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年度家長(zhǎng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇一
人類社會(huì)進(jìn)入二十一世紀(jì)，教育面臨著更多的挑戰(zhàn)。家庭教育是現(xiàn)代教育中一個(gè)重要組成部分，只有加強(qiáng)科學(xué)管理，努力辦好家長(zhǎng)學(xué)校，提高家庭教育水平，促進(jìn)家校聯(lián)系，廣開(kāi)社會(huì)育人渠道，積極構(gòu)建家庭、學(xué)校、社會(huì)一體化的教育體系，才能全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞目缡兰o(jì)社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。
1.定時(shí)間、定內(nèi)容，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行家長(zhǎng)學(xué)校講座，向家長(zhǎng)宣傳黨的教育方針，宣傳新課程改革的有關(guān)精神。
2.宣傳中共中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》。
3.宣傳以德育為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)的素質(zhì)教育，幫助家長(zhǎng)更新教育觀念，樹(shù)立正確的育人觀，明確為國(guó)教子的責(zé)任和義務(wù)。
4.傳授家庭教育的基本知識(shí)，指導(dǎo)家長(zhǎng)科學(xué)教子的方法。
5.幫助家長(zhǎng)提高思想道德、科學(xué)文化和教育水平，加強(qiáng)法制教育，規(guī)范家長(zhǎng)自身的教育行為，促進(jìn)孩子身心的健康成長(zhǎng)。
6.形式多樣性、開(kāi)放式，提倡家長(zhǎng)共同參與，發(fā)揮家長(zhǎng)的主體作用，幫助家長(zhǎng)克服“重養(yǎng)輕教、重智輕德、重身體健康輕心理健康”的傾向。
7.創(chuàng)造條件讓指導(dǎo)者運(yùn)用現(xiàn)代科技手段，提高家長(zhǎng)教育的方法。
8.建立一支專兼結(jié)合、功能互補(bǔ)、具有較高專業(yè)素養(yǎng)的指導(dǎo)者隊(duì)伍。
9.充分發(fā)揮優(yōu)秀家長(zhǎng)的示范、輻射作用，積極培養(yǎng)家長(zhǎng)先進(jìn)典型。
1.家長(zhǎng)委員會(huì)管理扎實(shí)有效。
2.落實(shí)“家長(zhǎng)學(xué)?！钡纳险n時(shí)間。
3.精心挑選“家長(zhǎng)學(xué)校”的上課教師。
4.保證“家長(zhǎng)學(xué)?！钡膮W(xué)率。每次上課前一周以內(nèi)，發(fā)出書(shū)面通知，并及時(shí)信息反饋，家長(zhǎng)可提前請(qǐng)假或調(diào)休，保證出勤率，并加強(qiáng)簽到和點(diǎn)名制度。為進(jìn)一步推進(jìn)家校聯(lián)系，開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)時(shí)，下發(fā)調(diào)查問(wèn)卷，來(lái)了解家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育的評(píng)價(jià)與建議。
5.采用多種形式，豐富“家長(zhǎng)學(xué)?！钡幕顒?dòng)。
（1）本學(xué)期初，根據(jù)學(xué)校工作安排及工作的連續(xù)性，周密制定好教學(xué)計(jì)劃，做到有序?qū)嵤?BR> （2）按計(jì)劃認(rèn)真實(shí)施。能注意理論聯(lián)系實(shí)際，通過(guò)座談，問(wèn)卷等方式來(lái)加強(qiáng)調(diào)查研究，進(jìn)行客觀分析，并將改進(jìn)措施落實(shí)到以后的工作中去。
（3）開(kāi)展咨詢服務(wù)，對(duì)家長(zhǎng)提出的在家庭教育中遇到的疑難問(wèn)題給予較好的解決或號(hào)召大家共同研討，提高研究水平。
（4）通過(guò)“家長(zhǎng)學(xué)?！钡膶W(xué)習(xí)，在家長(zhǎng)中廣泛征集家庭育兒經(jīng)驗(yàn)論文，并積極向各?？扑]。
6.抓好理論學(xué)習(xí)，切實(shí)提高全體教師及家長(zhǎng)的家教理論水平。
（1）每一位家長(zhǎng)學(xué)校的教師應(yīng)不斷學(xué)習(xí)新理論，了解新信息，掌握新知識(shí)，形成新觀念，使我們的家庭教育指導(dǎo)工作具有時(shí)代性、前瞻性、科學(xué)性和實(shí)效性。
（2）本學(xué)期，我們將組織家長(zhǎng)學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《學(xué)校事故處理意見(jiàn)》等，向家長(zhǎng)宣傳《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》，使家長(zhǎng)了解當(dāng)前家庭教育面臨的新情況、新問(wèn)題，明確新形勢(shì)下家庭教育的重要性，了解當(dāng)今的孩子有哪些迫切的需要，從而從孩子的需要出發(fā)，從家庭教育的實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、更新教育觀念，提高家庭教育的水平。
7.抓常規(guī)管理，切實(shí)提高家長(zhǎng)學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量。
（1）繼續(xù)抓各項(xiàng)制度的落實(shí)。在切實(shí)做到“四有”、“四定”、“兩張表”的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好家長(zhǎng)學(xué)校的常規(guī)工作，健全家長(zhǎng)學(xué)校檔案、獎(jiǎng)勵(lì)、考核、教學(xué)等各項(xiàng)制度。
（2）豐富授課內(nèi)容及活動(dòng)形式，加強(qiáng)授課內(nèi)容的針對(duì)性。為使家長(zhǎng)學(xué)校的授課增強(qiáng)吸引力和實(shí)效性，本學(xué)期，從學(xué)生的需要、家長(zhǎng)的需要出發(fā)豐富授課內(nèi)容和活動(dòng)形式。
（3）加強(qiáng)家校聯(lián)系，注重信息反饋。信息的反饋將直接影響到授課的效果。家長(zhǎng)學(xué)校的教師要密切和家長(zhǎng)的聯(lián)系，通過(guò)家訪、校訪、分析回執(zhí)等了解授課的情況，為以后的授課改進(jìn)提供依據(jù)。
8.抓課題研究，進(jìn)一步提高家庭教育工作的理論水平。
九月份：
1.制定家長(zhǎng)學(xué)?；顒?dòng)計(jì)劃；
2.與家長(zhǎng)委員會(huì)成員取得聯(lián)系，確定本學(xué)期活動(dòng)安排；
3.家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)――尊重能力、促進(jìn)發(fā)展。
十月份
家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)――讓孩子生活在一片希望中（和家長(zhǎng)談?wù)劤晒逃?BR> 十一月：
1.家長(zhǎng)優(yōu)秀論文比賽；
2.家長(zhǎng)知識(shí)講座：安全教育系列。
十二月份：
1.家庭問(wèn)題問(wèn)卷、咨詢；
2.開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。
元月：
優(yōu)秀家教論文評(píng)選暨表彰。
10月份
心理輔導(dǎo)
11月份
全校家長(zhǎng)學(xué)校授課(各班班主任1―6年級(jí))
12月份
教育孩子心中他人，心中有集體。
01月份
1.收集整理家長(zhǎng)學(xué)校資料。
2.總結(jié)本學(xué)期家長(zhǎng)學(xué)校工作。
3.優(yōu)秀家教論文評(píng)選暨表彰。
年度家長(zhǎng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇二
本著“一切為了孩子”的工作理念，我園將繼續(xù)貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，努力構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的育人體系，完善教育管理，提高家園共育力度，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
1、加強(qiáng)家委會(huì)工作，增強(qiáng)教育合力。
2、以家長(zhǎng)學(xué)校為陣地，宣傳科學(xué)育兒知識(shí)方法，提高家教水平。
3、開(kāi)展形式多樣的家園互動(dòng)活動(dòng)，提高家園協(xié)同教育的實(shí)效性。
（一）加強(qiáng)宣傳力度，提高家園共育意識(shí)。
本學(xué)年，我園將加強(qiáng)宣傳力度，暢通家園信息交流渠道，統(tǒng)一家園教育思想，力求家園教育步調(diào)一致。
1、勤耕服務(wù)窗口，促交流。
創(chuàng)設(shè)公示欄、宣傳欄、微信群、班級(jí)家長(zhǎng)園地等服務(wù)窗口，吸引家長(zhǎng)關(guān)注幼兒教育、幼兒園的辦學(xué)，爭(zhēng)取加強(qiáng)老師與家長(zhǎng)、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)的交流和互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)信息反饋、經(jīng)驗(yàn)分享的目的。
2、細(xì)制宣傳畫(huà)冊(cè)，樹(shù)形象。
以“省示范園”的xx市開(kāi)放活動(dòng)為契機(jī)，制作幼兒園宣傳畫(huà)冊(cè)，展示園貌變化、介紹教師隊(duì)伍、公布榮譽(yù)情況、宣傳教育特色等，讓廣大群眾與家長(zhǎng)更加深入地了解幼兒教育，樹(shù)立幼兒園良好的形象，爭(zhēng)取更多的辦學(xué)力量，為幼兒提供更優(yōu)質(zhì)的教育。
（二）豐富組織形式，提升家園共育質(zhì)量。
1、建立家委會(huì)，完善管理。
家委會(huì)的協(xié)調(diào)與引領(lǐng)作用，能讓幼兒園更好地開(kāi)展各項(xiàng)工作。設(shè)立家長(zhǎng)委員會(huì)，定期召開(kāi)會(huì)議，商討、策劃幼兒園大事，最大限度地發(fā)揮家委會(huì)的功能和力量，協(xié)調(diào)家園關(guān)系，集思廣益，努力實(shí)現(xiàn)民主化、規(guī)范化管理的辦園模式。
2、辦家長(zhǎng)學(xué)校，講座推經(jīng)驗(yàn)。
根據(jù)家長(zhǎng)的不同需要，以分年段、分主題相結(jié)合的主要形式，開(kāi)展家庭教育講座，衛(wèi)生保健知識(shí)講座、安全講座等，幫助家長(zhǎng)走上科學(xué)育子的成功之路。
3、定期家長(zhǎng)會(huì)，交流日常工作。
利用家長(zhǎng)會(huì)與家長(zhǎng)交流管理班級(jí)的思想和方法，征求家長(zhǎng)對(duì)教育的感觀，同家長(zhǎng)協(xié)商并尋找提升班級(jí)教育管理工作的辦法。
4、開(kāi)放半日觀摩，得教育認(rèn)可。
向家長(zhǎng)開(kāi)放半日觀摩活動(dòng)，還原教育現(xiàn)場(chǎng)，讓家長(zhǎng)觀察孩子在園的學(xué)習(xí)和生活，感受教師的工作方法，力求觸動(dòng)家長(zhǎng)的教育感觸，拉近老師與家長(zhǎng)之間的距離，以更好地探討有針對(duì)性的教育措施。
5、家長(zhǎng)助教，資源共享。
各行各業(yè)的家長(zhǎng)是幼兒園寶貴的教育資源，全面了解家長(zhǎng)的興趣、特長(zhǎng)、工作性質(zhì)，有計(jì)劃地邀請(qǐng)家長(zhǎng)助教，為教育工作增添新的力量。
6、多彩親子活動(dòng)，增進(jìn)情感交流。
有計(jì)劃、有準(zhǔn)備地舉辦各類親子活動(dòng)，增強(qiáng)親子情感交流，促進(jìn)家園互動(dòng)，使家園關(guān)系更為密切。
7、勤家訪，密切家園聯(lián)系。
家訪工作利于促進(jìn)因人而異的教育。如特殊兒童的教育問(wèn)題，與家長(zhǎng)面對(duì)面“閑話家?！保瑤椭议L(zhǎng)分析幼兒特殊行為和情緒的成因，對(duì)癥下藥，促進(jìn)幼兒健康發(fā)展。
8、做實(shí)問(wèn)卷調(diào)查，反思工作。
定期向家長(zhǎng)發(fā)放各類調(diào)查問(wèn)卷，征求家長(zhǎng)對(duì)幼兒園管理、服務(wù)與教師保教態(tài)度、能力等意見(jiàn)，發(fā)揮家長(zhǎng)監(jiān)督作用，促進(jìn)幼兒園工作。
1、召開(kāi)期初新生家長(zhǎng)會(huì)。
3、推薦成立新一屆家委會(huì)。
4、與家長(zhǎng)簽定學(xué)期與節(jié)日安全責(zé)任書(shū)。
5、家委會(huì)成員協(xié)助中、大班開(kāi)展中秋博餅活動(dòng)。
6、開(kāi)展推普周的家長(zhǎng)宣傳活動(dòng)。
7、更換宣傳欄內(nèi)容。
1、開(kāi)展慶國(guó)慶“親子畫(huà)展”。
2、召開(kāi)第一次家委會(huì)會(huì)議。
3、“重陽(yáng)節(jié)”與老干部活動(dòng)中心進(jìn)行互動(dòng)。
4、制作幼兒園宣傳冊(cè)，推廣幼兒園教育。
1、幼兒秋游，家委協(xié)管安全。
2、更換宣傳欄內(nèi)容。
十二月份至元月份。
1、慶元旦親子運(yùn)動(dòng)周及家長(zhǎng)開(kāi)放日。
2、衛(wèi)生保健知識(shí)講座。
3、期末調(diào)查問(wèn)卷。
4、召開(kāi)班級(jí)期末家長(zhǎng)會(huì)，開(kāi)展期末家訪工作。
1、召開(kāi)家委會(huì)會(huì)議。
2、結(jié)合“三八婦女節(jié)”，開(kāi)展相應(yīng)活動(dòng)。
3、結(jié)合安全教育周，宣傳安全防范常識(shí)。
1、親子活動(dòng)：郊游踏青。
2、各班舉辦一次家庭教育專題講座。
3、家長(zhǎng)半日開(kāi)放活動(dòng)。
五月份至六月份。
1、“幼小銜接”家長(zhǎng)講座。
2、親子同樂(lè)慶六一。
3、評(píng)選“優(yōu)秀家長(zhǎng)”。
4、大班畢業(yè)典禮。
5、發(fā)放家長(zhǎng)調(diào)查問(wèn)卷并匯總。
年度家長(zhǎng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇三
我園建立家長(zhǎng)委員會(huì)是引導(dǎo)家長(zhǎng)樹(shù)立教育子女的正確思想和觀念，掌握優(yōu)教優(yōu)育的知識(shí)和方法，提高家庭教育水平的重要舉措，同時(shí)也是通過(guò)凝聚家長(zhǎng)力量為幼兒園工作取得更大支持提供渠道。為更好地履行幼兒園家委會(huì)的職責(zé)，逐步改進(jìn)、完善家長(zhǎng)工作，努力從多角度教育轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)觀念，提高家長(zhǎng)素質(zhì)，使家長(zhǎng)在一切為孩子發(fā)展為本的理念上與幼兒園達(dá)成共識(shí)，形成教育合力，從而達(dá)到提升教育質(zhì)量，促進(jìn)家園工作的目的，根據(jù)幼兒園的總體安排，特制定本計(jì)劃。
二、具體內(nèi)容：
（一）履行家委會(huì)的職責(zé)，配合幼兒園抓好文明創(chuàng)建活動(dòng)和師德教育。
家長(zhǎng)委員會(huì)帶領(lǐng)、發(fā)動(dòng)全體家長(zhǎng)，盡心盡責(zé)發(fā)揮監(jiān)督作用，定期收集家長(zhǎng)的建議和意見(jiàn)，及時(shí)反饋情況，配合幼兒園抓好內(nèi)部管理工作。
（二）善于發(fā)掘閃光點(diǎn)，弘揚(yáng)正氣。力所能及地協(xié)助本園解決辦園中存在的問(wèn)題，不斷改善辦學(xué)條件。鼓勵(lì)家長(zhǎng)向幼兒園網(wǎng)站及園報(bào)投稿。
（三）辦好家園親子活動(dòng)，寓教于樂(lè)。家園親子活動(dòng)是創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓孩子和家長(zhǎng)一起參與幼兒園的集體活動(dòng)。本學(xué)期將在幼兒園的指導(dǎo)下，安排一次全園性的春游活動(dòng)，以及其它親子活動(dòng)，如：半日活動(dòng)的觀摩、使孩子在活動(dòng)中體驗(yàn)快樂(lè)，感受集體的榮譽(yù)，家庭的溫馨。同時(shí)縮短幼兒園和家庭的距離，提高幼兒園的社會(huì)凝聚力。并協(xié)助幼兒園做好外出安全工作。
（四）配合幼兒園做好社會(huì)各界工作，以增強(qiáng)教育合力。做好宣傳工作，發(fā)動(dòng)全體家長(zhǎng)，發(fā)揮技術(shù)、專業(yè)、工種的特點(diǎn)，為幼兒園擂鼓助陣，如：為我園的民俗文化特色活動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，作指導(dǎo)。
(五）辦好家長(zhǎng)學(xué)校，針對(duì)幼兒實(shí)際情況豐富授課內(nèi)容（包括家教理論、家教經(jīng)驗(yàn)，理論知識(shí)）可由老師有計(jì)劃講述，經(jīng)驗(yàn)方法由有經(jīng)驗(yàn)好的家長(zhǎng)講述，家園結(jié)合使家長(zhǎng)學(xué)校更貼近家庭教育實(shí)際。
（六）完善家長(zhǎng)義工制度，針對(duì)幼兒的成長(zhǎng)特點(diǎn)，圍繞共同教育主題，園家委會(huì)成員帶領(lǐng)各班級(jí)家委會(huì)成員參與，以提高教育質(zhì)量和增進(jìn)家長(zhǎng)對(duì)幼兒生活的了解為目的，把家長(zhǎng)義工工作作為家長(zhǎng)參與幼兒園管理的一項(xiàng)權(quán)利，同時(shí)也是真正實(shí)行家園共建的一條重要措施。
（七）飲食，保健方面：從飲食，衛(wèi)生和安全等方面著手，促進(jìn)幼兒身心健康成長(zhǎng)，家委會(huì)成員可隨時(shí)到配合幼兒園培養(yǎng)孩子養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，搞好飲食衛(wèi)生。
具體工作安排：
二月份：
1、進(jìn)行召生報(bào)名工作。
2、大環(huán)境進(jìn)行大掃除，各班玩具進(jìn)行消毒清洗工作。
3、做好各班入學(xué)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
4、針對(duì)存在的安全、衛(wèi)生問(wèn)題進(jìn)行整改。
三月份：
1、家委會(huì)成員會(huì)議，交流xx年家委會(huì)工作計(jì)劃。
2、組織春游活動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，協(xié)助幼兒園外出春游的安全宣傳工作。
3、家長(zhǎng)會(huì)的召開(kāi)，請(qǐng)各班家委會(huì)成員作記錄。
4、各班推選家長(zhǎng)參加義工活動(dòng)。
5、家長(zhǎng)委員會(huì)參與食譜的定做。
四月份：
1、開(kāi)展家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)并提意見(jiàn)和建議。
2、家委會(huì)各組成員來(lái)園查巡各個(gè)崗位并提意見(jiàn)和建議。
五月份：
2、家委員成員為六月一日活動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
3、各班推選家長(zhǎng)參加義工活動(dòng)。
年度家長(zhǎng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇四
首先，感謝各位家長(zhǎng)能從百忙之中抽空來(lái)參加家長(zhǎng)會(huì)，有了你們的信任、理解、支持，我們的工作才能順利開(kāi)展。在此我真誠(chéng)的對(duì)你們說(shuō)聲謝謝你們的熱情支持。同時(shí)，更希望你們能一如既往的關(guān)心與支持我們的工作。
大班是孩子們?cè)谟變簣@生活的最后一年，也是孩子們?nèi)雽W(xué)前十分重要和關(guān)鍵的一年。作為教師，我們將更加耐心，仔細(xì)，認(rèn)真，盡自己最大的努力去培養(yǎng)孩子各方面的能力；作為家長(zhǎng)，我們也感覺(jué)到了你們更加迫切地希望孩子學(xué)得多，學(xué)得好，也更想了解孩子在幼兒園的生活學(xué)習(xí)情況。今天我們會(huì)議的內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：班級(jí)情況分析、新學(xué)期目標(biāo)及培養(yǎng)措施、介紹本學(xué)期的工作重點(diǎn)、有關(guān)事項(xiàng)。
一、目標(biāo)。
1.努力營(yíng)造良好的家園合作氣氛，提高家園合作關(guān)系。
2.讓家長(zhǎng)了解班級(jí)幼兒的現(xiàn)狀和大班上學(xué)期孩子的發(fā)展目標(biāo)。
3.讓家長(zhǎng)了解本學(xué)期的工作重點(diǎn)，便于家長(zhǎng)積極配合老師工作。
二、具體內(nèi)容。
（一）班級(jí)總體現(xiàn)狀分析：
優(yōu)勢(shì)：本學(xué)期幼兒在各個(gè)方面取得的進(jìn)步，1、生活習(xí)慣，通過(guò)中班一學(xué)年的培養(yǎng)，孩子們已經(jīng)習(xí)慣認(rèn)真洗手用毛巾擦手、吃完飯菜再去漱口、擦好嘴巴毛巾鋪好，也學(xué)會(huì)了自己擦拭大小便；用筷子吃飯，剛開(kāi)始有很多孩子都不會(huì)用，通過(guò)一學(xué)期的練習(xí)，孩子們都能夠很好的夾飯菜等等。2、行為習(xí)慣，我們班的孩子非常的樂(lè)于幫助別人，幫助其他孩子送護(hù)具、扔垃圾、放椅子等等；幼兒之間能夠很融洽的交流，不像上學(xué)期還容易打鬧，本學(xué)期孩子很喜歡看書(shū)，雖然有植物大戰(zhàn)僵尸的書(shū)，當(dāng)然也有百科全書(shū)，孩子們非常愿意分享和交流。3、學(xué)習(xí)能力，我們班的孩子語(yǔ)言表達(dá)能力很強(qiáng)，隨時(shí)隨地都可以聽(tīng)到孩子之間交流，講故事、語(yǔ)言表達(dá)完整句等等都很流利，還可以進(jìn)行創(chuàng)編。
劣勢(shì)：當(dāng)然我們還有需要進(jìn)步的地方，
1、行為習(xí)慣，有些孩子會(huì)丟三落四，自己保管的勾線筆、蠟筆不記得收回去，再用的時(shí)候找老師；孩子之間的語(yǔ)言溝通過(guò)多，不分場(chǎng)合，吃飯畫(huà)畫(huà)寫(xiě)作業(yè)的時(shí)候都有交談的現(xiàn)象而且分貝很高，需要降低分貝；幼兒之間往往會(huì)出現(xiàn)一些不文明的言語(yǔ)出來(lái)，這個(gè)有個(gè)別孩子尤其嚴(yán)重。
2、學(xué)習(xí)方面出現(xiàn)兩極分化，
3、個(gè)別幼兒存在挑食厭食現(xiàn)象，甚至還出現(xiàn)需要老師幫忙喂的情況。
（二）了解大班上學(xué)期的孩子特點(diǎn)：情緒的穩(wěn)定發(fā)展和自我評(píng)價(jià)意識(shí)逐步發(fā)展；求知欲和。
規(guī)則意識(shí)增強(qiáng)，同樣的合作意識(shí)頁(yè)增強(qiáng)；表達(dá)表現(xiàn)呈現(xiàn)多樣性，自主性增強(qiáng)。
（三）本學(xué)期工作安排。
語(yǔ)言發(fā)展：
目標(biāo)：1、在集體中能注意傾聽(tīng)老師或其他人講話。
2、能有序、連貫、清楚地講述一件事情，語(yǔ)言具有連貫性。
3、情緒表達(dá)，會(huì)適時(shí)的表達(dá)自己的情緒。
措施：
1、在班級(jí)開(kāi)設(shè)的區(qū)角游戲活動(dòng)中，老師創(chuàng)設(shè)多個(gè)游戲條件，豐富幼兒的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，感性經(jīng)驗(yàn)，讓幼兒從游戲中交流語(yǔ)言。
2、完成口述日記，提高幼兒的表達(dá)能力。每月請(qǐng)幼兒上交口述日記，讓幼兒把自己所見(jiàn)所聞告訴家長(zhǎng)，由家長(zhǎng)記錄并梳理幼兒的語(yǔ)言邏輯。
認(rèn)知發(fā)展：
目標(biāo)：1、可以認(rèn)識(shí)生活中常見(jiàn)的標(biāo)志，能用數(shù)字、圖畫(huà)、圖表符號(hào)記錄。
2、能通過(guò)觀察、比較與分析，發(fā)現(xiàn)并描述不同種類物體的特征或某個(gè)事物前后的變化。
措施：1、在主題活動(dòng)中，請(qǐng)幼兒觀察上學(xué)路上的建筑物標(biāo)志或者道路標(biāo)志，設(shè)計(jì)從家到學(xué)。
校的路線圖。
2、在區(qū)角游戲中開(kāi)設(shè)便利店等，在游戲過(guò)程中通過(guò)填寫(xiě)購(gòu)物單等，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)用數(shù)字、符號(hào)及圖表記錄。
3、通過(guò)外出活動(dòng)、散步、科學(xué)小活動(dòng)等各類游戲讓幼兒認(rèn)識(shí)常見(jiàn)的交通工具、生活用品、自然現(xiàn)象的主要特征。
生活技能發(fā)展：
目標(biāo)：1、學(xué)習(xí)分類，會(huì)自己收拾物品和分類，
2、會(huì)自己穿衣服，能辨認(rèn)衣服的正反面。
措施：1、自己的事情自己做，能將課本放入書(shū)包、餐具放入餐盤內(nèi)。
2、提醒幼兒增減衣物，做個(gè)有心人，注意天氣的變化，隨時(shí)增減衣物。
3、通過(guò)示范、比一比賽一賽等形式，鍛煉幼兒的自理能力。
身體動(dòng)作—大肢體的發(fā)展：
目標(biāo)：1、單腳跳躍—不用輔助物或扶持，用單腳跳五步。
3、初步學(xué)習(xí)跳繩。
措施：1、開(kāi)展區(qū)域性體育活動(dòng)，提高幼兒參與性與興趣，促進(jìn)肌體協(xié)調(diào)發(fā)展。
2、保證每天二小時(shí)的戶外鍛煉時(shí)間。
3、通過(guò)能力強(qiáng)幼兒的展示，促進(jìn)幼兒學(xué)會(huì)新操節(jié)的積極性。
4、提供符合大班年齡特點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)器械，以提高幼兒對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的興趣。
身體動(dòng)作—精細(xì)動(dòng)作的發(fā)展：
目標(biāo)：1、能根據(jù)需要畫(huà)出圖形，線條基本平滑。
2、能熟練使用筷子。
措施：1、提供豐富多樣的繪畫(huà)材料，激發(fā)幼兒繪畫(huà)的樂(lè)趣。
2、開(kāi)展夾物才藝大比拼，在活動(dòng)中讓幼兒自覺(jué)練習(xí)使用筷子的技能。
社會(huì)情緒發(fā)展。
目標(biāo)：1、活動(dòng)時(shí)能與同伴分工合作，遇到困難能一起克服。
2、與同伴發(fā)生沖突時(shí)能自己協(xié)商解決。
3、團(tuán)體合作—有合作意識(shí)，會(huì)遵守游戲規(guī)則，不論比賽成績(jī)?nèi)绾?，都能接受比賽的結(jié)果。
3、針對(duì)很多家長(zhǎng)會(huì)很重視孩子上小學(xué)的事情，各方面的信息也都希望能夠提前了解，好做準(zhǔn)備，所以我們?cè)诒敬渭议L(zhǎng)會(huì)上會(huì)具體跟家長(zhǎng)介紹幼小銜接的重要性。（附幼小銜接）。
4、行事歷介紹：
（四）家長(zhǎng)配合事項(xiàng)。
1、每周一都有升旗儀式，麻煩家長(zhǎng)們給寶貝穿好園服來(lái)園。
3、出勤：大班學(xué)習(xí)任務(wù)比較重，盡量不缺勤，不來(lái)園需要向老師請(qǐng)假。
4、家園聯(lián)系冊(cè)每周二、周四發(fā)回去，親子點(diǎn)點(diǎn)名周五發(fā)回去。請(qǐng)每天抽5分鐘查閱家聯(lián)本，若當(dāng)天您對(duì)孩子在園的生活有任何不了解的地方，也請(qǐng)您及時(shí)寫(xiě)本在與我們溝通，我們一定會(huì)及時(shí)給與您答復(fù)。
5、幼兒園不主張幼兒佩戴任何手飾，如項(xiàng)鏈、手鏈、手表、護(hù)身符等。一是以防他們不小心在午休或者學(xué)習(xí)活動(dòng)中吞食，存在不安全的隱患；二是有些手飾很貴重，以免孩子在外面玩的時(shí)候遺失了。三是幼兒園的玩具保育老師會(huì)定時(shí)消毒清洗，家里的玩具存在衛(wèi)生安全隱患。謝謝家長(zhǎng)的理解和配合。
6、如果你的電話號(hào)碼有變動(dòng)請(qǐng)及時(shí)告訴我們，以免發(fā)生不能及時(shí)聯(lián)系的情況。如果臨時(shí)更換接送幼兒的人，請(qǐng)及時(shí)跟本班老師聯(lián)系。
配合我們的工作。
8、本學(xué)期我們班級(jí)選了兩位家長(zhǎng)作為家委會(huì)成員，幫助我們老師和家長(zhǎng)，家長(zhǎng)和幼兒園之間更好的溝通和交流。
9、希望家長(zhǎng)能積極主動(dòng)的跟老師交流，如有事情請(qǐng)先跟我們老師了解情況，如有我們不能解決的我們會(huì)向園方反應(yīng)，謝謝配合！
10、本學(xué)期的需要家長(zhǎng)參與的大活動(dòng)比較多，我們幼兒園會(huì)提前發(fā)通知，也請(qǐng)家長(zhǎng)們能提前安排好工作，參與活動(dòng)。
11、關(guān)于收費(fèi)，每月的月底我們老師會(huì)發(fā)下下月的收費(fèi)單，麻煩家長(zhǎng)盡快到財(cái)務(wù)室繳費(fèi)，謝謝配合。
12、請(qǐng)家長(zhǎng)們嚴(yán)格遵守學(xué)校的接送時(shí)間，遵守接送制度。
三、個(gè)別家長(zhǎng)的提問(wèn)與交流。
大班謝美花孫穎雯20__-9-2。
年度家長(zhǎng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇五
根據(jù)xx市教育局、教研室關(guān)于本學(xué)期的有關(guān)目標(biāo)和要求，貫徹校長(zhǎng)室學(xué)期工作計(jì)劃和三年發(fā)展規(guī)劃的精神，努力推進(jìn)教育教學(xué)管理，不斷加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)的常規(guī)管理，以及對(duì)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)；推進(jìn)素質(zhì)教育全面、深入地不斷發(fā)展，努力構(gòu)建平安校園、品質(zhì)校園、文化校園、和諧校園。
（一）抓常規(guī)、促規(guī)范。
以《xx市中小學(xué)教師教學(xué)常規(guī)（試行）》要求為標(biāo)準(zhǔn)，狠抓落實(shí)，規(guī)范教學(xué)行為，促進(jìn)教學(xué)常規(guī)的全面深入開(kāi)展。
１．修訂完善各種制度，促進(jìn)教學(xué)工作規(guī)范化。
科學(xué)、規(guī)范的管理制度是教學(xué)工作能正常進(jìn)行的保障。本學(xué)期在原有各項(xiàng)制度的基礎(chǔ)上，將重點(diǎn)修訂完善各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)管理制度，如作業(yè)批改、測(cè)試成績(jī)的匯總與分析等等。為此，將聯(lián)系實(shí)際，制定相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則，在實(shí)施過(guò)程中力求創(chuàng)新，發(fā)揚(yáng)民主，積極引導(dǎo)，為制度落實(shí)及教學(xué)工作的有效開(kāi)展創(chuàng)造和諧、健康的氛圍。
2、抓教學(xué)常規(guī)管理，促進(jìn)品質(zhì)校園建設(shè)。
每位教師要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，明確要求。規(guī)范備課、上課、作業(yè)批改、訂正、輔導(dǎo)等教師的教學(xué)行為，使教學(xué)工作有實(shí)效。認(rèn)真?zhèn)湔n，杜絕不備課進(jìn)課堂；不僅備教材還要備學(xué)生；備課形式可以靈活，要以提高實(shí)效為第一要求。認(rèn)真批改好作業(yè)，有布置就要有批改和訂正；堅(jiān)持作業(yè)天天清、周周清；作業(yè)布置彈性化，要有針對(duì)性。關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，重視后20%后進(jìn)生成因分析，加強(qiáng)對(duì)潛質(zhì)生的幫扶力度，做到一周一次的輔導(dǎo)并記載。加強(qiáng)前30%學(xué)生的分析，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)好他們的學(xué)習(xí)潛力。
（二）建平臺(tái)、促發(fā)展。
1．開(kāi)展一些學(xué)生喜愛(ài)的課外活動(dòng)，以參與活動(dòng)為契機(jī)，促使全體學(xué)生的綜合素質(zhì)得到發(fā)展和提升。要積極創(chuàng)設(shè)和搭建這樣的活動(dòng)平臺(tái)，使全體學(xué)生能在學(xué)中樂(lè)、樂(lè)中學(xué)。
2．依托魅力社團(tuán)，培養(yǎng)優(yōu)異學(xué)子。根據(jù)學(xué)校實(shí)際，開(kāi)辦一些社團(tuán)，組織豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)，使一部分學(xué)生能獲得更好地發(fā)展。
3．努力實(shí)現(xiàn)教研活動(dòng)經(jīng)常化、主題化。結(jié)合市、街道兩級(jí)教研活動(dòng)，各教研組合理安排開(kāi)展教育教學(xué)研究，原則上兩周一次；每次活動(dòng)做到有主題、有組織、有記錄。加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)，為這些老師搭建平臺(tái)鼓勵(lì)參加各級(jí)各類教學(xué)業(yè)務(wù)評(píng)比。
工作思路：堅(jiān)持立德樹(shù)人，深化教育改革，實(shí)施依法治教，促進(jìn)學(xué)校優(yōu)質(zhì)、均衡、特色發(fā)展。
管理工作：
一、借助xx市學(xué)校文化建設(shè)示范校評(píng)選和百年老校文化建設(shè)與提升工程，整理研究學(xué)校校史資料、學(xué)校重大歷史事件等，理清學(xué)校歷史發(fā)展的各個(gè)階段；繼續(xù)構(gòu)建學(xué)校完整的文化體系，并進(jìn)行學(xué)校文化宣傳；推動(dòng)學(xué)校文化的傳承與發(fā)展，提升學(xué)校辦學(xué)品質(zhì)。
二、迎接國(guó)家義務(wù)教育均衡發(fā)展的檢查。做好“義務(wù)教育均衡發(fā)展”工作的自查，做到辦學(xué)條件達(dá)標(biāo)、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、管理到位，迎接教育部的檢查。
三、完善學(xué)校章程。把小學(xué)規(guī)范化建設(shè)、學(xué)校文化建設(shè)取得的經(jīng)驗(yàn)與成果融入到學(xué)校章程中，使學(xué)校辦學(xué)方向明確、辦學(xué)目標(biāo)清晰、辦學(xué)策略具體，促進(jìn)學(xué)校辦學(xué)品質(zhì)的提升。
四、加強(qiáng)兩支隊(duì)伍建設(shè)，全面提高教師素質(zhì)，構(gòu)建和諧校園。
在工作中堅(jiān)持“讓每一朵花都精彩綻放”的辦學(xué)理念，給干部、教師展示自己的舞臺(tái)，讓每一個(gè)干部教師都能在自己的崗位上綻放光芒。
（一）干部隊(duì)伍：
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。班子成員要增強(qiáng)履職盡責(zé)的責(zé)任感和使命感。強(qiáng)化責(zé)任制，努力提升工作效率。班子成員分工不分家，工作上互相補(bǔ)充，重大問(wèn)題集體研究。領(lǐng)導(dǎo)干部還要身先士卒，加強(qiáng)表率作用，在信任教師中得到教師的'信任。
2、加強(qiáng)中層干部的學(xué)習(xí)，通過(guò)各種活動(dòng)提升中層干部的專業(yè)水平和專業(yè)引領(lǐng)能力。
3、加強(qiáng)學(xué)校后備干部隊(duì)伍建設(shè)，組織學(xué)校后備干部梯隊(duì)進(jìn)行學(xué)習(xí)、研討。
（二）教師隊(duì)伍：
1、強(qiáng)化師德師風(fēng)建設(shè)。加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，有計(jì)劃地組織教師學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī),提高教師師德認(rèn)識(shí),規(guī)范教師師德行為；深入開(kāi)展“講師德,強(qiáng)師表,樹(shù)正氣”活動(dòng)；建立獎(jiǎng)懲制度,提高師德水平。
2、發(fā)揮教師團(tuán)隊(duì)精神，不僅強(qiáng)調(diào)個(gè)人成果，更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。團(tuán)隊(duì)的核心是共同奉獻(xiàn)，精髓是共同責(zé)任。樹(shù)立全?！耙槐P棋”的思想，營(yíng)造“團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力和用心工作、用力工作、用情工作”的良好氛圍。
3、注重教師專業(yè)成長(zhǎng)，在學(xué)校營(yíng)造讀書(shū)的氛圍，增強(qiáng)讀書(shū)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和主動(dòng)性，繼續(xù)開(kāi)展教師讀書(shū)論壇活動(dòng)，把提高教師素質(zhì)作為校本研訓(xùn)的重要內(nèi)容；開(kāi)展好繼續(xù)教育和校本培訓(xùn)，為教師的專業(yè)化發(fā)展搭建平臺(tái)；實(shí)施教師分層培養(yǎng)，形成“新教師——年青教師——骨干教師”的教師發(fā)展之路。創(chuàng)設(shè)良好的教師成長(zhǎng)環(huán)境。高度重視骨干教師的培養(yǎng)，逐步提升學(xué)校骨干教師檔次。
4、重視教師的心理健康教育工作，開(kāi)展豐富多彩的教師活動(dòng)，在日常工作中加強(qiáng)教師鍛煉，開(kāi)展心理體驗(yàn)活動(dòng)，幫助老師在緊張的工作環(huán)境下調(diào)節(jié)自己的心理。
年度家長(zhǎng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇六
一、鉆研2022年考綱，并與2021年考綱進(jìn)行對(duì)比，找出今年的考綱變化。對(duì)于第一年帶高三的年輕教師來(lái)說(shuō)，考綱的鉆研一定要在研究了近三年天津及全國(guó)各地高考題的基礎(chǔ)之上。對(duì)于考綱中的例題也要仔細(xì)研究，找出基本題型，重要的主干知識(shí)。
二、回歸教材。__的高考化學(xué)歷年里都著眼于教材，以教材為出題點(diǎn)，因此要重點(diǎn)閱讀教材，并與有經(jīng)驗(yàn)的老教師一起研討教材，找出可能的出題點(diǎn)，并與化學(xué)主干知識(shí)進(jìn)行聯(lián)系。
三、確立二輪復(fù)習(xí)專題。二輪復(fù)習(xí)與一輪復(fù)習(xí)相比，既要引導(dǎo)學(xué)生梳理主干知識(shí)，又要將一輪復(fù)習(xí)中對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)單純記憶轉(zhuǎn)化為理解和應(yīng)用，在二輪復(fù)習(xí)中一定要讓學(xué)生做到概念準(zhǔn)，規(guī)律清。我將下學(xué)期的化學(xué)復(fù)習(xí)氛圍5個(gè)主要模塊：有機(jī)化學(xué)，元素及化合物，基本概念，基本理論，化學(xué)實(shí)驗(yàn)。在專題復(fù)習(xí)中一定要時(shí)刻提醒自己注意兩點(diǎn)，一是要抓住每一專題中的最基本原理和方法論，二是要抓住非常容易與現(xiàn)實(shí)日常生活相聯(lián)系的知識(shí)點(diǎn)。
四、轉(zhuǎn)變教師的角色。在一輪復(fù)習(xí)中，我的角色主要是講，學(xué)生主要是聽(tīng)。在二輪復(fù)習(xí)中要轉(zhuǎn)變自己在課堂中的角色，將自己轉(zhuǎn)變?yōu)檎n堂的指揮者和策劃者。所謂指揮者就是引導(dǎo)學(xué)生做什么，怎么做，知識(shí)點(diǎn)精講，課堂中少講，引導(dǎo)學(xué)生多動(dòng)手;所謂策劃者就是精選試題，每一次的訓(xùn)練都要在時(shí)間上、難度上和內(nèi)容上做周密的計(jì)劃與安排。
五、強(qiáng)化訓(xùn)練，提高學(xué)生的課下落實(shí)。2月26日至4月中旬為專題復(fù)習(xí)時(shí)間，4月中旬以后為學(xué)生的自主學(xué)習(xí)時(shí)間，將學(xué)生集中反映的問(wèn)題精講，進(jìn)行個(gè)性輔導(dǎo)。五月進(jìn)入三輪復(fù)習(xí)，進(jìn)口教材，就教材必修2、選修4和選修1中的化學(xué)與技術(shù)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)記憶，將課本中的實(shí)驗(yàn)進(jìn)行重點(diǎn)剖析，將課本中出現(xiàn)的氧化還原反應(yīng)進(jìn)行總結(jié)。
年度家長(zhǎng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇七
1、每學(xué)期分別對(duì)各年級(jí)家長(zhǎng)普遍授課2次，通過(guò)各種方式，如講座、座談會(huì)、交流發(fā)言等。普及家庭教育的科學(xué)知識(shí)，介紹不同年齡學(xué)生生理、心理發(fā)展特點(diǎn)及其相應(yīng)的教育方法。指導(dǎo)家長(zhǎng)為孩子創(chuàng)造一個(gè)學(xué)習(xí)型、寬松、和諧的家庭環(huán)境，以利于孩子身心全面發(fā)展。
2、對(duì)不同年級(jí)的學(xué)生家長(zhǎng)安排不同的授課內(nèi)容。如對(duì)一年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)開(kāi)學(xué)初進(jìn)行專題講座，指導(dǎo)家長(zhǎng)幫助孩子度過(guò)一個(gè)轉(zhuǎn)折期，其次是對(duì)畢業(yè)班學(xué)生家長(zhǎng)，在臨畢業(yè)前進(jìn)行心理輔導(dǎo)專題講座。
1、家長(zhǎng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組成員要經(jīng)常開(kāi)會(huì)，研究現(xiàn)狀及對(duì)策。
2、定期組織家長(zhǎng)學(xué)校的授課教師進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高半學(xué)質(zhì)量。
3、家長(zhǎng)學(xué)校授課內(nèi)容要有針對(duì)性，不僅宣傳科學(xué)的家庭教育知識(shí)，還要宣傳有關(guān)法律、法規(guī)。有條件的還要訂閱一些家教雜志作為輔助材料。
4、家長(zhǎng)學(xué)校采用靈活多樣的教學(xué)方法。如創(chuàng)建學(xué)習(xí)型家庭的講座、教育子女經(jīng)驗(yàn)交流、每月一個(gè)年級(jí)家長(zhǎng)半日開(kāi)放活動(dòng)，針對(duì)一個(gè)熱點(diǎn)的家長(zhǎng)座談會(huì)、問(wèn)卷調(diào)查、致家長(zhǎng)的公開(kāi)信等多種方式。
5、建立家長(zhǎng)學(xué)校的激勵(lì)機(jī)制。如每年一次評(píng)選十佳“好家長(zhǎng)”活動(dòng)、家庭教育專題征文、表彰“五好文明家庭”等。
6、切實(shí)發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)作用。從不同層次、不同類型的學(xué)生家長(zhǎng)中組成家長(zhǎng)委員會(huì)，包括多種類型家長(zhǎng)。定期召開(kāi)會(huì)議，了解家長(zhǎng)中思想動(dòng)態(tài)，對(duì)學(xué)校辦學(xué)提出合理化建議，幫助學(xué)校進(jìn)一步提高辦學(xué)質(zhì)量。
7、學(xué)校重大活動(dòng)由家長(zhǎng)參與，以便家長(zhǎng)更廣泛地了解學(xué)校，形成合力，促進(jìn)教育的發(fā)展。
8、建立家長(zhǎng)學(xué)校班主任“二必訪”制度(特殊家庭學(xué)生家長(zhǎng)及家庭中偶發(fā)事件的學(xué)生家長(zhǎng))、一年中對(duì)所任班級(jí)學(xué)生全面普訪一次。
9、健全教師與學(xué)生談話制度，創(chuàng)設(shè)一種平等、民主、相互尊重、相互學(xué)習(xí)與探討的氛圍。
10、提高家訪質(zhì)量，講究與家長(zhǎng)談話藝術(shù)，要求教師掌握做家長(zhǎng)工作的技巧。
年度家長(zhǎng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇八
堅(jiān)實(shí)管理基礎(chǔ)，理順管理流程，逐步構(gòu)造高效運(yùn)作的銷售、服務(wù)、管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制，打造適應(yīng)現(xiàn)代化營(yíng)銷服務(wù)型公司發(fā)展要求的團(tuán)隊(duì)。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，提升業(yè)務(wù)技能;以客戶要求為標(biāo)準(zhǔn)，提升專業(yè)化程度。全面提高管理和工作效率，開(kāi)源節(jié)流，為公司的規(guī)范化、流程化持續(xù)發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、20__年度公司經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)：
1、推行目標(biāo)管理制度，20__年度銷售額增長(zhǎng)300萬(wàn)，利潤(rùn)35%以上;。
2、應(yīng)收回款率90%;。
3、客戶滿意度95%;工作效率提升10%;。
4、運(yùn)營(yíng)成本、采購(gòu)成本、再利用材料成本降低5%;。
5、組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)(人員比例為：銷售額20萬(wàn)/季度/人)。
6、企業(yè)文化制度完善及初步組建;。
7、全年無(wú)重大安全事故;。
8、初步形成公司運(yùn)營(yíng)的規(guī)范化、流程化系統(tǒng);。
20__年上半年完成調(diào)整各部門的崗位設(shè)置工作，定崗定薪定責(zé)，建立完善的公司運(yùn)作流程，明確各部門的工作范圍和責(zé)任，分析分解各崗位的工作要求，這項(xiàng)工作的重要目的就是為了使各級(jí)管理人員主動(dòng)地按照工作崗位的職責(zé)和權(quán)限開(kāi)展工作，以建立完整的公司運(yùn)作體系，是納入今年績(jī)效考核工作的基礎(chǔ)。
(二)、建立和完善公司薪酬和績(jī)效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊(duì)伍。
今年上半年基本完成對(duì)公司薪酬和績(jī)效管理制度的建立和完善，使薪酬和績(jī)效考核互動(dòng)，充分激勵(lì)員工的工作積極性和主動(dòng)性，同時(shí)力爭(zhēng)完成公司企業(yè)文化的建設(shè)，積極宣導(dǎo)和有效培訓(xùn)，組織有意義的集體活動(dòng)，使公司員工有歸屬感，增加員工穩(wěn)定性，減小員工流失率。
(三)、加強(qiáng)公司企業(yè)文化宣導(dǎo)，建設(shè)學(xué)習(xí)型，協(xié)作型團(tuán)隊(duì)。
首先建立培訓(xùn)體系，根據(jù)各部門的需求和公司業(yè)務(wù)管理的需要，以內(nèi)部培訓(xùn)方式為。
主，開(kāi)展員工入職培訓(xùn)、崗前、在崗、技能培訓(xùn)等，組織開(kāi)展專業(yè)知識(shí)、安全生產(chǎn)知識(shí)、營(yíng)銷技能和企業(yè)文化培訓(xùn)，增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)知度和認(rèn)同感，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工責(zé)任和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
(四)、把握市場(chǎng)脈搏，拓展銷售渠道，提升銷售業(yè)績(jī)。
建立市場(chǎng)信息收集渠道，及時(shí)反饋和分析市場(chǎng)的需求和變化，制定和調(diào)整銷售策。
略，以適應(yīng)市場(chǎng)的要求，采用攻關(guān)的方式，列出本年度要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的大客戶，尋求合作，同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶，了解客戶的發(fā)展?jié)摿Γ攸c(diǎn)培養(yǎng)幾個(gè)新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標(biāo)。
要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，主要做好以下幾點(diǎn)：
1、熟悉行業(yè)、產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識(shí)，提升業(yè)務(wù)能力。
對(duì)于營(yíng)銷業(yè)務(wù)員，專業(yè)知識(shí)非常的重要，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和整個(gè)市場(chǎng)概況的了解和認(rèn)。
2、加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍。
如今從各大行業(yè)和公司發(fā)展的模式來(lái)看，現(xiàn)在是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代，今年?duì)I銷要建立更好的溝通機(jī)制，例會(huì)機(jī)制，形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)，員工間要多交談、多合作，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能，達(dá)到共贏。
3、服務(wù)老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶。
建立完善的客戶資料檔案，并隨時(shí)跟蹤了解他們對(duì)產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務(wù)工作，聽(tīng)取他們的建議并認(rèn)真分析整改，給客戶營(yíng)造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的合作。積極開(kāi)發(fā)新客戶的合作，利用多渠道、全方位等技能進(jìn)行新客戶開(kāi)發(fā)，做好業(yè)務(wù)接單持續(xù)性。
(五)、開(kāi)源節(jié)流，提升物料管理水平，加強(qiáng)成本控制管理。
3、積極尋求內(nèi)外部合作，加強(qiáng)資源綜合利用，降低成本。
(六)、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算和監(jiān)督作用，為公司經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)。
逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報(bào)價(jià)和成本費(fèi)用核算的工作，財(cái)務(wù)管理要切入到銷售和經(jīng)營(yíng)。
工作當(dāng)中，提出財(cái)會(huì)建議，強(qiáng)化財(cái)務(wù)部門對(duì)物料管理的監(jiān)督職能，落實(shí)財(cái)務(wù)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能，對(duì)物料采購(gòu)、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財(cái)務(wù)意見(jiàn)。
(七)、安全作業(yè)保障公司持續(xù)發(fā)展。
通過(guò)宣傳、培訓(xùn)強(qiáng)化員工安全作業(yè)意識(shí)，加強(qiáng)設(shè)備檢修和保養(yǎng)，對(duì)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行。
安全檢查，堅(jiān)決執(zhí)行安全作業(yè)管理制度、消防安全制度，20__年全年杜絕安全重大事故和消防安全事故的發(fā)生。確保公司人身財(cái)產(chǎn)安全。
年度家長(zhǎng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇九
營(yíng)銷部現(xiàn)有預(yù)定員5名。經(jīng)過(guò)崗位的鍛煉，已基本掌握預(yù)定工作流程。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實(shí)施，部門還需要通過(guò)關(guān)于景區(qū)知識(shí)、項(xiàng)目?jī)r(jià)格、導(dǎo)游講解等方面強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶！同時(shí)要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
年度家長(zhǎng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十
20_年是我們__告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年，做好20_年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做好20_年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過(guò)20_年各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我計(jì)劃_年做到如下幾點(diǎn)：
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大__司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在20_年年末的時(shí)候，我報(bào)考了__學(xué)的__專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20_年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20_年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
年度家長(zhǎng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十一
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認(rèn)真履職，探索方法，積累經(jīng)驗(yàn)的一年，這一年中必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)明確”，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé)。
轉(zhuǎn)變工作角色：參加測(cè)試工作十多年，從事的工作一直都相對(duì)單一，以至于對(duì)其他行業(yè)的工作所知甚少，公司業(yè)務(wù)及售后對(duì)于個(gè)人來(lái)講為公司的核心，在思考問(wèn)題，處理問(wèn)題，溝通交流，及為人處事時(shí)，更應(yīng)明確理性的思維方式來(lái)擺正自己的位置，樹(shù)立公司意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，進(jìn)行多樣化工作。
明確工作職責(zé)：按照目前公司對(duì)自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，
一是熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求；
二是熟悉公司總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)工作目標(biāo)，明確工作任務(wù)；
四要認(rèn)真與同事之間處理方式方法的問(wèn)題上總結(jié)工作。
在明確工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作環(huán)境的前提下，必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身鍛煉，做到個(gè)人素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績(jī)效“三個(gè)提升”。
提升個(gè)人素質(zhì)：
一是要善于從整體角度看問(wèn)題。無(wú)論面臨的情況多么復(fù)雜，要堅(jiān)持從整體角度分析判斷問(wèn)題，保持清醒頭腦。
二要保持敏銳性。密切關(guān)注公司整體事情，通過(guò)同事之前的交流，朋友，以及公司的市場(chǎng)推廣來(lái)保持工作的主動(dòng)性。
三是要樹(shù)立品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、堅(jiān)持原則。
提升業(yè)務(wù)能力：
一是提升英文寫(xiě)作能力。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重平時(shí)英文寫(xiě)作中的鍛煉，參考同事撰寫(xiě)材料的學(xué)習(xí)，完成交辦的任務(wù)。
二是提升語(yǔ)言表達(dá)能力。加強(qiáng)說(shuō)話訓(xùn)練，做到匯報(bào)工作準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、清楚。
三是提升辦事能力。準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)工作內(nèi)容，勤于思考，能按照工作職責(zé)或上級(jí)交辦事項(xiàng)要求來(lái)完成任務(wù)。
提升工作績(jī)效：虛心聽(tīng)取上級(jí)、部門之間等對(duì)自己工作的意見(jiàn)和建議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高工作效率，順利的完成各項(xiàng)工作。認(rèn)真做好報(bào)告反饋給上級(jí)，能夠提前完成上級(jí)下達(dá)的工作目標(biāo)。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良；加強(qiáng)鍛煉，促進(jìn)服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨(dú)立且出色完成各項(xiàng)工作。
年度家長(zhǎng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十二
為切實(shí)配合20__年公司計(jì)劃的順利實(shí)施，按崗位職責(zé)及任務(wù)對(duì)20__年公司行政部工作做出如下分解：
一、深化績(jī)效考核成果。
通過(guò)__年近3個(gè)月的績(jī)效考核及目標(biāo)管理，公司各部門對(duì)績(jī)效考核的理解及行為轉(zhuǎn)變正在逐步改善，以工作目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向，用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話，本部門在20__年的工作中將全力配合公司的績(jī)效改革，以提高員工滿意度為指導(dǎo)思想，加強(qiáng)與各部門各級(jí)員工之間的溝通，切實(shí)提高工作績(jī)效。
二、全面響應(yīng)“全員營(yíng)銷”工作理念。
配合公司與營(yíng)銷有關(guān)的職能部門，建立一套后勤服務(wù)保障體系，實(shí)行承諾制，對(duì)相關(guān)部門提出的協(xié)助做出承諾，并寫(xiě)進(jìn)績(jī)效考核指標(biāo)，保障公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
三、抓節(jié)約、保指標(biāo)。
在明年的工作中，行政部必須與各部門充分溝通，出臺(tái)詳細(xì)的制度，大力抓節(jié)約，天天抓，時(shí)時(shí)抓，日常工作中多進(jìn)行監(jiān)督、檢查、改進(jìn)，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤(rùn)指標(biāo)的達(dá)成。
四、狠抓安全生產(chǎn)。
以現(xiàn)有的安全標(biāo)準(zhǔn)化管理平臺(tái)為基礎(chǔ)，多進(jìn)行安全上檢查、多進(jìn)行安全生產(chǎn)管理知識(shí)培訓(xùn)，注意隱患排查，提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)，保證安全生產(chǎn)零事故率。
五、企業(yè)文化建設(shè)。
針對(duì)這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié)，我們計(jì)劃以日常企業(yè)文化建設(shè)為主，主題活動(dòng)為輔的方式，通過(guò)吸收別人先進(jìn)企業(yè)文化經(jīng)驗(yàn)，在明年內(nèi)完成公司企業(yè)文化框架的搭建工作。
六、創(chuàng)新十主動(dòng)。
作為行政部負(fù)責(zé)人必須花時(shí)間進(jìn)行思考、針對(duì)工作中的方方面面提出獨(dú)特的改良辦法及方式，主動(dòng)出擊，將創(chuàng)新管理分解到明年各月的績(jī)效考核指標(biāo)內(nèi)，培養(yǎng)自己獨(dú)特的思維方式，用創(chuàng)新精神和意識(shí)為工作加上助推器。
七、完善自我、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
在20__年的工作中，自己仍然存在許多問(wèn)題。管理水平仍舊不高，要隨時(shí)注意改正自己的性格缺陷，不斷進(jìn)行自我否定，少說(shuō)話多做事，多做實(shí)事，培養(yǎng)自己主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣，吸收先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，用知識(shí)來(lái)武裝自己、提高自己。
年度家長(zhǎng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十三
在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
如下：
（1），優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
（2），劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒(méi)有自己的物流配送）。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
1，以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市常。
2，對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
3，在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2，見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3，對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4，客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7，到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8，十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。
“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問(wèn)式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
年度家長(zhǎng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十四
發(fā)揮勞模帶頭作用，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)創(chuàng)新工作室全體成員為學(xué)校的創(chuàng)新與發(fā)展發(fā)揮正能量。
二、工作職責(zé)。
1、工作室應(yīng)著力培養(yǎng)教師的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力等綜合素質(zhì)，使教師在團(tuán)隊(duì)協(xié)作、實(shí)踐技能、開(kāi)拓創(chuàng)新等方面得到鍛煉和提高。
2、工作室應(yīng)面向全體教師開(kāi)放。為進(jìn)入工作室的教師提供必要的儀器設(shè)備和相關(guān)的課題項(xiàng)目。
3、工作室應(yīng)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，要有一支思想端正、經(jīng)驗(yàn)豐富、具有較高實(shí)踐能力的一線教師開(kāi)展工作。
4、工作室應(yīng)加強(qiáng)實(shí)踐、應(yīng)用研究工作，保證工作室的可持續(xù)發(fā)展能力。
5、工作室應(yīng)在培養(yǎng)教師素質(zhì)的同時(shí)考慮到學(xué)校的社會(huì)效益。
1、嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神，維護(hù)團(tuán)隊(duì)的聲譽(yù)及利益。
2、工作室成員除完成工作室分配的任務(wù)外，還必須認(rèn)真完成學(xué)校分配的各項(xiàng)工作任務(wù)，不得拒絕、推脫和延遲完成工作任務(wù)。
3、工作室成員之間要互相團(tuán)結(jié)，相互協(xié)作，保持良好的工作狀態(tài)。
4、工作室所開(kāi)展的各項(xiàng)工作，必須做好記錄，必須按要求嚴(yán)格存檔。
5、每年對(duì)工作室創(chuàng)新課題進(jìn)行一次總結(jié)分析，對(duì)下年工作進(jìn)行計(jì)劃安排，組織技術(shù)骨干進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。
6、年終對(duì)工作室活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)，提出來(lái)年工作思路及打算。
年度家長(zhǎng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十五
一、推進(jìn)團(tuán)組織隊(duì)伍建設(shè)。做好團(tuán)支部換屆工作，提前做好相關(guān)的換屆選舉、候選人推薦，做好傳、幫、帶工作，確保團(tuán)支部工作順利交接。著力加強(qiáng)團(tuán)干部的隊(duì)伍建設(shè)，積極開(kāi)展主題團(tuán)日活動(dòng)，組織團(tuán)干部積極參加直屬機(jī)關(guān)團(tuán)委組織的團(tuán)干部培訓(xùn)班，提高團(tuán)干部的履職能力。
二、積極組稿參加直屬機(jī)關(guān)團(tuán)委組織的__年度“讀書(shū);實(shí)踐;成才”讀書(shū)心得和優(yōu)秀論文活動(dòng)。按照建民主任對(duì)青年同志提出的“多讀書(shū)，讀好書(shū)，提修養(yǎng)，多奉獻(xiàn)”要求，邀請(qǐng)監(jiān)事會(huì)局領(lǐng)導(dǎo)為青年同志推薦書(shū)目，號(hào)召青年撰寫(xiě)讀書(shū)心得，積極參加直屬機(jī)關(guān)團(tuán)委組織的讀書(shū)活動(dòng)，并結(jié)合業(yè)務(wù)工作組織召開(kāi)讀書(shū)心得座談會(huì)。
三、結(jié)合“五四”，召開(kāi)青年座談會(huì)。通過(guò)黨總支和監(jiān)事會(huì)局領(lǐng)導(dǎo)與青年同志的座談，搭建思想交流平臺(tái)，引導(dǎo)青年同志認(rèn)清形勢(shì)、堅(jiān)定信心。
四、繼續(xù)在監(jiān)事會(huì)青年范圍內(nèi)推動(dòng)“根在基層”調(diào)研實(shí)踐活動(dòng)。將其與團(tuán)支部主題團(tuán)日活動(dòng)相結(jié)合，力圖把“走進(jìn)央企博物館”主題活動(dòng)系列化、品牌化，引導(dǎo)青年通過(guò)深入基層、了解基層的實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、不斷增長(zhǎng)才干。__年度擬組織一到兩次赴不同行業(yè)的中央企業(yè)進(jìn)行參觀、調(diào)研。
五、舉辦新入職公務(wù)員見(jiàn)面交流會(huì)。創(chuàng)新活動(dòng)形式，幫助新入圍公務(wù)員展示風(fēng)采，增進(jìn)了解。邀請(qǐng)過(guò)往優(yōu)秀的青年公務(wù)員做經(jīng)驗(yàn)介紹，圍繞工作、學(xué)習(xí)和生活，促進(jìn)新老青年同志交流，使其更快速融入到監(jiān)事會(huì)大家庭中。
六、力爭(zhēng)與委內(nèi)廳局開(kāi)展一次青年沙龍或座談會(huì)形式的聯(lián)誼活動(dòng)，促進(jìn)青年間的交流溝通。
七、豐富文體活動(dòng)。繼續(xù)開(kāi)展羽毛球活動(dòng)，使之成為監(jiān)事會(huì)團(tuán)支部的一個(gè)體育娛樂(lè)教育陣地。
八、做好__年度“最具活力團(tuán)支部”的爭(zhēng)創(chuàng)工作。積極提交爭(zhēng)創(chuàng)工作計(jì)劃，按照工作計(jì)劃為指引開(kāi)展監(jiān)事會(huì)團(tuán)支部全年工作，迎接年底直屬機(jī)關(guān)團(tuán)委的對(duì)照檢查。
九、協(xié)助監(jiān)事會(huì)黨總支作好青年工作。如推優(yōu)工作，各種活動(dòng)組織等。
十、配合并組織落實(shí)機(jī)關(guān)團(tuán)委交辦的各項(xiàng)工作。
年度家長(zhǎng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇一
人類社會(huì)進(jìn)入二十一世紀(jì)，教育面臨著更多的挑戰(zhàn)。家庭教育是現(xiàn)代教育中一個(gè)重要組成部分，只有加強(qiáng)科學(xué)管理，努力辦好家長(zhǎng)學(xué)校，提高家庭教育水平，促進(jìn)家校聯(lián)系，廣開(kāi)社會(huì)育人渠道，積極構(gòu)建家庭、學(xué)校、社會(huì)一體化的教育體系，才能全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞目缡兰o(jì)社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。
1.定時(shí)間、定內(nèi)容，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行家長(zhǎng)學(xué)校講座，向家長(zhǎng)宣傳黨的教育方針，宣傳新課程改革的有關(guān)精神。
2.宣傳中共中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》。
3.宣傳以德育為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)的素質(zhì)教育，幫助家長(zhǎng)更新教育觀念，樹(shù)立正確的育人觀，明確為國(guó)教子的責(zé)任和義務(wù)。
4.傳授家庭教育的基本知識(shí)，指導(dǎo)家長(zhǎng)科學(xué)教子的方法。
5.幫助家長(zhǎng)提高思想道德、科學(xué)文化和教育水平，加強(qiáng)法制教育，規(guī)范家長(zhǎng)自身的教育行為，促進(jìn)孩子身心的健康成長(zhǎng)。
6.形式多樣性、開(kāi)放式，提倡家長(zhǎng)共同參與，發(fā)揮家長(zhǎng)的主體作用，幫助家長(zhǎng)克服“重養(yǎng)輕教、重智輕德、重身體健康輕心理健康”的傾向。
7.創(chuàng)造條件讓指導(dǎo)者運(yùn)用現(xiàn)代科技手段，提高家長(zhǎng)教育的方法。
8.建立一支專兼結(jié)合、功能互補(bǔ)、具有較高專業(yè)素養(yǎng)的指導(dǎo)者隊(duì)伍。
9.充分發(fā)揮優(yōu)秀家長(zhǎng)的示范、輻射作用，積極培養(yǎng)家長(zhǎng)先進(jìn)典型。
1.家長(zhǎng)委員會(huì)管理扎實(shí)有效。
2.落實(shí)“家長(zhǎng)學(xué)?！钡纳险n時(shí)間。
3.精心挑選“家長(zhǎng)學(xué)校”的上課教師。
4.保證“家長(zhǎng)學(xué)?！钡膮W(xué)率。每次上課前一周以內(nèi)，發(fā)出書(shū)面通知，并及時(shí)信息反饋，家長(zhǎng)可提前請(qǐng)假或調(diào)休，保證出勤率，并加強(qiáng)簽到和點(diǎn)名制度。為進(jìn)一步推進(jìn)家校聯(lián)系，開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)時(shí)，下發(fā)調(diào)查問(wèn)卷，來(lái)了解家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育的評(píng)價(jià)與建議。
5.采用多種形式，豐富“家長(zhǎng)學(xué)?！钡幕顒?dòng)。
（1）本學(xué)期初，根據(jù)學(xué)校工作安排及工作的連續(xù)性，周密制定好教學(xué)計(jì)劃，做到有序?qū)嵤?BR> （2）按計(jì)劃認(rèn)真實(shí)施。能注意理論聯(lián)系實(shí)際，通過(guò)座談，問(wèn)卷等方式來(lái)加強(qiáng)調(diào)查研究，進(jìn)行客觀分析，并將改進(jìn)措施落實(shí)到以后的工作中去。
（3）開(kāi)展咨詢服務(wù)，對(duì)家長(zhǎng)提出的在家庭教育中遇到的疑難問(wèn)題給予較好的解決或號(hào)召大家共同研討，提高研究水平。
（4）通過(guò)“家長(zhǎng)學(xué)?！钡膶W(xué)習(xí)，在家長(zhǎng)中廣泛征集家庭育兒經(jīng)驗(yàn)論文，并積極向各?？扑]。
6.抓好理論學(xué)習(xí)，切實(shí)提高全體教師及家長(zhǎng)的家教理論水平。
（1）每一位家長(zhǎng)學(xué)校的教師應(yīng)不斷學(xué)習(xí)新理論，了解新信息，掌握新知識(shí)，形成新觀念，使我們的家庭教育指導(dǎo)工作具有時(shí)代性、前瞻性、科學(xué)性和實(shí)效性。
（2）本學(xué)期，我們將組織家長(zhǎng)學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《學(xué)校事故處理意見(jiàn)》等，向家長(zhǎng)宣傳《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》，使家長(zhǎng)了解當(dāng)前家庭教育面臨的新情況、新問(wèn)題，明確新形勢(shì)下家庭教育的重要性，了解當(dāng)今的孩子有哪些迫切的需要，從而從孩子的需要出發(fā)，從家庭教育的實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、更新教育觀念，提高家庭教育的水平。
7.抓常規(guī)管理，切實(shí)提高家長(zhǎng)學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量。
（1）繼續(xù)抓各項(xiàng)制度的落實(shí)。在切實(shí)做到“四有”、“四定”、“兩張表”的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好家長(zhǎng)學(xué)校的常規(guī)工作，健全家長(zhǎng)學(xué)校檔案、獎(jiǎng)勵(lì)、考核、教學(xué)等各項(xiàng)制度。
（2）豐富授課內(nèi)容及活動(dòng)形式，加強(qiáng)授課內(nèi)容的針對(duì)性。為使家長(zhǎng)學(xué)校的授課增強(qiáng)吸引力和實(shí)效性，本學(xué)期，從學(xué)生的需要、家長(zhǎng)的需要出發(fā)豐富授課內(nèi)容和活動(dòng)形式。
（3）加強(qiáng)家校聯(lián)系，注重信息反饋。信息的反饋將直接影響到授課的效果。家長(zhǎng)學(xué)校的教師要密切和家長(zhǎng)的聯(lián)系，通過(guò)家訪、校訪、分析回執(zhí)等了解授課的情況，為以后的授課改進(jìn)提供依據(jù)。
8.抓課題研究，進(jìn)一步提高家庭教育工作的理論水平。
九月份：
1.制定家長(zhǎng)學(xué)?；顒?dòng)計(jì)劃；
2.與家長(zhǎng)委員會(huì)成員取得聯(lián)系，確定本學(xué)期活動(dòng)安排；
3.家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)――尊重能力、促進(jìn)發(fā)展。
十月份
家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)――讓孩子生活在一片希望中（和家長(zhǎng)談?wù)劤晒逃?BR> 十一月：
1.家長(zhǎng)優(yōu)秀論文比賽；
2.家長(zhǎng)知識(shí)講座：安全教育系列。
十二月份：
1.家庭問(wèn)題問(wèn)卷、咨詢；
2.開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。
元月：
優(yōu)秀家教論文評(píng)選暨表彰。
10月份
心理輔導(dǎo)
11月份
全校家長(zhǎng)學(xué)校授課(各班班主任1―6年級(jí))
12月份
教育孩子心中他人，心中有集體。
01月份
1.收集整理家長(zhǎng)學(xué)校資料。
2.總結(jié)本學(xué)期家長(zhǎng)學(xué)校工作。
3.優(yōu)秀家教論文評(píng)選暨表彰。
年度家長(zhǎng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇二
本著“一切為了孩子”的工作理念，我園將繼續(xù)貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，努力構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的育人體系，完善教育管理，提高家園共育力度，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
1、加強(qiáng)家委會(huì)工作，增強(qiáng)教育合力。
2、以家長(zhǎng)學(xué)校為陣地，宣傳科學(xué)育兒知識(shí)方法，提高家教水平。
3、開(kāi)展形式多樣的家園互動(dòng)活動(dòng)，提高家園協(xié)同教育的實(shí)效性。
（一）加強(qiáng)宣傳力度，提高家園共育意識(shí)。
本學(xué)年，我園將加強(qiáng)宣傳力度，暢通家園信息交流渠道，統(tǒng)一家園教育思想，力求家園教育步調(diào)一致。
1、勤耕服務(wù)窗口，促交流。
創(chuàng)設(shè)公示欄、宣傳欄、微信群、班級(jí)家長(zhǎng)園地等服務(wù)窗口，吸引家長(zhǎng)關(guān)注幼兒教育、幼兒園的辦學(xué)，爭(zhēng)取加強(qiáng)老師與家長(zhǎng)、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)的交流和互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)信息反饋、經(jīng)驗(yàn)分享的目的。
2、細(xì)制宣傳畫(huà)冊(cè)，樹(shù)形象。
以“省示范園”的xx市開(kāi)放活動(dòng)為契機(jī)，制作幼兒園宣傳畫(huà)冊(cè)，展示園貌變化、介紹教師隊(duì)伍、公布榮譽(yù)情況、宣傳教育特色等，讓廣大群眾與家長(zhǎng)更加深入地了解幼兒教育，樹(shù)立幼兒園良好的形象，爭(zhēng)取更多的辦學(xué)力量，為幼兒提供更優(yōu)質(zhì)的教育。
（二）豐富組織形式，提升家園共育質(zhì)量。
1、建立家委會(huì)，完善管理。
家委會(huì)的協(xié)調(diào)與引領(lǐng)作用，能讓幼兒園更好地開(kāi)展各項(xiàng)工作。設(shè)立家長(zhǎng)委員會(huì)，定期召開(kāi)會(huì)議，商討、策劃幼兒園大事，最大限度地發(fā)揮家委會(huì)的功能和力量，協(xié)調(diào)家園關(guān)系，集思廣益，努力實(shí)現(xiàn)民主化、規(guī)范化管理的辦園模式。
2、辦家長(zhǎng)學(xué)校，講座推經(jīng)驗(yàn)。
根據(jù)家長(zhǎng)的不同需要，以分年段、分主題相結(jié)合的主要形式，開(kāi)展家庭教育講座，衛(wèi)生保健知識(shí)講座、安全講座等，幫助家長(zhǎng)走上科學(xué)育子的成功之路。
3、定期家長(zhǎng)會(huì)，交流日常工作。
利用家長(zhǎng)會(huì)與家長(zhǎng)交流管理班級(jí)的思想和方法，征求家長(zhǎng)對(duì)教育的感觀，同家長(zhǎng)協(xié)商并尋找提升班級(jí)教育管理工作的辦法。
4、開(kāi)放半日觀摩，得教育認(rèn)可。
向家長(zhǎng)開(kāi)放半日觀摩活動(dòng)，還原教育現(xiàn)場(chǎng)，讓家長(zhǎng)觀察孩子在園的學(xué)習(xí)和生活，感受教師的工作方法，力求觸動(dòng)家長(zhǎng)的教育感觸，拉近老師與家長(zhǎng)之間的距離，以更好地探討有針對(duì)性的教育措施。
5、家長(zhǎng)助教，資源共享。
各行各業(yè)的家長(zhǎng)是幼兒園寶貴的教育資源，全面了解家長(zhǎng)的興趣、特長(zhǎng)、工作性質(zhì)，有計(jì)劃地邀請(qǐng)家長(zhǎng)助教，為教育工作增添新的力量。
6、多彩親子活動(dòng)，增進(jìn)情感交流。
有計(jì)劃、有準(zhǔn)備地舉辦各類親子活動(dòng)，增強(qiáng)親子情感交流，促進(jìn)家園互動(dòng)，使家園關(guān)系更為密切。
7、勤家訪，密切家園聯(lián)系。
家訪工作利于促進(jìn)因人而異的教育。如特殊兒童的教育問(wèn)題，與家長(zhǎng)面對(duì)面“閑話家?！保瑤椭议L(zhǎng)分析幼兒特殊行為和情緒的成因，對(duì)癥下藥，促進(jìn)幼兒健康發(fā)展。
8、做實(shí)問(wèn)卷調(diào)查，反思工作。
定期向家長(zhǎng)發(fā)放各類調(diào)查問(wèn)卷，征求家長(zhǎng)對(duì)幼兒園管理、服務(wù)與教師保教態(tài)度、能力等意見(jiàn)，發(fā)揮家長(zhǎng)監(jiān)督作用，促進(jìn)幼兒園工作。
1、召開(kāi)期初新生家長(zhǎng)會(huì)。
3、推薦成立新一屆家委會(huì)。
4、與家長(zhǎng)簽定學(xué)期與節(jié)日安全責(zé)任書(shū)。
5、家委會(huì)成員協(xié)助中、大班開(kāi)展中秋博餅活動(dòng)。
6、開(kāi)展推普周的家長(zhǎng)宣傳活動(dòng)。
7、更換宣傳欄內(nèi)容。
1、開(kāi)展慶國(guó)慶“親子畫(huà)展”。
2、召開(kāi)第一次家委會(huì)會(huì)議。
3、“重陽(yáng)節(jié)”與老干部活動(dòng)中心進(jìn)行互動(dòng)。
4、制作幼兒園宣傳冊(cè)，推廣幼兒園教育。
1、幼兒秋游，家委協(xié)管安全。
2、更換宣傳欄內(nèi)容。
十二月份至元月份。
1、慶元旦親子運(yùn)動(dòng)周及家長(zhǎng)開(kāi)放日。
2、衛(wèi)生保健知識(shí)講座。
3、期末調(diào)查問(wèn)卷。
4、召開(kāi)班級(jí)期末家長(zhǎng)會(huì)，開(kāi)展期末家訪工作。
1、召開(kāi)家委會(huì)會(huì)議。
2、結(jié)合“三八婦女節(jié)”，開(kāi)展相應(yīng)活動(dòng)。
3、結(jié)合安全教育周，宣傳安全防范常識(shí)。
1、親子活動(dòng)：郊游踏青。
2、各班舉辦一次家庭教育專題講座。
3、家長(zhǎng)半日開(kāi)放活動(dòng)。
五月份至六月份。
1、“幼小銜接”家長(zhǎng)講座。
2、親子同樂(lè)慶六一。
3、評(píng)選“優(yōu)秀家長(zhǎng)”。
4、大班畢業(yè)典禮。
5、發(fā)放家長(zhǎng)調(diào)查問(wèn)卷并匯總。
年度家長(zhǎng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇三
我園建立家長(zhǎng)委員會(huì)是引導(dǎo)家長(zhǎng)樹(shù)立教育子女的正確思想和觀念，掌握優(yōu)教優(yōu)育的知識(shí)和方法，提高家庭教育水平的重要舉措，同時(shí)也是通過(guò)凝聚家長(zhǎng)力量為幼兒園工作取得更大支持提供渠道。為更好地履行幼兒園家委會(huì)的職責(zé)，逐步改進(jìn)、完善家長(zhǎng)工作，努力從多角度教育轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)觀念，提高家長(zhǎng)素質(zhì)，使家長(zhǎng)在一切為孩子發(fā)展為本的理念上與幼兒園達(dá)成共識(shí)，形成教育合力，從而達(dá)到提升教育質(zhì)量，促進(jìn)家園工作的目的，根據(jù)幼兒園的總體安排，特制定本計(jì)劃。
二、具體內(nèi)容：
（一）履行家委會(huì)的職責(zé)，配合幼兒園抓好文明創(chuàng)建活動(dòng)和師德教育。
家長(zhǎng)委員會(huì)帶領(lǐng)、發(fā)動(dòng)全體家長(zhǎng)，盡心盡責(zé)發(fā)揮監(jiān)督作用，定期收集家長(zhǎng)的建議和意見(jiàn)，及時(shí)反饋情況，配合幼兒園抓好內(nèi)部管理工作。
（二）善于發(fā)掘閃光點(diǎn)，弘揚(yáng)正氣。力所能及地協(xié)助本園解決辦園中存在的問(wèn)題，不斷改善辦學(xué)條件。鼓勵(lì)家長(zhǎng)向幼兒園網(wǎng)站及園報(bào)投稿。
（三）辦好家園親子活動(dòng)，寓教于樂(lè)。家園親子活動(dòng)是創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓孩子和家長(zhǎng)一起參與幼兒園的集體活動(dòng)。本學(xué)期將在幼兒園的指導(dǎo)下，安排一次全園性的春游活動(dòng)，以及其它親子活動(dòng)，如：半日活動(dòng)的觀摩、使孩子在活動(dòng)中體驗(yàn)快樂(lè)，感受集體的榮譽(yù)，家庭的溫馨。同時(shí)縮短幼兒園和家庭的距離，提高幼兒園的社會(huì)凝聚力。并協(xié)助幼兒園做好外出安全工作。
（四）配合幼兒園做好社會(huì)各界工作，以增強(qiáng)教育合力。做好宣傳工作，發(fā)動(dòng)全體家長(zhǎng)，發(fā)揮技術(shù)、專業(yè)、工種的特點(diǎn)，為幼兒園擂鼓助陣，如：為我園的民俗文化特色活動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，作指導(dǎo)。
(五）辦好家長(zhǎng)學(xué)校，針對(duì)幼兒實(shí)際情況豐富授課內(nèi)容（包括家教理論、家教經(jīng)驗(yàn)，理論知識(shí)）可由老師有計(jì)劃講述，經(jīng)驗(yàn)方法由有經(jīng)驗(yàn)好的家長(zhǎng)講述，家園結(jié)合使家長(zhǎng)學(xué)校更貼近家庭教育實(shí)際。
（六）完善家長(zhǎng)義工制度，針對(duì)幼兒的成長(zhǎng)特點(diǎn)，圍繞共同教育主題，園家委會(huì)成員帶領(lǐng)各班級(jí)家委會(huì)成員參與，以提高教育質(zhì)量和增進(jìn)家長(zhǎng)對(duì)幼兒生活的了解為目的，把家長(zhǎng)義工工作作為家長(zhǎng)參與幼兒園管理的一項(xiàng)權(quán)利，同時(shí)也是真正實(shí)行家園共建的一條重要措施。
（七）飲食，保健方面：從飲食，衛(wèi)生和安全等方面著手，促進(jìn)幼兒身心健康成長(zhǎng)，家委會(huì)成員可隨時(shí)到配合幼兒園培養(yǎng)孩子養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，搞好飲食衛(wèi)生。
具體工作安排：
二月份：
1、進(jìn)行召生報(bào)名工作。
2、大環(huán)境進(jìn)行大掃除，各班玩具進(jìn)行消毒清洗工作。
3、做好各班入學(xué)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
4、針對(duì)存在的安全、衛(wèi)生問(wèn)題進(jìn)行整改。
三月份：
1、家委會(huì)成員會(huì)議，交流xx年家委會(huì)工作計(jì)劃。
2、組織春游活動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，協(xié)助幼兒園外出春游的安全宣傳工作。
3、家長(zhǎng)會(huì)的召開(kāi)，請(qǐng)各班家委會(huì)成員作記錄。
4、各班推選家長(zhǎng)參加義工活動(dòng)。
5、家長(zhǎng)委員會(huì)參與食譜的定做。
四月份：
1、開(kāi)展家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)并提意見(jiàn)和建議。
2、家委會(huì)各組成員來(lái)園查巡各個(gè)崗位并提意見(jiàn)和建議。
五月份：
2、家委員成員為六月一日活動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
3、各班推選家長(zhǎng)參加義工活動(dòng)。
年度家長(zhǎng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇四
首先，感謝各位家長(zhǎng)能從百忙之中抽空來(lái)參加家長(zhǎng)會(huì)，有了你們的信任、理解、支持，我們的工作才能順利開(kāi)展。在此我真誠(chéng)的對(duì)你們說(shuō)聲謝謝你們的熱情支持。同時(shí)，更希望你們能一如既往的關(guān)心與支持我們的工作。
大班是孩子們?cè)谟變簣@生活的最后一年，也是孩子們?nèi)雽W(xué)前十分重要和關(guān)鍵的一年。作為教師，我們將更加耐心，仔細(xì)，認(rèn)真，盡自己最大的努力去培養(yǎng)孩子各方面的能力；作為家長(zhǎng)，我們也感覺(jué)到了你們更加迫切地希望孩子學(xué)得多，學(xué)得好，也更想了解孩子在幼兒園的生活學(xué)習(xí)情況。今天我們會(huì)議的內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：班級(jí)情況分析、新學(xué)期目標(biāo)及培養(yǎng)措施、介紹本學(xué)期的工作重點(diǎn)、有關(guān)事項(xiàng)。
一、目標(biāo)。
1.努力營(yíng)造良好的家園合作氣氛，提高家園合作關(guān)系。
2.讓家長(zhǎng)了解班級(jí)幼兒的現(xiàn)狀和大班上學(xué)期孩子的發(fā)展目標(biāo)。
3.讓家長(zhǎng)了解本學(xué)期的工作重點(diǎn)，便于家長(zhǎng)積極配合老師工作。
二、具體內(nèi)容。
（一）班級(jí)總體現(xiàn)狀分析：
優(yōu)勢(shì)：本學(xué)期幼兒在各個(gè)方面取得的進(jìn)步，1、生活習(xí)慣，通過(guò)中班一學(xué)年的培養(yǎng)，孩子們已經(jīng)習(xí)慣認(rèn)真洗手用毛巾擦手、吃完飯菜再去漱口、擦好嘴巴毛巾鋪好，也學(xué)會(huì)了自己擦拭大小便；用筷子吃飯，剛開(kāi)始有很多孩子都不會(huì)用，通過(guò)一學(xué)期的練習(xí)，孩子們都能夠很好的夾飯菜等等。2、行為習(xí)慣，我們班的孩子非常的樂(lè)于幫助別人，幫助其他孩子送護(hù)具、扔垃圾、放椅子等等；幼兒之間能夠很融洽的交流，不像上學(xué)期還容易打鬧，本學(xué)期孩子很喜歡看書(shū)，雖然有植物大戰(zhàn)僵尸的書(shū)，當(dāng)然也有百科全書(shū)，孩子們非常愿意分享和交流。3、學(xué)習(xí)能力，我們班的孩子語(yǔ)言表達(dá)能力很強(qiáng)，隨時(shí)隨地都可以聽(tīng)到孩子之間交流，講故事、語(yǔ)言表達(dá)完整句等等都很流利，還可以進(jìn)行創(chuàng)編。
劣勢(shì)：當(dāng)然我們還有需要進(jìn)步的地方，
1、行為習(xí)慣，有些孩子會(huì)丟三落四，自己保管的勾線筆、蠟筆不記得收回去，再用的時(shí)候找老師；孩子之間的語(yǔ)言溝通過(guò)多，不分場(chǎng)合，吃飯畫(huà)畫(huà)寫(xiě)作業(yè)的時(shí)候都有交談的現(xiàn)象而且分貝很高，需要降低分貝；幼兒之間往往會(huì)出現(xiàn)一些不文明的言語(yǔ)出來(lái)，這個(gè)有個(gè)別孩子尤其嚴(yán)重。
2、學(xué)習(xí)方面出現(xiàn)兩極分化，
3、個(gè)別幼兒存在挑食厭食現(xiàn)象，甚至還出現(xiàn)需要老師幫忙喂的情況。
（二）了解大班上學(xué)期的孩子特點(diǎn)：情緒的穩(wěn)定發(fā)展和自我評(píng)價(jià)意識(shí)逐步發(fā)展；求知欲和。
規(guī)則意識(shí)增強(qiáng)，同樣的合作意識(shí)頁(yè)增強(qiáng)；表達(dá)表現(xiàn)呈現(xiàn)多樣性，自主性增強(qiáng)。
（三）本學(xué)期工作安排。
語(yǔ)言發(fā)展：
目標(biāo)：1、在集體中能注意傾聽(tīng)老師或其他人講話。
2、能有序、連貫、清楚地講述一件事情，語(yǔ)言具有連貫性。
3、情緒表達(dá)，會(huì)適時(shí)的表達(dá)自己的情緒。
措施：
1、在班級(jí)開(kāi)設(shè)的區(qū)角游戲活動(dòng)中，老師創(chuàng)設(shè)多個(gè)游戲條件，豐富幼兒的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，感性經(jīng)驗(yàn)，讓幼兒從游戲中交流語(yǔ)言。
2、完成口述日記，提高幼兒的表達(dá)能力。每月請(qǐng)幼兒上交口述日記，讓幼兒把自己所見(jiàn)所聞告訴家長(zhǎng)，由家長(zhǎng)記錄并梳理幼兒的語(yǔ)言邏輯。
認(rèn)知發(fā)展：
目標(biāo)：1、可以認(rèn)識(shí)生活中常見(jiàn)的標(biāo)志，能用數(shù)字、圖畫(huà)、圖表符號(hào)記錄。
2、能通過(guò)觀察、比較與分析，發(fā)現(xiàn)并描述不同種類物體的特征或某個(gè)事物前后的變化。
措施：1、在主題活動(dòng)中，請(qǐng)幼兒觀察上學(xué)路上的建筑物標(biāo)志或者道路標(biāo)志，設(shè)計(jì)從家到學(xué)。
校的路線圖。
2、在區(qū)角游戲中開(kāi)設(shè)便利店等，在游戲過(guò)程中通過(guò)填寫(xiě)購(gòu)物單等，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)用數(shù)字、符號(hào)及圖表記錄。
3、通過(guò)外出活動(dòng)、散步、科學(xué)小活動(dòng)等各類游戲讓幼兒認(rèn)識(shí)常見(jiàn)的交通工具、生活用品、自然現(xiàn)象的主要特征。
生活技能發(fā)展：
目標(biāo)：1、學(xué)習(xí)分類，會(huì)自己收拾物品和分類，
2、會(huì)自己穿衣服，能辨認(rèn)衣服的正反面。
措施：1、自己的事情自己做，能將課本放入書(shū)包、餐具放入餐盤內(nèi)。
2、提醒幼兒增減衣物，做個(gè)有心人，注意天氣的變化，隨時(shí)增減衣物。
3、通過(guò)示范、比一比賽一賽等形式，鍛煉幼兒的自理能力。
身體動(dòng)作—大肢體的發(fā)展：
目標(biāo)：1、單腳跳躍—不用輔助物或扶持，用單腳跳五步。
3、初步學(xué)習(xí)跳繩。
措施：1、開(kāi)展區(qū)域性體育活動(dòng)，提高幼兒參與性與興趣，促進(jìn)肌體協(xié)調(diào)發(fā)展。
2、保證每天二小時(shí)的戶外鍛煉時(shí)間。
3、通過(guò)能力強(qiáng)幼兒的展示，促進(jìn)幼兒學(xué)會(huì)新操節(jié)的積極性。
4、提供符合大班年齡特點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)器械，以提高幼兒對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的興趣。
身體動(dòng)作—精細(xì)動(dòng)作的發(fā)展：
目標(biāo)：1、能根據(jù)需要畫(huà)出圖形，線條基本平滑。
2、能熟練使用筷子。
措施：1、提供豐富多樣的繪畫(huà)材料，激發(fā)幼兒繪畫(huà)的樂(lè)趣。
2、開(kāi)展夾物才藝大比拼，在活動(dòng)中讓幼兒自覺(jué)練習(xí)使用筷子的技能。
社會(huì)情緒發(fā)展。
目標(biāo)：1、活動(dòng)時(shí)能與同伴分工合作，遇到困難能一起克服。
2、與同伴發(fā)生沖突時(shí)能自己協(xié)商解決。
3、團(tuán)體合作—有合作意識(shí)，會(huì)遵守游戲規(guī)則，不論比賽成績(jī)?nèi)绾?，都能接受比賽的結(jié)果。
3、針對(duì)很多家長(zhǎng)會(huì)很重視孩子上小學(xué)的事情，各方面的信息也都希望能夠提前了解，好做準(zhǔn)備，所以我們?cè)诒敬渭议L(zhǎng)會(huì)上會(huì)具體跟家長(zhǎng)介紹幼小銜接的重要性。（附幼小銜接）。
4、行事歷介紹：
（四）家長(zhǎng)配合事項(xiàng)。
1、每周一都有升旗儀式，麻煩家長(zhǎng)們給寶貝穿好園服來(lái)園。
3、出勤：大班學(xué)習(xí)任務(wù)比較重，盡量不缺勤，不來(lái)園需要向老師請(qǐng)假。
4、家園聯(lián)系冊(cè)每周二、周四發(fā)回去，親子點(diǎn)點(diǎn)名周五發(fā)回去。請(qǐng)每天抽5分鐘查閱家聯(lián)本，若當(dāng)天您對(duì)孩子在園的生活有任何不了解的地方，也請(qǐng)您及時(shí)寫(xiě)本在與我們溝通，我們一定會(huì)及時(shí)給與您答復(fù)。
5、幼兒園不主張幼兒佩戴任何手飾，如項(xiàng)鏈、手鏈、手表、護(hù)身符等。一是以防他們不小心在午休或者學(xué)習(xí)活動(dòng)中吞食，存在不安全的隱患；二是有些手飾很貴重，以免孩子在外面玩的時(shí)候遺失了。三是幼兒園的玩具保育老師會(huì)定時(shí)消毒清洗，家里的玩具存在衛(wèi)生安全隱患。謝謝家長(zhǎng)的理解和配合。
6、如果你的電話號(hào)碼有變動(dòng)請(qǐng)及時(shí)告訴我們，以免發(fā)生不能及時(shí)聯(lián)系的情況。如果臨時(shí)更換接送幼兒的人，請(qǐng)及時(shí)跟本班老師聯(lián)系。
配合我們的工作。
8、本學(xué)期我們班級(jí)選了兩位家長(zhǎng)作為家委會(huì)成員，幫助我們老師和家長(zhǎng)，家長(zhǎng)和幼兒園之間更好的溝通和交流。
9、希望家長(zhǎng)能積極主動(dòng)的跟老師交流，如有事情請(qǐng)先跟我們老師了解情況，如有我們不能解決的我們會(huì)向園方反應(yīng)，謝謝配合！
10、本學(xué)期的需要家長(zhǎng)參與的大活動(dòng)比較多，我們幼兒園會(huì)提前發(fā)通知，也請(qǐng)家長(zhǎng)們能提前安排好工作，參與活動(dòng)。
11、關(guān)于收費(fèi)，每月的月底我們老師會(huì)發(fā)下下月的收費(fèi)單，麻煩家長(zhǎng)盡快到財(cái)務(wù)室繳費(fèi)，謝謝配合。
12、請(qǐng)家長(zhǎng)們嚴(yán)格遵守學(xué)校的接送時(shí)間，遵守接送制度。
三、個(gè)別家長(zhǎng)的提問(wèn)與交流。
大班謝美花孫穎雯20__-9-2。
年度家長(zhǎng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇五
根據(jù)xx市教育局、教研室關(guān)于本學(xué)期的有關(guān)目標(biāo)和要求，貫徹校長(zhǎng)室學(xué)期工作計(jì)劃和三年發(fā)展規(guī)劃的精神，努力推進(jìn)教育教學(xué)管理，不斷加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)的常規(guī)管理，以及對(duì)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)；推進(jìn)素質(zhì)教育全面、深入地不斷發(fā)展，努力構(gòu)建平安校園、品質(zhì)校園、文化校園、和諧校園。
（一）抓常規(guī)、促規(guī)范。
以《xx市中小學(xué)教師教學(xué)常規(guī)（試行）》要求為標(biāo)準(zhǔn)，狠抓落實(shí)，規(guī)范教學(xué)行為，促進(jìn)教學(xué)常規(guī)的全面深入開(kāi)展。
１．修訂完善各種制度，促進(jìn)教學(xué)工作規(guī)范化。
科學(xué)、規(guī)范的管理制度是教學(xué)工作能正常進(jìn)行的保障。本學(xué)期在原有各項(xiàng)制度的基礎(chǔ)上，將重點(diǎn)修訂完善各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)管理制度，如作業(yè)批改、測(cè)試成績(jī)的匯總與分析等等。為此，將聯(lián)系實(shí)際，制定相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則，在實(shí)施過(guò)程中力求創(chuàng)新，發(fā)揚(yáng)民主，積極引導(dǎo)，為制度落實(shí)及教學(xué)工作的有效開(kāi)展創(chuàng)造和諧、健康的氛圍。
2、抓教學(xué)常規(guī)管理，促進(jìn)品質(zhì)校園建設(shè)。
每位教師要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，明確要求。規(guī)范備課、上課、作業(yè)批改、訂正、輔導(dǎo)等教師的教學(xué)行為，使教學(xué)工作有實(shí)效。認(rèn)真?zhèn)湔n，杜絕不備課進(jìn)課堂；不僅備教材還要備學(xué)生；備課形式可以靈活，要以提高實(shí)效為第一要求。認(rèn)真批改好作業(yè)，有布置就要有批改和訂正；堅(jiān)持作業(yè)天天清、周周清；作業(yè)布置彈性化，要有針對(duì)性。關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，重視后20%后進(jìn)生成因分析，加強(qiáng)對(duì)潛質(zhì)生的幫扶力度，做到一周一次的輔導(dǎo)并記載。加強(qiáng)前30%學(xué)生的分析，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)好他們的學(xué)習(xí)潛力。
（二）建平臺(tái)、促發(fā)展。
1．開(kāi)展一些學(xué)生喜愛(ài)的課外活動(dòng)，以參與活動(dòng)為契機(jī)，促使全體學(xué)生的綜合素質(zhì)得到發(fā)展和提升。要積極創(chuàng)設(shè)和搭建這樣的活動(dòng)平臺(tái)，使全體學(xué)生能在學(xué)中樂(lè)、樂(lè)中學(xué)。
2．依托魅力社團(tuán)，培養(yǎng)優(yōu)異學(xué)子。根據(jù)學(xué)校實(shí)際，開(kāi)辦一些社團(tuán)，組織豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)，使一部分學(xué)生能獲得更好地發(fā)展。
3．努力實(shí)現(xiàn)教研活動(dòng)經(jīng)常化、主題化。結(jié)合市、街道兩級(jí)教研活動(dòng)，各教研組合理安排開(kāi)展教育教學(xué)研究，原則上兩周一次；每次活動(dòng)做到有主題、有組織、有記錄。加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)，為這些老師搭建平臺(tái)鼓勵(lì)參加各級(jí)各類教學(xué)業(yè)務(wù)評(píng)比。
工作思路：堅(jiān)持立德樹(shù)人，深化教育改革，實(shí)施依法治教，促進(jìn)學(xué)校優(yōu)質(zhì)、均衡、特色發(fā)展。
管理工作：
一、借助xx市學(xué)校文化建設(shè)示范校評(píng)選和百年老校文化建設(shè)與提升工程，整理研究學(xué)校校史資料、學(xué)校重大歷史事件等，理清學(xué)校歷史發(fā)展的各個(gè)階段；繼續(xù)構(gòu)建學(xué)校完整的文化體系，并進(jìn)行學(xué)校文化宣傳；推動(dòng)學(xué)校文化的傳承與發(fā)展，提升學(xué)校辦學(xué)品質(zhì)。
二、迎接國(guó)家義務(wù)教育均衡發(fā)展的檢查。做好“義務(wù)教育均衡發(fā)展”工作的自查，做到辦學(xué)條件達(dá)標(biāo)、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、管理到位，迎接教育部的檢查。
三、完善學(xué)校章程。把小學(xué)規(guī)范化建設(shè)、學(xué)校文化建設(shè)取得的經(jīng)驗(yàn)與成果融入到學(xué)校章程中，使學(xué)校辦學(xué)方向明確、辦學(xué)目標(biāo)清晰、辦學(xué)策略具體，促進(jìn)學(xué)校辦學(xué)品質(zhì)的提升。
四、加強(qiáng)兩支隊(duì)伍建設(shè)，全面提高教師素質(zhì)，構(gòu)建和諧校園。
在工作中堅(jiān)持“讓每一朵花都精彩綻放”的辦學(xué)理念，給干部、教師展示自己的舞臺(tái)，讓每一個(gè)干部教師都能在自己的崗位上綻放光芒。
（一）干部隊(duì)伍：
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。班子成員要增強(qiáng)履職盡責(zé)的責(zé)任感和使命感。強(qiáng)化責(zé)任制，努力提升工作效率。班子成員分工不分家，工作上互相補(bǔ)充，重大問(wèn)題集體研究。領(lǐng)導(dǎo)干部還要身先士卒，加強(qiáng)表率作用，在信任教師中得到教師的'信任。
2、加強(qiáng)中層干部的學(xué)習(xí)，通過(guò)各種活動(dòng)提升中層干部的專業(yè)水平和專業(yè)引領(lǐng)能力。
3、加強(qiáng)學(xué)校后備干部隊(duì)伍建設(shè)，組織學(xué)校后備干部梯隊(duì)進(jìn)行學(xué)習(xí)、研討。
（二）教師隊(duì)伍：
1、強(qiáng)化師德師風(fēng)建設(shè)。加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，有計(jì)劃地組織教師學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī),提高教師師德認(rèn)識(shí),規(guī)范教師師德行為；深入開(kāi)展“講師德,強(qiáng)師表,樹(shù)正氣”活動(dòng)；建立獎(jiǎng)懲制度,提高師德水平。
2、發(fā)揮教師團(tuán)隊(duì)精神，不僅強(qiáng)調(diào)個(gè)人成果，更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。團(tuán)隊(duì)的核心是共同奉獻(xiàn)，精髓是共同責(zé)任。樹(shù)立全?！耙槐P棋”的思想，營(yíng)造“團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力和用心工作、用力工作、用情工作”的良好氛圍。
3、注重教師專業(yè)成長(zhǎng)，在學(xué)校營(yíng)造讀書(shū)的氛圍，增強(qiáng)讀書(shū)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和主動(dòng)性，繼續(xù)開(kāi)展教師讀書(shū)論壇活動(dòng)，把提高教師素質(zhì)作為校本研訓(xùn)的重要內(nèi)容；開(kāi)展好繼續(xù)教育和校本培訓(xùn)，為教師的專業(yè)化發(fā)展搭建平臺(tái)；實(shí)施教師分層培養(yǎng)，形成“新教師——年青教師——骨干教師”的教師發(fā)展之路。創(chuàng)設(shè)良好的教師成長(zhǎng)環(huán)境。高度重視骨干教師的培養(yǎng)，逐步提升學(xué)校骨干教師檔次。
4、重視教師的心理健康教育工作，開(kāi)展豐富多彩的教師活動(dòng)，在日常工作中加強(qiáng)教師鍛煉，開(kāi)展心理體驗(yàn)活動(dòng)，幫助老師在緊張的工作環(huán)境下調(diào)節(jié)自己的心理。
年度家長(zhǎng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇六
一、鉆研2022年考綱，并與2021年考綱進(jìn)行對(duì)比，找出今年的考綱變化。對(duì)于第一年帶高三的年輕教師來(lái)說(shuō)，考綱的鉆研一定要在研究了近三年天津及全國(guó)各地高考題的基礎(chǔ)之上。對(duì)于考綱中的例題也要仔細(xì)研究，找出基本題型，重要的主干知識(shí)。
二、回歸教材。__的高考化學(xué)歷年里都著眼于教材，以教材為出題點(diǎn)，因此要重點(diǎn)閱讀教材，并與有經(jīng)驗(yàn)的老教師一起研討教材，找出可能的出題點(diǎn)，并與化學(xué)主干知識(shí)進(jìn)行聯(lián)系。
三、確立二輪復(fù)習(xí)專題。二輪復(fù)習(xí)與一輪復(fù)習(xí)相比，既要引導(dǎo)學(xué)生梳理主干知識(shí)，又要將一輪復(fù)習(xí)中對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)單純記憶轉(zhuǎn)化為理解和應(yīng)用，在二輪復(fù)習(xí)中一定要讓學(xué)生做到概念準(zhǔn)，規(guī)律清。我將下學(xué)期的化學(xué)復(fù)習(xí)氛圍5個(gè)主要模塊：有機(jī)化學(xué)，元素及化合物，基本概念，基本理論，化學(xué)實(shí)驗(yàn)。在專題復(fù)習(xí)中一定要時(shí)刻提醒自己注意兩點(diǎn)，一是要抓住每一專題中的最基本原理和方法論，二是要抓住非常容易與現(xiàn)實(shí)日常生活相聯(lián)系的知識(shí)點(diǎn)。
四、轉(zhuǎn)變教師的角色。在一輪復(fù)習(xí)中，我的角色主要是講，學(xué)生主要是聽(tīng)。在二輪復(fù)習(xí)中要轉(zhuǎn)變自己在課堂中的角色，將自己轉(zhuǎn)變?yōu)檎n堂的指揮者和策劃者。所謂指揮者就是引導(dǎo)學(xué)生做什么，怎么做，知識(shí)點(diǎn)精講，課堂中少講，引導(dǎo)學(xué)生多動(dòng)手;所謂策劃者就是精選試題，每一次的訓(xùn)練都要在時(shí)間上、難度上和內(nèi)容上做周密的計(jì)劃與安排。
五、強(qiáng)化訓(xùn)練，提高學(xué)生的課下落實(shí)。2月26日至4月中旬為專題復(fù)習(xí)時(shí)間，4月中旬以后為學(xué)生的自主學(xué)習(xí)時(shí)間，將學(xué)生集中反映的問(wèn)題精講，進(jìn)行個(gè)性輔導(dǎo)。五月進(jìn)入三輪復(fù)習(xí)，進(jìn)口教材，就教材必修2、選修4和選修1中的化學(xué)與技術(shù)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)記憶，將課本中的實(shí)驗(yàn)進(jìn)行重點(diǎn)剖析，將課本中出現(xiàn)的氧化還原反應(yīng)進(jìn)行總結(jié)。
年度家長(zhǎng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇七
1、每學(xué)期分別對(duì)各年級(jí)家長(zhǎng)普遍授課2次，通過(guò)各種方式，如講座、座談會(huì)、交流發(fā)言等。普及家庭教育的科學(xué)知識(shí)，介紹不同年齡學(xué)生生理、心理發(fā)展特點(diǎn)及其相應(yīng)的教育方法。指導(dǎo)家長(zhǎng)為孩子創(chuàng)造一個(gè)學(xué)習(xí)型、寬松、和諧的家庭環(huán)境，以利于孩子身心全面發(fā)展。
2、對(duì)不同年級(jí)的學(xué)生家長(zhǎng)安排不同的授課內(nèi)容。如對(duì)一年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)開(kāi)學(xué)初進(jìn)行專題講座，指導(dǎo)家長(zhǎng)幫助孩子度過(guò)一個(gè)轉(zhuǎn)折期，其次是對(duì)畢業(yè)班學(xué)生家長(zhǎng)，在臨畢業(yè)前進(jìn)行心理輔導(dǎo)專題講座。
1、家長(zhǎng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組成員要經(jīng)常開(kāi)會(huì)，研究現(xiàn)狀及對(duì)策。
2、定期組織家長(zhǎng)學(xué)校的授課教師進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高半學(xué)質(zhì)量。
3、家長(zhǎng)學(xué)校授課內(nèi)容要有針對(duì)性，不僅宣傳科學(xué)的家庭教育知識(shí)，還要宣傳有關(guān)法律、法規(guī)。有條件的還要訂閱一些家教雜志作為輔助材料。
4、家長(zhǎng)學(xué)校采用靈活多樣的教學(xué)方法。如創(chuàng)建學(xué)習(xí)型家庭的講座、教育子女經(jīng)驗(yàn)交流、每月一個(gè)年級(jí)家長(zhǎng)半日開(kāi)放活動(dòng)，針對(duì)一個(gè)熱點(diǎn)的家長(zhǎng)座談會(huì)、問(wèn)卷調(diào)查、致家長(zhǎng)的公開(kāi)信等多種方式。
5、建立家長(zhǎng)學(xué)校的激勵(lì)機(jī)制。如每年一次評(píng)選十佳“好家長(zhǎng)”活動(dòng)、家庭教育專題征文、表彰“五好文明家庭”等。
6、切實(shí)發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)作用。從不同層次、不同類型的學(xué)生家長(zhǎng)中組成家長(zhǎng)委員會(huì)，包括多種類型家長(zhǎng)。定期召開(kāi)會(huì)議，了解家長(zhǎng)中思想動(dòng)態(tài)，對(duì)學(xué)校辦學(xué)提出合理化建議，幫助學(xué)校進(jìn)一步提高辦學(xué)質(zhì)量。
7、學(xué)校重大活動(dòng)由家長(zhǎng)參與，以便家長(zhǎng)更廣泛地了解學(xué)校，形成合力，促進(jìn)教育的發(fā)展。
8、建立家長(zhǎng)學(xué)校班主任“二必訪”制度(特殊家庭學(xué)生家長(zhǎng)及家庭中偶發(fā)事件的學(xué)生家長(zhǎng))、一年中對(duì)所任班級(jí)學(xué)生全面普訪一次。
9、健全教師與學(xué)生談話制度，創(chuàng)設(shè)一種平等、民主、相互尊重、相互學(xué)習(xí)與探討的氛圍。
10、提高家訪質(zhì)量，講究與家長(zhǎng)談話藝術(shù)，要求教師掌握做家長(zhǎng)工作的技巧。
年度家長(zhǎng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇八
堅(jiān)實(shí)管理基礎(chǔ)，理順管理流程，逐步構(gòu)造高效運(yùn)作的銷售、服務(wù)、管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制，打造適應(yīng)現(xiàn)代化營(yíng)銷服務(wù)型公司發(fā)展要求的團(tuán)隊(duì)。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，提升業(yè)務(wù)技能;以客戶要求為標(biāo)準(zhǔn)，提升專業(yè)化程度。全面提高管理和工作效率，開(kāi)源節(jié)流，為公司的規(guī)范化、流程化持續(xù)發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、20__年度公司經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)：
1、推行目標(biāo)管理制度，20__年度銷售額增長(zhǎng)300萬(wàn)，利潤(rùn)35%以上;。
2、應(yīng)收回款率90%;。
3、客戶滿意度95%;工作效率提升10%;。
4、運(yùn)營(yíng)成本、采購(gòu)成本、再利用材料成本降低5%;。
5、組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)(人員比例為：銷售額20萬(wàn)/季度/人)。
6、企業(yè)文化制度完善及初步組建;。
7、全年無(wú)重大安全事故;。
8、初步形成公司運(yùn)營(yíng)的規(guī)范化、流程化系統(tǒng);。
20__年上半年完成調(diào)整各部門的崗位設(shè)置工作，定崗定薪定責(zé)，建立完善的公司運(yùn)作流程，明確各部門的工作范圍和責(zé)任，分析分解各崗位的工作要求，這項(xiàng)工作的重要目的就是為了使各級(jí)管理人員主動(dòng)地按照工作崗位的職責(zé)和權(quán)限開(kāi)展工作，以建立完整的公司運(yùn)作體系，是納入今年績(jī)效考核工作的基礎(chǔ)。
(二)、建立和完善公司薪酬和績(jī)效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊(duì)伍。
今年上半年基本完成對(duì)公司薪酬和績(jī)效管理制度的建立和完善，使薪酬和績(jī)效考核互動(dòng)，充分激勵(lì)員工的工作積極性和主動(dòng)性，同時(shí)力爭(zhēng)完成公司企業(yè)文化的建設(shè)，積極宣導(dǎo)和有效培訓(xùn)，組織有意義的集體活動(dòng)，使公司員工有歸屬感，增加員工穩(wěn)定性，減小員工流失率。
(三)、加強(qiáng)公司企業(yè)文化宣導(dǎo)，建設(shè)學(xué)習(xí)型，協(xié)作型團(tuán)隊(duì)。
首先建立培訓(xùn)體系，根據(jù)各部門的需求和公司業(yè)務(wù)管理的需要，以內(nèi)部培訓(xùn)方式為。
主，開(kāi)展員工入職培訓(xùn)、崗前、在崗、技能培訓(xùn)等，組織開(kāi)展專業(yè)知識(shí)、安全生產(chǎn)知識(shí)、營(yíng)銷技能和企業(yè)文化培訓(xùn)，增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)知度和認(rèn)同感，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工責(zé)任和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
(四)、把握市場(chǎng)脈搏，拓展銷售渠道，提升銷售業(yè)績(jī)。
建立市場(chǎng)信息收集渠道，及時(shí)反饋和分析市場(chǎng)的需求和變化，制定和調(diào)整銷售策。
略，以適應(yīng)市場(chǎng)的要求，采用攻關(guān)的方式，列出本年度要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的大客戶，尋求合作，同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶，了解客戶的發(fā)展?jié)摿Γ攸c(diǎn)培養(yǎng)幾個(gè)新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標(biāo)。
要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，主要做好以下幾點(diǎn)：
1、熟悉行業(yè)、產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識(shí)，提升業(yè)務(wù)能力。
對(duì)于營(yíng)銷業(yè)務(wù)員，專業(yè)知識(shí)非常的重要，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和整個(gè)市場(chǎng)概況的了解和認(rèn)。
2、加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍。
如今從各大行業(yè)和公司發(fā)展的模式來(lái)看，現(xiàn)在是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代，今年?duì)I銷要建立更好的溝通機(jī)制，例會(huì)機(jī)制，形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)，員工間要多交談、多合作，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能，達(dá)到共贏。
3、服務(wù)老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶。
建立完善的客戶資料檔案，并隨時(shí)跟蹤了解他們對(duì)產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務(wù)工作，聽(tīng)取他們的建議并認(rèn)真分析整改，給客戶營(yíng)造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的合作。積極開(kāi)發(fā)新客戶的合作，利用多渠道、全方位等技能進(jìn)行新客戶開(kāi)發(fā)，做好業(yè)務(wù)接單持續(xù)性。
(五)、開(kāi)源節(jié)流，提升物料管理水平，加強(qiáng)成本控制管理。
3、積極尋求內(nèi)外部合作，加強(qiáng)資源綜合利用，降低成本。
(六)、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算和監(jiān)督作用，為公司經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)。
逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報(bào)價(jià)和成本費(fèi)用核算的工作，財(cái)務(wù)管理要切入到銷售和經(jīng)營(yíng)。
工作當(dāng)中，提出財(cái)會(huì)建議，強(qiáng)化財(cái)務(wù)部門對(duì)物料管理的監(jiān)督職能，落實(shí)財(cái)務(wù)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能，對(duì)物料采購(gòu)、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財(cái)務(wù)意見(jiàn)。
(七)、安全作業(yè)保障公司持續(xù)發(fā)展。
通過(guò)宣傳、培訓(xùn)強(qiáng)化員工安全作業(yè)意識(shí)，加強(qiáng)設(shè)備檢修和保養(yǎng)，對(duì)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行。
安全檢查，堅(jiān)決執(zhí)行安全作業(yè)管理制度、消防安全制度，20__年全年杜絕安全重大事故和消防安全事故的發(fā)生。確保公司人身財(cái)產(chǎn)安全。
年度家長(zhǎng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇九
營(yíng)銷部現(xiàn)有預(yù)定員5名。經(jīng)過(guò)崗位的鍛煉，已基本掌握預(yù)定工作流程。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實(shí)施，部門還需要通過(guò)關(guān)于景區(qū)知識(shí)、項(xiàng)目?jī)r(jià)格、導(dǎo)游講解等方面強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶！同時(shí)要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
年度家長(zhǎng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十
20_年是我們__告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年，做好20_年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做好20_年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過(guò)20_年各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我計(jì)劃_年做到如下幾點(diǎn)：
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大__司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在20_年年末的時(shí)候，我報(bào)考了__學(xué)的__專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20_年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20_年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
年度家長(zhǎng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十一
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認(rèn)真履職，探索方法，積累經(jīng)驗(yàn)的一年，這一年中必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)明確”，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé)。
轉(zhuǎn)變工作角色：參加測(cè)試工作十多年，從事的工作一直都相對(duì)單一，以至于對(duì)其他行業(yè)的工作所知甚少，公司業(yè)務(wù)及售后對(duì)于個(gè)人來(lái)講為公司的核心，在思考問(wèn)題，處理問(wèn)題，溝通交流，及為人處事時(shí)，更應(yīng)明確理性的思維方式來(lái)擺正自己的位置，樹(shù)立公司意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，進(jìn)行多樣化工作。
明確工作職責(zé)：按照目前公司對(duì)自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，
一是熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求；
二是熟悉公司總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)工作目標(biāo)，明確工作任務(wù)；
四要認(rèn)真與同事之間處理方式方法的問(wèn)題上總結(jié)工作。
在明確工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作環(huán)境的前提下，必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身鍛煉，做到個(gè)人素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績(jī)效“三個(gè)提升”。
提升個(gè)人素質(zhì)：
一是要善于從整體角度看問(wèn)題。無(wú)論面臨的情況多么復(fù)雜，要堅(jiān)持從整體角度分析判斷問(wèn)題，保持清醒頭腦。
二要保持敏銳性。密切關(guān)注公司整體事情，通過(guò)同事之前的交流，朋友，以及公司的市場(chǎng)推廣來(lái)保持工作的主動(dòng)性。
三是要樹(shù)立品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、堅(jiān)持原則。
提升業(yè)務(wù)能力：
一是提升英文寫(xiě)作能力。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重平時(shí)英文寫(xiě)作中的鍛煉，參考同事撰寫(xiě)材料的學(xué)習(xí)，完成交辦的任務(wù)。
二是提升語(yǔ)言表達(dá)能力。加強(qiáng)說(shuō)話訓(xùn)練，做到匯報(bào)工作準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、清楚。
三是提升辦事能力。準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)工作內(nèi)容，勤于思考，能按照工作職責(zé)或上級(jí)交辦事項(xiàng)要求來(lái)完成任務(wù)。
提升工作績(jī)效：虛心聽(tīng)取上級(jí)、部門之間等對(duì)自己工作的意見(jiàn)和建議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高工作效率，順利的完成各項(xiàng)工作。認(rèn)真做好報(bào)告反饋給上級(jí)，能夠提前完成上級(jí)下達(dá)的工作目標(biāo)。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良；加強(qiáng)鍛煉，促進(jìn)服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨(dú)立且出色完成各項(xiàng)工作。
年度家長(zhǎng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十二
為切實(shí)配合20__年公司計(jì)劃的順利實(shí)施，按崗位職責(zé)及任務(wù)對(duì)20__年公司行政部工作做出如下分解：
一、深化績(jī)效考核成果。
通過(guò)__年近3個(gè)月的績(jī)效考核及目標(biāo)管理，公司各部門對(duì)績(jī)效考核的理解及行為轉(zhuǎn)變正在逐步改善，以工作目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向，用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話，本部門在20__年的工作中將全力配合公司的績(jī)效改革，以提高員工滿意度為指導(dǎo)思想，加強(qiáng)與各部門各級(jí)員工之間的溝通，切實(shí)提高工作績(jī)效。
二、全面響應(yīng)“全員營(yíng)銷”工作理念。
配合公司與營(yíng)銷有關(guān)的職能部門，建立一套后勤服務(wù)保障體系，實(shí)行承諾制，對(duì)相關(guān)部門提出的協(xié)助做出承諾，并寫(xiě)進(jìn)績(jī)效考核指標(biāo)，保障公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
三、抓節(jié)約、保指標(biāo)。
在明年的工作中，行政部必須與各部門充分溝通，出臺(tái)詳細(xì)的制度，大力抓節(jié)約，天天抓，時(shí)時(shí)抓，日常工作中多進(jìn)行監(jiān)督、檢查、改進(jìn)，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤(rùn)指標(biāo)的達(dá)成。
四、狠抓安全生產(chǎn)。
以現(xiàn)有的安全標(biāo)準(zhǔn)化管理平臺(tái)為基礎(chǔ)，多進(jìn)行安全上檢查、多進(jìn)行安全生產(chǎn)管理知識(shí)培訓(xùn)，注意隱患排查，提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)，保證安全生產(chǎn)零事故率。
五、企業(yè)文化建設(shè)。
針對(duì)這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié)，我們計(jì)劃以日常企業(yè)文化建設(shè)為主，主題活動(dòng)為輔的方式，通過(guò)吸收別人先進(jìn)企業(yè)文化經(jīng)驗(yàn)，在明年內(nèi)完成公司企業(yè)文化框架的搭建工作。
六、創(chuàng)新十主動(dòng)。
作為行政部負(fù)責(zé)人必須花時(shí)間進(jìn)行思考、針對(duì)工作中的方方面面提出獨(dú)特的改良辦法及方式，主動(dòng)出擊，將創(chuàng)新管理分解到明年各月的績(jī)效考核指標(biāo)內(nèi)，培養(yǎng)自己獨(dú)特的思維方式，用創(chuàng)新精神和意識(shí)為工作加上助推器。
七、完善自我、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
在20__年的工作中，自己仍然存在許多問(wèn)題。管理水平仍舊不高，要隨時(shí)注意改正自己的性格缺陷，不斷進(jìn)行自我否定，少說(shuō)話多做事，多做實(shí)事，培養(yǎng)自己主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣，吸收先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，用知識(shí)來(lái)武裝自己、提高自己。
年度家長(zhǎng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十三
在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
如下：
（1），優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
（2），劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒(méi)有自己的物流配送）。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
1，以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市常。
2，對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
3，在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2，見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3，對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4，客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7，到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8，十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。
“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問(wèn)式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
年度家長(zhǎng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十四
發(fā)揮勞模帶頭作用，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)創(chuàng)新工作室全體成員為學(xué)校的創(chuàng)新與發(fā)展發(fā)揮正能量。
二、工作職責(zé)。
1、工作室應(yīng)著力培養(yǎng)教師的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力等綜合素質(zhì)，使教師在團(tuán)隊(duì)協(xié)作、實(shí)踐技能、開(kāi)拓創(chuàng)新等方面得到鍛煉和提高。
2、工作室應(yīng)面向全體教師開(kāi)放。為進(jìn)入工作室的教師提供必要的儀器設(shè)備和相關(guān)的課題項(xiàng)目。
3、工作室應(yīng)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，要有一支思想端正、經(jīng)驗(yàn)豐富、具有較高實(shí)踐能力的一線教師開(kāi)展工作。
4、工作室應(yīng)加強(qiáng)實(shí)踐、應(yīng)用研究工作，保證工作室的可持續(xù)發(fā)展能力。
5、工作室應(yīng)在培養(yǎng)教師素質(zhì)的同時(shí)考慮到學(xué)校的社會(huì)效益。
1、嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神，維護(hù)團(tuán)隊(duì)的聲譽(yù)及利益。
2、工作室成員除完成工作室分配的任務(wù)外，還必須認(rèn)真完成學(xué)校分配的各項(xiàng)工作任務(wù)，不得拒絕、推脫和延遲完成工作任務(wù)。
3、工作室成員之間要互相團(tuán)結(jié)，相互協(xié)作，保持良好的工作狀態(tài)。
4、工作室所開(kāi)展的各項(xiàng)工作，必須做好記錄，必須按要求嚴(yán)格存檔。
5、每年對(duì)工作室創(chuàng)新課題進(jìn)行一次總結(jié)分析，對(duì)下年工作進(jìn)行計(jì)劃安排，組織技術(shù)骨干進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。
6、年終對(duì)工作室活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)，提出來(lái)年工作思路及打算。
年度家長(zhǎng)工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十五
一、推進(jìn)團(tuán)組織隊(duì)伍建設(shè)。做好團(tuán)支部換屆工作，提前做好相關(guān)的換屆選舉、候選人推薦，做好傳、幫、帶工作，確保團(tuán)支部工作順利交接。著力加強(qiáng)團(tuán)干部的隊(duì)伍建設(shè)，積極開(kāi)展主題團(tuán)日活動(dòng)，組織團(tuán)干部積極參加直屬機(jī)關(guān)團(tuán)委組織的團(tuán)干部培訓(xùn)班，提高團(tuán)干部的履職能力。
二、積極組稿參加直屬機(jī)關(guān)團(tuán)委組織的__年度“讀書(shū);實(shí)踐;成才”讀書(shū)心得和優(yōu)秀論文活動(dòng)。按照建民主任對(duì)青年同志提出的“多讀書(shū)，讀好書(shū)，提修養(yǎng)，多奉獻(xiàn)”要求，邀請(qǐng)監(jiān)事會(huì)局領(lǐng)導(dǎo)為青年同志推薦書(shū)目，號(hào)召青年撰寫(xiě)讀書(shū)心得，積極參加直屬機(jī)關(guān)團(tuán)委組織的讀書(shū)活動(dòng)，并結(jié)合業(yè)務(wù)工作組織召開(kāi)讀書(shū)心得座談會(huì)。
三、結(jié)合“五四”，召開(kāi)青年座談會(huì)。通過(guò)黨總支和監(jiān)事會(huì)局領(lǐng)導(dǎo)與青年同志的座談，搭建思想交流平臺(tái)，引導(dǎo)青年同志認(rèn)清形勢(shì)、堅(jiān)定信心。
四、繼續(xù)在監(jiān)事會(huì)青年范圍內(nèi)推動(dòng)“根在基層”調(diào)研實(shí)踐活動(dòng)。將其與團(tuán)支部主題團(tuán)日活動(dòng)相結(jié)合，力圖把“走進(jìn)央企博物館”主題活動(dòng)系列化、品牌化，引導(dǎo)青年通過(guò)深入基層、了解基層的實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、不斷增長(zhǎng)才干。__年度擬組織一到兩次赴不同行業(yè)的中央企業(yè)進(jìn)行參觀、調(diào)研。
五、舉辦新入職公務(wù)員見(jiàn)面交流會(huì)。創(chuàng)新活動(dòng)形式，幫助新入圍公務(wù)員展示風(fēng)采，增進(jìn)了解。邀請(qǐng)過(guò)往優(yōu)秀的青年公務(wù)員做經(jīng)驗(yàn)介紹，圍繞工作、學(xué)習(xí)和生活，促進(jìn)新老青年同志交流，使其更快速融入到監(jiān)事會(huì)大家庭中。
六、力爭(zhēng)與委內(nèi)廳局開(kāi)展一次青年沙龍或座談會(huì)形式的聯(lián)誼活動(dòng)，促進(jìn)青年間的交流溝通。
七、豐富文體活動(dòng)。繼續(xù)開(kāi)展羽毛球活動(dòng)，使之成為監(jiān)事會(huì)團(tuán)支部的一個(gè)體育娛樂(lè)教育陣地。
八、做好__年度“最具活力團(tuán)支部”的爭(zhēng)創(chuàng)工作。積極提交爭(zhēng)創(chuàng)工作計(jì)劃，按照工作計(jì)劃為指引開(kāi)展監(jiān)事會(huì)團(tuán)支部全年工作，迎接年底直屬機(jī)關(guān)團(tuán)委的對(duì)照檢查。
九、協(xié)助監(jiān)事會(huì)黨總支作好青年工作。如推優(yōu)工作，各種活動(dòng)組織等。
十、配合并組織落實(shí)機(jī)關(guān)團(tuán)委交辦的各項(xiàng)工作。