日記是一種記錄自己思想感情、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以及對(duì)生活的體驗(yàn)與領(lǐng)悟的文字形式。在總結(jié)中，要表現(xiàn)積極向上的態(tài)度和對(duì)未來(lái)的期望。那么，我們來(lái)看看下面這些案例中的教訓(xùn)和啟示吧。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇一
為深化全省道路交通“平安行你我他”行動(dòng)，加強(qiáng)中小學(xué)生交通安全養(yǎng)成教育，提高全民文明交通意識(shí)，在全社會(huì)形成關(guān)愛(ài)生命、文明出行的良好氛圍，4月13日上午，由青島市文明辦、青島市公安局、青島市教育局、青島市少工委、大眾網(wǎng)、市北區(qū)政府、市北區(qū)教育局等部門(mén)聯(lián)合舉辦的青島市“守護(hù)平安幸福童年”中小學(xué)生交通安全主題宣傳教育活動(dòng)啟動(dòng)儀式在青島敦化路小學(xué)隆重舉行。
省公安廳交通管理局副局長(zhǎng)胡家興、市文明辦副主任于福山、市委高工委副書(shū)記李岷、團(tuán)市委青島市少先隊(duì)總輔導(dǎo)員胡曉妍、青島市公安局交通警察支隊(duì)副支隊(duì)長(zhǎng)李心泉、市北區(qū)政府辦公室副主任牟薈如、山東省互聯(lián)網(wǎng)傳媒集團(tuán)青島站站長(zhǎng)周傳金、中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司青島市分公司總經(jīng)理助理王兵等出席啟動(dòng)儀式。參加活動(dòng)的`還有市區(qū)教育局、市交警支隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，家長(zhǎng)代表，以及平安志愿者、少年交警隊(duì)和學(xué)生代表等。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇二
文章中寫(xiě)的是一家人散步于田野中的事情，當(dāng)時(shí)天氣還是陽(yáng)光明媚的。在散步的過(guò)程中，突然出現(xiàn)了一個(gè)岔路口，面對(duì)這個(gè)岔路口的時(shí)候，他們有了不同的一開(kāi)始的時(shí)候。作者的小孩子為了圖玩樂(lè)要去走小路，但是同時(shí)作者的母親身體不好只能夠走大路，作者考慮了一會(huì)會(huì)還是要先考慮到母親的意見(jiàn)要去走大路。但是作者的母親又為了作者的兒子去走小路了。然后一家三代人安安靜靜的走在小路上散步。
這篇文章我覺(jué)得最可圈可點(diǎn)的就是作者沒(méi)有用多少華麗的辭藻，用樸素的語(yǔ)言來(lái)描寫(xiě)一家人出去散步的場(chǎng)景，而整幅場(chǎng)景描寫(xiě)下來(lái)展現(xiàn)在我們面前的是一幅樸素又祥和的畫(huà)面。文章非常容易讀懂，但是內(nèi)容又蘊(yùn)含著很深刻的道理。作者和作者的母親是母子關(guān)系，而作者和作者的兒子是父子關(guān)系，期間的關(guān)系以及對(duì)話讓人覺(jué)得這樣平平淡淡的，反而更顯生活的溫馨以及親人之間的可貴，而作者處于中間的一代人，既承擔(dān)著對(duì)母親需要做到孝順又要承受著小孩子成長(zhǎng)的`照顧，反射出作者是一個(gè)非常有責(zé)任感的人。我想作者在描述全文的時(shí)候想要告訴我們的道理，就是珍惜生活中的平凡，以及珍惜自己和家人之間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴吧。而且勇于承擔(dān)自己應(yīng)有的責(zé)任。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇三
在我的印象里，與古代中國(guó)人的含蓄不同，外國(guó)人都敢于清晰地表達(dá)自己的感情，思想既開(kāi)放又大膽。所以我想，簡(jiǎn)愛(ài)與羅切斯特先生勢(shì)必要以一種膩膩乎乎的方式互訴衷腸?？墒俏义e(cuò)了。貴族與平民的差距幾乎等同于神與人之間的差距，在他們生活的那個(gè)時(shí)代，階級(jí)意識(shí)深深烙在每個(gè)人的心里，受過(guò)良好教育的人會(huì)受到貴族的優(yōu)待，貴族的女兒總想嫁個(gè)更富足的貴族，而富庶的青年也會(huì)為自己尋找富人的女兒為妻。在這種情形下，貧困的簡(jiǎn)愛(ài)與擁有好幾個(gè)莊園與很多財(cái)富的羅切斯特先生被階級(jí)與財(cái)富的差距隔開(kāi)了。
簡(jiǎn)愛(ài)的母親是蓋茨黑德家的小姐，不顧父母的反對(duì)，嫁給了一無(wú)所有的牧師?？上s在生下簡(jiǎn)愛(ài)不久雙雙離世。簡(jiǎn)愛(ài)被送到舅舅家撫養(yǎng)，舅舅很疼愛(ài)她，可惜沒(méi)過(guò)幾年舅舅也因病去世了。舅舅知道舅媽不喜歡簡(jiǎn)愛(ài)，為了讓這個(gè)小孤女在他死后仍然能有個(gè)容身之地，彌留之際舅舅讓舅媽在他病榻前發(fā)誓會(huì)養(yǎng)育簡(jiǎn)愛(ài)到成年。舅媽答應(yīng)的很為難，所以在舅舅死后，舅媽對(duì)簡(jiǎn)愛(ài)的厭惡達(dá)到了頂峰。
簡(jiǎn)愛(ài)總愛(ài)坐在窗子上看書(shū)，窗簾遮住她的身子，即使有人走進(jìn)房間也不能立刻發(fā)現(xiàn)她。然而表兄與表姐們并不打算放過(guò)她，表姐們放任表兄約翰捉弄她，舅媽一心維護(hù)自己的兒子，將簡(jiǎn)愛(ài)關(guān)進(jìn)了舅舅出殯的小黑屋，簡(jiǎn)愛(ài)嚇得昏了過(guò)去。
簡(jiǎn)愛(ài)病倒了，舅媽找了一位專(zhuān)給仆人看病的醫(yī)生來(lái)為簡(jiǎn)愛(ài)做檢查。簡(jiǎn)愛(ài)趁機(jī)向醫(yī)生訴說(shuō)了自己的苦衷，醫(yī)生答應(yīng)簡(jiǎn)愛(ài)向舅媽里德太太提議讓簡(jiǎn)愛(ài)到寄宿學(xué)校上學(xué)去，這樣里德太太也可以眼不見(jiàn)心不煩了。
舅媽找來(lái)了慈善學(xué)校的資助人，正當(dāng)簡(jiǎn)愛(ài)覺(jué)得生活又有了希望的時(shí)候，舅媽告訴這位高傲的資助人:簡(jiǎn)愛(ài)是個(gè)愛(ài)說(shuō)謊的壞孩子，是個(gè)惡魔，是不受上帝保護(hù)的。資助人答應(yīng)將簡(jiǎn)愛(ài)帶回遠(yuǎn)方的寄宿學(xué)校嚴(yán)加管教，并提前將簡(jiǎn)愛(ài)的惡行告知全校的老師和學(xué)生，好叫他們對(duì)她有所提防。簡(jiǎn)愛(ài)跌入了谷底，恨透了舅媽。
簡(jiǎn)愛(ài)獨(dú)身一人帶著行李坐上了去遠(yuǎn)方寄宿學(xué)校的馬車(chē)，開(kāi)始了新的生活。高傲的資助人在學(xué)校的大會(huì)上宣布了簡(jiǎn)愛(ài)的罪行，溫柔善良的校長(zhǎng)鼓勵(lì)簡(jiǎn)愛(ài)“靠自己的行動(dòng)來(lái)重新獲得大家的尊重?！痹趯W(xué)校簡(jiǎn)愛(ài)結(jié)識(shí)了一個(gè)比自己大幾歲的姑娘海倫，海倫常常被欺負(fù)，但她從來(lái)不在乎，只是沉浸在自己的世界里，與讀書(shū)為伴。海倫教會(huì)了簡(jiǎn)愛(ài)很多道理，是簡(jiǎn)愛(ài)打從心底里佩服的大姐姐，不過(guò)這一切直到條件極差的慈善學(xué)校里爆發(fā)了可怕的瘟疫，奪走了海倫和其他很多學(xué)生的生命就徹底結(jié)束了。
簡(jiǎn)愛(ài)在學(xué)校里一直是優(yōu)等生，校長(zhǎng)很看重她。簡(jiǎn)愛(ài)在慈善學(xué)校里生活了八年，畢業(yè)之后留校當(dāng)了兩年的老師。兩年之后善良的校長(zhǎng)嫁人離開(kāi)了這里，簡(jiǎn)愛(ài)覺(jué)得一直以來(lái)的精神寄托沒(méi)了，于是她開(kāi)始考慮到外面的世界去追求一些不一樣的東西。
簡(jiǎn)愛(ài)登了廣告尋求家庭教師的工作。不久得到回音，來(lái)到了羅切斯特先生的桑菲爾德莊園來(lái)教習(xí)一個(gè)法國(guó)來(lái)的孤女。簡(jiǎn)愛(ài)與羅切斯特先生的愛(ài)情就發(fā)生在這里，但直到桑菲爾德莊園覆滅，這對(duì)有情人仍然沒(méi)有在一起。
后來(lái)啊，桑菲爾德莊園燒毀，羅切斯特先生的原配妻子在大火中跳下屋頂身亡，羅切斯特先生瞎了雙眼，失去一只手臂，終于換來(lái)了與簡(jiǎn)愛(ài)的終成眷屬。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇四
《童年》是高爾基以自身經(jīng)歷為原型創(chuàng)作的自傳體小說(shuō)三部曲中的第一部(其他兩部分別為《在人間》、《我的大學(xué)》)。講述了阿廖沙(高爾基的乳名)三歲到十歲這一時(shí)期的童年生活，生動(dòng)地再現(xiàn)了19世紀(jì)七八十年代前蘇聯(lián)下層人民的生活狀況，寫(xiě)出了高爾基對(duì)苦難的認(rèn)識(shí)，對(duì)社會(huì)人生的.獨(dú)特見(jiàn)解，字里行間涌動(dòng)著一股生生不息的熱望與堅(jiān)強(qiáng)。
阿廖沙三歲時(shí)，失去了父親，母親瓦爾瓦拉把他寄養(yǎng)在外祖父卡什林家。外祖父家住在尼日尼——諾弗哥羅德城。外祖父年輕時(shí)，是一個(gè)纖夫，后來(lái)開(kāi)染坊，成了小業(yè)主。阿廖沙來(lái)到外祖父家時(shí)，外祖父家業(yè)已經(jīng)開(kāi)始衰落，由于家業(yè)不景氣，外祖父變得也愈加專(zhuān)橫暴躁。阿廖沙的兩個(gè)舅舅米哈伊爾和雅科夫?yàn)榱朔旨液颓滞贪⒘紊衬赣H的嫁妝而不斷地爭(zhēng)吵、斗毆。在這個(gè)家庭里，阿廖沙看到人與人之間彌漫著仇恨之霧，連小孩也為這種氣氛所毒害。阿廖沙一進(jìn)外祖父家就不喜歡外祖父，害怕他，感到他的眼里含著敵意。一天，他出于好奇，又受表哥慫恿，把一塊白桌布投進(jìn)染缸里染成了藍(lán)色，結(jié)果被外祖父打得失去了知覺(jué)，并害了一場(chǎng)大病。
從此，阿廖沙就開(kāi)始懷著不安的心情觀察周?chē)娜藗?，不論是?duì)自己的，還是別人的屈辱和痛苦，都感到難以忍受。他的母親由于不堪忍受這種生活，便丟下了他，離開(kāi)了這個(gè)家庭。但在這個(gè)污濁的環(huán)境里，也還有另外一種人，另外一種生活。這里有樂(lè)觀、純樸的小茨岡，正直的老工人葛利高里。每逢節(jié)日的晚上，雅科夫就會(huì)彈吉他，奏出動(dòng)人心弦的曲調(diào)。小茨岡跳著民間舞，猶如恢復(fù)了青春。這一切使阿廖沙既感到歡樂(lè)又感到憂愁。在這些人當(dāng)中，外祖母給阿廖沙的影響是最深的。外祖母為人善良公正，熱愛(ài)生活，相信善總會(huì)戰(zhàn)勝惡。她知道很多優(yōu)美的民間故事，那些故事都是憐憫窮人和弱者，歌頌正義和光明的。她信仰的上帝也是可親可愛(ài)，與人為善的。而外祖父的上帝則與之相反，它不愛(ài)人，總是尋找人的罪惡，懲罰人。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇五
賦、比、興的手法句式的章法雅、頌不同的語(yǔ)言風(fēng)格。
《詩(shī)經(jīng)》關(guān)注現(xiàn)實(shí)，抒發(fā)現(xiàn)實(shí)生活觸發(fā)的真情實(shí)感，這種創(chuàng)作態(tài)度，使其具有強(qiáng)烈深厚的藝術(shù)魅力。無(wú)論是在形式體裁、語(yǔ)言技巧，還是在藝術(shù)形象和表現(xiàn)手法上，都顯示出我國(guó)最早的詩(shī)歌作品在藝術(shù)上的巨大成就。
賦、比、興的運(yùn)用，既是《詩(shī)經(jīng)》藝術(shù)特征的重要標(biāo)志，也開(kāi)啟了我國(guó)古代詩(shī)歌創(chuàng)作的基本手法。關(guān)于賦、比、興的意義，歷來(lái)說(shuō)法眾多。簡(jiǎn)言之，賦就是鋪陳直敘，即詩(shī)人把思想感情及其有關(guān)的事物平鋪直敘地表達(dá)出來(lái)。比就是比方，以彼物比此物，詩(shī)人有本事或情感，借一個(gè)事物來(lái)作比喻。興則是觸物興詞，客觀事物觸發(fā)了詩(shī)人的情感，引起詩(shī)人歌唱，所以大多在詩(shī)歌的發(fā)端。賦、比、興三種手法，在詩(shī)歌創(chuàng)作中，往往交相使用，共同創(chuàng)造了詩(shī)歌的藝術(shù)形象，抒發(fā)了詩(shī)人的情感，賦運(yùn)用得十分廣泛普遍，能夠很好地?cái)⑹鍪挛?，抒?xiě)感情。如《七月》敘述農(nóng)夫在一年十二個(gè)月中的生活，就是用賦法。賦是一種基本的表現(xiàn)手法，賦中用比，或者起興后再用賦，在《詩(shī)經(jīng)》中是很常見(jiàn)的。賦可以敘事描寫(xiě)，也可以議論抒情，比興都是為表達(dá)本事和抒發(fā)情感服務(wù)的，在賦、比、興三者中，賦是基礎(chǔ)。
《詩(shī)經(jīng)》中比的運(yùn)用也很廣泛，比較好理解。其中整首都以擬物手法表達(dá)感情的比體詩(shī)，如《豳風(fēng)·鴟鸮》、《魏風(fēng)·碩鼠》、《小雅·鶴鳴》，獨(dú)具特色；而一首詩(shī)中部分運(yùn)用比的手法，更是豐富多彩?！缎l(wèi)風(fēng)·碩人》，描繪莊姜之美，用了一連串的比：“手如柔荑，膚如凝脂，領(lǐng)如蝤蠐，齒如瓠犀，螓首蛾眉。”分別以柔嫩的白茅芽、凍結(jié)的油脂、白色長(zhǎng)身的天牛幼蟲(chóng)、白而整齊的瓠子、寬額的螓蟲(chóng)、蠶蛾的觸須來(lái)比喻美人的手指、肌膚、脖頸、牙齒、額頭、眉毛，形象細(xì)致。“巧笑倩兮，美目盼兮”，兩句動(dòng)態(tài)描寫(xiě)，又把這幅美人圖變得生動(dòng)鮮活?！墩倌稀ひ坝兴利帯穭t不從局部比喻，而以“有女如玉”作比，使人由少女的美貌溫柔聯(lián)想到美玉的潔白、溫潤(rùn)。以具體的動(dòng)作和事物來(lái)比擬難言的情感和獨(dú)具特征的事物，在《詩(shī)經(jīng)》中也很常見(jiàn)。“中心如醉”、“中心如噎”（《王風(fēng)·黍離》），以“醉”、“噎”比喻難以形容的憂思；“巧言如簧”（《小雅·巧言》）、“其甘如薺”（《邶風(fēng)·谷風(fēng)》），“巧言”、“甘”這些不易描摹的情態(tài)，表現(xiàn)為形象具體的“簧”、“薺”。總之，《詩(shī)經(jīng)》中大量用比，表明詩(shī)人具有豐富的聯(lián)想和想象，能夠以具體形象的詩(shī)歌語(yǔ)言來(lái)表達(dá)思想感情，再現(xiàn)異彩紛呈的物象。
《詩(shī)經(jīng)》中“興”的運(yùn)用情況比較復(fù)雜，有的只是在開(kāi)關(guān)起調(diào)節(jié)韻律、喚起情緒的作用，興句與下文在內(nèi)容上的聯(lián)系并不明顯。如《小雅·鴛鴦》：“鴛鴦在梁，戢其左翼，君子萬(wàn)年，宜其遐福?！迸d句和后面兩句的祝福語(yǔ)，并無(wú)意義上的聯(lián)系。《小雅·白華》以同樣的句子起興，抒發(fā)的卻是怨刺之情：“鴛鴦在梁，戢其左翼。之子無(wú)良，二三其德?！边@種與本意無(wú)關(guān)，只在詩(shī)歌開(kāi)頭協(xié)調(diào)音韻，引起下文的起興，是《詩(shī)經(jīng)》興句中較簡(jiǎn)單的一種?！对?shī)經(jīng)》中更多的興句，與下文有著委婉隱約的內(nèi)在聯(lián)系。或烘托渲染環(huán)境氣氛，或比附象征中心題旨，構(gòu)成詩(shī)歌藝術(shù)境界不可缺的部分。《鄭風(fēng)·野有蔓草》寫(xiě)情人在郊野“邂逅相遇”：
野有蔓草，零露溥兮。有美一人，清揚(yáng)婉兮。邂逅相遇，適我愿兮。
清秀嫵媚的少女，就像滴著點(diǎn)點(diǎn)露珠的綠草一樣清新可愛(ài)。而綠意濃濃、生趣盎然的景色，和詩(shī)人邂逅相遇的喜悅心情，正好交相輝映。再如《周南·桃夭》以“桃之夭夭，灼灼其華”起興，茂盛的桃枝、艷麗的桃花，和新娘的青春美貌、婚禮的熱鬧喜慶互相映襯。而桃樹(shù)開(kāi)花（“灼灼其華”）、結(jié)實(shí)（“有蕡其實(shí)”）、枝繁葉茂（“其葉蓁蓁”），也可以理解為對(duì)新娘出嫁后多子多孫、家庭幸福昌盛的良好祝愿。詩(shī)人觸物起興，興句與所詠之詞通過(guò)藝術(shù)聯(lián)想前后相承，是一種象征暗示的關(guān)系?！对?shī)經(jīng)》中的興，很多都是這種含有喻義、引起聯(lián)想的畫(huà)面。比和興都是以間接的形象表達(dá)感情的方式，后世往往比興合稱(chēng)，用來(lái)指《詩(shī)經(jīng)》中通過(guò)聯(lián)想、想象寄寓思想感情于形象之中的創(chuàng)作手法。
《詩(shī)經(jīng)》中賦、比、興手法運(yùn)用得最為圓熟的作品，已達(dá)到了情景交融、物我相諧的藝術(shù)境界，對(duì)后世詩(shī)歌意境的創(chuàng)造，有直接的啟發(fā)，如《秦風(fēng)·蒹葭》：
蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方。溯洄從之，道阻且長(zhǎng)。溯游從之，宛在水中央。
蒹葭凄凄，白露未晞。所謂伊人，在水之湄。溯洄從之，道阻且躋。溯游從之，宛在水中坻。
蒹葭采采，白露未已。所謂伊人，在水之涘。溯洄從之，道阻且右。溯游從之，宛在水中沚。
“毛傳”認(rèn)為是興，硃熹《詩(shī)集傳》則認(rèn)為是賦，實(shí)際二者并不矛盾，是起興后再以賦法敘寫(xiě)。河濱蘆葦?shù)穆端Y(jié)為霜，觸動(dòng)了詩(shī)人思念“伊人”之情，而三章興句寫(xiě)景物的細(xì)微變化，不僅點(diǎn)出了詩(shī)人追求“伊人”的時(shí)間地點(diǎn)，渲染出三幅深秋清晨河濱的圖景，而且烘托了詩(shī)人由于時(shí)間的推移，越來(lái)越迫切地懷想“伊人”的心情。在鋪敘中，詩(shī)人反復(fù)詠嘆由于河水的阻隔，意中人可望而不可即，可求而不可得的凄涼傷感心情，凄清的秋景與感傷的情緒渾然一體，構(gòu)成了凄迷恍惚、耐人尋味的藝術(shù)境界。
《詩(shī)經(jīng)》的句式，以四言為主，四句獨(dú)立成章，其間雜有二言至八言不等。二節(jié)拍的四言句帶有很強(qiáng)的節(jié)奏感，是構(gòu)成《詩(shī)經(jīng)》整齊韻律的基本單位。四字句節(jié)奏鮮明而略顯短促，重章疊句和雙聲疊韻讀來(lái)又顯得回環(huán)往復(fù)，節(jié)奏舒卷徐緩?！对?shī)經(jīng)》重章疊句的復(fù)沓結(jié)構(gòu)，不僅便于圍繞同一旋律反復(fù)詠唱，而且在意義表達(dá)和修辭上，也具有很好的效果。
《詩(shī)經(jīng)》中的重章，許多都是整篇中同一詩(shī)章重疊，只變換少數(shù)幾個(gè)詞，來(lái)表現(xiàn)動(dòng)作的進(jìn)程或情感的變化。如《周南·芣苡》：
采采芣苡，薄言采之。采采芣苡，薄言有之。
采采芣苡，薄言掇之。采采芣苡，薄言捋之。
采采芣苡，薄言袺之。采采芣苡，薄言襭之。
三章里只換了六個(gè)動(dòng)詞，就描述了采芣莒的整個(gè)過(guò)程。復(fù)沓回環(huán)的結(jié)構(gòu)，靈活多樣的用詞，把采芣苡的不同環(huán)節(jié)分置于三章中，三章互為補(bǔ)充，在意義上形成了一個(gè)整體，一唱三嘆，曼妙非常。方玉潤(rùn)《詩(shī)經(jīng)原始》卷一云：“讀者試平心靜氣，涵詠此詩(shī)，恍聽(tīng)田家婦女，三三五五，于平原繡野、風(fēng)和日麗中，群歌互答，馀音裊裊，若遠(yuǎn)若近，若斷若續(xù)，不知其情之何以移而神之何以曠。則此詩(shī)可不必細(xì)繹而自得其妙焉?！?BR> 除同一詩(shī)章重疊外，《詩(shī)經(jīng)》中也有一篇之中，有兩種疊章，如《鄭風(fēng)·豐》共四章，由兩種疊章組成，前兩章為一疊章，后兩章為一疊章；或是一篇之中，既有重章，也有非重章，如《周南·卷耳》四章，首章不疊，后三章是重章。
《詩(shī)經(jīng)》的疊句，有的在不同詩(shī)章里疊用相同的詩(shī)句，如《豳風(fēng)·東山》四章都用“我徂東山，慆慆不歸。我來(lái)自東，零雨其濛”開(kāi)頭，《周南·漢廣》三章都以“漢之廣矣，不可泳思，江之永矣，不可方思”結(jié)尾。有的是在同一詩(shī)章中，疊用相同或相近的詩(shī)句，如《召南·江有汜》，既是重章，又是疊句。三章在倒數(shù)第二、三句分別疊用“不我以”、“不我與”、“不我過(guò)”。
《詩(shī)經(jīng)》中的疊字，又稱(chēng)為重言?！胺ツ径《?，鳥(niǎo)鳴嚶嚶”（《小雅·伐木》），以“丁丁”、“嚶嚶”摹伐木、鳥(niǎo)鳴之聲?！拔粑彝?，楊柳依依。今我來(lái)思，雨雪霏霏?！币浴耙酪馈薄ⅰ蚌?，狀柳、雪之態(tài)。這類(lèi)例子，不勝枚舉。和重言一樣，雙聲疊韻也使詩(shī)歌在演唱或吟詠時(shí)，章節(jié)舒緩悠揚(yáng)，語(yǔ)言具有音樂(lè)美。《詩(shī)經(jīng)》中雙聲疊韻運(yùn)用很多，雙聲如“參差”、“踴躍”、“黽勉”、“栗烈”等等，疊韻如“委蛇”、“差池”、“綢繆”、“棲遲”等等，還有些雙聲疊韻用在詩(shī)句的一字三字或二字四字上。如“如切如磋”（《衛(wèi)風(fēng)·淇奧》）、“砲之燔之”（《小雅·瓠葉》）、“爰居爰處”（《邶風(fēng)·擊鼓》）、“婉兮孌兮”（《齊風(fēng)·甫田》）等等。
《詩(shī)經(jīng)》的押韻方式多種多樣，常見(jiàn)的是一章之中只用一個(gè)韻部，隔句押韻，韻腳在偶句上，這是我國(guó)后世詩(shī)歌最常見(jiàn)的押韻方式。還有后世詩(shī)歌中不常見(jiàn)的句句用韻。《詩(shī)經(jīng)》中也有不是一韻到底的，也有一詩(shī)之中換用兩韻以上的，甚至還有極少數(shù)無(wú)韻之作。
《詩(shī)經(jīng)》的語(yǔ)言不僅具有音樂(lè)美，而且在表意和修辭上也具有很好的效果。《詩(shī)經(jīng)》時(shí)代，漢語(yǔ)已有豐富的詞匯和修辭手段，為詩(shī)人創(chuàng)作提供了很好的條件。《詩(shī)經(jīng)》中數(shù)量豐富的名詞，顯示出詩(shī)人對(duì)客觀事物有充分的認(rèn)識(shí)?！对?shī)經(jīng)》對(duì)動(dòng)作描繪的具體準(zhǔn)確，表明詩(shī)人具體細(xì)致的觀察力和駕馭語(yǔ)言的能力。如《芣莒》，將采芣莒的動(dòng)作分解開(kāi)來(lái)，以六個(gè)動(dòng)詞分別加以表示：“采，始求之也；有，既得之也?！薄岸蓿耙?；捋，取其子也。”“袺，以衣貯之而執(zhí)其衽也。襭，以衣貯之而扱其衽于帶間也。”（硃熹《詩(shī)集傳》卷一）六個(gè)動(dòng)詞，鮮明生動(dòng)地描繪出采芣莒的圖景。后世常用的修辭手段，在《詩(shī)經(jīng)》中幾乎都能找：夸張如“誰(shuí)謂河廣，曾不容刀”（《衛(wèi)風(fēng)·河廣》），對(duì)比如“女也不爽，士貳其行”（《衛(wèi)風(fēng)·氓》），對(duì)偶如“縠則異室，死則同穴”（《王風(fēng)·大車(chē)》）等等，不一而足。
總之，《詩(shī)經(jīng)》的語(yǔ)言形式形象生動(dòng)，豐富多彩，往往能“以少總多”、“情貌無(wú)遺”（《文心雕龍·物色》）。但雅、頌與國(guó)風(fēng)在語(yǔ)言風(fēng)格上有所不同。雅、頌多數(shù)篇章運(yùn)用嚴(yán)整的四言句，極少雜言，國(guó)風(fēng)中雜言比較多。小雅和國(guó)風(fēng)中，重章疊句運(yùn)用得比較多，在大雅和頌中則比較少見(jiàn)。國(guó)風(fēng)中用了很多語(yǔ)氣詞，如“兮”、“之”、“止”、“思”、“乎”、“而”、“矣”、“也”等，這些語(yǔ)氣詞在雅、頌中也出現(xiàn)過(guò)，但不如國(guó)風(fēng)中數(shù)量眾多，富于變化。國(guó)風(fēng)中對(duì)語(yǔ)氣詞的驅(qū)遣妙用，增強(qiáng)了詩(shī)歌的形象性和生動(dòng)性，達(dá)到了傳神的境地。雅、頌與國(guó)風(fēng)在語(yǔ)言上這種不同的特點(diǎn)，反映了時(shí)代社會(huì)的變化，也反映出創(chuàng)作主體身份的差異。雅、頌多為西周時(shí)期的作品，出自貴族之手，體現(xiàn)了“雅樂(lè)”的威儀典重，國(guó)風(fēng)多為春秋時(shí)期的作品，有許多采自民間，更多地體現(xiàn)了新聲的自由奔放，比較接近當(dāng)時(shí)的口語(yǔ)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇六
為維護(hù)職工和用人單位的合法權(quán)益，構(gòu)建和諧穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系，根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》、《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》、《中華人民共和國(guó)工會(huì)法》、原勞動(dòng)和社會(huì)保障部《集體合同規(guī)定》等規(guī)定，甲、乙雙方遵循合法、公平、誠(chéng)信的原則，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。
第一章勞動(dòng)用工管理。
第一條甲方應(yīng)當(dāng)自用工之日起1個(gè)月內(nèi)與職工訂立書(shū)面勞動(dòng)合同，保障職工享有勞動(dòng)權(quán)利和履行勞動(dòng)義務(wù)。
工會(huì)應(yīng)當(dāng)幫助、指導(dǎo)職工與用人單位依法訂立和履行勞動(dòng)合同。
第二條甲方在制定、修改或者決定有關(guān)勞動(dòng)報(bào)酬、工作時(shí)間、休息休假、勞動(dòng)安全衛(wèi)生、保險(xiǎn)福利、職工培訓(xùn)、勞動(dòng)紀(jì)律以及勞動(dòng)定額管理等直接涉及職工切身利益的規(guī)章制度或者重大事項(xiàng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)職工代表大會(huì)或者全體職工討論，提出方案和意見(jiàn)，與工會(huì)或者乙方代表平等協(xié)商確定。
在規(guī)章制度和重大事項(xiàng)決定實(shí)施過(guò)程中，工會(huì)或者乙方認(rèn)為不適當(dāng)?shù)?，有?quán)向甲方提出，通過(guò)協(xié)商予以修改完善。
甲方采取形式將上述規(guī)章制度和重大事項(xiàng)決定告知全體職工。
第三條甲方與職工訂立、履行、變更、解除和終止勞動(dòng)合同，以及支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，按照法律、法規(guī)和規(guī)章，以及甲方依法制定的規(guī)章制度的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第四條依法簽訂的集體合同對(duì)甲、乙雙方具有同等約束力。甲方與職工訂立的勞動(dòng)合同中的勞動(dòng)條件、勞動(dòng)報(bào)酬等勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)不得低于本合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，低于本合同的按照本合同規(guī)定執(zhí)行。企業(yè)的規(guī)章制度與本合同不一致的，按照本合同執(zhí)行。
第五條甲方單方面解除職工的勞動(dòng)合同，應(yīng)當(dāng)提前____日將理由通知工會(huì)，工會(huì)應(yīng)在____日內(nèi)及時(shí)反饋意見(jiàn);工會(huì)有不同意見(jiàn)的，甲方應(yīng)當(dāng)研究工會(huì)的意見(jiàn)，并在日內(nèi)將處理結(jié)果書(shū)面通知工會(huì);職工因此申請(qǐng)仲裁或提起訴訟的，工會(huì)依法給予支持和幫助。
第二章勞動(dòng)報(bào)酬。
第六條甲方遵循按勞分配和同工同酬的原則，依法制定工資分配和支付制度時(shí)，應(yīng)當(dāng)事先與乙方進(jìn)行集體協(xié)商。
第七條甲、乙雙方每年根據(jù)本單位利潤(rùn)、勞動(dòng)生產(chǎn)率、勞動(dòng)力市場(chǎng)工資指導(dǎo)價(jià)位、工資指導(dǎo)線、最低工資標(biāo)準(zhǔn)、城鎮(zhèn)居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)等變動(dòng)情況，就職工年度工資水平、工資調(diào)整辦法和工資總額進(jìn)行協(xié)商。
經(jīng)協(xié)商確定，年度職工平均工資水平不低于____元，工資總額增長(zhǎng)幅度不低于____%(或者職工工資隨本單位經(jīng)濟(jì)效益的提高而正常增長(zhǎng)，掛鉤比例為：本單位利潤(rùn)總額增長(zhǎng)____%，職工工資總額增長(zhǎng)____%)。
年度工資總額增量按以下辦法分配。
第八條甲方確定調(diào)整勞動(dòng)定額或者計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)遵循科學(xué)合理的原則，依據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)實(shí)際情況提出方案，事先與乙方進(jìn)行協(xié)商，確定、調(diào)整的勞動(dòng)定額應(yīng)當(dāng)使本單位同崗位百分之九十以上職工在法定工作時(shí)間內(nèi)能夠完成。雙方約定：
1、崗位名稱(chēng)勞動(dòng)定額(工時(shí)單價(jià)/計(jì)件單價(jià))。
2、崗位名稱(chēng)勞動(dòng)定額(工時(shí)單價(jià)/計(jì)件單價(jià))。
3、崗位名稱(chēng)勞動(dòng)定額(工時(shí)單價(jià)/計(jì)件單價(jià))。
第九條本單位對(duì)從事工作的職工發(fā)放津貼和補(bǔ)貼，雙方約定：
津貼名稱(chēng)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。
補(bǔ)貼名稱(chēng)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。
第十條勞動(dòng)者患病或者非因工負(fù)傷停止勞動(dòng)，且在國(guó)家規(guī)定醫(yī)療期內(nèi)的，用人單位應(yīng)當(dāng)按標(biāo)準(zhǔn)向勞動(dòng)者支付病假工資或者疾病救濟(jì)費(fèi)。
第十一條本單位確定計(jì)發(fā)職工加班加點(diǎn)工資基數(shù)的方法是.
第十二條本單位職工月最低工資標(biāo)準(zhǔn)不低于____元(或者高于當(dāng)?shù)卣l(fā)布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)的____%);試用期月最低工資標(biāo)準(zhǔn)不低于____元(或者高于當(dāng)?shù)卣l(fā)布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)的____%)。
第十三條甲方遵循誠(chéng)實(shí)信用的原則，每月____日前通過(guò)銀行工資專(zhuān)用賬戶(hù)以貨幣形式足額支付職工工資，不得克扣或者無(wú)故拖欠職工工資。
第三章工作時(shí)間和休息休假。
第十四條甲方執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的職工每日工作時(shí)間不超過(guò)8小時(shí)，每周不超過(guò)40小時(shí)的工時(shí)制度，并保證職工每周至少休息一天。
第十五條因工作性質(zhì)或者生產(chǎn)特點(diǎn)不能實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制度的，經(jīng)勞動(dòng)保障行政部門(mén)批準(zhǔn)，本單位在____崗位(工種)實(shí)行不定時(shí)工作制，在崗位(工種)實(shí)行綜合計(jì)算工時(shí)工作制。
第十六條甲方由于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，經(jīng)與工會(huì)和職工本人協(xié)商后可以延長(zhǎng)工作時(shí)間，一般每日延長(zhǎng)工作時(shí)間不得超過(guò)1小時(shí);因特殊原因需要，在保障職工身體健康的條件下延長(zhǎng)工作時(shí)間，每日不得超過(guò)3小時(shí)，每月不得超過(guò)36小時(shí)。甲方應(yīng)依法按時(shí)足額支付職工加班加點(diǎn)工資。
甲方安排職工在休息日工作，又不能安排同等時(shí)間補(bǔ)休的，應(yīng)當(dāng)在____日內(nèi)支付加班工資。
第十七條根據(jù)《職工帶薪年休假條例》，雙方商定本單位的帶薪年休假辦法是。
第四章勞動(dòng)安全衛(wèi)生。
第十八條甲方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行《安全生產(chǎn)法》、《職業(yè)病防治法》、《工傷保險(xiǎn)條例》和有關(guān)勞動(dòng)保護(hù)法律法規(guī)和規(guī)章，建立健全勞動(dòng)安全衛(wèi)生管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行勞動(dòng)安全衛(wèi)生規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)，提供符合國(guó)家規(guī)定的勞動(dòng)安全衛(wèi)生條件和必要的勞動(dòng)防護(hù)用品，勞動(dòng)安全衛(wèi)生設(shè)施必須符合國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)勞動(dòng)安全責(zé)任制，制定各崗位的安全操作規(guī)程。
第十九條甲方應(yīng)落實(shí)職工勞動(dòng)安全教育制度，對(duì)職工進(jìn)行勞動(dòng)安全培訓(xùn)，其中從事特種崗位作業(yè)的人員，必須經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)并取得特種作業(yè)資格，持證上崗，并自覺(jué)接受工會(huì)的監(jiān)督檢查。
第二十條甲方與職工訂立勞動(dòng)合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)將工作過(guò)程中可能產(chǎn)生的職業(yè)病危害及其后果、職業(yè)病防護(hù)措施和待遇等如實(shí)告知職工，并在勞動(dòng)合同中寫(xiě)明，不得隱瞞或者欺騙。對(duì)從事有職業(yè)病危害作業(yè)的職工應(yīng)當(dāng)每年安排次職業(yè)健康檢查。
第二十一條工會(huì)應(yīng)根據(jù)法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，建立健全勞動(dòng)安全衛(wèi)生監(jiān)督檢查機(jī)構(gòu)，監(jiān)督和支持甲方加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，教育職工嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，參與因工傷亡事故的調(diào)查并提出處理意見(jiàn)。甲方發(fā)生因工傷亡事故，應(yīng)及時(shí)按有關(guān)規(guī)定上報(bào)。
第二十二條甲方應(yīng)根據(jù)季節(jié)變化，采取具體措施做好防暑降溫、防寒保暖工作。對(duì)工會(huì)或者職工提出的意見(jiàn)和建議，應(yīng)當(dāng)研究。
第五章女職工特殊保護(hù)。
第二十三條甲方根據(jù)《婦女權(quán)益保障法》、《女職工勞動(dòng)保護(hù)規(guī)定》、原勞動(dòng)部《女職工禁忌勞動(dòng)范圍的規(guī)定》等規(guī)定，實(shí)施女職工特殊保護(hù)。
第二十四條甲方在組織崗位競(jìng)聘時(shí)，除不適合女職工的工種或者崗位外，不得以性別為由拒絕女職工參與或者提高對(duì)女職工的競(jìng)聘標(biāo)準(zhǔn)。
第二十五條甲方不得因女職工結(jié)婚、懷孕、生育、哺乳等情形，降低女職工的工資。在孕期、產(chǎn)期、哺乳期間，甲方不得單方解除與女職工的勞動(dòng)合同，變更女職工工作崗位應(yīng)當(dāng)征得女職工同意，法律另有規(guī)定的除外。
第二十六條甲方應(yīng)根據(jù)女職工的生理特點(diǎn)和所從事工作的職業(yè)特點(diǎn)，對(duì)在月經(jīng)期、孕期、產(chǎn)期、哺乳期的女職工給予特殊保護(hù)。對(duì)懷孕、哺乳期女職工不得安排加班加點(diǎn)和從事禁忌勞動(dòng)。對(duì)懷孕七個(gè)月以上的`女職工和哺乳期的女職工，上班確有困難的，經(jīng)本人申請(qǐng)，甲方批準(zhǔn)，可依法享有相應(yīng)的產(chǎn)前假、哺乳假，甲方確定女職工休假期間月工資的方法是.
第二十七條甲方應(yīng)當(dāng)建立女職工定期健康檢查制度，按照《女職工勞動(dòng)保護(hù)規(guī)定》，每年組織全體女職工參加一次婦女病、乳腺病普查普治，并建立女職工健康檔案。甲方按____標(biāo)準(zhǔn)定期發(fā)放女職工衛(wèi)生保健費(fèi)。
第二十八條甲方應(yīng)當(dāng)支持女職工參加政治、業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)，在單位晉職、晉級(jí)、評(píng)定專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)等方面，應(yīng)遵循男女平等的原則。
第六章社會(huì)保險(xiǎn)和福利。
第二十九條甲方依照法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，參加養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育等社會(huì)保險(xiǎn)，按時(shí)足額繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，依法履行代扣代繳社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的義務(wù)，并每年____次向乙方公布繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的情況。工會(huì)有權(quán)對(duì)甲方繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的情況實(shí)施監(jiān)督。
第三十條甲方按規(guī)定為職工繳存住房公積金，雙方商定____年度住房公積金繳費(fèi)比例為_(kāi)___%.
第三十一條甲方根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)效益等情況，為職工辦理以下保險(xiǎn)和福利事項(xiàng)(企業(yè)年金、補(bǔ)充保險(xiǎn)、療休養(yǎng)等)。
第七章職業(yè)技能培訓(xùn)。
第三十二條甲方根據(jù)工作崗位特點(diǎn)、條件和要求，按規(guī)定提取和使用職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，建立職業(yè)培訓(xùn)制度，對(duì)職工進(jìn)行有計(jì)劃的職業(yè)技能培訓(xùn)。
甲方制定的職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)使用方案和培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)經(jīng)職工代表大會(huì)或者全體職工討論，其中用于管理人員的職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)不得高于總額的____%，用于生產(chǎn)一線職工的職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)不得低于總額的____%.
第三十三條甲方在年度對(duì)從事崗位(工種)的職工進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)。
第三十四條甲方為職工提供專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)費(fèi)用，對(duì)其進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的，可以根據(jù)《勞動(dòng)合同法》的規(guī)定，與職工訂立專(zhuān)項(xiàng)協(xié)議，約定服務(wù)期和違約責(zé)任。
第八章合同變更、解除和終止。
第三十五條本合同有效期年，合同期滿(mǎn)即行終止。合同期滿(mǎn)前三個(gè)月內(nèi)，甲、乙雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商續(xù)訂集體合同。
第三十六條變更或者解除集體合同適用集體合同集體協(xié)商程序。未經(jīng)雙方協(xié)商同意，任何一方不得變更本合同。
第三十七條有下列情形之一，致使本合同部分或者全部條款無(wú)法履行的，可以變更或者解除本合同：
(1)訂立集體合同所依據(jù)的法律、法規(guī)和規(guī)章已經(jīng)修訂或者廢止;。
(2)不可抗力;。
(3)雙方約定;。
(4)法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。
第九章其他。
第三十八條甲方尊重工會(huì)履行維護(hù)職工權(quán)益的基本職責(zé)，支持工會(huì)依法開(kāi)展工作，每月日之前按規(guī)定向工會(huì)撥繳經(jīng)費(fèi)。
第三十九條用人單位應(yīng)當(dāng)保障協(xié)商代表履行職責(zé)所必需的工作條件和工作時(shí)間。協(xié)商代表因履行職責(zé)占用工作時(shí)間的，視為提供正常勞動(dòng)。
協(xié)商代表在任期內(nèi)，用人單位不得單方變更或者解除其勞動(dòng)合同;其勞動(dòng)合同期限短于任期的，自動(dòng)延長(zhǎng)至任期期滿(mǎn)，但個(gè)人有嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或者用人單位規(guī)章制度等重大過(guò)失行為、退休或者本人不愿延長(zhǎng)勞動(dòng)合同期限的除外。
協(xié)商代表在任期內(nèi)，用人單位不得無(wú)故調(diào)動(dòng)其工作崗位和免除職務(wù)、降低職級(jí)。
第四十條甲方應(yīng)當(dāng)將本合同履行情況每年至少向職工代表大會(huì)或職工大會(huì)報(bào)告次，工資專(zhuān)項(xiàng)集體合同、集體合同中的工資條款或者相應(yīng)附件的履行情況應(yīng)當(dāng)每半年公布一次。
甲、乙雙方在履行合同中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題或提出建議，應(yīng)當(dāng)以書(shū)面形式報(bào)雙方首席協(xié)商代表共同研究，協(xié)商處理。出現(xiàn)重大問(wèn)題，還應(yīng)以書(shū)面形式報(bào)告職工代表大會(huì)或者全體職工。
第四十一條因履行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，甲、乙雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可以依法申請(qǐng)仲裁提起訴訟。
第四十二條本集體合同一式三份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，報(bào)送人力資源社會(huì)保障行政部門(mén)一份。
第四十三條本合同附件包括。
甲方首席協(xié)商代表____________乙方首席協(xié)商代表____________。
(簽字蓋章)(簽字蓋章)。
____年____月____日____年____月____日。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇七
從小失去父母的簡(jiǎn)?愛(ài)寄居在舅媽家，自幼受盡表兄欺辱和舅媽冷眼，稍大些后即被送入管教嚴(yán)格的教會(huì)女子學(xué)校。在冷漠、刻板環(huán)境中長(zhǎng)大的簡(jiǎn)?愛(ài)并沒(méi)有成為心理扭曲的女孩，而是自立自強(qiáng)，還積累了不凡的學(xué)識(shí)修養(yǎng)，成年后她成為桑菲爾德貴族莊園的家庭教師。男主人羅切斯特先生個(gè)性暴燥，行事神秘。開(kāi)始簡(jiǎn)并不喜歡這男主人，可隨著二人慢慢熟悉，羅切斯特先生體會(huì)到簡(jiǎn)?愛(ài)的與眾不同，簡(jiǎn)愛(ài)以真摯的情感和高尚的品德贏得了主人的尊敬和愛(ài)戀，簡(jiǎn)?愛(ài)亦受到羅切斯特先生的強(qiáng)烈吸引，但是大宅夜晚總會(huì)發(fā)生一些怪事，這個(gè)莊園中似乎隱藏著驚人的秘密……誰(shuí)料命運(yùn)對(duì)她如此殘忍，她為這段婚姻又付出了難以計(jì)算的代價(jià)，但自始至終她都一直堅(jiān)持自己的信念，執(zhí)著自己的理想和追求。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇八
smt是表面組裝技術(shù)(表面貼裝技術(shù))(surfacemounttechnology的縮寫(xiě))，是目前電子組裝行業(yè)里最流行的一種技術(shù)和工藝。
拓展閱讀：關(guān)于物料損耗。
1，吸嘴變形，堵塞，破損、真空氣壓不足，漏氣，造成吸料不起，取料不正，識(shí)別通不過(guò)而拋料。解決方法：要求技術(shù)員必須每天點(diǎn)檢設(shè)備，測(cè)試nozzle中心，清洗吸嘴，按計(jì)劃定期保養(yǎng)設(shè)備。
2，彈簧張力不夠、吸嘴與hold不協(xié)調(diào)、上下不順造成取料不良;解決方法：按計(jì)劃定期保養(yǎng)設(shè)備，檢查和更換易損配件。
3，hold/shaft或piston變形、吸嘴彎曲、吸嘴磨損變短造成取料不良;解決方法：按計(jì)劃定期保養(yǎng)設(shè)備，檢查和更換易損配件。
4，取料不在料的中心位置，取料高度不正確(一般以碰到零件后下壓0.05mm為準(zhǔn))而造成偏位，取料不正，有偏移，識(shí)別時(shí)跟對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)參數(shù)不符而被識(shí)別系統(tǒng)當(dāng)做無(wú)效料拋棄;解決方法：按計(jì)劃定期保養(yǎng)設(shè)備，檢查和更換易損配件，校正機(jī)器原點(diǎn)。
5，真空閥、真空過(guò)濾芯臟、有異物堵塞真空氣管通道不順暢，吸著時(shí)瞬間真空不夠設(shè)備的運(yùn)行速度造成取料不良;解決方法：要求技術(shù)員必須每天清洗吸嘴，按計(jì)劃定期保養(yǎng)設(shè)備。
6，機(jī)器定位不水平，震動(dòng)大、機(jī)器與feeder共振造成取料不良;解決方法：按計(jì)劃定期保養(yǎng)設(shè)備，檢查設(shè)備水平固定支撐螺母。
7，絲桿、軸承磨損松動(dòng)造成運(yùn)行時(shí)震動(dòng)、行程改變而取料不良;解決方法：嚴(yán)禁用風(fēng)槍吹機(jī)器內(nèi)部，防止灰塵、雜物、元件粘附在絲桿上。按計(jì)劃定期保養(yǎng)設(shè)備，檢查和更換易損配件。
8，馬達(dá)軸承磨損、讀碼器和放大器老化造成機(jī)器原點(diǎn)改變、運(yùn)行數(shù)據(jù)不精確而取料不良;解決方法：按計(jì)劃定期保養(yǎng)設(shè)備，檢查和更換易損配件，校正機(jī)器原點(diǎn)。
9，視覺(jué)、雷射鏡頭、吸嘴反光紙不清潔，有雜物干擾相機(jī)識(shí)別造成處理不良;解決方法：要求技術(shù)員必須每天點(diǎn)檢設(shè)備，測(cè)試nozzle中心，清洗吸嘴，按計(jì)劃定期保養(yǎng)設(shè)備。
10，識(shí)別光源選擇不當(dāng)、燈管老化發(fā)光強(qiáng)度、灰度不夠造成處理不良;解決方法：按計(jì)劃定期保養(yǎng)設(shè)備，測(cè)試相機(jī)的輝度和燈管的亮度，檢查和更換易損配件。
11，反光棱鏡老化積炭、磨損刮花造成處理不良;解決方法：按計(jì)劃定期保養(yǎng)設(shè)備，檢查和更換易損配件。
12，氣壓不足，真空有泄漏造成氣壓不足而取料不起或取起之后在去貼片的途中掉落;解決方法：按計(jì)劃定期保養(yǎng)設(shè)備，檢查和更換易損配件。
13，供料器變形互相擠壓造成送料位置改變而取料不良;解決方法：按規(guī)定要求操作。
14，供料器壓蓋變形、彈簧張力不夠造成料帶沒(méi)有卡在供料器的棘齒輪上、不卷帶拋料，檢查和更換易損配件。
15，相機(jī)松動(dòng)、老化造成識(shí)別不良拋料;解決方法：按計(jì)劃定期保養(yǎng)設(shè)備，檢查和更換易損配件。
17，機(jī)器供料平臺(tái)磨損造成feeder安裝后松動(dòng)而取料不良;解決方法：按計(jì)劃定期保養(yǎng)設(shè)備，檢查和更換易損配件。
18，其它某些特殊的需要減速貼裝的零件沒(méi)有減速而進(jìn)行貼裝，也會(huì)造成吸著率的地下。對(duì)策：feeder供料減速，x/y/h軸減速或調(diào)整各個(gè)動(dòng)作配合時(shí)序控制。
簡(jiǎn)介。
電子電路表面組裝技術(shù)(surfacemounttechnology，smt)，稱(chēng)為表面貼裝或表面安裝技術(shù)。它是一種將無(wú)引腳或短引線表面組裝元器件(簡(jiǎn)稱(chēng)smc/smd，中文稱(chēng)片狀元器件)安裝在印制電路板(printedcircuitboard，pcb)的表面或其它基板的表面上，通過(guò)回流焊或浸焊等方法加以焊接組裝的電路裝連技術(shù)。
復(fù)雜技術(shù)。
只需重視一下如今在各地舉行的五花八門(mén)的專(zhuān)業(yè)會(huì)議的主題，咱們就不難知道電子產(chǎn)物中選用了哪些最新技能。csp、0201無(wú)源元件、無(wú)鉛焊接和光電子，可以說(shuō)是近來(lái)許多公司在pcb制造及smt加工上值得炫耀的先進(jìn)技能。比如說(shuō)，怎么處置在csp和0201拼裝中常見(jiàn)的超小開(kāi)孔(250um)難題，就是焊膏印刷曾經(jīng)從未有過(guò)的根本物理難題。板級(jí)光電子拼裝，作為通訊和網(wǎng)絡(luò)技能中發(fā)展起來(lái)的一大范疇，其工藝非常精密。典型封裝貴重而易損壞，特別是在器材引線成形之后。這些雜亂技能的描繪輔導(dǎo)準(zhǔn)則也與通常smt工藝有很大區(qū)別，因?yàn)樵诒ＷC拼裝生產(chǎn)率和產(chǎn)物牢靠性方面，板描繪扮演著更為重要的角色;例如，對(duì)csp焊接互連來(lái)說(shuō)，只是經(jīng)過(guò)改動(dòng)板鍵合盤(pán)尺度，就能有明顯進(jìn)步的可靠性。
csp使用。
如今大家常見(jiàn)的一種關(guān)鍵技能是csp。csp技能的魅力在于它具有許多長(zhǎng)處，如減小封裝尺度、添加針數(shù)、功用m功能增強(qiáng)以及封裝的可返工性等。csp的高效長(zhǎng)處體如今：用于板級(jí)拼裝時(shí)，可以跨出細(xì)距離(細(xì)至0.075mm)周邊封裝的邊界，進(jìn)入較大距離(1，0.8，0.75，0.5，0.4mm)區(qū)域陣列布局。
已有許多csp器材在消費(fèi)類(lèi)電信范疇使用多年了，大家遍及認(rèn)為它們是sram與dram、中等針數(shù)asic、快閃存儲(chǔ)器和微處置器范疇的低本錢(qián)解決方案。csp可以有四種根本特征方式：即剛性基、柔性基、引線結(jié)構(gòu)基和晶片級(jí)規(guī)劃。csp技能可以替代soic和qfp器材而成為主流組件技能。
csp拼裝工藝有一個(gè)難題，就是焊接互連的鍵合盤(pán)很小。通常0.5mm距離csp的鍵合盤(pán)尺度為0.250～0.275mm。如此小的尺度，經(jīng)過(guò)面積比為0.6乃至更低的開(kāi)口印刷焊膏是很艱難的。不過(guò)，選用精心描繪的工藝，可成功地進(jìn)行印刷。而毛病的發(fā)作通常是因?yàn)槟０彘_(kāi)口阻塞致使的焊料缺乏。板級(jí)牢靠性首要取決于封裝類(lèi)型，而csp器材平均能飽嘗-40～125℃的熱周期800～1200次，可以無(wú)需下填充。但是，若是選用下填充資料，大多數(shù)csp的熱牢靠功能添加300%。csp器材毛病通常與焊料疲憊開(kāi)裂有關(guān)。
無(wú)源元件的前進(jìn)。
另一大新式范疇是0201無(wú)源元件技能，因?yàn)闇p小板尺度的市場(chǎng)需要，大家對(duì)0201元件非常重視。自從中期0201元件推出，蜂窩電話制作商就把它們與csp一同拼裝到電話中，印板尺度由此至少減小一半。處置這類(lèi)封裝適當(dāng)費(fèi)事，要削減工藝后缺點(diǎn)(如橋接和直立)的呈現(xiàn)，焊盤(pán)尺度最優(yōu)化和元件距離是要害。只需描繪合理，這些封裝可以緊貼著放置，距離可小至150mm。
另外，0201器材能貼放到bga和較大的csp下方。有0.8mm距離的14mmcsp組件下面的0201的橫截面圖。因?yàn)檫@些小型分立元件的尺度很小，拼裝設(shè)備廠家已方案開(kāi)發(fā)更新的體系與0201相兼容。
到，實(shí)際量產(chǎn)的手機(jī)已經(jīng)采用01005(英制，公制為0402)的制程。到，03015(公制)及以下的零件已經(jīng)進(jìn)入貼裝實(shí)驗(yàn)階段。
通孔拼裝仍有生命力。
光電子封裝正廣泛使用于高速數(shù)據(jù)傳送盛行的電信和網(wǎng)絡(luò)范疇。通常板級(jí)光電子器材是“蝴蝶形”模塊。這些器材的典型引線從封裝四邊伸出并水平擴(kuò)大。其拼裝辦法與通孔元器材一樣，通常選用手藝工藝―-引線經(jīng)引線成型壓力東西處置并刺進(jìn)印板通路孔貫穿基板。
處置這類(lèi)器材的首要難題是，在引線成型工藝時(shí)刻可以發(fā)作的引線損壞。因?yàn)檫@類(lèi)封裝都很貴重，有必要當(dāng)心處置，防止引線被成型操作損壞或引線-器材體銜接口處模塊封裝開(kāi)裂。歸根到底，把光電子元器材結(jié)合到規(guī)范smt產(chǎn)物中的最佳解決方案是選用主動(dòng)設(shè)備，這樣從盤(pán)中取出元器材，放在引線成型東西上，之后再把帶引線的器材從成型機(jī)上取出，最終把模塊放在pcb上。鑒于這種挑選需求適當(dāng)大本錢(qián)的設(shè)備出資，大多數(shù)公司還會(huì)持續(xù)挑選手藝拼裝工藝。
大尺度印板(20×24″)在許多制作范疇也很遍及。比如機(jī)頂盒和路由/開(kāi)關(guān)印板一類(lèi)的產(chǎn)物都相當(dāng)雜亂，包含了本文評(píng)論的各種技能的混合，舉例來(lái)說(shuō)，在這一類(lèi)pcb上，常?？梢砸?jiàn)到大至40mm2的大型陶瓷柵陣列(ccga)和bga器材。
這類(lèi)器材的兩個(gè)首要難題是大型散熱和熱致使的翹曲效應(yīng)。這些元器材能起大散熱片的效果，致使封裝外表下非均勻的加熱，因?yàn)闋t子的熱操控和加熱曲線操控，可以致使器材中間鄰近不潮濕的焊接銜接。在處置時(shí)刻由熱致使的器材和印板的翹曲，會(huì)致使如部件與施加到pcb上的焊膏別離這樣的“不潮濕表象”。因而，當(dāng)測(cè)繪這些印板的加熱曲線時(shí)有必要當(dāng)心，以保證bga/ccga的外表和整個(gè)印板的外表得到均勻的加熱。
pcb板翹曲要素。
為防止印pcb過(guò)度下彎，在再流爐里適當(dāng)?shù)刂蝡cb是很重要的。pcb翹曲是電路拼裝中有必要注重調(diào)查的要素，并應(yīng)嚴(yán)厲進(jìn)行特微描繪。再流周期中由熱致使的bga或pcb的翹曲會(huì)致使焊料空穴，并把很多殘留應(yīng)力留在焊料銜接上，形成早期毛病。選用莫爾條紋投影印象體系很簡(jiǎn)單描繪這類(lèi)翹曲，該體系可以在線或脫機(jī)操作，用于描繪預(yù)處置封裝和pcb翹曲的特微。脫機(jī)體系經(jīng)過(guò)爐內(nèi)設(shè)置的為器材和pcb制作的根據(jù)時(shí)刻/溫度座標(biāo)的翹曲圖形，也能模仿再流環(huán)境。
無(wú)鉛焊接。
無(wú)鉛焊接是另一項(xiàng)新技能，許多公司現(xiàn)已開(kāi)端選用。這項(xiàng)技能始于歐盟和日本工業(yè)界，起先是為了在進(jìn)行pcb拼裝時(shí)從焊猜中撤銷(xiāo)鉛成份。完成這一技能的日期一直在改變，起先提出在完成，后來(lái)提出的日期是在完成。不過(guò)，許多公司現(xiàn)正爭(zhēng)取在20具有這項(xiàng)技能，有些公司如今現(xiàn)已供給了無(wú)鉛產(chǎn)物。
如今市場(chǎng)上已有許多無(wú)鉛焊料合金，而美國(guó)和歐洲最通用的一種合金成份是95.6snm3.7agm0.7cu。處置這些焊料合金與處置規(guī)范sn/pb焊料相比較并無(wú)多大不同。其間的打印和貼裝工藝是一樣的，首要不同在于再流工藝，也就是說(shuō)，關(guān)于大多數(shù)無(wú)鉛焊料有必要選用較高的液相溫度。snmagmcu合金通常需求峰值溫度比sn/pb焊料高大概30℃。別的，開(kāi)始研討現(xiàn)已標(biāo)明，其再流工藝窗口比規(guī)范sn/pb合金要嚴(yán)厲得多。
關(guān)于小型無(wú)源元件來(lái)說(shuō)，削減外表能相同也可以削減直立和橋接缺點(diǎn)的數(shù)量，特別是關(guān)于0402和0201尺度的封裝。總歸，無(wú)鉛拼裝的牢靠性闡明，它徹底比得上sn/pb焊料，不過(guò)高溫環(huán)境在外，例如在汽車(chē)使用中操作溫度可以會(huì)超越150℃。
倒裝片。
當(dāng)把當(dāng)時(shí)先進(jìn)技能集成到規(guī)范smt組件中時(shí)，技能遇到的艱難最大。在一級(jí)封裝組件使用中，倒裝片廣泛用于bga和csp，雖然bga和csp現(xiàn)已選用了引線-結(jié)構(gòu)技能。在板級(jí)拼裝中，選用倒裝片可以帶來(lái)許多長(zhǎng)處，包含組件尺度減小、功能進(jìn)步和本錢(qián)降低。
令人遺憾的是，選用倒裝片技能需求制作商添加出資，以使機(jī)器晉級(jí),添加專(zhuān)用設(shè)備用于倒裝片工藝。這些設(shè)備包含可以滿(mǎn)意倒裝片的較高精度需求的貼裝體系和下填充滴涂體系。此外還包含x射線和聲像體系，用于進(jìn)行再流焊后焊接檢測(cè)和下填充后空穴剖析。
焊盤(pán)描繪，包含形狀、巨細(xì)和掩膜限制，關(guān)于可制作性和可測(cè)驗(yàn)性(dfm/t)以及滿(mǎn)意本錢(qián)方面的需求都是至關(guān)重要的。
pcb板上倒裝片(fcob)首要用于以小型化為要害的產(chǎn)物中，如藍(lán)牙模塊組件或醫(yī)療器械使用。一個(gè)藍(lán)牙模塊印板，其間以與0201無(wú)源元件相同的封裝集成了倒裝片技能。拼裝了倒裝片和0201器材的相同的高速貼裝和處置也可環(huán)繞封裝的附近放置焊料球。這可以說(shuō)是在規(guī)范smt拼裝線上與施行先進(jìn)技能的一個(gè)上佳比如。
特點(diǎn)。
組裝密度高、電子產(chǎn)品體積小、重量輕，貼片元件的體積和重量只有傳統(tǒng)插裝元件的1/10左右，一般采用smt之后，電子產(chǎn)品體積縮小40%～60%，重量減輕60%～80%。
可靠性高、抗震能力強(qiáng)。焊點(diǎn)缺陷率低。
高頻特性好。減少了電磁和射頻干擾。
易于實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，提高生產(chǎn)效率。降低成本達(dá)。
30%～50%。節(jié)省材料、能源、設(shè)備、人力、時(shí)間等。
組成。
總的來(lái)說(shuō)，smt包括表面貼裝技術(shù)、表面貼裝設(shè)備、表面貼裝元器件、smt管理。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇九
安踏（中國(guó)）有限公司創(chuàng)建于1991年，旗下有香港安大國(guó)際投資有限公司、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來(lái)，安踏公秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)過(guò)不懈努力，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的集生制造與營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。安踏主要從事運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品(運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服、休閑運(yùn)動(dòng)鞋、休閑運(yùn)動(dòng)服為主)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。隨著運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，該系列產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面碰到一些發(fā)展瓶頸，為了解決安踏在營(yíng)銷(xiāo)方面的迷茫，找準(zhǔn)安踏的發(fā)展方向，只有突破以往營(yíng)銷(xiāo)模式的思維定勢(shì)，重新熟悉現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，確立基于整體競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念。
本文以安踏運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品作為探究對(duì)象，通過(guò)對(duì)公司所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的分析，了解運(yùn)動(dòng)休閑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和行業(yè)未來(lái)趨向，以及消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)行為和群體特征。同時(shí)對(duì)安踏進(jìn)行了品牌分析，找出安踏存在的問(wèn)題，探究了安踏的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，針對(duì)性地提出安踏的營(yíng)銷(xiāo)策略品牌問(wèn)題解決方案，包括基于顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)策略、成本價(jià)格策略、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略、渠道便利策略以及營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理策略。希望能夠通過(guò)以上策略能夠改善安踏的品牌形象，提升安踏的知名度與美譽(yù)度。
(一）蕪湖市場(chǎng)分析蕪湖市為安徽省地級(jí)市，現(xiàn)下屬四縣（蕪湖、繁昌、南陵、無(wú)為），四區(qū)（鏡湖、弋江、鳩江、三山）。全市面積3317平方公里，其中市區(qū)面積720平方公里。2012年末，全市常住人口2263123人，同第五次全國(guó)人口普查2000年11月1日零時(shí)的2115421人相比，十年共增加147702人，增長(zhǎng)6.98%，年平均增長(zhǎng)0.68%。全市普查登記的戶(hù)籍人口2307630人，同2000年第五次全國(guó)人口普查相比，十年共增加137464人，增長(zhǎng)6.33%，年平均增長(zhǎng)0.62%。全市常住人口中，男性人口1165745人，占51.51%；女性人口1097378人，占48.49%?？?cè)丝谛詣e比（以女性為100，男性對(duì)女性的比例）由2000年第五次全國(guó)人口普查的107.53下降為106.23。
2012年蕪湖人均收入10260元；全國(guó)排名87。全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額209.12億元，比上年增長(zhǎng)13.6%。分城鄉(xiāng)看，城市消費(fèi)品零售額163億元，增長(zhǎng)11.9%；縣及縣以下消費(fèi)品零售額46.12億元，增長(zhǎng)9.2%。分行業(yè)看，批發(fā)和零售業(yè)零售額203.32億元，增長(zhǎng)20.9%；住宿和餐飲業(yè)零售額19.08億元，增長(zhǎng)19.4%；其他行業(yè)零售額1.03億元。
因此從蕪湖的簡(jiǎn)介中我們可以得出：蕪湖是一個(gè)中小城市，無(wú)論是收入水平還是消費(fèi)水平與大城市相比都有較大的差距，消費(fèi)水平上整體處于中等偏下水平。
為了了解“安踏”在市場(chǎng)的知名度，了解消費(fèi)者對(duì)“安踏”品牌的態(tài)度，收集有用的信息，我們進(jìn)行了一次市場(chǎng)調(diào)研。此次市場(chǎng)調(diào)研，我們采用了問(wèn)卷調(diào)查的方式，于中山步行街商圈開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)。
此次安踏調(diào)查問(wèn)卷，總共21份，被訪問(wèn)的人員的年齡集中在20至25歲之間，因?yàn)檫@一部分的人員更貼近體育，時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)，更了解各種運(yùn)動(dòng)品牌的信息，通過(guò)言語(yǔ)上的交流和調(diào)查問(wèn)卷的填寫(xiě)，被訪問(wèn)的21名人員都或多或少的知道安《www．》踏體育，其中更有40%是安踏的忠實(shí)消費(fèi)者，而且所有人都知道“永不止步”是安踏的宣傳口號(hào)，從這點(diǎn)看來(lái)，安踏品牌的知名度已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)很高的高度，但是“安踏”二字的含義“安根固本，踏實(shí)鼎新”只有10%的人知道，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，安踏在以后的宣傳工作，除了要繼續(xù)灌注“永不止步”的口號(hào)外以外還要加大對(duì)安踏含義的宣傳，讓人們更了解安踏品牌所含有的精神。通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷所反映出來(lái)的信息，95%的人愿意購(gòu)買(mǎi)安踏的產(chǎn)品，而另外5%的人由于對(duì)其他品牌的偏好才不會(huì)購(gòu)買(mǎi)安踏產(chǎn)品，從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出，安踏的人氣和群眾基礎(chǔ)還是很好的，75%的消費(fèi)者認(rèn)為安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是優(yōu)等，而24%的消費(fèi)者認(rèn)為安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是良好，僅有1%的消費(fèi)者認(rèn)為安踏的質(zhì)量不合格沒(méi)有出現(xiàn)差評(píng)的現(xiàn)象，說(shuō)明安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是得到絕大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可的。76%的人認(rèn)為安踏質(zhì)量最好的是運(yùn)動(dòng)鞋類(lèi)產(chǎn)品，而18%的人認(rèn)為是服裝類(lèi)，只有7%的人認(rèn)為是運(yùn)動(dòng)用品類(lèi)的產(chǎn)品質(zhì)量最好。
在運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格調(diào)查當(dāng)中，95%的人員選擇的可承受價(jià)格集中在300元至500元之間，只有5%的人認(rèn)為500元以上的價(jià)格可以接受。而在服裝類(lèi)價(jià)格的調(diào)查當(dāng)中，95%的人選擇的可承受價(jià)格集中在200元至400元之間，只有5%的人認(rèn)為400元以上的價(jià)格可以接受。
在安踏品牌代言人調(diào)查中，所有被訪問(wèn)人員都知道孔令輝是安踏的品牌代言人。相對(duì)于其他代言人。比如斯科拉，男生中10人選擇了解，女生當(dāng)中只有3人知道是安踏的代言人。而關(guān)于其他的代言人，比如，譚雪，蕭亞軒，鄭潔，所得到的答案很分散，但總的來(lái)說(shuō)，安踏的代言人當(dāng)中，孔令輝，蕭亞軒，鄭潔的被了解度是最高的。
要更多的突破。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇十
文中主要寫(xiě)了在這個(gè)我世界上時(shí)間是最寶貴的，因?yàn)樗炝司拖裎闹兴f(shuō)的：“洗手的時(shí)候，日子從水盆里過(guò)去；吃飯的時(shí)候，日子從飯碗里過(guò)去；默默時(shí)，便從凝然的雙眼前過(guò)去?！彼?，我們應(yīng)當(dāng)有所作為，才不會(huì)留下遺憾。
古今中外，無(wú)卓有成就者不感嘆時(shí)間之飛逝?？鬃釉唬骸笆耪呷缢狗颉?。魯迅還說(shuō)：“時(shí)間就是性命”。美國(guó)也有“時(shí)間就是金錢(qián)”的名言。列寧也曾說(shuō)：“時(shí)間就是一切”。而朱自清的散文《匆匆》更是很好地詮釋時(shí)間之真諦。
這篇散文以“我們的日子為什么一去不復(fù)返呢”？這個(gè)疑問(wèn)開(kāi)始敘述。文中作者在行文流水的表達(dá)一種對(duì)時(shí)光飛逝，來(lái)去匆匆這一普通現(xiàn)象的無(wú)奈與惋惜，更是充分顯示出作者在有限的生命中有所作為的抱負(fù)，并警示人們：“不要虛度光陰，不能白白走這一遭”。
難道是朱自清自己虛度光陰，從而懺悔嗎？不是的。愈是大人物愈是卓有成就者，反而覺(jué)得時(shí)間不夠用，時(shí)間被自己所浪費(fèi)了。要比起我們這些普通人—真正虛度光陰的人，我們真是慚愧。想想我們每天絕大多數(shù)時(shí)間都在玩耍、發(fā)呆、無(wú)所事事，真是有些擔(dān)憂與害怕?！吧賶巡慌Γ洗笸絺?。我擔(dān)憂，到頭來(lái)，一事無(wú)成；我害怕，到老時(shí)，悔恨萬(wàn)千。日子在玩耍時(shí)，從嬉笑中過(guò)去；日子在發(fā)呆時(shí)，從空想中過(guò)去。時(shí)間如一個(gè)淘氣娃娃在跟你捉迷藏，你永遠(yuǎn)也抓不住他；時(shí)間如奔騰不息的河水，奔流不止；你永遠(yuǎn)也無(wú)法讓他停下，更無(wú)法讓他倒退?！笆耪呷缢狗颉?。智慧的人從其中看出門(mén)道，珍惜一分一秒；愚笨的人從其中看出熱鬧，盡情享受時(shí)間的流淌和沖洗。待沖盡，驀然回首，只有一顆懺悔的心。
有人說(shuō)，我用金錢(qián)將他買(mǎi)下；有人說(shuō)，我用魔法將他停下。但無(wú)一不是徒勞。想得到更多時(shí)間的方法，只有珍惜。在有限的時(shí)間內(nèi)做出無(wú)限的價(jià)值，讓我們與時(shí)間賽跑，讓每一分每一秒成為永恒。
“燕子去了，有再來(lái)的時(shí)候；楊柳枯了，有再青的時(shí)候……”你告訴我，我們的日子為什么一去不復(fù)返呢？每當(dāng)我拿到《朱自清散文集》，讀到第一篇短文《匆匆》，我就喜歡上了它。文章里的每一個(gè)字詞都深深地印在我的腦海里。
《匆匆》是一篇抒情類(lèi)散文，描繪了春天里種種美麗的景物，有燕子，有楊柳，有桃花……還寫(xiě)了太陽(yáng)東升西落的景象，表達(dá)了朱自清先生對(duì)時(shí)光流逝的無(wú)奈與惋惜。
在這篇文章里，朱自清先生把日子比作一滴一滴的水，把時(shí)間比作河流，日子一天天過(guò)的又快又無(wú)聊，他在無(wú)賴(lài)與傷感中，借助自己對(duì)生活的感慨，提醒我們大家要珍惜時(shí)間，他讓我知道了時(shí)間的緊迫，知道了可以用有限的時(shí)間做無(wú)限的事情。
讀完了這本優(yōu)美而又富有哲理的散文，合上書(shū)，我不禁聯(lián)想到了現(xiàn)在的我：每天寫(xiě)完作業(yè)后就沒(méi)事做了，晃來(lái)晃去。不知不覺(jué)中，我已經(jīng)11歲了，回想過(guò)去我浪費(fèi)了多少時(shí)間呀！真恨不得回到過(guò)去，把時(shí)間重新利用起來(lái)。
“一寸光陰一寸金”，我們一定要珍惜一分一秒。朋友們，燕子去了，有再來(lái)的時(shí)候，楊柳枯了，有再青的時(shí)候……而我們的日子一去不復(fù)返。珍惜時(shí)間吧，讓匆匆的日子并不匆匆而過(guò)。
我以前我們一直認(rèn)為學(xué)習(xí)時(shí)間到了很多，因?yàn)槟菚r(shí)我還沒(méi)有讀過(guò)《匆匆》。
“燕子去了，他們會(huì)回來(lái)，柳樹(shù)，還有再綠，桃花謝了，有再開(kāi)的時(shí)候。而且我們的日子為什么一去不復(fù)返呢？”由于該名男子的讀朱自清“匆匆”，我也不敢這樣想。是的，不管是什么，會(huì)有不同的變化。雖然我們每天都要吃飯，睡覺(jué)，但不是今天，昨天覬覦今晚，沒(méi)有做噩夢(mèng)昨晚，所有的日子都沒(méi)有彩排的機(jī)會(huì)。
但現(xiàn)在坦白太晚了。時(shí)間不會(huì)等你，不能浪費(fèi)這些寶貴的財(cái)富。不要說(shuō)什么忙，時(shí)間被擠出，沒(méi)有人的成功和卓越是天生的，他們成功了，因?yàn)樗麄儠?huì)合理地利用時(shí)間。
雖然時(shí)間已經(jīng)一去不復(fù)返了，但是你可以在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造輝煌和奇跡，時(shí)間和行動(dòng)肩并肩走在一起。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇十一
一、活動(dòng)目的：
2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)時(shí)間：12月2日——12月27日。
三、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：
1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。
3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤，排版美觀大方，主題突出。
4、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。）。
四、活動(dòng)組織計(jì)劃：
（1）分時(shí)間段的活動(dòng)安排：
（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)xxx的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）。
第一周：12月2日—12月6日。
驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少！
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷(xiāo)措施，但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶(hù)，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：12月2日—6日每晚7：30開(kāi)始。
活動(dòng)內(nèi)容：
第二周：12月7日—13日。
驚喜第二重：xxx積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿(mǎn)足這批無(wú)積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶(hù)，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：12月7日—11日。
活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，xxx積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！
注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理。
第三周：12月14日—18日。
奶粉文化周。
活動(dòng)時(shí)間：2012月14日—12月18日。
第四周：12月21日—12月27日。
驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！
活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日。
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）。
購(gòu)物滿(mǎn)58元加1元得xxx圣誕帽一頂（限量300頂日用）。
購(gòu)物滿(mǎn)118元加1元得xxx柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）。
購(gòu)物滿(mǎn)218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）。
驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦！甜蜜禮品大派送。
活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日。
（2）周六、周日活動(dòng)安排：
目的：根據(jù)目前銷(xiāo)售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷(xiāo)售，提高本月整體銷(xiāo)售額。
狂歡圣誕節(jié)，超低特賣(mài)場(chǎng)。
時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日。
購(gòu)生鮮得柚子。
活動(dòng)內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購(gòu)生鮮滿(mǎn)18元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè)。（每天限量200個(gè)，共計(jì)1200個(gè)自理）。
圣誕到，好運(yùn)來(lái)！
活動(dòng)時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日。
活動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂(lè)推出：購(gòu)物玩骰子，好運(yùn)自然來(lái)！凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)58元的顧客，即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿(mǎn)98元兩次，168元以上三次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇十二
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目策劃咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的計(jì)劃書(shū)。下面為大家詳細(xì)介紹一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案。
1、方案要解決的問(wèn)題是什么，執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，能創(chuàng)造多大的價(jià)值?
2、誰(shuí)負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰(shuí)，各個(gè)實(shí)施部分由誰(shuí)負(fù)責(zé)?
3、推廣的問(wèn)題所在，執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)候要涉及什么地方、單位?
4、為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等?
5、時(shí)間是怎么樣安排的，營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行過(guò)程具體花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間?
6、各系列活動(dòng)如何操作，在操作過(guò)程中遇到的新問(wèn)題如何及時(shí)解決處理?
7、這方案需要多少資金，多少人力?這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。
總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營(yíng)銷(xiāo)策劃等，其主要的工作有：
1、對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所存在的問(wèn)題。
2、了解企業(yè)的投入和期望回報(bào)，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。
3、分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以實(shí)施行之有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶(hù)體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等，得出其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及其不足，企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中就應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短。
4、分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶(hù)體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等。
5、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略步驟、實(shí)施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施有序。
6、對(duì)網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化，這包括用戶(hù)界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，用戶(hù)界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶(hù)體驗(yàn)，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡(jiǎn)化用戶(hù)的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。
7、一個(gè)合理的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù)、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、方便的平臺(tái)。
8、網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶(hù)到訪網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、網(wǎng)站seo優(yōu)化、企業(yè)黃頁(yè)推廣、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推廣、軟文推廣等。
9、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施進(jìn)行跟蹤和營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)估，分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶(hù)，發(fā)掘新需求。從實(shí)際出發(fā)，對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，以提高員工的工作效率。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目策劃咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的計(jì)劃書(shū)。
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案在策略上的定位
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營(yíng)銷(xiāo)的弊端，為企業(yè)提供全面的`網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，為企業(yè)做針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開(kāi)展的初期，就開(kāi)始結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的策略制定出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的詳細(xì)計(jì)劃，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略的實(shí)施從最初就結(jié)合起來(lái)，從策劃到網(wǎng)站建設(shè)到項(xiàng)目整個(gè)的實(shí)施都從專(zhuān)業(yè)的角度去分析，去實(shí)施。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的銜接作用
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案在很大程度上是決定了以后的營(yíng)銷(xiāo)方法，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的提出起到一個(gè)重要的銜接作用。
一個(gè)企業(yè)，如果不傳播，不足以成為一個(gè)品牌，一個(gè)品牌，如果傳播的不到位，不足以成為一個(gè)名牌?，F(xiàn)在社會(huì)，商品絡(luò)繹不絕，品牌參差不齊，但市場(chǎng) 唯一的共性就是，這些商品和品牌都希望自己成為眾星之首。所以我們認(rèn)為，必須要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播，最終達(dá)到眾口皆碑的效果，力求達(dá)到品牌巔峰。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇十三
1、網(wǎng)站流量分析。
安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)(如禮氏物語(yǔ)高檔禮品網(wǎng)站底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計(jì)圖標(biāo)所示)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷(xiāo)手段的效果，并且還可以分析到：
(1)流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)。
可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析。
可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。
(3)客流地區(qū)分布。
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析。
分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。
(5)客戶(hù)端分析。
可以分析出客戶(hù)端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點(diǎn)頁(yè)面分析。
(1)主頁(yè)面整體分析。
(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析。
(3)超鏈接檢查。
(4)瀏覽速度分析。
(5)源代碼設(shè)計(jì)分析。
3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析。
(1)分析目前技術(shù)是否采用合理。
(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理。
(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析。
(1)關(guān)鍵詞分析。
(2)搜索引擎登記狀況分析。
(3)搜索引擎排名狀況分析。
(4)交換鏈接相關(guān)性。
(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇十四
營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與理性行為，營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷(xiāo)方案的理性思維活動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。
營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。
營(yíng)銷(xiāo)策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售，獲取利潤(rùn)。營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)組合4p戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)：指經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)：指銷(xiāo)售。學(xué)營(yíng)銷(xiāo)、談營(yíng)銷(xiāo)、做營(yíng)銷(xiāo)者甚眾，但銷(xiāo)售高手并不多，既懂銷(xiāo)售又懂經(jīng)營(yíng)者更不多。是故我泱泱大國(guó)，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)人才大大缺乏。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。
關(guān)于策劃：策：是指計(jì)策、謀略;劃：是指計(jì)劃、安排;連起來(lái)就是：有計(jì)劃的實(shí)施謀略。通常需組織者因時(shí)、因地制宜，集天時(shí)、地利、人和，整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動(dòng)。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)。策劃可大可小，時(shí)間可長(zhǎng)可短。
中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)，三十年時(shí)間，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從供不應(yīng)求時(shí)代，到[大眾化時(shí)代，到小眾化時(shí)代，到逐漸個(gè)人消費(fèi)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)隨著研究對(duì)象的改變，營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的重點(diǎn)也在不斷發(fā)生變化，大致經(jīng)歷過(guò)以下三個(gè)階段[1]：
一、產(chǎn)品策劃階段。
顧客需要物美價(jià)廉的商品，所以企業(yè)主要營(yíng)銷(xiāo)策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等方面的營(yíng)銷(xiāo)工作，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷(xiāo)。
二、促銷(xiāo)策劃階段。
大眾化時(shí)代，商品更加豐富，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，因此各企業(yè)設(shè)置銷(xiāo)售人員，并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員多賣(mài)產(chǎn)品，并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)來(lái)刺激消費(fèi)者需求，不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿(mǎn)意程度。
經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變，大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，因此企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征，并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，通過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等一系列系統(tǒng)手段來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和欲望。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇十五
一、組織部門(mén)員工開(kāi)展工作：
1、制定銷(xiāo)售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施；
3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶(hù)資料，對(duì)客戶(hù)群進(jìn)行分析；
4、負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和銷(xiāo)售計(jì)劃，負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施；
6、負(fù)責(zé)公司及產(chǎn)品品牌形象策劃與品牌管理；
7、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核；
8、協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶(hù)需繳交的各項(xiàng)費(fèi)用；
9、組織面積測(cè)量工作；
10、負(fù)責(zé)組織交房工作，辦理總產(chǎn)權(quán)及分戶(hù)產(chǎn)權(quán)。
二、全面負(fù)責(zé)內(nèi)部管理：
1、參與公司高層戰(zhàn)略策劃的研究與定位，為營(yíng)銷(xiāo)方案提供市場(chǎng)依據(jù)；
3、參與新項(xiàng)目獲取后的規(guī)劃方案評(píng)審，提出產(chǎn)品組合、戶(hù)型配比、交房標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)建議；
5、收集并整理規(guī)劃方案及產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，參與集團(tuán)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作；
6、監(jiān)督所轄范圍內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，廣告策劃、宣傳設(shè)計(jì)和制作等；
8、培訓(xùn)指導(dǎo)項(xiàng)目公司營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)口工作；
9、組織建立健全部門(mén)內(nèi)部制度，改進(jìn)內(nèi)部管理流程，提高部門(mén)工作效率；
10、組織制定部門(mén)日常工作計(jì)劃并組織計(jì)劃的實(shí)施、協(xié)調(diào)、檢查及評(píng)價(jià)；
11、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部員工培訓(xùn)及隊(duì)伍建設(shè)；
12、協(xié)調(diào)下屬員工之間、本部門(mén)與其他部門(mén)之間的工作關(guān)系。
13、整合并遴選顧問(wèn)公司，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)策劃及顧問(wèn)工作；
三、
完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，設(shè)計(jì)本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)優(yōu)先；
2、具備項(xiàng)目研究與策劃能力，以及良好的文化底蘊(yùn)及審美欣賞力；
3、4年以上房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，有創(chuàng)意性思維，與時(shí)具進(jìn)；
5、有知名的房地產(chǎn)代理公司經(jīng)驗(yàn)，參與過(guò)地產(chǎn)項(xiàng)目的提案、媒體經(jīng)驗(yàn)；
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇十六
《匆匆》全文緊扣“匆匆”二字，細(xì)膩地刻畫(huà)了時(shí)間流逝的蹤跡，表達(dá)了作者對(duì)時(shí)光流逝的無(wú)奈和惋惜。同時(shí)作者也在告誡我們不要虛度光陰，要珍惜時(shí)間，珍惜生命。
《匆匆》一文緊緊圍繞著“匆匆”二字，細(xì)膩地刻畫(huà)了時(shí)間流逝的蹤跡，經(jīng)過(guò)生活中的一些小事，生動(dòng)的體現(xiàn)出時(shí)間稍縱即逝的特點(diǎn)；表達(dá)了作者對(duì)虛度時(shí)光的無(wú)奈和惋惜之情，揭示了舊時(shí)代年輕人已有所警醒，但又為前途不明而感到彷徨的復(fù)雜心境。
這篇文章先寫(xiě)了日子一去不復(fù)返的特點(diǎn)；再寫(xiě)了自我八千多個(gè)日子來(lái)去匆匆和稍縱即逝，向我們說(shuō)明要珍惜時(shí)間，時(shí)間一去不復(fù)返，告戒我們不要虛度光陰，“莫等閑，白了少年頭，空悲切?！闭n文主要講，時(shí)間過(guò)得匆匆，作者感嘆自我沒(méi)有留下游絲樣的痕跡。告訴我們要珍惜時(shí)間，珍惜生命。
《匆匆》文章是現(xiàn)代杰出的散文家朱自清寫(xiě)的一篇膾炙人口的散文。文章緊扣“匆匆”二字，細(xì)膩地刻畫(huà)了時(shí)間流逝的蹤跡，表達(dá)了作者對(duì)時(shí)光流逝的無(wú)奈和惋惜。文章的特點(diǎn)：一是結(jié)構(gòu)精巧，層次清楚，轉(zhuǎn)承自然，首尾呼應(yīng)；二是文字清秀雋永，純樸簡(jiǎn)練；三是情景交融，無(wú)論是寫(xiě)燕子、楊柳、桃花，還是寫(xiě)太陽(yáng)，都與“我們的日子為什么一去不復(fù)返呢”的感嘆融為一體，處處流露出作者對(duì)時(shí)光流逝感到無(wú)奈和惋惜。
我不明白他們給了我多少日子，但我的手確乎是漸漸空虛了。在默默里算著，八千多日子已經(jīng)從我手中溜去，像針尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在時(shí)間的流里，沒(méi)有聲音，也沒(méi)有影子。我不禁頭涔涔而淚潸潸了。
去的盡管去了，來(lái)的盡管來(lái)著；去來(lái)的中間，又怎樣地匆匆呢？早上我起來(lái)的時(shí)候，小屋里射進(jìn)兩三方斜斜的太陽(yáng)。太陽(yáng)他有腳啊，輕輕悄悄地挪移了；我也茫茫然跟著旋轉(zhuǎn)。于是——洗手的時(shí)候，日子從水盆里過(guò)去；吃飯的時(shí)候，日子從飯碗里過(guò)去；默默時(shí)，便從凝然的雙眼前過(guò)去。我覺(jué)察他去的匆匆了，伸出手遮挽時(shí)，他又從遮挽著的手邊過(guò)去，天黑時(shí)，我躺在床上，他便伶伶俐俐地從我身上跨過(guò)，從我腳邊飛去了。等我睜開(kāi)眼和太陽(yáng)再見(jiàn)，這算又溜走了一日。我掩著面嘆息。可是新來(lái)的日子的影兒又開(kāi)始在嘆息里閃過(guò)了。
在時(shí)間的悄然流動(dòng)中，在僅只六百余字的短小篇幅內(nèi)，朱自清先生運(yùn)用多種修辭方式，委曲盡致地展示自我的內(nèi)心世界，讓讀者清晰地把握住他的意念流動(dòng)的脈絡(luò)。文章開(kāi)頭，作者以三個(gè)排比句來(lái)描述春景，把燕子再來(lái)，楊柳再青，桃花再開(kāi)，跟與之相反的“日子一去不復(fù)返”相映襯，使人想起時(shí)光的流逝，引動(dòng)思緒，點(diǎn)出題眼，以抒情性的設(shè)問(wèn)句式，提出時(shí)間是被人“偷了”，還是“自我逃走了”的問(wèn)題，深感時(shí)不我待。然后，在第二、三段，緊之后前面的設(shè)問(wèn)，引出另外的問(wèn)題，作者把自我過(guò)去生命時(shí)間的流喻作一滴水，把大自然“時(shí)間的流”比作大海，以渺小和浩瀚兩相比較，抒發(fā)了傷時(shí)而又惜時(shí)的感喟。
在時(shí)光來(lái)去匆匆中間，以擬人化手法，賦予時(shí)光的象征太陽(yáng)以生命，說(shuō)太陽(yáng)在自我身旁悄聲地挪移，伶俐地跨過(guò)，輕盈地飛去，作用為此而感到茫然和惶恐。他借饒有情味的太陽(yáng)之匆匆出沒(méi)，寄托奔涌的情思，深化題旨。最終在第四段內(nèi)，作者全用設(shè)問(wèn)句來(lái)追尋自我過(guò)去生命”游絲樣的痕跡”，顯示了對(duì)生命價(jià)值的嚴(yán)肅思考和對(duì)生活執(zhí)著的追求，并以“我們的日子為什么一去不復(fù)返呢”作結(jié)，與開(kāi)頭反復(fù)和呼應(yīng)，表現(xiàn)了難以平靜的心境。作者一方面發(fā)揮奇妙的想象力，另一方面充分運(yùn)用多種修辭方法，異常是用貫穿全篇的十一個(gè)設(shè)問(wèn)或反問(wèn)句，作為情緒發(fā)展的線索，借有限的物象，展示無(wú)限的思緒，并借助于精巧的構(gòu)思，把“磅礴郁積，在心里盤(pán)旋回蕩”已久的感情加以極盡“層層疊疊、曲折頓挫之致”（《短詩(shī)與長(zhǎng)詩(shī)》）的表達(dá)，叩人心扉，耐人吟味。
《匆匆》這篇文章給我的第一印象就是美，這篇文章首先是語(yǔ)言的美，用語(yǔ)平易自然，娓娓道來(lái)，使人感到如拉家常般親切；其次是意境的美，把時(shí)間擬人化，運(yùn)用了許多美的情境，如燕子，桃花，流水等，把抽象的時(shí)間具體化。但更多的是給人的啟示，作者舉了一些時(shí)光飛逝的例子，以此來(lái)警示讀者。在朱自清的筆下，看不見(jiàn)摸不著的時(shí)間似乎成了一只泥鰍，想抓住他時(shí)，他卻從手中溜走了，怎樣也抓不住。這篇文章告訴讀者要抓住自我一些零散的時(shí)間，做有好處的事情，不能夠把時(shí)間荒廢。
我還十分佩服朱自清先生的謙虛，他在寫(xiě)《匆匆》這篇文章時(shí)，他才24歲，當(dāng)時(shí)他已進(jìn)入北大本科哲學(xué)系，并已在1920年提前畢業(yè)，還是當(dāng)時(shí)詩(shī)壇十分有名的人物，是新文學(xué)運(yùn)動(dòng)的詩(shī)人之一，在多所學(xué)校任教，是當(dāng)時(shí)的名人了。然而他卻在《匆匆》中說(shuō)：“我何曾留著像游絲樣的痕跡呢？”
想到那里，我越發(fā)佩服朱自清先生了。聯(lián)想到自我，我每一天是不是合理地利用時(shí)間呢？的確，時(shí)間如同河中水，只能流去不能回，我必須要珍惜時(shí)間，努力學(xué)習(xí)，讓自我的每一天都過(guò)得充實(shí)而有好處。
《匆匆》這篇文章講述了作者對(duì)時(shí)光流逝的無(wú)奈何惋惜，揭示了既然來(lái)到這個(gè)世界上就不能白白走一遭的主題思想。
文中主要寫(xiě)了在這個(gè)我世界上時(shí)間是最寶貴的，因?yàn)樗炝司拖裎闹兴f(shuō)的：“洗手的時(shí)候，日子從水盆里過(guò)去；吃飯的時(shí)候，日子從飯碗里過(guò)去；默默時(shí)，便從凝然的雙眼前過(guò)去?！彼?，我們應(yīng)當(dāng)有所作為，才不會(huì)留下遺憾。
《匆匆》這篇文章講述了作者對(duì)時(shí)光流逝的無(wú)奈何惋惜，揭示了既然來(lái)到這個(gè)世界上就不能白白走一遭的主題思想。
在看電視的時(shí)候，時(shí)間隨著屏幕中流動(dòng)的畫(huà)面一齊走遠(yuǎn)；在說(shuō)閑話的時(shí)候，時(shí)間伴著話語(yǔ)從身邊溜走；在默默時(shí)，時(shí)間便從腦海的思想中逃走。這篇文章中有一句話“時(shí)間像針尖上的一滴水滴在大海里，我的日子滴在時(shí)間的流里，沒(méi)有聲音，也沒(méi)有影子?！闭f(shuō)的對(duì)極了，時(shí)間像針尖上的一滴水滴在浩瀚的大海里，它是如此的渺小，過(guò)的如此之快，無(wú)聲無(wú)息，無(wú)影無(wú)蹤。它又像手里的沙子，你務(wù)必緊緊的握住它，如果稍微有一點(diǎn)松，它就會(huì)像沙漏一樣，在你不注意的時(shí)候，從手的縫隙中溜走，以后，你張開(kāi)自我的手，發(fā)現(xiàn)沙子只剩了一點(diǎn)點(diǎn)了，但回首從前，卻沒(méi)發(fā)現(xiàn)自我的沙子掉在哪兒。時(shí)間來(lái)去匆匆，不會(huì)停留在任何一刻，它稍縱即逝。
文章圍繞“匆匆”展開(kāi)敘述，先寫(xiě)日子一去不復(fù)返的特點(diǎn)；再寫(xiě)自我八千多個(gè)日子來(lái)去匆匆和稍縱即逝，作者思緒萬(wàn)千，由景及人，嘆息不已。最終，作者發(fā)出內(nèi)心的感嘆。
文章的特點(diǎn)：一是結(jié)構(gòu)精巧，層次清楚，轉(zhuǎn)承自然，首尾呼應(yīng)；二是文字清秀雋永，純樸簡(jiǎn)練；三是情景交融，無(wú)論是寫(xiě)燕子、楊柳、桃花，還是寫(xiě)太陽(yáng)，都與“我們的日子為什么一去不復(fù)返呢”的感嘆融為一體，處處流露出作者對(duì)時(shí)光流逝感到無(wú)奈和惋惜。
文章被選為人教版小學(xué)六年級(jí)下學(xué)期第2課，被選為鄂教版小學(xué)六年級(jí)上學(xué)期。
第1。
9課。
《匆匆》讀后感!
《匆匆》逐字稿。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇十七
國(guó)內(nèi)地產(chǎn)商扎堆開(kāi)發(fā)城市綜合體，購(gòu)物中心大量涌現(xiàn)。商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了吸引消費(fèi)者關(guān)注，各購(gòu)物中心爭(zhēng)奇斗艷，借活動(dòng)導(dǎo)流客群并不是新鮮事。k11作為全球首個(gè)購(gòu)物藝術(shù)中心品牌，自開(kāi)業(yè)初期就受到行業(yè)廣泛關(guān)注，引發(fā)了巨大的爭(zhēng)議。如何讓消費(fèi)者理解k11品牌的藝術(shù)dna，傳播k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”品牌理念，樹(shù)立商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)品牌標(biāo)桿，一直是k11面臨的巨大挑戰(zhàn)。
此次上海k11購(gòu)物藝術(shù)中心在中國(guó)大陸首次舉辦“印象派大師莫奈特展”，是新型的商業(yè)藝術(shù)空間首次替代專(zhuān)業(yè)博物館，為廣大市民提供了一個(gè)近距離感受大師的機(jī)會(huì)。如何用k11的特色，讓消費(fèi)者體驗(yàn)一場(chǎng)與眾不同的莫奈展，則是又一大挑戰(zhàn)。
而藝術(shù)在消費(fèi)者心中往往有著“高冷，難懂”的普遍認(rèn)識(shí)，很多頂級(jí)藝術(shù)展在國(guó)內(nèi)往往叫好不叫座，如何拉近莫奈特展與普通消費(fèi)者之間的距離，使普通消費(fèi)者更好地了解、理解與參與藝術(shù)，從而避免莫奈特展同樣遭受“冷遇”。讓莫奈展在k11火起來(lái)，使莫奈展成為全民關(guān)注的熱點(diǎn)的同時(shí)，提升k11的客流量，是最直接的挑戰(zhàn)。
目標(biāo)1：以莫奈特展為契機(jī)，讓消費(fèi)者感受到上海k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”的品牌理念。
目標(biāo)2：打破傳統(tǒng)藝術(shù)展模式，用k11的獨(dú)特視角詮釋莫奈特展，吸引關(guān)注，讓消費(fèi)者與莫奈特展零距離互動(dòng)。
目標(biāo)3：提升觀展人數(shù)與機(jī)會(huì)，使莫奈特展成為全城關(guān)注的熱點(diǎn)，提升k11客流量，活現(xiàn)一場(chǎng)與眾不同的莫奈特展。
營(yíng)銷(xiāo)洞察：
我們的目標(biāo)傳播對(duì)象主要是20-40歲年輕族群，不分男女，他們追求生活品質(zhì)，也注重精神追求。他們對(duì)生活充滿(mǎn)熱情，他們的生活是豐富而多元的。而k11希望匯聚創(chuàng)新、激情和活力的力量、使命感、潮流、時(shí)尚彼此連接碰撞，以自己的態(tài)度，創(chuàng)造人群與藝術(shù)的深度互動(dòng)，并使之社會(huì)化生活化。
k11莫奈特展需要讓消費(fèi)者從被動(dòng)信息接受者成為主動(dòng)傳播的“推廣力量”，通過(guò)他們的自發(fā)性傳播點(diǎn)燃莫奈特展的熱度，使本次莫奈特展的亮點(diǎn)引發(fā)媒體的關(guān)注報(bào)道，引導(dǎo)更廣泛的外圍人群關(guān)注、參與k11莫奈特展，并由此消弭高端藝術(shù)與普羅大眾之間的隔閡。
通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)藝術(shù)展問(wèn)題的思考，我們將解決普通消費(fèi)者對(duì)莫奈特展理解難、表述難、分享難的困擾，真正拉近消費(fèi)者與莫奈特展的距離，使消費(fèi)者感受到莫奈特展就在身邊，使莫奈特展活化起來(lái)。
核心創(chuàng)意：
“活現(xiàn)莫奈”——將上海k11莫奈特展從一場(chǎng)“畫(huà)展”進(jìn)化為一次“關(guān)于莫奈的360度全維度體驗(yàn)”。
在為期4個(gè)月的開(kāi)展期間，我們?cè)诰€上線下設(shè)定不同主題，有節(jié)奏地通過(guò)融媒推廣、跨界合作、創(chuàng)新形式等手段，讓消費(fèi)者對(duì)于上海k11購(gòu)物藝術(shù)中心莫奈特展期從“啟蒙”、“感知”到“自主創(chuàng)造”，由此引爆了一場(chǎng)全民參與的莫奈特展。
step1：“畫(huà)里畫(huà)外”實(shí)景重現(xiàn)莫奈畫(huà)作。
在距離莫奈特展開(kāi)幕的前一周，我們將莫奈生活與創(chuàng)作了40年的地方——吉維尼花園，搬到了上?；春Ｂ返膋11入口處?，F(xiàn)場(chǎng)鋪滿(mǎn)鵝卵石的池塘、繽紛野花，與莫奈畫(huà)作中出現(xiàn)過(guò)的場(chǎng)景一模一樣，而綠色拱橋正是莫奈畫(huà)作《日本橋》的原型縮小版。4月在池塘里還種植了莫奈畫(huà)作中最有名的主題之一——睡蓮。實(shí)景的莫奈作品吸引了來(lái)往淮海路的客流，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)及媒體的廣泛討論。
與之相呼應(yīng)的是，我們選擇了與時(shí)下流行的前衛(wèi)藝術(shù)花藝品牌“野獸派花店”跨界合作，在上海k11購(gòu)物藝術(shù)中心的2樓，以野獸派的高品質(zhì)鮮花和裝置藝術(shù)實(shí)景搭建了莫奈花園，重現(xiàn)了莫奈的靈感之所，穿越空間的室內(nèi)吉維尼花園毫無(wú)疑問(wèn)地又成為消費(fèi)者和野獸派粉絲追捧的自拍圣地。
step2：“云導(dǎo)覽”線上莫奈特展實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域觀展。
我們與全球領(lǐng)先的云服務(wù)“印象筆記”聯(lián)合組織了線上莫奈云導(dǎo)覽，為莫奈特展搭建了跨越時(shí)間空間限制的導(dǎo)覽服務(wù)，為莫奈觀展者對(duì)于畫(huà)作的圖像化保存收藏提供了解決方案。而通過(guò)對(duì)名畫(huà)及大師的解讀，線上導(dǎo)覽服務(wù)為1000w用戶(hù)搭建了可隨時(shí)欣賞莫奈大師作品的平臺(tái)，為每一次分享提供了可以附加的內(nèi)涵與深度，以此催動(dòng)用戶(hù)的分享欲望。不僅為現(xiàn)場(chǎng)觀展的客人提供了便利，更應(yīng)用印象筆記本身大基數(shù)的用戶(hù)，進(jìn)行了一次跨平臺(tái)的深入傳播。
因莫奈特展現(xiàn)場(chǎng)不允許攝像，我們推出這一服務(wù)受到了廣大客人的好評(píng)。
step3：“時(shí)尚莫奈”潮人聯(lián)盟演繹莫奈風(fēng)。
針對(duì)k11主打人群的時(shí)尚性與藝術(shù)性，我們?cè)谧杂薪峙木W(wǎng)站look11與網(wǎng)易旗下的主題街拍網(wǎng)站istyle同步推出“我有一個(gè)秘密花園”的主題街拍，將莫奈作品風(fēng)格融入服飾搭配，讓時(shí)尚潮人為莫奈代言，使線下活動(dòng)轉(zhuǎn)化為線上圖像呈現(xiàn)，同時(shí)覆蓋了藝術(shù)達(dá)人與時(shí)尚kol，透過(guò)他們的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，在兩大目標(biāo)人群中實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播。
step4：“莫奈聯(lián)盟”社會(huì)化媒體平臺(tái)的莫奈口碑矩陣。
我們不僅在微信、微博、豆瓣小站等自有媒體陣地鋪設(shè)了k11莫奈特展的持續(xù)報(bào)道與線上互動(dòng)活動(dòng)，更運(yùn)用了大眾點(diǎn)評(píng)、豆瓣同城、格瓦拉等有銷(xiāo)售能力的平臺(tái)，將莫奈特展的觀展票從傳統(tǒng)渠道搬到了線上的社會(huì)化平臺(tái)，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票熱潮，有趣的活動(dòng)與新穎的購(gòu)票方式，使豆瓣上試水的10000張?jiān)瑛B(niǎo)票，在3天內(nèi)就被搶購(gòu)一空。而大眾點(diǎn)評(píng)與格瓦拉，共同售出了10w張觀展門(mén)票的驚人成績(jī)。
同時(shí)，我們還聯(lián)合了國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的輕博客平臺(tái)lofter，基于lofter的用戶(hù)特性（大量藝術(shù)、創(chuàng)意從業(yè)者與愛(ài)好者），發(fā)起了#啟蒙我的畫(huà)#和#我拍過(guò)的橋#創(chuàng)意分享活動(dòng)，通過(guò)自主創(chuàng)造與上傳，將莫奈作品進(jìn)行全新詮釋與演繹，從而進(jìn)行二次傳播，擴(kuò)大莫奈特展的影響力。
經(jīng)由與品牌不同形式的合作，與層層遞進(jìn)地話題推廣，我們完成了k11與品牌既有人群的置換與疊加效應(yīng)，成功透過(guò)這些人群的自主分享實(shí)現(xiàn)了k11莫奈特展的層次推廣，引爆了各大媒體的自主性報(bào)道。通過(guò)全渠道的自發(fā)傳播，k11通過(guò)莫奈特展成功實(shí)踐了一次跨越時(shí)間、空間、人群，多元化，無(wú)線化，全民化的藝術(shù)狂歡。
目標(biāo)1：以莫奈特展為契機(jī)，讓消費(fèi)者進(jìn)一步感受到上海k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”的品牌理念。
結(jié)果1：通過(guò)超過(guò)3萬(wàn)份的線下問(wèn)卷調(diào)研，消費(fèi)者通過(guò)莫奈特展，對(duì)于k11品牌的藝術(shù)定位有廣泛的認(rèn)知，超過(guò)90%的消費(fèi)者認(rèn)為上海k11是一個(gè)詮釋藝術(shù)的購(gòu)物商場(chǎng)，其中50%信息來(lái)源為網(wǎng)絡(luò)。
目標(biāo)2：打破傳統(tǒng)藝術(shù)展模式，用k11的獨(dú)特視角詮釋莫奈特展，吸引關(guān)注，讓消費(fèi)者與莫奈特展0距離互動(dòng)。
結(jié)果2：k11的epr傳播中，新浪微博粉絲從60w實(shí)現(xiàn)幾乎翻倍增長(zhǎng)，超越100w，新浪微博帶來(lái)的4000wpv，和10w的轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊；豆瓣小站粉絲從4000翻倍增長(zhǎng)到10000；k11商場(chǎng)會(huì)員增長(zhǎng)5w人；超過(guò)1000個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人自主參與傳播活動(dòng)。
目標(biāo)3：提升觀展人數(shù)與機(jī)會(huì)，使莫奈特展成為全城關(guān)注的熱點(diǎn)，提升k11客流量，活現(xiàn)一場(chǎng)與眾不同的莫奈特展。
結(jié)果3：上海k11莫奈特展觀展人數(shù)共計(jì)超過(guò)35w，商場(chǎng)客流量同比增長(zhǎng)30%，商場(chǎng)整體營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)30%（零售和餐飲），街拍活動(dòng)贊助商axesfemme服裝品牌銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)54%，3個(gè)月均環(huán)比增長(zhǎng)25%。
此次莫奈特展引起廣泛的轟動(dòng)，2000多家媒體主動(dòng)報(bào)道，遠(yuǎn)在大洋彼岸的《紐約時(shí)報(bào)》和《華爾街時(shí)報(bào)》也對(duì)上海k11莫奈特展進(jìn)行了大篇幅報(bào)道，可以說(shuō)此次上海k11的莫奈特展已經(jīng)引起了全球的關(guān)注。
明星觀展：劉嘉玲、伊能靜、趙薇、姚明、超女、主持人等紛紛關(guān)注及前來(lái)參觀上海k11莫奈特展。
數(shù)據(jù)來(lái)源：消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)、媒體公開(kāi)數(shù)據(jù)、k11官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇十八
二、網(wǎng)站優(yōu)化。
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化。
2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化。
網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。
3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮。
專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化。
超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。
5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化。
對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣。
通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢(qián)而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。
1、搜索引擎排名。
(1)關(guān)鍵詞選擇。
(2)搜索引擎登陸。
包括google、yahoo、msn等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。
(3)搜索引擎排名。
通過(guò)我們專(zhuān)長(zhǎng)的seo優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換。
與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。
授人與魚(yú)不如授人魚(yú)漁，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇十九
描述了阿列克謝在父親去世后,在外祖父家度過(guò)的童年歲月，童年讀后感，要有主要內(nèi)容。在年幼的阿列克謝眼里,成人的世界是那樣的丑陋與無(wú)情;母親在感染霍亂而死的父親遺體旁聲下的小弟弟夭折了;外祖父家里,舅舅們整日為了家產(chǎn)爭(zhēng)吵斗毆、愚弄弱者,家里強(qiáng)壯的男性欺負(fù)毆打女畢業(yè)人、毒打兒童;同時(shí)在這個(gè)家里,小阿列克謝始終得到外祖母的疼愛(ài),受到外祖母講故事的熏陶。外祖母的形象在阿列克謝暗淡的童年歲月里閃耀著母性的光輝,帶給了小阿列克謝一生的愛(ài)和感激。
阿廖沙三歲時(shí)，失去了父親，母親瓦爾瓦拉把他寄養(yǎng)在外祖父卡什林家。外祖父家住在尼日尼——諾弗哥羅德城。外祖父年輕時(shí)，是一個(gè)纖夫，后來(lái)開(kāi)染坊，成了小業(yè)主。阿廖沙來(lái)到外祖父家時(shí)，外祖父家業(yè)已經(jīng)開(kāi)始衰落，由于家業(yè)不景氣，外祖父變得也愈加專(zhuān)橫暴躁。阿廖沙的兩個(gè)舅舅米哈伊爾和雅科夫?yàn)榱朔旨液颓滞贪⒘紊衬赣H的嫁妝而不斷地爭(zhēng)吵、斗毆。在這個(gè)家庭里，阿廖沙看到人與人之間彌漫著仇恨之霧，連小孩也為這種氣氛所毒害。阿廖沙一進(jìn)外祖父家就不喜歡外祖父，害怕他，感到他的眼里含著敵意。一天，他出于好奇，又受表哥慫恿，把一塊白桌布投進(jìn)染缸里染成了藍(lán)色，結(jié)果被外祖父打得失去了知覺(jué)，并害了一場(chǎng)大病。從此，阿廖沙就開(kāi)始懷著不安的心情觀察周?chē)娜藗?，不論是?duì)自己的，還是別人的屈辱和痛苦，都感到難以忍受。他的母親由于不堪忍受這種生活，便丟下了他，離開(kāi)了這個(gè)家庭。但在這個(gè)污濁的環(huán)境里，也還有另外一種人，另外一種生活。這里有樂(lè)觀、純樸的茨岡人，正直的老工人葛利高里。每逢節(jié)日的晚上，雅科夫就會(huì)彈吉他，奏出動(dòng)人心弦的曲調(diào)。外祖母跳著民間舞，猶如恢復(fù)了青春。這一切使阿廖沙既感到歡樂(lè)又感到憂愁。在這些人當(dāng)中，外祖母給阿廖沙的影響是最深的。外祖母為人善良公正，熱愛(ài)生活，相信善總會(huì)戰(zhàn)勝惡。她知道很多優(yōu)美的民間故事，那些故事都是憐憫窮人和弱者，歌頌正義和光明的。她信仰的上帝也是可親可愛(ài)，與人為善的。而外祖父的上帝則與之相反，它不愛(ài)人，總是尋找人的罪惡，懲罰人。
后來(lái)，外祖父遷居到卡那特街，招了兩個(gè)房客。一個(gè)是進(jìn)步的知識(shí)分子，綽號(hào)叫“好事情”，他是阿廖沙所遇到的第一個(gè)優(yōu)秀人物，他給阿廖沙留下了難以磨滅的`印象。另一個(gè)是搶劫教堂后偽裝成車(chē)夫的彼得，他的殘忍和奴隸習(xí)氣引起了阿廖沙的反感。
母親在一天早晨突然回來(lái)了，她的變化使阿廖沙心里感到十分沉痛。開(kāi)始，她教阿廖沙認(rèn)字讀書(shū)，但是，生活的折磨使她漸漸地變得漫不經(jīng)心，經(jīng)常發(fā)脾氣，愁眉不展。后來(lái)母親的再婚，使得阿廖沙對(duì)周?chē)囊磺卸际チ伺d趣，竭力避開(kāi)大人，想一個(gè)人單獨(dú)生活。就這樣經(jīng)過(guò)了一個(gè)夏天思考之后，他終于增強(qiáng)了力量和信心。
母親婚后生活是不幸福的，她經(jīng)常挨后父打。貧困和疾病，吞蝕著她的美麗。由于她心境不好對(duì)阿廖沙常常表現(xiàn)出冷酷和不公平。
阿廖沙在家中感受不到溫暖，在學(xué)校也受歧視和刁難。因此，在阿廖沙的心靈中，“愛(ài)”的情感漸漸被對(duì)一切的恨所代替。由于和后父不合，阿廖沙又回到外祖父家中，這時(shí)外祖父已經(jīng)全面破產(chǎn)!他們的生活也越來(lái)越困苦。為了糊口阿廖沙放學(xué)后同鄰居的孩子們合伙揀破爛賣(mài)。同時(shí)，也感受到了友誼和同情。但這也招致學(xué)校的非難。他以?xún)?yōu)異的成績(jī)讀完了三年級(jí)，就永遠(yuǎn)地離開(kāi)了學(xué)校課堂。
這時(shí)候阿廖沙母親逝世，他埋葬了母親以后，不久便到“人間”去謀生。
童年是一條五彩的河,童年是一道七彩的路,童年是一座閃亮的橋,童年是一個(gè)美麗的我是關(guān)鍵字1世界。童年是多么美好,但是前蘇聯(lián)著名文學(xué)家高樂(lè)基的童年卻是非常的悲慘。
這本書(shū)主要講了阿遼沙.彼什科夫在三歲時(shí)就失去了父親,由母親和外祖母帶到外祖父家,在那里,到處都是爭(zhēng)吵、打架,但只有外祖母時(shí)時(shí)刻刻地關(guān)注著他,阿遼沙十一歲那年,母親又去世了,外祖父也破了產(chǎn),便走上社會(huì),獨(dú)立謀生。
我禁不住想到了自己,我今年也是xx歲了,當(dāng)年的高樂(lè)基已經(jīng)走上了獨(dú)立謀生的道路,想想自己無(wú)論做什么事,還要父母給我?guī)兔?就說(shuō)一次做奧數(shù)題吧,讀了一遍以后,覺(jué)得這道題很難,根本不經(jīng)過(guò)自己動(dòng)腦子試一試,就要爸爸來(lái)教我,其實(shí)這道題很簡(jiǎn)單,還沒(méi)等到爸爸來(lái)教,我已經(jīng)做出來(lái)了。記得還有那次夏令營(yíng)吧,在綠色學(xué)校里,教官要求我們自己洗衣服,洗衣服說(shuō)說(shuō)很簡(jiǎn)單,做起來(lái)卻很難,先要擦肥皂,然后這邊搓搓,那邊搓搓,再…,洗到再來(lái),衣服還是不成樣子,臟的地方還是臟,所以爸爸批評(píng)我依賴(lài)性太重,缺乏獨(dú)立生活和獨(dú)立思考的能力。
在這本書(shū)中,我很敬佩善良慈祥的外祖母,她胸懷寬闊,她如同一盞明燈,照亮了阿遼沙孤獨(dú)的心,外祖母對(duì)阿遼沙的愛(ài),給予了阿遼沙堅(jiān)強(qiáng)不屈的性格,讓阿遼沙感覺(jué)到自己的存在。如果在我們這個(gè)世界里誰(shuí)都能關(guān)心別人,、幫助別人,那還會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)吵、打架之類(lèi)的事件?這又讓我想到了我們學(xué)過(guò)的一篇課文《將心比心》,如果我們?cè)谏钪心軐⑿谋刃?就會(huì)對(duì)老人生出一份尊重,對(duì)孩子增加一份關(guān)愛(ài),就會(huì)使人與人之間多一些寬容和理解。
讀了《童年》這本書(shū)以后,不僅讓我珍惜這美好的童年,還讓我懂得了應(yīng)該怎樣做人和做事。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇二十
第一章自開(kāi)篇至“報(bào)答先王眷顧”，共53行，為被貶回顧。
詩(shī)篇開(kāi)頭先寫(xiě)家世、生日、名字等與生俱來(lái)的“天賦”，然后寫(xiě)只爭(zhēng)朝夕地“再著意勤修身”。而這一切都只為擔(dān)心美人衰老。因而希望她棄舊圖新，催她“騎龍馬騰躍”，自己則愿“在前引路”。接著以“先王品性高潔”、“堯舜正直節(jié)制”及“桀紂無(wú)良妄行”等正反例子，說(shuō)明治國(guó)必須“品性高潔”，使“群芳環(huán)繞追逐”，以圖“堅(jiān)走正途”，若一味信用“茍且偷安”的“黨人”，必將誤入“險(xiǎn)窄暗處”。詩(shī)人表明，并非自己害怕遭到災(zāi)禍，他時(shí)刻擔(dān)憂的是怕王朝敗落。于是他前后奔走，為的是“繼前王勇武”。然而，“王不察我的忠誠(chéng)兮，反信讒而憤怒”。詩(shī)人雖滿(mǎn)腔悲憤，卻只能“指九天”發(fā)誓：自己“永是王的忠仆”;只能為王失信用而深感悲傷。
遭貶之后，詩(shī)人被逐出政局?；叵朐谖粫r(shí)努力工作，“種下蘭花數(shù)百畝兮，又種香蕙百畝，分種芍藥揭車(chē)兮，間種杜衡香芷，希望枝高葉茂兮，等到成熟可收集”，然而卻時(shí)常遭到“雜草排斥”，使得“花謝根萎”，不但如此，“貪婪小人如雜草兮，侵地?fù)尫什恢埂保B自己也被陷害，在朝堂上忽然受到群小的圍追攻擊，實(shí)在始料不及。事情過(guò)去多年了，但回想起來(lái)還是覺(jué)得唏噓不已?，F(xiàn)在老了，“覺(jué)得日漸衰老兮”，只是“恐怕修名不立”，沒(méi)有機(jī)會(huì)推行美政了。只能“朝飲木蘭花滴露兮，晚食秋菊落花瓣”，不斷修改新法?！半m許多人看不慣兮，愿繼承彭咸遺風(fēng)”。領(lǐng)悟到由于與世俗觀念格格不入，自己的政治人生充滿(mǎn)了艱難，“我雖然自律廉潔兮，難避朝責(zé)夕貶”，“罵我戴香芷冠兮，扯斷我蕙佩帶”。詩(shī)人在“長(zhǎng)嘆息”、“憂郁煩悶失意”的同時(shí)，一方面“怨王見(jiàn)事不明兮，始終不察內(nèi)情”，恨他們妒忌美女兮，造謠說(shuō)她荒淫，恨他們手段卑鄙，“工于心計(jì)取巧兮，先違規(guī)后反告;有意歪曲事實(shí)兮，合謀預(yù)設(shè)圈套”。另一方面堅(jiān)持自己的追求和努力，表明自己“雖九死不悔佩戴”，以及堅(jiān)持自己做人的道德準(zhǔn)則，“寧肯暴死拋尸兮，也不肯如此歹毒”，“保清白慷慨死兮，報(bào)先王眷顧”的堅(jiān)定立場(chǎng)。
在本章，詩(shī)人回顧了自己有生以來(lái)在政治上的努力、追求、奮斗以及所遭受的失敗，滿(mǎn)腔悲憤地表述了矢志不渝的精神和九死不悔的改法態(tài)度。
第二章自“還沒(méi)把路看清兮”，至“淚如雨衣全濕”，共38行，為反思。
詩(shī)人雖然能“屈心抑志兮，吞怨忍辱”，但畢竟已經(jīng)慘遭失敗是不爭(zhēng)的事實(shí)。因此，詩(shī)人以“還沒(méi)把路看清兮，再細(xì)看先停步”二句領(lǐng)起，開(kāi)始了一番冷靜的思考。一次又一次的失敗，似乎皆因“還沒(méi)把路看清”而造成，于是詩(shī)人停下了腳步，沒(méi)再繼續(xù)往前走，而在原地長(zhǎng)久佇立，并且打算返回。終于，他拿定主意，決定“駕車(chē)走回原路兮，趁未深入迷途”。既然進(jìn)言已獲罪，那就退身而下，“修整服裝”吧。可這畢竟是一個(gè)十分矛盾和痛苦的過(guò)程，于是他不斷地“一會(huì)走馬蘭坡兮，一會(huì)奔馬椒丘上”，來(lái)回徘徊。如何“修吾初服”呢?原先是“披江離和香芷兮，紉秋蘭做佩巾”，比較原始，現(xiàn)在則為“裁剪荷葉制衣兮，采集芙蓉造裳”，“花冠高高戴起兮，草佩束腰長(zhǎng)長(zhǎng)”。更加人工化了。經(jīng)過(guò)認(rèn)真的'反思，不但確定“花草”可“迷”、因它們雖“生于泥沼兮，不改變品質(zhì)芬芳”。詩(shī)人覺(jué)得自己“渾身花枝招展兮，彌漫陣陣幽香”。再也待不下去了，于是“回過(guò)頭來(lái)望望兮，我便游弋四方”。亦即準(zhǔn)備再上下求索，重新努力。重上征程，也許會(huì)重復(fù)以往的失敗，但詩(shī)人主意已定，義無(wú)反顧：“粉身碎骨不稍變兮，心挫傷志更強(qiáng)”!
(連家姐也責(zé)罵自己，欲哭無(wú)淚!極度孤獨(dú)、苦悶之下到舜帝墳前傾訴)。
就在此時(shí)，“家姐”到來(lái)“多次責(zé)怪”他。她舉鯀因剛直舍身，結(jié)果在羽山夭折作為反面例子，批評(píng)詩(shī)人為何如此剛直，眾人佩戴蒼耳兮，就你不愿佩戴，并且設(shè)身處地以“逐戶(hù)解釋難”，永遠(yuǎn)不會(huì)有誰(shuí)能體察咱心意，來(lái)勸告，想說(shuō)服詩(shī)人不要再“一意孤行”，要轉(zhuǎn)變態(tài)度。不可再“獨(dú)立不群”，“孤芳自賞”。要合群、要隨大流。唉!連情誼最親密、對(duì)自己最關(guān)心的“家姐”，也如此責(zé)罵、勸說(shuō)，整個(gè)世上還有誰(shuí)能理解自己呢?詩(shī)人的孤獨(dú)與苦悶可謂達(dá)到極點(diǎn)。唯有仰天長(zhǎng)嘆“學(xué)先王行美政兮，竟是這種結(jié)局!”既沒(méi)人理解，便只好“渡沅湘向南走”，找圣明的舜帝去訴說(shuō)評(píng)理(是以史為鑒的藝術(shù)表達(dá))了!
他跪在舜帝墓前，訴說(shuō)在舜帝死后，“濫用九辯九歌兮，夏康尋樂(lè)放縱”;“后羿游玩狩獵兮，好彎弓射大狐”;“寒澆恃強(qiáng)施暴兮，荒淫太無(wú)度”皆沒(méi)有好結(jié)果。還有“夏桀王違理”，“殷紂王碎人”都令到”王朝速亡”.這些都是反面例子。再以“湯禹嚴(yán)明謹(jǐn)慎兮，周文武求正道。任用賢者能人兮，守規(guī)矩不取巧”為例，正面提出治國(guó)之道。并強(qiáng)調(diào)“皇天無(wú)偏私兮，德高者得天助。德才兼?zhèn)涞氖フ苜?，才能長(zhǎng)保疆土”。通過(guò)“借鑒于歷史兮，以民心為依歸”，從而得出不義之人怎能用兮，除善政怎能為的清晰認(rèn)識(shí)。詩(shī)人雖然為“生不逢時(shí)”而不斷“嘆息”，心情“悲哀”，“流淚”不止，但通過(guò)這一番痛苦的訴說(shuō)，他雖身處絕境，但仍然是“抱此初衷永不悔”!
第三章自“和衣跪下發(fā)誓兮”至“如此抑郁而終怎面對(duì)”，共38行，為求索。
經(jīng)過(guò)反思，尤其是“找舜帝評(píng)理去”之后，詩(shī)人更堅(jiān)信自己的“看法”，心中更堅(jiān)定，于是重整行裝，懷抱蘭花(比如美政)，“乘風(fēng)飛天行”。當(dāng)他“夕到昆侖仙景”而“想在靈殿投宿”時(shí)，卻“日速落夜將臨”，于是他“叫羲和緩鞭”，留住太陽(yáng)，因?yàn)椤奥访院终≠?，我要仔?xì)分辨清”。進(jìn)了靈殿后，天黑了，便解帶休息，但此時(shí)，風(fēng)起雷鳴，鳳叫鸞驚，暴雨將臨，詩(shī)人便急忙起身連夜趕路，一路上烏云翻滾，聚散變幻，終于在下雨前趕到天門(mén)前。可是當(dāng)他“呼守衛(wèi)開(kāi)天門(mén)”時(shí)，帝閽卻愛(ài)理不理，傲慢地“倚門(mén)不理睬”。此時(shí)“雨茫茫天盡蔽”了，詩(shī)人無(wú)奈，只好“抱幽蘭直發(fā)呆”。他只能空自怨恨“慨嘆世間混濁兮，美麗被妒掩蓋”。
叩“天門(mén)”不開(kāi)，詩(shī)人便轉(zhuǎn)而求女。他原想天亮后“渡白水兮，再登閬風(fēng)駐馬”，然而“忽然回望”，卻見(jiàn)“高丘無(wú)美女”，于是悲哀流淚之余改游附近的“春宮”，折下幾枝瓊花。趁著花朵未落時(shí)，回人間送給心中美媧。先到處去求美女了。他先是“命雷神駕云兮，到洛水找女神”，且“托謇修做媒人”，卻終因其雖美麗但欠賢淑，而“放棄另求取”。經(jīng)過(guò)一番尋找：遍尋天涯海角兮，遍尋上界回到人間，終于望見(jiàn)“美女簡(jiǎn)狄”，然而合適的媒人難找，“親又不可自提”，就在“心猶豫而狐疑”之間，被“高辛先迎娶”去了。詩(shī)人一時(shí)之間不知去哪里好，便“只好漂泊四方”。期間在心里想：“即使少康未娶兮，有虞二美未嫁。可口笨媒拙兮，恐亦求婚難遂。還是算了吧!于是仰天長(zhǎng)嘆：“閨中既深遠(yuǎn)兮，哲王又沉睡。情懷無(wú)處舒展兮，如此抑郁而終怎面對(duì)”!
在本章，詩(shī)人寫(xiě)自己的“上下求索”。這是在被貶離后的重新努力。但無(wú)論“叩天門(mén)”還是“求美女”，皆以失敗告終。
第四章自“取瓊茅來(lái)卜卦兮”至“周游觀察求索”共38行，為徘徊。
辛辛苦苦地上下求索又遭失敗，詩(shī)人陷入極度苦悶與彷徨之中。何去何從?詩(shī)人無(wú)奈，于是“取瓊茅來(lái)卜卦兮，請(qǐng)靈氛為我占算”以決疑。他問(wèn)靈氛：“互愛(ài)必相吸兮，我的美人是誰(shuí)?世界這樣廣大兮，她究竟在哪里”?靈氛占卜后依解卦說(shuō)：“卦象顯示要遠(yuǎn)求兮，而且會(huì)很順利。處處都有芳草兮，何必留戀此地”。卜卦后，詩(shī)人認(rèn)真地考慮了靈氛的卦辭。是否應(yīng)該遠(yuǎn)去求美呢?去還是不去呢?不去吧，這里“到處一片漆黑”，有誰(shuí)能賞識(shí)我呢?你看那些黨人：“腰間束滿(mǎn)臭艾兮，反說(shuō)佩香蘭不美，香花臭草未能分清兮，怎識(shí)玉美不美?他們是喜歡“糞土”不喜歡“花椒”的啊。去吧，但還是“猶豫不決”：黨人雖然不會(huì)賞識(shí)他，但君王可能會(huì)賞識(shí)他呢?還是再找巫師降神問(wèn)問(wèn)吧。
于是請(qǐng)巫師降神。巫師將百神請(qǐng)來(lái)。神講了很多“吉故”，對(duì)詩(shī)人說(shuō)了一個(gè)道理：好的君王用人是有“法度”的，如果一個(gè)君王“內(nèi)心真正愛(ài)賢”的話，賢臣就不需要自己“托媒游說(shuō)”，必能被愛(ài)賢的君王所賞識(shí)重用。(言下之意是說(shuō)現(xiàn)在的楚王不是你所求的“美人”)最后鼓勵(lì)詩(shī)人“趁著年青未老”，遠(yuǎn)去另求賢王，不要再猶豫拖延?！耙坏┒霹N啼鳴兮(用杜宇啼血的傳說(shuō)，暗示未遇到明君)，那百草將失掉芬芳”。到時(shí)將后悔莫及了。
巫師降神的結(jié)果與靈氛占卜的結(jié)果一致，于是引起詩(shī)人深深的思索。詩(shī)人想到：“為何精美玉佩兮，人人急于隱藏”呢?是“害怕黨人眼紅兮，因妒忌而毀碎”。現(xiàn)在的楚國(guó)“時(shí)世紛亂顛倒”，自己隨時(shí)會(huì)被他們陷害(毀碎)，“怎可再久留”呢?昔日芳草變成了今日臭草，就是慘不忍睹的現(xiàn)實(shí)!“蘭芷失去幽香兮，荃蕙化作白茅”、“花椒恃才傲慢兮，茱萸想混入香囊”。連“椒蘭尚且變質(zhì)兮，又何況揭車(chē)江離”?野草蔓延哄哄兮，又何芳能抵擋?時(shí)世俗流滾滾兮，又有誰(shuí)能不變?如今只有自己“這佩帶珍貴兮，遭扯斷美不脫”，“香幽幽難消散兮，華彩仍未稍磨”。于是詩(shī)人決定，“趁我裝飾燦爛兮，周游觀察求索”，即義無(wú)反顧地出游求美(去他國(guó)求明君)。
在本章，詩(shī)人寫(xiě)自己思想上的徘徊。上下求索的重新努力再遭失敗，究竟何去何從，詩(shī)人陷入思想深處的極度彷徨，經(jīng)過(guò)反復(fù)審慎的思索，最終決定“遠(yuǎn)走自離去”，離開(kāi)楚國(guó)。
第五章自“我既已得靈氛吉卦兮”至篇末，共21行，為出游他投。
詩(shī)人結(jié)束了自己的徘徊，認(rèn)可了靈氛的“吉卦”，于是選擇“吉日”，準(zhǔn)備出發(fā)。他精心準(zhǔn)備好“菜”、“糧”，由“飛龍”駕著“美玉象牙”車(chē)。既然“異心不能同事”，那就只好“遠(yuǎn)走自離去”了。他轉(zhuǎn)道昆侖，“趕早渡過(guò)赤水兮，今晚到達(dá)西方”，“匆匆走過(guò)沙漠兮，倚赤水岸稍躺”，“過(guò)不周山左轉(zhuǎn)兮，直奔西海不?！?，“駕前八龍同舞兮，車(chē)上云旗相迎”。一路風(fēng)風(fēng)光光，“偷閑暇稍?shī)蕵?lè)兮，奏九歌跳韶舞”。眼看就要找到新的希望，詩(shī)人從來(lái)沒(méi)有如此心曠神怡過(guò)。然而，就在“升臨顯赫皇界”之時(shí)，他“低頭忽見(jiàn)故都”，于是“車(chē)夫悲馬兒戀”，最后詩(shī)人“曲身回首停步”。他終究舍棄不了自己的祖國(guó)，再也挪動(dòng)不了自己的腳步。全詩(shī)正文到此嘎然而止。
“悲號(hào)”雖然是尾聲部分，但“停下吧”之后幾句卻緊接上文，所以歸入此章。詩(shī)人已不忍心“遠(yuǎn)走自離去”，但“王朝不需要我兮，為何留戀故居”!既然楚王拒絕推行美政，那就只有追隨彭咸歸去了。以死殉國(guó)之志，此時(shí)已明。
在本章，詩(shī)人寫(xiě)自己的他投。他投的路途雖然“路狹窄險(xiǎn)阻多”，而前景卻無(wú)限光明，但詩(shī)人在“駕前八龍同舞兮，車(chē)上云旗相迎”的歡騰氣氛中，卻“壓興奮緩鞭兮，思緒神游遠(yuǎn)處”，顯得心情黯淡，思緒不寧，唯有“偷閑暇稍?shī)蕵?lè)兮，奏九歌跳韶舞”以分散自己的注意力。當(dāng)他“升臨顯赫皇界”時(shí)卻忍不住“低頭忽見(jiàn)故都”之際，突然留意到“車(chē)夫悲馬兒戀兮，曲身回首停步”!立時(shí)悲從中來(lái)，高聲哀叫：停下吧!但“王朝不需要我兮，為何留戀故居”?好無(wú)奈啊!于是咬一咬牙;“既然拒絕行美政兮，我將追隨彭咸歸去!此段抑揚(yáng)頓挫，情牽魂繞，屈原雖被貶離，但仍深戀楚國(guó)的情懷，油然彰顯。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇一
為深化全省道路交通“平安行你我他”行動(dòng)，加強(qiáng)中小學(xué)生交通安全養(yǎng)成教育，提高全民文明交通意識(shí)，在全社會(huì)形成關(guān)愛(ài)生命、文明出行的良好氛圍，4月13日上午，由青島市文明辦、青島市公安局、青島市教育局、青島市少工委、大眾網(wǎng)、市北區(qū)政府、市北區(qū)教育局等部門(mén)聯(lián)合舉辦的青島市“守護(hù)平安幸福童年”中小學(xué)生交通安全主題宣傳教育活動(dòng)啟動(dòng)儀式在青島敦化路小學(xué)隆重舉行。
省公安廳交通管理局副局長(zhǎng)胡家興、市文明辦副主任于福山、市委高工委副書(shū)記李岷、團(tuán)市委青島市少先隊(duì)總輔導(dǎo)員胡曉妍、青島市公安局交通警察支隊(duì)副支隊(duì)長(zhǎng)李心泉、市北區(qū)政府辦公室副主任牟薈如、山東省互聯(lián)網(wǎng)傳媒集團(tuán)青島站站長(zhǎng)周傳金、中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司青島市分公司總經(jīng)理助理王兵等出席啟動(dòng)儀式。參加活動(dòng)的`還有市區(qū)教育局、市交警支隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，家長(zhǎng)代表，以及平安志愿者、少年交警隊(duì)和學(xué)生代表等。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇二
文章中寫(xiě)的是一家人散步于田野中的事情，當(dāng)時(shí)天氣還是陽(yáng)光明媚的。在散步的過(guò)程中，突然出現(xiàn)了一個(gè)岔路口，面對(duì)這個(gè)岔路口的時(shí)候，他們有了不同的一開(kāi)始的時(shí)候。作者的小孩子為了圖玩樂(lè)要去走小路，但是同時(shí)作者的母親身體不好只能夠走大路，作者考慮了一會(huì)會(huì)還是要先考慮到母親的意見(jiàn)要去走大路。但是作者的母親又為了作者的兒子去走小路了。然后一家三代人安安靜靜的走在小路上散步。
這篇文章我覺(jué)得最可圈可點(diǎn)的就是作者沒(méi)有用多少華麗的辭藻，用樸素的語(yǔ)言來(lái)描寫(xiě)一家人出去散步的場(chǎng)景，而整幅場(chǎng)景描寫(xiě)下來(lái)展現(xiàn)在我們面前的是一幅樸素又祥和的畫(huà)面。文章非常容易讀懂，但是內(nèi)容又蘊(yùn)含著很深刻的道理。作者和作者的母親是母子關(guān)系，而作者和作者的兒子是父子關(guān)系，期間的關(guān)系以及對(duì)話讓人覺(jué)得這樣平平淡淡的，反而更顯生活的溫馨以及親人之間的可貴，而作者處于中間的一代人，既承擔(dān)著對(duì)母親需要做到孝順又要承受著小孩子成長(zhǎng)的`照顧，反射出作者是一個(gè)非常有責(zé)任感的人。我想作者在描述全文的時(shí)候想要告訴我們的道理，就是珍惜生活中的平凡，以及珍惜自己和家人之間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴吧。而且勇于承擔(dān)自己應(yīng)有的責(zé)任。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇三
在我的印象里，與古代中國(guó)人的含蓄不同，外國(guó)人都敢于清晰地表達(dá)自己的感情，思想既開(kāi)放又大膽。所以我想，簡(jiǎn)愛(ài)與羅切斯特先生勢(shì)必要以一種膩膩乎乎的方式互訴衷腸?？墒俏义e(cuò)了。貴族與平民的差距幾乎等同于神與人之間的差距，在他們生活的那個(gè)時(shí)代，階級(jí)意識(shí)深深烙在每個(gè)人的心里，受過(guò)良好教育的人會(huì)受到貴族的優(yōu)待，貴族的女兒總想嫁個(gè)更富足的貴族，而富庶的青年也會(huì)為自己尋找富人的女兒為妻。在這種情形下，貧困的簡(jiǎn)愛(ài)與擁有好幾個(gè)莊園與很多財(cái)富的羅切斯特先生被階級(jí)與財(cái)富的差距隔開(kāi)了。
簡(jiǎn)愛(ài)的母親是蓋茨黑德家的小姐，不顧父母的反對(duì)，嫁給了一無(wú)所有的牧師?？上s在生下簡(jiǎn)愛(ài)不久雙雙離世。簡(jiǎn)愛(ài)被送到舅舅家撫養(yǎng)，舅舅很疼愛(ài)她，可惜沒(méi)過(guò)幾年舅舅也因病去世了。舅舅知道舅媽不喜歡簡(jiǎn)愛(ài)，為了讓這個(gè)小孤女在他死后仍然能有個(gè)容身之地，彌留之際舅舅讓舅媽在他病榻前發(fā)誓會(huì)養(yǎng)育簡(jiǎn)愛(ài)到成年。舅媽答應(yīng)的很為難，所以在舅舅死后，舅媽對(duì)簡(jiǎn)愛(ài)的厭惡達(dá)到了頂峰。
簡(jiǎn)愛(ài)總愛(ài)坐在窗子上看書(shū)，窗簾遮住她的身子，即使有人走進(jìn)房間也不能立刻發(fā)現(xiàn)她。然而表兄與表姐們并不打算放過(guò)她，表姐們放任表兄約翰捉弄她，舅媽一心維護(hù)自己的兒子，將簡(jiǎn)愛(ài)關(guān)進(jìn)了舅舅出殯的小黑屋，簡(jiǎn)愛(ài)嚇得昏了過(guò)去。
簡(jiǎn)愛(ài)病倒了，舅媽找了一位專(zhuān)給仆人看病的醫(yī)生來(lái)為簡(jiǎn)愛(ài)做檢查。簡(jiǎn)愛(ài)趁機(jī)向醫(yī)生訴說(shuō)了自己的苦衷，醫(yī)生答應(yīng)簡(jiǎn)愛(ài)向舅媽里德太太提議讓簡(jiǎn)愛(ài)到寄宿學(xué)校上學(xué)去，這樣里德太太也可以眼不見(jiàn)心不煩了。
舅媽找來(lái)了慈善學(xué)校的資助人，正當(dāng)簡(jiǎn)愛(ài)覺(jué)得生活又有了希望的時(shí)候，舅媽告訴這位高傲的資助人:簡(jiǎn)愛(ài)是個(gè)愛(ài)說(shuō)謊的壞孩子，是個(gè)惡魔，是不受上帝保護(hù)的。資助人答應(yīng)將簡(jiǎn)愛(ài)帶回遠(yuǎn)方的寄宿學(xué)校嚴(yán)加管教，并提前將簡(jiǎn)愛(ài)的惡行告知全校的老師和學(xué)生，好叫他們對(duì)她有所提防。簡(jiǎn)愛(ài)跌入了谷底，恨透了舅媽。
簡(jiǎn)愛(ài)獨(dú)身一人帶著行李坐上了去遠(yuǎn)方寄宿學(xué)校的馬車(chē)，開(kāi)始了新的生活。高傲的資助人在學(xué)校的大會(huì)上宣布了簡(jiǎn)愛(ài)的罪行，溫柔善良的校長(zhǎng)鼓勵(lì)簡(jiǎn)愛(ài)“靠自己的行動(dòng)來(lái)重新獲得大家的尊重?！痹趯W(xué)校簡(jiǎn)愛(ài)結(jié)識(shí)了一個(gè)比自己大幾歲的姑娘海倫，海倫常常被欺負(fù)，但她從來(lái)不在乎，只是沉浸在自己的世界里，與讀書(shū)為伴。海倫教會(huì)了簡(jiǎn)愛(ài)很多道理，是簡(jiǎn)愛(ài)打從心底里佩服的大姐姐，不過(guò)這一切直到條件極差的慈善學(xué)校里爆發(fā)了可怕的瘟疫，奪走了海倫和其他很多學(xué)生的生命就徹底結(jié)束了。
簡(jiǎn)愛(ài)在學(xué)校里一直是優(yōu)等生，校長(zhǎng)很看重她。簡(jiǎn)愛(ài)在慈善學(xué)校里生活了八年，畢業(yè)之后留校當(dāng)了兩年的老師。兩年之后善良的校長(zhǎng)嫁人離開(kāi)了這里，簡(jiǎn)愛(ài)覺(jué)得一直以來(lái)的精神寄托沒(méi)了，于是她開(kāi)始考慮到外面的世界去追求一些不一樣的東西。
簡(jiǎn)愛(ài)登了廣告尋求家庭教師的工作。不久得到回音，來(lái)到了羅切斯特先生的桑菲爾德莊園來(lái)教習(xí)一個(gè)法國(guó)來(lái)的孤女。簡(jiǎn)愛(ài)與羅切斯特先生的愛(ài)情就發(fā)生在這里，但直到桑菲爾德莊園覆滅，這對(duì)有情人仍然沒(méi)有在一起。
后來(lái)啊，桑菲爾德莊園燒毀，羅切斯特先生的原配妻子在大火中跳下屋頂身亡，羅切斯特先生瞎了雙眼，失去一只手臂，終于換來(lái)了與簡(jiǎn)愛(ài)的終成眷屬。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇四
《童年》是高爾基以自身經(jīng)歷為原型創(chuàng)作的自傳體小說(shuō)三部曲中的第一部(其他兩部分別為《在人間》、《我的大學(xué)》)。講述了阿廖沙(高爾基的乳名)三歲到十歲這一時(shí)期的童年生活，生動(dòng)地再現(xiàn)了19世紀(jì)七八十年代前蘇聯(lián)下層人民的生活狀況，寫(xiě)出了高爾基對(duì)苦難的認(rèn)識(shí)，對(duì)社會(huì)人生的.獨(dú)特見(jiàn)解，字里行間涌動(dòng)著一股生生不息的熱望與堅(jiān)強(qiáng)。
阿廖沙三歲時(shí)，失去了父親，母親瓦爾瓦拉把他寄養(yǎng)在外祖父卡什林家。外祖父家住在尼日尼——諾弗哥羅德城。外祖父年輕時(shí)，是一個(gè)纖夫，后來(lái)開(kāi)染坊，成了小業(yè)主。阿廖沙來(lái)到外祖父家時(shí)，外祖父家業(yè)已經(jīng)開(kāi)始衰落，由于家業(yè)不景氣，外祖父變得也愈加專(zhuān)橫暴躁。阿廖沙的兩個(gè)舅舅米哈伊爾和雅科夫?yàn)榱朔旨液颓滞贪⒘紊衬赣H的嫁妝而不斷地爭(zhēng)吵、斗毆。在這個(gè)家庭里，阿廖沙看到人與人之間彌漫著仇恨之霧，連小孩也為這種氣氛所毒害。阿廖沙一進(jìn)外祖父家就不喜歡外祖父，害怕他，感到他的眼里含著敵意。一天，他出于好奇，又受表哥慫恿，把一塊白桌布投進(jìn)染缸里染成了藍(lán)色，結(jié)果被外祖父打得失去了知覺(jué)，并害了一場(chǎng)大病。
從此，阿廖沙就開(kāi)始懷著不安的心情觀察周?chē)娜藗?，不論是?duì)自己的，還是別人的屈辱和痛苦，都感到難以忍受。他的母親由于不堪忍受這種生活，便丟下了他，離開(kāi)了這個(gè)家庭。但在這個(gè)污濁的環(huán)境里，也還有另外一種人，另外一種生活。這里有樂(lè)觀、純樸的小茨岡，正直的老工人葛利高里。每逢節(jié)日的晚上，雅科夫就會(huì)彈吉他，奏出動(dòng)人心弦的曲調(diào)。小茨岡跳著民間舞，猶如恢復(fù)了青春。這一切使阿廖沙既感到歡樂(lè)又感到憂愁。在這些人當(dāng)中，外祖母給阿廖沙的影響是最深的。外祖母為人善良公正，熱愛(ài)生活，相信善總會(huì)戰(zhàn)勝惡。她知道很多優(yōu)美的民間故事，那些故事都是憐憫窮人和弱者，歌頌正義和光明的。她信仰的上帝也是可親可愛(ài)，與人為善的。而外祖父的上帝則與之相反，它不愛(ài)人，總是尋找人的罪惡，懲罰人。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇五
賦、比、興的手法句式的章法雅、頌不同的語(yǔ)言風(fēng)格。
《詩(shī)經(jīng)》關(guān)注現(xiàn)實(shí)，抒發(fā)現(xiàn)實(shí)生活觸發(fā)的真情實(shí)感，這種創(chuàng)作態(tài)度，使其具有強(qiáng)烈深厚的藝術(shù)魅力。無(wú)論是在形式體裁、語(yǔ)言技巧，還是在藝術(shù)形象和表現(xiàn)手法上，都顯示出我國(guó)最早的詩(shī)歌作品在藝術(shù)上的巨大成就。
賦、比、興的運(yùn)用，既是《詩(shī)經(jīng)》藝術(shù)特征的重要標(biāo)志，也開(kāi)啟了我國(guó)古代詩(shī)歌創(chuàng)作的基本手法。關(guān)于賦、比、興的意義，歷來(lái)說(shuō)法眾多。簡(jiǎn)言之，賦就是鋪陳直敘，即詩(shī)人把思想感情及其有關(guān)的事物平鋪直敘地表達(dá)出來(lái)。比就是比方，以彼物比此物，詩(shī)人有本事或情感，借一個(gè)事物來(lái)作比喻。興則是觸物興詞，客觀事物觸發(fā)了詩(shī)人的情感，引起詩(shī)人歌唱，所以大多在詩(shī)歌的發(fā)端。賦、比、興三種手法，在詩(shī)歌創(chuàng)作中，往往交相使用，共同創(chuàng)造了詩(shī)歌的藝術(shù)形象，抒發(fā)了詩(shī)人的情感，賦運(yùn)用得十分廣泛普遍，能夠很好地?cái)⑹鍪挛?，抒?xiě)感情。如《七月》敘述農(nóng)夫在一年十二個(gè)月中的生活，就是用賦法。賦是一種基本的表現(xiàn)手法，賦中用比，或者起興后再用賦，在《詩(shī)經(jīng)》中是很常見(jiàn)的。賦可以敘事描寫(xiě)，也可以議論抒情，比興都是為表達(dá)本事和抒發(fā)情感服務(wù)的，在賦、比、興三者中，賦是基礎(chǔ)。
《詩(shī)經(jīng)》中比的運(yùn)用也很廣泛，比較好理解。其中整首都以擬物手法表達(dá)感情的比體詩(shī)，如《豳風(fēng)·鴟鸮》、《魏風(fēng)·碩鼠》、《小雅·鶴鳴》，獨(dú)具特色；而一首詩(shī)中部分運(yùn)用比的手法，更是豐富多彩?！缎l(wèi)風(fēng)·碩人》，描繪莊姜之美，用了一連串的比：“手如柔荑，膚如凝脂，領(lǐng)如蝤蠐，齒如瓠犀，螓首蛾眉。”分別以柔嫩的白茅芽、凍結(jié)的油脂、白色長(zhǎng)身的天牛幼蟲(chóng)、白而整齊的瓠子、寬額的螓蟲(chóng)、蠶蛾的觸須來(lái)比喻美人的手指、肌膚、脖頸、牙齒、額頭、眉毛，形象細(xì)致。“巧笑倩兮，美目盼兮”，兩句動(dòng)態(tài)描寫(xiě)，又把這幅美人圖變得生動(dòng)鮮活?！墩倌稀ひ坝兴利帯穭t不從局部比喻，而以“有女如玉”作比，使人由少女的美貌溫柔聯(lián)想到美玉的潔白、溫潤(rùn)。以具體的動(dòng)作和事物來(lái)比擬難言的情感和獨(dú)具特征的事物，在《詩(shī)經(jīng)》中也很常見(jiàn)。“中心如醉”、“中心如噎”（《王風(fēng)·黍離》），以“醉”、“噎”比喻難以形容的憂思；“巧言如簧”（《小雅·巧言》）、“其甘如薺”（《邶風(fēng)·谷風(fēng)》），“巧言”、“甘”這些不易描摹的情態(tài)，表現(xiàn)為形象具體的“簧”、“薺”。總之，《詩(shī)經(jīng)》中大量用比，表明詩(shī)人具有豐富的聯(lián)想和想象，能夠以具體形象的詩(shī)歌語(yǔ)言來(lái)表達(dá)思想感情，再現(xiàn)異彩紛呈的物象。
《詩(shī)經(jīng)》中“興”的運(yùn)用情況比較復(fù)雜，有的只是在開(kāi)關(guān)起調(diào)節(jié)韻律、喚起情緒的作用，興句與下文在內(nèi)容上的聯(lián)系并不明顯。如《小雅·鴛鴦》：“鴛鴦在梁，戢其左翼，君子萬(wàn)年，宜其遐福?！迸d句和后面兩句的祝福語(yǔ)，并無(wú)意義上的聯(lián)系。《小雅·白華》以同樣的句子起興，抒發(fā)的卻是怨刺之情：“鴛鴦在梁，戢其左翼。之子無(wú)良，二三其德?！边@種與本意無(wú)關(guān)，只在詩(shī)歌開(kāi)頭協(xié)調(diào)音韻，引起下文的起興，是《詩(shī)經(jīng)》興句中較簡(jiǎn)單的一種?！对?shī)經(jīng)》中更多的興句，與下文有著委婉隱約的內(nèi)在聯(lián)系。或烘托渲染環(huán)境氣氛，或比附象征中心題旨，構(gòu)成詩(shī)歌藝術(shù)境界不可缺的部分。《鄭風(fēng)·野有蔓草》寫(xiě)情人在郊野“邂逅相遇”：
野有蔓草，零露溥兮。有美一人，清揚(yáng)婉兮。邂逅相遇，適我愿兮。
清秀嫵媚的少女，就像滴著點(diǎn)點(diǎn)露珠的綠草一樣清新可愛(ài)。而綠意濃濃、生趣盎然的景色，和詩(shī)人邂逅相遇的喜悅心情，正好交相輝映。再如《周南·桃夭》以“桃之夭夭，灼灼其華”起興，茂盛的桃枝、艷麗的桃花，和新娘的青春美貌、婚禮的熱鬧喜慶互相映襯。而桃樹(shù)開(kāi)花（“灼灼其華”）、結(jié)實(shí)（“有蕡其實(shí)”）、枝繁葉茂（“其葉蓁蓁”），也可以理解為對(duì)新娘出嫁后多子多孫、家庭幸福昌盛的良好祝愿。詩(shī)人觸物起興，興句與所詠之詞通過(guò)藝術(shù)聯(lián)想前后相承，是一種象征暗示的關(guān)系?！对?shī)經(jīng)》中的興，很多都是這種含有喻義、引起聯(lián)想的畫(huà)面。比和興都是以間接的形象表達(dá)感情的方式，后世往往比興合稱(chēng)，用來(lái)指《詩(shī)經(jīng)》中通過(guò)聯(lián)想、想象寄寓思想感情于形象之中的創(chuàng)作手法。
《詩(shī)經(jīng)》中賦、比、興手法運(yùn)用得最為圓熟的作品，已達(dá)到了情景交融、物我相諧的藝術(shù)境界，對(duì)后世詩(shī)歌意境的創(chuàng)造，有直接的啟發(fā)，如《秦風(fēng)·蒹葭》：
蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方。溯洄從之，道阻且長(zhǎng)。溯游從之，宛在水中央。
蒹葭凄凄，白露未晞。所謂伊人，在水之湄。溯洄從之，道阻且躋。溯游從之，宛在水中坻。
蒹葭采采，白露未已。所謂伊人，在水之涘。溯洄從之，道阻且右。溯游從之，宛在水中沚。
“毛傳”認(rèn)為是興，硃熹《詩(shī)集傳》則認(rèn)為是賦，實(shí)際二者并不矛盾，是起興后再以賦法敘寫(xiě)。河濱蘆葦?shù)穆端Y(jié)為霜，觸動(dòng)了詩(shī)人思念“伊人”之情，而三章興句寫(xiě)景物的細(xì)微變化，不僅點(diǎn)出了詩(shī)人追求“伊人”的時(shí)間地點(diǎn)，渲染出三幅深秋清晨河濱的圖景，而且烘托了詩(shī)人由于時(shí)間的推移，越來(lái)越迫切地懷想“伊人”的心情。在鋪敘中，詩(shī)人反復(fù)詠嘆由于河水的阻隔，意中人可望而不可即，可求而不可得的凄涼傷感心情，凄清的秋景與感傷的情緒渾然一體，構(gòu)成了凄迷恍惚、耐人尋味的藝術(shù)境界。
《詩(shī)經(jīng)》的句式，以四言為主，四句獨(dú)立成章，其間雜有二言至八言不等。二節(jié)拍的四言句帶有很強(qiáng)的節(jié)奏感，是構(gòu)成《詩(shī)經(jīng)》整齊韻律的基本單位。四字句節(jié)奏鮮明而略顯短促，重章疊句和雙聲疊韻讀來(lái)又顯得回環(huán)往復(fù)，節(jié)奏舒卷徐緩?！对?shī)經(jīng)》重章疊句的復(fù)沓結(jié)構(gòu)，不僅便于圍繞同一旋律反復(fù)詠唱，而且在意義表達(dá)和修辭上，也具有很好的效果。
《詩(shī)經(jīng)》中的重章，許多都是整篇中同一詩(shī)章重疊，只變換少數(shù)幾個(gè)詞，來(lái)表現(xiàn)動(dòng)作的進(jìn)程或情感的變化。如《周南·芣苡》：
采采芣苡，薄言采之。采采芣苡，薄言有之。
采采芣苡，薄言掇之。采采芣苡，薄言捋之。
采采芣苡，薄言袺之。采采芣苡，薄言襭之。
三章里只換了六個(gè)動(dòng)詞，就描述了采芣莒的整個(gè)過(guò)程。復(fù)沓回環(huán)的結(jié)構(gòu)，靈活多樣的用詞，把采芣苡的不同環(huán)節(jié)分置于三章中，三章互為補(bǔ)充，在意義上形成了一個(gè)整體，一唱三嘆，曼妙非常。方玉潤(rùn)《詩(shī)經(jīng)原始》卷一云：“讀者試平心靜氣，涵詠此詩(shī)，恍聽(tīng)田家婦女，三三五五，于平原繡野、風(fēng)和日麗中，群歌互答，馀音裊裊，若遠(yuǎn)若近，若斷若續(xù)，不知其情之何以移而神之何以曠。則此詩(shī)可不必細(xì)繹而自得其妙焉?！?BR> 除同一詩(shī)章重疊外，《詩(shī)經(jīng)》中也有一篇之中，有兩種疊章，如《鄭風(fēng)·豐》共四章，由兩種疊章組成，前兩章為一疊章，后兩章為一疊章；或是一篇之中，既有重章，也有非重章，如《周南·卷耳》四章，首章不疊，后三章是重章。
《詩(shī)經(jīng)》的疊句，有的在不同詩(shī)章里疊用相同的詩(shī)句，如《豳風(fēng)·東山》四章都用“我徂東山，慆慆不歸。我來(lái)自東，零雨其濛”開(kāi)頭，《周南·漢廣》三章都以“漢之廣矣，不可泳思，江之永矣，不可方思”結(jié)尾。有的是在同一詩(shī)章中，疊用相同或相近的詩(shī)句，如《召南·江有汜》，既是重章，又是疊句。三章在倒數(shù)第二、三句分別疊用“不我以”、“不我與”、“不我過(guò)”。
《詩(shī)經(jīng)》中的疊字，又稱(chēng)為重言?！胺ツ径《?，鳥(niǎo)鳴嚶嚶”（《小雅·伐木》），以“丁丁”、“嚶嚶”摹伐木、鳥(niǎo)鳴之聲?！拔粑彝?，楊柳依依。今我來(lái)思，雨雪霏霏?！币浴耙酪馈薄ⅰ蚌?，狀柳、雪之態(tài)。這類(lèi)例子，不勝枚舉。和重言一樣，雙聲疊韻也使詩(shī)歌在演唱或吟詠時(shí)，章節(jié)舒緩悠揚(yáng)，語(yǔ)言具有音樂(lè)美。《詩(shī)經(jīng)》中雙聲疊韻運(yùn)用很多，雙聲如“參差”、“踴躍”、“黽勉”、“栗烈”等等，疊韻如“委蛇”、“差池”、“綢繆”、“棲遲”等等，還有些雙聲疊韻用在詩(shī)句的一字三字或二字四字上。如“如切如磋”（《衛(wèi)風(fēng)·淇奧》）、“砲之燔之”（《小雅·瓠葉》）、“爰居爰處”（《邶風(fēng)·擊鼓》）、“婉兮孌兮”（《齊風(fēng)·甫田》）等等。
《詩(shī)經(jīng)》的押韻方式多種多樣，常見(jiàn)的是一章之中只用一個(gè)韻部，隔句押韻，韻腳在偶句上，這是我國(guó)后世詩(shī)歌最常見(jiàn)的押韻方式。還有后世詩(shī)歌中不常見(jiàn)的句句用韻。《詩(shī)經(jīng)》中也有不是一韻到底的，也有一詩(shī)之中換用兩韻以上的，甚至還有極少數(shù)無(wú)韻之作。
《詩(shī)經(jīng)》的語(yǔ)言不僅具有音樂(lè)美，而且在表意和修辭上也具有很好的效果。《詩(shī)經(jīng)》時(shí)代，漢語(yǔ)已有豐富的詞匯和修辭手段，為詩(shī)人創(chuàng)作提供了很好的條件。《詩(shī)經(jīng)》中數(shù)量豐富的名詞，顯示出詩(shī)人對(duì)客觀事物有充分的認(rèn)識(shí)?！对?shī)經(jīng)》對(duì)動(dòng)作描繪的具體準(zhǔn)確，表明詩(shī)人具體細(xì)致的觀察力和駕馭語(yǔ)言的能力。如《芣莒》，將采芣莒的動(dòng)作分解開(kāi)來(lái)，以六個(gè)動(dòng)詞分別加以表示：“采，始求之也；有，既得之也?！薄岸蓿耙?；捋，取其子也。”“袺，以衣貯之而執(zhí)其衽也。襭，以衣貯之而扱其衽于帶間也。”（硃熹《詩(shī)集傳》卷一）六個(gè)動(dòng)詞，鮮明生動(dòng)地描繪出采芣莒的圖景。后世常用的修辭手段，在《詩(shī)經(jīng)》中幾乎都能找：夸張如“誰(shuí)謂河廣，曾不容刀”（《衛(wèi)風(fēng)·河廣》），對(duì)比如“女也不爽，士貳其行”（《衛(wèi)風(fēng)·氓》），對(duì)偶如“縠則異室，死則同穴”（《王風(fēng)·大車(chē)》）等等，不一而足。
總之，《詩(shī)經(jīng)》的語(yǔ)言形式形象生動(dòng)，豐富多彩，往往能“以少總多”、“情貌無(wú)遺”（《文心雕龍·物色》）。但雅、頌與國(guó)風(fēng)在語(yǔ)言風(fēng)格上有所不同。雅、頌多數(shù)篇章運(yùn)用嚴(yán)整的四言句，極少雜言，國(guó)風(fēng)中雜言比較多。小雅和國(guó)風(fēng)中，重章疊句運(yùn)用得比較多，在大雅和頌中則比較少見(jiàn)。國(guó)風(fēng)中用了很多語(yǔ)氣詞，如“兮”、“之”、“止”、“思”、“乎”、“而”、“矣”、“也”等，這些語(yǔ)氣詞在雅、頌中也出現(xiàn)過(guò)，但不如國(guó)風(fēng)中數(shù)量眾多，富于變化。國(guó)風(fēng)中對(duì)語(yǔ)氣詞的驅(qū)遣妙用，增強(qiáng)了詩(shī)歌的形象性和生動(dòng)性，達(dá)到了傳神的境地。雅、頌與國(guó)風(fēng)在語(yǔ)言上這種不同的特點(diǎn)，反映了時(shí)代社會(huì)的變化，也反映出創(chuàng)作主體身份的差異。雅、頌多為西周時(shí)期的作品，出自貴族之手，體現(xiàn)了“雅樂(lè)”的威儀典重，國(guó)風(fēng)多為春秋時(shí)期的作品，有許多采自民間，更多地體現(xiàn)了新聲的自由奔放，比較接近當(dāng)時(shí)的口語(yǔ)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇六
為維護(hù)職工和用人單位的合法權(quán)益，構(gòu)建和諧穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系，根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》、《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》、《中華人民共和國(guó)工會(huì)法》、原勞動(dòng)和社會(huì)保障部《集體合同規(guī)定》等規(guī)定，甲、乙雙方遵循合法、公平、誠(chéng)信的原則，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。
第一章勞動(dòng)用工管理。
第一條甲方應(yīng)當(dāng)自用工之日起1個(gè)月內(nèi)與職工訂立書(shū)面勞動(dòng)合同，保障職工享有勞動(dòng)權(quán)利和履行勞動(dòng)義務(wù)。
工會(huì)應(yīng)當(dāng)幫助、指導(dǎo)職工與用人單位依法訂立和履行勞動(dòng)合同。
第二條甲方在制定、修改或者決定有關(guān)勞動(dòng)報(bào)酬、工作時(shí)間、休息休假、勞動(dòng)安全衛(wèi)生、保險(xiǎn)福利、職工培訓(xùn)、勞動(dòng)紀(jì)律以及勞動(dòng)定額管理等直接涉及職工切身利益的規(guī)章制度或者重大事項(xiàng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)職工代表大會(huì)或者全體職工討論，提出方案和意見(jiàn)，與工會(huì)或者乙方代表平等協(xié)商確定。
在規(guī)章制度和重大事項(xiàng)決定實(shí)施過(guò)程中，工會(huì)或者乙方認(rèn)為不適當(dāng)?shù)?，有?quán)向甲方提出，通過(guò)協(xié)商予以修改完善。
甲方采取形式將上述規(guī)章制度和重大事項(xiàng)決定告知全體職工。
第三條甲方與職工訂立、履行、變更、解除和終止勞動(dòng)合同，以及支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，按照法律、法規(guī)和規(guī)章，以及甲方依法制定的規(guī)章制度的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第四條依法簽訂的集體合同對(duì)甲、乙雙方具有同等約束力。甲方與職工訂立的勞動(dòng)合同中的勞動(dòng)條件、勞動(dòng)報(bào)酬等勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)不得低于本合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，低于本合同的按照本合同規(guī)定執(zhí)行。企業(yè)的規(guī)章制度與本合同不一致的，按照本合同執(zhí)行。
第五條甲方單方面解除職工的勞動(dòng)合同，應(yīng)當(dāng)提前____日將理由通知工會(huì)，工會(huì)應(yīng)在____日內(nèi)及時(shí)反饋意見(jiàn);工會(huì)有不同意見(jiàn)的，甲方應(yīng)當(dāng)研究工會(huì)的意見(jiàn)，并在日內(nèi)將處理結(jié)果書(shū)面通知工會(huì);職工因此申請(qǐng)仲裁或提起訴訟的，工會(huì)依法給予支持和幫助。
第二章勞動(dòng)報(bào)酬。
第六條甲方遵循按勞分配和同工同酬的原則，依法制定工資分配和支付制度時(shí)，應(yīng)當(dāng)事先與乙方進(jìn)行集體協(xié)商。
第七條甲、乙雙方每年根據(jù)本單位利潤(rùn)、勞動(dòng)生產(chǎn)率、勞動(dòng)力市場(chǎng)工資指導(dǎo)價(jià)位、工資指導(dǎo)線、最低工資標(biāo)準(zhǔn)、城鎮(zhèn)居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)等變動(dòng)情況，就職工年度工資水平、工資調(diào)整辦法和工資總額進(jìn)行協(xié)商。
經(jīng)協(xié)商確定，年度職工平均工資水平不低于____元，工資總額增長(zhǎng)幅度不低于____%(或者職工工資隨本單位經(jīng)濟(jì)效益的提高而正常增長(zhǎng)，掛鉤比例為：本單位利潤(rùn)總額增長(zhǎng)____%，職工工資總額增長(zhǎng)____%)。
年度工資總額增量按以下辦法分配。
第八條甲方確定調(diào)整勞動(dòng)定額或者計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)遵循科學(xué)合理的原則，依據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)實(shí)際情況提出方案，事先與乙方進(jìn)行協(xié)商，確定、調(diào)整的勞動(dòng)定額應(yīng)當(dāng)使本單位同崗位百分之九十以上職工在法定工作時(shí)間內(nèi)能夠完成。雙方約定：
1、崗位名稱(chēng)勞動(dòng)定額(工時(shí)單價(jià)/計(jì)件單價(jià))。
2、崗位名稱(chēng)勞動(dòng)定額(工時(shí)單價(jià)/計(jì)件單價(jià))。
3、崗位名稱(chēng)勞動(dòng)定額(工時(shí)單價(jià)/計(jì)件單價(jià))。
第九條本單位對(duì)從事工作的職工發(fā)放津貼和補(bǔ)貼，雙方約定：
津貼名稱(chēng)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。
補(bǔ)貼名稱(chēng)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。
第十條勞動(dòng)者患病或者非因工負(fù)傷停止勞動(dòng)，且在國(guó)家規(guī)定醫(yī)療期內(nèi)的，用人單位應(yīng)當(dāng)按標(biāo)準(zhǔn)向勞動(dòng)者支付病假工資或者疾病救濟(jì)費(fèi)。
第十一條本單位確定計(jì)發(fā)職工加班加點(diǎn)工資基數(shù)的方法是.
第十二條本單位職工月最低工資標(biāo)準(zhǔn)不低于____元(或者高于當(dāng)?shù)卣l(fā)布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)的____%);試用期月最低工資標(biāo)準(zhǔn)不低于____元(或者高于當(dāng)?shù)卣l(fā)布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)的____%)。
第十三條甲方遵循誠(chéng)實(shí)信用的原則，每月____日前通過(guò)銀行工資專(zhuān)用賬戶(hù)以貨幣形式足額支付職工工資，不得克扣或者無(wú)故拖欠職工工資。
第三章工作時(shí)間和休息休假。
第十四條甲方執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的職工每日工作時(shí)間不超過(guò)8小時(shí)，每周不超過(guò)40小時(shí)的工時(shí)制度，并保證職工每周至少休息一天。
第十五條因工作性質(zhì)或者生產(chǎn)特點(diǎn)不能實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制度的，經(jīng)勞動(dòng)保障行政部門(mén)批準(zhǔn)，本單位在____崗位(工種)實(shí)行不定時(shí)工作制，在崗位(工種)實(shí)行綜合計(jì)算工時(shí)工作制。
第十六條甲方由于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，經(jīng)與工會(huì)和職工本人協(xié)商后可以延長(zhǎng)工作時(shí)間，一般每日延長(zhǎng)工作時(shí)間不得超過(guò)1小時(shí);因特殊原因需要，在保障職工身體健康的條件下延長(zhǎng)工作時(shí)間，每日不得超過(guò)3小時(shí)，每月不得超過(guò)36小時(shí)。甲方應(yīng)依法按時(shí)足額支付職工加班加點(diǎn)工資。
甲方安排職工在休息日工作，又不能安排同等時(shí)間補(bǔ)休的，應(yīng)當(dāng)在____日內(nèi)支付加班工資。
第十七條根據(jù)《職工帶薪年休假條例》，雙方商定本單位的帶薪年休假辦法是。
第四章勞動(dòng)安全衛(wèi)生。
第十八條甲方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行《安全生產(chǎn)法》、《職業(yè)病防治法》、《工傷保險(xiǎn)條例》和有關(guān)勞動(dòng)保護(hù)法律法規(guī)和規(guī)章，建立健全勞動(dòng)安全衛(wèi)生管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行勞動(dòng)安全衛(wèi)生規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)，提供符合國(guó)家規(guī)定的勞動(dòng)安全衛(wèi)生條件和必要的勞動(dòng)防護(hù)用品，勞動(dòng)安全衛(wèi)生設(shè)施必須符合國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)勞動(dòng)安全責(zé)任制，制定各崗位的安全操作規(guī)程。
第十九條甲方應(yīng)落實(shí)職工勞動(dòng)安全教育制度，對(duì)職工進(jìn)行勞動(dòng)安全培訓(xùn)，其中從事特種崗位作業(yè)的人員，必須經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)并取得特種作業(yè)資格，持證上崗，并自覺(jué)接受工會(huì)的監(jiān)督檢查。
第二十條甲方與職工訂立勞動(dòng)合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)將工作過(guò)程中可能產(chǎn)生的職業(yè)病危害及其后果、職業(yè)病防護(hù)措施和待遇等如實(shí)告知職工，并在勞動(dòng)合同中寫(xiě)明，不得隱瞞或者欺騙。對(duì)從事有職業(yè)病危害作業(yè)的職工應(yīng)當(dāng)每年安排次職業(yè)健康檢查。
第二十一條工會(huì)應(yīng)根據(jù)法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，建立健全勞動(dòng)安全衛(wèi)生監(jiān)督檢查機(jī)構(gòu)，監(jiān)督和支持甲方加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，教育職工嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，參與因工傷亡事故的調(diào)查并提出處理意見(jiàn)。甲方發(fā)生因工傷亡事故，應(yīng)及時(shí)按有關(guān)規(guī)定上報(bào)。
第二十二條甲方應(yīng)根據(jù)季節(jié)變化，采取具體措施做好防暑降溫、防寒保暖工作。對(duì)工會(huì)或者職工提出的意見(jiàn)和建議，應(yīng)當(dāng)研究。
第五章女職工特殊保護(hù)。
第二十三條甲方根據(jù)《婦女權(quán)益保障法》、《女職工勞動(dòng)保護(hù)規(guī)定》、原勞動(dòng)部《女職工禁忌勞動(dòng)范圍的規(guī)定》等規(guī)定，實(shí)施女職工特殊保護(hù)。
第二十四條甲方在組織崗位競(jìng)聘時(shí)，除不適合女職工的工種或者崗位外，不得以性別為由拒絕女職工參與或者提高對(duì)女職工的競(jìng)聘標(biāo)準(zhǔn)。
第二十五條甲方不得因女職工結(jié)婚、懷孕、生育、哺乳等情形，降低女職工的工資。在孕期、產(chǎn)期、哺乳期間，甲方不得單方解除與女職工的勞動(dòng)合同，變更女職工工作崗位應(yīng)當(dāng)征得女職工同意，法律另有規(guī)定的除外。
第二十六條甲方應(yīng)根據(jù)女職工的生理特點(diǎn)和所從事工作的職業(yè)特點(diǎn)，對(duì)在月經(jīng)期、孕期、產(chǎn)期、哺乳期的女職工給予特殊保護(hù)。對(duì)懷孕、哺乳期女職工不得安排加班加點(diǎn)和從事禁忌勞動(dòng)。對(duì)懷孕七個(gè)月以上的`女職工和哺乳期的女職工，上班確有困難的，經(jīng)本人申請(qǐng)，甲方批準(zhǔn)，可依法享有相應(yīng)的產(chǎn)前假、哺乳假，甲方確定女職工休假期間月工資的方法是.
第二十七條甲方應(yīng)當(dāng)建立女職工定期健康檢查制度，按照《女職工勞動(dòng)保護(hù)規(guī)定》，每年組織全體女職工參加一次婦女病、乳腺病普查普治，并建立女職工健康檔案。甲方按____標(biāo)準(zhǔn)定期發(fā)放女職工衛(wèi)生保健費(fèi)。
第二十八條甲方應(yīng)當(dāng)支持女職工參加政治、業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)，在單位晉職、晉級(jí)、評(píng)定專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)等方面，應(yīng)遵循男女平等的原則。
第六章社會(huì)保險(xiǎn)和福利。
第二十九條甲方依照法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，參加養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育等社會(huì)保險(xiǎn)，按時(shí)足額繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，依法履行代扣代繳社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的義務(wù)，并每年____次向乙方公布繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的情況。工會(huì)有權(quán)對(duì)甲方繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的情況實(shí)施監(jiān)督。
第三十條甲方按規(guī)定為職工繳存住房公積金，雙方商定____年度住房公積金繳費(fèi)比例為_(kāi)___%.
第三十一條甲方根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)效益等情況，為職工辦理以下保險(xiǎn)和福利事項(xiàng)(企業(yè)年金、補(bǔ)充保險(xiǎn)、療休養(yǎng)等)。
第七章職業(yè)技能培訓(xùn)。
第三十二條甲方根據(jù)工作崗位特點(diǎn)、條件和要求，按規(guī)定提取和使用職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，建立職業(yè)培訓(xùn)制度，對(duì)職工進(jìn)行有計(jì)劃的職業(yè)技能培訓(xùn)。
甲方制定的職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)使用方案和培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)經(jīng)職工代表大會(huì)或者全體職工討論，其中用于管理人員的職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)不得高于總額的____%，用于生產(chǎn)一線職工的職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)不得低于總額的____%.
第三十三條甲方在年度對(duì)從事崗位(工種)的職工進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)。
第三十四條甲方為職工提供專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)費(fèi)用，對(duì)其進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的，可以根據(jù)《勞動(dòng)合同法》的規(guī)定，與職工訂立專(zhuān)項(xiàng)協(xié)議，約定服務(wù)期和違約責(zé)任。
第八章合同變更、解除和終止。
第三十五條本合同有效期年，合同期滿(mǎn)即行終止。合同期滿(mǎn)前三個(gè)月內(nèi)，甲、乙雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商續(xù)訂集體合同。
第三十六條變更或者解除集體合同適用集體合同集體協(xié)商程序。未經(jīng)雙方協(xié)商同意，任何一方不得變更本合同。
第三十七條有下列情形之一，致使本合同部分或者全部條款無(wú)法履行的，可以變更或者解除本合同：
(1)訂立集體合同所依據(jù)的法律、法規(guī)和規(guī)章已經(jīng)修訂或者廢止;。
(2)不可抗力;。
(3)雙方約定;。
(4)法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。
第九章其他。
第三十八條甲方尊重工會(huì)履行維護(hù)職工權(quán)益的基本職責(zé)，支持工會(huì)依法開(kāi)展工作，每月日之前按規(guī)定向工會(huì)撥繳經(jīng)費(fèi)。
第三十九條用人單位應(yīng)當(dāng)保障協(xié)商代表履行職責(zé)所必需的工作條件和工作時(shí)間。協(xié)商代表因履行職責(zé)占用工作時(shí)間的，視為提供正常勞動(dòng)。
協(xié)商代表在任期內(nèi)，用人單位不得單方變更或者解除其勞動(dòng)合同;其勞動(dòng)合同期限短于任期的，自動(dòng)延長(zhǎng)至任期期滿(mǎn)，但個(gè)人有嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或者用人單位規(guī)章制度等重大過(guò)失行為、退休或者本人不愿延長(zhǎng)勞動(dòng)合同期限的除外。
協(xié)商代表在任期內(nèi)，用人單位不得無(wú)故調(diào)動(dòng)其工作崗位和免除職務(wù)、降低職級(jí)。
第四十條甲方應(yīng)當(dāng)將本合同履行情況每年至少向職工代表大會(huì)或職工大會(huì)報(bào)告次，工資專(zhuān)項(xiàng)集體合同、集體合同中的工資條款或者相應(yīng)附件的履行情況應(yīng)當(dāng)每半年公布一次。
甲、乙雙方在履行合同中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題或提出建議，應(yīng)當(dāng)以書(shū)面形式報(bào)雙方首席協(xié)商代表共同研究，協(xié)商處理。出現(xiàn)重大問(wèn)題，還應(yīng)以書(shū)面形式報(bào)告職工代表大會(huì)或者全體職工。
第四十一條因履行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，甲、乙雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可以依法申請(qǐng)仲裁提起訴訟。
第四十二條本集體合同一式三份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，報(bào)送人力資源社會(huì)保障行政部門(mén)一份。
第四十三條本合同附件包括。
甲方首席協(xié)商代表____________乙方首席協(xié)商代表____________。
(簽字蓋章)(簽字蓋章)。
____年____月____日____年____月____日。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇七
從小失去父母的簡(jiǎn)?愛(ài)寄居在舅媽家，自幼受盡表兄欺辱和舅媽冷眼，稍大些后即被送入管教嚴(yán)格的教會(huì)女子學(xué)校。在冷漠、刻板環(huán)境中長(zhǎng)大的簡(jiǎn)?愛(ài)并沒(méi)有成為心理扭曲的女孩，而是自立自強(qiáng)，還積累了不凡的學(xué)識(shí)修養(yǎng)，成年后她成為桑菲爾德貴族莊園的家庭教師。男主人羅切斯特先生個(gè)性暴燥，行事神秘。開(kāi)始簡(jiǎn)并不喜歡這男主人，可隨著二人慢慢熟悉，羅切斯特先生體會(huì)到簡(jiǎn)?愛(ài)的與眾不同，簡(jiǎn)愛(ài)以真摯的情感和高尚的品德贏得了主人的尊敬和愛(ài)戀，簡(jiǎn)?愛(ài)亦受到羅切斯特先生的強(qiáng)烈吸引，但是大宅夜晚總會(huì)發(fā)生一些怪事，這個(gè)莊園中似乎隱藏著驚人的秘密……誰(shuí)料命運(yùn)對(duì)她如此殘忍，她為這段婚姻又付出了難以計(jì)算的代價(jià)，但自始至終她都一直堅(jiān)持自己的信念，執(zhí)著自己的理想和追求。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇八
smt是表面組裝技術(shù)(表面貼裝技術(shù))(surfacemounttechnology的縮寫(xiě))，是目前電子組裝行業(yè)里最流行的一種技術(shù)和工藝。
拓展閱讀：關(guān)于物料損耗。
1，吸嘴變形，堵塞，破損、真空氣壓不足，漏氣，造成吸料不起，取料不正，識(shí)別通不過(guò)而拋料。解決方法：要求技術(shù)員必須每天點(diǎn)檢設(shè)備，測(cè)試nozzle中心，清洗吸嘴，按計(jì)劃定期保養(yǎng)設(shè)備。
2，彈簧張力不夠、吸嘴與hold不協(xié)調(diào)、上下不順造成取料不良;解決方法：按計(jì)劃定期保養(yǎng)設(shè)備，檢查和更換易損配件。
3，hold/shaft或piston變形、吸嘴彎曲、吸嘴磨損變短造成取料不良;解決方法：按計(jì)劃定期保養(yǎng)設(shè)備，檢查和更換易損配件。
4，取料不在料的中心位置，取料高度不正確(一般以碰到零件后下壓0.05mm為準(zhǔn))而造成偏位，取料不正，有偏移，識(shí)別時(shí)跟對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)參數(shù)不符而被識(shí)別系統(tǒng)當(dāng)做無(wú)效料拋棄;解決方法：按計(jì)劃定期保養(yǎng)設(shè)備，檢查和更換易損配件，校正機(jī)器原點(diǎn)。
5，真空閥、真空過(guò)濾芯臟、有異物堵塞真空氣管通道不順暢，吸著時(shí)瞬間真空不夠設(shè)備的運(yùn)行速度造成取料不良;解決方法：要求技術(shù)員必須每天清洗吸嘴，按計(jì)劃定期保養(yǎng)設(shè)備。
6，機(jī)器定位不水平，震動(dòng)大、機(jī)器與feeder共振造成取料不良;解決方法：按計(jì)劃定期保養(yǎng)設(shè)備，檢查設(shè)備水平固定支撐螺母。
7，絲桿、軸承磨損松動(dòng)造成運(yùn)行時(shí)震動(dòng)、行程改變而取料不良;解決方法：嚴(yán)禁用風(fēng)槍吹機(jī)器內(nèi)部，防止灰塵、雜物、元件粘附在絲桿上。按計(jì)劃定期保養(yǎng)設(shè)備，檢查和更換易損配件。
8，馬達(dá)軸承磨損、讀碼器和放大器老化造成機(jī)器原點(diǎn)改變、運(yùn)行數(shù)據(jù)不精確而取料不良;解決方法：按計(jì)劃定期保養(yǎng)設(shè)備，檢查和更換易損配件，校正機(jī)器原點(diǎn)。
9，視覺(jué)、雷射鏡頭、吸嘴反光紙不清潔，有雜物干擾相機(jī)識(shí)別造成處理不良;解決方法：要求技術(shù)員必須每天點(diǎn)檢設(shè)備，測(cè)試nozzle中心，清洗吸嘴，按計(jì)劃定期保養(yǎng)設(shè)備。
10，識(shí)別光源選擇不當(dāng)、燈管老化發(fā)光強(qiáng)度、灰度不夠造成處理不良;解決方法：按計(jì)劃定期保養(yǎng)設(shè)備，測(cè)試相機(jī)的輝度和燈管的亮度，檢查和更換易損配件。
11，反光棱鏡老化積炭、磨損刮花造成處理不良;解決方法：按計(jì)劃定期保養(yǎng)設(shè)備，檢查和更換易損配件。
12，氣壓不足，真空有泄漏造成氣壓不足而取料不起或取起之后在去貼片的途中掉落;解決方法：按計(jì)劃定期保養(yǎng)設(shè)備，檢查和更換易損配件。
13，供料器變形互相擠壓造成送料位置改變而取料不良;解決方法：按規(guī)定要求操作。
14，供料器壓蓋變形、彈簧張力不夠造成料帶沒(méi)有卡在供料器的棘齒輪上、不卷帶拋料，檢查和更換易損配件。
15，相機(jī)松動(dòng)、老化造成識(shí)別不良拋料;解決方法：按計(jì)劃定期保養(yǎng)設(shè)備，檢查和更換易損配件。
17，機(jī)器供料平臺(tái)磨損造成feeder安裝后松動(dòng)而取料不良;解決方法：按計(jì)劃定期保養(yǎng)設(shè)備，檢查和更換易損配件。
18，其它某些特殊的需要減速貼裝的零件沒(méi)有減速而進(jìn)行貼裝，也會(huì)造成吸著率的地下。對(duì)策：feeder供料減速，x/y/h軸減速或調(diào)整各個(gè)動(dòng)作配合時(shí)序控制。
簡(jiǎn)介。
電子電路表面組裝技術(shù)(surfacemounttechnology，smt)，稱(chēng)為表面貼裝或表面安裝技術(shù)。它是一種將無(wú)引腳或短引線表面組裝元器件(簡(jiǎn)稱(chēng)smc/smd，中文稱(chēng)片狀元器件)安裝在印制電路板(printedcircuitboard，pcb)的表面或其它基板的表面上，通過(guò)回流焊或浸焊等方法加以焊接組裝的電路裝連技術(shù)。
復(fù)雜技術(shù)。
只需重視一下如今在各地舉行的五花八門(mén)的專(zhuān)業(yè)會(huì)議的主題，咱們就不難知道電子產(chǎn)物中選用了哪些最新技能。csp、0201無(wú)源元件、無(wú)鉛焊接和光電子，可以說(shuō)是近來(lái)許多公司在pcb制造及smt加工上值得炫耀的先進(jìn)技能。比如說(shuō)，怎么處置在csp和0201拼裝中常見(jiàn)的超小開(kāi)孔(250um)難題，就是焊膏印刷曾經(jīng)從未有過(guò)的根本物理難題。板級(jí)光電子拼裝，作為通訊和網(wǎng)絡(luò)技能中發(fā)展起來(lái)的一大范疇，其工藝非常精密。典型封裝貴重而易損壞，特別是在器材引線成形之后。這些雜亂技能的描繪輔導(dǎo)準(zhǔn)則也與通常smt工藝有很大區(qū)別，因?yàn)樵诒ＷC拼裝生產(chǎn)率和產(chǎn)物牢靠性方面，板描繪扮演著更為重要的角色;例如，對(duì)csp焊接互連來(lái)說(shuō)，只是經(jīng)過(guò)改動(dòng)板鍵合盤(pán)尺度，就能有明顯進(jìn)步的可靠性。
csp使用。
如今大家常見(jiàn)的一種關(guān)鍵技能是csp。csp技能的魅力在于它具有許多長(zhǎng)處，如減小封裝尺度、添加針數(shù)、功用m功能增強(qiáng)以及封裝的可返工性等。csp的高效長(zhǎng)處體如今：用于板級(jí)拼裝時(shí)，可以跨出細(xì)距離(細(xì)至0.075mm)周邊封裝的邊界，進(jìn)入較大距離(1，0.8，0.75，0.5，0.4mm)區(qū)域陣列布局。
已有許多csp器材在消費(fèi)類(lèi)電信范疇使用多年了，大家遍及認(rèn)為它們是sram與dram、中等針數(shù)asic、快閃存儲(chǔ)器和微處置器范疇的低本錢(qián)解決方案。csp可以有四種根本特征方式：即剛性基、柔性基、引線結(jié)構(gòu)基和晶片級(jí)規(guī)劃。csp技能可以替代soic和qfp器材而成為主流組件技能。
csp拼裝工藝有一個(gè)難題，就是焊接互連的鍵合盤(pán)很小。通常0.5mm距離csp的鍵合盤(pán)尺度為0.250～0.275mm。如此小的尺度，經(jīng)過(guò)面積比為0.6乃至更低的開(kāi)口印刷焊膏是很艱難的。不過(guò)，選用精心描繪的工藝，可成功地進(jìn)行印刷。而毛病的發(fā)作通常是因?yàn)槟０彘_(kāi)口阻塞致使的焊料缺乏。板級(jí)牢靠性首要取決于封裝類(lèi)型，而csp器材平均能飽嘗-40～125℃的熱周期800～1200次，可以無(wú)需下填充。但是，若是選用下填充資料，大多數(shù)csp的熱牢靠功能添加300%。csp器材毛病通常與焊料疲憊開(kāi)裂有關(guān)。
無(wú)源元件的前進(jìn)。
另一大新式范疇是0201無(wú)源元件技能，因?yàn)闇p小板尺度的市場(chǎng)需要，大家對(duì)0201元件非常重視。自從中期0201元件推出，蜂窩電話制作商就把它們與csp一同拼裝到電話中，印板尺度由此至少減小一半。處置這類(lèi)封裝適當(dāng)費(fèi)事，要削減工藝后缺點(diǎn)(如橋接和直立)的呈現(xiàn)，焊盤(pán)尺度最優(yōu)化和元件距離是要害。只需描繪合理，這些封裝可以緊貼著放置，距離可小至150mm。
另外，0201器材能貼放到bga和較大的csp下方。有0.8mm距離的14mmcsp組件下面的0201的橫截面圖。因?yàn)檫@些小型分立元件的尺度很小，拼裝設(shè)備廠家已方案開(kāi)發(fā)更新的體系與0201相兼容。
到，實(shí)際量產(chǎn)的手機(jī)已經(jīng)采用01005(英制，公制為0402)的制程。到，03015(公制)及以下的零件已經(jīng)進(jìn)入貼裝實(shí)驗(yàn)階段。
通孔拼裝仍有生命力。
光電子封裝正廣泛使用于高速數(shù)據(jù)傳送盛行的電信和網(wǎng)絡(luò)范疇。通常板級(jí)光電子器材是“蝴蝶形”模塊。這些器材的典型引線從封裝四邊伸出并水平擴(kuò)大。其拼裝辦法與通孔元器材一樣，通常選用手藝工藝―-引線經(jīng)引線成型壓力東西處置并刺進(jìn)印板通路孔貫穿基板。
處置這類(lèi)器材的首要難題是，在引線成型工藝時(shí)刻可以發(fā)作的引線損壞。因?yàn)檫@類(lèi)封裝都很貴重，有必要當(dāng)心處置，防止引線被成型操作損壞或引線-器材體銜接口處模塊封裝開(kāi)裂。歸根到底，把光電子元器材結(jié)合到規(guī)范smt產(chǎn)物中的最佳解決方案是選用主動(dòng)設(shè)備，這樣從盤(pán)中取出元器材，放在引線成型東西上，之后再把帶引線的器材從成型機(jī)上取出，最終把模塊放在pcb上。鑒于這種挑選需求適當(dāng)大本錢(qián)的設(shè)備出資，大多數(shù)公司還會(huì)持續(xù)挑選手藝拼裝工藝。
大尺度印板(20×24″)在許多制作范疇也很遍及。比如機(jī)頂盒和路由/開(kāi)關(guān)印板一類(lèi)的產(chǎn)物都相當(dāng)雜亂，包含了本文評(píng)論的各種技能的混合，舉例來(lái)說(shuō)，在這一類(lèi)pcb上，常?？梢砸?jiàn)到大至40mm2的大型陶瓷柵陣列(ccga)和bga器材。
這類(lèi)器材的兩個(gè)首要難題是大型散熱和熱致使的翹曲效應(yīng)。這些元器材能起大散熱片的效果，致使封裝外表下非均勻的加熱，因?yàn)闋t子的熱操控和加熱曲線操控，可以致使器材中間鄰近不潮濕的焊接銜接。在處置時(shí)刻由熱致使的器材和印板的翹曲，會(huì)致使如部件與施加到pcb上的焊膏別離這樣的“不潮濕表象”。因而，當(dāng)測(cè)繪這些印板的加熱曲線時(shí)有必要當(dāng)心，以保證bga/ccga的外表和整個(gè)印板的外表得到均勻的加熱。
pcb板翹曲要素。
為防止印pcb過(guò)度下彎，在再流爐里適當(dāng)?shù)刂蝡cb是很重要的。pcb翹曲是電路拼裝中有必要注重調(diào)查的要素，并應(yīng)嚴(yán)厲進(jìn)行特微描繪。再流周期中由熱致使的bga或pcb的翹曲會(huì)致使焊料空穴，并把很多殘留應(yīng)力留在焊料銜接上，形成早期毛病。選用莫爾條紋投影印象體系很簡(jiǎn)單描繪這類(lèi)翹曲，該體系可以在線或脫機(jī)操作，用于描繪預(yù)處置封裝和pcb翹曲的特微。脫機(jī)體系經(jīng)過(guò)爐內(nèi)設(shè)置的為器材和pcb制作的根據(jù)時(shí)刻/溫度座標(biāo)的翹曲圖形，也能模仿再流環(huán)境。
無(wú)鉛焊接。
無(wú)鉛焊接是另一項(xiàng)新技能，許多公司現(xiàn)已開(kāi)端選用。這項(xiàng)技能始于歐盟和日本工業(yè)界，起先是為了在進(jìn)行pcb拼裝時(shí)從焊猜中撤銷(xiāo)鉛成份。完成這一技能的日期一直在改變，起先提出在完成，后來(lái)提出的日期是在完成。不過(guò)，許多公司現(xiàn)正爭(zhēng)取在20具有這項(xiàng)技能，有些公司如今現(xiàn)已供給了無(wú)鉛產(chǎn)物。
如今市場(chǎng)上已有許多無(wú)鉛焊料合金，而美國(guó)和歐洲最通用的一種合金成份是95.6snm3.7agm0.7cu。處置這些焊料合金與處置規(guī)范sn/pb焊料相比較并無(wú)多大不同。其間的打印和貼裝工藝是一樣的，首要不同在于再流工藝，也就是說(shuō)，關(guān)于大多數(shù)無(wú)鉛焊料有必要選用較高的液相溫度。snmagmcu合金通常需求峰值溫度比sn/pb焊料高大概30℃。別的，開(kāi)始研討現(xiàn)已標(biāo)明，其再流工藝窗口比規(guī)范sn/pb合金要嚴(yán)厲得多。
關(guān)于小型無(wú)源元件來(lái)說(shuō)，削減外表能相同也可以削減直立和橋接缺點(diǎn)的數(shù)量，特別是關(guān)于0402和0201尺度的封裝。總歸，無(wú)鉛拼裝的牢靠性闡明，它徹底比得上sn/pb焊料，不過(guò)高溫環(huán)境在外，例如在汽車(chē)使用中操作溫度可以會(huì)超越150℃。
倒裝片。
當(dāng)把當(dāng)時(shí)先進(jìn)技能集成到規(guī)范smt組件中時(shí)，技能遇到的艱難最大。在一級(jí)封裝組件使用中，倒裝片廣泛用于bga和csp，雖然bga和csp現(xiàn)已選用了引線-結(jié)構(gòu)技能。在板級(jí)拼裝中，選用倒裝片可以帶來(lái)許多長(zhǎng)處，包含組件尺度減小、功能進(jìn)步和本錢(qián)降低。
令人遺憾的是，選用倒裝片技能需求制作商添加出資，以使機(jī)器晉級(jí),添加專(zhuān)用設(shè)備用于倒裝片工藝。這些設(shè)備包含可以滿(mǎn)意倒裝片的較高精度需求的貼裝體系和下填充滴涂體系。此外還包含x射線和聲像體系，用于進(jìn)行再流焊后焊接檢測(cè)和下填充后空穴剖析。
焊盤(pán)描繪，包含形狀、巨細(xì)和掩膜限制，關(guān)于可制作性和可測(cè)驗(yàn)性(dfm/t)以及滿(mǎn)意本錢(qián)方面的需求都是至關(guān)重要的。
pcb板上倒裝片(fcob)首要用于以小型化為要害的產(chǎn)物中，如藍(lán)牙模塊組件或醫(yī)療器械使用。一個(gè)藍(lán)牙模塊印板，其間以與0201無(wú)源元件相同的封裝集成了倒裝片技能。拼裝了倒裝片和0201器材的相同的高速貼裝和處置也可環(huán)繞封裝的附近放置焊料球。這可以說(shuō)是在規(guī)范smt拼裝線上與施行先進(jìn)技能的一個(gè)上佳比如。
特點(diǎn)。
組裝密度高、電子產(chǎn)品體積小、重量輕，貼片元件的體積和重量只有傳統(tǒng)插裝元件的1/10左右，一般采用smt之后，電子產(chǎn)品體積縮小40%～60%，重量減輕60%～80%。
可靠性高、抗震能力強(qiáng)。焊點(diǎn)缺陷率低。
高頻特性好。減少了電磁和射頻干擾。
易于實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，提高生產(chǎn)效率。降低成本達(dá)。
30%～50%。節(jié)省材料、能源、設(shè)備、人力、時(shí)間等。
組成。
總的來(lái)說(shuō)，smt包括表面貼裝技術(shù)、表面貼裝設(shè)備、表面貼裝元器件、smt管理。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇九
安踏（中國(guó)）有限公司創(chuàng)建于1991年，旗下有香港安大國(guó)際投資有限公司、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來(lái)，安踏公秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)過(guò)不懈努力，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的集生制造與營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。安踏主要從事運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品(運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服、休閑運(yùn)動(dòng)鞋、休閑運(yùn)動(dòng)服為主)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。隨著運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，該系列產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面碰到一些發(fā)展瓶頸，為了解決安踏在營(yíng)銷(xiāo)方面的迷茫，找準(zhǔn)安踏的發(fā)展方向，只有突破以往營(yíng)銷(xiāo)模式的思維定勢(shì)，重新熟悉現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，確立基于整體競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念。
本文以安踏運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品作為探究對(duì)象，通過(guò)對(duì)公司所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的分析，了解運(yùn)動(dòng)休閑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和行業(yè)未來(lái)趨向，以及消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)行為和群體特征。同時(shí)對(duì)安踏進(jìn)行了品牌分析，找出安踏存在的問(wèn)題，探究了安踏的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，針對(duì)性地提出安踏的營(yíng)銷(xiāo)策略品牌問(wèn)題解決方案，包括基于顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)策略、成本價(jià)格策略、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略、渠道便利策略以及營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理策略。希望能夠通過(guò)以上策略能夠改善安踏的品牌形象，提升安踏的知名度與美譽(yù)度。
(一）蕪湖市場(chǎng)分析蕪湖市為安徽省地級(jí)市，現(xiàn)下屬四縣（蕪湖、繁昌、南陵、無(wú)為），四區(qū)（鏡湖、弋江、鳩江、三山）。全市面積3317平方公里，其中市區(qū)面積720平方公里。2012年末，全市常住人口2263123人，同第五次全國(guó)人口普查2000年11月1日零時(shí)的2115421人相比，十年共增加147702人，增長(zhǎng)6.98%，年平均增長(zhǎng)0.68%。全市普查登記的戶(hù)籍人口2307630人，同2000年第五次全國(guó)人口普查相比，十年共增加137464人，增長(zhǎng)6.33%，年平均增長(zhǎng)0.62%。全市常住人口中，男性人口1165745人，占51.51%；女性人口1097378人，占48.49%?？?cè)丝谛詣e比（以女性為100，男性對(duì)女性的比例）由2000年第五次全國(guó)人口普查的107.53下降為106.23。
2012年蕪湖人均收入10260元；全國(guó)排名87。全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額209.12億元，比上年增長(zhǎng)13.6%。分城鄉(xiāng)看，城市消費(fèi)品零售額163億元，增長(zhǎng)11.9%；縣及縣以下消費(fèi)品零售額46.12億元，增長(zhǎng)9.2%。分行業(yè)看，批發(fā)和零售業(yè)零售額203.32億元，增長(zhǎng)20.9%；住宿和餐飲業(yè)零售額19.08億元，增長(zhǎng)19.4%；其他行業(yè)零售額1.03億元。
因此從蕪湖的簡(jiǎn)介中我們可以得出：蕪湖是一個(gè)中小城市，無(wú)論是收入水平還是消費(fèi)水平與大城市相比都有較大的差距，消費(fèi)水平上整體處于中等偏下水平。
為了了解“安踏”在市場(chǎng)的知名度，了解消費(fèi)者對(duì)“安踏”品牌的態(tài)度，收集有用的信息，我們進(jìn)行了一次市場(chǎng)調(diào)研。此次市場(chǎng)調(diào)研，我們采用了問(wèn)卷調(diào)查的方式，于中山步行街商圈開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)。
此次安踏調(diào)查問(wèn)卷，總共21份，被訪問(wèn)的人員的年齡集中在20至25歲之間，因?yàn)檫@一部分的人員更貼近體育，時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)，更了解各種運(yùn)動(dòng)品牌的信息，通過(guò)言語(yǔ)上的交流和調(diào)查問(wèn)卷的填寫(xiě)，被訪問(wèn)的21名人員都或多或少的知道安《www．》踏體育，其中更有40%是安踏的忠實(shí)消費(fèi)者，而且所有人都知道“永不止步”是安踏的宣傳口號(hào)，從這點(diǎn)看來(lái)，安踏品牌的知名度已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)很高的高度，但是“安踏”二字的含義“安根固本，踏實(shí)鼎新”只有10%的人知道，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，安踏在以后的宣傳工作，除了要繼續(xù)灌注“永不止步”的口號(hào)外以外還要加大對(duì)安踏含義的宣傳，讓人們更了解安踏品牌所含有的精神。通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷所反映出來(lái)的信息，95%的人愿意購(gòu)買(mǎi)安踏的產(chǎn)品，而另外5%的人由于對(duì)其他品牌的偏好才不會(huì)購(gòu)買(mǎi)安踏產(chǎn)品，從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出，安踏的人氣和群眾基礎(chǔ)還是很好的，75%的消費(fèi)者認(rèn)為安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是優(yōu)等，而24%的消費(fèi)者認(rèn)為安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是良好，僅有1%的消費(fèi)者認(rèn)為安踏的質(zhì)量不合格沒(méi)有出現(xiàn)差評(píng)的現(xiàn)象，說(shuō)明安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是得到絕大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可的。76%的人認(rèn)為安踏質(zhì)量最好的是運(yùn)動(dòng)鞋類(lèi)產(chǎn)品，而18%的人認(rèn)為是服裝類(lèi)，只有7%的人認(rèn)為是運(yùn)動(dòng)用品類(lèi)的產(chǎn)品質(zhì)量最好。
在運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格調(diào)查當(dāng)中，95%的人員選擇的可承受價(jià)格集中在300元至500元之間，只有5%的人認(rèn)為500元以上的價(jià)格可以接受。而在服裝類(lèi)價(jià)格的調(diào)查當(dāng)中，95%的人選擇的可承受價(jià)格集中在200元至400元之間，只有5%的人認(rèn)為400元以上的價(jià)格可以接受。
在安踏品牌代言人調(diào)查中，所有被訪問(wèn)人員都知道孔令輝是安踏的品牌代言人。相對(duì)于其他代言人。比如斯科拉，男生中10人選擇了解，女生當(dāng)中只有3人知道是安踏的代言人。而關(guān)于其他的代言人，比如，譚雪，蕭亞軒，鄭潔，所得到的答案很分散，但總的來(lái)說(shuō)，安踏的代言人當(dāng)中，孔令輝，蕭亞軒，鄭潔的被了解度是最高的。
要更多的突破。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇十
文中主要寫(xiě)了在這個(gè)我世界上時(shí)間是最寶貴的，因?yàn)樗炝司拖裎闹兴f(shuō)的：“洗手的時(shí)候，日子從水盆里過(guò)去；吃飯的時(shí)候，日子從飯碗里過(guò)去；默默時(shí)，便從凝然的雙眼前過(guò)去?！彼?，我們應(yīng)當(dāng)有所作為，才不會(huì)留下遺憾。
古今中外，無(wú)卓有成就者不感嘆時(shí)間之飛逝?？鬃釉唬骸笆耪呷缢狗颉?。魯迅還說(shuō)：“時(shí)間就是性命”。美國(guó)也有“時(shí)間就是金錢(qián)”的名言。列寧也曾說(shuō)：“時(shí)間就是一切”。而朱自清的散文《匆匆》更是很好地詮釋時(shí)間之真諦。
這篇散文以“我們的日子為什么一去不復(fù)返呢”？這個(gè)疑問(wèn)開(kāi)始敘述。文中作者在行文流水的表達(dá)一種對(duì)時(shí)光飛逝，來(lái)去匆匆這一普通現(xiàn)象的無(wú)奈與惋惜，更是充分顯示出作者在有限的生命中有所作為的抱負(fù)，并警示人們：“不要虛度光陰，不能白白走這一遭”。
難道是朱自清自己虛度光陰，從而懺悔嗎？不是的。愈是大人物愈是卓有成就者，反而覺(jué)得時(shí)間不夠用，時(shí)間被自己所浪費(fèi)了。要比起我們這些普通人—真正虛度光陰的人，我們真是慚愧。想想我們每天絕大多數(shù)時(shí)間都在玩耍、發(fā)呆、無(wú)所事事，真是有些擔(dān)憂與害怕?！吧賶巡慌Γ洗笸絺?。我擔(dān)憂，到頭來(lái)，一事無(wú)成；我害怕，到老時(shí)，悔恨萬(wàn)千。日子在玩耍時(shí)，從嬉笑中過(guò)去；日子在發(fā)呆時(shí)，從空想中過(guò)去。時(shí)間如一個(gè)淘氣娃娃在跟你捉迷藏，你永遠(yuǎn)也抓不住他；時(shí)間如奔騰不息的河水，奔流不止；你永遠(yuǎn)也無(wú)法讓他停下，更無(wú)法讓他倒退?！笆耪呷缢狗颉?。智慧的人從其中看出門(mén)道，珍惜一分一秒；愚笨的人從其中看出熱鬧，盡情享受時(shí)間的流淌和沖洗。待沖盡，驀然回首，只有一顆懺悔的心。
有人說(shuō)，我用金錢(qián)將他買(mǎi)下；有人說(shuō)，我用魔法將他停下。但無(wú)一不是徒勞。想得到更多時(shí)間的方法，只有珍惜。在有限的時(shí)間內(nèi)做出無(wú)限的價(jià)值，讓我們與時(shí)間賽跑，讓每一分每一秒成為永恒。
“燕子去了，有再來(lái)的時(shí)候；楊柳枯了，有再青的時(shí)候……”你告訴我，我們的日子為什么一去不復(fù)返呢？每當(dāng)我拿到《朱自清散文集》，讀到第一篇短文《匆匆》，我就喜歡上了它。文章里的每一個(gè)字詞都深深地印在我的腦海里。
《匆匆》是一篇抒情類(lèi)散文，描繪了春天里種種美麗的景物，有燕子，有楊柳，有桃花……還寫(xiě)了太陽(yáng)東升西落的景象，表達(dá)了朱自清先生對(duì)時(shí)光流逝的無(wú)奈與惋惜。
在這篇文章里，朱自清先生把日子比作一滴一滴的水，把時(shí)間比作河流，日子一天天過(guò)的又快又無(wú)聊，他在無(wú)賴(lài)與傷感中，借助自己對(duì)生活的感慨，提醒我們大家要珍惜時(shí)間，他讓我知道了時(shí)間的緊迫，知道了可以用有限的時(shí)間做無(wú)限的事情。
讀完了這本優(yōu)美而又富有哲理的散文，合上書(shū)，我不禁聯(lián)想到了現(xiàn)在的我：每天寫(xiě)完作業(yè)后就沒(méi)事做了，晃來(lái)晃去。不知不覺(jué)中，我已經(jīng)11歲了，回想過(guò)去我浪費(fèi)了多少時(shí)間呀！真恨不得回到過(guò)去，把時(shí)間重新利用起來(lái)。
“一寸光陰一寸金”，我們一定要珍惜一分一秒。朋友們，燕子去了，有再來(lái)的時(shí)候，楊柳枯了，有再青的時(shí)候……而我們的日子一去不復(fù)返。珍惜時(shí)間吧，讓匆匆的日子并不匆匆而過(guò)。
我以前我們一直認(rèn)為學(xué)習(xí)時(shí)間到了很多，因?yàn)槟菚r(shí)我還沒(méi)有讀過(guò)《匆匆》。
“燕子去了，他們會(huì)回來(lái)，柳樹(shù)，還有再綠，桃花謝了，有再開(kāi)的時(shí)候。而且我們的日子為什么一去不復(fù)返呢？”由于該名男子的讀朱自清“匆匆”，我也不敢這樣想。是的，不管是什么，會(huì)有不同的變化。雖然我們每天都要吃飯，睡覺(jué)，但不是今天，昨天覬覦今晚，沒(méi)有做噩夢(mèng)昨晚，所有的日子都沒(méi)有彩排的機(jī)會(huì)。
但現(xiàn)在坦白太晚了。時(shí)間不會(huì)等你，不能浪費(fèi)這些寶貴的財(cái)富。不要說(shuō)什么忙，時(shí)間被擠出，沒(méi)有人的成功和卓越是天生的，他們成功了，因?yàn)樗麄儠?huì)合理地利用時(shí)間。
雖然時(shí)間已經(jīng)一去不復(fù)返了，但是你可以在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造輝煌和奇跡，時(shí)間和行動(dòng)肩并肩走在一起。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇十一
一、活動(dòng)目的：
2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)時(shí)間：12月2日——12月27日。
三、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：
1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。
3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤，排版美觀大方，主題突出。
4、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。）。
四、活動(dòng)組織計(jì)劃：
（1）分時(shí)間段的活動(dòng)安排：
（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)xxx的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）。
第一周：12月2日—12月6日。
驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少！
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷(xiāo)措施，但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶(hù)，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：12月2日—6日每晚7：30開(kāi)始。
活動(dòng)內(nèi)容：
第二周：12月7日—13日。
驚喜第二重：xxx積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿(mǎn)足這批無(wú)積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶(hù)，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：12月7日—11日。
活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，xxx積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！
注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理。
第三周：12月14日—18日。
奶粉文化周。
活動(dòng)時(shí)間：2012月14日—12月18日。
第四周：12月21日—12月27日。
驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！
活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日。
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）。
購(gòu)物滿(mǎn)58元加1元得xxx圣誕帽一頂（限量300頂日用）。
購(gòu)物滿(mǎn)118元加1元得xxx柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）。
購(gòu)物滿(mǎn)218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）。
驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦！甜蜜禮品大派送。
活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日。
（2）周六、周日活動(dòng)安排：
目的：根據(jù)目前銷(xiāo)售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷(xiāo)售，提高本月整體銷(xiāo)售額。
狂歡圣誕節(jié)，超低特賣(mài)場(chǎng)。
時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日。
購(gòu)生鮮得柚子。
活動(dòng)內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購(gòu)生鮮滿(mǎn)18元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè)。（每天限量200個(gè)，共計(jì)1200個(gè)自理）。
圣誕到，好運(yùn)來(lái)！
活動(dòng)時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日。
活動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂(lè)推出：購(gòu)物玩骰子，好運(yùn)自然來(lái)！凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)58元的顧客，即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿(mǎn)98元兩次，168元以上三次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇十二
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目策劃咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的計(jì)劃書(shū)。下面為大家詳細(xì)介紹一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案。
1、方案要解決的問(wèn)題是什么，執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，能創(chuàng)造多大的價(jià)值?
2、誰(shuí)負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰(shuí)，各個(gè)實(shí)施部分由誰(shuí)負(fù)責(zé)?
3、推廣的問(wèn)題所在，執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)候要涉及什么地方、單位?
4、為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等?
5、時(shí)間是怎么樣安排的，營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行過(guò)程具體花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間?
6、各系列活動(dòng)如何操作，在操作過(guò)程中遇到的新問(wèn)題如何及時(shí)解決處理?
7、這方案需要多少資金，多少人力?這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。
總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營(yíng)銷(xiāo)策劃等，其主要的工作有：
1、對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所存在的問(wèn)題。
2、了解企業(yè)的投入和期望回報(bào)，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。
3、分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以實(shí)施行之有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶(hù)體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等，得出其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及其不足，企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中就應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短。
4、分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶(hù)體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等。
5、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略步驟、實(shí)施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施有序。
6、對(duì)網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化，這包括用戶(hù)界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，用戶(hù)界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶(hù)體驗(yàn)，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡(jiǎn)化用戶(hù)的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。
7、一個(gè)合理的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù)、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、方便的平臺(tái)。
8、網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶(hù)到訪網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、網(wǎng)站seo優(yōu)化、企業(yè)黃頁(yè)推廣、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推廣、軟文推廣等。
9、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施進(jìn)行跟蹤和營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)估，分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶(hù)，發(fā)掘新需求。從實(shí)際出發(fā)，對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，以提高員工的工作效率。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目策劃咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的計(jì)劃書(shū)。
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案在策略上的定位
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營(yíng)銷(xiāo)的弊端，為企業(yè)提供全面的`網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，為企業(yè)做針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開(kāi)展的初期，就開(kāi)始結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的策略制定出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的詳細(xì)計(jì)劃，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略的實(shí)施從最初就結(jié)合起來(lái)，從策劃到網(wǎng)站建設(shè)到項(xiàng)目整個(gè)的實(shí)施都從專(zhuān)業(yè)的角度去分析，去實(shí)施。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的銜接作用
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案在很大程度上是決定了以后的營(yíng)銷(xiāo)方法，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的提出起到一個(gè)重要的銜接作用。
一個(gè)企業(yè)，如果不傳播，不足以成為一個(gè)品牌，一個(gè)品牌，如果傳播的不到位，不足以成為一個(gè)名牌?，F(xiàn)在社會(huì)，商品絡(luò)繹不絕，品牌參差不齊，但市場(chǎng) 唯一的共性就是，這些商品和品牌都希望自己成為眾星之首。所以我們認(rèn)為，必須要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播，最終達(dá)到眾口皆碑的效果，力求達(dá)到品牌巔峰。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇十三
1、網(wǎng)站流量分析。
安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)(如禮氏物語(yǔ)高檔禮品網(wǎng)站底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計(jì)圖標(biāo)所示)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷(xiāo)手段的效果，并且還可以分析到：
(1)流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)。
可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析。
可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。
(3)客流地區(qū)分布。
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析。
分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。
(5)客戶(hù)端分析。
可以分析出客戶(hù)端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點(diǎn)頁(yè)面分析。
(1)主頁(yè)面整體分析。
(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析。
(3)超鏈接檢查。
(4)瀏覽速度分析。
(5)源代碼設(shè)計(jì)分析。
3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析。
(1)分析目前技術(shù)是否采用合理。
(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理。
(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析。
(1)關(guān)鍵詞分析。
(2)搜索引擎登記狀況分析。
(3)搜索引擎排名狀況分析。
(4)交換鏈接相關(guān)性。
(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇十四
營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與理性行為，營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷(xiāo)方案的理性思維活動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。
營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。
營(yíng)銷(xiāo)策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售，獲取利潤(rùn)。營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)組合4p戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)：指經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)：指銷(xiāo)售。學(xué)營(yíng)銷(xiāo)、談營(yíng)銷(xiāo)、做營(yíng)銷(xiāo)者甚眾，但銷(xiāo)售高手并不多，既懂銷(xiāo)售又懂經(jīng)營(yíng)者更不多。是故我泱泱大國(guó)，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)人才大大缺乏。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。
關(guān)于策劃：策：是指計(jì)策、謀略;劃：是指計(jì)劃、安排;連起來(lái)就是：有計(jì)劃的實(shí)施謀略。通常需組織者因時(shí)、因地制宜，集天時(shí)、地利、人和，整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動(dòng)。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)。策劃可大可小，時(shí)間可長(zhǎng)可短。
中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)，三十年時(shí)間，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從供不應(yīng)求時(shí)代，到[大眾化時(shí)代，到小眾化時(shí)代，到逐漸個(gè)人消費(fèi)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)隨著研究對(duì)象的改變，營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的重點(diǎn)也在不斷發(fā)生變化，大致經(jīng)歷過(guò)以下三個(gè)階段[1]：
一、產(chǎn)品策劃階段。
顧客需要物美價(jià)廉的商品，所以企業(yè)主要營(yíng)銷(xiāo)策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等方面的營(yíng)銷(xiāo)工作，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷(xiāo)。
二、促銷(xiāo)策劃階段。
大眾化時(shí)代，商品更加豐富，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，因此各企業(yè)設(shè)置銷(xiāo)售人員，并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員多賣(mài)產(chǎn)品，并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)來(lái)刺激消費(fèi)者需求，不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿(mǎn)意程度。
經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變，大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，因此企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征，并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，通過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等一系列系統(tǒng)手段來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和欲望。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇十五
一、組織部門(mén)員工開(kāi)展工作：
1、制定銷(xiāo)售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施；
3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶(hù)資料，對(duì)客戶(hù)群進(jìn)行分析；
4、負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和銷(xiāo)售計(jì)劃，負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施；
6、負(fù)責(zé)公司及產(chǎn)品品牌形象策劃與品牌管理；
7、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核；
8、協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶(hù)需繳交的各項(xiàng)費(fèi)用；
9、組織面積測(cè)量工作；
10、負(fù)責(zé)組織交房工作，辦理總產(chǎn)權(quán)及分戶(hù)產(chǎn)權(quán)。
二、全面負(fù)責(zé)內(nèi)部管理：
1、參與公司高層戰(zhàn)略策劃的研究與定位，為營(yíng)銷(xiāo)方案提供市場(chǎng)依據(jù)；
3、參與新項(xiàng)目獲取后的規(guī)劃方案評(píng)審，提出產(chǎn)品組合、戶(hù)型配比、交房標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)建議；
5、收集并整理規(guī)劃方案及產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，參與集團(tuán)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作；
6、監(jiān)督所轄范圍內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，廣告策劃、宣傳設(shè)計(jì)和制作等；
8、培訓(xùn)指導(dǎo)項(xiàng)目公司營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)口工作；
9、組織建立健全部門(mén)內(nèi)部制度，改進(jìn)內(nèi)部管理流程，提高部門(mén)工作效率；
10、組織制定部門(mén)日常工作計(jì)劃并組織計(jì)劃的實(shí)施、協(xié)調(diào)、檢查及評(píng)價(jià)；
11、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部員工培訓(xùn)及隊(duì)伍建設(shè)；
12、協(xié)調(diào)下屬員工之間、本部門(mén)與其他部門(mén)之間的工作關(guān)系。
13、整合并遴選顧問(wèn)公司，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)策劃及顧問(wèn)工作；
三、
完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，設(shè)計(jì)本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)優(yōu)先；
2、具備項(xiàng)目研究與策劃能力，以及良好的文化底蘊(yùn)及審美欣賞力；
3、4年以上房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，有創(chuàng)意性思維，與時(shí)具進(jìn)；
5、有知名的房地產(chǎn)代理公司經(jīng)驗(yàn)，參與過(guò)地產(chǎn)項(xiàng)目的提案、媒體經(jīng)驗(yàn)；
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇十六
《匆匆》全文緊扣“匆匆”二字，細(xì)膩地刻畫(huà)了時(shí)間流逝的蹤跡，表達(dá)了作者對(duì)時(shí)光流逝的無(wú)奈和惋惜。同時(shí)作者也在告誡我們不要虛度光陰，要珍惜時(shí)間，珍惜生命。
《匆匆》一文緊緊圍繞著“匆匆”二字，細(xì)膩地刻畫(huà)了時(shí)間流逝的蹤跡，經(jīng)過(guò)生活中的一些小事，生動(dòng)的體現(xiàn)出時(shí)間稍縱即逝的特點(diǎn)；表達(dá)了作者對(duì)虛度時(shí)光的無(wú)奈和惋惜之情，揭示了舊時(shí)代年輕人已有所警醒，但又為前途不明而感到彷徨的復(fù)雜心境。
這篇文章先寫(xiě)了日子一去不復(fù)返的特點(diǎn)；再寫(xiě)了自我八千多個(gè)日子來(lái)去匆匆和稍縱即逝，向我們說(shuō)明要珍惜時(shí)間，時(shí)間一去不復(fù)返，告戒我們不要虛度光陰，“莫等閑，白了少年頭，空悲切?！闭n文主要講，時(shí)間過(guò)得匆匆，作者感嘆自我沒(méi)有留下游絲樣的痕跡。告訴我們要珍惜時(shí)間，珍惜生命。
《匆匆》文章是現(xiàn)代杰出的散文家朱自清寫(xiě)的一篇膾炙人口的散文。文章緊扣“匆匆”二字，細(xì)膩地刻畫(huà)了時(shí)間流逝的蹤跡，表達(dá)了作者對(duì)時(shí)光流逝的無(wú)奈和惋惜。文章的特點(diǎn)：一是結(jié)構(gòu)精巧，層次清楚，轉(zhuǎn)承自然，首尾呼應(yīng)；二是文字清秀雋永，純樸簡(jiǎn)練；三是情景交融，無(wú)論是寫(xiě)燕子、楊柳、桃花，還是寫(xiě)太陽(yáng)，都與“我們的日子為什么一去不復(fù)返呢”的感嘆融為一體，處處流露出作者對(duì)時(shí)光流逝感到無(wú)奈和惋惜。
我不明白他們給了我多少日子，但我的手確乎是漸漸空虛了。在默默里算著，八千多日子已經(jīng)從我手中溜去，像針尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在時(shí)間的流里，沒(méi)有聲音，也沒(méi)有影子。我不禁頭涔涔而淚潸潸了。
去的盡管去了，來(lái)的盡管來(lái)著；去來(lái)的中間，又怎樣地匆匆呢？早上我起來(lái)的時(shí)候，小屋里射進(jìn)兩三方斜斜的太陽(yáng)。太陽(yáng)他有腳啊，輕輕悄悄地挪移了；我也茫茫然跟著旋轉(zhuǎn)。于是——洗手的時(shí)候，日子從水盆里過(guò)去；吃飯的時(shí)候，日子從飯碗里過(guò)去；默默時(shí)，便從凝然的雙眼前過(guò)去。我覺(jué)察他去的匆匆了，伸出手遮挽時(shí)，他又從遮挽著的手邊過(guò)去，天黑時(shí)，我躺在床上，他便伶伶俐俐地從我身上跨過(guò)，從我腳邊飛去了。等我睜開(kāi)眼和太陽(yáng)再見(jiàn)，這算又溜走了一日。我掩著面嘆息。可是新來(lái)的日子的影兒又開(kāi)始在嘆息里閃過(guò)了。
在時(shí)間的悄然流動(dòng)中，在僅只六百余字的短小篇幅內(nèi)，朱自清先生運(yùn)用多種修辭方式，委曲盡致地展示自我的內(nèi)心世界，讓讀者清晰地把握住他的意念流動(dòng)的脈絡(luò)。文章開(kāi)頭，作者以三個(gè)排比句來(lái)描述春景，把燕子再來(lái)，楊柳再青，桃花再開(kāi)，跟與之相反的“日子一去不復(fù)返”相映襯，使人想起時(shí)光的流逝，引動(dòng)思緒，點(diǎn)出題眼，以抒情性的設(shè)問(wèn)句式，提出時(shí)間是被人“偷了”，還是“自我逃走了”的問(wèn)題，深感時(shí)不我待。然后，在第二、三段，緊之后前面的設(shè)問(wèn)，引出另外的問(wèn)題，作者把自我過(guò)去生命時(shí)間的流喻作一滴水，把大自然“時(shí)間的流”比作大海，以渺小和浩瀚兩相比較，抒發(fā)了傷時(shí)而又惜時(shí)的感喟。
在時(shí)光來(lái)去匆匆中間，以擬人化手法，賦予時(shí)光的象征太陽(yáng)以生命，說(shuō)太陽(yáng)在自我身旁悄聲地挪移，伶俐地跨過(guò)，輕盈地飛去，作用為此而感到茫然和惶恐。他借饒有情味的太陽(yáng)之匆匆出沒(méi)，寄托奔涌的情思，深化題旨。最終在第四段內(nèi)，作者全用設(shè)問(wèn)句來(lái)追尋自我過(guò)去生命”游絲樣的痕跡”，顯示了對(duì)生命價(jià)值的嚴(yán)肅思考和對(duì)生活執(zhí)著的追求，并以“我們的日子為什么一去不復(fù)返呢”作結(jié)，與開(kāi)頭反復(fù)和呼應(yīng)，表現(xiàn)了難以平靜的心境。作者一方面發(fā)揮奇妙的想象力，另一方面充分運(yùn)用多種修辭方法，異常是用貫穿全篇的十一個(gè)設(shè)問(wèn)或反問(wèn)句，作為情緒發(fā)展的線索，借有限的物象，展示無(wú)限的思緒，并借助于精巧的構(gòu)思，把“磅礴郁積，在心里盤(pán)旋回蕩”已久的感情加以極盡“層層疊疊、曲折頓挫之致”（《短詩(shī)與長(zhǎng)詩(shī)》）的表達(dá)，叩人心扉，耐人吟味。
《匆匆》這篇文章給我的第一印象就是美，這篇文章首先是語(yǔ)言的美，用語(yǔ)平易自然，娓娓道來(lái)，使人感到如拉家常般親切；其次是意境的美，把時(shí)間擬人化，運(yùn)用了許多美的情境，如燕子，桃花，流水等，把抽象的時(shí)間具體化。但更多的是給人的啟示，作者舉了一些時(shí)光飛逝的例子，以此來(lái)警示讀者。在朱自清的筆下，看不見(jiàn)摸不著的時(shí)間似乎成了一只泥鰍，想抓住他時(shí)，他卻從手中溜走了，怎樣也抓不住。這篇文章告訴讀者要抓住自我一些零散的時(shí)間，做有好處的事情，不能夠把時(shí)間荒廢。
我還十分佩服朱自清先生的謙虛，他在寫(xiě)《匆匆》這篇文章時(shí)，他才24歲，當(dāng)時(shí)他已進(jìn)入北大本科哲學(xué)系，并已在1920年提前畢業(yè)，還是當(dāng)時(shí)詩(shī)壇十分有名的人物，是新文學(xué)運(yùn)動(dòng)的詩(shī)人之一，在多所學(xué)校任教，是當(dāng)時(shí)的名人了。然而他卻在《匆匆》中說(shuō)：“我何曾留著像游絲樣的痕跡呢？”
想到那里，我越發(fā)佩服朱自清先生了。聯(lián)想到自我，我每一天是不是合理地利用時(shí)間呢？的確，時(shí)間如同河中水，只能流去不能回，我必須要珍惜時(shí)間，努力學(xué)習(xí)，讓自我的每一天都過(guò)得充實(shí)而有好處。
《匆匆》這篇文章講述了作者對(duì)時(shí)光流逝的無(wú)奈何惋惜，揭示了既然來(lái)到這個(gè)世界上就不能白白走一遭的主題思想。
文中主要寫(xiě)了在這個(gè)我世界上時(shí)間是最寶貴的，因?yàn)樗炝司拖裎闹兴f(shuō)的：“洗手的時(shí)候，日子從水盆里過(guò)去；吃飯的時(shí)候，日子從飯碗里過(guò)去；默默時(shí)，便從凝然的雙眼前過(guò)去?！彼?，我們應(yīng)當(dāng)有所作為，才不會(huì)留下遺憾。
《匆匆》這篇文章講述了作者對(duì)時(shí)光流逝的無(wú)奈何惋惜，揭示了既然來(lái)到這個(gè)世界上就不能白白走一遭的主題思想。
在看電視的時(shí)候，時(shí)間隨著屏幕中流動(dòng)的畫(huà)面一齊走遠(yuǎn)；在說(shuō)閑話的時(shí)候，時(shí)間伴著話語(yǔ)從身邊溜走；在默默時(shí)，時(shí)間便從腦海的思想中逃走。這篇文章中有一句話“時(shí)間像針尖上的一滴水滴在大海里，我的日子滴在時(shí)間的流里，沒(méi)有聲音，也沒(méi)有影子?！闭f(shuō)的對(duì)極了，時(shí)間像針尖上的一滴水滴在浩瀚的大海里，它是如此的渺小，過(guò)的如此之快，無(wú)聲無(wú)息，無(wú)影無(wú)蹤。它又像手里的沙子，你務(wù)必緊緊的握住它，如果稍微有一點(diǎn)松，它就會(huì)像沙漏一樣，在你不注意的時(shí)候，從手的縫隙中溜走，以后，你張開(kāi)自我的手，發(fā)現(xiàn)沙子只剩了一點(diǎn)點(diǎn)了，但回首從前，卻沒(méi)發(fā)現(xiàn)自我的沙子掉在哪兒。時(shí)間來(lái)去匆匆，不會(huì)停留在任何一刻，它稍縱即逝。
文章圍繞“匆匆”展開(kāi)敘述，先寫(xiě)日子一去不復(fù)返的特點(diǎn)；再寫(xiě)自我八千多個(gè)日子來(lái)去匆匆和稍縱即逝，作者思緒萬(wàn)千，由景及人，嘆息不已。最終，作者發(fā)出內(nèi)心的感嘆。
文章的特點(diǎn)：一是結(jié)構(gòu)精巧，層次清楚，轉(zhuǎn)承自然，首尾呼應(yīng)；二是文字清秀雋永，純樸簡(jiǎn)練；三是情景交融，無(wú)論是寫(xiě)燕子、楊柳、桃花，還是寫(xiě)太陽(yáng)，都與“我們的日子為什么一去不復(fù)返呢”的感嘆融為一體，處處流露出作者對(duì)時(shí)光流逝感到無(wú)奈和惋惜。
文章被選為人教版小學(xué)六年級(jí)下學(xué)期第2課，被選為鄂教版小學(xué)六年級(jí)上學(xué)期。
第1。
9課。
《匆匆》讀后感!
《匆匆》逐字稿。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇十七
國(guó)內(nèi)地產(chǎn)商扎堆開(kāi)發(fā)城市綜合體，購(gòu)物中心大量涌現(xiàn)。商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了吸引消費(fèi)者關(guān)注，各購(gòu)物中心爭(zhēng)奇斗艷，借活動(dòng)導(dǎo)流客群并不是新鮮事。k11作為全球首個(gè)購(gòu)物藝術(shù)中心品牌，自開(kāi)業(yè)初期就受到行業(yè)廣泛關(guān)注，引發(fā)了巨大的爭(zhēng)議。如何讓消費(fèi)者理解k11品牌的藝術(shù)dna，傳播k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”品牌理念，樹(shù)立商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)品牌標(biāo)桿，一直是k11面臨的巨大挑戰(zhàn)。
此次上海k11購(gòu)物藝術(shù)中心在中國(guó)大陸首次舉辦“印象派大師莫奈特展”，是新型的商業(yè)藝術(shù)空間首次替代專(zhuān)業(yè)博物館，為廣大市民提供了一個(gè)近距離感受大師的機(jī)會(huì)。如何用k11的特色，讓消費(fèi)者體驗(yàn)一場(chǎng)與眾不同的莫奈展，則是又一大挑戰(zhàn)。
而藝術(shù)在消費(fèi)者心中往往有著“高冷，難懂”的普遍認(rèn)識(shí)，很多頂級(jí)藝術(shù)展在國(guó)內(nèi)往往叫好不叫座，如何拉近莫奈特展與普通消費(fèi)者之間的距離，使普通消費(fèi)者更好地了解、理解與參與藝術(shù)，從而避免莫奈特展同樣遭受“冷遇”。讓莫奈展在k11火起來(lái)，使莫奈展成為全民關(guān)注的熱點(diǎn)的同時(shí)，提升k11的客流量，是最直接的挑戰(zhàn)。
目標(biāo)1：以莫奈特展為契機(jī)，讓消費(fèi)者感受到上海k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”的品牌理念。
目標(biāo)2：打破傳統(tǒng)藝術(shù)展模式，用k11的獨(dú)特視角詮釋莫奈特展，吸引關(guān)注，讓消費(fèi)者與莫奈特展零距離互動(dòng)。
目標(biāo)3：提升觀展人數(shù)與機(jī)會(huì)，使莫奈特展成為全城關(guān)注的熱點(diǎn)，提升k11客流量，活現(xiàn)一場(chǎng)與眾不同的莫奈特展。
營(yíng)銷(xiāo)洞察：
我們的目標(biāo)傳播對(duì)象主要是20-40歲年輕族群，不分男女，他們追求生活品質(zhì)，也注重精神追求。他們對(duì)生活充滿(mǎn)熱情，他們的生活是豐富而多元的。而k11希望匯聚創(chuàng)新、激情和活力的力量、使命感、潮流、時(shí)尚彼此連接碰撞，以自己的態(tài)度，創(chuàng)造人群與藝術(shù)的深度互動(dòng)，并使之社會(huì)化生活化。
k11莫奈特展需要讓消費(fèi)者從被動(dòng)信息接受者成為主動(dòng)傳播的“推廣力量”，通過(guò)他們的自發(fā)性傳播點(diǎn)燃莫奈特展的熱度，使本次莫奈特展的亮點(diǎn)引發(fā)媒體的關(guān)注報(bào)道，引導(dǎo)更廣泛的外圍人群關(guān)注、參與k11莫奈特展，并由此消弭高端藝術(shù)與普羅大眾之間的隔閡。
通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)藝術(shù)展問(wèn)題的思考，我們將解決普通消費(fèi)者對(duì)莫奈特展理解難、表述難、分享難的困擾，真正拉近消費(fèi)者與莫奈特展的距離，使消費(fèi)者感受到莫奈特展就在身邊，使莫奈特展活化起來(lái)。
核心創(chuàng)意：
“活現(xiàn)莫奈”——將上海k11莫奈特展從一場(chǎng)“畫(huà)展”進(jìn)化為一次“關(guān)于莫奈的360度全維度體驗(yàn)”。
在為期4個(gè)月的開(kāi)展期間，我們?cè)诰€上線下設(shè)定不同主題，有節(jié)奏地通過(guò)融媒推廣、跨界合作、創(chuàng)新形式等手段，讓消費(fèi)者對(duì)于上海k11購(gòu)物藝術(shù)中心莫奈特展期從“啟蒙”、“感知”到“自主創(chuàng)造”，由此引爆了一場(chǎng)全民參與的莫奈特展。
step1：“畫(huà)里畫(huà)外”實(shí)景重現(xiàn)莫奈畫(huà)作。
在距離莫奈特展開(kāi)幕的前一周，我們將莫奈生活與創(chuàng)作了40年的地方——吉維尼花園，搬到了上?；春Ｂ返膋11入口處?，F(xiàn)場(chǎng)鋪滿(mǎn)鵝卵石的池塘、繽紛野花，與莫奈畫(huà)作中出現(xiàn)過(guò)的場(chǎng)景一模一樣，而綠色拱橋正是莫奈畫(huà)作《日本橋》的原型縮小版。4月在池塘里還種植了莫奈畫(huà)作中最有名的主題之一——睡蓮。實(shí)景的莫奈作品吸引了來(lái)往淮海路的客流，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)及媒體的廣泛討論。
與之相呼應(yīng)的是，我們選擇了與時(shí)下流行的前衛(wèi)藝術(shù)花藝品牌“野獸派花店”跨界合作，在上海k11購(gòu)物藝術(shù)中心的2樓，以野獸派的高品質(zhì)鮮花和裝置藝術(shù)實(shí)景搭建了莫奈花園，重現(xiàn)了莫奈的靈感之所，穿越空間的室內(nèi)吉維尼花園毫無(wú)疑問(wèn)地又成為消費(fèi)者和野獸派粉絲追捧的自拍圣地。
step2：“云導(dǎo)覽”線上莫奈特展實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域觀展。
我們與全球領(lǐng)先的云服務(wù)“印象筆記”聯(lián)合組織了線上莫奈云導(dǎo)覽，為莫奈特展搭建了跨越時(shí)間空間限制的導(dǎo)覽服務(wù)，為莫奈觀展者對(duì)于畫(huà)作的圖像化保存收藏提供了解決方案。而通過(guò)對(duì)名畫(huà)及大師的解讀，線上導(dǎo)覽服務(wù)為1000w用戶(hù)搭建了可隨時(shí)欣賞莫奈大師作品的平臺(tái)，為每一次分享提供了可以附加的內(nèi)涵與深度，以此催動(dòng)用戶(hù)的分享欲望。不僅為現(xiàn)場(chǎng)觀展的客人提供了便利，更應(yīng)用印象筆記本身大基數(shù)的用戶(hù)，進(jìn)行了一次跨平臺(tái)的深入傳播。
因莫奈特展現(xiàn)場(chǎng)不允許攝像，我們推出這一服務(wù)受到了廣大客人的好評(píng)。
step3：“時(shí)尚莫奈”潮人聯(lián)盟演繹莫奈風(fēng)。
針對(duì)k11主打人群的時(shí)尚性與藝術(shù)性，我們?cè)谧杂薪峙木W(wǎng)站look11與網(wǎng)易旗下的主題街拍網(wǎng)站istyle同步推出“我有一個(gè)秘密花園”的主題街拍，將莫奈作品風(fēng)格融入服飾搭配，讓時(shí)尚潮人為莫奈代言，使線下活動(dòng)轉(zhuǎn)化為線上圖像呈現(xiàn)，同時(shí)覆蓋了藝術(shù)達(dá)人與時(shí)尚kol，透過(guò)他們的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，在兩大目標(biāo)人群中實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播。
step4：“莫奈聯(lián)盟”社會(huì)化媒體平臺(tái)的莫奈口碑矩陣。
我們不僅在微信、微博、豆瓣小站等自有媒體陣地鋪設(shè)了k11莫奈特展的持續(xù)報(bào)道與線上互動(dòng)活動(dòng)，更運(yùn)用了大眾點(diǎn)評(píng)、豆瓣同城、格瓦拉等有銷(xiāo)售能力的平臺(tái)，將莫奈特展的觀展票從傳統(tǒng)渠道搬到了線上的社會(huì)化平臺(tái)，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票熱潮，有趣的活動(dòng)與新穎的購(gòu)票方式，使豆瓣上試水的10000張?jiān)瑛B(niǎo)票，在3天內(nèi)就被搶購(gòu)一空。而大眾點(diǎn)評(píng)與格瓦拉，共同售出了10w張觀展門(mén)票的驚人成績(jī)。
同時(shí)，我們還聯(lián)合了國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的輕博客平臺(tái)lofter，基于lofter的用戶(hù)特性（大量藝術(shù)、創(chuàng)意從業(yè)者與愛(ài)好者），發(fā)起了#啟蒙我的畫(huà)#和#我拍過(guò)的橋#創(chuàng)意分享活動(dòng)，通過(guò)自主創(chuàng)造與上傳，將莫奈作品進(jìn)行全新詮釋與演繹，從而進(jìn)行二次傳播，擴(kuò)大莫奈特展的影響力。
經(jīng)由與品牌不同形式的合作，與層層遞進(jìn)地話題推廣，我們完成了k11與品牌既有人群的置換與疊加效應(yīng)，成功透過(guò)這些人群的自主分享實(shí)現(xiàn)了k11莫奈特展的層次推廣，引爆了各大媒體的自主性報(bào)道。通過(guò)全渠道的自發(fā)傳播，k11通過(guò)莫奈特展成功實(shí)踐了一次跨越時(shí)間、空間、人群，多元化，無(wú)線化，全民化的藝術(shù)狂歡。
目標(biāo)1：以莫奈特展為契機(jī)，讓消費(fèi)者進(jìn)一步感受到上海k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”的品牌理念。
結(jié)果1：通過(guò)超過(guò)3萬(wàn)份的線下問(wèn)卷調(diào)研，消費(fèi)者通過(guò)莫奈特展，對(duì)于k11品牌的藝術(shù)定位有廣泛的認(rèn)知，超過(guò)90%的消費(fèi)者認(rèn)為上海k11是一個(gè)詮釋藝術(shù)的購(gòu)物商場(chǎng)，其中50%信息來(lái)源為網(wǎng)絡(luò)。
目標(biāo)2：打破傳統(tǒng)藝術(shù)展模式，用k11的獨(dú)特視角詮釋莫奈特展，吸引關(guān)注，讓消費(fèi)者與莫奈特展0距離互動(dòng)。
結(jié)果2：k11的epr傳播中，新浪微博粉絲從60w實(shí)現(xiàn)幾乎翻倍增長(zhǎng)，超越100w，新浪微博帶來(lái)的4000wpv，和10w的轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊；豆瓣小站粉絲從4000翻倍增長(zhǎng)到10000；k11商場(chǎng)會(huì)員增長(zhǎng)5w人；超過(guò)1000個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人自主參與傳播活動(dòng)。
目標(biāo)3：提升觀展人數(shù)與機(jī)會(huì)，使莫奈特展成為全城關(guān)注的熱點(diǎn)，提升k11客流量，活現(xiàn)一場(chǎng)與眾不同的莫奈特展。
結(jié)果3：上海k11莫奈特展觀展人數(shù)共計(jì)超過(guò)35w，商場(chǎng)客流量同比增長(zhǎng)30%，商場(chǎng)整體營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)30%（零售和餐飲），街拍活動(dòng)贊助商axesfemme服裝品牌銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)54%，3個(gè)月均環(huán)比增長(zhǎng)25%。
此次莫奈特展引起廣泛的轟動(dòng)，2000多家媒體主動(dòng)報(bào)道，遠(yuǎn)在大洋彼岸的《紐約時(shí)報(bào)》和《華爾街時(shí)報(bào)》也對(duì)上海k11莫奈特展進(jìn)行了大篇幅報(bào)道，可以說(shuō)此次上海k11的莫奈特展已經(jīng)引起了全球的關(guān)注。
明星觀展：劉嘉玲、伊能靜、趙薇、姚明、超女、主持人等紛紛關(guān)注及前來(lái)參觀上海k11莫奈特展。
數(shù)據(jù)來(lái)源：消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)、媒體公開(kāi)數(shù)據(jù)、k11官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇十八
二、網(wǎng)站優(yōu)化。
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化。
2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化。
網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。
3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮。
專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化。
超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。
5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化。
對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣。
通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢(qián)而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。
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營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇十九
描述了阿列克謝在父親去世后,在外祖父家度過(guò)的童年歲月，童年讀后感，要有主要內(nèi)容。在年幼的阿列克謝眼里,成人的世界是那樣的丑陋與無(wú)情;母親在感染霍亂而死的父親遺體旁聲下的小弟弟夭折了;外祖父家里,舅舅們整日為了家產(chǎn)爭(zhēng)吵斗毆、愚弄弱者,家里強(qiáng)壯的男性欺負(fù)毆打女畢業(yè)人、毒打兒童;同時(shí)在這個(gè)家里,小阿列克謝始終得到外祖母的疼愛(ài),受到外祖母講故事的熏陶。外祖母的形象在阿列克謝暗淡的童年歲月里閃耀著母性的光輝,帶給了小阿列克謝一生的愛(ài)和感激。
阿廖沙三歲時(shí)，失去了父親，母親瓦爾瓦拉把他寄養(yǎng)在外祖父卡什林家。外祖父家住在尼日尼——諾弗哥羅德城。外祖父年輕時(shí)，是一個(gè)纖夫，后來(lái)開(kāi)染坊，成了小業(yè)主。阿廖沙來(lái)到外祖父家時(shí)，外祖父家業(yè)已經(jīng)開(kāi)始衰落，由于家業(yè)不景氣，外祖父變得也愈加專(zhuān)橫暴躁。阿廖沙的兩個(gè)舅舅米哈伊爾和雅科夫?yàn)榱朔旨液颓滞贪⒘紊衬赣H的嫁妝而不斷地爭(zhēng)吵、斗毆。在這個(gè)家庭里，阿廖沙看到人與人之間彌漫著仇恨之霧，連小孩也為這種氣氛所毒害。阿廖沙一進(jìn)外祖父家就不喜歡外祖父，害怕他，感到他的眼里含著敵意。一天，他出于好奇，又受表哥慫恿，把一塊白桌布投進(jìn)染缸里染成了藍(lán)色，結(jié)果被外祖父打得失去了知覺(jué)，并害了一場(chǎng)大病。從此，阿廖沙就開(kāi)始懷著不安的心情觀察周?chē)娜藗?，不論是?duì)自己的，還是別人的屈辱和痛苦，都感到難以忍受。他的母親由于不堪忍受這種生活，便丟下了他，離開(kāi)了這個(gè)家庭。但在這個(gè)污濁的環(huán)境里，也還有另外一種人，另外一種生活。這里有樂(lè)觀、純樸的茨岡人，正直的老工人葛利高里。每逢節(jié)日的晚上，雅科夫就會(huì)彈吉他，奏出動(dòng)人心弦的曲調(diào)。外祖母跳著民間舞，猶如恢復(fù)了青春。這一切使阿廖沙既感到歡樂(lè)又感到憂愁。在這些人當(dāng)中，外祖母給阿廖沙的影響是最深的。外祖母為人善良公正，熱愛(ài)生活，相信善總會(huì)戰(zhàn)勝惡。她知道很多優(yōu)美的民間故事，那些故事都是憐憫窮人和弱者，歌頌正義和光明的。她信仰的上帝也是可親可愛(ài)，與人為善的。而外祖父的上帝則與之相反，它不愛(ài)人，總是尋找人的罪惡，懲罰人。
后來(lái)，外祖父遷居到卡那特街，招了兩個(gè)房客。一個(gè)是進(jìn)步的知識(shí)分子，綽號(hào)叫“好事情”，他是阿廖沙所遇到的第一個(gè)優(yōu)秀人物，他給阿廖沙留下了難以磨滅的`印象。另一個(gè)是搶劫教堂后偽裝成車(chē)夫的彼得，他的殘忍和奴隸習(xí)氣引起了阿廖沙的反感。
母親在一天早晨突然回來(lái)了，她的變化使阿廖沙心里感到十分沉痛。開(kāi)始，她教阿廖沙認(rèn)字讀書(shū)，但是，生活的折磨使她漸漸地變得漫不經(jīng)心，經(jīng)常發(fā)脾氣，愁眉不展。后來(lái)母親的再婚，使得阿廖沙對(duì)周?chē)囊磺卸际チ伺d趣，竭力避開(kāi)大人，想一個(gè)人單獨(dú)生活。就這樣經(jīng)過(guò)了一個(gè)夏天思考之后，他終于增強(qiáng)了力量和信心。
母親婚后生活是不幸福的，她經(jīng)常挨后父打。貧困和疾病，吞蝕著她的美麗。由于她心境不好對(duì)阿廖沙常常表現(xiàn)出冷酷和不公平。
阿廖沙在家中感受不到溫暖，在學(xué)校也受歧視和刁難。因此，在阿廖沙的心靈中，“愛(ài)”的情感漸漸被對(duì)一切的恨所代替。由于和后父不合，阿廖沙又回到外祖父家中，這時(shí)外祖父已經(jīng)全面破產(chǎn)!他們的生活也越來(lái)越困苦。為了糊口阿廖沙放學(xué)后同鄰居的孩子們合伙揀破爛賣(mài)。同時(shí)，也感受到了友誼和同情。但這也招致學(xué)校的非難。他以?xún)?yōu)異的成績(jī)讀完了三年級(jí)，就永遠(yuǎn)地離開(kāi)了學(xué)校課堂。
這時(shí)候阿廖沙母親逝世，他埋葬了母親以后，不久便到“人間”去謀生。
童年是一條五彩的河,童年是一道七彩的路,童年是一座閃亮的橋,童年是一個(gè)美麗的我是關(guān)鍵字1世界。童年是多么美好,但是前蘇聯(lián)著名文學(xué)家高樂(lè)基的童年卻是非常的悲慘。
這本書(shū)主要講了阿遼沙.彼什科夫在三歲時(shí)就失去了父親,由母親和外祖母帶到外祖父家,在那里,到處都是爭(zhēng)吵、打架,但只有外祖母時(shí)時(shí)刻刻地關(guān)注著他,阿遼沙十一歲那年,母親又去世了,外祖父也破了產(chǎn),便走上社會(huì),獨(dú)立謀生。
我禁不住想到了自己,我今年也是xx歲了,當(dāng)年的高樂(lè)基已經(jīng)走上了獨(dú)立謀生的道路,想想自己無(wú)論做什么事,還要父母給我?guī)兔?就說(shuō)一次做奧數(shù)題吧,讀了一遍以后,覺(jué)得這道題很難,根本不經(jīng)過(guò)自己動(dòng)腦子試一試,就要爸爸來(lái)教我,其實(shí)這道題很簡(jiǎn)單,還沒(méi)等到爸爸來(lái)教,我已經(jīng)做出來(lái)了。記得還有那次夏令營(yíng)吧,在綠色學(xué)校里,教官要求我們自己洗衣服,洗衣服說(shuō)說(shuō)很簡(jiǎn)單,做起來(lái)卻很難,先要擦肥皂,然后這邊搓搓,那邊搓搓,再…,洗到再來(lái),衣服還是不成樣子,臟的地方還是臟,所以爸爸批評(píng)我依賴(lài)性太重,缺乏獨(dú)立生活和獨(dú)立思考的能力。
在這本書(shū)中,我很敬佩善良慈祥的外祖母,她胸懷寬闊,她如同一盞明燈,照亮了阿遼沙孤獨(dú)的心,外祖母對(duì)阿遼沙的愛(ài),給予了阿遼沙堅(jiān)強(qiáng)不屈的性格,讓阿遼沙感覺(jué)到自己的存在。如果在我們這個(gè)世界里誰(shuí)都能關(guān)心別人,、幫助別人,那還會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)吵、打架之類(lèi)的事件?這又讓我想到了我們學(xué)過(guò)的一篇課文《將心比心》,如果我們?cè)谏钪心軐⑿谋刃?就會(huì)對(duì)老人生出一份尊重,對(duì)孩子增加一份關(guān)愛(ài),就會(huì)使人與人之間多一些寬容和理解。
讀了《童年》這本書(shū)以后,不僅讓我珍惜這美好的童年,還讓我懂得了應(yīng)該怎樣做人和做事。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇二十
第一章自開(kāi)篇至“報(bào)答先王眷顧”，共53行，為被貶回顧。
詩(shī)篇開(kāi)頭先寫(xiě)家世、生日、名字等與生俱來(lái)的“天賦”，然后寫(xiě)只爭(zhēng)朝夕地“再著意勤修身”。而這一切都只為擔(dān)心美人衰老。因而希望她棄舊圖新，催她“騎龍馬騰躍”，自己則愿“在前引路”。接著以“先王品性高潔”、“堯舜正直節(jié)制”及“桀紂無(wú)良妄行”等正反例子，說(shuō)明治國(guó)必須“品性高潔”，使“群芳環(huán)繞追逐”，以圖“堅(jiān)走正途”，若一味信用“茍且偷安”的“黨人”，必將誤入“險(xiǎn)窄暗處”。詩(shī)人表明，并非自己害怕遭到災(zāi)禍，他時(shí)刻擔(dān)憂的是怕王朝敗落。于是他前后奔走，為的是“繼前王勇武”。然而，“王不察我的忠誠(chéng)兮，反信讒而憤怒”。詩(shī)人雖滿(mǎn)腔悲憤，卻只能“指九天”發(fā)誓：自己“永是王的忠仆”;只能為王失信用而深感悲傷。
遭貶之后，詩(shī)人被逐出政局?；叵朐谖粫r(shí)努力工作，“種下蘭花數(shù)百畝兮，又種香蕙百畝，分種芍藥揭車(chē)兮，間種杜衡香芷，希望枝高葉茂兮，等到成熟可收集”，然而卻時(shí)常遭到“雜草排斥”，使得“花謝根萎”，不但如此，“貪婪小人如雜草兮，侵地?fù)尫什恢埂保B自己也被陷害，在朝堂上忽然受到群小的圍追攻擊，實(shí)在始料不及。事情過(guò)去多年了，但回想起來(lái)還是覺(jué)得唏噓不已?，F(xiàn)在老了，“覺(jué)得日漸衰老兮”，只是“恐怕修名不立”，沒(méi)有機(jī)會(huì)推行美政了。只能“朝飲木蘭花滴露兮，晚食秋菊落花瓣”，不斷修改新法?！半m許多人看不慣兮，愿繼承彭咸遺風(fēng)”。領(lǐng)悟到由于與世俗觀念格格不入，自己的政治人生充滿(mǎn)了艱難，“我雖然自律廉潔兮，難避朝責(zé)夕貶”，“罵我戴香芷冠兮，扯斷我蕙佩帶”。詩(shī)人在“長(zhǎng)嘆息”、“憂郁煩悶失意”的同時(shí)，一方面“怨王見(jiàn)事不明兮，始終不察內(nèi)情”，恨他們妒忌美女兮，造謠說(shuō)她荒淫，恨他們手段卑鄙，“工于心計(jì)取巧兮，先違規(guī)后反告;有意歪曲事實(shí)兮，合謀預(yù)設(shè)圈套”。另一方面堅(jiān)持自己的追求和努力，表明自己“雖九死不悔佩戴”，以及堅(jiān)持自己做人的道德準(zhǔn)則，“寧肯暴死拋尸兮，也不肯如此歹毒”，“保清白慷慨死兮，報(bào)先王眷顧”的堅(jiān)定立場(chǎng)。
在本章，詩(shī)人回顧了自己有生以來(lái)在政治上的努力、追求、奮斗以及所遭受的失敗，滿(mǎn)腔悲憤地表述了矢志不渝的精神和九死不悔的改法態(tài)度。
第二章自“還沒(méi)把路看清兮”，至“淚如雨衣全濕”，共38行，為反思。
詩(shī)人雖然能“屈心抑志兮，吞怨忍辱”，但畢竟已經(jīng)慘遭失敗是不爭(zhēng)的事實(shí)。因此，詩(shī)人以“還沒(méi)把路看清兮，再細(xì)看先停步”二句領(lǐng)起，開(kāi)始了一番冷靜的思考。一次又一次的失敗，似乎皆因“還沒(méi)把路看清”而造成，于是詩(shī)人停下了腳步，沒(méi)再繼續(xù)往前走，而在原地長(zhǎng)久佇立，并且打算返回。終于，他拿定主意，決定“駕車(chē)走回原路兮，趁未深入迷途”。既然進(jìn)言已獲罪，那就退身而下，“修整服裝”吧。可這畢竟是一個(gè)十分矛盾和痛苦的過(guò)程，于是他不斷地“一會(huì)走馬蘭坡兮，一會(huì)奔馬椒丘上”，來(lái)回徘徊。如何“修吾初服”呢?原先是“披江離和香芷兮，紉秋蘭做佩巾”，比較原始，現(xiàn)在則為“裁剪荷葉制衣兮，采集芙蓉造裳”，“花冠高高戴起兮，草佩束腰長(zhǎng)長(zhǎng)”。更加人工化了。經(jīng)過(guò)認(rèn)真的'反思，不但確定“花草”可“迷”、因它們雖“生于泥沼兮，不改變品質(zhì)芬芳”。詩(shī)人覺(jué)得自己“渾身花枝招展兮，彌漫陣陣幽香”。再也待不下去了，于是“回過(guò)頭來(lái)望望兮，我便游弋四方”。亦即準(zhǔn)備再上下求索，重新努力。重上征程，也許會(huì)重復(fù)以往的失敗，但詩(shī)人主意已定，義無(wú)反顧：“粉身碎骨不稍變兮，心挫傷志更強(qiáng)”!
(連家姐也責(zé)罵自己，欲哭無(wú)淚!極度孤獨(dú)、苦悶之下到舜帝墳前傾訴)。
就在此時(shí)，“家姐”到來(lái)“多次責(zé)怪”他。她舉鯀因剛直舍身，結(jié)果在羽山夭折作為反面例子，批評(píng)詩(shī)人為何如此剛直，眾人佩戴蒼耳兮，就你不愿佩戴，并且設(shè)身處地以“逐戶(hù)解釋難”，永遠(yuǎn)不會(huì)有誰(shuí)能體察咱心意，來(lái)勸告，想說(shuō)服詩(shī)人不要再“一意孤行”，要轉(zhuǎn)變態(tài)度。不可再“獨(dú)立不群”，“孤芳自賞”。要合群、要隨大流。唉!連情誼最親密、對(duì)自己最關(guān)心的“家姐”，也如此責(zé)罵、勸說(shuō)，整個(gè)世上還有誰(shuí)能理解自己呢?詩(shī)人的孤獨(dú)與苦悶可謂達(dá)到極點(diǎn)。唯有仰天長(zhǎng)嘆“學(xué)先王行美政兮，竟是這種結(jié)局!”既沒(méi)人理解，便只好“渡沅湘向南走”，找圣明的舜帝去訴說(shuō)評(píng)理(是以史為鑒的藝術(shù)表達(dá))了!
他跪在舜帝墓前，訴說(shuō)在舜帝死后，“濫用九辯九歌兮，夏康尋樂(lè)放縱”;“后羿游玩狩獵兮，好彎弓射大狐”;“寒澆恃強(qiáng)施暴兮，荒淫太無(wú)度”皆沒(méi)有好結(jié)果。還有“夏桀王違理”，“殷紂王碎人”都令到”王朝速亡”.這些都是反面例子。再以“湯禹嚴(yán)明謹(jǐn)慎兮，周文武求正道。任用賢者能人兮，守規(guī)矩不取巧”為例，正面提出治國(guó)之道。并強(qiáng)調(diào)“皇天無(wú)偏私兮，德高者得天助。德才兼?zhèn)涞氖フ苜?，才能長(zhǎng)保疆土”。通過(guò)“借鑒于歷史兮，以民心為依歸”，從而得出不義之人怎能用兮，除善政怎能為的清晰認(rèn)識(shí)。詩(shī)人雖然為“生不逢時(shí)”而不斷“嘆息”，心情“悲哀”，“流淚”不止，但通過(guò)這一番痛苦的訴說(shuō)，他雖身處絕境，但仍然是“抱此初衷永不悔”!
第三章自“和衣跪下發(fā)誓兮”至“如此抑郁而終怎面對(duì)”，共38行，為求索。
經(jīng)過(guò)反思，尤其是“找舜帝評(píng)理去”之后，詩(shī)人更堅(jiān)信自己的“看法”，心中更堅(jiān)定，于是重整行裝，懷抱蘭花(比如美政)，“乘風(fēng)飛天行”。當(dāng)他“夕到昆侖仙景”而“想在靈殿投宿”時(shí)，卻“日速落夜將臨”，于是他“叫羲和緩鞭”，留住太陽(yáng)，因?yàn)椤奥访院终≠?，我要仔?xì)分辨清”。進(jìn)了靈殿后，天黑了，便解帶休息，但此時(shí)，風(fēng)起雷鳴，鳳叫鸞驚，暴雨將臨，詩(shī)人便急忙起身連夜趕路，一路上烏云翻滾，聚散變幻，終于在下雨前趕到天門(mén)前。可是當(dāng)他“呼守衛(wèi)開(kāi)天門(mén)”時(shí)，帝閽卻愛(ài)理不理，傲慢地“倚門(mén)不理睬”。此時(shí)“雨茫茫天盡蔽”了，詩(shī)人無(wú)奈，只好“抱幽蘭直發(fā)呆”。他只能空自怨恨“慨嘆世間混濁兮，美麗被妒掩蓋”。
叩“天門(mén)”不開(kāi)，詩(shī)人便轉(zhuǎn)而求女。他原想天亮后“渡白水兮，再登閬風(fēng)駐馬”，然而“忽然回望”，卻見(jiàn)“高丘無(wú)美女”，于是悲哀流淚之余改游附近的“春宮”，折下幾枝瓊花。趁著花朵未落時(shí)，回人間送給心中美媧。先到處去求美女了。他先是“命雷神駕云兮，到洛水找女神”，且“托謇修做媒人”，卻終因其雖美麗但欠賢淑，而“放棄另求取”。經(jīng)過(guò)一番尋找：遍尋天涯海角兮，遍尋上界回到人間，終于望見(jiàn)“美女簡(jiǎn)狄”，然而合適的媒人難找，“親又不可自提”，就在“心猶豫而狐疑”之間，被“高辛先迎娶”去了。詩(shī)人一時(shí)之間不知去哪里好，便“只好漂泊四方”。期間在心里想：“即使少康未娶兮，有虞二美未嫁。可口笨媒拙兮，恐亦求婚難遂。還是算了吧!于是仰天長(zhǎng)嘆：“閨中既深遠(yuǎn)兮，哲王又沉睡。情懷無(wú)處舒展兮，如此抑郁而終怎面對(duì)”!
在本章，詩(shī)人寫(xiě)自己的“上下求索”。這是在被貶離后的重新努力。但無(wú)論“叩天門(mén)”還是“求美女”，皆以失敗告終。
第四章自“取瓊茅來(lái)卜卦兮”至“周游觀察求索”共38行，為徘徊。
辛辛苦苦地上下求索又遭失敗，詩(shī)人陷入極度苦悶與彷徨之中。何去何從?詩(shī)人無(wú)奈，于是“取瓊茅來(lái)卜卦兮，請(qǐng)靈氛為我占算”以決疑。他問(wèn)靈氛：“互愛(ài)必相吸兮，我的美人是誰(shuí)?世界這樣廣大兮，她究竟在哪里”?靈氛占卜后依解卦說(shuō)：“卦象顯示要遠(yuǎn)求兮，而且會(huì)很順利。處處都有芳草兮，何必留戀此地”。卜卦后，詩(shī)人認(rèn)真地考慮了靈氛的卦辭。是否應(yīng)該遠(yuǎn)去求美呢?去還是不去呢?不去吧，這里“到處一片漆黑”，有誰(shuí)能賞識(shí)我呢?你看那些黨人：“腰間束滿(mǎn)臭艾兮，反說(shuō)佩香蘭不美，香花臭草未能分清兮，怎識(shí)玉美不美?他們是喜歡“糞土”不喜歡“花椒”的啊。去吧，但還是“猶豫不決”：黨人雖然不會(huì)賞識(shí)他，但君王可能會(huì)賞識(shí)他呢?還是再找巫師降神問(wèn)問(wèn)吧。
于是請(qǐng)巫師降神。巫師將百神請(qǐng)來(lái)。神講了很多“吉故”，對(duì)詩(shī)人說(shuō)了一個(gè)道理：好的君王用人是有“法度”的，如果一個(gè)君王“內(nèi)心真正愛(ài)賢”的話，賢臣就不需要自己“托媒游說(shuō)”，必能被愛(ài)賢的君王所賞識(shí)重用。(言下之意是說(shuō)現(xiàn)在的楚王不是你所求的“美人”)最后鼓勵(lì)詩(shī)人“趁著年青未老”，遠(yuǎn)去另求賢王，不要再猶豫拖延?！耙坏┒霹N啼鳴兮(用杜宇啼血的傳說(shuō)，暗示未遇到明君)，那百草將失掉芬芳”。到時(shí)將后悔莫及了。
巫師降神的結(jié)果與靈氛占卜的結(jié)果一致，于是引起詩(shī)人深深的思索。詩(shī)人想到：“為何精美玉佩兮，人人急于隱藏”呢?是“害怕黨人眼紅兮，因妒忌而毀碎”。現(xiàn)在的楚國(guó)“時(shí)世紛亂顛倒”，自己隨時(shí)會(huì)被他們陷害(毀碎)，“怎可再久留”呢?昔日芳草變成了今日臭草，就是慘不忍睹的現(xiàn)實(shí)!“蘭芷失去幽香兮，荃蕙化作白茅”、“花椒恃才傲慢兮，茱萸想混入香囊”。連“椒蘭尚且變質(zhì)兮，又何況揭車(chē)江離”?野草蔓延哄哄兮，又何芳能抵擋?時(shí)世俗流滾滾兮，又有誰(shuí)能不變?如今只有自己“這佩帶珍貴兮，遭扯斷美不脫”，“香幽幽難消散兮，華彩仍未稍磨”。于是詩(shī)人決定，“趁我裝飾燦爛兮，周游觀察求索”，即義無(wú)反顧地出游求美(去他國(guó)求明君)。
在本章，詩(shī)人寫(xiě)自己思想上的徘徊。上下求索的重新努力再遭失敗，究竟何去何從，詩(shī)人陷入思想深處的極度彷徨，經(jīng)過(guò)反復(fù)審慎的思索，最終決定“遠(yuǎn)走自離去”，離開(kāi)楚國(guó)。
第五章自“我既已得靈氛吉卦兮”至篇末，共21行，為出游他投。
詩(shī)人結(jié)束了自己的徘徊，認(rèn)可了靈氛的“吉卦”，于是選擇“吉日”，準(zhǔn)備出發(fā)。他精心準(zhǔn)備好“菜”、“糧”，由“飛龍”駕著“美玉象牙”車(chē)。既然“異心不能同事”，那就只好“遠(yuǎn)走自離去”了。他轉(zhuǎn)道昆侖，“趕早渡過(guò)赤水兮，今晚到達(dá)西方”，“匆匆走過(guò)沙漠兮，倚赤水岸稍躺”，“過(guò)不周山左轉(zhuǎn)兮，直奔西海不?！?，“駕前八龍同舞兮，車(chē)上云旗相迎”。一路風(fēng)風(fēng)光光，“偷閑暇稍?shī)蕵?lè)兮，奏九歌跳韶舞”。眼看就要找到新的希望，詩(shī)人從來(lái)沒(méi)有如此心曠神怡過(guò)。然而，就在“升臨顯赫皇界”之時(shí)，他“低頭忽見(jiàn)故都”，于是“車(chē)夫悲馬兒戀”，最后詩(shī)人“曲身回首停步”。他終究舍棄不了自己的祖國(guó)，再也挪動(dòng)不了自己的腳步。全詩(shī)正文到此嘎然而止。
“悲號(hào)”雖然是尾聲部分，但“停下吧”之后幾句卻緊接上文，所以歸入此章。詩(shī)人已不忍心“遠(yuǎn)走自離去”，但“王朝不需要我兮，為何留戀故居”!既然楚王拒絕推行美政，那就只有追隨彭咸歸去了。以死殉國(guó)之志，此時(shí)已明。
在本章，詩(shī)人寫(xiě)自己的他投。他投的路途雖然“路狹窄險(xiǎn)阻多”，而前景卻無(wú)限光明，但詩(shī)人在“駕前八龍同舞兮，車(chē)上云旗相迎”的歡騰氣氛中，卻“壓興奮緩鞭兮，思緒神游遠(yuǎn)處”，顯得心情黯淡，思緒不寧，唯有“偷閑暇稍?shī)蕵?lè)兮，奏九歌跳韶舞”以分散自己的注意力。當(dāng)他“升臨顯赫皇界”時(shí)卻忍不住“低頭忽見(jiàn)故都”之際，突然留意到“車(chē)夫悲馬兒戀兮，曲身回首停步”!立時(shí)悲從中來(lái)，高聲哀叫：停下吧!但“王朝不需要我兮，為何留戀故居”?好無(wú)奈啊!于是咬一咬牙;“既然拒絕行美政兮，我將追隨彭咸歸去!此段抑揚(yáng)頓挫，情牽魂繞，屈原雖被貶離，但仍深戀楚國(guó)的情懷，油然彰顯。