通過(guò)總結(jié)可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，從而有針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)和提升。怎樣才能寫出一份簡(jiǎn)潔明了、觸動(dòng)人心的總結(jié)呢？總結(jié)是對(duì)工作和學(xué)習(xí)的一種總結(jié)概括，可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己，也能為他人提供參考和借鑒。
銷售能力提升總結(jié)篇一
我是這個(gè)春季才來(lái)的，不斷學(xué)習(xí)；不斷進(jìn)步才能當(dāng)一名合格的保育員。在工作中，努力做到和各位同事和睦相處，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)不斷提高自己的保教水平。
對(duì)待每個(gè)孩子都要有責(zé)任心，關(guān)心每個(gè)孩子讓他們健康快樂(lè)成長(zhǎng)?！皭?ài)”是無(wú)私的，也是做好一位保育員的前提，自從我擔(dān)任了托班的保育員以來(lái)，使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心，也會(huì)像母親一樣，對(duì)待關(guān)心每一個(gè)孩子，使他們健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。通過(guò)這段時(shí)間的工作，我認(rèn)為：自己所從事的職業(yè)，只有熱愛(ài)了，才會(huì)去追求，才會(huì)不斷進(jìn)取，才會(huì)得到家長(zhǎng)和孩子的信任。
對(duì)班級(jí)的衛(wèi)生工作，我嚴(yán)格按照本園制度執(zhí)行，為了做好“手足口病”的預(yù)防工作，本人非常注重教室的通風(fēng)，搞好教室內(nèi)外衛(wèi)生，保證環(huán)境清潔整齊。做好晨間各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。保持衛(wèi)生區(qū)地面干凈、無(wú)污物、無(wú)積水、墻飾整潔、畫框無(wú)塵土；盥洗室地面潔凈干燥、無(wú)積水、水池及墻壁無(wú)污物，每天勤擦，消毒盆每次用完清洗、盆內(nèi)無(wú)浸泡物；為保證幼兒的身心健康，減少污染沒(méi)采用任何酸性物刷地，而是采用清水刷洗地面；活動(dòng)室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無(wú)塵土，室內(nèi)空氣清新無(wú)異味；幼兒被褥疊放整齊，經(jīng)常涼曬；認(rèn)真做好班中每個(gè)角落的衛(wèi)生，把每天的都當(dāng)作衛(wèi)生大檢查來(lái)對(duì)待。
本人能夠熱愛(ài)幼兒、關(guān)心、耐心、細(xì)心、熱心地對(duì)待每個(gè)幼兒。能積極搞好本班的'清潔衛(wèi)生工作，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細(xì)心照顧幼兒的生活，根據(jù)天氣的變化，及時(shí)為幼兒穿、脫衣服。注意護(hù)理體弱多病的幼兒，仔細(xì)觀察有不適的幼兒全天的情況，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。午睡時(shí)，注意巡視，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。戶外活時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具，防止意外事故的發(fā)生；為幼兒擦汗、擦拭鼻涕；引導(dǎo)知道玩累了休息；配合教師培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)。
我知道，我的工作不僅是搞衛(wèi)生，和配合兩位老師教學(xué)工作，還要在家園共建方面，也要做好。我們知道要搞好班級(jí)工作，一定要家長(zhǎng)的配合。平時(shí)，我能熱情對(duì)待每一位家長(zhǎng)，注意和家長(zhǎng)溝通。接送孩子時(shí)和家長(zhǎng)聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下幼兒的身體情況，家長(zhǎng)都感覺(jué)非常溫暖。我通過(guò)各種方式及時(shí)向家長(zhǎng)反映幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況，認(rèn)真聽(tīng)取家長(zhǎng)建議。
時(shí)光匆匆轉(zhuǎn)眼春季結(jié)束了，對(duì)于我個(gè)人要學(xué)習(xí)的還很多，無(wú)論是保育和教育都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)，要把好的方面堅(jiān)持住，不好的地方放進(jìn)并學(xué)習(xí)別人身上的優(yōu)點(diǎn)吸取過(guò)來(lái)，使自己成為一名合格的保育員。
銷售能力提升總結(jié)篇二
治水大業(yè)，人才為本。感謝局黨委高度重視青年人才培養(yǎng)，讓我有幸參加了此次由吳嶺水庫(kù)、xx水庫(kù)和省水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院三方聯(lián)合舉辦的職工業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)班。此次培訓(xùn)班為期7天，分為4天的理論知識(shí)培訓(xùn)與3天的實(shí)地實(shí)操培訓(xùn)，在這7天的培訓(xùn)時(shí)間里我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了水文及水文勘測(cè)基本知識(shí)、機(jī)械制圖及起重設(shè)備基本知識(shí)、電工學(xué)基本知識(shí)、自動(dòng)化控制及遠(yuǎn)程監(jiān)控基本知識(shí)、閘門及啟閉機(jī)設(shè)備運(yùn)行維護(hù)及常見(jiàn)故障排查處理等操作技能專業(yè)知識(shí)。通過(guò)xx省水利水電技術(shù)學(xué)院專業(yè)老師對(duì)機(jī)電以及水利專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的詳細(xì)講授，以及現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)操講解，讓我們豁然開(kāi)朗、受益匪淺，在理論和實(shí)際上都有了一個(gè)很大提升，具體有以下幾點(diǎn)感受：
通過(guò)此次系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不僅開(kāi)闊了我們的視野，還擴(kuò)寬了我們的思維，為我們今后的工作順利開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦幸剐碌闹R(shí)能夠?yàn)槲宜?，明確“學(xué)歷代表過(guò)去、能力代表現(xiàn)在、學(xué)習(xí)代表未來(lái)”。要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)取得進(jìn)步，把學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)科學(xué)、合理地運(yùn)用到未來(lái)的工作之中。
安全生產(chǎn)重于泰山，培訓(xùn)老師多次跟我們強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)的重要性，安全工作對(duì)于我們閘門操作人員來(lái)說(shuō)責(zé)任重大，關(guān)系著水利經(jīng)濟(jì)效益和人民的生命財(cái)產(chǎn)安全。所以在日常的生產(chǎn)工作中一定要把牢安全生產(chǎn)這根紅線，我會(huì)在今后的工作中結(jié)合自身的崗位實(shí)際，做好汛前、汛后、農(nóng)業(yè)灌溉工作的安全生產(chǎn)檢查工作，在平時(shí)多注意渠道安全巡查，把此次學(xué)習(xí)的閘門及啟閉機(jī)運(yùn)行管理內(nèi)容好好消化，運(yùn)用到我的實(shí)際工作之中。
對(duì)于能給我們帶來(lái)進(jìn)步的人或者事我們都要常懷感恩之心，單位給了我們一份工作，不僅能夠讓我們衣食無(wú)憂，而且還給了我們一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值的平臺(tái)，同時(shí)單位給予我們這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)來(lái)豐富我們的知識(shí)閱歷，我們更應(yīng)該常懷感恩之心，珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)單位領(lǐng)導(dǎo)的信任，我們要抱著一個(gè)感恩的心態(tài)來(lái)面對(duì)我們將來(lái)的工作，要用積極的心態(tài)來(lái)為灌區(qū)人民做好服務(wù)，這樣我們?cè)诜?wù)的過(guò)程中將會(huì)多一份寬容和理解，少一份抱怨和推諉。
總之這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)來(lái)之不易，感謝局領(lǐng)導(dǎo)給我們創(chuàng)造了這次學(xué)習(xí)進(jìn)步的機(jī)會(huì)，我們要珍惜機(jī)會(huì)、努力學(xué)習(xí)，做到學(xué)以致用，在平時(shí)的工作中要主動(dòng)學(xué)習(xí)、積極思考、善于總結(jié)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)，同時(shí)還要加強(qiáng)與身邊領(lǐng)導(dǎo)、同事的交流學(xué)習(xí)，多借鑒身邊兄弟單位的優(yōu)秀工作經(jīng)驗(yàn)，努力提高我們渠道管理工作水平，為單位創(chuàng)建國(guó)家級(jí)水利工程管理單位貢獻(xiàn)一份力量。
銷售能力提升總結(jié)篇三
在上一年的工作和生活中，獲得了一生受用的寶貴財(cái)富“思考力”，我開(kāi)始了為一生去思考去規(guī)劃，在我看來(lái)這就是__年最大的成就。
__年，勝達(dá)武裝了思維，強(qiáng)化了對(duì)自己和對(duì)社會(huì)的認(rèn)知。初步確定了生涯規(guī)劃，有了明確的生命導(dǎo)向，也找到了真正想要的生活道路，看到希望的同時(shí)也建立了自信。
在公司這段時(shí)間，在工作中不斷修練自己，我學(xué)習(xí)到思維是可控的，無(wú)論別人的還是自己的。所以，我的工作和生活都突然有了轉(zhuǎn)變。從疲憊的強(qiáng)制性的“思緒”到隨心的使用“思考”去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。正視生活中的問(wèn)題就是正視生命的提問(wèn)。所以我更熱愛(ài)生活享受生命。
這幾個(gè)月，我還明確了要以“身體健康，家庭和睦，修增智慧，和諧共贏”為生命導(dǎo)向。然而在來(lái)公司之前我一直都以賺錢回家給爹媽長(zhǎng)臉為人生最大的目標(biāo)。在人生態(tài)度上更又上升了一個(gè)格局。
這些是我在居眾收獲到的智慧。
__年9月21日有幸能加入居眾裝飾，追隨嚴(yán)主管至今。居眾是我接觸到最適合發(fā)展的一家工作單位。這幾個(gè)月來(lái)，業(yè)績(jī)雖然并不出色，但是這段時(shí)間我學(xué)習(xí)了解到了如何更好的與團(tuán)隊(duì)相處，合作并進(jìn)。學(xué)到了業(yè)務(wù)拓展技能，運(yùn)用各種渠道。也相應(yīng)的進(jìn)行了實(shí)踐。也對(duì)居眾裝飾的文化，使命有了深刻的共鳴。對(duì)家裝行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)。
介入居眾是我第一次進(jìn)行完全業(yè)務(wù)性工作，相比較銷售型業(yè)務(wù)工作居眾更適合我。因?yàn)槲业膬?yōu)勢(shì)在于團(tuán)隊(duì)組建和操作中的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，還有人脈拓展以及對(duì)心態(tài)的把握帶動(dòng)。所以，我更適合生存在團(tuán)隊(duì)之中。我們的“扒皮會(huì)”已經(jīng)讓部分同事和我個(gè)人有所進(jìn)步了。
現(xiàn)在的成績(jī)遠(yuǎn)不如其他同事那么卓越。但我有信心做到更好?，F(xiàn)在也有若干樓盤正在溝通中，期待可以更深一步的交流合作。創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)。
在業(yè)務(wù)上，電話營(yíng)銷是我的弱勢(shì)，很多客戶都是因?yàn)閷I(yè)知識(shí)和語(yǔ)言溝通不到位而在電話里流失掉。語(yǔ)言是我需要加強(qiáng)的地方。在面對(duì)客戶的拒絕時(shí)我的心態(tài)會(huì)受到影響，這也是要加強(qiáng)的地方。
在團(tuán)隊(duì)中，我還要繼續(xù)改正的毛病還有很多，比如經(jīng)常打斷別人的談話不顧及別人的感受，過(guò)于霸氣外露容易起沖突，過(guò)度表現(xiàn)自我不謙虛等等。
對(duì)這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在也是認(rèn)識(shí)初淺，還有很多需要去學(xué)習(xí)的方。在電話溝通中讓雙方都有所收獲才是最佳的狀態(tài)。針對(duì)市場(chǎng)上的工藝，做法，居眾本公司的工藝，產(chǎn)品了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這些需要去學(xué)習(xí)。
公司的制度，運(yùn)作，文化，都非常適合我們。公正，公開(kāi)，公平。每個(gè)人都有機(jī)會(huì)，只要勇于把握。
對(duì)生命的思考是不能停歇的。對(duì)工作的總結(jié)是不能疏忽的。
在過(guò)去的一年里，進(jìn)步和碰壁總是相伴一路的，慶幸的是能遇到嚴(yán)雪，遇到這幫兄弟姐妹。
銷售能力提升總結(jié)篇四
20xx年x月本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下圍繞當(dāng)月的目標(biāo)任務(wù)展開(kāi)一切工作具體總結(jié)如下一、總體目標(biāo)完成情況3月x日—3月x日銷售總額元銷售重量斤噸跟去年同期相比較分別增長(zhǎng)和。20xx年x月銷售總額為2168774銷售重量斤資金回籠3290736元資金回籠率為。
1、節(jié)后公司整體銷售額相比較2月份有一定程度下滑。春節(jié)過(guò)后令人擔(dān)憂的消費(fèi)力乏后勁不足的問(wèn)題現(xiàn)已經(jīng)以公司銷售額的下滑體現(xiàn)了。再加上天氣的逐漸回暖因打火鍋燒烤而購(gòu)買中高檔魚丸制品的客戶份額逐漸減少而工廠、學(xué)校等低端產(chǎn)品消費(fèi)大戶的節(jié)后復(fù)工、復(fù)課直接拉動(dòng)我公司的低端產(chǎn)品銷量還有就是經(jīng)銷商的部分產(chǎn)品進(jìn)貨量相比二月份也明顯減少對(duì)我們公司銷售額的降低有一定影響所以就出現(xiàn)了公司的3月份的銷量略高于2月份但銷售額卻比2月份少將近20萬(wàn)。
2、高技津津等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大節(jié)后市場(chǎng)促銷力度部分產(chǎn)品以十送一二十送一搶占市場(chǎng)雖然公司在得悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)營(yíng)銷策略后做出調(diào)整我部分產(chǎn)品如香蔥魚丸五彩魚丸在3月x日起以二十送一的促銷手段推出市場(chǎng)但在促銷力度上的不足保證客戶利潤(rùn)上的不足也使我流失部分客戶。
3、受產(chǎn)量及交貨達(dá)成的影響。部分產(chǎn)品的產(chǎn)量未能提升客戶落單時(shí)無(wú)法及時(shí)交付使客戶對(duì)我們的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖影響了部分的銷售。二在資金回籠方面主要是縱海、順記、陽(yáng)西吳金等部分客戶的資金未能及時(shí)回籠我部業(yè)務(wù)員也加大了對(duì)客戶催款力度部分客戶已經(jīng)進(jìn)入欠款大戶黑名單對(duì)進(jìn)入此名單的客戶我銷售部在發(fā)貨前會(huì)加強(qiáng)與客戶的溝通盡量在客戶匯款后或承諾付款后再發(fā)貨。另外受社會(huì)及市場(chǎng)環(huán)境的影響部分客戶支付延期造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)影響了公司的整體運(yùn)作。
1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。針對(duì)本部個(gè)別業(yè)務(wù)司機(jī)組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象一方面采取個(gè)別談心另一方面我們加大對(duì)制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報(bào)制度使業(yè)務(wù)司機(jī)的精神面貌有了明顯改善工作效率提高了。同時(shí)我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和警醒我部人員養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。
2、提高接單員及業(yè)務(wù)司機(jī)的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在平時(shí)的日常工作中我們要求接單員及司機(jī)必須做到以下幾點(diǎn)1加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系多想辦法建立起良好的合作關(guān)系2工作要到位服務(wù)要跟上及時(shí)了解客戶的銷售運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理不能處理的要及時(shí)匯報(bào)。
3及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要。
5加大資金回籠的力度回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面整個(gè)部門都形成共識(shí)將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。一直以來(lái)本部?jī)晌唤訂螁T分工協(xié)作親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)司機(jī)按計(jì)劃去追收貨款從沒(méi)有松懈過(guò)到目前為止絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的個(gè)別客戶由于某些原因回籠速度較慢。如縱海、順記、陽(yáng)西吳金等。
1、部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
2、整體的資金回籠不理想未達(dá)到預(yù)期要求。
3、個(gè)別司機(jī)的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)業(yè)務(wù)能力還有待提高。
4、由于回款數(shù)額的差異導(dǎo)致銷售部?jī)?nèi)部的猜忌及不信任.
5、與其他部門的相互溝通不夠?qū)е虏糠止ぷ鞯臏簟?BR> 6、公司業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓不夠業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率局限在一幫老客戶身上。
7、由于接單員李眉提出辭職申請(qǐng)4月x日前離職望人事部同事能盡快招收人員填補(bǔ)空缺。
1、銷售部下月目標(biāo)為340噸350噸與去年同期比要增加25以上銷量。20xx年x月銷量為296噸。
2、錦湖專賣店下月將開(kāi)展燒烤外賣業(yè)務(wù)也準(zhǔn)備增加副食品種類以增加客戶購(gòu)買欲以期提高整個(gè)店面銷售額。
3、東源及銀灣專賣店要開(kāi)展讓利促銷銷售額要同比增長(zhǎng)810。
4、開(kāi)拓陽(yáng)江酒店業(yè)市場(chǎng)帶動(dòng)專賣店高端產(chǎn)品消費(fèi)。
銷售能力提升總結(jié)篇五
學(xué)會(huì)軟件的基本操作，先錄入客戶名片信息，建議50張以上，再掌握軟件的一些基本功能，如：錄入、查詢、提醒、計(jì)劃安排、工作瀏覽以及群發(fā)郵件和群發(fā)短信等功能。
2、學(xué)習(xí)路徑。
你可以隨機(jī)學(xué)習(xí)，也可以按照我們建議的階梯進(jìn)行逐個(gè)學(xué)習(xí)。
(1)隨機(jī)學(xué)習(xí)：
使用教練系統(tǒng)時(shí)，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，隨機(jī)選擇學(xué)習(xí)的內(nèi)容，一點(diǎn)一點(diǎn)地進(jìn)行學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，既可以任意選擇軟件中的某一個(gè)模塊開(kāi)始使用和體驗(yàn)，也可直接從某一個(gè)模塊的教程開(kāi)始學(xué)習(xí)。
使用教練系統(tǒng)學(xué)習(xí)相關(guān)教程后，要工學(xué)結(jié)合，及時(shí)通過(guò)軟件進(jìn)行體驗(yàn)，并與自己的實(shí)踐相結(jié)合，一邊工作一邊學(xué)習(xí)，才能達(dá)到更好的效果。
建議在學(xué)習(xí)時(shí)，要單點(diǎn)學(xué)透，產(chǎn)生體驗(yàn)后，再將所學(xué)的幾個(gè)點(diǎn)結(jié)合起來(lái)學(xué)習(xí)和應(yīng)用。這樣慢慢地可以達(dá)到融通的效果。
(2)建議使用的階梯。
具體訓(xùn)練的建議階梯如下：
第一階梯：觀看“新手入門視頻”，學(xué)會(huì)軟件的基本操作，比如掌握錄入、查詢、提醒以及群發(fā)郵件和群發(fā)短信等功能，逐漸養(yǎng)成使用工具的習(xí)慣。
1、記錄名片。
2、使用查詢。
3、使用群發(fā)短信、群發(fā)郵件。
4、使用交流記錄。
5、使用計(jì)劃安排。
6、使用提醒功能。
7、使用工作瀏覽。
第二階梯：堅(jiān)持使用軟件基本功能，學(xué)習(xí)配套的基本工作技能應(yīng)用教程，逐步養(yǎng)成七個(gè)優(yōu)秀的工作習(xí)慣。
1、熟悉軟件并堅(jiān)持使用——養(yǎng)成使用先進(jìn)工具的習(xí)慣。
2、使用名片功能并豐富客戶檔案——養(yǎng)成收集名片、建立并整理客戶檔案的習(xí)慣。
3、使用交流記錄——養(yǎng)成與客戶溝通寫交流記錄的習(xí)慣。
4、使用提醒——養(yǎng)成隨時(shí)問(wèn)候客戶、關(guān)懷客戶的習(xí)慣。
5、使用計(jì)劃安排——養(yǎng)成做計(jì)劃的習(xí)慣。
6、使用工作瀏覽，寫工作總結(jié)——養(yǎng)成做工作總結(jié)習(xí)慣。
7、使用心得體會(huì)——養(yǎng)成寫心得體會(huì)的習(xí)慣。
第三階梯：學(xué)習(xí)配套軟件功能模塊的應(yīng)用教程，使用并熟悉知識(shí)經(jīng)驗(yàn)?zāi)K，學(xué)習(xí)新?tīng)I(yíng)銷方法。
1、重要日期
2、漸忘提醒。
3、客戶來(lái)源。
4、介紹人。
5、人脈關(guān)系圖。
6、認(rèn)識(shí)來(lái)源。
7、第一印象。
8、五級(jí)客戶模型。
9、客戶價(jià)值分級(jí)。
第四階梯：訓(xùn)練掌握(六大必備)關(guān)鍵專業(yè)銷售技能。
1、產(chǎn)品分析技能——產(chǎn)品信息模塊、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析模型。
2、產(chǎn)品陳述技能——fab產(chǎn)品陳述模型。
3、客戶識(shí)別技能——五級(jí)客戶模型。
4、客戶分析技能——客戶分級(jí)、客戶分類、統(tǒng)計(jì)圖。
5、有效溝通技能——交流記錄。
6、需求發(fā)現(xiàn)與需求挖掘的功能——交流記錄中記錄需求。
第五階梯：形成自己的銷售流程及高效的銷售作業(yè)模式。
1、人脈營(yíng)銷模式。
2、精確營(yíng)銷模式。
3、服務(wù)營(yíng)銷模式。
依照上述方法進(jìn)行實(shí)施，將學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、工作相結(jié)合，通過(guò)對(duì)軟件的使用，既能在實(shí)戰(zhàn)中得到專業(yè)指導(dǎo)，又能進(jìn)行營(yíng)銷知識(shí)和銷售技能的自助學(xué)習(xí)與自我訓(xùn)練，并且，還能夠逐步養(yǎng)成專業(yè)的工作習(xí)慣，不斷訓(xùn)練自己找出問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，最終形成一套最適合自己的，高效而專業(yè)的銷售模式，從而提升自身的專業(yè)銷售能力。
3、使用準(zhǔn)則。
在學(xué)習(xí)的過(guò)程，一定要：堅(jiān)持使用軟件：
只要使用教練系統(tǒng)軟件本身，它就在訓(xùn)練你!只要堅(jiān)持用，就會(huì)有效果!
每次使用軟件，就會(huì)自覺(jué)地進(jìn)行訓(xùn)練。如此循環(huán)，不斷地應(yīng)用、驗(yàn)證，使能力慢慢提升。比如，提升溝通能力，在交流記錄模塊中要做什么，記錄什么，交流完了怎么填，這些其實(shí)是一個(gè)訓(xùn)練，如果用戶都明白了其中的道理，每次在做這些動(dòng)作的時(shí)候能力就在逐步提升，這就是自我訓(xùn)練的效果。
銷售能力提升總結(jié)篇六
(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。
深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。__年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。__年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，要建設(shè)好三個(gè)渠道：
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升__部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
銷售能力提升總結(jié)篇七
本次培訓(xùn)，安排了多位骨干教師，給我們學(xué)員做精彩的講座。各位老師的講座，闡述了他們對(duì)教學(xué)的獨(dú)特見(jiàn)解，對(duì)新課程的各種看法，對(duì)思想方法的`探討。在這些老師的引領(lǐng)下，我的思想深深受到震撼：作為一個(gè)普通教師，我們思考地太少。平常我們?cè)趯W(xué)校中，考慮地都是如何上好一堂課，對(duì)于學(xué)生的長(zhǎng)期發(fā)展考慮地并不多，甚至于忽視這一方面。聽(tīng)了各位老師的講座，我覺(jué)得在今后的教學(xué)生涯中，我們不應(yīng)僅僅著眼于一些短期利益，而應(yīng)把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些；課堂教學(xué)中應(yīng)重視思想方法的滲透，而不局限于單一方法的教學(xué)。
想給學(xué)生一滴水，教師就必須具備自來(lái)水。教師講的課就充分印證了這句話，他們用淵博的知識(shí)旁征博引給學(xué)員們講述深?yuàn)W的理論知識(shí)，講得通俗易懂，讓我們深受啟發(fā)。我們面對(duì)的是一群對(duì)知識(shí)充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的責(zé)任和義務(wù)。各個(gè)方面的學(xué)習(xí)，讓我更體會(huì)到學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升，不斷加強(qiáng)修養(yǎng)才能勝任教育這項(xiàng)工作。
本次培訓(xùn)，匯聚了專家骨干教師，每位培訓(xùn)教師都有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)的外部條件也非常相似，因此，成員之間的互動(dòng)交流成為每位培訓(xùn)人員提高自己數(shù)學(xué)教學(xué)業(yè)務(wù)水平的一條捷徑。在培訓(xùn)過(guò)程中，我積極嘗試與其他同事之間的交流，在交流過(guò)程中，了解到各區(qū)縣的新課程開(kāi)展情況，并且注意到他們是如何處理新課程中遇到的種種困惑，以及他們對(duì)新課程教材的把握與處理。在培訓(xùn)中，我們不斷地交流，真正做到彼此之間的相長(zhǎng)。
反思是教師的一塊“自留地”，只有不斷耕耘，才能檢討自己的教育理念與行為，不斷追問(wèn)“我的教學(xué)有效嗎？”“我的教學(xué)能更有效嗎？”，不斷總結(jié)自己的工作得失，不斷深化自己的認(rèn)識(shí)，不斷修正自己的策略，從而獲得持續(xù)的專業(yè)成長(zhǎng)。如果一個(gè)教師僅僅滿足于獲得經(jīng)驗(yàn)而不對(duì)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入的思考，那他就不可能在原有的基礎(chǔ)上再有發(fā)展；教師專業(yè)發(fā)展所要求的大量知識(shí)和實(shí)踐智慧，只有靠教師自己在日常教學(xué)實(shí)踐中不斷反思、探索和創(chuàng)造才能獲得。
反思的方式有很多，如撰寫教學(xué)隨筆就是一種行之有效的反思方式；還有教育博客不僅僅是一個(gè)知識(shí)管理器，它更是一個(gè)個(gè)人反思工具，是一個(gè)多向人際互動(dòng)的裝置，它為促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展?fàn)I造了良好的氛圍。
在這里，我突然感到自己身上的壓力變大了，要想不被淘汰出局，要想最終成為一名合格的教師，就要更努力地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。而這就需要我付出更多的時(shí)間和精力，努力學(xué)習(xí)各種教育理論，并勇于到課堂上去實(shí)踐，及時(shí)對(duì)自己的教育教學(xué)進(jìn)行反思、調(diào)控，我相信通過(guò)自己的不斷努力會(huì)有所收獲，有所感悟的。令我欣慰的是，培訓(xùn)班里有許多優(yōu)秀的老師，我們有很多的話題可以一同交流和探討。我們有很多的觀點(diǎn)可以一起抒發(fā)和碰撞。每一次的聆聽(tīng)講座和課后交流，我們都能踴躍發(fā)言，大膽地陳述自己的觀點(diǎn)想法，提出自己感到疑惑的難以解決的問(wèn)題。我在學(xué)習(xí)中始終信奉“他山之石，可以攻玉”的信條，堅(jiān)持和其他同事保持密切聯(lián)系，使自己能博采眾長(zhǎng)、開(kāi)闊視野。
銷售能力提升總結(jié)篇八
有幸參加了“國(guó)培計(jì)劃”―陜西農(nóng)村中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程遠(yuǎn)程培訓(xùn)。通過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓我對(duì)教育現(xiàn)代化的發(fā)現(xiàn)有了新的認(rèn)識(shí)，當(dāng)今以計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心的現(xiàn)代技術(shù)正迅速發(fā)展，改變我的學(xué)習(xí)方式。信息的獲取、分析、處理、應(yīng)用的能力將作為現(xiàn)代人最基本的能力和素質(zhì)的標(biāo)志。同時(shí)對(duì)我各方面的能力有了很大提高，特別是對(duì)信息技術(shù)的綜合運(yùn)用能力，現(xiàn)在已不只停留在課件的制作上。使我認(rèn)識(shí)到作為一名信息技術(shù)教師應(yīng)積極主動(dòng)吸納當(dāng)今最新的技術(shù)，通過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我受益匪淺。我對(duì)這段時(shí)間的努力學(xué)習(xí)，進(jìn)行了如下研修總結(jié)：
1、此次信息技術(shù)應(yīng)用能力提升培訓(xùn)者培訓(xùn)，每一天都使我在觀念上有一個(gè)更新。在平時(shí)我都停流在基本應(yīng)用上，然而通過(guò)此培訓(xùn)，才真正的認(rèn)識(shí)到自我在專業(yè)方面還有許多的不足，在今后的業(yè)務(wù)提升方面還有大量的知識(shí)要學(xué)習(xí)，只有這樣隨時(shí)為自我更新，補(bǔ)充新識(shí)，更新觀念，從根本上提升才能專業(yè)素養(yǎng)。
2、隨著信息化快速發(fā)展，作為一名教師，必須具備良好的信息素養(yǎng)是終生學(xué)習(xí)、不斷完善自身的需要。
1、通過(guò)聆聽(tīng)專家教授視頻教學(xué)，使我充認(rèn)識(shí)到作為老師，首先要具備基本的素養(yǎng)，掌握信息操作的基本能力和獲取信息的能力，除此之外還應(yīng)具備信息收集處理以及表達(dá)的能力和綜合運(yùn)用能力。深刻的認(rèn)識(shí)到教育信息的重要性，明白什么是教育信息化發(fā)的發(fā)展情況，真正理解了信息化教學(xué)環(huán)境在教育教學(xué)中的作用，掌握了幾種常用的教學(xué)模式和軟件的基本應(yīng)用。
2、通過(guò)聆聽(tīng)專家們對(duì)“資源檢索與獲取”、“多媒體素材的處理”、“辦公軟件綜合應(yīng)用”、多媒體課件設(shè)計(jì)與制作、微課設(shè)計(jì)與制作，等等的解析，才真正的意識(shí)到自己在專業(yè)知識(shí)方面太落后與不足。使我真正的知道了什么是辦公軟件強(qiáng)大的功能，平時(shí)我只會(huì)對(duì)辦公軟件進(jìn)行簡(jiǎn)單的應(yīng)用，沒(méi)有更進(jìn)一步去學(xué)習(xí)，聽(tīng)了教授的解析與演示操作，深刻的認(rèn)識(shí)到什么專業(yè)知識(shí)，我將在今后的工作中不斷學(xué)習(xí)來(lái)豐富自我專業(yè)知識(shí)。
1、遠(yuǎn)程研修教育不再局限在課堂，教師可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體通訊技術(shù)進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，可以隨時(shí)將自己的薄弱環(huán)節(jié)強(qiáng)化學(xué)習(xí)，直到完全鞏固．更加便于對(duì)每個(gè)知識(shí)內(nèi)容的融會(huì)貫通，使原來(lái)想做而做不到的事情成為現(xiàn)實(shí)。
2、通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，與全國(guó)教育專家進(jìn)行了一次“零距離”的接觸，“面對(duì)面”聆聽(tīng)他們的輔導(dǎo)講座、鮮活的案例和豐富的知識(shí)內(nèi)涵，讓我開(kāi)闊了視野。專業(yè)方面，通過(guò)論壇與同仁們的談化學(xué)、探迷惑，使我在思想、專業(yè)方面都得到很大的提高。這種平臺(tái)，使我們的距離變得更近、更方便交流。
3、通過(guò)看視頻，視頻答疑讓我們有了一次與專家學(xué)者進(jìn)行近距離探討問(wèn)題的機(jī)會(huì)。在答疑過(guò)程中，專家們的建議和意見(jiàn)對(duì)我們今后更好地駕馭課堂，更好的解決課堂突發(fā)事件提供了理論基礎(chǔ)和方法支撐。專家學(xué)者們奉獻(xiàn)了他們的經(jīng)驗(yàn)和研究成果，大大提高了我們的教學(xué)水平，讓我們收獲了知識(shí)的同時(shí)，也讓我們?cè)鲩L(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。通過(guò)觀看答疑，我得到了很大啟發(fā)，學(xué)會(huì)了許多解決問(wèn)題的方法和竅門，讓我在今后的教學(xué)中更加游刃有余，對(duì)今后的教育教學(xué)來(lái)說(shuō)感覺(jué)受益匪淺！與專家老師交流，在班級(jí)論壇中發(fā)帖、回貼，進(jìn)行論壇研討等活動(dòng)，我學(xué)到了很多新知識(shí)，并為以后的教學(xué)工作奠定了厚實(shí)的基礎(chǔ)。
本次培訓(xùn)中，專家教授們都注重細(xì)節(jié)上的教學(xué)滲透，他們通過(guò)專題講與案例分析和演示操作的方式，不僅教給我們知識(shí)和技巧，更在無(wú)形中用自己的言行來(lái)引導(dǎo)大家，在一些細(xì)節(jié)的講解上十分細(xì)致，恰當(dāng)?shù)貪B透一些學(xué)科常識(shí)，使不同程度的老師都能得到提高，真正的學(xué)有所獲。
此次遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，教育觀念有所更新，教學(xué)方法更新，讓我們農(nóng)村教師也充分享受了運(yùn)用遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)的成果。結(jié)合專家講座、作業(yè)練習(xí)、教師間相互交流等學(xué)習(xí)方式，更新教學(xué)理念，也明確了今后教學(xué)努力的方向。
1、通過(guò)遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，在學(xué)習(xí)的同時(shí)，在班級(jí)論壇學(xué)習(xí)交流時(shí)與縣內(nèi)縣外相識(shí)或不相識(shí)的同行朋友進(jìn)行網(wǎng)上探討。學(xué)到了許多新的教育觀念，也通過(guò)同行的幫助，解除了自己在教育教學(xué)中的許多困惑?！鞍l(fā)帖、回帖”充分交流闡述自己在教育教學(xué)的感想、心得、體會(huì)，促進(jìn)了教師之間的真摯交流，增長(zhǎng)了教師的見(jiàn)識(shí)，增進(jìn)了我們老師之間的友誼。
2、在培訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程中，我不僅僅是在學(xué)怎樣教學(xué)生，更為重要的是，我學(xué)到了一些原來(lái)自己也不是太清楚的知識(shí)，鞏固和升級(jí)了自己的知識(shí)庫(kù)，這一點(diǎn)是非常有價(jià)值的。在本次培訓(xùn)過(guò)程中，通過(guò)完成專家推薦的作業(yè)，我發(fā)現(xiàn)，天外有天，人外有人，我深深感到自身的不足，感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)的重要性。很多老師的作業(yè)中提供了精彩的案例，優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)，完美的教學(xué)策略？？這些都是值得我去學(xué)習(xí)的。
3、培訓(xùn)是短暫的，效益是明顯的，收獲是充實(shí)的。遠(yuǎn)程研修平臺(tái)上的老師都在努力地學(xué)習(xí)，積極地參與互動(dòng)，發(fā)表文章和評(píng)論，指導(dǎo)老師幾乎每天深夜十一二點(diǎn)都在網(wǎng)上批閱我們的作業(yè)，與我們互動(dòng)。像他們這樣孜孜不倦的精神真是值得我學(xué)習(xí)。
4、這一次培訓(xùn)活動(dòng)后，我要把所學(xué)的教學(xué)理念，咀嚼、消化，內(nèi)化為自己的教學(xué)思想，指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐；要不斷搜集教育信息，學(xué)習(xí)教育理論，增長(zhǎng)專業(yè)知識(shí)，課后經(jīng)常撰寫教學(xué)反思，以便今后上課進(jìn)一步提高。
總之，這是收獲豐厚的一次培訓(xùn)，充實(shí)和完善了自己，我很榮幸，但更多感到的是責(zé)任、是壓力，也是促進(jìn)我教學(xué)上不斷成長(zhǎng)的一次培訓(xùn)。這次培訓(xùn)使我受益匪淺。它讓我站在了一個(gè)嶄新的平臺(tái)上審視了我的教學(xué)，使我對(duì)今后的教學(xué)工作有了明確的方向。
銷售能力提升總結(jié)篇九
20xx年5月25日，我很榮幸參加了談固小學(xué)青年教師培訓(xùn)，雖然只有短短一個(gè)多小時(shí)，但是使我對(duì)教師的職業(yè)內(nèi)涵有了更深一層的了解，對(duì)教師的職業(yè)道德素養(yǎng)有了更新的認(rèn)識(shí)，我很感謝校領(lǐng)導(dǎo)能夠?yàn)槲覀兦嗄杲處煄Ыo這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。雖然我已有四年的教學(xué)經(jīng)歷，但我在教學(xué)常規(guī)和教學(xué)方法技巧等問(wèn)題上，還是有很多欠缺之處，所以我迫切需要學(xué)習(xí)和提高。慶幸的是，領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們新來(lái)的老師十分關(guān)心，從實(shí)際出發(fā)，從細(xì)微處出發(fā)，針對(duì)具體問(wèn)題，精心安排了這次培訓(xùn)，其目的是為了讓我們新教師能更快地適應(yīng)新環(huán)境，能逐步地提高自己。我也抓住了這一良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)自己的不足之處，提高自己的業(yè)務(wù)水平。
郭校長(zhǎng)等多位領(lǐng)導(dǎo)精心準(zhǔn)備了這次培訓(xùn)的資料，從各方應(yīng)對(duì)我們進(jìn)行了指導(dǎo)，尤其在職業(yè)道德素養(yǎng)方面。郭校長(zhǎng)提出：新教師要盡快做到“入格”，適應(yīng)學(xué)校的工作環(huán)境，端正態(tài)度，以積極的精神面貌工作和學(xué)習(xí)。這點(diǎn)我感受頗深：到此刻為止我在談固小學(xué)這個(gè)大群眾里工作學(xué)習(xí)快一年了，剛踏入這個(gè)群眾，我作為一名新教師對(duì)新的生活、新的環(huán)境、新的職責(zé)、新的主角多少有些生疏，但是通過(guò)一段時(shí)間的工作和他人的接觸，這種心理很快離我而去，我感受到了一種十分積極向上的力量。每位領(lǐng)導(dǎo)、每位老師都是那么的愛(ài)崗敬業(yè)，愛(ài)校愛(ài)教愛(ài)生，都對(duì)自己的工作盡心盡責(zé)，他們的這種職責(zé)心給我樹立了很好的榜樣。我就暗下決心必須盡快轉(zhuǎn)變自己的主角，適應(yīng)新的環(huán)境，融入到這個(gè)大群眾中，踏下心來(lái)扎扎實(shí)實(shí)地工作，為我們的大群眾增光，也為自己的職業(yè)發(fā)展添彩。
這次培訓(xùn)像一陣及時(shí)雨使我對(duì)未來(lái)的工作充滿了信心新調(diào)入上崗教師培訓(xùn)心得和動(dòng)力，而且也給了我很大的鼓勵(lì)：其一是鼓勵(lì)我要趕快適應(yīng)新的教學(xué)環(huán)境、生活環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境等;其二是鼓勵(lì)我要更加理性地認(rèn)識(shí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)自己的主角，改變以往的那種生活態(tài)度;其三是鼓勵(lì)我要做一名終身學(xué)習(xí)型老師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識(shí)新問(wèn)題新環(huán)境的老師;其四是鼓勵(lì)我要堅(jiān)持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭(zhēng)做教學(xué)的佼佼者，為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
這次的新教師培訓(xùn)，體現(xiàn)了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們新教師的關(guān)心，也體現(xiàn)了學(xué)校對(duì)教學(xué)工作的不斷改善與完善。雖然青年教師的培訓(xùn)此刻已經(jīng)結(jié)束，但它對(duì)我的影響仍在延續(xù)。在今后的工作中，我將以本次培訓(xùn)精神作為指導(dǎo)：
1、多學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認(rèn)真鉆研教材教參，積極備好每一節(jié)課，做好課后反思，在不斷的反思與積累中獲得屬于自己的經(jīng)驗(yàn)與方法，并且能將這種方法深化為一種理論。
2、多向有經(jīng)驗(yàn)的教師(張楊主任、馬麗君老師、朱勤花老師等等)請(qǐng)教，努力提高自己的教育教學(xué)水平，增強(qiáng)自己的知識(shí)儲(chǔ)備。
3、提升個(gè)人魅力，讓學(xué)生喜歡我，喜歡聽(tīng)我的課，進(jìn)而喜歡聽(tīng)我的指導(dǎo)。這就要求我的個(gè)人魅力要不斷提升，在積累經(jīng)驗(yàn)中獲得一種平和優(yōu)雅的心境，在和學(xué)生相處的過(guò)程中獲得學(xué)生的信賴。
4、積極參加校內(nèi)外的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，認(rèn)真參加每一次的教研活動(dòng)，把它們當(dāng)作寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，把適合自己的教學(xué)方法融入到平時(shí)的教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中去。
應(yīng)對(duì)新的開(kāi)始，我想我會(huì)努力找到理想與現(xiàn)實(shí)的切合點(diǎn)，讓自己充滿師愛(ài)，不斷自我充實(shí)、自我完善，使自己成長(zhǎng)為一名合格的人民教師，在談固小學(xué)這片沃土上不斷發(fā)揮自己的光和熱。
銷售能力提升總結(jié)篇十
10月10日至13日我參加了縣局組織的第一期提高履職能力培訓(xùn)班，四天的時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，但是與我的“伙伴”們一起晨練、一起游戲、一起吃飯、一起聽(tīng)課、一起競(jìng)答問(wèn)題、一起互動(dòng)的情景、場(chǎng)景仍歷歷在目，仿佛我回到了二十多年前的學(xué)生時(shí)代。新穎、活波、生動(dòng)的教學(xué)方式令我難忘。老師們講課的每一句話依然回蕩在我的耳邊，用“余音繞梁三月不知肉味”來(lái)形容不為過(guò)啊！在掌聲和笑聲交織的四天時(shí)光里，xxx老師給我?guī)?lái)了當(dāng)今最先進(jìn)管理理論，洗滌了我的心靈，更新了我的理念。金秋十月是收獲的季節(jié)，我收獲了我的精神食糧。
這次培訓(xùn)共學(xué)了四門課程：金老師的《科學(xué)創(chuàng)建學(xué)型組織實(shí)現(xiàn)工商管理的新跨越》、王老師的《知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代制勝秘訣——學(xué)型組織管理》、朱老師的《建立共同愿景》、王老師的《指揮與督導(dǎo)——提升機(jī)關(guān)管理效能》?？偨Y(jié)四課核心是學(xué)型組織，而學(xué)型組織的核心是什么呢？很顯然是學(xué)習(xí)。這次培訓(xùn)老師教的就是怎么樣學(xué)習(xí)？學(xué)習(xí)些什么？如何去學(xué)習(xí)，如何快樂(lè)工作、快樂(lè)學(xué)習(xí)、快樂(lè)生活，如何工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化。第一課的一開(kāi)始金老師就講到教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)的區(qū)別。學(xué)習(xí)是主動(dòng)的，而教育培訓(xùn)是被動(dòng)的，你自己不愿意學(xué)教育培訓(xùn)是空談。當(dāng)下不肯學(xué)習(xí)的人多啦，不會(huì)學(xué)習(xí)的人少啦，而善于學(xué)習(xí)的人甚少啦！
金老師總結(jié)了學(xué)習(xí)的定義：學(xué)習(xí)是指在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、以任何方式用最少的時(shí)間獲取最多的有用知識(shí)和能力的活動(dòng)。我是這樣理解的：任何時(shí)間是終身學(xué)習(xí)活到老學(xué)到老，活到老學(xué)不了，學(xué)習(xí)是無(wú)止境的；任何方式是讀書、看報(bào)、看電視、上網(wǎng)、聽(tīng)報(bào)告、聽(tīng)別人說(shuō)話、受教育、受培訓(xùn)，向一切可以學(xué)習(xí)的人學(xué)習(xí)，向一切可以學(xué)習(xí)的事學(xué)習(xí)，要全過(guò)程學(xué)習(xí)、共享學(xué)習(xí)、反思學(xué)習(xí)、反饋學(xué)習(xí)；最少時(shí)間是提高效率；有用的知識(shí)和能力指的就是學(xué)習(xí)以后要善于思考，悟出道理，指導(dǎo)行為，即學(xué)、思、悟、行；“活動(dòng)”的前提是你要想學(xué)，干什么學(xué)什么，缺什么補(bǔ)什么，干什么專什么，精一會(huì)二學(xué)三。
王老師講了學(xué)習(xí)的精義：吸收消化知識(shí)并不是學(xué)習(xí)，真正的學(xué)習(xí)必定是修正自己的.行為，即修行、修心、修德、修煉，長(zhǎng)期感悟，千錘百煉直到大徹大悟、大覺(jué)大悟，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)先注重學(xué)更要注重習(xí)，學(xué)習(xí)就是修煉，就是學(xué)型組織的“五項(xiàng)修煉”。太經(jīng)典啦！
二位老師對(duì)學(xué)習(xí)的理念，我是第一次聽(tīng)到，細(xì)細(xì)品味茅塞頓開(kāi)??！引用金老師的一句話學(xué)習(xí)就是改變自己、提升自己、完善自己、發(fā)展自己、成就自己。
縱觀四天培訓(xùn)，五項(xiàng)修煉是核心，下面我只針對(duì)前兩項(xiàng)淺談一下我的認(rèn)識(shí)和看法，以期與網(wǎng)友們共勉。
第一項(xiàng)自我超越。自我超越不同于超越自我，前者為主動(dòng)而后者為被動(dòng)。自我超越就是能夠主動(dòng)敢于面對(duì)挑戰(zhàn)自己改變自己，不逃避現(xiàn)實(shí)，這是一件很難做的事情，先厘清目前的真實(shí)，把目前的真實(shí)情況看作有利的合作而非敵對(duì)環(huán)境。堅(jiān)持三要，一要提高境界，提高自己思想境界，作為工商人要學(xué)好工商行政管理職業(yè)道德，加強(qiáng)道德修養(yǎng)是提升思想境界的途徑。二要由工具性的工作觀變?yōu)閯?chuàng)造型的工作觀，不妨可以借鑒一下別人的做法把監(jiān)管服務(wù)對(duì)象（各類企業(yè)）分類：得罪不起型的；遵紀(jì)守法型的；謹(jǐn)小慎微型的；理所當(dāng)然型的；毫不買賬型的，分別施以有禮有節(jié)；悉心幫助；政策指導(dǎo)；曉之以理；和風(fēng)細(xì)天的理論知識(shí)培訓(xùn)與3天的實(shí)地實(shí)操培訓(xùn)，在這7天的培訓(xùn)時(shí)間里我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了水文及水文勘測(cè)基本知識(shí)、機(jī)械制圖及起重設(shè)備基本知識(shí)、電工學(xué)基本知識(shí)、自動(dòng)化控制及遠(yuǎn)程監(jiān)控基本知識(shí)、閘門及啟閉機(jī)設(shè)備運(yùn)行維護(hù)及常見(jiàn)故障排查處理等操作技能專業(yè)知識(shí)。通過(guò)xx省水利水電技術(shù)學(xué)院專業(yè)老師對(duì)機(jī)電以及水利專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的詳細(xì)講授，以及現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)操講解，讓我們豁然開(kāi)朗、受益匪淺，在理論和實(shí)際上都有了一個(gè)很大提升，具體有以下幾點(diǎn)感受：
通過(guò)此次系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不僅開(kāi)闊了我們的視野，還擴(kuò)寬了我們的思維，為我們今后的工作順利開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦幸剐碌闹R(shí)能夠?yàn)槲宜?，明確“學(xué)歷代表過(guò)去、能力代表現(xiàn)在、學(xué)習(xí)代表未來(lái)”。要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)取得進(jìn)步，把學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)科學(xué)、合理地運(yùn)用到未來(lái)的工作之中。
安全生產(chǎn)重于泰山，培訓(xùn)老師多次跟我們強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)的重要性，安全工作對(duì)于我們閘門操作人員來(lái)說(shuō)責(zé)任重大，關(guān)系著水利經(jīng)濟(jì)效益和人民的生命財(cái)產(chǎn)安全。所以在日常的生產(chǎn)工作中一定要把牢安全生產(chǎn)這根紅線，我會(huì)在今后的工作中結(jié)合自身的崗位實(shí)際，做好汛前、汛后、農(nóng)業(yè)灌溉工作的安全生產(chǎn)檢查工作，在平時(shí)多注意渠道安全巡查，把此次學(xué)習(xí)的閘門及啟閉機(jī)運(yùn)行管理內(nèi)容好好消化，運(yùn)用到我的實(shí)際工作之中。
對(duì)于能給我們帶來(lái)進(jìn)步的人或者事我們都要常懷感恩之心，單位給了我們一份工作，不僅能夠讓我們衣食無(wú)憂，而且還給了我們一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值的平臺(tái)，同時(shí)單位給予我們這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)來(lái)豐富我們的知識(shí)閱歷，我們更應(yīng)該常懷感恩之心，珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)單位領(lǐng)導(dǎo)的信任，我們要抱著一個(gè)感恩的心態(tài)來(lái)面對(duì)我們將來(lái)的工作，要用積極的心態(tài)來(lái)為灌區(qū)人民做好服務(wù)，這樣我們?cè)诜?wù)的過(guò)程中將會(huì)多一份寬容和理解，少一份抱怨和推諉。
總之這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)來(lái)之不易，感謝局領(lǐng)導(dǎo)給我們創(chuàng)造了這次學(xué)習(xí)進(jìn)步的機(jī)會(huì)，我們要珍惜機(jī)會(huì)、努力學(xué)習(xí)，做到學(xué)以致用，在平時(shí)的工作中要主動(dòng)學(xué)習(xí)、積極思考、善于總結(jié)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)，同時(shí)還要加強(qiáng)與身邊領(lǐng)導(dǎo)、同事的交流學(xué)習(xí)，多借鑒身邊兄弟單位的優(yōu)秀工作經(jīng)驗(yàn)，努力提高我們渠道管理工作水平，為單位創(chuàng)建國(guó)家級(jí)水利工程管理單位貢獻(xiàn)一份力量。
銷售能力提升總結(jié)篇十一
客戶維系、挖掘、管理、個(gè)人產(chǎn)品銷售工作：
4、結(jié)合市場(chǎng)客戶投資理財(cái)需求，按照上級(jí)行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財(cái)、安穩(wěn)回報(bào)系列、中銀進(jìn)取搏弈理財(cái)?shù)?、以及貴金屬的銷售。
在省分行的高度重視下，今年x月份通過(guò)全省對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理經(jīng)過(guò)選拔和內(nèi)部考核后，脫產(chǎn)參加接受xx財(cái)大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn)。在自身的努力學(xué)習(xí)下，今年7月通過(guò)了全國(guó)組織的afp金融理財(cái)師資格認(rèn)證考試，并于xx月取得資格證書；通過(guò)afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)本階段的學(xué)習(xí)后，提升了自己素質(zhì)。
盡管我行理財(cái)業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財(cái)業(yè)務(wù)開(kāi)展起步較晚，起點(diǎn)較低，使得理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問(wèn)題。目前，我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展代理保險(xiǎn)，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財(cái)渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財(cái)品種還沒(méi)完全推廣開(kāi)（受營(yíng)銷人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約）缺少專業(yè)性理財(cái)。
2、營(yíng)銷力度薄弱，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)營(yíng)銷，沒(méi)有充分發(fā)揮個(gè)人能力；
3、業(yè)務(wù)流程有待梳理整合，優(yōu)化服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量，多渠道從前臺(tái)向理財(cái)室輸送客戶信息.
2、不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學(xué)及參加培訓(xùn)；進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平；
3、加大營(yíng)銷力度推進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)工作，有效的重點(diǎn)放在客戶量的增長(zhǎng)；
4、結(jié)合我行工作實(shí)際加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作，做好20xx年個(gè)人工作計(jì)劃。
銷售能力提升總結(jié)篇十二
良好的師德師風(fēng)的構(gòu)成，除了在制度約束的基礎(chǔ)上，還需要我提高自律意識(shí)，自覺(jué)改正自我生活、工作中的不好習(xí)慣，在幼兒心中建立起良好的師德師風(fēng)形象。
我認(rèn)為要提高自身的師德師風(fēng)要從以下幾個(gè)方面下手，努力提高自身的綜合素質(zhì)。
1、愛(ài)崗敬業(yè)。首先，要熱愛(ài)幼兒教育事業(yè)，要對(duì)幼兒教育事業(yè)盡心盡力。選擇了幼兒教育事業(yè)，我對(duì)自我的選擇無(wú)怨無(wú)悔，不計(jì)名利，努力創(chuàng)新。認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，甚至一個(gè)小小的動(dòng)作。不求最好，但求更好。僅有這樣幼兒才能理解教師的教育而愿意學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。
2、尊重每一個(gè)幼兒。每一幼兒都渴望得到教師的愛(ài)和尊重。要與幼兒平等相待，不能把幼兒當(dāng)下級(jí)隨便呵斥。僅有把愛(ài)傳遞給幼兒把幼兒看重，幼兒得到教師的尊重，他們才會(huì)尊重教師喜歡教師，愿意學(xué)習(xí)這個(gè)教師所傳授的各種知識(shí)。
3、努力進(jìn)取。作為傳道授業(yè)的教師，僅有不斷的更新自我的知識(shí)，不斷提高自身素質(zhì)，不斷的完善自我，才能教好幼兒。如果自身散漫，怎能要求幼兒認(rèn)真。要提高自身的素質(zhì)，這要求自我不斷的`學(xué)習(xí)，進(jìn)取探索，不斷開(kāi)辟新的教法。
4、以身作則。教師的言行對(duì)幼兒的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師的一言一行，幼兒均喜歡模仿，這將給幼兒成長(zhǎng)帶來(lái)一生的影響。所以，教師必須要時(shí)時(shí)刻刻為幼兒做出好的榜樣，凡要求幼兒要做到的，自我首先做到。堅(jiān)持嚴(yán)于律己。
所以，師德——不是簡(jiǎn)單的說(shuō)教，而是一種精神體現(xiàn)，一種深厚的知識(shí)內(nèi)涵和文化品位的體現(xiàn)!師德需要培養(yǎng)，需要教育，更需要的是——每位教師的自我修養(yǎng)!我愿我的愛(ài)奉獻(xiàn)在我熱愛(ài)的工作崗位上，我愿我的愛(ài)能感化每一個(gè)我教過(guò)的孩子。在我的人生中，不需要轟轟烈烈，只要將作為教師的美德繼續(xù)下去，讓自我在不斷自我剖析、自我發(fā)展、自我完善、自我超越中實(shí)現(xiàn)我的人生價(jià)值!
銷售能力提升總結(jié)篇十三
隨著現(xiàn)代教育水平的發(fā)展和各大高校的擴(kuò)招，全國(guó)總體就業(yè)壓力越來(lái)越嚴(yán)峻，畢業(yè)生的就業(yè)壓力前所未有。很多大學(xué)生面臨著畢業(yè)等于事業(yè)的殘酷現(xiàn)實(shí)，這種無(wú)形的壓力也正慢慢地向我們靠近。于是對(duì)每個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，及早地規(guī)劃自我的職業(yè)生涯，提高自我的職業(yè)技能，對(duì)決定自我的職業(yè)生涯的主客觀因素進(jìn)行分析、總結(jié)和測(cè)定，確定奮斗目標(biāo)，只有這樣才能保證我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的就業(yè)環(huán)境中處于不敗之地。透過(guò)此次對(duì)當(dāng)?shù)亟逃帧⒅行W(xué)以及各企業(yè)的調(diào)查研究，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)現(xiàn)實(shí)，只要我們以此要求自我才能使自我獲得企業(yè)或?qū)W校的青睞。
首先，我們需要具備的是扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，這是最基本的。大學(xué)里我們都有自我的專業(yè)，只有學(xué)好了自我的專業(yè)，才能做好自我的本職工作。因?yàn)樵谄髽I(yè)或?qū)W校的招聘中，在校期間成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生，往往比其他學(xué)生有優(yōu)先思考的權(quán)利，更容易在同等條件下獲得那份工作。很多時(shí)候，專業(yè)知識(shí)的體現(xiàn)就是各類專業(yè)證書，類似普通話等級(jí)考試證書、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試證書、大學(xué)英語(yǔ)四、六級(jí)證書及英語(yǔ)專業(yè)四級(jí)和八級(jí)的證書……這些證書能夠幫忙我們成為成功通往企業(yè)的敲門磚。因此在校期間努力學(xué)習(xí)，并且透過(guò)這些考試，是十分重要和有好處的。
其次我認(rèn)為比較重要的是工作潛力。有潛力的人無(wú)論是在什么崗位，都是受歡迎的，而沒(méi)有潛力的人，無(wú)論在那里都會(huì)覺(jué)得力不從心，什么事也做不好。潛力是鍛煉出來(lái)的。因此在大學(xué)期間，有意識(shí)地鍛煉和培養(yǎng)自我的潛力是十分必要的。參加學(xué)生會(huì)以及各類社團(tuán)是個(gè)不錯(cuò)的選取，能夠培養(yǎng)自我的興趣，拓寬自我的知識(shí)面，更重要的是能夠鍛煉以及提高自我的潛力。這樣我們才能在將來(lái)的就業(yè)中以潛力取勝。
再次，是經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)這次的調(diào)查，我發(fā)此刻同等條件下，企業(yè)和學(xué)校等其他工作單位在招聘時(shí)都比較偏向于有工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者。因?yàn)?，他們覺(jué)得培養(yǎng)一個(gè)新人所消耗的時(shí)間和金錢都是巨大的，企業(yè)單位都不樂(lè)意花重金去培養(yǎng)人才。但是像我們這些大學(xué)生都不可能會(huì)有類似的工作經(jīng)驗(yàn)，兩者構(gòu)成了一對(duì)鮮明的矛盾。這就意味著在招聘時(shí)剛剛踏出校門的畢業(yè)生們是出于劣勢(shì)的。因此透過(guò)各類實(shí)習(xí)以及實(shí)踐活動(dòng)來(lái)增加自我的經(jīng)驗(yàn)是尤為重要的。在實(shí)習(xí)時(shí)，我們能夠嘗試做不一樣的工作，因?yàn)椴灰粯拥墓ぷ鲗?duì)潛力的要求是不一樣的，透過(guò)各類實(shí)習(xí)，我們能夠充分提升自我的潛力，更是對(duì)自我經(jīng)驗(yàn)的提升。有了這些經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦心芨玫貏偃巍?BR> 據(jù)調(diào)查，大多數(shù)的企業(yè)單位都期望有新鮮的血液注入。他們期望自我的員工有豐富的想象力，創(chuàng)新的思維，能夠使企業(yè)充滿活力，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中出于不敗之地。但是我們這一代從小到大受的都是應(yīng)試教育，被動(dòng)地理解知識(shí)。在巨大的升學(xué)壓力之下，我們很少地表達(dá)自我的觀點(diǎn)和看法。這一點(diǎn)點(diǎn)地抹殺了我們的創(chuàng)造力和想象力。但是在此刻這個(gè)社會(huì)，創(chuàng)新性思維卻恰恰是相當(dāng)重要的。因此從此刻開(kāi)始，培養(yǎng)我們的創(chuàng)新性思維是十分重要的。凡事不要照本宣科，而是要多提出自我的觀點(diǎn)和看法，不要迷信書本和教材，本本主義是萬(wàn)萬(wàn)不可要的。
還有我們是要注意提升自我的思想道德素質(zhì)、人文素質(zhì)以及團(tuán)隊(duì)精神。也許在很多人眼里，這些都是無(wú)關(guān)緊要的，于是有些人會(huì)有意無(wú)意間忽略《思想道德修養(yǎng)和法律基礎(chǔ)》、《馬克思主義哲學(xué)》等類似的課程。但是他們不明白，其實(shí)這些課程為我們帶給了人生的方向，是我們成功成才的指明燈。法律基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)更是一種對(duì)自我的保護(hù)，將來(lái)在就業(yè)的時(shí)候，我們便能夠運(yùn)用這些知識(shí)來(lái)保護(hù)自我，使自我免遭各類侵害。在工作中，良好的思想覺(jué)悟也是必要的。我們要學(xué)會(huì)禮貌待人，虛心向上，切不可因?yàn)橛X(jué)得自我是大學(xué)生就高人一等，輕視那些有著很長(zhǎng)工齡，但是文化水平不高的人。因?yàn)?，我覺(jué)得他們是具有較高的職業(yè)素養(yǎng)的，我們能夠從他們身上學(xué)到很多，收獲很多。跟從他們學(xué)習(xí)能夠讓我們少走很多彎路，更快地進(jìn)步。
又或者我們也會(huì)忽略母語(yǔ)的學(xué)習(xí)，但是這是大錯(cuò)特錯(cuò)的。這是一種積淀，一種氣質(zhì)，一種精神，一種態(tài)度，一種文化的底蘊(yùn)。在工作中，我們需要百折不撓的精神，端正的進(jìn)取態(tài)度。我記得這么一句話：態(tài)度決定一切。雖然這句話并不是百分之百的真理，但是它的準(zhǔn)確性也有目共睹的。有了端正的學(xué)習(xí)態(tài)度，虛心求教的精神，任何事情做起來(lái)都能夠事半功倍。大學(xué)生常常會(huì)有眼高手低的弊病，一味的好高騖遠(yuǎn)，總覺(jué)得自我是大學(xué)生，就能夠處理一切，但是往往事與愿違，那些眼高手低的人恰恰什么也做不了。只有腳踏實(shí)地，才能在工作以及學(xué)習(xí)中取得優(yōu)秀的成績(jī)，獲得他人的肯定與贊美。
最后，我覺(jué)得隨著此刻就業(yè)形勢(shì)的越來(lái)越嚴(yán)峻，坐以待斃等待工作找上門來(lái)的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，我們要對(duì)此刻的社會(huì)需求進(jìn)行嚴(yán)格而縝密的調(diào)查研究，了解社會(huì)需求，這樣以后再努力地完善自我，提高自我各方面的潛力，使自我逐漸地去接近那個(gè)目標(biāo)，成為社會(huì)需要的有用人才，為自我的將來(lái)打下基礎(chǔ)。
銷售能力提升總結(jié)篇十四
可能誰(shuí)都知道工作要有計(jì)劃，但真正把自己的年計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃真正能銜接落實(shí)的卻不多。銷售人員要細(xì)化每日的工作安排，該做什么，不該做什么;先做什么，后做什么，必須安排清楚。當(dāng)日工作必須把以前的計(jì)劃和今后的任務(wù)結(jié)合起來(lái)統(tǒng)籌考慮，這樣才能保證工作的流暢性和條理性。
現(xiàn)在看看一些銷售從業(yè)者，開(kāi)口談策劃，閉口談定位，什么4p、4c、4r，專業(yè)詞匯滿天飛，但做起事來(lái)，眼高手低，讓人感覺(jué)是在紙上談兵。所以銷售人員必須沉下去做事，業(yè)務(wù)上必須做到“?！焙汀熬薄２粌H當(dāng)裁判，還要當(dāng)教練，要以德服人，以能服人。
銷售人員要學(xué)會(huì)系統(tǒng)思考，具備立體的、動(dòng)態(tài)的思維能力。做事細(xì)致入微、周到周全，而不可粗枝大葉、馬馬馬虎虎、敷衍了事。比如準(zhǔn)備一份合同，形式上不符合要求，內(nèi)容上不完整，標(biāo)點(diǎn)有誤，錯(cuò)別字連篇，這又如何能讓人信服?即使你再標(biāo)榜為“專家”或“大師”，市場(chǎng)上也無(wú)你的立足之地。
目標(biāo)和任務(wù)是很清楚了，但能否通過(guò)自己的努力去接近和實(shí)現(xiàn)它，靠得就是效率和“當(dāng)日事當(dāng)日畢”的工作精神。銷售人員的工作和任務(wù)大都帶有很強(qiáng)的機(jī)動(dòng)性和緊迫性，所以效率往往成為任務(wù)目標(biāo)完成的關(guān)鍵。
這也許是對(duì)銷售人員的普遍要求，但銷售人員更應(yīng)該堅(jiān)守這種職業(yè)道德。既然選擇了這一行，就應(yīng)該不怕吃苦，愛(ài)業(yè)敬業(yè)。無(wú)論對(duì)自己的職業(yè)還是對(duì)服務(wù)的企業(yè)都盡到了自己的責(zé)任。
銷售能力提升總結(jié)篇十五
我是一名醫(yī)學(xué)生，我的專業(yè)是康復(fù)治療技術(shù)。我明白，醫(yī)學(xué)科學(xué)是一門實(shí)踐性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)高的學(xué)科，在和疾病作斗爭(zhēng)的過(guò)程中，還有很多沒(méi)有被人類完全認(rèn)知的領(lǐng)域，不是有錢就能包治百病的，因此需要醫(yī)患雙方良好的交流與溝通，減少患者對(duì)疾病的恐懼與對(duì)治療效果期望值過(guò)高而產(chǎn)生的誤解。西方醫(yī)學(xué)之父希波克拉底以前講過(guò)一句名言，他說(shuō)醫(yī)生有三大法寶：第一是語(yǔ)言，第二是藥物，第三是手術(shù)刀。有情感的患者，將生命交給醫(yī)生時(shí)，醫(yī)生的一句解釋，一句鼓勵(lì)，一個(gè)點(diǎn)頭，甚至一個(gè)微笑對(duì)病人都十分重要。醫(yī)生高超的語(yǔ)言潛力能給病人增加信心、期望和力量，表此刻使病人的全身免疫潛力、代償潛力、康復(fù)潛力和各系統(tǒng)協(xié)調(diào)潛力等大大增強(qiáng)，病情可立見(jiàn)起色;相反，一句泄氣的話，也能夠使病人抑郁焦慮，臥床不起，甚至不治而亡。而我的專業(yè)決定性我將成為一名康復(fù)師或康復(fù)治療師，康復(fù)醫(yī)學(xué)也是醫(yī)學(xué)的一個(gè)重要分支，我們的任務(wù)是利用醫(yī)學(xué)為主的多種手段，設(shè)法使患者已經(jīng)受限或喪失的功能和潛力恢復(fù)到可能到達(dá)的最大限度，幫忙他們重返社會(huì)，從而到達(dá)接近正常或比較正常的生活，是以團(tuán)隊(duì)的工作方式服務(wù)患者。
一、自我分析。
1、個(gè)性隨和，待人真誠(chéng)。
2、觀念開(kāi)明，通情達(dá)理。
3、對(duì)未來(lái)充滿期盼，崇尚健康簡(jiǎn)單的生活。
4、自信，但人際交往潛力稍顯不足。
5、做事認(rèn)真，有職責(zé)心。
6、具備團(tuán)隊(duì)合作潛力，不盲從。
對(duì)于職業(yè)興趣，我很滿足自我選取的專業(yè)一開(kāi)始覺(jué)得盲目，但經(jīng)過(guò)了大一的學(xué)習(xí)，我明白自我的專業(yè)方向，也對(duì)自我的專業(yè)很感興趣。我不怎樣喜歡理論知識(shí)，反而比較熱衷于實(shí)際操作工作。我的動(dòng)手潛力并不是很強(qiáng)，所以在大學(xué)期間，以及假期，我都將會(huì)著重培養(yǎng)自我的動(dòng)手潛力，為將來(lái)從事的職業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。
對(duì)于職業(yè)價(jià)值，說(shuō)不追求回報(bào)，那是不現(xiàn)實(shí)的。我認(rèn)為一份好的職業(yè)，最終目的是能夠帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，能夠讓自我和家人過(guò)上健康舒適的生活。作為一名康復(fù)治療師，我們的目標(biāo)和職責(zé)，主要是針對(duì)患者的自身狀況及家庭條件使用身體運(yùn)動(dòng)和各種物理治療和作業(yè)治療作為治療手段，進(jìn)行神經(jīng)肌肉和骨關(guān)節(jié)運(yùn)動(dòng)功能的評(píng)估與治療訓(xùn)練以及減輕痛苦，又用日常生活活動(dòng)訓(xùn)練，手工藝治療，認(rèn)知訓(xùn)練等作業(yè)治療手段對(duì)患者進(jìn)行細(xì)致功能認(rèn)知功能，家居及社會(huì)生活潛力等的評(píng)估和治療訓(xùn)練，促進(jìn)身心健康，重返社會(huì)，改善生活質(zhì)量。就目前而言，我國(guó)的康復(fù)醫(yī)學(xué)事業(yè)還處在發(fā)展階段，還有廣闊的發(fā)展前景。如今的我務(wù)必要認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，為將來(lái)就業(yè)打好基礎(chǔ)。
二、職業(yè)定位。
1、內(nèi)部環(huán)境因素。
優(yōu)勢(shì)因素：做事認(rèn)真，有職責(zé)心具備團(tuán)隊(duì)潛力，對(duì)未來(lái)充滿期望，崇尚健康的簡(jiǎn)單生活。
弱勢(shì)因素：人際交往潛力一般行事低調(diào)，不善于自我宣傳。
2、外部環(huán)境因素。
3、職業(yè)發(fā)展方向：
__醫(yī)院康復(fù)師。
4目標(biāo)：短期目標(biāo)，在校期間這短短的半學(xué)期我要認(rèn)真上好我的專業(yè)課程，認(rèn)真學(xué)習(xí)動(dòng)手潛力，努力透過(guò)英語(yǔ)四級(jí)考試及計(jì)算機(jī)二級(jí)證。實(shí)習(xí)期間，認(rèn)真對(duì)每個(gè)患者，一面鞏固在學(xué)校學(xué)的知識(shí)，一面在臨床鍛煉實(shí)際操作潛力。中期計(jì)劃強(qiáng)化自身，積累工作經(jīng)驗(yàn)，在三甲醫(yī)院從事檢驗(yàn)工作，熟悉工作環(huán)境和行業(yè)特點(diǎn)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，完成本職工作，鍛煉人際交往潛力及團(tuán)隊(duì)精神。長(zhǎng)期計(jì)劃，提升自身學(xué)歷層次。
三、調(diào)整與評(píng)估。
計(jì)劃固然好，但更重要的在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做，到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦，我們還需要不斷地自我探索和對(duì)職業(yè)的探索，來(lái)修正我們此刻的選取和計(jì)劃。以上計(jì)劃將在實(shí)施過(guò)種中適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
銷售能力提升總結(jié)篇十六
時(shí)光飛逝，歲月如梭，眨眼間已經(jīng)畢業(yè)四年有余。在這四年多的時(shí)間里，我先后從事了三份工作。在工作的過(guò)程中，我不僅加深了對(duì)原來(lái)學(xué)習(xí)知識(shí)的理解，而且對(duì)以前書本中沒(méi)有接觸或接觸不深的知識(shí)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
畢業(yè)后，我首先到了＿＿水泥集團(tuán)＿＿公司工作。＿＿實(shí)業(yè)公司是＿＿水泥集團(tuán)的全資子公司，主要業(yè)務(wù)有工程建設(shè)、窯爐砌筑與設(shè)備檢修，袋收塵器制造與安裝等業(yè)務(wù)。作為工程管理的技術(shù)員，我首先接受了焊工培訓(xùn)，袋收塵器制作培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，我了解到制作袋式收塵器工藝流程，制作要點(diǎn)，安裝要點(diǎn)等等＿＿知識(shí)。先后跟隨設(shè)備工程師學(xué)習(xí)材料展開(kāi)計(jì)算、設(shè)備制造監(jiān)察、材料選型等知識(shí)。最終能夠根據(jù)客戶需求來(lái)幫助選其選定設(shè)備型號(hào)、設(shè)計(jì)合適的收塵器型號(hào)等工作。
在＿＿的兩年里，我主要負(fù)責(zé)袋收塵器工作，包括收塵器材料額度控制、袋收塵器質(zhì)量檢驗(yàn)、售后問(wèn)題解決等。曾多次制止工人冒領(lǐng)、多領(lǐng)鋼板等材料;曾幾次檢查出質(zhì)量問(wèn)題，并責(zé)令工人返工，保＿＿設(shè)備出廠質(zhì)量合格;對(duì)于設(shè)備售后發(fā)生的問(wèn)題，及時(shí)和客戶溝通解決，樹立了我們公司產(chǎn)品質(zhì)量合格，售后服務(wù)方便、及時(shí)的形象，使收塵器銷量連續(xù)兩年大幅增長(zhǎng)。同時(shí)，在每年對(duì)水泥設(shè)備檢修的工作中，擔(dān)負(fù)起設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)人、機(jī)、材控制及統(tǒng)計(jì)的工作。經(jīng)過(guò)數(shù)次的檢修后，我發(fā)現(xiàn)好多項(xiàng)目的檢修內(nèi)容和檢修費(fèi)用比較穩(wěn)定。向技術(shù)科長(zhǎng)提出標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的意見(jiàn)，在得到領(lǐng)導(dǎo)的同意后，根據(jù)歷次數(shù)據(jù)編寫出了項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的單據(jù)，例如：噴煤嘴安裝與修復(fù);回轉(zhuǎn)窯窯門修復(fù);收塵器保養(yǎng)等等。徹底解決了長(zhǎng)期以來(lái)所有項(xiàng)目都要技術(shù)員統(tǒng)計(jì)人、機(jī)、材發(fā)生量，經(jīng)＿＿方技術(shù)人員簽字認(rèn)可收費(fèi)的煩瑣事項(xiàng)，解決了技術(shù)員在檢修期間因統(tǒng)計(jì)數(shù)量繁多而導(dǎo)致數(shù)據(jù)有誤現(xiàn)象。得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。在＿＿年到＿＿年的兩年中，因?yàn)楣ぷ髋Γ瑯I(yè)余時(shí)間參加管理集團(tuán)圖書室等原因，連續(xù)獲得＿＿—＿＿年度，＿＿—＿＿年度“集團(tuán)青年先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)。獲得了“唐山青年志愿者”的稱號(hào)。
合同到期后，我感覺(jué)到國(guó)企工作效率低下，方法改進(jìn)緩慢(我提出的標(biāo)準(zhǔn)化方案雖然得到領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)，但是，最終卻沒(méi)有得到延續(xù)實(shí)施)。所以，我拒絕了公司續(xù)簽合同。
我的第二份工作是宏茂微電子(上海)有限公司封裝后段設(shè)備工程師。我進(jìn)入公司的時(shí)候，恰好是公司投資200萬(wàn)美元引進(jìn)荷蘭的先進(jìn)電鍍?cè)O(shè)備。我被分配到電鍍車間，和幾位同事一起跟隨荷蘭meco機(jī)臺(tái)的外國(guó)設(shè)備工程師安裝、調(diào)試機(jī)器。經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的安裝和調(diào)試，終于，機(jī)器得到了預(yù)想效果。我們幾個(gè)也從一無(wú)所知到可以熟練＿＿作機(jī)器，并且在設(shè)備供應(yīng)商的幫助下，制訂出詳細(xì)的機(jī)臺(tái)保養(yǎng)計(jì)劃。
我還根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求，培訓(xùn)了幾名＿＿作員和設(shè)備技術(shù)員;在幾位同事的幫助下，我根據(jù)機(jī)臺(tái)運(yùn)行中出現(xiàn)的問(wèn)題和公司5s要求，總結(jié)出設(shè)備維護(hù)中的相關(guān)規(guī)范：比如《保養(yǎng)注意事項(xiàng)》、《＿＿水存放規(guī)范》、《保養(yǎng)衣著規(guī)范》、《交接事項(xiàng)規(guī)范》、《零配件存放規(guī)范》、《事故緊急救護(hù)措施》、《工具存放規(guī)范》等一系列ppt文件?，F(xiàn)在其中的一些已經(jīng)成為了封裝后段設(shè)備技術(shù)人員進(jìn)廠培訓(xùn)教材。在工作中，我總是努力學(xué)習(xí)、總結(jié)，在剛開(kāi)始入廠的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)還沒(méi)有投入使用的廠房也在24小時(shí)的亮燈，向公司提出間隔開(kāi)燈的想法，經(jīng)評(píng)估每年可以節(jié)約15萬(wàn)元電費(fèi)。公司給予我物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì);在品質(zhì)標(biāo)語(yǔ)大賽中，獲得了優(yōu)秀獎(jiǎng)，如今，那些標(biāo)語(yǔ)還掛在公司走廊、食堂等地方。
我的第三份工作是高得設(shè)備安裝工程有限公司工程師。負(fù)責(zé)公司amd項(xiàng)目二次配水、配電。在較短時(shí)間內(nèi)，熟悉了現(xiàn)場(chǎng)管理、材料采購(gòu)等業(yè)務(wù)，完成了項(xiàng)目。并且及時(shí)處理了保修期間的數(shù)次問(wèn)題，得到客戶的認(rèn)可。
工作幾年來(lái)，我發(fā)現(xiàn)自己的工作面比較寬泛，懂得理論比較多，眼界比較寬，這是我的長(zhǎng)處。但是，我更多的發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我沒(méi)有把工作研究透徹，具體業(yè)務(wù)不夠熟悉，不具備“一專多能”的要求。以后，我要踏踏實(shí)實(shí)的工作、積極鉆研業(yè)務(wù)、努力做到＿＿精通，能夠勝任多方面工作，為社會(huì)做出自己的貢獻(xiàn)。
銷售能力提升總結(jié)篇十七
我有幸參加了xx市教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、交流、反思，使我對(duì)教育信息化的發(fā)展有了新的認(rèn)識(shí)，特別是當(dāng)今以計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心的現(xiàn)代技術(shù)正飛速的發(fā)展，改變我的學(xué)習(xí)方式和工作方式。在當(dāng)今，信息的獲取、分析、處理、應(yīng)用的能力將作為現(xiàn)代人最基本的能力和素質(zhì)的標(biāo)志。特別是對(duì)于我們教師這個(gè)群體而言，更有深遠(yuǎn)的意義。
通過(guò)聆聽(tīng)專家們對(duì)“網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源應(yīng)用”、“學(xué)科教師的媒體素養(yǎng)培養(yǎng)”、“電子白板的創(chuàng)新應(yīng)用”、“中小學(xué)微課設(shè)計(jì)與制作”、“微視頻的加工與編輯”等等的解析，才真正的意識(shí)到自己掌握的信息技術(shù)的匱乏，軟件使用的貧瘠，也深深的認(rèn)識(shí)到信息技術(shù)能力的提高對(duì)于一個(gè)現(xiàn)代教師的重要性，跟上時(shí)代的步伐，跟上信息的腳步，跟上社會(huì)的發(fā)展，跟上教育模式的'改革就要熟練掌握和應(yīng)用現(xiàn)代化的技術(shù)和工具，隨著信息時(shí)代的到來(lái)，也要求我們適應(yīng)教育的信息化的到來(lái)，適應(yīng)教育信息化的全面改革。聽(tīng)了老師們的解析與演示操作，使我開(kāi)拓了視野，信息技術(shù)能力得到了很大的提升。
通過(guò)聆聽(tīng)專家教授對(duì)“教師信息技術(shù)能力標(biāo)準(zhǔn)解讀”、“數(shù)學(xué)課堂上的信息化教學(xué)環(huán)境”等專題與案例分析的學(xué)習(xí)，使我充認(rèn)識(shí)到作為現(xiàn)代社會(huì)的一名老師，首先要具備基本的信息素養(yǎng)，掌握信息操作的基本能力和獲取信息的能力，除此之外還應(yīng)具備信息收集處理以及表達(dá)的能力和綜合運(yùn)用能力。真正理解了信息化教學(xué)環(huán)境在教育教學(xué)中的作用，掌握了幾種常用的教學(xué)模式和軟件的基本應(yīng)用。今后，我將在的工作中不斷學(xué)習(xí)來(lái)豐富自我專業(yè)知識(shí)。
本次的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，使我的教育觀念有所更新，教學(xué)方法有所更新，讓我們鄉(xiāng)村的教師也充分享受了運(yùn)用遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)的成果。結(jié)合專家講座、作業(yè)練習(xí)、教師間相互交流等學(xué)習(xí)方式，更新教學(xué)理念，也明確了今后教學(xué)努力的方向。
特別是通過(guò)我選修的模塊部分的融會(huì)貫通，使我認(rèn)識(shí)到在數(shù)學(xué)教學(xué)中，教師要關(guān)注教學(xué)目標(biāo)、關(guān)注學(xué)生參與、關(guān)注課堂效益和質(zhì)量。使我認(rèn)識(shí)到數(shù)學(xué)教學(xué)是數(shù)學(xué)活動(dòng)的過(guò)程。
通過(guò)學(xué)習(xí)我認(rèn)識(shí)到：作為一名鄉(xiāng)村教師，必須具備良好的信息素養(yǎng)是終生學(xué)習(xí)、不斷完善自身的需要。作為一名中學(xué)教師應(yīng)具有現(xiàn)代化的教育思想、教學(xué)觀念，掌握現(xiàn)代化的教學(xué)方法和教學(xué)手段，熟練運(yùn)用信息工具（網(wǎng)絡(luò)、電腦等）對(duì)信息資源進(jìn)行有效的收集、加工、組織、運(yùn)用；這些素質(zhì)的養(yǎng)成就要求作為教師的我們不斷地學(xué)習(xí)，才能滿足現(xiàn)代化教學(xué)的需要，才能與時(shí)俱進(jìn)，不被時(shí)代所拋棄。
銷售能力提升總結(jié)篇十八
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額，銷量總量的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出節(jié)約分銷售工作計(jì)劃：
一、市場(chǎng)分析。
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4*.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.
目前在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。
20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在九月份計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:。
1、銷售業(yè)績(jī)。
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。
根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)。
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。
第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
銷售能力提升總結(jié)篇十九
一年來(lái)，在市紀(jì)委和省、市＿＿局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我與班子成員以及全體干部一道，堅(jiān)持以三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞＿＿中心工作。認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政責(zé)任制，真正做到局黨組對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部提出的＿＿x要求。按照想干事、會(huì)干事、干成事的要求，認(rèn)真履行職責(zé)，圓滿完成上級(jí)紀(jì)委和局黨組安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、注重理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，努力提升工作能力。
人的思想政治素質(zhì)的靈魂是理論素質(zhì)，干部素質(zhì)的靈魂是干部的思想理論素質(zhì)。提高自身素質(zhì)的基礎(chǔ)是學(xué)習(xí)，提升工作能力的源泉還是學(xué)習(xí)。我堅(jiān)持把學(xué)習(xí)擺在重要位置，不斷提高業(yè)務(wù)水平和領(lǐng)導(dǎo)能力。嚴(yán)于律己，自覺(jué)加強(qiáng)黨性鍛煉和黨性修養(yǎng)，努力提高政治思想覺(jué)悟。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、思想、鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想以及黨的十六大等重要文件，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，努力提高思想政治素質(zhì)和理論素質(zhì)，堅(jiān)定政治理想信念。深入學(xué)習(xí)《黨章》、《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》以及其它黨紀(jì)政紀(jì)條規(guī)。自覺(jué)遵守黨的紀(jì)律，不斷提高工作能力，確保工作操作的程序性、規(guī)范性、嚴(yán)肅性。理論聯(lián)系實(shí)際，堅(jiān)持用馬列主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法去分析研究解決問(wèn)題，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀以及地位觀、權(quán)力觀、利益觀。堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，倡正氣，禁邪氣，時(shí)刻做到自重、自省、自警、自勵(lì)。思想上不斷完善，政治上不斷求強(qiáng)，業(yè)務(wù)上不斷求精，使自身綜合素質(zhì)不斷提高，更好地適應(yīng)日益艱巨的工作任務(wù)需要。堅(jiān)持用理論武裝頭腦，努力提高覺(jué)悟，始終把黨和人民的利益放在首位，個(gè)人利益無(wú)條件地服從黨的利益，忠于職守、勤奮敬業(yè)、真抓實(shí)干，切實(shí)為群眾辦好事、辦實(shí)事，堅(jiān)持做到廉潔奉公、不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取。
二、愛(ài)崗敬業(yè)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，努力提升工作質(zhì)量。
繼續(xù)發(fā)揚(yáng)干一行，愛(ài)一行，鉆一行的工作作風(fēng)，以高度的責(zé)任感、使命感和工作熱情，積極負(fù)責(zé)地開(kāi)展工作。針對(duì)＿＿工作的薄弱環(huán)節(jié)，抓緊＿＿法律法規(guī)政策的學(xué)習(xí)，努力熟悉＿＿工作。不恥下問(wèn)，虛心向老同志請(qǐng)教，主動(dòng)參與＿＿等工作，積極參加培訓(xùn)。通過(guò)參加＿＿組織的＿＿培訓(xùn)，對(duì)＿＿x以及＿＿法規(guī)制度有了較系統(tǒng)的了解，豐富了知識(shí)。對(duì)紀(jì)檢監(jiān)察工作，本人也是一門新觸及的課題，通過(guò)自學(xué)和鉆研并深入學(xué)習(xí)黨紀(jì)條規(guī)、《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》、《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》與配套制度以及中央、省、市紀(jì)委有關(guān)文件規(guī)定，初步掌握了紀(jì)檢監(jiān)察工作的思路和要求，基本適應(yīng)了工作。參加了中紀(jì)委組織的培訓(xùn)，開(kāi)闊了視野，進(jìn)一步明確了工作方向，充分認(rèn)識(shí)紀(jì)檢監(jiān)察工作的艱巨性與復(fù)雜性。嚴(yán)格按照《關(guān)于建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防＿＿＿＿＿＿＿＿體系實(shí)施綱要》的要求，積極構(gòu)建適合＿＿系統(tǒng)實(shí)際的懲治和預(yù)防＿＿＿＿＿＿＿＿體系。嚴(yán)格要求嚴(yán)格管理，注重源頭防治，在＿＿x中加強(qiáng)監(jiān)督，并配合局黨組出臺(tái)一系列的管理制度及規(guī)定，進(jìn)一步加強(qiáng)權(quán)力制約。嚴(yán)格落實(shí)＿＿禁令和＿＿要求，加強(qiáng)全系統(tǒng)的日常制度管理，并進(jìn)行不定期的檢查。我始終堅(jiān)持以認(rèn)真、負(fù)責(zé)、一絲不茍為工作宗旨，認(rèn)真完成好上級(jí)和局黨組分配的各項(xiàng)工作，狠抓行風(fēng)效能建設(shè)，努力轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)。深入企業(yè)、群眾認(rèn)真聽(tīng)取意見(jiàn)，向企業(yè)發(fā)放行風(fēng)、效能以及廉政聯(lián)系卡，對(duì)有反應(yīng)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行調(diào)查。工作中，積極完成好黨組及局領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，努力做到不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)信任，不愧對(duì)同志給予的支持尊重。嚴(yán)格要求自己，積極主動(dòng)地研究探索紀(jì)檢工作中遇到的各種問(wèn)題。努力協(xié)助一把手做好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，制定黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，加強(qiáng)對(duì)黨員干部的教育管理監(jiān)督，積極開(kāi)展警示教育活動(dòng)。努力協(xié)助局領(lǐng)導(dǎo)做好糾風(fēng)工作，協(xié)助制定、出臺(tái)進(jìn)一步加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)以及＿＿系統(tǒng)治理商業(yè)賄賂的實(shí)施意見(jiàn)，做到層層落實(shí)，使糾風(fēng)工作有計(jì)劃、有措施、有落實(shí)，形成齊抓共管、相互負(fù)責(zé)的良好局面。對(duì)行風(fēng)評(píng)議中企業(yè)與群眾提出的意見(jiàn)，逐條分析查找原因，采取有效措施，切實(shí)抓好整改。隨著＿＿x力度的不斷加大，行風(fēng)工作也面臨新的形勢(shì)，我多次要求全體人員一定要把行風(fēng)工作體現(xiàn)在＿＿中，體現(xiàn)在＿＿中，體現(xiàn)在＿＿中，體現(xiàn)在日常工作中。積極組織參加行風(fēng)熱線活動(dòng)，多次組織明查暗訪。經(jīng)過(guò)全系統(tǒng)上下努力，行風(fēng)效能建設(shè)工作取得較好成績(jī)。
三、日常生活嚴(yán)格要求，真誠(chéng)待人。
批評(píng)和自我批評(píng)，認(rèn)真虛心聽(tīng)取干部職工的意見(jiàn)建議，領(lǐng)導(dǎo)和同事之間關(guān)系相處很好。把單位當(dāng)成自己的家一樣，愛(ài)護(hù)公物，勤儉節(jié)約，從節(jié)約一滴水一度電做起，認(rèn)真管理好財(cái)和物。
四、嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)定，做到清正廉潔。
在工作和日常生活中，努力增強(qiáng)自律意識(shí)和自我約束能力，堅(jiān)持做到慎權(quán)、慎欲、慎獨(dú)。嚴(yán)于律己、以身作則、以儉為榮，努力做到自重、自省、自警，堂堂正正做人、踏踏實(shí)實(shí)做事、清清白白做官。嚴(yán)格遵守國(guó)家＿＿＿＿x和＿＿市＿＿局干部的＿＿制度，筑牢思想防線。絕不做與黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要求不相符的事情，時(shí)時(shí)刻刻珍惜黨員干部的名譽(yù)，不忘人民的重托。一言一行符合黨和人民的利益，做到防微杜漸。正確處理好奉獻(xiàn)精神與利益原則的關(guān)系、黨的事業(yè)與個(gè)人價(jià)值的關(guān)系、全局利益與局部利益的關(guān)系。我始終堅(jiān)守一條：作為一名黨員、一名干部必須牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，堅(jiān)定共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想;入黨不是為了撈取政治資本，而是更好地接受黨的教育，更好地為黨工作;同樣，做官不是為謀取個(gè)人私利，而是更好地為人民服務(wù)，官越大為人民服務(wù)的責(zé)任越大。面對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)的考驗(yàn)和誘惑，作為一名紀(jì)檢干部，尤其要牢固樹立以廉為本的思想，在廉潔自律方面要有更高的層次、更高的要求。我嚴(yán)格按照黨章和領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的規(guī)定要求自己，嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制，自覺(jué)遵守四大紀(jì)律、八項(xiàng)要求。牢固樹立馬克思主義世界觀，努力提高拒腐防變能力，以身作則，做廉潔自律的帶頭人。
通過(guò)努力工作雖然取得了一些成績(jī)，但離共產(chǎn)黨員的高標(biāo)準(zhǔn)以及上級(jí)的要求還存在一定的距離。譬如思維方式、管理方式、工作能力還不能完全適應(yīng)新形勢(shì)的要求;工作標(biāo)準(zhǔn)還需進(jìn)一步提高;知識(shí)結(jié)構(gòu)、理論基礎(chǔ)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在今后的工作中我一定繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提升綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代要求，始終保持清醒頭腦，做到：勤、清、廉，以更好的工作業(yè)績(jī)和自身形象，回報(bào)黨和人民對(duì)我的培養(yǎng)和厚愛(ài)。
銷售能力提升總結(jié)篇一
我是這個(gè)春季才來(lái)的，不斷學(xué)習(xí)；不斷進(jìn)步才能當(dāng)一名合格的保育員。在工作中，努力做到和各位同事和睦相處，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)不斷提高自己的保教水平。
對(duì)待每個(gè)孩子都要有責(zé)任心，關(guān)心每個(gè)孩子讓他們健康快樂(lè)成長(zhǎng)?！皭?ài)”是無(wú)私的，也是做好一位保育員的前提，自從我擔(dān)任了托班的保育員以來(lái)，使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心，也會(huì)像母親一樣，對(duì)待關(guān)心每一個(gè)孩子，使他們健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。通過(guò)這段時(shí)間的工作，我認(rèn)為：自己所從事的職業(yè)，只有熱愛(ài)了，才會(huì)去追求，才會(huì)不斷進(jìn)取，才會(huì)得到家長(zhǎng)和孩子的信任。
對(duì)班級(jí)的衛(wèi)生工作，我嚴(yán)格按照本園制度執(zhí)行，為了做好“手足口病”的預(yù)防工作，本人非常注重教室的通風(fēng)，搞好教室內(nèi)外衛(wèi)生，保證環(huán)境清潔整齊。做好晨間各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。保持衛(wèi)生區(qū)地面干凈、無(wú)污物、無(wú)積水、墻飾整潔、畫框無(wú)塵土；盥洗室地面潔凈干燥、無(wú)積水、水池及墻壁無(wú)污物，每天勤擦，消毒盆每次用完清洗、盆內(nèi)無(wú)浸泡物；為保證幼兒的身心健康，減少污染沒(méi)采用任何酸性物刷地，而是采用清水刷洗地面；活動(dòng)室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無(wú)塵土，室內(nèi)空氣清新無(wú)異味；幼兒被褥疊放整齊，經(jīng)常涼曬；認(rèn)真做好班中每個(gè)角落的衛(wèi)生，把每天的都當(dāng)作衛(wèi)生大檢查來(lái)對(duì)待。
本人能夠熱愛(ài)幼兒、關(guān)心、耐心、細(xì)心、熱心地對(duì)待每個(gè)幼兒。能積極搞好本班的'清潔衛(wèi)生工作，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細(xì)心照顧幼兒的生活，根據(jù)天氣的變化，及時(shí)為幼兒穿、脫衣服。注意護(hù)理體弱多病的幼兒，仔細(xì)觀察有不適的幼兒全天的情況，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。午睡時(shí)，注意巡視，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。戶外活時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具，防止意外事故的發(fā)生；為幼兒擦汗、擦拭鼻涕；引導(dǎo)知道玩累了休息；配合教師培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)。
我知道，我的工作不僅是搞衛(wèi)生，和配合兩位老師教學(xué)工作，還要在家園共建方面，也要做好。我們知道要搞好班級(jí)工作，一定要家長(zhǎng)的配合。平時(shí)，我能熱情對(duì)待每一位家長(zhǎng)，注意和家長(zhǎng)溝通。接送孩子時(shí)和家長(zhǎng)聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下幼兒的身體情況，家長(zhǎng)都感覺(jué)非常溫暖。我通過(guò)各種方式及時(shí)向家長(zhǎng)反映幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況，認(rèn)真聽(tīng)取家長(zhǎng)建議。
時(shí)光匆匆轉(zhuǎn)眼春季結(jié)束了，對(duì)于我個(gè)人要學(xué)習(xí)的還很多，無(wú)論是保育和教育都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)，要把好的方面堅(jiān)持住，不好的地方放進(jìn)并學(xué)習(xí)別人身上的優(yōu)點(diǎn)吸取過(guò)來(lái)，使自己成為一名合格的保育員。
銷售能力提升總結(jié)篇二
治水大業(yè)，人才為本。感謝局黨委高度重視青年人才培養(yǎng)，讓我有幸參加了此次由吳嶺水庫(kù)、xx水庫(kù)和省水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院三方聯(lián)合舉辦的職工業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)班。此次培訓(xùn)班為期7天，分為4天的理論知識(shí)培訓(xùn)與3天的實(shí)地實(shí)操培訓(xùn)，在這7天的培訓(xùn)時(shí)間里我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了水文及水文勘測(cè)基本知識(shí)、機(jī)械制圖及起重設(shè)備基本知識(shí)、電工學(xué)基本知識(shí)、自動(dòng)化控制及遠(yuǎn)程監(jiān)控基本知識(shí)、閘門及啟閉機(jī)設(shè)備運(yùn)行維護(hù)及常見(jiàn)故障排查處理等操作技能專業(yè)知識(shí)。通過(guò)xx省水利水電技術(shù)學(xué)院專業(yè)老師對(duì)機(jī)電以及水利專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的詳細(xì)講授，以及現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)操講解，讓我們豁然開(kāi)朗、受益匪淺，在理論和實(shí)際上都有了一個(gè)很大提升，具體有以下幾點(diǎn)感受：
通過(guò)此次系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不僅開(kāi)闊了我們的視野，還擴(kuò)寬了我們的思維，為我們今后的工作順利開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦幸剐碌闹R(shí)能夠?yàn)槲宜?，明確“學(xué)歷代表過(guò)去、能力代表現(xiàn)在、學(xué)習(xí)代表未來(lái)”。要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)取得進(jìn)步，把學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)科學(xué)、合理地運(yùn)用到未來(lái)的工作之中。
安全生產(chǎn)重于泰山，培訓(xùn)老師多次跟我們強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)的重要性，安全工作對(duì)于我們閘門操作人員來(lái)說(shuō)責(zé)任重大，關(guān)系著水利經(jīng)濟(jì)效益和人民的生命財(cái)產(chǎn)安全。所以在日常的生產(chǎn)工作中一定要把牢安全生產(chǎn)這根紅線，我會(huì)在今后的工作中結(jié)合自身的崗位實(shí)際，做好汛前、汛后、農(nóng)業(yè)灌溉工作的安全生產(chǎn)檢查工作，在平時(shí)多注意渠道安全巡查，把此次學(xué)習(xí)的閘門及啟閉機(jī)運(yùn)行管理內(nèi)容好好消化，運(yùn)用到我的實(shí)際工作之中。
對(duì)于能給我們帶來(lái)進(jìn)步的人或者事我們都要常懷感恩之心，單位給了我們一份工作，不僅能夠讓我們衣食無(wú)憂，而且還給了我們一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值的平臺(tái)，同時(shí)單位給予我們這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)來(lái)豐富我們的知識(shí)閱歷，我們更應(yīng)該常懷感恩之心，珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)單位領(lǐng)導(dǎo)的信任，我們要抱著一個(gè)感恩的心態(tài)來(lái)面對(duì)我們將來(lái)的工作，要用積極的心態(tài)來(lái)為灌區(qū)人民做好服務(wù)，這樣我們?cè)诜?wù)的過(guò)程中將會(huì)多一份寬容和理解，少一份抱怨和推諉。
總之這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)來(lái)之不易，感謝局領(lǐng)導(dǎo)給我們創(chuàng)造了這次學(xué)習(xí)進(jìn)步的機(jī)會(huì)，我們要珍惜機(jī)會(huì)、努力學(xué)習(xí)，做到學(xué)以致用，在平時(shí)的工作中要主動(dòng)學(xué)習(xí)、積極思考、善于總結(jié)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)，同時(shí)還要加強(qiáng)與身邊領(lǐng)導(dǎo)、同事的交流學(xué)習(xí)，多借鑒身邊兄弟單位的優(yōu)秀工作經(jīng)驗(yàn)，努力提高我們渠道管理工作水平，為單位創(chuàng)建國(guó)家級(jí)水利工程管理單位貢獻(xiàn)一份力量。
銷售能力提升總結(jié)篇三
在上一年的工作和生活中，獲得了一生受用的寶貴財(cái)富“思考力”，我開(kāi)始了為一生去思考去規(guī)劃，在我看來(lái)這就是__年最大的成就。
__年，勝達(dá)武裝了思維，強(qiáng)化了對(duì)自己和對(duì)社會(huì)的認(rèn)知。初步確定了生涯規(guī)劃，有了明確的生命導(dǎo)向，也找到了真正想要的生活道路，看到希望的同時(shí)也建立了自信。
在公司這段時(shí)間，在工作中不斷修練自己，我學(xué)習(xí)到思維是可控的，無(wú)論別人的還是自己的。所以，我的工作和生活都突然有了轉(zhuǎn)變。從疲憊的強(qiáng)制性的“思緒”到隨心的使用“思考”去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。正視生活中的問(wèn)題就是正視生命的提問(wèn)。所以我更熱愛(ài)生活享受生命。
這幾個(gè)月，我還明確了要以“身體健康，家庭和睦，修增智慧，和諧共贏”為生命導(dǎo)向。然而在來(lái)公司之前我一直都以賺錢回家給爹媽長(zhǎng)臉為人生最大的目標(biāo)。在人生態(tài)度上更又上升了一個(gè)格局。
這些是我在居眾收獲到的智慧。
__年9月21日有幸能加入居眾裝飾，追隨嚴(yán)主管至今。居眾是我接觸到最適合發(fā)展的一家工作單位。這幾個(gè)月來(lái)，業(yè)績(jī)雖然并不出色，但是這段時(shí)間我學(xué)習(xí)了解到了如何更好的與團(tuán)隊(duì)相處，合作并進(jìn)。學(xué)到了業(yè)務(wù)拓展技能，運(yùn)用各種渠道。也相應(yīng)的進(jìn)行了實(shí)踐。也對(duì)居眾裝飾的文化，使命有了深刻的共鳴。對(duì)家裝行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)。
介入居眾是我第一次進(jìn)行完全業(yè)務(wù)性工作，相比較銷售型業(yè)務(wù)工作居眾更適合我。因?yàn)槲业膬?yōu)勢(shì)在于團(tuán)隊(duì)組建和操作中的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，還有人脈拓展以及對(duì)心態(tài)的把握帶動(dòng)。所以，我更適合生存在團(tuán)隊(duì)之中。我們的“扒皮會(huì)”已經(jīng)讓部分同事和我個(gè)人有所進(jìn)步了。
現(xiàn)在的成績(jī)遠(yuǎn)不如其他同事那么卓越。但我有信心做到更好?，F(xiàn)在也有若干樓盤正在溝通中，期待可以更深一步的交流合作。創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)。
在業(yè)務(wù)上，電話營(yíng)銷是我的弱勢(shì)，很多客戶都是因?yàn)閷I(yè)知識(shí)和語(yǔ)言溝通不到位而在電話里流失掉。語(yǔ)言是我需要加強(qiáng)的地方。在面對(duì)客戶的拒絕時(shí)我的心態(tài)會(huì)受到影響，這也是要加強(qiáng)的地方。
在團(tuán)隊(duì)中，我還要繼續(xù)改正的毛病還有很多，比如經(jīng)常打斷別人的談話不顧及別人的感受，過(guò)于霸氣外露容易起沖突，過(guò)度表現(xiàn)自我不謙虛等等。
對(duì)這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在也是認(rèn)識(shí)初淺，還有很多需要去學(xué)習(xí)的方。在電話溝通中讓雙方都有所收獲才是最佳的狀態(tài)。針對(duì)市場(chǎng)上的工藝，做法，居眾本公司的工藝，產(chǎn)品了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這些需要去學(xué)習(xí)。
公司的制度，運(yùn)作，文化，都非常適合我們。公正，公開(kāi)，公平。每個(gè)人都有機(jī)會(huì)，只要勇于把握。
對(duì)生命的思考是不能停歇的。對(duì)工作的總結(jié)是不能疏忽的。
在過(guò)去的一年里，進(jìn)步和碰壁總是相伴一路的，慶幸的是能遇到嚴(yán)雪，遇到這幫兄弟姐妹。
銷售能力提升總結(jié)篇四
20xx年x月本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下圍繞當(dāng)月的目標(biāo)任務(wù)展開(kāi)一切工作具體總結(jié)如下一、總體目標(biāo)完成情況3月x日—3月x日銷售總額元銷售重量斤噸跟去年同期相比較分別增長(zhǎng)和。20xx年x月銷售總額為2168774銷售重量斤資金回籠3290736元資金回籠率為。
1、節(jié)后公司整體銷售額相比較2月份有一定程度下滑。春節(jié)過(guò)后令人擔(dān)憂的消費(fèi)力乏后勁不足的問(wèn)題現(xiàn)已經(jīng)以公司銷售額的下滑體現(xiàn)了。再加上天氣的逐漸回暖因打火鍋燒烤而購(gòu)買中高檔魚丸制品的客戶份額逐漸減少而工廠、學(xué)校等低端產(chǎn)品消費(fèi)大戶的節(jié)后復(fù)工、復(fù)課直接拉動(dòng)我公司的低端產(chǎn)品銷量還有就是經(jīng)銷商的部分產(chǎn)品進(jìn)貨量相比二月份也明顯減少對(duì)我們公司銷售額的降低有一定影響所以就出現(xiàn)了公司的3月份的銷量略高于2月份但銷售額卻比2月份少將近20萬(wàn)。
2、高技津津等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大節(jié)后市場(chǎng)促銷力度部分產(chǎn)品以十送一二十送一搶占市場(chǎng)雖然公司在得悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)營(yíng)銷策略后做出調(diào)整我部分產(chǎn)品如香蔥魚丸五彩魚丸在3月x日起以二十送一的促銷手段推出市場(chǎng)但在促銷力度上的不足保證客戶利潤(rùn)上的不足也使我流失部分客戶。
3、受產(chǎn)量及交貨達(dá)成的影響。部分產(chǎn)品的產(chǎn)量未能提升客戶落單時(shí)無(wú)法及時(shí)交付使客戶對(duì)我們的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖影響了部分的銷售。二在資金回籠方面主要是縱海、順記、陽(yáng)西吳金等部分客戶的資金未能及時(shí)回籠我部業(yè)務(wù)員也加大了對(duì)客戶催款力度部分客戶已經(jīng)進(jìn)入欠款大戶黑名單對(duì)進(jìn)入此名單的客戶我銷售部在發(fā)貨前會(huì)加強(qiáng)與客戶的溝通盡量在客戶匯款后或承諾付款后再發(fā)貨。另外受社會(huì)及市場(chǎng)環(huán)境的影響部分客戶支付延期造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)影響了公司的整體運(yùn)作。
1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。針對(duì)本部個(gè)別業(yè)務(wù)司機(jī)組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象一方面采取個(gè)別談心另一方面我們加大對(duì)制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報(bào)制度使業(yè)務(wù)司機(jī)的精神面貌有了明顯改善工作效率提高了。同時(shí)我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和警醒我部人員養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。
2、提高接單員及業(yè)務(wù)司機(jī)的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在平時(shí)的日常工作中我們要求接單員及司機(jī)必須做到以下幾點(diǎn)1加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系多想辦法建立起良好的合作關(guān)系2工作要到位服務(wù)要跟上及時(shí)了解客戶的銷售運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理不能處理的要及時(shí)匯報(bào)。
3及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要。
5加大資金回籠的力度回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面整個(gè)部門都形成共識(shí)將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。一直以來(lái)本部?jī)晌唤訂螁T分工協(xié)作親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)司機(jī)按計(jì)劃去追收貨款從沒(méi)有松懈過(guò)到目前為止絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的個(gè)別客戶由于某些原因回籠速度較慢。如縱海、順記、陽(yáng)西吳金等。
1、部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
2、整體的資金回籠不理想未達(dá)到預(yù)期要求。
3、個(gè)別司機(jī)的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)業(yè)務(wù)能力還有待提高。
4、由于回款數(shù)額的差異導(dǎo)致銷售部?jī)?nèi)部的猜忌及不信任.
5、與其他部門的相互溝通不夠?qū)е虏糠止ぷ鞯臏簟?BR> 6、公司業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓不夠業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率局限在一幫老客戶身上。
7、由于接單員李眉提出辭職申請(qǐng)4月x日前離職望人事部同事能盡快招收人員填補(bǔ)空缺。
1、銷售部下月目標(biāo)為340噸350噸與去年同期比要增加25以上銷量。20xx年x月銷量為296噸。
2、錦湖專賣店下月將開(kāi)展燒烤外賣業(yè)務(wù)也準(zhǔn)備增加副食品種類以增加客戶購(gòu)買欲以期提高整個(gè)店面銷售額。
3、東源及銀灣專賣店要開(kāi)展讓利促銷銷售額要同比增長(zhǎng)810。
4、開(kāi)拓陽(yáng)江酒店業(yè)市場(chǎng)帶動(dòng)專賣店高端產(chǎn)品消費(fèi)。
銷售能力提升總結(jié)篇五
學(xué)會(huì)軟件的基本操作，先錄入客戶名片信息，建議50張以上，再掌握軟件的一些基本功能，如：錄入、查詢、提醒、計(jì)劃安排、工作瀏覽以及群發(fā)郵件和群發(fā)短信等功能。
2、學(xué)習(xí)路徑。
你可以隨機(jī)學(xué)習(xí)，也可以按照我們建議的階梯進(jìn)行逐個(gè)學(xué)習(xí)。
(1)隨機(jī)學(xué)習(xí)：
使用教練系統(tǒng)時(shí)，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，隨機(jī)選擇學(xué)習(xí)的內(nèi)容，一點(diǎn)一點(diǎn)地進(jìn)行學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，既可以任意選擇軟件中的某一個(gè)模塊開(kāi)始使用和體驗(yàn)，也可直接從某一個(gè)模塊的教程開(kāi)始學(xué)習(xí)。
使用教練系統(tǒng)學(xué)習(xí)相關(guān)教程后，要工學(xué)結(jié)合，及時(shí)通過(guò)軟件進(jìn)行體驗(yàn)，并與自己的實(shí)踐相結(jié)合，一邊工作一邊學(xué)習(xí)，才能達(dá)到更好的效果。
建議在學(xué)習(xí)時(shí)，要單點(diǎn)學(xué)透，產(chǎn)生體驗(yàn)后，再將所學(xué)的幾個(gè)點(diǎn)結(jié)合起來(lái)學(xué)習(xí)和應(yīng)用。這樣慢慢地可以達(dá)到融通的效果。
(2)建議使用的階梯。
具體訓(xùn)練的建議階梯如下：
第一階梯：觀看“新手入門視頻”，學(xué)會(huì)軟件的基本操作，比如掌握錄入、查詢、提醒以及群發(fā)郵件和群發(fā)短信等功能，逐漸養(yǎng)成使用工具的習(xí)慣。
1、記錄名片。
2、使用查詢。
3、使用群發(fā)短信、群發(fā)郵件。
4、使用交流記錄。
5、使用計(jì)劃安排。
6、使用提醒功能。
7、使用工作瀏覽。
第二階梯：堅(jiān)持使用軟件基本功能，學(xué)習(xí)配套的基本工作技能應(yīng)用教程，逐步養(yǎng)成七個(gè)優(yōu)秀的工作習(xí)慣。
1、熟悉軟件并堅(jiān)持使用——養(yǎng)成使用先進(jìn)工具的習(xí)慣。
2、使用名片功能并豐富客戶檔案——養(yǎng)成收集名片、建立并整理客戶檔案的習(xí)慣。
3、使用交流記錄——養(yǎng)成與客戶溝通寫交流記錄的習(xí)慣。
4、使用提醒——養(yǎng)成隨時(shí)問(wèn)候客戶、關(guān)懷客戶的習(xí)慣。
5、使用計(jì)劃安排——養(yǎng)成做計(jì)劃的習(xí)慣。
6、使用工作瀏覽，寫工作總結(jié)——養(yǎng)成做工作總結(jié)習(xí)慣。
7、使用心得體會(huì)——養(yǎng)成寫心得體會(huì)的習(xí)慣。
第三階梯：學(xué)習(xí)配套軟件功能模塊的應(yīng)用教程，使用并熟悉知識(shí)經(jīng)驗(yàn)?zāi)K，學(xué)習(xí)新?tīng)I(yíng)銷方法。
1、重要日期
2、漸忘提醒。
3、客戶來(lái)源。
4、介紹人。
5、人脈關(guān)系圖。
6、認(rèn)識(shí)來(lái)源。
7、第一印象。
8、五級(jí)客戶模型。
9、客戶價(jià)值分級(jí)。
第四階梯：訓(xùn)練掌握(六大必備)關(guān)鍵專業(yè)銷售技能。
1、產(chǎn)品分析技能——產(chǎn)品信息模塊、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析模型。
2、產(chǎn)品陳述技能——fab產(chǎn)品陳述模型。
3、客戶識(shí)別技能——五級(jí)客戶模型。
4、客戶分析技能——客戶分級(jí)、客戶分類、統(tǒng)計(jì)圖。
5、有效溝通技能——交流記錄。
6、需求發(fā)現(xiàn)與需求挖掘的功能——交流記錄中記錄需求。
第五階梯：形成自己的銷售流程及高效的銷售作業(yè)模式。
1、人脈營(yíng)銷模式。
2、精確營(yíng)銷模式。
3、服務(wù)營(yíng)銷模式。
依照上述方法進(jìn)行實(shí)施，將學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、工作相結(jié)合，通過(guò)對(duì)軟件的使用，既能在實(shí)戰(zhàn)中得到專業(yè)指導(dǎo)，又能進(jìn)行營(yíng)銷知識(shí)和銷售技能的自助學(xué)習(xí)與自我訓(xùn)練，并且，還能夠逐步養(yǎng)成專業(yè)的工作習(xí)慣，不斷訓(xùn)練自己找出問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，最終形成一套最適合自己的，高效而專業(yè)的銷售模式，從而提升自身的專業(yè)銷售能力。
3、使用準(zhǔn)則。
在學(xué)習(xí)的過(guò)程，一定要：堅(jiān)持使用軟件：
只要使用教練系統(tǒng)軟件本身，它就在訓(xùn)練你!只要堅(jiān)持用，就會(huì)有效果!
每次使用軟件，就會(huì)自覺(jué)地進(jìn)行訓(xùn)練。如此循環(huán)，不斷地應(yīng)用、驗(yàn)證，使能力慢慢提升。比如，提升溝通能力，在交流記錄模塊中要做什么，記錄什么，交流完了怎么填，這些其實(shí)是一個(gè)訓(xùn)練，如果用戶都明白了其中的道理，每次在做這些動(dòng)作的時(shí)候能力就在逐步提升，這就是自我訓(xùn)練的效果。
銷售能力提升總結(jié)篇六
(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。
深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。__年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。__年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，要建設(shè)好三個(gè)渠道：
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升__部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
銷售能力提升總結(jié)篇七
本次培訓(xùn)，安排了多位骨干教師，給我們學(xué)員做精彩的講座。各位老師的講座，闡述了他們對(duì)教學(xué)的獨(dú)特見(jiàn)解，對(duì)新課程的各種看法，對(duì)思想方法的`探討。在這些老師的引領(lǐng)下，我的思想深深受到震撼：作為一個(gè)普通教師，我們思考地太少。平常我們?cè)趯W(xué)校中，考慮地都是如何上好一堂課，對(duì)于學(xué)生的長(zhǎng)期發(fā)展考慮地并不多，甚至于忽視這一方面。聽(tīng)了各位老師的講座，我覺(jué)得在今后的教學(xué)生涯中，我們不應(yīng)僅僅著眼于一些短期利益，而應(yīng)把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些；課堂教學(xué)中應(yīng)重視思想方法的滲透，而不局限于單一方法的教學(xué)。
想給學(xué)生一滴水，教師就必須具備自來(lái)水。教師講的課就充分印證了這句話，他們用淵博的知識(shí)旁征博引給學(xué)員們講述深?yuàn)W的理論知識(shí)，講得通俗易懂，讓我們深受啟發(fā)。我們面對(duì)的是一群對(duì)知識(shí)充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的責(zé)任和義務(wù)。各個(gè)方面的學(xué)習(xí)，讓我更體會(huì)到學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升，不斷加強(qiáng)修養(yǎng)才能勝任教育這項(xiàng)工作。
本次培訓(xùn)，匯聚了專家骨干教師，每位培訓(xùn)教師都有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)的外部條件也非常相似，因此，成員之間的互動(dòng)交流成為每位培訓(xùn)人員提高自己數(shù)學(xué)教學(xué)業(yè)務(wù)水平的一條捷徑。在培訓(xùn)過(guò)程中，我積極嘗試與其他同事之間的交流，在交流過(guò)程中，了解到各區(qū)縣的新課程開(kāi)展情況，并且注意到他們是如何處理新課程中遇到的種種困惑，以及他們對(duì)新課程教材的把握與處理。在培訓(xùn)中，我們不斷地交流，真正做到彼此之間的相長(zhǎng)。
反思是教師的一塊“自留地”，只有不斷耕耘，才能檢討自己的教育理念與行為，不斷追問(wèn)“我的教學(xué)有效嗎？”“我的教學(xué)能更有效嗎？”，不斷總結(jié)自己的工作得失，不斷深化自己的認(rèn)識(shí)，不斷修正自己的策略，從而獲得持續(xù)的專業(yè)成長(zhǎng)。如果一個(gè)教師僅僅滿足于獲得經(jīng)驗(yàn)而不對(duì)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入的思考，那他就不可能在原有的基礎(chǔ)上再有發(fā)展；教師專業(yè)發(fā)展所要求的大量知識(shí)和實(shí)踐智慧，只有靠教師自己在日常教學(xué)實(shí)踐中不斷反思、探索和創(chuàng)造才能獲得。
反思的方式有很多，如撰寫教學(xué)隨筆就是一種行之有效的反思方式；還有教育博客不僅僅是一個(gè)知識(shí)管理器，它更是一個(gè)個(gè)人反思工具，是一個(gè)多向人際互動(dòng)的裝置，它為促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展?fàn)I造了良好的氛圍。
在這里，我突然感到自己身上的壓力變大了，要想不被淘汰出局，要想最終成為一名合格的教師，就要更努力地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。而這就需要我付出更多的時(shí)間和精力，努力學(xué)習(xí)各種教育理論，并勇于到課堂上去實(shí)踐，及時(shí)對(duì)自己的教育教學(xué)進(jìn)行反思、調(diào)控，我相信通過(guò)自己的不斷努力會(huì)有所收獲，有所感悟的。令我欣慰的是，培訓(xùn)班里有許多優(yōu)秀的老師，我們有很多的話題可以一同交流和探討。我們有很多的觀點(diǎn)可以一起抒發(fā)和碰撞。每一次的聆聽(tīng)講座和課后交流，我們都能踴躍發(fā)言，大膽地陳述自己的觀點(diǎn)想法，提出自己感到疑惑的難以解決的問(wèn)題。我在學(xué)習(xí)中始終信奉“他山之石，可以攻玉”的信條，堅(jiān)持和其他同事保持密切聯(lián)系，使自己能博采眾長(zhǎng)、開(kāi)闊視野。
銷售能力提升總結(jié)篇八
有幸參加了“國(guó)培計(jì)劃”―陜西農(nóng)村中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程遠(yuǎn)程培訓(xùn)。通過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓我對(duì)教育現(xiàn)代化的發(fā)現(xiàn)有了新的認(rèn)識(shí)，當(dāng)今以計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心的現(xiàn)代技術(shù)正迅速發(fā)展，改變我的學(xué)習(xí)方式。信息的獲取、分析、處理、應(yīng)用的能力將作為現(xiàn)代人最基本的能力和素質(zhì)的標(biāo)志。同時(shí)對(duì)我各方面的能力有了很大提高，特別是對(duì)信息技術(shù)的綜合運(yùn)用能力，現(xiàn)在已不只停留在課件的制作上。使我認(rèn)識(shí)到作為一名信息技術(shù)教師應(yīng)積極主動(dòng)吸納當(dāng)今最新的技術(shù)，通過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我受益匪淺。我對(duì)這段時(shí)間的努力學(xué)習(xí)，進(jìn)行了如下研修總結(jié)：
1、此次信息技術(shù)應(yīng)用能力提升培訓(xùn)者培訓(xùn)，每一天都使我在觀念上有一個(gè)更新。在平時(shí)我都停流在基本應(yīng)用上，然而通過(guò)此培訓(xùn)，才真正的認(rèn)識(shí)到自我在專業(yè)方面還有許多的不足，在今后的業(yè)務(wù)提升方面還有大量的知識(shí)要學(xué)習(xí)，只有這樣隨時(shí)為自我更新，補(bǔ)充新識(shí)，更新觀念，從根本上提升才能專業(yè)素養(yǎng)。
2、隨著信息化快速發(fā)展，作為一名教師，必須具備良好的信息素養(yǎng)是終生學(xué)習(xí)、不斷完善自身的需要。
1、通過(guò)聆聽(tīng)專家教授視頻教學(xué)，使我充認(rèn)識(shí)到作為老師，首先要具備基本的素養(yǎng)，掌握信息操作的基本能力和獲取信息的能力，除此之外還應(yīng)具備信息收集處理以及表達(dá)的能力和綜合運(yùn)用能力。深刻的認(rèn)識(shí)到教育信息的重要性，明白什么是教育信息化發(fā)的發(fā)展情況，真正理解了信息化教學(xué)環(huán)境在教育教學(xué)中的作用，掌握了幾種常用的教學(xué)模式和軟件的基本應(yīng)用。
2、通過(guò)聆聽(tīng)專家們對(duì)“資源檢索與獲取”、“多媒體素材的處理”、“辦公軟件綜合應(yīng)用”、多媒體課件設(shè)計(jì)與制作、微課設(shè)計(jì)與制作，等等的解析，才真正的意識(shí)到自己在專業(yè)知識(shí)方面太落后與不足。使我真正的知道了什么是辦公軟件強(qiáng)大的功能，平時(shí)我只會(huì)對(duì)辦公軟件進(jìn)行簡(jiǎn)單的應(yīng)用，沒(méi)有更進(jìn)一步去學(xué)習(xí)，聽(tīng)了教授的解析與演示操作，深刻的認(rèn)識(shí)到什么專業(yè)知識(shí)，我將在今后的工作中不斷學(xué)習(xí)來(lái)豐富自我專業(yè)知識(shí)。
1、遠(yuǎn)程研修教育不再局限在課堂，教師可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體通訊技術(shù)進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，可以隨時(shí)將自己的薄弱環(huán)節(jié)強(qiáng)化學(xué)習(xí)，直到完全鞏固．更加便于對(duì)每個(gè)知識(shí)內(nèi)容的融會(huì)貫通，使原來(lái)想做而做不到的事情成為現(xiàn)實(shí)。
2、通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，與全國(guó)教育專家進(jìn)行了一次“零距離”的接觸，“面對(duì)面”聆聽(tīng)他們的輔導(dǎo)講座、鮮活的案例和豐富的知識(shí)內(nèi)涵，讓我開(kāi)闊了視野。專業(yè)方面，通過(guò)論壇與同仁們的談化學(xué)、探迷惑，使我在思想、專業(yè)方面都得到很大的提高。這種平臺(tái)，使我們的距離變得更近、更方便交流。
3、通過(guò)看視頻，視頻答疑讓我們有了一次與專家學(xué)者進(jìn)行近距離探討問(wèn)題的機(jī)會(huì)。在答疑過(guò)程中，專家們的建議和意見(jiàn)對(duì)我們今后更好地駕馭課堂，更好的解決課堂突發(fā)事件提供了理論基礎(chǔ)和方法支撐。專家學(xué)者們奉獻(xiàn)了他們的經(jīng)驗(yàn)和研究成果，大大提高了我們的教學(xué)水平，讓我們收獲了知識(shí)的同時(shí)，也讓我們?cè)鲩L(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。通過(guò)觀看答疑，我得到了很大啟發(fā)，學(xué)會(huì)了許多解決問(wèn)題的方法和竅門，讓我在今后的教學(xué)中更加游刃有余，對(duì)今后的教育教學(xué)來(lái)說(shuō)感覺(jué)受益匪淺！與專家老師交流，在班級(jí)論壇中發(fā)帖、回貼，進(jìn)行論壇研討等活動(dòng)，我學(xué)到了很多新知識(shí)，并為以后的教學(xué)工作奠定了厚實(shí)的基礎(chǔ)。
本次培訓(xùn)中，專家教授們都注重細(xì)節(jié)上的教學(xué)滲透，他們通過(guò)專題講與案例分析和演示操作的方式，不僅教給我們知識(shí)和技巧，更在無(wú)形中用自己的言行來(lái)引導(dǎo)大家，在一些細(xì)節(jié)的講解上十分細(xì)致，恰當(dāng)?shù)貪B透一些學(xué)科常識(shí)，使不同程度的老師都能得到提高，真正的學(xué)有所獲。
此次遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，教育觀念有所更新，教學(xué)方法更新，讓我們農(nóng)村教師也充分享受了運(yùn)用遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)的成果。結(jié)合專家講座、作業(yè)練習(xí)、教師間相互交流等學(xué)習(xí)方式，更新教學(xué)理念，也明確了今后教學(xué)努力的方向。
1、通過(guò)遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，在學(xué)習(xí)的同時(shí)，在班級(jí)論壇學(xué)習(xí)交流時(shí)與縣內(nèi)縣外相識(shí)或不相識(shí)的同行朋友進(jìn)行網(wǎng)上探討。學(xué)到了許多新的教育觀念，也通過(guò)同行的幫助，解除了自己在教育教學(xué)中的許多困惑?！鞍l(fā)帖、回帖”充分交流闡述自己在教育教學(xué)的感想、心得、體會(huì)，促進(jìn)了教師之間的真摯交流，增長(zhǎng)了教師的見(jiàn)識(shí)，增進(jìn)了我們老師之間的友誼。
2、在培訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程中，我不僅僅是在學(xué)怎樣教學(xué)生，更為重要的是，我學(xué)到了一些原來(lái)自己也不是太清楚的知識(shí)，鞏固和升級(jí)了自己的知識(shí)庫(kù)，這一點(diǎn)是非常有價(jià)值的。在本次培訓(xùn)過(guò)程中，通過(guò)完成專家推薦的作業(yè)，我發(fā)現(xiàn)，天外有天，人外有人，我深深感到自身的不足，感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)的重要性。很多老師的作業(yè)中提供了精彩的案例，優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)，完美的教學(xué)策略？？這些都是值得我去學(xué)習(xí)的。
3、培訓(xùn)是短暫的，效益是明顯的，收獲是充實(shí)的。遠(yuǎn)程研修平臺(tái)上的老師都在努力地學(xué)習(xí)，積極地參與互動(dòng)，發(fā)表文章和評(píng)論，指導(dǎo)老師幾乎每天深夜十一二點(diǎn)都在網(wǎng)上批閱我們的作業(yè)，與我們互動(dòng)。像他們這樣孜孜不倦的精神真是值得我學(xué)習(xí)。
4、這一次培訓(xùn)活動(dòng)后，我要把所學(xué)的教學(xué)理念，咀嚼、消化，內(nèi)化為自己的教學(xué)思想，指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐；要不斷搜集教育信息，學(xué)習(xí)教育理論，增長(zhǎng)專業(yè)知識(shí)，課后經(jīng)常撰寫教學(xué)反思，以便今后上課進(jìn)一步提高。
總之，這是收獲豐厚的一次培訓(xùn)，充實(shí)和完善了自己，我很榮幸，但更多感到的是責(zé)任、是壓力，也是促進(jìn)我教學(xué)上不斷成長(zhǎng)的一次培訓(xùn)。這次培訓(xùn)使我受益匪淺。它讓我站在了一個(gè)嶄新的平臺(tái)上審視了我的教學(xué)，使我對(duì)今后的教學(xué)工作有了明確的方向。
銷售能力提升總結(jié)篇九
20xx年5月25日，我很榮幸參加了談固小學(xué)青年教師培訓(xùn)，雖然只有短短一個(gè)多小時(shí)，但是使我對(duì)教師的職業(yè)內(nèi)涵有了更深一層的了解，對(duì)教師的職業(yè)道德素養(yǎng)有了更新的認(rèn)識(shí)，我很感謝校領(lǐng)導(dǎo)能夠?yàn)槲覀兦嗄杲處煄Ыo這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。雖然我已有四年的教學(xué)經(jīng)歷，但我在教學(xué)常規(guī)和教學(xué)方法技巧等問(wèn)題上，還是有很多欠缺之處，所以我迫切需要學(xué)習(xí)和提高。慶幸的是，領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們新來(lái)的老師十分關(guān)心，從實(shí)際出發(fā)，從細(xì)微處出發(fā)，針對(duì)具體問(wèn)題，精心安排了這次培訓(xùn)，其目的是為了讓我們新教師能更快地適應(yīng)新環(huán)境，能逐步地提高自己。我也抓住了這一良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)自己的不足之處，提高自己的業(yè)務(wù)水平。
郭校長(zhǎng)等多位領(lǐng)導(dǎo)精心準(zhǔn)備了這次培訓(xùn)的資料，從各方應(yīng)對(duì)我們進(jìn)行了指導(dǎo)，尤其在職業(yè)道德素養(yǎng)方面。郭校長(zhǎng)提出：新教師要盡快做到“入格”，適應(yīng)學(xué)校的工作環(huán)境，端正態(tài)度，以積極的精神面貌工作和學(xué)習(xí)。這點(diǎn)我感受頗深：到此刻為止我在談固小學(xué)這個(gè)大群眾里工作學(xué)習(xí)快一年了，剛踏入這個(gè)群眾，我作為一名新教師對(duì)新的生活、新的環(huán)境、新的職責(zé)、新的主角多少有些生疏，但是通過(guò)一段時(shí)間的工作和他人的接觸，這種心理很快離我而去，我感受到了一種十分積極向上的力量。每位領(lǐng)導(dǎo)、每位老師都是那么的愛(ài)崗敬業(yè)，愛(ài)校愛(ài)教愛(ài)生，都對(duì)自己的工作盡心盡責(zé)，他們的這種職責(zé)心給我樹立了很好的榜樣。我就暗下決心必須盡快轉(zhuǎn)變自己的主角，適應(yīng)新的環(huán)境，融入到這個(gè)大群眾中，踏下心來(lái)扎扎實(shí)實(shí)地工作，為我們的大群眾增光，也為自己的職業(yè)發(fā)展添彩。
這次培訓(xùn)像一陣及時(shí)雨使我對(duì)未來(lái)的工作充滿了信心新調(diào)入上崗教師培訓(xùn)心得和動(dòng)力，而且也給了我很大的鼓勵(lì)：其一是鼓勵(lì)我要趕快適應(yīng)新的教學(xué)環(huán)境、生活環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境等;其二是鼓勵(lì)我要更加理性地認(rèn)識(shí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)自己的主角，改變以往的那種生活態(tài)度;其三是鼓勵(lì)我要做一名終身學(xué)習(xí)型老師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識(shí)新問(wèn)題新環(huán)境的老師;其四是鼓勵(lì)我要堅(jiān)持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭(zhēng)做教學(xué)的佼佼者，為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
這次的新教師培訓(xùn)，體現(xiàn)了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們新教師的關(guān)心，也體現(xiàn)了學(xué)校對(duì)教學(xué)工作的不斷改善與完善。雖然青年教師的培訓(xùn)此刻已經(jīng)結(jié)束，但它對(duì)我的影響仍在延續(xù)。在今后的工作中，我將以本次培訓(xùn)精神作為指導(dǎo)：
1、多學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認(rèn)真鉆研教材教參，積極備好每一節(jié)課，做好課后反思，在不斷的反思與積累中獲得屬于自己的經(jīng)驗(yàn)與方法，并且能將這種方法深化為一種理論。
2、多向有經(jīng)驗(yàn)的教師(張楊主任、馬麗君老師、朱勤花老師等等)請(qǐng)教，努力提高自己的教育教學(xué)水平，增強(qiáng)自己的知識(shí)儲(chǔ)備。
3、提升個(gè)人魅力，讓學(xué)生喜歡我，喜歡聽(tīng)我的課，進(jìn)而喜歡聽(tīng)我的指導(dǎo)。這就要求我的個(gè)人魅力要不斷提升，在積累經(jīng)驗(yàn)中獲得一種平和優(yōu)雅的心境，在和學(xué)生相處的過(guò)程中獲得學(xué)生的信賴。
4、積極參加校內(nèi)外的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，認(rèn)真參加每一次的教研活動(dòng)，把它們當(dāng)作寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，把適合自己的教學(xué)方法融入到平時(shí)的教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中去。
應(yīng)對(duì)新的開(kāi)始，我想我會(huì)努力找到理想與現(xiàn)實(shí)的切合點(diǎn)，讓自己充滿師愛(ài)，不斷自我充實(shí)、自我完善，使自己成長(zhǎng)為一名合格的人民教師，在談固小學(xué)這片沃土上不斷發(fā)揮自己的光和熱。
銷售能力提升總結(jié)篇十
10月10日至13日我參加了縣局組織的第一期提高履職能力培訓(xùn)班，四天的時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，但是與我的“伙伴”們一起晨練、一起游戲、一起吃飯、一起聽(tīng)課、一起競(jìng)答問(wèn)題、一起互動(dòng)的情景、場(chǎng)景仍歷歷在目，仿佛我回到了二十多年前的學(xué)生時(shí)代。新穎、活波、生動(dòng)的教學(xué)方式令我難忘。老師們講課的每一句話依然回蕩在我的耳邊，用“余音繞梁三月不知肉味”來(lái)形容不為過(guò)啊！在掌聲和笑聲交織的四天時(shí)光里，xxx老師給我?guī)?lái)了當(dāng)今最先進(jìn)管理理論，洗滌了我的心靈，更新了我的理念。金秋十月是收獲的季節(jié)，我收獲了我的精神食糧。
這次培訓(xùn)共學(xué)了四門課程：金老師的《科學(xué)創(chuàng)建學(xué)型組織實(shí)現(xiàn)工商管理的新跨越》、王老師的《知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代制勝秘訣——學(xué)型組織管理》、朱老師的《建立共同愿景》、王老師的《指揮與督導(dǎo)——提升機(jī)關(guān)管理效能》?？偨Y(jié)四課核心是學(xué)型組織，而學(xué)型組織的核心是什么呢？很顯然是學(xué)習(xí)。這次培訓(xùn)老師教的就是怎么樣學(xué)習(xí)？學(xué)習(xí)些什么？如何去學(xué)習(xí)，如何快樂(lè)工作、快樂(lè)學(xué)習(xí)、快樂(lè)生活，如何工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化。第一課的一開(kāi)始金老師就講到教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)的區(qū)別。學(xué)習(xí)是主動(dòng)的，而教育培訓(xùn)是被動(dòng)的，你自己不愿意學(xué)教育培訓(xùn)是空談。當(dāng)下不肯學(xué)習(xí)的人多啦，不會(huì)學(xué)習(xí)的人少啦，而善于學(xué)習(xí)的人甚少啦！
金老師總結(jié)了學(xué)習(xí)的定義：學(xué)習(xí)是指在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、以任何方式用最少的時(shí)間獲取最多的有用知識(shí)和能力的活動(dòng)。我是這樣理解的：任何時(shí)間是終身學(xué)習(xí)活到老學(xué)到老，活到老學(xué)不了，學(xué)習(xí)是無(wú)止境的；任何方式是讀書、看報(bào)、看電視、上網(wǎng)、聽(tīng)報(bào)告、聽(tīng)別人說(shuō)話、受教育、受培訓(xùn)，向一切可以學(xué)習(xí)的人學(xué)習(xí)，向一切可以學(xué)習(xí)的事學(xué)習(xí)，要全過(guò)程學(xué)習(xí)、共享學(xué)習(xí)、反思學(xué)習(xí)、反饋學(xué)習(xí)；最少時(shí)間是提高效率；有用的知識(shí)和能力指的就是學(xué)習(xí)以后要善于思考，悟出道理，指導(dǎo)行為，即學(xué)、思、悟、行；“活動(dòng)”的前提是你要想學(xué)，干什么學(xué)什么，缺什么補(bǔ)什么，干什么專什么，精一會(huì)二學(xué)三。
王老師講了學(xué)習(xí)的精義：吸收消化知識(shí)并不是學(xué)習(xí)，真正的學(xué)習(xí)必定是修正自己的.行為，即修行、修心、修德、修煉，長(zhǎng)期感悟，千錘百煉直到大徹大悟、大覺(jué)大悟，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)先注重學(xué)更要注重習(xí)，學(xué)習(xí)就是修煉，就是學(xué)型組織的“五項(xiàng)修煉”。太經(jīng)典啦！
二位老師對(duì)學(xué)習(xí)的理念，我是第一次聽(tīng)到，細(xì)細(xì)品味茅塞頓開(kāi)??！引用金老師的一句話學(xué)習(xí)就是改變自己、提升自己、完善自己、發(fā)展自己、成就自己。
縱觀四天培訓(xùn)，五項(xiàng)修煉是核心，下面我只針對(duì)前兩項(xiàng)淺談一下我的認(rèn)識(shí)和看法，以期與網(wǎng)友們共勉。
第一項(xiàng)自我超越。自我超越不同于超越自我，前者為主動(dòng)而后者為被動(dòng)。自我超越就是能夠主動(dòng)敢于面對(duì)挑戰(zhàn)自己改變自己，不逃避現(xiàn)實(shí)，這是一件很難做的事情，先厘清目前的真實(shí)，把目前的真實(shí)情況看作有利的合作而非敵對(duì)環(huán)境。堅(jiān)持三要，一要提高境界，提高自己思想境界，作為工商人要學(xué)好工商行政管理職業(yè)道德，加強(qiáng)道德修養(yǎng)是提升思想境界的途徑。二要由工具性的工作觀變?yōu)閯?chuàng)造型的工作觀，不妨可以借鑒一下別人的做法把監(jiān)管服務(wù)對(duì)象（各類企業(yè)）分類：得罪不起型的；遵紀(jì)守法型的；謹(jǐn)小慎微型的；理所當(dāng)然型的；毫不買賬型的，分別施以有禮有節(jié)；悉心幫助；政策指導(dǎo)；曉之以理；和風(fēng)細(xì)天的理論知識(shí)培訓(xùn)與3天的實(shí)地實(shí)操培訓(xùn)，在這7天的培訓(xùn)時(shí)間里我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了水文及水文勘測(cè)基本知識(shí)、機(jī)械制圖及起重設(shè)備基本知識(shí)、電工學(xué)基本知識(shí)、自動(dòng)化控制及遠(yuǎn)程監(jiān)控基本知識(shí)、閘門及啟閉機(jī)設(shè)備運(yùn)行維護(hù)及常見(jiàn)故障排查處理等操作技能專業(yè)知識(shí)。通過(guò)xx省水利水電技術(shù)學(xué)院專業(yè)老師對(duì)機(jī)電以及水利專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的詳細(xì)講授，以及現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)操講解，讓我們豁然開(kāi)朗、受益匪淺，在理論和實(shí)際上都有了一個(gè)很大提升，具體有以下幾點(diǎn)感受：
通過(guò)此次系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不僅開(kāi)闊了我們的視野，還擴(kuò)寬了我們的思維，為我們今后的工作順利開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦幸剐碌闹R(shí)能夠?yàn)槲宜?，明確“學(xué)歷代表過(guò)去、能力代表現(xiàn)在、學(xué)習(xí)代表未來(lái)”。要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)取得進(jìn)步，把學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)科學(xué)、合理地運(yùn)用到未來(lái)的工作之中。
安全生產(chǎn)重于泰山，培訓(xùn)老師多次跟我們強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)的重要性，安全工作對(duì)于我們閘門操作人員來(lái)說(shuō)責(zé)任重大，關(guān)系著水利經(jīng)濟(jì)效益和人民的生命財(cái)產(chǎn)安全。所以在日常的生產(chǎn)工作中一定要把牢安全生產(chǎn)這根紅線，我會(huì)在今后的工作中結(jié)合自身的崗位實(shí)際，做好汛前、汛后、農(nóng)業(yè)灌溉工作的安全生產(chǎn)檢查工作，在平時(shí)多注意渠道安全巡查，把此次學(xué)習(xí)的閘門及啟閉機(jī)運(yùn)行管理內(nèi)容好好消化，運(yùn)用到我的實(shí)際工作之中。
對(duì)于能給我們帶來(lái)進(jìn)步的人或者事我們都要常懷感恩之心，單位給了我們一份工作，不僅能夠讓我們衣食無(wú)憂，而且還給了我們一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值的平臺(tái)，同時(shí)單位給予我們這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)來(lái)豐富我們的知識(shí)閱歷，我們更應(yīng)該常懷感恩之心，珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)單位領(lǐng)導(dǎo)的信任，我們要抱著一個(gè)感恩的心態(tài)來(lái)面對(duì)我們將來(lái)的工作，要用積極的心態(tài)來(lái)為灌區(qū)人民做好服務(wù)，這樣我們?cè)诜?wù)的過(guò)程中將會(huì)多一份寬容和理解，少一份抱怨和推諉。
總之這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)來(lái)之不易，感謝局領(lǐng)導(dǎo)給我們創(chuàng)造了這次學(xué)習(xí)進(jìn)步的機(jī)會(huì)，我們要珍惜機(jī)會(huì)、努力學(xué)習(xí)，做到學(xué)以致用，在平時(shí)的工作中要主動(dòng)學(xué)習(xí)、積極思考、善于總結(jié)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)，同時(shí)還要加強(qiáng)與身邊領(lǐng)導(dǎo)、同事的交流學(xué)習(xí)，多借鑒身邊兄弟單位的優(yōu)秀工作經(jīng)驗(yàn)，努力提高我們渠道管理工作水平，為單位創(chuàng)建國(guó)家級(jí)水利工程管理單位貢獻(xiàn)一份力量。
銷售能力提升總結(jié)篇十一
客戶維系、挖掘、管理、個(gè)人產(chǎn)品銷售工作：
4、結(jié)合市場(chǎng)客戶投資理財(cái)需求，按照上級(jí)行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財(cái)、安穩(wěn)回報(bào)系列、中銀進(jìn)取搏弈理財(cái)?shù)?、以及貴金屬的銷售。
在省分行的高度重視下，今年x月份通過(guò)全省對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理經(jīng)過(guò)選拔和內(nèi)部考核后，脫產(chǎn)參加接受xx財(cái)大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn)。在自身的努力學(xué)習(xí)下，今年7月通過(guò)了全國(guó)組織的afp金融理財(cái)師資格認(rèn)證考試，并于xx月取得資格證書；通過(guò)afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)本階段的學(xué)習(xí)后，提升了自己素質(zhì)。
盡管我行理財(cái)業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財(cái)業(yè)務(wù)開(kāi)展起步較晚，起點(diǎn)較低，使得理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問(wèn)題。目前，我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展代理保險(xiǎn)，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財(cái)渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財(cái)品種還沒(méi)完全推廣開(kāi)（受營(yíng)銷人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約）缺少專業(yè)性理財(cái)。
2、營(yíng)銷力度薄弱，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)營(yíng)銷，沒(méi)有充分發(fā)揮個(gè)人能力；
3、業(yè)務(wù)流程有待梳理整合，優(yōu)化服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量，多渠道從前臺(tái)向理財(cái)室輸送客戶信息.
2、不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學(xué)及參加培訓(xùn)；進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平；
3、加大營(yíng)銷力度推進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)工作，有效的重點(diǎn)放在客戶量的增長(zhǎng)；
4、結(jié)合我行工作實(shí)際加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作，做好20xx年個(gè)人工作計(jì)劃。
銷售能力提升總結(jié)篇十二
良好的師德師風(fēng)的構(gòu)成，除了在制度約束的基礎(chǔ)上，還需要我提高自律意識(shí)，自覺(jué)改正自我生活、工作中的不好習(xí)慣，在幼兒心中建立起良好的師德師風(fēng)形象。
我認(rèn)為要提高自身的師德師風(fēng)要從以下幾個(gè)方面下手，努力提高自身的綜合素質(zhì)。
1、愛(ài)崗敬業(yè)。首先，要熱愛(ài)幼兒教育事業(yè)，要對(duì)幼兒教育事業(yè)盡心盡力。選擇了幼兒教育事業(yè)，我對(duì)自我的選擇無(wú)怨無(wú)悔，不計(jì)名利，努力創(chuàng)新。認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，甚至一個(gè)小小的動(dòng)作。不求最好，但求更好。僅有這樣幼兒才能理解教師的教育而愿意學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。
2、尊重每一個(gè)幼兒。每一幼兒都渴望得到教師的愛(ài)和尊重。要與幼兒平等相待，不能把幼兒當(dāng)下級(jí)隨便呵斥。僅有把愛(ài)傳遞給幼兒把幼兒看重，幼兒得到教師的尊重，他們才會(huì)尊重教師喜歡教師，愿意學(xué)習(xí)這個(gè)教師所傳授的各種知識(shí)。
3、努力進(jìn)取。作為傳道授業(yè)的教師，僅有不斷的更新自我的知識(shí)，不斷提高自身素質(zhì)，不斷的完善自我，才能教好幼兒。如果自身散漫，怎能要求幼兒認(rèn)真。要提高自身的素質(zhì)，這要求自我不斷的`學(xué)習(xí)，進(jìn)取探索，不斷開(kāi)辟新的教法。
4、以身作則。教師的言行對(duì)幼兒的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師的一言一行，幼兒均喜歡模仿，這將給幼兒成長(zhǎng)帶來(lái)一生的影響。所以，教師必須要時(shí)時(shí)刻刻為幼兒做出好的榜樣，凡要求幼兒要做到的，自我首先做到。堅(jiān)持嚴(yán)于律己。
所以，師德——不是簡(jiǎn)單的說(shuō)教，而是一種精神體現(xiàn)，一種深厚的知識(shí)內(nèi)涵和文化品位的體現(xiàn)!師德需要培養(yǎng)，需要教育，更需要的是——每位教師的自我修養(yǎng)!我愿我的愛(ài)奉獻(xiàn)在我熱愛(ài)的工作崗位上，我愿我的愛(ài)能感化每一個(gè)我教過(guò)的孩子。在我的人生中，不需要轟轟烈烈，只要將作為教師的美德繼續(xù)下去，讓自我在不斷自我剖析、自我發(fā)展、自我完善、自我超越中實(shí)現(xiàn)我的人生價(jià)值!
銷售能力提升總結(jié)篇十三
隨著現(xiàn)代教育水平的發(fā)展和各大高校的擴(kuò)招，全國(guó)總體就業(yè)壓力越來(lái)越嚴(yán)峻，畢業(yè)生的就業(yè)壓力前所未有。很多大學(xué)生面臨著畢業(yè)等于事業(yè)的殘酷現(xiàn)實(shí)，這種無(wú)形的壓力也正慢慢地向我們靠近。于是對(duì)每個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，及早地規(guī)劃自我的職業(yè)生涯，提高自我的職業(yè)技能，對(duì)決定自我的職業(yè)生涯的主客觀因素進(jìn)行分析、總結(jié)和測(cè)定，確定奮斗目標(biāo)，只有這樣才能保證我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的就業(yè)環(huán)境中處于不敗之地。透過(guò)此次對(duì)當(dāng)?shù)亟逃帧⒅行W(xué)以及各企業(yè)的調(diào)查研究，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)現(xiàn)實(shí)，只要我們以此要求自我才能使自我獲得企業(yè)或?qū)W校的青睞。
首先，我們需要具備的是扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，這是最基本的。大學(xué)里我們都有自我的專業(yè)，只有學(xué)好了自我的專業(yè)，才能做好自我的本職工作。因?yàn)樵谄髽I(yè)或?qū)W校的招聘中，在校期間成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生，往往比其他學(xué)生有優(yōu)先思考的權(quán)利，更容易在同等條件下獲得那份工作。很多時(shí)候，專業(yè)知識(shí)的體現(xiàn)就是各類專業(yè)證書，類似普通話等級(jí)考試證書、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試證書、大學(xué)英語(yǔ)四、六級(jí)證書及英語(yǔ)專業(yè)四級(jí)和八級(jí)的證書……這些證書能夠幫忙我們成為成功通往企業(yè)的敲門磚。因此在校期間努力學(xué)習(xí)，并且透過(guò)這些考試，是十分重要和有好處的。
其次我認(rèn)為比較重要的是工作潛力。有潛力的人無(wú)論是在什么崗位，都是受歡迎的，而沒(méi)有潛力的人，無(wú)論在那里都會(huì)覺(jué)得力不從心，什么事也做不好。潛力是鍛煉出來(lái)的。因此在大學(xué)期間，有意識(shí)地鍛煉和培養(yǎng)自我的潛力是十分必要的。參加學(xué)生會(huì)以及各類社團(tuán)是個(gè)不錯(cuò)的選取，能夠培養(yǎng)自我的興趣，拓寬自我的知識(shí)面，更重要的是能夠鍛煉以及提高自我的潛力。這樣我們才能在將來(lái)的就業(yè)中以潛力取勝。
再次，是經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)這次的調(diào)查，我發(fā)此刻同等條件下，企業(yè)和學(xué)校等其他工作單位在招聘時(shí)都比較偏向于有工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者。因?yàn)?，他們覺(jué)得培養(yǎng)一個(gè)新人所消耗的時(shí)間和金錢都是巨大的，企業(yè)單位都不樂(lè)意花重金去培養(yǎng)人才。但是像我們這些大學(xué)生都不可能會(huì)有類似的工作經(jīng)驗(yàn)，兩者構(gòu)成了一對(duì)鮮明的矛盾。這就意味著在招聘時(shí)剛剛踏出校門的畢業(yè)生們是出于劣勢(shì)的。因此透過(guò)各類實(shí)習(xí)以及實(shí)踐活動(dòng)來(lái)增加自我的經(jīng)驗(yàn)是尤為重要的。在實(shí)習(xí)時(shí)，我們能夠嘗試做不一樣的工作，因?yàn)椴灰粯拥墓ぷ鲗?duì)潛力的要求是不一樣的，透過(guò)各類實(shí)習(xí)，我們能夠充分提升自我的潛力，更是對(duì)自我經(jīng)驗(yàn)的提升。有了這些經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦心芨玫貏偃巍?BR> 據(jù)調(diào)查，大多數(shù)的企業(yè)單位都期望有新鮮的血液注入。他們期望自我的員工有豐富的想象力，創(chuàng)新的思維，能夠使企業(yè)充滿活力，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中出于不敗之地。但是我們這一代從小到大受的都是應(yīng)試教育，被動(dòng)地理解知識(shí)。在巨大的升學(xué)壓力之下，我們很少地表達(dá)自我的觀點(diǎn)和看法。這一點(diǎn)點(diǎn)地抹殺了我們的創(chuàng)造力和想象力。但是在此刻這個(gè)社會(huì)，創(chuàng)新性思維卻恰恰是相當(dāng)重要的。因此從此刻開(kāi)始，培養(yǎng)我們的創(chuàng)新性思維是十分重要的。凡事不要照本宣科，而是要多提出自我的觀點(diǎn)和看法，不要迷信書本和教材，本本主義是萬(wàn)萬(wàn)不可要的。
還有我們是要注意提升自我的思想道德素質(zhì)、人文素質(zhì)以及團(tuán)隊(duì)精神。也許在很多人眼里，這些都是無(wú)關(guān)緊要的，于是有些人會(huì)有意無(wú)意間忽略《思想道德修養(yǎng)和法律基礎(chǔ)》、《馬克思主義哲學(xué)》等類似的課程。但是他們不明白，其實(shí)這些課程為我們帶給了人生的方向，是我們成功成才的指明燈。法律基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)更是一種對(duì)自我的保護(hù)，將來(lái)在就業(yè)的時(shí)候，我們便能夠運(yùn)用這些知識(shí)來(lái)保護(hù)自我，使自我免遭各類侵害。在工作中，良好的思想覺(jué)悟也是必要的。我們要學(xué)會(huì)禮貌待人，虛心向上，切不可因?yàn)橛X(jué)得自我是大學(xué)生就高人一等，輕視那些有著很長(zhǎng)工齡，但是文化水平不高的人。因?yàn)?，我覺(jué)得他們是具有較高的職業(yè)素養(yǎng)的，我們能夠從他們身上學(xué)到很多，收獲很多。跟從他們學(xué)習(xí)能夠讓我們少走很多彎路，更快地進(jìn)步。
又或者我們也會(huì)忽略母語(yǔ)的學(xué)習(xí)，但是這是大錯(cuò)特錯(cuò)的。這是一種積淀，一種氣質(zhì)，一種精神，一種態(tài)度，一種文化的底蘊(yùn)。在工作中，我們需要百折不撓的精神，端正的進(jìn)取態(tài)度。我記得這么一句話：態(tài)度決定一切。雖然這句話并不是百分之百的真理，但是它的準(zhǔn)確性也有目共睹的。有了端正的學(xué)習(xí)態(tài)度，虛心求教的精神，任何事情做起來(lái)都能夠事半功倍。大學(xué)生常常會(huì)有眼高手低的弊病，一味的好高騖遠(yuǎn)，總覺(jué)得自我是大學(xué)生，就能夠處理一切，但是往往事與愿違，那些眼高手低的人恰恰什么也做不了。只有腳踏實(shí)地，才能在工作以及學(xué)習(xí)中取得優(yōu)秀的成績(jī)，獲得他人的肯定與贊美。
最后，我覺(jué)得隨著此刻就業(yè)形勢(shì)的越來(lái)越嚴(yán)峻，坐以待斃等待工作找上門來(lái)的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，我們要對(duì)此刻的社會(huì)需求進(jìn)行嚴(yán)格而縝密的調(diào)查研究，了解社會(huì)需求，這樣以后再努力地完善自我，提高自我各方面的潛力，使自我逐漸地去接近那個(gè)目標(biāo)，成為社會(huì)需要的有用人才，為自我的將來(lái)打下基礎(chǔ)。
銷售能力提升總結(jié)篇十四
可能誰(shuí)都知道工作要有計(jì)劃，但真正把自己的年計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃真正能銜接落實(shí)的卻不多。銷售人員要細(xì)化每日的工作安排，該做什么，不該做什么;先做什么，后做什么，必須安排清楚。當(dāng)日工作必須把以前的計(jì)劃和今后的任務(wù)結(jié)合起來(lái)統(tǒng)籌考慮，這樣才能保證工作的流暢性和條理性。
現(xiàn)在看看一些銷售從業(yè)者，開(kāi)口談策劃，閉口談定位，什么4p、4c、4r，專業(yè)詞匯滿天飛，但做起事來(lái)，眼高手低，讓人感覺(jué)是在紙上談兵。所以銷售人員必須沉下去做事，業(yè)務(wù)上必須做到“?！焙汀熬薄２粌H當(dāng)裁判，還要當(dāng)教練，要以德服人，以能服人。
銷售人員要學(xué)會(huì)系統(tǒng)思考，具備立體的、動(dòng)態(tài)的思維能力。做事細(xì)致入微、周到周全，而不可粗枝大葉、馬馬馬虎虎、敷衍了事。比如準(zhǔn)備一份合同，形式上不符合要求，內(nèi)容上不完整，標(biāo)點(diǎn)有誤，錯(cuò)別字連篇，這又如何能讓人信服?即使你再標(biāo)榜為“專家”或“大師”，市場(chǎng)上也無(wú)你的立足之地。
目標(biāo)和任務(wù)是很清楚了，但能否通過(guò)自己的努力去接近和實(shí)現(xiàn)它，靠得就是效率和“當(dāng)日事當(dāng)日畢”的工作精神。銷售人員的工作和任務(wù)大都帶有很強(qiáng)的機(jī)動(dòng)性和緊迫性，所以效率往往成為任務(wù)目標(biāo)完成的關(guān)鍵。
這也許是對(duì)銷售人員的普遍要求，但銷售人員更應(yīng)該堅(jiān)守這種職業(yè)道德。既然選擇了這一行，就應(yīng)該不怕吃苦，愛(ài)業(yè)敬業(yè)。無(wú)論對(duì)自己的職業(yè)還是對(duì)服務(wù)的企業(yè)都盡到了自己的責(zé)任。
銷售能力提升總結(jié)篇十五
我是一名醫(yī)學(xué)生，我的專業(yè)是康復(fù)治療技術(shù)。我明白，醫(yī)學(xué)科學(xué)是一門實(shí)踐性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)高的學(xué)科，在和疾病作斗爭(zhēng)的過(guò)程中，還有很多沒(méi)有被人類完全認(rèn)知的領(lǐng)域，不是有錢就能包治百病的，因此需要醫(yī)患雙方良好的交流與溝通，減少患者對(duì)疾病的恐懼與對(duì)治療效果期望值過(guò)高而產(chǎn)生的誤解。西方醫(yī)學(xué)之父希波克拉底以前講過(guò)一句名言，他說(shuō)醫(yī)生有三大法寶：第一是語(yǔ)言，第二是藥物，第三是手術(shù)刀。有情感的患者，將生命交給醫(yī)生時(shí)，醫(yī)生的一句解釋，一句鼓勵(lì)，一個(gè)點(diǎn)頭，甚至一個(gè)微笑對(duì)病人都十分重要。醫(yī)生高超的語(yǔ)言潛力能給病人增加信心、期望和力量，表此刻使病人的全身免疫潛力、代償潛力、康復(fù)潛力和各系統(tǒng)協(xié)調(diào)潛力等大大增強(qiáng)，病情可立見(jiàn)起色;相反，一句泄氣的話，也能夠使病人抑郁焦慮，臥床不起，甚至不治而亡。而我的專業(yè)決定性我將成為一名康復(fù)師或康復(fù)治療師，康復(fù)醫(yī)學(xué)也是醫(yī)學(xué)的一個(gè)重要分支，我們的任務(wù)是利用醫(yī)學(xué)為主的多種手段，設(shè)法使患者已經(jīng)受限或喪失的功能和潛力恢復(fù)到可能到達(dá)的最大限度，幫忙他們重返社會(huì)，從而到達(dá)接近正常或比較正常的生活，是以團(tuán)隊(duì)的工作方式服務(wù)患者。
一、自我分析。
1、個(gè)性隨和，待人真誠(chéng)。
2、觀念開(kāi)明，通情達(dá)理。
3、對(duì)未來(lái)充滿期盼，崇尚健康簡(jiǎn)單的生活。
4、自信，但人際交往潛力稍顯不足。
5、做事認(rèn)真，有職責(zé)心。
6、具備團(tuán)隊(duì)合作潛力，不盲從。
對(duì)于職業(yè)興趣，我很滿足自我選取的專業(yè)一開(kāi)始覺(jué)得盲目，但經(jīng)過(guò)了大一的學(xué)習(xí)，我明白自我的專業(yè)方向，也對(duì)自我的專業(yè)很感興趣。我不怎樣喜歡理論知識(shí)，反而比較熱衷于實(shí)際操作工作。我的動(dòng)手潛力并不是很強(qiáng)，所以在大學(xué)期間，以及假期，我都將會(huì)著重培養(yǎng)自我的動(dòng)手潛力，為將來(lái)從事的職業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。
對(duì)于職業(yè)價(jià)值，說(shuō)不追求回報(bào)，那是不現(xiàn)實(shí)的。我認(rèn)為一份好的職業(yè)，最終目的是能夠帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，能夠讓自我和家人過(guò)上健康舒適的生活。作為一名康復(fù)治療師，我們的目標(biāo)和職責(zé)，主要是針對(duì)患者的自身狀況及家庭條件使用身體運(yùn)動(dòng)和各種物理治療和作業(yè)治療作為治療手段，進(jìn)行神經(jīng)肌肉和骨關(guān)節(jié)運(yùn)動(dòng)功能的評(píng)估與治療訓(xùn)練以及減輕痛苦，又用日常生活活動(dòng)訓(xùn)練，手工藝治療，認(rèn)知訓(xùn)練等作業(yè)治療手段對(duì)患者進(jìn)行細(xì)致功能認(rèn)知功能，家居及社會(huì)生活潛力等的評(píng)估和治療訓(xùn)練，促進(jìn)身心健康，重返社會(huì)，改善生活質(zhì)量。就目前而言，我國(guó)的康復(fù)醫(yī)學(xué)事業(yè)還處在發(fā)展階段，還有廣闊的發(fā)展前景。如今的我務(wù)必要認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，為將來(lái)就業(yè)打好基礎(chǔ)。
二、職業(yè)定位。
1、內(nèi)部環(huán)境因素。
優(yōu)勢(shì)因素：做事認(rèn)真，有職責(zé)心具備團(tuán)隊(duì)潛力，對(duì)未來(lái)充滿期望，崇尚健康的簡(jiǎn)單生活。
弱勢(shì)因素：人際交往潛力一般行事低調(diào)，不善于自我宣傳。
2、外部環(huán)境因素。
3、職業(yè)發(fā)展方向：
__醫(yī)院康復(fù)師。
4目標(biāo)：短期目標(biāo)，在校期間這短短的半學(xué)期我要認(rèn)真上好我的專業(yè)課程，認(rèn)真學(xué)習(xí)動(dòng)手潛力，努力透過(guò)英語(yǔ)四級(jí)考試及計(jì)算機(jī)二級(jí)證。實(shí)習(xí)期間，認(rèn)真對(duì)每個(gè)患者，一面鞏固在學(xué)校學(xué)的知識(shí)，一面在臨床鍛煉實(shí)際操作潛力。中期計(jì)劃強(qiáng)化自身，積累工作經(jīng)驗(yàn)，在三甲醫(yī)院從事檢驗(yàn)工作，熟悉工作環(huán)境和行業(yè)特點(diǎn)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，完成本職工作，鍛煉人際交往潛力及團(tuán)隊(duì)精神。長(zhǎng)期計(jì)劃，提升自身學(xué)歷層次。
三、調(diào)整與評(píng)估。
計(jì)劃固然好，但更重要的在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做，到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦，我們還需要不斷地自我探索和對(duì)職業(yè)的探索，來(lái)修正我們此刻的選取和計(jì)劃。以上計(jì)劃將在實(shí)施過(guò)種中適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
銷售能力提升總結(jié)篇十六
時(shí)光飛逝，歲月如梭，眨眼間已經(jīng)畢業(yè)四年有余。在這四年多的時(shí)間里，我先后從事了三份工作。在工作的過(guò)程中，我不僅加深了對(duì)原來(lái)學(xué)習(xí)知識(shí)的理解，而且對(duì)以前書本中沒(méi)有接觸或接觸不深的知識(shí)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
畢業(yè)后，我首先到了＿＿水泥集團(tuán)＿＿公司工作。＿＿實(shí)業(yè)公司是＿＿水泥集團(tuán)的全資子公司，主要業(yè)務(wù)有工程建設(shè)、窯爐砌筑與設(shè)備檢修，袋收塵器制造與安裝等業(yè)務(wù)。作為工程管理的技術(shù)員，我首先接受了焊工培訓(xùn)，袋收塵器制作培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，我了解到制作袋式收塵器工藝流程，制作要點(diǎn)，安裝要點(diǎn)等等＿＿知識(shí)。先后跟隨設(shè)備工程師學(xué)習(xí)材料展開(kāi)計(jì)算、設(shè)備制造監(jiān)察、材料選型等知識(shí)。最終能夠根據(jù)客戶需求來(lái)幫助選其選定設(shè)備型號(hào)、設(shè)計(jì)合適的收塵器型號(hào)等工作。
在＿＿的兩年里，我主要負(fù)責(zé)袋收塵器工作，包括收塵器材料額度控制、袋收塵器質(zhì)量檢驗(yàn)、售后問(wèn)題解決等。曾多次制止工人冒領(lǐng)、多領(lǐng)鋼板等材料;曾幾次檢查出質(zhì)量問(wèn)題，并責(zé)令工人返工，保＿＿設(shè)備出廠質(zhì)量合格;對(duì)于設(shè)備售后發(fā)生的問(wèn)題，及時(shí)和客戶溝通解決，樹立了我們公司產(chǎn)品質(zhì)量合格，售后服務(wù)方便、及時(shí)的形象，使收塵器銷量連續(xù)兩年大幅增長(zhǎng)。同時(shí)，在每年對(duì)水泥設(shè)備檢修的工作中，擔(dān)負(fù)起設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)人、機(jī)、材控制及統(tǒng)計(jì)的工作。經(jīng)過(guò)數(shù)次的檢修后，我發(fā)現(xiàn)好多項(xiàng)目的檢修內(nèi)容和檢修費(fèi)用比較穩(wěn)定。向技術(shù)科長(zhǎng)提出標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的意見(jiàn)，在得到領(lǐng)導(dǎo)的同意后，根據(jù)歷次數(shù)據(jù)編寫出了項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的單據(jù)，例如：噴煤嘴安裝與修復(fù);回轉(zhuǎn)窯窯門修復(fù);收塵器保養(yǎng)等等。徹底解決了長(zhǎng)期以來(lái)所有項(xiàng)目都要技術(shù)員統(tǒng)計(jì)人、機(jī)、材發(fā)生量，經(jīng)＿＿方技術(shù)人員簽字認(rèn)可收費(fèi)的煩瑣事項(xiàng)，解決了技術(shù)員在檢修期間因統(tǒng)計(jì)數(shù)量繁多而導(dǎo)致數(shù)據(jù)有誤現(xiàn)象。得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。在＿＿年到＿＿年的兩年中，因?yàn)楣ぷ髋Γ瑯I(yè)余時(shí)間參加管理集團(tuán)圖書室等原因，連續(xù)獲得＿＿—＿＿年度，＿＿—＿＿年度“集團(tuán)青年先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)。獲得了“唐山青年志愿者”的稱號(hào)。
合同到期后，我感覺(jué)到國(guó)企工作效率低下，方法改進(jìn)緩慢(我提出的標(biāo)準(zhǔn)化方案雖然得到領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)，但是，最終卻沒(méi)有得到延續(xù)實(shí)施)。所以，我拒絕了公司續(xù)簽合同。
我的第二份工作是宏茂微電子(上海)有限公司封裝后段設(shè)備工程師。我進(jìn)入公司的時(shí)候，恰好是公司投資200萬(wàn)美元引進(jìn)荷蘭的先進(jìn)電鍍?cè)O(shè)備。我被分配到電鍍車間，和幾位同事一起跟隨荷蘭meco機(jī)臺(tái)的外國(guó)設(shè)備工程師安裝、調(diào)試機(jī)器。經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的安裝和調(diào)試，終于，機(jī)器得到了預(yù)想效果。我們幾個(gè)也從一無(wú)所知到可以熟練＿＿作機(jī)器，并且在設(shè)備供應(yīng)商的幫助下，制訂出詳細(xì)的機(jī)臺(tái)保養(yǎng)計(jì)劃。
我還根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求，培訓(xùn)了幾名＿＿作員和設(shè)備技術(shù)員;在幾位同事的幫助下，我根據(jù)機(jī)臺(tái)運(yùn)行中出現(xiàn)的問(wèn)題和公司5s要求，總結(jié)出設(shè)備維護(hù)中的相關(guān)規(guī)范：比如《保養(yǎng)注意事項(xiàng)》、《＿＿水存放規(guī)范》、《保養(yǎng)衣著規(guī)范》、《交接事項(xiàng)規(guī)范》、《零配件存放規(guī)范》、《事故緊急救護(hù)措施》、《工具存放規(guī)范》等一系列ppt文件?，F(xiàn)在其中的一些已經(jīng)成為了封裝后段設(shè)備技術(shù)人員進(jìn)廠培訓(xùn)教材。在工作中，我總是努力學(xué)習(xí)、總結(jié)，在剛開(kāi)始入廠的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)還沒(méi)有投入使用的廠房也在24小時(shí)的亮燈，向公司提出間隔開(kāi)燈的想法，經(jīng)評(píng)估每年可以節(jié)約15萬(wàn)元電費(fèi)。公司給予我物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì);在品質(zhì)標(biāo)語(yǔ)大賽中，獲得了優(yōu)秀獎(jiǎng)，如今，那些標(biāo)語(yǔ)還掛在公司走廊、食堂等地方。
我的第三份工作是高得設(shè)備安裝工程有限公司工程師。負(fù)責(zé)公司amd項(xiàng)目二次配水、配電。在較短時(shí)間內(nèi)，熟悉了現(xiàn)場(chǎng)管理、材料采購(gòu)等業(yè)務(wù)，完成了項(xiàng)目。并且及時(shí)處理了保修期間的數(shù)次問(wèn)題，得到客戶的認(rèn)可。
工作幾年來(lái)，我發(fā)現(xiàn)自己的工作面比較寬泛，懂得理論比較多，眼界比較寬，這是我的長(zhǎng)處。但是，我更多的發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我沒(méi)有把工作研究透徹，具體業(yè)務(wù)不夠熟悉，不具備“一專多能”的要求。以后，我要踏踏實(shí)實(shí)的工作、積極鉆研業(yè)務(wù)、努力做到＿＿精通，能夠勝任多方面工作，為社會(huì)做出自己的貢獻(xiàn)。
銷售能力提升總結(jié)篇十七
我有幸參加了xx市教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、交流、反思，使我對(duì)教育信息化的發(fā)展有了新的認(rèn)識(shí)，特別是當(dāng)今以計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心的現(xiàn)代技術(shù)正飛速的發(fā)展，改變我的學(xué)習(xí)方式和工作方式。在當(dāng)今，信息的獲取、分析、處理、應(yīng)用的能力將作為現(xiàn)代人最基本的能力和素質(zhì)的標(biāo)志。特別是對(duì)于我們教師這個(gè)群體而言，更有深遠(yuǎn)的意義。
通過(guò)聆聽(tīng)專家們對(duì)“網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源應(yīng)用”、“學(xué)科教師的媒體素養(yǎng)培養(yǎng)”、“電子白板的創(chuàng)新應(yīng)用”、“中小學(xué)微課設(shè)計(jì)與制作”、“微視頻的加工與編輯”等等的解析，才真正的意識(shí)到自己掌握的信息技術(shù)的匱乏，軟件使用的貧瘠，也深深的認(rèn)識(shí)到信息技術(shù)能力的提高對(duì)于一個(gè)現(xiàn)代教師的重要性，跟上時(shí)代的步伐，跟上信息的腳步，跟上社會(huì)的發(fā)展，跟上教育模式的'改革就要熟練掌握和應(yīng)用現(xiàn)代化的技術(shù)和工具，隨著信息時(shí)代的到來(lái)，也要求我們適應(yīng)教育的信息化的到來(lái)，適應(yīng)教育信息化的全面改革。聽(tīng)了老師們的解析與演示操作，使我開(kāi)拓了視野，信息技術(shù)能力得到了很大的提升。
通過(guò)聆聽(tīng)專家教授對(duì)“教師信息技術(shù)能力標(biāo)準(zhǔn)解讀”、“數(shù)學(xué)課堂上的信息化教學(xué)環(huán)境”等專題與案例分析的學(xué)習(xí)，使我充認(rèn)識(shí)到作為現(xiàn)代社會(huì)的一名老師，首先要具備基本的信息素養(yǎng)，掌握信息操作的基本能力和獲取信息的能力，除此之外還應(yīng)具備信息收集處理以及表達(dá)的能力和綜合運(yùn)用能力。真正理解了信息化教學(xué)環(huán)境在教育教學(xué)中的作用，掌握了幾種常用的教學(xué)模式和軟件的基本應(yīng)用。今后，我將在的工作中不斷學(xué)習(xí)來(lái)豐富自我專業(yè)知識(shí)。
本次的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，使我的教育觀念有所更新，教學(xué)方法有所更新，讓我們鄉(xiāng)村的教師也充分享受了運(yùn)用遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)的成果。結(jié)合專家講座、作業(yè)練習(xí)、教師間相互交流等學(xué)習(xí)方式，更新教學(xué)理念，也明確了今后教學(xué)努力的方向。
特別是通過(guò)我選修的模塊部分的融會(huì)貫通，使我認(rèn)識(shí)到在數(shù)學(xué)教學(xué)中，教師要關(guān)注教學(xué)目標(biāo)、關(guān)注學(xué)生參與、關(guān)注課堂效益和質(zhì)量。使我認(rèn)識(shí)到數(shù)學(xué)教學(xué)是數(shù)學(xué)活動(dòng)的過(guò)程。
通過(guò)學(xué)習(xí)我認(rèn)識(shí)到：作為一名鄉(xiāng)村教師，必須具備良好的信息素養(yǎng)是終生學(xué)習(xí)、不斷完善自身的需要。作為一名中學(xué)教師應(yīng)具有現(xiàn)代化的教育思想、教學(xué)觀念，掌握現(xiàn)代化的教學(xué)方法和教學(xué)手段，熟練運(yùn)用信息工具（網(wǎng)絡(luò)、電腦等）對(duì)信息資源進(jìn)行有效的收集、加工、組織、運(yùn)用；這些素質(zhì)的養(yǎng)成就要求作為教師的我們不斷地學(xué)習(xí)，才能滿足現(xiàn)代化教學(xué)的需要，才能與時(shí)俱進(jìn)，不被時(shí)代所拋棄。
銷售能力提升總結(jié)篇十八
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額，銷量總量的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出節(jié)約分銷售工作計(jì)劃：
一、市場(chǎng)分析。
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4*.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.
目前在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。
20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在九月份計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:。
1、銷售業(yè)績(jī)。
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。
根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)。
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。
第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
銷售能力提升總結(jié)篇十九
一年來(lái)，在市紀(jì)委和省、市＿＿局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我與班子成員以及全體干部一道，堅(jiān)持以三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞＿＿中心工作。認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政責(zé)任制，真正做到局黨組對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部提出的＿＿x要求。按照想干事、會(huì)干事、干成事的要求，認(rèn)真履行職責(zé)，圓滿完成上級(jí)紀(jì)委和局黨組安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、注重理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，努力提升工作能力。
人的思想政治素質(zhì)的靈魂是理論素質(zhì)，干部素質(zhì)的靈魂是干部的思想理論素質(zhì)。提高自身素質(zhì)的基礎(chǔ)是學(xué)習(xí)，提升工作能力的源泉還是學(xué)習(xí)。我堅(jiān)持把學(xué)習(xí)擺在重要位置，不斷提高業(yè)務(wù)水平和領(lǐng)導(dǎo)能力。嚴(yán)于律己，自覺(jué)加強(qiáng)黨性鍛煉和黨性修養(yǎng)，努力提高政治思想覺(jué)悟。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、思想、鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想以及黨的十六大等重要文件，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，努力提高思想政治素質(zhì)和理論素質(zhì)，堅(jiān)定政治理想信念。深入學(xué)習(xí)《黨章》、《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》以及其它黨紀(jì)政紀(jì)條規(guī)。自覺(jué)遵守黨的紀(jì)律，不斷提高工作能力，確保工作操作的程序性、規(guī)范性、嚴(yán)肅性。理論聯(lián)系實(shí)際，堅(jiān)持用馬列主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法去分析研究解決問(wèn)題，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀以及地位觀、權(quán)力觀、利益觀。堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，倡正氣，禁邪氣，時(shí)刻做到自重、自省、自警、自勵(lì)。思想上不斷完善，政治上不斷求強(qiáng)，業(yè)務(wù)上不斷求精，使自身綜合素質(zhì)不斷提高，更好地適應(yīng)日益艱巨的工作任務(wù)需要。堅(jiān)持用理論武裝頭腦，努力提高覺(jué)悟，始終把黨和人民的利益放在首位，個(gè)人利益無(wú)條件地服從黨的利益，忠于職守、勤奮敬業(yè)、真抓實(shí)干，切實(shí)為群眾辦好事、辦實(shí)事，堅(jiān)持做到廉潔奉公、不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取。
二、愛(ài)崗敬業(yè)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，努力提升工作質(zhì)量。
繼續(xù)發(fā)揚(yáng)干一行，愛(ài)一行，鉆一行的工作作風(fēng)，以高度的責(zé)任感、使命感和工作熱情，積極負(fù)責(zé)地開(kāi)展工作。針對(duì)＿＿工作的薄弱環(huán)節(jié)，抓緊＿＿法律法規(guī)政策的學(xué)習(xí)，努力熟悉＿＿工作。不恥下問(wèn)，虛心向老同志請(qǐng)教，主動(dòng)參與＿＿等工作，積極參加培訓(xùn)。通過(guò)參加＿＿組織的＿＿培訓(xùn)，對(duì)＿＿x以及＿＿法規(guī)制度有了較系統(tǒng)的了解，豐富了知識(shí)。對(duì)紀(jì)檢監(jiān)察工作，本人也是一門新觸及的課題，通過(guò)自學(xué)和鉆研并深入學(xué)習(xí)黨紀(jì)條規(guī)、《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》、《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》與配套制度以及中央、省、市紀(jì)委有關(guān)文件規(guī)定，初步掌握了紀(jì)檢監(jiān)察工作的思路和要求，基本適應(yīng)了工作。參加了中紀(jì)委組織的培訓(xùn)，開(kāi)闊了視野，進(jìn)一步明確了工作方向，充分認(rèn)識(shí)紀(jì)檢監(jiān)察工作的艱巨性與復(fù)雜性。嚴(yán)格按照《關(guān)于建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防＿＿＿＿＿＿＿＿體系實(shí)施綱要》的要求，積極構(gòu)建適合＿＿系統(tǒng)實(shí)際的懲治和預(yù)防＿＿＿＿＿＿＿＿體系。嚴(yán)格要求嚴(yán)格管理，注重源頭防治，在＿＿x中加強(qiáng)監(jiān)督，并配合局黨組出臺(tái)一系列的管理制度及規(guī)定，進(jìn)一步加強(qiáng)權(quán)力制約。嚴(yán)格落實(shí)＿＿禁令和＿＿要求，加強(qiáng)全系統(tǒng)的日常制度管理，并進(jìn)行不定期的檢查。我始終堅(jiān)持以認(rèn)真、負(fù)責(zé)、一絲不茍為工作宗旨，認(rèn)真完成好上級(jí)和局黨組分配的各項(xiàng)工作，狠抓行風(fēng)效能建設(shè)，努力轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)。深入企業(yè)、群眾認(rèn)真聽(tīng)取意見(jiàn)，向企業(yè)發(fā)放行風(fēng)、效能以及廉政聯(lián)系卡，對(duì)有反應(yīng)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行調(diào)查。工作中，積極完成好黨組及局領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，努力做到不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)信任，不愧對(duì)同志給予的支持尊重。嚴(yán)格要求自己，積極主動(dòng)地研究探索紀(jì)檢工作中遇到的各種問(wèn)題。努力協(xié)助一把手做好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，制定黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，加強(qiáng)對(duì)黨員干部的教育管理監(jiān)督，積極開(kāi)展警示教育活動(dòng)。努力協(xié)助局領(lǐng)導(dǎo)做好糾風(fēng)工作，協(xié)助制定、出臺(tái)進(jìn)一步加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)以及＿＿系統(tǒng)治理商業(yè)賄賂的實(shí)施意見(jiàn)，做到層層落實(shí)，使糾風(fēng)工作有計(jì)劃、有措施、有落實(shí)，形成齊抓共管、相互負(fù)責(zé)的良好局面。對(duì)行風(fēng)評(píng)議中企業(yè)與群眾提出的意見(jiàn)，逐條分析查找原因，采取有效措施，切實(shí)抓好整改。隨著＿＿x力度的不斷加大，行風(fēng)工作也面臨新的形勢(shì)，我多次要求全體人員一定要把行風(fēng)工作體現(xiàn)在＿＿中，體現(xiàn)在＿＿中，體現(xiàn)在＿＿中，體現(xiàn)在日常工作中。積極組織參加行風(fēng)熱線活動(dòng)，多次組織明查暗訪。經(jīng)過(guò)全系統(tǒng)上下努力，行風(fēng)效能建設(shè)工作取得較好成績(jī)。
三、日常生活嚴(yán)格要求，真誠(chéng)待人。
批評(píng)和自我批評(píng)，認(rèn)真虛心聽(tīng)取干部職工的意見(jiàn)建議，領(lǐng)導(dǎo)和同事之間關(guān)系相處很好。把單位當(dāng)成自己的家一樣，愛(ài)護(hù)公物，勤儉節(jié)約，從節(jié)約一滴水一度電做起，認(rèn)真管理好財(cái)和物。
四、嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)定，做到清正廉潔。
在工作和日常生活中，努力增強(qiáng)自律意識(shí)和自我約束能力，堅(jiān)持做到慎權(quán)、慎欲、慎獨(dú)。嚴(yán)于律己、以身作則、以儉為榮，努力做到自重、自省、自警，堂堂正正做人、踏踏實(shí)實(shí)做事、清清白白做官。嚴(yán)格遵守國(guó)家＿＿＿＿x和＿＿市＿＿局干部的＿＿制度，筑牢思想防線。絕不做與黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要求不相符的事情，時(shí)時(shí)刻刻珍惜黨員干部的名譽(yù)，不忘人民的重托。一言一行符合黨和人民的利益，做到防微杜漸。正確處理好奉獻(xiàn)精神與利益原則的關(guān)系、黨的事業(yè)與個(gè)人價(jià)值的關(guān)系、全局利益與局部利益的關(guān)系。我始終堅(jiān)守一條：作為一名黨員、一名干部必須牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，堅(jiān)定共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想;入黨不是為了撈取政治資本，而是更好地接受黨的教育，更好地為黨工作;同樣，做官不是為謀取個(gè)人私利，而是更好地為人民服務(wù)，官越大為人民服務(wù)的責(zé)任越大。面對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)的考驗(yàn)和誘惑，作為一名紀(jì)檢干部，尤其要牢固樹立以廉為本的思想，在廉潔自律方面要有更高的層次、更高的要求。我嚴(yán)格按照黨章和領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的規(guī)定要求自己，嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制，自覺(jué)遵守四大紀(jì)律、八項(xiàng)要求。牢固樹立馬克思主義世界觀，努力提高拒腐防變能力，以身作則，做廉潔自律的帶頭人。
通過(guò)努力工作雖然取得了一些成績(jī)，但離共產(chǎn)黨員的高標(biāo)準(zhǔn)以及上級(jí)的要求還存在一定的距離。譬如思維方式、管理方式、工作能力還不能完全適應(yīng)新形勢(shì)的要求;工作標(biāo)準(zhǔn)還需進(jìn)一步提高;知識(shí)結(jié)構(gòu)、理論基礎(chǔ)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在今后的工作中我一定繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提升綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代要求，始終保持清醒頭腦，做到：勤、清、廉，以更好的工作業(yè)績(jī)和自身形象，回報(bào)黨和人民對(duì)我的培養(yǎng)和厚愛(ài)。