)，提供更多便利購樓條件，吸收消費者前來咨詢、看盤。
針對主要賣點做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達到購樓熱潮之目的。
持銷期。
以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。
尾盤期。
利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進度的收尾階段，增強置業(yè)者的購房信心，消化存量。
媒介選擇的標準。
選擇南寧對消費者最有影響力的媒介——《南國早報》。
選擇廣西地區(qū)目標消費者接觸最多的媒介——《廣西日報》。
選擇最貼近我們目標客戶群體的的媒介——路牌廣告、直郵廣告等等。
媒體運用。
(1)《南國早報》。
綜合性大型早報，日發(fā)行量以達32萬份。
其主要針對大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠度高。
(2)《廣西日報》、《南寧晚報》、南寧電視臺等作為輔助。
廣告發(fā)布頻率。
各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。
在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略;。
成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。
(三)媒介投放組合方案建議。
報紙廣告：
迅速打響“麗水灣”品牌，以高品質(zhì)入市。
建議前期在開盤日前一個月開始進行密集型打擊(建議前一個月每周兩期半版南國早報，前半個月每周三期半版南國早報)。
后期因為媒體推廣費相對較高，可考慮以報眼形式在特定時段(如節(jié)日、活動期間)連續(xù)投放。
并針對互動推廣的需要，可在其它報紙進行小規(guī)模宣傳。
廣告牌：
廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動信息、賣點以及其它如入伙等利好信息為主。
建議：在南蒲大道入口不遠處增加一個大型廣告路牌，贏得客戶對仙葫別墅群的第一印象。
dm(直郵廣告)：
可考慮作為現(xiàn)階段“麗水灣”主要的宣傳手段之一，成本低、針對性強、傳播途徑簡單方便、貼近消費人群的生活，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。
建議針對不同時段、不同地點進行dm投放多次有序的投放。
電視廣告：
電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會大眾所認同和接受。
建議重新制作電視專題片，以實物、實景為主，著重突出山水景觀等硬性賣點，6月—8月在南寧電視臺的房地產(chǎn)節(jié)目或點播某知名電視劇，在廣告時段播出。
廣播媒體：
鑒于20xx年度“麗水灣”的項目形象在市場中認知度偏低，且20xx年度“麗水灣”的推廣目標客戶群將有所偏移，作為傳播面較廣的南寧市交通廣播頻道也應(yīng)列入我們推廣選擇手段之一。
建議在開盤強銷期間考慮利用廣播媒體進行時段密集型硬性賣點及活動信息釋放，以增強項目市場認知度與美譽度。
網(wǎng)絡(luò)：
隨著人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的.一個主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動相對減少，上網(wǎng)的機會會明顯加強，一些想在未來置業(yè)的客戶也會關(guān)注樓盤的信息動態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進行廣告方面的推廣，在性價比上網(wǎng)絡(luò)的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢。
建議采用網(wǎng)絡(luò)推廣手段，使其更具推廣性、針對性、傳播性。
時間選擇在下半年。
車體廣告：
目前經(jīng)過項目所在地的1路和42路公交車陳舊;。
費用高，影響力偏小，效果不及戶外廣告牌理想，
建議車體廣告暫不使用。
雜志：
《都市空間》(原《南寧生活》)雜志具有一定的讀者群體，主要在南寧市區(qū)發(fā)行，閱讀面較廣，效果良好。
建議在后階段樓盤向市場進行形象推廣時，使用該雜志作為輔助。
現(xiàn)場包裝：
在目前“麗水灣”推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場包裝就顯得尤為重要。
建議在市場引導(dǎo)期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門。
二、麗水灣營銷活動計劃。
市場引導(dǎo)期(3.15—4.18)。
主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
宣傳新生活理念。
宣傳活動。
1、配合《南國早報》炒作仙葫片區(qū)，主流媒體文章：關(guān)注仙葫關(guān)注麗水灣。
2、推廣享受就是生活理念。
公關(guān)活動舉辦“仙葫人居”論壇。
促銷活動。
1、電話通知準客戶。
2、推出“老帶新”優(yōu)惠措施。
開盤強銷期(4.19—10.18)。
主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
并強化項目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運用各種推廣手段，針對目標客戶進行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。
宣傳活動主流媒體文章：別墅時代來臨開盤活動發(fā)布麗水灣的生活體驗。
1、聯(lián)誼會會的相關(guān)組織工作。
2、客戶通訊的內(nèi)容策劃。
3、相關(guān)機構(gòu)的建立。
廣告報紙廣告：開盤活動，硬廣告活動期間和展銷會期間密集發(fā)布電視專題新聞互動。
促銷活動落定促進(配合上次活動折扣)。
持銷期(20xx.10.19—20xx.4.18)。
主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
新住宅運動此階段以提高銷售數(shù)量為目標，通過前兩階段的銷售反饋總結(jié)經(jīng)驗，做出各方面的快速調(diào)整，包括價格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩，承接第一階段所建立的聲譽逐步達到銷售目標。
廣告《南國早報》麗水灣形象廣告，報紙廣告雜志(互動)活動通知，促銷通知，
促銷活動“老帶新“優(yōu)惠措施。
尾盤期(20xx.4.18—20xx.10.18)。
主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
享受就是生活經(jīng)過近一年的市場銷售，總結(jié)前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對策，對前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。
針對特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。
此階段主要利用細節(jié)賣點做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價格制定做出準確的判斷。
利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場宣傳，吸引用家的注意務(wù)求將所有單位售清。
宣傳活動待定。
廣告待定。
公關(guān)活動待定。
促銷活動待定。
(二)3—6月活動方案提案。
活動一：“仙葫人居”論壇。
主題：關(guān)注仙葫關(guān)注麗水灣。
——山水住宅的發(fā)展與演變。
目的：配合《南國早報》炒作仙葫片區(qū)。
初步亮相，先期展示項目形象和發(fā)展商形象。
提前預(yù)告項目的基本情況，喚起市場注意。
時間：3月25日(周二)。
地點：售樓處。
形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過論壇的高度，邀請業(yè)界人士共同探討仙葫片區(qū)及山水住宅的發(fā)展和演變。
內(nèi)容：對山水居住的新時代理解。
效果預(yù)測：達到讓更多的市民了解仙葫片區(qū)，關(guān)注麗水灣，為開盤活動做前期鋪墊。
費用：1萬。
活動二：開盤活動建議。
主題：南寧新別墅時代來臨。
——麗水灣水上開盤活動。
時間：4月19日星期六。
地點：麗水灣現(xiàn)場。
活動內(nèi)容：
(一)公關(guān)活動分三部分。
1、水中花——舉辦“山水游艇泳裝秀”(可以考慮和“明日號”游輪合作)。
水中花與麗水灣主題、意境相貼近。
客戶喜歡的，也是我們想做的。
2、開門紅——開盤紅酒會。
麗水灣是尊貴的、高雅的，應(yīng)該和紅酒共品。
3、龍獅會——傳統(tǒng)龍獅表演。
傳統(tǒng)的風水寶地結(jié)合中國傳統(tǒng)的文化，相得益彰。
(二)促銷活動。
1、當天購房額外優(yōu)惠2萬元/棟，一周內(nèi)購房優(yōu)惠1.5萬元/棟;。
2、邀請客戶贈送精美禮品一份。
費用預(yù)算：5萬。
活動三：房博會活動。
時間：5月1日—3日。
地點：人民會堂。
主辦單位：《南國早報》。
參展目的。
房地產(chǎn)展銷會是一手商品房市場的交易盛會，每一家地產(chǎn)公司只要報名參加展銷會，都希望能夠在交易會上脫穎而出，成為媒體追蹤的對象以及市民爭相購買的熱銷樓盤。
本次展銷會由《南國早報》舉辦，在去年房展取得成功的基礎(chǔ)上，本次博覽會將再一次掀起市民關(guān)注的熱潮。
麗水灣項目蓄勢已久，本次博覽會在時間上正好是項目即將面市的時間，我們可借助這一次的空前地產(chǎn)盛會，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項目，力爭一炮而紅，為項目前期的市場推廣帶個好頭，進而一步步塑造出麗水灣卓爾不凡的品牌形象。
展示主題：生活享受家。
本次展銷會的主題旨在販賣一種時尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個主題，可以在展位布置上盡量體現(xiàn)貼近自然、寧靜休閑的居家概念。
如利用生動自然的道具吸引民眾關(guān)注，相信這種與眾不同的展示風格能夠從眾多參展樓盤中凸顯出來。
展位的裝修及裝飾設(shè)計上仍舊以“山水景觀”為主導(dǎo)思想來延展，做到風格與內(nèi)容的和諧統(tǒng)一。
費用預(yù)算：3萬(不含展位費)。
活動四：“風水下午茶”活動。
目的：挖掘和發(fā)揮項目優(yōu)勢，為了更好的與業(yè)主(及準業(yè)主)聯(lián)系與溝通，擴大公司及項目品牌感召力，促進銷售。
一是項目已經(jīng)購房的客戶，通過活動營銷搭建友好的客戶平臺，于此同時，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦”麗水灣”，這樣的功效大大勝過報紙廣告的作用。
其二是擴大項目的市場影響力，吸引更多的潛在客戶到銷售現(xiàn)場來。
地點：售樓部。
內(nèi)容：通過茶座的方式推廣風水擇居觀念。
形式：風水講座，古箏、二胡表演，抽獎。
意義：(1)擴大項目的品牌度、支持度;。
(2)建立交流平臺，增加良性互動。
費用預(yù)算：5千元/期。
20xx年度宣傳推廣費用估算。
銷售宣傳費用計劃(萬元)備注。
一、媒體投放費140.00萬元。
1.報紙90按1年銷售周期分配投放。
2.電視/廣播102個月投放。
3.路牌20市區(qū)內(nèi)或公路旁1年投放、項目附近引導(dǎo)。
4、其它媒體20。
二、樓書等宣傳品設(shè)計制作8.00萬元。
三、工地現(xiàn)場包裝5.00萬元。
四、公關(guān)宣傳活動30.00萬元。
六、其他費用10.00萬元。
合計193.00萬元。
說明不含房博會、樣板房裝修、沙盤及已經(jīng)投入的費用。
以上計劃的制定目前是結(jié)合初步確定的銷售進度和工程進度進行的，而且，對于每個階段具體媒介的運用以及費用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計劃將逐步細致和完善。
其次，在項目推盤過程中，結(jié)合具體工程進度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會進一步列出單項推廣方案，以配合銷售進行。
“麗水灣”項目組在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上，主要針對對該項目在20xx年度1、2季度推廣暨市場引導(dǎo)期及開盤強銷期所整合之行銷方案。
謹以領(lǐng)導(dǎo)斧正后予以貫徹實施。
文旅項目推廣方案篇五
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。
二、推廣策劃原則
本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠
一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。
從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。
在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。
三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素
藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng)。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。
四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介
1、芳水園開發(fā)商介紹
華夏經(jīng)濟房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項榮譽。
2、梅江3號地——芳水園簡介
芳水園的7個建設(shè)標準：
1疏密有序的園林格局;
2綠地、水面合理分布，宛在水中央;
3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集;
4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;
5熱電廠供熱，減少污染;
6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運作
目前由獨立個人工作室代理設(shè)計、發(fā)布。
五、藍水園客戶定位策略
一藍水園的目標客戶群為“新中產(chǎn)階級”
1、時代造就的"新中產(chǎn)階級"
曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。
就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。
2、“新中產(chǎn)階級”特征
"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。
第一組，經(jīng)濟問題：
1.有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認購協(xié)議書
2.至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的
3.住所至少一處以上
4.有至少一部車
第二組，社會問題：
1.每周至少兩次在外享用晚餐
2.可能有家庭成員是外國公民
3.組織過20人以上的聚會或晚宴
4.認識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客
5.常跟朋友一起外出度假
第三組，文化問題：
1、名校畢業(yè)或有博士學位
2.會至少兩種語言
3.定期參觀博物館
4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演
5.收藏藝術(shù)品，或古董
第四組，特征問題：
1.是俱樂部成員
2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)
3.每年因工作之故長途飛行5次以上
4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法
5.每年個人捐款達1000元以上
二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人
由于“新中產(chǎn)階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。
聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用
1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)別。
由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現(xiàn)在人們的面前。
品牌形象代言人的選擇
有鑒于藍水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。
陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子。基本符合“新中產(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。
附：關(guān)于梅江藍水園客戶定位選擇的建議
如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產(chǎn)在進行銷售宣傳時才有可能最有效的針對目標客戶群體，以促進銷售的順利進行。
目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項目，在開盤前的準備階段都會對自己的項目進行詳細的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過嚴格的市場調(diào)研和客戶考察。
在天津市的房地產(chǎn)市場中還沒有建立起完善、科學的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場供求關(guān)系、市場飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶購買能力的市場調(diào)查報告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項目的滯銷和千篇一律。
我們起初接手順馳世紀城時，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料。后來經(jīng)過對世紀城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解，才將世紀城的客戶購買群體定在了“h”一族身上。這種“h”的定位基本準確。但隨著世紀城銷售的不斷深入，僅僅“h”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進一步更加詳細的客戶購買群體的分析，充實進“h”的基本概念之中。但如果沒有真實、有效的市場調(diào)研情況報告，那么即將提出的“h”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節(jié)。
同理，藍水園經(jīng)過進一年的運作已經(jīng)進入開盤前的沖刺階段，正確、嚴謹、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目目前的當務(wù)所急。有了明確的市場定位和目標客戶群體定位，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今后的發(fā)展增長點。
五、項目規(guī)劃策略
梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，并存在著無限的升值潛力，但是作為項目的地點是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計好的外檐、房型等細節(jié)是不可變更的，項目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題，藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它進行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個具體推廣策劃中。
方案a——時尚理念
一推廣主題——麗水天成時尚之都
1、推廣主題的延續(xù)運用
本案運作前期曾命名為“星嘉洲”，同時以“麗水天成時尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語。這一階段，2000年秋季房交會的亮點展示與海報、軟稿的聯(lián)合運用使本案的知名度上升到一定的階段。雖然房交會結(jié)束后，由于更名等事件的影響，本案一度沉寂了一段時間，但由于梅江項目的集體品牌優(yōu)勢，“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語“麗水天成時尚之都”在人們的心目中已有了一定的地位和積累了一定廣告勢能。
就廣告的延伸度來說，在正式的推廣上市階段，繼續(xù)沿用“麗水天成時尚之都”這個主題可以有效的使品牌形象得以延續(xù)和擴展，鞏固項目在人們心目中的地位，達到事半功倍的最佳宣傳效果，從而節(jié)約廣告支出。
2、推廣主題體現(xiàn)整合營銷的精神
“麗水天成時尚之都”這個推廣主題以“時尚”作為本案藍水園的項目定位，有著深刻的涵義。
首先“時尚”概念作為目前現(xiàn)階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢，與人們的生活息息相關(guān)，與人們的衣、食、住、行配合默契。這就意味這“時尚”概念雖然給人以年輕、沖動、朝氣的形象但其適用人群并不僅僅局限于一般意義上特指的年輕人群年紀輕，而是所有追求無止境、對新生事物接受良好的“年輕人群”。
其次，由“時尚”這個概念可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費、投資、生活方式等的相關(guān)話題，可操作性強，可宣傳性強，具有良好的可對比性。對于游離于房地產(chǎn)概念之外的眾多其它產(chǎn)業(yè)概念均可兼收并蓄，為我所用，在充分引起人們對本案品牌關(guān)注度的同時精確的體現(xiàn)出“房地產(chǎn)整合營銷”這個新生的營銷觀念。
再次，由于“時尚”概念所具有的時效性的特點，在本案營銷推廣時，可以時刻變更“時尚”概念的主要訴求點，突破傳統(tǒng)的模式思維，將相對不變的房地產(chǎn)業(yè)營銷刺激得活潑、生動，充滿鮮活的生命力，予人以本案永遠追求更好、積極向上的品牌印象。為本案藍水園銷售計劃的有效貫徹執(zhí)行和今后梅江二期的營銷宣傳工作打在扎實的基礎(chǔ)。
二時尚一族分析
1、從生理年齡上區(qū)分
從生理年齡上區(qū)分，25周歲以上和以下兩個部分人群。
25周歲以下，實際上稱為“亞時尚一族”。人生經(jīng)歷上的短暫，決定了他們追求的是浮華的、表象上的時尚現(xiàn)象，對于真正的、我們所要宣揚的時尚的生活方式并沒有深刻的理解和感悟。同時對他們來說他們尚未開始真正的創(chuàng)業(yè)，因此，他們這部分人群并不是本案藍水園的主要訴求目標對象和購買人群。
25周歲以上，是本案真正鎖定的目標客戶對象，是真正意義上的“時尚一族”。他們大都經(jīng)歷了真實而又艱辛的個人創(chuàng)業(yè)歷程，對所謂“時尚”生活方式的理解有自己獨到的見解，并時刻關(guān)注著世界最新鮮的“時尚”動態(tài)。引用elle亞洲區(qū)女總裁的一句話：所謂“時尚”，就是領(lǐng)先一步體驗生活的感受。這與我們所宣揚和宣傳的“時尚”的生活方式毫不沖突?？释I(lǐng)先一步享受“時尚”的生活氛圍和“時尚”的生活氣息的這種“時尚”生活方式應(yīng)是我們最大的訴求支持點。
2、從性別上區(qū)分
中國5000年來的文化傳統(tǒng)積淀，使中國的男性公民在心理和心態(tài)上都較為成熟和深沉。他們對“時尚”概念較客觀的考量，使其可以理智的、有選擇性的接受“時尚”本身極其附屬衍生產(chǎn)品。同時，這種與生俱來的優(yōu)越與自信也使得他們會積極的取得自己的一方天地，具備了很高的接受和購買能力。也正是由于這種先天的優(yōu)勢和后天的養(yǎng)成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時尚”生活樂趣有可以彰顯身份、地位的優(yōu)秀物業(yè)項目。
由于社會的進步和自強不息的奮斗精神，中國女性公民的社會地位和家庭地位均日益提高。無論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都可以得到充分的體現(xiàn)。她們較之男性公民更加注重生活的質(zhì)量和生活的愉悅性，考量的因素更為實際和務(wù)實。由于本案本身的硬件條件和設(shè)施均考慮到她們的實際需要，所以說這樣的大型親水時尚社區(qū)對她們而言有著無比的誘惑力，可以進一步激發(fā)她們的購買能力。
三“時尚”主題的內(nèi)涵發(fā)掘
文旅項目推廣方案篇六
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們的生活水平不斷提高，旅游消費已成為人們生活中不可或缺的一部分。而文旅融合的概念也逐漸得到了社會各界的認可，文旅產(chǎn)業(yè)也成為了一個蓬勃發(fā)展的領(lǐng)域。因此，文旅宣傳營銷方案篇成為了當前文旅企業(yè)必須重視的一個問題。
本次文旅宣傳營銷方案篇將以年輕消費者為主要目標受眾，年齡主要定位在18-35歲之間的人群。這部分人群普遍對文化和歷史具有濃厚興趣，同時也具有強烈的消費能力和消費需求。
1.線上渠道。
1）微信公眾號。
通過微信公眾號向受眾推送本次文旅活動的相關(guān)信息，包括活動時間、地點、參與方式、獎品等信息。
2）微博。
在微博上發(fā)布相關(guān)活動信息，并配以有吸引力的圖片或視頻廣告，吸引用戶關(guān)注。
3）短視頻平臺。
在短視頻平臺制作相關(guān)主題視頻，將文旅活動的內(nèi)容進行簡單、生動、直觀的展示，從而吸引用戶的關(guān)注和參與。
4）直播平臺。
在直播平臺進行線上文旅活動，例如現(xiàn)場講解、互動答題、抽獎等，使用戶能夠身臨其境地感受到活動的魅力。
2.線下渠道。
1）戶外廣告。
在一些人流量較大的地方，投放相關(guān)文旅廣告，例如幕墻廣告、公交廣告等，讓人們在日常生活中就能接觸到本次活動。
2）地鐵廣告。
在地鐵等交通主要通道里，投放相關(guān)文旅廣告，使得更多人能夠接觸到本次活動，加深他們對文旅活動的認知。
3）商場展示。
在商場內(nèi)設(shè)置文旅主題展覽，在展覽中展示與文旅活動相關(guān)的物品或照片，讓消費者有機會接觸到文旅活動，產(chǎn)生興趣。
1）文化主題。
本次文旅活動采用豐富的文化主題，例如非遺文化、電影文化等，讓用戶在參與活動時能夠?qū)ο嚓P(guān)文化有更深刻的了解，同時也增加了活動的吸引力。
2）互動體驗。
通過與用戶的互動，讓用戶在參與活動時更加有意思，例如制作非遺文化手工、電影配音等，將互動體驗融入活動中，讓用戶能夠深入感受相關(guān)文化。
3）獎品獎勵。
通過設(shè)置獎品，讓用戶參與活動有更大的動力，獎品可以是文化主題相關(guān)的物品或者是文旅活動的門票等獎勵，激勵用戶積極參與活動。
通過以上的渠道和活動策劃，可以增強本次文旅活動的曝光率和受眾參與度，有效推廣相關(guān)文化和文旅活動，進而提升品牌知名度和市場競爭力。在實際運營中，需對具體效果進行跟蹤反饋和數(shù)據(jù)統(tǒng)計，進行調(diào)整與優(yōu)化，從而讓文旅宣傳營銷方案篇更加完善，達到更好的宣傳營銷效果。
文旅項目推廣方案篇七
隨著人們生活水平和經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，文化和旅游消費成為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分，文旅產(chǎn)品和服務(wù)的需求量越來越大，市場競爭也日益激烈。因此，建立一套科學、合理的文旅宣傳營銷方案篇，對于提高品牌知名度和市場競爭力有著重要的意義。
1.?提高品牌知名度：通過廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳等手段，增加品牌曝光率，使更多的人了解、認識和記憶品牌。
2.?擴大目標市場：通過人口統(tǒng)計學、地理信息分析等方法，確定目標市場群體，并對其進行準確定位和細分，以便更好地滿足不同需求。
3.?增加銷售額：通過各種渠道和方法，擴大推廣和銷售，提高銷售額和市場份額。
1.?建立品牌形象：通過精美設(shè)計的品牌logo和宣傳海報，塑造品牌形象，強化品牌識別度和美譽度。
2.?制定細分市場策略：根據(jù)目標市場的需求和特點，制定不同的營銷策略，例如年輕人市場、家庭出游市場、文化愛好者市場等。
3.?發(fā)揮社交媒體的潛力：構(gòu)建粉絲群，方便與目標市場進行溝通，并通過社交媒體的傳播效應(yīng)吸引更多目標客戶。
4.?拓展網(wǎng)絡(luò)渠道：建立網(wǎng)站、電商平臺等線上渠道，方便客戶選購，提高銷售額。
5.?加強交流互動：不斷加強與客戶的交流和互動，了解客戶需求，及時調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
1.?實施計劃：根據(jù)制定的策略和方案，分階段分步驟執(zhí)行，定期匯總總結(jié)工作進展和成果。
2.?定期評估：根據(jù)市場反饋和銷售數(shù)據(jù)，定期進行評估和分析，及時調(diào)整和優(yōu)化營銷策略和方案。通過比較不同時期的數(shù)據(jù)，了解文旅產(chǎn)品和服務(wù)的市場表現(xiàn)和優(yōu)劣勢，為未來制定更好的計劃提供數(shù)據(jù)支持。
文旅項目推廣方案篇八
古人養(yǎng)生的方法有很多種，比如按摩，導(dǎo)引，推拿，氣功，食療，藥浴等。其道理都很相近，無外乎疏通經(jīng)絡(luò)，調(diào)理氣機。
下面，主要以春季距離說明，中醫(yī)養(yǎng)生的一些方法。
在春季，為少陽相火所住，《易》稱之為巽，風，木，雷。容易產(chǎn)生急躁，易怒，頭暈，目眩，心悸，口苦等癥狀。這些癥狀也正是一些疾病的病因，病原。所以，在情志方面主要預(yù)防發(fā)怒。經(jīng)絡(luò)要疏導(dǎo)開。是氣得生?！秲?nèi)經(jīng)》云：春三月，此謂發(fā)陳。天地俱生，萬物以榮，夜臥早起，廣步于庭，被發(fā)緩形，以使志生;生而勿殺，予而勿奪，賞而勿罰，此春氣之應(yīng)，養(yǎng)生之道也。逆之則傷肝，夏為寒變，奉長者少。
在一些傳統(tǒng)的養(yǎng)生方面按摩是固不可少的。可以多按壓肝膽經(jīng)的穴位來使氣得生。有效穴位：太沖，陽陵泉，列缺，照海。藥物上可以以藥代茶，用枸杞子，菊花，草決明，甘草這四味藥來調(diào)養(yǎng)。導(dǎo)引方面可以做“五禽戲”終得猿系，使陽氣生發(fā)。每一節(jié)氣分為三侯，上，中，下三侯可以打坐，使其生長。清代周版的易筋經(jīng)是現(xiàn)在公認最好的版本。在飲食方面，吃一些當令的食物。東方人的食物主要以五谷，蔬菜為主?！拔骞葹轲B(yǎng)，五蔬為充，五果為助”。所以在春季應(yīng)該多吃當令的山菜，野菜。
中醫(yī)養(yǎng)生心得體會。
中國的傳統(tǒng)中醫(yī)源遠流長，博大精深，是中國古代人們共同與疾病作斗爭的經(jīng)驗和理論知識相結(jié)合的結(jié)晶，是中國古代勞動人民通過長期醫(yī)療實踐逐步形成并發(fā)展的醫(yī)學理論體系。中醫(yī)學以陰陽五行作為理論基礎(chǔ)，將人體看成是氣，形，神的統(tǒng)一體，通過望聞問切四診法等共同探求病因，病性，病位，分析病機及人體內(nèi)五臟六腑，經(jīng)絡(luò)關(guān)節(jié)，氣血津液的變化，判斷邪正消長，進而得出病名，歸納出病癥，同時，中醫(yī)堅持以辯證法為原則，制定“汗，吐，下，和，溫，清，補，消”等治法，使用中藥，針灸，推拿，按摩，拔罐，氣功，食療等多種手段，使人體達到陰陽調(diào)和而康復(fù)。中醫(yī)治療的積極影響在于不但能夠幫助病人恢復(fù)人體的陰陽平衡，而且還能兼顧生命與生活的品質(zhì)，更為重要的是，中醫(yī)學的最終目標并不僅僅是著眼于治病，而是幫助人類達到如同在《黃帝內(nèi)經(jīng)》中所提到的四種典范人物，即真人，至人，賢人的境界。
養(yǎng)生是一門很深的學問，由我們的祖輩鉆研，學習，積累總結(jié)得來的，是中華五千年傳統(tǒng)文化的精粹，我們養(yǎng)生，也要順應(yīng)自然界春，夏，秋，冬的季節(jié)變化，通過不同的調(diào)養(yǎng)護理方法，達到健康長壽的目的。通過一年四季的氣候變化規(guī)律及人的一些生理，病理現(xiàn)象，并揭示出人類應(yīng)當如何在陰陽不停變換的四季中，恰當?shù)恼{(diào)養(yǎng)自己身體的陰陽，以順應(yīng)四季變化，達到陰陽平衡，氣血暢通，從而達到中醫(yī)養(yǎng)生的最終目的，能夠健康長壽。
中醫(yī)養(yǎng)生之道的特點，是尊重自然規(guī)律，順應(yīng)自然變化。
通過學習中醫(yī)養(yǎng)生，我收獲很多，并會從現(xiàn)在到今后開始減持把這些養(yǎng)生的知識點用于我的生活學習中，從總體上提高我對中醫(yī)養(yǎng)生的認知，增強身體素質(zhì)，更加健康長壽.
文旅項目推廣方案篇九
（一）明確項目任務(wù)。
xx年省農(nóng)業(yè)廳、財政廳安排我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼資金100萬元。補貼資金以良種推廣補貼項目的形式，按照每畝10元的補貼標準，確定我區(qū)小麥良種補貼面積為10萬畝。主要是通過供種單位統(tǒng)一向農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價廉的種子，對推廣種植優(yōu)質(zhì)專用小麥的農(nóng)民進行補貼。
（二）明確目標要求。
1、提高良種覆蓋率和統(tǒng)一供種率。項目區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥的良種覆蓋率、統(tǒng)一供種率達到100%。
2、提高配套技術(shù)到位率。項目區(qū)主導(dǎo)品種配套技術(shù)推廣到位率達到100%。種子機械包衣率達到100%。
3、提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。項目區(qū)產(chǎn)銷銜接和龍頭企業(yè)帶動能力不斷增強，優(yōu)質(zhì)專用小麥商品率達到50%以上，實現(xiàn)提高單產(chǎn)和節(jié)本增效的目的。
4、參加優(yōu)質(zhì)專用小麥品質(zhì)鑒評。項目區(qū)積極參加抽樣和品質(zhì)檢測鑒評工作，確保生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)小麥達到國標優(yōu)質(zhì)專用小麥質(zhì)量要求，產(chǎn)品抽檢率達到100%。
5、提高優(yōu)質(zhì)專用生產(chǎn)水平。充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼項目的輻射帶動作用，全面推動地方優(yōu)質(zhì)專用小麥生產(chǎn)的發(fā)展，滿足市場需要。
（三）及時落實種植計劃。
各項目鎮(zhèn)（辦事處）要根據(jù)任務(wù)要求，按照區(qū)域化布局、規(guī)?；N植、標準化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的思路，對補貼面積進行層層分解，及早細化落實到村、到戶、到地塊。要盡量做到品種種植集中連片，每個項目鎮(zhèn)要安排2—3個示范點（片），每個點（片）只能安排一個品種，做為樣板田。在充分尊重農(nóng)民意愿的基礎(chǔ)上，堅持以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位整建制實施，輻射周邊整建制行政村，最大可能地發(fā)揮規(guī)模效益。
（一）確定補貼品種、供種單位和良種價格。
根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于發(fā)布山東省xx年優(yōu)質(zhì)專用小麥主導(dǎo)品種的通知》（xx農(nóng)生字［xx］12號）文件要求，結(jié)合項目區(qū)小麥生產(chǎn)條件和實際，按照“專家推薦、市場認可、農(nóng)民歡迎”的原則，市里確定以中筋為主的淄麥12、濰麥8號、泰山21號三個優(yōu)質(zhì)專用小麥品種作為主要推廣的補貼品種。
按照省里要求，原供種單位經(jīng)營狀況好、信譽度高，種子數(shù)量充足、質(zhì)量有保障，賬目規(guī)范、符合要求，配套技術(shù)推廣到位，供種工作業(yè)績突出，原則上不再重新招標，供種單位仍然是市種子公司。
按照省、市要求，確定今年我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼項目區(qū)種子價格為1.27元/斤（補貼前的機械包衣種子）。根據(jù)這個價格，計算出農(nóng)民實付種子價格即：〔最高終端供種價格（1.27x畝供種量(15)-10）/畝供種量(15)=農(nóng)民實付種子價格(0.6元/斤）。要堅決杜絕層層加價行為，確保讓農(nóng)民得到政策規(guī)定應(yīng)得的實惠。
（二）合理確定良種補貼區(qū)域。
根據(jù)我區(qū)小麥種植生產(chǎn)條件和分布情況，合理確定良種補貼區(qū)域，做到規(guī)模種植，連片種植。全區(qū)確定小麥良種補貼面積10萬畝，主要安排在以長埠嶺地帶為主的楊莊、方下、張家洼、口鎮(zhèn)以及小麥種植面積較大的牛泉、高莊、苗山、和莊、雪野、茶業(yè)、大王莊等11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（具體面積詳見分配表）。
（三）合理確定需種數(shù)量。
省里在組織有關(guān)專家論證的基礎(chǔ)上，確定全省優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼項目區(qū)基準供種量為機械包衣種子15斤/畝，我區(qū)按照省里的這一標準執(zhí)行，努力滿足生產(chǎn)用種要求。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村對已確定補貼的區(qū)域范圍不得隨意變更和更改，要按照事先統(tǒng)計上報的面積落實用種數(shù)量。
（四）嚴肅操作程序。
小麥良種補貼主要是對農(nóng)民種植小麥優(yōu)質(zhì)專用品種進行補貼，與種植普通品種不同。在種子供應(yīng)操作方面，由供種單位按項目要求統(tǒng)一提供種子給農(nóng)戶，價格方面供種單位扣除每畝補貼的10元外，剩余種款項目鎮(zhèn)根據(jù)各自的'實際，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進行預(yù)先代收，再統(tǒng)一交給供種單位；供種單位供種方式：需種單位將種子款交付供種單位后，供種單位將項目鎮(zhèn)所需種子直接送到村，由村負責將種子發(fā)放到農(nóng)戶手中。嚴肅操作程序，確保種子到村、到戶，保證不誤農(nóng)時。
（五）分級建立供種檔案。
按照“區(qū)有區(qū)域圖，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有分解表，村有供種清冊，戶有供種（訂單）卡”的總體要求，建立良種推廣項目明細檔案。檔案要建立到村、到戶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)任務(wù)分解表一式2份，分別由鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)局保管。村級供種清冊由供種單位按照清樣要求統(tǒng)一印制，一式三份，村、農(nóng)業(yè)局、供種單位各一份，并在良種供應(yīng)時由購種農(nóng)民或購種農(nóng)民代表簽名并按手印。
（六）確保供種質(zhì)量和時效。
供種單位或與供種單位簽訂統(tǒng)一供種合同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機構(gòu)，要按照中標合同要求，依據(jù)事先登記的任務(wù)分解表和供種清冊，按時、保質(zhì)、保量供種到村、到戶，保證不誤農(nóng)時。
項目鎮(zhèn)所在村于8月25日前填好供種清冊(各村的清冊要有村民的簽名及手印)，各村將統(tǒng)計好的面積與種子預(yù)收款以村為單位收齊后交給鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各項目鎮(zhèn)于8月26日將各村補貼面積及需種量匯總后上報區(qū)農(nóng)業(yè)局和供種單位各一份，同時將種子預(yù)收款交給供種單位，然后供種單位（市種子公司）開始供種，供種單位必須在9月20日前將種子按時、保質(zhì)、保量送種到村，各村按照清冊將種子發(fā)放到戶，確保不誤農(nóng)時。
（一）全面推廣配套技術(shù)。
項目鎮(zhèn)要按照確定的補貼品種和良種良法配套原則，制定適合本地特點的優(yōu)質(zhì)專用小麥標準化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范。要抓好各項技術(shù)措施落實，提高本鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民生產(chǎn)技術(shù)水平。要全面推廣種子機械包衣技術(shù)，以培育壯苗、減輕病蟲危害，堅決杜絕以分發(fā)種衣劑代替包衣現(xiàn)象的發(fā)生。要按照省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于加強良種推廣補貼項目種衣劑使用管理的通知》（xx農(nóng)生字〔xx〕8號）要求，做好種衣劑的科學選擇和使用。
（二）廣泛開展技術(shù)培訓(xùn)。
區(qū)和項目鎮(zhèn)（辦事處）要層層舉辦各種類型的培訓(xùn)班；要結(jié)合實際，明確規(guī)范化技術(shù)要點，確保每戶一張明白紙；要充分利用電視、廣播、報刊等媒體進行技術(shù)宣傳，提高基層農(nóng)技人員傳播先進適用種植管理技術(shù)及農(nóng)戶科學種田的水平，加快規(guī)范化生產(chǎn)技術(shù)的普及推廣。
（三）積極推進產(chǎn)銷銜接。
各級要把產(chǎn)銷銜接作為實施良種推廣補貼項目的重要措施來抓，通過請進來、走出去等多種形式，積極與企業(yè)簽訂購銷合同，推進訂單收購，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，增加農(nóng)民收益。同時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要積極培育產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，發(fā)揮輻射帶動作用，促進主導(dǎo)產(chǎn)品就地轉(zhuǎn)化增值。
（一）規(guī)范資金撥付方式。
供種單位招標確定后，財政部門按照供種任務(wù)預(yù)撥供種單位70%的項目補貼資金，其余30%在供種結(jié)束后一個月內(nèi)，由供種單位憑供種清冊和銷售發(fā)票存根等到財政部門結(jié)算撥款。要杜絕通過發(fā)放代金券等形式結(jié)算資金的做法，以確保實現(xiàn)項目區(qū)小麥的區(qū)域化布局、規(guī)?；a(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。
（二）確保補貼資金足額到位。
供種單位要專人、專賬管理，確保項目資金用于優(yōu)質(zhì)專用良種的生產(chǎn)、采購、加工、運輸、供應(yīng)等補貼環(huán)節(jié)，足額兌現(xiàn)到農(nóng)戶手中。
（三）嚴肅財經(jīng)紀律。
項目資金要?？顚Ｓ?，切實按照省財政廳、農(nóng)業(yè)廳聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于印發(fā)〈山東省農(nóng)作物良種推廣項目資金使用管理暫行辦法〉的通知》（xx財農(nóng)〔2005〕27號）要求，加強資金管理和監(jiān)督，堅決杜絕截留、挪用、套取項目資金等違法現(xiàn)象的發(fā)生，否則，將按規(guī)定嚴肅處理。
（一）實行項目公示制。
各級在良種補貼示范工作中，要全面實行公示制度。在項目區(qū)內(nèi)以村為單位實行“四公開”，將補貼農(nóng)戶、補貼數(shù)量、補貼金額、供種價格等進行供種前和供種后兩次公示；公開舉報電話，接受群眾監(jiān)督，保證項目資金使用公開、合理、合法。
（二）落實項目監(jiān)管責任。
農(nóng)業(yè)部門負責項目的計劃安排、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)銷銜接等組織實施工作。財政部門負責資金籌集、撥付和監(jiān)督管理。區(qū)農(nóng)業(yè)部門會同財政部門負責項目的具體組織實施。
（三）加強監(jiān)督管理。
供種期間，區(qū)農(nóng)業(yè)和財政部門對項目實施情況進行全面督導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)和解決項目實施過程中存在的困難和問題。供種結(jié)束后，區(qū)農(nóng)業(yè)、財政部門要對項目實施情況進行全面檢查，并寫出總結(jié)報告。收獲前，區(qū)農(nóng)業(yè)、財政部門將組織相關(guān)力量對項目區(qū)的面積落實、種子質(zhì)量和價格、資金到位、檔案建立等情況進行檢查，做好迎接省、市抽驗的各項準備工作。對檢查和抽驗存在問題的要提出處理意見，并及時予以處理；對問題嚴重者，除依照有關(guān)規(guī)定追究有關(guān)人員的責任外，取消其項目資格。
（一）成立項目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組。
區(qū)里成立由區(qū)農(nóng)業(yè)局局長任組長，區(qū)財政局、農(nóng)業(yè)局分管局長任副組長，有關(guān)科室、站負責人為成員的項目實施領(lǐng)導(dǎo)小組，負責項目的落實和組織協(xié)調(diào)工作；成立由農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、種子管理、植保、土肥、農(nóng)廣校等技術(shù)人員組成的項目技術(shù)指導(dǎo)小組，負責技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要層層成立項目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組，為項目順利實施提供保障。
（二）建立情況交流報告制度。
項目鎮(zhèn)要及時總結(jié)上報項目實施過程中出現(xiàn)的好經(jīng)驗、好做法、好典型，以便在今后工作中宣傳推廣，推動工作的開展。要及時研究處理項目實施過程中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問題，重大問題要及時上報。
項目鎮(zhèn)要按照分配的計劃任務(wù)，制定詳細的實施方案，層層作好部署和責任落實。財政部門要為農(nóng)業(yè)部門開展正常工作提供必要的經(jīng)費保障，確保項目健康順利實施。
文旅項目推廣方案篇十
1、張裕干紅葡萄酒是全國著名品牌，在全國市場占有最重要的市場份額，在許多重要城市有著驕人的銷售業(yè)績。深圳的消費者來自全國各地，對張裕酒并不陌生。
2、有著國內(nèi)葡萄酒業(yè)最為悠久歷史的張裕干紅葡萄酒，文化底蘊最為深厚，正符合葡萄酒消費者追求高品位消費的心理需求，有利于張裕干紅葡萄酒進行市場炒作。
二）不利點。
1、深圳的干紅葡萄酒市場，長期被以長城干紅葡萄酒為主的葡萄酒占領(lǐng)著，結(jié)果長城干紅先入為主，在消費者心中的品牌形象已經(jīng)形成，品牌地位較高，無論是從口感，還是從產(chǎn)品的性價比看，眾多消費者都認為長城干紅葡萄酒是最好的，要消除這個觀念需要做大量的工作。
2、張裕干紅葡萄酒雖然在全國有較高的知名度，但深圳消費者對張裕干紅葡萄酒的產(chǎn)品認知度不夠，沒有對產(chǎn)品全面的了解，就對產(chǎn)品沒有較高的信任度，在消費者心目中就難形成一個良好的品牌形象，對張裕干紅葡萄酒的價格和口感也就難以認同。
3、深圳市民很少有看中央電視臺的節(jié)目，因此張裕葡萄酒在中央電視臺的廣告，對深圳消費者作用不大。
三）機會點。
長城酒在深圳的市場，完全處于自然銷售狀態(tài)，長城酒公司對消費者沒有太多的親和力，市場看似強大，但品牌根基并不牢固，況且長城酒與張裕酒的質(zhì)量在同一個檔次，公司背景實力還是張裕葡萄酒公司占優(yōu)。目前，張裕葡萄酒的市場只有競爭對手的1/5，因此張裕葡萄酒能夠通過多種營銷手段，借助權(quán)威媒體，迅速樹立張裕在深圳市民中的品牌形象，搶占市場先機。
1、有較高經(jīng)濟收入，不善飲白酒，講究生活格調(diào)的中青年人；
2、事業(yè)有所成就，家庭美滿，生活安定的中老人。
喝葡萄酒需要特定的環(huán)境，與喝白酒買醉，喝啤酒買歡不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最講究喝酒的的環(huán)境和場所。
1、打破長城獨霸老大的位置。
召開新聞發(fā)布會，傳遞張裕干紅葡萄酒強勢入駐深圳的消息，并通過新聞媒體進行分析：在深圳葡萄酒市場，張裕將與長城并坐市場老大的位置，擺出一付與競爭對手決一雌雄的架勢，大造聲勢。同時借媒體分析的方式，使用較為激烈的語言刺激競爭對手，如能讓競爭對手還擊，還可以通過媒體與對手“對話”，引起的話題越多，新聞關(guān)注的越多，對張裕干紅葡萄酒越有利。因為在“對話”的過程中，借助了媒體在寫干紅葡萄酒的時候，會把張裕、長城放在一起，從而大大加快張裕干紅葡萄酒品牌的傳播速度，提升張裕葡萄酒的品牌形象。
2、樹立張裕酒品牌形象。
通過各種手段，采用多種渠道對張裕葡萄酒進行廣告宣傳，尤其是政府的權(quán)威新聞媒體，她的可信度依然很高，應(yīng)該把她作為進行品牌形象樹造的重要陣地。
3、更新觀念，引導(dǎo)消費。
喝葡萄酒除了是在一些幽雅的場所，輕輕的碰杯，細細的品味，同時葡萄酒中富含的多種元素，還使她具有天生的醫(yī)療保鍵功能。喝葡萄酒保健！為喝葡萄酒創(chuàng)造了一個附加值。對比白酒和啤酒，這是葡萄酒最大的優(yōu)勢。
1、促銷活動。
促銷活動是本次營銷策劃的重要組成部分，是整個營銷活動的高潮點。
2、新聞發(fā)布會。
在活動前20天舉辦新聞發(fā)布會，爭取多家主要媒體刊發(fā)新聞報道。發(fā)布會主題是：張裕干紅葡萄酒強勢入駐深圳，鵬城干紅葡萄酒市場硝煙彌漫，張裕干紅葡萄酒將與長城干紅一爭高下的消息，制造新聞熱點和炒作噱頭。
3、公司領(lǐng)導(dǎo)專訪和軟文廣告。
新聞發(fā)布會召開以后，采用軟文廣告進行跟近炒作，進一步發(fā)布張裕葡萄酒在深圳的市場動向，繼續(xù)吸引廣大消費者的關(guān)注。同時不失時機的對張裕公司在深圳的領(lǐng)導(dǎo)人進行專訪，對張裕干紅葡萄酒進行全面的詮釋，讓消費者了解張裕干紅葡萄酒，漸漸接受張裕干紅葡萄酒，以及慢慢認同她的酒文化。
4、戶外廣告牌。
在市區(qū)繁華位置，人流量較多，發(fā)布戶外廣告牌效果不錯。
5、舉辦葡萄酒健康保健講座。
把喝葡萄酒能保健這個附加值功能，通過講座等形式進行宣傳。
6、禮品促銷。
禮品促銷是非常直觀有效的促銷手段，禮品的好壞可以直接影響到銷售的好壞。
文旅項目推廣方案篇十一
臨近年尾，各種策劃活動也推到熱潮，要是你正愁不知道如何寫策劃書，快來本站策劃書頻道吧，我們免費提供策劃書格式、策劃書模板、策劃書范文、策劃書封面、活動策劃書、營銷策劃書、項目策劃書、商業(yè)策劃書、網(wǎng)站策劃書等。
一、前言
二、物業(yè)概述
三、目標購房群
四、營銷阻礙及對策
五、形象定位
六、廣告宣傳
七、費用預(yù)算
八、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果
前言
一、太原樓市分析
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業(yè)概述(略)
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢：
、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
、小戶型
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的.知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)
、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。
四、目標購房群
、年齡在——歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人
家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策
阻礙：
、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：
、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
文旅項目推廣方案篇十二
據(jù)統(tǒng)計，早在20xx年，中國就擁有超過億的“本本族”，即有駕駛證但尚沒有購臵私家車的人群，這些人普遍具有強烈的購車意愿。如果完全靠私人購車來滿足，無疑會給環(huán)境、城市管理等方面帶來很多負面的影響。據(jù)相關(guān)預(yù)測數(shù)據(jù)，中國汽車租賃產(chǎn)業(yè)每年均以20%到30%的速度增長，201x年的全國租賃車輛數(shù)目預(yù)計將達到21萬輛。到201x年，國內(nèi)汽車租賃市場的車輛需求將達到30萬到40萬輛，營業(yè)收入將達到180億元。汽車租賃作為一條在汽車流通領(lǐng)域中連接生產(chǎn)和需求的重要渠道，目前正發(fā)揮著越來越大的作用，除了提供實惠和便利外，也是一種資源共享，綠色、低碳的出行方式。
“租賃成汽車業(yè)發(fā)展?jié)櫥瑒?BR> 據(jù)了解，北京的汽車租賃行業(yè)從上世紀90年代開始起步，目前北京市在注冊的汽車租賃企業(yè)就有500多家，可以提供汽車日租、汽車月租、道路救援、送車上門、順風車、異地還車等多種服務(wù)，逐漸為個人、家庭和企事業(yè)單位所接受。
“汽車租賃行業(yè)步入“春天里”
路，新政前后收購來的二手車出手難度加大，自營租賃或與汽車租賃公司合作將是一種降低庫存二手車閑臵率的良策。
二、項目背景。
隨著汽車租賃市場的日益蓬勃逐步的發(fā)展壯大，以至于成為新的汽車市場的推動者，那么201x年我們將深入汽車租賃市場，結(jié)合201x年直郵服務(wù)產(chǎn)品在汽車行業(yè)市場推廣的經(jīng)驗分析、產(chǎn)品應(yīng)用，將營銷側(cè)率迅速轉(zhuǎn)型，找準新的目標客戶群體，大力推廣商業(yè)信函服務(wù)，力爭201x年提高汽車租賃市場廣告服務(wù)占有率，特制訂以下方案。
三、市場切入點。
(一)201x年租賃市場潛力巨大，絕大部分汽車租賃企業(yè)將繼續(xù)加大汽車租賃廣告宣傳，并且在方式上力求創(chuàng)新，方便了紙媒宣傳的介入。
(二)租賃后服務(wù)市場的競爭，大部分租車企業(yè)在車主租車后都會定期聯(lián)系車主，保持租后服務(wù)，如滿意度調(diào)查、是否有其他租車意向、新車租賃推廣等等，那么crm(客戶關(guān)系管理)是必不可少的，需要大量的數(shù)據(jù)應(yīng)用。
(三)國家對于綠色、環(huán)保、節(jié)能產(chǎn)品的新要求，催生了新能源汽車市場的蓬勃發(fā)展，汽車租賃企業(yè)必將起到帶頭羊的作用，作為政府的試點可以先將新能源汽車租向廣大租車主，政府和企業(yè)都需要宣傳。
針對以上市場環(huán)境，直郵媒體的產(chǎn)品特性、創(chuàng)意、宣傳模式。
及價格區(qū)間就更顯優(yōu)勢。
四、我們的優(yōu)勢。
(一)利用商函數(shù)據(jù)庫能準確的找出目標客戶;。
(二)能根據(jù)租車企業(yè)的需求和特點，提供個性化直郵服務(wù)，針對不同車型、不同用途的租用車輛設(shè)計不同創(chuàng)意的紙媒宣傳，并加大功能上的應(yīng)用。
(四)可以利用直郵的渠道加強租車企業(yè)與租車主之間的信息溝通，做好直郵與維護、直郵與消費者的橫向鏈條。
(五)以直郵為補充的多形式、多渠道、全媒體的促進營銷水平的提升。
五、目標群體。
(一)北京提供租賃服務(wù)的企業(yè)或全國各大租賃公司在京服務(wù)的公司。
(二)管理租賃市場相關(guān)的政府部門。
六、營銷策略。
(一)產(chǎn)品策略。
1、數(shù)據(jù)庫商函。
商函的特點是信封上設(shè)計有租車形象logo，各類車型圖樣、創(chuàng)意標語，形象突出;內(nèi)頁可給商家做廣告宣傳、促銷活動等信息，圖文并茂。
2、郵政賀卡。
郵政賀卡形式新穎、題材豐富、主題鮮明，宛如一道有魅力的風景線，匠心獨具的設(shè)計將這道風景線裝點得五彩斑斕、異彩紛呈，為企業(yè)宣傳傳遞真情。
3、異型類直郵產(chǎn)品。
豐富多樣的直郵設(shè)計，體現(xiàn)品牌的大氣與創(chuàng)意，異型類dm廣告將吸引更多消費者的關(guān)注。
(二)渠道策略。
直郵媒體的宣傳渠道主要以豐富的數(shù)據(jù)資源為主。針對汽車行業(yè)特點，在數(shù)據(jù)選取上建議以下幾個方面。
1、企業(yè)自有數(shù)據(jù)。
定期為租車企業(yè)現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)寄發(fā)業(yè)務(wù)宣傳資料，不僅可以告知客戶最新的汽信息，還可以實現(xiàn)維護老客戶的目的。同時，借助老客戶介紹新客戶享受豐厚優(yōu)惠等方式更能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)價值翻倍的良好效果。
2、郵政數(shù)據(jù)資源。
以郵政數(shù)據(jù)庫中的有車一族、年輕白領(lǐng)、三口之家、自由一族、機關(guān)企事業(yè)單位及企業(yè)現(xiàn)有會員為受眾，圍繞“租車有禮”、“換租有禮”等形式為誘因，通過郵政直郵廣告宣傳吸引有租車、換租需求的消費者，擴大企業(yè)品牌的影響力，提升企業(yè)形象。
(三)價格策略。
1.由于郵政商函在價格方面統(tǒng)一透明，所以在向客戶推廣直郵。
廣告的過程中，價格方面應(yīng)突出。
2.直郵媒體的投放回復(fù)比高的特點，并可與其他媒體的投放回復(fù)率進行比較，凸顯直郵廣告的成本控制優(yōu)勢。
3.價格只是一種現(xiàn)象和結(jié)果，而客戶所關(guān)注的本質(zhì)是價值，怎么能夠讓客戶的在直郵廣告中的投入最大，體現(xiàn)了它的價值所在。
4.郵政可為客戶提供廣告搭載服務(wù)，通過幫助客戶尋找有廣告搭載需求的第三方實現(xiàn)宣傳成本低的降低。
七、實施步驟。
北京商業(yè)信函局將聯(lián)合各區(qū)局、專業(yè)局共同開發(fā)此項目，確立項目負責小組，利用一切資源優(yōu)勢，主動營銷，提早動手。
(二)項目實施單位。
北京郵政商業(yè)信函局、各區(qū)商業(yè)信函局。
(三)項目洽談。
各區(qū)商函局組織各支局與轄區(qū)內(nèi)有的汽車租賃企業(yè)洽談。
(四)產(chǎn)品設(shè)計。
根據(jù)租車企業(yè)不同的需求融入創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)品。
(五)項目跟緊。
商函局直郵團隊將周期性跟緊各區(qū)項目實施過程，并及時指導(dǎo)，反饋信息。
文旅項目推廣方案篇十三
除知名的教育培訓(xùn)品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍翔技?！币哉猩鸀橹髟趥€省級衛(wèi)視大量投放廣告外，大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都沒有選擇電視媒體進行傳播，但企業(yè)為了塑造品牌及上市準備的傳播還做出短期的電視媒體投放。
報紙平面媒體是教育培訓(xùn)行業(yè)普遍采用的傳播方式，無論教育培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模的大小均會采用報紙做營銷傳播，在進行活動或其它的促銷也會采取大版面的傳播;相對其它的相關(guān)專業(yè)期刊、雜志，報紙在教育培訓(xùn)行業(yè)營銷傳播中所占的比重還是較大，但對于一些特殊的行業(yè)教育培訓(xùn)則必須采取專業(yè)雜志、期刊目標定向精準投放，以達到精準營銷至目的。
在營銷傳播活動中dm以各種形式存在，從宣傳單頁到免費贈送的主題小手冊，無不體現(xiàn)dm在營銷傳播中的作用，無論是配合主題活動而進行的營銷傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌，dm都是不可或缺的?！叭A爾街英語”堅持長期采用贈送英語主題小冊子的方式也是讓“華爾街英語”不斷發(fā)展的良好手段。
在教育培訓(xùn)行業(yè)中，促銷的比例占據(jù)的比較少，由于促銷都是配合主題活動或主題節(jié)日而進行的，對占領(lǐng)市場份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅持進行。
塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系，教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進營銷的企業(yè)較少，公共關(guān)系行為為企業(yè)進行傳播提供良好的接受度，如新聞發(fā)布會、各種優(yōu)秀稱號等名譽更能促進企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽度，增強品牌影響力。
文旅項目推廣方案篇十四
對于很多品牌特別是新進市場的品牌來說，推廣是打開市場最關(guān)鍵的一步棋。今天本站小編為大家整理了一些項目推廣方案書范文，希望對你有用!
一、市場分析。
據(jù)統(tǒng)計，早在20xx年，中國就擁有超過1.6億的“本本族”，即有駕駛證但尚沒有購臵私家車的人群，這些人普遍具有強烈的購車意愿。如果完全靠私人購車來滿足，無疑會給環(huán)境、城市管理等方面帶來很多負面的影響。據(jù)相關(guān)預(yù)測數(shù)據(jù)，中國汽車租賃產(chǎn)業(yè)每年均以20%到30%的速度增長，201x年的全國租賃車輛數(shù)目預(yù)計將達到21萬輛。到201x年，國內(nèi)汽車租賃市場的車輛需求將達到30萬到40萬輛，營業(yè)收入將達到180億元。汽車租賃作為一條在汽車流通領(lǐng)域中連接生產(chǎn)和需求的重要渠道，目前正發(fā)揮著越來越大的作用，除了提供實惠和便利外，也是一種資源共享，綠色、低碳的出行方式。
“租賃成汽車業(yè)發(fā)展?jié)櫥瑒?BR> 據(jù)了解，北京的汽車租賃行業(yè)從上世紀90年代開始起步，目前北京市在注冊的汽車租賃企業(yè)就有500多家，可以提供汽車日租、汽車月租、道路救援、送車上門、順風車、異地還車等多種服務(wù)，逐漸為個人、家庭和企事業(yè)單位所接受。
“汽車租賃行業(yè)步入“春天里”
路，新政前后收購來的二手車出手難度加大，自營租賃或與汽車租賃公司合作將是一種降低庫存二手車閑臵率的良策。
二、項目背景。
隨著汽車租賃市場的日益蓬勃逐步的發(fā)展壯大，以至于成為新的汽車市場的推動者，那么201x年我們將深入汽車租賃市場，結(jié)合201x年直郵服務(wù)產(chǎn)品在汽車行業(yè)市場推廣的經(jīng)驗分析、產(chǎn)品應(yīng)用，將營銷側(cè)率迅速轉(zhuǎn)型，找準新的目標客戶群體，大力推廣商業(yè)信函服務(wù)，力爭201x年提高汽車租賃市場廣告服務(wù)占有率，特制訂以下方案。
三、市場切入點。
(一)201x年租賃市場潛力巨大，絕大部分汽車租賃企業(yè)將繼續(xù)加大汽車租賃廣告宣傳，并且在方式上力求創(chuàng)新，方便了紙媒宣傳的介入。
(二)租賃后服務(wù)市場的競爭，大部分租車企業(yè)在車主租車后都會定期聯(lián)系車主，保持租后服務(wù)，如滿意度調(diào)查、是否有其他租車意向、新車租賃推廣等等，那么crm(客戶關(guān)系管理)是必不可少的，需要大量的數(shù)據(jù)應(yīng)用。
(三)國家對于綠色、環(huán)保、節(jié)能產(chǎn)品的新要求，催生了新能源汽車市場的蓬勃發(fā)展，汽車租賃企業(yè)必將起到帶頭羊的作用，作為政府的試點可以先將新能源汽車租向廣大租車主，政府和企業(yè)都需要宣傳。
針對以上市場環(huán)境，直郵媒體的產(chǎn)品特性、創(chuàng)意、宣傳模式。
及價格區(qū)間就更顯優(yōu)勢。
四、我們的優(yōu)勢。
(一)利用商函數(shù)據(jù)庫能準確的找出目標客戶;。
(二)能根據(jù)租車企業(yè)的需求和特點，提供個性化直郵服務(wù)，針對不同車型、不同用途的租用車輛設(shè)計不同創(chuàng)意的紙媒宣傳，并加大功能上的應(yīng)用。
(四)可以利用直郵的渠道加強租車企業(yè)與租車主之間的信息溝通，做好直郵與維護、直郵與消費者的橫向鏈條。
(五)以直郵為補充的多形式、多渠道、全媒體的促進營銷水平的提升。
五、目標群體。
(一)北京提供租賃服務(wù)的企業(yè)或全國各大租賃公司在京服務(wù)的公司。
(二)管理租賃市場相關(guān)的政府部門。
六、營銷策略。
(一)產(chǎn)品策略。
1、數(shù)據(jù)庫商函。
商函的特點是信封上設(shè)計有租車形象logo，各類車型圖樣、創(chuàng)意標語，形象突出;內(nèi)頁可給商家做廣告宣傳、促銷活動等信息，圖文并茂。
2、郵政賀卡。
郵政賀卡形式新穎、題材豐富、主題鮮明，宛如一道有魅力的風景線，匠心獨具的設(shè)計將這道風景線裝點得五彩斑斕、異彩紛呈，為企業(yè)宣傳傳遞真情。
3、異型類直郵產(chǎn)品。
豐富多樣的直郵設(shè)計，體現(xiàn)品牌的大氣與創(chuàng)意，異型類dm廣告將吸引更多消費者的關(guān)注。
(二)渠道策略。
直郵媒體的宣傳渠道主要以豐富的數(shù)據(jù)資源為主。針對汽車行業(yè)特點，在數(shù)據(jù)選取上建議以下幾個方面。
1、企業(yè)自有數(shù)據(jù)。
定期為租車企業(yè)現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)寄發(fā)業(yè)務(wù)宣傳資料，不僅可以告知客戶最新的汽信息，還可以實現(xiàn)維護老客戶的目的。同時，借助老客戶介紹新客戶享受豐厚優(yōu)惠等方式更能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)價值翻倍的良好效果。
2、郵政數(shù)據(jù)資源。
以郵政數(shù)據(jù)庫中的有車一族、年輕白領(lǐng)、三口之家、自由一族、機關(guān)企事業(yè)單位及企業(yè)現(xiàn)有會員為受眾，圍繞“租車有禮”、“換租有禮”等形式為誘因，通過郵政直郵廣告宣傳吸引有租車、換租需求的消費者，擴大企業(yè)品牌的影響力，提升企業(yè)形象。
(三)價格策略。
1.由于郵政商函在價格方面統(tǒng)一透明，所以在向客戶推廣直郵。
廣告的過程中，價格方面應(yīng)突出。
2.直郵媒體的投放回復(fù)比高的特點，并可與其他媒體的投放回復(fù)率進行比較，凸顯直郵廣告的成本控制優(yōu)勢。
3.價格只是一種現(xiàn)象和結(jié)果，而客戶所關(guān)注的本質(zhì)是價值，怎么能夠讓客戶的在直郵廣告中的投入最大，體現(xiàn)了它的價值所在。
4.郵政可為客戶提供廣告搭載服務(wù)，通過幫助客戶尋找有廣告搭載需求的第三方實現(xiàn)宣傳成本低的降低。
七、實施步驟。
(一)項目推廣。
北京商業(yè)信函局將聯(lián)合各區(qū)局、專業(yè)局共同開發(fā)此項目，確立項目負責小組，利用一切資源優(yōu)勢，主動營銷，提早動手。
(二)項目實施單位。
北京郵政商業(yè)信函局、各區(qū)商業(yè)信函局。
(三)項目洽談。
各區(qū)商函局組織各支局與轄區(qū)內(nèi)有的汽車租賃企業(yè)洽談。
(四)產(chǎn)品設(shè)計。
根據(jù)租車企業(yè)不同的需求融入創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)品。
(五)項目跟緊。
商函局直郵團隊將周期性跟緊各區(qū)項目實施過程，并及時指導(dǎo)，反饋信息。
一、市場分析。
電子商務(wù)客戶近年來異軍突起，如凡客、紅孩子等客戶已經(jīng)成長為郵政的重要大客戶。部分電商企業(yè)的成功示范效應(yīng)，使得越來越多的電商企業(yè)不再只重視線上平臺的營銷方式，轉(zhuǎn)而關(guān)注線下平臺的建設(shè)。研究此類企業(yè)的特點，幫助客戶制定基于數(shù)據(jù)挖掘和分析的直郵解決方案，將為郵政帶來更廣闊的合作機會。在傳統(tǒng)發(fā)寄類業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)上，分析電商類企業(yè)的需求，發(fā)揮直郵在數(shù)據(jù)挖掘等方面的優(yōu)勢，凸現(xiàn)鏈條式服務(wù)特長，探索新業(yè)務(wù)突破口。
二、項目背景。
電商類企業(yè)尤其是btoc電子商城的客戶一直以來都在使用目錄營銷的方式，目錄營銷在產(chǎn)品展示、親和力和激活消費上有無可取代的優(yōu)勢。然而直郵的功能也被局限在了目錄上。一次成功的直郵40%取決于數(shù)據(jù)，40%取決于誘因，20%取決于創(chuàng)意。大多數(shù)時候郵政方只能參與數(shù)據(jù)部分的營銷活動，卻通常要為整次營銷活動的失敗買單。電商類企業(yè)不了解或者尚未使用直郵服務(wù)。而我們，并沒有為客戶提供整鏈條直郵服務(wù)，服務(wù)目的太過單純。
直郵可以幫助電商類企業(yè)做什么：
(三)在流失客戶挽回方面，通過消費記錄分析客戶流失原因，對有機會贏回的客戶制訂客戶挽回計劃。
按照客戶生命周期分析，直郵服務(wù)在電商類企業(yè)crm的各個環(huán)節(jié)都可以通過數(shù)據(jù)分析發(fā)揮作用。
三、營銷策略。
(一)做好客戶分類，按不同客戶類型制訂營銷方案。電商類企業(yè)服務(wù)種類不同，不同平臺企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和需求也不盡相同。以上分析更多針對btoc商城，更多客戶需求需要與客戶深通后再制訂營銷策略。數(shù)據(jù)合作平臺可供銷策略。以幫助電商更好的經(jīng)營自有數(shù)據(jù)，同時為電商自有客戶群提供多種類的服務(wù)，郵政與電商的數(shù)據(jù)合作是雙贏的。我們應(yīng)主動出擊，早日與更多的電商類客戶就數(shù)據(jù)平臺業(yè)務(wù)合作達成共識，提升數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務(wù)的服務(wù)能力。
(二)提升服務(wù)層次-幫助電商類企業(yè)塑造客戶價值。直郵服務(wù)理念要求我們以客戶需求為中心。越來越多的企業(yè)已經(jīng)認識到，市場競爭的關(guān)鍵并非企業(yè)利潤最大，而是企業(yè)價值最大。其中，客戶資本是企業(yè)價值的重要表現(xiàn)形式。因而，有效提升客戶價值，追求客戶資本最大化，成為企業(yè)競爭的關(guān)鍵。這也是客戶關(guān)系管理的主要目標。
(三)參與營銷活動更多環(huán)節(jié)，為客戶提供全鏈條服務(wù)。直郵，不是單純的目錄寄遞，我們應(yīng)該更多地在產(chǎn)品創(chuàng)意、誘因設(shè)計等環(huán)節(jié)為客戶提供專業(yè)建議。
(四)重視數(shù)據(jù)測試，并與客戶共同測量營銷效果。針對不同目標客戶屬性，設(shè)計直郵測試環(huán)節(jié)，向客戶推薦兩種或以上的數(shù)據(jù)使用方案。在確保營銷活動執(zhí)行質(zhì)量的基礎(chǔ)上，后期對客戶關(guān)注的roi、響應(yīng)率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標共同測算，分析成敗原因，為下次合作奠定基礎(chǔ)。
四、合作切入點。
(一)產(chǎn)品目錄冊，作為互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站，各網(wǎng)站同質(zhì)化現(xiàn)象越來越普遍，如何在眾多網(wǎng)站中突出自己，是各個網(wǎng)站當前面臨的難題，所以在廣告媒介推廣上，網(wǎng)站投入較大。作為直郵產(chǎn)品目錄冊，眾多網(wǎng)站使用較少，但是效果極佳，如凡客誠品、樂蜂網(wǎng)等，都有不錯的效果。直郵產(chǎn)品目錄冊是我組互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的重點。
(二)封片卡，作為電子商務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)市場銷售是主要經(jīng)營方。
式，客戶源的獲取和維護，是市場銷售的關(guān)鍵。郵政封片卡可以滿足網(wǎng)站需要，既能體現(xiàn)網(wǎng)站所需要的各種信息，也可以作為維護老客戶的一種手段。同時封片卡兼具有收藏功能，也可以提升網(wǎng)站的品牌價值。
(三)積極引入我局數(shù)據(jù)庫，前面提到電子商務(wù)網(wǎng)站為了擴大銷售，吸引更多客戶關(guān)注網(wǎng)站，所以在各種廣告媒介上推廣，而且費用巨大。我局數(shù)據(jù)庫最為矚目的是，擁有大量的客戶名址信息，可以按照網(wǎng)站不同屬性為其篩選客戶，而且也可以利用第三方數(shù)據(jù)合作等高價值業(yè)務(wù)為突破口，為網(wǎng)站提供新的產(chǎn)品和服務(wù)，全方位的滿足網(wǎng)站需求。
五、實施步驟。
(一)項目推廣北京商業(yè)信函局將聯(lián)合各區(qū)局、專業(yè)局共同開發(fā)此項目，確立項目負責小組，利用一切資源優(yōu)勢，主動營銷，提早動手。
(二)項目實施北京郵政商業(yè)信函局、各區(qū)商業(yè)信函局。
(三)項目洽談各區(qū)商函局組織各支局與轄區(qū)內(nèi)的電子商務(wù)服務(wù)商洽談。
(四)產(chǎn)品設(shè)計根據(jù)租車企業(yè)不同的需求融入創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)品。
(五)項目跟緊商函局直郵團隊將周期性跟緊各區(qū)項目實施過程，并及時指導(dǎo)，反饋信息。
一、市場背景。
剛剛經(jīng)歷過20xx年北京奧運會的輝煌，201x年倫敦奧運會又進入了人們的視野。201x年7月27日第三十屆夏季奧林匹克運動將在在英國倫敦舉辦，屆時全世界的目光將凝聚英國、凝聚倫敦，人美從世界各地匯聚一處，展示各自的體育精神，傳揚自己的體育文化，奧運會集人類體育文明的精粹，具備了無與倫比的影響力，使人為之心情激蕩，讓人向往。為了彰顯郵政產(chǎn)品在重大事件中獨特的紀念意義，記錄這一體育盛事，我們將201x年倫敦奧運會的會徽、吉祥物、場館、比賽項目、火炬、獎牌等精彩元素印制成精美的紀念郵品，并且賦予相關(guān)功能性，提升郵政產(chǎn)品價值，讓我們可以通過郵品一起分享奧運。
二、產(chǎn)品策略。
(一)常規(guī)系列紀念類型產(chǎn)品。
1、場館、比賽項目、體育名人連體本冊明信片，分國內(nèi)郵資和國際郵資中英結(jié)合兩套版本。定位中檔。
2、郵票長卷，以個性化郵票為主，附圖或邊飾集合場館、獎牌、比賽項、獲獎牌選手、代表隊等，定位高檔。
3、紀念郵冊，同時利用郵票和明信片資源，加入我國奧運健兒及代表隊在本次比賽中取得獎牌和名次的選手照片，定位高檔，專門為奧運相關(guān)的所有部門設(shè)定的特供產(chǎn)品。
以上產(chǎn)品將以北京郵政各大網(wǎng)店為銷售點，各區(qū)局負責征訂。
并指導(dǎo)營銷。
(二)贊助類奧運產(chǎn)品。
倫敦奧組委目前已經(jīng)宣布的一線合作伙伴(贊助商)有：lloydstsb、edfenergy、bt、britishairways、bp、britishtelecom、nortel、adidas、mcdonald's、coca-cola、acer、panasonic、bmw等。凡是奧運贊助商、合作伙伴均可以授權(quán)使用奧運元素。目前以上企業(yè)在北京均有代理商、網(wǎng)點等，那么我們可以利用奧運契機與所有贊助商合作，提供郵政的資源，進行服務(wù)。
1、數(shù)據(jù)庫商函，推出奧運贊助商服務(wù)信封，融入奧運元素，贊助商提高企業(yè)形象。
2、將奧運常規(guī)些列紀念產(chǎn)品加以個性化，提供服務(wù)。
(三)從北京發(fā)往倫敦奧運會的祝福系列產(chǎn)品。
產(chǎn)品形式：賀卡、明信片等。
運行方式，參照20xx年從鳥巢發(fā)出的祝福系列產(chǎn)品性質(zhì)，從北京寄出國際郵資的明信片或賀卡發(fā)往駐倫敦的我國各體育健兒或者代表隊等，向他們表達我們的祝福，有一定機會還可以得到他們的回函，以表達祝福收到和感謝的心意。
(四)比賽結(jié)果猜想活動。
產(chǎn)品形式：賀卡、異性明信片等。
開發(fā)倫敦奧運會有獎競猜明信片系列產(chǎn)品，向大眾推廣，即可參加奧運會競猜，還可活動奧運會紀念產(chǎn)品。
模式二：郵政系統(tǒng)自己運行，獎品為奧運會常規(guī)系列紀念產(chǎn)品。
三、實施步驟。
(一)項目推廣。
北京商業(yè)信函局將聯(lián)合各區(qū)局、專業(yè)局共同開發(fā)此項目，確立項目負責小組，利用一切資源優(yōu)勢，主動營銷，提早動手。
(二)項目實施單位。
北京郵政商業(yè)信函局、各區(qū)商業(yè)信函局。
(三)項目洽談。
各區(qū)商函局組織各支局與轄區(qū)內(nèi)有的奧運贊助商、合作伙伴洽談。
(四)產(chǎn)品設(shè)計。
根據(jù)客戶不同的需求融入創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)品。
(五)項目跟緊。
商函局直郵團隊將周期性跟緊各區(qū)項目實施過程，并及時指導(dǎo)，反饋信息。
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文旅項目推廣方案篇十五
民以食為天，食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體健康。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化:品種豐富，數(shù)量充足，供給有余。在滿足食品數(shù)量需求的同時，質(zhì)量卻存在著嚴重不足。隨著經(jīng)濟日益全球化和國際食品貿(mào)易的日益擴大，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、沈陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動搖食品市場，打擊消費者信心。新技術(shù)影響食品品質(zhì)，環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等，成為人們關(guān)注的熱點。農(nóng)業(yè)部適時提出了無公害農(nóng)產(chǎn)品，有機食品和有機食品“三位一體、整體推進”的戰(zhàn)略部署，即適應(yīng)了現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作階段性目標要求，也滿足了國內(nèi)市場多層次、多元化的消費需求，是參與國際市場競爭的需要，是加快推進農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有效途徑和有力措施，因此，發(fā)展有機食品，為解決我國嚴峻的環(huán)境和食品污染問題提供了一條出路。
有機食品是根據(jù)有機農(nóng)業(yè)和有機食品生產(chǎn)、加工標準或生產(chǎn)、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn)、加工，并經(jīng)有機食品認證組織認證的一切農(nóng)副產(chǎn)品，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學農(nóng)藥、化肥、化學防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物，因此它是真正的源于自然、富營養(yǎng)、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品。目前經(jīng)認證的有機食品主要包括一般的有機農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機茶產(chǎn)品、有機食用菌產(chǎn)品、有機畜禽產(chǎn)品、有機水產(chǎn)品、有機蜂產(chǎn)品、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品。國內(nèi)市場銷售的有機食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。全球有機食品市場正在以年均20%至30%的速度增長，預(yù)計2012年將達到1200億美元。與此同時，國際市場對中國有機產(chǎn)品的需求也在逐年增加，中國的有機稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國際市場上供不應(yīng)求。2006年，中國有機食品出口額億美元，僅占國際有機市場份額的。廣闊的市場，加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價格，讓越來越多的生產(chǎn)者走上有機生產(chǎn)之路。
1.有機食品市場政策。
最近實施的有機食品技術(shù)規(guī)范是根據(jù)聯(lián)合國關(guān)于有機食品生產(chǎn)、加工、標識和貿(mào)易的指南(cac/gl32-1999)、國際有機農(nóng)業(yè)運動聯(lián)合會(簡稱ifoam)有機生產(chǎn)和加工的基本標準，參考了有關(guān)地區(qū)和國家的有機生產(chǎn)標準和規(guī)定，結(jié)合我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工行業(yè)有關(guān)標準制定的。本標準與國際標準基本一致。因而可以說有機食品技術(shù)規(guī)范溝通了有機食品的國際通道。有利于消除國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的“有機壁壘”，促進雙瀛。同時，在“十一五”期間，我國政府有關(guān)部門將按照“引導(dǎo)、規(guī)范、培育、監(jiān)督”的職責定位，大力促進有機食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國有機食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市場前景好，發(fā)展有機食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式，國家有關(guān)部門將加大扶植力度，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
2.經(jīng)營現(xiàn)狀分析。
國內(nèi)有機食品雖然起步比歐美發(fā)達國家較晚，但是發(fā)展速度卻很快。1984年我國才開始著手有機食品和有機農(nóng)業(yè)的研究工作，1994年國家環(huán)境保護局有機食品發(fā)展中心(ofdc)成立，ofdc的成立標志著我國有機食品開發(fā)和認證管理工作的全面展開。國內(nèi)現(xiàn)已有26家有機食品認證機構(gòu)(不含港、澳、臺地區(qū))，其中國內(nèi)有機食品認證機構(gòu)ofdc已經(jīng)得到ifoam的認可。隨著我國有機農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關(guān)政策的支持，輔助嚴格的有機食品認證機制，面對強大的國內(nèi)市場，有機食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開始，但是硝煙已經(jīng)彌漫各方。我國有機食品品種繁多，經(jīng)營有機食品的企業(yè)更是琳瑯滿目，不過多數(shù)企業(yè)皆是打著有機食品的幌子在蒙騙消費者。現(xiàn)在國內(nèi)市場有機食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn)，有機食品產(chǎn)品較多，品牌較少。國內(nèi)有機食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識問題，有機食品品牌建設(shè)和發(fā)展一直未被重視。
3.目標客戶。
以孕婦、兒童市場以及禮品市場為突破口。家長最關(guān)心下一代的健康問題，對他們而言健康食品是必需品，因此以她們作為切入點可以培養(yǎng)長期的忠誠客戶。禮品市場可分為單位團購禮品和個人禮品，定單額度大，但需要開發(fā)有新意的產(chǎn)品。
文旅項目推廣方案篇十六
近年來，隨著旅游需求的不斷增加，文旅行業(yè)成為了國內(nèi)投資的熱點。然而，隨著市場競爭的加劇，行業(yè)內(nèi)品牌營銷也日益重要，其重要性不言而喻。因此，本文深入探究了文旅宣傳營銷的策略和方案，為行業(yè)內(nèi)的相關(guān)企事業(yè)單位提供了具有實踐意義的指導(dǎo)。
文化和旅游部數(shù)據(jù)顯示，2019年全國共接待國內(nèi)外游客15.9億人次，實現(xiàn)旅游收入5.2萬億元，比上年分別增長11.7%和11.5%。業(yè)內(nèi)專家分析認為，旅游市場的增長帶來的不僅僅是經(jīng)濟效益，更是對旅游品牌價值的重視。
然而，當前市場競爭激烈，文旅行業(yè)品牌營銷的策略和方案也亟待完善。從文旅行業(yè)的宣傳營銷方案中可以發(fā)現(xiàn)，無論是從內(nèi)容還是形式上來說，都顯得較為粗糙和模糊。許多品牌宣傳的效果并不令人滿意，這在一定程度上影響了企業(yè)的口碑和品牌形象。
為了提高文旅行業(yè)宣傳的效果，必須掌握制定正確策略的方法。
1.?營造文旅氛圍。企業(yè)要以人為本，提供符合當下消費者的舒適體驗，從而使消費者感受到更多關(guān)于文旅的信息。如宣傳文旅環(huán)境中的特色風光、地理位置以及關(guān)于文旅需求的信息等等。
2.?深入挖掘文旅資源。每個文旅品牌都有自己的特色，企業(yè)要精準把握上述特點，深挖背后的文化資源，從而吸引有著這方面興趣的消費者。
3.?多角度展示文旅。同時，企業(yè)應(yīng)該嘗試從不同的角度去宣傳該品牌，創(chuàng)新宣傳方案的形式和內(nèi)容，如策劃有趣的文旅主題活動、發(fā)布特約慕名品牌內(nèi)容等，提高品牌的互動性和傳播性。
4.?多媒體宣傳。根據(jù)當下消費者受眾的多樣性，企業(yè)必須采取多樣化的方式推廣自己的品牌，積極開展多媒體宣傳，提高品牌的知名度和美譽度。
在制定策略的前提之下，企業(yè)需要創(chuàng)新宣傳營銷方案，支撐這樣一套框架的實效性。
1.?以故事為基礎(chǔ)?-?打造群體影響力。
企業(yè)可以通過故事來宣傳自己的品牌，提高品牌的認同度和美譽度。要具體而不失文化，通過故事中的元素來吸引目標客戶群體，進而形成口碑效應(yīng)和團隊感。
2.?利用網(wǎng)絡(luò)?-?控制話語權(quán)。
網(wǎng)絡(luò)作為一項重要的宣傳工具，應(yīng)及時切入，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布平臺為傳播自己的品牌賦能，增加網(wǎng)絡(luò)話語權(quán)。創(chuàng)新的內(nèi)容、形式，及時有效地傳播，將品牌與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合。
3.?建立聯(lián)盟?-?持續(xù)引流。
借助合作伙伴，在文旅站點或者附近的多種資源場景中成立聯(lián)盟，從而創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益，通過多樣的展示方式，吸引更多的消費者。
4.?發(fā)布獨家內(nèi)容?-?營造品牌氛圍。
為了在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，企業(yè)可以結(jié)合自身的優(yōu)勢，通過獨家的內(nèi)容發(fā)布，比如說周邊旅游攻略和文旅資訊，與客戶進行場景式的溝通，在營造品牌文化氛圍的同時提高其品牌美譽度和知名度。
“品牌營銷再強大，源頭創(chuàng)新最關(guān)鍵?！?本文詳細介紹了文旅宣傳營銷現(xiàn)狀及其相關(guān)策略和方法，也提出了相應(yīng)的解決方案。?合適品牌營銷方案的制定可以在市場競爭中幫助企業(yè)取得開端性優(yōu)勢。因此，企業(yè)必須在創(chuàng)新方面加大研發(fā)力度，并不斷提高宣傳營銷的效能和價值。
文旅項目推廣方案篇十七
剛剛經(jīng)歷過20xx年北京奧運會的輝煌，201x年倫敦奧運會又進入了人們的視野。201x年7月27日第三十屆夏季奧林匹克運動將在在英國倫敦舉辦，屆時全世界的目光將凝聚英國、凝聚倫敦，人美從世界各地匯聚一處，展示各自的體育精神，傳揚自己的體育文化，奧運會集人類體育文明的精粹，具備了無與倫比的影響力，使人為之心情激蕩，讓人向往。為了彰顯郵政產(chǎn)品在重大事件中獨特的紀念意義，記錄這一體育盛事，我們將201x年倫敦奧運會的會徽、吉祥物、場館、比賽項目、火炬、獎牌等精彩元素印制成精美的紀念郵品，并且賦予相關(guān)功能性，提升郵政產(chǎn)品價值，讓我們可以通過郵品一起分享奧運。
二、產(chǎn)品策略。
(一)常規(guī)系列紀念類型產(chǎn)品。
1、場館、比賽項目、體育名人連體本冊明信片，分國內(nèi)郵資和國際郵資中英結(jié)合兩套版本。定位中檔。
2、郵票長卷，以個性化郵票為主，附圖或邊飾集合場館、獎牌、比賽項、獲獎牌選手、代表隊等，定位高檔。
3、紀念郵冊，同時利用郵票和明信片資源，加入我國奧運健兒及代表隊在本次比賽中取得獎牌和名次的選手照片，定位高檔，專門為奧運相關(guān)的所有部門設(shè)定的特供產(chǎn)品。
并指導(dǎo)營銷。
(二)贊助類奧運產(chǎn)品。
1、數(shù)據(jù)庫商函，推出奧運贊助商服務(wù)信封，融入奧運元素，贊助商提高企業(yè)形象。
2、將奧運常規(guī)些列紀念產(chǎn)品加以個性化，提供服務(wù)。
(三)從北京發(fā)往倫敦奧運會的祝福系列產(chǎn)品。
產(chǎn)品形式：賀卡、明信片等。
運行方式，參照20xx年從鳥巢發(fā)出的祝福系列產(chǎn)品性質(zhì)，從北京寄出國際郵資的明信片或賀卡發(fā)往駐倫敦的我國各體育健兒或者代表隊等，向他們表達我們的祝福，有一定機會還可以得到他們的回函，以表達祝福收到和感謝的心意。
(四)比賽結(jié)果猜想活動。
產(chǎn)品形式：賀卡、異性明信片等。
開xxx敦奧運會有獎競猜明信片系列產(chǎn)品，向大眾推廣，即可參加奧運會競猜，還可活動奧運會紀念產(chǎn)品。
文旅項目推廣方案篇十八
當前傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場面臨的主要問題有以下幾點：
1、市場管理混亂，商家隨意經(jīng)營，信譽難以保障。
2、環(huán)境衛(wèi)生情況極差，市場內(nèi)通道擁堵，進出極不便利。
3、70后、80后年齡段客戶群體對大型超市依賴性極強，導(dǎo)致傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的客流量在逐年減少。
4、傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場守株待兔的被動經(jīng)營方式，無法主動吸引客流，保證商家利益。
5、當前徐州農(nóng)貿(mào)市場并未形成任何一個知名度較高、實力較強的品牌進行行業(yè)拉動，導(dǎo)致群眾對本行業(yè)的印象越來越差。
6、隨著渠道不斷的多元化，大型超市、小型蔬菜超市等農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)的物流成本在逐漸降低，使得農(nóng)貿(mào)市場原本的價格優(yōu)勢在逐漸喪失。
因此我們?nèi)绻プ∵@個改革的機遇，將以上問題逐一解決?？梢源竽戭A(yù)測，當70后、80后、90后成為農(nóng)產(chǎn)品消費主體的將來，新型農(nóng)貿(mào)市場將是一塊巨大的蛋糕，為我公司帶來巨大的收益。
文旅項目推廣方案篇十九
在20xx年深秋之際，公司為員工提供福利，同時加強公司凝聚力，為提供同事之間相互了解的好機會，增強大家之間的感情，特地組織一次增加員工交流，培養(yǎng)團隊精神，塑造企業(yè)文化活動。我們希望這種同樂活動，能讓大家暫時忘記辦公室的繁忙與緊張，拉近彼此的距離，讓“我們在一起”渡過一個難忘的深秋！
【活動內(nèi)容】。
【活動人數(shù)】。
所有人員（按工作安排，分兩批活動）。
【活動時間】。
第一批活動為：
【集合時間】。
【集合地點】。
公司門口。
【線路安排】。
六安——天堂寨——六安。
【預(yù)計費用】。
278元/人+70元（索道上行）=348元/人。
【天堂寨簡介】。
天堂寨風景區(qū)是集國家森林公園、國家級自然保護區(qū)為一體的風景名勝區(qū)，是華東地區(qū)最后一片原始森林，總面積120平方公里，主峰海拔1729.13米，為大別山主峰之一，是江淮分水嶺。
“極目山河縱大觀，吳楚東南第一關(guān)”，氣勢渾厚的天堂寨有“植物的王國、天然的氧吧、動物的樂園、云霧的海洋、圣水的世界、杜鵑花的領(lǐng)地、娃娃魚的故鄉(xiāng)”之美譽。
獨特壯觀的瀑布群：天堂寨森林公園的水景主要表現(xiàn)在瀑布與溪水潭池上，區(qū)內(nèi)瀑布成串，溪水潺潺，潭池水溪清澈，山青水秀，生態(tài)幽雅，均屬優(yōu)良水景景觀，計數(shù)百處，知名有五，其中尤以一號瀑布、三號瀑布、龍井河溪為最。有詩贊曰：巍巍大別天堂巔，疑云黃山水景妍，瀑布懸空三疊外，游人臨境似登仙。
【線路簡介】。
早晨6：00跟團從六安出發(fā)，約3個小時車程到華東最后一片原始森林、aaaaa級風景區(qū)（國家地質(zhì)公園.國家級森林公園.國家級自然保護區(qū)）——天堂寨國家森林公園（車程約3小時），游覽天堂寨主景區(qū)（游程約3小時）：乘索道上山，游覽九影瀑、情人瀑、瀉玉瀑、索道上山觀龍劍峰、林海長廊、觀景峰、石佛、金獅嘯天、鯨魚出海、白象戲水等景點，在森林密布的林間棧道與瀑布群相擁，品味原始森林天然氧吧，領(lǐng)略山高風清的暢快之意，俯首鳥瞰江淮大地的壯麗畫卷，步行下山。大約下午3點吃中餐，之后乘車返回六安，結(jié)束愉快行程！
【安全系數(shù)】。
不用擔心有暴雨、泥石流等因素。適合爬山，鍛煉身體。
【公共物質(zhì)】。
礦泉水（另備一些簡單易熟的食品）。
【個人重要裝備】。
雙肩背包、加厚外套1件、登山運動鞋、自備干糧（餅干、面包等）、雨傘1把、日常用藥，根據(jù)天氣情況準備好衣物。
【行程安排】。
11月25日6：10集合。
以事先分配好的小組為單位在公司門口集合（最好帶點餅干與面包之類的干糧），由各組組長清點各組人數(shù)。
6：30準時從公司坐車開始出發(fā)（未到者自動轉(zhuǎn)到下次活動）。
在大巴上由每批次的領(lǐng)導(dǎo)擔任活動領(lǐng)隊，組織大巴上活躍氣氛的車內(nèi)活動：
（1）跟過節(jié)有關(guān)的成語接龍。
（2）唱唱歌曲等。
9：30到達天堂寨風景區(qū)。
14：30午餐。
15：00離天堂寨返六安。
最后收拾和清點各自攜帶的物品，準備返回六安，返回六安公司門口，再自行解散。（活動結(jié)束）。
注意事項：
1、所有參與活動的同事必須遵循和認可本活動內(nèi)容，服從組織者安排。
2、本次戶外爬山活動可能有不可預(yù)見的危險（如跌倒、摔傷等）；各位同事應(yīng)對自己的身體和本次活動的路線有清楚的認識和了解。
3、領(lǐng)隊有權(quán)因天氣情況或者不可抗拒因素進行行程的適當調(diào)整。參與人員須服從領(lǐng)隊的安排；如個人不遵守活動規(guī)定和領(lǐng)隊的指揮，或活動場地的安全規(guī)定，自行其事而造成的后果，除自負其責之外，還應(yīng)對應(yīng)此給他人造成的損失。
4、違反行程安排，造成人員及其他意外，個人負全部責任，公司保留其追究法律責任的權(quán)利。
文旅項目推廣方案篇二十
1、甲方自愿決定在乙方所在地建立早市番茄上規(guī)模的番茄產(chǎn)銷聯(lián)營基地，所需購銷金和技術(shù)輔導(dǎo)由甲方負責，并保證對種植成熟且規(guī)定質(zhì)量標準的產(chǎn)品進行定價統(tǒng)購。
2、乙方自愿與甲方合作，按照甲方要求確定種植產(chǎn)品面積畝，并全權(quán)負責田間的種植、移栽、補栽、搭架、捆扎、梳果、施肥、澆灌、病蟲害防治、采收等所有田間管理工作，服從甲方的管理安排和技術(shù)指導(dǎo)。
二、甲方責任。
1、甲方所選用的種植品種為優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)、抗病力強的無限生長石頭型新品番茄種，其生長期長，結(jié)果批數(shù)多，產(chǎn)量每畝可達10000-25000斤，甲方所提供的番茄種苗為每畝兩千余元（含育苗費），但鑒于種植戶初次對番茄種植技術(shù)和效益的擔憂及資金問題，種植戶自行墊付所需農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資物品經(jīng)費。
2、甲方負責番茄種子的前期育苗投入和管理，指派專業(yè)人員現(xiàn)場無償輔導(dǎo)種植戶進行科學播種、育苗、梳果、田間種植、病蟲害防治等工作。
3、甲方負責回收協(xié)議內(nèi)約定的產(chǎn)品，在當?shù)匕b外運。
4、番茄當達到商品果采收標準時，甲方未及時收購造成的損失和后果，由甲方全部承擔。
三、乙方責任。
1、乙方保證在當?shù)囟c組織種植甲方所計劃的.早市番茄土地，土壤達到沙壤土、澇能排、旱能灌大田，嚴格執(zhí)行甲方技術(shù)輔導(dǎo)規(guī)程。
2、乙方應(yīng)按甲方技術(shù)要求進行大田土壤消毒、播種及田間操作，采收種植戶應(yīng)該嚴格按照甲方質(zhì)量要求采收紅綠商品果，全權(quán)控制向外銷售產(chǎn)品，杜絕自外銷和自銷，若私自外銷和自銷，乙方應(yīng)賠償甲方投入的全部損失。
3、番茄達到商品采收標準時，乙方未按時采收銷售，所造成的后果，由乙方自行承擔。種植戶的面積由組織者和甲方共同核實。
4、采收紅果時，留把剪蘋果把，掛紅線至綠果一律不收購，并將大小果分類，不分類按小果計價，如市場需要收購綠果時按甲方臨時通知。
四、質(zhì)量標準、收購價格其他事項。
1、種植戶所種植出的成品商品果由甲方獨家定價全程收購，其質(zhì)量標準為單果重125克以上，達到無病蟲、無蟲眼、無疤、無裂果、無破損、無畸形、無空洞、太陽果、死苗的高品質(zhì)商品果。
2、收購價格：番茄商品果達到125克以上的單果標準一律按元/500克的平均價格訂收，為了保護農(nóng)戶的利益，100克以上125以下的單果，按元/500克；低于100克一律不收。
3、甲方提供的番茄種為中國新一代雜交優(yōu)質(zhì)新品高檔番茄種，如種子出現(xiàn)質(zhì)量問題由甲方負責，補償種植戶土地占用損失費和種植投入的全部損失。
4、為嚴控外銷，禁止乙方私自銷售。
5、如乙方不按甲方種植操作規(guī)程種植所造成的減產(chǎn)或絕收，甲方概不承擔乙方的任何損失責任，并且乙方應(yīng)賠償甲方相應(yīng)投入全部損失。如違約，由違約方支付叁仟元/畝作為經(jīng)濟損失。
五、本合同有效期從至止。如續(xù)簽雙方另行協(xié)商。
六、本合同一式二份，各執(zhí)一份，未盡事宜雙方協(xié)商，另立補充協(xié)議，補充協(xié)議與原協(xié)議具有同等法律效力。
甲方代表：身份證號：
電話：
乙方代表：身份證號：
文旅項目推廣方案篇二十一
實施差別化供用地政策，切實保障發(fā)展合理用地。按照縣委、縣政府的總體要求。加大用地指標爭取力度，盡量將我縣戰(zhàn)略性重大工程擠進省、市計劃。加強計劃調(diào)控，實行有保有控的供地政策，優(yōu)先保障重點工程、民生項目和重大招商引資項目用地。
一是加大重點項目用地報批力度。按照“集中指標保重點，一般項目靠挖潛”原則，今年要重點保障黔張常鐵路、張桑高速、老官潭開發(fā)、小城鎮(zhèn)建設(shè)、保障性住房、教育布局調(diào)整、工業(yè)園建設(shè)等項目用地需要，今年力爭報批新增建設(shè)用地1200畝。
二是加大重點項目征地拆遷力度。積極與發(fā)改委、規(guī)劃等部門溝通銜接，主動參與重點項目的前期論證，建立重點項目聯(lián)絡(luò)員制度，開通重點項目用地預(yù)審和用地報批快速通道，加快項目征地拆遷速度。
縣委、縣政府提出為打造國內(nèi)知名山水人文旅游城市的奮斗目標。作為縣國土資源管理部門，十二五”開局之年。工作任務(wù)就是為打造這一目標提供堅強的'資源保障。
一、工作目標。
以加快經(jīng)濟社會發(fā)展，工作思路：以科學發(fā)展為主題。加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線，緊緊圍繞“產(chǎn)業(yè)扶貧，工業(yè)興縣，綠色發(fā)展”戰(zhàn)略，整體推進土地、礦產(chǎn)各項管理工作，充分發(fā)揮國土資源的基礎(chǔ)保障作用和宏觀調(diào)控功能，統(tǒng)籌保發(fā)展與守紅線、穩(wěn)增長與調(diào)結(jié)構(gòu)、優(yōu)服務(wù)與嚴監(jiān)管、惠民生與促和諧的關(guān)系，積極主動服務(wù)，嚴格規(guī)范管理，以資源利用方式轉(zhuǎn)變助推經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，加快構(gòu)建保障和促進科學發(fā)展的國土資源管理新機制，促進全縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。主要目標是基本農(nóng)田保護面積不低于37.4萬畝。嚴格落實耕地占補平衡，耕地得到嚴格保護。耕地保有量不少于42.6萬畝。完成土地綜合整治1.5萬畝，通過土地復(fù)墾開發(fā)補充耕地5000畝。
十二五”期間，建設(shè)用地得到合理保障?？h委、縣政府為加快區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展。確定了縣投資重點是十大基礎(chǔ)工程，一百個重點項目，完成固定資產(chǎn)投資300億元。必須科學統(tǒng)籌，合理布局，有序安排，為全縣經(jīng)濟社會發(fā)展提供有效土地供應(yīng)。
歷史遺留礦山廢棄土地復(fù)墾率達到60%地質(zhì)災(zāi)害防治和礦山地質(zhì)環(huán)境保護取得重大進展。認真組織實施12處地災(zāi)隱患點治理工程和6處地災(zāi)隱患點搬遷避讓工程。歷史遺留礦山地質(zhì)環(huán)境問題治理率達到30%新建和在建礦山損毀土地全面復(fù)墾。
科技創(chuàng)新能力大幅提高，國土資源信息化水平大幅提高。國土資源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得到加強。完成各類調(diào)查與規(guī)劃數(shù)據(jù)成果深度開發(fā)整合，與省、市國土資源部門實現(xiàn)“全業(yè)務(wù)電子化、全流程網(wǎng)上運行”建成“一張圖”和礦產(chǎn)資源綜合監(jiān)管信息系統(tǒng)。
保障性住房用地做到應(yīng)保盡保，維護民生作出新貢獻。優(yōu)先保障民生用地供應(yīng)。嚴格落實被征地農(nóng)民的補償政策，全面建立地質(zhì)災(zāi)害調(diào)查評價、監(jiān)測預(yù)警、防治和應(yīng)急體系，防災(zāi)減災(zāi)能力明顯提高。
嚴厲打擊無證開采等違法行為，礦產(chǎn)資源保障能力顯著增強。鞏固強化整頓規(guī)范的成果。不斷提高礦業(yè)權(quán)人依法開采的意識。繼續(xù)推進礦產(chǎn)資源開發(fā)整合，落實礦業(yè)權(quán)設(shè)置方案，全面推進礦山儲量動態(tài)監(jiān)管，不斷提高監(jiān)管質(zhì)量和效率，促進礦產(chǎn)資源開發(fā)合理利用。
二、存在問題。
加快發(fā)展，縣正在步入跨越發(fā)展期。加快轉(zhuǎn)變的過程中，國土資源成為矛盾和利益沖突的焦點，管理工作面臨不少問題和困難：一是保障發(fā)展壓力大?？h“十二五”規(guī)劃確定的各類重點工程建設(shè)項目多，用地需求量大，但每年的用地計劃指標有限，用地指標與實際需求相差甚遠，用地形勢十分緊張。二是規(guī)范國土資源市場的壓力大。城鎮(zhèn)建設(shè)與新農(nóng)村建設(shè)雙向擠占耕地，后備資源相對匱乏，占補平衡壓力極大。礦產(chǎn)資源開發(fā)利用“小、散、亂”現(xiàn)象仍然嚴重，礦業(yè)整頓整合的任務(wù)艱巨。三是征地拆遷工作壓力大。隨著城市的擴張，征地拆遷工作任務(wù)越來越重。政策不完善，群眾期望高，實施程序嚴，導(dǎo)致征地拆遷工作難度越來越大。四是節(jié)約集約的壓力大。土地利用粗放，項目用地投資強度偏低，土地、礦產(chǎn)資源開發(fā)利用效率不高，節(jié)約集約利用資源的體制機制、政策制度還不完善，全社會節(jié)約集約意識與建設(shè)“兩型”社會的要求還有較大差距。五是利益協(xié)調(diào)的壓力大。地方政府對土地財政的依賴依然相當嚴重，非法以地融資、非法以地招商、非法征地拆遷現(xiàn)象時有發(fā)生。用地單位快用地、多用地、低成本用地的沖動強烈。群眾維權(quán)意識逐步提高，社會輿論空前關(guān)注。如何公平、妥善地協(xié)調(diào)各方利益，難度很大。六是地質(zhì)災(zāi)害防治壓力大。地質(zhì)災(zāi)害隱患點多面廣，投入不足，交通不便，確保人民群眾生命安全任務(wù)繁重。
文旅項目推廣方案篇一
1.?目標群體：確定目標群體，例如旅游目的地、景點、文化活動的受眾人群。
2.?宣傳媒介：選擇針對目標群體的宣傳媒介，例如廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)推廣等。
3.?宣傳策略：確定宣傳策略，例如推出特別主題活動、邀請代言人推廣、提供優(yōu)惠促銷等。
4.?宣傳內(nèi)容：制作各種類型的宣傳內(nèi)容，如廣告、微信推文、短視頻等。
5.?聯(lián)合營銷：與其他相關(guān)企業(yè)或合作伙伴聯(lián)合推廣，如酒店、旅行社等。
6.?社交媒體：利用社交媒體平臺，建立品牌形象，預(yù)約系統(tǒng)。
7.?監(jiān)測與調(diào)整：定期監(jiān)測宣傳效果，根據(jù)實際情況進行調(diào)整和改進。
綜上所述，文旅宣傳營銷方案篇應(yīng)綜合考慮目標群體、宣傳媒介、宣傳策略、宣傳內(nèi)容、聯(lián)合營銷、社交媒體和監(jiān)測與調(diào)整等因素，以實現(xiàn)有效的宣傳營銷效果。
文旅項目推廣方案篇二
隨著人們生活水平的提高和旅游消費需求的增加，文旅產(chǎn)業(yè)已成為我國經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱之一。為了更好地推進文旅產(chǎn)業(yè)的營銷、宣傳和推廣工作，需要制定一套具有針對性、創(chuàng)新性、可操作性的文旅宣傳營銷方案篇。
1、提高文旅產(chǎn)品知名度和美譽度；
2、增強文旅產(chǎn)品的市場競爭力；
3、拓展文旅產(chǎn)品的銷售渠道，增加銷售額和收益；
4、提高文旅產(chǎn)品的客戶滿意度和品牌忠誠度。
1、電視廣告宣傳。
通過電視媒體廣泛宣傳文旅產(chǎn)品，讓更多的人了解和關(guān)注文旅旅游目的地和產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度。
2、網(wǎng)站推廣。
建立官方網(wǎng)站，并通過搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎廣告等手段進行推廣，增強文旅產(chǎn)品的市場競爭力，并增加銷售渠道和收益。
3、社交媒體營銷。
通過微博、微信、抖音等社交媒體進行推廣，增加文旅產(chǎn)品的曝光率和訪問量，提高品牌忠誠度和客戶滿意度。
4、特色活動推廣。
組織文旅特色活動，如旅游文化節(jié)、美食文化節(jié)、民俗文化節(jié)等，吸引更多的游客前來體驗和參與，增加銷售額和收益。
5、定制化服務(wù)營銷。
為游客提供個性化、定制化的服務(wù)，如私人導(dǎo)游、豪華住宿、特色美食等，提高客戶的滿意度和品牌忠誠度。
1、第一期（3個月）：制定宣傳方案、建立官方網(wǎng)站和社交媒體賬號、制作電視廣告。
2、第二期（6個月）：進行網(wǎng)站推廣、社交媒體營銷、特色活動推廣。
3、第三期（9個月）：進一步加強網(wǎng)站推廣、社交媒體營銷、特色活動推廣，并開展定制化服務(wù)營銷。
4、第四期（12個月）：對前三期實施情況進行評估和總結(jié)，并結(jié)合實際情況制定下一年度的宣傳營銷方案。
1、提高文旅產(chǎn)品知名度、美譽度和競爭力；
2、增加銷售渠道和收益；
3、提高客戶滿意度和品牌忠誠度。
文旅項目推廣方案篇三
【內(nèi)容摘要】在網(wǎng)站運營過程中，必然會組織用戶參與的線上或者線下活動，本方案模板是基本上涵蓋了活動策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、預(yù)期目標和效果、網(wǎng)站活動詳細情況、市場推廣建議、費用預(yù)算明細等。
1市場分析。
2活動主題。
[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]。
3活動目的。
[說明：活動的主要目的]。
4活動時間。
[說明：活動執(zhí)行的時間段。]。
5效果預(yù)期和目標。
5.1效果預(yù)期。
[說明：預(yù)期的可以到達的效果。]。
5.2數(shù)字目標。
[說明：制定運營數(shù)字目標]。
新增數(shù)量。
整體目標。
6活動詳細情況。
6.1參與產(chǎn)品。
[說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]。
6.2活動詳細說明。
[說明：詳細說明活動的實施方式。]。
6.3獎項設(shè)置。
[說明：獎項和獎品設(shè)置]。
7市場推廣建議。
[說明：針對本次活動，提出市場推廣方面的想法和建議。]。
7.1站內(nèi)推廣。
7.2站外推廣。
8活動任務(wù)安排計劃。
9預(yù)算明細表。
[說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。]項目單價數(shù)量總計(人民幣)。
總計x元。
文旅項目推廣方案篇四
隨著麗水灣項目各項工作的順利進行，同時依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場的良性變化，本項目即將進入緊張的開工及開盤準備工作。
我們在對麗水灣保持信心的同時，也應(yīng)該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷售與服務(wù)工作。
以下是根據(jù)對20xx年12月17日至20xx年3月7日來訪的共235批次客戶進行統(tǒng)計后的分析結(jié)果。
結(jié)論1：客戶認識麗水灣主要途徑主要是通過報紙廣告和戶外廣告。
絕大部分客戶是通過報紙廣告、戶外廣告了解本項目，說明前期宣傳基本上達到了告知市場這一目的。
由于客戶對樓盤無法形成較深刻的認識，因此并未造成口碑效應(yīng)。
建議后期廣告、公關(guān)活動注意針對各賣點作宣傳，同時樣板別墅應(yīng)盡快推出。
結(jié)論2：客戶購房最關(guān)心問題是價格和工程進度。
來訪客戶中，價格和進度是最為關(guān)心的問題，其次為環(huán)境、戶型、面積。
說明麗水灣項目的價位必須得到樓盤品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。
其他問題如位置、環(huán)境等可以通過推廣計劃進行全方位訴求，同時明確工程進度這一要素。
結(jié)論3：客戶需求面積在250—350平方米之間。
客戶普遍接受的面積在250—350平方米之間，比例達到73.4%。
只有12.5%的客戶選擇350—400平方米的戶型。
此外，選擇400平方米以上或250平方米以下的只占極少數(shù)。
建議開發(fā)250—350平方米戶型為主，其他面積的為輔，以市場需求決定產(chǎn)品定位。
結(jié)論4：客戶普遍接受的別墅總價160萬以內(nèi)。
有23%的消費者認為160萬以上的價格可以接受，而有77%的消費者認為價位應(yīng)在160萬以內(nèi)。
建議項目主力戶型的價格不宜超過160萬;。
而其它相對較好的戶型可適當提高價格，滿足不同層次需求。
結(jié)論5：客戶比較關(guān)心的層數(shù)是二層半這一傳統(tǒng)別墅類型。
75%的客戶喜歡二層半這一傳統(tǒng)別墅類型，因此建議麗水灣別墅以這一類型為主，同時要做到精、準、細、巧，并形成與其他競爭樓盤差異化，從而拉開與競爭對手在產(chǎn)品品質(zhì)上的區(qū)別，迅速搶占別墅這一高端市場。
結(jié)論6：客戶需求戶型以五房、六房居多。
本項目客戶比較接受五房、六房的戶型，選擇七房、八房的只占極少數(shù)。
此外，有16.90%的消費者選擇其他的戶型。
其原因有：
1、許多客戶不了解別墅戶型的設(shè)計，不知道別墅應(yīng)當設(shè)置幾個房間?怎樣布置?
2、部分客戶有自己的設(shè)計考慮。
因此，本項目應(yīng)考慮在戶型的優(yōu)勢宣傳上多下功夫，做到揚長避短。
結(jié)論7：客戶要求的交房標準不高，偏好框架結(jié)構(gòu)。
45.3%的客戶選擇初裝修;。
35.9%的客戶喜歡裝修自己的別墅，因此對交房標準要求并不高。
建議在交房的營銷手段上根據(jù)實際情況作適當調(diào)整。
此外，據(jù)了解，90%以上的客戶對磚混結(jié)構(gòu)難以接受，而較偏重于框架結(jié)構(gòu)。
結(jié)論8：客戶主要選擇銀行按揭付款方式。
90%的客戶選擇銀行按揭，只有少部分客戶選擇一次性付款。
這符合南寧市場的消費水準。
此外，3%的客戶沒有明確表示付款方式，其原因有：
1、持幣觀望;。
2、正在進行購買前的比較選擇。
建議在營銷手段上推出一些刺激市場的政策，同時應(yīng)盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶。
結(jié)論9：客戶年齡構(gòu)成以40歲左右居多。
來訪客戶中，以40歲左右居多，這些人工作多年，有一定積蓄，有事業(yè)基礎(chǔ)及社會地位，對未來充滿信心，所以敢于超前消費。
同時他們理智、成熟、有主見，消費沒有盲動性，購買時會從價格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面因素綜合考慮問題。
結(jié)論10：客戶顧慮因素較多，目前信心不足。
例如：價格什么時候確定?樓盤的實際情況如何?周邊環(huán)境會不會被破壞?由于麗水灣別墅的最終價格沒有出來，所以幾乎所有的客戶都很關(guān)心這個問題，這也成為影響客戶購買的最主要因素。
另外一個是樣板房問題，客戶僅憑圖片和沙盤無法獲得樓盤的感性認識，他們需要更多的信息。
例如一幢樣板房或通過三維動畫、虛擬現(xiàn)實等高科技手段來表現(xiàn)樓盤特色都是很好的手段。
還有就是大部分客戶都對周邊的風景感到挺滿意，但是很擔心以后會不會遭到破壞。
20xx年度銷售目標。
銷售分段周期。
根據(jù)項目現(xiàn)狀和市場情況,20xx年度“麗水灣”的銷售分為四個階段:。
銷售時段起止時間銷售目標累計棟數(shù)。
市場引導(dǎo)期20xx年3月15日—20xx年4月18日10%11。
開盤強銷期20xx年4月19日-20xx年10月18日45%51。
續(xù)銷期20xx年10月19日-20xx年4月18日70%80。
尾盤期20xx年4月19日-20xx年10月18日100%114。
20xx年度營銷策略。
根據(jù)廣泛的市場調(diào)研和客戶分析，并在總結(jié)前一階段的工作的基礎(chǔ)上，我們調(diào)整營銷思路，結(jié)合市場需要，整合項目優(yōu)勢，全面進行有效市場推廣。
思路決定出路主要針對以下問題展開我們的營銷思路：
為什么要買別墅?
為什么選擇麗水灣?
如何去引導(dǎo)客戶并促進成交?
概念推廣策略。
為什么要買別墅?——原因其實很簡單，為了享受!
創(chuàng)意原點：生活享受家。
概念釋義。
是一個家，一個提供享受的家，能全程提供豐富的enjoy內(nèi)容的“家”，從工作到生活，從會所到配套，由室內(nèi)到外景觀，由現(xiàn)成的美好到未來的發(fā)展……都是全程地提供享受的家。
是一類客戶，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術(shù)的享受家。
enjoy生活享受家，既是麗水灣的樓盤概念與樓盤個性，也是潛在目標客戶的群體特征和心理需要。
全程享受家，享受什么?
都市生活真山真水修身養(yǎng)性升值空間休閑樂趣空間美學社區(qū)文化……。
enjoy生活享受家，是產(chǎn)品與客戶之間的共性，是產(chǎn)生共鳴和認同感的“結(jié)點”
廣告語：享受就是生活。
廣告語釋義。
在人的生命歷程中，
真正堪稱“純粹”的享受階段，
大約有兩個——學齡前，一切尚未開始，紛擾無從談起;。
退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。
而中青年，生活卻陷入“忙、盲、茫”的惡性循環(huán)，
對此，麗水灣將提出最好的解決方案——。
全年齡層享受關(guān)照各年齡層(小孩、中青年、老年)的生活享受。
全程人生享受呵護從小到大，從少到老的生活享受。
全面場所享受體貼從城市到社區(qū)空間轉(zhuǎn)換、由內(nèi)而外各種場所的生活享受。
為什么選擇麗水灣?
選擇麗水灣六大理由。
現(xiàn)代貴族家庭典范，南寧生活領(lǐng)袖向麗水灣別墅看齊!
“六好家庭”，六大旺銷理由早已是公開的秘密!
風水好座北朝南，負陰抱陽，龍脈交匯之風水寶地，眾風水專家贊不絕口。
環(huán)境好聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿。
地段好南寧市后花園，國際級市政配套規(guī)劃，廣闊的投資、生活版圖正在形成。
房子好大師傾力規(guī)劃，建筑材料、技術(shù)實現(xiàn)多項“南寧首創(chuàng)”，真正滿意、安心住宅。
景觀好閑庭信步，指點江山!一條邕江，萬頃青山，四季為您傾情演出。
以上是我們在市場推廣時的主要賣點，當然，價格依然是關(guān)鍵而且敏感的問題，不會在廣告中去直接釋放。
20xx年度營銷保障體系。
一、麗水灣媒介推廣策略。
(一)媒介目標(爭取在年度銷售黃金檔期3-6月打一場短!平!快!的漂亮仗)。
選擇適當媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對消費者產(chǎn)生最佳的說服效果。
通過科學的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。
樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強消費者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽度。
通過廣告宣傳，有力配合銷售，使麗水灣項目盡可能短的時間內(nèi)進入銷售成熟期，迅速回籠資金。
(二)媒介投放組合策略。
在不同時段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報紙、廣告路牌、dm單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場包裝。
市場引導(dǎo)期。
新聞炒作為主，配合報紙廣告。
強銷期。
以報紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強調(diào)服務(wù)，提供更多便利購樓條件，吸收消費者前來咨詢、看盤。
針對主要賣點做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達到購樓熱潮之目的。
持銷期。
以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。
尾盤期。
利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進度的收尾階段，增強置業(yè)者的購房信心，消化存量。
媒介選擇的標準。
選擇南寧對消費者最有影響力的媒介——《南國早報》。
選擇廣西地區(qū)目標消費者接觸最多的媒介——《廣西日報》。
選擇最貼近我們目標客戶群體的的媒介——路牌廣告、直郵廣告等等。
媒體運用。
(1)《南國早報》。
綜合性大型早報，日發(fā)行量以達32萬份。
其主要針對大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠度高。
(2)《廣西日報》、《南寧晚報》、南寧電視臺等作為輔助。
廣告發(fā)布頻率。
各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。
在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略;。
成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。
(三)媒介投放組合方案建議。
報紙廣告：
迅速打響“麗水灣”品牌，以高品質(zhì)入市。
建議前期在開盤日前一個月開始進行密集型打擊(建議前一個月每周兩期半版南國早報，前半個月每周三期半版南國早報)。
后期因為媒體推廣費相對較高，可考慮以報眼形式在特定時段(如節(jié)日、活動期間)連續(xù)投放。
并針對互動推廣的需要，可在其它報紙進行小規(guī)模宣傳。
廣告牌：
廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動信息、賣點以及其它如入伙等利好信息為主。
建議：在南蒲大道入口不遠處增加一個大型廣告路牌，贏得客戶對仙葫別墅群的第一印象。
dm(直郵廣告)：
可考慮作為現(xiàn)階段“麗水灣”主要的宣傳手段之一，成本低、針對性強、傳播途徑簡單方便、貼近消費人群的生活，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。
建議針對不同時段、不同地點進行dm投放多次有序的投放。
電視廣告：
電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會大眾所認同和接受。
建議重新制作電視專題片，以實物、實景為主，著重突出山水景觀等硬性賣點，6月—8月在南寧電視臺的房地產(chǎn)節(jié)目或點播某知名電視劇，在廣告時段播出。
廣播媒體：
鑒于20xx年度“麗水灣”的項目形象在市場中認知度偏低，且20xx年度“麗水灣”的推廣目標客戶群將有所偏移，作為傳播面較廣的南寧市交通廣播頻道也應(yīng)列入我們推廣選擇手段之一。
建議在開盤強銷期間考慮利用廣播媒體進行時段密集型硬性賣點及活動信息釋放，以增強項目市場認知度與美譽度。
網(wǎng)絡(luò)：
隨著人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的.一個主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動相對減少，上網(wǎng)的機會會明顯加強，一些想在未來置業(yè)的客戶也會關(guān)注樓盤的信息動態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進行廣告方面的推廣，在性價比上網(wǎng)絡(luò)的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢。
建議采用網(wǎng)絡(luò)推廣手段，使其更具推廣性、針對性、傳播性。
時間選擇在下半年。
車體廣告：
目前經(jīng)過項目所在地的1路和42路公交車陳舊;。
費用高，影響力偏小，效果不及戶外廣告牌理想，
建議車體廣告暫不使用。
雜志：
《都市空間》(原《南寧生活》)雜志具有一定的讀者群體，主要在南寧市區(qū)發(fā)行，閱讀面較廣，效果良好。
建議在后階段樓盤向市場進行形象推廣時，使用該雜志作為輔助。
現(xiàn)場包裝：
在目前“麗水灣”推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場包裝就顯得尤為重要。
建議在市場引導(dǎo)期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門。
二、麗水灣營銷活動計劃。
市場引導(dǎo)期(3.15—4.18)。
主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
宣傳新生活理念。
宣傳活動。
1、配合《南國早報》炒作仙葫片區(qū)，主流媒體文章：關(guān)注仙葫關(guān)注麗水灣。
2、推廣享受就是生活理念。
公關(guān)活動舉辦“仙葫人居”論壇。
促銷活動。
1、電話通知準客戶。
2、推出“老帶新”優(yōu)惠措施。
開盤強銷期(4.19—10.18)。
主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
并強化項目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運用各種推廣手段，針對目標客戶進行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。
宣傳活動主流媒體文章：別墅時代來臨開盤活動發(fā)布麗水灣的生活體驗。
1、聯(lián)誼會會的相關(guān)組織工作。
2、客戶通訊的內(nèi)容策劃。
3、相關(guān)機構(gòu)的建立。
廣告報紙廣告：開盤活動，硬廣告活動期間和展銷會期間密集發(fā)布電視專題新聞互動。
促銷活動落定促進(配合上次活動折扣)。
持銷期(20xx.10.19—20xx.4.18)。
主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
新住宅運動此階段以提高銷售數(shù)量為目標，通過前兩階段的銷售反饋總結(jié)經(jīng)驗，做出各方面的快速調(diào)整，包括價格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩，承接第一階段所建立的聲譽逐步達到銷售目標。
廣告《南國早報》麗水灣形象廣告，報紙廣告雜志(互動)活動通知，促銷通知，
促銷活動“老帶新“優(yōu)惠措施。
尾盤期(20xx.4.18—20xx.10.18)。
主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
享受就是生活經(jīng)過近一年的市場銷售，總結(jié)前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對策，對前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。
針對特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。
此階段主要利用細節(jié)賣點做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價格制定做出準確的判斷。
利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場宣傳，吸引用家的注意務(wù)求將所有單位售清。
宣傳活動待定。
廣告待定。
公關(guān)活動待定。
促銷活動待定。
(二)3—6月活動方案提案。
活動一：“仙葫人居”論壇。
主題：關(guān)注仙葫關(guān)注麗水灣。
——山水住宅的發(fā)展與演變。
目的：配合《南國早報》炒作仙葫片區(qū)。
初步亮相，先期展示項目形象和發(fā)展商形象。
提前預(yù)告項目的基本情況，喚起市場注意。
時間：3月25日(周二)。
地點：售樓處。
形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過論壇的高度，邀請業(yè)界人士共同探討仙葫片區(qū)及山水住宅的發(fā)展和演變。
內(nèi)容：對山水居住的新時代理解。
效果預(yù)測：達到讓更多的市民了解仙葫片區(qū)，關(guān)注麗水灣，為開盤活動做前期鋪墊。
費用：1萬。
活動二：開盤活動建議。
主題：南寧新別墅時代來臨。
——麗水灣水上開盤活動。
時間：4月19日星期六。
地點：麗水灣現(xiàn)場。
活動內(nèi)容：
(一)公關(guān)活動分三部分。
1、水中花——舉辦“山水游艇泳裝秀”(可以考慮和“明日號”游輪合作)。
水中花與麗水灣主題、意境相貼近。
客戶喜歡的，也是我們想做的。
2、開門紅——開盤紅酒會。
麗水灣是尊貴的、高雅的，應(yīng)該和紅酒共品。
3、龍獅會——傳統(tǒng)龍獅表演。
傳統(tǒng)的風水寶地結(jié)合中國傳統(tǒng)的文化，相得益彰。
(二)促銷活動。
1、當天購房額外優(yōu)惠2萬元/棟，一周內(nèi)購房優(yōu)惠1.5萬元/棟;。
2、邀請客戶贈送精美禮品一份。
費用預(yù)算：5萬。
活動三：房博會活動。
時間：5月1日—3日。
地點：人民會堂。
主辦單位：《南國早報》。
參展目的。
房地產(chǎn)展銷會是一手商品房市場的交易盛會，每一家地產(chǎn)公司只要報名參加展銷會，都希望能夠在交易會上脫穎而出，成為媒體追蹤的對象以及市民爭相購買的熱銷樓盤。
本次展銷會由《南國早報》舉辦，在去年房展取得成功的基礎(chǔ)上，本次博覽會將再一次掀起市民關(guān)注的熱潮。
麗水灣項目蓄勢已久，本次博覽會在時間上正好是項目即將面市的時間，我們可借助這一次的空前地產(chǎn)盛會，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項目，力爭一炮而紅，為項目前期的市場推廣帶個好頭，進而一步步塑造出麗水灣卓爾不凡的品牌形象。
展示主題：生活享受家。
本次展銷會的主題旨在販賣一種時尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個主題，可以在展位布置上盡量體現(xiàn)貼近自然、寧靜休閑的居家概念。
如利用生動自然的道具吸引民眾關(guān)注，相信這種與眾不同的展示風格能夠從眾多參展樓盤中凸顯出來。
展位的裝修及裝飾設(shè)計上仍舊以“山水景觀”為主導(dǎo)思想來延展，做到風格與內(nèi)容的和諧統(tǒng)一。
費用預(yù)算：3萬(不含展位費)。
活動四：“風水下午茶”活動。
目的：挖掘和發(fā)揮項目優(yōu)勢，為了更好的與業(yè)主(及準業(yè)主)聯(lián)系與溝通，擴大公司及項目品牌感召力，促進銷售。
一是項目已經(jīng)購房的客戶，通過活動營銷搭建友好的客戶平臺，于此同時，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦”麗水灣”，這樣的功效大大勝過報紙廣告的作用。
其二是擴大項目的市場影響力，吸引更多的潛在客戶到銷售現(xiàn)場來。
地點：售樓部。
內(nèi)容：通過茶座的方式推廣風水擇居觀念。
形式：風水講座，古箏、二胡表演，抽獎。
意義：(1)擴大項目的品牌度、支持度;。
(2)建立交流平臺，增加良性互動。
費用預(yù)算：5千元/期。
20xx年度宣傳推廣費用估算。
銷售宣傳費用計劃(萬元)備注。
一、媒體投放費140.00萬元。
1.報紙90按1年銷售周期分配投放。
2.電視/廣播102個月投放。
3.路牌20市區(qū)內(nèi)或公路旁1年投放、項目附近引導(dǎo)。
4、其它媒體20。
二、樓書等宣傳品設(shè)計制作8.00萬元。
三、工地現(xiàn)場包裝5.00萬元。
四、公關(guān)宣傳活動30.00萬元。
六、其他費用10.00萬元。
合計193.00萬元。
說明不含房博會、樣板房裝修、沙盤及已經(jīng)投入的費用。
以上計劃的制定目前是結(jié)合初步確定的銷售進度和工程進度進行的，而且，對于每個階段具體媒介的運用以及費用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計劃將逐步細致和完善。
其次，在項目推盤過程中，結(jié)合具體工程進度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會進一步列出單項推廣方案，以配合銷售進行。
“麗水灣”項目組在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上，主要針對對該項目在20xx年度1、2季度推廣暨市場引導(dǎo)期及開盤強銷期所整合之行銷方案。
謹以領(lǐng)導(dǎo)斧正后予以貫徹實施。
文旅項目推廣方案篇五
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。
二、推廣策劃原則
本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠
一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。
從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。
在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。
三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素
藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng)。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。
四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介
1、芳水園開發(fā)商介紹
華夏經(jīng)濟房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項榮譽。
2、梅江3號地——芳水園簡介
芳水園的7個建設(shè)標準：
1疏密有序的園林格局;
2綠地、水面合理分布，宛在水中央;
3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集;
4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;
5熱電廠供熱，減少污染;
6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運作
目前由獨立個人工作室代理設(shè)計、發(fā)布。
五、藍水園客戶定位策略
一藍水園的目標客戶群為“新中產(chǎn)階級”
1、時代造就的"新中產(chǎn)階級"
曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。
就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。
2、“新中產(chǎn)階級”特征
"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。
第一組，經(jīng)濟問題：
1.有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認購協(xié)議書
2.至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的
3.住所至少一處以上
4.有至少一部車
第二組，社會問題：
1.每周至少兩次在外享用晚餐
2.可能有家庭成員是外國公民
3.組織過20人以上的聚會或晚宴
4.認識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客
5.常跟朋友一起外出度假
第三組，文化問題：
1、名校畢業(yè)或有博士學位
2.會至少兩種語言
3.定期參觀博物館
4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演
5.收藏藝術(shù)品，或古董
第四組，特征問題：
1.是俱樂部成員
2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)
3.每年因工作之故長途飛行5次以上
4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法
5.每年個人捐款達1000元以上
二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人
由于“新中產(chǎn)階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。
聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用
1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)別。
由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現(xiàn)在人們的面前。
品牌形象代言人的選擇
有鑒于藍水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。
陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子。基本符合“新中產(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。
附：關(guān)于梅江藍水園客戶定位選擇的建議
如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產(chǎn)在進行銷售宣傳時才有可能最有效的針對目標客戶群體，以促進銷售的順利進行。
目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項目，在開盤前的準備階段都會對自己的項目進行詳細的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過嚴格的市場調(diào)研和客戶考察。
在天津市的房地產(chǎn)市場中還沒有建立起完善、科學的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場供求關(guān)系、市場飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶購買能力的市場調(diào)查報告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項目的滯銷和千篇一律。
我們起初接手順馳世紀城時，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料。后來經(jīng)過對世紀城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解，才將世紀城的客戶購買群體定在了“h”一族身上。這種“h”的定位基本準確。但隨著世紀城銷售的不斷深入，僅僅“h”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進一步更加詳細的客戶購買群體的分析，充實進“h”的基本概念之中。但如果沒有真實、有效的市場調(diào)研情況報告，那么即將提出的“h”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節(jié)。
同理，藍水園經(jīng)過進一年的運作已經(jīng)進入開盤前的沖刺階段，正確、嚴謹、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目目前的當務(wù)所急。有了明確的市場定位和目標客戶群體定位，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今后的發(fā)展增長點。
五、項目規(guī)劃策略
梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，并存在著無限的升值潛力，但是作為項目的地點是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計好的外檐、房型等細節(jié)是不可變更的，項目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題，藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它進行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個具體推廣策劃中。
方案a——時尚理念
一推廣主題——麗水天成時尚之都
1、推廣主題的延續(xù)運用
本案運作前期曾命名為“星嘉洲”，同時以“麗水天成時尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語。這一階段，2000年秋季房交會的亮點展示與海報、軟稿的聯(lián)合運用使本案的知名度上升到一定的階段。雖然房交會結(jié)束后，由于更名等事件的影響，本案一度沉寂了一段時間，但由于梅江項目的集體品牌優(yōu)勢，“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語“麗水天成時尚之都”在人們的心目中已有了一定的地位和積累了一定廣告勢能。
就廣告的延伸度來說，在正式的推廣上市階段，繼續(xù)沿用“麗水天成時尚之都”這個主題可以有效的使品牌形象得以延續(xù)和擴展，鞏固項目在人們心目中的地位，達到事半功倍的最佳宣傳效果，從而節(jié)約廣告支出。
2、推廣主題體現(xiàn)整合營銷的精神
“麗水天成時尚之都”這個推廣主題以“時尚”作為本案藍水園的項目定位，有著深刻的涵義。
首先“時尚”概念作為目前現(xiàn)階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢，與人們的生活息息相關(guān)，與人們的衣、食、住、行配合默契。這就意味這“時尚”概念雖然給人以年輕、沖動、朝氣的形象但其適用人群并不僅僅局限于一般意義上特指的年輕人群年紀輕，而是所有追求無止境、對新生事物接受良好的“年輕人群”。
其次，由“時尚”這個概念可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費、投資、生活方式等的相關(guān)話題，可操作性強，可宣傳性強，具有良好的可對比性。對于游離于房地產(chǎn)概念之外的眾多其它產(chǎn)業(yè)概念均可兼收并蓄，為我所用，在充分引起人們對本案品牌關(guān)注度的同時精確的體現(xiàn)出“房地產(chǎn)整合營銷”這個新生的營銷觀念。
再次，由于“時尚”概念所具有的時效性的特點，在本案營銷推廣時，可以時刻變更“時尚”概念的主要訴求點，突破傳統(tǒng)的模式思維，將相對不變的房地產(chǎn)業(yè)營銷刺激得活潑、生動，充滿鮮活的生命力，予人以本案永遠追求更好、積極向上的品牌印象。為本案藍水園銷售計劃的有效貫徹執(zhí)行和今后梅江二期的營銷宣傳工作打在扎實的基礎(chǔ)。
二時尚一族分析
1、從生理年齡上區(qū)分
從生理年齡上區(qū)分，25周歲以上和以下兩個部分人群。
25周歲以下，實際上稱為“亞時尚一族”。人生經(jīng)歷上的短暫，決定了他們追求的是浮華的、表象上的時尚現(xiàn)象，對于真正的、我們所要宣揚的時尚的生活方式并沒有深刻的理解和感悟。同時對他們來說他們尚未開始真正的創(chuàng)業(yè)，因此，他們這部分人群并不是本案藍水園的主要訴求目標對象和購買人群。
25周歲以上，是本案真正鎖定的目標客戶對象，是真正意義上的“時尚一族”。他們大都經(jīng)歷了真實而又艱辛的個人創(chuàng)業(yè)歷程，對所謂“時尚”生活方式的理解有自己獨到的見解，并時刻關(guān)注著世界最新鮮的“時尚”動態(tài)。引用elle亞洲區(qū)女總裁的一句話：所謂“時尚”，就是領(lǐng)先一步體驗生活的感受。這與我們所宣揚和宣傳的“時尚”的生活方式毫不沖突?？释I(lǐng)先一步享受“時尚”的生活氛圍和“時尚”的生活氣息的這種“時尚”生活方式應(yīng)是我們最大的訴求支持點。
2、從性別上區(qū)分
中國5000年來的文化傳統(tǒng)積淀，使中國的男性公民在心理和心態(tài)上都較為成熟和深沉。他們對“時尚”概念較客觀的考量，使其可以理智的、有選擇性的接受“時尚”本身極其附屬衍生產(chǎn)品。同時，這種與生俱來的優(yōu)越與自信也使得他們會積極的取得自己的一方天地，具備了很高的接受和購買能力。也正是由于這種先天的優(yōu)勢和后天的養(yǎng)成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時尚”生活樂趣有可以彰顯身份、地位的優(yōu)秀物業(yè)項目。
由于社會的進步和自強不息的奮斗精神，中國女性公民的社會地位和家庭地位均日益提高。無論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都可以得到充分的體現(xiàn)。她們較之男性公民更加注重生活的質(zhì)量和生活的愉悅性，考量的因素更為實際和務(wù)實。由于本案本身的硬件條件和設(shè)施均考慮到她們的實際需要，所以說這樣的大型親水時尚社區(qū)對她們而言有著無比的誘惑力，可以進一步激發(fā)她們的購買能力。
三“時尚”主題的內(nèi)涵發(fā)掘
文旅項目推廣方案篇六
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們的生活水平不斷提高，旅游消費已成為人們生活中不可或缺的一部分。而文旅融合的概念也逐漸得到了社會各界的認可，文旅產(chǎn)業(yè)也成為了一個蓬勃發(fā)展的領(lǐng)域。因此，文旅宣傳營銷方案篇成為了當前文旅企業(yè)必須重視的一個問題。
本次文旅宣傳營銷方案篇將以年輕消費者為主要目標受眾，年齡主要定位在18-35歲之間的人群。這部分人群普遍對文化和歷史具有濃厚興趣，同時也具有強烈的消費能力和消費需求。
1.線上渠道。
1）微信公眾號。
通過微信公眾號向受眾推送本次文旅活動的相關(guān)信息，包括活動時間、地點、參與方式、獎品等信息。
2）微博。
在微博上發(fā)布相關(guān)活動信息，并配以有吸引力的圖片或視頻廣告，吸引用戶關(guān)注。
3）短視頻平臺。
在短視頻平臺制作相關(guān)主題視頻，將文旅活動的內(nèi)容進行簡單、生動、直觀的展示，從而吸引用戶的關(guān)注和參與。
4）直播平臺。
在直播平臺進行線上文旅活動，例如現(xiàn)場講解、互動答題、抽獎等，使用戶能夠身臨其境地感受到活動的魅力。
2.線下渠道。
1）戶外廣告。
在一些人流量較大的地方，投放相關(guān)文旅廣告，例如幕墻廣告、公交廣告等，讓人們在日常生活中就能接觸到本次活動。
2）地鐵廣告。
在地鐵等交通主要通道里，投放相關(guān)文旅廣告，使得更多人能夠接觸到本次活動，加深他們對文旅活動的認知。
3）商場展示。
在商場內(nèi)設(shè)置文旅主題展覽，在展覽中展示與文旅活動相關(guān)的物品或照片，讓消費者有機會接觸到文旅活動，產(chǎn)生興趣。
1）文化主題。
本次文旅活動采用豐富的文化主題，例如非遺文化、電影文化等，讓用戶在參與活動時能夠?qū)ο嚓P(guān)文化有更深刻的了解，同時也增加了活動的吸引力。
2）互動體驗。
通過與用戶的互動，讓用戶在參與活動時更加有意思，例如制作非遺文化手工、電影配音等，將互動體驗融入活動中，讓用戶能夠深入感受相關(guān)文化。
3）獎品獎勵。
通過設(shè)置獎品，讓用戶參與活動有更大的動力，獎品可以是文化主題相關(guān)的物品或者是文旅活動的門票等獎勵，激勵用戶積極參與活動。
通過以上的渠道和活動策劃，可以增強本次文旅活動的曝光率和受眾參與度，有效推廣相關(guān)文化和文旅活動，進而提升品牌知名度和市場競爭力。在實際運營中，需對具體效果進行跟蹤反饋和數(shù)據(jù)統(tǒng)計，進行調(diào)整與優(yōu)化，從而讓文旅宣傳營銷方案篇更加完善，達到更好的宣傳營銷效果。
文旅項目推廣方案篇七
隨著人們生活水平和經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，文化和旅游消費成為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分，文旅產(chǎn)品和服務(wù)的需求量越來越大，市場競爭也日益激烈。因此，建立一套科學、合理的文旅宣傳營銷方案篇，對于提高品牌知名度和市場競爭力有著重要的意義。
1.?提高品牌知名度：通過廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳等手段，增加品牌曝光率，使更多的人了解、認識和記憶品牌。
2.?擴大目標市場：通過人口統(tǒng)計學、地理信息分析等方法，確定目標市場群體，并對其進行準確定位和細分，以便更好地滿足不同需求。
3.?增加銷售額：通過各種渠道和方法，擴大推廣和銷售，提高銷售額和市場份額。
1.?建立品牌形象：通過精美設(shè)計的品牌logo和宣傳海報，塑造品牌形象，強化品牌識別度和美譽度。
2.?制定細分市場策略：根據(jù)目標市場的需求和特點，制定不同的營銷策略，例如年輕人市場、家庭出游市場、文化愛好者市場等。
3.?發(fā)揮社交媒體的潛力：構(gòu)建粉絲群，方便與目標市場進行溝通，并通過社交媒體的傳播效應(yīng)吸引更多目標客戶。
4.?拓展網(wǎng)絡(luò)渠道：建立網(wǎng)站、電商平臺等線上渠道，方便客戶選購，提高銷售額。
5.?加強交流互動：不斷加強與客戶的交流和互動，了解客戶需求，及時調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
1.?實施計劃：根據(jù)制定的策略和方案，分階段分步驟執(zhí)行，定期匯總總結(jié)工作進展和成果。
2.?定期評估：根據(jù)市場反饋和銷售數(shù)據(jù)，定期進行評估和分析，及時調(diào)整和優(yōu)化營銷策略和方案。通過比較不同時期的數(shù)據(jù)，了解文旅產(chǎn)品和服務(wù)的市場表現(xiàn)和優(yōu)劣勢，為未來制定更好的計劃提供數(shù)據(jù)支持。
文旅項目推廣方案篇八
古人養(yǎng)生的方法有很多種，比如按摩，導(dǎo)引，推拿，氣功，食療，藥浴等。其道理都很相近，無外乎疏通經(jīng)絡(luò)，調(diào)理氣機。
下面，主要以春季距離說明，中醫(yī)養(yǎng)生的一些方法。
在春季，為少陽相火所住，《易》稱之為巽，風，木，雷。容易產(chǎn)生急躁，易怒，頭暈，目眩，心悸，口苦等癥狀。這些癥狀也正是一些疾病的病因，病原。所以，在情志方面主要預(yù)防發(fā)怒。經(jīng)絡(luò)要疏導(dǎo)開。是氣得生?！秲?nèi)經(jīng)》云：春三月，此謂發(fā)陳。天地俱生，萬物以榮，夜臥早起，廣步于庭，被發(fā)緩形，以使志生;生而勿殺，予而勿奪，賞而勿罰，此春氣之應(yīng)，養(yǎng)生之道也。逆之則傷肝，夏為寒變，奉長者少。
在一些傳統(tǒng)的養(yǎng)生方面按摩是固不可少的。可以多按壓肝膽經(jīng)的穴位來使氣得生。有效穴位：太沖，陽陵泉，列缺，照海。藥物上可以以藥代茶，用枸杞子，菊花，草決明，甘草這四味藥來調(diào)養(yǎng)。導(dǎo)引方面可以做“五禽戲”終得猿系，使陽氣生發(fā)。每一節(jié)氣分為三侯，上，中，下三侯可以打坐，使其生長。清代周版的易筋經(jīng)是現(xiàn)在公認最好的版本。在飲食方面，吃一些當令的食物。東方人的食物主要以五谷，蔬菜為主?！拔骞葹轲B(yǎng)，五蔬為充，五果為助”。所以在春季應(yīng)該多吃當令的山菜，野菜。
中醫(yī)養(yǎng)生心得體會。
中國的傳統(tǒng)中醫(yī)源遠流長，博大精深，是中國古代人們共同與疾病作斗爭的經(jīng)驗和理論知識相結(jié)合的結(jié)晶，是中國古代勞動人民通過長期醫(yī)療實踐逐步形成并發(fā)展的醫(yī)學理論體系。中醫(yī)學以陰陽五行作為理論基礎(chǔ)，將人體看成是氣，形，神的統(tǒng)一體，通過望聞問切四診法等共同探求病因，病性，病位，分析病機及人體內(nèi)五臟六腑，經(jīng)絡(luò)關(guān)節(jié)，氣血津液的變化，判斷邪正消長，進而得出病名，歸納出病癥，同時，中醫(yī)堅持以辯證法為原則，制定“汗，吐，下，和，溫，清，補，消”等治法，使用中藥，針灸，推拿，按摩，拔罐，氣功，食療等多種手段，使人體達到陰陽調(diào)和而康復(fù)。中醫(yī)治療的積極影響在于不但能夠幫助病人恢復(fù)人體的陰陽平衡，而且還能兼顧生命與生活的品質(zhì)，更為重要的是，中醫(yī)學的最終目標并不僅僅是著眼于治病，而是幫助人類達到如同在《黃帝內(nèi)經(jīng)》中所提到的四種典范人物，即真人，至人，賢人的境界。
養(yǎng)生是一門很深的學問，由我們的祖輩鉆研，學習，積累總結(jié)得來的，是中華五千年傳統(tǒng)文化的精粹，我們養(yǎng)生，也要順應(yīng)自然界春，夏，秋，冬的季節(jié)變化，通過不同的調(diào)養(yǎng)護理方法，達到健康長壽的目的。通過一年四季的氣候變化規(guī)律及人的一些生理，病理現(xiàn)象，并揭示出人類應(yīng)當如何在陰陽不停變換的四季中，恰當?shù)恼{(diào)養(yǎng)自己身體的陰陽，以順應(yīng)四季變化，達到陰陽平衡，氣血暢通，從而達到中醫(yī)養(yǎng)生的最終目的，能夠健康長壽。
中醫(yī)養(yǎng)生之道的特點，是尊重自然規(guī)律，順應(yīng)自然變化。
通過學習中醫(yī)養(yǎng)生，我收獲很多，并會從現(xiàn)在到今后開始減持把這些養(yǎng)生的知識點用于我的生活學習中，從總體上提高我對中醫(yī)養(yǎng)生的認知，增強身體素質(zhì)，更加健康長壽.
文旅項目推廣方案篇九
（一）明確項目任務(wù)。
xx年省農(nóng)業(yè)廳、財政廳安排我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼資金100萬元。補貼資金以良種推廣補貼項目的形式，按照每畝10元的補貼標準，確定我區(qū)小麥良種補貼面積為10萬畝。主要是通過供種單位統(tǒng)一向農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價廉的種子，對推廣種植優(yōu)質(zhì)專用小麥的農(nóng)民進行補貼。
（二）明確目標要求。
1、提高良種覆蓋率和統(tǒng)一供種率。項目區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥的良種覆蓋率、統(tǒng)一供種率達到100%。
2、提高配套技術(shù)到位率。項目區(qū)主導(dǎo)品種配套技術(shù)推廣到位率達到100%。種子機械包衣率達到100%。
3、提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。項目區(qū)產(chǎn)銷銜接和龍頭企業(yè)帶動能力不斷增強，優(yōu)質(zhì)專用小麥商品率達到50%以上，實現(xiàn)提高單產(chǎn)和節(jié)本增效的目的。
4、參加優(yōu)質(zhì)專用小麥品質(zhì)鑒評。項目區(qū)積極參加抽樣和品質(zhì)檢測鑒評工作，確保生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)小麥達到國標優(yōu)質(zhì)專用小麥質(zhì)量要求，產(chǎn)品抽檢率達到100%。
5、提高優(yōu)質(zhì)專用生產(chǎn)水平。充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼項目的輻射帶動作用，全面推動地方優(yōu)質(zhì)專用小麥生產(chǎn)的發(fā)展，滿足市場需要。
（三）及時落實種植計劃。
各項目鎮(zhèn)（辦事處）要根據(jù)任務(wù)要求，按照區(qū)域化布局、規(guī)?；N植、標準化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的思路，對補貼面積進行層層分解，及早細化落實到村、到戶、到地塊。要盡量做到品種種植集中連片，每個項目鎮(zhèn)要安排2—3個示范點（片），每個點（片）只能安排一個品種，做為樣板田。在充分尊重農(nóng)民意愿的基礎(chǔ)上，堅持以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位整建制實施，輻射周邊整建制行政村，最大可能地發(fā)揮規(guī)模效益。
（一）確定補貼品種、供種單位和良種價格。
根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于發(fā)布山東省xx年優(yōu)質(zhì)專用小麥主導(dǎo)品種的通知》（xx農(nóng)生字［xx］12號）文件要求，結(jié)合項目區(qū)小麥生產(chǎn)條件和實際，按照“專家推薦、市場認可、農(nóng)民歡迎”的原則，市里確定以中筋為主的淄麥12、濰麥8號、泰山21號三個優(yōu)質(zhì)專用小麥品種作為主要推廣的補貼品種。
按照省里要求，原供種單位經(jīng)營狀況好、信譽度高，種子數(shù)量充足、質(zhì)量有保障，賬目規(guī)范、符合要求，配套技術(shù)推廣到位，供種工作業(yè)績突出，原則上不再重新招標，供種單位仍然是市種子公司。
按照省、市要求，確定今年我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼項目區(qū)種子價格為1.27元/斤（補貼前的機械包衣種子）。根據(jù)這個價格，計算出農(nóng)民實付種子價格即：〔最高終端供種價格（1.27x畝供種量(15)-10）/畝供種量(15)=農(nóng)民實付種子價格(0.6元/斤）。要堅決杜絕層層加價行為，確保讓農(nóng)民得到政策規(guī)定應(yīng)得的實惠。
（二）合理確定良種補貼區(qū)域。
根據(jù)我區(qū)小麥種植生產(chǎn)條件和分布情況，合理確定良種補貼區(qū)域，做到規(guī)模種植，連片種植。全區(qū)確定小麥良種補貼面積10萬畝，主要安排在以長埠嶺地帶為主的楊莊、方下、張家洼、口鎮(zhèn)以及小麥種植面積較大的牛泉、高莊、苗山、和莊、雪野、茶業(yè)、大王莊等11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（具體面積詳見分配表）。
（三）合理確定需種數(shù)量。
省里在組織有關(guān)專家論證的基礎(chǔ)上，確定全省優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼項目區(qū)基準供種量為機械包衣種子15斤/畝，我區(qū)按照省里的這一標準執(zhí)行，努力滿足生產(chǎn)用種要求。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村對已確定補貼的區(qū)域范圍不得隨意變更和更改，要按照事先統(tǒng)計上報的面積落實用種數(shù)量。
（四）嚴肅操作程序。
小麥良種補貼主要是對農(nóng)民種植小麥優(yōu)質(zhì)專用品種進行補貼，與種植普通品種不同。在種子供應(yīng)操作方面，由供種單位按項目要求統(tǒng)一提供種子給農(nóng)戶，價格方面供種單位扣除每畝補貼的10元外，剩余種款項目鎮(zhèn)根據(jù)各自的'實際，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進行預(yù)先代收，再統(tǒng)一交給供種單位；供種單位供種方式：需種單位將種子款交付供種單位后，供種單位將項目鎮(zhèn)所需種子直接送到村，由村負責將種子發(fā)放到農(nóng)戶手中。嚴肅操作程序，確保種子到村、到戶，保證不誤農(nóng)時。
（五）分級建立供種檔案。
按照“區(qū)有區(qū)域圖，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有分解表，村有供種清冊，戶有供種（訂單）卡”的總體要求，建立良種推廣項目明細檔案。檔案要建立到村、到戶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)任務(wù)分解表一式2份，分別由鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)局保管。村級供種清冊由供種單位按照清樣要求統(tǒng)一印制，一式三份，村、農(nóng)業(yè)局、供種單位各一份，并在良種供應(yīng)時由購種農(nóng)民或購種農(nóng)民代表簽名并按手印。
（六）確保供種質(zhì)量和時效。
供種單位或與供種單位簽訂統(tǒng)一供種合同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機構(gòu)，要按照中標合同要求，依據(jù)事先登記的任務(wù)分解表和供種清冊，按時、保質(zhì)、保量供種到村、到戶，保證不誤農(nóng)時。
項目鎮(zhèn)所在村于8月25日前填好供種清冊(各村的清冊要有村民的簽名及手印)，各村將統(tǒng)計好的面積與種子預(yù)收款以村為單位收齊后交給鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各項目鎮(zhèn)于8月26日將各村補貼面積及需種量匯總后上報區(qū)農(nóng)業(yè)局和供種單位各一份，同時將種子預(yù)收款交給供種單位，然后供種單位（市種子公司）開始供種，供種單位必須在9月20日前將種子按時、保質(zhì)、保量送種到村，各村按照清冊將種子發(fā)放到戶，確保不誤農(nóng)時。
（一）全面推廣配套技術(shù)。
項目鎮(zhèn)要按照確定的補貼品種和良種良法配套原則，制定適合本地特點的優(yōu)質(zhì)專用小麥標準化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范。要抓好各項技術(shù)措施落實，提高本鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民生產(chǎn)技術(shù)水平。要全面推廣種子機械包衣技術(shù)，以培育壯苗、減輕病蟲危害，堅決杜絕以分發(fā)種衣劑代替包衣現(xiàn)象的發(fā)生。要按照省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于加強良種推廣補貼項目種衣劑使用管理的通知》（xx農(nóng)生字〔xx〕8號）要求，做好種衣劑的科學選擇和使用。
（二）廣泛開展技術(shù)培訓(xùn)。
區(qū)和項目鎮(zhèn)（辦事處）要層層舉辦各種類型的培訓(xùn)班；要結(jié)合實際，明確規(guī)范化技術(shù)要點，確保每戶一張明白紙；要充分利用電視、廣播、報刊等媒體進行技術(shù)宣傳，提高基層農(nóng)技人員傳播先進適用種植管理技術(shù)及農(nóng)戶科學種田的水平，加快規(guī)范化生產(chǎn)技術(shù)的普及推廣。
（三）積極推進產(chǎn)銷銜接。
各級要把產(chǎn)銷銜接作為實施良種推廣補貼項目的重要措施來抓，通過請進來、走出去等多種形式，積極與企業(yè)簽訂購銷合同，推進訂單收購，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，增加農(nóng)民收益。同時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要積極培育產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，發(fā)揮輻射帶動作用，促進主導(dǎo)產(chǎn)品就地轉(zhuǎn)化增值。
（一）規(guī)范資金撥付方式。
供種單位招標確定后，財政部門按照供種任務(wù)預(yù)撥供種單位70%的項目補貼資金，其余30%在供種結(jié)束后一個月內(nèi)，由供種單位憑供種清冊和銷售發(fā)票存根等到財政部門結(jié)算撥款。要杜絕通過發(fā)放代金券等形式結(jié)算資金的做法，以確保實現(xiàn)項目區(qū)小麥的區(qū)域化布局、規(guī)?；a(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。
（二）確保補貼資金足額到位。
供種單位要專人、專賬管理，確保項目資金用于優(yōu)質(zhì)專用良種的生產(chǎn)、采購、加工、運輸、供應(yīng)等補貼環(huán)節(jié)，足額兌現(xiàn)到農(nóng)戶手中。
（三）嚴肅財經(jīng)紀律。
項目資金要?？顚Ｓ?，切實按照省財政廳、農(nóng)業(yè)廳聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于印發(fā)〈山東省農(nóng)作物良種推廣項目資金使用管理暫行辦法〉的通知》（xx財農(nóng)〔2005〕27號）要求，加強資金管理和監(jiān)督，堅決杜絕截留、挪用、套取項目資金等違法現(xiàn)象的發(fā)生，否則，將按規(guī)定嚴肅處理。
（一）實行項目公示制。
各級在良種補貼示范工作中，要全面實行公示制度。在項目區(qū)內(nèi)以村為單位實行“四公開”，將補貼農(nóng)戶、補貼數(shù)量、補貼金額、供種價格等進行供種前和供種后兩次公示；公開舉報電話，接受群眾監(jiān)督，保證項目資金使用公開、合理、合法。
（二）落實項目監(jiān)管責任。
農(nóng)業(yè)部門負責項目的計劃安排、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)銷銜接等組織實施工作。財政部門負責資金籌集、撥付和監(jiān)督管理。區(qū)農(nóng)業(yè)部門會同財政部門負責項目的具體組織實施。
（三）加強監(jiān)督管理。
供種期間，區(qū)農(nóng)業(yè)和財政部門對項目實施情況進行全面督導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)和解決項目實施過程中存在的困難和問題。供種結(jié)束后，區(qū)農(nóng)業(yè)、財政部門要對項目實施情況進行全面檢查，并寫出總結(jié)報告。收獲前，區(qū)農(nóng)業(yè)、財政部門將組織相關(guān)力量對項目區(qū)的面積落實、種子質(zhì)量和價格、資金到位、檔案建立等情況進行檢查，做好迎接省、市抽驗的各項準備工作。對檢查和抽驗存在問題的要提出處理意見，并及時予以處理；對問題嚴重者，除依照有關(guān)規(guī)定追究有關(guān)人員的責任外，取消其項目資格。
（一）成立項目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組。
區(qū)里成立由區(qū)農(nóng)業(yè)局局長任組長，區(qū)財政局、農(nóng)業(yè)局分管局長任副組長，有關(guān)科室、站負責人為成員的項目實施領(lǐng)導(dǎo)小組，負責項目的落實和組織協(xié)調(diào)工作；成立由農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、種子管理、植保、土肥、農(nóng)廣校等技術(shù)人員組成的項目技術(shù)指導(dǎo)小組，負責技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要層層成立項目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組，為項目順利實施提供保障。
（二）建立情況交流報告制度。
項目鎮(zhèn)要及時總結(jié)上報項目實施過程中出現(xiàn)的好經(jīng)驗、好做法、好典型，以便在今后工作中宣傳推廣，推動工作的開展。要及時研究處理項目實施過程中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問題，重大問題要及時上報。
項目鎮(zhèn)要按照分配的計劃任務(wù)，制定詳細的實施方案，層層作好部署和責任落實。財政部門要為農(nóng)業(yè)部門開展正常工作提供必要的經(jīng)費保障，確保項目健康順利實施。
文旅項目推廣方案篇十
1、張裕干紅葡萄酒是全國著名品牌，在全國市場占有最重要的市場份額，在許多重要城市有著驕人的銷售業(yè)績。深圳的消費者來自全國各地，對張裕酒并不陌生。
2、有著國內(nèi)葡萄酒業(yè)最為悠久歷史的張裕干紅葡萄酒，文化底蘊最為深厚，正符合葡萄酒消費者追求高品位消費的心理需求，有利于張裕干紅葡萄酒進行市場炒作。
二）不利點。
1、深圳的干紅葡萄酒市場，長期被以長城干紅葡萄酒為主的葡萄酒占領(lǐng)著，結(jié)果長城干紅先入為主，在消費者心中的品牌形象已經(jīng)形成，品牌地位較高，無論是從口感，還是從產(chǎn)品的性價比看，眾多消費者都認為長城干紅葡萄酒是最好的，要消除這個觀念需要做大量的工作。
2、張裕干紅葡萄酒雖然在全國有較高的知名度，但深圳消費者對張裕干紅葡萄酒的產(chǎn)品認知度不夠，沒有對產(chǎn)品全面的了解，就對產(chǎn)品沒有較高的信任度，在消費者心目中就難形成一個良好的品牌形象，對張裕干紅葡萄酒的價格和口感也就難以認同。
3、深圳市民很少有看中央電視臺的節(jié)目，因此張裕葡萄酒在中央電視臺的廣告，對深圳消費者作用不大。
三）機會點。
長城酒在深圳的市場，完全處于自然銷售狀態(tài)，長城酒公司對消費者沒有太多的親和力，市場看似強大，但品牌根基并不牢固，況且長城酒與張裕酒的質(zhì)量在同一個檔次，公司背景實力還是張裕葡萄酒公司占優(yōu)。目前，張裕葡萄酒的市場只有競爭對手的1/5，因此張裕葡萄酒能夠通過多種營銷手段，借助權(quán)威媒體，迅速樹立張裕在深圳市民中的品牌形象，搶占市場先機。
1、有較高經(jīng)濟收入，不善飲白酒，講究生活格調(diào)的中青年人；
2、事業(yè)有所成就，家庭美滿，生活安定的中老人。
喝葡萄酒需要特定的環(huán)境，與喝白酒買醉，喝啤酒買歡不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最講究喝酒的的環(huán)境和場所。
1、打破長城獨霸老大的位置。
召開新聞發(fā)布會，傳遞張裕干紅葡萄酒強勢入駐深圳的消息，并通過新聞媒體進行分析：在深圳葡萄酒市場，張裕將與長城并坐市場老大的位置，擺出一付與競爭對手決一雌雄的架勢，大造聲勢。同時借媒體分析的方式，使用較為激烈的語言刺激競爭對手，如能讓競爭對手還擊，還可以通過媒體與對手“對話”，引起的話題越多，新聞關(guān)注的越多，對張裕干紅葡萄酒越有利。因為在“對話”的過程中，借助了媒體在寫干紅葡萄酒的時候，會把張裕、長城放在一起，從而大大加快張裕干紅葡萄酒品牌的傳播速度，提升張裕葡萄酒的品牌形象。
2、樹立張裕酒品牌形象。
通過各種手段，采用多種渠道對張裕葡萄酒進行廣告宣傳，尤其是政府的權(quán)威新聞媒體，她的可信度依然很高，應(yīng)該把她作為進行品牌形象樹造的重要陣地。
3、更新觀念，引導(dǎo)消費。
喝葡萄酒除了是在一些幽雅的場所，輕輕的碰杯，細細的品味，同時葡萄酒中富含的多種元素，還使她具有天生的醫(yī)療保鍵功能。喝葡萄酒保健！為喝葡萄酒創(chuàng)造了一個附加值。對比白酒和啤酒，這是葡萄酒最大的優(yōu)勢。
1、促銷活動。
促銷活動是本次營銷策劃的重要組成部分，是整個營銷活動的高潮點。
2、新聞發(fā)布會。
在活動前20天舉辦新聞發(fā)布會，爭取多家主要媒體刊發(fā)新聞報道。發(fā)布會主題是：張裕干紅葡萄酒強勢入駐深圳，鵬城干紅葡萄酒市場硝煙彌漫，張裕干紅葡萄酒將與長城干紅一爭高下的消息，制造新聞熱點和炒作噱頭。
3、公司領(lǐng)導(dǎo)專訪和軟文廣告。
新聞發(fā)布會召開以后，采用軟文廣告進行跟近炒作，進一步發(fā)布張裕葡萄酒在深圳的市場動向，繼續(xù)吸引廣大消費者的關(guān)注。同時不失時機的對張裕公司在深圳的領(lǐng)導(dǎo)人進行專訪，對張裕干紅葡萄酒進行全面的詮釋，讓消費者了解張裕干紅葡萄酒，漸漸接受張裕干紅葡萄酒，以及慢慢認同她的酒文化。
4、戶外廣告牌。
在市區(qū)繁華位置，人流量較多，發(fā)布戶外廣告牌效果不錯。
5、舉辦葡萄酒健康保健講座。
把喝葡萄酒能保健這個附加值功能，通過講座等形式進行宣傳。
6、禮品促銷。
禮品促銷是非常直觀有效的促銷手段，禮品的好壞可以直接影響到銷售的好壞。
文旅項目推廣方案篇十一
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一、前言
二、物業(yè)概述
三、目標購房群
四、營銷阻礙及對策
五、形象定位
六、廣告宣傳
七、費用預(yù)算
八、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果
前言
一、太原樓市分析
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業(yè)概述(略)
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢：
、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
、小戶型
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的.知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)
、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。
四、目標購房群
、年齡在——歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人
家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策
阻礙：
、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：
、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
文旅項目推廣方案篇十二
據(jù)統(tǒng)計，早在20xx年，中國就擁有超過億的“本本族”，即有駕駛證但尚沒有購臵私家車的人群，這些人普遍具有強烈的購車意愿。如果完全靠私人購車來滿足，無疑會給環(huán)境、城市管理等方面帶來很多負面的影響。據(jù)相關(guān)預(yù)測數(shù)據(jù)，中國汽車租賃產(chǎn)業(yè)每年均以20%到30%的速度增長，201x年的全國租賃車輛數(shù)目預(yù)計將達到21萬輛。到201x年，國內(nèi)汽車租賃市場的車輛需求將達到30萬到40萬輛，營業(yè)收入將達到180億元。汽車租賃作為一條在汽車流通領(lǐng)域中連接生產(chǎn)和需求的重要渠道，目前正發(fā)揮著越來越大的作用，除了提供實惠和便利外，也是一種資源共享，綠色、低碳的出行方式。
“租賃成汽車業(yè)發(fā)展?jié)櫥瑒?BR> 據(jù)了解，北京的汽車租賃行業(yè)從上世紀90年代開始起步，目前北京市在注冊的汽車租賃企業(yè)就有500多家，可以提供汽車日租、汽車月租、道路救援、送車上門、順風車、異地還車等多種服務(wù)，逐漸為個人、家庭和企事業(yè)單位所接受。
“汽車租賃行業(yè)步入“春天里”
路，新政前后收購來的二手車出手難度加大，自營租賃或與汽車租賃公司合作將是一種降低庫存二手車閑臵率的良策。
二、項目背景。
隨著汽車租賃市場的日益蓬勃逐步的發(fā)展壯大，以至于成為新的汽車市場的推動者，那么201x年我們將深入汽車租賃市場，結(jié)合201x年直郵服務(wù)產(chǎn)品在汽車行業(yè)市場推廣的經(jīng)驗分析、產(chǎn)品應(yīng)用，將營銷側(cè)率迅速轉(zhuǎn)型，找準新的目標客戶群體，大力推廣商業(yè)信函服務(wù)，力爭201x年提高汽車租賃市場廣告服務(wù)占有率，特制訂以下方案。
三、市場切入點。
(一)201x年租賃市場潛力巨大，絕大部分汽車租賃企業(yè)將繼續(xù)加大汽車租賃廣告宣傳，并且在方式上力求創(chuàng)新，方便了紙媒宣傳的介入。
(二)租賃后服務(wù)市場的競爭，大部分租車企業(yè)在車主租車后都會定期聯(lián)系車主，保持租后服務(wù)，如滿意度調(diào)查、是否有其他租車意向、新車租賃推廣等等，那么crm(客戶關(guān)系管理)是必不可少的，需要大量的數(shù)據(jù)應(yīng)用。
(三)國家對于綠色、環(huán)保、節(jié)能產(chǎn)品的新要求，催生了新能源汽車市場的蓬勃發(fā)展，汽車租賃企業(yè)必將起到帶頭羊的作用，作為政府的試點可以先將新能源汽車租向廣大租車主，政府和企業(yè)都需要宣傳。
針對以上市場環(huán)境，直郵媒體的產(chǎn)品特性、創(chuàng)意、宣傳模式。
及價格區(qū)間就更顯優(yōu)勢。
四、我們的優(yōu)勢。
(一)利用商函數(shù)據(jù)庫能準確的找出目標客戶;。
(二)能根據(jù)租車企業(yè)的需求和特點，提供個性化直郵服務(wù)，針對不同車型、不同用途的租用車輛設(shè)計不同創(chuàng)意的紙媒宣傳，并加大功能上的應(yīng)用。
(四)可以利用直郵的渠道加強租車企業(yè)與租車主之間的信息溝通，做好直郵與維護、直郵與消費者的橫向鏈條。
(五)以直郵為補充的多形式、多渠道、全媒體的促進營銷水平的提升。
五、目標群體。
(一)北京提供租賃服務(wù)的企業(yè)或全國各大租賃公司在京服務(wù)的公司。
(二)管理租賃市場相關(guān)的政府部門。
六、營銷策略。
(一)產(chǎn)品策略。
1、數(shù)據(jù)庫商函。
商函的特點是信封上設(shè)計有租車形象logo，各類車型圖樣、創(chuàng)意標語，形象突出;內(nèi)頁可給商家做廣告宣傳、促銷活動等信息，圖文并茂。
2、郵政賀卡。
郵政賀卡形式新穎、題材豐富、主題鮮明，宛如一道有魅力的風景線，匠心獨具的設(shè)計將這道風景線裝點得五彩斑斕、異彩紛呈，為企業(yè)宣傳傳遞真情。
3、異型類直郵產(chǎn)品。
豐富多樣的直郵設(shè)計，體現(xiàn)品牌的大氣與創(chuàng)意，異型類dm廣告將吸引更多消費者的關(guān)注。
(二)渠道策略。
直郵媒體的宣傳渠道主要以豐富的數(shù)據(jù)資源為主。針對汽車行業(yè)特點，在數(shù)據(jù)選取上建議以下幾個方面。
1、企業(yè)自有數(shù)據(jù)。
定期為租車企業(yè)現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)寄發(fā)業(yè)務(wù)宣傳資料，不僅可以告知客戶最新的汽信息，還可以實現(xiàn)維護老客戶的目的。同時，借助老客戶介紹新客戶享受豐厚優(yōu)惠等方式更能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)價值翻倍的良好效果。
2、郵政數(shù)據(jù)資源。
以郵政數(shù)據(jù)庫中的有車一族、年輕白領(lǐng)、三口之家、自由一族、機關(guān)企事業(yè)單位及企業(yè)現(xiàn)有會員為受眾，圍繞“租車有禮”、“換租有禮”等形式為誘因，通過郵政直郵廣告宣傳吸引有租車、換租需求的消費者，擴大企業(yè)品牌的影響力，提升企業(yè)形象。
(三)價格策略。
1.由于郵政商函在價格方面統(tǒng)一透明，所以在向客戶推廣直郵。
廣告的過程中，價格方面應(yīng)突出。
2.直郵媒體的投放回復(fù)比高的特點，并可與其他媒體的投放回復(fù)率進行比較，凸顯直郵廣告的成本控制優(yōu)勢。
3.價格只是一種現(xiàn)象和結(jié)果，而客戶所關(guān)注的本質(zhì)是價值，怎么能夠讓客戶的在直郵廣告中的投入最大，體現(xiàn)了它的價值所在。
4.郵政可為客戶提供廣告搭載服務(wù)，通過幫助客戶尋找有廣告搭載需求的第三方實現(xiàn)宣傳成本低的降低。
七、實施步驟。
北京商業(yè)信函局將聯(lián)合各區(qū)局、專業(yè)局共同開發(fā)此項目，確立項目負責小組，利用一切資源優(yōu)勢，主動營銷，提早動手。
(二)項目實施單位。
北京郵政商業(yè)信函局、各區(qū)商業(yè)信函局。
(三)項目洽談。
各區(qū)商函局組織各支局與轄區(qū)內(nèi)有的汽車租賃企業(yè)洽談。
(四)產(chǎn)品設(shè)計。
根據(jù)租車企業(yè)不同的需求融入創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)品。
(五)項目跟緊。
商函局直郵團隊將周期性跟緊各區(qū)項目實施過程，并及時指導(dǎo)，反饋信息。
文旅項目推廣方案篇十三
除知名的教育培訓(xùn)品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍翔技?！币哉猩鸀橹髟趥€省級衛(wèi)視大量投放廣告外，大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都沒有選擇電視媒體進行傳播，但企業(yè)為了塑造品牌及上市準備的傳播還做出短期的電視媒體投放。
報紙平面媒體是教育培訓(xùn)行業(yè)普遍采用的傳播方式，無論教育培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模的大小均會采用報紙做營銷傳播，在進行活動或其它的促銷也會采取大版面的傳播;相對其它的相關(guān)專業(yè)期刊、雜志，報紙在教育培訓(xùn)行業(yè)營銷傳播中所占的比重還是較大，但對于一些特殊的行業(yè)教育培訓(xùn)則必須采取專業(yè)雜志、期刊目標定向精準投放，以達到精準營銷至目的。
在營銷傳播活動中dm以各種形式存在，從宣傳單頁到免費贈送的主題小手冊，無不體現(xiàn)dm在營銷傳播中的作用，無論是配合主題活動而進行的營銷傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌，dm都是不可或缺的?！叭A爾街英語”堅持長期采用贈送英語主題小冊子的方式也是讓“華爾街英語”不斷發(fā)展的良好手段。
在教育培訓(xùn)行業(yè)中，促銷的比例占據(jù)的比較少，由于促銷都是配合主題活動或主題節(jié)日而進行的，對占領(lǐng)市場份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅持進行。
塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系，教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進營銷的企業(yè)較少，公共關(guān)系行為為企業(yè)進行傳播提供良好的接受度，如新聞發(fā)布會、各種優(yōu)秀稱號等名譽更能促進企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽度，增強品牌影響力。
文旅項目推廣方案篇十四
對于很多品牌特別是新進市場的品牌來說，推廣是打開市場最關(guān)鍵的一步棋。今天本站小編為大家整理了一些項目推廣方案書范文，希望對你有用!
一、市場分析。
據(jù)統(tǒng)計，早在20xx年，中國就擁有超過1.6億的“本本族”，即有駕駛證但尚沒有購臵私家車的人群，這些人普遍具有強烈的購車意愿。如果完全靠私人購車來滿足，無疑會給環(huán)境、城市管理等方面帶來很多負面的影響。據(jù)相關(guān)預(yù)測數(shù)據(jù)，中國汽車租賃產(chǎn)業(yè)每年均以20%到30%的速度增長，201x年的全國租賃車輛數(shù)目預(yù)計將達到21萬輛。到201x年，國內(nèi)汽車租賃市場的車輛需求將達到30萬到40萬輛，營業(yè)收入將達到180億元。汽車租賃作為一條在汽車流通領(lǐng)域中連接生產(chǎn)和需求的重要渠道，目前正發(fā)揮著越來越大的作用，除了提供實惠和便利外，也是一種資源共享，綠色、低碳的出行方式。
“租賃成汽車業(yè)發(fā)展?jié)櫥瑒?BR> 據(jù)了解，北京的汽車租賃行業(yè)從上世紀90年代開始起步，目前北京市在注冊的汽車租賃企業(yè)就有500多家，可以提供汽車日租、汽車月租、道路救援、送車上門、順風車、異地還車等多種服務(wù)，逐漸為個人、家庭和企事業(yè)單位所接受。
“汽車租賃行業(yè)步入“春天里”
路，新政前后收購來的二手車出手難度加大，自營租賃或與汽車租賃公司合作將是一種降低庫存二手車閑臵率的良策。
二、項目背景。
隨著汽車租賃市場的日益蓬勃逐步的發(fā)展壯大，以至于成為新的汽車市場的推動者，那么201x年我們將深入汽車租賃市場，結(jié)合201x年直郵服務(wù)產(chǎn)品在汽車行業(yè)市場推廣的經(jīng)驗分析、產(chǎn)品應(yīng)用，將營銷側(cè)率迅速轉(zhuǎn)型，找準新的目標客戶群體，大力推廣商業(yè)信函服務(wù)，力爭201x年提高汽車租賃市場廣告服務(wù)占有率，特制訂以下方案。
三、市場切入點。
(一)201x年租賃市場潛力巨大，絕大部分汽車租賃企業(yè)將繼續(xù)加大汽車租賃廣告宣傳，并且在方式上力求創(chuàng)新，方便了紙媒宣傳的介入。
(二)租賃后服務(wù)市場的競爭，大部分租車企業(yè)在車主租車后都會定期聯(lián)系車主，保持租后服務(wù)，如滿意度調(diào)查、是否有其他租車意向、新車租賃推廣等等，那么crm(客戶關(guān)系管理)是必不可少的，需要大量的數(shù)據(jù)應(yīng)用。
(三)國家對于綠色、環(huán)保、節(jié)能產(chǎn)品的新要求，催生了新能源汽車市場的蓬勃發(fā)展，汽車租賃企業(yè)必將起到帶頭羊的作用，作為政府的試點可以先將新能源汽車租向廣大租車主，政府和企業(yè)都需要宣傳。
針對以上市場環(huán)境，直郵媒體的產(chǎn)品特性、創(chuàng)意、宣傳模式。
及價格區(qū)間就更顯優(yōu)勢。
四、我們的優(yōu)勢。
(一)利用商函數(shù)據(jù)庫能準確的找出目標客戶;。
(二)能根據(jù)租車企業(yè)的需求和特點，提供個性化直郵服務(wù)，針對不同車型、不同用途的租用車輛設(shè)計不同創(chuàng)意的紙媒宣傳，并加大功能上的應(yīng)用。
(四)可以利用直郵的渠道加強租車企業(yè)與租車主之間的信息溝通，做好直郵與維護、直郵與消費者的橫向鏈條。
(五)以直郵為補充的多形式、多渠道、全媒體的促進營銷水平的提升。
五、目標群體。
(一)北京提供租賃服務(wù)的企業(yè)或全國各大租賃公司在京服務(wù)的公司。
(二)管理租賃市場相關(guān)的政府部門。
六、營銷策略。
(一)產(chǎn)品策略。
1、數(shù)據(jù)庫商函。
商函的特點是信封上設(shè)計有租車形象logo，各類車型圖樣、創(chuàng)意標語，形象突出;內(nèi)頁可給商家做廣告宣傳、促銷活動等信息，圖文并茂。
2、郵政賀卡。
郵政賀卡形式新穎、題材豐富、主題鮮明，宛如一道有魅力的風景線，匠心獨具的設(shè)計將這道風景線裝點得五彩斑斕、異彩紛呈，為企業(yè)宣傳傳遞真情。
3、異型類直郵產(chǎn)品。
豐富多樣的直郵設(shè)計，體現(xiàn)品牌的大氣與創(chuàng)意，異型類dm廣告將吸引更多消費者的關(guān)注。
(二)渠道策略。
直郵媒體的宣傳渠道主要以豐富的數(shù)據(jù)資源為主。針對汽車行業(yè)特點，在數(shù)據(jù)選取上建議以下幾個方面。
1、企業(yè)自有數(shù)據(jù)。
定期為租車企業(yè)現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)寄發(fā)業(yè)務(wù)宣傳資料，不僅可以告知客戶最新的汽信息，還可以實現(xiàn)維護老客戶的目的。同時，借助老客戶介紹新客戶享受豐厚優(yōu)惠等方式更能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)價值翻倍的良好效果。
2、郵政數(shù)據(jù)資源。
以郵政數(shù)據(jù)庫中的有車一族、年輕白領(lǐng)、三口之家、自由一族、機關(guān)企事業(yè)單位及企業(yè)現(xiàn)有會員為受眾，圍繞“租車有禮”、“換租有禮”等形式為誘因，通過郵政直郵廣告宣傳吸引有租車、換租需求的消費者，擴大企業(yè)品牌的影響力，提升企業(yè)形象。
(三)價格策略。
1.由于郵政商函在價格方面統(tǒng)一透明，所以在向客戶推廣直郵。
廣告的過程中，價格方面應(yīng)突出。
2.直郵媒體的投放回復(fù)比高的特點，并可與其他媒體的投放回復(fù)率進行比較，凸顯直郵廣告的成本控制優(yōu)勢。
3.價格只是一種現(xiàn)象和結(jié)果，而客戶所關(guān)注的本質(zhì)是價值，怎么能夠讓客戶的在直郵廣告中的投入最大，體現(xiàn)了它的價值所在。
4.郵政可為客戶提供廣告搭載服務(wù)，通過幫助客戶尋找有廣告搭載需求的第三方實現(xiàn)宣傳成本低的降低。
七、實施步驟。
(一)項目推廣。
北京商業(yè)信函局將聯(lián)合各區(qū)局、專業(yè)局共同開發(fā)此項目，確立項目負責小組，利用一切資源優(yōu)勢，主動營銷，提早動手。
(二)項目實施單位。
北京郵政商業(yè)信函局、各區(qū)商業(yè)信函局。
(三)項目洽談。
各區(qū)商函局組織各支局與轄區(qū)內(nèi)有的汽車租賃企業(yè)洽談。
(四)產(chǎn)品設(shè)計。
根據(jù)租車企業(yè)不同的需求融入創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)品。
(五)項目跟緊。
商函局直郵團隊將周期性跟緊各區(qū)項目實施過程，并及時指導(dǎo)，反饋信息。
一、市場分析。
電子商務(wù)客戶近年來異軍突起，如凡客、紅孩子等客戶已經(jīng)成長為郵政的重要大客戶。部分電商企業(yè)的成功示范效應(yīng)，使得越來越多的電商企業(yè)不再只重視線上平臺的營銷方式，轉(zhuǎn)而關(guān)注線下平臺的建設(shè)。研究此類企業(yè)的特點，幫助客戶制定基于數(shù)據(jù)挖掘和分析的直郵解決方案，將為郵政帶來更廣闊的合作機會。在傳統(tǒng)發(fā)寄類業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)上，分析電商類企業(yè)的需求，發(fā)揮直郵在數(shù)據(jù)挖掘等方面的優(yōu)勢，凸現(xiàn)鏈條式服務(wù)特長，探索新業(yè)務(wù)突破口。
二、項目背景。
電商類企業(yè)尤其是btoc電子商城的客戶一直以來都在使用目錄營銷的方式，目錄營銷在產(chǎn)品展示、親和力和激活消費上有無可取代的優(yōu)勢。然而直郵的功能也被局限在了目錄上。一次成功的直郵40%取決于數(shù)據(jù)，40%取決于誘因，20%取決于創(chuàng)意。大多數(shù)時候郵政方只能參與數(shù)據(jù)部分的營銷活動，卻通常要為整次營銷活動的失敗買單。電商類企業(yè)不了解或者尚未使用直郵服務(wù)。而我們，并沒有為客戶提供整鏈條直郵服務(wù)，服務(wù)目的太過單純。
直郵可以幫助電商類企業(yè)做什么：
(三)在流失客戶挽回方面，通過消費記錄分析客戶流失原因，對有機會贏回的客戶制訂客戶挽回計劃。
按照客戶生命周期分析，直郵服務(wù)在電商類企業(yè)crm的各個環(huán)節(jié)都可以通過數(shù)據(jù)分析發(fā)揮作用。
三、營銷策略。
(一)做好客戶分類，按不同客戶類型制訂營銷方案。電商類企業(yè)服務(wù)種類不同，不同平臺企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和需求也不盡相同。以上分析更多針對btoc商城，更多客戶需求需要與客戶深通后再制訂營銷策略。數(shù)據(jù)合作平臺可供銷策略。以幫助電商更好的經(jīng)營自有數(shù)據(jù)，同時為電商自有客戶群提供多種類的服務(wù)，郵政與電商的數(shù)據(jù)合作是雙贏的。我們應(yīng)主動出擊，早日與更多的電商類客戶就數(shù)據(jù)平臺業(yè)務(wù)合作達成共識，提升數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務(wù)的服務(wù)能力。
(二)提升服務(wù)層次-幫助電商類企業(yè)塑造客戶價值。直郵服務(wù)理念要求我們以客戶需求為中心。越來越多的企業(yè)已經(jīng)認識到，市場競爭的關(guān)鍵并非企業(yè)利潤最大，而是企業(yè)價值最大。其中，客戶資本是企業(yè)價值的重要表現(xiàn)形式。因而，有效提升客戶價值，追求客戶資本最大化，成為企業(yè)競爭的關(guān)鍵。這也是客戶關(guān)系管理的主要目標。
(三)參與營銷活動更多環(huán)節(jié)，為客戶提供全鏈條服務(wù)。直郵，不是單純的目錄寄遞，我們應(yīng)該更多地在產(chǎn)品創(chuàng)意、誘因設(shè)計等環(huán)節(jié)為客戶提供專業(yè)建議。
(四)重視數(shù)據(jù)測試，并與客戶共同測量營銷效果。針對不同目標客戶屬性，設(shè)計直郵測試環(huán)節(jié)，向客戶推薦兩種或以上的數(shù)據(jù)使用方案。在確保營銷活動執(zhí)行質(zhì)量的基礎(chǔ)上，后期對客戶關(guān)注的roi、響應(yīng)率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標共同測算，分析成敗原因，為下次合作奠定基礎(chǔ)。
四、合作切入點。
(一)產(chǎn)品目錄冊，作為互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站，各網(wǎng)站同質(zhì)化現(xiàn)象越來越普遍，如何在眾多網(wǎng)站中突出自己，是各個網(wǎng)站當前面臨的難題，所以在廣告媒介推廣上，網(wǎng)站投入較大。作為直郵產(chǎn)品目錄冊，眾多網(wǎng)站使用較少，但是效果極佳，如凡客誠品、樂蜂網(wǎng)等，都有不錯的效果。直郵產(chǎn)品目錄冊是我組互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的重點。
(二)封片卡，作為電子商務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)市場銷售是主要經(jīng)營方。
式，客戶源的獲取和維護，是市場銷售的關(guān)鍵。郵政封片卡可以滿足網(wǎng)站需要，既能體現(xiàn)網(wǎng)站所需要的各種信息，也可以作為維護老客戶的一種手段。同時封片卡兼具有收藏功能，也可以提升網(wǎng)站的品牌價值。
(三)積極引入我局數(shù)據(jù)庫，前面提到電子商務(wù)網(wǎng)站為了擴大銷售，吸引更多客戶關(guān)注網(wǎng)站，所以在各種廣告媒介上推廣，而且費用巨大。我局數(shù)據(jù)庫最為矚目的是，擁有大量的客戶名址信息，可以按照網(wǎng)站不同屬性為其篩選客戶，而且也可以利用第三方數(shù)據(jù)合作等高價值業(yè)務(wù)為突破口，為網(wǎng)站提供新的產(chǎn)品和服務(wù)，全方位的滿足網(wǎng)站需求。
五、實施步驟。
(一)項目推廣北京商業(yè)信函局將聯(lián)合各區(qū)局、專業(yè)局共同開發(fā)此項目，確立項目負責小組，利用一切資源優(yōu)勢，主動營銷，提早動手。
(二)項目實施北京郵政商業(yè)信函局、各區(qū)商業(yè)信函局。
(三)項目洽談各區(qū)商函局組織各支局與轄區(qū)內(nèi)的電子商務(wù)服務(wù)商洽談。
(四)產(chǎn)品設(shè)計根據(jù)租車企業(yè)不同的需求融入創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)品。
(五)項目跟緊商函局直郵團隊將周期性跟緊各區(qū)項目實施過程，并及時指導(dǎo)，反饋信息。
一、市場背景。
剛剛經(jīng)歷過20xx年北京奧運會的輝煌，201x年倫敦奧運會又進入了人們的視野。201x年7月27日第三十屆夏季奧林匹克運動將在在英國倫敦舉辦，屆時全世界的目光將凝聚英國、凝聚倫敦，人美從世界各地匯聚一處，展示各自的體育精神，傳揚自己的體育文化，奧運會集人類體育文明的精粹，具備了無與倫比的影響力，使人為之心情激蕩，讓人向往。為了彰顯郵政產(chǎn)品在重大事件中獨特的紀念意義，記錄這一體育盛事，我們將201x年倫敦奧運會的會徽、吉祥物、場館、比賽項目、火炬、獎牌等精彩元素印制成精美的紀念郵品，并且賦予相關(guān)功能性，提升郵政產(chǎn)品價值，讓我們可以通過郵品一起分享奧運。
二、產(chǎn)品策略。
(一)常規(guī)系列紀念類型產(chǎn)品。
1、場館、比賽項目、體育名人連體本冊明信片，分國內(nèi)郵資和國際郵資中英結(jié)合兩套版本。定位中檔。
2、郵票長卷，以個性化郵票為主，附圖或邊飾集合場館、獎牌、比賽項、獲獎牌選手、代表隊等，定位高檔。
3、紀念郵冊，同時利用郵票和明信片資源，加入我國奧運健兒及代表隊在本次比賽中取得獎牌和名次的選手照片，定位高檔，專門為奧運相關(guān)的所有部門設(shè)定的特供產(chǎn)品。
以上產(chǎn)品將以北京郵政各大網(wǎng)店為銷售點，各區(qū)局負責征訂。
并指導(dǎo)營銷。
(二)贊助類奧運產(chǎn)品。
倫敦奧組委目前已經(jīng)宣布的一線合作伙伴(贊助商)有：lloydstsb、edfenergy、bt、britishairways、bp、britishtelecom、nortel、adidas、mcdonald's、coca-cola、acer、panasonic、bmw等。凡是奧運贊助商、合作伙伴均可以授權(quán)使用奧運元素。目前以上企業(yè)在北京均有代理商、網(wǎng)點等，那么我們可以利用奧運契機與所有贊助商合作，提供郵政的資源，進行服務(wù)。
1、數(shù)據(jù)庫商函，推出奧運贊助商服務(wù)信封，融入奧運元素，贊助商提高企業(yè)形象。
2、將奧運常規(guī)些列紀念產(chǎn)品加以個性化，提供服務(wù)。
(三)從北京發(fā)往倫敦奧運會的祝福系列產(chǎn)品。
產(chǎn)品形式：賀卡、明信片等。
運行方式，參照20xx年從鳥巢發(fā)出的祝福系列產(chǎn)品性質(zhì)，從北京寄出國際郵資的明信片或賀卡發(fā)往駐倫敦的我國各體育健兒或者代表隊等，向他們表達我們的祝福，有一定機會還可以得到他們的回函，以表達祝福收到和感謝的心意。
(四)比賽結(jié)果猜想活動。
產(chǎn)品形式：賀卡、異性明信片等。
開發(fā)倫敦奧運會有獎競猜明信片系列產(chǎn)品，向大眾推廣，即可參加奧運會競猜，還可活動奧運會紀念產(chǎn)品。
模式二：郵政系統(tǒng)自己運行，獎品為奧運會常規(guī)系列紀念產(chǎn)品。
三、實施步驟。
(一)項目推廣。
北京商業(yè)信函局將聯(lián)合各區(qū)局、專業(yè)局共同開發(fā)此項目，確立項目負責小組，利用一切資源優(yōu)勢，主動營銷，提早動手。
(二)項目實施單位。
北京郵政商業(yè)信函局、各區(qū)商業(yè)信函局。
(三)項目洽談。
各區(qū)商函局組織各支局與轄區(qū)內(nèi)有的奧運贊助商、合作伙伴洽談。
(四)產(chǎn)品設(shè)計。
根據(jù)客戶不同的需求融入創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)品。
(五)項目跟緊。
商函局直郵團隊將周期性跟緊各區(qū)項目實施過程，并及時指導(dǎo)，反饋信息。
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文旅項目推廣方案篇十五
民以食為天，食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體健康。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化:品種豐富，數(shù)量充足，供給有余。在滿足食品數(shù)量需求的同時，質(zhì)量卻存在著嚴重不足。隨著經(jīng)濟日益全球化和國際食品貿(mào)易的日益擴大，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、沈陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動搖食品市場，打擊消費者信心。新技術(shù)影響食品品質(zhì)，環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等，成為人們關(guān)注的熱點。農(nóng)業(yè)部適時提出了無公害農(nóng)產(chǎn)品，有機食品和有機食品“三位一體、整體推進”的戰(zhàn)略部署，即適應(yīng)了現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作階段性目標要求，也滿足了國內(nèi)市場多層次、多元化的消費需求，是參與國際市場競爭的需要，是加快推進農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有效途徑和有力措施，因此，發(fā)展有機食品，為解決我國嚴峻的環(huán)境和食品污染問題提供了一條出路。
有機食品是根據(jù)有機農(nóng)業(yè)和有機食品生產(chǎn)、加工標準或生產(chǎn)、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn)、加工，并經(jīng)有機食品認證組織認證的一切農(nóng)副產(chǎn)品，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學農(nóng)藥、化肥、化學防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物，因此它是真正的源于自然、富營養(yǎng)、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品。目前經(jīng)認證的有機食品主要包括一般的有機農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機茶產(chǎn)品、有機食用菌產(chǎn)品、有機畜禽產(chǎn)品、有機水產(chǎn)品、有機蜂產(chǎn)品、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品。國內(nèi)市場銷售的有機食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。全球有機食品市場正在以年均20%至30%的速度增長，預(yù)計2012年將達到1200億美元。與此同時，國際市場對中國有機產(chǎn)品的需求也在逐年增加，中國的有機稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國際市場上供不應(yīng)求。2006年，中國有機食品出口額億美元，僅占國際有機市場份額的。廣闊的市場，加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價格，讓越來越多的生產(chǎn)者走上有機生產(chǎn)之路。
1.有機食品市場政策。
最近實施的有機食品技術(shù)規(guī)范是根據(jù)聯(lián)合國關(guān)于有機食品生產(chǎn)、加工、標識和貿(mào)易的指南(cac/gl32-1999)、國際有機農(nóng)業(yè)運動聯(lián)合會(簡稱ifoam)有機生產(chǎn)和加工的基本標準，參考了有關(guān)地區(qū)和國家的有機生產(chǎn)標準和規(guī)定，結(jié)合我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工行業(yè)有關(guān)標準制定的。本標準與國際標準基本一致。因而可以說有機食品技術(shù)規(guī)范溝通了有機食品的國際通道。有利于消除國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的“有機壁壘”，促進雙瀛。同時，在“十一五”期間，我國政府有關(guān)部門將按照“引導(dǎo)、規(guī)范、培育、監(jiān)督”的職責定位，大力促進有機食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國有機食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市場前景好，發(fā)展有機食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式，國家有關(guān)部門將加大扶植力度，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
2.經(jīng)營現(xiàn)狀分析。
國內(nèi)有機食品雖然起步比歐美發(fā)達國家較晚，但是發(fā)展速度卻很快。1984年我國才開始著手有機食品和有機農(nóng)業(yè)的研究工作，1994年國家環(huán)境保護局有機食品發(fā)展中心(ofdc)成立，ofdc的成立標志著我國有機食品開發(fā)和認證管理工作的全面展開。國內(nèi)現(xiàn)已有26家有機食品認證機構(gòu)(不含港、澳、臺地區(qū))，其中國內(nèi)有機食品認證機構(gòu)ofdc已經(jīng)得到ifoam的認可。隨著我國有機農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關(guān)政策的支持，輔助嚴格的有機食品認證機制，面對強大的國內(nèi)市場，有機食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開始，但是硝煙已經(jīng)彌漫各方。我國有機食品品種繁多，經(jīng)營有機食品的企業(yè)更是琳瑯滿目，不過多數(shù)企業(yè)皆是打著有機食品的幌子在蒙騙消費者。現(xiàn)在國內(nèi)市場有機食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn)，有機食品產(chǎn)品較多，品牌較少。國內(nèi)有機食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識問題，有機食品品牌建設(shè)和發(fā)展一直未被重視。
3.目標客戶。
以孕婦、兒童市場以及禮品市場為突破口。家長最關(guān)心下一代的健康問題，對他們而言健康食品是必需品，因此以她們作為切入點可以培養(yǎng)長期的忠誠客戶。禮品市場可分為單位團購禮品和個人禮品，定單額度大，但需要開發(fā)有新意的產(chǎn)品。
文旅項目推廣方案篇十六
近年來，隨著旅游需求的不斷增加，文旅行業(yè)成為了國內(nèi)投資的熱點。然而，隨著市場競爭的加劇，行業(yè)內(nèi)品牌營銷也日益重要，其重要性不言而喻。因此，本文深入探究了文旅宣傳營銷的策略和方案，為行業(yè)內(nèi)的相關(guān)企事業(yè)單位提供了具有實踐意義的指導(dǎo)。
文化和旅游部數(shù)據(jù)顯示，2019年全國共接待國內(nèi)外游客15.9億人次，實現(xiàn)旅游收入5.2萬億元，比上年分別增長11.7%和11.5%。業(yè)內(nèi)專家分析認為，旅游市場的增長帶來的不僅僅是經(jīng)濟效益，更是對旅游品牌價值的重視。
然而，當前市場競爭激烈，文旅行業(yè)品牌營銷的策略和方案也亟待完善。從文旅行業(yè)的宣傳營銷方案中可以發(fā)現(xiàn)，無論是從內(nèi)容還是形式上來說，都顯得較為粗糙和模糊。許多品牌宣傳的效果并不令人滿意，這在一定程度上影響了企業(yè)的口碑和品牌形象。
為了提高文旅行業(yè)宣傳的效果，必須掌握制定正確策略的方法。
1.?營造文旅氛圍。企業(yè)要以人為本，提供符合當下消費者的舒適體驗，從而使消費者感受到更多關(guān)于文旅的信息。如宣傳文旅環(huán)境中的特色風光、地理位置以及關(guān)于文旅需求的信息等等。
2.?深入挖掘文旅資源。每個文旅品牌都有自己的特色，企業(yè)要精準把握上述特點，深挖背后的文化資源，從而吸引有著這方面興趣的消費者。
3.?多角度展示文旅。同時，企業(yè)應(yīng)該嘗試從不同的角度去宣傳該品牌，創(chuàng)新宣傳方案的形式和內(nèi)容，如策劃有趣的文旅主題活動、發(fā)布特約慕名品牌內(nèi)容等，提高品牌的互動性和傳播性。
4.?多媒體宣傳。根據(jù)當下消費者受眾的多樣性，企業(yè)必須采取多樣化的方式推廣自己的品牌，積極開展多媒體宣傳，提高品牌的知名度和美譽度。
在制定策略的前提之下，企業(yè)需要創(chuàng)新宣傳營銷方案，支撐這樣一套框架的實效性。
1.?以故事為基礎(chǔ)?-?打造群體影響力。
企業(yè)可以通過故事來宣傳自己的品牌，提高品牌的認同度和美譽度。要具體而不失文化，通過故事中的元素來吸引目標客戶群體，進而形成口碑效應(yīng)和團隊感。
2.?利用網(wǎng)絡(luò)?-?控制話語權(quán)。
網(wǎng)絡(luò)作為一項重要的宣傳工具，應(yīng)及時切入，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布平臺為傳播自己的品牌賦能，增加網(wǎng)絡(luò)話語權(quán)。創(chuàng)新的內(nèi)容、形式，及時有效地傳播，將品牌與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合。
3.?建立聯(lián)盟?-?持續(xù)引流。
借助合作伙伴，在文旅站點或者附近的多種資源場景中成立聯(lián)盟，從而創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益，通過多樣的展示方式，吸引更多的消費者。
4.?發(fā)布獨家內(nèi)容?-?營造品牌氛圍。
為了在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，企業(yè)可以結(jié)合自身的優(yōu)勢，通過獨家的內(nèi)容發(fā)布，比如說周邊旅游攻略和文旅資訊，與客戶進行場景式的溝通，在營造品牌文化氛圍的同時提高其品牌美譽度和知名度。
“品牌營銷再強大，源頭創(chuàng)新最關(guān)鍵?！?本文詳細介紹了文旅宣傳營銷現(xiàn)狀及其相關(guān)策略和方法，也提出了相應(yīng)的解決方案。?合適品牌營銷方案的制定可以在市場競爭中幫助企業(yè)取得開端性優(yōu)勢。因此，企業(yè)必須在創(chuàng)新方面加大研發(fā)力度，并不斷提高宣傳營銷的效能和價值。
文旅項目推廣方案篇十七
剛剛經(jīng)歷過20xx年北京奧運會的輝煌，201x年倫敦奧運會又進入了人們的視野。201x年7月27日第三十屆夏季奧林匹克運動將在在英國倫敦舉辦，屆時全世界的目光將凝聚英國、凝聚倫敦，人美從世界各地匯聚一處，展示各自的體育精神，傳揚自己的體育文化，奧運會集人類體育文明的精粹，具備了無與倫比的影響力，使人為之心情激蕩，讓人向往。為了彰顯郵政產(chǎn)品在重大事件中獨特的紀念意義，記錄這一體育盛事，我們將201x年倫敦奧運會的會徽、吉祥物、場館、比賽項目、火炬、獎牌等精彩元素印制成精美的紀念郵品，并且賦予相關(guān)功能性，提升郵政產(chǎn)品價值，讓我們可以通過郵品一起分享奧運。
二、產(chǎn)品策略。
(一)常規(guī)系列紀念類型產(chǎn)品。
1、場館、比賽項目、體育名人連體本冊明信片，分國內(nèi)郵資和國際郵資中英結(jié)合兩套版本。定位中檔。
2、郵票長卷，以個性化郵票為主，附圖或邊飾集合場館、獎牌、比賽項、獲獎牌選手、代表隊等，定位高檔。
3、紀念郵冊，同時利用郵票和明信片資源，加入我國奧運健兒及代表隊在本次比賽中取得獎牌和名次的選手照片，定位高檔，專門為奧運相關(guān)的所有部門設(shè)定的特供產(chǎn)品。
并指導(dǎo)營銷。
(二)贊助類奧運產(chǎn)品。
1、數(shù)據(jù)庫商函，推出奧運贊助商服務(wù)信封，融入奧運元素，贊助商提高企業(yè)形象。
2、將奧運常規(guī)些列紀念產(chǎn)品加以個性化，提供服務(wù)。
(三)從北京發(fā)往倫敦奧運會的祝福系列產(chǎn)品。
產(chǎn)品形式：賀卡、明信片等。
運行方式，參照20xx年從鳥巢發(fā)出的祝福系列產(chǎn)品性質(zhì)，從北京寄出國際郵資的明信片或賀卡發(fā)往駐倫敦的我國各體育健兒或者代表隊等，向他們表達我們的祝福，有一定機會還可以得到他們的回函，以表達祝福收到和感謝的心意。
(四)比賽結(jié)果猜想活動。
產(chǎn)品形式：賀卡、異性明信片等。
開xxx敦奧運會有獎競猜明信片系列產(chǎn)品，向大眾推廣，即可參加奧運會競猜，還可活動奧運會紀念產(chǎn)品。
文旅項目推廣方案篇十八
當前傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場面臨的主要問題有以下幾點：
1、市場管理混亂，商家隨意經(jīng)營，信譽難以保障。
2、環(huán)境衛(wèi)生情況極差，市場內(nèi)通道擁堵，進出極不便利。
3、70后、80后年齡段客戶群體對大型超市依賴性極強，導(dǎo)致傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的客流量在逐年減少。
4、傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場守株待兔的被動經(jīng)營方式，無法主動吸引客流，保證商家利益。
5、當前徐州農(nóng)貿(mào)市場并未形成任何一個知名度較高、實力較強的品牌進行行業(yè)拉動，導(dǎo)致群眾對本行業(yè)的印象越來越差。
6、隨著渠道不斷的多元化，大型超市、小型蔬菜超市等農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)的物流成本在逐漸降低，使得農(nóng)貿(mào)市場原本的價格優(yōu)勢在逐漸喪失。
因此我們?nèi)绻プ∵@個改革的機遇，將以上問題逐一解決?？梢源竽戭A(yù)測，當70后、80后、90后成為農(nóng)產(chǎn)品消費主體的將來，新型農(nóng)貿(mào)市場將是一塊巨大的蛋糕，為我公司帶來巨大的收益。
文旅項目推廣方案篇十九
在20xx年深秋之際，公司為員工提供福利，同時加強公司凝聚力，為提供同事之間相互了解的好機會，增強大家之間的感情，特地組織一次增加員工交流，培養(yǎng)團隊精神，塑造企業(yè)文化活動。我們希望這種同樂活動，能讓大家暫時忘記辦公室的繁忙與緊張，拉近彼此的距離，讓“我們在一起”渡過一個難忘的深秋！
【活動內(nèi)容】。
【活動人數(shù)】。
所有人員（按工作安排，分兩批活動）。
【活動時間】。
第一批活動為：
【集合時間】。
【集合地點】。
公司門口。
【線路安排】。
六安——天堂寨——六安。
【預(yù)計費用】。
278元/人+70元（索道上行）=348元/人。
【天堂寨簡介】。
天堂寨風景區(qū)是集國家森林公園、國家級自然保護區(qū)為一體的風景名勝區(qū)，是華東地區(qū)最后一片原始森林，總面積120平方公里，主峰海拔1729.13米，為大別山主峰之一，是江淮分水嶺。
“極目山河縱大觀，吳楚東南第一關(guān)”，氣勢渾厚的天堂寨有“植物的王國、天然的氧吧、動物的樂園、云霧的海洋、圣水的世界、杜鵑花的領(lǐng)地、娃娃魚的故鄉(xiāng)”之美譽。
獨特壯觀的瀑布群：天堂寨森林公園的水景主要表現(xiàn)在瀑布與溪水潭池上，區(qū)內(nèi)瀑布成串，溪水潺潺，潭池水溪清澈，山青水秀，生態(tài)幽雅，均屬優(yōu)良水景景觀，計數(shù)百處，知名有五，其中尤以一號瀑布、三號瀑布、龍井河溪為最。有詩贊曰：巍巍大別天堂巔，疑云黃山水景妍，瀑布懸空三疊外，游人臨境似登仙。
【線路簡介】。
早晨6：00跟團從六安出發(fā)，約3個小時車程到華東最后一片原始森林、aaaaa級風景區(qū)（國家地質(zhì)公園.國家級森林公園.國家級自然保護區(qū)）——天堂寨國家森林公園（車程約3小時），游覽天堂寨主景區(qū)（游程約3小時）：乘索道上山，游覽九影瀑、情人瀑、瀉玉瀑、索道上山觀龍劍峰、林海長廊、觀景峰、石佛、金獅嘯天、鯨魚出海、白象戲水等景點，在森林密布的林間棧道與瀑布群相擁，品味原始森林天然氧吧，領(lǐng)略山高風清的暢快之意，俯首鳥瞰江淮大地的壯麗畫卷，步行下山。大約下午3點吃中餐，之后乘車返回六安，結(jié)束愉快行程！
【安全系數(shù)】。
不用擔心有暴雨、泥石流等因素。適合爬山，鍛煉身體。
【公共物質(zhì)】。
礦泉水（另備一些簡單易熟的食品）。
【個人重要裝備】。
雙肩背包、加厚外套1件、登山運動鞋、自備干糧（餅干、面包等）、雨傘1把、日常用藥，根據(jù)天氣情況準備好衣物。
【行程安排】。
11月25日6：10集合。
以事先分配好的小組為單位在公司門口集合（最好帶點餅干與面包之類的干糧），由各組組長清點各組人數(shù)。
6：30準時從公司坐車開始出發(fā)（未到者自動轉(zhuǎn)到下次活動）。
在大巴上由每批次的領(lǐng)導(dǎo)擔任活動領(lǐng)隊，組織大巴上活躍氣氛的車內(nèi)活動：
（1）跟過節(jié)有關(guān)的成語接龍。
（2）唱唱歌曲等。
9：30到達天堂寨風景區(qū)。
14：30午餐。
15：00離天堂寨返六安。
最后收拾和清點各自攜帶的物品，準備返回六安，返回六安公司門口，再自行解散。（活動結(jié)束）。
注意事項：
1、所有參與活動的同事必須遵循和認可本活動內(nèi)容，服從組織者安排。
2、本次戶外爬山活動可能有不可預(yù)見的危險（如跌倒、摔傷等）；各位同事應(yīng)對自己的身體和本次活動的路線有清楚的認識和了解。
3、領(lǐng)隊有權(quán)因天氣情況或者不可抗拒因素進行行程的適當調(diào)整。參與人員須服從領(lǐng)隊的安排；如個人不遵守活動規(guī)定和領(lǐng)隊的指揮，或活動場地的安全規(guī)定，自行其事而造成的后果，除自負其責之外，還應(yīng)對應(yīng)此給他人造成的損失。
4、違反行程安排，造成人員及其他意外，個人負全部責任，公司保留其追究法律責任的權(quán)利。
文旅項目推廣方案篇二十
1、甲方自愿決定在乙方所在地建立早市番茄上規(guī)模的番茄產(chǎn)銷聯(lián)營基地，所需購銷金和技術(shù)輔導(dǎo)由甲方負責，并保證對種植成熟且規(guī)定質(zhì)量標準的產(chǎn)品進行定價統(tǒng)購。
2、乙方自愿與甲方合作，按照甲方要求確定種植產(chǎn)品面積畝，并全權(quán)負責田間的種植、移栽、補栽、搭架、捆扎、梳果、施肥、澆灌、病蟲害防治、采收等所有田間管理工作，服從甲方的管理安排和技術(shù)指導(dǎo)。
二、甲方責任。
1、甲方所選用的種植品種為優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)、抗病力強的無限生長石頭型新品番茄種，其生長期長，結(jié)果批數(shù)多，產(chǎn)量每畝可達10000-25000斤，甲方所提供的番茄種苗為每畝兩千余元（含育苗費），但鑒于種植戶初次對番茄種植技術(shù)和效益的擔憂及資金問題，種植戶自行墊付所需農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資物品經(jīng)費。
2、甲方負責番茄種子的前期育苗投入和管理，指派專業(yè)人員現(xiàn)場無償輔導(dǎo)種植戶進行科學播種、育苗、梳果、田間種植、病蟲害防治等工作。
3、甲方負責回收協(xié)議內(nèi)約定的產(chǎn)品，在當?shù)匕b外運。
4、番茄當達到商品果采收標準時，甲方未及時收購造成的損失和后果，由甲方全部承擔。
三、乙方責任。
1、乙方保證在當?shù)囟c組織種植甲方所計劃的.早市番茄土地，土壤達到沙壤土、澇能排、旱能灌大田，嚴格執(zhí)行甲方技術(shù)輔導(dǎo)規(guī)程。
2、乙方應(yīng)按甲方技術(shù)要求進行大田土壤消毒、播種及田間操作，采收種植戶應(yīng)該嚴格按照甲方質(zhì)量要求采收紅綠商品果，全權(quán)控制向外銷售產(chǎn)品，杜絕自外銷和自銷，若私自外銷和自銷，乙方應(yīng)賠償甲方投入的全部損失。
3、番茄達到商品采收標準時，乙方未按時采收銷售，所造成的后果，由乙方自行承擔。種植戶的面積由組織者和甲方共同核實。
4、采收紅果時，留把剪蘋果把，掛紅線至綠果一律不收購，并將大小果分類，不分類按小果計價，如市場需要收購綠果時按甲方臨時通知。
四、質(zhì)量標準、收購價格其他事項。
1、種植戶所種植出的成品商品果由甲方獨家定價全程收購，其質(zhì)量標準為單果重125克以上，達到無病蟲、無蟲眼、無疤、無裂果、無破損、無畸形、無空洞、太陽果、死苗的高品質(zhì)商品果。
2、收購價格：番茄商品果達到125克以上的單果標準一律按元/500克的平均價格訂收，為了保護農(nóng)戶的利益，100克以上125以下的單果，按元/500克；低于100克一律不收。
3、甲方提供的番茄種為中國新一代雜交優(yōu)質(zhì)新品高檔番茄種，如種子出現(xiàn)質(zhì)量問題由甲方負責，補償種植戶土地占用損失費和種植投入的全部損失。
4、為嚴控外銷，禁止乙方私自銷售。
5、如乙方不按甲方種植操作規(guī)程種植所造成的減產(chǎn)或絕收，甲方概不承擔乙方的任何損失責任，并且乙方應(yīng)賠償甲方相應(yīng)投入全部損失。如違約，由違約方支付叁仟元/畝作為經(jīng)濟損失。
五、本合同有效期從至止。如續(xù)簽雙方另行協(xié)商。
六、本合同一式二份，各執(zhí)一份，未盡事宜雙方協(xié)商，另立補充協(xié)議，補充協(xié)議與原協(xié)議具有同等法律效力。
甲方代表：身份證號：
電話：
乙方代表：身份證號：
文旅項目推廣方案篇二十一
實施差別化供用地政策，切實保障發(fā)展合理用地。按照縣委、縣政府的總體要求。加大用地指標爭取力度，盡量將我縣戰(zhàn)略性重大工程擠進省、市計劃。加強計劃調(diào)控，實行有保有控的供地政策，優(yōu)先保障重點工程、民生項目和重大招商引資項目用地。
一是加大重點項目用地報批力度。按照“集中指標保重點，一般項目靠挖潛”原則，今年要重點保障黔張常鐵路、張桑高速、老官潭開發(fā)、小城鎮(zhèn)建設(shè)、保障性住房、教育布局調(diào)整、工業(yè)園建設(shè)等項目用地需要，今年力爭報批新增建設(shè)用地1200畝。
二是加大重點項目征地拆遷力度。積極與發(fā)改委、規(guī)劃等部門溝通銜接，主動參與重點項目的前期論證，建立重點項目聯(lián)絡(luò)員制度，開通重點項目用地預(yù)審和用地報批快速通道，加快項目征地拆遷速度。
縣委、縣政府提出為打造國內(nèi)知名山水人文旅游城市的奮斗目標。作為縣國土資源管理部門，十二五”開局之年。工作任務(wù)就是為打造這一目標提供堅強的'資源保障。
一、工作目標。
以加快經(jīng)濟社會發(fā)展，工作思路：以科學發(fā)展為主題。加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線，緊緊圍繞“產(chǎn)業(yè)扶貧，工業(yè)興縣，綠色發(fā)展”戰(zhàn)略，整體推進土地、礦產(chǎn)各項管理工作，充分發(fā)揮國土資源的基礎(chǔ)保障作用和宏觀調(diào)控功能，統(tǒng)籌保發(fā)展與守紅線、穩(wěn)增長與調(diào)結(jié)構(gòu)、優(yōu)服務(wù)與嚴監(jiān)管、惠民生與促和諧的關(guān)系，積極主動服務(wù)，嚴格規(guī)范管理，以資源利用方式轉(zhuǎn)變助推經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，加快構(gòu)建保障和促進科學發(fā)展的國土資源管理新機制，促進全縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。主要目標是基本農(nóng)田保護面積不低于37.4萬畝。嚴格落實耕地占補平衡，耕地得到嚴格保護。耕地保有量不少于42.6萬畝。完成土地綜合整治1.5萬畝，通過土地復(fù)墾開發(fā)補充耕地5000畝。
十二五”期間，建設(shè)用地得到合理保障?？h委、縣政府為加快區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展。確定了縣投資重點是十大基礎(chǔ)工程，一百個重點項目，完成固定資產(chǎn)投資300億元。必須科學統(tǒng)籌，合理布局，有序安排，為全縣經(jīng)濟社會發(fā)展提供有效土地供應(yīng)。
歷史遺留礦山廢棄土地復(fù)墾率達到60%地質(zhì)災(zāi)害防治和礦山地質(zhì)環(huán)境保護取得重大進展。認真組織實施12處地災(zāi)隱患點治理工程和6處地災(zāi)隱患點搬遷避讓工程。歷史遺留礦山地質(zhì)環(huán)境問題治理率達到30%新建和在建礦山損毀土地全面復(fù)墾。
科技創(chuàng)新能力大幅提高，國土資源信息化水平大幅提高。國土資源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得到加強。完成各類調(diào)查與規(guī)劃數(shù)據(jù)成果深度開發(fā)整合，與省、市國土資源部門實現(xiàn)“全業(yè)務(wù)電子化、全流程網(wǎng)上運行”建成“一張圖”和礦產(chǎn)資源綜合監(jiān)管信息系統(tǒng)。
保障性住房用地做到應(yīng)保盡保，維護民生作出新貢獻。優(yōu)先保障民生用地供應(yīng)。嚴格落實被征地農(nóng)民的補償政策，全面建立地質(zhì)災(zāi)害調(diào)查評價、監(jiān)測預(yù)警、防治和應(yīng)急體系，防災(zāi)減災(zāi)能力明顯提高。
嚴厲打擊無證開采等違法行為，礦產(chǎn)資源保障能力顯著增強。鞏固強化整頓規(guī)范的成果。不斷提高礦業(yè)權(quán)人依法開采的意識。繼續(xù)推進礦產(chǎn)資源開發(fā)整合，落實礦業(yè)權(quán)設(shè)置方案，全面推進礦山儲量動態(tài)監(jiān)管，不斷提高監(jiān)管質(zhì)量和效率，促進礦產(chǎn)資源開發(fā)合理利用。
二、存在問題。
加快發(fā)展，縣正在步入跨越發(fā)展期。加快轉(zhuǎn)變的過程中，國土資源成為矛盾和利益沖突的焦點，管理工作面臨不少問題和困難：一是保障發(fā)展壓力大?？h“十二五”規(guī)劃確定的各類重點工程建設(shè)項目多，用地需求量大，但每年的用地計劃指標有限，用地指標與實際需求相差甚遠，用地形勢十分緊張。二是規(guī)范國土資源市場的壓力大。城鎮(zhèn)建設(shè)與新農(nóng)村建設(shè)雙向擠占耕地，后備資源相對匱乏，占補平衡壓力極大。礦產(chǎn)資源開發(fā)利用“小、散、亂”現(xiàn)象仍然嚴重，礦業(yè)整頓整合的任務(wù)艱巨。三是征地拆遷工作壓力大。隨著城市的擴張，征地拆遷工作任務(wù)越來越重。政策不完善，群眾期望高，實施程序嚴，導(dǎo)致征地拆遷工作難度越來越大。四是節(jié)約集約的壓力大。土地利用粗放，項目用地投資強度偏低，土地、礦產(chǎn)資源開發(fā)利用效率不高，節(jié)約集約利用資源的體制機制、政策制度還不完善，全社會節(jié)約集約意識與建設(shè)“兩型”社會的要求還有較大差距。五是利益協(xié)調(diào)的壓力大。地方政府對土地財政的依賴依然相當嚴重，非法以地融資、非法以地招商、非法征地拆遷現(xiàn)象時有發(fā)生。用地單位快用地、多用地、低成本用地的沖動強烈。群眾維權(quán)意識逐步提高，社會輿論空前關(guān)注。如何公平、妥善地協(xié)調(diào)各方利益，難度很大。六是地質(zhì)災(zāi)害防治壓力大。地質(zhì)災(zāi)害隱患點多面廣，投入不足，交通不便，確保人民群眾生命安全任務(wù)繁重。