總結(jié)可以幫助我們將碎片化的學(xué)習(xí)與工作經(jīng)驗整合起來，形成有機的知識網(wǎng)絡(luò)。在寫總結(jié)之前，我們應(yīng)該先對過去的經(jīng)歷和成果進行梳理，找出其中的亮點和問題。以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，僅供大家參考，希望能對你的寫作有所啟發(fā)。
年終總結(jié)講話稿篇一
各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事：
大家好!轉(zhuǎn)眼間，20xx年又過去了，這一年，是公司在各方面不斷完善、穩(wěn)步發(fā)展的一年。在這一年里，我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助、互相指點、共同探討，愉快地開展了一項又一項的工作。
我們曾為了完成共同的目標(biāo)，而一起努力過，就像展銷會期間，為了能讓公司取得更優(yōu)越的成績，為了提高公司的對外形象，我們曾一起加班，財務(wù)部加班結(jié)數(shù)，辦公室加班簽合同，而銷售部則加班為客戶辦理定購手續(xù)。與此同時，各位經(jīng)理也陪伴著我們，同大家一起加班，一起吃飯，直到我們完成工作為止。那一刻是多么的溫磬。
當(dāng)我們在工作上遇到困難時，總會團結(jié)一致，群策群力，解決難題。而遇到急于處理的問題時，其他同事都是不分彼此，主動地幫助做一些復(fù)印、打印、抄寫或裝釘?shù)攘λ芗暗墓ぷ?。在我們的辦事員出去辦事時，其他同事會幫他接聽電話、接待客人、簽訂合同等等。我們就是在這樣一個團結(jié)一致、互相幫助的氛圍下完成了一項又一項的工作。
在這一年里，公司組織過燒烤、戶外生存挑戰(zhàn)野炊、男、女藍球聯(lián)誼賽等文娛活動，公司還舉辦了英語培訓(xùn)班，激發(fā)了各位員工學(xué)習(xí)外語的興趣，為各位員提高自身素質(zhì)創(chuàng)造了機會。通過這些活動的開展，使我們各位員工的生活變得更豐富、更多姿多彩，同時增進了各位員工之間的友誼。公司時時刻刻都關(guān)心著我們的生活，關(guān)心我們的健康，為我們安排了體檢，為我們統(tǒng)一購買預(yù)防感冒的藥物，還安排食堂為我們煲涼茶等等，使大家覺得公司就象一個溫暖的大家庭。
一切的一切，都是與公司決策層的英明領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的通力合作分不開的，在此，謹(jǐn)代表全體員工感謝總經(jīng)理柳生及各位經(jīng)理，感謝公司。
最后祝各位同事新年快樂，身體健康!
年終總結(jié)講話稿篇二
同志們：
今天，能參加xx分局xx年度工作總結(jié)表彰大會，我很高興！
200x年，對我們xx市局來說是不平凡的一年。全局上下齊心協(xié)力圓滿完成了全年稅收任務(wù)（萬元，占到年計劃的%，比去年同期增收萬元），其他各項稅收工作目標(biāo)也順利通過了上級的檢查考核。這些成績的取得與全局xx個基層單位的共同努力分不開的。xx分局作為市局的一個重要窗口，近年來，取得了省級“青年文明號”、省級“青年文明號標(biāo)桿”等一系列榮譽稱號，個人所得稅征管軟件在全市的推廣，不但為xx分局爭了光，也為xx市局爭了光。今年征管分局完成了八千多萬稅收任務(wù)，占到市局的近一半，為xx市局稅收任務(wù)的圓滿完成打下堅實的基礎(chǔ)。在這里，我代表市局黨組對同志們一年來在基層一線的辛勤努力表示忠心的感謝！
xx分局的領(lǐng)導(dǎo)班子是團結(jié)向上、務(wù)實高效的班子。不管是從年齡組成上，還是文化結(jié)構(gòu)上，市局選了最優(yōu)秀的干部充實到你們征管分局，這支班子是經(jīng)過實踐鍛煉和嚴(yán)格考驗的班子，我們市局幾位黨組成員都比較滿意、比較放心。
xx分局的人員精神面貌是良好的。一、“大局觀念強”。在稅收任務(wù)上，不是只考慮征管分局的任務(wù)，而是站在全局的高度去考慮，做到依法治稅、應(yīng)收盡收。二、“責(zé)任心很強”。通過市局考核小組一年的考核，可以看到xx分局的日常考核很認(rèn)真，大家對目標(biāo)管理都很重視。10月份，僅僅利用一個月時間，就補征土地使用稅達60多萬元，說明了大家的責(zé)任心增強了，有了大局觀念。三、“工作有創(chuàng)新精神”。你們分局搞的“十三個亮點”、“個人所得稅扣繳管理軟件”、“學(xué)分累積制”“我的工作大家評”等這些，都是大家發(fā)揮聰明才智、真抓實干的結(jié)果，沒有創(chuàng)新認(rèn)識，沒有勤奮努力是不會取得這些成績的。四、“有良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣”。向剛才x局長講的谷xx、張xx、賀xx等幾位同志已會在“內(nèi)部網(wǎng)站”上發(fā)表帖子，年輕人薛xx、楊xx等同志，積極學(xué)習(xí)求上進，我感到很高興。當(dāng)前，從國家稅務(wù)總局到各個省市局都在加強“學(xué)習(xí)型組織建設(shè)”，你們能這樣搞，我感到很欣慰。工作就要有超前意識和創(chuàng)新意識，要樹立良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，在全局全面開展學(xué)習(xí)型組織建設(shè)。
我就講這幾點，希望大家能再接再厲，發(fā)揚團結(jié)奮進的拼搏精神，齊心協(xié)力干好xx年的稅收工作。
在此，我代表市局向各位拜個早年！祝大家合家歡樂，萬事如意！
謝謝大家！
同志們：
銀鼠昂首去，金牛乘風(fēng)來。
2015年元旦即將來臨，今天我們鐵嶺天光有線網(wǎng)絡(luò)有限公司昌圖分公司各位同志歡聚在昌圖縣政府餐廳舉行晚餐會。參加今天晚宴的有我們昌圖分公司的全體干部職工，有我們單位今年上劃后到其它縣市區(qū)工作的部分同志，也有我們邀請的縣廣播電視局的各位領(lǐng)導(dǎo)同志，首先，讓我們對他們的到來表示熱烈的歡迎。
今天我們在這里歡聚一堂，共抒情懷，一起回顧即將過去的2015年，共同展望充滿希望的2015年。在此，請允許我代表昌圖分公司領(lǐng)導(dǎo)班子向你們，并通過你們向你們的家屬，表示衷心的感謝和致以節(jié)日的問候。
昌圖有線電視臺自1992年成立以來，在廣播電視局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，16年來，經(jīng)過單位全體干部職工的共同努力，昌圖有線電視臺集中精力搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展，克服了重重困難，得到不斷發(fā)展壯大，目前有線電視用戶達20000戶。2015年上半年全部完成城區(qū)內(nèi)有線電視網(wǎng)絡(luò)改造，實現(xiàn)了光纜到樓頭，為數(shù)字化發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，7月份，我們按照市統(tǒng)一要求，經(jīng)過廣播電視局會同縣政府與市網(wǎng)絡(luò)傳輸中心協(xié)商達成一致意見，我們昌圖有線電視臺上劃市管理，成立了鐵嶺天光有線網(wǎng)絡(luò)有限公司昌圖分公司，組建后的昌圖分公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大職工就投入到了緊張的有線電視數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換工作中來。自從昌圖開展有線電視數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換工作以來，市總公司高度重視、大力支持，縣局領(lǐng)導(dǎo)和社會各界和人民群眾充分理解、積極參與，我們通過精心組織、扎實工作，形成了各部門各司其職、各負其責(zé)、互相支持、共同推進的工作局面、通過4個月來的緊張有序的工作，我們的數(shù)字化轉(zhuǎn)換工作取得了階段性成果。
前一階段的緊張工作同志們是辛苦的，在這里我也代表分公司領(lǐng)導(dǎo)班子向工作在數(shù)字化平移工作前線的同志表示衷心的感謝，道一聲大家辛苦了。
實現(xiàn)了年度經(jīng)營性收入313.2萬元，是創(chuàng)歷史新高的成績，今天我們歡聚一堂來慶祝我們有線電視數(shù)字平移工作取得階段性的勝利。難得的相聚，幸福的相聚。此時此地，此情此景，更讓我們回首昨日，珍惜今朝，暢想明天……，成績的取得離不開在座各位的艱辛努力，也離不開我們的家屬、親人、各界朋友的關(guān)心和呵護，更離不開我們的娘家人------縣廣播電視局各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)。
如果說昨天我們昌圖有線電視臺是個小草的話，那么今天我們正在長成參天大樹：我們不但取得了驕人的經(jīng)營業(yè)績，還鍛造了一流的員工隊伍，打造了“自力更生，同舟共濟，勇往直前，與時俱進的有線電視人精神，使昌圖城區(qū)有線數(shù)字電視正成為人們了解信息、豐富生活的主渠道。
新的一年開啟新的希望，新的空白承載新的夢想。我們有理由相信：有社會各界的關(guān)注、支持，有總公司的鼎力相助，有昌圖縣廣播電視局的真切關(guān)懷，有各位員工的辛勤工作，昌圖有線電視的明天會更美好！
祝愿我們的有線電視事業(yè)的明天更好更輝煌。???干杯！
在地稅下屬單位年初總結(jié)大會上的年初講話稿稅務(wù)工作總#e#
同志們：
今天，能參加xx分局xx年度工作總結(jié)表彰大會，我很高興！
200x年，對咱們xx市局來說是不平凡的一年。全局高下集思廣益圓滿實現(xiàn)了全年稅收任務(wù)（萬元，占到年盤算的%，比去年同期增收萬元），其余各項稅收工作目的也順利通過了上級的檢查考察。這些成就的獲得與全局xx個基層單位的奇特努力分不開的。xx分局作為市局的一個重要窗口，近年來，取得了省級“青年文明號”、省級“青年文化號標(biāo)桿”等一系列名譽名稱，個人所得稅征管軟件在全市的推廣，豈但為xx分局爭了光，也為xx市局爭了光。今年征管分局實現(xiàn)了八千多萬稅收任務(wù)，占到市局的近一半，為xx市局稅收義務(wù)的美滿完成打下堅實的基礎(chǔ)。在這里，我代表市局黨組對同道們一年來在基層一線的辛勞盡力表示忠心的感謝！
xx分局的領(lǐng)導(dǎo)班子是團結(jié)向上、求實高效的班子。不管是從年事組成上，還是文明結(jié)構(gòu)上，市局選了最精良的干部充實到你們征管分局，這支班子是經(jīng)過實際鍛煉跟嚴(yán)格考驗的班子，咱們市局多少位黨組成員都比擬滿意、比較釋懷。
xx分局的人員精力面貌是良好的。一、“大局觀點強”。在稅收任務(wù)上，不是只考慮征管分局的任務(wù)，而是站在全局的高度去斟酌，做到依法治稅、應(yīng)收盡收。二、“責(zé)任心很強”。通過市局考核小組一年的考核，可能看到xx分局的日?？己撕苷J(rèn)真，大家對目標(biāo)管理都很重視。10月份，僅僅利用一個月時間，就補征土地運用稅達60多萬元，說明了大家的義務(wù)心增強了，有了大局觀點。三、“工作有翻新精神”。你們分局搞的“十三個亮點”、“個人所得稅扣繳治理軟件”、“學(xué)分累積制”“我的工作大家評”等這些，都是大家發(fā)揮聰明才智、真抓實干的結(jié)果，不創(chuàng)新意識，不勤奮努力是不會取得這些成績的。四、“有良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣”。向剛才x局長講的谷xx、張xx、賀xx等多少位同志已會在“內(nèi)部網(wǎng)站”上發(fā)表帖子，年輕人薛xx、楊xx等同志，踴躍學(xué)習(xí)求上進，我感到很高興。當(dāng)前，從國家稅務(wù)總局到各個省市局都在加強“學(xué)習(xí)型組織建設(shè)”，你們能這樣搞，我覺得很快慰。工作就要有超前意識跟翻新意識，要樹立良好的學(xué)習(xí)風(fēng)尚，在全局全面發(fā)展學(xué)習(xí)型組織建設(shè)。
我就講這幾點，渴望大家能再接再厲，施展團結(jié)奮進的拼搏精神，齊心協(xié)力干好xx年的稅收工作。
在此，我代表市局向各位拜個早年！祝大家合家歡樂，萬事如意！
謝謝大家！
尊敬的許總、薛經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好：
今天，公司在盛京富麗華酒店召開年終總結(jié)表彰大會，總結(jié)已經(jīng)過去的2012年，布置2015年的工作，同時對在去年工作中取得優(yōu)異成績的員工進行表彰。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時也預(yù)祝年會圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結(jié)好經(jīng)驗教訓(xùn)，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業(yè)績！
回顧已經(jīng)過去的2012年，對我們公司來說，是由小孩成長為大小伙的一年，是揮灑淚水和汗水奮斗的一年，是取得輝煌業(yè)績的一年！下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的工作。
一、2012年所做的主要工作
去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項工作：
（一）建立架構(gòu)。所謂建立架構(gòu)，一個是公司的，另一個是市場的。
去年2月10日，我正式加入公司。那時公司員工只有13個人；公司沒有一個可以單獨支撐起來的部門，營銷、售后服務(wù)和配件共用一個內(nèi)勤：魏x。當(dāng)時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這里，我并非在危言聳聽，情況真是如此。我到職后，與王x助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售后服務(wù)部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運行；后來又陸續(xù)更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規(guī)模，保證了公司以銷售為中心的各項工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司！沒有你們的加入xx-xx，就沒有公司蓬勃發(fā)展的今天！
我加入公司之初，公司只有兩個分公司：錦州和丹東。隨著銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)開展，陸續(xù)在銷售得比較好或者有發(fā)展?jié)摿Φ氖校h）組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了沈陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山7個分公司。現(xiàn)在，9個分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區(qū)域銷售的展開。目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點，以代理商為節(jié)點的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，為今年我們銷售持續(xù)上量，完成上級公司下達的銷售任務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ)。
（二）招聘人員。人才短缺是所有公司發(fā)展的瓶頸。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。今年以來，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副經(jīng)理以上人員x人：他們是副總經(jīng)理x，挖掘機銷售總監(jiān)x，經(jīng)理xx；副經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理x；銷售人員x人，售后服務(wù)人員x人，其他人員x人。正是有了大家的加入，才有了xx-xx蓬勃發(fā)展的今天。
（三）建章立制。我剛剛到公司的時候，如果說當(dāng)時沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類規(guī)章制度11個，以公司文件的名義下發(fā)，他們是：《銷售業(yè)務(wù)流程》、《加蓋公司印章批準(zhǔn)權(quán)限規(guī)定》、《公司各類人員差旅費報銷標(biāo)準(zhǔn)》、《保內(nèi)、保外維修獎勵政策》、《配件銷售提成獎勵政策》、《銷售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)》、《公司職能部門各職級員工薪資標(biāo)準(zhǔn)和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機話費報銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補助方案》和《關(guān)于明確財務(wù)報銷審批權(quán)限的規(guī)定》，對公司的發(fā)展起了規(guī)范的作用。
（四）組織銷售。我是在去年4月初正式接管遼南市場的，負責(zé)大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦5個市市場的銷售工作。當(dāng)時的遼南市場，業(yè)務(wù)員沒有一人，經(jīng)理只有半個人，而公司下達給我的銷售任務(wù)數(shù)是80臺裝載機。面對殘酷的市場競爭，面對常林產(chǎn)品知名度低、市場占有率低的情況，我在自己直銷的基礎(chǔ)上，重點從招聘人才、組建銷售網(wǎng)絡(luò)入手，才形成了現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局。截止目前，遼南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售x多萬；全年我直銷了x臺近x萬（裝載機x臺、平地機x臺、壓路機x臺、推土機x臺）；遼南5市已經(jīng)組建了4個分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山；下一步將組建大連分公司。張x、畢x、田x、徐x四位經(jīng)理加入我公司，加上原來的一位經(jīng)理，我遼南區(qū)域已經(jīng)有五員獨擋一面的大將，為今年銷售的展開，完成今年公司下達給我遼南區(qū)域的銷售臺量和銷售額奠定了良好基礎(chǔ)。
（五）進行管理。如果離開了以銷售為中心的工作，行政管理沒有自己獨立的工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務(wù)，具體工作都是以蓋x、周x經(jīng)理為首的綜合管理部人員做的，他們做了大量繁雜、默默無聞的工作，你們辛苦了！首先是確定了公司的新址，進行了裝修，并搬遷到新址。其次是組織起草和下發(fā)了各類通知28個，其中下發(fā)了處分通報x個，處罰了x名員工，辭退和勸退不合格員工x人，規(guī)范了公司員工的行為。再次是成功完成了xx個分公司的內(nèi)部裝修。第四是及時采購和下發(fā)了各類物品，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。全年采購和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒有辦法統(tǒng)計。第五是完成了公司員工的培訓(xùn)、半年和年會、產(chǎn)品展會及日常吃、住、行的大量繁雜的后勤保障工作，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。
二、存在的主要問題：
縱觀2012年的工作，雖然取得了一些成績，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個方面：
一是人員招聘的質(zhì)量和效率沒有達到用人單位的要求。雖然去年我們總計招聘了x人，但招聘的人員數(shù)質(zhì)量，還沒有讓用人單位滿意，甚至有的崗位還有一二個月招不上人來的現(xiàn)象，拉了公司正常工作的后腿。
二是規(guī)章制度的執(zhí)行上還不盡人意。由于人員缺口一直存在，公司規(guī)模還不夠大，游擊習(xí)氣還沒有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法的現(xiàn)象，說的比較很，動手處理的時候，瞻前顧后，考慮個人情面較多。
三是所管區(qū)域銷售不夠理想。雖然我主管區(qū)域和展開銷售的比較晚，但我個人銷售能力還不夠強，在四個區(qū)域的銷售排名中，一直排在第三位，沒有取得銷售額和臺量質(zhì)和量的突破。
四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區(qū)域和綜合管理部人員，加入公司的時間都不長，業(yè)務(wù)知識還不夠高，對公司的了解還不夠深，可能還要有很長時間的磨合，才能有所提高。
五是風(fēng)險控制還存在問題。我們銷售的裝載機中，有起訴的客戶。說明我的風(fēng)險意識還不夠強，對分公司的風(fēng)險控制還不到位。對此，我負主要責(zé)任。
三、2015年的工作計劃
今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達的工作任務(wù)。
一是在區(qū)域銷售臺量上完成x臺。公司今年下達給遼南區(qū)域的銷售任務(wù)額是裝載機x臺，道機（壓路、平機機和兩頭忙）x臺，推土機x臺、國機挖掘機x臺，jcb挖掘機x臺，總計x臺。我給各分公司下達的任務(wù)總額是x臺，銷售額為x萬。我是部隊干部出身，只要手里有人有槍，彈藥充足，沒有完不成的任務(wù)?，F(xiàn)在，遼南區(qū)域有xx個分公司做支撐，正在著手組建大連分公司；有張x、畢x等五位經(jīng)理的鼎力相助，另外還有x名成熟的業(yè)務(wù)員拚力相爭；截止到今天，已經(jīng)銷售了x臺（裝載機x臺，兩頭忙x臺），我看完成全年銷售任務(wù)應(yīng)該沒有問題。所以，我對完成公司下達的2015年銷售任務(wù)充滿信心，不僅要完成x臺，而且要超額完成，達到銷售x臺以上，銷售額達到x萬，這個目標(biāo)是完全能夠達到的！
二是在區(qū)域的銷售額和銷售臺量上保三爭二。在去年的銷售中，遼南區(qū)域也曾有過領(lǐng)先的月份，但到月底時排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說的x個分公司和4位得力的分公司經(jīng)理的有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。
三是控制好市場風(fēng)險。今年，我要把主要精力放在控制風(fēng)險上。去年，因為是第一年銷售，有的客戶條件不是很好，首付比較低的我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客戶情況的發(fā)生。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會放車的。遼南區(qū)域的x位分公司經(jīng)理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風(fēng)險，你們心里都沒有底的，也別打電話報給我，找我我也不會答應(yīng)放車的。
四是抓好分公司的正規(guī)化建設(shè)。目前，遼南區(qū)域的x個分公司組建時間都不長，除了經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外，銷售、售后服務(wù)、內(nèi)勤都加入工程機械這行時間都不長，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會有功率損失的情況發(fā)生。在今年工作中，我會從嚴(yán)要求，一抓分公司內(nèi)部培訓(xùn)，二抓公司組織的培訓(xùn)，三抓在具體工作中以銷售代訓(xùn)，四抓及時處理各種問題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進銷售。
五是抓好行政管理工作。剛才我說過，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己單獨的工作。我們綜合管理部的同仁，會全身心地投入工作中去，本著服務(wù)、保障、指導(dǎo)、監(jiān)管的工作原則做好自己的本職工作，促進以銷售為中心的各項工作任務(wù)的完成。借此機會，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個解釋，供大家監(jiān)督：
服務(wù)：為銷售一線服務(wù)、為基層單位服務(wù)、為全體員工服務(wù)、為公司領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。保障：保障公司經(jīng)營活動正常進行、保障員工的工作生活正常進行、保障各類會議正常進行、保障公司各部和各分公司的正常運行。指導(dǎo)：指導(dǎo)基層各單位按照公司的各項規(guī)章制度做好。監(jiān)管：監(jiān)督部門和各分公司落實好公司的各項規(guī)章制度，對違規(guī)的人和事及時發(fā)現(xiàn)、調(diào)查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規(guī)定來做。
六是抓好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，同時我還有一個重要的工作職責(zé)，那就是要做好各區(qū)域、各部門和各分公司協(xié)調(diào)工作。家和萬事興。同樣，只有公司各區(qū)域、各部門和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰(zhàn)斗力。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。不可否認(rèn)的是，我所做的任何決定，站在小單位和個人的立場上，可能會感覺自己的利益受到了損失。我18年的農(nóng)民24年的軍人經(jīng)歷，決定了我不會戴有色眼鏡看人的。如果有對不起大家的'地方的話，只有請大家諒解了！
四、講三點感想
經(jīng)過去年全體員工的合力拼搏，我們公司取得了驕人的業(yè)績，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬千。在此，我發(fā)三點感慨，供大家借鑒。
一是正確看待我們?nèi)〉玫某煽兒痛嬖诘牟蛔恪?BR> 去年一年，我們公司一共完成了各類產(chǎn)品的銷售億元，其中常林裝載機是常林公司給我們下達的任務(wù)臺量的x%，是2011年xx市場銷售臺量的x%。公司從年初的x個人，發(fā)展到目前的x人，預(yù)計春節(jié)后達到x人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機械公司要花三到五年才能走完的路?？戳艘陨蠑?shù)字，我們有理由為我們?nèi)〉玫某煽兌吲d！
但我們在為完成如此輝煌的業(yè)績歡呼雀躍的同時，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面的銷售臺量和銷售額，與x等國內(nèi)知名品牌一個地級市的銷售臺量和銷售額沒有多多少，甚至還沒有個別品牌一個地級市的銷售額和臺量多，我們是沒有更多的理由高興的！
我想說的是，我們即要充分認(rèn)識到我們所取得的成績，上面的銷售臺量和銷售額，是我們?nèi)w員工用汗水和心血換來的，來之不易！我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1日起，各區(qū)域和各分公司及各位業(yè)務(wù)員的銷售臺量和銷售額都是“零”，都是從“零”起步的，我們都站在同一起跑線上的，年底才能見分曉。如果我們?yōu)槿ツ耆〉玫某煽兌兆淼脑?，我們就太渺小了；今年年底，我們將取得更大的成績的時候，即要完成總量x臺，完成銷售額將超過2個億，那我們又該怎么辦、怎么歡慶呢？我們所應(yīng)該做的就是，上下團結(jié)一心，努力拚搏，盡心做好自己的本職工作，為今年完成全年銷售任務(wù)，去做出我們自己的貢獻！
二是只要我們公司上下團結(jié)進取沒有完不成的任務(wù)。
我們?nèi)ツ赀@所以取得如此輝煌的業(yè)績，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝的銷售團隊，有一支保障有力的職能部門團隊。這個團隊是上下團結(jié)的。就向《孫子兵法》中說的那樣，“上下同欲者勝”。這一點我想大家都有共識。去年12月9日許總和我們幾位副總?cè)股份公司開會，捧回了“特殊貢獻獎”、“融資租賃推廣優(yōu)秀獎”和常林股份有限公司“戰(zhàn)略合作代理商”三塊金牌。特別是戰(zhàn)略合作代理商，在全國一百多家代理商中，獲此殊榮的，僅僅x家，而我們xx-xx是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家！所以，今年建設(shè)一支優(yōu)秀的攻無不克、戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團隊仍然是我們公司領(lǐng)導(dǎo)的主要工作任務(wù)。我們有這么優(yōu)秀的團隊，有這么好的產(chǎn)品，有這么好的市場，有這么高的干勁，上下同心，就沒有攻不下的山頭！就沒有完不成的銷售臺量和任務(wù)！
三是面對強手勇敢亮-劍！
去年，有的兄弟工程機械公司已經(jīng)把我們當(dāng)作對手了，處處打壓我們；我在xx-xx內(nèi)部qq號上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴(yán)懲不貸”。出現(xiàn)這些情況，說明他們看到了我們的實力和潛力，這些我們要深深引以自豪！沒有強大的對手和我們叫板，我們就沒有目標(biāo)，就沒有干勁，就不能激發(fā)我們的無限潛能！我預(yù)計，到今年年底時，會有更多的兄弟工程機械公司把我們公司當(dāng)作對手的！狹路相逢勇者勝！碰到對手，我們就要亮-劍，不是讓對手在我們面前舉劍拜服，那么我們只有舉劍投降，對于在座的全體員工，你們是不會同意的！我們怎么做？我們所能做的就是，拔出自己的佩劍來，迎上去，站穩(wěn)丁字步，對手還沒有出手我們先亮出自己的佩劍來，抓住先機，出劍吧！用你們青春的汗水、用你們的辛勤勞動、用你們嫻熟的銷售技巧和業(yè)務(wù)能力，去取得你們應(yīng)該取得的銷售業(yè)績，讓我們對手公司的老板，看著我們公司出色的銷售業(yè)績和蓬勃發(fā)展而投來敬佩和無奈的目光，讓對手公司的銷售人員望著我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰(zhàn)吧！我們公司領(lǐng)導(dǎo)相信你們能行，我們等著你們的好消息！
我的講話完了。謝謝大家！
同志們：
2015年的工作已經(jīng)結(jié)束，2015年的工作已經(jīng)拉開了帷幕，去年，在我中心班子及中心干部的共同努力下，我們圓滿完成了中心所有工作任務(wù)，并在區(qū)財政局年終各單位考核中，以驕人的成績被區(qū)財政局評委優(yōu)秀單位，使我單位在近三年的考核中，連續(xù)保持三連冠，在此，我對大家去年為采購工作的辛勤付出作出肯定，并代表采購中心領(lǐng)導(dǎo)班子對大家表示衷心的感謝！
今天是農(nóng)歷臘月27日，一年一度的新春佳節(jié)即將來臨，值此新春佳節(jié)即將來臨之際，我謹(jǐn)代表采購中心領(lǐng)導(dǎo)班子祝愿大家春節(jié)愉快、闔家幸福、工作順利、身體健康！
律回春暉漸、萬象始更新。我們告別了成績斐然的2015年，迎來了充滿希望的2015年，2015年是壓力與動力同在、挑戰(zhàn)與機遇并存的一年，我們?nèi)〉玫某煽兪谴蠹矣心抗捕玫?，也是值得肯定的，但取得的成績只能代表過去。我們在看到成績的同時，也要看到我們的不足，以便我們經(jīng)后改正及進步。下面我簡單的講幾點：
一是嚴(yán)格定點采購關(guān)。去年，我們的（協(xié)議供貨）定點采購工作做的比較細致，政府采購招標(biāo)類采購范圍雖然比往年更廣，但我們還是以規(guī)范的程序高質(zhì)量的完成了各類招標(biāo)項目。今年，我們的政府采購隊伍將迎來新的挑戰(zhàn)，更要履好自己的職，盡好自己的責(zé)，使2015年（協(xié)議供貨）定點工作做的更細致，政府采購招標(biāo)工作更規(guī)范，公務(wù)用車加油、維修申報、審批工作更嚴(yán)格，嚴(yán)格按照規(guī)章程序辦事，力求我們的上臺階。
二是嚴(yán)格財務(wù)制度關(guān)。2015年，我中心嚴(yán)格按照中央“八項規(guī)定”、“雙十條”規(guī)定，厲行勤儉節(jié)約、禁止鋪張浪費，制定了詳細可行的《xx區(qū)政府采購中心財務(wù)管理制度》，切實有效的壓縮了部門經(jīng)費支出，嚴(yán)格控制了不合理支出，保障了部門經(jīng)費的安全高效運行。2015年，我們將實行更加嚴(yán)厲的財務(wù)管理制度，嚴(yán)把申報審批關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)支出公示制度，確保中心部門經(jīng)費無不合理支出現(xiàn)象。
三是嚴(yán)格紀(jì)律作風(fēng)關(guān)。今年，從中央到省、市、區(qū)干部職工紀(jì)律作風(fēng)整頓工作已經(jīng)驟然拉開，我們一定要嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格約束好自己，守好崗、盡好則，一定要做到不脫崗、不溜崗、不上班期間干與工作無關(guān)的事情，嚴(yán)格遵守《xx區(qū)干部職工十條禁令》及“xx區(qū)干部職工十二項規(guī)定”，轉(zhuǎn)作風(fēng)、揚正氣，樹立好我們政府采購隊伍的良好形象。
四是嚴(yán)格公車出行關(guān)。我們要嚴(yán)格按照關(guān)于加強公務(wù)車輛管理嚴(yán)禁公車私用的通知（區(qū)紀(jì)委發(fā)﹝2015﹞15號）文件精神，加強公務(wù)用車的管理，建立好中心車輛出行登記管理制度，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定使用公務(wù)車輛。
馬騰改革路，國展富強圖。服務(wù)好全區(qū)行政事業(yè)單位的政府采購是我們采購人的共同職責(zé)，保障好政府采購資金能夠安全高效運行是們不容推卸的責(zé)任。我相信，2015年，在我中心全體領(lǐng)導(dǎo)干部的共同努力下，政府采購工作將會再上新臺階。
最后，在即將放假前，我強調(diào)幾點：
1.節(jié)日放假前請大家搞好辦公室衛(wèi)生，關(guān)好電源、門窗。
2.按照局里放假期間值班安排，做好值班工作。
3.節(jié)日期間，請一定要少量飲酒，注意身體健康。
4.節(jié)日期間，注意出行安全。
5.節(jié)日期間，請不要參加賭博及封建迷信活動。
祝愿大家都能夠過一個快樂祥和的新春佳節(jié)。
謝謝大家！
年終總結(jié)講話稿篇三
夏開舉。
1.講一下2011年的成績：“辭舊歲豪情滿懷,迎新年信心百倍”，在過去的一年里，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體同仁的的辛勤勞作和奉獻中，2011年獲得了較快的發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷擴大，監(jiān)理水平不斷提高?，F(xiàn)場監(jiān)理人員能夠處理好與業(yè)主、施工單位的關(guān)系，基本上能做到了“三控制、二管理、一協(xié)調(diào)”工作，除個別項目外，資料整理較為及時，監(jiān)理工作得到順利推行，但部分監(jiān)理項目出現(xiàn)非正式的一些投訴。
2.講一下存在的問題。資料編制不主動，人員素質(zhì)參差不齊,有待提高。
個大的改觀。4.祝大家新年愉快、身體健康！謝謝大家！
2012.元月15日。
年終總結(jié)講話稿篇四
尊敬的各位同仁、親愛的合作伙伴們：
大家新年好!
今天很高興參加__公司__年度工作總結(jié)暨表彰大會，和大家一起分享我們過去一年所取得的成績與收獲。
在參加今天大會之前，我聽取了公司中層管理人員的年度工作匯報，剛才公司×經(jīng)理又匯報了__年度公司經(jīng)營管理狀況，使我很受鼓舞，__年度__公司努力提升服務(wù)品質(zhì)，圓滿完成各項經(jīng)營管理目標(biāo)取得了良好成效，這些成效的取得與我們__公司全體干群的團結(jié)奮斗，共同努力分不開的，在此我謹(jǐn)代表公司董事會向各位表示感謝和慰問。
__公司自20__年成立以來，在各位同仁的共同努力下，逐步發(fā)展壯大，管理規(guī)模從成立之初的一個管理處擴大為現(xiàn)在的四個管理處，員工人數(shù)從原來的40人增加到現(xiàn)在的100余人，公司經(jīng)營管理收入逐年遞增，物業(yè)服務(wù)品質(zhì)逐步提升，特別是在工程維修服務(wù)和安防管理工作中，得到了廣大業(yè)主客戶的一致好評，在為國家為企業(yè)創(chuàng)造良好社會效益的同時，也解決安置了一批待崗就業(yè)人員，促進了社會和諧安定。
“鞏固規(guī)模，謀求發(fā)展”是__公司在未來工作中制定的長遠發(fā)展規(guī)劃，上級主管部門將會繼續(xù)一如既往地指導(dǎo)關(guān)心__公司的.發(fā)展壯大，幫助__公司鞏固現(xiàn)有管理規(guī)模，接管擴大更多的管理項目，加快融入市場經(jīng)濟的步伐，并隨著社會物價不斷上漲和勞動用工環(huán)境的變化，在實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益穩(wěn)步增長的同時，逐步提高員工的經(jīng)濟收入，不斷提高員工生活水平質(zhì)量，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會責(zé)任共發(fā)展的企業(yè)管理目標(biāo)，為促進“兩型”社會的發(fā)展而共同努力。
最后，在__年新春佳節(jié)即將來臨之際，祝各位新年快樂，身體安康，合家幸福!
年終總結(jié)講話稿篇五
各位質(zhì)量員、帶班長、員工們你們好：
今年在忙忙碌碌中悄然離去，不管過去的2011是怎么樣的，那都已經(jīng)成為我們生命中的一部分，忘記該忘記的，珍惜眼前的，最重要的是端正好我們的態(tài)度，調(diào)整好我們的心態(tài)去迎接、去挑戰(zhàn)給力的新的一年2012年。
1、現(xiàn)場管理，文明生產(chǎn)、勞動紀(jì)律在帶班長、質(zhì)量員以及各位員工的共同努力下一直保持在良好狀態(tài)。
2、質(zhì)量方面：今年的質(zhì)量同比去年有所下滑，但在大家認(rèn)真努力下沒有大的質(zhì)量事故發(fā)生。
3、安全生產(chǎn)方面：在上級領(lǐng)導(dǎo)巡回檢查，督促整改安全隱患，加上全體員工的自覺遵守，才使得今年無安全事故發(fā)生。
4、計劃方面：在總計劃的精心安排下，在車間計劃員機臺合理調(diào)度下、毛料及時測算跟客服及時溝通下，今年對廠部下達的計劃任務(wù)能夠按時完成，其本上做到每單毛料不超用。
5、用工方面：今年的用工比較緊，流動量大，新工多，學(xué)徒工在質(zhì)量員、帶班長的幫、教、帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)進步很快，能夠在最短的時間里擋車，并能夠熟練掌握操作規(guī)程。才使得車間機臺能夠正常生產(chǎn)?；叵脒@一年來所走過的路，在工作中大家一起共同努力同一個目標(biāo)前進，有的吵過、罵過、罰過這都是為的車間能夠正常運轉(zhuǎn)，保質(zhì)保量來完成廠部下達的計劃任務(wù)及公司的規(guī)章制度。但是，今年以來大部份的員工思想素質(zhì)好，操作技術(shù)優(yōu)，產(chǎn)量工資高，廢片退次少、請假少的員工她們是：許洪娟、馮娜娜、陸萍、羅婷婷、楊燦妮、王之渙、楊丹丹、桑妍妍、桑寧寧、張宏華、甄歡歡、陳麗麗、王鳳、許亞云、徐瑜等員工，除了這些員工還有好的員工我在這里就不一一點出,希望那些目前比較落后的，上班玩手機、竄剛、聊天、退次多，產(chǎn)量低、機臺又擦不干凈、請假又多的員工要像這些好的員工學(xué)習(xí)，爭取來年做的更好。
（4）對事情要及時跟蹤并確認(rèn)回復(fù)，做到，“今日事，今日畢.”努力做好每一件事情，堅持再堅持！
總之，我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，與同事之間更好的協(xié)作，把事情的流程理順，便于后面工作的更好進行。沒有最好只有更好。相信在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在給力的2012年我們個人的潛力更好的挖掘，能力得到更好的提升和鍛煉，我們stoll車間會越來越強大，相信公司也一定會走得更遠，開拓不同的領(lǐng)域，市場占有率逐步高升。
讓我們一起迎接一起挑戰(zhàn)新的一年。
宏大stoll車間。
2011年12月8日。
年終總結(jié)講話稿篇六
各位員工們：
大家下午好!
今天我們在這里隆重舉行浙江歐影包裝有限公司20xx年度各部門工作總結(jié)大會，其目的是為了總結(jié)過去，展望未來!在即將過去的一年里，公司的各項工作都取得了新的發(fā)展和進步，這其中包含了今天在座各位的辛勤勞動和不懈努力。在此，我謹(jǐn)代表公司對大家一年所做岀的成績表示衷心的感謝!感謝你們?yōu)楣镜母秾?
剛才，公司副總經(jīng)理代表我作了20xx年度工作報告，全面回顧和總結(jié)了20xx年的工作，并提岀了20xx年的總體工作目標(biāo)?，F(xiàn)在我就開展20xx年的工作談幾點意見。眾所周知，在目前印刷包裝行業(yè)的大背景下，市場競爭是越來越大，我們公司也不例外，受到的影響和沖擊是更為明顯，在這樣的局面下，公司將20xx年度的總目標(biāo)制定為"穩(wěn)服務(wù)、促發(fā)展、控成本、爭效益"其目的就要打好基礎(chǔ)，提升實力、爭創(chuàng)效益。為保證上述目標(biāo)的實現(xiàn)，我們在20xx年要加強以下四個方面的工作：
1、進一步加強紀(jì)律。鐵的紀(jì)律是保證團體秩序，實現(xiàn)團隊目標(biāo)的首要條件(正能量，聽指揮、門部主管，負責(zé)人起到帶頭作用、所以要走快一個人走，走遠要一群人走!)。
2、進一步轉(zhuǎn)變觀念：20xx年，我們將面臨許多新的任務(wù)和問題，要應(yīng)對這些任務(wù)和問題，就必須要更好地樹立服務(wù)觀念、效益觀念和質(zhì)量觀念。(主動支援，主動溝通，主動反饋,主動詢問!)。
3、進一步落實責(zé)任。新的一年，我們將進一步樹立責(zé)任意識，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任考核。我們將通過建立服務(wù)責(zé)任體系和效益責(zé)任體系來落實責(zé)任，評優(yōu)選能。(一分部署，九分落實)。
4、進一步堅實基礎(chǔ)?；A(chǔ)工作是一項需要端正態(tài)度、沉下心思、持之以恒去做的工作。做基礎(chǔ)工作，必須拋去急功近利的短視行為和作秀討巧的不良風(fēng)氣。(堅持)。
揮別20xx年，憧憬20xx年，一個新的使命己經(jīng)到來，任務(wù)更加艱巨，形勢更加嚴(yán)峻。需要公司全體人員面對新的挑戰(zhàn)，這就需要公司全體人員更加務(wù)實、更加勤奮!
員工們。
昨日的`成功，帶來今日的欣喜。今日的努力昭示明日的輝煌。20xx年，我們將站在一個新的起點，放大已有的優(yōu)勢、凸顯潛在的優(yōu)勢、營造不具備的優(yōu)勢。讓我們團結(jié)一心、加倍努力。百尺竿頭，更進一步，為公司實現(xiàn)包裝印刷中流砥柱的宏偉藍圖而努力奮斗!
年終總結(jié)講話稿篇七
20xx年度、我校在市縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹黨的教育方針，滿懷教育理想，傾注教育感情，得泗洪之靈氣，秀教育之華章，學(xué)校整體工作已呈現(xiàn)出“持續(xù)、高位、走強”的發(fā)展態(tài)勢。辦學(xué)條件逐步改善，教師隊伍持續(xù)優(yōu)化，管理水平與時俱進，素質(zhì)教育成果豐碩，辦學(xué)品位迅猛提升，已成為一所縣內(nèi)領(lǐng)先、市內(nèi)有位的民辦教育集團。現(xiàn)將上學(xué)年度我校整體工作向領(lǐng)導(dǎo)匯報：
以《民辦教育促進法》為指導(dǎo)，倡導(dǎo)“創(chuàng)新報國、塑星為民”八字校訓(xùn)，遵循“教育的本質(zhì)是培養(yǎng)人，讓學(xué)生在優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)中得到更好的發(fā)展”的教育規(guī)律，實施“重基礎(chǔ)課程，創(chuàng)學(xué)校特色，出一流質(zhì)量，育特長人才”的治校方略，確立“創(chuàng)新求實、管理求精、高位求進”的工作思路，堅持“規(guī)范+特色”、“合格+特長”為辦學(xué)理念，以規(guī)范的辦學(xué)行為、端正的辦學(xué)思想、扎實的教育管理的實施措施，注重學(xué)生良好思想品德的形成和培養(yǎng)，使學(xué)生綜合素質(zhì)全面提高。
創(chuàng)辦于1999年4月，20xx年3月創(chuàng)建成為江蘇省三星級學(xué)校，校區(qū)坐落于泗洪縣城長江路223號，交通便利，環(huán)境幽美。校園占地120畝，建筑面積56000平方米，綠化率達50%，學(xué)?？傎Y產(chǎn)9000萬元。目前，學(xué)校有理、化、生標(biāo)準(zhǔn)實驗室各4、4、3口，電腦網(wǎng)絡(luò)教室4口，通用技術(shù)室2口，電腦人機比10：1，圖書生均30冊，教師人人配備筆記本電腦，學(xué)校裝備91口多媒體教室和會議室，各專用教室配置齊全，有圖書電腦管理系統(tǒng)、dvd刻錄系統(tǒng)、音像視頻編輯系統(tǒng)，教學(xué)裝備、消防、防盜等安全設(shè)施一應(yīng)俱全。
學(xué)校下設(shè)初中部、高中部，初中45個班、高中39個班，共84個教學(xué)班，在校學(xué)生5150人，初中學(xué)生鞏固率達99.8%、畢業(yè)升學(xué)率達98.5%。全校有教師245人，初中教師120人，高中教師125人，另聘美國愛德華夫婦二人。初中教師本科學(xué)歷達70%，高中教師本科學(xué)歷達100%，具有研究生學(xué)歷達5%以上，他們師德精忠、師能精湛、師藝精良、師愛精細，特別能吃苦、特別能鉆研、特別能奉獻。全體教師在教育教學(xué)過程中始終與學(xué)校在思想上同心同德、目標(biāo)上同心同向、行動上同心同行。
學(xué)校依法設(shè)立黨支部、股東會、董事會、監(jiān)事會、校委會、辦公室、教務(wù)處、教科室、政教處、招生辦、總務(wù)處、會計室、工會、團委、學(xué)生會15個處室，以承擔(dān)依法辦學(xué)，規(guī)范管理的各項任務(wù)。并按照“精干、多能、高效”的原則配備各科室工作人員，學(xué)校管理實施科學(xué)運作機制：董事會決策、校長負責(zé)、年級管理，處室調(diào)控，工會協(xié)調(diào)，全員參與。領(lǐng)導(dǎo)班子成員政策水平高，工作能力強，是一支思想過硬、業(yè)務(wù)精良、作風(fēng)扎實、群眾滿意的戰(zhàn)斗集體。
學(xué)校以“規(guī)范為根本、育人為宗旨、德育為首位、教學(xué)為中心為辦學(xué)理念，以民主、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實、精細的管理和高質(zhì)量、低收費、多形式、全方位為辦學(xué)特色。近年來，學(xué)校主要是完善德育內(nèi)容和加強德育隊伍建設(shè)，完善法制副校長工作機制，(法制副校長是聘任青陽鎮(zhèn)橋北派出所所長饒進波同志)，同時強調(diào)班主任工作職責(zé)，對學(xué)生加強愛國主義教育、加強法制教育、安全法規(guī)和防傳染病常識教育、安全教育、心理健康教育和基礎(chǔ)道德教育與基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育，加強學(xué)生心理教育和后進生轉(zhuǎn)化工作。做到重點清、要求明、措施實、由知到行。
我校多年來一直都認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹《民辦教育促進法》、《義務(wù)教育法》、《教師法》等法律法規(guī)，堅持依法辦學(xué)，我校辦學(xué)許可證、收費許可證、民辦非企業(yè)登記證等證件年年驗證、要求規(guī)范，學(xué)校各項工作做到了有章可循、有法可依。同時，學(xué)校建立健全各類工作崗位制度，并確立了近期和中長期發(fā)展規(guī)劃。
四是能自覺接受教育行政部門指導(dǎo)監(jiān)督。
我校一直能自覺接受教育部門管理，積極主動地匯報學(xué)校教育教學(xué)工作，認(rèn)真貫徹落實上級有關(guān)文件精神，按時完成上級布置的有關(guān)工作任務(wù)。招生廣告內(nèi)容實事求是，都是經(jīng)教育部門審查后刊登的。
政教、教導(dǎo)、團委、工會、班主任緊密配合，形成了德育工作網(wǎng)絡(luò)體系。堅持每周六行政會，周一學(xué)生主題班會、國旗下講話，已成為我校德育教育的傳統(tǒng)。周一早升旗，是向?qū)W生開展愛國主義教育、人生觀教育，從未間斷。中學(xué)生正處于心理、性格發(fā)展形成時期，因勢利導(dǎo)，潛移默化，循循善誘尤為重要，我們堅持德育工作的針對性和實效性，遵循“小一點、近一點、實一點”的原則，做到積極組織開展形式多樣的主題班會活動，不斷提高中學(xué)生的自主教育意識。通過國旗下的講話、班會課、團員活動等形式，強化學(xué)生的法制觀念和安全意識，使學(xué)生學(xué)法、知法、懂法、守法、用法。政教處還舉行了歌詠、書畫、跑操、安全知識競賽等一系列比賽活動，既豐富學(xué)生的課余生活又提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，做到嚴(yán)格規(guī)范要求學(xué)生，優(yōu)良校風(fēng)影響學(xué)生，豐富活動提高學(xué)生，現(xiàn)代理念武裝學(xué)生。
加強安全教育、提高安全意識，健全安全管理制度及日常規(guī)檢查、督查制度，如《學(xué)生離校審批制度》、《門衛(wèi)安全制度》、《校園管理制度》、《住宿生管理制度》、《飲食衛(wèi)生安全制度》等，學(xué)校成立安全領(lǐng)導(dǎo)小組、制定學(xué)校安全，樹立“預(yù)防為主，安全第一”的管理理念，加強學(xué)校安全護導(dǎo)工作，實行安全工作責(zé)任制，學(xué)校與各個崗位工作責(zé)任人簽訂了《安全目標(biāo)管理工作責(zé)任書》提高安全意識，杜絕安全麻痹思想等不良現(xiàn)象的發(fā)生，確保校園文明安全。20xx年全校師生員工遵規(guī)守法，無違法違規(guī)現(xiàn)象，全年無一起安全責(zé)任事故。
校園綠樹成蔭，室內(nèi)布置體現(xiàn)個性特色，名人畫像、警示名言，櫥窗展板與潔凈的環(huán)境，朗朗的書聲、忙碌的身影、文明的舉止，甜甜的笑臉有機結(jié)合，彰顯校園文化育人和諧氛圍。
自行車，慢步輕聲、文質(zhì)彬彬的學(xué)生。
走進新星的餐廳，你看到的是干凈的就餐環(huán)境、有序的就餐隊伍。
走進新星的.宿舍，你看到的是軍事化的床鋪、聞到是清新的氣息。
走進新星圖書館，你看到的不僅僅是擺放整齊的圖書，還有安靜讀書的學(xué)子。新星的大課間跑操早已名聲在外，全體學(xué)生一絲不茍，學(xué)生們的腳步整齊劃一，不少兄弟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)來我校參觀這樣說：“新星學(xué)生的自我管理已經(jīng)到了這種高度，學(xué)生跑步的場面讓人震撼?！边@就是我校德育工作成效。
低起點，小步子，慢節(jié)奏，緩坡度。達到題題過關(guān)，人人過關(guān)。不求出類拔萃，但求日有所進，學(xué)生們在這里學(xué)得舒心，都把新星當(dāng)作自己理想的家園。
教導(dǎo)處不定期對教師的“備、教、輔、考”等教學(xué)情況進行抽查，每次都有記錄，有評定，并把評定的結(jié)果與月考核獎金掛鉤，一是能注重杜絕教學(xué)隨意性，加大隨堂聽課制度的實施，深入課堂，了解課堂教學(xué)情況，還對有針對性的問題找出解決的辦法，要求教師對自己的教學(xué)行為進行反思，及時調(diào)整教學(xué)方法，使教學(xué)秩序井然。二是能認(rèn)真組織每次考試，教務(wù)處為此下發(fā)了《學(xué)生考試規(guī)則》及《教師監(jiān)考守則》。從制卷、封裝、布置考場、監(jiān)考、閱卷、統(tǒng)計等，周密安排、一絲不茍，做到考風(fēng)嚴(yán)，成績真，有利地促進了教風(fēng)與學(xué)風(fēng)建設(shè)。
我們牢牢抓住課堂教學(xué)改革這一中心，大面積提高了質(zhì)量。學(xué)校目標(biāo)明確，管理科學(xué)，向課堂要質(zhì)量，不斷完善領(lǐng)導(dǎo)干部兼課、聽課制度。全校形成了“領(lǐng)導(dǎo)上先行課，骨干上示范課，能手上優(yōu)質(zhì)課，新手上匯報課”的齊抓共管的良好態(tài)勢。通過匯報課、研究課、達標(biāo)課、觀摩課、示范課、公開課等活動，開展聽、評、議、思相互交流，使教師在活動中提升自身素質(zhì)、達到資源共享、整體共進，從而提高教學(xué)效率。在各項教研活動中以探究課堂教學(xué)為重點，堅持“問題就是課題”的策略，實施課題帶動，大力推進教學(xué)創(chuàng)新，努力提高課堂教學(xué)效果。各科教研組，組織本學(xué)科教師根據(jù)新形式的要求，結(jié)合本學(xué)科的特點和教學(xué)現(xiàn)狀，研究總結(jié)適合本學(xué)科教學(xué)的課堂教學(xué)模式。全校課堂教學(xué)現(xiàn)已基本形成新星特色課堂教學(xué)五步教學(xué)法:展示目標(biāo)、自學(xué)交流、展現(xiàn)提升、教師講解、練習(xí)反饋。
全面推行素質(zhì)教育，廣泛開展各類音體美教育活動。學(xué)校每學(xué)期都舉行籃、書畫展、演講比賽、慶“節(jié)日”文藝匯演等等，學(xué)生陽光體育訓(xùn)練活動每天不少于1小時，藝術(shù)訓(xùn)練每周不少于40分鐘。音樂、舞蹈、繪畫、書法等興趣小組除每天自主訓(xùn)練外，學(xué)校還定期請專職教師進行藝術(shù)指導(dǎo)，提高學(xué)生2+1實際水平。陽光體育藝術(shù)活動豐富多彩，在這些活動中我校學(xué)生有不俗表現(xiàn)。由于我校高度重視體衛(wèi)藝工作，上年度我校體藝工作創(chuàng)建顯著：在參加泗洪縣第三十二屆中小學(xué)生田徑運動會比賽中獲團體總分第一名;在代表宿遷市中小學(xué)參加江蘇省第三屆中學(xué)生陽光體育節(jié)比賽中，我校獲集體表演賽第二名;團體總分三等獎;實心球比賽團體第一名;女子組踢毽子比賽團體第五名;初中組800米接力賽團體第六名;還有22位學(xué)生獲分別單項獎。成績顯著、受到市縣領(lǐng)導(dǎo)的好評。
建設(shè)一流的學(xué)校固然需要一流的物質(zhì)條件，但更重要的是一流的師資隊伍。我們學(xué)校所取得的成績，都離不開廣大教師的主觀能動性和工作積極性。為了穩(wěn)定教師隊伍，面對市場經(jīng)濟負面影響和沖擊，單純依靠感情留人、待遇留人是不夠的，也是不能持久的。我們充分認(rèn)識到必須在感情留人、待遇留人的同時，更要強調(diào)事業(yè)留人，要讓教師感到更有尊嚴(yán)。如學(xué)校關(guān)心教職工福利的各個方面做到：
一是教工工資正常增長不拖欠;。
二是教工福利想周全;。
三是堅持教工互相不隨禮;四是辦好教工“三險”和“代理”;五是“綠卡”工程受歡迎。同時、幾年來，我們一直積極開展校內(nèi)的“述職”、“評優(yōu)”、考核等活動，從黨內(nèi)到黨外，從干部到群眾，比思想，比干勁，比作風(fēng)，比業(yè)績，對教師始終奉行“尊重、理解、賞識、激勵、培訓(xùn)”的原則，建立健全切實可行的各項工作;有科學(xué)規(guī)范的考核評價細則;有完善合理優(yōu)惠的工資、福利報酬，有和諧的工作環(huán)境，因此、全體教工在崗位工作中都能點燃激情、提升工作效能，出心、盡心、安心、放心，心往一處想，勁往一處使，汗往一處流。
上年度、學(xué)校加大經(jīng)費投入，保障教育教學(xué)物質(zhì)供給，后勤處健全完善各類服務(wù)管理制度，做到責(zé)任到人、服務(wù)育人。在日常后勤管理中做到了有章、有序、細致、規(guī)范：一是財務(wù)管理規(guī)范，學(xué)校建有財經(jīng)專戶，財務(wù)和資產(chǎn)管理制度健全，配備了專職的、具有會計資格的財務(wù)人員，會計帳目清楚，學(xué)校辦理了收費許可證，收費項目和標(biāo)準(zhǔn)符合規(guī)定，票據(jù)管理較為規(guī)范;學(xué)校收取學(xué)費全部用于學(xué)生生活、學(xué)校建設(shè)和發(fā)展，開支符合規(guī)定;二是學(xué)生宿舍實施軍事化管理，學(xué)生食堂、小店管理、服務(wù)到位;三是我們以“以文化引領(lǐng)為內(nèi)涵，全力打造書香校園”。磅礴大氣而豐富細膩的校園優(yōu)質(zhì)文化，滋養(yǎng)的是道德生命成長的精神力量。我們首先營造一個良好的育人環(huán)境。校園建筑錯落有致，“燎原樓”、“星火樓”、“昆侖樓”、“勵志樓”掩映在綠樹叢中，相映成輝。校園內(nèi)名人畫像、名人名言隨處可見，從而使新星校園成為修身養(yǎng)性、陶情冶志的教育磁場;四是定期給師生體檢，宣講防病、治病常識;五是安全保衛(wèi)全天候，常規(guī)管理全過程，讓“平安”意識深入人心，后勤各項服務(wù)指標(biāo)落到實處。四是投入260萬元建教學(xué)綜合樓，現(xiàn)已投入使用。
年終總結(jié)講話稿篇八
講三個問題：
一.集團公司及各駕校xx年經(jīng)營目標(biāo)的完成情況：
二，xx集團公司年所做的主要工作；
年的經(jīng)營目標(biāo)和工作措施。
一.先說xx年的經(jīng)營目標(biāo)完成情況:1總招生：x人（分?；蛲鈷欤簒人）;2.總培訓(xùn)畢業(yè)人數(shù)：x人（包括部分外掛畢業(yè)人數(shù)）3,總收入超x萬元,;4.總支出和贏利情況由于今天還拿不出決算報表，暫時無法公布數(shù)椐。
分駕校來看，招生和培訓(xùn)數(shù)椐如下：
科一合格x人。
（包括大車），科二合格：x人。
（包括大車），科三合格（畢業(yè)人數(shù)）1505人（包括大車）。
2.簡陽市浩天駕校：截止12月16日，已突破x人，提前完成集團公司下達的超目標(biāo)任務(wù)。預(yù)計到本月底將達到x人，外掛招生x人，營業(yè)總收入超1千5百萬，培訓(xùn)合格率整體保持平穩(wěn)。科目二小車合格x人，合格率x；大車合格x人，合格率x；總計合格人數(shù)x人，平均合格率x?？颇咳≤嚠厴I(yè)x人，合格率x；大車畢業(yè)x人，合格率x；總計畢業(yè)人數(shù)x人，平均合格率x。
3.云南浩天駕校：全年共招收學(xué)員x人，上繳稅費x萬元，實現(xiàn)利潤x萬元，全年未出現(xiàn)特大安全事故?？颇恳缓细衤蕏人），科目二合格率x（x人），科目三培訓(xùn)合格率x。
4.四川浩天駕校：全年招生x余人，估計到12月底將達x人，其中總校招生x人，各分校及外掛招生x余人，總校畢業(yè)人數(shù)x人?？颇亢细衤蕏，科目二合格率x，科目三合格率x，共計畢業(yè)x人。
駕校xx年11月底才開業(yè)運作，故未納入統(tǒng)計。
二，xx集團公司年所做的主要工作:。
由于集團公司八月底才召開股東大會，通過集團公司運作的相關(guān)法律與制度文件，所以，集團公司層面的工作只有四個月時間。做的主要工作有：
全面制定集團公司及各駕校的發(fā)展戰(zhàn)略和制度規(guī)范，提出切合浩天實際的發(fā)展理念，這是集團公司的長遠發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展旗幟；為集團公司規(guī)范運作提供了規(guī)劃和制度保障。
標(biāo);這是經(jīng)營管理的核心和工作抓手；穾出了五大指標(biāo)（招生，培訓(xùn)，收入，支出，贏利）。
3,全面強化經(jīng)營管理,把戰(zhàn)術(shù)問題轉(zhuǎn)化為方法問題，即經(jīng)營措施,業(yè)務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn),讓員工知道為何干，如何干，努力干；管理人員知道如何管人管錢管管資源，并在執(zhí)行力上下功夫。
4.全面抓學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高全員素質(zhì)和管理人員綜合管理水平；
xx年各駕校存在的問題主要是：1.有的駕校員工隊伍的敬業(yè)精神普遍不強，除部分教練較強外，業(yè)務(wù)人員較弱；2.管理人員特別是一些高管工作創(chuàng)新動能嚴(yán)重不足，有的還經(jīng)常不在狀態(tài)；3.制度的貫徹落實還缺乏強有力的檢查，督促與督辦；4.有的駕校安全工作事故高發(fā)，等等，這些問題必須在今年加以解決。
三，現(xiàn)在講笫三個問題：xx年的經(jīng)營目標(biāo)和工作措施。經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)總經(jīng)理辦公會按董事長的要求已下達給各校，一會兒還要簽?zāi)繕?biāo)責(zé)任書；績效考核方案也經(jīng)xx年12月24日董事會通過，也下發(fā)給大家了。我這里側(cè)重講講狠抓落實的三大措施：
首先,要站高點,看遠點,從近日中央經(jīng)濟工作會議精神上去透視.從宏觀市場看，xx年的市場形勢是八個字：緩中趨穩(wěn)，穩(wěn)中向好。穩(wěn)中向好就是經(jīng)濟發(fā)展出現(xiàn)了很多積極變化，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)在優(yōu)化，創(chuàng)新的支撐作用、消費的拉動作用等都在進一步增強，就業(yè)崗位持續(xù)大幅度增加，居民收入基本上同經(jīng)濟增長保持同步，脫貧攻堅取得明顯成效，生態(tài)環(huán)境也有所好轉(zhuǎn).可以預(yù)測,明年的宏觀經(jīng)濟會繼續(xù)向好,市場也會向好.其次,就駕培市場而言,我認(rèn)為仍總體向好,但仍處在動蕩分化中.一方面是xx年管理政策放開后的亂象叢生,另一方面是政府計時培訓(xùn),規(guī)范管理市場的措施還沒有落地生根.因此,xx年還會延續(xù)這種狀況,各駕培企業(yè)仍會生活中亂象之中.根據(jù)上述判斷.我們提出明年浩天集團的發(fā)展基調(diào)仍然是穾出八個字:“亂中求穩(wěn),穩(wěn)中求進”，這也是xx年的的工作總基調(diào).一是明確“穩(wěn)”的內(nèi)容是：a,心態(tài)要穩(wěn).面對市場亂象,團隊要保持戰(zhàn)略定力，堅持問題導(dǎo)向、底線思維，同時要發(fā)揚釘釘子的精神，一步一個腳印向前邁進。b,目標(biāo)要穩(wěn).目標(biāo)本身就來自市場判斷和各駕校實際,一經(jīng)下達,就要穩(wěn)定.c.員工隊伍要穩(wěn)，主要指管理人員和教練員.d,管理制度要強化,經(jīng)營環(huán)境要穩(wěn).歸納起來說,穩(wěn)的實質(zhì)內(nèi)容就是堅守住各駕校的兩條經(jīng)營管理底線,即目標(biāo)任務(wù)必須完成,;安全工作決不出大事.二是明確“進”的內(nèi)容是:。
b全員目標(biāo)與績效考核要“進”.用思想政治工作調(diào)動人的積極性,這是我們黨的好傳統(tǒng),但好要輔之以物質(zhì)激勵手段.不然,敬業(yè)和執(zhí)行力的強度與力度是不可持續(xù)的.集團公司出臺的目標(biāo)績效激勵辦法,必須得到進一步落實,保障目標(biāo)任務(wù)的圓滿完成.c,團隊建設(shè)要“進”.團隊不建設(shè)好,就是團伙,就是烏合之眾.要嚴(yán)格按照浩天集團打造一流經(jīng)營管理團隊實施方案進行打造.d,資源整合上要“進”.a,做好業(yè)務(wù)拓展.如浩月職業(yè)技術(shù)學(xué)校的新業(yè)務(wù)開展;b,飛鷹油漆公司的土地增值業(yè)務(wù)拓展;c古藺生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā);d集團閑置土地開發(fā);e駕培業(yè)務(wù)鏈延伸,;f,新辦一至兩家新駕校;這些都是需要思考如何去穩(wěn)中求進的.笫二大措施是卓有成效地推進全員目標(biāo)管理與績效考核.等會要簽責(zé)任書,總體要求是嚴(yán)格按責(zé)任書的要求做好各項工作.但從執(zhí)行的流程上，我想強調(diào)以下幾點:（由于昨日講課已講，這里再重申一下）。
其一，鎖定目標(biāo)。鎖定二字要弄懂，首先，鎖定就是木板定釘子，定了就不可輕易更改。其次，科學(xué)合理的分解相關(guān)的目標(biāo)績效指標(biāo)。依照各駕校員工各自的“崗位職責(zé)”進行分解。招生與培訓(xùn)目標(biāo)主要下達給教練員和招生業(yè)務(wù)員（教練員是重點）；收入目標(biāo)，支出目標(biāo)，贏利目標(biāo)要下達給管理團隊的高管人員及相關(guān)部門。
一個優(yōu)秀的管理團隊要完成目標(biāo)，就必須制定方案和流程，標(biāo)準(zhǔn)，讓員工跟著學(xué)，跟著干。
其三，狠抓培訓(xùn)。用將之道，教化為先。各駕校要分管理人員，教練員，業(yè)務(wù)員三大類講課。主要解決立場，方法和執(zhí)行力問題。一流方案，三流執(zhí)行，結(jié)果只能是三流；三流方案，一流執(zhí)行，結(jié)果至少是二流；全員績效對教練崗位來說，就是計件工資制，一定要宣導(dǎo)執(zhí)行的背景，給公司和個人帶來的好處；用管理人員就是要用有意愿度的人，不然，他再有能力，缺乏主動性，事是干不好的。
其四，堅決執(zhí)行。執(zhí)行沒有對與錯，只有干與不干。
其五，督查督辦。集團公司行政部，紀(jì)檢部和各駕校辦公室，紀(jì)檢室要形成督查網(wǎng)絡(luò)，并以各校校長為笫一責(zé)任人，認(rèn)真抓好各項目標(biāo)任務(wù)的督查督辦工作。
須知：對人的信任是情感因素，應(yīng)用人不疑；而監(jiān)督是制度因素（安排），制度管人的原則是用人必疑；所以對任何人和事要檢查督辦。
對所有團隊人員言，都要善于營造全員參與目標(biāo)管理與績效考核的濃厚氛圍。全員參與是搞好目標(biāo)管理與績效考核體系建設(shè)工作的基礎(chǔ)，良好氛圍是保證目標(biāo)管理與績效考核整體效果和外延效果不可或缺的因素。各駕校在分解目標(biāo)管理與績效考核方案和實施細則后，要做好宣傳工作，因為目標(biāo)管理與績效考核工作直接涉及每位職工的切身利益。與其他體系相比，此項工作的推動更需要執(zhí)行力的保證。如果團隊成員不能深入基層，只做表面，就會形同虛設(shè)，浪費人力、財力、物力。因此，要做好目標(biāo)管理與績效考核的宣傳工作，使全體職工能夠全面掌握工作目標(biāo)，理解績效考核內(nèi)容，感受到企業(yè)對績效考核工作的重視程度，從而在整個績效考核工作過程中予以認(rèn)同和支持。
笫三大措施是強化xx年的工作抓手和重點工作排序,分輕重緩急推進全面工作.駕校工作千頭萬緒,如何抓重點,牽住牛鼻子,牽一發(fā)而引全身,這就是領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù).作為集團老總,我過去長期在政府工作,政府抓發(fā)展,抓手就是項目和土地開發(fā);現(xiàn)在搞企業(yè),服務(wù)型,技校型企業(yè),用什么做抓手?思來想去,我認(rèn)為明年集團公司穩(wěn)中求進的抓手有三:一是全員目標(biāo)管理與績效考核;二是浩天品牌戰(zhàn)略打造;三是綜合業(yè)務(wù)開拓.而各駕校校長的抓手則是:招生培訓(xùn)和品牌打造.各駕校管理人員都要圍繞這兩項主要工作,謀劃和制定明年的具體工作計劃.這樣,才能抓住目標(biāo)績效管理的“牛鼻子”,追求各團隊的高績效,形成人心所向的價值觀，引導(dǎo)團隊成員自動自發(fā)的工作.同時,抓手清晰，也給團隊成員“現(xiàn)在與未來”的準(zhǔn)確定位.關(guān)于工作排序，任何時候，招生工作都是駕校工作的重中之重。各位中高管人員要學(xué)會用業(yè)績來證明自已在企業(yè)存在的價值。做人是要講尊嚴(yán)的。對官員來說，尊嚴(yán)來自權(quán)威;對老板來說,尊嚴(yán)來自財富;對企業(yè)員工特別是管理人員來說，尊嚴(yán)來自你的工作業(yè)績。雖然業(yè)績不能說明一切，但你在企業(yè)的存在價值卻要用業(yè)績來證明。失去業(yè)績的支撐，你在企業(yè)的職位就不是穩(wěn)固的，這與人緣關(guān)系無關(guān)。對此，大家都要有自知之名，包括我自已。因此，希望全體員工，全體管理者團結(jié)一心，擰成一股繩，一門心思做好招生培訓(xùn)工作，在業(yè)績上爭創(chuàng)一流。
就講這些，謝謝大家。
年終總結(jié)講話稿篇九
同志們：
今天，我們鄭州***公司在此召開這次年度工作總結(jié)會議，主要是對20xx年的工作進行總結(jié)，并對20xx年的全面工作任務(wù)進行安排部署，動員公司各有關(guān)部門進一步統(tǒng)一思想，振奮精神，鼓足干勁，乘勢而上，推動我公司整體工作再上新水平。上面，**副經(jīng)理已經(jīng)總結(jié)了全面工作，在此我不再細談，整體來看，過去一年公司經(jīng)營發(fā)展所遇到的困難比預(yù)想的要多，但運行的狀況比預(yù)期的要好。歸結(jié)為一句話，成績顯著，振奮人心！這是全公司廣大干部群眾團結(jié)拼搏，爭先進位，苦干實干的結(jié)果，特別是在座的各位付出了艱辛的勞動，做了大量卓有成效的工作，在此，我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員向你們、并通過你們向你們的家人，向支持和關(guān)心我公司發(fā)展的所有同志表示誠摯的感謝！因為沒有你們的努力工作、沒有家人的支持理解、沒有客戶的關(guān)懷信賴，就沒有公司今天發(fā)展的美好前景。在肯定成績的同時，我們必須清醒地看到存在的問題和困難。主要是由于汽車維修業(yè)競爭形勢日益嚴(yán)峻，企業(yè)運行成本、費用增長較快，出現(xiàn)了利潤減少的趨勢。下面，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究的意見，我講三個方面的問題。
汽車是一個現(xiàn)代城市的重要載體，是帶動一個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的驅(qū)動力，作為汽車維修行業(yè)，我們就是城市驅(qū)動力馬達的維修師、保養(yǎng)師，作為一名汽車維修工作者，我們的每一位同志都完全有理由自豪和驕傲。近段時期以來，公司把汽車維修、零件供應(yīng)、售后服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及公司的總體建設(shè)擺上突出位置，通過一系列強有力的措施，推動了公司建設(shè)的超常規(guī)發(fā)展，取得了令人矚目的成績。但是，對照先進兄弟服務(wù)站的發(fā)展速度，對照鄭州市乃至河南省的經(jīng)濟社會發(fā)展形勢，對照廣大客戶的愿望和要求，都還存在不小的差距。我們務(wù)必要保持清醒的頭腦，統(tǒng)一“三種認(rèn)識”。
第一，我們的基礎(chǔ)建設(shè)投入不是多了，而是力度不夠大。自去年以來，我們累計投入基礎(chǔ)建設(shè)資金****元，實施了維修廠搬遷、門市整修等多項工程，現(xiàn)公司整體經(jīng)營面積擴展到***平方米。而前段時間我參觀的***（地址），僅去年一年，就投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金**元，經(jīng)營面積達到**平方米。面對各地競相加快城市建設(shè)的形勢，我們決不能在城市建設(shè)投入上有任何的遲疑和絲毫的顧慮，堅決破除自滿自足和畏難發(fā)愁思想，以資金大投入帶動城市規(guī)模大膨脹，推動公司經(jīng)營效益大發(fā)展。
第二，我們公司整體競爭力不是強了，而是優(yōu)勢不夠突出。現(xiàn)在，汽車維修保養(yǎng)行業(yè)各單位之間的競爭越來越集中在技術(shù)實力與服務(wù)態(tài)度的競爭上，而這兩項正是是公司競爭力的重要組成部分，直接決定著整個公司的整體發(fā)展前景。公司通過近幾年的建設(shè)和經(jīng)營，我們經(jīng)營各方面的功能不斷完善，經(jīng)濟承載能力不斷提高，但總的看，經(jīng)營的框架還沒有完全拉開，現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施剛剛配套，經(jīng)營環(huán)境才得到初步改善，還不能適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要。我們必須緊緊抓住技術(shù)實力和服務(wù)態(tài)度這兩個方面不放松，進一步加大經(jīng)營力度，增強公司的吸納、聚集功能和對外吸引力，提升市場競爭力。
第三，我們經(jīng)營成績不是很高了，而是還有許多不盡人意的地方。汽車是改善人居環(huán)境、提高人民群眾生活質(zhì)量的重要載體，而我們從事的汽車售后服務(wù)業(yè)是支撐這一載體的重要組成部分。雖然這幾年我公司的經(jīng)營取得的成績有目共睹，得到了廣大客戶和生產(chǎn)廠家的認(rèn)可和好評，但仍有許多方面不能滿足生產(chǎn)廠家和廣大客戶的要求，如售后服務(wù)缺乏主動、服務(wù)態(tài)度缺乏熱情的問題，維修質(zhì)量不高、經(jīng)營運作不夠規(guī)范的問題等。我們必須牢固樹立抓住“為廠家負責(zé)、為客戶負責(zé)，挖潛增效，創(chuàng)造效益”的經(jīng)營思想，堅持不懈地抓好服務(wù)站建設(shè)，樹立公司的良好形象，創(chuàng)造良好的工作業(yè)績。為了實現(xiàn)公司的再發(fā)展，我們將在公司推行“四個一”工程：確定一個明確的整體發(fā)展思路。新的一年里，公司將在保持現(xiàn)有紅巖服務(wù)站、****服務(wù)站****定點維修站，能夠獨立承攬****的維修保養(yǎng)工作的基礎(chǔ)上，再加一把勁，再鼓一下力，對公司的管理程序、經(jīng)營程序進一步規(guī)范，進一步壯大南陽分公司，爭取取得****專業(yè)認(rèn)證，在鄭州市乃至河南省的汽車維修保養(yǎng)行業(yè)中，占據(jù)一個不容忽視的席位。營造一個友好、和協(xié)的發(fā)展環(huán)境。公司的發(fā)展需要一個安定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，離不開友好相處的同事關(guān)系。
的、工作進度、服務(wù)態(tài)度等每一個環(huán)節(jié)納入管理之中，明確每一個崗位的責(zé)任，制定相應(yīng)的獎罰標(biāo)準(zhǔn)。真正讓賢者有其位、能者有其惠，根據(jù)個人的工作能力、工作態(tài)度、工作成績真正拉開收入檔次，激勵每一位職工以更大的熱情、更大的干勁、更精的技術(shù)投入工作，共同創(chuàng)造公司美好的明天。培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)精干的技術(shù)隊伍。新的一年里，公司將適度加大業(yè)務(wù)精干人員的招聘工作，引入競爭機制。同時，在現(xiàn)有職工中開展比學(xué)趕幫超活動，讓技術(shù)熟練的帶動技術(shù)一般的，讓管理經(jīng)驗豐富的帶動管理生疏的，進而使公司的各個環(huán)節(jié)走向高效、規(guī)范，富有競爭力。讓每一位職工在公司里，業(yè)務(wù)技術(shù)得到提高，同樣富有競爭力。
新的一年里，我們要進一步增強公司的凝聚力和向心力，并肩攜手，共創(chuàng)新一年的輝煌。為了達到這個美好的目標(biāo)，我想請大家思考一個問題：四川長虹集團是怎樣由一個民營小企業(yè)走向國際性的大集團的？廣西***公司是如何由只有幾個人的小作坊發(fā)展壯大起來的？甚至名揚天下的微軟如何能由幾個捆在一起的兄弟手中騰飛的？經(jīng)過思考，我想答案有很多，天時、地利、人和缺一不可，但我認(rèn)為最重要的一條是：人和！這一點尤其關(guān)鍵。如果創(chuàng)業(yè)之初長虹集團中幾個元老過分考慮自己的得失，如果廣西***的合作伙伴同床異夢，如果微軟幾個兄弟不放眼未來，。。。。。。他們的發(fā)展會迎來讓人如此眩目的秋天嗎？回顧我們自己的公司，我們已經(jīng)擁有了他們并不擁有的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)，我相信在我們的共同努力下，一定會有一個美好的發(fā)展前景，我相信我們在座的每一個人，也請你們相信我！當(dāng)然，我們都清楚，發(fā)展對公司來說決不是一句空話，發(fā)展需要我們都付出扎實的工作和艱辛的勞動，發(fā)展需要我們每一個人都為公司的發(fā)展獻計獻策。新的一年里，我們要腳踏實地，從公司發(fā)展的高度出發(fā)，從一切為了客戶的服務(wù)宗旨上出發(fā)，明確目標(biāo)，突出重點，扎實工作，切實做到“四個確?！?，我們才有可能迎來美好的發(fā)展空間。
（一）搶時間、爭主動，確保工作進度。公司工作的各個環(huán)節(jié)都一定要牢固樹立速度就是質(zhì)量、速度就是效益、速度就是責(zé)任的意識，緊抓速度這個環(huán)節(jié)不放松，早計劃、早安排、早設(shè)計、早行動。要制定周密具體、切實可行的維修保養(yǎng)方案，科學(xué)安排，每項維修保養(yǎng)工程什么時候開工，什么時候完工，都要有詳細的進度打算，在實施中嚴(yán)格按進度工作，只能提前，不能拖后。
（二）嚴(yán)格維修標(biāo)準(zhǔn)，確保工作質(zhì)量。汽車維修保養(yǎng)工作是銷售廠家關(guān)注的焦點，是客戶關(guān)注的焦點，是評價一個維修企業(yè)水平的重要指標(biāo)，如果質(zhì)量上出現(xiàn)了問題，我們無法向客戶交待，無法向廠家交待，也無法和我們自己交待。我們寧可干這個活，也不要干“豆腐渣”活，對此，我們公司的態(tài)度是十分明確的。不論哪個承辦單位，只要在工程質(zhì)量上出現(xiàn)問題，我們就要嚴(yán)肅追究責(zé)任，絕不姑息遷就。各部門要把工作質(zhì)量作為頭等大事來抓，組織得力人員盯上、靠上，加強對維修保養(yǎng)全過程的管理，確保工作質(zhì)量達到要求，真正把每一個維修項目建成精品項目、招牌項目。
（三）堅持規(guī)范作業(yè)，確保安全生產(chǎn)。在工作的每一個環(huán)節(jié)，我們要始終堅持“安全第一”的工作原則，樹立安全就是效益的觀念，下大氣力排除安全生產(chǎn)的隱患。現(xiàn)在我公司的安全生產(chǎn)形勢是好的，這一點一定要得到保持，如果一旦發(fā)生安全事故，對公司的經(jīng)營一定會造成嚴(yán)重的影響，更為嚴(yán)重的是會給受害者（可能是我們自己）造成很大的身心傷害和財力浪費。這一點作為我們每一個維修行業(yè)的從業(yè)者都應(yīng)該有切身的體會。
（四）堅持規(guī)范運作，確保資金的有效利用。公司發(fā)展需要資金支持，這一點是肯定的，另一方面，作為公司的各個部門也要樹立節(jié)約的意識，爭取讓每一分錢都用在應(yīng)該用的地方。各部門要合理使用有限資金，保證公司正常運轉(zhuǎn)。所有資金支出必須由嚴(yán)格控制，實行“一支筆”審批，嚴(yán)禁亂開資金支出口子；維修保養(yǎng)造價要嚴(yán)格按照預(yù)算，每一個環(huán)節(jié)都要精打細算，盡量減少不必要的開支，既要把事情辦好，又要打緊打嚴(yán)，節(jié)省投資。
公司經(jīng)營方略能否順利實施，事關(guān)公司在新的一年里，將在激烈的市場經(jīng)濟大潮中處于什么地位，事關(guān)公司的發(fā)展將走向何處，事關(guān)我們公司每一個人的經(jīng)濟收入是否能得到較大的提升，事關(guān)我們每一個人的努力是否能得到合理的回報?？梢哉f是全公司各項工作的重中之重，必須重點部署、重點督導(dǎo)、重點推進，切實做到“四個到位”。
的成完不成有說法。今天，公司就是要把發(fā)展這副沉重的擔(dān)子交給大家共同來扛，可謂責(zé)任重大，大家要義無反顧地挑起來，并要想盡千方百計把它干好。
（二）協(xié)調(diào)配合要到位。公司各部門都要以大局為重，自覺把思想和行動統(tǒng)一到公司的整體決策上來，以實際行動支持公司建設(shè)。對公司發(fā)展經(jīng)營中遇到的問題，要多支持、多配合、多提建議、多出主意，一切為公司的發(fā)展讓路，絕不允許消極應(yīng)付、推諉扯皮，更不允許設(shè)置障礙，這要作為一條嚴(yán)明的紀(jì)律去執(zhí)行。
（三）督促檢查要到位。公司的各位領(lǐng)導(dǎo)要加強檢查，定期調(diào)度，及時掌握各部門經(jīng)營進展情況。公司也將定期召開研討會，認(rèn)真聽取各部門對公司發(fā)展的意見和建議，并根據(jù)各部門經(jīng)營情況進行檢查評比，對速度快、質(zhì)量好的部門予以表彰，對因工作不力拖后腿的部門進行經(jīng)濟處罰。
同志們，今年公司的發(fā)展任務(wù)已經(jīng)非常明確。公司的經(jīng)營狀況與我們每一個人的根本利益息息相關(guān)，希望大家按照公司的要求，自我加壓，負重奮進，認(rèn)真負責(zé)地把各項工作辦好、辦實，努力開創(chuàng)公司發(fā)展的新局面。謝謝大家！
年終總結(jié)講話稿篇十
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
很高興與大家相聚在這一年一度的年終大會，我在此向大家致以最真誠的問候，祝：大家元旦愉快！身體健康！萬事如意！新年大發(fā)！
回顧到公司以來的日子，風(fēng)風(fēng)雨雨與公司經(jīng)歷了短短幾月的路程，在這些日子里，不管老元帥還是新同事，我們共同領(lǐng)略了洋溢在這里的盛大喜樂，也共同披風(fēng)頂雪覆過那些隱藏在這里的憂患，與公司共榮發(fā)展。首先，我從這幾個月對公司行政工作的細心觀察，只能粗略的給大家做一次不怎么詳盡的總結(jié)。如果總結(jié)得不好，還望大家見諒！
行政部在最近幾個月結(jié)合工作實際，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強與其它部門的協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎(chǔ)治理工作實現(xiàn)了規(guī)范化，為公司各項工作的開展創(chuàng)造了良好的條件。一是建立了員工人事檔案、業(yè)績考評檔案、培訓(xùn)計劃、培訓(xùn)流程和培訓(xùn)檔案等，出臺了《員工手冊》、《新員工培訓(xùn)方案》、《各崗位人員職責(zé)》、《員工花名冊》、《消防安全緊急預(yù)案》等各種大小方案和制度，日常工作基本能落到實處，但在某些方面還是沒能做到為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境。這幾個月以來收發(fā)文件20幾件，并對領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到及時處理，從不拖拉；及時完成各類報表及總結(jié)；辦公用品領(lǐng)用與辦公用品采購堅持精打細算的原則，辦公用品領(lǐng)用從節(jié)省出發(fā)，減少公司不必要的開支；組織和協(xié)助組織召開各種會議20多場，做到會前有準(zhǔn)備，會中有記錄，會后有總結(jié)；組織全體員工戶外活動1次，做到活動前有方案，活動后有總結(jié)。二是健全了人事資料，各類報表及總結(jié)。三是完善了部門組織職能，入職、請假、離職、領(lǐng)料等一系列工作程序以及報表等工作。對南北方分公司返貨管理、對賬也進行了規(guī)范；對返貨監(jiān)督實行人人監(jiān)督，獎懲分明。當(dāng)然，之所以取得這些好的成績，主要得益于孫總和劉總的有力領(lǐng)導(dǎo)和大家對我工作的支持。在此，我以無限的真誠向大家說聲：“謝謝！”謝謝大家對我工作的支持與鼓勵！
在行政工作取得一定成績的同時，行政工作還存在著諸多問題：一是在公司原有的企業(yè)文化中，工作開展得不是很順暢，工作開展難度是時出不窮，甚至在某些時候沒法主動性去開展工作。二是深層次的企業(yè)文化尚未取得顯著成效。三是各職能部門未執(zhí)行到位，不能發(fā)揮各部門職能作用，導(dǎo)致工作起來沒有層次感，沒有執(zhí)行力度，沒有工作效率。工作難開展、問題難解決、工作效率難提高。
針對行政工作的種種問題，行政部門將在來年積極、主動加強與各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通，協(xié)調(diào)好組織工作，起到承上啟下的作用，解決“三難”問題。把行政部職能工作發(fā)揮到更大、更強！
各位員工：
大家新年好！給各位員工拜年了！向一直辛勤付出的全體員工致以最美好的新春祝愿，并向一直默默支持我們的親人和家屬致以最誠摯的節(jié)日問候。今天，我講三層意思：一是感謝，二是承諾，三是展望。
一、感謝各位員工的辛勤付出
良好的開端，是事業(yè)成功的一半。在即將過去的一年里，豐盈制衣在各位員工的辛勤努力下艱難起步。我們一邊安裝設(shè)備，一邊進行生產(chǎn)，憑著堅韌不拔、吃苦耐勞的毅力和勇氣，邁出了萬里長征的第一步，短時間內(nèi)就完成十幾萬件的訂單產(chǎn)量。這樣的開端，為豐盈制衣今后的快速崛起打下了堅實基礎(chǔ)。這樣的開端，是各位員工用辛勤汗水換來的寶貴成果！
在即將過去的一年里，我們企業(yè)涌現(xiàn)出很多先進集體和先進個人，在這里我掛一漏萬地舉幾個例子。第三班組在袁金幸組長的帶領(lǐng)下，加班加點從不叫苦喊累，服從指揮從不講條件。尤其是在元旦期間，第三班組能夠模范遵守勞動紀(jì)律，急企業(yè)之所急，想企業(yè)之所想，體現(xiàn)出了很強的大局意識和很高的個人素質(zhì)。最近傳來捷報，第三班組被縣總工會評選為“先進班組”，春節(jié)過后將在禮堂舉行隆重的頒獎儀式。這是第三班組所有成員的榮譽，公司也為你們感到光榮！
時間關(guān)系就不再一一列舉了。
二、發(fā)展成果理應(yīng)惠及全體員工
企業(yè)是我家，發(fā)展靠大家，企業(yè)必須依靠員工才能實現(xiàn)發(fā)展。豐盈制衣茁壯成長每一步，離不開你們的辛勤勞動。公司今后發(fā)展壯大了，利潤增加了，工資待遇也會隨之大幅度提升。不僅是工資待遇會呈現(xiàn)“新年新氣象”，員工福利、住房條件、伙食標(biāo)準(zhǔn)、養(yǎng)老保障、子女入學(xué)等也將逐步惠及全體員工。
改善勞動條件，提高福利待遇，企業(yè)的發(fā)展成果理應(yīng)惠及員工。在這里，我代表公司向大家鄭重承諾，為大家辦幾件實事好事：
第一、帶電梯的九層小套房已經(jīng)破土動工，配備有衛(wèi)生間、陽臺和客廳，可以考慮向已婚員工免費提供；第二、職工幼兒園的用地手續(xù)正在申請報批，本企業(yè)職工的子女可以考慮免費入學(xué)；第三、企業(yè)食堂的伙食情況春節(jié)過后將會得到明顯改善，真正實現(xiàn)“三菜一湯、葷素搭配”，讓員工不僅吃飽，更要吃好；第四、進廠滿一年的老職工將會每月發(fā)放工齡補貼，工齡補貼的具體數(shù)額正在研究；第五、春節(jié)過后將由企業(yè)出錢，為進廠滿一年的優(yōu)秀職工購買養(yǎng)老保險，分期分批實現(xiàn)“養(yǎng)老保險全覆蓋”；第六、逢年過節(jié)的員工福利將會提高標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)放范圍擴大到食用油、水果、大米等生活必需品。
員工為企業(yè)做出了貢獻，企業(yè)要用心回報員工。要舍得在員工身上花錢，只有這樣企業(yè)才能可持續(xù)發(fā)展。挖空心思地從員工身上節(jié)約成本，這樣的企業(yè)永遠不可能做大做強。豐盈制衣不會忘記你們辛勤的勞動，你們辛勤的勞動必將換來豐厚的回報?？傊?，企業(yè)這個鍋里有肉，員工的碗里就會有肉。大家努力工作，公司不會虧待你們。
三、美好的明天在召喚著我們
有句話說得好：“廠榮我榮，廠衰我衰”。“企業(yè)”的“企”字，就是由“人”和“止”組成的。
沒有了“人”，“企業(yè)”也就停止了，就面臨著倒閉關(guān)門。所以說，每個員工都是企業(yè)的主人，都要時刻關(guān)心企業(yè)的發(fā)展，心憂企業(yè)的興衰，與企業(yè)一同成長，與企業(yè)實現(xiàn)共贏。共同創(chuàng)造豐盈制衣的美好明天，我們持之以恒的攜手努力。
春節(jié)過后，豐盈制衣二期項目就會投入生產(chǎn)，我們的生產(chǎn)能力將會得到大幅度提升。目前，二期項目所需要的機器設(shè)備已經(jīng)購買到位，春節(jié)過后就可以開始安裝調(diào)試。春節(jié)過后，我們將在服裝生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，增加服裝出口貿(mào)易業(yè)務(wù)。這樣就可以繞開中間環(huán)節(jié)，直接面向國外客戶銷售產(chǎn)品。目前，部分出口手續(xù)已經(jīng)獲得批準(zhǔn)。
春節(jié)過后，我們將與德國一家企業(yè)聯(lián)合投資1300萬歐元（折合成人民幣超過一億元）開辦布料水洗廠，對布料進行防靜電、除甲醛、抗磨損等預(yù)處理，以適應(yīng)國外消費者對高檔服裝的環(huán)保需要。這不僅會滿足我們的自身需要，也能夠為豫南地區(qū)其它服裝廠提供深加工服務(wù)而獲取豐厚利潤。
龍馬素有千里志 不待揚鞭自奮蹄。豐盈制衣的美好明天，期待著我們?nèi)ス餐瑒?chuàng)造。我們完全有理由相信，經(jīng)過全體員工3—5年的攜手努力，豐盈制衣必將迅速崛起為全省服裝行業(yè)的一顆璀璨明星。憶往昔崢嶸歲月，想未來激情澎湃。我們的前景十分廣闊，我們的未來無限美好。
豐盈制衣的未來發(fā)展不僅需要“買馬（機器廠房），更需要“招兵””。為擴大生產(chǎn)規(guī)模，需要面向社會大量招收工人。為此，拜托大家在春節(jié)期間走親訪友的時候，對外出務(wù)工返鄉(xiāng)人員集中宣傳豐盈制衣，向他們介紹“家門口就業(yè)”的各種好處：可以便于子女就近入學(xué)，可以便于照顧老人盡孝，而且可以在豐盈制衣掙大錢。我們專門出臺了獎勵政策，介紹新工人進廠，公司給你掏介紹費。
春快樂，闔家幸福，工作順利，健康平安！謝謝大家！咱們明年再相會！
同志們：
縣人民醫(yī)院是衛(wèi)生行業(yè)的排頭兵，是全縣規(guī)模最大、整體技術(shù)水平最高、功能最全、責(zé)任最重的綜合型醫(yī)院和急救中樞。成績的取得歸功于醫(yī)院團結(jié)、務(wù)實、銳意進取的領(lǐng)導(dǎo)班子，歸功于一支服從大局、愛崗敬業(yè)、默默奉獻的醫(yī)院職工隊伍。剛才，賀院長對醫(yī)院年度工作進行了全面總結(jié)，楊院長作了****年工作部署，我完全同意。下面，我就來年醫(yī)院工作講幾點意見。
一、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，解放思想，增強加快發(fā)展的意識
全國各地區(qū)、各行業(yè)都已進入了加快發(fā)展的關(guān)鍵時期，機遇和挑戰(zhàn)并存。加快發(fā)展成為解決發(fā)展過程中矛盾和問題的根本出路。解放思想、加快發(fā)展已成為全社會的共識，醫(yī)療衛(wèi)生工作者要增強加快發(fā)展的責(zé)任感和緊迫感，愛崗敬業(yè)，團結(jié)拼搏，為提高醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量，滿足人民需求，提高全縣人民健康水平，為率先實現(xiàn)小康社會和縣域經(jīng)濟社會的加快發(fā)展發(fā)揮積極作用。
二、加強班子和隊伍建設(shè)，把握好醫(yī)院改革發(fā)展穩(wěn)定大局
**年，縣人民醫(yī)院在班子建設(shè)、隊伍建設(shè)、改革和發(fā)展等方面取得了明顯成效，為全縣醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)提供了樣板和經(jīng)驗。**年，隨著形勢的發(fā)展和需要，要進一步加強班子和隊伍建設(shè)，切實創(chuàng)新內(nèi)部管理機制，要克服自滿情緒，認(rèn)真研究發(fā)展形勢，及時發(fā)現(xiàn)各種問題和矛盾，進一步完善院科兩級管理和目標(biāo)責(zé)任制，建立問責(zé)制，深化人事和分配制度改革，全面推行以聘用制為核心的用人制度，建立重實績、重貢獻、向優(yōu)秀人才和重點崗位傾斜的分配激勵機制，切實理順關(guān)系，落實責(zé)任，強化激勵和約束機制，充分調(diào)動主觀能動性，全面提升管理水平和工作效能，促進醫(yī)院加快發(fā)展。
三、大力實施科技興院和人才強院戰(zhàn)略，為醫(yī)院發(fā)展提供核心競爭力
隨著黨中央，國務(wù)院對民生問題的高度重視，廣大群眾對醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的要求越來越高。科技已成為醫(yī)院適應(yīng)新形勢、迎接新挑戰(zhàn)的關(guān)鍵因素，這就要求我們必須堅定不移地實施科技興院戰(zhàn)略，加大醫(yī)療新技術(shù)的引進和推廣，鼓勵科技人員開展新業(yè)務(wù)、多出新成果；加強重點專科的建設(shè)，著力培育具有明顯影響力的重點強勢專科，帶動和提升醫(yī)院整體技術(shù)水平和醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。必須堅定不移地實施人才強院戰(zhàn)略，要堅持技術(shù)引進與人才培養(yǎng)有機結(jié)合，采取“走出去，請進來”的方式，加強對外合作，引進先進技術(shù)的同時，有重點地培養(yǎng)一大批業(yè)務(wù)骨干；要堅持“培優(yōu)、選優(yōu)、用優(yōu)”的原則，不拘一格選拔和使用人才，為優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng)造良好的環(huán)境，努力建設(shè)一支高素質(zhì)、業(yè)務(wù)精的技術(shù)隊伍，增強醫(yī)院發(fā)展后勁。
四、狠抓行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，切實提升醫(yī)院外部形象
作為全縣龍頭的縣醫(yī)院，要積極開展?fàn)巹?chuàng)“百姓放心醫(yī)院”、“百姓滿意醫(yī)院”和“誠信醫(yī)院”。**年，縣醫(yī)院行業(yè)作風(fēng)建設(shè)得到了、縣府的肯定和社會各界的好評。**年，縣醫(yī)院要提高認(rèn)識，強化措施，下大力氣糾正行業(yè)不正之風(fēng)。要認(rèn)真落實衛(wèi)生部《關(guān)于加強行風(fēng)建設(shè)的意見》和《醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)十條禁令》，加大糾風(fēng)力度，切實糾正行業(yè)不正之風(fēng)；要強化工作責(zé)任，建立一手抓醫(yī)院管理，一手抓醫(yī)療安全，一手抓醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的“一崗三責(zé)”制度，把提高醫(yī)療質(zhì)量，保障醫(yī)療安全，加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，規(guī)范醫(yī)療行為作為醫(yī)院管理的重要職責(zé)；要主動接受社會監(jiān)督。在加強內(nèi)部監(jiān)管的同時，主動邀請人大代表、政協(xié)委員、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)監(jiān)督員和新聞媒體進行監(jiān)督。通過采取有力的措施，力求把與民生問題息息相關(guān)的工作抓緊、抓好、抓實，抓出實效。
同志們，醫(yī)療衛(wèi)生工作是一項神圣而偉大的工作，大家要為從事這一行業(yè)感到光榮和自豪，同時更要牢記責(zé)任。讓我們繼續(xù)以
鄧小平
理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實**屆三中精神，緊緊圍繞全縣經(jīng)濟社會發(fā)展中心，進一步振奮精神，自加壓力，同心同德，齊心協(xié)力，努力開創(chuàng)醫(yī)院工作新局面，創(chuàng)造新業(yè)績。
在新春佳節(jié)即將到來之即，?？h人民醫(yī)院全體職工身體健康、工作順利、節(jié)日快樂！
謝謝！
同志們：
今天下午，我們在這里召開2011年度市政管理工作會議，剛才，朱局長對2011年度的工作進行了全面的總結(jié)，并對2012年的工作進行詳細的部署，同時，對在 2011年度各項工作中取得優(yōu)秀成績的個人進行了表彰。在此，我謹(jǐn)代表、縣人民政府，向為城市管理付出辛勤工作的全體干部職工表示衷心的感謝！下面，我講兩個方面的問題。
一、肯定成績，正視差距，切實增強做好城市管理工作的緊迫感
從去年開始，我縣圍繞創(chuàng)建“園林城市”、“衛(wèi)生城市”“旅游城市”這一目標(biāo)，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，全面開展城鄉(xiāng)建設(shè)和環(huán)境綜合整治工作，通過開展縣城環(huán)境整治和美化、亮化工程，城區(qū)整體容貌明顯改觀。這些成績的取得，得益于在座各位的密切配合和齊抓共管，更凝聚著我們?nèi)w干部職工的心血和汗水。在此，我代表、縣政府向所有為我縣城市管理事業(yè)做出貢獻的同志們表示衷心的感謝和崇高的敬意！
設(shè)施建尚未健全，配套設(shè)施還不夠完善；三是部分居民城市意識、環(huán)境意識、文明意識不高，亂搭亂建、亂貼亂畫、亂擺亂放、占路經(jīng)營、馬路市場等現(xiàn)象依然大量存在；四是城效管理機制尚未形成，市容違章現(xiàn)象仍然反彈較大；六是攤點規(guī)劃明顯滯后，臟亂差、布局不合理的問題還比較突出。這些問題的存在，嚴(yán)重制約了我縣城市管理水平的提高，影響了城市的競爭力和吸引力，對此，我們要進一步增強緊迫感，認(rèn)真研究采取切實可行的措施加以解決。
二、強化措施，迅速掀起城市管理工作新高潮
按照我縣創(chuàng)建“園林城市”、“衛(wèi)生城市”“旅游城市”這一目標(biāo)，我們要堅持“高質(zhì)量建設(shè)、高標(biāo)準(zhǔn)整治、高水平管理”的原則，創(chuàng)新城市管理理念，把城城市管理與提升文化品位、凸顯生態(tài)文明有機結(jié)合起來，加快建設(shè)和諧宜居的山水縣城。2012年，是我縣探索實踐向全面深化生態(tài)經(jīng)濟發(fā)展理念的關(guān)鍵一年,更是建設(shè)工作再接再厲、乘勢而上，實現(xiàn)更大作為的關(guān)鍵之年。為貫徹落實有關(guān)動員部署會議的精神，切實提高我縣建設(shè)工作水平，要著力抓好如下三個方面工作：
進度而忽視工程質(zhì)量。
（二）創(chuàng)新思路，切實提高城市管理水平
隨著縣城建設(shè)步伐的加快，城區(qū)人口的增加，城市管理工作的任務(wù)越來越重，城市管理工作的要求越來越高。面對新形勢，要求我們工作要有新思路。要樹立“建管并重、重在管理”的思想，下大力氣抓好城市環(huán)境綜合整治，有效解決臟、亂、差問題。搞好城區(qū)綠化亮化工程，努力營造潔凈、綠化、亮麗的城市環(huán)境。要充分發(fā)揮廣大市民在城市管理中的主體作用，深入開展創(chuàng)建文明街道、文明社區(qū)、文明市場等活動。要把一些違反城市管理的行為消滅在源頭。同時，在城市管理中要牢固樹立管理就是服務(wù)的思想，堅持服務(wù)在先，寓管理于服務(wù)之中。
（三）以人為本，凝聚民心，贏得社會各界支持
城市建設(shè)是一項民心工程、實事工程。以執(zhí)政為民和“三個代表”重要思想去抓城市建設(shè)，必然會得到廣大人民群眾的擁護和支持。工作中，必須始終堅持把實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好人民群眾的根本利益作為城市管理工作的落腳點，深入群眾，準(zhǔn)確把握群眾思想脈膊，設(shè)身處地為群眾著想，真心誠意為群眾辦實事、謀利益，用真心換取廣大市民對城市管理工作的理解和支持。
新目標(biāo)，能有新舉措；面對新任務(wù)，能有大作為。
謝謝大家！
同志們：
2011年，**縣公安局交警大隊在、縣政府、縣公安局、州交警支隊的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以“壓事故、保安全”為工作目標(biāo)，在秩序管理、客運安全管理、事故預(yù)防和處理等工作方面取得突出成績，確保全縣連續(xù)四年未發(fā)生一起死亡三人以上的重特大道路交通事故，為全縣的社會安全穩(wěn)定做出了巨大貢獻。今天，組織大家在這里隆重召開年終工作總結(jié)會，目的是認(rèn)真總結(jié)過去一年各項工作；表彰先進，增強全體人員做好交通管理各項工作的信心和決心，全面開創(chuàng)2012年度工作新局面。下面，我從我分管的車管所、客運安全管理、隊伍管理三個方面做簡要總結(jié)，并針對2012年工作做具體安排。
一、車管工作方面。
2011年，車管所在大隊和上級業(yè)務(wù)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，以等級評定為目標(biāo)，以服務(wù)交通管理工作為中心，大力加強車管所正規(guī)化建設(shè)，取得明顯成效。
記證書15本，補領(lǐng)號牌20副，補領(lǐng)行駛證31 本。提交駕駛?cè)松眢w條件證明1260人次，補換汽車駕駛證230本，補換五類車駕駛證130本，注銷c3c471本，五類車科目一預(yù)約50人次，科目二三預(yù)約40人次，發(fā)放五類車駕駛證40本。
（2）隊伍建設(shè)情況。一是加強隊伍建設(shè)，全面提高民警素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，扎實開展政治思想和紀(jì)律作風(fēng)集中教育整頓活動。全體車管民警、協(xié)警員按照上級的部署和要求，深入學(xué)習(xí)，認(rèn)真查找擺在依法辦事、服務(wù)群眾等方面存在的問題，提出了針對性整改措施，通過學(xué)習(xí)教育，使民警進一步轉(zhuǎn)變執(zhí)法觀念，端正了態(tài)度，提高了工作效率。二是建立健全業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度，加強對車管民警的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。為了保證每位民警熟悉車輛管理工作的法律、法規(guī)、政策和標(biāo)準(zhǔn)，車管所多次參加支隊開展的車管業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并自行組織民警、協(xié)警員認(rèn)真學(xué)習(xí)公安部《機動車登記規(guī)定》（第102號令），通過一系列的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，有效提高了車管民警、協(xié)警員的業(yè)務(wù)水平。
停車?yán)щy的問題。二是按照《機動車登記規(guī)定》（第102號令）的要求，科學(xué)合理設(shè)置業(yè)務(wù)窗口，對外設(shè)置機動車窗口3個，駕駛證窗口2 個，基本實現(xiàn)了“一窗式”服務(wù)，有效地緩解了業(yè)務(wù)量大，辦事群眾擁擠的現(xiàn)象。三是創(chuàng)新社會服務(wù)管理，試行“朝九晚五”作息制度，縮短辦事群眾等候時間，方便群眾辦理車管業(yè)務(wù)。四是豐富警務(wù)公開內(nèi)容，進一步完善便民設(shè)施。把辦理業(yè)務(wù)的法律依據(jù)、辦事指南、辦理程序、收費項目及標(biāo)準(zhǔn)、表樣、大廳業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)時限等依法進行公示，并在大廳擺放座椅、筆墨、膠水、剪刀、飲水機、紙杯等。
二、客運安全管理方面。
2011年，為切實加強全縣客運車輛安全管理工作，預(yù)防和減少客運車輛交通事故的發(fā)生，我隊以落實客運交通安全集中整治為重點，從四個方面入手，進一步加強轄區(qū)客運車輛安全管理工作，確保轄區(qū)了內(nèi)未發(fā)生一起死亡三人以上的重特大道路交通事故。
交通參與者從保護自身安全的角度，不乘超員車、不坐違法車，做文明交通的主導(dǎo)者，全面增強了客運駕駛員和乘坐人員的守法意識、安全意識和文明意識。
（2）進一步加強對客運企業(yè)完善各項安全管理制度的監(jiān)督力度。大隊經(jīng)常組織車管民警深入轄區(qū)客運企業(yè)檢查漏洞，督促完善相關(guān)安全生產(chǎn)制度，強化各崗位工作人員職責(zé)，加強內(nèi)部人、車管理，健全各類相關(guān)簿冊、臺帳登記，切實使各項制度落到實處。同時，嚴(yán)格站內(nèi)例檢、出站口驗收，有“三品”車、超員車堅決不能出站，安全技術(shù)檢查不過關(guān)的車輛堅決不能上路。
（3）進一步強化對客運車輛駕駛?cè)撕涂瓦\企業(yè)法人的監(jiān)督管理。一是嚴(yán)格審查駕駛員資質(zhì)，對準(zhǔn)駕車型不符、交通違法記滿12分或發(fā)生重大道路交通事故負主要責(zé)任以上的客運駕駛?cè)撕瓦\輸?；否{駛?cè)艘宦赏Ｖ範(fàn)I運；二是對企業(yè)法人、駕駛?cè)诉M行面對面的教育；三是要求客運企業(yè)對所屬車輛發(fā)生嚴(yán)重超員交通違法的，除交警部門依法處罰外，企業(yè)內(nèi)部要對相關(guān)責(zé)任人實施處罰，并取消違法駕駛?cè)丝瓦\車輛駕駛資格。
查處客車違法行為。通過全方位路面管控，最大限度減少客車超載超速等交通違法行為的發(fā)生，努力消除事故隱患，保障客運車輛交通安全。
三、隊伍管理方面。
2011年，為有效防止各類違法違紀(jì)問題的再次發(fā)生，大隊結(jié)合大隊隊伍管理實際，不斷健全完善管理機制，加強隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮隊伍管理的整體效能，助推各項業(yè)務(wù)工作深入開展。
(1)落實定期思想分析制度。大隊一直將上級部署開展的各項隊伍主題教育實踐活動與隊伍管理有機結(jié)合，堅持實行每月定期分析民警思想動態(tài)，及時找出民警思想和隊伍管理中的薄弱環(huán)節(jié)，堅持發(fā)現(xiàn)問題及時解決，把違法違紀(jì)苗頭性問題消除在萌芽狀態(tài)，切實打牢思想基礎(chǔ)。
(2)落實日常教育引導(dǎo)制度。結(jié)合正在開展的執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)，落實每周五集中學(xué)習(xí)制度，對隊伍中出現(xiàn)的苗頭性、傾向性問題及時進行引導(dǎo)，對癥下藥，落實教育引導(dǎo)的針對性措施，同時加強隊伍教育培訓(xùn)，針對不斷變化的交通管理形勢，強化民警的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能和規(guī)范執(zhí)法執(zhí)勤水平，使民警逐漸由知識單一型向知識智能型、復(fù)合型轉(zhuǎn)變，提高了隊伍的戰(zhàn)斗力。
交流等形式，充分利用正反兩方面的典型案例開展教育和警示，使民警在經(jīng)常性的教育過程中，增強組織紀(jì)律觀念、法制觀念、宗旨觀念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，筑牢思想防線。同時，要求全體民警、協(xié)警員嚴(yán)格執(zhí)行禁令、規(guī)定，針對容易發(fā)生問題的環(huán)節(jié)，進行全面梳理排查，定期分析，對癥下藥，加強重點監(jiān)管教育，做到關(guān)口前移，防范在先。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！
今天是2015年xx月xxx日，是我們xx成立一周年的日子，在這個特別的日子，我能站在這里講話，感到非常的榮幸。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次機會，也感謝大家對我的幫助和支持。
在過去的一年里，對我而言，是快速成長的一年，而這一年對xx而言，是走向成熟的一年，在這一年里我深刻的感受到了公司的'企業(yè)文化，公司的發(fā)展速度！而我也能為在這樣一個充滿朝氣、融洽的團隊貢獻自己的一份力量而感到驕傲、自豪。下面將我個人的成長和大家一起分享。
我進入xxx工作近一年，讓我明顯感覺到了單位的發(fā)展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事便給我們進行了入職培訓(xùn)和指導(dǎo)，使我們對公司的經(jīng)營管理理念有了初步的解，也使我們懂得提高員工的綜合素質(zhì)既是公司領(lǐng)導(dǎo)寄于的厚望，也是每位員工應(yīng)自覺具備的素質(zhì)。這一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育，同事們的支持與幫助，我獲得了很多經(jīng)驗，我的人生也在逐漸成長，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。通過ipmt這個嶄新的舞臺逐步實現(xiàn)我們的遠大理想。
我們?nèi)〉玫倪@些成績與公司的企業(yè)文化有著密切的關(guān)系。在這里，有許多兢兢業(yè)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、專家、同事，他們不僅有較高的個人素質(zhì)，更有較強的專業(yè)技能。他們對工作的熱情及對專業(yè)知識的鉆研，時刻鼓勵我們用昂揚的斗志去面對自己的工作。在大家的共同努力下，我們的管理體質(zhì)越來越健全，業(yè)務(wù)能力及專業(yè)技術(shù)越來越精湛。我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感自豪，我愿意將我的每一份精力都奉獻給我最鐘愛的工作。
千古興業(yè)，關(guān)鍵在人。今后的工作中我會拾遺補缺，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求自己，保持強烈的事業(yè)心和忘我的敬業(yè)精神，保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，勇于實踐、敢于創(chuàng)新，做一個有作為的xxxx人。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！
今天是2015年xx月xxx日，是我們xx成立一周年的日子，在這個特別的日子，我能站在這里講話，感到非常的榮幸。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次機會，也感謝大家對我的幫助和支持。
在過去的一年里，對我而言，是快速成長的一年，而這一年對xx而言，是走向成熟的一年，在這一年里我深刻的感受到了公司的企業(yè)文化，公司的發(fā)展速度！而我也能為在這樣一個充滿朝氣、融洽的團隊貢獻自己的一份力量而感到驕傲、自豪。下面將我個人的成長和大家一起分享。
我進入xxx工作近一年，讓我明顯感覺到了單位的發(fā)展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事便給我們進行了入職培訓(xùn)和指導(dǎo)，使我們對公司的經(jīng)營管理理念有了初步的解，也使我們懂得提高員工的綜合素質(zhì)既是公司領(lǐng)導(dǎo)寄于的厚望，也是每位員工應(yīng)自覺具備的素質(zhì)。這一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育，同事們的支持與幫助，我獲得了很多經(jīng)驗，我的人生也在逐漸成長，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。通過ipmt這個嶄新的舞臺逐步實現(xiàn)我們的遠大理想。
我們?nèi)〉玫倪@些成績與公司的企業(yè)文化有著密切的關(guān)系。在這里，有許多兢兢業(yè)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、專家、同事，他們不僅有較高的個人素質(zhì)，更有較強的專業(yè)技能。他們對工作的熱情及對專業(yè)知識的鉆研，時刻鼓勵我們用昂揚的斗志去面對自己的工作。在大家的共同努力下，我們的管理體質(zhì)越來越健全，業(yè)務(wù)能力及專業(yè)技術(shù)越來越精湛。我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感自豪，我愿意將我的每一份精力都奉獻給我最鐘愛的工作。
千古興業(yè)，關(guān)鍵在人。今后的工作中我會拾遺補缺，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求自己，保持強烈的事業(yè)心和忘我的敬業(yè)精神，保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，勇于實踐、敢于創(chuàng)新，做一個有作為的xxxx人。
同志們：
2015年的工作已經(jīng)結(jié)束，2015年的工作已經(jīng)拉開了帷幕，去年，在我中心班子及中心干部的共同努力下，我們圓滿完成了中心所有工作任務(wù)，并在區(qū)財政局年終各單位考核中，以驕人的成績被區(qū)財政局評委優(yōu)秀單位，使我單位在近三年的考核中，連續(xù)保持三連冠，在此，我對大家去年為采購工作的辛勤付出作出肯定，并代表采購中心領(lǐng)導(dǎo)班子對大家表示衷心的感謝！
今天是農(nóng)歷臘月27日，一年一度的新春佳節(jié)即將來臨，值此新春佳節(jié)即將來臨之際，我謹(jǐn)代表采購中心領(lǐng)導(dǎo)班子祝愿大家春節(jié)愉快、闔家幸福、工作順利、身體健康！
律回春暉漸、萬象始更新。我們告別了成績斐然的2015年，迎來了充滿希望的2015年，2015年是壓力與動力同在、挑戰(zhàn)與機遇并存的一年，我們?nèi)〉玫某煽兪谴蠹矣心抗捕玫模彩侵档每隙ǖ?，但取得的成績只能代表過去。我們在看到成績的同時，也要看到我們的不足，以便我們經(jīng)后改正及進步。下面我簡單的講幾點：
一是嚴(yán)格定點采購關(guān)。去年，我們的（協(xié)議供貨）定點采購工作做的比較細致，政府采購招標(biāo)類采購范圍雖然比往年更廣，但我們還是以規(guī)范的程序高質(zhì)量的完成了各類招標(biāo)項目。今年，我們的政府采購隊伍將迎來新的挑戰(zhàn)，更要履好自己的職，盡好自己的責(zé)，使2015年（協(xié)議供貨）定點工作做的更細致，政府采購招標(biāo)工作更規(guī)范，公務(wù)用車加油、維修申報、審批工作更嚴(yán)格，嚴(yán)格按照規(guī)章程序辦事，力求我們的上臺階。
二是嚴(yán)格財務(wù)制度關(guān)。2015年，我中心嚴(yán)格按照中央“八項規(guī)定”、“雙十條”規(guī)定，厲行勤儉節(jié)約、禁止鋪張浪費，制定了詳細可行的《xx區(qū)政府采購中心財務(wù)管理制度》，切實有效的壓縮了部門經(jīng)費支出，嚴(yán)格控制了不合理支出，保障了部門經(jīng)費的安全高效運行。2015年，我們將實行更加嚴(yán)厲的財務(wù)管理制度，嚴(yán)把申報審批關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)支出公示制度，確保中心部門經(jīng)費無不合理支出現(xiàn)象。
三是嚴(yán)格紀(jì)律作風(fēng)關(guān)。今年，從中央到省、市、區(qū)干部職工紀(jì)律作風(fēng)整頓工作已經(jīng)驟然拉開，我們一定要嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格約束好自己，守好崗、盡好則，一定要做到不脫崗、不溜崗、不上班期間干與工作無關(guān)的事情，嚴(yán)格遵守《xx區(qū)干部職工十條禁令》及“xx區(qū)干部職工十二項規(guī)定”，轉(zhuǎn)作風(fēng)、揚正氣，樹立好我們政府采購隊伍的良好形象。
四是嚴(yán)格公車出行關(guān)。我們要嚴(yán)格按照關(guān)于加強公務(wù)車輛管理嚴(yán)禁公車私用的通知（區(qū)紀(jì)委發(fā)﹝2015﹞15號）文件精神，加強公務(wù)用車的管理，建立好中心車輛出行登記管理制度，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定使用公務(wù)車輛。
馬騰改革路，國展富強圖。服務(wù)好全區(qū)行政事業(yè)單位的政府采購是我們采購人的共同職責(zé)，保障好政府采購資金能夠安全高效運行是們不容推卸的責(zé)任。我相信，2015年，在我中心全體領(lǐng)導(dǎo)干部的共同努力下，政府采購工作將會再上新臺階。
最后，在即將放假前，我強調(diào)幾點：
1.節(jié)日放假前請大家搞好辦公室衛(wèi)生，關(guān)好電源、門窗。
2.按照局里放假期間值班安排，做好值班工作。
3.節(jié)日期間，請一定要少量飲酒，注意身體健康。
4.節(jié)日期間，注意出行安全。
5.節(jié)日期間，請不要參加賭博及封建迷信活動。
祝愿大家都能夠過一個快樂祥和的新春佳節(jié)。
謝謝大家！
同志們：
在即將告別xx年、喜迎xx年的喜慶日子里，我們在這里隆重召開2015年年終總結(jié)大會。受陳xx董事長的委托，我向大家報告工作。
一、2015年工作的回顧
2015年，xx投資發(fā)展有限公司是不平凡的一年。我們把貫徹公安部[2012]xx號令作為公司全年的工作主線，突出“服務(wù)駕考”這個中心任務(wù)，切實做好考前模擬訓(xùn)練和考中協(xié)助考官兩項工作，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。
全年完成駕駛員考試的情況是：
c1科目一考試xx人，全年合格率93.96%；
c1科目二考試總?cè)藬?shù)是123569人，全年平均合格率為64.43%；
b2科目一考試xx人，合格率85.16%；
b2科目二考試xx人，合格率30.98%。
(一)追加投資近5000萬元，全力推進駕考智能化。
2015年，公司追加近5000萬元投資，按照公安部對“駕考”的新要求，對駕考設(shè)施、設(shè)備進了全方位改造。一是改造了c1科目二考場場地與設(shè)備，安裝了gps“差分”系統(tǒng)，于7月23投入使用；二是租房并裝修c1科目三考試監(jiān)控中心、購置考試用車42輛并裝配了gps“差分”系統(tǒng)，于10月11日投入使用；三是改造c1科目二模擬訓(xùn)練場并安裝民了gps“差分”系統(tǒng)和車載設(shè)備，于11月10日投入使用；四是新征地60畝，擴建大型貨車科目二考訓(xùn)場地并安裝gps設(shè)備，于12月9日投入使用。至此，考訓(xùn)中心啟用新考場、執(zhí)行新標(biāo)準(zhǔn)，基本實現(xiàn)了駕考智能化。
(二)各部門認(rèn)真負責(zé)，較好地完成了各自的工作任務(wù)。
xx駕校按照“做大做強創(chuàng)品牌”的要求，千方百計擴大招生，精心組織培訓(xùn)教學(xué)，按計劃安排學(xué)員考試等，克服市場低迷和場地吃緊等方面的困難，扎實開展工作、完善管理，取得了較好的成績。
xx駕聯(lián)產(chǎn)業(yè)公司成立后，完成了2800多平方米監(jiān)控大樓的租賃與裝修，購置了42輛考試、訓(xùn)練用車，編印了《c1科目三道路技能考前模擬訓(xùn)練指南》，組織了全市駕考安全員培訓(xùn)。于10月11日試運行以來，共有31506參加考試，合格人數(shù)15384人，合格率49 %。運行3個多月，員工加班加點，保證了有效正常運轉(zhuǎn)。
c1科目二模擬訓(xùn)練場，11月10日啟用差分設(shè)備后，得到參訓(xùn)學(xué)員的一致肯定。為公司樹立了良好口碑，加上全體員工的細心指導(dǎo)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓參訓(xùn)學(xué)員考試的信心大大提高，合格率也明顯提升。
大型貨車考試從12月9日開始，共397人參加考試，合格123人，合格率30.98%。經(jīng)過1個多月的試運行，逐步走上正軌。
公司機關(guān)、網(wǎng)管、保安、汽修等部門，圍繞“服務(wù)一線”扎實工作，提供了良好的后勤保障。網(wǎng)管部陳峰帶領(lǐng)全體員工刻苦鉆研技術(shù)，做好日常保養(yǎng)，保障了考試、訓(xùn)練的正常運轉(zhuǎn)；汽修廠白云同志帶領(lǐng)3名修理工，承擔(dān)著全公司100多輛考試訓(xùn)練用車的維修任務(wù)，確實是人員少、任務(wù)特別重，他們加班加點地工作，卻毫無怨言，值得充分肯定。
(三)按照現(xiàn)代企業(yè)制度，改革公司管理體制。
11月份，董事長聘請董海濤先生擔(dān)任總裁來公司主政，正在著手理順公司管理體制，實行層級管理；制定并推行“四定一獎懲”(定崗、定責(zé)、定人、定目標(biāo)，實行獎懲)管理機制，目前，“四定”方案已印發(fā)給各部門，試行三個月，“獎懲”制度在新的一年將逐步完善實施。
(四)適應(yīng)新形勢，增加正能量，加大宣傳營銷力度。
去年底，xx公司網(wǎng)站已建成已上線運行，擴大公司宣傳有了自己的平臺；年內(nèi)，我們邀請xx日報和xx電視臺記者來公司進行新聞采訪，xx電視臺“民生直通車”12月11日播出了智能駕考的專題新聞，xx日報12月18日“月都早刊”頭版用整版篇幅刊登了智能駕考的焦點新聞。下一步，公司擬增設(shè)宣傳營銷經(jīng)理，探索增加業(yè)務(wù)、擴大效益的可行之路。
(五)加強黨的建設(shè)，落實黨建帶群建。
公司黨支部認(rèn)真做好日常黨務(wù)工作，每月編印一期黨員學(xué)習(xí)資料，一月一次員工大會，宣講時事政治與交通安全，積極配合行政推進工作，全體黨員較好地發(fā)揮了先鋒模范作用，公司黨支部被xx市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)黨工委評為“先進黨支部”。按照開發(fā)區(qū)黨工委的要求，公司已經(jīng)啟動工青婦群團組織籌建工作。
六、堅持以人為本，關(guān)心員工辦實事。
公司在強調(diào)加強隊伍建設(shè)、提升服務(wù)質(zhì)量，每月一次員工會上安全課，提醒大家繃緊安全這根弦，確保不違法、不出事故；2015年公司為員工普遍增加了工資，按照員工需求辦理了醫(yī)療保險；公司增加中餐補貼，確保了員工用餐“二犖二素一個湯”的標(biāo)準(zhǔn)。尤其值得一提的是，公司在投資增大、效益下滑的情況下，員工的年終獎金還是按去年的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)給，不降低。我感覺這是董事會看重員工，是對員工最實際的關(guān)心。
客觀地看待2015年工作，有一些值得重視的問題：
一是受特殊原因的影響，模擬訓(xùn)練場參訓(xùn)人數(shù)比上年減少三分之一以上，公司減收超過千萬元，車輛狀況和服務(wù)質(zhì)量偶有反映，有待進一步改善和提升。
二是由于國家考試政策的調(diào)整，駕培生源市場出現(xiàn)新變化，xx駕校招生出現(xiàn)下降情況，教練工作也受到“場地吃緊”的影響。
三是目前大車考試時間的安排，考生基本集中在考前2天練車，導(dǎo)致訓(xùn)練場地、車輛存在著閑置與難以確保需求雙重問題。
四是考試合格率不高，相對增加了公司的運行成本。
五是有的員工缺乏責(zé)任心，對車輛的日常保養(yǎng)做得不好，未能及時發(fā)現(xiàn)問題及時送修，導(dǎo)致一些車輛的“小毛病”拖成“大毛病”。
以上問題值得認(rèn)真對待，研究可行辦法。切實加以解決。
在過去的一年里，公司全體員工敬業(yè)愛崗，誠信服務(wù)，在考場改造、標(biāo)準(zhǔn)更新的情況下，顧全大局、克服困難，為公司的安全、正常運轉(zhuǎn)奉獻了智慧和汗水，強化服務(wù)意識，弘揚誠信務(wù)實的作風(fēng)，較好地完成了服務(wù)全市駕駛員考試的任務(wù)。在此，讓我代表公司向大家表示衷心的感謝！
二、2016年工作的展望
2016年，xx投資發(fā)展有限公司是推進改革之年、實干苦干之年、發(fā)展關(guān)鍵之年。我們?nèi)匀灰浴胺?wù)駕考”為中心任務(wù)，突出考前模擬訓(xùn)練業(yè)務(wù)的開拓，為考生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保安全運行；xx駕校要努力做大做強創(chuàng)品牌，擴大招生，提高教學(xué)質(zhì)量，提高考試合格率；我們要團結(jié)一心，認(rèn)真學(xué)習(xí)理解政策，準(zhǔn)確把握好方向，以飽滿的激情、良好的心態(tài)、扎實的作風(fēng)來做好新一年的各項工作，努力開創(chuàng)xx投資發(fā)展有限公司經(jīng)營管理的新局面。
進入馬年，我們要在去年建設(shè)、改造、更新“硬件”的基礎(chǔ)上，今年要化大力氣優(yōu)化“軟件”，并從如下幾個方面努力：
(一)實行科學(xué)管理，提升運轉(zhuǎn)質(zhì)量。
如果說過去的一年是建設(shè)履新之年，那么新的一年應(yīng)該是管理創(chuàng)新之年。公司將實行層級管理，實施“四定一獎懲”機制，促進公司運轉(zhuǎn)規(guī)范化。目前，“四定”方案已下發(fā)各部門，擬試行3個月，各部門要認(rèn)真抓好實施，并及時發(fā)現(xiàn)問題，提出改進完善的辦法，在此基礎(chǔ)上，認(rèn)真思考建立“考核辦法”和“獎懲制度”。各部門都要增強大局意識，帶領(lǐng)員工忠誠敬業(yè)、愛崗奉獻，切實做好本職工作，圍繞公司發(fā)展的大局，弘揚奉獻精神，積極建言獻策，共同維護公司的良好形象，努力提升正能量。
(二)牢記服務(wù)使命，提升服務(wù)質(zhì)量。
我們公司是服務(wù)型企業(yè)，服務(wù)駕考是我們的中心任務(wù)?？傮w上說，全公司要為考官工作、駕校送考、考生考試提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。特別是一線部門更要以服務(wù)為己任，共同做好服務(wù)駕考這篇大文章 。模擬訓(xùn)練場要為c1科目二考前模擬訓(xùn)練的駕校和考生提供駕考“闖關(guān)”服務(wù)；xx駕聯(lián)產(chǎn)業(yè)公司要為c1科目三考前模擬訓(xùn)練的駕校和考生提供駕考“圓夢”服務(wù)；大車考訓(xùn)部要抓好b2科目二考前訓(xùn)練和考試服務(wù)，盡量讓駕校和考生滿意；xx駕校要努力擴大招生、狠抓教學(xué)質(zhì)量，以高度負責(zé)的精神為學(xué)員提供實在的服務(wù)，不斷提高駕考的合格率。
機關(guān)、網(wǎng)管、汽修、保安、保潔要為盡力為一線服務(wù)，為公司的開展運轉(zhuǎn)、經(jīng)營安全、正常，為公司環(huán)境改善和形象的樹立而努力工作。
(三)加強作風(fēng)建設(shè)，提升工作質(zhì)量。
2016年上半年，要開展黨的群眾路線教育實踐活動。我們要認(rèn)真制定好活動方案，抓好學(xué)習(xí)教育工作，
共產(chǎn)黨
員要邊學(xué)邊查邊整改，確?；顒佑行蜷_展，在學(xué)習(xí)、工作、守紀(jì)方面起先鋒模范作用；公司工青婦群團組織抓緊籌備工作，成立后要發(fā)揮聯(lián)系職工群眾的紐帶作用，把職工群眾緊密地團結(jié)起來，為公司的發(fā)展作貢獻；廣大員工要敬業(yè)愛崗，盡職盡責(zé)，以良好的心態(tài)對待工作，以精細的要求做好事情，注重工作效率，提高工作質(zhì)量。
(四)強化責(zé)任意識，提升安全質(zhì)量。
安全是企業(yè)的生命，駕培行業(yè)尤其要重視安全！確保安全無事故應(yīng)當(dāng)成為我們共同的目標(biāo)，駕車一定要嚴(yán)格遵守法規(guī)，來不得半點虛偽和疏忽。必須堅持安全教育常抓不懈，安全警鐘長鳴，做到思想上高度重視，行動上高度自覺，強化責(zé)任意識，確保不發(fā)生人為和責(zé)任事故，確保教學(xué)、訓(xùn)練、考試安全高效，希望大家共同努力。
春回大地，萬象更新。我們告別了建設(shè)調(diào)整的蛇年，迎來了充滿希望的馬年。我堅信：新的一年，新的耕耘，在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體員工的同心協(xié)力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，一定能迎來xx市xx投資發(fā)展有限公司更加安全順暢的運轉(zhuǎn)、更加融洽和諧的局面，取得經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收，為xx的駕培駕考事業(yè)作出新的更大的貢獻！
衷心祝愿董事會領(lǐng)導(dǎo)和全體員工在馬年里一馬當(dāng)先、馬到成功！恭祝大家春節(jié)愉快、身體健康、全家幸福、萬事如意！
年終總結(jié)講話稿篇十一
首先在這里我非常感謝20__年為辛勤付出的每一個員工，每一個日日夜夜，每一里路程，每一個家人，每一個用戶，每一個客戶；20__對于我們，對于，對于行業(yè)都是很艱難很困難的時光，感謝大家和一起度過這一特殊的一年，我以最恭敬的敬意感謝你們，謝謝!謝謝!
一年又過去了，翻過20__年的一篇，有很多事情需要總結(jié)和思考的，同時也為新的一年做好什么樣的打算和規(guī)劃，我總結(jié)了六個字：思過、思變、出發(fā)。
一、思過；
在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的道路上，尤其是在20__年，我們所犯過的錯誤和失敗的經(jīng)驗比成功和正確的事情要多很多，所以我們要直面失敗和錯誤，敢于開展批評和自我批評；把這些東西總結(jié)起來，歸納起來，防止以后在去犯這些低級的錯誤，失敗乃成功之母；同志們，我們再想一想，捫心自問，在去年我們每一個人有進步嗎？進步了多少？學(xué)習(xí)了多少新的知識？增加了多少能力？提高了多少境界？我們的管理水平提高了嗎？我們的技術(shù)水平提高了嗎？我們的點擊量和用戶使用度提高了嗎？我們的服務(wù)水平提高了嗎？我們的客戶滿意度提高了嗎？我們的推廣形象提高了嗎？我們的效率提高了嗎？我們的執(zhí)行力提高了嗎？我們的戰(zhàn)斗力提高了嗎？我們的精氣神、正能量又提高了多少？社會和行業(yè)都在高速發(fā)展，我們前進和發(fā)展了多少？我們每個人又在工作中犯過多少錯誤？同志們，勝敗乃兵家常事；我們不害怕失敗，就害怕繼續(xù)犯低級錯誤，就害怕不總結(jié)，不提高；我們也不怕你們離開，就害怕你們沒有學(xué)到真本事、半途而廢，沒有把自己練成真正的優(yōu)秀人才就放棄；我們應(yīng)該思考過去，開創(chuàng)未來；我經(jīng)常和大家一起談夢想、理想、目標(biāo)，人生最大的價值和意義，要么去實現(xiàn)自己的理想，要么就是走在夢想的路上!
二、思變；
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，猝不及防；行業(yè)的變化，防不勝防；在現(xiàn)在這個快節(jié)奏的社會，落后不僅僅是挨打，跟不上就會被淘汰，不領(lǐng)先就沒有發(fā)展；不變革，不創(chuàng)新就沒有競爭力，就很容易崩潰；逆水行舟，不進則退；時代逼著我們向前快跑，所以思過以后就要思變，刻不容緩；怎么變，我想還是先淘汰我們的小農(nóng)思想、小資思想、小市民思想；把我們置身于大潮中，全面地接受洗禮；總結(jié)過去，思考未來；認(rèn)識自己很難，否定自己更痛苦，但是要發(fā)展，取得更大的成績，就必須要面對自己面對未來，淘汰陳舊的思想和方法，吸收新的、先進的發(fā)展思想理念，學(xué)習(xí)和開創(chuàng)新的方法；甚至是推倒重來，磨刀不費砍柴功；把我們變成一個真正的強者，一個行業(yè)的領(lǐng)頭羊，打造一個所向披靡的超級團隊，我更加希望我們每一個人要從草根變成白領(lǐng)，從白領(lǐng)錘煉成金領(lǐng)和精領(lǐng)；新年新貌新，思過思變思未來!同志們，讓暴風(fēng)雨來的更猛烈一些吧，我堅信我們能夠改變自己，改變未來，創(chuàng)造新的佳績!唱出新的青春之歌!
三、新我們一起出發(fā)!
同志們，既然我們都有夢想，我們已經(jīng)設(shè)計好新的發(fā)展大計，我們就一起出發(fā)，風(fēng)雨無阻，堅定、堅強、堅持我們的夢想；夢想是用來實現(xiàn)的，成績是干出來的，用我們的行動完成我們的諾言，腳踏實地的敢干、肯干、能干、實干,平臺永遠屬于干事人的平臺；；姐妹齊心，兄弟同力，信心、用心、耐心，用我們的熱血，用我們的精氣神去開創(chuàng)新的篇章；有夢想就有未來，有行動就會更精彩!自強不息__人，全力以赴創(chuàng)奇跡!
最后祝大家新年快樂!我們的家人們新年快樂!萬事如意!我們一起迎接20__!
年終總結(jié)講話稿篇十二
(一)腳踏實地，努力工作。一是積極配合辦公室主任逐步完善辦公室管理制度，規(guī)范工作程序;二是做好文案和會議組織工作，保證管理行和支行決策的落實，協(xié)調(diào)管理行和支行各部門的工作，加強信息反饋;三是做好監(jiān)督實施、分公司人事檔案管理、打印管理、對外聯(lián)絡(luò)和接待工作，并有禮貌地做好資料收集、整理和歸檔工作;第四，注意形象。我一直很注意自己的言談舉止，不因為自己的過錯影響整個辦公室的形象。
(二)積極主動，撰寫材料。完成年度工作計劃、各種請求、報告、通知等文件和資料的起草工作;配合管理行辦公室領(lǐng)導(dǎo)完成“中國銀行業(yè)禮貌規(guī)范服務(wù)示范單位”、“市級禮貌崗”、“四星標(biāo)準(zhǔn)化支行”的創(chuàng)建工作。
(三)努力學(xué)習(xí)，努力提高。時代在不斷發(fā)展變化，我們做的工作也隨著時代的變化而變化。滿足工作需要的唯一途徑就是加強學(xué)習(xí)。在20--年董事長倡導(dǎo)的“四個一”讀書活動的基礎(chǔ)上，努力學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各種知識，使自己在工作中不至于落后和落伍，更好地勝任自己的工作。例外的是在學(xué)習(xí)了《做最好的銀行職員》這本書之后，我的思想素質(zhì)、道德素質(zhì)、工作技能都有所提高。
第二，自身的缺點。
1、對學(xué)習(xí)的重要性和緊迫性認(rèn)識不足，缺乏對金融知識和社會科學(xué)知識的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，缺乏研究，學(xué)習(xí)形式化。
2、工作不夠大膽，創(chuàng)新意識不強。在不斷學(xué)習(xí)的過程中總是改變工作方法，而不是在創(chuàng)新中實踐和推廣。
3、經(jīng)驗不足，對問題處理膚淺，對一些與大局有關(guān)的工作了解不深，有時會犯一些想當(dāng)然的錯誤，在壓力很大的情況下工作不耐煩。
三、20--年改進措施和工作計劃。
1、加強對金融業(yè)務(wù)知識、經(jīng)濟知識和我行各級領(lǐng)導(dǎo)推薦的學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)結(jié)算、信貸等各項業(yè)務(wù)知識，開展實際操作。不斷提高學(xué)習(xí)的主動性和個人的思想內(nèi)涵和修養(yǎng)，爭取在20--年通過剩下的兩次資格考試，在職稱和銀行相關(guān)專業(yè)認(rèn)證考試中取得成績。
2、提高創(chuàng)新能力，增強主觀能動性。時刻鍛煉你的聽力技巧。在日常工作、會議、領(lǐng)導(dǎo)講話等場合，注意傾聽，有求必應(yīng)，理解深刻，記憶堅定。善于表達自己的智慧和見解，在工作中不斷發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題，在心理素質(zhì)、思維方法、組織協(xié)調(diào)能力等各方面提升自己。
3、積極主動，做好“五員”。第一，努力做好通訊員。做好上傳發(fā)布工作，保證各項決策的落實，將領(lǐng)導(dǎo)的精神和要求在第一時間傳達給部門辦公室;第二，努力做好文員。工作主動，克服辦公室人員少的困難，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作;第三，努力做好信息員。主動了解和掌握各方面動態(tài)和信息，加強信息工作;第四，努力做好協(xié)調(diào)人。服務(wù)各部門，盡力有效協(xié)調(diào)各部門的工作，使各項工作達到整體推進的目的;第五，努力做好軍人。不分左右部門，給予全力協(xié)助和熱情服務(wù)，按時、按質(zhì)、按量完成領(lǐng)導(dǎo)工作。
20--年對我來說是非常重要的一年。在這一年，我有了自己的家庭。現(xiàn)在有了家庭，應(yīng)該自己創(chuàng)業(yè)了。在新的一年里，我會更加成熟，更加努力地迎接所有新的挑戰(zhàn)。
年終總結(jié)講話稿篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們，同事們：
你們好!
今天我很高興自己能夠作為領(lǐng)導(dǎo)的代表上臺發(fā)言，又到了做年終總結(jié)的時候了，在此我想問問在場的所有人你們今年完成了自己的工作嗎?在今年的工作中有什么收獲呢?我想若是今年都有很認(rèn)真的在工作的話是一定會有收獲的。在這里我也代表所有的領(lǐng)導(dǎo)感謝大家對我們這一年的工作的支持，我想若是沒有你們的幫助我們也是不能去完成自己這一年的工作的，所以也在此感謝所有人對我們的工作的幫助。
在公司最后沖刺的這一個月大家也辛苦了，這一次的總結(jié)大會也相當(dāng)于是一次表彰會了，利用這一次的機會來犒賞大家。我也想說大家這幾個月的辛苦是沒有白費的，今年公司是取得了不錯的成績的，這當(dāng)然是離不開在座的所有人的努力的，但今年的成績馬上就要成為過去式了，新的一年的工作已經(jīng)要開始了，希望所有的同事們在短暫的休整過后能夠很快的回歸到工作的狀態(tài)當(dāng)中去，為我們明年的成績而努力的奮斗。我們不能只把自己目光放在過去的成績上，這樣是很難再有進步的，我們應(yīng)該要看向未來，為了未來自己能夠獲得更好的成績而努力。
我想大家今年的年終獎應(yīng)該是很豐厚的吧，所以在之后的工作是不是更應(yīng)該努力了呢?公司發(fā)展的好，我們所有人在這個過程中也是能夠得到發(fā)展和獎勵的。我其實也發(fā)現(xiàn)了在這一年中是有很多人認(rèn)為公司的`發(fā)展與自己是無關(guān)的，這樣的想法其實是非常的錯誤的。就算之后你不會留在公司的工作，但公司發(fā)展的好的話你自己也是能夠沾光的，在之后你有了在我們公司的工作經(jīng)歷之后再去找工作是會順利得多的，所以工作是一定要努力認(rèn)真的去完成的。
在工作的過程中工作的態(tài)度是非常的重要的，只有有一個好的工作態(tài)度才能夠把工作做好，自己也才能夠在工作的過程中有進步。不管你對公司的看法是怎樣的，只要是自己的工作都應(yīng)該要認(rèn)真的去完成。在工作的過程中也應(yīng)該要努力的去學(xué)習(xí)一些新的東西，學(xué)習(xí)的機會是很難得的，只有抓住了機會自己才能夠在這個過程中學(xué)到一些東西。
新一年的工作很快的就要開始了，在新的一年中讓我們一起努力，為了公司在明年能夠取得更好的成績而努力。希望大家都能夠用熱情和認(rèn)真的工作態(tài)度去迎接我們新的一年的工作!
謝謝大家!
年終總結(jié)講話稿篇十四
尊敬的各位、各位同事：
大家好！
感謝公司對我們派遣工切切實實的重視和關(guān)心，使我有機會和其他同事一起參與這次優(yōu)秀員工的競聘。站在這個講臺，我緊張、激動，因為，機會和挑戰(zhàn)并存，因此我將倍加珍惜這個難得的機會。
我叫xx，來自xx。在我看來，優(yōu)秀員工，就是在平凡的工作中勤懇工作、努力學(xué)習(xí)，用最佳的方法把本職工作做好。平凡的工作沒有很多閃光點，平凡的崗位卻能鑄就一個人的能力展現(xiàn)。作為一名調(diào)度員，雖然不用對設(shè)備進行現(xiàn)場操作，可要熟悉各個變電站的'運行情況，熟悉線路結(jié)構(gòu)，對電安全、經(jīng)濟。穩(wěn)定運行都肩負著重要責(zé)任。責(zé)任之大，需要調(diào)度員有較高的業(yè)務(wù)水平和較強的責(zé)任心。因此，我注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，并順利通過受令資格考試。在上班期間我時刻集中，了解和掌握電的最新情況，安全、快速、高效的處理各種突發(fā)事件，盡可能減少線路的停電時間。在工作中我能嚴(yán)格執(zhí)行兩票，按規(guī)程下達調(diào)度指令，確保調(diào)度指令零差錯，交接班記錄無遺漏。配合供電所，線路班。修試班對故障設(shè)備、故障線路的搶修工作。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，供電絡(luò)也將日趨復(fù)雜與龐大，電力技術(shù)飛速發(fā)展，信息科技日新月異使我們變電站無人值守將很快變成現(xiàn)實，這對調(diào)度員的要求將會越來越高，專業(yè)性越來越強。面對壓力，唯有砸實基礎(chǔ)、努力學(xué)習(xí)，縮短差距，才能跟上時代的步伐，與時俱進，為企業(yè)、為地方經(jīng)濟發(fā)展做己的貢獻。
工作之余，我有著豐富的業(yè)余愛好，曾代表公司到集團公司參加羽毛球、氣排球比賽，并獲得較好的成績。
各位、各位同事，參與這次競聘，就是自我提高、自我展現(xiàn)的過程，不管是否獲得優(yōu)秀員工，我還是一如既往的做的敬業(yè)愛崗，加強學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，不斷完善自己，用自己的實際行動踐行著調(diào)度室墻上規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)、高效、優(yōu)質(zhì)的工作。
謝謝大家！
年終總結(jié)講話稿篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位xx家人、大家好!
感謝?您們在忙碌之中來到這溫馨的呱呱課堂。在這里能與各位領(lǐng)導(dǎo)及家人一起學(xué)習(xí)、我非常高興!
首先向大家介紹一下，我叫古xx，來自四川一個美麗的旅游城市---西昌。
我認(rèn)識xx公司有一年多了，在這段時間里沒有什么業(yè)績，非常慚愧、愧對公司領(lǐng)導(dǎo)--周皓老師、段梅老師、愧對美盛亞商務(wù)酒店董事長---陳文斌先生，謝謝您們!在此真誠的希望得到您們的幫助和支持。
成功?老師的分享，讓我懂得選擇大于努力、選擇與自身有強大力量的xx公司合作，跟對領(lǐng)導(dǎo)、跟對老師。希望在短時間獲得最多的幫助、支持。把握好的發(fā)展機遇，借力成就我們的事業(yè)。
孝道、百善孝為先。父母對于我們每個人來說永遠都是偉大的，不管你是怎樣的卑微和落魄、她們永遠是我可以停泊、避風(fēng)的港灣。她們的關(guān)心、會把我渡上一條風(fēng)雨無阻的人生之路、劃向新的彼岸.感謝父母,盡自己微薄之力.讓他們過上幸福的晚年。
之前最大的錯誤在于沒有自用產(chǎn)品,基本上沒有學(xué)習(xí).在向別人介紹產(chǎn)品時,客人一句話你用過嗎沒有那你怎么知道呢!一句話問的啞口無言，無言以對,在沒有自用產(chǎn)品的情況下是吃盡苦頭,要從消費者做起,總結(jié)經(jīng)驗,經(jīng)常學(xué)習(xí),知道付出,懂得感恩,學(xué)會謙卑.做到一個受人尊敬,受人喜歡的人。
要懂得直銷的九字箴言：簡單、相信、聽話、照著做!以后我一定做到：每會必到。學(xué)會自我反思,懂得大與小、知道對與錯。不斷努力學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗。希望在領(lǐng)導(dǎo)的'關(guān)心與支持下，相信自己能把xx做好.
我門先前的失敗,基本上是以守舊的眼光,無知的了解,消極的心態(tài),懷疑的感覺,沒有堅持對會員中途放棄,沒有跟進造成失敗的結(jié)果.
在信息時代的今天,互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),一臺電腦一根網(wǎng)線,一杯咖啡,一種智慧,一份堅持,一生精彩.談笑間輕松成交全球生意.化腐朽為神奇,化干戈為玉帛,教長河為疏落,讓大地為黃金!以堅定的信念,正確的想法,來實現(xiàn)我們的理想,讓所有xx家人得到社會的尊重和熱愛!
讓我們共同創(chuàng)造的事業(yè)---xx更加輝煌!
年終總結(jié)講話稿篇十六
元月三十日上午，錄安洲碼頭公司20xx年度總結(jié)表彰大會在該公司四樓會議室召開，錄安洲碼頭公司圓滿實現(xiàn)了建港初期制定的五年規(guī)劃，迎來了碩果累累的公司五周年大慶。同時迎來了公司董事會換屆、公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整，中天集團副總裁周國全同志擔(dān)任錄安洲碼頭總經(jīng)理，中天集團副總裁李x同志不再擔(dān)任錄安洲碼頭總經(jīng)理。
五年里，從20xx年的一千萬營收增長到20xx年的超億元營收，從20xx年不足一百萬噸的散雜貨吞吐量增長到20xx年的1050萬噸，從20xx年1、3萬標(biāo)箱集裝箱吞吐量增長到20xx年的14、3萬標(biāo)箱。
會上，副總經(jīng)理毛志偉作了題為“眾志成城實現(xiàn)五年規(guī)劃繼往開來再創(chuàng)新的輝煌”的工作總結(jié)報告。報告中指出，20xx年完成營業(yè)收入1、03億元，同比增長9、6％；完成集裝箱14萬標(biāo)箱，同比增長7、7％；完成散件雜貨吞吐量1050萬噸，同比增長52％，全面實現(xiàn)了建港初期制定的第一個五年規(guī)劃。同時，公司還實現(xiàn)了一號泊位后方集裝箱堆場工程開工建設(shè)；做好土地使用稅減免退稅申報辦理工作，全面實現(xiàn)了強化企業(yè)管理，推進降本增效，改善內(nèi)部環(huán)境，繁榮和諧文化的目標(biāo)。
會上，公司常務(wù)副總經(jīng)理秦文革就20xx年工作生產(chǎn)經(jīng)營計劃作了報告。制定了營業(yè)收入實現(xiàn)12000萬元的經(jīng)營目標(biāo)。制定了全年安全無事故，重大設(shè)備、環(huán)境污染事故為零，實現(xiàn)“六無一減少”安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo)。七月份全面完成錄安洲物流中心工程集裝箱堆場項目工程，按期投入使用；上半年完成2、3號長江碼頭結(jié)構(gòu)加固改造工程，碼頭靠泊能力實現(xiàn)七萬噸級。
隨后，中天集團副總裁、碼頭公司原總經(jīng)理李x作了重要發(fā)言。他指出，公司自20xx年試運營以來，在全體干部員工的努力上，生產(chǎn)經(jīng)營得到了長足的發(fā)展。碼頭公司從無到有，從小到大，5年間，全面完成了董事會下達的第一個目標(biāo)。碼頭從單一港口經(jīng)營向聯(lián)港、區(qū)港和港企經(jīng)營的轉(zhuǎn)變。集裝箱業(yè)務(wù)月月突破萬標(biāo)箱，得到了常州市委市政府的高度重視。另外，企業(yè)基礎(chǔ)管理初見成效，下一步，新的領(lǐng)導(dǎo)班子在周總的帶領(lǐng)上將更上一個臺階。
最后，中天集團副總結(jié)，碼頭總經(jīng)理周國全做重要發(fā)言：一是新領(lǐng)導(dǎo)班子一定千方百計，精細運籌，盤活所有可利用資源；二是要大力開展降本增效，以年度計劃大綱里制定的生產(chǎn)成本為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性支出，大力開展安全生產(chǎn)；三是在20xx年度中能夠平衡虧空，努力完成董事會下達的第二個五年計劃。
會上，公司還對20xx年度先進集體、先進班組（班組長）、先進生產(chǎn)（工作）者以及優(yōu)秀共產(chǎn)黨員進行了表彰。
年終總結(jié)講話稿篇十七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、員工同志們下午好：
新春佳節(jié)即將到來，在這辭舊迎新、舉國歡慶之際、今天我們金杯模具公司全體員工歡聚一堂，隆重召開公司-xx年度總結(jié)表彰大會和迎新春聯(lián)歡會。會議主要目的是：對-xx年的工作進行總結(jié)，并就-x年公司各項工作進行安排和部署，同時對-x年度為公司各項工作的發(fā)展做出突出貢獻的集體和員工進行表彰和獎勵。通過迎新春聯(lián)歡會弘揚企業(yè)文化，豐富員工生活。在這里，向在百忙之中親臨大會的各位金杯公司領(lǐng)導(dǎo):。
表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
今天的會議議程有五項，一、由-x總經(jīng)理做《堅持以人為本強化科學(xué)管理把金杯模具公司的各項工作推向新的高度》的工作報告;二、是由賀傳軍副總經(jīng)理做《生產(chǎn)精品打造品牌向質(zhì)量要效益》質(zhì)量提升年工作總結(jié);三、由吳棟良副總經(jīng)理宣讀“關(guān)于表彰-xx年度先進集體和優(yōu)秀個人的決定”;四、向先進單位和優(yōu)秀個人頒獎。五、上級領(lǐng)導(dǎo)講話。
為保證會議的有序進行，在會議正式開始之前，我提幾條要求：1、請所有與會人員暫時關(guān)閉手機;2、不要在會場內(nèi)走動，保持會場秩序。3.聯(lián)歡會期間員工觀眾要根據(jù)節(jié)目，積極配合演員表演，要熱情，互動，參與。
現(xiàn)在正式開會，
下面進行第一項：請-x總經(jīng)理做《堅持以人為本強化科學(xué)管理把金杯模具公司的各項工作推向新的高度》工作報告。
下面進行第二項：由賀傳軍副總經(jīng)理做《生產(chǎn)精品打造品牌向質(zhì)量要效益》質(zhì)量提升年工作總結(jié)。
下面進行第三項：請吳棟良副總經(jīng)理宣讀“公司黨委關(guān)于表彰-xx年度先進集體和優(yōu)秀個人的決定”。
第四項：請上級領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)為獲獎部門和個人頒獎，
首先，請“先進單位“和先進班組上臺領(lǐng)獎;沖壓車間、
請先進個人上臺領(lǐng)獎;。
下面進行第五項：請金杯公司領(lǐng)導(dǎo)講話，
各位員工，今天表彰大會的會議議程已經(jīng)進行完畢。今天下午的會議開的很圓滿，也很成功，剛才，王總的工作報告，既對公司一年來的發(fā)展進行了全面、客觀、公正的總結(jié)，也提出了公司-xx年的工作思路，描繪了公司美好的未來。使我們每一個人都能感受到公司的前景光明，更加堅定了我們每個人工作的信心，這次大會是一個振奮人心、催人奮進的大會!會后，我們要深入學(xué)習(xí)、領(lǐng)會這次會議的精神，在上級公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團結(jié)一心，共同努力、務(wù)實開拓，不斷創(chuàng)新，全力實現(xiàn)-x年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，共同為公司的美好未來貢獻我們的力量和智慧!
最后，預(yù)祝大家節(jié)日愉快，家庭幸福!
總結(jié)表彰大會到此結(jié)束，請大家休息10分鐘，然后進行為大家精心組織的迎新春聯(lián)歡會。聯(lián)歡會準(zhǔn)備了豐富多彩的文藝節(jié)目，請大家到時欣賞。
年終總結(jié)講話稿篇十八
尊敬的許總、xx何經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好：
今天，公司在xx酒店召開2012年度年終總結(jié)表彰大會，總結(jié)已經(jīng)過去的2012年，布置2015年的工作，同時對在去年工作中取得優(yōu)異成績的員工進行表彰。在此，我向受表彰的員工致以誠摯的祝賀，并預(yù)祝年會圓滿成功！
回顧已經(jīng)過去的2012年，對我們公司來說，是跌宕起伏一年，是付出和回報不對稱的一年，也是大家特別辛苦的一年！下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的行政管理工作。
一、2012年所做的主要工作
去年，我主要作了以下幾項工作：
（一）裁減人員。去年四五月份，公司人員最高峰達到了將近x人。由于市場的原因，銷售和回款持續(xù)下滑，借鑒兄弟公司的通用作法，做了大量的人員裁減的工作。使人員裁減到最低谷時的x多人。其中減的最多的是綜合管理部，從x人減到目前的3人。
（二）保障銷售。綜合管理部在人員大量減少，事情并沒有減少的情況下，總體上保證了以銷售為中心的各項工作的正常開展。其中李曉霞付出了大量勞動。但我們更不應(yīng)該忘記已經(jīng)離開了的員工：經(jīng)理周x、人力資源主管董x、車管王x和閆x、企劃曾x等，他們也是付出了大量心血和汗水的。雖然他們已經(jīng)不在公司，但我還是由衷的感謝他們！
（三）組織銷售。去年的遼南市場，在殘酷的市場競爭和銷量下滑的惡劣形勢下，實現(xiàn)了銷售x臺x多萬元，其中銷售挖掘機x臺近x萬元，裝載機x臺近x萬元、道機x臺近x萬元、推土機x臺x多萬元；全年我只直銷了x臺裝載機x多萬元。這些業(yè)績的取得主要是遼南區(qū)域的全體分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做的，我真誠的感謝你們對我銷售工作的大力支持！
（四）大力催款。我在工程機械市場行業(yè)工作8年時間，但去年的回款是最難最差的。截止去年12月底，應(yīng)該回款x萬元，已經(jīng)回款x萬元，逾期款x萬元，總體回款率是63.1%。
二、存在的主要問題：
回顧2012年的工作，雖然取得了一點點成績，但存在的問題和不足更多，前幾天我進行了歸納，主要有以下幾個方面：
一是在執(zhí)行力上還遠遠不夠。由于市場的不好，銷售額和回款率持續(xù)下滑，員工的心理負擔(dān)比較大，心浮氣躁的事情比較多，所以公司領(lǐng)導(dǎo)和員工之間出現(xiàn)的分歧也相對比較多，更出現(xiàn)了一些本不應(yīng)該出現(xiàn)的違規(guī)的問題。在這方面一是客觀上公司為了應(yīng)對市場的變化，政策規(guī)定有些變化，二是由于員工個人收入的減少，大家都有些斤斤計較。在另一方面，我個人顧及員工的情面比較多，考慮人員一個蘿卜一個坑甚至幾個坑的實際情況，在執(zhí)行力上打了不少折扣。
二是遼南區(qū)域銷售額和臺量比較少。由于我個人銷售能力不強，跑市場的針對性不夠，用人不當(dāng)，造成了銷售一直沒有達到理想的狀態(tài)。我對遼南區(qū)域的銷售額偏低負責(zé)任，也對大連租房房價過高負有一定的責(zé)任。
三是回款比例一直比較低。在去年的十二個月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可憐的x%。截止去年年底，不包括逾期利息和轉(zhuǎn)法務(wù)起訴的在內(nèi)，尚有x多萬逾期款。
四是風(fēng)險控制存在問題比較多。我們銷售的x臺設(shè)備中，其中有幾臺已經(jīng)拖回了公司;起訴了幾個客戶。出現(xiàn)以上問題，說明我的風(fēng)險意識還不夠強，對分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做的單子沒有很好地把控，風(fēng)險控制流于形式。對此，我負主要責(zé)任。
三、2015年的工作計劃
今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重。為了保證以銷售為中心的各項工作任務(wù)的完成，我將以主要精力用于行政管理上。
一是做好“服務(wù)員”。綜合管理部目前只有行政兼人力資源主管李x，還有就是更夫和廚師兼保潔x個人。在目前的市場形勢下，我們也不可能再招聘新的人員。為此，我首先代理好綜合管理部經(jīng)理，把部里的全面工作真正管起來。其次當(dāng)好多半個人力資源主管，把公司員工的日常人事管理工作真正管起來，做好人員招聘工作和工資表、手機話費表。再次當(dāng)好車管。做好銷售和售后服務(wù)人員車輛的車補、油補表，把公司的公私車輛真正管起來，從管理上要效益。
二是跑好“龍?zhí)住?。在今年的銷售工作中，如果我行政工作能夠分開身，那個區(qū)域或者部門需要我這尊“泥佛”到場，我將不遺余力的給以支持。我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)或部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員的要求去做好，唱好“紅臉”，把“龍?zhí)住崩?，為銷售工作出足力。
三是利用好“資源”。我畢竟從遼陽鞍山市場上摸爬滾打了六七年，還有點公家和民營大客戶的資源，說什么也不能浪費。我會認(rèn)真關(guān)注，及時溝通，掌握信息，及時跟單，力爭今年我在遼陽和鞍山多走幾臺車，為公司銷售工作做點貢獻。
四是做好“執(zhí)法隊”。今年，公司要加大執(zhí)行的力度。前天在公司培訓(xùn)中，我已經(jīng)說了不少。在此，我就不多說了。對該報銷的票據(jù)和事宜，我不會橫加阻擋；對不符合規(guī)定的報銷和事宜，我不會開“綠燈”的；對應(yīng)該獎懲的人和事，不會在我這兒“擱淺”，大家要心里有數(shù)，不要往我的槍口上撞。
五是當(dāng)好“粘合劑”。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，做好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作，也是我的職責(zé)。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。
四、三點意見
去年的市場、銷售和回款非常不盡人意，客觀上國內(nèi)經(jīng)濟的大環(huán)境造成的，主觀上也有我們?nèi)藶榈囊蛩?。怎么看待今年的公司運營和市場，我提三點意見，供公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工思考。
一是要正確看待公司運營中存在的不足。
去年我們公司銷售額，與2011年相比下滑了x%，下滑的并不多，與同行業(yè)兄弟公司下滑x%左右相對還是比較好的。去年四季度我們公司出現(xiàn)工資推遲發(fā)放、報銷不及時、備用金不能及時打，不是銷售不好造成的，是我們回款不好造成的。這里固然有市場不好、客戶沒有錢的客觀因素，也有包括我在內(nèi)的主管副總經(jīng)理和分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員回款不力，沒有辦法和章法的因素在內(nèi)。所以大家不要一味地找公司的毛病，公司這也不好，許總和幾位副總那也不行，只是我沒有問題，我該做了的都盡力做了，我沒有辦法。在今年大家一定要克服以上問題。在今年的銷售工作中，全體員工一是要全員銷售，力爭多賣車；二是業(yè)務(wù)人員銷售對客戶一定要把握好，對人品不好、資產(chǎn)不足、不講誠信、工程沒有著落的客戶寧可不銷售，也就是說要杜絕垃圾客戶；三是確實把回款當(dāng)成頭等大事，認(rèn)真對待，一定要讓客戶養(yǎng)成按時回款的習(xí)慣。有錢了，一切事情就都好做了，怎么說怎么辦都有道理。
二是要正確看待今年的.市場。
我認(rèn)為，去年的市場蕭條已經(jīng)接近或者達到了谷底，今年的市場一定會有上揚，但不要過高抱有多么大期望?，F(xiàn)在，各?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）正在召開兩會，省市領(lǐng)導(dǎo)更替和交接；三月初，國家召開兩會，國家權(quán)利進行交接，各部委局辦領(lǐng)導(dǎo)更替，然后要進行各類調(diào)研，有利于國內(nèi)經(jīng)濟的政策出臺也要下半年；八九月份，沈陽市要召開全運會，各市基本上都有分賽場，一定會很抓安全，所以市場還會人為的壓制。綜上所述，遼寧市場真正啟動也要全運會之后。這是一個方面。目前，各類企業(yè)和公司都已經(jīng)進入微利時代，我們工程機械行業(yè)也不例外，不要指望今年市場上揚有多大，我們能掙多少多少錢。我們所能做的，首先要緊緊抓住每一個單子，把客戶質(zhì)量好的單子做好抓住；其次要緊緊盯住回款。用常林謝紫虹主任的話說，往外賒車不要錢就不用我們了，有許總一個人就足夠了。兩次要練好內(nèi)功。俗話說，巧婦難為無米之炊。這里的“米”不是專指市場和客戶，也包括我們自己的內(nèi)功練得怎么樣。機遇對有準(zhǔn)備的人是機遇，對沒有準(zhǔn)備的人來說就不是機遇。我們各類人員要把自己的業(yè)務(wù)弄懂學(xué)通用熟悉，把自己的本職工作做好，才能銷好售，完成好自己的工作任務(wù)，對得起公司發(fā)給你的工資。
三是要正確看待公司出臺的各項政策規(guī)定
針對去年公司運營過程中出現(xiàn)的問題和今年的市場情況，不管是營銷，還是售后服務(wù)、配件、財務(wù)和行政管理方面，公司都出臺了一些政策規(guī)定。對此大家是仁者見仁，智者見智。所有的公司運營都是有規(guī)矩的。政策規(guī)定是什么，是老虎的屁股，“摸”不得也“碰”不得的。我們雖然是中小公司，但僅靠感情靠特事特辦，哭的孩子才有奶吃，是很難發(fā)展壯大的，也是在今年我主管的行政方面絕對行不通的。在起草政策規(guī)定征求大家意見的時候，你可以隨便發(fā)表意見，但既然確定下來了，對大家來說就是公平的，都是一個標(biāo)準(zhǔn)。我提倡各級員工特別是銷售人員要研究公司的政策，在公司的政策范圍內(nèi)，合理地發(fā)揮好用好，鼓勵你賺更多的錢。不要自己付出了不少，但銷售人員沒有業(yè)績，售后服務(wù)人員沒有維修好客戶的車，職能部門人員沒有完成自己的職責(zé)，錢沒有拿到多少，或者違反了公司的政策處罰你了，就找公司政策規(guī)定的毛病，發(fā)牢騷，講怪話，發(fā)脾氣，公司上下誰都對不起你，或者找許總、趙總?cè)贤?、去鬧和伸手要，此種現(xiàn)象要不得。我奉勸有類似問題的員工，對照公司的政策，你銷售出去車你才有相應(yīng)的提成，你是什么職級享受什么相對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的各種待遇和補助，你做出了相應(yīng)的工作成績才能拿到相應(yīng)的工資和提成獎金。你想在公司干就嚴(yán)格按照規(guī)矩來做，靠投機取巧即使能獲得暫時的利益，也絕對長久不了。公司需要這樣的員工：銷售人員不僅賣出相當(dāng)數(shù)量的車，而且客戶質(zhì)量好，回款順暢；售后服務(wù)人員技術(shù)全面，手到病除，而且和客戶溝通的好，不花冤枉錢，客戶滿意；職能部門人員自己分管的業(yè)務(wù)熟練，沒有差錯，也沒有誤時誤事的現(xiàn)象，工作效率高，上下溝通順暢，促進了銷售，許總和公司不會差你也不會扣你一分錢。我希望沒有達到以上標(biāo)準(zhǔn)的員工盡最大努力做到；達到以上標(biāo)準(zhǔn)的員工，保持旺盛的工作熱情，使公司一直在良性發(fā)展的軌道上快速發(fā)展，大家在一起合作的時間才會長久。真正達到“xx因你而發(fā)展，你因xx而進步”，公司和員工雙贏的目標(biāo)！
我的發(fā)言完了。謝謝大家！
同志們：
縣人民醫(yī)院是衛(wèi)生行業(yè)的排頭兵，是全縣規(guī)模最大、整體技術(shù)水平最高、功能最全、責(zé)任最重的綜合型醫(yī)院和急救中樞。成績的取得歸功于醫(yī)院團結(jié)、務(wù)實、銳意進取的領(lǐng)導(dǎo)班子，歸功于一支服從大局、愛崗敬業(yè)、默默奉獻的醫(yī)院職工隊伍。剛才，賀院長對醫(yī)院年度工作進行了全面總結(jié)，楊院長作了xx-xx年工作部署，我完全同意。下面，我就來年醫(yī)院工作講幾點意見。
一、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，解放思想，增強加快發(fā)展的意識
黨的十七屆三中全會以后，全國各地區(qū)、各行業(yè)都已進入了加快發(fā)展的關(guān)鍵時期，機遇和挑戰(zhàn)并存。加快發(fā)展成為解決發(fā)展過程中矛盾和問題的根本出路。解放思想、加快發(fā)展已成為全社會的共識，醫(yī)療衛(wèi)生工作者要增強加快發(fā)展的責(zé)任感和緊迫感，愛崗敬業(yè)，團結(jié)拼搏，為提高醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量，滿足人民需求，提高全縣人民健康水平，為率先實現(xiàn)小康社會和縣域經(jīng)濟社會的加快發(fā)展發(fā)揮積極作用。
二、加強班子和隊伍建設(shè)，把握好醫(yī)院改革發(fā)展穩(wěn)定大局
08年，縣人民醫(yī)院在班子建設(shè)、隊伍建設(shè)、改革和發(fā)展等方面取得了明顯成效，為全縣醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)提供了樣板和經(jīng)驗。09年，隨著形勢的發(fā)展和需要，要進一步加強班子和隊伍建設(shè)，切實創(chuàng)新內(nèi)部管理機制，要克服自滿情緒，認(rèn)真研究發(fā)展形勢，及時發(fā)現(xiàn)各種問題和矛盾，進一步完善院科兩級管理和目標(biāo)責(zé)任制，建立問責(zé)制，深化人事和分配制度改革，全面推行以聘用制為核心的用人制度，建立重實績、重貢獻、向優(yōu)秀人才和重點崗位傾斜的分配激勵機制，切實理順關(guān)系，落實責(zé)任，強化激勵和約束機制，充分調(diào)動主觀能動性，全面提升管理水平和工作效能，促進醫(yī)院加快發(fā)展。
三、大力實施科技興院和人才強院戰(zhàn)略，為醫(yī)院發(fā)展提供核心競爭力
隨著黨中央，國務(wù)院對民生問題的高度重視，廣大群眾對醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的要求越來越高?？萍家殉蔀獒t(yī)院適應(yīng)新形勢、迎接新挑戰(zhàn)的關(guān)鍵因素，這就要求我們必須堅定不移地實施科技興院戰(zhàn)略，加大醫(yī)療新技術(shù)的引進和推廣，鼓勵科技人員開展新業(yè)務(wù)、多出新成果;加強重點?？频慕ㄔO(shè)，著力培育具有明顯影響力的重點強勢?？疲瑤雍吞嵘t(yī)院整體技術(shù)水平和醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。必須堅定不移地實施人才強院戰(zhàn)略，要堅持技術(shù)引進與人才培養(yǎng)有機結(jié)合，采取“走出去，請進來”的方式，加強對外合作，引進先進技術(shù)的同時，有重點地培養(yǎng)一大批業(yè)務(wù)骨干;要堅持“培優(yōu)、選優(yōu)、用優(yōu)”的原則，不拘一格選拔和使用人才，為優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng)造良好的環(huán)境，努力建設(shè)一支高素質(zhì)、業(yè)務(wù)精的技術(shù)隊伍，增強醫(yī)院發(fā)展后勁。
四、狠抓行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，切實提升醫(yī)院外部形象
作為全縣龍頭的縣醫(yī)院，要積極開展?fàn)巹?chuàng)“百姓放心醫(yī)院”、“百姓滿意醫(yī)院”和“誠信醫(yī)院”。08年，縣醫(yī)院行業(yè)作風(fēng)建設(shè)得到了、縣府的肯定和社會各界的好評。09年，縣醫(yī)院要提高認(rèn)識，強化措施，下大力氣糾正行業(yè)不正之風(fēng)。要認(rèn)真落實衛(wèi)生部《關(guān)于加強行風(fēng)建設(shè)的意見》和《醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)十條禁令》，加大糾風(fēng)力度，切實糾正行業(yè)不正之風(fēng);要強化工作責(zé)任，建立一手抓醫(yī)院管理，一手抓醫(yī)療安全，一手抓醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的“一崗三責(zé)”制度，把提高醫(yī)療質(zhì)量，保障醫(yī)療安全，加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，規(guī)范醫(yī)療行為作為醫(yī)院管理的重要職責(zé);要主動接受社會監(jiān)督。在加強內(nèi)部監(jiān)管的同時，主動邀請人大代表、政協(xié)委員、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)監(jiān)督員和新聞媒體進行監(jiān)督。通過采取有力的措施，力求把與民生問題息息相關(guān)的工作抓緊、抓好、抓實，抓出實效。
同志們，醫(yī)療衛(wèi)生工作是一項神圣而偉大的工作，大家要為從事這一行業(yè)感到光榮和自豪，同時更要牢記責(zé)任。讓我們繼續(xù)以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實十七屆三中精神，緊緊圍繞全縣經(jīng)濟社會發(fā)展中心，進一步振奮精神，自加壓力，同心同德，齊心協(xié)力，努力開創(chuàng)醫(yī)院工作新局面，創(chuàng)造新業(yè)績。
在新春佳節(jié)即將到來之即，?？h人民醫(yī)院全體職工身體健康、工作順利、節(jié)日快樂!
謝謝!
同志們：
剛才，xx回顧總結(jié)了我院2012年工作情況，我認(rèn)為總結(jié)的很到位、也很詳實，誠如劉書記所說，2012年大家埋首砥礪、團結(jié)拼搏，圓滿地完成了各項工作。2012年是實施“十二五”規(guī)劃的開局之年，法院審判執(zhí)行工作和自身建設(shè)的任務(wù)甚為艱巨、繁重，但我們的干警都能負重拼搏、兢兢業(yè)業(yè)、刻苦努力，默默無聞地開展著自己所負責(zé)的每一項工作，既干出了特色，也干出了成績，為我院整體工作的發(fā)展做出了一份屬于自己的貢獻。為此我代表院黨組，并以我個人的名義向大家說聲“大家辛苦了！”。
下面，我著重和大家一起分析一下當(dāng)前的工作形勢，并就今后的工作講幾點意見。
昨天、前天兩天，我參加了全區(qū)法院院長會議，會上我們集中學(xué)習(xí)了全國高級法院院長會議精神、全國、全區(qū)政法工作會議精神和自治區(qū)十屆人大六次會議精神，并聽取了李彥凱院長的講話精神。其實前四個會議精神，我院早就以收文的形式在干警大會上傳達學(xué)習(xí)過了，但我這次再學(xué)，我認(rèn)為我們一定要認(rèn)清形勢，增強危機憂患意識。
我前面說2012年是“十二五”規(guī)劃的開局之年，法院審判執(zhí)行工作和自身建設(shè)的任務(wù)甚為艱巨、繁重，其實2015年也一樣，也可以說，2015年是實施“十二五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年，這一年法院的審判執(zhí)行工作和自身建設(shè)將不比2012年有所減弱。所以在2015年，從大的角度講，我們一定要切實抓好“十二五”規(guī)劃的貫徹落實，大家要有“打硬仗”的心理準(zhǔn)備，有“打大仗”的思想準(zhǔn)備，要自覺增強危機憂患意識。這是我要說的第一點。
第二點，去年11月底，區(qū)高院用了一周的時間組織轄區(qū)法院院長觀摩了五市中院開展亮點工作情況，觀摩情況我記得在院干警大會上我已經(jīng)說過了，今天在這里我繼續(xù)提這件事，是針對各庭室負責(zé)人早上的述職情況來說的。早上各負責(zé)人都對各自庭室2015年亮點工作進行了謀劃和描繪，我仔細的聽了，總體來講，大家謀劃的都挺不錯的。這里我要強調(diào)的是，從2015年起區(qū)高院也將定期向各基層法院安排亮點工作開展情況觀摩活動，所以大家一定要說得出，做的到，要讓兄弟法院來了有看頭。這是第二個形勢。
第三點，區(qū)高院把2015年已經(jīng)確定為“審判監(jiān)督年”，顧名思義，2015年區(qū)高院將以“審判監(jiān)督”為抓手開展工作。其實，這一提法正好吻合了縣十五屆人代會五次會議上我院工作報告再次以100%的得票率通過后院黨組研究決定將“外樹形象”調(diào)整成“內(nèi)部管理”這一決策。所以2015年，我院將以開展“審判監(jiān)督年”主題活動為抓手，認(rèn)真做好院內(nèi)部管理，也就是說，在2015年，我們要健全完善各項管理制度，切實抓好執(zhí)法辦案第一要務(wù)。當(dāng)然，任何時候，人的因素是第一位的，所以在2015年，我們更要抓好對干警隊伍的教育和管理，從修養(yǎng)、素質(zhì)、能力等各個層面打造一支“拿得出、用得上”的干警隊伍。這是第三個形勢。
第四點，做好信息宣傳工作。信息宣傳工作是針對法院文化建設(shè)而言的。十六大以來，中央圍繞文化建設(shè)和文化體制改革作出了一系列重大戰(zhàn)略部署，隨后各部委、各地市、各單位都根據(jù)各自實際做了相應(yīng)的文化建設(shè)安排，在昨天閉幕的全區(qū)法院院長會議上，馬文慶副院長在總結(jié)講話中用了整整六頁的篇幅對我區(qū)法院文化建設(shè)做了部署和要求。根據(jù)我院實際，我院文化建設(shè)首先將從信息宣傳工作做起，今后大家一定要拿起筆，把自己的工作宣出去，把我們院的形象宣起來，進而把自己宣出去。這里我想多說幾句，我們院有些干警就是懶得動筆，寧可去冒完不成宣傳任務(wù)的風(fēng)險，也不寫信息報道一個字，上面要的緊了，就從網(wǎng)上胡亂的粘貼復(fù)制一篇風(fēng)馬牛不相及的東西交辦公室來，更有甚者，僅在判決書上加個題目就交辦公室來，這種現(xiàn)象很不好，因為這不是能力問題，今后大家一定要注意，要改正。這是第四個形勢。
第五點，抓好信息化建設(shè)。數(shù)字化、信息化是社會發(fā)展的趨勢，2012年，區(qū)高院籌資xx多萬元，在全區(qū)法院建成了集語音通訊、視頻傳輸、數(shù)據(jù)存儲為一體的四級網(wǎng)絡(luò)管理平臺，數(shù)字化法院建設(shè)已初具規(guī)模。但我院的現(xiàn)實情況是，仍然“u盤滿天飛，紙張?zhí)速M”，沒有很好地運用四級網(wǎng)絡(luò)管理平臺。從2015年起，也就是過完春節(jié)回來，我們將逐步推行無紙化辦公，所以下去后大家一定要盡早熟悉這一平臺，要盡快養(yǎng)成時時關(guān)注平臺，事事運用平臺的習(xí)慣。這是第五個形勢。
最后，值此新春佳節(jié)即將到來之際，向同志們拜個早年，祝大家及家屬過一個歡樂、祥和、愉快的新年！
謝謝大家！
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的老師、同學(xué)們：
大家好！
競爭不同情弱者，競爭不相信眼淚。競爭激發(fā)人的無限潛能。同學(xué)們，你們的發(fā)展也逼迫老師們更快地發(fā)展，其實老師們也在跟你們展開一場競爭，學(xué)習(xí)的競爭，進步的競爭，發(fā)展的競爭。不過這場競爭雙方都不能失敗，對我們來說，而且永無止境。畢竟發(fā)展才是硬道理。我們老師們發(fā)展是為了更好地勝任工作，更好地引導(dǎo)你們，不是為了給你們知識，更不僅僅是讓你們考上大學(xué)，知識要你們自己去探究，要你們親自去創(chuàng)造，老師應(yīng)該是引導(dǎo)者，是放飛學(xué)生夢想的人，是點燃學(xué)生激情的人，是激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造的人，是鼓勵學(xué)生永遠進取的人，是以人格魅力塑造學(xué)生高雅品味的人。這是老師的崇高目標(biāo)和神圣職責(zé)。我們將在這圣潔的教壇鞠躬盡瘁，以自己的良心和責(zé)任真誠面對學(xué)生的前途。
同學(xué)們，放飛你們的夢想，點燃你們的激情，揮灑青春的力量，活出青春的精彩。青春不承認(rèn)失敗，青春不屬于灰色。
如果在明天的社會上，所有曾從一中走出去的人，都能用自己杰出的才能服務(wù)社會，創(chuàng)造財富，福澤他人，以自己富有魅力的人格和高雅的品味成為社會修身之范，那將是一中最大的成功、老師們最大的自豪和幸福，更是我們將鞠躬盡瘁為之奮斗的目標(biāo)！
三年發(fā)展規(guī)化描繪了我們近期應(yīng)該達到的發(fā)展程度，省級文明單位也是我們早已應(yīng)該的擁有，把一中辦成全省示范性高中乃至全國知名高中也一定會在我們的手中實現(xiàn)。讓我們一起夢想，讓我們一起創(chuàng)造，讓我們共同期待。時代在變，社會在變，觀念在變，但奮斗不變，執(zhí)著不變，未來無限。
成績屬于過去，榮譽歸于大家，未來在于創(chuàng)造，讓我們攜手共進，把濟源一中變成所有曾為之奮斗并受之恩澤的人心中永遠的自豪！
謝謝大家！
尊敬的許總、薛經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好：
今天，公司在盛京富麗華酒店召開年終總結(jié)表彰大會，總結(jié)已經(jīng)過去的2012年，布置2015年的工作，同時對在去年工作中取得優(yōu)異成績的員工進行表彰。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時也預(yù)祝年會圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結(jié)好經(jīng)驗教訓(xùn)，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業(yè)績！
回顧已經(jīng)過去的2012年，對我們公司來說，是由小孩成長為大小伙的一年，是揮灑淚水和汗水奮斗的一年，是取得輝煌業(yè)績的一年！下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的工作。
一、2012年所做的主要工作
去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項工作：
（一）建立架構(gòu)。所謂建立架構(gòu)，一個是公司的，另一個是市場的。
去年2月10日，我正式加入公司。那時公司員工只有13個人；公司沒有一個可以單獨支撐起來的部門，營銷、售后服務(wù)和配件共用一個內(nèi)勤：魏x。當(dāng)時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這里，我并非在危言聳聽，情況真是如此。我到職后，與王x助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售后服務(wù)部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運行；后來又陸續(xù)更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規(guī)模，保證了公司以銷售為中心的各項工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司！沒有你們的加入xx-xx，就沒有公司蓬勃發(fā)展的今天！
我加入公司之初，公司只有兩個分公司：錦州和丹東。隨著銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)開展，陸續(xù)在銷售得比較好或者有發(fā)展?jié)摿Φ氖校h）組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了沈陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山7個分公司?，F(xiàn)在，9個分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區(qū)域銷售的展開。目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點，以代理商為節(jié)點的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，為今年我們銷售持續(xù)上量，完成上級公司下達的銷售任務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ)。
（二）招聘人員。人才短缺是所有公司發(fā)展的瓶頸。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。今年以來，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副經(jīng)理以上人員x人：他們是副總經(jīng)理x，挖掘機銷售總監(jiān)x，經(jīng)理xx；副經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理x；銷售人員x人，售后服務(wù)人員x人，其他人員x人。正是有了大家的加入，才有了xx-xx蓬勃發(fā)展的今天。
（三）建章立制。我剛剛到公司的時候，如果說當(dāng)時沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類規(guī)章制度11個，以公司文件的名義下發(fā)，他們是：《銷售業(yè)務(wù)流程》、《加蓋公司印章批準(zhǔn)權(quán)限規(guī)定》、《公司各類人員差旅費報銷標(biāo)準(zhǔn)》、《保內(nèi)、保外維修獎勵政策》、《配件銷售提成獎勵政策》、《銷售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)》、《公司職能部門各職級員工薪資標(biāo)準(zhǔn)和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機話費報銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補助方案》和《關(guān)于明確財務(wù)報銷審批權(quán)限的規(guī)定》，對公司的發(fā)展起了規(guī)范的作用。
（四）組織銷售。我是在去年4月初正式接管遼南市場的，負責(zé)大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦5個市市場的銷售工作。當(dāng)時的遼南市場，業(yè)務(wù)員沒有一人，經(jīng)理只有半個人，而公司下達給我的銷售任務(wù)數(shù)是80臺裝載機。面對殘酷的市場競爭，面對常林產(chǎn)品知名度低、市場占有率低的情況，我在自己直銷的基礎(chǔ)上，重點從招聘人才、組建銷售網(wǎng)絡(luò)入手，才形成了現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局。截止目前，遼南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售x多萬；全年我直銷了x臺近x萬（裝載機x臺、平地機x臺、壓路機x臺、推土機x臺）；遼南5市已經(jīng)組建了4個分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山；下一步將組建大連分公司。張x、畢x、田x、徐x四位經(jīng)理加入我公司，加上原來的一位經(jīng)理，我遼南區(qū)域已經(jīng)有五員獨擋一面的大將，為今年銷售的展開，完成今年公司下達給我遼南區(qū)域的銷售臺量和銷售額奠定了良好基礎(chǔ)。
（五）進行管理。如果離開了以銷售為中心的工作，行政管理沒有自己獨立的工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務(wù)，具體工作都是以蓋x、周x經(jīng)理為首的綜合管理部人員做的，他們做了大量繁雜、默默無聞的工作，你們辛苦了！首先是確定了公司的新址，進行了裝修，并搬遷到新址。其次是組織起草和下發(fā)了各類通知28個，其中下發(fā)了處分通報x個，處罰了x名員工，辭退和勸退不合格員工x人，規(guī)范了公司員工的行為。再次是成功完成了xx個分公司的內(nèi)部裝修。第四是及時采購和下發(fā)了各類物品，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。全年采購和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒有辦法統(tǒng)計。第五是完成了公司員工的培訓(xùn)、半年和年會、產(chǎn)品展會及日常吃、住、行的大量繁雜的后勤保障工作，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。
二、存在的主要問題：
縱觀2012年的工作，雖然取得了一些成績，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個方面：
一是人員招聘的質(zhì)量和效率沒有達到用人單位的要求。雖然去年我們總計招聘了x人，但招聘的人員數(shù)質(zhì)量，還沒有讓用人單位滿意，甚至有的崗位還有一二個月招不上人來的現(xiàn)象，拉了公司正常工作的后腿。
二是規(guī)章制度的執(zhí)行上還不盡人意。由于人員缺口一直存在，公司規(guī)模還不夠大，游擊習(xí)氣還沒有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法的現(xiàn)象，說的比較很，動手處理的時候，瞻前顧后，考慮個人情面較多。
三是所管區(qū)域銷售不夠理想。雖然我主管區(qū)域和展開銷售的比較晚，但我個人銷售能力還不夠強，在四個區(qū)域的銷售排名中，一直排在第三位，沒有取得銷售額和臺量質(zhì)和量的突破。
四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區(qū)域和綜合管理部人員，加入公司的時間都不長，業(yè)務(wù)知識還不夠高，對公司的了解還不夠深，可能還要有很長時間的磨合，才能有所提高。
五是風(fēng)險控制還存在問題。我們銷售的裝載機中，有起訴的客戶。說明我的風(fēng)險意識還不夠強，對分公司的風(fēng)險控制還不到位。對此，我負主要責(zé)任。
三、2015年的工作計劃
今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達的工作任務(wù)。
一是在區(qū)域銷售臺量上完成x臺。公司今年下達給遼南區(qū)域的銷售任務(wù)額是裝載機x臺，道機（壓路、平機機和兩頭忙）x臺，推土機x臺、國機挖掘機x臺，jcb挖掘機x臺，總計x臺。我給各分公司下達的任務(wù)總額是x臺，銷售額為x萬。我是部隊干部出身，只要手里有人有槍，彈藥充足，沒有完不成的任務(wù)?，F(xiàn)在，遼南區(qū)域有xx個分公司做支撐，正在著手組建大連分公司；有張x、畢x等五位經(jīng)理的鼎力相助，另外還有x名成熟的業(yè)務(wù)員拚力相爭；截止到今天，已經(jīng)銷售了x臺（裝載機x臺，兩頭忙x臺），我看完成全年銷售任務(wù)應(yīng)該沒有問題。所以，我對完成公司下達的2015年銷售任務(wù)充滿信心，不僅要完成x臺，而且要超額完成，達到銷售x臺以上，銷售額達到x萬，這個目標(biāo)是完全能夠達到的！
二是在區(qū)域的銷售額和銷售臺量上保三爭二。在去年的銷售中，遼南區(qū)域也曾有過領(lǐng)先的月份，但到月底時排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說的x個分公司和4位得力的分公司經(jīng)理的有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。
三是控制好市場風(fēng)險。今年，我要把主要精力放在控制風(fēng)險上。去年，因為是第一年銷售，有的客戶條件不是很好，首付比較低的我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客戶情況的發(fā)生。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會放車的。遼南區(qū)域的x位分公司經(jīng)理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風(fēng)險，你們心里都沒有底的，也別打電話報給我，找我我也不會答應(yīng)放車的。
四是抓好分公司的正規(guī)化建設(shè)。目前，遼南區(qū)域的x個分公司組建時間都不長，除了經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外，銷售、售后服務(wù)、內(nèi)勤都加入工程機械這行時間都不長，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會有功率損失的情況發(fā)生。在今年工作中，我會從嚴(yán)要求，一抓分公司內(nèi)部培訓(xùn)，二抓公司組織的培訓(xùn)，三抓在具體工作中以銷售代訓(xùn)，四抓及時處理各種問題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進銷售。
五是抓好行政管理工作。剛才我說過，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己單獨的工作。我們綜合管理部的同仁，會全身心地投入工作中去，本著服務(wù)、保障、指導(dǎo)、監(jiān)管的工作原則做好自己的本職工作，促進以銷售為中心的各項工作任務(wù)的完成。借此機會，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個解釋，供大家監(jiān)督：
服務(wù)：為銷售一線服務(wù)、為基層單位服務(wù)、為全體員工服務(wù)、為公司領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。保障：保障公司經(jīng)營活動正常進行、保障員工的工作生活正常進行、保障各類會議正常進行、保障公司各部和各分公司的正常運行。指導(dǎo)：指導(dǎo)基層各單位按照公司的各項規(guī)章制度做好。監(jiān)管：監(jiān)督部門和各分公司落實好公司的各項規(guī)章制度，對違規(guī)的人和事及時發(fā)現(xiàn)、調(diào)查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規(guī)定來做。
六是抓好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，同時我還有一個重要的工作職責(zé)，那就是要做好各區(qū)域、各部門和各分公司協(xié)調(diào)工作。家和萬事興。同樣，只有公司各區(qū)域、各部門和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰(zhàn)斗力。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。不可否認(rèn)的是，我所做的任何決定，站在小單位和個人的立場上，可能會感覺自己的利益受到了損失。我18年的農(nóng)民24年的軍人經(jīng)歷，決定了我不會戴有色眼鏡看人的。如果有對不起大家的地方的話，只有請大家諒解了！
四、講三點感想
經(jīng)過去年全體員工的合力拼搏，我們公司取得了驕人的業(yè)績，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬千。在此，我發(fā)三點感慨，供大家借鑒。
一是正確看待我們?nèi)〉玫某煽兒痛嬖诘牟蛔恪?BR> 去年一年，我們公司一共完成了各類產(chǎn)品的銷售億元，其中常林裝載機是常林公司給我們下達的任務(wù)臺量的x%，是2011年xx市場銷售臺量的x%。公司從年初的x個人，發(fā)展到目前的x人，預(yù)計春節(jié)后達到x人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上數(shù)字，我們有理由為我們?nèi)〉玫某煽兌吲d！
但我們在為完成如此輝煌的業(yè)績歡呼雀躍的同時，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面的銷售臺量和銷售額，與x等國內(nèi)知名品牌一個地級市的銷售臺量和銷售額沒有多多少，甚至還沒有個別品牌一個地級市的銷售額和臺量多，我們是沒有更多的理由高興的！
我想說的是，我們即要充分認(rèn)識到我們所取得的成績，上面的銷售臺量和銷售額，是我們?nèi)w員工用汗水和心血換來的，來之不易！我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1日起，各區(qū)域和各分公司及各位業(yè)務(wù)員的銷售臺量和銷售額都是“零”，都是從“零”起步的，我們都站在同一起跑線上的，年底才能見分曉。如果我們?yōu)槿ツ耆〉玫某煽兌兆淼脑?，我們就太渺小了；今年年底，我們將取得更大的成績的時候，即要完成總量x臺，完成銷售額將超過2個億，那我們又該怎么辦、怎么歡慶呢？我們所應(yīng)該做的就是，上下團結(jié)一心，努力拚搏，盡心做好自己的本職工作，為今年完成全年銷售任務(wù)，去做出我們自己的貢獻！
二是只要我們公司上下團結(jié)進取沒有完不成的任務(wù)。
我們?nèi)ツ赀@所以取得如此輝煌的業(yè)績，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝的銷售團隊，有一支保障有力的職能部門團隊。這個團隊是上下團結(jié)的。就向《孫子兵法》中說的那樣，“上下同欲者勝”。這一點我想大家都有共識。去年12月9日許總和我們幾位副總?cè)股份公司開會，捧回了“特殊貢獻獎”、“融資租賃推廣優(yōu)秀獎”和常林股份有限公司“戰(zhàn)略合作代理商”三塊金牌。特別是戰(zhàn)略合作代理商，在全國一百多家代理商中，獲此殊榮的，僅僅x家，而我們xx-xx是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家！所以，今年建設(shè)一支優(yōu)秀的攻無不克、戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團隊仍然是我們公司領(lǐng)導(dǎo)的主要工作任務(wù)。我們有這么優(yōu)秀的團隊，有這么好的產(chǎn)品，有這么好的市場，有這么高的干勁，上下同心，就沒有攻不下的山頭！就沒有完不成的銷售臺量和任務(wù)！
三是面對強手勇敢亮-劍！
去年，有的兄弟工程機械公司已經(jīng)把我們當(dāng)作對手了，處處打壓我們；我在xx-xx內(nèi)部qq號上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴(yán)懲不貸”。出現(xiàn)這些情況，說明他們看到了我們的實力和潛力，這些我們要深深引以自豪！沒有強大的對手和我們叫板，我們就沒有目標(biāo)，就沒有干勁，就不能激發(fā)我們的無限潛能！我預(yù)計，到今年年底時，會有更多的兄弟工程機械公司把我們公司當(dāng)作對手的！狹路相逢勇者勝！碰到對手，我們就要亮-劍，不是讓對手在我們面前舉劍拜服，那么我們只有舉劍投降，對于在座的全體員工，你們是不會同意的！我們怎么做？我們所能做的就是，拔出自己的佩劍來，迎上去，站穩(wěn)丁字步，對手還沒有出手我們先亮出自己的佩劍來，抓住先機，出劍吧！用你們青春的汗水、用你們的辛勤勞動、用你們嫻熟的銷售技巧和業(yè)務(wù)能力，去取得你們應(yīng)該取得的銷售業(yè)績，讓我們對手公司的老板，看著我們公司出色的銷售業(yè)績和蓬勃發(fā)展而投來敬佩和無奈的目光，讓對手公司的銷售人員望著我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰(zhàn)吧！我們公司領(lǐng)導(dǎo)相信你們能行，我們等著你們的好消息！
我的講話完了。謝謝大家！
年終總結(jié)講話稿篇一
各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事：
大家好!轉(zhuǎn)眼間，20xx年又過去了，這一年，是公司在各方面不斷完善、穩(wěn)步發(fā)展的一年。在這一年里，我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助、互相指點、共同探討，愉快地開展了一項又一項的工作。
我們曾為了完成共同的目標(biāo)，而一起努力過，就像展銷會期間，為了能讓公司取得更優(yōu)越的成績，為了提高公司的對外形象，我們曾一起加班，財務(wù)部加班結(jié)數(shù)，辦公室加班簽合同，而銷售部則加班為客戶辦理定購手續(xù)。與此同時，各位經(jīng)理也陪伴著我們，同大家一起加班，一起吃飯，直到我們完成工作為止。那一刻是多么的溫磬。
當(dāng)我們在工作上遇到困難時，總會團結(jié)一致，群策群力，解決難題。而遇到急于處理的問題時，其他同事都是不分彼此，主動地幫助做一些復(fù)印、打印、抄寫或裝釘?shù)攘λ芗暗墓ぷ?。在我們的辦事員出去辦事時，其他同事會幫他接聽電話、接待客人、簽訂合同等等。我們就是在這樣一個團結(jié)一致、互相幫助的氛圍下完成了一項又一項的工作。
在這一年里，公司組織過燒烤、戶外生存挑戰(zhàn)野炊、男、女藍球聯(lián)誼賽等文娛活動，公司還舉辦了英語培訓(xùn)班，激發(fā)了各位員工學(xué)習(xí)外語的興趣，為各位員提高自身素質(zhì)創(chuàng)造了機會。通過這些活動的開展，使我們各位員工的生活變得更豐富、更多姿多彩，同時增進了各位員工之間的友誼。公司時時刻刻都關(guān)心著我們的生活，關(guān)心我們的健康，為我們安排了體檢，為我們統(tǒng)一購買預(yù)防感冒的藥物，還安排食堂為我們煲涼茶等等，使大家覺得公司就象一個溫暖的大家庭。
一切的一切，都是與公司決策層的英明領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的通力合作分不開的，在此，謹(jǐn)代表全體員工感謝總經(jīng)理柳生及各位經(jīng)理，感謝公司。
最后祝各位同事新年快樂，身體健康!
年終總結(jié)講話稿篇二
同志們：
今天，能參加xx分局xx年度工作總結(jié)表彰大會，我很高興！
200x年，對我們xx市局來說是不平凡的一年。全局上下齊心協(xié)力圓滿完成了全年稅收任務(wù)（萬元，占到年計劃的%，比去年同期增收萬元），其他各項稅收工作目標(biāo)也順利通過了上級的檢查考核。這些成績的取得與全局xx個基層單位的共同努力分不開的。xx分局作為市局的一個重要窗口，近年來，取得了省級“青年文明號”、省級“青年文明號標(biāo)桿”等一系列榮譽稱號，個人所得稅征管軟件在全市的推廣，不但為xx分局爭了光，也為xx市局爭了光。今年征管分局完成了八千多萬稅收任務(wù)，占到市局的近一半，為xx市局稅收任務(wù)的圓滿完成打下堅實的基礎(chǔ)。在這里，我代表市局黨組對同志們一年來在基層一線的辛勤努力表示忠心的感謝！
xx分局的領(lǐng)導(dǎo)班子是團結(jié)向上、務(wù)實高效的班子。不管是從年齡組成上，還是文化結(jié)構(gòu)上，市局選了最優(yōu)秀的干部充實到你們征管分局，這支班子是經(jīng)過實踐鍛煉和嚴(yán)格考驗的班子，我們市局幾位黨組成員都比較滿意、比較放心。
xx分局的人員精神面貌是良好的。一、“大局觀念強”。在稅收任務(wù)上，不是只考慮征管分局的任務(wù)，而是站在全局的高度去考慮，做到依法治稅、應(yīng)收盡收。二、“責(zé)任心很強”。通過市局考核小組一年的考核，可以看到xx分局的日常考核很認(rèn)真，大家對目標(biāo)管理都很重視。10月份，僅僅利用一個月時間，就補征土地使用稅達60多萬元，說明了大家的責(zé)任心增強了，有了大局觀念。三、“工作有創(chuàng)新精神”。你們分局搞的“十三個亮點”、“個人所得稅扣繳管理軟件”、“學(xué)分累積制”“我的工作大家評”等這些，都是大家發(fā)揮聰明才智、真抓實干的結(jié)果，沒有創(chuàng)新認(rèn)識，沒有勤奮努力是不會取得這些成績的。四、“有良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣”。向剛才x局長講的谷xx、張xx、賀xx等幾位同志已會在“內(nèi)部網(wǎng)站”上發(fā)表帖子，年輕人薛xx、楊xx等同志，積極學(xué)習(xí)求上進，我感到很高興。當(dāng)前，從國家稅務(wù)總局到各個省市局都在加強“學(xué)習(xí)型組織建設(shè)”，你們能這樣搞，我感到很欣慰。工作就要有超前意識和創(chuàng)新意識，要樹立良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，在全局全面開展學(xué)習(xí)型組織建設(shè)。
我就講這幾點，希望大家能再接再厲，發(fā)揚團結(jié)奮進的拼搏精神，齊心協(xié)力干好xx年的稅收工作。
在此，我代表市局向各位拜個早年！祝大家合家歡樂，萬事如意！
謝謝大家！
同志們：
銀鼠昂首去，金牛乘風(fēng)來。
2015年元旦即將來臨，今天我們鐵嶺天光有線網(wǎng)絡(luò)有限公司昌圖分公司各位同志歡聚在昌圖縣政府餐廳舉行晚餐會。參加今天晚宴的有我們昌圖分公司的全體干部職工，有我們單位今年上劃后到其它縣市區(qū)工作的部分同志，也有我們邀請的縣廣播電視局的各位領(lǐng)導(dǎo)同志，首先，讓我們對他們的到來表示熱烈的歡迎。
今天我們在這里歡聚一堂，共抒情懷，一起回顧即將過去的2015年，共同展望充滿希望的2015年。在此，請允許我代表昌圖分公司領(lǐng)導(dǎo)班子向你們，并通過你們向你們的家屬，表示衷心的感謝和致以節(jié)日的問候。
昌圖有線電視臺自1992年成立以來，在廣播電視局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，16年來，經(jīng)過單位全體干部職工的共同努力，昌圖有線電視臺集中精力搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展，克服了重重困難，得到不斷發(fā)展壯大，目前有線電視用戶達20000戶。2015年上半年全部完成城區(qū)內(nèi)有線電視網(wǎng)絡(luò)改造，實現(xiàn)了光纜到樓頭，為數(shù)字化發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，7月份，我們按照市統(tǒng)一要求，經(jīng)過廣播電視局會同縣政府與市網(wǎng)絡(luò)傳輸中心協(xié)商達成一致意見，我們昌圖有線電視臺上劃市管理，成立了鐵嶺天光有線網(wǎng)絡(luò)有限公司昌圖分公司，組建后的昌圖分公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大職工就投入到了緊張的有線電視數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換工作中來。自從昌圖開展有線電視數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換工作以來，市總公司高度重視、大力支持，縣局領(lǐng)導(dǎo)和社會各界和人民群眾充分理解、積極參與，我們通過精心組織、扎實工作，形成了各部門各司其職、各負其責(zé)、互相支持、共同推進的工作局面、通過4個月來的緊張有序的工作，我們的數(shù)字化轉(zhuǎn)換工作取得了階段性成果。
前一階段的緊張工作同志們是辛苦的，在這里我也代表分公司領(lǐng)導(dǎo)班子向工作在數(shù)字化平移工作前線的同志表示衷心的感謝，道一聲大家辛苦了。
實現(xiàn)了年度經(jīng)營性收入313.2萬元，是創(chuàng)歷史新高的成績，今天我們歡聚一堂來慶祝我們有線電視數(shù)字平移工作取得階段性的勝利。難得的相聚，幸福的相聚。此時此地，此情此景，更讓我們回首昨日，珍惜今朝，暢想明天……，成績的取得離不開在座各位的艱辛努力，也離不開我們的家屬、親人、各界朋友的關(guān)心和呵護，更離不開我們的娘家人------縣廣播電視局各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)。
如果說昨天我們昌圖有線電視臺是個小草的話，那么今天我們正在長成參天大樹：我們不但取得了驕人的經(jīng)營業(yè)績，還鍛造了一流的員工隊伍，打造了“自力更生，同舟共濟，勇往直前，與時俱進的有線電視人精神，使昌圖城區(qū)有線數(shù)字電視正成為人們了解信息、豐富生活的主渠道。
新的一年開啟新的希望，新的空白承載新的夢想。我們有理由相信：有社會各界的關(guān)注、支持，有總公司的鼎力相助，有昌圖縣廣播電視局的真切關(guān)懷，有各位員工的辛勤工作，昌圖有線電視的明天會更美好！
祝愿我們的有線電視事業(yè)的明天更好更輝煌。???干杯！
在地稅下屬單位年初總結(jié)大會上的年初講話稿稅務(wù)工作總#e#
同志們：
今天，能參加xx分局xx年度工作總結(jié)表彰大會，我很高興！
200x年，對咱們xx市局來說是不平凡的一年。全局高下集思廣益圓滿實現(xiàn)了全年稅收任務(wù)（萬元，占到年盤算的%，比去年同期增收萬元），其余各項稅收工作目的也順利通過了上級的檢查考察。這些成就的獲得與全局xx個基層單位的奇特努力分不開的。xx分局作為市局的一個重要窗口，近年來，取得了省級“青年文明號”、省級“青年文化號標(biāo)桿”等一系列名譽名稱，個人所得稅征管軟件在全市的推廣，豈但為xx分局爭了光，也為xx市局爭了光。今年征管分局實現(xiàn)了八千多萬稅收任務(wù)，占到市局的近一半，為xx市局稅收義務(wù)的美滿完成打下堅實的基礎(chǔ)。在這里，我代表市局黨組對同道們一年來在基層一線的辛勞盡力表示忠心的感謝！
xx分局的領(lǐng)導(dǎo)班子是團結(jié)向上、求實高效的班子。不管是從年事組成上，還是文明結(jié)構(gòu)上，市局選了最精良的干部充實到你們征管分局，這支班子是經(jīng)過實際鍛煉跟嚴(yán)格考驗的班子，咱們市局多少位黨組成員都比擬滿意、比較釋懷。
xx分局的人員精力面貌是良好的。一、“大局觀點強”。在稅收任務(wù)上，不是只考慮征管分局的任務(wù)，而是站在全局的高度去斟酌，做到依法治稅、應(yīng)收盡收。二、“責(zé)任心很強”。通過市局考核小組一年的考核，可能看到xx分局的日?？己撕苷J(rèn)真，大家對目標(biāo)管理都很重視。10月份，僅僅利用一個月時間，就補征土地運用稅達60多萬元，說明了大家的義務(wù)心增強了，有了大局觀點。三、“工作有翻新精神”。你們分局搞的“十三個亮點”、“個人所得稅扣繳治理軟件”、“學(xué)分累積制”“我的工作大家評”等這些，都是大家發(fā)揮聰明才智、真抓實干的結(jié)果，不創(chuàng)新意識，不勤奮努力是不會取得這些成績的。四、“有良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣”。向剛才x局長講的谷xx、張xx、賀xx等多少位同志已會在“內(nèi)部網(wǎng)站”上發(fā)表帖子，年輕人薛xx、楊xx等同志，踴躍學(xué)習(xí)求上進，我感到很高興。當(dāng)前，從國家稅務(wù)總局到各個省市局都在加強“學(xué)習(xí)型組織建設(shè)”，你們能這樣搞，我覺得很快慰。工作就要有超前意識跟翻新意識，要樹立良好的學(xué)習(xí)風(fēng)尚，在全局全面發(fā)展學(xué)習(xí)型組織建設(shè)。
我就講這幾點，渴望大家能再接再厲，施展團結(jié)奮進的拼搏精神，齊心協(xié)力干好xx年的稅收工作。
在此，我代表市局向各位拜個早年！祝大家合家歡樂，萬事如意！
謝謝大家！
尊敬的許總、薛經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好：
今天，公司在盛京富麗華酒店召開年終總結(jié)表彰大會，總結(jié)已經(jīng)過去的2012年，布置2015年的工作，同時對在去年工作中取得優(yōu)異成績的員工進行表彰。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時也預(yù)祝年會圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結(jié)好經(jīng)驗教訓(xùn)，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業(yè)績！
回顧已經(jīng)過去的2012年，對我們公司來說，是由小孩成長為大小伙的一年，是揮灑淚水和汗水奮斗的一年，是取得輝煌業(yè)績的一年！下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的工作。
一、2012年所做的主要工作
去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項工作：
（一）建立架構(gòu)。所謂建立架構(gòu)，一個是公司的，另一個是市場的。
去年2月10日，我正式加入公司。那時公司員工只有13個人；公司沒有一個可以單獨支撐起來的部門，營銷、售后服務(wù)和配件共用一個內(nèi)勤：魏x。當(dāng)時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這里，我并非在危言聳聽，情況真是如此。我到職后，與王x助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售后服務(wù)部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運行；后來又陸續(xù)更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規(guī)模，保證了公司以銷售為中心的各項工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司！沒有你們的加入xx-xx，就沒有公司蓬勃發(fā)展的今天！
我加入公司之初，公司只有兩個分公司：錦州和丹東。隨著銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)開展，陸續(xù)在銷售得比較好或者有發(fā)展?jié)摿Φ氖校h）組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了沈陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山7個分公司。現(xiàn)在，9個分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區(qū)域銷售的展開。目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點，以代理商為節(jié)點的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，為今年我們銷售持續(xù)上量，完成上級公司下達的銷售任務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ)。
（二）招聘人員。人才短缺是所有公司發(fā)展的瓶頸。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。今年以來，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副經(jīng)理以上人員x人：他們是副總經(jīng)理x，挖掘機銷售總監(jiān)x，經(jīng)理xx；副經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理x；銷售人員x人，售后服務(wù)人員x人，其他人員x人。正是有了大家的加入，才有了xx-xx蓬勃發(fā)展的今天。
（三）建章立制。我剛剛到公司的時候，如果說當(dāng)時沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類規(guī)章制度11個，以公司文件的名義下發(fā)，他們是：《銷售業(yè)務(wù)流程》、《加蓋公司印章批準(zhǔn)權(quán)限規(guī)定》、《公司各類人員差旅費報銷標(biāo)準(zhǔn)》、《保內(nèi)、保外維修獎勵政策》、《配件銷售提成獎勵政策》、《銷售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)》、《公司職能部門各職級員工薪資標(biāo)準(zhǔn)和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機話費報銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補助方案》和《關(guān)于明確財務(wù)報銷審批權(quán)限的規(guī)定》，對公司的發(fā)展起了規(guī)范的作用。
（四）組織銷售。我是在去年4月初正式接管遼南市場的，負責(zé)大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦5個市市場的銷售工作。當(dāng)時的遼南市場，業(yè)務(wù)員沒有一人，經(jīng)理只有半個人，而公司下達給我的銷售任務(wù)數(shù)是80臺裝載機。面對殘酷的市場競爭，面對常林產(chǎn)品知名度低、市場占有率低的情況，我在自己直銷的基礎(chǔ)上，重點從招聘人才、組建銷售網(wǎng)絡(luò)入手，才形成了現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局。截止目前，遼南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售x多萬；全年我直銷了x臺近x萬（裝載機x臺、平地機x臺、壓路機x臺、推土機x臺）；遼南5市已經(jīng)組建了4個分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山；下一步將組建大連分公司。張x、畢x、田x、徐x四位經(jīng)理加入我公司，加上原來的一位經(jīng)理，我遼南區(qū)域已經(jīng)有五員獨擋一面的大將，為今年銷售的展開，完成今年公司下達給我遼南區(qū)域的銷售臺量和銷售額奠定了良好基礎(chǔ)。
（五）進行管理。如果離開了以銷售為中心的工作，行政管理沒有自己獨立的工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務(wù)，具體工作都是以蓋x、周x經(jīng)理為首的綜合管理部人員做的，他們做了大量繁雜、默默無聞的工作，你們辛苦了！首先是確定了公司的新址，進行了裝修，并搬遷到新址。其次是組織起草和下發(fā)了各類通知28個，其中下發(fā)了處分通報x個，處罰了x名員工，辭退和勸退不合格員工x人，規(guī)范了公司員工的行為。再次是成功完成了xx個分公司的內(nèi)部裝修。第四是及時采購和下發(fā)了各類物品，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。全年采購和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒有辦法統(tǒng)計。第五是完成了公司員工的培訓(xùn)、半年和年會、產(chǎn)品展會及日常吃、住、行的大量繁雜的后勤保障工作，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。
二、存在的主要問題：
縱觀2012年的工作，雖然取得了一些成績，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個方面：
一是人員招聘的質(zhì)量和效率沒有達到用人單位的要求。雖然去年我們總計招聘了x人，但招聘的人員數(shù)質(zhì)量，還沒有讓用人單位滿意，甚至有的崗位還有一二個月招不上人來的現(xiàn)象，拉了公司正常工作的后腿。
二是規(guī)章制度的執(zhí)行上還不盡人意。由于人員缺口一直存在，公司規(guī)模還不夠大，游擊習(xí)氣還沒有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法的現(xiàn)象，說的比較很，動手處理的時候，瞻前顧后，考慮個人情面較多。
三是所管區(qū)域銷售不夠理想。雖然我主管區(qū)域和展開銷售的比較晚，但我個人銷售能力還不夠強，在四個區(qū)域的銷售排名中，一直排在第三位，沒有取得銷售額和臺量質(zhì)和量的突破。
四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區(qū)域和綜合管理部人員，加入公司的時間都不長，業(yè)務(wù)知識還不夠高，對公司的了解還不夠深，可能還要有很長時間的磨合，才能有所提高。
五是風(fēng)險控制還存在問題。我們銷售的裝載機中，有起訴的客戶。說明我的風(fēng)險意識還不夠強，對分公司的風(fēng)險控制還不到位。對此，我負主要責(zé)任。
三、2015年的工作計劃
今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達的工作任務(wù)。
一是在區(qū)域銷售臺量上完成x臺。公司今年下達給遼南區(qū)域的銷售任務(wù)額是裝載機x臺，道機（壓路、平機機和兩頭忙）x臺，推土機x臺、國機挖掘機x臺，jcb挖掘機x臺，總計x臺。我給各分公司下達的任務(wù)總額是x臺，銷售額為x萬。我是部隊干部出身，只要手里有人有槍，彈藥充足，沒有完不成的任務(wù)?，F(xiàn)在，遼南區(qū)域有xx個分公司做支撐，正在著手組建大連分公司；有張x、畢x等五位經(jīng)理的鼎力相助，另外還有x名成熟的業(yè)務(wù)員拚力相爭；截止到今天，已經(jīng)銷售了x臺（裝載機x臺，兩頭忙x臺），我看完成全年銷售任務(wù)應(yīng)該沒有問題。所以，我對完成公司下達的2015年銷售任務(wù)充滿信心，不僅要完成x臺，而且要超額完成，達到銷售x臺以上，銷售額達到x萬，這個目標(biāo)是完全能夠達到的！
二是在區(qū)域的銷售額和銷售臺量上保三爭二。在去年的銷售中，遼南區(qū)域也曾有過領(lǐng)先的月份，但到月底時排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說的x個分公司和4位得力的分公司經(jīng)理的有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。
三是控制好市場風(fēng)險。今年，我要把主要精力放在控制風(fēng)險上。去年，因為是第一年銷售，有的客戶條件不是很好，首付比較低的我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客戶情況的發(fā)生。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會放車的。遼南區(qū)域的x位分公司經(jīng)理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風(fēng)險，你們心里都沒有底的，也別打電話報給我，找我我也不會答應(yīng)放車的。
四是抓好分公司的正規(guī)化建設(shè)。目前，遼南區(qū)域的x個分公司組建時間都不長，除了經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外，銷售、售后服務(wù)、內(nèi)勤都加入工程機械這行時間都不長，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會有功率損失的情況發(fā)生。在今年工作中，我會從嚴(yán)要求，一抓分公司內(nèi)部培訓(xùn)，二抓公司組織的培訓(xùn)，三抓在具體工作中以銷售代訓(xùn)，四抓及時處理各種問題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進銷售。
五是抓好行政管理工作。剛才我說過，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己單獨的工作。我們綜合管理部的同仁，會全身心地投入工作中去，本著服務(wù)、保障、指導(dǎo)、監(jiān)管的工作原則做好自己的本職工作，促進以銷售為中心的各項工作任務(wù)的完成。借此機會，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個解釋，供大家監(jiān)督：
服務(wù)：為銷售一線服務(wù)、為基層單位服務(wù)、為全體員工服務(wù)、為公司領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。保障：保障公司經(jīng)營活動正常進行、保障員工的工作生活正常進行、保障各類會議正常進行、保障公司各部和各分公司的正常運行。指導(dǎo)：指導(dǎo)基層各單位按照公司的各項規(guī)章制度做好。監(jiān)管：監(jiān)督部門和各分公司落實好公司的各項規(guī)章制度，對違規(guī)的人和事及時發(fā)現(xiàn)、調(diào)查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規(guī)定來做。
六是抓好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，同時我還有一個重要的工作職責(zé)，那就是要做好各區(qū)域、各部門和各分公司協(xié)調(diào)工作。家和萬事興。同樣，只有公司各區(qū)域、各部門和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰(zhàn)斗力。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。不可否認(rèn)的是，我所做的任何決定，站在小單位和個人的立場上，可能會感覺自己的利益受到了損失。我18年的農(nóng)民24年的軍人經(jīng)歷，決定了我不會戴有色眼鏡看人的。如果有對不起大家的'地方的話，只有請大家諒解了！
四、講三點感想
經(jīng)過去年全體員工的合力拼搏，我們公司取得了驕人的業(yè)績，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬千。在此，我發(fā)三點感慨，供大家借鑒。
一是正確看待我們?nèi)〉玫某煽兒痛嬖诘牟蛔恪?BR> 去年一年，我們公司一共完成了各類產(chǎn)品的銷售億元，其中常林裝載機是常林公司給我們下達的任務(wù)臺量的x%，是2011年xx市場銷售臺量的x%。公司從年初的x個人，發(fā)展到目前的x人，預(yù)計春節(jié)后達到x人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機械公司要花三到五年才能走完的路?？戳艘陨蠑?shù)字，我們有理由為我們?nèi)〉玫某煽兌吲d！
但我們在為完成如此輝煌的業(yè)績歡呼雀躍的同時，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面的銷售臺量和銷售額，與x等國內(nèi)知名品牌一個地級市的銷售臺量和銷售額沒有多多少，甚至還沒有個別品牌一個地級市的銷售額和臺量多，我們是沒有更多的理由高興的！
我想說的是，我們即要充分認(rèn)識到我們所取得的成績，上面的銷售臺量和銷售額，是我們?nèi)w員工用汗水和心血換來的，來之不易！我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1日起，各區(qū)域和各分公司及各位業(yè)務(wù)員的銷售臺量和銷售額都是“零”，都是從“零”起步的，我們都站在同一起跑線上的，年底才能見分曉。如果我們?yōu)槿ツ耆〉玫某煽兌兆淼脑?，我們就太渺小了；今年年底，我們將取得更大的成績的時候，即要完成總量x臺，完成銷售額將超過2個億，那我們又該怎么辦、怎么歡慶呢？我們所應(yīng)該做的就是，上下團結(jié)一心，努力拚搏，盡心做好自己的本職工作，為今年完成全年銷售任務(wù)，去做出我們自己的貢獻！
二是只要我們公司上下團結(jié)進取沒有完不成的任務(wù)。
我們?nèi)ツ赀@所以取得如此輝煌的業(yè)績，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝的銷售團隊，有一支保障有力的職能部門團隊。這個團隊是上下團結(jié)的。就向《孫子兵法》中說的那樣，“上下同欲者勝”。這一點我想大家都有共識。去年12月9日許總和我們幾位副總?cè)股份公司開會，捧回了“特殊貢獻獎”、“融資租賃推廣優(yōu)秀獎”和常林股份有限公司“戰(zhàn)略合作代理商”三塊金牌。特別是戰(zhàn)略合作代理商，在全國一百多家代理商中，獲此殊榮的，僅僅x家，而我們xx-xx是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家！所以，今年建設(shè)一支優(yōu)秀的攻無不克、戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團隊仍然是我們公司領(lǐng)導(dǎo)的主要工作任務(wù)。我們有這么優(yōu)秀的團隊，有這么好的產(chǎn)品，有這么好的市場，有這么高的干勁，上下同心，就沒有攻不下的山頭！就沒有完不成的銷售臺量和任務(wù)！
三是面對強手勇敢亮-劍！
去年，有的兄弟工程機械公司已經(jīng)把我們當(dāng)作對手了，處處打壓我們；我在xx-xx內(nèi)部qq號上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴(yán)懲不貸”。出現(xiàn)這些情況，說明他們看到了我們的實力和潛力，這些我們要深深引以自豪！沒有強大的對手和我們叫板，我們就沒有目標(biāo)，就沒有干勁，就不能激發(fā)我們的無限潛能！我預(yù)計，到今年年底時，會有更多的兄弟工程機械公司把我們公司當(dāng)作對手的！狹路相逢勇者勝！碰到對手，我們就要亮-劍，不是讓對手在我們面前舉劍拜服，那么我們只有舉劍投降，對于在座的全體員工，你們是不會同意的！我們怎么做？我們所能做的就是，拔出自己的佩劍來，迎上去，站穩(wěn)丁字步，對手還沒有出手我們先亮出自己的佩劍來，抓住先機，出劍吧！用你們青春的汗水、用你們的辛勤勞動、用你們嫻熟的銷售技巧和業(yè)務(wù)能力，去取得你們應(yīng)該取得的銷售業(yè)績，讓我們對手公司的老板，看著我們公司出色的銷售業(yè)績和蓬勃發(fā)展而投來敬佩和無奈的目光，讓對手公司的銷售人員望著我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰(zhàn)吧！我們公司領(lǐng)導(dǎo)相信你們能行，我們等著你們的好消息！
我的講話完了。謝謝大家！
同志們：
2015年的工作已經(jīng)結(jié)束，2015年的工作已經(jīng)拉開了帷幕，去年，在我中心班子及中心干部的共同努力下，我們圓滿完成了中心所有工作任務(wù)，并在區(qū)財政局年終各單位考核中，以驕人的成績被區(qū)財政局評委優(yōu)秀單位，使我單位在近三年的考核中，連續(xù)保持三連冠，在此，我對大家去年為采購工作的辛勤付出作出肯定，并代表采購中心領(lǐng)導(dǎo)班子對大家表示衷心的感謝！
今天是農(nóng)歷臘月27日，一年一度的新春佳節(jié)即將來臨，值此新春佳節(jié)即將來臨之際，我謹(jǐn)代表采購中心領(lǐng)導(dǎo)班子祝愿大家春節(jié)愉快、闔家幸福、工作順利、身體健康！
律回春暉漸、萬象始更新。我們告別了成績斐然的2015年，迎來了充滿希望的2015年，2015年是壓力與動力同在、挑戰(zhàn)與機遇并存的一年，我們?nèi)〉玫某煽兪谴蠹矣心抗捕玫?，也是值得肯定的，但取得的成績只能代表過去。我們在看到成績的同時，也要看到我們的不足，以便我們經(jīng)后改正及進步。下面我簡單的講幾點：
一是嚴(yán)格定點采購關(guān)。去年，我們的（協(xié)議供貨）定點采購工作做的比較細致，政府采購招標(biāo)類采購范圍雖然比往年更廣，但我們還是以規(guī)范的程序高質(zhì)量的完成了各類招標(biāo)項目。今年，我們的政府采購隊伍將迎來新的挑戰(zhàn)，更要履好自己的職，盡好自己的責(zé)，使2015年（協(xié)議供貨）定點工作做的更細致，政府采購招標(biāo)工作更規(guī)范，公務(wù)用車加油、維修申報、審批工作更嚴(yán)格，嚴(yán)格按照規(guī)章程序辦事，力求我們的上臺階。
二是嚴(yán)格財務(wù)制度關(guān)。2015年，我中心嚴(yán)格按照中央“八項規(guī)定”、“雙十條”規(guī)定，厲行勤儉節(jié)約、禁止鋪張浪費，制定了詳細可行的《xx區(qū)政府采購中心財務(wù)管理制度》，切實有效的壓縮了部門經(jīng)費支出，嚴(yán)格控制了不合理支出，保障了部門經(jīng)費的安全高效運行。2015年，我們將實行更加嚴(yán)厲的財務(wù)管理制度，嚴(yán)把申報審批關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)支出公示制度，確保中心部門經(jīng)費無不合理支出現(xiàn)象。
三是嚴(yán)格紀(jì)律作風(fēng)關(guān)。今年，從中央到省、市、區(qū)干部職工紀(jì)律作風(fēng)整頓工作已經(jīng)驟然拉開，我們一定要嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格約束好自己，守好崗、盡好則，一定要做到不脫崗、不溜崗、不上班期間干與工作無關(guān)的事情，嚴(yán)格遵守《xx區(qū)干部職工十條禁令》及“xx區(qū)干部職工十二項規(guī)定”，轉(zhuǎn)作風(fēng)、揚正氣，樹立好我們政府采購隊伍的良好形象。
四是嚴(yán)格公車出行關(guān)。我們要嚴(yán)格按照關(guān)于加強公務(wù)車輛管理嚴(yán)禁公車私用的通知（區(qū)紀(jì)委發(fā)﹝2015﹞15號）文件精神，加強公務(wù)用車的管理，建立好中心車輛出行登記管理制度，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定使用公務(wù)車輛。
馬騰改革路，國展富強圖。服務(wù)好全區(qū)行政事業(yè)單位的政府采購是我們采購人的共同職責(zé)，保障好政府采購資金能夠安全高效運行是們不容推卸的責(zé)任。我相信，2015年，在我中心全體領(lǐng)導(dǎo)干部的共同努力下，政府采購工作將會再上新臺階。
最后，在即將放假前，我強調(diào)幾點：
1.節(jié)日放假前請大家搞好辦公室衛(wèi)生，關(guān)好電源、門窗。
2.按照局里放假期間值班安排，做好值班工作。
3.節(jié)日期間，請一定要少量飲酒，注意身體健康。
4.節(jié)日期間，注意出行安全。
5.節(jié)日期間，請不要參加賭博及封建迷信活動。
祝愿大家都能夠過一個快樂祥和的新春佳節(jié)。
謝謝大家！
年終總結(jié)講話稿篇三
夏開舉。
1.講一下2011年的成績：“辭舊歲豪情滿懷,迎新年信心百倍”，在過去的一年里，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體同仁的的辛勤勞作和奉獻中，2011年獲得了較快的發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷擴大，監(jiān)理水平不斷提高?，F(xiàn)場監(jiān)理人員能夠處理好與業(yè)主、施工單位的關(guān)系，基本上能做到了“三控制、二管理、一協(xié)調(diào)”工作，除個別項目外，資料整理較為及時，監(jiān)理工作得到順利推行，但部分監(jiān)理項目出現(xiàn)非正式的一些投訴。
2.講一下存在的問題。資料編制不主動，人員素質(zhì)參差不齊,有待提高。
個大的改觀。4.祝大家新年愉快、身體健康！謝謝大家！
2012.元月15日。
年終總結(jié)講話稿篇四
尊敬的各位同仁、親愛的合作伙伴們：
大家新年好!
今天很高興參加__公司__年度工作總結(jié)暨表彰大會，和大家一起分享我們過去一年所取得的成績與收獲。
在參加今天大會之前，我聽取了公司中層管理人員的年度工作匯報，剛才公司×經(jīng)理又匯報了__年度公司經(jīng)營管理狀況，使我很受鼓舞，__年度__公司努力提升服務(wù)品質(zhì)，圓滿完成各項經(jīng)營管理目標(biāo)取得了良好成效，這些成效的取得與我們__公司全體干群的團結(jié)奮斗，共同努力分不開的，在此我謹(jǐn)代表公司董事會向各位表示感謝和慰問。
__公司自20__年成立以來，在各位同仁的共同努力下，逐步發(fā)展壯大，管理規(guī)模從成立之初的一個管理處擴大為現(xiàn)在的四個管理處，員工人數(shù)從原來的40人增加到現(xiàn)在的100余人，公司經(jīng)營管理收入逐年遞增，物業(yè)服務(wù)品質(zhì)逐步提升，特別是在工程維修服務(wù)和安防管理工作中，得到了廣大業(yè)主客戶的一致好評，在為國家為企業(yè)創(chuàng)造良好社會效益的同時，也解決安置了一批待崗就業(yè)人員，促進了社會和諧安定。
“鞏固規(guī)模，謀求發(fā)展”是__公司在未來工作中制定的長遠發(fā)展規(guī)劃，上級主管部門將會繼續(xù)一如既往地指導(dǎo)關(guān)心__公司的.發(fā)展壯大，幫助__公司鞏固現(xiàn)有管理規(guī)模，接管擴大更多的管理項目，加快融入市場經(jīng)濟的步伐，并隨著社會物價不斷上漲和勞動用工環(huán)境的變化，在實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益穩(wěn)步增長的同時，逐步提高員工的經(jīng)濟收入，不斷提高員工生活水平質(zhì)量，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會責(zé)任共發(fā)展的企業(yè)管理目標(biāo)，為促進“兩型”社會的發(fā)展而共同努力。
最后，在__年新春佳節(jié)即將來臨之際，祝各位新年快樂，身體安康，合家幸福!
年終總結(jié)講話稿篇五
各位質(zhì)量員、帶班長、員工們你們好：
今年在忙忙碌碌中悄然離去，不管過去的2011是怎么樣的，那都已經(jīng)成為我們生命中的一部分，忘記該忘記的，珍惜眼前的，最重要的是端正好我們的態(tài)度，調(diào)整好我們的心態(tài)去迎接、去挑戰(zhàn)給力的新的一年2012年。
1、現(xiàn)場管理，文明生產(chǎn)、勞動紀(jì)律在帶班長、質(zhì)量員以及各位員工的共同努力下一直保持在良好狀態(tài)。
2、質(zhì)量方面：今年的質(zhì)量同比去年有所下滑，但在大家認(rèn)真努力下沒有大的質(zhì)量事故發(fā)生。
3、安全生產(chǎn)方面：在上級領(lǐng)導(dǎo)巡回檢查，督促整改安全隱患，加上全體員工的自覺遵守，才使得今年無安全事故發(fā)生。
4、計劃方面：在總計劃的精心安排下，在車間計劃員機臺合理調(diào)度下、毛料及時測算跟客服及時溝通下，今年對廠部下達的計劃任務(wù)能夠按時完成，其本上做到每單毛料不超用。
5、用工方面：今年的用工比較緊，流動量大，新工多，學(xué)徒工在質(zhì)量員、帶班長的幫、教、帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)進步很快，能夠在最短的時間里擋車，并能夠熟練掌握操作規(guī)程。才使得車間機臺能夠正常生產(chǎn)?；叵脒@一年來所走過的路，在工作中大家一起共同努力同一個目標(biāo)前進，有的吵過、罵過、罰過這都是為的車間能夠正常運轉(zhuǎn)，保質(zhì)保量來完成廠部下達的計劃任務(wù)及公司的規(guī)章制度。但是，今年以來大部份的員工思想素質(zhì)好，操作技術(shù)優(yōu)，產(chǎn)量工資高，廢片退次少、請假少的員工她們是：許洪娟、馮娜娜、陸萍、羅婷婷、楊燦妮、王之渙、楊丹丹、桑妍妍、桑寧寧、張宏華、甄歡歡、陳麗麗、王鳳、許亞云、徐瑜等員工，除了這些員工還有好的員工我在這里就不一一點出,希望那些目前比較落后的，上班玩手機、竄剛、聊天、退次多，產(chǎn)量低、機臺又擦不干凈、請假又多的員工要像這些好的員工學(xué)習(xí)，爭取來年做的更好。
（4）對事情要及時跟蹤并確認(rèn)回復(fù)，做到，“今日事，今日畢.”努力做好每一件事情，堅持再堅持！
總之，我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，與同事之間更好的協(xié)作，把事情的流程理順，便于后面工作的更好進行。沒有最好只有更好。相信在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在給力的2012年我們個人的潛力更好的挖掘，能力得到更好的提升和鍛煉，我們stoll車間會越來越強大，相信公司也一定會走得更遠，開拓不同的領(lǐng)域，市場占有率逐步高升。
讓我們一起迎接一起挑戰(zhàn)新的一年。
宏大stoll車間。
2011年12月8日。
年終總結(jié)講話稿篇六
各位員工們：
大家下午好!
今天我們在這里隆重舉行浙江歐影包裝有限公司20xx年度各部門工作總結(jié)大會，其目的是為了總結(jié)過去，展望未來!在即將過去的一年里，公司的各項工作都取得了新的發(fā)展和進步，這其中包含了今天在座各位的辛勤勞動和不懈努力。在此，我謹(jǐn)代表公司對大家一年所做岀的成績表示衷心的感謝!感謝你們?yōu)楣镜母秾?
剛才，公司副總經(jīng)理代表我作了20xx年度工作報告，全面回顧和總結(jié)了20xx年的工作，并提岀了20xx年的總體工作目標(biāo)?，F(xiàn)在我就開展20xx年的工作談幾點意見。眾所周知，在目前印刷包裝行業(yè)的大背景下，市場競爭是越來越大，我們公司也不例外，受到的影響和沖擊是更為明顯，在這樣的局面下，公司將20xx年度的總目標(biāo)制定為"穩(wěn)服務(wù)、促發(fā)展、控成本、爭效益"其目的就要打好基礎(chǔ)，提升實力、爭創(chuàng)效益。為保證上述目標(biāo)的實現(xiàn)，我們在20xx年要加強以下四個方面的工作：
1、進一步加強紀(jì)律。鐵的紀(jì)律是保證團體秩序，實現(xiàn)團隊目標(biāo)的首要條件(正能量，聽指揮、門部主管，負責(zé)人起到帶頭作用、所以要走快一個人走，走遠要一群人走!)。
2、進一步轉(zhuǎn)變觀念：20xx年，我們將面臨許多新的任務(wù)和問題，要應(yīng)對這些任務(wù)和問題，就必須要更好地樹立服務(wù)觀念、效益觀念和質(zhì)量觀念。(主動支援，主動溝通，主動反饋,主動詢問!)。
3、進一步落實責(zé)任。新的一年，我們將進一步樹立責(zé)任意識，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任考核。我們將通過建立服務(wù)責(zé)任體系和效益責(zé)任體系來落實責(zé)任，評優(yōu)選能。(一分部署，九分落實)。
4、進一步堅實基礎(chǔ)?；A(chǔ)工作是一項需要端正態(tài)度、沉下心思、持之以恒去做的工作。做基礎(chǔ)工作，必須拋去急功近利的短視行為和作秀討巧的不良風(fēng)氣。(堅持)。
揮別20xx年，憧憬20xx年，一個新的使命己經(jīng)到來，任務(wù)更加艱巨，形勢更加嚴(yán)峻。需要公司全體人員面對新的挑戰(zhàn)，這就需要公司全體人員更加務(wù)實、更加勤奮!
員工們。
昨日的`成功，帶來今日的欣喜。今日的努力昭示明日的輝煌。20xx年，我們將站在一個新的起點，放大已有的優(yōu)勢、凸顯潛在的優(yōu)勢、營造不具備的優(yōu)勢。讓我們團結(jié)一心、加倍努力。百尺竿頭，更進一步，為公司實現(xiàn)包裝印刷中流砥柱的宏偉藍圖而努力奮斗!
年終總結(jié)講話稿篇七
20xx年度、我校在市縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹黨的教育方針，滿懷教育理想，傾注教育感情，得泗洪之靈氣，秀教育之華章，學(xué)校整體工作已呈現(xiàn)出“持續(xù)、高位、走強”的發(fā)展態(tài)勢。辦學(xué)條件逐步改善，教師隊伍持續(xù)優(yōu)化，管理水平與時俱進，素質(zhì)教育成果豐碩，辦學(xué)品位迅猛提升，已成為一所縣內(nèi)領(lǐng)先、市內(nèi)有位的民辦教育集團。現(xiàn)將上學(xué)年度我校整體工作向領(lǐng)導(dǎo)匯報：
以《民辦教育促進法》為指導(dǎo)，倡導(dǎo)“創(chuàng)新報國、塑星為民”八字校訓(xùn)，遵循“教育的本質(zhì)是培養(yǎng)人，讓學(xué)生在優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)中得到更好的發(fā)展”的教育規(guī)律，實施“重基礎(chǔ)課程，創(chuàng)學(xué)校特色，出一流質(zhì)量，育特長人才”的治校方略，確立“創(chuàng)新求實、管理求精、高位求進”的工作思路，堅持“規(guī)范+特色”、“合格+特長”為辦學(xué)理念，以規(guī)范的辦學(xué)行為、端正的辦學(xué)思想、扎實的教育管理的實施措施，注重學(xué)生良好思想品德的形成和培養(yǎng)，使學(xué)生綜合素質(zhì)全面提高。
創(chuàng)辦于1999年4月，20xx年3月創(chuàng)建成為江蘇省三星級學(xué)校，校區(qū)坐落于泗洪縣城長江路223號，交通便利，環(huán)境幽美。校園占地120畝，建筑面積56000平方米，綠化率達50%，學(xué)?？傎Y產(chǎn)9000萬元。目前，學(xué)校有理、化、生標(biāo)準(zhǔn)實驗室各4、4、3口，電腦網(wǎng)絡(luò)教室4口，通用技術(shù)室2口，電腦人機比10：1，圖書生均30冊，教師人人配備筆記本電腦，學(xué)校裝備91口多媒體教室和會議室，各專用教室配置齊全，有圖書電腦管理系統(tǒng)、dvd刻錄系統(tǒng)、音像視頻編輯系統(tǒng)，教學(xué)裝備、消防、防盜等安全設(shè)施一應(yīng)俱全。
學(xué)校下設(shè)初中部、高中部，初中45個班、高中39個班，共84個教學(xué)班，在校學(xué)生5150人，初中學(xué)生鞏固率達99.8%、畢業(yè)升學(xué)率達98.5%。全校有教師245人，初中教師120人，高中教師125人，另聘美國愛德華夫婦二人。初中教師本科學(xué)歷達70%，高中教師本科學(xué)歷達100%，具有研究生學(xué)歷達5%以上，他們師德精忠、師能精湛、師藝精良、師愛精細，特別能吃苦、特別能鉆研、特別能奉獻。全體教師在教育教學(xué)過程中始終與學(xué)校在思想上同心同德、目標(biāo)上同心同向、行動上同心同行。
學(xué)校依法設(shè)立黨支部、股東會、董事會、監(jiān)事會、校委會、辦公室、教務(wù)處、教科室、政教處、招生辦、總務(wù)處、會計室、工會、團委、學(xué)生會15個處室，以承擔(dān)依法辦學(xué)，規(guī)范管理的各項任務(wù)。并按照“精干、多能、高效”的原則配備各科室工作人員，學(xué)校管理實施科學(xué)運作機制：董事會決策、校長負責(zé)、年級管理，處室調(diào)控，工會協(xié)調(diào)，全員參與。領(lǐng)導(dǎo)班子成員政策水平高，工作能力強，是一支思想過硬、業(yè)務(wù)精良、作風(fēng)扎實、群眾滿意的戰(zhàn)斗集體。
學(xué)校以“規(guī)范為根本、育人為宗旨、德育為首位、教學(xué)為中心為辦學(xué)理念，以民主、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實、精細的管理和高質(zhì)量、低收費、多形式、全方位為辦學(xué)特色。近年來，學(xué)校主要是完善德育內(nèi)容和加強德育隊伍建設(shè)，完善法制副校長工作機制，(法制副校長是聘任青陽鎮(zhèn)橋北派出所所長饒進波同志)，同時強調(diào)班主任工作職責(zé)，對學(xué)生加強愛國主義教育、加強法制教育、安全法規(guī)和防傳染病常識教育、安全教育、心理健康教育和基礎(chǔ)道德教育與基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育，加強學(xué)生心理教育和后進生轉(zhuǎn)化工作。做到重點清、要求明、措施實、由知到行。
我校多年來一直都認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹《民辦教育促進法》、《義務(wù)教育法》、《教師法》等法律法規(guī)，堅持依法辦學(xué)，我校辦學(xué)許可證、收費許可證、民辦非企業(yè)登記證等證件年年驗證、要求規(guī)范，學(xué)校各項工作做到了有章可循、有法可依。同時，學(xué)校建立健全各類工作崗位制度，并確立了近期和中長期發(fā)展規(guī)劃。
四是能自覺接受教育行政部門指導(dǎo)監(jiān)督。
我校一直能自覺接受教育部門管理，積極主動地匯報學(xué)校教育教學(xué)工作，認(rèn)真貫徹落實上級有關(guān)文件精神，按時完成上級布置的有關(guān)工作任務(wù)。招生廣告內(nèi)容實事求是，都是經(jīng)教育部門審查后刊登的。
政教、教導(dǎo)、團委、工會、班主任緊密配合，形成了德育工作網(wǎng)絡(luò)體系。堅持每周六行政會，周一學(xué)生主題班會、國旗下講話，已成為我校德育教育的傳統(tǒng)。周一早升旗，是向?qū)W生開展愛國主義教育、人生觀教育，從未間斷。中學(xué)生正處于心理、性格發(fā)展形成時期，因勢利導(dǎo)，潛移默化，循循善誘尤為重要，我們堅持德育工作的針對性和實效性，遵循“小一點、近一點、實一點”的原則，做到積極組織開展形式多樣的主題班會活動，不斷提高中學(xué)生的自主教育意識。通過國旗下的講話、班會課、團員活動等形式，強化學(xué)生的法制觀念和安全意識，使學(xué)生學(xué)法、知法、懂法、守法、用法。政教處還舉行了歌詠、書畫、跑操、安全知識競賽等一系列比賽活動，既豐富學(xué)生的課余生活又提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，做到嚴(yán)格規(guī)范要求學(xué)生，優(yōu)良校風(fēng)影響學(xué)生，豐富活動提高學(xué)生，現(xiàn)代理念武裝學(xué)生。
加強安全教育、提高安全意識，健全安全管理制度及日常規(guī)檢查、督查制度，如《學(xué)生離校審批制度》、《門衛(wèi)安全制度》、《校園管理制度》、《住宿生管理制度》、《飲食衛(wèi)生安全制度》等，學(xué)校成立安全領(lǐng)導(dǎo)小組、制定學(xué)校安全，樹立“預(yù)防為主，安全第一”的管理理念，加強學(xué)校安全護導(dǎo)工作，實行安全工作責(zé)任制，學(xué)校與各個崗位工作責(zé)任人簽訂了《安全目標(biāo)管理工作責(zé)任書》提高安全意識，杜絕安全麻痹思想等不良現(xiàn)象的發(fā)生，確保校園文明安全。20xx年全校師生員工遵規(guī)守法，無違法違規(guī)現(xiàn)象，全年無一起安全責(zé)任事故。
校園綠樹成蔭，室內(nèi)布置體現(xiàn)個性特色，名人畫像、警示名言，櫥窗展板與潔凈的環(huán)境，朗朗的書聲、忙碌的身影、文明的舉止，甜甜的笑臉有機結(jié)合，彰顯校園文化育人和諧氛圍。
自行車，慢步輕聲、文質(zhì)彬彬的學(xué)生。
走進新星的餐廳，你看到的是干凈的就餐環(huán)境、有序的就餐隊伍。
走進新星的.宿舍，你看到的是軍事化的床鋪、聞到是清新的氣息。
走進新星圖書館，你看到的不僅僅是擺放整齊的圖書，還有安靜讀書的學(xué)子。新星的大課間跑操早已名聲在外，全體學(xué)生一絲不茍，學(xué)生們的腳步整齊劃一，不少兄弟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)來我校參觀這樣說：“新星學(xué)生的自我管理已經(jīng)到了這種高度，學(xué)生跑步的場面讓人震撼?！边@就是我校德育工作成效。
低起點，小步子，慢節(jié)奏，緩坡度。達到題題過關(guān)，人人過關(guān)。不求出類拔萃，但求日有所進，學(xué)生們在這里學(xué)得舒心，都把新星當(dāng)作自己理想的家園。
教導(dǎo)處不定期對教師的“備、教、輔、考”等教學(xué)情況進行抽查，每次都有記錄，有評定，并把評定的結(jié)果與月考核獎金掛鉤，一是能注重杜絕教學(xué)隨意性，加大隨堂聽課制度的實施，深入課堂，了解課堂教學(xué)情況，還對有針對性的問題找出解決的辦法，要求教師對自己的教學(xué)行為進行反思，及時調(diào)整教學(xué)方法，使教學(xué)秩序井然。二是能認(rèn)真組織每次考試，教務(wù)處為此下發(fā)了《學(xué)生考試規(guī)則》及《教師監(jiān)考守則》。從制卷、封裝、布置考場、監(jiān)考、閱卷、統(tǒng)計等，周密安排、一絲不茍，做到考風(fēng)嚴(yán)，成績真，有利地促進了教風(fēng)與學(xué)風(fēng)建設(shè)。
我們牢牢抓住課堂教學(xué)改革這一中心，大面積提高了質(zhì)量。學(xué)校目標(biāo)明確，管理科學(xué)，向課堂要質(zhì)量，不斷完善領(lǐng)導(dǎo)干部兼課、聽課制度。全校形成了“領(lǐng)導(dǎo)上先行課，骨干上示范課，能手上優(yōu)質(zhì)課，新手上匯報課”的齊抓共管的良好態(tài)勢。通過匯報課、研究課、達標(biāo)課、觀摩課、示范課、公開課等活動，開展聽、評、議、思相互交流，使教師在活動中提升自身素質(zhì)、達到資源共享、整體共進，從而提高教學(xué)效率。在各項教研活動中以探究課堂教學(xué)為重點，堅持“問題就是課題”的策略，實施課題帶動，大力推進教學(xué)創(chuàng)新，努力提高課堂教學(xué)效果。各科教研組，組織本學(xué)科教師根據(jù)新形式的要求，結(jié)合本學(xué)科的特點和教學(xué)現(xiàn)狀，研究總結(jié)適合本學(xué)科教學(xué)的課堂教學(xué)模式。全校課堂教學(xué)現(xiàn)已基本形成新星特色課堂教學(xué)五步教學(xué)法:展示目標(biāo)、自學(xué)交流、展現(xiàn)提升、教師講解、練習(xí)反饋。
全面推行素質(zhì)教育，廣泛開展各類音體美教育活動。學(xué)校每學(xué)期都舉行籃、書畫展、演講比賽、慶“節(jié)日”文藝匯演等等，學(xué)生陽光體育訓(xùn)練活動每天不少于1小時，藝術(shù)訓(xùn)練每周不少于40分鐘。音樂、舞蹈、繪畫、書法等興趣小組除每天自主訓(xùn)練外，學(xué)校還定期請專職教師進行藝術(shù)指導(dǎo)，提高學(xué)生2+1實際水平。陽光體育藝術(shù)活動豐富多彩，在這些活動中我校學(xué)生有不俗表現(xiàn)。由于我校高度重視體衛(wèi)藝工作，上年度我校體藝工作創(chuàng)建顯著：在參加泗洪縣第三十二屆中小學(xué)生田徑運動會比賽中獲團體總分第一名;在代表宿遷市中小學(xué)參加江蘇省第三屆中學(xué)生陽光體育節(jié)比賽中，我校獲集體表演賽第二名;團體總分三等獎;實心球比賽團體第一名;女子組踢毽子比賽團體第五名;初中組800米接力賽團體第六名;還有22位學(xué)生獲分別單項獎。成績顯著、受到市縣領(lǐng)導(dǎo)的好評。
建設(shè)一流的學(xué)校固然需要一流的物質(zhì)條件，但更重要的是一流的師資隊伍。我們學(xué)校所取得的成績，都離不開廣大教師的主觀能動性和工作積極性。為了穩(wěn)定教師隊伍，面對市場經(jīng)濟負面影響和沖擊，單純依靠感情留人、待遇留人是不夠的，也是不能持久的。我們充分認(rèn)識到必須在感情留人、待遇留人的同時，更要強調(diào)事業(yè)留人，要讓教師感到更有尊嚴(yán)。如學(xué)校關(guān)心教職工福利的各個方面做到：
一是教工工資正常增長不拖欠;。
二是教工福利想周全;。
三是堅持教工互相不隨禮;四是辦好教工“三險”和“代理”;五是“綠卡”工程受歡迎。同時、幾年來，我們一直積極開展校內(nèi)的“述職”、“評優(yōu)”、考核等活動，從黨內(nèi)到黨外，從干部到群眾，比思想，比干勁，比作風(fēng)，比業(yè)績，對教師始終奉行“尊重、理解、賞識、激勵、培訓(xùn)”的原則，建立健全切實可行的各項工作;有科學(xué)規(guī)范的考核評價細則;有完善合理優(yōu)惠的工資、福利報酬，有和諧的工作環(huán)境，因此、全體教工在崗位工作中都能點燃激情、提升工作效能，出心、盡心、安心、放心，心往一處想，勁往一處使，汗往一處流。
上年度、學(xué)校加大經(jīng)費投入，保障教育教學(xué)物質(zhì)供給，后勤處健全完善各類服務(wù)管理制度，做到責(zé)任到人、服務(wù)育人。在日常后勤管理中做到了有章、有序、細致、規(guī)范：一是財務(wù)管理規(guī)范，學(xué)校建有財經(jīng)專戶，財務(wù)和資產(chǎn)管理制度健全，配備了專職的、具有會計資格的財務(wù)人員，會計帳目清楚，學(xué)校辦理了收費許可證，收費項目和標(biāo)準(zhǔn)符合規(guī)定，票據(jù)管理較為規(guī)范;學(xué)校收取學(xué)費全部用于學(xué)生生活、學(xué)校建設(shè)和發(fā)展，開支符合規(guī)定;二是學(xué)生宿舍實施軍事化管理，學(xué)生食堂、小店管理、服務(wù)到位;三是我們以“以文化引領(lǐng)為內(nèi)涵，全力打造書香校園”。磅礴大氣而豐富細膩的校園優(yōu)質(zhì)文化，滋養(yǎng)的是道德生命成長的精神力量。我們首先營造一個良好的育人環(huán)境。校園建筑錯落有致，“燎原樓”、“星火樓”、“昆侖樓”、“勵志樓”掩映在綠樹叢中，相映成輝。校園內(nèi)名人畫像、名人名言隨處可見，從而使新星校園成為修身養(yǎng)性、陶情冶志的教育磁場;四是定期給師生體檢，宣講防病、治病常識;五是安全保衛(wèi)全天候，常規(guī)管理全過程，讓“平安”意識深入人心，后勤各項服務(wù)指標(biāo)落到實處。四是投入260萬元建教學(xué)綜合樓，現(xiàn)已投入使用。
年終總結(jié)講話稿篇八
講三個問題：
一.集團公司及各駕校xx年經(jīng)營目標(biāo)的完成情況：
二，xx集團公司年所做的主要工作；
年的經(jīng)營目標(biāo)和工作措施。
一.先說xx年的經(jīng)營目標(biāo)完成情況:1總招生：x人（分?；蛲鈷欤簒人）;2.總培訓(xùn)畢業(yè)人數(shù)：x人（包括部分外掛畢業(yè)人數(shù)）3,總收入超x萬元,;4.總支出和贏利情況由于今天還拿不出決算報表，暫時無法公布數(shù)椐。
分駕校來看，招生和培訓(xùn)數(shù)椐如下：
科一合格x人。
（包括大車），科二合格：x人。
（包括大車），科三合格（畢業(yè)人數(shù)）1505人（包括大車）。
2.簡陽市浩天駕校：截止12月16日，已突破x人，提前完成集團公司下達的超目標(biāo)任務(wù)。預(yù)計到本月底將達到x人，外掛招生x人，營業(yè)總收入超1千5百萬，培訓(xùn)合格率整體保持平穩(wěn)。科目二小車合格x人，合格率x；大車合格x人，合格率x；總計合格人數(shù)x人，平均合格率x?？颇咳≤嚠厴I(yè)x人，合格率x；大車畢業(yè)x人，合格率x；總計畢業(yè)人數(shù)x人，平均合格率x。
3.云南浩天駕校：全年共招收學(xué)員x人，上繳稅費x萬元，實現(xiàn)利潤x萬元，全年未出現(xiàn)特大安全事故?？颇恳缓细衤蕏人），科目二合格率x（x人），科目三培訓(xùn)合格率x。
4.四川浩天駕校：全年招生x余人，估計到12月底將達x人，其中總校招生x人，各分校及外掛招生x余人，總校畢業(yè)人數(shù)x人?？颇亢细衤蕏，科目二合格率x，科目三合格率x，共計畢業(yè)x人。
駕校xx年11月底才開業(yè)運作，故未納入統(tǒng)計。
二，xx集團公司年所做的主要工作:。
由于集團公司八月底才召開股東大會，通過集團公司運作的相關(guān)法律與制度文件，所以，集團公司層面的工作只有四個月時間。做的主要工作有：
全面制定集團公司及各駕校的發(fā)展戰(zhàn)略和制度規(guī)范，提出切合浩天實際的發(fā)展理念，這是集團公司的長遠發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展旗幟；為集團公司規(guī)范運作提供了規(guī)劃和制度保障。
標(biāo);這是經(jīng)營管理的核心和工作抓手；穾出了五大指標(biāo)（招生，培訓(xùn)，收入，支出，贏利）。
3,全面強化經(jīng)營管理,把戰(zhàn)術(shù)問題轉(zhuǎn)化為方法問題，即經(jīng)營措施,業(yè)務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn),讓員工知道為何干，如何干，努力干；管理人員知道如何管人管錢管管資源，并在執(zhí)行力上下功夫。
4.全面抓學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高全員素質(zhì)和管理人員綜合管理水平；
xx年各駕校存在的問題主要是：1.有的駕校員工隊伍的敬業(yè)精神普遍不強，除部分教練較強外，業(yè)務(wù)人員較弱；2.管理人員特別是一些高管工作創(chuàng)新動能嚴(yán)重不足，有的還經(jīng)常不在狀態(tài)；3.制度的貫徹落實還缺乏強有力的檢查，督促與督辦；4.有的駕校安全工作事故高發(fā)，等等，這些問題必須在今年加以解決。
三，現(xiàn)在講笫三個問題：xx年的經(jīng)營目標(biāo)和工作措施。經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)總經(jīng)理辦公會按董事長的要求已下達給各校，一會兒還要簽?zāi)繕?biāo)責(zé)任書；績效考核方案也經(jīng)xx年12月24日董事會通過，也下發(fā)給大家了。我這里側(cè)重講講狠抓落實的三大措施：
首先,要站高點,看遠點,從近日中央經(jīng)濟工作會議精神上去透視.從宏觀市場看，xx年的市場形勢是八個字：緩中趨穩(wěn)，穩(wěn)中向好。穩(wěn)中向好就是經(jīng)濟發(fā)展出現(xiàn)了很多積極變化，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)在優(yōu)化，創(chuàng)新的支撐作用、消費的拉動作用等都在進一步增強，就業(yè)崗位持續(xù)大幅度增加，居民收入基本上同經(jīng)濟增長保持同步，脫貧攻堅取得明顯成效，生態(tài)環(huán)境也有所好轉(zhuǎn).可以預(yù)測,明年的宏觀經(jīng)濟會繼續(xù)向好,市場也會向好.其次,就駕培市場而言,我認(rèn)為仍總體向好,但仍處在動蕩分化中.一方面是xx年管理政策放開后的亂象叢生,另一方面是政府計時培訓(xùn),規(guī)范管理市場的措施還沒有落地生根.因此,xx年還會延續(xù)這種狀況,各駕培企業(yè)仍會生活中亂象之中.根據(jù)上述判斷.我們提出明年浩天集團的發(fā)展基調(diào)仍然是穾出八個字:“亂中求穩(wěn),穩(wěn)中求進”，這也是xx年的的工作總基調(diào).一是明確“穩(wěn)”的內(nèi)容是：a,心態(tài)要穩(wěn).面對市場亂象,團隊要保持戰(zhàn)略定力，堅持問題導(dǎo)向、底線思維，同時要發(fā)揚釘釘子的精神，一步一個腳印向前邁進。b,目標(biāo)要穩(wěn).目標(biāo)本身就來自市場判斷和各駕校實際,一經(jīng)下達,就要穩(wěn)定.c.員工隊伍要穩(wěn)，主要指管理人員和教練員.d,管理制度要強化,經(jīng)營環(huán)境要穩(wěn).歸納起來說,穩(wěn)的實質(zhì)內(nèi)容就是堅守住各駕校的兩條經(jīng)營管理底線,即目標(biāo)任務(wù)必須完成,;安全工作決不出大事.二是明確“進”的內(nèi)容是:。
b全員目標(biāo)與績效考核要“進”.用思想政治工作調(diào)動人的積極性,這是我們黨的好傳統(tǒng),但好要輔之以物質(zhì)激勵手段.不然,敬業(yè)和執(zhí)行力的強度與力度是不可持續(xù)的.集團公司出臺的目標(biāo)績效激勵辦法,必須得到進一步落實,保障目標(biāo)任務(wù)的圓滿完成.c,團隊建設(shè)要“進”.團隊不建設(shè)好,就是團伙,就是烏合之眾.要嚴(yán)格按照浩天集團打造一流經(jīng)營管理團隊實施方案進行打造.d,資源整合上要“進”.a,做好業(yè)務(wù)拓展.如浩月職業(yè)技術(shù)學(xué)校的新業(yè)務(wù)開展;b,飛鷹油漆公司的土地增值業(yè)務(wù)拓展;c古藺生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā);d集團閑置土地開發(fā);e駕培業(yè)務(wù)鏈延伸,;f,新辦一至兩家新駕校;這些都是需要思考如何去穩(wěn)中求進的.笫二大措施是卓有成效地推進全員目標(biāo)管理與績效考核.等會要簽責(zé)任書,總體要求是嚴(yán)格按責(zé)任書的要求做好各項工作.但從執(zhí)行的流程上，我想強調(diào)以下幾點:（由于昨日講課已講，這里再重申一下）。
其一，鎖定目標(biāo)。鎖定二字要弄懂，首先，鎖定就是木板定釘子，定了就不可輕易更改。其次，科學(xué)合理的分解相關(guān)的目標(biāo)績效指標(biāo)。依照各駕校員工各自的“崗位職責(zé)”進行分解。招生與培訓(xùn)目標(biāo)主要下達給教練員和招生業(yè)務(wù)員（教練員是重點）；收入目標(biāo)，支出目標(biāo)，贏利目標(biāo)要下達給管理團隊的高管人員及相關(guān)部門。
一個優(yōu)秀的管理團隊要完成目標(biāo)，就必須制定方案和流程，標(biāo)準(zhǔn)，讓員工跟著學(xué)，跟著干。
其三，狠抓培訓(xùn)。用將之道，教化為先。各駕校要分管理人員，教練員，業(yè)務(wù)員三大類講課。主要解決立場，方法和執(zhí)行力問題。一流方案，三流執(zhí)行，結(jié)果只能是三流；三流方案，一流執(zhí)行，結(jié)果至少是二流；全員績效對教練崗位來說，就是計件工資制，一定要宣導(dǎo)執(zhí)行的背景，給公司和個人帶來的好處；用管理人員就是要用有意愿度的人，不然，他再有能力，缺乏主動性，事是干不好的。
其四，堅決執(zhí)行。執(zhí)行沒有對與錯，只有干與不干。
其五，督查督辦。集團公司行政部，紀(jì)檢部和各駕校辦公室，紀(jì)檢室要形成督查網(wǎng)絡(luò)，并以各校校長為笫一責(zé)任人，認(rèn)真抓好各項目標(biāo)任務(wù)的督查督辦工作。
須知：對人的信任是情感因素，應(yīng)用人不疑；而監(jiān)督是制度因素（安排），制度管人的原則是用人必疑；所以對任何人和事要檢查督辦。
對所有團隊人員言，都要善于營造全員參與目標(biāo)管理與績效考核的濃厚氛圍。全員參與是搞好目標(biāo)管理與績效考核體系建設(shè)工作的基礎(chǔ)，良好氛圍是保證目標(biāo)管理與績效考核整體效果和外延效果不可或缺的因素。各駕校在分解目標(biāo)管理與績效考核方案和實施細則后，要做好宣傳工作，因為目標(biāo)管理與績效考核工作直接涉及每位職工的切身利益。與其他體系相比，此項工作的推動更需要執(zhí)行力的保證。如果團隊成員不能深入基層，只做表面，就會形同虛設(shè)，浪費人力、財力、物力。因此，要做好目標(biāo)管理與績效考核的宣傳工作，使全體職工能夠全面掌握工作目標(biāo)，理解績效考核內(nèi)容，感受到企業(yè)對績效考核工作的重視程度，從而在整個績效考核工作過程中予以認(rèn)同和支持。
笫三大措施是強化xx年的工作抓手和重點工作排序,分輕重緩急推進全面工作.駕校工作千頭萬緒,如何抓重點,牽住牛鼻子,牽一發(fā)而引全身,這就是領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù).作為集團老總,我過去長期在政府工作,政府抓發(fā)展,抓手就是項目和土地開發(fā);現(xiàn)在搞企業(yè),服務(wù)型,技校型企業(yè),用什么做抓手?思來想去,我認(rèn)為明年集團公司穩(wěn)中求進的抓手有三:一是全員目標(biāo)管理與績效考核;二是浩天品牌戰(zhàn)略打造;三是綜合業(yè)務(wù)開拓.而各駕校校長的抓手則是:招生培訓(xùn)和品牌打造.各駕校管理人員都要圍繞這兩項主要工作,謀劃和制定明年的具體工作計劃.這樣,才能抓住目標(biāo)績效管理的“牛鼻子”,追求各團隊的高績效,形成人心所向的價值觀，引導(dǎo)團隊成員自動自發(fā)的工作.同時,抓手清晰，也給團隊成員“現(xiàn)在與未來”的準(zhǔn)確定位.關(guān)于工作排序，任何時候，招生工作都是駕校工作的重中之重。各位中高管人員要學(xué)會用業(yè)績來證明自已在企業(yè)存在的價值。做人是要講尊嚴(yán)的。對官員來說，尊嚴(yán)來自權(quán)威;對老板來說,尊嚴(yán)來自財富;對企業(yè)員工特別是管理人員來說，尊嚴(yán)來自你的工作業(yè)績。雖然業(yè)績不能說明一切，但你在企業(yè)的存在價值卻要用業(yè)績來證明。失去業(yè)績的支撐，你在企業(yè)的職位就不是穩(wěn)固的，這與人緣關(guān)系無關(guān)。對此，大家都要有自知之名，包括我自已。因此，希望全體員工，全體管理者團結(jié)一心，擰成一股繩，一門心思做好招生培訓(xùn)工作，在業(yè)績上爭創(chuàng)一流。
就講這些，謝謝大家。
年終總結(jié)講話稿篇九
同志們：
今天，我們鄭州***公司在此召開這次年度工作總結(jié)會議，主要是對20xx年的工作進行總結(jié)，并對20xx年的全面工作任務(wù)進行安排部署，動員公司各有關(guān)部門進一步統(tǒng)一思想，振奮精神，鼓足干勁，乘勢而上，推動我公司整體工作再上新水平。上面，**副經(jīng)理已經(jīng)總結(jié)了全面工作，在此我不再細談，整體來看，過去一年公司經(jīng)營發(fā)展所遇到的困難比預(yù)想的要多，但運行的狀況比預(yù)期的要好。歸結(jié)為一句話，成績顯著，振奮人心！這是全公司廣大干部群眾團結(jié)拼搏，爭先進位，苦干實干的結(jié)果，特別是在座的各位付出了艱辛的勞動，做了大量卓有成效的工作，在此，我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員向你們、并通過你們向你們的家人，向支持和關(guān)心我公司發(fā)展的所有同志表示誠摯的感謝！因為沒有你們的努力工作、沒有家人的支持理解、沒有客戶的關(guān)懷信賴，就沒有公司今天發(fā)展的美好前景。在肯定成績的同時，我們必須清醒地看到存在的問題和困難。主要是由于汽車維修業(yè)競爭形勢日益嚴(yán)峻，企業(yè)運行成本、費用增長較快，出現(xiàn)了利潤減少的趨勢。下面，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究的意見，我講三個方面的問題。
汽車是一個現(xiàn)代城市的重要載體，是帶動一個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的驅(qū)動力，作為汽車維修行業(yè)，我們就是城市驅(qū)動力馬達的維修師、保養(yǎng)師，作為一名汽車維修工作者，我們的每一位同志都完全有理由自豪和驕傲。近段時期以來，公司把汽車維修、零件供應(yīng)、售后服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及公司的總體建設(shè)擺上突出位置，通過一系列強有力的措施，推動了公司建設(shè)的超常規(guī)發(fā)展，取得了令人矚目的成績。但是，對照先進兄弟服務(wù)站的發(fā)展速度，對照鄭州市乃至河南省的經(jīng)濟社會發(fā)展形勢，對照廣大客戶的愿望和要求，都還存在不小的差距。我們務(wù)必要保持清醒的頭腦，統(tǒng)一“三種認(rèn)識”。
第一，我們的基礎(chǔ)建設(shè)投入不是多了，而是力度不夠大。自去年以來，我們累計投入基礎(chǔ)建設(shè)資金****元，實施了維修廠搬遷、門市整修等多項工程，現(xiàn)公司整體經(jīng)營面積擴展到***平方米。而前段時間我參觀的***（地址），僅去年一年，就投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金**元，經(jīng)營面積達到**平方米。面對各地競相加快城市建設(shè)的形勢，我們決不能在城市建設(shè)投入上有任何的遲疑和絲毫的顧慮，堅決破除自滿自足和畏難發(fā)愁思想，以資金大投入帶動城市規(guī)模大膨脹，推動公司經(jīng)營效益大發(fā)展。
第二，我們公司整體競爭力不是強了，而是優(yōu)勢不夠突出。現(xiàn)在，汽車維修保養(yǎng)行業(yè)各單位之間的競爭越來越集中在技術(shù)實力與服務(wù)態(tài)度的競爭上，而這兩項正是是公司競爭力的重要組成部分，直接決定著整個公司的整體發(fā)展前景。公司通過近幾年的建設(shè)和經(jīng)營，我們經(jīng)營各方面的功能不斷完善，經(jīng)濟承載能力不斷提高，但總的看，經(jīng)營的框架還沒有完全拉開，現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施剛剛配套，經(jīng)營環(huán)境才得到初步改善，還不能適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要。我們必須緊緊抓住技術(shù)實力和服務(wù)態(tài)度這兩個方面不放松，進一步加大經(jīng)營力度，增強公司的吸納、聚集功能和對外吸引力，提升市場競爭力。
第三，我們經(jīng)營成績不是很高了，而是還有許多不盡人意的地方。汽車是改善人居環(huán)境、提高人民群眾生活質(zhì)量的重要載體，而我們從事的汽車售后服務(wù)業(yè)是支撐這一載體的重要組成部分。雖然這幾年我公司的經(jīng)營取得的成績有目共睹，得到了廣大客戶和生產(chǎn)廠家的認(rèn)可和好評，但仍有許多方面不能滿足生產(chǎn)廠家和廣大客戶的要求，如售后服務(wù)缺乏主動、服務(wù)態(tài)度缺乏熱情的問題，維修質(zhì)量不高、經(jīng)營運作不夠規(guī)范的問題等。我們必須牢固樹立抓住“為廠家負責(zé)、為客戶負責(zé)，挖潛增效，創(chuàng)造效益”的經(jīng)營思想，堅持不懈地抓好服務(wù)站建設(shè)，樹立公司的良好形象，創(chuàng)造良好的工作業(yè)績。為了實現(xiàn)公司的再發(fā)展，我們將在公司推行“四個一”工程：確定一個明確的整體發(fā)展思路。新的一年里，公司將在保持現(xiàn)有紅巖服務(wù)站、****服務(wù)站****定點維修站，能夠獨立承攬****的維修保養(yǎng)工作的基礎(chǔ)上，再加一把勁，再鼓一下力，對公司的管理程序、經(jīng)營程序進一步規(guī)范，進一步壯大南陽分公司，爭取取得****專業(yè)認(rèn)證，在鄭州市乃至河南省的汽車維修保養(yǎng)行業(yè)中，占據(jù)一個不容忽視的席位。營造一個友好、和協(xié)的發(fā)展環(huán)境。公司的發(fā)展需要一個安定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，離不開友好相處的同事關(guān)系。
的、工作進度、服務(wù)態(tài)度等每一個環(huán)節(jié)納入管理之中，明確每一個崗位的責(zé)任，制定相應(yīng)的獎罰標(biāo)準(zhǔn)。真正讓賢者有其位、能者有其惠，根據(jù)個人的工作能力、工作態(tài)度、工作成績真正拉開收入檔次，激勵每一位職工以更大的熱情、更大的干勁、更精的技術(shù)投入工作，共同創(chuàng)造公司美好的明天。培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)精干的技術(shù)隊伍。新的一年里，公司將適度加大業(yè)務(wù)精干人員的招聘工作，引入競爭機制。同時，在現(xiàn)有職工中開展比學(xué)趕幫超活動，讓技術(shù)熟練的帶動技術(shù)一般的，讓管理經(jīng)驗豐富的帶動管理生疏的，進而使公司的各個環(huán)節(jié)走向高效、規(guī)范，富有競爭力。讓每一位職工在公司里，業(yè)務(wù)技術(shù)得到提高，同樣富有競爭力。
新的一年里，我們要進一步增強公司的凝聚力和向心力，并肩攜手，共創(chuàng)新一年的輝煌。為了達到這個美好的目標(biāo)，我想請大家思考一個問題：四川長虹集團是怎樣由一個民營小企業(yè)走向國際性的大集團的？廣西***公司是如何由只有幾個人的小作坊發(fā)展壯大起來的？甚至名揚天下的微軟如何能由幾個捆在一起的兄弟手中騰飛的？經(jīng)過思考，我想答案有很多，天時、地利、人和缺一不可，但我認(rèn)為最重要的一條是：人和！這一點尤其關(guān)鍵。如果創(chuàng)業(yè)之初長虹集團中幾個元老過分考慮自己的得失，如果廣西***的合作伙伴同床異夢，如果微軟幾個兄弟不放眼未來，。。。。。。他們的發(fā)展會迎來讓人如此眩目的秋天嗎？回顧我們自己的公司，我們已經(jīng)擁有了他們并不擁有的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)，我相信在我們的共同努力下，一定會有一個美好的發(fā)展前景，我相信我們在座的每一個人，也請你們相信我！當(dāng)然，我們都清楚，發(fā)展對公司來說決不是一句空話，發(fā)展需要我們都付出扎實的工作和艱辛的勞動，發(fā)展需要我們每一個人都為公司的發(fā)展獻計獻策。新的一年里，我們要腳踏實地，從公司發(fā)展的高度出發(fā)，從一切為了客戶的服務(wù)宗旨上出發(fā)，明確目標(biāo)，突出重點，扎實工作，切實做到“四個確?！?，我們才有可能迎來美好的發(fā)展空間。
（一）搶時間、爭主動，確保工作進度。公司工作的各個環(huán)節(jié)都一定要牢固樹立速度就是質(zhì)量、速度就是效益、速度就是責(zé)任的意識，緊抓速度這個環(huán)節(jié)不放松，早計劃、早安排、早設(shè)計、早行動。要制定周密具體、切實可行的維修保養(yǎng)方案，科學(xué)安排，每項維修保養(yǎng)工程什么時候開工，什么時候完工，都要有詳細的進度打算，在實施中嚴(yán)格按進度工作，只能提前，不能拖后。
（二）嚴(yán)格維修標(biāo)準(zhǔn)，確保工作質(zhì)量。汽車維修保養(yǎng)工作是銷售廠家關(guān)注的焦點，是客戶關(guān)注的焦點，是評價一個維修企業(yè)水平的重要指標(biāo)，如果質(zhì)量上出現(xiàn)了問題，我們無法向客戶交待，無法向廠家交待，也無法和我們自己交待。我們寧可干這個活，也不要干“豆腐渣”活，對此，我們公司的態(tài)度是十分明確的。不論哪個承辦單位，只要在工程質(zhì)量上出現(xiàn)問題，我們就要嚴(yán)肅追究責(zé)任，絕不姑息遷就。各部門要把工作質(zhì)量作為頭等大事來抓，組織得力人員盯上、靠上，加強對維修保養(yǎng)全過程的管理，確保工作質(zhì)量達到要求，真正把每一個維修項目建成精品項目、招牌項目。
（三）堅持規(guī)范作業(yè)，確保安全生產(chǎn)。在工作的每一個環(huán)節(jié)，我們要始終堅持“安全第一”的工作原則，樹立安全就是效益的觀念，下大氣力排除安全生產(chǎn)的隱患。現(xiàn)在我公司的安全生產(chǎn)形勢是好的，這一點一定要得到保持，如果一旦發(fā)生安全事故，對公司的經(jīng)營一定會造成嚴(yán)重的影響，更為嚴(yán)重的是會給受害者（可能是我們自己）造成很大的身心傷害和財力浪費。這一點作為我們每一個維修行業(yè)的從業(yè)者都應(yīng)該有切身的體會。
（四）堅持規(guī)范運作，確保資金的有效利用。公司發(fā)展需要資金支持，這一點是肯定的，另一方面，作為公司的各個部門也要樹立節(jié)約的意識，爭取讓每一分錢都用在應(yīng)該用的地方。各部門要合理使用有限資金，保證公司正常運轉(zhuǎn)。所有資金支出必須由嚴(yán)格控制，實行“一支筆”審批，嚴(yán)禁亂開資金支出口子；維修保養(yǎng)造價要嚴(yán)格按照預(yù)算，每一個環(huán)節(jié)都要精打細算，盡量減少不必要的開支，既要把事情辦好，又要打緊打嚴(yán)，節(jié)省投資。
公司經(jīng)營方略能否順利實施，事關(guān)公司在新的一年里，將在激烈的市場經(jīng)濟大潮中處于什么地位，事關(guān)公司的發(fā)展將走向何處，事關(guān)我們公司每一個人的經(jīng)濟收入是否能得到較大的提升，事關(guān)我們每一個人的努力是否能得到合理的回報?？梢哉f是全公司各項工作的重中之重，必須重點部署、重點督導(dǎo)、重點推進，切實做到“四個到位”。
的成完不成有說法。今天，公司就是要把發(fā)展這副沉重的擔(dān)子交給大家共同來扛，可謂責(zé)任重大，大家要義無反顧地挑起來，并要想盡千方百計把它干好。
（二）協(xié)調(diào)配合要到位。公司各部門都要以大局為重，自覺把思想和行動統(tǒng)一到公司的整體決策上來，以實際行動支持公司建設(shè)。對公司發(fā)展經(jīng)營中遇到的問題，要多支持、多配合、多提建議、多出主意，一切為公司的發(fā)展讓路，絕不允許消極應(yīng)付、推諉扯皮，更不允許設(shè)置障礙，這要作為一條嚴(yán)明的紀(jì)律去執(zhí)行。
（三）督促檢查要到位。公司的各位領(lǐng)導(dǎo)要加強檢查，定期調(diào)度，及時掌握各部門經(jīng)營進展情況。公司也將定期召開研討會，認(rèn)真聽取各部門對公司發(fā)展的意見和建議，并根據(jù)各部門經(jīng)營情況進行檢查評比，對速度快、質(zhì)量好的部門予以表彰，對因工作不力拖后腿的部門進行經(jīng)濟處罰。
同志們，今年公司的發(fā)展任務(wù)已經(jīng)非常明確。公司的經(jīng)營狀況與我們每一個人的根本利益息息相關(guān)，希望大家按照公司的要求，自我加壓，負重奮進，認(rèn)真負責(zé)地把各項工作辦好、辦實，努力開創(chuàng)公司發(fā)展的新局面。謝謝大家！
年終總結(jié)講話稿篇十
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
很高興與大家相聚在這一年一度的年終大會，我在此向大家致以最真誠的問候，祝：大家元旦愉快！身體健康！萬事如意！新年大發(fā)！
回顧到公司以來的日子，風(fēng)風(fēng)雨雨與公司經(jīng)歷了短短幾月的路程，在這些日子里，不管老元帥還是新同事，我們共同領(lǐng)略了洋溢在這里的盛大喜樂，也共同披風(fēng)頂雪覆過那些隱藏在這里的憂患，與公司共榮發(fā)展。首先，我從這幾個月對公司行政工作的細心觀察，只能粗略的給大家做一次不怎么詳盡的總結(jié)。如果總結(jié)得不好，還望大家見諒！
行政部在最近幾個月結(jié)合工作實際，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強與其它部門的協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎(chǔ)治理工作實現(xiàn)了規(guī)范化，為公司各項工作的開展創(chuàng)造了良好的條件。一是建立了員工人事檔案、業(yè)績考評檔案、培訓(xùn)計劃、培訓(xùn)流程和培訓(xùn)檔案等，出臺了《員工手冊》、《新員工培訓(xùn)方案》、《各崗位人員職責(zé)》、《員工花名冊》、《消防安全緊急預(yù)案》等各種大小方案和制度，日常工作基本能落到實處，但在某些方面還是沒能做到為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境。這幾個月以來收發(fā)文件20幾件，并對領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到及時處理，從不拖拉；及時完成各類報表及總結(jié)；辦公用品領(lǐng)用與辦公用品采購堅持精打細算的原則，辦公用品領(lǐng)用從節(jié)省出發(fā)，減少公司不必要的開支；組織和協(xié)助組織召開各種會議20多場，做到會前有準(zhǔn)備，會中有記錄，會后有總結(jié)；組織全體員工戶外活動1次，做到活動前有方案，活動后有總結(jié)。二是健全了人事資料，各類報表及總結(jié)。三是完善了部門組織職能，入職、請假、離職、領(lǐng)料等一系列工作程序以及報表等工作。對南北方分公司返貨管理、對賬也進行了規(guī)范；對返貨監(jiān)督實行人人監(jiān)督，獎懲分明。當(dāng)然，之所以取得這些好的成績，主要得益于孫總和劉總的有力領(lǐng)導(dǎo)和大家對我工作的支持。在此，我以無限的真誠向大家說聲：“謝謝！”謝謝大家對我工作的支持與鼓勵！
在行政工作取得一定成績的同時，行政工作還存在著諸多問題：一是在公司原有的企業(yè)文化中，工作開展得不是很順暢，工作開展難度是時出不窮，甚至在某些時候沒法主動性去開展工作。二是深層次的企業(yè)文化尚未取得顯著成效。三是各職能部門未執(zhí)行到位，不能發(fā)揮各部門職能作用，導(dǎo)致工作起來沒有層次感，沒有執(zhí)行力度，沒有工作效率。工作難開展、問題難解決、工作效率難提高。
針對行政工作的種種問題，行政部門將在來年積極、主動加強與各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通，協(xié)調(diào)好組織工作，起到承上啟下的作用，解決“三難”問題。把行政部職能工作發(fā)揮到更大、更強！
各位員工：
大家新年好！給各位員工拜年了！向一直辛勤付出的全體員工致以最美好的新春祝愿，并向一直默默支持我們的親人和家屬致以最誠摯的節(jié)日問候。今天，我講三層意思：一是感謝，二是承諾，三是展望。
一、感謝各位員工的辛勤付出
良好的開端，是事業(yè)成功的一半。在即將過去的一年里，豐盈制衣在各位員工的辛勤努力下艱難起步。我們一邊安裝設(shè)備，一邊進行生產(chǎn)，憑著堅韌不拔、吃苦耐勞的毅力和勇氣，邁出了萬里長征的第一步，短時間內(nèi)就完成十幾萬件的訂單產(chǎn)量。這樣的開端，為豐盈制衣今后的快速崛起打下了堅實基礎(chǔ)。這樣的開端，是各位員工用辛勤汗水換來的寶貴成果！
在即將過去的一年里，我們企業(yè)涌現(xiàn)出很多先進集體和先進個人，在這里我掛一漏萬地舉幾個例子。第三班組在袁金幸組長的帶領(lǐng)下，加班加點從不叫苦喊累，服從指揮從不講條件。尤其是在元旦期間，第三班組能夠模范遵守勞動紀(jì)律，急企業(yè)之所急，想企業(yè)之所想，體現(xiàn)出了很強的大局意識和很高的個人素質(zhì)。最近傳來捷報，第三班組被縣總工會評選為“先進班組”，春節(jié)過后將在禮堂舉行隆重的頒獎儀式。這是第三班組所有成員的榮譽，公司也為你們感到光榮！
時間關(guān)系就不再一一列舉了。
二、發(fā)展成果理應(yīng)惠及全體員工
企業(yè)是我家，發(fā)展靠大家，企業(yè)必須依靠員工才能實現(xiàn)發(fā)展。豐盈制衣茁壯成長每一步，離不開你們的辛勤勞動。公司今后發(fā)展壯大了，利潤增加了，工資待遇也會隨之大幅度提升。不僅是工資待遇會呈現(xiàn)“新年新氣象”，員工福利、住房條件、伙食標(biāo)準(zhǔn)、養(yǎng)老保障、子女入學(xué)等也將逐步惠及全體員工。
改善勞動條件，提高福利待遇，企業(yè)的發(fā)展成果理應(yīng)惠及員工。在這里，我代表公司向大家鄭重承諾，為大家辦幾件實事好事：
第一、帶電梯的九層小套房已經(jīng)破土動工，配備有衛(wèi)生間、陽臺和客廳，可以考慮向已婚員工免費提供；第二、職工幼兒園的用地手續(xù)正在申請報批，本企業(yè)職工的子女可以考慮免費入學(xué)；第三、企業(yè)食堂的伙食情況春節(jié)過后將會得到明顯改善，真正實現(xiàn)“三菜一湯、葷素搭配”，讓員工不僅吃飽，更要吃好；第四、進廠滿一年的老職工將會每月發(fā)放工齡補貼，工齡補貼的具體數(shù)額正在研究；第五、春節(jié)過后將由企業(yè)出錢，為進廠滿一年的優(yōu)秀職工購買養(yǎng)老保險，分期分批實現(xiàn)“養(yǎng)老保險全覆蓋”；第六、逢年過節(jié)的員工福利將會提高標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)放范圍擴大到食用油、水果、大米等生活必需品。
員工為企業(yè)做出了貢獻，企業(yè)要用心回報員工。要舍得在員工身上花錢，只有這樣企業(yè)才能可持續(xù)發(fā)展。挖空心思地從員工身上節(jié)約成本，這樣的企業(yè)永遠不可能做大做強。豐盈制衣不會忘記你們辛勤的勞動，你們辛勤的勞動必將換來豐厚的回報?？傊?，企業(yè)這個鍋里有肉，員工的碗里就會有肉。大家努力工作，公司不會虧待你們。
三、美好的明天在召喚著我們
有句話說得好：“廠榮我榮，廠衰我衰”。“企業(yè)”的“企”字，就是由“人”和“止”組成的。
沒有了“人”，“企業(yè)”也就停止了，就面臨著倒閉關(guān)門。所以說，每個員工都是企業(yè)的主人，都要時刻關(guān)心企業(yè)的發(fā)展，心憂企業(yè)的興衰，與企業(yè)一同成長，與企業(yè)實現(xiàn)共贏。共同創(chuàng)造豐盈制衣的美好明天，我們持之以恒的攜手努力。
春節(jié)過后，豐盈制衣二期項目就會投入生產(chǎn)，我們的生產(chǎn)能力將會得到大幅度提升。目前，二期項目所需要的機器設(shè)備已經(jīng)購買到位，春節(jié)過后就可以開始安裝調(diào)試。春節(jié)過后，我們將在服裝生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，增加服裝出口貿(mào)易業(yè)務(wù)。這樣就可以繞開中間環(huán)節(jié)，直接面向國外客戶銷售產(chǎn)品。目前，部分出口手續(xù)已經(jīng)獲得批準(zhǔn)。
春節(jié)過后，我們將與德國一家企業(yè)聯(lián)合投資1300萬歐元（折合成人民幣超過一億元）開辦布料水洗廠，對布料進行防靜電、除甲醛、抗磨損等預(yù)處理，以適應(yīng)國外消費者對高檔服裝的環(huán)保需要。這不僅會滿足我們的自身需要，也能夠為豫南地區(qū)其它服裝廠提供深加工服務(wù)而獲取豐厚利潤。
龍馬素有千里志 不待揚鞭自奮蹄。豐盈制衣的美好明天，期待著我們?nèi)ス餐瑒?chuàng)造。我們完全有理由相信，經(jīng)過全體員工3—5年的攜手努力，豐盈制衣必將迅速崛起為全省服裝行業(yè)的一顆璀璨明星。憶往昔崢嶸歲月，想未來激情澎湃。我們的前景十分廣闊，我們的未來無限美好。
豐盈制衣的未來發(fā)展不僅需要“買馬（機器廠房），更需要“招兵””。為擴大生產(chǎn)規(guī)模，需要面向社會大量招收工人。為此，拜托大家在春節(jié)期間走親訪友的時候，對外出務(wù)工返鄉(xiāng)人員集中宣傳豐盈制衣，向他們介紹“家門口就業(yè)”的各種好處：可以便于子女就近入學(xué)，可以便于照顧老人盡孝，而且可以在豐盈制衣掙大錢。我們專門出臺了獎勵政策，介紹新工人進廠，公司給你掏介紹費。
春快樂，闔家幸福，工作順利，健康平安！謝謝大家！咱們明年再相會！
同志們：
縣人民醫(yī)院是衛(wèi)生行業(yè)的排頭兵，是全縣規(guī)模最大、整體技術(shù)水平最高、功能最全、責(zé)任最重的綜合型醫(yī)院和急救中樞。成績的取得歸功于醫(yī)院團結(jié)、務(wù)實、銳意進取的領(lǐng)導(dǎo)班子，歸功于一支服從大局、愛崗敬業(yè)、默默奉獻的醫(yī)院職工隊伍。剛才，賀院長對醫(yī)院年度工作進行了全面總結(jié)，楊院長作了****年工作部署，我完全同意。下面，我就來年醫(yī)院工作講幾點意見。
一、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，解放思想，增強加快發(fā)展的意識
全國各地區(qū)、各行業(yè)都已進入了加快發(fā)展的關(guān)鍵時期，機遇和挑戰(zhàn)并存。加快發(fā)展成為解決發(fā)展過程中矛盾和問題的根本出路。解放思想、加快發(fā)展已成為全社會的共識，醫(yī)療衛(wèi)生工作者要增強加快發(fā)展的責(zé)任感和緊迫感，愛崗敬業(yè)，團結(jié)拼搏，為提高醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量，滿足人民需求，提高全縣人民健康水平，為率先實現(xiàn)小康社會和縣域經(jīng)濟社會的加快發(fā)展發(fā)揮積極作用。
二、加強班子和隊伍建設(shè)，把握好醫(yī)院改革發(fā)展穩(wěn)定大局
**年，縣人民醫(yī)院在班子建設(shè)、隊伍建設(shè)、改革和發(fā)展等方面取得了明顯成效，為全縣醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)提供了樣板和經(jīng)驗。**年，隨著形勢的發(fā)展和需要，要進一步加強班子和隊伍建設(shè)，切實創(chuàng)新內(nèi)部管理機制，要克服自滿情緒，認(rèn)真研究發(fā)展形勢，及時發(fā)現(xiàn)各種問題和矛盾，進一步完善院科兩級管理和目標(biāo)責(zé)任制，建立問責(zé)制，深化人事和分配制度改革，全面推行以聘用制為核心的用人制度，建立重實績、重貢獻、向優(yōu)秀人才和重點崗位傾斜的分配激勵機制，切實理順關(guān)系，落實責(zé)任，強化激勵和約束機制，充分調(diào)動主觀能動性，全面提升管理水平和工作效能，促進醫(yī)院加快發(fā)展。
三、大力實施科技興院和人才強院戰(zhàn)略，為醫(yī)院發(fā)展提供核心競爭力
隨著黨中央，國務(wù)院對民生問題的高度重視，廣大群眾對醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的要求越來越高。科技已成為醫(yī)院適應(yīng)新形勢、迎接新挑戰(zhàn)的關(guān)鍵因素，這就要求我們必須堅定不移地實施科技興院戰(zhàn)略，加大醫(yī)療新技術(shù)的引進和推廣，鼓勵科技人員開展新業(yè)務(wù)、多出新成果；加強重點專科的建設(shè)，著力培育具有明顯影響力的重點強勢專科，帶動和提升醫(yī)院整體技術(shù)水平和醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。必須堅定不移地實施人才強院戰(zhàn)略，要堅持技術(shù)引進與人才培養(yǎng)有機結(jié)合，采取“走出去，請進來”的方式，加強對外合作，引進先進技術(shù)的同時，有重點地培養(yǎng)一大批業(yè)務(wù)骨干；要堅持“培優(yōu)、選優(yōu)、用優(yōu)”的原則，不拘一格選拔和使用人才，為優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng)造良好的環(huán)境，努力建設(shè)一支高素質(zhì)、業(yè)務(wù)精的技術(shù)隊伍，增強醫(yī)院發(fā)展后勁。
四、狠抓行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，切實提升醫(yī)院外部形象
作為全縣龍頭的縣醫(yī)院，要積極開展?fàn)巹?chuàng)“百姓放心醫(yī)院”、“百姓滿意醫(yī)院”和“誠信醫(yī)院”。**年，縣醫(yī)院行業(yè)作風(fēng)建設(shè)得到了、縣府的肯定和社會各界的好評。**年，縣醫(yī)院要提高認(rèn)識，強化措施，下大力氣糾正行業(yè)不正之風(fēng)。要認(rèn)真落實衛(wèi)生部《關(guān)于加強行風(fēng)建設(shè)的意見》和《醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)十條禁令》，加大糾風(fēng)力度，切實糾正行業(yè)不正之風(fēng)；要強化工作責(zé)任，建立一手抓醫(yī)院管理，一手抓醫(yī)療安全，一手抓醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的“一崗三責(zé)”制度，把提高醫(yī)療質(zhì)量，保障醫(yī)療安全，加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，規(guī)范醫(yī)療行為作為醫(yī)院管理的重要職責(zé)；要主動接受社會監(jiān)督。在加強內(nèi)部監(jiān)管的同時，主動邀請人大代表、政協(xié)委員、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)監(jiān)督員和新聞媒體進行監(jiān)督。通過采取有力的措施，力求把與民生問題息息相關(guān)的工作抓緊、抓好、抓實，抓出實效。
同志們，醫(yī)療衛(wèi)生工作是一項神圣而偉大的工作，大家要為從事這一行業(yè)感到光榮和自豪，同時更要牢記責(zé)任。讓我們繼續(xù)以
鄧小平
理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實**屆三中精神，緊緊圍繞全縣經(jīng)濟社會發(fā)展中心，進一步振奮精神，自加壓力，同心同德，齊心協(xié)力，努力開創(chuàng)醫(yī)院工作新局面，創(chuàng)造新業(yè)績。
在新春佳節(jié)即將到來之即，?？h人民醫(yī)院全體職工身體健康、工作順利、節(jié)日快樂！
謝謝！
同志們：
今天下午，我們在這里召開2011年度市政管理工作會議，剛才，朱局長對2011年度的工作進行了全面的總結(jié)，并對2012年的工作進行詳細的部署，同時，對在 2011年度各項工作中取得優(yōu)秀成績的個人進行了表彰。在此，我謹(jǐn)代表、縣人民政府，向為城市管理付出辛勤工作的全體干部職工表示衷心的感謝！下面，我講兩個方面的問題。
一、肯定成績，正視差距，切實增強做好城市管理工作的緊迫感
從去年開始，我縣圍繞創(chuàng)建“園林城市”、“衛(wèi)生城市”“旅游城市”這一目標(biāo)，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，全面開展城鄉(xiāng)建設(shè)和環(huán)境綜合整治工作，通過開展縣城環(huán)境整治和美化、亮化工程，城區(qū)整體容貌明顯改觀。這些成績的取得，得益于在座各位的密切配合和齊抓共管，更凝聚著我們?nèi)w干部職工的心血和汗水。在此，我代表、縣政府向所有為我縣城市管理事業(yè)做出貢獻的同志們表示衷心的感謝和崇高的敬意！
設(shè)施建尚未健全，配套設(shè)施還不夠完善；三是部分居民城市意識、環(huán)境意識、文明意識不高，亂搭亂建、亂貼亂畫、亂擺亂放、占路經(jīng)營、馬路市場等現(xiàn)象依然大量存在；四是城效管理機制尚未形成，市容違章現(xiàn)象仍然反彈較大；六是攤點規(guī)劃明顯滯后，臟亂差、布局不合理的問題還比較突出。這些問題的存在，嚴(yán)重制約了我縣城市管理水平的提高，影響了城市的競爭力和吸引力，對此，我們要進一步增強緊迫感，認(rèn)真研究采取切實可行的措施加以解決。
二、強化措施，迅速掀起城市管理工作新高潮
按照我縣創(chuàng)建“園林城市”、“衛(wèi)生城市”“旅游城市”這一目標(biāo)，我們要堅持“高質(zhì)量建設(shè)、高標(biāo)準(zhǔn)整治、高水平管理”的原則，創(chuàng)新城市管理理念，把城城市管理與提升文化品位、凸顯生態(tài)文明有機結(jié)合起來，加快建設(shè)和諧宜居的山水縣城。2012年，是我縣探索實踐向全面深化生態(tài)經(jīng)濟發(fā)展理念的關(guān)鍵一年,更是建設(shè)工作再接再厲、乘勢而上，實現(xiàn)更大作為的關(guān)鍵之年。為貫徹落實有關(guān)動員部署會議的精神，切實提高我縣建設(shè)工作水平，要著力抓好如下三個方面工作：
進度而忽視工程質(zhì)量。
（二）創(chuàng)新思路，切實提高城市管理水平
隨著縣城建設(shè)步伐的加快，城區(qū)人口的增加，城市管理工作的任務(wù)越來越重，城市管理工作的要求越來越高。面對新形勢，要求我們工作要有新思路。要樹立“建管并重、重在管理”的思想，下大力氣抓好城市環(huán)境綜合整治，有效解決臟、亂、差問題。搞好城區(qū)綠化亮化工程，努力營造潔凈、綠化、亮麗的城市環(huán)境。要充分發(fā)揮廣大市民在城市管理中的主體作用，深入開展創(chuàng)建文明街道、文明社區(qū)、文明市場等活動。要把一些違反城市管理的行為消滅在源頭。同時，在城市管理中要牢固樹立管理就是服務(wù)的思想，堅持服務(wù)在先，寓管理于服務(wù)之中。
（三）以人為本，凝聚民心，贏得社會各界支持
城市建設(shè)是一項民心工程、實事工程。以執(zhí)政為民和“三個代表”重要思想去抓城市建設(shè)，必然會得到廣大人民群眾的擁護和支持。工作中，必須始終堅持把實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好人民群眾的根本利益作為城市管理工作的落腳點，深入群眾，準(zhǔn)確把握群眾思想脈膊，設(shè)身處地為群眾著想，真心誠意為群眾辦實事、謀利益，用真心換取廣大市民對城市管理工作的理解和支持。
新目標(biāo)，能有新舉措；面對新任務(wù)，能有大作為。
謝謝大家！
同志們：
2011年，**縣公安局交警大隊在、縣政府、縣公安局、州交警支隊的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以“壓事故、保安全”為工作目標(biāo)，在秩序管理、客運安全管理、事故預(yù)防和處理等工作方面取得突出成績，確保全縣連續(xù)四年未發(fā)生一起死亡三人以上的重特大道路交通事故，為全縣的社會安全穩(wěn)定做出了巨大貢獻。今天，組織大家在這里隆重召開年終工作總結(jié)會，目的是認(rèn)真總結(jié)過去一年各項工作；表彰先進，增強全體人員做好交通管理各項工作的信心和決心，全面開創(chuàng)2012年度工作新局面。下面，我從我分管的車管所、客運安全管理、隊伍管理三個方面做簡要總結(jié)，并針對2012年工作做具體安排。
一、車管工作方面。
2011年，車管所在大隊和上級業(yè)務(wù)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，以等級評定為目標(biāo)，以服務(wù)交通管理工作為中心，大力加強車管所正規(guī)化建設(shè)，取得明顯成效。
記證書15本，補領(lǐng)號牌20副，補領(lǐng)行駛證31 本。提交駕駛?cè)松眢w條件證明1260人次，補換汽車駕駛證230本，補換五類車駕駛證130本，注銷c3c471本，五類車科目一預(yù)約50人次，科目二三預(yù)約40人次，發(fā)放五類車駕駛證40本。
（2）隊伍建設(shè)情況。一是加強隊伍建設(shè)，全面提高民警素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，扎實開展政治思想和紀(jì)律作風(fēng)集中教育整頓活動。全體車管民警、協(xié)警員按照上級的部署和要求，深入學(xué)習(xí)，認(rèn)真查找擺在依法辦事、服務(wù)群眾等方面存在的問題，提出了針對性整改措施，通過學(xué)習(xí)教育，使民警進一步轉(zhuǎn)變執(zhí)法觀念，端正了態(tài)度，提高了工作效率。二是建立健全業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度，加強對車管民警的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。為了保證每位民警熟悉車輛管理工作的法律、法規(guī)、政策和標(biāo)準(zhǔn)，車管所多次參加支隊開展的車管業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并自行組織民警、協(xié)警員認(rèn)真學(xué)習(xí)公安部《機動車登記規(guī)定》（第102號令），通過一系列的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，有效提高了車管民警、協(xié)警員的業(yè)務(wù)水平。
停車?yán)щy的問題。二是按照《機動車登記規(guī)定》（第102號令）的要求，科學(xué)合理設(shè)置業(yè)務(wù)窗口，對外設(shè)置機動車窗口3個，駕駛證窗口2 個，基本實現(xiàn)了“一窗式”服務(wù)，有效地緩解了業(yè)務(wù)量大，辦事群眾擁擠的現(xiàn)象。三是創(chuàng)新社會服務(wù)管理，試行“朝九晚五”作息制度，縮短辦事群眾等候時間，方便群眾辦理車管業(yè)務(wù)。四是豐富警務(wù)公開內(nèi)容，進一步完善便民設(shè)施。把辦理業(yè)務(wù)的法律依據(jù)、辦事指南、辦理程序、收費項目及標(biāo)準(zhǔn)、表樣、大廳業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)時限等依法進行公示，并在大廳擺放座椅、筆墨、膠水、剪刀、飲水機、紙杯等。
二、客運安全管理方面。
2011年，為切實加強全縣客運車輛安全管理工作，預(yù)防和減少客運車輛交通事故的發(fā)生，我隊以落實客運交通安全集中整治為重點，從四個方面入手，進一步加強轄區(qū)客運車輛安全管理工作，確保轄區(qū)了內(nèi)未發(fā)生一起死亡三人以上的重特大道路交通事故。
交通參與者從保護自身安全的角度，不乘超員車、不坐違法車，做文明交通的主導(dǎo)者，全面增強了客運駕駛員和乘坐人員的守法意識、安全意識和文明意識。
（2）進一步加強對客運企業(yè)完善各項安全管理制度的監(jiān)督力度。大隊經(jīng)常組織車管民警深入轄區(qū)客運企業(yè)檢查漏洞，督促完善相關(guān)安全生產(chǎn)制度，強化各崗位工作人員職責(zé)，加強內(nèi)部人、車管理，健全各類相關(guān)簿冊、臺帳登記，切實使各項制度落到實處。同時，嚴(yán)格站內(nèi)例檢、出站口驗收，有“三品”車、超員車堅決不能出站，安全技術(shù)檢查不過關(guān)的車輛堅決不能上路。
（3）進一步強化對客運車輛駕駛?cè)撕涂瓦\企業(yè)法人的監(jiān)督管理。一是嚴(yán)格審查駕駛員資質(zhì)，對準(zhǔn)駕車型不符、交通違法記滿12分或發(fā)生重大道路交通事故負主要責(zé)任以上的客運駕駛?cè)撕瓦\輸?；否{駛?cè)艘宦赏Ｖ範(fàn)I運；二是對企業(yè)法人、駕駛?cè)诉M行面對面的教育；三是要求客運企業(yè)對所屬車輛發(fā)生嚴(yán)重超員交通違法的，除交警部門依法處罰外，企業(yè)內(nèi)部要對相關(guān)責(zé)任人實施處罰，并取消違法駕駛?cè)丝瓦\車輛駕駛資格。
查處客車違法行為。通過全方位路面管控，最大限度減少客車超載超速等交通違法行為的發(fā)生，努力消除事故隱患，保障客運車輛交通安全。
三、隊伍管理方面。
2011年，為有效防止各類違法違紀(jì)問題的再次發(fā)生，大隊結(jié)合大隊隊伍管理實際，不斷健全完善管理機制，加強隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮隊伍管理的整體效能，助推各項業(yè)務(wù)工作深入開展。
(1)落實定期思想分析制度。大隊一直將上級部署開展的各項隊伍主題教育實踐活動與隊伍管理有機結(jié)合，堅持實行每月定期分析民警思想動態(tài)，及時找出民警思想和隊伍管理中的薄弱環(huán)節(jié)，堅持發(fā)現(xiàn)問題及時解決，把違法違紀(jì)苗頭性問題消除在萌芽狀態(tài)，切實打牢思想基礎(chǔ)。
(2)落實日常教育引導(dǎo)制度。結(jié)合正在開展的執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)，落實每周五集中學(xué)習(xí)制度，對隊伍中出現(xiàn)的苗頭性、傾向性問題及時進行引導(dǎo)，對癥下藥，落實教育引導(dǎo)的針對性措施，同時加強隊伍教育培訓(xùn)，針對不斷變化的交通管理形勢，強化民警的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能和規(guī)范執(zhí)法執(zhí)勤水平，使民警逐漸由知識單一型向知識智能型、復(fù)合型轉(zhuǎn)變，提高了隊伍的戰(zhàn)斗力。
交流等形式，充分利用正反兩方面的典型案例開展教育和警示，使民警在經(jīng)常性的教育過程中，增強組織紀(jì)律觀念、法制觀念、宗旨觀念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，筑牢思想防線。同時，要求全體民警、協(xié)警員嚴(yán)格執(zhí)行禁令、規(guī)定，針對容易發(fā)生問題的環(huán)節(jié)，進行全面梳理排查，定期分析，對癥下藥，加強重點監(jiān)管教育，做到關(guān)口前移，防范在先。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！
今天是2015年xx月xxx日，是我們xx成立一周年的日子，在這個特別的日子，我能站在這里講話，感到非常的榮幸。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次機會，也感謝大家對我的幫助和支持。
在過去的一年里，對我而言，是快速成長的一年，而這一年對xx而言，是走向成熟的一年，在這一年里我深刻的感受到了公司的'企業(yè)文化，公司的發(fā)展速度！而我也能為在這樣一個充滿朝氣、融洽的團隊貢獻自己的一份力量而感到驕傲、自豪。下面將我個人的成長和大家一起分享。
我進入xxx工作近一年，讓我明顯感覺到了單位的發(fā)展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事便給我們進行了入職培訓(xùn)和指導(dǎo)，使我們對公司的經(jīng)營管理理念有了初步的解，也使我們懂得提高員工的綜合素質(zhì)既是公司領(lǐng)導(dǎo)寄于的厚望，也是每位員工應(yīng)自覺具備的素質(zhì)。這一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育，同事們的支持與幫助，我獲得了很多經(jīng)驗，我的人生也在逐漸成長，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。通過ipmt這個嶄新的舞臺逐步實現(xiàn)我們的遠大理想。
我們?nèi)〉玫倪@些成績與公司的企業(yè)文化有著密切的關(guān)系。在這里，有許多兢兢業(yè)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、專家、同事，他們不僅有較高的個人素質(zhì)，更有較強的專業(yè)技能。他們對工作的熱情及對專業(yè)知識的鉆研，時刻鼓勵我們用昂揚的斗志去面對自己的工作。在大家的共同努力下，我們的管理體質(zhì)越來越健全，業(yè)務(wù)能力及專業(yè)技術(shù)越來越精湛。我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感自豪，我愿意將我的每一份精力都奉獻給我最鐘愛的工作。
千古興業(yè)，關(guān)鍵在人。今后的工作中我會拾遺補缺，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求自己，保持強烈的事業(yè)心和忘我的敬業(yè)精神，保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，勇于實踐、敢于創(chuàng)新，做一個有作為的xxxx人。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！
今天是2015年xx月xxx日，是我們xx成立一周年的日子，在這個特別的日子，我能站在這里講話，感到非常的榮幸。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次機會，也感謝大家對我的幫助和支持。
在過去的一年里，對我而言，是快速成長的一年，而這一年對xx而言，是走向成熟的一年，在這一年里我深刻的感受到了公司的企業(yè)文化，公司的發(fā)展速度！而我也能為在這樣一個充滿朝氣、融洽的團隊貢獻自己的一份力量而感到驕傲、自豪。下面將我個人的成長和大家一起分享。
我進入xxx工作近一年，讓我明顯感覺到了單位的發(fā)展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事便給我們進行了入職培訓(xùn)和指導(dǎo)，使我們對公司的經(jīng)營管理理念有了初步的解，也使我們懂得提高員工的綜合素質(zhì)既是公司領(lǐng)導(dǎo)寄于的厚望，也是每位員工應(yīng)自覺具備的素質(zhì)。這一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育，同事們的支持與幫助，我獲得了很多經(jīng)驗，我的人生也在逐漸成長，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。通過ipmt這個嶄新的舞臺逐步實現(xiàn)我們的遠大理想。
我們?nèi)〉玫倪@些成績與公司的企業(yè)文化有著密切的關(guān)系。在這里，有許多兢兢業(yè)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、專家、同事，他們不僅有較高的個人素質(zhì)，更有較強的專業(yè)技能。他們對工作的熱情及對專業(yè)知識的鉆研，時刻鼓勵我們用昂揚的斗志去面對自己的工作。在大家的共同努力下，我們的管理體質(zhì)越來越健全，業(yè)務(wù)能力及專業(yè)技術(shù)越來越精湛。我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感自豪，我愿意將我的每一份精力都奉獻給我最鐘愛的工作。
千古興業(yè)，關(guān)鍵在人。今后的工作中我會拾遺補缺，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求自己，保持強烈的事業(yè)心和忘我的敬業(yè)精神，保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，勇于實踐、敢于創(chuàng)新，做一個有作為的xxxx人。
同志們：
2015年的工作已經(jīng)結(jié)束，2015年的工作已經(jīng)拉開了帷幕，去年，在我中心班子及中心干部的共同努力下，我們圓滿完成了中心所有工作任務(wù)，并在區(qū)財政局年終各單位考核中，以驕人的成績被區(qū)財政局評委優(yōu)秀單位，使我單位在近三年的考核中，連續(xù)保持三連冠，在此，我對大家去年為采購工作的辛勤付出作出肯定，并代表采購中心領(lǐng)導(dǎo)班子對大家表示衷心的感謝！
今天是農(nóng)歷臘月27日，一年一度的新春佳節(jié)即將來臨，值此新春佳節(jié)即將來臨之際，我謹(jǐn)代表采購中心領(lǐng)導(dǎo)班子祝愿大家春節(jié)愉快、闔家幸福、工作順利、身體健康！
律回春暉漸、萬象始更新。我們告別了成績斐然的2015年，迎來了充滿希望的2015年，2015年是壓力與動力同在、挑戰(zhàn)與機遇并存的一年，我們?nèi)〉玫某煽兪谴蠹矣心抗捕玫模彩侵档每隙ǖ?，但取得的成績只能代表過去。我們在看到成績的同時，也要看到我們的不足，以便我們經(jīng)后改正及進步。下面我簡單的講幾點：
一是嚴(yán)格定點采購關(guān)。去年，我們的（協(xié)議供貨）定點采購工作做的比較細致，政府采購招標(biāo)類采購范圍雖然比往年更廣，但我們還是以規(guī)范的程序高質(zhì)量的完成了各類招標(biāo)項目。今年，我們的政府采購隊伍將迎來新的挑戰(zhàn)，更要履好自己的職，盡好自己的責(zé)，使2015年（協(xié)議供貨）定點工作做的更細致，政府采購招標(biāo)工作更規(guī)范，公務(wù)用車加油、維修申報、審批工作更嚴(yán)格，嚴(yán)格按照規(guī)章程序辦事，力求我們的上臺階。
二是嚴(yán)格財務(wù)制度關(guān)。2015年，我中心嚴(yán)格按照中央“八項規(guī)定”、“雙十條”規(guī)定，厲行勤儉節(jié)約、禁止鋪張浪費，制定了詳細可行的《xx區(qū)政府采購中心財務(wù)管理制度》，切實有效的壓縮了部門經(jīng)費支出，嚴(yán)格控制了不合理支出，保障了部門經(jīng)費的安全高效運行。2015年，我們將實行更加嚴(yán)厲的財務(wù)管理制度，嚴(yán)把申報審批關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)支出公示制度，確保中心部門經(jīng)費無不合理支出現(xiàn)象。
三是嚴(yán)格紀(jì)律作風(fēng)關(guān)。今年，從中央到省、市、區(qū)干部職工紀(jì)律作風(fēng)整頓工作已經(jīng)驟然拉開，我們一定要嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格約束好自己，守好崗、盡好則，一定要做到不脫崗、不溜崗、不上班期間干與工作無關(guān)的事情，嚴(yán)格遵守《xx區(qū)干部職工十條禁令》及“xx區(qū)干部職工十二項規(guī)定”，轉(zhuǎn)作風(fēng)、揚正氣，樹立好我們政府采購隊伍的良好形象。
四是嚴(yán)格公車出行關(guān)。我們要嚴(yán)格按照關(guān)于加強公務(wù)車輛管理嚴(yán)禁公車私用的通知（區(qū)紀(jì)委發(fā)﹝2015﹞15號）文件精神，加強公務(wù)用車的管理，建立好中心車輛出行登記管理制度，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定使用公務(wù)車輛。
馬騰改革路，國展富強圖。服務(wù)好全區(qū)行政事業(yè)單位的政府采購是我們采購人的共同職責(zé)，保障好政府采購資金能夠安全高效運行是們不容推卸的責(zé)任。我相信，2015年，在我中心全體領(lǐng)導(dǎo)干部的共同努力下，政府采購工作將會再上新臺階。
最后，在即將放假前，我強調(diào)幾點：
1.節(jié)日放假前請大家搞好辦公室衛(wèi)生，關(guān)好電源、門窗。
2.按照局里放假期間值班安排，做好值班工作。
3.節(jié)日期間，請一定要少量飲酒，注意身體健康。
4.節(jié)日期間，注意出行安全。
5.節(jié)日期間，請不要參加賭博及封建迷信活動。
祝愿大家都能夠過一個快樂祥和的新春佳節(jié)。
謝謝大家！
同志們：
在即將告別xx年、喜迎xx年的喜慶日子里，我們在這里隆重召開2015年年終總結(jié)大會。受陳xx董事長的委托，我向大家報告工作。
一、2015年工作的回顧
2015年，xx投資發(fā)展有限公司是不平凡的一年。我們把貫徹公安部[2012]xx號令作為公司全年的工作主線，突出“服務(wù)駕考”這個中心任務(wù)，切實做好考前模擬訓(xùn)練和考中協(xié)助考官兩項工作，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。
全年完成駕駛員考試的情況是：
c1科目一考試xx人，全年合格率93.96%；
c1科目二考試總?cè)藬?shù)是123569人，全年平均合格率為64.43%；
b2科目一考試xx人，合格率85.16%；
b2科目二考試xx人，合格率30.98%。
(一)追加投資近5000萬元，全力推進駕考智能化。
2015年，公司追加近5000萬元投資，按照公安部對“駕考”的新要求，對駕考設(shè)施、設(shè)備進了全方位改造。一是改造了c1科目二考場場地與設(shè)備，安裝了gps“差分”系統(tǒng)，于7月23投入使用；二是租房并裝修c1科目三考試監(jiān)控中心、購置考試用車42輛并裝配了gps“差分”系統(tǒng)，于10月11日投入使用；三是改造c1科目二模擬訓(xùn)練場并安裝民了gps“差分”系統(tǒng)和車載設(shè)備，于11月10日投入使用；四是新征地60畝，擴建大型貨車科目二考訓(xùn)場地并安裝gps設(shè)備，于12月9日投入使用。至此，考訓(xùn)中心啟用新考場、執(zhí)行新標(biāo)準(zhǔn)，基本實現(xiàn)了駕考智能化。
(二)各部門認(rèn)真負責(zé)，較好地完成了各自的工作任務(wù)。
xx駕校按照“做大做強創(chuàng)品牌”的要求，千方百計擴大招生，精心組織培訓(xùn)教學(xué)，按計劃安排學(xué)員考試等，克服市場低迷和場地吃緊等方面的困難，扎實開展工作、完善管理，取得了較好的成績。
xx駕聯(lián)產(chǎn)業(yè)公司成立后，完成了2800多平方米監(jiān)控大樓的租賃與裝修，購置了42輛考試、訓(xùn)練用車，編印了《c1科目三道路技能考前模擬訓(xùn)練指南》，組織了全市駕考安全員培訓(xùn)。于10月11日試運行以來，共有31506參加考試，合格人數(shù)15384人，合格率49 %。運行3個多月，員工加班加點，保證了有效正常運轉(zhuǎn)。
c1科目二模擬訓(xùn)練場，11月10日啟用差分設(shè)備后，得到參訓(xùn)學(xué)員的一致肯定。為公司樹立了良好口碑，加上全體員工的細心指導(dǎo)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓參訓(xùn)學(xué)員考試的信心大大提高，合格率也明顯提升。
大型貨車考試從12月9日開始，共397人參加考試，合格123人，合格率30.98%。經(jīng)過1個多月的試運行，逐步走上正軌。
公司機關(guān)、網(wǎng)管、保安、汽修等部門，圍繞“服務(wù)一線”扎實工作，提供了良好的后勤保障。網(wǎng)管部陳峰帶領(lǐng)全體員工刻苦鉆研技術(shù)，做好日常保養(yǎng)，保障了考試、訓(xùn)練的正常運轉(zhuǎn)；汽修廠白云同志帶領(lǐng)3名修理工，承擔(dān)著全公司100多輛考試訓(xùn)練用車的維修任務(wù)，確實是人員少、任務(wù)特別重，他們加班加點地工作，卻毫無怨言，值得充分肯定。
(三)按照現(xiàn)代企業(yè)制度，改革公司管理體制。
11月份，董事長聘請董海濤先生擔(dān)任總裁來公司主政，正在著手理順公司管理體制，實行層級管理；制定并推行“四定一獎懲”(定崗、定責(zé)、定人、定目標(biāo)，實行獎懲)管理機制，目前，“四定”方案已印發(fā)給各部門，試行三個月，“獎懲”制度在新的一年將逐步完善實施。
(四)適應(yīng)新形勢，增加正能量，加大宣傳營銷力度。
去年底，xx公司網(wǎng)站已建成已上線運行，擴大公司宣傳有了自己的平臺；年內(nèi)，我們邀請xx日報和xx電視臺記者來公司進行新聞采訪，xx電視臺“民生直通車”12月11日播出了智能駕考的專題新聞，xx日報12月18日“月都早刊”頭版用整版篇幅刊登了智能駕考的焦點新聞。下一步，公司擬增設(shè)宣傳營銷經(jīng)理，探索增加業(yè)務(wù)、擴大效益的可行之路。
(五)加強黨的建設(shè)，落實黨建帶群建。
公司黨支部認(rèn)真做好日常黨務(wù)工作，每月編印一期黨員學(xué)習(xí)資料，一月一次員工大會，宣講時事政治與交通安全，積極配合行政推進工作，全體黨員較好地發(fā)揮了先鋒模范作用，公司黨支部被xx市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)黨工委評為“先進黨支部”。按照開發(fā)區(qū)黨工委的要求，公司已經(jīng)啟動工青婦群團組織籌建工作。
六、堅持以人為本，關(guān)心員工辦實事。
公司在強調(diào)加強隊伍建設(shè)、提升服務(wù)質(zhì)量，每月一次員工會上安全課，提醒大家繃緊安全這根弦，確保不違法、不出事故；2015年公司為員工普遍增加了工資，按照員工需求辦理了醫(yī)療保險；公司增加中餐補貼，確保了員工用餐“二犖二素一個湯”的標(biāo)準(zhǔn)。尤其值得一提的是，公司在投資增大、效益下滑的情況下，員工的年終獎金還是按去年的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)給，不降低。我感覺這是董事會看重員工，是對員工最實際的關(guān)心。
客觀地看待2015年工作，有一些值得重視的問題：
一是受特殊原因的影響，模擬訓(xùn)練場參訓(xùn)人數(shù)比上年減少三分之一以上，公司減收超過千萬元，車輛狀況和服務(wù)質(zhì)量偶有反映，有待進一步改善和提升。
二是由于國家考試政策的調(diào)整，駕培生源市場出現(xiàn)新變化，xx駕校招生出現(xiàn)下降情況，教練工作也受到“場地吃緊”的影響。
三是目前大車考試時間的安排，考生基本集中在考前2天練車，導(dǎo)致訓(xùn)練場地、車輛存在著閑置與難以確保需求雙重問題。
四是考試合格率不高，相對增加了公司的運行成本。
五是有的員工缺乏責(zé)任心，對車輛的日常保養(yǎng)做得不好，未能及時發(fā)現(xiàn)問題及時送修，導(dǎo)致一些車輛的“小毛病”拖成“大毛病”。
以上問題值得認(rèn)真對待，研究可行辦法。切實加以解決。
在過去的一年里，公司全體員工敬業(yè)愛崗，誠信服務(wù)，在考場改造、標(biāo)準(zhǔn)更新的情況下，顧全大局、克服困難，為公司的安全、正常運轉(zhuǎn)奉獻了智慧和汗水，強化服務(wù)意識，弘揚誠信務(wù)實的作風(fēng)，較好地完成了服務(wù)全市駕駛員考試的任務(wù)。在此，讓我代表公司向大家表示衷心的感謝！
二、2016年工作的展望
2016年，xx投資發(fā)展有限公司是推進改革之年、實干苦干之年、發(fā)展關(guān)鍵之年。我們?nèi)匀灰浴胺?wù)駕考”為中心任務(wù)，突出考前模擬訓(xùn)練業(yè)務(wù)的開拓，為考生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保安全運行；xx駕校要努力做大做強創(chuàng)品牌，擴大招生，提高教學(xué)質(zhì)量，提高考試合格率；我們要團結(jié)一心，認(rèn)真學(xué)習(xí)理解政策，準(zhǔn)確把握好方向，以飽滿的激情、良好的心態(tài)、扎實的作風(fēng)來做好新一年的各項工作，努力開創(chuàng)xx投資發(fā)展有限公司經(jīng)營管理的新局面。
進入馬年，我們要在去年建設(shè)、改造、更新“硬件”的基礎(chǔ)上，今年要化大力氣優(yōu)化“軟件”，并從如下幾個方面努力：
(一)實行科學(xué)管理，提升運轉(zhuǎn)質(zhì)量。
如果說過去的一年是建設(shè)履新之年，那么新的一年應(yīng)該是管理創(chuàng)新之年。公司將實行層級管理，實施“四定一獎懲”機制，促進公司運轉(zhuǎn)規(guī)范化。目前，“四定”方案已下發(fā)各部門，擬試行3個月，各部門要認(rèn)真抓好實施，并及時發(fā)現(xiàn)問題，提出改進完善的辦法，在此基礎(chǔ)上，認(rèn)真思考建立“考核辦法”和“獎懲制度”。各部門都要增強大局意識，帶領(lǐng)員工忠誠敬業(yè)、愛崗奉獻，切實做好本職工作，圍繞公司發(fā)展的大局，弘揚奉獻精神，積極建言獻策，共同維護公司的良好形象，努力提升正能量。
(二)牢記服務(wù)使命，提升服務(wù)質(zhì)量。
我們公司是服務(wù)型企業(yè)，服務(wù)駕考是我們的中心任務(wù)?？傮w上說，全公司要為考官工作、駕校送考、考生考試提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。特別是一線部門更要以服務(wù)為己任，共同做好服務(wù)駕考這篇大文章 。模擬訓(xùn)練場要為c1科目二考前模擬訓(xùn)練的駕校和考生提供駕考“闖關(guān)”服務(wù)；xx駕聯(lián)產(chǎn)業(yè)公司要為c1科目三考前模擬訓(xùn)練的駕校和考生提供駕考“圓夢”服務(wù)；大車考訓(xùn)部要抓好b2科目二考前訓(xùn)練和考試服務(wù)，盡量讓駕校和考生滿意；xx駕校要努力擴大招生、狠抓教學(xué)質(zhì)量，以高度負責(zé)的精神為學(xué)員提供實在的服務(wù)，不斷提高駕考的合格率。
機關(guān)、網(wǎng)管、汽修、保安、保潔要為盡力為一線服務(wù)，為公司的開展運轉(zhuǎn)、經(jīng)營安全、正常，為公司環(huán)境改善和形象的樹立而努力工作。
(三)加強作風(fēng)建設(shè)，提升工作質(zhì)量。
2016年上半年，要開展黨的群眾路線教育實踐活動。我們要認(rèn)真制定好活動方案，抓好學(xué)習(xí)教育工作，
共產(chǎn)黨
員要邊學(xué)邊查邊整改，確?；顒佑行蜷_展，在學(xué)習(xí)、工作、守紀(jì)方面起先鋒模范作用；公司工青婦群團組織抓緊籌備工作，成立后要發(fā)揮聯(lián)系職工群眾的紐帶作用，把職工群眾緊密地團結(jié)起來，為公司的發(fā)展作貢獻；廣大員工要敬業(yè)愛崗，盡職盡責(zé)，以良好的心態(tài)對待工作，以精細的要求做好事情，注重工作效率，提高工作質(zhì)量。
(四)強化責(zé)任意識，提升安全質(zhì)量。
安全是企業(yè)的生命，駕培行業(yè)尤其要重視安全！確保安全無事故應(yīng)當(dāng)成為我們共同的目標(biāo)，駕車一定要嚴(yán)格遵守法規(guī)，來不得半點虛偽和疏忽。必須堅持安全教育常抓不懈，安全警鐘長鳴，做到思想上高度重視，行動上高度自覺，強化責(zé)任意識，確保不發(fā)生人為和責(zé)任事故，確保教學(xué)、訓(xùn)練、考試安全高效，希望大家共同努力。
春回大地，萬象更新。我們告別了建設(shè)調(diào)整的蛇年，迎來了充滿希望的馬年。我堅信：新的一年，新的耕耘，在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體員工的同心協(xié)力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，一定能迎來xx市xx投資發(fā)展有限公司更加安全順暢的運轉(zhuǎn)、更加融洽和諧的局面，取得經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收，為xx的駕培駕考事業(yè)作出新的更大的貢獻！
衷心祝愿董事會領(lǐng)導(dǎo)和全體員工在馬年里一馬當(dāng)先、馬到成功！恭祝大家春節(jié)愉快、身體健康、全家幸福、萬事如意！
年終總結(jié)講話稿篇十一
首先在這里我非常感謝20__年為辛勤付出的每一個員工，每一個日日夜夜，每一里路程，每一個家人，每一個用戶，每一個客戶；20__對于我們，對于，對于行業(yè)都是很艱難很困難的時光，感謝大家和一起度過這一特殊的一年，我以最恭敬的敬意感謝你們，謝謝!謝謝!
一年又過去了，翻過20__年的一篇，有很多事情需要總結(jié)和思考的，同時也為新的一年做好什么樣的打算和規(guī)劃，我總結(jié)了六個字：思過、思變、出發(fā)。
一、思過；
在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的道路上，尤其是在20__年，我們所犯過的錯誤和失敗的經(jīng)驗比成功和正確的事情要多很多，所以我們要直面失敗和錯誤，敢于開展批評和自我批評；把這些東西總結(jié)起來，歸納起來，防止以后在去犯這些低級的錯誤，失敗乃成功之母；同志們，我們再想一想，捫心自問，在去年我們每一個人有進步嗎？進步了多少？學(xué)習(xí)了多少新的知識？增加了多少能力？提高了多少境界？我們的管理水平提高了嗎？我們的技術(shù)水平提高了嗎？我們的點擊量和用戶使用度提高了嗎？我們的服務(wù)水平提高了嗎？我們的客戶滿意度提高了嗎？我們的推廣形象提高了嗎？我們的效率提高了嗎？我們的執(zhí)行力提高了嗎？我們的戰(zhàn)斗力提高了嗎？我們的精氣神、正能量又提高了多少？社會和行業(yè)都在高速發(fā)展，我們前進和發(fā)展了多少？我們每個人又在工作中犯過多少錯誤？同志們，勝敗乃兵家常事；我們不害怕失敗，就害怕繼續(xù)犯低級錯誤，就害怕不總結(jié)，不提高；我們也不怕你們離開，就害怕你們沒有學(xué)到真本事、半途而廢，沒有把自己練成真正的優(yōu)秀人才就放棄；我們應(yīng)該思考過去，開創(chuàng)未來；我經(jīng)常和大家一起談夢想、理想、目標(biāo)，人生最大的價值和意義，要么去實現(xiàn)自己的理想，要么就是走在夢想的路上!
二、思變；
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，猝不及防；行業(yè)的變化，防不勝防；在現(xiàn)在這個快節(jié)奏的社會，落后不僅僅是挨打，跟不上就會被淘汰，不領(lǐng)先就沒有發(fā)展；不變革，不創(chuàng)新就沒有競爭力，就很容易崩潰；逆水行舟，不進則退；時代逼著我們向前快跑，所以思過以后就要思變，刻不容緩；怎么變，我想還是先淘汰我們的小農(nóng)思想、小資思想、小市民思想；把我們置身于大潮中，全面地接受洗禮；總結(jié)過去，思考未來；認(rèn)識自己很難，否定自己更痛苦，但是要發(fā)展，取得更大的成績，就必須要面對自己面對未來，淘汰陳舊的思想和方法，吸收新的、先進的發(fā)展思想理念，學(xué)習(xí)和開創(chuàng)新的方法；甚至是推倒重來，磨刀不費砍柴功；把我們變成一個真正的強者，一個行業(yè)的領(lǐng)頭羊，打造一個所向披靡的超級團隊，我更加希望我們每一個人要從草根變成白領(lǐng)，從白領(lǐng)錘煉成金領(lǐng)和精領(lǐng)；新年新貌新，思過思變思未來!同志們，讓暴風(fēng)雨來的更猛烈一些吧，我堅信我們能夠改變自己，改變未來，創(chuàng)造新的佳績!唱出新的青春之歌!
三、新我們一起出發(fā)!
同志們，既然我們都有夢想，我們已經(jīng)設(shè)計好新的發(fā)展大計，我們就一起出發(fā)，風(fēng)雨無阻，堅定、堅強、堅持我們的夢想；夢想是用來實現(xiàn)的，成績是干出來的，用我們的行動完成我們的諾言，腳踏實地的敢干、肯干、能干、實干,平臺永遠屬于干事人的平臺；；姐妹齊心，兄弟同力，信心、用心、耐心，用我們的熱血，用我們的精氣神去開創(chuàng)新的篇章；有夢想就有未來，有行動就會更精彩!自強不息__人，全力以赴創(chuàng)奇跡!
最后祝大家新年快樂!我們的家人們新年快樂!萬事如意!我們一起迎接20__!
年終總結(jié)講話稿篇十二
(一)腳踏實地，努力工作。一是積極配合辦公室主任逐步完善辦公室管理制度，規(guī)范工作程序;二是做好文案和會議組織工作，保證管理行和支行決策的落實，協(xié)調(diào)管理行和支行各部門的工作，加強信息反饋;三是做好監(jiān)督實施、分公司人事檔案管理、打印管理、對外聯(lián)絡(luò)和接待工作，并有禮貌地做好資料收集、整理和歸檔工作;第四，注意形象。我一直很注意自己的言談舉止，不因為自己的過錯影響整個辦公室的形象。
(二)積極主動，撰寫材料。完成年度工作計劃、各種請求、報告、通知等文件和資料的起草工作;配合管理行辦公室領(lǐng)導(dǎo)完成“中國銀行業(yè)禮貌規(guī)范服務(wù)示范單位”、“市級禮貌崗”、“四星標(biāo)準(zhǔn)化支行”的創(chuàng)建工作。
(三)努力學(xué)習(xí)，努力提高。時代在不斷發(fā)展變化，我們做的工作也隨著時代的變化而變化。滿足工作需要的唯一途徑就是加強學(xué)習(xí)。在20--年董事長倡導(dǎo)的“四個一”讀書活動的基礎(chǔ)上，努力學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各種知識，使自己在工作中不至于落后和落伍，更好地勝任自己的工作。例外的是在學(xué)習(xí)了《做最好的銀行職員》這本書之后，我的思想素質(zhì)、道德素質(zhì)、工作技能都有所提高。
第二，自身的缺點。
1、對學(xué)習(xí)的重要性和緊迫性認(rèn)識不足，缺乏對金融知識和社會科學(xué)知識的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，缺乏研究，學(xué)習(xí)形式化。
2、工作不夠大膽，創(chuàng)新意識不強。在不斷學(xué)習(xí)的過程中總是改變工作方法，而不是在創(chuàng)新中實踐和推廣。
3、經(jīng)驗不足，對問題處理膚淺，對一些與大局有關(guān)的工作了解不深，有時會犯一些想當(dāng)然的錯誤，在壓力很大的情況下工作不耐煩。
三、20--年改進措施和工作計劃。
1、加強對金融業(yè)務(wù)知識、經(jīng)濟知識和我行各級領(lǐng)導(dǎo)推薦的學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)結(jié)算、信貸等各項業(yè)務(wù)知識，開展實際操作。不斷提高學(xué)習(xí)的主動性和個人的思想內(nèi)涵和修養(yǎng)，爭取在20--年通過剩下的兩次資格考試，在職稱和銀行相關(guān)專業(yè)認(rèn)證考試中取得成績。
2、提高創(chuàng)新能力，增強主觀能動性。時刻鍛煉你的聽力技巧。在日常工作、會議、領(lǐng)導(dǎo)講話等場合，注意傾聽，有求必應(yīng)，理解深刻，記憶堅定。善于表達自己的智慧和見解，在工作中不斷發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題，在心理素質(zhì)、思維方法、組織協(xié)調(diào)能力等各方面提升自己。
3、積極主動，做好“五員”。第一，努力做好通訊員。做好上傳發(fā)布工作，保證各項決策的落實，將領(lǐng)導(dǎo)的精神和要求在第一時間傳達給部門辦公室;第二，努力做好文員。工作主動，克服辦公室人員少的困難，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作;第三，努力做好信息員。主動了解和掌握各方面動態(tài)和信息，加強信息工作;第四，努力做好協(xié)調(diào)人。服務(wù)各部門，盡力有效協(xié)調(diào)各部門的工作，使各項工作達到整體推進的目的;第五，努力做好軍人。不分左右部門，給予全力協(xié)助和熱情服務(wù)，按時、按質(zhì)、按量完成領(lǐng)導(dǎo)工作。
20--年對我來說是非常重要的一年。在這一年，我有了自己的家庭。現(xiàn)在有了家庭，應(yīng)該自己創(chuàng)業(yè)了。在新的一年里，我會更加成熟，更加努力地迎接所有新的挑戰(zhàn)。
年終總結(jié)講話稿篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們，同事們：
你們好!
今天我很高興自己能夠作為領(lǐng)導(dǎo)的代表上臺發(fā)言，又到了做年終總結(jié)的時候了，在此我想問問在場的所有人你們今年完成了自己的工作嗎?在今年的工作中有什么收獲呢?我想若是今年都有很認(rèn)真的在工作的話是一定會有收獲的。在這里我也代表所有的領(lǐng)導(dǎo)感謝大家對我們這一年的工作的支持，我想若是沒有你們的幫助我們也是不能去完成自己這一年的工作的，所以也在此感謝所有人對我們的工作的幫助。
在公司最后沖刺的這一個月大家也辛苦了，這一次的總結(jié)大會也相當(dāng)于是一次表彰會了，利用這一次的機會來犒賞大家。我也想說大家這幾個月的辛苦是沒有白費的，今年公司是取得了不錯的成績的，這當(dāng)然是離不開在座的所有人的努力的，但今年的成績馬上就要成為過去式了，新的一年的工作已經(jīng)要開始了，希望所有的同事們在短暫的休整過后能夠很快的回歸到工作的狀態(tài)當(dāng)中去，為我們明年的成績而努力的奮斗。我們不能只把自己目光放在過去的成績上，這樣是很難再有進步的，我們應(yīng)該要看向未來，為了未來自己能夠獲得更好的成績而努力。
我想大家今年的年終獎應(yīng)該是很豐厚的吧，所以在之后的工作是不是更應(yīng)該努力了呢?公司發(fā)展的好，我們所有人在這個過程中也是能夠得到發(fā)展和獎勵的。我其實也發(fā)現(xiàn)了在這一年中是有很多人認(rèn)為公司的`發(fā)展與自己是無關(guān)的，這樣的想法其實是非常的錯誤的。就算之后你不會留在公司的工作，但公司發(fā)展的好的話你自己也是能夠沾光的，在之后你有了在我們公司的工作經(jīng)歷之后再去找工作是會順利得多的，所以工作是一定要努力認(rèn)真的去完成的。
在工作的過程中工作的態(tài)度是非常的重要的，只有有一個好的工作態(tài)度才能夠把工作做好，自己也才能夠在工作的過程中有進步。不管你對公司的看法是怎樣的，只要是自己的工作都應(yīng)該要認(rèn)真的去完成。在工作的過程中也應(yīng)該要努力的去學(xué)習(xí)一些新的東西，學(xué)習(xí)的機會是很難得的，只有抓住了機會自己才能夠在這個過程中學(xué)到一些東西。
新一年的工作很快的就要開始了，在新的一年中讓我們一起努力，為了公司在明年能夠取得更好的成績而努力。希望大家都能夠用熱情和認(rèn)真的工作態(tài)度去迎接我們新的一年的工作!
謝謝大家!
年終總結(jié)講話稿篇十四
尊敬的各位、各位同事：
大家好！
感謝公司對我們派遣工切切實實的重視和關(guān)心，使我有機會和其他同事一起參與這次優(yōu)秀員工的競聘。站在這個講臺，我緊張、激動，因為，機會和挑戰(zhàn)并存，因此我將倍加珍惜這個難得的機會。
我叫xx，來自xx。在我看來，優(yōu)秀員工，就是在平凡的工作中勤懇工作、努力學(xué)習(xí)，用最佳的方法把本職工作做好。平凡的工作沒有很多閃光點，平凡的崗位卻能鑄就一個人的能力展現(xiàn)。作為一名調(diào)度員，雖然不用對設(shè)備進行現(xiàn)場操作，可要熟悉各個變電站的'運行情況，熟悉線路結(jié)構(gòu)，對電安全、經(jīng)濟。穩(wěn)定運行都肩負著重要責(zé)任。責(zé)任之大，需要調(diào)度員有較高的業(yè)務(wù)水平和較強的責(zé)任心。因此，我注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，并順利通過受令資格考試。在上班期間我時刻集中，了解和掌握電的最新情況，安全、快速、高效的處理各種突發(fā)事件，盡可能減少線路的停電時間。在工作中我能嚴(yán)格執(zhí)行兩票，按規(guī)程下達調(diào)度指令，確保調(diào)度指令零差錯，交接班記錄無遺漏。配合供電所，線路班。修試班對故障設(shè)備、故障線路的搶修工作。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，供電絡(luò)也將日趨復(fù)雜與龐大，電力技術(shù)飛速發(fā)展，信息科技日新月異使我們變電站無人值守將很快變成現(xiàn)實，這對調(diào)度員的要求將會越來越高，專業(yè)性越來越強。面對壓力，唯有砸實基礎(chǔ)、努力學(xué)習(xí)，縮短差距，才能跟上時代的步伐，與時俱進，為企業(yè)、為地方經(jīng)濟發(fā)展做己的貢獻。
工作之余，我有著豐富的業(yè)余愛好，曾代表公司到集團公司參加羽毛球、氣排球比賽，并獲得較好的成績。
各位、各位同事，參與這次競聘，就是自我提高、自我展現(xiàn)的過程，不管是否獲得優(yōu)秀員工，我還是一如既往的做的敬業(yè)愛崗，加強學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，不斷完善自己，用自己的實際行動踐行著調(diào)度室墻上規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)、高效、優(yōu)質(zhì)的工作。
謝謝大家！
年終總結(jié)講話稿篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位xx家人、大家好!
感謝?您們在忙碌之中來到這溫馨的呱呱課堂。在這里能與各位領(lǐng)導(dǎo)及家人一起學(xué)習(xí)、我非常高興!
首先向大家介紹一下，我叫古xx，來自四川一個美麗的旅游城市---西昌。
我認(rèn)識xx公司有一年多了，在這段時間里沒有什么業(yè)績，非常慚愧、愧對公司領(lǐng)導(dǎo)--周皓老師、段梅老師、愧對美盛亞商務(wù)酒店董事長---陳文斌先生，謝謝您們!在此真誠的希望得到您們的幫助和支持。
成功?老師的分享，讓我懂得選擇大于努力、選擇與自身有強大力量的xx公司合作，跟對領(lǐng)導(dǎo)、跟對老師。希望在短時間獲得最多的幫助、支持。把握好的發(fā)展機遇，借力成就我們的事業(yè)。
孝道、百善孝為先。父母對于我們每個人來說永遠都是偉大的，不管你是怎樣的卑微和落魄、她們永遠是我可以停泊、避風(fēng)的港灣。她們的關(guān)心、會把我渡上一條風(fēng)雨無阻的人生之路、劃向新的彼岸.感謝父母,盡自己微薄之力.讓他們過上幸福的晚年。
之前最大的錯誤在于沒有自用產(chǎn)品,基本上沒有學(xué)習(xí).在向別人介紹產(chǎn)品時,客人一句話你用過嗎沒有那你怎么知道呢!一句話問的啞口無言，無言以對,在沒有自用產(chǎn)品的情況下是吃盡苦頭,要從消費者做起,總結(jié)經(jīng)驗,經(jīng)常學(xué)習(xí),知道付出,懂得感恩,學(xué)會謙卑.做到一個受人尊敬,受人喜歡的人。
要懂得直銷的九字箴言：簡單、相信、聽話、照著做!以后我一定做到：每會必到。學(xué)會自我反思,懂得大與小、知道對與錯。不斷努力學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗。希望在領(lǐng)導(dǎo)的'關(guān)心與支持下，相信自己能把xx做好.
我門先前的失敗,基本上是以守舊的眼光,無知的了解,消極的心態(tài),懷疑的感覺,沒有堅持對會員中途放棄,沒有跟進造成失敗的結(jié)果.
在信息時代的今天,互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),一臺電腦一根網(wǎng)線,一杯咖啡,一種智慧,一份堅持,一生精彩.談笑間輕松成交全球生意.化腐朽為神奇,化干戈為玉帛,教長河為疏落,讓大地為黃金!以堅定的信念,正確的想法,來實現(xiàn)我們的理想,讓所有xx家人得到社會的尊重和熱愛!
讓我們共同創(chuàng)造的事業(yè)---xx更加輝煌!
年終總結(jié)講話稿篇十六
元月三十日上午，錄安洲碼頭公司20xx年度總結(jié)表彰大會在該公司四樓會議室召開，錄安洲碼頭公司圓滿實現(xiàn)了建港初期制定的五年規(guī)劃，迎來了碩果累累的公司五周年大慶。同時迎來了公司董事會換屆、公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整，中天集團副總裁周國全同志擔(dān)任錄安洲碼頭總經(jīng)理，中天集團副總裁李x同志不再擔(dān)任錄安洲碼頭總經(jīng)理。
五年里，從20xx年的一千萬營收增長到20xx年的超億元營收，從20xx年不足一百萬噸的散雜貨吞吐量增長到20xx年的1050萬噸，從20xx年1、3萬標(biāo)箱集裝箱吞吐量增長到20xx年的14、3萬標(biāo)箱。
會上，副總經(jīng)理毛志偉作了題為“眾志成城實現(xiàn)五年規(guī)劃繼往開來再創(chuàng)新的輝煌”的工作總結(jié)報告。報告中指出，20xx年完成營業(yè)收入1、03億元，同比增長9、6％；完成集裝箱14萬標(biāo)箱，同比增長7、7％；完成散件雜貨吞吐量1050萬噸，同比增長52％，全面實現(xiàn)了建港初期制定的第一個五年規(guī)劃。同時，公司還實現(xiàn)了一號泊位后方集裝箱堆場工程開工建設(shè)；做好土地使用稅減免退稅申報辦理工作，全面實現(xiàn)了強化企業(yè)管理，推進降本增效，改善內(nèi)部環(huán)境，繁榮和諧文化的目標(biāo)。
會上，公司常務(wù)副總經(jīng)理秦文革就20xx年工作生產(chǎn)經(jīng)營計劃作了報告。制定了營業(yè)收入實現(xiàn)12000萬元的經(jīng)營目標(biāo)。制定了全年安全無事故，重大設(shè)備、環(huán)境污染事故為零，實現(xiàn)“六無一減少”安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo)。七月份全面完成錄安洲物流中心工程集裝箱堆場項目工程，按期投入使用；上半年完成2、3號長江碼頭結(jié)構(gòu)加固改造工程，碼頭靠泊能力實現(xiàn)七萬噸級。
隨后，中天集團副總裁、碼頭公司原總經(jīng)理李x作了重要發(fā)言。他指出，公司自20xx年試運營以來，在全體干部員工的努力上，生產(chǎn)經(jīng)營得到了長足的發(fā)展。碼頭公司從無到有，從小到大，5年間，全面完成了董事會下達的第一個目標(biāo)。碼頭從單一港口經(jīng)營向聯(lián)港、區(qū)港和港企經(jīng)營的轉(zhuǎn)變。集裝箱業(yè)務(wù)月月突破萬標(biāo)箱，得到了常州市委市政府的高度重視。另外，企業(yè)基礎(chǔ)管理初見成效，下一步，新的領(lǐng)導(dǎo)班子在周總的帶領(lǐng)上將更上一個臺階。
最后，中天集團副總結(jié)，碼頭總經(jīng)理周國全做重要發(fā)言：一是新領(lǐng)導(dǎo)班子一定千方百計，精細運籌，盤活所有可利用資源；二是要大力開展降本增效，以年度計劃大綱里制定的生產(chǎn)成本為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性支出，大力開展安全生產(chǎn)；三是在20xx年度中能夠平衡虧空，努力完成董事會下達的第二個五年計劃。
會上，公司還對20xx年度先進集體、先進班組（班組長）、先進生產(chǎn)（工作）者以及優(yōu)秀共產(chǎn)黨員進行了表彰。
年終總結(jié)講話稿篇十七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、員工同志們下午好：
新春佳節(jié)即將到來，在這辭舊迎新、舉國歡慶之際、今天我們金杯模具公司全體員工歡聚一堂，隆重召開公司-xx年度總結(jié)表彰大會和迎新春聯(lián)歡會。會議主要目的是：對-xx年的工作進行總結(jié)，并就-x年公司各項工作進行安排和部署，同時對-x年度為公司各項工作的發(fā)展做出突出貢獻的集體和員工進行表彰和獎勵。通過迎新春聯(lián)歡會弘揚企業(yè)文化，豐富員工生活。在這里，向在百忙之中親臨大會的各位金杯公司領(lǐng)導(dǎo):。
表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
今天的會議議程有五項，一、由-x總經(jīng)理做《堅持以人為本強化科學(xué)管理把金杯模具公司的各項工作推向新的高度》的工作報告;二、是由賀傳軍副總經(jīng)理做《生產(chǎn)精品打造品牌向質(zhì)量要效益》質(zhì)量提升年工作總結(jié);三、由吳棟良副總經(jīng)理宣讀“關(guān)于表彰-xx年度先進集體和優(yōu)秀個人的決定”;四、向先進單位和優(yōu)秀個人頒獎。五、上級領(lǐng)導(dǎo)講話。
為保證會議的有序進行，在會議正式開始之前，我提幾條要求：1、請所有與會人員暫時關(guān)閉手機;2、不要在會場內(nèi)走動，保持會場秩序。3.聯(lián)歡會期間員工觀眾要根據(jù)節(jié)目，積極配合演員表演，要熱情，互動，參與。
現(xiàn)在正式開會，
下面進行第一項：請-x總經(jīng)理做《堅持以人為本強化科學(xué)管理把金杯模具公司的各項工作推向新的高度》工作報告。
下面進行第二項：由賀傳軍副總經(jīng)理做《生產(chǎn)精品打造品牌向質(zhì)量要效益》質(zhì)量提升年工作總結(jié)。
下面進行第三項：請吳棟良副總經(jīng)理宣讀“公司黨委關(guān)于表彰-xx年度先進集體和優(yōu)秀個人的決定”。
第四項：請上級領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)為獲獎部門和個人頒獎，
首先，請“先進單位“和先進班組上臺領(lǐng)獎;沖壓車間、
請先進個人上臺領(lǐng)獎;。
下面進行第五項：請金杯公司領(lǐng)導(dǎo)講話，
各位員工，今天表彰大會的會議議程已經(jīng)進行完畢。今天下午的會議開的很圓滿，也很成功，剛才，王總的工作報告，既對公司一年來的發(fā)展進行了全面、客觀、公正的總結(jié)，也提出了公司-xx年的工作思路，描繪了公司美好的未來。使我們每一個人都能感受到公司的前景光明，更加堅定了我們每個人工作的信心，這次大會是一個振奮人心、催人奮進的大會!會后，我們要深入學(xué)習(xí)、領(lǐng)會這次會議的精神，在上級公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團結(jié)一心，共同努力、務(wù)實開拓，不斷創(chuàng)新，全力實現(xiàn)-x年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，共同為公司的美好未來貢獻我們的力量和智慧!
最后，預(yù)祝大家節(jié)日愉快，家庭幸福!
總結(jié)表彰大會到此結(jié)束，請大家休息10分鐘，然后進行為大家精心組織的迎新春聯(lián)歡會。聯(lián)歡會準(zhǔn)備了豐富多彩的文藝節(jié)目，請大家到時欣賞。
年終總結(jié)講話稿篇十八
尊敬的許總、xx何經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好：
今天，公司在xx酒店召開2012年度年終總結(jié)表彰大會，總結(jié)已經(jīng)過去的2012年，布置2015年的工作，同時對在去年工作中取得優(yōu)異成績的員工進行表彰。在此，我向受表彰的員工致以誠摯的祝賀，并預(yù)祝年會圓滿成功！
回顧已經(jīng)過去的2012年，對我們公司來說，是跌宕起伏一年，是付出和回報不對稱的一年，也是大家特別辛苦的一年！下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的行政管理工作。
一、2012年所做的主要工作
去年，我主要作了以下幾項工作：
（一）裁減人員。去年四五月份，公司人員最高峰達到了將近x人。由于市場的原因，銷售和回款持續(xù)下滑，借鑒兄弟公司的通用作法，做了大量的人員裁減的工作。使人員裁減到最低谷時的x多人。其中減的最多的是綜合管理部，從x人減到目前的3人。
（二）保障銷售。綜合管理部在人員大量減少，事情并沒有減少的情況下，總體上保證了以銷售為中心的各項工作的正常開展。其中李曉霞付出了大量勞動。但我們更不應(yīng)該忘記已經(jīng)離開了的員工：經(jīng)理周x、人力資源主管董x、車管王x和閆x、企劃曾x等，他們也是付出了大量心血和汗水的。雖然他們已經(jīng)不在公司，但我還是由衷的感謝他們！
（三）組織銷售。去年的遼南市場，在殘酷的市場競爭和銷量下滑的惡劣形勢下，實現(xiàn)了銷售x臺x多萬元，其中銷售挖掘機x臺近x萬元，裝載機x臺近x萬元、道機x臺近x萬元、推土機x臺x多萬元；全年我只直銷了x臺裝載機x多萬元。這些業(yè)績的取得主要是遼南區(qū)域的全體分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做的，我真誠的感謝你們對我銷售工作的大力支持！
（四）大力催款。我在工程機械市場行業(yè)工作8年時間，但去年的回款是最難最差的。截止去年12月底，應(yīng)該回款x萬元，已經(jīng)回款x萬元，逾期款x萬元，總體回款率是63.1%。
二、存在的主要問題：
回顧2012年的工作，雖然取得了一點點成績，但存在的問題和不足更多，前幾天我進行了歸納，主要有以下幾個方面：
一是在執(zhí)行力上還遠遠不夠。由于市場的不好，銷售額和回款率持續(xù)下滑，員工的心理負擔(dān)比較大，心浮氣躁的事情比較多，所以公司領(lǐng)導(dǎo)和員工之間出現(xiàn)的分歧也相對比較多，更出現(xiàn)了一些本不應(yīng)該出現(xiàn)的違規(guī)的問題。在這方面一是客觀上公司為了應(yīng)對市場的變化，政策規(guī)定有些變化，二是由于員工個人收入的減少，大家都有些斤斤計較。在另一方面，我個人顧及員工的情面比較多，考慮人員一個蘿卜一個坑甚至幾個坑的實際情況，在執(zhí)行力上打了不少折扣。
二是遼南區(qū)域銷售額和臺量比較少。由于我個人銷售能力不強，跑市場的針對性不夠，用人不當(dāng)，造成了銷售一直沒有達到理想的狀態(tài)。我對遼南區(qū)域的銷售額偏低負責(zé)任，也對大連租房房價過高負有一定的責(zé)任。
三是回款比例一直比較低。在去年的十二個月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可憐的x%。截止去年年底，不包括逾期利息和轉(zhuǎn)法務(wù)起訴的在內(nèi)，尚有x多萬逾期款。
四是風(fēng)險控制存在問題比較多。我們銷售的x臺設(shè)備中，其中有幾臺已經(jīng)拖回了公司;起訴了幾個客戶。出現(xiàn)以上問題，說明我的風(fēng)險意識還不夠強，對分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做的單子沒有很好地把控，風(fēng)險控制流于形式。對此，我負主要責(zé)任。
三、2015年的工作計劃
今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重。為了保證以銷售為中心的各項工作任務(wù)的完成，我將以主要精力用于行政管理上。
一是做好“服務(wù)員”。綜合管理部目前只有行政兼人力資源主管李x，還有就是更夫和廚師兼保潔x個人。在目前的市場形勢下，我們也不可能再招聘新的人員。為此，我首先代理好綜合管理部經(jīng)理，把部里的全面工作真正管起來。其次當(dāng)好多半個人力資源主管，把公司員工的日常人事管理工作真正管起來，做好人員招聘工作和工資表、手機話費表。再次當(dāng)好車管。做好銷售和售后服務(wù)人員車輛的車補、油補表，把公司的公私車輛真正管起來，從管理上要效益。
二是跑好“龍?zhí)住?。在今年的銷售工作中，如果我行政工作能夠分開身，那個區(qū)域或者部門需要我這尊“泥佛”到場，我將不遺余力的給以支持。我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)或部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員的要求去做好，唱好“紅臉”，把“龍?zhí)住崩?，為銷售工作出足力。
三是利用好“資源”。我畢竟從遼陽鞍山市場上摸爬滾打了六七年，還有點公家和民營大客戶的資源，說什么也不能浪費。我會認(rèn)真關(guān)注，及時溝通，掌握信息，及時跟單，力爭今年我在遼陽和鞍山多走幾臺車，為公司銷售工作做點貢獻。
四是做好“執(zhí)法隊”。今年，公司要加大執(zhí)行的力度。前天在公司培訓(xùn)中，我已經(jīng)說了不少。在此，我就不多說了。對該報銷的票據(jù)和事宜，我不會橫加阻擋；對不符合規(guī)定的報銷和事宜，我不會開“綠燈”的；對應(yīng)該獎懲的人和事，不會在我這兒“擱淺”，大家要心里有數(shù)，不要往我的槍口上撞。
五是當(dāng)好“粘合劑”。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，做好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作，也是我的職責(zé)。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。
四、三點意見
去年的市場、銷售和回款非常不盡人意，客觀上國內(nèi)經(jīng)濟的大環(huán)境造成的，主觀上也有我們?nèi)藶榈囊蛩?。怎么看待今年的公司運營和市場，我提三點意見，供公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工思考。
一是要正確看待公司運營中存在的不足。
去年我們公司銷售額，與2011年相比下滑了x%，下滑的并不多，與同行業(yè)兄弟公司下滑x%左右相對還是比較好的。去年四季度我們公司出現(xiàn)工資推遲發(fā)放、報銷不及時、備用金不能及時打，不是銷售不好造成的，是我們回款不好造成的。這里固然有市場不好、客戶沒有錢的客觀因素，也有包括我在內(nèi)的主管副總經(jīng)理和分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員回款不力，沒有辦法和章法的因素在內(nèi)。所以大家不要一味地找公司的毛病，公司這也不好，許總和幾位副總那也不行，只是我沒有問題，我該做了的都盡力做了，我沒有辦法。在今年大家一定要克服以上問題。在今年的銷售工作中，全體員工一是要全員銷售，力爭多賣車；二是業(yè)務(wù)人員銷售對客戶一定要把握好，對人品不好、資產(chǎn)不足、不講誠信、工程沒有著落的客戶寧可不銷售，也就是說要杜絕垃圾客戶；三是確實把回款當(dāng)成頭等大事，認(rèn)真對待，一定要讓客戶養(yǎng)成按時回款的習(xí)慣。有錢了，一切事情就都好做了，怎么說怎么辦都有道理。
二是要正確看待今年的.市場。
我認(rèn)為，去年的市場蕭條已經(jīng)接近或者達到了谷底，今年的市場一定會有上揚，但不要過高抱有多么大期望?，F(xiàn)在，各?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）正在召開兩會，省市領(lǐng)導(dǎo)更替和交接；三月初，國家召開兩會，國家權(quán)利進行交接，各部委局辦領(lǐng)導(dǎo)更替，然后要進行各類調(diào)研，有利于國內(nèi)經(jīng)濟的政策出臺也要下半年；八九月份，沈陽市要召開全運會，各市基本上都有分賽場，一定會很抓安全，所以市場還會人為的壓制。綜上所述，遼寧市場真正啟動也要全運會之后。這是一個方面。目前，各類企業(yè)和公司都已經(jīng)進入微利時代，我們工程機械行業(yè)也不例外，不要指望今年市場上揚有多大，我們能掙多少多少錢。我們所能做的，首先要緊緊抓住每一個單子，把客戶質(zhì)量好的單子做好抓住；其次要緊緊盯住回款。用常林謝紫虹主任的話說，往外賒車不要錢就不用我們了，有許總一個人就足夠了。兩次要練好內(nèi)功。俗話說，巧婦難為無米之炊。這里的“米”不是專指市場和客戶，也包括我們自己的內(nèi)功練得怎么樣。機遇對有準(zhǔn)備的人是機遇，對沒有準(zhǔn)備的人來說就不是機遇。我們各類人員要把自己的業(yè)務(wù)弄懂學(xué)通用熟悉，把自己的本職工作做好，才能銷好售，完成好自己的工作任務(wù)，對得起公司發(fā)給你的工資。
三是要正確看待公司出臺的各項政策規(guī)定
針對去年公司運營過程中出現(xiàn)的問題和今年的市場情況，不管是營銷，還是售后服務(wù)、配件、財務(wù)和行政管理方面，公司都出臺了一些政策規(guī)定。對此大家是仁者見仁，智者見智。所有的公司運營都是有規(guī)矩的。政策規(guī)定是什么，是老虎的屁股，“摸”不得也“碰”不得的。我們雖然是中小公司，但僅靠感情靠特事特辦，哭的孩子才有奶吃，是很難發(fā)展壯大的，也是在今年我主管的行政方面絕對行不通的。在起草政策規(guī)定征求大家意見的時候，你可以隨便發(fā)表意見，但既然確定下來了，對大家來說就是公平的，都是一個標(biāo)準(zhǔn)。我提倡各級員工特別是銷售人員要研究公司的政策，在公司的政策范圍內(nèi)，合理地發(fā)揮好用好，鼓勵你賺更多的錢。不要自己付出了不少，但銷售人員沒有業(yè)績，售后服務(wù)人員沒有維修好客戶的車，職能部門人員沒有完成自己的職責(zé)，錢沒有拿到多少，或者違反了公司的政策處罰你了，就找公司政策規(guī)定的毛病，發(fā)牢騷，講怪話，發(fā)脾氣，公司上下誰都對不起你，或者找許總、趙總?cè)贤?、去鬧和伸手要，此種現(xiàn)象要不得。我奉勸有類似問題的員工，對照公司的政策，你銷售出去車你才有相應(yīng)的提成，你是什么職級享受什么相對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的各種待遇和補助，你做出了相應(yīng)的工作成績才能拿到相應(yīng)的工資和提成獎金。你想在公司干就嚴(yán)格按照規(guī)矩來做，靠投機取巧即使能獲得暫時的利益，也絕對長久不了。公司需要這樣的員工：銷售人員不僅賣出相當(dāng)數(shù)量的車，而且客戶質(zhì)量好，回款順暢；售后服務(wù)人員技術(shù)全面，手到病除，而且和客戶溝通的好，不花冤枉錢，客戶滿意；職能部門人員自己分管的業(yè)務(wù)熟練，沒有差錯，也沒有誤時誤事的現(xiàn)象，工作效率高，上下溝通順暢，促進了銷售，許總和公司不會差你也不會扣你一分錢。我希望沒有達到以上標(biāo)準(zhǔn)的員工盡最大努力做到；達到以上標(biāo)準(zhǔn)的員工，保持旺盛的工作熱情，使公司一直在良性發(fā)展的軌道上快速發(fā)展，大家在一起合作的時間才會長久。真正達到“xx因你而發(fā)展，你因xx而進步”，公司和員工雙贏的目標(biāo)！
我的發(fā)言完了。謝謝大家！
同志們：
縣人民醫(yī)院是衛(wèi)生行業(yè)的排頭兵，是全縣規(guī)模最大、整體技術(shù)水平最高、功能最全、責(zé)任最重的綜合型醫(yī)院和急救中樞。成績的取得歸功于醫(yī)院團結(jié)、務(wù)實、銳意進取的領(lǐng)導(dǎo)班子，歸功于一支服從大局、愛崗敬業(yè)、默默奉獻的醫(yī)院職工隊伍。剛才，賀院長對醫(yī)院年度工作進行了全面總結(jié)，楊院長作了xx-xx年工作部署，我完全同意。下面，我就來年醫(yī)院工作講幾點意見。
一、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，解放思想，增強加快發(fā)展的意識
黨的十七屆三中全會以后，全國各地區(qū)、各行業(yè)都已進入了加快發(fā)展的關(guān)鍵時期，機遇和挑戰(zhàn)并存。加快發(fā)展成為解決發(fā)展過程中矛盾和問題的根本出路。解放思想、加快發(fā)展已成為全社會的共識，醫(yī)療衛(wèi)生工作者要增強加快發(fā)展的責(zé)任感和緊迫感，愛崗敬業(yè)，團結(jié)拼搏，為提高醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量，滿足人民需求，提高全縣人民健康水平，為率先實現(xiàn)小康社會和縣域經(jīng)濟社會的加快發(fā)展發(fā)揮積極作用。
二、加強班子和隊伍建設(shè)，把握好醫(yī)院改革發(fā)展穩(wěn)定大局
08年，縣人民醫(yī)院在班子建設(shè)、隊伍建設(shè)、改革和發(fā)展等方面取得了明顯成效，為全縣醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)提供了樣板和經(jīng)驗。09年，隨著形勢的發(fā)展和需要，要進一步加強班子和隊伍建設(shè)，切實創(chuàng)新內(nèi)部管理機制，要克服自滿情緒，認(rèn)真研究發(fā)展形勢，及時發(fā)現(xiàn)各種問題和矛盾，進一步完善院科兩級管理和目標(biāo)責(zé)任制，建立問責(zé)制，深化人事和分配制度改革，全面推行以聘用制為核心的用人制度，建立重實績、重貢獻、向優(yōu)秀人才和重點崗位傾斜的分配激勵機制，切實理順關(guān)系，落實責(zé)任，強化激勵和約束機制，充分調(diào)動主觀能動性，全面提升管理水平和工作效能，促進醫(yī)院加快發(fā)展。
三、大力實施科技興院和人才強院戰(zhàn)略，為醫(yī)院發(fā)展提供核心競爭力
隨著黨中央，國務(wù)院對民生問題的高度重視，廣大群眾對醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的要求越來越高?？萍家殉蔀獒t(yī)院適應(yīng)新形勢、迎接新挑戰(zhàn)的關(guān)鍵因素，這就要求我們必須堅定不移地實施科技興院戰(zhàn)略，加大醫(yī)療新技術(shù)的引進和推廣，鼓勵科技人員開展新業(yè)務(wù)、多出新成果;加強重點?？频慕ㄔO(shè)，著力培育具有明顯影響力的重點強勢?？疲瑤雍吞嵘t(yī)院整體技術(shù)水平和醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。必須堅定不移地實施人才強院戰(zhàn)略，要堅持技術(shù)引進與人才培養(yǎng)有機結(jié)合，采取“走出去，請進來”的方式，加強對外合作，引進先進技術(shù)的同時，有重點地培養(yǎng)一大批業(yè)務(wù)骨干;要堅持“培優(yōu)、選優(yōu)、用優(yōu)”的原則，不拘一格選拔和使用人才，為優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng)造良好的環(huán)境，努力建設(shè)一支高素質(zhì)、業(yè)務(wù)精的技術(shù)隊伍，增強醫(yī)院發(fā)展后勁。
四、狠抓行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，切實提升醫(yī)院外部形象
作為全縣龍頭的縣醫(yī)院，要積極開展?fàn)巹?chuàng)“百姓放心醫(yī)院”、“百姓滿意醫(yī)院”和“誠信醫(yī)院”。08年，縣醫(yī)院行業(yè)作風(fēng)建設(shè)得到了、縣府的肯定和社會各界的好評。09年，縣醫(yī)院要提高認(rèn)識，強化措施，下大力氣糾正行業(yè)不正之風(fēng)。要認(rèn)真落實衛(wèi)生部《關(guān)于加強行風(fēng)建設(shè)的意見》和《醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)十條禁令》，加大糾風(fēng)力度，切實糾正行業(yè)不正之風(fēng);要強化工作責(zé)任，建立一手抓醫(yī)院管理，一手抓醫(yī)療安全，一手抓醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的“一崗三責(zé)”制度，把提高醫(yī)療質(zhì)量，保障醫(yī)療安全，加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，規(guī)范醫(yī)療行為作為醫(yī)院管理的重要職責(zé);要主動接受社會監(jiān)督。在加強內(nèi)部監(jiān)管的同時，主動邀請人大代表、政協(xié)委員、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)監(jiān)督員和新聞媒體進行監(jiān)督。通過采取有力的措施，力求把與民生問題息息相關(guān)的工作抓緊、抓好、抓實，抓出實效。
同志們，醫(yī)療衛(wèi)生工作是一項神圣而偉大的工作，大家要為從事這一行業(yè)感到光榮和自豪，同時更要牢記責(zé)任。讓我們繼續(xù)以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實十七屆三中精神，緊緊圍繞全縣經(jīng)濟社會發(fā)展中心，進一步振奮精神，自加壓力，同心同德，齊心協(xié)力，努力開創(chuàng)醫(yī)院工作新局面，創(chuàng)造新業(yè)績。
在新春佳節(jié)即將到來之即，?？h人民醫(yī)院全體職工身體健康、工作順利、節(jié)日快樂!
謝謝!
同志們：
剛才，xx回顧總結(jié)了我院2012年工作情況，我認(rèn)為總結(jié)的很到位、也很詳實，誠如劉書記所說，2012年大家埋首砥礪、團結(jié)拼搏，圓滿地完成了各項工作。2012年是實施“十二五”規(guī)劃的開局之年，法院審判執(zhí)行工作和自身建設(shè)的任務(wù)甚為艱巨、繁重，但我們的干警都能負重拼搏、兢兢業(yè)業(yè)、刻苦努力，默默無聞地開展著自己所負責(zé)的每一項工作，既干出了特色，也干出了成績，為我院整體工作的發(fā)展做出了一份屬于自己的貢獻。為此我代表院黨組，并以我個人的名義向大家說聲“大家辛苦了！”。
下面，我著重和大家一起分析一下當(dāng)前的工作形勢，并就今后的工作講幾點意見。
昨天、前天兩天，我參加了全區(qū)法院院長會議，會上我們集中學(xué)習(xí)了全國高級法院院長會議精神、全國、全區(qū)政法工作會議精神和自治區(qū)十屆人大六次會議精神，并聽取了李彥凱院長的講話精神。其實前四個會議精神，我院早就以收文的形式在干警大會上傳達學(xué)習(xí)過了，但我這次再學(xué)，我認(rèn)為我們一定要認(rèn)清形勢，增強危機憂患意識。
我前面說2012年是“十二五”規(guī)劃的開局之年，法院審判執(zhí)行工作和自身建設(shè)的任務(wù)甚為艱巨、繁重，其實2015年也一樣，也可以說，2015年是實施“十二五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年，這一年法院的審判執(zhí)行工作和自身建設(shè)將不比2012年有所減弱。所以在2015年，從大的角度講，我們一定要切實抓好“十二五”規(guī)劃的貫徹落實，大家要有“打硬仗”的心理準(zhǔn)備，有“打大仗”的思想準(zhǔn)備，要自覺增強危機憂患意識。這是我要說的第一點。
第二點，去年11月底，區(qū)高院用了一周的時間組織轄區(qū)法院院長觀摩了五市中院開展亮點工作情況，觀摩情況我記得在院干警大會上我已經(jīng)說過了，今天在這里我繼續(xù)提這件事，是針對各庭室負責(zé)人早上的述職情況來說的。早上各負責(zé)人都對各自庭室2015年亮點工作進行了謀劃和描繪，我仔細的聽了，總體來講，大家謀劃的都挺不錯的。這里我要強調(diào)的是，從2015年起區(qū)高院也將定期向各基層法院安排亮點工作開展情況觀摩活動，所以大家一定要說得出，做的到，要讓兄弟法院來了有看頭。這是第二個形勢。
第三點，區(qū)高院把2015年已經(jīng)確定為“審判監(jiān)督年”，顧名思義，2015年區(qū)高院將以“審判監(jiān)督”為抓手開展工作。其實，這一提法正好吻合了縣十五屆人代會五次會議上我院工作報告再次以100%的得票率通過后院黨組研究決定將“外樹形象”調(diào)整成“內(nèi)部管理”這一決策。所以2015年，我院將以開展“審判監(jiān)督年”主題活動為抓手，認(rèn)真做好院內(nèi)部管理，也就是說，在2015年，我們要健全完善各項管理制度，切實抓好執(zhí)法辦案第一要務(wù)。當(dāng)然，任何時候，人的因素是第一位的，所以在2015年，我們更要抓好對干警隊伍的教育和管理，從修養(yǎng)、素質(zhì)、能力等各個層面打造一支“拿得出、用得上”的干警隊伍。這是第三個形勢。
第四點，做好信息宣傳工作。信息宣傳工作是針對法院文化建設(shè)而言的。十六大以來，中央圍繞文化建設(shè)和文化體制改革作出了一系列重大戰(zhàn)略部署，隨后各部委、各地市、各單位都根據(jù)各自實際做了相應(yīng)的文化建設(shè)安排，在昨天閉幕的全區(qū)法院院長會議上，馬文慶副院長在總結(jié)講話中用了整整六頁的篇幅對我區(qū)法院文化建設(shè)做了部署和要求。根據(jù)我院實際，我院文化建設(shè)首先將從信息宣傳工作做起，今后大家一定要拿起筆，把自己的工作宣出去，把我們院的形象宣起來，進而把自己宣出去。這里我想多說幾句，我們院有些干警就是懶得動筆，寧可去冒完不成宣傳任務(wù)的風(fēng)險，也不寫信息報道一個字，上面要的緊了，就從網(wǎng)上胡亂的粘貼復(fù)制一篇風(fēng)馬牛不相及的東西交辦公室來，更有甚者，僅在判決書上加個題目就交辦公室來，這種現(xiàn)象很不好，因為這不是能力問題，今后大家一定要注意，要改正。這是第四個形勢。
第五點，抓好信息化建設(shè)。數(shù)字化、信息化是社會發(fā)展的趨勢，2012年，區(qū)高院籌資xx多萬元，在全區(qū)法院建成了集語音通訊、視頻傳輸、數(shù)據(jù)存儲為一體的四級網(wǎng)絡(luò)管理平臺，數(shù)字化法院建設(shè)已初具規(guī)模。但我院的現(xiàn)實情況是，仍然“u盤滿天飛，紙張?zhí)速M”，沒有很好地運用四級網(wǎng)絡(luò)管理平臺。從2015年起，也就是過完春節(jié)回來，我們將逐步推行無紙化辦公，所以下去后大家一定要盡早熟悉這一平臺，要盡快養(yǎng)成時時關(guān)注平臺，事事運用平臺的習(xí)慣。這是第五個形勢。
最后，值此新春佳節(jié)即將到來之際，向同志們拜個早年，祝大家及家屬過一個歡樂、祥和、愉快的新年！
謝謝大家！
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的老師、同學(xué)們：
大家好！
競爭不同情弱者，競爭不相信眼淚。競爭激發(fā)人的無限潛能。同學(xué)們，你們的發(fā)展也逼迫老師們更快地發(fā)展，其實老師們也在跟你們展開一場競爭，學(xué)習(xí)的競爭，進步的競爭，發(fā)展的競爭。不過這場競爭雙方都不能失敗，對我們來說，而且永無止境。畢竟發(fā)展才是硬道理。我們老師們發(fā)展是為了更好地勝任工作，更好地引導(dǎo)你們，不是為了給你們知識，更不僅僅是讓你們考上大學(xué)，知識要你們自己去探究，要你們親自去創(chuàng)造，老師應(yīng)該是引導(dǎo)者，是放飛學(xué)生夢想的人，是點燃學(xué)生激情的人，是激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造的人，是鼓勵學(xué)生永遠進取的人，是以人格魅力塑造學(xué)生高雅品味的人。這是老師的崇高目標(biāo)和神圣職責(zé)。我們將在這圣潔的教壇鞠躬盡瘁，以自己的良心和責(zé)任真誠面對學(xué)生的前途。
同學(xué)們，放飛你們的夢想，點燃你們的激情，揮灑青春的力量，活出青春的精彩。青春不承認(rèn)失敗，青春不屬于灰色。
如果在明天的社會上，所有曾從一中走出去的人，都能用自己杰出的才能服務(wù)社會，創(chuàng)造財富，福澤他人，以自己富有魅力的人格和高雅的品味成為社會修身之范，那將是一中最大的成功、老師們最大的自豪和幸福，更是我們將鞠躬盡瘁為之奮斗的目標(biāo)！
三年發(fā)展規(guī)化描繪了我們近期應(yīng)該達到的發(fā)展程度，省級文明單位也是我們早已應(yīng)該的擁有，把一中辦成全省示范性高中乃至全國知名高中也一定會在我們的手中實現(xiàn)。讓我們一起夢想，讓我們一起創(chuàng)造，讓我們共同期待。時代在變，社會在變，觀念在變，但奮斗不變，執(zhí)著不變，未來無限。
成績屬于過去，榮譽歸于大家，未來在于創(chuàng)造，讓我們攜手共進，把濟源一中變成所有曾為之奮斗并受之恩澤的人心中永遠的自豪！
謝謝大家！
尊敬的許總、薛經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好：
今天，公司在盛京富麗華酒店召開年終總結(jié)表彰大會，總結(jié)已經(jīng)過去的2012年，布置2015年的工作，同時對在去年工作中取得優(yōu)異成績的員工進行表彰。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時也預(yù)祝年會圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結(jié)好經(jīng)驗教訓(xùn)，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業(yè)績！
回顧已經(jīng)過去的2012年，對我們公司來說，是由小孩成長為大小伙的一年，是揮灑淚水和汗水奮斗的一年，是取得輝煌業(yè)績的一年！下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的工作。
一、2012年所做的主要工作
去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項工作：
（一）建立架構(gòu)。所謂建立架構(gòu)，一個是公司的，另一個是市場的。
去年2月10日，我正式加入公司。那時公司員工只有13個人；公司沒有一個可以單獨支撐起來的部門，營銷、售后服務(wù)和配件共用一個內(nèi)勤：魏x。當(dāng)時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這里，我并非在危言聳聽，情況真是如此。我到職后，與王x助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售后服務(wù)部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運行；后來又陸續(xù)更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規(guī)模，保證了公司以銷售為中心的各項工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司！沒有你們的加入xx-xx，就沒有公司蓬勃發(fā)展的今天！
我加入公司之初，公司只有兩個分公司：錦州和丹東。隨著銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)開展，陸續(xù)在銷售得比較好或者有發(fā)展?jié)摿Φ氖校h）組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了沈陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山7個分公司?，F(xiàn)在，9個分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區(qū)域銷售的展開。目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點，以代理商為節(jié)點的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，為今年我們銷售持續(xù)上量，完成上級公司下達的銷售任務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ)。
（二）招聘人員。人才短缺是所有公司發(fā)展的瓶頸。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。今年以來，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副經(jīng)理以上人員x人：他們是副總經(jīng)理x，挖掘機銷售總監(jiān)x，經(jīng)理xx；副經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理x；銷售人員x人，售后服務(wù)人員x人，其他人員x人。正是有了大家的加入，才有了xx-xx蓬勃發(fā)展的今天。
（三）建章立制。我剛剛到公司的時候，如果說當(dāng)時沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類規(guī)章制度11個，以公司文件的名義下發(fā)，他們是：《銷售業(yè)務(wù)流程》、《加蓋公司印章批準(zhǔn)權(quán)限規(guī)定》、《公司各類人員差旅費報銷標(biāo)準(zhǔn)》、《保內(nèi)、保外維修獎勵政策》、《配件銷售提成獎勵政策》、《銷售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)》、《公司職能部門各職級員工薪資標(biāo)準(zhǔn)和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機話費報銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補助方案》和《關(guān)于明確財務(wù)報銷審批權(quán)限的規(guī)定》，對公司的發(fā)展起了規(guī)范的作用。
（四）組織銷售。我是在去年4月初正式接管遼南市場的，負責(zé)大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦5個市市場的銷售工作。當(dāng)時的遼南市場，業(yè)務(wù)員沒有一人，經(jīng)理只有半個人，而公司下達給我的銷售任務(wù)數(shù)是80臺裝載機。面對殘酷的市場競爭，面對常林產(chǎn)品知名度低、市場占有率低的情況，我在自己直銷的基礎(chǔ)上，重點從招聘人才、組建銷售網(wǎng)絡(luò)入手，才形成了現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局。截止目前，遼南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售x多萬；全年我直銷了x臺近x萬（裝載機x臺、平地機x臺、壓路機x臺、推土機x臺）；遼南5市已經(jīng)組建了4個分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山；下一步將組建大連分公司。張x、畢x、田x、徐x四位經(jīng)理加入我公司，加上原來的一位經(jīng)理，我遼南區(qū)域已經(jīng)有五員獨擋一面的大將，為今年銷售的展開，完成今年公司下達給我遼南區(qū)域的銷售臺量和銷售額奠定了良好基礎(chǔ)。
（五）進行管理。如果離開了以銷售為中心的工作，行政管理沒有自己獨立的工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務(wù)，具體工作都是以蓋x、周x經(jīng)理為首的綜合管理部人員做的，他們做了大量繁雜、默默無聞的工作，你們辛苦了！首先是確定了公司的新址，進行了裝修，并搬遷到新址。其次是組織起草和下發(fā)了各類通知28個，其中下發(fā)了處分通報x個，處罰了x名員工，辭退和勸退不合格員工x人，規(guī)范了公司員工的行為。再次是成功完成了xx個分公司的內(nèi)部裝修。第四是及時采購和下發(fā)了各類物品，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。全年采購和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒有辦法統(tǒng)計。第五是完成了公司員工的培訓(xùn)、半年和年會、產(chǎn)品展會及日常吃、住、行的大量繁雜的后勤保障工作，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。
二、存在的主要問題：
縱觀2012年的工作，雖然取得了一些成績，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個方面：
一是人員招聘的質(zhì)量和效率沒有達到用人單位的要求。雖然去年我們總計招聘了x人，但招聘的人員數(shù)質(zhì)量，還沒有讓用人單位滿意，甚至有的崗位還有一二個月招不上人來的現(xiàn)象，拉了公司正常工作的后腿。
二是規(guī)章制度的執(zhí)行上還不盡人意。由于人員缺口一直存在，公司規(guī)模還不夠大，游擊習(xí)氣還沒有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法的現(xiàn)象，說的比較很，動手處理的時候，瞻前顧后，考慮個人情面較多。
三是所管區(qū)域銷售不夠理想。雖然我主管區(qū)域和展開銷售的比較晚，但我個人銷售能力還不夠強，在四個區(qū)域的銷售排名中，一直排在第三位，沒有取得銷售額和臺量質(zhì)和量的突破。
四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區(qū)域和綜合管理部人員，加入公司的時間都不長，業(yè)務(wù)知識還不夠高，對公司的了解還不夠深，可能還要有很長時間的磨合，才能有所提高。
五是風(fēng)險控制還存在問題。我們銷售的裝載機中，有起訴的客戶。說明我的風(fēng)險意識還不夠強，對分公司的風(fēng)險控制還不到位。對此，我負主要責(zé)任。
三、2015年的工作計劃
今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達的工作任務(wù)。
一是在區(qū)域銷售臺量上完成x臺。公司今年下達給遼南區(qū)域的銷售任務(wù)額是裝載機x臺，道機（壓路、平機機和兩頭忙）x臺，推土機x臺、國機挖掘機x臺，jcb挖掘機x臺，總計x臺。我給各分公司下達的任務(wù)總額是x臺，銷售額為x萬。我是部隊干部出身，只要手里有人有槍，彈藥充足，沒有完不成的任務(wù)?，F(xiàn)在，遼南區(qū)域有xx個分公司做支撐，正在著手組建大連分公司；有張x、畢x等五位經(jīng)理的鼎力相助，另外還有x名成熟的業(yè)務(wù)員拚力相爭；截止到今天，已經(jīng)銷售了x臺（裝載機x臺，兩頭忙x臺），我看完成全年銷售任務(wù)應(yīng)該沒有問題。所以，我對完成公司下達的2015年銷售任務(wù)充滿信心，不僅要完成x臺，而且要超額完成，達到銷售x臺以上，銷售額達到x萬，這個目標(biāo)是完全能夠達到的！
二是在區(qū)域的銷售額和銷售臺量上保三爭二。在去年的銷售中，遼南區(qū)域也曾有過領(lǐng)先的月份，但到月底時排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說的x個分公司和4位得力的分公司經(jīng)理的有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。
三是控制好市場風(fēng)險。今年，我要把主要精力放在控制風(fēng)險上。去年，因為是第一年銷售，有的客戶條件不是很好，首付比較低的我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客戶情況的發(fā)生。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會放車的。遼南區(qū)域的x位分公司經(jīng)理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風(fēng)險，你們心里都沒有底的，也別打電話報給我，找我我也不會答應(yīng)放車的。
四是抓好分公司的正規(guī)化建設(shè)。目前，遼南區(qū)域的x個分公司組建時間都不長，除了經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外，銷售、售后服務(wù)、內(nèi)勤都加入工程機械這行時間都不長，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會有功率損失的情況發(fā)生。在今年工作中，我會從嚴(yán)要求，一抓分公司內(nèi)部培訓(xùn)，二抓公司組織的培訓(xùn)，三抓在具體工作中以銷售代訓(xùn)，四抓及時處理各種問題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進銷售。
五是抓好行政管理工作。剛才我說過，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己單獨的工作。我們綜合管理部的同仁，會全身心地投入工作中去，本著服務(wù)、保障、指導(dǎo)、監(jiān)管的工作原則做好自己的本職工作，促進以銷售為中心的各項工作任務(wù)的完成。借此機會，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個解釋，供大家監(jiān)督：
服務(wù)：為銷售一線服務(wù)、為基層單位服務(wù)、為全體員工服務(wù)、為公司領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。保障：保障公司經(jīng)營活動正常進行、保障員工的工作生活正常進行、保障各類會議正常進行、保障公司各部和各分公司的正常運行。指導(dǎo)：指導(dǎo)基層各單位按照公司的各項規(guī)章制度做好。監(jiān)管：監(jiān)督部門和各分公司落實好公司的各項規(guī)章制度，對違規(guī)的人和事及時發(fā)現(xiàn)、調(diào)查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規(guī)定來做。
六是抓好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，同時我還有一個重要的工作職責(zé)，那就是要做好各區(qū)域、各部門和各分公司協(xié)調(diào)工作。家和萬事興。同樣，只有公司各區(qū)域、各部門和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰(zhàn)斗力。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。不可否認(rèn)的是，我所做的任何決定，站在小單位和個人的立場上，可能會感覺自己的利益受到了損失。我18年的農(nóng)民24年的軍人經(jīng)歷，決定了我不會戴有色眼鏡看人的。如果有對不起大家的地方的話，只有請大家諒解了！
四、講三點感想
經(jīng)過去年全體員工的合力拼搏，我們公司取得了驕人的業(yè)績，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬千。在此，我發(fā)三點感慨，供大家借鑒。
一是正確看待我們?nèi)〉玫某煽兒痛嬖诘牟蛔恪?BR> 去年一年，我們公司一共完成了各類產(chǎn)品的銷售億元，其中常林裝載機是常林公司給我們下達的任務(wù)臺量的x%，是2011年xx市場銷售臺量的x%。公司從年初的x個人，發(fā)展到目前的x人，預(yù)計春節(jié)后達到x人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上數(shù)字，我們有理由為我們?nèi)〉玫某煽兌吲d！
但我們在為完成如此輝煌的業(yè)績歡呼雀躍的同時，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面的銷售臺量和銷售額，與x等國內(nèi)知名品牌一個地級市的銷售臺量和銷售額沒有多多少，甚至還沒有個別品牌一個地級市的銷售額和臺量多，我們是沒有更多的理由高興的！
我想說的是，我們即要充分認(rèn)識到我們所取得的成績，上面的銷售臺量和銷售額，是我們?nèi)w員工用汗水和心血換來的，來之不易！我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1日起，各區(qū)域和各分公司及各位業(yè)務(wù)員的銷售臺量和銷售額都是“零”，都是從“零”起步的，我們都站在同一起跑線上的，年底才能見分曉。如果我們?yōu)槿ツ耆〉玫某煽兌兆淼脑?，我們就太渺小了；今年年底，我們將取得更大的成績的時候，即要完成總量x臺，完成銷售額將超過2個億，那我們又該怎么辦、怎么歡慶呢？我們所應(yīng)該做的就是，上下團結(jié)一心，努力拚搏，盡心做好自己的本職工作，為今年完成全年銷售任務(wù)，去做出我們自己的貢獻！
二是只要我們公司上下團結(jié)進取沒有完不成的任務(wù)。
我們?nèi)ツ赀@所以取得如此輝煌的業(yè)績，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝的銷售團隊，有一支保障有力的職能部門團隊。這個團隊是上下團結(jié)的。就向《孫子兵法》中說的那樣，“上下同欲者勝”。這一點我想大家都有共識。去年12月9日許總和我們幾位副總?cè)股份公司開會，捧回了“特殊貢獻獎”、“融資租賃推廣優(yōu)秀獎”和常林股份有限公司“戰(zhàn)略合作代理商”三塊金牌。特別是戰(zhàn)略合作代理商，在全國一百多家代理商中，獲此殊榮的，僅僅x家，而我們xx-xx是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家！所以，今年建設(shè)一支優(yōu)秀的攻無不克、戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團隊仍然是我們公司領(lǐng)導(dǎo)的主要工作任務(wù)。我們有這么優(yōu)秀的團隊，有這么好的產(chǎn)品，有這么好的市場，有這么高的干勁，上下同心，就沒有攻不下的山頭！就沒有完不成的銷售臺量和任務(wù)！
三是面對強手勇敢亮-劍！
去年，有的兄弟工程機械公司已經(jīng)把我們當(dāng)作對手了，處處打壓我們；我在xx-xx內(nèi)部qq號上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴(yán)懲不貸”。出現(xiàn)這些情況，說明他們看到了我們的實力和潛力，這些我們要深深引以自豪！沒有強大的對手和我們叫板，我們就沒有目標(biāo)，就沒有干勁，就不能激發(fā)我們的無限潛能！我預(yù)計，到今年年底時，會有更多的兄弟工程機械公司把我們公司當(dāng)作對手的！狹路相逢勇者勝！碰到對手，我們就要亮-劍，不是讓對手在我們面前舉劍拜服，那么我們只有舉劍投降，對于在座的全體員工，你們是不會同意的！我們怎么做？我們所能做的就是，拔出自己的佩劍來，迎上去，站穩(wěn)丁字步，對手還沒有出手我們先亮出自己的佩劍來，抓住先機，出劍吧！用你們青春的汗水、用你們的辛勤勞動、用你們嫻熟的銷售技巧和業(yè)務(wù)能力，去取得你們應(yīng)該取得的銷售業(yè)績，讓我們對手公司的老板，看著我們公司出色的銷售業(yè)績和蓬勃發(fā)展而投來敬佩和無奈的目光，讓對手公司的銷售人員望著我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰(zhàn)吧！我們公司領(lǐng)導(dǎo)相信你們能行，我們等著你們的好消息！
我的講話完了。謝謝大家！